２０１６年版「中小企業白書」～未来を拓く 稼ぐ力～分析2017 年 2 月 明和町商工会

1. ２０１6 年版 中小企業白書の要点
中小企業白書は、毎年国内の経済動向や中小企業・小規模事業者の動向を分析し、中小企業・小規模事業者の発展に資する情報の提供を行っている。2016 年版 中小企業白書「～未来を拓く 稼ぐ力～」は、2016 年 4 月 22 日に閣議決定された。今回の白書では、中小企業の稼ぐ力に着目しテーマとして「生産性向上のための IT 活用」、「売上拡大のための海外展開」、「リスクマネジメント」の 3 つがあげられている。以下各テーマについて概要を記載する。
【生産性向上のための IT 活用】
中小企業の中には、自社の経営状況を把握することができないなど、IT を活用すれば解決可能と考えられる課題を抱えている企業も一定数存在するが、IT 人材の不在やIT 導入効果の不透明性等を理由に、IT 活用が進んでいない。また、IT 導入を進めている企業の中でも、十分な効果を得られていない企業も存在する。
2016 年版の中小企業白書では、それらの課題を解決した企業の実例などを交え、IT 活用の効果や、高収益企業における、IT 活用を稼ぐ力の強化に結び付けるための取組について分析を行っている。
【売上拡大のための海外展開】
海外の中間層・富裕層が増加し、訪日外国人観光客数は過去最高を更新し、さらに、TPP への合意を契機に海外との関係の深化が期待されるが、輸出や直接投資、イ
ンバウンド対応を行っている中小企業は、増加傾向にはあるものの、まだまだ多くはない。特に中小企業が課題としているのは、海外展開を行う人材の確保・育成である。
2016 年版の中小企業白書では、インバウンドへの対応も含め、海外展開は、稼ぐ力の強化や国内の従業員の拡大につながることを示すとともに、人材確保・育成に成功し、高収益をあげる企業の海外展開に係る取組について分析を行っている。
【リスクマネジメント】
自然災害の高頻度化や IT の普及拡大に伴う情報セキュリティへの意識の高まりか
ら、大企業は対策を進めているが、中小企業の取組は遅れていると言われる。事業継続計画や情報セキュリティ対策、新事業展開に係るリスク評価について、中小企業の取組の現状と課題を分析する。
2016 年版の中小企業白書では、リスクマネジメントへの取組が、緊急時のみならず平時においても、経営改善につながるなど、稼ぐ力の強化に資するものであることを明らかにし、BCP（Business Continuity Plan：事業継続計画）の策定に焦点を当て分析を行っている。

12. 中小企業を取り巻く外部環境と中小企業の動向【国内の経済動向】≪緩やかな回復基調であるものの民間消費や設備投資の改善が遅れている。≫
個人の雇用・所得環境の改善が続く一方で、消費支出は力強さを欠いている。企業の設備投資もほぼ横ばいで推移しており、年間でみると実質 GDP はプラス成長であるものの、内需の弱さなどから、その成長速度は相当緩やかである。

図1

実施 GDP の成長率の推移（２０１6 年版

中小企業白書 P３より）【中小企業・小規模事業者の景況判断 DI の推移】
≪企業の景況判断は、規模の小さい企業ほど厳しい状況であることが伺える。≫
リーマン・ショック以降回復を続けてきた業況も消費増税などを経て回復に陰りが見え始
め横ばい傾向にあり、リーマン・ショック前の水準には至っていない。また、大企業と中小企業の差が大きく、小規模企業の厳しい業況が伺える。

図2

規模別業況判断 DI の推移（２０１6 年版

2

中小企業白書 P33 より）【規模別経常利益の推移】≪経常利益の実額は、増加傾向が続いており過去最高水準まで高まっている。≫
中小企業（資本金 10,000 千円以上、100,000 千円未満）の経常利益額は、2013
年以降増加傾向にあり過去最高水準まで高まっている。しかし、同時期で比較すると大企業の伸び幅の方が大きく、規模による格差がみられる。

図3

経常利益の推移

規模別（2016 年版

中小企業白書 P37 より）【中小企業の収益構造の分解】≪中小企業の経常利益増加要因は、変動費の減少と人件費の減少が主な要因である。≫
リーマン・ショック後の 2009 年と 2015 年を比較した経常利益の増加要因を分解していくと変動費要因と人件費要因が大きく貢献していることがわかる。一方で、大企業では、大きく経常利益の増加に寄与している売上高要因が、中小企業では経常利益の減少に寄与しており、中小企業は売上高が伸び悩む中で、変動費・人件費の削減により経常利益を増加させていることがわかる。

