平成25年度
独立行政法人日本スポーツ振興センター
スポーツくじ助成金事業調査研究（スポーツ）
Xリーグ観戦者による競技力の評価にかかる調査事業
報告書
（β版）

平成 26 年 4 月
一般社団法人日本社会人アメリカンフットボール協会

X リーグ観戦者調査報告書 2013（概要）X リーグスポーツ振興くじ助成報告書（平成 25 年度）○．方法○-1．X リーグ観戦者調査○-1-1．目的2013 年シーズンを最後に鹿島建設が X リーグから撤退し、純粋な企業クラブは富士通フロンティアーズとパナソニック・インパルスの 2 クラブだけとなった。経済状況は一進一退ながらわずかに回復の兆しがみられるものの、X リーグ各クラブの経営が難しくなっている状況は変わっていない。こうしたな
か、社会人アメリカンフットボール協会（NFA）では、2013 年の事業計画においてもマーケティング＆プロモーション活動に注力することを明記している。現在、NFA の収入の 80％が参加クラブからの登録費・運営費であるが、トップリーグとして魅力ある試合を提供し、観戦型スポーツへの転換を図り、入場料収入やスポンサー収入を増やしていくことを目指している。
マーケティングとプロモーションを進めるうえで、観戦者のまず特徴を把握することは重要である。
特に X リーグは企業スポーツからの習慣として一定のチケットが無料で配布されており、参加クラブの親企業の社員やその関係者、家族などが多くを占めると考えられる。マーケティング上はこうした「組織的・制度的な属性」を持つ観戦者を区別する必要があるだろう。
また、X リーグの試合は他の多くの企業スポーツリーグと同様、興行権をクラブではなくリーグ運営会社である NFA が所有し、1 会場に参加クラブを集めて試合を行う「セントラル開催」方式の興行で行われている。これは、各クラブが興行権を持ち、ホーム＆アウェイで行われる一般的なプロリーグの興行形態とは大きく異なる。
一般に、スポーツ興行は観戦者のスタジアムからの誘致距離や誘致時間といった地理的変数は重要な変数である。J リーグ観戦者調査報告書によれば、J リーグ観戦者のスタジアムまでのアクセス時間の平均は 52.9 分、観戦者の 78.9％がアクセス時間 60 分以内に居住している（J リーグ観戦者調査報告書 2012）。
また、J リーグのシーズンチケット購買率（購買者数÷人口×100）がスタジアムからの誘致距離のべき乗に従って減衰するといわれる（庄子、2009）。各クラブはスタジアムを中心とした商圏にマーケティングやプロモーションの資本を集中投下し、集客を図っている。一方、セントラル開催の X リーグでは、どのようなアプローチをすればよいだろうか。本調査では観戦者の地理的な分布を明らかにするとともに、エリアマーケティングのための基礎資料を収集することを主要な目的とした。
参考資料
J リーグ観戦サポーター調査報告書 2012、J リーグ



庄子博人・蔵本匡史・間野義之・中村好男「Ｊリーグシーズンチケット購買率の距離減衰率とその規定要因」スポーツ産業学研究、Vol.19、No.2、2009、pp.119-127

X リーグ観戦者調査報告書 2013（概要）○-1-2．調査対象・調査期間・調査方法
調査対象	  X リーグの試合会場に訪れた観戦者（中学生以上）
調査期間	  下表の全日程において、開場から試合終了まで実施。

調査方法	  配票留置法（自記式）
調査手順	  中学生を除く全入場者に対して質問紙の配布を行った。随時係員が館内を巡回して回収する
他、退場口付近に回収本部を設置し、回収を行った。
そ の 他

