アフリカビジネスパートナーズ実績一覧（2023年6月現在・過去3年分）
No

案件名

実施年

国

地域

顧客業種

規模

サービス内容課題

詳細

事業環境の変化に伴い新たな製品やビジネスモデルの立ち130

アフリカでの新製品開発・新規事業立
ち上げへの支援

東証プライム上場子会社
2023年

アフリカ全般アフリカ全般自動車・二輪

売上:非公開従業員数:非公開

調査・企画・戦略立案
事業立ち上げ支援上げを行う必要に迫られている同社は、アフリカでの新製 どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについ品開発・新規事業立ち上げを検討。アフリカの産業構造や て、情報を提供しながらファシリテートし、同社の強みを活かし競争力を持つための需要に関する深い知見と、事業として成り立つかという事 戦略を立案。あわせて戦略仮説の検証のための調査を実施
業性の観点でのアドバイスを要していた

消費財メーカーのアフリカ進出決定後
129 の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走 2023年

ケニア

東アフリカ

食品・消費財

支援

128

127

総合商社へのアフリカ案件形成への支援

産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

東証プライム上場

事業立ち上げ支援

ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業 ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採

売上:950億円

現地パートナー・顧客探索開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パ 用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1

従業員数:4,000人

営業販促戦略の立案と代行ワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた
これまで調査や情報収集は数多く実施してきたものの、プ

東証プライム上場
2023年

アフリカ全般アフリカ全般総合商社

売上:9.8兆円

調査・企画・戦略立案

従業員数:6.7万人

エジプト

北アフリカ

機械・機器

売上:4,500億円

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が現地パートナー・顧客探索

従業員数:1.7万人

2023年

西アフリカ

西アフリカ

機械・機器

売上:2.6兆円

125124

画・調査・レポーティング

現地パートナー・顧客探索

産業機器のアフリカ販促拡大のための
顧客探索

123 ケニア企業の日本での販売支援

ア、ウガンダ、ルワ 東アフリカ

その他

JICAケニア事務所

調査・企画・戦略立案

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が

東証プライム上場

タンザニア、エチオ 東アフリカ

機械・機器

ピア、ルワンダ

ケニア

ンス、今後の方針への示唆となる情報を構成し提供。あわせて仮説を形にするために考えるべき論点や必要な情報を提供し戦略立案を側面支援

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて報告

ビジネス概況やその産業に関わる具体的な現地企業名を調 材およびデジタルモビリティー・電気自動車に関して調査を行い、地図とレポートにべる必要があった

ケニア、ウガンダ、2023年

同社が特に取り組んでいる国や産業領域複数について、市場の捉え方、ビジネスチャ

日本企業のビジネス支援のため、東アフリカの特定産業の 日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、東アフリカ4カ国の農機・農業資

ンダ

2023年

要があったが、地場企業であったため情報が入手できな
かった

ケニア、タンザニ
2023年があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だっ現地企業との取引を検討するにあたって信用調査を行う必

従業員数:5万人

東アフリカの業界地図作成のための企

新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性
た

東証プライム上場
126 西アフリカ現地企業の信用調査

カ市場やビジネス環境に関する認識・知見と、仮説構築作業を助ける側面支援を必要としていた

東証プライム上場
2023年

ロアクティブな案件形成を進めるために、包括的なアフリ年目に必要となる業務を伴走支援

売上:4,500億円

現地パートナー・顧客探索

従業員数:1.7万人

東アフリカ

非公開

ケニア企業

アフリカ全般その他

経産省・JTB

新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

現地パートナー・顧客探索
営業販促戦略の立案と代行

日本への輸出を検討しており、販売先を探していたとりまとめた

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した
同社製品の強みを分析し、その強みを欲し顧客となりうる日本企業を複数特定し、交渉を代行

ケニア、タンザニ
122 アフリカスタートアップ向け事業支援 2023年

ア、ルワンダ、ニジェール、南アフリ

事業立ち上げ支援

アフリカにおけるビジネス支援の専門性を要していた経産省が実施する日系アフリカスタートアップならびに大企業への支援事業JPartnershipにおいて、複数の採択企業に対する事業支援の実施

