Best Engine

特集Vol. 8

シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するためにリサーチスカラー櫛田 健児 スタンフォード大学アジア太平洋研究所
Stanford Silicon Valley ‒ New Japan Project プロジェクトリーダー

Best Engine
Vol. 8
CONTENTS
表紙撮影／中野 正貴

3

IT 春夏秋冬

4

特集

変革とTシャツ

代表取締役社長

菊地 哲

シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するために特別インタビュー櫛田 健児 Stanford Silicon Valley ‒ New Japan Project プロジェクトリーダー
スタンフォード大学アジア太平洋研究所 リサーチスカラー

12 世界に浸透するCTCビジネス
CTCグループのグローバル展開

16
18

IT Terminology

20

中野正貴写真展「東京」を開催
2019年11月23日（土・祝）〜

シリコンバレー現地レポート

デジタル時代の事業変革
伊藤忠インターナショナル会社
シリコンバレー事務所長代行

ゴルフダイジェスト編集

お 知 ら せ東京都写真美術館

eスポーツ

土川 哲平

東京で開設したアジャイル開発のための専用スペース「THE AGILE TOKYO」。
お客様やパートナーオフィスともつながり、意思疎通を図りながら最適で迅速なアプ
リケーション開 発を実 現する。豊田、名古屋オフィスにあるアジャイル開発スペー
スとも連携している。

心に勝つための実戦ゴルフ学

苦手ホールを攻略する「３つの方法」

2020年1月26日（日）『Best Engine』の表紙写真を手 掛ける写 真 家・中 野 正 貴 氏が、30余年独自の視点で撮り続けた世界都市「東京」。その代表作『TOKYO NOBODY』『東京
窓景』『 TOKYO FLOAT』などを中心に、新作・未発表作を合わせた集大成展を開催します。

芹澤 信雄プロ

22
23

最新情報をお届けする

News Pickup
information

東京都写真美術館
https://topmuseum.jp/contents/
exhibition/index-3612.html

IT 春夏秋冬
変革とTシャツ
社長に就任してからは読書をする時間が少なくなったこともあって、夏休みなどでまとまった休暇がとれた時には本を抱えて部屋にこもる日が増えます。小説、エッセー、
ノンフィクション、
ビジネス書までジャンルは問いませんが、基本的には歴史物 ― 中でも時代時代の様々な出来事を経済的な観点から読み解くヒントを与えてくれるような作品が好きです。
世の中が大きく動く時、大抵の場合、その裏側では経済の力が働いています。
例えば、明治維新前夜、犬猿の仲と目されていた薩摩と長州が手を組み、倒幕へと動き出す
きっかけとなった「薩長同盟」
も、その背景には両藩が密貿易で築き上げた財力と、お互いが欲しいものを補完し合う取り引きがあったはず。
明治維新といえば、薩長土の若者の「志」がまず頭に浮かびますが、「志」
だけで幕府を倒すという大事が成就するものでもなく、一連の動きを支えたのが「トレード」という経済的な活動であったとすれば興味深いところです。
さて、変革といえば、当社でも働き方変革の一環として、昨年から「服装からもはじめる
Opening New Horizons」と題して服装の選択肢を広げる取り組みを進めています。今夏はトライアルとして選択の枠を「Tシャツ」にまで広げました。
人事部の若手によれば「時代は変わったんです」ということなのですが、私のような世代からすると「Tシャツ＝下着」というイメージがどうしても拭い切れません。
もちろんスマートカジュアルは大いに賛成です。そうはいっても仕事をするのだからONとOFFの最低限のケジメはあるべきだし、「 CTCの人はやっぱりお洒落ですね」とお客様から言われるような服装にして欲しいと思っています。
そもそもTシャツをカッコよく着こなすというのはとても難しいことです。本気で着るのであれば、まずTシャツが似合う、体形の変革 にも取り組んで欲しいなと思うわけです。

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
代表取締役社長

菊地 哲

3

特集

シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するためにシリコンバレーと日本企業とをつなぐ櫛田健児氏が語る
シリコンバレーに拠点を持つ複数のスタートアップが、革命的なサービスによって世界のあり方を変えている。
もはや誰もが関係ないとは言っていられない変革が各分野で続く中、シリコンバレーで起きていることを理解するのは、ビジネスに関わる全ての人にとって必須と言える。
スタンフォード大学アジア太平洋研究所のリサーチスカラー、
そしてStanford Silicon Valley ‒ New Japan Projectのプロジェクトリーダーである櫛田健児氏は、シリコンバレーを拠点に、シリコンバレーと日本企業の関わりについて研究と実践を積み重ねてきた。
シリコンバレーとはいかなる場所なのか、その本質は何か。
そして今、日本企業は何をすべきか、
櫛田氏に語ってもらった。
取材・文／近藤 雄生

特別インタビュー櫛田 健児

Kenji Kushida

スタンフォード大学アジア太平洋研究所 リサーチスカラー

Stanford Silicon Valley ‒ New Japan Project プロジェクトリーダー

4

5

特集

シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するために―シリコンバレーが他の場所と一線を画しているのはなぜ

シリコンバレーが備える５つの要素なのでしょうか。

―グーグルやインテルといった巨大IT企業に加えて、
ここ

櫛田

何年かの間に、
ネットフリックス（ストリーミング動画配信サー

まれるのは、
主に次の５つの要素によります。

シリコンバレーで次々と世界的なスタートアップが生

ビス）やウーバー（自動車配車サービス）など、
シリコンバレーに拠点を持つスタートアップによるサービスが、社会を大きく変えています。櫛田さんはその革命のような変化を現地で間①スタートアップに投資したいと考えているベンチャーキャピタルが集まっていること。

近に見続けてこられていますが、まずはシリコンバレーの現在②世界中から優秀な人材が次々に集まる流れができていること。

の状況から教えてください。

③産学連携の強さ。
スタンフォード大学やカリフォルニア大学バークレー校といったトップレベルの大学があり、その最先端の研究者と産業がすぐに連携できること。

櫛田 アメリカの州別のAUM(Assets Under Management:
運用資産残高)を見ると、シリコンバレーのあるカリフォルニア
州が2018年も他州を圧倒しています（図１）。
これはシリコンバレーの現在の活況さを反映していると考えられます。今でもシリコンバレーは、価値の破壊と創造の世界的中心であると言えるでしょう。つまり、この地において、既存の業界、企業、④大企業とスタートアップとが密接に関係しながら成長していること。すなわち、大企業を出てスタートアップを立ち上げる人がいると同時に、
有力なスタートアップを買収する大企業があること。
⑤スタートアップについて熟知し、その立ち上げを効率的に後押しする弁護士や会計士といったサポーティングプレーヤーが充実していること。

技術が、ものすごい勢いで破壊されていると同時に、それに代わる新しい価値が、かつてない速さで生み出されているのこれらの要素などが相互に補完しながらシリコンバレーのです。
この動きを、
もはや誰も傍観していることはできません。

「スタートアップエコシステム」を構築しています。イノベー
ションや革命を生み出すために必要な資本、人材、企業、技術

図１ Top 5 States by AUM in 2018
〈 州別 企業の運用資産残高 全米上位５州 〉

がここまでハイレベルで集中し、循環している場所は、現状ではシリコンバレー以外にないでしょう。

2018年（単位：10億ドル）

AUM
California

228.19Massachusetts

59.50

New York

56.00

Illinois

6.89

Washington
Total

6.41
356.97【出典】「NVCA 2019 Yearbook, Data Provided by PitchBook 」
https://nvca.org/wp-content/uploads/2019/08/NVCA-2019-Yearbook.pdf

米国内における企業の運用資産残高は、カリフォルニア州が他の州を圧倒して第 1 位を維持している。
＊表の数字は小数点3位以下を四捨五入

6

なぜシリコンバレーは特別な場所になったのか―イノベーションを生み出す盤石のエコシステムがシリコンバレーにはできあがっているわけですね。なぜ、アメリカ西海岸のこの地域に、そのような場所が生まれたのでしょうか。
櫛田

