特集

中小企業診断士のベンチャー支援第２章

スピンアウトベンチャーの創業支援
─グローバル展開のための体制構築

大﨑 康史

東京都中小企業診断士協会

本章では，上場企業の一部の事業を引き継本プロジェクトでは，所作（日常の姿勢とぎ創業したスピンアウトベンチャーである株動作）の機能美を目指すことで，体も心も健式会社 SHOSABI の支援事例を紹介する。

やかに変化し，生き方までもが前向きに変スピンアウトとは，企業から一部の人材やわっていくことを一番に考え，身体科学や先事業が独立し，新たな会社を設立することで端科学技術に加え，社会心理学の専門家，さある。新会社は，もとの企業との資本関係はらには指導現場のトレーナーも１つのチームなくなり，完全な独立企業となる。経営の自となって，取り組んでいる※。

由度が高まる一方，もとの会社のブランドや設備，人材などの経営資源の活用はできない。

１．株式会社 SHOSABI の概要⑴※廣瀬通孝，伊福部達編「ジェロンテクノロジー 高齢社会を支える情報通信技術の展開」東京大学出版会（2021年）より引用のうえ，筆者一部加工

創業の経緯

株式会社三菱ケミカルホールディングス（現三菱ケミカルグループ株式会社，以下 MCG）
は，健康寿命延伸を目的とし ICT（情報通信技術）を活用した「所作美 ® プロジェクト」を，東京大学高齢社会総合研究機構および東京大学スポーツ先端科学研究拠点との共同研究を実施しながら推進している※。
企業名：株式会社SHOSABI（SHOSABI,Inc.）
所在地：東京都品川区西五反田8-1-14-10F※Labo（研究室）：東京都品川区広町
1-5-28 広町一丁目工場アパート・創業支援センター
資本金：1,601万円
設立年：2023年９月13日
代表者：代表取締役 神山 祥子
共同創業者：取締役CTO 小林 謙次郎
ＨＰ：https://shosabi.jp/

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代表取締役の神山祥子氏（画像提供：株式会社 SHOSABI，以下同じ）

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第２章 スピンアウトベンチャーの創業支援
図表

ONBOARDING Module（トレイニーの動作を解析し提案を行うプロダクト）

ハードセンサー + PC + モニター

ソフトウェア
基本情報取得動作解析①

動作解析②

メニュー提案②

メニュー提案②~基本情報アンケート~~動作データ取得~~動作偏差値の可視化
自己の成長データ~~トレイナーの提案・選択~~運動プログラムの提案~

各データはクラウド管理し、トレイニー・トレイナー・Gymマネジメントが活用可能。

出所：株式会社 SHOSABIMCG は，共同研究の開始以来，10年をかしかし，『見よう見まね』で動きを再現でけて技術構築および市場開発を進め，2023年

きる人は少なく，理想的な『動きと姿勢』がには製品を開発し，海外のフィットネスジムできている人はわずかです。私たちは，『動への納品を開始した。

きと姿勢』を可視化し，改善に向けてモチベー

しかし，MCG は経営戦略により「所作美®

プロジェクト」の中止を決定する。その決定トする技術と知見を用いてこの課題を解決します」（神山氏）を受け，プロジェクトを率いていた神山祥子

同社は，トップアスリートなどの特別な氏とテクノロジーリーダーであった小林謙次

人だけが利用している3D での動きの解析を，郎氏は，プロジェクトを引き継ぐために株誰もが利用できるようにするシステムを開発

式会社 SHOSABI を2023年９月に設立する。

し提供している。

MCG は，健康社会創出のための社会貢献とリアルタイムの3D 座標データ＋ボーンエ

して，東京大学との共同研究成果，知的財産スティメーションデータ（人体モデルに当て権（特許・商標），グローバルな取引関係なはめた推定データ）を活用し，実際の体のどの資産を同社に無償で移転した。

3D を自由視点で客観視できる（前面にある資産の移転手続きに数ヵ月を要したが，現１つのカメラで撮影し，側面や上部から見た

在，同社は独立した事業体として，フィット動作データをリアルタイムでスクリーンに映ネスジムでのトレーニング体験を向上させ，す）（図表）。

パーソナライズされたトレーニングを誰もが手頃な価格で受けられるようにすることを使⑶ターゲットマーケット命とし，国際的なスペシャリストチームを組

最初のターゲットは，すでに『動きと姿勢』

織のうえ，フィットネスの未来を形作るためのマーケットができているフィットネスジムに役立つと信じる最先端のセンサー技術開発である。そこでの実績をベースに，ゴルフ，に取り組んでいる。

特殊市場（防衛・宇宙），ホテルなどのフィットネス施設へデバイス（コアモジュール）の⑵

誰もが利用できる3D での可視化提供を計画している。

「所作を作り出すのは，体の『動きと姿勢』

フィットネスジムの事業環境は，日本と欧であり，見た目の美しさだけでなく，自らの米や中東では大きく異なる。欧米や中東の健康に直結します。人々は，その『動きと姿フィットネスジムは，パーソナルトレーナー勢』を『見よう見まね』で覚えてきました。

が付く高付加価値な施設が多い。

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特集である。
12月にかけて数回の面談を行い，会社経営に必要な基本的知識の情報提供，品川区や国，東京都などが行っている支援施策の紹介と説明を行った。
同社は，2024年４月に品川区が運営する「広町一丁目工場アパート・創業支援センター」内に Labo（研究室兼ショールーム）を設置している。
⑵

