中期経営計画（2022年9月期～2026年9月期）

2021年12月21日

株式会社コナカ

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第１部 株式会社コナカ 中期経営計画

第２部 コナカグループ 連結中期経営計画

第１章 市場環境分析

第１章 グループのビジョンと各社の戦略の概要

第２章 現状分析 （強みと課題）

１．グループのビジョンおよび事業概要
２．各社の戦略方向性

１．サプライチェーンをマネジメントしたＳＰＡ（製造小売）モデル
２．３業態のビジネスモデルの強み
３．３業態のビジネスモデルの課題

第２章 サマンサグループの事業戦略
第３章 連結経営指標

第３章 戦略方向性
戦略方向性サマリ① ＳＰＡモデルの再構築② ポートフォリオのシフト③ オーダースーツ市場のシェア奪取④ Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅマーケティングへのシフト⑤ 新規機会獲得・ＥＣ事業拡大⑥ ＩＴ投資第4章 施策の効果
１．売上高
２．売上総利益
３．販売費及び一般管理費・営業利益
第5章 個別 経営指標

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第1部 株式会社コナカ 中期経営計画

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第１章 市場環境分析
２０２６年のメンズスーツの市場規模は、コロナの収束を前提とした場合、コロナ前（２０１９年）の約８３％になるものと推測されます。背景としては、単価は微増傾向にあるものの、購入数が減少傾向にあるためです。その中でも、当社が強みとして需要を取り込んでいる成人式や就活・フレッシャーズなどのイベント需要、冠婚葬祭等の再開に伴うフォーマル需要については、コロナ前の水準に戻ると分析しております。
また、オーダースーツ市場が大きく拡大している中、オーダースーツの生産背景を整えている当社では、オーダー売上規模がコロナ禍を通じて飛躍的に向上しており、この分野は今後に向けた成長分野と位置付けています。

メンズスーツ市場規模

単価および購入数300

250

年平均▲０．５％

250
218

191
176 188229 216 215 218 231 223 227 231 236 240

245 249150223 219 228

224

171

200

256
221

（購入数：万着） 140

300 （単価：百円）

（十億円）

201

年平均▲１．４％

212

200

185 184 182

100
500178 176

144 145

150

120
100
80
60
40
200

単価

購入数

当社におけるオーダー売上規模

87%
100

4000 （単位：百万円）
5年間で４．９倍に成長

3000
50

2000

83%

1000

2026年

2025年

2024年

2023年

2022年

2021年

2020年

2019年

2018年

2017年

2016年

2015年

2014年

2013年

2012年

2011年

00
2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

１
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第２章 現状分析 （強みと課題）
１．サプライチェーンをマネジメントしたＳＰＡ（製造小売）モデル
当社は『すべては品質から』をテーマに、長年培ってきた国内外の協力工場との強固な関係性を構築し、原毛の手配から小売りに至る全ての過程にこだわりを持ってサプライチェーンをコントロールし、価格以上に価値のある当社のオリジナル商品を消費者にお届する“真のSPA”モデルを構築しています。
既製品の大量生産と消費(～2010年代前半)

原毛調達
生地/製品開発

既製品/郊外型店舗の成長鈍化（～2010年代後半）

オーダー製品へのシフト（現在）

ＳＣＭの再構築/効率化（今後の課題）■原毛の調達・生地の開発から参画することで、高付加価値素材/製品を低コストで生産可能■高い集客力を有し、大量消費を見据え大量生産体制を構築■オーダー製品の伸長■オーダー事業の最大化に対応したオーダー製品の拡大■型紙は自社で開発・保有することで、迅速で柔軟な対応が可能■当社は品質維持/短納期を実現するため、国内生産体制を構築■海外生産工場も含めた生産管理・品質管理における指導も当社が実施し、工場間の品質差を解消

