大木ヘルスケアホールディングス株式会社
2023 年 3 月期決算説明会

2023 年 5 月 24 日

イベント概要[企業名]

大木ヘルスケアホールディングス株式会社[企業 ID]3417[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 3 月期決算説明会[決算期]

2023 年度[日程]

2023 年 5 月 24 日

[ページ数]

29[時間]

13:30 – 14:25

通期（合計：55 分、登壇：42 分、質疑応答：13 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 3 階
第 3 セミナールーム[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

20 名

[登壇者]

3名

（日本証券アナリスト協会主催）

代表取締役社長

松井

秀正（以下、松井）

株式会社大木 経営企画室長

山岡

研一（以下、山岡）

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株式会社大木 経理部副部長

大関 滋広（以下、大関）

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登壇

司会：それでは定刻となりましたので、ただ今から、大木ヘルスケアホールディングス株式会社様の 2023 年 3 月期決算説明会を開催いたします。
先ず、代表取締役社長の松井様からご説明いただき、その後、質疑応答の時間を取らせていただいております。どうぞよろしくお願いいたします。
松井：本日、お忙しい中お集まりいただきまして、ありがとうございます。
私から 30 分ほど説明させていただいた後に、質問がある方は挙手いただいて私が回答させていただければと思いますので、よろしくお願いします。

私のプレゼンテーションには、必ずこの大木の精神を入れております。

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IR にふさわしいかどうかはあると思いますが、当社の成り立ち、当社の事業モデルを、この大木の精神が表しております。
社会への役立ちを事業モデルに落とし込み、継続的に収益を上げていくこと、とご認識いただければと思います。
自分たちの事業をやっている中で、それが社会の役に立つ、お客様の役に立つ、もしくは自分たちが良いことをしている、と自信を持って行動することが当社の成り立ちの一番大事な所ですし、その一人ひとりが良心をもって、やっていく中で、一人でできないことを組織で実現する、実現できる組織として大木が成り立っている、という形が当社のビジネスになります。

当社グループは、株式会社大木が中核になっています。
ヘルスケアの卸売業が中核となって、その周辺に、小売業、メーカー様のサポート業務と自社商品を担う大木製薬を始めとする企業群、コンタクト関連を扱う専業卸のエーアイピー大木、化粧品を扱う大木化粧品とイシザワでグループを形成しております。

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4収益化が難しかった子会社も、でこぼこはありますが、収益モデルの確立と収益に対する認識を高めて、黒字化が達成できるようになってきた前期となりました。
海外との取引は、上海大木、大木ベトナムがありますが、実ビジネスというよりは、サポート業務や情報収集を進めています。また、ここには記載しておりませんが、大木製薬の商品を中心とした流通で、中国のパートナーと連携をしながら、アリババ・ヘルス、京東ヘルス等に商品供給しております。
これが、普通の卸売業と当社の違いが出ている所です。

通常の卸売業、どれだけ安く効率的に物を届けるか、もしくは商談をするか、が中間流通機能であり、当社は他の卸さんと比べて特段に安いコストで精度高く運営していますが、メーカーサポート
機能と小売サポート機能が当社のちょっと変わった所だと思っています。
具体的に言いますと、メーカー様に対するサポート機能とコーディネート機能は、ヘルスケア事業にチャレンジしたい異業種のいろいろな会社様に対して、流通施策や流通コントロール、もしくは商品開発のサポートを行います。
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5具体的な社名を挙げますと、金融業の SBI さんによる健康食品と医薬品の事業に対するサポート、
富士フィルムさんによる健康食品事業の流通は、当社が担当しております。この機能を推し進めてきてもう長いのですが、SBI さん、富士フィルムさん、また化粧品の企画開発会社の発掘・育成等の実績が上がってきています。
また、小売業様に対するサポート、コーディネート業務は、棚割りや店頭活動サポートはもちろん行っておりますが、SB（ストア・ブランド）、PB（プライベート・ブランド）の開発サポート
が、当社の得意とする分野だと思っています。
ここには、SB、PB と書いていますが、私は、SPB という名称を社内で浸透させています。
ストア・フィロソフィ・ブランドです。SB、PB と聞くと、NB（ナショナル・ブランド）を模倣した安物やニセモノのイメージをもたれると思います。そのようなイメージとは一線を画して、小売企業様の競争力となる店舗哲学や経営哲学であるストア・フィロソフィを体現する商品の開発サポートをしています。
具体的には、マツキヨココカラさんのエナジードリンクやプロテイン、コストコさんのマスクなどが実例になります。
小売企業様の企業戦略の中の商品軸の戦力となるヘルスケア商品の開発をサポートさせていただいていることが当社の強みになっています。

