株式会社LIFULL

中期経営計画
2017年4月～2020年3月

 免責事項
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2017年

設立20周年1中期経営計画策定の背景
(億円)
350

売上収益拡大期

創業期

300

250

当面は事業規模拡大を売上収益・営業利益共に大きく拡大

200

最優先

150

利益率拡大は緩やかに

100

500
1997

2002

2007

J-GAAP

2012

2017…

IFRS

(年/3月期)2

新事業方針世界一のライフデータベース&ソリューション・カンパニーへ3ライフデータベース構想
MarketingPartnersSPACE

MOVE

RemodelTrovit

インテリア

FinTechRenters

seniorScouting

Live
Match

LIFULL DB
LIFULL
HOME’S

ID

IDを統合し世界一のライフデータベースを構築
4

一人ひとりに最適なソリューション

LIFULL DB＋
ライフデータベースをもとに一人ひとりに最適なソリューションを提供

あらゆるLIFEを、FULLに。
5

中期経営計画 定量目標

2020年3月期
売 上 収 益EBITDA率

500億円台20％前後

6中期経営計画 ビジョン（1）HOME’S関連事業のさらなる拡大
a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」
b. 最高の顧客体験の追求
c. 成長市場の攻略（2）子会社100社を見据えた基盤の構築
a. 100社創出の仕組み確立
b. 管理部門の強化
c. CxO職の新設

7

中期経営計画 ビジョン（1）HOME’S関連事業のさらなる拡大
a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」
b. 最高の顧客体験の追求
c. 成長市場の攻略（2）子会社100社を見据えた基盤の構築a. 100社創出の仕組み確立
b. 管理部門の強化
c. CxO職の新設

8

（1）HOME’S関連事業のさらなる拡大

HOME’S関連事業

拡大の鍵

顧客数
拡大✕ARPA拡大

2018年3月期Q1決算から開示予定※顧客数：賃貸・不動産売買は加盟店数※ARPA ：1顧客あたり売上(Average Revenue Per Agent)
9

「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」

顧客数とARPAの拡大イメージ

顧客数・ARPAを伸ばし

事業規模を拡大AR
PA
HOME’S関連事業

事業規模

顧客数
10

最高の顧客体験の追求
３つのポイントに注力

情報の精度向上・網羅

オムニチャネル

ReTech・AI

11最高の顧客体験の追求 – オムニチャネル戦略
オムニチャネル戦略

多くの情報

LIFULL HOME’S住まいの窓口

今後も現状のペースで拡大予定

お客さまに最適なご提案
12最高の顧客体験の追求 – AI・ReTech戦略

ReTechAIVRAI✕データベース
コンシェルジュ・・・(ディープラーニング)Grid Vrick

LIFULL
HOME’S LIVE

etc.

あらゆる機能をAIと結びつけることで最高のマッチングを実現

グローバル化も視野に入れ不動産取引の全てをオンラインで完結できる仕組みを構築

13成長市場の攻略

HOME’S関連事業各事業の成長戦略
中期(3～5年)
市場環境自社予測

戦略

賃貸

安定

圧倒的No.1に向けシェア拡大

不動産売買

拡大

リノベーションを推進し市場を活性化

注文住宅

縮小

オムニチャネルで最適な提案を行い、付加価値を向上

拡大

LIFULL Remodel(リフォーム元請事業)を拡大

安定

コンサルティングからメディアまでワンパッケージで提供し市場におけるシェアを拡大

リフォーム

新築分譲

14

中期経営計画 ビジョン（1）HOME’S関連事業のさらなる拡大
a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」
b. 最高の顧客体験の追求
c. 成長市場の攻略（2）子会社100社を見据えた基盤の構築
a. 100社創出の仕組み確立
b. 管理部門の強化
c. CxO職の新設

15

（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築

LIFULLグループ会社一覧（設立またはグループ入り順）

株式会社LIFULL

株式会社LIFULL bizas

株式会社レンターズ

株式会社LIFULL Remodel

P.T LIFULL Media Indonesia

株式会社JGマーケティング

Trovit Search, S.L.
株式会社LIFULL Scouting

株式会社LIFULL LiveMatch
株式会社Lifull Marketing Partners
株式会社LIFULL senior
株式会社LIFULL MOVE

更なるライフデータの拡充に向けて中長期的に100社目指す

株式会社LIFULL SPACE
株式会社LIFULL FinTech

16

（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築
100社・100人の経営者創出の仕組み
新規事業提案制度

Switch

社員や学生が応募できる新規事業提案制度
現在グループ会社のうち5社がSwitchから誕生「Switch」への年間応募総数130件 (事業化に向けて7件が進行中）

CVC
より機動的に投資活動を行うことを目的に今年スタート
LIFULL投資委員会

井上 高志
取締役 山田 貴士
執行役員 筒井 敬三

代表取締役社長

グループ経営戦略部長 小沼
兼 CSO佳久

17

（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築

100社の成長を支える管理部門の強化

システム

ガバナンス

人材育成

グループ資金管理
管理会計

子会社管理
予実管理
体制整備

スキルアップ支援
キャリアアップ支援18

（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築
グループ競争力向上に向け機能強化を図るため「CxO職」を新設

CxO
Chief Technology
Officer (CTO)
Chief Data
Officer (CDO)
Chief Strategy
Officer (CSO)

狙い
グループ全体の技術力向上

氏名

略歴

長沢 翼

2008年新卒入社。HOME’SのiOS対応から技術基盤の構築まで、幅広く事業の根幹に携わる（31歳）

世界一のライフデータベース
構築と活用

野口 真史
（35歳）

成長戦略の立案と推進

小沼 佳久
（40歳）

Chief Financial
Officer (CFO)

財務戦略の立案と推進

Chief Human
Resource
Officer (CHRO)

企業文化の醸成と最適な組織の構築

Chief Creative
Officer (CCO)

ブランド価値向上の為のデザインのトータルプロデュース

阿部 和彦
（53歳）

羽田 幸広
（41歳）

川嵜 鋼平
（35歳）

2004年新卒入社。ビックデータ活用部
門の立ち上げ時から参加し、グループ内での運用、外部との提携などを推進
大手経営戦略コンサルティングファームを経て2012年入社。M＆A、経営戦略立案、新規事業の推進に数多く携わる

国内大手銀行出身。CFOや海外事業責任者を経て2016年入社。
執行役員
人材関連会社出身。2005年入社後、採用、人材育成、人事制度など、人事部門の基盤作りに貢献。執行役員
大手外資広告代理店出身。クリエイ
ティブディレクターとして、国内外多数のアワード受賞歴を誇る※CxOは呼称であり、職階とは異なる
19

海外事業のさらなる拡大

海外事業の注力ポイント

1. 展開国・エリア拡大

2. SEOの強化
3. 顧客単価の拡大

20中期経営計画まとめ500億円台

(億円)

売上収益

500

450

400

さらなる

350

300

成長へ

250

200

150

100

5001997

2001

2006

J-GAAP

2011

2016

IFRS

(年/3月期)21