インターネット時代のニューエコノミーを斬る！

米国ではインターネット関連のベンチャー企業が元気だ。株価に一時の勢いはないものの、ベンチャー企業を支援する仕組みが整っている米国では、アメリカンドリームを夢見て多くの人がベンチャービジネスに挑戦している。では、
日本ではどうだろうか？ 本稿では米国と日本における実例を挙げながら、日本のベンチャービジネスの現状に迫る。

がんばれニッポンの企業家

ネットベンチャー
成功の
カギを探る
編集部
取材協力：大内範行
Photo: Nakamura Tohru
Watari Tokuhiro
Takioka Kentaro
Model: Mori Hirotaka

256 INTERNET magazine 1999/8

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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ベンチャービジネスをめぐる
米国と日本の環境
マイクロソフトやアップルといった大企業も、創業時はベンチャーとして誕生した。米国で盛んにベンチャー企業が生まれるのはなぜだろうか？ また、日本でベンチャービジネスが育たないと言われるのはどうしてだろうか？ 米国と日本を比較することで、互いの特徴が浮かび上がってくる。さらにそこから、日本が抱える問題点も見えてくる。
【語り】一橋大学教授米倉誠一郎

情報・通信分野で多くのと言うと、グローバルコンペティション（国ベンチャー企業が誕生した背景

際競争）の中で「米国型の経営」と言われる株主主体の経営に向かう必要が出てきた

日本ではソニーやトヨタといった製造業がからです。いまやソニーの株主の40％以上強いと言われています。日本で製造業のは外国人ですが、彼らにとってもっとも重GNPに占める割合は25％、米国でも20％

要なのは株価と配当です。この要求に応えほどです。つまり、いくら製造業が強いとるためには、自社の強いところを絞り込んいっても、日本も米国も人口の4〜5人に1で徹底的に強くしたり、切り捨てるものは人しか雇えない状況です。そこで、製造業

勇気をもって切り捨てたりする必要がある

以外、つまりサービスやソフトウェア、流のです。こうして、米国の企業は体質を強通、金融といったセクターを見ると、日本化してきました。

ではこうしたセクターが国際的に弱くなって

米国の『Bad News』は1990年代の前いるというのが大きな問題です。金融やサ半までの「雇用なき景気回復」です。企業

ービス、そしてソフトウェア関連のセクターは強くなったけれど、一方で雇用は増えま

では、技術もマーケットも今までにないくらせんでした。この時期には約800万人が職いのスピードで変化しています。マーケットを失いました。ところが、『Good News』

ニーズもどんどんどんどん変わっているわけ

として驚くべき状況が起こりました。800万です。

人が職を失うなかで、なんと新たに1200万

米倉 誠一郎このようなことから、20世紀にわれわれ

人もの雇用が創出されたのです。これがど一橋大学イノベーション研究センター長・教授が考えてきた企業モデルみたいなものが、いこで生まれたかと言うと、シリコンバレーを

まや立ち行かなくなってきています。これま中心としたハイテク企業や、規制緩和によでの日本の企業が、大企業を中心に多角化って出現した新市場だったのです。

一橋大学社会学部・経済学部卒。一橋大学大学院社会学研究科
修士課程修了。ハーバード大学Ph.D。その後、一橋大学商学部教授を経て現在に至る。ミシガン大学グローバル・リーダーシッ
プ・プログラム・コアファカルティーのメンバーも務める。

をしてきたことも大きな問題点です。大企業だから大丈夫だと考えられてきました。た

ローリスク・ハイリターンでざるを得ないからです。この世界標準はグ

とえば皆さんは「カネボウ」と言うと化粧多くの起業家がチャレンジする社会に

ローバルスタンダードと言われますが、実際には米国のスタンダードです。日本企業も品会社だと思うでしょうが、もともとは鐘淵紡績という繊維会社でした。その繊維会

このままいくと、日本も米国型の株主を重視した経営をやらざるを社が多角化を進めて現在のような形になっ米国と同じ道を歩まざるを得ません。そうなると、利益を追求するたています。もともと通信機器の会社だった

得ないでしょう。なぜかとめにリストラなども行いますので、雇用に対富士通も、今ではコンピュータ会社になっ言うと、グローバルコンペ

しては負の作用をもたらします。

ています。このように、かつては放っておいティションで戦っている大ても富士通のような新しいビジネスが生まれ

企業は、資金調達やマーケてくるといった期待感がありましたが、今でットの面でもそうですが、はそれは非常に難しくなっています。なぜか

世界の標準の中で仕事をせインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

INTERNET magazine 1999/8

257

米国と比較したベンチャー活動における日本の問題点（支援側）

日本における創業の動機（％）

70 65.6
60

（％）

61.8

50 47.3
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出典：中小企業白書（平成11年版）
100を超える。

22.6

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36.3

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資料：中小企業庁調べ ※複数回答のため合計は21.6 21.3 21.0 19.8
11.9

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8.2
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の
他

出典：中小企業白書（平成11年版） 資料：中小企業庁「中小企業創造的活動実態調査」98年10月 ※複数回答のため合計は100を超える。

そこで、日本に新しい雇用を作るというが大きいということは、外れる人も多いとい

中型コンピュータも作り、PCも作り、半導ことが国レベルで最大の命題になってきまうことです。これは失敗を許容する文化や体の開発も全部自社でやろうとすれば、そす。そうしないと失業大国になってしまいま

社会でなければとても成り立ちませんね。とれぞれの分野の開発に莫大なコストが必要す。雇用をどこに求めるかと言うと、一般

ころが、日本は失敗を許容するどころか、になります。それなら、半導体を作る会社

的な製造業ではもはや難しく、前述のよう失敗に対してものすごい制裁が加えられるとライセンス契約をしようということになるにインターネットやインターネット上でのサ

し、後で述べるように金銭的なリスクもすのが自然な流れです。ソニーにしても、東ービス、情報ネットワーク系などの分野でごく高いのが現状です。

芝と組んでプレイステーション2の開発に取雇用を作っていかなければなりません。とこ今の日本でも、才能のある人たちが高いり組んでいます。こうして、あらゆるものをろが、この分野は技術もマーケットニーズもリターンを狙い、自らはローリスクで挑んで内部化することのコストを見直す動きが大どんどん変わるので、従来どおりの古いやりいる「市場」はあります。それはゲームのクきくなってきました。これまでの「企業は大方ではうまくいきません。そこで、どういうリエイターやマンガ家です。たとえば『少年

きいほうがいい」、「従業員は多いほうがいやり方が必要かということを考えなければな

ジャンプ』などに1回連載すれば、その作品

い」、「売上高が大きいほうがいい」というらないのです。

は何百万人もの目に留まるわけです。それ

考え方が変わってきたのです。

まず重要なのは、エントリーリスクを低くすることです。

で1回当たればリターンはとても大きい。ご同 様 に、 R ＆ D （ R e s e a r c h ＆

存じのとおり、ヒット作に恵まれたマンガ家

Development＝研究開発）を内部に抱え

ここで少したとえ話をしましょう。皆さん

は、いつも高額所得者になっています。だ込むことも考え直す必要が生じてきました。

は『宝くじ』を買ったことがありますか？

から、たくさんの人がマンガ家になりたいと

たとえば、シスコシステムズでは「A＆D」

では、これまでに1億円に当選したことはあチャレンジしています。ゲーム産業も同様でという考え方が生まれてきました。これはどりますか？ また、友人で1億円に当選した

す。このようにインセンティブと大きなリタ

ういうものかと言うと、R＆Dの「R」（研人を知っていますか？ 私は当たったこともーンが出る仕組みを作れば、僕は日本でも究）の部分は自分たちでやらずに、ベンチなければ、当選した人も知りません。ここ

たくさんの起業家が出てくると思います。

ャー企業や大学に委ねてしまうのです。そで面白いのは、「何で多くの人が宝くじを買して、それを「Acquisition」（獲得）するうのだろうか」ということです。1本が100

