平成28年度「中小企業経営診断シンポジウム」受賞論文発表【第 1 分科会

中小企業診断協会会長賞受賞論文】

紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームワーク〜事業計画の「見える化」と実践的ロジカル思考技術の習得〜

加藤永俊

一般社団法人福井県中小企業診断士協会
高める方策について考察する。

1 ．はじめに（本論文の目的）

2．
「経営革新支援」及び支援先企業の概要と支援内容（所属：坂井市商工会 経営指導員）

中小企業支援の一つの方策として有効なものに「経営革新計画」がある。中小企業新事業活動促進法に基づき中小企業者が作成する，新商品の開発や新たなサービス展開等の取組と具体的な数値

⑴

支援実績

目標を含んだ 3 年から 5 年のビジネスプランであ筆者の経営革新支援の実績は，平成20年 9 月以り，承認を受けると政府系金融機関の低利融資，降次のとおりである。

信用保証の特例，課税の特例等の支援措置の対象

平成20年度： 5 件

平成21年度：13件となる。企業のメリットが大きいため，平成11年

平成22年度： 8 件

平成23年度： 1 件の施策開始以来，承認件数は約 6 万 3 千件を超え

平成24年度： 3 件

平成25年度： 1 件ている。

平成26年度： 5 件

累計36件

これまでの筆者の経営革新計画の支援実績としては，福井県において平成20年度から平成26年度

⑵

支援の効果
福井新聞

にかけて，累計36件の認定支援を行ってきた。経

平成24年 7 月22日付朝刊

営革新への取組は，企業を時代の動きに対応させ，平成20年 9 月以降の経営革新支援において，経変化しつづける企業への体質改善が可能な支援策

営革新の承認を受けた19社の売上高が 4 年間の累であるともいえる。

計で11億 6 千万円増，経常利益も累計で46,860千

しかし，その支援プロセスの中における「経営円増加し，19社の内18社において売上高もしくは革新計画」の申請書は，通常 8 〜10ページ程度に経常利益の増加が見られ，企業収益に好影響を与及び，申請書の作成までに体力を消耗する企業もえたとの結果が得られた。

多いのが現状である。
本論文で述べる，A 4 で紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームワークは，まずは取組内容を 1 枚の概要版にまとめることで， 事業計画の「見える化」を図り，経営革新にとって必要な要点を整理し，かつ関係者と共有できるメリットがある。
本論文では，経営革新計画申請書による承認取得は必要なプロセスであると定義した上で，申請書式にこだわらず，企業の取組への実現可能性を
企業診断ニュース

2017．119

⑶

支援先企業「株式会社オーカワパン」の概要

3 ．紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」
フレームワークの仕組みと特長（平成28年 6 月現在）と支援内容
会

社

名：株式会社オーカワパン

売上高：641,443千円（平成28年 2 月期）⑴ 「経営革新計画」申請書

代表取締役：大川恭史「経営革新」の内容及び既存事業との相違点を事

業：製菓・製パン製造販売業

論文形式で述べ，経営計画及び資金計画や設備投金：12,000千円

資計画についておおまかな詳細を，通常 A 4 形式

員：役員 3 名，正社員57名，パートの 8 〜10ページ程度の規定の書式に記す必要があ資

本社

21名，合計81名
沿革：昭和39年
平成19年

る。内容及び既存事業との相違点を述べる部分は設立

企業により独自性を打ち出す必要があり，自由度

大川 恭史氏が 3 代は高いものの，的確に必要な計画立案を行うには目代表取締役に就任

慣れが必要であり，初めて取り組む企業には難易

平成21年 2 月

度の高いものとなっている。

経営革新計画の承認を受ける
当該企業は，学校給食への採用など地域に根差⑵紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレーム
ワーク書式の仕組み

した製パン業を営んでいる。地域の中堅規模の製①経営革新「テーマ」，②経営革新の「市場性」，パンメーカーはここ数十年の間に半減し，その流れが加速している中，当該企業においても，最高③自社や自社の提供する商品・サービスの強み，で約 8 億円あった売上が，代表取締役交代時には④顧客ニーズと市場の動向，⑤経営計画の「投資3 億円台前半まで落ち込み，設備の更新もできな概要」，⑥経営計画の「損益目標」（ 3 〜 5 年）
，い危機的状態に陥っていた。しかし，若手経営者⑦視覚に響くテーマのイメージ写真や図などをメの意欲は高く，今後の売上回復に必要な手法につインとし，この 1 枚を広げると企業の取組が直感いて模索する中，経営革新が有効であると計画策的，論理的に訴えられる作りとしている。

定に着手。地域の一番企業として台頭するため，主力商品の売上アップ，企業ブランディングを図⑶

紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームった。

ワークの特長

【課題】①紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレーム①主力商品のターゲット層が明確でないワークで頭の中を見える化②商品点数が多すぎるうえ，原価管理ができていない

わかること，わからないこと，できること，できないこと，すべきこと，すべきでないこ③売れる売り場づくりになっておらず，差別化ができていないと等の整理ができ，自分の頭の中がはっきりと俯瞰できるようになる。

④製造，営業，事務部門すべてにおいて管理体制が未整備，人材の配置が適材適所でない②論理的に考えをまとめ，一目でわかりやすく伝える課 題 解 決 に 必 要 な 切 り 口 は「What？」【課題の解決に向けたフレームワーク（概要版）の作成⇒ A 4 紙 1 枚】
経営革新のテーマ「什器提供による売り場確保と新商品の提供」〜売上を 3 年で 2 倍に〜
経営革新の市場性
商品・サービスの強み・革新性

