日本事業の戦略
2023年3月14日
アサヒグループジャパン株式会社ⒸASAHI GROUP JAPAN. ALL rights reserved.

2022年振り返り2023年計画考え方ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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日本：総括と方針（億円）

2022年
実績

売 上 収 益13,017823

事 業 利 益1,08955

増減

予想比

2023年
予想

6.8%

△ 157

13,510

493

3.8%

5.3%

△ 251,120

31

2.8%

前年比(%)

増減

前年比(%)＜2022年の総括＞⚫ アサヒグループジャパンの発足、SCM再編による効率化への着手とサステナビリティ戦略高度化⚫ ビール缶の成長や新価値提案、価格改定効果など、酒類事業を中心とした売上単価の向上＜2023年の方針＞⚫ 各事業における価格改定効果の最大化とミックス改善を重視したマーケティング戦略の遂行⚫ “One Asahi”としての統合シナジーの創出、持続的成長に向けた戦略投資の継続ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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日本（酒類）：主な取り組み⚫ 拡大するビール缶市場で市場を上回る成長＜『アサヒスーパードライ』のユーザー数推移＞＜家庭用市場のビール缶構成比＞
2022年前年比（数量ベース）（万人）

２０22年12月末時点

2,067万人

市場：＋1桁台半ば※ 出典：当社調べ※ 12か月間の移動累計

当社：＋13％
出典：市場は当社推計値

出典：インテージSRI+ ビール缶・発泡酒缶・新ジャンル缶市場 推計販売規模(容量)構成比
2019年1月～2022年12月
7業態（SM/CVS/酒DS/HC/DRUG/一般酒販店/業務用酒販店）⚫ ブランド強化に向けた取り組み＜アサヒ生ビール＞＜アサヒスーパードライ＞
・ラグビーワールドカップ2023
ワールドワイド・パートナーの活用ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

・生ジョッキ缶の広告販促強化

・多様な飲み方提案の強化

・SKU追加による飲用シーンの拡大4

日本（飲料）：主な取り組み⚫ 消費者ニーズの変化への対応強化
無糖炭酸『ウィルキンソン』の市場平均を上回る成長

ECチャネルを中心にラベルレス商品を積極展開
ラベルレス

ECチャネル＋49％＋25％※2022年前年比 （数量ベース）⚫ 新価値提案の強化「#sober」シリーズの展開を強化

そう緑茶の新ブランド『アサヒ 颯』発売
4月4日発売予定

2023年販売目標

500万函ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

5日本事業の今後の戦略ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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中期の事業環境変化予想
中期で、我々の事業を取り巻く変化の中で注視しておくべきポイントを以下と予想。
環境変化をチャンスととらえ、継続注視しながら成長戦略を推進する。
少子高齢化（人口減少が加速）

健康志向の更なる加速

地政学上リスク(アルコール飲料の逆風)（東アジアをはじめとする緊張）

サステナビリティ志向の更なる高まり

働き方の大変革（社員の成長、満足・ダイバーシティ）(企業のサステナビリティ取り組みが当然に)テクノロジーの更なる進化

業界の収斂（新たな技法、素材による商品化・IT技術進化による新たな商流）(プレイヤーの淘汰・業界を超えたDisrupterが存在)

価値の多様化（個人個人の価値観が多様化し優先される）ⒸASAHI GROUP JAPAN. ALL rights reserved.

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8

アサヒグループおよび日本事業の経営方針
アサヒグループの長期戦略コンセプト

おいしさと楽しさで“変化するWell-being”に応え、持続可能な社会の実現に貢献する
日本事業の戦略コンセプト

生活者起点でニーズ・変化を先取りし、One Asahiで次代の価値創造による成長、社会との共生を実現する
1. 生活者起点で市場を捉え、新たな機会や未開拓のニーズ・オケージョンを発掘・創造

