とくしまのがんばる企業を応援します

Tokushima

2023 July

No.480

企業情報とくしま （公財）とくしま産業振興機構
www.our-think.or.jp

徳島の企業

株式会社電脳交通 /タクシー業界の風雲児はこれまで何を学び、我々に何を伝えるのか。

Pick up News

Contents
徳島の企業………………………………………… 02

平成長久館セミナー一覧………………………… 12とくしま起業人…………………………………… 04

事業紹介… ………………………………………… 13

株式会社電脳交通

近日開催の平成長久館セミナー一覧⃝ 株式会社JouZo⃝ terrace 38

とくしま経済飛躍ファンド 活用事例
「東西電工株式会社」

特集：現地発！アジア・オセアニア進出
日系企業の現状と今後… ……………………… 06

徳島クリエイターズ・ライブラリ…………… 14

在インド日系企業7割以上が事業拡大、輸出拠点化の動きも税理士から一言…………………………………… 08

贈与税・相続税の改正

徳島県よろず支援拠点… ……………………… 10

皆さんの企業では、SNSを適切に運用できていますか？

登録クリエイター紹介

アジア展望~上海事務所だより~… ………… 15

新たな販売方法として注目集める「コミュニティ販売」

徳島から日本全国に高い知名度を誇る
スタートアップ企業

株式会社電脳交通。

どん底を見た実家のタクシー会社の再生から、今やタクシー業界のDX企業として多くの投資家を惹きつけている。その魅力の一つは近藤洋祐社長の革新的な守護者である生き様であろう。ぜひ本編を読んでほしい。

会館だより………………………………………… 16
徳島ビジネスチャレンジメッセの御案内

公益財団法人関連記事 P2

とくしま産業振興機構

徳島の企業T o k u s h i m a

株式会社電脳交通―全ての失敗は明日のために―革新と守護は併立する代表取締役 近藤洋祐氏

1.一見華麗な業容拡大

徳島を代表するスタートアップでありイノベーティング・カンパニーである株式会社電脳交通。2015 年 12 月に設立されたクラウド型タクシー配車
システムなど開発・提供しているベン
チャー企業である。
単に売上が拡大しているだけではない。全国の地方自治体、民間企業と連携し多くの MaaS（Mobility as aService）
・地域交通に関する実証実験を進める地域課題解決型の企業である。ミッションは「タクシーの DX を推進し、地域交通を支え続ける」である。「支える」、ではなく「支え続ける」、という文言に同社の覚悟を感じることができる。
同社のプレスリリースは実に華やかである。本年 5 月 9 日には、事業拡大に伴い従来利用していたコワーキ
ングスペースから港区芝大門の東京オフィスに移転。また 4 月 4 日には、三菱商事や ENEOS ホールディング
スのような世界的企業に加えて阿波銀
行、徳島大正銀行のような地方銀行などを引受先とした総額約 12 億円の資金調達を実施している（今回の調達による累計資金調達額は 27 億円となる）。
このような事業活動を見ていると、社長の近藤洋祐氏（以下近藤氏）について「煌びやかな起業家」のイメージが湧いてくる。さてどうだろうか。我々02

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

スタッフ

インタビュアーの前に現れた近藤氏はイメージとは少し違った人懐っこい笑
顔をみせてくれた。
インタビューは同社の会議室。徳島
市の幸町、徳島市役所の隣といってもよい場所だ。ただ、さすがに 2 フロ
ア分借りていても手狭になったので本年中に徳島市内の別のビルへ移転を考えている、と笑っている。このような企業であれば豪華なインテリジェント
ビルに本社を構えたり、またあえて山中に構えたりするものだがあくまで近藤氏は自然体である。まずは固定費削減。我々は汗臭くて人間ドラマがいっぱいある会社だと。徳島の古くからある街から同じような街への引っ越し。
ここに同社、そして近藤氏の本質を見たような感覚にとらわれた。

2.失敗力

意外にもこのような眩い会社の経営者が成功の要因として語ってくれたのが「失敗力」である。
近藤氏自身の最大の失敗は同社のステージが上がったときに創業時から支えてくれリスクをとってくれた人たちを守れなかったことであると言う。
2018 年に第一回、2020 年に第二回、そして本年第三回の資金調達を行った。資金調達をし、会社としてのステー
ジが上がるごとに入社する人がどんどん変わってくる。創業期から第一回目の資金調達までは、いわゆる自分の仲の良いフォロワーみたいな人が手伝ってくれていた。器用で気が付いたことをやってくれるジェネラリストだった。第二回目の資金調達のころから同「DS」の運用イメージ社が有名になり東京でバリバリやっていたようなスペシャリストが面接に来るようになった。その結果、スペシャ
リストがマネジメントを担いジェネラ
リストを使う様になってしまい結果的に創業時にいたメンバーは評価されず
居場所がなくなり離職率も上がった。
そのまま楽しかったよ、と言って会社を去っていっても当時は有効な手を打てなかった。人材育成ができる力が当時はなかった。
今回の資金調達に合わせて問題提起をし、このようなことが再発しないよ
うにしようと呼びかけている。マネージャー陣の考え方も少しずつ変わってきて組織の摩擦係数も下がり、全員の居場所ができて離職率もぐっと下がっている。
経営の成功要因を考えるときに再現性が重要であるが失敗力は再現性が高い学びである。先輩経営者からも学び同じ失敗を繰り返さないようにしてきた。このような失敗力をしっかりと学習してきたことが大きい。このようなことはどの業界でも汎用性がある。残念ながら若い経営者は失敗を嫌がっているかもしれないが、、、。

3.革新的な守護者

次に近藤氏は同社の成功の要因を二点にまとめて教えてくれた。「見極め力」と「徹底力」だという。
同社は決して世紀の大発明をしたといったテクノロジーを重要視したハイテクベンチャーではない。身の回りの課題を持続的に解決していく企業であろう。そのような企業経営の中で重要

