一般社団法人 練馬区産業振興公社
練馬ビジネスサポートセンター

主催

令和６年度 創業！ねりま塾（基礎編）

齋藤 司昂（中小企業診断士）

1

セミナーの内容についてこのセミナーは「基礎編」です。
以下の方を対象とした内容となっています。
初めて、起業について学ぶ方
起業について、考え始めた方2

本日のカリキュラム
１、起業のスタートで考えること
２、起業までのステップ
３、事業の形態
４、お金の話５、アイデアのブラッシュアップ
６、経営資源の確認・課題の整理
3

１、起業のスタートで考えること4起業とは？ ①

起業とは、1円でもお金をいただける仕事を始めること。
→ ニーズがある価値があるその事業で食べていけること。
→ 利益が出る5起業とは？ ②

事業 ＝ 人の人生と同じ→ 継続する
人と違うのは、同じ事業を次の経営者が、継ぐことができる。
6

起業とは？ ③

自己責任で考え「行動する」！
8

起業の「楽しさ」、「厳しさ」「楽しさ」
自分で考え、実行できる自分の能力を生かせる自分の行動次第で収入が増えるなど「厳しさ」
万一の保障・保険が自己責任全ての経費が自己負担収入が減っても自己責任 など※天災等の特別な理由がない限り
９

雇われること、起業すること「雇われること」
・最終責任は経営者
・時間を提供する・命令を受ける
・教えてくれる・販売方針に従う
・価格は決まっている・ブランドがある ・・・「起業すること」
・最終責任は自分
・成果を生み出す・方向性を示す
・教えてもらえない・売る方策は自力・価格は自分で決める・ブランドを創る ・・・

時間の提供 → 成果の創出
9起業は面倒くさいことが多い！
□ 起業当初は、営業も現場も自分で行う□ 経理事務などの事務作業も自分で行う□ 会社を辞めると、いきなり信用がなくなる□ 定期収入が無くなる→ お金の苦労がつきまとう

こんなはずじゃなかった！
10

それでも起業したい！
起業したいという動機を確認→ なぜ、やりたい？
起業のアイデアを確認→ なにを、やりたい？
起業に必要な経営資源を確認→ それができる根拠は？
起業の課題を確認→ なにを、準備するのか？

11起業したいという動機をはっきりさせる！
12

動機が明確でないと事業が成長せず事業が続かないのです。
13 13

考えてみよう！ ①【なぜ起業するのですか？】（起業動機）

なぜ起業したいのですか？
なぜ起業するのですか？
・自分の夢を実現したい！
・自分が成長したい！
・好きなことをやりたい！
・お金持ちになりたい！
・社会貢献したい！
・世の中の不満や不安を解消したい！
・今の仕事を辞めたいなど
14

考えてみよう！ ②【どのようなビジネスをしたいですか？】（アイデア）

どのようなビジネスをしたいですか？

誰でも使える、インクルーシブなコワーキングスペースを作りたい。

ママのために保育室も設置したい。。
15

２、起業までのステップ
16

本日の目標

起業までのステップ

事業開始
開業届・法人設立
資金調達の準備
事業計画書の作成
事業形態の決定
事業コンセプト作成
市場調査
アイデア出し②事業の形を構築①起業の準備17 17

市場調査（１）
自分の事業にニーズがあるかを知る方法①街をてくてく歩く②お店などに入って店主に話を聴く③情報誌を集める
④区の情報を活用する（例）人口統計、高齢者基礎調査 など⑤国の情報も活用できる（例）ＲＥＳＡＳ、家計調査年報、経済センサスなど
18

市場調査（２）他の企業や業界を知る①自分の目で競合を調べる（店に行く）②インターネットでＨＰなどをチェックする③調査会社の資料を買う（例）帝国データバンク、東京商工リサーチなど④業種別貸出審査辞典で調べる⑤Ｊ-net21、小企業の経営指標、ＴＫＣの経営指標で調べる⑥業界紙、業界誌を読む
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事業コンセプト
誰に・何を・どのように 販売するか？ 売れる仕組みを構築する。
①誰に（ターゲットを絞り込む）絞り込み方①人そのものに着目する②何を（伝える価値を明確にする）

