I T の 素 人 で もで きた

自宅にいながらインターネットで億円稼ぐ！

「自宅でインターネットを使って1億円を稼ぎ出す」と聞いて、あなたは信じられるだろうか。多くの人は信じられないでしょうし、何か特殊なことをやっているのではないか、あるいはうさんくさいと思うかもしれません。しかし、いかがわしいこともせずに、まともな方法で実際にインターネットだけ
で 1 億円以上稼げるのです。その実体験に基づいたノウハウの秘密とともに、実践するためにもっとも大切な心構えを教えましょう。

1

金森重樹
1970年生まれで東京大学法学部卒、六本木在住。パソコン
1台で1億円を超える収入をつむぎ出すネットマーケティングの達人。天才的と言えるマーケティング手法で、顧問先の販売する不動産をインターネットを使って半年で9億円販売するなどの記録を持つ。発行するメールマガジン「回天の力学」
は
読者数6万人を超え、マーケティング部門で読者数日本一。
コンサルティング会社や不動産会社、法務事務所など数社を経営するオーナーでもある。中小企業診断士、行政書士
で、著書には「超・営業法」（PHP研究所）など多数ある。

年収1億円への『集客法』

新規顧客よりもリピーターを捕まえろ！

特別な集客方法なんてないていくかということです。ところが、売り上ていくら投資して、いくらリターンがあったげが伸びない人に限って、常に新しい集かをかならず集計することです（次ページ

自宅の片隅にあるパソコンを使って、1客方法を探しています。そんなに新規の顧の表）。

億円を稼ぎませんか。パソコンは使い方

客を探さなくても、すでに獲得した顧客か

たとえば、PPC広告には10万円使ってによっては、ただのゲーム機ともなれば、ら売り上げを継続して得れば、十分に1億15件、ターゲティングメールには15万円使

1億円の現金を引き出すことができる現金円を稼げます。

って3件、バナー広告には50万円使って自動引出機にもなります。パソコンの中にそうはいっても、集客を心配する人がい入っている現金を取り出せるか取り出せるでしょう。クリックするたびに課金される金を支払ってくれた場合には、1件あたりないかはあなたの努力しだい。

PPC（ペイパークリック）広告や、メールマの顧客獲得コストは、それぞれ6,666円、2件という具合に顧客がサイトを訪れておではどうやったら、インターネットで自宅

ガジンの配信、SEO（検索サービスの検5万円、25万円と大きな開きがあります。

にいながら、1億円を稼げるかを解説して索結果で上位に表示されるように、検索

こうした効果を計らなければ駄目です。

いきます。

エンジンに最適化したウェブサイトを作る

仮に、ある顧客から一生涯に獲得できインターネットで 1 億円を稼ごうとすること）などで、新規の顧客を誘導するだける価値（その顧客がリピーターになる場合と、得てして集客方法を探しまわる人が多で、そのほかの特殊な集客方法はなくてには、その顧客から生じる全取引によっていのです。しかし、誤解を恐れないで言えも大丈夫です。

獲得する利益）が20万円だとすると、PPC

ば、集客方法が特別だから高収入を得ているということはほとんどありません。実

広告とターゲティングメールまでは広告へ投資額とリターンを常に把握際に重要なのは、いったん捕まえた顧客を離さずに、どのように売り上げを伸ばし

92 +++ iNTERNET magazine 2005.02 +++の費用投下が可能ですが、バナー広告では採算が合わない状態にあると言えます。

ここで大切なのは、各集客方法につい

まずは、より顧客獲得コストが低い集客

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

自宅にいながらインターネットで億円稼ぐ！

表：常に費用対効果を計るために集計は欠かせない【前提】
ある顧客の生涯取引を20万円とすると……
集客方法

費用

PPC広告

10万円

顧客獲得件数
15人

1件あたりの顧客獲得コスト
6,666円

採算が取れるかどうか

ターゲティングメール

15万円

3人

5万円

○（20万円を下回った）

バナー広告

50万円

2人

25万円

×
（20万円をオーバー）◎（20万円を大きく下回る）

ある1人の顧客がリピーターとなった場合の全取引額が20万円だとすると、PPC広告はこの顧客を6,666円で獲得できたので20万円−6,666円＝19万3,334円がリターンとなり、もっとも効果的な集客方法だと言える。

