令和3年度分野・テーマ別の海外販路開拓等事業の効果発揮のためのターゲット広告事業報告書（⾹港,タイ施策） 2022.2.24

長野 哲矢 （ながの てつや）
Vpon JAPAN株式会社（ブイポン ジャパン）
クールジャパン農水輸出デジタルマーケティングアドバイザー

1※本事業は⽇本⻘果物輸出促進協議会様から委託を受け事業を⾏なっております。

事業の概要・ 事業⽬的ビッグデータ(⾹港、タイの⽇本産⻘果物購⼊検討層データ)を活⽤した⽇本産⻘果物のＰＲ。
また、そのPRによる輸出促進を図る。
・ 事業内容⽇⻘協の会員等が⾏う販促事業やＳＮＳ広告宣伝事業との連携（三位⼀体）により効果的なデジタルPRを⾏う。
対象国︓⾹港、タイ

2

本事業におけるプロモーションのコンセプト

1. ビッグデータ活用によるマネキン施策（地上戦）と連動させたターゲット広告（空中戦）の実施
2. ビッグデータ活用による香港/タイでの新たなターゲット消費者像 [ペルソナ]の発見

3

（全体像）事業概要

例：香港で日本青果物好きのユー
ザーは、なんと●●好きであり、一方で▲ ▲が嫌いであった！

以下を市場毎（⾹港/タイ）にて実施
1.マーケットイン思考での専用ランディングページ制作

×3. 広告の効果検証
2. ビッグデータ活用によるターゲット広告

香港/タイ現地での日本青果の試食や購入

日本青果好きユーザーのインサイト分析など※イメージ活⽤するVponビッグ
データ⼀例
ABCさんなどの関連事業者さんとの連携により以下情報を盛り込んだ専⽤ラン
ディングページを新規制作（⾹港、タイ向けそれぞれで制作）（以下の特定アプリ利⽤者や位置情報データなど）

Vponターゲット広告
特定⼩売店舗周辺 × ⽇本産
⻘果物の購⼊検討層への配信
⾹港/タイ
インサイト分析によるターゲット消費者像（ペルソナ）の作成

⾹港/タイの対象⼩売への来店&購買促進

4

１、専用ランディングページの制作

5

LPの特徴（⾹港）

ページのタイトル︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕
3

１
・他国産との違いを明確にするためにも⽇本国旗を追記
・専⾨家として荻野さまの実写画像

２
対象⻘果10点毎に以下を掲載
・美味しい果物の選び⽅・美味しい果物の⾷べ⽅

6・旬な⻘果物カレンダーを掲載。
・拡散狙いで
facebookやインスタグ
ラムでのシェアボタンも追記

45
・⽇本⻘果物の特徴（安全/⾼品質/美味)・販売⼩売店の情報・偽造防⽌対策のお知らせ

・会員様ロゴLPの特徴（タイ）ページのタイトル︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕
3

１
・他国産との違いを明確にするためにも⽇本国旗を追記
・専⾨家として荻野さまの実写画像

２
対象⻘果7点毎に以下を掲載
・美味しい果物の選び⽅
・美味しい果物の⾷べ⽅

7・旬な⻘果物カレンダーを掲載。
・拡散狙いで
facebookやインスタグ
ラムでのシェアボタンも追記

45・⽇本⻘果物の特徴（安全/⾼品質/美味)・販売⼩売店の情報・偽造防⽌対策のお知らせ

・会員様ロゴ前半のバナー

掲載品⽬＝りんご、みかん、ぶどう、⽢薯
⾹港向け

タイ向け

和訳︓
旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

和訳︓
旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

8

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい
⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

後半のバナー

掲載品⽬＝りんご、みかん、いちご、⽢薯
タイ向け

⾹港向け

和訳︓
旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

和訳︓
旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

9

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい
⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい
⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

２、ビッグデータ活用によるターゲット広告

10

広告バナー（デジタルチラシ）
和訳
今⽉の旬な⽇本産果物はこれ︕

ランディングページ

現地の⼩売店経由で⽇本⻘果物を購⼊

和訳
美味しいいちごの選び⽅

⾹港やタイの対象店舗へ来店＆購⼊

和訳
美味しいいちごの⾷べ⽅

和訳
専⾨家が教える⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕
11

この⽇本産●●すごく美味しいね!

