画像IoT
ソリューション事業

2021年10月6日
常務執行役

江口 俊哉

画像IoTソリューション事業
映像ソリューション事業担当

画像IoTソリューション事業

GO BEYOND HUMAN VISION
モニタリング・検査の画像解析サービス市場において働く現場の進化・安全の実現に画像IoT技術で貢献

AI

Human
MachineSensor© KONICA MINOLTA

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画像IoTソリューションを取り巻くマクロ環境動向
マクロ環境
POLITICSENVIRONMENT

米中技術覇権競争
FCC中国企業規制

異常気象・環境対策
老朽化の防災対策

SOCIETYTECHNOLOGY

労働力不足
リモート化

デジタルツイン
AI/5G/ロボット

グローバルでインダストリー領域のDX化が大きく求められている。
モニタリングと検査領域において、働く現場の進化に画像IoT技術で貢献する。
モニタリング

環境エネルギー

検査

安全防災

人手不足を補い、安全・安心な業務を実現
予知保全により継続的に進化する高度な保全システムの実現
ガス監視による“脱炭素化”実現

AI防災監視による安心・安全業務実現

スマートファクトリー
熟練工ノウハウに依存せず高品質化
多極・多品種・小ロット生産の実現
AI外観検査による製造業の高度化実現© KONICA MINOLTA

3https://video.konicaminolta.com/detail/videos/%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%97%E3%83%88/video/6275572313001/forxai
4© KONICA MINOLTA

コニカミノルタの画像IoT・AI技術の強み
当社独自デバイス・アルゴリズム開発技術・高速実装技術の組み合わせで優位性を確立
入力デバイス開発
行動分析
センサー

データ学習→アルゴリズム開発
ディープラーニング・
モデル生成

AIシステム開発
画像認識＋データ分析
人行動介護ソリューション

⚫ 姿勢・行動認識

デジタル
X線撮影装置
蛍光ナノ粒子

機械学習モデル生成

デジタルマーケティング

先端医療⚫ 細胞認識⚫ 医用画像検査

測色計

開発基盤整備
AIカメラ

ヘルスケア

⚫ 外観検査⚫ 設備検査プロダクション
プリント学習環境

アルゴリズム実装技術
データ分析PF

ハードウェア最適化実装

スマートファクトリー

（CPU・GPU・FPGA）

X線タルボ・ロー
環境エネルギー© KONICA MINOLTA

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モニタリングソリューションのAI技術
高成長の期待されるインテリジェントカメラ領域での競争力強化
MOBOTIX共同開発による製品競争力強化

技術

コニカミノルタのAI技術による差異化

メモリー（容量４倍で４Kカメラマルチストリーム対応）

AI処理チップ（処理性能 当社比2.4倍)

物体/輪郭/骨格検出/人物追跡（同時）技術パートナーとの共創で開発スピードUP

ソリ
ュ
ーショ
ン

AIカメラ ソリューションで売上拡大
人物属性認識設備異常検知技術パートナー開発のアプリケーションやAI実装可能© KONICA MINOLTA

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FORXAI（パートナー共創）による顧客課題解決
パートナーエコシステムにより、継続的なイノベーション創出加速

COMMUNITY

技術
パートナー

ソリューション
パートナー

パデー
ジト
タナ
ルー
ソとリのュエ
ーコシシ
ョス
ンテ
提ム
供により

社会課題

顧客

顧客に寄り添う
課題提起型アプローチ© KONICA MINOLTA

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FORXAIの社内活用事例 – 介護ソリューションFORXAI IoT Platform活用により、システム設置コスト大幅削減

システム設置コスト

設置作業を極限までに簡素化⚫ 繋げばすぐに利用可能⚫ デバイス1台から稼働可能③ 設置時
システム自動設定② 利用者登録

オンプレHW
設置・調整費70%削減
オンプレHW
設置・調整費① 機器登録確認

インフラ
システム原価インフラ
システム原価

従来コスト

FORXAI活用時© KONICA MINOLTA

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画像IoTソリューションにおける売上成長と収益改善の加速
MOBOTIX社（独）単体事業

SW/リカーリング比率
20%以上
SW/リカーリング比率
7%
140億円

売上成長

⚫ 高成長率（20%以上）のアナリティクス機能付きインテリジェントカメラ市場での拡大⚫ 米中貿易規制環境下（NDAA、FCC）でのMade inGermanyを活かした北米市場でのプレゼンス強化⚫ FORXAI技術連携による競争優位性（価値）創出

