2022年春号

目次

巻頭言／「海外で学ぶから、成長」

角

井

亮

一

2

㈱イー・ロジット 代表取締役社長

特集／「グローバル・トランスフォーメーション～日本の強み・商流の変化～」

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寄 稿 グローバルでニッチな企業の強み 
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藤

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3

立命館アジア太平洋大学（APU）
国際経営学部 教授

座談会 グローバル・トランスフォーメーション～日本の強み、	
商流の変化～ ㈱テ槻代表取締役会長 川﨑

アルスコーポレーション㈱代表取締役社長 瀧川㈱代表取締役社長 福

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会 （一社）大阪府経営合理化協会 専務理事 兼 事務局長

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私の七転八起／創業から今日まで－30年目を迎えて－ （第34回）

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ハツラツ社長登場／他ではできないことを追求し、（第66回）“変化の常態化”

で次なる成長を

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第28回

北

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6

川

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修

1

名言・格言集 ㈱アスコット 代表取締役会長

石崎資材㈱ 代表取締役社長

太陽シンクス㈱ 社長

ワイドレンズ ◎合理化誌を社内で回読する際ご利用下さい。
（ワク内に押印）㈱東研ホールディングス 代表取締役社長••••••••••••• 表紙の説明 •••••“今”を作り上げた知識や経験を手に、 •••• 新しい時代へと進み、これからの発展を •• 見据えている様を表現しています。
•••••••••••••••••••••••••

ひろげよう創造と連帯〈我々のクリード〉〈2022年 年頭方針〉

我々は価値ある繁栄をめざす

トランスフォーメーション（脱皮する経営）●人類社会への貢献●人間信頼の経営●変化に対応する競争力●創造性の開発㈱東研ホールディングス
代表取締役社長

川嵜

修

グローバル・トランスフォーメーション「トランスフォーメーション」という言葉は、「変革・変態」の意味で、従来の「かたち」や「やり方」を大きく変えるということですが、熱処理を生業としている我々にとっては、とても馴染みのある言葉です。鋼の「焼入れ」という重要なプロセスが、マルテンサイト変態（martensitic transformation）をして、硬くて強い組織になり、あらゆる機械部品に使われているからです。
さて、「グローバル」に「トランスフォーメーション」するとはどういうことか。日本国内のGDPが伸びない中で、「成長を海外に求める変革が必要！」ということでしょう。
当社が初めてタイに海外進出してから30年近くになりますが、確かに企業として、新規の得意先が急激に増え、取引する金融機関の見方も変わり、従業員の意識も大きく変わった！と実感しています。
まだまだ海外で十分ビジネスチャンスがある、優れた技術やアイデアを持った中堅中小企業が沢山ある、と思っています。言わば「宝の持ち腐れ」かも知れません。まずは「自社の強み」が海外で必要とされているかを知ることから始めるべきです。

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巻 頭 言海外で学ぶから、成長
株式会社イー・ロジット

代表取締役社長

角

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一

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2019年11月が海外研修ツアーの最後。
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それ以来、コロナの影響で、海外での刺激ある学びが無くなってしまいました。

私自身、幸運なことに、東大阪で会社（光輝物流）を経営する両親に、アメリカ留学  に行かせていただきました。就職してから、日本国内での仕事が多忙で、海外に行く機 
 会がなくなりました。それから20年経った2011年に、「それではいけない。海外で学ぶ  機会を作らないといけない」と思い、年間30日海外に行くことを決めました。

その理由は、日本で起こることを知るためには、アメリカでの変化を先に知ることだ  からです。また、今後の海外展開のことを考え、東南アジアでのビジネス展開のチャン  スを模索することも、もう一つの理由です。2011年から2019年まで、９年に渡り、米国  には年２〜３回訪問し、定点観測をし、変化を学び、アメリカでの新たな考え方を知る  機会を得続けました。
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そういうこともあり、当時10数億円の売上だった会社は、新しいチャレンジを繰り返  し、100億円を超えるまでになりました。そして、2021年３月に、東証に上場も果たし  ました。

当たり前ですが、海外に学びに行ったから売上が伸びたのではありません。本質は、  海外で学ぶことで、より正しい事業戦略を組み上げることができるようになるのです。 
アメリカに行く際には、お客様を連れたツアーも実施しています。単独で学ぶ日を作  り、その後、お客様が合流されるのです。そして、お客様に、当社イー・ロジットが、  また私角井が、講義をします。講義をするのですから、当社自身、事前に勉強もします  し、現地でも、つぶさに観察します。単純にツアーに参加するだけの人よりも数倍の吸  収力にまでアンテナ感度が上がります。
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また、参加企業様には、社内での発表会も実施してもらうように推奨しています。企  業様によっては、お得意様を集めた研修会で、発表させる会社もあります。その企業か  ら来られた方は、とても熱心なのは言うでもありません。

今年には、帰国後隔離期間が数日での海外ツアーを開催しようと思います。それは、  当社自身の成長のためでもあり、お客様の企業様および従業員様の成長のためでもあり  ます。

日本国内だけでは、意見の振り幅が狭いので、ぜひ海外で、学び、議論し、刺激を受  けてください。
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特 集グローバル・トランスフォーメーション～日本の強み・商流の変化～••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••▪寄 稿▪
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立命館アジア太平洋大学（APU）国際経営学部 教授 藤本武士••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

グローバルでニッチな企業の強み『合理化』2022年新年号にて菊澤研宗先生

い企業、日本ではマイナーでも特殊なプロのがニッチトップ企業について寄稿された。

世界では海外から支持を集める企業となろそれに続いてニッチトップ（Niche Top：以う。コロナで海外出張が停止された2020年５下、NT）企業に、グローバル（Global）の「Ｇ」

月頃、それら企業はどうだったか。コロナでが付いた「GNT企業」が今回のテーマである。

顧客の居場所に出向けない、コロナに無縁でその強みとは何なのか。Ｇがつくのでグロー問題ない、事業がそれほど影響ない、今期はバル、海外や国際的なことに関わる。

来年納期で既に受注済みのものなど、今ある

ちなみに国際的といえば、大分県別府市に仕事の特徴が浮き彫りとなった。その中では外国人留学生が多い特殊な大学がある。立

SDGs・ESG投資・カーボンニュートラルを命 館 ア ジ ア 太 平 洋 大 学（Ritsumeikan Asia

目指す流れを汲みながら、遠隔と出張が常Pacific University： 以 下、APU） で あ る。

だった海外顧客へのサポートも、コロナ禍で外国人留学生が2500人程在籍し、全学生の50は現地のパートナーの理解や存在は貴重で％程にあたる。2000年開学で80以上の国地域あった。

から集まる比較的若いキャンパスである。コグローバルな大手企業の下請構造では入る

ロナが始まる直前の2020年１月といえば、海情報にも限りが出てくる。依頼の要求に応え

外留学の学生がコロナ前であったが止まってることが全てとなる。その中でEV化の今後いた。海外で学習できなくなった原因は香港の行方に対して自動車業界のグローバルニッ

での暴動だ。香港の大学で暴動が起き、学生

チでも答えが見えない（日経ビジネス「激震寮は機能不全となった。学生は中国本土に退走る自動車部品業界 EV化で「変身」待っ避したり、日本へ急遽帰国したりとなった。

たなし技術開発に心血注ぐ」2022年１月31日

2020年３月以降では学生はコロナで母国へ帰号）。それが全体の不安となっている。世界

国できず、帰国した後はロックダウンで出入では自ら優れた技術を持ち海外に顧客を持つ国できず、日本へ留学を目指すも水際対策で企業は競合他社にも納品する。生き残りのシ

海外からは入国できなかった。多様な国地域

ナリオがそれぞれ異なる。

の外国人留学生が半数を占める特殊なキャン

あらためて、あえて何故今グローバルニッ

パスの大学だが、コロナ禍では多くの国地域

チなのか。2016年頃から、HV含むガソリンの母国から、学生がオンラインで別府とつな

車の世界販売台数は2035年頃まで落ちないとがった。多くの情報が別府と海外で交わさ聞かれた。企業の外部環境を探るならば、世れた。

界的な影響をどう見るか。大手以外から動向

グローバルなNT企業となると顧客の多くを掴むには、海外に顧客がいる企業は、顧客が海外となる。特殊な技術で世界シェアの高のニーズをよく見つめ、海外の事情がよくわ

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かる位置に居ることそれ自体も活かす。国内

事で在ドイツ日本大使館一等書記官であったよりも情報が入ってくるならば、よりわかり

永野博先生もドイツの中小企業の強さの理由やすい。特殊な分野で世界シェアが高い企業にデュアルシステムやデュアル大学のようなならば、自らの顧客が世界の動向の気づきと学びと訓練のシステムにあると言う（永野博なる。業界で強い企業ならば業界の行方もデ（2016）『ドイツに学ぶ科学技術政策』近代科