縫製
(委託）

物流

小売

■協力工場の稼働維持のため、余剰な生産を実施■協力工場の調整により、生産量の調整を実施済■オーダー製品率が高まるも、既製品を並行した縫製体制により国内外共に各工場が適正な稼働を確保できる■協力工場を拠点とし物流網を構築。遠方への配送は時間を要する。ＥＣ専用在庫を持っていない■ＥＣを含む物流網の拡大に伴う体制や仕組みの整理が不十分■物流にかかる作業はマンパワーに頼っており、見える化は不十分■高い集客力に対応し、大型店舗で豊富な在庫を維持するも十分な販売力により適正在庫水準を維持■高効率な新業態の店舗展開を郊外店舗からシフトを進めるも、郊外店舗を中心とした大型店舗においては一定の在庫を持つことから在庫過多となる■店頭在庫の見える化が不十分であり、販売機会ロスや余剰在庫が発生■ディファレンス・ＥＣに関する物
流の再構築■物流や在庫の見える化■郊外大型店舗の減床や新業態へのスクラップ＆ビルドを実施中■小型店舗・受注販売の高効率なオ-ダー店舗の拡大効果も含めた在庫の圧縮■店頭在庫の見える化■高い接客サービス力（オリコン顧客満足度調査「紳士服専門店」部門４年連続第１位、経済産業省「おもてなし認証制度」・「紺認証」）

2
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第２章 現状分析 （強みと課題）
２．３業態のビジネスモデルの強み
当社はスーツ市場を取り巻く環境変化を受け、ターゲットとする立地・顧客特性に合わせながら、郊外展開を中心とした『紳士服コナカ・紳士服フタタ』業態のほか、2007年にSPAに特化した都市型の『スーツセレクト』、2016年にカスタムオーダーの『ディファレンス』業態の展開を開始しております。

コナカ

スーツセレクトディファレンス

立地

郊外（ロードサイド）

都心（繁華街）

都心（繁華街）ターゲット「近い/親切/信用」を感じる顧客「価格・選びやすさ」を感じる顧客「こだわり/スタイリッシュ」を感じる顧客

特徴

フルアイテム/大型店舗

ツープライス/中～小型店舗

カスタムオーダー/小型店舗▶高い接客サービス力
サービスクオリティ調査「サービス・オブ・ザ・イヤー」では2014年以降8年連続受賞
2015年 総合グランプリ
2019年 平成最優秀企業賞▶選ぶ・着る・楽しむをテーマに佐藤可士和氏に総合監修された新しい買い方そのものをデザインしたショップ。
２ライン２プライスがコンセプト▶高度なＡＩ技術を活用したAI画像採寸「D‐MEASURE」で精度が高い採寸を実現
デジタル活用で気軽にスーツをオーダーできる「仕組み」を作り、パーソナライズできる「体験」を提供▶クオリティプロジェクト
素材・技術・機能・ファッション・サービスの５つの要素を追求した、妥協のないモノづくり▶若年層に人気のシルエットや機能「スキニー」「４Ｓシリーズ」
サマンサとのコラボ商品がフレッシャーズに人気▶事業の拡大にあたり必須かつ障壁の高い条件となる生産体制をすでに構築。縫製レベルの高いオーダー製品を競争力の面でアドバンテージとなる短納期で提供▶長年ご愛顧いただける高品質ブランド「ドナート･ヴィンチ」(ｲﾀﾘｱﾝｸﾗｼｯｸ)「リアルコレクション」(ﾆｭｰｼﾞｰﾗﾝﾄﾞｳｰﾙ)▶ＡＩスピードオーダーを２０２１年度全店で扱いを開始。初年度アイテム
成長率が６００％を記録▶コロナ禍でも事業が大きく成長
２０２０年９月期 １１０．９％
２０２１年９月期 １３７．３％

