変化する産学連携の視点～研究をする人から連携を創る人へ～
産業技術総合研究所

渡利広司「産学連携」は，研究者や技術者にとって研究成果をり，海外の優秀な研究者にも参加を頂き，3 年間共同社会に出すための重要なプロセスです，一方で，産学研究に邁進しました．企業との一連の協働を通じて，連携の視点は，置かれている立場や社会経済の変化に企業における研究テーマ設定の考え，プロジェクトのより大きく変わります．本原稿では，筆者が経験した進め方，企業幹部との接点の作り方，優秀な人材（特国立研究所での“産学連携”と“その時に感じたこと”に海外の研究者）の活かし方，研究成果のアピール等を思い出し，紹介させていただきます．

産学連携のノウハウを学ぶことができました．さらには，企業および公的機関の研究員間での研究・事業化

1．研究員時代に関する考え方の違いを埋めるコーディネーション，私は大学院時代にセラミックス研究の面白さを知ロジェクトを先導する研究リーダーとしての貴重な経り，その後名古屋工業技術研究所（現産業技術総合研事業化に対するモチベーションの与え方等産学連携プ
験も積みました．

究所（以下産総研））に研究員として入所しました．約

共同研究は予想以上に進捗し，その後企業技術者に10 年間，高熱伝導窒化物系物セラミックスやフィラーより成果の一部はセラミックスの省エネプロセスとしの研究開発，粒子の熱伝導率測定技術の研究開発等をて製造ラインに導入されました 1）．また学術的にも高行いました．

く評価され，セラミックス産業界に大きく貢献したグ

私が勤務する研究所では，研究開発で生まれた成果ループに与えられる賞をチームで受賞しました．

を事業化や実用化をするには大きなハードルがあります．当時私の産学連携の視点は，年会等を通じて研究

3．研究現場を離れて成果を積極的に企業技術者にアピールし，“心底惚れ込んで頂ける企業”を見つけ出し，共同研究を通じて8 年間の研究グループ長を終え，産総研本部の企画技術移転をはかることでした．学会発表およびその後担当として 2 年間勤務し，その後化学系企業の中央研の打合せでは，企業技術者との情報交換は盛り上がる

究所に 2 年間出向しました．本部では，研究戦略の策機会はありましたが，ほとんどは連携まで至りません

定，イノベーションを創出するための大型プロジェクでした．

トや 30 社以上の企業とのコンソーシアムの立ち上げ，オープンラボ等のイベントの企画・運営等を担当しま

2．研究グループ長時代した．担当した大型プロジェクト（パワエレ，植物工場，太陽光発電）は産総研を代表する看板研究となり研究グループ長就任後，私は企業との大型共同研究ました．私は企画業務を通じて，広い研究分野に触れ，のプロジェクトを任され，セラミックス製造の CO2

異分野の研究者や企業の技術者と親交が持つことがで削減に関する研究開発を推進しました．産業界から強き，連携推進する人材として大きな財産を得ることがく要請された研究課題であり，企業の幹部および技術できました．

者との打合せや調査に充分に時間を費やし，研究テー企業では，将来事業の探索，公的研究機関や大学のマを立ち上げました，研究テーマに関するリソース（研有望技術シーズの調査と企業ニーズとのマッチング等

究人材，スペース，装置）は充分無かったため，産総を担当しました．この時研究開始前のシナリオ作り，研の同僚と企業からの出向者と共に新たな研究室を作

研究終了後の筋の良い技術への育成，市場への出口作

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り等が重要と強く感じました．
私は出向期間中，出身の研究所の研究や連携活動をとができ，充実した期間でした．図１は，当時私が目指したコーディネータです２）．

冷静に見ることができました．産総研をはじめとする国立研究所は，数多くの技術シーズ，優秀な人材，資金力，整備されたインフラ，国からの投資など素晴らしい研究環境があるにも関わらず，多くのプロジェクト成果は事業化できずに埋没しています．成果を産業界に繋げる連動体制（共同研究，知財戦略，成果普及等）の重要性を感じると共に，プロジェクト全体を高いレベルでコーディネートする人材の必要性を強く認識しました．

4．コーディネータ時代
企業出向を終え産総研に復帰し，コーディネータとして連携活動を担当しました．これまで産総研が行っ

図1

産学連携を推進するコーデネータの役割た企業との共同研究の多くは，研究員が主体となって開発した研究シーズ提供型でした．一方，当時は“オープンイノベーション”というワードが出始めた時でも5．現在あり，産総研への企業来訪者の役職は変わってきました．研究開発担当者に加え，企画戦略部門やマーケッ

その後，私は企業連携を担当する部署の長となりまテイング部門の担当者が急激に増え，彼らの目的は産した．産総研は，第４期の中長期計画（2015 ～ 2019

総研の活用を通じて新事業を起こすことでした．しか年度）おいて研究成果の企業への「橋渡し」をミッショし，この時代は企業の自前主義の考えが強く残っておンにし，企業との連携活動をより一層進めてきました．

