東海エコノミック・レポート● 消費者物価指数の地域別ウエイ
ト1● 旬 まる分かり！ＮＥＷＳ●グラフで見る東海経済（２０１３年6月）● 中国情報●コンサルティング情報

税制トピック7

経営アドバイス11

２０１３年度税制改正の概要(その２)
経営改善のヒント

お客さまからのメッセージ13

ビジネスマッチング情報

15

医療法人 羊蹄会

理事長 中川 浩 様株式会社 新東通信

中京２１世紀クラブ新規入会企業のご紹介 16
株式会社 アイピー･ファインテック
長登工業 株式会社

中京銀行からの情報発信17東海エコノミック・レポート
消費者物価指数の地域別ウエイト■消費者物価に上昇の兆し

は、総合で前月比＋０．
１％、消費者物価指数（ＣＰＩ）に上昇の兆しが出てきている。

生鮮食品を除く総合（コア指

総務省が発表した５月中旬の東京都区部の消費者物価

数）
で同＋０．
２％といずれも上

指数（季節調整値、速報）
は、生鮮食品を除くベースで昇に転じている。東京都区

０．
１％の上昇に転じた。
円安が定着したことで、欧米のブ部の中分類の品目別伸び率

ランドバッグなどの身のまわり品が値上げされ、「衣服・履を、東海４県の地域別ウエイ物」が前年同月比で値上がりしたほか、これまで物価下ト（２０１２年）に乗じて試算す

落に寄与してきたデジタル家電が、テレビだけでなくノート

ると、東海も５月の総合指数

パソコンやデスクトップまでもが値上がりに転じている。

で＋０．
１％と上昇すると推計され、同様に行った試算では消費者物価指数は、家計の消費生活に及ぼす物価

エコノミスト 内田俊宏

コア指数も０．
２％の上昇に転じる見通しとなった。

変動を測るためのもので、ウエイトに採用される家計調査の項目は消費支出に限定されている。
そのウエイトは、家計調査における２０１２年平均１か月間の１世帯あたりの地域ごとの消費者物価の動向を見通す上で重要な「地品目別支出金額を用いており、対象となる世帯は二人以

域別ウエイト」を分析してみると、東海４県では、今回上昇

上の世帯となっている。

に転じた東京都区部に比べ、「住居費」のウエイトが低い

今回、上昇に転じた東京都区部のＣＰＩ（５月中旬速報値）

ことが分かる。逆に、「交通・通信費」と「光熱・水道費」は東

消費者物価指数（地域別ウエイト、大分類・10大費目）

海が相対的に高くなっている。
さらに、中分類でみると、持ち東海
10,000
2,501
1,970
703
360
409
406
1,553
345
1,186
567

家比率の高い東海で「家賃代」が低く、自動車保有率が

総合
食料
住居
光熱・水道
家具・家事用品
被服及び履物
保健医療
交通・通信
教育
教養娯楽
諸雑費
（注）
ウエイト
（万分比）

東京都区部
10,000
2,381
2,644
587
297
462
428
995
475
1,183
548

近畿
10,000
2,590
2,179
673
321
401
416
1,322
369
1,158
571

（出所）
総務省「小売物価統計調査」

消費者物価指数（地域別ウエイト、中分類）
住居

家賃
設備修繕・維持
交通・通信
交通
自動車等関係費
通信
光熱・水道
電気代
ガス代
他の光熱
上下水道料
（注）
ウエイト
（万分比）

01

■東海では「自動車等関係費」のウエイト高い

NEWS LETTER vol.45

東海地方 東京都区部 近畿地方
2,179
2,644
1,970
1,947
2,413
1,722
232
230
248
1,322
995
1,553
240
305
172
719
364
986
362
326
394
673
587
703
318
264
323
178
166
195
22
7
38
156
150
147

（出所）
総務省「小売物価統計調査」

高いため、ガソリン代を含む「自動車等関係費」が高くなっている。
「光熱・水道費」の中では電気代が高い。
資源エネルギー庁が発表した６月１７日時点のレギュ
ラーガソリン店頭価格は、愛知県で１リットル１５０．
９円と、
前週より０．
９円上昇した。岐阜県は横ばい、
三重県は０．
２円の下落となっているが、いずれも１５３円台と高止まりしている。今後ガソリン価格が上昇した場合、自動車保有率の高い東海では他地域よりも「自動車等関係費」が高く、物価上昇要因になる。
また、
中部電力管内でも燃料費調整制度による値上げにより「電気代」の上昇も予想され、他地域と同様、「光
熱・水道費」
も物価上昇圧力となってくるだろう。
「住居費」は首都圏や近畿に比べて低位で推移するとみられるが、東海４県でも持続的な物価上昇に転じる可能性が高く、同時に、賃金の改善へと波及がみられない場合は、家計や中小・零細企業の負担感は増すことになるだろう。
（三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
エコノミスト 内田俊宏）

旬 まる分かり！NEWS「うなぎ蒲焼き」なぜ名古屋で高い？
今年の夏の「土用の丑（うし）の日」は7月22日とうなぎ蒲焼きの小売価格
（円）

2000

名古屋市

なっており、「二の丑」は8月3日となっている。
ここ数
年、養殖に使うシラスうなぎの不漁により、稚魚の

1500
東京都区部

仕入価格が10倍近くまで値上がりしている。全国
的にうなぎの蒲焼きの価格は上昇しているが、中でも名古屋市の小売価格は、今年も東京や大阪を大きく上回って推移している。
総務省の「小売物価統計調査」によると、名古屋市のうなぎ蒲焼きの小売価格は、直近4月は

