株式会社システナ
2019 年 3 月期業績概要および新中期経営計画
2019 年 5 月 15 日

イベント概要[企業名]

株式会社システナ[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2019 年 3 月期業績概要および新中期経営計画[決算期]2018 年度[日程]

2019 年 5 月 15 日

[ページ数]

38[時間]

17:15 – 18:00

通期（合計：45 分、登壇：39 分、質疑応答：6 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 2 階
第 2 セミナールーム （日本証券アナリスト協会主催）[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

60 名

[登壇者]

2名

[アナリスト名]*

代表取締役社長

三浦 賢治（以下、三浦）

常務取締役

甲斐 隆文（以下、甲斐）

大和証券株式会社

上野 真*質疑応答の中で発言をしたアナリストの中で、SCRIPTS Asia が特定出来たものに限る

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登壇

司会：それでは定刻となりましたので、ただ今より株式会社システナ様の 2019 年 3 月期決算説明会を開催させていただきたいと思います。まず最初に会社からお迎えしておりますお二方をご紹介
申し上げます。
まず代表取締役社長、三浦賢治様でいらっしゃいます。常務取締役、甲斐隆文様でいらっしゃいます。
本日は三浦社長からご説明いただくことになっておりますが、ご説明が終わりましたらいつものよ
うに質疑応答の時間とさせていただきたいと思います。三浦社長、よろしくお願いいたします。
三浦：いつも大変お世話になっております。システナの三浦でございます。本日はご多用中のところ、たくさんの皆様にお集まりいただきまして誠にありがとうございます。
定刻となりましたので早速ですが、2019 年 3 月期の業績概要のご説明と、それと併せまして新しく中期経営計画を発表させていただいておりますので、そちらの概要をこの場でご説明させていただければと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

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2まず、会社概要でございますが変わってございません。従業員数が今年の 4 月に新入社員が入ってまいりまして、グループで 3,430 名ということになっております。中核 4 セクター、ソリューショ
ンデザイン、フレームワークデザイン、IT サービス、ソリューション営業ということで、変わってございません。育成事業のクラウド事業、海外に関しても変わってございません。

国内グループ会社に関しましても、フォーメーションを変えてございません。

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海外に関しましても、翌ページに記載しておりますとおり変わってございません。

早速ですが、2019 年 3 月期の連結の業績概要についてご説明させていただきます。既にリリースさせていただいたとおり、ソフトウェア開発やネットビジネス、特に E コマース、車載、IoT、ロボット/AI 中心に好調を継続しております。
IT サービスに関しましても業務範囲が大幅に拡大しておりまして、お客様の裾野を広げているような状態で、併せてソリューション営業とのタイアップも好調に進んでおります。ソリューション営
業につきましては、営業部隊がシステムインテグレーション事業に注力してきております。クラウド事業に関しましても、育成事業の中で積極的に展開して結果も出しておりまして、結果的に大幅な増収増益を達成しております。
当期の実績数字は、ここにありますとおり、597 億の売上、営業利益に関しましては 69 億ということで、前期比は売上 10％の伸長、営業利益に関しては 33.5％伸長しております。

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4次のページに、特に中核事業であります 4 セクターにつきまして、大きな売上利益を達成したポイ
ントを簡単に記載してあります。
主力のソリューションデザイン事業に関しましては、前中計から参入しましたオートモーティブ、
あとは我々が基本的に得意としておりましたインターネットサービス事業、ここでのシステム開発がとてもよく伸びまして、数字を作ってきております。

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5また投資分野でもありますロボット、AI、IoT 関連、こちらも旺盛な状況で、売上 12.6%の増、営業利益に関しましては 38%増加し、全社の利益に大きく貢献してくれています。
フレームワークデザイン事業ですが、ここは前中計のスタート時は大手メガバンク様と大手生損保様の売上が 100%の構成でしたが、その既存事業に加え、新たにネット銀行さん、決済系、こういった新規領域へ舵を切って売り上げを拡大させました。その中でも、自動化ツール RPA、ライセン
ス販売等の導入支援、こちらを新たにスタートさせまして受注を拡大しております。
IT サービスに関しましては、もともとお客様の社内システム部門が主力のお客様先でしたが、お客様のプロフィット部分に対しての営業強化、または社内 IT に関しては Windows10 のリプレースに注力してまいりました。
あとは働き方改革の追い風と申しますか、新たな需要ということで移動体端末、タブレットを中心としたスマートデバイスの導入、こういったところのセキュリティデバイス管理といった高付加価
値のスポット案件も売上利益を牽引してくれております。
ソリューション営業に関しましては、同じく Windows7、2008 のサポート終了に伴うシステムの改版、ここが非常に大きく増大しました。特に前中計の最終年度であります 37 期に関しまして、減収減益の計画を掲げていたのですが、地力がついてきまして、非常にリニアに数字を積み上げてくれた結果、ソリューション営業部隊に関しても増収増益という結果が出せました。

