随想

思い込みの履歴書
松本守司 *1

Matsumoto Moriji

本稿の執筆依頼をいただき、何を書いたら良い

次に、班長は同様に見直しながら、赤鉛筆でポかと思い悩み（？）ました。「IIC に入社して間もツ印をつけます。最後に課長は全ての寸法・文字ない私が、興味を持って読んでいただける話題はに赤と青のポツ印が付いていることを確認して、何だろうか。」とツラツラ考えた末、昭和 46 年に捺印していました。組立図と標準図だけは、部長IHI（旧・石川島播磨重工業）へ入社して以来今まの最終承認を受けました。

で多くの職種を経験してきた中で学んだこと、「エ入社 6 年目に担当機種の設計製造販売権ごとスピソード」、「こうすれば、こう考えれば、この仕ピンアウトされ、旧石川島産業機械株式会社（IIM）事はなんとかうまくいくはずだ。」と勝手に思いに出向することになった時には、労働組合の代議込んだ、「教訓？」の数々を書き連ねて、自己紹員（現在の支部委員）をしていました。出向する介をしてみようと思い立ちました。

ことの不安をかかえる諸先輩を前に毅然とした態

入社して最初に就いたのは、回収古紙を処理し度で説明しなければならないと必死でしたが、「逆て製紙の原料とする設備（原質機器という）の詳の立場であったなら、自分はどんなにかうるさい細設計です。入社早々の思い出は、始業前に先輩ことを言ったか。」と思うと・・・教訓：文句をの真似をしてぼんやりしている時、当時の課長（故言いそうなやつは、最初に味方にして責任を負わ人）に「新入社員のくせに、なんでラジオ体操をせるべし。

さぼっているんだ。」と叱られたことです。それ出向直後は、営業技術（セールスエンジニア）以来今日までラジオ体操をさぼったことはありまです。米国の技術提携先への新技術・製品紹介ミーせん。・・・教訓：新人を鍛えるのは、先ず最初ティングへの出張等を通して、それらの選定基準が肝心です。

や PR 資料を（今から考えると誰にも指示されずCAD もドラフター（製図機械）もなく、T 定規に）作成しました。一人で客先に出向き売込むのと巨大な三角定規を使ってトレーシングペーパーに必要だからやったまでですが、究極の OJT かも（時により、方眼紙）に図面を書き、一つの小型知れないと自負しています。

機械を設計するのに何人もかかっていた当時のト

当時、ある客先に言われたことが耳に残っていリプルチェックの方法をご紹介します。図面を書ます。「御社の○○さんの説明を聞くと『そうかいた本人は、全ての寸法・文字を見直しながら、なー？』と思うが、あなたの説明を聞くと『そう青鉛筆でチェックしたことを示すポツ印（・）をかも知れないなー』と思う。」とのことでしたが、つけます。

結果的には競合相手ではなく、IIM の新製品を買っ*1：取締役

社長補佐—

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ていただきました。
・・・教訓：お客様はメーカという感じで助けてくれる人がいるのといないのの説明を、「100% 信用する。」なんて言わないもでは、仕事の成果に格段の差が出てしまう。」とのです。また、調達するときも言う必要はありま思い込みました。

せん。
次は、担当機種の研究開発です。IHI 研究所の流熱部へ研究工事の相談に訪れたときに見かけた長髪の「燃焼の博士」が、現在の佐藤 IIC 社長です。
その話はさておき、私が理論ずくで発案した製品は、ほとんどヒット？しませんでした。ところが、私の後継者が大ヒット製品を生み出しました。この製品の「壺」は、従来の理論では「そんな物はうまく行くはずはない。」と思われる点を内在している点です。詳細は割愛しますが・・・教訓：
理論的に辿り着くような開発製品は、既にどこか

さ え

福島の芋煮会でひろあき

妻・加代子、娘・彩枝、息子・拡暁と。右端は息子の同級生。
１９９０年の誰かが製品化しているか、失敗しているかのいずれかで、他の専門家や上司が「そんなバカな。」と言うような発想からしか、差別化されたヒット製品は生まれない。つまり、若者の発想に上司が口を出してしまうと、良いものは生まれない。
ある日突然、「2 週間後に福島の工場へ転勤し、新工場建設プロジェクトに移ってください。とり
あえず、それまでの 2 週間は出張で行ってください。」とのお達しがありました。それから約 5 年間、福島県の本宮町（現在は本宮市）で過ごしました。

