「新潟中の中小企業を元気にする！」をモットーに、お客様の持続的発展に貢献する。お客様を守り、育てることでそこで働く従業員もよくなり、お客様もよくなり、地元の新潟をより良くしていく。数字で未来を物語る、新潟県新潟市の FUN 税理士法人。2007 年よりMAS 監査業務に取り組み、その後一度はストップするも2015 年よりリスタートし、今では年商 1500 万円を超える同事務所の主力事業のひとつとなっている。MAS 監査業務が動き出したきっかけ、ブレイクスルーにつながったお客様との関わり方、好循環につながる事業展開について同事務所代表の山岸賢太朗氏にお話を伺った。

──

ＦＵＮ税理士法人様の変遷についてお聞
２００６年４月から２００７年月まで、３た。ＭＡＳ監査に取り組んだ当初からＭＡＰ経名体制のＭＡＳ監査専任チームで取り組みまし山岸営さんのＭＡＰシステムを活用させていただいかせください。

る山岸誠一が山岸公認会計士事務所として新潟ています。その際、ＭＡＳ監査を月額報酬

当事務所は１９９３年７月に私の父であ県中央区に開業したのが始まりです。そこから円のサービスとして展開しましたが、なかなか万２０１１年１月に税理士法人化しました。現在契約件数を増やすことができず、当時のチーム名とパート社員９名の計表として私も経営に参画しています。
賢太朗先生はいつ頃、現在の事務所に入は１年９カ月で解体することになりました。
──をスローガンに経営支援業務に注力してきましの代から「早く・正しく・より良いサービス」る！」を経営理念に掲げ、理念実現のために父ていましたが、大企業のチェックをするよりも従事していました。その前は監査法人に在籍しに入所しました。当時は会計監査や税務業務に山岸所されたのでしょうか。

た。相続・事業承継に関して専門部署を設け、お客様の経営支援に興味があり、また「新潟中か、 所 内 で Ｍ Ａ Ｓ 監 査 業 務 は ２ ０ ０ ７ 年 か ら想いを私も持ち続けていました。そのようなな

私は２０１３年１月にＦＵＮ税理士法人

最近ではＭ＆Ａ業務やＲＰＡにも取り組んでいの中小企業を元気にする！」という先代と同じＭＡＳ監査業務を始められたきっかけは

山岸
きっかけを教えてください。

──

２０１５年までストップしていた状態でした。

税理士／長崎）が主催されているＮＢＭ（ニュ
山岸

月にＳＭＣ税理士法人さり、「将来会計業界で主軸になる業務になる」父が「資格がなくても誰でもできる業務」であかけです。その勉強会に参加した際に、代表のただきました。ＳＭＣさんが展開されているＭす。その際、父と私含めて５名で参加させてい知）の事務所見学会に参加したのがきっかけでん（代表 公認会計士・税理士 曽根康正氏／愛ＡＳ監査は「２時間」「月額５万円」など商品という部分に魅力を感じ、ＳＭＣさんが主催さ回来社型で月額５万円を標準サービスとして、現在はＳＭＣさんのやり方を参考に、月に１を分けて提供するようになったのが最初の１件ていましたが、このお客様に税務とＭＡＳ監査すというサービスを税務顧問料の範囲で提供し間くらい提供していた方でした。ＰＤＣＡを回れている「№１実践塾」に参加し、再度ＭＡＳ私を含めた３名体制で税務会計業務との兼務で展開しています。現在監査業務にチャレンジすることにしました。
社ほど「将軍の日（中しています。

実践塾参加前は年間期経営計画立案セミナー）」に集客できていま──

契約件数が増えた要因について教えてくしたが、将軍の日が目的になっており、その後ださい。

ら い も あ り ま し た が、「 ま ず は １ 件！

自分がた。 そ の お 客 様 は「 山 岸 さ ん が 言 う な ら 」 と一番信頼できるお客様に」と思い、提案しまし快 く 受 け 入 れ て く だ さ い ま し た。 不 良 債 権 が件担当していますが、曽根先生が言われていた「最初の１件は自分が信１０００万円以上出たことで信頼関係ができててるようになって不良債権が０になり、利益が実は私のＭＡＳ監査契約第１号のお客様はＭたと思います。