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育成の柱でありますクラウド事業に関しましては、新サービス Canbus.の受注が好調と書いてありますが、順調な滑り出しというところです。こちらも働き方改革の一環で、GSuite の案件とリンクさせた Cloudstep の受注が受注増に大きく貢献してくれております。
海外事業に関しましては、まだまだ利益に関しては投資段階ではありますが、自社プロダクツ、サービスの核となるセキュリティ商材、あとは One Tech 社との IoT のプラットフォーム商材が非常に固まってまいりまして、皆様のお手元にもありますように、雑誌広告媒体にもご紹介できるようになったというところが実績でございます。

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7こういったポイントを踏まえまして、各セグメントごとの売上構成はこういった形になっております。
ソリューションデザイン事業の利益が大きく貢献してきておりますし、残りの三つのフレームワー
クデザイン、IT サービス、ソリューション営業の中核事業に関しても前年対比二桁増、ソリューシ
ョン営業に関してもふたを開けてみると地力がついてきた結果、売上利益は計画を大きく上回るというところで着地することができました。

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8営業利益に関しても、次のページに記載のとおりでございます。

セグメント別の売上利益の構成比の円グラフでございますが、大体こんな形に今現在のシステナグ
ループはなっております。

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9売上高では、ソリューションデザインとソリューション営業が 35%ずつの比率となり、双璧をなすと計算していたのですが、ソリューション営業がお客様とのリレーションを非常に深くして地力がついてきているため、40%を超える売上構成になっております。
営業利益に関しましては、新たに前中計でスタートしたオートモーティブのマーケット及びネットビジネスの利益性の高い案件を抱えているこのソリューションデザイン事業が、前期の構成比率よりも、4〜5 ポイント躍進しまして 53%となり、構成比はこんな形になっております。
システナになりまして初めて策定した中期 4 カ年計画の最終年度がこの 2019 年 3 月期でございま
すので、この 4 カ年中計の達成状況を振り返ってみたいと思います。
4 年前、ソリューションデザイン事業は移動体を中心とした利益性の高い案件を受注して売上利益を牽引してきておりましたが、皆さんご存知のとおり、マーケット状況も大きく変わり、我々の持っているテクノロジーをどこに舵を切っていったらいいだろうと考えた結果、前中計は成長エンジ
ンを新たに創造していこうというキーワードでスタートしました。

そのときに設定したストラテジーがここに書いている四つの文言です。
修正も何もしないで、4 年前に設定したそのままを記載しておりますが、オートパイロット、スマートシティ、ロボット、IoT ソリューション、サービス、あとはコアテクノロジー、これから伸びる成長産業の業界だというところに舵を切ろうということで進めてまいりました。

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我々が得意としております最も伸びる分野に経営資源を集中させようというところで 4 カ年中計がスタートして、そのときに当初目標として設定しておりましたのがこの黄色で表示した当初目標でございます。2015 年 3 月期、ここの数字ですね。これをベースにして考えて、売上は 1.5 倍の 560
億円、営業利益は 2.5 倍の 55 億円を目指そうと計画しました。
EPS は一つの指標として記載しているとおりでございますが、配当性向は 40%以上ということをず
っと上場以来掲げておりますので、52 円を想定して頑張っていこうと定めました。
ROE に関しては当初 7.3%だったのですが、20%以上を目指してやっていこうということで 4 カ年
中計をスタートしました。2019 年 3 月期においてここに掲げてあります実績のとおり、売上に関しては、1.6 倍の 597 億円、利益に関しては 3.1 倍の 69 億円となりました。
ROE に関しては 25 ポイント弱に高まりました。新たな成長エンジンを創造していこうということ
でシステナになってから初めてスタートさせた前中計において、大きく我々は手応えを感じたというところでございます。
おかげさまをもちまして、ベースとなる軸ができあがったかなと考えております。