価値の伝え方①商品・サービスそのものの品質やブランドなど③どのように（売る場所と販売促進方法を決める）①販売場所 → 複数の場所を持つこともある
誰が売るかで販売場所が変わる。

②ターゲットニーズ（課題）に着目する②課題に対して提供できる解決方法②販売促進 → 複数の方法を組み合わせる
プルとプッシュ20

事業コンセプト（例）誰に：ターゲット■昼①大泉学園に住む未就学児の母親②子連れでゆっくり食事がしたい人■夜①勉強する子供にしっかりとした栄養を取らせたい人たち
何を：事業内容、販売するものやサービス、顧客価値 など■業種：カフェ■管理栄養士が作る栄養バランスの良いランチと弁当■できるだけ練馬の野菜を使用■旬を大切にした食材の説明を弁当につける■昼は授乳中のママ、夜は学習塾に通う小学生にとって必要な栄養を考えた
メニュー■価格：昼はドリンク付きで1,000円、夜は500円
どのように： 売る場所、売る方法■大泉学園駅の近くで、店舗を構え、赤ちゃんゴロゴロできるスペースを設置■お弁当はネットで予約、課金■最初はポスティング、その後はインスタグラムを利用■お弁当は1か月分のメニュー表を作成して配布21

ビジネスモデル
ビジネスで収益をあげるためのしくみを構築する。
商品・サービス会社￥
売上

商品と顧客のお金が交換される場所がある。

顧客
１回きりではなく、繰り返し交換が行われる。
22

事業計画

起業セミナーのゴール→次のステップで学びます

自分の進む方向を詳細に記述する。

理念・ビジョン
コンセプト

利益計画
資金計画
23

３、事業の形態

24

個人？

法人？

個人
事業主

・税務署に開業届けを提出
・届出にかかる費用は、０円

法人・法務局に設立の登記が必要
・設立にかかる費用は株式会社：20～24万円
合同会社： ６～10万円
ＮＰＯ法人：０円
25

個人と法人の選び方
個人事業主
最初の一歩（いずれは法人に！）
主に消費者がお客様の場合
法人
法人でなくては認可されない事業の場合
法人との取引がある場合人を雇用する時に、信用を得たい場合他から投資を受ける場合
26

個人事業主多くの事業は個人事業主で大丈夫→ 法人よりも設立や確定申告が簡単
27

個人事業主の開業手続き
税務署に行く（練馬区には税務署が2つあるので気を付けましょう）①「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出する。
（必ず提出）②「所得税の青色申告承認申請書」を提出する。
（確定申告で青色申告をする場合）