図4

経常利益の要因分解 2009 年と 2015 年の第 1-4 四半期の平均増加分（2016 年版

中小企業白書 P38 より）

3

【売上高の伸び悩み】≪中小企業の売上高の伸び悩みを分析すると卸売・小売・サービス業で売上高の減少が顕著にみられる。≫
中小企業の売上高が伸び悩んでいる中で、業種別の売上高の推移を 2009 年と 2015 年
で比較すると、卸売業・小売業・サービス業の３業種が売上高の減少が顕著にみられる。一方で、大企業はすべての業種で伸びがみられる。（図 5）
中小企業の卸売・小売・サービス業の経営課題について、景況調査より分析すると、「需要の停滞」が、どの業種でも課題として上位にあり、売上高の低迷に直結する課題を問題点として認識している事業者が多い。（図 6）

図5

売上高

業種別分解 2009 年と 2015 年の第 1-4 四半期の平均増加分（2016 年版

図6

中小企業白書 P40 より）

中小企業が直面している経営上の問題点（2016 年版

中小企業白書 P42 より）

4

【人件費の分析】≪中小企業の人件費は、この 10 年で最も低い水準にある。≫
中小企業の人件費の推移をみていくと、2012 年より低下傾向が続き、現在は横ばい傾向にある。この 10 年間で最も低い水準であり、経常利益の増加に大きく寄与していることが、この点からも確認できる。一方、大企業の人件費は上昇傾向にあり、中小企業との顕著な差がみられる。

図7

人件費の推移規模別（2016 年版

中小企業白書 P44 より）【変動費の分析】≪変動費に関連の深い一次産品の価格は急激に下落している。≫
経常利益の増加に大きく寄与している、変動費について関連が深い一次産品（エネルギー、食料品、金属等）価格の推移をみていくと、2015 年から急激に下落しており変動費の減少、利益の改善に大きく貢献していることがわかる。

図8

一次産品価格の推移（2016 年版

5

中小企業白書 P57 より）【雇用環境】≪有効求人倍率は、上昇を続けており、雇用主側は人材確保に困窮している。≫
雇用環境は、改善を続けており、有効求人倍率は 24 年ぶりの高水準にある。三重県内においてもリーマン・ショック以降で最も高い水準にある。昨年から引き続き事業者にとって人材確保が重要な経営課題である。
また、将来的な生産年齢人口は、大幅に減少する見通しであり景気動向次第であるが引き続き従業員の不足感は高い水準で推移する可能性が高い。

図9

完全失業率・有効求人倍率の推移（２０１6 年版

図 10
（労働市場月報

中小企業白書 P8 より）

三重県内の求人倍率の推移

平成 28 年 7 月

三重県労働局職業安定部

6

より）

図 11
（２０１6 年版

図 12

将来人口の推計
中小企業白書 P62 より）

中小企業の従業員数過不足 DI の推移（業種別）（２０１6 年版

中小企業白書 P45 より）

7

【中小企業の生産性】≪中小企業の労働生産性の平均値は、大企業のそれを下回っている。しかし、その中でも大企業の平均上回る中小企業も存在している。≫
中小企業と大企業の労働生産性を業種別と従業者割合別に図 13 に示している。業種別、規模別に労働生産性の水準を確認すると、労働力のうち約 7 割を占める中小企業の労働生産性の平均値は、大企業における労働生産性の平均値を下回っている。
一方で、どの業種においても大企業の平均を上回る高い労働生産性を誇る中小企業が存在している（図 14）。

図 13

労働生産性と労働構成比（規模別、業種別）（２０１6 年版

図 14

中小企業白書 P64 より）

労働生産性の累積分布（２０１6 年版 中小企業白書 P66 より）

8

3. 中小企業の IT 利用・活用【IT 投資と業績の関係】
IT 投資を行っている企業と行っていない企業の直近 3 年間平均の売上高、売上高
経常利益率を業種別に比較すると、IT 投資を行っている企業の方が、行っていない企業に比べて高い水準にある。

