Introduction

価値を創造するための事業戦略

井関グループが目指す価値創造 価値を創造するための事業戦略 持続的な成長を支える基盤

財務・非財務データ

会社情報／株主情報

Q 事業構造改革を実行するに至った背景は？の状況です。これは、激変する環境への対応力が不足していA：収益性と資産効率の改善・向上を図り強靭な経営基盤をが大きな要因であると認識しています。また、ROE（自己資本構築するため、抜本的な事業構造改革をプロジェクトZで進め利益率）についても、当期純利益率と総資産回転率の低さによます。

り目標とする8%を下回る水準で推移しています。

たことや経営全体としての変革・実行に取り組めなかったこと

井関グループは、2021年に策定した5か年の中期経営計画

強靭な経営基盤を構築するためには、当社グループの課題において、2025年までに連結営業利益率5%を計数目標として聖域なき事業構造改革でである収益性と資産効率の改善・向上が不可欠だと考えてい取り組みを進めてきましたが、2024年の計画は1.2%と大きくます。そのため、抜本的な事業構造の改革を行うべく、2023

強靭な経営基盤を構築します

乖離しており、中期経営計画で目指した「売上高に左右される年11月14日付で「プロジェクトZ」を設置しました。

ことなく収益を確実に上げられる筋肉質への体質転換」は未達

代表取締役 専務執行役員
プロジェクトZリーダー

小田切元┃ 連結営業利益率の推移

5.0%

中期経営計画

実績
計画

2.6%

2.5%
2.0%

1.6%

2016年

2017年

1.8%

2018年

2019年

2.1%

1.4%

2020年

2021年

2022年

1.3%

1.2%

2023年

2024年

2025年

Q プロジェクトZの方針・目指す姿は？

「開発 最 適化」
「国内営業 深化」の3テーマを軸に推し進め、

A：抜本的構造改革と成長戦略を実行し、連結営業利益率（株主資本配当率）2%以上を達成し、PBR（株価純資産倍率）1倍

プロジェクトZでは、抜本的構造改革と成長戦略を立案・実せ、国内外の成長市場へのリソース集中によりさらなる発展を行していきます。抜本的構造改革においては、「生産最適化」

目指します。これらプロジェクトZの取り組みにより収益性改善、2027年までに連結営業利益率5%以上、ROE8%以上、DOE5％以上、ROE8％以上、DOE2％以上を目指します。

以上を目指します。成長戦略においては、選択と集中を深化さ┃ プロジェクトZの骨子
目指す姿

2027年

連結営業利益率･････････････ 5%以上
ROE･････････････････････････ 8%以上
DOE･････････････････････････ 2%以上〈軸となるテーマ〉

抜本的構造改革

生産最適化

開発最適化

国内営業深化25

ISEKIレポート 2024

〈改善の方向性〉● 生産機種と拠点の最適配置● 将来を見通した設備投資● 環境対応と効率化

収益性改善● 開発リソースの集中● 共通設計による効率化● 統合による経営リソース集約

資産効率化● 成長市場へのリソース再分配● 物流改善と在庫圧縮● 海外

地域別戦略の展開
大型・先端・環境・畑作分野
への注力

▲ ▲

成長戦略

PBR1倍以上● 国内成長に向けたキャッシュ
アロケーション

ISEKIレポート 2024

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価値を創造するための事業戦略

財務・非財務データ

会社情報／株主情報

Q 成長戦略の取り組みは？

Q 構造改革を成功させるカギは？

た上で、機種・型式を30％以上集約するとともに、成長分野

A：国内外の成長市場へ経営資源を集中させ、売上拡大を目指します。

A：従業員一人ひとりがプロジェクトZの主役となり、グループへ開発リソースを集中していきます。また、開発手法について

当社グループの成長の軸は、海外と国内の特定分野にある

A：「生産最適化」「開発最適化」「国内営業深化」の3つのテーマを実行し、短期集中で筋肉質への体質転換を進めます。

プロジェクトZの「Z」とは未 知を表し、ゼロ（ZERO）の頭も全地域共通の母体とするグローバル設計を進め、効率化をと分析しています。そのうち、海外は各地域の需要を精緻に捉文字でもあります。未来に向かってすべてをゼロから見直す図っていきます。開発の効率化とリソースの集中による組織のえ、収益性向上と事業拡大を加速させていきます。当社グルーとの決意を込めています。2025年の創立100周年、さらに次

通常、事業構造を根本から改革するにはかなりの時間を要

スリム化に加え、製品利益率改善を短期集中的に実施していプは北米、欧州、アジアの3地域を重点地域として事業展開の100年に向けて、当社グループの在り方をゼロから見つめ直きます。
（ P46）を図っており、海外売上高は近年順調に拡大しています。今後し、このプロジェクトZを完遂させるためには、全員が同じ目資産効率化を図り、成長に向けたキャッシュアロケーションを約により業務効率化やコスト削減効果を創出し、製造所の強実行していきます。

靭な体質をつくっていきます。
（ P47）

Q

次に「開発最適化」では、商品の成長性や収益性を分析し抜本的構造改革の取り組みは?