その経緯には、複数の偶然や必然があります。
シリコン

バレーのあるカリフォルニアがアメリカ合衆国の州となった

櫛田 健児スタンフォード大学アジア太平洋研究所 リサーチスカラー
Stanford Silicon Valley ‒ New Japan Project プロジェクトリーダー
東京のインターナショナルスクールを経てスタンフォード大学で経済学と東アジア研
究を専攻、カリフォルニア大学バークレー校で政治学博士を取得後、現職に。IT（情報技術）のイノベーションやシリコンバレーの経済エコシステム、クラウドコンピューティン
グや政治経済、
日本のITガラパゴス化現象などを中心に研究している。

1850年代後半、産業の中心は東部にあり、カリフォルニアは、社を作ったことで、現在のエコシステムのベースが作られた

外からやってきた人たちによってゼロから開拓されていきまのです。そして、新興企業に適した世界初の電子株式市場としした。そうした人たちは、西部で新たな産業を興そうという意てNASDAQが71年に設立され、インテル（68年創業）やアッ識が高かったのでしょう。
このような時代を背景として1891

プル（76年創業）が大規模なIPO（新規株式公開）を行ったこ年にできたスタンフォード大学も新しい技術の創出に寄与しとで投資家の目が向くようになり、現在の流れができていったます。そして長距離無線の技術を筆頭に、第二次世界大戦やのです。

冷戦が深まる時代の中、軍事とも関係しながら、様々な技術やその周辺の産業がこの地で生まれることになりました。
そうした中、1950年代に、
トランジスタの発明者の一人で―アメリカ西海岸の歴史、そして様々な偶然が積み重なって、現在のシリコンバレーになったのですね。

あるウィリアム・ショックレーが、スタンフォード大学のあるパロアルトで会社を作ります。その後、この会社にいた8人の技

櫛田 フィンランドのヘルシンキや、
イギリスのロンドンなど、術者が独立してフェアチャイルドセミコンダクターという会社

スタートアップが盛り上がっている都市は世界各地にありまを創設します。
この会社が、軍からの受注で弾道ミサイルなどす。
しかし、ヘルシンキには人材が世界中から集まっているとに使う半導体を製造することで急拡大しました。更にその創業は言えないし、ロンドンは、
フィンテック系のスタートアップはメンバーの中に、後にインテルを創業するロバート・ノイスや確かに活発であるものの、
ブレグジットに関わる政治的なリス

ゴードン・ムーアがいたり、フェアチャイルドの従業員だった人クもある。
またパリには、世界最大のインキュベーションセンたちが有力なベンチャーキャピタルにより、大企業となった会

ターが2017年にできましたが、スタートアップの成長に必要7

特集

シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するためになベンチャーキャピタルやサポーティングプレーヤーが十分たスペック面が勝負でした。
しかし今後は、自動運転のソフトにいるかといえば、疑問です。
シリコンバレーのように各要素

ウェアが入っていることで事故率をぐっと下げられるのなら、が揃っている場所は見当たりません。

車のスペックよりもソフトウェアのクオリティの方が重要になります。例えば、
イーロン・マスクが率いるテスラの車は、全く―日本にもスタートアップエコシステムができてきている

新しい設計思想を導入しました。発売時の仕様では使わないと聞きますが、その現状はどうでしょうか。

プロセッサやセンサーを埋め込んでおき、新たな機能が開発されたらその時点でソフトウェアをダウンロードすれば車に機

櫛田

20年ほど前に比べると、かなり良くなってきています。

能を追加できるようにしたのです。そのようにシリコンバレー

以前はIPOが非常にしづらかったのに対して、今ではとてもし

では、様々な分野において、
ものすごいスピードで古い価値がやすくなり、その結果、小規模のIPOを果たしたスタートアッ

破壊され、新しい価値が生み出されています。

プが日本で多数生まれました。一方、ユニコーンと呼ばれる突出したスタートアップは育っていないのですが、その点は、逆―近い将来、世界を席巻しそうだと櫛田さんが考えているに特長となるかもしれません。
シリコンバレーでは、急激な速スタートアップや新技術はありますか。

度で成長してスケールしないとIPOできずに淘汰されてしまいます。iPS細胞を利用したスタートアップなど、簡単にスケー

櫛田

ルできないサイエンス関連のスタートアップは、
日本で小さなには淘汰されているのがシリコンバレーの世界です。大抵もっ段階で上場させ、その後大企業と組んで安定的に伸ばす、とと面白いものが、予期せぬところからひゅっと出てくるのでいう戦略を取る方が良いかもしれないのです。そのように、シす。つまり、
これが何年後には出てきそうです、みたいな予測

リコンバレーに必ずしも向いているとは言えない業種もあるはほとんど外れます。そのため安易には言えませんが、その前

今、「面白いな」と思っているもののほとんどは、数年後し、その意味で、各国にあるスタートアップエコシステムは、
シ
リコンバレーと補完的な関係で成長していけるとも言えます。

設計思想や競争の軸が根本から変化する―シリコンバレーが価値を破壊し創造する場所である、という点について、破壊や創造がどう起こるのか、そのプロセスを具体的に教えてください。
櫛田 シリコンバレーのスタートアップが目指しているのは、大企業を中心とした従来のビジネスとは異なる方向に競争の土俵を持っていくことです。例えば、
これまで自動車開発の競争は、主に、燃費の良さ、頑丈さ、
メンテナンス性、価格、といっ

8サンフランシスコからサンノゼにかけて広がるシリコンバレーにはIT系大企業と共にスタートアップが集中。周辺のフリーウェイにも渋滞が頻発

提で一つ事例を紹介するとすれば、自動運転の価値をより高める分野で、活発に開発競争が進んでいます。具体例でいえば、アクティブサスペンション。
自ら伸縮するなどして揺れを吸収するサスペンションの分野です。
自動運転によって車内の時間が自由になるとしても、乗っている人が揺れで酔うようではその価値は半減します。移動中の車内で、長時間パソコンの操作などをしても酔わないよう、揺れを吸収することは新たな価値となるため、その方法が複数検討されています。
一つは、道路の詳細な３Dマップを作り、それに応じてサス
ペンションをアジャストしながら走行する方法です。他方、走行しながら高速センサーで瞬時に道路表面の凹凸を測っていく
方法もあり得ます。それぞれの方法に関連して、
３Ｄマップを随時アップデートしていくシステムを作っているスタートアッ
プもあれば、凹凸を瞬時に測るセンサーを開発しているところもある。最終的にどの方法が主流になるかはわかりません
が、いずれもAIが使われるため、より良いシステムを作るためには、より多くのデータを集めることが重要になります。そのため、最初に使われるようになった方法に、ユーザーからの情報がより集まってクオリティが上がっていく。そして、更に使われるようになり、
ますますその価値が上がっていく、という循環ができるでしょう。そうして他の方法を選んだスタートアッ
プは全部淘汰される、ということが起こるのです。

AIは、技術を取り巻く環境そのものを変化させる―先のアクティブサスペンションの例のように、最近はAIの普及によって、あらゆる分野においてデータをいかに集めるかが成否のカギになったように感じます。
櫛田

そうですね。今のAIが行うのはパターン認識です。参照できるデータが多いほど精度が上がるため、より多くのデータを集めることが重要になっています。ただし、注意すべ9シリコンバレーで起きている変革を理解し、活用するために特集

きなのは、データを集められるから価値を提供できるというそして完全自動化を目指すというものです。AIは、
この流れをわけではありません。価値を提供しているからこそ、データを圧倒的に加速させる技術だと言えるでしょう。そして重要な集めることができるのです。グーグルがあらゆるデータを集のは、AIはただその流れを加速させるのみならず、AIの核とめることができるのは、例えば、グーグルマップの質が高いなるディープラーニングという技術が従来の技術と大きく異から皆が利用するのでデータが集まり、更に質も高まっていなるために、周辺の様々な状況を変化させるということです。

くからと言えます。
まずは、いかに高い価値を提供できるかを

それは例えば、データそのものの価値であったり、データを考えることが重要です。

集めるためのセンサーの技術の重要性だったり、または、社会のルールや業界の仕組みだったりします。その結果として、―AIが様々な技術の重要な部分を担うようになって、技術