方法から広告を展開し、次第にそれ以外

こう言うと、あなたは「1億円儲かったっのいろんな広告にも費用を投入していって1億円の広告費を使ったら意味ないじて、最終的にはコストが見合わなくなる段ゃないか」と思うかもしれません。しかし、階でその広告への費用投入を止めるとい仮に1億円の利益が出て1億円の広告費を使った場合でも、手元に残るものがあります。それは、顧客の名簿です。
では、次に顧客名簿をどのように利用していくかを説明します。

う具合で展開していきます。
さらに、同じターゲティングメールであっても、媒体によってコストは違いますので、それぞれの媒体で何件の顧客を獲得し、どう始めたらいいかわからない人へ

1億円を稼ぐための商材はどう選ぶの？

その顧客獲得コストが何件であったかを常に集計する必要があります。

インターネットでビジネスをするにあたって、また、成功報酬型のアフィリエイトで収入を

たとえば、AとBという媒体で、どちらがどのような商材を選べばいいのか。これに得ようとする人が多くなっていますが、アフどれだけ資料請求の件数が多く、最終的

ついては、基本的には粗利益率の高い商品ィリエイトは通常の商品販売以上にトラフィな受注が多かったのはどちらかということということになります。

ックを発生させる（自分のサイトに集客する）

を集計して計るのです。また、同じAとい粗利益率が低いと、後で本文でも述べるよ

仕掛けが重要になってきますので、できればう媒体であっても、コピーライティングを変うに商品の発送を外注先に頼もうとしても、最初は自分が持っているノウハウなどを元にえると反応率がどのように変わってくるの

その外注費を捻出するだけの利益が確保でした情報提供系や、コンテンツ系の商材でかも計らなければなりません。さらに、週きず、自分で全部やらなければならないため始めるのがいいと思います。そのほうが、業

末に広告を出した場合と平日に出した場です。そうなると、仮に1億円を稼いだとし務を外注化して自分の手間を省けるほか、利合とではどのように変わるのかなど、こうてもきわめて多忙になってしまうからです。

益を広告に思い切って投入しやすく、早期したことに常に意識を集中する必要があ

粗利益率が高いビジネスや商材ですと、いに1億円を達成することができるからです。

ります。

きおい情報提供系ビジネス（法律相談や心さらにネットショップ系ですと、仮に年商が1以上のようなデータを収集しながら、常理カウンセリング、特定の分野のオンライン

億円あっても雑費などの経費がかかるのでに媒体や広告内容などの改善を図ってい

指導など）、コンテンツ販売系ビジネス（ビ

それほど利益が上がらないばかりか、売り上かなければなりません。

デオやマニュアル、小冊子などの情報商材）

げが伸びるほどに商品発送や顧客管理などが有利です。通常の仕入れ販売は、原価率の手間が増えて猛烈に忙しくなる可能性がの低い商材、または販売単価の高い商材にあるので、自宅で楽して1億円を稼ぐという限られてきます。

わけにはなかなかいきません。

広告費はケチらずに投入
簡単に言えば、10万円の広告を出稿して10万円以上の利益が上がれば、その広告を出し続ければいい。ここで、採算が合う媒体ならば、広告費を惜しまずに投入することが大事です。儲かったからといって貯金しようとか、何かのために取っておこうとか考えずに、どんどん広告費を投入しながら、顧客を集めていくわけです。たとえ1円でも利益が出れば、最大限に広粗利益率の高いビジネス・商材●情報提供系ビジネス
法律相談や心理カウンセリング、特定の分野のオンライン指導など●コンテンツ販売系ビジネス
ビデオやDVD、マニュアル、小冊子などの情報商材

