第14回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2022/4/21 19:00～21:00
経営デザイン分科会＜zoom設定のお願い＞
氏名を漢字フルネームでお願いします（ふりがな歓迎）
カメラON・マイクミュートでお願いします<質問について>
ご質問はチャットにお願いします。
すべての質問にお答えできないことをご了承ください。

本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．事例発表①「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 - Part2 -」渡邊 将文 氏（株式会社MEMOテクノス 代表取締役）
池田 清志 氏（（一社）首都圏産業活性化協会(TAMA協会)コーディネーター/弁理士・中小企業診断士）
芳賀 啓一 氏（本分科会幹事/（一社）首都圏産業活性化協会(TAMA協会)事務局長）②「経営デザインによる知財経営の普及事業について（仮）」植田 高盛 氏（特許庁 企画調査課 特許戦略企画調整官）
篠崎 亮 氏（PwCコンサルティング合同会社 シニアマネージャー）③「中小企業経営者等に向けた経営デザインシート普及戦略について（仮）」奥田 武夫 氏（内閣府 知的財産戦略推進事務局 政策企画調整官）
篠崎 亮 氏（PwCコンサルティング合同会社 シニアマネージャー）

３．次回のご案内

経営デザイン分科会の取り組み“経営をデザインするという考え方”の普及へのアプローチ
規範的
アプローチ

バリュー
デザイン
憲章
（未完成）

抽象的
アプローチ

実践ツールとしての
経営デザインシート

内閣府作成
テキスト
テキスト作成（検討中）
認定制度（検討中）
具体的
アプローチ

もうけの花道動画（監修）

模範的事例発表研究会 もうけの花道動画
アプローチ（監修） 3

経営デザインシートの活用事例の動画紹介（もうけの花道）
中国経済産業局『もうけの花道』とは「もうけの花道」は中小企業が抱える様々な知財に関する問題・課題に対して管内地域の優良企業や取り組みの事例を交え、対処法や支援施策等を紹介するサイト。
１動画あたり３～５分程度に作成。企業内研修や自学自習に活用可能。

経営デザインシート関連動画
日本知財学会 経営デザイン分科会が協力し作成。
2020年度～2021年に作成した５本の動画が公開中＜公開中＞
・経営をデザインする
内閣府知的財産戦略推進事務局も出演
・経営デザインシートのメリット（１）ロワール
事業承継・ブランドリニューアルの事例
・経営デザインシートのメリット（２）中原製作所
事業承継・事業戦略立案の事例（中国局のKDS作成事業）・借入過多の会社の未来と金融機関の新発見～資金調達編～
金融機関からの支援獲得の事例
・優良経営企業の一本足打法からの脱却～新規事業篇～
新規事業開発の事例

https://www.chugoku.meti.go.jp/ip/rashinban.html

https://valuedesign003.peatix.com/

https://www.iabm.jp/expert2022/

事例発表①「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 - Part2 -」渡邊 将文 氏（株式会社MEMOテクノス 代表取締役）
池田 清志 氏（（一社）首都圏産業活性化協会(TAMA協会)コーディネーター/弁理士・中小企業診断士）
芳賀 啓一 氏（本分科会幹事/（一社）首都圏産業活性化協会(TAMA協会)事務局長）（質疑応答）②「経営デザインによる知財経営の普及事業について（仮）」植田 高盛 氏（特許庁 企画調査課 特許戦略企画調整官）
篠崎 亮 氏（PwCコンサルティング合同会社 シニアマネージャー）③「中小企業経営者等に向けた経営デザインシート普及戦略について（仮）」奥田 武夫 氏（内閣府 知的財産戦略推進事務局 政策企画調整官）
篠崎 亮 氏（PwCコンサルティング合同会社 シニアマネージャー）TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part2 -一般社団法人 首都圏産業活性化協会
事務局長 芳賀 啓一(日本知財学会 経営デザイン分科会 幹事)

発表の流れ• TAMA協会における「経営デザインシート」を活用した
中小企業支援の動き (芳賀より)• 会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part2–(MEMOテクノス 渡邊社長より)• 支援現場のコーディネーターより総括(池田コーディネーターより)

2首都圏産業活性化協会概要
1998年
関東通商産業局（現・関東経済産業局）の呼びかけにより、「TAMA産業活性化協議会」（任意団体）設立 ⇒ 2001年に法人化⇒地域内のポテンシャルを活かした産業活性化の道を探るため、企業や大学などの連携を促進
する団体

首都圏
Greater Tokyo Area

ＴＡＭＡ協会 本部

Greater Tokyo TAMA
■ ＴＡＭＡ 技術先進首都圏地域(Technology Advanced Metropolitan Area)
埼玉県南西部、東京都多摩地区、神奈川県中央部にまたがる国道１６号線沿線を中心とする地域の総称。
3

首都圏産業活性化協会(TAMA)の目的

ＴＡＭＡ 技術先進首都圏地域(Technology

Advanced Metropolitan Area)

本会は、埼玉県南西部、東京都多摩地域、神奈川県中央部
等を一体とした地域の産学官の強固な連携の下で、環境調和の観点にも配慮しつつ、同地域の中堅・中小企業の製品開発力の強化と市場の拡大並びに新規創業環境の整備を図ることなどを通じて、当該地域を世界有数の新規産業創造の基盤として発展させ、もって21世紀の我が国経済の健全な発展に寄与することを目的とする。
一般社団法人首都圏産業活性化協会

