特集 『はばたく中小企業・小規模事業者300社』を読み解く―キーワードで見る成長戦略

第1章「はばたく中小企業」成長戦略
DB の活用法
神奈川県中小企業診断協会

野地洋行

湘南診断士ネット

1 ．「はばたく中小企業」成長戦略 DB② Excel を用いた成長戦略事例の検索
成長戦略 DB は表計算ソフトの Excel で作⑴成されており，フィルターやマクロを用いた成長戦略 DB の特徴①成長戦略事例のキーワード化
成長戦略 DB は，2018年度と2019年度の情報の検索や各種分析を行いやすくしている。

「はばたく中小企業」選定企業計600社の事

通して，各企業が取り組んだ事例を一覧表示

例をもとに，各企業の属性情報（企業名・業することが可能である（図表 2 ）。

たとえば，属性情報やキーワードの検索を種・所在地・設立年・資本金・従業員数・特図表 2徴）とともに，各企業の取組みを，「課題」と，成長戦略 DB のイメージ

これを解決するために取り組んだ「施策」の2 つに分類し，キーワード化したものである。
1 つ目のキーワードは，各企業が成長に向けて取り組んだ課題（人材確保・育成，海外展開など ） を13個のキーワードに分類し，「課題キーワード」と名づけた。 2 つ目のキーワードは，そうした課題を解決するための具体的施策（高付加価値化，女性活用など）を128個のキーワードに分類し，「施策キーワード」と名づけた（図表 1 ）。

⑵

成長戦略 DB の公開
DB の Excel ファイルは，神奈川県中小企業診断協会の HP からアクセスできる（URLを本章末に記載）。なお，DB の利用により発図表 1

キーワードの例（抜粋）

課題キーワード

施策キーワード

1

人材確保・育成

1

高付加価値化

2

海外展開

2

女性活用

3

生産性向上

3

地域連携

4

商品開発

4

IT 活用：：：：

生したトラブルについては，筆者らは一切責任を負いかねるので，ご承知おき願いたい。

2 ．成長戦略の立案に向けた活用法※課題と施策のキーワードは，取り組んでいる企業の多い上位 4 位までを示している。

企業診断ニュース

支援先企業の成長戦略を立案する際に，成長戦略 DB により，キーワードから支援先企業の経営課題に合わせた解決手段のヒントを，簡単かつ迅速に得ることができる。
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特集
また，DB のデータを用いたクロス集計や相関分析などにより，項目（業種，課題，施⑵クロス集計①データ分析の手法と見方策など）ごとに焦点を当てて見ていくことで，クロス集計とは， 2 つの項目を掛け合わせたとえば，業種あるいは従業員規模に応じたて集計する分析方法である。例として，業種課題の状況や，施策の実施状況の傾向が見えと課題をクロス集計し，「はばたく中小企業」る。その結果，支援先企業の状況に合わせてに掲載されている事例から，業種ごとの課題柔軟に活用できる。
ここでは DB を用いて，具体的にどのようの特徴を集計した（図表 4 ）。
図表 4なことができるのかを紹介する。
⑴

600社の業種別課題

単位：件

人材確保・生産性
海外展開
商品開発 技術力
育成
向上

成長戦略の企業事例の検索方法

製造業

144165150174149

専門・技術
サービス業

141213715ることで，さまざまな切り口での検索が可能

卸売業

511471となり，検索したい条件（業種，従業員規模，飲食業

85251課題，施策など）を指定して，成長戦略を実

農林水産業

63113

1

行している企業事例を検索することができる。

その他

562033

128

計

233

216

213208175① Excel フィルター機能による検索
DB 上のタイトル行のフィルターを設定す

たとえば，施策キーワードで「女性活用」を含む企業事例を検索すると，人材確保のための具体的な取組みとして，以下のような事※業種と課題はそれぞれ上位 5 位までを示した。課題は複数選定としている。

②データから読み取れること例が検索できる。
・専業主婦を対象に短時間就業で募集

全体を通して最も取り組まれている課題は・機械化を進めて女性の採用を拡大「人材確保・育成」，次に「海外展開」，「生産・テレワークで産休社員の職場復帰を支援性向上」となっている。

