い ち ばん身近な ビ ジ ネ ス 情 報 誌

弥生株式会社〒101- 0 021 東京都千代田区外神田 4-14 -1
秋葉原 UDX 21F［やっほーマガジン］

ついに始まったインボイス制度。
皆さまの疑問を解消します。

これで？
あってるん
どうやる？
だっけ

第 28巻 第2号（通巻 67号）
2023年 11月 27日発行

特集1

発行側・受領側 別で解説！

インボイス制度実践の手引き特集2
コラムテーマ｜逆境の乗り越え方

売上拡大へのヒント

ブラザー工業 株 式 会 社
代表取締役社長

佐々木 一郎株式会 社ｍｉｎｉｔｔｓ
代表取締役

中村 朱美

株式会社 ココナラ
代表取締役社長ＣＥＯ

鈴木 歩

ベンチャーサポートグループ総代表

中村 真一郎

公益財団法人日本生産性本部コンサルティング部
主席経営コンサルタント

加瀬 元日

デスクで心理学「リフレーミング」チーム力をあげる思考法
プロが教える

仕事がはかどる！
「おやつ」のススメ

て融資に個人保証が紐づいているため︑営者個人の観点でも︑会社経営にあたっ

き上げてきた付加価値の取引先との信頼関係は︑会社として築中小企業の選択肢を増やす︑場会社でも換金価値があるという認識がその重荷を下ろしたいと考えて検討す
関係性を第三者に伝えられるよう整理し

Ｍ ＆Ａのススメ
広く知られるようになったこともあげらる 方 も い ま す︒明 確 な 目 的 が あ れ ば︑ておくと︑交渉時に有利になるでしょう︒

取引先との関係性をまとめるれるでしょう︒直近で会社の売却を考え
ぶ れ る こ と な くM&Aを 成 立 さ せ ら れ
また︑引継ぎもしやすくなり︑取引先に理由としては後継者不足のほか︑非上近年︑中小企業のM＆Aが増加傾向にていなくても︑将来M＆Aを検討するこるでしょう︒

つです︒そのあります︒従来のM&Aは︑大企業が行とになる可能性は︑どの企業にもありま迷惑をかけません︒一気に対応できないＭ＆Ａを行う可能性はすべての企業にあるうものというイメージがありましたが︑す︒日頃からM＆Aの情報を収集し︑意ため︑少しずつまとめましょう︒

いでしょう︒

から財務管理状況を確認してもらうとよ

税理士・公認会計士など︑第三者の視点財務や社内体制が管理されているかです︒

以上に重要なのは︑いかに透明性が高く︑良いに越したことはありませんが︑それ社内体制を整え︑事業計画を立てる

政府や各種機関などの積極的な支援が追M＆Ａを進めるにあたり︑財務状態が︶︒

い風となり︑中小企業からの相談や成約件数が順調に増えています︵図最初にやるべき３つのこと
M＆Aを前向きに検討する際︑まず何から手を付けるべきか迷ったときは︑次Ｍ＆Ａ成立までの期間は約１年年と見込んでください︒

M＆A成立までの期間はまちまちです
が︑約て︑会社の持つ可能性を具体的にしてお会社の状況などを確認してから進行します︒

経営者自身の想いや︑後継者候補の有無︑大前提として︑会社の引継ぎに対するくことをお勧めします︒その際︑数字面そのうえでM＆A業務取扱会社と協議し︑同時に︑将来を見据えた事業計画を立M＆Ａはあくまで目的を達成するためだけでなく︑企業としての想いやビジョの１〜３の点から始めてみましょう︒

