決算説明資料（平成30年6⽉期 第2四半期）

東証1部
4845

株式会社スカラhttps://scalagrp.jp/

1. 上期決算概況
2. 事業の状況
3. 下期取組み
４．業績⾒通し1上期トピックス
株式会社plubeの全株式を取得し、連結⼦会社化
EC事業進出を⽬的として、対戦型ゲームのトレーディングカード売買を⾏う
ECサイト運営会社である株式会社plubeを平成29年8⽉1⽇から連結⼦会社とした

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2

決算ハイライト•Non-GAAP指標では、売上収益、利益共に着実に増加（単位：百万円）
H29/6期
上期

売上収益
営業利益

【IFRS】

営業利益【Non-GAAP】

税引前利益【IFRS】

税引前利益【Non-GAAP】

親会社帰属当期利益【IFRS】

親会社帰属当期利益【Non-GAAP】

基本的1株当たり四半期利益（円）【IFRS】

基本的1株当たり四半期利益（円）【Non-GAAP】

H30/6期
上期

対前年同期増減率増減

5,286

5,854

3,366

822

733

822

3,363

815

730

815

2,943

372

310

372

174.93

22.07

18.43

22.07

568

10.7%

8912.2%8511.8%6220.0%注） H29/6期第1四半期のNon-GAAP指標では、国際会計基準（IFRS）に基づく利益から⼀過性の利益である「株式再測定益2,633百万円」を控除

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事業内容
主な事業内容

SaaS/ASP事業

サイト内検索サービスやFAQシステム、IVR等を中⼼とした幅広いSaaS/ASPサービスの提供

SFA事業

CRM/SFAソフトウェア『eセールスマネージャー』の提供、営業コンサルティング、営業スキルトレーニングなど

フィールドマーケティング事業

⼩売店舗とサービス現場の調査、営業⽀援などのフィールドサービスの提供

その他

・ソフトウェアの受託開発、ビジネス書籍の企画・編集・発⾏など
・対戦型ゲームのトレーディングカード売買を⾏うECサイトの運営

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4

▼H30/6⽉期 上期

その他（※2）その他
・システム開発事業及び出版事業
・ECサイトの運営

（※2）

10.0%
584百万円▼H29/6⽉期 上期
その他
7.9%

SaaS/ASP
事業
420百万円25.0％
フィールド
1,317百万円
マーケティング
事業
30.8%
SFA事業（※１）
1,628百万円
36.3%
1,919百万円

売上収益計：5,854百万円

フィールド
マーケティング事業
27.8％

SaaS/ASP
事業
27.3％
1,602百万円

1,626百万円

SFA事業（※１）
34.9％
2,040百万円（※1）「eセールスマネージャー
関連事業」から名称変更

売上収益計：5,286百万円
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5セグメント別 売上収益の推移
・ 売上収益は堅調に推移（単位：百万円）■SaaS/ASP事業■SFA事業■フィールドマーケティング事業

■その他

3,018
2,753
2,533

234

185

186
819769

809

896

1,023

2,836

2,770

1,024

2,606

237347

149

799

958

795

831

987

1,053

641

676

791

698

816

786

H29/6_1Ｑ

H29/6_2Ｑ

H29/6_3Ｑ

H29/6_4Ｑ

H30/6_1Ｑ

H30/6_2Ｑ

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6セグメント別 営業利益の推移(Non-GAAP)•••

SaaS/ASP事業の営業利益は、売上収益が増加し、前年同期⽐113.6%増
SFA事業、フィールドマーケティング事業は、中⻑期の成⻑に向けた商品開発や新規事業への投資を進めたため、前年同期⽐較では収益性は低下
その他では、書籍販売の復調やECサイト運営会社を連結⼦会社化したことにより堅調に推移（単位：百万円）■SaaS/ASP事業■SFA事業■フィールドマーケティング事業

■その他

440
合計（※）
360
1373
85680395048243

4063

H29/6_1Ｑ

H29/6_2Ｑ（※） 営業利益合計には調整額を含む

5563

168

181

165
174

7657260172

201382

162

136

81
H29/6_3Ｑ（26）
H29/6_4Ｑ（3）
H30/6_1Ｑ

H30/6_2Ｑ

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売上収益の推移
・SaaS/ASP事業、SFA事業を中⼼に順調に増加

