転職市場は日進月報 ～2024年度上半期、足元の動向は？～2024年度 転職市場の動向
リクルートの人材紹介領域を中心とした、主要業界の求人・求職者の動きをレポートしています。
各業界の採用動向に精通したスタッフより、詳細についてお伝えすることも可能です。下記までご連絡ください。
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2024

7
発行：2024年7月31日

事業の変革を背景に、異業界出身者を迎える「越境採用」が加速
企業に求められるのは、人事制度・組織の見直しや求職者への「アトラクト」
構造的人手不足を背景に、キャリア採用は活発

ミドル・シニア層に採用ターゲットが拡大

企業の採用意欲は多くの業界で高く、人材へのニーズ

従来20代～30代を中心に採用してきた業界や企業が、は高水準を維持している。人口減少による構造的な人手

40代～50代以上の人を採用する事例も増えている。定年不足を背景に、企業は意欲的な採用活動を行っている。

や役職定年を機とした年収の低下や裁量権の縮小を見越

今後もキャリア採用は活況となるだろう。

し、転職を検討するミドル・シニアが増加傾向にある。

リクルートエージェント 代

（

年

職種

組織の年齢構造が逆ピラミッド型へ変わる未来は避け

求人数推移

を とする）られない。いち早く対応する企業は、年齢に関わらずス
キルや能力、成果を評価し、報酬で還元する「ペイ・フォー・パフォーマンス」の人事制度を整えている。年

齢に関わらず、働く個人が専門的なスキルを発揮して活躍する職場は当たり前の光景になるだろう。ミドル・シ
ニアが生き生きと働けるためにも、企業の組織構造と評
価・報酬制度の再定義は喫緊の課題だ。
年度
・機

年度
・化

年度

エンジニア

サービス

年度
事務

年度
専門職

営業

年度

激化する人材獲得競争で優位に立つにはエンジニア

近年の求人の背景にあるのは、「変革」＝「トランス業界や年齢以外でも、垣根を越える「越境転職」の事

フォーメーション（以下、X）」だ。「DX（デジタル例は増えている。境界線は「企業の成長フェーズ」「企X）」をはじめ「GX（グリーンX）」、「CX（コーポ

業規模」「内資／外資」などだ。大手企業での経験を生

レートX）」を推進する人材のニーズは引き続き旺盛だ。

かしてスタートアップに移るケースもあれば、原材料・例を挙げれば、自動車業界のソフトウエア開発の強化、部品のサプライヤー側から完成品メーカー側、あるいは金融業界のペイメント戦略の発展、生命保険業界のヘル

その逆に移るケースも多数ある。

スケアサービス強化など、各業界で事業モデルやサービ

事業変革に必要な「越境採用」を進める企業とそうでスの変革に伴う採用がより強化されている。変革を推進ない企業の差は、求める人材像をポータブルスキル（職する人材として、異業界の経験者が迎えられる事例も種の専門性以外に、業種や職種が変わっても持ち運びが続々と生まれている。

できる職務遂行上のスキルのこと）のレベルまで明確に定義し、求職者に明示できているかどうかだ。さらには未経験求人数推移（

ターゲットとなる人材が企業に求めている要素を、仕事、年度を とする）

待遇、働き方、将来のライフキャリアなどの観点でつかみ、自社が提供できることを伝えるアトラクト（魅力要因による引きつけ）が重要だ。特に新型コロナウイルス
感染症の流行以降、「自分の経験を生かしていかに社会貢献できるか」という視点で企業を選ぶ人が増えている。
採用を人事だけで進めるのではなく、経営層と配属先の
年度

年度

年度

年度

年度

年度

上長など現場も一体となって取り組み、必要な人材の明確化を進め、求職者をアトラクトする企業が、人手不足

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、「求人のタイトル」「仕事の概要」「必要な経験・能力等」に、「未経験」の単語がある求人

社会・エイジング社会の人材獲得競争で優位に立つ。

HR統括編集長

藤井 薫：1988年リクルート⼊社。TECH B-ing編集長、Tech総研編集長、アントレ編集長を歴任。
変わる労働市場、変わる個人と企業の関係、変わる個人のキャリアについて、多様なテーマ（AI全盛時代の採用戦略、多中心時代のHRM、アントレプレナー・パラレルキャリアの生き方など）をメディアで発信中。著書 働く喜び未来のかたち （⾔視舎）。
-1-

■IT・通信ミドル層の採用増加
レガシーシステムの知見や若手層の育成などに期待転職市場の変化プログラミング⾔語を用いる旧型の汎用機を扱える若手

かつてささやかれていた「35歳転職限界説」は、今やは少なく、ミドル層が重宝されているのだ。このほか、

昔。これまで20代～30代の採用が中心だった企業で、40ニーズの高まりに比して人材が少ない「セキュリティー

代～50代のミドル層を採用するケースが増えている。

エンジニア」も、ミドル層の採用に至るケースが多い。

ミドル層の ・

変化の背景

信業界の エンジニア職への転職者数推移（

こうした動きの背景にあるのは、⾔うまでもなくIT人

年度を とする）

材の不足だ。若手層を狙っても、採用がなかなか進まない企業が増えている。また、経済産業省が公した「IT人材需給に関する調査」によると、2025年にはIT人材の4人に1人以上が50代以上になると試算されている。これまで新卒一括採用を続けてきた企業も、ミドル・シニア層に目を向ける必要に迫られている。若手層の成長環境を
年度

年度

年度

年度

年度

整えるためにも、ミドル層の採用にメリットを見いだす

年度

企業も増えてきた。豊富な経験を生かしたトラブルへの抽出対象： リクルートエージェント での、 45～59歳のIT・ 信業界のSE、インターネット専門職への転職者

対応力にも 待が寄せられる。
具体的な事例

変化を映す求人
特に企業が積極的に採用しているのが、SAPの構築な

ミドル層の求職者側に視点を移すと、役職定年を控えどの経験者だ。SAPのERP（企業資源計画）製品は多くて次のキャリアを見直すケースが多い。資格取得や新技の企業で基幹システムパッケージとして使われているが、術に関する知識をアップデートし、最新の情報にアンテ「SAP ERP 6.0」の保守サポートが2027年末に終了する。

ナを張る人は、自身にマッチする求人をつかみやすい。

最新システムへの刷新にあたり、SAPに携わってきた方金融機関で社内SEだった50代の方は、役職定年によるが採用ターゲットとなるが、該当者の多くはミドル層だ。

年収ダウンを見越し、ITコンサル企業に転職した。転職

また、サーバーやソフトウエアなどを自社で保有して先の企業は金融業界のシステム刷新プロジェクトの立ち運用する「オンプレミス」から、外部から提供されたシ上げにあたり専門領域の知見を持つ人材を求めてステムやサービスをネットワーク上で利用する「クラウ必要な人材像に合致したことから採用に至った。この方ド」への移行が進む中、事業会社・SIerいずれも「レガの場合はピンポイントの経験が評価されたが、証券

シーマイグレーション」「モダナイゼーション」などがステムから銀行

キーワードのポジションでエンジニアを採用している。

ても転職に至る事例もある。企業も年齢のバイアスを取移行り払うことで求人の充足につながりやすくなるだろう。

間の運用保守や更新作業でCOBOLなど古くからの銀行 証券会社を経て、リクルートキャリア（現リクルート）に⼊社。IT／Web 人材の転職支援、企業の採用支援を中心に、面接力向上セミナーの講師や拠点長など幅広く担当。現在はコンサルタ
ントとして事業会社IT領域の採用支援とITコンサ
ルタントやエンジニアの転職支援を担当。

新卒にてリクルートキャリア（現リクルート）に⼊社。IT 信領域の従業員数名のベンチャーから
大手企業まで幅広い顧客のリクルーティングアド
バイザーに従事。現在は同領域の大手企業を担当する組織にてチームのリーダーを務める。

