事業計画及び成長可能性の説明資料
2023年3月20日 株式会社ラキール（東証グロース：4074）

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1

Chap.1 会社と事業の概要① 決算ハイライト
1. 会社と事業の概要② 経営理念2. 成長戦略と事業計画③ 会社概要3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

Proprietary and Confidential④ 沿革⑤ ビジョンと事業内容⑥ プロダクトサービス⑦ プロフェッショナルサービス⑧ 業績推移Copyright © LaKeel, Inc. All rights reserved.

2

22.12期 通期決算ハイライト
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

プロダクトサービスが順調に伸長し増収増益で着地
連結売上
前年比（通期）

プロダクトサービス売上

プロフェッショナルサービス売上

前年比（通期）

前年比（通期）18.0%増35.3%増0.3%増（10.50億円増）（10.41億円増）（0.09億円増）

営業利益

経常利益

純利益

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

前年比（通期）

前年比（通期）

前年比（通期）40.6%増48.2%増47.3%増（2.22億円増）（2.37億円増）（1.50億円増）※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。

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3

22.12期 通期決算ハイライト（プロダクト）
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

LaKeel製品のサブスクリプションビジネスも順調に伸長
プロダクトサービス
売上比率
前年比（通期）50.7% ⇒ 58.1％

2. 成長戦略と事業計画

サブスク※1ユーザー数
前期末比

サブスク※1売上
前年比（通期）13.0%増29.6%増（32ユーザー増）（186百万円増）

246user ⇒ 278user

628百万円 ⇒ 814百万円

MRR(月間経常収益)※2

ARPU(ユーザー平均単価)※2

3. SDGsへの取り組み

新製品・新機能

4. リスク情報

5. Appendix

LaKeel HR
人材管理：リリース済
就労管理：リリース済
給与管理：開発中..

前年同期比（10-12月）

前年同期比（10-12月）

23.9%増9.7%増（14.0百万円増）（2万3千円増）

58.5百万円 ⇒ 72.5百万円

23万7千円 ⇒ 26万0千円※1 LaKeel製品を対象としたサブスクになります。
※2 MRR(月間経常収益)は四半期のサブスク売上を３で除して算出、ARPU(ユーザー平均単価)はMRRを各四半期末のユーザー数で除して算出しています。
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4

経営理念
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

The Human Based Company
私達は「人と共に成長し継続する企業」を目指します

経営理念ロゴ
人人人 ＝（顧客/社員/株主）と常に前を向きチャレンジし続ける眼をモチーフとしています。

「人と共に成長し継続する企業」を目指し、以下３つの責任を履行することで社会に貢献します。
１．私たちは、「顧客から期待され信頼される企業」を目指します。
私たちの第１の責任は、すべての顧客に対するものです。

5. Appendix

２．私たちは、「社員から期待され愛される企業」を目指します。
私たちの第２の責任は、すべての社員に対するものです。
３．私たちは、「株主から期待され評価される企業」を目指します。
私たちの第３の責任は、すべての株主に対するものです。

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会社概要
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画

会社名株式会社ラキール

会社創立日

2005年6月10日

資本金1,014百万円（2022年12月31日現在）

本社所在地

東京都港区愛宕2-5-1
愛宕グリーンヒルズMORIタワー33階

代表取締役社長

久保 努

事業内容

企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援する
プロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供

社員数

413名 （連結 2022年12月31日現在）

当社グループ

Legend Applications China Holding, Inc.
北京利衆得応用技術有限公司
株式会社ZEST

上場市場
業種別分類
証券コード

東証グロース市場
情報・通信業
4074（ISIN JP3967020003）

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

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沿革
1. 会社と事業の概要
売上（百万円）①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2011年9月：

4. リスク情報

5. Appendix

2019年5月：• ｢現LaKeel DX｣リリース• ｢LaKeel Apps｣リリース
2013年9月：
Blツール｢LaKeel Bl｣リリース

6,880

5,830

5,665

2017年11月：
MBOにより独立

2012年8月：
メッセージングツール（現LaKeel Messenger) リリース

2021年7月：
東証マザーズ（現グロース市場）へ上場

5,331

4,825

ワークスアプリケーションズグループ入り

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

2019年10月：
レジェンド・アプリケーションズからラキールへ社名変更

2005年6月設立：
レジェンド・アプリケーションズ設立
オープンソースをアッセンブリした
ラキールフレームワークをリリース

06.3期 07.3期 08.3期 09.3期 10.3期 11.3期 12.3期 12.6期 13.6期 14.6期 15.6期 16.6期 17.6期 17.12期 18.12期 19.12期 20.12期 21.12期 22.12期

