2020/6/23

令和2年度 創業︕ねりま塾

⼥性のための「ここから起業」
株式会社Office Aube
中⼩企業診断⼠ 五⼗嵐暁美

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はじめに■⼥性のための起業セミナーです■資料とワークシートがダウンロードできます
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⼥性のための「ここから起業」

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第1回

起業の基礎知識第2回事業のノウハウ3

第１回 起業の基礎知識《⽬標》①実現に向けての第⼀歩︕②具体化する③計画を作る《⽬標》「なにから始めたらいいのか」が解る︕
準備しなくてはならないことを知っておきましょう。

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第1回 起業の基礎知識《まとめ》①実現に向けての第⼀歩︕➡夢 → 具体化→計画②具体化する➡書く、描く③計画を作る➡ゴールを決めてから作る

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第２回 事業のノウハウ《⽬標》①情報収集のノウハウ②売り⽅のノウハウ③お⾦のノウハウ《⽬標》
⾏動に移すためのノウハウ知識を得る︕

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2020/6/23①情報収集のノウハウ

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お客様と商品■⾝近なもので考えてみよう
お客様はどんな⽬的でケーキを買いに来ると思いますか︖

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ケーキ屋さんをプロデュース︕
⼦供のためのバースデーケーキを頼みたくなるケーキ屋さんって、どんなケーキ屋ですか︖

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バースデー
ケーキ

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お客様を明確にすると、いろんなアイディアが浮かんできますね︕

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ただし、そのお客様の現実を知っていますか︖
思い込みはなるべくなくしましょう︕

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シミュレーション①
WORK⑤︓だれに、何を売るかを考える
お客様の情報（来店、利⽤の⽬的、動機はなんですか︖）
そのお客様のために、どんな商品、サービスを⽤意しますか︖
13「情報収集」＝確かめる︕①⾃分の⾝の回りのこと②お客様のこと③競合のこと④世の中のこと

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2020/6/23①⾃分の⾝の回りのことを「確かめる」■経営資源（ヒト、モノ、カネ）■ノウハウ、知識あるものは使うないモノは努⼒して⼿に⼊れる、補充する
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15②お客様のことを「確かめる」■「お客様」の実際の声■「お客様」の⼈数、統計データ

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2020/6/23③競合のことを「確かめる」■どこにあるか■何をしているか

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17④世の中のことを「確かめる」■近隣（練⾺区）の状況■都、国の状況■業界の状況
■世の中のこと

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情報収集「確かめる」
WORK⑥ ︓情報を整理する■4種類の情報を集めてみる

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２－①．まとめ■だれに何を売るかを決めるときは、インタビューや統計データなど、事実を調べる＊想像で始めたら、検証する

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102020/6/23②売り⽅のノウハウ

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売れる仕組み『マーケティング』
４P
商品・サービス（Products）
価 格（Price）
販売経路（Place）
販売促進（Promotion）
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マーケティングミックス■「マーケティングミックス」
４Ｐの組み合わせ■「お客様」にとって、良い組み合わせであること
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23《商品・サービス》■お客様に喜んでもらえる品揃えとは︖■商品、品質、サービスメニューは︖

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2020/6/23《価 格》■お客様にとって納得のいく価格か︖■購⼊できる（しやすい）価格ですか︖＊利益がでるか25《販売経路》■お客様が買いやすい場所か︖■便利な購⼊⽅法か︖＊店頭販売、通信販売、訪問・宅配など

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2020/6/23《販売促進》■お客様はどんな広告に⽬を留めますか︖■効果のある媒体は︖

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媒体とは
Ｗｅｂ
（インターネット）
広 告（狭義の）販売促進
パブリシティ
クチコミ

ＨＰ、ランディングページ、ブログ、ＳＮＳ、メルマガなど
ＴＶ、ラジオ、新聞、雑誌、チラシ、カタログ、ＤＭ
サンプル配布、クーポン、スタンプ、ＰＯＰ、実演
ニュース、新聞・雑誌の記事（掲載料は無料）
⼈的なつながり28

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シミュレーション②
WORK⑦︓マーケティングミックス
お客様のためのマーケティングミックスを検討してみよう