ターゲット広告の掲載⼀例
Open Rice（⾷べログのような飲⾷アプリ）

12

⾹港向け東網（⾹港ニュースアプリ）

Like JAPAN（⽇本好きな⾹港⼈が使⽤するアプリ）

ターゲット広告の掲載⼀例
Sanook（タイのニュースサイト）

13

タイ向け

MRG online

Thairath

３、ターゲット広告配信の効果検証（結果）14【⾹港】デイリーでの数字推移＋ユーザーの興味度（CTR）レポート
広告⽬標に対しての達成率は、273%であった。
⽬標
広告クリック数 4,870回※上記⽬標は、今回の⾹港向け広告予算から広告表⽰単価や想定クリック率相場をみて算出済み

結果
広告クリック数 13,329回※12/16から苺verのバナーへと差替済み

3.00%
2.50%
2.00%
1.50%
業界平均のCTR 1.0%

1.00%
0.50%

click数/2/92022/2/22022/1/2
62022/1/1
92022/1/122022/1/52022/12/292021/12/222021/12/152021/12/82021/12/12021/11/242021/11/172021/11/102021/11/30.00%
2021/10/27180
160140120
100806040
20-

2021

広告クリック率
CTR

⽇別の広告クリック数とクリック率（CTR）

広告クリック数
(≒⼈)

15

達成率
273%

CTR(%)

・⾹港LPへの流⼊数 → 1⽇あたり150⼈程度来訪していた。
・CTR（広告のクリック率＝消費者にとっての興味度合い）→ ⾹港での現地平均（CTR1.0%）と⽐べ、今回は平均1.95%とかなり⾼かった。（業界平均対⽐で2倍程度）→⽇本産⻘果物に興味をもっている⾹港の消費者にきちんとターゲット広告できたといえる。

【タイ】デイリーでの数字推移＋ユーザーの興味度（CTR）レポート
広告⽬標に対しての達成率は、155%であった。
⽬標
広告クリック数 9,740回※上記⽬標は、今回のタイ向け広告予算から広告クリック単価の相場をみて算出済み

広告クリック数(≒⼈)

結果
広告クリック数 15,114回

達成率
155%
広告クリック率
CTR

⽇別の広告クリック数とクリック率（CTR）

250

3.00%

※12/16から苺verのバナーへと差替済み

200

2.50%
2.00%

150

1.50%

100

1.00%

50

業界平均のCTR 0.3%

click数16

2022/2/92022/2/2

2022/1/122022/1/1
920
22/1/2620
22/1/520
21/10/272021/1
1/32021/1
1/102021/11/172021/11/2420
21/12/12021/12/820
21/12/152021/12/222021/12/29-

CTR(%)

・タイLPへの流⼊数 → ⾹港⼈同様にタイ向けも、1⽇あたり150⼈程度来訪していた。
・CTR（広告のクリック率＝消費者にとっての興味度合い）→ タイでの現地平均（CTR0.3%）と⽐べ、今回は平均1.67%とかなり⾼かった。（業界平均対⽐で5倍以上）→⽇本産⻘果物に興味をもっているタイの消費者にきちんとターゲット広告できたといえる。

0.50%
0.00%

【⾹港】広告バナー別レポート（ユーザーの興味度が⾼いデザインは︖）※CTR＝広告のクリック率（ユーザーの興味度合い）

両デザイン合計

前半（シャインマスカット⼊りver）

後半（いちご⼊りver）

デザインA

デザインB

CTR 2.13%

CTR 1.72%

CTR 2.83%

CTR 1.55%

和訳︓旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい
⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