1000
大阪市
500

11
12
（注）
国産うなぎの蒲焼き１００ｇあたりの小売価格（出所）
総務省「小売物価統計調査」

１世帯当たり支出金額（うなぎ蒲焼き）（円）

1,443円（100gあたり）となっている。昨年は、
4月と5

3000

月に1,735円とピークをつけた後は下落基調にあっ2500

たが、昨秋の10月に1,042円と底をつけた後、再び2000

上昇傾向となっている。今年4月は名古屋の1,443円に対し、東京1,132円、大阪1,054円と名古屋よりも100ｇあたり300〜400円も低い水準となっている。
なぜ名古屋の蒲焼きの値段は高いのだろうか。
「家計調査」によると、
うなぎ蒲焼きの1世帯あたり

13（年、
月次）

2,891

2,665

2,163
1,738

1,783

1,648

1,803

1500
1000

1,199

996

1,107

500
0

北海道 東北 関東 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄(注）
二人以上の世帯、
２０１２年計
（出所）
総務省「家計調査」

支出金額は、東海が2,891円と、全国で2番目の近た背景から、名古屋における国産うなぎの蒲焼き

畿の2,665円を抑え、地域別では全国トップとなっの小売価格が東京や大阪に比べて高止まりしてている。東海地域には、全国有数の養殖うなぎのいると推察される。

産地である愛知県一色町や、
かつて養鰻業が盛

ちなみに、総務省の「家計調査」によると、全国んだった浜名湖周辺もある。
また、名古屋めしとしの都道府県庁所在市及び政令指定都市51都市て全国的な知名度を誇る「ひつまぶし」
も人気が

のうち、
うなぎ蒲焼きの平均購入額（2009〜2011

高く、
天然うなぎも獲れる河川も多い。

年）
は、浜松市が6,926円と全国トップとなっており、昔から東海地域では食文化として「うなぎ」がそのほか、名古屋市が5位、静岡市が8位、岐阜市

深く根付いており、
うなぎの蒲焼きの年間消費量もが9位、津市が12位と、東海4県の対象都市は全多い。国産うなぎにこだわる消費者も多く、ある程て上位12都市以内にランクインしている。京都や度、価格が引き上げられたとしても消費者のニー

大津、大阪での購入額も高く、うなぎの食文化は西ズは高いといえる。
また、
首都圏などでは鹿児島産

日本を中心に根付いているといえそうだ。

うなぎの流通量が多い一方で、名古屋ではブラン（三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング

ド力の高い一色産うなぎも多く流通している。
こうし

エコノミスト 内田俊宏）

NEWS LETTER vol.45

02東海エコノミック・レポート

グラフで見る東海経済（2013年6月）
今月の景気判断
東海経済は持ち直している。
自動車や航空機にあるが、常用雇用の改善は頭打ちとなっている。

部品などの輸送機械の生産が大きく増加したほ

今後も、世界経済の緩やかな回復とともに輸出はか、海外景気の回復を背景に輸出の持ち直しも持ち直しが続き、生産も底堅い推移が続くとみら続いている。1~3月期の設備投資は2四半期ぶりれる。新年度に入って公共投資に加え、住宅投資に増加した。個人消費は、高額消費の好調が続も増加しており、今後も増加が見込まれるが、雇き、百貨店販売が高水準で推移するほか、新車販

用・所得環境への波及が鈍く、夏場にかけ生産が売も8ヶ月ぶりにプラスに転じている。住宅投資は頭打ちになると、景気の持ち直しも一服することが緩やかに持ち直し、公共投資も増加基調が続い予想される。

ている。一方、雇用環境は、求人倍率が改善傾向

今月の景気予報
3ヶ月前〜

現

況

〜3ヶ月後

3ヶ月前〜

景気全般

輸 出

個人消費

輸

入

住宅投資

生

産

設備投資

雇 用

公共投資

賃

現

況

〜3ヶ月後

金

（注）
1.3ヶ月前〜、〜3ヶ月後は「現況」の変化の方向感（改善、横ばい、悪化）
を表し、
「現況」
は現在の水準を天気マークで表す。
2.シャドー部分は、前月から矢印および天気マークを変更した項目を表す。

今月のポイント・生

産 4月の東海3県の鉱工業生産指数は、自動車の増産などにより、
前月比＋6.9％と2ヶ月ぶりに上昇

・個人消費 5月の名古屋市内百貨店販売額（速報）は、
高額消費を中心に前年比＋9.3％と4ヶ月連続増加
・住宅投資 4月の東海4県の住宅着工戸数は、
季節調整済み年率で、前月比＋3.8％と3ヶ月ぶりに増加
・設備投資 1〜3月期の東海4県の製造業の設備投資は、
前年比＋12.3％と4四半期連続で増加

当面の注目材料
・世界景気 米中景気の先行き、
米国の金融緩和縮小にともなう株価の先行き、
日米ＴＰＰ交渉の行方
・企業活動 アベノミクス効果の剥落による円高・株安の影響、
大型の補正予算の執行、
中国向け輸出の動向
・家

計 雇用・所得環境改善の広がり、株価調整が消費に与える影響、
食品・エネルギー等の物価上昇

本レポートの全文は、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社ホームページ参照【http://www.murc.jp/publicity/press̲release】

03

NEWS LETTER vol.45

No
Date

・

・

［生産］ 増加している
4月の東海3県の鉱工業生産指数は、前月比＋6.9％と2ヶ月ぶりに上昇した。
自動車関連や航空機部品の生産増の影響が大きく、航空機部■鉱工業生産指数（2005年=100,季節調整値）（2010年=100,季節調整値）
130

120
110

120

や東南アジア向け輸出が堅調に推移するとみ

100

110

られる一方で、トヨタの国内生産計画によると、

90

100

6月以降の生産水準が低下する見通しとなって

80

90

70

80

品が＋26.4％と大きく上昇した。先行きは、米国

おり、自動車を中心に生産が減少に転じる可能
性が高い。

60

08

09

10

11

12

生産（東海3県・左目盛）

13

70

（年、
月次）

出荷（中部5県・左目盛）
在庫（中部5県・左目盛）生産（全国・右目盛）（注1）東海3県=愛知、岐阜、三重。中部5県=愛知、岐阜、三重、富山、石川。
（注2）生産（全国）の「○」は製造工業生産予測結果から試算した予測。
（出所）経済産業省「鉱工業指数」、中部経済産業局「管内鉱工業指数」［個人消費］ 緩やかに持ち直している5月の名古屋市内の百貨店販売額（速報値）
は
前年比＋9.3％と4ヶ月連続で増加した。高額消費が好調で、松坂屋の食品売り場の改装効果も出始めている。
また、4月の東海3県の大型小売店（百貨店＋スーパー）の販売額は同＋0.5％と2ヶ月■小売店販売額（前年比、%）