全回答者に対して、X リーグステッカーを進呈した。

回 収 数	  下表のとおり。

2-1-3．調査項目	  観戦者の属性、観戦理由、応援しているチーム、再観戦意図、他。	  ※添付資料（調査票）参照

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）

１．属 性
◆性別
回答者の「性別」は、「男性」61.3％、「女性」38.7％だった。（図表タイトルの右端もしくは下端の（）内は、回答者の対象、回答条件、ｎはサンプル数を表す。以下、同じ）◆年代
回答者の「年代」は、「10 代以下」2.3％、「20 代」16.5％、「30 代」18.6％、「40 代」23.4％、「50 代」24.5％、「60 代」11.4％、「70 代以上」3.3％だった。

◆職業
回答者の「職業」は、「自営業」6.9％、「会社員・公務員」61.5％、「主婦・主夫」13.0％、「中学生」0.1％、「高校生」
1.1％、「大学・大学院生」3.2％、「専門その他の学生」0.4％、「パート・アルバイト・派遣等非常勤」7.1％、「その他」6.6％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ 応 援 しているチームの 有 無
回答者の「応援しているチームの有無」は、「あり」が 90.7％、「なし」が 9.3％となった。

◆ 応 援 しているチーム
回答者の「応援しているチーム」は、「富士通フロンティアーズ」13.0％、「パナソニックインパルス」12.5％、「アサヒ飲料チャレンジャーズ」12.0％、「鹿島ディアーズ」11.1％となり、10％を超えた。以上 4 チームに続いて、「オービックシーガルズ」8.3％、「ノジマ相模原ライズ」7.1％となった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ チームを応 援 している年 数
回答者の「チームを応援している年数」は、「今年から」23.0％、「2～5 年」44.4％、「6～10 年」19.7％、「11～15年」4.6％、「16 年以上」7.7％だった。また、平均値は 5.7 年だった。

◆ チームとの 関 係
回答者の「チームとの関係」は、「チームのスポンサー企業および関連企業の社員」21.1％、「チームのファンクラブ・後援会に入会」12.4％、「X リーグの選手」1.9％、「X チームのスタッフ・トレーナー・チア」1.4％、「チーム関係者に家族が在籍」21.2％、「チーム関係者に友人知人が在籍」31.7％、「プライベートリーグの選手」0.8％、「Xリーグの元選手」2.0％、「X リーグの元チア」0.4％、「大学アメフトのファン」16.0％、「X リーグのファン」16.7％「NFL のファン」15.6％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）

２．観 戦 について
◆観戦予定の試合
回答者の「観戦予定の試合」は、11 月 9 日＠川崎球場では「BULLS フットボールクラブ vs 警視庁イーグルス」
57.3％、「明治安田パイレーツ vs ハリケーンズ」54.8％、11 月 10 日＠川崎球場では「アサヒビールシルバース
ター vs アサヒ飲料チャレンジャーズ」51.7％、「鹿島ディアーズ vs IBM ビッグブルー」60.1％、11 月 16 日＠鶴見緑地球技場では「エレコム神戸ファイニーズ vs 西宮ブルーインズ」100％、11 月 17 日＠長居陸上競技場では「アサヒ飲料チャレンジャーズ vs オービックシーガルズ」57.3％、「パナソニックインパルス vs 鹿島ディアーズ」
63.4％、11 月 17 日＠横浜スタジアムでは「東京ガスクリエーターズ vs オール三菱ライオンズ」26.8％、「富士通フロンティアーズ vs ノジマ相模原ライズ」72.6％、「BULLS フットボールクラブ vs 明治安田パイレーツ」12.9％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ 過 去 1 年 間 に見 たアメリカンフットボール の 試 合
回答者の「過去 1 年間に見たアメリカンフットボールの試合」は、「X1 の試合」90.9％、「X2～X4 の試合」10.0％、「大学生の試合」25.8％、「高校生の試合」5.3％、「プライベートリーグ」1.2％だった。また、観戦回数の平均値は、「X1 の試合」3.4 回、「X2～X4 の試合」2.9 回、「大学生の試合」4.3 回、「高校生の試合」3.9 回、「プライベートリーグ」2.1 回だった。

