第9号「スポーツ振興くじ」
文部省の受託金融機関からの応募締切……6月24日
前回のアンケート返答率 20％
439店の回答の内、販売店希望は301店えないで回答願います。
「客集めに貢献しそうだからやってみよう」、「くじは嫌いだからやりたくない」、「今までにない客層が望めそうだから、新分野開拓の為にやってみよう」とか、お店によって色々な考えがあろうかと存じます。
しかし、アンケートで「販売したい」というほう前回の調査でご回答くださった方は再度のアを選択されましても、その後、条件が出揃った時点ンケートで申し訳ありません。状況も変化していで、再検討の結果、「販売店は希望しない」を、選ると存じます。新しい情報により再検討頂き回答

択されましても、これは問題ではないと思います。のほど、宜しく、お願い申し上げます。

又、逆に｢希望しない｣と回答され、全運小連がサッカーくじの「販売店を希望」か、「販売店もし販売権を取得してから、小売店として｢希望を希望しない」か、または「棄権」か、必ずどちする｣とされても結構です。しかし、受託金融機らかの意思表示を願います。

関が1万軒の販売店を希望しているのに、1つのブ前回説明不足もあり、回答しにくかった点もあロックとしての全運小連が500店か600店、出来れったかと存じます。まだ条件的には何も発表されば1000店の希望点が無ければ、全運小連として、ておりません。今推測できる範囲で情報をお伝え販売権を取るのは難しいと存じます。

しているに過ぎません。ですから、あまり深く考

今回、再度アンケート調査を行います。今回はサッカーくじの見本【説 明】① のG対FはGの勝ち② のZ対Sは引分け⑥のK対LはKの勝ちと、引き分け⑨のQ対Rは引き分けと、Rの勝ち⑫のW対XはWの勝ちと、引分け、とXの勝ちを予想しています。
⑥と⑨は2口でダブル⑫は3口でトリプルとなり、2口＊2口＊3口＝12口となり、60F
左表の右部分は簡易換算表
縦がダブルで2のラインと、横がトリプルで１のラインとの交点が60F
この場合、合計12口（2口×2口×3口）の投票をしたことになり、5Ｆ×12口＝60Ｆとなります。

1

大東京火災海上の「テレマサービス」という、電ねられた。平成9年4月に超党派の国会議員による話による短期集中調査を利用して行います。

議員提案として第140回通常国会へ提出され、平もし、返事をなさる社長さんがお留守の時など

成10年第142回通常国会おいて可決成立し、平成は3回まで時間をずらして、アンケートのお問い10年5月20日に公布、平成10年11月19日に施行。

合わせを致します。
又、留守がちの方は、代理の人に質問１、２、３の解答をおつたえ頂くのもよいかと存じます。
今まで、「JSRレポート」の第7号と第8号で2．スポーツ振興くじの収益の使徒（〈〉内はスポーツ議員連盟の構想）①

地域におけるスポーツ振興を目的とする事業「サッカーくじ」に関する情報をお伝えしてまいを行う為の拠点として設置する施設、設備の整りました。

備〈地域スポーツクラブ、広域スポーツセンター等〉

第7号におきましては＊スポーツ振興くじの収益の使徒②

スポーツに関する競技水準の向上その他のス＊金融機関についてポーツの振興を目的とする国際的、又は全国的＊販売店についてな規模の事業を行う為の拠点として設置する施＊Jリーグの試合方式

設の整備〈ナショナルスポーツセンター等〉＊投票申込のイメージ販売店の収益性③①、②の施設において行われるスポーツ教室、等についてお伝えし、アンケートを求めました。

協議会などのスポーツ行事その他のこれらの施設第8号におきましてはにおいて行うスポーツの振興を目的とする事業＊アンケートの結果④

スポーツの指導者を養成および資質の向上、＊販売機の端末についてスポーツに関する調査研究その他のスポーツの＊デビットカード？

振興を目的とする事業等についてお伝え致しました。
しかし、もう一度読んでみたいが、古いJSRレポートがなくなった方で、お知りになりたい事が3．スポーツ振興くじの仕組み①

Jリーグの13試合の結果について、それぞれありましたら、事務局の佐々木までお問い合わせ

試合ごとに3通り（「勝ち・負け・その他」など）ください、内容をファクシミリでお送りするなり、の予想をまとめて投票するくじを中心に発売部数があればバックナンバーをお送り致しますの（券面金額100円、1等2等などを設ける。又当せで、事務局までおっしゃってください。

