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世の中にない新しい技術で社会に誇れる企業を目指して
草津電機株式会社
きたむら よしひで

代表取締役社長

北 村 嘉 英 さん
たかださぶろうきたむらたつお戦後の荒廃した滋賀県草津市で、1948 年に高 田三郎氏と北 村辰雄氏の兄弟によって創業された草津電機株式会社。産業の中核であるモータに着目し、修理販売の仕事を開始。大手家電メーカー各社と取引することで技術力を磨いてきた。主力はモータの開発・製造で、国内では産業用のモータを小ロットで、海外では家電用などの大量生産に重点をおいている。創業時より近江商人の三方良しの精神、特に「世間良し」のスピリッ
トで、社会に役立つ、様々な新製品の開発に力を入れている。

まずは発想ありきそこへ追いつく努力を造するための巻線機や検査機、成いる優秀な社員がいるということ形機など生産設備の 7 割強を内製に大変感謝しています。

化していることです。自社で使いやー事業内容を教えてください。

すいように設計できることはもちーサポイン※に採択されたそうでろん、不具合や故障の場合でも迅すね。

お客様の要望に合わせて、産業速に修理できるメリットがあります。

用のモータを開発、製造することが生産設備費用を大幅に削減できる

サポインは、今ある技術をさらに主な事 業です。1970 年 頃、日本 ののも魅力です。また、どこかの工場高めて新製品を開発することを目

高度経済成長期に、大手家電メーで設備を改造して、いい結果を出し的としています。この理念が、今のカー各社と取引を始め、順調に業た場合、他の工場の機械もすぐに同草津電機が目指すところと合致して績を伸ばしてきました。

様の改良ができます。

いました。

「近江商人は滋賀だけに留まら現在、国内工場では産業用モー創業時から近江商人の三方良しず、外へ出て成長する。それが『世間タのニッチな需要に応えるため、図の精神を大切にしています。CSR（企よし』に繋がるのだ」という先代の面は全てデジタルデータ化し各々業の社会的責任）を果たすよう、従教えで、栃木や秋田、島根など県外のタブレットに配信する、一人組立業員の幸福度を上げ、環境に配慮にも工場を建設することになりまて生 産方式を採 用しています。修し、工場の騒音、排水問題などに取した。
1980 年代後半にはプラザ合正が入った場合、すぐに最新の図面り組み、地域社会との信頼関係を意による円高対策として、積極的にデータに更新できるなど、正確かつ築く努力をしてまいりました。

海外へ進出していきました。シンガ

迅速な対応ができるからです。多品

しかし、それだけではなく、特性ポールやタイ、中国、フィリピンと海種小ロットの生産ができることは、を活かして会社のレベルをもう一外に 4 拠点があります。

他にはない、弊社の大きな強みに段、高みへ引き上げ、キラリと光るなっています。それを実現してくれて存在になれないだろうかと考えるよ弊社の特徴としては、モータを製DATA

草津電機株式会社●代表者／代表取締役社長 北村 嘉英●従業員数／ 910 名（グループ計）●住所／〒 525-8501 滋賀県草津市東草津二丁目 3 番 38 号
●設立／ 1948 年●業務内容／小型モータ・ポンプの製造販売● TEL：077-563-5111

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2うになったのです。

社だけではできないこともあるの年目で採択が決定しました。これは「世の中にないものをつくる」とで、この事業では、ケーピーエス工業技術部だけではなく、品質管理部、宣言し、将来に向かって草津電機（株）の他、信越電線（株）、滋賀県製造部など、社内全体の意識改革が何をすべきかについて、社 員に工業技術総合センターと連携し取に繋がり、非常にいい経験になった募集することにしました。そうしてり組んでいます。のではないかと思います。プラザさ出て来たのが「健康、医療機器」分

このマイクロモータが完成すると、んには経験豊富な各分野の専門家野へのモータ事業の進出でした。

医療分野以外にも広く応用されるが多数在籍され、ノウハウも蓄積さグループ会社のケーピーエス工

ことが予想されます。身の回りにあれています。少し敷居が高いように業（株）には、優れたポンプ技術がる動くものには、モータが使われて思いましたが、一度相談してみると、あります。
それを応用し、酸素を圧縮いるものが沢山あります。モータのとても親身になって相談に乗ってもして送り出す人工呼吸器用のポンプ