図 15

業種別に見た IT 投資有無と業務実績の関係（２０１6 年版

中小企業白書 P117 より）【自社ＨＰ／ＳＮＳメディアの活用の効果】
自社ＨＰの活用によって得られる効果としては「営業力・販売力の強化」、「売上の拡大」、「顧客満足度の向上・新規顧客・新市場開拓」の順に高く、営業力の向上に貢献している。一方で、ＳＮＳの活用によって得られる効果は「営業力・販売力の強化」、「顧客満足度の向上・新規顧客・新市場開拓」の順で、さらに「業務プロセス合理化・意思決定の迅速化」や「コスト削減」、「利益率・生産性の向上」などの業務合理化・コスト削減などの自社ホームページと比べて、コスト面で収益性向上に貢献していることが伺える。

9

図 16

自社ホームページ、ソーシャルメディアサービスの活用の効果（２０１6 年版

中小企業白書 P119 より）【ＩＴ投資を行わない理由と課題】
ＩＴ投資が重要と認識しているものの、「ＩＴ人材」の確保と「導入効果がみえない」
ことが原因で投資に踏み切れない企業が多くみられる。

図 17

IT 投資未実施企業の IT 投資を行わない理由（２０１6 年版

中小企業白書 P137 より）10【ＩＴ投資の成功要因】
ＩＴ投資の成功要因について、高収益企業、低収益企業それぞれの IT 投資前後の取組に焦点を当て分析すると高収益企業と低収益企業では、「IT 導入に併せた業務プロ
セス・社内ルールの見直し」、「IT 導入に対しての各事業部門、従業員からの声の収集」、「IT 導入に向けての計画策定」、「IT・業務改善等についての社員教育・研修の実施」、「IT の段階的な導入・導入後のモニタリング」等の取組状況に大きな違いがある。
ＩＴ投資の成功には、投資そのものだけでなく投資に合わせた業務プロセスの見直しなど社内体制の整備・教育のなどソフト面での取組も重要な要素であることがわかる。

図 18

高収益、低収益別に見た IT 投資の効果を得るために有意であった取組の実施状況（２０１6 年版

中小企業白書 P140 より）

11

4. 売上拡大のための海外需要の取り込み【海外展開投資による効果】
輸出、直接投資（生産拠点）、直接投資（販売・サービス拠点）、インバウンド対応など様々な海外需要の取り込みの形態があるが、全ての海外展開投資の種類において、「売上の拡大」、「海外の新市場・顧客の開拓」の順に効果を実感している企業の割合が高いことが分かる。

図 19

海外展開投資による効果（２０１6 年版

中小企業白書 P140 より）

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【コラム 訪日外国人旅行客の動向】≪地域経済分析システムの活用による訪日外国人旅行客の消費動向≫
訪日外国人旅行客に対応するためには、外国人旅行客の実態、消費動向を把握する必要がある。有料情報提供を含め様々な調査資料が存在するが、ここでは内閣官房（まち・ひと・
しごと創生本部事務局）及び経済産業省が、地方自治体による様々な取組を情報面から支援するために、2015 年 4 月より提供している「地域経済分析システム（通称：「RESAS」（リーサス）」（以下、「本システム」という。）を紹介する。
①外国人メッシュ分析
外国人メッシュ分析では、外国人の滞在状況を 10 キロメートルと 1 キロメートル単位のメッシュで表示することで、人気スポットや、訪問数が少なく今後重点的に PR すべきス
ポットを把握することができる。また、10 キロメートルメッシュ単位については、当該メッシュに滞在した外国人が合わせて訪れているほかのメッシュが表示され、地域間の相関関係が把握できるので、周遊パターンも把握することができる。

図 20「ＲＥＳＡＳ」を利用した外国人メッシュ分析（２０１6 年版

中小企業白書 P179 より）

13

②外国人消費分析
外国人消費分析では、都道府県単位で、訪日外国人（地域別・国籍別）の部門別カード消費額や取引件数、取引単価、消費額の推移をマップやグラフに表示することで、地域における訪日外国人の消費額や消費単価を把握することができる（データは 2012 年 8 月から2015 年 7 月までの月次データ。国名はカード保有者の居住地を表している。また、VISA
カード消費額の各国におけるシェアを基にクレジットカード全体の金額へ拡大推計を行っている。データ出所はビザ・ワールドワイド・ジャパン株式会社のクレジットカードデータ）

図 21「ＲＥＳＡＳ」を利用した外国人消費分析：取引単価（２０１6 年版

観光・エンタメ業

中小企業白書 P179 より）

142014 年

【インバウンド対応における課題】
インバウンド対応を行っている企業が抱えている課題として「販売先・訪日外国人の確保」の課題が最も多く、次いで「海外市場動向についての情報・ニーズの把握」、「不規則な需要への対応」、「自社の製品・サービスの良さを伝えるのが困難」の順になっている。

