特集2020年の今，スポーツビジネスを考える

第3章

卓球 T リーグの挑戦―世界 No.1を実現するために

東京都中小企業診断士協会中央支部

奥村宏明

スポーツビジネス研究会

こうした流れを受ける形で，「世界 No.1の1 ．T リーグとは卓球リーグを実現する」，「卓球のビジネス価⑴る」という 3 つの理念を掲げて，2018年10月に T リーグが開幕した。

値を高める」，「卓球を通じて人生を豊かにす

開幕までの歴史1950年代から60年代前半にかけて，日本卓球は世界のトップに君臨していた。過去には，13名ものシングルスの世界チャンピオンを輩⑵T リーグは団体戦出している。特に，荻村伊智朗選手は世界卓オリンピックや世界選手権では，シングル球選手権で12個のタイトルを獲得，現役引退

スとダブルス，そして団体戦がある。T リー

後には国際卓球連盟の会長を務めるなど，世グはその名のとおり，男女 4 チームずつに分界の卓球をリードしたといえる。

かれたリーグ戦形式で，およそ半年にわたっその後，中国勢やヨーロッパ勢に世界タイて戦う団体戦の形を取っている。

トルを奪われる時代を経て，福原愛選手の登

第 1 マッチはダブルスから始まり，その後場をきっかけに，女子では石川佳純選手や若シングルスが 3 マッチ行われる。 4 マッチが手の伊藤美誠選手，早田ひな選手，平野美宇

終了した時点で，マッチカウントが 2 対 2 の選手，一方，男子でも水谷隼選手，世界タイ

場合には，ヴィクトリーマッチと呼んでいるトルを獲得した張本智和選手らの活躍によっ延長戦で決着をつけることになる（図表 1 ）。て，かつての輝きを取り戻しつつある。
2016年のリオオリンピックでは，男子団体で銀メダル，女子団体と男子シングルスでは銅メダルを獲得するなど，東京オリンピックに向けての期待が高まっている。

図表 1

T リーグの試合形式

第 1 マッチ

ダブルス

3 ゲーム

第 2 マッチ

シングルス

5 ゲーム

ハーフタイム
シングルス

5 ゲーム

第 4 マッチ

シングルス

5 ゲーム

延長戦

シングルス

1 ゲーム

（※マッチカウント 2-2 の場合のみ延長戦を実施）

T リーグロゴ16

第 3 マッチ

企業診断ニュース

2020．4

第3章⑶卓球 T リーグの挑戦

世界レベルのプレーヤー
T リーグでは，世界レベルの卓球を観戦しをデータベースに登録し，データを蓄積するていただくために，すべてのチームに世界ラことで各自の競技レベルを認定。競技者同士ンク10位以内に相当する選手の所属が義務づがつながることで，今まで対戦することのなけられている（直近の 2 シーズン以内）。

かった相手とのマッチメークが可能になり，世界ランク50位以内の選手は，男子 4 チー
ムで33名（うち外国人選手12名），女子 4 チームで33名（うち外国人選手13名）となっていて，まさに世界最高レベルの試合を届けている（人数は2020年 2 月時点）。
先述の T リーグの理念の 1 つである「世界近い将来，770万人にのぼる卓球の愛好者新たな交流の場を創出する構想を描いている。

2 ．スポーツビジネスとしての課題
このように，重要なコンテンツである試合No.1の卓球リーグを実現する」ことを，試合そのものについては，一定レベル以上を実現している T リーグだが，スポーツビジネスと面では達成しているといえるだろう。

いう観点から考察すると，まだまだ課題は山積しているといえる。

⑷

トップからエンジョイ派まで

一般に，スポーツビジネスの世界では，そ現在はトップレベルのリーグだけだが，Tの収入源として「チケット収入」，「スポンサリーグでは，中長期的には下部リーグを組織ー収入」，「物販収入」の 3 つが挙げられる。

