日本の会計事務所、中小企業にとって本当に役立つことを。

月刊

実 務 経営ニュース

ＦＵＮ税理士法人 代表社員
公認会計士・税理士
山岸賢太朗

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iceotN﹁お客様への貢献﹂という理念にもとづき変革を続ける

山岸賢太朗

年近く「新潟中の中小企業を元気にする！」をモットーに、地元中小企業の持続ＦＵＮ税理士法人 代表社員 公認会計士 税理士

ＦＵＮ税理士法人の取り組みを探る

ＦＵＮ税理士法人（新潟県新潟市）は、創業以来的発展に貢献してきた。税務をはじめ、ＭＡＳ監査による未来会計支援から事業承継対策、Ｍ＆Ａ仲介、さらにはＤＸ推進サポートまで、多角的に顧問先企業の経営支援を行っている。なかでも、ここ数年注力しているＭＡＳ監査サービスは主力事業へと成長し、今後の事業戦略の軸として期待がかかっている。今回の取材では、３年前に２代目として共同代表に就任した山岸賢太朗氏に、Ｆ山岸先生は「あんしん経営をサポ伺います。

歳です。平成年

岸先生に、会計事務所のマネジメンに、公認会計士の父が経営するＦＵ

私は現在
トや経営戦略について伺いたいと思

山岸ＵＮ税理士法人の歴史を振り返りつつ、その経営理念と新時代に向けた新たな取り組み、人材採用・育成法などについてお話を伺った。（撮影 市川法子）

他士業との有機的連携でＮ税理士法人に入所し、平成り、ＭＡＳ監査サービスに取り組まったきっかけからお話しいただけま

初めに、公認会計士になろうと思して事務所を開業していましたので、た。実は母方の祖父も公認会計士と２代目として共同代表に就任しまし

年にいます。

れ て い る ほ か、「 盛 心 塾 新 潟 」 の 世すか。

ートする会」の代表幹事を務めてお︱︱話人としてもご活躍です。本日は山幅広い経営支援共同代表、山岸賢太朗先生にお話を

本日は、ＦＵＮ税理士法人の

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Nice

新潟県新潟市にあるFUN税理士法人のオフィスす。

理士・会計士という職業を意識し始

会計士を目指したきっかけは、や︱︱

実質的には新潟で３代続く会計事務はり公認会計士の父と祖父の影響が営理念についてご説明ください。

めたのは自然の流れだったと思いま大きかったと思います。父からは会山岸所といってもよいかもしれません。

計士になれとも、事務所を継いでほ誠一が山岸公認会計士事務所を開設

は、事務所を開業したばかりで多忙間違いありません。しかし当時の父肢のひとつに会計士があったことは考えろ」と言われて考え始め、選択

が、中学生のときに「自分の将来をる会計事務所だという思いから、スの一番の相談相手は、最も身近にい注力してきました。中小企業経営者に掲げ、父の代から経営支援業務に小企業を元気にする！」を経営理念

し た の が 始 ま り で す。「 新 潟 中 の 中当社は、平成５年に父、山岸次に、ＦＵＮ税理士法人の経しいとも言われたことはありません

を極め、私自身も思春期だったこと
タッフ総勢名が「経営者のパートもあり、親子のすれ違いが長く続きました。そのような高校時代を送る事しています。

ナー」であるという意識で仕事に従

父は資格を取得したあと、祖父のい ま せ ん で し た。「 こ の よ う な こ と査という仕事にあまり魅力を感じて私自身は初め、公認会計士として事務所に入所したものの、同族経営をするために自分は資格を取ったのが募り、早く独り立ちするために公の事務所で会議体がなく、一般企業だろうか」という思いを抱きながら、監査法人に勤めていましたが、どちのような会計事務所をつくりたい思監査業務に携わっていました。もっ認会計士を目指したというのが正直っていたようです。そこで、私が８と経営者に喜んでもらえるような仕らかというとチェックがメインの監