旧来の価値が破壊され、新たな価値が生まれていると言えるそのものの考え方が大きく変化したように思います。今、AIでしょう。

によって起きている変化の本質とはどのようなことなので
しょうか。
櫛田

相手に何を与えられるかをまずは考えてみる

近年、
コンピュータの発展によって起きた技術革新の大きな流れとは、それまでは人間が行っていた活動をコン
ピュータが代わって行うことで効率化して生産性を上げる、―こうした流れの中で、シリコンバレーに拠点を持つ日本企業が増えています（図２）。櫛田さんは、日本企業がシリコ
ンバレーをうまく活用することが大切だとおっしゃっています。具体的に何を心掛けて、どのように行動すれば良いので

図２ ベイエリアの日系企業数の推移

しょうか。

（社）

1,000
913

900
800
700

528 543

500

422

400

200

630

614

600

300

719

680

466

従来の日本企業にとって、シリコンバレーのスタート

アップは脅威にばかり見えがちですが、いい形で手を組めば、770大きな成果につなげることも可能です。そのためには、
どうす

587

ればお互いにとって利益になるかを考えて関係を築くことが

547

497

櫛田

重要です。
スタートアップに会いに行く場合、ただ漠然と話を聞かせて377

もらおうというのではなく、自分たちが相手に何を提供できる
92

94

96

98

00

02

04

06

08

10

12

14

16

18

（年）

【出典】
「ベイエリア（北カリフォルニア）日系企業実態調査 −2018年調査− 2018年8月 ジェトロ・サンフランシスコ」
https://www.jetro.go.jp/ext̲images/̲Reports/02/2018/28f0243211557f33/survey2018.pdf

かを考えておかなければなりません。それは多くの場合、
お金
ではありません。提供すべきなのは、スタートアップ自身では得ることができないデータや、リーチできない顧客との関係性です。実際に協業して成功した好例としては、建設機械メー

シリコンバレーを含む北カリフォルニアのベイエリアに拠点を持つ日系企業は、
2018年には過去最高に。
かつてはIT分野が中心だったのに対し、近年は製造業をはじめ幅広い産業に広がりを見せている。

10

カーのコマツがあげられます。工事現場の三次元計測をドローンで行えたら有用であると考えて、ドローンによる３D

―最後に、シリコンバレーとの向き合い方を考える日本企
業へ、櫛田さんからメッセージをお願いします。
櫛田 シリコンバレーの動きを脅威と捉える向きは強いかもしれませんが、そもそもシリコンバレーは、
日本の製造業が強かった時代に、日本に負けないようにという意識から発展してきたものとも言えます。
とすれば、現在のシリコンバレーが、旧来の日本のやり方よりも強いのは当然です。今度は日本が彼らにアジャストして強くなる番です。戦後の日本の製造業
シリコンバレーと日本をつなぐオープンイノベーションサミット「シリコンバレー・
ニュージャパン・サミット 2019」にて講演が強くなる前には、アメリカが強く、日本が弱い時代があったことを考えると、力関係の強弱は繰り返すものであり、今後については前向きになっていいと思っています。
ここ5年ぐらいマッピング技術を持つスタートアップと組みました。その際、を見ても、日本企業は確実にシリコンバレーに対する向き合

スタートアップにとっては、
コマツと組むことで顧客が世界中い方が良くなっていますし、危機感も増している。これからに広がり、コマツの仕事から多くのデータを集めることで、よ

チャンスはどんどん来るはずです。そう思って、積極的に動いり高精度な３Dマップを作ることができるようになるというメていって欲しいですね。

リットがあります。スタートアップのペインポイント（課題）を
しっかりと把握して、それに対するソリューションを提供する。
その意識が重要ですね。
―櫛田さんは、SV-NJ※を通じて日本企業とシリコンバレーをつないでこられましたが、コマツのようにスタートアップとう
まく関係性を築けている企業は多くありますか。

図３ シリコンバレーの日本企業が陥りやすいワーストプラクティス

1 「とりあえず」事業所を開設して駐在員を送り込むとした「情報集め」
や「戦略パートナー探し」を
2 「ふわっ」
ミッションとするシリコンバレーでは日本企業が3 「売り込む側」であることを理解していない
4

決裁権・リソースがないため、スタートアップと具体的な商談ができない5

本社にばかり目がいき、上層部の表敬訪問の対応に追われる

6

本社は未来を先取りした情報を受け止められないため、周回遅れの情報を送る

事務所を開設して駐在員を送り込むことや、日本流のアピー

7

シリコンバレー事業所を推進した本社の人間が異動する

ル方法を貫いてしまうことなど、図３のような点があげられま8左遷した人材、または経験が足りない若過ぎる人材を送り込む

櫛田

現状ではまだ多くはありませんが、少しずつ増えていると感じています。その際、こうすればうまくいく、ということを言うのは難しいですが、やってはいけないワーストプラク
ティスというのはあります。それは、ビジョンなしにとりあえずす。いずれにしても、日本企業と組めばメリットがあると思ってもらえるよう、それぞれの企業が意識を高めて行動することが重要です。そのためにも、トップのリーダーシップとコミット
メントが大切ですね。

9 ３年任期で交代になるので、長期的な仕事ができない
10 バブルの真っ只中にやってきて、バブルがはじけた後に撤退※ Stanford Silicon Valley - New Japan Project（SV-NJ）
シリコンバレーの技術やコミュニティに興味を持つ日本企業と、日本企業の良さを取り込みたいシリコンバレーのスタートアップとをネットワーキングして、定期的なフォーラムやビジネスマッチングを目的とした「シリコンバレー・ニュージャパン・サミット」などを開催。
様々な研究活動を行っている。

11

世界に浸透する

CTCビジネスマレーシア■ CTC Global Sdn. Bhd.
●

マレーシアで40年以上のSIビジネス●

国内23拠点（本社含む）
からのサポート提供●

約9割の売上が地場で金融・製造業向けのSI実績●

クラウドサービス「CUVIC Cloud」
を提供

CTCグループのグローバル展開
世界の最先端となる技術を発掘し、最適な組み合わせでお客様の要望に応える――。

インドネシアCTCのビジネスモデルの根幹を成すのは、■ PT. Nusantara Compnet Integrator／
PT. Pro Sistimatika Automasi

シリコンバレーを通して培った約30年に及ぶ「目利き力」です。
そして、この10年の間にCTCのビジネスモデルのグローバル展開も大きく進展しています。
ここでは、CTCのグローバルビジネスについて
変遷と今を紹介します。

●●

インフラ構築、
クラウド、
アプリケーション開発、
アウトソーシング
33拠点から成る保守ネットワーク●

政府、通信・銀行・資源などの政府系・財閥系企業での実績●

フィンテック、AI、IoT分野での実ビジネス■ PT. CTC Techno Solutions Indonesia●

2017年8月から営業開始●

コンピュータ関連のコンサルティングサービス

2019年9月、インドネシアのIT企業2社PT. Nusantara

サービス、インターネット附随サービス業者向けの大規模

Compnet Integrator（ 以下：Compnet社）とPT. Pro

インフラ構築などを手掛けています。ASEAN地域では、上述

Sistimatika Automasi（以下：Prosia社）がCTCグループにの通り、マレーシア、
シンガポール、
タイ、
インドネシアを中心加わりました。

に、現地企業や日系企業のお客様に対し、インフラを中心とし

既にマレーシア、
シンガポール、
タイでは現地の企業を買収
し、またインドネシアでは拠点を設立して、地場と日系のお客たSI事業、クラウドサービス、保守・運用サービスなどを提供しています。

様にITサービスを提供しています。今回のCompnet社とProsia社のグループ化でインドネシアでの大きなビジネスが可能となり、ASEAN地域を広く面でカバーするための体制が改めて整いました。

12

北米での先端技術の発掘
1951年に世界で商用コンピュータの販売が開始されIT産業が生まれるのと同時に、60年代にかけて国内SI分野の中でCTCグループは、北米及びASEAN地域を中心にグローバ

現在競合となる企業が相次いで設立されました。CTCの前身

ルビジネスを展開しています。北米地域では、AI、IoT、セキュとなる伊藤忠データシステム株式会社は、1972年と後発でリティ、
フィンテック、クラウドなどの先端技術の調査、新規商のスタートで、当初はデータ入力分野のコンピュータの販売材の発掘に加え、金融機関向けシステム開発や保守・運用が主要なビジネスとなっていました。1980年代に入り、
メイン

タイ

U.S.

