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元気な中小企業訪問記12第2章

リカバリーウェアの市場を世界に創造したい―神奈川県厚木市

株式会社ベネクス

赤田彩乃

東京都中小企業診断士協会

会社名 株式会社ベネクス
代 表 代表取締役 中村 太一
資本金 1,000万円
従業員 32人
所在地 神奈川県厚木市中町 4 4 13
浅岡ビル 4 階
連絡先 TEL：046 200 9288
U R L https://www.venex-j.co.jp/

着るだけで疲労回復をサポート，そんな夢のような商品を開発した会社がある。神奈川県厚木市に本社を構える株式会社ベネクスだ。
ベネクスが開発したのは，ナノプラチナを繊維に練り込んだ「PHT」という特殊繊維素材。 その繊維を利用した衣料品が「ベネクス・リカバリーウェア」である。身に着ける縫い目が前身頃にある「ベネクス・リカバリーウェア」（提供：株式会社ベネクス）

ことでリラックス効果が得られ，疲れからの回復が見込めるという。休養時着用に特化した機能性衣料である。

現在では，民間企業だけではなく，神奈川県や東海大学など産学公と連携して研究が進

1 ．外部と連携し機能性繊維を開発められている。産学公との連携は，リソースの少ないスタートアップ企業，中小企業にとって， 1 つの有効な手段といえる。

同社開発の「PHT」という特殊繊維素材で同社の場合は，以前から産学公とつながりはあるが，同社の力のみで開発したわけではがあったのではなく，公募でチャンスをつかない。その先進性ゆえ苦難も多かったのだ。

んだ。2009年に「かながわコンソーシアム事共同開発を持ちかけるが，「前例がないか業」に応募し，採択されたのだ。応募に際しら無理」と30社以上に断られた。めげずに提ては，厚生労働省など国の施策なども調査し，携先を探すうちに，ある素材開発会社と共同「疲労回復」という同社の研究内容がいかに研究を進められることになり，本格的な開発時代に求められているかをアピールするようが始まった。

意識して応募書類の作成を行った。
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特集られたこの仕様は，アパレルの常識を持っていなかったからこそできた発想であり，商品の差別化要因の 1 つとなっている。

3 ．口コミと人の縁で国内市場に広まる
同社の商品は，あるスポーツジムのトレーナーの 1 人が，その効果を実感し，サポートしているアスリートに紹介したことから，広まり始めた。現在のリカバリーウェアの購入
2019年「はばたく中小企業・小規模事業者300社」に需要獲得分野で選定された際の賞状と副賞の盾

2 ．アパレルを知らないからこそできた層は，アスリートが約 3 割，一般の人が約 7割である。40歳代の仕事と家庭ともに多忙な世代が主たる利用者だ。同社の製品は，有名アスリートらが着用したことで，口コミでさらに広まっていったという。

休養時に着用する衣料ということで，同社2010年からは，国内有数の百貨店である伊の商品は，素材の持つ機能性の追求はもちろ

勢丹新宿店での取り扱いが始まる。知り合い

んのこと，着心地の良さについても考え抜かを通じて，何とかスポーツ用品のバイヤーにれている。

取り次いでもらった結果だ。

もともと2004年の同社の創業は，マットな「疲労回復という視点の商品は，これからどの介護用品の開発から始まっており，商品の伊勢丹のお客様にとって必要なものです。

開発の段階では，衣料品を取り扱ったことの一緒に日本一のベネクスの売り場を作りましある社員がいなかった。アパレル経験者がいょう」とバイヤーが商品コンセプトにほれ込ない中で，中村太一社長は社員と知恵を絞った。

み，積極的に売り出してくれた。現在では，「あるとき，ふとなぜ脇に縫い目があるの伊勢丹以外の百貨店をはじめ，各種専門店でかと思ったのです。ないほうが絶対，着心地も販売され，目にする機会も増えてきている。
人との縁が商品の広がりに欠かせなかったが良いはず。よし，縫い目をずらそうと考えという中村社長は，仕事と直接関係のないとました」
同社のシャツは，このひらめきをもとに休ころでも，人との交流を大切にしている。そ養時の不快感を軽減するため，前身頃と後見うやって広がっていった縁によって引き寄せ頃の縫い目が一般的なシャツよりも前身頃側た幸運も多いそうだ。にシフトしている。これは，アパレルの常識

4 ．チャンスをとらえた海外進出からは外れた仕様である。脇部分で見頃を直線で縫い合わせるのは容易だが，それが前身頃側にシフトすることで，体のラインに沿う同社は日本国内だけではなく，早い段階かよう曲線同士を縫い合わせることになる。

ら海外市場に進出している。最初に進出した

これにより，たしかに着心地は向上するが，縫製の難度は格段に上がってしまう。ただでのはドイツだ。きっかけは，ドイツで開かれた世界最大のスポーツ用品の見本市 ISPO のさえ，伸縮性が高く，縫製が難しい同社のテ視察だった。

キスタイルである。提携先工場と何度も試作次年度の出展を計画しており，下見に行っを繰り返して実現にこぎ着けていった。

たところで，「せっかくだから，商品コンテ「ストレスフリーカッティング」と名づけストに出品したらどうか」と運営側に声をか8

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第2章

リカバリーウェアの市場を世界に創造したいけられた。まったく予期していなかった申しなかった現地の提携工場での生産を行ってい出だったが，これはチャンスと短期間で応募る。日本とドイツでは，湿度など気候の違い書類などの準備を進め，出品にこぎ着ける。

