ＧＨＰコンソーシアム
レポート
No.168

2010年 第２号

【目次】

2010年全国縦断ＧＨＰフォーラムいよいよスタート
ごあいさつ

開催に寄せてＧＨＰコンソーシアム………………………1………………………………………………………1
中西誠一理事長

全国７会場のご案内
福岡会場…………………………………………………………………………2広島会場…………………………………………………………………………4大阪会場…………………………………………………………………………6名古屋会場………………………………………………………………………8仙台会場………………………………………………………………………10

東京会場………………………………………………………………………12札幌会場………………………………………………………………………14

今年のフォーラムのテーマ・講師陣…………………………………………16「2010全国縦断フォーラム」参加申込書……………………………………192010年全国縦断ＧＨＰフォーラム
いよいよスタート!
勝ち組の販売ノウハウを取り込め――。この興味あるテーマを経験豊富な講師陣が具体例を示し提案する「2010全国縦断ＧＨＰフォーラム」が６月16日の福岡会場を皮切りに始まります。今年のフォーラムの最大の狙いは〝ＬＰガス輸入価格が高止まるなかで業界が勝ち残る販売戦略〟を紹介することです。その一つとしてＡＰＦ（通年エネルギー消費効率）の考え方をランニングコストに反映させ、地域密着営業を徹底することでＥＨＰに対しても競争力が発揮できることを証明します。そして従来の概念を打ち破る「ソフト」をすべてお見せします。加えてエネファーム、太陽光発電、ハイブリッド給湯・暖房システム、ダブル発電などによるエネルギーベストミックスで、ＬＰガス事業の勝ちパターンを提案します。いずれも業界の最前線で活躍する講師陣がナマの声で報告します。「ＣＰ700㌦時代でも市場を創造し闘っていける」。こんな実感を持っていただくことがフォーラムの狙いです。

開催に寄せて中西誠一理事長
株式会社ガスター代表取締役社長■営業のヒント提供
今年は天候不順で寒暖の差が激しい日が続きました
が、ようやく暖かくなり、ＧＨＰが活躍する季節となりました。本格化する冷房の時季を迎え、恒例となりました全国縦断ＧＨＰフォーラムの時期がやってまいりました。お陰さまで、このフォーラムもご好評をいただき、今年で12回目の開催となります。
今回のフォーラムでは、新築需要が冷え込んでいるなか、ＬＰガス販売量とＧＨＰの維持拡大を図ることをテーマに、講演とパネルディスカッションを実施します。
必ずや、皆さまの営業・業務の一助となるヒントが見つかることと確信します。６月16日の福岡会場を皮切りに、全国７会場で開催されるこのフォーラムに積極的にご参加いただき、営業最前線の取り組みを、肌で感じ取っていただきたいと願っております。

－1－福岡会場

６月16日（水） 開催時間／午後１時～５時予定
パピヨン24オフィスビル３Ｆホール★テーマ「女性視点でのＰＲ展開について～西部ガスのコミュニケーション戦略～
野見山真実氏西部ガス株式会社

エネルギー企画部マーケティング企画グループ
ポイント顧客接点強化策

野見山講師は、ますます厳しさを増すエネルギー市場の中、30 ～ 40代世代の深刻なガス離れを踏まえ、その世代の女性をターゲットにＰＲ活動を実施した。
同世代の女性視点を取り入れたコミュニケーション戦略を具体的に展開し『暮らしの中のガス』のイメージアップを図り、将来のユーザー基盤を拡大したいと言う。電化対抗のヒントとして参考になろう。
★テーマ「いたるところに需要開発の芽」
望月淳一

東京ガス株式会社

法人営業第二部

ポイント

レジャーホテルをガス化

課長「かつて重油中心だったレジャーホテルを、どのようにガス化してきたのか」。
望月講師は顧客との接触方法から、事業に適した機器の提案、燃転による顧客メリットの追求など成功の秘訣を明らかにする。
「こんなに面白いレジャーホテル営業」という観点で需要開発の魅力と成果を伝え、至る所にある開発の芽に目を向けるよう促す。
★テーマ「低炭素社会実現に向けて～Ｗ発電の取り組み他～」
駒嶺優茂礼

