クリティカルケア事業説明会

要旨

開催日：2015 年 3 月 11 日（水）旭化成株式会社

予想・見通しに関する注意事項
当資料に記載されている予想・見通しは、種々の前提に基づくものであり、将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証したりするものではありません。

-1-プレゼンター：つある。１つ目は、これから３週間で 2014 年度

Richard A. Packer

が終わるが、当社の歴史で初めて売上が 10 億ド

CEO, ZOLL Medical Corporation

ルを超える見通しだ。また２つ目として、この１年の間で長年のライバルを抜いて除細動器メーカ
ーとして世界最大となった。その結果、当社の４P２つの事業分野すべてでマーケットシェア 1 位にな

最初に ZOLL の基本的なミッションを紹介し、当社の事業内容をご理解いただくために蘇生の基った。

礎的な知識や用語について説明する。次に、当社

P６の歴史、背景について説明する。組織を理解いた

基本的な用語、定義について説明する。まずだくためには、これまでの経緯をご理解いただく「心停止」と「心臓発作」の定義だが、一般の方ことが大切だと思う。その後、主要事業を紹介し、や、マスコミですらこれを同じ意味で使ってしま

長期計画について説明する。旭化成の一員となりうことが多い。医学的にはまったく違う症状であ３年が経ったが、その振り返りと、今後は何を計る。

画しているのかを紹介する。

「心停止」は電気信号の問題である。通常、心P４臓内で発生した電気信号は心筋を収縮させ、それ

ZOLL の基本的なミッションを説明する。当社

によって心臓から血液が送り出される仕組みとなは命を救う技術を提供しており、これまで 35 年っている。それがうまく機能せず、電気信号の混以上に渡ってそれを続けてきた。人の命を救うと乱で心臓がけいれんを起こしたように震えてしまいうことが当社にとって一番重要なことである。

うと、血流が止まってしまう。これを「細動」と当社では、突然の心停止に陥った方々を救うため、言う。

医療従事者および一般の方に使っていただく技術それに対し「心臓発作」は、心臓発作が起こっを提供している。今年度も、様々な技術、製品をた結果として心停止に至ることもあるが、元々の提供することによって、約１万人の命を救えると原因は心筋への血流が詰まってしまうことだ。言考えている。臨床医による ZOLL 技術の使用によってみればこれは配管が詰まるということで、血って、多くの方々の命を救えるだろう。

液の循環の問題である。十分な血液が心筋に行かないため、心筋が壊死し始める。

当社には主要な柱が２つある。１つは、製品の臨床での性能が非常に良いことだ。当社では競合

また、重症度もこの２つでは大きく違っている。

他社とは違った製品を有しており、技術の面での心停止が起きた状態は臨床的には死亡したという医学的な優位性がある。それに加えて、当社の差ことになり、蘇生できる期間はごく僅かな時間だ。

別化された製品を販売する非常に多くの、そして心臓発作の場合には、数時間、場合によっては１

熱意を持った営業員がいる。技術・製品の力と営日、２日にわたる長い期間の症状で、処置を行う

業力、この２つが当社の柱である。

時間がある。心停止ほど緊急ではない。
心停止の場合には除細動器を使って除細動を行P５
当社の売上は創業以来きわめて順調に推移してう。電気ショックを心臓に与えることで、心臓はおり、高い成長を続けている。この 10 年間の当一度止まるが、うまくいけばそれからまた正常に社の年平均成長率は約 16％であるが、市場とし拍動を始める。これが心停止に対する治療である。

ては、年平均成長率は５～８％である。当社が市それに対して心臓発作の場合には、詰まっている場よりも速いペースで伸びてきたということだ。

心臓動脈までカテーテルを通し、その詰まりを取2014 年度は非常に重要なマイルストーンが２

り除くという治療をする。これにより心筋にまた-2-

血液が行きわたっていく。

の専門医が処方箋を書いて患者に着用させること

心停止は医学用語として SCA（sudden cardiacになる。体内植込み型の除細動器は、個々の患者

arrest）と略されるが、突然の心停止による死亡に対して心臓医の中でも電気生理学の専門医が処という意味で SCD（sudden cardiac death）と呼方する。３つの種類の除細動器の顧客で重なる部