カ

121

120

消費財事業立ち上げ可否判断のための市場調査と戦略立案

ケニアの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

東証プライム上場
2022年

東アフリカ

東アフリカ

食品・消費財売上:950億円
従業員数:4,000人

アフリカでの事業開始を検討しており、これまで何年にも調査・企画・戦略立案

渡り幾度も調査を実施しアドバイスを受けてきたものの、営業販促戦略の立案と代行

断片的な情報が蓄積されるばかりで意思決定に至っていな
かった

アフリカのどの国で何を行えばよいかを検討するところから始まり、顧客の需要（家庭訪問調査）、購買行動、チャネル実態、サプライチェーン、競争と規制を調査。
ABPの知見を加え、当該企業に即してとりうるべき事業戦略と具体的な販促、販売・営業活動方法を具体化。ABPによる社長プレゼンを実施し、取締役会でアフリカ進出の意思決定に至った

日本企業のビジネス支援のため、ケニアの特定産業のビジ 日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、ケニアの農業ビジネス、化学工
2022年

ケニア

東アフリカ

その他

JICAケニア事務所

調査・企画・戦略立案

ネス概況や具体的な現地企業名、参入する上でのチャンス 業、機械・機器販売業界に関して現地調査を行い、産業構造とサプライチェーン、競と課題などの情報提供が必要だった

争要因、規制、現地の有力多国籍企業や地場企業をまとめ、今後の事業機会を提示

南アフリカ、ボツワ
ナ、ナミビア、ザン
ビア、ジンバブエ、
119

産業機器のアフリカ販促拡大のための
顧客探索

2022年

マラウイ、モザン
ビーク、マダガスカ
ル、モーリシャス、営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が

東証プライム上場
南部アフリカ

機械・機器

売上:4,500億円

現地パートナー・顧客探索

従業員数:1.7万人

新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

エスワティニ、アン
ゴラ

1

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

アフリカビジネスパートナーズ実績一覧（2023年6月現在・過去3年分）
No

118

案件名

事業環境の変化に伴う新規顧客開拓のための調査と立案

117 化学製品の販売実態調査

実施年

国

116

料作成

顧客業種

規模

サービス内容

2022年

ケニア

東アフリカ

非公開

売上:17兆円

調査・企画・戦略立案

従業員数:20万人

2022年

ナイジェリア、ケニ 東アフリカ、西ア

ア、エチオピア、タ
2022年

ンザニア、スーダ
ン、アンゴラ、コン
ゴ民

アフリカ

アフリカ、中部

調査・企画・戦略立案

従業員数:6,000人

東アフリカ、西アフリカ、南部

売上:4,000億円

東証プライム上場
その他製造業

売上:4,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:6,000人

アフリカ

東証プライム上場
115 投資判断のためのアドバイザリー業務 2022年

ケニア、タンザニア 東アフリカ

情報・通信

売上:5兆円

114

113

112

産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案
新規事業立ち上げのための顧客と現地パートナーの調査
仏語圏アフリカにおける産業機器の販
売戦略立案

2022年

カメルーン

中部アフリカ

機械・機器

売上:9.8兆円
従業員数:6.7万人

タンザニア

東アフリカ

その他サービス業 売上:300億円

2022年

セネガル、カメルーン

西アフリカ、中部アフリカ

その他製造業

ケニア

東アフリカ

機械・機器

110

バル戦略会議資料向け調査と情報提供

109 消費財製品の販売実態調査

108

107

106

機器販売拡大のための営業代行、代理
店管理支援

南アフリカでの法人立ち上げ実務への支援

農業事業拡大のための事業・営業戦略
立案支援

アフリカ全般アフリカ全般非公開

現地パートナー・顧客探索

2022年

ジェリア、ケニア

ケニア

現地パートナー・顧客探索

情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要が

従業員数:2万人

営業販促戦略の立案と代行あった

東証プライム上場

東アフリカ、西 食品・消費財

売上:4,000億円

アフリカ

従業員数:6,000人

東アフリカ

機械・機器

ケニアでの事業立ち上げに伴い、実務的な支援を要してい事業立ち上げ支援

たグローバル戦略会議におけるアフリカ長期戦略への意思決

調査・企画・戦略立案

売上:17兆円

調査・企画・戦略立案

営業販促戦略の立案と代行

東証プライム上場
南アフリカ

南部アフリカその他製造業

売上:5,000億円

2022年

ケニア

東アフリカ

機械・機器

売上:15兆円
従業員数:18万人

2022年

スーダン

東アフリカ

その他

売上:非公開必要があった

有望な事業領域を特定し、顧客候補とパートナー企業の候補を調査、提供

定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲ
ティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案

