特集

中小企業診断士のベンチャー支援第１章

スタートアップ・ベンチャー支援の基本
飯沼 俊介／日置 大樹
東京都中小企業診断士協会

技術の発展を背景に，経済的な成長のみならず社会課題の解決に向けて，スタートアッ
プ・ベンチャーはますます注目を集めている。
本章では，主に中小企業診断士向けに，スタートアップ・ベンチャーの特徴を述べる。

①新しい企業であり②こ れまでにない革新的なテクノロジーやサービス，ビジネスモデルをもって③設立から数年程度といった短期間で飛躍的な成長を目指す
また，スタートアップは，「ピッチ」と呼１．スタートアップ・ベンチャーの特徴

ばれる投資家やベンチャーキャピタル（以下，⑴ビジネスモデルを説明する短時間のプレゼン

スタートアップ・ベンチャーの定義
スタートアップとベンチャーは混同されることが多いが，厳密には意味合いが異なる。

VC）に対し，自分たちのアイデアやサービス，テーションを活用し，資金調達や支援を獲得することも特徴の１つといえるだろう。

経済産業省の有識者会議では，「ベンチャーそして，スタートアップは，企業としてのとは，新しく事業を興す『起業』に加えて，成長ステージにより区分される（図表１）。

既存の企業であっても新たな事業へ果敢に挑戦することを包含する概念である」とされて図表１おり，新しい企業であることを要件としていステージない。既存企業でも，新しい技術，ビジネスモデルなどのイノベーションに挑戦する企業商業的事業がまだ完全に立ち上がっておらず，研究を継続している企業

アーリー

製品開発および初期のマーケ
ティング，製造および販売活動を始めようとしている，あるいは始めた企業

業にとどまらず，既存大企業の改革も含めたンチャーは，産業における新成長分野を切り拓く存在であり，雇用とイノベーションを社会にもたらす，経済活力のエンジンである」（出所：経済産業省ベンチャー有識者会議）。
一方，スタートアップは，ベンチャーの一形態であり，ベンチャーの中で革新性と短期間での高い成長を目指すなど，次の３点に特徴がある企業のことをいう。

企業の状態

シードはベンチャーである。
「ベンチャーとは，起企業としての新しい取組への挑戦である。ベ

スタートアップの成長ステージ

生産や出荷を始めており，そのエクスパンション 在庫または販売量が増加しつつある企業
レイト一定の量産化などを経て安定的に収益を上げている IPO（新規株式公開）直前の企業

出所：経済産業省「経済産業省スタートアップ支援策一覧」（2022年）を基に筆者一部加工

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図表２

日本における VC 投資額推移

（億円）
4,000
3,418

3,500
3,000

2,778

2,500
2,000
1,500

2,243

1,976

1,818
1,171

1,302

3,274

2,891

1,529

1,000
500
0

2013年

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

出所：一般財団法人ベンチャーエンタープライズセンター『ベンチャー白書2023』（2023年）⑵

一般的な中小企業支援との違い
では，一般的な中小企業支援とスタートアップ・ベンチャー（以下，ベンチャー）支援にはどういった違いがあるのだろうか。

２．中小企業診断士とベンチャーの関係⑴

ベンチャーへの主な支援と支援者

中小企業支援においては，既存事業のプロ

本項では，ベンチャーが外部からの支援をセスの最適化やビジネスモデルの再構築を支求める際の，主な対象者を支援内容別に紹介援し，安定的な成長と利益の確保を主な目標する（図表３）。とすることに対し，ベンチャー支援において特徴として，特に戦略策定支援を行う経営は，パートナーとのマッチングや資金調達，コンサルティングと事業拡大に必須となる資市場でのリーダーシップの確立，市場の拡大

金調達では，ベンチャーは急速にステージがを通した急速な成長などを目標とした支援が移行していくことから，各ステージにマッチ望まれている。

する支援者が異なってくることが挙げられる。

⑶

スタートアップ・ベンチャーの環境

図表３

2022年度の日本の VC などによる年間投資金額は，3,274億円（図表２）。投資額が大きベンチャーへの主な支援と支援者一覧

主な支援内容主な支援者

経営コンサルティング

起業家，公的機関の相談員，アクセラレーター，インキュベー
ター，VC ※３

資金調達

家族・親戚，知人，エンジェル
投資家※４，VC，金融機関，国，地方自治体

り，大きな不況に見舞われるなどの突発的な研究開発

大学，大手企業

要因がなければ，ベンチャーに対する投資はIPO

公認会計士

今後も増加するものと思われる。

法的諸手続き行政書士，司法書士

税務・会計

税理士，公認会計士

労務

社会保険労務士

特許申請

弁理士

く伸びた2021年度比－4.2％と若干減少した
ものの，直近10年間で継続的に増加している。
政府は2022年に発表した「スタートアップ育成５か年計画」において，スタートアップへの投資額を５年で10倍にすると宣言してお経済産業省およびその関係独立行政法人などが用意する支援策も，融資，税制措置，補助金やアクセラレーション※１）・インキュベー
ションプログラム※２）など豊富に用意されている（2022年６月時点）
。

