totoの近況
スタート時に、totoの販売店の数は68店ありました。第２ステージにかかる時２店増えて、70店、
理事長

辻本昌孝

昨年後半に廃業・倒産で２店減り68店、今年の３月に販売店が３店を中止で65店に減り、１店新加

2002年4月は第三次教育審議会による大きな変

入し現時点で66店舗であります。

革の年であります。当初2003年に行われる予定でtotoの事業は売上が初年度30週で６億円ありまし

したが町村文部大臣の時、良いことは早くやろう

た。平均すると毎週２千万円を集金して約95％のということで1年早くなり、2002年4月より新しく

1900万円をJSALへ送金し､残りの約５％の100万円

教育改革が施行されることになりました。

を販売店へ戻す作業が１年間に30週ほど続きます。

対象は義務教育ですから、小学校と中学校ということになります。
私達のスポーツ業界の小売店といってもいろい
ろなタイプのお店があると思います。
① 小学校、中学校が対象のスポーツ店、② 高校以上を対象のスポーツ店、

約束どうりに全店が振り込みいただいたのは昨
年１年間のうちで１回だけでした。
当初はデビットカードのみを予定していました
ので、JSRとして販売の５％の手数料を全て小売店さんに戻していました。
しかし、現金も使用できるようにした為、回収③ 社会人を対象のスポーツ店

作業が増大し、JSRが手数料として0.3%をいただき、④ 高齢者を対象のスポーツ店

4.7%を販売店さんにお戻しするということに､理事と、いろいろなタイプのお店があると思います。

会で要望が出ました。

そして、中でも①のお店はこの春から変化が出

しかし、この契約は各販売店とJSRの１対1の契てくるでしょう。②のお店は２年くらい遅れて約であるため、多数決で決めるわけにはゆかず、

変化が出てくるのではないでしょうか。

事前に書類で説明をさせていただき、東京と大阪

教育改革の事はJSRリポートで毎回申し上げの２箇所で説明会を開催いたしました。

ておりますが、JSRリポート第18号の10ページで書類及び説明会の説明により、最終的に全ての新しい風 という欄で「総合的な学習の時間」

お店にご了解を頂くことが出来ました。販売店のとしての野外生活体験という記事をご紹介いた皆様には本当にご協力感謝申しました。学校では総合学習で何をするかは、し上げます。

各学校の校長先生に任せられているそうです。

この４月のtoto販売よりJSR「総合学習」は覚えさせない､字を書かせなが売上の0.3%の手数料を頂く

い、体験学習ということが決まっているだけでことになりましたことをご報

何をしても良いそうです。皆さんのがんばりで告申し上げます。有難うござ

スポーツ関連の授業へ引っ張りましょう。

いました。

1

昨年九州ブロックで全中大会が開催されました。

そして、今年2月22日の全国理事長会議には副理

沖縄県のスポーツ組合は休眠状態でしたが、2001

事長の読山スポーツ用品店の比嘉

年の全中大会を契機に、JSEC初めメーカーの支店とし）さんが代理出席してくださいました。

資（ひが

も

長さんを挟んで、結成していただくように折衝を比嘉さんはスポーツジャパンの会場で行ったJSR

続け沖縄県下19軒で組合を結成していただきましのPOSレジの説明会にも参加していただき貴重なた。

ご意見をいただきました。今後とも、JSRの一員と理事長には沖縄市中央のネロメスポーツの根路銘
安史（ねろめして宜しくお願いいたします。

やすふみ）さんが理事長に就任さ（レポーター 谷 久人）

れました。

沖縄県スポーツ小売商組合・会員名簿（2001年）
称号
１．理事長

ネロメスポーツ

代表者名

Fax．

住所

根路銘安史 098-937-3081 098-937-9767 沖縄市中央1-6-15

２．副理事長読山スポーツ用品店 比嘉

2

Tel．

資 096-982-8002 098-982-8006 読谷村字伊良皆310-1
剛 098-887-7331 098-867-7320 那覇市松尾1-2-8

３．会計

ブンリンド―スポーツ 吉濱

４．監事

スポーツトグチ

渡口

５．理事

奥武山スポーツ當銘

６．理事

オリンピア運動具店 大嶺

７．理事

具志川スポーツ

天願

８．理事

第一スポーツ宮城

弘 0980-52-5511 0980-53-2332 名護市港1-15-6

９．理事

チカラスポーツ

城間

力 098-945-8807 098-946-0950 西原町翁長477

10．

国仲スポーツ国仲

恵紀 09808-2-9270 09808-2-9282 石垣市登野城206-3

11．

ｽﾎﾟｰﾂｼｮｯﾌﾟ104

安護

宗安 0980-47-3501 0980-47-3501 本部町渡久地153

12．

ｽﾎﾟｰﾂｼｮｯﾌﾟLINE洲鎌昭夫 098-875-8899 098-875-8813 浦添市内間1-14-8

13．

ｽﾎﾟｰﾂｼｮｯﾌﾟグシケン 具志堅政隆 098-854-4506 098-834-0956 那覇市小波蔵4-13-12

14．

ゼロｽﾎﾟｰﾂ

大城

基司 098-994-5085 098-995-2572 糸満市西崎1-22-1国吉マンション101

15．

中頭スポーツ島田

啓三 098-933-8955 098-902-4300 沖縄市胡屋2-1-58

16．

普天間スポーツ

宮城野理子 098-892-3515 098-692-3515 宜野湾市普天間2-48-12

17．

丸健スポーツ野原

鶴子 09807-2-3251 09807-2-1181 平良市西里295

18．

嶺井スポーツ嶺井

政義 0980-52-3161 0980-52-3161 名護市東江1-5-40

19．

ｽﾎﾟｰﾂｼｮｯﾌﾟライカム 幸地

誠 09807-2-3377 09807-3-1066 平良市西里470-3

政信 098-836-1111 098-853-7007 那覇市國場707パラシオン國場101
浩 098-857-1071 098-857-1091 那覇市奥武山2639
偕 098-856-0077 098-856-2929 豊見城村字豊見城493-2
憲智 098-972-5199 098-972-5199 愚志川市安慶名120-8

