よい 会 社をつくろう。よい 経 営 者 に なろう。よい 経 営 環 境 をつくろう。

月

刊

3 月号
2024

vol.692

特集

21世紀型

自立型

企業づくり

新春講演会
実施レポートヒトとヒトとのつながり、
量的拡大と質的向上

福岡県中小企業家同友会

広報情報部
Facebook〜社員、お客様、メーカーからの信頼を構築〜
やま

ぐち

かつ

まさ

山口 勝正 氏（株式会社 総和）［ デザインQR ］

今月の表紙

ぐち

株式会社
取締役
かつ

総和

やま

まさ

ページへ

山 口 勝 正 氏︵北九州支部︶
詳しくは本誌

ンシャルプラニングやリスクマ
ネ ー ジ メ ン ト ︑生 命 保 険 や 損 害保険を取り扱っている会社です︒
会 社 名 の 由 来 は ︑﹁ 総 ﹂は 社 員一同で総合的に力を合わせお客様 の 安 心 を 守 り ︑﹁ 和 ﹂の 禾 の( ぎ

へ ん は) 稲 穂 の よ う に 実 る 企 業に発展してほしいという願いを部 ︶が 引 退 を す る 時 に ︑次 期 社 長様の想いを共に紡いでくれます︒

最後に山口さんには支部の三してくれます︒

客様に寄り添った保険の提案を山口さんは迅速な対応力でお山 口 さ ん の 第 一 印 象 は ︑笑 顔
で 話 を さ れ る の で ︑親 し み や す
役 ︑地 区 幹 事 を 目 指 し て 欲 し い

18 30~21 00

月刊同友2月号（vol.691）12ページの記載に誤りがございました。深くお詫び申し上げます。
(正)電子帳簿保存法 (誤)電子帳簿保護法[前号の訂正とお詫び]

岡にて2024年 福 岡 地 区 新 春 講 演 会

らっしゃいます︒社 員 教 育 がいかに大 事

そして︑自 社がこれまで生き延 びてこ

今 年 は﹃ 心 配 せ んで よ か ︒失 敗 を 恐

感が大切︶﹂﹁自ら現場を見る︵事件は現に見切る︶﹂﹁即決即断︵経営はスピード

れたのは︑﹁見切千両︵損失が少ないうちれない超 挑 戦 的 な 経 営 を目 指 す 先にあ場で起きる︶﹂﹁慢心しない︵しっぺ返しが講演の冒頭では﹃これまでの経 営は失を発 展 されています ︒

開 発 ︑海 洋・環 境 事 業 と 多 角 的 に 事 業

発 ︑通 販 事 業 ︑鶏 糞の 有 効 活 用の 研 究

売 り ︑小 売 りのみ な ら ず ︑加 工 食 品 開

ト リ ゼンフ ー ズ ㈱ ︶に 入 社 ︑鶏 肉 の 卸て ︑1 9 7 2 年 に 有 限 会 社 と り 善︵ 現様 の 家 業︵ 鳥 屋 ︶を 継 ぐ と 心 に 決 め

河 津 さ んは 幼いころか ら 憧 れのお 父をいただきました︒

代表取締役会長 河津善博さんより講演るもの ﹄をテーマに︑トリ ゼンフー ズ ㈱名が参加しました︒

用によるハイ ブリッド 方 式で︑約550なことかを学びました︒

向 き 合 うことが 大 切 なの だ と 教 えてい

して奢り高ぶることなくお客様に真摯に溺 れるな！鮮 度にこだわれ ﹄と伝 え︑決ています が︑社 員には 常に﹃ ブランドにみ出し︑今や全国区となり人気は定着し

同 社のブランドである﹃ 華 味 鳥 ﹄を生だきました︒

き 方・考 え 方について 大いに 語っていた

い壁 を 乗 り 越 えてこら れ た 経 験 談 や 生

ながらもその度に奮 闘し︑いくつもの高しょ！ ﹄と︑過 去3度の倒 産 危 機に遭い敗の連 続︒失 敗のハナシの方が面 白いで

撮影・文／株式会社ココスイメージ 富谷 正弘（玄海支部）が開 催され︑現 地会場とオンラインの併と思っています︒

1 :⁄ 16 :火 アクロス福岡B2F
イベントホール

さを感じました︒
入 会 さ れ て ︑様 々 な 会 活 動 に
積 極 的 に 参 加 さ れ て い ま す ︒何事にも真剣に取り組みますので︑少し走りすぎるところがあるようです︒
山口さんが勤務している㈱総例年各地区・支部で開催される新春講演会。
災害や社会不安の中で、新たなチャレンジに挑戦する意欲あふれる講演に、勇気づけられた方も多かったことと思います。尽力された運営の皆様、
ありがとうございます。

いただきました︒と 相 談 し ︑山 口 さ ん に 入 会 し て

山 口 さ ん と の 出 会 い は ︑㈱ 総坂本 敏弘（北九州支部）
総 和 は ︑従 業 員 皆 さ ん で お 客

代表取締役

込めて﹁総和﹂としたそうです︒

計測検査株式会社

和 の 高 橋 社 長︵ 当 時 北 九 州 支

私が 山口 さんを紹介します！

和 は 法 人・個 人 向 け の フ ァ イ ナ

河津 善博 氏日︵火︶アクロス福トリゼンフーズ株式会社
代表取締役会長

7【福岡地区】
2024年 新春講演会

2024年1月

北九州支部の株式会社総和 山口さんをお訪ねいたしました。
総和の女性スタッフの笑顔でのお出迎えをいた
だきました。明るい空気感が伝わってくるオフィスです。
取材のインタビューも温かい感じで進行して、山口さんの素敵な表情を撮ることが出来感謝いたします。女性スタッフの素敵な笑顔も撮影する事が出来ました。
取材のご協力いただきありがとうございました。
よし ひろ

かわ づ

撮影後記
心配せんでよか。
失敗を恐れない超挑戦的な経営を目指す先にあるもの
16

よい会社をつくろう

よい経営者になろう

よい経営環境をつくろう
同友会は、ひろく会員の経験と同友会は、中小企業家が自主的な努力に同友会は、他の中小企業団体とも提携して、中知識を交流して、企業の自主的よって、相互に資質を高め、知識を吸収

小企業をとりまく社会・経済・政治的な環境を近代化と強じんな経営体質をつし、これからの経営者に要求される総合

改善し、中小企業の経営を守り安定させ、日くることをめざします。

的な能力を身につけることをめざします。

本経済の自主的・平和的な繁栄をめざします。

特集

2
3

同友会 ３つの目的

特集｜新春講演会実施レポート来る︶﹂﹁趣 味を持つ︵しっかり 息抜きをました︒なぜそのようなことをしている

るかで評価も変わります︒ただこれにはトレーニングが必要なので訓練しているも う一つは 元 東 大 大 学 院 准 教 授の 中もって調べたもの︑これが自 分の中で編とのことでした︒