創業期

ワークスグループ＊1 18.12期より連結、それ以前は単体＊2 12.6期は決算期変更で3か月＊3 17.12期は、2017年7月1日から12月31日までの旧(株)レジェンド・アプリケーションズの売上を記載

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ラキール②製品サービスの拡大

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ビジョンと事業内容
1. 会社と事業の概要
デジタルネイティブカンパニー①決算ハイライト
～明日の日常を創り出す～
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス
AI
人事⑦プロフェッショナルサー
ビス
会計
BI
⑧業績推移

プロダクトサービス

DX関連サービス◼ LaKeel DX/Apps■ LaKeel DX： クラウドアプリケーションの開発・運用基盤■ LaKeel Apps： LaKeel DX上で稼働する製品群◼ コンサルティングサービス

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
する２つのサービス

動画配信

RPA

■ LaKeel DXと機能部品群を最大限に活用するコンサルティング■ LaKeel DX上に収集された膨大なデータの分析サービス

5. Appendix
ｅコマース

ChatBot

IoT“デジタルとビジネスのより良い関係を創り出す”

プロフェッショナルサービス

システム関連サービス◼ システム開発サービス■ レガシーマイグレーション、クラウドマイグレーション■ スクラッチ開発◼ システム保守サービス

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プロダクトサービス：LaKeel DXでサステナブルソフトウェアを実現
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

「大企業向けシステムの開発／運用 自動車のエンジンは約1万点の部品

2. 成長戦略と事業計画

品が組み合わされてできています。 処理のみを行う部品から、これらを され、保守や拡張は「部品を交換」

3. SDGsへの取り組み

これらの部品は、それぞれ「再利用 たくさん集めて「人事」「分析」と するだけで、いつでも、すぐに行う

4. リスク情報できる」「常に最新の状態に保たれ いった業務に使えるものまでありま ことができるようになります。

5. Appendix

る」という特徴を持っています。

LaKeel DXとは？

部品の再利用がもたらす、驚異の開発スピード

LaKeel DXが提供する

圧倒的な柔軟性
これまでの企業システムは、運用・基盤（プラットフォーム）」です。 からできていると言われていますが、保守・機能拡張等、使い始めてから
LaKeel DX上で開発される企業向

同時に自動車を構成する部品でもあ も膨大なコストがかかり続けていま

けシステムは、一つの巨大なシステ ります。LaKeel DX上で管理されしたが、LaKeel DXを使用するこ

ムに見えますが、実はたくさんの部 る部品もこれと同様、極めて小さな とで、通常の運用はほとんど自動化

す。顧客企業は、新たなシステムを LaKeel DX上で構築・運用されて開発するにあたり、既存の部品を何 いるシステムが持つ圧倒的な柔軟性
度でも、どのような規模でも再利用 は、顧客企業をシステムの刷新からすることができるので、新規開発に 解放し、「サステナブル（いつまでかかる期間とコストを大幅に縮小す も使い続けられる）ソフトウェア」
ることができます。

Proprietary and Confidentialを提供します。

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プロダクトサービス：デジタルビジネスプラットフォーム「LaKeel DX」
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

陳腐化せず、成長・変化し続ける技術的資産
LaKeel Apps

※ LaKeel DX機能レイヤ

LaKeel Components
弊社開発Team

システムA

機
能
を
部
品
化
し
再
利
用
す
る
仕
組
み

顧客開発Team

システムB

技術的資産の蓄積(サステナブルソフトウェア)

組合せ

部品開発
3rd Party

特許取得

LaKeel Engine（開発基盤：Low-Code / No-Code）
LaKeel Platform（運用・監視基盤）

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10プロダクトサービス：サブスクリプションビジネスの状況
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
250
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス 200⑦プロフェッショナルサー
ビス
150
⑧業績推移

サブスクリプションビジネスは順調に成長
ユーザー数
売上（百万円） MRR：40.5百万円
ARPU ： 20万0千円

180

100

194

202

215

163

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

MRR ：72.5百万円
ARPU ： 26万0千円

93

MRR ：58.5百万円
ARPU ： 23万7千円

225

99

107

246

191
155

121

230

263

169

265

272

199

205

278
217

175

250

200

129

150

100

4. リスク情報

5. Appendix

50

50

0

1Q

2Q

3Q

20.12期

4Q

1Q

2Q

3Q

21.12期

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

22.12期※1 LaKeel製品には、DX、BI、HR、Workflow、Commerce、Online Media Service、Data Insight、Messenger、My Number、Stress Check、Process Managerが含まれます。
※2 売上は四半期の合計、ユーザー数は各四期末時点での数値です。
※3 MRR(月間経常収益)は各四半期売上を3で除して算出、ARPU(ユーザー平均単価)はMRRを各四半期末のユーザー数で除して算出しています。
※4 22.12期サブスクリプションの売上には、同期会計基準の変更によって計上されているものを含みます。
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11プロフェッショナルサービス：安定した顧客基盤
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