今年の 4 月から 2020 年 3 月期となり新しい期がスタートしております。新しくスタートした新中計の内容に関しては、一番最後にご説明いたします。

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11まずは 2020 年 3 月期、我々で言うと 38 期になりますけれども、こちらの業績予想をお話しさせていただきます。
売上は 630 億円、前年対比で 5.7％、営業利益に関しては 78.6 億円、13.9％の伸びを計画しております。

各セクターごとのポイントを先ほどの振り返りよりは詳しく記載しております。ソリューションデ
ザイン事業は 4 年前、新たなセグメント、成長するマーケットに大きく舵を切ろうということでスタートして、大きな手応えを感じております。
今期はさらにそこを拡充し、手薄になっているところを補完し、さらに伸びるオートモティブのマ
ーケットの中でも、さらにブルーオーシャンのところに、布石を打っていきます。ボルダリングでいうところのルートを新たに見据えて、そこをキャッチアップしていこうという計画を今期立てております。
新たな成長エンジンの創造ということで、前中計の中に社会公共のセクターを入れておりましたが、
あえて今期、38 期からは脇に置いて、代わりに業務システムを新な柱とすべく、業界カットではなく技術カットでさらに力を入れていこうと考えております。
ここはオープンソースを使ったシステム改版で、我々と同じ業種業態の IT 業界もそうですが、皆さんお使いの IT システムがもうだいぶ古くなっており、働き方改革の要請もあり、インフラの再構築、減価償却も終わって、さらにモビリティも活用したスピード経営に変えていかなければいけサポート
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12ないということで、それに耐えうるシステム構成に 2020 年を境に改版しないといけないという案
件のご相談が増えております。それをこのオープンソースを使ってオフショアとリンクさせながら、受注を拡大していこうと今新しく育てております。
ロボット以外に関しましても、コミュニケーション系の開発支援とサポートが中心でしたが、もっともっと違う FA であったり、クリーンアップであったり、介護であったり、そういった分野との連携を踏まえたロボット AI にシフトしていこうと考えております。
インターネットサービスに関しては、この中でも一番パイが大きく伸びると考えているところですが、決済、E コマース、あとはオリンピック等々で見られるような会員管理やエクスチェンジ、こういった需要を梃にしてさらに伸ばしていこうと考えています。

フレームワークデザインは、ソリューションデザイン事業に追いつけ追い越せで、前中計をスタートさせて 2 年ほど経ったところから、私から大きく指示を出し、新たなお客様で 30%から 40%ぐ
らい売上を作ろうということで進めてきましたが、こちらも手応えを大きく感じてきております。
DX、デジタルトランスフォーメーション、あとは RPA、業務自動化、ボット、クラウドなどをキーワードに新しいお客様を開拓してきております。
非常にここは順調に成長してきておりまして、直近の数字で言うと、32%の売上が新たなお客さまからの売上となっております。副産物ということではないのですが、我々は既存事業のお客様をな
いがしろにしているわけではございませんので、これはシステナじゃないとだめだろうというようサポート
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な案件を、既存事業のところでも選択と集中したうえで、営業活動させていただいているという状
況です。
そういった背景がありますものですから、何でもかんでも受注するということではなく、非常に利益性の高いもの、またはレガシーからオープンソースを使ったり、新たな取り組みでシステム改版を行うもの、未来につながるものとまたそういった保守、そういった案件を選択集中できる形になってきております。
それらも踏まえて利益率を押し上げてきているので、さらにここを伸ばしていこうと考えております。

IT サービスでございます。ここも同じく、前中計で手応えを感じてきておりますので、さらにプロフィット部門、営業部隊のお客様とタイアップできる形でサービスの拡充を図っていきたいと思っております。
このサービスの拡充はスマートデバイスの導入や、ボットを採用しての自動化やセキュリティ商材を中心とした情報リテラシーを高めていくサービスを中心に、単価を上げたり、顧客数や売上を拡大したりしております。
ここのお客様は旧カテナ社の持っていたお客様がベースとなっておりますので、非常にビッグカン
パニーであり、一言で言うとオールドカンパニーというふうになるのかもしれませんが、とても裾野が広いお客様のバックオフィス系を担当させていただいております。
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14そういった関係もありまして、我々のサービスを導入していただこうと一生懸命頑張っております
が、まだまだ IT サービス事業の全体を 100 とすると、20%ぐらいしか我々のサービスや自動化などの導入が進んでおりません。まだまだ受注残が足りない状態でございますので、この裾野を広げているお客様へのサービス提供をさらに 30％、40％と広げていきたいと考えおります。