ぶこともある。心臓発作は医学用語では急性心筋分もあるが、ZOLL では、体外式除細動器と着用

梗 塞 の こ と で 、 AMI （ acute myocardial型除細動器の２種類を展開している。

infarction）と略すことがある。梗塞というのは、

P８

血流が止まり心筋が壊死し始めるということだ。

心停止についてもう少し理解をいただくために、

P７

もう１つ基本的な定義を説明する。資料８ページ

次に世界に現在存在する３種類の除細動器につの左のグラフは、サバイバル・カーブ、生存率曲

いて説明する。１つ目は体外式除細動器だ。２つ線と言い、心停止の状態になると時間の経過に伴

目は着用型の除細動器で、除細動器が付いたベス

い助かる確率が急速に下がることを示している。

トになっており、それを患者が着用する。３つ目

１分経過するごとに約 10％ずつ救命率は下がっ

は ZOLL では取り扱っていないが、体内植込み型ていく。心停止して 10 分、15 分、誰も駆けつけの除細動器だ。

てくれなければ、蘇生される確率はかなり低くな

まずサイズや重さに随分と違いがある。体外式

るということだ。蘇生のためにはスピードが何よ

除細動器は持ち運べるようなサイズのものだ。そりも大切な要素の 1 つだ。

れに対し着用型除細動器は、ずっと着用するもの

も う 一 つ 大 切 な の が CPR （ cardiopulmonary

なのでもっと小型になっている。それから植込み

resuscitation）と略される心肺蘇生である。い

型除細動器は、体に植込むため非常に小さいもの

わゆる心臓マッサージだが、胸を上から押圧し、である。

人工的に血液を送ることだ。最近では多くの方が、それぞれどのような時に使用するかというのも

CPR の訓練を受けていると思う。CPR と除細動器違う。体外式除細動器は誰かが心停止を起こしたのショックは蘇生には不可欠である。細動に対し時に、他の誰かが除細動器を持って駆けつけ、そては最終的には除細動器を用いる必要があるが、して救助するといった緊急時に使用される。着用

その前にまず CPR を行い、心臓が電気ショックを型除細動器は患者が心臓疾患を患い、医師の治療受け入れ、再び自力で拍動する手助けをすることを受けた後の回復期に着用してもらうものだ。植が多い。

込み型除細動器は、医師が患者に心臓突然死の長P９期的なリスクがあると診断した時に用いられる。

心停止は世界的な問題である。毎年、世界中でまた、どれくらいの期間使用するかも大きく違

約 100 万人の死因になっていると言われている。

っている。体外式除細動器の場合は緊急時にその

米国では心停止が死因の第１位であり、先進国の場で使われる。着用型除細動器は、数日間あるい多くで死因の第１位となっている。日本では第２は１～６ヶ月程度の期間で使用され、場合によっ位の死因だ。非常に大きな医療問題であり、このてはもっと長いこともある。植込み型は数年単位問題を解決するために、技術の進歩だけではなく、ということになる。いったん体内に植込むと、通どのように対処するかを変えていく必要がある。

常は一生植込んだままになる。

P10

そしてそれぞれの製品の顧客が違う。体外式除それでは様々な場合での生存率について説明す

細動器は病院等の医療機関や消防署、また公共施る。世界的に毎年約 100 万人の方が心停止になる

設で購入される。次に着用型除細動器は、心臓病と言われており、その内助かるのは約１％とごく-3-

僅かだ。世界的にこの実績は決して良いとは言えャンスがあるかを見ていく。まず沿革だが、ZOLLない。米国は救命救急のシステムが他の多くの国は Dr. Paul Zoll という人物から始まっている。

よりも進んでいるため、もう少し救命率は高い。

彼はボストンの病院の心臓専門医で、ハーバード

それでも約７％の生存率であり、まだ非常に低い。

大学で教授もしていた。近代心臓学の父と呼ばれ次に例として、米国の中でアリゾナ州についてており、1950 年代、1960 年代において、初めてご紹介したい。アリゾナ州では、心停止に対応す

人間に心臓ペースメーカーを用い、また、初めてるためのシステムを変え、また技術を変えた結果、人間に除細動を行った人物である。心臓モニター

救命率が約 30％になっている。適切な技術、シも発明した。それらは全て、患者の命をもっと救

ステムを活用すると大きく違ってくるということ

いたいという思いからだ。ZOLL という会社は彼だ。また、カリフォルニア大学サンディエゴ校のの技術を基に設立された。彼は米国医学界最高の病院では、彼らのシステムや技術で約 40％とい賞とされるラスカー賞も受賞している。また、存う生存率を達成している。つまり新しいシステム

