2.グループ戦略

グループ戦略「ＹＭＦＧ中期経営計画2013」◆共通の目標を掲げグループネットワークを強化し、広域な地元商圏との共栄による地元活性化を図る。
◆一つのYMFGへと変革し、経営基盤の更なる増強を達成する。
目 指 す べ き 姿
地域を育み、ともに成長する金融グループ〜Ｒｏａｄ ｔｏ 「ＹＭＦＧ ＺＯＮＥ」〜
Ｚｏｎｅ ｏｆ Ｏｖｅｒ-ｒｅｇｉｏｎａｌ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｅｃｏｎｏｍｙ （地域を超えて各地域が密接に連携することで成長する経済圏）

基 本 目 標「一つのＹＭＦＧ」への変革による地域との共栄
３つのブランド銀行を持つ金融グループとして、それぞれの地域に深く関わっていくとともに、地域同士を連携させ、地域を育んでいく、グループ一体となった「一つのＹＭＦＧ」へと変革し、グループ総合力の発揮により、地域活性化とＹＭＦＧの成長を図っていく。

重 点 施 策１．「一つのＹＭＦＧ」への変革

２．地域とＹＭＦＧの共栄（１）一つになって「地域」へ（１）地域の活力を創造する①情報ビジネスへの意識転換①グループネットワークを活かした連携による地域活性化②地域と深く関わる体制の強化②アジアの成長の取込（２）一つの「ＹＭＦＧ」として（２）ＹＭＦＧのファンを増やす①「ＹＭＦＧ」への意識転換①お客さまから頼られるコンサルティング機能の発揮②「ＹＭＦＧ」による統制機能の強化②感動を創造するＣＳの提供

３．「一つのＹＭＦＧ」を支える経営基盤の強化

14

「一つのＹＭＦＧ」への変革 〜地域と深く関わるネットワークの強化〜
グループ間の重複店舗の整理や支店機能の見直し等を行う一方で北九州銀行の店舗拡充を図り、店舗網や営業体制の強化を進め、各銀行がそれぞれのブランドの強みを活かせる地域に深く関わっていく。

積極的な新規店舗進出
平成25年 3月
平成25年 8月
平成25年下期

千早支店 開設
苅田支店 開設
ひびきの支店 開設
相生支店 開設予定
平成23年10月の北九州市内を中心に３1支店・出張所

開業来、９番目の新規店舗

グループ間の重複店舗の整理や支店機能の見直し
平成25年5月 大畠支店を柳井南支店へ統合
平成25年7月 五日市支店を廿日市支店へ統合
平成25年8月 平和通支店を広島支店へ統合
平成25年10月 古市支店を長門支店へ統合

出張所（無人店舗）の設置

山口銀行平和通支店跡地に、もみじ銀行堺町支店平和通出張所を新規出店
もみじ銀行として約4年半振りの新規出店

広島県
山口県

広島県内を中心に

平成25年9月 山口銀行柳井支店内に共同店舗として柳井支店開設

ワイエム証券

117支店・出張所

福岡県

3県主要地区中心に

16 支店（銀行共同店舗13店）

県境を越えた広域金融グループネットワーク

山口県内を中心に133支店・出張所

平成25年4月

手城出張所を福山東支店へ統合

平成26年1月

因島支店因島田熊出張所を、「因島モール」内に新築移転の上、因島田熊支店へ支店昇格予定

ＹＭＦＧの国内ネットワーク数 ２９７（平成25年10月31日現在）

15

「一つのＹＭＦＧ」への変革 〜「ＹＭＦＧ」への意識転換〜◆統一イメージキャラクターによる広告展開や、グループ共通商品・キャンペーンの展開。
◆グループ内での人材交流の活発化、ＦＧＣＳスタンダードへの取組など「ＹＭＦＧ」意識の醸成。
◆「応援してください」広告第１弾◆「応援してください」広告第２弾（石川佳純選手：山口県出身）（中本健太郎選手：山口県出身、北九州市の㈱安川電機所属）◆共通商品・キャンペーンの展開
・マイカーローン「金利優遇キャンペーン」
・フリーローン「金利優遇キャンペーン」
・「ＮＩＳＡ Ｗチャンスキャンペーン」
・教育資金一括贈与普通預金〈君の未来へ〉など

