年には東証一「作るだけ、売るだけみたいな会社はいやで、自レス機械の直販メーカー、「アマダ」を選んだ。

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年、部上場を果たしている。初代社長は西川氏の亡父て店頭登録したのがした空き地があったところが駐車場になっているで、西川氏は二代目社長である。

東京の街は変化が激しい。少し前までちょっとことも珍しくない。アスファルトを敷設し、白く目立った。だが最近では、駐車場に黄色いロゴマ

大学卒業後は営業職に仕事と酒を学んだ日々
西川氏は大学卒業後、一旦ほかの会社に就職。
やり手のオーナー社長だった父のもとにすぐ入るのではなく、将来を見すえて武者修行をしたのかかったという。

駐車場は土地持ちがサイドビジネスとしてやる『あなたにとって大きな“決断”はなんでしたか？』

わゆる成果主義だ。最初のうちは見習い給が支払

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区画を決めただけの月極駐車場を経営する地主もークの「タイムズ」という看板が立っているところが増えてきた。車に乗らない人でもなんとなく記憶してしまうようなデザイン。その駐車場ビジネスを手がけているのが、今回登場するパークの社長・西川光一氏である。
る。街で車を停めたいと思ったとき、ちょうどよ「長男である私に対して、先代（父）は子どものと思われがちだが、実際には家の跡を継ぐ気はない立地にあるのが「タイムズ」だったという経験頃から非常に厳しかったのです。私のことは鍛え年以上、増収増益を続けていを持つ人は多いだろう。立地だけでなく、クレジ

西川氏は子どもの頃から機械を触ることが好きる気持ちがあったのか、甘い顔など見せたことはだった。時計などの内部をどうしても見てみたくなかったですね。理由は特にないのですが、会社いる理由だろう。最近ではオンラインシステムをットカードで決済できるなど、利用者の使い勝手活用して、ドライバーへ「タイムズ」の混雑情報て分解し、結局は壊してしまう。そういう自分のにも優れている。ゴミが散らばっていることもなを配信するなど、新しいサービスの開発と提供にものというイメージを打破し、都市生活に不可欠分のところの製品を自分たちで販売していたアマ気質を知っていたので、就職先は板金・切削・プのサービス業なのだという認識が高まったのは、ダを選びました。好きで入った会社でしたから、力を入れている。

は土地を購入の実績といえる。パークして駐車場を開発することもあるが、地主から土と訊かれたら、やはりアマダを退社して、当社にパーク地を借りた上での開発が大半である。解約リスク（登記上は「パーク二四」）は創業がアマダのマネジメントは一風変わっている。い

入ろうと決心したことになると思います」

パーク手法にも取り組んでいる。

われるものの、基本的には歩合。その代わり、業績が上がれば給与はどんどん増える。また、展示年。駐車場関連機器の製造や設計施工・販売を行う株式会社ニシカワ商会としてスタート

り、展示会は週末に行われるため、休日は月・火。

会を開いて商談のきっかけとする手法をとっておを分離独立。そのふたつを合併させ

文・千葉 望／写真・栗原克己

2000を減らすため、駐車場の証券化などの新しい経営24

決断の瞬間と き

業界常識の打破、新たな産業の創出。ビジネスを通じた“新しい日本”創造の中心には、ビジョンを掲げ信念を貫き、決断を下すリーダーがいる。
パーク24の西川光一氏は、ITシステムやクレジット決済などのサービスを導入し、無人時間貸駐車場を社会のインフラに育て上げている。

97を継ぐ気持ちはありませんでした」

パーク はここ24

く、管理が行き届いていることも利用者が増えて10

年には、駐車場の保守と運営管理部門をした。

担うパーク

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パーク２４株式会社代表取締役社長

西川光一

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といっても、顧客は平日営業していることが多いので、ほとんど休めなかった。考えようによっては、相当ハードな職場である。だが、それが西川年目で先輩社員の年氏の性に合っていた。努力しただけの成果がはっきりと表れるからだ。入社収を超えていたというから、その頑張りようがわかるだろう。
年は教えてもらう

