BizRobo! LAND concept presentation

我々が目指す「LAND」
新しいワーク・ライフ・インテグレーションの世界~中期事業戦略・ソリューション展開のご紹介～

平成30年9月12日

大角 暢之

RPAテクノロジーズ株式会社
一般社団法人日本RPA協会

代表取締役社長
代表理事

BizRobo! LAND 2018 TOKYO
我々の目指す「LAND」

序．ご挨拶・事業活動について ～RPAテクノロジーズとは～
１．ようこそBizRobo！LANDへ・LANDのコンセプト
・開催コンテンツのご紹介
２. 事業戦略の説明
・当社の活動トピックと今後についてのご紹介

序. 事業活動について
RPAテクノロジーズとは？
SLIDE

事業開始して10年間 RPA専業カンパニー
社名：RPAホールディングス株式会社【東証マザーズ：6572】
設立：2000年4月
代表者：高橋 知道
所在地：東京都港区赤坂1-12-32
事業内容：
RPA/AIを活用した新規事業創造を目的とした純粋持株会社
RPA No.1のRPAテクノロジーズ(株)は100％子会社

社名：RPAテクノロジーズ株式会社
設立：2013年4月
代表者：大角 暢之従業員数：約70名
所在地：東京都港区赤坂1-12-32
拠点：東京本社・大阪・名古屋・広島
事業内容：
RPA/AIを活用した情報処理サービス業、コンサルタント業務
2016年～
BizRobo!を活用した新規事業開発・推進

2008年～

2000年～2008年

事業会社としての新規事業創造

RPA/AIを活用した新規事業創造

専門分野との協働による新RPAサービス

主力製品
クライアントの新規事業創造支援

BizRobo!
3
協働パートナ社のマスコットキャラクタ達当社のロボットアウトソーシング事業の特徴と強み(IR関連資料より抜粋）
市場が盛り上がり、RPAへの参入が相次ぐ中、当社の事業の特徴は下記３点である製品群W中心とする諸ツール

業
務・
現場
主
導

SW:台数に応じて課金現場のためのテクノロジー

当社
BizRobo！
ベース
人材：仕事に対して課金

・ノンプログラミングであるため、現場の人材を教育することで、忘れ去られた自動化のニーズを、従来より「早く」「安く」「簡単に」自動化。インハウスで運用が可能な、いわば文房具みたいに業務部門のためのテクノロジーとしてのRPAの普及を目指した製品である点
・現場でメンテが可能なので、運用も安く、トラブル時にも即対応ができる唯一のバックグラウンド型
スケールの際、ロボットが働いた分だけ合理的に課金
・今後、RPAが普及しスケールする段階となったときに、ロボットの台数ではなく、仕事をしただけ従量課金する考えが実現できるのは当社のビズロボだけである

SI

製品群：U等のSW

情シス
・主導

該当なし

長期で運用を成功させるデリバリー力
・当社で扱う主力製品はクラウド・サーバー管理を主として、サーバーで一括管理することから、スケールする際に、野良ロボットの発生などをコントロール可能・RPAのパイオニアとして、豊富なノウハウがあり、長期で使って効果を出していくことを前提にRPAを提供している-4-

特徴① デジタルレイバー事業数

No.1

RPA/AIを活用したビジネスモデル開発◆ロボットの稼働数◆
× 440~

× 50,000~◆50超の専門RPA事業推進◆

世界・国内にてビジネスモデル表彰
Cool Vendors in Business and IT
Services,2017 選定

Why Cool:
RPA Technologies' BizRobo is cool because its business model is based on anew, innovative contracting and commercial term structure. BizRobo allows
robotic process automation(RPA) to be used for quick POCs and short-term projects, coupled withscalability over the long term, based on consumption-based pricing. For
example, a buyer can pay $200 to use a robot for a month. Another option is 5
cents per line of code, or from $6,000 to $10,000 to rent a robot in a businessunit.