化し，レベルごとにすべての卓球人がかかわそれぞれについて，T リーグの抱える課題れるリーグを構想している（図表 2 ）。
現行の T リーグを頂点にして，その最高レを挙げていく。

ベルを目指す T 1 ，T 2 リーグ，さらには地域や都道府県レベルの T 3 リーグや，趣味で⑴プレーするチームまでを統合的に組織化し，だと 1 試合当たり2,000人程度が観客数の上それぞれのレベルに応じた活動の場を提供す限となっている。卓球観戦の醍醐味である，る。上位のカテゴリーを目指すチームだけで選手の息遣いが感じられるほどの距離の近さ，はなく，純粋に卓球を楽しむ方々も参加できスピード感あふれるラリーを間近に観ることるよう，整備していく構想となっている。

ができるのは，ほかのスポーツ観戦では得がチケット収入
T リーグでは，レギュラーシーズンの試合たい経験だと考えている。
図表 2

一方で，キャパシティの限界が，収入の限T リーグ構想

競技志向界にもなっているのが現状である。
⑵

スポンサー収入
上述のとおり，卓球の場合，チケット収入

では限界があるため，収入の柱はスポンサー各社からの協賛金に頼ることになる。

T1，2
〈全国〉

ただし，詳細は後述するが，どのスポンサーにとっても，T リーグはいくつもある選択

エンジョイ・参加型

肢の 1 つにすぎない。そうした状況の中で，T3～〈地区・都道府県〉

いかに投資先としてスポンサーに選んでいただくかを，戦略的に考えていかなければならない。

Tx～〈都道府県・市区町村〉

企業診断ニュース

2020．4

17

特集
⑶

物販収入

い影響を与えることを消費者に伝えたい食品

ユニフォームに代表される，いわゆるグッメーカーがあるとしよう。通常の広告では，ズ販売も，重要な収入源の 1 つである。野球

さまざまな規制もあって直接的に効果や効能やサッカーだと，応援に行くときにはもちろを訴求することは難しいことが多い。

んのこと，普段着としてもレプリカユニフォ

スポーツコンテンツを活用しての取組み方

ームを着て歩いている人も以前より見かけるとして，選手に自社製品を実際に使ってもらようになったと感じる。

うというやり方がある。自分にはこんな効果

卓球ではそうした習慣がまだまだ根づいてがあった，試合でのパフォーマンスが上がっいないが，新しい応援スタイルとも絡めて，たなどと，その選手が本音として発言するこ

応援グッズを開発していくことが，物販収入とで，広告では直接的に表現できない内容をを伸ばす課題の 1 つだと認識している。

消費者に届けることが可能になるのである。

3 ．スポーツスポンサーシップの変化

とっての信頼度が増すということも考えられ⑴

ることを，「アクティベーション」と呼んでスポーツコンテンツの利用法

トップアスリートの言葉だから，消費者にる。こうした形でスポンサーの権利を活用す

ユニフォームの胸・背中などに企業や製品・いる。
T リーグの事例では，「東京ばな奈」で知らサービスのロゴを掲出し，その対価としてのれるグレープストーン社の場合，試合終了後協賛費を支払う形がほとんどであった。もちに選手から来場者に対して商品を手渡しするろん，社名や商品名を注目の集まるスポーツことで，強く印象づける試みを行っている。

シーンで露出することが重要と考えるスポン

また，T リーグの冠スポンサーである家電スポーツへの協賛といえば，ゼッケンや，量販のノジマは，創業60周年を迎えた記念イサー企業もまだまだ多くある。
一方で，その露出効果を測定する手段は限られているため，本当にどれくらい認知度やベントとして，開幕直前の昨年 8 月にファン感謝祭を開催している。