ん確率は宝くじなみ）

今回は文部省体育局体育課スポーツ振興投票準②

便利で日常生活・地域社会で親しまれる場所

備室から出ています「スポーツ振興投票業務」〈概で、全国的に発売。19歳未満は購入禁止。発売要〉の中から、「スポーツ振興くじについて」といの際に年令確認を行うなどの措置を講ずる。

う基本的な部分につきましてお伝え致します。

③「日本体育・学校健康センター」（スポーツ振興基金などスポーツ振興に関する事業を行っ「スポーツ振興くじについて」ている特殊法人）が実施主体となり、販売業務

1．趣旨及び法制定の経緯などは金融機関に委託。

スポーツ振興のために必要な財源確保の手段と収益は、スポーツ振興事業の為の資金と、国して実施。「寄付＋夢＋知的ゲーム」。

庫納付金に充当。また、収益の使徒に関する国（財）日本体育協会、（財）日本オリンピック委会への報告等、情報公開を行う。

員会の要請を受け、スポーツ議員連盟で検討が重2④大東京火災のテレマサービスからの質問
全運小連から依頼され、｢サッカーくじ｣のアンケート調査を致しております｢大東京火災のテレマサービス｣です。
代表者の方はいらっしゃいますか。
留守の場合は、回答の代理の方、いらっしゃいますか。
【質問１】「スポーツ振興くじ」・「サッカーくじ」は賛成ですか? 反対ですか？
①賛成

②反対

③その他

【質問２】「サッカーくじ」のシステムはだいたい理解できておりますか?
①理解できている②大体理解できている③全く分からない【質問３】「サッカーくじ」の販売権を希望しますか？
①希望する②希望しない

③その他

大東京火災カスタマーセンターによる『テレマサービス』（アウトバウンド方式）
テレホンインタビューの予定日
１９９９年６月７日〜１２日（６月第２週）

大東京火災「カスタマーセンター」

全運小連組合員の皆様①（テレフォンインタビュー）「全運小連」に変わって、組合員の皆様に電話をかけて、アンケート調査を行います。
組合員の皆様から、ご意向をお伺いします。
お留守の場合は3回まで、時間差を持ってお電話を致します。

︵フィード③バック︶情報（ヒヤリング・結果）を集計してフィードバック。

（顧客情報・ニーズ）②

アンケートに回答

全運小連④（報告とアプローチ）
通常はその情報を持って顧客にアプローチしますが、今回は文部省、受託銀行の方へアプローチ致します。

金文 融部・機省 関

組合員の皆様の情報キャッチ 今回、全運小連組合員（2200件）にかかる日数は3日間程度だそうです。

3海外リポート【写真左】
挨拶をするISPO社長マンフレッド・ヴツルホッファー氏「第四回スポーツ用品小売ワールドサミット」
リポーター

副理事長

小関 和夫

去る2月6日ドイツのミュンヘンで開催された上記の会に、辻本理事長に同伴して参加致しました。前夜、恒例【写真右】
VDSとFEDASの理事長のヴェルナー・ハイツマン氏の歓迎の挨拶になっているキャンドルライト・ディナーパ

初めに、ISPO社長マンフレッド・ヴツルホッフーティーに招待頂き、ァー氏及びドイツスポーツ用品専門店連盟（VDS）大いに懇親を深める事兼ヨーロッパ小売連盟（FEDAS）理事長のヴェルが出来ました。

ナー・ハイツマン氏の歓迎の挨拶があり、引き続き講演に入った。

(1)講演については、その要旨を列記させて頂きたい。
①「21世紀の小売業シナリオ」【写真下】シンプルな中に機能的な国際会議室

トレンドと未来の社会構造を研究しているスイスのクリスチャン・ルッツ氏（ゴットリーブ・デットヴァイラー研究所）「人々の文化的サービス、文化的特質の変化は、日常生活において求めるサービスや、商品を変えていく。小売店の成功は、こうした顧客が求める変化に対応し、顧客のライフスタイルに適合したサービスや商品を供給できるか否かにかかっている。21世紀においては、何よりも先ず小さいけれども特色のあるタイプの店が繁盛するであろう。
新しいタイプの町角の店は、お客さんが気軽に会議には、新築なったISPO見本市会場の国際会立ち寄ることが出来、品揃えとサービスの良さで、議室に、ドイツ、フランス、スイス、オーストリ