1の 手 段 で す︒今 一 度︑﹁会 社 を ど う し て適正価格

企業概要書の作成や企業価値の試算を繰厳正審査ンなどを策定することも必要です︒会社

匿名掲載

いきたいか﹂を考えてみてください︒

専門家
サポート

り返します︒次に︑譲 渡対 象になる買手登録無料の存在意義や︑どのような想いで事業にあんしん5

中 小 企 業 がM＆Aを 検 討 す る 主 な 理

あんしん4のリストを抽出し︑買手候補先を選出しあんしん3取り組んでいるかを明確にしたうえで︑あんしん2

目的を明確にする1

あんしん1

由 は︑会 社 存 続︑雇 用 の 維 持︑後 継 者

M&A の相手を探せる、スモールビジネスに特化した M&A プラットフォームです。

ます︒関心の強い買手候補先と面談を設弥生が認定する税理士・会計士（弥生 PAP 会員）によるサポートなど、あんしんしてご利用いただける環境が整っています。

事業計画に落とし込みましょう︒「弥生のあんしん M&A」は、会社や事業の譲渡希望者（売手）と譲受希望者（買手）が問 題 の 解 決︑価 値 の 創 出 な ど で す︒経日本の中小企業の評価では営業利益の〜３年分を︑のれんとして扱う場合が多いようです︒地域に根付いている調剤薬局や︑一流ホテルなどの卸先を持つ酒屋などは︑のれん代が高く︑営業利益の年数も増える傾向があります︒
業界や買手によって金額に差異がありますが︑中小企業のM&Aにおいて非常に重要な要素ですので交渉の目安として把握しておきましょう︒
将来の選択肢を増やそう
M＆Aを成立させるためには︑経営状況や実績などだけでは測れない﹁生きている会社﹂であることが︑何より重要です︒﹁今はタイミングではない﹂と考える企業もあるかと思いますが︑M＆Aの情報を頭の片隅に入れておくことが︑現在の会社を良い方向へ導いてくれる場合もあります︒日頃から調べ︑専門家に相談しながら︑経営手法を都度見直すことで︑譲渡案件募集中！

定し︑条件交渉などを経て成立となります︒

支払
対価
のれん

期間を逆算して︑早い段階から準備をしておくと安心です︒従業員に対しても︑キーパーソンには早めに情 報を共 有し︑社 内の混乱を防ぎましょう︵図 ︶︒
売却金額は﹁のれん﹂が鍵上場企業であれば︑株式市場の株価をベ ー ス に 株 式 価 値︵時 価 総 額︶を 算 出 しますが︑非上場の企業では企業価値評価が行われます︒企業価値評価の算定には
さ ま ざ ま な 方 法 が あ り︑代 表 的 な も のと し て は 時 価 純 資 産 法 や 収 益 還 元 法︑
DCF法︑年買法などがあります︒
例えば年買法では︑貸借対照表に記載されている資産額から負債額を引いた純時価純資産
価額

将 来 の﹁会 社 の 在 り 方﹂を 決 め る 選 択 肢

www.yayoi-kk.co.jp/lp/ma/sell.html
URL

資 産 価 額 に︑い わ ゆ る﹁の れ ん 代﹂を 足した額を売却金額の目安にします︵図 ︶︒

実施後の統合クロージング
最終契約締結デューデリジェンス
基本合意書の締結
交渉
相手先企業の選定︵マッチング︶
Ｍ＆Ａ業務取扱会社による事業評価
Ｍ＆Ａ業務取扱会社との契約締結も広がるはずです︒

しております。
サポートします。

資産（時価）

1200

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4005,000とよいでしょう︒

識することで︑将来のために備えておく

ＴＯＭＡ税理士法人
ＴＯＭＡコンサルタンツグループ株式会社
取締役 M&Aシニアエキスパート
事業承継・組織再編・Ｍ＆Ａ案件の統括。特に中小中堅企業の事業承継案件に関しては、経営・株式・家族の視点から、担当者としても案件に関与。中小企業の事業承継を成功させることがライフワークと考えている。
「難しいことを分かり易く」をモットーにしたアドバイスがお客さまから好評を得ている。

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ツールを基に設定された適録時に厳正な審査を実施
案件情報は匿名で掲載されます。開示する情報のコ
弥生の認定する税理士・側は登録無料、マッチング

負債支払対価1,681 1,600

242023 年 11 月号 ｜｜ 弥報 Magazine
2023 年 11 月号 ｜｜ 弥報 Magazine
25

篠田 賢一
3

売手側は完全無料。買手※独立行政法人 中小企業基盤整備機構調べ（しのだ・けんいち）

2

2

122 （年度）

2120
191817

成約件数（右軸）
相談者数（左軸）

800
11,514

11,686
11,477687

600
8,52610,000

1,000
923

15,000

1,200
1,176

1,400
20,841
1,379

20,00022,361

1,514

25,000

003

統合時
交渉時
マッチング時

図3 年買法の算定イメージ

相談者数・成約件数の推移
約1年

2

図1 事業承継・引継ぎ支援センターの
図2 M&Aの実行フロー※ 弥生は2022年度12月公募にてM&A支援機関に登録されました。