「青果物輸出産地セミナー＆マッチング in 東北」

東北産地との連携による輸出拡大

九州農水産物直販株式会社（福岡県）

吉村 直喜

KYUSHU AMP

KYUSHU AGRICULTURAL AND MARINE PRODUCTS, CO, LTD.

AGENDA
1. 会社概要
2. 弊社輸出状況
A) 輸出・新規案件状況
B) 主要果物輸出状況

3. 九州と東北との産地関連携輸出

4. 商談成約率を上げるための工夫©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要
九州農水産物直販株式会社について
事業目的• 九州の強みである農水畜産物の海外市場への輸出促進• 生産農家の所得増大(後継者が戻ってくる農業を目指して)設立• 平成27年8月28日

所在地• 福岡市博多区博多駅前2丁目12-10第7グリーンビル9Ｆ

代表者• 代表取締役社長 小田 保

株主

• JA宮崎経済連、麻生、JR九州、九電工、エスジーグリーンハ
ウス、日本通運、三井住友信託銀行

主な仕向け先• 香港、中国（上海、大連、広州）、シンガポール、台湾©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要
青果物の上位5品目で全体の40%を販売する。
主な取扱い品目•青果物✓ サツマイモ、きのこ、きゃべつ、いちご、サツマイモ(全体の10%)

りんご•

水産・畜産物✓ 水産品(冷凍シーフード)、鶏卵•
いちご(全体の10%)

その他✓ 飲料・酒類、麺類 等©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要
多様な産地との繋がりを活かした仕入れとデイリーファームグループとの直接取引という明確な出口戦略が強み。
九州農水産物直販の強み
仕入れ商流展開• 九州の経済界(九州経済連合会)と農業界(JA宮崎経済連)がタッグを組んで設立• 強力なネットワークを活かした多様な産地とのつながり• デイリーファームグループ(香港最大手量販チェーン、小売市場シェア3割超)との直接取引• 中間マージンの圧縮による中間層をターゲットにした販売の実現• デイリーファームグループは東南アジア13か国・地域に展開• 香港と同じモデルで他国への輸出展開が可能©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要 ~直販商流 (Dairy Farmグループ)
Dairy Farmグループの概要
会社名
本社
創業
業種

Dairy Farm international
主要株主 Jardine Matheson Holdings
Holdings
香港
年商約15,000億円（登記所在地-バミューダ諸島）
1886年
店舗数
5,800店舗
リテール販売従業員数
10万人（食料品・衛生品 全般）

Dairy Farmグループ傘下の主要流通ブランド
業態

店舗数

スーパーマーケット

313

コンビニ
飲食
薬局・コスメ
家具・雑貨

911
810
424
3

主要ブランド360 ThreeSixty、Oliver‘s The Delicatessen、MARKETPLACE、Wellcome、Jasons
セブンイレブン
スターバックス、元気寿司、マキシムズ・グループ
GNC、Munnings
IKEA©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要 ~直販商流 (Dairy Farmグループ)• 香港財閥、ジャーディン・マセソン・ホールディングス(Jardine MathesonHoldings)傘下の流通グループ✓ Hong Kong Land（不動産）、Mandarin Oriental（ホテル）も傘下グループ企業• スーパーマーケットをはじめ、各種流通ブランドを展開する香港の二大流通グループの一つ✓ 香港や台湾、シンガポール等アジア13ヶ国・地域で6,800店舗、年商1兆8,000億円の小売・飲食店を運営している。このうちスーパーは、約1,500店舗で香港だけでも約300店舗強を所有

主に青果物、冷凍シーフード、鶏卵を輸出©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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会社概要 ~直販商流 (Dairy Farmグループ)
DairyFarmグループは世界中で1700を超える店舗を展開。

弊社HP（http://www.kyushu-amp.com/dairyfarm.php）©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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AGENDA
1. 会社概要
2. 弊社輸出状況
A) 輸出・新規案件状況
B) 主要果物輸出状況

3. 九州と東北との産地関連携輸出

4. 商談成約率を上げるための工夫©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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弊社輸出状況 ~輸出・新規案件状況
九州、東北から継続的に青果物の輸出を行っている。
九州・東北からの輸出状況
ステータス

品名代表産地数量

備考

継続中

さつまいも

九州・東北

6～8トン/週

さつまいも単体での輸送

継続中

きのこ

福岡

500～1000箱/週

鍋需要で引き合い強い

継続中

キャベツ

鹿児島

500~1200
箱/週

通年として安定したニーズ

継続中

いちご

福岡

8万パック/年

粒の大きいいちご©Accenture 2022. All Rights Reserved.