える 力 に 長 け たミュー ジカル 専 攻の 短集 され 自 分の 考 え とな り ま す ︒私 はは 振 り 返ると 直 面 する 問 題に 対 する 神設しました︒ビルの名 前はグロウザービ

2023 年に 自 分 たちで 新 社 屋 を 建

答 えは 強 烈 な 経 験 や 体 験 ︑好 奇 心 をどうすればよいのでしょうか︒

では︑そもそも自分の考えを持つにはえる力を磨かなければ﹂と感じました︒

これらの事例に出会い︑私は﹁もっと伝感を呼んで盛り上がりました︒

原 淳 氏との﹁ 伝 える力﹂の研 修です︒伝大 生に 研 修 講 師 を させる と︑す ごく 共

〝 伝 える 〟こ と は 非 常 に 難 しい ものです︒
グローバル化が進み周囲とのコミュニ
ケーションが一層 大 事になっている昨 今
です が︑私 たちは〝 伝 える 〟難 しさという問題に直面しているにも関わらず︑伝える訓練をしていません︒
私たちは五感で〝感じ〟て︑何かに〝気づき〟〝思い〟︑そこから〝考え〟︑人に〝伝
え〟︑〝行動〟します︒私はこれを﹃成長のエンジン﹄ととらえ︑この成 長のモデルを完成させ企業や学校で使えるメソッドにすることを目指しています︒
私が〝 伝える力〟が大 事だと感じた経験は2つあります︒
一つは甲南大学情報学部の大学生の討論授業を見た時のことです︒学部長は﹁今何をやっているか﹂を学生に説明させてい員からの不満や疑問を聞いて直せるところから改善を始めました︒給与︑残 業の見 直 し ︑経 理 公 開 と﹁ お か しい ︑ず る
い︑け ち︑きたない﹂をな くして 真っ当な会社を目指しました︒そして働きがいのある会社へ︒真の黒字経営とはたくさん 儲 けて 社 長 も 社 員 も 腹いっぱい給 与をもらうこと︑そして余剰人員を採用し未来への投資も行うことです︒同友会では自分のしていることが正しいか常に答様から与えられた気づきでした︒その後

ルです︒共に育つ場所という意味が込め業にまで拡大してきました︒今後不動産

懸命に仕事に奔走する日々の中で︑あるられています︒社員から共に育つ空間に

グ業を創業した市丸氏には﹁恩人の死﹂

社員から﹁僕たちはいつまで走り続けれしたいと 提 案 が あ り グルー プ 会 社 が 交の物 件に関 する﹁すべての困った﹂を解ばいいですか？﹂の一言が胸に突 き刺 さ

流できる設 計になっています︒社員はこや﹁社屋の火災﹂︑﹁金庫盗難﹂と次々にり ま す ︒売 り 上 げ は 伸 びていった け れの会社に人生をかけられるかを考え︑そ決する企業を目指しています︒

ど︑偏った顧 客 第一主義のために社 員がの た めに 社 長 を 信 じ ら れる か というこ苦難が降りかかってきました︒その試練

事業は今では︑鉄骨建造物を建設する事

ハウスクリーニング事業から始まったえ合わせを行ってきました︒

を言葉にすることが重要で︑これができのか聞 く と︑社会人は頭の中にあるもの分間でしたが︑参 加 者

も盛会のうちに終了しました︒

手が挙がるなど2024年の新春講演会は熱心に耳を傾け︑質疑応答でも多くのあっという間のとて も 熱 くエネ ル ギッシュな 報 告 でおっしゃっていました︒

する︶﹂ことを日々続 けているから だと

柏原 孝 氏とが 問 わ れていま す ︒経 営 者 は 社 員 以

歳 で 働 き 始 めこれ まで 営 業 や 組 合 活動︑社長︑大学講師などを経験してきましたが︑自分にない力を身につけることができました︒勇 気が無い︑自 信が無いなどでできない人が多くいますが︑この﹁経 験を積む﹂ということに非 常に価 値
が あ り ︑社 員 に も 根 付 か せ たいと 考 えています︒
最 後 に︑会 社 には 利 益 な どの 経 済 資
源 と 文 化 や 歴 史 な どの 感 情 資 源︵ 共 感資 源︶の2つの資 源がありますが︑この感 情 資 源 を 理 解で きていないとお 客 様に刺さる訴求ができません︒我が社はお客 様の 会 社の 社 員 より もその 会 社 を理
解 し 好 きに な り ︑自 分 た ちで 実 践 し た
経 験 価 値 を 提 案の中に入 れ 伝 えるよう北九州セールスプロセス設計事務所 代表者

行動しています︒
レ ポート

羽田 幸 生 ︵ 北 九 州 支 部 ︶か株式会社内田洋行
特別顧問

上に 社 員のこと を 考 える ︒覚 悟 を 決 め

自 身 が 良いと 思った もの だけ を 日 用 品

類 だ けの 販 売 に 絞 り 込 ん だこと ︑自 分

た ︒その た め に 多 品 種 の パン か ら 2 種

キ ーのない場 所 にし よ う と 決 意 し まし分 自 身 に 対 し て も 偏 り な く ヒエラ ル

平 田 さ んは お 客 さ んに 対 して も ︑自構えたこと等の創業のお話がありました︒

客さんにも見て欲しくて山の上に店 舗をことや土地に一目惚れして︑その景色をお日用品を売るという今の形式につながった﹁わざわざ﹂を創め︑そのことがパン屋とはじめて︑できることを 掛 け 合 わせることでやりたいこと︑好きなことを探すのをやお話が聞けました︒

言葉が最初の印象的な言葉で︑興味深い式会社わざわざのスローガンですという﹁よき生活 者になる︒﹂というのが株株式会社わざわざ代表取締役

伝 えることの 難しさ
伝 わることの 喜 びて真の黒字経営を目指そう！

山の上のパン屋に人が集まるわけ

18 00~22 00

レ ポ ー ト ㈱カラーリングファーム 代表取締役〜 1人の主婦が移動販売から始めたパンと日用品の店は、なぜこんなにも支持されるのか？〜

小倉リーセント
1 :⁄ 18 :木 ホテル

楢 原 憲一︵県 南 地区 会 長 ︶18 00~21 30【北九州地区】
新年祝賀会講演犠牲になっていたことを思い知らされました︒
それからなんのために生きるのか︑経営 す るの か ︑葛 藤 す る 日々が 続 き ま した︒結果腹落ちしたことは社員が生き生
きと働く会社を作ることです︒まずは社のがみ1 :⁄ 23 :火 プレジデントホテル

