特集

中小企業診断士のベンチャー支援

第３章

社会課題の解決を目指すベンチャーの支援

─経営状況の変化に合わせたタイムラインを

冨田 雄一

東京都中小企業診断士協会

ベンチャービジネスサポート研究会（以「WaSquate」という社名は，廃棄物や浪下，VBS 研究会）において，AI（人口知能）費，無にするなどの意味を持つ「waste」とを活用してごみ問題の解決を目指す株式会社

い う 単 語 に，「 無 駄 」 と「（無駄を）なくWaSquate の支援を行った。本章では，このす」という２つの意味を持たせた造語であ支援の具体的内容について紹介する。

る（waste × waste ⇒ waste の ２ 乗 ⇒ waste
squared ⇒ WaSquate）。

１．支援先企業の紹介
⑴

⑵

概要・沿革

創設の経緯
同社の代表取締役である佐藤氏は新潟県上株式会社 WaSquate は，同社代表取締役で越市出身の現在24歳で，先述の同学校のスーある佐藤大輝氏によって2022年に設立された

パー IT 科スーパーホワイトハッカー専攻にベンチャーである。

在籍中である（現在は起業のため休学中）。

2020年にプロダクトの原型となる「ゴミ分佐藤氏は，小学生のときからイオンチアー別サポート」プロジェクトを開始し，2021年

ズクラブで環境保護に取り組んでいたが，親に東京デザインテクノロジーセンター専門学

族にごみの素材を目で判断できない人がいた

校の学内ゼミ「Microsoft × Intel 合同ゼミ」

ことから，AI 技術でごみの判断を補えばよにてチームを発⾜した。

いのではないかと考えた。そして，プロダク

その後，佐藤氏が通っていた学校主催の展⽰会「We Are TECH.C.2022」にプロトタイト開発を開始し，原型である「ゴミ分別サポート」プロジェクトを開始するに至った。

プを展⽰したところ，日本マイクロソフト

同社のメンバーは，2024年５月４日時点で，株式会社から「Microsoft for Startups」に誘代表取締役の佐藤氏を含めて２名（うち取締われ，2022年６月には同社のスタートアッ役が１名）である。佐藤氏は，企画，営業，

プ 支 援 プ ロ グ ラ ム「Microsoft for Startups

資金調達などの経営全般を担当している。

Founders Hub」に採択された。
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企業理念
同社の企業理念は，「テクノロジーは⽣まれ持った不平等を平等に近づけるためのものであるべき」である。
同社のロゴ（画像提供：株式会社 WaSquate）

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社会課題の解決を目指すベンチャーの支援

ゴミわかーるプロジェクト

図表 「ゴミわかーる」のイメージ

同社の取組みとして，ゴミわかーるプロジェクトがある。このプロジェクトは，ごみに関するさまざまな問題に対して⾰新的なアプローチを追求し，複数のプロダクト・サービスを組み合わせることで，より包括的で持続可能な解決策を模索することを⽬的とした複合プロジェクトである。
同プロジェクトのプロダクトの１つである「ゴミわかーる」は，AI とクラウドの技術によりごみに関する疑問・課題の解決を行うサービスである（図表）。
ごみを捨てる場面での「このごみ，何ごみだろう」，「どのように捨てたらいいのだろう」という疑問を解決するために，ごみについてのすべての疑問をAIで解決することを志向し，画像認識や Bot（自動返信）機能で電話口や紙で行っていたものを自動化するものである。
また，CO2排出削減量や炭素削減量を可視化することが可能である。
なお，「ゴミわかーる」以外にも非公開のプロダクトを５つ，現在，検討・開発中である。
⑸

顧客「ゴミわかーる」の顧客としては，地方自治体を想定している。2024年３月時点では，いくつかの自治体で「ゴミわかーる」の実証実験を行うことを計画中であった。

２．当研究会における講演⑴

VBS 研究会における講演のきっかけ

VBS 研究会との接点が生まれたきっかけは，佐藤氏が2024年１月30日に大﨑康史会員が担当していた品川区の創業支援相談に来所したことである。
２月に再度，佐藤氏が創業支援を受けに来所した際に，大﨑会員が VBS 研究会の活動を紹介したところ，佐藤氏より「当社の課題について相談させてほしい」という申し出があり，当研究会で講演をしていただくこととなった。

出所：株式会社 WaSquate

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特集
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当研究会における講演した」（佐藤氏）

2024年３月の定例会において，「ごみ問題・「首長に対しては街の美化やモラルの向上の解決を AI で試みる自治体向けサービス－という社会の理想を目指す面から，担当者高齢化社会の新しいごみ問題－」というテーに対しては自治体の効率化，経費削減の面マで佐藤氏が講演を行った。

から，アピールしていくべきではないか」（会

佐藤氏はピッチなどへの参加はなく，プレゼンテーションには慣れていないとのことであったが，参加した会員14名を前に，堂々と員）・「自治体が導入したくなるようなキーワードが必要ではないか」（会員）・「ごみ問題のような社会課題の解決はベンしたプレゼンテーションを行った。
講演において佐藤氏は，資金調達，Ｂ to Ｇ

チャーキャピタルが好まない分野であるた（Governance）企業としてどう活動すべきか，め，社会課題解決型ビジネスコンテストに自治体向けのサービス価格をどう設定すべきどんどん出るとよいのではないか」（ビジかを課題と認識しているとのことであった。

