経 営 幹 部 養 成 塾 の魅力

修了生 OBが語る

第1回

ぶぎん地域経済研究所は、次世代の経営者および経営幹部の育成を目的とする事業後継者セミナー「経営幹部養成塾（旧ぶぎん若手経営塾）」を 2011 年から毎年、開講（共催：武蔵野銀行）してきました。企業経営に必要な知識や知見、判断力や先見性など多様な経営センスを磨いて頂く機会を提供するもので、座学研修にとどまらず、企業活動の現場を訪問するなど実践的な学びの機会を提供して参りました。今号と次号では、旧若手経営塾の修了生 OB に、本講座への参加経緯やその魅力、また講座で学んだことを自社事業にどのように生かしているのかなどについて伺います。第 1 回目は 2017 年度の修了生で、株式会社サイオーの橋本一憲社長に話を聞きます。

株式会社サイオー代表取締役社長

橋本 一憲氏■若手経営塾に参加されたきっかけを教えてください。

私は 父から社長業を引き継いで 16 年になるの ですが、就任当初は、まずは新規顧客を獲得しなければならないと考えて営業先行で経営に取組んできました。お陰様で、次第にお客様が増えて業容を拡大することができました。しかし一方では、会社が大きくなるにつれて、様々なお客様と取引をするようになり、“ 経営 ” について、当社には未熟な点がある事に気付きました。
例えば、決算書や月次の BS（貸借対照表）について、それまでは自己流でしか見ていませんでした。経営者としてどういう数字を見ていくことが大切なのか正しい見方を知る必要があり、そうした状態から脱却していくためには、経営についてあらためて学ばなければいけないと意識するようになりました。そうした矢先、『ぶぎんレポート』に挟まっていた若手経営塾のチラシを見て、その存在を知り、“ このタイミングでしっかりしないとダメだ ” と思い、参加させて頂きました。
本社が入るニチモビル（浦和区）

22

ぶぎんレポート No.244

2020 年 6 月号

■数多くのビジネスセミナーの中で当社の「経営塾」をお選び頂きまして、ありがとうございます。特にどのようなプログラムに関心を頂いたのでしょうか？

中期 経営計画を立案するというプログラムに魅 力を感じました。当社は官公庁の入札関係の仕事が多いのですが、近年、官公庁の受注は単年度事業にくわえて、複数年度にまたがる案件が増えています。例えば、PFI（プライベイト・ファイナンス・イニシアティブ）事業は期間が長い案件で 15 年近くにも及びます。
会社としても、従来の単年度事業への対応だけではなく、中長期的なビジョンを持たなければ、今後は案件の受注が難しくなるかもしれないと危機感を感じていました。お恥ずかしい話ながら、当社はそれまで中期経営計画を持っていませんで株式会社サイオー代表取締役社長 橋本一憲 氏1973 年 4 月生まれ。1993 年浦和市立高校（現さいたま市浦和高校）卒業後、神奈川大学に進学。大学卒業後、ビルシステム会社で経験を積み、2001 年にサイオ―に入社。
趣味はスノーボードで、冬はパウダースノーを求めて天気予報と睨めっこの毎日。座右の銘は「損して得とれ」。

株式会社サイオー 会社概要
所在地
代表者：さいたま市浦和区岸町 7-12-4：橋本一憲

ニチモビル

事業内容：ビル総合管理、設備・警備・清掃、施設運営
資本金：4,000 万円

ＵＲＬ：https://www.saio.co.jp/

電話

取引店：048-710-5588：戸田西支店した。足元の業績が毎年伸びていたこともあり、経営計画では大まかに対前年度比で売上を 10％

言えば、社員との意思疎通は難しくないのですが、目指すという程度の計画立案しかありませんでし

社外の方の前で経営の話をするのは初めてのことた。毎期業績が伸びていたので、キチンとした根でした。サイオーという会社がどのような会社な拠ある数字も組織も作ろうとしませんでした。私のか、ビルメンテナンスとは何かなど、その特徴も会社の全体像が見えないため、お金をどこへどを簡潔に話すことがすごく勉強になりました。若