事業立ち上げに関する実務的な支援を提供

戦略会議に向けて、アフリカの長期的な将来を予測し、マクロ経済や特定領域の事業
予測、産業トレンドを調査しとりまとめて提供

3カ国において、当該消費財の販売チャネルと末端小売価格を調査事業の拡大を図ろうとするものの、代理店の新規顧客開拓 代理店の営業活動、顧客管理の改善を支援とともに、新規顧客の開拓を代行し、営業力や顧客情報の管理に課題があった

ていた

活動を支援

事業立ち上げに関する実務的な支援を提供

すでに市場に投入済みの製品の拡販を図ろうとしていたも調査・企画・戦略立案のの、代理店経由では市場の実態や顧客ニーズを把握でき 農村調査により商業農家および小規模零細農家の農業活動と需要を調査。候補顧客の営業販促戦略の立案と代行ず、ターゲットの特定や営業活動につなげられていなかっ 分類と優先順位付けを行い営業アプローチ方法を提案た

非上場
105 スーダン企業の販促支援

自社製品および競合製品の販売チャネルと価格を把握する

南アフリカでの事業立ち上げに伴い、実務的な支援を要し

事業立ち上げ支援

従業員数:5,000人
東証プライム上場

定に向けて、アフリカの将来像を踏まえた上での戦略を立案する必要があった

従業員数:20万人

2022年

ナー企業の候補が必要だった

売上:4,500億円

東証プライム上場
2022年

事業の開始を検討しており、具体的な顧客の情報とパート

仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な

南部アフリカ、にはどの顧客層にどのようなアプローチすることで機会を得られるかをまとめ、具体的な製品、営業戦略を立案。戦略を変更することで得られるシェアを推計

従業員数:7万人
南アフリカ、ナイ

現地企業への投資判断にあたり、バリュエーションに資する情報の提供

しのために不調の原因究明と改善策を要していた調査・企画・戦略立案

売上:10兆円

査し、とりまとめ営業販促戦略の立案と代行

東証プライム上場
2022年

るための短期需要予測が必要だった

特定の国において売上が芳しくない製品について、立て直 オペレーションを調査・把握し、売上不振の原因を特定。同社製品の売上向上のため

従業員数:1.9万人
アフリカ長期戦略立案のためのグロー

建設業界向け産業材である製品について、販売計画を立て 建設業界に関わる直近の業界実態とマクロ景気、経済動向を現地スタッフを通じて調東証プライム上場

売上:6,900億円

態、末端小売価格について実地調査を実施

調査・企画・戦略立案

東証プライム上場
111 ケニアでの法人立ち上げ実務への支援 2022年

ネルでいくらで売られているかを把握する必要があった

現地で顧客となるべき企業の需要、競合の動きと有力代理店の営業方法、当該企業の従業員数:100人
コートジボワール、となりうる顧客像とその隠れた需要、販促アプローチの方法を提案

交渉のため、自社製品および競合製品が、どのようなチャ ナイジェリアとケニアにおいて、各国100を超える製品について、チャネルと販売実

バリュエーションを行う必要があった

非上場
2022年

アにおいて需要があるのか定かでなく、定量的な裏付けと あるかについて仮説を構築。その仮説を定量調査を行って検証し、新たなターゲット

現地企業への投資を検討しており、現地の実態に根付いた投資・M&A支援

従業員数:5万人
東証プライム上場

詳細

境の変化に伴い、新しい顧客の開拓が必要となった。ケニ 値や使われ方を浮き彫りにし、新しく開拓可能な顧客像とどのような販促が効果的でアプローチが可能だという証左を要していた