講演会の様子
講演会の様子㈱オ ー・エー 企 画 代 表 取 締 役 専 務

いち まる

23

平田 はる香 氏
ひら た

講演会の様子

市丸 皓士 氏

レ ポート

ひろ し

有限会社ファイン 代表取締役（一社）福岡県中小企業家同友会
代表理事

たかし

【筑豊地区】
2024年 新年祝賀会

入 江 恵 美 ︵ 福 岡 地区 副 幹 事 長 ︶「覚悟」真の黒字経営をめざす〜同友会活動でよい会社になっていますか? 〜

代のとき北九州でハウスクリーニン

18 30~21 30

かし はら

90

1 :⁄ 18 :木 ハイネスホテル
久留米

4
5

【久留米支部・りょうちく支部】
新春講演会
20

として 売 ること︑従業員に対しても偏りした︒※
Bcorp 認証とはサステナブルな﹁良い会社﹂に与えられるのない態度を守ること︑自分たちが健康

建 設 業 以 外で も 活 用で きるファイル 共有サービスも展開しております︒
私が考える理想的な組織の状態は︑シ
ステム・制 度・仕 事のやり 方 ︑人と人と認証です︒アメリカの非営利団体BLab︵2006年設立︶

社会の角度を1度変えるということをの 関 係 が 調 和 し た 状 態で あ る と 考 え まが営利企業に対して認証する制度です︒

目指され︑具体的にはコンビニと直売所型す︒その為に必要なものが経営理念と経でいられる状態を実現することを心がけ

そのような中で徐々に販売実績も増加
店舗を合体した形での店舗を﹁わざマー

作ったものを捨てて︑２０２０年に完 成ています︒

し ︑店 舗 も 増 や さ れ ︑その 中 で 失 敗 もト﹂という形で展開し︑ 年後に年商億円になることを予測しています︒金額がしたものです︒以前の業 績とこれからの営 指 針 で す ︒現 在 の 理 念 は ︑以 前 私 があって赤字に陥ったこともありましたが目標ということではなく︑よりよい形を目

それを乗り越えられました︒

現 在 ︑オ リ ジ ナ ル 商 品 を 含 め てありたい姿を照らした時に危機感を覚え

社作り︑社員を離職させない為に仕事の決していき︑働きがいを大 事にできる会

いろいろな課題から逃げずに一つ一つ解直ぐに取り組みました︒

指す中で自然に達成されるだろうと考え

井上法律事務所 所長

井 上 道 夫 ︵ 筑 豊 地区 副 幹 事 長 ︶レ ポート

全てが興味深く︑深く感動しました︒

2500 種 程の日 用 品 を 販 売 し︑商 品

堅 持 している た め ︑商 品の 確 認 に 手 が回らないと言います︒更に︑わざわざにやり方を見直したり︑何よりも社員が主す︒また︑人を大事にする組織作りとしず叶うということを常に意識しておりまん︒目標に向かって全員で強く思えば必ベースである理念への共感は欠かせませ

員 と 会 社 との 関 係 性の 確 立 が 必 要 で ︑てのハンドルを常にしっかりと握れるよ

当然のことではありますが︑経営者とし対に守る意識と絶対につぶさない覚悟はします ︒経営者として︑会社と社員を絶が 活 きるサ ー ビスの 提 供 を 通 じて 貢 献

ジ ネ ス パ ー ト ナ ー で そ れ ぞ れの チ ー ム

体 的になることが必要です︒まずは︑社て︑毎月の社内勉強会なども行っていま
うに頑張って参ります︒
私たちの理念は﹁チームを活かす誰もす︒﹁人を生かす 経 営﹂として私たちはジグソーパズルのようなチームを目指し全社員で作り上げたので﹁経営理念﹂とが活きる﹂です︒

ぞれ個性の集まりで︑誰もが尊重されま呼ばずに﹁私たちの理念﹂と呼んでいます︒

ます！そこには不要な人はいなく︑それ

現 場 サ ポートは建 設 業 向 けのソフトす︒そしてビジョンに対して誰もが役割

岡 村 孝 司 ︵ 大 牟田 支 部 副 支 部 長 ︶㈲岡村商店 代表取締役

ウェア販売から開始し︑現在は建設業向

か つ

取締役

ま さ

レ ポート

ぐ ち

氏 ︻北九州支部︼

山 口 勝 正 さ ん ︒オ ン リ ー ワ ン 企 業 を 目 指 し て 奮 闘 し て い ま す ︒

保険業はヒトとヒトとのコミュニケーションが大切と考える

や ま株式会社 総和

ヒトとヒトとのつながり︑
山口 勝正
量的拡大と質的向上〜社員︑お客様︑
メーカーからの信頼を構築〜

取材／広報部
文 章 ／ 菅 原 弘︵ 東 支 部 ︶写 真 ／ 富 谷 正 弘︵ 玄 海 支 部 ︶が 目 に 留 ま り ま し た ︒﹁ ピ ン ！ ﹂と く る

る 日﹁ 保 険 業 で 起 業 し ま せ ん か ﹂の 文 字
今回の取材は︑北九州市で保険業を営

歳のも の が あ り ︑起 業 を 決 断 す る の で し た ︒︶年︑山口さんが時です︒そこから保険会社で研修を積み︑2006︵平成保険はSOMPOひまわり生命保険㈱・3年後︑基準をクリアして保険業の資格﹁ 損 害 保 険 は 損 害 保 険 ジ ャ パ ン ㈱ ︑生 命

第一生命保険㈱の3社の商品を取り扱﹁ 独 立 す る か ︑組 織 で 活 動 す る か を 悩を修得しました︒
1995︵平成7︶年創業︑その後法人んでいました︒そこで㈱総和の創業者の︶年に北しました﹂︒

をかけていただき㈱総和で働く決意を

高橋良知さん︵当時 北九州支部︶から声

月から現在の体制化をして︑令和元年

山口さんは1976︵昭和ン タ カ ー 会 社 に 就 職 し ま す ︒レ ン タ

九 州 市 で 生 ま れ ま す ︒大 学 を 卒 業 後 ︑レ51

ことへの思いを込めています︒

いる稲穂のように実のある企業になると︒﹃和﹄ 禾︵のぎへん︶にあらわされて的に力を合わせお客様の安心を守るこ社 名 の由来 は ︑﹃総 ﹄ 社員一 同で総 合になっていきました︒

10

カ ー と 保 険 業 は 親 密 な 関 係 が あ り ︑あ本社外観

う代理店をしております﹂︒

30

おいては︑環 境に配 慮するということを

しん いち
ふく どめ

重 視し︑ ※Bcorp 認 証 を 取 得 さ れ ま

福留 進一 氏を果たし︑役職役割の大小に関わらず誰株式会社現場サポート 代表取締役（博多支部）（鹿児島県中小企業家同友会 副代表理事）が 良いと 思った 物 を 売 る ということ をられています︒

40が 大 量に 送 られてきま す が︑自 分 自 身

10

人を生かす経 営“チームを活かす誰もが 活きる”

