2019年3月期
業績見通し
および中期4ヵ年計画
2018年6月26日
株式会社システナ
証券コード :2317(東証一部)
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2019年3月期
通期業績予想（連結）
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1

通期業績予想（連結）（単位：百万円）

2019年3月期
業績予想
利益率
金額
売上高

56,0452018年3月期実績
金額利益率－ 54,320

－

前期比
増減額

増減率

1,724

3.2％

営業利益

6,012 10.7％

5,170 9.5％

841 16.3％

経常利益

5,714 10.2％

5,147 9.5％

566 11.0％

3,802 6.8％

3,542 6.5％259

親会社株主に帰属する純利益

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7.3％
2通期業績予想（連結）セグメント別売上高
2019年3月期
業績予想（単位：百万円）

2018年3月期
実績

前期比

金額

構成比

金額

構成比

増減額

増減率

ソリューション
デザイン

21,21637.8％

18,833

34.7％

2,382

12.7％

フレームワーク
デザイン

5,100

9.1％

4,600

8.5％

499

10.9％

ITサービス

7,778

13.9％

7,010

12.9％

767

11.0％

ソリューション
営業

20,50036.6％

22,88542.1％ ▲2,385 ▲10.4％

1,000

1.8％

972

1.8％

27

2.8％

コンシューマ
サービス

484

0.9％

501

0.9％

▲17

▲3.4％

海外

190

0.3％

72

0.1％

117 163.7％

210.0％

50.0％

15

272.9%

▲244

▲0.4％

▲559

▲1.0％

315

－56,045100.0%

54,320100.0％

1,724

3.2％

クラウド

投資育成
調整額
合計

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3

通期業績予想（連結）セグメント別営業利益
2019年3月期
業績予想
金額（単位：百万円）

2018年3月期
実績

利益率

前期比

金額

利益率

増減額

増減率

ソリューション
デザイン
フレームワーク
デザイン

3,275

15.4％

2,657

14.1％

617

23.2％

700

13.7％

662

14.4％

37

5.7％

ITサービス

1,001

12.9％

820

11.7％

180

22.0％

ソリューション
営業893

4.4％

997

4.4％

▲104 ▲10.4％

クラウド

100

10.0％

155

15.9％

▲55 ▲35.5％

316.4％

65

13.0％▲34 ▲52.3％

海外42.1％▲172 ▲240.0％

176－投資育成838.1%▲19 ▲348.0％

27－

調整額

0－5－

▲5－

合計

6,012

10.7％

5,170

9.5％

841

16.3％

コンシューマサービス

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4通期業績予想（連結）セグメント別 売上高・営業利益 構成比

クラウド

売上高
560.45億円

コンシューマサービス

0.9%
海外

1.8%

0.3%

ソリューション
営業

クラウド

1.7%

コンシューマサービス

0.5%
ソリューション
営業

ソリューション
デザイン

14.9%

37.8%

36.6%

営業利益
60.12億円

ITサービス

16.6%

ソリューション
デザイン

54.6%
フレームワーク
デザイン
ITサービス

13.9%

9.1%
投資育成
調整額

フレームワーク
デザイン

11.6%

0.0%
▲0.4%

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海外
投資育成
調整額

0.1％
0.1%
▲1.0%
5

セグメント別 今期の見通し

1. ソリューションデザイン事業
2. フレームワークデザイン事業
3. ITサービス事業
4. ソリューション営業
5. クラウド事業
6. 海外事業
7. コンシューマサービス事業

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6

1.ソリューションデザイン事業
今期の見通し前期比
売上 21,216 百万円 +12.7％

前期比

営業利益 3,275 百万円 +23.2％

引き合いが旺盛な「インターネットサービス」を中心に、成長著しい「車載システム」、「ロボット」、「AI」、「IoT」での成長を軸とした事業展開を推進。
1. 車載システム事業 ~成長性の高い分野の受注に注力！~ 車内空間の快適性向上に向けた情報分野（インフォテインメント）の受注拡大。
 乗用車、路線バス等の安全分野（自動運転）をキーワードとしたプロジェクト拡大とノウハウ蓄積。
 エコカー（HV・EV）の普及に向けた省燃費分野（エンジンECU）の受注拡大。

