法人のお客さまへの取組み

事業者に対して当行グループや地域が持つさまざまな価値をつなぎ、地域の未来をつむいでいきます

つなぐプロセス■ビジネスマッチング

当行は、2022 年 10 月より、お客さまとの対話から始まり、ゴール・ニーズの共有、そしてお客さまへの的確なソリューや、将来に向けた事業の方向性、事業価値を生み出すストーリーを共有し、現在とのギャップを埋めるためのニーズと経営課題の把握を起点としたソリューション

つなぐプロセス

提案を実践しています。開始から 1 年 6 か
月間で 6,085 先と面談し、17,000 件以上情報提供

情報収集

仮説立案

課題・ニーズ設定

ソリューション
提供

クロージングのニーズを抽出しました。

フルスペックのアプローチを活用した「つなぐ」力を発揮できる分野です。
販路拡大やビジネスパートナーの発掘などのビジネスコンサルティング

融資実行●事業計画策定 ●不動産紹介●補助金サポート ●リース紹介●SDGs取組支援 ●出資検討

コンサルティング

顧客利益

●人材紹介
●M＆A
●ビジネスマッチング ●海外支援●キャッシュレス
●事業承継

スの広域ネットワークを活用した他行の取引先とのマッめ、有益な利子補給金の情報提供や利子補給金申請なチングに取組んでいます。また、コンサルティング営業どの支援を行っています。2023 年 8 月には、補助金活力の強化と事務の効率化を目的に「ぐんぎんビジネス用における入口（応募申請）から出口（事業化状況報マッチングシステム」を導入し、取引先のニーズ案件情告）までのトータルサービスを提供するための「補助金報をデータベース化することで、より高度なビジネスマッ採択後支援」を、2024 年 1 月には、国や地方公共団チングの実現を図っています。

体に提出する税制優遇に関する申請書等の作成を支援

2

事業承継支援地域企業の事業承継に係る経営課題は、技術の伝承やサプライチェーンの維持、雇用の継続など地域の持続可能性にも関わる大きな課題となっています。営業店とに努め、適宜、外部提携先とも連携しながら適切な提案・つなぐＫＰＩ
事業承継課題解決件数

前中期経営計画では、事業承継支援先数を計数目標に掲げ、3 年間で約 7,000 先に対し自社株評価に関するプレゼンテーションを行いました。現中期経営計画の３年

地域経済活性化支援機構などの外部機関や外部専門家とも連携し、支援の実効性を高めています。また、グループ会間では、プレゼンテーションを実施した取引先に対し、課社のぐんぎんコンサルティングやぐんま地域共創パートナーズとも連携し、取引先の経営状況に応じ、再生ファンドや題解決に向けた提案を行い、課題解決の具現化と当行の資本性借入金などの手法を活用した抜本的な再生支援にも取組んでいます。

収益化を図っています。

海外取引支援

本業支援

事業環境への対応が大きな課題となっています。これらの経営課題の解決を人材確保の面から支援するため、
当行は、2020 年 1 月に「有料職業紹介事業」の許可を取得し、人材紹介業務を開始いたしました。
現在は、グループ会社のぐんぎんコンサルティングが他業銀行業高度化等会社の認可を取得し、人材ソリュー

600 件

774 件

（単位：件）

106
2021/3期

444
330

185

2022/3期

2023/3期

2024/3期

主な提携先 ぐんぎんコンサルティング株式会社
デロイトトーマツ税理士法人
群馬県事業承継・引継ぎ支援センター
株式会社日本 M&A センター
株式会社ストライクうち約 3,300 先に対して具体的な課題解決提案を実施

3

事業承継課題解決件数（収益化案件）
３年間累計 600件
（目標）

当行の海外拠点は P.81

当行の海外拠点（１支店、3 駐在員事務所）、ぐんぎ

詳細はぐんぎんコンサルティングに記載 P.48

地域企業は、人手不足・後継者難に加え、変化する

現中計

前中計

約 7,000 先に対して自社株評価に関するプレゼンテーションを実施

実績

パーパスの実現を支える経営基盤

当行は営業店・本部が一体となり金融の円滑化・経営改善支援に取組んでいます。審査部審査業務室が中心となり、取引先に対する経営改善計画策定に関する支援や助言を行うとともに、支援にあたっては、中小企業活性化協議会、目標（2023/3期～2025/3期累計）（2023/3期～2024/3期累計）【事業承継課題解決件数】

も事業承継や M&A の分野での連携を進めています。

〈経営者保証に関するガイドラインへの対応〉
経営者保証については、「経営者保証に関するガイドライン」（2013 年 12 月 5 日「経営者保証に関するガイドライン研究会」により公表）の趣旨を十分に踏まえ、お客さまと保証契約を締結する場合やお客さまから既存の保証契約の見直しのお申し入れがあった場合、また、お客さまが保証債務の整理を申し立てられた場合などには、本ガイドラインにもとづき、誠実かつ柔軟に対応するよう努めております。また、保証契約の締結にあたっては、何が十分でないために保証が必要なのか、どのような改善を図れば保証契約の変更・解除の可能性が高まるのかをお客さまに具体的に説明し、理解を得るよう努めております。さらに、当該対応が当行の融資慣行として浸透・定着するよう努め、担保・保証に過度に依存しない融資に取組んでまいります。

1

する「税制優遇申請支援」を導入しました。

アドバイスを行っています。また、アライアンスにおいて金融支援■人材紹介

取引先に対し、申請書作成支援に取組んでいます。
また、取引先の潜在化する設備ニーズの喚起を図るた本部が協働し、取引先の事業承継・M&A ニーズの把握新たなニーズの発掘（地域活性化の好循環＝パーパス実現へ）を提供するとともに、補助金申請書の作成ニーズがあるニーズに対し、当行の取引先や外部提携先、アライアン融資だけではなく前工程・後工程（全行程）にアプローチ▶収益機会拡大

つなぐ ゴールニーズ
把握
プロセス

経営革新等支援機関として、有益な補助金等の情報パーパスを実現するための戦略

お客さまの資金需要に応えるだけでなく、つなぐプロセスを起点に、融資実行の前工程や後工程にもアプローチし、当行グループの機能を活用したソリューションを提案することで、当行グループの収益拡大を図っています。また、こうしたアプローチが、お客さまの利益につながるだけでなく、新たなニーズを発掘し、それに応えていくことは地域活性化にもつながっていくと考えています。

ビジネスマッチングは、当行の「情報」、「ネットワーク」群馬銀行についてションの提供にいたるまでの一連の営業活動を「つなぐプロセス」として展開しています。お客さまのめざす姿（ゴール）■補助金サポート

つなぐＫＰＩんコンサルティングおよび外部機関と連携しながら、取目標

実績（2023/3期～2025/3期累計）（2023/3期～2024/3期累計）

人材紹介成約件数

200 件

182 件

ビジネスマッチング
成約件数3,000 件2,099 件

引先の海外展開を積極的に支援しています。コンサルティ
ング営業本部海外取引支援室が中心となり、海外投資環境視察の実施や海外進出を検討する取引先への拠点設立のアドバイスおよび現地口座開設サポート、海外販路開拓を希望する取引先への現地候補先のリストアップや商談のアレンジなどを提供しています。

群馬県と共催の「ベトナム投資環境視察」
にて現地工場を視察（2023 年 10 月に実施）

ション事業を行っています。

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GUNMA BANK REPORT 2024

GUNMA BANK REPORT 2024

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