10弊社輸出状況 ~主要果物輸出状況
九州だけではなく、東北、北関東からの仕入れも行い、同一商材の長期間販売を目指す。
サツマイモの輸出時期（年間輸出量：50~70t）
産地

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月 11月 12月 1月

2月

3月

2月

3月

宮城鹿児島
宮崎

キャベツの輸出時期（年間輸出量：50t）
産地
東北

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月 11月 12月 1月

弊社希望(取組検討中)

鹿児島©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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弊社輸出状況 ~主要果物輸出状況
九州だけではなく、東北、北関東からの仕入れも行い、同一商材の長期間販売を目指す。
メロンの輸出時期（年間輸出量：5t）

産地

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

熊本
山形
北海道

©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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■AGENDA
1. 会社概要
2. 弊社輸出状況
A) 輸出・新規案件状況
B) 主要果物輸出状況

3. 九州と東北との産地間連携輸出

4. 商談成約率を上げるためのアドバイス©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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九州と東北との産地間連携輸出
サツマイモ基腐病をきっかけに九州以外の産地掘り起こしを実施。
販路に課題を持つやまもとファームと出会い、輸出へ。
産地間連携輸出のきっかけ• 2018年からサツマイモ基腐(もとぐされ)病が九州の産地等で発生、ロット確保のため、全国から病気のない生産者を探していた• 宮城県のやまもとファームみらい野では大規模な農地を持つ一方で販路に課題を有していた• 東北経済連合会の紹介でやまもとファームみらい野のサツマイモと出会い、輸出が実現• 明確な「出口戦略」のもと、他の東北産青果物の輸出も拡大©Accenture 2022. All Rights Reserved.

14九州と東北との産地間連携輸出
東北とは以前から果物の輸出で繋がりがあったが、2021年のサツマイモ(甘藷)の輸出から本格的に輸出事業が開始。
年月

産地品目量

納品先

2019年7月

山形

メロン

300ケース(5玉/ケース)

デイリーファーム

2021年2月

宮城

サツマイモ

300ケース(10㎏/ケース)

デイリーファーム

2021年4月

宮城

サツマイモ

300ケース(10㎏/ケース)

デイリーファーム

2021年7月

山形

メロン

48ケース(5玉/ケース)

デイリーファーム

2021年8月

青森

桃

96ケース(5~6玉/ケース)

デイリーファーム

2021年11月~2022年3月

宮城

サツマイモ

12,000ケース(10㎏/ケース)

デイリーファーム

2021年11月

宮城キャベツ

630ケース(8玉/ケース)

デイリーファーム

*青果物の事例©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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九州と東北との産地間連携輸出
東北とは以前から果物の輸出で繋がりがあったが、2021年のサツマイモ(甘藷)の輸出から本格的に輸出事業が開始。
年月

産地品目量

納品先

2022年7月

山形

メロン

200ケース(5~6玉/ケース)

イオンストアーズ
香港

2022年8~9月

青森

桃384ケース(5~6玉/ケース)

イオンストアーズ
香港

2022年9月

秋田

枝豆

50ケース(20袋/ケース)

イオンストアーズ
香港*青果物の事例©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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九州と東北との産地間連携輸出
年間の安定供給体制構築だけではなく、生産者に対して国内倉庫渡し、規格外品を活用出来る等のメリットを提示。
産地間連携輸出のメリット
直接仕入直接販売• 仲卸業者や輸入業者を省き、生産者は利益を確保しやすい• 現地ニーズの把握だけではなく、着荷時の商品状態を早期に把握して、品質向上に向けた改善ができる

国内規格外品 • サツマイモは国内で流通するサイズはM、Lサイズだが、香港ではおやつに手頃なSSやSサイズの需要が高いの販売

安定供給• 10月~3月は九州、4月~9月は東北の野菜を中心に輸出することで年間通しての安定供給体制が可能©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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九州と東北との産地間連携輸出
新規市場開拓によって東北、九州産品の輸出を拡大する。
2025年には20億、2030年には、50億を輸出目標とする。
産地間連携輸出の展望
明確な出口戦略

新規市場開拓輸出目標• 産地→弊社→デイリーファームの構図は最短の輸出ルート• 柔軟に取り組み、品質的に問題なければ輸出出来る• 香港だけでなく、シンガポールなどアジア各国へ九州と東北で連携して農産物の輸出を拡大する• 2022年度は10億円の目標をクリアできる見込み• 政府の輸出目標を睨んで、最低でも2025年には20億、2030年には、50億の輸出目標を達成したい©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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AGENDA
1. 会社概要
2. 弊社輸出状況
A) 輸出・新規案件状況
B) 主要果物輸出状況

3. 九州と東北との産地関連携輸出

4. 商談成約率を上げるための工夫©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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商談成約率を上げるための工夫
商談までの事前準備によって、商談後の取引にスピード感を持たせることが出来る。
必要な情報の事前準備、店舗に並ぶ荷姿での供給• 商談の際、情報がA4等で資料にまとまっているとよい✓ FCP展示会・商談会シート等の情報に加えて、規格情報、箱のサイズ、積載率、JANコードの有無、物流手段の有無など✓ 商談後すぐに現地バイヤーと情報連携することで案件が進行✓ 情報交換や確認に時間が掛かることによる宙ぶらりんになり辛い• 店舗に並ぶ荷姿で供給いただけると好ましい✓ 個包装されたパッケージ (柿であれば2玉で1パック等)©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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ご清聴ありがとうございました