ビジネスインフラの旗手たち
text:長野弘子
photo:Nakamura Tohru (mermaid)(コンポーネントは、企業哲学を含む
ナレッジの固まり ――最首 英裕

長井：まず、イーシー・ワンの設立とその事を柔軟にして時間やコストを短縮すること業概要について教えてください。

を目的にしています。

最首：イーシー・ワンは、Javaベースのサー

長井：ウェブSIとITCの両サービスを行う

バー技術を開発する企業として98年4月に理由や、そのシナジー効果について教えて設立しました。当時、組み込みシステムにください。

Javaを利用する試みは続けられていまし

最首：コンポーネントは単なるソフト部品だ

たが、サーバー技術にJavaを利用する試と捉えられがちですが、実際にはビジネスみは皆無に近く、この分野が大きなビジネモデルや企業の考え方を含んだナレッジスになると思いました。具体的には、顧客の固まりです。したがって、ソフトを導入しに IT ソリューションを提供する「ウェブシてもビジネスモデルがそれに適応しなけれステムインテグレーション」（ウェブSI）とイ

ばうまくいかず、事業をいかに最適化する

ンキュベーション事業の「ITコマーシャリかが不可分になっています。ITCでその事ゼイション」（ITC）の二本柱のサービスを業を推進する合弁事業を立ち上げること提供しています。

で、シナジー効果を高めています。

長井：ウェブSIに含まれる「コンポーネント

長井：オープンなビジネスコミュニティーとバンク」は、どういったサービスですか？

しての機能は重要ですね。一方、ベンチャ

最首：コンポーネントバンクは、ソフトを互ー企業同士のシナジー効果を上げるのはいに利用し合えるようにコンポーネント化けっこう難しい気もします。

して提供するサービスです。従来型のソフ

最首：われわれはベンチャー企業同士といト産業は、開発者1人当たりの収益をベーうよりも、ベンチャー企業と大企業を組みスとする労働集約型、その1人当たりに付合わせることでシナジー効果を上げてい加価値をつけて収益を高めるコンサルテます。ビジネスで成功するためには、いくィング型、製品当たりの収益をベースとすつかの要素を組み合わせて強いチームをる製品販売型の3つのパターンに分かれま作る必要があります。ベンチャーは主に技すが、このどれもがソフトの開発者とユー術面での、大企業は資金や組織力での強ザーを固定的な位置関係に置くものです。

みがあるので、互いに相手の土俵で戦うとコンポーネントバンクは、この生産と利用の勝てませんが、組むと最強のチームになり固定関係を無くすことで、ソフト開発環境ます。さらに、ある在庫システムコンポーネ#17 Saishu Eihiro

株式会社イーシー・ワン

取締役副社長兼COO

さいしゅ・えいひろ：外資メーカー系SI会社勤務、組み込みインターネットのスパイグラス社の日本代表を経て、1998年にイーシー・ワンを設立し、取締役副社長に就任。世界に先駆けて大規模システムへのJava利用を推進している。

220 +++ iNTERNET magazine +++)

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

(オープンなビジネスコミュニティーとしての機能が重要――長井 正利)

ントを使用する際、それに最適化された倉す。また、スピード重視型、独自性重視型に庫や管理システムを導入すると効率が高ま分けて、前者に関してはアジア諸国とパーるので、最終的には倉庫を別々に持つのトナーシップを組んで開発工場を作っていではなく、在庫を共同管理する合弁企業がく予定です。とくに中国はWTOに加盟し、設立できるかもしれません。

短期間で先進国に追いつくようなビジネス

長井：今までのeマーケットプレイスとはま基盤を築きたいと思っているので、大きなったく異なる概念ですね。ところで最近、マーケットになることが予測されています。

ウェブサービスが注目され、マイクロソフトアジア市場をきちんと押さえることが、欧とJava連合の競争とも言われていますが、米市場への進出で大きな基盤になると思これをどう見ていますか？

います。その後は欧米市場、とくに米国へ

最首：コンポーネントベースのシステム開発の提供を進めていきたいと思っています。とウェブサービスは対立する概念だと考え

長井：最後にメッセージがあればお願いいる人が多いですが、実際にはコンポーネンたします。

トロジックが動いているのはシステム側

最首：ピーター・ドラッカーの著書『明日を支で、クライアント側ではありません。コンポ配するもの』によると、第二次世界大戦後ーネントを使うとシステムの構造や機能をの最大の事件とは、政治的にはソ連とベル容易に変えられるので、コンポーネントビリンの壁崩壊による共産主義の崩壊、経済ジネスはウェブサービス市場で1つの分野的には日本の戦後復興だそうです。それにを築くと思います。また、マイクロソフトともかかわらず、ソフトウェア産業では米国Java連合ではすみ分けができています。マ