4. 世界レベルの効率・コスト競争力

2. 味・品質・機能に加え、体験および情緒的価値を提供

6. 社会と共存し価値を創出するサステナビリティ

3. スケールに加えアサヒならではのユニークさを追求

7. One Asahiで会社・組織の壁を越えて挑戦

5. 生活者・市場の変化を先取りするスピードとアジリティ

戦略の三つの柱成長ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

コスト

サステナビリティ

8日本事業の今後の戦略
戦略の三つの柱を支える優先施策を相互関連させながら、企業価値最大化に繋げる戦略の三つの柱を支える優先施策
成長コスト

1

生活者起点での成長機会の探索と開発

42

ブランドポートフォリオ
最適化

53

顧客マネジメント

68

9
10ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

サステナビリティ

調達機能の統合

生産・物流ネットワーク再編
S&OP
強化
販売費・一般管理費
スリム化

7

サステナビリティの事業価値への反映
ニュートラル化でのリーダーシップ

人材のリスキリング
IT基盤強化とDXの推進

9

戦略を実行する機能強化全体像
戦略の実行性を高めるため、戦略の三つの柱“成長”“コスト”“サステナ” 機能を強化

新たな成長領域を創出する専門部門“Future Creation
Headquarters新設”（’23 1/1）ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

機能を集約し、ボリュームメリットとコストセービング強化・加速“調達機能集約・強化”（’23/1/1～）

財務企画機能強化“ファイナンス部門新設”（’23/4/1）

環境マネジメント・啓発活動を事業会社から集約“サステナビリティ機能強化”（’23/4/1）

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成 長

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ブランドポートフォリオ最適化
生活者起点にたち、コアブランド力の優位性を活かししつつ、“スマドリ”や“Super Premium”推進に加え、”生活者起点の新たな成長領域“に注力したブランドポートフォリオを形成し、企業価値最大化を実現する

コアブランドブランド力の優位性を確保しつつ、新たな生活価値を創出

スマドリ
One Asahiと業界一体でのスマドリ推進

新たな成長領域

Super Premium

生活者起点の新たな成長領域
機能性表示素材を活かしたブランド展開

GO to Market デザインと国際展開拡大

酵母ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

乳酸菌

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Super Premium• ウイスキー市場は世界的に活況が続いており、Japanese Whiskyは国内外で高い評価を受けている• 2022年の日本全体でウイスキー輸出実績は561億円（2021年は461億円）。2025年の政府目標は680億円。
• Japanese WhiskyであるNIKKAブランドを強化しSuper Premium戦略を世界へ展開• 202３年からニッカへの海外事業移管（「グローバルマーケティング&セールス部」新設）により伸長著しい海外市場に注力

日本全体の国産酒類輸出動向ニッカウヰスキー輸出推移
2016年~2020年まで、原酒貯酒を優先するため出荷数量抑制。2021年成長再開
2０年から２２年
売上CAGR
26%ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

出典：財務省貿易統計

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Super Premium• アジアにおけるワイン市場について、2023-2025年は順調に拡大する見込み。
• 日本国内の持続成長に加え、アジアでの成長を加速させ、ブランド力強化によるマルチカントリー・マルチチャネルの強みを活かした「強いエノテカへ進化し続ける」

アジアにおけるワイン市場

マルチカントリー・マルチチャネルの強みを活かした成長

アジア主要６エリア ３７店舗 展開

CAGR 3%160,000
140,000

エリア開発

2010年設立
店舗数 11店

120,000

EC強化

2011年設立
店舗数 6店ＦＣ

100,000
80,0002009年設立
店舗数 9店

60,00040,00020,000

現地法人化
02022年
日本

香港

2023年
中国

韓国

シンガポール

2024年
台湾

出典：IWSR 単位：千c/s(9L換算)ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

2025年
タイ

ベトナム

（海外売上成長）※スティル+スパークリング計
2011年

2022年

2025年

2030年

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あらたな成長領域 -酵母・短期では酵母エキスの国内内製化による製造能力増強を皮切りに、海外事業基盤の立上げを計画
・中期では新規領域事業への参入。長期では“既存”と“新規”の「両輪の経営」によりコスト最適化・優位性強化を図る