岩谷産業株式会社

総合エネルギー本部

エネルギーサービス部長
ポイント

ベストミックス提示

2009年度は太陽光発電の補助金復活、余剰電力買い取り制度スター
ト、家庭用燃料電池の発売など、民生用エネルギー・低炭素社会化の元年となった。
駒嶺講師は低炭素社会の実現に向け、ＬＰガスの環境性をベースにエネルギーのベストミックスについて講演する。
★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。

－2－★テーマ「ガスVS電気・経済性を徹底比較

ＣＰ高でも競争力あり」

山岸一夫

ＧＨＰコンソーシアム技術顧問

ポイント

ＣＰ高でも競争力

ＧＨＰはその省エネ性能が目覚しい進歩を遂げていることをまず指摘する。そのうえで、最新のＧＨＰとＥＨＰを比較した場合の等価ガス価格を計算式で示し、ＣＰ高の現状でもＥＨＰと闘えることを示したい。

福岡会場

福岡市博多区千代1-17-1 パピヨン24オフィスビル3Fホール☎092-633-2211
交通アクセス／地下鉄 千代県庁口下車４番出口
ＪＲ吉塚駅下車徒歩15分－3－広島会場

６月18日（金） 開催時間／午後１時～５時予定
広島県ＬＰガス会館３Ｆホール★テーマ「ＧＨＰとハイブリット戦略」
藤原文章・山陰酸素工業株式会社
ポイント

中央ブロック米子支店長

スペックイン提案

ＧＨＰの営業には、スペシャリストの育成と経年物件のリプレース営業が欠かせない。ハイブリッド給湯器は工務店、設計事務所と密接な関係を築き、ガス暖房とセットしたスペックイン営業がポイントになる。
藤原講師は、ＧＨＰとハイブリッド給湯器の販売戦略を、キーポイントを挙げて解説する。
★パネルディスカッション
テーマ「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト
ポイント

前山栄太・新日本瓦斯株式会社

特需開発課課長代理

給湯器並みに更新

入社以来17年、ＧＨＰの営業、修理、定期点検、施工に携わり、現在は業務用を中心に新築建物、ＥＨＰからの切り替え、ＧＨＰの更新を行っている。ＧＨＰ更新は修理対応がポイントで、営業としての感覚は給湯器の更新と同じという。「今からでも遅くない。もう１度、メンテ・サービスにチャレンジを」と訴える。
パネリスト
ポイント

小針克美

根本石油株式会社

常務取締役

学園をファン化「環境に優しい」点を強調材料にした提案で空調をＧＨＰに切り替え、「災害に強い」と訴えて都市ガスからＬＰガスに転換。さらに、バルク貯槽を災害対応型にすることで、郡山開成学園は地域の避難所としての機能も確立した。８年前までＬＰガスの利用が全くなかった学校が、なぜＧＨＰ139台、バルク16基を備える大型ユーザーに生まれ変わったのか。ＬＰガスの優位性を最大限に生かした提案手法を明らかにする。（東京会場でもパネリストで参加）
コーディネーター

細谷祥三

普及促進部会長

株式会社ガスター取締役空調営業本部長
ポイント

成功の秘訣引き出す

今年のフォーラムでは広島、名古屋、東京の３会場で初めてパネルディスカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ」を実施する。進行役を務める細谷氏は、販売台数が減少する中でも好調な販売を続けるパネリストから、ＬＰガスの特性を生かした提案や独自の販売方法など、成功の秘訣を引き出していく。

－4－

★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いただきガス空調拡大を目指します。
★テーマ「ガスＶＳ電気・経済性を徹底比較ＣＰ高でも競争力あり」

山岸一夫

ＧＨＰコンソーシアム技術顧問

ポイント

ＣＰ高でも競争力

ＧＨＰはその省エネ性能が目覚しい進歩を遂げていることをまず指摘する。そのうえで、最新のＧＨＰとＥＨＰを比較した場合の等価ガス価格を計算式で示し、ＣＰ高の現状でもＥＨＰと闘えることを示したい。