安定収益を生み出す顧客基盤■創業当時から取引を継続している大手建設等を軸にビジネスを展開■幅広い業種で200社超の取引実績を有しており、特に最近は金融が拡大■年間取引額が1億円を超す取引先の売上累計が、全体売上の2/3を占める―顧客業種別 ―― 取引期間別 ―2. 成長戦略と事業計画

2年未満

3. SDGsへの取り組み

9%― 取引額別 ―

自治体・その他

その他

1千万円

法人等 4%

13%

以下
2%

4. リスク情報

金融
33%

通信・メディア

5. Appendix

2年以上5年未満
32%

5年以上

1千万円超
1億円以下

11%

34%

59%

1億円超
64%

建設・資材

17%

情報
22%

総売上に占める取引期間別割合（22.12期実績）

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総売上に占める業種別割合（22.12期実績）

総売上に占める1社当たり年間取引額別割合（22.12期実績）

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12プロフェッショナルサービス：祖業から続く継続したビジネス
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

90%を超えるリカーリング売上による安定収益―高付加価値循環型モデル ―フロー型• 新規ユーザーの獲得• リピート案件
フロー型

2. 成長戦略と事業計画― モデル別売上の推移 ―（単位：百万円）• レガシーマイグレーション• クラウドマイグレーション• スクラッチ開発

リカーリング型

リカーリング型比率
93.9%

97.6%

95.4%

79.1%
3,547

3. SDGsへの取り組み

3,103

4. リスク情報

2,807

2,753

5. Appendix• 高い満足度でリレーション構築

936

リカーリング型• システムの運用や機能拡張• ユーザーサポート

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19.12期

202

68

131

20.12期21.12期

22.12期

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業績動向：売上高／利益の推移
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

プロダクトサービス売上
プロフェッショナルサービス売上

営業利益

8,409

純利益

3,500

731
549

6,880

567

467

3,304

5,830

5,665

5,331
493

3. SDGsへの取り組み

3,306

2,885

4,483

317

254

5. Appendix

10,000

894

772

経常利益

2. 成長戦略と事業計画
4. リスク情報（単位：百万円）

901

178

19.12期

6,500
5,105

243
139

182
86
1,182

2,876
3,995
2,953

20.9%

2,024

20.12期

65.0%

60.7%

58.2%

50.7%

38.0%

21.12期

22.12期

23.12期予

ダミー

中期(1～2年)※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。

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業績動向：その他の指標の推移
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み■ BPS・EPS (円)■ ROE・ROA (％)
BPS

EPS

ROE
426.58円

ROA
16.2%

369.20円

14.0%

15.4%

10.1%
173.87円

143.80円
13.94円

22.45円19.12期

20.12期

6.9%
45.88円

61.30円

2.9%

21.12期

22.12期19.12期■ 総資産額・純資産額、自己資本比率 (百万円、％)4. リスク情報

総資産額

純資産額

自己資本比率8.3%

4.2%

20.12期21.12期

460名

450名

22.12期■ 従業員数 (名)453名

5. Appendix

413名
56.2%
51.4%
5,442
3,736

2,872 30.9%
909

19.12期

Proprietary and Confidential

29.7%

2,817

5,787

3,271

1,129

20.12期21.12期

22.12期19.12期

20.12期21.12期

22.12期

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Chap.2 成長戦略と事業計画

1. 会社と事業の概要① サービスポートフォリオ

2. 成長戦略と事業計画② DX市場規模

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

Proprietary and Confidential③ LaKeel DXエコノミー④ 22.12期 業績予想と結果⑤ 23.12期 業績予想
⑥ 達成に向けての取り組み

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16

成長戦略：サービスポートフォリオ
高い収益性が期待できるプロダクトサービスに注力

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

長期にわたって継続的なアップセルとクロスセルを目指し、*LTV：Life Time Value
高い顧客生涯価値(LTV*)を促進する
LaKeel DXを中心にLaKeel製品のラ
インナップを拡充することで、ユーザ数を拡大し、高い収益性を実現する。