売上の向上に貢献しているのか，疑問を持つ感謝祭では，T リーガーとファンとのコミスポンサー企業も少なくないと思われる。

ュニケーションを図るための企画が行われた。

さらに，「うちは企業名は十分に知られて選手の意外な一面を引き出すトークショーや，いるので，認知度を上げることに重きを置い選手とのラリーを楽しんだり，一緒に写真をていない」というスポンサーの声が，あちこ撮ったりするなど，ファンの心をグッとつかちで聞かれるようになっている。このようなんだアクティベーションとなった。

スポンサーは，マーケティング活動の一環として，スポーツコンテンツを利用して経営課題の解決を図ったり，新規ビジネスを生み出す戦略の 1 つとしてスポーツを位置づけたりしているのである。
⑵

アクティベーションという考え方
こうした流れの中で，スポーツへの協賛は，単純な広告宣伝から，アクティベーションと呼ばれるスポンサーの権利活用方法へと変化している。
たとえば，自社の製品を使えば，健康に良18

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選手によるギフティング（Ⓒ T リーグ）
2020．4

第3章

卓球 T リーグの挑戦

参加したファンにとっては，ノジマが冠スポンサーであることを認識しただけではなく，親近感を強く抱くことにつながったのではないかと思われる。
自社製品の魅力を向上させることだけでなく，良い人材の採用や，社員のモチベーション向上といった経営課題にも，アクティベーションを生かす効果があると考えられる。
船橋アリーナ（出典：船橋アリーナホームページ）

4 ．スポーツが社会に与える影響⑴アリーナは，千葉ジェッツの試合以外に，音楽のライブコンサートや e スポーツの大会アリーナの活用
T リーグの試合会場となるアリーナは，公など，各種イベントにも活用することで採算共の体育館施設を使用することが多いが，こ化し，ビジネスとして成り立つように運営すこにも課題がある。民間企業であれば，アリるという。こうした試みは，スポーツビジネ

ーナを運営するにあたって，どのようにすれスの新しい可能性を提示するものといえる。

ば採算が取れるのか計画を立てて，ビジネス

千葉ジェッツの場合，以前からパートナーシップ契約を結んでいるミクシィと戦略的業として成り立つことを目的にしている。
建設する場所の決定は，利便性を考慮して務資本提携を締結している。従来のスポンサ集客を見込めることが重要なファクターになー契約とは違う，投資の対象としてミクシィる。地域性を鑑みて，どのような客層が想定は考えているのである。

されるのか，その客層に対してはどのような5 ．T リーグのこれからの展開コンテンツが魅力的なのかを十分に検討する必要がある。さらに，コンテンツに適した建物や設備を備えておくことが，アリーナ運営

T リーグでも，各チームが自前のホームアの重要なポイントになってくるのである。

リーナを持ち，そこをハブにして，試合はも公共施設には，地域住民への福祉という重ちろん，ファンを対象にした卓球教室や卓球要な役割があるため，致し方ない面もあるが，大会を開催することで，地域への貢献も果た

これからの時代は，やはりビジネスの観点かすことができると考えている。

ら考えていくことが欠かせないポイントであ道のりはまだまだ長く，取り組むべきことは多くあるが，「世界 No.1の卓球リーグ」のることは間違いないだろう。

実現に向けて，一歩一歩，進めていきたいと⑵

B リーグ・千葉ジェッツの試み考えている。

バスケットボール B リーグの千葉ジェッツ
は，昨年 4 月，中長期経営戦略の一環として民設民営による 1 万人規模のアリーナ建設計画を発表した。現在は，船橋アリーナと千葉ポートアリーナをホームアリーナとして活動しているが，観客数増加に対応して収容人数の大きいアリーナを自前で持つことで，顧客満足度の向上や，より良い観戦体験につなげていくつもりだ。

奥村宏明（おくむら ひろあき）
京都大学卒業後，広告会社に勤務。2013年， 中小企業診断士登録。2014年独立。
売れる仕組みづくりを実践する伴走者として業種を問わずサポート。卓球の T リーグの立ち上げ期から，セールス，経営企画に携わっている。

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2020．419