情報化とマーケットの変化でという考え方です。だから「A＆D」になる円だったら買うと言うけど、1本が10万円

企業に対する考え方も変わるわけです。技術革新やマーケットの変化がだったら買いますか？ たとえ5万円でも買わ

早く、何がブレイクするのかわからない状況

ないでしょうね。また、1本が5万円とか10

こうして情報化が進み、マーケットが整で多額のコストをかけるよりは、小さくても万円で、当たりくじが100万円だったらどう備され、多くの起業家がいろいろな事業機

特定分野に精通したベンチャー企業や大学でしょうか？ 絶対に買いませんよね。これ

会を求めてニッチを埋める作業を始めたこの研究室が新しいものを考え、それを獲得と同じことがビジネスにも言えるのです。つとで、すべてのビジネスを内部で抱え込むよ

するほうがいいという発想です。ベンチャー

まり、100円程度で参加ができるということ

りも、外部で調達したほうが安いという状

企業はアイデアだけでもいいのです。
「こんは、エントリーリスク

況が生まれました。最近のはやり言葉で言なものができそうだ！」というのを、それがが低いのです。しかも、

うと、ネットワーク、バーチャルコーポレー

本当に面白いと思えば、マイクロソフトの当選すれば1億5000万

ション、アウトソーシング、ルースカップリような大企業が買ってくれるわけです。

円と、リターンが大きングといったものですが、意味するところは

米国では大学と企業の間の整備もかなりい。これが非常に重要1つです。たとえばあるコンピュータメーカ

進んでいます。たとえばスタンフォード大学です。一方、リターン

ーが、汎用コンピュータの製造だけでなく、では、教授が果たした仕事の成果について、258 INTERNET magazine 1999/8

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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大学の取り分は何パーセント、学部の取りなぜ日本にスペシャリストが多く育たない

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分は何パーセント、学科の取り分は何パーかと言うと、まず第一に、これまではスペシ

セント、個人の取り分は何パーセントといャリストを育てる理由もなかったからです。

ったことがすべて決められています。米国でというのも、人材の流動性がゼロなのです

は、いい仕事をすれば大学も豊かになるし、から。他の会社に移る可能性はほとんどあ

学科も豊かになるのです。そうすることで、りませんでした。第二にビジネススクールにしたが、エンジェル（ベンチャーに資金を提大学も積極的に取り組むようになります。

行って勉強することもなかったからです。い

供する個人投資家）やベンチャーキャピタ

このような点では日本は遅れていると言わざ

まスペシャリストの不在が大きな問題になっリストといった初期のころに投資した人たちるを得ません。

ているのは、こうした社会的な背景が変わは、同社の株式を1株50セント程度で購入ったからです。

していました。50セントの株が16ドルにな

これからは社会に求められるるということは、1億円投資していたら32億スペシャリストに育とう

ベンチャー企業を支える円、10億円投資していたら320億円になる株式市場とベンチャーキャピタル

ことを意味します。起業家にとってはロー組織に対する考え方が変わると、人材のリスクで、起業家と投資家の双方にハイリ育成についてもこれまでとはやり方が変わっ「米国と日本とでは何が違うのか」と言うターンです。こういう状況が起こると、多てきます。昔は、1つの会社に入って、いく

とき、日本にはシリコンバレーのようなベン

くの人がベンチャーの起業や支援に参加す

つかの部署を経験しながらゼネラリストにな

チャーキャピタルがない、そして高い利益がるようになります。これがシリコンバレーのっていくというのが出世街道でした。しかし期待できるNASDAQに匹敵するような株式ベンチャー企業の資金面での重要なポイン

今では、1つの企業でゼネラリストになるよ

市場がないといったことが指摘されます。日

トです。日本にはこうした仕組みがないた

りは、どこへ行っても通用する汎用性の高本の金融は、基本的には銀行からお金を借め、誰も市場に参加しないわけです。日本

いスペシャリストを目指すということのほうりる「間接金融」が中心です。銀行から借にもJASDAQというが重要になってきています。

りるお金は「セーフマネー」といって安全な

店頭公開市場があり

米国では、小さなベンチャー企業が大企

お金だと言われています。これは誰にとってますが、米国と比べ業からCEOなどを引き抜いてくることもあも「安全」かというと決してそうではなく、ると整備は非常に遅りますが、ベンチャーにはお金がないので当貸し手（銀行）にとって安全だという意味

れています。さらに、然高額な給料は払えません。そこでストッです。銀行から借りたお金は、どんな理由

それを本気でつなぐベ

クオプション制度を利用するのです。どうしがあっても返さなくてはならないうえに、利ンチャーキャピタリス

て外部からCEO引き抜いたりするのかと言子も払わなければなりません。万が一、払トも育っていないのがうと、彼らは「経営者のプロ」だからです。

えないときは抵当を取られます。つまり、銀現状です。

たとえばIBMのルー・ガーズナーはRJナビ

行にとっての「セーフマネー」は、起業家にスコというビスケットの会社から来ました。

とって「リスクマネー」なのです。だから、ベ■アップルにいたジョン・スカリーもペプシのンチャー企業が銀行の借り入れに頼ることこのような話をすると「米国のようになる出身です。

は、絶対にしてはいけないことだと思います。

のがいいのか？」、「米国にも多くの問題が

ところが、日本はこのようなやり方で人一方、米国で起業家を支援しているベンある」といった話が出てきます。私は、今を育てていないから、「あなたはどういう人

チャーキャピタルは、起業家の才能に対しの日本の大きな問題に、日本人がすごく傲ですか？」と聞いても「私は日立の○○でて投資します。その企業が潰れてしまえば、慢になってしまったことが挙げられると思いす」というような答えが返ってきます。こうそれでチャラになってしまうのです。

ます。1950年代とか60年代の日本は非常いう人は、自社の仕事はできても、他社でまた、シリコンバレーのベンチャー企業がに謙虚で、「アメリカから学ぼう」という意

は通用しません。これは、日本の大企業が盛り上がっているのは、NASDAQのような識で頑張ってきたのに、バブル経済に浮かゼネラルな知識と経験を持つように人を育整備された株式市場の存在が大きな要因にれた日本人は、かつての謙虚さを失ってしてているということです。米国では早い段階なっています。このような環境においては、まったのではないでしょうか。

からスペシャリストを育成してきたため、人IPO（株式公開）によってハイリターンが材の流動性が生まれ、人材の市場もできま得られるからです。たとえば、ネットスケー

した。

プの株価はIPO時に16ドルの値段が付きまインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D【談】

INTERNET magazine 1999/8259

株価からも見えてくる急成長のカギ

話題の米国ネットベンチャーは
こうして成功した!!

関心のある投資家によって積極的に売買されている。ところが、ここで紹介している

これまで述べてきたように、米国ではベンチャー企業を支は膨大な広告費や設備投資、M＆Aの原資など、「将来に向けた積極的な事業展開」に援する環境が非常にうまく機能している。ここでは、そよるものだとの声も強い。いずれにせよ、各社の急成長には株式市場（NASDAQ）の

んな米国のベンチャー企業の中から、インターネット関連

存在が欠かせない。

インターネット関連企業の株は「ネット株」などと呼ばれ、インターネットビジネスに
Amazon.comやtheGlobe.comのように赤字企業が少なくないのも事実で、一部で「バブル現象だ」とも囁かれている。しかし一方で、赤字とは言え売上げを着実に伸ばしている企業については、目先の業績よりもその将来性を評価する向きも多く、赤字の原因のビジネスを手掛けて急成長している3 社にフォーカスを当て、それぞれの成功のポイントに迫りたい。
細江治己（ワールド・ストック・ジャーナル代表）
jhttp://www.csj.co.jp/wsj/

各社の株価の動き
株価
（ドル）

250

Amazon.com
eBay
theGlobe.com

200
150
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http://www.amazon.com/