告費へ回していきます。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2005.02 +++93

2

年収1億円への『顧客囲い込み法』

メールと電話で顧客との出会いを一期一会にしない！

メールアドレスだけを狙うりません。そのように記入項目が増えると、置くべきです。今どき、最初にトップペー

顧客としてもわずらわしくなって、記入してジを訪れてからリンクをたどってほかのぺ

さて集客についてわかれば、いよいよくれなくなるからです。通常は、単純にメージを見て回る顧客はほとんどいません。

ここからが、非常に大切になってきます。

ールアドレスだけを入力してもらうのがベ

大部分の顧客は、検索エンジンを経由しストです。

て訪れるので、トップページをまったく見な

たとえば、あなたのウェブサイトを見に来た顧客がいたとして、その顧客に次回かいで去ってしまうことも多いのです。そのらコンタクトを取れるようにするためには、登録フォームの位置は目立つ場所に顧客のメールアドレスを獲得しておかなけ

ため、すべてのページに登録フォームを設置していないと意味がないのです。

ればなりません。でないと、サイトを訪れ次に重要なことは、サイトの最上部の真こうすれば、かなりの数のメールアドレ

た人とは一期一会になって二度とこちらか中の一番目立つ場所にメールマガジン登スが集まるようになるでしょう。しかし、こら連絡を取れなくなります。そこで、メール録フォームを置くことです（下画面 A ）。よこで勘違いしてはいけません。メールアド

アドレスだけ把握しておけば、次から顧客

く、サイトの左下の隅のほうに登録フォー

レスを集めるためだけに広告を出しているに対してメールでアプローチすることがで

ムを配置しているのを見ますが、サイトをわけではありません。あくまでも、自分のきます。連絡が取れれば、あなたのサイト

訪れた顧客がかならずページの下まで見サービスや商材を販売するために広告費やサービスについて顧客に告知したり、まるとはかぎりません。そのため、いやおうを使っているわけです。

た買ってもらったりすることが可能になっなく目に入る最上部の真ん中の位置が望てくるわけです。

ましいのです。

では、どうやってお客さんのメールアド
レスを集めたらよいでしょうか。
これは、単純にお客さんに「有益な情報を配信します」ということで、メールマガ

サイトに100人訪れたとしても実際に商品を買ってくれるのは、その内の1人だけ

たったこれだけ位置を変えただけで、メかもしれません。そうした際に残りの99人

ールアドレスを登録してくれる確率がまっのメールアドレスを集めておいて、後でこたく違ってきます。

ちらから連絡を取れるようにする目的でメ

また、メールマガジンの登録フォームをールマガジンを発行しているのであって、ジンの登録フォームをサイトに配置すればサイトのトップページだけに設置いる場合

メールマガジンの読者を集めること自体がいいのです。このときに、無理に顧客の氏も非常に多く見ます。これはもったいない

目的ではありません。商品の販売広告と名や年齢などの情報を取得する必要はあことで、すべてのページに登録フォームをメールマガジンの読者集めのための広告

画面：顧客を囲い込むためにはメールフォームや連絡先の位置がトップページ

B

WEBコンサルティングのページ

B 最上部の一番目立つ場所に電話番号などの連絡先を掲載するリンク先のページも同様AA
A ページ上部の中央に目立つようにメールマ
ガジン購読用のメール
アドレス登録フォームを配置する

http://www.kanamori.biz/
http://www.kanamori.biz/consulting.html

94 +++ iNTERNET magazine 2005.02 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