2. 社会インフラ事業 ~スマートシティ関連の案件受注に注力！~
 航空管制システムの受注拡大と、交通・電力・防衛・xEMS開発プロジェクトへの展開。
 公共事業関連を得意とする顧客への展開。

3. インターネットサービス事業 ~選択と集中で高収益な分野に注力！~ 大手通販企業のeコマース・ペイメント分野の受注拡大と受託開発ラボの拡充。
 スマートデバイスを活用したWebビジネス分野の受注拡大。
 IoT・AIをキーワードとしたインターネットサービスプロジェクトへの展開。

4. ロボット事業 ~サービスロボット分野に注力！~ サービスロボットを活用したソリューション開発およびコンサルティングの拡大。
 IoT・AIをキーワードとしたロボット活用プロジェクトへの展開。

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2.フレームワークデザイン事業
今期の見通し

前期比

売上 5,100 百万円 +10.9％

前期比

営業利益 700 百万円 +5.7％

成長性、収益性の高い案件の受注拡大と新規事業への積極展開

１．成長性、収益性の高い案件の受注拡大！
 「保険システム」 、「決済」 、「社会インフラ」を軸とした開発プロジェクトへの展開。
 損保システムの次世代システム更改の受注拡大。
２．本部間連携、メーカー連携を軸とした新規事業への積極展開！
 「業務自動化(RPA)」、「クラウド」、「データ分析」等の商材を拡充し、ライセンス販売、導入支援サービスの受注拡大。

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8

3.ITサービス事業
今期の見通し

前期比
前期比
売上 7,778 百万円 +11.0％
営業利益 1,001 百万円 +22.0％｢シェア拡大、パイの拡大、売上拡大｣に加え「より高収益」なビジネスモデルへ展開
高付加価値案件の分野へと経営資源をシフト。
 『ヘルプデスク』、『システムオペレーター』という従来の人材動員力を強みとしたサービスから、プロジェクトで培ったノウハウや英語対応を基に高い付加価値を有した『ITサポート』 、『ITインフラ』、 『PMO』、『LABO』といったサービス単位での請負型業務を展開。
より顧客のビジネス展開に直結したサービス提供に変革。
 新商材の展開と拡充により、顧客数と売上の拡大。

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9

4.ソリューション営業今期の見通し

前期比

前期比
売上 20,500 百万円 ▲10.4％ 営業利益 893 百万円 ▲10.4％

1．ソリューション領域拡大への投資
 サービスメニューの拡充、リソース増強

2．ハイブリッド環境への取り組み強化
 オンプレミス（自社所有・運用）からハイブリッド環境への対応強化
3．サービスの拡販による収益力の強化
 ALL Systenaの全てのサービスを提供
 アプリを機軸とした新たなワンストップサービスの立ち上げ
4．株式会社インターネットオブシングスとの連携強化
 ｾｷｭﾘﾃｨをｷｰとしたIoT関連商材の販売、構築（IDY、SA ）※SA：Systena America Inc.

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10

5. クラウド事業①
今期の見通し

前期比

売上 1,000 百万円 +2.8％

前期比

営業利益 100 百万円 ▲35.5％

Cloudstep、Web Shelterに続く新しい自社商材の提供により事業拡大を図っていく。
① 新サービス「Canbus.」の提供開始と拡販に向けた体制強化
 営業力強化、開発力強化、サポート力強化のため優秀な人材の採用。
② 新サービス「Canbus.」のプロモーション
 積極的なクロスメディア戦略で認知度向上、案件化を行う。
③ Cloudstep、Web Shelterの機能的、情緒的サービスの強化
 既存顧客への顧客満足度向上によるサービス継続率向上と新規獲得へ向け、機能強化とサポートなど情緒的サービスの強化を行う。エンジニアの増員により早期の実現を図る。

