特集■ トップランナーに学ぶPART 1

税理士成功の条件

スペシャリストのお仕事9パターン●「事業再生」 福島朋亮
ここでは，主に大手事務所から独立後の当職の歩み・想いを紹介していきたい。なお，本稿における意見・主張等はすべて個人的な見解であることをお断りしておく。

「事業再生」

公認会計士・税理士

福島朋亮

1 事業再生と向き合って10数年

１

大手事務所からの独立⑴

自分で考える業務2005年５月13日設立のFAソリューショ

当職は，20代後半から30代前半にかけてンズ㈱は，2015年４月期の決算をもって10大手事務所の提携先のドイツの事務所で，期目を迎えた。売上の割合は，再生と再生

４年間にわたり日系企業の御用聞き・クレから派生したM＆Aのアドバイザリー業務ーム処理と新規顧客の開拓に努めてきた。

が８割，過去に再生計画を策定したクライ

ドイツと日本の税務上の取扱いの違いや移アントからの継続業務（モニタリング資料

転価格税制上の諸問題をドイツ人税理士との作成や税務顧問）が２割であり，この割

クライアントの現地法人の社長らと議論合は東日本大震災後に一定量の顧問業務をし，解決策を探る。自ら考えて行動しなけ確保する方針を採ってからほぼ一定していればことが進まない。非常に刺激的な４年る。

間だった。

ここでは，当職が再生業務に関わること帰国後，大手事務所の歯車に組み込まれになったきっかけから話を進めることにすた。定まったマニュアルに則り事故のないる。この業務はテクニカルな面はもちろんようにことを進める業務には１年目で嫌気であるが，（浪花節的な）精神面・再生にがさし，モチベーションが上がらない。そかける想いの強さが非常に重要な業務であんな中，自ら申し出てM＆Aのアドバイザるためである。

リー業務を行う子会社に転籍をした。2003
年春，34歳のときだった。想定外のことが勃発するのが当たり前の業務は魅力的だっ税務弘報 2015.9 57

特集 トップランナーに学ぶ税理士成功の条件た。同僚にも恵まれ，当初の狙い通りに自保証人でもなければ，債権者に対して何の分の成長を感じながら成功と失敗を繰り返権利もないのでそもそも交渉相手たりえな

す，濃密な時間が過ぎていった。

い）。そのため，本件は私的整理前提の交渉が一気に法的整理に振れた段階で，金融⑵再生M＆Aとの出会い機関対応も困難を極めることになった。

転機が訪れたのは，とある小売店の売却とはいえ，民事再生法の適用申請後，双案件だった。債務超過が大きく，キャッシ方の買い手の条件を出してもらい，裁判所ュ・フローも薄いので金融債務の圧縮は必にも報告をしながら事業の売却は成功裏に須。従業員も多く，労働組合もある。不動完了した。M＆Aアドバイザーとしての大産も多かった。私的整理か法的整理か（債方の業務は完了である。しかし，ここから務免除を金融機関だけに求めるか，一般債が大変だった。個人の保証責任の解除の問権者も巻き込むか）は決まっていないがス題が残っている。自宅だけは残したい一族，ポンサーは積極的なので，条件を整えれば自宅を売却してその地を去ることが責任を早期に完了するという事前情報。４名のチ取ったことになるという主要債権者。現在ームで取り掛かった。

は「経営者保証のガイドライン」ができてスポンサーが豹変したのは条件交渉がかいるため，このガイドラインに則った手続なり煮詰まってから。「経営者の自宅は買をすればよい。が，当時は個人保証解除のい受ける」，「しばらく海外旅行にでも行っ問題解決のために，「本人がその地を去る」て，ほとぼりが冷めてから戻ってくればよということの意味や，「先祖に申し訳が立い」と甘いことを言っていたスポンサーが，たないという理屈」を背景とする故郷を持「法的整理も辞さぬ」と資金ショートギリつ人（再生債務者）と「大都市に引っ越せギリのタイミングで通告してきた。後からば，誰もあなたのことは気にしない（気兼わかったのだが，買い手は当初からそのつねなく生活ができる）」という故郷を持たもりで，資金ショートのタイミングを読み，ない人（主要金融債権者）の間の交渉が必

身動きが取れなくなった段階で法的整理に要だった。

持ち込み「助けてあげました！」というパフォーマンスを披露することを目論んでい⑶

大手ではできない仕事の気づきた。これにクライアントの社長が怒った。

そもそも売却が長引いたこともあって，独占交渉権を与えていた買い手を無視し当該案件は長期化していた。また，当時所て，別の同業者に助けを求めた。

属していた会社側は，個人保証の解除の問当然のことであるが，金融債務の免除を題は「契約外の仕事」と捉えていたようで伴う事業売却は交渉相手が買い手のみでなある。クライアント側は，金融債権者とのく，金融債権者も含まれる。抵当権を外し交渉は個人保証問題の解決まで含めた契約てもらわなければ，買い手は不動産を購入と捉えていた。この契約内容はどうでもよできない。しかし，原則として買い手と金かったのだが，当時の上司から言われた一融債権者は直接的に交渉しない（買い手は言が当職の想いとその後の10年間を決定づ