定款 (目的) 第3条より

首都圏産業活性化協会(TAMA)の会員構成と特徴
企業会員分類 （業種別）

会員の構成 （令和３年３月末）
令和4年4月20日現在

金融業

コーディネータ
1３０

自治体
19
団体
６２

3.5％

建設業 卸売・小売業
1.3％
0.4％

専門・技術サービス業
6.6％

営利法人、
個人事業主、
金融機関等
2２８

情報通信業
8.3％

246
製造業
78.1％

大学
２９

個人
８

（総数＝４７６）※日本標準産業分類に
もとづく

497
経済産業省
経済産業省
経済産業省

グローバルニッチトップ企業100選
地域未来牽引企業承認 39社
戦略的基盤技術高度化支援事業
事業管理機関 支援中 7件

6社選出

SDGs （Sustainable Development Goals／持続可能な開発目標） の取り組み

首都圏産業活性化協会は、持続可能な社会実現のためSDGsの取り組みを推進していきます。
女性研究者や女性技術者、外国人材の社会活躍を支援します。

DXを推進し、IoT、AIを活用して生産性向上と新事業創出を促進します。
カーボンニュートラル研究会を発足し、CO2の排出削減、エネルギー自家消費型への活用を積極的に促進します。

製品ライフサイクルを通じ、環境上適正な化学物質や全ての廃棄物の管理を実現します。
廃棄物の発生防止、削減、再生利用及び再利用により、廃棄物の発生を大幅に削減します。
研究会や交流会、オープンイノベーションによるビジネスマッチングなどを通じた連携の促進および技術革新を推進します。
産学官金のネットワーク、産業支援機関や専門家によるエコシステムにより、中小企業の活性化に向けて地域に根付いた活動を行います。

6

首都圏産業活性化協会(TAMA)の企業支援ツール ①
製品技術PRレポート「ワザ自慢」

企業のコア製品・コア技術を
A4 1枚にまとめたレポート。
強みを引き出し、差別化を図る
ため、
技術コーディネーターが内容をブラッシュアップ。

会員のみなさまのお手元に、
毎年「新春特別号」としてお届け。

会員サービスの新規事業として、「ワザ自慢動画版」の制作サービスを試行中です。
詳しくは、協会事務局 担当/鈴木・笠井 もしくは芳賀までお問い合わせくださいませ。
7

首都圏産業活性化協会(TAMA)のネットワーク
ワザ自慢PRレポート 中小企業1700社ネットワーク■東北 ９３社
・青森56社
・岩手4社・宮城9社
・山形4社・福島20社■中部・北陸 ８６社
・富山16社 ・石川20社
・愛知24社 ・岐阜13社
・福井6社 ・三重7社■中国 ２３社
・広島12社、・岡山6社、・山口 2社、・鳥取2社、・島根 １社■四国 ８０社
・香川23社 ・愛媛25社
・徳島23社 ・高知9社■北海道 ２４社■関東 １３１２社
・東京
597社
・神奈川 240社
・埼玉
159社

東京・埼玉・神奈川
約1,000社
・山梨84社 ・長野48社
・栃木15社 ・静岡57社
・千葉33社 ・群馬36社
・茨城27社 ・新潟16社■近畿 ４７社
・大阪府27社、・兵庫4社、京都府9社、・滋賀5社、奈良1社、・和歌山1社

産

学【技術シーズ内訳】
IT・ソフトウェ
プラスティック・ゴム

7%16%
機械器具製造

18%

4%

31%
金属加工

24%

その他

電気・電子機器製■九州・沖縄 ３５社
・福岡 22社 ・佐賀5社 ・熊本2社 ・長崎2社・鹿児島2社 ・大分1社、・宮崎１社

8首都圏産業活性化協会(TAMA)の大学ネットワーク

大学技術工房612 + 女性研究者シーズ集

デザイン
3%
安全安心
5%

電子デバイス
2%
計測・制御
21%

バイオ
ナノ・マイク
6%
情報・通信
ロ
15%
6%
資源・材料
7%
医療・福祉
環境
8%

12%
エネルギー
8%

● 大学技術工房：612件
・ライフイノベーション ：272件（44％）
・グリーンイノベーション：133件（22％）
・基 盤 技 術 分 野：207件（34%）

142 =754研究室

計測・制御
情報・通信
医療・福祉
エネルギー
環境
資源・材料
ナノ・マイクロ
バイオ
安全安心
デザイン
電子デバイス
超音波
その他
生産加工
微細加工

● 研究分野別内訳※女性研究者 34.8%
・計測・制御 ： 126件（21％）(H23～27年度： 6.8 %)・情報・通信 ： 93件（15％）
・医療・福祉 ： 73件（1２%） 東京農工大、東京外語大、国際農研と連携し。
・その他： 320件（ 52%） 48機関による関東プラットフォームを構築●広域に、 『大手企業＆ハイレベルの中小企業』と産学連携可能
9首都圏産業活性化協会(TAMA)の企業支援ツール ②「経営デザインシート」• 内閣府が推奨している将来を構想するための思考補助ツール (フレームワーク)• 経営デザインシート(KDS)を選定する理由•

１枚で全体を俯瞰できる•「これまで」と「これから」の時間軸を意識できる•「自社の目的・特徴」、「事業概要」、「価値」などの 想い••を記載できる欄が限られているので、大切なことしか書けない 大切な部分の明確化「資源」と「ビジネスモデル」と「価値」の関係性を意識しやすい

経営者にとって、将来を構想することが重要

フォーマット(ダウンロード可)、活用事例等は「首相官邸ホームページ」に掲載(問い合わせ先は 内閣府 知的財産戦略推進事務局)

2019～2020年度の経営デ
ザインシート(KDS)作成
事例をホームページにて公開中 ※26社分を掲載

TAMA協会の取り組み
・コーディネーターが経営者をヒアリング・ディスカッショ
ンし、経営デザインシートを作成支援。
・自治体と連携し、セミナーを開催するなど取り組み
を地域へ普及展開。

