システナ
中期3カ年計画（2013年3月期～2015年3月期）【第２版】
2012年11月20日

株式会社システナ
証券コード ： 2317(東証一部)
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第１版（2012年5月9日発表）からの主な変更点► 新商材・新サービスの絞り込み► 海外事業・シンガポール統括拠点
・タイ営業支店

2013年3月
立ち上げ

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1

経営方針
●戦略目標
経営の基本方針
当社グループは、「ビジネスチャンスは現場にあり」、「情報収集はボトムアップ」、「組織運営はトップダウン」の『システナ経営三原則』を柱に、経営資源の「選択と集中」を図り、陳腐化したビジネスモデルを排除し、成長分野へ積極的に挑戦することを経営の基本方針としています。
● 目標とする経営指標
当社グループは、株主資本利益率と売上高営業利益率を重要な経営指標としており、「得意な技術とノウハウを成長分野へ選択し集中する」という基本方針に則り、高い成長率と高収益体質を目指し、同種の業態を持つ業界の中で成長率と利益率のトップを目指します。
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2

『中期3カ年計画』の骨子◎ 最終年度は2015年3月期とする。
●
中期3カ年戦略目標
戦略目標
3カ年における売上高の成長率35％以上・営業利益2.5倍以上、新商材＋新サービス＋新コンテンツ＋海外事業の売上構成比を全売上の20％以上を目標とする。
● 目標達成のためのグランドデザイン

事業ごとに独自に培われていた技術とビジネスノウハウを結集し、ALLシステナとしての新商材・新サービスを開発し、これを戦略的商材の中心として位置付け、成長市場に投入することで、戦略目標を達成する。
● 目標達成のための具体的な戦術▸ グランドデザイン実現のために、現有の経営資源だけでなく、海外からの商材やリソースを積極的に活用するとともに、自社が持つビジネスモデルに加え、必要に応じて、海外進出およびM&Aを積極的に展開。
▸ そのための資金として、3年間で総額20億円の投資を計画。
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3

20億円の投資の内訳（単位：億円）

2013年3月期（初年度）

2014年3月期（2年目）

2015年3月期
（3年目）

合計

人材投資

2.0

1.0

1.0

4.0

新商材

3.0

1.5

1.5

6.0

海外投資

3.0

1.5

1.5

6.0

コンテンツ

1.6

1.2

1.2

4.0

合計

9.6

※1

※35.2

※2

※3

5.2

20.0

※1 初年度の9.6億円の投資の内、人材投資2.0億円、コンテンツ1.6億円、新商材の内1.0億円、合計4.6億円は人件費コストとして業績予想に織り込み済。
残りの投資5億円が業績に重要な影響を与える場合は速やかに開示します。
※2 ① 新興国でのWi-Fiビジネスを計画。スマホ（$50～）もルータ（$50）も自力で作れる実力を武器に展開を計画。
② シンガポールを拠点として、アジアで展開するSNSサービス事業者へのコンテンツ供給を検討。
※3 2年目、3年目は基本的にランニングコスト。
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4

『中期3カ年計画』の戦術●戦略目標
ソリューションデザイン事業「モバイル高速データ通信事業」と「情報システム事業」を統合。

新商材の開発と新サービスの開拓のための人的投資、ソフトウェアプロダクトの開発、外部からの調達を目的としたM&Aやライセンス契約が投資の中心。
● ITサービス事業・ソリューション営業▸ ITサービス事業とソリューション営業は今後3年間で統合を進め、顧客が必要とするIT資産の調達から維持管理、償却まで、一貫してサポートできる体制を整備。
▸ 自社に無いデータセンターなどの設備は、必要に応じて社外の経営資源をM&A、ライセンス契約、業務提携にて調達。
▸ 株主資本利益率と売上高営業利益率の向上を目指す。
● 新商材・新サービス・新コンテンツの投入市場
高成長が期待できる医療、社会インフラ、エアー・クラウド ※ 、SNS、アジアマーケットがターゲット。この分野への人的投資と新商材・新サービスの開発投資を積極的に行う。
※ エアー・クラウド ： スマートフォンやタブレットとクラウドシステムを連動させ、リアルタイムに業務支援を行うことを目的としたビジネスモデル。当社の造語。
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5