図 22

インバウンド対応における課題（２０１6 年版

中小企業白書 P188 より）【海外展開における人材の確保】
海外展開を行っている企業の半数近くがグローバル人材の不足に直面している。
特にインバウンド対応を行っている企業の方がグローバル人材の不足感が強い。
そのような中で、外国人人材を活用している企業は、売上高・売上高経常利益率の水準が高い。外国人人材を活用することと企業の収益力との間には正の相関関係があると考えられる。

図 23 海外展開投資別に見たグローバル人材の充足度（２０１6 年版

中小企業白書 P199 より）

15

図 2４

海外展開投資別に見たグローバル人材の充足度（２０１6 年版

中小企業白書 P199 より）【海外展開人事確・育成における課題】
人材確保における課題は、輸出と直接投資については「求める質の人材が少ない」、
インバウンド対応については「人材確保にかかる時間・体制的余裕がない」と回答する
企業の割合が高い。人材育成における課題については、輸出、直接投資、インバウンド
対応いずれについても「人材育成にかかる時間・体制的余裕がない」と回答する企業の割合が高い。

図 2５

海外展開投資別に見た人材確保の課題（２０１6 年版

中小企業白書 P203 より）

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5. 収益力を支えるリスクマネジメント【新規事業におけるリスク管理】
新事業展開を行うことで企業の業績は、改善する傾向にある。売上高では「増加傾向」と回答した企業の割合は「従来商品のみ」の企業では 18％であるのに対し、新事業展開を行っている企業では 19～33％と高くなっている。同様に、利益額の傾向も新事業展開を行っている企業の方が「増加傾向」と回答した企業の割合が高い。しかしながら、新事業展開を行っても売上や利益が増加傾向にある企業は 3 割前後にとどまっている。
新規事業展開にあたってのリスク管理は、3 年以上の中長期事業計画の策定を行っている（中長期事業計画あり）企業の方が実施する傾向が強い。

図 2６

新事業展開を行っている中小企業の現在の業績（２０１6 年版

中小企業白書 P218 より）

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図 2７

中長期事業計画策定有無別に見た新事業展開に当たり事前に検討する事項（２０１6 年版

中小企業白書 P219 より）【リスクマネジメント体制の整備】
企業のリスク管理体制は、大企業では「リスク管理を担当する専門部署がある」が18.5％、「リスク管理は総務・企画部門等が兼務している」が 66.9％となっており、組織的にリスク管理を行っているが、中小企業は「リスク管理を担当する専門部署がある」
は僅か 3.9％、「担当部署なし」が 40.4％となっており、中小企業においてはリスク管理
体制が十分に整っていない。

図 2８

企業規模別に見たリスク管理に関する体制（２０１6 年版

中小企業白書 P225 より）18

【災害時のサプライチェーン維持】
災害時のサプライチェーンの維持・代替調達の検討状況は、製造業の中で企業規模別に比較すると、中小企業では「検討したことがないため、わからない」とした回答が 15.0％と大企業の約 2 倍、「検討したが、代替調達でまかなえない」とした回答も 7.8％と大企業より高くなっており、中小企業は災害時のサプライチェーン維持についての意識が低く、対策が遅れている。

図 2９

代替調達についての検討状況（２０１6 年版

中小企業白書 P232 より）【BCM（事業継続マネジメント）の効果】
BCM とは BCP が緊急時に有効に機能するために従業員への教育・訓練の実施や事前対策を行う平常時の管理プロセスのことである。BCP の策定、BCM の実践により平常時に「経営資源の把握」や「人材育成」、「業務効率化・工程改善」などの効果があること
が分かる。