自宅にいながらインターネットでを別々に出稿していたのでは非常に無駄が多くなってしまいます。

電話での対応も考慮する

億円稼ぐ！

ここで重要なのは、「会社概要」のペーきます。あとは、受けた電話に対して、こジにだけ連絡先電話番号を掲載しておい

ちらの時間があるときに顧客に電話を掛ても意味がないということです。顧客が読ければいいのです。

むページはどのページであれ、それを印刷

インターネットで1億円を稼ぐのに大切する可能性があるわけです。ですから、全

なのは、いかにして大勢の顧客を集める

さあ、メールアドレスの登録フォームがページの見えやすい位置に連絡先電話番

かではなく、いかにして集まった顧客を逃

全ページの目立つ位置に配置できたと思号を記入しておく必要があります。これにさないかということなのです。

いますが、これだけではまだ顧客の名簿をよって、メールだけでは取りこぼしていた自単純にサイトを訪れた顧客が100人い集めるのに十分ではありません。

宅でインターネットを見られない層や、会て、1人しか買わなかった場合があるとし顧客はウェブから直接メールマガジンの社からアクセスしてそれを印刷して読む層ます。これに対して同じサイトに訪れた顧登録をする場合もありますが、たとえば自にもアプローチできるようになるわけです。

客が100人いて、1人しか買わなかったと宅にはインターネット接続環境がなく、会これだけのことですが、やるとやらないとしても、メールマガジンに登録してくれた社でインターネットにアクセスしていて、気では売り上げに差がつくものです。

人が60人いて、その中でも何度かメールを配信するうちに半分の30人が商品を買になったウェブの情報を紙に印刷して自宅に持って帰って見るというケースもありま

成功の証し「多忙」の克服法ってくれて、さらに紙に印刷しておいてあとから電話を掛けて来た人が3 人いるとすす。この場合だと、メールアドレスを登録してくれる確率はほとんどないでしょう。

さて、ここであなたは自分で電話を受けると、結果的に合計で34人購入したので、こうしたケースも想定して、顧客と連絡るのはだんだん面倒になってくると思いま

何もしなかった場合に比べて34倍もの開を取れるように備えておくには電話が重要す。順調に売り上げを伸ばすほどに多忙きが付いたことになります。

になります。ウェブページの最上部の目にになるのです。自宅にいながらにして1億34倍差を具体的に言えば、通常は月額入りやすい位置に電話番号を掲載してお円を儲けるためには、自分1人でいちいち25万円の売り上げであれば、34倍で月額

けば、顧客がページを印刷して後から見電話を受けていられません。そのようにな

850万円、これは年収にすれば1億200万る場合でも連絡手段が確保できるのです

れば、電話の受けは秘書代行センターを円。ほら、1億円への道がだんだん見えて（前ページ画面の B ）。

使いましょう。月額1万円程度から利用できませんか。

3

年収1億円への『顧客接触法』

馴染み客を増やすメールマガジンのコツをつかめ！

人間の特性を把握して攻める

して選択されない場合には、広告によるうわけです。ほら、『スカッと爽やか』『どう

単純接触効果を選択基準としており、よりする〜』と聞けばなんの商品なのかすぐに「単純接触効果」という理論があります。

接触頻度の高いブランドを選択する傾向

ぴんとくるでしょう。飲料水にしても、消費日本ではある人との接触の回数が多くなにある」ということを発見しています。

者金融にしてもまったく知らないブランド

ればなるほど、その人に対して好感を抱く

どういうことかと言いますと、たとえば常ようになるという理論として、よく男女の恋

日頃からテレビでCMが放送されているブ

愛心理学の本で紹介されています。

ランドの商品と、まったく見たこともない

よりも、知っているブランドを選ぶのが人間の特性です。

メールマガジンの有効活用法

これを広告技術に応用したのが、W. E.

