SCALA GROUP

2021年6月期 第2四半期
決算説明資料株式会社スカラ 2021年2月15日

CONTENTS

P 02 ▷ 07

1．会社概要P 09 ▷ 24

2．決算概況

P 26 ▷ 29

3．トピックスP 31 ▷ 37

4．中計フォローアップ

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P 01

人々の幸せと価値が溢れ出てくる社会を作り、人類の進歩に貢献する全ての夢を叶えていける企業へ

・（私たちは）IT技術によりコミュニケーションを加速させて情報を活用し、埋もれた価値（人・モノ・情報）を炙り出す洞察力により価値あるものを育みます・（私たちは）当社の事業の進展こそが究極の社会貢献となるような事業活動に専心し、またそういった事業活動を成功させることに全力を尽くします・（私たちは）スカラの事業モデルが世界の一つのスタンダードとなり、世界のスカラと言われるよう、事業モデルを洗練させ、高いレベルでの成果を出すことを目指します

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P 02

継続成長するための自社DX

売上5,000億／営利500億

売上1,000億／営利100億

売上171億／営利21億2019.6期
2019/8/14(中計発表)

2030.6期

2025.6期
2021/2/15(2021.6期 2Q発表)

データ連携により成長プラットフォームへ

社会問題解決価値創造経営支援

IT/AI/IoT

IT/AI/IoT
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P 03

中期経営計画「COMMIT5000」の達成に向けて■ これまで・これまでの10年で売上を約10倍に伸ばしてきた・資本を有効活用し、コアとなるITビジネスの地道な拡大と、効果的かつ選択的な投資・M&Aを併用してきた■ 現在
・事業売却により一時的に売上・（営業）利益は減少だが、多額のキャッシュインを予定
・中期経営計画達成のための大きな事業展開への仕込み■ 今後・仕込みの種を連鎖的に開花させるべく、一貫性を持って着実に事業展開を推進

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P 04

IT/AI/IoT＋ 価値創造経営支援 で、業界をDX（再定義）し、同じ流れで自治体のDXへ※＝サービス提供範囲（クライアント）

共同開発
パートナー
『価値創造』＋『IT/AI/IoT』で業界をDXするサービスを共同開発
DXサービス提供

拡販(横展開)して業界をDX

クライアントクライアントクライアントクライアント

業界DX(再定義)と同じ流れで自治体のDXへ
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P 05

IT/AI/IoT＋ 価値創造経営支援 ＋ 社会問題解決

人の成長に関わる各業界のデータを連携し、人の成長が企業の成長に、企業の成長が国の成長に効果的に連携するデータビジネスモデルを創り上げる
人の成長プラットフォーム（データビジネス基盤）の構築
インキュベーション | 起業支援、人への投資
教育| 幼児教育、運動教育、運動ログシステム等

農業・食| 生産・品質管理、 食生活記録システム等（栄養データ等）

医療・健康| 医療・健康データ管理システム等

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データ連
携P 06

IT/AI/IoT/ECの分野でのコア技術を、パートナー企業と「共創」の形でより広い社会事業に適用することで、ミッションを遂行するための幅広い事業ポートフォリオを構築