利益なき経営は滅ぶといわれております。POSレジを導入いたしま
すと利益のある商売、利益の無い商売が明らかになります。利益のある商売はどちらの商売であるかという情報を的確に教えてくれます。
JSRは全国中央会より補助金を頂き、2000年度
は「POSレジ導入のための調査研究」を行い、POSレジ導入のコスト
JSR会員価格

2001年度は「POSレジのソフト開発と実証実験」

ハードウエア料金

1,525,000を行いました。

ソフトウエア料金

1,270,000

システム料金合計

2,795,000

この事業は15年間にわたって研究をしてこられた「S研」さんの指導のもと、卸、メーカーさんの協力のお陰をもちまして成功いたしました。こ
の成功の内容は「JANコード」を使用してPOSレ≪月次料金≫
リース料金（6年ﾘｰｽ・1.6%）
1式

44,720

ｿﾌﾄﾒﾝﾃﾅﾝｽ契約料金1式

10,000

月次料金合計54,720ジが動いたところに､スポーツ業界として革命的な一歩がしるされたように思います。
作業
実証実験に当たり、スタートの準備として、店≪年次料金≫

内の商品の棚卸をして､それら全ての商品の商品

保守料(ﾀｸﾞﾌﾟﾘﾝﾀｰ) 1台

43,200

マスターを揃えなければなりません。POSについ

保守料（POS）

1台

86,400て進んだ卸・メーカーさんはその小売店が過去2

年次料金

合計

129,600

年にさかのぼって仕入れた実績のある商品の「商品マスター」を提供してくださいました。そして、店によって、準備の段階で即、棚卸商品の90%以まとめ
実証実験を行ってみて、上商品マスターがそろった店、70%の店、50%以下「これが出来たらもっと楽に導入できるのに」

しかそろわなかった店といろいろありました。

というのが次の3点に尽きます。SCMを唱えておPOSレジ導入に当たり、商品マスターの提供が、70%や50%以下の店は本当に苦労されました。

られるメーカーの皆様､業界の発展のためにも推進を願います。また、小売業界も、スポーツ業界も遅かれ早かれウオルマート･ストアーズの日本メリット

上陸で変革が迫られるのではないでしょうか。

しかし、苦労しながらも、スタートいたしまし
たところ、瞬時にいろいろなデータが出てまいり[ 卸・メーカーさんへのお願い]ました。例えば、「メーカー別売上集計表」を見① JANコードを全ての商品につけて頂きたい。

ますと、各メーカー別の売上点数､売上金額、粗② 商品マスターを事前に頂きたい。

利益額、粗利益率が出ています。この表を見れば③ 納品データ−を前日に、通信で頂きたい。

どのメーカーのものが何点売れて、粗利益に貢献しているかが即わかります。
大きなお店しかPOSレジを導入できないのではないかという意見がありましたが、スタートいた
しますと、2､3人のお店でも、JANコードである
ため、活用できることがわかりました。

3専務理事報告
JSR日本スポーツ用品協同組合連合会〔第Ⅲ期〕第5回全国理事長会議事録
日 時：平成14年2月22日（金）9:00〜11:30
場 所：第一ホテル両国 5F 北斎
司 会：渡邉 専務理事
出席者名
顧 問：安部 純平 顧問
辻本昌孝理事長、谷 久人副理事長、上田善重
副理事長、石井憲孝副理事長、小関和夫副理事長、渡邉健介専務理事、小島文雄理事、高野征宣理事、服部昌三理事、竹原和彦理事、門田忠
尚理事、岩満一臣理事、清水誠一理事
石田豊明理事長（北海道）、松田秀雄理事長（青森）、藤澤進理事長（岩手）、田中三夫副理事長（秋田）、五十嵐俊一郎理事長（福島）､藤崎泰助
理事長（茨城）、阿部捷也理事長（栃木）、武田孝一理事長（千葉）、神山利秋理事長（山梨）、
大宮右而理事長（新潟）、鶴見瑞夫理事長（富山）、北村誠理事長（石川）、山崎治郎理事長（静岡）、
角前博道理事長（三重）、中山幸子理事長代理（滋賀）、水島隆司理事長（大阪）、中戸克巳理事長（兵庫）、黒瀬秀雄副理事長（奈良）、黒田茂
喬副理事長（和歌山）、尾坂真人理事長（鳥取）、
松浦久雄理事長（島根）、木原一行副理事長（広島）、杉本光霽理事長（山口）、増田佳明理事長（香川）、伊月賢治理事長（徳島）、青木茂理事長（愛媛）、西村安久副理事長（高知）、笹淵信嘉理
事長（福岡）、石田輝義理事長（長崎）、林進理事長（熊本）、浅利克美理事長（大分）、恒吉憲
一理事長（鹿児島）、比賀資副理事長（沖縄）欠席者：
小林累照理事長（群馬）、町田宏遠理事長（埼玉）、竹内資安理事長（長野）、中元英雄理事長（岡山）、吉川直冶理事長（佐賀）め、入会マニュアルの作成と組合員のメリットを文章にしたものを作成中。
中部ブロック服部理事長 ブロックの共同事
業を協議中。2月27日理事長会議を行う予定と報告。
関東甲信越ブロック高野理事長 関東ブロック総会を、昨年の10月に行い、ブロック役員会
は13年3月と7月に行ったと報告。
北海道・東北ブロック小島理事長 POSレジの講習会を行う予定。
辻本理事長 ブロック補助金を出す以上、事業計画と報告書を用意していただきたいと要望した。
② 各委員会報告
・事業委員会 谷委員長
ショッピングバックの販売を各都道府県で、5セット以上の購入をお願いした。
・広報委員会 小関委員長
組合事業アンケート記入のお願い。結果は、次回のJSRレポートに載せる予定。
・IT委員会 上田委員長
POSレジ実証実験の修了段階と報告。
・総務委員会 石井委員長
スポーツ券の発券状況は、1月現在で463,700枚と報告。
4．協議事項
テーマ：『組合員の自然減をいかに食い止めるか』・辻本理事長 組合に入っていない方が、この組合があることを知らない方がいるので、今後もっとPRしたい。
・藤澤理事長 組合が何かメリットを与えてくれるという考えの組合員には辞めて頂いている。
・笹渕理事長 組合のメリットは、お互いが情報交換できるという事ではないか。
・竹原理事長しい。
5．顧問総評【 議 事 】
1．開会の辞 谷副理事長
2．理事長挨拶 地域のいろいろな情報交換が出来る良い機会としたいと述べた。
3．報告事項① 各県・各ブロック報告
九州ブロック石田理事長 年に1回、メーカー・卸の責任者が集って打合せをした。
中国四国ブロック渡邉理事長 2002年7月2・3
日にJSR杯グランドゴルフ交換大会を行う。
近畿ブロック水島理事長 組合員拡大のた

