特集：いま，注目を集めるスポーツビジネス

第3章

スポーツビジネスマネジメント―地域と結びつくスポーツクラブチームの構築
林泰良

東京都中小企業診断士協会

クラブが置かれるカテゴリや考え方により，

1 ．スポーツクラブチームとはさまざまな種類に分類できるが， 本章では（収益は別にあるとしても）スポーツを軸にスポーツクラブチームというと，NPB に活動している，または将来，主な収益をスポ所属する野球球団や J リーグのクラブを想像ーツから得たいと考えているクラブチームやする方が多いと思うが，日本のクラブチームリーグに焦点を当てて紹介する。

はそれだけではない。世界中で大きな感動を呼んだラグビーのワールドカップは記憶に新⑴

スポーツクラブチームの規模しいが，日本代表の選手が多く所属するトッ

野球やサッカーなどメジャーなスポーツやプリーグのチームは，企業チームである。

話題性のあるスポーツは，雑誌やニュースなまた，サッカーのアマチュア最高峰のリーどのメディアで取り上げられることも多く，グである JFL には， 企業チームだけでなく，専門の雑誌も発刊されている。日本のプロスアマチュアメンバーで構成されるようなクラポーツは大きな市場がすでにでき上がっていブも存在する。地方に行けば，BC リーグやるようにも見えるが，実はそうでもない。
プロ野球の中でも売上が大きいと言われる

四国アイランドリーグといった野球の独立リ

福岡ソフトバンクホークスでも280億円，サーグに所属するクラブもある。

ッカーに至っては浦和レッズの60億円が最大
図表 1

日本の主要なスポーツリーグ
参加クラブの規模ではなく，中小企業の規模の範囲に入NPB

プロ

る。そのため，クラブチームの経営支援は診

BC リーグプロ

四国アイランドリーグ

プロ断士の支援の領域と言える。また，一般企業

J リーグ

プロ

種目
野球

サッカーとなる。プロのクラブチームの多くは大企業

リーグ名

J FL

プロ/ 企業 /アマチュアとは異なった特殊性があるがゆえ，経営者側も我々のような支援する側にも，人材やノウハウが不足しているのが実情である。

フットサル

F リーグ

プロ

バスケットボール

B リーグ

プロ /企業

アイスホッケー

アジアリーグアイスホッケー

プロ /企業ラグビー

トップリーグ企業

アメリカンフットボール

X リーグ

企業

バレーボール

V リーグ

企業

ハンドボール

日本ハンドボールリーグ

企業クラブの規模が大きくなればなるほど，スポバドミントン

日本リーグ

企業ンサー収入の割合が大きくなり，小さいクラ企業診断ニュース

2016．9⑵

スポーツクラブチームの特徴
クラブチームの収入は大きく，スポンサー収入，入場料収入，物販の収入に分けられる。

11

特集
ブほど入場料収入の割合が大きくなる。

②人の不足

また，収益の多くはチームの強化費にあてクラブの組織は通常， 2 つに大別されるこられる。強化費を削減すれば利益は増えるが，とが多い。 1 つがチームオペレーションで，チーム力が落ちて人気に影響が出る。人気がチームの強化・編成や選手の育成を行う。も落ちると，スポンサー収入や入場者数に影響う 1 つがビジネスオペレーションで，フロンを与える。一方で，収益の多くを強化費に回トという呼び方をされることもある。チケッ

すと，利益が悪化する。トレードオフとなる

トの販売やスポンサーとの契約，経理，総務

利益の追求と強化費のバランスが，クラブチなどが相当する。

ームを経営するうえで難しいところと言える。
図表 2

スポーツクラブチームの組織例

2 ．スポーツクラブチームの実情と課題社

スポーツビジネス研究会では，これまでに長チーム

クラブチームやリーグの支援を行ってきた。

フロント

支援先のクラブの多くは，トップのカテゴリ
広運

経

報営

理成

業育化営

強成る。種目やクラブの置かれているカテゴリは編を目指して新たに発足したクラブチームであ異なるが，その理念や目指す方向性，抱えてチームオペレーションいる問題は共通している。ここでは，クラブチームの実情と課題を紹介する。
⑴