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Amazon.com

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いまや名実ともに世界最大の書店！

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Data
本 社：米国ワシントン州シアトル
設 立：1995年
代表者：Jeffrey P. Bezos（CEO）
従業員：2100人●98年度の業績（カッコ内は97年度）
売上高：6億1,000万ドル（1億4,780万ドル）
利 益：-1億2,450万ドル（-2,760万ドル）

インターネットを利用した書籍販売によ第二のポイントは、インターネットが持つって事実上の「地球上で最大の書店」を築

優れた検索機能をいち早く取り入れたこと

き上げたのがアマゾン・コムである。消費者だ。これにより、アマゾンのサイトに行けば、はすべてアマゾンのサイトから本を検索・発

自分の欲しい本を24時間いつでもすぐに探注し、決済はクレジットカードで行う。注せるようになった。また、すでにアマゾンで文された本は宅配便などで配送されて来る。

ショッピングをした人の感想もうまく整理さアマゾンの成功の理由は、大きく分けて3れており、新たに買う際に参考できる。
第三に、あまり知られていないが、実はつ挙げられる。
まず第一に、アマゾンは物理的な店舗をアマゾンの成長の秘密はもう1つある。それ持たないことだ。そのため、店舗維持にかは「アフィリエイト広告」である。これは、のホームページがアマゾンの「販売代理店」

かるコストと在庫リスクから解放され、その個人のサイトであってもアマゾンのサイトにになった。

結果として書籍の値段を大きく下げることリンクされたボタンを付けることによって、ができた。実際に、創業当初は在庫をまっ

そこからアマゾンにアクセスした人が書籍を5年である。「地球最大」であると同時にたく持たず、注文を受けてから発行元に注買えば、購入額の一定の比率で紹介料が支「地球で最速成長の本屋」であることは間文して取り寄せていたほどだ！

払われるシステムである。これによって無数違いない。

260 INTERNET magazine 1999/8

現在年商1,000億円ペースである。創業

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コミュニティーで増殖するネットオークション

eBay

http://www.ebay.com/

uussなどがそこで一気に商売を伸ばしただけでな

徴を一言で言うとこうなるだろうか。インタ

く、会社勤めをしていた人が会社を辞め，ーネットで最大手のオークションサイトであ家でeBayを使って営業するといったようなる。何かを売りたい人は24時間登録が可能

現象まで起きた。

で、買いたい人もいつでもビット（オークシeBay自身はインターネットのウェブサイョンに参加）できる。出品料はわずか25セ

トで、売り手がオークションを行う場所をントから2ドル、このほかに、売買が成立し提供しているだけである。そこでの売買のたたときにその価格の1〜5％（平均1.75％）

めに売り手と買い手がコミュニティーを作りを徴収する。eBayの出現により、売り手と上げ、そのコミュニティーが独自にアメーバ

買い手の双方が、eBayのサイトに行けば世ーのように広がっているのだ。
同社のサイトでは、中古のパソコンなどが主に取引されているが、社会現象となっきるようになった。
多くの個人経営のアンティークショップ

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ルまでが取り引きされ、一気に知名度を高めた。

たマーク・マグワイヤの70号ホームランボー

株式公開後5分間で株価が10倍に急騰！

theGlobe.com
http://www.theglobe.com/

Data
本 社：米国ニューヨーク州ニューヨーク
設 立：1995年
代表者：Michael S. Egan（Chairman）
従業員：120人●98年度の業績（カッコ内は97年度）
売上高：550万ドル（80万ドル）
利 益：-1,600万ドル（-360万ドル）「ザグローブ・コムは単なる無料ホームペ

れがユーザーのアクセスを呼ぶという仕組みージを提供している会社ではない」と設立者をいち早く作り上げた。

の1人、パターノット氏は言う。無料ホーム

その結果、訪問者数も1998年1月の約ページサービスを提供しているだけならジオ

100万人から、同年12月には930万人と、シティーズをはじめ、ほかにもたくさんある。

約1年で10倍に跳ね上がった。口コミによザグローブでは、それに加えて、ニュース

るものが50％を占めており、その便利さゆや株価、地域情報などの情報が自分用に編

えに、ユーザーがユーザーを呼んでいること集できるようになっている。さらに、電子メを証明している。

ールやアドレス帳、カレンダーやチャットな

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Data
本 社：米国カリフォルニア州サンノゼ
設 立：1995年
代表者：Pierre Omidyar（Chairman）
従業員：138人●98年度の業績（カッコ内は97年度）
売上高：4,740万ドル（570万ドル）
利 益：240万ドル（90万ドル）「驚異の自己増殖プロセス」。eBayの特界中の売買情報を一度に手にすることがでii

しかし、ザグローブ・コムが世間にその名どの無料のツール類が極めて豊富に用意しを知らしめたのは、NASDAQへの株式公開

知名度の向上とユーザーの獲得にも大きくてあり、ユーザーは他のサイトに行く必要がである。1998年11月13日、公開価格の9

貢献した。

ない。

ドルは取引開始からわずか5分間で約10倍

現在の収入のほとんどがバナー広告によすなわち、現時点のインターネットで使の97ドルに跳ね上がり、新聞やテレビがるものであるが、今後はECによる売り上げ

えるあらゆる種類のツールを1か所に集める「史上最大の上昇率」として同社の株式公も伸ばしていく方向で、ショッピングサイト

ことで、コンテンツや機能を豊富にし、そ開を熱狂的に報道した。それが評判となり、を買収し、オークションサイトとも提携した。

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261

ベンチャーキャピタリストが語るシリコンバレー型ベンチャー企業と日本企業はここが違う！
資金面はもちろん経営面においてもベンチャー企業をサポートしているベンチャーキャピタル（以下、VC）。日本では意外に知られていないが、米国では企業の成長過程においてVCが果たす役割は大きい。今回は米国を中心に活躍する（株）
ワールドビューテクノロジーベンチャーキャピタル（以下、ワールドビュー）の田中

社長に話を聞いた。アメリカのベンチャーへの投資で成功しているワール

ドビューは、米国のベンチャーを肌で知っている数少ない日本のVCだ。

米国で行われたVCに関する調査でも、ワいます。これは、日本のベンチャーから見れールドビューはトップ20のアクティブなVC

ば驚くべき人員構成かもしれませんが、米として評価されている。もちろんこのリスト

国のベンチャーとしては決して珍しくない構に日本のVCの名前は、ワールドビュー以外

成です。

には見当たらない。

田中 邁

Sそのベンチャーの社長はどのようなキ（株）ワールドビューテクノロジー
ベンチャーキャピタル代表取締役社長

Sワールドビューの主な投資先は？

一橋大学商学部卒。日本合同ファイナンス（現ジャフコ）の取締役国際営業部部長を勤めたのち、96年5月に独立。

社長は大手半導体メーカーの副社長だっ

ジー分野の米国のベンチャー企業です。米国た人です。日本で言えば、大企業の事業部のVCの投資の8割近くがバイオなども含め長クラスの人間でしょう。日本では、ビた技術開発系の企業です。

ル・ゲイツのように学生から起業した成功物語がもてはやされ、ベンチャーの典型例

田中氏は1996年、金融系VCであるジャフコの海外投資部門での実績をもとに、独ャリアの持ち主ですか？

これまでの出資先は、すべて情報テクノロ

S技術がベンチャーのコアだと考えていのように言われていますが、米国では、大るわけですね

企業で成功した実績を背景にベンチャーを

ワールドビューのオフィスは東京、パロア

技術競争のエリアは、小さな企業のほう起こす例がほとんどです。

ルト（シリコンバレー）、シンガポールにあが資源を集中投下できる分、コストとスピ

り、そのビジネスの現場はすべてアメリカだ。

ードの両面で大企業よりもずっと効率的で立系VCとしてワールドビューを設立した。

S米国では、大学やVCがベンチャーに

かつては設立間もないPSINetなどにも投す。またパテント（特許）により、技術は大きく影響していますね。

資を行ってきたという同社の投資メンバー

規模に関係なく保護されます。その意味で

VCがベンチャー企業の育ての親だとすれは、これまでに総額350億円のファンドを設も、技術競争の分野は、小規模な企業がビば、生みの親は大学と大企業です。いま説立している。独立系のVCが集める資金としジネスを起こすべき分野です。本来、成功明したベンチャーの例もそうですが、人材面ても巨額だが、その出資者の60％以上が米するベンチャーの多くは、技術志向型であで大学の教授や博士、それに大企業の幹部

