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元気な中小企業訪問記17第５章

世界へ届ける
ナチュラルコスメの「物語」
赤宗 行三

千葉県中小企業診断士協会

会社名：株式会社ボタニカルファクトリー
代

表：代表取締役

１．ナチュラルコスメとの出会い

黒木 靖之

資本金：990万円⑴

従業員：13名（パート含）
所在地：鹿児島県肝属郡南大隅町根占辺田3222
ＴＥＬ：0994-24-3008

ヨーロッパで見た化粧品の理想郷
黒木社長は，同社が本社・工場を構える南大隅町に生まれた。亜熱帯気候と温帯気候がげっ入り混じる南大隅町は，自生するソテツや月ＵＲＬ：https://botanical.co.jp/

とう桃，ニッケイ，ライチなど多様な植物が群生し，その数は約4,000種類に上る。黒木社長

本土最南端の町，鹿児島県南大隅町で化粧にとってそれらの植物は身近な存在で，道端品の製造販売を手がける，株式会社ボタニカに咲く花の蜜を吸ったり，月桃の葉で包んだ

ルファクトリー。同社は自社栽培したハーブ団子を食べたりする幼少期を過ごした。

や規格外農産物を原料に使用し，天然由来成高校卒業後，鹿児島県を離れ，26歳で食品分100％のナチュラルコスメ製造に取り組んを輸入販売する会社を起業した。しかし，賞でいる。黒木靖之社長に，ナチュラルコスメ味期限がある食品の輸入販売には苦労が多に行き着いた経緯や今後の展望を伺った。

く，日数が超過し，廃棄せざるを得ないこともあった。そこで，より長持ちする化粧品の企画販売にシフトしていった。
黒木社長は化粧品販売を続けるうちに，ヨーロッパのナチュラルコスメブランドに出会った。ヨーロッパに視察に行くと，さまざまな植物を育てる農場が化粧品製造工場や香料の抽出工場を取り囲み，１つの社会を形成している光景を目にした。
黒木社長の脳裏には植物に囲まれた故郷の光景がよみがえっていた。「いずれ故郷の南大隅町でナチュラルコスメをやってみたい」と思うようになった。

株式会社ボタニカルファクトリーの黒木靖之社長（画像提供：株式会社ボタニカルファクトリー，以下同じ）

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企業診断ニュース 2024.8

第５章

⑵

世界へ届けるナチュラルコスメの 「物語」

娘の誕生とアレルギー時を同じくして，長女が誕生したが，長女はアトピー性皮膚炎を患うこととなった。黒
木社長自身が化粧品販売を通して培ったスキンケアの知識では病状が改善せず，無力感を覚えたという。ダチョウなどの動物性油脂に，アトピー性皮膚炎のような肌荒れを防ぐ効果があると聞いた黒木社長は，ダチョウの油を入手し，せっけんを実験的に作ってみた。このせっけんを使ううちに長女の肌は改善されていった。

パッションフルーツの下処理の様子「結局，肌につけるものも食べ物と一緒で，化学物質が入ると良くないのだということをナチュラルコスメだからこその難しさもあ実感しました」と黒木社長は振り返る。それる。１つは，消費期限の短さだ。「通常の化まで注目していた流行りの有効成分には興味

粧品の消費期限は３年です。防腐剤を使用しがなくなり，「肌につけるものとしての本質ないため，私たちの化粧水やクリームの消費的な処方とは何か」を追求するようになった。

期限は２年。在庫管理に難しさがあります」

黒木社長はその後，2006年にせっけんを製と黒木社長は語る。消費期限の長さを理由に造する会社を南大隅町に設立。さらに，せっ入った化粧品業界で，奇しくも消費期限とけんの香り付けに使用するエッセンシャルオ戦っている。

