特集

活躍の場を広げる企業内診断士

第1章

ロケットスタートを心がけて―診断士登録直後の活動

土佐林義孝さん

佐古田寛司

東京都中小企業診断士協会

1 ．診断士 1 年目から精力的に活動

2 ．資格取得のきっかけ

柔らかな雰囲気が魅力の土佐林義孝さんは，会社に入って10年目の頃である。得意先は2019年に診断士登録をした企業内診断士であ大手企業が中心だが，仕入先は中小企業と取る。機械の総合商社に勤めており，海外企業引を行うことが多かった土佐林さん。中小企との輸出入取引の業務を経て，現在は新規取業の社長と営業や海外出張に同行する中で，引先の開拓営業を担当している。

会社の組織運営，営業戦略，マーケティング

診断士登録直後，東京都中小企業診断士協などの話題になることが多々あった。しかし，

会中央支部に入会し， 3 つの部に所属。 2 つ

自分の中に体系的な知識がなく，うまく受けのマスターコースを受講した。中央支部の講答えができなかった。そこで，知識を蓄える師オーディション準優勝，中央支部オブザイためにどうしたらよいか調べてみたところ，ヤーの新人賞獲得など， 1 年目から精力的に診断士資格を知る。

活動を行っている。

取引先との会話の中で，補助金の話題が上土佐林さんが活躍の場をどのように広げてがることもある。中小企業診断士なら，中小いったのか，また，企業内診断士として，診企業の経営課題に対応する知識が身につき，断士活動と会社・家庭とをどのように両立しさらに補助金についても理解できると考え，ているのかなどについて話を伺った。

挑戦することにした。
診断士試験合格までには 5 年かかった。 1
次試験の経営情報システムの科目が苦手で，1 問のミスで不合格となった年もあった。
「その時は受験をやめようと思いました。
ただ，仕事上取引先の中小企業の方々と話をする中で，経営戦略の話や設備調達時の補助金の話が出てくると，やはり診断士資格を取得して助言できるようになりたい，取得できれば，より多くの中小企業に寄り添って営業活動ができると思い，挑戦し続けました」
そして，見事試験に合格し，診断士登録をプレゼンテーション中の土佐林さん
4果たした。
企業診断ニュース

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第1章

ゴールデンウィークでの受講時， 5 年後，103 ．診断士 1 年目の活動⑴

ロケットスタートを心がけて年後にどうなりたいかというキャリアビジョンを立てた。そのとき，「とにかく 1 年目はロケットスタートだ。 1 年目からさまざまなまずはやってみる
土佐林さんの行動力には，目を見張るもの研究会や支部活動にチャレンジしていく人と，がある。合格してすぐに，診断士受験生支援

2 年目から活動する人では差がつくと助言を団体にリーダーとして参加。 4 月には東京協受けました。それを信じて，本当にロケット会中央支部に準会員として入会した。まず会スタートをしようと思いました」と土佐林さ社のこれまでの業務と関係が深い国際部に入んは言う。そして，本当に実行したのである。

りたいと思い，実務補習の先生に国際部長を⑶紹介してもらい所属する。

転機

中小企業診断士はプレゼンテーションの機

土佐林さんは，中央支部の秋大会の講師オ会が多いと聞いていたが，自分は営業にもかーディションで準優勝した。参加のきっかけ

かわらずプレゼンテーションに対して苦手意

は，マスターコースを受講中，出場を打診さ識があった。何とか克服したいと考え，国際れて参加しなければならないと勘違いしたこ

部の懇親会で先輩に相談すると，あるマスタとである。実際は必須ではなかった。
プレゼンテーションには苦手意識があった。

ーコースを勧められたため，代表者に直接連

2 つのマスターコースで勉強してきたが，自絡し受講を決めた。
そのマスターコースや診断士受験生支援団

信は全然なかった。だが，失うものは何もな

体の先輩から誘われて，ビジネス創造部や青い。そういう開き直りもあったが，準備はし年部にも所属。人とつながり，どんどん活動っかりした。先輩診断士たちに発表内容を見の幅が広がっていく。さまざまな人に話を聞てもらい，指摘を素直に聞いて改善した。準く中， 1 年目は基礎力を蓄える期間だと聞い優勝の瞬間は，信じられなかったそうである。て調査を重ね，もう 1 つマスターコースを受「ほかの人はとてもうまいなと思って見て講した。