歳の頃に祖父から独立し、自らの事事がしたいと考えていました。私のに就任されましたか。

税理士としての原点はそこにあり、そこは、唯一とはいいませんが父と山岸︱︱えるべきもの、この２つがこれからするようですが、守るべきものと変一 言 で い え ば、「 伝 統 を 踏 襲価値観を共有しているところだと思しつつ、変革を目指す」です。矛盾という名称にはどのような意味があの事務所経営には必要だと考えています。

るのでしょうか。
ＦＵＮという名称は、私が入」の頭文字を取っUtility Networkていて、未来に向けた有機的なつな第一に考えることが最も大切だと思いてきた、職員の人たちやお客様を会計事務所は属人的要素の強い業がりという意味です。具体的には、っています。しかし、現状維持はす種です。ですから、これまで父が築他士業などの専門家とネットワークなわち衰退です。これだけ時代が変Futureを組み、より幅広くお客様のニーズ化しているなかで、会計事務所が変方々と提携しています。資本関係の士 や 弁 護 士 な ど、 多 く の 専 門 家 のいう士業グループもつくって、社労この言葉どおり、私たちはチャレン動しよう！」という一行があります。

「行動しよう。考動し、工動し、光当社が掲げているバリューのなかにわらなくてもよい理由はありません。

ない緩やかな連携ですが、そういっジ精神を重んじています。したがったネットワークは経営ビジョンや経営方針は時代に合いています。

「お客様への貢献」を不動のも、お客様へのＲＰＡ導入サポート

例えばＭＡＳ監査サービスにしてです。

わせて変えていく。これが私の方針

山岸先生は２代目として、どのような経営方針を持って共同代表︱︱理念として変革を目指すの貢献」という経営理念は守りつつ、て、先代から受け継いだ「お客様へ年以上前から続実 際 に、「 Ｆ Ｕ Ｎ フ ォ ー ラ ム 」 とに応えていくということです。

所する前からのものです。「

山岸

ところで、ＦＵＮ税理士法人っています。

そのような環境のなかで、私が税務所を開業しました。

なところです。

なかで「家から出たい」という思い

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otN今は課題だらけですね。て バ ッ サ リ 切 り ま し た。 以 来、 Ｍ「将軍の日」による経営計画策定サ

ＡＳ監査からはすっかり手を引き、信頼関係の醸成からポートだけを継続していました。
それでは、どのようなきっかＭＡＳ監査成約へ︱︱
けで、ＭＡＳ監査への取り組みを再ＭＡＳ監査への取り組みにつ︱︱開されたのですか。
山岸

いてお伺いします。現在、どれくらいのお客様にＭＡＳ監査を実施して理士法人（曽根康正代表）さんの事

たまたま、愛知県のＳＭＣ税いますか。

件です。ＭＡＳ監査には今、所内でで月額５万円」という商品として規です。ＳＭＣさんの「月１回来社型務所見学会に参加したのがきっかけ一番力を入れており、個人的にも思格化されたＭＡＳ監査の仕組みに魅

事務所全体の成約数は累計い入れの深い仕事です。本格的にス力を感じ、父が再チャレンジを決断

山岸

タートしたのは５年ほど前からです
よしました。

うが、それまでには紆余曲折がありま私もＳＭＣさん主催のＭＡＳ監査セミナー「ナンバーワン実践塾」に、した。
︱︱数人のスタッフとともに参加しましＭＡＳ監査サービス立ち上げの経緯をお聞かせいただけますか。
山岸 仰るとおりです。全ては「おＭＡＳ監査に取り組んだことがありた。しかし、その後２年間、私だけにしても、全て「お客様に貢献」す客様への貢献」につながります。父ました。当時はまだ職員