・

信業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

・

リクルートエージェント

でのIT・

信業界に

（

年度を とする）

信業界への転職者

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、IT・ 信業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）-2-

シシステムに移るなど、多少領域が外れ

丹野 俊彦

小林 雄介

り、

■コンサルティング
案件の獲得や若手層の育成を担う管理職の採用を強化
事業会社からの転職も転職市場の変化

具体的な事例

コンサルティング業界では、管理職クラスの採用意欲総合商社で社会インフラ領域の事業投資を手がけてきが高まっている。

た部長クラスの50代の方が、コンサルティングファーム

変化の背景、変化を映す求人にインフラ業界担当アソシエイトパートナーのポジショ

一つ目の理由は、コンサルティング案件を新たに獲得ンで採用された事例がある。前職の商社に不満を抱いてする人材が必要だからだ。クライアント企業からのコンの転職ではなく、「これまで自身がやってきたことが商サルティングニーズは増えている一方、経営層と対話し社以外でて受注につなげられる管理職層は不足している。これまい」という動機からのキャリアチェンジだった。
また、大手製薬会社のDX推進部門で部長を務めていたで手がけていなかった業界からの受注を目指し、その業界に精用するかを試したい」「最後の挑戦がした

40代の方は、担当したプロジェクトをした経験者を他の業界から迎えることで、新組

じて社会貢献へ

織の立ち上げを図るファームもある。コンサルティングの思いを強め、「1社のために働くのではなく、産業全

ファームによって呼称は異なるが、クライアントから案体を支援したい」と考えてコンサルティング業界への転件を獲得する人材として、「○○業界向けコンサルタン

職を決意。ヘルスケア領域の強化を目指すファームにダト（セクターリード）」といった求人が出ている。

イレクターのポジションで採用されている。

二つ目の理由に、組織マネジメントの観点がある。コ

いかなるポジションでも、自社が強化したい業界・領ンサルティング業界では数年前まで若手層を中心に大量域の事業会社経験者にコンサルの魅力を訴求することが採用が行われてきたが、その若手の育成やマネジメント

採用成功につながるだろう。

を担う人材が足りていない。こうした背景から、事業会
社でのマネジメント経験を評価する採用活動も展開してり、「○○業界担当コンサルタント（エキスパート職）」という求人が出ている。
管理職層の採用ターゲットとなるのは、大手事業会社の情報システム部門、DX推進部門、経営企画部門、事業企画部門、サステナビリティ推進部門などで部長職など
マネジメント経験がある人材だ。

福本 和真

神田 拓郎

新卒で銀行 証券会社に⼊社。その後リクルートキャリア（現リクルート）に⼊社し、リクルーティングアドバイ
ザーとして、大手のインターネット企業やSIer、 信キャリア等の採用支援に従事した後、現在は大手コンサルティ
ングファームを担当している組織のチームリーダーを務める。

総合商社 を経 て、リ クルー トキャ リ ア（現リ クルート）に⼊社。大手からベンチャーまでコンサルティン
グファームに ける執行役員層からリーダー層の採用
支援のほ か、 コンサ ルティ ング業 界 を目指す 方々のキャリア構築支援に従事。コンサルティング業界から事業会社への転職支援実績も多数。

コンサルティング業界にコンサルティング業界への転職者数の推移（

年度を とする

抽出対象：
への転職者

リクルートエージェント

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、コンサルティング業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）

でのコンサルティング業界-3-

■Web・インターネット
エンジニア、事業・サービス企画、マーケティング……
全方位で即戦力人材の採用が活発
転職市場の変化

金融業界に勤めていた30代の方が、Webの決済サー

Webサービスの企画設計に携わってきたエンジニア人

ビス企業に転職した事例がある。前職でWebサービスの材ニーズは引き続き旺盛だ。未経験者にも門戸を開いた

開発に取り組んでいたものの、「より大規模な企業で、採用は落ち着いてより多くのユーザーへの影響力を持ちたい」「先進的なり、即戦力人材の採用を強化している。

環境でスキルアップを図りたい」と考えて転職を決め、変化を映す求人

現在は加盟店向けのサービス企画職として活躍している。
フルリモートワークのため、地方で暮らしながら働ける

求人として出ているのは、Webサイト・アプリのバッことも魅力の一つだった。

クエンドでサーバー処理の設計・開発・運用を行う

変化の背景「サーバーサイドエンジニア」、ユーザーが見ている画

Web・インターネット業界では人材流動が激しいため、面の機能開発やデザインを担う「フロントエンドエンジ
ニア」や「UI／UXデザイナー」など。上流では、製品・欠員を補充するニーズが常に起きてサービスの開発から戦略の立案・実行までを手がけが激化している。Webサービス企業の多くはプロダクト

り、人材獲得競争

る「PdM（プロダクトマネジャー）」の採用も活況だ。

開発を「内製」で進めるため、機能を拡充するにも新規

特にPdMに関しては、企業により、エンジニア、UI／

プロダクトを生み出すにも、常にエンジニアやデザイ

UX、ビジネスなど、どの強みを持つPdMを求めているナーを必要としている。こうした状況を受け、コミュニかが異なる。ビジネスのフェーズやプロダクトの特性にティーやネットワークをより、同じPdMでも求める人材像が大きく異なるケース

友人・知人に自社への応募を促す採用手法）やスカウトもある。

が活発化している。

じたリファラル採用（社員が企業に求められる対応

マーケティング領域では、「デジタルマーケター」「Webマーケター」の採用が継続。また最近では、ユー採用が進む企業とそうでない企業の違いの一つに、ザーの潜在ニーズをつかんでプロダクトのコンセプトや「人事と現場のリレーション」が挙げられる。Web・イ

り方を考える「PMM（プロダクトマーケティングマネ

ンターネット業界の変化のスピードは速く、先に挙げたジャー）」の求人が増えている。

り人材流動も激しい。その時々の組織の状況によって人材要件が変わってくるため、人事は現場のニーズをタ

具体的な事例
フィンテック領域を例に挙げると、キャッシュレス決

イムリーにキャッチし、アップデートしていくことが重済サービスを運営する企業では、加盟店やユーザーの拡要だ。また、応募者に対する現場の評価を人事が吸い上

大、利用頻度の向上を図るため、事業企画やサービス企げることで、基準のブレの防止にもつながる。人事と現画、アプリの機能開発を担うエンジニア、流場が密にコミュニケーションを取った結果、採用活動が・小企業などとのアライアンス担当でのニーズがある。

スムーズに進むようになった例もある。

山下 志乃

小野寺 良太リクルート⼊社以来、20年以上一貫してWeb・インター
ネット業界を担当。大手法人担当の営業やハイキャリア領域の新規事業立ち上げを経て現在はインターネットハイ
キャリア領域のキャリアアドバイザー。現在までに1,600
人以上の転職を支援。

2018 年 に リ ク ル ー ト へ 中 途 ⼊ 社 。 以 後 一 貫 し てWeb・インターネット業界の企業の採用支援に携わり、これまで延べ100社以上の支援を経験。現在は同業界の企業を中心に担当している組織のチームリーダーを務める。

・インターネット業界への転職者数の推移（

・インターネット業界に（年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント でのWeb・インターネット業界への転職者

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、
Web・インターネット業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）-4-

■スタートアップ「生成AI」のビジネス強化へ、人材ニーズも増加
経理職やCIOのニーズも上昇
転職市場の変化①

転職市場の変化②

今春、対話型生成AIサービスを開発する米企業が日本

このほか、事業領域を問わず、バックオフィスでは現法人を設立したことが話題を集めた。そんな中、国内の在、経理職の求人が急増している。資金調達は投資家やスタートアップは自社の生成AIプロダクトをより普及さベンチャーキャピタルなどからの「エクイティファイナ