強み優位性3Copyright 2021 KONAKA CO., LTD. All Rights Reserved

第２章 現状分析 （強みと課題）３．３業態のビジネスモデルの課題
コナカ

スーツセレクト

要

成長性重視

効率性重視
▶従前は収益の柱であったものの、市場環境の変化/競争激化で収益性が減少

ビジネスモデル▶郊外型の中型店舗～大型店舗が中心でフルアイテムによる豊富な在庫を持つ▶集客のため広告宣伝費（特に紙媒体）を要する

課題
方向性▶オペレーションの効率化と、生産性悪化要因である不採算店舗の対策▶紙媒体による集客効果の低下とデジタルマーケティングへのシフト

ディファレンス▶収益性が高く、安定した業態である一方、郊外と比較し立地が良く賃料比率が高い。
そのため店舗も中～小型店舗が主力▶成長市場であるオーダースーツ市場を取込むための業態であり、高い成長を期待できる（現時点でも高い成長率を維持）▶一方、店舗前の人流も相応にあることから広告宣伝費は抑制が可能▶都市部中心であるが、小型店舗（１０坪前後）であり、地代家賃は抑制かつ初期投資も少額。店舗運営も高効率。

▶空白エリアや集客力のあるＳＣなど出店可
能地域/立地が多く、利益の出せる店舗の出店▶フォーマットも確立しつつあり、競争力・成長力の最も高い業態として重点的に投資▶大きなネットワークを活かしたＡＩスピードオーダーの一層の浸透と収益性の向上▶ｗｅｂマーケティング部を創設し、今後マーケティングの効率化が図れるかが課題▶高い既存店成長率の成長の継続と新規顧客層の開拓▶顧客利便性を更に向上させる物流やインフラ投資も必要▶さらなるマーケティングのデジタル化

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第３章 戦略方向性
戦略方向性サマリ
激変する環境下、アフターコロナを見据えた中期成長を実現するため、SPAモデルの再構築に取り組んでいくと共に、成長しているオーダースーツ市場でプレゼンスを更に高め、市場でのシェアの最大化を図ります。

①

SPAモデルの再構築✔既製品の店舗販売からオーダー/EC市場にシフトしている中で、非効率になってしまったサプライチェーンマネジメント機能を再構築✔コナカ業態の販売力に応じた在庫抑制、EC物流強化を実施②

ポートフォリオのシフト✔３業態のポートフォリオの構造改革による収益性の向上✔収益基盤強化のため、一定のペースで不採算店閉鎖および高効率店舗出店と在庫の圧縮✔郊外型店舗のテナント誘致および自社新事業・グループ事業の併設店舗化の推進③

オーダースーツ市場のシェア奪取✔生産の強みを活かし、成長市場のシェア奪取を狙う✔ディファレンス業態のマーケティングおよび広告宣伝の強化✔スーツセレクト業態のAIスピードオーダーを活用し市場取込④

One to Oneマーケティングへのシフト✔チラシ中心であった販促手段をデジタルマーケティングにシフト✔特に都心型業態のスーツセレクト/ディファレンス中心に取組む✔最終的には、業態間顧客の一元管理を図りLTV最大化を狙う⑤

新規機会獲得・EC事業拡大⑥ＩＴ投資✔空白地帯や競合店の撤退により利益獲得の可能性の高いエリアへの出店✔ＥＣ事業の販促強化と、ＥＣ物流の再構築による納期短縮化の取組みによる売上の最大化✔コ－ディネ－ト画像投稿機能等、ＨＰの充実や外部モールでの販売強化✔事業部化による企業用制服、学生服の販売強化✔Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅマーケティングへのシフトなど、集客効果向上につなげるＩＴ投資✔ＣＲＭの再構築による顧客管理の推進、不足する機能（デジタル化等）に対するＩＴ投資✔店舗の業務効率改善および接客の効率化に向けたＩＴ投資

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第３章 戦略方向性
SPAモデルの再構築①

施策見込効果 ： 売上高＋300百万円・売上総利益率＋0.5％・販管費▲250百万円

オーダー構成比やＥＣ構成比の高まりに応じて、より機動的かつタイムリーに商品を供給するためにＳＰＡモデルの再構築に取組みます。

計画

生地開発

縫製委託

物流

小売

商品開発から店頭に商品を届けるまでのリードタイムの短縮化
生産管理のＤＸの推進

ロジスティクスの改善

店頭在庫の効率化

施策

具体策

商品開発から店頭に商品を届けるまでのリードタイムの短縮化

商品計画から店頭販売までのリードタイムを短縮することにより、オーダー製品のさらなる拡大と既製品在庫の効率的な圧縮を図る

生産管理ＤＸの推進①生産工程の稼働率の見える化により、リードタイムの短縮化に寄与②消費動向や店頭在庫の状況に応じ、よりタイムリーな生産の稼働に寄与

ロジスティクスの改善①サマンサグループの岐阜県可児市の物件に物流拠点を設置することによるロジスティクスの効率化・運搬コストの削減②配送に日数を要しているＥＣの物流網の改善によるＥＣ売上の拡大