10

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
R1
年度

以下にご紹介のスライドは、首相官邸ホームページから閲覧可能です。
「経営をデザインする」の(5)団体による活用例に掲載されております。
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/

11

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
経営デザインシートを活用した企業の知的財産活動強化の仕組み構築
R1
年度

・首都圏西部地域の地域未来牽引企業及び地域中核企業などをヒアリングし、埼玉・東京・神奈川地域における「経営デザイン」先行例をKDSに表現。
・これを参考に、7〜9月に自治体職員・コーディネーター41人・企業43人を対象にセミナー開催。
・支援を希望する10社に対して、KDS作成支援を実施。
・作成にあたり、支援企業が立地する自治体※が企業訪問に同行し、KDSによる企業支援のスキル向上を図り、地域と一体となり経営デザインシートを広める活動に取り組んだ。
※埼玉県狭山市、所沢市、東京都八王子市、青梅市、羽村市、日野市、神奈川県相模原市【事業イメージ（図）】経済産業省 平成31年度 中小企業知的財産活動支援事業に採択
事業者：一般社団法人首都圏産業活性化協会／ 連携機関：一般社団法人東京都中小企業診断士協会
三多摩支部、羽村市、相模原市

経営デザインセミナーの開催＜メディア掲載状況＞
・2019年8月7日付 日刊工業新聞「ＴＡＭＡ協会、29日と来月13日に経営デザインセミナー」
・2019年8月13日付 日本経済新聞「ＴＡＭＡ協会、中小企業の無形資産活用支援」

12

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
R1～2
年度• 経産省事業(R1・2年度)における経営デザインシート(KDS)作成支援の流れ
8月・9月
セ
ミ
ナ
7～9月 ー
案内
・
ワ
集客
ー
ク
シ
ョ
ッ
プ

R1年 2回
R2年 3回
計5回開催

3月

12～1月

10月

コーディネーター派遣(月1回×3回)

支援
希望者

1

2

3

成
果
発
表
会

所沢市
羽村市
八王子市
相模原市

KDS作成を支援

リードタイム事業全体9ヵ月
1社あたり3～6か月

2019～2020年度の経営デ
ザインシート(KDS)作成事
例をホームページにて公開
中 ※26社分を掲載
13

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動

R3
年度• 経産省事業(R3年度)における経営デザインシート(KDS)作成支援の流れ
7・8月
基礎
6～8月 セ
ミ
案内
ナ
集客
ー

9月

10月

11月

12月

3月

1

2

3

4

成
果
発
表
会

支援
希望者

1

2

3

所沢市
羽村市
八王子市
相模原市

コーディネーター派遣

KDS作成を支援●集合型研修 ※4回通し企画(月1回×3回)

第一回 2021年 9月7日(火) 10:00-17:00 会社と個人の財産掘り起こし(Day.1) ＠八王子
第二回 2021年10月5日(火) 10:00-17:00 会社と個人の財産掘り起こし(Day.2) ＠相模原

R1年 2回
R2年 3回
R3年 3回
計8回開催

第三回 2021年11月5日(金) 10:00-17:00 フューチャーセッション@所沢

第四回 2021年12月7日(火) 10:00-17:00 移行戦略課題の明確化 @日野●講師：株式会社スコラ・コンサルト プロセスデザイナー：岡村 衡一郎 氏
一般財団法人知的財産研究教育財団

プロセスデザイナー：内田 拓 氏

事業部長：近藤 泰祐 氏

採択事業名 首都圏西部地域における知財の見える化・デジタル化(DX)・イノベーション(OI)推進支援体制の構築

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TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
経営デザインシートの作成支援実施企業 (18社 うち集合型研修参加は11社)
R3
年度

・「自社に眠る財産の掘り起こしセッション」の基礎講座と集合型研修を通じて、内部資源から新たな価値と可能性の引き出しを行ない、自社が目指す新たな価値提供の可能性および自社の経営資源(内部資源・外部資源)を整理し、「経営デザインシート」への落とし込みを行なった。
※印は「自社に眠る財産の掘り起こしセッション」に参加

Part-12022/2/17

本日のご発表Part-22022/4/21

1. 有限会社エース商会（埼玉県狭山市）
2. 株式会社バンガードシステムズ（埼玉県所沢市） ※3. unibus運営事務局（埼玉県ふじみ野市）
4. 株式会社電子制御国際（東京都羽村市）
5. 株式会社イチカワ（東京都羽村市） ※6. 立川精密工業株式会社（東京都羽村市） ※7. 株式会社やましたグリーン（東京都八王子市）
8. 壷坂電機株式会社（東京都八王子市）※
9. 株式会社レスカ（東京都日野市）
10.株式会社トライヤーン（東京都東大和市）※
11.株式会社東金パッキング（東京都東村山市）※
12.株式会社リサシステム（東京都町田市） ※13.プライムテックエンジニアリング株式会社（東京都文京区）
14.日光化成株式会社（神奈川県厚木市）※
15.株式会社MEMOテクノス（神奈川県相模原市）※
16.株式会社シグマ工業（神奈川県相模原市＆愛甲郡）※
17.株式会社ロボデックス（神奈川県横浜市）
18.株式会社オギノ（群馬県太田市） ※15

株式会社ＭＥＭＯテクノス
会社紹介と経営デザインシート

2022年4月21日
株式会社ＭＥＭＯテクノス 代表取締役 渡邊 将文

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目 次（2017年度11月末時点）

目 次
➢
➢
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➢
➢
➢
➢
➢

１．モノづくりの心
２．企業理念３．ビジョン
４．事業ドメイン
５．役割とポジション
６．事例紹介
～１０．事例紹介
１１．経営課題
１２．経営デザインシート
１３．ソリューションデザイン
１４．１００のできること