国の資本だ。

ると思います。

クラスがベンチャーを構成するコアになっていることが多いのです。

S投資する企業の具体的なイメージは？

ワールドビューのファンドにも米国の大学

現在、投資している企業がいくつかありが入っていますが、大学はベンチャーに対し

ますが、そのうちの1つは半導体の開発を行て積極的に投資をしています。単純に大学っているベンチャーです。32名の社員のうから企業への技術移転と言っても、人や資

ち、28名がエンジニアで、さらに8名は博士

金も含めて移転していかなければ、現実的の資格を持っています。スタンフォード大学

で早い成果は得られません。

の女性教授が1人、取締役として参加して262 INTERNET magazine 1999/8

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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SVCはどういう役割を果たすのですか？

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ベンチャーでなければ投資はしません。

私たちが投資する時期は、企業のごく初

もう1つ、その企業がExit（株式公開や期の「シード」（種）といわれる段階です。利

事業の譲渡などの「出口」）のイメージをし益が出始めてから支援しても、VCとしてのっかり持っていることが大事です。Exitの手メリットはありません。経営・資金面でベン段は必ずしも店頭公開だけでなく、売却な

チャーに積極的に参加し、ベンチャーを急成

どのケースもあります。

長させるために必要な戦略的な決定やサポートをしていきます。取引先や提携先や技Sインターネットが果たす役割は？

ではありませんでした。外側の環境や制度だ

術の売却先を見つけてきたり、外部から必要大きいですね。ベンチャーでも時間をかけ米国の真似をしても、結局は「人」の問な人材を投入したりします。必要であれば、けずに大企業と同じ情報を得ることができ題です。才能ある人材の流動性が確保され社長を交代させるケースさえあります。

ますから、インターネットはベンチャーや中ていかないと難しい面があるのは事実です。

小企業の競争力の源となると思います。イ

ただし、今後は技術を背景にECなどの分

S社長を交代させるなど日本では考えら

ンターネットそのものを事業としないベンチ

野での優秀な人材に投資をしたいと考えてれないことですね。

ャーにとっても大きなチャンスになると思いいます。当然、インターネットはコアの技術

資本と経営は分離しているべきです。日ます。

になるでしょう。できれば技術、経営、戦略的決定の面で優秀な人材が2人から3人は本のように社長が1人ですべての決定や実行をリードする体制は不自然で、効率が良く

S今後、日本のベンチャーへの投資は？

ありません。そうした原則を理解してくれる

考えていますが、これまではあまり積極的コアになっている企業が望ましいと考えています。

起業家と支援者の「出会いの場」がインターネットに登場！

インターネットを使って起業家

資家や法律家など）のマッチン

とんどない。そのため資金調達と投資家を結び付けるサービス

グなどを行うサービスで、通産にも苦労し、設備投資に積極が注目を集めている。米国では省の公募によって選定されたプ

的になれない……。インターネ

ガイ・カワサキ氏のgarage.

ロジェクトの1つだ。起業家にットがこの現状を変えるかもし

com（http://www.garage.

とっては、自社のPRができるれない。最近では、民間企業

com/）などが有名だが、最近

ほか、経営や財務、法律など

による「出会いの場」だけでな

会計士

は日本でも未公開企業の支援の専門家からアドバイスなどをく、自治体による取り組みも盛にインターネットを利用しよう

得る機会にもつながる。また、んになりつつある。

東京大学経済学部卒。ハーバード大学にて経営学修士（MBA）取得。その後、通商産業省、
ボストン・コンサルティングなどを経て現職。

という動きが盛んになってきた。

投資家にとってはアーリーステ

経営コンサルティングやベンチージにある有望な企業の情報がャー支援コンサルティングなど入手できるようになる。VICでを手がける東京総研（http://

は、こうしたマッチングの仕組

www.tmic.co.jp/）では、99みを提供するほかにも、コンサ

年11月にもインターネット上でルティングや投資ファンドによ「ベンチャー情報サービスセンタ

る支援も行い、ベンチャー企業ー」（ V I C ） をオープンするの活動を支えていく。

（本格的なスタートは2000年夏

中小の企業にとって、自社のを予定）。VICはインターネット

事業内容やビジネスプランを多を使って起業家と支援者（投くの人に知ってもらう機会はほ

元森 俊雄
東京総研（株）代表取締役社長、公認

インターネットによるマッチング

ベンチャー
キャピタル

ベンチャー
企業

エンジェル、
投資家

インターネット

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

公認会計士、
法律家など

INTERNET magazine 1999/8263

いま元気な「日本産」
ベンチャー企業に迫る！
ベンチャー企業を支える制度が整っているとは決して言えない日本だが、そうした環境でも元気のいいベンチャー企業はある。ここからは、そんな「Made in Japan」の企業にフォーカスを当て、各社が手掛けるインターネットビジネスに迫りたい。

コンテンツ制作からマーケティングコンサルティングまで

株式会社メンバーズ
MEMBER'S Inc.

ニッチな市場を狙うのはベンチャーの鉄則だが、変化の速いインターネットビジネスでは、ニッチがやがて大きなビジネスに変わる。その過程で、マーケットの変化に合わせてベンチャー
自身も変わる必要がある。ウェブマーケティングを手がけるメンバーズにその方向性を探った。

剣持

Profile株式会社メンバーズ
http://www.members.co.jp/
代表取締役社長：剣持忠
設 立：1995年6月
資本金：1億4,575万円
社員数：40名

忠（株）メンバーズ 代表取締役社長
1965年生まれ。早稲田大学教育学部理学科卒。
90年に日本合同ファイナンス（現ジャフコ）入社。その後、95年1月に（株）光通信入社。95
年6月に（株）メンバーズを設立、現在に至る。

10億（見込み）
売上高
5
4

3億5,000万

3

1億6,000万2
14,000万0

利益の出るホームページ

5億5,000万

（億円）

96年
5月

97年
5月

98年
5月

99年
5月

2000年
5月

格化し始めた。昨年ミサワホームが1,000万

95年に資本金1000万円、3人で始めた事

インターネットがマーケティングツールと円の値引きで家を建てるキャンペーンをイン

業は、40人の会社になり、現在は増資の作して十分に機能している今、この「利益のターネットで仕掛けたが、そのキャンペーン

業に入っている。設立から5期目、2000年

出るホームページ」という広告コピーに違和にもメンバーズは100％かかわっていた。こに予定する店頭公開も時間の問題だ。今後感を持つ人は少ないかもしれない。だが、3のほかにもマンションの大京、明治生命、は、さまざまな企業とのパートナーシップや

年前メンバーズが最初にこの広告を出した

自動車買取りのジャックなど、ウェブで見提携などを模索していく考えだという。

ころ、インターネットをマーケティングツー

込み客を絞り込んで成約に結びつけるといメンバーズの業種を一言で言うのは難し

ルとして明確に意識していた企業や広告代うビジネスを次々に手掛け、いずれも成果い。ホームページ制作、レンタルサーバー、理店はまだ現れていなかった。

を上げている。

お得サイト運営、広告代理店、マーケティ

代表取締役社長の剣持忠氏は33歳。ベ

ングコンサルタント、メンバーズが携わってンチャーキャピタルの最大手であるジャフコ

いる業種を挙げても、どれも正解にはならの出身である。ベンチャービジネスを熟知しない。そのすべてをつなぎ合わせて、結果とットはマーケティングとはほど遠い部門が担たうえで、営業を経験するために（株）
光通