れだけ投入していいかが分かりずらい面もありま

手経営塾でスピーチしたことが、別の交流会で会した。私自身に問題があったと考えています。し社のことを話する際に大いに役立っています。

かし、営業環境が変化する中で中期経営計画を作

もう 1 つは秩父で行われた合宿研修です。合ることが、当社の今後の経営には一番必要である

宿研修は、他人との距離感が縮まるので非常にいと考えて、若手経営塾に参加し勉強させて頂こうい機会でした。若手経営塾の参加者は異業種のと思いました。

方々でしたが、経営者として同様の悩みを抱えて■橋本社長は全てのカリキュラムにご参加されていることが分かりました。部下の育成の仕方や会いますが、その中で特に勉強になったと思う講座があれば教えて頂けますでしょうか。

一番印象的だったのは最後に行った経営発表

社の認知度など、腹を割って話すと言えば大げさですが、みんな誰かに相談したい、相談相手が欲しいということを感じました。

会です。自分で考えた中期経営計画を他の日常のサービスと組織づくりというのは別個で参加者の前で発表するというところで、大変良いキチンと頭を切り替えてやらなければ出来上がら経験になりました。社内では社長である私が何かないというのは、業界に関係なく共通なんだと

ぶぎんレポート No.244

2020 年 6 月号

23

んな計画作っても意味がない ” とか “ 自分の考えを文書に書くのは腹を見せるようで嫌だ ” といった声が多数ありました。かなり苦労しましたが、作成して良かったと思っています。
サイオ―遠隔監視センター

一番はトップの考えや意思を伝えることができたこと、そして、部門間の悩みや日常業務のポイ思って勉強になりました。

ントなどを文章で簡潔にまとめられたことです。

■スクールで学んだことを実際の経営で生かせて社内が一致団結することができました。また、毎いることがあれば教えてください。

若年の事業計画について、無理強いしなくても、決手 経営塾を修了後、講師を務められタナめたことをきちんと積み重ねていけば計画は達成

ベ経 営とコンサルタント契約を結びましできるという説明材料に今後していければと考えた。若手経営塾では私一人で事業計画を策定しまています。

したが、今度は社内の全部署に声を掛けて、本当■中期経営計画を策定されたことで、経営としての意味でサイオーの事業計画を作ることになり、1 年間かけて初めての中期経営計画を作り上げました。3 ヵ年計画で現在、2 年目です。
当社として初めてだったので非常に手間取り、一段上のステージに上がるきっかけになったということなんですね。

はい、そうです。現在、当社は利益率の向上に取組んでいます。業界内でも恐らく大変でした。私がリーダーになり、社内から各部売上上位の企業と比べて当社の利益率は大きく変門の部門長や営業の人間など 10 人ほどメンバーわらないと考えています。ファイナンスの観点かを集めてプロジェクト形式で中期経営計画を策定

ら見た時、収益率の高さが当社の魅力になればとしました。当初は社内から反発もありました。“ こ取組んでいるものです。
お客様の立場からすると、どうしても売上規模が大きい大手企業に仕事を発注する傾向になりがちですが、中小企業であっても、大手に負けない利益率を確保すれば、お客様に一目置かれる存在になるのではないかと、日々、経営の中身も、業績も磨いています。
■講座のカリキュラム以外に、若手経営塾に参加して良かったと思うことがあれば教えてください。

協業で成果を上げることができました。参加に際して、実を言うと異業種との協業をすごく意識していました。異業種の企業と一緒に仕事をしたいと考えていて、若手経営塾に参加

空調設備保守点検

24

ぶぎんレポート No.244

2020 年 6 月号

する他のメンバーのことが気になっていました。
たまたま講義の際、私の隣に関東食糧株式会社の役員が座られていて、色々と話をする中で、翌年に埼玉県と桶川市から公募が予定されている「さいたま文学館及び桶川市民ホール」の指定管理者に共同事業体の構成企業として参画をお願いした
ところ、「おもしろそうですね、ぜひやりましょう」