けのクラウドサービスを主力事業として

18 00~21 30

もが活 躍ができ︑お客 様・地域 社 会・ビ1 :⁄ 30 :火 おおむたハイツ

おります︒販売先は全国に及び最近では【大牟田支部・有明支部】
新春講演会

講演会の様子む株式会社 総和の山口勝正さんです︒

新体制スタート

デザイン QR

講演会の様子6
7

18

特集｜新春講演会実施レポート2019︵令和元︶年に︑高橋さんが病ト ︶な ど と 揶 揄 さ れ て い ま し た が ︑お 客

上が求められます︒
現在スタッフは人の壁を越えられませんでバーは若い社員が多く︵平均年齢歳︶︑

笑顔のスタッフさん

にわたり︑これからまた改革する余地は分 ほ ど 切 り 上 げ ま し た ︒﹁ 働 き 方 は 多 岐
す ︒﹁ 保 険 と い う の は 目 に 見 え な い 商 品マニュアルを数年前から作成していまいます︒自らも宅地建物取引士の資格をいます︒の掃除は常時行い︑お祭りの協賛もして取材の最後に山口さんの考える自立型 企 業 に つ い て お 伺 い し ま し た ︒﹁ ナ ンネットワーク構築として︑板金業者や修企業だと思います︒当社にとりましては︑

バーワン企業というより︑オンリーワン

す︒メーカーからの情報を取り入れたり︑ス タ ッ フ ︑お 客 様 ︑メ ー カ ー と こ れ ま で取材協力ありがとうございます︒

ます﹂︒

企業を目指していきたいと考えておりに築きあげた信用を基にオンリーワン

理業者とのタイアップ︑不動産との連携

昨今の業界における不祥事なども鑑

目指してオンリーワン企業を

ロールプレイングを繰り返したりしてお客様とのコミュニケーションツー

山口さんは敢えて﹁営業のスーパース

かないといけないからという理由です︒

ルとして︑独自の広報紙を作成していまにも取り組んでいます︒

し か し ︑経 営 理 念 に あ る 通 り ︑顧 客 満 足

タ ー は い り ま せ ん ﹂と 言 い ま す ︒企 業 はのためにはサービスの品質を上げていす︒3カ月に一度の発行で年以上継続かなければなりません︒ISO9001

的場池球場

みて︑お客様との信頼をさらに構築してNしています︒自社のマスコットキャラク

線
1号
鉄竜
萩原

11

保険業の社会的地位の向上にも努めています︒
また地域に根差した会社運営と称して地域貢献活動もしています︒会社周り

筑豊電鉄

川
子
割

（株）
総和
線

ビジョンは
総和としてのブランド化﹁〝総和〟というブランディングを強化 し て い き た い ﹂そ の た め に は 企 業 イ
メージ作りや︑商品ラインナップを充実させていくことが必要です︒高齢化が進話 093-621-8888

今池https://sohwa.net

む中で︑車や家屋を手放すケースも多くな っ て き て い ま す ︒地 震 や B C P︵ 事 業
継 続 計 画 災 害 な ど へ の 対 応 な ど ︶関 連の商品︑コンサルティング営業を通じ客単価の増加も求められます︒
お客様ターゲットとして︑法人を上げて い ま す ︒そ の た め に も 士 業︵ 社 会 保 険

電ター﹃アポロン君﹄も活躍しています︒

刷新を図ります︒営業及び電話対応など

さらにメーカーからの指標でもあるています︒

ルプランナーを増やしていく努力をし取得し︑スタッフの中にファイナンシャ

う考えもあります︒

れは新卒採用にも広げていきたいとい言われており︑マニュアルの充実でいず

前になるのに3年から5年はかかるとリットがあります︒また保険業界は一人タッフが休みを取得しやすいというメ

りますが︑会社側にも多能工化としてスのが目的です︒お客様にもメリットがあとしてお客様に対応できるようにする

ようにしています﹂︒平準化を図り︑組織も金太郎飴のように同じ対応ができる

イメージが強いのですが︑ウチでは誰でです︒お客様に特定の担当が就くという﹃ お 客 様 ア プ ロ ー チ ブ ッ ク ﹄と 称 し て

女性も5名となりました︒

42

あ り ま す ﹂と 山 口 さ ん は 話 し ま す ︒メ ン

期的に行っています︒まず終業時間をン・オ ン・ワ ン で ス タ ッ フ と の 面 談 を 定

改 革 に 取 り 組 み ま し た ︒江 藤 社 長 が ワ

そこで新体制では︑スタッフの働き方ています︒

スタッフ数を増やしていきたいと考え

悪 循 環 を 繰 り 返 し て い ま し た ︒何 と か

以前は採用しては退職者が出るというし た ⁝ ⁝ ﹂と 山 口 さ ん は 苦 笑 い し ま す ︒

なかこの人体制です︒﹁なか頼るところが大きく︑量的拡大と質的向様と接することが重要でマンパワーに9歳年長の江藤賢一さんが代表取締役︑山口さんが取締役となり新生・株式会社
総和がスタートしたのでした︒先代の実績で既に相当数の顧客を抱えており︑確固 た る﹃ ブ ラ ン ド ﹄を 築 く こ と に 尽 力 していきました︒

同友会に入会
もともと高橋さんが同友会に入会していましたが︑あまり参加していないようでした︒経営を改めて学びたいと考えていた山口さんは計測検査㈱の坂本敏
弘さんの紹介で同友会に入会するのでした︒﹁ 業 界 で は ︑ネ ッ ト の 台 頭 で 価 格 競 争になりませんか﹂との質問に山口さんは30
オフィス風景同社にはもともと経営理念があり︑次の通りです︒

顧客の立場に立った保険普及の実践

保険代理業の社会的地位の向
こ う 答 え ま す ︒﹁ 確 か に ︑コ ロ ナ 禍 で はネットが伸びましたが︑ある程度のところでシェアは頭打ちになるというデー
タがあります︒何かあった場合の対応な
どでお客様が戻ってくる傾向があります︒結局︑対面が大事だと思います﹂︒
一昔 前︑GNP︵義理・人 情・プレゼン10

内部スタッフの充実も怠りません︒

もに月2回のミーテイングをしていま10

ヒトが変わっても永続的に運営していお客様満足のためにオンリーワン企業を目指していきたい

ナンバーワン企業というより︑極的に参加しています︒﹃地域政策部﹄や﹃商売繁盛会﹄などに積

北九州地区での独自のプロジェクト

具現化に努めるのでした︒

自社の強みを再確認してこの理念の上と地域社会への貢献

顧客満足の追求

対面の重要性気を理由に勇退することになりました︒▲経営理念・経営ビジョン

労 務 士・税 理 士 な ど ︶と の 連 携 を 強 め て

所 北九州市八幡西区相生町4-17-202

藤田

事業概要 損害保険、生命保険の募集

山の神池公園北九州市立
竹末小

業 1995年

住

大池公園

創

中間

従業員数 8名

北九州
穴生ドーム

11

森下

株式会社 総和1089▼業務運営方針の 取 り 組 み︵ 顧 客 サ ー ビ ス の 向 上 ︶と とひまわりトピックス（広報紙）

各地区で開催されている知る会︒
コロナ禍をきっかけに会員増強の全 県で知る会を開 催

樅山柱として大きな変革を遂げようとして い ま す ︒そ の け ん 引 役 と な っ て い
各支部で知る会ができなくなったり︑増んで︑あとはゲストを連れてきていただ