が大きい。それが好む質感に影響したようだ。
海外進出については，ニーズ把握の難しさ2013年のことである。
その結果，アジアンプロダクト部門で最高に加え，各国それぞれの法規制，税制などが賞「ゴールドウィナー」を受賞。受賞を契機あり，苦労は絶えないという。中村社長は，に注目を集め，ヨーロッパ企業数社と商談が失敗を繰り返すことになったとしても，これ始まった。最終的には，休養時専用衣料といからも海外市場を開拓すると意気込む。

う新しいものに対して，技術的にも強い関心を寄せてくれたドイツの企業を通じて商品を提供することになった。

5 ．需要拡大による新たな課題

ドイツの市場に狙いを定めたのは，もう 1

国内での取り扱い店舗は徐々に増加していつ理由があった。中村社長は次のように語る。

った。加えて，商品の先進性や，「睡眠負債」「ヨーロッパでは，ドイツ人が認めたものなどといった休養への関心の高まりから，同は良いものだという認識があるようなのです。

社の商品がメディアに取り上げられることも

つまり，ものづくりの国として品質へのこだ増えていった。同社の商品が付録になったムわりが強い国民性があり，それを周辺国も認

ック本は，現在も版を重ねており，ムック本めているということだと思います」

としては異例の150万部を突破したという。

商品には自信がある。ドイツでも必ず受け

このような状況で，リカバリーウェアの需入れられるはずだと，当初は日本で扱ってい要は高まっていく。同社は工場を持たないフる商品をそのままドイツに持っていった。しァブレス企業である。需要の高まりに応じて，かし，結果は見込みに反し，受け入れられな

これまでは提携先 1 社で生産していたが，新かった。その理由は，肌触りだという。日本

たな提携先との生産も開始した。

では気持ち良いといわれていた素材感が受け入れられなかったのだ。

そこで課題になったのが，商品の均質性の確保だ。同じ商品を別の会社の工場で生産す

そこで，ドイツ人が好む着心地を把握するために，延べ100人以上のドイツ人にヒアリる。当たり前のことだが，同じ商品は同じ仕様で同質でなければならない。

ングを行った。その結果，今では，ドイツ人

同社には，開発や企画，営業に長けた人材が好む素材感を追求するため，当初予定にははいるが，提携先企業と良好な関係性もあり，その当時，生産に関しての特化したノウハウを持つ人材は乏しかった。異なる会社の異なる生産設備での生産は，大きな壁として立ちはだかった。試行錯誤を繰り返す中，かつて社長が営業先で出会い，その後も事業の相談に乗ってくれていた人物が，同社に参加する。
国内大手下着メーカーの生産現場で長く指揮を執っていた人材が加わったことで，ようやく複数工場での生産が軌道に乗ったという。
今はその人の持つ高いレベルのものづくりのノウハウを若手に承継させ，次世代の基盤づくりを行っている。

ベネクスの中村太一社長
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6 ．失敗するから正解がわかる
中村社長が人材育成について心がけていることがあるという。それは「失敗のすすめ」である。社員にはどんどん失敗してほしいという。失敗というとネガティブなイメージがあるが，中村社長は失敗することで一番学べるというのだ。
「失敗するからこそ，学べることがあります。
失敗するからこそ，正解がわかる。空振りしたからこそ，反省を踏まえてホームランが打てるようになるのです」
失敗してもよいというメッセージは常に打ち出すようにしているという。中村社長曰く，「アイマスク」部位別商品も充実（提供：株式会社べネクス）

創業メンバーも失敗ばかりしてきた。海外事業もトライアルアンドエラーで失敗しつつ，海外展開のきっかけとなった展示会の視察前進してきた。事業に失敗はつきもの。失敗

では，運営側から声をかけられたのをチャンして，そこから学ぶことが大切なのだ。

スととらえて急遽コンテストに出品するなど，そのため，採用時には，「失敗から学べる機を逃さない。

まじめさがあるか」についてしっかりと見極めるようにしているという。

続いて，「変化に対応する柔軟性」である。
同社は日本国内での生産にこだわりを持っていたが，ドイツでの経験を踏まえ，海外でも7 ．ベネクスの今後提携工場を発掘し，地域性に合わせた品質の高い商品を生み出している。

同社は，「私たちは世界のリカバリー市場さらに，それらを下支えしているのが「失を創造し，そこに関わる全ての人を元気にし敗を許容する風土」といえる。仮に失敗をします」というビジョンを掲げている。今後は，てしまっても，そこから学べばよいというメ

このビジョンを実現するため，日本国内はもッセージが，新たな市場を開拓し，トップラとより海外進出もさらに積極的に進め，リカンナーとして走り続ける同社のエンジンとなバリーウェアを世界中に広めていくつもりだ。っている。

また，ウェアにとどまらず，同社の技術を休養の質を高める重要性について認知が高活用し，照明や空調など家全体で休養効果をまる中，リカバリーウェア市場を創出し，け高める空間づくりを行うという夢もある。

ん引してきた同社の活躍に今後も期待したい。

加えて，自律神経に働きかけ緊張を解くサポートを行うという PHT 繊維のメカニズムを活用した新たなサービスも模索中だという。

8 ．ベネクスの「元気」の秘訣とは筆者が取材を通して感じたベネクスの元気の秘訣は，「瞬発力，機動力の高さ」である。
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赤田

彩乃

（あかだ あやの）
大学卒業後，人材紹介会社に勤務。その後，コンサルタントに転身し，地方自治体の景観・住宅施策，防災に関する業務に従事。夫の転勤に伴い独立し，起業家支援，マーケティングリサーチなどを行う。2019年中小企業診断士登録。デザインの素養がない方に向け，資料作成のコツをお伝えする「ずるいデザイン」講師。

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