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ファーストリテイリングの事業戦略

柳井 正
株式会社ファーストリテイリング
代表取締役会長兼ＣＥＯFAST RETAILING
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ファーストリテイリングのビジョン
z世界中の人々が喜んで買う、画期的なカジュアルウエアを開発し、いつでも、どこでも、だれでも買えるようにする
z革新的なグローバル企業をつくり、世界一のカジュア
ルウエア企業グループにする
z2010年に１兆円の売上高と、1500億円の経常利益を達成する

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FRグループ事業構造改革の骨子

改革のポイント ～本日の発表内容～
z 再ベンチャー化、グローバル化、グループ化
z 立地・業態開発、商品開発、企業組織開発
z 純粋持株会社への移行とM＆A戦略
z 本格的な海外展開

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ＦＲグループの事業構造改革
再ベンチャー化
大企業体質から高収益・高成長の革新的な企業グループへ

グローバル化市場、商品、オペレーション、人材、経営など、あらゆる面でのグローバ
ル化

グループ化
成長性のある関連事業への進出によって、ユニクロとの相乗効果を高めグ
ループ企業価値を向上させる
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2010年 ＦＲグループの売上高イメージ
2010年 売上高1兆円構想において、当社がイメージする数値的ステップ（単位：億円）

2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 営業利益
ユニクロ国内

3,800

4,500

5,000

5,500

6,000

1,000

ユニクロ海外

50

100

300

500

1,000

100

theory、ﾜﾝｿﾞｰﾝ、ﾅｼｮﾅﾙｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ、ｱｽﾍﾟｼﾞ 他

400

500

550

650

800

100

コントワー・デ・コトニエ

150

250

300

350

400

100

柱となる新規事業 １500

600

800

900

1,000

100

柱となる新規事業 ２-

600

700

900

1,000

100

柱となる新規事業 ３
FRグループ合計--

800

900

1,000

100

4,900

6,550

8,450

9,700

11,2001,600※ 上記は、あくまで数値的ステップのイメージです。業績予想などの具体的数値に関しては、決算発表などの都度に開示してまいります
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国内におけるユニクロ事業の可能性
国内ユニクロ事業として、目指す姿
売場面積

店舗数

年間売上高

計

大型店 平均600坪

200店

18億円

3600億円標準店 平均200坪

1000店

5億円

5000億円

小型店

1000店

1.5億円

1500億円

平均50坪

国内売上高 ≒ 1兆円
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ユニクロの成長エンジン①立地・業態開発②商品開発③企業組織開発

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ユニクロの成長エンジン①立地・業態開発
立地・業態開発の戦略転換
標準化されたフォーマットの多店舗化から、立地・売場面積・お客様など様々な条件・状況に合わせた最適な業態の出店へ

いつでも、どこでも、だれでも買えるユニクロを実現■郊外の大型店（500～1000坪）■都心の小型店（10～100坪）を重点的に展開する
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国内ユニクロの年間売上増加ポテンシャル
国内におけるユニクロ事業は、最大で年間960億円の売上を新たに創出する潜在力がある売場面積

月間坪あたり売上高

月間売上高

年間売上高

年間出店数

年間売上高増大型店

平均600坪

25万円

1.5億円

18億円

20店

360億円

標準店

平均200坪

25万円

5000万円

6億円

50店

300億円

小型店

平均50坪

50万円

2500万円

3億円

100店

300億円

計

960億円

※1 上記の年間売上高数値はスライド8の数値とは合致しておりません※2 年間売上高増の試算においては、自社競合による既存店の減収や、スクラップ＆ビルドに伴う店舗減などの影響は考慮しておりません
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ユニクロの成長エンジン②商品開発

z世界中の人材を起用して、質・量とも世界最高水準の商品開発を行う

z立地、売場面積、お客様に合わせたユニクロの商品構成を開発する

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世界規模での商品開発■Ｒ＆Ｄ（商品開発）本部を設立し、世界中の人材を起用して、質・量とも世界最高水準の商品開発を行う■一方で、世界中に商品開発の拠点を確保し、グローバルにも、ローカルにも、良いと認められる商品開発を行う
東京
ニューヨーク
パリ
ミラノ
上海
ロンドン
香港
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商品開発体制
最終的に1000坪の店舗で高効率のビジネスを可能にする商品開発を実現する
事業部制へ移行することで、①各コレクションを明確化②事業部ごとの自立③コレクション別の単独出店などを目指す