年に初めて契約が取れ、それ以降は年くらい前に一度、るための手段として行っています。の影響もあるでしょうし、時代の変の事務所でしたが、税務担当を外し次第に取れるようになって、これま実は、昨年、ＳＥの人材を中途採用しＩＴ化に対する危機感もあります。いずて職員３人をＭＡＳ監査チームに投山岸部門を強化しましたが、これもＩＴれにしても、未来のあるべき姿を描入し、月額報酬万円のＭＡＳ監査

く もん

苦悶の日々が続きましたが、平成可避だということですね。

で、それを実現するために変革は不︱︱会計の導入支援から入り、その運用とだと思います。そういう意味では、会社を経営する者としても大事なこそれこそが個人の人生においても、きました。毎月、棚卸しを行うようで、社長の行動も徐々に変わってい展せず、父は事業化不可能と判断ししかし、採算の取れる事業には発という認識がその社長さんにあった

たにもかかわらず、斜陽産業である経常利益が１０００万円を超えてい事例をお聞かせいただけますか。

Ｓ監査成約につながった経営支援の件成約しています。

山岸をサポートしていきました。その結になり、無駄な仕入れが減って粗利からです。会社の将来に不安を感じでにて初めて担当した新規のお客様で、果、およそ３カ月後には、第一営業率もよくなっていったのです。何よておられました。それも、中期経営よろしければ、その初のＭＡ

６０００万円の不良債権を抱えた会
日にはほぼ試算表ができる状態になり、社長さんに数字を見る癖がつい計画を作り、ＭＡＳ監査を行ってい︱︱社でした。金融機関から再建を依頼りました。次に「将軍の日」にお誘たことが大きな収穫でした。その結そこでまず、前の事務所に丸投げ私がＦＵＮ税理士法人に入っされ紹介されたのです。
いして中期経営計画を立てていただ

たからこそ、先細りの未来が見えてき、銀行へ提出しました。
こういった経営支援を続けるなかって初のＭＡＳ監査成約へとつながの 世 話 人 も 務 め て お ら れ ま す。「 盛︱︱顧問先の手本となる事務所にったのだと思います。その後、その心塾」は、稲盛和夫氏の人生哲学や

山 岸 先 生 は、「 盛 心 塾 新 潟 」

お客様はＭ＆Ａもされていますが、のような自己啓発をしてこられましですが、ご自身は経営者として、ど経営哲学を学ぶ「盛和塾」の後継塾

どのようなＭ＆Ａだったのでそこで、われわれが提携している日相談に来られたことが発端でした。

さんが、Ｍ＆Ａに関心を持って私にＭ＆Ａ事業者からのＤＭを見た社長

山岸法人時代に、利他の心や貢献といっ境ではありません。ですから、監査く、あまり組織で行動するような環りで、チームワークという概念も薄かというと職人色の強い個人の集ま

山岸

たか。

本Ｍ＆Ａセンターさんのことをお話たことを学ぶ機会はほとんどありま

監査法人というのは、どちらししたところ、社長が大変興味を示せんでした。それを学ぶことができＭ＆Ａ譲渡案件です。とあるされたのです。というのも、当時、すか。

︱︱

号となりました。

これも私にとってＭ＆Ａ案件の第１きました。その信頼関係が、私にといただき、信頼関係を築くことがでもちろん、お客様には大変喜んでも０になりました。

果、利益は徐々に上がり始め、５年していた記帳業務を自計化していただくことから始めました。クラウド

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職員の手本となる代表に、いたのだと思います。

サービスを始めたのです。

契約が取れませんでした。しばらく技術者を雇う余裕のない多くの中小き、現状とのギャップを埋めていく。

名足らず企業を支援することが目的です。

おっしゃ

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後には６０００万円あった不良債権

お客様への貢献が究極の目的

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自事務所の経営計画書を手にする山岸先生

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Nに勤めていた１年間です。

る前に、税理士法人古田土会計さん

たのは、ＦＵＮ税理士法人へ入所す︱︱かなりハードな１年を過ごさ圡イズムをたたき込まれたのです。

私は「お客様への貢献」という古田きました。カルチャーショックを受交っていて、組織で働く一体感を抱向上心と団結力に満ちた言葉が飛び

現在、付加価値は３億７６００万円、から晩まで働きました。そのなかでの新人がやるようなことも含め、朝除、セミナー準備と、それこそ新卒朝のゴミ拾いから皿洗い、トイレ掃税理士としての実務はもちろん、早くのことを学ばせていただきました。