いました。その中で準優勝でき，意識が変わ2 つのマスターコースを受講することを悩りました。勝手にプレゼンテーションは駄目むことはなかったのか。また，会社業務と両だと思い込んでいましたが，自分でもやれば立できるかなど，不安はなかったのか。

できるという自信を持てました」
このオーディションをきっかけに，プレゼ「悩みませんでした。入ってから考えよう，まずはやってみようと思いました。先輩診断ンテーションがまったく苦にならなくなった。

士にマスターコースをいくつ受講できるかを会社でもプレゼンテーションのときは以前と尋ね， 2 つまではいけると聞いて，挑戦を決比べて人が変わったと言われた。行動が変化意しました。診断士受験時代，たとえば平日を引き起こしたのである。に 2 ， 3 時間勉強して，週末に 5 時間，週20時間くらい勉強していたため，その範囲だっ⑷

多様な経験を積む
土佐林さんは，ほかにも多くの活動を行ったらいけるかなと思いました」
築き上げた診断士受験時代の勉強習慣が途ている。 1 年目に中小企業診断士としての経切れる前に，新たな生活スタイルを築いたの験を積みたいと，複数の実務従事に積極的にである。

参加した。また，中央支部のフレッシュ診断士研究会で，書籍『フレッシュ中小企業診断⑵

ロケットスタート士による合格・資格活用の秘訣』を執筆。本

マスターコース受講の影響は大きかった。
企業診断ニュースの執筆は初めてで，時期がちょうど実務従事
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5特集と重なりかなり大変だったが，貴重な経験だ「中小企業の取引先が多いため，取引先かった。 1 年目から 2 年目にかけては補助金申らここの財務内容はどうなのかと尋ねられた

請支援も行った。

り，経営法務的なことを相談されたり，補助金のことを聞かれたりすることが増えたと感⑸

支部活動についてじています」

企業内診断士だから，すぐに独立してお金診断士資格の取得により，取引先と話すきが必要ということはない。だが，60歳を過ぎっかけができ，仕事の相談や新規事業の声もたら，独立して仕事を行いたい気持ちがある。

かかるようになり，仕事にも良い効果が生ま

そのため，「将来につながる人脈が大事だとれているようだ。

考えています。支部の活動は投資的な位置づ

また，コロナ禍の中，支部活動で Zoom なけで，すぐの採算性は求めていません。60歳を過ぎていきなり独立する人と，60歳を過ぎどのリモート会議の準備やセミナーを担当することが多くなった。会社でも Web 展示会のたときに人脈を持っている人では，ビジネス担当や，役員からの Web 会議の準備の依頼なを軌道に乗せるスピードに違いが出ると思っど，声をかけられる機会も増えてきた。診断ています」と土佐林さんは言う。
独立する前にしておくべきこととして「人士 1 次試験で経営情報システムの科目が苦手だった土佐林さんが，今では会社の中で IT脈を広げておくこと」は，本誌2020年 3 月号担当のような位置づけになっている。同一人の特集記事のアンケートでも上位に挙がって物とは思えない飛躍である。

いた。中小企業診断士の仕事は人の紹介から得ることが多いため，幅広く人脈を広げてお⑵会社，家庭，中小企業診断士
これだけ診断士活動を行っていると，会社，くことが重要である。土佐林さんは20年後の家庭，中小企業診断士の時間をそれぞれどの将来を見据えて行動している。

