Entrepreneurs
次世代の起業家たち

米国大使館レファレンス資料室／アメリカンセンター・レファレンス資料室

米国国務省の国際情報プログラム局は、eJournal USAのロゴ
名で電子ジャーナルを発行し、米国や国際社会が直面する主要な問題、ならびに米国の社会や価値観、考え方、さまざまな制度について検証しています。

米国国務省 2011年７月
第16巻第１号

最新号はまず英語で発行され、続いてフランス語、ポルトガ
ル語、ロシア語、スペイン語版が発行されます。必要に応じて
アラビア語、中国語、ペルシア語の翻訳版が発行される場合もあります。ジャーナルはそれぞれ、発行巻数（出版された年の番

米国国務省国際情報プログラム局
発行責任者

Dawn L. McCall

号）と、号数（１年間に発行された各号の番号）別に目録に掲載
されます。

編集主幹

Nicholas Namba

出版部長

Michael Jay Friedman

編集長

Mary T. Chunko

副編集長

Andrzej Zwaniecki

編集

Phillip Kurata

製作

Janine Perry

デザイナー

Sylvia Scott

表紙デザインDavid Hamill

イラストレーション（p10–11）

Chris Piers

表紙イラスト

ジャーナルがリンクするインターネット・サイトの内容、およびこれらのサイトへの継続的な利用の可能性について、一切の責任を負いません。各サイトについての責任は、サイトの発行者のみに帰属するものとします。ジャーナルに掲載される記事
や写真、イラストは、著作権についての明記がない限り、米国外での複製や翻訳を認めますが、明記があるものについては、
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©Stock Illustration Source
Leon Zernitsky

ジャーナルの中で提示された意見は、必ずしも米国政府の見解や政策を反映するものではありません。米国国務省は、ジャーナルに関するご意見等は、最寄りの米国大使館・アメリカンセンターのレファレンス資料室、または下記の編集部までお寄せください。
Editor, eJournal USA
IIP/PUBJ
U.S. Department of State
2200 C Street, NW
Washington, DC 20522-0501
USA
E-mail: eJournalUSA@state.gov
編集・発行：米国大使館レファレンス資料室（2012年７月）
本号の日本語文書は参考のための仮翻訳であり、正文は英文です。

eJournal USA

本号について直面するものであり、特に金融制度が未整備で官僚主義がはびこり、インフラが不十分な国においては障害が大きい。それでも、現在はいつにも増して事業を起こすのに適した時代である。インターネット
が起業を目指す人々に、さまざまな資源へのアクセスを提供してくれる。また雇用創出と経済成長奨励のために事業を支援する政府も多い。
本号では、今日の起業家に与えられるそうしたさ
まざまな機会とチャレンジを紹介し、起業にまつわ© AP Images

る根強い通念の誤りを指摘する。

自分たちの手作り品の販売促進活動でダンスをするヒューストン市の学校の 6 年生たち

起業家への道を探ろうと考えている若者は、本号で、同世代の若者たちがどのように事業を起こし、それによって新しい人生の道を切り開いていったかを知ることができる。

今

日の若者たちは、これまでのどの世代よ
りも、お互いに、そしてより広い世界と強くつながっている。現状維持を受け入れない若者が多いが、それは、自分たちにはさまざ
まな選択肢があること、より良い暮らしが手の届くところにあることを知っているだけでなく、そうした目標を手に入れようとする意志を持っているからだ。このような言葉で、ヒラリー・クリントン米国
務長官は2011年 4 月12日のスピーチで、中東と北© AP Images

アフリカの若者たちの特徴を表現した。しかし、それはほぼ世界中の若者について言えることである。
世界各地で多くの若い人たちが、自分たちの夢とアイデアを実現する最も効果的で胸躍る方法は起業

ケンタッキー州ホプキンズビル市の高校の起業を学ぶ授業で飲み物を売る
日本人留学生家になることだと考えている。自分で事業を起こす
ことは、若者とその家族の生活を向上させる機会につながる。そして、若い起業家の組織を創設した若者が本号に書いているように、起業は若者たちに、
地域社会と世界を良い方向へ変革させる自由も与えてくれる。
もちろん起業家は、年齢を問わず、困難な障害に

eJournal USA 1

Courtesy Photo

マルチェロ・オリジはスイスで良い職に就いていたが、2007年に退職し、故郷のイタリア・サルディニア島で友人のダニエル・イディニと共にプロッシマ・イソラというハイテク企業を創設した

eJournal USA 2米国国務省第16巻第１号

次世代の起業家たち
5 世界をつくりかえる若き起業家たち

アンクール・ジャイン
カイロス・ソサエティー創設者兼会長
今は若者がベンチャー企業に挑戦してみるのに最適な時機である。

18 起業家神話の検証

起業家についてのあなたの見方は正しくないかもしれない。

20 25ドルの太陽光ランプを何百万もの人たちに

8 エジプトでグーグルに挑戦する

エルファディール兄弟は、自社のウェブ検索エ
ンジンがアレクサンドリア図書館を超える存在になることを目指している。
コミック

アミット・チュフとマット・スコットは、インドで「社会に恩返しをする」とともに事業を成功させることを目指している。

23

10 グーグル：大躍進した新企業

ショーン・ロウとアダム・ショコラは、若い中
国人アーティストを売り出すと同時に、自分たちもそのプロセスを楽しんでいる。

クリス・ピアーズ
1 人の投資家が、銀行口座を持っていない会社
宛てに高額の小切手を切った。

25

13 起業家の資質

ジーン・ホールデン
成功する起業家は、独創性、柔軟性、熱心さな
どの性格特性を備えている。

オンライン市場で踊る

ブラジルのロベルト・フェルミノの頭の中には新しいアイデアがいっぱい詰まっている。

27 イベントを仕切るティーンエージャー

パレスチナのワエド・アルタウィールは、会社を設立したとき、起業家とは何かということを知らなかった。

14 壁を乗り越えて前に進む起業家たち

開発途上市場の中小企業のオーナーは、ハード
ルを乗り越えるために、より強い決意と回復力を必要とする。

中国の「Neocha（新茶）」におけるアートとビジネスの融合

29 トルコ･コネクション

16 発展する通信事業

ソマリアのナスラ・マリンとパートナーたちは、
いい人も悪い人も電話を必要としている、と考32
えた。

ファティフ・イスベセルは、携帯電話を単なる道具以上のものに変身させた。

なぜ起業家になったのですか

10人の起業家がそれぞれの動機を語る。

37 参考資料

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Courtesy of Solé Bicycles

自転車会社ソーレ・バイシクルズ社を創設して波に乗ったジョナサン・シュリフトマン（右）とジェーク・メドウェル

eJournal USA 4

世界をつくりかえる若き起業家たち
アンクール・ジャイン
ト・サハール（22歳）は、自宅に近い貧しい村を自転車で走っているときに頭に浮かんだビジネスアイデアを実現しつつある。
サハールは、そうした村の住民が汚染された飲料水による重金属中毒に苦しんでいることに気が付いた。既存の浄水装置は有害な重金属が除去できないものがほとんどで、除去できる性能を持つ浄水装置は地元の人々が手に入れるには値段が高過ぎた。
サハールはCALLMATという会社を設立し、飲料水から有害な化学物質を除去する低コストの水処理技術を開発している。

今がチャンス
いろいろな意味で、今はサハールのような若い人たちがベン
チャー起業を試みるのに最適な時機と言える。新興経済諸国の政府は、事業の成功を夢見る市民を支援することに価値を見出し始めている。起業家は、そのための自由を与えられれば、政府より効率的に雇用を生み出し繁栄を促進することができる。

Courtesy Photo

インターネットのおかげで時間と距離の壁が取り除かれ、世界

カイロス・ソサエティーのアンクール・ジャイン

中の若者が経済や教育の水準にかかわらず起業革命に参加することが可能になっている。
起業家になるのは怖いことのように思えるかもしれない。正直に言って、それは私の人生で最も難しいことだったが、同時に最も爽快な体験でもあった。自分で事業をするということ、自らの運命を決めるということ、そして自分と周囲の人たちの暮らしを改善するということほど素晴らしい体験はない。いろアンクール・ジャインは、世界各地の優秀な若い起業家たち
による影響力の強い高成長企業の設立を援助する組織、カイロ

いろな意味で起業とは最もリスクの低い行動だと言える。それは、その展開を自分でコントロールできるからである。

ス・ソサエティーの創設者で会長。2011年 5 月、ペンシルベニ

起業家になりたいという熱意にあふれている人、あるいはすア大学ウォートン・スクール・オブ・ビジネスを卒業した後、でに事業のアイデアを持っている人は、いろいろな障害に突き新興企業の海外市場進出を支援する新事業を設立した。

