特集：元気な中小企業訪問記Ⅷ第4章

蚊帳織りの「伝統」から「進化」へ―蚊帳織りの魅力を伝えるために
奈良県天理市

丸山繊維産業株式会社
小路康弘

大阪府中小企業診断協会

奈良県北中部に位置する天理市。市内にはり，丸山社長は蚊帳と隣り合わせの生活を送日本最古の道「山の辺の道」をはじめ，数々っていた。蚊帳技術の継承に関する親の期待の文化財や史跡が散在しており，自然溢れるを肌で感じ取っていたこともあり，丸山社長

空気の澄んだ地に丸山繊維産業株式会社は本は他の民間企業に就職することなく，丸山繊社・工場を構えている。当社は，丸山三二氏維産業への就職を決めた。入社以来，丸山社が，自然に優しい奈良の伝統産業である「蚊長は技術を学びながら，会社の発展に大きく帳織り」技術を強みとした蚊帳製造業として，貢献してきた。

昭和 5 年に奈良市で創業したのが始まりで，約85年続く歴史ある会社である。

1 ．社長の決断「社長， 1 つの製品が未来永劫存続することはありませんよ」
丸山社長は頭をカナヅチで叩かれたような衝撃を受けた。とある経営コンサルタントからのひと言だった。これは，どういうことか。
当社は蚊帳産業の衰退に合わせて，寒冷紗の受注生産へと経営の舵を大きく切った。寒
冷紗とは，農作物や植物を覆う網目状の薄い丸山繊維産業株式会社本社・工場

布のことで，夏季の高温や遮光，防寒，防虫蚊帳製造は，昭和30年代まではたくさんのなどの用途で利用される。蚊帳製造で培った商店が軒を連ねていた。しかし，エアコンの技術と合成繊維ビニロン糸という素材の力を普及，殺虫剤の浸透など，生活様式の変化に利用した寒冷紗により，約50年もの間，事業伴い，家庭から蚊帳が姿を消すようになり，を続けてきた。裏を返せば，寒冷紗に頼り切蚊帳産業は一気に衰退してしまう。昭和40年った経営を展開していたことになる。

頃からはその需要が一気に低下したため，丸

この社内における常識を，外部の経営コン

山繊維産業は蚊帳織りの技術を活かした寒冷サルタントが打ち破ったのだ。

紗の生産へと事業を転換し，蚊帳織りの新し「あのひと言で完全に目が覚めました」
1 つの製品を中心とした受託生産からの脱い可能性を見出してきた。
3 代目である丸山欽也社長が現職に就任したのは，平成13年のことである。幼少時代よ企業診断ニュース

却。丸山繊維産業が経営方針を固めた瞬間である。
2015．915

特集
これを機に丸山社長は，商品開発のアイデ

2 ．直営店オープンのきっかけ

アを求めて各地の展示会を回り始めた。とあるギフトショーを訪れた中で，「寒冷紗生産え なか さん いち ぞうで培った技術を応用した商品を作ることがで「故・恵中三市蔵氏との出会いがなければ，きるのではないか」とアイデアを思いつき，『ならっぷ®』の直営店を出すまでには至り家族が編み物をしている姿を目にして，「ラませんでした」

ッピングや包装材料としての商品を作ること丸山社長は懐かしそうに振り返る。恵中氏ができるのではないか」とまた新しいアイデとの運命的な出会いにより，「ならっぷ®」のアを思いつき，日々，暗中模索を続けていく事業を加速させる機会を得ることになる。恵中で，当社のオリジナルブランド「マルラッ