20
15
10
5
0

連続で増加したが、中部5県のコンビニ販売額は-5

同▲1.3％と2ヶ月ぶりに減少した。食品や日用品へ-10の支出は依然として弱含んでいる。

-15
-20

08

09

10

百貨店（名古屋市内・概存店）
百貨店+スーパー（東海3県・全店）
コンビニ（中部5県・概存店）

11

12

13

（年、
月次）

（注1）百貨店+スーパー（東海3県）
は名古屋市内の百貨店販売額を除く。
（注2）中部5県＝愛知、岐阜、三重、富山、石川。東海3県=愛知、岐阜、三重。
（出所）中部経済産業局「管内大型小売店販売概況」、中部百貨店協会

NEWS LETTER vol.45

04

東海エコノミック・レポート
中国情報

中国経済〜7.7％ショック■相次ぐ成長率見通しの下方修正
今年1−3月期の中国の実質GDP成長率が4月

しかし、こうした状況にもかかわらず、今のところ15日に発表された。結果は前年比7.7％と昨年10−

中国政府に慌てている様子は見られない。
そのひ

12月期の同7.9％から0.2ポイントの鈍化であった。

とつの理由は7.7％に鈍化したとはいえ、依然として中国政府は昨年央以降、それまでの金融引締め

今年の成長率目標である「7.5％前後」
を上回って政策から緩和政策に転じるとともに公共投資の加いることにあると思われる。
また企業のマインドを示

速など景気てこ入れに動いていた。
このため中国す製造業購買担当者指数（PMI）
は昨年10月以経済も昨年秋には底入れし、持ち直しが続くとみら降、景気の拡大と縮小の分岐点と言われる50をわれていた。
それだけにこの7.7％成長という数字はずかではあるものの上回って推移しており、
テンポ

大きなショックをもって受け止められた。

は緩やかながらも景気の持ち直しが続いていると

その後発表された4月や5月の経済指標も弱いみられる。
さらに7％台の成長が続いているものの、ものが多かったため、5月半ばにかけて民間金融

求人倍率は1倍を超えて推移しており、今のところ機関や調査機関が相次いで2013年の成長率見

雇用不安が生じているわけでもない。
また消費者

通しの下方修正を行った。主要機関の見通しの

物価上昇率も足元は2％台で安定的に推移して数値を集計して発表しているコンセンサス・フォー

おり、文字通り「安定成長」が実現しつつあるとも

キャストの資料によれば、予測の中央値は1月時点

いえる状況にある。

では8.1％（最も高い予測が9.0％、最も低い予測が今後、世界経済の持ち直しとともに中国経済も7.4％）だったが、5月には7.9％（最高8.4％、最低持ち直してくるとみられている。加えて、
中国版の

7.2％）
にまで引き下げられていた。

成長戦略ともいえる都市化政策が本格的に動き

5月末にはIMFやOECDも見通しの下方修正をだす見通しだ。農民の都市への移住、農村の都

発表した。IMFは4月時点の8.0％見通しを7.75％

市化、
このいずれの政策もインフラ整備などを通じに、OECDは昨年11月時点の8.5％見通しを7.8％て経済成長を下支えするとみられる。

に大幅に引き下げた。

ちなみにIMFや民間調査機関（中央値）
は来しかし、見込み違いで慌てているのは民間の調年の中国の成長率見通しをそれぞれ2013年と同査機関や国際機関に限らないようだ。
中国企業もじ7.75％、
7.9％とおいているが、OECDは8.4％に加

習近平・新指導部の下で、経済成長が再び加速速するとみている。

すると見込んで増産を始めていたものの、実際に（三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング

はそれほど需要が伸びずに在庫が溜まってしまっているようだ。川上部門の製品需給を反映するとみられる生産者物価指数は、昨年3月以降1年以
上前年比マイナスで推移しており、
今年5月には前年比▲2.9％とマイナス幅が拡大している。

05■それでも慌てない政府

NEWS LETTER vol.45

研究員 野田麻里子）

報
ィング 情
テ
ル
サ
コン

経営者に使って欲しい「部下に刺さる想いの伝え方」

会社の中で誰が一番熱い想いを持っているか？

売に携わったどの担当者も同じでした。そして出

これは間違いなく社長です。社長は誰よりも輝来上がった商品は、新たに「ラベルライター」というかしい未来を見て、誰よりも危機意識を強く持ち、市場を開拓。文具店ルートを中心に世界中で販売

誰よりも熱心に仕事をしています。
しかし、
これがな

され、今では米国でシェア７割を占めるロングセ

かなか部下に伝わらないのです。

ラー商品になっています。

「100回言っても伝わらないときは、200回言え！」■「顧客に言われて悔しかった言葉」を集めてと言いますが、一度言えばわかってくれる、というのが一番の理想です。

課題を探る
このように屈辱から飛躍のヒントを得た経験がでは社長の想いを一発で伝えるためにどうしたあるからこそ、私がコンサルティングをするときは、らいいのか、
その方法を目的別にご紹介しましょう。

「顧客に言われて一番悔しかった言葉・悲しかっ■「屈辱」をシェアすれば、やる気が生まれるた言葉は何か？」をアンケートに書いてもらっていまやる気を引き出す方法の一つが、社内で「屈辱す。社員のみなさんのやる気を引き出すためです。

