特集

企業内診断士のキャリアパス

第４章「３足のわらじ」で事業立ち上げの伴走支援に携わる
北村 和久

東京都中小企業診断士協会

１．
「３足のわらじ」

２．診断士資格取得のきっかけ「３足のわらじ」─これが，企業内診断

中小企業診断士を志し学習を開始したの士として私の活動を説明するときのスローガ

は，2015年秋。社会人になって10年目，法人ンだ。システムインテグレーターでは新規事営業の頃だ。当時，マネージャーになったば

業開発，一般社団法人では産学地域共創によかりで，目の前の仕事をこなすだけになってる社会課題起点の事業創造，個人では志を持いる現状へ危機感があった。どこかで熱くなつイノベーターに伴走し，事業づくり・マーれるエネルギーの向かう先を探していた。

ケティングの支援を行っている。また，年に同時期に，妻の妊娠が判明。待望の新しい30回程度，事業創造やビジネスフレームワー命を授かり，その神秘に触れた。生まれてくク，思考法のワークショップ講師として登壇る子どもたち次世代のためにも知識を再構築している。

し，世の中に役立つゼネラリストになりたい。

本章では，診断士試験合格から５年間の活そう強く思ったのが，挑戦のきっかけである。

動概要と気づきを５つのスキル「診る」，「聴合格には２年を要した。2016年１次試験合く」
，「書く」
，「話す」
，「創る」の視点から触格（２次筆記不合格），2017年２次試験合格，れる。そのうえで，企業内診断士としての今2018年中小企業診断士登録。総学習時間は後のキャリアイメージについてお伝えしたい。

1,900時間程度。2023年８月で，初めての資格更新を迎える。

３．診断士資格取得後の５年間⑴

１年目：基礎固めのインプット
１年目はとにかくさまざまな世界に触れ，人と会い，基礎固めを行っていった。その中でも多くの時間と情熱を注いだのは，受験生支援の活動だった。
「中小企業診断士試験 一発合格道場」の先代からお声がけがあり，９代目メンバーとなった。隔週での執筆，年４筆者近影。ワークショップにて回のセミナー企画運営を１年続けた。

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特集
気が張り詰めるような場面もあったが，会社の組織や制度，そして人々の思いも束ねていくというプロジェクトに携わったことは，代え難い経験となった。
⑵

２～３年目：学びをコンテンツに昇華

学びは，アウトプットしてこそ価値が出る。
２年目からは，インプット中心からアウトプット中心に舵を切った。コンテンツに昇華していく中で，自分なりの武器を模索し磨くことに注力した。
一発合格道場９代目の同期と。後列右から３人目が筆者「話す」スキルの文脈では，ビジネスフレー
ムワークの講師として経験を積んだ。社内の活動の総仕上げには，電子書籍の企画・執若手・中堅有志向け研修の講師に手を挙げた

筆・出版も行った。道場での活動により「書ほか，社外でも「ストアカ」など学びのマッく」，「話す」のスキルを大きく磨けただけでチングプラットフォームを活用し，講師の武なく，多年度受験だった自分の経験とその意者修行を行った。コンテンツを創り，ランディ味を棚卸しすることができた。当時の同期は，ングページに載せて集客し，講義を行い，さ今でも大切な戦友である。

まざまな方の反応からフィードバックを得る。

中小企業診断士の取材・執筆スクール「取それを踏まえてブラッシュアップを繰り返し，材の学校」の門も叩いた。
「聴く」スキルで自分のコンテンツが，どの程度ペルソナに刺あるインタビュー力を高め，自分の文章をメさるのかを愚直に仮説検証していった。

ディアに掲載し人にわかりやすく伝えるため取材の学校からつながったご縁もある。士のイロハを学び，徹底して実践した。実績の業・コンサルタント・講師・コーチなどの「先乏しい駆け出し診断士の私にとって，取材執生」と呼ばれる人が集客や独立開業のノウハ

筆を経て表現する機会は，何よりの名刺代わウを実践型で学ぶスクール「志師塾」にも通りとなった。被取材者の人生や経験を伺うこい，「創る」スキルを磨いた。とで，成長のヒントも多く得ることができた。