小型化、高性能化で、様々な製品がらえるので、大変助かりました。の開発に着手しました。これは肺疾小さく軽くなるでしょう。草津電機

患の方が自宅で使用しやすいよう、の技術が未来の生活をより便利でこの節目の年に向かって、社内では小型で動作音が静かでなければな快適なものにできるはずだと信じ新たに 6 つのテーマに取り組み、さりません。ここに弊社の小型で高性ています。

らなる目標へと走り始めています。
滋賀から、今までにない新しいモー能なモータが必要となる訳です。サ
ポインに採択されたのは「革新的ー今後の目標を教えてください。

タを生み出し、社会に貢献できる企業でありたいと思います。

巻き線技術による在宅用人工呼吸器向けマイクロモータの開発」
です。

来年、弊社は 70 周年を迎えます。

今回のマイクロモータの開発には、社内から 6 名の技術者を抜擢モータの進化が最終製品を進化させるしました。実は最初にサポインに応募した年は残念ながら不採択でした。採用されるには、何を開発するー新技術はどのような製品に応かだけではなく、市場性や事業の発用されるのですか？

展にどう結びつけるかなど、様々な考察が必要だったのです。そこでプ

現在、医療用モータは海外製のラザさんに何度も足を運び、研究内ものが広く使われています。そこで

容をブラッシュアップしたところ、2▲サポインの補助金で導入した、ファン風力測定装置。従来よりも、より正確な測定値を出せる高性能なもの。

▲技術部長の下村徹さん。サポインに取り組むことで協力会社との連携の大切さを再認識したという。

▲本社 1 階にあるショールーム。様々なタイプのモータが展示されている。

22mm 以下のマイクロモータを純国産で生産しようと考えています。
モータを小型化する為には、磁石の効率を高め、回転数を上げる必要があります。そこで従来とは全く違う新しい巻線方法を開発し、素材にアモルファス合金材を採用することで、実現させる計画です。ファンを回す技術、銅線素材の検討など、弊※サポイン事業

戦略的基盤技術高度化支援事業（サポーティング・インダストリー、通称「サポイン事業」）は、デザイン開発、精密加工等の特定ものづくり基盤技術１2 分野の向上につながる研究開発、試作等の取組みを、国が支援する制度です。
滋賀県産業支援プラザでは、本事業に挑戦する企業等のプロジェクト構築から公募申請、および事業管理までの支援を一貫して行っています。

問い合せ先（公財）滋賀県産業支援プラザ

TEL：077-511-1414

連携推進部 ものづくり支援課

担当/熱田・草間

FAX : 077-511-1418 E-mail : shin@shigaplaza.or.jp
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勇気と夢を持って社員 10 人の企業がベトナムへ進出株式会社キーテック
き し ば よしのぶ

代表取締役

岸 場 功 修 さん

き し ば

け い た

管理課長 岸 場 啓 太 さん

一般産業機械の設計、製作、据付、保全までをトータルに手がける株式会社キーテック。創業からわずか 16 年で、栗東工場の他、ベトナムにも工場を持ち、新規でベトナム進出する企業の工場設備などを広く手がけている。ベトナム人スタッフを「使う」のではなく、信頼し「任せる」という岸場社長ならではの経営方針が、社員の向上心を引き出し、困難な状況でも諦めずチャレンジし続ける好循環を生み出している。ベトナム経済の発展とともに、先駆者としての存在感は、益々大きくなることだろう。

日本とベトナムの架け橋にベトナム進出企業をサポート
ー設立の経緯を教えてください。

を受け、1 年間で100 台のマシンをすのではと予想し、その前に、弊社納入した実績もあります。

が拠 点を持つことは、大きなアド「優れた機械を適 正価 格で」をバンテージになるのではないかとモットーに、お客様に喜んでいただ考えました。

ける仕事を続けた結果、創業から215 年前まではエンジニアとして産業機械メーカーに勤めていまし

年目の2002 年には、自社工場を建初めてベトナムを訪れたのが、2010てることができました。

年の 10 月でした。
その 2 か月後にはロンハウ工業団地と契約し、2011 年たが、会社が突然倒産してしまったのです。従業員はもちろん、機械をまず現地の様子を見ておこうと、ーベトナムへ進出した理由は？の 2 月には営業許可が下り、操業までトントン拍子に進んでいきました。