3. SDGsへの取り組み

高収益性

4. リスク情報

成長性 ◼ プロダクトサービス(LaKeel DX/Apps)
CAGR

高• 高い収益性と継続性を重視した収益モデル

ライセンス型/サブスクリプション型◼ コンサルティングサービス

5. Appendix

CAGR• 高度な技術力により高い成長性を重視した収益モデル

高

フロー型

高成長性
コンサルティングサービスは、DXコン
サルとデータ分析（BI）コンサルのハイ
ブリッドなサービス提供を実施することで、高い成長性と収益性を実現する。

22.12期

Proprietary and Confidential◼ プロフェッショナルサービス• 安定性と継続性を重視した収益モデル

安定性

フロー型/リカーリング型

プロフェッショナルサービスは、既に安定したリ
カーリングレベニューがあるが、既存顧客をプロダ
クトサービス、DXへ誘導するクロスセルを強化する。
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17

成長戦略：売上成長イメージ
1. 会社と事業の概要

製品(プロダクト)×コンサルティングが大きなシナジーを発揮

2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

DXコンサルDXコンサル

3. SDGsへの取り組み

データコンサル

4. リスク情報
DXコンサル

5. Appendix

サブスク
サブスク
サブスク

ライセンス

サブスク
サブスク
ライセンス

Proprietary and Confidential

サブスク

サブスク

サブスク

サブスク

ライセンス

Step1

Step2

Step3

LaKeel DXを受注（販売）し、ラ
イセンス収益が発生します。

LaKeel DXのサブスク収益が継続
し、LaKeel DX上に構築されるシステム開発により、DXコンサル収益が発生します。

LaKeel DXのサブスク収益と開発済システムの保守収益が継続し、新たなシステムやグループ会社システム開発のためのDXコンサル収益や、データ分析を行うためのデータコン
サル収益が発生します。
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18

成長戦略：DX市場規模
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

DX世界市場 (2027年予測)

143兆3,190億円*
DX国内市場 (2027年予測)*1兆3,029億ドル、¥110/$換算
出所）株式会社グローバルインフォメーション「DX (デジタルトランスフォーメーション) の世界市場：
コンポーネント別・展開方式別・企業規模別・エンドユーザー別
・地域別の展望、業界分析、将来予測 (2021年～2027年)」

2兆1,074億円

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

DX当社ターゲット

7,912億円（2027年予測）2019年度3,295億円

2027年度出所）株式会社富士キメラ総研「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」を元に、CAGR13.0%として当社でグラフ化

既存取引先データ
既存取引先社数：
売上：1,583億円

2021年度

340社

85兆8,194億円
1 556

IT投資予算： 兆億円(売上の1.23%)

2027年度1,583

DX投資予算：億円(IT投資の15%)

当社2021年実績より
上場企業：開示資料
非上場企業：(株)帝国データバン
ク、(株)東京商工リサーチより「企業IT動向調査報告書2021」
JUAS（(社)日本情報システム
ユーザー協会）より

当社見込み出所）DX国内市場の成長に合わせ、
CAGR13.0%として当社でグラフ化

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19成長戦略：LaKeel DXエコノミー
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

建設

当社は、アプリケーションのプラットフォーマー

自治体(Application PaaS)を目指します。

不動産

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

また、DXソリューション展開を積極的に推進し、公共
製造

顧客企業のデジタルビジネスプラットフォームとして
LaKeel DXを広く採用いただくことで、
当社は「LaKeel DXエコノミー」を構築し、これを拡大します。

流通
金融

保険

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20

22.12期 業績予想の達成状況
売上・利益ともに通期業績予想を上回って着地

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

業績予想
ライン
上期計画：31.81億円

売上

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

営業利益

純利益

117.1%

下期計画： 4.11億円

実績： 7.31億円（計画： 6.51億円）
上期計画： 1.56億円

101.4%

下期計画： 4.15億円

実績： 7.72億円（計画： 6.59億円）
上期計画： 2.40億円

経常利益

下期計画：36.03億円

実績：68.80億円（計画：67.84億円）
上期計画： 2.44億円

業績予想に対する達成率112.2%

下期計画： 2.65億円

実績： 4.67億円（計画： 4.21億円）

110.8%※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。
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2122.12期 決算概況（P/L、B/S）
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み(単位：百万円)

売上
売上総利益

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

貸借対照表（B/S）

損益計算書（P/L）

販管費

5. Appendix
営業利益
EBITDA
経常利益
純利益

21.12期
通期

22.12期
通期

5,830

6,880

(100.0%)(100.0%)

