日経クロストレンド
BtoBマーケティング大賞
概要資料

https://info.nikkei.com/nxr/btob2024/

目次
01

日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞とは

02

日経クロストレンドとは

03

審査部門・各部門概要

04

審査プロセス

05

各部門の大賞に選ばれたら06

応募条件・応募概要

07

審査員の紹介日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞とはデジタル化の進展により、BtoB（企業間取引）企業を取り巻く経営環境も大きな変化の時を迎えています。その中で継続的な事業成⻑を果たすには、営業活動だけではなく、顧客理解を進め、市場創造をしていくマーケティング活動が必要とされてきています。
2024年、新たに始動する「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞」は、BtoBマーケティングならではの知⾒や取り組みにフォーカスし、国内の優れた企業事例を社会に共有することで、BtoBマーケティング分野の発展に貢献することを意図しています。
本アワードを通じてBtoBマーケティングに取り組む企業、人材を増やし、日本経済を明るく照らしていきます。企業規模や事業規模は問いません。たくさんのBtoB企業からのご応募をお待ちしております。

日経クロストレンドとは
日経クロストレンドは、2018年4月に創刊された日経BPが運営するデジタルメディアです。
商品開発や新規事業、マーケティング戦略などの先端動向を伝え、企業と消費者の関係を深掘りした記事を月200本以上配信しています。
日経クロストレンドは現在、40万人以上※の会員が利⽤している日本最大級のマーケティング関連情報サイトです（※2024年1月現在）

審査部門※複数部門に応募いただけます

ストラテジー部門

プロセス改革部門

マーケティング
テクノロジー部門

コンテンツ部門

ピープル部門（人材と組織 ）ストラテジー部門 応募概要
【審査ポイント】
戦略⾯での取り組みと成果【審査対象】• 顧客や商材の新規/既存に関わらず、国内外での事業戦略や営業戦略、マーケティング戦略に関わる取り組み• 販売やチャネル戦略、または中⻑期経営計画の中でのマーケティングという位置付けで、途中成果発表の参加も可能（※1）• 領域としてABM（※2）、PRM（※3）、ブランド課題などに関する戦略とその実施も含まれる※1︓リードタイムが⻑く、⻑期スパンでの目標達成を考えている商材※2︓ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とは、自社にとって高い価値を持つ顧客をターゲット・アカウント（企業）として選定し、そのアカウントからの売り上げの最大化を目指すマーケティング戦略のこと※3︓PRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）とは、メーカー（ベンダー）と販売代理店が良好な関係を築くためのビジネス戦略⼿法のこと【注意事項】
戦略論や⽅針だけの発表はご遠慮ください。何に取り組み、どのような成果や⽰唆を得たか、さらに今後の展望などの内容が審査対象となります。

プロセス部門 応募概要
【審査ポイント】
プロセスに関する取り組みと成果【審査対象】• デマンドジェネレーション（※1）、インサイドセールス（※2）、セールスパイプライン（※3）、カスタマーサクセス（※4）などの領域• 自社商材の要素・技術ブランディングによる、市場創造・開拓・醸成の取り組み（PR）も含む• 複数部門で応募する場合は、取り組み内容として（3）マーケティングテクノロジー部門や（5）ピープル部門（人材と組織）などと重複しても問題ない※1︓デマンドジェネレーションとは、リード（商材対象セグメント）に訴求・集客し、リード情報を獲得し、関係醸成を図った上で状態を⾒極め、⾒込リードを営業部門へ引き渡すまでの案件創出活動のこと。セールス・マーケティング（セールスに直接貢献するマーケティング）やフィールド・マーケティング（販売の現場について考えるマーケティング戦略）、バーチカル・マーケティング（特定の業界に特化したマーケティング戦略）などの⼿法も含まれる※2︓インサイドセールスとは、メールや電話だけでなくオンライン会議などの⼿段により、顧客と非対⾯＆リモートでコミュニケーションする営業⼿法のこと※3︓セールスパイプラインとは、営業活動における⼀連の業務フローを⼀つのパイプに⾒⽴て、分析・改善を⾏うマネジメント⼿法のこと※4︓保守や保全サポートなどで既存顧客との関係を維持する、クロスセルやアップセルで追加・新規の受注活動を⾏う、顧客の課題を継続的にサポートするなど、既存の維持拡大における活動のこと

マーケティングテクノロジー部門 応募概要
【審査ポイント】
テクノロジーの利活⽤に関する取り組みと成果【審査対象】• CMS（※1）／WCM（※2）／EIM（※3）、MA（※4）／SFA（※5）／CRM（※6）、企業DB、イベントプラ
ットフォーム、PRプラットフォーム、EIP（※7）、BtoB-EC（Eコマース）、EDI（※8）、BI（※9）など、マーケティ
ング活動に必要なシステム環境の導入と活⽤• AI（テキスト・音声・画像・動画、アバター、ボット）、ファースト・パーティー・ データだけでなく官公庁や自治体などのオープンデータを使ったML（予測・予兆モデル）など、最新技術の導入と活⽤※1︓CMS（コンテンツ・マネジメント・システム） ※2︓WCM（Webコンテンツ管理）※3︓EIM（エンタープライズ情報管理）※4︓MA（マーケティング・オートメーション）※5︓SFA（営業⽀援・管理システム）※6︓CRM（顧客管理システム）※7︓EIP（企業内情報ポータル）※8︓EDI（電子データ交換）※9︓BI（ビジネス・インテリジェンス）【注意事項】
自社開発・販売ツールのPRのための発表はご遠慮くださいコンテンツ部門 応募概要
【審査ポイント】
コンテンツに関する取り組みと成果【審査対象】• 特設サイト、LP（ランディングページ）、Webページ（事例や商材）、各種フォーム、動画、DM（ダイレクトメール）、パンフレットやPDF資料、SNS活⽤など、媒体やコミュニケーションチャネル、コンテンツフォーマットは問わない• コンテンツマーケティングに取り組む前の課題、コンテンツの中身／制作内容や改善／コンテキスト（文脈）／コミュニケーションシナリオなどの成果や効果

