綜合ユニコム「ホテルビジネス研究セミナー」のご案内
インバウンド回復に伴い加速するホテルの投資・開発！
外資系ブランドの誘致、既存ホテルのリブランド等も進むなか、海外ホテル市場の最新動向から国内外のオペレータ―の戦略、ホテルＭＣ・パートナーシップ締結における実務と留意点について学ぶ！

ホテル の オペレーター選定＆パートナーシップ締結 実務研究◆ 国内外のホテル市場の現状と多様化する宿泊需要・ホテルタイプ◆ 外資系・国内系ホテルオペレーターの戦略と比較◆ オペレーター選定における検討事項とポイント◆ ブランドスタンダードの取扱いとオーナー側からの交渉余地◆ パートナーシップ締結における実務（ＭＣ契約の理解、交渉のポイント）◆ 契約後および運営時のトラブル回避のためのリスクマネジメント

ポイント

開催概要

ご案内
インバウンドの回復に伴うホテルの投資・開発が進むなか、大手デベロッパーによる外資系ホテルブランドの日本への誘致が加速しています。
また、既存のホテルにおいても、稼働・収益向上を狙ったオペレーターチェンジやリブランド等によるバリューアップの事例が増えてきました。今後、インバウンド獲得がますます重要となるなかで、外資系オペレーターが持つ知名度やブランドイメージ、海外からの送客力は大きな魅力となるほか、大型の複合開発では施設自体の価値の底上げにも繋がります。一方で、安定したホテル経営を実現するためには、各オペレーターの強みや特徴を把握したうえで、当該プロジェクトに合致するオペレーターを選定することが重要となります。特に実際の契約交渉では、契約形態から契約期間、フィー、競合状況、パフォーマンス条項、ブランドスタンダード、解約条項など、様々な検討・交渉事項があり、いかにオーナー・オペレータ―双方が納得する形で契約できるかが、ホテルの経営・収益を大きく左右します。
本セミナーでは、今後のホテル投資・開発に向け、海外ホテル市場の最新動向からオペレーター選定における検討事項について解説いたします。あわせて、オペレーターとのパートナーシップ締結で用いられることの多いホテルＭＣ(運営委託契約)の実務上の留意点をはじめ、交渉にあたっての検討事項・ポイントについても学んでまいります。
参加申込書

ホテルのオペレーター選定＆パートナーシップ締結実務研究●会社名（フリガナ）●貴社業種●振込予定日（月●当日現金支払い希望・・・□●ご担当者名（●所在地（〒ＴＥＬ.

-（●出席者名①（フリガナ）日）））

）ＦＡＸ.

（）

●所属部署・役職名●E-MAIL●出席者名②（フリガナ）●所属部署・役職名●E-MAIL

O-03 2 0 2 4 0 6 0 1 -0 5 0

開催日時 2024年 6 月 7日（金）13:30〜17:00
会場 都市センターホテル

東京都千代田区平河町2-4-1 TEL 03-3265-8211※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。

参 加 費 55,000円（1名様／消費税及び地方消費税を含む）●同一申込書にて２名様以上参加の場合、48,400円（1名様につき／消費税及び地方消費税を含む）※テキスト代を含む。

主催
月刊

資料

東京都中央区京橋２-１０-２ ぬ利彦ビル南館６階
TEL. 03-3563-0025㈹ FAX. 03-3563-2560
ダイレクトメールの送付先変更・中止をご希望者は、お手数ですが、封筒ラベルにご要件を記入の上、弊社企画事業部（ＦＡＸ.０３-３５６４-２５６０）迄ご連絡ください。

