金融仲介機能の発揮強化に向けた取組み
2017年6月

1.事業を営むお客さまとのお取引の状況
 当社で融資取引をしていただいている法人のお客さまのうち、約9割が埼玉県内に所在しています 当社をメイン銀行として取引していただいているお客さまのうち、7割以上で経営指標が改善しています 地元埼玉県における貸出金シェアは4割を超えています

経営指標が改善した
お客さま

埼玉県内のお客さま

89.0％

県内貸出金シェア

72.5％

44.7％

 当社は埼玉県のトップバンクとして、さまざまなライフステージにあるお客さまとお取引をいただいております。引き続き、りそなグループの総合力を活かし、お客さまの業績発展、経営課題解決に努めてまいります
ライフステージ別取引状況（事業を営むお客さま 32,141社／3兆2,751億円※ ）※貸出金残高
創業期
6,407社
5,245億円

成長期
2,079社
3,051億円

安定期20,880社
2兆1,950億円

変革期
617社
425億円

再興期
2,158社
2,081億円※各計数は2017年3月末時点

2.事業の将来性を踏まえたご融資の状況
 お客さまとの対話を重ねることで、事業特性や強み・弱み等をしっかりと理解し、事業の将来性を踏まえたご融資を実施する取組みを行っております
事業の将来性を踏まえてご融資した取引先数、事業性融資額に占める割合

 担保、保証に過度に依存することなく、お客さまの事業の将来性をしっかりと勘案したご融資に努めます

2,769社（2,576グループ）
無担保
ご融資先

24.0％

56.4％

 以下のような資料を作成、活用し、お客さまとの対話を行っております
無担保
ご融資額

21.6％

※埼玉県内の中小企業のお客さまへの無担保ご融資の状況※各計数は2017年3月末時点

3.お客さまの発展、経営改善に向けた取組みの状況
 りそなグループの総合力を活かし、お客さまのライフステージに応じてさまざまなご提案を行っております

創業

創業支援

企業誘致

成長安定

ビジネス
マッチング
M&A支援事業承継支援

変
革再興

創業・新規事業にかかる資金ニーズ等への対応

1,183社

資料①

地方公共団体の企業誘致策説明等による企業誘致の実施
資料②
183社
当社のご紹介によるビジネスマッチングの成約

107社

資料③

フィナンシャルアドバイザー契約を締結し、M&Aの成約※に至った件数

22件※ グループ機能を活用し、2016年度では1,180先のお客さまにM&Aのご提案を行っています

自社株評価、株式承継対策支援、後継者への経営者保証ガイドライン活用等

685社「実現可能性の高い抜本的な経営改善計画」※を策定した取引先数、同達成先の割合

35社 ／ 91.4%

計画策定支援事業再生支援※ 「実抜計画」といい、概ね3年以内に経営が正常化する可能性が高い計画を指します

その他経営改善計画※を策定した取引先数、同達成先の割合

692社 ／ 76.3%※ 「実抜計画」には該当しないものの、一定の経営改善が見込まれる計画を指します

貸出条件の変更を実施中の取引先数、その内、業況が好調・順調な先の割合

1,519社 ／ 42.6%※各計数は2016年度実績

3.お客さまの発展、経営改善に向けた取組みの状況【資料① 埼玉りそなインキュベーションファンド】【資料② 企業立地セミナーin大阪 開催風景】

埼玉県経済の責任ある担い手として、当社が直接、創業・第二創業企業に投資する取組みを開始しています

埼玉県主催イベントの開催にあたり、グループのりそな銀行、近畿大阪銀行と連携し、関西圏のお客さまに対する埼玉県の魅力発信と企業誘致をサポートしています【資料③ 農と食の展示・商談会2017 開催風景】
埼玉県内の農業生産者さま、食品製造･加工業者さま､食品加工関連技術を有する業者さまなどの、販路拡大に向けた取組みを行っています4.人材育成の状況 ~地元埼玉の発展のために~
 お客さまの経営課題解決に向け、社員の知識・スキルやマネジメント力の向上に取り組んでいます＜主な公的資格等保有者の状況＞ ※2017年3月末時点
ファイナンシャル・プランニング
技能検定1級