必ず2枚提出
（1枚は自分の控えにする）
マイナンバーが必要28

大切なこと！
小さなビジネスでも、開業届を出しましょう！
29

法人の形態事業利益を大きくしたい場合

株式会社
合同会社

非営利型で事業利益よりも公益性を求めたい場合

NPO法人（特定非営利法人）
一般社団法人

30

法人

●株式会社
株主を広く集める。
●合同会社
自分１人または仲間や家族とビジネスをする。
●NPO法人仲間と協力して地域課題を解決する。
31

株式会社と合同会社
項 目
法人の特徴

出資者の数

株式会社

合同会社

将来的に株主を広く募り、少人数で出資して、家族や仲間と事業拡大を考える時の法人形態事業を行う時の法人形態

出資者や取締役が１人でも設立 出資者が１人でも設立可能
可能

設立費用

24万円～

約10万円～※定款に貼る印紙代（４万円） ※定款に貼る印紙代（４万円）は設立までのは電子定款の場合は不要

電子定款の場合は不要

３週間～４週間

３週間～４週間

日数32NPO法人と一般社団法人
項 目
法人の特徴

出資者の数
設立費用

NPO法人（特定非営利法人）

一般社団法人多数の人たちと地域課題の解決を 地域課題解決の他に、業界を良くするする時の法人形態ための団体を作りたいという時の法人

特定非営利活動20分野が形態

事業対象

活動内容に制限はない

出資者なしで設立可能

出資者なしで設立可能

１０人以上の発起人が必要

２人以上の発起人が必要

設立費用は０円

約11万円～

設立時は東京都の認証が必要

設立までの日数は３週間～４週間

設立まで４ヶ月～６ヶ月程度
税金

収益事業を行わない場合、法人税 「公益法人」である場合は、法人税のの優遇措置がある優遇措置がある
33

法人の設立手順
手順

株式会社

合同会社

一般社団法人

1

発起人（出資者）の決定

社員（出資者）の決定

出資者がいなくても設立可能

2

商号の事前確認（本店登記予定地の同一場所同一商号登記は禁止）※同一商号の有無を調査してください。
「法人番号公表サイト」又は本店登記予定の登記所（法務局）

3

会社の基本事項の決定（商号、目的、本店所在地、資本金の額など）

4

会社代表印のなどの作成、関係者個人の印鑑証明書の取得

5

定款（ていかん）の作成

6

定款の認証（公証役場）

7※出資金無しで設立可出資金の払い込み（個人名義預金に払い込み）※定款認証前の払込みは認められない。
設立登記申請・印鑑登録（本店所在地の登記所）（法務局）

8

税務署など、その他の官公庁へ届出 (※次のページ)※定款認証は不要

34

法人開設時の各種連絡先※以下は、練馬区で法人設立する時の連絡先です。
その他の地域で法人を設立する場合は、ご自身で調べてください。
名 称

練馬公証役場●豊玉北5-17-12 3F
電話：03-3991-4871
東京法務局 練馬出張所●練馬区春日町5-35-33
電話：03-5971-3681
練馬 西税務署●練馬区東大泉7-31-35
電話：03-3867-9711
練馬 東税務署●練馬区栄町23-7
電話：03-6371-2332
練馬都税事務所●豊玉北6-13-10
電話：03-3993-2261

内 容
定款の認証
法人登記、法人印登録
法人設立・設置届出書、給与支払事務所の開始届出書、青色申告の承認申請書、源泉所得税の納期の特例に関する申請書
法人設立・設置届出書
35

NPO法人の設立について① 10人以上の社員を集める② 東京都の認証を受ける③ 法人の設立登記をする【担当窓口】 都民生活部 管理法人課NPO法人担当
電話：03-5388-3095【練馬区の相談窓口】 練馬区 区民協働交流センター

電話：03-6757-2025

ＮＰＯ法人は、その活動が「不特定多数の利益」になることが条件です。
以下の、２０分野が指定されています。
１
保健・医療・福祉の増進
１１ 国際協力２
社会教育の推進１２ 男女共同参画社会形成の促進
３
まちづくりの推進
１３ 子どもの健全育成
４
観光の振興
１４ 情報化社会の発展
５
農山漁村又は中山間地域の振興
１５ 科学技術の振興
６
学術・文化・芸術・スポーツの振興
１６ 経済活動の活性化
７
環境の保全１７ 職業能力の開発または雇用機会の拡充の支援
８
災害時の救援１８ 消費者の保護
９
地域安全活動１９ 上記の活動に関する連絡・助言・援助
10
人権擁護・平和の推進
２０ 上記の活動に準ずるものとして、都道府県等の条例で定めるもの

36その他の知識は個別に相談！
健康保険や年金のこと
業種毎の届出、許認可、登録のこと
税金のこと
融資や補助金のこと
起業の形は、1人1人異なります。
ネリサポで個別に相談をしてください。
37例えば・・・
融資や補助金のこと●創業のための融資→ 練馬区 創業支援貸付※融資あっせん●初めてＨＰを作成する場合→ ネリサポのＨＰ作成費補助金
38