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6当社の扱いカテゴリーは、業務提携を含めて、フルラインで商品を扱っています。
現状は、ドラッグストアだけではなく、ヘルスケアのカテゴリーを扱うあらゆる小売業様のサポートをさせていただいております。
たとえば、大手 GMS さんとのヘルスケアの取り組みが進行しています。あるいは、アマゾンさん、ドンキホーテさん、コストコさんのヘルスケア商品は、いろいろサポートさせていただいま
す。

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7これは、当社のロジスティック網になります。
当社は卸売業なので、物流拠点もしくは物流投資が、事業評価のひとつになるのですが、当社に関しては、バランスシートに出てくる物流投資は、ほとんどありません。しかしながら、ここに記載の通り、毎期センターを開設しております。
当社の考え方は、中小規模センターを通常のオペレーションコストの範囲内で改廃する、すなわ
ち、中小規模センターを必要な時に、作る、潰す、移管する、というものです。
そのために、中央のコントロールセンターの強化やシステム化は進めていますし、この精度を上げていこうと現状も動いています。
この考え方は、卸売業というのは、あくまでも小売企業様のサポートである、ということがベースになります。小売企業様の出店、閉店、合従連衡は、卸売業のコントロール対象外にあります。
さらに、先ほど言ったように、新しい業態や小売企業様との取り組みや、新しい取り組みで急激に商品や物量が増えることもあります。このように、自社で大規模センターを 10 年スパンで立ち上サポート
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8げるよりも、中小規模センターをその時々の状況に合わせて開設、廃止していくことにより、柔軟性と機動性を確保できます。ここには新設のセンターを記載していますが、既存センターの移管や変更などの物流の効率化を常に行っています。
物流業界では、BCP や 2024 年問題がありますが、これらの観点からも、中小規模センターの複数運用の優位性が出てくると考えています。
BCP 観点からは、東日本大震災や異常気象による自然災害のような有事の際に、1 センターもしくは複数センターが機能しなくなったとしても、中小規模のセンターが日本全国にありますので、品揃えの近い周辺のセンターでサポートが可能であり、事業に支障がないようにカバーする体制です。仮に、大規模センターが機能しなくなると、他センターでフォローすることは難しいです。
2024 年問題の観点では、大規模センターは、1 回あたりのトラックの配車は多数となり、必要人員も多数となります。中小規模センターは、1 回あたりのトラック必要台数、必要人数を減らすことにより、安定的な稼働が実現できると考えています。
2024 年問題に対しては、この中小規模センターを活かした上で、他の卸さん、メーカーさん、得意先様、複数の物流業者さんなどとパートナーシップを組み、トラックの共用などを進めています。
前期から、業界で問題になってきているトラックの待機時間にも対応しています。物流センターの荷下ろしのための入口が少なく、すごい時間を待たなければいけない。当社の場合は、中小規模センターなので待機時間は元々短めなのですが、事前予約の仕組みを入れ、トラックドライバーさんに物流センターの荷下ろしの状況がオープンに分かるような仕組みを導入しています。
また、人件費は高くなっていますが、物流経費は下げています。これは、物流センターの担当社員の頑張りによる所が大きく、効率的な配送のため作業を仕組み化し、改善を進めています。
物流倉庫の効率的運用では、必要な機材投資は進めており、前期からテスト運用を始め、今期と来期にかけて、物流センターの更なる効率化と庫内の土地の効率的活用も進めていこうと考えています。
また、発注システムを前期に入れ替えました。今まで人のノウハウに頼っていたところを、前期にデータで見える化しております。このデータを活用して精度を上げていくことが今期のチャレンジです。省人化については、前期から作業の自動化の機械を入れています。自動化の結果は出ていま
せんが、今期からさらに進めていく所であります。

