株主および投資家の皆様へ
2023年6月
株式会社エックスネット
代表取締役社長 茂谷武彦

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皆様、こんにちは！

社長の茂谷でございます。

この度は、当社が作成しました株主様及び投資家様向けのビデオメッセージをご覧頂きまして、誠にありがとうございます。
今回は、昨年公表しました中期経営計画の１年目の振り返りを中心に、ご説明したいと思います。
どうぞ最後までご覧いただきますよう、宜しくお願いいたします。
今回は、時間にして約１０分の長さとなっております。

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それでは、本題に入らせて頂きます。
こちらのスライドをご覧ください。
振り返りの前に、まずは足元の業績の確認です。
当社は４月末に、当 2023年3月期の決算発表をおこないました。
この表の右端２列を見ても、お分かりいただけますように、過去最高だった前期には若干及ばず、微減収・微減益となりました。
それでも、期中の上方修正などもあり、着地は、ほぼ前期並みの水準を達成いたしました。
前期のような大型ＡＭＯ案件こそありませんでしたが、年度を通して業績が安定かつ好調だったことは、営業利益率の比較からもお分かり頂けると思います。
実際に、17.7％と当社目標の15％を大きく上回りました。

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それでは、今後の業績見通しはどうなるのか？
こちらのスライドをご覧ください。
現状の見通しでは、次期も減収減益ですが、売上高は2020年3月期以降のコロナ禍と比べても、高水準を維持することがお分かりいただけると思います。
利益については、減価償却費は減少しますが、引き続き人財確保の施策やオフィス環境投資によるコスト増を見込んでおり、営業利益率は小幅に低下する見通しです。
また、コロナ禍の当初に、「日本でも有数のコロナに負けない会社である。」と宣言しましたが、その基盤となる現金換金可能資産（図の下から３段目）は、当期で既に７０億円強まで積み上がっております。

3株式会社エックスネット

中期経営計画

2023年3月期 1年目の振り返り
お客様とコラボレーションしながら、成⾧し続けられる

eXcellent Company へ

Copyright ⓒ 2023 XNET Corporation次のスライドをご覧ください。
ここからは、中期経営計画の進捗状況（振り返り）につきまして、ご説明いたします。
改めまして、今回、中期経営計画を策定しました理由は、昨年４月の東証新市場区分において、「スタンダード」市場を選択したことに因ります。
そこで、今後は当社自身のペースで、「プライム」市場レベルまで、企業価値向上と持続的成長を目指しますが、そのために必要な成長戦略と保有する現金換金可能資産の有効活用を明確に打ち出したいと考えたからです。
具体的には、持続的成長のための投資と利益還元で、正に、「稼ぐ力」と「使う力」を磨き上げるための決意表明と言えるでしょう。

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1. 2023年3月期の総括
経営目標の2023/3期 進捗
コア売上高

営業利益率ROE

26/3期目標 50 億円

26/3期目標 15.0％

26/3期目標 8.0％

44.4 億円

17.7％

8.9％

（前期比 +1.3%）

2023/3期の主要な取り組み
１. 中⾧期的なサービス拡大

２. アプリケーションサービスの拡大

SOサービスを「将来収益シミュレーションサービス（基本機能）」 をリリース

2社目の生損保会社に導入開始

他にも様々なサービスを開発中

３. コア売上の拡大

４. 人財戦略５. システム投資

企業融資管理サービス

採用手法の拡大、社員のOS更改対応、UI*の刷新の生損保業界への拡大

賃金改善と継続育成*UI = ユーザーインターフェース
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こちらのスライドをご覧ください。
まず、振り返りの総括がこのページです。
上段は３つの経営目標です。改めまして、①2026年3月期のコア売上高50億円。②営業利益率15％以上。③ＲＯＥ8％以上。 です。
結果としては、いずれも目標達成に向けて、順調な滑り出しと言えるでしょう。若干、コア売上高の伸びが低いため、そのあたりが今後の課題になると思います。
また、主要な取り組みにつきましては、下段に５つほど挙げておりますが、この後、１つずつご説明いたします。

52. 経営目標に対する進捗
売上高・利益はAMOサービス売上の反動減により減少しているものの、営業利益率は17.7%と目標水準を上回る結果となっております。また、ROEも8.9%と目標水準を上回っています
2023/3期 実績

2022/3期

2023/3期

売上高54.2 億円

53.6 億円

コア売上高

43.8 億円

44.4 億円

9.7 億円

9.5 億円17.9 ％
9.8 ％

営業利益
営業利益率
ROE

（増減）

（▲（＋1.1％）1.3％）（▲1.8％）

17.7 ％（▲0.2 pt）

8.9 ％（▲0.9 pt）

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2022/3期に対して1.3%増加

目標 15.0％に対し+2.7pt
目標 8.0％に対し+0.9pt6

こちらのスライドをご覧ください。
先程の目標数値に対しての確認です。
前期の総売上高は、-1.1 ％と減収にもかかわらず、目標のコア売上高は1.3％増とわずかですが、増収となりました。
また、営業利益は-1.8 ％と減益でしたが、営業利益率は、17.7％となり、15％の目標はクリアしております。
ＲＯＥも8.9％と目標の8％を上回ることが出来ました。

