平成25年7月５日発行（毎月５日発行） 通巻第627号（日本公庫 第58号） ISSN 1883-2059

2013

7

No.058

調査リポート総合研究所 研究員

藤田 一郎

新事業に取り組む中小企業の経営戦略
医療・健康・衛生機材産業と中小企業のビジネスチャンス

総合研究所 上席主任研究員

海上 泰生

医療・健康・衛生ニーズの高まりと国内外の市場の拡大

日本政策金融公庫

2013

7

調査月報
中 小 企 業 の 今 と こ れ か ら

調査リポート

No.0584

新事業に取り組む中小企業の経営戦略＊総合研究所 研究員

藤田 一郎

医療・健康・衛生機材産業と中小企業のビジネスチャンス 16

医療・健康・衛生ニーズの高まりと国内外の市場の拡大＊総合研究所 上席主任研究員

巻頭随想

１割の「熱烈に欲しい」人に向けて＊㈱キングジム 代表取締役社長

2
宮本

JGSS でよむ日本人の意識と行動

彰

20

東アジア人意識を持っている人

表紙写真：「日本の祭礼」
博多祗園山笠（福岡県）

海上 泰生

マーケティングに活きる心理学

購買行動を促すのは商品の数か配置か＊デジタルハリウッド大学 教授

匠

37

企業支援は巡回から 経営指導員一丸で課題解決＊郡上市商工会 主席経営指導員

名畑

論点多彩

匠の技を継承し発展させる家具メーカー＊愛媛県伊予郡砥部町

22

ネット販売の基礎

26＊グロービス経営大学院 教授

青井 博幸

データでみる景気情勢

28

東日本大震災と中小企業

32

持ち直しの兆しとともに先行きへの慎重な姿勢もみられる中小企業の景況
福島の酒をつくるということ＊福島県郡山市㈲渡辺酒造本店

司38

地方からの産業革命―歴史に学ぶ地域活性化のメカニズム―＊東京大学社会科学研究所 教授㈱ LINK WOOD DESIGN

中小企業のための経営戦略基礎講座

英一

北から南から＊大阪商業大学 JGSS 研究センター 主任研究員 上ノ原 秀晃

新時代の創業36

中村 尚史

経営最前線

44

漁業を明るい未来へ牽引する＊北海道函館市㈱東和電機製作所

論語から学ぶリーダーシップ

46

君子は人の美を成し、人の惡を成さず 小人は是に反す＊安岡活学塾 専任講師

青柳 浩明

ブックレビュー

47

今月の逸品／編集後記

48

小さな会社の経営革新、
７つの成功法則

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

1１割の「熱烈に欲しい」人に向けて㈱キングジム代表取締役社長

宮本彰

みやもと あきら
1954 年東京都生まれ。77 年慶應義塾大学法学部を卒
業後、㈱キングジムに入社。材料調達、営業、経理部門を経て、84 年常務取締役総合企画室長に就任。同社初の電子文具開発プロジェクト（E プロジェクト）のリーダーとなり、88 年に発売したラベルライター「テプラ」の開発指揮を執る。92 年から現職。2005 年に同社を東証一部に上場させる。

2

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

「キングファイル」や「テプラ」

であっても、このリストの上位にしないより、ホームランを目指しなど、独創的な商品を世に送り出入る「熱烈に欲しい」ものを作るて常にフルスイングすることが重し、開発型メーカーを自負していことが、ヒット商品を生む鍵とな要なのだ。だから、開発部門の難る当社にとっては、日本経済新聞るのである。

関をくぐり抜け、私が出る最終の社の「日経 MJ ヒット商品番付」にさらに、当社は創業以来、まだ会議までたどり着いた商品企画に商品が掲載されることが、一つの世の中にない新しい価値を持った対して、基本的に NG を出すこと夢であった。

商品を提供することを社是としてはない。

ある年の番付を見ているとき、きた。また、大企業と同じ土俵でまた、私はマーケティング調査

私は掲載されている多数の商品の戦って勝てるほどの資本力もなが嫌いである。調査にお金と時間

うち、自分が持っているものが一い。だからこそ、新しいコンセプを費やすなら、早く市場に商品をつしかないことに気付いた。若いトの商品、しかも大手が追随して出してしまえと思っている。正し人なら複数の商品を持っているだ

きそうもないスキマ市場を狙った

い答えは、市場がすぐに教えてく

ろうと思い、家族や社員に聞いて商品の開発が必須となる。

れるからだ。

回ったが、結果は同様であった。

メールもインターネットもでき

そして、たとえ失敗したとしてつまり、今どきのヒット商品とず、テキスト入力に特化したデジも、それを反省してその理由を分は、万人受けするようなものでは

タルメモ「ポメラ」や、手書きメモ

析していけば、必ず正解に近づけなく、一部の人に支持される商品を簡単にデジタル化できる「ショッると信じている。

であるということだ。

トノート」は、こうした発想から無難な商品開発で失敗を少なく誕生し、念願であったヒット商品する生き方では、大きな成功は望の番付入りを果たした。

めないし、何よりも社員のモチでは、こうした商品はどのように作ればよいのであろうか。

ベーションが上がらない。

人間の頭の中には買い物リスト

だが、新しいコンセプトの商品があり、欲しい度合いの強い順には外すことも多い。10 個中１個程

今の時代、このようなフットワー

買っていくが、どこかでお金は尽

度しか、大当たりする商品は生まクのよい商品開発は、大企業にはきる。そして、最近はこの買い物れてこない。

難しく、むしろ我々のような小回リストが、人によって多様化して

しかし私は、それでもよいと思っいる。だから、たとえ 10 人中１人ている。失敗を恐れてチャレンジ

りの利く会社の特権であるかもしれない。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

3調 査リポ ート

新事業に取り組む
中小企業の経営戦略総合研究所 研究員

藤田 一郎

「失われた 20 年」ともいわれる日本経済の長期低迷が続いたなか、中小企業の多くは厳しい経営環境に置かれ、将来の事業展開に対して慎重な姿勢をとらざるを得なくなっている。
しかし、そうした環境下にあっても、新たな事業に進出することで売上を増やしたり、収益性を高めたりと、大きな成果を挙げている企業もみられる。そこで本リポートでは、新事業に取り組む中小企業の現状と課題について、当研究所が実施したアンケート調査と企業取材をもとに考察する。

4

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

新事業に取り組む中小企業の経営戦略

図－ 1
（％）
6

企業からみた今後５年間の実質経済成長率見通しの推移
1980年代の経済成長率（見通し）平均5
1990年代の経済成長率（見通し）平均4
2000年代の経済成長率（見通し）平均

3
2
1
0

1980 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12（調査年度）

資料：内閣府「企業行動に関するアンケート調査」（注）
1 各年初に今後 5 年間の実質経済成長率（年度平均）を尋ねたもの。
2 調査対象は東京、大阪、名古屋の証券取引所第一部および第二部に上場する全企業。

しても慎重にならざるを得ない。積極的にリスクを日本経済の期待成長率は低下

とって事業を展開するよりも、足元の体制固めを優先する経営者が目立つ。
一つの具体的な例は、将来のリスクに備え手元の内閣府が毎年実施している「企業行動に関する現預金を積み増す傾向が強まっていることである。

アンケート調査」では、上場企業に対して今後の日

日本銀行「全国企業短期経済観測調査」から中小企

本経済の成長率見通しを尋ねている。2013 年３月に業の手元流動性比率（現預金と短期所有有価証券の公表された結果によると、今後５年間（2013～2017 年

合計が月商の何カ月分に相当するかをみたもの）を度）の実質経済成長率見通し（期待成長率）は 1.2％

みると、リーマン・ショック以降上昇を続けており、となった（図－１）。また、1980 年代からの推移を2012 年 12 月末には約 2.1 カ月分と、過去最高の水準

みていくと、80 年代は平均で 3.9％、90 年代は 2.3％、が続いている。

そして 2000 年代は 1.5％と、時代を追うごとに企業の期待成長率は低下している。

しかし、守りの姿勢だけではなかなか事態は打開しない。近年、アジアなど海外の旺盛な需要を取りバブル崩壊以降、多くの経営者は企業の存続をか込むために、海外展開を積極化する中小企業が増え

けて債務、設備、雇用という “ 三つの過剰 ” を減らすてきている。また既存の事業とは別に、成長が期待ことに注力してきた。また長引くデフレや海外企業できる新事業分野に進出することで成果を挙げていとの競争にさらされるなか、激しい価格競争を繰りる企業も少なくない。

広げてきた。しかも最近では “ 百年に一度 ” と呼ば本リポートでは、最近５年の間に新事業分野に進れるリーマン・ショック（2008 年９月）、
さらには “ 千出した企業に焦点をあてて、その実態や業績の変化

年に一度 ” とされる東日本大震災（2011 年３月）となどをみていく。後半では実際に新事業に取り組む

いう外的ショックにも見舞われた。

企業の事例を通じて、新事業に取り組むにあたって

かつてのような高度成長が期待できず、想定外の事態が相次いでしまっては、企業の経営姿勢はどう

どのような課題に直面し、いかにしてそれを乗り越えていったのかを探っていく。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

5調 査 リポ ート「中小企業の新事業への取り組みに関する調査」実施要項
調査時点：2012年9月中〜下旬
調査対象：日本政策金融公庫中小企業事業の取引先（原則従業員20人以上）1万3,119社
調査方法：調査票の送付・回収ともに郵送
回 収 数：5,683社（回収率43.3％）製 造 業 2,512社（44.2％）
非製造業 3,171社（55.8％）

図－ 2

新事業への取り組みの有無（単位：％）
取り組んで
いる

全産業
（N＝5,683)

取り組んでいたが、すでに撤退した

22.8

取り組んで
いない
75.4

1.8
製造業
（N＝2,512）

23.5

74.8

22.2

組んだ企業に対しては、最も力を入れた新事業について回答してもらった。新事業を営んでいる場所・地域については国内外を区別していない。
さらに、新事業の業種（中分類）が既存事業と同一であっても、異なる分野への進出であれば新事業としている。たとえば、同じ製造業でも、自動車に組

1.7
非製造業
（N＝3,171）

対象としている。なおこの間に複数の新事業に取り

75.9
1.9

資料：日本政策金融公庫総合研究所「中小企業の新事業への取り組みに関する調査」（2012 年）（以下同じ）（注）
1 複数の新事業に取り組んでいる企業は、最も力を入れたものについて回答してもらった（以下同じ）。
2 業種区分は既存事業の業種に基づく（以下同じ）。

み込む金属製品を製造していた企業が新たに建築金物を作るようになった企業や、同じ飲食店でも、ラーメンを主力商品とする飲食店が新たに日本そば店を始めたというケースなど、いずれも新事業に該当するものとしている。
２割の企業が進出

どのような企業が新事業に進出しているか

最近 5 年の間に新事業に取り組んでいる企業の割
合は 22.8％という結果になった（図－２）。業種別には、製造業が 23.5％、非製造業が 22.2％とほぼ同じ

本調査における新事業の定義割合になっている。新事業に取り組んでいる割合が当研究所では、2012 年９月に原則従業員 20 人以上

高い業種を細かくみると、「情報通信業」が 41.3％との中小企業に対し、「中小企業の新事業への取り組み

最も多く、次いで「電気機械」（35.8％）、「電子部品・に関する調査」を実施した（実施要項は上記参照）。

デバイス」（28.8％）などとなっている。いずれも技調査結果をみていく前に、本調査における用語の術の進歩が速く、国内外で厳しい競争が繰り広げら

定義などを確認しておく。

れている業種である。また従業員規模別にみると、

まず、新事業とは「既存事業の改良や発展ではな

若干ではあるが従業員数が多いほど新事業に取りく、これまで自社でまったく扱っていなかった分野組んでいる企業の割合が高くなる傾向がみられる。

の製品やサービスを開発・提供することで、経営の新事業の業種分布はどうなっているだろうか。新

多角化や事業転換を図ること」と定義している。

事業の業種分布をみると、製造業 42.7％、非製造業

また本調査では、調査を実施した 2012 年９月までの最近５年の間に新事業に取り組んだ企業を分析の

6

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

51.1％、農林水産業 2.7％、その他 3.5％となっている。既存事業の業種分布とそう変わりはない。

新事業に取り組む中小企業の経営戦略

図－ 3

既存事業の業種ごとにみた新事業の業種分布
新事業の業種

既存事業の業種

製造業（N＝545）

製造業

その他
農林水産業
非製造業

77.1

18.5
1.8
2.6

非製造業
13.6
（N＝642）

図－ 5

新事業に取り組む直前の既存事業の状況（単位：％）

78.7
3.4
4.4

（注）図－２で新事業に「取り組んでいる」と回答した企業のうち、具体的な業種について回答した企業について集計した。

不振だった

順調だった

56.9

30.6

全産業
12.4
（N＝1,263）＜従業員規模別＞
29人以下（N＝483）

15.9

58.2

25.9

30〜49人 14.5
（N＝248）

59.7

25.8

50〜99人 9.4（N＝277）

図－ 4

新事業の経営形態（単位：％）
自社内で事業化

その他
単独で新会社を設立

全産業（N＝1,251）85.1

9.7 5.3

製造業（N＝569）88.6

6.54.9非製造業（N＝682）（単位：％）

不振ではないが、将来に不安があった

100〜199人
7.5（N＝159）200人以上 6.3（N＝96）

32.9

57.8

35.8

56.6

41.7

52.1

（注）図－４（注）1 に同じ。

82.1

12.3 5.6（注）
1 図－２で新事業に「取り組んでいる」と回答した企業について集計した。
2 その他は、「他企業と共同出資で新会社を設立」「他企業との合併」「他企業への出資（出資比率 50％超）」「他企業への出資（出資比率 50％以下）」のいずれかを選択した企業の合計。

企業との合併」「他企業への出資」といった回答はごくわずかにとどまる。新会社を設立すれば会計を分けられるので、経営管理がしやすくなったり、税制面でのメリットを享受できたりする半面、登記手続
きや対外的な周知活動などに手間がかかる。また出資をするにしても、場合によっては定款の内容を変

新事業の業種分布を既存事業の業種ごとにみたも更するなど、利害関係者との調整が生じることも多のが、図－３である。もともと製造業を営んでいたい。経営資源が限られる中小企業にとっては、新事

企業の 77.1％は同じ製造業に進出している。非製造業の立ち上げにあたっては極力手間をかけたくない、業から同じ非製造業に進出した企業は 78.7％であとの思いも透けてみえる。

り、いずれも８割を占める。ある程度これまでのノ
ウハウが生かせそうな業種のほうが参入しやすいと既存事業が不振に陥る前に新事業に進出いうことなのだろう。ただ新事業と既存事業の業種

既存事業の状況はどうだったのだろうか。新事業の組み合わせを細かくみると、なかには情報通信業に取り組む直前の既存事業の状況を尋ねたところ、から農業、建設業から旅館経営といったまったく畑「不振ではないが、将来に不安があった」との回答が違いの業種に参入する企業もみられる。

56.9％と半数を超えている（図－５）。「順調だった」

つぎに、新事業の経営形態をみると、「自社内で事業化（出資を伴わない他社との一部業務提携を含む）」という回答は 30.6％で、７割弱の企業は既存事業に不安を抱いていたということがわかる。

と回答した企業の割合が 85.1％と大半を占めている

また、従業員規模別にみると、従業員数が少ない（図－４）。
「単独で新会社を設立」との回答は 9.7％

ほど「不振ではないが、将来に不安があった」「不振

で、その他「他企業と共同出資で新会社を設立」「他

だった」の回答割合が高くなっている。他方、「順調

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

7調 査 リポ ート

図－ 6

新事業に取り組んだ動機
0

10

20

図－ 7
30

40

50

これまでにない画期的なビジネスチャンスが見つかったため顧客や取引先の要請

失敗
どちらかといえば失敗
成功

33.0
35.7
30.8

全産業
13.1
（N＝1,267）

32.2
38.7
26.9

＜従業員規模別＞

25.3
19.3
30.2

地域社会に貢献するため自社の余剰従業員の受け皿にするため（単位：％）

50.1
46.9
52.8

適当な進出分野が見つかったため土地や設備等の遊休資産を活用するため

新事業についての自己評価

60（％）

37.6

まだわからない
44.8
3.4
1.2

29人以下
14.9
（N＝482）

39.8

40.9
2.7
1.7

30〜49人10.5（N＝247）

11.6
8.5
14.2
8.0
8.5
7.6

どちらかといえば成功

37.7

5.7

44.9
1.2

全産業
（N＝1,259）
製造業（N＝574）
非製造業（N＝685）

（注）
1 図－４
（注）
1 に同じ。
2 三つまでの複数回答のため、合計は 100％を超える。

50〜99人12.9（N＝279）

38.4

47,0
1.4
0.4

100〜199人（N＝163） 13.5

33.7

46.0

6.1
0.6

だった」割合は 200 人以上の企業で半分を超えている。
規模の小さい企業ほど、複数の事業を同時に行うことは難しくなる。そのため既存事業が不振に陥る

200人以上10.4（N＝96）

30.2

55.2（注）図－４（注）1 に同じ。

2.1
2.1

寸前までいってはじめて、状況を打開する手段として新事業に進出するという見方ができる。逆に、比の下請けとしてサプライチェーンに組み込まれてい較的規模の大きい企業は経営資源に余裕もあるため、ることが多い。そのため既存の取引先が新製品を作

既存事業に並行して、新たな収益源としての新事業るとなれば、新事業に取り組むのは当然の成り行きを模索できるのだろう。経営資源、特に人的資源のといえる。他方、非製造業は「地域社会に貢献する多寡がこうした差に表れているものと考えられる。

ため」（30.2％）の回答割合が高くなっている。

適当な進出分野が見つかったからここまで、新事業に進出している企業の属性面を新事業に進出した企業の業績はどう変化したかみてきた。これらの企業はなぜ新事業に取り組んだのだろうか。
新事業に取り組んでいる企業に対して、その動機を尋ねたものが図－６である。最も回答割合が高いのは「適当な進出分野が見つかったため」の 50.1％である。

半数以上の企業は新事業に前向きな評価
ここからは新事業に進出した後の変化についてみていく。
図－７は新事業に取り組んでいる企業に対して、次いで高いのは「これまでにない画期的なビジネ