ザインする。例えば、福井製作所も安全弁の学社）。例えば、週半分に企業で仕事し残り特殊技術に絞り込み、技術で制御できる新た半分を大学で学び、常に学ぶ知識を仕事に入な市場の可能性を高めた。いわゆる、ある種れていく、まさに交互な体制が前提だ。海外の競合を排除する可能なレベルまで深堀りし動向を技術に使い、顧客のニーズで特殊化すて新たな立ち位置を定めていくもので、これる。海外に顧客を持つ企業の強みは国内と異はイノベーションの占有可能性を高めるもの

なる情報が入手できることにある。国内と異である。これが顧客からさまざまな情報が入なる視点を価値づくりに入れることができる。

る仕組みと事業を強化できる顧客情報占有型技術の開発と新たな販路開拓が必要でも、の類型となる（難波ほか（2012）「イノベーショ

経営理念が長い歴史の中で育んできたもの

ンの専有可能性の向上戦略―グローバル・を、現代の従業員や新入社員が異なる今の形

ニッチトップ企業の事例から考察―」『第27で求めている。国地域を超えて横の支え合い

回研究・技術計画学会年次学術大会講演要旨

が企業に求められる。島薗は「経済中心で欠集』pp.174-179.）

落したものを人間が補おうとしている」とみ

特殊な分野で世界シェアが高い企業は、世る（日本経済新聞、2022年２月１日）。顧客

界の特殊な情報が顧客から直接入手できる。

のニーズは常にあるため、持続可能な姿は時多くの国地域の顧客ならば比較と動向が確認

代による受けとめ方に変えながら顧客のニーできる。技術的にトップレベルな特殊性に限ズに合う事業を用意する。我々の事業はどうれば、何が支援すべきか見極め、今後の提案・

あるべきか。どのような時代のアイコンとなサービスに力が入る。ニッチな分野でも海外でるべきか。強い企業は事業を再定義する。中

トップ企業と伍するならば、世界の産業の動

小企業が海外で実績を重ねると大手と違う時向が比較でき、今後の魅力を出し続ける最適間と手間をかけない工夫が存在意義となる。

な位置に身を置く判断が鍵となる。技術の向吉原曰く「バカな、なるほど」と言うわけだ

上と経済の行方は、自ら調査し標準化に向け、（吉原英樹（2014）『「バカな」と「なるほど」』

持続化を目指す外交官のような視点も持つ。

PHP研究所）。

菊澤研宗先生がダイナミック・ケイパビリ

経済産業省が選定した2014年３月版のグティ論を用いてニッチトップ企業の強みを説

ローバルニッチトップ企業と2020年６月版の明された（『合理化』2022年新年号）。日本はグローバルニッチトップ企業は大いに参考

ドイツと同じく製造業が強い（経済産業省『通となる。以下のスライドに示すように、ハー商白書2013』）。日本はこのまま産業として引マン・サイモン、難波、細谷の定義が参考と

き続き自動車に頼るのか。次の担い手を早期なる（経済産業省「グローバルニッチトップにどう強化すべき今なのか。だからこそ、欧企業の５年後の現状と課題」経済産業省製造

州で財政的にも2015年に赤字国債ゼロのドイ

産業局総務課、2019年６月17日、p.７）。

ツ（日本経済新聞、2014年７月３日）に習う

経済産業省が選定したこれらグローバルなところは大きい。かつて科学技術振興機構理

企業は技術や経営で優れた企業として受賞さ－4－

2022. 春号

れた。さらに技術だけではなく、特殊な分野

及をリードする。そのような連携は、日本のでも世界市場の動向を知るフロントランナー

強みである暗黙知（野中ほか『知識創造企業』

でもある。それらの比較や情報の集積は日本

東洋経済新報社、1996）を引き伸ばす参考とにとって隠れた資産となる。
例えば、
ダイナッ

なる。日系企業は拠点となる経済圏を強化しクスは動向をどう見るか、エイベックスと比国際的に海外からの受注を増やす中で、日本

較すればどうか。業界を超えキャニコムや本なりの相互支援ができる役割を、さらに高め

多機工と比較すればどうか。中島田鉄工所とる工夫が国家戦略として必要となる。その役

しのはらプレスサービスはどこを見ている

割のヒントが経済産業省により選定されたグか。APUの研究チームは九州をはじめとし

ローバルニッチトップ企業と理解する。概し

顧客と競争から国際化する企業の可能性を調て日本は明より陰の価値を知り、陰翳礼讃、査した（難波の研究チームでは片仮名表記の陰の価値を経済化した。品質や時間の管理、場合にはグローバルの後に「・」を付記する）。

気遣いや物に魂が宿る感覚をデザインする。

岩本とはドイツで隠れた世界企業と比較した

ロベルト・ヴェルガンティの言う欧州でのデ（岩本晃一「ドイツの「隠れたチャンピオン

ザインの思考にも通ずる（ジェイムス・アッ（Hidden Champion）」はなぜグローバル化にターバック、ロベルト・ヴェルガンティほか

成功したか」経済産業研究所、2017年11月）。

（2008）『デザイン・インスパイアード・イノ

ドイツが中小企業を強みとするのも、ベンベーション』ファーストプレス）。

チャー・スタートアップや中小企業でも高学

地方の経済圏を強くする上で国際的な視点

歴で優秀な人材を巻き込む開発で次なる技術

で多様性を魅力の再定義に使う活かし方は、をリードする。国際的なチャネルで大手が普見えない価値で経済が蘇るイノベーションに

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近づけられる。ソフトやコンテンツのプログ

値が付加する選択ができる。日本で国際会議

ラム費が無形資産で計上されるが日本は無形が開かれるならば、まずは国際レベルである資産へ投資が低水準とされる（日本経済新聞、証となる。国際的にみて、日本にしか出せな

2022年１月27日）。日本が得意で実践できるい強みと「旨味成分」で、気づけば集まるそところは、海外の理解を、より日本なりに高の支援サービスが主とした事業にしていくこ

次元に支援するサービスにあり、それをモデと、それを魅力と誇りとする意義は、今後のル化する時期にある。無料が常ならニーズに

若手にも伝えるべき日本の価値である。それ気づかないが、無料が常識な習慣から有料化を担うのがGNT企業であり、それを目指す

できる別の理由をニーズに合わせて用意すべGNT予備軍の魅力と強みである。

きサービスであり、まさにその気づきが存在

藤本 武士 氏意義になる。APUで学んだ卒業生は開学か

プロフィール

立命館大学経営学部卒業、同大学大学院博士課程後期課程修了後、立命館アジア太平洋大学アジア太平洋マネジメント学部専任講師、2017年同大学国際経営学部教授、2018年同大学教学部長。現在、APU次世代事業構想センター（APU-NEXT）ディレクター、政策情報学会理事、放送大学大分学習センター客員教授、特定非営利活動法人APUグローバ
ルビジネスネットワーク理事長。
編著書に『グローバル・ニッチトップ企業の事業戦略』（文理閣）、『グローバル・ニッチ
トップ企業の国際比較』（晃洋書房）がある。