自社サービスを中心とした高付加価値ビジネスへの転換を目指す。

※ Canbus.の正式名称はCanbus./キャンバスドットです。

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11

5. クラウド事業②
5月9日~11日： Japan IT Week春
第1回AI・業務自動化展(東京ビックサイト)
IoTプラットフォーム、無線ゲートウェイ、LoRaソリューション、RPAツール、チャットボット等を展示し、多数の引き合いを獲得。

<展示内容>
・ブロックチェーンによるデータ保護プラットフォーム
・Smart Attach IoTプラットフォーム
・LoRaWAN Gateway
・LoRa対応センサー、LoRa対応ゲートウェイ
・新型無線ゲートウェイiR720Bシリーズ
・IoT Light.
～ データ蓄積 ＆ 見える化 サービス ～・RPAツール
・チャットボットCoCobox

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126.海外事業 Systena America Inc.
今期の見通し前期比

売上 177 百万円 +125百万円

前期比

営業利益 5 百万円 +151百万円

１．StorngAuth社、One Tech社を通じた新ビジネスを本格開始
 StrongAuth（暗号化及び認証製品の開発・販売）

 One Tech（総合IoTソリューションパッケージの開発・販売）

２．Plasma社と協業しEnd to End IoTソリューションをグローバル展開
 米国のIoT Expoで当社IoTソリューションを展示し米国内外での販売強化。
 LoRaWAN機器、センサー、IoT Gatewayの販売強化。

３．米国日系製造業の技術支援
 既存顧客は維持・縮小も、新たな日系製造企業から新規案件獲得を目指す。

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13

7. コンシューマサービス事業今期の見通し

前期比

売上 484 百万円 ▲3.4％

前期比営業利益 31 百万円 ▲52.3％

1．受託タイトルのリリースと開拓 3Qリリースへ向け顧客要件を元に安定したシステムを構築し、リリースする。
 実績を基に横展開し、別タイトルの受託開発を獲得する。
2．新規タイトルのリリース
 ソーシャルゲームの原点に立ち返った王道ゲーム1本を2018/4Qにリリース予定⇒ノウハウを活かした短期開発、スピードリリース

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14

システナグループの経営目標と経営の基本方針

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15

（1）経営の基本方針「日本を代表するIT企業となり、日本経済を底辺から支える！」
これがシステナグループの経営目標です。
その実現のために、『破壊と創造』、『安定と成長』、『保守と革新』、これら相反する課題をバランス良くコントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足を置いた、バランス経営を基本方針としています。

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（2）目標とする経営指標

 安定した高配当
 高い株主資本利益率
 高い売上高営業利益率
その実現のために、安定と成長のバランスを重視した経営の基本方針に則り、高収益体質を目指していきます。

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17

システナ
中期４ヵ年計画（2016年3月期～2019年3月期）

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18

中期４ヵ年計画

ストラテジー①自動運転②スマートシティ③ロボット④IoTソリューション

今後10年で最も伸びる分野に経営資源を集中させる。

重視する経営指標と2019年3月期の予想※ 平成30年６月１日をもって普通株式１株を４株に分割しましたが、当該株式分割を考慮しない額を（単位：百万円） 記載しております。

2018/3実績

2019/3
予想

当初目標

KPI

2015/3実績

2016/3実績

2017/3
実績

売上高

36,951

42,69546,25554,32056,04556,000

営業利益

2,226

3,172

3,693

5,170

6,012

2.5倍
（5,500）

EPS（円）

37

90.59

89.68

145.26※155.91

－

配当（円）
配当性向

30
81.0％

3235.3％3640.1％4631.7％

※52
33.4％

52円
40％以上

ROE

7.3％

17.2%

15.7％

22.4％

20.9％

20％以上

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19

1. ソリューションデザイン事業
スマートフォンを中心とした製品開発・検証のノウハウを活かした 車載ロボット と、Webシステム開発・検証の実績をベースに、交通・電力といった 社会インフラ へのシフトを推進。
ネットビジネスへの展開を進める顧客を中心に、 サービスそのものを作り出すビジネス支援と合わせて車載・ロボット 、 社会インフラ 、 ネットビジネス を中核事業化。

