背景は、創業 100 周年の 2016 年に延伸された 185mの生産ライン

高い技術力を武器に販路を拡大

当社は１９１６年に創業

もＨ型鋼と呼ばれる鉄骨鋼材の生産が開始され、建築物への使用 が増えたことにより、建築鉄骨の事業を展開することになりました。
そして１９８９年に竣工した八戸市 屋 内 ト レ ーニン グ セ ン タ ー 建 設

当時は主に和錨や漁業関連の製品をし た。この 建 物 は、ア ー チ の 骨 組 みにとって一つの大きな転機となりまの鉄骨工事に携わったことが、当社扱っていました が、時 代の流れととに強化膜を張った膜構造になってお

年 に な り ま す。

もに旧国鉄の建築金物や橋梁などをり、日中は屋根から自然採光が得らし ま し た。今 年 で製作するようになったと聞いていまれます。建物は四隅の支柱だけで全扱 う ケ ー ス が 増 え、事 業 の 幅 が 大

年 代にはさらに大 型の重量 鉄骨 をただくようになりました。１９９０

れ、大手 ゼネコンから声をかけてい施工実績により当社の技術が認めら術的難易度の高い構造でした。この本のパイプ部材が集中するという技加工体制を築く事により客先の要求

設 備 をす べて そろえて、社 内で一貫注に頼 ら ず、一次 加工に必要 な 機 械で製作することにつな がります。外行うことが、高品質な製品を短納期り ま す。この一次 加工を しっか り といった一次加工に非常に時間がかか切断、穴あけ、開先加工、表面処理とという課題 があったため、新規取引る供給能力が最大限に発揮できないは、工場の増床や機械設備増設によ三浦ような背景があったのでしょうか。

ン商談会に参加されましたが、どの― 今回、公庫が主催するオンライ新たなビジネスチャンスをた。商 談 で は、大 手 ゼ ネコンの 建 築田副社長が今回の商談に参加しまし三浦られたのでしょうか。

ローチャート、実 績を盛り込んで作と工場の生産能力をアピールしたい成しました。

― どのようなかたちで商談を進め地場の仕事だけではなく、東北およけ渡しによるタイムロスを最小限にこの生産ラインによって工程間の受よ う に 生 産 ラ イン を 構 築 し ま し た。に至るまでの工程が一直線に流れるるために、加工から組立、溶接、搬出また、スピードと精度を向上させ

そもそも建設業界の企業は商談会

ど 商 談 会 に 参 加 し ま せんで し た し、ません。そのため、これまではほとんの協力会社を募ることはあまりありと一緒に進 めていく 事 が多 く、新 規は見積りの段階から既存の協力会社し た。建 設 業 界 で は、大 手 ゼ ネコン

先開拓の一環として参加を決断しま

前にしっかりと検 討し、商 談に臨み当社に興味を持ってもらえるかを事ず はい か に 関 係 性 を 作ってい く か、ンで商 談をすることは初めてで、まりましたが、初対面の方とオンライで仕事の打ち合わせをすることはあ

今までも遠方の取引先とオンラインの 方 と お 話 す ること がで き ま し た。

部門と土木部門のそれぞれの担当者

営業活動の責任者でもある中

び首都圏の仕事も受注できるように

抑 え るこ と がで き、さ ら に、各 工 程に参加しないものだと思っていましなりました。

だことをお聞かせください。
当社は青森県八戸市に所在

三浦

事業の転機となった八戸市屋内トレーニングセン

た。こ の よ う に し て 販 路 を 拡 大 し、― 販路を拡大するために取り組ん

間の検査を確実に実施する事で高いし、大規模な事業の多い首都圏から品質を維持しています。

ター（四隅の支柱だけで全体を支える構造）

るオンライン商談会の話を聞き、ぜいてはいかがでしたか。
商 談 当日 まで 幾 度 か 相 談に三浦乗っていた だいたほか、接 続環 境テ
三浦

段取りに戸惑うことなくスムーズにただきました。おかげで、商談当日、ストの実施等きめ細かく支援してい求 めているテーマにおいて、当 社に進めることができたと思います。
何 が提 供できるかを具 体 的に検 討し、企画提案書に落とし込むことに― 商談を終えて、どのような収穫大手ゼネコンが今回の商談でをアピールされましたか。