63-1. 取組１

プロダクトミックス

AMO・SOの拡大

新規のアプリケーションの提案を行う際には、AMO（月額）もセットで提案することにより、コア売上に帰属するAMO（月額）売上は増加しております
SOについては、生損保会社（2社目）への導入も決まり、今後も更に拡大していく予定です
AMO（月額）の拡大：アプリケーションとのセット提案
AMO：当社のプロ人材がお客様の代わりにシステム導入や基盤の運用保守・更改業務を行うシステム運用受託

SOの拡大：生損保会社への2社目の導入
SO:お客様の経理業務やレポート作成業務を代行する
業務プロセス受託〇〇管理サービス

生命保険・損害保険XNET のプロ人材△△管理サービス

XNETのアプリケーション

運用よりも商品開発にリソースを集中したい

IT技術の進化に伴い、高度な保険商品の開発が求められている

AMO（月額）アプリケーションだけでなくAMO（月額）をセットとすることで、お客様はその他の業務にリソースを集中させることが可能に

生損保会社における導入が2社目となった背景には、業界全体におけるニーズの高まりがあると考えられる

BPR（Business Process Reengineering:業務プロセスの抜本的見直し）
上記に加え、近年クライアント各社との対話の中で「BPR」がキーワードとしてあがることが増えています。BPR実現のkeyとして、弊社のSOへの関心が高まってきています

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こちらのスライドをご覧ください。
ここからは、前期の主要な取り組みにつきましてご説明します。
まず、当社の基本方針は、資産運用に関するあらゆるソリューションを提供する「ワンストップ・ソリューション・カンパニー」になることです。
そのためには、アプリケーションだけではなく、中長期的なサービス展開としてＡＭＯ、ＳＯを成長させ、バランスの取れたプロダクトミックスの構築を目指します。
そのために、現在２つの施策を実施しております。
１つは、アプリケーションとＡＭＯ（月額）のセットでの提案。
もう１つは、生損保へのＳＯ拡大です。
第一生命様の変額年金保険に続き、２社目の導入が決まりました。
その背景には、ＢＰＲの推進の一つとして、当社ＳＯへの関心が高まってきていることを実感しております。

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3-2. 取組２

アプリケーションの新サービス開発

2023年3月期は、2022年11月に生損保業界向けに将来収益シミュレーションサービス（基本機能）をリリース致しました（背景）生損保業界向けにおける債券管理
生命保険・損害保険会社は多くの債券に投資し、⾧く保有。
それら債券投資による将来収益の計算は、表計算ソフトなどで行っており、作業や管理が煩雑

将来収益シミュレーションサービスをリリース
各社の元データを XNETが管理しているため、XNETの将来収益シミュレーションサービスによってお客さまは煩雑な債券管理から解放される

将来収益シミュレーションサービス▶ 利金・償還・配当（CF）▶ 決算処理（評価・アモチアキュム...）▶ ミドル基礎データ作成▶ 残高作成（簿価・未収・評価損益）？

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こちらのスライドをご覧ください。
先程は、プロダクトミックス推進の施策でしたが、今後、コア売上高を拡大していくためには、現在売上の７割を占めるアプリケーションサービスの拡大が必須となります。
そのための施策として、１つはアプリケーションの新サービス開発が重要となってきます。
具体的には新サービスを作ることで、既存のお客様にも、その利用範囲を広げていきます。（つまり、深掘りですね。）
残念ながら、前期は生損保向けの「将来収益シミュレーション」しかリリースできませんでしたが、現在様々な新サービスを開発中です。

83-3. 取組３

コア売上高の拡大

既存サービス導入

新しいお客様へのシステム・サービスの提供を下記の通り実施し、着実にコア売上を拡大しております

コア売上の推移

2023年3月期の主な動き（計画）

明治安田生命保険

城南信用金庫▶ 融資管理 提供開始

4,3834,438

22/3期

23/3期

▶ 有価証券バック 提供開始

十六銀行

▶ 個人向け信託管理 提供開始

名古屋銀行

▶

三菱UFJ信託銀行

5,000（実績）

個人向け信託管理「遺言代用機能付 暦年贈与型信託」 提供開始

▶ スチュワードシップ・ソリューション 提供開始

Copyright ⓒ 2023 XNET Corporation・・
・

26/3期

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次のスライドをご覧ください。
こちらは、コア売上高の拡大に向けたもう１つの施策です。
既存サービスを新規および未利用の既存顧客に広げる横展開です。（つまり、幅出しですね。）
主なものを記載しておりますが、その中でも、明治安田生命様向けの融資管理サービスの導入は、今後の生損保業界への更なる拡大につながると考えています。
当社は、有価証券管理では、既に圧倒的なシェアを持っておりますが、融資管理でのシェア拡大に向けた大きな第一歩と言えるでしょう。