命中は米国心臓協会のフェローでもあり、長年のや技術を使っていくことで、より多くの方の命を功績に関して賞も受けている。この分野のあらゆ

救う大きな機会が生まれることが分かる。ZOLL

る賞を受賞している人物だ。

が貢献できるのはそこだ。一番良いのは植込み型、

P15

あるいは着用型の除細動器を着けてもらうことで、

ZOLL の歴史は、Dr. Zoll が 1950 年代、1960

救命率は 90％になる。我々がより良いシステム、

年代に発明した蘇生の基礎的な技術に端を発してより良い技術を展開することができれば、世界にいる。会社の設立は 1983 年で、体外式ペースメ

はより多くの命を救うチャンスがあるということ

ーカーという単一の製品から始まった。現在でも、だ。

米国のトップレベルの大学病院等で当社の当時の

P11

ペースメーカーがまだ使われている。

そのためには体系的なアプローチが必要である。

1990 年代には、営業人員や製品群の拡充のた一つ正しくやればそれでよい、というものではなめ、大きな投資を行うようになった。データ事業

く、いくつものことを正しく行う必要がある。こがポートフォリオに加わり、また、新しい除細動

れを我々はチェーン・オブ・サバイバルと呼んでのための波形も開発した。これは特許を取っておおり、心停止後の蘇生のために必要な一連の処置

り、当社独自のものだ。2000 年代にはそれらをを示している。CPR の訓練を受けた人であれば、

統合し、チェーン・オブ・サバイバル全体をカバ

必ずこのチェーン・オブ・サバイバルという考えーする製品群を有する会社となった。これにより方を教わる。

ZOLL は、単に除細動器の会社である競合他社とP12は異なり、現在のような蘇生関連の会社となった。

ZOLL が他社と違うのは、世界で唯一、ZOLL だ

そして 2010 年代、すなわち現在は、急速に海外

けがこのチェーン・オブ・サバイバル全体をカバ展開を行っており、新たな適応拡大や、新しい技ーする製品群を持つことであり、このチェーンの術を獲得している。2012 年にはご存知のように中のすべての輪へ技術的な解決策を提供できるこ

旭化成グループの一員となった。

とだ。我々は最も広い製品ポートフォリオ、最もP16

豊富な技術を有しており、それがこれまでの成功

我々はグローバルに事業を展開している。本社の背景だ。

はマサチューセッツ州のボストンにある。現在、

P14

主な製造拠点は 4 カ所あり、いずれも米国内だ。

では、ZOLL の技術や沿革、そしてどういったチ

それぞれ個別の事業の拠点となっている。販売拠-4-

点は世界中にあり、専任の ZOLL 社員が当社製品

17 億ドルだ。かなり伸びている市場であり、こを販売している。専任の社員がいない地域には、の先５年間の伸び率は更に少し加速すると我々は販売代理店がいる。売上全体の約 20％は、直販見ている。それは、いわゆる新興市場での動きがではなく、代理店経由での販売となっている。

活発なためだ。現在、当社はこの市場で最大手でP18ある。競合企業はグローバルに展開をしているフ

次に当社の４つの主要な事業について説明する。

ィジオコントロール社、フィリップス社の２社だ。

まずは除細動器と CPR の事業で、社内ではコア事

また、各地域ごとに様々な競合企業がおり、日本業と呼んでいる。事業規模としては最も大きく、では日本光電工業㈱という最大手がいる。

そもそも当社の発祥の事業であり、世界的に展開

米国の病院市場においては当社は最も高いシェしている。病院、救急サービス、それから一般向

アを持ち、２位に 15 ポイント差をつけている。

けに販売しており、SCA からの蘇生のためのもの

米国の救急関連の市場においても、2014 年に長だ。

年のライバルであるフィジオコントロール社を抜

２つ目はデータ事業であり、救急関連の市場や、き、１位となったところだ。

緊急医療サービス市場にソフトウェアを提供して公共の場所向けの市場では、世界２位だ。空港いる。救急サービスに必要なあらゆるソフトウェ

や路上、あるいは日本ではコンビニエンスストア

アを ZOLL は提供できる。米国での販売が中心だ

等で見かけるようなシンプルな除細動器だ。グロが、欧州のドイツ語圏の国でも販売している。海ーバルで１位になるための伸び代は、世界的に見外展開を拡大しつつある事業だ。

