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砥粒加工学会誌

企業トップに聞く！

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厳しい経済状況のなか、躍進をつづける企業はどのような理念や方針を打ち立てているのか？ 企業トップの視点から俯瞰するものづくりのあり方、乗り越えてきた課
題、今後の展望などについてお話をうかがうシリーズです。
エレメントシックス株式会社
代表取締役社長 兼 リージョナル ジェネラル

砥粒加工学会 会長
株式会社アライドマテリアル

マネージャー アジア

フーベルト・クーゲル氏

大下秀男

���今回はこのシリーズ初となる外国の方との対談

類似の特性をもつ CBN や PCD・PCBN などの超素材ということで、日本のトップとはまた違ったビジョンにつの焼結と加工を中核事業としており、人工ダイヤモンいてお話が伺えるのではと、非常に楽しみにしておりド焼結に成功して昨年で 50 年を迎えました。

ます。まずは会社の概要についてお伺いできますか。

���世界各地で工業用ダイヤモンド超素材の製造

�ー���������ー����わが社はデ・ビアス販売を手掛けておられますよね。の子会社に位置しています。ダイヤモンドをはじめ、�ー���そうですね。本社の登記はルクセンブルク

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�ー�ル��ロ��ール
1963 年生まれ。ドイツ南部ウルム、エルバッハ出身
1983 年

ドイツ軍隊において 15 カ月の兵役

1988 年

アウスブルグ大学

1989 年

名古屋にある日本語学校に通学

1990 年

日本ヒルティ㈱にて研修

経済社会学部卒、来日

1991～2009 年 日本ヒルティ㈱入社。営業、プロダクトマネージ
ャー、マーケティングマネージャー等マーケティ
ング部門を中心に、ドイツ、リヒテンシュタイン、日本など世界各地の勤務を経験
2005 年よりタイ支社長
2009 年 10 月

現職 エレメントシックス㈱代表取締役社長

兼 リージョナル ジェネラル マネージャー アジア就任にあり、主要製造設備はアイルランド、南アフリカ、中�ー�ル�ええ、ウルムという町で生まれました。アイン

国、ドイツ、スウェーデン、イギリスです。わが社のミッシュタインが生まれた町でもあるんですよ。ドイツではションは、革新的なダイヤモンドソリューションを通じて

大体 9～10 歳で、将来大学に入るか入らないかが決

最高の性能をお客様に提供することであり、卓越したまってしまいます。ロースクール、ミドルスクール、ハイ顧客サービスと生産性の向上を継続してご提供できスクールがあり、大学に進む者はほとんどがハイスクるよう努力を続けています。

ールに入学します。私も 13 年間ウルムのハイスクール

���事業展開はどのようになっているのでしょうか。

で過ごし、卒業後、15 カ月間ドイツ軍隊に入隊してか�ー�ル�大きく分けて、「アブレイシブズ」と「テクノロら大学に進みました。ドイツの徴兵制度はちょうど今年ジーズ」の 2 つの事業で成り立っています。「アブレイからなくなりましたが、冷戦のころは厳しかったですね。

シブズ」にはオイル＆ガス、アドバンストマテリアルズ、大学では経済学やソーシャルスタディ、マーケティンハードマテリアルズの部門があります。切削、研削、穴グを専攻していました。

あけ、せん断、研磨などのアプリケーションに使用され���大学をご卒業後、ドイツで就職なさらず来日さるダイヤモンド･CBN パウダーおよび多結晶焼結体をれたのはなぜですか？

高温高圧焼結で製造しています。日本の売上は 9 割

�ー�ル�ドイツでは大学を出ただけではなく、＋αのがアドバンストマテリアルズですね。さまざまな工業分経験や知識も必要とされます。加えて、日本文化に興野での需要がありますが、自動車や航空分野では難味があったということもありますね。

加工材の加工に向けてさらに需要が増えています。

���その後日本ヒルティに入社されて世界各地で勤「テクノロジーズ」は高品質ダイヤモンド合成のグロー務されていますね。そこではどのような業務をご担当バルリーダーとして、“硬さ”以外にもダイヤが持つさまされていたのですか？

ざまな優れた特性を活用しています。また、CVD ダイ

�ー�ル�マーケティングやジェネラルマネージャーをヤモンドの将来的な可能性に基づいてベンチャー部務めました。2005～2009 年はタイに勤務していました

門を立ち上げ、新しいアプリケーションの追求として現が、日本やドイツとはまったく違う、いい経験になりまし

在 7 件の投資を行っているんですよ。

たよ。
���私は仕事の関係でドイツにはよく行ったことがあグローバルな視点からとらえたるのですが、ドイツの方々にはいつも親切にしていた日本企業の特徴とは？

だきました。他の欧米諸国と比べてドイツと日本は相通じるものがあるようにも感じたのですが、社長からご���クーゲル社長は非常に流暢な日本語をお話し覧になっていかがですか？になられておりますが、ご経歴を拝見するとドイツのご�ー�ル�共通点としては、日本もドイツも時間に正確出身なのですね。

