れた性能と機能を備えながら、その質感は存在感を謳うアマダナの家電は、最新の技術を用いて優イクダンスの九州チャンピオンで、子どもだったは、実家の家電販売店の店長だった人物が、ブレ屋のサブカルチャーにもどっぷり浸っていた。実ら始まる厳しい野球部の練習に耐えながら、名古進路についてあれこれ悩んでいたとき、大学の││の『浩志』という名前です。とにかく父は僕を野山口高志の一文字をもらって、父がつけたのが僕

株式会社リアル・フリートの本社がある。すぐ近球選手にしたくてしようがなかったようですね」

東京・原宿駅から歩いて 分。ビル街の一角にくにある表参道ヒルズには、同社の家電ブランド
実家は東芝系列の家電販売店である。両親は一生懸命働いて店を大きくし、休みの日には息子のをもち、引き算の美学を体現するかのようにデザ熊本氏は彼に憧れて育った。熊本氏の中では野球授業でポーラ化粧品の鈴木郷史社長の講演を聞いに来てくれて、将来のことについて話をした。

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（アマダナ）」の商品を扱う直営店があamadanaって、従来の「白モノ」家電のイメージを一新す試合の応援をするのが楽しみという一家だった。

野球とサブカルチャーが同居した奇妙な大学生活インは洗練されている。季節のしつらえとして扇を や り、 そ の ま ま

自体はベンチャービジネスのトップとして珍しい「普通、実家を継ぐのならヤマダ電機やコジマな

文・千葉 望／写真・栗原克己

決断の瞬間と き

業界常識の打破、新たな産業の創出。ビジネスを通じた“新しい日本”創造の中心には、ビジョンを掲げ信念を貫き、決断を下すリーダーがいる。
20世紀に人々の生活を豊かにしてきた家電。21世紀に入った現在、技術と感性を融合し、日本の生活文化を高める家電を熊本氏は作り出す。

「るデザイン性に優れた家電が並ぶ。手に触れるたびにしっとりとした質感が味わえる本革を受話器に使った電話機、職人の手で一つひとつ削りだされ美しい曲線を描く木を取っ手に使ったオーブンレンジ、心地良いキーのストローク感と程よい重名古屋の大学に進学した熊本氏は、朝 時半かや盆栽が飾られた店内には、デザインに敏感な若とアメリカのヒップホップカルチャーが自然な形量感のある電子計算機。これら「美しいカデン」

い人だけでなく、中高年層もいて、実際に商品にができた。
時まで「大学では野球部の活動をやりつつ、夜は高校時代からで同居していたのだという。その影響もあって、姿が目立つ。
本社オフィスを出入りする社員はほとんどが若ア ル バ イ ト。 朝ベンチで眠るんです。そういう生活をしていたか練習場へ行って、朝練が始まるまでちょっとだけものではないが、細面の顔と対照的な幅広い肩がた。授業で鈴木氏はイタリアのデザインやモノ作ら普通の就職がぴんとこなかった」

異彩を放っていた。聞けば、子どもの頃から野球りについて語ったという。「デザインやモノ作り作れる人のほうがすごいのだ」。そのことがキー浩二。その名前の一文字と、阪急ブレーブス（現同じ頃、東芝家電の販社の社長が熊本氏の実家ワードとして熊本氏の頭に入ってきた。

が国の産業として成立している。究極にはモノを年は日本シリーズで広島カ「僕の名前からして、野球そのものなんですよ。
僕が生まれた将だったという。に打ち込み、大学の野球部ではキャッチャー・主ーンズというカジュアルな服装だった。その外見かにもベンチャービジネスのオフィスである。応

DJ接室に入ってきた熊本浩志社長もまた、長髪、ジ者たち。カジュアルな服装で行き交う様子は、いの触れ、質感や操作感を確認し、購入を決める客の6

DJDJ5オリックス・バファローズ）の剛速球ピッチャー

株式会社リアル・フリート
代表取締役社長

熊本浩志

5ープが初優勝した年です。そのときの四番は山本

1975

どの大手量販店に修業へ行くことを考えます。その人に『将来は何になりたいんだ』と聞かれたとき、『野球はやめます、何か商売をやりたい』と答えました。起業家になりたいと言うと、『君だったら成功するよ。だけど君は何人の組織を扱ったことがある？ せいぜい野球部の数十人だろう。
会社を起こしてその会社がいずれ大きくなったとき、どうするんだ』と言われました。実にもっともな言葉だったと思います」