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会社名：株式会社ＭＥＭＯテクノス
所在地：神奈川県相模原市南区大野台1-5-2
設立：2006年10月3日
資本金：500万円
代表者：代表取締役 渡邊将文
社員数：13名
事業内容：省人化にまつわる特注機器の設計、開発、生産
所属団体：相模原商工会議所
さがみはらロボットビジネス協議会
ロボット革命イニシアティブ協議会 ほか※2022年3月1日現在

2

１. モノづくりの心

命のかかわる困りごと
社名の由来を聞かれることが多くあります。
僕が飼っていたウサギの名前がメモ君でした。
聡明で勝気な性格の彼はある日、自宅での転落事故で背骨を折って瀕死の重傷を負いました。
賢明な治療の甲斐あって死の淵から生還したメモ君
しかし下半身不随で歩くことはおろか、排せつすら自力で出来ない状態でした。医師からは、とても１年はもたないだろうと告げられました。
メモ君を救ったモノづくり
1日中、転がったままのメモ君、何とか生かしてあげたい、
かつてのように歩けるようにしてあげたい。
しかし、日本にその夢を叶えてくれる手段はありませんでした。
僕はメモ君の体を採寸し手作りでウサギ用の車椅子を作りました。
何度も失敗し、その都度作り直し、完成した車椅子でメモ君は11年の人生を一度も寝たきりにならず過ごすことが出来ました。
「世の中に無いモノを造り、困っている人を助けたい」
手作りの車椅子がメモ君を助けたように、まだないモノづくりを待ち望んでいる人がきっといる。
ここに我々ＭＥＭＯテクノスのモノづくりの心があります。
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２. 企業理念
企業理念
お客様の「したい」を「カタチ」にするモノづくりで、明るく豊かの社会を創造する

基本方針
ＭＥＭＯテクノスは全グループメンバーの物心両面における幸福を追求すると共に新しい技術と新しい発想の融合により、新たな価値を創造することで、お客様に心からご満足いただけるモノづくりで成長し続ける企業を目指します。

社 訓
共存共栄
恐懼感激
誠心礼節
幸福追求

己の利のみを求めることなく、仲間と共に生き共に栄えるよう努めよ
私たちが与えられた有り難き境遇に感謝し、恐れ謹み、心を奮い立たせよ
真心を持って人と接し、誠実な言動を努めよ与えられた使命を自覚し、幸福を求める道をひた向きに歩め

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３. ビジョン
ＭＥＭＯテクノスのビジョン
我々ＭＥＭＯテクノスは独自の技術と新たな発想の融合で、より豊かな社会の実現します
ＭＥＭＯテクノス のミッション

我々ＭＥＭＯテクノスは産業現場で働く方々に、高付加価値の仕事をもたらすソリューションを提供します

ＭＥＭＯテクノスの独自性
我々ＭＥＭＯテクノスは他社が追求しないニッチ領域で独自の価値を提供します

ＭＥＭＯテクノスのポジション
我々ＭＥＭＯテクノスは「今までなかった」を「これが欲しかった」に変えるモノづくりで社会に貢献します

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４. 事業ドメイン
省人化ソリューション

ニッチマーケット向け特注システムの請負人

ロボティクス

IoT

情報の可視化

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情報ネットワーク◆受託開発の案件数700件以上◆供給システム600件以上6

５. 役割とポジション
困りごとから解決まで一気通貫のサービス

保有機能およびポジション

MEMOテクノスソリューション
システムソリューション
問題発見解析
システム仕様化
ＩＥ
システム開発メーカーソリューション
製品仕様化
製品設計
ソフトウェア、ハードウェア開発
生産、検査、組立現場ソリューション
施工提案
運営計画
システム立上げリプレイス管理課題を明らかにして解決方法を提供する技術集団
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６. 事例紹介
交通インフラ向け業務用放送システム

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７. 事例紹介
移動型ロボットシステム

未来を照らすハイブリッドロボット

ルークス

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フォーティエイト

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８. 事例紹介
IoTの最小単位デバイス

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９. 事例紹介
各種自動化システム

画像検査機

カウントマシンAIランダムピッキング
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１０. 事例紹介
ウィルス除菌エアクリーナー

16畳を1時間で無菌空間にする高性能
騒音レベルは業界No.1の静かさ
換気回数を減らし省エネ効果

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12１１. 経営課題

現状の課題
・事業内容の多角化は進んでいるものの業界に偏りがある
・新規顧客の確保に必要な営業力の不足
・コアコンピュタンスの伝わりずらさ

経営デザインシートにより事業方針の明確化と課題解決のストーリーを見える化することを目指す。

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１２. 経営デザインシート
経営方針

自社の目的・特徴・事業概要
目
特
概

的：
徴：
要：

お客様のニーズを解決する省人化ソリューションを提供する
ニーズの掘り起こしからリプレイスまでをワンストップで請け負う産業向けの高信頼性と特注システムで培った独自ノウハウでソリューションをデザイン

資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか
短納期、多品種、高信頼性でかつ業界特有のニーズに特化した特注システムとサービス
を提供
誰と組んで
商社、施工管理会社
OEMブランド社、施工会社

提供してきた価値メーカーとしての高い技術力
システムインテグレーション力
特注への柔軟な対応力
特殊分野に精通したノウハウ
断らない企業精神

知財
特注メーカーのノウハウ
公共交通機関の取引実績
多数のシステム開発実績

提供先（誰に）
公共交通機関商社
メーカー
施工管理会社
何を公共交通機関の利用者が安心できるサービスのサプライヤーとして、現場サービ
スを支えるシステムを提供

提供先へのアクセス法
商社を介してユーザーに

外部調達資源（誰から）特注対応のサプライチェーン

信頼関係の深い関係会社
知財
現地対応力 各種の支援技術

提供先から得てきたもの
サプライヤーとしての信頼実績
省人化システムのノウハウ
製造技術・品質基準
市場でのシェア

知財の果たしてきた役割
実績を積み重ね高い信頼性とユーザー本位の対応がお客様への安心をもたらした【経営方針】
お客様の「したい」を「カタチ」にするモノづくりで明るく豊かな社会を創造する。
【営業方針】「そうそうそれが欲しかった」を提供する。