らようやく世界で２万人となる。日本と母国の橋渡しを担う今後の人材に期待したい。吉原（前掲書）が言うように、ありえないと疑われる中にある成功は、「バカな・なるほど」
であり、あり得ないと思われたら、それは半分正解らしい。日本的見方から出てこないよ
うな、海外に関わり、既に試作・実験も繰り返して深掘りしていくと、それが主として切り替えられるものとなる。経済産業省選定のグローバルニッチトップ企業は技術の実績はもちろんだがグローバルニッチである事に価「合理化」名言・格言集｛ 英和対比 ｝
太陽シンクス㈱社長

第28回

北浦愼三（TEC幹事）

名言・格言の英和対比により、グローバルな視点でも日本の視点でも同じ意味の格言を掲載し、古今東西不朽の名言に触れたいものです。

Of thy sorrow be not too sad, of thy joy be not too glad.
「 失意泰然得意淡然 」
喜怒哀楽は大袈裟に表さない。失意の時は泰然自若。
得意の時は淡々と過ごす。傍目も清々しい。

＊ 会員の皆様方から英和対比の「名言・格言」を募集し、掲載します ＊－6－

2022. 春号

▪特集▪ 座 談 会「グローバル・トランスフォーメーション」～日本の強み、商流の変化～●出席者（敬称略・発言順）㈱テクノ高槻

代表取締役会長 川﨑望

創業：1947（昭和22）年４月１日、資本金：7,760万円、従業員：約110名、事業内容：エアーポンプ・医療機器製造販売、ホームページ https://www.takatsuki.co.jp/

アルスコーポレーション㈱代表取締役社長 瀧川重隆

創業：1876（明治９）年、資本金：4000万円、従業員数：212名、事業内容：プロ用刃物の企画開発、製造・
一般流通用刃物の企画開発、製造・業務用機械刃物の企画開発、製造・刃物のメンテナンスサービス
ホームページ https://www.ars-edge.co.jp/㈱福井製作所代表取締役社長 福井洋

創業：1936（ 昭和11）年４月、資本金：１億円、従業員数：190名、事業内容：安全弁の製造・販売、アフ
ターサービス、ホームページ https://www.fkis.co.jp/

司会：（一社）大阪府経営合理化協会 専務理事 兼 事務局長 高
司会 本日はグローバル展開されている３社の経営者の

安

正

美

く、当社が初めて世に出しました。

方々にお集まりいただきました。海外に生産や販売拠点

鋸も、昔からの作り方は刃のギザギザをヤスリで１枚を設け、市場開拓をされてきた歴史や現状、成功要因、

１枚仕上げていきます。アサリ出しというのですが、こ苦労された点、今後の課題などについて、お話しいただ

れをやらないと実際に木を切ったときに進んでいきませきたいと思います。それでは会社紹介からお願いします。

ん。熟練のワザがなければできないため、我々はアサリ

川﨑 創業は1947年で、当初は大手電機メーカーの下請出しのない鋸を作ることにしました。刃自体を最初からけでしたが、2000年ごろからポンプ専業メーカーとして削ってしまい、背中の方が薄くなるようにするという製

自社で製造も販売も行っています。空気のポンプを作っ法を考えて、ギザギザをつけるのもヤスリではなく、薄て い ま し て、 製 造 は フ ィ リ ピ ン で75％、 ベ ト ナ ム でい砥石の刃でカットしていきます。このやり方も今まで20％、残りを日本で行っています。日本では開発と管理

世の中になかったもので、当社が開発をしました。

部門、品質保証関係、新規事業関係を手がけています。

主に果樹農家が市場でしたので、お客様のところにフィリピンに出したのが1995年で、25年になります。

行って徹底して情報を集め、お客様が求めておられるも当時の円高に背中を押された格好です。１カ所に偏ってのを作るというやり方をしてきました。それまで流通しいては…とBCP（予期せぬ事態が起きても事業を継続さていたものに比べて、倍の価格でしたけれども、使い勝せるための計画）を考えて、2015年、ベトナムにも出し

手が違います。枝を切った痕がザラザラだと、そこからました。製造はその２カ所ですが、販売は子会社がアメ黴菌が入るので、薬を塗らないといけないのですが、わ

リカ、スペイン、オーストラリアにあります。これらはれわれのところの鋸は本当にカンナで削ったようになめ

2002年からで、現在、売上の３分の２が海外です。もしらかに切れますので、その必要がありません。値段では海外展開をしていなかったら、今どうなっていたかわかないのです。
もともと、当社は「堺の刃物」なのですが、先代はらないと思っています。
瀧川 当社の創業は明治９年（1876年）で、タバコの葉「堺の“さ”を“せ”に変え、世界の刃物にしたい」とを刻む包丁の製造から始まりました。法人設立は1964年

当初から言っていました。設立からおよそ10年、1974年です。我々の商品である鋏にしても鋸にしても昔からあごろから海外へ出していこうと動き出しました。です

るものですが、熟練のワザで作るのではなく、大量に機が、最初はなかなかうまくいきませんでした。同じ製品

械で作りたいと考え、例えば剪定鋏では刃とグリップのでは、手の大きさも使い方も違いますので、海外向けに部分を別に開発し、刃は型を作って鍛造で作り、研磨も変更していきました。海外はプロ用だけで、現在、売上機械で行い、溶接でグリップをつけて仕上げるという形の60％近くが海外です。

にしました。実はこのやり方は、それまで世の中にはな

福井

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私の祖父が1936年に大阪の東成区で創業しました。安全弁を専門に作っています。安全弁は発電所やLNG運搬船などエネルギーを「つくる」「ためる」「はこぶ」「つかう」設備の安全装置の役割を担っています。
普段は役に立ちませんが、圧力が急に上がり爆発する恐れがある時に安全弁が開き圧力を下げることで設備の損傷を防ぎます。最終安全装置とも言われています。
売上の８割は海外向けで、マーケットは船舶と陸上プ
ラントが半々ぐらいです。船舶分野は、主にLNG、LPGといったガスの運搬船の安全装置として使われています。最近では船舶燃料がディーゼルからLNGに転換してきており、この分野でも安全弁が使われる様になりました。陸上は、発電所や石油精製プラント、ロケット等、最近ではGHG削減燃料と呼ばれる水素やアンモニ▲ 川﨑 望 氏

ア、カーボンニュートラルに対応するCCUS、CO2 を運の東京銀行さんに教えていただくままに進めたという感

ぶLCO2運搬船にも設備を守るために安全弁が使われまじです。

す。安全弁はエネルギー全般の分野で使われているとお「小さく生んで大きく育てよう」と、20人ぐらいからス

考えください。

タートして今は200人を超えています。フィリピンとベト

当社の海外向けの売上比率が高い理由は、元々は我々

ナムでは人間性が大きく違います。海外展開ではヒトのが国内で２，３番手だった背景があります。大東亜戦争問題が一番大きいと思います。当時、当社から日本人３

後、国内の発電所建設のラッシュだったとき、そのマー

人が行きましたが、１人は入社したばかりでした。彼はケットは他社さんにおさえられ、化学コンビナート・石

今、海外で非常に活躍してくれています。３人とも、た油コンビナートの建設時も別の同業他社さんが入られどたどしい英語でしたが、頑張ってやってくれました。

た。60年代の終わりに、いわゆるEPC（設計から調達、ベトナムはフィリピンの経験があったので、すんなり建設まで一括した契約）企業がプラントを海外へ輸出すといきましたが、もと共産圏なので考え方が違うのか、るという話になり、70年代の初めから当社がEPCさんと歌ったり、踊ったり、みんなで楽しむということがな

