記者会見「株式会社ワンゾーン（旧 株式会社靴のマルトミ）の株式取得について」
開催日： 2005 年 3 月 3 日
出席者：
株式会社ファーストリテイリング 代表取締役会長兼ＣＥＯ（株式会社ワンゾーン 代表取締役会長）
株式会社ファーストリテイリング 取締役
株式会社ワンゾーン 代表取締役社長

柳井 正
大笘 直樹
桑原 尚郎

ご挨拶
株式会社ファーストリテイリング 代表取締役会長兼ＣＥＯ

柳井 正

柳井でございます。よろしくお願いします。
以前より関連業界への新規参入を検討しており、今回、服に密接な関連のある靴の小売業をチェーン展開している企業を買収することになりました。ファッションという意味では服も靴も一緒であり、我々が有する強み、例えばチェーン展開のノウハウや人材といったものを活かして、お客様に本当に喜んでもらえる靴を適正なプライスで売っていくことに挑戦してみたい、と考えています。
㈱ワンゾーンは、民事再生法の適用を受けた後、ようやくゼロまで回復してきたところです。ゼロからやっていく、ということで、日本を代表するようなチェーン店になるよう努力していきたいと思っています。よろしくお願いします。

株式会社ワンゾーン 代表取締役社長（新任）桑原 尚郎

桑原と申します。
今、柳井から「ゼロから」という言葉がありましたが、すでに 330 ある店舗が日々営業していますし、そこには多くのお客様が今日も来店されています。まずひとつ、絶対にやらないといけないことは、できるだ
け早く、そうしたお客様の要望に応えていくことだと思っています。さらに、まだご来店いただけていないお客様にどのようにして店舗まで足を運んでいただけるか、これも非常に大きなテーマだと思っています。この点につきましては、まさに「ゼロから」挑戦をしていきたいと考えています。
ただ、最も大事なことは、この数年間、歯を食いしばって頑張ってこられた従業員の方々から、近い将来、「この会社でやっていてよかった」と言って頂けるような会社にしていく、ということだと思っています。よろしくお願いいたします。

記者会見における質疑応答
質問１：まず、ワンゾーンの靴小売業界におけるポジションを教えてください。また、同社は製造小売業を手がけているのでしょうか。
回答１：靴の小売業界でいくと売上規模で４番目だと思います。同業の大手企業は、チヨダさん、エービーシー・マートさん、ニューステップさんなどです。また、製造小売業ではなく取引先から商品を仕入れて販売する小売業です。
1質問２：ユニクロとのシナジー効果について教えてください。
回答２：服と靴とは密接な関係にありますが、事業体はまったく別だと考えています。それぞれ会社の歴史も全く違いますし、シナジー効果という以前にやるべきことは、ワンゾーンが独立の事業体として、安定成長し収益をあげることができる、そうした仕組みをつくることです。ユニクロがカジュアル衣料の世界でできたように、靴の業界でも成長し収益をあげることが可能だと考えています。シナジー効果を生み出すためにも、ワンゾーンが自立した事業体としてチェーン展開できる体質になり、ユニクロとともに成長していくことができるようになることが第一だと思います。
質問３：ユニクロとワンゾーンの各店舗との間で商品を行き来させることはありますか。
回答３：それはありません。まずはワンゾーンが自立した事業体になることが第一であり、単純に「靴のチェーン店をやっているから、その商品をユニクロの店舗で売る」ということではないと思います。
質問４：ワンゾーンの株式取得にあたり最も魅力だったのはどういう点ですか。
回答４：やはり店舗数です。チェーン展開して規模のメリットが出てくるのは 100 店舗以上だと思っており、そういう意味でも 330 店舗というワンゾーンが持つ店舗網は大きな戦力だと考えています。
質問５：ワンゾーンの各店舗は、ユニクロの店舗と比較して、どの位のレベルだと思われますか。
回答５：おそらくユニクロの一番初期の段階だと思います。郊外型のお店を多店舗展開し、商品をお取引先から単純に仕入れている状況であり、まだチェーンストアのメリットを充分には享受しきれていないと思います。例えば、１店舗平均売上高をみると、ワンゾーンは７〜８千万円とユニクロ（５〜６億円）の数分の１にとどまっており、商品開発や店舗運営といった面で我々のノウハウを活かして改善できるところがあると思います。今後は、お取引先といろいろ相談をしながら、他社と違うものや、よりメリットのあるものをお互い協力して開発していくということができるのではないか、と考えています。
質問６：商品戦略、店舗網を全面的に見直す考えはありますか。
回答６：商品や店舗も重要ですが、企業カルチャーという面で「よい企業にしたい」ということが第一にあります。まずは、「よい企業」にした上で、商品や店舗運営といった面で、すぐれたものを作り上げていくことができれば、と思っています。商品も店舗も白紙で考えて、先ほど桑原も申し上げたように、何年後かに「この企業で勤めてよかったな」と思えるような企業になれば、と思っています。
質問７：店舗で変わる点はありますか。店舗名称や価格を変更するのでしょうか。
回答７：店舗名は当面は変える予定はありません。価格面なども含めて一朝一夕には変わらないと思います。まずは、今の現実を見て、今、本当にできることに徹底して取り組み、そこで変える必要がある部分から変えていきたいなと考えています。
質問８：店舗改装など初期投資額はどのくらいを見込んでいますか。
回答８：現在のワンゾーンが負担できる範囲にとどめる予定であり、今の利益水準などから考えると数億円程度になると思います。
質問９：ワンゾーンへはファーストリテイリングから何人くらいの人員がうつる予定ですか。
回答９：必要最低限の数名程度にとどまる見込みです。まずは、今いらっしゃる従業員の方々と、これから入られる従業員の方々でがんばって独立してやっていきたいということです。
質問 10：ワンゾーンの従業員数が店舗数よりも少ないようですが、どういう仕組みですか。
回答 10：レスリリースには従業員数 185 名とありますが、これは販売委託形式をとっている店舗があるためであり、そうした店舗の店長などを含めると実質的には 500 名くらいになります。