5,854（単位：百万円）

5,286

SB
7,856

SaaS/ASP
事業

H29/6H30/6

上期

上期※H29/6期より、ソフトブレーン（SB）を連結⼦会社化
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8営業利益の推移（Non-GAAP）
・SaaS/ASP事業を中⼼に順調に増加（単位：百万円）

822

SB
7,856733

H29/6_上期

H30/6_上期

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親会社帰属四半期(当期)利益の推移（Non-GAAP）
・SaaS/ASP事業を中⼼に順調に増加（単位：百万円）

372

SB
7,856

310
SaaS/ASP
事業

H29/6_上期

H30/6_上期

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SaaS/ASP事業 売上収益・営業利益の推移（Non-GAAP）
・ ⼀時・⽉額売上、営業利益ともに着実に増加■売上(⽉額・従量) ■売上(⼀時) ■営業利益（単位：百万円）

1,602
1,317536334

1,066982298

139
H29/6H30/6上期

上期Copyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

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SaaS/ASP事業 売上収益の増減要因
・ビッグデータの処理・管理サービスを開発・提供
・iシリーズを中⼼に、ストック収益となる各サービスが順調に増加
・⼀部サービスの終了による減少
減少要因

増加要因
（単位：百万円）
21

44

121

183

47・M204のサービス終了による影響

・iシリーズを中⼼に、順調に増加

1,602

1,317

H29/6_上期損害保険ジャパ
ン⽇本興亜の『ドライビング！』向けに、ビッグデー
タの処理・管理サービスを開発・提供

IoT・iシリーズ

ビッグデータ関連

他主⼒サービス

WEB

ニュース

IVR

その他

H30/6_上期

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12（単位：百万円）

H29/6
上期

H30/6
上期

対前期
増減率

増減

i-search191

221+30+15.7%

i-ask

175

204+29+16.6%i-entry

51

48-3-5.9%

WEBサービス

185

206+21+11.4%

IoT・ビッグデータ
関連137

320+183+133.6%

電話系サービス131

135+4+3.1%

ニュース配信サービス

206

210

+4+1.9%

他（※）

237

255

+18+7.6%

合計

1,317

1,602

+285

+21.6%（※）『i-search』『i-ask』『i-entry』以外のiシリーズも含む

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SaaS/ASP事業 営業利益の増減要因
・ 売上収益の増加が費⽤の増加を⼤きく上回り、営業利益は前年同期⽐113.6%増加
減少要因

増加要因
（単位：百万円）
32
116
広告宣伝費等のコスト削減

30285

外注費の増加⼈件費の増加11
監査費⽤の増加298

139

H29/6_上期
営業利益

i-シリーズを中⼼とした売上収益の増加売上収益

その他

売上原価

⼈件費

⽀払⼿数料

H30/6_上期
営業利益

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SFA事業売上収益・営業利益の推移
・eセールスマネージャーの⼤型案件獲得に加え、営業課題にフォーカスしたコンサルティング、 スキルトレーニングも堅調に推移。ただし、中⻑期の成⻑に向けて商品開発投資に伴い営業利益は減少■売上収益 ■営業利益（単位：百万円）

2,040

1,919

445

350

H29/6

H30/6

上期

上期
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15フィールドマーケティング事業売上収益・営業利益の推移
・店頭調査等のスポット案件の減少、また成⻑に向け体制強化と投資により収益性は低下（単位：百万円）■売上収益 ■営業利益

1,628

1,626

136

118

H29/6

H30/6

上期

上期
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16

その他売上収益・営業利益の推移
・出版事業である書籍販売の復調、またECサイト運営会社である株式会社plubeを連結⼦会社化したことにより堅調に推移■売上(システム開発・出版事業) ■売上(plube) ■営業利益（単位：百万円）

5844202253595410H29/6

H30/6

上期

上期
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1. 上期決算概況
2. 事業の状況
3. 下期取組み
４．業績⾒通し18

事業の状況
１．主⼒サービス『i-ask』をはじめ、各サービスの導⼊実績が順調に増加
2．リクルートアドミニストレーションに、リクルートグループ全体のセキュリティに関する社内⽤ポータルサイトとして『i-catalog』を導⼊
i-searchと併せて活⽤することにより、i-catalog以外の社内コンテンツも検索し、社内における問い合わせコストの削減に役⽴つ

3．ビッグデータの処理・管理サービスを開発・提供
損害保険ジャパン⽇本興亜株式会社が平成30年1⽉から提供する個⼈向け安全運転⽀援サービス『ドライビング！』のビッグデータの処理・管理システムを開発・提供