舞台特殊設備運用管理と快諾を頂きました。
この指定管理者への公募に参加するにあたっ修行させていただいた都内の大手ビル管理会社かて、市内事業者と協業したいと考えていたので、ら、父が新しいサービスを一緒にやろうとお誘い

桶川に本社を構える関東食糧様とコンタクトを取頂き、既に購入してました。

ることができて良かったと思います。そして関東修行から戻り営業を始めたころは、契約先や多食糧、埼玉新聞社とご一緒に、当社が代表企業とくの自治体から「東京と違って埼玉県内の公共施して桶川地域文化共同事業体を構成し公募に参画

設でそんな管理はどこもやってないからダメだ

し、念願がかない、2019 年 4 月から指定管理者よ」と言われました。ならばと、都内の物件を少として施設運営をスタートすることができまし

しずつ受注して実績を上げてから、埼玉県に広めた。まさに、異業種との協業の場を模索する私にようと考えました。最初の５年間は正直、あまりとって、最良の機会となりました。

実績が上がりませんでしたが、東日本大震災が発■サイオーさんのビジネスモデルについて教えてください。

当

生した 2011 年以降からビルメンテナンス業界でも「省エネルギー」が意識されるようになり、遠社はもともと 1970 年に機械警備を専門隔監視センターから適切な省エネ対策が可能なことした「埼王警備」として発足し、父がとが起爆剤となり、遠方監視業務の契約数が増え1993 年に譲り受けたことを期に「サイオー」とて参りました。さらに、中央監視装置は 10 年で社名変更しました。

改修工事の周期を迎えることに着目し、既設の装ちょうど、機械警備大手企業の寡占化が進んだ

置と比べて機能が同等以上でコストが半額程度ころであり、父は機械警備事業を JR 系列の警備の、オープンネットワークシステムの販売施工に会社に譲渡する一方、同社から清掃業務を受託し、着手しました。

清掃中心のビルメンテナンス会社へと事業転換してまいりました。そして、私の代になってからは、遠方監視業務に主軸を置きました。
遠方監視業務とは、建物の広さが 5,000㎡以上の規模になると、空調などの機械設備を制御する■ 2020 年 3 月、設立 50 年を迎えられましたが、今後の事業についてお聞かせください。

私が代表取締役になってから遠方監視業務を中心にやってきましたが、これからは指定管理者業務にも力をいれていきます。これま中央監視装置（BEMS）が設置されており、そので、スポーツ施設の実績しかありませんでしたが、装置と当社の遠隔監視装置をネットワークで結この若手経営塾をきっかけに参入することができび、その運転操作を遠隔操作で代行し、機械設備た、文化ホール施設の受注を拡大したいと考えての故障などの際に、緊急対応を行うサービスです。

います。実は、弊社には文化ホール施設に欠かせこのサービスを行うきっかけは、父のススメでない、舞台管理技術者が 30 名以上在籍しており、

ぶぎんレポート No.244

2020 年 6 月号

25

株式会社サイオーの経営理念と行動指針その相乗効果が期待できるからです。そして、近年増加傾向にある PFI 事業に都内大手企業とコンソーシアムを組成しての参画に繋げていきたいと思います。
従来、ビルメンテナンス業界は建物ビジネスの中では “ 末席 ” に位置していますが、もう少し違った価値がある企業になればい

これから必要なセキュリティ―は、犯罪、ITいなと思っております。例えば、セキュリティ―環境、公衆衛生など、多角的に建物を守るというという概念は、犯罪者へのセキュリティ―が中心意味であらゆるビル関連サービスを提供していくであり、少し前からは、IT 環境におけるセキュ事によって、ゼネコンや設計会社と対等に話の出リティ―が求められています。そして新型コロナ来るパートナーを目指していけば、おのずと世間ウイルスの世界的な流行により、これからは公衆一般に付加価値が認められ、この仕事で働いてい衛生におけるセキュリティ―の重要性が指摘される社員が今まで以上に胸を張っていける業種にします。ていけると思います。
株式会社サイオーの中期経営計画中の事業環境（~2020 年）

26

ぶぎんレポート No.244

2020 年 6 月号