特集

首都圏からの地域支援のあり方―南伊豆町（静岡県）の事例

第4章

首都圏のプロコンによる支援事例
橘真美子

東京都中小企業診断士協会城東支部

初めて南伊豆町に降り立ったのは昨年 8 月

士として活動を始めて 2 年が経過した2018年のことだった。下田までは何度か訪れたこと4 月であった。中小企業基盤整備機構にて岩があり，金目鯛や温泉を満喫していた。しか井氏の部署で仕事に従事していた折に，南伊しながら，もう少し足を伸ばしたその先に南豆応援隊の第 2 期メンバー募集に際し，地域国好きがワクワクするような場所があるとは，の活性化に興味があった私に声をかけていた「南伊豆応援隊」に参加するまでは知らなかだいた。

った。
本章では首都圏のプロコンである私が行っ⑵

南伊豆応援隊内での活動領域た南伊豆町の企業支援や，南伊豆町で長く取第 2 期のキックオフミーティングでは，南り組まれている 6 次産業化の事例とのかかわ伊豆応援隊のリーダーである土屋氏から，どりについて紹介する。のカテゴリに参加してもよいし，新たに分科

1 ．南伊豆応援隊参加のきっかけ会を立ち上げてもよいとアドバイスをもらい，立ち上がったばかりの「産業振興計画基礎調査対応」の分科会に参加することになった。

私は上京して10年以上がたつが，その前は南伊豆町が産業振興計画を策定するにあた

沖縄の離島に10年ほど住んでいた。当時はリっての基礎調査として，南伊豆町の事業者にゾート開発の建設コンサル会社に所属してお現在の経営状況，今後の経営に対する考えやり，宮古島，小浜島，西表島などのリゾート

南伊豆町活性化とのかかわり方についてアン

ホテルやゴルフ場の開発で，地域住民の方々ケートを実施しデータ化する，といった活動や町村役場との渉外などに携わっていた。

を行った。

中小企業診断士の資格取得を目指したのも，2 ．ミラサポを活用した企業支援

この頃に交流のあった地元の農漁業者らがリゾート開発の機会を生かすための支援ができたらとの思いが発端だった。当時から地域の分科会への参加開始と時期を同じくして，活性化に携わりたいという気持ちが強くあり，南伊豆町商工会の経営指導員である木下氏よ

それは心の奥底にずっと温めていた思いであり，南伊豆町にあるクリーニング業の企業支った。

援をお願いできないかと声かけをいただいた。
この企業支援は「ミラサポ専門家派遣」を通⑴

南伊豆応援隊第 2 期メンバー募集

じて行うことになった。

それから10年余りが経過し，中小企業診断
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企業診断ニュース

2019．8

第4章⑴

首都圏のプロコンによる支援事例

ミラサポ専門家派遣での企業支援開始「ミラサポ」における派遣要請のフローは，事業者が「よろず支援拠点」や「地域プラットフォーム」に経営相談を行い，必要に応じて最適な専門家を選定し，派遣の要請を行う，という流れである。
今回は地域プラットフォームの南伊豆商工会の木下氏が事業者から相談を受けて，ミラサポを通じて専門家派遣を要請いただいた。
その相談内容は，クリーニング店事業者が下田駅付近に新設したコインランドリーのWeb 集客を強化したいというものであった。
独立前に培った IT 技術者としてのノウハ

南伊豆町特産の温泉メロン②温泉メロンを活用したスイーツ開発

ウを生かし，海水浴シーズン本番を目前に競合他社から抜きん出るための Web 戦略につ

昭和30（1955）年に扇屋製菓の 2 代目店主がいて提案を行った。

開発したのが，メロン最中である。

このように歴史のある温泉メロンを使って当初は最中の皮は茶色であったが， 3 代目⑵

支援で南伊豆町の 6 次産業に触れる店主がメロン色の皮を開発し，よりメロンら木下氏からの次の依頼は，南伊豆町でメロしい商品となった。地元客や観光客に人気とンスイーツ専門店を経営する扇屋製菓であっなり，南伊豆を舞台とした推理小説のキーモた。扇屋製菓は1927年創業の老舗菓子店であチーフとしても取り上げられるなど，長年親り，現在は 4 代目店主の渡辺淳也氏が和洋スしまれる商品となっている。