お客さんを満足させることがポイントになるでしー、イタリー、オランダ、日本の7ヶ国から80名ょう。

が出席、テーマは「商店街と郊外……どちらが勝郊外の大型店は、ショッピングセンターとしてち残るか」で、ファクトリー・アウトレットを含はもう限界に来ているが、活気とエンターテイン

む郊外型大型店の進出をめぐり、3つの講演とパメントとライフスタイルセンターになる事により、ネルディスカッションにより討議がなされた。

もう一度チャンスを与えられるかも知れない。
」②「ファクトリー・アウトレット……メーカーと小売の新しい協力関係の可能性」

4

海外リポート
ビジネスコンサルタントのディルク・フェルケ

キスパートの計算による25〜30ではない。またフル氏（ドイツのニーマー・ローデ社）

ァクトリー・アウトレットの１つの職は専門小売「消費者の行動は、サイクルの短い行動パター店の３つの職を奪う計算になる。

ンにより決定される。その行動はよりスピーディ

ファクトリー・アウトレットは、巨大な売場面積ーな、より柔軟性のあるマーケット処理を要求すを必要とし、その地域に大きな交通網を敷設する事る。短サイクルに進む我々の生活にオッファーすで環境にそれに相当する負担を押しつけることになる商品の魅力を高めるために、商品が小売店で回る。さらにファクトリー・アウトレットを計画する転する時間は短縮されなければならない。

事は、そこに大変な公共資金を投入し、街の近代これを可能にするために、新しい販売ルートが化と進歩を急速に損なうことになる。従って、小求められることになる。しかもそれは、従来の販売商にだけではなく社会構造にも大変な困難な問売ルートを危険にさらすことなしに、有益なもの題を引き起こし、ドイツ、ヨーロッパの街に不毛でなければならない。の砂漠化をもたらそうとしているのである。

もしメーカーサイドが、小売店で売れ残った仕つまり、ドイツ、ヨーロッパでは社会構造が異入れ商品の返品を許してくれるとすれば……返品なる為、米国で行われている事が、そのまま通用量は限定されるものの……そしてその返品されたするとは限らないのである。
」

商品を、旧商品と一緒に郊外のファクトリー・アウトレットで独占的に販売することを、小売店が認めるならば、メーカーとの関係を損なう事にはならないであろう。

【写真左】
コーディネーターを担当したFEDASの事務局長
クロード・ベノイト氏

メーカーと小売の間で、オープンでスピーディな情報交換がなされれば、メーカー側も柔軟に生産し、流通も効果的になされ、市場を活性化する事が可能になるであろう。」③「ファクトリー・アウトレットは街と環境の敵か？」
ドイツ・バイエルン州中小小売店組合中央会理(2)パネルディスカッション
スイスの小売組合の理事長であり、ヨーロッパ事長のヴァンフリード・フレック氏

小売連盟（FEDAS）の事務局長クロード・ベノイ「街の小売業者は、標準的な商品販売にだけ責任をト氏のコーディネイターと、ドイツの組合（VDS）持ち、非標準的な商品の販売には関心を持たないとの顧問弁護士であるフランク・ダッスラー氏を含決めてかかるのは現実的ではない。ブランドメーカ

む５人のパネリスト、それに講師の先生方も壇上

ーはファクトリー・アウトレットで優先的に売る事に並んでのディスカッションであり、さらに会場が出来るようにと、わざと少し欠点のある商品を作にいる数人の参加者にも発言を許すというスタイっているのではないかと心配する人もいるようだ。

ルで進められた。

消費者は誰でも、ファクトリー・アウトレット

ここに、討議のいくつかの要旨を列記させて頂では非標準的な商品を販売している事を知っていきます。

るので、専門小売店としては、店舗の大小にとら①オーストリーのインタースポーツ系の店主われることなく、優れた商品構成でアッピールしていくべきである。
ファクトリー・アウトレットは、消費者マーケットやセルフサービスストアと同様に900㎡の売り場に最大16の新しい職を創出しており、他のエウイーンの中心商店街に、1,500〜3,000㎡の６店舗を持っているが、顧客の便宜さを考えて、中心街に１号店を開店する時の顧客の期待度は大変なものでした。
しかし、これから20年先を展望する時、例えば5

