ー老舗企業に学ぶー

創業以来の地に今も本社を構える。

東京都台東区浅草橋1-9-14
代表取締役社長
資 本 金

１億円
従 業 員120名
事業内容

人形やぬいぐるみの製造・販売
創

正徳元年（１７１１年）

株式会社吉德（東京都台東区）

代々「德兵衞」を襲名する節句人形の老舗箇所を修復し、送り返すという作業を吉德で行なっている。

がけ、日本の伝統文化を支えてきた。

創業以来、節句人形の製造・販売を手は、 正徳 元 年（ １ ７ １ １ 年 ）の戸で最古の人形の老舗「吉德」たり、三越などの百貨店との取引をは、業界で初めて正札販売を行なっを得て危機を救った。その後も吉德で政府に陳情し、節句品販売の許可で吉德の８代目德兵衞が、白装束姿「独立した番頭格の社員が顧客を持玩具人形株式会社」に統合される。の人形大手問屋れた。昭和悪化すると職人の多くを兵隊にとら同社では、太平洋戦争時、戦局が創業者の初代治郎兵衞が６代将軍開始したりして、人形業界をリードっていってしまった。昭和
大正９年に 歳の若さで德兵衞を社 と と も に「 東 京

年には当局によって他徳川家宣公から「吉野屋」という屋号した。

江を 賜 り、 以 来 店 主 は「 吉 野 屋 治 郎 兵衞」を名乗る。６代目のとき「德兵衞」

代目は、人形の美を追求

戦 後、 統 合 会 社 は 解 体 さ れ る が、年に再代出発したときは、マイナスからのスタートだった。再建にあたった

目は、現在の吉德の事業基盤を築い襲名したし、芸術の域にまで高めようとした。

った。

形業界も右肩上がりの時代が続い

幸い日本の高度成長とともに、人田社長）。

を継承した。現在の社名、吉德は「吉年 ）な ど を 著した文化人でもあし、『 日 本 人 形 史 』（ 同た実質的な創業者と言っていい」（山止 の 布 告 を 出 す。 節 句 が廃 止 さ れ て は、 人 形 業 界善のためにアメリ

昭和２年に日米親だが、全商品のコンピュータ管理をだった。私が入社したのは平成６年

える化、顧客のセグメント化が必要た。「 し か し ム ダ も 多 く、 経 営 の 見カから贈られた「青図るなど経営の近代化を進めた」と

特 筆 す べ き は、い目の人形」に対す

山田社長は振り返る。

こ と。 近 年 で は、各地に送り届けた作 を 監 修 し、 全 米の別館を購入した際に制度融資を受入の際や、昨年企画開発を行うためており、６年前の新ＩＴシステム導数年前から日本公庫の融資を活用しそうした取組みに伴い、同社はる 答 礼 と し て、「 やまと人形」 体の製

日本に里帰りしたけ、経営基盤の強化を図っている。

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明治になって新政府が、五節句廃「日本人形研究会」（昭和８年）を設立に改名し、以降、代々店主がその名

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答 礼 人 形の 傷 ん だ58

は 大 打 撃 を 受 け る。 そ こ

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http://www.yoshitoku.co.jp
ホームページ山田 德兵衞
代表者名

業

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野屋德兵衞」の名前に由来する。

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天保年間「江戸名所図会」巻之一、「十軒店雛市」の図に描かれた吉德の店舗

株式会社吉德社

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2011.2 JFC 中小企業だより中小企業事業

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10

名
本

３月３日のひな祭り、５月５日の端午の節句は、いずれも子どもの健やかな成長を願う日本の伝統行事。
『人形は顔がいのち』の吉德
大光ブランドで知られる節句人形販売大手の株式会社吉德は、今年創業３００年を迎えた。昨年、山田德兵衞を襲名し、吉德１２世となった山田社長に、３世紀にわたる同社の歴史と、日本の伝統文化を担う老舗企業のトップとしての抱負を伺った。
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代表取締役社長 山田 德兵衞（やまだ とくべい）
平成3年立教大学卒業後、6年に入社。19年に代表取締役社長就任後、22年、家例に従い12世「山田德兵衞」を襲名。