現時点での自己評価を尋ねたものである。「成功」とスチャンスが見つかったため」（33.0％）、「顧客や取回答した企業の割合は 13.1％となった。
「どちらかと引先の要請」（32.2％）などである。特に業種別にみいえば成功」（37.6％）と合わせると、半数の企業がると、製造業では「顧客や取引先の要請」（38.7％）の新事業に対して前向きな評価をしており、「どちら割合がより高くなっている。中小製造業は大手企業

かといえば失敗」「失敗」を大きく上回っている。

8

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

新事業に取り組む中小企業の経営戦略

図－ 8

（１）売

新事業の取り組み有無別にみた業績の変化
上全 体（N＝5,460）

取り組んでいる（N＝1,255）（単位：％）
増加した

変わらない

減少した

35.1

17.3

47.6

44.9

取り組んで
いない
（N＝4,105）

32.2

撤退した
（N＝100）

29.0

15.1

18.1

全 体
（N＝5,460）

40.0

49.7

15.0

（２）従業員数

56.0

取り組んで
いる
（N＝1,258）（単位：％）
増加した

変わらない

減少した

31.8

32.9

35.2

43.0

取り組んで
いない
（N＝4,102）

28.5

撤退した
（N＝100）

27.0

28.4

34.5

28.6

36.9

24.0

49.0

（注）
1 最近の自社の業績（自社の海外拠点との取引分を除く）について、5 年前と比較してどうなったかを尋ねたもの。
2 図－４で「単独で新会社を設立」「他企業と共同出資で新会社を設立」「他企業への出資（50％超）」「他企業への出資（50％以下）」のいずれかを選択した企業は、新会社や他企業の新事業部門を含めた業績について尋ねた。

図－ 9

（１）売

動機ごとにみた業績の変化
上

ビジネス
チャンスを
見つけた企業（N＝404）
上記以外（N＝851）（単位：％）
増加した

変わらない

減少した

49.0

14.4

36.6

43.0

15.4

41.6

（２）従業員数
ビジネス
チャンスを見つけた企業（N＝403）
上記以外（N＝855）（単位：％）
増加した

変わらない

減少した

47.1

23.6

29.3

41.1

30.6

28.3

（注）図－４（注）1、図－８（注）1、2 に同じ。

従業員規模別にみると、29 人以下の企業で「成功」「どちらかといえば成功」の割合が高くなっている。

ている。同様に、従業員数も「減少した」（35.2％）
が「増加した」（31.8％）を上回っている。

先にみたように、既存事業の不振を補うべく、より

しかし、新事業の取り組み有無別にみると、違っ成功が見通しやすい分野に進出しているのだろう。

た結果になる。新事業に取り組んでいる企業では売他方、「まだわからない」と回答した企業も総じて少上が「増加した」と回答した企業が 44.9％と、「減少なくはないことから、新事業の成否を判断するにはした」（40.0％）を上回っている。
この「増加した」割

相応に時間を要するということもいえる。

合は新事業に取り組んでいない企業の 32.2％、新事業から撤退した企業の 29.0％を大きく上回っている売上が増えた企業が多いのである。従業員数の増減についても、新事業に取り新事業に進出したことを前向きに評価する企業は組んでいる企業では「増加した」が 43.0％と、「減少多い。では、実際の業績はどのように変化しているした」（28.6％）を上回っている。新事業に取り組んだのだろうか。本調査に回答したすべての企業に、最企業のほうが、この 5 年間は成長しているのである。

近の自社の売上、従業員数が５年前と比較してどう

さらに、さきほど図－６で尋ねた動機ごとに売上なったかを尋ねた結果が図－８である。

や従業員数の変化をみたものが図－９である。「こまず売上をみると、全体の 47.6％が「減少した」とれまでにない画期的なビジネスチャンスが見つかっ回答しており、「増加した」（35.1％）を大きく上回ったため」と回答した企業で、売上や従業員数が「増日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

9調 査 リポ ート

図－ 10

新事業に取り組むうえでの問題点
0

10

20

50（％）

40
37.6
38.3
36.7

質的な人材の確保が難しい製品・サービスの開発に必要な専門知識・ノウハウの不足

37.1
33.8
40.9
36.5
31.2

販売先や受注先の確保が難しい

42.9

15.8
15.9
15.6

既存の従業員の再教育が難しい

量的な人員の確保が難しい

9.2
10.5
7.6

許認可などの取得が難しい

7.2
7.7
6.5

仕入先や外注先の確保が難しい

6.8
5.8
7.9

必要な補助金を受けることが難しい

6.6
5.8
7.6

社内の理解を得ることが難しい

3.9
4.4
3.3

必要な出資を受けることが難しい

3.0
2.8
3.3

特許など知的財産権の取得が難しい

2.9
1.9
4.2

特に問題点は無い

題点を尋ねたところ、「質的な人材の確保が難しい」と回答した企業の割合が 37.6％と最も高く、次いで「製品・サービスの開発に必要な専門知識・ノウハ
ウの不足」（37.1％）、「販売先や受注先の確保が難しい」（36.5％）などの順となっている（図－10）。
「特に問題点は無い」と回答した企業は 15.0％にとどまる。

ここまで、アンケートの結果から、新事業に進出した企業の属性や、業績の変化、さらには新事業進出にあたって解決すべき問題点などをみてきた。
後半は、実際の企業事例を通じて、新事業に取り組む企業がどのようにビジネスチャンスを見つけ、幾多の困難をどう乗り越えていったかをみていく。
［事例１］自社ブランド品の製造に挑む
ミニパック㈱代 表 者：三谷 政博
所 在 地：高知県南国市
従業員数：16 人

2.2
1.9
2.5

10 年間におよんだ製品開発
同社は、医療用品の卸売業者である。1984 年の創0.6
必要な社債の 0.7
発行が難しい 0.4
その他

り組む企業に対して、新事業に取り組むうえでの問事例にみる新事業の取り組み

13.4
14.0
12.7

必要な融資を受けることが難しい

社外の理解を得ることが難しい30

業以来、ナプキンや紙おむつなどの品ぞろえに強みを持ち、県内の小規模な産院を主な顧客にしながら

1.6
1.6
1.6

事業を成長させてきた。
15.0
16.5
13.2

全産業
（N＝1,255）
製造業（N＝569）非製造業（N＝686）（注）図－４（注）1、図－６（注）2 に同じ。

しかし 2000 年代に入り、いよいよ少子化が進むにつれ、売上は頭打ちになる。そこで三谷社長は新たな販路を見つけようと規模の大きい病院にも営業するようになった。その結果、近所のよしみもあって、加した」割合が最も多い。
ただ、画期的なビジネスチャンスを見つけることは容易ではない。ましてや実際に事業化し、軌道に乗せるまでには解決すべき課題も多い。新事業に取10

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

歩いて 10 分の距離にある高知医科大学医学部附属病院（現・高知大学医学部附属病院）から注文を取りつけることに成功する。
ただ、納入を依頼された商品は脱脂綿を切り分け

新事業に取り組む中小企業の経営戦略

ただけのシンプルなものだ。患者の皮膚についた排泄物などを拭きとるために使うという。しかも納入量はわずかで、三谷社長が知り合いから廃棄前の脱脂綿のロールを安く譲り受け、自ら手作業で切り分けて持っていくという程度のものだった。
どうにかして取引を増やしたいと、三谷社長は現場で働く看護師たちに直接アプローチすることにした。ただ、日中患者対応に忙しい看護師と会話できるのはせいぜい２、３分。それでも三谷社長は足し

ミニパックタオルげく病院に通い、脱脂綿の使い勝手や何か困っていることはないか、聞いて回った。顔なじみになるにて何度も出向き、医療用品として使えるかテストしつれ、小さな悩みを聞き出すことができるようにてもらい、健康に悪影響をおよぼす重金属やホルムなった。一つは耐久性だ。脱脂綿は薄手のため、排アルデヒドの含有量などチェック項目を一つずつク

泄物などを一度で拭きとることができず、看護師がリアしていった。大学病院の看護師にも使い勝手を何枚も重ねて使っていた。もう一つは、脱脂綿だと、試してもらい、製品の完成度を高めていった。

拭きとる際にどうしても皮膚に繊維が残ってしまう

ようやく製品化のめどが立ったところで、量産すということだ。これでは患者の身体を綺麗にするのるための機械を 2,000 万円かけて購入した。包む、に時間がかかるし、ましてや高度な衛生環境が求めのりづけ、切り分けの工程を一気に行う特注品であられる手術室などでは使えない。

る。このとき初めて従業員は三谷社長が新製品を開耐久性は、脱脂綿を何枚も重ね合わせれば解決で発していたことを知った。そして 2010 年、ついに完きる。しかし繊維が残る点はどうにもならない。そ成した製品には社名を冠して「ミニパックタオル」

こで三谷社長が考えたのは、脱脂綿と不織布を組みと名づけ、実用新案にも登録した。包装には「10 年合わせるというものだ。不織布で作ったタオルは吸間お待たせしました」と一言添えた。大学病院に通

水力には劣るものの繊維のほころびが残りにくい。

うようになってから 10 年が経っていた。

ならば、脱脂綿を不織布でまんじゅうのように包んでしまえば、吸水力はそのままで、ごしごし拭いて思わぬところから製品の知名度が向上

も皮膚に繊維が付着しない製品を作れるはずだ。類

さっそく既存の販売先に製品を売り込んでみたと似品もなさそうだ。そこで三谷社長は従業員にも内ころ、反応は上々だった。開発の最終段階で補助金緒にして、単身で試作を開始した。

を交付してくれた高知県新産業推進課からは、せっ悩ましかったのは、不織布で包む時に使う化学のりの選択だ。おむつなどの医療用品に適したのりは

かくいいものができたのだから、思い切って全国展開してみてはどうかと勧められた。

たくさんある。製造コストを抑えるために安物を使そこで同社は補助金を活用して全国各地で開かれう手もあったが、三谷社長はあえて、180 度まで熱しる医療用品の展示会に参加し、医療現場で使う状態ても粘着力を失わないという高価なのりを選んだ。

と同じように加湿したミニパックタオルを配るといこれなら 130 度の高度滅菌にも十分耐えられるので、う実演を行った。新製品のアイデアが盗まれること

手術などでも使えるようになるからだ。

を心配する声もあったが、知名度の向上を優先した。

また高知県立紙産業技術センターに試作品を持っミニパックタオルの名は思わぬところから広まっ

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July 2013 No.058

11調 査 リポ ート

た。展示会に来ていた著名な医療ジャーナリストがる。創業以来、主に漁船のクラッチ部品の製造、メン

ミニパックタオルを取り上げ、その記事が通信社をテナンスを手がけてきた。漁船のサイズや性能に合介して全国の地方新聞社に配信されたのだ。一気にわせたオーダー加工には漁業関係者から大きな信頼

知名度が高まった結果、県外の病院などと取引を開が寄せられており、道内で８割近いシェアを握る。

始することができるようになったのである。

同社にはもう一つ別の顔がある。真空技術のパイ

苦い経験もした。展示会と前後して、同社ではインオニアとしての一面だ。真空技術とは文字通り、空ター ネ ッ ト を 駆 使 し て 全 国 の 病 院 や 介 護 施 設を間から気体分子を限りなく取り除いた状態をつくり２万件ピックアップし、サンプルとともに DM を送っ出すもので、電子部品や半導体といった精密電子部

た。DM の反応は想定をはるかに上回るもので、全品の製造や、医薬品の研究開発などの現場で幅広く

国から問い合わせが相次いだものの、肝心の営業担

活用されている。

当者を１人しか置いていなかったため、対応しきれ同社が真空技術に出会ったのは 86 年、函館市内になかったのである。そこで従業員を配置転換するなできたばかりの北海道立工業技術センターを先代社

どして営業体制の強化を進めている。

長の菅鉄夫さんが異業種交流会の仲間とともに訪ねたときにさかのぼる。

新事業がさらなる新分野進出の契機にセンターで研究されていた真空技術の将来性に一製品への評価が広まるにつれ、ついには大手医療目ぼれした鉄夫さんは、異業種交流会の中に真空部

用品メーカーから OEM 供給の打診を受けるまでに会を立ち上げ、センターの研究員とともに本格的ななった。また、ある航空会社からは機内清掃用に使勉強を始めた。メンバーは主に製造業者だったが、いたいといった要望も寄せられている。

オブザーバーに金融機関の支店長なども招き入れた。

さらには、大学の研究機関から、新たな製品開発の依頼も舞い込んできている。現在は高齢者向けの紙おむつを共同開発中である。事業拡大に伴い工場を新設し、従業員も増やす予定だ。

船舶部品の売上が伸び悩むなか、同社は真空技術を使った被膜装置を自作してみることにした。
被膜装置とは真空状態に置いた物質に熱やイオンなどを加え、蒸発させることで薄膜を張るもので、医療現場の小さな悩みが、同社を卸売業から独自

たとえば自動車のバックミラーや窓ガラスに熱線反の製品を作り出す製造業への進出にいざなった。

射膜を張るときに使われている。膜を張る物質の大三谷社長が手塩にかけて作ったミニパックタオル

きさに合わせて設計が変わるため、装置の製作は手は、早くも売上全体の 1 割近くを占め、同社を牽引作業に頼る部分が大きい。船舶部品で培った加工技

するエンジンになりつつある。

術も生かせそうである。これまでの活動を見守っていた金融機関からも支援を取りつけることができた。

［事例２］真空技術に活路を見出す
従業員を研究機関に派遣し技術を習得㈱菅製作所
代 表 者：菅育正

所 在 地：北海道北斗市
従業員数：25 人
最先端の技術に一目ぼれ
同社は 1946 年に創業した金属部品加工会社であ

12

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July 2013 No.058

だが実際始めてみると、専門知識の不足を肌で感じるようになる。装置の開発には金属加工の技術のみならず、物理や化学などの高度な知識が必要だ。
真空技術に詳しい人材を新たに雇うことはできたものの、既存従業員の再教育も不可欠だった。
そこで当時、設計主任だった育正さんがセンター

新事業に取り組む中小企業の経営戦略の常任研究員として派遣されることになった。日中はセンターで研究に従事、帰社後は装置の開発というハードスケジュールをこなしながら、育正さんは知識や技術を自ら叩き込んだ。さらに、センターへの出向を終えた後は、北海道大学工学部に特別研究生として籍を置き、技術を磨き続けた。ちなみに、
育正さんが同社に戻った後も、別の若手従業員が北海道大学に通っている。
94 年、
同社は被膜装置の初号機を完成させた。育正さんが大学の研究室などに営業していたところ、大手
真空装置メーカーから、装置を OEM 供給してほし㈱菅製作所が完成させた光放出電子顕微鏡

いという引き合いがきた。同社が大企業の目に留まったのは、設計から製造までの全工程を手掛けら

多くは大手企業による受注生産がほとんどで、価格れるからだ。全てを任せられれば、自動車業界のよは数億円におよぶ。そのため導入できるのは大規模うな複雑なサプライチェーンを構築せずに済む。

な研究施設などごくわずかに限られていた。

一方、同社も大企業ならではのノウハウを貪欲に市販の光放出電子顕微鏡がないわけではない。し吸収した。たとえば次の工程に部品を移すときは、

かし製造をしているのはドイツの企業だけで、日本

わずかな距離でも傷がつかないように養生するとで導入したとしても後のメンテナンスや改造には不いったきめ細かな品質管理など、大企業に学ぶとこ

安が残る。そこで育正さんはこれまでのノウハウをろは多い。こうした姿勢が評価され、OEM による受さらに高度化させて汎用品を開発することにした。

注は順調に伸びていった。さらには直接同社に製造技術的に足りない部分もあったが、北海道大学触媒を依頼する研究機関も出てくるようになった。

化学研究センターや民間企業の協力を得たほか、新規性を評価した金融機関も後押ししてくれた。

光放出電子顕微鏡の市販化に国内で初めて成功

2012 年、同社は国内初となる光放出電子顕微鏡

社長となった育正さんはさらなる新事業分野へと（PEEM）の市販化にこぎつけた。機能を絞った量産

足を踏み出す。ナノテクノロジーを活用した研究開型の顕微鏡で、価格は 3,000 万円に抑えた。高価であ発が盛んとなるなか、研究者から光放出電子顕微鏡るがゆえにこれまで光放出電子顕微鏡とは縁遠かっを一緒につくれないかとの要望が寄せられたのだ。

た小規模な研究機関や中小企業などから、早くも多光放出電子顕微鏡は、真空状態に置いた観察対象

くの問い合わせが寄せられている。

に紫外線や X 線を照射し、表面から放出される光電船舶部品から真空技術を使った被膜装置、そして子から、物質の状態や化学反応したときの変化など

国内初となる光放出電子顕微鏡へ。このように製品を観察するものである。一般的な顕微鏡と違い、光の高度化を進めてきた同社だが、工場では今も手動電子で像を得るため色彩は失われるが、ナノメートの旋盤や研削盤が活躍している。船舶クラッチ部品

ル（10 億分の１メートル）単位で物質を観察できると同様、オーダーメードでつくる真空技術装置には、ため、燃料電池や有機 EL などナノテクノロジーを必自動化された加工機械はなじまないのだという。

要とする最先端の分野で活用される。ただ光放出電

長年かけて培った職人芸ともいえる技術の積み重ね

子顕微鏡の構造は被膜装置よりも複雑であるため、が、最先端の研究開発環境を支えている。

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13調 査 リポ ート［事例３］バイオマス発電で地域を盛り上げる㈱ちよだ製作所
代 表 者：池津 英二
所 在 地：香川県高松市
従業員数：29 人
あらゆる建設現場に対応する豊かな設計力
同社は 1981 年の創業以来、特注の建設機械やプラントの設計・開発に携わってきた。

にはケーブルカーなど、同社の手掛けた機械は多岐にわたる。2011 年には、奈良県で起きた豪雨災害の復旧工事のため、特注のリフトを納入した。
メタン発酵プラントを建設
2006 年、食品廃棄物を発酵させてメタンガスを抽出するためのプラントの開発依頼が舞い込んできた。
やはり、同社の設計力の高さを聞きつけたという。
メタンは、有機物が発酵したり腐敗したりすると同社の名が広く知られるようになったきっかけは、発生する可燃性ガスである。石油や石炭に比べ、燃「NATM クリート」という急結剤添加機の開発だ。