売上10億
営利 1億

売上9億
営利0.8億社会ｲﾝﾌﾗ

車載

車載システム車載・ロボット

売上12億

ネットビジネス 営利 1億
売上46.6億
営利 4.2億

スマートフォン
売上25億
営利2億

社会インフラ

業務系
売上15億
営利1.4億ITS

売上117.6億円
営業利益10.3億円（高度道路交通ｼｽﾃﾑ）

ネットビジネス
売上62億
ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ
営利7億
売上9億

中堅顧客との取引拡充

ネットビジネス営利1.1億オリンピック関連

2016/3期

2017/3期

2018/3期

2019/3期予想

売上169.1億円

売上188.3億円

当初目標
売上185億円

売上1.6倍 営業利益2.1倍へ（車載・社会インフラは売上3.7倍、営業利益4.8倍へ）
売上140.5億円

業務系 売上26億
営利3億

社会インフラ
売上35億営利4.1億

マイナンバーIT投資取り込み
電力自由化

2015/3期

進捗状況

FAﾛﾎﾞｯﾄ

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾛﾎﾞｯﾄ

プロダクト

売上36億
営利4.6億
車載

売上17億
営利2.2億プロダクト

営業利益22億円
売上212.1億円

営業利益19.0億円
営業利益26.5億円
営業利益15.5億円
営業利益32.7億円
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20

2. フレームワークデザイン事業①金融（保険・銀行）の開発実績・ノウハウを他業種向けの基幹システムへ水平展開。
②本部間協業を拡大、ストック型ビジネスへの転換を図る。
売上7.1億⇒20億

他業種へのサービス横展開

営利0.7億⇒2.8億・ワークフロー開発
・長期保守（法改正対応など）

自動車

銀行

Infra
基盤

売上34.5億⇒37億

既存顧客基盤の拡充

基幹業務
公共

売上0.4億⇒8億

営利3.1億⇒4億

一括案件

ｵﾌｼｮｱ

営利0.03億⇒1.2億

本部間協業・新規サービスの拡大
移行、更改
本部間協業・
2015/3期

売上42億円
営業利益3.9億円

進捗状況

2016/3期

2017/3期

2018/3期

建設

流通

食品

保険

物流

金融

医療運輸

実績
PMO

アプリ・アセスメント

ビッグデータﾋﾞｼﾞﾈｽ基盤

プロダクト導入支援サービス
2019/3期予想

売上1.5倍、営業利益2.1倍へ（本部間協業・新規サービスは売上20倍、営業利益40倍へ）
売上51.9億円

売上42.0億円

売上46.0億円

売上51億円

営業利益7.0億円

営業利益5.9億円

営業利益6.6億円

営業利益7億円

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当初目標
売上65億円

営業利益8億円

21

3. ITサービス事業
ヘルプデスク・システム運用保守で培ったノウハウを違う側面からアプローチすることによって、上流工程やサービス構築等のより付加価値の高いサービスへ転換するスキームを確立し、継続的な売上・利益の向上につなげていく。

付加価値の高いサービスへの進化

強マ化ネジメント

現在、売上構成比30%・粗利率32％のこれらサービスの売上構成比を、4年後に70％超に進化させることで、事業全体の粗利率を23％から28%へ。

・グローバル競争力強化支援サービス
・ITサポート環境最適化サービス
・LABOサービス

人材育成のスピードUP・インフラ最適化サービス
・プロジェクト推進サービス
リーダー育成3年→1年

技術者の安定採用
870名→1,340名

470名増ヘルプデスク

2015/3期

システム運用

2016/3期

売上51.3億円
営業利益3億円

進捗状況

キッティング2017/3期

2018/3期

2019/3期予想

売上63.6億円

売上70.1億円

営業利益4.4億円

営業利益6.5億円

営業利益8.2億円

採用
強化

当初目標
売上70億円

売上1.4倍 営業利益2.3倍へ
売上57.8億円

営業強化

営業利益7億円

売上77.7億円

営業利益10億円
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22

4. ソリューション営業
基本方針

総合営業としてSystenaをリード～ 真のビジネスパートナーへ変革～事業戦略 ハイブリッド環境への対応強化
 ストックビジネスの拡大 本部間連携からのシナジー拡大