一緒に石油精製プラントを海外輸出し始めたのが最初でかったようです。一方、フィリピンではクリスマスのたす。70、80年代は高成長するEPCさんと共に当社も売上めに１年間を費やしているようなところがあり、盛大なを伸ばしました。80年代初めに日本でLNG（液化天然パーティーをするのですが、ベトナム人はなかなか入っガス）の船が造られ始めましたが、船内の機器がほとん

てきませんでした。それが今では先頭を切って楽しんで

ど海外製でした。90年代初めにLNG船の船舶機器の国

くれています。とくに海外では、国民性に合わせて「楽産化というプロジェクトが出てきて、そこに我々も入っしみ」を提供することが大事ではないかと思います。
中国は合弁でやっていますが、販売会社だけです。実

ていきました。その後、中国や韓国などLNGのマーケッは製造もするつもりでしたが、なかなか販売力が上がらトの拡大と共に当社も成長して現在に至ります。
当時は１番手、２番手の同業他社さんは国内の仕事でないので、フィリピンから送っています。
アメリカの場合は、かつて当社と技術提携をしていた

忙しく、当社は国内よりも、海外輸出に力を入れたとい会社がファンドに買われ、その厳しい要求に耐えかねた

う話を聞いています。

■進出の経緯と拠点網整備・拡大の背景
司会

最初に海外へ出られて、製造や販売やメンテナン

スの拠点をつくられるのは大変だったと思うのですが。

幹部連中が「一緒にやらないか」と来てくれたので、非常に助かっています。アメリカはアメリカ人に任せ、フランスもスペインもオーストラリアもそれぞれの国の人に任せています。アメリカとオーストラリアは共同出資、その他は100％子会社です。
失敗したこともたくさんあります。シンガポールにもその拠点網を整備、拡大されていった経緯は？
川﨑

円高が進むなかで、「海外で作らなかったら買わ100％子会社がありましたが、販売量が落ちて閉めるのない」と言われて海外へ出たので、どこに出すか、アジに１年かかりました、法律上の問題で。韓国では、よくア中を探し回りました。フィリピンに決めたのは英語が頑張ってくれていたのですが、後継者がいないというこ

通じるということと、丸紅さんの工業団地を紹介されたとで、トップが定年退職すると同時に閉めました。オラためで、会社の設立から工場建設まで、丸紅さんと当時ンダの場合は、副業禁止という約束をしていたにも関わ－8－2022. 春号

らず、ほかの仕事もしていたので、契約違反だということで追及し、そのトップがいなくなると同時に会社も消滅させました。しかし、訴訟大国ですから、訴えられて、最後に当社の主張が認められましたが、トータル３
年ぐらいかかりました。海外に子会社を作るのは簡単でも閉めるのは大変だということを勉強しました。
現在、現地にいるのは心から信頼できる20年選手ばかりですので、非常に人に恵まれてここまで来ることができたと思っています。
司会

最初にフィリピンに出された一番の理由は、やはりコストですか？
川﨑

そうです、コストの問題と円高、そして物流の問題です。フィリピンは一般特恵関税国になっているの▲ 瀧川 重隆 氏

で、アメリカに輸出するのは関税なしです。位置的にもつくりました。この２カ国でよく売れたので、ヨーロッ

アジアの中心ですから。

パやアメリカでもと思ったのですが、我々よりもっとブ福井

ランド力のある、ライバルメーカーが何社かあり、最初

フィリピンは治安が悪いと聞いていましたが、とくに30年前だと大変だったのではないですか。

は売るのに非常に苦労しました。欧米ではスイスとドイ

川﨑ツのブランドが圧倒的に強いのです。そこに我々の鋏を裏話になりますが、それがいいんです。皆さんが敬遠されますから。東映映画で「ハジキを調達して来持って行っても売れないので、鋸を持って行ったらどうい」と言われるのも、「マニラの海に浮かべるぞ」と言かと考えました。我々から見たら「え、こんな鋸で切っわれるのもフィリピンですよね（笑）
。ところが、現地はているの？」という感じでしたから、絶対に売れると。

危険な所と安全な所がハッキリと分かれていて、安全な

ところが、我々の「アルス」にはブランド力がないから場所ではまったく問題ありません。ただ、昔、若王子さ

売れなくて、最初はスイスの刃物のナンバーワンメーカー

んの誘拐事件などがあったので敬遠され、フィリピンのにOEMで供給しました。そこは鋸を扱っていなかったの労働者が余っていて、それは今もそうです。募集の紙をで、数は売ってくれるし、そこそこの値段で買ってくれ１枚貼ったら100人ぐらい応募者が来ますが、ベトナムたので儲けもありましたが、でも、名前は出ないですし、は違います。日系企業がたくさん出ましたから、人を集先に進まないから、やっぱり我々のブランドを売りたい

めるのに苦労しますし、日給が200円ぐらい違うとすぐと思いました。それで、始めたら競合になりますから、に転職されてしまいます。

先方が怒り出して、OEMは終わってしまいました。同時瀧川に、我々は鋸を中心にして展開し、鋏は欧米人に合うサ

当社には海外の製造拠点はありません。ただ１カ所だけ、ベトナムに信頼できる人物が工場を持っていイズのモノを作って売っていくようになりました。

て、そこで一部製造しています。その人は、日本の大学

それでも、ヨーロッパではブランド力でナンバーワン

を出て、奥さんは日本人。ベトナムで靴やジーンズなどにはなれないです。しかし、韓国と台湾では我々はナン

刃物とは関係ないものを製造されていて、新しい事業をバーワンです。中国でもブランド力をつけたいと思いま

始めたいということで、当社が銀行に紹介されたのでしたが、まったく売れませんでした。値段の桁が違います。我々は機械を貸与し、やり方を教えただけで、協力

すので。それでも、儲けを度外視というよりマイナスで工場の形で今も続けています。比較的安価な商品を作っしたが、どんどん売り込みました。「アルス」を知っててもらって、全数日本に持って来ています。

もらうために、展示会にも出して、試し切りなどをして中国で製造するということも考えたのですが、すぐにもらうと「わあ、いいなあ」と言ってくれるのですが、コピーされて、それが世界に出回ってしまうという心配

値段が10倍ぐらいですから、商談にはならない。それをから断念しました。ですから、海外はほとんど販売だけ

何年間か続けているうちに、少しずつ売れるようになっで、基本的に１国に１代理店を設けるというやり方です。

て「『アルス』は高いけど、使ってみると価値があるな」

海外展開の始まりは、韓国から日本に来た人が当社のと言ってもらえるようになりました。農家が金持ちに製品を持ち帰って使ってくれたことからです。韓国と台なって売れるようになったのが、ここ７、８年です。い湾の市場が日本とそっくりで、温州ミカンなど日本と同

まは、国別では中国が一番です。

じような果物を作っているため、当社の製品がそのまま

川﨑

売れたのです。それでまず韓国に、次に台湾に代理店を然違います。スパッと切れて、それが長持ちします。切2022. 春号

－9－

個人的に使わせてもらっていますが、切れ味が全

れ味がいいのは最初だけというモノが多いですが。
瀧川 おかげさまで、値段ではなく、ブランド力をつけることが一番だと思います。円高がすごく進んだ時期がありましたね。200円台から半分以下に落ちて。あのときはさすがに大変でした。日本のメーカーも、値段だけで勝負していたところはみんな撤退しました。我々は値段ではなく、モノで勝負していましたから、「アルスを使うしかない」と言われ、大きな問題にはなりませんでした。
川﨑 「１国１代理店」では、中国は広いから大変ですね。
瀧川