短期

中期

新規領域事業への参入

長期「両輪の経営」によるコスト最適化

酵母エキス事業の拡大
2027年市場
3,200億円

既存•酵母エキスの国内内製化

酵母エキス事業

国内工場生産設備の増強酵母エキス残渣

細胞壁事業(立ち上げ•自社コア技術の開発・強化•有望領域の見極め•自社コア技術の磨き込み•事業構想具体化・提携検討ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

•有望領域の参入

参入可能な市場2兆円規模：飼料添加物、香料素材、口腔衛生用品、基礎化粧品、サプリメント、プラントベースフード・・・･･･

酵母・乳酸菌新事業

模索･･･)

複数•酵母エキス事業の拡大継続•コスト競争力強化•海外事業の基盤立上げ
両輪

新規•酵母エキス事業の拡大継続

完成•新規領域事業の本格展開•新規領域事業への参入
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あらたな成長領域 -「L-92乳酸菌」のグループ横断の取り組みグループ３社の免疫領域の機能性表示食品の届出が受理され、健康な人の免疫機能の維持に役立つ「L-92乳酸菌」を用いた製品販売を計画中。アサヒ飲料社を皮切りに、アサヒグループ食品社、アサヒビール社に拡大予定。

リニューアル予定ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

2023年6月 リニューアル発売予定

2023年８月以降 発売(一般小売・自社通販）予定

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顧客マネジメント × IT基盤強化とDXの推進
・顧客をはじめとしたデータを集約し、潜在価値を顕在化する“ＩＴ基盤を強化”
・さらにその基盤を有効に動かす、“データドリブン組織・人材の育成”と“データサイエンス技術の投入”により、生活者視点・データ起点のビジネスアクション（デジタルトランスフォーメーション）を推進

生活者視点・データ起点のビジネスアクション
データドリブン組織・人材の育成

Ｄ Ｘ
データサイエンス技術

ＩＴ基盤
潜在価値を顕在化

データ集約ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

顧客データ
社内データ
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成長を支える機能強化 -Future Creation Headquarters不都合な真実や不確実性の増大への即応
課題意識• 国内飲酒人口の減少、多様な地域の状態・変化、ライフスタイルの大きく／速く／細かな変化• 取引先の状態変化、業種業態の垣根を超えた競争激化、等AGJ傘下での新価値創造機能の構築 （執行と未来創造の分離）
対応方針• 中長期的な事業横断課題の解決および新価値・新事業の創出の牽引• 生活者起点での事業機会の発見や、各社の資産総動員を可能とする仕組みの構築

組織新設
Future Creation Headquarters①Fusion•グループ内外の人材の柔軟な巻込み／
知恵の結集によるアメーバ型組織•

FCHの運営／戦略策定、調査・実験等の仕掛けの設計、リソース確保・体制構築•

既存領域に捉われない新規事業創出、インキュベーション機能の構築•

生活者起点でのデータ利活用に向けた仕組み化／実装•

一次的な対象領域：グループ横断的な案件•

各社の新規事業創出／顧客深耕／マーケ
施策強化も対象①FusionSupportoffice

体制・機能

②機能別

Value
Creation室

Data&Innovation室

優先施策 ・・・ 優先施策

③施策別
②機能別
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③施策別

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コスト

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調達機能の統合 -機能強化の狙い• 原材料市況やエネルギー高騰、円安等逆風の中、２０２５年に２０２２年比で150億円規模のコストダウン実現を目指す• 直接材（原料・資材）と間接材トータルの調達コストの最適化を図るマネジメントの強化を進める

直接材

間接材

2022年
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未曾有のコストアップ

インフレ
活動量増加
コストアップ

直接材

間接材

2023年

更なるコストアップ
リスクインフレ
活動量増加
コストアップ

コストダウン＋コストアップ
抑制
直接材

コストダウン＋コストアップ
抑制

間接材

2025年
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調達機能の統合 -環境変化に対応する調達改革• 日本事業をとりまく調達内外環境は従来から大きく変化しており、対応して調達機能の改革が必要である• コストはもちろん多岐に亘る調達課題が顕在化しており、これらの課題解決により総合的に調達機能の競争力強化を図る