せる必要性を感じている。技術力に強みを見いだしてきンス」（株式などの発行に対する出資）だけではなく、たスタートアップでビジネスサイドを強化しようとする

金融機関からの「デットファイナンス」（借⼊、融資）動きがあり、求人にも れている。

も増えて変化を映す求人

計資料を示す必要性が高まっているからだ 。スタート

例えば、生成AI関連のSaaSり、資金調達にあたり対外的により整った会

アップへの国などからの助成金・補助金制度が増えていスタートアップでは、

上 の 安 定 や 大 手 企 業 の 契 約 獲 得 を 担 う 「 VP of

ることも一因だ。また、上場への準備を進めるにあたっ

Strategy」（営業企画部長に相当）のポジションの求人て情報セキュリティー強化が必須となる中、CIO（最高を出し、ITコンサル企業出身者を迎え⼊れている。ほか

情報責任者）獲得のニーズも上昇している。採用ターにもUI／UXといったフロントエンドからバックエンドのゲットとなるのは、主に上場企業の社内SEだ。

構築までのディレクション、さらには顧客のニーズをく企業に求められる対応

み取りプロダクトの改良を図る「プロダクトサービス開

全般的に、採用が進むスタートアップの特徴として、発」のニーズも高まっている。成長過程のスタートアッ経営トップの採用へのコミットが挙げられる。経営陣がプでは手を動かしながらディレクションを行うことが求

積極的に採用方針を発信していたり、カジュアル面談にめられるため、エンジニアやコーディングスキルを持つ

社長自身が臨んだりしている企業では、求める人材の獲ITコンサルタントなどが採用ターゲットだ。

得が進む。スタートアップは未上場のため、IR活動など

具体的な事例

による会社情報の公開機会が乏しい中、経営層による情報発信がカギとなるであろう。

生成AIに注力するスタートアップの動向には、求職者も関心を寄せる。ITコンサルティングファームでPMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）を務めてきた30代の方は、「これからは生成AIが来る。成長力のあるスタートアップに移ることで時代の波に乗れるのではないか」「腰を据えて働くなら自社プロダクトを持つ企業がいい」と考え、AI開発スタートアップにDXコンサル
タント／プロジェクトマネジャーとして転職を果たした。
ワークライフバランスも転職時に重視するポイントの一

つで、スタートアップの働き方については懸念もあった
が、残業時間の抑制に関する取り組みについて説明を受けたことで安心して⼊社を決めることができた。

氣谷 晋太朗新堂 尊康製薬メーカーでMRとして勤務したのち、リク
ルートキャリア（現リクルート）に⼊社。以来ハイキャリア専任コンサルタントとして企業の採用、求職者の転職の支援に従事。現在はスタートアップを中心に担当。

東海3県に ける製造業専任コンサルタントとして従事。2016年より、「宇宙・ロボティク
ス・AI／IoT」をはじめとしたニュービジネス
領域のコンサルタントとして従事。

長島 彩
リクルート新卒⼊社後、2021年度からは一貫してディープテック スタートアップの採用支援に従事。技術部門から管理部門、メンバークラスからCXOクラスまで全ての領域の採用を支援。

-5-

■自動車
求人件数は過去最大規模。40代以上の採用事例が増加「SDV」化への動きでソフトウエアエンジニアのニーズも高まる
転職市場の変化①

具体的な事例

自動車業界の求人件数は増加を続け、1,000人規模での自動車部品メーカーでインバーター開発を手がけてい採用計画を打ち出すメーカーもあるなど過去最大規模でたエンジニアが、完成車メーカーに開発プロセス構築の推移している。多くのポジションで求人が充足に至らなポジションで採用された事例がある。

い中、キャリア採用の多くを占めるエンジニアについて、と、シミュレーション技術を活用した開発技術である

かつては20代～30代を中心に採用していた企業でも40代「モデルベース開発」の知見を生かし、を迎えることが当たり前になっている。最近では、求めれていた企業への転職を果たすことができた。

る経験・スキルに合致すれば、50代の方を採用する事例

動化関連の知見
生時代から憧このほかにも部品メーカーから完成車メーカーへの転も出始めている。

職事例は多い。「より多くのステークホルダーを巻き込んでプロジェクト推進する経験を積みたい」と考える

ミドル層の自動車業界への転職者数推移（

年度を とする）

方々が、その意向を実現させている。
転職市場の変化②
ソフトウエアエンジニアへのニーズも引き続き高い。
アプリ、インフラ、セキュリティー、データなど募集ポジションは約50種類にも及ぶ。政府はソフトウエアによって車の機能を更新できる「SDV（Software Defined
Vehicle）」の日本メーカーの世界シェアを2030年までに

年度

年度

年度

年度

抽出対象： リクルートエージェント
自動車業界への転職者

年度3割へ高めることを目標に掲げて

年度

り、メーカーもソフト

ウエア領域の強化を進めている。

での、 45～59歳のソフトウエア求人の中でも、近年のコネクテッド化へ変化の背景の 動 き に 連 動 す る 求 人 内 容 の 一 例 と し て 、 「 HMI（Human Machine Interface）」の知見へのニーズが挙ベテラン層の採用が広がる理由は、若手エンジニアの人材獲得競争が激化していることだけには限らない。

げられる。HMIとは、人と機「 CASE 」 （ Connected ＝ コ ネ ク テ ッ ド 、ための装置やプログラムのことだ。自動運転や次世代

Autonomous/Automated ＝自動化、Shared＝シェア リ

信の進化に伴って車内空間にもアップデートが求められ

ング、Electric＝て動化の四つの頭文字を取った造語）のが情報のやりとりをする

り、運転席周辺のUI／UX開発、Webアプリケーショ

進 化 や 、 「 MaaS 」 （ Mobility as a Service ＝ モ ビ リン開発を担うエンジニアをはじめ、データ収集のための

ティ・アズ・ア・サービス。さまざまな形式の移動サープラットフォームを構築するインフラエンジニアなどのビスを一つの交手段として統合させたもの）の普及がニーズが高まっている。

進む大きな変革の真っただ中にあるだけに、育成を必

戸田 洋子
新卒で自動車メーカーの人事を経験 。その後、リク
ルートキャリア（現リクルート）に⼊社し、マーケ
ティング・経営企画、製造業の技術領域のキャリアア
ドバイザーを経て、現在は自動車業界を中心とした技
術専門領域のコンサルタントに従事。

要としない即戦力人材が求められているからだ。

自動車業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

自動車業界に（

年度を とする）

リクルートエージェント での自動車業界への転職者

ける未経験求人数推移
年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、自動車業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）-6-

■総合電機・半導体
総合電機は「防衛・宇宙事業の強化」「SI事業の進化」で採用が活発半導体では「後工程」に関わる求人が増加。異業界経験者が採用対象に（総合 機）（体）