ええ。ですが、そこは北京が本社で、全国に80ぐ

らいの支社を持っています。ただ、やはりいろいろ苦労しました。当初は、本社に年に２、３回行って、本社で▲ 福井 洋 氏

商品や企画など全部説明していたのですが、それが支社

外でメンテナンスをするにはどうしたらいいのか必死にに全然伝わっていなかったのです。それで、向こうに１知恵を絞って考えたのが、「海外メンテナンスパート

人エージェントを常駐させ、月に１、２度、回るようにナー制」でした。代理店と提携して、そこにメンテもししました。そうしたら、一気に売上が増えました。

てもらう。それが現在海外18カ国に23拠点あります。

司会

代理店はどれぐらいあるのですか？

瀧川

メンテスキルは、コロナ前には当社に来てもらってト

70カ国ぐらいです。アジアは韓国、台湾、中国だ

レーニングし、当社が技量を見て、認定書を出して、うけで、それ以外の国には入っていけていないので、東南

ちで認定したエンジニアがメンテをしたら、５年保証しアジアなどに、これから攻めていけたらと思っています。

ますということを20年前から少しずつやり始めました。

それから、今は全部、こちらで作っているので、とく

最初は韓国、シンガポール、次にヨーロッパと進めましにヨーロッパでは競争力がないのです。為替の問題やデた。メンテナンス場所はLNG運搬船の寄港地なので、リバリーの問題もありますので。将来的には、向こうにフランスの西、ドバイなど中東各地等です。船といって製造拠点と販売拠点を設けて、在庫も持ってやっていく

もLNG船なので、寄港してメンテをするような場所は必要があるのかなと思っています。アメリカもそうです。

世界的に数カ所ぐらいしかないので、そこに拠点を構え国内では、商品はプロの方にも一般の方にも販売してて、2.5年、５年おきにドック入りし、修繕をして、安いますが、海外ではまったく一般の方には売っていませ

全弁を作動させてパッキンなどを変えるわけです。そのん。ですから、いずれ海外でも一般の方に、と思っていときに、我々がメンテパートナーに機器やパーツを供給

ますが、そうなるとボリュームが大きく変わってきまし、彼らがメンテをするという仕組みで、メンテナンスす。例えば、アメリカのホームセンターなどはバカでかを増やしていったのです。

くて、１社だけでも日本のホームセンター全部集めたよ

次に、そのやり方を陸上でも応用しようと考え、現在、り大きいぐらいです。そこに商品を供給するということ取り組んでいます。しかし、陸上の場合、地域によってになるわけですから。

ばらつきがあります。しっかりメンテをするところは中福井

当社の場合、大阪の枚方で全量製造しています。

販売は、当社ではマーケティングと呼んでいます。70～

東やマレーシア、タイなどです。逆に、韓国、中国、イ
ンドはメンテナンス需要が少ない傾向がありますね。

80年代は陸上で、90年代の初めにガス船のマーケットに

メンテナンスを現地パートナーと一緒に仕事するとい入った時に、イニシアチブが造船会社ではなく、その先うことは、新規のプラントを受注する必要があるというの船主さんであることに気づきました。船主さんから言ことです。パートナーと資本提携をしていないので、あわれたのが、「アフターセールス、どうするの？」。そのる意味、他人ですから、常に「FUKUIと付き合って、

当時は、売って終わりで、メンテナンスなど考えていまメリットがあるのか？」という目で見られます。それはせんでした。図面もガラパゴスで、いきなり、メンテや結構、緊張感があります。
経営者の役割のひとつはメンテナンスパートナーの機器、パーツ供給をどうするの？と言われ、「え？」とトップとしっかり信頼関係を築いて、「FUKUIについて

目が点になった、そこからでした。
そのとき、私の父が社員に話したのは、「一切、海外にうちの資本で拠点は出さない」ということでした。川

いけば悪いことにはならない」ようにすることだと思っています。

﨑さんと真逆です（笑）
。社員の方々が資本投下せずに海－ 10 －

当社の社内も「パーツ供給をする」という前提で、図2022. 春号

面の段階から、できるだけ部品点数を少なくして、共通化するなど、アフターセールスを考えながら仕事をするようになりました。すると工程やパーツの準備なども変■３社３様の成功要因、
課題には共通項もわってきて、それらがうまく循環することで、非常に早司会

くデリバリーができ、各拠点にストックを置いてもらえお聞きしたいと思います。

るようになりました。ストックの点数も種類も少なく

川﨑 当社は海外で製造していますので、組み立てが主なったことが、思いがけず良い結果を生み、他社さんとなのですが、繰り返し作業が多いので、応募してきた人の差別化につながったのです。

には電動ドライバーで締めて緩めてという作業を３日間

グローバル展開で成功された要因と今後のことを緊急でドックに入ったときも、迅速に供給ができまぐらい連続してさせます。すると、初めは電動ドライ

す。そのため船主さんが造船会社さんに「福井を使いなバーなど持ったことがないから戸惑っていても、すぐにさい」と言っていただける。ですから、当社は今、エンスキルがわかります。それと忍耐力の有無もわかりま

ドユーザーさんへの直接アプローチを増やし講習会やす。そういう採用時のノウハウは蓄積できてきました。

カーボンニュートラル技術交流会などで接点を増やす取

例えば、ベトナムに出したときは、フィリピンの社員

り組みに努めています。当社の製品価格は高いのですがベトナムの人に教えるようにしました。教えるためにが、品質とサービス、スピードと柔軟性に高い評価を頂は自分が勉強しないといけないので、いろいろ勉強していております。その上で特に「情報提供」が重要である

くれて、フィリピンは韓国人１人を除いて全員現地のと考えており、カーボンニュートラル技術や設備プロセ

フィリピン人で運営しています。ベトナムには日本人がスの理解に努めてお客様に提案していける会社になりた

１人行っていましたが、コロナで帰って来ましたので、いですね。

実質、ベトナム人だけです。製造の繰り返し労働は、繰

当社の製造拠点は枚方だけです。今は走りながら考えり返して練習させることで覚えさせ、品質が大事だといる時代で、オーダー後の仕様変更も頻繁です。同じ拠点

うことでQC活動も行っています。販売については、先で営業、技術、生産が顔をつき合わせて仕事をしている

ほど申しましたように、向こうから来てくれましたのので、柔軟に対応でき、アウトプットできていることがで、専門知識があり、気持ちも通じています。製造も販

うちの強みになっていると言えます。

売も結局は人ですので、繰り返しになりますが、成功要

当社はこれまで陸上分野でのヨーロッパ市場にはほと因はやはり「人に恵まれたこと」だと思います。

んどアクセスできていませんでした。ですが、エネル

ポンプだけでは市場に限界がありますので、今後は医ギーの市場が変わってきて、今、一番ホットな地域はア

療器や燃料電池関係など新規事業をやっていくつもりでジアです。今まで当社を振り向きもしなかったヨーロッ

すので、現地の人たちを教育していくことが次の課題でパの会社がアジアでプラントプロジェクトがあるときす。現地のことは現地でという「現地化」をさらに進めは、アジアのサプライチェーンを使うということで、当たいと思います。もう１つは「現地での継承問題」で社に声をかけていただけるようになったのです。とくにす。海外もスタートから20年以上経ち、次の世代に移る

新型コロナで、ここ２年の間に増えています。ヨーロッ

時期になり、継承者を育てることも課題です。

パから持って来ると輸送に時間も費用もかかるので、同また、コロナ以降、フィリピンから日本に製品を持っじアジアでということで、ヨーロッパのプラント会社のて来るのに時間も費用もかかるようになっています。コ

韓国の拠点やインドの拠点からオーダーが入るようになンテナなどはアメリカに送るのに以前の３倍以上になっりました。当社の販路が広がってきて、その地域の代理ています。今の２つの製造拠点だけでいいのか。基本的

