サトーホールディングス株式会社

証券コード：6287 東証プライム市場

ひとめでわかるサトー

4.2 %三行提報の数

50年、3,000 件/日

約「三行提報」は社員が毎日欠かさずに経営トップに宛てて、「会社を良くする創意・くふう・気付いたことの提案や考えとその対策の報告」を、3行（100～150文字）にまとめて提出する制度。

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サトーグループのあゆみ

ｰ「タギング」の進化 ｰ

戦後復興ｰ木材不足への対応‐
省力化のためのモノづくり
この時代、大きな荷を送るには主に木製の梱包材を使用していたが、戦争の影響で徐々に木材が不足。
そこで創業者の佐藤 陽は、竹材を編んだ輸送用ケースを量産するために多くの竹加工機を発明した。

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サトーグループのあゆみ

ｰ「タギング」の進化 ｰスーパーマーケットの台頭
ｰ小売店作業者の負担軽減ｰ「タギング」ビジネスの始まり
1960年代、スーパーマーケットの台頭により、消費者は日用品を1カ所で購入できるようになった。
サトーの値札貼り付け機「ハンドラベラー」は、個々の商品への値付け作業を効率化し、日本の小売業界の省力化に大きく寄与した。

このハンドラベラーの発明が、あらゆるモノに IDなどの情報をひも付ける情物一致＝「タギング」という現在に続く事業ドメインの契機となった。

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サトーグループのあゆみ

ｰ「タギング」の進化 ｰ

バーコードの普及
ｰ増え続ける商品の管理ｰ

モノの流通のインフラを支える存在にPOSシステムが普及した1980年代には、世界初の熱転写方式バーコードプリンタを開発。
耐久性のある高品質なラベルで、製造・卸・小売業界の需要に応えた。
バーコードプリンタを足がかりに、小売に加え、アパレル、製造、物流に市場を拡大した。

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サトーグループのあゆみ

ｰ「タギング」の進化 ｰ

情報化社会の進展
ｰサプライチェーン複雑化への対応ｰ

現場のデータを集めて活用
1990年代のIT革命により、システムの接続性が求められるようになった。
サトーの独自のビジネスモデルである「DCS＆Labeling」を掲げ、ハードウェア、サプライ、リーダーやソフトウェアをパッケージ化してデータの収集を可能にし、保守サポートまでを提供するソリューション主体のビジネスを始めた。
※DCS＝Data Collection System

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サトーグループのあゆみ

ｰ「タギング」の進化 ｰ

IoT時代の到来
ｰデータの活用による競争優位性の確立ｰ

アナログ情報をデジタル化するソリューションを提供
この時代、無線技術やクラウドコンピューティングが進化しIoTが普及した。
サプライチェーンが複雑化するのに伴い、サトーはパートナー企業の技術を自社商品と組み合わせ、RFIDやセンサーなどを活用して状態に関する動的データを取得するソリューションの提供を始めた。

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サトーグループのビジネス情報を「タギング」で、与える、つなぐ、活かす。
サトーの自動認識ソリューションにおける他社との違いは、「タギング」にある。
与える、つなぐ、活かすの3つのフェーズで、情報の価値を最大化する。
モノに情報を『与える』

サプライチェーンの流れを踏まえて、あらゆるものに精緻な情報を付与。

データを読み取る、システムに情報を『つなぐ』

情報をリアルタイムでシステムに。
IoTやビッグデータを機能させる。

情報を分析して『活かす』

情報を分析して、オペレーション効率化や経営課題の発見、解決に役立てる。

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社会の中のサトー
主に5市場（小売、製造、食品、物流、病院）にお客さま基盤があり、個別の現場課題解決を支援している。

製造(マニュファクチャリング)物流

小売(ロジスティクス)(リテール)

病院

食品(ヘルスケア）(フード)

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社会の中のサトーｰ 小売 ｰ

小売(リテール市場)

⚫
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⚫
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値札マークダウン(値引表示)
食品表示
商品管理
衛生管理
購買行動分析 等のソリューションを提供

ICタグ(RFID)活用による自動精算マークダウン(AI値引)

ハンドラベラーによる値付け

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社会の中のサトー

ｰ 製造 ｰ製造⚫
⚫
⚫
⚫
⚫

モノや作業者の位置情報の取得(マニュファクチャリング市場)
原材料管理
製品・銘板ラベル
工程管理
トレーサビリティー
自動化 等のソリューションを提供

ICタグ(RFID)による製造工程管理

製品・銘板ラベル11
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社会の中のサトーｰ 食品 ｰ食品
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⚫
⚫
⚫
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⚫

(フード市場)
原材料管理
工程管理
衛生管理
食品表示
トレーサビリティー
食材管理 等のソリューションを提供

食品表示ラベル食品製造現場のトレーサビリティー・原材料管理
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社会の中のサトーｰ 物流 ｰ

自動製封函機・送り状ラベル自動貼り

不在表・送り状物流
⚫
⚫
⚫
⚫
⚫

(ロジスティクス市場)
商品管理
ピッキング
トラックバース可視化
トレーサビリティー
自動化 等のソリューションを提供

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社会の中のサトーｰ 病院 ｰ病院⚫
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⚫
⚫
⚫