ソリューション営業でございます。こちらも先ほどお客様のシステム改版の案件をいただくということが非常に大きくなっているとお話ししましたが、まず、いの一番にしなければいけないのが、どんなシステム構成にしようかということになります。どんな設備投資、今 PC を導入したらいいのかというところで、いの一番に動かなければいけないのはここの部隊でございます。
最近の PC の需要も、薄利多売とは言いましても、お客様が使う PC のレベルが非常に高くなってきております。もちろん FA というと非常に安価で、粉塵に強いとか、壊れないとか、そういったところを重視するのですが、非常にデザイン性が強いとか、高演算処理能力の PC など、非常にハイスペックのマシンを要求するお客様が多くなってきております。
あとは、バックヤードでいいますと、全部クラウドに持っていくのではなくて、自分のところでハ
イブリッド型のサーバー構成を持ちたいとか、今まで我慢して何とかオンプレで頑張ってやってきたり、全部クラウドに持っていこうと試みたのだけれども、コールドデータ、ビッグデータが重す
ぎて、従量課金制で費用面が逼迫してきたので、そういったところを何とか分けてやれるハイブリ

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ッド型のシステム構成はないかということで、ハイパーコンバージドを我々が導入させていただいている案件や事例が多くなってきています。
そういった形を見れば分かるように、ただの物販、モノ売りというところから、他のソリューショ
ンデザイン、フレームワークデザインの開発部隊とリンクしたオールシステナの SI の営業部隊に成長してきているのが実態でございます。
ここの営業部隊が技術部隊、約 50 名を超えるインフラ構築部隊を４年前から一生懸命育成してきています。
ここの部隊のサービス売りの売上構成が 4 年前、5 年前だとほぼゼロから 5％未満だったのですが、それが現在では、20％を超える形になってきています。この部隊は非常に粗利が高くて、単純物販の構成でいくと利益が低いのですけれども、こういった自社のサービス部隊の高利益体質が押し上げてくれた結果、営業利益率が 5%、6%という状況なってきております。
ソリューション営業には、さらにオールシステナの SI の総合営業を目指してもらおうということで、自社商材の海外との連携、他部門との連携を強化していきたいと考えております。

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クラウド事業は、Canbus.、これは自社導入しているのですが、IT 経営、ここを中心に DX の案件を喚起していこうと考えております。お客様にいいものですから使ってくださいという前に、まず自社の中で使っていこうと、磨きをかけている状態です。
まずは働き方改革の延長線上でグループウェアを導入してから、Canbus.のほうも需要喚起していこうという戦略で考えております。

海外に関しては、やっと売る商材が明確になりまして、この商材で営業攻勢をかけていく元年になると考えています。アメリカマーケット及びヨーロッパ、あとは IT プラットフォームで言うといろいろなところからの引き合いが非常に大きくなってきています。
特にアメリカ国内における PoC、実証実験の受注だけでもシステナアメリカだけでは対応し切れないくらいに増えてきています。
ユーザー企業群も非常に大きな総合デパートや、政府機関などの客様が多いので、これらの安心、
安定した実績をもとに日本マーケットにも展開していくという準備も含めて 38 期からスタートしていきたいと考えております。

これらを踏まえまして、セグメント別の売上が次のページに載せている表のとおりでございます。

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利益構成に関しては次のページを計画しております。

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セグメント別の売上高と営業利益の構成はこのとおりになっております。まずは第 1 期目の中期経
営計画のスタートとして、投資と経営資源のさらなる移動を手堅くやってこうと考えているのが38 期です。

続きまして、冒頭で申し上げましたように、新しく中期経営計画 5 カ年、今回はバージョンツーということで発表させていただいております。簡単な内容ではありますけれども、そちらの説明を最後にさせていただきます。

