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中小企業診断士―中小企業における中小企業診断士活用事例に見る成功の秘訣 Part 2

第1章

2 度の経営危機を診断士の指導で乗り切り，再び成長軌道に乗った―“今期の売上高が倍増，キャッシュフローが10倍”テック・ヤスダ
村田憲泰

石川県中小企業診断士会

1 ．企業の経営環境

2 ．同社との出会い

同社は， 平成20年 8 月に発生したリーマ

私が石川県中小企業再生支援協議会のプロン・ショックで，それまで順調に推移していジェクト・マネージャーをしていた平成15年た売上高がピーク時の 1／4 となり，危機的6 月に，社長が同協議会を訪れたことが指導な状況に陥る。日本の製造業がリーマン・シするきっかけとなった。

ョックを乗り切っていく中，同社の業績は平成25年度から見積もり依頼件数，受注成約件数が伸び始め，機械受注統計の動向からも，ようやくトンネルを抜けた感がある。
【株式会社テック・ヤスダ 企業概要】〇オリジナル治具（マシンバイス）製造業
主要製品：フレックス・クランプ，モジュラークランプ，バイスキット〇住所：石川県金沢市北安江 4 16 7〇代表者：代表取締役社長 安田 嘉和〇従業員数：15名（うちパート 2 名）
〇売上高：9,500万円（平成26年 8 月期）〇企業 HP：http://www.f yasuda.co.jp【企業沿革】
昭和47年 鉄工所を個人創業
昭和55年 法人化し，社名を有限会社安田製作所とする。
平成 5 年 自社製品「フレ・クランパ」の開発に着手，同製品の販売会社として株式会社テック・ヤスダを設立する。石川ブランド金賞を受賞するなど数々の賞を受賞，今日に至る。

企業診断ニュース

同社の主要製品。マシニングセンタでの多数個加工を実現するクランプ類の一例であり，多数のアイテムがある。

2016．73

特集
いと判断し，販売戦略を柱とする経営改善

3 ．支援前の問題・課題計画策定に着手した。
・メインバンクを含む金融機関へ，石川県中小企業再生支援協議会の関与と再生への道①自社開発製品の売上が低調であり，赤字基筋を説明し，金融支援の継続を取りつけた。

調の決算をくり返していた。
②自社製品の開発費がふくらみ，多額の費用④工夫
・支援当初から石川県中小企業再生支援協議支出が資金繰りを圧迫していた。

会という公的機関と金融機関を巻き込んだ③多額の累積赤字を抱え，大幅な債務超過のこと。

状態にあった。
④金融機関への借入金返済が困難な状況にあ・販売戦略の策定にマーケティングに強い地元の診断士を活用したこと。

り，延滞と多額の未払利息があった。
⑤メインバンクが支援を打ち切る可能性があ・同社の製品を売るためには，製品の優秀性

り，早急に金融機関調整をする必要があっをどのような方法で知ってもらうかが重要た。

であり，積極的に展示会に出展し，製品の露出度を高めることに重点を置き，デモ機

4 ．支援方針・内容・工夫・支援体制・企業側の体制・施策の活用を活用してユーザーに製品の効能を体験してもらうように工夫したこと。
⑤支援体制

⑴

石川県中小企業再生支援協議会・金融機関

第一次経営危機を乗り越え，成長軌道に（指導期間：平成15年 8 月〜19年10月）（ 2 銀行， 2 信金， 1 公庫）・診断士①第一次経営危機の状況⑥企業側の体制

同社の第一次経営危機は，同社が開発し，・代表者…製品開発，展示会でのデモンスト

多額の研究費をかけた製品（フレ・ クラン

レーション，経営全般を担当パ）の売上が低調で資金繰りが逼迫し，金融・代表者妻…経理，資金繰りを担当

機関の借入金返済が延滞，利息すら支払えな・専務…受注管理，計数管理，インターネッ
ト，ホームページを担当

い状況にあり，財政的には破綻状態にあった。

・営業担当者…見積もり依頼先への受注活動，②支援方針

デモ機を使った営業を担当

・メインバンクから金融支援の継続姿勢を引き出すこと。
・同社が開発した製品の価値を見極め，経営⑵

第二次経営危機を乗り越え，再成長に（指導期間：平成21年12月〜27年 3 月）

建て直しが可能かどうかの判断をすること。

①第二次経営危機の状況

・製品の販売戦略を構築すること。

製造業の生産性を著しく改善する同社の製・金融機関が受け入れる実現可能性の高い経品も，平成20年 8 月のリーマン・ショックに営改善計画を策定すること。
③支援内容