から輸入してそれを消費するというパター

イクロソフトユーザーは.NETを使ったほンを繰り返しています。ですから、日本をうが統合が簡単ですが、セキュリティ面の起点にして世界に挑戦したい、コンポーネ懸念から、大規模なサイトには異なるソリントバンクという新たなビジネスを世界にューションが適しています。

広げて行きたいという思いを多数の人と長井：今後の事業展開に対して、国内と海共有し、より多くの企業とともに成長できれ外双方について教えてください。

ばと思っています。

最首：まずは国内でノウハウやソリューシ

長井：ありがとうございました。

ョンを蓄積して発展させたいと思っていま

Nagai Masatoshi

ながい・まさとし：iDCイニシアティブ発起人の1人。サン・マイクロシステムズを経て、2001年8月にエントレージ・ブロー
ドコミュニケーションズ株式会社を設立。ソフトバンク・イーシーホールディングス常務や、政府の情報通信審議会専門委員にも就く。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine +++221

#18 Hirano Yoichiro

インフォテリア株式会社

代表取締役社長

ひらの・よういちろう：株式会社キャリーラボを経て、1987年よりロータス株式会社にて製品企画とマーケティングを担当し、戦略企画本部副本部長を務める。1998年にインフォテリア株式会社を創立して代表取締役社長に就任。

長井：まず、インフォテリアの成り立ちと事が必要になるので、ブロードバンドにより、別化している部分もあり、多少危倶してい業概要について教えてください。

まさにXMLの弱みだった部分が引き出せます。

平野：インフォテリアは、データフォーマットるようになります。

長井：OS やハードウェアから独立した技術のXMLをベースとした日本初のソフ

長井：ウェブサービスについて、XMLを軸Java、プログラムから独立したXMLといトウェア開発企業として、98 年 9 月に設立にした今後の動向を教えて下さい。マイク

うふうに、全体の流れとしてはオープンコされました。現在、XMLソフトの開発やそロソフトの「.NET」なども登場しています

ラボレーションへと向かっていますが、eマれに関連するサービスを提供しています。

が、将来的にはどの辺に落ち着くと思いまーケットプレイスでのXMLの役割を教えて

長井：XMLは市場でどのくらい普及していすか？

ください。

ますか？

平野：従来のASPはHTMLを使ってブラ

平野：ネット上で企業間の売買を行うとい

平野：新しく開発されるソフトはXML対応

ウザーに対してサービスを提供しますが、うわかりやすいモデルで脚光を浴びたeマが多いですが、現在使用されているXML

ウェブサービスでは、XMLを使ってサーバーケットプレイスですが、企業では一時的ベースのソフトはまだ少ないのが現状でーやシステムに対してサービスを提供するに物資を安く調達したからといって大幅なす。ソフト開発分野ではそれほど差がないことが できま す。のですが、米国では差別化を図るためにこれは、われわれ新技術を採用する傾向が強く、日本ではリが「サーバーベ−スクが高い新技術を回避する傾向があるスのASP」と呼び、ために時差が生まれやすいのです。XML

以前から目指しての場合、1年くらい差がありますね。

きた方向です。ソフト市場は以前、さまざまコスト削減ができるわけではありません。

長井：ブロードバンド化の波は、XML市場なベンダーやシステムが競合し、いかにユ結局のところ、電話やFAXによる取引がにどのような影響を与えていますか？

ーザーを囲い込んで市場を独占するかがメールやウェブサイトに代わっただけで、そ平野：ブロードバンドの時代には、XMLが勝負でしたが、現在ではさまざまな企業のこに大きな付加価値はありませんでした。

持つ本来の価値がより活かせるようになりサービスをXMLやウェブサービスを核にしかし、ebXMLやロゼッタネットのようなます。XMLはバイナリー形式に比べてバして結びつけていく方向に進んでいます。

XML ベースのシステムでは、在庫情報なイト数が大きく、十分な帯域幅とストレージ

ただし、.NETに関しては、そのXMLを差どの企業システム同士を直接つないで調222 +++ iNTERNET magazine +++(XMLの採用において日本は米国に1年くらい遅れている ――平野洋一郎

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D)