調達改革の方向性

内外環境• 継続的なコスト抑制等コントロール• 消費者ニーズ多様化
・・・新価値商品の新規展開

従来領域• 調達コストアップ• 新価値商品の新規原材料の調達• リスクマネジメントの高度化

・・・市況、為替、エネルギー• 安定調達リスク
・・・気候変動、事業再編• 地政学的リスク- 原価企画、開発購買、仕様変更・・・- 業界、サプライヤ連携等の新規取り組み

取組強化- サプライチェーン各プロセスの安定調達- ヘッジマネジメントによるコスト安定化• サステナビリティアジェンダの取り組み強化・・・急激な環境変化- 環境、人権、農産物• サステナビリティアジェンダ
・・・サプライヤの人権侵害• 日本事業特有のリスク• ・・・ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

環境変化にあわせた機能強化

国内One Asahi 調達体制
グループ機動力を強化
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生産・物流ネットワーク再編
ＳＣＭ再編は、順調に進捗。コスト競争力の向上と鳥栖工場でのカーボンネガティブ達成に向けて取り組みを加速中

関西、関東、九州エリアを皮切りに、全国のサプライチェーン変革を実行
ビール類製造拠点

飲料製造拠点

コスト競争力の向上

RTD製造拠点

2026年に約30億円程度のコストダウンを目指す（2021年比）
関西

全国• 四国工場のビール製造を済 他工場に集約（2023年）• 西宮工場のRTD製造を吹田工場に集約（2024年）• 全国工場へ
鳥栖工場の高効率モデルを展開

鳥栖工場のカーボンネガティブ達成

茨城西宮博多
鳥栖

吹田

神奈川

四国

関東

• 神奈川工場のビール製造を済 他工場に集約（2023年）

九州• 博多工場から、鳥栖工場に移転し、ハイブリッド（ビール、飲料、RTD）製造（2026年）ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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S&OPの強化
・需要予測の精度向上を目的に「売上予測モデルの構築」に取り組み、22年10月から アサヒビールで先行実施
・本年より アサヒ飲料はじめグループ内に仕組み・ノウハウを展開していく

売上予測モデルの構築
・ 多様なインプットから予測モデル値を算出、検証を繰り返し 実運用に耐えうるモデルを開発
・ 既存のインフラ環境のデータベースを流用することで、ツール開発を効率化
・ 一定程度の予測精度を確保しつつ、予測業務の工数削減・業務標準化・脱属人化を実現＜予測モデル開発＞＜予測ツール開発＞

適切なインプットを選び予測モデルを構築

既存の仕組みを流用・改造し効率的に開発ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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機能強化 -調達機能One Asahiでの取り組み強化によるグループシナジー創出
１．調達機能の集約による“ボリュームディスカウント” と カテゴリマネジャー強化による“コストセービング”によるコストシナ
ジーを創出
２．事業環境変化への対応をOne Asahiで図る

グループシナジー創出
One Asahi

コストセービング

アサヒグループジャパン
カテゴリ
マネジャー

ボリュームディスカウント

アサヒビール

カテゴリ
マネジャー

カテゴリ
マネジャー

内外
環境変化
対応

集約
アサヒ飲料

アサヒグループ食品’23年1月～ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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機能強化 -ファイナンス機能企業価値向上・計画達成のためのファイナンス観点でのアプローチを強化
1. 持続的企業価値向上のため、戦略と各施策へのファイナンス観点の検証を強化し、経営資源再配分に繋げる
2. 新たな施策を展開していくうえで迅速にPDCAをまわすため定量・財務モニタリングを強化
3. 上記を遂行するための仕組み、管理会計システム高度化及びＦP&A人材の育成

従来型
事業・経営企画課題解決
ProjectsⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

FP＆A（Financial Planning & Analysis）
経営管理
財務企画
経営計画
KPI
モニタリング全般
経営の仕組み財務計画
財務分析
財務指標モニタリング
管理会計