４、お金の話

39

スタートに必要なお金を計算
必要な資金■事務所・店舗など【内訳】
保証金60万円
初月度家賃
10万円■設備・備品など
【内訳】
内装費など
100万円
器具など
50万円
■仕入れ・経費など【内訳】
最初の仕入60万円
チラシ代
5万円
合 計金 額70万円

150万円

65万円
285万円
40

必要なお金を準備する
調達の方法
■自己資金
【内訳】
貯金100万円■その他（家族等）
【内訳】
家族
50万円

金 額
預貯金を全部使わないように100万円50万円■金融機関借入【内訳】○○信用金庫

135万円
合 計

285万円
41

資金計画表
必要な資金

金 額

調達の方法

金 額

■事務所・店舗など
【内訳】
保証金
60万円
初月度家賃10万円■設備・備品など【内訳】
内装費など100万円
器具など 50万円

70万円

■自己資金
【内訳】
貯金100万円

100万円

150万円

■その他（家族等）
【内訳】
家族
１６万円

50万円

■仕入れ・経費など【内訳】
最初の仕入60万円
チラシ代
5万円

65万円

■金融機関借入
【内訳】

135万円

合 計

285万円

なし
合 計

285万円
42

開業に必要となる２つの資金＜開業資金（設備投資資金）＞※下は一例（他にももっといろいろあります）

店舗取得金：保証金・敷金礼金・仲介手数料・家賃Xか月分
改装費・設備費：改装費用・看板製作費用
備品費：椅子・棚・PC・ソフトウェア・電話・文具
広告・宣伝費：名刺・パンフレット・WEBサイト
初回の仕入れ費：開業前に準備した仕入＜運転資金＞
店舗維持費：家賃・電気代・修繕費
３～6ヶ月分を人件費：給料・保険料・通勤手当
準備
仕入費：２回目以降の仕入れ・外注費用
営業所経費：販促費・通信費・運送費・交際費
返済金：借入金の返済
43

お金が不足する時
ステップ１： 働いて、お金を貯める
ステップ２： 家族や親族から借りる
ステップ３： 金融機関からお金を借りる
ステップ４： 他の人から投資してもらう→ クラウドファンディング など
44

利益計算
惣菜café ネリサポ
9月の売上と利益

9月 惣菜 café ネリサポは、いくら利益が出たでしょう？
売上50万円－仕入15万円
粗利益35万円－販売費31万円（家賃10万円）（人件費 15万円）（水道光熱費 5万円）1万円）（ 通信費利益???万円

仕入（15万円）

売上（50万円）
粗利益（35万円）

販売費（31万円）
利益

売上－

経費

=

※経費＝仕入+販売費

利益45

５、アイデアのブラッシュアップ46

起業のアイデアとはアイデア ＝ 思いつき、着想気になっているから、アイデアが出る！
47

気になっていることは？
「好きなこと・楽しいこと」
子供の頃、大好きだったこと
本当はやりたいのに、あきらめかけていること
これは得意だ、と思うことなど「世の中の不便・困りごと」
自分や家族が、不便だと感じること
街の人が、困っていること誰かを幸せにしたい、という気持ち など
48