出典：Gartner社Cool Vendors in Business and IT Services,2017より

日経優秀製品・サービス賞2017出典：日本経済新聞社よりhttps://www.nikkei.com/edit/news/special/newpro/2017/page_2.html#2-5

日本型RPA啓蒙し普及に努める

特徴②

メディアからも注目
一般社団法人 日本RPA協会◆出版「RPA革命の衝撃」◆テレビ番組

設 立：2016年7月20日
所在地：東京都港区赤坂1-12-32
理事紹介
発起人
代表理事

専務理事

大角 暢之 (おおすみ のぶゆき)「トップリーダーズ」(2016/3 BS-TBS放映)

RPAテクノロジーズ株式会社
代表取締役社長※日本生命社ロボット入社式

田中 淳一 (たなか じゅんいち)
KPMGコンサルティング株式会社
パートナー

専務理事

黒島 浩一 (くろしま こういち)
アビームコンサルティング株式会社
執行役員プリンシパル

理事(2016年 東洋経済新報社より刊行)「がっちりマンデー」(2017/3 TBS放映)

池邉 竜一 (いけべ りゅういち)
キューアンドエーワークス株式会社
代表取締役社長

理事

齊藤 福光 (さいとう よしみつ)
ネットマイル株式会社
代表取締役「ワールドビジネスサテライト」(2017/4 テレビ東京放映)

特徴➂ 主要なRPA技術は全て網羅・サポート
RPAエンジニアリング社

代表 大石 純司

日本で唯一 RPA10年

10,000体超RPA構築ロボット数

3,500

ケース以上

RPAトラブルシューティング

300

人

RPAエンジニア養成数

主要RPAソフトウェアは全て対応

成功・失敗要因の積上げによるRPA一般化に貢献

特徴➂RPAに係る要素を集積
会員制プラットフォーム「RPA BANK」開設

日本RPA協会

専門家ネットワーク

パートナー会員

岩本 隆教授慶応義塾大学大学院経営 管理研究科 etc…

コンサルティング会社

・コラム寄稿・市場最新動向レポート
・講演• コンテンツ提供

ユーザー会員• 2017年3月 ：18,930人• 2017年12月：25,000人• 市場最新動向レポート• 製品・ソリューション最新情報

ソフトウェア企業•

システムインテグレーター
ソリューションプロバイダー

マーケティング ツール（事例、市場レポートなど）• コミュニティ機能• リード情報（オプション）

RPA バンク（プラットフォーム）
国内外
最新レポートRPA・AI
イベン情報

FAQ機能

各種RPA
ソフトウェア資料

マーケティング支援（powered by RPABank）

コミュニティ機能• アクセス• イベント参加• コミュニティ参加• 市場レポートDL• 製品資料DL• メルマガ取得• 相談コミュニティ参加権利

ビジョン＆ミッション

楽しい時代に進化する

DOCRPAPRESCO

デジタルレイバーのスケールと高度化

誰もが当たり前に使えるデジタルレイバーの稼働環境の普及・一般化を加速

SLIDEなぜLANDなのか？

～ Feel the LAND !～皆様の世界をすぐに進化！
CREATE YOUR LAND!!

デジタルレイバーと協働“人が楽しく表現”
できる世界

2

3
ゴール

構造

デジタルレイバーが“スケールと高度化”
する世界

要素 技術

1

“デジタル・レイバー“(RPA)
新しい経営技術（労働力）

なぜLANDなのか？

～ Feel the LAND !～皆様の世界をすぐに進化！
CREATE YOUR LAND!!

要素 技術

1

“デジタル・レイバー“(RPA)
新しい経営技術（労働力）

Feel the LAND ①

デジタル・レイバー

技術ハードルが低い(単なるマクロ) 経営効果は劇的 労務管理なし

現場のイメージ

人（ユーザ）

判断・管理・フォローDigital Labor

ロボットがひたすら作業人（ユーザ）

8時間

品質

ミス・歩留

情報システム原価

10人分

アプリケーション

8時間×5日労務管理
離職防止

ミドルウェア（DBなど）

RPAツール

リードタイム労務

AFTER

BEFORE

KPI

0.5時間
情報システムアプリケーション

ミスなし
1人分

改善
ではなく革新24時間365日
永遠に働く

ビジネス
イノベーシ
ョンミドルウェア（DBなど）

基本ソフト（OS）

基本ソフト（OS）

ハードウェアハードウェアなぜLANDなのか？

～ Feel the LAND !～皆様の世界をすぐに進化！
CREATE YOUR LAND!!