当たる可能性を考えて弱気にならないようにしてほしい。例え起ば年齢である。皆さんや周りの人たちは、皆さんが若過ぎて事業は、世界を変える道につながる可能性を秘めてい業家としてまともに扱ってもらえないと思うかもしれない。しるが、もっと身近な自分の家族や地域社会の人々のかし、そのような考え方は、若者がビジネスの世界にもたらす生活を変革する自由も与えてくれる。それは、自分ことのできるもの、すなわち新鮮なアイデアとオープンな視点の好きなように事業を経営できるという満足感と並んで、自ら事業を起こす最大の動機となり得る。

を過小評価するものである。
技術的・科学的な難題を解決する優れたアイデアを生んだ

皆さんは、起業は決して簡単なことではないと考えているは人々を表彰するＸプライズ財団が、2010年に燃費 1 ガロン当ずである。事業を起こすには、充実した教育と多額の資金と多たり平均100マイルを超える公道走行用自動車開発のコンテス

くのトップレベルの人脈が必要だと思われている。しかし、学トを実施した。その最終選考に残ったチームの 1 つが、ペンシ

生起業家を支援する財団カイロス・ソサエティーを創設した私ルベニア州の高校生たちだった。彼らが開発したのは、フォーの体験では、世界各地で毎日、そうした成功に不可欠とされるドのフォーカス改造車をベースにリチウムイオン電池を使った有利な条件を持たない若者たちが、規模の大小を問わずさまざ

ガソリン電気ハイブリッド車だった。この10代の若者たちには、

まなビジネスを設立している。彼らが持っているのは、何度障

自動車機械工として長年の訓練を受ける必要はなかった。プロ

害に突き当たろうとも、何度「それは無理だ」と言われようと

ジェクトへの情熱と、それを実現させようとする熱意があったも、起業の夢を実現させようする情熱と決意である。

からである。

インド・ベロール市にあるベロール工科大学の学生ヘマン
eJournal USA 5

© AP Images

起業家のアイデアが、貧しい人たちに浄水を提供することができる

問題の解決せずに済むようになった。キーボードを叩けば、あらゆるアド

事業を起こすに当たって障害になると考えられる要因の 1 つつけることができる。
チームを作ることも、サプライヤーやメー

バイス、サポート、そしてパートナーになれそうな人さえも見は資金、つまり資金の欠如である。起業

カーを探すことも、すべてオンラインのための資本はあるに越したことはないでできる。従って、自分の求める才能

が、資本がなくても事業を起こした例は数多くある。例えば、完全にインターネッ
トをベースとする事業は、オフィススペー
スやサプライチェーンなど通常の事業なら必要となるものの費用がかからない。
開業資金が必要な場合は、地方自治体

起業とは最もリスクの低い行動だと言える。それは、を持つ人たちやパートナー候補が近くにいなくても心配はいらない。
それでは何が起業に必要なのだろう

その展開を自分でコントロか。こう考えてみてはどうだろう――

ールできるからである。

ではなく、問題を解決することである、

起業の目的は、会社を起こすこと自体

や中央政府の資金援助が得られる場合もと。今から 2 〜 3 年前、南カリフォルある。自分の知らなかったそうした制度

ニア大学の学生だった 2 人の友人同士があるかどうか調査をするとよい。その 1 例が「スタートアッが、周りの学生たちが1,000米ドルもする値段の高い固定ギヤ

プ・チリ」である。この制度は、チリで新しい事業を起こそう

自転車を買っていることに目を付けた。この 2 人の学生ジョナとする世界中の起業家に資金その他の支援を提供するものであサン・シュリフトマンとジェーク・メドウェルは、同じようなる。起業家の存在が地元の経済にとっていかに重要かというこ

自転車をもっと安く作ることができるに違いないと考えたが、とについて政府の認識が高まるにつれ、新興企業のためのガイ

2 人には製造経験が全くなかった。それどころか事業経営、事ダンスや資金援助制度を導入する政府が増えている。

業計画、その他起業に必要と思われるあらゆることに未経験

パートナーあるいはメンターがいなければ起業は無理だと考だった。

える人もいるかもしれない。しかしインターネットのおかげで、にもかかわらず、 2 人はインターネットを検索し、世界中の地元に提携相手やアドバイスをくれる人たちがいなくても心配

企業にメールを出して、このような自転車を低コストで製造で

eJournal USA 6

きるかどうかを問い合わせた。その結果、310米ドルで製造でめた学生起業家500人が、米国の歴史的な航空母艦「イントレきるということが分かり、新事業が誕生した。2 人は、ソーレ・ピッド」の艦上で、クリントン元大統領やビル・ゲイツ・シニ

バイシクルズという会社を設立し、自転車を発注して販売を始

アのスピーチに耳を傾け、彼らと話をしていたのである。私ためた。2011年 3 月、ジョナサンとジェークは「Inc.」誌の「米ちは日夜努力を続け、辛抱強く計画を実行し、その結果、今日国で最もクールな大学生起業家」リストに掲載された。20代にカイロスは世界中へ拡大している。
「カイロス」とは、ギリシャなったばかりの 2 人の青年としては、かなりの実績である。

語で「好機」という意味である。今まさに、皆さん一人一人にも起業家となる最高の好機が到来している。

「ノー」と言われてもあきらめないジョナサンとジェークは、事業のパートナーを選ぶに当たって、いろいろな質問をして広く情報を集めた。起業家になるには同様の心構えが必要である。遠慮せずに大勢の人に情報と人脈を求めるとよい。人にものを頼むのは気後れのすることかもしれないが、本当に、起業家の世界というのは相互の「ノー」と言われても決して大きな夢と高い目標をあきらめないことである。

助け合いが基盤になっているのである。
また、自分のアイデアを信じ、「ノー」と言われることを恐れないようにしなければならない。起業家
は「ノー」という回答をたくさん聞くことになるからである。
しかし、「ノー」と何度言われても気にする必要はない。それも起業の過程には付き物のことだ。誰かが「イエス」というまでには何百回も「ノー」と言われることを覚悟しなければならない。自分のアイデアを信じてくれる人を何人か見つけ、身近にいてもらい、「ノー」ばかり続いたときにはそういう人たちに支えてもらうとよい。
そして何よりも大事なのは、「ノー」と言われても決して大きな夢と高い目標をあきらめないことである。カイロス・ソサ
エティーを設立したとき、私たちはペンシルベニア大学に通う
18歳の小さな学生グループで、新しい起業文化を作ることを目指していた。私たちは、米国で最も影響力を持つ起業家グループになるというビジョンを持っていた。誰もが私たちのしてい© AP Images

ることは時間の無駄だと言ったが、 6 カ月後には、私たちが集

フォード・フォーカスをプラグインハイブリッド車に改造するフィラデルフィアの高校生
チーム

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© AP Images

エジプトでグーグルに挑戦する

インターネットはエジプトに起業変革をもたらすきっかけとなるかもしれない「私のDNAにはテクノロジーが組み込まれています。 ウェブとは、ワールドワイドウェブ上のいろいろなものやその私の名前は『コード・オプティマイザー』。リサー

相互の関係を、コンピューターが理解できる形で記述し、よりチと革新が私の仕事です」。これが、ハイサム・意味のある正確な検索結果を可能にする「データのウェブ」でエルファディールのフェースブックの自己紹介である。そして、 ある。
彼の言葉を信じてよい。このエジプト人起業家は、10歳にもな「会社から機器を借りてきて、自宅でセマンティック検索のらないころ、既に山ほどのコンピューター専門誌を貪り読み、研究を続けました」とエルファディールは言う。「これは会社独学でコンピュータープログラミングを学んでいた。

のやっていることとあまりにかけ離れた内容だったので、誰も「私はこの機械に惚れ込んでしまったのです」と彼は言う。

文句を言いませんでした」
2008年に彼は、さまざまなソースからデータを集めて直接的

ホームスクーリング

な質問やクエリーに答えるセマンティック検索エンジンの研究

エルファディールは、エジプトのダミエッタ市で経営・商業や歴史的な出来事について、異なるソースからブログ、写真、大学で経済学を学びながら、自宅でコンピューターサイエンス

オーディオ・インタビューといった異なる種類の情報を集めて、を独学で身に付けた。卒業後、彼はソフトウェアエンジニアと使いやすい形で提供することができる。

を始めた。そのような検索エンジンは、例えばある映画スター

してエジプトの大手企業に就職し、後に大手多国籍企業に転職した。

2 年前にその仕事が軌道に乗り始めると、エルファディール
は兄のアシュラフを事業に参加させた。アシュラフは、ソフト最初の会社で、エルファディールは自分の仕事を手早く終わウェア開発とネットワークインフラの知識があった。 2 人はこらせ、十分に余った時間を本当に興味のある作業、すなわち「セの事業に「Kngine」（knowledge engineの略）という名前を