◆ 過 去 1 年 間 の ジャパ ン X ボ ウ ル 観 戦 回 数
回答者の「ジャパン X ボウル戦観戦」回数は、「観戦した」24.7％、「観戦していない」75.3％だった。

◆ 自 宅 か らスタジアムまでの 所 要 時 間
回答者の「自宅からスタジアムまでの所要時間」は、「～15 分」2.8％、「16～30 分」14.3％、「31～45 分」12.3％、「46～60 分」36.8％、「61～90 分」20.0％、「91～120 分」7.2％、「121 分以上」6.7％だった。平均は、71.2 分となった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆来場人数
回答者の「来場人数」は、「1 人」26.9％、「2 人」38.5％、「3 人」14.4％、「4 人」7.9％、「5 人」4.7％、「6～10 人」5.5％、「11 人以上」2.2％だった。平均は、3.0 人だった。

◆同伴者
回答者の「同伴者」は、「ひとり」26.3％、「家族」43.0％、「会社の関係者」9.1％、「アメフト部・チームの仲間」4.3％、「その他の友人・知人」22.3％、「その他」0.6％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ チケットの 入 手 方 法
回答者の「チケットの入手方法」は、「シーズンチケット購入」4.1％、「インターネットで購入」0.4％、「コンビニで購入」4.1％、「プレイガイドで購入」1.2％、「スタジアムで購入」20.1％、「ファンクラブ特典」9.9％、「チーム関係者から購入」17.8％、「チーム関係者からもらった」11.4％、「会社で購入」16.9％、「会社からもらった」10.4％、「招待券」3.8％、「その他」3.8％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ X リー グ の 情 報 の 主 な入 手 方 法
回答者の「X リーグの情報の主な入手方法」は、「新聞（一般紙）」9.5％、「スポーツ新聞」4.7％、「テレビ」2.0％、「アメフト雑誌」16.0％、「一般の雑誌」0.1％、「友人・知人・家族」28.5％、「マッチデープログラム」0.2％、「X リーグのミニスケジュール表」3.6％、「ポスター」0.8％、「チラシやパンフレット等の配布物」2.8％、「チームの会報」4.4％、「X リーグのフェイスブックページ」6.5％、「その他の SNS」1.0％、「ツイッター」2.9％、「チームの公式ホームペー
ジ」36.2％、「X リーグの公式ホームページ」46.1％、「NFL Japan.com」2.5％、「その他のウェブサイト」0.6％、「その他」2.9％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ チケットの 購 入 金 額
回答者の「チケット購入金額」は、「0 円」65.6％、「1～1,000 円未満」5.0％、「1,000～1,200 円未満」7.9％、「1,200～1,500 円未満」5.0％、「1,500～2,000 円未満」15.0％、「2,000 円以上」1.4％、平均値は 498.6 円だった。

◆支払意思額回答者の「支払い意思額」は、「0 円」1.6％、「1～1,000 円未満」11.1％、「1,000～1,200 円未満」37.7％、「1,200～1,500 円未満」2.6％、「1,500～2,000 円未満」24.8％、「2,000 円以上」22.1％、平均値は 1,389.6 円だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆1 か月の自由裁量所得
回答者の「1 か月の自由裁量所得」は、「1,000 円未満」2.0％、「1,000～5,000 円未満」1.5％、「5,000～10,000 円未満」4.0％、「10,000～30,000 円未満」29.0％、「30,000～50,000 円未満」28.3％、「50,000～100,000 円未満」24.3％、「100,000 円以上」10.9％、平均値は 50,814.6 円だった。