焼時の二酸化炭素発生量が少ないという特徴がある。

急結剤とはコンクリートを素早く固めるための粉開発に携わるうちに、メタン発酵の将来性に魅力

末で、トンネル工事などで使われる。地中を掘削しを感じた池津社長は、独自にノウハウを蓄積するた

た後、壁面に崩落防止のコンクリートを吹きつける

め、自社にもメタン発酵プラントを設置することに際、コンクリートが素早く固まるように急結剤を混した。手元の資金だけでまかなうのは難しい。そこぜる。ただ、急結剤の粒子は細かいため、添加機へで公的支援を活用することにした。

の充填が難しかったり、周囲に飛散して作業員が誤って吸入したりするなどの問題があった。
急結剤メーカーから相談を受けた同社は、新たな添加機の開発に取り組んだ。
まず、メーカーにはこれまで紙袋に 25 キログラム

ただ、公的支援を受けるには、膨大な応募書類が必要になるほか、支援を受けた後も成果をまとめた
報告書を提出しなければならず、既存の事業で忙しい従業員にさらなる負担をかけることになる。もちろん、専門知識も不可欠だ。

ずつ詰めていた急結剤を丈夫な化学繊維でつくられそこで、日頃から出入りしていた地元の産業技術たフレコンバッグに詰めて出荷してもらうようにし総合研究所に相談したところ、いっそのこと専門のた。あわせて添加機には充填用のホースを取りつ研究者を雇ってみてはどうかと勧められた。1 年のけ、ボタン操作だけでバッグから直接充填できるよ

期限つきだが、補助金も交付されるという。そこでうにした。これなら、紙袋を手で開封せずに済むた

池津社長はバイオマス技術で博士号を持つ人材をめ、充填時に急結剤が坑内に飛散し、作業員が吸引あっせんしてもらった。並行して自社でも求人募集する危険はほぼなくなる。また機械に不慣れな作業したところ、若い技術者を雇うことができた。

員でも簡単に操作できる。ホースを延長すれば抗外池津社長はこの２人をバイオマス技術専属とし、からの充填も可能になる。現場の作業環境を考慮し研究や資料作成にあたらせた。2008 年には四国経済

た NATM クリートは瞬く間に評判となった。これま産業局から「バイオマス等未活用エネルギー事業調

でに 500 台近くを製造し、いまやトンネル工事には欠査事業」の認定を受けるなど早速成果が得られた。

かせない機械として、全国の現場に貸与されている。

このように、同社は補助金もうまく活用して、敷これを機に、同社には大手ゼネコンを含む全国の地内にメタン発酵プラントを完成させた。廃棄物か

建設業者から様々な依頼が寄せられるようになった。

ら取り出したメタンガスはボイラー燃料に活用して

生コンクリート製造プラント、崖地やのり面に大型いる。自社のコストダウンにつながったことはもち

クレーンを設置、運搬するための足場や架台、さらろん、なにより将来につながる技術を蓄積できた。

14

日本政策金融公庫 調査月報
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新事業に取り組む中小企業の経営戦略

うどんで発電こうした同社の取り組みを聞きつけた県内のうどんメーカーから、廃棄うどんの処理について相談が寄せられた。賞味期限切れなどで廃棄するうどんが年間生産量の２％程度あり、その処理には 2,000 万円もの費用がかかっているという。
前後して、産業技術総合研究所ではうどんからエ
タノールを抽出する酵母の開発に成功していたが、プラントを設計、開発するノウハウはない。そこで早くからバイオマス技術を実践してきた同社に白羽バイオマス発電プラントの矢が立ったのである。
うどんは糖度が高いため、他の食品廃棄物に比べげる考えだが、ユニークな取り組みであることや、て効率よくエタノールを抽出できる。エタノールは自然エネルギーへの関心の高さから、マスコミや企

近年注目を集めるバイオ燃料の一つで、ガソリンな業からはすでに大きな注目を集めている。

どに混ぜての活用も期待されている。

ざん し

また、地元の NPO や飲食店などとも協力して、うさらにエタノールを抽出した後の残滓を同社が開どんの手打ち体験、試食そして同社のプラントを見発したメタン発酵プラントに投入すれば、メタンガ

学する「うどんまるごとエコツアー」といった企画

スも抽出できることがわかった。

も生まれており、県外から足を運ぶ人も少なくない。

まずうどんを発酵させてエタノールを取り出す、
残滓からはメタンガスを抽出する、さらにはメタンガスを燃焼させて発電する。こんなプラントの設計

同社の新事業は地域の活性化にも一役買っている。
＊＊＊

を池津社長は描いた。これなら食品廃棄物処理に費一口に新事業といっても、そこには中小企業なら用がかかるどころか、お釣りがくるというわけだ。

ではの多様性がみられる。ミニパック㈱は新たな技

この事業は「うどんまるごと循環プロジェクト」

術やノウハウを獲得することで市場を開拓した「新と名づけられ、同社は中心的存在として実用に向け分野型」、㈱菅製作所は既存の技術力を高めることでた牽引役となった。（独）新エネルギー・産業技術総合

新たな市場を開拓した「高度化型」、そして㈱ちよだ

開発機構の「新エネルギーベンチャー技術革新事業

製作所は両者を併せた「ハイブリッド型」といえる。

（フェーズ C・バイオマス分野）」にも採択された。

共通点を一つ挙げるとすれば、取引先や研究機関

エネルギーの専門機関からお墨つきを得たことで、など外部の力を活用している点だ。それは客観的にプロジェクトの知名度は一気に高まった。たとえば、新事業を捉え、再評価する機会にもなっている。先本プロジェクトに関心を示した大手発電機メーカーのアンケート調査でも、新事業に進出する際に必要は専用の小型発電機を提供してくれた。発電量は毎な支援策として「製品・サービスの開発に必要な専時 25キロワットで、自己消費はもちろん、再生可能エ

門知識・ノウハウの提供」「販売先や受注先の紹介」

ネルギー買い取り制度を活用すれば売電も可能で、などを挙げる声は多い。新たな挑戦には社長の前向

年間 600 万～700 万円ほどの収入が見込めるという。

きな姿勢が大切なのはいうまでもないが、企業をよ

池津社長は自社内に設置したプラントで収支のシり多面的に支援する体制を官民で整えることも、中ミュレーションを綿密に行ったうえで、販売につな

小企業の新事業進出を促すうえでは重要であろう。

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15医療・健康・衛生機材産業と第1回
中小企業のビジネスチャンス

医療・健康・衛生ニーズの高まりと国内外の市場の拡大
総合研究所 上席主任研究員

海上 泰生

国内における高齢化社会の進展と健康意識の高まり、アジア新興国の所得向上に伴う医療・衛生ニーズの拡大など、医療・健康・衛生機材産業には、今、追い風が吹いている。同産業では、我が国のものづくり特有の高度な加工技術や品質管理能力、細かい配慮などが大きな付加価値を生み出すと考えられ、海外勢力にも十分に対抗しうる産業分野として今後の成長が期待できる。半面、例えば参入に当たっては、製品化までの長い開発期間と重い資金負担をどう克服していくか等の課題も存在する。
本連載では、こうして期待が高まる医療・健康・衛生機材産業において、中小企業がどのようにビジネスチャンスを見出していけるのか、その要素を探っていく（注 1）。まず第１回では、健康意識の高まりを背景にした日本及び世界的な市場の拡ふ かん

大を俯瞰してみよう。
昨今の高齢化の進行は著しく、総人口１億 2,806 万

医療・健康・衛生ニーズの高まり

人に占める 65 歳以上人口の割合は、23.0％、2,948 万

国民の健康に対する関心は、近年、ますます高ま加が続き、2030 年には 31.6％に達すると見込まれてりをみせている。高齢化の進展と生活の質の向上が人に上っている（2010 年時点）。さらに、今後も増いる（国立社会保障・人口問題研究所の推計）。

医療・医薬・健康食品などに対する需要を高め、社

加齢とともに自身や家族の健康を気に掛けるよう

会的ストレスの蔓延、自然環境への回帰意識などもになるのは自然な傾向であり、高齢化の進行が、国こうした気運を後押ししている。

民の健康意識の高まりを促しているといえる。実際

16

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

に、各種の意識調査では、健康不安意識の変化を示

ものについては、法律上「医療機器」として分類さすものも多い。例えば、内閣府「国民生活に関する

れる。

世論調査」
（2011 年）をみると、日常生活での悩みや整理すると、いわゆる “ 健康機器 ” は、薬事法の適不安があるとした人に、その内容を尋ねており、「自用対象となるもの、すなわち「（法的には）医療機

分の健康」や「家族の健康」を挙げる割合は、それ器」と、適用外の「非医療機器（注 3）」とに分けるこ

ぞれ 49.2％、38.9％という高い数値になっている。

とができる。なお、後者については、残念ながら、総人口に占める通院者の割合も増加しており、公的な統計が整備されていない（注 4）。

1995 年において 1,000 人中 285.4 人であった通院者“ 衛生機器（用品）” についても、薬事法上、医療は、2010 年には 370 人と約 30％も増加している。言機器として定義される「家庭用衛生用品」の他に、うまでもなく、医療関連市場の潜在的需要が増加・

紙おむつ、マスク、ウエットティシュ、生理用品な拡大中であることを示している。GDP に占める国民

ど、薬事法適用外の製品種も多い。これらのデータ

医療費の割合の推移をみても近年大幅に増加し、については、民間の調査会社によって集計されてい2009 年には８％近くにまで達している。

るが、厚生労働省「薬事工業生産動態統計」上の「家これはすなわち、医療関連産業の順調な成長を裏

庭用衛生用品」等とは、必ずしも整合しない。

付けているが、一方で、医療保険財政の急速な負担以上から、本連載では、次のように取り扱う。

増大を示しており、その対策として、厚生労働省は①医療機器＝薬事法上の「医療機器」から、②、

医療制度改革に取り組んできた。具体的には、診療③に該当する機器を除いたもの。

報酬体系や薬価制度の見直し、医療提供体制の見直②健康機器＝薬事法適用の有無に関わらず、一般

し、高齢者に対する定率負担制の導入など、今日ま用語としての “ 健康機器 ” に該当するもの。

で続くこれらの改革は、医療・健康・衛生機材市場③衛生機器（用品）＝薬事法適用の有無に関わらず、の動向にも大きく影響を及ぼしている。

一般用語としての “ 衛生用品 ” に該当するもの。

本連載が対象とする
医療・健康・衛生機材産業

医療機器市場の動向

本連載の対象は、「医療機器」「健康機器」及び我が国の「医療機器（薬事法適用対象製品）」の市「衛生機器（用品）」を供給する産業である。これらの場規模の推移を見ると、2004 年以降、概ね拡大傾向

統計データとしては、厚生労働省「薬事工業生産動を見せており、2010 年には約 2.3 兆円と 92 年時点の態統計」があり、薬事法（1960 年 8 月 10 日法律 145

約 1.6 倍にまで成長している（図－１）。

号）の対象となる医薬品、医薬部外品及び医療機器

また、国内生産額は約 1.7 兆円（2010 年）であるの生産額や輸出入額などのデータが記載されている。

が、この規模は、我が国製造業の中では決して小さ

薬事法の適用対象となる「医療機器」は、一な存在ではない。例えば、将来の基幹産業として期

般的なイメージの “ 医療機器 ” より広範囲にわたり、待を集めている航空機産業などと比べた場合、航空

いわゆる “ 衛生用品 ” として認識されている救急

機産業の製造品出荷額等は 1.2 兆円（2009 年）であ絆創膏なども、薬事法上は「医療機器」に当たる。

り、医療機器産業の方がやや大きい。さらに、医療

また、例えば、家庭用マッサージ器などの “ 健康機器の場合は、日本国内市場が世界第２位の規模を機器 ” の中でも、薬事法による承認・認証を受け誇る一大マーケットであり、将来的な成長期待はかた使用目的・効能又は効果を添付文書に記載したなり高いといえる。

（注 2）

ばんそうこう日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

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図－１

医療機器 ( 薬事法適用対象製品 ) の国内市場規模と対前年伸び率の推移

（兆円）
2.4

（％）
15.0

市場規模（左目盛り）

2.2

対前年伸び率（右目盛り）
10.0

2.0
5.0

1.8
1.6

0.0

1.4
−5.0

1.2
0

1992

93

94

95

96

97

98

99

2000

01

02

03

04

05

06

07

08

09

−10.0
10（年）

資料：厚生労働省「薬事工業生産動態統計年報」（注） データの制約により、「薬事工業生産動態統計年報」に記載された生産額に、輸入額を加え、輸出額を除いたものを、便宜上、日本国内の市場規模とした。従って、販売マーケットの規模はさらに大きいと考えられる。

器具（同センターによる定義で、マッサージチェア

健康機器市場の動向

等の薬事法適用対象機器を除くもの）」について、最健康機器の中で、特に薬事法が適用される家庭用器具が広く普及しており、その市場規模の大きさが医療機器には日本発祥の製品が多く、一産業としても保有率が高いダンベル（23.3％）を筆頭に様々なうかがえる。

のジャンルが確立されている国は日本のみともいわれ、他国の市場は未開拓ともいえる（注 5）。
前述したとおり、健康機器については、厚生労働

衛生機器（用品）市場の動向

省の統計で薬事法適用対象分のみ捉えることができ

衛生機器（用品）に関しては、個々の民間市場調る。ただし、これらには、いわゆる “ 健康グッズ ” や査会社のデータを総合することで、薬事法適用対象“ ホームヘルス機器 ” などと称される、近年、商品カ

外の製品種についてもある程度捉えることができテゴリーを急速に拡大させている多様な製品を含んる。例えば、ベビー用紙おむつ、大人用紙おむつ、でいないことから、たとえ健康機器全体の市場規模

生理用品、家庭用マスク、ウエットティシュの各市が拡大していたとしても、そのすべてを捉えること場を合計すると 3,068 億円となる。この金額に、薬事はできていない。

法適用対象の衛生用品分 125 億円を加えると、3,193

健康機器市場に関する上記以外のデータとして億円となり、この数値が我が国の衛生機器（用品）は、 セ ル フ ケ ア 健 康 機 器 の 市 場 を 2006 年 時 点 で市場規模をある程度代表するものと推測される。う2,021 億円と算出した㈱矢野経済研究所による推計

ち薬事法適用対象外分だけを見ても、2012 年には結果がある。同推計によると、2001 年から 2006 年に3,207 億円に伸長すると予測されている。

かけての伸び率は 24.1％と高く、また、2011 年の主

ただし、ベビー関連用品は横ばい傾向にあり、少な「健康管理機器」の国内市場規模は、開示データが子化の影響を色濃く受けている。一方、大人用紙お一部にとどまるため部分的な比較になるが、2006 年

むつ市場は、右肩上がりで急速に拡大しており、高（独）国民
当時から 5.4％の増加となっている。さらに、齢化を背景にした介護ニーズの増大などが大きく影

生活センターの 2012 年調査によると、「家庭用健康響していることがわかる（図－２）。

18

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

医療・健康・衛生機材産業と中小企業のビジネスチャンス
図－２

大人用紙おむつの販売額

図－３

（億円）
1,200

家庭用マスクの販売額

（億円）
350

300

1,000

250

800

200
600
150
400

100

200
0

50
2001 02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12（年）

資料：㈱富士経済「トイレタリーグッヅマーケティング要覧 2011」（以下同じ）（注） 2011 年は見込み値、2012 年は予測値。（以下同じ）

02001 02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12（年）

その中で微減傾向にはあるが、日本市場は依然として米国に次ぐ世界第２位の規模を有し、我が国中

少子化・高齢化という中長期的な社会構造の変化

小企業にとっても、魅力的な市場となっている。

とは別の社会情勢を背景に、市場を拡大しているのが家庭用マスク市場である。とくに 2009 年において以上述べてきたように、高齢化の進展など今日のは前年比 1.8 倍という急激な伸びをみせた（図－３）。

社会情勢を背景として、医療・健康・衛生機材産業

これは、新型インフルエンザの上陸という社会的事の確実な伸長が見込まれている。ただし、日本国内

象によるものであり、一時反動減はあったものの、市場は、既に世界第２位の規模を誇るにも関わらこの爆発的需要拡大が、以後の市場拡大の弾みにもず、我が国企業が十分に活躍しきれていないというなり、2007 年以前から続く市場拡大に衰えはみえな

指摘もある。連載第２回では、我が国医療・健康・い。この製品についても、社会全体の清潔志向や健衛生機材産業をめぐる様々な事業環境について、考康志向の高まりを背景にした一人あたり消費数の増えてみよう。

加や用途拡大が追い風になったとみられる。

世界の医療機器市場の拡大
日本国内市場と同様、世界の医療機器市場においても、先進国における高齢化の進展、途上国における人口増加と経済成長・所得増大に伴う医療需要増加を背景にして、右肩上がりで拡大している。先行研究の推計例をみると、2015 年には 3,109 億ドルと10 年前の 1.6 倍となる見込みである。特に高い成長率が見込まれているのが、日本を除くアジア地域で、2015 年には 10 年前の約３倍にまで拡大するものと見られている。

（注 1）本稿は、日本政策金融公庫総合研究所とみずほ情報総研㈱が行った共同研究の結果を再構成したものである。共同研究の詳細については、『日本公庫総研レポー
ト』No.2012‐7「医療・健康・衛生ニーズの高まりと中小企業の新たなビジネスチャンス」（2013 年 2 月）を参照されたい。
（注 2）医療機器の定義は、薬事法第 2 条第 4 項で次のように定められている。
「この法律で『医療機器』とは、人若しくは動物の疾病の診断、治療若しくは予防に使用されること、又は人若しくは動物の身体の構造若しくは機能に影響を及ぼすことが目的とされている機械器具等であつて、政令で定めるものをいう」（注 3）「非医療機器」という用語は、薬事法等に規定された用語ではなく、行政では「雑品」と称する。
（注 4）一般社団法人日本ホームヘルス機器協会ヒアリングより。
（注 5）一般社団法人日本ホームヘルス機器協会ヒアリングより。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

