特集

企業内診断士・孤軍奮闘記 7

第2章

SDGs の導入で経営基盤の安定に貢献―アークハリマ株式会社

仲谷陽介

氏
栗秋幸裕

東京都中小企業診断士協会

アークハリマ株式会社は，兵庫県姫路市に本社を構える金属材料販売や機器装置製造販売を手がける中小企業である。
同社は，ランクアップノートと呼ばれるツ1 ．診断士資格が新しい世界の扉を開く⑴

診断士資格取得のきっかけと心の変化

ールで日々の成長を確認し合いながら，自ら仲谷氏が診断士資格の取得を目指したきっ考え仕事を進める「自立創造経営」という考かけは，前職時代の2008年にさかのぼる。仲え方を経営理念に取り入れている。

谷氏は当時，食品会社の経理責任者を務めてその成果は，金属材料のエキスパート集団いた。あるとき，転職を考えていた部署の同という形で現れている。特に鋼種が豊富にあ僚が退職。さらに，同時期に上司も病気のたるステンレスについては，お客様の要求だけめ退職となり，仲谷氏は経験も知識も未熟なでなく用途まで聞き出し，要望の上をいく最がら部署のトップになった。銀行とのやりと適な材料を提案することで，同社への高い評りでは，先方の担当者が求めていることを理価につながっている。また，他社には模倣困解できず，「このままでは私が会社を潰しか難な溶接技術や研磨技術を保有し，半導体製ねないと猛烈な危機感を抱いたことが，中小造装置では世界有数のシェアを誇る大手企業企業診断士を目指すきっかけとなりました」の基幹部品の製造を100％担う会社でもある。と振り返る。

同社の屋台骨を支える経営管理部の課長として活躍する仲谷陽介氏に話を伺った。

銀行から億単位の借入をする際に，社長が連帯保証人の欄に印鑑を押すのを目の当たりにした。「会社が倒産すれば，社長の人生が終わる。社長は命がけで会社のあらゆることの意思決定をしているのだ」と，これまでの傍観者的立場から主体的立場に心が変化した。
診断士資格取得後は，一般社団法人大阪府中小企業診断協会（以下，大阪府診断協会）の青年部の運営委員として，当時の食品会社の社長の講演会を企画。また，社内では新商品の開発プロジェクトをはじめ， 6 つのさま
ざまな改革プロジェクトのリーダーやサブリーダーに自ら手を挙げて取り組んだという。

アークハリマの仲谷氏（画像提供：仲谷陽介氏）
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企業診断ニュース

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第2章⑵

転職して新たな世界の扉をたたく

SDGs の導入で経営基盤の安定に貢献

ステンレス材料が，どのような分野で活用さそれは2019年 1 月に生じた突然の出来事でれているのかを改めて把握できたことで，同あった。転職などまったく考えていなかった社がいかに社会に役立っているかを認識するが，エージェント経由で大手食品会社 2 社か機会となった。

らオファーを受けたのである。自分から主体
仲谷氏には，足りない部分を補おうとしていサステナブル経営／SDGs 研究会
本業を抱えながら SDGs について自社で調ると感じた大企業では自分のやりたいことがべて社内に浸透させるには限界があったため，できないような気がしてすぐに断ったという。

外部委託を検討。金融機関から外部講師や関2019年 6 月頃に再度，中小金属材料製造販売

連機関を紹介してもらったが，導入費用が高会社からオファーを受けた。エージェントがく，中小企業が払えるような金額ではなかっ

あまりに熱心に勧めるため，社長と会話の機た。なかなか良い協力先が見つからず，プロ会を持った。
「工場や事務所を新たに建設して，ジェクトは一時暗礁に乗り上げた。

的に買って出てプロジェクトを推進してきた会社を大きくしたいのです」という言葉に仲⑵

そのとき，大阪府診断協会青年部の副代表の経験もある仲谷氏の広い人脈が生きる。大谷氏の心は揺れた。
前職の会社は，売上拡大よりも生産性向上

阪府診断協会に新しく発足したサステナブル経による利益率増を目指す取組みが主流であっ

営／SDGs 研究会（以下，研究会）に相談した。

た。一方，同社では，売上を含め会社の規模研究会は，関西を軸に約100社支援を目標を大きくすることを目指すもので，これまでにしていたが，当時は実績をつくるため，支にない新しい経験ができるのではないかと仲援先を探していた。そこで仲谷氏は，「高い谷氏は感じた。じっくりと考えた末，2020年報酬は支払えないが， 研究会の目標である2 月に転職の意思を固めた。