しますが、計画未達が続く当社においては、環境変化に左右が一丸となって実行していくことが重要です。

されない筋肉質への体質を早期につくり上げていく必要がある

最後に「国内営業深化」では、2025年1月に全国を6地域にのさらなる売上拡大に向けては、北米ではOEM取引先である的を持ち、一人ひとりが主体的に取り組んでいくことが欠かせと考えています。
「生産最適化」「開発最適化」「国内営業深化」

分割して事業展開している販売会社の経営統合を予定していま

AGCO社との協働によるシェアアップ推進や環境対応等新商ません。それぞれの立場や役割は異なりますが、プロジェクトの3テーマを2024～2025年に実行し、短期集中での体質転換す。これにより、重複する間接業務の効率化や、在庫拠点お品の投入、欧州では電動等の環境対応商品やコンシューマーZの意義や重要性を理解してもらい、自分事として捉えて行動を進めていきます。

よび物流体制の見直しによる物流費の圧縮、在庫の全国一元向け商品の拡充と在庫一元管理等の推進に取り組んでいきまできるよう、従業員を対象とした説明会や幹部を対象とした研管理による圧縮など資源集約による経営効率の向上を図ります。アジアではタイ販売子会社であるISTファームマシナリー

修会、部署ごとでのグループディスカッション等を実施していす。
（ P40）社の販売チャネル強化やインドの業務提携先である農機メーます。従業員一人ひとりがプロジェクトZの主役となり、グルーカーTAFE社の生産機投入、東アジア向け高性能機投入などプが一丸となって事業構造改革を進めていきます。

まず「生産最適化」では、これまでも収益性改善に向けた重点施策として国内外製造所の最適生産体制の構築を進めてきましたが、プロジェクトZによりさらに取り組みを加速させてこれらの効果が現れるには時間を要するものもあるため、抜いきます。2024年7月には、㈱井関松山製造所と㈱井関熊本

本的構造改革の完遂時期を2027年としていますが、2024年〜各地域で次のステージへの具体策を確立し実践していきます。

製造所の経営統合を予定しています。人的資源やシステムの集2025年のこの2年間での取り組みを着実に実行していきます。

（ P41〜44）┃ 成長戦略の方向性
海外国

各地域の需要を精緻に捉え、収益向上と事業拡大を加速する

内

大型・先端・環境・畑作に集中
大型機種（※）販売台数（想定）

売上高比率（想定）FY2020■コンバイン■田植機
■トラクタ
※大型機種
トラクタ ：75馬力以上
コンバイン ：100馬力以上
田植機：8条植以上

FY2030
2024

■国内

2027

2030

開発体制
知的財産

経営基盤

ISEKIレポート 2024

成長市場に向け開発力を集中投下

収益管理高度化

当社グループの長期ビジョンである「『食と農と大地』のソ

国内は農業就業人口の減少や食料安全保障、環境負荷低リューションカンパニー」を実現するために、このプロジェクト減等の農業課題がある中で、これらに対応する「大型」「先端」Zは絶対に完遂しなくてはならないものだと考えています。現「環境」「畑作」市場の拡大を見込んでいます。販売会社の経在、プロジェクトメンバーにて毎週ミーティングを行い、各施営統合による広域的・流動的人材の活用を促進させることで、策に関する議論や進捗のモニタリングを行っています。各施策

一部地域では既に先行しているこれら市場のノウハウの全国展の具体的な計画や定量目標、追加施策については2024年度中開や研鑽に加え、夢ある農業総合研究所で培った農業経営のに公表を予定しています。ステークホルダーの皆さまにご理解サポート力により、国内事業をさらに発展させていきます。まいただけるよう決算説明会やホームページ等を通じて適宜ご説た、同様にメンテナンス（アフターマーケット）や中古事業等の明させていただく所存です。プロジェクトリーダーとして私自収益性の高い事業についても全国展開させ、安定的な経営基身が先頭に立ち、グループ一体となって事業構造改革を実現し盤の構築につなげていきます。
（ P37〜40）ていきます。

これらを支える開発体制および知的財産についても、成長市場にリソースを集中投下し、当社グループ全体でベクトルを統一し邁進していきます。

販売会社の経営統合による流動的・広域的人材活用 ➡ 成長市場の顧客を獲得■海外〜202527

井関グループが目指す価値創造 価値を創造するための事業戦略 持続的な成長を支える基盤2027

先端技術 自動化レベル１・２拡充

自動化レベル３

環境対応 可変施肥対応拡充

生産最適化

開発最適化

電動商品

プロジェクトZについては、今後追加施策等を公表予定です。
最新情報については、当社ホームページをご参照ください。

https://www.iseki.co.jp/ir/management/zplan/

国内営業深化

ISEKIレポート 2024

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