イーツカフェを切り盛りしている。当カフェ

さらに 4 代目店主は，代々受け継がれてきはメロンスイーツに力を入れており，食材のたメロン最中をより多くのお客様に親しんでメロンは南伊豆町産を使っている。

もらうために，「パリパリメロン最中」を開①温泉メロンの歴史発した。最中の皮とメロン餡を別々にすると

南 伊 豆 町 で の メ ロ ン 栽 培 は， 大 正 8

いうアイデアで，食べる直前に自分でメロン（1919）年に豊田しゅう吉が下賀茂字湯元に餡を最中の皮に詰めることができるため，日2,000坪の土地を購入し，10棟300坪の温室を持ちがしていつでも作りたてのメロン最中を建てたのが始まりといわれている。

楽しむことができるという商品だ。

大正14（1925）年頃からメロン栽培は本格的になった。各地から視察者や研究者が訪れ技術を習得し，後に磐田の静岡メロンをはじめ日本のメロン栽培の礎となった。大正末か
ら昭和にかけては大正天皇，昭和天皇の御召用として度々メロンの拝命を受けた。昭和30年
代後半には，下賀茂の温泉を利用した農家は14～15軒となり，メロン栽培の全盛期となった。
しかしながら，伊豆半島の最南端という土地柄から風水害が多く，打撃を受けた農家の多くは転業し，現在は 1 軒のみがマスクメロン栽培農家として残っている。

パリパリメロン最中
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2019．821

特集
また，カフェのオープンを機にメロンロー

3 ．南伊豆町の個店支援で感じたこと

ル，メロンゼリー，メロンパフェなど，メロンを使った洋菓子のラインナップを増やし，メロン好きの顧客が遠方から来るなど話題の店となっている。

2018年度は個店支援 3 回，産業振興計画基礎調査対応 2 回，その他 1 回の合計 6 回，南

最近では，SNS 映えするデコレーション盛伊豆に足を運んだ。その経験を通じて感じたりのメロンパフェを開発し，その見栄えとおことは，首都圏の企業と地方の企業の悩みはいしさの相乗効果から人気を博し，口コミ効共通するところが多いということである。

果も高い。読者の皆様にもぜひとも現地でご賞味いただきたい。

そのため，首都圏プロコンによる支援の在り方，可能性については，十分に南伊豆町の企業の支援ができるのではないかと感じている。個人的に感じた利点を 2 つ挙げる。
① 6 次産業化に触れることができる
私は福島県，千葉県の 6 次産業化専門家に登録し 6 次産業化を支援している。地方の取組みについて見聞を広げたいと考えていたため，静岡県の 6 次産業化に触れることができ，大変貴重な経験となった。
南伊豆町は魅力的な食材が多く，これから6 次産業化に着手したい事業者も存在するた
め， 6 次産業化支援の需要も増えていくと考えている。
②首都圏での支援経験を生かした活動
今回の支援先企業は，Web 集客強化がテーマであり，得意分野を生かした支援ができた。
提案内容は基本的に地方だから特別ということはない。支援先企業の状況に合った提案を4 代目店主とメロンパフェするという点では首都圏での支援経験を十分③老舗菓子店のインターネット販売支援
ミラサポで依頼された当店の課題は，インターネットでの売上強化であった。自社の通に生かした貢献が可能だ。南伊豆の地域特性は企業の大きな強みであり，それらを生かした提案を心がけたい。

信販売サイトは存在しているものの，顧客にとっての使い勝手が悪く，操作性の悪さや不具合が生じてもすぐに修正対応ができないといった問題が発生していた。
このため，通信販売サイトの作り変えに関しての助言や，SNS などと連携した販売促進プランの提示などの支援を実施した。
渡辺氏はケーキの製造，販売の両方に対応していて，なかなか時間が取れないため，現在できるところから少しずつ実施しているようである。
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橘真美子

（たちばな まみこ）
北海道恵庭市出身。札幌にて大手商社
OL 経験後に沖縄に移住し，リゾート開発などに携わる。その後，IT 技術者に転身し東京に移住。現在は独立し， 6 次産
業化専門家としての農業経営者支援や，区役所の経営相談員，Web 集客改善支援，事業計画策定支援などで活動中。2016年中小企業診断士登録。

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