特集

地域で羽ばたく中小企業診断士４

第６章

熊本県の事業承継支援とともに地域活性化を推進
安田 護 氏栗山敦

神奈川県中小企業診断協会

熊本県で独立開業。熊本県事業承継・引継で単身赴任生活をしていた安田氏は一念発起。

ぎ支援センター（以下，センター）の統括責

大学時代に一度あきらめた診断士資格を取得

任者補佐として第三者承継を支援する傍ら，し，熊本で人生を変えたい，充実させたいと創業支援や空き地・空き店舗対策に取り組ん猛勉強。2016年に診断士試験合格を果たした。

で，地域活性化に向けて幅広く活動している

熊本県では県商工会連合会の経営指導員に採用され，中小企業診断士として本格的に活安田護氏。
安田氏に，熊本県の経営環境や経営支援，動を始める。2020年には独立も果たし，新天地で大きな活躍の場を見いだした。

今後の展望などを語っていただいた。

現在は，センターで統括責任者補佐に，また熊本県中小企業診断士協会理事にも就いている。周囲の人との関係を大切にし，円滑に仕事を進めることに長けた手腕と人柄が信頼され，要職に推されてきた。
⑵

現在の活動状況
現在の安田氏の活動は，週４日のセンター業務が主体。これ以外に，セミナーをはじめとする創業支援，事業計画作成支援，協会活動なども行っている。
センターでの第三者承継支援は，現在９名
熊本県で活動する安田護氏（記事内画像提供：安田護）

１．熊本県で活動することになった経緯⑴

新天地の熊本県で独立開業の専門スタッフで譲渡希望約300件，譲受希望約300件の県内案件に対応している。
安田氏は2022年度，県北の第三者承継を担当。譲渡，譲受とも常時40件程度の案件に対応してきた。2023年度からは阿蘇地区を担当

安田氏は神奈川県横浜市生まれ。地元の大している。事業承継の案件をまとめるには，学で経営を学び，一般企業へ就職する。結婚いかに円満に話を進めるかがポイントである。

後，奥さんが歯科医師になり，熊本にある実家の歯科医院を継ぐことになった。当時，大手コンビニエンスストアの会社に勤務し，福岡

24⑶

第三者承継の仲介事例
安田氏が担当した仲介事例の１つは，県内企業診断ニュース 2023.6

第６章にあり，高い技術力が評判の建材メーカーの事業承継である。
同社の経営者が，高齢を理由に廃業を検討していた。廃業を惜しみ承継を申し出る企業

熊本県の事業承継支援とともに地域活性化を推進

２．熊本県の経営環境⑴

さまざまな産業が豊富があり，譲受企業側の商工会からの相談でセ熊本県の産業は，製造業，建設業，観光業，ンターが仲介に入った。譲受企業の支援にはサービス業と幅広い。特に世界的企業の新工商工会，譲渡企業には商工会議所が入ってい場建設が始まっている半導体産業，加えて自た。この両者間の契約交渉とその進捗を，セ動車関連の工場もあり，製造業が盛んである。

ンターの安田氏がマネジメントする体制を取建設業も熊本地震復興関連で需要が多い。

ることで円滑に対話が進み，約４ヵ月の短期

また，観光地には熊本城や黒川温泉，阿蘇山，間で無事契約に至った（図表１）。

人吉城下町，天草などがあり，観光業も盛ん

事業承継の契約は，各当事者企業とも初めである。そのほか，大学や専門学校も多く，ての経験であることがほとんどで戸惑いも大教育や福祉などのサービス業も充実している。

きく，些細な行き違いで破談になることがある。仲介者として手続きの道筋を示しながら，円満に交渉を進め，契約成立まで導くのが安田氏の役目であり手腕だ。

⑵

人口流出による人材不足が課題
魅力的な産業があるにもかかわらず，熊本県は福岡県などへの人口流出が多い。特に生産年齢人口の減少が顕著で，1990年代にマイナス（流出＞流入）に転じて以降，減少率が