マンティック・ウェブ」に使うことができた。セマンティック・

付け、ピラミッドで有名なギザ市に本社を置いた。

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© AP Images

Kngineは新しいグーグルになるだろうか

新しいアレクサンドリア
図書館

きる限りの努力をしている。

その言葉どおり、彼らはでわずかな資金で、 1 日12時
間働いている。ナイルバレー
は、少なくとも今のところはKngine は「グーグルを真っ向シリコンバレーには及ばず、から攻撃するもの」である。しベンチャー資本も少ない。彼

かし、エルファディール兄弟は、らは 1 年かけて、ある民間投野心を隠そうとはしないものの、資家から十分な資金を確保しCourtesy of Kngine

米国の人気テクノロジーブロ
グ「テクノクランチ」によると、

エジプトとその歴史という、より大きい枠組みの中で自分たちの役割を考えている。彼らは自社のウェブサイトで、Kngine

た。また最近になって、米国
務省主催のビジネスプラン・コンテストで賞金を獲得した。

は「新しいアレクサンドリア図

ハイサムは、彼とアシュラ
アシュラフ・エルファディール（左）、ハイサム・エルファディール（右）の兄弟と、彼らの事業への主な投資家アーメド・アルフィ。ギザにてフは、ここ数年エジプトで生書館」である、と宣言した。歴まれつつあるテクノロジー起史家によると、アレクサンドリア図書館は膨大な蔵書を持つ、業家の新世代に属している、と言う。彼らは、Kngineが「革古代世界で最大かつ最も重要な図書館だったとされている。

新のプラットフォームとなり、より多くの人々にインスピレー「うまくいけば、私たちの検索エンジンは、アレクサンドリ

ションを与えることを目指して」いる。しかし、それが実現しア図書館をしのぐ有用な存在となるでしょう。Kngineのユー

ようとしまいと、「それでも、私はこの機械が大好きなのです」

ザーは、何冊もの蔵書を次々と調べなくても即座に答を見つけとハイサムは語る。

ることができるからです」とハイサムは言う。
ハイサムによると、彼もアシュラムも、個人的に大事に思う

こと、そして人類にとって大事なことに取り組むのがうれしいという。
「私たちは、自分よりもっと大きい存在の一部であると考えています。私たちはできる限りの努力をするつもりです。何ものも私たちを阻むことはできません」と彼らはブログに書いている。
eJournal USA 9──アンドレイ・ズワニッキ

グーグル ── 大躍進した新企業

1996年：スタンフォード大学でコンピューターサイエ
ンスを学んでいたラリー・ページとセルゲイ・ブリンが、
デジタルライブラリーの研究プロジェクトをきっかけに、
新しいインターネット検索技術を開発する。

ラリーとセルゲイは、他の学生から機器を譲ってもらったり、ゴミ箱に捨てられた部品を回収したりして、学生寮の狭い部屋に機械をたくさん設置する。

もっとディスクが必要だけど、僕のクレジット
カードは限度いっぱいでもう使えない。

セルゲイ、「バックラブ」という名前はどうかな？
分からないけど、気に入らなかったら変えればいい。
「ページランク」というのは？

僕のカードもだ。
「グーグル」は
どう？

もう１枚
カードを
作ろう。

ラリーとセルゲイがグーグルを正式に設立。ベンチャー資本家からの投資のオファーが次々と集まる。

サン・マイクロシステムズ社の共同創設者アンディー・ベクトルシャイムが、10万ドルの小切手をラリーとセルゲイに提供する。

小切手が「グーグル」
宛てになっている?!
まだ正式に会社になってもいないのに……。

君たちを支援できると思うが、条件がある。
セルゲイ君が自転車に乗る
ときには、ヘルメットをかぶってほしい。

eJournal USA 10

1997年：グーグルの評判がキャンパスで高まり、時々スタンフォード大学のインターネット接続に支障が出るほどになる。

1998年：ラリーとセルゲイが十分な資金を集め、自分たちのサーバーを買い、ガレージを借りて設置する。

このままじゃ困るわ。

機械は全部そろった。
誰か人手が必要だな。
クレイグ・シルバー
スタインはどうだろう。
彼なら眠らなくても平気だ。

1999年：グーグルがシリコンバレーの現在の本社（「グーグルプレックス」と呼ばれている）に移転する。ラリーとセルゲイによるスタッフ・ミーティング。

2000年：グーグルが世界最大の検索エンジンとなる。そうなってもエイプリルフールのジョークをやめないラリーとセルゲイだった。
「帽子を脱いで、眼鏡をはずして、『メンタルプレックス』の円をじっと見つめながら、検索したいもののイメージを送り込んでください」と書いてあるが、ちっともうまくいかないぞ！

このアイデアはよさそうだ。セルゲイはどう思う？

やってみよう。

クリス・ピアーズ

eJournal USA 11

© AP Images© AP Images

モハメド・“モー”・イブラヒ
ムが設立したテレコム企業セルテル社は、彼の熱意と誠意とタフさに支えられ、アフリカで大成功を収めた

シャイ・アガシ（中央）の人柄が、リンダ・リングル・
ハワイ州知事（右）に自分の電気自動車計画を売り込むのに貢献した© AP Images© AP Images

スティーブ・ジョブズは、先進的、情熱的、カリスマ的な起業家といわれる。彼の創意による製品のない世界を想像することは難しい

夢想派ではなく行動派のリチャード・ブランソンは、起業で億万長者になった

eJournal USA 12起業家の資質© AP Images

ジーン・ホールデン

インド・バンガロール市の革新センターで話をする米国の教育者エド・ソービー（中央）。彼は、この子どもたちを起業家に育てようとしているジーン・ホールデンは、経済問題を専門とするフリーラン
ス・ライター。

起が規則に従うよう注意を払う。
• 情熱は、起業家のエネルギー源である。情熱のある起業家
は、他の人たちに自分のアイデアを信じさせることができ

業家にはいろいろなタイプの人たちがいる。成功した起業家の年齢、収入、性別、人種などはさまざまである。学歴や経験、また育った文化や国も異なる。

しかし研究結果によると、成功する起業家には共通する性格特性がいくつかある。それは、独創性、熱心さ、決意、柔軟性、リーダーシップ、情熱、自信、そして「スマーツ」などである。
• 独創性は、新しい製品やサービスの開発を推進する。またる。情熱があれば、起業家の集中力は維持され、周囲の人たちも起業家の計画を真剣に取り上げてくれる。
• 自信は、計画と経験と知識から生まれる。自信のある起業家は、自分の意見を変えることなく他人の意見にも耳を傾けることができる。
•「スマーツ」とは、米国英語の表現で、常識と知性に支えられた技能のことである。常識のある人は直感力が磨かれ、起業家が常に改善を続けるための原動力でもある。それは、知性のある人は専門家になることができる。スマーツを備新しい方法で学習し、質問し、考えることである。

えていながらそれを自覚していない人も多い。例えば、家• 熱心さは、起業家が、特に事業設立当初、週 7 日、 1 日12

計のやりくりの上手な人は、組織的・財政的な技能を備え時間以上も働く原動力となるものである。計画とアイデアている。職業、教育、人生体験などがすべてスマーツを築を成功させるには懸命な努力がなければならない。

く要素となる。

• 決意とは、真に成功を求める気持ちである。何か悪いこと

起業家は誰もが、こうした資質のいくつかを持っている。欠けが起きても、あきらめないということである。強い決意をている要素があれば、それを備えている人たちを雇えばよい。最持つ起業家は、それでもまた別のところに電話をかけ、別も重要なのは、自らの長所を知り、それを伸ばすことである。

のドアをノックする。真の起業家にとっては、金銭的な報酬も大事であるが、それよりもっと胸が高鳴るのは自分の製品やサービスが成功するのを見ることである。
• 柔軟性は、周囲の変化に合わせて迅速に動く能力である。
起業家には、顧客の要求に合わせて当初の自分のアイデアを修正する姿勢がなければならない。
• リーダーシップとは、規則を作り目標を設定する能力である。優れたリーダーは、始めたことは必ず完成させ、誰も
eJournal USA 13

© AP Images

壁を乗り越えて前に進む起業家たち

彼らはカルカッタ（コルカタ）の地方政府の免許を得られるだろうか。それには大きなけん引力が必要となる

2

007年に24歳でヒマワリ油圧搾の事業を始めたとき、マ事業を行うには、強い意志が必要です」と述べている。

シュー・キールは予想もしなかった壁にぶつかり、それ

フィンランドのヘルシンキにある国連大学のウィム・ノーデを乗り越えなければならなかった。故郷ナイロビの高いによると、豊かな国の政策立案者や開発専門家の中には、起業

家賃を避けるために、彼は遠く離れた村に工場を置いたものの、 について、賃金雇用の機会が限られている市場で自営業者を増
10カ月間電力会社から電気の供給はなく、また大統領選挙後のやし、雇用を創出するための施策の 1 つと見ている人が多い、暴動でヒマワリ種子の供給業者との連絡も途絶えたのである。