◆ アメフト経 験 の 有 無
回答者の「アメフト経験の有無」は、「現在している」3.7％、「過去にしていた」8.7％、「したことはない」87.6％だった。

◆ フラッグフットボール 経 験 の 有 無
回答者の「フラッグフットボール経験の有無」は、「現在している」2.5％、「過去にしていた」5.0％、「したことはない」92.5％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ 社 会 人 の 試 合 を会 場 で直 接 観 戦 するように なった時 期
回答者の「社会人の試合を会場で直接感染するようになった時期」は、「1989 年『社会人アメフトリーグ』以前から」8.8％、「1990 年『社会人アメフトリーグ』になってから」15.2％、「1997 年『X リーグ』になってから」58.4％、「今日がはじめて」17.6％だった。

◆再観戦意図回答者の「再観戦意図」は、 「おおいに思う」が 54.4％を占め、平均値は 6.3 となった。

◆ 周 囲 へ の アメフト観 戦 の 誘 致
回答者の「周囲へのアメフト観戦の誘致」は、 「よく誘う」17.4％、「時々誘う」42.3％、「あまり誘わない」26.5％、「まったく誘わない」13.9％だった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆観戦の理由
回答者の「観戦の理由」について、各項目に「1．まったく思わない～5．おおいに思う」の 5 段階で回答を求めた。平均値は、「レジャーとして楽しいから」4.7、「アメフト観戦が好きだから」4.6、「好きなチームを応援したいから」4.5、「好きなチームを応援したいから」4.5 となった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）

X リーグ観戦者調査報告書 2013（単純集計）◆ アメフト選 手 に つ い て
回答者は、アメフト選手について「社会の規範として重要な役割を果たしている」という項目について「おおいに思う」22.6％と回答し、平均値は 3.7 となった。

◆ アメフト選 手 に つ い て
回答者は、アメフトについて「若い人たちの生活にいい影響を与えることができる」という項目について、1stStage 観戦者が「おおいに思う」29.7％と回答し、平均値は 3.9 となった。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）
分析 1．X リーグ観戦者の組織的・制度的属性
1-1．観戦者の組織的・制度的属性

観戦者の辻に 70％がチーム関係者、スポンサー企業・親企業の社員、チーム関係者の家族・友人・知人で占められていた。組織的・制度的に X リーグと関係のない「一般観戦者」は 31％に留まった。企業
スポーツでは決して珍しいことではないが、それ以上に観戦者の多くが「身内」であることは、今後の大きな課題である。下記にはバスケットボールトップリーグ JBL（当時）の日立サンロッカーズのホー
ムゲーム観戦者の組織的・制度的属性を示す。約半分が「身内」で占められている。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）1-2．観戦者の性別女性の多くはチーム関係者の家族・友人・知人であり、一般観戦者の多くは男性である。

1-3．観戦者の年齢

一般観戦者を観ると、高齢化が進んでいるといわれる J リーグ以上に高齢である。若年者のファンの獲得が必要である。平均年齢も高い。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）以上のように、X リーグ観戦者は「身内」が多く、一般観戦者は男性がほとんどでしかも高齢化している。われわれはマーケティングを一からやり直す必要があると思われる。

1-4．チケット購入価格「チケット購入価格」と「入手方法」をみれば、一般観戦者を集めなければならない理由は明白である。
チーム関係者の友人・知人・家族ないしスポンサー企業の社員のほとんどが無料チケットで入場している。観戦型スポーツとして収益を上げるためには、この無料チケットの流通を減らし、チケットを購入してもらい、一般観戦者を増やす必要がある。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）分析 2．X リーグのエリアマーケティング
X リーグ観戦者の誘致時間（自宅から会場までにかかった時間）の平均は 70.6 分であり、誘致時間が60 分以内の観戦者は全体の 65.9%だった。一方、J リーグ観戦者調査報告書 2012 によると、J2 クラブの誘致時間が平均 43.4 分、誘致時間 60 分以内の観戦者が全体の 85.6%を占める（平均観戦者数 6,280人）。また、筆者が調査した都市部にある bj リーグクラブ観戦者の誘致時間が 51.6 分、誘致時間が 60分以内の観戦者が 79.1%を占めていた（観戦者数 1,215 人）。このようにプロクラブと比較し、また X リーグの調査対象試合の平均観戦者数が 1,576 人であったことや、X リーグの会場がいずれも大都市圏にあることを考えると、X リーグがスタジアム周辺のマーケットをいかに開拓できていないかがわかる。
特に、X リーグは誘致時間 30 分以内圏内の観戦者が極端に少ないが、J2 では観戦者の平均 52.9%をこのエリアで稼いでいる。これは観戦型スポーツビジネスのコンテンツメーカーであるクラブが興行権を持たないため、スタジアム周辺の地域マーケティングにインセンティブがほとんどないことと関係していると考えらえる。