アイデアとは？

アイデアとは既存のものやことがらの、新しい組み合わせを考えること⇒ ひらめくための情報の収集と物事の関係性を見つけ出す！
49

アイデアは組み合わせ

自分がやりたいことできること

書きだす
まとめる

世の中が何を求めているか

優先順位
自分の良い部分で、お客様の「より便利」か「不便解消」を図る
50

有名な組み合わせの例

オフィスでおやつ（好きなこと）買いに行くのが遠い（課題）オフィスグリコ
おやつ×配置薬51

組み合わせを楽しもう！

紙芝居（好きなこと）話相手のいない年配者（課題）
年配者向けの朗読教室

52

考えてみよう！ ③【気になること】（好きなこと・楽しいこと）

好きなこと、やりたかったこと、得意なこと

好きな（だった）こと

・紙芝居
・絵を見ること
やりたかったこと

・駄菓子屋
得意なこと

・ＰＣ操作

・人と話をすること・お酒を飲むこと・幼稚園の先生
・文章を書くこと など
53

考えてみよう！ ④【気になること】（困りごと、誰かが喜ぶこと）

自分のこと、街の人のこと、誰かのこと

自分のこと

・離れて暮らしている両親のことが心配
街の人のこと・話し相手のいない年配者が心配
誰かのこと

・学校に行きたくても行けない子どもたち
54

考えてみよう！ ⑤【組み合わせを楽しもう！】（アイデアの掛け算）「好きなこと・得意なこと」＝A「街の中の不便・困りごと」＝B（A）
お酒を飲むこと（A）
ＰＣのスキル（A）
文章を書くこと

（A）
駄菓子屋

（B）
学校に行けない子どもたち（B）
話し相手がいない年配者

駄菓子居酒屋
子ども食堂でオンライン教室
過去の聞き書き55

地域の良いところも活用できるかも？
活用できる練馬の良いところ①味わう：食材（練馬の野菜）
・・・・・②見る ：美術館（練馬区立美術館） ・・・・・③参加する：イベント（各種マルシェ）
・・・・・④感じる：自然（石神井公園）
・・・・・⑤伝える：伝統工芸（各種染物）
・・・・・⑥学ぶ：大学（各大学）・・・・・⑦集積する：産業の集まり（アニメ産業） ・・・・・など⑧つながる：①～⑦を支えるための人やネットワーク
56

氏 名

アイデアシート（例）
好きなこと●ラーメンの食べ歩きをする●食品スーパーの価格チェック●人と話をすること●絵を見ること●普通自動車免許
やりたかったこと
●駄菓子屋
●古本屋
●紙芝居屋
●幼稚園の先生
やりたいこと●世界1周●英会話の習得

大切にしたいキーワードを書き出しましょう！

●人と話をすること●絵を見ること
●駄菓子屋
●古本屋
●紙芝居屋
●英会話の習得●商店街を元気にしたい●シングルマザーの所得をアップさせたい●石神井公園●ママのネットワーク

気になる街の課題●商店街を元気にしたい●シングルマザーの所得をアップさせたい●ゴミの集積所をきれいにしたい

活用してみたい地域の資源●農業●石神井公園●アニメ文化●豊島園●ママのネットワーク

キーワードを組み合わせてアイデアを出しましょう！

区内の事業所・家庭を対象にオフィスグリコの駄菓子版を展開して、シングルマザーの収入とする。

商店街の空き店舗で週に1回紙芝居屋を開いて、駄菓子を売る。

石神井公園周辺の家庭に残っている古本を集めて商店街で古本市を開催。運営をシングルマザーにお願いして、人件費を支払うひらめいたら実践しよう！
58

街で起業をする目的

起業は目的ではない
起業によって、幸せになる人が増えることが目的
59

動いてみると何かが変わる「動いてみると」→ 新しい情報が入ってくる→ やり方を変えてみる→ 一緒にやる人が出てくる

60

6、経営資源の確認
課題の整理
61

自分のビジネスを冷静に分析
経営資源ニーズ

人

欲しがる人

もの金

事業

時代の流行
時代の感性

社会や経済の状態

62

経営資源は事業の燃料
経営資源

人
もの

事業

成果（利益）

金
新たな経営資源へ配分
63

経営資源を分析する

人

経験・資格・ノウハウ・人脈 など

もの 家・設備・趣味のストック（例：レコード）

金など

資金、又は、お金に換えることができる財産 など
64ニーズとは、対価の根拠（源泉）
ニーズ

欲しがる人
時代の流行
時代の感性

対価

事業の成果（利益）65ニーズを分析する
欲しがる人

希少価値、商品の面白さ など

時代の流れ

Onlineミーティング、生成ＡＩ など時代の感性

地方暮らし、SDGsなど
66

経営は社会・経済の状況に左右される
災害

人口の動向

所得の変化

外国人観光客の動向

ＧＤＰの傾向国の金利政策

業界の動きなど・・・・67

自分のアイデアについて事業継続ができるかどうか？
＝利益が出るかどうか？
・経営資源・ニーズ
・社会・経済の状況・・・分析をする練習をしてみましょう68本日のまとめ氏 名