という。またノーデは、起業は社会的流動性を促進するととも

彼は、発電機を見つけて電力を得、ヒマワリ種子の別の供給元に、女性や季節労働者といった社会の主流から取り残されたを確保して、この困難を乗り越えた。

人々に社会的な力を与える手段でもある、としている。そして、キールが直面したこうした問題は、開発途上国の起業家にとって他人事ではない。

職を得るために必要な経験やコネが十分ではない若い世代にとっては、自営業が唯一の選択肢である場合も多い。
しかし、ビジネス環境が十分に整っていない国々では、粘り困難な壁に挑戦する強さを発揮して起業家経験を積むことが他の国々よりも重要だとノーデは言う。

途上国において中小企業が成功するための原則は、先進国と「新進の起業家が成功するためには、挑戦して、失敗しても大きくは変わらない。ただ異なるのは、制度やインフラ面で高再び挑戦して、（実際には）次々と起業を続ける連続的な起業

く根強いハードルが多い途上国市場では、先進国と比べてはる家にならなければなりません」とノーデは語っている。

かに大きなエネルギーと忍耐力が起業家に求められるという点

相談相手の確保である。起業家は、政府による面倒な規制から貧弱なインフラ
や心もとない警察組織まで、さまざまなハードルに直面する。
ナイジェリアで起業の振興を目的として設立されたES-

またノーデは、経験が十分ではない若い人たちにとって、事TREET基金の創設者、ニーイー・アレックスは、「この国で業機会を見出してそれをつかむことが、とりわけ困難であると

eJournal USA 14

を立ち上げることもある。こうした公共部門の後援者とは、例
えば、若い起業家に便宜を図ってくれる政府の役人などの場合
もあろう。

腐敗の防止
しかしながら、公的な認可や資産の所有権、あるいは法的拘束力のある契約がないことが、中小企業の成長の妨げとなっている。マサチューセッツ州ウェルズリーにあるバブソン・カ
レッジのフリオ・デ・カストロによると、正式な登録をしていない事業は、登記された事業と比べ、高い資本コストや輸送費を払わなければならず、また保管・倉庫にかかわる問題も多く© AP Images

抱えている。さらに、質の良いスタッフの確保や契約履行にも政府の規制緩和の下、ハノイ市近郊のバッチャン村の陶芸家たちは、仕事に精を出している限界がある。
こうした理由から、もっと意欲的な起業家の間では、自分の会社を正式に登記して必要な認可を取ろうと努力する例が増えている。
そして専門家たちは、起業家の活動内容を問わず、彼らに求められるのは、腐敗・堕落することなく、倫理観の高い企業としている。米国や英国では、起業家を目指す人たちが起業家育しての評価を確立することだとしている。「強い倫理観を持ち、成プログラムやコースを活用することができるが、途上国ではそれを周りにも広げ、ひたすら努力を続けよ」と語るのは、イ

そのようなプログラムはほとんど提供されていない。加えてンド・ケララ州の社会起業家、シャフィ・メイサーである。

ノーデによると、若者は銀行から融資を得るのに必要な担保をスペインのバルセロナにあるESADEビジネススクールの持たない場合が多く、また不法行為などの道に流れてしまう可客員教授であり、自身も起業家のケネス・モースによると、各能性もより高い。

国政府が経済の発展や成長にとって起業が重要であることを認

ビジネスの経験や知識を備えた相談相手を持つことは、多くめるようになり、徐々にではあるが規制緩和や起業家支援プロの場合こうした若い世代の起業家たちにとって良い効果を生みグラムの実施が進んでいる。彼は、ヨルダン、レバノン、アラ

出している。キールも、ビジネスに携わっている自分の父親か

ブ首長国連邦、およびパキスタンにおいて、起業への見方が前ら有益な助言を得た経験を持つ。

向きに変わってきていると指摘している。また、世界銀行のレ

一方、アレックスは、駆け出しの起業家たちが互いに連絡をポートでは、2010年に事業環境の緩和が最も進んだ国々として、取り合って経験を共有することを勧めてカザフスタン、ルワンダ、ペルー、ベトいる。彼によると、「大抵の場合、解決

ナム、カーボベルデ、タジキスタン、お策を出してくれる人がいるものだ」という。
ネットワーキングにはもう 1 つ利点がある。それは、地元でも国際的な舞台でも、別の起業家やビジネスの専門家から、「強い倫理観を持ち、それよびザンビアが挙げられている。
キールの事業は、その成長に伴い、現を周りにも広げ、ひたすら在も新たな壁に直面しているが、このケ努力を続けよ」

ニア人起業家は、将来について楽観的である。地域の情報ウェブサイト「East

重要な関係を築く機会や他の形での支援

Africa in Focus」で、彼は次なる事業展を得ることができるという可能性である。

開として製粉事業を既に計画中だと

このような相談相手が後に投資をしてくれたり顧客となったり語っている。

する場合もある、と語るのは、ワシントンにあるジョージ・ワ


シントン大学のアイマン・エル・タラビシである。
インターネットは、テクノロジーに長けた途上国の起業家に
成功のチャンスを平等に与えてくれる手段である。キールは自分の使う機器が壊れた際に、修理する人が見つからず自分で直す技術を身に付けたが、こうした事例でも分かるように、中小企業に携わる若い起業家たちは、多くの場合さまざまな状況に臨機応変に対応できるスキルによって困難を乗り越えている。
また、中小企業を展開する経営者は、公共部門の後援者を見つけたり、あるいは政府に登録せずに「目立たないように」事業

eJournal USA 15

──A.Z.およびキャサリン・ルイス（寄稿家）

© AP Images

発展する通信事業

潜在的な顧客も多いが、不安定要素も多い

ソ

マリアでは、内戦が原因で提供されは正しかった。

ていない公共サービスが多い。しかネーションリンクの通信事業は成功を収しながら、ナスラ・マリンをはじめめた。同社は、30万人の顧客にワイヤレスとする起業家たちの活動により、電話接続はと固定回線の電話サービスを提供し、1,500

非常に整備されている。

人を超える従業員を雇用している。
しかしながら、マリンとパートナーたち

前進中

は、自分たちの会社の市場における現在の1997年、マリンはモガディシュ市で、電話の急成長は続いており、競争も激しいから事業会社ネーションリンクを他の起業家 5 人である。ソマリアには強固な安定した政府

Courtesy Photo

地位に安心することはできない。通信業界と共に設立した。モガディシュはソマリアの首都で、暴動の中心であった。マリンとパー
トナーたちは、安全の問題に対処しつつ、既に企業として確立した立場にある 3 社と競合

ナスラ・マリンが存在しておらず、ネーションリンクは、
自分たちの事業を守るために特別の努力を払わなければならない。 従業員のおよそ40％が、会社の安全確保の作業に携わってするという大きな困難にもかかわらず、通信いる。賄賂を要求されたら、「大抵の場合市場に参入できると考えた。そしてその考え支払います。抵抗したら誰かが殺されてしeJournal USA 16

© AP Images

電気通信企業のおかげで、ボランティアの医師を電話で呼ぶことができる

まうかもしれないからです」と彼女は言う。

くの事業を経営していた。マリンはソマリアと米国で学び、経暴力と安全性の欠如という環境の中で、会社は成長を続けて営学と財政学の学位を取得している。父親やおじたちと共に仕いる。マリンと従業員たちの願いは、「母国に平和と発展をも事をした経験も彼女にとって非常に重要なものであった。彼ら

たらす」ことだと彼女は言う。2000年に、ネーションリンクははマリンに「自分で考え、自分で行動する」ことを教えてくれ

2 つの企業と提携し、ソマリアとアフリた、と彼女は言う。

カの他の数カ国にインターネットのアクネーションリンクで自分の存在価値

セスを供給するソマリ・ インターネッを証明するために、マリンは男性の同僚

ト・カンパニーを設立した。

1 歩ずつ前進する

従業員のおよそ40％が、会社の安全確保の作業に携わっている。

たちよりも良い結果を出そうと努力した。現在、彼女は財務責任者で、経営陣の中では唯一の女性である。家庭では、医師の妻であり、4人の娘たちの母親でジョージア州アトランタ市のジェニある。このような背景を持つマリンは、

ファー・バンティンググレーデンには、家族とビジネスの両方を理解しており、マリンと彼女の目標がよく理解できる。弁護士であるバンティ

自分の会社でも、より多くの女性たちがリーダーとして働くこ

ンググレーデンは、母国シエラレオネでビジネスベンチャーをとができると信じ、そのような女性たちを支援している。こう始めようと試みた経験を持つ。シエラレオネも、内戦を経た国した女性たちは、家族の面倒を見ながら、同時に起業家としてである。彼女は、ネーションリンクが、雇用を創出し、情報への可能性を模索しているのである。

のアクセスを提供し、そして生活の質を高めることで平和と発展をもたらす一助となっている、と語る。



マリンにとって、ネーションリンクは、自信と地位をもたらすものでもある。彼女の家族は何世代にもわたって起業家を輩出しており、内戦の前には、数百万ドルにも上る価値を持つ多eJournal USA 17

──A.Z.