納入していた取引先の方も、その後のメンテナンスをする会社がなくな

2009 年のリーマンショックで、突その後、ベトナムに進出してくる日り、大変困っている様子でした。そ然仕事がなくなりました。その年の系メーカーから工場設備の仕事がこで、当時の同僚 5 人とキーテック売上げは前年の 3 分の 1 に激減し、徐々に入り始めました。そして、あるを立ち上げ、保全作業を引き継ぐこ社員をリストラしなければならない大手建材メーカーから、ベトナム工とにしたのです。

ほど、苦しい状況に陥ったのです。

場建設にあたり、合板を作る材料と取引先は上場企業だけで10社以そんな中、取引先のメーカーかなる木材チップの加工機械の製作上ありましたし、それが信用となっら、ベトナムで工場を持つことを勧依頼があったのです。弊社にとってたのか、新規の仕事も次々と入ってめられたのです。弊 社ではリーマは少し大きすぎる額の仕事だったのきて、業績は順調でした。主に産業ンショック後、どのように製造コスですが、ベトナムスタッフのやる気を機械を扱っていましたが、2001年にトを下げればいいかという課題が信じ、受注することにしました。

は大手エステ会社から「全自動人ありました。そして、そのメーカー木材から皮を剥ぎ、合板用にチッ間洗濯機」の共同開発・製作の依頼も近い将来、海外に生産工場を移プにするという仕様で、1 時間に50DATA

株式会社キーテック●代表者／代表取締役 岸場 功修●従業員数／ 10 名
●住所／〒 520-3042 滋賀県栗東市辻ミノリ 694-2●創業／ 2000 年●業務内容／一般産業機械の設計、製作、保守● TEL：077-551-4801（代）● URL：http://www.key-tech.co.jp
E-mail：kishiba@key-tech.co.jp

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トンを処理するという高いスペックです。彼を採用する際、家族を大切え、プラザさんの紹介で、商談会※にが要求されました。しかし、なかなにする本人から「故郷の両親に会っも積極的に参加しています。おかげかそのスペックに届かず、何度も改てほしい」と言われ、ハノイにある様でたくさんの見積もり依頼をい良をくり返す状態が思いのほか長ご実家に挨拶に行きました。私も彼ただき、新しい仕事に繋がったケー

く続いたのです。の両親に会うことで、責任ある日本スもあります。

その結果、会社の運転資金が苦しくなり、資金調達に奔走する日々の保護者だと自覚することができました。

やはり商 談 会で も弊 社 が ベト
ナム工場を持っていることに興味が続きました。
「会社を潰してしまう

今、ベトナム工場に日本人スタッかもしれない」という状況にまで追フはおらず、すべて彼らに任せてい「失礼ですが、どうして御社のよういつめられ、もうこれ以上無理だとます。ベトナムのスタッフ教育に関しな社員10 人の会社がベトナムに工諦めかけたその時、銀行から融資ては、数名ずつ、栗東の工場に呼び場を持つことができるのですか？」の連絡を受けたのです。それ から寄せ、日本のやり方を覚えて帰ってとストレートに疑問をぶつけられる

1 ケ月後、無事、要求されたスペッもらうという方法をとっています。現ことがあります。そんな時は「勇気クを達成し、設備を納入することが地に日本人スタッフを派遣するよと夢と、いい人材に出会えたからでできました。その結果、発注元の建りも、日本に来て働いてもらう方が、す」とお答えしています。

材メーカーの合板生産量は以前の日本語を覚えたり、仕事以外の日本5 年後の目標は、ベトナム工場を3 倍になったそうです。

文化に触れる機会が多いように思

栗東工場と同等の技術レベルにすいます。

ることです。ベトナムの経済発展はこの成功のおかげで、ベトナム工場も軌道に乗り、現在では22 人のベトナム人スタッフがいきいきと働を持たれるお客様が大変多いです。

目覚ましく、人件費も上がりつつあーこれからの目標は？

いてくれています。

ります。現地の様々な業種で、手作業でしていた工程を機械化しようと厚い信頼で結ばれた優秀な人材が成功の秘訣

好調なベトナム工場同様、栗 東いう動きが出てくるでしょう。そのの本社工場も堅調に業績を伸ばし、時が、設計から保全までのトータルおかげさまで4 期連続黒字の見込サービスを行える、キーテックの出みです。2 年前に長男がキーテック番だと思っています。