(ヘルスケア市場)
リストバンド
検体ラベル
ラベル検査ソリューション
RFIDカテーテルラベル
RFID SPDラベル 等のソリューションを提供※SPD（Supply Processing and Distribution）…医療現場の消耗品を柔軟・円滑に行うための専用物流システム

三点認証

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社会の中のサトーｰ 新市場 ｰ新市場⚫
⚫
⚫

アミューズメント施設/会場入場券
図書館の蔵書管理
児童向け体験型教材

アミューズメント市場
文教市場
文教市場

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社会の中のサトー

ｰ アミューズメント（新市場、シンガポール国立植物園の事例）ｰ

ガーデンズ・バイ・ザ・ベイ
紹介：シンガポール国立植物園、ガーデンズ・
バイ・ザ・ベイは園芸と庭園芸術の傑作であり、植物をこれまでにない新しい方法で紹介しています。来園者は、冷涼な温帯気候から熱帯林やその生息地の種までシンガポールでは見られない植物を楽しみながら学ぶことができます。
課題：ガーデンズ・バイ・ザ・ベイは、2012年の開園以来9,300万人*を超える入場者を誇る世界有数の植物園であるため、既存の発券システムと連動する高品質の入場券が必要でした。また、業務が止まることなく円滑に進むよう、入場券のサプライヤーには納期などサービス提供基準を満たすだけでなく、様々な顧客満足のための付加価値を提供することが求められていました。

*ガーデンズ・バイ・ザ・ベイ年次報告書2022/2023

画像：ガーデンズ・バイ・ザ・ベイのウェブサイトおよび2022/23年度年次報告書より
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社会の中のサトー

ｰ アミューズメント（新市場）ｰ

入場券（サトーが印刷）

品質

植物園の多様な植物を最もよく表現する
高品質で鮮やかな印刷

AnAwardWinning
Garden

クラス最高の印刷品質とガーデンズ・バイ・ザ・ベイのサステナビリティへの取り組みをサポート
するFSC認証*紙

訪問後もガーデンズ・バイ・ザ・ベイでの楽しいひとときを思い出す記念品に迅速な対応
迅速な対応と補充により、多くの来訪者による入場券需要を支える

迅速な対応と納期を遵守した配送

様々な賞を受賞

顧客満足度を追求
顧客第一、より高い顧客価値の提供で顧客満足度を追求*環境、社会、経済の便益に適い、きちんと管理された森林から生産された林産物や、その他のリスクの低い林産物を使用した製品を目に見える形で消費者に届ける仕組み。
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社会の中のサトー
もしこれらがなかったら・・・

正確に管理できない、安心・安全、感動を届けることができない
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サトーグループのビジネス

原本

現場でモノやヒトに情報をひも付けることで可視化。業務改善につなげる

基幹システム／ビッグデータ

現場／スモールデータ

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サトーグループのビジネス

ｰ「タギング」を可能にする技術と商材 ｰ

商材

自動認識技術
バーコード

ICタグ(RFID)

ハードウェア⚫ プリンタ⚫ 自動貼り付け機⚫ ハンドラベラー 等

2次元コード(QRコード）

音声認識 等(バイオメトリクス)⚫ タグ・チケット⚫ RFID⚫ カーボンリボン 等

保守サポート⚫ 汎用ソフトウェア⚫ 機器メンテナンス

アプリケーション 等

位置測位⚫ シール・ラベルソフトウェア⚫ 業務用画像認識

サプライ

システム周辺機器⚫ スキャナ⚫ ハンディターミナル⚫ 接続ツール 等⚫ 定期点検デザイン⚫ 商品ラベルのデザイン⚫ 商品パッケージの企画・戦略立案・デザイン作成
から印刷加工まで
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サトーグループのビジネス

ｰ「タギング」を可能にする技術と商材 ｰ RFID

お客さま価値①一括読み取りによる生産性向上②ユニークデータの取得・利活用

読み取り時間をいつ、何を、どの程度服用したか。
体調に変化はあったか

80-90%削減

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サトーの長期経営方針
あらゆるものを情報化して、社会のうごきを最適化する。
高技術
イノベーショ
ンタギン
グ技術

DCS ＆ Labeling
各現場のモノやヒトのバーコードプリンタ

IDをデジタル化して機械による情報化

個別の生産性を向上

サプライチェーン横断型、サーキュラーエコノミー型の課題解決

ハンドラベラー人による情報化低

現場力

狭ターゲット市場のサプライチェーン

広地域別・市場別成長戦略
製・配・販の各現場

製・配・販をまたぐサプライチェーン

サーキュラーエコノミー「タギング」分野で現場力を軸に、サーキュラーエコノミー実現まで見据えた成長をめざす。
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サトーの長期経営方針
サトーがめざす世界観
ソースタギングにより上流、製造段階からタギングする。
複数の業界横断で、状態の管理・トレーサビリティー担保・付加価値あるデータの蓄積を行い、安心・安全・省人化といった社会課題の解決につなげる

