特集

中小企業診断士のベンチャー支援第４章

インキュベーション施設でのベンチャー支援─見えてきた診断士活動のあり方

吉村 隆一郎

東京都中小企業診断士協会

シード・アーリー期のベンチャーを支援す運営するインキュベーション施設である。

るインキュベーション施設の１つに，東京都東京都渋谷区にある国際連合大学の裏手にが主催する青山スタートアップアクセラレー立地するコスモス青山ビル・サウス棟の３～ションセンター（以下，ASAC）がある。

５階にコワーキングスペース，コミュニティ

ベンチャービジネスサポート研究会（以下，VBS 研究会）では，インキュベーション施スペースおよび宿泊室があり，24時間活用することができる。

設での診断士活動のあり方を研究するため，ASAC の第17期アクセラレーションプログラムに専門家メンターとして参加し，ベンチャー支援を行った。
本章では，その活動を紹介するとともに，見えてきたシード期の課題とその支援手法について解説する。

１．ASAC の概要⑴

インキュベーション施設とはインキュベーション施設とは，創業初期のASAC のコワーキングスペース（画像提供：青山スタートアップアクセラレーションセンター）

起業家の起業・事業拡大の成功を支援するため，通常より安価に事務所スペースを提供したり，事業の立ち上げに必要な知識・経験を持つ専門家によるサポートを提供したりする施設のことである。
独立行政法人中小企業基盤整備機構や地方自治体などが主催する施設が，日本全国に設置されている。
⑵

ASAC の特徴
ASAC は，東京都からの委託を受けてデロ

イトトーマツベンチャーサポート株式会社が20

ASAC のコミュニティスペース
（画像提供：青山スタートアップアクセラレーションセンター）

企業診断ニュース 2024.7

第４章 インキュベーション施設でのベンチャー支援⑶

アクセラレーションプログラム
ASAC では，年２回，５ヵ月間のアクセラレーションプログラムを実施している。
自治体が主催するプログラムの特徴として，メンターによる月次メンタリングが行われる。
月次メンタリングでは，主に企業が抱える課題の解決支援やビジネスモデルの見直しを行うとともに，大企業との協業の可能性に関し大企業やベンチャーキャピタル（VC）ではて議論される。

支援が難しい，社会課題の解決に取り組む⑤受講生限定セミナー

シード期のベンチャーを対象の１つにしてい受講生が取り組む事業の実現可能性向上を図るため，下記セミナーが提供される。

る。
特に「事業化が遅い」分野（ものづくり，・ Lean canvas refine：提供価値と顧客との環境エネルギー，ソーシャルなど）や，東京関係を明確にすることに焦点を当て，事業計画の完成度を高めるためのセミナー。

都の政策課題に即した分野（ヘルスケアなど）のベンチャーの支援に注力している。

・ Investor Mentoring：VC，CVC（ コ ー ポ①提供するサービスレートべンチャーキャピタル）などの担「東京から世界に誇るリーディングカンパ

当者に対し受講生がピッチを行い，担当ニーを！」をビジョンとし，「成果にコミッ者が投資家目線でのフィードバックを行う。

トするアクセラレーションプログラム」とし⑥デモデイ
デモデイとは，各受講生が短時間（４～５て，下記のサービスを５ヵ月間にわたり提供する。

分間）で事業計画のプレゼンテーションを行・メンター月次メンタリング

うイベントである。ベンチャーにとって，事・アクセラレーター週次メンタリング

業計画をわかりやすい資料にまとめて説明す・サポーター企業によるツール提供

ることは，資金調達先や協業先を獲得するた・施設内コミュニティ形成促進

めに重要である。

・受講生限定イベント，セミナー

プログラム期間の中間地点で，メンターを・ VC，大企業を招いたデモデイ

対象としたプレゼンテーションと，メンター②メンターに課題の相談を行う場としてハーフ・デモデ

多彩なキャリアを持つメンターがボランティイが開催される。また，期間終了時に，大企アとして参画し，プログラム受講者を全面的業・投資家向けにプレゼンテーションを行うに支援している。2024年４月時点で登録され機会としてデモデイが開催される。ているメンターを下記に記す。
⑷

