創業︕ねりま塾 若者編
若者のための⾶び出せ︕起業

アイデアの出し⽅
クリエイティブパーソンズ
合同会社クレイジーコンサルティング
中⼩企業診断⼠/経営学修⼠
酒井勇貴

1

本⽇の流れ
 “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
2

1

⾃⼰紹介
 酒井 勇貴（41歳/妻と⼦供2⼈）
 出⽣地︓新潟県 育ち︓東京都⾜⽴区
 学⽣時代の⾏動エリアが練⾺区
 技術者→上場⽀援→家電ベンチャー→︖︖︖
 ストレスにより3か⽉で体重が10kgダウン
 逃げるように2013年に独⽴→ 独⽴最⾼(^^)/
 2017年9⽉に会社設⽴。
3本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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とにかく“⾃分の好きなこと”で起業したい︕
それじゃダメなの︖
ただ“⾃分の好きなこと”だけを追求する。
それは無⼈島でひとりぼっちの事業をするのと⼀緒。

 すべての事業は“⾃分と⾃分以外の誰か”との関係性で成り⽴っている。
 “⾃分以外の誰か”を喜ばせたいと必死になるから“⾃分の枠”を超えた成⻑ができる。
5

事業コンセプト→事業内容を最もコンパクトにまとめたもの① 誰に（Who）② 何を（What）③ どのように（How）
6

3

“誰に” “何を” “どのように”どれかが抜けていたら事業にならない。
もちろん、その事業説明は誰にも理解できない。
つまり誰にも共感してもらえない。応援もしてもらえない。

“誰に”が無い → 顧客不在
“何を”が無い → 商材不明
“どのように”が無い → 売り⽅不明
7

誰に︓Who事業を通じで誰を救いたいのか︖
どんな“悩み・欲求”をもっている⼈を救いたいのか︖
いったい、誰を幸せにしたいのか︖

 我々がお⾦を払って商品・サービスを買う
理由は“2つ”しかない。
 “悩み・欲求”があっても“解決したい︕”という意欲が低い場合はビジネスが難しくなる。
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本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 起業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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悩み・欲求の解決策を喉から⼿が出るほど欲しているのは誰か︖

 ＿＿の解決
 ＿＿の追求をもたらしてくれる付加価値に、お客さまはお⾦を払う（しかも喜んで）。
10

5

良いアイデアが創り出せない本質的な原因。
それは・・・︖＿に関⼼がない（汗）。

本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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1,000時間・10,000時間・100倍の法則
1,000時間である特定分野に強くなれる。
10,000時間で専⾨家・マスターレベルになる。
他の誰かに教えるには相⼿の100倍の知識・経験が必要。

 1,000時間 → 国家資格取得レベル
 10,000時間 → その道のマスター（1/100）

13“やりたいこと・求められていること”を最初は“⾃分”でやらなければならない。
多くの場合、創業初期はお⾦・⼈材を中⼼とした経営資源が乏しい・・・。

 つまり⾃分で“やれること”を最⼤限に活⽤できる事業でなければならない。
 “やれること”を⾃分流で組み合わせて活⽤
すると魅⼒的な独⾃の強みになる。
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7

本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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⾃分ならではの強みは、「組み合わせる」ことで⾒えてくる︕

×
レベルの強み②
レベルの強み①
100⼈に1⼈の100⼈に1⼈の10,000⼈に1⼈のレベル
168たとえば、こういうこと︕
ちゃんと⾃分と向き合っておこう︕

カメラマン経験
3年

×

保育⼠経験
10年

＿＿＿＿専⾨の写真館
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本⽇の流れ
 “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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これは何の説明でしょうか︖︖
これらは独⽴した3つの機器ではありません。
これは1つの製品なのです。
わたしたちはこれを”＿＿＿＿”と名付けます。
 Widescreen iPod with touch controls.
（タッチ操作のワイド画⾯iPod）
 Revolutionary mobile phone.
（⾰新的な携帯電話）
 Breakthrough Internet communicator.
（画期的なインターネット通信機器）

アイデア作成の基礎となる原理

アイデアとは＿＿の要素の＿＿＿組み合わせ以外の何ものでもない引⽤）「アイデアのつくり⽅」ジェームス・W・ヤング

2010ジェームスW.ヤング（1940年）“アイデアのつくり⽅”には⽅法論がある︕
原著の初版は1940年に出版され、途中改訂はしたものの、数⼗年間売れ続けている知的発想法のロングセラーである。
著者のヤングは広告代理店の仕事を続ける中で新しいアイデアを継続的に⽣産し続ける必要があった。
その⽣産⽅法を公式化して発表したのが本書である。
21

https://ja.wikipedia.org/

アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない
1

アイデアというのは突然と降って湧いてくるものではない。

2

完全な“ゼロ”から⽣み出されるものでもない。センスもいらない。

3組み合わせによるアイデア出しに、これといった組み合わせのルールはない。
2211

正しい“やり⽅・⽅法論”を駆使しても、やっぱり時間はかかるかもしれない。
アイデア発想は、⽅程式のような“計算問題”とは違う。
アイデアがすぐに出なくても悩まない。

 今⽇のワークで事業アイデアが出なくても（決まらなくても）気にしない。
 ただ、事業アイデアの発想法の使い⽅は覚えておこう（ワークで慣れればOK）。
23

とにかく今⽇は、こういう意識は捨てましょう︕
 これで合っているのかなあ…
 こんな発想でもいいのかなあ…
 2つしか出なかったよお…
 こんなに書いてもいいのかなあ…
 たったの3分じゃ書けないよ…
 いいアイデアは出なかったよ…
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本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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そう︕実は経営者・起業家にとって、“アイデアだけ”には⼀銭の価値もない︕
意味もなくアイデア出しばかりをやり続けるのは経営者・起業家にとっては愚の⾻頂。