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事業の状況
新サービス『i-gift』の提供を開始
デジタルギフト（URL）受領

来店型商品交換デジタルギフトサービス 必要な時に必要な量だけ発⾏できるデジタルギフト

ユーザ メールアドレスのみで送ることができ、利便性が⾼い交換送ることが可能
 ユーザは受信したデジタルギフトのURLをクリックし、表⽰されたID(来店コード)を加盟店に来店して提⽰するだけで、来店コ ド提⽰

 各種新規⼊会やアンケートの御礼など様々な⼩さなギフトを商品に交換することが可能

導⼊済み企業・セゾン⾃動⾞⽕災保険株式会社
・イーデザイン損害保険株式会社

他1社

店舗様

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事業の状況WEBチャットシステム『i-livechat』の販売促進中
企業のサイト（ホームページ）を訪れたお客様（ユーザ）と1対1のチャットが⾏えるWebサービス


メッセージ⾃動送信機能により、ユーザからの質問を促し解決へ誘導

従来のお問い合わせフォームでのメッセージ交換とは異なり、メールアドレスなどの個⼈情報の⼊⼒を必要とせず、リアルタイムにやり取りを⾏うことが可能

お問い合わせが多い⼊⼒フォームでの⼊⼒⽅法のサポートや、商品やサービスに対するきめ細かいご案内が可能となり、顧客満⾜度の向上に貢献

9分前5万円くらいでハイレゾスピーカーを探しています。

7分前

オススメはありますか？

お問い合わせありがとうございます。ハイレゾワイヤ
レススピーカーHRX‐RS3
はいかがでしょうか。商品
URLはこちらです。
http://www.fresheye.com▲管理画⾯（導⼊イメージ）

6分前▲ユーザ画⾯（導⼊イメージ）

チャットボットシステムの販売促進中
⾃動応答による顧客サポートをするサービス

独⾃の⾔語解析でユーザの⼊⼒した内容から回答を表⽰サポートをご利⽤いただきありがとうございます。何かお困りでしょうか？

サービスについて教えてください

会話感覚で楽しみながら、ユーザの求めている商品・サービスについてのWebページ情報やFAQを提供することが可能▲ユーザ画⾯（導⼊イメージ）

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事業の状況SFA事業

 主⼒製品であるCRM/SFAソフトウェア『e-セールスマネージャー』が⼤型案件獲得により好調
 営業課題にフォーカスしたコンサルティング、スキルトレーニングも堅調に推移 中⻑期の成⻑に向けての商品開発に伴い営業利益は減少

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22

事業の状況
フィールドマーケティング事業

 フィールド活動⼀括受託、派遣事業などのストックビジネスは安定的に推移したが、店舗調査等のスポット案件は減少
 更なる成⻑に向けた従業員増加による体制強化と「フィールド・クラウドソーシング」という新たな事業コンセプトの下、新たな市場創出に向けた取組みを進める

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事業の状況
その他

 出版事業の書籍販売が復調
 EC事業進出を⽬的として買収した、対戦型トレーディングカード売買を⾏う
ECサイトの運営会社㈱plubeを連結⼦会社化したことにより売上は拡⼤

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24導⼊事例PICKUP：損害保険ジャパン⽇本興亜様
SaaS型IVRとSMS・Webを連携したサービスの導⼊
POINT 1
電話番号変更、⼝座変更、控除証明書再発⾏などの⼿続きに対応

POINT 2
瞬間的な⼤量呼による溢れ呼にも対応①商機損失の回避②オペレータの配置平準化

POINT 3
ショートメッセージでWebフォームをご案内①ユーザの利便性の向上②オペレータの対応負荷の軽減
本事例は、SaaS型IVRに、SMS（ショートメールサービス）を連携させたサービスです。

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25導⼊事例PICKUP：イーデザイン損害保険様
プレゼントキャンペーン
POINT 1
全国のコンビニやファーストフード店等で商品と交換できるデジタルギフトを配信

ご契約者様の増加に役⽴つPOINT 2
定期的な商品の⼊れ替えや多彩な商品の提供が可能

顧客満⾜度の向上

POINT 3
従来のプレゼントキャンペーンで発⽣していた梱包発送作業のコスト削減

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1. 上期決算概況
2. 事業の状況
3. 下期取組み
４．業績⾒通し27