るだけ新人と関わる時間を持つようです。それ以外にも、私自身、できばかりだった監査法人時代とは違い、た。飲み会での話題も、独立の話題感とやりがいを持って働いていましているのです。嫌々ではなく、使命それを皆、当たり前のようにこなし

山岸

いかと思います。の考え方を深く理解できたのではなます。まさに利他の心、稲森和夫氏織として動かすことはできないとい

山岸

すか。

今、どのように活きていると思いま︱︱大切さを実感したのです。

古田土会計での１年間で、私は多経常利益も８１００万円までになりにしています。

古田圡先生も仰っていますが、会計それを達成しなければなりません。

う」と言っている手前、われわれもい ま す。 お 客 様 に、「 付 加 価 値 に 対

山岸︱︱％を目指しましょここ２年連続で２割を超えてかなり高い経常利益率ですね。

経営もガラス張りにし、目標を達成気づくりを心掛けています。また、すから、日頃から風通しのよい雰囲いやすい環境をつくることが大事でています。そのためには、意見を言れ、職場環境に反映させるようにしちから出た意見はできるだけ取り入談もしています。そこで職員の人た

また、年に１回は全職員と個人面ように見ています

いて、先生はどの今後の見通しにつの採用の動向と、︱︱くつもりです。

返し読み続けていいますし、私は今後も個人的に繰り内で機関誌マラソンを有志で続けてマラソンは終了しましたが、会社する経常利益率

事務所はお客様のモデルにならなけできたどうか、どれくらい還元できか。

価値観の共有を重視した

高めるには、やはり育成に力を入れ山岸ことについてお聞かせください。

視していること、取り組まれている︱︱

んで、グループごとに感想を書いて誌（塾長講和）を、毎週１冊ずつ読

また私は１５６冊ある盛和塾の機関ロソフィの勉強会を行っています。

山岸

いう点ではいかがでしょうか。

︱︱に魅力的に映らな計業界が、若い人ると感じます。会りにくくなっていでも優秀な人が採ますし、未経験者も難しくなってい経験者の中途採用

ここ数年は、現在の業界ればならないのです。

るかといったことも全て伝えていま

山岸

理念なくして人をまとめ、組い古田土会計さんでのご経験はました。

もちろん大変でした。しかし、け、そこで改めて理念やビジョンのニアエキスパート。「あんしん経営をサポートする会」代表れたようですね。

FUN 税理士法人代表社員。税理士・公認会計士・M&A シす。

ないわけにはいきません。そこで当いくというマラソンを、３年間にわくなっているので採用・育成

社の新人育成としては、入所日にミたって盛和塾メンバーで実施しましはないでしょうか。

価値観の共有、心を高めるとッション、ビジョン、バリューを説た。もう終了したのですが、これを私自身はこれま

スタッフの採用・育成面で重明し、入社して半年間は、毎月面談

３年間続けたことは、ひとつの達成で、採用の企画運毎月１回、従業員全員でフィをしています。そこで経営計画書も感として皆の心の中に残ったと思い採用も大事ですが、定着率を使って価値観の共有を図っていくのice法人古田土会計を経て平成 25 年、FUN 税理士法人に入所。
平成 30 年、2 代目として代表社員に就任。令和元年、盛和塾に入塾。令和 2 年、盛和塾の後継である盛心塾に入塾。