東証プライム上場
化学

課題

当該企業はケニアで長年事業を行ってきたものの、事業環 さまざまな既存の顧客層への定性調査を実施し、顧客の生活のなかでのその製品の価

東証プライム上場

ナイジェリア、ケニ
建設資材の売上向上に向けた調査と資地域

営業販促戦略の立案と代行

従業員数:非公開

日本への販売を促進したいものの、顧客開拓ができていな
かった

当該企業に代わり、顧客開拓を代行

ルワンダ、ガーナ、
104 アフリカスタートアップ向け事業支援 2022年

シエラレオネ、セネ
ガル、コートジボアフリカ全般ワール、コンゴ民103

現地企業買収検討のためのデューデリ
ジェンス

2021年

ケニア

その他

経産省・JTB

事業立ち上げ支援

アフリカにおけるビジネス支援の専門性を要していた

非上場
東アフリカ

資源・エネルギー 売上:900億円

投資・M&A支援

従業員数:非公開

2

経産省が実施する日系アフリカスタートアップへの支援事業J-Partnershipにおいて、複数の採択企業に対する事業支援の実施

ケニアの現地企業への投資を検討しており、デューデリ

今後大きなポテンシャルを迎える産業領域におけるケニア現地企業の買収検討のたジェンスを依頼

め、事業、財務、法務のデューデリジェンスを実施

アフリカビジネスパートナーズ実績一覧（2023年6月現在・過去3年分）
No

案件名

実施年

国

地域

顧客業種

規模

サービス内容課題

詳細
事業立ち上げに至る一連のプロセスに関する伴走支援。業界分析、競合調査、家庭訪

東証プライム上場
102 ケニアでの新規事業立ち上げ支援

2021年

ケニア

東アフリカ

機械・機器

売上:6,900億円
従業員数:1.9万人

調査・企画・戦略立案

ケニアで新規事業の立ち上げを検討しており、ビジネスモ

事業立ち上げ支援

デル構築の支援を要していた問調査などを実施するとともに、業界構造と消費者ニーズの把握、対象顧客の設定を行い、当該企業にとって勝ち筋であるビジネスモデルを提案。収支モデル策定、規制調査、本業とのシナジーの検討、社内向け提案書作成の支援などにおける知見の共有とアドバイスを提供

101

100

投資先ソーシングと消費関連事業の事
業機会探索

新規事業立ち上げのための事業機会探索

東証プライム上場
2021年

アフリカ全般アフリカ全般非公開

売上:14兆円
従業員数:4.7万人
東証プライム上場

2021年

モロッコ

北アフリカ

化学

売上:2.7兆円
従業員数:4.9万人

消費財領域での投資を検討していたものの、その判断基準

投資・M&A支援
調査・企画・戦略立案

調査・企画・戦略立案
現地パートナー・顧客探索

東証プライム上場
99 新商品上市のための規制調査

2021年

ナイジェリア西アフリカ

化学

売上:4,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:6,000人
98

97

96

95

南アフリカでの買収による進出のためのソーシングとビジネスモデルの構築
農業・小売・流通領域での買収・提携
先ソーシングナイジェリアにおける農業活動およびサプライチェーン調査と代理店の探索

ヘルスケア領域での買収・提携先ソー
シング

非上場
2021年

南アフリカ

南部アフリカ

食品・消費財売上:700億円
従業員数:1,000人

93

92

91

90

89

業探索

ナイジェリアにおける新商品開発のための市場調査アフリカ進出企業に対する戦略策定のための定性調査

ナイジェリアでの新商品開発のための市場調査

東アフリカにおける新規事業創出のための業界分析と現地企業の把握

88

掛金回収支援とオペレーション監査のための業界・市場情報と、パートナー候補の選定が必要だった
ナイジェリアで新商品の上市を検討していたが、製品登録
や当局許可について確かな情報がなかった

りまとめ提供該当製品の需要や使用実態、サプライチェーン、競争環境を現地調査し、市場規模の推計と将来的な需要を予測。提携先となりうる現地企業をリストアップ

ABPの当局とのネットワークを用いて規制や許認可の情報と確度を確認

投資・M&A支援

検討していたを提供

投資・M&A支援

農業および小売・流通領域で現地企業の買収を検討

産業構造や市場・競争環境を示した上で候補となりうる現地企業をソーシング

有望な市場であるナイジェリアにおいて、自社で調査をナイジェリア地方の農村における農家の農業活動や購買行動、国内の市場や商流の実

東証プライム上場
2021年

アフリカ全般アフリカ全般総合商社

売上:非公開従業員数:非公開
東証プライム上場

2021年

ナイジェリア

西アフリカ

機械・機器

売上:2.6兆円
従業員数:5万人

調査・企画・戦略立案
現地パートナー・顧客探索行っていたものの意思決定に至らず、農村部でのフィール 態、競合の事業実態を調査。適したターゲットや販売方法を特定した上で、代理店候
ドワークも実行できていなかった補を調査・探索ヘルスケア領域で現地企業の買収を検討