同社の課題両氏が品川区の創業支援相談に来所したのは，MCG から事業を譲り受けるための法人を設立してから約２ヵ月が経過した頃であり，事業移転の手続きが進行している時期であった。
事業移転の手続きについては，MCG の法務部門や財務経理部門と連携して行っていたが，事業移転後は資本関係のない独立した会展示会でデモンストレーションを行う
同社取締役 CTO の小林謙次郎氏社となる。独立後は，取引先や協力者との契約締結や資金調達については自社の経営資源

現在までの市場調査で，欧米，中東の事業で行う必要があり，法務，財務経理などの経者から「同社の製品は，利用者へ信頼性のあ営管理体制を新たに構築することが課題とるフィードバックを提供することができるたなっていた。

め，利用者の増加につながる」との評価を得

海外の事業協力者との契約書作成，ベンており，すでに数ヵ所の海外施設に導入されチャーキャピタルからの資金調達についてている。の情報を求めているとのことであったため，同社は，当面は海外の展示会へ積極的に出ベンチャービジネスサポート研究会（以下，展するなどによるグローバルマーケットへのVBS 研究会）の活動内容を紹介したところ，展開をメインとしている。

相談をさせてほしいとの要望があり，当研究本年度は，「FIBO グローバルフィットネ
ス2024」（2024年４月11日～４月14日，ドイツ，ケルン）に出展している。

支援を実施するに至った。

３．グローバル展開への体制構築支援

２．支援のきっかけ⑴

会の他会員に確認のうえ，ボランティアでの⑴

品川区の創業支援相談に来所

有志での面談喫緊の課題は，海外の事業協力者との契約

筆者は，東京都品川区の経営相談員として，書作成であった。そのため，弁護士資格も保週２日程度，区内創業者の創業支援を行って有する冨田雄一会員，大手企業の米国法人でいる。2023年11月に同社の神山氏と小林氏が代表経験があり，海外ビジネスに精通してい品川区の創業支援相談に来所し，筆者が担当

る林田収二会員，そして筆者の３名で，2023することになったことが知り合ったきっかけ

年12月に神山氏，小林氏と面談を行った。

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第２章 スピンアウトベンチャーの創業支援面談の結果，スタートアップ支援の経験と海外ビジネスに関する知識があり，英文で契約書を作成のうえ，契約相手に対して英語で説明できる弁護士を紹介することとなった。

４．支援のポイント⑴

また，面談の際に同社製品を体験することが企業経営に関する多様な経験と知識できたため，製品についての理解を深めるこVBS 研究会の特色の１つは，会員の経歴や専門性においての多様性である。とができた。面談の後，冨田会員が，知人の企業の法務，総務，経理，情報システム部中から依頼内容に近い要件を備えた弁護士に門に在籍する企業内診断士，弁護士，弁理士，打診し，冨田会員，紹介する弁護士，神山氏，公認会計士などのダブル資格保有者，研究開

小林氏でオンラインミーティングを行った。

発に従事していた技術の専門家，ベンチャーキャピタル，銀行，証券会社での実務経験者，⑵

VBS 研究会での講演

海外赴任などの経験があるグローバルビジネ

2024年１月５日に東京都中央区の区民館で開催した当研究会の定例会で，神山氏，小林スの知見を有する者などが当研究会に在籍している。

氏に事業内容と課題について説明していただ

そのため，経営者からの相談内容に応じ，いた。相談内容に応じ，海外ビジネス，ベンその分野に知見のある会員が適切な回答を行チャーファイナンス，税務会計，知的財産権，うことが可能となる。

法務，総務などの実務を経験している各会員が，情報提供および課題解決のためのアイデア提案を行った。

⑵

気軽に何でも相談できる会社を設立した当初は，税務，法務，資金また，神山氏，小林氏と会員10名でグルー調達など，初めて行う業務が多く，慣れてしプチャットを作成し，気軽に事業運営についまえば容易なことでも戸惑うことが多々ある。ての質問ができる体制を構築した。定例会後，また，誰に相談すればよいのか，どこに申請

ベンチャーキャピタルとつながりのある会員すればよいのかが不明なことも多い。「気軽などが情報提供を行っている。に何でも相談できる」という支援体制を構築することが支援のポイントである。

⑶

資金調達支援我々 VBS 研究会の会員がボランティアで筆者は銀行で融資業務を行っていた経験が支援できることには限界があるが，最適な専ある。2024年１月に神山氏，小林氏と面談の門家や公的支援機関につなぐことで，今後もうえ，金融機関への融資申込方法と提出する同社のグローバル展開を支援していく。

事業計画書の書き方についての助言を行った。
数ヵ月後に必要な資金は調達できたとのことである。
⑷

国際会計への対応支援
スタートアップ支援と国際ビジネスに精通した税理士を紹介してほしいとの相談があった。2024年４月に，神山氏，小林氏，筆者の知り合いである国際会計業務の経験が豊富な税理士，筆者でオンラインミーティングを開催し，引き合わせを行った。

大﨑 康史（おおさき やすし）
2019年より，ベンチャービジネスサ
ポート研究会代表。大学卒業後，東京に本店を置く地方銀行，外資系銀行で企業融資業務を担当。2001年中小企業診断士登録。2010年に銀行を退職し独立。ベンチャー，中小企業支援のほか，大学講師，品川区経営相談員などを務めている。

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