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起 業（２）〜 経営者に必要な三要素②「構想力」、③「実行力」〜

今回は、経営者に必要な三要素に関し、前回（『三十三トピックス』，No.106）の①「考え方」の続編として、②「構想力」、③「実行力」について解説致します。

経営16する力が正に求められるのです。なお、紺野登氏、「構想力は想像力、主観力、実践
経営者に必要な三要素②「構想力」 野中郁次郎氏は、力の融合から生じてくる力」であり、「構想化の皆さんが起業を考える時、新規性や独自性などプロセスは、構想をデザインするプロセス、目的事業を特徴づける骨格をどの様に構想し、有効を創造していくプロセス、エコシステムの形成な方法で顧客欲求を満たすかが成功のポイントプロセスを経て生み出される」と解説していますです。P.F.ドラッカーは著書『現代の経営』の中で、 （紺野登、野中郁次郎：『構想力の方法論』抜粋 ,※「市場 は、神や自然や経済によって創造される日経 BP 社）。のではなく、企業によって創造される。企業が満足させる欲求は、それを充足する手段が提供される前から顧客が感じていたものかもしれな「構想力」を磨くい。…。しかしそのような欲求は、単に想定されるものであって現実の欲求ではない。実際には、企業構想力を磨くには、日常生活において、常に現状の行為が人の欲求を有効需要に変えたとき、初めに対する問題意識を持つ必要があります。つまり、て顧客が生まれ市場が生まれる。欲求が感じられ自身のこれまでの経験や考え方から抜け出し、新ていないこともある。企業が広告、営業活動、新製たな枠組みで捉えなおすリフレーミングが重要品の開発によって欲求を生み出したとき、初めてで、そのためには、囚われない心と目で対象を欲求が生まれるケースである。いずれにせよ、顧客観察しなければなりません。なぜなら、構想のを創造するのは企業の行為ということである」と第一歩は、見えていないものを見る努力から始ま解説しています（P.F. ドラッカー：『現代の経営』 るからです。老若男女・高齢者・健常者・障がい者・
抜粋 , ダイヤモンド社）。
外国人・大家族・一人世帯など対象者によって、※購入見込みのある個人や組織の集まりおかれている状況は異なりますから、求める製品特に、我が国のような成熟社会における欲求充やサービスの内容にも自ずと差異は生まれて当然足の多くは、既成概念を破る発想で事業化を図るです。例えば、携帯電話を例にとると、若者でことで可能となります。つまり、顕在・潜在をあれば動画再生やカメラ機能などスマート機能の問わず、顧客欲求を満たす「構想力」が決め手と充実や本体容量の大きさが重要でしょうし、高齢なるのです。デジタル大辞泉によると、構想とは、 者 で あ れ ば 操 作 の し 易 さ が 決 め 手 に な る は ず「これからしようとする物事について、その内容・です。また、家事サービスの提供を検討する場合、規模・実現方法などを考えて骨組みをまとめる共働き世帯であれば、価格の高低よりも時間のこと」と定義されています。つまり、外部環境の節約や有効活用の可能性に重きが置かれます。
変化とそれが将来に及ぼす影響についての仮説を起業家は、自身や他人に興味を持つ感性が必要
立て、自身が進出を希望する事業領域で求められです。様々な状況の中で、一人の個人として自身がる製品・サービスを検討すると同時に、事業化に求めること（主観）からスタートして、共通の顧客が向けた枠組みを考案し具体的取組みとして展開求めること（客観）へと発展させていく想像力が基礎
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経営になります（エトムント・フッサール（1859 -1938） デジタル大辞泉によると、実行力とは、「実際にの「相互主観性」）。そして、事業化は、対象となるそのことを行える能力。計画などを実行に移す力」