CTR 1.90%

CTR 1.99%

⾹港向けバナーの考察・シャインマスカット⼊りverよりも、いちご⼊りverのバナーの⽅が消費者からの興味度が⾼かった。
・バナーデザインについては、デザインB（⽇本農家イメージ）よりも、デザインA（⻘果物画像推し）の⽅が消費者からの興味度が⾼かった。
17

【タイ】広告バナー別レポート（ユーザーの興味度が⾼いデザインは︖）※CTR＝広告のクリック率（ユーザーの興味度合い）

両デザイン合計

前半（シャインマスカット⼊りver）

後半（いちご⼊りver）

デザインA

デザインB

CTR 1.43%

CTR 1.97%

CTR 1.51%

CTR 1.82%

和訳︓旬な⽇本⻘果を⼤公開︕

和訳︓
⽇本⻘果のプロが教える︕美味しい
⽇本産果物の選び⽅と⾷べ⽅︕

CTR 1.58%

CTR 1.75%

タイ向けバナーの考察
・⾹港同様、シャインマスカット⼊りverよりも、いちご⼊りverのバナーの⽅が消費者からの興味度が⾼かった。
・バナーデザインについては、デザインA（⻘果物画像推し）よりも、デザインB（⽇本農家イメージ）の⽅が消費者からの興味度が⾼かった。

18

【⾹港】消費者（ユーザー）属性レポート（性別、年齢は︖）
年齢別

性別
30%
25%

46%
54%

男性
⼥性

20%
15%
10%
5%0%

18-24 25-34 35-44 45-54 55-6465+

⾹港で⽇本産⻘果物に興味を持っている消費者は、男性より⼥性がやや多かった。
また、年齢層は1940~60歳前後が多く、20~30代前半は少なかった。

【タイ】消費者（ユーザー）属性レポート（性別、年齢は︖）
性別

年齢別
30%
25%

38%

男性
⼥性

62%

20%
15%
10%
5%
0%

18-24

25-34

タイで⽇本産⻘果物に興味を持っている消費者は、男性よりまた、年齢層は2030~40歳前後が多かった。

35-44

45-54

⼥性が多かった。

55-6465+

【⾹港】ランディングページ分析（⼈気ランキング調査）
=分析箇所

21

【⾹港】ランディングページ分析（⼈気ランキング調査）
⼈気⻘果物ランキング※こちらの⼈気⻘果物ランキング調査はあくまで、現地消費者によるランディングページ内での直感的な“好み”のランキングです。
そのため、⻘果物が販売されていない時期であってもクリック数が多くなることもありえます。

⼈気店舗ランキング※こちらの⼈気店舗ランキング調査は、各会員様より販売店舗情報を頂けた店舗名のみを掲載しております。
そのため、実際は以下以外の店舗でも販売されているケースがあると思われます。

順位

品⽬クリック数

順位

店舗名クリック数

1

いちご

410

1

YATA

163

2

りんご

394

2

TASTE

151

3

もも

295

4277

⼤昌⾷品

かき3

100

5

サツマイモ

273

4

AEON

42

6

ぶどう

261

5

ParknShop

34

7

みかん

236

8

メロン

209

9

なし

206

10

洋梨

176

・⾹港での⼈気⻘果物TOP３は、いちご、りんご、ももであった。
⼀⽅で、メロン、梨、洋梨は興味度が低い結果となった。

・⾹港での⼈気店舗TOP３は、Y A T A 、 T A S T E 、 ⼤昌⾷品であった。

選び⽅ / ⾷べ⽅のどちらを気にするか︖

38%
⻘果物の選び⽅⻘果物の⾷べ⽅62%

・⽇本産⻘果物に興味を⽰した⾹港⼈は、対象⻘果物の⾷べ⽅より、選び⽅を気にしていることがわかった。

※上記分析における調査サンプル数 13,329⼈※上記の調査期間︓2021/10/27~2022/2/13
22

【タイ】ランディングページ分析（⼈気ランキング調査）
=分析箇所

23

【タイ】ランディングページ分析（⼈気ランキング調査）
選び⽅ / ⾷べ⽅のどちらを気にするか︖

⼈気⻘果物ランキング

⼈気店舗ランキング※こちらの⼈気⻘果物ランキング調査はあくまで、現地消費者によるランディングページ内での直感的な“好み”のランキングです。
そのため、⻘果物が販売されていない時期であってもクリック数が多くなることもありえます。