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筆者作成

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第１章 スタートアップ・ベンチャー支援の基本⑵

中小企業診断士の役割を作り上げていく。このため，未来が予測し前記ではベンチャーの目線での主な支援者にくい状況の際に有効である。また，許容でを列挙したが，その中には中小企業診断士ときる損失を検討し手段を決めていくことや，しての役割を担っている場合がある。その役

予期せぬ事態を梃子として新たな手段を獲得

割としての活動が，ベンチャーと中小企業診していく特徴を持つ。
ベンチャーの挑戦は，未来が予測しにくい断士の接点となることが多い。
その役割は，公的機関の相談員やアクセラことがほとんどなため，エフェクチュエーショ

レーションプログラムのメンター，インキュンという思考様式を理解したうえで支援してベーション施設のインキュベーションマネーいくことが中小企業診断士に求められる。まジャーである。この場合の公的機関は主に，た，中小企業診断士がそのトリガーとなり，中小企業基盤整備機構（よろず支援拠点），外部の新たな協力を得ていくことにより，エ自治体，商工会・商工会議所を指す。

フェクチュエーションのサイクルを加速させ

中小企業診断士としての支援内容は，上記の役割として行う経営コンサルティングのほかに，資金調達手段の１つとして，補助金の紹介や申請支援も挙げられる。

ることが期待されている。

３．各ステージの特徴と支援のポイント

また，経営コンサルティングにより経営戦

ベンチャーはゼロから事業を開始し，拡大略をブラッシュアップするため，経営者と他していく。成長ステージによって目標や課題支援者との間に立ち，各支援内容が経営戦略が異なるため，それぞれに応じた適切な支援に沿うように調整することも求められている。

が必要である。

⑶⑴

ベンチャー支援で求められる思考様式
ベンチャーの経営は，一般的な企業と思考

シード

①特徴

様式が異なる場合がある。その思考様式は最初のステージである「シードステージ」は，「エフェクチュエーション」と呼ばれ，中小事業に対する情熱はありつつも，商品・サー企業診断士もその思考様式を理解し，それにビスやビジネスモデルは，まだ構想段階であ合わせた支援を行うことが求められる。一般

る。法人化もしておらず，１人または仲間数的な中小企業の支援を行う際に使われる思考人で活動していることも多い。

様式は「コーゼーション」と呼ばれ，エフェクチュエーションはその対となる。

商品やサービスの解像度を上げることや，事業コンセプトが正しいかどうか証明

コーゼーションとは，未来を予測しながらすることが主な課題であり，POC（Proof of

手段を検討する思考様式である。診断士資格

Concept：新しいアイデア，技術の実現可能を取得する際に学ぶ，SWOT 分析などの経性を検証すること）のための少額の資金を必営戦略を立案する際のフレームワークは，コー要とすることが多い。

ゼーションに則っているといえる。目的が明②支援

確で未来の予測可能性が高い場合には，必要構想段階の商品・サービスやビジネスモデな行動の明確化が可能なため，有効である。

ルのブラッシュアップを支援するために，中対して，エフェクチュエーションとは，手小企業診断士には，客観的な立場での事実の段ありきで目的や結果を作り上げる思考様式整理やユーザーニーズを検証する機会の提供である。今取れる手段に加え，適宜外部の協が求められる。中小企業診断士にはなじみの力を得ることで，新たな手段や目標を獲得し深い SWOT 分析や3C といったフレームワーていき，それを繰り返していくことで，結果クを生かせるだろう。

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また，まだ社会に存在しない新ビジネスを資金需要が発生するとともに，事業拡大，人目指すため，中小企業診断士も一緒に試行錯

員増加に対応した適切な業務プロセスの構築誤を繰り返すスタイルの支援が求められる。

やシステムの導入といった組織・環境の整備を図る段階でもある。求められる人材も，

⑵

アーリー

シードステージやアーリーステージ前半のよ①特徴

うな「０から１」を作る人材から，「１から「アーリーステージ」は，提供する商品・サー10」にすることができる人材へと変化してくビスの開発段階もしくは商品・サービスはあっる。ても販売を始めたばかりで，事業としては赤②支援字の状態である。完成度も十分でなく，ユーさらなる成長のため，マーケティングやブザーのニーズを取り入れつつ改善を行っていランディング戦略の重要性が増してくる。まく必要がある。また，今後の販売拡大に向けた，取引量の拡大に伴う資金需要への対応もた販路開拓も大きな課題である。これまでの課題である。こういった課題に対して，広い顧客であるアーリーアダプター層から，次の視野で助言ができる中小企業診断士とともに，ターゲットであるアーリーマジョリティ層にマーケティングや金融における高度な専門知浸透を図るためのマーケティング・営業リソー識を有する人材が必要となってくる。
また，拡大した事業の規模に合わせた適切スの確保も重要になってくる。
これらの課題に対応するために，資金調な組織・人事制度の設計と新組織・制度への達や人材のマネジメント活動が必要となる。