図３０

平常時における BCM の効果（２０１6 年版

中小企業白書 P246 より）

19

6. 小規模事業者の持続的発展に向けて～2016 年版 小規模企業白書より～
小規模事業者白書は、2015 年に初めて発刊され小規模事業者の動向や事業活動の実態、小規模事業者の発展に資する情報の提供を行っている。２回目の発刊となる
2016 年版 小規模事業者白書は、2016 年 4 月 22 日に閣議決定された。今回の白書では、小規模事業者の直面する課題について分析を行っている。
＊小規模事業者の定義
小規模企業振興基本法（第 2 条第 1 項）に定義された、おおむね常時使用する従業員の数が 20 人以下（商業又はサービス業は 5 人以下）の事業者のである。なお、
個人事業者も含まれることをわかりやすく記すため、「小規模企業」ではなく「小規模事業者」としている。
【小規模事業者の商圏と売上】
売上高が増加傾向にある者の約 7 割において、商圏が拡大傾向となっている。逆に、売上高が増加傾向で商圏が現状維持又は減少傾向にある者は約 3 割に過ぎない。このことから、売上高を増加させるためには、商圏の拡大に向けた取組が重要であることが分かる。

図 3１

直近３年間の商圏の拡大・縮小傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P46 より）

図 3２

売上高の傾向と商圏拡大・縮小傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P47 より）

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【小規模事業者の IT 活用】
小規模事業者の宣伝面における IT 活用率を見ると、「ホームページ」を活用している者
が 41.4％、「ブログ、SNS（フェイスブック、ツイッターなど）」が 25.6％となっている。また、宣伝面において活用している IT が「特にない」とする者も 43.9％おり、小規模事業者の宣伝面における IT 活用率は、総じて低いものとなっている。なお、「ネット（自社サイト）での受注・販売・予約」と「ネット（自社サイト以外）での受発注・販
売・予約」の双方の重複回答を除くと、全体の 17.1％の事業者がインターネットでの受注を導入している。
宣伝面における IT 活用の有無と売上高の傾向を見ると、IT を「活用している」者のうち売上高が増加傾向である者の割合は 34.1％であるのに対し、「活用していない」者では売上高が増加傾向である者の割合が 19.2％となっており、IT を「活用している」者の方が業績が良い傾向にあることが分かる。

図 3３

宣伝面における IT 活用率（２０１6 年版小規模事業者白書 P55 より）

図 3４

宣伝面における IT 活用の有無と売上高の傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P57 より）

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【小規模事業者の効率的な経営】
小規模事業者が決算又は棚卸を行う頻度について確認すると「1 年毎」が 65.3％と最も多い。しかし、業績との関連を確認すると、決算・棚卸の頻度が多いほど、売上高や売上総利益（粗利）が増加する傾向が明確に見て取れる。このことから、決算や棚卸をこまめに行うことは、小規模事業者が効率的な経営をする上で重要な要素であるといえる。

図 3５

自社決算・棚卸の頻度（２０１6 年版小規模事業者白書 P64 より）

図 3６

自社決算・棚卸の頻度と売上高の傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P65 より）

図 3７

自社決算・棚卸の頻度と売上総利益（粗利）の傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P65 より）22

【人材育成への取り組み】
小規模事業者が直近 3 年以内に行った人材育成に関する取組の有無を見ると、「取り組んでいる」とした者は全体の 4 割に満たず、小規模事業者の 6 割以上が人材育成に取り組めていないことが分かる。
また、人材育成の取組の有無と、売上高の傾向を見ると、人材育成に「取り組んでいる」とした者のうち売上高が増加傾向にある者は 34.9％であるのに対し、「取り組んでいない」とした者で売上高が増加傾向にある者は 23.1％にとどまっている。小規模事業者の約 6 割は人材育成に取り組めていないが、人材育成に取り組んでいる者の業績傾向が良いことが分かる。

図 3８

人材育成の取り組みの有無（２０１6 年版小規模事業者白書 P85 より）

図 39

人材育成の取り組みの有無による売上高の傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P86 より）23

【事業承継への取り組みと業績傾向】
小企業者の事業承継時期別の現経営者と先代経営者の関係について見ると、中小企業者
における親族外承継の割合は、「20 年以上前」には 7.6％だったものが、「10～19 年前」では 19.3％、「0～9 年前」では 39.1％となっており、徐々にその割合が増えてきていることが分かる。一方で小規模事業者においては、依然として親族内承継が大部分を占めている。
事業承継に伴い新たな事業などへ現経営者が取り組む割合をみると、新しい取組を「実施した」とする者が 66.9％と約 7 割を占めている。新しい取組による、業績の変化を確認すると、事業承継する直前の業績傾向では「上昇基調」が 23.2％、「下降基調」が30.2％であったのに対し、現経営者が新しい取組を実施後の業績傾向は「上昇基調」が57.5％と大幅に増加し、「下降基調」が 6.5％と大幅に縮小したことが分かる。