広島会場

広島市西区己斐本町3丁目8番5号 広島県エルピーガス会館3Fホール☎082-275-1804
交通アクセス／ＪＲ西広島駅から徒歩７分
広電西広島駅から徒歩７分－5－大阪会場

７月２日（金） 開催時間／午後１時～５時予定
アーバネックス備後町ビル３Ｆホール★テーマ「環境、省エネを踏まえたＧＨＰとエネファーム・太陽光戦略
近藤圭治・サカヰ産業株式会社
ポイント

プロパン課課長

現場目線の戦略近藤講師はサカヰ産業で22年間、常に現場の最前線に立ち、ＬＰガスの安全な提供と需要開発を進めてきた。その技術力と営業力は、後進の模範になっている。
現在、トータルな環境・省エネルギー提案の陣頭指揮に当たっている講師が、現場目線で体得、実践している「環境、省エネを踏まえたＧＨＰとエネファーム、太陽光戦略」を語る。
★テーマ「ＧＨＰ販売台数増加へのチャレンジ」
前花紀和

大阪ガス株式会社

エネルギー開発部

企画グループ副課

長
ポイント

ＥＨＰ燃転に挑戦

景気低迷は底を打ったと言われているが、新築需要は減少したままであり、それに伴ってＧＨＰ販売台数も減少している。
大阪ガスはアンコール需要の防衛に加え、ＥＨＰからの燃転へのチャレンジを始めた。
都市ガス大手３社では、ＧＨＰの共通プロモーションも計画している。

昨年の大阪会場には約60人が参加した－6－

★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。
★テーマ「ガスVS電気・経済性を徹底比較

ＣＰ高でも競争力あり」

山岸一夫

ＧＨＰコンソーシアム技術顧問

ポイント

ＣＰ高でも競争力

ＧＨＰはその省エネ性能が目覚しい進歩を遂げていることをまず指摘する。そのうえで、最新のＧＨＰとＥＨＰを比較した場合の等価ガス価格を計算式で示し、ＣＰ高の現状でもＥＨＰと闘えることを示したい。

大阪会場

大阪市中央区備後町3-6-14 アーバネックス備後町ビル3Fホール☎06-6264-1598
交通アクセス／地下鉄本町駅下車－7－名古屋会場

７月６日（火） 開催時間／午後１時～５時予定
トヨタ産業技術記念館ホールＡ★開講あいさつ中西誠一

ＧＨＰコンソーシアム理事長★特別講演／テーマ「経営所感ＬＰガス市場とＧＨＰ空調需要開発」

梅村幸治

東邦液化ガス株式会社

ポイント

中小ユーザー狙え代表取締役社長「ＬＰガスによる空調用需要開発の武器はＧＨＰしかない」と強調する。100kWを超えるコージェネは設備が過大となり、ＬＰガスでは難しい。このためＬＰガス販売会社の仕事は厨房と給湯用途を維持防衛し、業務用の空調需要開拓を推進することに尽きると説く。しかし業界全体のＧＨＰ出荷はここ数年、マイナス成長を続け、東邦液化ガスも最盛期、年間7,000 ～ 8,000馬力販売していたＧＨＰが、2009年度実績は半数以下に落ち込んだという。梅村社長は、2010年
度はＧＨＰの販売目標を高く設定し、業務用・工業用需要の開拓に向けて、改めて提案営業の強化を図る計画とした。
「業務用でのＬＰガスの得意分野は、中小規模のユーザーである。この分野には、作業環境の改善、省エネルギー活動などに課題を抱えているお客さまが数多く存在する。こうしたお客さまの課題解決を図る提案を、地域に密着して増やしていくことが重要」と、具体的な営業展開図を示す。演題の「ＬＰガス市場とＧＨＰ空調需要開発」に梅村社長の思いを込める。
★パネルディスカッション
テーマ「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト
ポイント

