日本事業の戦略
２０２４年３月１９日
アサヒグループジャパン株式会社

202３年振り返り/202４年方針ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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日本：総括と方針
売上収益

事業利益

事業利益率

2023年実績

＋6.3％

＋9.8％

11.3％

2024年予想

＋2.0％

＋1.9％

11.3％

※売上収益、事業利益は前年比※酒税を除くベース＜2023年の総括＞⚫ 適切な価格戦略や主力ブランドへの投資強化などにより、計画を上回る業績を達成⚫ “One Asahi”としてのシナジー拡大、環境やスマドリなどサステナビリティの取り組み推進＜2024年の方針＞⚫ 需要変化に応じた主力ブランドの強化、新価値提案や高付加価値カテゴリーの拡大⚫ 日本全体での人的資本・組織機能の高度化、サステナビリティの加速による更なる経営基盤強化ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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日本：酒類事業の主なトピックス⚫ 継続するビール回帰の流れ＜ビール類缶市場 カテゴリー別構成比＞⚫ ブランド投資の成果
当社ビール缶（販売数量）の推移

2023年販売数量 （2020年比）

ビール缶＋18％※スーパードライ缶 ＋9％※2020年：スーパードライ本体
２０２３年：スーパードライ本体、生ジョッキ缶、ドライクリスタルの合算

出典：インテージSRI+
ビール缶・発泡酒缶・新ジャンル缶市場 推計販売規模(容量)構成比 2020年1月～2023年12月
7業態（SM/CVS/酒DS/HC/DRUG/一般酒販店/業務用酒販店）⚫ High-Valueカテゴリーの強化＜アサヒ食彩＞＜未来のレモンサワー＞⚫ スマートカテゴリー（スマドリ）の拡大＜アサヒ ゼロ＞（単位：％）

3月5日全業態で全国発売ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

6月11日 首都圏・関信越で数量限定発売

スマドリ認知率推移

4月9日 全国発売
出典：アサヒビール調べ

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日本：飲料・食品事業の主なトピックス⚫ 飲料事業＜2023年＞＜2024年＞• 『アサヒ 颯』発売

• 『三ツ矢』『ウィルキンソン』の周年施策（リニューアル、新商品発売）• 健康志向を踏まえた価値提案の強化
2023年販売数量（前年比）

健康飲料※計• ラベルレスの強化＋2％

2024年販売数量（前年比）※ 『カルピス由来の乳酸菌科学シリーズ』などの機能性表示食品・特定保健用食品• 収益性の高い小型PETの強化

ラベルレス商品計＋19％⚫ 食品事業＜『ミンティア』の売上拡大＞
2023年売上金額
（前年比）

＋23％

2024年売上金額
（前年比）

＋ 6％

出典：当社販売数量構成比ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

5日本事業の今後の戦略ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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取り巻く事業環境• 事業環境の変化の中でも、特に生活者の価値観の変化に寄り添った戦略策定の重要性が増している
少子高齢化（人口減少が加速）

健康志向の更なる加速

地政学上リスク(アルコール飲料の逆風)（東アジアをはじめとする緊張）

サステナビリティ志向の更なる高まり

働き方の大変革（社員の成長、満足・ダイバーシティ）(企業のサステナビリティ取り組みが当然に)テクノロジーの更なる進化

業界の収斂（新たな技法、素材による商品化・IT技術進化による新たな商流）(プレイヤーの淘汰・業界を超えたDisrupterが存在)

価値の多様化（個人個人の価値観が多様化し優先される）ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

7日本事業の今後の戦略• ３+１の戦略の柱、10の優先施策を相互連関させ、企業価値の最大化を実現する
戦略コンセプト

生活者起点でニーズ・変化を先取りし、One Asahiで次代の価値創造による成長、社会との共生を実現する
戦略の三つの柱と優先施策
成長
コスト
サステナビリティ
1
2
3

生活者起点での成長機会の探索と開発
ブランドポートフォリオ
最適化

顧客マネジメント

9
10ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

4

調達機能の統合

5

生産・物流ネットワーク再編

6

S&OP強化8

販売費・一般管理費
スリム化

7

サステナビリティの事業価値への反映
ニュートラル化でのリーダーシップ

人材のリスキリング

基盤強化
IT基盤強化とDXの推進
8

本日のトピックスメニュー• 本日はRHQ3年目にして「実行フェーズ」に当たる本年度の取り組みについてご説明させていただく
戦略コンセプト

生活者起点でニーズ・変化を先取りし、One Asahiで次代の価値創造による成長、社会との共生を実現する戦略の三つの柱と優先施策
成長コスト
サステナビリティ
生活者起点での1 既存事業/ブランドの持続成長
成長機会の探索と開発
ブランドポートフォリオ
2
市場変化に即した最適化
新価値や新事業の創造

