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本ニュースレターでは、日本の農林水産業の今の姿や、農林中央金庫による取り組みをご紹介します。

特集：系統組織の新たな挑戦
漁業者の所得向上と新たな販路拡大に向けてコロナ禍は農林水産業に負の影響を及ぼすとともに、ニューノーマル時 代の新たなビジネ

J F 佐賀げんかい

スチャンスを切り開く契機ももたらしている。
JF 佐 賀 げ ん か い が 取 り 組 む 漁 業 者 の 直 販支援もその一つだ。

ポケットマルシェ

農林中金

2021 年 6 月 14 日、佐 賀 玄 海 漁 業 協 同 組 合（J F

つなぐ国内最大級の C t o C 産直アプリ。

佐賀げんかい）が直販用に新設した加工施設から、市 場 出 荷を担う農 協・漁 協と直 販 業 者は対 立

産 直アプリ “ポケットマルシェ”（ 以 下 “ポケマル”）するライバル関 係にあると見なされがちだった。

利用者向けに岩ガキとマダイが初出荷された。J F

しかし、その関係性は今や大きく変わりつつある。

佐賀げんかいは玄界灘に面する佐賀県の北西部に協力関係がもたらす生産者と消費者双方のメリッ

位 置し、日 本 有 数の好 漁 場を有する。マダイやブトと意 識 改 革とは何か、J F 佐 賀げんかいと株 式 会

リなどの高 級 魚が有 名でカキやウニ等の養 殖も盛社ポケットマルシェ（以下「ポケマル社」）の高橋博んだ。一方で “ポケマル” は生産者と消費者を直接之代表取締役に話を聞いた。

“ポケマル”は特定多数の顧客とつながるプラットフォーム

コロナ禍で高級マダイの価格が1/5に下落
一 方で「コロナ禍がポケマルさんとの連 携のきっかけとなったのは確か」と J F 佐 賀げんかい本 所
業 務 課 の 岡 部 欣 輝 課 長 は 振 り 返 る。 コ ロ ナ 禍 前から漁獲量の減少と魚価安を背景とする担い手不足や生 産 者の高 齢 化、漁 業 者の所 得 向 上は大きな課 題だった。そこに、新 型コロナウイルス感 染 拡大がさらなる打 撃となる。「2020年の水 揚 高は、前 年 か ら 約 ▲ 20 ％ 落 ち 込 み ま し た。 料 亭 な ど に卸す高 級 魚の需 要が激 減し、最 初の緊 急 事 態 宣 言
発 令 時には平 常 時なら2,000円するマダイの価 格が400円に下がったほどです」。そうした状 況 下、

株式会社ポケットマルシェ

高橋 博之 代表取締役

2020年の夏に農 林 中 金からポケマル社との連 携について提案を受ける。

「よく“ポケマル”（ 直販）VS農協/漁協（市場出荷）「組 合 員に直 販を勧めるのは魚 市 場を運 営すると取り沙 汰されますが全く違う。農 林 水 産 業と地漁 協の利 益と相 反するという議 論もありました。

域を守る仲 間として系 統 組 織と協 力していきたい

しかし組 合 員の漁 業 所 得の向 上が最も重 要です。

ん で す よ」と 語 る の は ポ ケ マ ル 社 の 高 橋 代 表 だ。

新しい流 通 開 拓を支 援するのは当 然という気 持

高 橋 代 表は岩 手 県 花 巻 市 出 身、U ターンで岩 手 県ちでした」と語る J F 佐 賀げんかい業 務 一 課の内 田議会議員を務める。東日本大震災を経験して食を浩 太 郎 係 長は「実は過 去にも直 販 支 援を検 討した

通じた復 興を目 指し、生 産 者と消 費 者を直 接つなことがある」と打ち明ける。しかし、当 時は魚 市

ぐ “食べもの付き情報誌”「 東北食べる通信」の創刊

場を運 営する立 場 上、地 元の仲 買 人への配 慮もあを経て、2016年9月に “ポケマル” を開始した。

り頓挫した。今回の仕組みは “ポケマル” への出荷

これまでの日本の食の流通の変化を振り返ると、において加 工 施 設を利 用した組 合 員から、販 売 代

不特定多数の “顔が見えない” 顧客向けの市場出荷金に応じた手 数 料を漁 協が受け取るというものだが主 流だった時 代から、インターネットの普 及なが、コ ロ ナ 禍 と い う 非 常 時 だ か ら こ そ、生 産 者・どにより、生 産 者が自ら運 営するサイトなどを通ポケマル・漁 協の「三 方よし」の取り組みとして、じて“特定の顧客”にアプローチが試みられてきた。

直販支援に踏み切れたのも事実だった。

し か し、情 報 過 多 の 現 代、個 人 の 生 産 者 が 運 営

具 体 的に直 販に向けた準 備を進める過 程では、するサイトは埋もれがちだ。“ポケマル”は生産者が直 販 用の加 工 施 設が地 域に無いことがネックとな“顔が見える” 特 定 多 数の顧 客とつながるプラットっ た。 佐 賀 県 で は E C サ イ ト で の 販 売 で も、実 店