■ CTC Global (Thailand) Ltd.

■ ITOCHU Techno-Solutions America, Inc.

●

情報通信、製造、金融を中心に幅広い業種に対応●

シリコンバレーで約30年のR&D実績●

インフラ構築からアプリケーション開発までトータルなサービス●

お客様駐在型のオープンイノベーション施設●

日本国内のお客様向けのコラボレーション案件多数●

北米でのグローバルサポート提供●

アジャイル開発やRPAソリューションに注力●

インターネット附随サービス業、金融業向けのSI実績

CTCグループの海外拠点

シンガポール■ CTC Global Pte. Ltd.
●

シンガポールで45年以上のSIビジネス●

インフラの導入からサポート・運用監視まで一貫したサービス●

地場の政府・政府系企業や金融機関が売上の約8割●

ハイパーコンバージドインフラの取り扱い■ シンガポール支店

ITOCHU Techno-Solutions America のシリコンバレー本社が入るビル

フレームによる集中制御からワークステーションによる分散処
理へのダウンサイジングが起こり、IT産業はインターネットとオープン化の時代を迎えます。
このような状況の中で、海外で先進となる様々な製品やサービスを組み合わせ、国内のお客様に最適なシステムを提供するという、現在のCTCのビジネスモデルが確立しました。
1990年2月には伊藤忠商事の子会社としてシリコンバレーに拠点を持つ ITOCHU Technology, Inc.が設立されます。
CTCは、お客様の課題を解決する新技術の発掘や調査という目的で、人材の交流をベースにITOCHU Technology, Inc.と密接な連携を築き、「目利き力」を培って日本国内でのビジネスを拡大していきます。
2012年3月にCTCはITOCHU Technologyの株式を取得して子会社とし、社名をITOCHU Techno-Solutions
13

では、日系のお客様向けのサポート強化を当然の目的としつ
つも、
日本国内のIT市場に比べて成長余地が大きいASEANの市場での、地場の企業に向けたビジネスを視野に入れていました。
また、それまでタイ国内で製品販売を中心に事業展開していたNetband社は、
インフラビジネスというCTCと共通した強みでシナジーを発揮し、日系企業向けビジネスやアプリ
ケーション開発案件の増加に至ります。
これはCTCのグローバ
ルビジネスにおけるモデルケースにもなっています。

CTC Global（シンガポール）で春節（旧正月）を祝う社員

ASEAN地域でのビジネス拡大：マレーシア、
シンガポール、タイ
2013年3月、後にCTC Global Sdn. Bhd.とCTC Global
Pte. Ltd.に社名を変更するマレーシアとシンガポールのIT企

America, Inc.に変更しました。U.S.でコンテナ管理ソフトウェ

業2社を買収し、子会社化しました。当時は両社合わせて約アのKubernetesを使用した大規模インフラ構築も手掛けて700人の従業員数で、CTCはこの買収を機にASEAN地域でおり、ITOCHU Techno-Solutions Americaは、従来のの地場企業を中心としたグローバルビジネスを本格的に展開

R&D活動の推進に加え、SI推進体制も強化して日系企業を中していきます。

心に現地のSIビジネスの拡大を図っています。

CTC Global（マレーシア）
は、本社を含めて23のサービス

更に2018年には、25年以上にわたり全米でSIサービスを拠点を持ち、大手金融機関や流通小売、製造業などに向けた提供し、コンサルティングから運用・保守サポートまでのトー製品販売や保守・運用サービスを幅広く手掛けています。大タルなサービスを展開しているSYSCOM (USA) INC.への規模のITインフラ構築、工場でのセットアップ、
プライベートク

出資も行い、
システム構築や運用、
セキュリティサービスなど

ラウドの構築、24時間365日の受付窓口とオンサイトサポーの分野で共同でビジネスの創出に取り組んでいます。

トなどが強みです。2019年に入り、マレーシアでのIaaS型クラウドサービス「CUVIC Cloud」の提供も開始しています。

ASEAN地域でのビジネス開始
2010年、CTCは、お客様の海外展開ニーズへの対応力強化を経営計画における成長戦略の一つとして掲げました。当時は、ASEAN地域でのITサポートを求めるお客様の声が国内ビジネスで活発になり、海外に進出する日系企業を支えるための組織体制の整備に努めていました。その一環として、
2011年4月には、ASEAN地域で初めての独自拠点となる「シ
ンガポール支店」を開設しています。
シンガポール支店を中心に新たな地域への進出を模索する中で、次に浮上してきたのがタイでした。2012年7月に、タイのIT企業であるNetband Consulting Co., Ltd.（以下：Netband社）に出資し、合弁事業を開始します。
この合弁事業14

CTC Global（マレーシア）のオフィス内にある検証センター

世界に浸透するCTCビジネスて国内で培ったノウハウを生かすというものです。CTCが出資することで、子会社となる企業の地場を中心としたビジネスに日系向けの案件も加わります。
タイでの合弁事業を始めた2012年以降、事業ポートフォリ
オの多様化を目的として海外展開を行う中で、ASEAN全域を面でカバーするという目標がありました。残る地域がインドネ
シアです。
マレーシア、
シンガポール、
タイと並んで、人口が約2.65億人で、実質GDP成長率も5.17%と高いインドネシア
でのM&Aも常に探求してきました。
CTC Global (Thailand) の受付

2017年には、グループ会社としてPT. CTC Techno
Solutions Indonesiaを立ち上げ、日系企業向けにインドネ
シアでのビジネスに着手し、2019年9月に冒頭で述べた

CTC Global（シンガポール）
は、現在では45年以上の現地

Compnet社とProsia社のグループ化が実現しました。

でのSIビジネス実績があり、政府・政府系企業や金融機関がCompnet社とProsia社は、それぞれ、システム構築とアプ約80％以上を占めています。
インフラの導入から運用監視まリケーション開発をコアビジネスとするSI企業で、インフラかで一貫したサービスを提供しており、サーバとストレージを統らクラウド、
アプリケーションを含めたトータルなサービスを2合し拡張性の高いハイパーコンバージドインフラの取り扱い

社共同で提供しています。Compnet社はインドネシア諸島全や、月額課金型でITを提供するユーティリティサービスも開始

土で33拠点から成る保守ネットワークも形成しており、ビジネ

しています。2019年9月には、
システムや新技術の検証を行う

ス要件定義などの上流工程にも対応したProsia社と共に、
コ

施設「POC LAB」
も開設しました。

ンサルティングから保守・アウトソーシングサービスまでITラ

タイについては、2017年11月にNetband社を子会社化

イフサイクルの全てをカバーします。現在、政府、通信・銀行・し、社名もCTC Global (Thailand) Ltd.に変更して、現地で資源・メーカーなどの政府系・財閥系の企業、
日・米・欧資本ののアプリケーション開発やSIサービス事業の拡大を図りまし

企業に最適なITサービスを提供しています。直近では、キャッた。CTC Global (Thailand)は、マレーシア、
シンガポールにシュレス決済を含むフィンテックや、
スマートシティなどに関連

比べて日系企業向けのビジネスが占める割合が約4割と多い

したAI／IoTの領域拡大に注力しており、既に実ビジネスも進ことも特徴で、情報通信、製造、金融を中心に幅広い業界に対んでいます。

応しています。
アプリケーション開発では、開発品質の標準化
やスピードの求められる用件に対応したアジャイル開発を推グローバルビジネスの拡大に関連した取り組みとしては、
イ

進しています。CTCグループとして日本国内での実績もあるギリスのSI企業Newton Information Technology Ltd.とローコード開発基盤OutSystemsやRPAツールのUiPathの欧州でのITサービス事業について協業も開始し、
また、中国・