して企業に利益をもたらす仕組みを構築す当している有り様だった。ホームページの制信に入社したという。営業として実績を上るところにメンバーズは立っている。

作とウェブマーケティングをセットにした形

げ、光通信からも出資を受けてメンバーズをで、コネも持たずに1つ1つ企業にアプロー

95年に設立する。

ビジネスチャンスを「こじ開け」る
創業当時は営業に行っても、インターネ

自社のポジションが需要

チして仕事を取ってきた。初年度、メンバ

メンバーズは、今期99年5月の決算で5億

剣持氏も安易にメンバーズの業種を1つのーズは2,000万の赤字を計上したが、その後5,000万円の売り上げを計上、来年度はこ言葉にしたがらない。インターネットをマーは着実に売り上げを伸ばしている。

のままでいけば、10億から20億の売り上げ

ケティングの中心に使うという基本路線は高を達成できる見通しだという。

変わらないものの、「利益の出るホームペー

その後、ウェブマーケティングは急速に本

264 INTERNET magazine 1999/8

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ジ」は「戦略的な次世代型ウェブの構築」

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ユーザーを「メンバー」にするビジネスに姿を変えつつある。それに伴い、競争相

当初は法人向けサービスでスタートした

手も変わってきている。3年前の競争相手はが、現在は個人向けサービスにも力を入れ

ホームページ制作会社だったが、今は大手ている。剣持氏によれば「会社の名前を付

広告代理店やシステムSIの大企業と競合すけたときから、ユーザーが『メンバー』になるようになっている。コンピュータシステム

りたがるような個人相手のビジネスを考えての会社はマーケティングに疎く、広告代理いた」と言うように、法人向けと個人向け、

で、本来目指していたビジネスに取り組む。

店ではテクノロジーをうまく生かしきれない。

一見正反対のビジネスも、事業の上では1本

ニッチなエリアをこじ開けながら、マーケッメンバーズが狙うのは、そこに生じた隙間の線でつながる。企業のウェブマーケティン

トの拡大に合わせて常に適切なポジションだ。こうして実績を積み重ね、今では企業

グでの経験を通じ、商取引のアナログ部分を取っている。店頭公開というExitの先をの戦略的な問題にもアドバイスを与えられとユーザーのニーズの両方を熟知したうえも、しっかりと見据えているように見える。

る立場になった。
そして今年、メンバーズはその方向を大（株）メンバーズのコンセプト

きく変え始めた。
「ウェブエージェント」と【従来の流通】

名付けられたサービスを4月から開始し、あ販売店 A

らたにコンシューマー向けのビジネスにチャ

顧客

販売店 C

は完全に離れて、ユーザーの利益を徹底的販売店 Dに追求したサービスを実現しようとしてい販売店 Eる。このエリアでの代表的な競合相手は「ISIZE」を運営するリクルートだ。

販売店 A

購入
エージェント

販売店 B

レンジしている。格安航空券、自動車の値引き交渉代行と、企業のプロモーションと【これからの流通】

顧客

販売店 B

・値引き交渉
・一括購入
・商品提案

販売店 C
販売店 D
販売店 E

これからの流通は、エージェントが顧客のニーズをまとめることで販売店との交渉力を強める。
それにより値引き交渉や一括購入が可能になり、顧客にもメリットが生じる。

ベンチャーに活躍の場を見出した若い世代の声「 会社人間 ではなく、自分は 仕事人間 だと思う」

99年にメンバーズに入社した斉の中枢に入り、戦略的な仕事ていた。個人の信用力を高め

藤隆秀氏（26歳）は、就職先を行うチャンスも増えると考えることが、やがて自分で事業をとしてベンチャー企業を選んだたからだ。まだ入社から半年も立ち上げる際の財産になると考理由を2つ挙げた。

経たない斉藤氏だが、現在はえている。そのためには常に第まず1つは、「最短で上り詰めらメンバーズが新たに手がけてい一線で仕事に当たる必要があ

斉藤 隆秀（株）メンバーズWebサービスグループれる場所だから」だという。40るコンシューマー向けのビジネ

る。大企業でコツコツ成果を積

人規模の会社であれば、業務スの事業企画や業務の組み立

み上げていくのでは、個人の実てに、たった2人で取り組んで

力が外からは見えにくいし非効いる。確かに大企業にいてはあ率だと言い切る。

ることを視野に入れているとい

り得ないことだ。

ベンチャーでの仕事は、責任範う斉藤氏が語る「自分は会社

もう1つは「自身のヒューマン

囲も大きくハードになる。その人間ではないが、仕事人間だ

トラストを高めるため」だ。取

代わりストックオプションなどと思う」との言葉は、ベンチャ

材中、斉藤氏はヒューマントラ

によって、成長に応じた見返りーを志向する若者らしい言葉だ

ストという言葉を何度も口にしが期待できる。やがては独立すと言えるだろう。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

1973年生まれ。慶應義塾大学商学部卒。
（株）インテリジェンスを経て現職。

INTERNET magazine 1999/8

265コミュニティー指向のモール運営で急成長

楽天株式会社
Rakuten Inc.

97年5月にオープンしたインターネット上のショッピングモール「楽天市場」。1日のアクセスは35万〜40万ページビューを数え、開設から約2年で日本を代表するモールに成長した。
この「楽天市場」を運営するのが、代表取締役社長の三木谷浩史氏が率いる楽天（株）だ。
Profile楽天株式会社
http://www.rakuten.co.jp/
代表取締役社長：三木谷浩史

設 立：1997年2月
資本金：6,000万円
社員数：27名

売上高、利益：非公開

三木谷 浩史楽天（株）代表取締役社長
1965年生まれ。一橋大学商学部卒業後、日本興業銀行入行。米国ハーバード大学経営大学院
にてMBA取得。95年に興銀を退職、（株）クリムゾングループを設立。その後、97年2月に（株）
エム・ディー・エム（現楽天株式会社）を設立、現在に至る。

消費者のニーズに応えることこそ重要
楽天市場のアイデアが浮かんだ96年9月

月額5万円（規模により若干異なる）程度るコンサルティング会社であるクリムゾングの料金を払うだけで、インターネット上に自ループが手掛けるベンチャーキャピタル業務分の店舗を持つことができる。また、専門を通じて、米国のインターネット関連企業

知識のない出店者でも自由にページの編集を中心に積極的に投資を行っている。数あができるように「楽天マーチャントサーバー

る投資先の中でも注目していると言うのが、システム」を開発した。技術はもちろん重

翻訳技術のベンチャー企業、eTranslate.

要だが、サポート、企画力を合わせた「3本com社だ。
「インターネットにおける翻訳ビ柱」が重要だという。

ジネスには非常に関心がある」と話す三木谷氏は、eTranslate.com社とのタイアッ

当時、インターネット上のショッピングに対する周囲の評価は冷ややかだったという。し「インターネット通販＝自販機」ではない

かし三木谷氏は「面白いショッピング空間

代表取締役社長の三木谷浩史氏は「楽を提供すればきっとうまくいく」と考え、準天市場はインターネット 通販

ではなく、プによるビジネス展開も視野に置いている。

成功事例を提示したい

備 に取 り掛

インターネット 対面販売

だと位置付け現在、楽天市場を通じて販売されているかる。 準 備ている」と話す。同様に出店主に対しても、商品の総額は、1か月で2億円を超えている。

には約9か月

顧客とのコミュニケーションの重要性を訴

売上高や利益は公開していないが、98年12を要し、9 7

えている。
「システム面でのインタラクティ

月に行った決算以降、同社の業績は黒字化

年5月にオー

ブ性だけでなく、売り手と買い手のコミュしているという。また、99年中には増資をプンした。

ニケーションによって楽天市場のファンを増行い、資本金を2億円ほどに増強する予定

当初は13店

やす」のが狙いだ。

だ。さらに現在、2000年の株式公開を目だった出 店

現在の楽天市場は日本市場を対象とした

指して準備も進めている。99年の目標は、者 数 も、 現

ビジネスだが、インターネットは基本的にグ楽天市場の出店者数を1000店にし、商品

在 は契 約 ベ

ローバルマーケットが対象になる。この点にの売り上げも月額5億〜10億円に伸ばすこースで7 0 0

ついて三木谷氏は「将来的にはグローバルとだ。同社は、今後も楽天市場を中心に、店、1か月にになっていく」としながらも、「我々のビジEコマース関連でオークションなどいろいろ

