輸出産地の育成・展開に向けたマレーシア商談会

事 業 概 要 説 明〜 ダ イ ジ ェ ス ト 版 〜
株式会社JTB
ビジネスソリューション事業本部
第三事業部
⽵浪 明⾹
株式会社FunJapanCommunications
出⼝ 晋
2024年6⽉19⽇

株式会社JTB

■本事業の⽬的と⽬標
■実施概要

⽬次

■全体スケジュール■渡航スケジュール■実施体制とお問い合わせ窓⼝

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1．本事業の⽬的と⽬標

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■本事業の⽬的と⽬標
与件の整理
1.事業名

2.事業⽬的「輸出産地の育成・展開に向けたマレーシア商談会」事業
輸出産地の育成・展開に向け、今後更なる経済発展が⾒込まれ、なおかつ未だ⽇本産⻘果物の輸出量・⾦額が少なく販路拡⼤の余地が⼤きいマレーシアにおいて、商談会を実施することにより輸出促進を図る。

・試⾷調査会を通じて、マレーシア市場における⻘果物輸出の特性（商品の受容性、消費者の価値観と消費実態、3.事業⽬標⾷の志向を）を把握するとともに、商談会参加事業者に対して情報をフィードバックし、商談会やその他⽅法で活⽤していただくこと。
・バイヤー・⽣産者に両社にとって有益な商談会をWEB・リアル両⽅で企画、計画、運営、実施し、 各事業者間の成約につながるように、事務局はできる限りのサポートを⾏うこと。

当事業におけるポイント「成約につながる」ことにこだわり、バイヤー・⽣産者に両社にとって有益な商談会を⾏う
新規販売チャネルの開拓に寄与する

JTBグループの強みである現地バイヤーとの繋がりや、これまでの商談実績を活かした効果的なマッチングを実施。
また、ホテルや渡航運賃の値上げの傾向を鑑みた渡航スケジュールの設計により費⽤対効果の最⼤化を図る。
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2．実施概要

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■事業概要実施内容
8⽉下旬〜10⽉

7⽉下旬〜8⽉上旬

1⽉中旬（予定）➀ToC向け試⾷調査会の実施➁WEB商談会の実施➂マレーシアでのリアル商談会の実施■⽬的︓WEB商談会に向けて、商談準備に資するための事前情報収集■⽬的︓
現地バイヤーとの情報交換。マッチング成⽴した際は対⾯でのリアル商談会へ■⽬的︓
実際の取引をイメージした具体的な商談会、現地の市場視察も実施。

■実施概要︓
参加者に⽇本産⻘果物を試⾷いただき、アンケートに回答頂く（アンケート設問案は別紙参照）■実施概要︓
約2か⽉間40枠の商談会を設け、専⾨コンサル⽴ち合いのもとWEB商談会の実施。事前にバイヤー情報も開⽰、当⽇は通訳も同席。

■実施概要︓1⽉中旬（想定）にリアル商談会をマレーシアのクアラルンプールホテル内で実施。
事前のコミュニケーションを経て、さらに具体的な情報交換や取引に関する対話を実施。

■対象者︓会員様（WEB商談会の申し込み者）※応募⼈数により、商談回数は変動。

■対象者︓会員様（WEB商談会の内容を踏まえ決定）※5社、10名様想定。

■対象者︓
⼀般消費者
（カテゴリー︓中華系・マレー系・家族層など）【現地バイヤー】【会員様】【通訳・コンサル】

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■事業概要➀試⾷調査会〜現地toC向けに、⻘果の試⾷と調査を⾏います〜■会場詳細

7/27(⼟)実施予定
クアラルンプールの中⼼地ブキッ・ビ
ンタンに位置し、モノレール駅から徒歩2分、⽬の前にはBerjaya Times
Square（ショッピングモール）、来場者に分かりやすくまたアクセスしやすい⽴地となります。

概要

試⾷調査会：受付締め切り済
調理場所のイメージ

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■事業概要②WEB商談会〜【事前商談会】ヒアリングから実施までの流れ〜

ヒアリングシート
送付（メール等）

ヒアリング内容まとめ
・⼀覧作成・翻訳

⽇程ヒアリング・調整

商談実施

後⽇、商談シートを連携▼ヒアリング内容共有⽤商談シート（例）※対バイヤー、対⽣産者それぞれに作成し、実施した商談のみ後⽇共有いたします。

８⽉下旬〜１０⽉実施
WEB商談会：受付締め切り済▼WEB商談会スケジュール表（例）時間/
日本側事業者

2024年5月1日(水)累計商談数

10:30～11:00

A社

3B社

2C社

0D社

2E社

2F社

0G社

1H社

0I社

1J社

0K社

2L社

1

11:00～11:30

11:30～12:00

ランチ

14:00～14:30

14:30～15:00

Ҭ Ҭ T radin g L td ①

15:00～15:30

15:30～16:00

16:00～16:30

16:30～17:00

Ґ Ґ T radin g L td ② Ҵ Ҵ T radin g L td②

担当：出口担当：出口担当：出口Ґ Ґ T radin g L td ① Ҭ Ҭ T radin g L td ②
担当：出口担当：出口Ҭ Ҭ T radin g L td ①