いう商品の定義を明確にしたのが一番大きかっ

万円で展開していましたが、それだとサービス提供できる人間が限られており、またサFUN税理士法人 / 株式会社FUNコンサルティング【本部】〒950-0992 新潟市中央区上所上1-8-14
TEL：025-283-8305 / FAX：025-283-8505【新潟南事務所】〒950-1213 新潟市南区能登543-6
TEL：025-373-3665 / FAX：025-373-4671

いたのが大きかったと思います。ちなみにこの

FUN税理士法人 代表社員 公認会計士・税理士・M&Aシニアエキスパート
1984年生まれ、明治大学商学部商学科出身。大手監査法人で監査業務に従事、その後大手税理士法人に入所。2013年、FUN税理士法人に入所。2018
年、FUN税理士法人代表社員に就任。2019年、盛和塾入塾。2020年、盛和塾の後継盛心塾に入塾。

ＡＰシステムを使って、経営計画の立案を３年

月額

６０００万円ほどありましたが、経営計画を立私自身は現在に切り替えていただくのをお願いするのはためです。当時は（税務とは）ＭＡＳ監査を別契約た。

た。という思いでＭＡＳ監査業務をスタートしまし２０１５年

滞っていたＭＡＳ監査業務が動き出したービジネスモデル）研究会に参加したのがきっ岩 永 經 世 先 生（ Ｉ Ｇ 会 計 グ ル ー プ 代 表

何だったのでしょうか。

──

注力しています。

ます。もちろん経営計画・ＭＡＳ監査業務にもわ れ わ れ は「 新 潟 中 の 中 小 企 業 を 元 気 に す

10

頼できるお客様と契約をすること」が大きかっ山岸

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たと思います。２００７年に取り組んだときは実践塾に参加し、事務所で「ＭＡＳ監査」とのＭＡＳ監査契約は０件という状況でした。

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月刊実務経営ニュース

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名の体

では正社員35制となっています。２０１８年１月より２名代

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社にＭＡＳ監査を提供の定義が明確で、「誰でもできる業務である」

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山岸賢太朗氏代表社員／公認会計士・税理士
FUN税理士法人ービスを永続化するのは難しいと感じていまし10
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月刊実務経営ニュース123

新潟中の中小企業を元気にする！
ＭＡＳ監査を通じてできたお客様との信頼関係が次のお客様につながる10

山岸賢太朗（やまぎし・けんたろう）

MAP経営スペシャルインタビュー
FUN税理士法人
MAP経営スペシャルインタビュー
連載

案件として、私も最後まで携わらお客様はつい先日、Ｍ＆Ａの売り間１０００万円以上の利益が出ているようなおしています。ＭＡＳ監査業務を始めた当初は年％を超えて、１億円近い利益を出しているおっていましたが、最近では売上高経常利益率が客様にＭＡＳ監査は響かないという先入観を持そこからどのようにＭＡＳせていただきました。
──

最初の１件があり、そこか監査契約を伸ばされたのでしょうか。
山岸

客様からもご契約いただくことができています。

きたと感じます。経営状態がマイナスの状態か

また、だんだんとお客様のタイプが変わってら躊躇なくＭＡＳ監査の提案がでらプラスの状態にしていくお客様がほとんどでことで実際に成果が出たこと、まを 提 供 し、 毎 月 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ を 回 す様にＭＡＳ監査と同じようなことていました。最初の１件目のお客あり、メンタルブロックがかかっスであるという自信がないこともその前はこれが本当によいサービ

たが、最近は顧問先外からの契約が多いです。

山岸

提案されていますか。

──

できています。

別のお客様をご紹介いただくといういい循環がの方がＭＡＳ監査を導入され、またその方から「新店舗を出したい」という成長志向をお持ちとに気づいたことが自信につながめているお客様がいらっしゃるこ

ＭＡＳ監査のようなサービスを求というパターンがありました。

軍の日」を受けてＭＡＳ監査の契約をいただく営力アップセミナー」にご参加いただき、「将いただき、№１実践塾で教えていただいた「経ら っ し ゃ い ま す。 で す か ら、 業