メンズ事業部
ウイメンズ事業部
キッズ事業部
グッズ事業部
インナー事業部

商品開発チームを細分化し強化する

メンズ
ウィメンズ
キッズ
インナー
グッズ
スポーツ
ジーンズ
ホーム

２チーム
３チーム
２チーム
２チーム
２チーム
１チーム
１チーム
１チーム
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新たな価値の創造
ユニクロの過去のヒット商品は、フリース、カシミヤ、ドライ
それらは・・・
単純なベーシックやマストレンドでなく、お客様の潜在ニーズを開発して、新たな需要を創造した

1000万点を販売できる商品とキャンペーンの開発
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グローバルＳＰＡの現状

第一世代SPA： GAP、LIMITED （80年後半～90年代）
ジーンズ、カジュアルウェアの単品展開、ベーシックな単品主体、シーズンごとのテーマ設定

第二世代SPA： ZARA、H&M （90年代後半から）
z最新のファッション、テーマとルックの提案 ⇒ 商品と同等以上の情報価値
z粗利益率が最高で、瞬間的に売れる
zウィメンズは、月ごとにテーマを設定し、売りきる⇒ シーズンから、月ごとのテーマへ

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第三世代ＳＰＡを開発する①z事業構造と商品のすべてを再定義・再設計して世界一のSPAを作る－世界（グローバル）のSPAと地域（ローカル）で一番売れるSPAを両立させる－あらゆる人が自分の住んでいる地域で世界最高水準の商品が買えるようにする－生活必需品にファッション性を加味する－世界品質、絶対的な品質を実現する

z世界一の商品、世界初の売れるコンセプトを具現化する－ Affordable High-performance
今までの概念を打ち破る高機能ウェア（スポーツウエアなど）－ Affordable Luxury
今までの“贅沢品”を手の届く価格で提供

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第三世代ＳＰＡを開発する②z世界中で売れるテーマ、コンセプト、マストレンド、ファッション、スタイル、素材、デザイン、商品、店舗の情報を集めて、その情報を整理して、商品・商品構成を特定し、即商品化する
zグローバルに情報発信をするSPAであること－普段身につける生活必需品とエッセンシャルアイテムを、世界最高水準の時代性、革新性、品質、ファッション性をつけて販売する－実際の商品、商品情報、イメージを作り、これら3つを全て伝える

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ユニクロの成長エンジン③企業組織開発
2010年１兆円の売上と1500億円の経常利益実現のために、企業そのものを作り変える＜ＦＲの現状＞
今後のグローバルな成長を支えるだけの経営人材の質・量がともに不足している
育成の仕組みも確立されていない
現状を肯定せず、2010年に向けて世界規模の競合の中でどのような組織構造、制度にしたら「勝てる」のかを考える
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一段高い成長への“活力”
成長への“活力”を醸成するために① 短期間で経営者を育成する② 外部の経営人材にとって魅力的な企業構造、制度を作る③ ユニクロの慣性を断絶し、成功体験を否定する④ 人事・評価・報酬・コーポレイトガバナンスを改革する⑤ 大企業体質を全面否定し、再ベンチャー化する⑥ 社員全員が仕事のやり方を根本的に見直し、革新的な行動をする

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経営の「監督機能」と「業務執行機能」の分離取締役、執行役員、人事などをゼロベースで見直し、全員が創業者となって、それぞれが創業者として白紙の状態から新たに事業を構築する
z取締役はコーポレートガバナンスに徹し、執行役員は経営の実務に責任を負う
z執行役員は経営を請け負い、経営成果にコミットする
z経営成果を達成すれば、創業者と同様の長期インセンティブを受け取る

