2008年度年次大会 共通論題報告

共通論題：『企業家と信頼：出会い，ネットワークそして運』

0.9と1.1
本城 慎之介（Shinnosuke HONJO）
株式会社音別 代表取締役

私もいろいろなテーマで講演をする機会は多明会に参加したんです。その時に，南部さんのいのですが，今回のような「出会いや運」といお話しを聞きました。お話しの内容をとても鮮うことについて話をするのは初めてです。正直

明に覚えています。
「風船は，とにかくフーッ言って，自分の思っていることを思うように伝と大きく膨らませないと飛んでいかないんだ。

え切れるかどうかというのは不安になりながだから，とにかくいろんな思いを吐き出して大ら，今回の準備をしていましたが，そんな中できく夢を膨らませていきましょう！」というお感じた「出会い」のエピソードをまずはご紹介話でした。こういったご縁のあるお２人とこうしてスタートしたいと思います。

やって同じパネルディスカッションのパネラー

私がこの場にいるのは，先ほど問題提起をされた金井先生とのご縁です。私は北海道の出身として登壇できることを，本当にうれしく思っています。

でして，母校の高校が今年開校50周年を迎えまさて，先ほどご紹介いただきましたように，した。その記念行事の一つとして，卒業生の著

私は1996年の秋頃から楽天株式会社の創業に関作リストというのを同窓会がつくりました。私

わり，2002年10月まで取締役副社長を務めまし自身の著作はないのですが，私の活動が取り上た。その後，教育に軸足を移し，活動を続けてげられていたり，インタビューを受けている本います。2005年４月から２年間，神奈川県横浜がいくつかありましたので，そのリストの中に市の公立中学校で校長を務めました。当時，32私の名前も掲載されていました。そして，その歳ということで全国でも最年少の公立中学校のリストを見ると，驚いたことに金井先生のお名校長でした。おそらくこの場に呼んで頂いてい前もあったんです。金井先生とは知り合って７るのも，こうした経歴があってのことだと思い年くらい経つわけですが，北海道出身というこますので，そういったことと絡めながら，「企とは知っていましたが，同じ高校の先輩だと業家と信頼：出会い，ネットワークそして運」知って本当にびっくりしました。今回の「出会ということについて話題の提供をさせていただいや運」をテーマにしたパネルディスカッショ

きます。

ンの準備をしている時に，まさにこういうこと運とかネットワークということをテーマにすがあると，やはり出会いや運というものを強くると，私にとっては，やはりインターネットと感じました。また，今回ご一緒させていただいの出会いというのは，非常に大きなものでした。ている南部さんともご縁があるんです。もう今私は，1991年に慶應義塾大学湘南藤沢キャンパからもう12年ほど前になりますでしょうか，大ス（以下，SFC）に２期生として入学しました。

学院２年生の春，就職活動中にパソナの会社説

私が，このSFCに入学することになったのは高104

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校時代の数学の先生の強い薦めがあったからで情報はほとんどない。どこに情報があるのかもす。「本城，君にぴったりの大学がある。どこわからない。そこで私は何をしたかというと，かというと慶應のSFCというところだ。なぜ君ホームページを開設し，「情報がない」というにぴったりかというと，とにかく新しい。君はことも含めた就職活動の様子を日記のように公多分そういうところのほうが力を発揮できる」，開していったのです。今で言うとブログですが，と。その先生は担任でも部活動の顧問でもあり当時は1996年の春，まだWindows95が出て間ませんでしたが，私の特性をよく理解されていもなく，インターネットの普及もまだまだな頃たと思います。そんなことで，SFCがどういうでした。そういう時代でしたから，学生が就職ものなのかよくわからないままに入学し，イン活動の様子をホームページで公開するというのターネットに出会いました。1990年代前半，専はとても珍しく，同じように就職活動をしてい門性のない学部生が24時間インターネットに徹た学生達のアクセスを集めました。そして，私底的に触れることができたのは，日本では恐らと同じように就職活動に関する情報発信をしてくここだけだったでしょう。ところが，インターいる学生達をリンクで結びました。私の日記は，ネットは整備されていましたが，それ以外の設そんなに大層なことを書いているわけではあり備は工事中のところが多く，図書館もなければません。例えば，履歴書を書いてみただとか，体育館もない。えらい工事中のところに入学し鞄を買った，靴は茶色の靴じゃなくて黒の靴をちゃったなと思いましたけれども，ここでイン買ったとか，そういうレベルのことです。しかターネットという技術に出会ったと同時に，そし，そういう日記でも見てくれた人がいて，様々れ以上に「インターネットの思想」に出会ったな質問を私にメールで送ってくるわけです。例