店頭在庫の効率化①ＢＩツール活用による在庫の見える化により、効率的な在庫運用と機会のロス削減による販売の効率化②適正上代価格の見直し等による粗利益率の改善

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第３章 戦略方向性
ポートフォリオのシフト②

施策見込効果 ： 売上高＋1,150百万円・販管費＋150百万円✔３業態のポートフォリオの適正化による収益性の向上✔収益基盤強化のため、一定のペースでの不採算店閉鎖および高効率店舗出店と在庫の圧縮〈郊外〉から〈ターミナルやＳＣ〉へ、さらには〈オーダー〉へ、市場環境の変化に合わせ生産背景を整え、新しい業態開発を行っています。

不採算店の閉鎖および、スーツセレクト・ディファレンスを中心とした出店により、店舗数拡大と売場坪数の縮小、在庫の縮小を行います。

今後も成長する市場に合わせて業態ポートフォリオを適正に配置し、収益を確保してまいります。

ディファレンスはオーダー販売のため在庫をほぼ持たず、少人数オペレーションが可能

業態

業態ポートフォリオのシフト
350 （単位：店舗数）
317
300
257

250
200

179

150

189

205

192

183

53

6150042011年9月末

売場坪数

在庫額

在庫回転日数

コナカ・フタタ

193.6坪

3,508万円

382日

スーツセレクト

63.3坪

1,609万円

149日

ディファレンス

16.4坪

43万円

20日

✔郊外型店舗のテナント誘致および自社新事業・グループ事業の併設店舗化の推進

100

33（2021年9月末現在の平均値）

テナント誘致事例

コンビニエンスストア、他業種専門店など自社事業の併設事例

業務レンタカー
スーツセレクト＋ディファレンス複合店舗

グループ事業の併設事例

キッズデュオ（教育事業）
お直しピット（補正事業）7
2016年9月末

コナカ・フタタ

2021年9月末

スーツセレクト

2026年9月末

ディファレンス2016年9月末までの店舗数に吸収合併前の旧㈱フタタ店舗数を含みます。
2016年9月末までのディファレンス店舗数は、前身のＯ・Ｓ・Ｖの店舗数です。

コナカ・スーツセレクト＋キャスティング様

コナカ＋キッズデュオ（教育事業）

7
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第３章 戦略方向性③

オーダースーツ市場のシェア奪取

施策見込効果 ： 売上高＋3,800百万円・販管費＋480百万円✔生産の強みを活かし、成長市場の奪取を狙う
業界最大級の店舗網、高いリピーター率を維持し、既存店客数成長率は安定して確保できており、今後は広告宣伝により集客力を更に高め、オーダー業界をリードするポジションを狙います。
✔ディファレンス業態のマーケティングおよび広告宣伝の強化■ディファレンスは２０２６年９月期に売上規模が７５億円まで成長
既存店の成長及びマーケティング・広告宣伝効果・新規出店等による成長

ディファレンス売上計画
8000 （単位：百万円）
6000
4000

デジタルマーケティングの推進により効率の良い新規顧客開拓や、来店予約率ＵＰによる売上最大化を図ります。さらに広告宣伝比率を高め、ブランドのアピール不足を解消し、集客力のさらなる向上を図ります。

2000
02020

■ディファレンス成長の原動力●デジタル活用で気軽にスーツをオーダーできる「仕組み」を作り新しいオーダースーツの買い方を提案している。
●小売場面積、低出店コスト、少在庫、ローコストオペレーションと高効率。
機動的に多店舗化が図れる。
●百貨店への出店も開始し、ハイプライスのお客様層へとターゲット拡大。
今後さらに客単価成長率が上がる見込み。