産業構造や市場・競争環境を示した上で候補となりうる現地企業をソーシング

東証プライム上場
2021年

アフリカ全般アフリカ全般非公開

売上:非公開投資・M&A支援

従業員数:非公開
2021年

南アフリカ

南部アフリカその他製造業

売上:1.3兆円

現地パートナー・顧客探索

東証スタンダード上場
2021年

南アフリカ

南部アフリカ

機械・機器

売上:550億円

現地パートナー・顧客探索

従業員数:2,500人
東証プライム上場
2021年

ナイジェリア西アフリカ

食品・消費財

売上:4,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:6,000人

2020年

ケニア

東アフリカ

食品・消費財

売上:9,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:1.6万人

ナイジェリア西アフリカ

化学

売上:4,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:6,000人
東証プライム上場
2020年

東アフリカ

東アフリカ

総合商社

売上:3兆円
従業員数:2万人

2020年

ア、ウガンダ、ルワ 東アフリカ、西ンダ、エチオピア、 アフリカ
ナイジェリア

調査・企画・戦略立案
現地パートナー・顧客探索

東証プライム上場
その他製造業

売上:1.5兆円

じた事業を開始するにあたって現地企業のパートナーを探していた

し報告

業界分析、競合調査の上、パートナーとなりうる南アフリカ企業を調査し提案

ナイジェリアで販売予定の新製品開発の工程で仮説検証が 消費者ニーズをオンラインにてクイックに調査。市場と業界に関する知見を踏まえた必要となったアドバイスを提供ことを目指し、製品方向性や競合とのポジショニングのあ 行った。あわせて当該企業の製品の市場における優位性や競合とのポジションニング
り方を決める必要があった

東証プライム上場
2020年

南アフリカの現地企業に関する信用調査が必要な局面が生 当該現地企業に関して、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて調査

当該グローバル消費財メーカーはケニアに新たに進出する 消費者ニーズの把握のための定性調査・家庭訪問により、製品企画の方向性の把握を

東証プライム上場

ケニア、タンザニ
アフリカ多国拠点展開企業に対する売モロッコでの事業立ち上げを検討しており、その可否判断

ライチェーン、チャネル、商習慣、主要な現地企業といった情報を包括的に調査・と現地企業の買収・提携により、南アフリカへの事業進出を 産業調査、業界分析の上、有望候補先をソーシングし提案。買収後のビジネスモデル

従業員数:3.6万人
南アフリカにおける現地パートナー企

構造的な情報に乏しかった

業・市場理解および事業機会探索のために、その産業の成り立ちや業界の実態、サプ調査・企画・戦略立案

東証プライム上場
94 南アフリカ現地企業の信用調査となる市場や産業構造および投資先となりうる現地企業のいくつかの産業領域において、投資先となりうる有望企業をソーシング。あわせて産新商品の開発に入るにあたって、アイディア創出のための調査が必要だった
東アフリカにおいて新規事業の創出を検討しており、業界知識や事業機会に関する知見、現地企業の情報を求めていた
アフリカ6カ国で自社法人および代理店を通じて多拠点展

営業販促戦略の立案と代行

従業員数:5.2億円

開を行っており、共通した管理方法が必要だった。売掛金の回収のためのサポートも要していた

3を検討
ナイジェリアにおける1on1のデプスインタビューを企画設計、実施。コロナ渦につき日本にいる当該企業とオンラインでつなぐことで、対象者へのインタビューへの参加を可能にした候補としている産業領域における業界概要とサプライチェーンの構造を提供し、キーとなる現地企業のコンタクトを紹介