― 企画提案書ではどのようなことひ参加したいと思いました。

ました。

た。しかし今回、公庫から、現在直接遠く離れているため、大手 ゼネコンから受注を得るには高品質な製品を短納期で製作することが求められます。こ う し た 要 求 に 応 え る た め に、
１９８９年に業界に先駆けて溶接ロボットとＣＡＤシステムを導入しま
台の溶 接ロボット

取引のない大手ゼネコンが初参加す― 公庫の支店や事務局の対応につ

現在受注している仕事の量でと 考 え、工 場 の 機 械 設 備、工 程 のフ

き く 広 が り ま し た。大 手 商 社 も 当

品質と納期に応えられる体制を構築

 求めて商談会に初参加

社の 技 術 を 高 く 評 価 して く だ さり、しております。

注 力 し ま し た。ま た、技 術 力の 高 さす。ま た、１９６０ 年 頃 か ら 日 本 で105

三浦社長お聞かせください。

― これまでの事業の変遷についてがあったのか、三浦隆宏代表取締役社長にお話を伺った。

ライン商談会に参加した。大手ゼネコンとの商談にどのような成果

事 も 手 掛 け て い る 同 社 は、今 回 新 た な 販 路 を 求 め、公 庫 主 催 の オ ン

を 数 多 く 請 け 負 っ て い る。地 場 だ け で な く、近 隣 の 県 や 首 都 圏 の 工

手 掛 け る 鉄 骨 加 工 業 者 だ。高 い 技 術 力 を 強 み に、公 共 性 の 高 い 事 業

三浦建設工業株式会社は、建築鉄骨・橋梁などの鋼構造物工事を

三浦建設工業 株式会社（青森県八戸市）

初参加の商談会で見えてきたビジネスの可能性極的に獲得し、地域の雇用確保や経済活性化に貢献

工、組立、溶接と工程がありますが、していきたいと語る三浦隆宏代表取締役社長

２００３年頃から取引を開始しまし体を支えており、支柱の接点には「和と創造」を経営理念に、首都圏や県外の仕事も積JFC 中小企業だより 2021.9 13

14 JFC 中小企業だより 2021.9

12台のＣＡＤシステムを活用してした。現 在ではと20

また、鉄骨を製作する際は、一次加います。

22

特 集

全国オンライン商談会

量産するだけでなく、広大な敷地をな り ま す。当 社 で あ れ ば、支 保工を長期間保管できるスペースが必要にな数を使用できるように、支保工をい工期となるため、必要な時に必要んだ話ができたのではないかと思いど複数人が同席した方がより踏み込ため、副社長の他にも営業担当者なては予想以上に具体的な話に及んだ

たい と 思い ま す。ま た、商 談 に おい取組みなどの紹介も盛り込んでいきいただけると、新たな道 が開けてくの支店の担当者の方と商談の機会を達することもあるため、例えば複数大手ゼネコンの場合は支店単位で調に 参 加 して ほ しいと 考 えてい ま す。

な企業が参加するべきだと思われまると思います。

活用したバックヤードの機能も提供― セラーの立場として、どのようます。

できます。こうした強みをアピール― オンライン商談会のメリット・デしたことで、新たな仕事の可能性もご経験から、今後改善した方 がよい― オンライン商談会に参加された
今までは取引先の拠点に足を運んでそこのメリットは大きいと思います。

いわゆる遠隔地に所在する企業にこきなメリットです が、当社のようなからでも参加できることが一つの大三浦

けでなく当社のようにセラー企業とり ま す。その た め、バイ ヤ ー 企 業 だ

注を断念したという話を聞く事があ

建築鉄骨を担う企業の不足のため受

存 在 し ま す。そ う し た 企 業 か ら は、ンだけでなく多くの中堅建設企業が三浦すか。と感じた点はありますか。
商 談をしていました が、オンラインして建設業界から参加する企業が今メリットについてお聞かせください。

