2014年住宅市場はこうなる！
特集

しながら業績を伸ばしていくことがはこれからだ。統合後も６社が競争

田会長の葬儀もあり、具体的な戦略６社の工事原価などを調査している

ＧＨＤに工事事業統括部を設置して建て分譲の需要は期待できる。飯田

でも賃貸市場がある地域であれば戸利水準が今後も維持されれば、地方Ｄ設立後から。 月に亡くなった飯

基本だが、グループで調整すべきとところだ。一般の工務店に比べてコして「飯田グループホールディング

一建設や飯田産業など６社が統合れば、買える価格の住宅を求めて顧げられない。先に土地の値段が上がに上がらなければ、住宅の価格も上た地域にも出店を計画していく。

を助言する。これまで店舗がなかっぶり出し、店舗の効率的な配置などを進めている。供給過剰の地域をあれば賃貸からの住み替えを促すこと

飯田ＧＨＤのコストで住宅を分譲す場から逆算した価格で土地を仕入れ、いだろう。それぞれの地域の家賃相グループ創業者の飯田一男会長に住宅ローンの低金利に加えて、返済パワービルダーが成長した理由は、最も恐れているのは金利上昇だ。

以上の成長を目指していく。

く、今後も６〜７％、できれば ％っていないので、市場動向に関係な国内もまだまだ面の展開をやりき競り上げて購入したり、職人を奪い

日経BP社

西河洋一 さんころは調整していく。最初にグルーストは１戸当たり 万〜 万円は安ス」（飯田ＧＨＤ）が誕生した。昨年客も郊外に向かわざるを得ない。

は「みんな敵同士なんだから潰しあ期間が 年に長期化したことだ。金は可能だ。

亡くなったグループ創業者の飯田一

年の戸建て分譲市場は？

──

売れ行きは例年通りで着実な成長えばいい」と言われてきたので、ま私が社長をしてきたアーネストワ合ったりしたが、それが成長力を生ームの6社は、共同持株会社である飯田グループホールディングスを設立し経営統合した狙いは？

を維持できている。注文住宅は 月

さか統合の話が出るとは思っていなンが上場した 年前からアナリストみ出してきた。しかし、今後は土地た。代表取締役社長に就任した西河洋一さんは、「今後も6〜7％、できれ── 2013年の販売状況は？

にかけて消費税率引き上げの駆け込による市場縮小の不安を感じていたなどから同じことを言われ続けてきや資材の価格上昇や職人不足が見込

技術・法制度

顧客対応

かった。ただ内心では人口減少などれほどの変化は出ていない。

ので統合はすんなりと決まった。
これまでは６社とも需要が見込め── 人口減少や都市のコンパクト化が進めば郊外の分譲住宅は売りにくたが、結果的に住宅市場で一番伸びまれる。まずは土地を競り上げないる大都市に集中して出店し、土地をたのはパワービルダーだった。顧客で買うことを６社で申し合わせた。

くなるのでは？

は自分の収入でローンを組んで住宅

── 今後のグループ戦略は？

経営戦略

本格的に動き出したのは飯田ＧＨ

リフォームトラブル

み需要が生じたが、戸建て分譲はそ1を買えるかどうかという超現実的な世界で動いている。個人所得が実際

住宅流通

一建設、飯田産業、アーネストワン、東栄住宅、タクトホーム、アイディホ

社長の西河洋一さんに聞いた。

── 昨年 月 日にグループ６社が500

男さんの遺志をどう継ぐかを含め、400

飯田グループホールディングス代表取締役社長％以上の成長を目指す
恐れているのは金利上昇

プ約 店舗の業績ランキングの作成

11300

1435

10ば10％以上の成長を目指していく」と語る

119

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1010

省エネ

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戸建て分譲

鈴木芳郎 さんだ。ドイツでは断熱改修の普及で工務店が生あり、何らかの思い切った対策を打耐震改修に取り組んできた。会員数いる。 年は 回だったが、 年は応じて全国で技術研修会を開催しててきた。住構協では工務店の要望に意識を変えようという工務店も増え