感」
をシェアすることです。特にお客様に言われた

例えば先日もある老舗企業で同様のアンケート

屈辱的な言葉は、社内で共有すると強烈な連帯をとったところこんな言葉が並びました。

意識を生みます。
一例を挙げましょう。

「時代は変わったよ。貴社の役目はもう終わったね」

私は以前ブラザー工業でワープロの営業担当「一度取引してみたが、その後の提案が全くなかった」

をしていました。家電量販店を周り、売れ行きや売「貴社から買うメリットが分かりづらいから人に勧められない」

り方などをチェックする係でした。
ところが、あるとき店に行って大変びっくりしました。
ブラザー製品が姿を消していたのです。
あわてどれも辛辣な言葉ですが、問題はこうした声が社長に届いていなかったことでした。社員はこれらを胸の内にしまい込んでいたのです。

て店員さんに尋ねると、次のように言われました。

そうではなく「私は悔しい！」と社内でオープンに「だってあなたのところ、新しい商品を出さない

し、皆で悔しさを共有するのとでは、会社のエネルじゃないか」。

ギーが全然違ってくるでしょう。

当時、ワープロ売り場にはキャノンや東芝、NEC顧客からの意見は、会社の根本的な問題点をなど大手メーカーの製品が並んでいました。
これら

指摘しています。例えばこの会社の場合は、「顧客の規模の大きな会社は、春・夏・秋・冬のシーズンごに提供している価値」が何なのかが不明確なこととに新モデルを出していました。
ところがブラザーはが最大の問題だとわかります。

春しか新商品が出せません。
そのため、
夏になると

そこで、同社は未来を担う幹部と若手代表が討論し、売り場からブラザー製品が消えてしまったのです。

自分たちの魅力の再定義をしました。そしてその定義を満そのとき、私はあることを肝に銘じました。それたした新商品の開発、システムの構築、人財の育成を順

は、絶対に規模が何倍にもなる大手と同じ売り場

次行い、なくした顧客を取り戻すことに成功しています。

に並ぶ商品は出してはいけない、ということです。

自社の魅力も問題も一番よく知っているのはお客

幸い、翌年に新商品を企画できるチャンスが様です。
そのお客様の生の言葉を部下のやる気を回ってきました。
そのときの戦略の柱は「ニッチ・トッ引き出すツールとして是非使ってみてください。

プ」。
小さな市場でNo.1になることでした。

（三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング

その想いは、
この新商品の企画・開発・生産・販経営戦略部 部長酒井英之）

NEWS LETTER vol.45

06

税 制トピック2013年度税制改正の概要（その2）

税理士法人 中央総研

代表社員会長 小島 興一（公認会計士・税理士）〜消費税率引上げに備える個人所得税の改正ポイント〜
日本経済の再生を目指すアベノミクスの「3本の矢」、すなわち①大胆な金融政策、②機動的な財政政策、③民間投資を喚起する成長戦略の実現とともに財政再建のためには、民間の活力に直結する税制改正が不可欠です。そのため、アベノミクスをバックアップする「2013年度税制改正」のポイントを2013春号（Vol.44）から連載により解説していますが、前号の法人税に続いて今回は個人所得税の改正ポイントを説明いたします。

Ⅰ 所得再分配機能を回復させるため所得税の最高税率が引上げられた
2014年4月以降消費税率の引上げが予定されていますが、消費性向の高い低所得者ほどその負担が大きいという世論に対処し、2015年以後の所得税から課税所得4,000万円超の部分について下表のとおり税率を40％から45％に5％引上げられました。
この税率引上げの影響を受ける者は、確定申告をしている者の約0.4％にすぎません。
個人所得課税の税率構造
改正前

改正後

課税所得金額のうち

所得税率

所得税率＋
住民税率10%

所得税率

所得税率＋
住民税率10%195万円以下

5%

15%

同左

同左

195万円超330万円以下

10%

20%

同左

同左

330万円超695万円以下

20%

30%

同左

同左

695万円超900万円以下

23%

33%

同左

同左

900万円超1,800万円以下

33%

43%

同左

同左

1,800万円超

4,000万円以下

40%

50%

同左

同左

45%

55%

4,000万円超

この最高税率引上げに伴って、日本の最高税率は主要国で最も高い水準となりました。

最高税率

07

NEWS LETTER vol.45

日本

アメリカ

イギリス

ドイツ

フランス

所得税＋住民税＋復興特別税

所得税＋地方個人所得税(NY市)

所得税

所得税＋連帯付加税

所得税＋社会保障関連諸税

55.945%47.696%50%

47.475%49%

Ⅱ 金融所得の課税方式の見直しと損益通算の範囲が拡大された
金融所得の課税方式が見直されるとともに、損益通算可能の範囲が拡大されましたが、そのポイントは、次のとおりです。

（１）2016年1月以後の特定公社債の課税方式の見直し①

特定公社債等（国債、地方債、外国国債、外国地方債、公募公社債、上場公社債など）の利子および譲渡所得は、20.315％（所得税15％、住民税5％、復興特別所得税0.315％）の税率による申告分離課税に改正されました。
なお、1回の支払いが年10万円以下の特定公社債の利子に対して申告不要制度が設けられました。

②

上場株式等の譲渡損失と配当所得の損益通算の対象に、特定公社債の利子および譲渡所得が含まれました。

（２）2016年1月以後の特定公社債以外の一般公社債の課税方式の見直し①②を除く一般公社債の利子は、20.315％の源泉分離課税のままですが、譲渡所得は20.315％の申告分離課税に改正されました。

②

同族会社が発行した公社債の利子および償還金で、その同族会社の役員等が支払を受けるものは、総合課税の対象となりました。

（３）2016年1月以後の割引債の課税方式の見直し
割引債について、償還または譲渡時に20.42％（所得税20％、復興特別所得税0.42％）の源泉分
離課税の対象とすることに改正されました。

（４）株式等に係る譲渡所得の分離課税の見直し
株式等の譲渡所得等の分離課税制度について、「特定公社債および上場株式等に係る譲渡所得等」と「一般公社債等および非上場株式等に係る譲渡所得等」とを区分し、別々の分離課税制度として取扱うことになりました。