転職市場の変化①

転職市場の変化日本の防衛費が増加し、人工衛星の民間利用も広がる

体業界では、

体ウエハーをチップに切り分け、中、防衛・宇宙分野での採用が活発だ。防衛・宇宙分野

製品に仕上げる「後工程」関連での求人が増えている。

で経験を持つエンジニアは転職市場にほぼらず、ターウエハーに回路を形成する「前工程」で、いま以上に密話、自動車、

度高く回路を作ることは技術的に限界が近づいているとゲットは異業界の人材。これまでに携帯印刷機など、多様な業界のエンジニアが迎えられている。

される中、複数の具体的な事例

パッケージに収めることで、より低いコストで体の性能を向上させようとする動きが起こっているためだ。

防衛・宇宙分野の製品の部品は多岐にわたり、多くの変化を映す求人

企業との連携が必要だ。このため企業は一つの製品の開発にあたり全体を統括するプロジェクトマネジメント経
験がある人材を求めている。機

体チップを組み合わせて一つのこうした後工程関連の求人は、主にメーカーで印刷機開発

体製造装置

メーカーや材料・パッケージメーカーで増加している。

のプロジェクトマネジャーを務めていた40代の方は、防代衛関連のシステム開発プロジェクトマネジャーに転職。

担う「材料開発」のほか、顧客となるデバイスメーカー

多くのステークホルダーと多様な機能を一つの製品にまに後工程向け材料の技術提案を行う「アプリケーション

とめた経験・スキルが評価された。求職者側にとってはエンジニア」の求人が挙げられる。

「大規模なものを作りたい」「エンジニアとして難度が具体的な事例

高いものに挑戦したい」との思いがかなえられる分野だ。

製造装置・材料メーカーでは、転職市場の変化②
このほか総合的な求人には、次世代パッケージング材料の開発を

体業界外のエンジニアも採用ターゲットに定めている。自動車部品メー
機業界ではSI（システムインテグレー

ション）事業を進化させてカーの生産技術職の方がり、従来のシステム開発の体製造装置メーカーの開発

エンジニアとして採用された事例では、部品の加工や搬請負だけでなく、事業創出を支援するコンサルティング

送の機

事業を拡大している。このため、ITコンサルタントやの設計経験、ロボットアーム開発などの経験が、体製造装置の製造でも生かせると評価された。材料

SIerでのプロジェクトマネジャー経験者の採用を強化しメーカーでは、化・素材メーカーからの転職事例も多ている。「大規模案件に上流から携わりたい」との志向い。

を持つ方にとって、新たな選択肢となっている。

成長産業へと移れる点に魅力を感じる方は多い。

体業界でも自らの経験を生かせることに

渡邊 友貴

加藤 嵩浩
新卒⼊社以来、一貫してリクルーティングアドバイ
ザーとして企業の採用支援に従事。九州、神奈川エリアを担当した後、総合 機、自動車、技術者派遣など大手製造業を中心に担当。

新卒で大手建材設備機器メーカーに⼊社し、設計・技術営業を経験。2021年、リクルートに⼊社し、リクルーティングアドバイザーとして製造業の企業を担当。現在は総合 機メーカー、大手メーカー
SIerを中心に担当。

チェ ホジン

増永 聡

新卒で⼊社した大手総合 機メーカーでSEを経験した後、2018年にリクルート⼊社。一貫して大手製造業、SIerの採用支援に従事し、現在は完成車
メーカーや大手メーカー SIerを担当。IT・DX人材の採用支援が強み。

2011年に中途⼊社し、 子部品・体メーカーを長く担当。現在は同領域のハイキャリアエンジニ
アのスカウトチームリーダーとして、市場や業界動向を踏まえ、最先端エレクトロニクス領域の企業の採用支援、求職者の転職支援にあたる。

総合

付き、

機・

体・

子部品業界への転職者数の推移（

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント での総合 機・体・ 子部品業界への転職者

総合

機・

体・

（

抽出対象：
総合 機・

-7-

子部品業界にける未経験求人数推移

年度を とする）

リクルートエージェント の求人のうち、体・ 子部品業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）

■建設・不動産「2024年問題」に直面するゼネコン、企業間で労働環境改善の成果に差
不動産業界は女性管理職比率の向上が課題（建設）

この方からの転職相談時、そして他の方との面談でも語られた共

転職市場の変化の悩みに「管理職を含む現場と経営層の距離が遠く、意思疎

建設現場の管理を担う施工管理のニーズが引き続き高ができず、上層部が何を考えている

い。建設需要も底堅く推移する中、今年4 から時間外労のか分からない」というものがある。経営層によるコ働の上限規制が適用された「2024年問題」が本格化してミュニケーションも、採用や定着につながるポイントといるからだ。大手ゼネコンでは施工管理の募集要件の緩⾔えるかもしれない。

従業員の満足度の向上が見られる企業もある。例えば、

和に踏み切る動きが散見され、構造が異なる建物の経験者に採用ターゲットを広げる事例もある。こうした人材

転職活動を進めていたニーズが高まる中、時間外労働規制が始まったこの数カ

志望企業から内定を得たものの、「現職の労働環境が良で、企業間で労働環境改善の成果に差が出始めている。
リクルートエージェントに設備

サブコン企業の方が、くなった」と現職にとどまる決断をした。同様のケースは他にも複数ある。

ける「施工管理」の求人数推移

年度を とする（建設業界以外も含む）

離職率の低さを誇る、ある中堅ゼネコンでは予算策定と図面作成を所長の業務から外し、支店の内勤者に任せるなど職務分掌を見直すことで、働き方の改善を図っている。これまでワークライフバランスの改善を目指す方の転職先は発注者側の事業会社が主な選択肢だったが、今後は業界内の転職で希望を実現できる可能性の広がり
も

年度

年度

年度

年度

年度

年度

年度

待できそうだ。

年度

具体的な事例、企業に求められる対応（不動産）

最近では施工管理のメンバークラスの残業抑制に対処

今後の動き

しても、管理職のケアが追い付かないケースがあるよう

総合デベロッパーが細かい職種ごとの採用ポジションだ。メンバークラスの残業を減らすため管理職が仕事をを増やして巻き取っているとみられる。業務の負荷が増したことを広がる。業界にとっての大きな課題は「女性管理職比率

理由に、転職相談に訪れる管理職層が散見される。

の向上」だ。他業界と比較しても、不動産業界の女性管り、幅広い分野の求職者に転職の可能性がゼネコンで現場の所長を務めていた50代の方は、仕事

理職比率は低い。新卒の女性採用、バックオフィス・ミの負担が増えたほか、自身が得意な事業から自社が撤退

ドルオフィスでの女性採用は一定数進んでいるが、開発したことを機に転職活動を始めた。複数企業から内定をや法人仲介といったフロントオフィスでの女性管理職登得た中で、中堅ゼネコンの所長職を選んだ。勤務地を変用・採用には苦戦している。今後も女性管理職、また管えずに転職できる企業だったこともあるが、一次面接か理職候補となるメンバークラスの女性採用に注力していら対応した社長と意くだろう。

投合したことが決め手となった。

箕輪 真人

平野 竜太郎建設不動産業界専任エキスパートキャリアアドバイ
ザー。建設・不動産領域に いてサーチコンサルタン
ト及びキャリアアドバイザーとして豊富な知識と実績を持つ。近年は特に建設業に ける生産性向上、労働環境改善、担い手不足解消を目的とした採用・転職サ
ポートに注力している。

建設不動産領域専任シニアコンサルタント。ゼネコン・サ
ブコン・組織設計事務所の建設技術者から、不動産デベ
ロッパー・AM・PMなどの不動産専門職・不動産金融領
域のハイキャリア層を中心に幅広い支援実績を持つキャリ
アアドバイザー。

建設・不動産業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

建設・不動産業界に（年度を とする）

リクルートエージェント

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、建設・不動産業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）での建設・不動産業界