ブランドの商品があって、価格をはじめとベイカーという人です。ベイカーは、競合

してその他の条件が同じだった場合、CMする複数のブランドの中から商品を選択をやっている商品のほうが馴染みがある

この単純接触効果をメールマガジンでする際の単純接触効果について説明してので、そちらの商品を購入する傾向にあるも利用するのです。つまり、あなたがとりいます。

ということです。テレビを見ていて何度もたてて商品を売り込まなくても、あなたとそれによると、「顧客が競合する複数の登場するCMの商品には、知らず知らずのの接触頻度が上がれば顧客はあなたに対商品の中から選択して商品を購入する際

うちに親近感を覚えており、どれにしようする親近感が向上するわけですから、それには、もしその商品が『機能性』
を基準とかと迷ったときに思わず買ってしまうといだけで商品が売れやすくなるわけです。商インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2005.02 +++95

品とはまったく違う話をメールマガジンで

画面：見込み客を逃さないステップメールによるアプローチが効く

送っても、それが親近感を高めるので結果的に商品が売れるわけです。

追客くんSUPER

ここで悪い例を挙げると、とにかくメー

http://stepmail.jp/

オートステップメール
http://www.autostepmail.com/

ルマガジンがチラシと化して、自分の商品の売り込み口上ばかりになっている場合です。商品を売り込むよりも、メールマガ
ジン発行者の人となりとか、近況とか相手との距離を縮める内容のほうがいいのです。そして、そのメールマガジンの中で一見して広告とわかる形のPR文章ではなく、自分が使ってみた体験談などを普通の文章の中に織り交ぜていく形でPRすることが大切です。
また、生年月日などの顧客の属性が取見込み客を逃さないためにはタイミングよく何度かアプローチすることが大切だ。ここに挙げた2つのサービスのように、顧客から資料請求があってすぐに「資料請求ありがとうございます」というメール、資料発送時に「資料を送付しました」というメール 、資料が届いた頃に「資料は届きましたでしょうか」というメール、「今だけの特別キャンペー
ンの案内」というメールなど、各段階にわけて指定した期日に自動的にメールを配信してくれるサービスがある。利
用料金は、段階数やメール配信数などにより異なるが、無料から月額数千円程度のものからある。

れるぐらい信頼性や集客力がついた段階になれば、相手にとって特別な日である誕
生日のギフトとして割引券などを送るというやり方で、さらにアプローチして売り上入してくれた人に対して、購入後に一定間面）。これを使って1回購入した顧客に対さらに、顧客全員に対して配信する通隔でメールを出すためにオートステップメ

しては何度もフォローメールなどを出して常のメールマガジンのほかに、実際に購ールなども安価な ASP があります（上画

接触していく方法も効果的です。

げにつなげられるようにもなります。

4

年収1憶円への『顧客育成法』

商材の組み合わせや特典でお得感を出そう！

広告費に見合わなくても慌てない
このように取り組んでくると、メールマ
ガジンを発行するたびに商品がどんどんて、初回の購入では5,000円しか儲からなければ計算が狂ってきます。ですから、初かったとしても、2回目でさらに5,000円の回に購入した顧客にはかならず次回も購利益を落としてくれますから、2回目までに入してもらえるように、割引券を提供した

は顧客獲得コストをカバーします。

り、2回目の顧客だけの特典をつけたりす
る工夫が必要です。

売れるようになります。ところがこう拡大

アップセルとクロスセルを実行

してくると、ある段階で広告費を投入してできず、赤字に落ち込むことがあります。
でも、心配は要りません。

そのため、商品のラインナップも1つだ
けではなく、一段上のグレードを作ることもそれに見合うだけの新規の顧客を獲得
顧客を獲得して初回の購入までの段階（アップセル）が重要です。たとえば通常ではコストが上回って赤字です。しかし、ではセミナーのビデオを販売している場合

ある顧客が一生涯に与えてくれる利益

平均的な顧客のリピート率を把握していれに、上のグレードでは電話でカウンセリンのことをライフタイムバリュー
（LTV）
といい

ば、
「2か月に1回は買う人だ」などの傾向

グが受けられるといったことです。また、そます。たとえば、平均的な顧客が1回購入がわかります。となると、予想が当たればの商品に関連させたり付属させたり、組すると5,000円の利益が上がるとして、平