勝野勅彦・共栄液化ガス株式会社

専務取締役

10割の営業手法

共栄液化ガスは現在、セラミック工場増床に伴うＧＨＰの移設と新規20馬力の増設を進めている。勝野氏はこの物件を例に、自分自身の営業手法を伝える。
「お客も喜び会社も儲かるＧＨＰ営業」をどのように実現しているのか、興味は尽きない。
「逃げていては商売にならない」「100発100中の営業手法」の発表が待ち遠しい。
パネリスト
ポイント

小山田昌秀・岡谷酸素株式会社

空調設備課課長

小型物件どう更新

小山田氏は炭酸ガスの削減ノウハウを持ち「お客さまは宝の山、ワンストップサービスでまるごと岡谷酸素」を合言葉に建物全体の相談を受ける体制を整えている。
ＧＨＰについても「工場に工業用炉、塗装乾燥などを切り口にトータルな提案をしている」と言う。空調営業の最前線でどうリニューアルに成功したのか、その手法を明らかにする。

－8－パネリスト
ポイント

松岡徹・新日本ガス株式会社

取締役

特需開発部長エコの原点復活へ

自ら設計事務所などを走り回り、ＧＨＰ、コージェネ、太陽光発電システムを提案している。家庭用ＦＣの販売企画も担う。
松岡講師は「エコエネルギーシステムの原点であるＧＨＰを、すたれさせてはならない」と語り、「メンテインターバルが飛躍的に延長し、故障率も激減した。
ＡＰＦで比較すると、ＧＨＰはＥＨＰに優るとも劣らない」と業界挙げての拡販を訴える。
コーディネーター

細谷祥三

普及促進部会長

株式会社ガスター取締役空調営業本部長
ポイント

成功の秘訣引き出す

今年のフォーラムでは広島、名古屋、東京の３会場で初めてパネルディスカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ」を実施する。進行役を務める細谷氏は、販売台数が減少する中でも好調な販売を続けるパネリストから、ＬＰガスの特性を生かした提案や独自の販売方法など、成功の秘訣を引き出していく。
★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。

名古屋会場

名古屋市西区則武新町4-1-35 トヨタ産業技術記念館 ・ ホールＡ
☎052-551-6115
交通アクセス／名鉄名古屋本線栄生駅下車徒歩３分
地下鉄東山線亀島駅下車徒歩10分
ＪＲ ・ 近鉄名古屋駅下車徒歩25分または車５分－9－仙台会場

７月９日（金） 開催時間／午後１時～５時予定
カメイ本社ビル９Ｆホール★テーマ「ＧＨＰを拡大するＬＰガス料金とハイブリット給湯器・エネファームの取り組み」
栗本健介氏
ポイント

カメイ株式会社

岩手支店ホーム事業課

ＣＰ高でも競争力

ハイブリッド給湯器とエネファームの普及に向けたカメイの取り組み
内容を披露する。栗本講師は盛岡市のハウスメーカーのモデル住宅２棟に、エネファームと太陽光発電システムのダブル発電を設置した実績を持つ。この経験談をもとに、エネファーム販売の進め方を中心に説明する。
★テーマ「老人福祉施設のガス化促進」
長谷川昭夫氏ポイント

株式会社アソシエ

福祉施設の攻略法

佐野ガス在籍中、あらゆるユーザーにＧＨＰを売り込んだ。退職後は施工、メンテ会社のアソシエに移り、普及活動を継続している。
今回は、老健など福祉施設の攻略法を伝授する。人口約85,000人の旧佐野市にはデイケアサービスを含め、40カ所弱の福祉施設がある。うち35施設が同氏の営業成果で過半数にＧＨＰを設置、マルチ温水器は全所で採用されている。35施設のガス種は都市ガス５カ所、ＬＰガス30カ所。

昨年の仙台会場には約50人が参加。熱心に聴講し途中退席者がなかった－ 10 －

★テーマ「ＧＨＰリニューアルを狙え！メンテ情報の活用と補助金活用事例」
内田智
ポイント

株式会社ガスター

空調営業部部長

更新営業を解説

ＧＨＰリニューアルを狙え！

内田講師はメンテナンス情報の重要性、劣化診断と劣化状況の「見える化」、長時間運転機種のリニューア
ルと撤去機器からリビルト部品の再生など、メンテナンスを通じたリニューアル営業を解説する。補助金の活用で施主の背中を押す営業法も伝える。
★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。