スムーズな移行に対する支援についても中小シード期における仲間内での活動から組織的企業診断士のサポートが必要な領域である。

な活動に移行していく時期でもある。
⑷②支援
商品・サービスの完成度を高める営みの継レイト①特徴

続が必要な時期であるため，中小企業診断士「レイトステージ」の企業は，事業規模もは引き続き支援先企業の強み，市場などを意一定の大きさに成長し，収支も安定してきた識し，客観的な立場で助言を行う。

段階である。一番の特徴は，IPO，大企業に資金面では，VC 投資が最も多いのがアーよる買収，他企業との M&A など，イグジッリーステージである。VC 向けプレゼンテー

トと呼ばれる，投資家が今までの投資を回収ションを成功させるために，中小企業診断士する段階にある点である。特に日本では，一は，情報の整理，伝えるべき強みの明確化，般的なベンチャーのゴールとみなされる IPO

当該事業分野の知識が浅い投資家や金融機関の場合，財務の透明性の確保や市場に対する向けにわかりやすく説明する技術などを支援

説明責任，コンプライアンス遵守のための社する。

内体制，規則の整備などが大きな課題となる。

また，この時期に特に必要な融資，補助金，②支援助成金などの公的な支援の情報提供などは中IPO を目指す場合は，上場の審査基準を満小企業診断士が力を発揮できる分野である。

たしていることを会計年度で示す必要がある。
多くの場合，３年程度をかけて，公認会計士⑶

エクスパンションや証券会社とともに組織，財務，会計などの①特徴ルールの整備，体制の構築を進める。専門知「エクスパンションステージ」は，収支が識が必要なため，中小企業診断士は各分野の黒字化している企業も多く，さらなる売上拡専門家と連携してサポートするが，中小企業大を進める中，販売数など取引量増加に伴う診断士ならではの総合的な見地から経営者に

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第１章 スタートアップ・ベンチャー支援の基本

アドバイスを行い，ときには心理的なサポーンプログラムにメンターとして参加し，事業トも必要となる。

戦略のブラッシュアップを支援している。

４．当研究会の取組み

以降の章では，当研究会の会員が実際にベンチャーを支援した近年の事例を紹介する。

本特集の執筆陣が所属するベンチャービジネスサポート研究会（以下，VBS）は，東京この分野の支援に関心のある中小企業診断士の方々の一助になれば，幸いである。

都中小企業診断士協会登録の研究会であり，会員相互の研鑽を通じて，中小企業診断士としてベンチャービジネス支援に必要なコアコ※１

 にシード段階を過ぎたスタートアップのビ
主
ジネス拡大に焦点を当てたノウハウや資金投資などのサポートをする組織。数週間～数ヵ月の短期的支援で，ビジネスを急速に成長させる支援プログラムを提供する。

※２

 業して間もないベンチャーやシード段階以起前のスタートアップが持つビジネスアイデアを実現し，事業成長を支援する組織。数年～期限なしの長期的支援でイノベーションを実現させる支援を提供する。

※３

 ンチャーに出資して株式を取得し，将来的ベに同企業が株式を公開した際に株式を売却し，ンピタンスを確立し，もってベンチャービジネスの活性化に資することを目的として活動している。
当研究会では，月に一度の定例会と，会員有志が特定のテーマに取り組む分科会を中心に以下の活動を行っている。
①ベンチャー支援スキルの共有
支援実績のある会員による講演などにより会員間で知識を共有する。また，ベンチャー大きな値上がり益の獲得を目指す投資会社や投資ファンドのこと。一般的には企業への出資と同時に経営コンサルティングを行い，その企業価値の向上を図る。

支援機関（公的支援機関，VC，その他）の担当者に講演してもらうなどにより，最新情報と幅広い知識を取り入れる。
また，会員有志による調査研究，執筆を分科会活動として行っている。

※４②ベンチャーの実態を知る

 業して間もない企業に資金を出資する個人
起投資家のこと。

定例会では，ベンチャー経営者に講演を依頼のうえ，事業内容のほかに，創業経緯や成長の軌跡，苦労した点を聞いてベンチャーの実情を理解する。また，現状の経営戦略やマーケティングについてディスカッションを行い，ベンチャー経営者に公的支援情報や事業提携先などの情報を提供する。

飯沼 俊介（いいぬま しゅんすけ）

また，本会は設立以来，会員有志によるボランティアでのベンチャー支援活動を分科会活動として行っている。ベンチャーの事業体制構築，マーケティング，経営革新計画作成支援を行っている。

大 学 卒 業 後， 大 手 通 信 会 社 に 勤 務。
Web メディアや EC 事業などを担当し，ベンチャーとの連携も多数経験。
2023年中小企業診断士登録。

日置 大樹③外部機関との連携弁護士などの他士業グループや公的支援機関と交流し，総合的なベンチャー支援体制の構築を図っている。また，自治体が運営するビジネスプランコンテストやアクセラレーショ（ひき だいき）
青山学院大学卒業後，コムテック株
式会社に勤務。営業企画や業務コンサルティングなどを行う。複数のベンチャーとの交流を持つ。2023年中小企業診断士登録。

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