店とも情報を共有するので、うちのプレゼンス（存在には「地産地消」の形にしていかなければならないとい感）が上がっていくというところがあります。

うことで、組み立てラインをユニットとして出して、ア

当社は売上の８割が海外です。新規とメンテの割合はメリカやヨーロッパでも製造ができるようにしたいと考

７対３、メンテというのは機器、パーツ部品ですが、こえています。それぐらい売れるようになってほしいとちらで利益を得ています。

思っています。

海外では、コピーされて安く売られるということがよ

瀧川 苦労したというのは、ベトナム人の社員を日本にくありますが、安全弁は設備の最終安全装置でいざとい呼んで、１～２年かけて教育し、現地に戻すのですが、う時の高い品質が求められます。しかも少量多品種といその連中は引く手あまたのようで、帰国するとあっさり

うこともありあまりうまみが無いのではないでしょうか。

辞めていなくなってしまう人が多いことです。うちの社

LNGの需要が増え、それを運ぶ需要も多いのですが、員も、遠くから来ているのだからと親切にして、日曜日

反対に石油化学系は激減しており、そこが課題です。

2022. 春号などは遊びに連れて行ったりまでしているので、「まさか」－ 11 －

という感じなのですが。でも、苦労はそれぐらいです。

ユーザー様に目を向けたことだと思います。販売したら成功要因は、代理店の選び方にあったのではないかと終わりだったのが、何十年も使っていただくのだから、思います。我々のライバル商品を扱っていないところを

メンテナンスが必要だということ、サービスや品質に対探して、刃物は当社のものだけを販売するという条件でする評価をされるのはエンドユーザー様だということに契約しています。すると、刃物に愛着がわき、一生懸命

気づいたことが大きかった。

やってくれます。ところが、今になって、それが問題にそれによって、メンテ体制をどうするのか、パーツ供なっています。そういうところなので規模が大きくない給をどうするのかを考えることから、パーツの共有や部のです。ほとんど家族だけ、あるいは家族と数人だけ品点数の削減などをシンプルにしていこうとすること

雇ってという規模なので、売上を拡大することに積極的で、考えがシンプルになっていったことが一番大きかっ

ではないのです。比較的裕福だから、無理をしない。例

たと思います。

えば、カリフォルニアなどは葡萄の産地なので、我々のエンドユーザー様がメーカーに注文する前提として、商品がもっと売れるはずなのに、あんまり入っていな

アフターセールスをする会社に注文するのが当たり前にい。「ここでもっと売るために、営業マンを１人雇用しなってきました。エンドユーザー様のベンダーリストのたらどうか」と話すのですが、「わかった、わかった」

カテゴリーに最低限、FUKUIの名前を入れ、エンドユーと言うだけで実行しません。現状に満足しているのでザー様に「FUKUIブランド」を売っていくということす。「１国１代理店」の弊害で、これから変えていかなの両輪をやっていく。そこに気づいてはいますが、実際

いといけないのかなと思っています。

にやれているかというと、まだまだ途上中です。

福井

まさに当社も、その関係づくりに苦労していま

二代目の父の考えで、「全世界の規格に対応」というす。メンテパートナーも個人の技術に頼る部分があり、ことで、船舶も陸上も世界各国の品質規格・認証を取得

その人がやめたり経営者が変わったりするとエンドユー

しています。更新費用もそれなりの金額になるのです

ザー様への満足度にも影響します。企業トップ同士の信が、それは見ないことにして、３カ月に１回ぐらい認証

頼関係構築が大事になってきますが私自身、課題と感じ検査を受けています。あらゆる規格にオファーできるよています。

うな体制を維持しているのです。

瀧川 中国は戦略の話ができますね。大きくしていきた

今後の取り組みは、カーボンニュートラルへの対応でいという気持ちがあるから、「どういう風に攻めていこう

す。石油系プラントは激減し、水素やアンモニアなどのか」という話ができます。製品についても、「ここら辺のGHG削減燃料、二酸化炭素を地中に埋める、それを運こういう改良は必要です」という話がいっぱい出てきて、ぶ船など、新しい技術が出てきています。当社100周年

我々も対応のしようがあります。話が通じないのはアメの目指す姿「Vision2036」を一昨年社内へ発表しまし

リカで、いくらこちらが要求しても応じないんです。
「うた。
「カーボンニュートラル社会のエネルギービジネス

ちの商品が倍売れたら、双方にメリットがあるんだから、領域の中心にいる」。CN技術のいずれも圧力が必要なこやろうよ」と促しても、行動を起こさない。違う代理店とがわかってきました。そこでは安全弁が必要になりまを探そうか、あるいは買収しようかと考えています。

す。実証のところからお客様と一緒に汗をかき、技術や川﨑 初めにテリトリーを決めておくべきだったかもしれ

情報を吸収し、先んじてお客様に提供していきます。

ませんね。うちもそうだったんですが。地域をはっきり分

既にこの１年半で15回、カーボンニュートラルをテーけて、ここのエリアをお宅に任せるから、という風に。

マにした講演を、オンラインを含めて行っています。エネ

瀧川

ルギー会社さんや船会社さんのカーボンニュートラルの「一切、そのようにしておけばよかったのですが、任せるわ」という契約になっていまして。我々の商品に戦略を学んでいるところです。昨年４月に社内にカーボもホビーの分野があるのですが、それが苦手な代理店もンニュートラル準備室を立ち上げました。マーケットとあって、苦手だったらホビーの得意な代理店に任せる

いう外部と当社内部のCO2削減をどうやっていくか、現状

よ、と言うと「それは許さん」と。許さないなら、行け

把握から始めて社内意識を高めていっているところです。

る方法を考えてよと言ってもできないんですね。
川﨑

また、安全弁がどこに、何のために使われているの業種で分けて、うちも失敗しました。グレーな部

か、プロセスを理解するための講習会を、お客様に頼ん分があるので、最後、喧嘩になってしまった。それで、で開催してもらっています。将来、お客様に恩を返せる

地域で分けました。

様に私も含めて先んじてプロセス提案をしていく会社を

福井

目指しています。

当社もうまくいかなかったので、陸上と船舶と明司会 本日は貴重なご意見をどうもありがとうございま

確に分けました。
当社の成功要因は、メンテナンス活動を通してエンドした。

－ 12 －

2022. 春号

私の七転八起
第34回

創業から今日まで ―30年目を迎えて―
㈱アスコット

私は、昭和39（1964）年大阪市立大商学部を卒業。
就職にあたり、ゼミの伊藤先生（経営管理論）から「これからは必ず企業経営にコンピュータが必要となる。富士通はコンピュータに社運をかけている。
富士通に行かないか」との、推薦状を頂き、富士通に入社。当時は、まだコンピュータの黎明期であった。昭和43年ごろに、中小企業向けのコンピュータが初めて出現したが、若輩ながらそのSEのリーダを任された。昭和50年代に入り、いわゆるオフィ
スコンピュータ（オフコン）が出現し、その統括部長としてSEの陣頭指揮を執った。そして、昭和60年代に入り、パソコンの爆発的な技術革新が起こり、オフコンの十数倍の性能で、しかも、どのコンピュー
タメーカも同一仕様で開発するという、いわゆるオープン環境が到来した。私は富士通という１ハードメーカの枠にとらわれず、中小企業のお客様に「真に役立つシステムを創りたい」という想いに、
このオープン環境は実に願ってもないものであっ「森井の想いに賛同し行動をともにしよう」とた。
いう10数人の部下とともに富士通を円満退社し、平成５年、㈱アスコットを立ち上げた。
しかし、創業した平成５年は、わが国はバブルのはじけた大不況の年であった。それは、文字通り荒波の大海に小船を漕ぎ出すような状況で、創業した
ばかりの名も無き会社にはなかなか仕事は頂けなかった。
しかし、そういう厳しい状況の時、ある卸売り企業［Ａ社］から、情報システムの改善コンサルの依頼が舞い込んできた。私は、卸売業のビジネスモデ
ルについて徹底的に研究し「卸売企業生き残りのための戦略的情報システム」としてまとめ提案した。
平成６年のこと。
そしてその翌年に、偶然にも同じく卸売企業10社（組合）からシステム開発の要請が入り、Ａ社コンサルをベースに提案すると、「われわれが求めるシステムだ。是非パッケージを開発して提供してくれ」との注文を頂いた。パッケージ開発には、数千万の資金がいる。銀行と折衝したが、担保物件のない創業まなしの会社にはどこも貸してくれなかった。その時、中小企業金融公庫が、新規事業貸付という無担保貸付制度を発表した。その承認を受け、2022. 春号