※こちらの⼈気店舗ランキング調査は、各会員様より販売店舗情報を頂けた店舗名のみを掲載しております。
そのため、実際は以下以外の店舗でも販売されているケースがあると思われます。

順位

品⽬クリック数

順位

店舗名クリック数

1

りんご

5011BigC

211

2

サツマイモ

454

2

DONKI

164

⻘果物の選び⽅3

いちご435

3

CentralFoodHall

126

⻘果物の⾷べ⽅

4

もも377

4

FoodLand

101

5なし

376

5

Makro

78

6

ぶどう

302

7

みかん

199

・タイでの⼈気⻘果物TOP３は、りんご、サツマイモ、いちごであった。
⼀⽅で、ぶどう、みかんは興味度が低い結果となった。

24

・タイでの⼈気店舗TOP３は、
BigC、DONKI、Central
F o o d H a l l であった。

40%
60%

・⽇本産⻘果物に興味を⽰したタイ⼈は、対象⻘果物の⾷べ⽅より、選び⽅を気にしていることがわかった。

※上記分析における調査サンプル数 15,114⼈※上記の調査期間︓2021/10/27~2022/2/13

まとめ（日本産青果物に関心が高い香港人、タイ人の特徴）

25

（まとめ）⽇本産⻘果物に関⼼が⾼い⾹港⼈の特徴
・⾹港在住の40~60歳前後の⼥性・⽇本産⻘果物の中で興味をもっている品⽬は、1位 いちご
2位 りんご3位 もも※こちらの⼈気⻘果物ランキング調査はあくまで、現地消費者によるランディングページ内での直感的な“好み”のランキングです。
そのため、⻘果物が販売されていない時期であってもクリック数が多くなることもありえます。

※イメージです・⼀⽅で、⽇本産⻘果物の中であまり興味をもっていなかった品⽬は、メロン、梨、洋梨 →今後は、これらの認知向上施策も必要である。
・現地消費者からみる⼈気な⼩売店舗Top3は、
Y ATA 、 TA S T E 、 ⼤昌⾷品であった。
→To会員様へ。上 記 店 舗 へ の 商 品 提 供 を お 勧 め い た し ま す 。

※こちらの⼈気店舗ランキング調査は、各会員様より販売店舗情報を頂けた店舗名のみを掲載しております。
そのため、実際は左記以外の店舗でも販売されているケースがあると思われます。

・気にしていること対象⻘果物の⾷べ⽅より、選び⽅を気にしていることがわかった。
26

（まとめ）⽇本産⻘果物に関⼼が⾼いタイ⼈の特徴
・バンコク在住の30~40歳前後の⼥性・⽇本産⻘果物の中で興味をもっている品⽬は、1位 りんご
2位 ⽢薯
3位 いちご※こちらの⼈気⻘果物ランキング調査はあくまで、現地消費者によるランディングページ内での直感的な“好み”のランキングです。
そのため、⻘果物が販売されていない時期であってもクリック数が多くなることもありえます。

※イメージです・⼀⽅で、⽇本産⻘果物の中であまり興味をもっていなかった品⽬は、ぶどう、みかん →今後は、これらの認知向上施策も必要である。
・現地消費者からみる⼈気な⼩売店舗Top3は、
B i g C 、 D O N K I 、 C e n t r a l F o o d H a l l であった。
→To会員様へ。上 記 店 舗 へ の 商 品 提 供 を お 勧 め い た し ま す 。