仙台会場

仙台市青葉区国分町3-1-18 カメイ本社ビル9Fホール☎022-264-6111
交通アクセス／仙台市営地下鉄勾当台公園駅下車－ 11 －東京会場

７月12日（月） 開催時間／午後１時～５時予定
東京ガス本社ビル２Ｆホール★開講あいさつ中西誠一★あいさつ

ＧＨＰコンソーシアム理事長
村木茂

東京ガス株式会社代表取締役福社長★パネルディスカッション
テーマ「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト
ポイント

髙澤徹

岩谷設備システム株式会社

代表取締役社長

省エネ改修提案

岩谷設備システムはガスの優位性を生かし、ＣＯ２削減や省エネをテーマにＧＨＰ、コージェネ、太陽光発電などエコエネルギーの普及に力を注いでいる。特に強化している取り組みは、省エネ法改正を機にした省エネ改修事業だ。ユーザー開発に成果を上げる環境・省エネ提案は、ガス会社の営業力向上に寄与する重要なテーマであり、生命線となるものだ。
パネリスト
ポイント

岡本佳久

広島ガスプロパン株式会社

特需部課長

野武士的営業法

大都市でやっていることが、そのまま地方都市に通用するわけではない。都市ガス在籍中のガス空調営業事例なども織り交ぜ、戦略を立て、提案力で販売につなげる野武士的営業ノウハウを産業用、業務用顧客へのＧＨＰ提案を中心に紹介する。
パネリスト
ポイント

小針克美

根本石油株式会社

常務取締役

学園をファン化「環境に優しい」点を強調材料にした提案で空調をＧＨＰに切り替え、「災害に強い」と訴えて都市ガスからＬＰガスに転換。さらに、バルク貯槽を災害対応型にすることで、郡山開成学園は地域の避難所としての機能も確立した。８年前までＬＰガスの利用が全くなかった学校が、なぜＧＨＰ139台、バルク16基を備える大型ユーザーに生まれ変わったのか。ＬＰガスの優位性を最大限に生かした提案手法を明らかにする。
コーディネーター

細谷祥三

普及促進部会長

株式会社ガスター取締役空調営業本部長
ポイント

成功の秘訣引き出す

今年のフォーラムでは広島、名古屋、東京の３会場で初めてパネルディ
スカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ」を実施する。進行役を務める細谷氏は、販売台数が減少する中でも好調な販売を続けるパネリストから、ＬＰガスの特性を生かした提案や独自の販売方法など、成功の秘訣を引き出していく。

－ 12 －

★テーマ「営業最前線での電化対抗策…ガス空調死守へＧＨＰリプレース」
小田利隆

東京ガス株式会社

ポイント

電化阻止事例

中央都市エネルギー部長

小田講師は、電化攻勢が最も厳しい首都圏で、ＧＨＰリプレース営業に当たっている。
この地域は多数のＧＨＰリプレース需要を抱えているものの、電化への流れが勢いを増している。
電化傾向を阻止し、ガス空調市場を死守する打ち手とは、どのようなものか。市場分析や成功・失敗事例、逆燃転の分析を示しながら明らかにしていく。
★テーマ「総合設備営業の実践とガス需要開発」
平田邦臣

日本瓦斯株式会社

ポイント

総合設備営業

ＴＥＤ部

特需課長

ライフライン確保の観点から、医療機関に対しＬＰガスを核とした分散型エネルギーシステムの提案を積極的に行っている。
川越市の城南中央病院（100床）では、停電対応型２５kWコージェネレーションシステム２基と、地下水ろ過システムを導入した。医療機関に求められる機能の維持と、コスト削減の両立を図った。
講演では、この事例をもとにＬＰガスを軸とした今後の総合設備営業について考え、業界への提言を行う。
★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。