徳島の企業T o k u s h i m a

電脳交通の主要サービス

なポイントとして上記の二点を挙げている。
見極め力は「問いを立てる力」と「それを言語化する力」に分けられる。つ
まり直観的に課題を定め仮説を立てる
力と、直観力だけで終わりにするのではなく言語化することで幅広く認知される概念に置き換え解決する能力を持つということかもしれない。
ビジネスのスタートは実家のタク
シー会社の再建であったが、その中で、自社の課題、業界の課題、そして社会課題を解決する鍵は何かと考えたときに省力化と生産性の向上のために出てきたのが DX であった。厳しい業界、日本一小さいかもしれない徳島という市場で、何でこんなことになっているのか、なぜ解決できないのかと問いを立てた。ただし、的確な問いを立てることができる感性を持っている人はたくさんいる。重要なことは問いを立てるだけではなく徹底的に考え、実行していくことだという。成果物を開発し、販売し、資本を入れて会社を大きくしていく、これを徹底してやってきたこと、この徹底力が近藤氏に備わっていたことが大きいと感じている。その一方で、多くの経営者が困っていることに対して問いを立て、絞りこみ言語化するということをやっていない。いわゆる思考が停止しているように感じると言う。多くの経営者は同社の話を聞くと自分たちも考えていたと発言する。身近なところにヒントはいっぱい
あるにもかかわらず、なぜできなかったのか。地方はレガシー系の企業が多いので多くの経営者は食いはぐれることがない。結果的に日々の歯車を回すだけで緊張感がないのだろう。徹底して問いを立てることもなく、絞りこみ
言語化することもせず、もちろん実行にも移さない。また、徹底的に実行するためには、運用できる人、責任を持つ人というオペレーションの役割が重要であるにも拘わらずここに失敗し、結果的に市場に受け入れられない。
ここまで読むと近藤氏の厳しい革新者としての姿が見えてくるであろう。
しかし、近藤氏のもう一つの姿がある。
それは革新者と並立する守護者としての姿である。
「徹底力」の源泉は、実家のタクシー会社である吉野川タクシーの再生を行っている時に感じた家族を守りたいという気持ちであり、そしてその思いが業界を変え、業界を守りたいという目的に昇華していったと言う。
近藤氏が徳島を見る眼は非常に優しい。徳島をどんどん好きになっているという。成功の要因である「見極め力」
については、リテラシーの差があったとしても繰り返しトレーニングを行えば必ずだれでもできるようになる。
100 発 100 中 の よ う な 夢 で は な く、
目線を下げようとすればよい。また、東京とか大企業であれば人事異動とかがあり、関係性を作るといったいわゆるコミュニケーション・コストが大きい。一方で、地方では絶対にこの地を離れないという安心感があるため、運用を任せることができる。つまりコ
ミュニケーション・コストが低く、運用を任せることができ、オペレーションが容易になり徹底して実行することができる。
徳島だけではない。同社はクラウド型タクシー配車システム「DS」の開発・提供、配車業務の委託サービス「Taxi CC」などを今年 3 月時点で全国 45 都道府県の事業者に導入しており多くの地域に対する強い思いを持っている。多くの地域でも、そこから離れない人たちの存在が大きい。どうせ仕事をするなら同じ志を持った人たちと物語を創っていきたいという思いがあり 100 名程度で構成される経営者
コミュニティ、ネットワークを作った。
その輪もどんどん拡大している。その中で経営を学び、地域で経営をすることの少しでも拠り所になって欲しい。
各地域の経営者と同じ目線で地域の課題、そして日本全体の課題を少しでも解決したいと語る。また、今回 12 億円の資金調達についても地域の金融機
関とも知恵を絞った。このような経験、いわゆる知の創発についても新たな地域資源となり、他の地域に対しても知的刺激を与える媒体となっていきたい。
このような思いは、破壊的な革新者の姿ではなく、家族から一地域へ、そこから全国を包摂する守護者としての姿を見せてくれた。今回のインタ
ビューには文責者のゼミ生（篠原彪冴君）を帯同させていたのであるが、近藤社長が篠原君を見る目は優しいだけのものではなかった。そこには、イノベーターになってもらいたいと言う厳しい眼差しもある。当に革新者であり、守護者なのであろう。
（文責 四国大学教授 藤井一郎）

Company Profile
会 社 名
所 在 地

株式会社電脳交通徳島県徳島市幸町3丁目101
リーガルアクシスビル4F
代 表 者 近藤洋祐
設立 2015年12月17日
資 本 金 100,000,000円
従業員数 173名（正社員・アルバイト）
URL：https://cybertransporters.com/

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.48003

interviewとくしま 起業人

株式会社JouZo
代表取締役/住友正伯

阿南市那賀川町色ケ島網干 65 番地 1
TEL：050-7115-2045

起業の経緯を教えてください。

大学を卒業後、大手企業に就職いたしました。14 年間のサラリーマン
人生は、楽しい時間でした。ただ、幼少期から「大人になる」=「社長になる」みたいな感覚が漠然とありました。また、想像できる将来よりも、ワクワクする予測不能な将来を作っていきたいとの想いもあり退職に踏み切りました。広島県呉市で地域おこし協力隊として就任。もともとのビール好きと、クラフトビールを通してレモンな
ど地域の特産物をアピールできることから、「とびしまビール LAB」という事業をスタートしました。商品が形となり次のステップとして、醸造所を作
りたいと場所を探していたところ、地元阿南で良い物件が見つかり、ここで起業することとなりました。

御社の主な事業内容を教えてください。

季節ごとの特産物を使用したクラフ
トビールづくりを行っています。地域の特産物を加え、その土地の魅力、生産者の想いをつなぐことができればと04

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

思い製造しています。
売上の柱は飲食店への卸販売で、北海道から九州、東京や大阪といろいろな所から注文をいただいています。
その他、阿南市那賀川町にある醸造所にタップルームを設け、醸造所見
学や購入、そしてそこで出来立てのク
ラフトビールを楽しんでもらうことができます。ビールフェスタなどイベン
トにも積極的に出店しています。また
OEM も請け負っており、個人から企業まで幅広くオリジナルビールの醸造の相談を受けています。

起業して大変だったことは何でしょうか？

創業準備中は、広島県と徳島県を何度も往復しました。酒類醸造の許認可や金融機関、行政機関などは、ウイ－
クデイに対面で書面を提出する必要があり、地域おこし協力隊の任期中だったので、なかなか骨が折れました。でも、大変という訳ではなく、ワクワクの連続でした。起業後も、日々新たな発見があり楽しくマネジメントしています。強いて言うなら、毎日ワクワクが止まらず大変です。

の声を直接聞けます。タップルームやイベントでのお客様の声は楽しみでもあり、事業の修正のヒントにもなります。また地域コミュニティとの関わりも増えました。地域の方たちと次のア
イデアを出し合うことは、ワクワクを増長させてくれます。もし過去に遡れるのであれば、「もっと早く 1 歩踏み
出しなさい」と当時の自分にアドバイ
スしたいぐらいです。

起業を目指す方にメッセージをお願いします。

新しいことにチャレンジすることは大きな不安が伴います。そのためなか
なか 1 歩を踏み出せない方も多いかと思います。しかし、小さな 1 歩でも踏み出すと、2 歩目 3 歩目は自然と出てきます。その先にはこれまでに見たことのない景色が広がっています。その景色を見てみたくはありませんか？皆さんの挑戦の成功を祈念しています。