ダサすぎると不満のあった家電メーカーで 年間勝負万人。巨大企業グループである。だが、た。
「東芝の家電はダサすぎる。

年年経った

子どもの頃から親しんできた東芝には不満もあっ

員数は

例えば東芝であれば、グループを含めると従業320

どういう人たちが働いているのかわかるから。

年捨てたと思って、入ってみれ年そこで勝負してそれでやめろ。東芝がすべてじゃないからな。

熊本氏は東芝の販社に入社し、半年後、出向とばいい』と言われました」
いう形で東芝本社に移った。このときの進路に関する決断が、若い熊本氏の人生において最大の決断となった。
モノ作りの会社に入ってみたものの、その価値をすぐに実感できたわけではない。最初はダイエーやジャスコの営業担当として忙しく走り回った
年目が過ぎよが、販売を握る顧客企業の立場の強さだけが目につき、落ち込んでいた。そのまま技術と美意識を融合させた家電で生活文化を高める

3「『ダメと思っているところに入ってみればいい。

り不満をぶつけた。だが相手は怒らなかった。

ら誰も買わなくなりますよ」。その社長に思い切

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うとしていたとき、入社を促してくれた社長に会

くまもと・ひろし
1975年生まれ。1999年から2002年9月まで㈱東芝に在籍する。2001年にはイラストレーター・若野カツラ氏を起用したデザイン性豊
かな電子レンジ「メカール」を企画、商品化。
インターネット販売でのカスタマイズ販売を家電業界で初めて実現し話題を呼ぶ。2000
年より家電製品「atehaca」を企画、2002年2月に商品化した。同年11月に株式会社
リアル・フリートを設立、オリジナル家電ブランド「amadana」を立ち上げる。BALS STORE
中目黒店、表参道ヒルズに続き、2007年4月に銀座店オープンの予定。

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った。ハッと気づいたのはそのときだ。
「俺試さ親しくなった電通の担当者と立派なプレゼン資料

ただただ、いいものを作りたいと思う気持ちだけ。

時代の仲間だったデザイナーの若野カツを作り、上司にぶつけて評判をとった。

年でやめてもいいと思えるものれてたんだな、年目に入ったとき、広告を身につけられるかどうかを。今のままじゃ負けだ！」。そう気づいてラ氏も巻き込み、オーダーメイドのデザイン重視型電子レンジを発売した。話題は呼んだものの、全然売れなかった。これで終わりたくないと思ってくるんです。
もちろん大変なコスト削減をして、って叱られましたけど。魅力的じゃない商品が出たね（笑）
。
『それを考えるのがお前の仕事だろう』

しょう』なんて元も子もない話を平気でしてまし

目の前にして、『これ売るんですか？ 売れないで「販促会議があるでしょう、そうすると新製品を僕を支持してくれた上司が犠牲者となって、不本だから社内外にさまざまな軋轢を生みましたし。

せんでしたね。しかも業界のタブーを犯したもの「でもこれがうまく行かなかったのです。売れましたい。もっと強いモノ作りを取り戻したい。

販店に首根っこを押さえられている現状を何とかる東芝ブランドの復活を目指そうとした。大型量い続けなくてはいけないのか。それはおかしいとなくデザインが優れているわけでもない商品を買う。大メーカーが送り出す、これといった特徴もります。ただ、それでは消費者はどうなるんだろた熊本氏は、再度上司に掛け合い、「 atehaca（アテハカ）」シリーズを立ち上げ、家電業界におけぎりぎりのところで生まれる商品です。だけど一意な人事異動の対象となってしまいました。プロも欲しているとわかったんです。でも、数字が出を買い取ろうと考えていた。あちこちに借金を頼

実は熊本氏は借金をして、「アテハカ」の在庫家電が変われば生活が変わるそれを僕は示したい思ったのです」

方ではけっこうな販促費をかけている。なぜあれそれは大きな組織の判断でした。だけどアテハ

ジェクトそのものも、撤退が決まりました。
カシリーズを作る中で、世の中は変わろうとしてせなかった以上、僕には社内での発言力はなくないて、僕が目指そうとしているモノ作りを世の中

その頃はメーカーの仕組みを何も知らなかっ年に生まれたのがリアル・フリましたよ。でも、松下幸之助さんの『思いの技術』「自分の道が間違っていないかどうか不安はありすべき先行企業がまったくなかったことだった。

ートである。熊本氏が困ったのは、ベンチマークそこでサイズで立ち上げることにしました」

たけれど、髙島さんからの出資も得て、ミニマムイスももらったんです。資金調達では苦労しましでした。そのとき会社を作ればいいというアドバ「 評 価 し て く れ た の はバ ル ス の 髙 島 郁 夫 さ ん だ け

みに行ったが、お金を貸そうという人はいない。

た。営業のしがらみ、発売のタイミングの難しさ。

言われたんです」

そうしたら、それなら自分で企画してみろよ、とか、おかしくないですか？ と僕には疑問だった。

だけコスト削減して、これだけお金が残るんです

ただ、いいものを作りたい
その志に反して製品売れず販促の部署に異動になった。

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一人の友人を想定し生活スタイルを描いて製品をデザインする