れば、米国以外の地域にある。その中で重要なの３つ目がライフベスト事業だ。競合品のない独が日本だ。

自の製品ということもあり、当社の事業で最も話

我々は世界最大の除細動器メーカーになったに題となる製品の１つだ。米国、ドイツ、日本で販もかかわらず、日本でのシェアはごく小さい。日売しており、他地域での販売も始めつつある。そ本が除細動器では世界２位の規模の市場であるにの点については後で少し説明する。SCA のリスクもかかわらずだ。旭化成グループの一員となったの高い患者向けの着用型除細動器だ。

今、日本での拡大を加速しているところだ。世界

４つ目が体温管理システム事業だ。体温を上げで１位となるためには、日本で高いシェアを獲得

る、あるいは下げるためのもので、侵襲型の技術、する必要がある。

すなわちカテーテルを使っている。体の中から冷P20やしたり温めたりするものだ。それに対する技術

データ事業の市場はずっと小さく、米国で約１としては、体の外、体表から冷却する技術がある。

億ドル程度だ。その中で当社は非常に大きなポジ

当社が関心を持ったのは、これが蘇生後の標準ションを占めている。但し、ソフトウェア市場と的な治療となっているためだ。心停止後、心拍はいうのはどこもそうだが、市場自体がかなり細分回復したが意識が戻っていないというときに、通化されており、救急サービスには様々なアプリケ

常は低体温療法を行う。体温を普段よりも低くし、ーションが用いられるが、その一部に特化してい体の状態が落ち着くまでの間、脳を守る。心停止

るような小さなメーカーが多数ある。

後に低体温療法を行うと、生存率は高くなる。こ

我々はエンタープライズ型のソフトウェアから、れが４つ目の事業だ。

いわゆる SaaS、サービス型ソフトウェアへの移P19

行を進めている。この事業に関しては、かなり海各事業をもう少し掘り下げて見ていく。まず除外での成長余地がある。先ほど申し上げたように細動器等のコア事業だが、市場規模は世界で約

ドイツ語圏には既に展開しているが、この技術自-5-

体は、地域ごとに対応し、地域に合わせた仕様に機器を展開するためのプラットフォームとして活していけば、他の市場でも展開できるだろう。

用できると考えている。

この製品の展開に関して更に楽しみな機会の一先ほど述べたとおり、日本での展開は始まった

つが、“community paramedicine”、分散型地域ばかりだが、日本は他の国とは少し状況が異なる。

医療という考え方だ。世界では医療システムのリ

昨年の春、ライフベストが厚生労働省から承認をソースが限られており、各医療システムは、いか受け保険償還の対象となったが、その際、償還価にして病院ではなく在宅で治療を行うか、どうす

格が我々が想定していた価格よりも低く設定されればできるだけ救急車の呼び出しを少なくできるた。そのため、現時点でライフベストを病院等へかを考え、より効率的に医療を提供しようとして提供する際の価格は、保険償還価格よりも高くないる。例えばその方法の一つには、救急医療サーっている。つまり、病院がライフベストを処方す

ビスに従事する人員が、時間が余っている時に在るたびに、保険で戻ってくる分よりも高い額を宅でのケアを行うことなどがある。このようなこ我々に対し払うということで、日本特有の状況だ。

とが community paramedicine だ。緊急時だけで他の国ではこのようなことはない。近い将来、改なく、定期的に救急救命士が患者を訪問し、ケア

善されることを期待している。

を行う。我々は医療システムの変化に対応する新ライフベスト事業は複雑なビジネスモデルであしいソフトウェアツールを開発しており、その分

り、使用にあたっては我々からいろいろなサポー

野で先陣を切っている。こうした動きは米国やイトが必要となるので、日本でこのビジネスを安定

ギリスなどで進んでおり、世界的なトレンドにな的に継続していくには、我々が想定していた償還ると考えている。現在まさに立ち上げようとして価格を認めてもらうことが必要になる。

いる製品で、我々はそのトレンドの最先端に立つ

日本でのライフベストのサービス提供開始からことになるだろう。

ちょうど 1 年が過ぎようとしているが、初年度のP21

実績はかなり控えめなものとなっている。これはライフベスト事業は最もポテンシャルの高い事

意図的にそうしている。我々は今、日本での知見業だ。世界で 20 億ドルの市場に拡大可能だと見を深めることや、キーオピニオンリーダーに認めている。一般的に医療機器分野では、市場のポテてもらうこと、また、日本の患者がどうこの製品