創業コーディネーター

長尾辰彦より住友社長の印象は、起業準備の時から人を巻き込む力を持っているなということで起業して良かったことは何でしょうか？

全てが良いです。悪かったことや後悔は全くないです。創業時に思い描いていた、地方創生や社会貢献が少しずつではありますが実現していっている
ことを実感しています。サラリーマン
時代は、会社の使命を遂げるため、組織の歯車となって業務をしていました。そのため最終消費者の声は直接私には届きません。しかし今は、消費者した。また、いろんなことを頼んでも、一つ返事で引き受けてくれるという印象もあります。頼まれごとは引き受けよう。特にワク
ワクすることにはどんどん参加しようという想いがあったようです。今思えば、それが人を引き付けていくコツなのかもしれません。引き出物のビールや、農家の方が自分の作った野菜を入れたビールなど、JouZoに依頼すると、ワクワクしながらいい商品を造ってくれるんだろうなと想像できます。

terrace 38
代表者/蔭原カミール

徳島市東船場町1-1
KOKUSAIビル 1Ｆ
創業：2016年10月
TEL:088-622-3800
https://lit.link/craftbeerfilipinofo
odcoffeeterrace38

起業の経緯を教えてください。

意味）。珍しいフィリピン料理の冷凍通て、お店が閉店することになってしま

Party やイベントを開催していきます。

terrace 38 で ア ル バ イトをし て い販の工房兼店舗です。また、月に 1 回いました。閉店するまでの間 1 人でお店をまわしているうちに愛着が湧きお店を購入する決断をしました。当時は改装も何もせずそのまま引き継ぎ、メニューを少しずつ改良しながら一年後くらいにフィリピン料理を取り入れ始
めました。

ない、支出の抑え方が分からなかった…）そこから自分で人に聞いたり調べたり、お店の始め方の本を読んだり学びました。

御社の主な事業内容を教えてください。

フィリピン料理は基本、砂糖・醤油・りも強くなく馴染みやすいので日本人にも合うし、フィリピンの方にも満足いただけています。また、ほぼ全て日本の食材を使ってフィリピン料理を再現しています。おすすめ料理は、フィリピン家庭料理の定番「チキンアドボ」
です。

起業して大変だったこと、
良かったことはありますか？

最初はノリで始めたので失敗が多かったです。
（取引のやり方が分から

経営する上で常に新しいアイデア

良かったことは、フィリピンの良さ

や自分のアイデンティティを追求し、を見つめ直すと同時にフィリピンの良チャレンジし続ける姿勢が印象的でしさを自分で伝えることができ、自分のた。また、起業する上で下調べや勉強

アイデンティティを見つけられました。

などをすること、目標を具体的にしてまだまだフィリピンの事を知らない方おくことが大切だということに気が付が多いので、飲食を通じてたくさんのき私たち自身もとても良い勉強になり方に知ってほしいです。

ました。

お酢をメインに調理しているため味付
けが日本料理にすごく似ています。香

取材してみて感想

起業を志す方にメッセージをお願いします。

（取材：四国大学 小西珠良・武内遥香）

創業コーディネーター

思いつきであっても行動することは大切だと思います。でも、勉強をしてそれが自分に可能か下調べしてからの方がリスクは少なくなりますし、勉強しているうちにアイデアも生まれてきます。自分のやりたいことを自分らしく実現してみてください。

令和5年7月末オープンの2店舗目紹介「惣菜 カレンデリア」（食堂という

里見和彦より蔭原カミールさんは、フィリピン人と日本人のハーフの方で、現在はフィリピン人の旦那さんと子どもと一緒に徳島で仕事を一緒にされています。7年前に、東船場町
でterrace38を開業し、今年の7月末に秋
田町2丁目で新店舗 惣菜カレンデリアをオープン予定です。フィリピン料理をまだ味わったことがない方はぜひ味わってみてください。日本料理に近い味で食べやすいです。8月からは冷凍通販でも購入できます。

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.48005

特集 現地発！アジア・オセアニア進出日系企業の現状と今後

在インド日系企業7割以上が事業拡大、輸出拠点化の動きもジェトロが 2022 年度に実施した

アジア・オセアニア地域平均の水準にものの、多くの日系企業は特殊な市場「海外進出日系企業実態調査」におい

近づいていたものの、2022 年はつい性や商習慣などから苦戦を強いられてて、最も意外性を以って調査結果がに同地域平均（65.6%）を上回った。

きた。インドにおける黒字企業の増加
は、この傾向に変化が生まれているこ

受け止められた国はインドかもしれ
また、今後 1 ～ 2 年の事業展開のではなく、全世界でも、インドの好方向性に関する設問では、在インド日

第 2 に、グローバル戦略の中での調さを裏付ける数値が並んだからだ。

系企業の 72.5% が「拡大」と回答した。

インドの位置づけが、日系企業にとっ同結果からは、在インド日系企業に同比率は前年も 70.1% と高水準だって相対的に高まっている点が挙げらよる積極的な事業展開の様子が浮かたところ、さらに上昇した。この結果、れる。それは、今回の調査結果から、び上がった。

インドはアジア・オセアニア地域平均

今後の事業拡大先として他国ではな（44.4%）や全世界平均（45.4%）をくインドが選ばれている、とみること大きく上回り、全世界の国別でもトッもできるためだ。新型コロナ以降、グプとなった。

ローバルサプライチェーンの混乱や

在インド日系企業7割が黒字、

今後1～2年で事業拡大を図る

2022 年の営業利益見込みとして、「黒字」と答えた日系企業の割合は71.9% であった。これは、インドにおける過去最高値である。営業利益見込みに関する設問において、これまで
在インド日系企業の回答は必ずしも奮わず、2010 年前後は 5 割を切る年が続くこともあった（図参照）。近年はこれらの事象は何を意味しているのロシアによるウクライナ侵攻などでだろうか。第 1 に、日系企業にとって、国際情勢が大きく揺らぐ中、インドはインドが他国と同様に「有力な市場」

いち早く経済回復に成功した。また、になりつつあるという点だ。インド経

若年層中心の巨大人口や、政治的にも済は過去 40 年間、新型コロナでマイ

安定している点を踏まえ、日系企業がナス成長に陥った 2020 年度（2020

インドを再評価する動きが徐々に顕

年 4 月 1 日 ～ 2021 年 3 月 31 日 ）在化している。

を除き、常にプラス成長を続けてきた

図：日系企業の黒字割合の推移

出所：ジェトロ「海外進出日系企業実態調査（アジア・オセアニア編）」

06とを示すものといえるだろう。

ない。アジア・オセアニア地域だけ

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

すると答えた日系企業のうち、拡大す

表：経営上の問題点（インド上位5項目、複数回答）
順位

経営上の問題点

回答率る機能として販売機能（63.7％）が最も大きな比率を占めたが、生産機能1位

従業員の賃金上昇

77.2%として汎用品（24.9%）よりも高付

2位

調達コストの上昇

76.1%

多かった点も興味深い。2018 年の調3位

通関等諸手続きが煩雑

63.0%

査実施時の傾向はこの逆で、生産機能

4位

競合相手の台頭（コスト・価格面で競合）

59.2%

率が高付加価値品（28.5%）よりも5位

税務（法人税、移転価格課税など）の負担

58.6%

出所：ジェトロ「海外進出日系企業実態調査（アジア・オセアニア編）」

加価値品（33.5%）を挙げた企業がの対象として汎用品（31.2％）の比高かったからだ。生産拠点において、
高付加価値品を重視する傾向は過去 5
年間で徐々に進んでいるといえる。
加えて、インドを輸出拠点としても代表的な課題はコスト上昇と本・インド包括的経済連携協定（日印