ネスコンテストの審査員を務める会員）②顧客・営業に関するもの
・「顧客は誰になるのか」（会員）→「『ゴミわかーる』の販売先は自治体で，使用するのは市民。検討中の別プロダク
トは自治体，エンドユーザーも自治体を想定」（佐藤氏）
・「５万人の人口で自治体の手間をどれくらい減らすことが可能か。仮説でよいので，数字を入れられると提案しやすくなる」（会員）
・「自治体に対する営業を自社のみで行うの講演の様子（画像提供：大﨑康史）

はリソース的にも限界がある。自治体に対⑶

意見交換する GX を推進している企業と組むことも定例会において，以下のような活発な意見首長をターゲットとするのがよい」（会員）①ビジョン・戦略に関するもの
・「最終段階としてどのような状態を目指し③非公開の検討中プロダクトに関するもの
・「参入障壁がないと大手にすぐに参入されているのか」（会員）→「日本全国で導入されることが最終目標」て負けてしまう」（会員）（佐藤氏）→「特許取得など知的財産権の取得で，対・「何を，どう変えていくのか。どうしてこのアプリで変えられるのか。そこも明確に抗することも考えられる」（弁理士資格を保有する会員）
・「ボストンで同種の事例を見たことがあり，しておくべき」（会員）
・「これをやることで社会・日本がどう良く18検討に値するのではないか」（会員）・「自治体は首長が権限を持っているから，交換が行われた。

参考になると思う」（会員）

なるのかという大きなテーマを掲げたほう・「既存のプラットフォームを利用して他社がよい。テーマが小さくなりすぎているよから調達するという方法もある」（メーカーうに感じる」（会員）

出身の会員）→「当初は大風呂敷を広げていたが，自治→「既存のものは使い勝手が悪い面もある体から理解されないという経験を何度もので，自社で作っている」（佐藤氏）

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理由により中止の状況となっていた。

３．VBS 研究会による支援⑴

社会課題の解決を目指すベンチャーの支援③当面の課題
当面は，ゴミわかーるプロジェクトとは別支援グループの作成に依頼を受けていた不動産管理業務 DX 化の2024年３月の研究会において，研究会の分受託業務で収入を得つつ，ゴミわかーるプロ科会活動として，会員有志により同社の支援ジェクトの見直しを行うことになった。「ゴ（無償）を行うことを決定した。

ミわかーる」の戦略を見直すことが当面の最佐 藤 氏 と 会 員 14 名 を 含 め た Facebook

大の課題となっている。

Messenger のグループを作成し，迅速かつ一また，佐藤氏が受託業務に付きっきりにな斉に複数のメンバーが相談を受けられる体制

ると，ゴミわかーるプロジェクトを進められを構築し，佐藤氏からメンバーに対して，業ないため，人員を確保して，プロジェクトの務受託契約，融資，補助金などについて質問検討を進められるような体制を構築することが行われ，会員が随時回答を行っている。

も課題となっている。

⑵

受託業務における悩みごとについてもサポー

VBS 研 究 会 で は， こ れ ら の 課 題 の 解 決，経営相談の実施
会員有志で同社の現状把握と今後の戦略策定のために，佐藤氏のヒアリングを複数回実施した。神田幸夫会員が，同社の課題の整理と競合の分析を行った。さらに，佐藤氏，大トを行う予定である。

４．まとめ

﨑会員，神田会員，筆者で，今後の事業展開

以上のとおり，シード期のベンチャーにおに関するディスカッションを行った。その内いては経営状況が短期間で大きく変化するこ容は，以下のとおりである。とがある。同社においても，2024年３月から①競合分析４月半ばまでの短期間に，競合から同種の「ゴミわかーる」には競合となるプロダクサービスがリリースされたことでプロダクトト（以下，競合プロダクト）が存在する。競計画の根本的な見直しを迫られ，また，メン合プロダクトもごみ分別促進を意図するアプバー２名が離脱するという状況に直面した。

リであるが，2024年５月時点ですでに210以上の自治体に導入されている。

ベンチャー支援においては，経営状況が刻一刻と変化することを意識し，支援者も同じ

2024年３月の段階では，「ゴミわかーる」は，タイムラインで支援することが求められる。

AI による画像認識判別により，ごみの分別通常の中小企業・小規模事業者とは異なるこを容易に行えることが競合プロダクトとの差とを意識して，能動的かつスピーディーな支別化になると考えていた。しかし，2024年４援を行うことが重要である。

月半ばに，競合プロダクトにも同種の機能が安価で実装された。
これにより，検討中の「ゴミわかーる」に競合プロダクトに対する優位性を見いだすことが困難になった。結果，どのような顧客にどのようなプロダクトを届けるべきかを根本的に見直すことが必要な状況となった。
②実証実験
2024年４月半ばの時点で，いくつかの自治体との間で進めていた実証実験もさまざまな冨田 雄一（とみた ゆういち）
2023年中小企業診断士登録。2008
年の弁護士登録後，法律事務所，民間企業の法務部門（銀行，IT 企業など）にて勤務。現在，IT 企業の社内弁護士として勤務しながら中小企業・小規模事業者の支援，WEB マーケティング支援などを行う。

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