への転職者

-8-

■銀行・証券
銀行は海外事業など幅広い領域で採用活況。異業界からの転職もアセットマネジメント企業では新NISA活況でホールセラー職のニーズも（銀行）

内部監査人）の資格を持ち、大手メーカーで監査を手が転職市場の変化

けていた30代の方が「無形商材を扱い、規制が厳しい業界を経験し、監査人としての専門性を高めたい」という海外事業、既存事業のDX、新規サービス開発、ガバナ

動機から転職活動に踏み切り、金融業界の知見がなくてンスと、幅広い領域で採用熱が高まっている。

もメガバンクに採用された事例もある。

変化を映す求人、具体的な事例
海外事業では、戦略の全体像を描くところから各プロ
ジェクトのポートフォリオ作成、ファンド組成まで多様（証券）

なポジションで採用ニーズがある。海外勤務経験や英語

転職市場の変化力のほか、企画経験を持つ人材が求められている。最近

企業のグローバル戦略や事業承継の支援ニーズに応え

では、海外での勤務経験がある30代の官公庁勤務の方がるため、M&A担当の採用熱が継続している。M&A後にメガバンクに採用された。官公庁から民間企業を目指す

統 合 効 果 の 最 大 化 を 目 指 す 「 PMI 」 （ ポ ス ト ・ マ ー

場合、コンサルティングファームや事業会社の政策渉外

ジャー・インテグレーション）を重視してへの転職が多いが、「英語力を生かす」「海外駐在」を

験者を求めている。

かなえられる採用ポジションは少なく、銀行を選択した。

り、PMI経富裕層を対象とする総合的な資産管理サービス「ウェ

金融知識はないものの、戦略をプロジェクトに落とし込

ルスマネジメント」の人材ニーズも続く。株式み、多様な人と連携して事業を推進する力に待が寄せ数料を得るビジネスモデルから、顧客の資産を守る・増られた。銀行の海外展開は今後も進むだろう。海外駐在

やすサービスへ転換する中、投資のほか、節税対策や相を希望する方にとってチャンスが広がっている。

続、信託も含めた資産形成の支援をまた、既存事業のDXも続く。テーマは省人化による業

買で手じ、次世代にわたる取引継続を目指している。

務効率化や新商品・サービスの開発だ。SIerのプロジェ

クトマネジャーとして業務効率化の提案・企画・実装を（その他）手がけた経験者、AIやクラウドを活用したDX企画・推進

転職市場の変化の経験者が求められている。各社、グループの顧客基盤を生かしたペイメント戦略にも注力して金融業界では2024年に始まった「新NISA」が注目され

り、決済領域ている。個人の口座開設も進む中、アセットマネジメンの商品開発を進めるにあたり、Web決済サービスやクレト企業では、銀行や証券会社で顧客対応を担うスタッフ

ジットカードなど幅広く決済関連の企画・営業・エンジへのニア経験者を受け⼊れている。
新たな取り組みや事業開発に伴い、リスク管理、コン

行・証券会社といった

プライアンス、監査の採用も強化している。CIA（公認水谷 努

新卒で大手都市銀行に⼊社。法人営業として、ベンチャー、中小、大手問わず幅広い規模、業種の企業を担当。法人営業をする中で、多くの企業の事業成長には、適切な人材の登用が必要不可欠だと感じたためリクルートに転職。現在は、金融領域専門コンサルタントとして、大手金融機関に けるリーダークラ
スからディレクタークラスの転職支援を担当。

金融領域出身。リクルートキャリア（現リクルート）に いては金融領域専門のコンサルタントとして多数のメガバンク・メガ証券・大手生損保出身者、リースや運用会社出身者まで幅広い転職支援実績を誇る。

銀行・証券業界に銀行・証券業界への転職者数の推移

抽出対象：

（

年度を とする）

リクルートエージェント

会社とのリレーション強化に注力している。

早﨑 薫（

支援を担う「ホールセラー職」の求人が久しぶりに出てきた。貯蓄から投資への流れが加速する中、銀での銀行・証券業界への転職者

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、銀行・証券業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）-9-

■生保・損保
生保・損保ともに新卒採用中心からキャリア採用へシフト
営業に異業界から続々転身。生保ではヘルスケア事業に産業医からの転職も（生保）えられたケースがある。業界の変革を自らけん引できる

転職市場の変化ポジションに魅力を感じての選択だった。ヘルスケア領域の人材は、自身の経験・スキルと生保業界との関連性

生保業界では、新卒採用からキャリア採用へのシフト路が広がるものの、人が介すを認識できていないことが多い。企業はどのような世界

上比率は高い。営業人員を増やすほを目指し、どのような人材を求めているかをしっかりとが進んでいる。ネットの
る対面

ど

の方が

訴求することが人材獲得のカギとなるだろう。

上増につながるが、新卒採用の苦戦に加え、定年などによる退職者も多く、増員は進まない。そこでキャリ
ア採用枠を拡大し、従来は見られなかった30代～50代の（損保）採用事例が増えている。アパレル、飲食、ホテルといっ転職市場の変化た・接客経験者などの採用事例が見られる。

損保業界もキャリア採用へのシフトが顕著だ。求人のまた、サービスの多様化に伴う採用の動きもある。女多くを占めるのが代理店営業職と損害サービス職。自然性の就業率が高まる中、男性の死亡リスクに備える従来

災害の頻発や交事故の対応で人員補充が急がれている。

型の保険商品へのニーズは低下する一方、人生100年時

代理店営業は、営業スタイルが近いメーカーの営業や代に備え、ライフデザインのコンサルティングや健康面

医薬品業界のMRからの転職事例が多い。事故の報告受のサポートが求められるようになっている。このため、付・対応を担うコールセンター業務では、ホテルスタッ

生保業界では禁煙の達成や血圧の正常化といった健康状

フや航空会社のキャビンアテンダントなど、丁寧な接客態の改善によって保険料が安くなるなど、保険と健康維を求められる職種の経験者が迎えられている。給与水準

持のサポートを組み合わせた商品の開発を強化している。

の高さに魅力を感じたり、不慮のアクシデントで困った変化を映す求人

人をサポートできることに価値を感じたりする人も多い。

こうした背景から「ヘルスケアデータの分析」「ヘル

これまでは全国転勤が当たり前だった業界だが、ワー

スケア領域のサービス開発」「ヘルスケア商品のプロダ

クライフバランスの推進に伴い、転勤を減らして拠点単

クトマネジャー」などの求人が出て位で採用する動きも見られる。

り、治験コーディ

ネーターや産業医といったヘルスケア領域の専門人材、
データ利活用やアプリ開発を担うIT人材を迎えている。
具体的な事例
実際の転職事例として、ヘルスケアベンチャーでマー
ケティング

よびアプリのプロダクトマネジャーを務めていた方が、大手生命保険会社に新規事業担当として迎佐藤 直

佐藤 航太郎2018年、リクルートキャリア（現リクルート）に新卒⼊社。リクルーティングアドバイザーとしてリテー
ル領域の企業の採用支援に5年 従事した後、現在は大手金融企業の生保領域を中心に担当。

2014年にリクルートキャリア（現リクルート）へ中途⼊社した後、一貫してリクルーティングアドバイ
ザーとして従事。グロース企業の採用支援を経験した
後、大手企業の採用支援にあたる。2023年より金融業界の損保領域を中心に担当。

生保・損保業界に

生保・損保業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

（

年度を とする）

リクルートエージェント

での生保・損保業界への転職者

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、生保・損保業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）-10-

■環境・エネルギー（グリーン）／サステナビリティ
GXの本格推進に向け、「攻め」の戦略に必要な人材の採用が活発
異業界出身者の採用事例も多数
転職市場の変化

変化の背景

脱炭素社会の実現に向け、エネルギー会社、プラント

こうした動きの背景に、国の施策がある。直近では経建設会社などでGX（グリーン・トランスフォーメーショ

済 産 業 省 が 中 心 と な っ て 策 定 し た 「 2050 年カ ー ボ ンン）を推進する人材のニーズが高まっている。

候関連

ニュートラルに伴うグリーン成長戦略」をベースに、

財務情報開示の質と量の充実を求めた2021年のコーポ

NEDO（国立研究開発法人 新エネルギー・産業技術総合

レートガバナンス・コード改訂を受け、各社はここ数年、開発機構）で多様なプロジェクトが立ち上がり、各社が規制や情報開示への対応に追われてきた。こうした「守参画して事業開発に取り組んでいる。グローバルでもGXり」のための人材確保や取り組みが一段落し、GX推進と関連技術・製品の競争が激化する中、成長機会を逃すま