・大企業メンター（36名）

活動実績

・メディアメンター（15名）

ASAC は2015年に発足，2016年よりアクセ・起業家メンター（18名）

ラレーションプログラムが開始された。第17・ VC メンター（16名）

期までの応募企業数は2,078社，参加企業数

・パブリックメンター（６名）は175社である。

・専門家メンター（24名）③アクセラレーター
コンサルタント経験者，MBA ホルダーを

２．VBS 研究会の支援活動中心に，延べ24名のベンチャー支援経験者がVBS 研究会として参加した第17期アクセアクセラレーターとして専任で支援している。

ラレーションプログラムは，12社が採択され④メンタリングた。実施期間は，2023年11月14日のキックオ各企業に対し，専任アクセラレーターによる週次メンタリングが行われ，必要に応じてフから2024年３月26日のデモデイまでの約５ヵ月間であった。

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特集
⑴

採択企業

護施設をハブに高齢者の包括的な良き生活を実現する社会を目指す。

①株式会社 NIJIN
すべての子どもに学ぶ楽しさと居場所を提⑪株式会社 XYLOCOPA
推し活の仕組みを全 BtoC 業界に展開する供することを目標として「不登校の小中学生向けオンラインスクール」を提供する。

ことを目標に，「ロイヤリティプラットフォー②株式会社コレクテスト

ム」の開発を行っている。

偽物を撲滅し，トレーディングカードの価⑫株式会社ラブレター
代表の経験をもとに，「推し活×◯◯ によ値を可視化することを目標として「AI 画像認証でトレカの真贋鑑定」を提供する。

る新規事業の創出」をコンセプトに活動する。
第１弾としては，「推し活×広告」として③株式会社 SlowFast
小さな子どもは頻繁に靴を買い変える必要応援広告専門の広告代理店事業を展開する。

があることに着目し，「寄付を活用した子ども靴の定額制レンタルサービス」を提供する。

⑵

VBS 研究会の活動
時系列で VBS 研究会の活動を紹介する。

④株式会社 SMILE CURVE
早期発見による治療が重要な「側弯症」のなお，アクセラレーションプログラムの主旨

認知拡大と効率的な検査・治療を目指し，「側に基づき，支援先企業名および個別企業に対弯症の早期発見に向けた検査システム構築・する支援内容は記載していない。

国際展開」を提供する。

①キックオフ（2023年11月14日）⑤コンプライアンス・データラボ株式会社

第17期採択企業12社が，メンターに対して点在していた企業情報を一元化し，「取引事業概要と課題のプレゼンテーションを行先の背後のリスクまで明らかにするデータい，各メンターが支援を実施したい企業をノサービス」を提供する。

ミネート（指定）するイベントがキックオフ⑥株式会社 RIGHTHANDである。

「毎日の努力をチームの資産に変える」こ

当研究会から４名の会員が出席し，４社へとを目標に，「次世代を見据えた部活版のチーの支援をノミネートした。その結果，採択企

ムコミュニケーションツール」を提供する。

業１社のメンターとしてアサインされ，支援⑦株式会社 NGAを行うこととなった。

AI 技術を活用したマッチングシステムで担当となったＡ社は，資金調達を実施し，社会全体の人材流動を促すことを目標に，「日販路拡大を目指すアーリー期の企業であり，本初の第３世代 AI 採用アプリ」を提供する。

顧客獲得のスピードアップが課題である。
イベントの後半に名刺交換と情報交換の場⑧株式会社 Quark
急速に拡大している VR/AR/MR 市場に向が設けられ，参加会員４名で個別に情報交換，けて，AI と AR を統合した高効率な「Mixedメンタリングを実施した。