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 税務弘報 2015.9

●「事業再生」 福島朋亮

けた。
「うちは大手しか相手にしない。個にも加入し，３名の固定給を支払うために人保証の問題からは手を引け。事業に失敗

必死に営業をした。この３名のうち，いました奴の面倒なんか見るな」。

だ同士として働いているのは１名のみだ

飛び出すまでは早かった。幸い，他の案が，当時はスタンダードが確立されていな件で難儀しているものはなく，独立するない事業再生という分野の業務は毎日が発見らそのタイミングがベストだった。正式なの連続で刺激的だった。このころのマイン

退職日は2004年９月末日。組織に所属しなドとノウハウ・人脈が現在の当社の支えにいプロフェッショナルとしての人生が始まなっている。

った。

⑶

ネームバリューのない営業

では，当時の営業は，何をやったか？

２ 仕事をするための箱（法人）の確保とネームバリューのない環境

①

⑴

②

独立して何をやるか

独立当初から，やりたいことと方針は決まっていた。前項の経緯があったため，再生とM＆Aで食っていく。１年目を過ぎた

非常に原始的であるが，金融機関への突撃電話
各種勉強会・後援会への参加，事後の立食パーティーなどで自分を売り込
み③

独立して成功している友人を訪問らバイトはやらない。税務顧問業務もやらない。無駄な投資もしない。まずは，地固めをする。
当初半年は顧客の獲得に苦労した。すで主として，上記の３点である。結果論であるが，いずれのルートも，現在の業務につながるものになっている。に独立していた大手事務所の同期を頼り，突撃電話は10 ～ 20の金融機関に連絡を思いが近いということもあり彼と共同で会入れたが，「来なくていい」という先がほ社を立ち上げ，営業に精を出した。それな

とんど。２～３件「話を聞いてやってもいりに仕事も獲得でき，思った通りの仕事をい」と言ってくれた先があり，訪問させてすることができ始めた。しかし，この共同いただいた。今となっては「お互いによいで立ち上げた会社は半年程度で頓挫するこ拾いものをしましたね。」と言い合える信とになる。人員を抱えるリスクを取るか取頼感を構築できているが，当時，訪問の許らないか（専門家を丸抱えするか，外出し可をいただけたのは実に幸運なことであっにするか）という経営上の方針が大きく異た。見知らぬ先に電話をかけて訪問のアポなることが原因だった。

を取りつけるということは，業者で「やっ⑵ていた」という人は聞いたことがない。

箱の確保と人の確保

今から思えば思いきったことをしたと思パーティーでの売り込みや同業者訪問

うが，独立後半年足らずで３名の専門家をは，スタンダードな方法だと思う。幸運に雇 う こ と に し た。 そ の た め に 会 社（ 現，も，当時は全国にある中小企業再生支援協

FAソリューションズ㈱）を立ち上げ，日議会も手探りで情報収集をしていた（中小本橋にレンタルオフィスを借り，社会保険企業再生支援全国本部ができる前だったこ
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特集 トップランナーに学ぶ税理士成功の条件ともあり，各地で独自展開していた時代だ

まったマニュアルに則り事故のないようにった）こともあり，各地の講演会や勉強会ことを進める業務」と捉えられがちであり，の後で催される懇親会に「できる専門家」実際そうなっている会計事務所もあると感を探しに来られていることが多かった。そじられる。再生の仕事は，ある程度のスタの出会いをきっかけに，中小企業再生支援

ンダードはあるものの１つとして同じ案件協議会の業務を早い段階から手掛けることはない。全部がオリジナルで，そのときそができた。ここで，先述した小売店の売却のときの諸条件を前にしてアイディアをめ案件のノウハウが生きた。

ぐらせなければならない。「「事務所」のマ

同業者訪問による案件探しは，立ち上げインドではいずれ考えることをしなくなる時のつなぎの仕事としては非常に助かっ（イコール，この仕事ができなくなる）」とた。先駆けて独立した人たちのよいところいう危機感があるため，ここにはこだわりと悪いところを十分に勉強させてもらっがある。