資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

資源をどのように用いて価値を生み出すか

提供する価値

１００の技術現場調査、提案が可能な営業力
現場調整、施工管理力
実態に合った評価手法の提案力
メーカ・パートナーとの調整力
メーカ製品の修理技術
不具合への速やかな対応力
システムインテグレーション
ソリューションデザイン
ノウハウ（分野を問わない共通
技術と個別対応必要な技術の切
り分け）
市場調査力
リスクアセスメント
知財・業界特有の暗黙知・安全面、規格のノウハウ
・省人化ソリューション

外部調達資源（誰から）これまでの外部環境＋要素
競合他社が中堅大手のみ
省人化ニーズが極端に強い業界案内放送サービスの高度化が進む－要素
新規市場や成長性は低い
競合他社の開発力が高い
受注量は業界の動向に連動する市場状況
当社の評価が高い一方で首都圏でのシェア70％超えの寡占状態は業界にとって健全な状態とは言えない。システムの高度化はますます進み中小企業には逆風

こ
れ
ま
で

事業課題（弱み）

・施工会社・保守会社
・要素技術保有会社
・サプライチェーン
・設計会社

提供先が特定業界に集中
他分野へ展開不足、営業力不足
当該市場の成長性が乏しい
寡占状態での慢心

知財・施工手法、方法、手順
・要素技術、設計ノウハウ等

ニッチ業界向けに独自ノウハウに基づいたオーダーメードの省人化
省力化ソリューションを提供する
・多様な業界に適用できるセミオーダーのソリューション
・業界をまたぐ技術の水平展開により、安全性よび価格優位性のあるソリューション・課題解決のHUBとして、価値を提供し続ける

どんな相手と組んで・AMRメーカ
・技術系商社・ロボットメーカ

これからの外部環境－要素
国内産業の国際競争力の低下
若手の技術者不足

市場予測
環境問題などの制約が増える中で生き残りをかけて課題解決を模索しながら、事業発展を目指す企業が増加する。今後の市況は上げ潮は見込めない。

移行のための課題
・業界横断の強みとなる技術の水平展開をいかに実現するか
・セミオーダーに必要な要素技術をいかに確保するか・ニッチ業界にリーチし、いかにニーズを引き出すか・ソリューションデザイナーの育成

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必要な資源
内部リソース
ソリューションデザイン力
ノウハウの蓄積と再利用力
市場調査力 リスクアセスメント
外部リソース
ニッチ業界への営業力
各種要素技術知財
業界横断的なノウハウ
技術パートナーネットワーク

現場カイゼンをしたいと考えている企業
・ニッチ産業の製造メーカー
・小規模高付加価値の製造現場・属人的作業の業界

何を生産性を向上させる
・省人化ソリューション（作業
時間削減のためのソリューション）
・省力化ソリューション（省エネルギーのためのソリューション）

提供先へのアクセス法
・直接的にソリューションを提供
・
知財の果たす役割・全て任せられる安心感
・安全なシステムの提供
・ノウハウを活かした自動化
・顧客の保守コストも削減「これから」の姿への移行のための戦略＋要素
人手不足と自動化への機運向上
競争力確保のためにカイゼンが必須

提供先（どんな相手に）解決策<フェーズ1>・マーケティング（マーケティングリサーチ含む）
・ニッチ業界へのリーチ営業を強化（パートナーとの関係強化）
・要素技術パートナーとの提携を強化<フェーズ2>・ソリューションデザインの実践強化（デザイナー育成）
・リスクアセスメント体制の構築、アセッサーの育成
・ニッチ業界へのニーズ調査を強化<フェーズ3>・セミオーダーの核となるソリューションの引き出し整備・強化
・業界をまたぐ技術の発掘強化

提供先から得るもの
・ニッチ業界の実績
・ニッチ業界のノウハウ
・安全設計の基準、品質・お客様のニーズ

こ
れ
か
ら
14

１３. ソリューションデザイン

ソリューションデザインのＭＥＭＯテクノス
ＭＥＭＯテクノスはチャレンジする会社のサポートパートナー

ソリューション
コミュニケーション

プロセスイノベーション

オートメーションテスティング

Ｒ＆Ｄ

プロダクト

マニュファクチャリングフィールドエンジニアリング

チャレンジ
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１４. １００のできること
ソリューション
1.既存装置の更新をしたい
2.システム提案してほしい
3.誰か相談に乗ってほしい
4.課題の解決を頼みたい
5.デジタル化したい

プロセスイノベーション
6.生産性を向上したい
7.手順の棚卸をしたい
8.リスクアセスメントしたい
9.オーダーメイドシステムがほしい
10.コストダウンしたい

コミュニケーション
1.うるさいを解消したい
2.聞こえないを解消したい
3.放送システムが欲しい
4.特注の音源が欲しい
5.屋外でアナウンスしたい

6.法定放送設備を設置したい
7.無人遠隔地へアナウンスしたい
8.アナウンサー録音をたのみたい
9.多言語アナウンスをしたい
10.ココだけ聞こえるようにしたい

6.制御プログラムのひな型がほしい
7.遠隔制御したい
8.遠隔メンテナンスしたい
9.自律制御を実現したい
10.異種装置を制御連携したい

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6.デザイン画から図面化してほしい
7.からくり機構を実現したい
8.ロボットハンドを頼みたい
9.部分設計を頼みたい
10.性能改善の設計をしてほしい