ピープル部門（人材と組織）応募概要【審査ポイント】
マーケティング人材や組織に関する取り組みと成果【審査対象】
マーケティング人材の育成やその教育制度及び評価制度、デジタルやマーケティングスキルのアーキテクト（スキル構造）、キャリアパスやキャリアプラン、組織改革や体制構築、人材配置転換など、人材開発や組織設計に関する取り組み【注意事項】
HR（人的資源全般に関係する業務）プラットフォームや、教育教材などを外部に販売しているベンダーによるエント リーはご遠慮ください審査プロセス

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02

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04

応募書類受付

選考期間

大賞発表

総合大賞決定2024年2月5日（月）〜4 月 19日 （ ⾦ ） 17 ︓ 0 0の 間 に 事 務 局 までお送 りください。

2024年4月中旬〜5月下旬

2 0 2 4 年 6 月 下旬、
日 経 クロス トレ ンドの特集内で、 各 部 門 の 大 賞 に選ばれ た企
業 ・サ ー ビスの発 表な らび に、
受 賞 企業 の インタビュー記事を掲 載 しま す各部門の 大賞者には 、2 0 24
年7 月に⾏わ れ るイベント「 日経クロス トレ ンドFOR UM」 に登
壇い ただき 、審査員の前でプレゼ ンを してい ただきます。この審査を 持って、 総合大賞を決定
しま す※応募書類の詳細は 次ページ

※大賞に 選ば れた 企業に は 、 事前に ご連絡いた します 。

各部門の大賞に選ばれたら記事掲載
日経クロストレンドで記事を掲載します

トロフィー授与
トロフィーを進呈します

登壇・表彰
日経クロストレンドFORUMに登壇。プレゼンいただきます応募条件※事前エントリー制【応募条件・応募資格】
BtoB（法人）向けに事業を展開している全業種、業態※企業や事業規模、業種、商材に対する制約は⼀切ございません。
※対象の商材・サービス、取り組みに関し、2022年4月〜2024年3月までの、いずれかの⼀期での実績を開⽰できること。
※実数値（売り上げや販売台数など）が困難な場合は、割合や率などの傾向値で⽰せること。
※以下の場合エントリーをお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
・自社サービスのセールスとみなされるエントリーの場合・アウトソーサーやBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）ベンダー単独でのエントリーの場合・エントリー企業、商材に関し法令⼜は公序良俗に反する⾏為があったとき・エントリー企業からの主催者や審査員への迷惑となる⾏為、催事の進⾏を妨げる⾏為があったとき・本催事の目的を逸脱または本催事の品位を損なう恐れがあると認められるとき※事前の予告なく表彰部門、内容、審査員等が変更になる場合がございます。
【事前エントリーURL】
https://ers.nikkeibp.co.jp/user/2024w0205nxrbtob

応募概要（提出物①）※必ず次ページで案内する書類とセットでお送りください【提出物①】
応募概要Excelシート （下記記載の本賞案内サイトからダウンロードしてください）※応募する部門のシートの各項目にご記入ください。
※「サマリ」の項目には、取り組みに関するキーワード（例︓グローバル戦略／SNS活⽤／マーケティング人材育成／評価制度の改善／AI活⽤など）を最大5つ盛り込みながら、対象期間中（2022年4月〜2024年3月までのいずれかの⼀期）に⾏った取り組みについてご記入ください。
日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞 案内サイト
https://info.nikkei.com/nxr/btob2024/

応募概要（提出物②）※必ず前ページで案内している応募概要シートとセットでお送りください【提出物②】
取り組みがわかる説明資料PDF※表紙抜き10枚以内、16︓9で12pt以上の文字で作成ください。
※ワード、パワーポイント、Google Docsなど記入時の形式は問いませんが、必ずPDF化してご提出ください。
※説明資料には、下記の内容を盛り込んでください。

・事業概要︓
会社での事業の位置付け、事業内容・規模・商材・販売チャネル・市場などが分かること
・課題︓
取り組む前にどのような課題があったのか、何を解決・実現したいのか明確に分かること
・取り組み詳細︓
具体的な取り組み内容が分かること
・結果・成果︓
数値が記載されていること。改善であれば前後評価、目標があれば達成率など
・残課題や今後に向けて︓
残っている課題や、途中成果であれば今後の取り組みについて分かること

審査員の紹介

審査委員⻑
庭⼭⼀郎

審査員
上島千鶴

審査員
RemyMarsh
田村慶

シンフォニーマーケティング代表取締役

Nexal 代表取締役

100Of
代表取締役
Ceo
IngoudeCompanyEverest
審査員
Cantu
小笹文

Drew
審査員
Holloway
垣内勇威

Remy
審査員
Marsh

Ceo カラフル
Of Ingoude
代表CompanyCeo
Of 代表取締役
IngoudeWACULCompany

高広伯彦

Ceo Of Ingoude

社会構想大学院大学特任教授
Company
スケダチ マーケティングコンサルタント

たくさんのご応募お待ちしております︕
ご不明な点がありましたら、以下までお問合せください。

主催︓日経クロストレンド
問い合わせ先︓日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞事務局 info@nxr-award.jp