よって日本のすべての製造業がショックを受・石川県中小企業再生支援協議会が経営改善けた状況ではいかんともしがたく，第二次経営危機となった。

計画策定を支援した。
・同社の製品について独創性，優秀性，市場②支援方針

での競争力などの観点から目利きを行い，同社が窮境にある要因は，同社製品が代替取得済特許数，獲得した受賞歴，製品の効製品の出現により競争力を失ったことではな

用などを知財として高く評価，財政的にはく，リーマン・ショックによるものであると破綻しているが，事業的には破綻していな判断し，日本の製造業が回復するまで当面待4

企業診断ニュース

2016．7

第1章

2 度の経営危機を診断士の指導で乗り切り，再び成長軌道に乗った⑥企業側の体制つしかないことを経営者に理解させ，持久戦第一次経営危機のときと同じ。

を選択させた。
③支援内容

5 ．支援の成果

・売ろうとしても売れない時期の営業担当者の賃金を削減するために自宅待機を指示，⑴

業績回復時に必要な技術を持っている工場

第一次経営危機発生時の指導による定量的な成果

人員は雇用調整助成金を活用し，週 3 日の就労体制で人件費削減を織り込んだ現状の①売上高が指導前の2.8倍

報告書を作成，金融機関への金融支援を依②単年度黒字達成頼した。

③キャッシュフローが71百万円増加

・金融機関は金融円滑化法の施行もあり，条④実質債務超過解消

件変更に応ずる金融支援を実施した。

⑤金融機関借入金の債務償還年数10年以内を④施策の活用実現

・金融円滑化法を活用し，金融機関から条件⑵変更の金融支援を引き出した。

第二次経営危機発生時の指導による定量的な成果・雇用調整助成金という中小企業支援施策を活用した。

①売上高が指導前の3.9倍⑤支援体制② 2 期連続黒字化達成

石川県経営改善支援センター， 金融機関

③キャッシュフローが67百万円増加（ 2 銀行， 2 信金， 1 公庫）
・筆者④ 金融機関借入金の債務償還年数3.4年を実
現第一次経営危機から成長へ

第二次経営危機から再成長へ

平成15年
8月

平成19年
8月

指導前

リーマンショック前

売上高

69,613

196,779

127,166

2.8

CF−48,516

22,48571,001

―

平成15年
8月

平成19年
8月

指導前

リーマンショック前

純資産−21,614

3,195

24,809

借入金

209,438

186,023
8.27

科目

科目

債務償還年数 計算不能

増減

平成25年
8月

平成26年
8月

平成27年
8月

指導前

1 年後

2 年後

売上高

54,484

95,487

CF−12,568

倍率

科目

増減

倍率

214,515160,031

3.9

5,403

54,891

67,459

―

平成25年
8月

平成26年
8月

平成27年
8月

指導前

1 年後

2 年後

純資産

−98,254−97,188−48,852−23,415

借入金

196,086

194,036

185,428 −10,658―

債務償還
年数

計算不能

35.9

科目

増減

3.4
※企業診断ニュース2016．7

増減

49,402―
各表の単位：千円

5

特集
売上高・CF グラフ
第二次経営危機成果

第一次経営危機

300,000（単位：千円）

金額

200,000

売上高

100,000CF027⑶

第一次・第二次経営危機における定性的な成果①経営者の経営意欲と事業経営維持が可能となり，生き残ることにより雇用確保ができた。
②同社の資金繰り破綻が回避され，成長・再成長への道が開けた。

村田憲泰（むらた のりやす）
株式会社ビジネス・サポート代表。キャッチコピーは，「結果を出せる診断士」。
33年間の地域金融機関勤務，中小企業再生支援協議会のプロジェクト・マネージャーの経験を活かし，建設業・製造業・卸売業・旅館などの多くの再生事例を持つ。
6

企業診断ニュース

【経営者の声】
代表取締役社長

年度

年

平成26年平成25年

平成24年

平成23

年

平成22

年

平成21

年

平成20

年

平成19

年

平成18

年

平成

17

年

平成16

年

平成15

年

平成−100,000

安田嘉和氏

当社は何度も経営危機に陥ったが，村田先生からは的確な現状分析と対策の立案，金融機関との調整まで温かい指導をいただ
いた。金融機関からの信頼も厚く，今回の金融調整も何の問題もなく同意を得ることができた。先生には10年以上の指導を受けているが，その診断力・指導力，そして，いつも笑みを絶やさない人間性に高く感銘を受けている。
〇中小企業診断士活用のポイント①人間性を見ること
幅広い知見を有し，経営課題・問題をわかりやすく理解させる能力，つまり診断士の人間性を見ることがポイントである。
②信頼し，実行すること診断士を信頼してすべてを打ち明け，言われたことに納得したら，実行することで結果が出ることを実感した。どんなに素晴らしい先生と出会っても，自ら実行しなければ何の成果も得られない。実行することこそがポイントである。
当社でもそうであったが，診断士という専門家はあまり知られていないと感ずる。
10年以上，村田先生の指導を受け，さまざまなことについて相談したが，毎回快く相談に応じてくれ，的確な指導をいただけた。
今回も先生の指導で何とか経営危機を乗り越えることができたことから，今後も変化が激しい経営環境の中で常に企業経営者の身近な相談相手であってほしい。
2016．7