2021

2022

2023

202420252026（事業年度）✔スーツセレクト業態のＡＩスピードオーダーを活用し市場取込●好調なＡＩスピードオーダーを190店舗の店舗網を活かし拡販する。
●2021年11月より、ＡＩスピードオーダーはＥＣでも受注を開始。
店舗とＥＣを融合させたサービスを進める。
●ＡＩスピードオーダーのレディスの取扱を進める。

スーツセレクト業態におけるパターンオーダー売上推移・目標値●レディスの画像採寸も2021年に開始、レディス構成比が高まる。
非接触採寸のため、アフターコロナでもアドバンテージとなる。

3,000 （単位：百万円）●リピート率が８０％程度の高水準であり、顧客定着率が高い。

2,000

2,500

1,500
1,000
50002020
ＡＩ画像採寸予約システム

2021

2022

2023

2024

2025

2026（事業年度）

8Copyright 2021 KONAKA CO., LTD. All Rights Reserved

第３章 戦略方向性④Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅマーケティングへのシフト

施策見込効果 ： 売上高＋400百万円・販管費▲150百万円✔チラシ中心であった販促手段をデジタルマーケティングにシフト✔特に都心型業態のスーツセレクト／ディファレンス中心に取り組み●紙媒体（チラシ）戦略●レコメンドシステムの稼働 （２０２２年９月期に稼働開始）

デジタル媒体へ

ＣＭ（ＴＶ等）

インフォマーシャルへのシフト●顧客会員数
６００万人
リピーター（直近） １１０万人
休眠会員
４９０万人

ＣＲＭの再構築
休眠会員へのアプローチ

潜在顧客の動向をＡＩにより分析し、アルゴリズムを応用して最適な広告宣伝につなげます。
施策効果 ： 年間20百万円の売上増●タブレットを活用し、ＰＯＳシステムの改善やＥＣ連動を図ります。

施策効果 ： 店舗業務効率化・ＥＣ売上寄与✔最終的には、業態間顧客の一元管理を図り、ＬＴＶ（ライフタイムバリュー）の最大化を狙う
見込顧客の年齢等に合わせ、各ターゲットに即したコンテンツを戦略的に発信し、顧客を一元管理する

情報提供マーケティングプロセス分析

１８歳

２０歳

２１歳

２２歳

～２５歳～３０歳

大学入学

成人式

就職活動

社会人同窓会

結婚式

顧客の成長

顧客情報の一元管理 （全業態） ⇒ ＣＲＭの再構築
購入

１年９か月後に１年後に１年後に●年後に●年後に一定周期で●年３月

イベント発生

イベント発生

イベント発生

イベント発生

イベント発生

イベント発生●イベント間をつなぐコンテンツを充実させて、離脱率を減らす。 ●顧客のライフサイクルに合わせ、コナカグループのコンテンツを提供する。
●１８歳の当人＋保護者をターゲットにしてスーツセレクトのコンテンツを提供する。（リアル店舗＋ネットへ）
以降カスタムオーダー ディファレンスのコンテンツを提供

9
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第３章 戦略方向性⑤

新規機会獲得・ＥＣ事業拡大

施策見込効果 ： 売上高＋1,250百万円・販管費＋360百万円

新規顧客獲得および事業の拡大施策として新規出店を中心に、ＥＣ事業の拡大や外部からの売上獲得に向けた制服販売を強化いたします。
✔空白地帯や競合店の徹退により、利益獲得の可能性の高いエリアへの出店✔コーディネート画像投稿機能等、ＨＰの充実や外部モールでの販売強化●コーディネート画像投稿機能等、ＨＰの充実によるＥＣとの連携●ディファレンス
人口集積のある都市部
駅ビル・路面店舗・地下街・ＳＣ・百貨店●インフォマーシャルの強化とＥＣとの連携●外部モールの販売チャネルの拡大●スーツセレクト
都内・首都圏の空白エリアおよび地方中核都市
人流の多い路面店舗・ＳＣ・駅ビル・地下街●リコメンドシステムからのＥＣサイトへの誘導●ＥＣ限定商品の開発および販売強化3●コナカ
郊外・都内・首都圏の路面店舗
坪効率・家賃比率の低下を伴い、業績の向上につながる移転✔事業部化による企業用制服、学生服の販売強化