ビジネスオペレーション

出典：矢野経済研究所「2015年スポーツ産業白書」

クラブの存在意義・理念

少なくともこの程度の組織・人員が必要と研究会を通して支援したすべてのクラブになるが，実際に十分な人数で運営できている共通していたことが，経営理念に盛り込まれクラブは少ない。社長が営業を兼ねているこた「地域」というフレーズである。経営者はとや，平日は営業で休日は運営など， 1 人のクラブのホームタウンと何らかの関係があり，担当者が複数の業務を兼任することも多い。

クラブを通して地域に恩返しをしたいと考えられていた。

ホーム試合開催時の入場者数が数百人から千人程度のクラブに対して，スタッフの数が地域を盛り上げることや地域の子どもに夢圧倒的に少ない。試合運営のほとんどをアルを与える手段の 1 つとして，自分がかかわっバイトやボランティアに頼ることになる。クてきたスポーツを通じて実現を目指している。

ラブから見れば，支払いの発生しないボラン
ティアスタッフを継続的に集めることが重要⑵

クラブの抱える課題になる。安定した入場者数を得るためには，①当面の収益の確保

安定したボランティアの参加者数が必要不可

立ち上げて間もないクラブにとって，入場欠である。

料収入やスポンサー収入だけでクラブを運営

自治体や商工会議所との連携，地元の大学していくことは難しい。将来的にはスポーツとの連携など各クラブの特性を活かしながら，での収入をメイン事業にしたいとは考えてい少数の社員で試合運営をするフレームワークても，当面の間はクラブを支えるための事業づくりが，安定化につながる。

を検討する必要がある。また，その事業は経③スタジアム・アリーナ施設の確保

営理念から大きく外れたものではなく，クラブの方向性とずれていない必要がある。
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クラブにとって，定期的にホームタウンで試合を開催するためには，スタジアムやアリ

企業診断ニュース

2016．9

第3章

スポーツビジネスマネジメント

ーナ・体育館の確保が必須事項となる。トッポンサーやクラブから加盟料としての収入をプのカテゴリに所属するチームや企業チーム得る。リーグによって異なるかもしれないが，と比べて，地元自治体の支援が少ないと， 1クラブはリーグにとって顧客の関係になる。

つのクラブが同じ設備を確保し続けることはリーグは所属するクラブを増やし，加盟料と難しい。野球やサッカーなどは特に，高校野して収入を増やす一方で，クラブを経営的に球や高校サッカーと重なる時期の場所の確保支援する役割も持つ。J リーグが，その典型が難しくなる。自治体をはじめ，地元の関係的な例と言える。
ただし，J リーグのように分配金を各クラ者に理解を得ていくことが重要である。
④設備の充実ブへ配分できる場合は少なく，各クラブから場所を確保できたとしても，自治体が中心利益の一部を収入として得ていても，分配はとなって作られた設備は， スポーツを「すできていない。限られた地域リーグの場合，る」側に立った建設がされており，スポーツリーグ全体を盛り上げることと各クラブの地を「観る」側に立ったつくりになっていない。

域が盛り上がることが両輪とならないと，経地域に根差して，小さな子どもから高齢者営は安定しない。リーグとクラブの進む方向にまで観ていただくというビジョンを持ちな性は，日頃から確認しておく必要がある。

がら，最寄り駅からスタジアムまでが遠かっ

4 ．スポーツクラブチームの未来たり，施設がバリアフリーになっていなかったりするなど，高齢者や小さな子どもを持つ⑴

家族には優しくない施設が多い。

地方クラブの可能性
最近，自治体が認識している課題として，人口減少，少子高齢化，商店街・繁華街の衰退が挙げられている。
図表 3

自治体が認識している課題

（％）
40
3530

36.5

25

ベビーカーを持ってスタジアムに入る
女性

都道府県（n＝39）

市区町村（n＝866）

30.8

20.5 21.4

20

33.3

21.0

15
3.2

3.0

2.6 1.6

4.7

その他

1.2

脆弱な交通インフラ

0.0

地域コミュニ
ティの衰退

大規模工場等の製造業の不在

0.0

観光資源の不在

2.6

地域ブランドの不在いることにいち早く気づくことが大切である。

2.6

商店街・繁華街の衰退こらすこと，また，そういった課題を抱えて

0

7.7

7.4

5
少子高齢化

いが，それぞれのクラブがアイデアと工夫を

10
人口減少

施設をすぐに変えることは難しい場合が多

出典：2014年版中小企業白書

3 ．リーグの役割

こういった地域が抱える課題に対して，クここまでクラブチームについて述べてきた

ラブがスポーツを通じて地域のコミュニティが，過去にクラブを束ねるリーグの支援も行形成に役立つこと，「地元企業と住民」，「行ってきた。リーグについても少し触れておき政と市民や企業」のハブのような存在になるたい。