取り扱いも開始しました。

深圳でのR＆Dも進めています。

しんせん

今後は、CTCグループとなったばかりのCompnet社及ASEAN地域でのビジネス戦略とインドネシア
ASEAN地域におけるCTCの戦略は、現地でCTCと同様のビジネスモデルを持つ企業を買収し、親和性の高さを利用しび P r o s i a 社 とシ ナ ジ ー 創 出 を 図りつ つ 、北 米 、欧 州 、ASEAN、中国、日本が連携してグローバルレベルでお客様を支えていきます。
15

IT Terminology
今回のテーマは……

eスポーツ

昨年、
日本は
「eスポーツ元年」と言われました。eスポーツという言葉を聞く機会は増えているのではないでしょうか。
しかし、各種調査によれば、言葉自体は知られるようになっているものの、
詳細はあまり知られてはいないようです。
eスポーツとは一体何か。
どこまで盛り上がっているのか。海外の驚くべき最新事情と共に、その現状を概説します。
文／近藤 雄生

予選参加者4,000万人、優勝賞金3億円

時代遅れだと言われても仕方ないほど、続的に大会が開ける、といった条件をク

2019年7月、『フォートナイト』という今やゲームは、世界が注目する 競技 とリアしたものだけがeスポーツという範人気バトルロイヤルゲーム（複数人が最しての様相を呈してきているのです。

疇に入れます。そして、同様な条件から後の一人になるまで闘うゲームのジャン

2022年に開催される第19回アジア競国 際 的にも e スポ ーツと認 められたル）のワールドカップの決勝戦がニュー技大会では、
既に正式種目となることがゲームについてのみ、大会が開催され、ヨークで開かれました。

決まっていて、2024年のパリオリンピッオンライン上、または実際の会場に観

この大会、
オンラインでの予選に参加

クでも正式種目になることが目指されて戦者が集うことでeスポーツが成立す

したのは4,000万人にも上り、その中かいる―。それが、eスポーツの現状なるのです。

ら勝ち上がった100名がニューヨークでのです。

ゲームの中で最もプレーヤー人口が多の決勝戦に参加しました。
30ヵ国以上にも及んだ決勝戦進出者の中で、優勝を

ゲーム＝eスポーツ ではないいとされるのは『リーグ・オブ・レジェン

勝ち取ったのはアメリカ出身の16歳のでは、改めて「eスポーツ」とは何なのでド』（5人ずつのチームで戦い合う対戦型

少年。
その賞金が300万ドル（約3億円）

しょうか。

のゲーム）
で、
2016年には月間アクティであることにも驚かされますが、決勝に（ビデオ）ゲーム＝eスポーツとも思わブユーザーが1億人を超えました。簡単

進んだ100人が皆、最低5万ドルは手にれがちですが、実際はそれほどシンプルに比較はできませんが、全世界のテニス入れられることや、決勝戦の観戦者が優ではありません。
例えば「一般社団法人日の競技者人口が1億人とされることを考に数百万人にも上ったことからも、その本eスポーツ連合（JeSU）」は、あるゲー

えると、eスポーツの広がりの大きさが規模のすさまじさが伺えます。

ムがeスポーツとして公認されるためのイメージできるかもしれません。

イギリスの有力紙『The Guardian』

条件として次の4点をあげています。

でもこの大会については報じられ、その記事によれば、2位になったのはイギリス出身の15歳の少年で、彼はゲームをやり過ぎだと母親の注意を受けながらもひたすらゲームをやり続け、
その結果
として、
約1.2億円の賞金を手にしたとのことでした。

① ゲーム内容に競技性が含まれること（競技性）。
② ゲームとして3ヵ月以上の運営・販売実績があること（稼働実績）。
③ 今後もeスポーツとして大会を運営する予定があること（大会の継続）。
④ eスポーツとしての大会の興行性が認めら
れること
（興行性）
。

技術の発展と共に環境が整った
現在行われているeスポーツの大会
は、90年代後半にアメリカのサンフランシスコなどで始まりました（プロフェッ
ショナル・ゲーマーズ・リーグ
（PGL）
）
。
そ
れはちょうど、
インターネットが普及し始めた時代に当たり、通信技術の発達とも相まって、ゲームは空間を超えて世界中

40代である筆者にも少年の母親同16

現在eスポーツとしてプレイされる様、ゲームばかりやっていては…という

つまり、数あるゲームの中でも、競技の人が一緒にプレイできるものになって気持ちがあります。
しかし、そんな考えは性があり、観戦目的の客が集められ、継いきました。
「eスポーツ」という言葉も、

2000年頃から使われるようになったと言われています。
更にeスポーツが競技として発展する
上で大きな意味を持ったのが、オンライ
ン 観 戦 の た め の プ ラットフォ ー ム

日本のゲーム業界もeスポー

ツに注力。
（ 株）
コナミデジタTwitchの登場でした。Twitchが2011

ルエンタテインメントでは、『ウイニングイレブン 2019』

年に設立され、eスポーツの試合やイベeスポーツ世界選手権の決勝

ントを、
インターネットを通じて観戦・視「PES LEAGUE 2019
WORLD FINALS」をイギリ
ス・ロンドンで開催。世界一を決定しました。

聴する環境が整ったことで、eスポーツの人気は一気に拡大し、スポーツ らしさを獲得していったのです。アメリカでは、現状で既にeスポーツは一つの産業

いたのが家庭用ゲーム機だったこともあと言えるレベルにまで発展しています。

り、世界がパソコンなどの端末を使った

eスポーツが今後ますます発展していスポーツ専門チャンネルESPNでもeス

オンラインゲームへと軸足を移し、eス

くのは疑いがない状況ですが、ゲームをポーツは他の競技と並ぶコンテンツにポーツが発展していく中、日本は出遅れスポーツと言っていいのか、という声はなっていて、チームの動向などが報じらてしまったようなのです。
また、海外のよ

根強くあります。例えば2018年に行われているのです。

うに高額の賞金が出る大会の開催が現れた日本での調査（15〜69歳の男女、また、大会の規模も急激に拡大を続状の日本の法律では難しいこと（刑法賭計600名が対象）によれば、「eスポーツ

けています。特に成長が目覚ましいの博罪、景品表示法、風営法の観点から違をスポーツだと思う」という人が16.8％

が、『Dota２』という対戦型のチームゲー法となる可能性がある）
や、言語の問題であるのに対して、「思えない」という人

ムの大会「Dota2-The International」

も壁となっていると考えられます。

は47.0％※。
オリンピックの正式種目とな

既存のスポーツにはない可能性もです。
賞金総額は2013年の時点で既に

しかし状況は徐々に整ってきています。

るべきかについても、市場規模が巨大で約3億2,000万円に達していましたが、日本にもプロeスポーツチームが誕生し、あるということとは別に、十分に議論が年々上昇を続け、2018年の大会では世界的に活躍するプロゲーマーもいまなされる必要があるでしょう。
ただ、その28億円を超え、優勝賞金はなんと約12す。eスポーツの専門学校など、プレー

一方で、eスポーツは、高齢者や障がい億円にも上っているのです。

ヤーの育成のための専門施設も全国各者にとっても参加しやすいが故に、社会地に増えています。
更に、これまで日本国の融合という意味なども含め、既存のス内にあった３つ の eスポ ーツ団 体 が 、ポーツにはない可能性があるとも言わ一転アジアに目を移すと、韓国や中国

2018年に統合されてJeSUが誕生したれます。

ではeスポーツは急速に成長しています

ことで、国際的なeスポーツの大会に、
日東京オリンピックを控える今、数年でが、日本は、「ゲーム大国」と言われなが本として選手を派遣できるようになりまし

状況は急速に変わり得ます。
ビジネスとらも、eスポーツでは他国に遅れている

た。かつての「ゲーム大国」
日本が、eス

しての可能性も大きいこの スポーツのです。

ポーツの世界でも存在感を大きくしていの動きから、
今後ますます目が離せなく『スペースインベーダー』に『パックマ

くのは時間の問題かもしれません。

なるでしょう。

遅れをとった日本のeスポーツ事情ン』『、スーパーマリオ』に『ストリートファ
イターⅡ』
、
そして、
「ファミコン」に「プレイ
ステーション」…。
ソフトでもハードでも、世界で人気を博した日本のゲーム商品は多数あります。ただその中心となって※「eスポーツに関する調査」リサーチプラス
https://www.research-plus.net/html/investigation/report/index141.html【参考】『eスポーツのすべてがわかる本』 黒川文雄 日本実業出版社『The Guardian』
Fortnite World Cup: the $30m tournament shows esports' future is already here
https://www.theguardian.com/sport/2019/jul/30/fortnite-world-cup-esports

