特集

地域で羽ばたく中小企業診断士４

第２章

北海道の活性化を目指す
事業承継のスペシャリスト
新宮 隆太 氏鈴木建

中小企業診断協会北海道

北海道札幌市を拠点とし，北海道事業承2021年４月に北海道事業承継・引継ぎ支援セ継・引継ぎ支援センターの承継コーディネーンター（以下，センター）が創設され，新宮

ターとして活動する新宮隆太氏は，M&A シ

氏は初代承継コーディネーターとして迎え入

ニアエキスパートの資格を保有する，事業承れられる。親族内・外どちらの事業承継支援継のスペシャリストだ。その新宮氏に，北海にも実績のある新宮氏は，まさに適任といえる。

道の事業承継事情について語っていただいた。

２．事業承継は潜在的な課題と気づく
生まれも育ちも北海道の新宮氏は，道内大手の総合建設コンサルティング会社に就職し，中心市街地活性化，商店街活性化など都市計画事業に従事した。自然や食・観光など北海道の地域資源を活用した，ソフト系のまちづくりに興味を抱いた新宮氏は，財務・会計とマーケティングを学べる中小企業診断士の勉強を始め，2009年診断士登録を行う。
翌年，まちづくりに強みを持つコンサルティング会社に転職し，その数年後には一般社団北海道で活動する新宮氏（記事内画像提供：新宮隆太）

１．事業承継のプロフェッショナル

法人札幌観光協会に籍を移した。まちづくりの一環として，駅前のシャッター街など低迷する事業者の経営分析を行っていくうちに，それらには共通して進まぬ事業承継問題があ

新宮氏は，2017年４月の独立開業と同時期ると気づいた新宮氏は，この目立たないが実に，公益財団法人北海道中小企業総合支援セは深刻な問題を解決するため，事業承継につンター内の①北海道よろず支援拠点と，札幌いてより深く学ぼうと考えた。

商工会議所内の②北海道事業引継ぎ支援センターに所属した。事業承継に関して，①は親族内承継支援，②は M&A・第三者承継支援との棲み分けがなされていたが，事業承継・引継ぎ案件をワンストップで対応しようと，

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３．センターでの活動⑴

北海道の事業承継の特徴

株式会社帝国データバンクの調査によると，

企業診断ニュース 2023.6

第２章

北海道の活性化を目指す事業承継のスペシャリスト

北海道の後継者不在率は５年連続で低下してコロナ禍で民間の発注件数が激減した中，おり，2022年は68.1％と初めて70％を割った。

自治体関連の受注は比較的堅調だったため，とはいえ，全国平均の57.2％と比較するとま減収を緩和できた。また，販路拡大したい北だ高く，都道府県別では島根県，鳥取県，秋海印刷には，道内第４の都市である苫小牧市を商圏に持つ清文堂印刷は魅力的だった。さ田県に次ぐ４番目の高さである。
また，事業承継全体に占める親族内承継のらに，清文堂印刷の設備はカラーや写真印刷

比率は全国的に低下傾向にあるが，北海道でに対応しておらず，そうした注文があれば札はより親族外承継のニーズが高いとされる。

幌の業者に外注していたが，M&A によってその理由として，北海道は開拓以来の歴史が内製化することで，利益率を大幅に向上できた。

浅く，100年以上など長期にわたり事業を継清文堂印刷の三宅幸一社長より第三者承継続している事業者が少ないことが考えられる。の相談を受けたことから始まった M&A 支援
は，2018年の北海道胆振東部地震で清文堂印⑵センターの取組み実績

刷の社屋が半壊したことで中断するなどの困前身を含めたセンターでの相談企業数，引難もあったが，多重のシナジー効果が見込め継ぎ成約件数は図表のとおりで，現センターる相手とのマッチングに成功した。の体制となって取組みの件数も飛躍的に増大②ファミリー居酒屋河庄の事業承継
白老町にあり，社長自ら山に入りキノコなしていることがわかる。

かわ

どの山菜を採集・調理して振舞う居酒屋河図表

しょう庄 。しかし，70歳代後半で体力の限界を感センターへの相談・成約の数

500

471

450

90
相談企業数

400

引継ぎ成約件数

80
74350
303

300

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250

240

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2112431632011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