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9当社のポジションですが、今はヘルスケア卸で、純粋な OTC 医薬品卸ではなくなってきているのですが、OTC 医薬品市場と当社はかなり相関の高い所ではあります。
OTC 医薬品市場は、2002 年以前は伸びていたのですが、医薬品から医薬部外品への変更や、ドリンクのカテゴリー変更等、市場規模が下がってきており、ずっと横ばいになっていました。
このガクンと落ちているところはコロナの影響で、この少し前からインバウンドが始まってきているのですが、インバウンドの影響と外出自粛で大きく減っています。
当社の売上がずっと伸びているのは、医薬品卸からヘルスケア卸に進化していった結果だと思っています。
2021 年に売上が減少しています。これは収益認識基準変更の影響で、従来はコストとしてカウントしていたセンターフィーとリベートを値引き処理したため、140 億円減っていますが、実際は、
増収です。

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10連続増収をあまり気にしていなかったのですが、2002 年以前も増収が続いておりますので、少な
くとも 20 期以上の増収ができていると考えています。
元々の OTC 医薬品カテゴリーから、新しいヘルスケアカテゴリーにチャレンジしていることに一定の評価をいただいているのかなと思っております。

これは、当社の商品開発力、メーカー様と小売様に対する商品開発サポートを示す売上になります。
2021 年の減少は、マスクの影響です。
小売企業様のプライベートブランドのマスクやナショナルブランドのマスクの取り扱いで、当社が一定の力を発揮していましたが、ここで一時的に減っていますが、前期からまた伸びています。
マスクや感染症対策は減ってきていますが、他のカテゴリーの商品開発が進み、売上を確保してい
ます。

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アイテム数に関しては、感染症対策の商品群が大きかった影響もあって減っていますが、当社の開発力に評価をいただいていて、取り組みが増えています。

決算の数字になります。
2023 年 3 月期は、大木単体でも 3,000 億円を超えることができました。連結でも、この数年で一番高い伸び率になり、2 桁に近い成長をすることができました。
売上総利益については、皆さんからすると 5%は低いと認識をされると思うのですが、前年から0.15%の改善をしています。
販管費は、0.15%改善することができました。他の卸さんと比較すると、かなり低い率ですが、低い販管費の中で、先ほど言った複数の機能を小売企業様やメーカー様に提供する精度の高いビジネスができていると自負しており、当社の競争力の源泉になっています。

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12営業利益 0.67%については、私の中期目標として、先行投資を確保しながら営業利益 1%を進めていこうと考えており、まだまだ足りませんが、前期の第 4 四半期は近い数字ができており、これからさらに進めていこうと思っております。
経常利益は過去最高になりますが、営業利益と当期純利益は過去最高とはいかなかったのが、前期の決算のまとめになります。

ここから、商品別の説明をさせていただきます。
比較的、まんべんなく伸びております。

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感染症対策商品やマスクは、前期、前々期と比べても、割っている状況であります。
マスクは、前期末から今期初めを見ると、前年同期比で 90%前後です。枚数ベースではもっと減っていますが、マスクのバリエーションが多くなり、高付加価値型も増え、1 枚当たりの単価が高くなったこともあって、90%ぐらいで済んでいます。その中で商品アイテム変更や過去の在庫の処理をしています。
医薬品の増加には、二つの要因があります。一つはコロナ感染症拡大時に病院に行けずにドラッグ
ストア・薬局で対応された方々に対する売上です。もう一つは、年末から年明けにかけて戻ってきているインバウンドの影響です。通期では 10%増ですが、直近では、さらに高い数値になっています。
コロナ感染症が 5 類になったことで、風邪薬はさらに高水準で推移しております。インバウンドに関しては、7 月から 10 月にかけて日本政府も中国人旅行者を受け入れる体制を整えていますので、さらに期待される所です。