ーベトナム 工 場 の成 功 の 秘 訣に入社し、管理課長として頑張って今年中には、ベトナム本社工場のは？

くれています。視野を広げてさらな建設を予定しており、さらなる飛躍るビジネスチャンスを掴みたいと考の年となりそうです。

▲ベトナム工場。岸場社長が家族のような信頼関係で結ばれているという自慢の従業員たち。

▲日本に技術やマネジメントを学びに来ている製造部長の Long さんと Tai さん。ベトナム工場を取り仕切る幹部メンバー。

やはり、いい人材に恵まれたことです。ベトナム工場を立ち上げる時、日本に機械工作技術の勉強に来ていた 3 人のベトナム人研修生に出会いました。優秀で真面目な性格に惹かれ、この 3 人に一緒に働いてくれないかと頼みこみ、ベトナム工場がスタートしたのです。その一人が、現在、製造部長のLong（ロン）さん※プラザの販路開拓支援
プラザでは、取引先拡大のためのビジネスマッチング（商談会）の開催や取引に関する相談、海外展開の際アドバイスが受けられる貿易投資相談窓口など、多岐にわたる支援を行っています。
問い合せ先（公財）滋賀県産業支援プラザ

TEL：077-511-1413

経営支援部 販路開拓課

担当/中嶋・植村・谷口（斉）

FAX : 077-511-1418 E-mail : hanro@shigaplaza.or.jp
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新素材「PlaRain®」の開発でプラスチック加工の可能性を拓く有限会社 和晃プラスチック
む ら き かずよし代表取締役社長

村 木 和 好 さん

プラスチックの押出成形加工、溶着加工、切削加工などを手がける
有限会社 和晃プラスチック。モックアップモデルの製作から量産品の生産、製品の出荷管理に至るまで、幅広く対応している。また、協力会社と独自の事業形態で「プラスチックの総合メーカー」を目指し、新しい分野にも挑 戦し続けている。
「プラスチック加工で出来ないことはない」という技術力に加え、しが新事業応援ファンド助成金を利用して開発した「PlaRain®（プラレイン）」が様々な業界から注目を浴びている。

時代に合わせ進化し続けるプラスチック素材を利用して、自社製品を模索し始めに出展し、海外にもPlaRain® をPR すました。

ることができました。この時、イタリ

最初は何を作っていいのかわかアのリネンメーカーの目に留まり、
現ー PlaRain® の開発の経緯を教らなかったので、プラザさんの専門在、サンプルなどを送ってやりとりえてください。

家派遣事業を利用して、デザイナーをしています。このメーカーは、高級など外部スタッフと相談し進めていホテルの内装などを手がけており、弊社は樹脂成形や溶接、溶着、切くことにしました。そこで、浄 化 槽

クッション等にPlaRain® の使用を検削の受託加工が主な業務です。リー

用に作っていたフィルターの技術を討されているようです。

マンショックや東北大震災の際、原インテリアに活かせないかという他にも、クルーザーの床面に使う材料が入って来なくなり、苦しい経アイデアが出て来たのです。それがなど、ヨーロッパならではの展開が験をしました。そこで従来の受託加PlaRain® です。

できるのはないかと思っています。

工以外の自社製品が必要だと感じ、「しが新事業応援ファンド助成金」※

糸のようにしたプラスチックを複雑に絡み合わせたPlaRain® は、軽く光を通し、形も自由に変えられるとクリエイティブな感性を刺激する素材の力いうことで、ランプシェードにぴったりでした。2013 年に東京ビッグサイ

ー今後どのような商品に展開しトで行われたライティングフェアにていくのですか？

出展したところ、高い評価をいただ
き、大手家電メーカーなどから多くの問い合わせがありました。
▲ ラ イ テ ィ ン グ フ ェ ア 2013 に 出 展 し た ラ ン プ
シェード。今までにない素材とデザイン性が話題になり、全国紙にも取り上げられた。