グループ人材戦略（グループ３行）

ＦＧＣＳスタンダードへの取組◆グループ人材の競争・連携を意識させることで、一体感を醸成し、「ＹＭＦＧ」への意識を構築。

◆グループで目指すべきＣＳとして、グループ共通の取組を実施し、「ＹＭＦＧ」の一員としての意識を強化。

☆グループ人事の一体化☆ＦＧＣＳスローガン

・人事制度プラットフォーム（人事制度の枠組み）の標準化はすでに完了しており、今後は給与水準等の統一を実施する。
・現状、本部中心となっている人材交流を営業店でも本格実施していく。
・人事機能をグループで一体化し、適材適所の配置を進め、組織を活性化させる。

☆業績表彰制度の統一化
・ＹＭＦＧトップ賞の設置（営業店単位、個人単位）

・「最高品質のＣＳに挑戦〜お客様の感動を創造する企業へ〜」をグループ共通のＣＳスローガンとして設定
・グループの一員として必ず守るべきものとして全社員の行動指針☆「見える化」による意識統一
・ＦＧＣＳ スタンダード実践ＤＶＤのグループ内共有☆ＣＳ専担者によるグループ共通取組
・グループ共通のＣＳ評価制度、ＣＳ取組施策

16

地域とＹＭＦＧの共栄 〜アジアの成長の取込①〜◆海外進出に係るコンサルティング力向上のため、他業界との連携を推進。
◆東南アジア等への進出ニーズに備え、国内他行・外銀との連携を強化。
☆東京センチュリーリースとの業務提携（Ｈ22年12月）☆大和証券との業務提携（Ｈ23年11月）
・海外Ｍ＆Ａマッチング支援

・海外リース取引、延払貿易取引の紹介☆中国銀行(岡山)との業務提携（Ｈ23年12月）
北陸銀行(富山)との業務提携（Ｈ24年5月）☆日本通運との業務提携（Ｈ23年11月）
・相互のお客さまに対する金融・物流サービスの提供
・海外投資環境などに関する情報交換

・両行の海外拠点の相互活用☆セコム・総合警備保障との業務提携（Ｈ24年11月）
・海外進出にかかるセキュリティーサービスの提供☆損保ジャパン・東京海上日動火災保険・三井住友海上火災保険との業務提携（Ｈ24年2月）
・海外リスクマネジメント・コンサルティング支援☆ｲﾝﾄﾞｽﾃｲﾄ銀行・ﾊﾞﾝｸﾈｶﾞﾗｲﾝﾄﾞﾈｼｱ・TMB銀行（ﾀｲ）との業務提携（Ｈ25年3月）☆ﾒﾄﾛﾎﾟﾘﾀﾝ銀行（ﾌｨﾘﾋﾟﾝ）との業務提携（H25年7月）
・現地投資環境等の情報提供
・スタンドバイＬ/Ｃによる海外現地法人への資金調達支援等

アジア
現地
政府機関
金融機関
法律事務所
会計事務所
物流会社
保険会社
人材派遣等

日
中国
青島・大連支店
香港駐在員事務所

ﾘｰｽ

損保証券

地方銀行
都市銀行

韓国
釜山支店

関係強化
タイ

インドネシアベトナム
フィリピン

シンガポール☆アジアの成長の取込☆チャイナプラスワン

外国銀行
法律・会計事務所

インド

取引先の海外進出支援に係るコンサルティング力向上を図るため関連業界との連携を強化

取引先

物流

本

貿易保険

国内・国外官公庁 政府系機関

政府系
金融機関

取引先

17

地域とＹＭＦＧの共栄 〜アジアの成長の取込②〜◆業務提携を行った金融機関などにグループ銀行の行員を積極的に派遣し、グローバルな人材を育成。
◆平成25年7月に、メトロポリタン銀行(フィリピン)と業務提携し海外進出支援体制を強化。
◆インドステイト銀行（インド）
1806年設立。インド国内に約15千店舗、海外に約170店舗を有す。主要株主はインド政府（61%）で、総資産は13兆インドルビー（平成24年12月時点約21兆円）【中国】
・山口銀行大連支店
・遼寧師範大学語学研修行員1名