 起業家・事業家にとって“＿＿＿＿”には1円の価値もない（ラリー・ペイジ）。
 実⾏・実現に価値がある。実⾏したら修正を重ねる。ダメなら⽌めて次に⾏く。
26

13

①アイデアがとにかく独りよがり︕“⾯⽩い”や“儲かりそう”は後の話。
“⾯⽩い/⾯⽩くない”・“儲かる/儲からない”という視点では、良いアイデアは出てこないことが多い。

 誰かの悩み・欲求が解決できるから＿＿＿のであって、その逆は成り⽴ち難い。
 誰かの悩み・欲求が解決できるから＿＿＿のであって、その逆は成り⽴ち難い。
27②世界初・⽇本初にとらわれ過ぎている︕“それ＿＿＿思いつくよね︖”は禁句です︕“世界初のアイデア”など、まず存在しない。
世界中の誰かが既に⼀度は考えているはず。

 だからこそ、アイデアづくりにかける時間は正しい“やり⽅”を駆使して最⼩化したい。
 なぜなら私達は企画屋ではない。起業家・事業家の存在意義は“実⾏・実現”にある。
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本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
29“既存の要素の新しい組み合わせ”の基本パターン① 掛け算的発想② 引き算的発想
30

15

“既存の要素の新しい組み合わせ”の基本パターン①① 掛け算的発想

31“掛け算的発想”の組み合わせ

介護× タクシー =⾼齢者・障がい者の通院をサポートする
ために、介護の知識・技術のある⼈が⾃宅まで⾞で送り迎えをしてくれる。
3216

“既存の要素の新しい組み合わせ”の基本パターン②② 引き算的発想

33“引き算的発想”の組み合わせ

美容室

-

洗髪

=

とにかく早く、できれば隙間時間を使って髪を切りたいというニーズに応える。
34

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“組み合わせ”の時に意識しておくと良い3つの視点
過去の視点

新しそうに⾒えて、実は昔から相反要素の視点

どう考えても相反しそうな事業

時間差の視点海外で流⾏っている事業要素をある事業要素を組み合わせる。
要素をあえて組み合わせる。
組み合わせる。
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本⽇の流れ “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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マーケティングとは︖
ビジネスモデルとは︖︖

マーケティング = ＿＿＿仕組み
ビジネスモデル = ＿＿＿仕組み

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この2つの商品の“儲け⽅”は何がどう違うのか︖
 ＿＿＿＿＿＿は本体を安くして、＿＿品で継続的に収益を上げるビジネスモデル。
 ＿＿＿＿＿＿は本体を売って収益を上げる
ビジネスモデル。

38

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メーカー

機器本体仕⼊れ代⾦

本体購⼊

ネスレ

10,000円前後
カートリッジ4,000円（50杯分）

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最近話題の⽉額会員制カフェ“サブスクリプションモデル”
コーヒー⾖
XXX円/kg

⾃社店舗

⽣産者

お試し特別価格
会員化
リピート収益5,000円/⽉

4020ビジネスモデルのアイデア発想で忘れてはいけないこと

⼈の＿＿＿は無くならない︕
41

ディアゴスティーニのビジネスモデル

 ＿＿号︓ 752円

 2〜70号 ︓ 137,310円
 ＿＿＿＿＿︓ 3,870円


合計 ︓141,970円
4221

LTVを最⼤化するには︖「簡単︕⼊⾨英会話講座」「本格︕中級英会話講座」「実践︕上級英会話講座」の次の新サービスは何が良いでしょうか︖
MEMO

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外部講師

⼊⾨コース

講師調達

6,000円/⽉

講師料

中・上級コース

⾃社

12,000/⽉

44

22

どのビジネスモデルも“ゼロ”から⽣まれているわけではない︕
 ネスプレッソ・・・ジレットモデル
 ⽉額制カフェ・・・会員制モデル
 ディアゴスティーニ・・・分割販売モデル
 英会話スクール・・・フランチャイズモデル
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アイデア作成の基礎となる原理

アイデアとは＿＿の要素の＿＿＿組み合わせ以外の何ものでもない引⽤）「アイデアのつくり⽅」ジェームス・W・ヤング

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だから経営者・事業家は、いろいろなことに関⼼を持たなければダメ︕
⾃分の事業のことしか知らない。それ以外に興味はない。
それでは“アイデア”の組み合わせの“引き出し”は増えない。

 良いアイデアは他業種・他業界では既に存在している“当たり前”がヒントになっている。
 アイデアの元となる“既存の要素”をたくさん持つためにも、様々なことに関⼼を持とう︕
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本⽇の流れ
 “誰を幸せにしたいのか︖”から全てが始まる︕
ー 起業家としての第⼀歩は“3つの問い”から始まる
ー 起業家は“⼈”に関⼼がなければ務まらない

 ”誰か”を幸せにできる“⾃分の強み”を⾒出せ︕
ー すでに今ある“強み”に⽬を向けよう
ー ありきたりのように⾒える“強み”を光らせる⽅法とは︖

 商品・サービスやビジネスモデルを創造しよう︕
ー 事業家のアイデア発想にセンスは不要
ー アイデアは実⾏・実現して初めて意味がある
ー 商品・サービスのアイデア発想ー ビジネスモデルのアイデア発想
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新型コロナ⾃粛ムードで⼤打撃を受けた某エステサロン・・・
 頑張ってお店はギリギリまで営業していた。
しかし、誰も来ず。
 さて、どうやってコロナショックを乗り越えたのか︖

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ご清聴、ありがとうございました。

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