中小企業診断士の型にとらわれず，１人のコンサルティングの考え方・手法を会得す

社会人として自分自身の成し遂げたいことをるマスターコース「BCNG」（東京都中小企

見つめた。内なる志を見つけて，幅広い属性業診断士協会中央支部認定）にも通い，「診の方々と先生業のネットワークをつくることる」スキルを磨いた。講義では先輩診断士かができた。このときの経験が，自らの提供価ら最新の理論・事例を叩き込まれ，演習では値を冷静にとらえる視点になっている。

徹底的に実践のためのディスカッションを繰

本業では，当時の取締役副社長直下で新設り返す。修了後は講師側に回り，現在ではデされる組織に手を挙げて異動した。その組織

ジタルマーケティングの講義を担当している。

が中心となり，「一般社団法人社会システム

本業では，２次試験合格後に経営企画部門デザインセンター」（以下：SSDC）を設立した。に異動した。奇しくも自社がグループ統合を社会問題に対してテクノロジーを活用して課行うタイミングであった。経営戦略・組織論，題解決を図り，より良い社会をデザインする

経営法務，財務会計，オペレーションマネジための組織である。

メントなど，中小企業診断士の知見が総合的

現在では，新しい社会事業を継続的に創出に必要とされるリアルの場である。ときに空するため，産・学・地域の人々が集う場づく

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第４章 「３足のわらじ」 で事業立ち上げの伴走支援に携わるり，次世代人材育成の活動，新規事業開発の値の棚卸し・マーケティング施策立案の支援，伴走支援などのプロデュースを行っている。

おうち時間を幸せにするファブリックアート

新規事業開発の分野は，診断士試験の範囲「Michel」のブランド立ち上げのための商品とはまるで勝手が違っていた。何しろ前提知コンセプトデザイン・プロトタイピング（試識がないのだ。デザイン思考も，PMF（プ作品の作成と仮説検証）支援などである。

ロダクト・マーケット・フィット：製品と市いずれの事業を通しても，ファウンダーの場の適合）も，リーンスタートアップも初耳方たちの強い思いやエネルギーに触れることの状態。だから，やれることはすべてやった。

ができた。伴走者としての腕を磨くだけでな

Web コンテンツや書籍を読み漁り，ピッく，ともに事業をつくり，広げる喜びを感じ

チコンテストやセミナーを毎週のように見にられる貴重な時間であった。

行った。そこでのご縁から，事業開発やイノまた，SSDC では，産・学・地域のイノベーベーション分野の先駆者の方々に弟子入りしターを集めた事業づくりの活動「事業創造デた。また，組織づくりや事業づくりを学ぶ社

ザインプログラム」を行っている。明治維新

会人ゼミ「hint ゼミ」に通って，事業開発のの開港都市を起点に，地域に潜む気づかれて手法やフレームワークを磨いていった。

ない課題を見つけ，そこから社会事業を立ち上げる試みである。まだまだ試行錯誤の連続⑶

４～５年目：事業を創る人の右腕に４年目以降は，「診る」，「聴く」，「書く」，「話ではあるが，徐々に自治体とのつながりができており，手ごたえを感じ始めている。

す」，「創る」の各スキルをフル活用している。

プログラムはこれまでに約400名に提供し，特に，再現性ある形で「創る」を提供するこ

長期ワークショップ本編の卒業生は100名をとが私の提供価値となっている。

超える規模になった。コミュニティ運営を続

そこで，新規事業開発やスタートアップにけているうちに，卒業生から熱量を持った人関する知識や知見を習得し，「創る」スキルが事業アイデアを自ら具体化してくるようにを高め合える場をつくりたいという思いで，なったことは，望外の喜びでもある。

自主活動の「アントレプレナーシップ研究事業はいくら価値があるものでも，ター会」を一発合格道場出身の有志３名で立ち上ゲットに認知され選んでもらわなければ，存げた。

在しないのと同じである。現在はメディアに

中小企業診断士の中でも０→１の新規事業よる発信にも力を入れている。法人・個人で／イノベーション活動に興味関心のある人た

Twitter，Facebook，note などのソーシャルちに，リファラル（紹介・推薦）で声をかけメディアを活用し，新規事業開発の方法論やていった。３年ほどたち，現在では診断士メ中小企業診断士のフレームワークを発信してンバーが20名弱になった。スタートアップ，いる。