図 40

小規模事業者の現経営者と先代経営者の関係（２０１6 年版小規模事業者白書 P100 より）

図 41

中小企業者の事業承継時期別の現経営者と先代経営者の関係（２０１6 年版小規模事業者白書 P101 より）

24

図 42

事業承継後の「新しい取組」の実施有無（２０１6 年版小規模事業者白書 P102 より）

図 43

事業承継する直前の業績傾向と新しい取組を実施後の業績傾向（２０１6 年版小規模事業者白書 P103 より）25

7. 課題解決に向けた施策～平成 28 年度に実施された施策～
これまで述べてきた中小企業・小規模事業者における課題解決のため各種施策が展開されている。数ある施策の中から事業者が受けられる支援内容ごとに主な施策を紹介する。
① 補助金事業
経営革新、販路開拓などイノベーションに取り組む事業者に対し、取組に係る設備
購入や展示会出展などの費用のうち一定割合を補助する。
≪申請のポイント≫・申請する事業が地域、社会、顧客にどのような価値をもたらすかを明確に
市場ニーズや地域の課題などを十分に分析し、申請事業によって地域、社会、顧客にどのようなメリットをもたらすのかを明確にし、事業計画に織り込む。
・自社の現状分析を行い「強み」と「弱み」を明確に
自社の現状分析を行い、中長期的な計画に反映させる。特に「強み」と「弱み」を明確にし、申請事業によって「強み」をどのように活かしていくのか、「弱み」をどのように克服するのかを検討し事業計画を作成する。
・具体的なスケジュールと数値計画の策定
申請事業のスケジュール（設備の導入時期や新製品の開発時期）だけでなく、5 年程度の中期的な事業計画と売上・利益の数値計画を設定し、その中での申請事業によって得られる効果を明確にする。
・計算書類の透明性
計算書類が中小会計要領又は中小会計指針を適用し透明性が高い事も重要なポイン
トである。自社の計算書類を見直す事は、補助金申請だけでなく経営管理においても効果の高い取り組みであり適切な会計基準に準拠させていくよう推奨する。


創業・第二創業促進事業
創業だけでなく、第二創業（既存事業を廃止し業態転換、新分野へ進出）に係る費用の一部を助成。認定市区町村での創業のみが対象。
≪第二創業≫補助上限：1,000 万円 補助率：2/3 以内
補助対象：店舗借入費、設備費及び廃業登記等の廃業コスト
 ものづくり・商業・サービス新展開支援事業
認定支援機関（三重県商工会連合会など）の全面バックアップによりサービス・ものづくり分野での新事業創出のための革新的な設備投資・サービス・試作品開発を行う事業者に対する補助事業。
≪革新的サービス・ものづくり開発支援≫
補助上限：一般型（1,000 万円）小規模型（500 万円）
補助率：2/3 以内
補助対象：機械装置、試作品原材料など
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≪サービス・ものづくり高度生産性向上支援≫
補助上限：3,000 万円 補助率 2/3 以内
補助対象：機械装置、試作品原材料など
 小規模事業者持続化補助金
小規模事業者の販路開拓に係る費用を支援。商工会等とともに経営計画を作成し経営に取り組む小規模事業者を支援。
補助上限：50 万円（海外展開、雇用増・買物弱者対策の場合は上限 100 万円）
補助率：2/3 以内
補助対象：チラシ作成費、ホームページ作成費、展示会出展費 など
 下請小規模事業者等新分野需要開拓支援事業
親事業者の閉鎖・縮小の影響により売上げが減少する下請小規模事業者等が、新分野の需要を開拓するために実施する事業の費用を一部補助。
補助上限：500 万円 補助率 2/3 以内
補助対象：試作品開発、展示会出展など
 ふるさと名物応援事業補助金
都道府県が指定する地域資源を活用した新商品・新サービスの開発、販路開拓を行う中小事業者を支援。「地域産業資源活用事業計画」の作成が必要。
補助上限：500 万円 補助率：2/3 以内
補助対象：試作品開発、展示会出展等に係る費用
 キャリアアップ助成金
非正規雇用の労働者の社員を無期・正規に転換するキャリアアップ等の取組みに対しての助成。人材育成や処遇改善に取り組むに取り組む事業者など様々な取組が助成されます。
② その他の支援
補助金以外にも各種施策により中小企業・小規模事業者の支援体制が整っている。
利用にあたって窓口が異なる。
≪利用のポイント≫・税制をはじめ利用要件があり、事前準備が必要
・法改正など最新情報を入手できるようにする（商工会セミナーなど）
 下請取引の相談窓口「下請けかけこみ寺」（三重県窓口：三重県産業支援センター 総合相談課）、「下請違反申告窓口」による取引適正化支援。必要に応じて無料弁護士相談が受けられる。
 消費税転嫁状況監視・検査体制強化等事業
消費税の円滑かつ適正な転嫁を行うため、全国に 474 名の転嫁対策調査官を配置。消費税増税転嫁拒否行為等の監視・取締りを強化。
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