ことが，私にとても大きな影響を与えました。

えば，「本城さん，スーツは三つボタンではダその中でも，「情報発信者のところに情報は集メでしょうか？」。今となっては，スーツも三まる。ギブ・アンド・ギブ・アンド・ギブ・ア

つボタンが珍しくないですが，当時，就職活動ンド・ギブ・アンド・ギブなんだ。」と，いろ中の学生としては，流行したばかりの三つボタいろな先生が，先生だけではなく，先輩や仲間ンスーツを着てもいいのか，それともオーソが，そして私自身もいろいろな場面で言い続けドックスな二つボタンがいいのかは悩みの種でてきたことは，そのインターネットの思想の中した。それ以外にも，「靴はやはり茶色ではなく，でも大きく私の価値観に影響しています。その黒が無難なのでしょうか？」というふうな質問

ことは，私が就職活動をする時に，実際の活動が，全国の就職活動をしている学生たちからとして具体化していきました。

けっこう寄せられたんですね。ところが，私も私は学部卒業後，そのままSFCの大学院へ進

就職活動は初めてでしたから，いまいちよくわ学しました。私の研究テーマは当初，「インターからない。よくわからないんだったら，よくわネットにおける福祉」でした。「与える，与えからない者同士をつなげちゃえということで，られる」という関係の福祉ではなく，インターメーリングリストをつくりました。就職活動をネット上で見受けられる「相互依存，相互関係している学生のネットワーク，これは日本で恐の福祉」というのが新しい形としてありえるのらく初めてだったと思います。全国，北から南ではないかと思っていたのです。そういった研まで200名ぐらいの学生，学部生だけではなく，究をしながら修士課程の２年生になり，私も就院生，短大，専門学校の学生たちが，このメー職活動をすることになりました。就職活動をスリングリストの中で様々な情報交換をしまし

タートしたわけですが，とにかく情報がない。

た。当時，この「就職活動中の学生のメーリン

リクルートのような会社から，大量に資料が送グリスト」は，反響を呼び，いくつかの新聞やられてくるわけですが，欲しいと思えるような雑誌にも取り上げられました。そして，何より2008年度年次大会 共通論題報告 0.9と1.1［本城慎之介］

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も私自身の就職活動をより豊かなものにしましをやっている人に会ってきたのだ。目がぎらた。まさに「情報発信者のところに，情報は集ぎら輝いてて，話しもすごくおもしろくて，まる。」です。

しかも現実味があった。正直言って，心がゆさて，この時の私の就職活動について少しおれ動いた。とりあえず，また明日ちょっとバ話したいと思います。この就職活動中の出来事

イトっぽいことでその人のところにいくことはが，私の「出会いと運」を象徴するものでしょにした。もしかするともしかして，そこで働う。私は，日本興業銀行（以下，興銀）に絶対くことに決めちゃうかもしれない...。

入りたい，興銀に入って日本の産業をもっとその日の夜，私はすべての就職活動を辞める

もっと元気にしたいというふうに思って，就職ことを決断しました。別に，「採用してやる」

活動をしていました。たくさんのOBの方にもと言われたわけでもないのですが，自然にそうお会いし，「絶対にここに入社しよう，活躍し決意したのです。そして翌日から，当時はクリよう」と思いを強めていました。SFCには，会ムゾングループという会社名でしたが，三木谷社を辞めた社会人も何人か入学していましたさんがやっているその会社に毎日通って，なんが，その中の１人に，まさにこの興銀を辞めてでもやらせてもらっていました。

入ってきた女性がいらっしゃいました。そして，当時，友人達は私の豹変ぶりに驚いていまし「興銀も最近，辞める人も結構いるんだよ，紹た。一生懸命就職活動をして，「興銀に入るん介できるけども，会ってみる？」というふうにだ！」と言っていた男が，いきなり就職活動を言われまして，「なんであんなすばらしい銀行辞め，よくわからない会社に出入りを始めたのを辞めるんだ，その理由をぜひ知りたい」と思っですから。私が，このような行動を取ったのは，たわけです。当時の私は興銀に惚れこんでいま三木谷さんの言った「既成事実が世の中を変えしたから，「あんなすばらしいところを辞めるる」という一言に突き動かされたからです。こなんてほんとに失礼だな，辞めた人の顔が見ての言葉に，僕は眩いばかりの閃きを感じました。