3

当社は従前より、ＳＰＡによる各種制服への対応を行っております。
２０２２年度より、制服などを対象とした法人売上の獲得を目的とし、法人営業の部門を設置しました。

✔ＥＣ事業の販促の強化と、ＥＣ物流の再構築による納期短縮化の取組みによる売上の最大化
ＥＣ事業における課題●企業用制服、学生服の販売強化を目的として事業部門を設置し、本部主導で各法人・学校等への営業活動を推進

ＥＣ事業の売上規模拡大に見合うシステムおよび物流拠点や発送体制に改善し、納期を短縮することが重要課題となっている。

●ビジネス衣料のほか、作業服の需要がある企業様へのワークスーツの提案。制服に対する様々な要望に対応できる体制とした●物流拠点やオペレーションの改善による納期の短縮化による売上の最大化●ＥＣ事業の販促は、当社が行う各種広告宣伝に対するＥＣサイトへのリンクの強化を図る
3

Copyright 2021 KONAKA CO., LTD. All Rights Reserved●ＨＰに専用ページを作成し、事業部門が対応できる体制とした●企業の職域での採寸や販売、学校内での採寸などのサービス面での競争力を高める
310

第３章 戦略方向性
ＩＴ投資⑥
施策 ① から ⑤

ＩＴ投資額 ： 760百万円を実施するために計画的にＩＴ投資を行ってまいります。

✔Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅマーケティングへのシフトなど、集客力向上につなげるＩＴ投資

戦略的なコンテンツの開発と発信
２０２１年度内に構築したレコメンドシステムの拡充

ＩＴ投資額百万円

ＬＴＶの最大化に向け、顧客との相互のデジタルコミュニケーションを実現

45

潜在顧客からの集客力の向上

15✔ＣＲＭの再構築による顧客管理の推進、不足する機能（デジタル化等）に対するＩＴ投資
ＬＴＶの最大化に向け、事業間の相互送客を実現

70

広告宣伝費の効率化と販促効果の最大化

100

生産管理ＤＸの推進

リードタイムの短縮化に寄与、よりタイムリーな生産の稼働に寄与

20

ＢＩツール活用による在庫の見える化

効率的な在庫運用と販売機会のロス削減による販売の効率化

10

接客業務の効率化、接客サービスの向上

500

広告宣伝のデジタル化・ＥＣサイトの拡大に必要なＩＴ投資
３業態を一元管理するＣＲＭの構築✔店舗の業務効率改善および接客の効率化に向けたＩＴ投資

タブレットの活用・ＰＯＳ周辺機器の更新

11
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第４章 施策の効果
１．売上高（単位：百万円）

コロナ前
2019年9月期
売上高実績
42,011コロナ禍～アフターコロナ
2021年9月期
売上高実績
28,698

市場回復

2026年9月期
売上高指標40,500

施策効果

40,50040,500

④⑤

戦略と効果

③①②

コロナ禍に売上減
コロナ前からの回復を８０％で想定回復額 ＋4,900①SPAモデルの再構築

＋300

②

ポートフォリオのシフト（出退店効果）＋1,150③

オーダースーツ市場のシェア奪取＋3,800④

One to Oneマーケティングへのシフト

＋400

⑤

新規機会獲得・EC事業拡大＋1,25028,698

２．売上総利益（単位：百万円）

2021年9月期
売上総利益17,301

売上総利益率 売上回復に▲0.6％の影響 伴う増加
＋7,142▲243

差異＋6,899

2026年9月期
売上総利益指標
24,200

原材料高・製造コスト高による影響を諸施策で補うも、売上総利益率は0.6％低下を見込む
2021年9月期売上総利益率 60.3％⇒2026年9月期
同59.7％

12Copyright 2021 KONAKA CO., LTD. All Rights Reserved第４章 施策の効果
３．販売費及び一般管理費・営業利益（単位：百万円）

