ピジョン株式会社

2023 年 12 月期

2023 年 12 月期

第１四半期

第１四半期 決算説明電話会議

決算説明電話会議

要旨

要旨【ご留意事項】「説明会要旨」は説明会にご参加になれなかった方々のためのご参考です。 説明会での発表内容全文ではなく、当社の判断による要約であることをご了承下さい。

また、本資料に記載の業績見通し等の将来予測に関する記述については、現在入手可能な情報に鑑みてなされた当社の仮定および判断に基づくものであり、これには既知または未知のリスクおよび不確実性ならびにその他要因が内在しており、それらの要因による影響を受ける恐れがあります。
[日時]2023 年 5 月 11 日（木） 16:40 – 17:30

[登壇者]

2名

経営戦略本部 経営戦略部 マネージャー

金塚 康夫

経営戦略本部 経営戦略部 アソシエイトマネージャー
平塚

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第１四半期

決算説明電話会議

要旨

第１四半期の連結業績は、増収、営業増益で終了いたしました。中国事業とランシノ事業が牽引し、為替影響も追い風となったことで、売上高、総利益ともに１桁後半の伸長となりました。

売上高は 236 億 1,300 万円、前期比プラス 8.7%の伸長、約 19 億円の増収となっています。総利益は 114 億 9,000 万円、前期比プラス 9.7%、約 10 億円の増益となりました。営業利益について

は、販管費の増加を増収による総利益でカバーしたことで、営業利益は 34 億円、前期比プラス13.7%、約４億円の増益となりました。営業利益率も同 0.6 ポイント改善しております。

ただし、経常利益に関しては、為替差損益の前期差額などの影響によって 37 億円、前期比約4.5%の減少、四半期純利益は 24 億 3,800 万円、前期比約７%減、1.7 億円の減益で終了しております。

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第１四半期

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要旨

第１四半期の連結営業利益は、コロナからのリオープンに伴い販促費や旅費交通費などが前期比で上振れましたが、増収による総利益の増加も貢献し、営業利益は前期比で４億円の増加となっています。ただし、社内計画に対しては、販促費等の一部が未消化で終了しており、それらの未消化分は第２四半期で使用する予定となっております。

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第１四半期

決算説明電話会議

要旨

第１四半期の事業別売上高は、全ての事業で前期比増収となっています。また、総利益については、日本事業を除いて、中国、シンガポール、ランシノ事業で増加しました。総利益率については、日本とシンガポール事業が調達価格の高騰などの影響を受けて、前期比で低下しています。また、セグメント利益についても、日本事業を除き、全ての事業で前期比で増加しています。

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第１四半期

決算説明電話会議

要旨

事業別サマリです。
日本事業です。ベビーケアでは、ベビーフード、飲料、ウェットティッシュなど消耗品の売上高が前期比で伸長しました。ただ一方で、哺乳器・乳首は去年の１Q に新モデルの初回出荷があったた

め、その反動で売上高は前期割れとなっています。また、ベビースキンケアの売上高も、前年１Qにベーシックシリーズをリニューアルしたことによる反動減がありましたが、一方でももの葉シリーズの需要の高まりもあり、スキンケア全体としてはほぼ前期並みで終了しました。

新商品は、ME. by Pigeon を２月末より販売開始しています。こちらは、産前・産後のデリケートゾーンをケアするマッサージオイルなど、全５品を展開しています。これはすでに発売しているランシノの産前・産後ケア商品と同様のコンセプトのものになります。

また、日本事業で今期２月から、哺乳器・乳首を含むベビー関連用品、およびヘルスケア介護関連用品の一部において、価格改定を実施しています。

中国事業です。中国本土の売上高は、前期比プラス 0.6%で終了しています。哺乳器は、新モデルの流通が全土に浸透し、乳首の買い替え需要も新モデルへ完全に移行しました。そして、総利益も、哺乳器・乳首、スキンケアの売上高の増加が貢献し、総利益率も前期比で 1.7 ポイント改善しています。また、韓国は、今年から国内の流通体制を刷新しましたので、それに伴い１Q の売上高で前期比 33%増と、予定通りのスタートを切れています。

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決算説明電話会議 要旨

シンガポール事業です。売上高は、為替影響等もあり前期比で２桁伸長となりました。
商品面では、８次中計において注力していく広口哺乳器のブランディング強化や SKU の拡張によって、広口哺乳器の売上高比率も前期比で伸長しています。また、増収により総利益も前期比プラス７%の増益となった一方で、生産会社の減収や原材料価格の高騰などによって、総利益率は前期比で 2.4 ポイント悪化しています。

ランシノ事業です。ランシノグループの売上高は前期比プラス 12%、北米も前期比プラス 12%で終了しました。欧州は、ベネルクス、ドイツの売上高が前期比で伸長しています。UK は前期並みで終了しています。