事業規模や商習慣の違う6カ国に共通する管理ルールを企画、導入し、実施状況をモニタリングしオペレーション監査を実施。顧客からの売掛金回収を支援

アフリカビジネスパートナーズ実績一覧（2023年6月現在・過去3年分）
No

案件名

実施年

国

地域

顧客業種

規模

サービス内容課題

詳細

ケニア、エチオピ
ア、ナイジェリア、87 農業に係る新規事業のための市場調査 2020年

ガーナ、セネガル、
コートジボワール、
マダガスカル、ザン

南部アフリカ、
東アフリカ、西アフリカ

その他サービス
業

ビア
86

85

84

83

ケニアでの新商品開発のための市場調
査
ケニアを対象とした新規事業ビジネスモデル策定支援
ケニアにおける新規事業開発のための調査

ケニア進出に向けた商品開発、販路開
拓への支援

2020年

ケニア

非上場
売上:非公開アフリカ8カ国において、現地企業・機関に対して農業に関するインタビューを実調査・企画・戦略立案

従業員数:非公開

食品・消費財

売上:5,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:5,000人
東証プライム上場
2020年

ケニア

東アフリカ

その他製造業

売上:1.2兆円

東アフリカ

総合商社

売上:9.8兆円

2020年

ケニア

東アフリカ

化学

売上:1,500億円
従業員数:1,000人とオンラインでつなぐことで、現地での家庭訪問調査への参加を可能にしたシュアップしビジネスモデル構築を支援

新たな事業領域での事業開始を検討しており、その事業性 サプライチェーンの川上から川下まで、サプライヤーと顧客の商習慣と行動とその調査・企画・戦略立案

従業員数:6.7万人
東証プライム上場

要の確認のための調査が必要だった

ルの実現可能性が不明瞭だった

東証プライム上場
ケニア

上市を検討している開発済み製品の販売目前において、需 ケニアにおいて家庭訪問調査を企画設計、実施。コロナ渦につき日本にいる当該企業

ケニアでの新規事業を検討していたものの、ビジネスモデ 検討中のビジネスモデルに関する情報を提供するとともに事業アイディアをブラッ

事業立ち上げ支援

従業員数:8,500万人
2020年

施。コロナ禍においてもABPの拠点、現地スタッフおよび協力先を通じてそれぞれの国で意思決定社への対面でのインタビューを実施

東証プライム上場
東アフリカ

農業関連の新規事業立ち上げに向けた情報収集を判断しようとするものの、判断に資する根拠が見つから マージンを現地調査により解明。事業としての実現可能性と競争力の判断に資する情ずスタックしていた

調査・企画・戦略立案現地パートナー・顧客探索

報を提供

ケニアでの事業開始を検討しており、製品開発の方向性や 顧客候補となる現地企業の紹介と面談の実施、現地競合企業の製造現場の訪問のアレパートナーや顧客となる現地企業に関する土地勘を要して ンジならびにエンドユーザーに対する家庭訪問調査を実施し、製品開発と販路の開拓
いたを支援