2010.4合併から2012.3まで合併して2年で構造改革完了▸ 財務体質改善
借入金 83億円

23億円▸ 成長市場への経営資源の統合と集中攻めのための準備完了
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6

2013年3月期（31期）【種まきの年】▸ 人材採用強化（営業・技術）▸ 新商材・新サービス開発
事業ごとに独自に培われていた技術とノウハウを結集し、ALLシステナのシナジー強化・ソリューションデザイン事業とソリューション営業の連携強化
・ITサービス事業とソリューション営業の統合▸ 新コンテンツ開発▸ 業務提携・M&A戦略強化

積極投資
年間10億円の投資

人材の付加価値ＵＰ！

当社独自の戦略的商材を成長分野へ投入▸ 新ビジネスモデルへの挑戦
ストックビジネスへの挑戦▸ 海外進出と開発拠点強化
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7

2014年3月期（32期）

2015年3月期（33期）【芽生えの年】【開花の年】▸ 新商材・新サービス・新コンテンツの芽生え▸ 新商材・新サービス・新コンテンツ▸ 新ビジネスモデルの芽生え▸ 新ビジネスモデル

育成ビジネスへのステップアップ▸ 海外市場

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収益の柱に育つ8

成長エンジンのイメージ
医療、社会インフラ、エアー・クラウド、SNS、アジアなどの高成長市場への新商材・新サービス・新コンテンツの投入により、3年間で売上高成長率35％以上、営業利益2.5倍以上を達成する。

ソリューションデザイン
事業

シナジー・補完

ＩＴサービス事業＋
ソリューション営業

高成長マーケット
医療、社会インフラ、エアー・クラウド、SNS、アジア
コンシューマサービス事業

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9海外事業 （東南アジア戦略）
目的 ： システナグループにアジアの成長を取込む
タイ
309％

手段 ：営業支店

シンガポールに現地法人を設置。

2013年3月
立ち上げ

フィリピン
311％

現地法人を拠点として東南アジアの各地域別に駐在員を配置し、ビジネスを開始する。

システナシンガポール
特注のWiFiルーター、スマホ、タブレットPCなど、各種通信機器の製造・販売をベースに下記のサービスへ展開

ベトナム
451％

▸ IT商材の物販▸ ITサービス（ホームページ制作、ネットワーク環境構築）

ミャンマー▸ コンテンツの開発・配信

796％（ゲーム、ネットショップなど）

グループ会社のIDYのビジネスモデルを核にシステナのサービスを展開▸ Webシステムの開発・サービスの提供
マレーシア
399％
インドネシア
887％

インド
430％

スマホやタブレットPC、WiFiルーターを中心とした通信機器をお客様の要望をくみ取り小ロットかつ安価に提供。

※ 数値は名目GDP成長率（1998年 ⇒ 2011年） 「IMF World Economic Outlook Database」より

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10数値目標 中期3カ年計画
売上高50,000（単位：百万円）

営業利益（率）

7,500

15.0%

2.0倍
42,01012.0%

40,00036,50030,63010.3%

32,616

5,000

5,022

8.8%

30,000

10.0%

3,762
5.9%
20,000

2,858

2,500

5.0%

1,822
10,000

0

2012年
3月期

（実績）

2013年
3月期

2014年
3月期

2015年
3月期

0

2012年
3月期

2013年
3月期

2014年
3月期

2015年
3月期

0.0%

（実績）
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11セグメント別売上高 3カ年計画（単位：百万円）

50,00042,01040,00036,50032,61630,63030,00049248

13,035

323
471

1,800
1,498

640918クラウド

21,583
13,60819,899

ＩＴサービス

4,794

10,00012,431

13,46015,042

2012年3月期（実績）

2013年3月期

2014年3月期

0

ITサービス＋ソリューション営業
ソリューション
営業

20,0004,942

コンシューマサービス

17,129

ソリューション
デザイン

2015年3月期

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12セグメント別営業利益 3カ年計画（単位：百万円）
6,000

5,022
5,000

558
344

4,000

3,762

2,858

3,000

404
2,000

1,822
320

97
46

218
149

1,039

389
25

76

1,000

1,511

1,208

2,912
1,920

2,356

0

2012年3月期（実績）

2013年3月期

2014年3月期

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2015年3月期

13新商材・新サービスのご紹介
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14

MDM /SNSソリューション （ソリューションデザイン事業）
NFC ※ 対応のモバイルデバイスマネジメント（MDM）
業務で使用するモバイル端末を安全かつ効果的に管理。
NFC対応により利便性が大幅に向上。
（機能制限の設定・解除をワンタッチで切替可能）
基本機能紹介リモートロック機能