国際交流への取組◆外務大臣表彰の受賞
・平成25年7月に、山口銀行青島支店が平成25年度外務大臣表彰を受賞。
「外務大臣表彰」について【韓国】
・山口銀行釜山支店
・釜山大学語学研修行員1名【中国】
・山口銀行青島支店

日本と諸外国との友好関係に多大な貢献があり、その中でも特段の功績があったと認められた、個人・団体に授与される。

【中国】
・駐上海北九州市経済事務所
北九州銀行行員派遣1名◆TMB銀行（タイ）1957年設立。タイ王国内に約430店舗。総資産7千億バーツ（平成24年12月時点 約1.9兆円）【タイ】
・TMB銀行
もみじ銀行行員派遣1名【ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ】
・中国銀行（岡山）ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ駐在員事務所
山口銀行行員派遣1名◆受賞の背景【中国】
・山口銀行香港駐在員事務所◆メトロポリタン銀行（フィリピン）1962年設立。フィリピン国内拠点828ヶ所、海外拠点34ヶ所。総資産1.04兆フィリピンペソ（約2.5兆円：平成25年3月末時点）

・山口銀行青島支店のこれまでの日中友好親善を目的とした社会貢献および相互理解推進活動が評価されたことによるもの。
・留学生受入支援、山口銀行杯日本語弁論大会の開催等積極的に行った結果、今回の受賞に結びついた。

◆バンクネガラインドネシア（インドネシア）
1946年設立。インドネシア国内に約1,300店舗。
総資産299兆ルピア（平成24年8月時点 約2.5兆円）（単位：人数）グローバルな人脈構築のための取組

年度

青島

大連

タイ

トルコ

合計

◆海外からの留学生の受入

平成24年度

2

1

1

1

5

・昭和61年より下関市立大学の聴講留学生の受入を開始。
青島市(中国)から始まり、現在は大連・タイ・トルコと多角的に受入を実施。
ＯＢには現地の政府・金融機関の要職者が多く、当行の海外支援のパイプ役となる。

平成25年度

20115

過年度累計

5531342614618

地域とＹＭＦＧの共栄 〜グループ一体となったコンサルティング機能の発揮〜◆グループ内コンサルティング会社「ワイエムコンサルティング」によるコンサルティング機能の活用。
◆グループ内証券会社「ワイエム証券」を活かした資産運用コンサルティングサービスの提供。

ワイエムコンサルティング

ワイエム証券◆銀行では取扱いできない幅広い金融商品のラインナップ及び専門的な人材による資産運用コンサルティングサービスを提供する
証券会社◆ＹＭＦＧのコンサルティングサービスの中核を担う総合コンサルティング会社◆グループ３行のお客様を主体に、多様なコンサルティングニーズ（経営改善・事業承継・相続・システム開発・社員育成など）にお応えし、コンサルティング収入は着実に増加◆グループ３行からの仲介を中心とした資産運用ニーズへの積極的な対応により、口座数、預り資産残高ともに堅調に推移【共同店舗】【下関本社】

口座数・預り資産残高推移

コンサルティング収入等推移
366
226

272

（件、億円）（百万円）

49,556190

下期

128165

上期

97106175

23/3期

24/3期

25/3期

口座数推移

26/3期

預り資産残高推移

55,145

3,731

3,755

H2 5 / 3 末

H2 5 / 9 末

40,6493,416

184

53,5822,939「経営革新等支援機関」について
平成25年6月、経営革新等支援機関の認定を受け、中小企業庁補正予算事業となる「認定支援機関による経営改善計画策定支援事業」として、ワイ
エムコンサルティングの提供するサービスが経営改善計画策定費用他、諸費用に対する補助金支給の対象。
廉価なコンサルティング業務の提供が可能となり、地場の中堅・中小企業が利用しやすいサービス

H2 3 / 3 末

H2 4 / 3 末「ＮＩＳＡ受付状況」 （平成25年10月末）（件）◆グループの中心となって積極対応を展開。

ワイエム証券件 数

１1，58319地域とＹＭＦＧの共栄 〜地域活性化への取組①〜
グループ商圏の活性化の為、地公体や大学等の専門家との連携により商工業・農林水産等分野を多角的に捉えた支援を行う。地域中核企業を創り出し、企業と共に強力な地場を形成。
◆「やまぐち夢づくり産業支援ファンド」の創設 （山口銀行）