原料
素材

部品
材料

製造

物流

小売

これまでのビジネス展開

サーキュラーエコノミー(リサイクル・リユース)

消費

廃棄
分別
解体
回収

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ナカダイ様リリース

サーキュラーエコノミー実現に向けて総合リサイクル業を営む静脈チェーンの第一人者、(株)ナカダイホールディングス様と協業を発表“国産資源”である廃棄物の、回収から再生材生産までの工程を可視化。
再生材の安定供給の為に廃棄物トレーサビリティーシステムの構築・実用化で協業
ナカダイホールディングス様との協業

統合報告書2023（p.18-21)
https://www.sato.co.jp/about/ir/library/pdf/2023_j.pdf

協業のニュースリリース
https://www.sato.co.jp/about/news/2023/release/11-08-1.html

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サーキュラーエコノミー実現に向けて長きにわたって市場・業界ごとの個別の現場で課題を解決してきたサトーは、広範なお客さま基盤とタギングの技術や知見を有している。
これらをベースに、サプライチェーンやサーキュラーエコノミーでの課題解決へとソリューションを提供
製造(マニュファクチャリング市場)

物流(ロジスティクス市場)

素材メーカー

電子デバイスメーカー

配送企業

RFIDで物流什器の紛失や返却漏れの防止

家電メーカー

銘板ラベルでトレーサビリティーの担保あらゆるものを情報化して、社会のうごきを最適化する。
製品ラベルで出荷・入荷検品の効率化
リサイクル企業

RFIDで商品の棚卸しの効率化

消費者

レストラン

食品(フード市場)

家電量販店

病院

小売(リテール市場)

病院(ヘルスケア市場)※上記は家電業界における、お客さまのサプライチェーンとサーキュラーエコノミーの例

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人的資本の取り組み
企業理念に含まれるCredo（価値観・行動規範）を体現した行動を社員から公募し、その中から優れた行動を表彰し共有する「SATO Credo Awards World Cup」を実施

企業理念に含まれるCredo（価値観・行動規範）を体現した行動を社員から公募し、その中から優れた行動を表彰し共有する「SATO Credo Awards World Cup」
を実施

ファイナリストはサトーグループサミット会議で発表

SATO Credo Awards World Cupの様子※サトーの人的資本経営については、統合報告書をご覧ください
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商品別売上高と収益モデル
リピートビジネスが過半を占め、安定した収益。
収益モデル
入荷

商品別売上高

在庫

製造

出荷

・・・

プリンタ

サプライ

メカトロ
(ラベル・タグ・シール)
約40%
約60%
ラベル

ソフトウェア

保守サポートリピートビジネス

ソリューション
導入

サソ
プフ
ラト
イウ、ェ
ア
保守
サポートプ
高付加価値の商品に リン
新ソリューション
リプレイス
タ等

1年目 2年目 3年目 4年目 5年目 ・・・
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コト売りの収益モデル
地域別売上構成比と推移
コト売りの収益モデル
世界26の国・地域で事業を展開（億円）

地域別売上構成比

1,500（2022年度）

国内/海外売上高推移
13%
アジア・
オセアニア
21%
欧州

海外
1,00052%
日本

500

14%
米州

国内
0（年度）

1960

1970

1980

1990

2000

2010

2020
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市場別売上高構成比
特定の市場に偏らず、安定した収益構造
市場別売上高構成（2022年度）
(食品)

公共

他

(製造)

3%7%

11%

30%

11%
(病院)

16%

23%

(小売)

(物流)

*国内、海外の主な販社。 工場、プライマリー専業会社は除く
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成長に向けた中長期の取り組み
高成長・高収益性分野へリースシフト

海外成長加速ポテンシャルの高いヘルスケア市場に注力

サーキュラー
エコノミー

FY2023 計画：

1,440億+0.8%

営業利益：

95億+7.4%

売上高

原料 生産

前年比

48% 52%（億円）

1,500

リサイ
クル

消費
1,000500（年度）1960

01970

1980

1990

2000

2010

2020

23予

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配当
1920212223(計)EPS（円）

-56.1

385.9

112.7

126.7

154.3

ROE(%)

-3.6

24.4

6.3

6.5

7.3

配当性向(%)

－1862

57

47

7070 70FY（単位：円）80
配当方針60

企業価値を向上させ、206055

安定配当を継続する

70

72 72

45

40226523242830

313233

33

33

3435

3740

17099 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23（FY）
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株価の振り返り
短期には、プリンタ・リプレイスサイクルのはざかい期による販売減、原材料価格上昇に対して価格改定遅れによる利益の停滞で出遅れ。
今後は、安定的な利益成長により、市場評価の回復を図る

TOPIX

サトー株価

日経電子版より引用

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ー業績予想の適切な利用に関する説明ー
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく変動する可能性があります。業績予想の前提となる仮定等につきましては、決算短信等をご覧ください。
お問い合わせ先
サトーホールディングス株式会社 IR部
メール：grp-ir-information@sato-global.com
株主・投資家情報：https://www.sato.co.jp/about/ir/33
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