2019年9月期
販管費実績

2021年9月期
販管費実績

2026年9月期
販管費指標

売上総利益

25,372

17,301

24,200

販売費及び一般管理費

25,594

21,85322,700

施策効果

25,594⑥⑦

22,700戦略の実施による販管費の増減⑤
コロナ禍を通じて販管費を3,741圧縮④③
22,083
コロナ回復に向けて営業時間・広告宣伝等平常化により＋230を見込む
21,853
営業利益▲221▲4,552①①

SPAモデルの再構築②

ポートフォリオのシフト（出退店効果）

150③

オーダースーツ市場のシェア奪取

480④

One to Oneマーケティングへのシフト

▲150

⑤

新規機会獲得・EC事業拡大

360⑥

ＩＴ投資に伴う販管費増

76

⑦

その他

②1,500▲250▲49・既存店舗家賃減額（テナント化含む）
・正社員からパート社員への採用シフト

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第５章 個別 経営指標

個別 経営指標(単位：百万円／％）2021年9月期実績

2026年9月期計画

営業収益28,69840,500

売上総利益

17,301

24,200

販売費及び一般管理費

21,85322,700

営業利益▲4,552

1,500

経常利益

▲3158

1,760-

3.5-

5.5

ＲＯＡ
（総資産営業利益率）

ＲＯＥ（自己資本営業利益率）

14
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第２部 コナカグループ連結 中期経営計画

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第１章 グループのビジョンと各社の戦略の概要
１．グループのビジョンおよび事業概要「総合ファッション企業グループ ・ 地域密着型企業グループへの飛躍」
コナカグループは、バッグや服飾雑貨、シューズからカジュアル衣料まで、若年層からシニア層までの幅広い世代、男性から女性まで、グループの事業を通じて幅広くファッションを提案できる総合ファッション企業グループへ飛躍いたします。
また、フードサービス、リユース＆リフォーム、教育事業を通じてより地域社会に貢献できる地域密着型事業を推進します。

主なグループ会社の事業展開
ファッション事業【サマンサグループ】■サマンサタバサ■サマンサベガ■サマンサタバサデラックス■キングズ■サマンサシルヴァ■サマンサタバサネクストページ■アンドシュエット

フードサービス事業■とんかつ専門店「かつや」※【サマンサグループ】＝株式会社サマンサタバサジャパンリミテッドおよび株式会社バーンデストローズをはじめとする連結子会社９社【ＫＥＰ】＝コナカエンタープライズ株式会社、【ＫＴＬ】＝コナカタイランド社、【ＩＳ】＝株式会社アイステッチ■フィットハウス■ｻﾏﾝｻﾀﾊﾞｻﾌﾟﾁﾁｮｲｽ ■サマンサティアラ■サマンサタバサアンダー25＆ナンバー7■ウィルセレクション■スウィングル■アンドクチュール【ＫＥＰ】■からあげ縁—ＹＵＫＡＲＩ—■レディアゼル■レディス＆キッズカジュアル 「シューラルー」 【ＫＥＰ】■リユース 「ドンドンダウンオンウェンズデイ」 【ＩＳ】
■リフォーム 「お直しピット」 【ＩＳ】
■スーツセレクト 【ＫＴＬ】

教育事業■キッズデュオ

【ＫＥＰ】（英語で預かる学童保育）■キッズデュオインターナショナル（バイリンガル幼児園）■からあげ専門店「からやま」■大衆食堂「半田屋」■コペルプラス（児童発達支援の療育スクール）

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第１章 グループのビジョンと各社の戦略の概要
２．各社の戦略方向性
連結各社

現状ポジション

今後の方向性サマンサタバサ
ジャパンリミテッド

・独自のマーケティングとプロモーションにより国内トップレベルの認知度を誇るバッグビジネスを背景に展開・国内鞄・袋物市場規模はコロナウイルスの影響による営業自粛要請、時短営業、インバウンドの消失など により大幅に落ち込む。
・アフターコロナを見据えたビジネスモデルの再構築や収益基盤の強化が求められる。