100社支援の第 1 号として，当社を支援して2 ．SDGs 推進プロジェクトの立ち上げ⑴

SDGs 推進プロジェクトの発足実績をつくりませんか」と持ちかけた。
支援実績の発表は同社にとって知名度が向上し，研究会も次の支援先獲得の足がかりになるため，両者の思いが一致。 7 名程度の研仲谷氏が入社する以前の同社は，半導体の究会メンバーがプロジェクトに参加し，月にシリコンサイクルや新型コロナウイルス感染

1 回ずつの全体研修と管理者研修など，約半症などの外部環境に左右されやすく，売上が安定しなかった。よって，同社の経営課題は，年間をかけて支援を受けた。仲谷氏は，徐々に社内の SDGs に対する知識や考え方が変化2030年までに現状売上の 2 倍を定常的に計上し，浸透する様子を感じたという。

できる強固な経営基盤の構築であった。
対応策としては，現在の従業員数45名を将来70名程度まで増員すること。そのため，会社の知名度と従業員のモチベーションの向上が大きな課題となった。同社は SDGs 導入に目を付け，仲谷氏がプロジェクトリーダーとなり検討を開始した。
この取組みは，環境問題解決に取り組む企業に完成品の材料や部品を提供していることをアピールすることで，知名度向上につなげる足がかりになった。また，従業員が同社の企業診断ニュース研究会セミナーの様子（画像提供：サステナブル経営／
SDGs 研究会）
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特集⑶

メディア戦略の効果あるという。よって，月の生産個数を伸ばす「この SDGs の導入の取組みを広告やテレビ必要があり，工場の生産性向上が喫緊の課題などのメディアに出せないか」と仲谷氏は研であった。そこで同社は新しい装置を導入。

究会に相談。世間に良いイメージを浸透させ，これにより，今まで細かい寸法測定で 6 時間知名度を上げることにより，強固な経営基盤以上を要していた作業時間を 1 時間以内に収構築に必要となる人員確保にもつなげたいとめることができ，生産性が劇的に向上した。
この装置導入には，仲谷氏が中小企業診断いう会社の思惑があった。
たまたま研究会に兵庫県のローカル放送局，株式会社サンテレビジョン（以下，サンテレ士として「ものづくり補助金」活用を社内に提案し，計画書を作成したことが大きかった。

ビ）の従業員がいた。サンテレビは，神戸に本社を置く地上波テレビ局で，兵庫県と大阪⑵

工場と事務所建設の窓口として活躍

府の全域ほか1,700万人が視聴可能なテレビ

会社の経営課題として，2030年までに現状局である。 同局でも， ちょうど県内企業のSDGs への取組みのネタを探していたようで，売上の 2 倍を定常的に計上できる強固な経営同社の取組みを紹介したところ，「あんてな述した。同社は，その実現のためにプロジェサン」という情報番組で採用された。テレビで放映され，公式 YouTube チャネルでもそのクトを発足し，新たな工場と事務所の建設を様子が流れた。

責任者として，事業計画書を監修。資金の一

その後，地域の支援センターからの問い合
わせや，採用時に同社の SDGs の取組みを実部は「事業再構築補助金」を活用している。

績として話ができるプラスの効果が生じてい盛り込みながら，工場や事務所のレイアウトるという。研究会も実績を獲得したことで，に関しては，SLP の考え方を参考に生産性のその後の企業支援にもつながっており，お互高い動線を取り入れた。まさに中小企業診断いに十分なメリットが生まれた形である。

士としての専門性や経験があったからこそ対基盤を構築しようとしているということは先計画している。仲谷氏はこのプロジェクトの会社の思いや採用増による運営体制なども応できたといえる。
⑶