た。この際に細心の注意を払ったのは，紹介者の顧客基盤には手を出さないこと。あくまでも一時的なもの，丁稚奉公と割り切

１ 再生という業務にやりがいを見いだせるか？
改めて数えたことはないが，この10年間った。
一般的には，世襲制で税理士事務所を承で300社を超える案件に関わることができ継することが安定収入の最も近道と思われた。９割方の会社は何らかの手立てで事業る。しかし，当職としては親が税務会計との存続に成功しているが，これだけ数をこは違う世界の仕事をしていて，この業界でなせばハッピーエンドばかりではなく，途のしがらみが全くなかったことが幸いだっ中で事業を投げ出してしまう経営者や，病た。ゼロベースで業務の方針を検討するこに侵された先代が命がけで作った再生計画とができたからだ。やりたいと思う仕事だを簡単に投げ出して逃げてしまった息子なけに力を注ぐことができ，FAソリューシ

ど，失敗に終わるケースも出てくる。事業

ョンズの根幹を築くことができた。の存続には成功しても，必ずしも当初本人

2

当社の特徴が望んだとおりの結果にならなかったケースもある。
また，近年はスタンダードがほぼ確立さ当職は個人事務所ではなく，主としてコれたこともあり，業務報酬の水準が低値安ンサルティング会社の形態を前面に出して定の傾向にある。手間はかかるが儲からな仕事をしているので，「事務所」ではなく「会い，思った以上にハードな分野かもしれな社・当社」という表現を使う。平成27年６い。では，FAソリューションズはなぜ再月30日現在，パート・非常勤を合わせて12生という業務を続けているのか？ありきた名で業務に従事しているが，これは一緒にりであるが，「この仕事に心血を注ぎ込む働いている12名が共通認識を持っている。

だけのやりがい」を感じているからと思う。

どうしても会計事務所というものは「定60 税務弘報 2015.9

●「事業再生」 福島朋亮⑴

世の中の役に立っているという気概る宿も少なからずある。どこかの時代の宿

M＆Aのアドバイザーをやっていたこ

主が判断を誤って多額の債務を背負い，そろ，当時の上司がこんなことを言っていた。の結果，数百年続いてきた文化を廃れさせ「自分たちの仕事の結果が会社を残すことてしまう寸前にある。これを防止することになったり，雇用を守ることにつながったが，会計税務の知識を使うことで可能になりする。このことで失われたかもしれないる。「この仕事に心血を注ぎ込むだけのや様々な人たち（従業員・販売先・取引先・りがい」はここにあると思う。

その家族…）の幸せを守ることができる。
彼らはわれわれのことを全く知らない。
（直接）感謝されることはない。でも，１つの２ どんな知識が限界集落を救うのか？

再生案件で取引先の家族まで含めると数千当職は，FAソリューションズが数多く人の人の生活が維持できる。自分は黒子での再生案件を手掛けることができているのいい。そこに満足している」。

は，やりたいという気持ちだけでなく，⑴究極の自己満足かも知れないが，「我が問題解決のための知識と⑵落としどころを意を得たり！」と心の中でひざをポンと叩探る注意力・バランス感覚を常に意識していたことを記憶している。

いるから，と信じている。

⑵⑴

問題解決のための知識

①

調査能力

温泉マークを地図上から消さないこと国土地理院の地図に載っている温泉マー再生のためには当該債務者の病状を正し

クは，温泉が湧いている源泉地についていく理解する必要がある。具体的には，実態るのではなく，温泉が利用できる宿泊施設債務超過・債務償還年数・金融債務の状況・がある場所についていると聞いた。真実か保全の状況・税金や社会保険料その他一般どうか確かめたことはないが，FAソリュ

債権の支払遅延の状況・窮境原因・金融支ーションズのやりがいの原点はここにある

援スキーム立案のための留意事項・清算配と思っている。

当率などである。

すなわち，借金の問題で山の中の一軒宿いずれも，企業ないし個人の（粉飾のなが廃業を余儀なくされると，地図上から温い）経営数値を正しく把握し，整理するこ泉マークが消えてしまう。これは，その地とが必要である。また，金融債務についてに行く旅人が困るというレベルの話ではなは多少の法律上の知識も求められる。窮境

く，その地で暮らしてきた人々の経済生活原因の解明は通常過去20年分くらいの決算がなくなり，温泉地の文化がなくなり，限数値の分析が欠かせない。これをするため

界集落を通り越して人が住めない地になるには，最低限の簿記・原価計算・法人税・ということにつながる。後継者問題で廃業民法（債権）などの知識が要求される。の危機に瀕している宿は多い。それと同様②に，過剰債務の問題で廃業を余儀なくされ整理能力
こうした事項を整然と整理し，次のステ
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特集 トップランナーに学ぶ税理士成功の条件ップに移るための知識として債務者・債権磨かれる。