年サイクルではないでしょうか。最初

年は教えてもらう。次の「仕事はののと、自分が会社に対してできることが半々。そのあとようやく恩返しの時期が来る。だから最低年はアマダで仕事をしなければならないと思っえればいいと」ていました。その後はまた何をすればよいのか考上司など環境にも恵まれていた。東北の営業所に配属され、当時の所長に営業とは何か、仕事とは何かを徹底的に叩きこまれ、呑めなかった酒も『営業が酒を呑めなくて仕事になるか！』と鍛え年半ほど経ったとき、先代からられ呑めるようになったという。
「ところが入社子どもの頃から覚悟していたわけでもなく、望に入社。先代は創業者によのタイミングでいられるのは魅力的でした」

前になりましたが、当時は店頭公開する企業にそ「しかし、今でこそ新興企業の株式公開は当たりできるのか、という思いもあった。

当に店頭公開して駐車場事業を成長させることがんでいたわけでもない「後継ぎ」という立場。本

ＩＴシステムの導入で不動産業からサービス業へ革新

年働くという目10標も中途半端になってしまいますしね」

上司にも引きとめられました。

気に入っていましたから、けっこう悩みましたね。

連絡がきたのです。当時の私はアマダでの仕事も『会社を店頭公開するから、帰ってこないか』と

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年 月、パーク

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くあるように高いリーダーシップと馬力の持ち主にしかわ・こういち
1964年生まれ。1989年国士舘大学政経学部卒業後、株式会社アマダに入社。1993
年11月に情報開発部長としてパーク２４に入社。営業副本部長や東京本店長、戦略企画室長を経て1998年1月に常務に就任し、駐車場のオンライン化の指揮を執る。2004
年1月、代表取締役社長就任。

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きゃいけないという危機感だった」と表現する。

西川氏はそれを、「決断というよりも、やらな「一方で、繊細で緻密な面も持ち合わせており、このままではとんでもないことになると考え、思だった。
創業者として能力は高かったと思います。しかし「新しいシステムについては、私とセクショい切った投資に踏み切った。

ややもすると、悪い情報が上がってこなくなるな
ど、ワンマンオーナーが経営する会社にありがちンとで根本的な考え方を練り、システム開発は群頭を抱えていた。駐車場の機器が壊れていたとし働率など、経営に大切なデータがわかりづらく、「私はすぐに外部に頼むことを好みません。広告が、西川氏はそのやり方を選択しなかった。

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な状況にわが社も陥っていたわけです」

危機感と集躁感の中思い切った投資を敢行
もうひとつ西川氏が驚いたことがあった。事業ても、人が見回って発見するか、親切な利用者がのたぐいもそうですよ。広告代理店に依頼して、は 順 調 に 成 長 し て い る の に、 デ ー タ 管 理 な ど の電話をくれるかしなければいつまでも気づかないぐらいあるんじゃないでしょせんでした。当社のようなビジネスでは、知名度うかね。それをとにかく配り、『タイムズ』の看とかおもちゃ。

現場の情報やデータがリアルタイムで直結して板の認知を上げました」のだ。

が上がったからといって売り上げに直結するわけばいいじゃありませんか」

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外注化しない理由はもうひとつある。

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ど う な る の か？ 市 場 が 拡 大 し て い る の に、 会 社

60化が進んでいなかった。その日の駐車場の稼I
Tいたほうがずっといい」

いか？ 西川氏は思い切った決断を下した。

本来の駐車場はもっと美しく明るい場所であるべきC
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メディア戦略を考えてもらうという手法はとりま

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Tの判断が遅れ、市場に見放されてしまうのではな50I
T改善された。

析ができる。駐車場の機械故障による機会損失もリアルタイムで集まってくるので、的確な経営分は新しいビジネスと利益の源泉になった。情報は産みの苦しみを経て稼働したシステムが、今でこともしばしばだという。悪い情報こそ早く知りらくなることを避けるため、自分から声をかける長に就任した自分に対して、社員がモノを言いづ「細かいことは言わない」という西川氏だが、社汗をかいた成功体験は、社員を大きく成長させる。

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ピードと社員の人生観とに隙間ができてしまうケ～ 年、ようやく教育体制が整ってきた。

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ここJRもあるんですよ」

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」

ITる、二代目社長の志は高い。

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