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質問 11：ワンゾーンは将来的にユニクロと同じような製造小売業を目指すのですか。
回答 11：すぐにはできないと思いますが、当然、製造小売業のようなものを目指していかないと、本当の意味での差別化は難しいでしょうし、チェーン展開のメリットも享受できないと思っています。ただし、まずは、商品構成であったり、買い付けの方法であったり、といった現実の事業内容を見極めたいと考えています。そうしたうえで、この商品群は SPA（製造小売業）的にしようとか、この商品に関しては仕入れにしましょうとか、あるいは３年計画のような中期計画を作成したりとか、そうしたことを踏まえたうえで最も効率的な経営体質へと改善していきたいと考えています。
質問 12：将来的にはどのくらいの規模になりたいですか。
回答 12：あくまでも希望ですが、どの商売をやる場合でもナンバー１のチェーン店になることが究極的な目標です。また、そうしたポテンシャルはある業界だと考えています。ただし、これは現実を見て、現実に則して、１年後はこうして、２年後はこうしよう、そして、３年目はこういう風にしていこう、といった現実的な目標を作成することが必要だと認識しています。
質問 13：ワンゾーンの子会社化は「2010 年グループ売上高 1 兆円」の構想の一環ですか。
回答 13：はい、その一環です。
質問 14：柳井会長に質問です。靴の他にアパレル業界でやりたい分野はありますか。
回答 14：ユニクロはベーシックカジュアルの比較的低いプライスゾーンではシェアをとれていますが、日本のアパレル需要全体からみるとまだまだとれていない分野も多く、我々のノウハウや人材がシナジー効果を発揮できるアパレル企業はたくさんあると思います。Ｍ＆Ａや提携をするかどうかは別として、ドレスやフォーマルといった分野、ユニクロとは違うプライスゾーンのカジュアル衣料、ベーシックではなくてもっとファッション性があるカジュアルといった分野に関しては、検討する余地があると考えています。
質問 15：今後もこういった形での再生型のＭ＆Ａが中心になりますか。
回答 15：今回は「再建型」といえるかもしれませんが、基本的には、あまり労力のかからないＭ＆Ａをやりたいと考えています。今回の場合、靴という異業種への進出になりますが、ワンゾーンは多数の店舗を通じて、今現在、商売を継続している小売業であり、大きな労力はかからないものだと考えています。
このような場合であれば、今後も「再建型」といえるＭ＆Ａもありうると思います。
質問 16：今回の株式取得金額を教えてください。
回答 16：相手方のある話ですので金額の開示は差し控えさせていただきたいと思います。目安としては、ワンゾーンの平成 17 年 2 月期（見通し）の株主資本を下回る金額です。
質問 17：桑原新社長の略歴は？
回答 17：桑原尚郎（くわはら たかお）。1969 年 4 月生まれの 35 歳。1994 年 4 月にファーストリテイリン
グ入社後、ユニクロの店舗運営に深くたずさわり、2005 年 2 月まで営業部長。2005 年 3 月 3 日付で株式会社ワンゾーンの新代表取締役社長となりました。

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