創業︕ねりま塾 ミニセミナー
成功する起業の秘訣はこれだ︕
ゼロから学ぶ起業家マインドと起業の知識

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セミナーの流れ1. 起業とは
2. 起業する理由を明らかにする
3. 成功している起業家に共通しているマインド
4. 起業に必要な知識

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中小企業診断士 齋藤司昂
2023年4月29日

起業とは

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【memo】

THINK!!

起業によってあなたにはどのような変化が起きると予想されますか︖【memo】

起業とは︖
自分がビジネスの総責任者になること売上が⽴たない

資⾦を持ち逃げされた

仕事の時間が取れない

チームメンバーが成果を出さない

急きょ打合せに参加できなくなった「○○がない、できない」がすべて自分の責任となる
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起業で最も重要な心構え
起業のメリット

起業のデメリット

自由な時間

高いリスク

高い収入

⻑時間労働

ビジョンの実現

高負荷なストレス

独⽴した地位

ワーク・ライフ・バランスの崩壊

起業で得られるメリットを得るために、覚悟を持つことが⼤切8

覚悟をつくるために今までの積み重ね

起業のビジョンへ転換

起業を考えるに⾄った背景・理由を明らかにし、起業によって達成したいビジョンを描き、ビジョンを通じて「仲間」を増やすことが⼤切9【memo】

10起業する理由を明らかにする

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演習︓起業の動機を⾒つける／⾒直す

顧客獲得や仲間を増やすビジョンづくりのため、起業動機を⾒つめ直します12

演習︓起業の動機を⾒つける／⾒直す▼STEP1
現時点で考えている起業動機を記入する▼STEP2
自分の過去を丁寧に振り返り、起業動機に繋がった原体験を探る▼STEP3
起業によって描きたい未来を想像し、起業へのエネルギーを高める

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演習︓起業の動機を⾒つける／⾒直す▼STEP1
現時点で考えている起業動機を記入する▼STEP2
自分の過去を丁寧に振り返り、起業動機に繋がった原体験を探る▼STEP3
起業によって描きたい未来を想像し、起業へのエネルギーを高める14

自分の過去を振り返るときのポイント① 自分が楽しかったこと、嬉しかったことを起点に考える② 自分が嫌だったこと、⼆度と経験したくないことを考える③ 何かを身に付けたり、新しく経験したことを考える④ 事実ベースで考え、経験を評価せずに書き出す⑤ 恥ずかしがらないで書き出す

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起業動機を⾒直す① 自分が「ワクワク」「今すぐにでもやりたい」「やる気がみなぎる」動機か︖② 動機に繋がっている原体験は明確か︖③ 表⾯的・場当たり的な動機になっていないか︖

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演習︓起業の動機を⾒つける／⾒直す▼STEP1
現時点で考えている起業動機を記入する▼STEP2
自分の過去を丁寧に振り返り、起業動機に繋がった原体験を探る▼STEP3
起業によって描きたい未来を想像し、起業へのエネルギーを高める

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覚悟をつくるために今までの積み重ね起業のビジョンへ転換

起業を考えるに⾄った背景・理由を明らかにし、起業によって達成したいビジョンを描き、ビジョンを通じて「仲間」を増やすことが⼤切
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成功している起業家に共通しているマインド

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最も重要なマインドとは高いクオリティのシステムを高単価で売る︕

⾏動⼒重視で先輩社⻑のアドバイスを素直に実⾏する︕

仕様変更でバグが起きてます

忙しくてまだ取り組めてません

周りに伝えていること、発信していることと自分の⾏動が⼀致している（⾔⾏⼀致）20成功する起業家が持つべき7つのマインド① 素直さ② 圧倒的当事者意識③ 未来志向
④ スピード感⑤ 加点思考⑥ 相手志向⑦ ⾏動ファースト
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成功する起業家が持つべき7つのマインド① 素直さ
多くの⼈のアドバイスを斜めからではなく、⾔葉の通りに受け⽌め、実践する⼒② 圧倒的当事者意識
すべての事柄に当事者意識を持ち、どんな結果になっても後悔しない⾏動をし続ける③ 未来志向過去や現在の不満を⾔うのでなく、これからどうするかを語る

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成功する起業家が持つべき7つのマインド④ スピード感
特にメールやチャットなどの非同期型コミュニケーションのレスポンスを高め、自分が思う3倍の速さで実⾏する⑤ 加点思考今の自分に無いものには目を向けず、自分が持てる武器で戦うことを考える⑥ 相手志向利⼰ではなく利他の精神で、目の前の相手が困っていることを自分のビジネスで解決することをまず考える⑦ ⾏動ファースト
口でなにかを発するよりも、まず取り組んでみる
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参考︓自分のコミュニケーションスタイルを知る
思考が早い

