株式会社スカラ
2024年6月期 第1四半期 決算説明資料
2023/11/14
当社 決算説明資料をご覧いただき、ありがとうございます。

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■ １．事業概要-.

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■ 注力テーマ
当社グループは、新たに中期 経 営 計 画「 2 0 2 4 - 2 0 2 6 」を定め、
中 長 期 で「 成 長 機 会 の 提 供 を 中 心とした 、人 の 成 長 プラット
フォーム」となることで、不透明な環境下においても誰もが成長・活躍できる機会を提供し共感・共創のサイクルにつなげ、当企業集団の掲げるVISION「価値が溢れ出てくる社会」の実現を目指す
とともに、国 内 外の民 間・政 府・自治 体 へサービス提 供を行い、同計画にて掲げる目標の達成を目指してまいります。

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グループで創造する社会価値の中心に「人の成長につながる機会提供」を据え、幅広い事業領域のポートフォリオとソリューション、そして多様なパートナーとの共創を通じて、社会課題やクライアント
企業の課題を解決し、ともに成長することを意識して事業を進めてまいります。

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トピックス■ 2．

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㈱ソーシャル・エックスは、東京都が公募した「多様な主体によるスタートアップ 支 援 展 開 事 業（ T O K YO S U T E A M ）」の 協 定
事業者に選定されました。

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●本取り組みの背景と目的
東京都は、「 Global Innovation with STARTUPS」で掲げる「10x10x10（5年で、東京発ユニコーン数10倍、東京の起業数10倍、東京都の協働実践数10倍）」達成のため、2023年度より
新 た に「 多 様 な 主 体 に よ る ス タ ー トア ップ 支 援 展 開 事 業（TOKYO SUTEAM）」を開始しました。
そこで、㈱ソー シャル・エックスの 強 み を 活 かし 、官 民 共 創 のアプローチによる財 務リターンと社 会 的インパクトを両 立する
社会課題解決型スタートアップの支援創出に取り組んでいきたいという思 い から、社 会 的 背 景 や 投 資 家 環 境 の 変 化 に 着 目し 、社 会 的インパクトを「 戦 略リターン」と定 義して財 務リターンと戦 略リターンを両 立する「 官 民 共 創 型アクセラレーションプロ
グラム」を開発しました。

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!"#$%&'()*+!,-,.*&/!0*,--*%&'()+*%1+1%2130■ 【ソーシャル・エックス】
東 京 都 の「 多 様 な 主 体 に よる ス タ ー トアップ 支 援 展 開 事 業（ T O K YO S U T E A M ）」の協 定 事 業 者に選 定 、財 務リターンと社 会 的インパクトを両 立するスタートアップを創出（2023年10月5日プレスリリース）!"'■ ３．業績概況-.

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■ 事業セグメントの変更

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%/0123■ 連結決算概要（IFRS）セグメント別の売上収益・営業利益
2024年6月期第1四半期における当社の連結ベースの決算概要
は以下の通りです。

BCDE1FGHIJKL:MJ3!"#$4● 売上収益：2,796万円（前年同期比 -148百万円）
・ EC事業が引き続き好調に推移
・ D X 事 業 においてG o Toトラベ ル 事 業 の 終了や 全 国 旅 行 支 援事 業の縮 小!!"#$%&"!"!#$%&'()*+,'!"!-$%&' )*+,'

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・ DX事業での売上収益の減少
・ 引き続き金 融 関 連 事 業で 新 製 品 開 発 に向けたマー ケティング
費用等の先行投資が継続、中期経営計画に繋げる営業活動への注力、地 方 創 生に関わる新 規サービスの開 発 、海 外 事 業を推 進する体 制 構 築 等への積 極 的な活 動の継 続による費用の先 行!"*

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● 売上収益：2,796万円（前年同期比 -148百万円）.$/'0● 営業利益：-58万円（前年同期比 -201百万円）

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■ 連結決算概要
セグメント別 の 売 上 収 益・全 社 費 用 配 賦 前 営 業 利 益（Non-GAAP）
2024年6月期第1四半期における当社の連結ベースの決算概要は以下の通りです。

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■ DX事業（売上収益・営業利益の推移）
DX事業の売上収益・営業利益の推移グラフを掲載しています。

!"67356789:;<4%/0123● 売上収益・営業利益
大 手 企 業 、地 方自治 体 、政 府 、官 公 庁 の D X 推 進 に向けた新 規
サービスの企画、システム開発をはじめ、既存SaaS/ASPサービスの提案、導入支援、提供を継続して進めております。

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1,579
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184

127

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FY2023/6

一時従量制
月額
営業利益(IFRS)
全社費用配賦前利益(Non-GAAP)