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するモノ作りを目指そう。消費者の感性レベルを電メーカーの意味を見直して、生活文化を豊かにという本を読んで腹が決まりました。もう一度家けする商品を開発するのではない。例えば電子計た。大手メーカーのように市場調査をして万人受まずはもの作りの手法をユーザー直結型に変え

いは彼女が電子計算機を使う姿を想像しながら徹算機の場合、一人の友人をモデルにして、彼ある

今、日本にいれば世界中のものが手に入る豊か

変換機能をつけ、使いやすいサイズにもこだわり、底的に製品の企画を詰めた。平方メートルと坪の引き上げるような家電を作ろうと思いました。
な時代です。それなのに家電だけがコストダウン

人中

彼や彼女が買いたいと思うような電子計算機を作最優先で、住空間の中にマッチしていない。生活の 中 で 家 電 の 優 先 順 位 は 高 い は ず な の に。 も しるのだ。こうして生まれた電子計算機は人が買ってくれるだけかもしれない。それでもこの真っ赤な冷蔵庫を買ったら、他の家具だってそれなりにつり合うものを求めるでしょ。本質買ってくれることがわかった。直営店の数も増えて、会社も急成長を続けている。

野球で学んだ勝負魂でモノ作りの復権を目指す

珍しい響きの「アマダナ」というブランド名は、江戸時代に漆の塗り物問屋が集まっていた東京日する。漆器は、日本の生活様式と美意識と技術が本橋室町周辺の通称「尼棚（あまだな）」に由来いけません。ひとつの家電製品がどれだけ生活をならないようにと内蔵したら、立方体のスマート想定し、最低限の機能に絞りスピーカーも邪魔にィオは、仕事机の上やベッドサイドで使うことをらず大ヒット商品となった。キューブ型のオーデ「うちの会社は今、新しい事業スキームを確立ししようという熊本氏の思いが込められている。

感性を掛け合わせた

ド名「アマダナ」には、日本のモノ作りの技術とれてヨーロッパの上流階級で珍重された。ブラン

ャイナと呼ばれたように、漆器はジャパンと呼ば掛け合わさって生まれた伝統工芸品だ。陶器がチ変える力を持つか。それを僕は示したい」

なデザインになった。必要のない機能を取り除い世紀型の家電を世界に発信ていけば、自然にデザインも洗練されたものになノ作りができなくなってしまった。日本の家電メ力では優位に立つ日本メーカーは思想をもったモ

能や特徴はもとより自分たち作り手の思いを買い手量販店に卸せば、思うような展示もされず、機販売もユーザー直結型の直販にこだわった。大でがんがん議論をする場を設けているんですよ」

まれます。だから、うちの会社は今でも合宿形式

常にみんなで追求していけば、組織に一体感が生が生きるんですよ。どうすればうまくいくのか、ようとしています。こういうときに、野球の経験ーカーはもう一度世界に誇れるものを生み出せる手に伝えられない。しかも他社との価格競争に巻

月 に 山 梨 県 の 石 和 温 泉 で 合 宿 を し た。
きなくなるという悪循環に引き込まれてしまう。

る。そういうときに最後まで眠らず、議論をリー

わざわざ小さめの座敷をとり、車座で熱く議論すを両立させていたときの「メーカーが販売を人の手に委ねてはいけないとの睡眠で野球と「血」が目覚めるのだという。

この勝負魂は日本家電業界のモノ作りを復権させるのか。小さな家電製品に驚くほどさまざまな年に立ち上げた家電ブランド「アマダナ」の発表済ア

費者が直営店を訪れ、たとえ少々価格が高くてもにこうした製品を発売してみると、感度の高い消ヤホンなど、天然木を使用した商品もある。実際戦に注目したい。

値を持った製品ではないのか。熊本氏の今後の挑か。本当に私たちが欲しいものは、もっと別の価

イテムは既に機能を詰め込み、低価格で提供するだけでよいのしい家電をコンセプトに、熊本氏がDJ品目を揃える。中には冷蔵庫やイ2003

日本のモノ作りの技術と感性を掛け合わせた美たちで売る。車だってそうですよね」

ドするのは熊本氏である。大学時代、必要最小限

2思うんですよ。自分が作ったものはきちんと自分今年ものか。
熊本氏が目指すのは大手のアンチではない。

（右上）手にしたときの重さにもこだわった電子計算機（上）本体に天然の竹を使用したイヤホン（右）取っ手に天然木を使用したオーブントースター

き込まれれば、結果的に思うようなモノ作りがでコストダウンの国際的競争に巻き込まれ、技術1業界全体の向上を願った新しい挑戦である。

るという。

人中 人が買ってくれるそんな商品が消費者の心を掴む

円という価格にもかかわの電子計算機は

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的な生活向上を目指すなら、家電が変わらないと

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