90億円

2020

2021

HW

新規事業 ： モニタリング・検査⚫ グローバル展開可能なソリューションパッケージを開発し事業成長を加速⚫ SWリカーリング比率
KPI
2%（20年）➡ 7%（22年）➡20%以上（25年）

2025

SW/リカーリング※映像ソリューション事業を除く

販管費率
12ポイント減

収益改善

販管費増

⚫ 顧客接点を持つ業界プレイヤーと共にバーティカルソリューションの展開加速⚫ FORXAI活用による運用コスト低減で販管費率減

2022

通期見通し

販管費率
15ポイント減

売上拡大による粗利増

販管費増

売上拡大に
よる粗利増

+20億円以上+10億円以上

FY21- FY202020→2021

FY22- FY21
2021→2022⚫ FORXAIパートナー数
55社（20年）➡ 85社（21年10月）➡150社（25年） ※映像ソリューション事業を除く© KONICA MINOLTA

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FORXAI

戦略的なパートナー連携

技術/ソリューションパートナー共創により素早くソリューション提供
技術パートナーソリューションパートナー

先端技術を保有するパートナーを継続拡充

FORXAIを活用するパートナーとの連携

他3社

FORXAI公表後(20年11月)から21年10月1日時点

30社とパートナー契約締結
他1社※FY20.10月時点のパートナーとの合計で85社© KONICA MINOLTA10多彩なFORXAI 活用事例

FORXAI技術活用による多彩なソリューション拡充と展開
スマートファクトリー

3D LiDARを活用した安心行動サポート

家庭型ロボットLOVOT

ダイトロン（株）

協力企業：綜合警備保障（株）

GROOVE X （株）

生産効率向上と技術伝承

事故リスクと管理負荷低減

人とロボットの共働社会実現

店舗人流マーケティング

農業リモートセンシング

Runalytic

丸紅ネットワークソリューションズ（株）

神戸市、（株）神戸酒心館、 JA 兵庫六甲

スポーツジム・用品店

店舗戦略のDX化

リン肥料再生と農業の高収益化

DXによるサービス価値向上© KONICA MINOLTA

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FORXAI

商流/ビジネスモデル

FORXAI COMMUNITYでパートナー共創によるソリューション展開加速
COMMUNITY

人行動
人行動
人行動

技術
パート
ナー

検査
検査
検査

先端医療細胞細胞＋デバイス
管理

テナント
管理

リモートアップデート

プラットフォーム経由でソリューション提供

ライセンス料(従量・定額課金)

ソリ
ュー購入
ショ
ン
パプラットフォーム ート
使用料ナー
ソリューション
Pkg数

画像IoT活用サービスメニュー (FY22展開予定)
コンサルサービス

マッチングサービス

ワークショップ

サブスクリプション
ソリューションPkg数
× ソリューションパートナー数
× エンドユーザー数

エンドユーザー
プラント
工場

倉庫
物流

学校
病院

オフィス
店舗

自治体
官公庁

© KONICA MINOLTA

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TAMと対象顧客
インテリジェント画像解析サービス市場で対象顧客層に注力
画像解析サービス市場

対象顧客層
モニタリングと検査ニーズ
・現場の安全・安心・自動化・予知保全・極めて高い信頼性

× 対象顧客層

・プラント/工場
・倉庫/物流・学校/病院・オフィス/店舗
・自治体/官公庁

当事業の対象市場 *2
AI処理機能を有するCPU搭載ネットワークカメラ・システム、及びクラウド連携による画像解析サービス

2,900億円

TAM：*1 参照：2020年度版*2 当事業の対象市場監視カメラ市場予測と次世代戦略 (矢野経済)をベースに当社推定①2,500億円 + ②400億円 （当社推定）© KONICA MINOLTA

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MOBOTIX社（独）単体事例
インテリジェントアナリティクス機能を活用した事例
欧州 独
ハイブリッド自動車チャージングステーション

MOBOTIX CLOUD
ソリューションによりリモート監視 異常検知

米国NY州近郊 警察

交通監視、ライセンス
プレートソリューション
により遠隔監視© KONICA MINOLTA

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MOBOTIX＋モニタリング：Cloud VMS*で売上拡大
リカーリングサービスモデル（継続課金）をCloud VMSで実現
オフィス・店舗向け