1.設計済み回路を評価したい
2.他社技術の評価をしたい
3.信頼性試験をしてほしい
4.安全性試験をしてほしい
5.規格適合試験をしてほしい

6.発塵試験を頼みたい
7.騒音評価を頼みたい
8.EMC試験と対策を頼みたい
9.安全性評価をしてほしい
10.環境規格の適合を相談したい

R&D
6.評価用の基板が欲しい
7.現場に合わせたケーブルがほしい
8.調達から顧客管理まで頼みたい
9.部品の提案をしてほしい
10.サブユニットを作ってほしいチャレンジ
1.アイデアをカタチにしたい
2.ウィルスを撃退したい
3.雑音を消したい
4.音で無線通信したい
5.既存品と同じものがほしい

1.壊れないモノをつくりたい
2.環境規格に準拠したい
3.部品の更新設計したい
4.コストダウン提案がほしい
5.カッコいいパネルがほしい

テスティングマニュファクチャリング
1.一品ものを作りたい
2.試作したい3.少量産を頼みたい
4.多品種少量に対応したい
5.調達ごと任せたい

6.搬送台車とロボットを合体したい
7.生産調整をロボットで実現したい
8.人材不足をロボットで解消したい
9.手書きをデジタル化したい
10.より高速な専用機がほしい

プロダクト

オートメーション
1.検査を自動化したい
2.うちの装置を自動化したい
3.既存装置を最適化したい
4.手作業の補助機がほしい
5.実験をスムーズにしたい

1.工数減のハーネスが欲しい
2.稼働率を改善したい
3.ボトルネックを分析したい
4.生産全体の最適化をしたい
5.工程間搬送を省人化したい

1.高速デジタル回路を開発したい
2.高速アナログ回路を開発したい
3.音響回路をシミュレートしたい
4.ソフトウェア開発を頼みたい
5.画像解析を研究したい

6.AI開発に取り組みたい
7.カーボンナノチューブ開発
8.実証事業に取り組みたい
9.製品開発と評価をしたい
10.環境負荷シミュレーション

フィールドエンジニアリング
6.スピード勝負で製品開発したい
7.電源レスのセンサーデバイス
8.メッシュネットワーク通信
9.遠隔制御の自動放送システム
10.教育プログラムの開発

1.現場の調査をしたい
2.現場で修理を完了したい
3.改修計画を立てたい
4.工事現地調査をしたい
5.設備立上げ計画を立てたい

6.知財調査をしたい
7.困ったので現場に来てほしい
8.一点ものの修理を頼みたい
9.リプレイス計画を策定してほしい
10.老朽化評価をしてほしい16

ありがとうございました
株式会社ＭＥＭＯテクノス 渡邊将文

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企業価値向上に資する知財経営の普及啓発に関する調査研究～経営デザインによる知財経営の普及支援事業について～
植田
特許庁

高盛
総務部企画調査課

特許戦略企画調整官

企業価値向上に資する知財経営の普及啓発に関する調査研究 調査対象企業において、経営層と知財部門を含む企業内チームとの十分な意思疎通・連携のもと、中長期的な事業成長に資する知財戦略を知財情報を活用しつつ策定・実践することを通じ、知財経営を企業に浸透させるために必要な事項を調査研究。
経営層による座談会の実施

経営層（幹部候補者）向け現地調査の実施
調査対象企業

派遣チーム

経営
コンサルタント

知財
コンサルタント●「As is」における知財の果たす役
割の認識●「To be」及び「To be」における知財の果たす役
割の構想●「As is」から「To be」への移行のための知財戦
略の策定

経営層 等
●十分な意思疎通・連携

企業内チーム●現地調査の経験や成果について経営層
どうしで共有●知財経営の在り方等について議論

知財部門

報告書の作成
経営企画
部門

事業部門

オプション派遣●知財情報ツール
活用及び分析の支援
知財情報分析
アドバイザー●経営デザインシート等を活用した知財と価値創造メ
カニズムとの関係の認識●知財情報による裏付け●知財経営の在り方に関する提言●知財経営リテラシーに関するチェック
リスト●仮想事例集、ケーススタディ集 など

2

本調査研究の目的

 知財経営を推進している企業の特徴
経営層が 企業や事業の成長戦略との関係で、知的財産の役割や事業への貢献について理解している。

 知財部門が 経営層の思い描く企業や事業の将来像（To be）
を、現状（As is）との対比において理解している。

本事業の目的これが実現されるに至った経営層と知財部門とのコミュニ

ケーションのプロセスを明らかにして、事例として展開することで、知財経営の普及を図ることを目的としています。

3

経営デザインによる知財経営の支援について

2022/04/21
PwCコンサルティング合同会社

篠崎亮

TOPIX500構成企業の約4割が非財務資本がゼロを下回る【出所】経済産業省 第6回 経済産業政策新機軸部会 資料3（グローバル競争で勝ちきる企業群の創出について）
https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/shin_kijiku/pdf/006_03_00.pdf

5IMD国際競争力ランキングで指摘される経営上の課題【出所】経済産業省 第6回 経済産業政策新機軸部会 資料3（グローバル競争で勝ちきる企業群の創出について）
https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/shin_kijiku/pdf/006_03_00.pdf

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経営デザインを通じた「知財経営」とは• 「知財経営」とは「知的財産によって競争力を確保・維持・強化する経営手法」であり、その実践の形は多様です。
• そのなかで本事業では、社会や顧客に対する「将来目指す価値」を起点に、将来目指す価値からバックキャスト的に必要な資源（知財）を構想し、その資源を得るための戦略・活動が実践できている状態を「知財経営」と設定し、その活動を推進します。