顧客の真の求めに対し、徹底して考え抜き、形にしと定義されています。実行力の要素として、強くようとする強い信念と弛まぬ努力があって初めて求められる能力に、論理的思考力と計画力があり可能となるのです。仮に求めるものを感じられます。論理的思考力は、顧客の欲求を満たすべくても、優先順位が後になり、結果的に何もせずに構想した製品やサービスを具体的に提供する放置してしまうのは良くあることです。ゼロからために、前述の通り、抽象レベルで存在する多くイチを生みだすには、相当のエネルギーが必要の障害や事柄から、物事の本質を見抜き、複数存在です。あるべき姿を念頭に、目的を見失うことする解決方法の中から妥当な解決策（リスク対応なく使命感を持って、長期に亘る取組みを重ねを含む）を導き出して論理的に組み立てる力のこと
なければ到底成果には辿り着けません。
です。誰に、何を、どのように提供するのか、顧客本取組みで最も重要なことは、枝葉末節にとらはどのようなベネフィットを得るか、競合の有無・われず、物事の本質を見る努力を重ねるという市場の成熟度はどのレベルかなど、具体的に検討ことです。製造の世界で現地・現物という言葉をし、論理的に優劣や優先順位を付けてイシュー・良く使用しますが、ニーズの原点は、現場にありツリーを組み立てます。また、計画力は、目標とます。現場に頻繁に訪れ、対象者が抱えている現状との乖離を明確にし、目標達成に向けた道程問題や真に望むことを肌で感じ、現場の組織成員に時間の観念を付加したものです。将来の具体的との対話や議論を通して、大局的視点から構想な目標に日付を入れ、バックキャスティングによるす る こ と が 重 要 で す。改 善 レ ベ ル に 終 始 せ ず、 期日管理を的確に実施して、計画的に進めていきあるべき姿実現に向けてアイデアをデザインしてます。合わせて、「段取り八分仕事二分」を念頭いくのです。そして、明確になった物事の本質に入念な計画に基づき、マネジメントサ イ ク ルに沿って解決策を論理的に導き出します。方法論 （P→D→C→A）を確実に回します。
として、大前研一氏は、「大きな問題点（イシュー）を提示し、これを、相互に重複することのない二つ以上のサブ・イシューに分解していく方法」を「実行力」を磨くイシュー・ツリーとして紹介し、この思考形態により、「以前は問題が大きくて手の付けられな実行力を磨くには、構想力同様、行動パターンかったようなものでも、だんだんともっと手のを日常生活の中から改めていく必要があります。
つけられるような問題に分岐していく。全体とポイントは、①目的意識、②優先順位、③継続実施
しては、一つの問題点から派生したイシューのです。つまり、①目的意識を持つことで、なぜそ木（ツリー）ができる」として方法論の有効性の行動をするのかを常に考えるようになります。
を示しています（大前研一：『企業参謀』抜粋 ,②優先順位をつけることで、行動の優先順位とプレジデント社）。
所要時間を設定すると共に、なすべきことを行動の流れでとらえ、同時にできる内容であれば優先順位を入れ替え、移動時間や待ち時間の無駄を最経営者に必要な三要素③「実行力」 大限排除します。また、③継続実施は、製造現場で実施されている５S 運動が良い例です。整理・整頓・起業家は経営者となり、組織を運営し繫栄に導く
清掃の３ S 運動を確実に行うことで清潔な状態がと共に、お客様・従業員も含めた利害関係者・地球保たれ、その環境が常態化されると、組織成員が環境に対する最終的な結果責任も負っています。 ５S をそれほど意識しなくとも、全員が３S に叶う
また、製品にはプロダクト・ライフサイクル（導入行動を躾として実行できるようになります。
期→成長期→成熟期→衰退期）が存在するように、皆さんには、①〜③の習慣化を念頭に行動して常に新たな構想の事業化を実現していかないといただきたいと思います。
繁栄どころか事業継続もおぼつきません。従いま三十三総研 代表取締役副社長 伊藤 公昭
して、構想から事業化までにかかる時間をコスト（学術博士 三重大学 学長アドバイザー 客員教授・及びリスクと位置づけ、スピード感を持って構想鈴鹿医療科学大学 客員教授 ）を形にしていく弛まぬ営みが必須となるのです。

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