アイデア：高齢者と一緒に調理する親子食堂
やりたい理由は？
高齢者の生きがい発掘
母親が孤立しない場作り実現するための最大の課題は？
①資金・ノウハウ・場所②収益が出るビジネスの構築

１，やれると思う自分の経営資源

１，自分に足りないところ①人●思いを一緒にできる人を探す②モノ（商品や施設など）●場所の確保をする③資金●ＨＰを作るお金を調達する④ノウハウ●調理の知識を少しは覚える●集客の方法を学ぶ●経理の方法を学ぶ（自分の強み）①経験●老人ホームの勤務経験●子育ての経験②人脈●地域の飲食店とのネットワーク●ママ友のネットワーク③子供が巣立ったので、空き部屋がある
２，世の中のニーズやチャンス●コロナによる所得減少者の増加●飲食店で働いたことのある高齢者や、料理好きの主婦の存在●話し相手のいない高齢者の存在●相談相手のいないとママの存在●公共の料理スペース

２，解決すべき周囲のこと●感染症への配慮
●夫の説得
●親の介護

69

最後に・・・・
70

未来を設計する

起業までのステップを考える
2025年
2024年
起業プランの作成

2026年

起業

会社に退職説明退 職
71

【起業までのステップを考える】（ライフスケジュール）
2024年
2025年
2026年
起業の起業プラン プランを起業準備
起業計画の作成
妻に説明
自分の会社で会社に退職 引継ぎ資料 早期退職
仕事
進 行 中 Ｐ Ｊ 説明の作成
退職金終了予定●●●円
家族全員と家族のこと
ライフスケ
ジュールを 長男：
長男21才
共有
大学卒業
長女18才 長女：
長女：
専門学校
専門学校
入学
卒業

72

本日のカリキュラム
１、起業のスタートで考えること→ 継続することを考える
２、起業までのステップ→ 手順を踏んで考えを整理する
３、事業の形態→ 事業内容に合わせた組織形態を決める
４、お金の話→ 資金計画・利益計画の基礎を学ぶ
５、アイデアのブラッシュアップ→ ものやことがらの組み合わせを考える
６、経営資源の確認・課題の整理→ 起業時点の持ち物と課題を分析する
73全ての人に起業の可能性はあります。
成功とは、できるまでやり続けること。
夢をあきらめずに、一歩一歩前に進めてください。
思いは必ず実現します。
74アイデアがある程度固まったら
ステップ１ 事業コンセプトを考える「誰に」「何を売るのか」「どのように売るのか」を具体的に考える。
ステップ２ 事業計画書を作成する「利益計画」「資金計画」「実行計画」を実践レベルで考える。
ステップ３ 事業をスタートさせる75ネリサポで、次の一歩
ステップ１ 事業コンセプトを考える
3時間
創業！ねりま塾（応用編） 9月14日（土）※対面
9月18日（水）※オンライン
ステップ２ 事業計画書を作成する
土曜日 6回コース
創業！ねりま塾（実践編） 10月26日（土）～※対面

ステップ２ 事業計画書を作成する 講義4回＋個別相談2回
ワンストップ創業支援 11月を除く 毎月開催
※オンライン76

個別の相談も充実しています

起業・創業相談は「毎日 ９時～17時」、ご相談を受け付けています。
予約は以下から相談は全て無料
1回 50分

電話：03-6757-2020
平日：9:00～17:00
77

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