Ｓをこれまで以上に活用したり、採ど、採用活動に動いています。ＳＮ状況が続き、現在は私も情報収集なですが、新卒採用が１人以下という営にあまりタッチしてこなかったの結果、売上も緩やかながら伸び続け、降も、毎年作り続けています。そのています。私が共同代表になって以変えるために、毎年経営計画も立てもちろん、その理念を「行動」にたこともあります。

イズムを直接職員に語っていただいに新潟までご足労いただき、古田圡

スにあります。入社前に古田圡先生

う信念が、私の経営者としてのベー商学部商学科卒。大手監査法人で監査業務に従事後、税理士用サイトの制作、あるいは学生と直使い込まれた「京セラフィロソフィ」と盛和塾の機関誌

山岸賢太朗（やまぎし・けんたろう）

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41「お客様への貢献」という理念にもとづき変革を続けるＦＵＮ税理士法人の取り組みを探る

幹事、「盛心塾新潟」世話人。昭和 59 年生まれ。明治大学

接接点を持ったりするための活動もいて、それが代表としての自分の役歳までにはひとかどの社会人に育てと思っています。

も、もっとできるようになればいい︱︱ていきたいと思っています。
︱︱

りがとうございました。

割だと思っています。これまでは、代表でありながらひとつのチームの言お願いします。

行っています。
その結果、ありがたいことに令和長でもありましたが、成長発展に向山岸

私 た ち 会 計 事 務 所 は、 全 国ためにはそれなりの魅力が必要です。

本日はとても貴重なお話をあ４年卒は２００名の応募が集まり、けて事務所全体をより俯瞰的に見て３万事務所のなかから選ばれる事務

最後に、会計業界に対して一そのなかから２名を採用することがいくためには、やはり立場的にも偏で、今はどこのチームにも属してい

ふ かんできました。

所にならなければなりません。そのどのような基準で採用されるりがあってはいけない。ということ︱︱のですか。ても魅力ある事務所にならなければお客様からはもちろん、学生から見今年の事務所の方針は経営計画書なりません。その魅力づくりとしてません。に 記 し て い ま す が、「 潜 在 意 識 に ま

当社は今、県内ナンバーワンを目標

能力が高いに越したことはあ観を共有できるか否かを重視します。

で透徹するほどの強い持続した願望、にＭＡＳ監査に注力しています。

山岸

価値観が合わないと、長く一緒に働熱意によって自分の立てた目標を達ただ、複雑化する社会、多様化すりませんが、それよりも私は、価値くことは難しいですから。したがっ成しよう」です。稲森和夫氏が京セくことは難しくなっていくと思いまて、見るところは人柄や人間性です。

私は、個人の成長あってこそ、組す。したがって、会計事務所が競合る顧客ニーズに対して、会計事務所織の成長があると思っています。そするのではなく共生すること。それ

ラ時代に出されたスローガンですが、フィロソフィの動画を見せ、当社とうあってこそ、お客様への継続的なぞれが強みを持ち寄り、弱みを補い資格の有無もさほど重視しません。

価値観が合うか合わないか、自分自価値の提供ができると。ですから、合うような関係をつくっていくべきは今後、単独でそれらに対応してい身で判断してもらっています。

成長、特に新人の早期育成には力をではないでしょうか。

それを拝借しています。

競合ではなく入れていきたいと思っています。

採用面接では、稲盛和夫氏の京セラ共生の時代に向けて自社だけでワンストップ体制を築く

採用も困難な状況にありますので、人もいますが、それならそれで専門より、緩やかながらも協力体制を築

最近の若者のなかには安定志向の︱︱性を磨いて個の力をつけ、自立したくほうがずっと有利になるでしょう。

ＦＵＮ税理士法人の中期的なビジョンについてお聞かせください。

人間になってほしい。その人のより個人的には、部分最適ではな

山岸

同業社間、あるいは他士業間の連携

よい人生のためにも、私としては

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く、全体最適を目指したいと考えて30

https://youtu.be/G_zfNWSzwZk