活用しようとする動きが出てきてい

CEPA）などを活用した輸入においる。輸出をしていない（売上高に占め

それでは、これまで日系企業がインて、税関当局が輸入者に対して原産地る輸出の割合が 0％）日系企業の割合

ドで苦労してきた各種課題は消滅した証明書以外の追加書類の提出を求めたは全体の 36.2％と、地域平均（29.0%）のだろうか。その答えは否だ。

り、輸入者が申告する関税分類が適切よりも依然として高いものの、10 年

在インド日系企業が多くの経営上のでないとして、関税率がより高い関税前（57.4%）に比べると 20 ポイント

課題に直面していることも、今回の調分類の適用を主張したりする事例など

以上も減少した。従来、日系企業はイ

査結果では明らかになっている。主なが挙げられる。また、「税務（法人税、ンドの内需向けビジネスが主流であっ課題は、コスト面と税務面の 2 種類

移転価格課税など）の負担」（58.6%）

たが、徐々に輸出をも模索するようにに大別できる（表参照）。

として、税制の改正や法解釈の変更ななっているといえるだろう。

税務関係どを機に、企業が当初想定していな

インド政府は現在、「メーク・イン・

コスト面の課題に当たる「従業員のかった追加納税が求められ、税務当局

インディア」や「自立したインド」と賃金上昇」（77.2%）、「調達コストのとの粘り強い交渉を強いられるケース

いったスローガンの下で、製造業振興

上昇」（76.1%）、「競合相手の台頭（コも多い。

を図っている。さらに、最近は、「メー
ク・イン・インディア、メイク・フォー・

スト・価格面で競合）」（59.2%）は、地域共通でも上位にランクインしている項目だ。インド市場は特に価格重視の傾向が強く、製造業企業にとって現地人材を活用し、インドを輸出拠点化へ
この魅力と課題を内包するインド

安価な労働力の確保は重要だ。実際、において、日系企業が様々な戦略を製造原価に占める人件費の割合はイ

立てていることが調査結果からも垣ンドが 14.5% と、地域平均（20.9%）

間見える。

に比べて低く抑えられている。ただ、

まず、現地人材の活用だ。インド国

それとは裏腹に、人件費の高騰は日内で事業を展開するに当たり、今後 1系企業にとっての最大の悩みの種だ。

～ 2 年で駐在員数を増やすとした日

2022 年の平均昇給率（前年比）は製系企業は 23.0％と、現状維持（56.6%）

造 業 で 9.2%、 非 製 造 業 で 8.6% と、とした回答数を下回った。他方、現地

物価上昇率を上回る勢いで上昇して従業員数を増やす予定とした回答はいる。

61.0% と、 現 状 維 持（29.9%） と し

税務面の代表的な課題としては、例

た回答数を大きく上回った。事業拡大

年多くの企業が指摘する「通関等諸手を進める上で、なるべく現地人材を活続きが煩雑」（63.0%）がある。イン用することでコストを抑えようとする

ドでは税関職員の権限が強く、通関を企業が多い。

巡るトラブルが絶えない。例えば、日

また、今後 1 ～ 2 年に事業拡大を

ザ・ワールド（インドで作ろう、世界のために）」という新しいキャッチ
フレーズも耳にするようになった。今
回の調査結果から、在インド日系企業
1,439 社（2021 年 10 月時点）のうち約半数を占める製造業企業も、インドからの輸出に本格的に着手し始めていることがうかがえる。

執筆者紹介
ジェトロ・ニューデリー事務所
広木 拓（ひろき たく）
20 0 6年、ジェトロ入構。海外調査部、ジェト
ロ・ラゴス事務所、ジェトロ・ブリュッセル事務所、企画部、ジェトロ名古屋を経て、2021年8月から現職。

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

07

税理士
から一言

贈与税・相続税の改正
税理士は敷居が高いと感じることもあると思いますが、身近な存在であり、随時相談を受け付けております。ぜひお気軽にお越しいただければと思います。

税理士法人福山会計
公認会計士・税理士

福山

こんにちは。

優

図表2

現在 6 月 5 日午後 10 時です。1 年前の原稿を書いている途中で下の子が生まれたのですが、もう 1 歳になりました。自分で歩いてご飯を食べるようになったら保育所で預かってくれるそうなのですが、もう少しかかりそうです。
1 年前の原稿では贈与税・相続税を扱いましたが、この度大きな改正がありましたので再び取り上げたいと思います。まずは復習から。
図表 1 をご覧ください。
図表1

しかし、贈与額が増えると税率が加速度的に上がっていきます。
相続税は預金や不動産などの遺産全てに値段を付けて合算し、その合算した額に対して税額を計算します。ただし、銀行借り入れなどの債務がある場合にはこれを差し引いた『正味の遺産額』で税額を計算します。相続税にも基礎控除があり、【3,000 万円＋法定相続人の数× 600 万円】となっています。したがって、相続人が配偶者と子供 2 名の場合には 4,800 万円までは相続税がかからないことになります。
親から子に生前に財産を渡した場合には子に贈与税が発生し、死後に渡した場合には相続税が発生します。贈与税と相続税、必ずどちらかの網にかかります。子は棚からぼた餅で財産を手に入れますので、子に担税力ありとのこととなり、子が税金を支払う義務を負うわけです。
贈与税は『暦年課税』となっており、例えば、1 月 1 日
から 12 月 31 日までの１年間で A さんから貰った 100 万円、B さんから貰った 100 万円、C さんから貰った 100
万円すべてを合計した 300 万円に対して課税、という計算になります。
図表 2 をご覧ください。
贈与税は毎年の基礎控除が 110 万円ありますので、年間 110 万円までなら贈与を受けても税金は発生しません。