IT, AI, IoT

ECプラットフォーム▶ IT/AI/IoTでのDX・自動化によりあらゆる業界を刷新「共創」の形で社会事業に適用し事業ポートフォリオを構築
コンサルティング

投資・インキュベーション

グローバル

HR・教育

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P 07

CONTENTS

P 02 ▷ 07

1．会社概要P 09 ▷ 24

2．決算概況

P 26 ▷ 29

3．トピックスP 31 ▷ 37

4．中計フォローアップ

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P 08

ソフトブレーングループが非継続事業になったことにより以下の５つのセグメントに変更
グループ会社

開示セグメント

IT/AI/IoT/DX事業

カスタマーサポート事業
人材・教育事業
EC事業

投資・インキュベーション事業

事業内容

株式会社スカラコミュニケ―ションズ
株式会社スカラサービス

SaaS/ASPサービス提供

株式会社スカラネクスト

SaaS/ASPサービスの開発、オフショア開発

株式会社コネクトエージェンシー

クラウド型PBXサービス

株式会社Retool

クラウド活動管理ツールの企画・開発・販売

株式会社ソーシャルスタジオ

行政・自治体のDX推進

株式会社レオコネクト

カスタマーサポート（コールセンター運営等）のコンサルティング

グリットグループホールディングス株式会社
株式会社アスリートプランニング株式会社スポーツストーリーズ
株式会社フォーハンズ

人材採用、幼児教育、運動教育、海外人材の雇用サポート等

株式会社スカラプレイス

対戦型ゲームのトレーディングカード売買ECサイトの運営

株式会社スカラグループ本社・持株会社機能・投資事業

株式会社スカラパートナーズ

イノベーション・インキュベーション・インベストメント

ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社（以降「JPR」）

価値創造経営支援（アナリストレポート・統合報告書作成、ファンド運営支援）

合同会社SCLキャピタル

投資ファンド運営

SCSV1号投資事業有限責任組合

投資ファンドCOPYRIGHT SCALA, INC. ALL RIGHTS RESERVED.

P 09

[単位：百万円]

2020年6月期 第2四半期

売上収益

営業利益

2021年6月期 第2四半期

営業利益率

売上収益

営業利益

前年同期比

営業利益率

売上収益

営業利益

連結

3,646

209

5.7%

4,285

25

0.6%

17.5%

-87.8%

IT/AI/IoT/DX事業

2,051

421

20.6%

1,933

305

15.8%

-5.8%

-27.5%

カスタマーサポート事業

1,103

11

1.1%

1,038

4

0.5%

-6.0%

-61.1%---657-131-20.1%

--

488

50

10.3%

620

76

12.4%

27.1%

52.9%

2

-170

-5872.1%

36-128-352.4%1148.5%-

人材・教育事業
EC事業
投資・インキュベーション事業

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P 10

・一時的に解約が発生したが、顧客リクエストへの対応で関係は良好
・月額＋従量の2017.6〜2020.6期の売上CAGR(年平均成長率)は15.6%で利益は安定的に確保・今後、デジタルID関連サービスで月額ストックを積み上げIT/AI/IoT/DX事業

一時従量

月額

1,168

営業利益

1,030

1,001
[単位：百万円]

405
816

791

286

157

177

447

457

186

39

40

44483

487

199

2Q

FY2017/6

256

4Q

2Q

957

975

187

195

252

230

280

252

3Q

526

FY2018/6

134

135

149

121

122

128

151

629

633

642

640

646

648

589

641

628

352
249

208

4Q

134

61

517

214

203

1Q

1,023

112

50516

498

182

3Q

223

280

256
158

1Q

466

247

39

202

2981,048

747

290
176

384136786

698676

641

843

791

969

1021

1Q

234

2Q

243

204

3Q

FY2019/64Q

178

1Q

2Q

140

3Q

FY2020/6

4Q

173

132

129

1Q

2Q

FY2021/6

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P 11

IT/AI/IoT/DX事業の概況と今後■ 既存サービスの新規契約
・FAQサービス「i-ask」がロート製薬（株）や雪印メグミルク（株）等に新規導入
・一部解約が発生し月額は減少したが、件数ベースで解約が高まっている傾向はない■ 本人認証サービスを提供開始
・マイナンバーカードと連携したスマホアプリ（xID（株）のデジタルIDアプリ「xID」）を使った本人認証サービスを提供
本人確認（eKYC）及び個人情報入力を簡単に
多要素認証によりログインをより簡単で、よりセキュアに電子署名によりハンコ（押印）を置き換え