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我々の経営指標、日本を代表する IT 企業となり、日本経済を底辺から支える！、これが経営目標と、これは変えてございません。
経営資源のさらなる儲かるところへのシフト、我々の持っているセグメント、プロジェクト単位も含めてスクラップアンドビルドでどんどん成長分野に経営資源に投資していこうという姿勢は、これもさらに強くしていきたと考えております。

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20目標とする経営指標に関しましても変えてございません。安定した高配当、高い株主資本利益率、高い売上高営業利益率、これを重視して進めていきたいと考えております。

それでこの 5 カ年の中計の大方針なのですが、ここに書いてありますようにデータ経営による生産性向上と銘打っております。中身に関してはもう既にプレスリリースさせていただいておりますが、
クラウド事業で自社開発し、今、導入している Canbus.、こちらを使ってリアルタイムに経営指標を見ていきます。
プロジェクト単位で稼働、利益率、進捗基準、そういったものを早期に把握して、より見える化した数値化データを経営情報として徹底して活用していき、1 人当たりの社員の生産性の向上に結びつけて、利益の最大化をこの中計 5 カ年で目指していきたいと考えております。

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その上での新しいストラテジーですが、今後 10 年で最も伸びる分野、特にここに書いてあります
オートモーティブ、キャッシュレス/決済、RPA/クラウド、一番利益性に寄与してくれるであろう
自社プロダクツ、自社サービス、こちらを拡充する、そんな中計にしていきたいと考えております。
これをベースに KPI を出させていただいております。売上高に関しましては 1.7 倍の 1,000 億を超えていこうと。営業利益に関しましては 2.2 倍の 152 億、営業利益率に関しましては 15％を目指
していきます。
あとは新しく出しておりますけれども、データ経営を用いることによって 1 人当たりの営業利益額を新しい KPI として見ていきたいと考えており、20％増を新中計で目指していこうと考えております。
ROE に関しましても今 24.6%ですけれども、引き続きこちらはキープした形でさらに伸ばしていきたいと考えております。

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各セクターの概要のポイントを次ページ以降載せております。ソリューションデザイン事業に関しましては、どんなマイルストーンがあるのかを各ソリューションデザインを 100 とするとセクター、
車載ロボット、ネットビジネス、業務システムということで載せてあります。
ここに書いてあるイベント、マイルストーン、キーテクノロジー、こちらを押さえた形でさらに高利益体質にもっていこうと思っています。
また、ソリューションデザイン事業の技術者の確保、新卒の採用も含めて、オフショアのメンバーのさらなるレベル向上、こういったところも投資していきます。
また、開発フロアも手狭もなっておりますので、さらなる開発センター、ラボの拡充にも投資していきたいと思っております。

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フレームワークデザインに関しましても DX の対応、こちらを外さないように、今非常に手応えを感じてきておりますエクスチェンジ Fin Tech、ネット銀行及びデジタル化というところをパッケー
ジやオープンソースも活用しながら伸ばしていきます。レガシーと言われている売上構成比率をフィフティフィフティにもっていき、さらに既存事業に関しても非常に高い利益率のプロジェクト受
注ができておりますので、さらにここも裾野を広げていきたいと考えております。

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IT サービスにつきましてもポイントは既にお話させていただいたとおりですが、まだまだ我々のお客様全体のうちの 20％もいっていないような状態でございますので、ここをもっともっと裾野を広げて、我々がこれから掲げる自社プロダクツ、セキュリティ、IoT のプラットフォームをどんどんお客様に紹介して、さらなる利益性の高いプロジェクトにしていきます。
あとは動員力ではなくて、お客様の本当にバックオフィス全体をソリューション営業部隊と一緒になってアウトソーシングしていただけるようなサービス事業にさらに成長を遂げていき、利益性の高いものにしていこうと考えております。
障害者雇用をしている東京都ビジネスサービス株式会社という我々の子会社もあるのですが、ここのプロジェクトも非常に特殊な受注体制や、一日の長で業界の中でもリードオフでしている案件もありますので、さらにこういったサービス全体をオールシステナとして拡充していって底上げもやっていきたいと考えています。

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ソリューション営業部隊でございます。こちらの既存ビジネスが PC、サーバーの販売と、それの導入と考えていただければと思います。
我々ここは外せないというか、非常に大切なドアノックツールでございますので、全体の売上構成の大体 35％を占めておりますが、パイを広げつつもここの比率は変えないで、さらに進めていこうと思っています。
既存ビジネスをベースとしながら、利益性の高いサービスのビジネス、クラウドビジネス、こういったところをさらに 2 倍 3 倍と伸ばしていこうと考えています。

