パ ナ ソ ニ ッ ク 電 工 イ ン フ ォメ ー シ ョ ン シ ス テ ム ズ

IS CLOSE UPTOPICS
01 イージェネラ株式会社と販売代理店契約を締結

ア イ エ ス

当社はこのほどイージェネラ株式会社と販売代理店契約を締結、サーバ統合を効率的・効果的にRR実現するEgenera BladeFrame システム
（ 2種類 ）の取り扱いを 7月22日より開始しました。

2008.10
Vo l. 3

ク ロ ー ズ ア ッ プ

Egenera BladeFrame システムは、少人数での運用が可能なことや障害時における迅速な復旧処理など運用の容易性が高い評価を得ており、国内では大手銀行、証券会社等の金融機関を中心に50社以上に導入されています。
当社は2004年よりEgenera BladeFrameシステムを使用しており、今般国内のユーザー企業として初めてイージェネラと販売代理店契約を締結しました。今後、ユーザーとしての豊富な利用実績を現場密着主義。

活かした導入支援ソリューションを展開していきます。

か つて、コンピュータは「シゴトをラクにする夢の道 具 」でした。しかし、手 作 業を自動 化・システム化 する動きが 一 巡した

容易なイージェネラのサーバラッキング作業

今では「厳しい競争を勝ち抜くための武器」に変わりつつあります 。これは、ITシステムが経営・構造改革 、競争力強化に

02 「ASTERIA Salesforceアダプタ」新バージョンを発売

不可欠と認識されるにつれ、単純利用から徹底活用へ 、所有からサービス活用（ SaaS ）へと、その使用方法や所有形態が当社は10月下旬より、株式会社セールスフォース・ドットコムのSaaS型CRM（顧客関係管理）サービス各種社内システム発売を開始します。

・メール発信・複数テーブルクエリ・自動リトライ・個別セッション管理

ASTERIASalesforce
アダプタ

顧客マスタ

SalesforceはCRMシステムをインターネット経由でサービスとして提供するもので、全世界の47,700社がシフトしている表れであり、I T 業 界ではこの動きを察 知したシステムコンサルティング、ソリューション提 案 への取り組みが新機能「Salesforce（セールスフォース）」の最新版に対応した「ASTERIA Salesforceアダプタ version1.1」の盛んになってきています 。
※

データ連携

実は、このような業 界の動きに先んじて、私たちはパナソニック電 工 株 式 会 社 の情 報システム部 門 時 代からこれを実 践連携機能商談情報利用しています。ASTERIA Salesforceアダプタは、Salesforceと自社基幹システムを容易に連携させデータ連携システム

戦略的な顧客管理を実現するツールとして、2006年4月の発売以来、多数の導入実績を重ねています。

Internetしてきました 。ただ 私は 、私たちの 取り組 みを今あちこちで叫ばれているような「 経 営 改 革を実 現 するシステムコンサル

注文情報

今般の新バージョンでは、Salesforceの機能をさらに引き出すため、自動リトライ機能など4つの新機能ティング／ソリューション提 案 」ではなく、あえて「 現 場からV a l u eを生 み出 す 提 案 」と呼びたいと思います 。なぜなら、商談状況入力をアダプタに付加しています。
経営分析

会計システム商談

営業担当

営業担当

お客さまの価 値を生むソリューションは現 場にこそあり、外 側からあるべき姿を説いても、真の意味での経営・構造改革にはつながらないと考えているからです 。

03 「株主総会円滑運用を考えるセミナー」第1回（東京・大阪） 大好評のうちに終了

システムを使うのは現 場で働く人々なのですから、その仕 組みには現 場の意 思が 反 映されて当社は8月5・6日に、東京・大阪で「株主総会円滑運用を考えるセミナー」を開催しました。

いなくてはなりません。そこで、私たちがめざ すのは、お客さまの現 場に入り込み、現 場の視 点

両会場ともに定員を大幅に超えるお申し込みがあり、上場企業を中心に約150社・250名もの皆さまので内 側から改 革に携わる現 場 密 着 型であり、業 務 設 計の段 階からお客さまとともに汗を流し、ご出席をいただきました。