数値目標
既存ﾋﾞｼﾞﾈｽ
売上133億/営業利益3.3億 ⇒ 売上160億/営業利益4.8億(利益率3％)
 ｸﾗｳﾄﾞを利用したｲﾝﾌﾗｻｰﾋﾞｽ （ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ）
売上 17億/営業利益1.3億 ⇒ 売上 28億/営業利益2.4億(利益率9％) ｸﾗｳﾄﾞを利用したSaasﾋﾞｼﾞﾈｽ （ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ）
売上 0.5億/営業利益0.0億 ⇒ 売上 12億/営業利益0.8億(利益率7％)
 ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽへの展開は、ﾌﾚｰﾑﾜｰｸﾃﾞｻﾞｲﾝ本部との連携がキーとなる。
2015/3期
売上151.9億円

2016/3期

2017/3期

2018/3期

2019/3期予想

営業利益率4％、サービス売上高40億＆売上比率20％

営業利益4.8億円

進捗状況

売上168.3億円

売上177.7億円

売上228.8億円

売上205億円

営業利益5.0億円

営業利益7.0億円

営業利益9.9億円

営業利益8.9億円

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当初目標
売上200億円
営業利益8億円

235. 新企隊本部
目的 IoT、セキュリティ、Fintech、ロボティクス、コンテンツをキーワードに高付加価値な事業創造を通じて、ストックビジネスの拡大を目的に、関係事業を集約し投資効率の向上と営業連携の強化を図る。
 海外事業を早期に軌道に乗せることを目的に、海外子会社独自で事業活動を行うビジネスモデルから、システナ本体との連携を強化し、ALLシステナの経営資源を有効活用するビジネスモデルに転換、早期黒字化を推進。

国新企隊本部内海外イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン 事 業
GaYa◆ 自社コンテンツの企画・サービス・運営◆ 海外輸出促進

プロダクト
イノベーション事業部

インターネットオブシングス◆「Cloudstep」◆「WebShelter」◆その他自社商品・商材の企画・販売◆アメリカと連携しIoTをキーワードに新サービスの日本展開

コンテンツ
2015/3期
売上9.2億円

営業利益0.4億円

進捗状況

アメリカ
◆ 現地日本法人への技術支援◆ アメリカのシーズ、ベンチャーのサービスやイノベーションの日本進出支援◆ 世界マーケットでのIoT受注◆キーワード：IoT、セキュリティ、ロボティクス

2016/3期

2017/3期

2018/3期

2019/3期予想

当初目標
売上40億円ロイヤリティ・ビジネスでグローバル展開へ

営業利益10億円

売上11.7億円

売上12.1億円

売上15.0億円

売上16億円

営業利益▲0.6億円

営業利益▲1.4億円

営業利益0.4億円

営業利益1億円

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24

新企隊本部注力ポイント
今期、以下２つのサービスを販売開始予定。 ロイヤリティ・ビジネスを来期以降の収益の柱へ！
社名キーワード

概要

全米屈指のIoTプラットフォームを持つPlasma社と合弁会社(ONE Tech Inc.)を米国にて設立！
オールインワンのIoTプラットフォームを利用したビジネスを日本・米国にて共同ビジネスを加速。
米国の代表的な大都市のスマートシティ計画におけるIoTプラットフォームに選定。その他、AT&T、HP、米国大手石油会社、大手物流、大学、医療関係、建設会社、豪州最大畜産会社などでIoTプラットフォームの採用実績豊富。

世界の中央銀行、大手金融機関、軍事機関が認めた認証＆暗号化ソリューションの日本独占販売契約締結！
導入事例: 某 西欧の中央銀行、某国軍事機関、国際機関
イベント切符業界で世界最大級のマーケット・メーカー、US最大級テレコム会社、APAC最大級テレコム会社等
全世界の大手企業で採用。
当社は暗号化ソリューションだけでなく、ヨーロッパや米国で話題の次世代認証システム（FIDO）を日本企業へ提案。
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25

デジタル社会を、幸せな社会へ。
ITサービスのシステナ

https://www.systena.co.jp/
本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。
実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。

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