最近では家電量販店などの異業種まや塗装などの専門工事会社に加えて一般的なリフォーム工事には水道ーと研修メニューを増やしてきた。

スに会員には断熱改修、バリアフリ普及を目指し、耐震改修技術をベーいだろう。南海トラフ、首都直下地

き家のまま放置されている場合も多い。旧耐震基準の古い住宅には、空える方が経済的なケースも少なくなするよりも、規模を縮小して建て替いほど難しくなる。無理に耐震改修ということだ。耐震補強は建物が古っている。
住構協は、建材メーカーに推進会員になってもらい、正会員になった

回に増え、 年は現時点で約 回

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ナイス事業開発本部設計部部長

き残ったそうだ。日本

でも耐震・断熱改修こそ工務店が積極的に取り組むべき分野だ。

── 需要見通しは？

自力で耐震改修できほとんど済んでいるのしく責任が重いにもかかわらず売つ必要かある。重要なのは、耐震性は 社、認定した技術者は 人となを予定している。耐震改修に興味をで参入して、今後は価格競争が激し震への備えを強化する観点から、耐14 48

日経BP社

耐震は工務店の得意分野が現実だ。

補助金の選択 増やすべき首都直下地震や南海トラフ地震の工務店にとって耐震改修が事業性ではないか。工事に踏る人であれば、工事はど、大地震への警戒が高まる日本列から見てプライオリティが低いからみ切れないのは、改修

── 耐震改修が進まない理由は？

島。工務店を支援する協会を設立すだ。新 築 と リ フ ォ ー ム で あ れ ば 新

被害予測を国や自治体が発表するなるなど耐震改修に取り組んできた建費用や権利関係など何に国が耐震改修に乗り出し、当社も上・利益につながりにくい。

工務店に耐震改修の技術を習得して持って研修会に参加する工務店が増くなるだろう。しかし、耐震・断熱能が不足する住宅をいかに減らすかもらうことで、付加価値の高いリフえている。

震改修、建て替え、解体撤去など、ただ、 年の東日本大震災を機にォーム提案ができる事業者を育成し改修は、仕様を含めて過去にどのよ

補助金の選択肢を増やして耐震化率

── 国土交通省でも長期優良リフォ

うな家づくりが行われたのかを熟知の向上を図ることが重要だ。てきた。自信を持って耐震改修を提138012

住構協でも性能向上リフォームの59948

存住宅の耐震改修は進んでいないのしている工務店が得意とする分野ーム制度を導入する計画だ。

を2003年に設立するなど住宅のえると、従来の取り組みでは限界が築。同じリフォームでも、キッチンを務める材商社のナイスに現状を聞いた。

法人・住まいの構造

らかの理由を抱えてい改革推進協会の理事やトイレなどのリフォームと耐震改る。鈴木さんはNPO── 耐震改修リフォームの現状は？

積極的に取り組むべるからだろう。そう考き分野だ」と提案す

修なら、キッチンのリフォームを選
熱改修こそ工務店が阪神・淡路大震災で建物の倒壊に郎さんは「耐震・断んでしまう。耐震改修は技術的に難設計部部長の鈴木芳よる死者が 割を占めたことを教訓

ナイス事業開発本部

案できる工務店は増えてきたが、既11

住まいの構造改革推進協会
（住構協）

8

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耐震改修734

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特集

トヨタホーム取締役社長

森岡仙太 さんパッシブハウス・ジャパン理事

松尾和也 さん

してスマートハウスの未来について、これからのクルマと住宅の関係、そウスの先駆者であるトヨタホーム。

ーマに過ぎない。住まい手はエネル

トハウスづくりの過程に出てくるテ

省エネ・蓄エネ・創エネはスマー── スマートハウス普及の課題は？

也さんが 年を予測する。

パッシブハウス・ジャパンの松尾和の必要性はますます高まっている。

１３年。住宅の省エネ化や低炭素化

新しい省エネ基準も施行された２０低炭素住宅の認定制度が本格化し、低基準がないので、なかなか性能の低基準を設けているが、日本には最やスイスをはじめ、韓国や中国も最能は、諸外国に比べて低い。ドイツがあり期待している。日本の窓の性能な窓の新製品を発売するとの情報