知 恵を絞って業 務とシステムが両 輪となるような提 案をすることです 。実 際こうした取り組みをセミナーでは、株主総会の最新動向に関する講演のほか、当社がご提案するソリューション「爽快事務局」の特徴・活用事例などをご紹介し、受講者からは「実際の活用事例が大変参考になった」「今後の株主積み重ねるごとに、現場で使いこなせるシステムだけが業務改善や効率化を実現し、最終的に総会運営に活かしたい」といった声が多く寄せられました。

経営・構造改革として結実するのだと実感しています 。

ラインアップが充実！株主総会支援システム「爽快事務局」
前号でお知らせした通り、このほど株主総会支援システム「爽快事務局」のエントリーモデル（低価格版）を発売、用途やご予算にあわせた選択が可能になりました。来年の株主総会の準備開始にあわせ、ぜひ導入をご検討ください。

当社は10月1日に社名をパナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社

セミナーの様子（東京会場）に変更いたしました。

あいえす☆うらばなし 新データセンター開業準備進行中！
（前編）「免震？耐震？」
2009年1月開業する新データセンター。
ビルの特徴は「免震構造」です。
免震層には建物の重みを支える積層ゴムアイソーター、揺れを吸収する鋼材ダンパーや鉛ダンパーが設置されており、阪神・淡路大震災クラス

構造上のポイントの地震が発生しても主要機能を維持できます。

なデータをしっかりとお預かりします。

免震構造

耐震構造

れており、ITに求められる役割が時代とともに変わっても、当社がめざすもの

基礎と上部構造の間に柱や梁を太く、壁をの根本は変わりません。

入れた積層ゴムなどで揺れを厚くすることで地震の吸収、建物上部に力に対抗し、建物全体で直接地震エネルギーが地震を受け止める。

鋼材ダンパー

ガタガタと揺れる。上階ほど地震の際の ゆっくりと揺れる。どの階の加速度、揺れ方もほぼ同じ。 加速度が増し、揺れも激しい。
揺れ方

この機に今 一 度 創 業 者 精 神に立ち返り「お客さまの懐に入り込み、お客さま起点で、お客さまのバリューアップに努める」という当社の取り組みを強化して伝わるのを抑える。

同じく地震に強いといわれる「耐震構造」との違いは、右表のとおりです。
新データセンターでは、信頼性・安全性に優れた設備でお客さまの大切「すべてはお客様のために」という創業者の精神は私たちに脈々と受け継がいきたいと考えています 。
鉛ダンパー※2008年10月 松下電工株式会社より社名変更

当社は10月1日、社名を変更しました。

新社名「パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社」（英文表記 ： Panasonic Electric Works Information Systems Co.,Ltd.）

今後ともよろしくお願い申し上げます。

■発行元
パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社
総務部 広報・IRグループ〒530−0013 大阪市北区茶屋町19-19 アプローズタワー16F
TEL 06-6377-0100 FAX 06-6377-0833 http://panasonic-denkois.co.jp/※本紙掲載記事の無断転載・複製を禁じます。
※本紙に記載された社名および商品名などは、それぞれ各社の商標または登録商標です。

Copyright（C）
2008 Panasonic Electric Works Information Systems Co., Ltd. All rights reserved.

パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社

取締役社長 河村 雄良

IS CLOSE UP（アイエス クローズアップ）2008.10

Point.2

ASTERIAならではのスピード構築で事業環境の変化にも素早く対応。

今、企業を取り巻く環境はめまぐるしく変化し、そのなかで生き残りをかけた厳しい現場密着でValueを生み出す！〜パナソニック電工インフォメーションシステムズの取り組み〜
Excelデータ活用術