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■ DX事業（概況と取り組み）%/0123

新サービスや当 社 他 事 業をフックとし、かねてより新 規 契 約 の獲得に繋げる取り組みを進めてまいりました。

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その取り組みが結実し、以下のような成果に繋がりました。
・ フレイル 対 策 事 業 として、鳥 取 県 米 子 市 向 け に『 フレイル 度
チェックアプリ』と『 事 業 管 理システム』をリリースし、今 後 、他の自治体への水平展開を目指します。
・ 鳥 取 県より、県 営 住 宅 高 齢 者 見 守り、緊 急 通 報システムの試 験
運用を受託しており、今後、全市への展開を視野に入れております。

úùû(üä†°.¢O£§à•¶ß®F©HC™O/!09´F\]O¨≠・ ふるさと納税事業では、2023年10月１日の制度改定を前にした
駆け込み需要により主にBPO業務が売上に寄与しました。

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・ 業 務 提 携 先である㈱シフトセブンコンサルティングが 提 供する
オンラインワンストップ申請サービス『自治体マイページ』も取り扱っており、複数の自治体からお申し込みをいただき、対応業務を拡張しております。

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・ テレマティクスサ ービスとして、損 害 保 険ジャパン㈱ が自 動 車
メーカーに提供する、
コネクティッドカー向け安全運転支援システムの本格運用が開始され、月額固定売上の増加に寄与しております。
・ ㈱ シノケ ン グ ル ープ と 共 創 す る オンラ イン 不 動 産 売 買 契 約
プラットフォームにおいては 、追 加 開 発 が 決 定し、今 後 、S a a S
としての外部販売を予定しております。
・ 沖 縄コールセンターで７月より新 規 開 始したE Cサイトのコールセンター 案 件も順 調に稼 働 開 始しており、稼 働 実 績による類 似
案 件の獲 得に向け、営 業 活 動を強 化しております。また、自治 体向けの当社グル ープが 提 供するI TサービスとB P O 業 務を組み合せたパッケージサービスの提案も進捗しております。

■ 人材・教育事業（売上収益・営業利益の推移）%/0123人 材・教 育 事 業の売 上 収 益・営 業 利 益の推 移グラフを掲 載しています。

&>?@A67356789:;<4● 売上収益・営業利益積極的な人材採用ニーズが堅調に推移しております。

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■ 人材・教育事業（概況と取り組み）%/0123&>?@A673%/=>?@A4! l˛—ˇ(!":;ıˆ#O$9(%…&'F(ÿ)*B©HC$9O◊àL+,lm(-…I.˜˙˚(ÇHÓ¶/w0àC1õ2]O%…XYp5qrT3(

採用支援サービスにおいては、人手不足の影響から継続的に企業の採用意 欲が高い状 況であり、企 業における女 性 人 材の登用や
育 成 強 化の取り組み等も受け、例 年 以 上にサービス全 般の引き
合いが高まってきております。
保 育・教 育サービスにおいては、『 U n i v e r s a l K i d s バンコク』
への入園が順調に増加しております。
スポーツ教育サービスにおいては、近年のスポーツの盛り上がり
から、バスケットボールスクールの会員が増 加 傾 向にあり、国や自治体と連携したスポーツ行政関連事業も推進してまいります。

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■ EC事業（売上収益・営業利益の推移）%/0123

EC事業の売上収益・営業利益の推移グラフを掲載しています。

#$67356789:;<4● 売上収益・営業利益
売上収益、利益ともに前年同期比プラスとなっております。

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■ EC事業（概況と取り組み）%/0123

SEO等のデジタルマーケティングを強化したことにより、会員数・買取および販売数が拡大傾向にあります。

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既 にリリ ース 済 み の i O S ア プリに 加 え 、5 月 にリリ ースし た
Androidアプリも順調にユーザー数を伸ばしております。

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９月には W e b サイトのフルリニューアルを実 施し、新 サイトをオープンいたしました。

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今後も最新のテクノロジーの導入検討を積極的に推進し、快適な
UI/UXの追求を継続してまいります。

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■ 金融関連事業（売上収益・営業利益の推移）%/0123

金 融 関 連 事 業 の 売 上 収 益・営 業 利 益 の 推 移グラフを掲 載しています。

BCDE67356789:;<4● 売上収益・営業利益
ブランディングや認知度の確立、販売チャネルの拡大に引き続き取り組んでおります。

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■ 金融関連事業（概況と取り組み）%/0123

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CDE'<FGHIJKLMNO'P*QR-STU7VW:;3<=-XY7Z[\!"#$%&'()*+!,-,.*&/!0*,--*%&'()+*%1+1%2130!"#)「 1日あたりの補 償 額 」および「 1 年あたりの請 求 回 数 」の制 限を設けない等の手厚い補償内容に基づき、ブランディングや認知度の確立、販売チャネルの拡大に取り組んでおります。
また、多くの幅広いお客様のニーズに応え、大切なペットの更なる安心安全を担保できるように、これまでは価格の面やその他条件により加入が難しかった方にも、お客様にあったプランを選んでいただけるような商品を開発中です。
これらの施策により、新規契約数の大幅な増加を目指し、安定した利益の出せる体制づくりに取り組んでまいります。