起業家神話の検証
起業家は生まれながらのものであって、作られるものではない
事実からは程遠い。起業家的なものの見方は、事業に優しく、リスクを取ることに見返りがある環境の中で育つ。また起業家としてのスキルは、教わることができる。新製品や新しいサービスのアイデアがなかったり、あるいは自分の力で前に進む自発性がなければ、起業家になることはできないが、もしこの両方があれば、必要なスキルは取得することができるのである。必要なのは、 1 歩
踏み出して会社をスタートさせ、失敗をして過ちから学ぶことなのであるが、これはなかなか困難な道である。もっと手軽に、起業家育成コースを取る方法もある。こうしたコースは、一部の国々の大学や、場合によっては高校でも提供されており、その数は増加を続けている。また、ビジネスのアイデアを展開させて実行に移す方法について、地域や国の起業家組織から専門家のアドバイスをもらうこともできる。さらに、インターネットを使って、経験豊富な起業家に連絡を取ったり、起業の助言や指導をしてくれるメンターのネットワークとつながることで、立ち上げプロジェ
クトについて相談する方法もある。

起業家は一匹おおかみである
そのような起業家もいる。しかしながら、起業家になれそうな
人は会社の設立や成長の過程で、1 人または複数のパートナーに頼ることが多い。例えば英国では、会社設立の40％は複数の創業者によるもので、共同経営は単独の創業者による設立会社と比べ、利益率でも15％高い数字を示している。スティーブ・ジョブズでさえ、 1 人で活動する前には、スティーブ・ウォズニアックとロナ
ルド・ウェーンと組んでいた。家族であっても友人であっても、パートナーは、自分に欠けている能力や経験を補い、試練が訪れたときには精神的に支援してくれる。会社を築き上げていくには、社員の雇用や投資家探し、そして顧客に購買の勧誘をするといった活動が必要であり、さまざまな社会的つながりや人間関係が伴う。
もし寝食や入浴の間も惜しんで働けば、こうしたことすべてを 1
人で行うことができるだろうが、疲れ切った姿で悪臭を漂わせていては、大事なビジネス相手も逃げてしまう。従って、パートナーを作り、仕事や責任を分担した方が良い結果を出せるのである。

eJournal USA 18

起業家を駆り立てるのは利益への欲求のみである
そんなことはない。利益は最終的な目標であるかもしれないが、それが唯一の目標であることはほとんどない。自分の夢やアイデアを実現したいという熱意に駆られる起業家も、あるいは市場の機会をつかもうという決意を持った起業家もいる。米国では、中小企業経営者の大半が、会社設立の動機は、独立すること、すなわち自分がやりたいことをやりたいように行うという願望だったと語っている。また、選択肢に限界があり、起業に活路を求める場合もある。雇用主や職の数が十分ではない環境では、自営の道を選び、消費者の選択肢を増やしたり、雇用を創出したり、あるいは世の中を別の方法で改善することで、間接的に社会に貢献することができる。社会的意識を持った起業家たちは、会社の利益に気を配る一方で、社会的な目標も追求している。彼らは、利益よりも、自分たちの事業が社会に与える影響を高めることを優先している。

起業家は事業を始めるために大金を必要とする
ナンセンスである。米国では、200ドルあれば清掃サービスや屋台での果物販売などの簡単な小規模ビジネスを始めることができる。そして途上国では、事業を始める際の初期投資ははるかに少ない額で済む。さらに創造性があれば、もっと低く抑えることができる。 1 例を挙げると、潜在購買層にアプローチする場合に、コストのかかる広告ではなく、ゲリラマーケティングの手法を利用することができる。また、インターネット上の無料、あるいは低価格の起業関連リソースも、資金を抑える手段となる。一般的には、ベンチャー事業を立ち上げて、それを維持するために必要な資金は、事業の種類によって異なる。社員を雇わない在宅ビジネスは、オフィスや小売スペースを賃借して事務員やブレーンを雇う事業に比べて、少ない資本で始めることができる。
新進の起業家にとって、こうした初期投資や運転資金を見積もることは，最も困難な作業の 1 つである。従って、これらのコストを低く見積もり過ぎたことが分かったときに、過度な責任を感じる必要はない。多くのコンサルタ
ントを雇って進める数百万ドルに上る事業でも、同じ間違いを犯すことがある。

本物の起業家は必ず成功する
全くのでたらめである。失敗しないのはどんなリスクも決して冒さない者だけである。
米国では、新規事業のおよそ半数が、設立後 4 年以内に姿を消す。しかしながら、本物の起業家は、最初の試みが失敗に終わっても、自分のアイデアを簡単にあきらめることができず、多くが立ち直って再び試みるのである。過去の間違いから学んだ者は、 2 度、
3 度、あるいはさらに試みを重ねて、成功に至る可能性が高くなる。新規事業が失敗す
るのは、市場が十分熟していなかったり明確に定められていない場合や、計画が十分練られていなかったり、資金が足りなかった場合など、さまざまな要因による。従って、最初の試みが失敗したならば、どこが間違っていたのかを見極めて、将来に向けて的確な結論を出すことが肝要である。このように失敗を分析することで、事業計画や実施方法を修正したり、全く違った事業を検討したり、あるいは普通の就職を考える 1 歩を踏み出すことができる。いかなる場合でも、失敗の「恥」は捨てて、前に進むべきである。
あなたには優秀な仲間が待っている。ヘンリー・フォードもスティーブ・ジョブズもビル・ゲイツも、そして本田宗一郎も失敗の後に成功を遂げたのである。
eJournal USA 19

Courtesy of Yann

25ドルの太陽光ランプを何百万もの人たちに

この女性に電気が役立つかもしれない

19

世紀の灯油ランプを21世紀の太陽光ランプに取り替
えるには何人の人手が必要か。

コスモス・イグナイト・イノベーションズ社が出した答えは2人であった。
その1人、マシュー・スコットは、スタンフォード・ビジネ
ススクールの学生だった2003年に、太陽光ランプの設計・開発を主導した。このランプは発光ダイオード（LED）技術を基礎にしており、使用電力は白熱電球や蛍光灯と比べはるかに少ない。
スコットは当初、この照明を商業ビルや航空機で使用することを考えていた。しかし、The Fortune at the Bottom of the
Pyramid（邦訳『ネクスト・マーケット』）を読んでから、ア© AP Images

プローチを変えた。C・K・プラハラードが著したこの本は、 1
日 2 ドル50セント未満で生活している、世界の25億人を対象としたビジネスチャンスについて述べている。スコットは自分の開発したランプをこれらの人々の一部にでも届けたいと考えた。

ラゴスの店先。灯油ランプの明かりで買い物？
うにeJournal USA 20

見ても、吸い込まないよCourtesy Photo

Courtesy Photo

マイティーライトとその発明者マット・スコット

マイティーライトを掲げるアミット・チュフ

そこで、彼のスタンフォードの旧友アミット・チュフが登場する。スコットは事業経営の経験があるチュフに、ランプをチュた」と彼は言う。
チュフはインドのグルガオン市に設計・組立事業を設立し、フの故郷インドの貧困層向けに設計し直すための協力を頼んだ。 スコットと共にランプの価格を下げる努力をした。多くのインインドでは、いまだに数百万の人たちが、身体に有害で空気をドの貧困層にとって最初の価格は高過ぎたからである。現在で汚染する灯油ランプを照明に使っている。スコットとチュフは、 は、明るさを増した改良モデルが25ドルで売られている。
合弁事業コスモス・イグナイト・イノベーションズ社を設立し、明かりを広げてオフィスをカリフォルニア州シリコンバレーとインドのニューデリーに置いた。スコットはシリコンバレーで豊富な経験を持つベンチャー投資家から資金を確保し、チュフはインド国内の非政府機関（NGO）に出向き、ランプのテストを行った。

大して、太陽光家庭照明や街灯も扱っている。

大衆のためのマイティーライト
（強力な光）「このランプは、ハイテクの拠点と、生活の向上を切望している数百万人の貧しい人たちの市場とを結ぶ架け橋でした」とチュフは言う。