第1号投資

・創設日：平成25年4月5日◆試験開発成型機の量産型への改良開発を支援
・創設目的
商工業を中心に農林水産業も含めた総合的な産業力強化を図るため、・投資実施日 平成25年9月
技術力のある中小企業の成長や農商工連携等に取り組む企業の育成
・投資額3,000万円を推進する。
本事業により、既に試験開発している成型機を量産型成・ファンド総額：10億円
型機に改良(コストダウン及び品質向上)を行う。
・存続期間：10年
これにより大量生産が可能となり本格的な販売事業開始を図る。

「やまぐち夢づくり産業支援ファンド」の概要

山口銀行

山口キャピタル山口県
補助

出資 660百万円

出資
10百万円

やまぐち産業振興財団
出資 330百万円

やまぐち夢づくり産業支援ファンド 総額10億円
投資山口銀行、山口県、やまぐち産業振興
支援
財団等

成長志向企業等

成長

地域中核企業や中核
農業経営体の輩出県の産業振興第2号投資◆ハイポー豚及び和牛肉加工品の開発・製造を支援
・投資実施日 平成25年10月
・投資額
5,000万円
自社で生産している、高品質な豚肉・牛肉からの付加価値の高い新商品開発及び販路拡大の為取組。
新たな加工場の建設と、これまでの卸売りに加え直売店での積極的な小売事業展開を図る。
本件は、国の6次産業化にかかる総合化事業計画に認定。
◆その他、主な連携協力締結
株式会社民間資金等活用事業推進機構（25年10月）、国
土交通省及び一般社団法人環境不動産普及促進機構（25年10月）、山口県産業技術センター（25年3月）、宇部市・宇部商工会議所等（24年7月）、広島県立総合技術研究所（24年3月）、九州工業大学（24年3月）等
20

地域とＹＭＦＧの共栄 〜地域活性化への取組②〜◆成長分野、新たなビジネス機会の提供に努め、地域経済の活性化を図っていく。
◆既存事業からの再生支援としてファンドを活用し、新たに収益力のある事業への変革を支援。
◆「やまぐち事業維新ファンド」の創設(山口銀行・北九州銀行)◆成長分野への取組
・成長分野に特化した専担者の配置（山口銀行、もみじ銀行）
・特に環境・医療・農業等の成長分野向けの資金需要に対して、平成２２年７月よりグループ独自の「ワイエム成長支援ファンド」にて積極的に対応
・山口銀行では、独自の「山口の実り」、「やまぎんアグリサポート」、「やまぎんメディカルサポート」なども設定【専用商品を利用した実行累計】

・創設日：平成25年9月30日
・創設目的
地域の経済活力や雇用について大きな役割を果たす中小企業の再生支援。
・ファンド総額：30億円
・存続期間：8年(延長の場合あり)「やまぐち事業維新ファンド投資事業有限責任組合」の概要
有限責任組合員（単位：百万円）

環 境

医 療

無限責任組合員

農 業

山口銀行

901

405

254

山口キャピタル

もみじ銀行

3,290

310

100

REVICキャピタル

北九州銀行

299

40ー

山口銀行
北九州銀行
西中国信用金庫
萩山口信用金庫
東山口信用金庫
山口県信用保証協会
中小企業基盤整備機構

案件持込
債権買取

地域金融機関信用保証協会

連携

中小企業再生支援協議会◆広域ビジネスマッチング
・広域金融グループのネットワークを活かして、平成18年度より開催。
・回をかさねる毎に、有効商談数が伸張。
・第8回目を迎える平成25年度は、「農業・食・健康」をテーマとして開催予定。
745

387

301
186

継続商談
成約件数

再生支援

事前相談

中 小 企 業
※やまぐち事業維新ファンドの管理・運営は、無限責任組合員である山口キャピタル及びＲＥＶＩＣキャピタルが行います。
※山口キャピタルは、山口銀行の持分法適用関連会社です。
※ＲＥＶＩＣキャピタルは、地域経済活性化支援機構の100％出資子会社です。

