日本青果物輸出促進協議会 委託先連絡会

輸出産地セミナー・マッチング・海外バイヤー招へい事業

アクセンチュア株式会社
2024年6月28日

本事業の全体像

これまでの掘り起こし・マッチング結果を踏まえつつ、“青果物輸出チーム”を組成・伴走支援し、出口戦略として海外バイヤー招へいを行うことで、確実な効果創出に繋げる。

2024年度～2023年度

全国でのきめ細かな掘り起こし・マッチング“青果物輸出チーム”組成・伴走支援

海外バイヤー招へい・確実な海外出口の確保• 青果物の有力商社を特定した上で、全国各地域で網羅的にセミナー・マッチングイベントを実施• 掘り起こした生産者・有望マッチングを成果に結びつけるべく、チーム単位での伴走支援プログラムを実施• 輸出チームの取組の一環として、海外バイヤー招へいを実施• 輸出支援機関と連携しつつ、輸出に意欲のある生産者の掘り起こしをきめ細かに実施• チーム組成・キックオフを主目的としたマッチングイベントを開催• 2023年度は有力な海外バイヤーの産地招聘・商談も多数実施• 事前の調整を経た上で、商談の最終成約を目指す形での産地招へ
い・商談を実施• 日青協事業の他のプロモーション事業と連携しつつ、海外の出口を見据えた取組・マッチングを加速

ポテンシャル品目×自治体でのピンポイント掘り起こし• 海外ニーズの高いポテンシャル品目に関しては、有望自治体を絞ったピンポイントでの掘り起こし• 少人数での勉強会形式を想定

2025年:2兆円目標達成に向けた短期的な効果創出©Accenture 2024. All Rights Reserved.

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セミナー・マッチング・海外バイヤー招へい実施案

広域セミナー・マッチング• 開催地:東京・福岡での開催を想定• 品目・テーマ・課題に応じたチームづくり

有望品目×地域特化セミナー・マッチング• 15～20名程度の小規模開催• 登壇者(商社・他県の先進生産者等)と参加者間のインタラクティブな勉強会➢ 輸出商社を中心としたネクストアクションに繋がるチームづくり• シーズン前に開催→バイヤー招聘に繋げる→継続フォロー・結果創出➢ 生産者・商社はこれまでのマッチングイベ
ントに参加頂いたメンバー中心• 開催エリア×品目は以下を想定➢ 海外バイヤー招へいもチーム単位で行う
想定➢ 山形×桃・ラフランス・さくらんぼ➢ 宮崎×柑橘➢ 静岡×柿・柑橘・かんしょ

通年でのチーム単位での伴走支援・海外バイヤー招へい・商談成約に結び付けていきたい
合わせて日青協への加入・他のプロモーション事業への参画もお願いしたい©Accenture 2022. All Rights Reserved.

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本事業の基本的な流れ

青果物の輸出拡大に向けたセミナー・マッチング・輸出チームづくり・海外バイヤー招へいを一気通貫・伴走支援で行い、成果にコミットする。
本日青果物輸出セミナー

マッチング・輸出チーム作り

海外バイヤー招へい・商談”チームづくり”に繋がる講演

商社を中心とした輸出チーム作り

成約に繋がる視察産地理解

輸出産地事業者
アクセンチュア（事務局）• 先進事業者(産地/商社)が、輸出の意義、産地形成の取組、品目/地域別の特性等を講演• 特定の品目、輸出先国 また残留農薬や鮮度保持などのテーマに特化した勉強会を実施• 他地域の生産者も積極的に招へいして、交流を促す

地方コンサル
輸出商社• 有力な国内商社・輸出に積極的な産地・生産者をマッチング• 特定の品目・輸出先国等のテーマ毎に”輸出チーム“を作り、伴走支援• 旬の時期に海外バイヤーを招へいし、産地視察・試食を行い、商談成約に繋げる• 海外バイヤーも交えて商品規格、パッケージ検討も実施• 更なる掘り起こしが必要な品目• 他の海外プロモーション事業との×自治体に関してはピンポイント
横連携も促進するで重点掘り起こしを実施©Accenture 2024. All Rights Reserved.
3マッチング・輸出チーム作りに関するイベントスケジュール（予定）