80〜100店のペースで増え続けている。そネスはコミュニケーションが重要なので、やなサービスを提供していくという。

の間、97年2月に（株）エム・ディー・エ

はり言葉の問題は大きいと思う」と話し、取材の最後で三木谷氏は「日本で起業家

ム（現在の楽天（株））を、今後はグローバル化が進みつつも、一方でが育たないのは、成功事例がないことにも社員2人で設立した。

ドメスティック化も顕著になってくると分析原因があると思います。まずは自分たちがする。

頑張って成功事例を提示したい。事業を通オークションや懸賞など次々と新たなサービスを提供してきた「楽天市場」

楽天市場では、売り上げに応じたマージンなどはそうは言いながらも世界展開に向けた布徴収していない。出店者は石はすでに打っている。三木谷氏が経営す266 INTERNET magazine 1999/8

して日本に新しい風を吹き込むことが目標です」と語った。

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ビジネスのインキュベーターを目指す

株式会社ネットエイジ
NetAge Inc.

最近、ネットエイジが話題になっている。というのも、インターネット自動車販売ビジネス「ネットディーラーズ」を、ソフトバンクグループに売却（その後はマイクロソフトらとの合弁会社であるカーポイントが引き継ぐ）して見事なExitを果たしたからだ。ネットエイジという「会社」ではなく、「事業」を売却してExitした今回のモデルは、日本では新しい。
Profile株式会社ネットエイジ
http://www.netage.co.jp/
代表取締役社長：西川潔

設 立：1998年2月
売上高、利益：非公開
資本金：3,845万円
社員数：20名（含長期アルバイト）などは公開されていないが、ネットディーラ

事業を苗木まで育てるのが役目
ビジネスのインキュベーター（孵化器）と代表取締役社長の西川潔氏が言うネットエ
イジのモデルは米国のベンチャー企業、アイーズもスペースファインダーも、単独で利益を生み出すには至っていないという。
フォード自動車のディーラーとの提携もデアラボ（http://www.idealab.com/）に決まり、現在販社は192社だが、「ネットデ範を得ている。これは、複数のビジネスアィーラーズ」を正式に売却する10月までに、

西川 潔

イデアを形にしていき､個々の事業ごとに提さらにディーラーとの契約を増やさなければ（株）
ネットエイジ代表取締役社長

携や売却などのExit方法を模索する手法だ。

ならない。

東京大学教養学部卒。KDD、アーサー・D・リトル、AOLジャパンを経て、（株）ネットエイジ
を創業、現在に至る。

株式の店頭公開が一般的なExitだが、ネッ
トエイジそのものを店頭公開することは、当「まだまだ成功事例というにはほど遠い」

面考えていないという。これまでにネットエ

多くの取材を受ける中で、経営者としてイジが立ち上げたビジネスモデルは3つある。

慎重な言葉を繰り返す。一方で「アイデアは別に、メールマガジンの発行や「ビットバホテルの会議室や宴会場をインターネットと実行力さえしっかりとしていれば、出資レー」と命名した渋谷エリアを中心としたで検索して予約する「スペースファインダ

者は十分見つけられる」と自信も見え隠れ

600人余が集まるベンチャーのコミュニティ

ー」は、すでに提携先をほぼ確定している。

する。

ーインフラの仕掛け人でもある。

日本車、外車の新車カタログはヤフーにラ会社設立が98年2月、友人や知人の出資

今回のExitの例からも、日本のインター

イセンスされ、「Yahoo! 自動車」としてサによる1500万円の資本金で出発してから1

ネットベンチャービジネスは機が熟しているービスを開始している。そして、ソフトバン

年強。社員20数人の人員の一部は、アソと言える。襖と畳がそのまま残るアパートメ

クの孫正義氏から直接売却を打診されたシエイツという形でネットエイジに賛同する

ントに構えたオフィスからも、常に新しい風「ネットディーラーズ」と、3つの事業とも

人々を柔らかく集めている。また、事業とが伝わってくる。

それぞれExitを迎えている。この他にも、
eMercury社と提携して転職情報サイト

ネットエイジのビジネス戦略「Find Job!」を運営している。

ネットディーラーズ「ポスト資本主義的」なモデルを「ネットディーラーズ」の売却額は数億円。これまでの投資額は数千万円で、業務開始からわずか数か月でのExitはあまりに鮮

ソフトバンクに譲渡

ユーザーがウェブ上で行う自動車の見積
もりをディーラーにつなぐサービス

スペースファインダー

提携先がほぼ決定

東京都内のホテルなどの宴会場検索と見積もり依頼サービス

やかであったために、次の一手も注目されYahoo! 自動車ている。一方で、まだ課題はある。売上高

自動車に関するポータルサイト。現在販売されている新車の全車種を網羅

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ヤフーと提携INTERNET magazine 1999/8267

裏方業務に徹する戦略で躍進

株式会社クレイフィッシュ
Crayfish Co., Ltd.

クレイフィッシュは、ドメイン取得代行などを行うホスティングサービス「Hitmail」をはじめ、企業システムの管理受託や開発、ホームページ制作、OEMによるプロバイダー
向けのサーバー・ライセンシング事業を手掛けるベンチャー企業だ。同社は、これらの事業を4本の柱としてビジネスを展開している。
Profile株式会社クレイフィッシュ
http://www.crayfish.co.jp/
代表取締役社長：松島庸
設 立：1995年10月
資本金：5億7,137万5,000円
社員数：54人

松島 庸

（億円）
売上高
（利益は非公開） 3

2
1

（株）
クレイフィッシュ代表取締役社長
1973年生まれ。武蔵大学経済学部中退。94年に任意団体クレイフィッシュにて活動を開始し、95年1月に（有）クレイフィッシュ・プロジェクトを設立、代表取締役に就任。その後、95年10月に（株）クレイフィッシュ設立、現在に至る。

0

2億8,000万
1億7,000万

5,000万
95年度

96年度

97年度

て成長させていくのは容易ではないからだ。

そこには「インターネットを初心者にも広げ

そこでクレイフィッシュは、大企業が乗り出たい。そのためには、他人が面倒くさがる

さないエリアをいち早く手がけ、他社との提ことはすべて自分がやってしまおう」という

元祖「企業名.co.jp」サービス携を進めて業務を拡大する手法を採った。

松島氏の思いがあった。創業当初に手掛け「Hitmail」は月々1万円という低価格な代表取締役社長の松島庸氏によれば、かつた仕事がきっかけで、高橋徹氏（日本インがら、独自ドメインばかりでなく50個のメてシリコンバレーのレストランで、たまたま

ターネット協会会長）からも出資を受け、ールアカウントまで取得できるという同社の隣り合わせた伊藤忠の人に話かけた縁がも非常勤取締役として迎えている。

看板サービスだ。オプションメニューの豊富とで、同社との提携にこぎつけたと言う。
ベンチャー育成にも強い関心さも人気を呼び、すでに約1万社の顧客を獲得し、今でも月間数千の勢いで顧客を増

誰もやりたがらないことを手掛ける

昨年度、クレイフィッシュは2億8,000万円

やしている。次から次へと顧客数を伸ばし創業の契機は94年に遡る。当時学生だの売り上げを計上した。今年度は、半期ですている「Hitmail」だが、クレイフィッシュった松島氏は、インターネット上に仮想都でに前年度の倍以上の売り上げを達成した自身が営業を行うことはない。と言うのも市を作って出店者を募るプロジェクトを手という。売り上げの内訳は、「Hitmail」など「Hitmail」はクレイフィッシュを中心とすがけた。プロジェクト自体は「時期尚早だの4事業が、それぞれ約1/4ずつとなっている。