して報 告 者を立てて︑スケジュールも 組

まった支部があったりしていたので︑県とき な かっ た り ︑そ も そ も 活 動 自 体 が 止いたところもありましたが︑知る会がでもちろん支部でも変わらず取り組んでようということになりました︒

支 部 を 応 援 するため全県で知る会 をし

もう一つは︑
新型コロナの影響で︑る 会 員 増 強 部 の 樅 山 英 宗 氏︵ 南 支 部 ︶強部でも活動がストップしそうになった

そもそも知る会とはどのようなも知る会のルーツと各 支 部の取り 組みにお話を伺いました︒

南知る会のルーツは六十周年記念のなのでしょうか︒
樅山誌 に 記 載 が あ る の で す が ︑そ れ に よ る
会員増強部長ひで のりと︑1986年に北九州地区で集団退会

樅山 英宗 氏ある支部がいたら︑3人のアクティブメになります︒この人数がいれば知る会を員︑多い支部だと役員全員くらいの規模

株式会社︵南支部︶
e-FitsLab

もみ やまという事態に陥ったことがあるそうです ︒そ れ で ︑会 員 増 強 が 喫 緊 の 課 題 にな っ た と き に ︑1 年 弱 で 2・5 倍 と い う
数字を達成したことがあって︑このときに例会とは別に同友会運動の理念と方支部に根付いておらず︑やったこと

ンバーを準備していただいて︑県と協力を集めていただいて︑活発な知る会を見開催できますから︑とにかく3人動く方

3人というのは一つの支部の中で見学ということで︑福友愛支部と福友和

まずは知る会のむ取り組みをしていて︑営はできないのですが︑3人いるとだい樅山

そうですね︒1人だと知る会の運からはマンパワーとして企画会議やプ

ンダードなイメージになりますから︑県学していただきます︒するとそれがスタ

知る会の運営については各支部でや30

らうことができます︒少ない支部だと全援として参加するようにしています︒

レなどに参加させていただいて︑当日は応

い ま す か ら ︑こ れ を 見 に 行 っ て ︑興 味 の人くらいのメンバーに動いても福友愛支部︑福友和支部︑博多支部︑南支部の4支部のノウハウを提供していた
だいて︑県の運営に落とし込んで運用しました︒
全県での知る会は2021年から3回ほど開催したのですが︑今度はこの運営ノウハウをどこの支部で開催しても通用するように仕 上げていきました︒
これは意義を成し︑
福友愛支部・福友和支部の多大な協力のもと︑今でもどこかの支部と一緒に行うことになったら︑チラシからスケジュールから台本からを全部活用できる状 態になっています︒
これも人 数の多い支 部の場 合と少ない支 部の場 合や︑
ア
クティブなメンバーの数などによってある程度アレンジできるところまで組み立てることができました︒
また︑全県でゲストフォロー五箇条というものを2年ほどかけて作りまして︑これを知る会としっかり連動させていこうと考えています︒これも少ない支部でも現実的にできるのかどうかという視点を大事にしています︒

ゲストフォロー五箇条チラシ

なごみ

たい

のことですか？

南して知る会をやることにしています︒

を伝える必要があると感じました︒

で︑県として各支部に知る会というもの

で は な か っ た と い う こ と で す ね ︒そ れ

当たり前と思っていたことが︑実はそうがある ということが最近わかりました︒

県づけられたとあります︒

針 を 確 認 す る﹁ 同 友 会 を 知 る 会 ﹂が 位 置

実はこの知る会というのが福岡
ただ︑3 人いれば知る会ができるようにバックアップ

22

支部が知る会をオープンにしてくれてことになりました︒

しやすいように︑オンラインで実施する地区や北九州地区︑筑豊地区からも参加れるようになった時期でしたから︑県南

このときはちょうどZoomが使わ

くだけという形にしました︒

同友会を知る会をもう一度考える
り方が違っているのですが︑このときは

現在はこれを各支部に落とし込

広報部会長

樅山

聞き手

がない︑名前もよく知らないという支部

南 史聡（未来文書株式会社／西支部）

会員増強部長樅山 英宗氏（e-FitsLab株式会社／南支部）
話し手

ひで のり
もみ やま

10
11

REPORT

同友会を知る会をもう一度考える

や は り 会 員 の 参 加 が 少 な い と ︑グ ル ープ討論などでせっかく来ていただいた
ゲストさんをフォローできませんか

支 部や地 域に合わせた知る会をす ︒こ う し た 動 く 方 は グ ル ー プ 討 論 もアクティブに動く方が応援に行きまて実施しているところもありますよね︒

しゃっていましたが︑知る会を例会とし

南ら ︑増 強 部 と 地 区 会 が 連 携 し て 県 か ら

上 手 で す か ら ︑話 を 盛 り 上 げ て ︑ゲ ス ト
県としてはどのような認識でしょうか︒

冒頭で︑知る会は例会とは別とおっさんに入ろうと思っていただきやすくもいらっしゃいましたから︑これをしっプ討論も盛り上がりました︒
新 規入 会 者

くさんの会員が応援に来てくれ︑グルー

スパイラルに陥ったところは︑もう支部

はもう構造的な問題で︑人数が縮小する

何 も な い ん で す ね ︒と い う こ と は ︑こ れも高く︑人数以外に問題と思うところは

参加は人から頑張っても人くらいたとえば人数の少ない支部だと︑例会受け止めています︒

単位で解決を図るのは難しいと素直にかり継続したいと思います︒

会 員 増 強に向けた
新 たな 取 り 組 み

初めて知る会を開催するという支部のことをあまり気にせずにスタートでで予算組み出来ていない場合でも︑お金会をやったことのない支部も︑期の途中を 出 す よ う に し て い ま す ︒こ れ で ︑知 る

少しでも緩和できるように︑県から補助というギャップがありますから︑それを知る会にマンパワーや予算を割けないな っ て い く ︑ま た ︑会 員 の 少 な い 支 部 はら︑会員を増やしているのにお金がなく支部はその分支部の予算を使いますか知る会を毎月のように開催している

応援活動﹂ということをやっています︒

た 実 態の 違いに 合 わ せて ︑﹁ 県の 知 る 会

ところもありますね︒
県としては︑そうし例会でやって︑知る会は別にやっているを振り替えて知る会をやったり︑例会は

い っ て い る 支 部 は ︑入 会 し て ２︑３ 年 目

す ︒デ ー タ を 見 る と ︑増 強 活 動 が う ま くてもらえないといったことが起こりま

退会につながったり︑紹介者を連れてきるブロック会が活性化できていないと︑ると︑同友会活動のベースキャンプであいただいたゲストさんが︑いざ入ってみいうところもあります︒知る会で入ってい︑そもそもブロック会をしていないと例会に追われてなかなか活動ができな