競争が繰り広げられています。競争に勝ち残るためには、環境の変化、トレンド

私たちは、松下幸之助創業者がその必要性を繰り返し語っていたを素早くキャッチし、柔軟に経営判断をすることが求められます。ですから、
シス「素直な心」で、パナソニック電工ISの行動指針「Listen , Think andテムにもそのテンポに対応するスピードと柔軟性が必要になります。ASTERIAでシステム構築を行うもうひとつの利点はスピード構築が可能なこと。大掛かりなシステム構築が不要であるため、非常に短期間でのシステム連携を実現できます。

日常業務に欠かせないMicrosoft R Excelなどの表計算ソフト。各種計算やグラフの作成はもちろん、顧客リスト、本質を見極め、現場に役立つシステムで課題解決に貢献する。

Creative Solution」を実践することを心がけています。
また、開発担当者には日頃から「『松竹梅』の提案をしよう」とも話しています。

また1対N、N対Nの連携を前提としているので、連携先の変更はもちろんのこと、後々素直な心でよく聞き考え、複数の提案をすることにより、お客さまがの拡張も可能な、非常に柔軟性のしかし、その利便性の反面、作成したデータの基幹システムへの取り込みに手間暇がかかったり、持つ課題の「本質」が見えてくるからです。たとえばExcelと基幹高いシステムを構築できるのです。

システムとの連携をご希望なら、Excelの使い方―データベースなのマクロの成り立ちがブラックボックス化するなどの問題も。今回はExcelデータを活かして、パナソニック電工ISはASTERIAをさらなるValueを生み出す方法をパナソニック電工インフォメーションシステムズ（パナソニック電工IS）からご提案します。

用いたデータ連携の実績を多数帳票の作成など、その用途は多種多様、かつユーザーによるカスタマイズも自由自在。

かプログラムなのか、暫定利用なのか将来も使い続けたいのか―こうしたことをすべて見極めなければなりません。その結果、解決の持っています。お客さまの未来に活きるシステム作りをお手伝いします。 ソリューションビジネス本部

ソリューションビジネス本部
カスタマーソリューションセンター カスタマーソリューションセンター

CASE

1
2
CASE

Point.1

現場での作業が多く、スピードも必要。
複雑な仕組みでは業務が追いつかない。

3

テムとは、現場でしっかりと使いこなせるものです。このことを十分に以上のシステムを作りたい。そしてへ「現在」のバリューアップ、課題解決を同じデータの再入力は確かに面倒。
でもシステム構築にかける時間も費用もない。
担当者まかせのデータ入力やマクロ作成。
単純ミスや業務フローのブラックボックス化が心配だ。

大野 修司

踏まえ、お客さまが驚きを持って受け入れてくださるような、お客さまの期待DB連携

CASE

北村 拓朗

各種システム

Excelで作った受発注データや品番リスト、顧客管理データベース・・・こんなことになっていませんか？

手段はお客さまのご要望と異なることもあり得ます。真に役立つシスWeb Service

File連携きっかけに、お客さまとの関係を「未来」

Point.2 へまでステップアップさせたいですね。

データ参 照 ／データ取得

さらに、その解決方法が普遍的に役に立つならば、商品化・ソリューション化データメール送 信

して、より多くのお客さまの課題解決
取込データ

元データ

基幹システムパナソニック電工ISが提案する解決策

承認ワークフロー

データ連携システム

取 込データ
履歴保管

取締役ソリューションビジネス本部長

黒野 尚

お客さまの求める価値を約束することで、永続的なパートナーをめざす。

データアップロード

現場で使用しているExcelデータと基幹システムをASTERIAで連携させる！に貢献できればと思います。

最近のお客さまのご要望は、厳しい競争を勝ち抜くための経営戦略・
取 込データ

証跡

ASTERIA：インフォテリア（株）のデータ連携ミドルウェア。
企業内で業務に使用される複数のコンピュータシステムを有機的に連携させ、データやプロセスの効率的な統合を図る。

元データの承認画 面 上でスプレッドシートを確 認

統制対応
承認・証跡システム

業務改革であり、そのためのシステム導入です。お客さまにとっては、死活問題です。パナソニック電工ISのソリューション提案とは「投資対Point.3 へIT統制強化ソリューション効果やスピードなど『お客さまの求める価値』をご提案し約束すること」です。営業担当者には「商品を売るのではなく、価値を約束しよう」と話しています。そのためには私たちがこれまで学んだことや培ってきた