4

組合は弱者のための物であって欲
安部顧問

今日の会議は、組合とは何か？という本質を話合ったと思います。メリットとは銭金だけではない。心を開いて話し合える仲間、それが組合というものだ。
6．6回全国理事長会議日程
日

時：平成14年9月17日（火）

場

所：福井県

7．閉会の辞小関副理事長ビジネスエッセイ)

ショウバイ考4

J S R 顧 問 ・・・・・・・・・・・・・・

安 部 純 平傷売は商売にあらず
傷売もショウバイと言います。
傷売とは、文字通り、傷ものを売ることであり、難ものを売ることであります。
お客様は、商品を買うことで、その商品を使っ・ ・

格安で販売されるのではないでしょうか。それが信用のおけるお店の心構えであると思います。
立派な商品を、取扱いの不備で、傷もの、難ものにした、管理の悪さは、反省が必要としても、事後処理の傷売は、是であるといってよいと思いたり、着たりしての、素晴らしいプレイを夢見たます。

り、スポーツで明るく、健康な生活を思い画いた
りと、要するに購入する商品を通じて、ロマンをファクトリー・アウトレットという名の傷売は追求しておられるわけです。ところが買ってきた

一九七〇年代に、工場や倉庫で、売れ残り品や商品が、傷ものや難ものであれば、たとえ、その使用に差障りのない傷ものを、安く売ることが、商品が実際使用するのに、何の支障もない程度でアメリカで始まりました。

あったとしても、夢は一度にすぼんでしまいます。

日本では、バブル崩壊後、メーカーがブランド

お客様は、心に大きな傷を負はれることになり品の在庫品や傷もの、難ものを安く売って、人気ます。
商売人の一番大切なことは、信用であります。
お客様に対しても、お取引先に対しても、銀行さんに対しても、信用があってこそ、長いお取引を頂けるわけであります。
人の心を傷つける傷売は、商売ではないと思いを集めました。
これなどの商行為は、もともとの始まりを考えれば、傷売であったと思います。
傷ものや難もの、あるいは売れ残り品ですから、大量にあるわけでなく、工場の一隅や倉庫の一部で、口コミによって、短期間販売して、お客様にます。

は安いから傷があっても喜ばれ、売る側も換金で傷売も時によりけりきて安緒し、同じ商品を扱っている取引店も、口傷売がすべて非かといえば、必ずしもそうではありません。

コミのみで地域的には限定され、ごく短期の催しで悪影響もなく、みんなハッピーであったと思うの

皆さんの店内にも、陳列中の汚れとか、何かのですが、いつの間にか、常設のアウトレットモール

拍子に、シミがついたとか、使用上問題のない掻という立派な施設で年中販売するという形態に進

き傷のついた商品があると思います。

展し、それがあっち、こっちにオープンとなると、そんなとき皆さんなら、傷ものだから、あるいは傷もの、難もの、売れ残り品だけでは、サイズ、難ものだから、廃棄しようとはされないと思います。

色、柄、デザインなど揃うはずもないと思われ、傷多くの人達が手をかけて、つくりあげた商品で売と似て非なる、メーカー直売のディスカウト商法

すから、何とかお客様の手に届けたい、あるいは、に他ならないと思います。内外の名のあるメーカ

限られた地球の資源を大切にするという意味で、ーが、これに組するならば、流通系路の整合を計捨てることはできないと考えられると思います。

るのが当然と思うのですが、何故か流通市場で混そんなとき、皆さんはおそらく、長いお取引で、気心のよく解ったお客様に、傷や難のある部分を説明して、「宜しければ‥‥」と了解をとったうえ、乱が続いているのは如何なものでしょうか。
商売には、理念と心が欠かせないものだと、近頃強く考えさせられます。