品目・地域横断の広域版(東京・福岡)、有望品目×有望地域で行う県別版の2パターンで実施。両イベントで組成したチーム・マッチングを海外バイヤー招へいに繋げる。
対象品目

実施期間

セッション概要• 6/28(金)• セミナー• グループ商談(輸出チーム作り)• 個別商談• 7/31(水)• 小規模勉強会• 商談会(1on1)• 交流会• 8/6(火)• 小規模勉強会(先進的な生産者の圃場視察)• 商談会(1on1)• 8月下旬• 小規模勉強会• 商談会(1on1)• 交流会

九州(福岡)• 品目・地域横断（広域イベント）• 10月初旬• セミナー• グループ商談(輸出チーム作り)• 個別商談

オンライン
商談• 品目・地域横断• 年2回予定• 個別商談（オンライン開催）

全国(東京)
山形

宮崎
静岡• 品目・地域横断（広域イベント）• 桃 ・ラ・フランス• さくらんぼ 等• 柑橘• 柿 ・柑橘• かんしょ 等©Accenture 2024. All Rights Reserved.

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チームづくりのテーマ案

ネクストマーケット
輸出チーム

直接輸出チーム✓ ハードルの高い“ネクストマーケット”への販路開拓を目指します！
• 想定輸出先国：米国・カナダ・ベトナム・タイ・オセアニア等• 品目：りんご・いちご・かんしょ・柿・柑橘・シャインマスカット 等✓ 生産者による海外バイヤー向けの直接輸出を目指します！
• 想定輸出先国：タイ• 品目：問わない（規制上、輸出可能な品目に限る）

輸出スタートアップ
チーム✓ 輸出に必要なノウハウを学びながら、輸出第一歩を目指します！
• 想定輸出先国：香港• 品目：問わない（規制上、輸出可能な品目に限る）

青果加工品
輸出チーム

✓ 青果加工品の販路開拓を目指します！
• 想定輸出先国：シンガポール・カンボジア等• 品目：ジュース、ドライ等の贈答用となる青果加工品©Accenture 2024. All Rights Reserved.

5青果物の輸出トレンド ~全体概況

2023年は輸出額が減少(-4.8%)・2024年は+4.7%で推移
継続的に青果物の輸出増加トレンドは維持されている認識• 高温障害による生産量の減少(特にりんご・加えてもも・なし等)
マクロ状況• 香港を中心とする中華系景気の低迷・購買力の低下• 韓国・中国等競合国の品質向上(ぶどう・いちご・なし等)• 中長期：気候変動に応じた生産体系の全国的な見直しの必要性• いちご(+17.6%)・かんしょ(+3.9%)・かんきつ(+4.7%)
ポテンシャル品目➢ 弊社事業でマッチングに力を入れてきた品目• ももに関しても海外バイヤーからの期待は高い• 台湾では台湾の端境期における野菜の大ロット輸出ニーズも高い• 業務用の冷凍果物/B品・青果加工品(ジュース・ペースト等)©Accenture 2024. All Rights Reserved.

6青果物の輸出トレンド ~全国で多様化する輸出産地づくり• 規制難易度高×ポテンシャル国：台湾・タイ・
ベトナム・米国向けの防除~流通体制整備• 単一生産者による複数産地に跨った輸出産
地開発・大ロット供給体制• 先進生産者による他生産者/他品目を含めた集荷・直接輸出のチャレンジ• 地域の一次産品(規格外品・残渣含む)を活かした一次加工品開発(LFP含む)©Accenture 2024. All Rights Reserved.

7青果物の輸出トレンド ~ネクストマーケット開拓への挑戦• 成長中のネクストマーケットへの官民連携でのチャレンジ(FTA活用・規制対応含)➢ タイ・ベトナム等のASEAN市場に注力➢ 米国東部/中部・中東・豪州・カナダ等への輸出取組も進む• 青果物の外食/中食向けの新規販路開拓・メニュー提案・価値訴求• 有機輸出拡大に向けた、オーガニック小売/外食・ヴィーガン/ベジタリアン向けの輸出着手 8©Accenture 2024. All Rights Reserved.