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コスメ&バラエティ事業部は、おかげさまで前年対比 120%となりました。
一部インバウンドが入っていますが、メーカーさんとのコラボレーションが大きく数字に表れてきています。さらに伸ばしていける仕掛けや種は蒔いているので、引き続きメーカーさん向けコーデ
ィネートは進めていこうと思っています。
コンタクト事業部は、卸シェアが少し落ちていますが、売上は伸びております。
ワンデー化もあって、コンタクトケア用品を使わなくなってきている状況のなか、コンタクトレン
ズ自体、補聴器・集音器という新しいカテゴリーを、ドラッグ店頭、また、GMS さんや流通の店
舗に当社がプロデュースして、お届けしている所です。まだ額が小さいですが、種まきを進めてお
ります。

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15健康食品事業部も、比較的順調に伸びています。これも、インバウンドの影響がありますが、それ以上に、メーカーさん向けのコーディネート、サポート業務、もしくは商品開発によって、店頭展
開していく等の種まきをした結果、伸びています。
快適生活用品事業部は、日用品だとかいろいろなものがあるのですが、この減少はマスクです。感染症対策商品群が入っている影響です。今日、皆さんにお渡しする商品のほとんどはこの快適生活用品事業部の商品です。特に、歯ブラシは、歯茎のマッサージができる、すごく気持ちの良いモフ
モフの歯ブラシですが、高評価をいただいており、かなり大きな売上になっています。

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園芸ペット事業部は、伸びてはいるのですが、なかなか思ったように市場が広がらない事業部です。
ドラッグストア市場における園芸は、癒しの観葉植物や除草剤、もしくは土や園芸用品です。
ペット用品に関しては、ペットのヘルスケアです。動物薬や動物用サプリメントは、農水省さんとの関係も作りながら、5 年とか 10 年のスパンで考えています。
健康食品のように、ペットのヘルスケア用品や、園芸用品で、グローバルに通用するような商品を開発していきたいですが、その前段階で、市場を作っているところですので、少し長い目で見ていただければなと思っています。

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17こちらは、販管費になります。先ほども話しましたが、販管費を 0.15%下げることができました。
物流費は、作業効率化です。もちろん、パートさんも社員も含めて、1 人当たりの給料は上がっていっていますが、総人時を減らすこと、作業の効率化や省人化によって、人件費と物流費を減らすことができました。
ここは、社員の頑張りが一番大きい所であります。その社員の頑張りに報いる仕組みを、さらに進めていこうと考えています。

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18これは、先ほど言いました収益認識基準の変更です。
センターフィー、小売企業様のセンター運営コストを流通やメーカー様が負担しているものですが、前期の比率が下がり、改善しているように見えますが、これはセンターフィーが掛からないア
イテムが増えたことが要因になります。センターフィーが掛からないアイテムとは、先ほど言った小売企業様のプライベートブランド開発受託しているものが代表になります。
2024 年問題もあって、センターフィーがかなり引き上げられる可能性がありますが、卸売業として受けられる部分は受けざるを得ないのですが、当社の利益構造からしても、ほとんど余地がありませんので、小売企業様とメーカー様と協業しながら、コスト配分を適正にしていこうと考えてい
ます。