5

委員会便り事 業 委 員 会

委員長

谷

総 務 委 員 会
久人・

委員長

石井憲孝・

春

スポーツ券の状況について報告いたします。

４月。新学期。我々スポーツ業界の季節になり産声をあげて10周年経過の平成13年度は厳しい状ました。JSRでは本年度の目標の一つには「組合員の増強」に取り組んでおります。
全国理事長会議においても各県理事長さんに組合員増強を強く要望しております。

況下でありましたが2,233店の加盟店様をはじめスポーツ業界関係各位のご尽力で80万枚台を確保することが出来ました。
一般企業健保組合及び官公互助会などからの大口注文の減少が影響し、総発券枚数は対前年比95.3％

年商１億円の店が20%引きで2000万円。無駄な2万9千枚減の60万１千枚の結果となりました。一方、競争を無くし10%引きなら1000万円。毎年ベンツ

換金は増加傾向が続き前年比103.6％、1千8百万増のが買えるとあるメーカーの社長が言われました。
しかし、我々はもっと過激な戦いを大型店でな

5億2千6百万円になりました。
加盟取扱店数の状況は41社が新しく加盟されましたが、一方で残念ながら60社が廃業などで退会され、く小売店同士でやっているのが実状です。スポー

支店の統廃合の35店舗などと合わせ加盟取扱店統計

ツ用品という商品を扱う全ての小売店が集まり、は79店減の3,691店と厳しい状況で推移しておりま

話し合い、協力し合い、親睦を深め結束をする。

す。

これが組合の大きなメリットです。
先月（3月）あるグラウンドで300名の70才前後の方のグラウンドゴルフ大会。その隣のグラウン
ドでは30チームの少年野球の開会式。子供からお年よりまで、元気に明るく、快活にスポーツに取加盟店様の店頭での小口販売は大口の受注減、加盟店減のなか前年比107.2％と積極的に販売いただき
大口の落ちこみ前年比76.5％をカバーしていただきました。大変厳しい中、各官公庁、一般企業への大口受注活動ならび店頭販売に積極的に取り組んでいただいた加盟店様に感謝いたします。

り組まれている姿を見て我々のスポーツ業界は

新年度の目標は《65万枚》に再度挑戦します。唯一「景気が悪い」、「売上が悪い」と嘆くこと無かれ。

消費者への券販売窓口である加盟店での販売による

皆で力を合わせ明るくやってゆきましょう。

流通量の増加で、スポーツ券が加盟店で商品と引換され、その結果売上の増加がなければ新規顧客の獲購買事業
1999年のJSR設立の時以来、JSRのショッピング
バックの共同購買事業を行って参りました。

盟店の店頭に行きながら在庫がないために購入できなかった。問合わせに加盟店でありながら取扱いしてないなどの苦情が依然としてスポーツ券会社にあ

昨年度は各都道府県で10セット以上購入しているそうです。去年公開したホームページの加盟店一ただくようお願いしましたが、目標を下回り、2

覧サイトには全国で月3,000件以上のアクセスがある

年連続０（ゼロ）の組合が6組合ありました。
今回は5セット以上と目標数値を減らしました
ので、各県で達成していただきますようお願いい

6得、店頭活性化にもつながりません。ユーザーが加そうです。加盟店としてお客様を逃がさないよう常に在庫の上、積極的な店頭販売、その他身近な官公
庁、周辺企業、学校、スポーツサークルなどに気を配っていただき大口受注促進をお願いいたします。

たします。組合員さんで希望される方は各組合ご

本年は今一度スポーツ券事業への積極的な取組みをとでまとめて、注文願います。

いたしましょう。よろしくお願いいたします。

委員会便り広 報 委 員 会

Ｉ Ｔ 委 員 会

小関和夫・

委員長

去る9月にJSR九州ブロックが下記の大会を主催
し、成功裡に終了なされたので、ブロック活動の模範としてここに紹介したい。
１．大 会 名第一回JSR九州ブロック
ソフトボールフェスティバル.

２．場所

３．参加資格

アクシオン福岡
九州各県スポーツ組合推薦の55歳以上、

男子
４．経

女子

フリー

過

H11年

宮崎県組合が提案

H12年

理事会で決定H13年10月16日（火）開催
主催

九州ブロック協議会

主

管

福岡県組合

５．参

加

28チーム

初めてのことでもあり、準備等の関係から、出場チームは各県推薦の形をとった。
６．大会を終えて第一回大会という事で、九州ブロック及び各県組合も要領を得ず、準備が（予選会等）後手
後手に回ってしまった感もある。
また、同様の理由で気持ちに余裕が持てず、参加者等へのアンケートをとっておけば次回の参考になったと思う。ただ、全体的にはそう大
きな失敗もなく運営でき、目的である参加者の健康の増進と体力の向上並びに友情を深めることを目指し、また各県組合活動の振興に一役買ったのではないかと思う。
次回大会についても、福岡か熊本で開催することが決定しており、早急に準備をすすめていきたい。
主管の福岡地区組合員（武宮兼敏理事長）の皆様にスムーズな運営等をいただき、多大なご協力に対して感謝いたします。この大会が更に発展することを願いたい。
JSR九州ブロック会長