ことで，地域の発展・活性化を図ることがでクラブチームが入場料やスポンサーから収入を得るのに対し，リーグはリーグ全体のス企業診断ニュースきる可能性がある。また，同時にそれは，クラブチームへの愛着につながる。
2016．9

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特集
図表 4

図表 5

地域クラブのモデル

スポーツにその他の魅力を付加した
際の観戦・参加意向（n＝1600）

プロ野球

相互作用
自治体・地元企業との共存共栄地域の活性化

20.0％

40.0％

12.1％

42.6％
42.2％

22.6％

60.0％

80.0％ 100.0％■ 観戦・参加したい ■ 機会があれば観戦・参加したい

相

用

互

作

作

互

用

0.0％

23.4％

37.5％

35.9％

35.3％

アウトドアスポーツ

25.4％

40.2％

50.4％
21.5％

15.4％

48.4％

36.4％

スキー・スノーボード
ランニング・マラソン

49.3％

26.2％

相撲

地元に愛され，地元の象徴となるクラブ

相国内・海外への情報の発信

35.4％

Ｊリーグ

■ 観戦・参加したいと思わない

出典：スポーツツーリズム推進基本方針③国内・海外の地域間のハブとして⑵

地域の課題をスポーツで解決

最近は，インバウンドも「モノ」から「コ①地域のブランドの広告塔としてト」に需要が移りつつある。有名な観光地を自治体や商工会は，人口減少によって地域中心に訪れていた外国人も最近は，体験を求内での経済規模縮小が進んでいるため，外部めて訪日することが多くなってきている。
こういった需要を取り込むための 1 つの手からの流入を期待している。その手段として，段として，クラブチームが役割を担える可能クラブチームの利用価値がある。
リーグを戦うクラブは，ホームでの試合開性がある。今後は，地方であってもグローバ催時に他の地域からアウェイ（対戦相手）のルな視点が必要となる。 クラブを通して国ファンやサポーターが訪れ，その試合会場で地元をアピールできる。実際に J リーグのク内・海外を問わず，「地域」と「地域」の人ラブなどでは，試合開催時にスタジアムで物割を担うことができるだろう。

産展を開催することがよくある。
また，クラブの HP を通して，地域の特産は，各地域でクラブの存在意義を与え，地域品を購入できるようにする取組みもある。ク

住民にクラブへの愛着を生む。チームを応援ラブが地域の広告塔になり，クラブを通してすることで，地域住民自身にも地元への愛が購入された金額の一部をクラブにも還元する生まれる。地域の課題を解決し，地域に活力ことで，Win－Win の関係を構築することがを与えるクラブが全国に数多く生まれていくできる。

よう，微力ながら支援を続けていきたい。

／企業／行政を結びつけるためのハブ的な役
このような地域密着を重視したクラブ運営②少子高齢化対策として少子高齢化により，地域の働き手の減少をクラブが支える取組みもある。小さなクラブ
では，本業のスポーツ選手としての収入だけでは生計を立てていくことが難しい。そこで，
平日は地元の企業で働いたり，選手のセカン

林

ドキャリアとして引退後も地域の働き手にな（はやし やすよし）
佐賀大学生体機能システム制御工学修士課程修了後，システム開発会社に勤務。
会計・原価管理のシステムの構築に従事。
2009年中小企業診断士登録。スポーツビ
ジネス研究会会員。スポーツに関連する企業を中心に支援を行っている。

れたりするようにする。筆者が支援しているクラブは，人材派遣サービスの企業を立ち上げ，選手がその担い手となる方法を模索している。
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企業診断ニュース

泰良

2016．9