PIONEERING A NEW ERA
OF INVESTMENT「応援投資」プロジェクト実現への軌跡

エポスカード会員さまを対象としたデジタル債を販売する「応援投資」プロジェクト。2022年4月と9月、これまで2回、デジタル債を募集し、いずれも即日で目標金額に達するほどの反響がありました。一方、本プロジェクトの実現は、5年もの歳月を費やしてたどり着いた成果でもありました。プロジェクトリーダーであった取締役 常務執行役員 CFOの加藤浩嗣が、4月の第1回債募集開始までの苦悩の日々を振り返ります。

「やる気がないならやめれば」

はマイクロファイナンスですでに実績がたちにとっては雲をつかむような話でもあり、マーケットも金融スキルも持ったスありました。

2022年4月、翌日に「応援投資」のエポタートアップでした。丸井グループは、両具体的な進捗がないまま、ただ日々がスカード会員さま向けデジタル債（社債）社への投資を通じて海外でのファイナン過ぎていきました。ある日の経過報告会の募集を控えたオフィス。果たしてちゃん

シャル・インクルージョンを実現しました。と売れるのだろうか。さまざまな困難をそんなある日、私は当社の CEOであ乗り越えて実現させた「応援投資」のデる青井に呼び止められます。
「海外向けジタル債販売。やれることはすべてやった。

ファイナンシャル・インクルージョンは、つもの高いハードルを前に自らブレーキ「大丈夫 ……なはず」

丸井グループからの投資だけでなく、エをかけていたのを見抜かれていたのだと思います。

では青井から、「やる気がないならやめれば」という𠮟責もされました。確かに、いく言い知れない不安と期待に包まれ、ポスカード会員の方にもご参加いただ

私の脳裏にはこれまでの5年間がよみがけないか」。エポスカード会員のお客さえってきました。

まのお金を海外のファイナンシングにつ「絶対に実現する」強い気持ちでなげるようなことができないかという提向き合い続けた日々

丸井グループでは、ファイナンシャル・案でした。

インクルージョン（金融包摂）を経営の青井の提案を実現すべく、私をリーそのころ、共創チームでは週に2回くらいテーマの一つに掲げています。日本国内

ダーとする社内横断組織、共創チームがミーティングをしていました。その中で、では若い方に対しての金融サービスをク結成されました。確かにエポスカード会

最初は tsumiki証券が第二種金融商品レジットカードという形で実践してきまし

員の方にご参加いただければ、お客さま取引業の免許を取って、ファンドなどをた。この知見を活かし、海外において中にとっては資産形成にもなり、社会貢献に運営したらどうかという意見がありまし

間・低所得者層に向けて金融サービスもなる。しかし、金融セクター以外の事業た。ただ、第二種免許を取るのには時間の提供ができないかと検討していました。

会社が、そうした金融サービスを提供するがかかるし、免許を取ってもすぐに商品

しかし、丸井グループには海外での信用事例はいまだかつてありませんでした。

がつくれるかどうかも心もとない。そん

経験がなく、文化や法規制も異なるな

また、海外の人にエポスカード会員がな状況で免許を取っても無駄ではない

ど、自社で海外信用を展開することは非常

直接お金を融資することはリスクがとものか、専門家を雇わなければいけないに困難だと感じていました。それが五なうし、一般的な金融商品ではないののではなど、さまざまな意見が出されま常・アンド・カンパニーさんやクラウドクで、そもそもそういう商品を売ること自した。結局この案を推進するのは現実的レジットさんとの共創につながります。両社体がプロ投資家としての知見のない私ではないという結論にいたりました。

「応援投資」プロジェクトを実現させた、社内横断組織「共創チーム」のメンバー（2023年3月時点）

7& magazine | Issue 03& magazine | Issue 03

8この間、五常の慎さんからも提案がありました。慎さんの提案をひと言で言えば、「出し入れ自由な資金で気軽に新興題なく、新しい案件としてとても丁寧に対応していただいたようでした。
ローンチへの準備が整いました。

不安と期待のはざまでいて、「当たってめっちゃうれしい !」といっイートをしている人が何人もいて、そういう反応を読みながら、うれしかったのと同ちもやりたいと思っていたことだったの「応援投資」向け共創チーム結成。
2017 年、で、ぜひ一緒にやりましょうと。五常さんスキームが完成したころ、チームメンバーそれぞれが知見を持ち寄り暗中模索した。と私たちのやりたいことは完全に一致しは皆、「これは絶対売れるよね」と浮き足

今回の応募者の中には、すでにtsumikiていました。

立っていました。私もそう思っていまし

証券の金融サービスを受けている方もた。しかし、好事魔多しとも言います。募多く、ある程度の金融知識を持った方が先述の通り、事業会社でこれを手がける

集開始日が近づくにつれ、不安がよぎりそれなりにいたということもうまくいった

ところはまだ1社もありませんでした。

ます。

要因の一つかもしれません。そういう意

メンバーは誰一人、あきらめることはなかった。
真剣な議論を重ねるうち、やがて光明は差した。

こうして実装へ向けて走り始めました。

時に、正直、ほっとしたのを覚えています。

「社債の購入って一般の人にとっては身味では、丸井グループの信用、エポスなく、考えてみれば、私たちは以前にも近ではないよね」

カード会員、tsumiki証券の実績、それtsumiki証券で投資信託の積み立てサー「投資経験のある人はどのくらいいるんらがすべてつながって実現できたとも感

ビスをクレジットカードで購入できるといだろう」

じています。

うスキームを日本で初めて実現しました。

「本当に売れるのだろうか……」

しかし、社内的なハードルはまったくそして、このプロジェクトの大きなドラ

これは法律的には例外措置だったのでどうしても負のイメージが払しょくできイバーとなったのは、いうまでもなく共創プロジェクトが一歩進んだ瞬間でした。

いろいろ聞いてみると、それは個人がすが、当初、これを利用する会社はほかませんでした。その背景には、アカウントチームです。共創チームは上下関係のなすでに何度も重ねてきたチームミー

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「一体、どうしたらいいんだろう」

誰であるのか特定ができません。そのたは、0.3%を金銭、0.7%をポイント付与とそして、2022年4月18日、募集開始日

新しいことを生み出す場合、それぞれに私は内心、「それだ !」と思いました。

め、エポスカード会員さま向けに販売すいうリターン方式を考えつきました。これ念のため、弁護士を通じて金融庁に当日。私たちの心配は杞憂に終わりまし

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も実現させようということになりました。

& magazine | Issue 03

加藤 浩嗣｜HIROTSUGU KATO
株式会社丸井グループ
取締役 常務執行役員 CFO

1987年、当社入社。学生時代にファッションに目覚め、アパレルを志望し入社するも、ファッションに直接関連する仕事はほとんど経験することなく、財務・経理と経営企画の分野がこれまでのキャリアの大半を占める。2015年からスタートアップ企業への投資にも携わる。

& magazine | Issue 0310