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第7回

東アジア人意識を持っている人上ノ原 秀晃（うえのはら ひであき）
大阪商業大学 JGSS 研究センター 主任研究員
専門は政治学、政治行動論。主著は「日本におけるインターネット政治」（サミュエル・ポプキン、蒲島郁夫、
谷口将紀編『メディアが変える政治』東京大学出版会、2008 年）、「2009 年総選挙：誰が自民党政権を終わらせたのか」（谷口将紀・上ノ原秀晃・境家史郎、『世界』798 号、2009 年）、「日本のインターネット選挙運動」（『情報通信学会誌』第 28 巻第 2 号、2010 年）。

経済・資源・環境などの国境を越えた問題に対処するために、世界中の多くの地域で国家間の協力

人が国民意識を持っているのに対し、東アジア人意識を持つ人の割合は最も多い韓国でも 4 割程度であり、中国・台湾では 1 割程度にや地域統合が進められている。しJGSS（日本版総合的社会調査）

かし、わが国の周辺におけるそうは東アジア社会調査プロジェクト

した動きは必ずしも順調ではない。

に参加しており、日本・韓国・中

また、国民意識を持つ人の割合

日中韓首脳会議が定期的に開催さ国・台湾の 4 カ国・地域の間で共は国や地域の間で大きな差はない

れ、投資協定の締結など実務的な通する設問群を、2006 年以降毎回のに対し、東アジア人意識を持つ

協力は進んでいるものの、「東アジ（隔年）の調査に組み込んでいる。

人の割合は国・地域によって大きア共同体」への前途は依然不透明2008 年調査のテーマは「東アジア

く異なっている。韓国での割合がである。

の文化とグローバリゼーション」

最も高く、日本がそれに次ぐ。中

各国政府が地域的な協力・統合であり、前回紹介したグローバル

国・台湾での割合は日韓と比べるを推進していくためには、国民か化に対する意見のほか、国際的なとはるかに低い。この理由を今回らの支持が不可欠である。さらに、文化交流の経験の有無や自分の国の調査データから探ることはでき

国境を越えた地域に対する帰属意

や東アジアに対して持っている愛

ないが、今後この地域での地域協識 —たとえば、「ヨーロッパ人」と着の程度などを尋ねている。国や力・統合を進めていく上で、中国・しての意識— を持つことが、地域地域に対する愛着というのは、帰台湾における東アジア人意識の低統合に対する支持を促すことも分属意識にほかならない。

さが一つの課題となるであろう。

とどまっている。

図－１は自分の国と東アジアに

なお、東アジア人意識の強さとそこで、今回は、日本・韓国・対して「かなり愛着がある」もし

国民意識の強さは、中国を除いて、中国・台湾の東アジアの 4 カ国・

くは「ある程度愛着がある」人の正の関係にあることも明らかになっ地域において「東アジア人意識」

割合を国・地域別に示したものでた（中国では明確な関係は見られがどの程度共有されているのか、ある（他の選択肢は、「あまり愛着ない）。すなわち、強い国民意識を

また、どういう人が「東アジア人がない」「まったく愛着がない」）。

持つ人ほど、東アジア人意識も強意識」を持つ傾向があるのか、東東アジア人意識を持つ人の割合は、く持つ傾向がある。東アジアにおアジア社会調査（EASS）プロジェ

いずれの国・地域においても少なけるナショナリズムと近隣諸国にクトより探ってみたい。

いことが見てとれる。9 割前後の対する排外主義の高まりを危惧す

かってきた。

20

東アジア人意識はどれほど共有されているのか

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

る議論があるが、帰属意識という

図－１

観点からは、国民意識と東アジア

（％）
100

人意識は排他的な関係にはない。

どのような人が東アジア人意識を持っているのか
まず、東アジア人意識を持つ人の割合を男女別、年齢別に見てみよう。

80

人意識を持つ人の割合が高いこと

44

45
53

60

48

ある程度
愛着がある

40

かなり
愛着がある

40
20
0

男女別に見ると、日本と韓国では女性よりも男性の方が東アジア

東アジア人意識／国民意識を持つ人の割合

52

37

28
4
日本

8

4
韓国

48

35

中国

2

10

1

台湾

日本

韓国

東アジア人意識

中国

台湾

国民意識

資料：大阪商業大学 JGSS 研究センター「EASS‐2008」（以下同じ）（注） E
 ASS とは、日本の JGSS のほか、韓国、中国、台湾の社会調査に共通する設問群のデータである（以下同じ）。

が分かった。中国と台湾では男女間の差は見られない。
年齢別に見ると、日本では 50 歳

図－２

年齢層別にみた東アジア人意識を持つ人の割合

（％）
60

53

代の 41%をピークに凸型のグラフを描いている（図－２）。20 歳代の東アジア人意識は 22%で他の世40代と比べると低い。韓国も同様に凸型のグラフを描いている。東アの世代で最も低い。中国と台湾で

42

34

41

38
31

30

20

12
12

0

20歳代

31
24

22

ジア人意識を持つ人の割合は 40 歳
代で最も高く、20 歳代と 70 歳以上

33

43

10

13

10

11

30歳代

40歳代

10

10

8

8

50歳代

60歳代

日本
韓国

16 台湾
中国
14

70歳以上

は逆に50 歳代と60 歳代を底とした凹型のグラフが見られるが、年齢

隣諸国出身の知人との交流」と

かし、東アジア諸国間の文化的な層の間の違いは小さい。

いった経験を持つ人は、そうでな

交流や接触の機会を増やすことで、つぎに、東アジア近隣諸国とのい人に比べ、東アジア人としてのこの地域における国境を越えた帰文化接触・交流の有無と東アジア意識を強く持っている。高い英語

属意識を涵養できる可能性がある

人意識との関係を分析したとこ能力を持つ人についても同様であことを、この調査結果は示していろ、文化接触・交流の経験を持つ

る（性別、年齢、教育、収入などる。他方、日本・韓国の両国にお人は、東アジア人意識を持つ傾向の効果は統計的にコントロールしいては 20 歳代の間で東アジア人意が明らかになった。具体的には、ている。また、国・地域によって識が共有されていないことも示さ「メディアを通じた東アジア近隣は差が見られない項目もあるが、れた。今後、地域協力・統合を進諸国のコンテンツの視聴」（日本の日本ではいずれの項目についてもめ、「東アジア共同体」の形成を目

アニメ、韓国ドラマ、中国映画の差が見られる）。

指すのであれば、将来を担う若い

うち、自国以外のもの）、「東アジもちろん、こうした傾向は因果

ア近隣諸国への渡航」「東アジア近関係を保証するものではない。しかんよう

世代の間に東アジア人意識を育む
ことが重要であろう。

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July 2013 No.058

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匠の技を継承し発展させる家具メーカー㈱ LINK WOOD DESIGN
代表取締役

井上 大輔
安価な輸入家具の増加や住宅の洋風化などにより、伝統的な和だんすなどをつくる家具メーカーのなかには、廃業に追い込まれるところも少なくない。家具づくりの技術が消えつつあるなか、愛媛県にある㈱ LINKWOOD DESIGN の井上大輔さんは、家具職人から学んだ技能を活かし、プロフィール

新たな商品・サービスを世に送り出している。

いのうえ だいすけ
1979 年愛媛県生まれ。松山市内の建材メーカーに勤務中、住宅据え付けの棚やテーブルの製造事業を立ち上げ、家具づくりにかかわる。勤務先の倒産をきっかけに、2009 年に家具メーカーとして独立。2011 年に㈱ LINK WOOD DESIGNを設立。

家具職人に弟子入り

2009 年
100 万円
５人
家具の製造、リメイク
愛媛県伊予郡砥部町三角289‐1
電話番号 089（997）7759
Ｕ Ｒ Ｌ http://linkwooddesign.com

22

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

でたんすを解体し、その部材を最大限活かしてテーブルやチェスト―はじめに事業の概要を教えてなどにリメイクします。思い入れください。

のある家具が再生され、引き続き当社は木製家具の製造・販売を行っています。事業の柱は三つあ
ります。

企業概要
創
業
資 本 金
従業者数
事業内容
所 在 地

てるのは忍びないでしょう。そこ愛用することができるのです。
第３に、オーダーメード家具の製作です。個人からの注文が中心

第１の柱は、住宅据え付けの家ですが、飲食店や小売店などから具の製造です。大手ハウスメー

依頼を受けることもあります。

カーから注文を受け、棚やキッ個人の方の場合、既製品のラチンカウンターなどをつくっていインアップが比較的少ない、テレます。

ビ台やチェストなどをつくること

第２は、家具のリメイクです。

が多いでしょうか。また最近では、使い慣れた家具も、家の引っ越し

さまざまな分野のコレクターの方で置けなくなったり、年齢とともから、コレクションをぴったり収に使いづらくなったりすることが納できるように設計したキャビあります。ただ、例えば婚礼だん

ネットをオーダーされることも少すなどは思い出の品ですから、捨なくありません。

―家具に対して深い思い入れがいのですが、愛媛県は林業が盛ん

ジネスチャンスになると思いましあるようですが、家具メーカーにで、例えばヒノキの年間生産量がた。据え付けの家具を製造できれお勤めだったのですか。

全国一になることも珍しくないのば、ハウスメーカーからの受注を開業するまで、松山市内の建材です。家具をつくる工房も多く、増やせるのではないか。それだけメーカーに 12 年間勤務していま素人目にも高い技術の職人が少な

でなく、これまで学んできた家具した。主力商品は、薄い木の板をからずいました。しかし、その大づくりの技を存分に活かしてみた

何枚も貼り合わせた集成材で、こ半は大手メーカーの下請けで、いという気持ちもありました。

れを大手ハウスメーカーなどに卸せっかくの高い技術にも光はなか

上司にかけ合い、自分が責任者すのです。ただ、材木を手がける

なか当たりません。そのせいか若になって、2004 年に家具製造部門関係で勤務先では家具も扱っていい職人が少なくなっていたのです。

を立ち上げることになりました。

ました。材料の木を外注先の職人

家具職人は和だんすなら和だん

試作品をつくり、ハウスメーカーに支給して家具をつくってもらすだけを、椅子なら椅子だけをとに持ち込んでみたところ注文をとい、ハウスメーカーや地元の家具いうように、一つの分野に特化しりつけることができたのです。最店などに販売するのです。

て製造するのが一般的です。この初はわずかな受注でしたが、徐々わたしは、そうした販売先を回ため、家具職人に弟子入りすれに増えて 3 年目に入ると利益も出る営業マンでしたが、製造の現場

ば、そうした一分野だけを学ぶこせるようになりました。

を知らなくては商品を売り込めなとになりがちです。しかし、建材

ところが、その矢先、思いがけ

いと考え、時間をみつけては集成メーカーに勤めるわたしは、何人ないことが起こりました。勤務先

材の加工現場や外注先の家具職人

もの職人に「弟子入り」することがが突然倒産したのです。詳しいこのもとに顔を出していました。そできたわけで、おかげで家具の製とはわかりませんが、景気が悪化

れがいつしか、営業のための勉強

造を広く学ぶことができました。

するなか既存事業への過剰投資がという枠に収まらないほど、家具づくりに強く惹かれるようになりました。あちこちの家具工房に通

勤務先の倒産をきっかけに創業たたったようでした。
失意のなか、今後のことを相談しようとハウスメーカーの担当者―修業の成果はありましたか。

を訪ねると、驚いたことに、わた

営業成績は目に見えて上がってしが据え付け家具を製造する事業

家具職人の方々が、なぜいろい

いきました。そして、家具づくりを始めるなら、取引してもよいとろな技術をわたしに教えてくれを学んで 5 年ほど経過したころ、言われたのです。勤務時代に納品たのか、本当のところはわかりま

一つの転機を迎えました。取引先

した据え付け家具を評価してくれせん。ただ、建材メーカーの営業のハウスメーカーが据え付け家具たようでした。

マンなのに一生懸命家具づくりをに力を入れ始めたという話を耳に創業しても販路を開拓できなけ

学ぼうとしている姿を面白がり、したのです。消費者の間で、住宅

れば、倒産するリスクが高まりま気に入ってくれたようでした。

の内装とコーディネートされた据す。しかし、ハウスメーカーから

え付け型の収納家具が重視される注文が見込めるなら、売上も計算ようになっていたからです。

できます。2009 年に思い切って創い、技術の習得にのめりこむようになったのです。

また、家具づくりの現場に若い人が少なくなったこともあるかもしれません。あまり知られていなその話を聞いたとき、これはビ業しました。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

23

の幅広い知識も不可欠になります。よく「適材適所」などといわれますが、多種多様な木材には、それぞれに合った用途があります。例えば耐久性に優れるヒノキは古くから神社・仏閣の建立に用いられてきました。他方、堅いゴ
ムの木は、荷重がかかる踏み板や婚礼だんす（左）をチェスト（右）にリメイク

カウンターの天板などに適してい―とはいえ、急なことですから

ろで、温めていた次の事業の実現ます。家具のリメイクには、和木

経営知識や開業資金などの準備にに向けて準備を始めました。

にとどまらない幅広い木材の知識はご苦労もあったかと思います。
幸いなことに、県が運営するス
タートアップオフィスに事務所を

技術・知識の組み合わせで生まれたリメイク事業も欠かせないのです。
このアイデアをスタートアップ
オフィスのスタッフに話したとこ

構えることができました。家賃が―どんな事業だったのですか。

ろ、県主催のビジネスプランコン

割安なことに加え、常駐スタッフ

初めにご紹介した、当社の事業テストに応募してみたらどうかとが事業を営むうえで必要となる経の２番目の柱である家具のリメイ

提案されました。受賞できれば知理や税務など、基本的なことを教クです。子どもが成長して使わな名度アップにつながるし、審査のえてくれます。

くなった机、客間で使っていた座

過程でさまざまなアドバイスも受次に、作業場の確保ですが、こ卓など、うまくリメイクすれば、けられるというのです。

れはつてを頼りにしました。勤務

まだまだ長く愛用できるのに廃棄

先では、ある障害者授産施設に作されていたので、残念に思ってい業を委託することがありました。

ました。近年、エコロジーや物をそこの責任者の方にお願いして、大切にしようという考え方が広く―どのような課題があったので障害者の作業を指導する役目を引普及している点でも、将来性が見すか。

き受ける代わりに、一部を作業ス

込めます。

結果は、入賞できたのですが、同時に課題も指摘されました。

家具のリメイクは、消費者がペースとして使わせてもらうこと

わたしは、さまざまな家具を専

10 人いれば 10 人にニーズがあるにしたのです。
さらに工具などは、門とする職人のもとで家具づくりという性質のものではありません。

もとの勤務先から安く譲り受け、を学んだため、期せずして幅広い

家具にこだわりのある人、思い出

なんとか家具メーカーとしての体技術を習得できました。これは、を大切にしたい、古いものを大事

裁を整えました。

学習机を小物入れに、和だんすをに使いたいという意識の高い人で最小限の資金負担で開業し、ハテーブルにというように、異なるなければ興味をもってもらえない

ウスメーカーからの受注をこなす

家具を扱うことになる家具のリメでしょう。また、それだけに、気ことで、まずは小さいながらも稼イクという仕事にうってつけ

軽に依頼もしてもらえません。大

働しはじめたわけです。そうして、です。

事にしてきた家具ですから、多く仕事がある程度軌道に乗ったとこ

24

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

また建材メーカーで培った木材の情報を収集し、納得してはじめ

らず家具に興味がある人たちです。

レームが入っています。壁に立て大がかりな広告を打つ資力がな

それでも、ＩＴを使いこなすよ

かけて棚として使うほか、インテ

い当社にとっては、いかにして興うな若い世代とは年齢層が異なる

リアとして楽しむこともできます。

味をもってもらえる方に絞ってアため、より幅広い層にリメイクを

ほかにも木製の小型スピーカーのピールし、多くの情報を効率よく周知できます。また、現実の世界、部品を音響機器会社と共同で手が提供するのかを考える必要があり

しかも地元の方々ですから、よりけたり、地場産業の砥部焼の窯元ました。

深い関係も築けます。

と一緒にコーヒーカップのセットてリメイクに出すのです。

とべ

そこで、まずフェイスブックを

これらの取り組みのおかげで、をつくったりしています。砥部焼使うことにしました。フェイス

徐々にサービスの認知度が高まのカップと、美しい木目調のソーブックには、趣味や嗜好を共有す

り、相談が増えていきました。

サーのコラボです。

る人が集まって情報交換するコ

近年、残念ながら廃業する家具

ミュニティがあります。わたしも、―最近では、据え付けの家具やメーカーが増えています。職人の仕事で手がけた面白い家具や、家

リメイク以外にも注文があるそう

伝統的な技術を守るには、その技具に対するわたしの想い、木や木ですね。

を現在のライフスタイルに合った

材にまつわるうんちくなど、業界

オーダーメードの家具の依頼もものに変えていくべきなのでしょのこぼれ話を語ることで、家具の増え、収益源の一つになっていまう。さまざまな生活シーンに合わ

リメイクに関心を抱いてくれそうす。さらに、家具の技術を転用しせて新たな商品を生み出すことでな仲間が集まるコミュニティのよた新しい取り組みにも挑戦してい幅広い需要に応え、結果として家うなものをつくろうと考えました。

ます。

具づくりの技術を残すことができ

もっとも、ここでは、あからさ

例えば、ロシア人形のマトリョーるのではないかと思っています。

まな宣伝は逆効果になる恐れがあシカを参考にした「mat-cubica」とこれからも、消費者に家具の魅ります。ですから、日ごろは、一いう木製フレーム。大きな四角の力を伝えるとともに、家具づくり

家具好きとして情報を発信し、リフレームの中に小さなフレームがの技術を用いた新たな商品を生みメイクに興味をもってくれた場合入り、その中にはさらに小さいフ出していくつもりです。

に、当社のホームページへ誘導するようにしています。そのうえでホームページには、イメージがわ
きやすいように、リメイク前後の家具の写真を実例として多数掲載
しました。
併せて、
「NPO 法人イヨこころ
ざし大学」という市民大学などで、家具づくりや材木の加工方法について教えることにしました。この受講生は、フェイスブックのコ
ミュニティと同じように、少なか