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クラウド事業でございますが、一言で言うと自社サービスを一生懸命つくりだしたのはここのセク
ターでございます。Canbus.をこれから全面に打ち出していきたいと考えております。
付加価値の高いサブスクリプションモデルを推進と書いてありますが、そこの柱プラス業務系の SI、メーカーさんとのタイアップ、協業案件というのをクラウド事業が営業まではやって、開発に関してはフレームワークデザイン事業やソリューションデザイン事業に流すスキームを作っていくのもおもしろいかなと思っております。
まずは当面はこの Canbus.のクオリティアップと導入支援、いろいろな対応ができるようなクラウ
ドデータベースに育て上げていくというのが当面の投資で、投資元年 38 期になると思いますけれ
ども、そこをキープしていきたいと考えております。

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海外事業でございます。PoC をやっている技術支援、ここは何とか効率化を図って、単黒のベースとなる、非常に堅い技術支援の売上を作りつつ、IoT プラットフォーム、あとはストロングキーのサイバーセキュリティをキーとしたプロダクツ、ここの販売をぜひ軌道に乗せていきたいというところでございます。

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それを連携させていくのも次のページに記載してありますように、システナアメリカ単体でやってもなかなか難しいので、国内でそれぞれの中核であるセクターとリンクさせながら、営業活動、構築・導入支援、技術支援、開発サポートを行っていきます。大体 3,000 数百名の規模の会社でこれだけのセクターを持っている事業体は稀有ではないかと個人的には思っております。
そういったところで、ゆりかごから墓場までではありませんが、これだけ売ればいいというわけではなくて、全ての支援体制をお客様に提供していき、その上で海外事業と連携を進めていきたいと考えております。

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次のページには構成比を出しております。一応 5 年後の数字計画としてもやはりソリューションデ
ザインが売上・利益ともにウエイトが大きいと思っております。
投資することもソリューションデザイン事業は多いのですが、それを上回る比率で売上利益を、たたき出せるのではないかと考えております。
いずれにしても、この KPI を目指して進めていき、今期はこの第 2 期の中期経営計画がオールシス
テナで取り組んでいく元年にしたいと考えております。
各セクターそれぞれ強みがおかげさまでできました。各セクターの利益性も非常に高くなってきておりまして、次の投資の商材、サービスも控えております。
ただ、これをセクターごとで売るのではなくて、今申し上げましたように営業部隊、サポート部隊、
開発部隊、またはさらにそのサービスを拡充していく部隊、つくっていく部隊というオールシステ
ナの力を結集して新たなステージに第 2 期の新中期経営計画、数字をつくっていくとともに、伸張させていきたいというのが我々の思いでございます。

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非常に手応えを 2019 年 3 月期をゴールとした前中計では感じておりますので、今お話させていた
だいた新しい中計でも皆様のご期待に応えるべく、一丸となって頑張ってまいりたいと思っております。今後ともどうぞご期待いただければと思います。
つたない説明でございましたけれども、以上で私からのご説明を終わらせていただきます。
ご清聴ありがとうございました。

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質疑応答

司会：三浦社長、どうもご説明ありがとうございました。それでは残りの時間、20 分ぐらいでございますが、質疑応答のセッションに入らせていただきたいと思います。
ご質問のある方、挙手していただければ係の者がマイクを持ってまいります。
1 点ちょっとご留意いただきたいことがございまして、申し上げます。この IR ミーティングはこれからの質疑応答部分を含めまして全文を書き起こして公開する予定となっております。したがいまして、ご質問の際、会社名、氏名を名乗られた場合はそのまま公開されることになります。
もし匿名を希望される場合はそういうことで、質問される場合に名前をおっしゃらないでいただければと思います。それはお任せいたしますが。一応ちょっとそこだけご留意、お願いいたします。
それではご質問あられる方、いらっしゃいますでしょうか。ちょっとお待ちください。
上野：ご丁寧な説明、どうもありがとうございました。大和証券、上野でございます。
御社のリソースの増加分と増収のご計画のほうなのですが、その過去のデータを見ますと今年度の説明会資料にある従業員数、連結従業員数、3430 人なのですが、6.9％増えていまして。
リソースの増加と生産性の向上単価と考えると、売上高、もうちょっと伸びているのではないかと思うのですが、何かこの 7％近い従業員増に対して、例えば今回、外注さん、そんなに増えないよですとか、もしくはリソースは増えたのだけれども、例えば将来の自社コンテンツのために働くと短期的な売上高にならないとか、何か理由があるのか、単にバッファを置いているのか、どちらでしょう。
三浦：おっしゃるとおり、1 人当たりの社員の生産性というところで、20％増を目標ということで置いております。
今の受注残、あとは 5 年後の計画しております事業の伸びから考えると、売上が少ないと思われるかもしれません。
特にオフショアのリソースの確保に重点を置いておりますし、もう一つは我々のやっている仕事の内容に関しても大分この第 1 期目の中計で変わってきています。