事業・収益の拡大の両立を目指す「攻め」の戦略に必要

いと各社でチャレンジが進む。

な人材を求めている。

具体的な事例

リクルートエージェント に（ける

異業界からの転職事例は多数生まれて求人数推移

年度を とする）

り、不動産デベロッパーで用地開発を担当していた30代の方は再生可能エネルギー事業開発会社に採用された。土地取得に際しての地権者や近隣住民との折衝経験が、自治体や地権者、地元の漁業協同組合などとの交渉が求められる再生可能エネルギー事業用地の取得に生かせると評価されたのだ。スキルを生かして大規模なプロジェクトを手がけられ、社会貢献にもつながることに魅力を感じたがゆえの転職だった。
年度

年度

年度

年度

年度

年度

年度

年度

変化を映す求人各社が攻めの事業戦略策定を進める中で、「基礎技術このほか、商社で海外の火力発所事業運営を行ってきた50代の方が、事業縮小を機にエネルギー会社に転職
し、海外での再生可能エネルギー発事業に取り組んでを確立したが、製品化・量産化のノウハウがない」「大いるケースもある。従来型のエネルギー分野から再生可規模投資計画を立てたが、プロジェクトファイナンスの能エネルギー分野へと移る転職は今後も増えていくだろ

知識が不足している」といった自社に足りない知見が浮う。

き彫りになっている。そこで外部の人材を獲得すべく、企業に求められる対応

各種専門職ポジションの求人が多数出てきている。例え

企業側の採用課題としては、「自社が必要とする人材

ば、「GX事業推進」「水素・アンモニアなどの新規エネの明確化」が挙げられる。転職市場に「経験者」がほとルギー事業開発」「リサイクル技術開発」「新型太陽んどいないポジションの採用については、その役割を担

池の量産化技術開発」「新規リサイクルプラントの建える可能性があるのはどのような経験・スキルを持つ人設」など。採用ターゲットは、異業界出身者となることなのかを見極めることが重要だ。必要なスキルを定義しも少なくない。例えば、エネルギー会社による「洋上風たら、それ以外の条件は取り払う柔軟な対応が求められ

力発開発（ファイナンス担当）」という採用ポジショる。実際、事業変革を担う人材の採用が進む企業は、年ンであれば、銀行でのプロジェクトファイナンス経験者

齢や転職歴などは考慮せず、真に必要なスキル・経験にが求められている。

絞り込んだ選考をしている。

羽田野 直美中村 圭吾

製造業のエンジニアを中心としたキャリアアドバ
イザーを経験 後、2010年から は「環 境・エネル
ギー・素材業界」を中心に、リーダーからディレ
クタークラス、また高度専門職のキャリアコンサ
ルティングに従事。

法人営業として約10年にわたり、大手製造業の大規模採用プロジェクトを中心に従事。その後インフラ、エネルギー、重工業領域の技術 ・事業開発 上位ポジションを中心に、企業の採用支援・
個人のキャリアコンサルティングに従事。

-11-

■消費財・総合商社
消費財はITエンジニア、物流系人材の採用を強化
商社は脱炭素推進人材にニーズ（消費財）
転職市場の変化①

転職市場の変化②

消費財メーカーでは、社内SE、Webエンジニア、Web

このほか、コストカットや品質向上のため、サプライ

マーケターなどの採用が活発だ。主な背景としてはチェーンの見直しにも課題を抱える。倉庫会社や運送会

チャネルの拡大を目指し、各社が商品ブランド単位での社の活用を含め、生産拠点から

ECサイト構築・運営やサブスクリプション事業などを進網の最適化に向けた戦略策定を担える人材として、「サめていることが挙げられる。部門ごとに作られてきたシプライチェーンマネジメント」「流ステムの連携・統合のほか、海外展開する事業内での基いったポジションの採用も強化している。採用ターゲッ

幹システムとの連携にも課題が残る。小トは、物流コンサル企業やECサイト運営企業の物流部門

・メーカー向けシステム開発の経験者が望まれるが、求人の充足は難店に至るまでの流・物流推進」との出身者だ。

しく、広くITエンジニアにターゲットを拡大している。
消費財業界の エンジニア職への転職者数推移（（総合商社）

年度を とする）

転職市場の変化総合商社では、「脱炭素」「サステナビリティ」をテーマとする事業を強化している。このため、脱炭素関連にける国や企業のニーズをくみ取った上でノウハウやリソースを持つ企業と協業したり、脱炭素ビジネスに取り組むスタートアップへの投資・事業支援も手がけた
年度

年度

年度

年度

年度

年度

抽出対象： リクルートエージェント での、消費財業界のSE、インターネット専門職への転職者

りする「カーボンマネジメント事業のコンサルタント」という求人が出ている。主にエネルギー業界やコンサル
ティング業界出身者の採用を進めている。
また、案件の増加・多様化に伴い、経理・財務、M&A

IT・Web業界から事業会社への転職を希望する方からなどの投資戦略、契約法務などのニーズも高まっている。

は「発注者側に移って裁量権・意思決定権を持ちたいか

監査法人やコンサルティングファームで経験を積んだ方ら」という理由が挙がることが多いが、中でも消費財業

がいずれ経営者になることを目指し、経営を界を選ぶ方からは「知名度やブランド力が高い商品に関商社に転職を果たした事例もある。

ぶためにわり、世の中に与えるインパクトや貢献を感じたい」という声をよく聞く。

成瀬 友貴
銀行で融資営業を経験後、2018年、リクルートキャ
リア（現リクルート）に⼊社。リクルーティングア
ドバイザーとして建設不動産業界の採用支援に従事した後、現在は消費財メーカーや総合商社などの大手企業を担当。営業職からSE、専門職まで多様な職種の採用支援に携わる。

消費財・総合商社業界に

消費財・総合商社業界への転職者数の推移
（

抽出対象：
への転職者

（

年度を とする）

リクルートエージェント

での消費財・総合商社業界

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、消費財・総合商社業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）

-12-

■小売
ECサイトとリアル店舗、両方の顧客体験向上を目指しIT人材の採用を強化
サプライチェーンの合理化、海外展開の加速を担う人材のニーズも転職市場の変化①
小だった。このケース以外にも、IT・コンサル業界から小業界へ転職する方々からは、面白み・やりがいについ

業界では採用意欲が非常に高い状況が続き、とりわけ充足に至っていないのがIT人材だ。新型コロナウイて「自分が仕掛けたことがダイレクトに消費者に伝わり、

ルス感染症の流行を機に拡充が進んだECサイトだが、引その反応が目に見える。

き続き利便性や顧客体験の向上を図っている。「欲しい聞かれる。

商品がどの店舗にあるか検索」「スマートフォンで注文企業に求められる対応

して店舗で受け取り」など、オンラインでのサービスを機にオフラインの店舗へ顧客を誘上にも直結する」という声が日本全体でIT人材の獲得は苦戦が続いているが、そのする「O2O（Online

ような状況下でも求人の充足が相対的に進んでいる企業

to Offline）」施策も展開している。来店時には、目当ての特徴としては、「現場と連携し、採用可能性が高いの商品がどこにあるか検索できるなど、リアル店舗でのターゲット像を擦り合わせて定義できている」ことが挙

顧客体験向上につながるアプリ開発にも取り組んでいる。

げられる。専門性が高い職種の採用ほど、人事と現場の業界の エンジニア職への転職者数推移

協働が重要となる。ある企業ではエンジニア部門のトッ小（プが採用に関わり、自ら全ての書類選考を行っている。

年度を とする）

応募者がどのポジションに適しているか判断して各部署に配置するため、ミスマッチが起こらず内定に至りやす
いという。
転職市場の変化②
業界では円安の環境下でも利益を増やすためにサプラ