井上さんは「家具の調理人」を目指していると語る。同じ材料でも調理の仕方によって、フランス料理にも中華料理にも、そして和食にもなる。家具づくりも幅広い技術を柔軟に組み合わせれば、その可能性は広がる。そんな発想で井上さんは、新たな商品・サービスを生み出している。
近年、製造業の開業率は低迷を続けている。設備や製品開発への投資負担が重いからだろう。それだけに井上さんのものづくりのあり方に学ぶべきことは多いのではないだろうか。

（鈴木 佑輔）

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

25

第２４回

ネット販売の基礎
グロービス経営大学院 教授 青井 博幸
１９６０年東京生まれ。京都大学原子核工学科修士、フロリダ工科大学ＭＯＴ修了。エンジニアリング会社勤務後、 地ビール会社を創業。 後に売却し経営コンサルタントに転身。 アオイ＆カンパニー㈱代表取締役として経営コンサルティングを手がける傍ら、グロービス経営大学院教授を務める。 著書に『重要会議ではヅラをかぶろう ―超・実践クリエイティブ経営―』（講談社、２００９年）、『[ 実況 ] 経営戦略教室―グロービスＭＢＡ
集中講義―』（ＰＨＰ研究所、２０１１年）などがある。

を提供する会社からキーワードを

今回は、インターネットで自社の商品を販売する際の基本的な考

商品を見つけやすい

買ってヒット率を上げるなど、様々な方法があります。

え方を紹介します。
ネット販売を成功させるために実際の商店を回って見つけるのは、顧客がネット販売を利用するが面倒あるいは困難な商品は、理由を理解しなければなりません。

ネットの検索エンジンを使えば簡ネット販売を利用するメリットが単に見つけることができるので、SEO 対策はそれなりにやればでない商品や売り方では、費用をか

ネット販売に向いているといえまきるので、基礎中の基礎にすぎま

けてネット販売を行っても儲からす。
「特定のプレミアム万年筆」のせん。勝負はここからです。

ないどころか損失を生み出してしようなレアな商品もあるし、「自在顧客が検索して見ているのは自まいます。

に曲げられる磁石」とか「伊勢で社の商品だけではありません。同

顧客が実際に足を運ぶ店舗や取有名なお土産」というように商品じようなキーワードで検索された引ではなく、ネット販売を利用す特性から探す商品もあるでしょう。

他社の商品も同時に見比べている

るのには大きく次の三つの理由がしかし、自社のサイトをつくあります。

商品を比較しやすいのです。

れば顧客が勝手に探してくれる、

ネット販売を始めた理由を聞く

理由１：商品を見つけやすいというわけではありません。検と「日本中（または世界中）の顧

理由２：商品を比較しやすい

索エンジンで、しかるべきキー

客にアクセスしてもらえるから」

理由３：商品を運んでくれるワードで自社サイトを見つけてと答える経営者がいます。アクセ

この他に「直接人を介さないでもらう努力が必要です。この努力スしてもらえるかどうかは別とし買える」などの理由もありますが、のことを、「SEO（Search Engineて、その可能性は否定しません。

それらは比較的対策がわかりやす

Optimization）対策」といいます。

しかし、ネット販売でもっと大事

いので、上記の三つの理由の考察

キーワードをホームページのなかなことは、同時に、「日本中（またから戦略的な基本ポイントを押さに上手に組み込むといった自助努は世界中）のサイトの商品と比較

えていきましょう（図）。

力でできるものや、検索エンジン

されている」ということです。そ26

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

のなかであなたの商品が顧客から選ばれなければならないのです。
従来の「地域一番店」などという甘いことは言っていられないのです。顧客はたくさんのサイトで商品を比較したうえで、「一番気に入ったもの」だけを買うのですから、あなたの商品は、顧客が望む図

ネット販売の特徴を踏まえた戦略の基本ポイント

顧客の視点から見た

ネット販売業者がとるべき

ネット販売の特徴

戦略のポイント

商品を見つけやすい

検索エンジン対策が重要

商品を比較しやすい

価格競争より差別化が得策

商品を運んでくれる

送料込みの価格設定を覚悟

資料：筆者作成

ポイント（Key Buying Factor）において一番でなければ買ってもらしたがって、先に述べたようにまで買いに行く交通費のことを考えない、という事実に対応する必

最低コストを維持できるなど、安えると、配送してもらった方が安

要があります。

値で勝ち抜く裏付けが確保できないことが多いので、ネット販売業

そこで、自社の商品に顧客が認

い限り、特にネットにおいては価者の立場からすると、宅配料金をめる秀でた差別化要因がないとい格勝負に出ることはやめた方がよ

顧客に負担してもらうのは妥当にう経営者のなかには、安易に価格

いと思います。商品自体が差別化思えます。

勝負に出てしまう人が少なからずされているものに限って販売する

しかし、顧客の立場からすると、います。他社のどこよりも安い原

か、米国のネット靴店のザッポス

実際の店頭で買い物をした場合に価を保つことができる、など、安のように、飛び抜けたカスタマー

は送料などかからないわけですか

値で戦い抜くための原資が確保さサービスを実現するなど、顧客にら、送料は余計な出費という印象れている場合は価格勝負に出るの響く何らかの差別化要因を明確にを抱き、喜んで払いたがる顧客はも悪くないでしょう。しかし、多する必要があります（参考文献：

少ないはずです。そのため「送料

くの場合、そうではないはずです。

石塚しのぶ（2010）『ザッポスの奇無料」と掲げているサイトも多くそうなると、どうなるか。単純跡（改訂版）―アマゾンが屈した見かけますが、実際に「無料」でに競合サイトがその価格をちょっ

史上最強の新経営戦略』廣済堂

運んでくれる業者などいないので、と下回る価格を提示することにな

出版）。

正しくは「送料込み」の価格設定

ります。競合同士もお互いのサイトを簡単にチェックできるのです。

になっているということです。

商品を運んでくれる多くの商品において、「価格 .com」

つまり、送料込みの価格でも顧客にとってはメリットが感じられのような価格比較サイトで簡単に

顧客視点で見たもう一つの利点

る価値のある商品、または、送料最安値をチェックできてしまうのが、自宅に商品が届けられること自体が気にならないほど価格が高がネット販売の世界なのです。

です。商品がデータやソフトウエ

い商品がネット販売に向いている、

さらに、商品によっては、客寄せ

アの場合には、ネットを通じてダということになります。この顧客のために原価を割った価格で販売

ウンロードするという方法がとら心理を考慮せずにネット販売に手を仕掛けるサイトもあります。これることが多いですが、その他のを出して、顧客から「割高」と思うしたサイトとの価格競争は不毛

商品では、宅配業者を通じて商品われて失敗するケースをよく見かです。

の配送が行われます。実際に店舗けますので、ご注意ください。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

27データでみる景気情勢～日本公庫総研調査結果から～
第16 回

持ち直しの兆しとともに先行きへの慎重な姿勢もみられる中小企業の景況～「中小企業景況調査」の特徴を踏まえて～

当研究所が毎月行っている月次景気観測調査「中小企業景況調査」は、景気動向に対する先行性や速報性により、指標の一つである売上見通し DI が内閣府の景気動向指数の先行系列に採用されるなど、各方面で活用されている。
1963 年（注）の調査開始以来、今年で 50 年の節目を迎えるにあたり、本稿では、調査の特徴やデータの特性について分析するとともに、足元の中小企業の景況感を探る。

低下状況などについてである。なかでも代表的な指

メインの指標は売上 DI と売上見通し DI

標が、売上 DI と売上見通し DI である。
売上 DI は、当月の売上高（見込みを含む）につ
いて、前月と比較して「増加」と回答した企業割合

中小企業景況調査は、当公庫中小企業事業の取引から「減少」と回答した企業割合を差し引いた数値

先 900 社を対象に、毎月実施している。63 年の開始である。売上見通し DI は、当月以降３カ月間の売以来のデータを蓄積しており、長期間にわたる中小上高見通しを過去３カ月間の売上高の平均と比較し企業の景気動向の変遷をみることができる。

て、「増加」すると回答した企業割合から「減少」

特徴的なのは、調査対象の構成である。三大都市圏の中小企業のみを対象としているほか、製造業の占める割合が約７割と、他調査に比べてかなり高い。

すると回答した企業割合を差し引いている。
このように、売上に関しては、先行きについて把握することをより意識した設問としている。

また、速報性も高い。調査実施時期は当月中旬で、調査結果は、当月下旬に公表する。例えば、７月の調査時期は７月中旬で、同月の下旬には結果を発表している。

国内景気に対する高い相関と先行性を示す調査結果

調査内容は、売上高や利益額などの増減、在庫や80 年からの売上 DI と売上見通し DI を並べたグラ

従業員、設備の過不足感、販売・仕入価格の上昇・フが、図－１である。両 DI を比べると、水準は売28

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July 2013 No.058

図－１

売上 DI と売上見通し DI の推移（1980 年〜）(DI）（80/2）
40 △（83/2）▼（85/6）（86/11）△▼（91/2）△（93/10）▼（97/5） （99/1） （00/11）（02/1）△▼△▼（08/2）（09/3）△▼

売上見通DI

30
20
10
0
−10

売上DI

−20
−30
−40
−50

80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 （年）資料：日本政策金融公庫「中小企業景況調査」（以下、同じ）（注）1 売上 DI は前月比で「増加」－「減少」企業割合（季節調整値）。
2 売上見通し DI は過去 3 カ月の実績比で「増加」－「減少」回答割合（季節調整値）。
3 網掛け部分は景気後退期。△は景気の山、▼は景気の谷を示す。

表－１

売上 DI と売上見通し DI のピーク・ボトム時期と景気の山谷との対応
景気の転換点

売上 DI

売上見通し DI

山

谷

ピーク

1980 年 2 月

1983 年 2 月

1979 年 6 月（ − 8）1982 年 2 月 （ −5）1978 年11月（−15）

1982 年11月（ −3）1985 年 6 月

1986 年11月

1984 年 2 月（− 16）1986 年 6 月 （ −5）1984 年 1 月（−17）

1986 年 6 月 （ −5）1991 年 2 月

1993 年10月

1988 年 2 月（− 36）

1993 年 9 月 （ −1）1988 年 2 月 （−36）

1993 年 9 月 （ −1）1997 年 5 月

1999 年 1 月

1996 年12月（ − 5）1998 年 3 月 （−10）

1996 年12月（ −5）1998 年 3 月（−10）

2000 年11月

2002 年 1 月

2000 年 6 月（ − 5）2001 年12月 （ −1）2000 年 1 月（−10）

2001 年11月（ −2）2008 年 2 月

2009 年 3 月

2004 年 9 月（− 41）2009 年 3 月 （ ±0）2005 年12月（−26）

2009 年 1 月（ −2）

平
（注）
（

均

ボトム

（− 18.5）

平

均

ピーク

（−3.6）

平均

ボトム（−18.2）平均（−3.8））内の数字は、内閣府の景気基準日付との月の差。マイナスの場合は先行、プラスの場合は遅行を示す。

上見通し DI の方が高くなる傾向にあるが、上昇・内景気を表す代表的な指標と比べたところ、2000 年

低下の方向は、売上見通し DI が売上 DI に１～３カ

から現在までの相関係数はいずれも 0.7 前後と、高月先行しながら、類似した動きを示している。

い相関が確認された。

売上見通し DI は３カ月先の売上まで考慮した数

一方で、売上 DI や売上見通し DI には、国内景気

値だが、こうした見通しは、実際の売上においてどの転換点に先行する動きも認められる。表－１は、の程度実現されているのだろうか。売上 DI の前方内閣府が定めている景気の山谷に対応して、売上３カ月移動平均値と売上見通し DI の相関係数を算DI と売上見通し DI がピークとボトムを付けた時期

出すると、0.941 と非常に高い相関が確認される。

を示したものである。

本調査における中小企業の売上高見通しは、実際の例えば、直近の景気の山である 2008 年２月に対売上動向とほぼ近い動きをしていることがわかる。

し、売上見通し DI は、26カ月前の 2005 年 12 月にピー

また、売上 DI と売上見通し DI は、マクロ統計の動クを付けている。その後の景気の谷である 2009 年

きとも整合している。両 DI を、内閣府の GDP 統計や3 月に対しては、２カ月前の 2009 年１月に底を打ち、「景気ウォッチャー調査」の現状・先行き判断 DI、

早くも上昇に転じている。

「景気動向指数」の一致・先行指数、日本銀行「全売上 DI も、同様に国内景気に対する先行性がみ

国企業短期経済観測調査」の業況判断 DI など、国られ、売上見通し DI とともに、国内景気の転換点

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29

表－２

調査対象企業の地区別構成

表－３

対象企業数（社）
首都圏（東京、千葉、埼玉、神奈川）

455

50.6

中京圏（愛知、岐阜、三重）

139

15.4

近畿圏（大阪、京都、兵庫）

306

34.0

900

100.0

合

計

調査対象企業の業種別構成

割合（%）（注）2013 年 5 月調査における調査対象企業数である。

製造業
非製造業

対象企業数（社）

割合（%）

609

67.7

291

32.3

建設業

70

7.8

運送業

51

5.7

卸売業

170

18.9

合

900

100.0

計

（注）表－ 2 に同じ。

をいち早くとらえることができる。
さらに、調査の公表時期は、他機関の調査が早く業が 67.7％と多いことが挙げられる（表－３）。中小て調査対象月の１カ月後となっているなか、本調査

企業庁『中小企業白書』（2013 年版）によれば、全国は、前述の通り当月末には発表している。このため、の中小企業に占める製造業の割合は 10.6％で、日本国内の景気動向を真っ先に確認できるというメリッの業種構造に比べて製造業の比重がはるかに大きい。

トもある。

また、非製造業の内訳も、建設業、運送業、卸売業

つまり、本調査の売上 DI や売上見通し DI は、国に限定し、全ての業種を網羅していない。これは、内景気の動向をいち早く、かつ的確に捉えられるも比較的製造現場に近い業種のみに絞るためである。

のだといえる。

製造業は、非製造業に比べて輸出に関わる売上の比率が高く、国内だけでなく海外経済の影響も受け

中小企業の景況を鋭敏に映し出す
サンプル構成やすい。そのため、景気動向に敏感に反応しやすい

売上 DI や売上見通し DI に、景気動向に対する相は、景気をより的確に、より早く映し出せるように

関や先行性がみられる背景として、調査対象企業のといえる。
こうしたサンプル構成とすることにより、本調査なっているといえよう。

構成が挙げられる。
まず、本調査の対象は、首都圏（東京、千葉、埼県、神奈川）、中京圏（愛知、岐阜、三重）、近畿圏（大阪、京都、兵庫）の三大都市圏に所在している（表－２）。いずれも全国の中で企業が集中して立地している地域である。
企業数が多い地域に立地していれば、必然的に、持ち直しの兆しがみられるが先行きについては慎重な見方
では、最近の調査結果はどうなっているのか。
図－２で売上 DI と売上見通し DI の最近の動きをみてみよう。

取引先や同業他社、最終製品のユーザーなどに接す

売 上 DI は、2009 年 ３ 月 に 底 を 打 っ て 上 昇 し、る機会が多くなり、その分、多量かつ精度の高い情2010 年以降、一進一退の動きをしてきた。2013 年

報を入手しやすくなると推測される。

５月の売上 DI は−1.8 と、前月の−3.9 からマイナス

つまり、三大都市圏の中小企業は、様々な業界の幅が縮小している。

動向や見通しなどを比較的タイムリーに把握しやす

足元の売上 DI は依然マイナス圏内にあるものの、

いため、自社の生産計画や売上高の見通しも、より過度の円高が修正されたことによる輸出環境の改善

正確に立てられる環境にあることがうかがえる。

や、金利の先高観などによる住宅着工数の増加など

次いで、調査対象企業の業種構成をみると、製造30

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July 2013 No.058

から、中小企業の売上は徐々に持ち直しへ向かう兆データでみる景気情勢～日本公庫総研調査結果から～
図－２
(DI）

30

売上 DI と売上見通し DI の推移（2000 年～）(00/11）△(02/1）
▼

26.1

20
10

(08/2）△(09/3）▼

売上見通しDI（2013年5月）

5.1

0

3.7
−1.8

売上DI

−10
−20
−30
−40
−50

2000

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13 （年月）（注）図－ 1 に同じ。

しがみられる。
売上見通し DI も、エコカー補助金等の政策が終

図－３

販売価格 DI と仕入価格 DI の推移

(DI）
60

(08/2）△

了した反動や中国の反日デモなどを背景に、2012 年

50

６月以降マイナスに転じていたが、2013 年２月か40

ら４カ月連続でプラス水準が続いている。
ある自動車部品メーカーでは受注先から生産計画
台数が増加する話を聞いているほか、別の工作機械

2010増えているなど、持ち直しの基調を直に感じている−20

待から、景気が持ち直すと予想する中小企業が増加

販売価格DI

0−10

前の駆け込み需要、政府の成長戦略などに対する期

仕入価格DI

30

部品メーカーでは大手メーカーからの増産の打診が企業も少なくない。また、輸出の増加や消費税増税(09/3）▼

販売価格DI − 仕入価格DI

−30
−40

05

06

07

08

09

10

11

12

13 （年）（注）1 価格 DI は、前月比で「上昇」－「低下」企業割合。
2 図－１（注）3 に同じ。

している。
しかし、売上見通しDIの水準は 2013 年３月の 4.7を仕入価格の上昇分を販売価格に転嫁しきれず、そのピークに横ばいとなっており、以前の景気回復局面

分が中小企業の負担となっている状況がうかがえる。

と比べて低い。大企業の海外生産比率の増加や、海このように、売上 DI や売上見通し DI からは、持外メーカーとの競争激化などにより、先行きに対するち直しの兆しがみられるとともに、中小企業の先行不透明感を拭えない中小企業の景況感が垣間みえる。

きに対する慎重な姿勢も読み取れる。また、今後の最近の原材料価格や光熱費の上昇も、価格競争の価格動向も懸念される。中小企業景況調査の今後の矢面に立たされがちな中小企業には懸念材料である。