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19貸借対照表です。私の方から説明をするポイントは 2 点。
棚卸資産が、前期に引き続き比較的高い水準になっています。前期、前々期は、コロナ特需に対応して備蓄をする商品群が原因でしたが、そこは適正化をもう既に進めていっています。
今、増えている在庫は、インバウンド対応商品群です。当社の特徴として、ロングテール商品群が多いことと、インバウンドの売れ筋商品は、安くて、どちらかというとコストパフォーマンスが高い商品でしたが、これから売るべきもの、もしくは売れていくボリュームゾーンは、日本人にとっては買いたいけどちょっと手が届きにくい高品質・高価格帯へと変化しつつあります。所得水準の向上もあって、そのようなものが動き始めています。今まで売れていたものとは、異なるものが実は売れ始めているということもあって、インバウンド対応も意識して、少しロングテールのものを厚めにしております。
もう一つは、短期金利が非常に低かったため、かなり短期に偏った資金調達をしていたのですが、長期の割合を増やしています。今後の金利上昇に備えて、長期に振る部分と、債権流動化をさらに進めていこうと考えています。

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キャッシュフローは、特段のコメントはありません。

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こちらは、最後の資料になりますが、1 円ではありますが増配をさせていただいております。
もっと配当した方が良いのではないかと、たくさんの株主さんにお叱りを受けているのですが、安定的に中長期で増配を進めていく方針であり、財務健全性や自己資本比率を改善していくためにも、内部留保を少し高めに持たせていただいています。
最後になりますが、当社として、今後、ヘルスケアカテゴリーにおいて、いろいろなコーディネー
ト業を進めていきたいと考えています。卸売業は、売買がメインになってしまうこともあって、売買以外の業務を進めるために、今期に会社を二つ立ち上げています。
一つは、LAUGHBASE という会社です。皆さんも、フェムケアという言葉を聞いたことがあると思うのですが、実はドラッグストアには、既にフェムケア対応商品がたくさんあります。それもエビデンスがしっかりしている商品、たとえば生理痛薬、更年期障害の薬、生理用品等、女性関係の商品群がたくさんあるのですけども、それらが、お客様に、生活者に、適切な情報とともに届いていないのではないか、という問題意識があります。

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また、フェムケアカテゴリーに、いろいろな企業さんが参入したいと考えた時に、ドラッグストア
を中心とする流通へのアクセスポイントがないという問題もあります。
そのような問題意識のもと、LAUGHBASE がフェムケアの情報発信と市場へのアクセスを担うプ
ラットフォームになることを目指して、会社を立ち上げております。
もう一つは、オーイズミさんとのジョイントベンチャーを立ち上げました。オーイズミさんは、パチスロ機械の製造をしている会社さんですが、子会社に、化粧品のオンライン、EC 販売と商品開発を行うメーカーを持っています。
オンラインにノウハウを持つオーイズミさんと、オフライン、一般流通、一般店頭に強みを持つ当社が、ジョイントベンチャーを立ち上げることによって、新しいヘルスケアの市場を開拓できるのではないかと考えております。
引き続き、今までの卸売業の枠を超えて、各プレーヤーのサポート、コーディネート業を進めていきたいと思っています。
特に、一般店頭にアクセスをしたい、ヘルスケアにチャレンジしたい企業さんがいらっしゃれば、当社にご紹介いただければ、結構厳しいことも申し上げますが、実現のお手伝いをさせていただければと思っていますし、その体制構築と人材投資を引き続き続けていきますので、よろしくお願いをいたします。
では、ちょっと時間をオーバーしてしまいましたが、私のほうは以上になります。
司会：ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：それでは、質疑応答に入らせていただきます。ご質問される方は、挙手をお願いいたします。なお、この IR ミーティングは、質疑応答部分も含め、全文を書き起こして公開する予定です。したがいまして、会社名、氏名を名乗っていただいた場合は、そのまま公開されます。もし匿名を希望される場合は、氏名は省略していただいて結構です。それでは、どうぞよろしくお願いいたします。
質問者 [Q]：インバウンド向けの売上に関してなのですが、インバウンド向けの売上額ないしは売上比率は、コロナ前でどのぐらいだったかを教えてください。
松井 [A]：インバウンドの数字がすごく読みにくい状況になっています。元々、店頭の売上が中心のインバウンド需要と、越境 EC と言われる、いわゆる並行輸出のインバウンドと、二つあるのですが、並行輸出は、コロナ前と比べてそれほど大きく変わりがありません。店頭に関しては、コロナの影響なのか、インバウンドの影響なのか、正直言うと、具体的な数字が確認できていません。
直近の店頭では、健康食品・医薬品・化粧品含めて、前年比 120%から 130%になっています。コ
ロナとインバウンドの割合が、カテゴリーアイテムごとにバラバラなので、特に風邪薬は、日本の方も使っているし、中国も含めて海外の方も買っていただいているということなので、難しい所です。
あと店頭は、店頭に商品がなくなってきてしまっていることもあって、130%ぐらいの頭打ちになっている状況です。
質問者 [Q]：ありがとうございます。ざっくりで結構ですが、全社売上の数%ぐらいなのか、10%以上超えているとか、20%ぐらいありそうなのか、この辺りのイメージはありませんでしょうか。
松井 [A]：現状でいくと、10%内外という認識です。これはコロナ前も、大体 10%から 20%ぐらい
がインバウンドの売上の影響だった水準に、少し戻ってきているかなと感じています。
質問者 [Q]：ありがとうございます。あと、もしできれば、ウイルオフの売上ですけども、直近のリリースで大体 10 数億円ぐらいという数字が、売上が出ていたと思うのですけど、これはピーク
時どのぐらいあったかということと、これも下げ止まっているのか、もう少し慎重に見た方がいいのか、差し支えない範囲でお願いします。