三浦
商談会であれば移動に時間を取られ後増えビジネスマッチングの機会が見えてきました。

した 雑 談 からお 客 さまとの関 係 をることもなく１日に多くの商談が可与えられれば、業界全体としても活建築部門ではすでに商社経由で今回商談した大手ゼネコンの仕事を請け負う予定もあり、より具体的な話をすることができました。
また、土木部門ではトンネル事業

全国を見渡せば、大手 ゼネコ深め、新たな仕 事につな がるといっ能です。一方で、双方の慣れの問題も性 化 するのではないでしょうか。公について商 談を行いました。当 社は土木の領域においては主に橋梁や水オンライン商談会は全国どこたこともあります が、オンラインにあると思います が、関係をスムーズ
庫の取引先であればバイヤーの方もがありましたか。

おいてはきっかけをつかむのが難しに構築できるという点においては対安心できますし、より多くの出会い管橋を手掛けています が、トンネル工事についても実 績 があるため、今業界を活性化するためによ り多くの企業の参加をい 場 合 が あ り ま す。その た め、事 前
面の商談会がまだまだ有利であるとが期待できると考えています。

大手ゼネコンが手掛ける事業は大規模なものが多いためすぐに成に 提 出 し て い る 企 画 提 案 書 に よっ思うので、オンラインと対面の商 談

三浦
約 に 結 び 付 くことは あ り ま せん が、て、技 術 的 な 強 み だ け で な く 会 社
会を組み合わせて提供していただけ

対面の商談をする場合、ふと全 体 の 魅 力 を ア ピ ー ル し て、当 社

後に向けて前向きなお話をいただき

より多くの仕事を獲得し地域に還元ると、より有意義な機会になると思ま し た。建 築 鉄 骨 は 基 本 的 に一品一ます。次回参加する機会を頂ければ、業との出会いを期待していますか。

を 提 供 す れ ば よ かった と 考 え て いル掘削作業に使用される鋼製支保工
技術力や機械設備だけでなくて、当葉です が、土木工事におけるトンネは、同 じ 仕 様 で 何 百 台 も 作 り ま す。
建設業界からより多くの企業

三浦

さらにトンネル建設は２年ほどの長いった イ メ ー ジ が 根 強 く あ り ま す。
当社のためだけでなく、業界全体のために、このようなイメージを払 拭しなければなりません。そのために当社では食堂を新設し、休憩所を全面改修するなど、職場環境の改善にも力 をいれています。トレーニン グ

ごせるような工夫も取り入れていまし、従業員が休憩時間を楽しんで過いたします。に向けてメッセージをお願い― 最 後に中小 企業経営者ています。

す。今 後 もコミュニケ ーションの 充

三浦 当社の経営理念は「和と創造」

ル ー ム や バス ケットコ ー ト も 新 設実と社員の幸福度向上を目指し、取です。お客さま、従業員、地域との和、たと思います。今 後も当 社の歴史の今後も首都圏や県外の仕事をかせください。
三浦

地方の企業にとって移動時間や経費を掛けることなく、短積極的に受注していくと同時に、引き続き地場の仕事を大切にしたいと組みを続けていきます。

技術力を高めて創造的な発想を生みすなわちつながりに支えられること、― 公庫に期待することをお聞かせください。

出 すこと、この両 輪 がなけれ ば三浦だからこそできるさまざまなビジネ

重みを胸に、当たり前のことを当たオンライン 商 談 会 だけで な

三浦

建設工業は年を超えて続かなかっ

く、全国の企業と取引を有する公庫
スマッチングの提供を期待していまり前に行い、信 頼関係を大切にして有益な営業戦略の一つになると期待する三浦社長考えています。当社は青森県内の新幹線の駅舎を施工するなど、地域と周年を迎えることができともに発展したことにより２０１６年に創業ました。今後も東日本広域の仕事をす。ま た、異 業 種の 経 営 者の 方 々 と事業を続けていきたいと思います。