08

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

図表 3 で遺産の総額に対する相続税の相場をご確認ください。
図表3

贈与税と相続税を比較すると、贈与税はまとまった財産

図表5を動かすと税率が非常に高く、相続税は 1 億円程度までの一般的な遺産額の場合、税率は比較的低いということができます。
ここで問題が出てきます。まとまった財産を早く親から子に動かしたくても、贈与税が邪魔をして動かせず、相続まで待たなければならないのです。そして平成 16 年にこの問題を解決するために登場したのが【相続時精算課税】です。
相続時精算課税は『生前贈与はするけれど、贈与税は納税せず、生前贈与分の財産を 30 年後の相続税の時に相続財産に加算して、相続税で支払う』というものです。
【相続時】に【精算】する【課税】だからそのまんまです。
図表 4 をご覧ください。

の贈与については相続時精算課税を適用し、母親からの贈与については暦年課税のままの場合、それぞれ 110 万円

図表4の基礎控除を受けることが出来ます。
非常に大きな改正ですね。
この改正は令和 6 年 1 月 1 日以後の贈与について適用されます。

■令和5年度改正②
加算の見直し暦年課税における相続前贈与の親が病で倒れたら、バタバタと親の預金を動かす方がいます。相続税対策を意図して、あるいは兄弟姉妹に渡した
くないから、といったところでしょうか。

■令和5年度改正①

相続時精算課税制度の見直し

しかし、ここでも副作用が発生しました。相続時精算課

税は父親から財産をもらった子供が『今後、父親から貰う
財産は贈与税の支払いをせず、将来父親が死亡した際に遺産に加算して相続税で支払います』という届け出を税務署に提出することで適用されます。つまり、以後父親からの贈与については暦年課税のレールから外れ、相続時精算課
税のレールに乗ることになります。父親から毎年 110 万円をもらって贈与税ゼロ円で相続税対策をしていた場合、相続時精算課税適用後は暦年課税の 110 万円の基礎控除が使えず、相続時精算課税の財産に加算されていく一方となってしまうのです。

税務署としては、兄弟姉妹に渡したくない、といったことはどうでも良いですが、相続税対策は見過ごせないということで、これまで 3 年ルールが設けられていました。すなわち、親の死亡から 3 年さかのぼって贈与をなかったことにし、バタバタと動かした預金（財産）を遺産に戻し入れたうえで相続税を計算するというものです。
この 3 年ルールが厳しくなり、戻し入れの期間が７年に延長されます。ただし、４～７年前に動かした預金（財産）については、100 万円までは遺産に加算しなくともよいこととされました。
図表 6 をご覧ください。
図表6

そのため、相続時精算課税も使い勝手があまり良いとは言えず、活用が進んでいなかったことから、この度改正が行われます。
改正点は 1 点。相続時精算課税を適用した父親からの贈与について、暦年課税の基礎控除とは別途、毎年 110 万円の基礎控除が設けられることとなりました。これにより、相続時精算課税のデメリットを潰し、利用を促すこととなったのです。
図表 5 をご覧ください。
さらに、相続時精算課税と暦年課税のそれぞれに基礎控除が 110 万円設定されることとなりますので、父親から

ちなみに、この 3 年ルール改め 7 年ルールの対象者はあくまでも『その相続で遺産を取得した者』が 7 年間でもらった預金（財産）を戻し入れるものであり、孫や子の配偶者など遺産を取得しない者については戻し入れの対象外です。
この改正も令和 6 年 1 月 1 日以後の贈与について適用されます。

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

09

徳島県

よろず

皆さんの企業では、SNSを適切に運用できていますか？
稲垣

支援拠点

彰

徳島県よろず支援拠点コーディネーター

中小企業のあらゆる経営上の悩みに対応するため、（公財）とくしま産業振興機構内に「徳島県よろず支援拠点」を開設しています。皆様のお役に立ちそうな支援内容を「徳島県よろず支援拠点」のコーディネーターが交代で紹介していきます。

はじめにニュースフィードやタイムラインに流れ込む際に関連して表

皆さん、SNS はご存じですよね。
個人的には、多くの方が LINE などの SNS、いわゆるソー

シャルメディアを利用されていると思います。
SNS とは Social Networking Service の頭文字をとったもので、Web 上で社会的ネットワークを構築できるサービスのことをいいます。

示されることもありえます。

主要なソーシャルメディアの状況

図表1「主要なソーシャルメディアの種類と利用者数」
ソーシャルメディア名 日本での利用者数（概数） 世界での利用者数（概数）Facebook

2,600 万人

29 億 5,800 万人

業活動において、ソーシャルメディアいわゆる SNS をどの

Twitter

4,500 万人

5 億 5,600 万人

程度活用されているでしょうか。

Instagram

3,300 万人

20 億人

ウェブサイトいわゆるホームページがあるからソーシャル

TikTok

1,690 万人

10 億 5,100 万人

メディア（SNS）は運用していないという方も多いと思い

LinkedIn

300 万人

8 億 7,500 万人

LINE9,400 万人

1 億 9,400 万人

YouTube6,500 万人

25 億 1,400 万人

個人的な活用が進んでいる状況の SNS ですが、企業の事ます。
ウェブサイトとソーシャルメディア（SNS）は、それぞれの利点があり双方をうまく利用することで一層の相乗効果を上げることができます。

出所：著者作成（各ウェブサイト検索情報）

そういわれても、具体的にどうすれば良いのかなど、不明な点も多いかと思います。活用に関して生じるさまざまな疑図表2「ソーシャルメディアの超概略」

問・相談にも対応しますので、ぜひ徳島県よろず支援拠点へ

ソーシャルメディア名

超概略

Facebook

実名登録により信用性が高く、表現手段が豊富である。

SNS の特徴

Twitter

高い即時性と拡散力がありますが、炎上するケースが比較的に多い。

ページなど）は成果に繋げることを直接的な目的とし、検索

Instagram「インスタ映え」などビジュアル特化とハッシュタ
グ活用の効果が高い。

TikTok

若年層への訴求力の高さと動画コンテンツの閲覧中毒性が強い。

LinkedIn

実名登録による信用性の高さとビジネス情報の投稿が
多い。

LINE

高機能メッセージツールといわれるメッセージ配信機能が特徴的である。

YouTube有名な動画配信ツールでインフルエンサーマーケ
ティング市場は大きい。

のご来訪をお持ちしています。

一般的に固定的な情報を発信できるウェブサイト（ホーム

されやすく多くの資料請求や問い合わせを獲得することを意識しています。
ウェブサイトに訪れるユーザーは、既に企業に対してある
程度の興味・関心がある状態といえます。
ソーシャルメディア（SNS）はどうかというと、根本的な構造はコミュニケーション促進ツールです。
個人間の情報交換や交流を主目的として発生・成立した背景を持ちます。しかしながらソーシャルメディアでもウェ
ブサイトと同様のことはできますが、ウェブサイトと同様の考え方で運用するとうまくいかないことが多いと思います。
また、違った表現をすると、ウェブサイトはストックメディ
ア（静的）、ソーシャルメディアはフローメディア（動的）企業が SNS を利用するには企業の究極の目的は売上を向上させることだとは思います