イルが高価なため，自身でハーブを栽培・蒸留してオイルを抽出するようになった。

また，製造面にも気を配る。天然由来の原料の天敵は熱。使用する植物によって抽出条エッセンシャルオイルを活用して化粧品を件を変え，すべて40℃以下で製造している。

製造できないか試行錯誤するうちに，胸中に「植物に応じた抽出条件設定が難しいところ」

あったナチュラルコスメ製造会社設立を決意。と黒木社長はこだわりを見せる。

2016年に株式会社ボタニカルファクトリーを設立。名前のとおり，豊富な植物に囲まれた⑵ナチュラルコスメを支える農業を支援

本社・製造工場は，同時期に廃校になった南

同社の理念の１つは，「全従業員及び地域大隅町の小中学校の校舎を活用している。

関係者，農業従事者の物質的な利益と心の豊２．サステナブルなコスメづくり⑴

原料・製法のこだわり

かさを追求し，永続的な発展と環境保全に寄与できる企業を目指します」だ。「農業従事者」と取り立てて記載しているのには，ナチュラルコスメと切り離すことのできない農業を石油由来の原料を使わず，極力，天然由来成分を使用した化粧品をナチュラルコスメという。同社の化粧品の特徴は，天然由来成分100％のナチュラルコスメという点だ。

支援したいという黒木社長の思いがある。
①廃棄農産物を活用
同社は，地域の特産品である果物の規格外品を買い取り，化粧品の原料として使用する

人工香料や防腐剤などは使用せず，地域で活動をしている。毎年，時期になると熟成す採取された原料を中心に，独自に抽出したる前に落下してしまったパッションフルーツ

エッセンシャルオイルや蒸留水などを調合し，や，栽培の過程で摘果したデコポンの実など化粧水やシャンプー，せっけんなどの商品をが農家から持ち込まれる。

製造する。

「『もったいない』ということで購入したの企業診断ニュース 2024.8

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特集が始まりですが，実はコスト的には逆に高くフルリニューアルに際して，容器を再生プついてしまいました。でも，農家の皆さんにラスチック100％の容器に切り替えた。国内は，再利用してもらえることがモチベーショに求める再生プラスチックの容器が見つからンになっていると聞いて，この活動を続けてず，海外から取り寄せたこだわりの容器だ。
こだわるのは自社ブランドだけではない。

います」と明かしてくれた。
②地元の大学と耕作放棄地活用に挑戦

同社は OEM 事業も手がける。多くの企業か

鹿児島県は全国のお茶の生産量の38％を占ら依頼が来ているが，ほとんどの依頼を断っ

め，40％を占める静岡県に次ぐ全国２位だ（出ている状況だという。OEM の依頼を受ける

所：農林水産省調査，令和５年産茶の摘採面

前に商品にかける思いや環境配慮の視点など

積，生葉収穫量及び荒茶生産量（主産県），をじっくり聞いたうえで，受諾するかを判断2024年）。通常，茶畑は葉の生育を促すためする。

花や実を除去する。しかし，耕作放棄地の茶畑には通常目にしない実がつく。この茶の実⑷ 「人」に配慮したものづくりを有効活用するために，同社では，地元の鹿「人」の観点も見逃せない。ボタニカルファ

児島純心大学と共同で，茶の実から採取したクトリーは，南大隅町の社会福祉法人「白鳩オイルを活用した商品を開発中だ。

会」と共同し，ハンディキャップのある方たちの自立支援に取り組んでいる。2023年には⑶

環境に配慮したブランド「ハナノキフェス」と題したイベントを開催。

2016年に発売した同社のフラッグシップブ「凸凹も良し！ハンディキャップの方と地方ランド，BOTANICANON（ボタニカノン）。

におけるサステナブルなモノづくりを考える」

JAL グループの J-AIR 運航全路線にて機内販をテーマにした同イベントには，人口約6,800売され，化粧品のセレクトショップ「Biople」

人の南大隅町に4,000人もの観光客が押し寄で販売されるなど人気を博している。

せる大盛況のイベントとなった。

そのボタニカノンは，2024年６月にフルリ「今，『SDGs』（持続可能な開発目標）が叫ニューアルされる。フルリニューアルの背景

ばれていますが，環境面ばかりが前面に出てには，「ゴミを作らない」という黒木社長のいて，『人』の視点が欠け落ちているところ信念がある。に不自然さを感じます」と，黒木社長は取組「化粧品業界は，大量に出荷し，季節の切みの裏側にある思いを語る。