NEWS LETTER vol.45

08税 制トピック
Ⅲ 少額上場株式等の非課税制度が創設された
2014年1月から上場株式等の10.147％軽減税率（所得税7％、住民税3％、復興特別所得税0.147％）
を本則の20.315％（所得税15％、住民税5％、復興特別所得税0.315％）に戻す措置と引換えに日本版ISA制度（Individual
Savings Accounts：非課税口座内の少額上場株式等に係る配当所得および譲渡所得等の非課税制度）が導入されました。
具体的には、次の適用要件を満たす場合には、毎年100万円までの上場株式などへの投資（5年間累計最大500万円）
について、配当所得や譲渡所得が5年間非課税とされる制度が創設されました。
主な適用要件① 非課税対象② 非課税投資額

非課税口座内の上場株式・公募株式投信の配当・譲渡益
毎年、（イ）新規投資額と（ロ）継続適用する上場株式等の時価の合計額で100万円を上限（未使用枠は翌年以降繰越不可）③ 非課税期間

最長5年間（途中売却部分の枠は再利用不可）④ 非課税投資総額最大500万円（100万円×5年間）⑤ 口座開設期間

2014年1月1日から2023年12月31日まで⑥ 口座開設者口座開設する年の1月1日時点で満20歳以上である居住者等

Ⅳ 消費税増税後の需要減対策としての住宅取得促進税制が拡充された
消費税導入前の駆け込み需要の反動で、2014年4月以後の住宅需要の減少が予想されていますので、住宅取得促進対策税制が次のように拡充されました。
（１）住宅ローン控除制度の拡充
住宅の取得等をして2014年から2017年までの間に居住の用に供した場合の住宅借入金等の期末残高限度額（借入金限度額）、控除率、各年の控除限度額および控除期間（10年間）の最大控除額が、次のとおり拡充されました。
①

②

09

一般の住宅
居住年

借入限度額

控除率

各年の控除限度額

最大控除額

2014年1月〜3月

2,000万

1.0％

20万円

200万円

2014年4月〜2017年12月

4,000万

1.0％

40万円

400万円

認定長期優良住宅、認定低炭素住宅
居住年

借入限度額

控除率

各年の控除限度額

最大控除額

2014年1月〜3月

3,000万

1.0％

30万円

300万円

2014年4月〜2017年12月

5,000万

1.0％

50万円

500万円

NEWS LETTER vol.45

（２）自己資金で認定長期優良住宅を取得した場合の税額控除
認定長期優良住宅を自己資金で取得した場合、認定長期優良住宅に係る増加費用について次のとおり、その一定割合の税額控除を認める制度の期限が、2013年から2017年まで延長されました。
居住年

対象住宅

控除対象限度額

控除率

控除限度額

2014年1月〜3月

認定長期優良住宅

500万円

10％

50万円

2014年4月〜2017年12月

認定長期優良住宅
認定低炭素住宅

650万円

10％

65万円

（３）省エネ・バリアフリー・耐震工事など住宅リフォームを行った場合の税額控除①

住宅ローンによる省エネ・バリアフリー改修工事
借入金により省エネまたはバリアフリー改修工事を行った場合にも、借入金1,000万円（うち特定工事250万円）の1％（特定工事は2％）の税額控除を5年間（最大控除額62万円）行うことができるように2017年末まで延長・拡充されました。

②

自己資金により改修工事を行った場合の税額控除自己資金で省エネ、
バリアフリー、耐震工事などを行った場合にも、工事費の10％（工事ごとに上限あり）の税額控除制度が5万円増額され、2017年末まで延長されました。

事業承継ワンポイントコーナー

税理士法人中央総研

代表社員 蒔田知子

少数株主の排除(スクイーズアウト)と行方不明株主の排除の方法■株式の売買…各株主に個別に交渉を行い買い集める方法です。
買主には、経営者か会社が考えられます。前者の場合には、適正時価なら手続きは簡単です。後者の場合は自己株式取得となりますので、
みなし配当課税の発生に留意が必要です。
■端株買い取り…株式交換・合併・分割の実施に当たり、たとえば株式交換比率によって生じた端数
株式の買い取りは、
税制適格の要件(交付の状況については検討必要)を満たすとされています。
■種類株式の活用…株主総会特別決議により対象会社の株式を全部取得条項付種類株式に変更し、当該株式の全部取得の特別決議を行い、取得の対価として普通株式を発行する。
その際、少数株主に交付される株式が1株未満になる様、交付比率を調整し、端株を買い取る。
この手法は組織再編行為ではないので税制非適格課税の心配はありませんが、取得の状況により自己株式取得とされる場合が有ります。
■行方不明株主からの買い取り…行方不明の株主に対して通知を続けるも、5年以上通知が届かない状況が継続すれば、買い取ることが出来ます。会社法の規定により「取締役会の決議」
をもって公告とその株主に対する個別通知を行い、3カ月の異議申術期間満了で、行方不明株主の地
位は株式の代金請求権者に変わります。

NEWS LETTER vol.45

10経営アドバイス

経営改善のヒント 一般社団法人愛知県中小企業診断士協会
よくある質問項目の中で、「 売上高」「製造コスト削減」「経営診断」というテーマがあります。それを中小企
業診断士の発想で捉えるとどうなるのか、切り込んでみたいと思います。

売上高を伸ばす鍵は、顧客と商品にあり売上高

売上高とは、お客様が多くのライバル企業の中から自社を選択して購入していただいた結果であり、
また、
自社の経営
努力を示すバロメーターであると考えれば、見逃しがちな顧客の視点から、売上高アップのヒントが見えてきます。
まずは、客観的な事実・・・自社を支持していただいている顧客と商品がどうなっているか、かつ、どのように変化しているかを知るために、売上高を顧客と商品に分解して過去・現状を調査しましょう。その結果を分析することにより、売上高（結果）を達成するために解決すべき課題は顧客あるいは商品にあるのか、
また、手段である人的要素（能力、人数）や販売促進をどうすべきか、が明確になるはずです。