事例：CheckSmart社 (US)

モニタリングサービス

全米で500店舗 (金融）Cloud化による導入容易化
AI解析による監視機能強化

買収展開で店舗数急拡大
カメラ: 4,000台 (21年度)$120/年/台継続固定課金＊VMS: Video Management System

パートナー企業

同業種への拡大、ライセンス数を増やし課金モデル拡大による収益性確保
Cloud VMS

欧州、アジア等の地域への展開加速

FORXAI Imaging AIによりソリューションを進化し、提供価値とリカーリングビジネスの拡大© KONICA MINOLTA

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新規＋モニタリング：Video Analytics Solution
品質検査や労働安全衛生など製造・物流・倉庫の課題を画像AI技術で解決
FY21下期売上目標：1.0Mil EUR以上
パイプライン：エンドユーザー30社以上パートナー50社以上

製造・物流・倉庫
向け画像AIサービス「事例」
大手エンジニアリングサービス企業

製造工程での外観検査
安全・安心、在庫管理等のワークフローを自動化⚫ Fortune 500に入る
グローバルコングロマリット企業⚫ 北米・欧州・APACの工場展開を同時検討中

製造・物流・倉庫における人手に頼ったワークフローを画像AI技術により自動化
外観検査

DevOpsVideo Analytics Solution

労働安全衛生販売

在庫管理開発

販売・開発・DevOpsが一体となって柔軟にソリューション提供できる体制を欧州で構築しグローバル展開© KONICA MINOLTA

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ガス監視による防災診断サービス
MS&ADインターリスク総研様と防災診断サービス展開
各種製造業、エネルギー業界、その他異業種から引き合い
プラント現場の課題解決

防災診断サービス展開

リモートメンテナンス・データ分析

固定カメラ

ガスの赤外線吸収を撮像

火災事故の未然防止・再発防止
ガスの漏洩位置と量を可視化
するAIアルゴリズム

ポータブルカメラ© KONICA MINOLTA

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ガス監視事業拡大に向けた新たな取組み
脱炭素社会実現に 画像IoT技術で貢献『2050年カーボンニュートラルに伴うグリーン成長戦略』（経済産業省）

2030

2050

運輸（海上輸送）2050年CO₂排出量の2018年比半減目標（国際海事機関）

LNG燃料船（現時点175隻、今後急増予想）

LNG可視化カメラ+AI画像処理電力
石炭火力発電（38％）CO₂排出量が課題

石炭・アンモニア混焼発電（2021年発電実証開始）

超高効率
LNG燃料船超高効率LNG燃料船・アンモニア燃料船

アンモニア可視化カメラ+AI画像処理アンモニア輸送・備蓄の安全を担保するガス
漏洩検査のニーズ
アンモニア
ガスタービン

燃料アンモニア（or 水素キャリア）

アンモニアはCO₂フリー燃料として期待されるが、毒性があるため漏洩検知が必要© KONICA MINOLTA

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映像ソリューション事業
全国のプラネタリウムをネットワークでつなぐConnected Dome戦略によるコンテンツ流通DX
日本初のDYNAVISION®-LEDプラネタリウム
開設による映像表現の革新で、新たな収益源としてプラネタリウム事業の成長を目指す
Connected Dome戦略

2021年10月27日オープン予定
満天NAGOYA

日本初 DYNAVISION®-LED
ドームプラネタリウム直営館を2館オープン

2021年10月：名古屋
2022年 3月：横浜© KONICA MINOLTA

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技術人財のトランスフォーメーション
AIエンジニア、データサイエンティストの増強と共にソリューションディベロッパーの獲得・育成を強化
画像IoT技術人財

650/1000人 (FY21/FY23)
データ
AIエンジニア Imaging AI サイエンティスト

100/200人

230/300人

欧州/北米の画像IoT人財を強化し海外展開加速
FY23に向けて、海外は人財採用の強化と国内はソリューション開発人財育成を強化

AIエンジニア

Edge Device

ソリューション
ディベロッパー
320/500人

EU

データサイエンティスト

US

US
IoT Platform

ソリューション
ディベロッパー

US

EUEU

JPJP

JP

(IPA ITSS Lv3～7相当)© KONICA MINOLTA

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