下請取引あっせん、マッチングサービス「ビジネス・マッチング・ステーション（BMS）」や三重県産業支援センターによる下請取引あっせん。BMS では、自社の希望する業種、設備、技術等の条件に合った製造委託等の受発注情報の提供インターネット上で行う。



事業引継ぎ支援事業
2015 年 8 月 28 日に中小企業の経営承継の円滑化に関する法律が改正された。
経営承継に対し税制や承継資金借入など様々な優遇が受けられるようになった。これ
らの支援内容に対して情報提供、助言、実行支援をワンストップで行うために事業引継ぎ支援センターを設立（三重県事業引継ぎ支援センター：三重県産業支援センター内）。



事業承継円滑化のための税制措置等
後継者（親族外含む）に対する会社株式の贈与・相続時に一部の納税を猶予する制度。適用には後継者が会社役員である事や雇用確保など条件がある。
・贈与、相続税の納税猶予措置
非上場株式の贈与・相続税（議決権の 2/3 以下が軽減対象）のうち 80％が納税猶予を受けられる。
・事業承継時の株式取得、税納付等資金の貸付優遇
信用保証協会、政府系金融機関による貸付の優遇制度が受けられる。

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【明和町 観光・特産品開発について参考事例】
2016 年版 小規模事業者白書において、明和町の観光・特産品開発の参考になる事例が掲載されていたのでここに紹介する。明和町には、国史跡に指定されている斎王宮があり、高い観光ポテンシャルを秘めている。日本遺産の認定などを追い風として、今後更に「国史跡 斎王宮」を中心に観光開発を進めていくことが期待される。
その一方で、2015 年版の中小企業白書にあったように観光開発と同時に、地域内への経済波及効果を高めていく必要があり、観光開発の経済波及効果が高まると事業者を含めた協力事業体が増え、更なる魅力向上という好循環を生む。そのためにも、「斎宮」のハードとしての魅力向上と合わせた、特産品開発などソフト面での魅力向上が重要であり、そのベンチマークとして歴史文化を活かして銘菓開発に成功した下記事例を紹介する。
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木村屋菓子店（宮城県柴田郡村田町 菓子製造・販売）の事例（2016 年版 小規模事業者白書 P417 より）
仙台市内から高速道路を使って約 30 分、仙南と呼ばれる宮城県の南部に村田町は位置する。古くから明治初期にかけて、染色に使われる特産品の紅花交易で大いに栄えた地域である。さらに、江戸から仙台方面と山形方面へ向かう分岐点でもあり、多くの商人が行き交う物資輸送の要衝として、豪商たちが富を蓄積していった地域といわれ、その名残は町に点在する多数の立派な蔵に見て取れる。また、穏やかな地形が京都を思わせることから、「みちのく宮城の小京都」とも称されている。
この歴史ある村田町の蔵の町並みの一角に、木村屋菓子店がある。創業は明治 37 年
（1904 年）、100 年以上続く老舗の菓子店である。店舗はさほど大きくはないが、町内の常連客に愛されて「まんじゅう」や「もち菓子」、「ようかん」など和菓子を中心に製造・販売している。特に自家製の餡にはこだわりがあり、熟練の職人が丹精込めて作っているという。