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純粋持株会社への移行

z良いビジネスと優秀な経営者の獲得
z再ベンチャー化、グローバル化、グループ化の実現
zグループ企業の企業統治体制の確立

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優秀な経営者の必要性と獲得の方法ユニクロの世界市場でのシェアは0.4％程度にすぎない
残りの99.6％の未開拓市場で潜在需要を開発する為には、多数の優秀な経営者が必要となる多数の優秀な経営者を獲得するためにＭ＆Ａ戦略が必要になる

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22“theory”からのレッスン
資本参加した“theory”から得られたレッスン
zニューヨークで８年前に創業し、東京で７年前にビジネスを開始
z日米の経営統合をし、東京証券市場マザーズに上場
z現在 年商350億円、経常利益42億円（今期予定）、時価総額1000億円
z今後世界ブランドを確立し、1000億円以上の売上高は可能

良いコンセプトと優秀な経営者がいれば、世界展開が可能

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Ｍ＆Ａの重要性
世界中で良いビジネスと優秀な経営者を探して、グローバルなビジネスができれば、短期間で1000億円の売上高と10％以上の経常利益の達成は可能になる

Ｍ＆Ａによって得られるもの
z事業構築の時間の節約
z世界トップクラスの経営者の獲得
zＦＲグループの足りない機能、強化すべき機能の獲得
z買収企業の成長。スピードの加速
z企業再建スピードの加速
z海外事業のプラットフォーム
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Ｍ＆Ａの事業範囲と規模

zファッション関連業種でグローバル展開可能な企業
z将来的に1000億円以上の売上と10％以上の売上高経常利益率を確保できる企業
z今後３年間に、3000億円から4000億円の投資

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コントワー・デ・コトニエの計画
今後５年間で・・・

日仏の経営統合をし、2010年に400億円の売上高と100億円以上の経常利益を目指す

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グループ事業会社の上場＜目的＞

z独立した優秀な企業の成長と経営者の自己実現
z活発な企業風土と真摯な経営姿勢の実現

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ＦＲグループ参加企業のメリット①事業のプラットフォーム・インフラ（経営ノウハウ、経営人材、生産、店舗運営、業務システム、物流システム、資金調達等）を活用し、企業の競争力と成長力が大幅に強化される②グループ企業相互のノウハウ提供、人材交流、プラットフォー
ム共通化、購買力向上などの相乗効果が高い

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ユニクロの海外展開

zヨーロッパ、アメリカ、中国でのインフラ・経営人材のプ
ラットフォーム企業買収、および資本参加をする
zそれぞれの地域で、短期間で年商1000億円、経常利益10％以上の企業をめざす
zそのためにもM＆Aは重要な経営課題である

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今秋のユニクロ海外展開と旗艦店・新業態＜海外展開＞
・ 米国 ニュージャージ
３店舗
・ 韓国 ソウル
３店舗
・ 中国 北京
２店舗
香港
１店舗
・ 英国 リージェントストリート店 １店舗（増床リニューアル）
＜旗艦店＞
・ 銀座店
＜新業態＞
・ 女性インナー専門店：BODY by UNIQLO
・キッズ、ベビー専門店：UNIQLO KIDS・ 東武百貨店池袋店への出店：都市型の新しいユニクロ
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ユニクロプラスから新たなユニクロへ“ユニクロプラス”という店舗名称はその役目を終えた＜今後のユニクロ店舗の方向性＞
ユニクロに“何か”をプラスするのではなく、ユニクロそのものが店舗の大型化を主軸とした多様化を果たす
立地・売場面積・お客様など様々な条件・状況に合わせた、いつでもどこでも誰でも買える、最適な業態のユニクロを出店する

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ファーストリテイリングのビジョン

本当に良いカジュアルを、いつでも、どこでもだれでも買えるようにする、革新的でグローバルな企業をつくる
2010年に売上高１兆円、経常利益1500億円を達成し、世界一のカジュアルウエア企業グループになる

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