本事業が対象とする「知財経営」のカタチ
顧客や社会課題が起点のアプローチ

企業のKPIが起点のアプローチ

企業の利益最大化

目的

社会や顧客に対する価値の創造（結果としての利益の最大化）（結果としての社会・顧客に対する価値の創造）

活動

ビジネスモデル・資源（知財）を組合せた価値創造の最大化事業の推進による売上利益の拡大・
事業外収益の確保

知財活動「価値」を起点とした資源（知財）の獲得・活用等

知財による事業の売上利益最大化・保有知財の活用 等
7経営デザインによる知財経営の支援とは• 無形資産がより重要な経営資源となる中、企業において、価値創造メカニズムの中でどのような知財・無形資産が自社の競争力や差別化の源泉として強みとなるかを把握・分析し、企業の価値向上につなげることが期待されています。
• その中で、本事業は、知財経営に係る現状分析に加え、企業の「ありたい姿」に向けて、「経営デザインシート」等を活用した支援を行うことを目的として実施いたします。
• 支援の過程から、知財経営を行うための課題を把握し、具体的に採った課題解決手段を収集・分析することで、知財経営の普及を図ります。
As Is / To be /移行のための戦略・本実証の内容

多くの企業が置かれている現状

多くの企業が目指す状態（仮説）

知財戦略は、企業規模を問わず、企業の価値に大きな影響を与える経営マターであるにもかかわらず、ボトムアップ的な活動が多く、コーポレートガバナンス・コードで言われているような資源（知財）が経営戦略に活かされていない。

将来に向けた「ありたい姿（どのような価値創出を目指すか）」を起点に、経営層を含む
企業内の連携のもと、どのような資源（知財）を活用して、どのようなビジネスモデル
で価値提供を進めるのかを明確化できている。

移行のための戦略（必要な活動）「ありたい姿（どのような価値創出を目指すか）」を起点に知財戦略を組織的に検討
本事業の内容ありたい姿から資源（知財）の戦略・ビジネスモデル等を検討する「経営デザインシート」等を活用し、専門家が企業経営層・意思決定者層に対して知財経営の導入等を支援する

8

本事業の応募要件・実施内容・留意事項等• 本事業には、経営課題に対する外部専門家の派遣の必要性等がある企業様にご応募いただきたいと考えています。
• ご応募いただき採択された企業様には、企業様の「ありたい姿」の実現に向けたお手伝いをさせていただきます。
• 「知財経営」を実践したい、大企業・中小企業・スタートアップの経営層・責任者（経営トッ
対象企業・対象者

プ・執行役員・対象事業部門長等）又は、• 本事業をきっかけに「知財」について、経営企画部門、事業部門そして経営層との連携を密にしたい知財部門長・知財担当者等期待される
アウトプット

受けられる支援• 目指す価値・ビジネスモデル・経営資源等を含む「経営デザインシート」等※• 経営デザインシートのうち、特に経営資源（知財）に着目した知財情報分析の結果• 知財経営を実現するための課題・解決手段を特定• 経営コンサルタント/知財コンサルタントから構成される知財経営調査チームを派遣し、計５回にわたって経営デザインシート等の策定・検討を支援• （必要に応じて）経営資源にかかる戦略策定のための知財情報分析の支援

必要な準備
留意事項

費用

• 経営デザインシート等の素案の準備（応募締切日まで）• 企業単位での応募の場合は経営層・執行役員およびそれに類する方（例：事業承継予定者）、
大企業の事業単位で応募の場合は対象となる事業の責任者（意思決定者）の関与のお約束• 無償（但し、座談会への参加・報告書策定に向けたヒアリング等に協力いただきます）※大企業様の場合は「統合報告書」等のフレーム・ルールに沿った価値創造ストーリーなど、アウトプットの形式については調整いたします。

9

本事業の支援のポイント• 本事業では、経営デザインシート等の活用により、単に「見える化」に留まらず、価値の再定義、経営戦略への落とし込み、新規事業等の創造などにつなげることを、企業価値向上に資する知財経営を目指して支援を行います。
想い（過去・現在・未来）
社会、市場へ伝えたい
自社/事業の想い・イメージ

資源

ビジネス
モデル

これからの価値を生み出すしくみ

価値

資源

ビジネス
モデル

価値

未来

過去

これまでの価値を生み出すしくみ

今から何をすべきか（移行のための戦略）
現在

応募時点＋α

初期ゴール

最終ゴール

経営の見える化「これからの価値」の具現化・再定義移行のための「知財戦略」等の検討• 各社において、現在の「資源・ビジネスモデル・価値」等が整理されている（経営デザイン
シートの素案ができている）• 専門家と自社や将来の外部環境と現在を俯瞰
• 経営および外部環境を俯瞰し、「将来目指す価値」を再定義• 将来目指す価値からバックキャ
スト的に必要な資源（知財）を構想• その資源を得る方法や活用の仕方を検討※本支援でスコープ外となるが各社様にて検討頂きたい点：ビジネスモデル自体の移行のための戦略検討・そのための経営基盤（ヒト・モノ・カネ）全般の調達等の戦略10

本事業の支援内容について• 1社当たりの支援期間は5ヶ月程度とし、頻度は月1回・1回2時間・計5回程度を目安として、知財経営調査チームの派遣を実施いたします。
• 知財経営調査チームのサポートのもとで、経営デザインシートをベースにして、企業様にとってのこれからの価値の具現化・再定義、そして移行のための「知財戦略」等を検討します。
• 各回の後、経営層と企業内チームとで経営デザインシートの修正を議論するなど、知財経営を目指してコミュニケー
ションをしてください。
• 計5回の支援内容については以下の位置づけ・フローに則って実施する予定です。