≪事業の転機≫県産品として推奨されている「梅羊羹」など、和菓子を主力商品としている木村屋菓子店だが、村田町の歴史や風情を取り入れたオリジナル商品にも力を入れ始めている。
800 年の歴史を誇り、秋に蔵の町並み一帯を通行止めにして盛大に催される「布袋（ほてい）まつり」のお囃子（おはやし）にちなんだ「布袋の太鼓」。白鳥神社の樹齢 300 年
29以上といわれる古木名木にちなんだ「蛇藤まんじゅう」や「けやきサブレ」、「いちょうの舞」。特産品の「そらまめ」をパウダー状にして餡に練り込んだ「そらまめくん」など、意欲的に新商品の開発に取り組んでいる。
しかし、事業に転機が訪れる。県内の有名な菓子店が、近くに出店するというのだ。有
名店の出店は、町全体の問題だと考えた。そこから、村田町商工会へと相談し、看板商品の「けやきサブレ」と「いちょうの舞」の商標登録を進めることとした。
これまでは、村田町の老舗菓子店として住民とともにあり続ければいいと考えていた。
しかしこれからは、積極的に商品を開発してブランド化し拡販するという“攻め”の意識を持たなければ、事業の継続すら危ういことに気付いたということだろう。
「村田町の文化や歴史を守っていくためには、村田町で商売を営む我々のような事業者
が元気でなければならないと思います。『木村屋菓子店を守る』＝『村田町を守る』ことでもあります。負けられません。」という事業主の言葉から観光資源に依存することなく、自らも積極的に観光まちづくりに参加することで、域外からの消費喚起を促し観光資源の魅力向上にも貢献している強い姿勢がうかがえる。

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域内調達率を高めることの重要性『再掲』―2015 年版中小企業白書 P322 より―
観光経済波及効果を高めるためには、観光客数、観光消費額単価、域内調達率をそれぞれバランス良く高めることが重要であることは先に論じたが、ここでは特に「域内調達率」を高めていくことの重要性について論じられている。地域の中小企業・小規模事業者にとっては、地域で仕入れた財やサービスを活用することで、地域に貢献できるということは一般的な認識として持っているものと考えられる。他方で、消費者目線で見た場合、地域の資源を活用した商品・サービスについてどのような印象を抱いているのであろうか。
コラム 3-1-3〔1〕図は、旅行先で土産品を購入する動機について見たものである。
「当てはまる」と回答した者の割合が、「地場産品であること」で 63.5％、「そこでしか購入できない商品であること」で 63.2％となっており、旅行者が地域固有の商品・サー
ビスを土産品として購入する傾向があることが分かる。これは、地域で土産品の製造や土30

産品店を営んでいる中小企業・小規模事業者にとっては、原材料を同一市町村内で調達するとともに、そのことをしっかり PR することにより、旅行者の購買力を強く刺激することができることを示している。

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8. まとめ
中小企業を取り巻く外部環境は、その変化のスピードが増している。そのような環境の中で、中小企業の経常利益は過去最高水準に達している。しかしながら、その中身をみていくと、原材料・エネルギー価格の低下や人件費の消極的な低減によるところが大きく、売上の増加によるものではないことがわかる。原材料・エネルギー価格は、為替要因など
いつ上昇に転じてもおかしくない状況であり、外部環境の変化は予断を許さない状況である。
多くの中小企業が高い経常利益を維持し、人手不足や設備の老朽化などの課題を乗り越え、売上の拡大を伴う真の成長を実現するため、本年の白書では企業の「稼ぐ力」に焦点を当て、様々な企業の成功事例を取り上げている。『IT 活用による生産性向上』、『売上拡大を目指す海外展開』、『平常時からのリスク対策』の３点が効果的な取組として報告されている。
小規模事業者においても、昨年度版白書から継続して取り上げられている課題として『商圏の広域拡大』、『経営計画作成、監視による経営効率化』、『事業承継を機とした新事業展開』に取り組んでいくことで、明確に業績の向上が確認されている。
これらの先進的な事例を参考に、自社にて可能な課題から取り組んでいくことが肝要であり、また支援機関（商工会、金融機関など）の手厚いサポートを利用し、事業者単体では解決できない課題を乗り越え成長を実現していくことが提言されている。
明和町商工会管内では、観光面で「国史跡 斎王宮」を中心に周辺地域・観光地との連携を強化しつつ地域の持続的発展を目指している。近年では、「さいくう平安の杜」として復元建物の再現などハード面の整備が着々と進んでいる。
今後、更に「斎宮」の観光資源を活かしながら、地域の事業者にとって需要拡大などの恩恵を得ていくためには、地域が一体となりソフト面を充実させ「斎宮」の魅力を向上させていく取組が必要である。その手段として、昨年度の報告書で挙げた愛知県扶桑町の着地型ツアーの企画会社「株式会社ツアー・ステーション」の事例や、前述の「木村屋菓子店」の事例などを参考に、如何に域内消費を高めていくかが重要である。そのためにも、行政と事業者、地域住民に幅広いネットワークを持つ商工会の力が十分に発揮されることが期待されている。

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