特集 元気な中小企業訪問記16第５章

薪ストーブは地球を救う
高知県 株式会社おのストーブ濵田 健嗣

埼玉県中小企業診断協会

会社名：株式会社おのストーブ
代

表：代表取締役

１．薪の種類を選ばない薪ストーブ

小野 正敦

資本金：300万円⑴ 「自分でも作れる」

従業員：２名所在地：高知県須崎市浦ノ内東分2948番地
ＴＥＬ：0889-59-2619

そもそも，なぜ薪ストーブを自ら作ろうと思ったのだろうか。きっかけは，ログハウスを建てようと思い，その中に設置する薪ストー

ＵＲＬ：https://ono-stove.com/

ブを探していたときのことだ。調べてみると，薪ストーブには燃やせる薪の種類や燃焼温度「アタマ，大丈夫か。ここ高知やで」に制限があることがわかった。また，デザイ

高知県須崎市，夫婦２人で薪ストーブを製ンも含め，気に入ったものが見つからなかっ作・販売する株式会社おのストーブ。薪スた。

トーブづくりを始めてから，販売のために初そこで，鉄工所での勤務経験がある小野社

めて県内のイベント会場に薪ストーブを持ち長は，薪を選ばず，デザイン性の高い薪ストー込んだ際にかけられた言葉だ。高知県といえブを自分の手で作ろうと考えた。

ば，「温暖」，「南国」といった印象が強い。

「オレ，あれやったら作れる」

そこから出た言葉だったのだろう。
同社の工場は，周囲を森に囲まれた山の中腹にある。目の前には海が広がるが，工場を建てた当初は目の前にも樹木が生い茂り，ま「それなら，作ったらどう？

ストーブ屋，やったら？」ここから，自分たちの手による薪ストーブづくりが始まった。2012年のことである。

るで「秘密基地」のような場所だったという。
そのような場所で作られる薪ストーブは，薪の種類を選ばず，すぐに着火し，すばやく部屋を暖めることができるのが特徴である。
お客様と会話しながら一点物の薪ストーブを製作し，取り付け，アフターサービスまで一貫して行い，同社は多くのファンを獲得してきた。本章では，自社製薪ストーブの開発から今後の目指す姿まで，同社の小野正敦社長と小野直美氏に話を伺った。

おのストーブの小野直美氏（左）と小野正敦社長（右）企業診断ニュース 2023.8

23

特集
小野社長は語る。
ほかにもさまざまな経験を重ね，薪ストーブの製作，販売と会社運営のノウハウを習得していった。
現在の販路は，自社ホームページのほか，購入されたお客様や工務店からの紹介が主となっており，今後は高知県主催の展示会へも小野社長が手がける薪ストーブ。
美しい炎ができるように日々，改良を続けている⑵

すべてが手探り薪ストーブの製作を始めてから商品化まで，出展を予定している。

２．お客様との長いお付き合い⑴

お客様との関係１年の歳月を要した。もっとも，この頃の小薪ストーブは，メンテナンスをしっかりと野社長は建築会社に勤務しており，仕事を終行えば，20年以上も使用することができる暖えた帰宅後と休日に製作時間が限られていた房器具である。したがって，薪ストーブを販ことも理由の１つである。

売した後も，長期にわたってお客様との関係「試作品を作って，火をつけて焚いてみてが継続することになる。の繰り返しで。１年かかりました」「毎年１回，清掃などメンテナンスの時期

苦労を重ねて薪ストーブは完成したものの，になると，お客様にお手紙を出しています。

どうやって販売していけばいいのか。もとも最初ははがきでしたが，最近では書きたいこと薪ストーブの製作を始めたときから，取りとが増えて封書になりました」

付け，煙突の清掃，薪の販売など，すべてをお手紙を受け取ったお客様からのメンテナ

自分たちでこなしていかないと無理だと考え

ンス依頼は，毎年１割から３割程度だという。ていた。今でこそ薪ストーブは人気が高いが，「ご高齢の方からはよく依頼をいただきま

当時は「なぜ高知県で薪ストーブなのか」とすが，煙突清掃はそれほど難しいことではあいう雰囲気だったという。聞く相手もおらず，りません。１年目にメンテナンスに行くと，自分たちで調べて対処するしかなかったので『清掃のやり方を教えてください』というおある。