福島の会津鶴ヶ城を背景に本宮町による新工場用地の買収が進まず長期戦に１９９５年なる中、プロマネを兼務した工場長の補佐役のような形で建設関連以外の色々な経験をさせていた東京に戻った最初は海外調達です。海外調達

だきましたが、ようやく建設工事が始まった時点の 基 本 契 約 書（General Terms and Conditions ofで次の仕事に移りました。品質保証部長（ISO のPurchase/Manufacturing）、 機 種 別 標 準 調 達 仕 様 書

管理責任者）と、東北・北海道地区担当の部品・サー等々作って、なんとかこなしました。何しろ、支ビス営業部の立ち上げです。この中で学んだのが、給する図面に印刷されている一般公差はコピーの工場長主催の全員（温泉）一泊研修で、ほとんど繰り返しで読めません。溶接や鋳物の一般公差はのグループが結論にあげた、「人に動いてもらう書いてもありません。材質欄の「SS」は SS400 ののは、人間関係が一番重要だ。」ということです。

つもりでも、外国では「Stainless Steel」と判断さ今では、属人的風土と批判される面もありますが、れてしまいます。この辺を取りまとめて、調達一

私は、「『あんたに頼まれたら、しょうがないなー。
』

般仕様書とし、機種別の標準仕様書と組み合わせ—

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て使用するようにしました。

収支払権：発注先から届けられた物の数量・仕様

次いで、モーターや油圧シリンダーのような大等を発注仕様通りか確認して受け取り、代金支払物購入品と図面を支給して製作させる加工外注品いを許可する）を同じ人が担当したら何ができての国内調達を担当する資材部を引き受けました。

しまうか。

この仕事で思い込んだのは「自分の土俵で相撲要求仕様書に、予備品一式を入れます。次に発を取る。」ことと、「敵を知り己を知らば百戦危う

注時に、この予備品の一部としてテレビを一台、からず。」です。発注先とネゴをするときに先ずは、自宅に届けさせます。検収の書類に捺印すれば立エンジニアとしての土俵で勝負すること。見積書派な罪人が完成です。このような罪人を作らない、の内訳詳細から、発注実績や相見積との比較表をそんな気を起こす人が出ないようにするのが、こ作り、過去の見積額と値引き率を参考に落とし所の仕組みと思い込んでおります。・・・罪は犯すを見極め、エンジニアの目でコストダウンの余地者ではなく、犯させる者・仕組みが悪いのです。

をさぐる。次に、相手の立場に立ってみる。営業

最後にたどりついたのが、管理部、総務部です。の経験から、担当者に任された値引き率と、課長、利益計画から経理、人事、労働組合との交渉等々部長に相談が必要な値引き率があることを頭におです。旧株式会社石川島岩国製作所（IS）との合いて、何回かに分けてネゴをしました。

併に伴う、就業規則等の統合も手がけました。ここの逆が、その後営業部門の責任者になって考こで、胸においたことは、「直接部門や営業部門えたポイントです。調達する側は、安ければ何では、何も生産しない・何も受注しない間接部門にも良いということはあまりありません。何とかしとって、大切なお客様である。」ことです。「お客て、設計が望むメーカの製品を予算内で買おうと様の”集計”や”報告”といった間接業務の余分します。場合によっては、他で余った予算を振りな手間を省けば、その分だけ会社の利益に直結す向けてでもその製品を買うこともあります。それる。」ことです。このことを念頭において、依頼を探りながら、出し値の作戦を練ることです。
・・・

文書や、報告をお願いする入力書式等には、他部敵 と 味 方 の 両 方 を 経 験 す る 程、 強 い 者 は な い。

門に時間を取らせないよう最大限工夫をこらし、（ローテーションの勧めです。）手間をかけてきたつもりです。勿論、書式等は流ここで、「調達の三権分立」について考えたこ

用して、自らの省力化も果たしましたが。その後とを紹介します。もし、要求（調達要求権：品物転籍した IHI メタルテック株式会社（IHIMT）でも、を購入するための要求仕様書を作成する）・発注

当社に移籍後も、同じ思いで管理・総務部門の補（発注決定権：仕様書により発注する）・検収（検助をさせていただいております。

取締役
社長補佐

松本 守司
TEL. 03-3778-7914
FAX. 03-3778-7956—

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