260名

ファイナンシャル・プランニング
技能検定2級

2,266名中小企業診断士

61名

宅地建物取引士840名（融資渉外アカデミー等）

延べ 1,816名（50回開催）社内トレーニー（融資、国際業務等）

海外派遣

7名

（大学院、ﾋﾞｼﾞﾈｽｽｸｰﾙ等）（一次）（試験合格）＜主な研修の実施状況＞ ※2016年度実績
本業支援関連【本業支援関連研修】

38名

国内派遣

 りそなグループでは、女性の活躍を通じ、女性ならではの視点を活かして、地元経済の発展に貢献してまいります

35名

24.5%
りそなグループの女性ライン管理職比率31.5%
埼玉りそな銀行の女性ライン管理職比率

（ご参考）前年度との比較

事
業
おを取営
引むのお状客さ況まとのごを事
融踏業
資まののえ将
状た来
況 性

お客
さ
向まけのた発
取展
組、
み経
営
改
善に人
材
育成

項 目

2016年度

2015年度

当社の融資先のうち埼玉県の法人が占める割合

89.0％

89.4％

埼玉県における当社の貸出金シェア

44.7％

44.8％

当社メイン先のうち経営指標が改善した取引先の割合

72.5％

72.3％

創業期

6,407社/5,245億円

6,826社/5,166億円

成長期

2,079社/3,051億円

2,139社/2,740億円

安定期20,880社/2兆1,950億円

21,494社/2兆1,855億円

変革期

617社/425億円

593社/516億円

再興期

2,158社/2,081億円

2,226社/2,330億円

事業の将来性を踏まえてご融資した取引先数/
事業性融資額に占める割合

2,769社（2,576ｸﾞﾙｰﾌﾟ）/24.0％

2,731社（2,551ｸﾞﾙｰﾌﾟ）/22.6％

無担保のご融資先/ご融資額の割合

56.4％/21.6％

57.0％/21.4％

創業・新規事業にかかる資金ニーズ等への対応

1,183社

1,066社

地公体の企業誘致策説明等による企業誘致

183社

181社

当社紹介によるビジネスマッチング成約先

107社175社

ＦＡ契約を締結し、Ｍ＆Ａの成約に至った件数

22件

13件

自社株評価、株式承継対策支援等

685社

1,358社「実抜計画」を策定した取引先数/同達成先の割合

35先/91.4％

60社/88.3％

その他経営改善計画の策定先/同達成先の割合

692先/76.3％

647社/57.5％

貸出条件変更中の取引先数/うち業況好調先の割合

1,519社/42.6％

1,664社/39.4％

ＦＰ1級取得者数/ＦＰ2級取得者数260名/2,266名

249名/2,159名

中小企業診断士（1次）/宅地建物取引士

61名/840名

57名/807名

本業支援関連研修の参加人数/社内トレーニー

1,816名/38名

1,643名/35名

海外派遣/国内派遣（大学院・ビジネススクール）

7名/35名

6名/31名埼玉りそな銀行/りそなグループの女性ライン管理職比率

31.5％/24.5％

30.7％/23.7％

ライフステージ別
取引状況

主な取組み実績・今後の取組み
 2014年4月より、お客さまとのコミュニケーションツールとして、「成長戦略シート」を制定し、当社が認識しているお客さまの強みや課題等を、お客さまと共有する取組みを開始しています 上記取組みと合わせて、2017年1月より、「事業性評価シート」を導入。定例的に事業性評価を行うことで、情報を蓄積するとともに、随時更新し事業性評価の取組みを深化させていく施策を開始しています 当社では、担保・保証に過度に依存しない取組みとして、ABLやでんさい、無保証融資や停止条件付保証などの取扱いを充実させています 今後も経営者保証ＧＬの活用を徹底し、将来性を踏まえた資金供給に努めてまいります グループ銀行や外部機関との連携強化の結果、創業支援や企業誘致支援の取組みは増加しています Ｍ＆Ａについては、事業承継をきっかけとした案件が増加。ノウハウの蓄積により提案の質が向上し、実績も増加しています 経営改善に向けた取組みについても、支援協や外部専門家との連携強化に努め、今後も支援の質・量双方の充実に取り組んでまいります 休日開催の任意研修「融資渉外アカデミー」等、本業支援に係る研修を充実させ、自ら学ぶ風土の醸成に努めています 今後は、法人・個人の横断的なニーズに対応し、お客さま本位の付加価値を提供できる、「オムニアドバイザー」の育成に取り組んでまいります