17Silicon Valley Report

シリコンバレー現地レポート

デジタル時代の事業変革
土川 哲平
伊藤忠インターナショナル会社
シリコンバレー事務所長代行
米国の通信機器メーカーなどを経て、2004年伊藤忠商事株式会社入社。2007年から約2年間、米国
ITOCHU Technology, Inc.(現ITOCHU Techno-Solutions America)に駐在。帰国後も一貫して、ベンチャーキャピタル 及びスタートアップ へ の 戦 略 投 資 業 務に従 事 。2 0 1 7 年 1 0 月から現 職 。

世界に比類ないイノベーション創出の地であるシリコン

ます。地球規模での人口増加による食糧不足が懸念されるバレー。
この地の動静を支える有力ベンチャーキャピタル

中 で 、農 業 の 活 力 創 造 は 世 界 的 な 課 題 です。O r b i t a l

で、伊藤忠商事も出資参画するAndreessen HorowitzのInsightやSpireなど衛星データの解析サービスを手掛ける

共同創業者Marc Andreessenが、「Software is eating

企業は、センサーとなる衛星を宇宙に配置することにより、

the world」という考えをThe Wall Street Journalで提農地などの屋外空間をより立体的かつ効率的に捉えること唱したのが2011年。UberやAirbnbなど、後に世界から注を可能にし、産業の高次化への期待も高まっています。

目を浴びるスタートアップの創業が直前にあり、世間の共感を得ました。
しかし、今や投資対象の主役がハードウェアから
ソフトウェアに移ったということにとどまらない大きな変化が起きています。

クラウドサービスの台頭で急速に成長したスタートアップ
その裏で、Amazon Web Services（AWS）に代表されるハイパースケールクラウドサービスや、各種クラウドソフト
ウェアサービスが大きく台頭。
クラウドの利点を生かしたソ

課題の大きさ18

フトウェアの開発手法が普及したことにより、自社の強みに

昨今デザイン思考として広く知られるフレームワークは、焦点を当てて徹底的に無駄を排除しつつも、顧客のニーズ

元来デザイナーが持つ思考を問題解決のプロセスに当ては変化に追随しながら俊敏に開発できるようになったことは見めて体系化したものです。
ムーアの法則に代表されるハード

逃せません。2019年上半期に上場したLyftとPinterestは、ウェアのスペック競争の時代が終わり、「人間が抱える課題

両社合わせて総額10億ドルを超えるAWSとの契約が判明の解決」に価値を求める時代となったことで、その必要性がしています。AmazonのJeff Bezosが、2002年に社員に伝顕在化し本格的に浸透しました。

えた「Big Mandate」の中で、「 全てのサービスインタ

シリコンバレーでの起業家のプレゼンテーションでは、
ま

フェースは例外なく外部接続可能にするべき」と訴えたと言ず「解決するべき課題」が示され、その後に課題解決方法とわれています。APIによるデータ連携を積極的に活用する思しての事業が提示される流れになります。特定地域の課題、想がAWSを含む同社サービスの根底にあり、
もはやクラウ

企業経営の課題、人類の課題など。事業のポテンシャルとしドが単にCPUやストレージ機能の提供形態を変化させた以ては、解決される課題の大きさが、すなわち市場の大きさと上のことを実現し、
スタートアップがその恩恵にあずかり急なり、投資家の期待値に変わるわけです。

速に成長していることがわかります。

例えば、Farmers Business Networkは、解決するべき

また、
クラウドCRM大手のSalesforceが、昨年API連携の課題を農業に見出し、「Farmers First」の考えのもと、農家

統合プラットフォームを提供するMulesoftを、65億ドルとの生産性・収益向上のためのプラットフォームを提供していいう直前通期売上の約22倍に相当する金額で買収しまし伊藤忠商事は、Via Transportationへ投資を実施すると共に、同社のシステムを日本で提供するVia Mobility Japanに政略的事業投資を実施た。
もはやサービスを構築する上でクラウド上での外部デー

これらの企業は、それぞれ対象とする業界は違えど、日増しにタとの連携は「不可欠な環境」になったと言っても過言では強まる製品開発サイクルの短期化の要求に応えるために、製ありません。そのSalesforceがサンフランシスコ市内中心

造現場と市場を直接つなげる、あるいは少量多品種の生産

地に米国西海岸で最高層となる本社ビルを構えたことは、を実現させるサービスです。
同様の理由で、3Dプリンターのまさに時代の象徴と言えます。

領域は従来の切削加工からの技術的な進化にとどまらず、
様々な業界の流通構造を変化させながら消費者ニーズの多老舗企業の事業変革
大手企業もこうした動きに敏感に反応します。老舗新聞社

様化に対する「解」の一つと位置付けられ、ベンチャーキャピ
タルから大型の資金調達を実現させています。

The New York Timesも「デジタルファースト」という大方針乗合システムを提供するVia Transportation, Inc.（以のもとで改革を断行しました。
技術の活用にとどまらず、
従来の

下Via）
は、複数人の乗客を最適なルートで複数の目的地ま

広告収入の最大化から、顧客が対価として支払う価値（Lifetime

で送り届けるサービスを提供可能にする技術を有していま

Value）の最大化に経営の軸足を移し、事業構造を大きく変更しす。他の公共交通機関との連携も実現させながら、利用者にています。急速に勢力拡大する新興デジタルメディアを強く意とっての利便性とコスト効率の高い移動手段を提供すると識しつつ、同業The Washington Postが「Customer

共に、都市渋滞の緩和やCO2排出量の削減という地球規模

Obsession（顧客への執着）」を社是とするAmazonを率いるでの課題に向き合っています。そのViaの創業者はイスラエ

Jeff Bezosに買収された影響もあったはずです。

ル出身。ニューヨーク本社を中心に商業的な基盤を築く中

そして、情報が氾濫し、消費者ニーズが多様化する今、自で、伊藤忠商事とも提携するに至りますが、現在でも伊藤忠

動車や金融、流通などあらゆる業界で同様の動きが加速し商事の東京本社とニューヨーク、テルアビブ、そしてシリコています。Amazonへの対抗を強めるWalmartは、
シリコ

ンバレーが連携して同社との事業開発を推進しています。

ンバレーに数千人規模の開発組織を構えると共に、今年に入りGoogle、Microsoft、Amazonそれぞれで幹部職を務めた人物を技術・開発のトップに採用しました。

かつて「サプライチェーン」と呼ばれた提供者が主体だった思考は、
グローバルレベルでの「デマンドチェーン」という顧客主体の思考へ変化し、課題解決を前提とした顧客との長多様化する消費者ニーズにグローバルで対応

期の信頼関係を目指す仕組みづくりが、技術革新の恩恵をファッションブランドの受発注マーケットプレイスを運営す受けながら着々と進んでいます。
最近話題を集めるBeyond

るJOOR、試作品・少量部品の受託生産を行うPlethora、
そしMeatやImpossible Foodsなどのニュープロテイン領域てクラウド上でのエンジニアリング業務を実現するRescale。

も、その観点で紐解くと見える世界が違ってくるでしょう。
19

ゴルフダイジェスト編集

芹澤 信雄

実戦ゴルフ学

日本プロマッチプレー優勝（1996年）を心に勝つための1959年生まれ 59歳
はじめツアー通算5勝、シニア入りしてから1勝をマーク。現在、主宰として藤田寛之プロ、宮本勝昌プロらと共に「チームセリザワ」を結成。大箱根CCにゴルフアカ
デミーを開校。
わかりやすいレッスンで多くのファンを持つ。