■ インキュベーション事業（売上収益・営業利益の推移）%/0123

インキュベーション事 業の売 上 収 益・営 業 利 益の推 移グラフを掲載しています。

F;GHI0JK;67356789:;<4● 売上収益・営業利益㈱ソーシャル・エックスでは「 逆プロポ」各 種サービスを通じて、
官 民 共 創 による 社 会 課 題 解 決 型 の 新 規 事 業 創 出 を 支 援しております。
昨 年 度 に続き、中 小 企 業 庁「 地 域・企 業 共 生 型ビジネス導 入・
創業促進事業」の事務局および社会課題解決型の事業開発への伴走支援を行っております。

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㈱スカラパートナーズでは、地方自治体との包括連携協定締結や、日本ワーケーション協 会への加 入による幅 広い有 識 者 、事 業 者との関 係 構 築 等 、地 域や事 業 者とのパートナーシップの強 化に
より更なるサービス強化が進んでおります。
コロナウイルスの第５類移行をきっかけに、ワーケーション実践
企業の増加や自治体主催のワーケーションモニターツアー事業
受託件数増加等により収益化が進んでおります。

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,-%$%(.'! '&投資先に対して、デジタルトランスフォーメーションを推進する等のバリューアップに取り組んでおります。
また当社は 、これまでのM & Aの経 験とグループにおけるD Xのノウハウを掛け合わせて情報通信業等の上場企業に対し、共創型のM&Aアドバイザリーおよび「特命M＆A部」
としてM&Aの実行
支援サービスを実施しております。
クライアントの 要 望 の 高いソーシング 面 のサポ ートがメインとなり、これまでの経 験を活かした売り手 候 補 への直 接 的なアプ
ローチにより、高い返信率で潜在層を掘り起こしております。

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■ インキュベーション事業（概況と取り組み）%/0123

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9月には、東 京 都が 公 募した「 多 様な主 体によるスタートアップ
支援展開事業（TOKYO SUTEAM）」の協定事業者に選定されました。本事業に向けて開発した「官民共創型アクセラレーション
プログラム（ソーシャル Xアクセラレーション）」を活 用し、財 務
リターンと社会的インパクトを両立する、社会課題解決型スタート
アップの創出・支援に取り組んでまいります。
「 逆プロポ」では、東 急 ㈱が「 住 民 協 働 D X 」で新しい地 域 共 助の仕組みを検討する実証実験への協力自治体を募集し、さまざまな自治体からのエントリーを頂きました。

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伊 丹 市・阪 南 市・飯 南 町と取り組む「 脱 炭 素に向けた地 域 循 環
共生に関する協定」における取り組みの一歩として、自治体間のソーシャルクレジットの 取 引を実 施し、伊 丹 市 庁 舎 のカー ボン
ニュートラルを実現しました。

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今 後もM & A・投 資 、共 創・協 働 先を検 索・アプローチを続けてまいります。

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■ ４．会社概要-.

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■ 会社概要'/#$24

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'/#$24■ 事業セグメント● DX事業顧 客ニーズに柔 軟かつスピーディーに対 応し、IT（ W e b 、電 話 、FA X 、S M S 関 連 技 術 ）/ A I / I o T 技 術 を活 用した S a a S / A S P
サービスを提供しています。
また 、これまで 培ってきた 技 術 を組 み 合 わせ 、業 界 を代 表 する
クライアント企業と新たな方向性を示すDXサービスを共同開発・販売しています。
更 に、カスタマー サポ ートに関 するコンサルティング および I T
サービスを提供しています。

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ß®MØ1Tx(&(<(>?∞ß®7)±≤≥¥µ¨ß®MØ1T&:;6"_4D`3\jkR<∂∑∏π5>k2Mà4m∫ª5évºQZ[x(● 人材・教育事業
体育会系人材を中心とした新卒・中途採用支援や、幼児期に必要な人格形成の支援を目的とした幼児教育や運動教育を行っています。
● EC事業対 戦 型 ゲ ームのトレー ディングカードを売 買できるE C サイト「遊々亭」を運営しています。

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í1•A¶4DE17)!"#$%&'()*+!,-,.*&/!0*,--*%&'()+*%1+1%2130● 金融関連事業
ペット保険「いぬとねこの保険」の運営を通してさまざまなお客様のニーズに対応するとともに、ペットと人との幸福な共生の実現とペット業界のあるべき姿への変革を目指してまいります。
● インキュベーション事業
M＆A推進に加え、新規事業開発、出資を通した事業育成、海外事業推進、エンゲージメントファンドの運営等を行っています。

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■ ご挨拶
株 主の皆さまにおかれましては、引き続きご支 援の程 、よろしくお願いいたします。

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