2,048

2,404

(35.1%)(35.0%)

1,499

1,632

(25.7%)(23.7%)

549

772(9.4%)(11.2%)

766

1,087

(13.2%)(15.8%)

493

731(8.5%)(10.6%)

317

467(5.4%)(6.8%)

増減率(単位：百万円)

18.0%

17.4%

41.8%

22.12期
期末

増減率

流動資産

3,876

4,183

7.9%

現預金

2,570

3,230

25.6%

固定資産

1,565

1,604

2.5%

のれん

470

436

△7.3%

総資産

5,442

5,787

6.3%

流動負債

1,948

2,435

25.0%

固定負債

676

80

△88.1%

純資産

2,817

3,271

16.1%

自己資本

2,798

3,254

16.3%

(自己資本比率)

51.4%

56.2%

4.8P

非支配株主持分

18

16

△7.2%

8.9%

40.6%

21.12期
期末

48.2%

47.3%

※ 純利益は、親会社株主に帰属する純利益を記載しております。
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2223.12期 連結業績予想
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み

加速するDXニーズの高まりを背景に前年比22％の増収を予想■ プロフェッショナルサービス売上■ プロダクトサービス売上
（百万円）

+22%

3,304

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

8,409
772

6,880

2,885

営業利益

（百万円）

+17%

22.12期実績

23.12期予想
経常利益

（百万円）

+15%

5. Appendix

731
+28%

3,995

901

5,105

+22%

22.12期実績

894

23.12期予想

純利益

（百万円）

純利益率

22.12期

23.12期実績

予想

467
22.12期実績

Proprietary and Confidential©2021 LaKeel, Inc. All Right Reserved.

+22%

567
23.12期予想

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23

達成に向けての取り組みと進捗：プロダクト戦略
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

重点プロダクトへの開発投資と拡販
重点プロダクトと投資/前期施策
LaKeel DX ：エンタープライズ向けデジタル
ビジネスプラットフォーム
開発投資
売上拡大

ソフトウェア部品の充実
よりUserFriendlyなUI
ユーザー教育、パートナー戦略

22.12期進捗※LaKeel DXサブスクのユーザー数／売上推移

8ユーザー

6ユーザー

88百万円

172百万円21.12期

4. リスク情報
LaKeel HR ：人事戦略実行支援
プラットフォーム

5. Appendix

開発投資
売上拡大

機能の充実
展開モデルの実現

LaKeel Online Media Service ：マイクロ・ラーニング
プラットフォーム
開発投資
売上拡大

Proprietary and Confidential

コンテンツの充実
大規模イベント出展
代理店を活用した拡販検討• ソフトウェア部品の質・量の充実• ローコード＆ノーコード開発実現のため
機能開発他、他のaPaaS製品との差別化• インフラのランニングコスト削減に向けた取り組み• 電子帳簿法向け製品リリースで、対応検討中の企業へのLaKeel DX拡販
• パートナー戦略によるアライアンス推進

22.12期※LaKeel Appsサブスクのユーザー数／売上推移

240ユーザー23.12期方針

270ユーザー

540百万円

642百万円21.12期

22.12期• 給与管理機能のリリース• 人事管理、就労管理の機能拡張• 導入コスト削減に向けた機能拡張• 大規模イベント出展、web広告により、大手・中堅企業のリード獲得に注力• 展開・転用モデルの実現• メディア画面の6カ国対応により、海外工場（国内メーカー）でのローカルによるシステム利用を目指す• イベントへの出展、問い合わせによるリード獲得の最大化• 代理店による日本全国の中小メーカーへの大量拡販を実施

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24

達成に向けての取り組みと進捗：採用強化策
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

採用強化と合わせて離職者の防止にも注力
外部環境と前期施策

22.12期進捗

新卒採用 :
外部環境

施 策

4. リスク情報
5. Appendix

23.12期方針

47名
採用活動のオンライン化と企業の採用意欲回復により、採用活動の早期化・長期化が進行。初任給のアップも続く採用ターゲットの拡大と採用手法の拡大（大学へのアプロー
チ）

31名

22.12期実23.12期予中途採用 :
外部環境

施 策

Proprietary and Confidential

エンジニアの引き抜き合戦が激化しており、ハイスキルエンジ
ニアを中心に完全なレッドオー
シャン状態。ここにきて外資の勢いがおさまりつつある。イン
フレに伴い採用市場における賃金上昇が進むエージェント活用を最大化し、積極採用へつなげる

9名
5名

21.12期

22.12期■ 新卒採用• 採用活動の早期化への対応• 重点エージェントとの関係強化• 入社意欲喚起のための内定者
フォローの強化■ 中途採用• 新規エージェント開拓• エージェントフィーアップによる紹介促進■ 共通• リファラル採用（社員紹介）の強化• 新たな人材採用手法の検討（第二新卒、海外人材など）• 待遇改善• ES向上への取り組み（働き方、能力開発、健康経営）• ブログ、twitter等による会社
情報の発信強化Copyright © LaKeel, Inc. All rights reserved.