ロック会が活発なところもあれば︑プレロックに所属することになりますが︑ブ

ま す ︒ゲ ス ト さ ん は 入 会 後 に 支 部 と ブうものをスタートさせようと考えてい樅山

考えていますか？

南

来期からは︑﹁あいのり例会﹂といりますから︑ぜひ遊びに来てほしいといすが︑まずはりょうちく支部で例会をやちく支部に手を挙げていただいたので

あいのり例会というのは︑今回りょうています︒

うになり人が来ないという問題も起きなり開催案内を送るという︑ノルマのよ副ブロック長と共有できず︑ギリギリにロック長も忙しく︑ブロック会づくりを

ロ ッ ク 会 が プ レ 例 会 に 追 わ れ た り ︑ブ

一 方 で ︑1 0 0 人 単 位 の 支 部 で も ブり支部が疲弊していきます︒

メンバーは︑一人何役もこなすことにな

そして支部長や役員などのアクティブ

し ︑ゲ ス ト も 呼 べ な い と い う も の で す ︒

で も マ ン ネ リ 化 し て ︑新 会 員 も こ な いで す ︒増 強 部 で 出 て き た 意 見 と し て は ︑も あ り ま す が ︑単 独 で は な か な か 最 初

きるようになったと思います︒の方からの紹介者が多いので︑ここを何う 要 望 を 県 に 出 し ま す ︒そ し て ︑こ れ をそうですね︑支部によっては例会

か ら う ま く い く の が 難 し い の で ︑県 か

あ り が たいことに︑田 川 支 部 ︑北 九 州とかしないといけないと考えています︒

県から各支部にアナウンスをします︒面樅山ら 会 場 費 や ノ ウ ハ ウ ︑マ ン パ ワ ー の サ

支 部︑
玄 海 支 部︑有 明 支 部︑中央支部で実実はある少人数の支部に行くと︑例会白いことがなくてうまくいっていない

り上がることができるのではないかとこられる新会員さんやゲストさんも︑盛部運営ができるようになります︒入って度計画で連動すると︑メリハリのある支

開 催 の 経 営 勉 強 会﹁ 咸 宜 塾 ﹂が う ま く 年

名以上︑④毎月２回の有明支部との合同施が楽しみですね︒

南

致します︒

り 例 会 に お 越 し く だ さい！ 切 に お 願 い

月に開催されるりょうちく支部のあいの例 会 ﹂に 手 を 挙 げて 頂 き たい︒ま ず は6ている支部は︑一支部で悩まず﹁あいのり

ほしいです︒またぜひ増強活動に苦戦し増強部の会議ではネガティブなするから盛り上がらない︑ゲストを呼ん

いつも同じメンバーでグループ討論を

ポートを行うような体制を現在作って施することが決まっていて︑
田 川 支 部でも役員会も独自活動もしっかりされているところです︒

は7月に行いました︒１月の玄海支部のブロックにとってはメンバーを集める

なります︒

10

いて︑参加されている方のレベルもとて支部中の人 く ら い ず つ来ていきっかけになりますし︑仮に５ブロックから〜た だ け た ら ︑り ょ う ち く 支 部 と し て は ︑
自分の支部のメンバーと合わせて岡を挙げて︑まずはみんな身体を動かし思います︒繰り返しますが︑現在︑増強に樅山★理事会議事録の詳細はe.doyuの「文書管理」にある「理事会議事録」にてご覧ください。

人くらいの例会になります︒参加する人もアクティブな方が多いと思いますから︑グループ討論も盛り上がるだろうと 思 い ま す ︒こ の 助 け 合 い の 運 動 を﹁ あい の り 例 会 ﹂と 名 付 け ︑ブ ロ ッ ク 会 と 例会の問題を同時に解決していこうと考えています︒
りょうちく支部の支部長とも話し運営を考えると︑①支部の独自の例会が名から苦しんでいる支部のほとんどは︑活動も意見もたくさん出していただいて︑これインタビューシップ受け入れの全会員告知について

活動費にかかる細則（案）が承認された。

知る 会では 南 支 部 や 福 友 和 支 部 から た

来期以降の予定などはどのように20

インタビューシップ受け入れについて全会員へ告知することが承認された。
※インタビューシップとは学生が経営者や社員に対し経営理念や働く意義についてインタビューを行うもの。

能登半島地震に対する支援金の募集を開始する。
支援金の募集は2月末を一次締切とするが以降も受付は可能。集まった支援金は中同協へ振り込む。
ご協力をお願いしたい。

○北九州地区より名︑②あいのり例会がしっかりされていて会員のレベルも高を解決するために毎月少しずつですが

BCPアンケートについて○能登半島地震への対応について

BCPの策定状況を調査するため全会員を対象にアンケー
トを実施することが承認された。

名からい︒問題の本質は︑会員数縮小による﹁マ改善しています︒各支部が増強部に参加○仕事づくり推進本部よりて︑他支部に﹁活気づくり﹂の応援に来てンパワー不足﹂と︑マンネリ化による﹁活していただいて︑現状を改善できるよう

経営相談室の案内文書および告知について確認された。

• 会議交通費の支給範囲、
支給額、
支給方法
• 謝礼および旅費交通費の支給範囲• 理事会の開催方法、
開催場所（規程の改定によらない協議事項）• 受益者負担により開催された行事の会計の取扱い○経営相談室について確認・告知［以下の点は継続協議］
入会12名、退会27名が承認された。
1月承認会員数2,286名。