地域経済牽引事業の採択へ貢献
姫路市は，東大阪市や墨田区のような知名度はないが，播磨臨海工業地域などの工場群があり，ものづくり支援に特に力を入れている。
「兵庫県姫路市における基本計画」の中で，成長性が高い新分野の開拓や新製品・新技術の開発に挑戦し続けることにより，地域経済取材の様子（画像提供：サンテレビ従業員）を牽引できる事業として，「地域経済牽引事

3 ．工場と事務所建設の責任者で活躍⑴

工場の劇的な生産性向上を実現

業」を創出しようとしている。
地域経済牽引事業の認定は，難度が高く，税理士や公認会計士などの専門家に高額で申請書作成の委託をしないと，受理されるのが同社は，半導体製造装置関連部品も製造し難しいという。仲谷氏は，新設する工場がこているため，半導体の需要に部品の需要も左の地域経済牽引事業に認定されるよう，中心右されるが，昨今は需要が伸びている傾向にとなって事業計画書を完成させ，見事に認定

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第2章

SDGs の導入で経営基盤の安定に貢献て成長につなげたい」と仲谷氏は言う。に成功した。
計画書の作成では，特に数値の算定に苦労したという。半導体関連事業の数字を抜粋し，⑵

企業内診断士とは課題解決の専門家

売上比率で按分をしたうえで収益計画を明示

仲谷氏にとって企業内診断士とは，課題解する必要があった。また，事業の社会的意義決の専門家であるという。会社の中にある多や成長性を表現する際に，過去に自社の業務様な課題は自分に引き出しがないと解決できで各種補助金申請を行った知識や経験が生きない。また，自分では解決できないようなこたという。そうして苦労しながら完成させたとでも，さまざまなバックボーンを持つ診断計画書で見事に地域経済牽引事業を勝ち取っ士仲間がいることは大きいという。
最後に仲谷氏にとっての仕事の価値観につたのである（図表）。
仲谷氏にとっても初めての挑戦であったが，いて語ってもらった。

「診断士仲間にも聞きながら，自らも勉強し「自分が成長できるかどうかが大事です。

つつ試行錯誤しながら取り組んだことで，自この会社では，前職では経験できないような分の成長にもつながり，会社にも貢献できまことを経験させていただいてモチベーションした」と嬉しそうに語ってくれた。につながっています」

図表

地域経済牽引事業計画認定フロー

地域経済牽引事業計画の承認の仕組み
国

仲谷氏のように成長を楽しみ，人が取り組まないことに積極的に挑戦する課題解決の専門家がいるからこそ，企業は成長できるのだと，取材を通じて改めて深く感じた。

都道府県/市町村

基本方針

基本計画
承認同意事業者
地域経済牽引事業計画

筆者作成

4 ．今後の目標について⑴

地域未来投資促進税制の獲得へ「兵庫県の地域経済牽引事業に認定されたステータスを生かし，ゆくゆくは経済産業省の『地域未来投資促進税制』の適用を目指し

仲谷陽介

栗秋幸裕

（なかたに ようすけ）
兵庫県姫路市在住の企業内診断士。近畿大学農学部水産学科卒業。水産系おつまみ会社に在籍中，2014年中小企業診断士登録。2020年に金属材料卸・ものづくりを行う中小企業へ転職。現在は経営管理部課長として，経営戦略，人材採用，教育システム構築などを担う。診断士活動は小規模事業者支援，補助金申請支援など。趣味はトレイルランニング。ています」と仲谷氏は今後の目標を熱く語る。
地域未来投資促進税制が適用されると，建物の場合は20％が特別償却の対象となる。同社の投資は今後増加が見込まれるため，これは大きなメリットである。
「地域経済牽引事業の認定時のように，税理士や公認会計士などに安易に頼るのではな
く，苦労してでも自分たちで積極的に挑戦し企業診断ニュース（くりあき ゆきひろ）
中央大学経済学部国際経済学科卒業後，大手通信業で約10年間営業を経験した後，本社で事業企画や委託会社運営を経験。
2022年中小企業診断士登録。2005年から維持している IT コーディネータと両立して，IT で経営の効率化を目指す企業の支援を行う企業内診断士として活動中。
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