25

達成に向けての取り組みと進捗：営業強化策
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②DX市場規模③LaKeel DXエコノミー④22.12期 業績予想と結果⑤23.12期 業績予想
⑥達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

セールス＆CS注力と新たなPR展開で営業力アップ
課題と前期施策22.12期進捗

新規顧客 :課 題

施 策

4. リスク情報(単位：百万円)

良質なリード獲得と、リードナーチャリングのためのリソース確保

596
△129

既存顧客に
よる売上増
新規顧客に
よる売上増

5,449

施 策

6,469

■ アライアンス強化• パートナー戦略により営業力を増強• 主にLaKeel DXとLaKeel
Online Mediaの拡販を強化■ 解約率の低減• CSによる既存顧客への定期コンタクトを継続

顧客減少に
よる売上減

既存顧客 :課 題552

セールスorマーケ人材の採用による販売力強化

5. Appendix

Proprietary and Confidential

23.12期方針

当社プロダクトの、より有効な利活用の提案
CS（Customer
Success）部門の新規設置によるUX向上

21.12期
売上22.12期
売上

Topic：新たにYouTubeでの動画配信によるPRを開始

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26

Chap.3 SDGsへの取り組み

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

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27

SDGsへの取り組み
私たちラキールは、経営理念、目指す姿、行動指針（LaKeel Way）に基づき、顧客、従業員、株主・投資家、事業パートナー、地域社会、
ＮＰＯ、行政、国際機関等のすべてのステークホルダーとの対話を尊重し、持続可能な社会の構築に積極的な役割を果たします。

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

Action01

Action02

Action03

Action04

産業と技術革新の基盤作り

地球環境資源への配慮

スポーツを通じた社会貢献

働きがいのある職場づくり

LaKeel DXによるサステナブルソ
フトウェア（陳腐化せず、いつまでも使い続けられるソフトウェア）の提供を通じ、産業と技術革新の基盤を作ることを目標としています。

当社が展開している事業や社内で使用する業務システムを通じて、自社だけに止まらない産業界全体のDX・ペーパーレス化に取り組んでいます。
また環境問題に対して積極的かつ最先端の取り組みを展開するオフィス
ビルに事業所を置き、ビル管理会社と協働し、低炭素化に取り組んでいます。

プロゴルファーとのスポンサーシッ
プ締結や、ラキールカップ 日本ゴ
ルフ選手権 の開催を通じて、社会人ゴルファーが競技にチャレンジできる機会、チーム戦ならではの連帯感を醸成し、スポーツによる心身共に健康的な生活環境を提供することを目指しています。

個性の異なる多様な人材が能力を発揮できるように、人事制度や能力開発制度を通じて、働きがいのある職場づくりに取り組んでいます。また
働き方改革を推進しています。

4. リスク情報
5. Appendix

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28

Chap.4 リスク情報

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

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29事業等のリスク
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスク及び対応策は以下の通りです。
認識する
リスク

認識するリスク

顕在化する
可能性
／時期

影響の
程度

対応策

中程度

主要製品の機能や導入実績、ノウハウや技術
特許取得による技術優位性を確保し、競合他社に先行して事業を推進していくことで、市場での地位を早期に確立していきます。

大きい

ブロックチェーン、AI、Iot等先端技術の研究や情報収集に注力しつつ、顧客からのオーダーにもとづき先端技術を実装する取り組みを行っています。継続的に顧客ニーズを満たす製品・サービスを提供していきます。

中程度

技術に精通した優秀な人材を確保するため複数の手法を導入し採用活動を行っています。
同時に人材育成の体制強化にも努めています。
優秀なエンジニアの定着のため、比較的自由な勤務体系の導入、福利厚生の充実、スキルアップ支援等充実に注力していきます。

5. Appendix
競合について

当社グループの事業領域は、将来の成長が低い期待される市場であり、国内外の事業者が／中長期
この分野に参入してくる可能性があります。

技術革新に
ついて

当社グループが予期しない技術革新や顧客ニーズの急激な変化への対応が遅れた場合には、当社のサービスの競争力の低下を引き起こし、当社グループの業績に影響を及ぼす可能性があります。