石田輝義

委員長

上田善重・

今年の春は二週間も早く、桜も散ってしまったが景気の方はようやく底が見えて来たようである。3月危機と云われていたが株価の上昇で少し助かった
ようだ。ペイオフ解禁、みずほ銀行の不手際、国会の秘書問題、どれを取ってもプライドと傲慢さで対処が遅すぎる。いまや世界を相手に自由競争市場経済に挑まなければならないのに規制緩和、構造改革が一向に進まないのも問題である。官僚的発想を打破し自由で効率のよい民営化の発想が豊かさを生むのではないだろうか。さて我が業界では去る平成13
年12月に日本スポーツ用品工業協会が『21世紀のス
ポーツ業界を考える』と題して報告書をまとめられた。メーカーや問屋の現状認識とスポーツビジネスの新しい動向や、将来に対する問題点がかなり具体的にまとめられている。小売店の部では『従来の小売店のうち生き残れる小売店はどう云う店か』と云う問いに対して『最後まで積極果敢に挑戦し、前向きで明るく、粘り強く勝ちを狙いつつ、道理にかな
った正当な業務手順を踏まえた店』と答えている。
すなわち、商圏の見直しを行い客の狙い目などを常につかんでいる小売店は、店のコンセプト（概念又は考え方）が明確であり生き残れる。またそうでな
いとユーザーは来ない。自分の店のコンセプトをしっかりと確立し、それを客に対し具体的に提案できるか否かがポイントとなる。また哲学と数学が必要
で明確な論理に基づいた存在理由が必要とも云っている。これらのことを具体的にひもとくと環境の変化によって経営の近代化を図らなくてはならないということだ。我々が進めているPOSシステムの導入が欠かせないことになる。きめ細かな経営管理、事務作業の効率化、売上、在庫管理の徹底、CRM（顧客との絆を確立して、顧客をロイヤルカスタマ
ーにすること）時代に対応した顧客管理の徹底、等々の確立が『利益を生む体質』に変化して行くのである。また「待ちの商法から」から「攻めの商法」
への変革も重要になって来る。この高度情報化時代に店舗の規模にもよるがコンピューターやPOSシス
テムを導入無くしては生き残れないことも事実であろう。JSR版POSシステムの導入を是非お勧めしたい。

7

ブロック紹介

中部ブロック理事長会報告れる事になりました。その意義はともかく、全国大会というのは、私共にとりましては大きな負担かも知れません。しかし心を一つにして取り組む事が出中部ブロック協議会副会長

竹 原 和 彦福井県スポーツ用品協同組合理事長（株）フレンドスポーツ

代表取締役

2月末、 名古屋スポーツフェア の開催日に合わせまして、中部ブロックの理事長会が開催されまし
たが、中部7県の理事長等10名の出席のもと、活発な意見交換が行われました。事務局の澤田岐阜県事務理事の進行下、中部ブロック会長の服部岐阜県理事長のあいさつがあり、本年度の活動について、いろいろ話し合われました。まづ、 名古屋スポーツ
フェア

を、これからも、この7県で盛り上げて、参加者増をはかり、このフェアーの維持への努力を続けて行く事を申し合わせました。又、九州ブロックの様に、ブロック内に於いて各県代表チームで、何かのスポーツ大会を将来的に考えようという事にしました。その後、今年度の中部ブロックの、最大の行事であります第3回JSR福井大会の件で時間をかけて話し合いました。まず福井県より、現在の準備状況が報告されまして、今後の日程と運営の方法、そしてスローガンの案等が提案されました。又、今回の研修・討議の部のやり方として、何県かの先進組合の代表より、状況報告を得る事で、質疑応答をする事とし、共同購入や地域振興事業、スポーツ券
販売事業、組合員増強の活動等につきまして、全国のモデルとなる様な意欲的な県より発表して頂く事に致しました。この様な体験発表で知る事は、今後の組合運営に当って、刺激となり、自分達の活動の仕方を見直すためのヒントになるものと思われます。福井は時間的にも、距離的にも、アクセスの面で不利な状況にありますが、それでも「出かけて良かった…」と思われる大会となる様に努力致したく思って居ます。福井として出来る「最大限の努力」
を「最多数の組合員の力の結集」によってやりとげ
る事こそ、この23名という「最小の組合」で出来る「最高の意義」ではないかと思って居ます。この秋、私共の組合は組合創立40周年を迎える事となりまして、いろんな状況の中で 協調 をめざして参りましたがこの記念すべき区切りの年にその真価が問わ

8

来れば、又とない機会を得た事にもなり、この挑戦が自信となりそれぞれの店の活力源になるものと思われます。中部ブロック各県の応援を得ながら準備を進めたく思って居ます。次に静岡県の山崎理事長
より、関連して福井大会へのいくつかの提言がありました。この方は、年令不詳と言われますが、行動も余りにも若々しくて、考えれられている事も新し
く意欲を感じさせられます。
その一つとして、内外価格差研究会なるものを創る事であります。我々の業界は単に、スポーツ用品を販売する事だけに終るのではなくて、スポーツ工
事や、スポーツ医療、健康食品、海外特報I・T等の研究等をする事でもっと幅広い利益を、得られる様な活動をすべきで、次世代の後継者に希望を与え、5年、10年、20年先まで生き残れる企業としての研究会を創ってはどうかと、言われます。又、スポー
ツ用品等でも、内外の価格の差を考えますとまだまだ利益が得られる方法がないかを研究すべきではな
いかという御意見であります。第二として、J・S・R全国大会の姿をビデオ映像に編集制作して各県にそのビデオを配布する事は出来ないかという御話でした。J・S・R全国大会は限られた一部の代表の方の出席ですから、その事を知っている人は限られていまして、身近に感じられていない点を、改善する方法として、もっと大勢の方の理解を得る事こそ、
この業界のレベルアップにつながるものと思われます。第三として、スポーツ店の廃業や倒産の防止への努力をするべき時ではないかという事であります。商売をやる上に於いて廃業の原因や倒産の原因を考え、いろんな例を示しながら組合員の教訓としてもっと生かすべきではないでしょうか…我々はふり返って 他山の石 として精神力強化も大切だと言われました。その他三重県の角前理事長、富山県の鶴見理事長、石川県の北村理事長等からも、それぞれ意見が発表されましたが愛知県の辻本理事長（J・S・R理事長）によってまとめられ、今後も中部ブロックの今の人間的つながりの良さを発揮して、この業界の発展のために努力する事を誓い合いました。

