AWSにおける、ベストパートナーを見つける 7つの方法
相澤 恵奏アマゾン ウェブ サービス ジャパン
アライアンス技術本部 テクニカルイネーブルメント部 部長
パートナーソリューションアーキテクト#AWSInnovate© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

Agenda• APNパートナーとは？
• ベストパートナーを見つける７つの方法• まとめ© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

お客様がAWSに感じるメリット

10+
最も豊富な機能と最も急速に進むイノベーション

顧客とパートナーの最大のコミュニティ© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

長い経験2017年: 521

2018年:750+

国内 APN パートナー数(セレクト以上)© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

日本国内のAPNパートナー
コンサルティングパートナー(SIパートナー)

テクノロジーパートナー(ISVパートナー)

290+ 460+※2019.3.28 現在© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

APN パートナーによるビジネスの広がり

30都道府県に到達

前年比2+大規模なクラウド移行

PARTNERSUMMIT

パートナー主導の大規模なクラウド移行© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

1. APNパートナーのタイプ© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

APNパートナーのタイプ

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan

APN テクノロジー
パートナー

APN コンサルティング
パートナー
SI
コンサルティングファーム
MSP

ISV、SaaSベンダ
PaaSベンダ
開発者向けツールベンダ

プレミア
アドバンスド アドバンスド

セレクトレジスタード

セレクトレジスタード© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

APNパートナーのタイプ
https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

APNプレミアコンサルティングパートナー© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

３つの認定プログラム© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

３つの認定プログラム
AWS マネージドサービスプロバイダ(MSP)プログラム
AWS コンピテンシープログラム
AWS サービスデリバリープログラム© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

AWS MSPプログラム取得パートナー

計画から運用、最適化までのITライフサイクル全般を提供できる能力

計画 & 設計

構築 & 移行

稼働 & 運用© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

最適化

AWS コンピテンシープログラム「安心して選べる」ソリューション分野別のパートナー
業界

New in 2018

New in 2018

2

政府機関

教育機関

非営利機関

医療ライフサイエンス

1

1

デジタル
金融
デジタル インダストリアル
カスタマー
ソフトウェアサービス エクスペリエンス メディア

技術分野

New in 2018

1

IoT

6

1

モバイル

移行

2

ストレージ

DevOps3

11

アナリティクス

MachineLearning

Networking

1

セキュリティ データ&クラウド
管理ツール

コンテナ

ワークロード6

3

MicrosoftWorkloads

OracleSAPn© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

日本で取得済みのパートナー数

国内コンピテンシー取得パートナー
プレミアパートナー

移行
ビッグデータモバイル
DevOps移行
ビッグデータ移行
Oracleマーケティングとコマース

移行

移行
金融
セキュリティ
OracleSAP
SAP

移行

認定ロゴバッジ(見本)アドバンスド & セレクトパートナー
IoT

SAP

DevOps

MachineLearning
インダストリアル

IoT

SAP

ソフトウェアSAP

Oracleネットワーキング

ビッグデータ金融

インダストリアル
ソフトウェア※2019.3.28 現在© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its Affiliates. All rights reserved.

AWS サービスデリバリープログラム(SDP)AWS の各種サービスの導入実績を持つパートナー
3

15

AmazonAuroraAmazonCloudFront

Migration
Service210

AmazonDynamoDB
Amazon RDS
PostgreSQL
AmazonRedshiftAWS Server
Migration
ServiceAWS IoT Analytics
New in 2018

3 AWS Database
2AWS
CloudFormation

1Amazon EMRAWS Config

AmazonKinesis

Amazon EC2
Systems Manager

AWS Lambda

AWS ServiceCatalog

211AWS IoT Greengrass

4Amazon API
GatewayAWS Web
Application
FirewallAmazon EC2 forWindows Server
New in 2018

3AWS IoT Core

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

n

日本で取得済みのパートナー数

Redshift Service Delivery Program 取得パートナー様
Redshift 案件がございましたら、是非ともご相談ください。

AmazonRedshifthttps://aws.amazon.com/jp/partners/find/© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

5. テクノロジー パートナー（ISV）© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

テクノロジーパートナーの広がり
ビジネスアプリ

セキュリティ

ストレージ

ネットワーク データベース© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

データ連携

DevOps

アナリティクス

SaaS on AWS (一部)

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

Amazon SaaS ストア

https://www.amazon.co.jp/b/?ie=UTF8&node=5697992051

Amazon.co.jpでSaaSソフトウェアを販売する
SaaSストアを2018年5月29日にオープン
ビジネスユーザが必要とする多様なSaaSソフトウェ
アが34社194種類提供（2019年3月現在）© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

ESP Online

https://esp-online.com/© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/

6. エンジニア© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

IT エンジニア人材不足の深刻化
今後求められるのは DX 人材へのシフト
IT 需要の拡大と、国内の人材供給力の低下“ 2030 年には約60 万人不足する”*“ べンダーは受託型から、AI、アジャイル、マイクロサービス等の最先端技術を駆使したクラウドベースのアプリケーション提供型ビジネスモデルに転換する必要あり”***経済産業省 IT 人材の最新動向と将来推計に関する調査結果より**経済産業省 DX（デジタルトランスフォーメーション）レポートより© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

AWS 認定
幅広い役割の方が、知識を証明できる必要なレベル・内容の認定を自由に選べる• クラウドプラクティショナー 日本語版 開始• 専門知識認定 開始
ビックデータ、セキュリティ
ネットワーキング、マシンラーニング• 受験の前提条件削除、再認定ポリシー変更© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

より新しい機能・サービスへ対応する

AWS 認定を活用した APN パートナースキルの証明
 AWS Certification Award コンテスト
1. プラクティショナー 取得者総数（2018/4～2019/3）

2. 有資格者総数（累計）3. 上位資格（プロフェッショナル, 専門知識）有資格者総数（累計） APN Certification Distinction Program
APN パートナーが有する AWS 認定の合計数が一定数に達するごとに発行される証明書(50・100・200・300・400・500）© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

APN Ambassador Program APN Ambassador Program

https://aws.amazon.com/jp/partners/ambassadors/

1. 世界中のコンサルティングパートナーから選出

2. 認定取得、外部講演実績、情報アウトプットなどの条件より選出
3. Ambassadorコミュニティー、トレーニングで最新情報を入手可能に！

2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

7. パートナーによる事例© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

AWSパートナー事例大全集 Vol.2★注力ソリューション
マイグレーション、ERP、ビッグデータ、IoT★注力業種
金融、製造、メディア
・175事例を掲載

・PDFでダウンロード可能
https://pages.awscloud.com/AWS-Partner-Led-Customer-Reference-BookDL.html© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

One more+© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

AWS Well Architected パートナープログラム
https://aws.amazon.com/jp/blogs/psa/aws-well-architected-partner-program/

APN パートナーが適切なアーキテ
クチャを築き、リスクを排除した
うえで、お客様の設計やアプリケーション、ワークロードに影響する変化に迅速に対応できるようにします。
2019 AWS Tokyo Summit にて発表予定© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

ベストパートナーを見つける７つの方法
1. APN パートナータイプ
2. AWS マネージドサービスプログラム（MSP）
3. AWSコンピンテンシープログラム
4. AWS サービスデリバリプログラム（SDP)
5. ISVパートナー
6. エンジニア
7. パートナーによる事例
・AWS Well Architected パートナープログラム© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/その他の日本語資料© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.

AWS 資料で検索Thank you!

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.