フ ォ ー ム を 目 指 し て い る。 東 日 本 大 震 災 を 経 験舗と同 様に保 健 所の衛 生 基 準を満たす必 要があした高 橋 代 表は言う。「直 販でつながる消 費 者は
自 然 災 害で不 揃いとなった生 産 物の背 景にある“ストーリー” を理 解して購 入し、また生 産 者へのお礼のコメントを通じて、商 品の販 売 手 法や適 正
価 格 な ど に 関 す る さ ま ざ ま な ア イ デ ア・ 情 報 も提 供 し て く れ ま す。 市 場 出 荷 と 直 販 が 補 完 し 合うことで、多 発する自 然 災 害に起 因する価 格 変 動への備えにもなり、生 産 者そして系 統 組 織 全 体のマーケティング力を高めることにつながります」。
（左から）JF 佐賀げんかい 本所業務課 岡部欣輝課長、
農林中金 福岡支店 JF マリンバンク班 髙橋和裕調査役、
JF 佐賀げんかい 業務一課 渡邊紘平さん、内田浩太郎係長

NEWS LETTER Vol. 22

（写真左から）① JF 佐賀げんかいに新設された加工施設には紫外線流水式殺菌装置を設置し、水道水だけでなくイカ加工等に必要な海水加工もできる。② “ポケマル” に出品された岩ガキ。
「初出荷で苦労したのは一般家庭用の小さな漁箱の準備です。各漁業者はチラシや岩ガキ用のナイフの同封など工夫を重ねています。今後、JF 佐賀げんかいでは魚等の写真の撮り方や、直販を希望する高齢者へのサポートにも力を入れる予定です」（JF佐賀げんかい・内田係長）。③“ポケマル”のサービスサイトでは、食材の検索・注文のほか、全国の生産者（農家・漁師）と直接対話しながら食材を買うことができる。

り、組 合 員 個 人では対 応が難しかった。そこで J F同じ頂を目指すワンチームとして

佐賀げんかいは、九州信漁連 唐津支店のサポートを受けて農 林 中 金の「コロナ対 策 助 成 金」を活 用

現 在、ポケマル社は 47 都 道 府 県での説 明 会や、して、組 合 員 用の共 同 加 工 施 設を建 設、2021年6直 販を経 験した生 産 者やブランディングの専 門 家

月の初出荷につながった。

を講 師にした「ポケマル寺 子 屋」を開 催している。

最初に “ポケマル” との連携を提案した農林中金“ポケマル” では生 産 者 個 人の登 録が原 則だが、地福岡支店 JFマリンバンク班 髙橋和裕調査役は「産方 自 治 体 や 系 統 組 織 の 関 心 も 高 く、す で に 約 20

直アプリの推奨は協同組合の存在意義と対立するの 農 協・ 漁 協 と 連 携 す る。 東 北 出 身 の 高 橋 代 表等のご意 見もありますが、漁 業 者の所 得 向 上のたは、農 協や漁 協が地 域に果たす幅 広い役 割も熟 知

めに直 販を支 援する J F 佐 賀げんかいさんは、まさしている。

しく漁 協の存 在 意 義を発 揮していると感じます」「 “ポケマル” で2020年の年 間ランキングナンバと振り返る。

ーワンのかんきつ農 家さんは、農 協の市 場 出 荷と“ポケマル” を通じた直 販を上 手に使い分けていま直販で変化する生産者と消費者の意識す。市 場 流 通と直 販は二 者 択 一ではない、同じ頂を目指すチームとして補完し合っていきたい」と語岡部課長たちは “ポケマル” を経験した漁業者のる高橋代表だが、実は2020年11月にポケマル社が意 識の変 化に驚いている。最 初に岩ガキとマダイ

農 林 中 金から F & A 出 資を受けた際、登 録しているを購入した顧客から商品が到着したその日に生産者の反応を心配していたそうだ。しかし「新し“ポ ケ マ ル” の サ イ ト に コ メ ン ト が あ っ た。『大 満い時 代が来たと喜んでくれた。実 際に農 林 中 金か足、大 き さ と 量 に び っ く り。 食 べ 方 の 説 明 書 やら JA グループの他の全国組織をご紹介いただいた

岩 ガ キ 用 の ナ イ フ の 同 封 に も 気 遣 い を 感 じ た』。

ことで、今はまだベンチャー企業である当社と同全

こうした顧 客とのコミュニケーションを漁 業 者た

国 組 織との間で、農 林 水 産 業が抱える課 題の解 決

ちは “面 白い” と表 現するのだそうだ。「組 合 員のに向けた議論まで始まっています」（高橋代表）。

多くは『獲れる魚を獲るのが俺たちの仕事、売るのフードロスや地球温暖化の問題解決にもつながは漁協』という感覚でした。今は『お客さんが食べる産 地 直 送を利 用することを通じて、消 費 者は食たいものを獲って売る』に変わりつつあります」とを楽しみながら世 界を変 革するチャンスがあると消費者のために加工や発送の仕方に試行錯誤を重語る高 橋 代 表だが、時 短のニーズが強い現 代 社 会ねる、そうした姿勢もこれまでになかったものだ。