・オムニコマースの推進
・グループ内シナジーの創出
・ＳＤＧｓへの取組み
・話題となるコラボレーション・新レーベルの創出
・各ブランドのターゲットコンシューマーの明確化
・収益基盤の強化

ｺﾅｶｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ

・「とんかつ専門店かつや」・「からあげ専門店からやま」の業績安定
・「大衆食堂 半田屋」はコロナの影響で苦戦
・「シューラルー」は繁忙期では回復傾向が見られるがコロナの影響により不透明
・「キッズデュオ」はコロナの影響により生徒獲得に苦戦
・「キッズデュオインターナショナル」はコロナ禍でも定員確保し安定・新規事業 「からあげテイクアウト 縁-ＹＵＫＡＲＩ」の展開
・新規事業 療育事業に参入で安定収益確保
・かつや・からやま テイクアウト・デリバリーの拡大
・半田屋 24時間営業の再開
・キッズデュオ 生徒獲得に向けての販促活動強化
・キッズデュオインターナショナルの新設を推進

アイステッチ・製品修理および古着流通による再活用を主体とし将来性ある事業・運営するスタッフのレベルで業績が変動しやすい・古着業は初期投資が小さく、小規模店舗による過当競争が課題
・個人取引（メルカリ等）の拡大は競争環境を厳しくさせている・リフォーム部門は、紳士服小売の委託業務が過半を占め、小売の業績に左右されやすい・教育に注力し、優秀なスタッフを増やして新規出店を促進
・今後の伸びが期待できるネット取引の拡大
・リフォーム部門における外注比率の拡大

コナカタイランド・コロナの影響によるロックダウンの影響で業績が大きく悪化
・タイ国内唯一の日本の紳士服店舗であり、ＳＵＩＴ ＳＥＬＥＣＴの知名度の向上とともに新規出店余地がある・コロナ禍を通じ、ＥＣの需要と競争が高まり、ＳＥＯ対策、ＷＥＢ検索などの対策が重要になってくる

・タイ国内大手の大型デパートグループへの新規出店
・ＥＣ事業のシステム拡充（多言語化、ＳＥＯ対策、ＷＥＢ検索の強化）によるＥＣ売上の強化
・制服事業、法人割引契約の獲得活動を強化

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第２章 サマンサグループの事業戦略
サマンサグループの強み「良い人」

サマンサタバサ最大の強み。人財力を支える制度「良い場所」

ブランド特性を活かす、好立地での店舗展開「良い宣伝」

国内トップレベルの認知度を誇るバッグビジネスを背景に展開する独自のマーケティングプロモーション「良い商品」

四半世紀にわたりお客様のライフスタイルの変化に寄り添い、進化を続けてきたプロダクト

サマンサグループの事業戦略✔デジタルシフトの加速 （デジタルコミュニケーションへのシフト、ECの強化）✔EC売上構成比の向上①

オムニコマースの推進②

グループ内シナジーの創出✔グループ内関係強化による連動企画によりシナジーを発展させ、新しい価値を創造③

SDGｓへの取組み✔認知度を活かし時代のニーズにあったアイテムを企画✔アップサイクルするプロジェクトの開始✔サステナブルな新商品の発売④

話題となるコラボレーション・新レーベル創出⑤

ブランドごとのターゲット客層と成長戦略の見直し⑥

収益基盤の強化✔アニメキャラクター、芸能人とのコラボレーションで話題性を高め、来店、購入に繋げる✔新しいお客様・未来のファンの創出✔ミレニアル世代へのブランド顧客層の拡大✔ブランド別成長戦略の見直し✔フィットハウスを中心とした粗利益率の大幅な改善✔販管費における構造改革

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第３章 連結 経営指標

連結 経営指標(単位：百万円／％）2021年9月期実績

2026年9月期計画

営業収益58,58479,300

売上総利益

32,82845,250

販売費及び一般管理費

40,65342,370

営業利益▲7,825

2,880

経常利益

▲6,5163,040-

4.5-5.5

ＲＯＡ（総資産経常利益率）

ＲＯＥ※「ROE」を算出する際の分子には、親会社株主に帰属する当期純利益を使用しています。
※本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

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