る3社の提携関係の上に成り立っているサーった」（松島氏）ことから失敗に終わるが、同社は、創業当初からシリコンバレー型

ビスだからだ。つまり、クレイフィッシュは

多くの企業がホスティング先を必要としてのベンチャー企業を強く意識してきた。1つ商品開発やカスタマーサポートなどに徹し、いるという確かな感触を掴んだという。
「他のステップとして株式の公開を目指しつつ、営業と販売は（株）
光通信が、サーバーセンに誰もやらないなら、自分でやってみよう」

ストックオプション制度も真っ先に導入しターの運営や回線の管理などをITOCHUと会社設立を決めた。95年、松島氏が21ている。同時に、これまで支えてくれた株

Technology（伊藤忠商事の米国子会社）

歳の時である。

主に恩返しをしたいという気持ちも強いとがそれぞれ担当している。この3社の業務分

プロバイダーの乱立期だった95年当時、いう。松島氏自身は「自分の会社だという担が「Hitmail」のポイントだ。なぜなら、ベプロバイダー業務はあえて選ばず、ホスティ

意識はないので、もしも自分よりもクレイフ

ンチャー企業が、単独でビジネスを展開しングなど裏方の業務に絞って取り組んだ。

ィッシュを伸ばしてくれる人がいれば、私自身はトップのポストには必ずしもこだわらな

クレイフィッシュのビジネスの4本柱い」とも話す。
今後は、クレイフィッシュとしてもベンチ

Hitmail事業

企業システムの管理受託・開発

ドメインの取得代行、オフ
ィスのインターネット環境構
築など

企業におけるイントラネットなどのネットワーク構築やシ
ステム管理の代行

268 INTERNET magazine 1999/8

コンテンツ事業

プロバイダー向け
サーバーライセンス事業

HTML、CGI、QuickTime
VR、Java、SchockWave、
Flash、JavaScriptなどの技術を使い顧客ニーズに応えるコンテンツを作成

OEMによって提供するプロ
バイダー向けのレンタルサー
バービジネス

ャー予備軍をサポートしていく考えだ。
「ク
レイフィッシュ内から生まれたビジネスのア
イデアを育て、いずれは会社設立にまでつながるようサポートしたい」とも話してくれた。

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独自戦略でインターネット電話の普及を目指す

株式会社ティー・ヴィー・エス
TVS, Inc.

ティー・ヴィー・エス（TVS）は、インターネット電話事業に取り組んでいるベンチャー企業だ。96年10月、長距離部分について回線を自前で持たなくても参入できるという郵政省の規制緩和（公専公接続サービス）をきっかけに、その年の12月にTVSは設立された。
（万円）利益売上高（億円）
5億
Profile5
株式会社ティー・ヴィー・エス
2,000
4
http://www.tvsnet.co.jp/
代表取締役社長：水盛啓治
3
設 立：1996年12月
1,000万円
1,000
2 1億6,000万
資本金：5,000万円
1
社員数：48人
400万円
0※9月決算 0
97年度

98年度

水盛 啓治

てきた通話料も半額が売り上げ計上できる

インターネット電話で通信市場に挑む
現在TVSが提供しているインターネットのがポイントだ。これにより、本来ならTVS

電話サービスは、交換局までの市内通話にが行うべきインフラの整備を、市外局番ごと

はNTT網を使い、交換局から先の市外通話に存在するパートナーが担うことになる。投にインターネットを利用するものだ。

資とリスクの双方を分散させる手法である。

（株）
ティー・ヴィー・エス代表取締役社長
1967年生まれ。関西学院大学法学部政治学科卒。日本エル・シー・エーを経て、91年に貿易商社を創業。その後、93年に（株）ウィットコ
ーポレーションを設立。96年に（株）ティー・ヴィー・エスを設立し現在に至る。

インターネット電話といえども、NTTやパートナーになるには、回線や設備の導新電々が提供するサービスと本気で勝負す

入などで1,500万円程度の初期投資が必要

パートナー企業との契約金によるところが大るには全国各地に交換局が必要になる。そだ。しかし、代表取締役社長の水盛啓治氏

きい。株式の店頭公開に向けて準備中というなると、ベンチャー企業が単独で簡単にはパートナーに対して、目先の利益を保証うが、その目的は、資金調達はもちろんだ参入できるエリアではないと考えがちだ。しする説明は一切しないという。今は日本各が、今後パートナー企業との関係を再構築

かし、TVSは「市外局番区域ごとに1つの地にパートナーを増やし、インフラを整備す

し、さらに強固なネットワークを作りたいと交換局」を設置することを目指し、すでにることに専念する段階だと考えているからの思惑もある。

全国の80か所を超える市外局番のエリアにだ。水盛氏の戦略は「現在のインターネッ

水盛氏は現在の事業を「他の産業に影響交換局を設置した。さらに、今年末までにト電話は一般電話の音質よりも劣っているを与えるような事業」と位置付ける。イン

は全国の83％の地域をカバーできる規模にので、この時期にユーザーを募集することにターネット電話の事業が成功すれば、金融まで広げることを目標にしている。

は何のアドバンテージもない」という考えにや流通といった他のサービスも巻き込んで発展していく可能性があるからだ。

長距離や国際電話の通信ばかりが注目さ基づく。音声圧縮技術の向上とインフラのれるインターネット電話だが、TVSでは、整備が満足できるレベルに達した段階で、VoIP（Voice over IP）が将来の音声通信の積極的に打って出る考えだ。

すでにTVSはサービス提供を始めているが、本格的なユーザー募集活動は99年末に開始する。TVSが描く、パートナー企業と主流になると考え、既存の大手企業が音質面の問題から参入に二の足を踏んでいる間の「共存共栄」という理念が試されるのも他の産業にも影響を与えたい

時間の問題だ。

これまでにTVSが計上している利益は、に事業の基盤を築こうと考えている。

「パートナー制度」における料金回収の流れ（例）

パートナー制度でエリアを拡大

TVS本部

TVSがここまで交換局を増やすことができたのは、「ビジネスパートナー制」というユ

通話料金60円（3分）
売上分配30円

売上分配30円

ユーザーが支払う通話料を、発信側と受信側のパートナーで分配する。TVS自身も大都市を中心に16か所の交換局を直営し、そこを経由する通話から利益を得る仕組み。

ニークな制度によるものだ。この制度は、全NTT市内網

NTT市内網国各地の企業が「パートナー」として交換局の役割を担うものだ。自分のエリアからの通話料金の半額を売り上げ計上すること

ユーザーA

パートナー企業A

TVSNET

パートナー企業B

ユーザーB（TVSのインターネット電話網）

ユーザーAのフリーダイアル通話料10円（3分）

ユーザーBにかけるための通話料10円（3分）ができるだけでなく、自分のエリアに掛かっNTT

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INTERNET magazine 1999/8269

話題のアントレプレナーが語る「実際に起業家に会って刺激を受けるのが一番」
話題の著書『社長失格』が好評の板倉雄一郎氏。過去にはいくつものビジネス賞を受賞し、マイクロソフトのビル・ゲイツとも面談した。そして97年末の倒産……。まさに「ゼロから登りつめ、またゼロに」という板倉氏だが、ここでは著書には描かれていないハイパーネット倒産
後の活動を中心に、起業家の資質やインターネットビジネスについて話を聞いた。

板倉 雄一郎元（株）
ハイパーネット代表取締役社長・会長
1963年生まれ。1991年に（株）ハイパーネットを設立。96
年にはニュービジネス大賞、通商産業大臣賞などを受賞する。
97年12月24日、（株）ハイパーネットが倒産、98年1月23日には自己破産。現在は本の執筆や講演などを手がけている。