く、売上げの 9 割をフィルターなど展やフランスのMAISON&OBJET 展の委託販売が占めています。一方でDATA●代表者／代表取締役社長 村木 和好●従業員数／ 14 名
●住所／〒 528-0235 滋賀県甲賀市土山町大野 4810 番地 1
●設立／ 1995 年●業務内容／プラスチックの成形・加工 PlaRain の製造・販売● TEL：0748-67-8047

8ではありますが、売上げはまだ小さ2015 年 にはドイツのAmbiente

有限会社 和晃プラスチック

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PlaRain® は当社が期待する商品引き合いはいっぱいあり、展示会でう依頼が多いです。ガラスより軽量

PlaRain® を見たクリエイターの方かで安価なので、期間限定のディスプら、私たちでは思いつかないようなレイにも使いやすいようです。昨年すばらしい利用方法を提案していはPlaRain® のマネキンをメーカーとただいています。

協同で製作しました。今後、国内や例えば、大成建設（株）の「TAISEI海外の展示会に出品する予定です。

DESIGN WEEK 2016」と い う 社 内WEB サイトも、販路開拓に非常設計コンペでは、会場となる本社のに役立っています。月に1 件はWEB会議室をPlaRain® で全面装飾され、を通して問い合せがあり、取引に繋会議室とは思えない幻想的な空間がるケースもあります。

を作り出していました。

▲ PlaRain で作ったソファー。軽くて持ち運びが出来るうえ、通気性・耐水性がバツグン。座り心地も普通のソファーと遜色がない。

マスプラスチックなどで製作するこファッションデザイナーのコシノヒロー今後の目標は何でしょうか？

コさんからも、2016 Spring & Summerともできます。精密機械を梱包する材料や、ソファーのように、もっと生Collection 用にバッグをPlaRain® でクリスマスシーズンを前に、イル活に密着した、くらしを豊かにする製作したいというオファーがありミネーションに関する問い合せがような商品を世に送り出し、たくさました。他にも、テレビ番組のセッ殺到しました。しかし受注生産であんの方にPlaRain® を知っていただ

トに使われたり、有名ミュージシャるため納期に間に合わず、お断りすければ嬉しく思います。

ンの衣装に検討していただいたり、ることがいくつかありました。この

PlaRain® の開発を通して、今まで可能性はどんどん広がっています。

ように需要が見込まれる商品に関関わることのなかったデザイナーやしては、規格品を用意しておかなけマーケッターと連携ができたことは、ればならないと思っています。

非常に大きな経験となりました。特ー販路開拓はどのようにされていますか？

将来的には付加価値の高い量産にプラザさんからは、弊社にない視品を開発していきたいと考えていま点でアドバイスしてもらったことが、展示会に出展し、声かけいただくす。PlaRain® は密度や硬度を変化さとても役に立ちました。現状に満足ことがほとんどです。特に設計事務せることが可能です。着色したり、抗せず、これからもチャレンジを続け所から、店舗の内装に使いたいとい菌等の機能性をもたせたり、バイオていきたいと思います。

▲大成建設（株）の社内設計コンペの会場となった本社会議室。PlaRain で全面を装飾し、幻想的な空間に。

▲ HIROKO KOSHINO 2016 Spring&SummerCollection。無縫製で作られる PlaRain のバッグが、新しいファッションとして提案された。

▲美容室のパーテーションとして使われているPlaRain。他にもジュエリーショップなど店舗の内装としての需要が高い。

※しが新事業応援ファンド助成金「事業実施事例集」が完成しました！！
このたび、地域資源を活用した地域ブランド力の強化や、地域経済の活性化を支援する『しが新事業応援ファンド助成金事業』の「平成 28 年度版 事業実施事例集」を作成しました。
本事業開始から応募数も年々増加し、これまでの累計採択件数は 304 件となりました。過去 3 年間（H26 年度～ H28 年度まで）の採択事業の中から、61 の事例を紹介しています。ぜひ、ご覧ください。
URL：http://www.shigaplaza.or.jp/cms/wp-content/uploads/2016/11/f-jirei_vol5.pdf
問い合せ先（公財）滋賀県産業支援プラザ

TEL：077-511-1412

経営支援部 創業支援課

担当/長谷川・谷口（直）・中村FAX : 077-511-1418 E-mail : in@shigaplaza.or.jp
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