者と共有できるようにする。具体的には「調査報告書」という形でレポート化する。数⑵落としどころを探る注意力・バラン

字を単に羅列するのではなく，当該債務者

ス感覚の実態が理解できるようにストーリー性を当職は，この点については「センス」だ持たせなければならない。債権者は金融支と思っている。ビジネスの世界でもスポー援を行うための大義名分と経済合理性が欠ツの世界でも，センスのある人とない人がかせないため，担当者が稟議書を書きやすいる。

い項目立てや表現に気を遣う。

再生業務において「センス」を具体的にまた，この調査報告書を読めば金融支援いえば，「常識的なものの考え方を持ちなスキームがリスケジュールなのか，DDSがら，「この人だったからこの提案が出て（デット・デット・スワップ）なのか，実きた」と思われるような応用力をいかに発質的な債務免除が必須なのかが読み取れる。

揮できるか」と表現したい。生まれ持った調査報告書はあくまでも事実の整理であセンスというよりは，いろいろなビジネスり，そこに恣意性が入ってはならないと考を見てきて磨き上げた感覚である。税理士

えるが，調査担当者の能力によって再生のの資格を持っていても，関与先のビジネス成否が決まることもありうるため慎重かつに特別の関心をもって人・物・金の動きと大胆なレポーティングができると，「次回日々の会計処理の関連性を深く理解していもお願い」と債権者から依頼が来ることにる先生は決して多くないと感じる。だからなる。

こそ，当職のようなものとの協業が成り立③つとも感じている。

提案能力
最も専門性が高く実力差が出るのが提案債務者と債権者は当然に利害が相反すの中身であろう。再生スキームの提案はリる。当職が仕事をいただくときは，債務者スケ・DDS・カットという選択肢だけでとの契約になる。しかし，債務者に100％なく，そこに行きつくためにグループ内組寄った提案を続けると支援案はまとまらな

織再編・少数株主の締め出し・無対価の会い。金融債権者にはそちらの理由（金融機社分割など，バラエティーに富んだ事象が関全体の予算や，その債務者に対する思い数多く起こる。

入れなど）があるため，それを無視した支別法人への事業譲渡の場合は許認可の引援案はNGである。

継ぎや，場所によっては国立公園法の届け

また，何らかの金融支援を受けるという出のやり直しなど，時間のかかる手続が要ことは，それだけ金融機関の返済が減るか求されることもある。理論上できることで遅れるかということになり，その余裕がでも，時間とコストがかかりすぎるため断念きた中から当職らの報酬が支払われることすることも少なくない。様々なケースに対になる。債務免除を受ける場合は，それだ応できるように幅の広い知識を持っておく

け免除額が多くなるということになる。そことと，経験を積み重ねることで提案力はう考えると，契約上のクライアントは債務62

 税務弘報 2015.9

●「事業再生」 福島朋亮

者であるが，金銭的には債権者からお金を中心にやる。２～３年で案件が完全になくいただく（もちろん，債務者の財産からいなるので再生では食えなくなる」と言われただくので厳密には違う）とも考えられるている。

し，現にそういう理解をする債権者がほと金融機関の担当者をよく話をするのは，んどである。双方の意見を聞いて誰が聞い「どんな好景気の時でもつぶれる会社はあても納得感のある解決策，どちらかが得をる」，「この人口減少社会では，どんなによした・損をしたという遺恨がない解決策をいビジネスでも後継者がいなくなることは探ることが必要と思われる。

ある」という内容がよく出てくる。当職は，

3

このビジネスの将来性

今のやり方は少しずつ変わっていくことになると思うが，根本的なルールやマインドは変わらないものとして受け継がれていく

最後に，再生という分野の将来性を考えのではないかと考えている。FAソリューてみたい。どんなビジネスでも安泰というションズの次の10年をどうするか，ワクワものはなく，いつの時代も何らかの苦難がクしながら，この１年じっくりと考えてい伴うものである。10年前に再生は２～３年きたい。

で終わると言われていた。５年前もそうだった。
最近も，「暫定リスケ（金融機関側に抜本策を打つだけの準備ができていない，再生スキームを施すには企業努力が足りないのでどこまで出来るかを見極めてから支援をしたいという場合に，とりあえず３年程度のリスケジュールをして，数年後の再生スキーム実行の準備をすること）をやりすぎたから今年（2015年度）は抜本策（主に実質的な債務免除を伴う再生スキーム）を［Profile］
福島 朋亮（ふくしまともすけ）

千葉県野田市出身。
1991年大手監査法人入所。
94年公認会計士登録。
ドイツ事務所駐在を経て2003年より子会社へ転籍。04年10月より個人事務所を設立。05年５月に現FAソリューションズ株式会社を設立。11
年12月税理士登録。
独立開業後の主な業務：事業再生支援業務，企業評価，M＆Aアドバイザリー業務，民事再生法申立関連業務，内部管理体制構築支援，質，量ともに国内随一の実績を果たしている。

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