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松井 [A]：ピーク時と比べると、かなり落ち込んでいます。マスクに関しては 9 割と申し上げましたが、たとえば喉の殺菌剤とか、いわゆる感染症対策商品群に関しては、落ち込みがもう少し大きいです。ウイルオフに関しては、正直、下げ止まっています。
質問者 [Q]：ピーク時どのぐらいだったかは伺えますでしょうか。
松井 [A]：すみません。また、ちょっと確認をした上で、回答させていただければと思います。
後ほど、ピーク時売上高は 2020 年度の 18 億円と回答しています。
質問者 [Q]：あと一点、よろしいでしょうか。前期は業績が順調に回復したというふうに拝見したのですけども、帳合獲得のために、帳合を獲得すれば売上が増えるけれども一般的には粗利率が一
時的に下がるのが日雑卸さんの状況で確認できていると思うのですけど、御社にとって前期、そういった影響はどのような状況だったかについて教えてください。以上です。
松井 [A]：ちょっと答えにくい所でありますが、帳合獲得はほとんどしていない中での、売上増になります。当社は独立採算制で、かなり利益意識を高めており、安い価格提示で帳合を他から取ってきて売上を伸ばすのではなくて、既に取引をしている先との関係強化と、先ほど言った新しい商品群の提供による売上増になります。帳合を取って利益率が下がる影響はありません。
質問者 [Q]：その辺りは、条件を出さなくても、特定先に対するインストアシェアは低下していないという理解でよろしいでしょうか。
松井 [A]：一部、インストアシェアが落ちている企業もあります。帳合は取ってはいないですが、取られていますので、そうなります。卸売業として、一定のシェア、特にカテゴリーごとの一定のシェアは、必要だと思っていますので、そこはかなり意識をして進めて行っています。
質問者 [Q]：それでもこれだけ高い成長を示すことができたというのが、前期の状況ということですね。
松井 [A]：安易に帳合を取っていく訳ではなくて、カテゴリーの中での取り組みや、商品の強化、もしくは新商品の提案で売上を伸ばした、とご理解いただければと思います。
質問者 [M]：大変よく分かりました。ありがとうございます。
司会 [M]：ありがとうございました。続いてご質問どうぞ。
イトウ [Q]：東洋経済新報社のイトウでございます。本日はありがとうございました。