スポットライト
結婚適齢期、今度は、事業を起こすタネ銭作り、

西宮

敬二

松戸へ移住、スタンド経営に参画、またまた無休、深夜営業、所持金無し、結婚、夫婦で懸命に働く
規制が出来週休制に、毎日曜ゴルフ、後に芸は身

千葉県運動用具小売商業組合顧問を助ける事になる。

有限会社 ニシミヤスポーツ代表取締役

故郷に帰る
昭和40年10月、家業継承の為、2人の子供を連

生い立ち
私の住む房洲地方は、紀州和歌山から移住してれてかえる。また無休、と無給の生活、持ち帰っきた人が多い。江戸に幕府が開かれ都市化が進んた（タネ銭）徐々に減る、地元の人たちに、ゴルだのと、江戸湾が最良の漁場で地元の漁師が出来

フを普及させる。

ない進んだ漁法を駆使して関西漁民が江戸の需要に答えていた。

スポーツ店開業

我が家も回船問屋として、江戸浅草に年貢米やこれ以上タネ銭が減っては起業出来ないと、昭

薪炭、塩魚、干鰯等を運搬し、砂糖、油、ローソ

和42年3月親の反対を押しきり開業。思えば、高クを持ち帰った。我が家も移住350年余となる。

卒の18歳以来、1円の金も貰わず進学、結婚、開明治の後半、祖父が呉服店を創業、父、私と三代目として生まれる。戦後は、衣料統制となり再び昔の漁業に手を出した。豊漁の毎日で、町内150世帯の食料不足に貢献する。
しかし結果的には失敗、高校の授業料にも事欠く事に、商人に学問は不用と、大学進学の夢破れ業とやって来た。
子供に同じような事を求めるので、妻に、今は、通用しないと嗜められる。

アンケートに答える
1） 組合経歴、ボランティア活動は？
＊昭和59年−15年間 千葉県組合理事長（現顧問）

東京の呉服店に修行へ。

全運小連関東ブロック会 会長＊平成6年−6年間

全運小連

丁稚奉公時代＊平成5年−7年間

監事

住み込み、7時開店、11時閉店、休日月1回（7＊昭和57年−2期4年 鴨川市観光協会 会長（現相談役）

月、12月は無休）、11時−12時入浴、洗濯、12＊平成元年−9年間 鴨川市鴨川商工会 副会長時−14時受験勉強、睡眠時間毎日5時間、初任給＊平成10年−

鴨川市鴨川商工会 会長（2期目）

2500円、そのうちの2000円を郵便預金（進学資金＊平成元年−現在

鴨川市都市計画審議委員（現委員長）に）、進学の夢断ち切れず2年5ヶ月で退職。

2） 県組合活動に特に力を入れた事は？
＊和を計り、会員の総意を結集し、最大公約集を求める。

仕事と学業の二股生活
叔父の佃煮会社に入社、半年の夜の予備校通い、

3） 趣味、健康法は？
＊特になし、過密なスケジュールに追われ、順見るものすべて新鮮、女性も美しい、3年後れで、次消化、病気にならず。

憧れの早稲田大学第二法学部に合格、昼間はデパート廻りの営業マン、単位を落としながらも4年

4） 人生訓は？
＊出処進退を誤らない。自ら決断、やってみる

で卒業、資金が無いので留年は出来ない。苦しか事──挑戦かな？

った。

転業──結婚日本経済新聞の『私の履歴書』で大谷米太郎氏

最後に今後への要望として①

学校5日制に伴い、地域スポーツクラブの普及、充実の（タネ銭哲学）を読んで感銘を受けた。収入の一割を貯金しろ、タネ銭が無いと事業は起こせな②

社会体育指導員の補強等

いし、自分で苦労して作ったタネ銭でないと、事③

高齢化社会にニュースポーツ、軽スポーツの業は成功しない。私は収入の八割を貯金して、大普及学進学を実現した。

9

妄 言 多 謝
売る商品をとり戻そう…

りながら与えられた種目をへらしながらも取り扱い商品としているだけであるが、他業界からどんどん

広報委員会

竹

原

副委員長

和

彦

侵略されている面がある。
今、毎週の様にいろんなスポーツ大会が市町村や、体協等の主催で開催されているのに、残念ながらギ
フト屋さんの商品であったり雑貨屋さんの品である

10

私の知っている範囲の中でも、大分、昔の事にな事が多い。又年末や年始の各学校や役所の忘年会やるが、春になると店のウインドウは、登山シャツに新年会の賞品も、これだけつながりが深くなってい

ニッカーズボン姿のマネキンがリュックを背負ってても、他業界の品が多いのは何故だろうか…。更にいて、山用品が飾られ、ゴルフ用品や、テニスラケ

残念なのは、地区の運動会でも石灰や紙雷管を売るットが、カッコ良くならべられていた。又、夏にはだけで、何百個という大会賞品がスポーツ店以外か

ゴムボードやキャンプテントが張られて、カラフルら納品されている事である。我々の扱っているこれなサーフボートと、足ヒレやマスクも、店頭につららのスポーツ大会の賞品は今後、もっと気を利かせれていた。秋はスポーツウエアとシューズと決まって、提案したり買ってもらう努力が、出来ないものていたが、しかし冬になる前からスキー商戦は始まだろうか…。