2回目の購入時の売り上げで初回の赤字み合わせたりすること（クロスセル）もあり

均的には8回継続して購入してくれるとすを埋めればいいのです。そして、3回目かます。たとえば時間の管理について学ぶ

れば、その顧客のLTVは5,000×8＝2万らの売り上げはまるごと利益となります。

セミナーの受講を販売している場合に、そ円です。とすると、最初の広告投入で新規しかし、逆に初回に購入した顧客が自れに関連する時間管理のための手帳を販の顧客1人を獲得するのに8,000円掛け分の予想どおりに2回目も購入してくれな

96 +++ iNTERNET magazine 2005.02 +++売するなどといったことです。

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自宅にいながらインターネットで

5

億円
稼ぐ！

年収1億円への『バックオフィス外注法』

自分の手に余れば人に頼んで自動化せよ！

1人の限界を知る

局は自分の人件費を無料と見積もっていっちりとできない事柄を寄せ集めてきて、るから成り立つ話です。これをいったん外そしてそれらをうまく組み合わせて確実に

ここまでくると商品の配送や入金確認、注に出すとなると、1件あたりいくらで外注

数字を計測していく。それだけのことなの梱包などすごく忙しくなり、「これじゃ1億円に発送業務などをやってもらうわけですかです。

もらっても割に合わない……」といった事

ら、粗利益が極端に低いと外注に出す意

知識をたくさん頭に詰め込んでも、その態になります。

味がなくなってきます。こうなると、商品の知識の量に応じて稼げるようになるわけ

価格や粗利益、商品ラインナップなどをではありません。それよりも、これまでに見直さなければなりません。

書いてきたことを1つずつ、確実にしていそこで、こうならないためにバックオフィ
スを外注化していく必要が出てきます。顧客から注文が入ってもそれを自分で処理

入金確認については、面倒でなければするのではなく、注文メールが自動的に配代金引換郵便にすれば、郵便局が自動的送業者に送られて、同時に注文内容がデに代金回収をしてあなたの口座に入金しータベースに蓄積されて、入金管理もできてくれるので問題はありません。もちろん、るといった状態にしなければなりません。

クレジットカード決済など支払い方法を多

そのためには、まず少なくとも注文があ様化したほうが、ユーザーの利便性が高まったら、あなたの代わりに商品を配送してるので取り入れたほうがいいのですが、くれる代行業者を手配しましょう。ネット

段階を経て改善していけばいい話です。

でSOHOやパートで仕事をしている人を入金確認以外のバックオフィス業務を探してみましょう。けっこう簡単に見つか

すべて外注にして、在宅ワークの人も複りますが、まったく責任感がなくでたらめな数見つけたうえ、電話の受けも秘書セン仕事をする人もいますので、気をつけましターに頼むことができて、これらのすべてょう。

においてコストと売り上げの帳尻が合っ

くことが一番の近道じゃないでしょうか。

てくれば、はいできあがり。あなたは、パ

粗利が低いと成り立たない

ジャマを着てても1億円が稼げるようにな

金森氏著書の「インターネットを使って自宅で1億円稼いだ 超・マーケティング」（ダイヤモンド社、税込み1,575円）。金やコネ、人脈なしで自宅で独立開業し、インターネットを使っていかにして億の収入をつむぎ出すかが解説されている。筆者の場合「セミナービデオの販売」のバックオフィス外注化について、セミナーのビデオを撮影してくれる会社をまず探した。こうした会社は大抵はビデオの製作やダビングなどもやっているのでそれもお願いし、さらに発送の代行もやってもらったそうだ。