コスモス・イグナイトはこれまでに、18カ国で15万個のマイティーライトを販売した。そして、製品ラインを 7 品目まで拡「利益よりも社会的影響力を増すことを考えています」とチュフは言う。「し社会的な目標を掲げるならばかし、最初から理解しておく必要がある「いずれにしても百万長者にれないということです」

はなれない」のは、こうした事業では百万長者にはな
漁師と織工が、労働時間を延ばすためにマイティーライトを使用し始めたとき、

マイティーライトと名付けられたこのチュフは、自分とスコットが正しい道を

ランプは、多機能、防水、耐衝撃の特徴歩んでいると知ることができた。「そしを備えた、太陽光をエネルギー源とするLEDランプである。

てそれが分かれば、どんなチャレンジであれ、ワクワクします」

8 時間分の充電が可能で、10万時間の使用に耐えるように設計とチュフは言う。

されている。コスモス・イグナイトは2006年、単価 50ドルでこのランプの販売をインドで開始した。



チュフは、自分とスコットを突き動かしたのは「社会への恩返しと、その過程で満足感を得たい」という願望だった、と語る。 2 人は、マイティーライトをNGO、国際機関、インド政府、および民間の流通業者を通じて販売した。彼らは、資金を慈善団体や民間基金に頼る援助・開発団体の従来のやり方に従わなかった。こうした団体は、資金が底をつくことがあり、そうな
ると、技術の提供者が宙に浮いてしまうからである。「私たちが求めていたのは、そのような形ではなく、自分たちのベン
チャーを長期にわたって続けることを可能にする営利事業だっeJournal USA 21

──A.Z.

Courtesy of I Am White
Courtesy of 4wallz「I Am White」と自称する若い中国人アーティストによるイラスト

上海のストリートアート・インスタレーション

eJournal USA 22

Courtesy of Mad Science

中国の「Neocha（新茶）」におけるアートとビジネスの融合

アダム・ショコラ（左端）、ショーン・ロウ（右端）とNeochaEDGEのスタッフ、アーティストたちシパーティーの後でョーン・ロウのように派手に事業を立ち上げる起業
家はそう多くはない。2007年、彼は上海で豪華なパーティーを主催し、中国人のオルタナティブなアーティ

Neochaの立ち上げは、中国のクリエーティブ業界以外でも

ストやミュージシャンをつなぐオンラインコミュニティー

評判になったものの、ロウの予想に反し、事業計画の基盤と考「Neocha（新茶）」を発足させた。このイベントには、62のデザ

えていた広告収入やモバイル決済による収入は、実際には会社イナーグループ、そして 8 組のインディー・ロックバンドとを支えるには十分ではなかった。
当初の計画は「的外れ」であることが分かった、とロウは回DJらが参加し、 1 万人を超える人々が集まった。
ロウはカリフォルニア州に生まれ、中国にあるジョンズ・ホ

想する。彼はNeochaのスタッフの規模を縮小し、オフィスを

プキンス大学高等国際問題研究大学院南京センターで国際関係

小さい場所に移し、経費が少なくてすむウェブ・ホスティンを学んだ。祖父母の母国である中国で、彼は若い中国人アーティ

グ・サービス事業に切り替えた。彼は、「中国のオルタナティ

ストやミュージシャンに魅了され、刺激を受けた。彼が見たのブなアートや音楽には価値があると常に感じていた」と言う。

は、中国人アーティストたちの「資金などがはるかに限られた

そのようなアーティストたちの作品が売れるように手助けし、中で自分たちの情熱を追求し、ほとんど世に知られることもな

かつ会社の収益にもつながるビジネスモデルを模索することは、い」姿であった。ロウは、それを何とか変えようと決心したの

彼にとってチャレンジだった。

である。

転機となったのは、世界的な市場調査コンサルタント会社のeJournal USA 23

フラミンゴ・インターナショナル社が、ナイキ社の広告キャン

ソルートウォッカをはじめとするクライアントの依頼によるプ

ペーンで中国の若手アーティストを発掘するためロウにアプ

ロジェクトを実施している。

ローチしてきたことだった。Neochaは自分たちの持つデータ「私たちは、マーケティングのために最先端のクリエーティ

ベースを基に、中国の若者の文化トレンドに関する報告書をまブ・コンテンツを求めている企業に、このアーティストたちがとめるとともに、関連する写真とビデオ資料を作成した。比較

素晴らしい価値をもたらすことができるということに気付きま的短期間で行われたこの仕事の質の高さが、フラミンゴ・イン

した」とロウは語る。そして、この新しいビジネスモデルは利ターナショナルに強い印象を与えたのである。

益にもつながっているという。
ロウは、彼とショコラが望むのは「クリエーティブ業界に影ファンからパートナーへ響を及ぼし続けること」だとしている。2010年に彼らは、現在

Neochaのコンサルティングビジネスが増加していく中、同理となってビジネスの世界とつなげるEDGEクリエーティブ・の会社の 1 部門として、Neochaに所属するアーティストの代社のファンの 1 人であったアダム・
ショコラが入社した。マーケティン
グの経験を持つ彼は、コンサルティ
ングに関わるプロジェクトの管理・運営に大きな役割を果たすようになった。2009年、ショコラとロウは、

コレクティブを設立した。中国ではこのビ

私たちは最高にクリエーティ
ブな人たちと一緒に仕事をすることができる。

ジネス部門の競争はまだ激烈ではなく、
ヒップアーティストたちとNeochaEDGEほど深くつながっているライバルもほとんど現れていない。
ビジネスは本格的になった、とロウは言NeochaEDGEというクリエーティ

うが、彼とショコラは、いまだに大いに楽

ブ・エージェンシーを立ち上げた。NeochaEDGEはコンテン

しみながら仕事をしている。

ツの制作、市場調査、および 3 万人を超すNeochaユーザーの「私たちは最高にクリエーティブな人たちと一緒に仕事をす

才能を基盤にしたイベントの企画立案に焦点を合わせている。

ることができるし、私たちが作り出すコンテンツは平凡で退屈

これまでに、NeochaEDGEは、グラフィティの展示会、スリッ

な広告とは違う」とロウは語る。流行の最先端を行くヒップな

プマット（DJが使用する布）アート、およびライブミュージッ

カメラマンとスタイリストのデュオと一緒にファッション

クを取り上げたイベントの企画を支援し、またペプシコやアブシュート撮影をするのはいかがだろうか。

© AP Images

──A.Z.

若い中国人アーティストたちは、入れ墨さえもアートにしてしまう

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© AP Images

オンライン市場で踊る

いつも人々が街で踊っているのに、ダンスクラブが成り立つのだろうかロ

ベルト・ フェルミノは16歳でDJになった。 自分のすることができるようなウェブ・プラットフォームを作った。

オーディオ機器を持って、人の集まる場所でダンス

そしてこの事業が軌道に乗るころには、フェルミノの頭の中にミュージックをかける。「楽な仕事だった」とフェルは、既に次の新しい事業の構想があった。それは、地元のサーミノは回想する。 5 年後、彼はもう 1 歩踏み出し、パーティー

ビスを対象としたオンライン市場である。その背景には、カメクラブを始めた。お金を稼ぎたかったが、同時にエレクトロ・

ラマン、デザイナー、ショーウィンドウの装飾家、あるいは他

ダンスミュージックを人々に広めたいとも思っていたのである。 のサービスを雇おうと考えていても、そうしたサービスをどこ
しかしながら、彼が提供する音楽で人々を満足させるのは難しかった。彼が住んでいたサンパウロの低所得地域の人々は、で探したらよいか分からない中小企業が多いという状況があった。

従来からの音楽を好んだのである。「文化や文化的な好みを変オンライン市場の構築えるのは本当に大変なことです」と彼はため息混じりに言う。
「だから、私がやろうとしていたことは思ったようにはうまくいきませんでした」。けれどもフェルミノはこの経験を後悔はフェルミノは、この両者をつなぎ、取引を促進するために、していない。ビジネスは、そのサービスや商品を顧客が求めな

ウェブ上のプラットフォームを利用できるのではないかと考え

い限りうまくやっていくことができない、と教えてくれたからた。そして、彼の会社は小額の仲介料を請求するというわけだ。

だ。

フェルミノとパートナーたちは、この数カ月間、アイデアを練彼は2010年、いとこのジェファソン・ソアレスが経営してり、弁護士や起業家仲間などに相談している。「私たちは、毎いたウェブページ・デザイン会社に加わった。当時ソアレスの日のようにこのアイデアを修正したり、改善したり、またこれ事業は厳しい状況だったが、フェルミノはソアレスを手伝い、に関連した計画を練り直したりしています」と彼は語る。