財務企画機能強化

従来型
財務
制度会計
税務
資金管理

’23年4月～25

サステナビリティⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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グループ戦略と連動する日本事業のサステナビリティ取り組み
グループのサステナビリティ戦略、新環境ビジョン２０５０と連動し、日本事業で具体的アクションを遂行する

グループサステナビリティ戦略
サステナビリティ・ストーリー
ビジョン
未来に引き継いでいく
私たちの価値

未来に向け変革していくこと

方針
重点方針

変革のために取り組むこと未来への宣言バリューチェーン全体で人々のサステナブルな生活を実現する
バリューチェーン全体のリスク軽減と機会獲得に取り組み、商品・サービスで事業インパクトと社会インパクトを生み出す

マテリアリティ、取り組みテーマ

取り組み

気候変動への対応

持続可能な農産物原料

不適切飲酒の撲滅

持続可能な容器包装

持続可能な水資源

新たな飲用機会の創出によるアルコール関連問題の解決

新環境ビジョン2050

人権の尊重
人と人とのつながりの創出による持続可能なコミュニティの実現

健康価値の創造ステークホルダーとの共創

成果
エンゲージ
メント

事業・機能への組み込みによる事業インパクト・社会インパクトの創出

コミュニケーションⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

投資家との対話、ダイアログ など

開示（ディスクロージャー）

Webサイト、統合報告書など

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サステナビリティをベースとした経営“財務・非財務”と“プラス価値創出・ニュートラル化”を軸にしたサステナビリティ経営を実践

財務と非財務ともに新たなビジネスモデルも視野
１

2

財務

プラス価値創出

新たな商品・サービスによる価値提供

社会的価値の提供

サステナビリティを非財務ベースとした経営
4

環境配慮とコスト削減の両立ニュートラル化

3

社会的責任の実行

既存ビジネスベースで実践ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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取り組み例 – ①新たな商品・サービスによる価値提供
新たな市場の開拓や商品販売を通じた価値提供❖ アサヒユウアス 「サステナブル商品の販売」❖ アサヒビール 「地域限定商品の販売」❖ アサヒ飲料 「健康価値創造商品の販売」❖ アサヒグループ食品 「健康価値創造商品の販売」ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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取り組み例 –②社会的価値の提供
社会貢献への活動を通じた社会的価値の提供❖ アサヒグループジャパン 「アサヒの森」❖ アサヒビール 「事業所周辺でのボランティア活動」❖ アサヒ飲料 「災害対応・防犯カメラ付き自販機」❖ アサヒグループ食品 「フードバンク支援」ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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取り組み例 – ③環境配慮とコスト削減の両立
バリューチェーン上での原材料やエネルギーの使用量節約による、環境配慮とコスト削減の両立を実現❖ アサヒロジ「食品・酒類の共同配送」❖ アサヒビール「容器の軽量化」❖ アサヒ飲料「シンプルecoラベル・ラベルレス商品」❖ アサヒグループ食品「減プラスチック容器の開発」ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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取り組み例 – ④社会的責任の実行
社会的責任に対し、全社で取り組みを実行❖ 全社取組 「再生可能エネルギーの使用（気候変動対応）」❖ アサヒビール 「責任ある飲酒の推進」❖ 全社取組 「生産物流の人権リスク調査」❖ アサヒグループ食品 「RSPO認証パーム油の使用」ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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機能強化 -サステナビリティ機能グループ一体のサステナビリティ経営実践
１．サステナビリティ全体戦略機能を強化し、グループ一体でのサステナビリティ経営を推進
２．“環境マネジメント”・“啓発”機能を集約によるグループ一貫性をもった活動・情報発信を強化

グループ一体でのサステナビリティ経営
One Asahi

アサヒグループジャパン
サステナビリティ全体戦略
環境マネジメント

アサヒビール

集約

啓発

アサヒ飲料

アサヒグループ食品’23年4月～ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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