Ҵ Ҵ T radin g L td ②

担当：出口

担当：出口

Ҭ Ҭ T radin g L td ①

Ҳ Ҳ T radin g L td①

担当：出口担当：出口Ҭ Ҭ T radin g L td ①
担当：出口

Ҭ Ҭ T radin g L td ①
担当：出口

Ґ Ґ T radin g L td ① Ҭ Ҭ T radin g L td ②
担当：出口

担当：出口
Ґ Ґ T radin g L td①
担当：出口※複数⽇程、複数回実施するため、特定の事業者に商談が偏らないように調整をおこないます。
⽇本の事業者を軸に、現地バイヤーのマッチングを設定します。

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■事業概要➂リアル商談会〜【現地商談会】想定実施場所とスケジュール〜■実施場所
実施場所は、⽇本の⻘果の「⾼級品」や「⽇本らしさ」というイメージが崩れないようなホテルまたはレストランを想定します。
マレーシアにおいては、独占的な輸出取引が多いことから、それだけに頼らないマルチチャネルの構築が必要だと感じており、意⾒交換を含めて多くの事業者と名刺を交換し、⻘果の情報をお伝えすることを主軸として、スペースに余裕を持った会場づくりをご提案いたします。
最終的には事業者様の参画企業数に応じて、適切なスペースが確保できる場所を検討・提案し、協議会様と協議の上決定いたします。
実施場所候補︓St.GILES BOULEVARD Kuala Lumpur（ホテル）
Lingkaran Syed Putra, Mid Valley City, 59200 Kuala Lumpur(国内有数の巨⼤ショッピングモール「ミッドバレーメガモール」に直結)【想定会場】
Westside Room, Level 8（うち2会場）
会場⾯積︓350㎡
天井⾼︓3.5ｍ
商談テーブル数︓18

⽇本⼈会が近く、ミッドバレー周辺は⽇本⼈駐在員も多いエリアで、ショッピング・オフィスともに店舗数が多く、多くの⽅が商談会にお越しいただくにはとても良い⽴地にあります。

※レストランでの実施を希望の場合は、ご希望にあわせて会場を確認・提案いたします。

■実施⽅法と進⾏スケジュール
実施⽅法は60分1商談として、最⼤60商談、予備スぺースを別途12枠確保し、期間中に1回実施できるように調整⾏います。
これまでの経験と実績から、オンライン商談会の際の事業者の感触をもとに、枠数や商談時間を調整する予定です。
事業者様の参画企業数に応じて、適切な商談会時間を検討・提案し、協議会様と協議の上決定いたします。
実施当⽇は司会進⾏に加え、総勢12名の通訳と、輸出の知⾒があるものが数名、会場でサポート致します。

・商談会1⽇スケジュール(60分/60枠 予備12枠)
時間

商談枠① 商談枠② 商談枠③ 商談枠④ 商談枠⑤ 商談枠⑥ 商談枠⑦ 商談枠⑧ 商談枠⑨ 商談枠⑩

予備①

予備②

準備

09:00～09:30

開会式・挨拶

09:30～10:00
10:00～11:00

123456789101)

2)

11:00～12:00

111213141516171819203)

4)

13:00～14:00

2122232425

26272829305)

6)

14:00～15:00

31

32

33

3435

36373839407)

8)

15:00～16:00

41

42

43

44

45

46

474849509)

10)

16:00～17:00

51

52

53

54

55

56

57

58

596011)12)