取材協力／チームセリザワ ゴルフアカデミー

苦手ホールを攻略する「３つの方法」
いつでも気持ち良く打てる「得意ホール」がある一方で、「ティグラウンドに立っただけで何となく不安」という「苦手ホール」もあります。
では、苦手ホールとはどう向き合えばいいか。
スコアメイクでは大きな要素になる、
その攻略法を解説しましょう。

距離に圧倒されずにリラックスしてアドレスをゴルファーにとって、「ホールの長さ」

題です。
例えば、持ち球がスライスの人は、最大の苦手要素と言えます。普通は、右サイドに池やＯＢがあるホールのアマチュアは、400ヤードを超える

は、
どうしても「立ちにくく」「 打ちづら

私の場合、飛距離が出る方ではない

パー４などでは、ヤーデージのプレッい」のです。
この場合、危険な右サイド

ので、
ティグラウンドからずっと打ち上

シャーでどうしても力みやすく、ミスがを避けて、左サイドに打っていきたい

げで、セカンドショットは、高い球で上出やすいものです。
しかも、
自分が力ん

のですが、苦手意識があると、なかなかから攻めなければいけないようなホーでいたことに気づくのは、打ってしまっ

うまくできません。原因は、ほとんどのルは苦手です。具体例でいうと、浜岡た後ということが多いのではないで場合、無意識に生じるアライメントのブ（静岡カントリー浜岡コース＆ホテル。

しょうか。普段通りにリラックスして構

レによるものです。

2002年まで、男子ツアー「ダイドード

えられているかは、スムーズに「ワッグ

人間は、打ちたい方向に、まず「顔」

リンコ静岡オープン」
を開催）の18番、ル」できるかどうかで判断できます。

を向けるため、左に打ちたいと思えば、

川奈（ 川 奈ホテルゴ ルフコース富士

ワッグルしようとしても、ヘッドが上手

顔が左を向き、それによって肩のライコース。2004年まで、男子ツアー「フく動かなければ力んでいる証拠。そうンが開きます。すると、開いた肩のライ

ジサンケイクラシック」を開催）の18

いう時には、剣道の「面」を打つ要領で、ンと、スタンスラインが「クロス」
して、

番 のようなホー ルです。用 具 の 進 歩

ヘッドを上下に大きく動かすワッグル

スライスが持ち球の人は、ますますス

で、私の飛距離は伸びていますが、同をするのが効果的です。
これは、私も試ライスが大きくなるというわけです。

時に、トーナメント開催コースの全長合でよく実践しています。

持ち球がフックの人が、左を避けて右も伸びているので、飛ばし屋の選手とトのブレが生じやすくなります。
これを倶楽部和合コース。
「 中日クラウンズ」

ホールとの「相性」には、自分の持ちの高さくらいからゆっくり持ち上げて開催）のように、あまり全長が伸びてい球と、ホールレイアウトの組み合わせ

いき、スタンスライン、腰のライン、肩ないコースだと、楽しむこともできまが大きく関係していて、特にペナルティのラインがそれぞれ平行になっている

すが…。

エリアがどこにあるかということが問か、チェックする習慣をつけるのが良

比べて、長いホールが苦しいことに変わりはありません。和合（名古屋ゴルフ

20に打つ場合も、同じ原理でアライメン「苦手意識」からくる
アライメントのブレに注意

避けるには、クラブを両手で持って、腰いでしょう。特に練習では、１球ごとにアライメントをチェックすることで、本番でのショットの精度を高めることができます。

クラブ選択など
何かを明確に変えてみる

ＣＴＣが応援する
女子プロゴルファー

藤田光里プロからメッセージ

ところで、苦手意識というのは、過去の記憶に密接に関係しています。例えば、以前のラウンドでＯＢを打った記憶があり、同じホールでまたＯＢが出ると、ミスの記憶が強化されます。すると、次にそのホールをプレーする時にも、「またＯＢを打つのでは」という不安から、体がスムーズに動かなくなり、同応援してくれる方たちのパワーが私を支えている
暑い夏も終わり、ゴルフには最高のシープロになったばかりの頃は、あまりいいズンがやってきました。
今回は、
プロ7年目

プレーができなかった日はロッカーにこを迎える私のモチベーションについておもったりしたこともありますが、今はそん話します。

なことはありません。
スコアが悪くても、い

私が頑張れているのは、
応援してくださ

え悪い時ほど、見ていてくれる方たちとはる方たちのおかげです。心からそう思ってプレー後に話をするようにしています。最います。プロ入りした2013年に新人戦で近では、なじみの皆さんとお話しているとを「明確に」変えるのが有効です。
ドラ

優勝し、2015年には「フジサンケイレディ

ころを他の方たちが少し離れて見ていて、イバーをやめて、スプーンやユーティリ

スクラシック」で初優勝。順風満帆に見え終わると拍手をしてくれる、という光景がティでティショットを打つ。あるいは、たかもしれませんが、実は2016年頃から繰り返されています。
でも、話をすることでティアップの高さや、素振りの回数を変

左肘に痛みを感じていました。
ズキズキと気持ちが前向きになれ、ラクになることに痛む肘をそのままにしてプレーを続けても気がつきました。

じミスを繰り返す悪循環に陥るのです。
この悪循環から抜け出すには、何かえるだけでも 、全く違う気 持 ちでプレーできることがあります。
ホールとの「相性」を考えるには、前

いたら、日常生活に支障をきたすまでに手 術 の 後には 焦りも ありました が 、なってしまい 、ツアーではシード落 ち 。

2019年のシーズンがかかったQTのサー

2018年に肘部管症候群の手術を受けまドで落ちた時に、気持ちが吹っ切れました。

したが、その後も思うように前進できず、

焦らず、
ステップアップツアーを主戦場に精神的にもボロボロでした。
技術的にはケ

戦おう、と。
そういう気持ちになったら、「ユを避けて左に打つ」ということが、自分ガ以外に悩むことはなかったのですが、
結

ピテル・静岡新聞SBSレディース」
で優勝の意志でできるレベルかどうか。普通

果が出せないことで自分の居場所がなくすることができました。
応援してくださったならできるのに、特定のホールでできなるのが怖かったですね。

提として、技術が一定レベル以上に達していることが肝要です。例えば、「右なくなるとすれば、それはホールとの相性が悪いということですが、ホールに関係なくミスを頻発するのであれ
ば、それは「技術」の問題です。自分の能力を客観的に見定める力がないと、しかったですね。
レギュラーツアーでの優が大勢いました。
初優勝の前後から応援し勝は、まだもう少し先かもしれません。でてくださった方たちは、成績が悪くても決も、そこに向かってゴルフを続けられるモ

して離れることなく、
ステップアップツアー

チベーションを、応援してくれる皆さんがでも、全国どこへでも10人近くが応援にくださっているのは確かなことです。

来てくださいます。ステップアップのギャ

ゴルフの上達スピードは上がりませ

ラリーはレギュラーツアーほど多くないのん。更に、コースの情報を収集する力、で、「光里ちゃんの組がどこにいるかすぐに

それを基に自分ができることだけをつわかる」と、仲間に言われるほどです。

なぎ合わせて戦略を立てる力がないと、
スコアアップは難しいでしょう。
もちろん、ミスが出たらその原因を分析し、ラウンド後の練習で修正する地道な努力も必要です。そのプロセスは、ビジネ
スで結果を出す過程と同じではないか

皆さんにそれを見せられたのは本当に嬉

それでも、私を応援してくださるファン

19歳の頃から、
ホールアウト後には皆さんとできるだけお話をするようにしてきました。いつも応援してくださる方たちとは、ごく普通にその日のゴルフについて話をします。
「 あ そこはどうしてあ あ