南アフリカ、ケニ
ア、タンザニア、ウ
ガンダ、エチオピ
82

アフリカ向け製品開発のための市場調
査

2020年

南部アフリカ、ア、ナイジェリア、 東アフリカ、西ガーナ、コートジボ アフリカ、北ア

東証プライム上場
食品・消費財

売上:3,000億円

アフリカ現地仕様の製品開発に向けて情報収集を行ってい
調査・企画・戦略立案

従業員数:2,000人

ワール、モロッコ、 フリカ

たものの、自社ネットワークを使った調査に限界を感じていた

アフリカ11カ国における当該製品の市場と競争環境を調査し、今後の戦略方向性を提案

エジプト、チュニジ
ア
81

80

全社アフリカ戦略に向けた産業分析およびビジネス機会情報の提供

ケニア進出検討企業への現地顧客候補の紹介

79 新商品開発のための市場調査

78

アフリカの現地企業買収におけるFA
業務

2020年

アフリカ全般東証プライム上場
アフリカ全般

食品・消費財

売上:5,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:5,000人

2020年

2020年

ケニア

東アフリカ

ケニア、ナイジェリ 東アフリカ、西ア

アフリカ

その他サービス
業

非上場
売上:2,000億円

現地パートナー・顧客探索

従業員数:400人

売上:5,000億円

非公開

調査・企画・戦略立案

従業員数:5,000人

化学

売上:非公開していたものの、顧客の具体像を持ち合わせず苦心していた

東証プライム上場
2018年～2019年非公開開が必要だった
アフリカでの事業展開国の拡大に向けて、ケニアを候補と

東証プライム上場
食品・消費財今後のアフリカ戦略を役員に報告するとともに部門への展 当該企業は産業を跨ぐ多様な商材を抱えていたため、各製品群別にアフリカでの市

ケニアとナイジェリアで販売したい新製品があり、その市
場性の確認を要した

現地アフリカ企業の買収を検討しており、現地の産業や市
投資・M&A支援場の調査を行うとともに、買収に至る一連のプロセスのた

従業員数:非公開

めのフィナンシャルアドバイザーを探していた

場・業界分析を行うとともに、当該企業にとって事業機会がある領域を特定し提示

当該企業にとっての顧客候補となりうるケニアの現地企業をリストアップし、調査の上、提供

2カ国で仮説検証のための定量調査を企画設計、実施、集計、レポーティング

当該国での当該産業を巡る市場、競争、規制を調査した上で、現地企業とチームを組
んで事業、財務、法務デューデリジェンスを実施。買収スキームの設計、バリュエー
ション算定、買収価格および買収条件の決定と相手方との交渉支援、契約締結の支援を行った

エジプト、チュニジ
ア、アルジェリア、
モロッコ、ケニア、
77

消費財のアフリカ13カ国における市場・事業環境調査

タンザニア、ウガン
2019年

ダ、エチオピア、ナイジェリア、ガー
ナ、コートジボワー

南部アフリカ、
東アフリカ、西アフリカ、北ア

アフリカでの事業開始の検討に際して自社ネットワークを 顧客企業の商品である消費財について、アフリカ13カ国に渡って、各国の市場（市場

東証プライム上場
食品・消費財

売上:4,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:3,000人

フリカ

通じて情報収集を行っていたものの、現地の精緻な情報を 規模、普及率）、競争環境（他社製品ラインナップとシェア上位企業）、サプライ収集するのに限界があり、さらにその集めた情報を前に実 チェーン（現地製造有無、輸出入）について調査。これら事業環境から考えて戦略重感をもった把握が難しくスタックしていた点国となる国を提示

ル、南アフリカ、アンゴラ
エジプトで代理店販売を展開しており、現地代表が務まる

東証プライム上場
76 エジプトにおける現地人材採用支援

2019年

エジプト

北アフリカ

光学・精密機器

売上:8,000億円

人材を探していたものの、人材紹介会社や日系企業ネット

事業立ち上げ支援

ワークで数カ月探しても適切な人材が見つからず、ABPに従業員数:4.2万人
ケニア、タンザニ
75

アフリカ多国管理のためのオペレー
ション改善

2019年

ア、ウガンダ、ルワ 東アフリカ、西ンダ、エチオピア、 アフリカ
ナイジェリア

依頼するに至った

東証プライム上場
その他製造業

売上:1.5兆円

依頼後10日後に一次面接を実施し、最終候補者を4人に絞り込み、採用を実現

営業販促戦略の立案と代行

従業員数:5.2億円

4事業を行うアフリカ6カ国の営業管理体制の構築が必要

営業人材の管理に関するルールやプロセスといった仕組みづくりを支援。現地と当該だった企業の間の日々のオペレーションに入り改善アフリカビジネスパートナーズ実績一覧（2023年6月現在・過去3年分）
No

案件名

実施年

国

地域

顧客業種

規模

サービス内容課題

詳細
まずは市場規模、エンドユーザーの商品ニーズ、価格帯、競争環境、サプライチェー

74

東アフリカにおける輸出事業立ち上げ
支援

ケニア、ウガンダ、
2019年

タンザニア、ザンビ
ア東アフリカ、南 その他サービス
部アフリカ

業

非上場
売上:非公開従業員数:非公開

調査・企画・戦略立案

東アフリカを対象に輸出事業を検討していたが、ネット事業立ち上げ支援

ワークがなく先に進まなかった

ン、通関といった事業環境を調査し、商品構成、サプライチェーン、営業販売体制、アフターセールス体制についての参入スキームを提案。次に顧客候補と現地パート
ナー候補を紹介し現地での面談をセッティング。現地法人の代表となる日本人人材を
紹介