2構造

デジタルレイバーが“スケールと高度化”する世界

要素 技術

1

“デジタル・レイバー“(RPA)
新しい経営技術（労働力）

Feel the LAND! ②

一般化とは？

デジタルレイバーの「スケール＆高度化」
デジタルレイバー
一般化のベクトル

RDA
トライアル
フェーズ

RPA
フェーズ

デジタルレイバー
定着化・スケール
フェーズ②
取引先連携➂
業界・組織化
シエアード化
デジタルレイバー
専用組織化フェーズ

①
全社
展開

スケール
時間軸
高度化

LANDとして重要な要素
大量のデジタルレイバーのマネジメントと高度化を同時並行で実現する世界
単純にRPAツール導入をすれば実現できそうですか？

④
文書・アプリ連携➄AI・IOT
連携

Feel the LAND! ②オーガニックに衆
知が集
まる
構
造

一般化とは？（つづき） LAND全体像◆BizRobo!
ProducerＬ
Ａ
Ｎ
Ｄ

DOCRPA PRESCO◆スケール×サポーターズ
RDA
トライアル
フェーズ

◆デジタル
レイバー
プラットフォーム

RPA
フェーズ

②
取引先
デジタルレイバー 連携
定着化・スケール
フェーズ

UX

DX Cloud

Basic

(体感型)
・研修/検定・端末稼働型(プライベートクラウド型)
基本使用料量月額20万円～(Rental型)
オンプレミス
従量無制限◆高度化×サポーターズ④
文書・アプリ連携➂
業界・組織化
シエアード化
デジタルレイバー
専用組織化
フェーズ

Enterprize(占有型)
オンプレミス
一括購入型➄
AI・IOT
連携①
全社展開

なぜLANDなのか？

～ Feel the LAND !～皆様の世界をすぐに進化！
CREATE YOUR LAND!!

デジタルレイバーと協働“人が楽しく表現”
できる世界

2

3
ゴール

構造

デジタルレイバーが“スケールと高度化”
する世界

要素 技術

1

“デジタル・レイバー“(RPA)
新しい経営技術（労働力）

Feel the LAND! ➂楽しさ！

ワークライフインテグレーション“人”がどんどん幸せに豊かな

自己表現

生活
住友林業
情報システムオリックス
ビジネスセンター
沖縄

日本生命

楽しさ

やりたい放題(社内外Producer)
アイデア×デジタルレイバー

自治体特化

ハイブリッド派遣

Nextコンサル

Document
RPA

AI×RPA

AI民主化とは？
ロボット
・RPA女子プロジェクト
・学生にうける(高校生)

簡単＆新世代BizRobo！が採用される理由
・簡単＆高機能＆今どき/ダサくない・いち早くML実装、今後はOCR実装

Feel the LAND! (1/4)

共感いただけたら是非LAND参画ください！
各種講演講演＆展示
衆知集う3
デジタルレイバーと協働“人が楽しく表現”
できる世界

大学
ブース

ゴール

LAND 構造
BizRobo!

要素 技術

2
デジタルレイバーが“スケールと高度化”
する世界

1“デジタル・レイバー“(RPA)
新しい経営技術（労働力）

Feel the LAND! (2/4)

本日12日
超絶LAND！

地銀ナンバーワン！事業化も！

地産地消
豊橋発！スタート

内製スケール！
②
取引先連携

デジタルレイバー
定着化・スケール
フェーズ

ここまでできるBiZROBO！
内製スケール！

④
文書・アプリ連携➂シエアード化
デジタルレイバー
専用組織化
フェーズ

①
全社
展開

➄AI・IOT連携

最先端のSBランド

Feel the LAND! (3/４)
カジュアルBPM×RPA

未来のオペレーション②取引先連携デジタルレイバー
定着化・スケール
フェーズ④
文書・アプリ
連携
STAGE2 文書対応

明日13日
THE BizRobo! LAND➂シエアード化
デジタルレイバー
専用組織化
フェーズ

①
全社展開

THE BizRobo! LAND➄
AI・IOT連携
STAGE2 文書対応

STAGE4~の世界Feel the LAND! (4/４)