社

３００年の時を刻む老舗企業
人形の美を追求し、次の１００年へ！

お 客 さ ま訪問レポート平成年に売り出した五月人形

節句人形は季節商品、オフシーズンに何を売るか
節 句 人 形 は、 子 ど も が 生 ま れ な

正徳元年 吉德創業
明治６年「 ダ ー ス・ベ イ ダ ー 鎧 飾 り 」「 同 兜 飾

句人形は〝季節商品〟であるた
い と 買 う 機 会 が 生 じ な い〝 特 殊 商り」は、人形業界はもとより、一般

節
め、 夏 場 に 展 示 会 を や り、 冬品〟でもある。少子高齢化はマイナの 人 々 を あ っ と 言 わ せ た。 映 画『 スある。それが経営を変則的なものにブームの時代に 万人生まれていたといって、節句人形の業界全体の売で、 今 の お 父 さ ん 世 代 に 受 け る 商ら 生 ま れ た の か。「 前 年 の 企 画 会 議

めると、単純な「親王飾り」でも 人社以上の工の感性を活かし、わずかな変化の兆しをつかむために、たえずアンテナを張り巡らし、消費者が求めるものの半歩先をいく商品開発を進めている。
山田社長は、「古いものだけに価値バ ラ ン ス が 大 事 」と 話 す。 も ち ろ ん

昭和

年頃 当時としては斬新なショーウインドを設ける
関東大震災で店舗を失う︒
再建を機に人形専門店として新発足

年 東京大空襲により店舗を焼失

年 浅草橋に店舗を再建︑営業を再開する

業界にさきがけ︑植毛のカール人形︑ぬいぐるみ等の分野に進出︒

昭和 年〜 この頃から戦前アメリカに渡った答礼人形が相次いで修理のため里帰り

昭和年

昭和

昭和８年 ﹁日本人形研究会﹂設立︒作家の育成に当たる

昭和２年 アメリカの﹁青い目の人形使節﹂に対し︑文部省の委嘱で答礼人形の製作を監修︒

明治

正札販売に踏み切る

新政府の五節句廃止令に対し節句品の存続を陳情︑許可を得る︒
明治以後︑吉野屋德兵衞の略称﹁吉德﹂を正式社名とするに な っ て 売 り 出 し、 ５ 月 ５ 日 に ピス 要 因 だ が、 年 代 の 第 二 次 ベ ビ ー
ター・ウォーズ』の人気キャラクター
大正 年り上げも半分になったかというとそ
品 は な ん だ ろ う と 話 し 合 っ た と き、田社長は「伝統とは革新の連続。
以上の職人、あるいは吉德の役割は、まず人形のテーマ「 主 力 に し て い る 節 句 人 形 は、 ひ な

明治 年

タッと終わるというスケジュールがを五月人形に、という発想はどこか子どもが現在うではないという。「長男長女のとき
た ま た ま 出 た の が ダ ー ス・ベ イ ダ ー万人に半減したからし、「オフシーズンに何を売るかが永遠の課題」（山田社長）となっている。

は、どこの家庭でもしっかりお祝いだった。版元のルーカスフィルムに打診したところ、ルーカス監督自身する」（山田社長）からだ。
吉德では、江戸時代から浅草寺の表

同社はそれまでもキャラクターと節が日本びいきということもあって快たが、現在では、節句人形とともに「ぬ句人形を組み合わせた商品をつくって参道で人形ばかりでなく団扇、扇子いぐるみ」が商品の一つの柱になってきた。ダース・ベイダーシリーズは決諾を得た」と山田社長。