が、そこに至るためにはいくつかの段階があると思います。

と捉えることができます。つまり、ウェブサイトでは企業が

まず、どの段階でどのような目的に向けソーシャルメディア

情報更新しなければ、新しい情報は表示されませんが、ソーを利用するかを検討する必要があります。

シャルメディアでは自社アカウントが情報発信しなくても、

例えば、①企 業の認知度を高めたい、ブランディングした

他のユーザーや他の企業から発信された情報がユーザーの10

出所：著者作成企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480い。（エンゲージメント）

徳島県よろず支援拠点②商 品の認知度を高めたい、上手い広告配信をしFacebookてみたい。（プロモーション）③顧 客層の反応が知りたい、市場調査をしてみたい。（ソーシャルリスニング）など、個々の企業が求める成果が得られるように検討することが重要です。
前述の図表 2 において各ソーシャルメディアについて端的にまとめてみましたが、実際に企業としてソーシャルメ
ディアを利用するには、利用を検討するソーシャルメディア
についてしっかりと調べておくことが必要です。
その上で、選択したソーシャルメディアを運用する際のTwitter

ルール決めを行う必要があります。
個人利用においても色々な配慮は必要ですが、企業が利用する際には周到に準備する必要があります。
大まかに準備する必要があることをあげると、
・自社にとって対象とする顧客層が利用する可能性の高いソーシャルメディアの選択
・運 用方針や目的及び投稿頻度などをあらかじめ策定すること・広告の有無や広告する場合に有料或いは無料の広告を行うかの選択・緊急時の対応などを含めた運用体制の構築
・リスク対応に関する策定及び体制の構築などが少なくとも必要になります。
また、ソーシャルメディア運用後の運用状況の評価を行う
ことも重要な項目の一つです。
つまり、運用状況を冷静に見極め、その後の改善に活かし効果的にソーシャルメディアの運用を継続することを実現するために評価は不可欠です。
評価については多様な視点や方法もあり、ここでは紙面上の制約もあり記載しませんがソーシャルメディア（SNS）の運用について相談いただく際には、この点についても細かく
ご説明します。

「おわりに」

事業者によっては少し億劫に感じる方もおられるかもしれ企業を取り巻く環境は日々変化し、一旦決めた方法がそのまま通用すると限りません。概ねの場合変化はつきものです。ソーシャルメディアの運用に関しても同様のことがいえます。よって、定期的に評価をすることは有用であるといえ
ます。

ませんが、
まず始めてみようと思うことが大事です。そう思ったらほぼ道半ばまで進んでいるともいえます。
あとは、どうすれば良いのかを専門家の知恵を借りながら一つ一つ進めていけば良いだけです。
事業者自身が想像できなったものが現実化したり、成果となって現れたりすることを実感されると思います。

ちなみに徳島県よろず支援拠点の Facebook と Twitter のその一歩として、徳島県よろず支援拠点をご活用ください。

ホームビューを紹介しておきます。
よろず支援拠点の連絡先は以下のとおりです。

徳島県よろず支援拠点
徳島県徳島市南末広町5番8-8
徳島経済産業会館2階

ＨＰ https://yorozu-tokushima.go.jp/
よろずにゴー

電話088‐676‐4625

受付時間【平日】9：00 〜 17：45【休日相談会】●第 2・第 4 日曜日 10：00 〜 17：00●第 1・第 3 土曜日 10：15 〜 17：00

徳島駅前ポッポ街
アミコビル 9F

（最新情報を確認して下さい）

新型コロナウイルスに関する経営相談窓口を設置しております。相談希望の方は上記、徳島県よろず支援拠点にご連絡ください。

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.48011

平成長久館セミナー

近日開催の平成長久館セミナー一覧
セミナー名めざそう！即戦力
映像クリエイター

開催日時

場所

概要

受講料

8 月7日から
全8回

四国大学
情報メディア館３階
U302コンシェルジュ
スクエア

本セミナーでは、ビデオカメラで映像を撮影し編集するスキルに加え、ドローンを活用した空撮、360度VR撮影など趣向を凝らした映像制作スキルを身につけることが
できます。

無料

講師：米津 光 氏
技術講座ー３「写真」
印象的な写真にするために心がけることについて学びます。

1,000円

無料

とくしま産業振興機構

とくしまデザイン塾 第４回

8月9日※当 日参加が難しい場合、前期講座は後日オンデマンド
受講可

資金繰り個別相談会

8月15日

とくしま産業振興機構

本セミナーでは、新型コロナウイルス感染症対策で借り入れたゼロゼロ融資を、どのように返済すればよいかなど資金繰りの方法を個別相談できます。

小規模事業者持続化補助金
活用セミナー

8月18日

オンライン、
とくしま産業振興機構

本セミナーでは、小規模事業者持続化補助金の概要や申請書作成のポイント、注意点などを解説します。

無料

事業再構築補助金セミナー

8月22日

オンライン、
とくしま産業振興機構

本セミナーでは、事業再構築補助金の概
要やポイント、注意点などを解説します。

無料

8月23日

オンライン、
とくしま産業振興機構

製造業においても、年々リスクが高まっているサイバー攻撃。最 先 端のサイバーセ
キュリティ技術を誇る株式会社サイバージ
ムジャパンから講師をお招きし、普段から気をつけるべきことについて、分かりやす
くご説明します。

無料

オンデマンド
視聴
申込みは
随時受付

オンライン
（徳島大学での講義動
画配信）

実業家やベンチャー起業家、銀行員、中小企業診断士といった各分野の専門家が創業に必要な基礎知識を解説します。

2,000円（初回受講時のみ）【第 3 回

DX 推進セミナー】

今、求められるセキュリティへの備え～製造業向けサイバー攻撃の最新動向と対策に向けた第一歩～

起業力養成講座■ 企業力の強化、企業や組織の核となる「人財」の育成を支援

デ ジタル 技 術 を 活 用し た 企業の人財育成・新事業展開を目指すとくし ま 経 営 塾

デジタルちょうきゅうかん

平成長久館 × Digital 長 久 館

平成長久館メールマガジンのご案内
とくしま経営塾「平成長久館」では、開催するセミナーのご案内などを掲載した「長久館メールマガジン」を発行しています。
次のQRコード先よりお申し込みいただけましたら、ご登録情報へ開催セミナーのご案内をさせていただきます。
皆様のお申し込みをお待ちしています。