楽しさ！の体感

ワークライフインテグレーション“人”がどんどん幸せに 豊かな自己表現

暮らし
THE BizRobo LAND！

楽しさ

やりたい放題(社内外Producer’s)
アイデア×デジタルレイバー

自治体特化

ハイブリッド派遣

Nextコンサル

Document
RPA

AI×RPA

AI民主化とは？
・RPA女子プロジェクトロボット

簡単＆新世代AIの民主化×RPA
BizRobo！が採用される理由

・簡単＆高機能＆今どき/ダサくない・いち早くML実装、今後はOCR実装

2. 事業戦略について
RPAテクノロジーズ
事業活動トピックと今後の活動方針
SLIDE大 衆 化
日本全国×SMB×専門家現在の事業活動状況トピック
導入実績

平均ロボット数/AU*1

カスタマーサポートスコア

500＞

200＞

4.5/5.0AU:当社ﾕｰｻﾞｰｺﾐｭﾆﾃｨ継続ﾕｰｻﾞｰ

当社CS部及び外部定期評価

追加/ﾘﾌﾟﾚｰｽ導入

RPA女子

エリア講演・セミナー

5%＞

1,000＞

1.5件/週MAIA社 2019年3月会員登録数状況

RPAT及びRPA協会への講演/セミナー依頼

事業戦略
当方の考える市場感
100人以上の従業員を抱える企業数と導入サービスの割合

皆様との共創による

大 衆 化
日本全国×SMB×専門性

BizRobo!

UiPathWinactor

その他

未導入

事業戦略① DX Cloud
大衆化LANDのプラットフォームとしてDX Cloudを前提
日本全国でのデジタルレイバーシェア

高度化・ビジネスユース①唯一のバックグラウド型RPAだからできるクラウドサービス◆あらゆる専門テクノロジーとの連携
DocumentRPA
AI×RPA
BPM連動②シングルテナント型による完全プライベート提供➂低価格・従量課金型④単なる利用・みんなでシェア【完全日本語化バージョン】◆商用OEM提供
ビジネス開発－地産地消－パッケージ連携

事業戦略② エリアLANDパートナーの全国募集専用体制にて全国ラウンドをスタートしています
新規事業開発ソリューション販売
RPAの普及デジタルレイバーを活用した新規ビジネス

例

例
SoftBank様
日本生命 RICOH様
様

業界イノベーション
地産地消イノベーション
様々な有識者とのコラボによる社会課題の解決

BrainPad様

住友林業
情報システ PRESCO
様ム様

例
RPA女子 エネルギア・コ
プロジェクト ミュニケーショ

長崎
RPA協議会Partner Meetup!
第一回東京

約50社＞
9月25日大阪開催予定

ンズ様

エリアパートナーが続々誕生

皆様の「専門性」と「経験値」
デジタルレイバー事業をプロデュース
Stage1

Stage2• BasicRobo• DocRPA• xoBlos• ABBYY• BizRobo
Smart Connect • Cinnamon

Stage3• AI-Force• ABEJA• Arithmer

進化する技術への連携

売る力

学ぶのご支援ご提供

エンジニアリング支援
営業・マーケティング 各種ノウハウの技術面でのご支援

安定した提案～デリバリー活動実現

北海道・福岡・鹿児島
青森・・・等の地域エリア
会計パッケージ/税務監査/物流・・等の業界エリア

事業戦略➂ 地産地消センター開発を加速
地方地域の危機感
高齢化と労働人口減が同時並行で加速
過疎地域は61%減(2005年比)
国内の労働人口は首都圏に集中

地域創生を目指す
広島ロボットセンター発進
中国地方の人材不足問題の解決
ロボットに係る技術と人材の育成による安定かつ安価な供給

全国に広がる「地産地消型」ロボットセンター

全国でシェア!?