りました。
また、この段階にくると粗利の少ない商

特別に変わったことをしているわけでも材ではだめだということに気づくでしょう。

ないし、珍しい技術が必要なわけでもあ

自分だけでやってるぶんには、作業はりません。でも、ネットで稼ぐということは、タダだと思っているかもしれませんが、結1つ1つのあたりまえだけれど、なかなかき6

年収1億円への『心構え』

ノウハウよりも重要なのは自分の心の壁！

成功でも失敗でも恐怖
以上、ノウハウを書いてきましたが、1億円をネットで稼ごうと思ったときに、実はじる領域があります。この領域にいるかぎ

君は1年の内で半年経った時点で、そのり、人間はその中に安住しているわけで、半年分の収入が150万円だったとすると、領域から出るとそれがいいこととわかって「600万円の年収を得るにはあと450万円

いても不安に感じます。

もあるから、今年は数字が足らなくてまずまず第一にやらなければならないのは、自たとえば、前年の年収が 600 万円の A

いぞ……」などと考えて不安になり、残り分の心の壁を壊すことです。人間には「コ君がいたとします。彼は営業成績によって半年間を精一杯アクセル全開でがんばる

ンフォートゾーン」という、自分が快適に感歩合が付くので年収が変動します。このA

わけです。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2005.02 +++97しかし、逆に半年で500万円の収入をう考えるのです。
「ああ、やっぱり自分の実得ていた場合は、年収1,000万円が期待

力はこの程度なんだ」と。ところが、そのそれがいくらであったとしても、その金額できるので、「これはなにかの偶然でたまときの心理状況は妙に安心してしまうものがあなたをそれ以上にも以下にも行きにたまだ。自分にこんな力があるはずはななのです。

くいように縛り付けています。ですから、1とも30万円？ 50万円？

つまり、人間は上にも下にも行きにくい

億円をインターネットで稼ごうと考えれば、自分が実力以上の力を発揮したと思っ

一定のコンフォートゾーンにとどまっている

まず自分自身のコンフォートゾーンを変えい」と考えてしまって不安に感じます。
ているわけですから、自分のコンフォートのであり、このコンフォートゾーンから出よなければなりません。1億円を1年間で稼ゾーンを超えてしまい、心理的な抵抗が生うとすると自分自身の心の抵抗に遭ってしごうとすると、月間に833万円を稼ぐことまれます。この段階で無意識に自分自身まいます。人間は失敗に対する恐怖と同になります。であれば、月間に833万円がで心理的なブレーキをかけてしまうわけでじに、成功に対する恐怖も感じてしまうの

あなたのコンフォートゾーンになるように、す。せっかくうまい具合にアクセルを踏んです。

自分自身の意識を引き上げる必要があるできたのに、自らでブレーキを踏んでしまのです。

2つのブレーキで可能性を消すうわけです。すると、その年の後半は収入が 100 万円に落ちて、結果的に年収はそれをしないかぎり、高収入を得られ始めたとたんに自分自身の心が自分自身に600万円に留まるといったケースになるこ

さて、あなたはインターネットで毎月いく

ブレーキかけて、せっかく成功への道を歩とが少なくありません。そして、そのときこら稼いでいるでしょうか。10万円？ それんでいても台無しにしてしまいます。
「月間

有望な商材探しから目を引く広告文やメール本文まで万能

成功への鍵を握る「キーワード有効指数」をマスター
インターネットにも通常の市場と同じように、SEOをやっている人でしたら常識と言えるオ

ネットにおける需要の高低を判断する材料と需要と供給の関係があります。この需給関ーバーチュアのキーワードアドバイスツール

なり、特定のキーワードについてどれくらいの係は、特定のキーワードによって測定は可能

は、前月1か月間に何回そのキーワードが検

ニーズがあるかを示してくれるのです。

です。

索されたかを調べられます。つまり、インター

これに対して、検索エンジンで特定のキーワ

キーワード有効指標（KEI）の公式と利用例

公式

2
÷

＝KEI
http://www.google.co.jp/

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=jp

98 +++ iNTERNET magazine 2005.02 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