大手企業，自治体と各診断士がイノベーショ

2023年１月に note で公開した『新規事業ン創出に関する現場の経験と気づきを持ち開発「はじめの一歩」の教科書』は，公開２ヵ

寄って月１回集まり熱く対話する，知る人ぞ月半で15,000ビューを越え，note の新規事業知る場となっている。

開発関連カテゴリーで人気３冠を獲得するこ個人としても，「hint ゼミ」卒業生が実際ともできた。メディアは文字どおり，人と人に事業を立ち上げる場で，ファウンダーの方とをつなげ，価値を届けるための媒体である。の伴走支援を数多く行った。たとえば，日本適切に用いながら，これからも必要な情報をの隠れた名所と人を発見するオンライントラ必要としている人のもとへ届けていきたい。

ベル事業の立ち上げ支援，親子のためのアート遊び場「クリップ」の PMF 調査・提供価企業診断ニュース 2023.5

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４．中小企業診断士５年間での変化⑵

手に入れた５つの大きな財産
ここまでを振り返ると，大きな財産を５ついただいたと感じる。１つ目は，最低限の体中小企業診断士になってから，まもなく５系的な経営知識。２つ目は，インプット→ア年がたつ。その間，私の人生において多くのウトプットの習慣化，３つ目は，「診る・聴く・変化があった。日頃，意識していることが変書く・話す・創る」の基礎スキルの習得，４わり，得たものも大きかった。

つ目は，魅力的な人々とのつながり，そして５つ目は，人生の選択肢が劇的に広がったこ⑴ 「３足のわらじ」を履けたポイントとだ。

まず，「３足のわらじ」を履くうえでは，３つのポイントがあったと考える。
１つ目は「自分の強み」にフォーカスして５．子どもたちに誇れる未来を活動することだ。必ずしも「現在」の強みで５年前のことを時折思い出す。２度目の挑はなくてもよい。
「将来的に」自分の強みに戦で合格の番号を見つけた日のことだ。35歳

していくと決めたものは，徹底的に注力してで中小企業診断士になった。妻には多くの迷血肉化していった。

惑をかけてしまった。そのとき誓ったのは，これにより，各活動は無関連ではなくシナ自分のための資格勉強はこれで終わりというジー効果が生まれるようになる。たとえば，こと。資格は目的ではなく，あくまで手段。

新規事業開発の方法論は，自社でも，一般社目標地点の１つにすぎない。

団法人でも，個人でも共通して生かすことが何より残りの人生は長いようで短い。経験できる。診断士試験のおかげで，すべての分や知識は価値に変え，誰かのために使おう。

野が連関していることを感じながらビルド学びは続ける。しかし，それは次の時代を生アップしていくことができた。

きる子どもたちのためだ。それが今も自分の２つ目は，「守破離」を大切にすること。

活動指針になっている。「事業づくりを通しどのような分野でも，最初は「型」を知るこて，子どもたちに誇れる未来を渡す」─ことから学びが始まり，実践の中で自分なりのれが私のミッションとなった。

スタイルを見つけていく。まずは飛び込んで，５年後にも企業内診断士を続けているかは，徹底的に型を身につけることを，あらゆる活正直わからない。これから先もご縁を大切に動で意識している。

しながら，日本の次世代イノベーター輩出にビジネスフレームワークやロジカル・クリ貢献していきたいと考えている。

ティカル・デザインなどの思考法の講師をするとき，「型」の奥にある思想や由来を噛み砕き，再現性のある形でお伝えし，活用してもらうことを強く意識している。
そして３つ目は，「ご縁」を大切にすることだ。この５年間，動けば動くほど「ご縁」が広がり，そのご縁が次のご縁を連れてきてくれることを実感した。仕事は自分１人だけでは成せないからこそ，いただいた１つひとつのご縁に丁寧に向き合う。それこそが，仕事の大原則だと思う。

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北村 和久（きたむら かずひさ）
早稲田大学卒業後，システムインテグレーターで法人営業～経営企画などを担当。2018年中小企業診断士登録。現在，産学地域共創による新規事業創造を軸に，次世代イノベーターの事業づくりのための伴走および人材開発・研修を行う。

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