客様が多いため，清掃のやり方を丁寧にお伝「ほぼ全部，手探りでした。やったこともえしています」

ないし，教えてくれるところもない。何もなかったのです」

もっとメンテナンスの依頼があったほうがよさそうにも思うが，すべて２人で対応してたとえば，薪ストーブの設置に必要な煙突いるため，これ以上依頼が増えるとやりきれは業者から仕入れているが，薪ストーブの注なくなってしまうとのことだ。

文が重なると煙突を仕入れるためのお金に苦「清掃はお客様ご自身でやってもらって，労することが多かった。
「だったら，前金を４～５年に１度，『たまに呼んでください』いただこう」とか，注文を受けて作ったものというのが理想です」と小野社長は言う。の納品直前でキャンセルされたこともあり，メンテナンスのほかにも，炎が美しく見え「契約書というのは大事だ」とか，身をもっるように改良したり，薪ストーブの上にオーて知ったことである。煙突掃除の依頼も薪スブンを後から取り付けたり，高齢のお客様かトーブを売る前に受けている。

ら「歳をとってかがむのが大変になってきた「当時は煙突掃除屋さんもいなかったから，から，薪ストーブの脚を長くしてもらえない自分たちがやるしかないではないですか」とか」といったリクエストにも応えられるという。

24

企業診断ニュース 2023.8

第５章

薪ストーブは地球を救う「自分で作っていますから，どうにでもでを退職されたシルバー人材に来てもらおうときるのです」

考えています。その次に，若い方だと思っています。いきなり若い方だけだと，社長の手⑵薪の生産・販売が止まって，何もできなくなると思います。

同社が薪の販売も始めたのは，比較的，最まずは，１つひとつ教えなくても『これ，やっといて』でわかる人からです」と直美氏は言う。

近のことだ。
「ここ数年，特に寒かった時期に薪が売り

なお，後継者の雇用はあくまでもお客様が切れてなくなったのです。ですから，私たち困らないようにという目的であって，規模をのお客様が困らないように，サポートの一環拡大するための採用ではないとのことである。
まだシルバー人材となる方の発掘，声かけとして始めました」
しかし，薪を作り継続的に販売していくのも，決して簡単ではない。時間もかかり，製造コストも抑えなければならない。
「山から木を切り出すのは，素人の自分たちではできませんし，そうなると林業をやっは行っておらず，今後はホームページなどを通じた情報発信も重要になりそうだ。

３．他社製品の取り扱いている方から仕入れるか，分けてもらうしか同社では，自社で薪ストーブを製作・販売ないわけです。ナラやカシの木は値段がつきするほかに，他社メーカーの薪ストーブも取ますが，間伐材であるスギやヒノキは，とにり扱っており，ホームページも別のものが用かく安く手に入れたいのです」

意されている。

林業従事者は，遠くの処分場へ持って行くよりも，近くにある同社に持ってきてくれる。

※こうち薪ストーブ

https://stove-kochi.jp/

別のホームページにしているのは，ターゲッ

林業従事者にとっては処分費用が抑えられ，トが違うからだと直美氏はいう。

同社にとっても薪の原料となる木材が安価で「おのストーブを購入されるのは，どうし手に入る。間伐材もただ焼却処分されるのでても『小野さんの薪ストーブでないといやだ』

はなく，薪ストーブの燃料として有効活用さという，日本全国にいらっしゃる何らかのこれる。まさに理想的な形だ。

だわりをお持ちの方たちです。一方，他社「木材が調達できるようになったら，薪づメーカーの薪ストーブを検討される方は，薪くりのためにシルバー人材を採用したいとストーブ全般に興味がある方や，すでに欲し思っています。そのためにも，自分たちがもっい機種がある方だと思います。お客様も高知と薪づくりに力を注がないといけません」