商品・サービス
価 格
販売経路
販売促進

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２－②．まとめ■売り⽅のノウハウとは、マーケティングのこと■お客様にとって最適なマーケティングミックスを考えましょう30

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2020/6/23③お⾦のノウハウ

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お⾦のプラン■いくらかかるか︖＜費⽤＞①準備に必要なモノ、②開業したらかかるお⾦■いくら儲けるか︖＜利益＞（売上ー費⽤＝利益）①1カ⽉でいくら︖、②将来の数値⽬標は︖

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いくらかかるか︖■調べる

経験者から話を聞く
⾒積もりを取ってみる■計算する

いつ使うのかいつ⽀払うのか33①準備に必要なモノ、設備資⾦の例
店舗、事務所取得費⽤
改装費⽤

設備・備品
事務機器
⾞
両
⼿続き費⽤

店舗・事務所を借りるときにかかる敷⾦、保証⾦、前払い家賃などのほか、不動産仲介料、契約書印紙代など＊ 保証⾦ （家賃の２ヶ⽉〜10ヶ⽉程度）
内装⼯事（⼯事費、設計・デザイン費⽤など）、外装⼯事（ファサード、テント、照明、看板、設計･デザイン費⽤など）＊ 店舗、飲⾷店などは厨房設備も含み数百万〜2,000万円前後＊ 事務所でも、パーティションなどで数⼗万〜かかる場合もデスク、椅⼦、テーブル、キャビネットなどの家具＊ 飲⾷店の場合は、⾷器、インテリアなど＊ 店舗のディスプレイ⽤、棚、カウンター、マネキンなど＊ その他、⽣産設備、製造機械など
PC、電話・FAX、コピー機、プリンター、レジスターなど
配送、営業など業務に必要な⾞の購⼊費
会社設⽴、許認可、FC加盟、保険など
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34172020/6/23②開業したらかかるお⾦、運転資⾦の例
広告･宣伝費

名刺、開業チラシ・パンフレットの印刷・デザイン料、HP製作費⽤、事務⽤品、消耗品費等

⽂房具（コピー⽤紙、筆記⽤具など）＊ 店舗の場合、包装材（紙・ビニール袋、ラッピング⽤品）など＊ 飲⾷店の場合、割り箸、紙ナプキンなど

仕⼊代⾦等

商品の仕⼊れ、材料費など

⼈件費

役員給与、従業員給与、パート、アルバイト

家 賃

事務所家賃、駐⾞場代、倉庫代

⽔道光熱費

⽔道料⾦、電気・ガス

販売費

営業⽤交通費、交際接待費、通信費

開業後3カ⽉分
程度は、準備しておく
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かかるお⾦と、調達⽅法
Step1

必要資⾦を計算する

設備資⾦＋運転資⾦＝必要資⾦調べたことを基に、必要な資⾦を記⼊、合計を出す

Step2

必要資⾦を調達する

⾃分の貯⾦
家族、知⼈からの借⼊
⾦融機関からの借⼊3618

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必要資⾦と調達計画
設備資⾦ 運転資⾦

必要資⾦項⽬

⾦額

調達⽅法

⾦額

⾃⼰資⾦
家族・知⼈借⼊
⾦融機関

合計

合計

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いくら儲けるか︖■利益＝売上ー経費■売上＝単価×個数

売上■経費はいくらか︖

仕⼊、材料費

いくらのものを、いくつ売るか︖

家賃、⼈件費など利益

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いくら儲けるか︖■調べる

どうやったら売れるか何をするか、いつになるか■計算する

お客様は何⼈か売るためにいくらかかるか40

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2‐③．まとめ■いくらかかるか︖■いくら儲けるか︖■調べる、計算する■いつ⼊⾦されるか、いつ⽀払うか

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第２回 事業のノウハウ《まとめ》①情報収集のノウハウ➡4つの視点で情報を集める②売り⽅のノウハウ➡マーケティング③お⾦のノウハウ➡調べる、計算する
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2020/6/23「ここから起業」のまとめ■「夢」のまま⽌まっていないで動き出そう■前進すれば、次にやることが⾒えてきます■仲間や、⽀援者の存在を活⽤しよう

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