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P 12

IT/AI/IoT/DX事業の概況と今後■ 本人認証サービスの導入、検討が加速
・デジタルIDアプリ「xID」と連携した本人認証サービスを金融機関に提案中・マイナンバーカードを利用しており格段にセキュリティレベルが向上
・大手生命保険のWeb申請時の本人確認機能として、デジタルIDアプリ「xID」の採用が確定
・自治体向けに提供する官民共創プラットフォームの会員登録、ログイン時のパスワードレスログイン機能
として「xID」連携サービスを採用
・地方銀行向けに口座開設時の本人確認機能として「xID」連携サービスの導入検討が加速
・犯罪収益移転防止法に「xID」連携サービスが準拠しており、さらにニーズが高まる見通し
・総務省が主催する「マイナンバーカードの機能のスマートフォン搭載に関する検討会で民間のデジタルID企業として唯一xID（株）がオブザーバーに選出
・ 「xID」に加え、電話認証、SMS認証の新サービスもリリースしており複合的な提案が可能
・一意のIDでデータを連携できるため精緻なデータを活用したデータマーケティングに効果的・新サービスとして、１件あたり月額約50万円、今後2年で50件程度の受注を狙う

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P 13

IT/AI/IoT/DX事業の概況と今後■ xID（株）と連携した不動産トラストDX案件
・（株）シノケングループと共同開発し、不動産業界のDXとして共同販売予定
・ファーストユーザは同社、以降は外販を含め、年間数億円の売上を見込む
・本プロジェクトにおいても、数行の銀行への「xID」連携サービスの導入が見込まれる■ 損保ジャパンの安全運転診断サービスを活用した提案
・未来の交通事故を予防するため、本サービスのリニューアルプロジェクトに参画
・プロジェクトは長期化しているが、売上は２年で５億円程度を見込む

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P 14

・新規コールセンター立ち上げ案件が減少
・基幹システム「C7」を機能強化して、利益率の高い案件獲得を目指す

カスタマーサポート事業
売上高

営業利益740[単位：百万円]
654656685663549554577581546492※1ヶ月のみの連結

202△1△334△63Q

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2018/6

FY2019/610299144Q

1Q

2Q

3Q

4Q

FY2020/6△481Q

2Q

FY2021/6

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P 15

カスタマーサポート事業の概況と今後■ コロナの影響
・光通信グループ各社の新規商材販売に対するコールセンター立ち上げ案件の減少の影響■ 基幹システム「C7」を機能強化し導入促進
・小規模アウトバウンドコールセンターに特化した基幹システム「C7」を機能強化し、コネクトエージェンシーのIP-PBXと連携して、大規模なアウトバウンドコールセンターに対して導入を促進■ BPO案件を積極的に獲得
・VALT JAPANと共同で価格競争力があるBPO事業を展開し、現在のコールセンター業務に含まれるBPO業務を委託することで利益率向上を目指す

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P 16

人材・教育事業
売上高

営業利益

・ハイポテンシャルの人材採用関連事業はコロナの影響と季節変動により売上減だが、2019年5月期通期の売上は20億円でアップサイドのポテンシャルあり
・今後オンラインによる人材紹介の割合を増やしコロナに対応
・教育事業についてはコロナの影響少なく堅調に推移[単位：百万円]

3882691801034Q
FY2020/61Q

2Q
FY2021/6

△ 54

△ 234
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P 17

人材・教育事業の概況と今後■ 人材・教育事業の意義
・人の成長に寄添い価値を提供することは当社VISIONの柱・子どもから成人まで人の成長に寄添うシステム「人の成長プラットフォーム」を構築する■ 人材事業（ハイポテンシャル人材採用支援）の概況
・ハイポテンシャル人材の採用ニーズは普遍、しかし短期的にはコロナの影響を受けている・コロナの影響でイベントが一部Web開催になり、採用イベントブースの販売単価が低下
・採用の合同説明会等のイベントは季節変動し、２Ｑは売上が立たない・今後、人材データベースを設計・構築し、サービスの効率化・高付加価値化を図る

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P 18

人材・教育事業の概況と今後■ 教育事業（幼児教育機関の運営等）の概況
・ハイエンド層への独自性の高い幼保サービスを提供、海外から連携の引き合いも多い
・不動産デベロッパー等と連携し、幼児教育環境の面からコミュニティ開発に貢献■ 統合による効率化
・買収から１年間をかけ統合、グループ内連携とコスト効率化を推進

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P 19

・スマホへの最適化により、新規流入ユーザ数・売上増加

EC事業
売上高308

営業利益[単位：百万円]