クライアントが自分たちのサイトを少ない経費で段階的に構築

最も大きな問題は資金調達である。ブラジルでは、エンジェ

eJournal USA 25

めに訪れるベテラン経営者と交流した企業を支援する個人投資家たちは、通常、りすることができ、ベンチャー事業を自分たちが知っているビジネスしか支援行っている学生たちやこれから始めよ

せず、オンラインベンチャーに、特に初うと考えている学生たちでにぎわって期段階の企業に理解を示すエンジェル・いる。また同センターは、大学で行っインベスターはほんの一握りしかいないているビジネス基礎クラスの内容を広からだ。しかしながら、フェルミノは資げた起業プログラムの開発も進めてい金を求めるときに、「ノー」と言われてる。フェルミノと同僚たちは，自分たも決してあきらめない。また彼は事業計

ちのプログラムの内容をできる限り最画コンテストに応募するという手段も模高のものとするために、米国や中南米索している。これは、新進起業家に立ちの大学で実施されている同様のプログ上げ資金を勝ち取るチャンスを与えるのラムを研究し、取り入れている。

Courtesy Photo

ル・インベスターと呼ばれるベンチャー

みならず、企業の宣伝にもなるからである。

起業センターロベルト・フェルミノ

しかし、フェルミノの起業家としての意欲は留まることを知らない。「頭の中にはまだアイデ アが いっぱ い 詰
まっています」と彼は言う。彼は最も有望なアイデアを選び、それに取り組む。

現在26歳になったフェルミノは、サンパウロ大学でエンジ

そして他のアイデアは、友人や起業家仲間と共有している。アニアリングを学ぶとともに、キャンパス内とオンラインで起業

イデアを探している人は、彼に電話してみてはどうだろうか。

センターを運営している。このセンターでは、学生起業家たち
──A.Z.

© AP Images

が自分のアイデアや経験をお互いに交換したり、講演などのたこのブラジルの母親のように、オンライン市場を活用すれば、どこからでもビジネスができる

eJournal USA 26

© AP Images

イベントを仕切るティーンエージャー

ヨルダン川西岸にあるベツレヘム市メンジャー広場のクリスマスデコレーションワ

エド・アルタウィールは、自分で事業を起こしたとき、 賞した。また、毎年開催されるインジャズ・アルアラブ地域企
起業家とは何かということを全く知らなかった。し業コンテストで、2007年のアラブ世界最優秀学生企業と認めかし、それでもこの18歳の高校生は、本格的な事業られた。また、このコンテストでは、アルタウィールが2007を計画し発足させる、パレスチナ領土の学生を対象とするコン
テストに応募した。

年のアラブ世界最優秀学生エグゼクティブに選ばれた。
彼女は 6 カ月後に事業を売却し、コンテストの規則に従って

アルタウィールが始めた事業は、ティーン・タッチという特別イベント企画運営会社だった。彼女は同級生28人を雇って、利益を投資家に分配した。ビルセイト大学に進学したアルタ
ウィールは、既に新しいアイデアをいくつか考えていた。

招待状を送り、施設を借り、食べ物のケータリングサービスを「私は将来事業を築く夢を持ち始めていました。自分が企業手配した。ティーン・タッチは、子どもの誕生パーティーを企のリーダーになれるかもしれないと思うようになったのです」

画・準備し、ヨルダン川西岸のラマラ市で住宅やビルにクリスと彼女は言う。

マスの飾りを施し、バレンタインデーのギフトを売る店を開いた。

2010年にオバマ大統領が、ワシントンで開かれた大統領の「私たちは、何から何まで、あらゆる手配を引き受けました」

起業家サミットにアルタウィールを招待した。彼女は最年少のサミット参加者として、若者による起業に関する公開討論会でとアルタウィールは語る。

意見を発表した。それを聞いたバブソン大学のレン・シュレジ

高い評価

ンジャー学長は大きな感銘を受け、彼女に同大学院経営学修士
課程の奨学金を提供した。

ティーン・タッチはパレスチナ領土の最優秀学生企業賞を受

そのころアルタウィールは、ヨルダン川西岸の若いパレスチ

eJournal USA 27

ナ人のためにレクリエーション・

見でした」と彼女は言う。この21

エンターテインメント・センター

歳の起業家は、ビルセイト大学をを作ることを考えていた。彼女は卒業しバブソン大学の大学院に入「皆が集まり、楽しみながら人間ることを目指して学業に励んでい的に成長できるユニークな場所をる。彼女は、「この 3 年間、私にとっ作りたい」と言う。彼女の計画しては本当に大きな出来事がありまたセンターには、ボウリング場、した。そのおかげもあって、将来スケートリンク、ミニチュア・ゴ

何をやりたいかが見えてきましルフコース、そして図書館もある。

た」と語る。そして、彼女がやり「多難な人生を送っているパレス

たいのは起業家になることである。

チナ人の若者は、このような場所

それは、彼女が起業家になることを必要としているのです」とアルによって自分の可能性をフルに発タウィールは語っている。また彼

揮できると信じているからである。

女は、就職の機会があまりない同「しかし私はまだ起業家の道の年代の若者たちのために雇用を創

第 1 歩を踏み出したばかりです」

り出したいとも思っている。パレとアルタウィールは言う。

スチナ中央統計局によると、2010
年にはヨルダン川西岸とガザ地区



た。

現実の壁

──A.Z.

Ken Whiteの若者の40％近くが失業してい2010年にワシントンで開かれた大統領の起業家サミットで話をするワエド・アルタウィール

アルタウィールは、自分のアイデアを実現するのが難しいことも知っている。そこで、バブソン大学の教授たちと相談した結果、まずは学業に専念することにした。
「大学での勉強を終えてからの方がセンター創設のアイデア© AP Images

を発展させる準備も整っているだろう、というのが先生方の意

ビルセイト大学の卒業式

eJournal USA 28

これは宣伝用のイベントではない。2006年に起きた日食のときのイスタンブール市スルタンアフメット広場の光景であるイ

スタンブールから来た交換留

きく遅れを取っていた。当時、トルコの学生ファティフ・イスベセル

田舎では電話のある家庭は珍しく、電話にとって、1990年代初めにフをかけるには地元の郵便局まで行って、ロリダ州デイトナビーチ市の高校に電話がつながるのを待たねばならなかっ

通ったことは、思い出深い体験となった。

た。当時米国で進行中の技術革命に魅

しかし、イスベセルのようなトルコのせられた、と彼は言う。

起業家たちのおかげで、状況が大きく変わってきた。

テクノロジー熱1990年代後半に、イスベセルはイスタ
ンブール工科大学の級友数人と共に、インターネットのプロジェクトを主に扱うのアイデアにあふれていました」とイ

小さな事業を始めた。
「それはコンピュー

スベセルは振り返る。「そうした変化

ター技術者のための遊び場のようなもの

がいずれはトルコにも影響を及ぼすのではないか、という気がしました」
イスベセルがフロリダ州の高校に通っていたころ、トルコは電気通信の ファティフ・イスベセル
分野で米国をはじめとする先進国に大eJournal USA 29

Courtesy Photo「私は起業家精神とさまざまな技術でした」と彼は言う。
イスベセルは、2000年にはもっと本格的な企業、ポジトロン社を創設した。
同社の事業内容は、電気通信分野の事業
開発、ネットワーキングおよびセキュリ© AP Images

トルコ・コネクション

Courtesy of Nevit

この少女は、次世代携帯電話が絶対トルコで生まれるようにしようとしている

ティー用のソフトウェア開発だった。イスベセルによると、同社は、トルコで不足していた経験豊富なマネジャーの募集をはじめ数々の難題に直面した。

ポジトロンの最初のヒット商品の 1 つゲームIDDAA用の携帯電話アプリケー
ションだった。そしてその数年後、ポジ
トロンは、トルコ最大の民間銀行、トル
コ勧業銀行のために携帯電話バンキン
グ・アプリケーションを開発して国際金「米国に本社のある大手多国籍銀行が独自のバージョンをリリースしたのと同じ月に、私たちがこの製品を発売したことに、深い満足感を覚えました」とイスベセルは言う。

新時代の幕開けは、 トルコで唯一の公式スポーツ賭博

ローバル・ビジネスプラン・コンテストで優勝した。

彼の野心は、ワイヤレス産業の将来を形作ることに参加すること、そして彼は、米国の同様の製品と同

トルコの仲間やライバルと共に、トルコにはハイテクセクターが存在しない

じ月に自社製品を米国市場でという誤った概念を覆すことだという。

発売したことに、特に大きなは、ポジトロンの成功は「雇用創出に満足感を得た。

エンデバーのエルミラ・ ベイラズリ貢献しただけでなく、他のトルコ国民を刺激し、自分自身を革新者と見よう

融市場に進出し、大躍進を遂げた。このという気を起こさせることにも貢献し

アプリケーションによって、ユーザーはました」と語っている。

世界中どこにいても送金、株の取引、預金残高照会などができるようになった。



イスベセルは2007年に、米国に本部のある起業促進の非営
利組織エンデバーにより「影響力の大きい起業家」の 1 人に選ばれた。そして、その 1 年後にはポジトロンの統合モバイルバ
ンキング製品が、ハーバード大学ビジネススクール主催のグeJournal USA 30

──A.Z.