システナ狭域SNSソリューション

社内の情報と社員をつなぐエンゲージメントツールという切り口の新しいSNSプラットフォーム。
セキュアな環境で社内の機密を確保しながら、ノウハウと感動の共有で、社員のコミュニケーションを活性化。
SNS ＋ IP電話 によるダイレクトSNS機能

リモートワイプ機能

企業内コミュニケーションをよりダイレクトかつスマートに。

アプリ利用制限
パスワードポリシー設定
ログ管理► NFCセキュリティロック

位置情報取得► 安否状況確認機能► クラウド型ウイルス対策機能

OpenLinｋはSNSだけではなく「IP電話」の機能を搭載。

豊富な機能で、業務の効率化・コミュニケーションの活性化を実現
SNSならではの機能により、社内コミュニケーションを活性化。

各種業務ツールを使用することで、データ・情報の共有がスムーズに。

▸ 日記▸ つぶやき
▸ コミュニティ▸ ファイル共有▸ タスク管理▸ メッセージ機能●様々な目的・課題に対応▸ 業務で使用するモバイル端末の管理・運用を効率よく行いたい。
▸ セキュリティに関する設定を一括で設定したい。
▸ 業務上不要なアプリ・デバイスの利用制限を行いたい。
▸ 端末紛失・盗難時の情報漏洩を防ぎたい。
▸ MDMサービスを導入したいが、利便性は失いたくない。

SNSエンジン「OpenPNE」を採用
豊富な採用実績のある「OpenPNE」をSNSエンジンに採用。

システナとOpenPNE提供者の株式会社手嶋屋との連携により強力なサポート体制を実現。

※ NFC （Near Field Communication） ： 10cm程度の至近距離でデータ通信を行う近距離無線通信の国際標準規格。

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企業向けFacebook型
SNSソリューション
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M2M/デジタルサイネージ （ソリューションデザイン事業）
Totally Vision
SmartAttach
システナのM2Mプラットフォーム
M2M ※ におけるセキュリティ問題を解決するプラットフォーム。

ベリサイン社の認証局と組み合わせてデバイスとデータの管理をプラットフォーム化。高セキュリティとコストダウンを実現。
機器側のフレームワークは、カスタマイズ性を重視した設計になっており、あらゆるサービスに対応可能。

デジタルサイネージパッケージ

低コストで導入でき、簡単に操作できるデジタルサイネージ（電子看板）システム。
・公共施設にも採用されている高い信頼性・モバイル端末と組み合わせた情報表示も可能
狭域SNSにも対応

必要に応じて通信モジュールの供給も可能。

モバイル連携表示情報
Web化

モバイル連携や狭域SNSへの展開が容易。
▸ 施設やサービスに応じたカスタマイズが容易。

▸ デザインテンプレートをExcelで変更することが可能。
▸ 簡単な操作で誰でも使用することができ、運用費を大幅に低減。

<医療機関における導入例>
クラウド連携PC連携
省電力
Bluetooth

医療機器など今まで

Totally Vision

専用

汎用

モバイル連携導入時だけでなく、導入後もコストを削減できる上、大きな訴求力が得られるのはTotally Visionの強み。

医療データをスマホで集積。
システナグループが保有する電子カルテシステムと連携して健康管理をリアルタイムに行う。

患者情報
診察情報

地方競馬場に続々導入中※ M2M （Machine-to-Machine） ： ネットワークに繋がった機器同士が相互に情報を交換し、自動的に最適な制御を行うシステム。

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広域・リモート支援 （ITサービス事業）
全国展開サービス
新規システムの導入やPC、サーバー、ネットワーク機器などの全国展開作業を代行し、確実な導入を支援します。
ビジネスパートナー
プロジェクトチーム► 展開計画策定► プロジェクト管理