ふじた・ひかり／1994年生まれ。3歳から父の教えで打ったの？」とダメ出しをされることもあ

ゴルフを始め、2013年にプロテストに合格。その後、るくらいです。

にはレギュラー試合で念願の初優勝を果たしている。

LPGA新人戦 加賀電子カップでプロ初優勝、
2015年と思います。
21

News Pickup
CTCの最新ニュースから注目のソリューションやサービスを
ピックアップしてお届けします。

SDGs／次世代育成

SDGs／環境

AI／介護

次世代育成のための「CTC未来財団」
を設立

2050年までに
CO2排出量ゼロを実現

最適化AIエンジンによる訪問介護ルート生成―実証実験を実施

2019年10月1日、CTCグループは、本地球温暖化対策ならびにSDGsの達成

CTCとウェルモは、訪問介護事業所や介業を通じた次世代育成への貢献を目的

へ の 貢 献 の ため 、中 長 期 の 環 境 目 標

護士の生産性向上への貢献を目的に、に、一般財団法人「CTC未来財団」を設「2050 CTC環境宣言」
を策定しました。

AIを活用して訪問介護のヘルパーを最立しました。
「明日を変えるITの可能性に

自社の事業に伴うCO2排出量について、適に配置するシステムを開発しました。

挑み、夢のある豊かな社会の実現に貢献

2030年までには2015年比で30%の削

ウェル モ が 開 発 する介 護 の 地 域 資 源する。」という企業理念のもと、CTC未来

減を、2050年までには排出量ゼロの実

プラットフォーム
「ミルモネット」と、CTC財団を通して、児童・青少年に対するIT現を目指します。IoTやAIといった最先が開発する最適配置のAIエンジンを連教育、ITを志す青少年に対する修学、障端技術による省エネルギーの推進、ITを携したものです。ヘルパーのスキル、休がいのある青少年に対する修学及び就用いたイノベーションの創出、再生可能

暇や勤務の希望、利用者とヘルパーの相

労機会の創出などについて支援を行い、エネルギーの活用、非化石証書やグリー

性、事業所固有のポリシーなど60以上

積極的な社会貢献活動に取り組んでいン電力証書の利用などにより、CO2排出の項目を考慮することで、より最適な割きます。

量ゼロを実現していきます。

り当てを導出します。

クラウド

AI／ロボット

クラウド／データセンター

AIチャットボットを提供する
台湾Intumit社に出資し協業

データセンターを中心とした研究会を発足クラウドのコスト最適化ソリューション
「Spotinst」の提供を開始
パ ブリッククラウドのコスト最 適 化ソ

AI／ロボット事業を手掛ける台湾のベン

マルチクラウド時代に求められるデー

リューション「Spotinst」の取り扱いを開チャー企業Intumit社へ出資し、日本にタセンターの新たな役割を探求する目始しました。
クラウドサービスプロバイダ

おけるAIチャットボットについて協業を的で、お客様やITベンダーを交えた研が遊休リソースを安価で提供するスポッ

開始しました。同社の独自開発のAIエン

究会CTC Datacenter Exchange

トのクラウドサービスを、AIによる独自のジ ンを 使 用した A I プ ラットフォー ム

Community (CDEC)を発足しました。

アルゴリズムで価格の変動や利用の可「SmartRobot」は、音声認識、音声対

お客様が抱える悩みや課題に対して毎能性を予測し、安定的かつ低価格での利話、自然言語分析、知的検索などの技術

回テーマを設定し、CTCが導入した先進

用 を 可 能にするソリューションで す 。

を統合したものです。CTCは、Intumit社

的な事例と、直面した課題やトレンド情「Spotinst」は、AWSのほか、Googleへの出資と共に「SmartRobot」を日本

報をベースに、根本的な問題や課題の解

Cloud Platform（GCP）、Microsoft

国内で取り扱い、地方銀行や地方自治

決 に つ い て 討 議 する 取り組 み で す 。

Azureにも対応しており、今後はIBM体、旅客関連業などの顧客サポート業務

CDECを通して、お客様や社会に一層貢

Cloud、Alibaba Cloudへの対応も予を中心に、AIチャットボットサービスを展献するマルチクラウドやデータセンター

定しています。

開します。

のサービスの形態を追求していきます。

詳細は以下からご覧ください。

http://www.ctc-g.co.jp/news/

22

主要グループ会社

グループ会社

商号変更のお知らせ

国内

CTCシステムマネジメント株式会社（略称：CTCS）
東京都千代田区三番町8-1 三番町東急ビル
https://www.ctcs.co.jp/

伊藤忠テクノソリューションズ（略称：CTC）の国内グループ会社3社

CTCエスピー株式会社（略称：CTCSP）
東京都世田谷区駒沢1-16-7 駒沢中村ビル
https://www.ctcsp.co.jp/の商号について、グループ間での更なる連携強化とブランドの統一を目的として、
以下の通り変更しました。
旧商号

シーティーシー・テクノロジー株式会社

現商号

CTCテクノロジー株式会社［2019年7月1日付］

主な
事業内容

システム・ネットワーク各種サポートサービス、

CTCファシリティーズ株式会社（略称：CTCF）
神奈川県横浜市都筑区二の丸1-2
https://www.ctcf.co.jp/
CTCビジネスサービス株式会社（略称：CTCBS）
東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビル
https://ctcbs.ctc-g.co.jp/

保守・運用・監視サービス、

CTCビジネスエキスパート株式会社（略称：CTCBE）
東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビル
https://ctcbe.ctc-g.co.jp/

システム構築、IT関連教育

旧商号

シーティーシー・エスピー株式会社

現商号

CTCエスピー株式会社［2019年10月1日付］

主な
事業内容

ストレージ関連機器・ソフトウェアなどの販売等

旧商号

シーティシー・ビジネスサービス株式会社

現商号

CTCビジネスサービス株式会社［2019年10月1日付］

主な
事業内容

CTCグループ会社からの職能業務の受託、

アサヒビジネスソリューションズ株式会社
東京都墨田区吾妻橋1-23-1 アサヒグループ本社ビル
https://www.n-ais.co.jp/
株式会社ひなり
東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビル
https://hinari.ctc-g.co.jp/

ネットワーク／セキュリティ関連機器、及びWebコンテンツの企画制作等

CTCテクノロジー株式会社（略称：CTCT）
東京都千代田区富士見1-11-5 栗田九段ビル
http://www.ctct.co.jp/

CTCファーストコンタクト株式会社（略称：CTCFC）
東京都世田谷区駒沢1-16-7 駒沢中村ビル
http://www.ﬁrstcontact.co.jp/

海外

ITOCHU Techno-Solutions America, Inc.
3945 Freedom Circle, Suite 640, Santa Clara, CA 95054, U.S.A
https://www.ctc-america.com/
CTC Global Sdn. Bhd.
Level 10 Tower A, Plaza33 No.1, Jalan Kemajuan, Seksyen 13
46200 Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia
http://www.ctc-g.com.my/
CTC Global Pte. Ltd.
315 Alexandra Road, #02-01 Sime Darby Business Centre
Singapore 159944
https://www.ctc-g.com.sg/
CTC Global (Thailand) Ltd.
2525 FYI CENTER Tower 2, 5th Fl., Unit 2/502‒2/504, Rama IV Rd.
Klongtoey, Klongtoey, Bangkok 10110, Thailand
https://www.ctc-g.co.th/
PT. CTC Techno Solutions Indonesia
The Plaza Oﬃce Tower 25th Floor, Jl. M.H. Thamrin Kav. 28-30
Jakarta 10350, Republic of Indonesia
http://www.ctc-g.co.id/
PT. Nusantara Compnet Integrator
AKR Tower Lantai 8, Jl. Panjang No.5, Keurahan Kbon JerukWest Jakarta, Republic of Indonesia
http://www.compnet.co.id/
PT. Pro Sistimatika Automasi
AKR Tower Lantai 12, Jl. Panjang No.5, Keurahan Kbon JerukWest Jakarta, Republic of Indonesia
http://www.prosia.co.id/

Best Engine
Vol. 8 2019年 10月発行
発行／伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 広報部〒100-6080 東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビル＊本紙掲載の社名、製品名、サービス名は各社の商標または登録商標です。
＊掲載記事・写真の無断転用・複写を禁じます。

有機溶剤の少ない植物油のインク及びFSC®認証用紙を使用し、印刷工程で有害廃液を出さない＊本紙掲載の社外からの寄稿や発言内容は必ずしも当社の見解を表すものではありません。

「水なし印刷方式」を採用しています。

23www.ctc-g.co.jp