※こちらの⼈気店舗ランキング調査は、各会員様より販売店舗情報を頂けた店舗名のみを掲載しております。
そのため、実際は左記以外の店舗でも販売されているケースがあると思われます。

・気にしていること対象⻘果物の⾷べ⽅より、選び⽅を気にしていることがわかった。
27

ターゲット広告事業における今後の改善ポイント（課題）28ターゲット広告事業における今後の改善ポイント（課題）※掲載⼀例

To 対 象 会 員 様 へ
次回もターゲット広告事業を実施する際は、以下もよろしくお願いいたします。
１、以 下 情 報 を V p o n ⻑ 野 宛 に 是 ⾮ お 送 り く だ さ い 。

販売店舗の情報+ 時期
会員様ロゴ
上記情報を海外現地消費者が閲覧するランディングページ（LP）上に掲載致します。
それにより、各会員様にて実施されているマネキン施策との相乗効果が⾒込まれます。

２、対象⻘果物の美味しそうな写真・画像をご準備ください。 （⽇⻘協会員様向け）
デジタルマーケティングでは、写真（画像）が命です。
本来とても美味しい⻘果物であっても、写真が粗い、もしくは美味しくなさそうな写真であることで海外の消費者にはマイナスな影響になってしまいます。
そのため、その写真（画像）をパッと⾒ただけで美味しさが伝わるような写真をご準備くださいませ。
※スマホによる撮影であってもOKです。ぜひ撮影をお願いいたします。

３、⽣産者様の笑顔写真・画像をご準備ください。（⽇⻘協会員様向け）
⽇本の⽣産者様の笑顔は、海外の⽅にも伝わります。
安⼼、安全をアピールするためにもぜひ撮影をよろしくお願いいたします。

29

こちらの写真のようにパッと⾒ただけで、美味しさが伝わるような写真をご準備ください。

この⽅々のような笑顔の写真は海外の⽅に好印象を与えます。
ぜひご準備ください。

長野 哲矢 （ながの てつや）
Vpon JAPAN株式会社

tetsuya.nagano@vpon.com

ターゲット広告事業における今後の改善ポイント（課題）・ターゲット広告の効果検証についてオンライン施策（ターゲット広告施策）からのオフライン計測（特定イベントへの来店計測）を⾏うためにはプロモーション対象の現地イベント運営者や⼩売店などとの連携が必要である。
例えば、ターゲット広告専⽤の専⽤クーポンを⼩売店側で⽤意してもらい、そのクーポンをターゲット広告経由で配布し、最終的に⼩売店側にてクーポン利⽤数を計測するなど。
※イオン様とVponとのクーポン施策⼀例

30

Vpon JAPANについて
1億IDを保有するVponアジアビッグデータを活⽤したターゲット広告を実施

1 億IDデータ

デバイスID数

訪 ⽇履歴 や パスポー

広告9億リーチ

台湾/⾹港最⼤のデータ量

アジア全域（台湾/⾹V ponが 保有 す る台 湾 /ト 保有層 な ど、スマ
ホ の端末 I D による 1

台湾 2000万ID+

億 のデー タ を保有

⾹港 500万ID+

港/中国/韓国/タイ/

⾹港 のデ ー タ量 は 、⼈シンガポールなど）

⼝の 7割 以 上を カバ ーの媒体を中⼼とした広告ネットワーク

1億IDのデータを保有し、アジア特化のデータ活⽤（以下保有データ例）

GPSによる位置データ例
31

位置情報

利⽤アプリ

閲覧サイト

端末⾔語

レシート

広告データ

GPSやIPアドレス

端末のインス

閲覧したウェブ

スマホ端末に設定

台湾レシート

広告配信時に取得などの位置データ

トールアプリサイト情報

された⾔語設定

購買履歴データ

可能なデータ※Vponの提携アプリネットワークにユーザーがアクセスした際にデータ収集が⾏われます。GDPRによるヨーロッパユーザーは対象外、オプトアウトによる対応もあります