いる。
かつてはメーカー兼問屋として、して突発的に生まれた商品ではない。などのいろいろな土産物を扱ってきぬいぐるみを百貨店などに卸していたが、３年前からはメーカーに専念して独自の製品開発に力を入れている。「ひな人形はあまり景気に左右されないが、ぬいぐるみには業績を大きく伸ばす可能性を感じている。今は、まだノウハウを積み上げている段階。
これからメーカーとしての力量が問われるだろう」と山田社長は話す。

メディアに露出し宣伝効果のアンテナを張り巡らし、半歩先を行く山
品が革新の象徴と思われがちだが、すを決め、全体をコーディネートしな祭りや端午の節句といった伝統的ながあるのではない。新しいものとのべての商品が変わり続けている。それがらデザインや色合いなどを職人に習慣があればこその商品。その習慣房の手を経てつくられる。

が積み重なって伝統になる」と語る。

指示し、出来上がったものを仕入れ、あったダース・ベイダー兜のような商ひな人形の顔は、１年ごとでは変を絶やせば屋台骨が揺らぐ。そうな業界全体の課題だ」と強調する。

らないための意識づけ、動機づけが最終的に商品に仕上げる、いわばプロデューサーである。

化に気付く程ではないが、 年前と比べるとかなり変わってきていると

かつては“男の職場”であったが、現在ではその節句人形の企画に携わ

人 形 感 謝 祭 」、 ３ 月 に 隅 田 川 で 行 な

昭和年 吉德の所蔵品が決め手となり江戸きめこみ人形が通産省の伝統工芸品に指定

年 ﹁吉德ひな祭俳句賞﹂の一般公募を開始

昭和年

創業 年を記念して日本橋三越にて﹁日本の人形展﹂を開催

平成３年﹃図説日本の人形史﹄を刊行
平成

いて、定期的に公開している。
歳で名跡を襲名した山田社長だが、「あぐら代にわたる積み重ねの結

年 は 日 々 の 積 み 重 ね の 結 果。
私自身も周年の〝記念商品〟の販売

年に向けて既に新た日本の伝統的な「節句」があってこその商売その習慣を絶やさぬよう努力するなスタートを切っている。

吉德は次のお ひ な 様 」 を 発 売 す る 予 定 も あ る。にアレンジした新製品「ブライダルのほか、６月には、ひな人形を洋風今年はけない」と気負いはない。

をかいてはいけないし、驕ってはい果ここにいる。誇りに思っても胡坐11「吉德」の名前と家業は先祖からの預かりもの次代にバトンを渡すことが大事なこと

11代目の発案で、平成元年から実施されている「明治神宮人形感謝祭」の様子いう。また、かつては７段飾りが中心だったが、いまは住宅事情を反映る社員の半数以上が女性。また、ぬ毎年 月に行なわれる「明治神宮してぐっとコンパクトになり、人形案で始められた業界イベントだ。
同社独自のものでは「吉德これく代目が人形研究1222 2031534960
1342

話題となった「ダース・ベイダー兜飾り」

わ れ る「 江 戸 流 し 雛 」は、 同 社 の 発のうち５人が女性とのこと。
ひな人形の主な購買層である女性

し ょ ん 」が あ る。

290100

10300

70100

いぐるみの企画に携わる７人の社員自体も小さくなっている。
ひ な 人 形 の 顔、髪、胴、手 足 を つ くる職人はそれぞれ別で、小道具を含

荒川区町屋にある「流通センター」
では、すでに来年に向けたひな人形の製作がスタートしていた。

300

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写真右：販売されているぬいぐるみの商品群。人気のキャラクターからオリジナルまで多岐にわたる。
写真左：ぬいぐるみ製品の開発は別館のデザイン室で行われている。
吉德が販売している伝統的な市松人形（左）と現代風に作られた市松人形（右）。顔の形や髪型、着物の柄まで大きく異なる。

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老舗企業に学ぶ
ここがポイントのために収集した資料が多数残って10

伝統とは革新の連続変化の積み重ねが伝統になる

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2011.2 JFC 中小企業だより中小企業事業16c○2011
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