たので、自分で実際に動いてみるしかあり

めるかどうかが重要なのです。踏み込めるかませんでした。だから、まずシナリオを作っどうかはエネルギーがあるかどうかにかかってそれに合わせるように動いてきたのですね。

ています。また、踏み込むときの経営リソ

そこから今後のことを考えたとき、しばらース、とくに人を集めるにはリーダーシップ

くは明確な目標を決めずに「来るもの拒まが求められます。こうして見ると、やっぱりず。去るもの追わず」という生活をしてみエネルギーとリーダーシップに集約できるのようと考えるようになりました。逆に、いまではないでしょうか。こうしたことを勉強す

は就職するとか、自分でお金を集めて事業る方法は、実際に起業家に会うことです。

を起こすとかいった、時間のコミットメント

そしてその人間から刺激を受けること、そが必要なものはしばらくやりたくないですね。

れが一番の刺激になると思います。

ただ、テンポラリーにできるものは、なるべ
く多くやりたい。本を書いたり講演で話を『社長失格』

S今後の活動

〜ぼくが会社をつぶした理由〜

したり、今度「起業塾」※も始めます。いろインターネットビジネスを手がけるかどう

著者：板倉雄一郎
発行：日経BP社
価格：本体1,600円＋税

いろなことを試してみて、本質的に自分にかと言えば、結果的にインターネットの分合っているものは何かを見極め、それから行野は視野に入ります。でも、まず断ってお動したいのです。考えてみれば、僕はそうい

く必要があるのは、次に事業をやるかどう

うこと考える前に、19歳で創業してしまっかもわからないということです。仮に「やる」たのですね。

という前提で話せば、決着が早くつく商売をやりたい。僕にとってインターネットビジ

S起業家に求められる資質
Sハイパーネット倒産後の活動

ネスは、勝負が決まるのが早いことが魅力

エネルギーとリーダーシップしかないと思です。莫大な資本が必要というものでもな

当時の僕は34歳でした。人生を70年とすいます。と言うのも、何もないところから事いですしね。技術およびマーケティング、つれば折り返し地点で、その後の人生のため業を起こすには相当なエネルギーが必要だ

まり力よりも頭が占める割合が高い数少なにも過去の整理をしようと思いました。まからです。エネルギーは絶対に必要な条件い分野だと思います。たとえば、ある時期た、自分が損害を与えた人に対する事情説です。一方で、起業家自身がビジネスに必に集中して休みもなしで、報酬も生きてい明をする必要もありました。さらに、失敗

要なすべてのスキルを持っている必要もない

ける程度でいいという感じで猛烈に働けば、の実例を多くの人にディスクローズすることし、逆にあまりにもすべてを持っていて器用

一気に勝負を決めてしまえるのです。このによって、何かの参考になればといいなともすぎると、人は付いてきません。たとえば営ように決着が早いということは、僕だけでな

思い、これらの理由から『社長失格』を書

業力が自分に欠けていたとしても、リーダー

く、若い世代にとっても都合がいいのだろいたわけです。

シップさえあれば、ビジョンを示すことで能力うなと思います。

過去を振り返ってみて気が付いたことは、のある人が周りに集まってくると思います。

なぜかと言うと、人生にとって一番大切

今までの人生というのは、自分から勝手にしかし、リーダーシップがなければビジョン

なのは『お金』じゃなくて『時間』だから。

作り出した目標とかシナリオだとかをトレーを示すこともできないのではないでしょうか。

スしてきた人生だったということです。事業

ビジネスのアイデアはみんなが持っていまを始めたころは経験もなければ実績もなかっす。そんなことよりも、そこから一歩踏み込

270 INTERNET magazine 1999/8※起業塾の詳細は、ウェブサイト
（http://www.fbi.co.jp/
itakura/）に掲載。

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企業家精神とは同時にそれが新たな市場を生んでいくわけ

イノベーションを遂行する「能力」です。さらに、大企業を辞めて自宅でネット

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ワークを使って仕事をするとき、彼らにははじめに、私は企業家精神と言うときに、SOHOならではのニーズが発生し、今度は別

あえて「起」という文字を使いません。そのの小さな企業がそのニーズを狙って登場しま

理由は、「企業家精神」とは「能力」のことす。こうして増殖的に市場の隙間を埋めてだからです。多くの人が、企業家精神とはいって、たくさんの雇用が生まれるのです。

でいます。しかし、もっとも箍が緩んでいな心構えだと思っているようですが、これは大また今後は、SOHOで働く人たちも手をければいけないはずの「精神世界」は、非きな間違いです。
「スポーツマンシップ」をつながなければいけないと思います。ホーム

常にガチガチです。
「どうせ世の中なんて変「スポーツマン精神」と翻訳したように、「ア

オフィスを持つ人がたくさん増えてきたとしわらない」だとか「どうせ先は見えている」

ントレプレナーシップ」を「企業家精神」とても、彼らはやはりコピー機やファックス機と思っている人が多いように見えます。本

訳してしまったのでしょうね。企業家精神

は買わなければならないでしょう。そのとき来は、いろいろな選択肢やチャンス、生きというのは、イノベーション（革新）を遂行に共同購買組織があれば100台くらい一度方があるはずなのです。先ほど言った「箍」する能力だと言えます。イノベーションを遂に買えるため、大企業と同じ交渉力が生まを緩めると、いろいろなものが見えてくるし、行する能力は、技術ばかりでなく組織におれます。さらにもっいても求められます。したがって事業を起こと大事なことは、こすことだけがアントレプレナーシップではな

うして組 織 化 するいのです。大企業にいてもイノベートできまと、コピー用紙の管す。こうしたさまざまなことを実行する「能理やネットワークの力」のことを企業家精神、アントレプレナ

メインテナンスといーシップと言うのであって、決して単なる気った仕事がそこで生持ちの問題ではないのです。

日本に日はまた昇るか?!

意識を変えれば世界を相手に戦える

まれることです。一

日米のベンチャービジネスについて、相違点や問題点、課題などについて述べてきた。

このことが何を意味するかと言うと、「能度失敗した人でも、日本において、ベンチャーで働く、あるいはベンチャーを起業するということはナンセ力」であるならば「学ぶことで修得できる」

こうした裏方の仕事ンスなのだろうか？ もちろん答えは否だ。グローバルコンペティションを勝ち抜くためということです。よく「企業家精神なんてをしながら再起を図に、われわれの意識も大きく変える時代が来た。

学べないよ」と言いますが、決してそうではることができるのでありません。たとえば優れた音楽家になりたす。このような互助

ければ、楽譜を読む勉強をしたり、多くの的なシステムを機能

楽曲を聴いたりすることを当然のように行させることもすごく重要だと思います。

語り 一橋大学教授米倉誠一郎

いろいろな生き方があることもわかってきま■す。このことは声を大にして言いたいですね。

す。日本ではこの点が大きく誤解されてい皆さんの周りにもたくさんのチャンスがあ最後に、スタンフォードの学長が卒業式でます。大学などで一生懸命研究したり、いります。いまの日本は、生活信条とか遊び

学生たちに向かって話したという、非常にうのと同様です。経営にしても学べるのでたがろんな人に会って話しを聞いたり、いろんなとか道徳観といった面で、すごく箍が緩ん印象的な言葉を贈りたいと思います。

経営手法を学んだりすることは非常に大事「諸君。大きい企業に行くよりは小さいとなことだと思います。

ころに行きなさい。同じ小さいところに
SOHOが創る

行くのなら、より新しいところに行きなさ

新たなニーズとマーケット

い。スペースや設 備 が足 りなかったら大これからは、Small OfficeやHome Office

ら、大学に戻ってくればいい」

学を使いなさい。もしうまくいかなかった（SOHO）で働く人たちにも頑張ってもらいたいと思 います。 米 国 でもそうですが、SOHOで働く人たちがアイデアを出して市場のニッチ（隙間）を埋めていくことで、きめ細かなサービスを掘り起こしています。

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