名︑③全県や地区会のイベントが１００

気 不 足 ﹂で す ︒﹁ 活 気 ﹂だ け は 支 部 の 細 部にしたいですね︒

カン ギに宿るためごまかせません︒この構造的ブロック単位だと動きやすいし︑実な問題に対し︑私たちも増強部と地区会○総務財政室より○会員増強

和孝（理事）重松長

入会につながった玄海支部の知る会

50
１０

熱い思いを語る樅山増強部長

22
５０

議
34名（出席率90％）
出 席 数

理事会だより10が連携して持続的活動になるように頑
取材のご協力ありがとうございます︒

振興センタービル301会議室場

２０

張 り ま す の で ︑全 支 部 全 会 員 ︑オ ー ル 福

2024年1月31日（水） 15時30分〜17時17分

会

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６０

12
13

開催日時

第9回

2023年度REPORT

同友会を知る会をもう一度考える

3月 行事案内
1

女性部委員会
3月例会

金 18:30~21:00

事実と真実違い■ 天神チクモクビル 福岡市中央区天神3-10-27 ☎092-715-3250■ 塚崎

ひとみ 氏 株式会社Bビーイング 代表取締役(玄海支部）

2

研修本部

土 15:00~18:00

ハラスメント勉強会■ 福岡県中小企業振興センター 301会議室

福岡市博多区吉塚本町9-15 ☎092-622-0011■ 川原 和代 氏 ヒューマン＆ヒューマン株式会社 代表取締役（南支部）

14

糸島支部
3月例会

木 18:30~21:00

薄紙を重ね続ける事業承継

負けを認め、より大きなことをなす■ 波多江コミュニティーセンター 糸島市池田216-1 ☎092-322-1614
■ 白石

15

雄士 氏 株式会社博多印刷 代表取締役（糸島支部）

金 18:30~21:00

企業連携推進委員会
FAST3月例会

ISO運用をきちんとすれば会社が必ずよくなる！
■ アクロス福岡6階 601会議室 福岡市中央区天神1-1-1 ☎092-725-9111
■ 池村

15

健一 氏 株式会社くじらシステム開発 代表取締役（福友和支部）

久留米支部
3月例会

金 18:30~21:00

同友会での学び、そして新たな挑戦■ ハイネスホテル久留米 久留米市天神町1-6 ☎0942-32-7211
■ 楢原

16

憲一 氏 株式会社カラーリングファーム 代表取締役(りょうちく支部)

土 14:00~17:00

同友すばる委員会

19

火 18:30~20:30

有明支部
同友会を知る会

同友会と私

■ 古賀

19

ひとみ 氏 宮田織物株式会社 代表取締役（福友和支部）
渉太 氏 有限会社九州ユアール工業 常務（有明支部）

第1部 14：00~16：00

火 第2部 19：00~21：00

福博支部
3月例会

木 18:00~20:30

大牟田支部
3月例会

理念の浸透
■ 信号電材株式会社（第１部：企業見学）

Z世代の感覚−エシカル経営−■ 天神チクモクビル 大ホール

■ 天神チクモクビル 福岡市中央区天神3-10-27 ☎092-715-3250

■ 秋吉

■ 塗野

福岡市中央区天神3-10-27 ☎092-715-3250

21

博文 氏 税理士法人九州パートナーズ 統括代表社員（福博支部）

働きがいについて

19

21

魅力ある会社作りの為に

筑紫支部
3月例会

木 18:20~20:50■ 筑紫野市生涯学習センター

玄海支部
3月例会

筑紫野市二日市南1-9-3 ☎092-918-3535
秀爾 氏 株式会社ブンカ巧芸社 専務取締役(東支部）■ 峯元

木 18:20~20:50

田川支部・飯塚支部
3月例会

若者と共に地域課題を考え、自社経営を発展させよう！

たがわPlannersと共に考える地域課題■ 天神ビル11号会議室 福岡市中央区天神2-12-1 ☎0120-323-920■ 県立大学

19

西支部
3月例会

保坂支部長お疲れ様例会〜良いご縁をありがとうございました！
そして、未来へ繋いでいきましょう！〜
福岡市中央区天神3-13-20 ☎092-724-2222
英正 氏 株式会社ライズ 代表取締役（福友和支部）

火 18:30~21:00

北九州支部
3月例会

福友愛支部
3月例会

木 18:30~21:00

同友会に入ってよかった！

（ZoomミーティングID等は別途連絡)+WEB会議システム「Zoom」
竜二 氏 株式会社キャッチアップ 代表取締役(福友愛支部）

■ 江頭

21

18:30~20:30

りょうちく支部
3月例会

有機農法によるブランディングと地域づくりの取り組み（仮）■ 電気ビル共創館カンファレンスC■ コムシティ大会議室■ るり色ふるさと館 うきは市吉井町983-1 ☎0943-75-3343

福岡市中央区渡辺通2-1-82 ☎0120-222-084■ 中川 甚広 氏 株式会社ベストプラン 代表取締役(のおがた支部)

■ 国俊

21

19

事業承継時の保険の活用

火 18:30~21:00

博多支部
3月例会

■ 天神ビル９号会議室

福岡市中央区天神2-12-1 ☎0120-323-920
秀彦 氏 株式会社ロジネットシステムズ 代表取締役（博多支部）

火 18:20~20:50

火 18:20~20:50

福友和支部
3月例会

チームを活かす、だれもが活きる■ ユメニティのおがた 直方市山部364-4 ☎0949-25-1007
■ 濱崎

21

晃洋 氏 ほけんの生きかた株式会社 代表取締役（のおがた支部）

木 18:00~21:00■ WITH THE STYLE FUKUOKA■ アクア博多A会議室 福岡市博多区中洲5-3-8 3階 ☎092-287-9500

福岡市博多区博多駅南1-9-18 ☎092-433-3900■ 竹野 孔 氏 株式会社タケノ 代表取締役（東支部）+WEB会議システム「Zoom」(ZoomミーティングID等は別途連絡)■ 福留 進一 氏 株式会社現場サポート 代表取締役(博多支部）

東支部
3月例会

地域で愛される企業、セルフブランディングが成功の鍵（仮）感謝と承認の文化創り■ 井上慎也 氏 うきは市農林振興課農政係 係長

木 19:00~21:00

青年支部
3月例会

青年異業種交流会「良い会社を作ろう」「良い経営者になろう」「良い経営環境を作ろう」

毎月のブロック会を令和の虎風に再現

もし明日あなたが倒れたら、会社はどうなる？

19

19のおがた支部
3月例会

EXPERIENCE THE 同友会

会社がまわる「仕組み」の作り方■ 於保

北九州市八幡西区黒崎3-15-3 ☎093-641-9360
征士郎 氏 ATRACK株式会社 代表取締役(北九州支部）■ アクア博多B会議室 福岡市博多区中洲5-3-8 3階 ☎092-287-9500■ 青年支部会員より数名

21

木 18:30~21:00

福岡市博多区吉塚本町9-15 福岡県中小企業振興センタービル11F☎092-686-1234（ZoomミーティングID等は別途連絡）+WEB会議システム「Zoom」■ 高取 千佳 氏 九州大学大学院 芸術工学研究院
環境デザイン部門 准教授・博士
（工学）