【商談件数実績推移】

商談総数

ハンズオン支援
債権・株式の保有

232
135

310

107
8811648

第5回

第6回

第7回

◆中小企業再生ファンド「せとみらいファンド」への出資 （もみじ銀行）
・創設日：平成24年12月1日
・創設目的
広島県内の地元金融機関及び㈱日本政策投資銀行との協調出資により組成された事
業再生ファンドの活用により、企業に最適なソリューションを提案するとともに、企業の早期事業再生を通じて地域経済の活性化に資する。
・ファンド総額：32億円(うち5億円をもみじ銀行にて出資)
・存続期間：5年(延長の場合あり)

21

地域とＹＭＦＧの共栄 〜ＹＭＦＧのファンを増やす〜◆顧客ニーズに合わせた個人預金・個人年金・個人ローンの提供により年々残高増加。
◆地元スポーツ団体とのコラボレーション商品のリリースによる、顧客・銀行一体となっての応援活動。
◆個人預金残高推移
52,857
合計 51,190(億円)

54,52919,775北九州 3,751

4,353

31,90629,65530,401

4,056 1,009

4,726

山口
23/9期

24/9期

25/9期

・地域の特色を活かした積極的な預金商品の販売により、北九州銀行を中心に個人メイン化を推進。

住宅ローン債権流動化億円実施の為減少

19,451

もみじ 19,284◆住宅ローン残高推移
8,782
8,208

23/9期

3,175

(億円)

8,866
3,482
1,006

878
4,154

4,376

24/9期

25/9期

・推進地区への住宅ローン専担者の配置、休日稼動の専門店舗の展開により、新築案件の獲得と他行肩代わり推進の両立を実現。

(億円)◆個人年金保険残高推移
4,191

3,714

2,381

2,186

140

4,809
2,597
157

1,527

1,669

2,053

23/9期

24/9期

25/9期

・資産運用研修の充実による専門家の育成、女性渉外の積極的な登用による営業力の強化により販売体制を増強。

多彩な年齢層の取り込み◆世代に応じた商品提供により若者からシルバー世代まで全層のメイン化を図る。
・若年層、子育て層⇒コンビニATM手数料時間内無料化による利便性の追求

ＹＭドリーム倶楽部会員数推移（3行合算）（件）

81,65583,851

H24/9

H25/9

・富裕層⇒会員制サービス「ＹＭドリーム倶楽部」での優遇サービスの提供【カープデザイン通帳】

・プレ年金受給者層⇒年金受取手続きのご案内、「退職記念」定期預金での退職金集約によるシルバー時代の相談役としての存在感「退職記念」平成25年10月末実績(平成25年3月より取扱開始)3行合算【ギラヴァンツ定期預金】

件数
403件

52,17425,945

金額
54億円
H22/9

H23/922

株価推移◆2006年10月に上場して以降、2008年頃からは銀行株指数を上回って推移。
◆直近の山口ＦＧ株価は955円（山口ＦＧ上場時比57.2%）。
山口ＦＧ株価2006.10.06（終値）2006.10.06（終値）
日経平均
日経平均 16,436円
16,436円
山口ＦＧ
1,670円山口ＦＧ
1,670円
銀行株指数
銀行株指数 440.98
440.98

1,670円2008年9月
リーマン・ショック2013.11.22（終値）2013.11.22（終値）※カッコ内は2006.10.06比※カッコ内は2006.10.06比
日経平均
日経平均 15,381円（93.6％）
15,381円（93.6％）
山口ＦＧ
955円（57.2％）
山口ＦＧ
955円（57.2％）
銀行株指数
銀行株指数 187.38（42.5％）
187.38（42.5％）

1,336円

各指標
120.0%
騰落率100.0%

80.0%

日経平均
1,002円

60.0%

銀行株指数
山口ＦＧ

668円

40.0%

20.0%

山口ＦＧ上場時（2006年10月）を100とした週足推移

2006年10月

2007年10月

2008年10月

2009年10月

2010年10月

2011年10月

2012年10月

0.0%
2013年11月

23