261

251
237

232
217

312237

213

196
171
145151※2ヶ月のみの連結

804634131Q

92Q

3Q

FY2018/6154Q

2124

1Q

2Q

143Q

FY2019/6214Q

2822181Q

2Q

3Q

FY2020/630274Q

1Q

2Q

FY2021/6

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P 20

EC事業の概況■ 携帯端末への最適化により順調に推移
・ECサイトのユーザインタフェースを継続的に改善し、携帯端末に最適化したことで新たにユーザ数が増加
・画像処理（機械学習を利用）によるカード判別により、バックエンドの業務効率が向上

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P 21

・企業価値コンサルとDX支援を同時に提案し、継続支援により固定売上獲得を目指す
・地域・自治体向けのプラットフォームサービス展開で継続的な案件受注を狙う

投資・インキュベーション事業

売上高

営業利益

[単位：百万円]

4926

221024Q

1Q

2Q

FY2019/63Q

4Q

1Q

FY2020/62Q
FY2021/6△ 21△ 28△ 47△ 56△ 81△ 89△ 100COPYRIGHT SCALA, INC. ALL RIGHTS RESERVED.

P 22

投資・インキュベーション事業の概況と今後■ JPRによる価値創造経営支援及びDX支援
・上場企業に対する価値創造経営支援として統合報告書作成や中期経営計画作成等の案件は徐々に増加
・加えてDX支援として、業務分析・業務コンサルを含めたPM業務まで展開する案件が増加■ SDGs特化型『逆公募プロポーザル』を開発、提供
・「公共を再定義する」ことをミッションとする（株）Public dots & Companyと共同開発
・社会課題を解決したい民間企業が同じ考えの自治体を見つけることができる画期的な仕組み
・大企業における新規事業開発にとって「リスクシェアリングスキーム」として位置付け可能

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P 23

投資・インキュベーション事業の概況と今後■ 官民共創プラットフォームの新規開発
・全国の自治体において官と民での最適なソリューションのマッチング及びコミュニケーションによる課題解決を促す、共創型DXプラットフォームシステム「CO-DO」を（株）Public dots & Companyと共同開発
・「CO-DO」を通じて、パブリック人材ビジネスへの参画も視野に■ ワーケーションサービスを展開
・新規事業を展開するスカラパートナーズが、好きな場所で新しい仕事をして、地域や人とつながっていく体験を提供するワーケーションサービスを展開
・地方創生に力を入れている企業との業務提携により、「どこでも働ける」「どこでも暮らせる」「どこでも学べる」を実現

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P 24

CONTENTS

P 02 ▷ 07

1．会社概要P 09 ▷ 24

2．決算概況

P 26 ▷ 29

3．トピックスP 31 ▷ 37

4．中計フォローアップ

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P 25

業務提携・共同開発（株）シノケングループとの業務提携と不動産トラストDXプラットフォームの共同開発を発表
xID（株）と連携し、売買・賃貸契約、誓約書、重要事項説明と同意、誓約書をオンライン化し、その後、行政と連携して不動産登記までオンライン化を目指す

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P 26

（株）Public dots & CompanyとSDGs特化型「逆公募プロポーザル」サービスを開発
今までの公募プロポーザルの方向を逆にする画期的なしくみを開発

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P 27

アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（株）との業務提携
国内最大級の建築家ネットワークを活かし、過去の名作住宅の図面を再利用する新たなサービス「PROTO BANK」を開始し、これまでに存在しなかった建築家による高級既成住宅市場の創出を図るアーキテクツ・スタジオ・ジャパン（株）に対し、価値共創経営の視点で支援するとともに、建築施工DXプラットフォームを共同で構築することを企図して業務提携
SCSV1号投資事業有限責任組合にて第三者割当増資を引き受け

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P 28

スカラパートナーズが提供するワーケーションサービスで「どこでも働ける」「どこでも暮らせる」「どこでも学べる」を実現

Komforta Workation = Work

Location

Connection と定義し、好きな場所で新しい仕事をして、地域や人とつながっていく体験を提供■「どこでも学べる」（株）クラスジャパン学園との業務提携で小中学生のオンライン教育を提供（株）スパイスアップ・ジャパンとの業務提携で人材育成プログラムを提供■ 「どこでも暮らせる」（株）マーケットエンタープライズとの業務提携でリユースサービスを提供■ 「どこでも働ける」（株）みらいワークスとの業務提携で地域企業への転職支援サービスを提供
アデコ（株）との提携で、テレワーク派遣等、移住者向けに仕事支援サービスを提供
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P 29