（直通）
お問合せ先／綜合ユニコム㈱ 企画事業部 ＴＥ
Ｌ.０３-３５６３-００９９

ネットで 下記ＵＲＬの弊社ホームページからもお申込みできます。

www.sogo-unicom.co.jp

お申込み

https://

ＦＡＸで左下の申込用紙へ記入し、下記フリーダイヤルへＦＡＸ願います。

お申込み

０１２０-０５-２５６０（不通時はＦＡＸ.０３-３５６４-２５６０）●お申込み方法
・【インターネットでのお申込み】弊社HPの該当セミナーのページよりお申込みください。
詳細は弊社HPをご覧ください。
・【ＦＡＸでのお申込み】左記「参加申込書」にご記入後、上記FAX番号にてお申込みください。
参加者宛に「参加証／請求書／銀行振込用紙」を郵送いたします。
・【開催直前や当日の申込受付】開催直前や当日でも空きがあれば受け付けます。その場合は、メールまたはFAXにて「受講案内」と「支払方法」をご連絡いたしますので、必ずメールアドレスかFAX番号の明記をお願いいたします。
・当日は「参加証」をご持参いただき、受付に「お名刺１枚」と共にお渡しください。
● 参加費のお支払について【インターネットでのお申込み】
・弊社ＨＰ経由でのお申込みに限り、クレジットカード決済か銀行振込かの選択が可能です。
なお、クレジット決済はお申込み時のみ承りますのでご注意ください。銀行振込の場合は、下記FAXでのお申込みの項目をご一読ください。
・当日現金でのお支払いも可能です。お申込フォーム備考欄にその旨をご記入願います。
【ＦＡＸでのお申込み】
・参加費は「請求書」
到着後、原則として開催３営業日前迄にお振込み願います。
・お振込みが開催後日になる場合は、左記「振込予定日」欄にご記入ください。
・お振込手数料は貴社にてご負担願います。
・当日現金でのお支払いも可能です。
「当日現金支払い希望」
欄に□印をご記入願います。
●お申込者が参加できない場合について・代理者にご出席いただけます。既送の「参加証」と「代理者のお名刺１枚」をご持参のうえ、当日会場受付までご来場ください。
●キャンセルについて
・開催３営業日前（土日祝日、年末年始を除く）
迄に、弊社宛に「会社名／氏名／電話番号／返金先銀行口座（お振込済みの場合）」を明記の上、FAX.03-3564-2560宛に必ずご連絡ください。返金手数料として3,０００円（1件毎）を申し受けます。なお、開催２営業日前以降のキャンセルにつきましては、全額をキャンセル料として申し受けます。その際には当日配布資料を参加者宛にご送付いたします。
●その他ご連絡事項
・お座席は受付順を基本に当方にて指定させていただきます。
・講演中の録音・録画、携帯電話等での通話はお断りいたします。
・講演中のＰＣの使用は可能ですが、使用の際には周囲へのご配慮を願います。
・ご記入いただいた個人情報は、弊社商品案内ならびにセミナーの適切な運営、参加者間の交流促進のために利用させていただきます。
・主催者や講師等の諸般の事情により、講師変更や開催を中止する場合がございます。
その際には弊社より参加者にご連絡させていただきます。
・開催中止の場合には受講料を返金いたしますが、それ以外の理由では返金できません。
また、開催中止の際の交通費の払い戻し・キャンセル料の負担はいたしかねます。

綜合ユニコム「ホテルビジネス研究セミナー」のご案内

ホテルのオペレーター選定＆パートナーシップ締結実務研究
セミナープログラム

講師プロフィール

13：30〜17：00（※途中休憩を挟みながら進行してまいります）

I. 国内外のホテル市場の最新動向
1. 国内外のホテル市場の現状
2. 宿泊稼働率の推移と今後の予測
3. 国内外のホテル投資・開発動向
4. 多様化する宿泊需要とホテルタイプ、業界トレンド
5. 国内外の注目事例
6. 今後、考えるべき事業戦略とは

Ⅱ. オペレーター選定における実務と留意点
1. 国内での外資系ブランド拡大の背景
2. 外資系オペレーターと国内系オペレーターの戦略と比較
3. 外資系オペレーター誘致によるメリット／リスク
4. オペレーター選定における検討事項
5. ブランドスタンダードへの対応と交渉余地
6. ホテルのリブランディングにおける留意事項

Ⅲ. パートナーシップ締結における実務と留意点
1. パートナーシップ締結までのワークフロー
2. ホテルＭＣにおける代表的事項
3. ホテルＭＣの実践と契約における留意点
4. パートナーシップ締結・交渉のポイント
5. ホテルの開発・開業における留意事項
6. 契約後のトラブル回避のためのリスクマネジメント

阿部 博秀（あべ ひろひで）
Ｈ．
Ａ．
アドバイザーズ株式会社
代表取締役
東京大学を卒業後、東京ガス株式会社に入社。その後、コーネル大学ホテル経営大学院卒業後、パーク ハイアット 東京マーケ
ティング部長、宿泊部長を経て、2002年からハイアットインターナショナル本社でインターナショナルマーケティングを統括。
06年に日本に帰国し、日本ハイアットの代表として新規ホテル開発、国内ホテルの運営を統括。17年からは香港アジア・パシフィック本部の副社長として、アジア地区約150ホテルのレベニューマネジメントを統括 。20 年 にハ イアットを 退 社 後 、H . A .
Advisors,Ltd.を設立。現在、大手ホテル運営会社、不動産デベロッパーなどをクライアントに、ホテルチェーンの経営、ブランディング戦略、新規プロジェクトへのアドバイザリーサ ービスを提供している。また
ホーワス・アジア・パシフィック, ジャパン顧問、立教大学特任教授、香港中文大学非常勤助教授を務める。

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Ⅳ. 質疑応答https://www.sogo-unicom.co.jp