東京会場

東京都港区海岸1-5-20 東京ガス本社ビル2Fホール☎03-3433-2111
交通アクセス／ＪＲ山手線浜松町駅南口下車徒歩３分
地下鉄都営浅草線大門駅下車徒歩５分－ 13 －札幌会場

７月15日（木） 開催時間／午後１時～５時予定
エア・ウォータービル８Ｆホール★テーマ「過疎の農村でも出来る！一般家庭単位消費量全国一！」菅原栄

空知ガス株式会社

ポイント常務取締役

電対と灯油燃転

灯油王国と言われる北海道。その灯油を嫌うユーザーがブームに乗り電化を選んでいく。
菅原講師は「電化に対抗するのはガスしかない」と強調する。「過疎の農村でもできる、単位消費量全国一」のタイトルで、ガス給湯器の推進を例に、電化に対抗し灯油からの燃転を図る手法を伝える。
★テーマ「暖房文化の改革！
石山孝司
部

灯油文化からガス文化への挑戦！」
北海道エア・ウォーター株式会社

環境・エネルギー事業

新エネルギー部長
ポイント

ハイブリッド提案

灯油暖房が圧倒的シェアを占める北海道。一方で、道内の新築戸建て住宅の89％がオール電化だ。こうした状況下で「ハイブリッド給湯暖房システム」が本格発売された。
石山講師は、同システムが北海道の暖房文化を変えるという。業界が期待を寄せる同システムの魅力を、経済性や環境性能を含めて解説し、普及促進の必要性を訴える。

昨年の札幌会場には約40人が参加－ 14 －

★テーマ「ＧＨＰメーカーの2010年度戦略」
アイシン精機、三洋電機販売、ダイキン工業、三菱重工空調システム、ヤンマーエネル
ギーシステムのＧＨＰメーカー５社から、2010年度の新製品情報、販売戦略を披露いた
だきガス空調拡大を目指します。
★テーマ「ガスVS電気・経済性を徹底比較

ＣＰ高でも競争力あり」

山岸一夫

ＧＨＰコンソーシアム技術顧問

ポイント

ＣＰ高でも競争力

ＧＨＰはその省エネ性能が目覚しい進歩を遂げていることをまず指摘する。そのうえで、最新のＧＨＰとＥＨＰを比較した場合の等価ガス価格を計算式で示し、ＣＰ高の現状でもＥＨＰと闘えることを示したい。

札幌会場

札幌市中央区北3条西1-2 エアー ・ ウォータービル8Fホール☎011-212-2849
交通アクセス／ＪＲ札幌駅下車
地下鉄南北線さっぽろ駅下車－ 15 －

今年のフォーラムのテーマ・講師陣
福岡会場

パピヨン24 ／６月16日・水曜日①ガスVS電気・経済性を徹底比較 ＣＰ高でも競争力あり
山岸一夫 ＧＨＰコンソーシアム技術顧問②女性視点でのＰＲ展開について～西部ガスのコミュニケーション戦略～
野見山真実 西部ガス㈱ エネルギー企画部 マーケティング企画グループ③いたるところに需要開発の芽
望月淳一 東京ガス㈱ 法人営業第二部 課長④低炭素社会の実現に向けて～Ｗ発電の取り組み他～駒嶺優茂礼 岩谷産業㈱ 総合エネルギー本部 エネルギーサービス部長⑤ＧＨＰメーカーの2010年戦略

広島会場

広島県ＬＰガス会館／６月18日・金曜日①ガスVS電気・経済性を徹底比較 ＣＰ高でも競争力あり
山岸一夫 ＧＨＰコンソーシアム技術顧問②ＧＨＰとハイブリット戦略 藤原文章 山陰酸素工業㈱ 米子支店長③パネルディスカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト 細谷祥三 ㈱ガスター 取締役空調営業本部長（ＧＨＰ普及促進部会長）
前山栄太 新日本瓦斯㈱ 特需開発課 課長代理
小針克美 根本石油㈱ 常務取締役④ＧＨＰメーカーの2010年戦略