昼休み

17:00～

閉会式、その後終了・撤収

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3．全体スケジュール

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■実施スケジュール

6/19実施済

全体スケジュール（案）5⽉
説明会
スケジュール

6⽉

7⽉

8⽉

9⽉

10⽉

11⽉

事業説明会

12⽉

1⽉

2⽉

3⽉

かんきつ

いちご

ながいもヒアリング
シート活⽤

商談シートのご共有

渡航前説明会

協議会会員様

商談会の告知・募集

現地バイヤー様

スケジュール確保

試⾷
調査
（定性）

リアル
商談会

事前WEB商談会
20社40枠※バイヤーのニーズ確認

ももなし

りんご

ぶどうかき

⻘果物の時期

かんしょ

温室メロン
ヒアリングシート
商談シート

項⽬決定・
翻訳

WEB商談会にてヒアリングシート活⽤

会員様・バイヤー商談後フォロー
渡航⼿配

渡航⽇
決定

物流・法令
アドバイザー
⻘果物輸送

両シートの改良会員様・バイヤー問い合わせ対応

商談準備・
フォロー

渡航⼿配

商談シートのご共有

渡航費⽤
精算

物流・法令に関するアドバイザーへの問い合わせ対応
輸送書類作成・梱包

プレ
輸送

商品選定
輸送書類作成梱
包輸
送

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3．渡航スケジュール

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渡航に関して
⽇次

1

⽉⽇（曜）

〜スケジュール案（1⽉中旬実施予定）〜

地名

現地時刻

交通機関スケジュール

⾷事

東京（成⽥）発

11:20

JL723

空路、直⾏便にてクアラルンプールへ (所要時間︓7時間25分）

クアラルンプール着

17:45

専⽤⾞

着後︓現地ガイドの出迎えを受けホテルへ

昼︓機内＜クアラルンプール泊＞
午
2前

専⽤⾞

市内⼩売店など視察・現地産や他国産の⻘果物を試⾷し、⽇本産⻘果物との違いや現地の価格帯を把握。翌⽇の商談会前に情報収集にお役⽴ち頂きます。

後翌⽇商談会準備＜クアラルンプール泊＞

終⽇︓商談会の実施

昼︓ －＜クアラルンプール泊＞

クアラルンプール

5

⼣︓ －
朝︓ ○

クアラルンプール

4

朝︓ ○
昼︓ －

クアラルンプール
午

3

⼣︓ －

⼣︓ －
朝︓ ○

⼣

刻

専⽤⾞

クアラルンプール発

22:50

JL724

東京（成⽥）着

07:05

⼀路、空港へ
⼣⾷は各⾃、空港内でお取りください。
空路、直⾏御便にて東京(成⽥)へ (所要時間︓7時間15分）＜機

通関後は各⾃帰路へ

昼︓ －
中泊＞

⼣︓ －
朝︓機内

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4．実施体制と問い合わせ窓⼝

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■実施体制と問い合わせ窓⼝実施体制
下記の体制にて迅速且つ、適切に業務を遂⾏します。
⽇本⻘果物輸出促進協議会様
株式会社JTB 第三事業部 6名【全体責任者】池澤 政俊【全体統括】志村 祐樹●全体管理●商談会運営（WEB）⽣産者窓⼝●協議会との連絡調整

グループリーダー

主担当

荒井 亮治

⽵浪 明⾹

●渡航⼿配
●渡航集約、⼿配

他、3名
品⽬団体、官公庁関連の受託実績多数。
商談会運営、連絡窓⼝(事務局)の経験豊富なメンバーで構成いたします。

株式会社Fun Japan Communications 6名●現地バイヤー招聘窓⼝●商談会運営（現地）●商談時の⻘果物輸送●輸送に関する専⾨家⼿配●商談シートの作成（翻訳）統括ディレクター王 琇葦

商談会運営

輸送管理

出⼝ 晋
廖 祐群
他2名
Point︕
海外マーケティングに関わる専⾨性の⾼い事業連携パートナーやネットワークを強みとして、最適なソリューションを提供。⻘果物輸送に携わった経験のあるメンバーで構成いたします。

商談会運営、⻘果物輸送に携わった経験があるメンバーが集結し、円滑に事業を遂⾏します。

JTBクアラルンプール⽀店 3名

スタッフ管理猪狩 裕史

国内外のメンバー、総勢15名が連携し万全の組織体制で実施いたします。

●現地ホテル主担当●専⽤⾞⼿配志⽥ 美和⼦

他2名
Point︕
現地在住のスタッフが、現地ホテルや専⽤⾞の⼿配を⾏うので、スムーズかつ柔軟な対応が可能です。
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■実施体制と問い合わせ窓⼝
問い合わせ窓⼝➀事業全体・商談会・渡航に関する問い合わせ株式会社JTB
ビジネスソリューション事業本部
第三事業部 営業四課内
⻘果マレーシア商談会事務局
TEL：03-5909-8089
アドレス：seika-mys@jtb.com
担当：⽵浪・⽥川・荒井➁⻘果物の輸送・通関・法令等に関する問い合わせ株式会社Fun Japan Communications 内
⻘果マレーシア商談会事務局
TEL：03-4567-6329
アドレス：jpfruit-inquiry@fj-com.co.jp
担当：出⼝・廖・髙松
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