経営革新の項目

顧客ニーズと市場の動向
経営革新計画の投資概要損益計画
経営革新計画の損益目標（ 3 年〜 5 年）

20

企業診断ニュース

2017．1

「経営革新支援」フレームワーク一例
①
②

⑦

④

③

⑤⑥

出典：『 6 日間で学ぶ，中小企業の再生法』（片岡巧男著，東洋経済新報社）をもとに筆者作成⑥売上拡大の結果を出すプロセス「Why?」「How?」 の 3 段階。 これを常に意

結果を出すためには，情報を整理し，考え識し論理的にまとめ，A 4 ， 1 枚に表現することで視覚的にも伝わりやすくなる。

をまとめ，伝える力を磨くことが必要である。

③キーポイントを絞り，伝える力を増幅

最短時間で最大効率の売上拡大プロセスを構築することができる。

各項目の特長をわかりやすく明快な「ひとこと」のキーポイントとすることで，より一層伝わる形式となる。多くても 3 つ程度に絞⑷

紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレーム
ワークの汎用性についてることで効果が高まる。

「販路開拓計画概要書」や一般的な資金調達時④仕事を停滞させないことで前進，変化へ挑戦に金融機関へ提出する「企画書」等への汎用性がし続ける姿勢をつくる
A 4 ， 1 枚というコンパクトなまとめ方に高い。作成する側にとっても判断する側にとって慣れることで，常に新しい試みに挑戦し，ルも，コンパクトに必要な情報が示されており，しーティンの作業ではない前進する仕事の姿勢

かも視覚的に一度に判断できるというメリットもを学ぶことができる。

ある。

⑤課題解決へ必要な思考の訓練になる
どうすれば解決するのか，という思考プロ
セスの訓練が，スピード感のある変化・前進する仕事に必要な姿勢・思考構築につながる。
企業診断ニュース

4 ．紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームワークがもたらした支援の効果
紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームワ
2017．121

ークから始めた経営革新により，最も売上高が伸向上，対外的信用力の向上などの付加価値を得るび た 当 該 企 業 は， 平 成 24 年 2 月 期 の 売 上 高 がことができるというメリットもある。

312,442千円，平成20年 2 月期から平成24年 2 月

また，当該企業のように経営計画は経営者が考期の 4 年間で累計728,136千円の売上高が増加した。

え作成すべきもの，というある種の固定概念よりまた，このフレームワークに慣れたことで，時間離れ，主任，課長，部長等の各種責任者においてをかけずに様々な事業計画の立案が可能となり，も企業の進むべき方向性についてともに考えるとこれ以降毎年のように，第 2 主力商品のラウンドいう企業風土醸成により，人材が人財となる。事

食パンの製造，乳酸発酵パンの開発と特殊設備の業の実施は経営者の名（責任）においてなされる取得等新規事業の開始，補助事業の取得，人材教ものの，人財による企業の方向性の決定，新規事育にも熱心に取り組むような企業風土が醸成され業展開への挑戦，課題解決への取組の流れは，企た。

業のさらなる成長加速へ最も必要な土台となろう。

今後も，農商工連携や隣県へのシェアアップを

このように A 4 の紙 1 枚にまとめる「経営革新想定しており，石川県，岐阜県，滋賀県内へ数年支援」フレームワークは，他の計画への汎用性も以内に数十店舗進出を計画する等，事業拡大及び高いため，企業において経営者だけが取り組むべ社内体制整備に積極的である。

き内容と限定せず，広く人材を育成することにも5 ．紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」
フレームワークによる可能性（まとめ）つながるということが期待でき，企業の取組への実現可能性を高める方策として有効であるといえる。

会社に限らず，生命すべてにいえることでもあ

6 ．最後にるが，この世の中は変化するものだけが生き残る。
変化しつづけることが唯一企業の存続，発展につ「経営革新計画」の承認取得は確かに企業にとながる。ってのメリットが大きく，向上心を持って取り組「経営革新計画」における承認の基準は，革新みたいプロセスの一つである。そのうえで，「A 4 ，性が明確であり，本当にできるかどうかという実

1 枚にまとめる「経営革新支援」 フレームワー

現可能性と収益性を高める目標が達成できるかどク」の仕組みが，事業計画の「見える化」と実践うかである。もちろん計画の質を高めれば高める的ロジカル思考技術の習得に有効であり，「経営ほど実現可能性も収益性も向上するであろうが，革新計画」の壁の高さを取り払い，より多くの企

それでも実際に計画通りうまくいくかどうかは，業が前向きに新規事業へ取り組む風土づくりに役挑戦してみるまで何があるかわからない。

立つものと考え，提案させていただいた。この仕承認を目指すのはもちろん企業に大きなメリッ組みを「販路開拓計画概要書」や「簡易事業計画トをもたらすが，何よりも，企業には新しい取組書」等へ応用することで，より手軽に企業に変革に挑戦するという姿勢を持ち続けてもらうことがの波を起こし，さらなる持続可能，発展可能な風大切であると考える。

土づくりの推奨が可能になるものと期待する。

「経営革新」の承認を取得するということはプロセスの一つであると考え，まずは，本論文で提案した「紙 1 枚にまとめる「経営革新支援」フレームワーク」を活用することで，作成側にとっても受け手側にとっても，より直感的に読み解けるコンパクトで論理的な事業計画の立案が可能である。このように，事業計画の「見える化」と実践的ロジカル思考技術の習得により，変化しつづける柔軟な企業風土を育て，経営の持続化と発展につなげられるよう，経営目標の明確化や，企業の進むべき指針の明確化を図ることで，社員の意識22

企業診断ニュース

2017．1