じた同店の河崎光典社長は，転勤で町外から移住してきた30歳代の三国豊・志の生夫妻への承継を決断し，センターに支援を依頼した。
懸念点の１つは，三国夫妻に飲食業の経験70がないことだった。折しもコロナ禍で，緊急60事態宣言が発出されたため，夫妻の飲食業の50修行に店の休業期間を充てることができ，ピ40ンチをチャンスに変えることができた。

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また，補助金を活用して若者向けのイメー

20

ジに店内を改装したり，ランチサービスを始

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めたり，衣装にアイヌのデザインを取り入れ

0※2011年度は2012.1〜2012.3

出所：北 海道事業承継・引継ぎ支援センター「“ 納得の事業承継 ” に導く支援とは！ 実例に学ぶ事業承継支援のコツ」（2023年）より筆者作成たりすることで，地元客だけでなくビジネス客や観光客も呼び込めるようになっていった。
⑷

感謝の言葉をやりがいに事業承継をしてよかったと思うのは，譲渡⑶

事業承継の成功事例した経営者から感謝の言葉をもらったときだ①清文堂印刷と北海印刷の M&Aと新宮氏は言う。ハッピーリタイアできたこ

勇払郡むかわ町の清文堂印刷株式会社（譲とや従業員の雇用を守れたことについて「あ渡側）と室蘭市の北海印刷株式会社（譲受側）りがとう」と言ってもらえるのだ。センター

はいずれも印刷業を営むが，清文堂印刷の主に挨拶に来る方もいれば，電話や手紙を書いな顧客が自治体などの公的機関であるのに対てくれる方もいる。いただいた手紙は，自宅し，北海印刷は民間主体であった。の書斎に飾っているそうだ。

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特集
今年２月のこの回は道内で再放送を重ね，また，ある経営者は，ビジネス情報サイトのインタビューで新宮氏のことを「非常に信５月には全国放送も果たした。

頼できる人」と評価していた。事業承継に限ることではないが，経営者が胸襟を開いてくれれば，交渉もスムーズに進む。そのために，⑸

M&A の課題
現在の M&A に関して，新宮氏が課題と考新宮氏が気をつけていることがある。①定期えていることがある。

的に接触の機会を設けること，②自己開示を①公平中立性すること，③相手との共通項を見つけて伝え経営者が事業承継を考えて民間の M&A 専ること，の３つだ。後で知ったが，これらは門業者に依頼しても，公平中立な M&A とな心理学にも通じるものだった。

らず，センターに相談にやってくる事例が少

しかし，もちろん，うまくいくことばかりなくないという。

ではない。譲渡側と譲受側の思いに齟齬が生「M&A 業界はまだまだ発展途上です。我々じれば，交渉途中で破談となることもある。

センターが金融機関と連携したり，セカンドこれは新旧の経営者間にとどまらない。経営オピニオンとしてかかわったりなど，官民連者のパートナーなど家族や従業員の思惑で思携を進めて不平等な M&A をなくしていきたいが乱れることもあるのだ。

いと考えています」

また，M&A はよく結婚に例えられる。マッ②増大するニーズに対応するマンパワー

チングというお見合いから始まり，基本合意

人口減少は日本全体の問題であるが，札幌という婚約を経て，譲渡契約締結という婚姻市およびその近郊を除けば，北海道のそれは届提出に至るが，その途中でマリッジブルーより深刻となる。2014年に日本創成会議がいならぬ M&A ブルーになる人もいる。そのよわゆる「消滅可能性都市」を発表した際の資

うなときは焦らず，相手が落ち着くまで思い料によると，市町村単位での2010～2040年のを聞くことも１つの方策なのだそうだ。

30年間における20～39歳女性の推計人口減少

2022年12月，NHK 札幌放送局は土曜朝の率において，ワースト10の中に北海道から６ローカル番組で事業承継を取り上げた。新宮

市町，ワースト100では27市町がランクイン

氏がセンターの代表として出演したその番組していた。そして，現在の M&A の増大は，が，年間４位という高視聴率を獲得したこと

人口減少がトリガーとなっていると新宮氏はもあり，同局は平日ゴールデンタイムの生放みている。それはすなわち，この流れがあと送番組「北海道道」でも事業承継を扱い，新数十年続くということを意味する。