図表１

事業承継事例の支援体制

譲渡企業

譲受企業
支援

支援

商工会

商工会議所
連携

交渉・進捗
マネジメント連携

事業承継・引継ぎ支援センター
安田さん

毎年数パーセントで推移している（図表２）。
人口流出に伴い，多くの産業で人材不足が顕著になってきている。特に中小企業における人材確保の困難さは深刻であり，事業承継の譲渡理由として「経営者の高齢化」のほか，「必要な人材が確保できない」などが挙げられている。譲受会社側も人材獲得を目的とした承継希望登録が目立つようになってきてい

出所：独立行政法人中小企業基盤整備機構，令和４年度事業承継フォーラ
ム，フォーラム１（動画）「技術と想いを引き継ぎ，伝統建築の未来を切り拓く」をもとに筆者加工
https://jsf.smrj.go.jp/forum/2022/detail1.html

るなど，地元の活性化が急務だ。
図表２ 熊本県の生産年齢人口の推移（2025年以降は推定）
1,400

承継を通じた創業支援の事例

1,200

もう１つの事例は，第三者承継を通じた創業支援である。事業経験のないサラリーマンの青年が，後継者不在の居酒屋を第三者承継し，創業するまでをサポート。起業希望者と生産年齢人口
︵千人︶

⑷

1,000
800
600
400

2045年

2040年

2035年

2030年

2025年

2020年

2015年

2010年

2005年

2000年

り添う支援が感謝いただけた事例だ。

1995年

立ち上げに成功した。不安な事業者に常に寄

1990年

さまざまな手続きを相談に乗りながら進め，1985年

物件を紹介。開業までの譲渡側との契約など

1980年0

1975年

し，ビジネスプランを学んでもらったうえで

1970年

200
1965年

してセンターに登録した青年に創業塾を紹介

年
出所：総務省「国勢調査」，
国立社会保障・人口問題研究所「日本の地域別将来推計人口（平成30年推計）（2018）」
より筆者作成企業診断ニュース 2023.6

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特集
業のトップ，自治体のトップにつながる。熊

３．コロナ禍での経営支援⑴

本出身ではない安田氏も，地元で信用ある人の紹介があればトップの人に話を聞いてもら売上回復への相談対応えるという。このため，幅広い人脈形成が非新型コロナウイルス感染拡大による県内事常に大切だと感じている。

業者への影響も大きい。安田氏は，コロナ禍

仕事の受注は，支援機関や中小企業診断が始まった直後に独立し，熊本商工会議所を士，他士業からの紹介が中心。紹介いただくはじめとした支援機関の特別相談窓口の相談ためには，まず自分が身近な方々に貢献する員に就いたが，融資や補助金の相談が多かっことだと安田氏は言う。「この前はありがとた。「コロナ禍で激減した売上を回復するたう」と言ってもらえる正の連鎖を生むことがめ，販路を拡大したい」，「事業再構築に取り活動を広げる秘訣だと考えている。

組みたいので補助金を絡めて相談したい」と⑵いったケースがほとんどだった。

中小企業診断士の仲間づくり

ただ幸い，倒産や廃業で弁護士へ相談に行

中小企業診断士に登録したら，研究会やマかなければならないような切羽詰まった状態

スターコースで人脈を広げようと思っていたではなく，「何か手を打とう」という前向きな安田氏。いざ熊本県協会に加入してみると，事業者が多く，事業ドメインの再定義・事業研究会がなくショックを受けた。

計画作成のお手伝いをすることで，事業者にならば自分で作ろうと，2020年４月に「中寄り添いコロナ後に向けた再構築を支えてきた。

小企業支援施策研究会」を立ち上げた。現在は18名の会員がおり，相互交流を活発に行っ⑵

経営支援のニーズている。このような活動が認められ，県協会

安田氏が独立して感じたのは，中小企業の経営者が，その考えを論理的，体系的に表現の理事にも推され，協会活動にも積極的に取り組んでいる。

できていない場合が多いということだった。

同研究会には，さまざまなバックグラウン

まず，経営者にはその思いを何でも話してドを持ち，有能で魅力的な中小企業診断士がもらい，親身になって傾聴するようにしてい多いと安田氏は感じており，活動を通じたイる。そして，伺った話を整理し事業計画に落ンプットだけではなく，イベントなどでの交とし込むと，「こういうことが言いたかった」