キッティングセンター
全国展開► 機器設定► 動作検証► 配送► 設置/回収► インストール► 動作検証► オンサイト対応

遠隔サポートサービス
オンサイト
対応依頼

オフサイトヘルプデスク► オンコールサポート► グローバル(日/英)対応► 業務アプリケーションサポート► インシデント分析

お客様の全国拠点へ迅速に必要なIT機器を設置し、業務生産性の向上に貢献します。
ソリューション営業► 基盤構築► クライアント展開

全国オンサイト対応

サービス利用問合せ・回答

システナソリューション
デジタルサイネージ
M2Mソリューション
スマートデバイスソリューション
モバイルデバイスマネジメント(MDM)

仮想デスクトップソリューション

リモート運用監視お客様► 24時間365日の監視体制► 遠隔操作、遠隔サポート► マルチベンダーサポート► メーカーリレーション

リモート運用監視仮想化されたクライアント

データセンター（DC）ソリューション

首都圏DC + クラウド

非常駐型のサービスで、全国のIT機器・システムをサポート

リモート運用監視で事業継続をサポート

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BCP/グローバル対応 （ITサービス事業）
BCP対策サービス
震災などの災害リスクに対する拠点分散時も、継続的にITサポートサービスを提供します。

大阪支社

東京オフィス

BCP対策プロジェクトチーム

東京本社
ITサポートサービス

大阪オフィス
ナレッジの共有► ユーザーサポート► サーバー運用► 一次対応運用手順の共有

オンサイトサービスのご提供

大阪支社と連携
スキルチェック

本社機能を二重化し、災害時は本社機能を切換

グローバルサービス

海外拠点を立ち上げる際のITインフラ環境構築をシステナの専門スタッフが支援します。
環境調査

お客様
拠点東京本社と同レベルのITサービスを実現► ユーザーIT利用状況調査► 現地のインフラ環境調査► 立地条件► 必須条件► 交通機関 etc► 調査員派遣► 現地拠点調整

IT環境構築サービスの利用► ネットワークインフラ構築► 各種サーバー運用設計構築► 監視・保守体制構築► セキュリティ対策► 運用ルール► ネットワーク・サーバー運用► 監視・保守の実施► ハード・ソフト問合せ► 各種障害対応► レポートサービス► ITのご提案► 機材調達Copyright ⓒ 2012 Systena Corporation All Rights Reserved.

► ITサポート実施► オンサイト定期メンテナンス対応

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インフラ構築 （ソリューション営業）
ストックビジネスへ参入

DC （データセンター） ソリューション
自社内サーバールーム移設・移植

首都圏DC ＋ クラウド＋海外・地方DC

DC+クラウドへ
重要なサーバーはDC と クラウド へ！

必要最低限のサーバーのみ自社内に！

ハイブリッド
運用監視

事業継続(ディザスタリカバリ)

リモート監視サービス► 24時間365日の監視体制► 遠隔操作、遠隔サポート► マルチベンダーサポート► メーカーリレーション

VDI （仮想デスクトップ） ※ ソリューション
情報漏えいのリスクサーバーにPCを集約

View

オフサイトヘルプデスク

ノートPC
仮想化されたクライアント

クライアントもDCで一元的に管理運用

シンクライアントタブレット

いつでも、どこからでも、自分のPC環境にアクセス可能► オンコールサポート► グローバル(日/英)対応► 業務アプリケーションサポート► インシデント分析

個社ごとの利用シーンに合わせたユーザーサポート※ VDI （Virtual Desktop Infrastructure） ： PCの環境を仮想化してサーバーに集約したもの。利用者はシンクライアント端末などからネットワークを通じてサーバー上の仮想マシンのデスクトップ画面を呼び出して使用する。
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Google Apps/cloudstep ソリューションマップ （クラウド事業）
Group Scheduler
スケジュール

Address Book
アドレス帳

Workflow

Compath

ワーク
フロー

SNS

設備予約

SSO

凡例

承認依頼メール

シングル・サイン・オン （SSO）

招待メール送信予定情報同期
cloudstep側の連携
メール作成

Google Apps側の連携

メール誤送信対策
メール
セキュリティ

誤送信対策

アクセスポータルサイト

メール
メールアーカイブ

ファイル
管理掲示板

メールアーカイブ
アーカイブ

Connectログイン

認証機能

ユーザー情報同期

社内環境

アクセス

アクセス

MDM
モバイル
活用

ActiveDirectory
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社外環境
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株式会社システナ
http://www.systena.co.jp/

本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。
実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。

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