っていて、店内がスキー一色となると、春物は倉庫

そこで提案したいと思うのは2000円や1000円で売へ片づけられてしまいスキー用品の販売に全力を注る品500円で売れる品300円で売れる品等のその店ないだ事が思い出される。それが最近は年中、同じ様りのリストづくりをしてはどうかという事である。

な展開となってしまって、店頭の商品も焦点ボケし例えば、教育委員会等での会話の中で突然「500円ていて、季節感もほとんどなくなってしまい「今、で何があるの？」と聞かれた時どれだけの数の品を売りたい品」の主張も分からなくなってしまった様

即答出来るだろうか…。今の賞品の価格の基準を想な気がする。私共の店から山用品が消え、ゴルフは定してその価格帯の品で、それぞれの種目に合わせゴルフ専門店に移り、福井の様な雪国でもほとんどた賞品のリストを作る事によって、返答出来る様にの店がスキー用品の取り扱いをやめてしまってい準備したいものである。各卸に対して、もし、それて、どんどん我々の取り扱い種目は少なくなってき

ぞれの店が、そんな問いかけをするならば、メーカた。そんな状況でも「もっとしぼりこまないと維持

ーへの働きかけもあってきっと新たな展開も可能で出来ない…」とか「特化した種目での店づくりこそはないだろうか…。
「ぜひ買いたい品がある。
」「買

生き残りの方法では？」等と言われていて、更にいたい価格である」という事は「ぜひ行きたい店」

我々は、どんどん取り扱い商品をへらし続けているの条件である。

のである。それでもなお「在庫が多過ぎる」とか価格指向の現在客の希望している価格の品をもっ「売れる物がない」という声を聞くのは、何故だろと、我々の業界にも求めて、「スポーツ用品でも、う。自分の店の客の求める商品は何かを見極めて、この価格の品が…」という事を示し、客層の拡大を

今までの様に従来通りの手法で同じ物を売るというはかるべきではないかと思う。スポーツ用品を買う

事にとらわれないで、今の客層に合わせた提案をすのは、競技者ばかりではないというのは当然である

る事を始めてはどうだろう。トイザらスは子供の欲が価格の維持だけにとらわれないで、時代に即したしい品、子供が喜ぶ品を取り扱うのであって、おも客の認める価格の品づくりを、心がけて、我々小売

ちゃはもちろんのこと、たとえそれが本や文房具で店や、メーカー、卸も、もっと他業界の事を意識しあっても、スポーツ用品であっても、自分の客であて、挑戦意欲をもって、自分達の売る商品を、とりる子供が対称なのである。我々はスポーツ用品を売戻すための努力をしたいものである。

アンケート
平成14年2月22日実施

各県の組合事業活動の現状

JSR広報委員会（組合事業活動についてのアンケート結果）（1）貴県では、どのような組合事業をされていますか。
1. 下記の（2）〜（8）のような、いくつかの組合事業をしている。

31県

2. 一年を通じ、総会と懇談会のみである。

０県

3. その他９県（2）貴県では《共同購入事業》はされていますか。
17県

1. 実施している。

2. 以前は実施していた。

14県

3. 実施していない。

９県

実施されている場合、次の問にお答え下さい。
①

それは全体で、年間どれくらいの金額ですか。

②

組合員の中で、参加店は何店ですか。

10万円〜100万円

5店〜10店

100万円〜200万円

６県

15店〜20店

５県

６県

２県

2000万円

１県

１県

33店

１県

40店

１県

18年

１県

20年

１県

24年

１県

30年

１県

30年〜40年〔バレー、ソフトバレーボール

各３県 〕

主にどのような商品を共同購入されていますか。

４県

600万円

１県

30店

④

5年〜10年

500万円

１県

その共同購入事業は、今年で何年目ですか。
６県

２県

27店

③

2年〜5年

300万円

〔石灰

7県 〕

〔ショッピング袋〔野球ボール

３県 〕〔テニス、サッカー、ソフトボール

５県 〕
各２県 〕

１県

１県

40年

１県

１県 〕

〔ボール類

〔グランドゴルフ、ストップウォッチ、防水液、とびなわ、キネシオテープ、サポーター、鉄アレー、卓球用品、バトミントン用品、中元・歳暮用品

各１県 〕（3）貴県では《共同販売事業》はされていますか。
14県

1. 実施している。

2. 以前は実施していた。

3. 実施していない。

４県

22県

実施されている場合、組合としての納品には、どのようなものがありますか。
（例）県・市などの公共施設等備品や国体ユニホームの納入、セール、スポーツ券など）〔国体ユニホーム納入