ムード
メーカー型

専門家型

サポーター型

じっくり考える

感情的論理的24

敏腕ビジネス
パーソン型

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自分のストレッチ基準を作る
現在の能⼒レベルに対して、やや高い基準（ストレッチ基準）を設定することが重要

× オーバー基準○ ストレッチ

あきらめ基礎がおろそかに…

現在の能⼒ではやや高い

基準

努⼒すれば達成できそう︕
現状

自分が目指したい成功者をベンチマークとして持っておくことが⼤切25【memo】

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現在の能⼒ではあまりにも高い

現在の能⼒で対応可能

起業に必要な知識

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起業経営に必要な知識の全体像
経営戦略

オペレーション
マネジメント

組織・人材マネジメント

マーケティング

法務

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財務・会計

ＩＴ

起業経営に必要な知識の全体像
経営戦略

オペレーション
マネジメント

財務・会計

組織・人材マネジメント

マーケティング

法務

ＩＴ

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事業ドメインを策定する
事業ドメインとは自分のやりたいビジネスを端的に説明したもの▼事業ドメインを作る目的① 自分の事業の指針を持つ② 関係者へ分かりやすく説明する

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事業ドメインを構成する要素• 顧客は誰を対象としているか︖

誰に（Who）• 自社が提供できるものはなにか• 提供していきたいサービスは何か• ニーズに活用できる技術か• 顧客が求めるものは何か• 短期的なトレンドか⻑期的なトレンドか• 市場規模は十分か

何を（What）

どのように
（How）

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顧客の購買ストーリーを考える
ＳＴＥＰ１
具体的な顧客を想像する

顧客のイメージを具体的な人物像で設定する

ＳＴＥＰ2
顧客につながるきっかけを考える

顧客とどのような経路をたどれば知り合うことができるか考える

ＳＴＥＰ3
顧客に自社を知ってもらう

顧客が自社を知ってもらう機会、ツールを考え、伝えたい自社の魅⼒を整理する

ＳＴＥＰ4
顧客と継続的に接点を持つ

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購買に至る／至らないに関わらず、⼀度⾯識を持った顧客（⾒込み含む）と継続して接点を作りリピートを掘り起こす

チームを活用してビジネスを大きくする
チームとは▶目標達成へ向けて、仲間の⾏動を⽅向づけ、協働や連帯性を高めること

により、結果や成果をドライブする“仕掛け”⇒組織（チーム）という枠組み・関係性を築くことによって間接的にメンバーを活用することができる
チーム活用による効果▶成果を最⼤化するために、①短期的には、活動における協働の効果性を高める②中⻑期的には、ビジョンに適った風土を醸成する

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チームをけん引するためのポイント
ポイント

最⼤の課題は「⼈材不⾜が課題」ではなく、真の課題は、『価値ある⼈材を十分に活用できないこと』にある
増幅型リーダー

消耗型リーダー
メンバーは指示がなければ、何もし帝国の建築者 ないと考える。育成しない。⼈材を囲い込み縄張りを作る。

才能のマグネット

⼈々をひきつけ、その⼈の持っている⼒を引き出す、スキルだけでなくその⼈の特徴を観察し、活かす。

独裁者

メンバーを批判し、思考と能⼒を抑圧するような環境を作る。

解放者

自由でありながら、緊張感のある、やる気の高まる独自の環境を作り出す。不安や恐れを取り除く。

全能の神

自分が正しいという前提で提示、命令を与え、知識をひけらかす。

挑戦者

メンバーにチャンスの種をまき、メンバーが自ら挑戦し、乗り越え、成⻑していく

意思決定者

少数の内輪だけで決定を下し、メンバーの意⾒を聞かず、実⾏を命令するだけ。

議論の推進者

メンバーを率直な議論に巻き込み、健全な判断を⾏いメンバーから理解を得られて、納得感を生み出す。

マイクロ
マネジャー

自分がすべてを支配することで結果をだそうとし、些細なことに割り込んで成果に結びつけようとする。

投資家

メンバーにオーナーシップを与え、責任感を醸成する。リーダー自身も責任感を持ち、メンバーを支える。

リズ・ワイズマン/グレッグマキューン『メンバーの才能を開花させる技法』から引用
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