ンシャルとしては米国が最大で、２番目が日本、に反応するのか、これは米国ともドイツともオラ

そして３番目がドイツと言われている。

ンダとも違うと思うが、まず様子を見るというこ

ライフベストの提供開始以来、これまでに 20とを行っている。それらは着実に進んでおり、償万人以上の患者が着用し、心臓突然死のリスクか還価格の変更が実現すれば、日本での活動を加速

ら守られてきたという実績がある。米国ではし、大きなビジネスになるものと期待をしている。

2006 年からライフベスト事業を本格的に展開しよく聞かれるのが競合製品は何かということだてきたが、それでも潜在市場に比べるとまだが、ライフベストに競合品はない。世界で唯一の20％以下の普及率だ。ドイツはさらに低く、日本

着用型除細動器だ。競合品を市場に出すには臨床もまだ始まったばかりという状況だ。

試験を行わなくてはならず、今の時代、臨床試験

米国ではライフベスト専任の 400 人を超える非を行う時には一般的に公開される情報ということ常に大きな営業部隊が心臓専門医を訪問している。

になる。誰かが臨床試験を行っていれば、我々はライフベストが標準的な治療法となれば、さらにそれを把握することができる。現時点において、普及が容易になってくる。その時には、この営業

他社が臨床試験を開始しようとしているという情力がライフベストに続く新しい心疾患関連の医療

報はない。
-6-

今後もし他社が臨床試験を始めたとしても、試から体温を冷却をするというもので、我々がこれ験を終え、承認を得て市場に出せるようになるにによって血管内体温冷却での唯一のプレイヤーには、恐らく４年、５年かかるだろう。いずれは競なった。競合他社の、体表から体温を下げるとい合製品が出てくるだろうが、その時にはライフベ

う技術は決して有効なものではないと考えている。

ストが標準的な治療方法となり、我々は市場で確

ここ数年、コスト削減に努めてきて、今では粗利固たる地位を確立しているだろう。いずれにして率は 50％台の後半に近づいている。これはビジ

もそれは随分先の話だ。

ネスを拡大する上で非常に良いことだ。

いま我々にとっての最大のライバルというのは、この製品についてもう１つ皆さんにご理解いた

リスクのある患者に対し、「何の処置もしない」

だきたいのは、現時点では承認された適応症ではということだ。患者が生き延びることをただ願う

ないが、心筋梗塞に対しても、通常の体温より低だけ、ということが一般的となっている世界中のく冷却することが効果的だという見方がある。心

医療の状況に対し、我々は戦っている。他に選択臓に血流が戻るまでの間、心筋を守ることができ、肢がないときはそれでいい。しかし今は、ライフ

長期的には強い心臓になるので、心不全になる確

ベストがある。そのため我々は、リスクの高い患率が下がると考えられる。そして我々は、このこ者を守るべきだということを世界中の医療従事者とを証明するための臨床試験を実施している。もに対して説得している。

しこれが証明できれば、体温管理技術に対して

P22

10 億ドルの潜在市場が生まれることになる。

続いて体温管理システム事業だが、心停止後の心筋梗塞の際の低体温療法としては、患者が処

低体温治療という現在の適応では、潜在的な市場置を受けている間も意識があることから、やはり

規模はおよそ３億ドルの市場だ。今の市場規模は体内からの冷却が唯一の方法だと考えている。こ

およそ１億ドルで、当社がマーケットリーダーとれが今後５年間に科学的に裏付けされれば、更になっている。

10 億ドルの、ZOLL だけがそこに製品を提供でき

昨 年 北 欧 で 、 “ Targeted

temperature

る潜在市場が追加される可能性があるということ

management trial”と呼ばれる、体温管理に関すで、大いに期待をかけている。

る臨床試験が行われた。この試験の結果が心停止

P23

後の超低体温療法の効果に疑問を呈することにな

ZOLL の事業はビジネスモデルが様々に異なっり、市場の伸びが少し減速している。我々だけでており、その違いが我々の多様性と活力の源泉となく、この市場の全てのプレーヤーにとって影響考えているのでそこを紹介したい。

がある。しかし我々は、この試験の結果には納得

除細動器・CPR 事業、これは機器のビジネスでしておらず、この試験方法が心停止後に必要とさあり、各機関がどれだけの設備投資をするのか、れる一般的な治療でなかったということを示すた