県の方がほとんどだと思います」⑶

こちらも積極的に販売していきたいが，販売他社メーカーの製品を取り扱うからには，後継者の確保・育成販売した薪ストーブを長期にわたり安心しには苦労している。て使い続けていただくためには，お客様が困「他社メーカーの製品を売ることは，とてらない体制を整えておく必要がある。そのたも難しいと感じています。お客様から『このめに，後継者の育成も検討しているという。

薪ストーブが欲しい』と言われたら『ご用意「後継者となる人は雇いたいと思っていまします』と言うことはできますが，『薪ストーす。工場を広くしたのは，１人しか入れないブを見にきました』と言われて，どれをお勧ような広さだった所を，もう少し人が入れるめするかとなると，やはりなかなか難しいとようにするためです」

ころがあります。それぞれの製品の良いとこ

では，どのように進めていくのだろうか。

ろ，悪いところをお伝えしたとき，どうして「後継者ではありませんが，初めに鉄工所も自社製品の話に力が入ってしまうからです」

企業診断ニュース 2023.8

25

特集「ここに来れば，薪ストーブのことなら何と直美氏は反省を込めて語る。
自社展示場には，自社製薪ストーブのほかに，他社メーカーの製品も展示されている。とでもなる」という拠点づくりに向け，おのストーブの取組みはまだまだ続く。

さまざまな製品をお客様にも見ていただきた
いし，自分たちでも見てみたいと考えている⑵

地球環境に貢献する
同社で作られる薪ストーブは，使う薪の種からだ。
薪ストーブは，決して安い買い物ではない。

類を選ばないため，薪を身近で調達できれば，お客様自身の目で見て確かめて，いろいろとほかの暖房器具より燃料消費量は少なく済み，比べて納得したうえで購入してほしいという高知県だけでなく，全国の森林保全にも役立つ。

思いもあると思われる。

近年，地球環境問題のキーワードとして「カーボンニュートラル」，「SDGs」という言葉を４．現代社会の課題解決へ向けてよく耳にする。薪ストーブがエコな暖房器具として広がれば，地球環境にも良い影響が及⑴ 「やりたいことは山ほどある」

ぶのではないだろうか。

他社製品の販売拡大，薪の販売以外にも２また，薪ストーブの炎は心も穏やかにして人がやりたいことは山ほどあるという。

くれる。これはほかの暖房器具にない特徴で「当社のコンセプトは『鉄と火』です。鉄あり，小野社長は美しい炎ができるよう，薪と火にかかわるものだったら，すべて作れまストーブの改良を重ねている。薪ストーブです。薪ストーブ以外でも，焚き火台やサウナ「体」と「心」が暖まると，明日もまた頑張ストーブ。ギャラリーにある鉄製品も，全部ろうという気持ちになれる。

自分たちでデザインしています。さまざまな昔から，人間は火のあるところに集い生活ことができますので，やりたいと思っています」

をしてきた。薪ストーブの近くに集まり，楽しかし，２人でできることには限度があり，しく会話をすると，癒される。高齢化が進む

なかなか手を広げられない。薪ストーブを一中，シルバー人材が活躍する場が提供され，から作って販売するのは大変で，仕入れて売森林の保全も進む。数量は決して多くはない

るほうが楽だということは２人も認識している。

が，ここで作られる薪ストーブは，現代社会

自社で製作する薪ストーブの受注台数を減らの課題を解決する可能性を秘めている。

して余力を確保しつつ，他社メーカーの薪ストーブの販売台数を増やす。そして，まだ手そのようなことに思いを馳せながら，筆者は「秘密基地」を後にした。

をつけられていないことに取り組んでいくことが同社の課題といえる。

濵田 健嗣（はまだ けんじ）

ギャラリーの壁面に付けられた鉄製のモニュメント。
時計も稼働している26

大学卒業後，鉄道会社に入社。主に経理・財務を担当し，再開発事業やショッピングセンターの運営にも携わる。
「○○で地域を元気に」をモットーに活動中。2021年中小企業診断士登録。

企業診断ニュース 2023.8