結果に注目していきたい。

（桑本 香梨）

本調査の販売・仕入価格 DI（価格が「上昇」と回答した企業割合から「低下」と回答した企業割合を差し引いたもの）をみると、2013 年５月の販売価
格 DI は−0.3 と、水面下にとどまっている（図－３）。
一方、仕入価格 DI は、2012 年 11 月を底に大幅に上昇し足元は 29.0 と、両 DI の差は広がっている。

（注）調 査対象地域やサンプル数が現在の形になったのは77 年からである。
当研究所の景況に関する調査結果や時系列データはこちらをご覧ください。
http://www.jfc.go.jp/n/findings/tyousa_sihanki.html

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31震災からの復興には、雇用や住人の暮らしを支えるという点で企業の存在が重要となる。なかでも中小企業は、地域に密着し、新たな商品・サービスの担い手になることも少なくないた
め、その取り組みは地域や社会にとって大きな意味がある。
本連載では、震災からの復興に関わる中小企業や、震災を契機に経営革新に取り組む中小企業を紹介しながら、中小企業の役
割・存在意義をあらためて見直していきたい。

東日本大震災と中小企業

福島の酒をつくるということ㈲渡辺酒造本店

渡辺 康広

代表取締役社長〈企業概要〉
代 表 者 渡辺 康広
創業 1871 年
従業者数 12 人
事業内容… 清酒の製造
所 在 地 福島県郡山市西田町三町目桜内 10
電話番号 024（972）2401
U R L http://www.yukikomachi.co.jp

風評の問題は目に見えないだけに対処が難しい。解決するには、正しい情報を包み隠さず発信し続けていくことが重要になるだろう。
震災により風評問題への対応をせまられた福島県郡山市の㈲渡辺酒造本店の渡辺康広社長は、消費者が安心して商品を購入できるよう、酒づくりに関わる人たちと一体となり、安全な商品の生産・提供体制を整えるべく東奔西走している。

過去の災害から学ぶいたときに、東日本大震災が起

幹線道路も大渋滞となっていまし

こったのです。

た。裏道を抜け、普段の倍以上の2011 年３月11日午後２時 46 分、時間をかけて、午後６時過ぎによレストランで遅めの昼食をとってうやく会社へたどり着きました。

―福島を代表する酒造メーカー

いると、あちこちから携帯電話のだそうですね。

緊急地震速報が鳴り響きました。

愕然としました。郡山市は震度６1871 年の創業以来、当社は、地間もなく揺れが始まり、徐々に大弱の揺れに襲われ、当社も大きな

元の酒米と水を使用し、素材の個きくなっていきます。これまでに被害を受けていたのです。貯蔵用性を生かした高品質で独自性のあない長く大きな揺れに恐怖を覚え

タンク数十本が傾き、床一面にひる酒づくりに取り組んできました。

ながらも、会社の様子が気になっび割れが走っていました。生産ラ

おかげで「福島県ブランド」の認ていました。しかし、連絡を取ろう

インの冷却設備や電気設備なども証を受けるまでになり、その認証にも携帯電話はつながりません。

破損し、酒蔵の外構の一部は崩れ式に出席した後、当社から車 で揺れが収まるのを待って帰路を急ていました。

１時間ほどの距離にある福島市にぎましたが、高速道路は封鎖され、

32

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

飛び込んできた光景にわたしはがくぜん保守を任せていた業者は県外に多く、震災直後は福島県への立ち作業を任せることができません。

入りをためらう先もありました。

こうした制約があるため、問屋やそこで、地元の業者に頼んで機械小売店などでは、８本詰めのケーに応急処置を施してもらい、ひびスは敬遠されがちです。実際、首割れはシリコンで補修するなどし都圏向けに販売する際などには、て対処しました。その間 25 日ほど

出荷直前に当社で６本詰めのケー休業を余儀なくされましたが、何スに詰め替えなくてはならず、手とか営業再開にこぎつけたのです。

間がかかります。しかし、丹精込

酒づくりは秋口から麹づくりにめてつくった商品を、万一のときに取り掛かり、もろみの仕込みなど守りたいとの思いから、当社ではを経て、３月までには新酒が出来８本詰めにこだわってきたのです。

手立てをとる必要がありました。

上がります。すでに醸造は終えて非常時に備える意識は、この地というのも、被害の復旧にあた

おり、また、出荷を待っていた商域ならではの環境により育まれたる間もなく原発事故が起こり、当品は無事だったため、販売を再開

ものかもしれません。ここは昔か社で使用する酒米をつくる水田かするのに十分な在庫を確保できたら落雷が多く、停電のたびに、冷却らも放射性物質が検出されたからのです。

機能が損なわれていました。酒はです。その数値は、国が上限とし生き物といわれるように、酒質にて定める範囲内のものでしたが、―設備は被害を受けているのに応じた温度管理が欠かせません。

こうした水田でとれた酒米からつ商品は無事だったのですか。

停電が長引くようならば保管場所

くられた酒に、消費者は不安を覚を変更するなど、状況に応じた適えることでしょう。安心して購入切な判断が求められます。

してもらうには、安全な酒米を調当社では、８本詰めのケースで、瓶詰めした商品を保管しているか互い違いに組んで積み上げられたケース

らです。一般的には６本詰めの

そこで、防災マニュアルを作成

達して安全な酒をつくり、その安ケースを使用することが多いのでし、朝礼の際などことあるごとに、全性を正しく伝えるための体制をすが、８本詰めのケースを互い違どう行動すべきかを従業員に伝え整えなければなりませんでした。

いに組んで積み上げることで、そていました。そのため、震災当日

れぞれが抜けづらくなり、揺れては従業員自らが判断し、火元を消も倒れにくくなるのです。この方したり余震に備え傾いた貯蔵タン

法は、親交のある新潟の酒造メー

クのふたを固定したりするなど、カーの社長から聞いたものです。

的確な対応をしてくれたのです。

―福島県産以外の酒米を調達すればよいのではないですか。

2004 年の新潟県中越地震の際、同様のケースを使用していたとこ―非常時への備えが機能したとろ、商品には被害が出なかったそいえますね。

うなのです。

酒造組合の責任者として奔走

確かに、県外産の酒米へ切り替
えた酒造メーカーもありました。

そのおかげで、震災による直接

しかし、わたしには、福島県産以

ただ、８本詰めにすると１ケー

被害は最小限にとどめることがで外の酒米を使用するという選択肢

ス 20 キログラム以上になり、労働きました。しかし、翌年に向けてはあり得ませんでした。

基準法上、女性に持ち運びの連続の酒づくりに関しては、何らかの

当社は、美山錦という地元で栽

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33

培された酒米や阿武隈山系由来の―地域との関わりを大切にして際の行動につなげてもらうことが水を生かした酒づくりを実践しているのですね。ではどのように酒大切だからです。また、前もってきました。こうしてつくりあげた

米の安全性を確保したのですか。

その地域の土壌の性質を調べ、一のが看板商品の「雪小町」です。

わたしは震災以前から、県内の反あたりのカリウム肥料の使用量

麹づくりはいまでも手作業で行っ酒造メーカー65 社で組織する福を示すなど、あらゆる関連資料をており、低温で時間をかけてゆっ

島県酒造協同組合の酒米対策委員

参考に検討を重ねた仕様書を作成

くりとつくりあげるこだわりの一長を務めています。酒造メーカー

し、農家に提供しています。説明品です。瓶詰めの工程でも、寝かは、酒米の多くを組合から買い入

会は、これまでに 20 回以上にのぼした酒に負担をかけないよう移動れます。組合の主な仕入先であるり、延べ 1,300 人以上の方々にアド式のタンクでラインまで持っていＪＡ全農に酒米を卸している農家

バイスしてきました。

くなど細心の注意を払います。手に安全な酒米をつくるためのノウ間はかかりますが、こうすること

ハウを伝えることは、酒づくりの―化学の分野に詳しいのですね。

で地元の酒米と水が互いを引きた

安全性を確保するために欠かせな

わたしは、大学の農学部で土壌て、豊かなふくらみのある味わい

いと考えました。

学を専攻しており、放射性物質にに仕上がります。現在、出荷量の震災以降、セシウムという物質

ついても学んできました。その後、半分以上が地元で消費されるなの名前を耳にするようになりまし

大手酒造メーカーの研究室に学び

ど、地域に根差した酒に育っていた。この物質は、植物の生長に特ました。こうした知識と経験を、ます。

に必要とされる要素の一つである

放射性物質を吸収させない酒米づ

また、地元の小学生向けに、工カリウムとよく似た性質を持ちまくりに生かせないかと考えたので場見学の場を提供しています。酒す。そのため農作物は、土壌にカす。実際、カリウム肥料の有効性

米が発酵する音やその香りを体験

リウムが少ないと、通常は積極的に関しては、農林水産省と福島県してもらい、「20 歳になったら飲んに吸収しようとしないセシウムまが 2011 年 12 月に示した報告書ででね」と声をかけています。子どでをも吸収してしまいます。逆にその効果が認められており、県のもたちが、自分たちの暮らすすぐ

いえば、土壌中に十分なカリウム

施肥指針でもカリウムの使用が奨近くで、地元の酒米と水を使ってがあればセシウムの吸収を抑える

励されています。

酒がつくられていることを知れことができるのです。わたしはい

あわせて、消費者に安全性を納ば、地域に愛着を抱くだろうと考

ち早くこの点に着目し、カリウム得してもらうためには、徹底したえて行っている取り組みです。息

肥料の有効性を伝えるため、県内データの公表が欠かせないと考え子が通っていた小学校の校長先生

各地で行われる農家向け説明会のました。そこで、酒造組合独自に、と話をしたのがきっかけで、2002

講師役を買ってでたのです。

酒米や酒の放射性物質を検査した

年以降、継続してきました。

34

セシウムとカリウムは元素の周

うえで出荷する枠組みを確立する

地元の物を使い、地元に愛され、期表で同じ第一族に属するため、地元の人たちに飲んでもらうとい説明会では元素の周期表を語呂合国が定めた食品に含まれる放射うこと。これが、この地に酒蔵

わせで説明するなど、わかりやす性物質の規制値は１キログラムあを構える大切な意義であると思う

い説明を心掛けています。一人でたり 100 ベクレルです。わたしは、のです。

も多くの人に理解してもらい、実

この 10 分の１を測定の検出下限値

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July 2013 No.058

ことにしたのです。

東日本大震災と中小企業ラインに設定し、それを超える値

酒造メーカーの出荷量は現在でも都道府県別でも、福島県は本年のが酒米から検出された場合には、震災前の９割ほどです。

金賞受賞数 26 点で三度日本一とな

み たび原材料として使用しないとする厳こうした問題は、自分の力だけ格な運用基準を組合の理事会にではどうしようもない側面もあり、諮り、了承を取りつけました。そ思うようにいかずにつらさを感じ

安全面はもとより、品質にこだして、酒造メーカーにも、原材料ることがあります。しかし、引きわった商品を提供している一つのすべてに同様の基準で検査を実施

続き、この福島の地でしか醸せな証しとして、この金賞は是が非でするよう周知したのです。

い良質の酒をつくり続けていくつも受賞したいと考えていました。

震災直後は、県で行う無料の検もりです。そのうえで、福島の酒そのため、良いものをつくろうと査は、２カ月から３カ月待ちの状況の安全性を担保するためにわたし

いう思いは震災前にも増して強くでした。かといって、順番を待ったちが実践している取り組みを、なったように思います。酒造組合ていたら新酒づくりに間に合いま

一人でも多くの人に知ってもらえの活動に時間をとられるなか、杜せん。そこで、１検体あたり２万れば、少しずつではありますが前氏とも入念な話し合いを重ね、温円ほどかかりますが、民間の検査に進んでいけるはずです。厳しい度管理から瓶詰めに至るまで、基機関を利用しました。こうして酒状況は続いていますが、支えと本に立ち返り丁寧な作業を意識し米や水など原材料一つ一つに検査なっている明るい話題もあります。

て取り組んできました。

はかかも誇れる県になりました。

これらが追い風となり、兵庫県を施し「放射能測定結果報告書」という検査結果を商品に添え、販り、全国でも有数の品質の高さを―どのようなことですか。

や宮崎県など震災や風評被害を体売先に納めることにしました。こ（独）酒類総合研究2013 年５月に、験した地域を中心に、新たな販路

れらの報告書は、当社のホーム

所と日本酒造組合中央会が共催すが開けています。これを励みに、ページでも公表しています。

る全国新酒鑑評会で、当社の「雪地域の農家や酒造メーカーと一体小町」が、３年連続で金賞を受賞になり、福島の再生に向けて歩んすることができたのです。しかも、でいきたいと考えています。

逆境のなか再生に向け歩みを進める―こうした取り組みの成果はい

取材メモ

かがですか。
全国で復興支援の機運が高まったことで、震災直後は商品の売れ行きは好調でした。
しかし、一部の食材で放射性物質の影響による出荷停止の問題が発生すると状況が一変し、販売が低迷するようになったのです。他の被災地が震災前の１割増しと順調に回復するなか、福島県全体の日本政策金融公庫 調査月報
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35マーケティングに活きる心理学

第４回

購買行動を促すのは商品の数か配置か
デジタルハリウッド大学 教授

匠

英一

商品の品揃えが多いことは、商類の場合は260人中104人で 40％と数平方メートルの狭い空間で滞在

売として本当に良いことなのでなりました。これは選択肢が多い

時間も数分以内の短いものでした

しょうか。まずこの「常識」から方が好感をもたれたことを示すもので、20 種類を超えると選択判断

疑ってみましょう。

のです。

に負担を感じてしまうと考えられるわけです。

確かに多くの選択肢があるとそ

ところが、寄った客が現実に購の中から良いものを選べると思う

入したのはどうだったかというと、

つまり、一般的にいえば、その傾向があります。しかし、最近の24 種類の方が 145 人中わずか４人

場で判断をしてもらいやすい品揃

購買心理の調査によると、選択肢の約３％にとどまり、６種類の方

えとは、立ち止まって視界に入っが多いことは好まれるものの、そが 104 人中 31 人の約 30％もいたのたときに手にとって試す数を５個れが必ずしも実際の購買行動につです。

程度にしているのが理想といえま

しかも、購入者のうち６種類のす。実際に私がアパレルショップ

ケースの方が、買ったジャムの満を調査したケースでも、優良店ほこの検証例をシーナ・アイエン

足度も高いことがわかりました。

ど視界に入りやすい位置で数点だ

ガー（コロンビア大学教授）は『選このことから、アイエンガーはけを目立たせるようにしていまし択の科学』という著書でも紹介し選択肢が多すぎる場面では、迷うた。購買行動を促すのは、品揃えています。米国のスーパーマーケッ

感情が商品購入を避ける結果を生の数ではなく、その配置の仕方でトでの実験ですが、次のようなもみ出すこと、そして選択がされてあり、消費者の選択をしやすいメのでした。

も低い満足度に終わるリスクもあ

リハリのある「配列」を作ること

ることを実証したといえます。

が大事なのです。

ながっていないことがわかってきました。

ジャムの試食コーナーを作り、６種類並べた場合と 24 種類並べ

これを心理学的には「選択のた場合の二つのケースでそれがどオーバーロード現象」といい、選う売上につながるかを比較しまし択肢の数をいかに絞り込むかが重た。店員が試食コーナーの前を通要だということを示しています。

る客に、試食を勧めます。そこで

では、現場でどんな商品の絞りコーナーに寄っていく客数と、そこから実際にジャムを買った客数を検証したのです。
その結果、試食コーナーに寄った の は、24 種 類 の 方 が 242 人 中
145 人で約 60％となり、一方、６種36

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

込みをすればよいでしょうか。

たくみ えいいち1955 年生まれ。東京大学大学院教育学研究科を経て、同大学医学部研究生修了。90 年に㈱認知科学研究所

代表に就任、多くの企業のコンサル
ティングに携わってきた。早稲田大

ポイントは、消費者が選択の行学 IT 経営戦略研究所客員研究員など動をする空間（広さ）と時間（滞ティング協会、ビジネス心理士協会

在）の二つの軸を踏まえて最適な数を決めることです。
先ほどの試食コーナーなどは、を経て、2005 年より現職。e マーケの要職を兼任する。著書は『1 日 1 分！

最高にウマくいく人の心の習慣術』（青春出版社、2013 年）など多数。

熱心な商談が交わされる「郡上ビジネスマッチング」

企業支援は巡回から経営指導員一丸で課題解決
ぐじょう

郡上市商工会郡

主席経営指導員

名畑司

上市は日本そして岐阜県の会員数は 2,027 事業所（2013 年４月

７名の経営指導員による積極的な

ほぼ中央部に位置する人口

１日現在）と、県内でも最大級の巡回です。１会員年間２回以上を商工会として、スケールメリット

目標に、経営指導員一人ひとりが市内を流れる長良川の源流部一を活かした事業を行っています。

担当会員事業所を巡回します。そ帯は雄大な自然に囲まれたロケー

なかでも、発注先や受注先との積み重ねによって経営指導員

ションで、訪れた観光客の癒やしいったビジネスパートナーとの出

１人平均 600 件以上の巡回実績をの郷となっています。市内には長会いの場を提供するビジネスマッ

誇り、さまざまな経営課題の掘り良川をはじめとして和良川、石徹

チングの開催に力を入れています。

起こしと各種支援策等の提案や課白川など１級河川が 24 本流れ、山一般開放型の展示会スタイルから

題解決にあたっています。

林の高い水源涵養能力もあって、脱し、企業同士１対１の密度の濃こうした地道な取り組みが会員

豊かな水に恵まれた地でもあり

い商談会を目指したことで、１日事業所の実態把握とニーズの獲得ます。

で商談成立（商談中含む）企業がにつながり、企業と企業、企業と53 社に上る、効果の高い事業とな人を的確につなぐことを可能にしりました。

ていると自負しています。

４万 5,000 余りの市です。

わ

ら

い

と

しろ

かんよう

一方、日本三大民謡の一つに数えられる重要無形民俗文化財の郡
上おどりや、1559 年に築城され、ほかにも、企業と高校生とをつ

今後も、商工振興ビジョンを策1933 年に再建された郡上八幡城

なぎ、インターンシップなどの実定している郡上市との連携を強化など伝統文化、名所旧跡も多く残施を通じて、地元企業への就職にしながら、ブランド力強化事業、されています。