中氏は和歌山県出身の画家。日中戦争の激戦プ 」が誕生する。

地を生き延び，そのときの悲惨な記憶を胸に®

「マルラップ 」とは，ギフト商品や商空間2,000以上に及ぶ作品を描いている。

を演出するフラワーラッピング資材・ギフト「彼の作品は日本画でも油でも墨でもない。

ラッピング資材の総称だ。
「マルラップ 」に自分で型を編み出してオリジナルの作品を作

よって15年くらい右肩上がりの時代が続いたり出してしまう。とにかく生き様がすごい」®

®

もともとサラリーマン勤めをしていたが，と，丸山社長は語ってくれた。
ただし，だんだん商品寿命も尽きてくる。

脱サラし，自宅を画廊へと改造したうえで，丸山社長はさらなる商品開発の場を求め，中世界へ向けて積極的な情報発信を行っていた

小企業基盤整備機構の助成金事業を活用し，そうだ。丸山社長が驚くのもうなずける。現

当社の素材，デザイン，新しい紙の素材を切代ほどグローバル化が進んでいなかった時代

り口とした商品開発を行うようになる。こうに，最初から世界を見据えて活動していた行して奈良蚊帳の技術を受け継ぎつつも，和洋動力に，丸山社長は心を打たれたのだろう。

折衷に富んだライフスタイルを彩る生活に密

このとき，丸山社長は 1 つの思いを持ったと着した商品開発に成功する。第二のオリジナいう。

ルブランド「ならっぷ®」の誕生だ。このほか，「自分は人に甘えてばかりいて，自ら何かポストカード，ブックカバーと次々に新しいを発信していたわけではなかった。積極的にラインナップを揃えていく。

情報発信を行う重要性を大いに学びました」「2010年から始まった平城遷都1300年記念お客様に「ならっぷ®」の素晴らしさをもイベントの際に，ふきんがとても売れていたっと知ってもらいたい。こうして誕生したのことを同業者から聞きました。我々もふきんが，「ならっぷ®」の直営店「ねっとわーくぎを作ろうと考えたとき，既存の設備で一貫しゃらりーならっぷ®」だ。この直営店は，奈て商品開発ができることもわかりました」

良蚊帳の魅力を存分に情報発信していくギャ

ふきんづくりに関しては，我々が一番強いラリーとして，「ならまち」界隈にオープンのではないか。こうして，「蚊帳の夢® ふきした。ならまちとは，奈良市の中心市街地南ん」が誕生することになる。

部に位置しており，風情ある歴史的な町並みオリジナルブランドの立ち上げに至ったきが残る一帯のことを呼ぶ。

っかけは，経営コンサルタントからのひと言

直営店は，趣のあるならまちの風情に合っである。ただし，この小さなきっかけを見逃た外観，店づくりとなっている。蚊帳生地でさずに，実際に行動に移すことはとても難し作られた「蚊帳の夢® ふきん」
，蚊帳生地とい。まさに，丸山社長の行動力と決断力があ同じ粗目の素材であるふすま生地を使ったってこそ誕生したオリジナルブランドである「ふすま地のブックカバー」など，奈良蚊帳ことを物語っている。の伝統を受け継いだたくさんの商品が私たち

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企業診断ニュース

2015．9

第4章

蚊帳織りの「伝統」から「進化」へ

製造工程の仕組みづくりや情報システムの導入により，当社の経営基盤はより強固なものへと進化した。モノづくり経営に新たな武器が加わったと言えるだろう。特筆すべきは，現状より少しでも良くしたいという丸山社長の素直な思いだ。経営に対し，真摯に向き合うことの大切さを垣間見ることができたエピ
ソードの 1 つである。

趣のある「ならっぷ®」直営店の外観

4 ．会社を支える財産は「ヒト」を暖かく出迎えてくれる。

3 ．経営基盤の強化に向けてどれだけ良い商品を作って，良いシステムを導入しても，最終的には「ヒト」がすべて。

「マルラップ®」と「ならっぷ®」の両オリ

丸山社長は従業員との関係性をとても大切にジナルブランドの立ち上げ，直営店のオープしている。

ンを実現した丸山社長は，次なる手を模索す「人はお金ではないよね。最後は心。
『ここる。

でやろう！ 俺がやってやる！』と社員に思「10年ほど前からアタックメイト奈良さんってもらえるような人間関係を築くことが大とお付き合いするようになった。これが大き事」

かったですね」

結局，社員が仕事に対してどれだけ魂を込

アタックメイト奈良とは，大手企業出身者のOB で構成される技術者・専門職集団の NPOめることができるかで，そのクオリティが変法人で，中小企業・小規模企業の経営・技術支長の言葉を裏づけるものの 1 つに，ブログの援を専門に行う，いわゆる中小企業応援団だ。

存在がある。
「製品には賞味期限がある 」，

業種業態を問わず，さまざまな経験を積んで「常に進化，成長」，「新しいものへのチャレ

きた専門家が多数在籍している。丸山社長はンジ」など，丸山社長が大事にしているメッアタックメイト奈良と連携しながら，製造工程における作業標準書の作成や QC 工程の整セージがストレートに表現されている。

理など，社内における製造工程の仕組みづく私としては垣根を作っているつもりはありまりに取り組み始めた。

せんが，社員から見たらそうはいかんでしょわってくると丸山社長は言う。そんな丸山社「社員はなかなか見てくれないんです（笑）
。

1 つ改善したならば，また 1 つ。1995年かう。こちらは特に意識していなくても，自然らは Windows95のオリジナルの販売管理シと壁ができてしまうこともありますよね」