セミナーについての詳細は、こちらのページで御確認ください。

12

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480

お申し込みはこちら

とくしま経済飛躍ファンド活用事例
代表取締役

南渕 幸雄

東西電工株式会社

海部郡牟岐町大字河内赤水９８－１

TEL 0884-72-1974

FAX 0884-72-3197

1 フ ァンドで開発した（販路開発した）商品について教えてください。

てオゾンが注目を集めました。従来の当社のオゾン発生装

名称【除菌・消臭機能を付加したLED照明器具の開発】題でした。そこで天井の照明装置とオゾン発生装置を融合

置は、設置場所や、室内の障害物の影響を受けない空間除菌の実現、使用場所による撹拌機の動作音や風切り音が課

LED ベースライト照明とオゾン発 生 装 置を融 合したすれば課題を解決した商品が完成すると考えました。開発

AirFresh ベースライトを開発しました。見た目は普通の照には苦労もあり、横穴だけでも、大きさや組み合わせの違

明器具なのに人体に安全なオゾンを発生させることができいで効果が変わることが分かりました。試行錯誤を繰り返ます。オゾンはウイルスや菌の抑制・カビ除去・脱臭・消臭・しながら一番効果的な製品を開発できました。ファンドを害虫（蚊・ゴキブリ・ダニ・ムカデ）駆除などの効果があ活用したからこそ、期限を設け必ず開発するという思いでります。LED 照明器具に組み込むことでオゾン発生装置設

取り組むことができました。

置場所が不要になり、高所設置のためムラなくオゾンを供給でき効率のよい空間除菌が可能です。攪拌装置を使用していないため音も大変静かで、フィルター交換などの日常
メンテナンスは一切必要ないなど、いいこと尽くめの商品です。当社で設置している部屋では蚊もダニもゴキブリも3 これからの展望・目標について教えてください。
オゾンの化学式は（O₃）です。ウイルスや菌と反応したいません。コロナ禍も効果がありました。製品として 5 台

後は酸素（O₂）に戻るため安全性も高いのです。酸素→オの器具を試作しました。10 畳の部屋に本開発品を 2 台設

ゾン→酸素→オゾン…と循環サイクルを構成し有害な残渣

置すると想定し、1 台で室内オゾン濃度が 0.05ppm 以下を発生させないことから低濃度のオゾンが空間除去の主役になりました。紫外線ランプによりオゾンを発生させる方になる、まさに「オゾンは飯の種」と考えています。ファ式を採用しているため、器具から放出させる紫外線が人体

ンドを活用し商品ができた技術から、オゾン発生装置だけへ影響を及ぼさせない設計です。天井取付タイプと天井埋が必要なお客様にも、天井に取付や埋め込みができる商品

め込みタイプの 2 種類を製品化しています。宅地、オフィス、も開発できました。用途は幅広いので、除菌脱臭が必要な

学校、医療施設、高齢者施設などあらゆるところでの使用

高齢者施設や医療施設等といった市場開拓に期待をしていに適していると考えています。

るところです。これからも社会に必要な良い製品を出荷してまいります。
とくしま経済 飛躍ファンド事業では、他にも多くの県内

2 商品開発に至った経緯を教えてください。

事業者の新商品開発・展示会出展を支援してきております。

現在当社は電源や LED 照明器具の製造販売を主に行っておりますが、20 年ほど前にオゾン発生装置を商品化し継続販売を行っています。この 2 つの製品は全く別物でした。そんな中、昨今のコロナ禍でウイルス対策の一つとし当事業についての詳細は、こちらの連絡先で御確認ください。
TEL 088-654-0103
機構ウェブサイト
https://www.our-think.or.jp/305385/

トラフ型

エアーフレッシュ2

ベースライト埋込型

埋込型
モバイル型
企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.48013

TOKUSHIMA CREATORS LIBRARYは、徳島県内のクリエイターを掲載・データベース化
したウェブサイトです。多くのクリエイターの登録を促すことにより、商品開発やプロモーショ
ンにあたり、県内クリエイターの技術や創造力を探している企業や人々が、希望通りのクリエイ
ターに出会う契機となることを目的としています。また、デザイン関連のセミナー情報なども発信しています。
https://tokushimacreators.net/

徳島クリエイターズ・ライブラリ

INTERVIEW

facebook

twitter
https://twitter.com/
TokushimaCre

https://www.facebook.com/
tokushimacreatorslibrary

グラフィックデザイナー

坪井 秀樹さん

色がないのが僕の色。
クライアントと共につくるデザインワーク
徳島で活躍する様々なクリエイターを紹介するウェブサイト『徳島クリエイ
ターズ・ライブラリ』。こちらのページでは『徳島クリエイターズ・ライブラリ』の登録クリエイターのインタビュー記事をお届けします。
徳島市でグラフィックデザインの個人事務所『Clover Studio』を構える坪井さん。パンフレットや店舗看板など徳島の街中で「あ、これいいな」と思う
デザインを見かけると、それが坪井さんのデザインだったり。今回は『Clover
Studio』にお邪魔して坪井さんのお話を伺ってきました。
少年時代はイラストを描くのが好きで、幼ろん見た目の美しさも必要ですが、“ 読者に情ングして、それを色としてデザインに落とし

稚園や小学生の頃の夢は漫画家だったという報を伝える ” ことが最も大切な要素。そこで込むことが坪井さんの仕事の本質。そのため、坪井さん。ですが、実際には社会に出て漫画培ったスキルは、現在の坪井さんのスタイル

坪井さんのデザインは毎回いつも新鮮で、ス

家やクリエイターの道に進んだわけではなく、にも大きな影響を与えています。

タイルが違って見えるのです。

全く関係ない外食産業のサラリーマンをやっていたといいます。
「高校を出て進学したのもデザインとは関係ない普通の大学で、卒業後も大手チェー

大切なことを伝えるためのグラフィックデザイン「僕のデザインのこだわりは、“ 大切なことを伝える ” ことです。そのためには、自己ンの飲食店で働いていました。でもしばらく満足な見た目が良いだけのデザインであって働いていると、外食産業での自分の能力や仕はならないと思っています」

事に限界を感じるようになったんですよね。
そんなとき、イギリスのクリエイター集団

グラフィックデザイナーには、自分の “ 色『TOMATO』の作品を見て『デザインの仕事（スタイル）” があってどの作品にも “ らしさ ”

やってみたいな』って思うようになって。そが出る人と、そうでない人がいます。どちら

れで当時 28 歳だったんですけど、脱サラしが優れているというわけではありませんが、て大阪のデザイン専門学校に通い始めました」

坪井さんは後者の方のデザイナーです。作品
ごとにスタイルが大きく変わっていて、変幻

そうして、比較的遅い時期からデザイナー

自在に数々のデザインを生み出しています。

への道を歩み始めた坪井さん。半年間専門学

クライアントのビジネスの成功が何より嬉しい

そんなスタイルの坪井さんだから、企業やお店のブランドイメージをデザインする CI や
VI の依頼も多いそうです。実際に、徳島でヒットしているビジネスの中にも坪井さんのデザ校でデザインの勉強をした後は、地元・徳島「この仕事を始めた頃に聞いた大切にしての制作会社に就職することになります。そのいる言葉があって。
『広告とはラブレターの代ときの仕事は、冊子やパンフレットなどを制筆である』という言葉です。企業やお店には、インがあります。
『くろねこタルト工房』はそのひとつ。