4

3

6

顧客マネジメント
生活者起点での成長機会の探索と開発

910ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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調達機能の統合調達機能の強化
全バリューチェーン（VC）における生産・物流ネットワーク再編
サステナビリティの実現
S&OP強化
サステナビリティの
7
サステナビリティのS&OP強化
事業価値への反映
FP&A強化
商品コンセプトへの組込
ニュートラル化での販売費・一般管理費
リーダーシップ
スリム化
人材のリスキリング
人的資本・組織機能の高度化

基盤強化

DXの推進
IT基盤強化とDXの推進
9

成長戦略

10

既存事業/ブランドの持続成長• 既存事業/ブランドの安定成長から創出される利益を次の成長領域に投資する

コアブランドスマドリ

既存コアブランドを更に強化
安定成長から創出される利益を次の成長に投資

High-value
新価値新成長領域ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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既存事業/ブランドの持続成長‐ニッカウヰスキーへの投資拡大‐• 更なるブランド強化に向けて、原酒の増産・高付加価値商品ならではのマーケティングを展開する

ブランドAⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

ブランドA

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市場変化に即した新価値や新事業の創造①• 市場変化に即した新価値/新事業を創造し、既存と新規領域における両利きの経営を行う
酵母

乳酸菌

国内における酵母培養を開始、グループ横断での共通素材ブランドとしての展開、酵母エキス・酵母細胞壁の活用を拡大

食品原料として販売

アサヒビール茨城工場にて酵母を培養

アサヒグループ食品栃木小金井工場にて製品化

B2B市場におけるプレゼンスの強化ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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市場変化に即した新価値や新事業の創造②• Future Creation Headquartersにて「AＩｘ医療」領域における未来志向の取り組みを推進する「アイリス株式会社」

摂食嚥下関連事業等におけるコラボレーションを模索中

口腔衛生・口腔ケアを取り巻く課題を解決
健康なカラダづくり、Lifetime Value（LTV）の最大化をはかる
アイリス株式会社は「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる」のミッションの下、AI技術による診断支援を行うスタートアップ。

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生活者起点での成長機会の探索と開発‐Marketing部新設‐• Marketing専門のコーポレート機能部門が、高い専門性を用いて業務支援する

アサヒグループジャパン
酒類事業

アサヒグループジャパン
マーケティング部門

戦略&インサイト

人材育成

飲料事業

各リージョナルHQ
食品事業

欧米、東南アジア
オセアニア▪ 事業を超えた目線での、喉シェア、胃袋シェア探索▪ 事業に共通する、食・飲トレンド、外部環境分析▪ ３事業ポートフォリオを、同じ目線でレビューする仕組み▪ 事業を超えて、優れたマーケティング活動を称賛する仕組み▪ 事業を超えて、互いの知識で啓発しあえる研修プログラム▪ ナレッジシェアリン
グを通じ、日本事業を強化▪ 他リージョンにも貢献

プロジェクト ▪ 事業間の隙間を造らないための仕組みⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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コスト戦略16

調達機能の強化• 2025年までに2022年比で、直接材と間接材について、約150億円のコストリダクションを目標に推進していくⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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S&OP強化• 「需要予測の精度向上」が実証されたため、今後活用範囲を広げ、コスト効率化を実現していく
需要予測

Central DC
Asia Pacific

供給計画
Supplier

Supplier

Distributer

補充計画
Local DC

Customer

Supplier

Supplier

Plant
Central DCEurope
Supplier

Customer

Plant

Supplier

物流
在庫計画

Plant

Customer

Local DCCentral DC
AmericasCustomer

Retailer

シングルデータ（ワンナンバー）プラットフォーム

意思決定プロセス

モデルFC領域マップ

対象
カテ
ゴ
リ

B類

新商品
RTD

既存

その他

既存

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シナリオプランニング

短期FC

対象業務
SCM業務・S&OP業務（利益・全体最適）
仕込み計画 在庫・転送計画
生産計画

FC業務

1
既存品

コントロールタワー

中長期FC

モデル・ツールの磨き込み 3
2 予
測
領域
拡
大-

業務領域をS&OP/SCM領域に拡大-------------

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FP&A強化• 各事業会社/機能へファイナンス・ビジネスパートナーを配置し、FP&Aネットワーク化を推進する