つながる仕組みを整備しています。

まちなか繁盛店づくり支援事業、

郡上市商工会は、2007 年４月に、

また、企業と金融機関とをつなぎ、食の王国郡上づくりプロジェクト

７商工会（八幡町・大和町・白鳥

資金面でもバックアップしていくなど、これまで以上に会員事業所

町・高鷲町・美並町・明宝・和良

体制を整えています。

に価値ある施策を展開していくつ町）の合併により誕生しました。

これらの事業を支えているのが、もりです。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

37地方からの産業革命―歴史に学ぶ地域活性化のメカニズム―
東京大学社会科学研究所 教授

中村 尚史

なかむら なおふみ
1966 年熊本県生まれ。94 年九州大学大学院博士課程修了。博士（文学、九州大学）。
94 年東京大学社会科学研究所助手、96 年埼玉大学経済学部助教授、2002 年東京大学
社会科学研究所助教授を経て、2010 年より現職。専攻は日本経済史・経営史。著書に『日本鉄道業の形成』（日本経済評論社、1998 年）、『地方からの産業革命』（名古屋大学
出版会、2010 年）などがある。

てきたこともあり、地域経済にとって自立的経済活

地域経済の今昔（注１）

性化のモデル構築は、極めて困難な課題といえよう。
一方、目を歴史に転じると、幕末維新期から明治

近年の日本では、地域間経済格差が再び拡大しは期にかけての日本は、工業の地域分散によって地域じめている。戦後の日本は大都市圏への人口集中

間格差の少ない経済構造を有していた。当該期の日と、地方交付税や特定補助金等を用いた豊かな地域

本では、地域社会が自立的な工業化を達成し、繊維から貧しい地域への所得移転、地方を優先した公共

工業や鉱山業に主導された「地方的」（ローカル）な事業などで、1950 年代以降一貫して人口一人当たり

色彩が濃厚な地域経済構造をつくりあげたのである。

でみた地域間経済格差を縮小させてきた。ところが

加えて 19 世紀後半から 20 世紀初頭にかけての時

2000 年代に入り、その傾向が変調しはじめている。

期は、世界史的にみると帝国主義的な国際秩序の下その背景には、構造改革にともなう公共事業の削で自由競争を基礎とする最初のグローバル化が進展減と、税源移譲が不十分な中での地方交付税減額とした時代であった。不平等条約によって関税自主権

いう政治的な問題に加え、グローバルな分業の進展を喪失した日本は、熾烈な国際競争の渦中に投げ込にともなう工場の海外流出や、国際競争の激化によまれ、地方もまた否応なく競争的な経済環境に曝さる地域の産業空洞化といった経済的な問題が山積しれることになった。また地方自治体の財政基盤といている。このような危機的状況の中で、地方は今、

う点では、明治期を通して中央集権的な行財政構造

中央依存から脱却した自立的な経済活性化を求めらと地方自主財源の脆弱性が常に問題になっていた。

れている。しかし戦後 50 年間、中央依存に慣らされしかも明治期には、地方交付税制度のような中央―

38

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

し れつ

さら

地方の財政調整システムが存在していなかった。

は農村と考えがちであるが、農村の対概念としてのこのように 19‐20 世紀転換期は、グローバル化の都市は URBAN であって、CITY ではない。ここでは進展と地方自主財源の制約という点に関する限り、都市＝ CITY を、一定地域の政治・経済・文化の中現代と類似した環境にあった。しかしそれにもかか

核をなす人口の集中地域で、市場経済が支配的な匿わらず、当時の地域社会は産業革命の基盤となる基

名性の高い場所と、定義している。例えば都市銀行

礎的なインフラストラクチャー整備を担い、「地方」（city bank）に対する地方銀行（local bank）はそうし（ローカル）
における諸経済主体は企業勃興の原動力た側面を反映しており、顔のみえる関係で商売を行として産業革命の過程で大きな役割を果たした。

う銀行こそが地方銀行ということになる。

ぼっこう

従って、産業革命期における地域経済活性化のメカ

次に本稿のもう一つのキーワードである「産業ニズムを解明することは、自立的な地域経済再生の革命」について考える。産業革命（＝the Industrial

モデルを構築するために有益であるに違いない。
「地

Revolution）とは、資本・賃労働関係の形成と商品方からの産業革命」という百年以上も昔の経験は、生産を前提とした市場経済の発達という近代資本主

その意味で、今まさに再考に値するのである。

義的な経済のメカニズムが、全国的規模で、全社会

そこで以下、明治期日本における工業化を「地方的な拡がりをもって確立する契機となった経済現象

からの産業革命」という視点から再検討してみたい。

である。それは技術革新をともなう近代産業の本格「地方からの産業革命」とは何か―基本概念の整理―的な勃興だけでなく、社会的生産諸関係の急激な資本主義化（＝市場経済の発達）が重要な要素となる。
前者（＝技術革新）は、歴史上繰り返し起こるが、後議論の混乱を避けるために、本稿が用いるいくつ者（＝資本主義社会の成立）は一度きりの社会現象でかの基本概念について、最初に定義を行っておきたある。そのためこの二つの条件を満たした産業革命

い。まず「地方」という言葉について考えたい。日は、ある特定の時期にのみ生じる変化であり、日本本語の「地方」には、CENTRAL（中央）の対概念との場合、1886 年から 1905 年頃までの約 20 年間であしての PROVINCIAL（田舎）という意味と、身近なると考えられる。そのため本稿は、技術革新のみに地域としての LOCAL という二つの意味がある。こ着目した「第二次産業革命」「第三次産業革命」とこで注目したいのは、中央対地方という場合の地方

いった用法は採用しない。

（PROVINCIAL）ではなく、非匿名性を特徴とする局

本稿の主題である「地方からの産業革命」という地的な地域としての「地方」（LOCAL）という概念でコンセプトは、局地的な「地方」の「顔のみえる関ある。従って東京にも、大阪にも「地方」＝ LOCAL係」に依拠して近代産業が勃興し、産業革命が進展は存在する。そこで以下、ローカルという意味で地することを意味している。市場経済が発展途上であ方という言葉を用いる際には、「地方」と表現する。

り、かつ地域間の情報流通に限界があった産業革命

一方、顔のみえる地域である LOCAL の対概念は、期には、「顔のみえる関係」を基に構築された経済

匿名性の高い地域である CITYとしての「都市」であ

主体間の信頼関係が競争力の源泉となった。このよる。CITY を考える場合、世界金融の中心地であり、うな時代状況の下では、地縁・血縁による濃密な人

匿名的なマネーゲームが繰り広げられるロンドンの間関係を有する「地方」が、匿名性の高い都市（シシティの事例がわかりやすい。通常、都市の対概念

ティ）に対して比較優位を持つことになった可能性

日本政策金融公庫 調査月報
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がある。一般的には、市場経済の発達によって、顔業勃興の事例を複数取り上げ、「地方」からの産業のみえる関係に基づく相対取引が決定的な意味を持

革命のメカニズムを明らかにしたい。

つ時代（「地方の時代」）から、資本市場に象徴される匿名的な市場取引が支配的な時代（「都市の時代」）へという取引関係の変化がみられる。しかし、地域経済活性化のメカニズム―明治期の経験―

日本の場合、現代＝「都市の時代」においても顔のここでは、日本の産業革命における地方の役割をみえる関係の重要性は減じていない。むしろ市場経企業勃興の原動力になった地方の諸経済主体の動向

済の中に顔のみえる関係が埋め込まれている点に、に注目しながら再検討し、地域経済活性化のメカニ

日本の特徴があるといえよう。

ズムを明らかにしたい。その際、諸経済主体が地方以上の点をふまえつつ、本稿では産業革命の実態の経営資源を生かして地域経済の活性化を達成するをとらえるため、その過程で生じる「企業勃興」とための条件として、以下の三つの要素に注目する。

いう現象に注目する。企業勃興とは、株式会社を中①核となる経済主体＝キープレーヤーの存在心とする会社企業が短期間に、集中的に設立される②地域内外の様々な人的ネットワークの形成

経済現象であり、企業熱（ブーム）ともいわれる。

③地域工業化イデオロギーの共有

日本の産業革命の大きな特徴は、後発工業化である

このうち①については、地方官（地方行政官）、地にもかかわらず外資の導入が極めて限定的であった

方政治家、地方企業家、地方資産家、地方財閥といっ点にある。後発国の工業化は、通常、海外からの資た人々が「地方の時代」の担い手として重要な役割

本と技術の導入によって進められる。ところが当時を果たした。

の日本は、対外自立がまだ十分でなく、列強から巨②については、①で析出した諸経済主体が、互い額の借金を行うと植民地化される危険性があった。

に緊密なネットワークを形成し、さらにそれぞれがそのため政治的に外資導入をシャットアウトし、近地縁・血縁や同窓・友人関係といった個人的な人脈

代産業を起こすための資金を、株式会社制度によっと、取引関係・政治党派・官僚組織などを通じた公て国内に蓄積されていた民間資金を集中することで的な人脈を駆使して、地域内外に重層的なネット調達した。従って、会社企業の設立（「企業勃興」）のワークを構築していた点に注目する。これらの人的動向を追うことが、産業革命の進展度合いを測るこネットワークは、市場と交通機関が未発達であったとにつながるのである。

当該期において、彼らが様々な取引費用を削減し、日本では産業革命期に、以下のような三度の企業勃興が発生している。
①第一次企業勃興（1886‐1889 年）

40

経営資源や情報を獲得し、継続的に事業を展開する
ために、不可欠の要素であったと考えられる。
③については、「富国論」と呼ばれる明治期におけ②第二次（日清戦後）企業勃興（1895‐1899 年）

る工業化イデオロギーが、必ずしも中央から地方③日露戦後企業勃興（1905‐1907 年）

へ、政府から民間へという一方通行の伝播ではなく、

このうちとくに①と②では、東京市や大阪市と強い双方向性を有していた点が注目できる。ここでいった大都市だけでなく、広く地方から多くの企業

地方が独自に富国論＝工業化イデオロギーを形成でが勃興した。その過程で「地方」は、日本におけるきた背景には、強いローカル・アイデンティティ（「地

企業勃興の原動力であった。本稿では、こうした企方」の自己認識）を前提として、地方政治・経済の日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

でん ぱ活性化についての将来構想が、諸経済主体間で共有有すると同時に強烈なナショナリズムをも併せ持っされ得る環境があったと考えられる。地域工業化にていた。それは、各自が自らの身近な地域の活性化

対する肯定的な意識（地域工業化イデオロギー）のを図ることが、日本の国力を増強し、その独立確保

形成は、共同体的な社会構造を有する地域社会の中に結びつくという論理構成になっていた。「地方ので、それを突き崩す存在である資本家が自らの経済時代」の担い手たちは、活発な企業活動を通して、行動を正当化し、事業を展開する上で、重要な要素

新しい資本主義のシステムを地域社会の中に導入しとなったのである。

ようとする。しかしそれは、彼らが依拠してきた地

以上の点をふまえつつ、その具体的なあり方を、事例に即して検討してみよう。

域共同体を破壊しかねない行為である。当然、それに対する地域社会側の反発がある。「地方の富国論」

まず諸主体間、すなわち地方官、地方政治家、地は、こうした反発に対抗し、また地域内部での利害方企業家の３者の関係をみるために、福岡県三池郡

対立を克服するためにも必要であったといえよう。

（現在の大牟田市とみやま市の一部）における企業勃

次に地方工業化の資金供給源であった地方資産家

興（1887‐1900 年）の事例を取り上げて検討する（注２）。

の行動を、大阪府泉南郡貝塚町（現在の貝塚市）の三池郡の場合、地域活性化の主体として登場して肥料米穀商・廣海惣太郎家の事例を用いて検討してくるのは地方官、地方政治家、地方企業家の３者でみたい（注３）。大阪府泉南郡の地域内ネットワークはある。彼らのネットワークのあり方として地域内で旦那衆（地方商人）がその中心的な担い手である。

は政治活動を媒介につながっている。地域外と地域地域内における商人、資産家のネットワークや、地内を結ぶネットワークは官僚組織と政党であるが、域外における江戸時代からの取引相手や親戚といっ

この時代には前者が非常に重要な役割を果たした。

たネットワークを通じた強いつながりが、企業勃興

そのため中央官僚と地方官僚をつなぐ立場にいた県期以降の廣海家の積極的な有価証券投資を支えるこ知事の役割が、決定的に重要になった。

とになる。

三池郡の事例が示すように、企業勃興の過程にお

具体的には、投資情報の精度を確かめるため、地いて政治活動は必ずしも単なる名望獲得の手段では縁と血縁、長期的な取引関係などが重要な意味をなく、経済活動と分かちがたく結びついていた。地持った。市場が未発達な時代において、地方資産家

方政治活動を通して形成した人的ネットワークが地

は地域社会内部に構築された情報網や人的ネット

方企業家と地方資産家を結びつけ、三池紡績（資本ワークを駆使し、①地方に潜在的に存在する企業機

金 30 万円）や三池土木（資本金１万円）といった単会をいち早く獲得できる、②共同出資者や企業経営

独では起業できない規模の企業の設立を可能にした者の信用情報を正確に把握することで逆選択を回避のである。こうしたネットワークの存在は、地方がし、事後的な監視費用を軽減できる、という大都市

様々な資源制約の下で産業革命を進めるために、不部の資産家に対する比較優位を持っていた。地方資可欠の要素であった。

産家は全国的市場の未発達によって生じる機会損失

一方、地方官、地方政治家、地方企業家の共同事業が可能になった背景には、共通する思想的基盤としを、地域社会という一種の内部市場を利用して回避したと指摘できる。

ての「地方の富国論」があった。この時代のローカ

最後に、地方工業化の直接的、かつ中心的な推進

リズムは、「地方」に対する非常に強い帰属意識を者となる地方企業家＝地方財閥の事例として福岡県

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坑と、これらの炭坑をあわせて、明治鉱業という家族・同族によるパートナーシップの会社を設立し、大きな利益を上げた。まさに温かくしたたかな企業家だ。
一方、安川はイデオロギーを重視し、常に「地方の富国論」を語り続けた。その一つの要因は、彼が財閥になろうとした点と関係している。地域社会では富を分配しない独占、寡占は嫌われる。従って地安川敬一郎（左）と平岡浩太郎（右）出所：安川敬一郎『撫松余韻』（松本健次郎、1935 年）p.5

域社会の資源を使って自らの財閥化を進めるためには、イデオロギーを語らざるを得なかった。また財閥の財閥たるゆえんは事業の家族・同族による継承

筑豊地域の炭鉱企業家である安川敬一郎をとりあげにある。こうした世襲には、自分のやっていることたい（注４）。旧福岡藩士族の出身である安川にとって、の正当性を主張し、子孫を説得する必要がある。そ

地域内のネットワークとしては旧福岡藩の人脈が決のため彼は、自分がやっている炭鉱業を中心とする定的に重要であった。福岡藩ネットワークは単に地

事業は地域のためであり、天下国家のためであると域内だけでなく、地域外でも重要な役割を果たした。

いうローカリズムとナショナリズムをない交ぜにし旧藩士が官僚や財界人になり、各界で活躍していたた形での工業化イデオロギーを語り続けた。

からである。またもう一つの地域内ネットワーク

以上をまとめると、明治期における地域活性化は、は、同業の炭鉱業者たちとの関係であった。一方、地方工業化イデオロギーを共有する諸経済主体が地地域外では取引相手の大阪の実業家、東京の政治家、域内外のネットワークを駆使して成し遂げた、とい

官僚、実業家との結びつきが重要であった。運輸・うことになる。地方官、地方資産家、地方企業家と通信機関が未発達であった当該期において、安川はいった経済主体は、それぞれ単独で地方工業化を達地域外での情報収集活動にあたるため、１年の３分成できたわけではない。工業化資金の供給を担う地の１以上を東京や大阪で過ごした。

方資産家、事業計画や経営実務を担う地方企業家のこうしたハンディを背負ってもなお、彼が三井や双方が互いの経営資源を持ち寄り、協力しながら事三菱といった中央の大財閥と伍して炭鉱企業家とし業を展開した。地方財閥のような中核的な経済主体て成功できた理由は、筑豊地域の内部に存在する企を軸に多くの地方企業家と地方資産家がネットワー

業機会を、地域内のネットワークを駆使していち早クを組みながら事業展開することで、地方は産業革

くつかむことができたからである。安川の場合、株命の原動力になり得た。顔のみえる関係によって取式会社よりパートナーシップをうまく使った。例え

引費用を節減できたことが、市場が未発達な段階にば旧福岡藩時代からの盟友である平岡浩太郎と一緒おける地方の都市に対する比較優位になった。

に開発した赤池炭坑は、平岡の資金繰りが厳しくなった際に彼の持ち分を買い取ってやり、また平岡「地方からの産業革命」の現代的意義が亡くなった際にはその所有炭坑（豊国炭坑）を引き受けた。そして最終的には、自ら開発した明治炭

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最後に「地方からの産業革命」の現代的意義につしゅうれん

いて論じたい。産業革命の時代は、市場経済の発

アイデンティティを閉鎖的で、偏狭な郷土愛に収斂

達、情報の流通速度、技術レベル、企業への信頼度、させるのではなく、外部の人材や文化を積極的に取といった点で、現代と大きく異なる。例えば明治時

り込み、新しい郷土意識の再構築を目指し続けてい代において、企業への信頼度は必ずしも高くなかっくことである。福井県福井市に拠点をおく総合繊維

た。銀行は融資を行う際、企業にではなく、オーナー

メーカー・セーレンの川田達男社長は、経営者の重や役員といった個人に貸し付けた。そのため企業の要な役割の一つは、企業の夢（＝希望）を具体的に

信頼度は、役員にどういう人を並べているかで測ら描き、それを従業員と共有することを目指すことにれた。

あると述べている。個々人が、それぞれの目的に応これに対して、経済主体や人的ネットワークの重じた個別の希望を持っている以上、その共有は極め

要性は、産業革命期と現代に共通する要素だと思わて困難な課題である。しかし、川田氏は、あえて具れる。地方からの産業革命の原動力であったアクティ

体的な夢＝希望を掲げ、仲間＝従業員とその共有をブな経済主体間の顔のみえる関係が、現代の地域経目指し続けている。希望の共有という困難な課題に済活性化を考える際にも、決定的な意味を持つと考立ち向かうことによってはじめて、企業も、そしてえている。事実、市場経済が極端に発達した今も、地域も、共同体としての生命力を維持し続けること「地方」に拠点を置き続けることで形成される顔のみができるのではなかろうか。