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まず一点目ですが、今の少しお話しでもありましたが、この粗利と販管費の比率の所で、ここが軽くだいぶ良くなったことで、営業利益率もかなり改善していると思うのですが、ここのちょっと要
因が、先ほどいろいろ物流の効率化とかお話しありましたが、それにしてもかなり良くなっている所で、もう少し要因を具体的に教えていただけますでしょうか。
松井 [A]：一番大きいのは、現場の利益認識を高めたことです。卸売業なので、売ることが中心になっていましたが、卸売業を行っていく上でのコストを、現場のセールス一人ひとりが認識できる
ような仕組みにして、その仕組みの精度を上げていったことが、結果として表れてきているかなと思っています。もう既に数年前からずっとやっていることでありますが、精度が上がってきて、それが結果に表れてきたと考えています。
イトウ [Q]：人件費の比率とかも、賃上げをしている一方で下がっているということは、つまり従業員の数とかも減っているという認識でよろしいですか。
松井 [A]：従業員数は、売上対比でいくと、変わらない水準です。物流は、作業効率化を進めることによって、総人時を減らして総額を維持しているということです。
イトウ [Q]：もう一つ、先ほど粗利の所は、先ほどおっしゃっていた特に新しい帳合とかがなかった、特に下がることもなく、売上増による粗利が結果的に上がったということですかね。
松井 [A]：新しい帳合がそれほど大きくない中でも、既存の値下げ圧力は引き続きあって、それに対処しながら、提案型の商品や、取組商品の比率が上がっていっていることが大きいと思っています。また、不採算の商品群に関して、かなり厳しくチェックしています。
イトウ [Q]：分かりました。ありがとうございます。すみません、もう一点だけ。
LAUGHBASE の所で、市場創出を図っていくこと、具体的にどんなことをこれから、まだお考えがなかなか進んでいない所もあるかもしれないですが、ちょっと具体的に教えていただけますでしょうか。
松井 [A]：フェムケア分野は、中小もベンチャーも含めて、チャレンジをしようという企業が多いのですが、ドラッグ店頭との接点がないのが現状だと思っています。そういうところを、卸売業としてサポートし、直接つながるまでのコーディネート、窓口として機能を発揮できたらと思っています。
直近では、チェーンドラッグストア協会が実施をしているドラッグストアショーが予定されているのですが、その中のフェムケアのブースの監修を一部やらせていただいたり、新しいプレーヤーとドラッグストアをつなぐ窓口としての機能を強化していこうと思っています。
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イトウ [Q]：普段、御社がやっていらっしゃる卸業とはまた少し別に、イベントとかも行うという意味で、新しく会社をということですか。
松井 [A]：そうですね。どうしても卸売業は売買が一番中心になってしまうのですが、ドラッグス
トアショーのような、サポート業であったり、コンサルティング業だったり、そのような活動の収益化を進めていくために、新しい会社を立ち上げました。
イトウ [M]：よく分かりました。ありがとうございます。
司会 [M]：ありがとうございます。他にご質問どうぞ。よろしいですか。特にないようでございます。会社様から、もし何か追加事項ございましたら。いかがでしょう。
松井 [M]：本日はお忙しい中お越しいただきまして、ありがとうございます。
改めて、卸売業がグローバル事業ではないので分かりにくい中で、さらに大木は、卸売業プラスア
ルファみたいな会社なので、少し分かりにくくなってはいると思うのですが、できるだけ皆さんに、大木のビジネスモデルを理解していただくように私も努力をしていきます。
現状の株価が PBR0.5 を切っていますし、事業モデルも含めて、皆さんに伝えていく社長の努力不足だと強く思っていますので、引き続き皆さん、ご協力をよろしくお願いをします。
本日はどうもありがとうございました。
司会 [M]：ありがとうございました。
以上をもちまして、本日の説明会を終了いたします。どうもありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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