本社：青森県八戸市大字鮫町字高森 30-8
代 表 者 名：代表取締役社長 三浦 隆宏
資 本 金：5,000 万円
従 業 員：93 名（2021 年４月現在）
事 業 内 容：①鋼構造物工事（鉄骨・橋梁・鉄塔・その他）
②建築工事、土木工事、とび・土工工事
③機械器具設置工事
会 社 創 業：1916 年
ホームページ：https://wwwmiurakk.com

請け負うことで地域雇用を確保するの交流の機会を得ており、これらを今回、遠隔地にいながら大手ゼネ考えています。

引き続き地域に貢献していきたいと

け、全国の中小企業の皆さまと共に、を活用しより 多 くの成 約に結 び付は大きな収穫でした。こうした機会コンと商談する機会を得られたこと通じて地域を活性化できればと考え新たなビジネスの可能性を開くため︑建設業界では珍しいビジネス商談会に参加

１

商談会においては︑ニーズにマッチすると同時に技術力をアピールする提案を実施

２

Point

３

（聞き手 ライター 山際 貴  子）

時間に多くのお客さまと商談可能な「オンライン商談会」は社が力を入れている職場環境改善の― 商談会において、どのような企 ― 今後の事業の展開についてお聞います。に 親 し み を 持 って い た だ け る 話 題

責任者中田副社長
大組立溶接ロボットによる溶接ライン

Point

オンラインを活用することで︑遠隔地にいながら効率的に商談

三浦建設工業 株式会社とともに、将来を担う優秀な人材を育 成 し、地 域 経 済の一翼 を 担っていきたいと思います。

3 つのポイントJFC 中小企業だより 2021.9 15

16 JFC 中小企業だより 2021.9

新しい取り組みに積極的にチャレンジする営業活動のま た 建 設 業 界 は、きつい、汚い と三浦建設工業 に学ぶ

100

100
Point

特 集

全国オンライン商談会

特 集

全国オンライン商談会

日本公庫お取引先と大手企業とのオンライン商談会を開催しました
日本公庫中⼩企業事業では、2021 年３⽉８日（⽉）

ニーズに応えるため、オンライン商談会を開催しました。

バイヤー（大手企業）

も大手企業へ販路を拡大したいというお客さまの「オンライン商談会」当日の様子

セラー（公庫お取引先）〜 12 日（金）の５日間にわたり、コロナ禍においてオンライン商談

これは、新型コロナウイルス感染症の影響により、これまで 12 回にわたり公庫お取引先同士の商談会として開催してきた「全国ビジネス商談会」の開催を断念する一方で、販路拡大やサプライチェーンの再構築等、マッチングニーズが多様化する中、同商談会の特別企画として実施してきた公庫お取引

Teams 会議機能を活用
コンシェルジュとして商談をサポート先と大手企業との商談に限定してオンライン形式のコンシェルジュとして商談をサポート
事務局（日本公庫）商談会を開催したものです。
［開催実績］
開催日程

2021 年３月８日（月）～ 12 日（金）（５日間）

開催形式

オンライン形式（Microsoft Teams 会議を活用）

参加企業数

セラー

公庫お取引先等 331 社

バイヤー

大手企業 35 社

延商談件数

424 件（事前予約商談件数）

参加費用

無料

今年度もオンライン形式の商談会を開催します
日本公庫中⼩企業事業では、新型コロナウイルス感染症の収束見通しがいまだ不透明な中、昨年度に引き続きオンライン形式の商談会を開催します。本商談会へ申込みを希望するセラーを、９⽉中旬から募集する予定です。詳細はお取引のある支店までお問合せください。
［開催概要］
名称

全国オンライン商談会

開催日程

2022 年２⽉ 14 日（⽉）〜２⽉ 18 日（金）（５日間）

開催形式

オンライン形式（Microsoft Teams 会議を活用）

商談形式
募集企業数
参加費用

実施形式

個別面談形式

商談先選定

セラーからの企画提案書を踏まえバイヤーが商談先を選定

セラー

500 社程度（日本公庫お取引先等）

バイヤー

100 社程度（大手企業のほか地場有力企業を想定）

無料
JFC 中小企業だより 2021.9 17