下期取組み１．新サービスの販売強化
昨年度から今年度にかけてリリースした以下サービスの販売を促進
・サイト利⽤者と企業のオペレータが1対1でチャットを⾏うことができるWebチャットシステム『i-livechat』
・企業から個⼈に贈る商品に交換可能なID付電⼦メッセージを活⽤した、デジタルギフトサービス『i-gift』

２．株式会社レオコネクトを連結⼦会社化
・平成30年２⽉14⽇付で同社株式の66％を取得する株式譲渡契約を締結し、連結⼦会社とした。
・同社は当社と光通信(証券コード9435)の合弁会社であり、光通信グループ各社のコールセンター業務に係るカスタマーサポートコンサルティングを提供。
合計190ブランド・456種の窓⼝業務を受託している。
・当社の有するIVR、i-ask、i-livechat等のコールセンター関連ITサービスと同社の有するカスタマーサポートコンサルティングを連携し、事業シナジー創出を推進する。

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■会社概要
会社名

株式会社レオコネクト

代表者萩森 まさ⼦

所在地

東京都豊島区⻄池袋2‐41‐8

設⽴

2017年12⽉1⽇

資本⾦5,100万円

事業内容

コールセンター業務に係るカスタマーサポートコンサルティング

株主

株式会社スカラ66％
株式会社光通信34％

URL

https://www.leoconnect.co.jp

従業員数

22名

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29

■ビジネスモデル

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30

■全国複数拠点体制

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31

■圧倒的な受託実績

190ブランド／サービス、456種の「お客様窓⼝」受託の実績

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カスタマーサポート関連SaaS/ASP

カスタマーサポートコンサルティング

当社SaaS/ASPサービスとレオコネクトのカスタマーサポート機能を連携した新サービス開発
双⽅クライアント群への共同提案
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331. 上期決算概況
2. 事業の状況
3. 下期取組み
４．業績⾒通し

34平成30年6⽉期 売上収益⾒通し当社連結会計期間に対してソフトブレーン社の業績が下回った影響、また連結⼦会社化したレオコネクト社の売上を⾒込んだことにより当初予想から修正

12,900（単位：百万円）

10,663

H29/6期

H30/6期実績

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35

平成30年6⽉期 営業利益⾒通し（Non-GAAP）
当社連結会計期間に対してソフトブレーン社の業績が下回った影響、また来期予想を加味し当初予定から修正（単位：百万円）

1,389

1,600
SB
7,856

H29/6期

H30/6期実績

⾒通しCopyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

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平成30年6⽉期 当期利益⾒通し（Non-GAAP）
当社連結会計期間に対してソフトブレーン社の業績が下回った影響、また来期予想を加味し当初予定から修正（単位：百万円）

946

1,100
SB
7,856

H29/6期

H30/6期実績

⾒通しCopyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

37

平成30年6⽉期 親会社の所有者に帰属する当期利益⾒通し（Non-GAAP）
当社連結会計期間に対してソフトブレーン社の業績が下回った影響、また来期予想を加味し当初予定から修正

680（単位：百万円）

552

SB
7,856
H29/6期

H30/6期実績

⾒通し

基本的１株当たり当期利益（円）

32.8

40.3

年間配当⾦（円）

18.0

20.0

54.8%

49.7%

配当性向

9期連続増配！

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今後の⽅向性
企業と個⼈のコミュニケーションをサポートするITサービスをベースに必要な情報やモノをタイミング良く提供することを⽬的として幅広く事業を展開していきます

企業・個⼈

⼈・モノ・情報を求める企業・⼈の発⾒探す・⾒つける

i-searchi-catalog
i-linkplus
Fresheye

ニュース配信・・

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i-ask
i-entrydbecs
i-livechat

チャットボット

・

案内する・
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IVR
i-shopnavi
i-livechat
チャットボット

・

申し込む・
購⼊する
IVR
i-entry

キャンペーン
受付

届ける

IoT

ビッグデータ処理

i-gift
ECサイト
発送代⾏

・・

・・

ECサイト

・・

コンタクトセンター

集計・分析
する

レオコネクト

価値ある⼈・モノ・情報の発⾒

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• 本資料には将来の予測に関する記述が含まれていますが、それらの記述は、資料作成時点で⼊⼿可能な情報に基づき判断したものであり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化等により、実際の業績とは異なる可能性がありますことを御承知おき下さい。
• 本資料の作成に当たっては、記載されている情報に誤り・遺漏等が無いよう細⼼の注意を払っておりますが、その情報の正確性及び完全性を保証するものではありません。

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