人材の確保
と育成につ
いて

当社グループは、ソフトウェアやクラウドサービスの開発から販売、導入、運用まで行っているため、これらに精通した人材の確保が計画どおりに進まない場合には、事業上の制約要因になる可能性があり、当社グループの事業展開及び業績に影響を及ぼす可能性があります。

低い
／中長期

中程度
／中長期

なお、その他のリスクついては有価証券報告書「第一部 企業情報 第 2 事業の状況 ２ 事業等のリスク」に記載しております。

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30

Chap.5 Appendix

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

Proprietary and Confidential① ビジョンと代表者② LaKeel Apps（製品群）③ LaKeel製品の解約率と主要計数④ 取引先業種⑤ 資金使途について⑥ ディスクレーマー

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31

ビジョンと代表者
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

デジタルネイティブカンパニー⚫

企業の『真のDX』を実現するパートナーとして貢献すべく事業を展開する⚫

デジタルとビジネスのより良い関係を創り出す

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤資金使途について⑥ディスクレーマー～明日の日常を創り出す～

AI

人事

会計

BI

代表取締役社長 久保 努
動画配信

RPA

ChatBot

ｅコマース
IoT

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1988年エイ・エス・ティ（現：日本タタコンサルタン
シー・サービシズ）入社、1999年イーシー・ワン（JASDAQ上場・2002/6月）SI事業部長、PS事業本部長、取締役cBank事業本部長、取締役アジア事業統括、常務取締役、中国子会社董事長等を歴任。2005年旧レジェンド・アプリケーションズ（以下LA）設立。2011
年ワークスアプリケーションズ傘下に入り、執行役員、2015年同社取締役。2017年MBOを実施・独立、2018
年LAを吸収合併。

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32

LaKeel Apps（製品群）
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

LaKeel BI

LaKeel Commerce

LaKeel Online Media Service

BI（Business Intelligence）ツール

eコマースツール

経営・会計・人事などの多くのデータを集約・加工し、これを判り易く可視化し、経営戦略のための意思決定を行う製品。

新しい決済手段が登場した場合も即座に部品を開発し、既存システ
ムと組み合わせることが可能。

マイクロ・ラーニングプラットフォーム ID管理・認証／認可統合管理
プラットフォーム
提供するコンテンツの分野は、労働・安全・食品・ハラスメント等。
また、多言語（英語・中国語(簡体字)・ベトナム語・ネパール
語・ミャンマー語・ポルトガル語(ブラジル)）にも対応。

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群) LaKeel Data Insight
LaKeel My Number③LaKeel製品の解約率と データ分析・統合管理プラットフォーム マイナンバー管理プラットフォーム
主要計数
クラウド技術を利用し超大規模の個人番号登録から法定帳票の出力
ビッグデータアナリティクスに対まで、従業員、およびその家族の④取引先業種応する他、マイクロサービス技術
マイナンバーを一括でセキュアに⑤資金使途についてにより可視化や分析の先にある行管理する事が可能。
動に繋げる事が可能。
⑥ディスクレーマー

LaKeel Passport

外部システムとの連携、既存シス
テムとのシングルサインオン、多要素・多段階認証機能を提供し、ユーザーIDの一元管理・セキュリ
ティレベルの強化と統一を実現。

LaKeel Stress Check

LaKeel Survey

企業向けストレスチェックツール

アンケート収集管理プラットフォーム

厚生労働省「職業性ストレス
チェック簡易調査票」に準拠し、ストレスチェックの回答、結果確
認、企業への情報提供同意、面接指導の申出、各種分析帳票すべてをWebシステム上で実現。

一般的なアンケートを作成し収集するだけでなく、収集した結果はグラフで可視化されると共に、アンケート毎に設定された閾値や、
繰り返し実施されるアンケート結果の傾向から、異常値を管理者に通知する機能を提供。

LaKeel Messenger

LaKeel HR

LaKeel Workflow

LaKeel Process Manager

企業向けのSNSツール

人事戦略実行支援プラットフォーム

電子申請プラットフォーム

業務フロー管理プラットフォーム

大企業でのコミュニケーションを
リアルタイムかつ安全に行えるよ
うに、お客様の運用方針に沿った設定に変更することが可能。

人事戦略の実行支援がコンセプトの人事基幹業務システム。タレン
トデータやピープルデータなどの幅広いデータ管理、業務の属人化を防止する業務プロセス管理、分析に加え次のアクションの自動化などの特徴的な機能を提供。