Point.1

Excelは現場での使いやすさナンバーワン。
その仕組みを活かしながら業務を効率化。

Point.3

今後のポイント、IT統制対策も万全。

経験を活かして、お客さまの認識や期待との間にギャップを作らない

プラスα お客さまの隣で、同じ目線で。

Excelは幅広い用途に使えるうえ、一時的にデータベースの構築が必要なとき、外出先や最近ではExcelを使って現場でシステムを構築する事例もあり、一時期「お客さまと同じ目線でともに課題解決に取り組む」、言葉にすると簡単商談先で直接入力がしたいときなどに使いやすいアプリケーションです。さらに、今や「読み・盛んに言われたEUC（エンドユーザーコンピューティング）を実現できるですが、本当の意味で実践するためには、自分の目線を変える必要があり書き・Excel」と言えるほど、多くの人がそのスキルを持っています。だからこそExcelは現場で「元データに単純ミス点にも、Excel人気の秘密が垣間見えます。ただ、これほどまでに活用されているのです。とは言え、せっかく作ったデータを受発注システムやがあっても気づかない」「誰でもデータの入力内容を変更できる」など、顧客情報管理システムなどの基幹システムでそのまま活かせなければ、大量のデータの入力問題点が多いのも事実です。これは、データの自動取り込みを実現ことです。
コミュニケーションの過程でお客さまが真に求めているものを探り、必要なものとその効果を「見える化」して約束する。課題ます。私たちはまず、お客さまと向かい合ってお互いのことを知ることからはじめ解決にはこの取り組みが大切です。また、お客さまも、お客さまの事業ますが、お客さまと同じ方向から物事を見るためには、向かいの席ではなく環境も、時代とともに変化します。システムもこの変化にあわせた対応隣の席に座れるようにならないと。つまり、それほどの信頼関係を築いてをしなければなりませんから、システムの保守・サポートまでお手伝いをいかなければならないのです。ですから私たちは頻繁なミーティングなどで、したいですね。そういう意味では、作業が何度も発生するなど、大変な手間暇がかかりますし、入力間違いなど単純ミスのしても同じことが言えます。さらに、昨今クローズアップされているIT統制リスクも出てきます。こうした問題を解決し、現場の仕組みを活かしの側面からもミスの防止、業務フローの明確化

コンタクトが多ければ多いほど、きちんと情報がつかお客さまとの真の関係はシステム導入ながら大幅な効率化を実現する策のひとつがAＳTERIAによるへの対応は必須です。そこでパナソニック

めるし、信頼感も安心感も育ちますから。
「経営課題

Excelデータの基幹システムへの自動取り込みです。複雑なマクロ

電工ISでは、今年7月に発表したIT統制強化後にはじまるのです。現場での業務の解 決」というと大きなことに聞こえますが、実はが組んである表などには適用が難しい場合もありますが、私たちは、様々ソリューションで、Excelデータの自動取り込現場の業務課題を改善することの積み重ねだと思いなポイントを考慮し、お客さまのご意見をうかがいながら、お客さまみに際し「適切な権限・ワークフローでの承認」ます。お客さまにとっての最高の価値を実現するために、と「変更・修正履歴の確認、追跡」をご提案

地道に一歩ずつお客さまと一緒に歩んでいきたいと ソリューション営業本部のベストな選択につながるご提案ができるよう日々取り組んでいます。
ソリューションビジネス本部
カスタマーソリューションセンター

井上 剛

しています。

ソリューションビジネス本部
ミドルウェアソリューション事業部

杉本 一剛

お客さまとのコミュニケーションを図り、信頼関係の構築に取り組んでいます。

考えています。

改善の積み重ねは「経営課題」を解決する大きな相乗効果を生みだします。
この繰り返しにより、お客さまの永続的東日本営業部

山田 勉なパートナーをめざしていきます。

執行役員ソリューション営業本部長

大西 元