資本的投資をするのか年間予算を決めて、それにめに追加の臨床試験を行っている。現時点では、よって除細動器を買っていただくということにな

心停止後の蘇生をした後に何もしなくてよいと再る。この売上のうちおよそ 15％が継続的な売上、び考える人も出てきている。しかし、我々はそう

すなわち過去の売上に付随して出てくるものといではないと考えており、世界の大半の見方も我々

うことになる。除細動器を１台納入すると、ケーと同じだ。これについては、しっかりと対応して

ブル、あるいは電極といったものは毎年買い換え

いく。

るし、またバッテリーの交換など、そういったも

最近、競合企業であるフィリップス社からのがおよそ売上の 15％を占めている。営業の効

InnerCool という事業を買収した。これは血管内率を高めるため、この比率をもっと高めていきた-7-

いと考えている。

55％は民間の保険会社、あるいは患者の自己負担

データ事業は、ソフトウェアのライセンスとそ部分だ。体温管理システム事業は、制御装置は設の保守サービスが典型的で、およそ 30％がこの備として購入されるが、カテーテルを使用の際は、ように以前販売した顧客からほぼ自動的に、継続営業経費から支払われることになり、例えば ICU

的に出てくるものということになる。利益のうち、での治療の際の経費ということになる。このよう除細動器・CPR 事業に関しては営業利益率が 10％に、製品によって支払われ方が異なっている。

台の半ばと見ており、データ事業に関しては

ドイツは、米国とは少し制度が違うのだが、20％台の下の方と見ている。

我々の事業に関しては似たような支払い形式とな

ライフベスト事業は全く違うビジネスモデルで、っている。除細動器とソフトウェアは同様の資本

機器のレンタルと、レンタルした機器の周辺サー設備購入となり、ライフベストは処方ベースで、ビスからなる。売上のおよそ 50％が前の期に医患者に対しライフベストをレンタルし、同様に保師にライフベストを使っていただくことを説得し

険会社に直接請求をする。そして 45％が政府、た結果として出てくるものだと考えている。競合

55％が民間の保険会社あるいは自己負担だ。体温がないので、営業利益率としては 20％台半ばに管理システム事業も米国と同様だが、ドイツではなると考えている。

保険償還が若干ある。

それから体温管理システム事業もビジネスモデ

日本は状況が異なる。除細動器事業は、予算をルが異なる。いわゆる安全剃刀と替刃戦略というつけて購入する資本財ということで、それほど変ものだ。すなわち、一度装置を買っていただくと、わらない。データ事業は日本ではやってないので、その後治療を行うごとにカテーテルが必要となる。

どういった形になるのかはまだわからない。ライ

装置を買っていただいた後はずっとこのカテーテ

フベスト事業は状況が異なり、日本では病院に対ルの購入は続くということになり、継続的な売上してのレンタルで、病院が政府から保険償還を受の割合は 70％と非常に高い。従って、利益率もける。自己負担分も若干あるが、ほぼ 100％政府

その他の事業より高い。しかし例えばライフベス

が出していると考えてよい。体温管理システム事トなどとは違い、競争が激しい市場だ。

業に関しては、心停止の適応を現在申請中だ。

このように、ビジネスモデルの違いによりそれ

P25

ぞれが異なった収益構造を持っている。１つだけ

日本は、現在 60 名強の従業員がおり、今年度のビジネスモデルに依存していないということがの売上はおよそ 1,000 万ドルを見込む。除細動器、当社の強みの源泉の１つだと考えている。

自動心肺蘇生装置、ライフベストで承認を受けてP24いる。５年後には、１億ドル以上の売上を見込ん

米国、ドイツ、日本の医療システムの違い、及でいる。

び各国でどのように支払いがなされているかを比グローバルでは、ライフベストの拡大を進めて較する。

いる。フランスでは、保険償還の承認を受けた。

除細動器・CPR 事業は、予算化され、資本設備

償還額は、アメリカ、ドイツと同等で、日本よりとして買ってもらう。データ事業も同じで、予算は少し高くなっている。来年末までには、ライフ化されソフトウェアを買う。ライフベスト事業は、ベストの営業をフランスで十数人を抱えるつもり

米国ではレンタルビジネスとして患者が ZOLL かだ。インドでは試験的なプログラムを発足させる

ら直接レンタルし、ZOLL が保険会社に請求をす予定だ。インドは異なった医療システムを運用しる。売上のうち 45％は政府、すなわち連邦政府、ており、ライフベストに関しては、ほとんどが個