り，充分な情報開示は少なく，企業の本気の連携は非

本中長期計画では，企業と研究現場を繋ぎ，産総研技常に少なかったと記憶しています．

術を売り込むイノベーションコーディネータ（以下コーディネータとしての最初の私の仕事は，企業かIC）を大規模に配置しました．特に，企業出身を含むら頂いた 100 近くある技術課題の解決をベースにしたIC の拡充により，企業の個別ニーズや世界的な技術マッチング型共同研究の立上げとマネージメントでし

動向などを踏まえた潜在ニーズ等を探索，事業化の可た．最初は技術課題に対しての共同研究提案書の作成能性も含め，最も経済的効果の高い相手企業の選定とには時間を要しましたが，研究現場に足重に通うこと営業が可能となりました．その結果，企業から頂く共により研究員との信頼感が生み出され，共同研究の提同研究資金や知財収入の合計は年間 90 億円の大台案も順調に進みました．

（2018 年度実績，2015 年度に比べて 2 倍増）に達しま

私は共同研究を担当するコーディネータとして，報した．

告会には企業および産総研の両トップの参加をお願い

従来の連携制度に加え，研究員の知識や経験を活用し，両機関の研究担当者からの研究進捗と事業化の進した技術コンサルティング制度を立ち上げました．こめ方等を含んだ発表形式を取りました．研究担当者おの制度は，当初無料の技術相談の延長的なものでした

よび参加者は叱咤激励を通じて高いモチベーションをが，提供する情報の拡充と深度が図られ，その件数は得る場，プロジェクト推進の障壁や課題を解決する場

年毎に倍々で伸びました．また，IC がコンサルティになる等，トップの参加は効果的に働きました．トッングの企画・コーディネートを担当することにより，プ間での組織的コミットメントを含む産総研の連携ス

オール産総研の知見（研究員数 2300 名）の活用によるタイルはこの時に構築され，その後企業との大型共同技術課題の解決，企業との連携テーマの共創等が図ら研究は年々増加しました．

れ，コンサルティングの大型化が進み，年間 10 億円４年間コーディネータを務めました．研究現場と企の規模に発展しました．また，コンサルティングはそ業を繋ぐ人材として，これまで培った広い分野での研の後の大型共同研究に繋がる場合も多くなり，顕著に究の目利きやプロジェクトマネージメントを活かすこその効果を表しました．

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これまでは産総研の連携の主体は共同研究でしたが，高度な知見を提供する制度の創設により気軽に産携を創る人”の私の story が，研究者および技術者，産学連携の推進担当者にご参考になれば幸いです．

総研を活用できることになりました．また，サービス，これまでの歴史を振り返っても，研究成果単独では金融，食品等の企業へのコンサルティングも始まり，イノベーションに繋がりません．アイデアの創出，創連携の間口は大きく拡がりました．

造的なものを作る，事業化する等，場面場面で連携は私は研究営業部隊のマネージメントに加え，連携の契約，知財管理とライセンス契約等のバックオフィス不可欠なプロセスです．連携を創る人の重要性はこれから益々増してくると考えます．のマネージメントも担当しています．企業のオープン
文イノベーションの推進，戦略的な知財化と事業化，提献供資金の大型化，出向を含めた人事交流の活発化，装置の持込や貸与等より，契約の内容が複雑化および高度化しています．このため，契約，知財，施設，安全および人事の事務系職員の協力を得て，彼らの培った専門知識と経験をもとに，最適な連携条件を探り，交1）渡利広司，長岡孝明，佐藤公泰，堀田裕司，シンセシオロジー , 2, 137-146（2009）2）渡利広司，深化し続ける産総研のコーディネーション活動，産総研 Today,2013 年 10 月

渉を通じて合致点を見出し，契約を進めています．連

https://www.aist.go.jp/Portals/0/resource_images/

携の規模拡大により，高い専門知識を持つ事務系職員

aist_j/aistinfo/aist_today/vol13_10/vol13_10_p19.pdfの参加が不可欠であり，研究責任者と事務系職員との一層のネットワーク強化は必須です．私の部署では大型連携推進のワンストップサービスを構築し，研究員が可能な限り研究以外の業務から解放され，研究に専念できるよう努めております．

6．おわりに筆者

紹介

渡利 広司 （わたり こうじ）
［連絡先］〒 305-8560 つくば市梅園 1-1-1
国立研究開発法人 産業技術総合研究所
イノベーション推進本部
E-mail:koji-watari@aist.go.jp

つくば中央第 1

私の研究所入所から現在までの産学連携の視点の変化を紹介させて頂きました．“研究をする人”から“連408

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