海外リポート【写真上】FEDASの顧問弁護士ダッスラー氏（右側）を含んで5人のパネリスト

米国のスポーツオーソリティなどを迎え撃つにあ④ヨーロッパ人は米国人とはまったく違うショッたり、資金量のこともあり、中規模サイズの専門ピングの習慣を持っている。米国人は非常に行動小売店としてやっていきたいと思っている。

的であり、平気で遠くまで車でショッピングに出②ドイツ、キール市の中心街にあるインタースポかける。米国では車及び燃料のコストが大変安いーツ系の小売店ということも一因であるが、ヨーロッパ人には中心街は、最近魅力を失っているが、郊外に出車で１時間から１時間半もかけてショッピング店したいとは思わない。街の中心には文化がいっに出かけるようなことは、到底考えられない。

ぱいあり、町の賑やかさを失わせないためにも、⑤ドイツの人達のナイキのファクトリー・アウト

私のような中規模の店はなくてはならないと思っ

レットに対する期待は、大したものでしたが、ている。また、政治家にとっても、街を発展させ、行ってみると、店内には品選び出来るほどの種街を近代化させる責任があるはずだ。

類もなく、旧製品、旧モデルの物が殆どであっ多くの人々は、アイデンティティを失いつつある。我々は、自分達のアイデンティティを守ってたために、がっかりして帰られる顧客が多かったと聞いている。

いかなければならない。最も大切なブランドは自⑥ファクトリー・アウトレットは、常に小売店の分自身であり、街のブランドや、地域のブランドプライスと比較することを戦略にしているが、を作り守っていくために努力しなければならない。

ナイキは旧製品を並べて他の小売店より安いと③郊外の大型店に対抗して、街の中心街で、ニッ言う宣伝をしているが、そんな汚いやり方は許シュ・マーケット（小さいが、魅力のある店）として、質の高いビジネスを続ける為に頑張っされないことだ。
⑦ドイツ南部のツバイブリュッケン市の店主ている。そのために、顧客に素晴らしいショッかって米軍基地であった広大な土地の再開発とピングの経験をしたと喜んでもらえるように努いうことで、小売店に商店街の招致が図られた。

めており、サービスを良くすることで、少し価格が高くても納得して頂いていると理解している。

【写真左】
ドイツ語からの英訳を聞きいる
小関氏

6【写真下】ファクトリーアウトレットの議論に真剣に聞きいるISPO社長マンフレッド・ヴツルホッファー氏（右側）海外リポート
しかし、小売側ではこの用地の受け入れ計画がまとまらず、結果としてファクトリー・アウトレ接販売することをきっぱり止めてくださるよう再度要望させて頂きたい。

ットの進出が決まり、48,000㎡での出店が許可さ消費者への直接コンタクトがどんな形の物であれた。これを小売店側が訴訟によって21,000㎡まろうと、例えばコンセプトショップであれ、インで縮小させる事が出来た。

ターネットによるものであれ、あるいはファクト

ヨーロッパでは、市街地の再活性化の意見は確かにあるものの、地域経済の振興と雇用の創出と言うリー・アウトレットによるものであれ明確に拒否致します。

観点からは、依然として、行政も住民側も郊外への我々が、専門小売店として過去に……ＩＳＰＯ50大型店の出店に肯定的なケースが多いのが実情な回が示しているように、メーカーがこの見本市に初ので、これを法的に規制する事は容易ではない。

めて出品された物を、世界的に有名なブランドに育てて来ました。我々の熱心なセールスと、マーケッ(3)ISPO50回記念式典におけるハイツマン
氏のスピーチトでの努力なしには、どんな商品でも今日の有名

今回は、IS

もし我々が、ドイツ及びヨーロッパのスポーツ用POがオープ品小売として、市場におけるビジネスチャンスをンして丁度50保持していきたいと思うならば、お互い連帯して、回目という記

スポーツ用品、シューズ、ファッションメーカー

念すべき年にからの如何なる攻撃に対しても自分自身で、必死当たっておに防御していかねばならない。

なブランド品にはなり得なかったはずです。

り、それを記多くのブランドメーカーが、商品の売れ残りを念する式典と処分する為にファクトリー・アウトレットの形でパーティーの販路が必要であるという公式の発言は、口実でが、2月6日の午後7時から広大なホールで挙行され、理事長と一緒に招待されて出席しました。