73

72

71

70

ナイジェリアにおける新しい市場ニーズに関する調査

西アフリカにおける農業、消費、小売に関する実態調査

東アフリカにおける産業材の事業立ち上げ支援

ケニアとナイジェリアにおける美容商
品の流通実態調査

すでに販売を行っているナイジェリアにおいて、生まれつ 小売流通に対する定量調査と消費者への定性インタビューにより、新しい商品への

東証プライム上場
2018年

ナイジェリア西アフリカ

食品・消費財

売上:5,000億円

調査・企画・戦略立案

従業員数:5,000人

ナイジェリア、ガー
2018年

東証プライム上場

ナ、コートジボワー 西アフリカ

非公開

ル

2018年

2018年

ケニア、ウガンダ、タンザニア

調査・企画・戦略立案

従業員数:8万人

非上場
東アフリカ

非公開

売上:非公開従業員数:非公開

ケニア、ナイジェリ 東アフリカ、西ア

売上:20兆円

アフリカ

売上:5,000億円

業は、その実態の把握をABPに依頼

ンド、消費者の嗜好の変化が起こった背景に関する情報などを把握し、提供

西アフリカ3カ国において、可能性があるビジネスモデル

農村部の農業活動の実態、農村・都市部それぞれの消費者の生活・消費実態、およびを想起しようとしていた

全国に広がるキオスクなどの伝統的小売の事業活動の実態を広範に把握

同社の強みを活かすならばどの国の、どの顧客に対して、どのような販売を行ってい
調査・企画・戦略立案
事業立ち上げ支援

東アフリカで新たに事業を開始するための情報収集

けばよいかを提案すべく、3カ国に渡って調査を実施。競合がひしめくなかで、同社に優位性がある領域を見つけ、販売の方法を提案。事業を開始するにあたっての法人設立や人材雇用に関する情報も提供

東証プライム上場
食品・消費財つある消費者の新しいニーズの萌芽をキャッチした当該企 ニーズが既存市場に占めつつある割合やその市場規模の推定、登場している商品ブラ調査・企画・戦略立案

従業員数:5,000人

ケニアとナイジェリアで美容商品を販売するために、サプ ABPは小売調査に強い現地調査員を抱えているため、末端の小売において商品がどのライチェーンに関する情報をクイックに求めていた

ように売られ、いくらで販売されているのかをクイックに調査することができた

現地における最終消費者の所得やニーズおよび流通によって細かく分かれる市場カテ
69

産業機器メーカーのエジプトでの新規事業創出のための支援

非上場
2018年

エジプト

北アフリカ

その他製造業

売上:9,000億円
従業員数:4.5万人

調査・企画・戦略立案

当該企業はエジプトではすでに事業を行っているが、市場事業立ち上げ支援の変化に対応した新規事業の検討を行っていた

ゴリー別に、顧客、商品、価格、プレイヤー、サプライチェーン、市場規模を把握し、さらに競合または協業候補となるメーカーが、どこからどの企業のどの商品をどのような規模で調達し、どのような需要を持ち合わせているかを調査。当該企業にとって可能性があるセグメントと参入戦略を提案

東証プライム上場
68 エチオピアにおける現地人材採用支援 2018年

エチオピア

東アフリカ

総合商社

売上:9兆円すでにエチオピアに法人を有するものの、人材の採用に事業立ち上げ支援

困っていた

従業員数:4.6万人

67

ナイジェリアにおける現地人材採用支援

東証プライム上場
2018年

ナイジェリア西アフリカ

電気・電子・情報機売上:8,000億円

現地人材のリクルーティング、一次面接、紹介を行い、採用を支援

すでにナイジェリアに法人を有するものの、人材の採用に 現地で営業やマーケティング、および代理店の管理を行うマネージャー人材を採用す

事業立ち上げ支援

困っていた

従業員数:4.2万人るにあたり、一連のリクルーティング作業を実施

エチオピアの独特でさまざまな解釈が存在する投資法、会社法、外資規制、外貨保有

66

エチオピアにおける法人設立、人材採用、事業立ち上げ支援

アフリカ複数国に工場や販売拠点を持つ当該企業は、新た

非上場
2018年

エチオピア

東アフリカ

その他製造業

売上:9,000億円

な需要に対応するべくエチオピアでの事業立ち上げを決事業立ち上げ支援定。エチオピアの複雑な法制度を理解、対応するには支援

従業員数:4.5万人が必要だった規制とその実際の運用に基づき、当該企業の将来戦略を見込んだ上で、外資がとれる
最善で現実解である法人形態、資本金、外貨保有方法の選択肢および具体的な方法論を提示し意思決定を支援。関係省庁や現地弁護士事務所とともに各種手続きのプロセスを支援。現地営業人材の採用のため、エチオピアの労働基準法や給与、控除の仕組みに基づき雇用契約や就業規則を整備し、実際に人材を紹介し雇用を実現。オフィス用物件も紹介し、スムースな事業の立ち上げを支援した

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