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何かというと、「システナさん、品質も担保できるようにこれ全部つくってね。」という仕事が今までは多かったのですが、ロボット、AI とかオートモーティブも含めて、こういうのをつくりたいのだけれども、どうコーディネートしていきましょうかとか、コードを打つという仕事の比率が非常に少なくなって、プロジェクトをマネジメントする、SI する、コーディネートしていくという仕事が増えてきています。
非常に利益性の高い仕事に我々のプロパーがシフトしてきているのが今、現在進行形です。
これを進めていかないとオフショアにリソースを展開できないので、ここはここでしっかりやっていくのですが、5 年後のでき上がりのバランスとして、もう少し協力会社さんも増やしていかないといけないかもしれません。海外のオフショアの拠点ももう少し増やしていかないといけないだろうという投資もこの計画の中に入れてあります。
そこでスナップショットで切ってみると大体 20％ぐらいの 1 人当たりの生産性の向上が出てきたというのが正直なところでございます。
上野：そうしますと、今おっしゃっている AI、ロボットなどの事前準備、プロジェクトは直接お金にならないけれども、おいおい付加価値を上げるような部分が増えていくので、これからの趨勢で見ると売上高の伸び率はこういう感じですけれども、下のボトムに近い利益のほうは採算性の向上
でより高い伸びですかね。
三浦：非常に高くなってくると思います。特に自社プロダクト、自社サービスを使うところの利益は粗利から見ると数字が全然違います。
上野：ちなみに今、自社プロダクト、全セグメントでまとめて幾ら、みたいなデータはどこかにありますか。
三浦：残念ながらそれはまだ用意していないのですけれども、今、自社サービスを特に中心としている IT サービス部門が取り込みが早い本部になっています。この IT サービス部門の利益率、利益額を見てみると、大体その伸びが見えてくるのではないかなと感じております。
上野：わかりました。ありがとうございました。
もう一つだけ、中計に向けてなのですが、もちろん今のお話で、売上高の増加にレバリッジかからないということになってきますと、中計の売上高を達成するには単純計算だと 5,700 人ぐらいの連
結従業員が必要になってしまうのですが、これは考え方としては間違っていないですか。

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三浦：考え方としては間違ってはおりませんが、特に今、人手不足でございますので、新人をさらに採用していくこともこの計画に入れています。当然のことながら新人はすぐ売上と利益に大きく直結して結びつくというよりは、どちらかと言うと育てなければいけないという投資対象でございますので、6,000 名を超えるぐらいの、アバウトな数字ですけれども、それぐらいの従業員数は必要ということになると思います。
上野：では、中計の達成は 4,500 とかそういうレベルで可能なのですか。
三浦：いや。そういったわけではございません。先ほど 5,700 人と言われていましたけれども、それにプラス 1,000 とかいうぐらいの、大体の感触で今考えております。
上野：その倍近い従業員数になる場合の、もともと御社は採用は得意なのですが、これは感触としてはこれだけの大量増員というのは、年々なのですけれども、そんなに 4 年先ですので、まあできそうだなとは思ってらっしゃるのですか。
三浦：そうですね。はい。
上野：わかりました。ありがとうございました。
司会：ありがとうございました。ほかにご質問あられる方いらっしゃいますでしょうか。
それでは、ご質問がありませんようですので、これをもちまして決算説明会を終了させていただきたいと思います。社長、どうもありがとうございました。
三浦：どうもありがとうございました。
司会：皆様、どうもお疲れさまでございました。

［了］______________

脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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