り替わりとともに大量に在庫を廃棄するビジネスモデルです。私は無理して作りすぎない，作ったものからゴミを発生させないということを常に考えています」

３．コロナ禍の影響
国内外の消費行動に大きな影響を及ぼした
新型コロナウイルス。特に海外向け化粧品への影響は深刻だった。同社も例外ではなく，「中国向け化粧品の出荷が完全になくなりました」と黒木社長は振り返る。
国内の化粧品消費にも変化があった。経済産業省の報告によると，コロナ禍により，ファンデーションや口紅などの仕上げ用化粧品の支出金額は，コロナ禍前と比較して低下。一
方，化粧水やクリームなどの基礎化粧品の支フラッグシップブランドのボタニカノン

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出金額に大きな変化は見られなかったという

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第５章

世界へ届けるナチュラルコスメの 「物語」

（出所：経済産業省経済解析室，「新型コロナを塗り重ねる，アジアの人向けの商品に勝機

禍に影響された化粧品出荷，2021年の状況を見いだす。

は？」，2022年）。

「ヨーロッパに拠点を置くことで，本場の「ボタニカルファクトリーは基礎化粧品を情報をすぐに日本の商品にも還元できるなど，扱っており，当時通販が大きく伸長したこと好循環があると考えています」と黒木社長。もあり国内は堅調に推移しました」と黒木社

中国，アジア市場だけでなく日本国内，ヨー長は語る。コロナ禍を経て消費者が，より健ロッパ市場も視野に入れた新しいステージの康に良いものや自然由来のものへ関心を持つ展開を予定している。

ようになったことも背景にあると考えられる。
⑵

４．今後の展望⑴

共感を生む「物語」
ものを作れば売れる時代から消費者がものを選ぶ時代になって久しい。SNS が発達した本場で勝負する

現代においては，消費者の「共感」を得るこ

同社の商品の強みを黒木社長に問うと，「唯とが重要だといわれる。小手先の広告では，一無二のコンセプトを持つ商品を作り続けて消費者に見透かされてしまう。
「共感」を生いること」と返答があった。黒木社長は，「化むには一貫したストーリーが重要だ。

粧品ではなく『物語』を売っている」と表現取材をする中で，同社からは「地元の農産する。このために目指すのは，南大隅町の工物を生かした唯一無二のナチュラルコスメを場の規模を大きくしていくことではない。地

お届けする」という一貫したメッセージを感域が持つ特有の物語を反映した商品を作る小じた。廃校を活用した工場，原料へのこだわさな拠点を増やしていくことだ。

り，環境や人への配慮など細部にわたる取組

ナチュラルコスメの先進地，フランスはブみを１つの物語として提示している。製造業

ルターニュ地方。驚くことに同社は，2024を支援する中小企業診断士にとって，大変参

年 ６ 月 現 在，
「BOTANICAL FACTORY考になる発信の仕方だろう。同社の物語に惹BRETAGNE（仮称）」を設立。ブルターニュきつけられて，南大隅町で農業法人を設立し，経済公社のサポートを受けながら，2025年１ハーブを栽培する方も現れてきたという。

月の製造開始に向けて動き出した。

座右の銘を最後に問うと，黒木社長は「継フランスで製造する狙いは２つある。１つ続は力なり」と即答。長女のためのせっけん

は，中国をはじめとするアジアのマーケットづくりからスタートしたナチュラルコスメ。

への安定供給だ。同社は輸出にも注力してお継続することにより本場フランスに進出する

り，売上の約４分の１を海外市場が占める。

までに成長した。本土最南端から世界へ。同成長する海外市場に南大隅町の工場だけでは社がこれからどのような物語を紡ぎ続けるの供給が足りず，生産能力の増強が急務だ。

か注目したい。

海外での販売は，コロナ禍のような不測の事態や国同士の政治問題などの影響を受けて，激変することがある。直近は処理水放出で中国からの視線が厳しい。そのため，日本に工場を新設するのではなく，複数国での製造体制にすることで，安定供給につなげる。
もう１つは，日本国内，アジア市場向けの商品開発だ。従来のヨーロッパ産のスキンケ
ア商品はクリームが中心。化粧水や乳液など

赤宗 行三（あかむね ぎょうぞう）
1991年生まれ，福岡県出身。大学卒
業後，飲料メーカーに入社し，生産管理や商品開発を担当。2024年中小企業診断士登録。

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