日本全体の生産性革命を加速◆広島ロボットセンター◆長崎RPA推進協議会「長崎RPA推進協議会」
スタート！

EneRobo◆徳島AI*RPAセンター構想
共通e-learningの構築、他大学との連携
四国他県との連携
他大学、産業界のプレイヤーとんｐ連携
最先端のRPA
技術の提供
デジタルレイバー
エンジニアリング育成

AIの先端技術研究と実装の推進

皆様

業界・業務デジタルレイバーのプロデュース
シェアリングエコノミー
四国におけるAI/RPA
及び周辺技術の基盤
提供とサポート・プライベートクラウド型
・DocumentRPA標準実装

全国に広がる「地産地消型」ロボットセンター

札幌金沢
長崎福岡

広島

大阪
豊橋

鹿児島
沖縄

徳島

事業戦略④ デジタルレイバー高度化対応
技術の高度化ではなく実務を高度化（出典：アビームコンサルティング社）

ス
テージ

OCRに依存しない
Document RPA

2
ス RPA×AIの民主化
テージ

３
ス
テージ

４

RPA×AI女子へ• RPAのロボット開発ができる要員育成に加え、自動化ツールによるデータ分析をマスターする研修コースをご用意します• 分析結果をBizrobo！に組み込む事で、お客様主体でのRPAとAIの業務適用をご支援します
RPAラーニングforBusiness

AIデータ分析を学ぶコース

自動化ツール操作研修（加えて、RPA/AI教育コースを受講いただく事で、更に深いデータ活用に取り組んでいただけます）© RPA Technologies.Inc All Rights Reserved35

学習データ作成をご支援するアノテーションサービス•AI活用に際し、多大な工数が必要になる学習用データの作成をデータの収集～アノテーションまでサービスとしてご提供しますPoweredBy

サービスご提供の流れ
教師データ作成準備(お客様)トライアル(弊社)

教師付きデータの作成

アノテーションテンプレート選択

サンプルを元にしたトライアル(100枚）データクローリング（クローリングが必要な場合）

アノテーションマニュアルを確認

アノテーション要員に対する説明

アノテーション作業の実施と確認

サンプルデータのアップロード

見積・納期のご報告

教師データの納品

アノテーションマニュアルによる内容の確認
作業者向けのマニュアルで、事前にデータ作成の指示内容をご確認いただきます© RPA Technologies.Inc All Rights Reserved36

事業戦略➄ NewFrontierへ◆デジタルレイバー・インテグレート・オペレーション
OCRはもういらない×＝ NON-PAPER RPA◆デジタルトランスフォーメーションビジネスへの進出ご期待ください◆海外展開の加速(東アジア・中国・韓国・北米)
Producer × DX Cloud

事業戦略
皆様の継続的なデジタルトランスフォーメションジャーニーをお約束します
当方の考える市場感
100人以上の従業員を抱える企業数と導入サービスの割合

大 衆 化
日本全国誰でも表現できる環境➂地産地消型センターの開発②日本全国のＬＡＮＤパートナ募集

BizRobo!
その他

UiPath
未導入Winactor①DXクラウドを基盤➄Newフロンティア④ＤＸ高度化FEEL THE LAND！
ご清聴ありがとうございました

楽しい時代に進化する

LAND加入はどこでも当社ブースにきてください

osumi@bizrobo.com
日本RPA協会/RPAテクノロジーズ
大角暢之

皆様のLAND共創
RDAフェーズ

RPAフェーズ

デジタルレイバー
スケールフェーズ

➁取引先
連携

デジタルレイバーシェアリング

日本全国
×
誰でも×革新10,000ACUXDX Cloud(体感型)
・研修/検定・端末稼働型(クラウド型)・サーバ稼働型
・従量課金型

DOCRPA PRESCO

デジタルレイバー部
運営フェーズ➂
業界・組織化
拡大①
全社
ENTERPRISE展開

BASIC(Rental型)
・オンプレミス・月額固定課金型(占有型)
・オンプレミス・一括購入型④➄【STAGE2】【STAGE3】
文書・アプリAI・IOT・ロボット
実装
連携