代表取締役会長

森井義雄

卸売企業向けソフト「ASPAC－消費財卸」の開発ができた。そして、公庫はプレス発表もやってくれ、全国から多くの商談が飛び込んできた。
当社成長の起爆剤となった。
現在、このパッケージソフトは150社ほどでお使いいただいているが、平成21年「情報化促進貢献賞」
を経産省から受賞した。
その後、私は、当社の経営戦略の中核を、パッケージ開発に取り組むこととした。そしてそのパッケー
ジは、業種別企業の「ビジネスモデル強化支援型パッケージ」として開発することとした。
創業から今日まで29年間で、下記の10業種のパッケージを開発してきた。
１．
 ASPAC－消費財卸、２．
ASPAC－食品・菓子卸、
３．
ASPAC－ 理 美 容 卸、４．
ASPAC－ 生 産 財 卸、

５．
ASPAC－医療材料･機器卸、６．
ASPAC－紙卸、
ASPAC－ ね じ 卸、 ８．
ASPAC－ 生 産 管 理、

７．
９．
AsPLAs（プラスチック製品製造業向け生産管、10．
ASPAC－消費財メーカ
理）
アスコットのこのパッケージ展開活動が評価され、平成30年に、わが国中小企業へのITツール提供企業として［スマートSMEサポーター］第一号
認定を経産省より受けた。
私は、わが国中小企業のお客様の情報システムに十分に貢献できること、そのことが当社アスコットの社会的使命と考えている。採用活動において学生にこのアスコットの社会的使命を強く訴え、このことに共感する優秀な学生の採用を続けている。この点に関しては、平成30年、大阪府経営合理化協会
から［学生に教えたい“働きがいのある企業”大賞］の大賞をいただき、就活に箔がついた。
当社は、今年創業30年目を迎えた。
ユーザ数は450社となり、経営状況も順調に推移
し、無借金経営の強固な経営基盤の企業となった。
今、コロナ禍で大変な状況であるが、システム開発はテレワークでできる環境であり、ありがたく思っている。
最後になったが、令和２年の秋の叙勲で、旭日単光章を拝受した。長年、中小企業のシステム化に一途に取り組んできたことが評価されたとのこと。大変ありがたく、名誉なことと喜んでいる。

－ 13 －

ハツラツ社長登場（第66回）

他ではできないことを追求し、“変化の常態化”
で次なる成長を石崎資材㈱代表取締役社長

石

崎

真

吾

所在地 〒582-0026 大阪府柏原市旭ヶ丘3-15-43
ＴＥＬ 072-977-1079
ＦＡＸ 072-977-8082
設 立 昭和47年
従業員数 30名
資本金 5,400万円
事業内容 圧縮袋、防水ケース、チャック袋、ダニ捕りパック、簡易トイレ、フィルムパッケージ、包装資材等の製造販売
ホームページアドレス http://www.ishizakishizai.co.jp/
聞き手：
（一社）
大阪府経営合理化協会

専務理事 兼 事務局長

高安正美

― 御社の歴史についてお話し頂けますか。

― では、社長が入社された頃は、どういう業

石崎

態でしたか。

現会長である私の父は繊維関係の会社で働いていましたが、1972（昭和47）年、脱サラして石崎

一人で事業を始めました。これが当社の第一歩で、材とカラーサンプル帳の２本柱で事業を行ってい今年でちょうど創業50周年になります。最初は、ました。包装資材については、製袋という最後の袋など包装資材を他社に作ってもらってそれを販

加工の部分は当社で行い、それは今も継続してい売するという、商社的な形態でした。父が繊維業

ますが、当時と現在を比べると、事業内容は全く界に明るく、そういうところを中心に営業活動を違います。他の製品をどんどん増やしていった結行ったため、シャツや靴下など繊維製品を入れる

果、包装資材は全体の２割ぐらいになっています。

袋を多く扱い、お客様のオーダーによって印刷をもともと包装資材の袋とは、中に入れるもの＝主入れることもありました。社名に「石崎資材」と役を包み込む副資材＝脇役でした。脇役であった「資材」が入っているのは、そのような当社のルー包装資材からスタートしたのですが、その後、そツを表しているのです。そして、次に、カラーサ

れ自体が製品として主役になる袋の製造に着手しンプル帳（色の見本帳）を作る事業を始めました。

ました。例えば、文具として使えるジッパーケー

繊維にはいろいろな色の糸が用いられるのです

スや、それに密封性を持たせたもの、そして圧縮が、それらの色を一覧できるサンプル帳を作り、袋など、どんどんとアイテムを拡げていき、今で主に糸のメーカー様に使って頂きました。手加工はこれらの商品が主力 となっています。カラーの多い仕事でしたが、先代社長は、このカラーサ

サンプル帳のほうは、今から十数年前に事業そのンプル帳をうまく作れる独自の方法を編み出し、ものを譲渡しました。

これは他社ではできないものでした。以来、他社― ジッパーの袋にはいろいろな種類がありまと同じことをするのでなく、独自のやり方で進めすね。

ていくということを常に心がけてきました。包装石崎

資材に関していえば、最初は右から左へ普通の袋ずイメージされるのは、「ジップロック」と呼ばを流していましたが、次第に、多品種小ロットのれるような、食品を入れる袋だと思いますが、当パッケージを効率的に作れる独自の製法を獲得し社ではそれは扱っておりません。ジッパーの袋とていきました。そしてその頃から、自社内に製袋いっても密封度はいろいろで、例えば、数か月間、部門を設け、自社工場でメーカーとしての道も歩

ずっと空気を止めておかねばならない圧縮袋に、み始めました。創業してから約15年たった頃のこ

ジップロックに使われているようなジッパーだとです。

と、一日も持たないでしょう。当社が得意とする－ 14 －

今から25年前のことになりますが、包装資

そうなんです。皆さんが身近なところでま2022. 春号

のは、非常に密封度の高いジッパー袋で、これにズと用途に合わせて、カスタマイズした商品を提特化して事業展開しています。作るのが難しく、供しているわけです。例えば、金属や機械などを１分間に百何十枚も作れる普通の袋と違って、高輸出する時、いろいろな環境に置かれるので、製密封の袋はゆっくりとしたペースでないと作れな品が劣化しないよう密封する袋や、工場で材料ないのです。大量生産できないので、皆さんあまりどを少しずつ使う場合、開封してしばらくするとやりたがりませんが、当社はそれを深掘りして吸湿しやすいので、その劣化を防ぐ袋、かさばる

やってきました。それに、一つ一つの案件が非常

発泡ウレタンやグラスウールを運送しやすくするに小粒になるのですが、私たちは小ロットでもそ

圧縮袋などがあります。また、変わったものでは、れほど割高にならずに作れる独自のやり方を、昔

マグロを一匹丸ごと密封輸送する袋や警察案件でから工夫してきました。これが、当社の強みです

検死が必要な場合のご遺体を密封する袋も取りね。今までなかったものにどんどんチャレンジし、扱っています。今はコロナの感染防止という用途それが当たり前にできるようになってきた、そのもあり、実に多様な場面で高密封のジッパー袋が繰り返しが当社の歴史を作ってきたと思います。