酒類

飲料

食品

AGJ
機能部門

AGJ Finance FP&A

CoE

DX、調達、FCH、HR…

Center of Excellence• 全体設備投資マネジメントをはじめ、優先度の高い、DX、調達、FCH、HR機能へのファインナンス・ビジネスパートナーの配置を開始、財務ガバナンスの整備へ着手• 各施策毎のファイナンシャル・チェック強化、施策進行ゲートチェック制度(DX)導入、等ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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サステナビリティ戦略

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全VCにおけるサステナビリティの実現• 地球にも、人にもやさしく、未来にわたり持続可能な企業活動としていくことを目指す

調達

製造物流

販売

消費具体例）

環境

CO2排出量の少ない原材料を購入する

工場で使う燃料や電力を再生可能エネルギーに変更する

他社と共同でモーダルシフトを進めてトラック長距離輸送を減らす

流通過程で発生するCO2を回収して活用する

食べた後・飲んだ後の容器がリサイクルされる活動を行う

人権

人権に配慮されて生産された農産物を購入する工場で働く人が安心して働ける環境を整える

ドライバー不足による長時間労働を改善する

人権に配慮された経営を行っている
取引先と取引する

外国人労働者の人権が配慮されている飲食店と取引するⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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全VCにおけるサステナビリティの実現‐活動事例‐• 全てのバリューチェーンにおいてサステナビリティを実現すべく、多種な施策を推進する
調達

販売
環境取組説明会：
アサヒグループの主要な原料・資材のサプライヤー
約50社・100名

製造

消費物流

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全VCにおけるサステナビリティの実現‐物流2024年問題‐• ホワイト物流の推進を通して持続可能な物流の実現を目指す
種別

今後の取り組み店入✓ホワイト物流の更なる推進/平準化(売上波動の抑制)✓運行効率の向上

近距離 (～300km)✓中継輸送の仕組み化

転送 中長距離 (300km～700km)✓モーダルシフトへ一本化(JR社との連携強化)

超長距離(700km超)✓アサヒロジ社による外販強化、得意先・資材車両等との連携強化

車両連携強化

運行効率の向上

実働率
走行時間を如何に増やせるか×

実車率
荷物を積んで如何に走れるか×

積載率
高積載を如何に確保出来るか※現状を数値化するため、動態管理システムを導入。今後、各種KPIを設定し、取組を推進していく。

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サステナビリティの商品コンセプトへの組込• アサヒグループ企業は商品やマーケティング活動を通しサステナビリティを実践する
アサヒビール社

アサヒグループ食品社

紙の使用面積約77％減

プラ削減率約11％（350ml6缶パック）（ミンティアレギュラーシリーズ）

アサヒ飲料社
プラ削減率約78％

シンプルecoラベル（ボトル容器→詰め替えパウチ）

通常品

プラ削減率約33％ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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基盤強化

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人的資本と組織機能の高度化• 人事制度改革を通じて、人的資本の高度化・従業員への価値還元を促進する

制度基盤の進化プロフェッショナル育成の強化

従業員エンゲージメントの向上

ジョブ型人事制度ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

AGJ転籍

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DXの推進‐基幹系システムのアップグレード‐• 環境変化や業務要件に素早く柔軟に対応できるシステム基盤を構築する
SoR (System of Record)
B2B/B2E

基幹システム群
SCM

経理

…

データ連携

汎用基盤

SoE (System of Engagement)
営業支援

B2C

…

Web基盤

ゲートウェイ機能

運用管理基盤

構成管理DB

SoI (System of Insight)

コミュニケーション管理
メール/チャット/電話

Web会議/
会議室管理

グループ共通データ分析基盤…

データ収集・加工

統合と変換…

ゼロトラストセキュリティⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

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DXの推進‐AIの活用‐• 業務システムに生成AIを組み込み、自らオペレーション変革を実現できるような環境を整備する

×
ユーザ活用

システム組込継続的な情報提供

格納

検索
通常業務への定着

活用

利用状況の監視ⒸASAHI GROUP JAPAN. All rights reserved.

生成・分析

情報発信/勉強会

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