自宅にいながらインターネットで億円稼ぐ！

833万円稼いであたりまえだ」と信じられある事柄を決めるのに、AとBという事ないと決めつけてしまうのはあなたの幻想るように、自分の意識を高く持ってくださ実を認識しないとだめだとします。そしてかもしれません。実際に稼げるかどうか、い。はっきり言います。これができなけれ

自分が認識しているA が 80 ％の確実さ、事実と仮説を検証していくことによって、ば「稼ごう」と思っても無理です。

Bが80％の確実さだとすると、AとBを使一見不可能に見える壁を突破できる可能って判断するある事柄は「0.8 × 0.8 ＝性は充分にあります。

事実と仮説を検証して壁を超える
コンフォートゾーンは心理面の話でしたが、次に論理面の話をします。
あなたは、自分の認識している外の世64％」
しか正しく認識できていないことに

このようにして、あなたが論理面で不可なります。何が言いたいかと言うと、単純能だとすぐさま思ってしまう事柄は、自分に 3 回に 1 回は自分の判断は間違ってい自身の認識の不完全さによって、自分の脳るということです。

が自然に生み出した虚像であることも多いでしょう。

ですから、あなたが「1億円稼げないかどうか」を決めるうえでの前提となる事実

ここでは、可能性について自分の心理

人間は、自分が見たいものを見るといに、20％誤りがあれば1億円を稼ぐことは面が引き起こすブレーキと、自分の認識う性質があります。小学校の時のテストは不可能に思えるのです。少なくともあなたが引き起こすブレーキについて説明しま

いつも100点ばかりだったわけではないでの脳はそのように判断します。

した。この2つのブレーキを踏むのをやめ

界が正しいと思いますか？

しょう。時には、80点とか70点とか、それて、さあ実際に1億円を稼ぐ成功への道をしかし、前提となる事実（真実）が残り歩き出しましょう。

の30％強に含まれていれば、1億円稼げ

以下のときも多かったはずです。

ードでヒットするページ数は、供給を表しまージ数ですが、互いにほぼ需要と供給の代値が高いほど需給関係から見て「うま味のあす。仮に供給の数をグーグルの総ページ数

表的な事例として、計算に組みこんでも問題る市場だ」と言えます。

で示すとすれば、以下の図式になります。

ないと思います。それが理解できたら、ここ

このKEIは、SEOをする際にキーワードの選でKEI（キーワード有効指数）
を憶えてくださ定のために使えますし、PPC広告やテキス●「オーバーチュアのキーワードアドバイ

い。KEIは需要数（検索数）の二乗を供給数

ト広告などで「引きがある広告表現」を考え（競合数）で割った計算式で求められます。

るためにも使えます。また、ヤフーのディレク

スツールの検索数」＝「需要」

トリーに登録する際のサイト紹介文、メール●「グーグルの検索ヒット数」＝「供給」

マガジンの紹介文、オークションでの商品紹「検索数の二乗÷競合数＝KEI」

介文などなど、ネットにおける興味を引く魅オーバーチュアはPPC広告としての検索数

KEIとは、特定のキーワードがどれくらい最適

力的な文章表現をしなければならないあらゆです。グーグルは検索エンジンとしての総ペ化するのに有効かを示します。そして、KEIのる場面で使えます。

実例
キーワード

オーバーチュアキーワード

グーグルの検索ヒット数

キーワード有効指標

（供給）

（KEI）

アドバイスツールの検索数（需要）
ノートパソコン

94318

1480000

6011

デスクトップパソコン

1823

3820009

この例では、「ノートパソコン」についての情報や販売、サービスを提供しているサイト群が148万件も供給されており、それに対する需要は9万4318件あることになる。そして、KEIを求めると6011で、「デスクトップパソコン」のKEI 9よりも大きく上回っているので、2つを比べた場合に「ノートパソコン」のほうが「デスクトップパソコン」
よりも需要が旺盛で、競合が少なく「うま味がある」と判断できる。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2005.02 +++99［インターネットマガジン バックナンバーアーカイブ］ ご利用上の注意
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