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3-4. 取組４

人財戦略

2023年3月期は、第2新卒採用マーケットが激化し、採用に苦戦しました
今後は第2新卒採用を強化すべく、①採用手法の追加、②社員の賃金改善等の施策を実行することで、採用活動により一層注力してまいります

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採用強化

 採用手法の追加
 社員の賃金改善（ベースアップ＋初任給の引上げ）

 業界経験者の積極採用

２育成 OJT ：
社内ベテランとCEのコラボ

 OFF JT ：社外専門家とCEのコラボ、外部研修、内部研修 等

３リテンション施策

 従業員持株会（奨励金20%）
 1on1ミーティング（管理職との定期的な個別面談）

 社長1on1ミーティング 男性を含めた育休の促進

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こちらのスライドをご覧ください。
次は、当社にとって一番重要な人財戦略になります。
「使う力」の中でも、特に注力すべき分野です。
そのため、前期は採用強化策として、①採用手法の追加、②社員賃金の改善等を行ないました。
それに加えて、ここに掲げている人財の育成、リテンシ
ョン（＝人財流出防止）などにも注力してまいりました。
実際に一つ一つは地道な施策ですが、今後も継続して取り組んでまいります。

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3-5. 取組５システム投資

2023年3月期は、有価証券（新資産）管理のアプリケーション開発に加えて、守りの投資として、当社のサービス維持のためにOS更改の対応を2022年5月に完了しました。引き続き、サービスの維持継続に努めて参ります
また、既存アプリケーションの改良・改善という観点で、約79%のアプリケーションのUI刷新を行っております

守りの投資＝ サービス維持のためのシステム更新

攻めの投資＝ 既存アプリケーションの改良・改善 OS（オペレーションシステム）更改の対応として、当社のシステムを更新

 新たなソリューション
サービスの開発
 顧客利便性向上の追求

Red Hat Enterprise Linux 8の対応を当社アプリケーションのうち2022年5月に完了

約79%のUIを刷新

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こちらのスライドをご覧ください。
システム投資は順調です。
守りの投資としては、ＯＳ更改の対応を昨年５月に完了いたしました。
また、攻めの投資としては、既存アプリケーションのユーザー・インターフェイスを80％近くブラウザー化いたしました。

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4-1. 株主様向けの取組１

株主優待制度の新設

2022 年 6 月 28 日のご案内の通り、株主優待制度を新設致しました

株主優待制度の内容
実施期間中期経営の期間（2022/4/1～2026/3/31）に合わせて実施対象となる株主様

上記実施期間中における毎年9月末日および3月末日現在の株主名簿に記載または記録された当社株式1単元（100株）以上を保有されている株主様

優待内容対象となる株主様にクオカードを贈呈

贈呈時期

保有株式数

優待内容

1単元（100株）以上

クオカード500円分• 9月末日現在の株主様：11月下旬～12月初旬にお送りする「中間報告書」に同封予定• 3 月末日現在の株主様：6 月下旬にお送りする「定時株主総会決議通知」に同封予定

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そして、ここからはもう１つの投資＝利益還元についてです。
こちらのスライドをご覧ください。
まず、株主様向けの最初の取組として、昨年６月に株主優待制度を新設いたしました。
おかげさまで、これを機に、単位株主数は２倍近くに増加いたしました。
株主の皆様、ありがとうございました。

124-2. 株主様向けの取組２

配当方針

⾧期安定配当を基本とし、株主の皆様に還元をしていきたいと考えております
過去の実績においても、減損を出した15/3期も含め、安定配当を維持してきております
24/3期は、増配した23/3期と同じく一株当たり配当金30円を予定しております
配当実績*¹と配当予想（単位：円）
配当性向 60.7%

78.4%

454.2%

50.8%

44.3%

49.7%

47.7%

44.8%

40.1%

32.2%

35.7%

8684

40.6%

10080

一株当たり利益

一株当たり配当金（年間）6362585655607369

463035402828282828282828283028

2060*¹ 当社は過年度に株式分割を行っているため、現在の株式数に分割調整を行い、計算・記載をしております。
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最後に、こちらのスライドをご覧ください。
もう１つの取組は、配当＝配当方針についてです。
当社の配当方針は、これまでは「安定的な配当」でしたが、今後は「積極的、かつ、継続的な」も加えて実施いたします。
早速、前期２円増配をおこないました。
今期は３０円に据え置く予定ですが、今後も様々な株主還元を実施してまいります。

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以上が、中期経営計画の１年目の振り返りとなります。
総括としましては、順調なスタートながらも、残り３年間でコア売上高の拡大のため、より一層の努力が必要であることが明確になったと思います。
さて、冒頭でもお話ししましたとおり、今回の中期経営計画は当社の「稼ぐ力」と「使う力」を磨き上げるための決意表明としてまとめたものです。
どうぞ、長い目で当社の企業価値向上と持続的成長を見守って頂ければ幸いです。
私のメッセージは以上でございます。
最後までご覧いただき、ありがとうございました。

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