九州観光ビジネスプランコンテスト 2023
事業計画書
提出日 2023 年 10 月 31 日
学校名

学部・学科名西南学院大学
国際文化学部国際文化学科・経済学部経済学科・経済学部国際経済学科・法学部法律学科

チ ー ム 名西南学院大学硬式野球部クリエイティブチーム

エントリーNo .

49（個人参加の場合は任意）

チームの紹介（任意項目）
私たちは西南学院大学硬式野球部クリエイティブチームに所属している者です。日頃は、「大学スポーツ界の課題解決に向けて地域・社会を巻き込み行動していくことで大学スポーツに新たな価値を生み出す」というミッションのもと、硬式野球部の一員としてイベント企画から動画作成など、多岐にわたって活動しています。私たちは運動部に所属しているため、「観光を”運動”という側面から促進できないか」という想いから、以下のようなビジネスプランを企画しました。
１．取り組みテーマについて（なぜこのテーマに取り組んだのか）・現状および課題認識
私たちが今回、九州が現在直面している問題の中で注目したものは以下の二つである。
一つ目は、人口減少に伴う経済衰退が予期されていることである。この問題の主要な要因は、少子高齢化と若年層の都市への流出が考えられる。この傾向は、九州の将来的な経済の衰退を予測させ、その緩和と改善が急務である判断し、この問題に着目した。
二つ目は、観光客が東京や大阪といった主要都市に吸い寄せられていることだ。特に九州の場合、福岡や沖縄などの都市が主要な観光地として知られており、それ以外の地域への観光客数が比較的少ない状況がある。要するに、九州全土を「観光地」として人々の意識に据え付けることが九州の観光業界の成長に寄与できると考える。
私たちは上記の課題に焦点を当て、今回のプランを考案した。
２．課題解決に向けた新たなアイデアについて① ターゲットを大学生にする。
前項目で挙げた、人口減少に伴う経済衰退に対処するための重要な対象は、今後の日本を担うであろう若年層であると考える。そこで私たちは、そのような若年層の彼らに九州の良さを知ってもらい、興味を持ってもらうことが、九州の発展を促進する重要な要素となると考えた。ただ、若者をターゲットとする際には、「客単価が期待できない」という課題も存在する。しかし、若者に九州の魅力を伝えることは、長期的な視野で考えれば、彼らが家族を持ったり、経済的に余裕を持つようになったりする１０年、２０年後に、より九州に利益をもたらすことになるだ
ろう。したがって、将来的な利益を考えると、若者をターゲットにすることは価値のある戦略であると言える。
② 観光客に“歩く”ことを意識させる。
九州の魅力を存分に体感する方法として「歩くこと」を提案する。歩くことによって、観光客は”五感を活かした観光体験“を楽しむことができる。この方法を採用することで、例えば空気の美味しさや隠れた名所・名店といった、インターネットやガイドブックでは知りえない九州の良さを発見することができる。つまり、 このアプローチは、九州全域を観光地として魅力的に位置づける手段となりえる。
３．九州や地域社会への影響について・新たなアイデアが九州や地域に及ぼす効果（誘客、活性化等）はどうか。
私たちが考案する「大学生版修学旅行」の主要要素は、スタンプラリーである。スタンプラリーの管理はスマートフォンのアプリ内で行い、アプリが、スタンプラリーを実施するエリアとルートを提示する。エリアは各県に複数設定するため、観光客が一つのエリアを楽しむことで、「他のエリアでもスタンプラリーを試してみたい」「また九州に訪れたい」という思いを観光客に喚起し、これが九州観光のリピーターを確保することに繋がる。また、観光地としてあまり知られていない場所もスタンプラリーのエリアとして設定することで、「九州全域が魅力的な観光地である」という印象を人々に植えつけることができる。

４．事業化に向けたビジネスモデルについての具体的な紹介
・商品・サービス・ノウハウなどを分かりやすくご説明ください。
・「事業収入(提供金額)」「費用（事業コスト）」「告知手法」等を可能な限り記述してください。
〇プランの内容
スタンプラリーができるエリアを各県内に複数設置しておき、どのエリアに行くかは旅行者に決めてもらう。そのエリアへの移動や、エリア内での観光ルートや移動手段はアプリ内で提示する。スタンプとして使用するものは「チェキ」と「歩数」。（チェキとはインスタントカメラやポロライドカメラから派生した言葉で、2000 年代当初から主に若年層を中心に使用されている。写真を撮ると即座にプリントアウトでき、そのプリントアウトされた写真自体も「チェキ」と呼ばれる。）

アプリには歩数を測定する機能とチェキを読み取る機能を搭載し、スタンプの管理は全てアプリが行う。スタンプのノルマを達成するたびにクーポンが発行される。これらのクーポンは旅行中、このプランの提携店舗でのみ使用できる。
〇このプランが観光客に与える影響・観光プランを細かく提示する。
→観光客が行き先を決める手間が省け、気軽に九州観光を楽しむことができる。
・ゲーム感覚で観光を楽しんでもらう。
→スタンプという小さな目標を随時クリアしていくことで、観光に対する意欲を促進する。そしてこれは、観光以外の観点から観光を楽しむ方法となりえる。
・チェキでの撮影、公共交通機関や徒歩での移動。
→携帯電話を使えずにカメラで写真を撮っていた、そしてバスや徒歩を主な移動手段としていた、学生時代の修学旅行を思い出す機会を提供する。
・写真をチェキで撮影する。
→通常、観光客は携帯電話で写真を撮影することが多く、観光の記録は膨大なデータの一部として埋もれがちになる。しかし、あえてチェキを用いて写真を即座に現像し、旅の思い出をデータではなく“もの”として残すことで、数十年先でも九州観光を振り返ることができる。これにより、「また九州に行きたい」という気持ちを長期的に刺激できる。
↓スタンプラリーのイメージ図↓熊本県山鹿市をスタンプラリーのエリアとして設けた場合〇告知手法
・主要駅・空港でチェキ風大型パネルの展示→九州の入り口とされる主要駅等でチェキ風大型パネルを設置することで、その場からでもこの企画に参加できることを認知してもらう。

・Instagram などの各 SNS での投稿
→大学生は SNS を頻繁に使用し、それを主な情報源としている。したがって、プランを宣伝するためには、Instagram や YouTube などといったアプリやウェブサイトを通じて情報を提供する。
５．事業化後の目標、継続可能性や将来のイメージなどについて
当プランはターゲットを大学生にしており、その分「客単価が見込めない」というデメリットが存在する。しかし、このターゲットの絞り込みによって、時代の変化に合わせた、ターゲットにアピールするアプローチ法を開発しやす
く、今後、当プランを持続可能なものとするためには必要不可欠な要素であると自負している。さらに、大学生をターゲットとすることで、将来的に、彼らが家族を持つ段階になった際、次は家族連れが新たなターゲットとなる可能性がある。このように、当プランは存在し続ける限り、より幅広い世代に九州に訪れるきっかけを与え、そして、長期的に利益を生み出すものとして展望していく。
さらに、観光客を様々な場所に分散させることを主要な目的の一つとしているため、このプランが普及すれば、経済活性化だけでなく、環境保護などの面でも利益をもたらす可能性がある。したがって、当プランは多くの角度から見てもメリットがあると考える。