使われています。

他社でもできることをやっても、あまり面白みが―ないし、結局、価格とスピードだけの勝負になり、るのですか。

海外メーカーも土俵に入ってきます。そういうと

石崎

ころには興味がないし、やりたいとも思わないのは想像しがたい用途がいっぱいあるのです。一般

です。たとえ小粒でも、うちでしかできないこと的な圧縮袋や密封袋をメーカーとして販売していをうちのやり方で多数やっていこうという観点かる当社のホームページをご覧になった方から、「そら、できるだけ競争のない分野を狙っています。

れならこういう袋もできるのではないか」という

そういうニーズをどのようにキャッチされ
実は、自分たちが考える以上に、世の中に― 逆に、中国などのメーカーがやりたがらな

問い合わせが来て、新たな商品にしていくこともい分野ですね。

あります。それに、お客様のところにお伺いした

石崎

そうですね。私たちが扱っている圧縮袋や時に、今後の事業展開に活かせるような新情報や密封袋は、一般消費者にもわかりやすく手に取りニーズを直接拾えることもあります。こういうこやすい商品なのですが、そういった技術を活用しとは、当社にとってまさに宝だと感じています。

て、いろいろな産業用途で別注の袋を作っていま

特に新規のお客様、一番新しい案件については、す。どういうことかと言いますと、さまざまな産

私が担うことが多いのですが、当社がチャレンジ

業において、サビを嫌うもの、湿度を嫌うもの、したことがないもの、いわゆるフロンティアの酸素を嫌うもの、臭いを出してはいけないものな

分野は、本当に勉強になります。私は46歳で社長

ど、これらに対処する袋が必要とされ、そのニーになり、現在も営業を続けていますが、実際、思いも寄らぬお困りごとというのが、けっこうあるのだと気づかされます。
当社には専門の開発ス
タッフはいませんし、社内だけで解決できない課
題も出てくるので、他社と協業して助けてもらいながら、商品化を進めています。
―

多品種小ロットを得意とされていますが、▲ 密封保管用ジッパーケース

2022. 春号

▲ 大型機械用防水ケース－ 15 －

扱い点数はどれぐらいでハツラツ社長登場
すか。

亘っています。そういうのを面白いと感じて、自石崎 登録されている品目では数万種ですが、実分で工夫できる人にとっては、やり甲斐のある会

際は数百アイテムぐらいだと思います。当社はど社だと思います。

ちらかといえば定番をじっくり長く売っていくス― 今後の事業展開についてどう考えておられ

タイルで、ネットショップには、うちで作っていますか？

るものしか出していないので、それほど多くはあ石崎りません。布団圧縮袋などは、最近はどこでも売っ

インターネット販売については、外部のコンサルていますし、当社の製品は決して安くはありませ

タントと共に月１回モールごとのweb会議に参加

んが、使って頂けばわかるという品質の高さで支しています。webの世界は進化が激しく、リアル

持して頂いております。総合スーパーなどでの店ビジネスと比べ、時間の流れるスピードが全く違

舗販売やテレビショッピングなどのほか、楽天やいます。これらを使い分けながら、付加価値の積アマゾンでのＢ to Ｃにも力を入れ、インターネッ

み重ねを大切にしていきたいと思っています。当

ト販売は、現在、売上げの20数％を占めています。

社が提供している価値に合わせて利益はついてく

ネット販売は、新商品などのトライ＆エラーがた

るはずだから、独自性を見失わないことが大切でやすくできるという利点もあり、これからは、イす。また、当社は徐々に成長してきた会社なので、ンターネットを介するｅコマースが不可欠になっ拠点が細かく分散しています。近隣とはいえ、資ていくでしょう。

材の運搬や人の配備など、やはり効率が良いとは― 50周年を迎え、業績は右肩上がりですね。

いえないので、いずれ機会を見つけて集約したい

石崎

お陰様で、堅調に推移しています。ただ、と考えています。年に４回、全社員を集めての月

売上げが大きく伸びているというわけではありま

初朝礼を行っています。この４月からスタートすせん。売上げを伸ばすより、商売の中身を充実さる新しい人事評価制度について、前回の月初朝礼せることを重視しています。先ほど述べたように、

でみんなに話しました。半年に一度、私が社員一

昔は包装資材がほとんどだったのに、今は２割ぐ

人一人と面談し、会社の方向性を明確に示すととらいになっているのは、中身がどんどん入れ替

もに、個人の目標や行動指針、どの部署でも他とわっているからです。どこでもできるものに関し違うことを追求していくことを確認します。このては、基本的に競争力のある会社が勝ちます。包

新制度では、給与体系も変わります。社員一人一

装資材の扱いが少なくなっているのは、海外メー人が成長してくれないと、会社も成長できません

カーのほうが安く作れて、うちが競争力を発揮でので、先ずはこれに取り組んだわけです。また、きない分野だからです。そういうものは自然と淘

私自身も、５年ぐらいかけてMBA（経営学修士）

汰され、一方で、うちにしかできないものが増えの勉強をしています。夜間や土・日曜に通学するていく。すると、売上げはそれほどではなくても、

ほか、オンラインも利用し、移動中に読み書きし利益率は年々上がっていきます。

たりするので、時間の使い方がうまくなったと思― そうなると、社員のお給料も上がりますね。

います。MBAは経営学の王道といわれます。私

石崎

そうですね。当社は離職率が低いのですが、がやりたいのは王道から少しはずれたことです

反面、新規採用の機会が少なくなっています。今が、王道を知らないと邪道になってしまうので、は良くても、５年後10年後を考えると、若手をしっ学んでみようと思ったのです。日々同じことをす

かり育てていかねばならないと痛感し、昨年からるのはラクで、変わることに抵抗感を覚えるのが意識して新規採用に取り組み始めました。来年に人の常ですが、社員には「変化の常態化」を当た初めて新卒採用も行います。若手の力を借りながり前のように感じてもらえるようになってほしら、web販売をはじめ、Ｂ to ＣやＢ to Ｂも拡充

い。さまざまな変革をみんなで共有しながら、企していくため、IT関連に力を入れていきたいで業としてさらに成長できたらなと願っております。

すね。当社の規模は大きくないので、その分、一― お忙しいなか、新時代に対応した興味深い

人一人の守備範囲が広く、仕事の内容も多岐にお話をありがとうございました。

－ 16 －

ｅコマースは必須となっていくでしょう。

2022. 春号

オオヤマはお客さまの｢困った｣を｢よかった!｣にという

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満足度を提供したいと考えています｡

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2022. 春号

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2022. 春号

編集メモ
新型コロナと対峙し２年が経ち春を迎えています。蔓延防止措置も全面解除されました。さて、今号の特集テーマは「グローバル・
トランスフォーメーション」～日本の強み・商流の変化～です。グローバルニッチな企業３社の経営者を迎え座談会を実施しました。
早くから海外に軸足を変え、グローバルな展開が功を奏した事例です。先行きが見えない中では有りますが、企業の様々な活動も戻りつつ有ります。次号は「SDGsで良い会社づくり」をテーマにして
います。
（高安）

春号 （通巻 551 号）（年間購読料 4,400円（消費税込）／年４回）
2022年４月１日発行 一般：定価 1,100円（消費税込）
会員：定価

編

集

880円（消費税込）（年間購読料 3,520円（消費税込）／年４回）

一般社団法人 大阪府経営合理化協会

情 報 融 合 化 委 員 会
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行

委員長

(IFN ）Information

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勝

彦

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一般社団法人 大阪府経営合理化協会〒540-0029大阪市中央区本町橋2番5号
マイドームおおさか5階
電話06(4794)9090番 FAX06(4794)9085番

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発行者

古

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協会ホームページアドレス
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高

安

正

美

株式会社ケーエスアイ〒557-0063 大阪市西成区南津守７丁目15-16

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