アサヒビールの今後の経営方針

代表取締役社長
塩澤 賢一

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2019年６月

AGPに基づくアサヒビールの「長期ビジョン」「長期ビジョン」
お客様の最高の満足のためにお酒ならではの価値と魅力を創造し続ける「スーパードライ」に代表されるように、これまで私たちはお客様の最高の満足のために、新しい価値を創造し、期待を超える商品とサービスを提供してきました。
お客様の最高の満足は、私たちが常に追い求めてきたことであり、そのために挑戦し続けることは、私たちの事業活動そのものです。
私たちが製造販売するお酒は、数千年も前から人びとの生活と文化に根付き、伝統の一部にもなってきた飲み物であり、これからも、さらに人びとの人生に彩りを添え、生活をより楽しく、より豊かにできる、素晴らしい可能性をもっています。
私たちはこれからも、お客様の成功の満足のために、お酒ならではの価値と魅力を創造し続ける企業を目指します。

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1

私が掲げる信条「いつもいいことアサヒから」の実践
・ 「自ら考え、自ら行動する」
・ 「声を出し、声を聴き、コミュニケーションをする」
・ 「視野を広げ、前向きに仕事に取組む」

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外部環境

◆ 今後の機会とリスク＜酒税改正スケジュール（予定）＞・ビール類市場の成熟化や消費者ニーズの多様化・多価値化
・ビール類の税率格差縮小に伴う需要構造、商品ポートフォリオの変化
・「東京2020オリンピック・パラリンピック」ゴールドパートナーを活用した需要喚起
・物流費、人件費、原材料費などコストアップの継続

・デジタル技術の進化などによる消費、競争環境の多様化◆ アサヒビールの強み

2020年
10月

2023年
10月

2026年
10月

・『アサヒスーパードライ』を核としたビール類のトップシェアポジション
・各カテゴリーにおける強いブランドポートフォリオ

・高品質な製造技術と効率的なサプライチェーンマネジメント
・取引先との強いパートナーシップに基づく共創力

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『中期経営方針』の重点課題◆ イノベーションとコストリダクションの高度化、国内酒類のリーディングカンパニーの地位確立① 環境変化を見据えた市場創造・統合型マーケティング、コアブランド価値の刷新② ＺＢＢの推進、最適生産物流体制の構築などによるコスト最小化と成長投資の原資創出③ 商品開発の高度化、新たな飲用機会の拡大、デジタルトランスフォーメーションの推進

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市場創造・統合型マーケティングの概要
3C分析,STP分析に基づく4P連動による「市場創造・統合型マーケティング」を実践し、“強いブランドの育成”と“新価値の創造”の実現を目指す

重点ブランドの絞り込み

KPIマネジメントのユーザー構造の可視化と実行・高速化

ターゲットの選定

消費者

自社（ニーズ・インサイト）

ターゲット毎の4P

ターゲット層の最適化

優先順位を明確化

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競合5

『スーパードライ』のマーケティング戦略（１）◆ ユーザー構造の可視化『スーパードライ』
ユーザー

主飲

ロイヤル

(『スーパードライ』をメインに消費する層）（ほぼ『スーパードライ』を飲用する層）

セミロイヤル（主に『スーパードライ』を飲用する層）

消費者

併飲
ノンユーザー（若者・女性含む）◆ ターゲット層の優先順位を明確化（他のブランドも飲用する層）

ビール主飲（主にビールを飲用する層）
新ジャンル主飲（主に新ジャンルを飲用する層）① 主飲-セミロイヤル
再定義したコア価値「辛口」のベネフィットの明確化、訴求強化によりロイヤルユーザー化を図る② 併飲-ビール主飲
独自の世界観を訴求することで、マインドシェアを高め、飲用機会の拡大に取り組む③ 新規層（若者・女性）
嗜好や生活価値に対応した新価値提案により、将来のロイヤルユーザーの開拓を目指す
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『スーパードライ』のマーケティング戦略（２）＜目指す姿＞“THE JAPAN BRAND”として、各層に圧倒的な支持を受けるブランド＜中期的な取組みの方向性＞
ターゲットユーザーのインサイトを明確化、それぞれに適合した物性価値・情緒価値を訴求<コア価値＞ 物性 = 「辛口」「鮮度」
情緒 ＝ “自分らしく”生きる人を応援、高揚感を高める世界観
ターゲット
ポジショ
ニング