全ての企業のあらゆる業務で必要となる「申請と承認」について、
電子申請とこれの承認システムを極めて簡単に作成し、速やかに運用を開始することができる機能を提供。

単一システム内だけでなく複数のシステムが提供する機能を、業務の流れにあわせて１つの業務フローとして作成し利用する事のできるエンドユーザ・コンピュー
ティング機能を提供。

LaKeel DX
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LaKeel製品の解約率と主要計数
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

連続して純増を継続。LaKeel DXの成長に伴いARPUも上昇■ LaKeel DX/Appsの販売データ(21.12期→22.12期)■ LaKeel製品の解約率（チャーンレート）

3. SDGsへの取り組み

カスタマーチャーンレート(グロス)カスタマーチャーンレート(ネット)

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤資金使途について⑥ディスクレーマー

22.12期

増減率628.7百万円
246
58.5百万円
23万7千円

814.7百万円
278
72.5百万円
26万0千円

30%
13%
24%
10%

88.3百万円
6
11.1百万円
185万2千円

172.4百万円
8
15.1百万円
189万7千円

95%
33%
37%
2%

540.4百万円
240
47.4百万円
19万7千円642.2百万円
270
57.3百万円
21万2千円

19%
13%
21%
8%

LaKeel製品
1.8%
1.5%
0.8%
0.5%

0.4%

0.9%

0.8%

1.1%

0.9%

0.9%
0.4%

0.4%

△1.0%

△1.1%

1Q

△2.3%

2Q

△0.8%

△1.4%
△2.0%

△2.0%
△2.5%

△2.6%

3Q

20.12期

4Q

1Q

2Q

3Q

21.12期

4Q

1Q

2Q

サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)

LaKeel DX

△0.4%
△0.8%
△1.7%

3Q

4Q

22.12期

本資料記載の解約率は、以下の方法により算出しております。
• カスタマーチャーンレート（グロス）「月中に解約したLaKeel製品ユーザー数÷前月末時点でのLaKeel製品ユーザー数」の対象期間の平均• カスタマーチャーンレート（ネット）「（月中に解約したLaKeel製品ユーザー数－月中に新規契約したLaKeel製品ユーザー数）
÷前月末時点でのLaKeel製品ユーザー数」の対象期間の平均

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21.12期

サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)

LaKeel Apps
サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)• MRR（月間経常収益）：（四半期のサブスク売上高）÷３• ARPU（ユーザー平均単価）：MRR÷（各四半期末のユーザー数）

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34取引先の業種別売上状況
1. 会社と事業の概要

全体売上の３割が金融。サービス、商社・卸売がこれに続く

2. 成長戦略と事業計画■ 売上の業種別内訳（全社）

3. SDGsへの取り組み■ 売上の業種別内訳（プロダクトサービス）

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤資金使途について⑥ディスクレーマー

その他
金融

22%

27%

その他

情報 5%

23%

金融
30%

通信・メディア
5%

サービス

商社・卸売

23%

18%

建設・資材
9%
サービス
情報
11%

15%
商社・卸売
12%

自治体・その その他■ 売上の業種別内訳（プロフェッショナル 他法人等 4% 13%
サービス）

金融

通信・メディア

33%

11%

建設・資材
17%

情報
22%

※ 22.12期、ラキール単体での売上実績に基づきます。

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35

資金使途について
1. 会社と事業の概要■ 資金調達について
調達項目

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

調達金額

払込金額の総額（引受価額 1株につき1,288円）

1,081,920千円

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤資金使途について⑥ディスクレーマー

発行諸費用の概算額

10,000千円
差引手取概算額

1,071,920千円■ 資金使途について
22.12期21.12期実績

計画

実績

LaKeelシリーズの開発への投資

100,000千円

250,000千円

281,920千円

381,920千円

業容拡大のための人材の確保・育成費用

100,000千円

160,000千円

160,000千円

260,000千円

当社認知度の向上及び顧客基盤拡大のために要する広告宣伝費用等

100,000千円

180,000千円

180,000千円

280,000千円

借入金の返済50,000千円

100,000千円

100,000千円

150,000千円

350,000千円

690,000千円

721,920千円

1,071,920千円

資金使途

合 計

使途金額

※調達資金の残金はありません
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ディスクレーマー
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤資金使途について⑥ディスクレーマー• 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社以外の業界等に関する情報については、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。
• 当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。

• 当資料のアップデートは今後、本決算後３月頃を目途として開示を行う予定です。

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