Reality アプリ開発用ツール」を提供する。

②個別メンタリング（2024年１月５日）
筆者とＡ社社長の１on １メンタリングを⑨ ReAlice 株式会社
急速に進化する AI 技術を活用して，コー実施。Ａ社のターゲット顧客が中小企業であルセンター業務を画期的に変革することを目ることから，中小企業診断士のネットワーク標に，「AI 技術を活用した，受注業務の自動を活用した販路拡大に関する情報交換と具体化」を提供する。

的な仕組みづくりに関する討議を行った。

⑩株式会社 emome③ VBS 研究会定例会（2024年２月２日）

デジタル活用レクリエーション「シニアカ

VBS 研究会の定例会にＡ社を招待し，当レッジ」や大企業との協業を中心として，介研究会の会員11名と新規顧客獲得施策などに

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第４章 インキュベーション施設でのベンチャー支援

幅広い事業領域の企業内診断士が参加していついての討議を実施した。
競合とＡ社の事業を比較すると一部の事業る。今回，定例会の場を活用して独立診断士者とは協業の可能性があることを指摘し，具に加えて企業内診断士メンバーによるグルー体的な施策を幅広く提案のうえ議論した。

プメンタリングを実施し，多くの施策につい④ハーフ・デモデイ（2024年２月６日）ての提案を行うことができた。

全12社が，出席したメンター15名に対して事業の進捗や課題についてのプレゼンテー⑶

中小企業支援施策の活用提案
参加したベンチャーとの議論の中で，東京ションを行い，その後，メンターによるグルー都が提供する中小企業支援プログラムを紹介プメンタリングが実施された。
筆者が研究会代表として参加し，企業からする機会が数多くあった。活動スピードの速の指名により３社にメンタリングを行った。

いベンチャーにとっては，自力で地方自治体３社の議題は，①ユーザー獲得施策，②自治が提供する中小企業支援施策を探す時間が取体連携施策，③ブランディング施策であった。

れないため，中小企業診断士による支援施策

メンターの持つ事業経験を吸収して，自社のの活用提案が喜ばれることが判明した。

戦略を改良したいという経営者の思いが強く⑷感じられた。
⑤デモデー（2024年３月26日）

考察
ベンチャー支援の現場において，公的支援支援活動の最後として，ベンチャーへの支施策の仕組みの理解と活用が不足しているこ援・協業に関心のある企業を対象としたピッと，自治体との連携において，中小企業診断チイベントが，リアル＋オンラインで開催さ士の支援が生きるケースに出会ったことは新れた。会場は東京駅近傍の新東京ビル４階に鮮であった。今後も本活動を継続し，中小企ある「NEXsTokyo」のイベントスペースで，業診断士のベンチャー支援の実績を拡大してYouTube でも配信された。

いきたい。

３．シード期の課題と支援の手法〈参考〉

VBS 研究会としてインキュベーション施設でのベンチャー支援を実施したことで，シー 山スタートアップアクセラレーションセンター
青ホームページ
https://www.acceleration-tokyo.metro.tokyo.lg.jp

ド期のベンチャーの抱える課題の理解と，中小企業診断士のベンチャー支援についての一手法を確立することができた。
具体的には，以下のとおりである。
⑴

ベンチャー支援の経験と人脈ベンチャー支援の実施経験を積み，多数のベンチャーと接点を持つことができた。また，ベンチャー支援を行っているメンターグループとの人脈を築き，支援ノウハウを得ることができた。
⑵

メンバーのグループメンタリングVBS 研究会には，独立診断士だけではなく，吉村 隆一郎（よしむら りゅういちろう）
成蹊大学卒業後，パイオニア株式会
社にて技術者として光ディスク関連機器の開発を担当，その後は事業企画責任者を経て新規事業開発を行う。
2019年に退職後，経営コンサルタン
トとして独立。2022年中小企業診断士登録。現在は，中小企業の新規事業開発の支援を中心に活動するとともに，東京農工大学にて，客員教授として理系人材向けマーケティング講義を担当している。

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