売上高

（１）

＝購買顧客数（既存顧客＋新規顧客）
×購買単価（既存商品＋新商品）

アンゾフの成長マトリックスでは、市場・製品の二軸を新規・既存の四つに分類して成長戦略を考えます。そのマトリックスを応用して、売上高を既存顧客、新規顧客、既存商品、新商品で四分割して過去の推移・現状と目標をはめ込みますと、合目的な対応策が立案しやすくなります。例えば、既存顧客をターゲットとするのであれば新商品投入あるいは購買量を増やす工夫が必要でしょうし、新規顧客への販売を考えるのであれば、既存商品を試用していただき使用、愛用段階へと引き上げるなどの工夫をすることになります。
なお、特定の商品あるいは顧客が著しい変化を示している場合は、原因究明が必要です。

（2）

購買顧客数

＝ターゲット顧客数×認知率×試用率×リピート率

購買顧客数を増やすには、
ターゲットの拡大、認知率・試用率・リピート率の改善が必要となります。消費者の長期的購買行動を示すＡＭＴＵＬの法則によれば、認知、記憶、試用、使用、愛用というステップで購買行動は起こりますので、愛用客（固定客化）を増やすことは売上高アップの極意ともいえます。
自社の顧客がいずれの段階にどの程度の比率で分布しているかが分かれば原因の特定や対策立案に有効となります。本来であれば、詳細な現状調査が必要ですが、データー収集が困難と言うことであれば、現場の勘で仮説を立てて対策実施、検証を繰り返すことでも着実に原因解明は進みますし、現場の問題解決能力も高ま
ります。

（3）

購買単価

＝購入点数×１点あたり商品単価

レストランであれば、購買単価＝食事＋飲み物＋土産に分解することもできます。安易に値上げしかないと考える前に、付随・関連商品を一緒に購買していただくための工夫や提案ができないかなどについて考えましょう。商品の魅力アップが伴わない値上げは顧客離れというリスクを伴いますので、複数以上の選択肢から慎重に選び
ましょう。
最後に、
「売上高が少ない、低下傾向」は『症状』であって、『 原因』ではありません。原因を明らかにしないま
ま、条件反射的に新規顧客開拓、値上げ、販売促進などに取り組む企業がありますが、運任せの施策と判断せざるを得ず、仮に効果が出たとしても偶然性によるものと認識すべきでしょう。腹が痛いから胃薬を飲む、症状が改善されないまま飲み続けたら症状が悪化した、ということがないように注意しましょう。
11

NEWS LETTER vol.45

製造コスト

納期短縮はコスト削減の鍵？

「木を見て森を見ず」ということわざがありますが、部分最適に目が向いて全体最適を見落とす下請中小企業（特に工期の長い製造業や建築工事業など）は少なくありません。納期短縮とはスタートからエンドまでの期間を短くするということですが、多重下請け構造に組み込まれた下請中小企業においては、
エンドは次工程が決めるのであって自社が早く完了したからといって、必ずしも発注企業におけるトータルの納期短縮となるとは限りません。
トヨタのカンバン方式では、必要な時に必要な数量を確保することで、手待ちのムダや作りすぎのムダなどを削減してコストダウンと生産性向上を図っており、その効果も高いものですが、残念ながら下請中小企業においては、
必ずしも納期短縮の取り組みが全体最適（ジャスト・イン・タイムによる収益アップ）にはつながっていないケースもあるということです。
例えば、
部分最適イコール全体最適と信じて納期短縮に努めた結果、①指定納期前に完成したが納入待ちを指示され売上高計上時期は変わらずに仕入・外注費支払のみが早まった、②現場でムリ・ムラ・ムダが発生したためにコスト増となった、③納入品の一時保管スペースが広がり作
業環境が悪化した、④納入待ちの間に手直し作業が増えたなどという話も少なくありません。納期短縮はコスト削減になる場合だけでなく、反対にコスト増につながる場合もあるということを忘れないようにしてください。
下請中小企業にとって、スタートを遅らせて指定期日（エンド）を厳守して条件通りの品質で完納するというジャスト・イン・タイムこそが全体最適であり、そのための納期短縮が実現できて生産能力に余力が生まれたとすれば、その余力を他の仕事にあてることで増収増益が実現できます。従って、下請中小企業における納期短縮はエンドを早めることではなくスタートを遅らせて実現する、現場改善を進める
ことで生産余力を作り出すことが全体最適につながると認識することが必要です。

経営診断

ステークホルダー（利害関係者）を味方にする

ゴーイングコンサーン（継続企業体）として存続するためには、経営環境（外部環境・内部環境）の変化を正しく認識し、自社の経営システムを適切に革新し続けることが必要です。
中小企業診断士が行う経営診断の目的は、利害関係のない外部専門家としての客観的な立場から、経営革新についての提言と顕在・潜在する経営リスク軽減のための助言を行うことであり、中小企業の経営体質強化を支援することにあります。
また、受診中小企業にとっては、外部専門家による経営診断の結果を受けて行う経営努力・挑戦であるということで、主役である従業員はもとより、金融機関や行政など企業のステークホル
ダーからも理解や協力が得やすくなり、
自社単独で行うよりも経営革新が進めやすくなるという効果が期待できます。
昨年１０月に公布・施行された愛知県中小企業振興基本条例でも中小企業の社会的価値や貢献度を認めたうえで、
中小企業には自主的努力を、
また、
中小企業支援事業に関わる幅広い団体や金融機関等に対しては、それぞれの役割に応じた中小企業支援が要請されています。
どうか、経営者一人で問題を抱えて悩むのではなく、よき理解者や支援の輪を広げるためにも経営診断をご活用ください。
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お客さまからのメッセージ
中京さかえ会 会員 企業（岩倉支店お取引先）
医療法人 羊蹄会［ようてい会］
住所：愛知県岩倉市曽野町郷前17