次の図は観戦者の観戦動機を「当てはまる（5 点）～当てはまらない（1 点）」のリーグカート尺度で聞き、平均値を J リーグ調査などと比較したものであるが、J リーグや bj リーグのプロクラブの興行に比べて「地元のクラブだから」と「好きな選手の応援に」「好きなチームを応援に」が弱いことがわかる。
こうした動機づけの次元の比較は、観戦者動員の実態と合わせてみると、X リーグのマーケティングの課題を浮き彫りにしているように思われる。とはいえ、述べたように X リーグは協会が興行権を取り仕切る「セントラル開催」の興行であり、各クラブがホームタウンの地元興行を取り仕切るプロリーグとは興行の仕組みが異なる。とはいえ、X ク

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）
ラブの多くは法人格を持たず、興行を取り仕切る能力のあるクラブはほとんどない。こうした興行制度下で、どのようなマーケティングのアプローチが考えられるだろうか。

たとえば、下図は X リーグが主要会場とする川崎球技場の観戦者の郵便番号のデータから観戦者の居住地をプロットし、その分布範囲をスムーシングにより図示したものであるが、こうしてみると観戦者のほとんどが川崎球技場を中心とした半径 30km 圏内に収まっているのがわかる。

X リーグ観戦者調査報告書 2013（分析）また、関東に所在する X リーグクラブの練習場をプロットすると、その多くがやはり川崎球技場の半径 30km 圏内に収まる。関西の王子スタジアムやキンチョウスタジアムでは、両スタジアムの半径 30km圏内に、関西の X リーグクラブのすべての練習場が収まっている（下図）。

すなわち、X リーグ各クラブがその練習場所在地域を「マザータウン」とし、マーケティングして試合会場である川崎球技場や王子スタジアムに誘導することは、地理マーケティング上は十分可能であると考えられる。実際、ほとんどが企業クラブだった X クラブはそのほとんどがクラブチームとなり、オービック・シーガルズ（習志野）やノジマ相模原ライズ（相模原）、リクシル・ディアーズ（調布）、西宮ブルーインズ（西宮）など、マザータウンの「地域クラブ」として活動するクラブが増えてきている。
今後はこうした各クラブのマザータウンでの地域活動やマーケティングを強化し、集客を図ることが 1つの方向性として考えられるだろう。
もちろん、中長期的には各クラブに興行権を譲渡してホームゲームを主宰してもらうのが、スポーツリーグ興行としての目標になるだろう。単に「スポーツを観に来る」ファンよりも、「チームの応援に来る」ファンの方がマーケットは大きいと考えられ、各クラブはそのファンにもっとも近いところにいて、もっとも効果的・効率的にマーケティングを行うことができるし、そのインセンティブがある。
一方、協会としては各クラブのマザータウンでのマーケティングを支援しつつ、主戦会場となる川崎球技場周辺のマーケティングに力を入れていくことになるだろう。また、マザータウンの分布から見ると、千葉県と関東の西部に 1 会場ずつ、主要会場となるスタジアムがほしい。こうした試合会場の開拓についても、リーグ一丸となって取り組む課題であると考えられる。