ように工面しているのかが気になる。しかも，2020年には結婚もしたとのこと。 2 人で過ごす時間も必要だろうし結婚式の準備等もあったはずである。
「『時間割』という表現でよいのか，月単位，日単位で診断士活動の時間を決めています。
この日のこの時間は家庭の時間，自分の時間，仕事の時間と決めて行動しています」
結婚してからは，20時30分以降を家庭で過ごす時間と決めているそうである。ON とOFF の切り替えがうまいのか。それでも時間が足りず大変だったのではと聞くと，全然そんなことはないと返ってくる。どんなに忙し支部活動での土佐林さん

くても，必要以上に深刻そうにせず，前向きに取り組む姿勢には感嘆するばかりだ。

4 ．企業内診断士として⑴

5 ．中小企業診断士の魅力と今後の活動会社での変化診断士資格を取得して，会社での変化はあ⑴ったのだろうか。
6

多くの刺激
土佐林さんに，登録直後の中小企業診断士

企業診断ニュース

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第1章

ロケットスタートを心がけてへのメッセージをお願いした。

もっと貢献していきたい。そのために，まず「多くの人々と接点が増えて，さまざまなは補助金申請の支援に取り組みたい」と語る。

刺激を受けます。たとえば，自社のことや業補助金申請の支援も，マスターコースの先務内容を話すだけでも，異なった業界や業務輩や支部活動で知り合った方から声がかかる。

を経験してきている中小企業診断士に聞いて中央支部の講師オーディション準優勝，中央もらうと，多様な意見があり，自社の良いと支部オブザイヤーの新人賞獲得で名前が知らころや悪いところを比較できて新たな気づきれるようになった影響も大きい。声がかかっを得ることができます。また，新たなチャンたら，前向きに引き受ける。そして，しっかスを得られることもあり，非常に魅力的な世り結果を出す。ソーシャルディスタンスが求界が待っていると思います」

められる社会で人々の心をつなぐのは「信ただ，診断士資格を取得しても行動しなけ頼」だ。行動し，信頼を得て，人脈が広がっれば何も変わらない。どのような未来を作るていく。60歳を待たずして，すでにロケットかは，現在の自分の行動にかかっている。

スタートの効果が現れている。

⑵

ことです。経営の立場を経験しないと，中小「最近の目標は，子会社の経営幹部になる
コロナ禍での活動の変化

企業経営者の気持ちはつかめないと感じてい昨年は新型コロナウイルスの感染拡大といます」

う想定外の事態が起こり，日本だけでなく世界中が影響を受けている。その中で，会社や土佐林さんの静かな語り口の中に，企業内中小企業診断士としての活動がどう変わって診断士として，困っている中小企業のためにくるか。
「会社は，IT ツールを使うスタイル尽くしたいという強い意思が感じられた。

が多くなります。営業でも，以前は名古屋や長野まで訪問しての打ち合わせは大変でした。
今はオンラインで打ち合わせができ，逆に取引先ともメーカーとも密にコミュニケーションが取れています。そうすると，営業効率も上がって，診断士活動の時間も取れるかなと感じています」と土佐林さんは語る。
「診断士活動としては，経営が厳しい中小企業を支援するため，補助金関係がメインになると考えています。本当は講師業もやりたいのですが，コロナ禍でもあり，今は難しいです」
働き方の面では，テレワークが日常化し，オンラインでの会議が定着した。経済面では，行動自粛の影響で景気が後退し，大きな打撃を受けている中小企業も多い。中小企業診断士は，この環境変化に柔軟かつ迅速に対応し，中小企業へのさらなる支援活動を期待される。
⑶

中小企業への貢献
土佐林さんは，「コロナ禍で景気が悪くなっています。困っている中小企業のために，

土佐林義孝

佐古田寛司

（とさばやし よしたか）
東京都出身，成蹊大学法学部政治学科卒
業。2019年中小企業診断士登録。機械の総合商社に入社以来，営業職として機械設備輸出入取引，展示会を活用した新規取引先開拓に従事。

（さこた かんじ）
大学卒業後，電機会社を経て，通信会社勤務。ネットワークエンジニアとして活動後， 現在は物流・ 調達業務に従事。
2020年中小企業診断士登録。

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