設

立：平成9年12月15日

業

種：医療、
介護福祉事業Ｈ

Ｐ：http：//youteikai.com
理事長

貴社のご紹介をお願いします中川 浩

充実した住まいが、必要不可欠でありますが、現在の高齢者向けの住宅は、
医療・介護に重きを置かないものも多

当会は、
平成７年に岩倉市に中川クリニックを開院した

いと感じられます。医療法人である私たちが、そのことをことから始まり、
平成10年より介護施設の充実に力を入れ真剣に考え、本当に必要な住まいを造る必要があると考てきました。老人デイケアセンター、
デイサービスセンター、えたからです。

介護老人保健施設などの施設を開設し、平成24年、25
年には、サービス付き高齢者向け住宅を開設しました。
現在ではクリニック4ヶ所、介護老人保健施設2ヶ所、週刊ダイヤモンドの高齢者住宅ランキングで全国１位を獲得されたそうですね

デイケア・デイサービス施設8ヶ所の他、ケアプラン事業所

先般、開設した高齢者向け住宅「るるどの風 西春」、5ヶ所、サービス付き高齢者向け住宅等、手厚い医療のも「ロイヤルレジデンスるるどの風 藤が丘」では、医療に関と、介護にも取り組んでおります。現在、１日約1,000人の方

する相談もできるコンシェルジュサービスや、独自に開発しが当会をご利用いただいています。

た、車いすでも簡単に開閉できるドア手すり、栄養管理や健康に配慮した食事サービスなど、普段の生活から医療

医療に留まらず、介護、高齢者住宅まで幅広く取り組むことになったきっかけは？

クリニックを併設していることで、健康管理にわざわざこれからの高齢化社会に何が必要なのかを考えてま出かけるという感覚なしに手軽に利用することができ、同いりました。
そして、地域住民の方が安心して暮らしていじ建物だからこそ緊急時には、医師が部屋まで駆けつけただけるための医療、
介護、
介護予防、
生活援助、
住まい

てスムーズに対応できます。

を一体として考える「地域包括ケア」への取組みが必要との結論に至りました。
安心して豊かな老後を過ごすためには、医療・介護の13を意識したサービスを提供しています。

NEWS LETTER vol.45

団塊の世代が還暦を迎え、高齢者の生活に対する要
求も多様化し、個性を尊重する時代となっています。必要以上に干渉することなく、一方で何かあったときには頼れ

るといった、ほどよい見守りといったプライバシーにも十分

２つめは、
入院病棟をもつこと。

配慮しており、
そうした結果、高い評価をしていただけたと

医療面でのトータルなバックアップをしていくのが私たちの強みであり、体調を崩された場合には、法人内の病棟思います。

に入院して治療に専念していただけるようにしています。
また、「在宅医療には不安や限界を感じるが、病院では入院させてもらえない｣とお困りの方や、
終末期医療が必要な方にも安心していただけるようにしております。
岩倉市医療福祉施設群

３つめは、
ハード・ソフトの充実を図ること。
各分野の専門医が連携して高度な医療体制を整える
ため、クリニック内にMRI、CT等の最新の医療機器を導入し、微小病変の早期発見、早期指導、早期治療の手助けを行っています。
またセカンドオピニオンの制度を採用し、より正確な診断に努めています。

北名古屋市師勝医療福祉施設群

名古屋市藤が丘医療福祉施設群

北名古屋市西春医療福祉施設群

さきほど、｢地域包括ケア｣への取り組みが重要とのお話がありましたが、根幹の医療に対してはどのように取り組みされてみえますか？

マルチスライスCTマンモグラフィ

最後に、メッセージをお願いします

自分の身体のことをよく知っている「かかりつけ医」が私たちが一番大切にしていることは、誠心誠意、相手必要だと思う反面、高度医療を受診するために大病院にへの思いやり・気遣いをもって「自分がしてもらいたいこと

行かないといけないといったジレンマがあります。

を提供する」ということです。

この問題を、少しでも解決するために、私たちは次の３つの項目に注力しています。
１つめは、専門性をもった医療を提供すること。

「真のサービスを提供し、地域の人たちに貢献していく」
このことが私たちの使命であると考えています。
これを読まれている、若い経営者の皆さんにお伝えす

消化器内科・循環器内科・脳神経外科・呼吸器内科・ることがあるとすれば、「結果を恐れないでほしい」と思い

糖尿病内科・内分泌内科・膠原病・アレルギー・
リウマチ等

ます。
自分の信念をしっかりと持ち、同時に相手を尊重しの専門医がおり、各々の専門性を発揮しつつ、協調しなていくことが出来れば、結果は納得できるものだと私はがら診療を進めています。

思っています。

NEWS LETTER vol.45

14お取引先 紹 介
会社名株式会社 新東通信

お取引店

本店営業部

名古屋本社の総合広告代理店です。
昭和47（1972）年の創業から41年、培ったノウハウを活かして、様々な業種の企業様の課題を解決致します。
売上アップ、販路開拓などの営業支援、企業認知向上、インナーモチベーション活性など、企業様が抱える課題に対す
るソリューションをご提供致します。
マス媒体（TV・新聞・ラジオ・雑誌）
や近年ニーズが拡大しているWEB広告を始めとしたメディアマーケティングだけでなく、どこから始めてもOK

当社は広告という枠にとらわれず、人と人とをつなぐ「コミュニケーション領域」
を総合的に解決していくお手伝いを致します。

それぞれの領域で発注先がバラバラ。
全体の運営が任せられない。
それぞれで領域を管理している部署がバラバラ。
全体の設計が立てられない。

WE
以外 B広告もお下さ 任せい！

マスメディア
地デジ
CS/BSメディア

実地の柔軟性と相乗効果（ハーモニー）が大切。
システム

どこから
始めてもOKWEB
マーケティング
DSP SEO
SNS EC

PR
CRM
商圏分析

O2O施策

オフライン
イベント

どこから
始めてもOK

コミュニケーションデザイン + クリエイティブ
全体を効率的に設計出来ることが新東通信の強みです。

目標などをお聞かせ下さい≫
１．
具体的な内容 ①お客さまの課題をヒアリング致します。≪課題、現況、②課題に合わせて適切なマーケティング、
プロモーション、
クリエイティブなどのご提案を致します。
③効果検証を行い、更なる効果に繋がるご提案を致します。