みたい」というふうに正直思ったんですね。そ三木谷さんの言葉と，先ほどご紹介したインして，その辞めた人に会うために，1996年４月

ターネットを活用した就職活動中の学生をネッ

17日，リクルートスーツに身を包んで，広尾のトワークする活動が，私自身の中でしっかりとマンションの一室を訪ねました。ラフな服装で結びついたのです。私個人が思いつきで始めた出てきたその男性に，「何で興銀を辞めたんで活動が，日本の学生の就職活動に影響を与え，すか？」と質問をぶつけたんです。
「本城君，変えつつある。私がスタートした活動が，既成もう銀行とか商社のような大企業が日本を変え事実となり，世の中を変えていく，そういう実たり，社会をつくっていく時代はもう終わった感が「既成事実が世の中を変える」という言葉んだ。中小企業とか個人が既成事実をつくることしっかりとつながったんですね。
「この人がとで世の中を変えていく時代が来たんだよ。
」，

言っていることは，もしかしたら正しいかもし真っ直ぐに私を見つめて，彼は熱っぽく語ったれない。いや，正しいかどうかではなく，僕はのです。「既成事実が世の中を変える」，この言その言葉を信じられる」と強く思ったわけです。

葉に私は心底痺れました。これが，私と三木谷

これが私の人生を大きく変える出会いになりま

浩史さん，楽天株式会社の創業者との出会いでした。

す。先ほどお話したホームページの日記には，この日のことをこう書いています。

この「出会い」が，日本のインターネット界に大きな影響を及ぼす楽天の誕生に発展するわ

OB訪問に行ってきた。でも，今日のOB訪けですが，それには紆余曲折がありました。出

問はちょっと普通じゃないのだ。その会社を会った頃は，コンサルティング会社ということ辞めた人で，現在は社員数３名のベンチャー106

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で社員も数名いました。そんな中で，ある事業プランが持ち上がりました。当時三木谷さんと（3）日本人はインターネットで買い物をするようになる。

一緒にやっていたパートナーの方がこの新しい（4）インターネットで流通は変わる。

事業プランを推進しようとしていましたが，三1996年秋頃，まだまだインターネットに接続

木谷さんはこれには消極的，懐疑的でした。そするのも難しく，本当に普及するのかと疑問視のパートナーの方は，「本城，俺と一緒にこのされていた頃です。私はインターネットを自然事業を立ち上げよう。コンサルティング会社をに活用している人が多いSFCにいましたが，そやっててもしょうがないだろう。会社を出て，れでも友人達からは，「本気なのか？無茶だ。

一緒にやっていこう」と強く誘われました。正

インターネットで買い物なんかするわけがな

直言って，気持ちが揺れ動きました。私自身もい。止めておけ」と散々言われました。別に楽自分で事業をやるということに強い興味があり

天は，日本のインターネットショッピングモーましたからとても迷いましたし，気持ちの半分ルの最初ではないんです。当時，既にいくつも以上は，その方と一緒に新しい事業をスタート

いろいろな会社がショッピングモールを開設ししようと思い始めていました。しかし，ある時，ていました。そしてすべてうまくいっていない，「待てよ，僕がここにいる理由というのは，三失敗していました。娯楽性を追及した三次元の木谷さんが言った，既成事実が世の中を変えるショッピングモール，セキュリティの高い技術という言葉に引かれたわけだ。だから，やはり先行型のものなど，どれも非常につまらなかっその言葉を発した人と一緒に仕事がしたい」とたり，当時の技術や環境では利用者が限定され思ったわけです。そんなことで，思いとどまり，てしまったりしていました。そして，どのショッ会社に残りました。ところが，残ったはいいのピングモールにも共通していたのは，情報の更ですが，誰もいなくなりました。三木谷さんと新がされていない。つまり，夏なのに冬物が販私の２人っきりです。困った，じゃあ，どうし売されていたりするなど情報が古いものがほとようかということで，考えたアイデアが３つ。