高性能な〝窓〟が住宅の省エネ性能を高める

取締役社長の森岡仙太さんと、専務ギーだけでなく、玄関ドアの鍵の遠──

年は環境分野にとってどのよ
年に限らず、東日本大震災以降、新たに登場する超高性能の窓を用ソコンを使った設定などがネックにが重要になる。ただし、連携にはパ組みを活用した新たな住まいの提供ーのような住宅の情報とつながる仕なっている。このことは、パッシブエコや省エネが前提という雰囲気にに切実になった。工務店としても、ばならない」という意識が社会全般「エネルギー消費量を減らさなけれできる。

が高い建材だ。加えて、結露も解決られる。高性能な窓は、費用対効果

でも住宅の省エネ性能をかなり高めいれば、壁や屋根の仕様はそのまま月は前年を上回ると期待している。

なりがち。設定の自動化や支援サーハウス・ジャパンや日本エネルギーは決して悪くないため、 年 〜はだいぶ持ち直している。市場環境

市場全体は棟数が伸び悩む可能性がビスなどでの改善も必要だ。

顧客対応を期待している。

年は〝窓〟革命元年になることあるが、スマートハウスを前面に出風だった。どこも活動が注目され、会員が集まっている。

電気自動車対応の充電設備やセンターを通じた連携など、今後広がっ──

年、環境関連で注目しているていくだろう。自動車産業の技術を話題は何か？
個人的に注目しているのは、住宅の窓だ。大手の建材メーカーが、一トラブル般的な普及帯の製品として、超高性技術・法制度

日経BP社

エネルギーだけじゃない

スマートハウス で勝負取締役の磯貝匡志さんに聞いた。

隔操作や子供・高齢者の見守りというな年だったか？

してシェアを確保したい。

── 住宅市場をどう見ているか？

った安全・安心に対して関心が強い。

クルマとの連携など、スマートハ駆け込み需要の影響で、２０１３

これからは、トヨタスマートセンタ高い窓が使われない。

年 月、 月はともに対前年同月比

14

パス協会などの新しい団体には追いで約 ％と落ち込んだ。だが、 月

13

住宅に応用した、例えば「クルマのエアフィルター技術からPM 対応経営戦略の外気フィルターを開発」といったリフォーム連携も進める。

住宅流通

松尾和也さんは、「14年は“窓”革命元年に

14

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省エネ・低炭素14121
社長の森岡さん。スマートハウスの神髄は3「家とセンターと住人の連携」
 （写真：本誌）

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13

── クルマとはどう連携するか？

省エネ

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2.5

（写真：本誌）なる」という

クルマと住宅10

不動産の個人間売買に独自の瑕疵とが寄与している。仲介会社として積極的に社員を採用して出店したこ

三木克志 さん保証やリフォーム保証を付けるなど、のサービスを進化させていく考えかと相続税立替払サービス」、「リバブルあんしんリフォーム保証」の提供を開始。そうした活動も顧客に評価

媒介契約の売り受付件数は上半期で％増だった。同時期のレインズのき、検査・保証にかかる費用も当社で負担するので利用しやすい。

たが、累計の取扱件数は首都圏で約を始め、 年１月から全国に拡大し仲介保証はまず首都圏で取り扱い理できるので、自信を持って営業しず、補償内容に基づいて事務的に処ても瑕疵があってもトラブルにならったのではないか。仲介会社にとって単純に比較できないが、効果はあは出ていない。新築需要が落ち込む

ものの、 月も前年比 ％増と影響

実績は戸建て用の土地取引は鈍ったに大きく落ち込んだが、当社の仲介費税率引き上げの反動減で昨年 月

ハウスメーカーの新築受注は、消されている。

年の市場見通しは？に大きく伸びて７月から若干減速し5300件、その他の地域で１００やすくなった。と、消費税がかからない個人間売買──たものの、４ ―９月の上半期で前年０件に達した。一般的な中古住宅の── 国の瑕疵保険制度もあるが、独でも影響が避けられない。事前の想た。レインズの成約件数からも裏付受付件数は ％減。店舗増加もあっ比 ％増を記録。とくにマンション個人間売買で、売り主が負う引き渡自保証を導入した理由は？

── あんしん仲介保証の取り扱い状は ％増と好調だった。ここ数年でしから３カ月間の瑕疵担保責任をカけられる。当社の首都圏の仲介金額

経済環境によるところが大きい。

況は？

東急リバブル取締役常務執行役員流通事業本部長の三木克志さんは「売りみても高い伸びと言える。

具合の補修費用も保証する仕組みで、ルが高い。改良して 年型も登場し瑕疵保険制度は適合基準のハードと覚悟していたが、新築マンション定では新築需要が１割ぐらい下がる── 市場が好調な要因は？