ビジネスインフラの旗手たち

Nagai Masatoshi

達を自動化できるので、飛躍的に効率化でろいのは、人や設備、IT投資を一律にカッきます。さらに、XMLベースの閉じたシステトする企業と、人と設備はカットするけどムに参加する企業が増えれば増えるほど、IT 投資は譲らない

それらがさまざまなマーケットプレイスとリ企業に分かれておンクされ、結果的にはオープンシステムの意り、今後は差がつい味合いが強まってきます。これにより、さらてくると思われるこに大きな価値を生み出すことになります。とです。IT 業界の

長井：XML関連ソフト分野もまた、販売モ

課題は、携帯電話で3か月の寿命と言われ(時代はオープンコラボレーションへと向かう――長井 正利)

デルからサービス提供モデルへと移行しるなか、いかに市況を把握して少しでも機スカッション、設計などあらゆる企業間のますか？

会損失を減らして不良在庫を無くすかでやり取りをネット上で行えるインフラを提平野：企業が弊社のサービスを受けるためす。企業の購買を抑制してコストを削減す供することを目指しています。そうなると、に必要なエンジン部分は購入する必要がる部分はまだシステム化されておらず、不社内・社外の区別は無くなり、自分たちのありますが、アプリケーションの部分はパ況だからこそ、この部分をシステム化する専門分野以外をアウトソースすることで、ッケージからダウンロードへ、その次はネ必要性が高まっていると言えます。

企業はコアコンピタンスに集中できるようット上でのサービスへと移行しています。

長井：今後のビジネスに関して、新規事業になります。
「総合力よりも専門力」が問わ

全体的なソフトのディストリビューションがの展開などを教えてください。

れるなか、それを実現するサービスを提供変化してきているので、これは自然な流れ

平野：80年代にはパソコンの登場で個人のしていきたいと思っています。

です。

生産性が飛躍的に高まり、90年代はLAN

長井：ありがとうございました。

長井：厳しいハイテク不況のなか、事業のにより組織の生産性が上がりました。現在、見通しはいかがでしょうか？

1つの会社で完結している企業活動は存在

平野：われわれが手がけた最初のB2Bサプせず、企業間のやり取りが重要になっていライチェーン「ロゼッタネット」は半導体電ますが、その部分はメールや電話、FAXで子部品やハイテク部品を扱っているため、しかやり取りされていません。その部分で不況の煽りを受けています。しかしおもしの効率性を上げるため、打ち合わせやディ

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

impress TVでも放映

impress.tv

ながの・ひろこ：東京の雑誌社勤務、ニューヨークのウェブ出版社編集長を経て、ジャーナリストとして独立。著書に『シリコンアレーの急成長企業』（インプレス刊）など。

+++ iNTERNET magazine +++223

［インターネットマガジン バックナンバーアーカイブ］ ご利用上の注意
この PDF ファイルは、株式会社インプレス R&D（株式会社インプレスから分割）が 1994 年～2006 年まで発行した月刊誌『インターネットマガジン』の誌面を PDF 化し、「インターネットマガジン バックナンバーアーカイブ」として以下のウェブサイト「All-in-One INTERNET magazine 2.0」で公開しているものです。

http://i.impressRD.jp/bn
このファイルをご利用いただくにあたり、下記の注意事項を必ずお読みください。
z 記載されている内容（技術解説、URL、団体・企業名、商品名、価格、プレゼント募集、アンケートなど）は発行当時のものです。
z 収録されている内容は著作権法上の保護を受けています。著作権はそれぞれの記事の著作者（執筆者、写真の撮影者、イラストの作成者、編集部など）が保持しています。
z 著作者から許諾が得られなかった著作物は収録されていない場合があります。
z このファイルやその内容を改変したり、商用を目的として再利用することはできません。あくまで個人や企業の非商用利用での閲覧、複製、送信に限られます。
z 収録されている内容を何らかの媒体に引用としてご利用する際は、出典として媒体名および月号、該当ページ番号、発行元（株式会社インプレス R&D）、コピーライトなどの情報をご明記ください。
z オリジナルの雑誌の発行時点では、株式会社インプレス R&D（当時は株式会社インプレス）と著作権者は内容が正確なものであるように最大限に努めましたが、すべての情報が完全に正確であることは保証できません。このファイルの内容に起因する直接的および間接的な損害に対して、一切の責任を負いません。お客様個人の責任においてご利用ください。

このファイルに関するお問い合わせ先
All-in-One INTERNET magazine 編集部
im-info@impress.co.jp
Copyright © 1994-2007 Impress R&D, an Impress Group company. All rights reserved.