において、食を楽しむ余 裕のない消 費 者が多いの「直販で変わるのは消費者も同じ」と高橋代表はも現 実だ。ステイホームが求められたコロナ禍を語る。「生 産 者と直 接つながることで現 場を知る、経たニューノーマル社 会において生 産 者と消 費 者

海が荒れた日があれば、漁ができる日を漁 業 者とのつながりをいかに深めていくか。「これからも一 緒に待ちわびて、届いた魚を食べる。そうした

漁 業 者の所 得 向 上のために販 路 拡 大を支 援して生 産 者の “ストーリー” に共 感する消 費 者は、食のいきたい」（ 岡 部 課 長）、「生 産 者と消 費 者が変われ

価 値を理 解し、ひいては生 産 者の価 格 設 定にも理ば、流 通と社 会が変わる」（ 高 橋 代 表）。今こそワ解を持つことにつながります」。

ンチームの取り組みが必要な時だ。
NEWS LETTER Vol. 22

消費者ニーズや流通に対する漁業者たちの意識がさらにレベルアップしていくことを期待JF 佐賀げんかい 担当役員の声
魚市場の流通を担う仲卸業者の収益や魚市場の消費者の双方向コミュニケーションを通じて、漁業販売手数料の減少につながるだけに、コロナ禍が無者たちの消費者ニーズや流通に対する意識がさらにければ漁協が産直アプリを推奨する選択は無かった

レベルアップしていくことと思います。また EC 販売の課題であった加工施設を期待しています。今後はを農林中金からの助成で開設できたことも、“ポケマ“EC 販 売に興 味はあるが情ル” の出店を組合が全力でサポートするきっかけに報通信技術に疎く踏み出せなりました。

ない” 漁 業 者への漁 協のバ

すでに “ポケマル” を利用する漁業者たちは良い意

ックアップ体制に取り組ん

味で予想を裏切り、円滑に商品の受発注や消費者のでいきたいと思います。
JF 佐賀げんかい
立野 弘幸 専務理事

皆さまとコミュニケーションしています。生産者と農林中金 食農金融部 水産担当部長の声

農 林 中 金のネットワークを活かした「つなぐ」役割を発揮“食べる人” と “つくる人” の関係性をデザインし、今後は “ポケマル” と連携新たなコミュニティを生み出す、今まで誰も作らなし、従来の市場流通と産直かった新しい価値を生み出しているポケマル社に非流通が共存した世界、生産常に魅力を感じました。特に、高橋代表は、とにか者と消費者が「個」でつながく人を惹きつける、魅力的でスケールの大きな方だり、「顔の見える」流 通が日な、というのが第一印象でした。ビジョンを熱く語常的に行われる世界の実現

り、人を巻き込み、たくさんの共感した仲間とともに向けて、農林中金のネッに夢の実現のために行動する、そんな “ビジョンド

トワークを活かした産地紹 農林中央金庫

リブン” な方です。
「都市と地方をかき混ぜる」とい介など、「つなぐ」役 割を発 食農金融部部長（水産担当）

う言葉は強く印象に残っています。

揮していきたいと思います。 朽木 一彦

食農法人営業本部

JF 佐賀げんかい（佐賀玄海漁業協同組合）

株式会社ポケットマルシェ

代表理事組合長：川嵜 和正
設立：2012年4月
事業内容：共 済・購 買・販 売・製 氷 冷 凍・加 工・利用・漁業自営・指導事業
2021年
組合員数：正組合員470名、准組合員324名 3月末現在

代表取締役：高橋 博之
設立：2015年2月
事業内容：CtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」の企画・開発・運営、食べもの付き情報誌「東北食べる通信」の企画・運営など

農林中央金庫とは組合員等

農業者等

漁業者等

森林所有者等

市町村
組織

JA（農協）

JF（漁協）

JForest（森組）

都道府県組織

JA信農連

JF信漁連

JForest森連

当金庫は、農林水産業者の協同組織を基盤とする全国金融機関として、金融の円滑化を通じて農林水産業の発展に寄与し、もって国民経済の発展に資することを目的としています。
この目的を果たすため、JA（農協）、JF（漁協）、JForest（森組）等からの出資およびJAバンク、JFマリンバンクの安定的な資金調達基盤を背景に、会員、農林水産業者、農林水産業に関連する企業等への貸出を行うとともに、国内外で多様な投融資を行い、資金の効率運用を図り、会員への安定的な収益還元に努めています。

NEWS LETTERについてのお問い合わせは

農 林 中 央 金 庫〒100-8420 東京都千代田区有楽町1-13-2
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TEL：03- 5222-2017