流も充実させたいと考えている。イベントはと喜んでもらえることが多い。抽象的な経営

家族参加型とし，未来を担う子どもたちに中者の思いを受け止め，具体的に整理し文章化

小企業診断士を知ってもらい，「中小企業診することに対するニーズが想像以上に高いと断士はかっこいい」と思わせたいと目論む。

感じている。
熊本は震災や水害が重なった地域でもあり，事業計画書以外にもポストコロナ時代を背景に BCP をまとめるニーズも高く，安田氏は，積極的に取り組んでいる。

⑴

空き地・空き店舗対策
友人に誘われたことがきっかけで，安田氏は，地元自治体主催の「空き地・空き店舗対４．地域で活躍するための秘訣⑴

５．今後の展望

策セミナー」に毎回参加している。回を重ねるたびに，「空き地・空き店舗対策」が，こ幅広いつながりが大切れまで行ってきた「事業承継」や「創業支援」

熊本は，「世間がとても狭い」と安田氏はと親和性が高く，３つのテーマを組み合わせ言う。知り合いを１人介せば多くの場合，企ると地域の魅力向上に大きな貢献ができるの26

企業診断ニュース 2023.6

第６章

熊本県の事業承継支援とともに地域活性化を推進

ゆくゆくは自身でもコワーキングスペースではないかと思うようになった。
古くなった空き店舗をリノベーションやを始めてみたいと考えている。空き店舗が生DIY により再生させることで，初期投資を抑まれ変わり，中小企業診断士の活動拠点が増えた創業や事業承継に活用していけるからだ。

えることで，地域活性化につながり，中小企空き店舗の目立つ街を活性化したいという地業診断士の認知度も上がるからだ。

域住民や地域支援者も巻き込めるため，創業も成功しやすくなる。都会へ流出する若者が地元に回帰するきっかけにもなり得る。

⑷

熊本県で活動したい中小企業診断士へ
熊本では中小企業診断士が不足しているため，自身の専門にとらわれず多様なニーズに幅広く対応できる能力が求められている。
安田さんは熊本へ移り，中小企業診断士になって７年，諸先輩から多くを学ぶとともに，手を挙げると応援してもらえる横のつながりの強さを熊本の良さだと感じている。
「それぞれの中小企業診断士がコミュニティを形成することで対応の幅を広げ，熊本を元気にしていきたいです」
また，今年は研究会の有志で他県の診断（士）協会の研修などに参加して，意見交換や交流の場を持ちたいと計画している。「この記事を読んだ他県協会関係の皆さま，ぜひお邪魔させてください」とのことである。
安田氏の密かな夢は，なりたい職業ランキ

空き店舗改装 DIY

ングで「中小企業診断士」が１位になること。
⑵

地域の魅力を創造したい

中小企業診断士ならば，多様な成長戦略を描

同セミナーには，大学生も参加している。
話を聞いてみると，流出する若者は，都会へける。中小企業診断士が全国各地域に増えれば，もっと日本が元気になるはずだ。

行きたい人ばかりではない。本当なら地元で働きたいが，やりたい仕事がないため致し方なく都会へ出ていく人もいるのだ。
そのような若者に「熊本で働こう，自分で事業をしよう」と思ってもらえる環境づくりを今後行っていきたいと安田氏は考えている。
⑶

診断士活動への展開
同セミナーの参加者の１人がコワーキングスペースを開業する予定だ。空き店舗を DIYで改装する。事業自体も地域住民や中小企業診断士など専門家の意見も取り入れて進める予定で，安田氏も全面的に協力するつもりである。中小企業診断士や他士業が相談対応に活用できるブースも作れるかもしれない。

安田護（やすだ まもる）
神奈川県出身。大学卒業後，大手小売企業勤務を経て，2016年中小企業診断士登録。2020年独立開業。事業承継，創業支援をはじめ幅広く中小企業支援を実施中。熊本商工会議所
登録エキスパート，熊本県信用保証協会登録エキスパート，
中小企業基盤整備機構経営支援アドバイザー。

栗山敦（くりやま あつし）
東京農工大学卒業後，半導体メーカーに勤務。LSI 製品の設計開発に幅広く従事。2021年中小企業診断士登録。
地元企業を支え，地域発展に貢献すべく，企業内診断士として活動中。

企業診断ニュース 2023.6

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