23

研修本部

土 14:00~17:00

26

火 18:30~21:00

かすや支部
3月例会

社員が定着し自走する仕組み（仮）■ アクア博多A会議室 福岡市博多区中洲5-3-8 3階 ☎092-287-9500

木■ 同友会会議室

福岡市博多区吉塚本町9-15 ☎092-622-0011

未来に向かい成長できる会社へ■ 高尾

環境経営委員会
勉強会■ 福岡県中小企業振興センター 301会議室■ 奥永部長 たがわPlanners 高校生部員

21

22

金 18:30~21:00

第5回経営者基礎講座■ 梅崎先生 たがわPlanners 東鷹高校

理念に基づく共育ちの実践■ アークホテルロイヤル福岡天神

19

大セミナー室 田川市伊田4395 ☎0947-42-2118■ 北先生 たがわPlanners 西田川高校

火 18:30~22:00（ZoomミーティングID等は別途連絡）+WEB会議システム「Zoom」
直透 氏 株式会社ラントレ 代表取締役

地域の社会的課題の最前線（仮）より良い人材確保を目指す■ 玄海支部会員より数名

中央支部
3月例会

木 18:30~21:00

受け継がれる経営理念

大牟田市新美留町1-29 ☎0944-56-8282■ 会場未定（第２部：例会報告）■ 東川 望 氏 信号電材株式会社 代表取締役（大牟田支部）

火 18:30~21:00

21

行政も注目！世界と戦えるこれからの日本式経営

悩むな！世代交代！

■ 白柳荘 柳川市新町16 ☎0944-73-1188
■ 吉開

21

経営者は一人じゃない！同友会の仲間と共に歩んだ2期目

事業承継塾第6講

15

お申し込み、お問い合わせは、e.doyu もしくは、同友会事務局までお願いします。
お知り合いの方を誘って、是非ご参加ください。

EVENT SCHEDULE〜新卒採用と社員教育からの変化〜■ 同友会会議室

福岡市博多区吉塚本町9-15
福岡県中小企業振興センタービル11F ☎092-686-1234+WEB会議システム「Zoom」(ZoomミーティングID等は別途連絡)■ 山田 秀樹 氏 日本ビルケア株式会社 代表取締役(福友愛支部）

26

南支部
3月例会

火 18:30~20:50

あなたは何のために経営をしていますか？
■ アクア博多A会議室 福岡市博多区中洲5-3-8 3階 ☎092-287-9500+WEB会議システム「Zoom」(ZoomミーティングID等は別途連絡)
英宗 氏 E-FitsLab株式会社 代表取締役（南支部）

■ 樅山

28

木 18:30~20:30

共育委員会
社会人例会

■ 福岡県中小企業振興センター 202会議室

福岡市博多区吉塚本町9-15-2F ☎092-622-0011

ひびき支部
3月例会

Go!新時代へ

SNSを活用して自社の成長に繋げよう！

■ ホテルクラウンパレス北九州

北九州市八幡西区東曲里町3-1 ☎093-631-1111■ 豊田 泰隆 氏 株式会社KOTOYA 代表取締役（大阪同友会）

新会員フォローアップセミナー

28 木 18:00~21:00■ 同友会会議室

福岡市博多区吉塚本町9-15 11F ☎092-686-1234

14公正取引委員会からのお知らせ
月刊

３月は価格交渉促進月間です
エネルギー価格や原材料費、労務費などが上昇する中、持続的な賃上げを行うには、コスト増加分の価格への転嫁が必要不可欠です。中小企業が適切に価格転嫁をしやすい環境を作るため、「価格交渉促進月間」を設定しています。

成長と分配の好循環に向けて

3

月号
2024

vol.692

国際的なエネルギー価格や原材料価格の上昇、また３年に及ぶ円安を背景とした物価の高騰は、我々の生活や産業経済に大きな影響を及ぼしております。
昨年より、賃上げの動きは出てきていますが、これを全体に広げ継続していくためには、地域の経済と雇用を支える地場の中小企業・小規模事業者が、賃上げの原資を確保できるよう、労務費分を含む適正価格での取引を実現
できる環境づくりが極めて重要です。
企業が賃上げするには、企業間取引において賃上げ分の原資を取引価格に反映させることが不可欠です。そうして上昇する価格は最終的には消費者が代金を払って購入することになります。そのためには、物価上昇を上回る賃上げが必要です。
成長の果実を、従業員に分配する。そして、未来への投資である賃上げが原動力となって、更なる成長につながる。こうした「成長と分配の好循環」を実現する重要性をご理解のうえ、
経営者・労働者・消費者、それぞれの立場で、できることに取り組みましょう。

「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」が公表されました
令和 5 年 11 月 29 日、内閣官房及び公正取引委員会は、「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」を策定・公表しました。本指針は、「労務費」の転嫁に係る価格交渉への発注者及び受注者の行動指針を取りまとめたものです。

■労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針（概要より抜粋）〜発注者と受注者が採るべき行動／求められる「12 の行動指針」〜

発注者として採るべき行動／求められる行動

福岡同友会

https://www.fukuoka.doyu.jp/

2024年3月1日（毎月1回・1日発行）

行動① 本社（経営トップ）の関与
トップが方針を書面等の形に残る方法で社内外に示す
行動② 発注者側からの定期的な協議の実施
発注者から協議の場を設ける。スポット取引も対象
行動③ 説明・資料を求める場合は公表資料とする
最低賃金の上昇率、春季労使交渉の妥結額や上昇率等
行動④ サプライチェーン全体での適切な価格転嫁を行う
受注者がその先の取引先との取引価格を適正化すべき立場にいることを常に意識
行動⑤ 要請があれば協議のテーブルにつく
労務費の転嫁を求められたことを理由として、不利益な取扱いをしない
行動⑥ 必要に応じ考え方を提案する
必要に応じ、労務費上昇分の価格転嫁に係る考え方を提案

受注者として採るべき行動／求められる行動

行動① 相談窓口の活用
国・地公体、支援機関（商工会議所・商工会等）の相談窓口を活用し、交渉方法について情報収集し交渉に臨む
行動② 根拠とする資料
最低賃金、春季労使交渉等の公表資料を用いる
行動③ 値上げ要請のタイミング
定期的な機会、受注者が申し出やすいタイミングを活用
行動④ 公表資料を活用して自ら希望する額を提示
発注者からの提示を待たず、受注者側からも希望価格を提示する。その際には自社の労務費だけでなく、自社の発注先やその先の取引先の労務費も考慮

発注者・受注者の双方が採るべき行動／求められる行動
行動① 定期的なコミュニケーション
行動② 交渉記録の作成、発注者と受注者の双方での保管【問い合わせ先】公正取引委員会 〒100-8987 東京都千代田区霞が関 1-1-1 電話 03-3581-5471（代表）
指針の概要・本文などの詳細は公正取引委員会ホームページをご覧ください
URL:https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2023/nov/231129̲roumuhitenka.html

一般社団法人 福岡県中小企業家同友会「月刊 同友」編集部

今月の『月刊同友』はいかがでしたか？

〒812-0046 福岡市博多区吉塚本町9番15号 福岡県中小企業振興センタービル11階
ＴＥＬ：092-686-1234 ＦＡＸ：092-686-1230［北九州地区センター］〒802-0001 北九州市小倉北区浅野1-2-39
クルーズ浅野ビル 808号
TEL：093-551-3111 FAX：093-551-3344

月刊同友では、皆様からのご意見・ご要望を募集しています。

よろしければQRコードからアンケートにお答えください。

［県南地区センター］〒830-0038 久留米市西町1367-1
祥栄ビル2階TEL：0942-33-3355 FAX：0942-33-3366［ デザインQR ］

約 4 分で回答できます

回答締切 3 月 31日（日）

環境を守るため森林認証紙を使用しています。