２．
導 入 例 等 ■WEB広告

比較的少額な費用で、効果も検証し易いWEBマーケティング。
BtoC企業様はもちろん、BtoB企業様も、広告制作からメディアプランニングまでワンストップでソリューション
をご提供致します。
■パブリックリレーションズ（PR）
商品や技術・サービスなど、企業情報を世の中（メディア）
に対して効果的に発信させます。
「話題になる」のではなく、「話題にする」仕掛けづくりをご提供致します。
ＨＰアドレス http://www.shinto-tsushin.co.jp/

15

NEWS LETTER vol.45

中京21世紀クラブ

新規入会企業のご紹介

会社紹介

株式会社アイピー･ファインテック（稲沢支店お取引先）

愛知県稲沢市福島町沼角田１番地21

代表者名：川上 久登志
設立年月：平成１８年３月

TEL：0587-35-2711

資 本 金：２０百万円
従業員数：９６人

創業40周年を迎える当社は、粉末冶金製法を使った大手自動車会社様の製造・加工業務を請け負っています。
ＣＮＣ施盤、
自動穴加工機、
マシニングセンタ、
センタレ
ス研磨機、
自動単能機等、数多くの設備と長年培ってき
た技術で、
エンジン、
ミッション、
サスペンション等、自動車のあらゆる部品を加工しています。

業務内容：自動車部品切削加工業

新規会員：河北 寛
役 職 名：取締役常務
生 年月日：昭和４８年１月２８日
出 身 地：愛知県
趣
味：ゴルフ

会社紹介

長登工業株式会社
愛知県長久手市仲田707番地

代表者名：早川 晄
設立年月：昭和２７年２月（長久手支店お取引先）

TEL：0561-64-1020

資 本 金：１５百万円
従業員数：１１人

長登工業は、建設産業にたずさわる専門工事業の一つである防水・塗装工事業者です。ひとくちに防水・塗装工事といっても数多くの工法が存在します。その中から建物の長寿命化はもちろん、エンドユーザーから求められるコスト・工期・目的にあった提案を行っております。
昨年、創業より60周年を迎えさらなるお客さまからの信頼の獲得を目指し、施工技術の向上・新技術の検討を重ねております。

業務内容：防水・塗装工事業

新規会員：早川 誠二
役 職 名：取締役
生 年月日：昭和４５年１月２１日
出 身 地：愛知県
趣
味：旅行NEWS LETTER vol.45

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中京銀行からの情報発信
事業計画書作成セミナー開催報告
地域の中小企業の皆様の経営支援のため、
ＴＫＣ中部会様と事業計画書作成セミナーを開催しました。
「事業計画書作成セミナー」では、
ＴＫＣ中部会の経営革新アドバイザーが講師となり、参加された8社のお客様にマンツーマンで指導を行い、全３回コースで事業計画書を完成させ、最終回では事業計画発表会を行います。

事業計画書作成セミナー
開催日

セミナー内容・プレセミナー ｢会計データからつかむ 業績アップの着眼点｣
・事業計画書の作成 個社別ミーティング

時間

第1回

5月28日
（火）

第2回

6月21日
（金） ・事業計画書の作成 個社別ミーティング

180分

第3回

7月12日
（金） ・事業計画書発表会

120分

180分

中小企業金融円滑化法の期限が切れ、新たに中小企業経営力強化支援法が施行されました。
中京銀行様もご支援させていただくアドバイザーも認定支援機関として認定され、中小企業の財務
経営力と資金調達力の向上を支援しています。
セ
ミナーをきっかけとして従来とは違う経営手法を
ＴＫＣ中小企業支援委員会
特別委員 木村 茂徳

17NEWS LETTER vol.45

取り入れることを期待しています。

中京さかえ会総会・講演会開催報告
当行のお取引先の会員組織である中京さかえ会の総会・講演会を開催しました。
講演会では、経営の最前線に立っておられる経営者を講師に迎えて、グローバルな視点からの経営についてご講演をして頂きました。

中京さかえ会 総会・講演会
開催日時

6月6日
（木）
15:30〜18:30

開催場所

名古屋観光ホテル

参加者数

451名
【 総 会 】 議案決議報告【 講 演 会 】 テーマ 「大きく変わる日本の空」
講 師 一般財団法人 運輸政策研究機構会 長 黒野 匡彦 様内容2010年を境に、日本の空が大きく変わった。首都圏空港の年間発着枠の大幅な増加や、低コストLCCの参入など、積極的なポートセールスができるようになった経緯や、エアライン競争からアライアンス競争へのシフトや、
アジアのハブ空港をめぐる競争など、今後の航空業界の行方について解説されました。

＜中京＞エコ定期による寄付について
当行は、創立70周年を機に、｢エコ｣宣言を行い、｢環境負荷の低減｣｢金融サービスを通じた環境保全｣に向けて活動しています。
この活動の一環として、2013年2月18日から4月5日まで募集しました｢＜中京＞エコ定期｣（預入総額77億円）の一部（0.05%）
を以下の緑化団体へ寄付しました。
当行は、今後とも環境に配慮した活動を通じて、積極的に社会に貢献してまいります。

贈呈式
日

時

2013年6月12日（水）

2013年6月26日
（水）

寄付団体

公益社団法人三重県緑化推進協会（緑の募金）

公益社団法人
愛知県緑化推進委員会（緑の募金）

場

三重県林業会館

愛知県庁本庁舎

705,797円

3,136,130円

所

寄付金額

NEWS LETTER vol.45

18

発行日／2013年7月