大阪会場

アーバネックス備後町ビル／７月２日・金曜日①ガスVS電気・経済性を徹底比較 ＣＰ高でも競争力あり
山岸一夫 ＧＨＰコンソーシアム技術顧問②環境、省エネを踏まえたＧＨＰとエネファーム・太陽光戦略
近藤圭治 サカヰ産業㈱ プロパン課 課長③ＧＨＰ販売台数増加へのチャレンジ
前花紀和 大阪ガス㈱ エネルギー開発部 企画グループ副課長④ＧＨＰメーカーの2010年戦略

名古屋会場

トヨタ産業技術記念館／７月６日・火曜日①開講挨拶 中西誠一 ＧＨＰコンソーシアム理事長（㈱ガスター社長）②経営所感 ＬＰガス市場とＧＨＰ空調需要開発
梅村幸治 東邦液化ガス㈱ 代表取締役社長③パネルディスカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト 細谷祥三 ㈱ガスター 取締役空調営業本部長（ＧＨＰ普及促進部会長）
勝野勅彦
共栄液化ガス㈱ 専務取締役
小山田昌秀 岡谷酸素㈱ 空調設備課 課長
松岡 徹
新日本ガス㈱ 取締役特需・開発部長④ＧＨＰメーカーの2010年戦略－ 16 －仙台会場

カメイ本社ビル／７月９日・金曜日①ＧＨＰを拡大するＬＰガス料金とハイブリット給湯器・エネファームの取り組み
栗本健介 カメイ㈱ 岩手支店ホーム事業課②老人福祉施設のガス化促進／長谷川昭夫 ㈱アソシエ③ＧＨＰリニューアルを狙え！ メンテ情報の活用と補助金活用事例
内田 智 ㈱ガスター 空調営業部 部長④ＧＨＰメーカーの2010年戦略

東京会場

東京ガス本社ビル２Ｆホール／７月12日・月曜日①開講挨拶 中西誠一 ＧＨＰコンソーシアム理事長（㈱ガスター社長）②挨
拶 村木 茂 東京ガス㈱ 代表取締役副社長③パネルディスカッション「勝ち組の販売ノウハウはこれだ！」
パネリスト 細谷祥三 ㈱ガスター 取締役空調営業本部長（ＧＨＰ普及促進部会長）
髙澤 徹 岩谷設備システム㈱ 代表取締役社長
岡本佳久 広島ガスプロパン㈱ 特需部 課長
小針克美 根本石油㈱ 常務取締役④営業最前線での電化対抗策…ガス空調市場死守へＧＨＰリプレース
小田利隆 東京ガス㈱ 中央都市エネルギー部 部長⑤総合設備営業の実践とガス需要開発
平田邦臣 日本瓦斯㈱ ＴＥＤ部特需課 課長⑥ＧＨＰメーカーの2010年戦略

札幌会場

エア・ウォータービル／７月15日・木曜日①ガスVS電気・経済性を徹底比較 ＣＰ高でも競争力あり
山岸一夫 ＧＨＰコンソーシアム技術顧問②過疎の農村でも出来る！一般家庭単位消費量全国一！
菅原 栄 空知ガス㈱ 常務取締役③暖房文化の改革!! 灯油文化からガス文化への挑戦！
石山孝司 北海道エア・ウォーター㈱ 環境・エネルギー事業部④ＧＨＰメーカーの2010年戦略

新エネルギー部長※テーマ・講師は都合により変更の場合があります。

＊お問い合わせは、石油化学新聞社本社・支社局まで。
本社 東京都千代田区岩本町２－４－10 共同ビル岩本町２丁目 TEL03（5833）8840
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福 岡 支 局 福岡市博多区中洲中島町３－10 福岡県消防会館
TEL092（271）2708－ 17 －FAX03（5833）8841FAX06（6231）8039
FAX011（726）8909
FAX022（224）7485
FAX052（566）2291
FAX082（228）2373
FAX092（271）2878