Courtesy of Procsilas Moscas

イスタンブールの過去を物語る風景

eJournal USA 31

なぜ起業家になったのですか
クレイグ・ニューマーク
16年ほど前に趣味でクレイグズリストを始めたことから、偶然に起業家になりました。当時生まれたばかりのオンラインコ
ミュニティーに恩返しをしようと考えたのです。［インターネット・ユーザーに］その当時でも大きく支援してもらっていたものですから。しかし1999年には、私のして© AP Images

いることが明らかに何百万もの人たちにとって大きな重要性を持っていることが分かり、このコミュニティーへの約束を果た
すために本格的な事業家にならざるを得ませんでした。

クレイグ・ニューマークが創設したクレイグズリストは、無料のオンライン案内広告を中心とするコミュニ
ティーベースのネットワークである。1995年以来、クレイグズリストは米国で最も人気の高いウェブサイトの
1 つに成長している。

ラジーブ・メーロトラ
学校に通っていたころ、トランジスターラジオを組み立てて売っていました。ですから、もともと起業家精神があったのだと思います。後にエンジニアの教育を受けましたが、常に、製品開発から資金調達、そしてマーケティングまで、ビジネスのあらゆる側面に関わりたいと考えていました。起業家であることは生き方であり、それは私にとって素晴しい生き方です。

信会社を設立し成功させている。タイム誌による「あなたの生活」を変える人たちの1人に選ばれたほか、
世界経済フォーラムのテクノロジー・パイオニアにも選ばれている。

eJournal USA 32

Courtesy Photo

ラジーブ・メーロトラは、インドで数々の電気通エバ・ボイコフスカ
起業家は、なろうと思ってなるものではないと思います。ものごとのやり方をもっと改善しようという努力を継続した結果として起業家になるのだと思います。しかし、振り返ってみると、私は常に何かを人と違う方法でやるアイデアを持っていたようです。コペルニクは、開発援助をもっと具体的かつ効果的
Courtesy Photoに実行できるはずだという私の信念から生まれたものです。

エバ・ボイコフスカは、コペルニクの共同創設者。コペルニ
クは、開発途上国にシンプルで低コストの技術を提供する非営利事業である。

ビレル・ブラウイ
起業家とは、夢を抱く勇気のある人です。そして自分と自分のチームを信頼し、型破りなアイデアを素晴しいプロジェクトに変えることができると信じている人です。起業家は、無限の可能性を信じ、他の人たちが問題だと見なすことに直面しても、それをチャンスと捉える人です。私は、こうした価値観を共有する偉大な人たちに大いに触発され、長年にわたりそういう人になることを目指してきました。

ビレル・ブラウイは、チュニジアのオンライン・ソーシャルメディ
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ア企業AWS社の共同創設者で最高経営責任者。

マイク・モラディアン
私が起業家になったのは、自分のアイデアを信じていたから、そして変化を起こすことに貢献できると信じていたからです。
起業家は自分のビジョンと夢と野心から素晴しいものを形作ることができます。何かを創り出して成功させることほどスリルのあることはありません。また自分で稼ぎ出したお金ほど有意義な報酬はありません。

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マイク・モラディアンは、ロサンゼルス市で、米国の公立大学250校の成績分布データを公表する会社キャンパスバディ社を設立した。

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サンディアガ・ウノ
起業家になったのは偶然の成り行きでした。家族にも親戚にも起業家はいません。1997年の金融危機のあおりでレイオフされたため、自分で自分の将来を築いていくしかありませんでした。私は、起業家になったことで、理想主義と独創性によって社会を良い方向へ変える力を与えられました。

サンディアガ・ウノは、投資会社サラトガ・キャピタル社を創設した。同社は1998年以来、インドネシア有数の規模をCourtesy Photo

持つ投資会社に成長している。

フィル・テプファー
起業家になることは究極の自己表現です。自分の独自の製品やサービスを創り出し、それを他の人たちに気に入ってもらうことは、
大きなチャレンジです。自分が創り出したものを地域社会が受け入れてくれるのを見るのは、私の人
生で最も大きな満足感を得た体験でした。それは世界を変え、無数
Courtesy Photoの人たちの生活に影響を及ぼし、自分が人生で何かを成し遂げたという実感を得る手段であり、普通の 9 時 5 時［の仕事］ではなかなか得られないものです。

フィル・テプファー（左）とチャールズ・ボゴイアン

フィル・テプファーとチャール
ズ・ボゴイアンは、リサイクル材

チャールズ・ボゴイアン

料を使った布地で作られたジャ
私は昔から、起業家になれば具体的な形で世界に良い影響を及ぼす

ケットやシャツを販売するリブプことができると考えていました。「何もないところから何かを築く」とラウド社（本社ボストン市）を共いうチャレンジに直面しながら、貴重な技能と教訓を学びました。そ同で創設した。

れは普通なら、はるかに長い時間をかけて体験することでした。

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セリマ・アブー美しいものを作るという夢を持っていますか。おいしいものを作るという夢を持っていますか。多くの人に喜んでもらえるものを作るという夢を持っていますか。そして、自分の事業のあらゆる価値観を反映したブランドを創り出すという夢を持っていますか。
私はこうした夢を全部見てきました。それが、TYPIK社を創設

セリマ・アブーは2004年に、チュニジア製品をオンラインと従来型店舗の両方で販売するTYPIK社を創設した。

Courtesy Photo

した理由です。

トメル・ドビル
起業家になったのは、気に入らないことに不満を言うだけでなく、それを改善する行動を取りたかったからです。起業家になったことで、変化を生む力を与えられました。自分 1 人のパ
世界中の何億人というパソコン

Courtesy of Antonio Bonanno

ユーザーの体験を改善する力を与えられたのです。

トメル・ドビルは、イスラエルに本社のあるソフトウェア会社ソルート社の共同創設者で最高経営責任者。同社はパソコンの機能を向上させるサービスを提供している。

マルチェロ・オリジ
子どものころ、ピックアップサッカーをして遊ぶときには必ず弱い方のチームを選んでプレーしていました。
強いチームに勝つのが、とても気持ちがよかったからです。常にチャレンジするのが好きでした。そして、自分の人生を左右する本当の力を持ち、人のためになるものを創り出したいと、いつも思っていました。チャレ
ンジを求め、未来を形作り、社会に何かを還元する。それが、起業家になった理由です。

マルチェロ・オリジは、イタリアのサルディニア島でプロッシマ・イソラという情報・通信技術会社ほか 2社を共同で創設した。
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Courtesy Photo

ソコンを改良するだけでなく、

© AP Images

ブルームバーグ・ビジネスウィーク誌主催の「2010年米国で最も優秀な若き起業家」コンテストの最終選考に残ったタイラー・ガルガンスキは、フード付
きアンダーシャツ販売会社を共同創設した

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参考資料
若者の事業と若い起業家に関するウェブサイト
ビジネスアイデアや新事業立

Kairos Society

起業を通じて次世代のグローバルリーダーをち上げへのアドバイスに関する若者のためのフォーラム。

育成することを目指す学生たちの組織。

http://www.businessownersideacafe.com/genx/

http://kairossociety.com/

Global Entrepreneurship Week

Teen Business Link

世界各地の若者による起業

若い起業家候補のための米国中小企業を称え、推進する年次イベント。

庁の情報資源。

http://www.unleashingideas.org/

http://archive.sba.gov/teens/

Junior Achievement Worldwide

労働力としての準備態勢、起業家精神、金融知識について学生たちを教育する世界最大

米国国務省は、上記各資料の内容および入手の可能性についの組織。

ては責任を負いません。インターネットリンクは、2012年6月

http://www.ja.org/

現在、すべて有効でした。

起業家になるのに早過ぎるということはない。ベック・ジョンソンは10歳のときにニューハンプシャー州スナピー市でアイスクリームスタンドを開店した

eJournal USA 37© AP Images

GenX Startup and Idea Café

米国大使館 / アメリカンセンター
レファレンス資料室

札幌アメリカンセンター・レファレンス資料室〒064-0821 札幌市中央区北1条西28丁目 米国総領事館内
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米国大使館のウェブサイト

米国大使館

http://japanese.japan.usembassy.gov

米国大使館携帯サイト http://usembassy.jp