主飲 – セミロイヤル

併飲 – ビール主飲

新規層（若者・女性）「辛口」「キレ」「楽しいビールライフ」「もう一つの『スーパードライ』＝「ビールNo.1ブランド」「最高の品質」

私の『スーパードライ』」

各層へ訴求ポイントを明確に伝えるメッセージ性のある広告の継続投入「東京2020オリンピック・パラリンピック」ゴールドパートナーを活用した施策
取組み

・「鮮度パック」の進化

・食との相性,飲用シーン,・嗜好性・飲み方・飲用シーン・パッケージリニューアルグローバルへの挑戦などの飲用スタイルの新提案

・地域・業態別施策

情緒を広告・店頭により醸成

・デジタルを活用した情報発信

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「新ジャンル」のマーケティング戦略＜目指す姿＞

強いブランドの育成、顧客潜在ニーズを捉えた新領域の創造＜中期的な取組みの方向性＞『クリアアサヒ』：最も食事に合うブランド、最もユーザーが多いブランドへ『極上＜キレ味＞』：アサヒならではの「本格」×「キレ」の新領域を開拓＜今後の取組み＞

最優先
ターゲット
ポジショ
ニング

取組み

『クリアアサヒ』『極上＜キレ味＞』

・主飲-セミロイヤル

・「キレ・刺激」嗜好者

・「磨き抜いた“麦の味”」をブランドメッセージに・「本格」×「キレ」の新領域の市場拡大を図る

食連動を図ることで、各ユーザーの生活への・市場領域の新奇性や差別性があるため浸透を図り、飲用比率を高める

トライアルユーザーの最大化を目指す

・リニューアルによる中味品質向上
・食と連動した広告・店頭施策などの展開

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・購買喚起に向けた施策の集中（広告コミュニケーション、デジタルを活用したターゲットサンプリング、店頭販促等）

8

「RTD」「ビールテイスト清涼飲料」のマーケティング戦略＜目指す姿＞

RTD : アサヒ独自の価値を軸にした強いブランドポートフォリオの構築
BTS： 全ターゲット層の圧倒的な支持を得た日本を代表するブランドへ＜中期的な取組みの方向性＞
RTD：セグメントの成長を見極め、各ブランドのターゲットに向けたブランドのコア価値を高める
BTS：品質の向上や付加価値提案などにより、飲用機会を増やすことで市場の活性化を図る＜今後の取組み＞『ウィルキンソンRTD』
最優先
ターゲット
ポジショ
ニング

取組み

『ドライゼロ』

・止渇系高アルユーザー

・主飲層、若年層

・「ウィルキンソン」ブランドの持つ付加価値

・「もっともビールに近い味」への中味改良によりである”強炭酸“と”ドライ“によりビールからロイヤルユーザー化を促進

流出する男性ヘビーユーザーへ訴求

・新たな飲用シーン提案により若年層を開拓

・既存商品にはない「全く新しいRTD」としての・リニューアルによる飲用量のアップ

広告訴求を強化

・レジャー施設などでの飲用機会の拡大

・ALC度数7%,9%商品のラインアップの充実

・PET商品『ドライゼロスパーク』の展開

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9SCM全般の最適化◆ サプライチェーンマネジメントの最適化に向けた方向性
・カテゴリー間の需要シフト・多品種化に対応した生産・物流体制の構築
・容器など資材の軽量化、調達エリア・方法の最適化による原材料費の低減
・物流などの協調分野における他社との協業の推進＜具体的な取組み事例＞
・グループSCMの全体最適を踏まえたハイブリット工場の推進
・RTDなどの伸長、ビール容器比率の変動に対応したSCM体制の最適化

・欧州事業と麦芽などの原材料におけるグローバル共同調達の推進
・ビール会社4社のモーダルシフトを活用した物流体制、ビールパレットの共同回収の推進

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ZBBの取組み◆ ZBBの基本方針
・ 広告販促費や人件費など全ての固定費の「見える化」、「止める化」、「重点化」を徹底する
・ 「止める化」による原資は、利益の上乗せだけでなく『中期経営方針』の重点課題に投資する◆ 検討取組み事例
2019年

2020年

2021年

中・長期の本質的ZBB
短・中期のZBB＜ZBBの取組み事例＞
・広告制作費の見直し、マイレージCPの見直し、販促品のオンデマンド化などによるコスト効果をエリア・チェーン毎の個別施策やデジタルマーケティングなどへ組み替え
・TV会議などの活用による全国集合会議の見直しなど、業務マネジメントの刷新

・輸入ワインにおける検品作業の自動化、樽生ディスペンサーの整備機活用 など

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国内酒類市場の活性化に向けて

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