CONTENTS

P 02 ▷ 07

1．会社概要P 09 ▷ 24

2．決算概況

P 26 ▷ 29

3．トピックスP 31 ▷ 37

4．中計フォローアップ

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P 30

中期経営計画「COMMIT5000」の達成の基本思想
地方自治体
市町村合計
約1,700自治体
上場企業・自治体向けの「型」を開発中
年間数千万~数億円の2,000顧客に平均2.5億円の売上投資ファンドのキャピタルゲイン

ストック収入/顧客
上場企業
約3,800社

普遍的な価値創造経営＋DX支援の「型」をパターン化
横展開＆投資ファンドでキャピタルゲイン
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P 31

価値創造経営＋DX支援の「型」

価値
創造
経営
支援

グランドデザイン

多様な価値観を融合
未来のバリューデザイン
現状把握
バックキャスティングによる移行戦略策定

実行

詳細設計・オブジェクト・関係性の把握
KPI・KGIデータ取得システム実装
マネジメント・オペレーション

リフレクション
リモデル

フィードバック・継続的改善仕組み
自己革新

DX
支援

一連の支援をワンストップで推進
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P 32

具体的なイメージ①：（株）シノケングループ（株）シノケングループ（JASDAQ上場

価値
創造
経営
支援

証券コード：8909)

グランドデザイン
2020年6〜12月

中期経営ビジョンの策定にJPRが関与
不動産トラストDXプラットフォーム構想をヒアリングし、JPRがアイデアをスカラグループと共有実行
2020年12月〜

スカラグループのエンジニアが連日細かい内容を（株）シノケングループのDXチームと議論し開発中

リフレクション
リモデル（予定）

開発してローンチした後きめ細かい修正改善をアジャイル開発で推進し外販を含めて総合的に（株）シノケングループと事業展開へ

D
X
支
援

一連の支援をワンストップで推進
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P 33

具体的なイメージ②：アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（株）
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（株）（マザーズ上場、証券コード: 6085）

価値
創造
経営
支
援

グランドデザイン
2020年12月〜

JPRが高級既成住宅市場10,000棟を達成するための中期経営計画の策定支援
達成するためのマーケティングオートメーションのグランドデザインを構想中

実行
2021年4月〜（予定）

JPRが主導でスカラグループのエンジニアや外部のAIベースの感性マーケティング技術の採用等を検討中、2021年４月から本格展開へ

リフレクション
リモデル

開発してローンチした後きめ細かい修正改善をアジャイル開発で推進へ
インサイドセールスやカスタマイズした
コールセンターソリューション等も検討へ

DX
支援

一連の支援をワンストップで推進
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P 34

その他上場企業への展開イメージ
2021年６月期

2つの事例でパターン化

2022年6月期以降

上場企業
約3,800社

価値創造経営＋DX支援＝年間数億円の売上を実現・推進するノウハウを確立中
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（株）では

日米大手投資銀行出身者が設立したJPRの幅広い上場企業ネットワークで１億円弱を投資しキャピタルゲインも狙う経営トップへの営業で横展開を推進
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P 35

多様な価値観の融合が成功のカギ

上場企業の価値創造に精通したJPR
地方自治体の価値創造に精通した
Public dots & Company等

価値観の融合・発散・評価・集約価値創造経営支援のプロとDX支援のプロが一体化して支援することで、顧客における多様に持つ（CEO、CFO、ITエンジニア等）プロジェクトチームを円滑に支援し革新的な価値創造を実現

共感される
革新的な価値提供

スカラグループのIT/AI/IoTの総合力

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P 36

中期経営計画フォローアップの詳細

本日開示した「中期経営計画COMMIT5000 フォローアップレポート」
をご参照ください

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P 37

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Ver.001