んどでした。1996年当時は，今のようにホーム

１つは，地ビールレストランのフランチャイズページを作り，それを随時更新することは非常展開。アメリカではどうやらはやっているらしに難しく，いちいちデザイン会社やシステム会い。２つ目が，天然酵母のパン屋さん，これも社に依頼して，情報更新しているところがほとフランチャイズ展開で何とかやっていけるんんどでした。それでは，お金も時間もかかるのじゃないか。そして３つ目が，インターネットで，情報更新をだんだんしなくなる。魅力的な上のショッピングモール。これも面白い仕組み

情報は伝わらないままでした。私たちは，ショッがアメリカであるらしい。さて，どうしようか。

ピングモールというのは，魅力的な売り手がいいろいろ議論した結果，ほぼ地ビールレストラて，商品がたくさんあって，買い手がそこに集ンに決めつつあったんです。ところが，そんなまって，だんだん流通が増えていくというサイにお金がない。それなら，一番初期投資が少なクルなはずだ。魅力的なお店というのは，意欲さそうなインターネット上のショッピングモーがあって，情報更新をどんどんする。そのことルをやろう，サーバー１台二，三十万あれば買により，お客さんが集まり，売上げが増えて，える。これからまずスタートしましょうという

ますます意欲が高まり，さらに魅力的なお店にので始まったのが，今の楽天になったんです。

なっていくというサイクルをつくるのがポイン

当時はこのような４つの仮説を立てました。

トだと考えていました。ただ，先ほどお話しし（1）インターネットは，もっと簡単に，もったように，当時は意欲があっても，情報更新のと便利になる。

コストが非常に高い。ここが一番の課題だろう，（2）インターネットは爆発的に普及をする。

ここを解消すれば日本でもインターネット上に2008年度年次大会 共通論題報告 0.9と1.1［本城慎之介］

107魅力的なお店も増え，買い物する人も増え，そさせる。そういった点で言うと，「点をつなげの結果として，流通が変わるのではないかと考て線にしていこう，線をつなげて面にしていこえたわけです。そこで，この課題を，今の言葉

う，面を重ねて層にして，層を重ねて立体にしで 言 う な ら ばASP（Application Serviceていこう」，そんなことを私は日々強く意識し，Provider）という方式で「ホームページをつく行動し，人との出会いを楽しんでいます。「点」

り，情報を更新する」システムを提供し，それというのは，いわゆる「日常的な出来事」です。

を使っているお店の集合体としてのショッピン

ぽつ，ぽつ，ぽつ，ぽつと，いろんなことが起

グモールを運営すればうまくいくんじゃないかこっている。いろんな人と会話したり，会食をということで，楽天がスタートしたわけです。

したりする。その「出来事」をどんどん重ねて楽天の創業時のメンバーは６名です。どういいき，その関係性を意識していくと，それが「線」うメンバーだったかと言いますと，元興銀マンになっていく。その線が，いろいろな形で交わであり，ハーバード・ビジネス・スクールのり，そしてつながり，ある一定の広さを持ったMBAである三木谷さん，海外留学経験もあり「面」になっていく。そのときに私は初めて「運」

外資系投資銀行で勤めていた三木谷さんの奥さというものを意識します。ただ単に「出会ってん，私も含めた慶應SFC出身者が３名，そしている」，つまり点だけでは，そこで終わってし京都大学でコンピュータサイエンスを学んだエ

まう。それが他のものとつながって線になり，ンジニア。社員のほとんどがUNIXを使い，イ面になり，それで「運」に発展していく。そのンターネットを理解していたという状況でし運が，次の具体的な行動をする際の大きなスた。楽天は，金融関係やMBAの人たちだけがテップになったりですとか，非常に大きな力，集まっても誕生しなかったでしょう。また，エネルギー，パワーになっていきます。そして，

SFCのようなインターネット関連の人たちだけ「運」がいい人は，いい「運」が繰り返しやっが集まっても生まれなかったでしょう。やはりて来ます。
「面」が「層」になっていくイメー

この組合せ，出会いが楽天を誕生させたのだとジです。いろんな人との「ネットワーク」が生思います。その出会いを生んだのは，「興銀をまれていく。「ネットワーク」がどんどんどん辞めた人の話を聞いてみよう」という，私の思どん重なっていくと，それは「立体」になっていつきが大きなきっかけになっています。それいって「信頼」というものを形成するのではな

がいろんな出会いを生み，ネットワークを広げ，いでしょうか。非常に抽象的な表現ですが，点楽天につながってきたのだと自負しています。

（出来事），線（出会い），面（運），層（ネットこのように私は，三木谷さんと出会えたことワーク），立体（信頼）というように私は捉えも含めて，いろんな方との出会いがあり，今こています。