宮氏に再登場してもらうことを決めた。

「事業承継の相談が処理できないほど寄せほっかいどうどう

られているため，センターの人員を今年４月に増やしました。今後もより多くの中小企業診断士に事業承継の支援にかかわってほしいと思います」③中小企業診断士のプレゼンス向上
中小企業診断士という資格・職業は，まだまだ認知度が低いと新宮氏は感じる。経営者
はM&Aと聞くと税理士，公認会計士をイメージするようだが，彼らや弁護士，司法書士な
ど M&A に必要な士業のハブとなれる存在がNHK 札幌放送局のテレビ番組「北海道道」に出演。
左から鈴井貴之氏，新宮氏，多田萌加氏

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中小企業診断士であり，PMI など M&A 後の経営サポートでも，高い貢献度を示せるはずだ。

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４．ポストコロナ時代の経営支援
今年５月，新型コロナウイルス感染症の位

北海道の活性化を目指す事業承継のスペシャリスト

小売業の支援を強みとしている。
もともとソフト系のまちづくりをしたいと考えていた新宮氏は，そうした支援を通して北海道の疲弊した地方を活性化させたいと考置づけは「５類」に引き下げられた。こうしえている。

た環境の変化で，中小企業への経営支援の在「事業承継を起点にイノベーションを起こり方は変わるだろうか。

し，イノベーションを活用したマーケティン

新宮氏は，事業承継はイノベーションの機会になると考える。経営者が変わることで外グ支援を行い，スケールアップさせてまちづくりにつなげていきたいですね」

部環境の見方も変わり，また，組織改編など内部環境の変革もしやすいからだ。まして，⑵

北海道で活動したい中小企業診断士へ

ポストコロナのように外部環境が変わりやす札幌商工会議所が2018年に中小企業診断士

いときは，新陳代謝により活性化された企業登録養成課程を開設したこともあり，北海道にとって商機を見いだしやすい。の中小企業診断士の数はここ数年，従来を上たとえば，海外からの観光客はコロナ禍で回るペースで増加しており，その存在感を今途切れたものの，今年初めの北海道は中国か後もっと高められるだろうと新宮氏は期待しらの流入客がないにもかかわらず，コロナ以ている。

前を上回るほどの人が訪れたといわれてい「矛盾するような言い方ですが，北海道のる。また，テレワークの推進により都会の求中小企業診断士はもっと『黒子として目立つ』

心力が薄れ，豊かな自然を求めて，道外から存在であってほしいです。中小企業経営者のの UIJ ターンによる道内各地への移住者も増側にいて力になれる士業ですから，より多く加傾向にある。の方が実際に経営者をサポートしてくれたら「いろいろな業種を知り，時代の変化を嗅嬉しいですね」

ぎ取る力を持つ中小企業診断士ならば，どの低いがよく通る声で，そう語ってくれた。

ようなところに仕掛けていけばシナジーを発揮できるか，どのようなところと連携すれば弱みを補完できるかを助言できます。特に事業承継後は，経営者が想像できない異分野との掛け合わせで化学反応を起こしやすいでしょう。そうしたところに中小企業診断士の貢献領域があるのではないでしょうか」

５．今後の展望⑴

まちづくりから地方活性化へ
収穫の秋である９月，札幌市大通公園では北海道のさまざまなグルメや道産品を集めた「さっぽろオータムフェスト」が開催される。
２月の「さっぽろ雪まつり」と並ぶ，札幌観光協会が手がける一大イベントだ。新宮氏はこれらの責任者として，マーケティングの知識をフルに活用していたことから，飲食業や新宮 隆太（しんぐう りゅうた）
北海道出身。2009年中小企業診断士
登録。2021年より北海道事業承継・引継ぎ支援センターの承継コーディネーターを務める。これまで70件以上の事業承継を実施。M&A シニアエキスパート。中小企業診断協会北海道理事。

鈴木建（すずき たける）
北海道出身。2019年中小企業診断士
登録。2021年，27年間勤務した地元電力会社を退職し，2022年に独立開業。

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