あり、いい加減な言い訳に過ぎない。
この議論は、もし我々専門小売店が、各シーズ祝辞、挨拶など延々と続く中、VDS＆FEDASのンの終わりに売れ残った商品を、仕入れた時のプ理事長ヴェルナー・ハイツマン氏のスピーチがなライスでメーカーに返品できるのであればうなずされた。場所、時刻を考えた時、氏の長いスピーけないことではない。しかし我々小売店は、各シチ、そしてそれを静聴している出席者の忍耐強さーズンの終わりに売れ残った商品を、値引きしたとまじめな態度には、日本人的な感覚では信じらり、あるいは何らかの方法で処分しなければなられぬくらいの驚きでした。大事なスピーチなので、ないのである。

その要旨を記させて頂きたい。

次に、最近の新しいみどりの党が企画して「わがスポーツ業界の発展のためには、生産のいる、売れ残って価値の下がった商品の評価損を革新を、そして我々小売はセールス、助言と相談、認めないと言う法案には、ドイツの小売組合としサービス、ブランドの増進、顧客の満足等に留意ては断固反対していきたい。この法案は明らかに、していかなければならない。スポーツ用品の小売

ファクトリー・アウトレットを始めるのに好都合と、ブランドメーカーとの間の明確な役割と言うに出来ているからである。同時に我々は、付加価のは、市場における両者の信頼に基づいたもので値税（日本の消費税に相当）のアップには絶対反なければならない。

対します。我々ＶＤＳとしては、ただ手をこまぬこの関係をうまく存続させていく為に、私はこのISPOに於いて、ブランドメーカーが消費者に直いて、死刑執行人を待つに等しいようなことには、到底堪える事は出来ません。」

7海外リポート(4)インタビュー
2月7日の午前中に辻本理事長と二人で、VDSの理事長のハイツマン氏にインタビューをする事が出来ました。前回と同じく、顧問弁護士のフランク・ダッスラー氏も同席して下さいました。
Ｑ：昨年のインタビューで、ドイツにファクトリー・アウトレットをオープンしたナイキとリーボックに対し、VDSとして組合員にボイコットを呼びかけた旨聞きましたが、その後の状況について。
Ａ：リーボックはドイツとヨーロッパにおいて、特にインタースポーツに対して約30％の売上を【写真上】FEDASの理事長ヴェルナー・ハイツマン氏と顧問弁護士のフランク・ダッスラー氏とのインタビューの時 辻本理事長と小関副理事長減少させた。しかし、ナイキは非常に難しい。

での体育の授業は週1〜2レッスンしかありませ

皆がナイキをカットしようと同意してはくれたん。大勢は社会体育になっており、サッカーがもののナイキは非常に強いので仕方なく仕入れ最も人気があり、テニス、バレーそして最近は、せざるを得ないと言うのです。

新スポーツのインラインスケートの人口も増えしかも困ったことに、ナイキは今年の中ごろにているようだ。

ベルリンにドイツの2号店であるファクトリー・

しかしこの頃は、クラブでスポーツをやろう

アウトレットをオープンする計画になっているのと言う子供たちが減少の傾向にあるのが気がかです。それで私はVDSの理事長として、本当にナりです。

イキの商品が必要なのかを考え直して頂き、出来ればこれからも引き続きナイキをボイコットし、以上ですが、ドイツ及びヨーロッパの情報を少ナイキ商品を仕入れないように、販売しないようしでも知るよすがになり得れば、これに勝る喜びにと言い続けていくつもりです。この1年間で、はございません。

ある程度ナイキにも打撃を与えることが出来たと思うが、リーボック程ではないことは確かだ。
Ｑ：米国のNSGAが出席出来なかった理由は？
Ａ：NSGAの内部の問題です。今のところ、国際問題より国内問題に逼迫した理由があるようですが、あくまでも推測で、真の理由はよくわからない。
ワールド・サミットはNSGAの発議でスタートしたものでもあり、早く問題を解決して出席してくれる事を熱望している。
Ｑ：サッカーくじについてアドバイスを。
Ａ：サッカーくじはヨーロッパでは大変人気があり、多くの人が購入しているし、私達も楽しんでいます。
販売のライセンスを取りさえすれば、将来きっと業界のためになることは確かだと思う。
Ｑ：教育問題について。
Ａ：ドイツでも学校は既に週5日制であり、学校8