うして皆さんの前で話をさせてもらえるような運やネットワーク，信頼につながる「出会い」

経験をしてきました。そういう点では，非常にですが，これはいい出会い，悪い出会いと言う「運がいい」と呼ばれる部類の人間でしょう。

前に，とにかく人に会わなければ始まりません。

確かに，私は運がいいと思っています，運がい「人に会う」ということを大切にしていく必要いと信じています。でも，これも，もしかしたがあります。ところが，意外にこの「人に会う」

ら考え方ひとつなのかなとも思っています。そということが大切にされていない。皆さん仕事

れは，他の人からすると些細な出会いや出来事が忙しいと，緊急度の高い仕事から手をつけて，ということを，非常に強く，「あ，これは自分それに忙殺されてしまう。ところが，その緊急にとって必然性がある」とか「非常に意味があ度が高いことというのが，重要度が高いかといる」というふうに捉えているとも言えるでしょうと，必ずしもそうでない場合もあります。こう。些細なことに反応し，それに対応し，発展の重要度が高くないが，緊急度が高い仕事に時108

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間を費やしている場合が，実はけっこう多いの1.21，十乗は約３，二十乗は約７つまり，どんではないでしょうか？「人に会う，出会う」とどん増えていきます。

いうのは，重要度は高いが緊急度があまり高くこうしてみてみると，「0.9」の２乗は「0.81」，ない場合が多いのでしょうが，ここにどれだけ「1.1」の２乗は「1.21」ですから，その差は1.5倍。の時間を費やし，この時間をつくることを意識同様に「0.9」の70乗は「0.001」，「1.1」の70乗し，時間確保のための努力や工夫をするかといは「790」。その差は79万倍です。出会いとか運うことがとても大切です。
「運がいい」と思わにも同じことが言えて，ちょっとしたことの積れている人は，この緊急度が低くて重要度が高

み重ねが出会いや運の幅を広げていく。一つひい「出会い」に多くの時間をかけているのではとつの出会いは，それほど大きなものではないないでしょうか。ですから，「運がいい」と思かもしれません。でも，そういった小さな細かわれている人は，実はじっと待っているわけなものを積み重ねられている人は，やはり運がじゃないんですね。運がいい人は，ものすごくいい。運がいいとは何かというと，1.1の積み自ら行動している。家の中にずっといる，会社重ねで790にする努力と工夫をしているのか，の中の関係に閉じこもっているような人，つまそれとも，それを無駄にして0.9の積み重ねでり「行動していない人」には運が良さそうなイ0.001になっていて，「私は運がない，出会いにメージがありません。運がいい人は，やはり人恵まれない，境遇に恵まれないと」，日々嘆いと出会うために，非常にたくさんの努力と工夫ているのか。この違いは，本当に大きい。人生をされている。いろんなところに出かけて，いを変えるような劇的な出会いなんて，事前にはろんな人と出会い，いろんなことを学んでいる。

わかりませんし，そんなもの一生に一度あるか運がいい人というのは，待っているわけではなないかでしょう。出会いや運と言ったときに，くて，自分自身を運のいいところへと「運んで何か強烈な100とか200のもの待っているわけでいる」，そう思います。何か待っているわけじゃはない。そういったことを期待するよりも，日々なくて，いい運とかいい出会いを追いかけたり，の一つひとつの出会いを大切にし，積み重ねてそこに自分自身を運んでいる。運ぶために動き，いくことを大切にしたいと私は思っています。

努力して，工夫して，学んでいるのではないかなというふうに感じています。
「運がいいというのは考え方」というようなことを先ほどお話しました。最後に，それに関係することで，私が日々感じていることの一つをご紹介します。「0.9」と「1.0」と「1.1」，この３つの数字の単純な掛け算で，出会いや運についての教訓を導き出せると思っているんです。0.9をずっと掛けていくとどうなりますか？
そう，どんどん小さくなりますよね。では，1.1を掛けていくとどうでしょうか。大きくなりますよね。これを実際にやってみましょう。 0.9を２回掛ける，つまり二乗は0.81，十乗で約0.349，二十乗で約0.122。このように，0.9は掛け合わせるほどに限りなく「０」に近づいていきます。1.0については，どこまでかけても「１」ですね。次に1.1をかけてみます。1.1の二乗は
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