②成長戦略データベース検索

業種別の課題の傾向を見ると，製造業ではフィルターによる検索のほかに，DB にはExcel マクロで作成した「成長戦略データベ「商品開発」に最も力を入れているが，それース検索」機能がある。これは，フィルター読み取れる。一方で，卸売業では「海外展開」，操作をすることなく，図表 3 の操作画面に表「商品開発」に力を入れており，飲食業では示された課題キーワードと施策キーワードを「人材確保・育成」に最も力を入れているこ指定することで，両者のキーワードを組み合とが読み取れ，業種により重点戦略が異なっわせた企業事例を簡単に検索する機能である。ていることがわかる。

図表 3

成長戦略データベース検索

以外の課題にも同程度取り組んでいることが

⑶

相関分析

①データ分析の例と見方
相関分析とは， 2 つの要素の関係の強さを測る分析手法である。関係の強さを− 1 から1 までの相関係数で表し，関係が強いと 1 に近づき，関係がないと 0 に近づく。
ここでは⑵クロス集計で取り上げた課題「人材確保・育成」に焦点を当て，各企業がどのような施策を試みたかを分析してみる。
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企業診断ニュース

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第 1 章 「はばたく中小企業」成長戦略 DB の活用法

②データから読み取れることいる（図表 6 ）。

各企業では，「人材確保・育成」という課題

図表 6に対して，「女性活用」や「外国人活用」という施策が取られていることが読み取れる。
また，「教育制度」や「働き方改革」も関係が強い。ここから「人材確保・育成」を解決するために，スキル強化や，業務の負荷軽減を行っていることが読み取れる（図表 5 ）。

ほかの事例集の検索例

検索ワード

ヒットした資料の例

女性活用，事例，中小企業

女性活躍推進の取組好事例集〜中小企業の優秀な人材確保のために〜（厚生労働省）

教育制度，事例，中小企業

企業事例集（産労総合研究所）

タとデータの関係を数値で表すが，必ずしも②生産性の向上
成長戦略 DB を用いることで，「はばたく中因果関係があるものではないという点である。

小企業」に取り上げられている企業の事例やそのため，結びつきが強い課題と施策の因果全体傾向を簡易に検索・分析することが可能

関係を実地調査する必要があり，そうすることなり，成長戦略立案に向けたヒントを得やとで，成長戦略が成功した真因をつかむことすくなる。短時間で調査できるため，支援先が可能になる。

企業と向き合う時間を捻出し，支援先企業にここで注意したいのは，相関分析は，デー寄り添った，質の高いアウトプットを生み出
図表 5
No施策

相関係数

2

教育制度

0.40

■成長戦略 DB の利用はこちらからhttps://sindan-k.com/support/

3

外国人活用

0.31

group/shonan-sindansi/

4

働き方改革

0.30

1

女性活用

0.47

5

高齢者活用

0.24

6

若手活用

0.23

：

⑷

すことにもつながる。

人材確保・育成に対する施策：

DB を活用した企業支援①高付加価値化
DB を活用することで，自身の専門業種以外の企業を支援する際に基本的な知識を得ることができる。DB の中から，業種や従業員規模などを検索することで，過去の事例を通して，課題と有効だと思われる施策を導き出すことができる。
また，DB による分析結果をもとに，インターネットなどでより多くの企業事例を調査することもできる。たとえば，「人材確保・育成」を課題とする企業は，「女性活用」，「教育制度」などに取り組む傾向にあることがわかるため，以下のような検索ワードにより，より多くの企業事例に当たることで，企業支援の付加価値を高めることができると考えて

野地洋行（のぢ よしゆき）
2019年中小企業診断士登録。大手電気機器メーカー子会社に勤務し，コンサルティング部門に所属する。さまざまな企業規模の法人に対して，管理会計の再構築・運用，人事制度の改定・運用，理念浸透などを通した組織活性化の支援に従事。

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