ステムを導入した。毎月，何十枚何百枚と発組織の代表という立場を十分に理解してい行される請求書。手作業では効率が悪く，人る言葉だ。先ほどのブログも然りで，たとえ的ミスも発生し，社員の負担が大きいことはば朝礼でのメッセージ，社員との会食や飲み容易に想像がつく。この販売管理システムの会など，社員との壁をなくすためのさまざま導入で，生産性の大幅な向上とコスト削減にな工夫を行っている。結果として，30年以上成功した。情報システムの機能も年々改良さ勤務しているベテランも多数存在する。技術れており，いまでは経営分析，不回転在庫管継承，社内の活性化を考慮すると，ベテラン理に関するシステムも導入している。と若手のバランスよい人員構成が理想だ。そ「自分 1 人では思いつかないので，相談しんな組織構築に対する思いも語ってくれた。て良かった。いまでは何でも話せる仲です」「裸の王様になっては，みじめだよね」

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2015．917

特集
組織と社員に対する丸山社長の思いは，きさにこのこと。このチャレンジ精神こそが，っと社員に伝わっているはずだ。

長きにわたり発展を続ける秘訣なのだろう。

5 ．さらなる「進化」に向けて間違いはありません。次は，蚊帳織りの技術「当社の強みが蚊帳織り技術であることに，を使った世の中にない新しい商品を作り出し創業より約85年。これまで当社は，伝統のたいんですよ」

蚊帳技術をベースとした寒冷紗の受託生産，丸山社長はこう語ってくれた。奈良の伝統

オリジナルブランドの「マルラップ®」 や産業の歴史や技術を凝縮した，世の中があっ「ならっぷ®」の開発，情報システムの導入と驚く，生活に浸透した新商品の開発。これによる業務の効率化などを踏まえながら，一こそ，丸山社長が見据える未来のイメージだ。

歩一歩，着実に歩みを続けてきた。企業寿命

これまで丸山社長は，さまざまな人とのごが短い現代社会において，約80年もの間，企縁を大切に，真摯に目の前の仕事と向き合い，業活動を続けてきた当社の地道な努力は疑う

数々の創意工夫を重ねてきた。奈良の伝統産余地もない。しかし，丸山社長は現状に甘ん業である蚊帳織りの技術を守り，魅力を次のじることなく，さらなる一手を模索している。

時代に伝える。その使命を胸に秘め，次なる「これまでは人とのご縁があって何とかやステージへの「進化」を目指して，丸山社長ってくることができた。しかし，それだけにの挑戦はこれからも続いていく。

頼っていてはいけない。これからは『ならっぷ®』の売上もどんどん伸ばしていきたい」
丸山社長は，市場動向，経営状況などを見据えながら，自社の立ち位置を冷静に分析している。当社は東京，大阪などの各都市におけ る 展 示 会 へ の 出 展 に 加 え， 近 年，「NYNOW®2015 Summer」といった海外の展示会へも 4 回出展している。現代は，販売市場も競合他社もグローバルな環境で展開される時

丸山欽也社長代になってきた。流通経路を国内に限定する＜会社概要＞
企業名：丸山繊維産業株式会社
代表取締役：丸山欽也
所在地：奈良県天理市長柄町695番地
資本金：1,000万円
従業員数：21名
TEL／FAX：0743 66 1282／0743 66 2030
http://www.maruyama-seni.co.jp/

必要はない。
丸山社長もニューヨークへの展示を踏まえ，わかったことがあるという。たとえば，主力商品の 1 つ「蚊帳の夢® ふきん」。海外ではふきんとしての使い方より，おしゃれなインテリアのティータオルとしての使い方が好まれるとのことだ。
「海外へ行くと新しい発見がありますね。
海外と日本の文化の違いを認識しました」
丸山社長は，まだまだ海外進出にはほど遠いと謙虚に語ってくれた。しかし，海外出展という行動をとった結果，新たな販路開拓，商品開発の可能性を見出したことは間違いないだろう。何事もやってみなければわからない。小さな一歩が大きな一歩の始まりとはま18

小路康弘（しょうじ やすひろ）
愛知県立大学大学院情報科学研究科修了
後，情報通信会社に就職。主にクラウドサービスやデータセンタの営業戦略立案，営業支援活動に従事している。中小企業
診断士，情報処理技術者（プロジェクトマネージャ）。

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2015．9