年度

年度

年度

年度

年度

抽出対象： リクルートエージェント での、小SE、インターネット専門職への転職者

年度

業界の

イチェーンの合理化が課題となってり、「のニーズも高まっている。

けるコスト削減や関にリードタイム短縮などの役割が関士」へ待されている。

人口減少に伴い、国内マーケットが縮小していく中、変化を映す求人

海外展開が加速している。こうした背景から海外の土地

こうした背景から、ECサイトやアプリの開発・運用、

オーナーや不動産会社との人脈や交渉スキル、マネジメ

基幹システムの更新・運用保守など、多様なポジション

ント力を備えた人材へのニーズが高まってで求人を出している。主にシステムの構想や開発計画・

身者やサプライチェーンマネジメントの領域に強いコン設計といった上流工程を担えるプロジェクトマネジャー

サルティング企業出身者が採用ターゲットとなっている。

クラスや、ITコンサルタント経験者を求めている。
具体的な事例
最近の事例として、サイト運営企業でアプリ開発を手がけていたITエンジニアが大手小企業に転職したケースがある。グローバル展開を進める企業ならではのス
ケールの大きさ、スピード感などに魅力を感じての選択

小新卒でメガバンク⼊社。リクルートキャリア（現リクルート）へ転職後、福岡の成長企業、大手
体メーカーのRPOリクルーターを担当。現在はBtoC事業を営んでいる大手企業の採用支援に従事。

業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

渡邊 高志

年度を とする）

リクルートエージェント

での小業界への転職者

-13-

り、商社出

■外食
出店強化に伴い「店長職」、業務効率化を実現する「社内SE」、
新業態開発を担う「M&A担当」を積極採用。海外展開の動きも転職市場の変化

大手外食チェーンは、

上拡大の手段として「業態けるキーワードは大きく三開発」にも注力。自社内での新業態の開発にとどまらつ。「出店強化」「業務効率化」「新業態開発」だ。

ず、M&Aで異業態を含めた他社を自社グループに取り新型コロナウイルス感染症の流行が落ち着いてから込む企業もある。例えば、数年前には焼肉店チェーン

外食業界の人材採用にり、店舗運営マネジメント

がステーキ・ハンバーグ店チェーンを買収するなど、を担う「店長職」の求人が増えている。ただ、即戦力親和性がある業態の買収で仕⼊れ面での費用対効果の人材の採用ハードルは高く、未経験者やミドル・シニ

最大化を狙っている。他社買収のケースでは「M&A担ア層などにも採用ターゲットを広げている。

当」のニーズがあり、特にM&A後の統合プロセスで事各社とも出店を強化して効率化の観点では、「社内SE」のニーズが高い。基
幹システムのリプレースによる労務管理の効率化をはじめ、マーケティング強化を目的としたPOSシステムの刷新、配膳ロボットや配膳レーンなどの業効果の最大化を目指すPMI（ポスト・マージャー・
インテグレーション）の経験者を求めることが多い。
今後の動き
飲食業界はインバウンド需要を含め一定の

⼊にあ

上は見

たって自社に合わせた仕様の企画も担う。店舗運営ス

込めるものの、円安の進行も踏まえると国内事業だけ

タッフに未経験者を多く採用していることから、店内での成長には限界があると考えられている。そこで海サービスの品質を一定に保つ設備を整えるためだ。

外展開を強化する企業もある。寿司などの和食を中心

具体的な事例とした東南アジアへの出店のほか、アメリカで和牛の外食業界に精したSEの獲得は困難であるため、異業界のSEも採用ターゲットだ。証券会社の社内SEとして事業企画にも携わった経験を持つ方が、「プライマーケットの拡大を図る動きも見られる。海外戦略にいても、店長候補やM&A担当のニーズが高まるだろう。

ベートで趣味としている食の分野なら情熱を持って働ける。将来は飲食店経営も視野に⼊れている」と大手
外食チェーンに転職した事例もある。

岡﨑 貴絵
新卒で大手食品商社に⼊社。その後リクルートに⼊社し、一貫して法人営業に従事。現在は、主に外食業界などを中心に担当。店舗職から本部スタッフ・専門職まで幅広く採用支援を行う。

外食業界の エンジニア職への転職者数推移（

年度を とする）

中田 真奈美新卒で不動産関連会社に⼊社。その後リクルート
キャリア（現リクルート）に⼊社し、中四国・北陸
にて製造業からサービス業まで幅広く担当。現在は
外食、化粧品などBtoC領域の大手企業の採用支援
に従事。

宮田 拓実
年度

年度

年度

年度

年度

新卒で不動産の営業会社に⼊社。その後リクルートに⼊社し、一貫してリクルーティングアドバイザー
として法人営業に従事。携帯 話、自動車などの・サービス領域から人材・広告業界など幅広く担当。

年度

抽出対象： リクルートエージェント での、外食業界のSE、インターネット専門職への転職者

外食業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

年度を とする）

リクルートエージェント

での外食業界への転職者-14-

■医療・医薬・バイオ
ミドル層の転職が活発
バイオベンチャーの管理職、業務改善職で生きる知見とマネジメント力
転職市場の変化もともと医薬品の研究開発職だった方々が、医・科

40代～50代のミドル層の転職が増えている。転職先のの高度な専門知識を基に、医師などに医薬品の情報提ポジションは、バイオベンチャーの管理職、異業界から供を支援する「MSL（メディカル・サイエンス・リエゾ

ヘルスケア領域に参⼊した企業の薬事申請部門、メディン）」や、臨床研究／非臨床研究を支援する「MA（メカル事業の業務改善職などだ。

ディカルアフェアーズ）」といったメディカル職を経て、ミドル層の医・医薬・バイオ業界への転職者数推移「業務改善」ポジションに転換するケースも増えている。

（

物価高による材料費の高騰などを背景に生産性向上の必年度を とする）

要性が高まる中、製品生産業務の改善を担う「オペレー
ショナル・エクセレンス」などのポジションで求人が出てきている。製品や業務に関する豊富な知見やプロジェ
クトマネジメント力を持つミドル・シニア層に待が寄せられている。
年度

年度

年度

年度

抽出対象： リクルートエージェント
医 ・医薬・バイオ業界への転職者

年度

年度

ミドル人材の転職理由はさまざまだ。早での、 45～59歳のて不満・不安を抱き、転職を検討するケースは多い。たバイオベンチャーなどから出ている求人は、「CSO（Chief Science Officer）」「研究開発部長」「研究マネジャー」など。大などとの共同研究も多いため、全体を俯瞰してプロジェクトをリードできる、マネジメン
トスキルや経営の視点を持つ人が採用されている。政府は新薬開発を担うメディカル

スタートアップ企業に資り、給与水準が高い大手企業出身者の希望にかなう年収でオファーできるようになっている。

だ、「苦しむ患者さんを救いたい」という初心に返り、大手企業でのノウハウを生かしたチャレンジで社会に貢献したいと考える人も多い。最近では、大手国内製薬メーカーの研究開発職の方（50代）が、大の手法やデータの客観性を担保する職務の「（開発）薬事マネジャー」や、量産する製品の基準管理を担う「CMC（Chemistry, Manufacturing and Control）薬事
マネジャー」などを求めている。CMO（医薬品製造受託大手企業で経験を積んだ人は同規模の大手企業への転職を希望するケースが多かったが、最近では研究へのこだ
わりからベンチャーに目を向ける人も増えてきた。
業務改善のポジションへ移る人は、一部でも研究フェーズに携われること、業務改善を近い立ち位置で業務改善スキルを身に付け、キャリアの幅を広げたいという意向もあるようだ。
増間 大樹

業を手がけるにあたり、薬事申請のノウハウを必要とし製薬業界を中心とした営業職・専門職（R&D、品質、
メディカル等）のサーチコンサルタントとして従事した後、キャリアアドバイザー部門のグループマネ
ジャーを務める。その後、製薬領域の高年収帯求職者のサポート専門組織を立ち上げ、事業開発に現在取り組んでいる。