ノミクスを打ち出し、資産価格が上を与えたようだ。
保証対象となる専属専任や専任の受付件数は上半期で9.9％増」と独自の「あんしん仲介保証」に手ごたえ10たが、適合基準は変えていない。当20
売り主だけでなく買い主にも安心感

10

昇していくという期待感がマーケットに生まれてきている。
当社の伸びは、市場環境に加えて場合でも、その部分を除いて保証で社の仲介保証は、不適合判定が出たな変動は起きないのではないか。

楽観してはいけないが、中古も大きをみてもあまり影響が出ていない。

1

日経BP社

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東急リバブル取締役常務執行役員流通事業本部長

積極的に新サービスを提案した東急ら、 年 月に「リバブルあんしん仲介保証」、昨年 月に「相続診断1013

無断転載禁止サービスの進化 が流通市場に評価されたリバブル。同社取締役の三木克志さんに２０１３年の実績と、 年の予測を聞いた。
年の中古住宅市場は？

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12を見ても、今年度に入って４ ―６月

業界全体として好調な１年だっ──

14

バーし、その後 カ月間に生じた不3.4

13

年暮れに安倍政権が誕生してアベ

14

9.9

中古住宅仲介32 25

12

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特集

優良ストック住宅推進協議会（スムストック）代表幹事

中林昌人 さんＪＢＮ大型木造建築研究委員会委員松本照夫 さん

ケルトンを維持管理すれば一定の価

大型木造建築研究委員会。委員を務木造に対応するため組織したＪＢＮ工務店の全国組織ＪＢＮが大規模業務を手伝うこともある。

を精査している。必要に応じて設計について、木造でやるのが効率的か会員から上がってくるプロジェクト

発注者が木造 を希望
鉄骨値上がりで競争力高まる

既存住宅の流通を活性化し、独自の値は保たれることを、理論ではなくめる松本照夫さんに大規模木造の市計依頼が驚くほど増えた」という。

どうなると予想するか？

老人福祉施設関連の発注者は木造ンの価値は保たれるという考えに基とメンテナンスしていればスケルト協議会では、劣化する部材をきちんうと、金融関係者と住宅関係者がいが認められない現状をどうにかしよブル」を開催。中古住宅の担保価値「中古住宅市場活性化ラウンドテーことや、居住空間としても快適だと減に貢献するなど環境にいいという頼が驚くほど増えた。木造は、 削ており、 年は大規模木造の設計依たい」という発注者の意識が高まっ

老人福祉施設を中心に「木造にし動きも本格化する。大規模木造のニさらに、学校の校舎を木造でつくる造のコスト競争力はまだまだある。

下がる要因は見当たらないので、木骨造や鉄筋コンクリート造の値段がすニーズは高まっていきそうだ。鉄りだ。鋼材の値段が上がり、職人不トラブル

顧客対応

日経BP社

価格査定を変えた

国や金融機関に期待市場形成を目指して運営する優良ス
実績として示せたと自負している。

がついている。きちんとつくったス

トック住宅推進協議会。代表幹事の

──

が盛り上がった。６月に国土交通省

──

年、大規模木造建築の市場は場動向を尋ねた。
「2013年は設４年への展望を聞いた。

が「中古住宅の流通促進・活用に関づき、価格査定をしている。累積でっしょに議論している。こうした動の良さに気付き始めており、ますま約1800棟の売買実績があり、築４月に消費税率が上がるが、個人足も起きている。その結果、木造のしになっているのが、鉄骨の値上が間売買の場合、消費税がかからないコスト競争力が高まっている。

年はどんな年になるか？

ことに気付いて中古住宅を購入する

── ＪＢＮの委員会は、どのような──人が増えるのではないか。建材や人技術・法制度工法を開発し情報提供するとともに、一般流通材で建設可能なオープン役割を果たしているのか？