８県 〕〔県体育館、プール、競技場への備品納入

２県 〕〔マラソン大会や駅伝、高校総体での売店販売

１県 〕〔県体育関係職員ウエアの納入

１県 〕〔全国大会レベルの各種大会時の売店販売

１県 〕〔組合店合同セール

１県 〕〔小学校バレーボールの組合納入

１県 〕〔県中学大会使用球納品

１県 〕（4）貴県では《共同の広告》はされていますか。
19県

1. 実施している。
年間予算

2. 以前は実施していた。

3. 実施していない。

４県

1万円〜5万円

15県5万円〜10万円

６県10万円〜30万円

２県

25万円

１県

30万円

１県

50万円

２県

17県
20万円

３県

（5）
《研修事業》 貴県では、研修会、分科会、講演会等実施されていますか。
23県

1. 実施している。
17県

2. 以前は実施していた。

②分科会

４県

⑤その他［工場見学、IT研究］

１県

①研修会

3. 実施していない。

５県
15県

③講演会

④社員教育

12県

１県

（6）《スポーツ振興事業》 貴県では、スポーツ大会やスポーツ教室などの主催や協賛はされていますか。
1. している。

10県

2. 以前はしていた。

3. していない。

１県

29県

県民マラソン大会

２県

ソフトバレーボール大会

４県

ゴルフ大会

１県

スポーツ大会広告

１県

スポレク祭協力

１県

練習試合の斡旋

１県

１県

横断幕協力

１県

全国高校駅伝、都道府県女子駅伝大会協力（7）《広報事業》 貴県では、組合ニュースの広報やアンケートなどを実施されていますか。
3. 実施していない。

28県③専門店としての技術加工料の統一

４県

1. 実施している。

７県

2. 以前は実施していた。

①組合ニュース

５県②アンケート３県

５県（8）《福利厚生及び保険保証事業》 貴県では、組合員の親睦を深め、組合員を守る為、どのような事業を実施されていますか。
①

親睦ゴルフコンペ

15県② 忘 ・ 新 年 会

15県③

バ ス 旅 行５県④

リクエーション大会

５県⑤

PL保険の斡旋

22県⑥

保険団体加入

６県

⑦

銀

２県

⑧

定休日の統一化

４県⑨

その他［花火見物、野球見物、車両保険、青年部会］

行

保

証

（9）上記の事業以外で、今後組合の事業活動として、どのような事をお考えですか。
1.インターハイ見学

1.グランドゴルフ大会の開催

1.婦人研修会（親睦慰労会）

1.メーカー・卸の姿勢に対するチェックと抗議の役割を果たしたい
1.インターネットを通して組合店の紹介とスポーツ大会の案内
1.高体連等へのボールなどの納入

1.バレーボール大会等スポーツ大会の主催

1.ファミリーセール等協同販売事業の研究
1.勉強会の充実

1.県内でテニストーナメント大会

1.新規組合員の補強のための日常的努力活動

1.県内教職員共済組合へのスポーツ用品利用券の販売（10）問（1）で、 総会・懇親会のみ

1.工場見学

1.スポーツ券の積極的販売
1.県レベル大会への使用球を組合で納入出来るように努力
1.スポーツ大会への売店出店メーカーの手数料の明確化

1.スポーツ大会の主催や協賛への努力

1.組合員の希望者で協同販売（出店）

1.青年部会発足と答えられた方、また各事業に関心のある方にお聞きします。上記（2）〜（8）の各事業の中で、今後取り組みたいものはどれ

ですか。
業

５県

組合ニュースの発行

１県

研

修

事

スポーツ振興事業

５県

レクリエーション大会

１県

広報事業

２県

共同広告

１県

協 同 販 売 事 業

２県

売上アップへの努力

１県

共同購入事業１県

11

海外リポート
示しているのに、FAFAワールドカップの影響で

欧州短信

サッカー用品が著しい伸びを示している。

小

関

和

夫
４．デスカロン

１．ISPOフェア（2月2〜5日）
1,584社（前年よりアップ

出展数

39）

そのうちドイツ外からの出展数は76％
入場者数

50,000人（前年

52,667人）

ドイツ外からの入場者は3％アップ
イタリー

4,200人

オーストリー

2,700

スイス

1,700

ギリシャ

300

欧州の最大のリテイラーであるフランスのデカ
スロンは好調な業績を持続しており、更に国外市
場への展開を模索している。
302

店の数

212

国外

90

従業員

フランス国内20,000人

2001年には、26の新店（フランス国内に11店、東欧からの入場者は多く、フランス、オラン

国外に15店）を出し、新マーケットをポーランド

ダ、スエーデンからの来場者数は変わりない。

とブラジルにも求めて出店した。

また、米国からのバイヤーが350人、豪州からも70人が見えられた。
この数字は、最近の経済環境と暖冬（アルプスの南方地方の冬物商戦に影響を与えた）

最近アジア、特に中国の巨大市場には強い関心を見せており、2003年か2004年には上海にスーパ
ーストアの開店を予定している。
既にアウトレットショップを、中国に4店、タということから考えると、かなり成功であっイに1店オープンしている。

たと考えられる。特に、スーパーショウを初（以上Sporting Goods Intelligence より抜粋）

め他の見本市が入場者数に大きな下降をしていることから考えるとなおのことである。

２．ADIDASADIDASグループは今年の売上は全体として5％

編集後記

１．スポットライトにご登場の西宮氏はご自分で原稿を書いて下さいました。幾多の困難に打ち勝ち立派に大成なされた一代記

は、ともすればくじけそ

増以上を見込んでいる。アディダステーラーメイ

うになる私共に力強い教訓として記憶されること

ドはアジアでのいろんなビジネスと北米での頑張でしょう。有難うございました。

りにより2桁の伸びを示した。

２．全国理事長会でのアンケートは、各県組合のしかし純利益は、FIFAワールドカップ関連の大実績を他山の石として、魅力ある組合の確立と、組きな出費と、ADIDASイタリアの買収等により5〜合員の増強にも資することが出来ればと思います。

10パーセント増と見込まれている。

３．九州ブロックのソフトボール大会主催は、ブロック活動の指針として学びたいと思います。

３．プーマ
12月末における四半期の売上は47％アップを記

19号の世界のスポーツ用品小売概観の記事で、録。米国に於いては、米国の難しい経済環境にも

売上合計3.5兆円のつもりが、35兆円になっていまかかわらずライフスタイルシューズとアクセサリした。誤りに付き訂正させていただきます。すみーが大きな伸びを示している。

ませんでした。

一方、プーマのランニングシューズは横ばいを

12

４．お詫びと訂正のお願い（Ｋ.Ｋ）