作するエディトリアルデザインがメインだっ消費者に伝えたいことがあって、でも多くの場「CI や VI の仕事で僕がロゴデザイン等をたそう。エディトリアルデザインでは、もち合それを自分たちでは上手く伝えられないんでさせてもらったお店が行列になっているのをすよね。それを代わりに伝えてあげるのが僕

見ると、やっぱり嬉しいですよね。そのヒッの仕事。つまり、ラブレターを上手く書けないトした商品と共に自分のデザインが多くの人

人の代わりに代筆してあげるようなものです。

の手に渡っていくのは、僕にとって何よりのだから、そこに僕自身の色は必要ないんです

喜びです」

よ。それよりも、その企業や人の色を表現してあげることが大切だと思っています」

坪井さんにとってのクライアントワークでのデザインは、自分自身の作品ではなく、相14

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.480だから、坪井さんは自身の色（スタイル）

手の想いや色を表現すること。それが、クラについて、「色がないのが僕の色」だと言いま

イアントのビジネスを成功へと導く大きなポ

す。毎回クライアントのことを丁寧にヒアリ

イントなのかもしれません。

アジア展望上海事務所だより
山田 寛之（公財）とくしま産業振興機構
上海事務所

所長

新たな販売方法として注目集める「コミュニティ販売」
中国でインターネット販売に代表される電子商取引が盛んにおこなわれていることは本稿でたびたび紹介して参りました。いま、新たな形として「コミュニティ販売」
が注目を集めており、これをテーマとした展示会も開催されています。コミュニティ販売に関係する業務を手掛ける企業にお話を伺いました。

中国ではスマートフォンやパソコンを介して様々なもの

また、同社では中国の地方政府と連携し、同地の特産品を購入することができます。食料品や家庭用品、料理の出前、のコミュニティ販売を通じて知名度の向上を図るとともに、

医薬品、電気製品など身近なものの購入だけでなく、人間市場調査を実施して今後の販路開拓・拡大を図るプロジェ

ドックや国内外へのツアー旅行の予約、アパート・マンショ

クトも進めているそうです。同じ地方政府の人間として、ンの賃貸・購入など、多くの商品やサービスが同じショッ

非常に興味深い取り組みだと感じました。

ピング会社のサイトで販売されています。
一方、近年急速に知名度を上げてきたのが「コミュニティ

昨年の 3 月から 5 月にかけ、上海市内はロックダウンに販売」です。日本ではなじみのないこの販売方法、店舗で見舞われ、筆者が住む小区でも食料品や日用品の団体購入はなくオンライン上で販売・購入する点は通常のネット販が行われました。このころの団体購入は人員と手段が不足売と同じですが、販売者はネット販売企業ではなく「団長」

する中で効率よく配送するため、一定数が集まれば購入がと呼ばれるコミュニティ（グループ）のリーダー。SNS を成立する方式でした。一方、現在行われているコミュニティ

通じて自身のコミュニティの加入者に向け商品を宣伝して販売では申し込みが 1 件であっても購入が可能と、より便購入を勧め、販売実績に応じた報酬を受け取る仕組みです。

利になっています。
現在、コミュニティ販売は中国全体に広がっており、需上海市内に本社を置く領客旺（上海）科技有限公司（Link

要の高い商品を安く販売できる伝手を持つ「カリスマ団長」、

One）は団長とメーカーを仲介する業務を行う企業で、約あるいは「KOL（Key Opinion Leader、知識が豊富で影響3000 人の団長とのネットワークを構築しています。メー

力のある人）」と呼ばれる団長が多数いるともいわれていま

カー側は主に日系企業で、同社は団長に向けて商品を紹介

す。また、各地でコミュニティ販売をテーマにした展示会

するとともに、メーカーから団長に向けて商品を供給してや団長間での交流会も開催されています。Link One では今います。同社の代表を務める簡一捷さんの話を伺いました。

後、団長とメーカーの間での商品商談会の開催を計画して簡さんによると、コミュニティ販売は「新型コロナウイいるそうです。

ルスの感染拡大が始まった 2020 年ごろから増え始めた」

店舗での対面販売、インターネット販売に続く新しい販そうです。各地で行われたロックダウンにより、店舗での売方法として、SNS を活用し、団長による口コミが重要な購入はもとより、中国では一般的になっているデリバリー要素となるコミュニティ販売。今後の動向が注目されます。

サービスを利用した買い物も不便になったとき、小区（集合住宅）の住民が商品を共同購入したのがきっかけです。
この時期に販売された商品は野菜や飲料水などの食料品、洗剤やトイレットペーパーといった日用品など、生活必需品がほとんどでしたが、最近のコミュニティ販売で扱われる商品は多様化している模様で「現在の売れ筋はアイスク
リームなどの菓子や酒類を含む食料品、化粧品など」とのこと。同社が扱う商品の 9 割程度は日系企業が中国国内で製造する商品や日本からの輸入品で、品質の高さや安全性などが高い評価を得ているようです。
Link One ではコミュニティ販売を通じたテストマーケ
ティングや市場調査の実施など、日系企業の中国における販路開拓支援にも取り組んでいます。
「当社が持つ団長とのネットワークを活用し、試験的にコミュニティ販売を実施することで、御社の商品に対する評価分析や今後の販路開拓に向けたアドバイスを行っている。積極的に挑戦いただ
きたい」と、流暢な日本語でエールを送ります。

写真）展示会出展時のLink Oneブース。連携する各社の商品を来場する団長に向けて紹介（上海市内）

企 業 情 報 とくしま 2023.7

No.48015

とくしま産業振興機構
会館だより

480

2023.7 No.

発行所：公益財団法人とくしま産業振興機構 経営支援部〒770-0865 徳島市南末広町5番8-8 徳島経済産業会館 2階
TEL.088-654-0101㈹ FAX.088-653-7910 E-mail: jouhou@our-think.or.jp

事業紹介

印刷所 ⁄ 株式会社松下印刷
徳島市応神町応神産業団地 5-1
TEL.088-641-4611

景品も抽選で当たりますので、皆様のあたたかい応援投票をお待ちしています。

企業情報とくしま

徳島ビジネスチャレンジメッセ2023募集のお知らせ

7月号 №480 令和5年7月1日

来月号は、平成藍大市あったかビジネス大賞参加事業者の御紹介をします。

お知らせ

徳島県の経済団体・支援機関から企業の皆様のお役に立てる情報をお伝えしています。
徳島経済産業公益財団法人