あるいは州政府からの支払いとなっている。残る人による支払いとなる。中国では今、承認を申請-8-

して待っている。このように複数の地域で活動をフィリップス社から取得した。また、IMPACT 社

行っているが、ライフベストについては今のとこを買収し、初めての呼吸器関連の製品となっていろ、アメリカ、ドイツ、日本が中心となっている。

る 。 更 に 最 近 、 Advanced Circulatory Systems

P27

社を買収した。

簡単に ZOLL の長期的な計画について説明する。

P31

2020 年までに売上 20 億ドル超を達成したい。５

実は今週、新しいニュースがあった。FDA がこ

年で倍にしたい、というものだ。これまで３～４の Advanced Circulatory Systems 社の ResQCPR

年毎に売上を倍増してきているので、可能と考えシステムについて承認を出した。スライドの通り、ている。社内的には、実はもっと積極的な目標設

心肺蘇生の際、このバルブが気道に入り、こちら

定をしている。ただ単に心肺蘇生というだけでなのポンプは胸を圧迫するだけでなく引き上げて陰く、より幅広く急性の救命救急医療、アキュー圧にする。これが、FDA の PMA という、臨床デー

ト・クリティカルケア領域を考えている。そのたタを必要とする最も困難度の高い承認を取得した。

めには、必要な M&A を通して必要な技術を取り込

FDA が、生存率を向上させるという表記を初めてんでいく。ここで重要なのは治療の費用対効果で認めた製品だ。我々の多くの製品の中で、「これあり、M&A によって治療の費用対効果が上がるとを使えば命を救える」と表記できる製品はこれだ

いうことが必要条件だ。そうでないものは取り入けだ。特別なことであり、非常に喜んでいる。

れない。

この承認申請にあたり使用した研究として、

P282011 年に発表された研究があり、承認には時間

具体的にこのアキュート・クリティカルケア、がかかった。それによると、心停止後の患者に心急性期の救命医療に入るものとしては、様々な急肺蘇生を施す際にこの機器を使用すると、50％以性の問題について治療する、あるいは診断する機

上生存率が向上するということだ。この先、ZOLL

器、装置、ソフトウェア、あるいはサービスなど

にとって非常に重要な製品となるだろう。

がある。例えば心臓発作、脳卒中、あるいは外傷

P33など、様々な医学的な症状があるが、これらは生では、この３年間を簡単に振り返ってまとめる。

死に関わるような状況であり、かつ緊急の処置が旭化成グループの一員になる前の 12 ヶ月の売上必要となる。せいぜい数時間といった短時間の間が左側、そして右側が直近 12 ヶ月の売上で、約に、処置をしなければいけない。ZOLL はそこに９億ドルとなっている。旭化成グループに入り３強みを持っており、今後も引き続き強化していき

年足らずで、ほぼ 70％の伸びを実現したことにたいと考えている。心臓周りでの経験を活かし、なる。我々は、これを非常に誇りに思っている。

周辺の医療分野にも出ていきたいと考えている。

非常にうまくいっている状況だ。

P29

P34

我々の M&A 戦略は非常にシンプルだ。現在、４たくさんのシナジーも ZOLL と旭化成の間で出つの事業があり、それぞれの事業を拡大していく。

てきている。単体であったよりも大きく拡大し、更に大切なのは、次の５つ目、６つ目の柱も欲し

より大きな投資を行って成長を加速することがでいと考えており、それには M&A が必要だ。急性のきた。計画を立てるにおいても、より長い期間を救命救急医療という領域において、この先数年以考えることができるようになった。旭化成の技術

内に何かよい案件があればと思う。

をさらに活用するという道も探っている。また、

P30

ZOLL と旭化成の社員間の相性が非常に良いとい最近の M&A としては、InnerCool という事業をうこともあり、双方にとってメリットだ。
-9-

それゆえ、この先に関しても、ZOLL の戦略は非常に明解だ。
P35
既存事業に関してだけでも、この先、積極的な売上拡大と利益率の向上が見込める。除細動器事
業はまだまだ飽和に程遠い。体温管理システム事業やライフベスト事業は立ち上がったばかりだ。
M&A によって５つ目、６つ目の柱を持ち込むことができれば、2020 年までに 20 億ドルの売上目標を達成することも難しいことではないと考えている。
［終了］- 10 -