『２０１０全国縦断ＧＨＰフォーラム７会場』
ＣＰ700㌦時代のＬＰガス事業とＧＨＰ販売戦略
主催：ＧＨＰコンソーシアム

後援：㈱石油化学新聞社（プロパン・ブタンニュース）◎今年の重点ポイント
ＬＰガス輸入価格が高止まる中で業界はどう闘っていけばよいのか。
答えは、ＡＰＦの考え方をランニングコスト計算に反映させることで、ＧＨＰはＥＨＰと闘っていけることが分かりました。フォーラムではそのソフトを全部お見せします。そして、地域密着の提案営業とアフターフォローの具体的な成果を明らかにしていきます。
加えてエネファーム、太陽光、ハイブリット給湯器などの新規商品にも目を向けＬＰガス事業の可能性を探っていきます。また、営業の最前線でオール電化と闘い、成果を上げている生の事例を報告します。

＊テーマ・講師陣（各ページ参照）＊開催要領□開催時間＝各会場ともに、午後１時～５時予定□受講料（参加費、テキスト代・消費税等含む）▽ＧＨＰコンソーシアム会員会社＝１名5,000円▽非会員会社＝１名10,000円□受講者定員＝各会場とも50 ～ 80人（但し、東京150人）□お申し込み先＝ＧＨＰコンソーシアム（ＦＡＸまたは郵送）□支払い方法＝受講料は前納（銀行振込または現金書留郵便）＊振込み先：ＧＨＰコンソーシアム（ジイエイチピイコンソーシアム）銀行口座
三菱東京ＵＦＪ銀行室町支店・普通預金００６９６４１＊開催スケジュール
会
場
福岡会場
広島会場
大阪会場
名古屋会場
仙台会場
東京会場
札幌会場

日時
場
所
６月16日（水） 福岡市博多区千代１－17－１ パピヨン24オフィスビル／３階ホール
６月18日（金） 広島市西区己斐本町３－８－５ 広島県ＬＰガス会館／３階ホール
７月２日（金） 大阪市中央区備後町３－６－14 アーバネックス備後町ビル／３階ホール
７月６日（火） 名古屋市西区則武新町４－１－35 トヨタ産業技術記念館／ホールＡ
７月９日（金） 仙台市青葉区国分町３－１－18 カメイ本社ビル／９階ホール
７月12日（月） 東京都港区海岸１－５－20 東京ガス本社ビル／２階ホール
７月15日（木） 札幌市中央区北３条西１－２ エア・ウォータービル／８階ホール〈専用FAX03-5833-8849〉〒101-0032 東京都千代田区岩本町２－４－10 （共同ビル岩本町２丁目）
TEL03-5833-8848 （代表）－ 18 －

□ＧＨＰコンソーシアム「２０１０全国縦断ＧＨＰフォーラム」係行き『２０１０全国縦断ＧＨＰフォーラム』参加申込書
平成22年

月

下記の通り、各会場別に受講申し込みをします。
参加欄 会場

参加人数

開催日時

福岡 ６月16日（水）広島 ６月18日（金）大阪 ７月２日（金）

参加者

氏

名

名古屋 ７月６日（火）仙台 ７月９日（金）東京 ７月12日（月）札

幌 ７月15日（木）会社名

所在地 〒－TEL
氏
所

FAX

名属部課

名

申 込 責 任 者（ 役 職 名 ）連絡事

項【お申し込みについて】▽ＦＡＸ送信（専用０３－５８３３－８８４９）又は郵送。
▽受講会場の参加欄内に○印を記入。
▽その他必要事項等を記入（多数参加の場合は参加人数・代表者名の記入と同時に、別途参加者名を通知願います）。
▽各会場ともに、先着定員次第締め切ります。お早めにお申し込み下さい。
※ご注意／受講券は発行しません。開催当日、参加申込リストに従って午後12時30分から受付確認します。ご協力下さい。
－ 19 －日メモ編集・発行人

成発

ＧＨＰコンソーシアム事務局

行所

冨治〒101-0032 東京都千代田区岩本町2-4-10（岩本町２丁目）
TEL ： 03－5833－8848 FAX ： 03－5833－8849