経営戦略

照夫さん（松本設計・代表取締役会長）

CO2

13件費の値上がりも懸念されているが、中古住宅では影響がない。中古住宅

リフォーム

JBN大型木造建築研究委員会委員の松本ーズは一層、高まってくる。

年、大規模木造建築の市場に

── 取り扱い件数の現状は？
年度は 〜 棟を見込んでおり、14の認識が広がっている。加えて後押13きが始まったことに意義がある。

さらに、国交省と金融庁が協力して変化はあったか？

中林昌人さんに、国の施策や２０１

年は、ストック活用を巡る議論

大手ハウスメーカー 社が自社の大規模木造する研究会」の報告書をまとめた。

1314の売買は、ますます増えるだろう。

住宅流通

優良ストック住宅推進協議会（スムストッ

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10

年の設立以来、右肩上がりだ。当800

年の住宅で平均 万円程度の値段ク）代表幹事の中林昌人さん

900500

省エネ

NIKKEI HOME BUILDER 2014.241

ストック活用130825アキュラホーム代表取締役社長

宮沢俊哉 さん

在は工務店 社、納材店など取引会社を含めると 社となっている。

家づくりを担っていると言われてきアキュラホーム自体は、９月が前とが判った。そこで「永代家守り」

りもアフターサービスしていないこたが、調査するとハウスメーカーよ年比 ％増、 月が ％減となった。
げられ受注水準が高かったこともあを展開。３カ月点検では家具の耐震

支店ごとに住まいのお手入れ講座という考え方を打ち出した。

り、 月の落ち込みも数字ほど大きの宮沢俊哉さんに聞いた。の生き残り策を模索する。同社社長

秀な経営者を育てることで、工務店ーム。職人不足に対応しながら、優ーブネット」を展開するアキュラホ工務店の全国ネットワーク「ジャェーン（ＶＣ）組織だ。一般的なフ主独立性を尊重するボランタリーチという印象だ。ジャーブネットは自ート調査したが、淡々とやっている「ジャーブネット」会員にもアンケ務局を務める工務店のネットワークくなかったと感じている。当社が事注をどんどん伸ばしたあとで、職人っているところが出てきている。受社の中でも着工制限して待ってもら

アキュラの 支店と グループ会

── 施工状況と職人不足対策は？

ことができそうだ。

けに最後の 軒の改修工事で終えるた準耐火建築物の不適合問題は年明くないと考えている。 年に判明し介につながっていくはずだ。

した活動がリフォーム需要や顧客紹て3000人以上が集まった。そう

OB顧客だけでなく地域住民も含め支店で開催したお客様感謝祭には深めている。昨年暮れに広島県福山スなどを通じて顧客とのつながりを

圧洗浄機などの無料貸し出しサービから職人が足りないとの声は出ていえ方は持っていない。昨年春ぐらいをかき集めて何とかしようという考ー塾を立ち上げた。研修期間は３年

梁」を育てようと、３年前にビルダれた工務店の経営者すなわち「名棟さらに、永続的に家守りできる優診断、OB顧客への軽トラックや高── 2013年の需要動向は？

ランチャイズと勘違いされて加盟数たので、 月に横浜で 人ほど集めかけて勧誘しており、今後は支店で絆を深めつつ、新規の会社にも声を会などに協力会社が参加して仲間のいた。以前から本社の経営方針発表て優良協力会社募集のイベントを開

イデアを盛り込んだ戦略商品開発プ

本社で現在進めているコスト削減アどで研鑽している。地域８事業部との立て方や地域に合った家づくりなで、１期を９人で構成し、経営計画

なかでも価値あるビルダーは生き残ロジェクトにも参加してもらってノ
人口減少が進むなかで市場縮小はる。経営理念を掲げ家づくりのプロも同様の活動を展開していく。

避けられない。いかに経営していくとして最善を尽くすことが大切だ。

ウハウを共有している。市場縮小のかが問われている。工務店は地域の── 今後の住宅市場の見通しは？

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日経BP社

市場縮小は避けられない

ただ 年 月にテレビ番組で取り上

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９月に駆け込みはあったものの、「名棟梁」を育てる
12 23

10が 社を超えた時期もあったが、現波は大きくなかった」という

前回の１９９７年に比べて波は大きアキュラホーム代表取締役社長の宮沢俊哉さんは「前回の1997年に比べて16600

無断転載禁止SID=9e5f4478c4b2fb790e79ed5301ffb295ae23fae2bf73a6ab

人材不足