ですね。また、「交わした約束は信頼できる」という共Journal of the Japan Society for Abrasive Technology Vol.55 No.10 2011 OCT. 587-590

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通点もあります。時間にルーズだったり、契約書類をしてもさまざまなアプローチをご提案できるのです。

たくさん取り交わしておかないと不安だという国も少なᄢਅ䋺御社が網羅している幅広い技術のなかで、特からずありますから。相違点としては、日本で働いてまに特化している分野はどこですか？

ず驚いたのがサービス概念です。自社の売上や能率䉪䊷䉭䊦䋺すべてだと思いますよ。どの分野も世界規を上げることだけでなく、「相手を満足させたい」という模でそれぞれのプロフェッショナル達が従事していまスピリットが日本の方々には流れているのだと思います。今後、さらに力を入れていきたいのはアプリケーす。ドイツ人のほうがビジネスにおいては合理主義でション、つまり用途の拡大とイノベーションですね。ユ

すね。ドイツ人が「自分たちの満足感」を優先するのーザについての情報を生かし、パートナーシップをさに対し、日本人はまず「相手の満足感」を考えるようにらに強化していく必要があるでしょう。

感じます。日本においては「サービス」はすでにレベᄢਅ䋺私が若いころなどは、御社の応用技術研究所ルが高く、しかも「あって当たり前」という概念が確立さにおけるアプリケーションの研究は、かなり進んでいたれているのですね。というイメージがあるのですが…。

ᄢਅ䋺2009 年 10 月より現職にご就任されていますが、䉪䊷䉭䊦䋺今から思えば、当時はまだアプリケーションご苦労なさったことなどはありましたか？の幅は狭かったですね。現在はかなり幅広くなってい䉪䊷䉭䊦䋺私が就任した 2009 年はリーマン・ショックのます。ただ、「素材をユーザが持参して、こちらで加工影響もあり、わが社も決してよい時期とはいえません

したものはすべてユーザが回収」となるとなかなか新しでした。サービスの向上をはじめ、さまざまな課題をクい技術が入ってこないため、独自に研究を進めていくリアするために週に何度も海外の上司と電話会議を必要があるでしょう。

重ねました。時差があるので夜中になることもしばしばᄢਅ䋺最近では、まったく新しい超砥粒原料というものでしたよ。今年に入ってようやくそれらの課題を乗り越が出てこないですね。御社には、ぜひ CBN に続く新えて、イノベーションなど今後の発展につながる事業たな硬質材料を出していただきたいと期待しています。

展開を議論できるようになったのは喜ばしいことです。

世界に目を向けると、ダイヤモンドや CBN は中国が非ᄢਅ䋺東日本大震災の影響はいかがでしたか？

常に実力をつけ、勢いもありますが、中国対策はどの䉪䊷䉭䊦䋺予想していたほどひどくはありませんでした。

ようにお考えですか？

今後は被災した町の復興などで建築業界向けの製品

䉪䊷䉭䊦䋺「対・中国」ではなく、「中国と一緒にやって需要がのびるかもしれませんが、これはまだ不透明でいく」というのもひとつの選択だと思うのです。まだ不すね。

安材料もありますが、中国は非常に大きなマーケット

ᄢਅ䋺日本の経済は確実にスローダウンしてしまうと思です。わが社はすでに香港にオフィスを設置していまわれますが…。

したが、今年の 6 月に上海オフィスも新設しました。実䉪䊷䉭䊦䋺日本の政治家たちの話を聞くと、石油をは際にオフィスを置くと、外側から眺めていただけではじめ、やれあれがない、これがないとばかり言っていまわからなかったさまざまな情報が、驚くほどたくさん入すが、エネルギー関連ならまだ太陽もあるし、風力もってくるものですよ。

ある。ポテンシャルのかたまりなのに、と感じます。私ᄢਅ䋺たとえば？のモットーは「どの難題にもチャンスあり！」なのです䉪䊷䉭䊦䋺中国のニーズは「安価なもの」といったイメよ。

ージがありますが、品質と価格という考え方だけではᄢਅ䋺トップに立つ方がそういうスタンスでいてくれると、なく、被削材に対してもっとも適切な砥粒を提供すると社員たちのモチベーションも上がりますね。御社の一いうニーズがあります。中国もコスト面だけでなく、今番得意とする事業、他社との差別化はどのようなこと後はクオリティを他国のレベルに合わせていく段階になのでしょう。