える関係が、地域企業がヒト、モノ、カネという経

現代の地域における企業経営を考える際、「地方」

営資源を調達する上で重要な役割を果たしている。

の意味をもう一度問い直すべきである。地域をベー

静岡県静岡市に拠点を置く総合物流企業・鈴与のスに地域内外の情報網を駆使して、機動的に新しい

鈴木与平社長が、「地域で事業を展開する限り私たち

事業機会を発見し、かつ冷徹に資本の論理を追求す

は失敗しない。信用情報が得られるし、ヒト、モノ、る企業家が「のろまな中央を出し抜く」可能性は十カネも地域のネットワークを使って調達できるから分にある。ただしその際、地域社会側は、冷徹に資だ」と話されるのを聞いて、明治期との共通性に身本の論理を追求する企業家がなぜ地域にとどまるの震いした記憶がある。

かを問い直さなくてはいけない。何にもメリットがさらにローカル・アイデンティティの持つ意味もなければ彼らは地域にとどまらない。彼らが地域に共通しているのではないかと考えている。産業革命

こだわり続ける理由をヒト、モノ、カネといった資の時代、旧藩時代の名残から地域の郷土意識は非常源の調達、情報の獲得、アイデンティティのあり方に強烈だった。この時代の郷土意識の特徴は、懐古など様々な角度から研究していく。この点が回り主義的ではなく、未来志向であった点にある。彼ら

回って地域経済の活性化につながると考えている。

は世界と戦うために、自分たちの持っている資源をどう生かすべきかを、地域をあげて一生懸命議論し、新しい人や技術を積極的に取り込みつつ事業に結びつけていった。
こうした開放的なローカル・アイデンティティは、現代における閉塞した地域経済の状況を打開するために必要なのではないか。重要な点は、ローカル・（注１）本節は、中村尚史『地方からの産業革命』（名古屋大学出版会、2010 年）のはしがきの要約である。詳し
くは同書を参照。
（注２）福岡県三池郡における企業勃興の詳細は、中村『地方からの産業革命』第４章を参照。
（注３）廣海家の投資行動についての詳細は、中村『地方からの産業革命』第５章を参照。
（注４）安川敬一郎の企業活動についての詳細は、中村『地方からの産業革命』第６章を参照。

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

43漁業を明るい未来へ牽引する㈱東和電機製作所
代 表 者
創業■ 資 本 金■ 従業者数■ 事業内容■ 所 在 地■ 電話番号■ U R L
■
■

代表取締役

浜出 雄一

浜出 雄一
1963 年
9,900 万円
50 人
漁業関連機械の製造・販売
北海道函館市吉川町６‐290138（41）4410
http://www.towa-denki.co.jp

わが国の漁業生産量はピーク時きた小魚のようにみせる「しゃく大幅に増えたのだ。もともと漁獲の約４割、漁船数も約５割にまでり」と呼ばれる技を忠実に再現し、量が目立つ漁師ではなかったため、減少している。こうした漁業全体

海中で釣り糸がたるんで絡まりやその変わりぶりに周囲は驚いた。

の衰退の動きに歯止めをかけるべすくなる「糸ふけ」と呼ばれる現論より証拠とはまさにこのことでく奮闘している企業がある。函館

象も抑制している。また、制御盤ある。

に本社をかまえる㈱東和電機製作

製造のノウハウを活かして操舵室

こうした努力や実績によって漁所だ。

からの遠隔操作を可能にした。

師たちの支持を集めたことで、イ

漁師たちは、当初はイカ釣り機

カ釣り機の売上が伸びるとともに、をコンピューターで制御すること

こんなものはできないかというさに懐疑的だった。ましてや、価格もまざまな注文が寄せられるように

同社は浜出雄一社長の父親であ従来品に比べ３割ほど高い。そこなった。それらに応えることで、る慈仁氏が 1963 年に創業した漁で、同社は、試験船「濱出丸」を

同社は製品のラインアップを増や業関連機器メーカーである。当初自ら購入し、イカ釣り機を搭載ししていった。例えば、マグロで有は造船会社の下請けとして漁船のて釣果と費用についての実証実験

名な青森県の大間では、９割の漁制御盤を製造していたが、一方でを行った。その結果、約半分の人師が同社の一本釣り機を利用しては、漁師の目線にたって、機械式員でありながら、1.5 倍の漁獲量をいる。漁業の機械化、自動化といっ釣り具などの製品開発にも取り得られることがわかった。使ってた製品を世の中に送り出すこと組んできた。

もらえれば違いはわかる、浜出社

で、漁師たちを支えてきた。

漁師をうならせた
自動イカ釣り機

釣り具のうち、とりわけ漁師の長はそう確信した。

製品の評判は海を越える

心をわしづかみにした製品が、

実際、同社にとって追い風とな

84 年に発売したコンピューター制

る出来事があった。ある漁師が同御のイカ釣り機である。しかけを社のコンピューター制御のイカ釣製品の性能の良さが世界に知れ

細かく上下に動かし、釣り針を生り機を導入したところ、水揚げが渡るまでそう時間はかからなかっ44

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

た。同社のイカ釣り機を搭載した

効率的な漁ができるようになった

日本の中古漁船がアジアに出回り、

反面、機械を動かすための燃料が海外の漁師にも使われていたのどうしてもたくさん必要になる。

だ。海外から実際に製品の修理やそこで、浜出社長は漁船の中でも更新に関する問い合わせが少なか

燃料消費量の多い集魚灯に目をつらずあり、輸出に当たっては、当けた。

初から、必ず同社の技術者が現場

これまでの集魚灯といえば、メで指導するなど、地道な活動を続タルハライドランプといった電球

けていった。同社の製品は、今やが主流である。それを LED に換

だけでは解決できなかった点をア

アジアのみならず、スペイン、ア

えれば、イカ釣り用の場合、燃料

ドバイスしてくれたのだ。

ルゼンチン、ニュージーランドな

消費が約３分の１で済む。しかも当初はイカ釣り用に開発して

ど世界中で愛用されている。現在、従来の集魚灯より 10 倍以上長持いたが、先に効果が表れたのは、コンピューター制御のイカ釣り機

ちするため、電球を交換する必要

サンマに対してだった。光の出力における同社の世界シェアは７割もない。

を上げたところ、サンマが寄って同社の試験船「濱出丸」

集魚灯の LED 化は進んでいなきたのだ。そこでまずはサンマ漁

浜出社長自ら海外に出向き、営かった。というのは、導入コスト用として実用化し、2008 年に販売業することも少なくない。外国のが高く、釣果も実証されていなにこぎつけることができた。

漁師と話すにつれて、日本の漁師

かったし、そもそも LED は漁師

ところが、普及に向けて歩みはの技術力の高さにあらためて気づに馴染みがないといった理由がじめたその矢先、東日本大震災がかされた。彼らの目にかなう製品あったからである。

発生した。同社の八戸営業所も被に達している。

をつくることが自社の競争力を

そこで再び「濱出丸」で実験を災し、浜出社長は、漁船が津波で高めることに繋がる。そう感じた

行ってみたが、電球と LED では、流されていくのを目の当たりにし浜出社長は、海外への販売に注力

光の発散の仕方が違うため、なかた。漁師からはもう漁業は再開でする一方、これまで以上に国内漁なかうまくいかなかった。LED はきないのではないかという声もあ

師の細かい声も拾っていくように光の発散する角度が狭い。このた

がった。

した。

め、電球と同様の発散を得るため

しかし、同社はあきらめなかっに、集魚灯の色・角度・発光量をた。自社の復旧もそこそこに、増微修正するなど実験を繰り返した。

産体制を整備した。一刻も早い漁開発資金が思ったよりかさみ、業の再開を後押ししたいとの思い

そこで同社が最近取り組んでい経営を圧迫したときもあった。あからだ。また、引き続いての研究るのが、漁のコストの削減である。

る取引金融機関から「濱出丸」を開発により、LED 集魚灯の性能も燃料代の高騰にあえぐ漁師の声に売却したらどうかとまでいわれ、向上してきており、いよいよイカ

応えるためだ。燃料費は 2003 年頃

くじけそうになったこともある。

釣り用集魚灯の実用化にもめどがから急騰し、2006 年には約 1.5 倍

そんなとき力を貸してくれたのついた。三陸沖を同社の LED 集魚にもなっていた。

が、LED メーカーや大学などの研灯が明るく照らしだす日も近いだ

究機関だ。従来の経験、ノウハウ

ろう。

LED 集魚灯で漁業を支える

釣り具の機械化、自動化が進み、（虎島 敏宏）

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

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論語から
学ぶ
リーダーシップな

あく

君子は人の美を成し、人の惡を成さず
小人は是に反す
しょうじん

これ

がんえん

～顔淵第十二より～
第

４回

社員それぞれの強みや性格に着目しながら育成しましょう。弱みや欠点の改善ばかりの指導では、その人を落ち込ませることはあっても、会社貢献度の向上は期待できませんから。
は、手を抜いたり、ごまかしたり

美と惡
人材育成の基本中の基本が今回するような、会社や経営者を欺く
社員を仕立てないことです。
もちろん社員の欠点を放置して（『明日を支配するもの』より）
もう一つは、他人の欠点は目につきやすく、加えて、わたしたちは他人の欠点を指摘しがちな傾向の教えです。

いいわけでも、甘やかしていいわ「美」という字は「羊」と「大」けでもありません。ただ、指導やここで質問をしたいと思いまで構成されており、古代中国で珍育成においては、教える側の心構す。社員の長所と短所を三つずつ重されていた、丸々とした大きい、えが重要になるのです。

挙げてください。
いかがでしょうか。短所は普段格好のいい羊を表現したもので効果の高い育成のためにから指摘しているので、三つでは持って生まれた人それぞれの長所

この教えは二つの心構えを説い

一方、長所は考え込んでしまってや持ち味を意味するように発展しています。一つは、社員の貢献度ました。

を高めるための効果的で合理的な「人の美を成す」とは、その人社員育成です。

す。この格好の良さという点か
ら、見た目の良さに加えて、人が足りないのではないでしょうか。
いませんか。
他人の「惡」弱みはよく目につきますが（逆に自分の「惡」はの資質や性格を最大限に伸ばし

あなたの目につくたび、社員のまったく見えない）、「美」は意て、自信を持たせ、自立させ、そ弱みや欠点を改善するために指導

識的にならなければ見えてきま

して自己実現に導くことです。こしてみた結果はどうでしょうか。

せん。なんとなく「見る」のではの「人」には、周りの人に加えゼロにするのが関の山で、とてもなく、意識的に「観る」ことが肝て、自分も含まれることを認識し貢献どころではありません。

要なのです。

ましょう。

しかし、強みは伸びやすく、成一方の「惡」（悪の旧字）は、果や貢献に直結します。同じ育成「亞」と「心」から構成されます。

の労力でも効果が高いのです。

46があるということです。

亞は建築物の柱を挿入する礎石の著名な経営学者であり儒教を

凹みを表し、ストレスで心が押し学んだＰ . Ｆ . ドラッカーは、このつぶされ凹んでいる状態を表現し教えに影響を受けたと思われる次ています。

の言葉を残しています。

「人の惡を成さず」とは、弱みや「何事かを成し遂げられるのは、欠点ばかりを指摘して本人のモチ

強みによってである。弱みによっ

ベーションを低下させ、結果的にて何かを行うことはできない」

日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058

安岡活学塾 専任講師

青柳 浩明
あおやぎ ひろあき

1966年 東 京 都 生 ま れ。
安岡活学塾専任講師。㈶岩崎育英文化財団勤務。父の指導により幼少期より『論語』に親しみ、社会人になり『現代論語漢和辞典』の著者である大田観川に師事、本格的に「論語」「易学」を学ぶ。
現在、財団（岩崎学生寮）で大学生に徳育指導をする傍ら、講演や著作など論語の普及活動を行っている。主な著書に、『ビジネス訳論語』（共著、P H P 研究所、2011年）がある。

久保田 章市著

小さな会社の経営革新、
７つの成功法則
角川マガジンズ

定価（本体820円＋税）

目を向けてきた。研究を続け、現こで、学生時代のアルバイト先で在は法政大学経営大学院で「後継あるコンビニの POS を参考に、ス

者経営革新論」を講義する。

タッフのカットメニューや顧客数、

著者は、経営トップが代わり社

売上などを分析できるシステムを内に新風が吹き込む事業承継時は開発。スタッフの施術ごとのリ

経営革新のチャンスとする一方、ピート率をデータで示し、ベテラン

そこには後継者ならではの障害もといえども不得手な技術があれば潜んでいると指摘する。なかでも再習得を促した。逆に、リピート

やっかいなのが、実は社内の従業率の高い若手スタッフの接客技術

員や右腕と頼む経営幹部、そしては、マニュアル化して社内に浸透

ときに先代社長だという。

させている。年齢や経験にかかわ人は総じて変化を恐れる。たとらずに学び合う仕組みを構築し、東京商工リサーチのデータによえば先代社長にとっては、経営革

顧客満足度を高めた結果、同店はると、近年、倒産する企業の約

新は自らが積み上げてきた成功体

首都圏に 30 店舗を展開するまでに３割を、法人設立から 30 年以上の験の否定につながる。また定年間成長した。

企業が占めるという。多くは２代

近のベテラン従業員には、リスク

本書には、こうした後継者たち

目、３代目が経営の舵をとる企業の先にある 10 年後、20 年後の繁の七つの経営革新の物語が綴られであろう。
「企業の寿命は 30 年」

栄よりも、目先の安定こそが大事ている。とくに親子間を含めた人といわれて久しいが、その壁を越となる。実績に乏しい後継者がこと人のドラマは、ときに面白く、えられるかどうかは、後継者にかうした点を踏まえずに改革を進め

ときに経営のヒントに満ちており、かっている。

ると、途端に軋轢が生じる。そのあとに続く者はその軌跡に学べばため後継者は、とくに社内への対事業承継をスムーズに進められる。

本書は、
経営革新、なかでも「後継者による経営革新」について論

あつれき

応に心を砕く必要がある。

事業承継への備えに早過ぎるとじたものである。かつて金融機関

理髪店を継いだ大串哲史社長

いうことはない。どんな企業にとっで数多くの中小企業経営者と接しは、先代社長も気を遣うベテランても本書に学ぶべきなのは、まさにた著者は、早くから後継者問題にスタッフへの対応に苦心した。そ今なのである。

（鈴木 佑輔）

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July 2013 No.058

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断熱用テント「スズシェード」㈱トミオカテント 愛媛県松山市来住町 1178‐5
TEL 089（976）8778 http://tomiokatent.com
じめじめとした梅雨を抜ければ、今年もまた暑い季節が到来します。近年は、猛暑が続
くなか、地球温暖化対策や節電行動が求められており、家庭でも企業でも、暑さをしのぐ
知恵が試されます。もっとも、いつも涼しい
木陰で過ごせれば、そんな悩みや暑さも忘れられるかもしれません。
愛媛県にある㈱トミオカテントが開発したスズシェードは、住まいやオフィス、工場などに「木陰」を提供してくれます。建物の屋
根や外壁に、メッシュ素材でつくった専用のシェードを設置。ふりそそぐ太陽光を遮る一方、建物との間に適度なすき間をつくること
で風を通し、夏場の室内温度と、エアコンによる冷房の電気代を大幅に下げてくれます。2010 年には、まつやま
環境ビジネス創出支援事業にも採択されました。
すすむ

このスズシェード、同社の宮道享 社長が、従業員が真夏の工場内で汗だくになって働いているのを目にしたことから生まれたそうです。工場に直接照りつける太陽に冷房も効果なし。やむなく屋根にホースを上げて水を流し続けたところ、水不足に陥ることも多い四国ですから、水道局から注意されてしまいます。とにかく日差しを遮れるものはないかと社内を見渡し、目についたのが商品のテントでした。
スズシェードは、暑さをしのげるだけでなく、文字やロゴなどをプリントすれば、企業の看板にもなります。
地域事情と、身近にいる従業員を思いやる心配りから生まれた、中小企業らしい逸品。看板商品として、同社に熱い季節をもたらす予感がします。
編

集

後

記

今春、ある先輩の誘いで駅伝に出場しました。走ることが苦手なわたしは、正直なところ仕方なく参加したわけですが、いざタスキを受け取ってみると、その重たさには心揺さぶられるものがありました。無事タスキをつなぎ終えた後も、近所を走る習慣が身につきました。
思えば、会社の経営というのは未来にタスキをつなぐ行
為そのものかもしれません。今回、取材を引き受けてくださった社長の一言が印象に残っています。「大きな成功を手に入れようと新事業をやるわけではありません。より良い形で次の世代に事業を引き継ぎ、長く続く会社にするには、新しい挑戦をし続けることが必要なのです」
新事業を成功に導くことは簡単ではありません。しかしその思いはきっと受け継がれるはずです。
（藤田）編集・発行 ㈱日本政策金融公庫 総合研究所
印刷・製本 アインズ㈱★乱丁・落丁の場合はお取り替えいたします。
★本誌掲載記事の無断転載を禁じます。

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日本政策金融公庫 調査月報
July 2013 No.058（川楠 誠司）8 月号予告調査リポート総合研究所 主任研究員

藤井 辰紀

中小企業の海外直接投資の現状
東日本大震災と中小企業
茨城県東茨城郡大洗町㈱カジマ

小売業に進出し地域と交わる●掲載記事に関するお問い合わせ・ご意見は㈱日本政策金融公庫 総合研究所（小企業研究第2グループ）〒100‐0004 東京都千代田区大手町1‐9‐4
電話 03（3270）1691 FAX 03（3242）5913