産前・産後ケア商品は北米を中心に販売が伸びており、ランシノグループ全体の売上高では、前期比で二桁伸長を達成しています。ランシノ事業の総利益額は、増収の影響によって前期比で大幅に伸長しました。また、商品ミックスの変化も貢献したことで、総利益率も 0.7 ポイント改善しています。

補足資料の８ページ以降は、ピジョンブランド、ランシノブランドの地域別の売上高、主要市場のEC 比率になりますので、説明は割愛します。
以上が第１四半期決算の概要となります。

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第１四半期

決算説明電話会議 要旨

質疑応答*質問内容を事業別に分けた上で、質疑応答を掲載しております。
【全体】
Q. 第１四半期の連結業績に対する為替影響はどの程度だったか。
A. 第１四半期の為替影響は前期レートに対して連結売上高で約６億円、総利益で約４億円、経常利益では約６千万円のプラス影響があった。

Q. １Q 終了時点での原料価格高騰の影響はどの程度か。通期の会社想定から変更はあるか。
A. １Q 終了時点での原料価格高騰の影響は、為替影響を含めてもグループ全体で前期比で約３億円と見ている。通期の原価高騰影響は 10 億円強と見ている中では、１Q は想定範囲内という評価。

Q. 社内計画に対して連結売上高および利益の進捗はどうだったか。
A. １Q の売上高・営業利益は、どちらも社内計画以上の着地となっている。売上高は、日本事業、中国事業、ランシノ事業がそれぞれ小幅ながら想定以上の進捗となった一方で、シンガポール事業は社内計画よりは弱い進捗となった。例えば中国本土の１Q は、会社想定ではコロナ再拡大の影響が大きく出ると見ていたが、実際は３月頃から市場環境が若干ではあるが良くなった。また、会社想定では日本のインバウンド需要等は全く見込んでいなかったが、１Q は越境 EC などの海外需要が伸長するなどのプラス要因があった。

営業利益も１Q は想定以上の進捗となってはいるが、これは主に１Q に計画していた販管費の一部（1 桁半ば億円）が未使用のまま２Q へ繰り越された事が要因となっている。

Q. １Q での販管費の未使用分は２Q で全て使う予定か。
A. 例えばプロモーションの実施時期のズレなどにより、１Q は日本、中国、シンガポール、ランシノ事業それぞれで販管費の未使用分があった。これら販管費の未使用分（グループ全体で 1 桁半ば億円）は２Q に実施していく予定なので、それに伴い期初の想定よりも２Q 単独での販管費は前期比で大きく増加するだろうと予想している。

【日本事業】
Q. インバウンド需要は回復傾向にあるか。
A. コロナ前の当社のインバウンド需要は、中国本土からの旅行客が中心となっていたこともあり、

１Q 終了時点ではインバウンド需要の回復は全く感じていない。１Q 実績におけるオフラインチャ

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決算説明電話会議 要旨

ネルを中心とした店頭でのインバウンド需要に関しては、当社の推計でも前期比でほとんど変化がなく全く戻っていない一方で、ももの葉スキンケアを中心に、越境 EC などの海外需要が前期比で伸長していると理解している。

【中国事業】
Q. １Q のセルアウト前期比マイナス６%をどう見ているか。
A. 昨年末のゼロコロナ政策撤廃から年初にかけての感染再拡大の影響も考慮すれば、１Q は想定の範囲内として評価している。チャネル別では EC が前期比でプラス３%と伸長した一方で、オフラインが同マイナス 21%だった。コロナ禍以降、オフラインは減少トレンドが継続していたが、昨年１Q は３月中旬頃から中国本土で局地的なロックダウンが始まり、EC 側で発生した配達遅延などを補完する形で一時的にオフライン店舗で購買するお客様が増加した。そのため 2022 年１Q はオフライン店舗のセルアウトが 2021 年同期比でプラス７％伸長したこともあり、今期１Q のオフラインは特にハードルが高い。

【シンガポール事業】
Q. インドとマレーシアが前期割れとなっているが、その要因について教えて欲しい。
A. 市場によってそれぞれ状況は異なるが、東南アジアやインドの全体的な傾向として、22 年は流通側でのコロナ回復期待から仕入活動が活況となり、当社のセルインがセルアウトに対して先行していたと見ている。そのような中、最近ではインフレ進行等の外部環境の変化もあり、個人消費への影響懸念に加え、一部の流通側では在庫圧縮を進める動きも見られるなどしたため、1Q の主要国セルインは前期割れが多くなっている。一方でセルアウトは前期比で伸びているので、引き続きセルアウト伸長に注力し業績の挽回に取り組んで行く。

以上

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