ているためだ。品質の担保に加え、中央省庁などとの折衝も担うため、社内外での協働の経験が豊富なミドル層が採用ターゲットとなっている。

医・医薬・バイオ業界への転職者数の推移

・医薬・バイオ業界に（年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント
医 ・医薬・バイオ業界への転職者

じて患者や社会に貢献できることに価値を感じている。加えて、経営に機関）やCDMO（医薬品開発製造受託機関）としての事

（

発バイオベ

ンチャーの研究部長として転職した事例がある。以前は、異業界からヘルスケア事業に参⼊する企業では、治験

医

退職制度の

対象となったり、役職定年で給料や裁量権が減ったりし変化を映す求人

金を投⼊して具体的な事例

ける未経験求人数推移

年度を とする）

抽出対象： リクルートエージェント の求人のうち、
医 ・医薬・バイオ業界に ける未経験求人（定義は1ページと同様）

での

-15-

■化学
新規事業の強化に伴い、半導体・医薬品業界の経験者のニーズが増加
半導体メーカーの50代エンジニアの新規事業開発ポジションでの採用も転職市場の変化化

界では、業界では、新規事業に取り組む動きが活発化している。中国の景ら石油化後退をはじめとする世界情勢の影響か製品の需要が低迷しているため、新たな収益の柱を確立しようと、

体・医薬品向けの製品開発・製造に注力している。ただ、化
いため、メーカーには知見がな

体などの異業界の知見を持つ人が歓迎される。新規事業開発という新たな職種にチャレンジしたいという思いがある場合、これまでとは立ち位置が異なる
サプライヤー側の化

業界では「意外とできることがある」と 付き、満足度高く転職できるかもしれない。
企業に求められる対応体・医薬品メーカー経験者をターゲットに

採用企業側では、新規事業開発の求人を出すにあたり、した採用に取り組んでいる。

人材要件の定義に頭を悩ませている。一口に新規事業と変化を映す求人

いっても、「0から1を生み出す」「1を10へ拡大する」

特に最近の傾向として顕著なのが、「新規事業開発」「スタートアップと協業する」など、フェーズや手法にや「マーケティング」の求人を巡る動きだ。こうした求より必要な人材像は異なる。自社で活躍できるのはどの人で、体業界のプロセス開発・素材開発経験者のほような人材なのか、定義があいまいな状態で求人を出しか、体や医薬品業界のマーケティング・新規事業企ても、求職者には響かない。「何を目標とするのか」

画などの経験者の採用が活発となっている。かつての化「何を任せたいのか」「どのような知見・スキルを持つ業界では見られなかったような、異業界出身の50代の人を求めているのか」を明確化してこそ、求職者の応募方が内定に至る事例もある。

意欲を喚起できる。面接の途中辞退や内定辞退の防止に具体的な事例

もつながるだろう。

具体的な事例としては、体メーカーや体製造

装置メーカーでプロセスエンジニアやマーケティングの経験がある50代の方が、大手化メーカーの新規事業推進マネジャーのポジションで採用された。このほか、自動車メーカー出身の40代のエンジニアが、の化

メー

カーの面接に進んだ事例もある。今は異業界にいても、「もともと化の専攻だった」という方が、化と完成品メーカーでの経験を生かせることに

の知識
待を抱い

て応募するケースもある。
新規事業に魅力を感じる人にはチャンスと⾔えるだろう。例えば、体業界での新規事業経験がない40代～50代の方の場合、同じ体業界で新規事業開発のポジションへの転職を目指すことは難しい。しかし、化化

大 では化 を専攻し、リチウムイオン蓄 池を研究。
リクルートキャリア（現リクルート）⼊社後は、大手製造業（化 ・自動車・技術者派遣）を中心に法人営業を担当した後、化 のハイキャリアのエンジニアを中心に転職活動を支援。

業界への転職者数の推移
（

抽出対象：

業

足立 絵美

年度を とする）

リクルートエージェント

での化

業界への転職者-16-

■人材派遣領域で「無期雇用派遣」のニーズが増加。紹介領域では営業職に求める人材像が変化（人材派遣領域）
派遣会社と
業する「無

（人材紹介領域）間を定めず雇用契約を結び、派遣先で就人手不足を背景に人材紹介領域は活況で、特に営業の雇用派遣」の事務スタッフの求人件数が伸

採用ニーズは継続している。だが、顧客（求人を出す企びている。業務内容はデータ⼊力などPC業務から経理事

業）は新型コロナウイルス感染症の流行以降、コスト意

務まで多岐にわたるが、派遣会社で事務スキルをぶ講識が高まっている。募集職種に応じて採用手法を使い分習もあり、未経験での就業も多い。飲食業界やアパレル

ける企業も増えてきた。人材紹介企業にはより高度な提業界の正社員からの転職が多く、あるアパレル店舗ス

案が求められている中、これまでは未経験者も広く採用

タッフの女性は結婚を機に、土日が休みかつ残業のないしてきたが、人材業界での営業経験があるか、異業界で仕事を探して派遣事務に転職した。柔軟な働き方を求めの法人営業の経験がある方を主な採用ターゲットにするて無動きがある。

雇用派遣を選ぶ方は多い。

技術者派遣も活況で、近年では40代～50代のミドル層

人材業界への転職者数の推移の転職が増えている。役職定年や定年による給与減を見（

年度を とする）

据え、50歳以降も給与が一定水準をキープできる傾向にある技術者派遣を志向するケースが多い。「技術を突き詰め続けたい」という思いのエンジニアにもマッチしている。こうした傾向は特にIT領域で顕著だ。事業会社ではゼロからDXを推進するプロジェクトもいまだに多い。
社内SEだけでは知見が足りずプロジェクトを丸ごと技術者派遣企業に委託することも多く、プロジェクトマネ
抽出対象：

ジャークラスの人材ニーズは高い。結果、ミドル層の活躍の場が広がっている。

リクルートエージェント

での人材業界への転職者

大渕 将彰
2019年、リクルートに中途⼊社。九州エリアでの人材紹介領域の法人営業、大量採用企業向けのコンサルティングサービスプランナーを経て、エンタープライズ営業部のマネジャーとして従事。

■教育
幅広いテーマ・年齢層向けのブランド展開企業、Webディレクター、営業の採用を強化
教育業界ではWebサイトの分析・改善や、Webマー

コンテンツを提供するなど集客が見込める企業との協ケティング全般を担うWebディレクターのニーズが高業に取り組む動きもある。こうした動向から「ソまっている。Web人材強化の目的は、少子化が進む中

リューション営業」のニーズが高まってで顧客をつなぎ留めるため。幼児向け教室で獲得した材を扱い、課題解決型の営業を経験してきた人が採用

生徒とWeb上で接点を持ち続け、受験勉強、さらにはターゲットとなっている。

社会人になってからのリスキリングまで、ライフス

り、無形商教育業界への転職者数の推移

テージに合わせて教育コンテンツを利用し続けてもら（

年度を とする）

うことを目指す。
SNSのアプリ開発企業から教育関連企業にWebディレクターとして⼊社された30代の方は、新規事業を次々と立ち上げる教育業界の動きに魅力を感じたという。子育て中のためワークライフバランスの改善にもこだわってり、子どもを相手にする業界なだけに子育て支援が充実していることも決め手の一つだった。
昨今、教育業界は抽出対象：

リクルートエージェント

での教育業界への転職者

習塾に限らず、英語教室やプロ

グラミング教室など多様なテーマ、幅広い年齢層向け

吉村 葵葉のブランドを展開する。自動車ディーラーや美容室な

新卒でリクルートに⼊社し、一貫して人材紹介事業の法人営業を担う。近畿エリアで中小から大手企業の法人営業を広く担当した後、東京にて大手
コンシューマーサービス企業の採用支援に携わる 。

どのスペースを「間借り」し、子ども向けの教育動画-17-