来ているように思いますね。そうなると当然、被削材や䉪䊷䉭䊦䋺エレメントシックスの強みは、原料の調達かエンドユーザのニーズに合わせたクオリティの砥粒がら製造・販売、マーケティングに至るまで、すべて自社必要になりますから、そこにマーケット拡大のチャンスでまかなえるということです。強固な生産プロセスも確が広がります。「安い製品をつくって中国に売る」とい立していますから、ユーザのワークピースひとつに対うシステムでは、長続きしないのではないでしょうか。

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���なるほど。と思いますよ。

�����我々が中国の成長をストップさせることはで���砥粒加工学会をはじめ、各学会に期待されてきないのですから、こちらがワンステップ先を見て、チいることはありますか？

ャンスを捉えて生かしていくしかありません。ただ、ニ�����難削材の加工はアピールの機会がなかなーズは日本やドイツなどとは異なりますから、細かいニかないので、セミナーなどに参加させていただけるこーズをキャッチする必要があります。オフィスを現地にとはありがたいですね。先ほども述べたように、昨今でおくことで、それまでの短期滞在では見えていなかっは砥粒の活用範囲が広くなっているのに対し、秘密た情報を入手できるようになったことは大きな収穫で契約がきつくなり情報が入りにくくなっています。エンすね。また、中国に進出している日本企業のサポートドユーザが何を求めているのかがわかりにくくなってを日本と同レベルで行うことができるようになりました。

いるのですね。今後、学会ではぜひ航空・宇宙関連

これはお客様にも喜んでいただけると思います。

や電子部品関連などのエンドユーザのお話が伺えるセミナーを開催していただきたいですね。なぜ必要な今後の展望、学会に期待することは？のか、どのような加工をするのかといった細かいお話を伺うことで、わが社のサービスをさらに発展させていくチャンスが広がると嬉しく思います。

���今後のエレメントシックスは、どのように飛躍され���私自身、御社の前身である旧デ・ビアスには大ていくとお考えですか？

変お世話になりました。ダイヤモンドシンポジウムに参�����アブレイシブを含むアドバンストマテリアル加させていただいたり、御社が発行されていたダイヤズ事業に、その他のオイル＆ガス、ハードマテリアル、モンド雑誌をいつも購読して、新しい情報や英語の勉テクノロジー事業をうまくリンクさせていけば、さらに大強をさせていただいたものです。御社は会社のミッシきな発展が見込めると考えています。ダイヤモンドをョンとしてやってこられたことかもしれませんが、結果はじめとする超素材には可能性がたくさんありますの的に日本におけるダイヤモンドや CBN 事業の啓蒙やで、日本だけでなくボーダーレスでアジア全体に広げ人材育成に大きな役割を果たしていただきました。ていけば、楽しいチャンスが広がると思いますね。

�����今年から、新たなセミナーを開催しているの���クーゲル社長は日本の代表取締役社長のほか、ですよ。11 月にも企画しています。製品の売込みだけアジア地域マネージャーもご兼任されていますが、守でなく、さまざまな情報を年に 2 回くらいのペースで展備範囲はどのエリアなのですか？

開していきたいと考えています。

�����インドを除くアジア全体、オーストラリアやア���それは非常にありがたいですね。御社にはぜセアンも含みます。日本は現在、震災の影響もあってひ今後とも、この分野を牽引し続けていっていただき元気がなく、各国にもさまざまな課題や難題がありまたいと思います。貴重なお話をありがとうございました。

すが、ひとつひとつの難題にチャンスが隠されているインタビュー後記

今回は前任の奥山前会長から引継後 3 回目の対談でした。前 2回に際しては、このような仕事に不慣れなことにより、かなりの負担と緊張を感じながら臨むことになりましたが、今回は大変わくわくしながら臨むことが出来ました。少しはこの仕事に慣れてきたこともあると思いますが、初めての外資企業の外国人トップとの対談ということで、きっと興味深いお話を聞かせてもらえるのではないかという期待から来るものが大きかったと思います。クーゲル社長の流暢な日本語と真摯なお人柄のお陰で、対談はスムーズに進み、期待通り、同社の確たるビジョンやミッションはいうに及ばず、外国人からみた日本国感や日本人感、さらには日本人奥様とのなれそめに至るまで、大変興味深いお話を数多くお聞かせいただくことが出来ました。最後になりましたが、大変ご多忙なところを長時間にわたる対談に快く応じていただきましたクーゲル社長様、またこの対談に際しまして種々お世話いただきました同社友田敦子様に心よりお礼を申し上げます。
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