第1回

テーマ（予定）実施内容（予定）

経営の見える化（顔合わせ）• 素案となる「経営デザインシート」等※をもとに、企業がこれからに向け「どうしたい？」を知財経営調査チーム、経営層及び企業内チームで共有する場を設定

第2回
これからの価値の具現化・再定義• 応募時に作成した経営デザインシート等に対する助言• 専門家と自社や将来の外部環境を俯瞰

第3回• 経営デザインシート等のうち「将来の価値」について、経営者のビジョン
から総点検・再定義し、将来の目指す価値を明確化

第4回• 現在の資源と将来価値に向け使える資源を棚卸• 将来目指す価値からバックキャスト的に必要な資源（知財）を構想

移行のための「知財戦略」等の検討
第5回-

対話・最終化• 将来目指す価値に向けて必要な資源を得る方法やその資源を活用した経営を検討• 経営層および各社内担当者間での対話を行い、シート等を最終化※統合報告書・アニュアルレポート・知的資産経営報告書・事業価値を高める経営レポート・ローカルベンチマーク等でも代替／組合せ可

11

公募の概要（1/4） ～応募から採択までの流れ～• 本事業では、支援対象企業を5月20日（金）まで公募いたします。皆様のご応募をお待ちしております。
• その後、一次選考及び面接選考を経て、10件程度採択する予定です。

応募から採択までの流れ

A

B
一次選考

応募

時期

概要

実施形式

面接選考

• 5月20日（金）締切• 随時実施• 5月下旬• 申込フォームへのご入力• 経営デザインシート等を電子メールにてご提出• 申込フォーム、経営デザイン
シート等をもとに書面による審査を実施• 選考結果は、応募者に対して電子メールにて通知• 一次選考を通過した企業に対してオンラインで面接を実施• 選考結果は、応募者に対して電子メールにて通知• 弊社ウェブサイト
• 申込フォーム

• 書面審査• オンライン（WebExを想定）

12

公募の概要（2/4） ～A.応募～• ご応募に当たっては、申込フォームへのご入力及び経営デザインシート等のご提出をお願いいたします。
• ご不明点等あれば、事務局までご連絡ください。

応募について期間
事前説明会

5月20日（金）締切※採択数に達した場合、早期に公募を終了する可能性がございます。
4月27日（水）15:30～17:00※オンラインにて開催予定▼申込フォームへのご入力
https://forms.gle/ZxpGZaaHZSogQSAf6

応募書類

参考

※応募締め切りまでに経営デザインシート/ローカルベンチマーク/事業価値を高めるレポート/統合報
告書/アニュアルレポート/知的資産経営報告書のうち、いずれかのシートの提出が必要となります
ので、ご留意ください。
※なお、事前説明会において、経営デザインシート作成ワークを実施するので、作成実績がない場合には是非ご活用ください。
▼事前説明会申込フォーム
https://forms.gle/WxKcVVpWxm6tv7gJ7▼事務局連絡先E-mail: jp_ip_management_strategy@pwc.com

13公募の概要（3/4） ～B.一次選考/面接選考～• 支援対象企業の選定に当たっては、「事業分析について」「社会的な価値について」「組織の体制について」「組織の取組意欲について」といった4つの観点をもとに選定いたします。

選定する上での主な観点①事業分析について
経営デザインシート等全般として、• 対象事業の「現状の姿（As Is）」「将来目指す姿（To Be）」「現状の姿から将来目指すべき姿への移行するための戦略」といった観点について、ある程度把握されているか• As Is・To Beがどのように異なるか（現状と違う姿の未来が明確に描けているか）②社会的な価値について• 対象となる事業は現在どのような社会的価値を創出しているか• 対象となる事業の将来目指す姿ではどのような価値を提供できるか③組織の体制について• 経営層、執行役員等、対象となる事業の責任者（意思決定者）における知財経営への関与は約束されているか• 知財部門と事業部門の連携はどのように行っているか④組織の取組意欲について• 知財経営について、現状どのような取組をしていてどのような課題があるか• 上記課題に対して、どのようなアプローチを考えているのか

14

公募の概要（4/4） ～事前説明会～• 4月27日（水）に事前説明会を開催します。ご参加をお待ちしております。
事前説明会
#

時間

プログラム

登壇者

1

15:30～15:35

開会・事業概要説明

特許庁 企画調査課
特許戦略企画調整官

植田

高盛

氏

2

15:35～15:55

講演①
CGコード改訂を踏まえた経営戦略への要請（仮）内閣府 知的財産戦略推進事務局
政策企画調査官

奥田

武夫

氏

3

15:55～16:15

講演②
知財経営に向けたIPランドスケープと経営デザインシートの活用について（仮）株式会社シクロ・ハイジア
代表取締役CEO小林誠

4

16:15～16:30

事業説明

PwCコンサルティング合同会社

鈴木

和馬

5

16:30～17:00

応募書類作成ワーク：「ミライ」の構想から考える経営デザイン
シート【任意参加】

PwCコンサルティング合同会社

篠崎

亮

氏

15

Thank you
pwc.com/jp© 2021 PwC Consulting LLC. All rights reserved.
PwC refers to the PwC network member firms and/or their specified subsidiaries in Japan, and may sometimes refer to the PwC network. Each ofsuch firms and subsidiaries is a separate legal entity. Please see www.pwc.com/strucrure for further details.
This content is for general information purposes only, and should not be used as a substitute for consultation with professional advisors.

次回のご案内
日程：2022年5月20日（木）19:00～21：00
実施方法：オンライン（zoomミーティング）
事例発表：

１．「I-OPENプロジェクト」について
山内文子氏（ソニーグループ クリエイティブセンター）ほか

２．未定
３．未定
申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより申込開始：５月上旬予定

ご参加ありがとうございました
アンケートへのご協力をお願いします

https://jp.surveymonkey.com/r/FVGFDKC