味を示される個人事業主の方もいるという話も増えてきています。それ以外にも計事務所さん、ＭＡＳ監査だけを当社で担当すパターンが多いです。また税務の顧問は他の会

最近は税務とＭＡＳ監査を同時契約いただく

種・規模関係なく提案するようにＡＳ監査のお話をしていましたが、今は「将軍山岸と思いますか。

──

変えています。

遅くとも「将軍の日」が終わるまでにＭＡＳ監

初めにＭＡＳ監査の紹介をさせてＭＡＳ監査は成長意欲のある経営者で、ＭＡＳ監査契約はどのタイいただいています。当事務所では

山岸──

ＭＡＳ監査の提案書が標準化され特に査をやるかやらないかを決めていただくようにているので、お客様のお悩みをヒからもっと会社をよくしたいという方に合って代、代の創業者や後継者の方で、これサービス内容や料金体系を説明しいません。実際にＭＡＳ監査を導入されるお客で、そういった方にはＭＡＳ監査の提案はしてお客様もいらっしゃいます。以前

そこでＭＡＳ監査をしたいというて抽出し、軌道修正をしていきます。

標を設定し、目標と実績のズレを「課題」としほとんどです。ドンブリ経営の状態から毎月目ないと毎月の振り返りをしないという方が多い

現場に出て忙しい経営者様は、第三者が入らされたという話があります。

もりを取ることで変動費が下がり、利益が改善場にも他のディーラーさんがいるため、相見積ていることが分かりました。今ではネットや地た原因を深掘りすると、一社専属の状態になっ階で、材料や技工料などの変動費がかかってい例えば、歯科医のお客様が計画を立案する段は「将軍の日」が終わってからＭ日」に参加していただくケースや、 様は、毎月目標管理ができていないという方がています。そこからまず「将軍の方にその場で提案書をお見せして、 りたくないという方には合わないと思いますの40

税務だけの案件でも、まずアリングさせていただくなかで、いると思います。逆に、現状維持でいい、変わＭＡＳ監査はどんな会社様に効果があるＭＡＳ監査がフィットしそうなミングでご提案されていますか。

士業の先生方にも提供しています。 の日」の前にご契約いただく割合が増えており、社労士や以前は同業の税理士など２時間５万円で提案すると、興りました。

後にＭＡＳ監査を提案してみると、 既存のＭＡＳ監査先の歯科医院さんからご紹介

今までは既存の顧問先に提案していましＭＡＳ監査契約はどのようなルートでごた意外と「将軍の日」が終わった

約件数を増やすことができました。 したが、最近では「新しい事業を展開したい」

きるようになり、年間４件ずつ契

ちゅう ちょ

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FUN税理士法人
MAP経営スペシャルインタビュー
連載

FUN 税理士法人の皆さんれることが全てだとは思いませんが、「原因」気づきを得ていただいています。「数字」に表宿題に取り組んでいただくことで、何かしらのの時間帯を取っていただきます。その中で出たし、「緊急性は低いが重要性の高い」第二領域です。そのようなお客様に毎月数値を見える化ます。

めに・なぜ？」という「目的」が大切だと思いいう大義名分にあたる、「誰のために・何のたぜ事務所としてＭＡＳ監査に取り組むのか」とためにやるとうまくいかないと思います。「な山岸いします。

部分（１カ月の経営活動）」に２時間のＭＡＳ求」を、所外に対しては「新潟中の中小企業を所 内 に は「 全 従 業 員 の 物 心 両 面 の 幸 福 の 追

私はＭＡＳ監査業務を事務所の収益化のと「 結 果 」 の 法 則 で、「 原 因 」 に あ た る「 行 動監 査 会 議 で は フ ォ ー カ ス し「 ア ク シ ョ ン プ ラ元気にする！」という２つの目的のためにＭＡＳ監査業務を推進するということを社内で言っン」の振り返りを重点的に行っています。
──ています。

今後の事務所展望についてお聞かせください。

この業務は「本気でお客様をよくしたい」と思う事務所さんや、従業員やスタッフにやりがＡＩやＲＰＡが発達するなかで、会計事務所の申告や記帳業務がなくなるという話や、いのある業務をやってもらいたいという事務所

山岸

価格競争に巻き込まれる、全国展開する税理士さんにおすすめです。ただし経営計画・ＭＡＳ所長先生や役員クラスの職員の方が本気でやら法人が地方に進出するといったネガティブな話われわれは自分たち目線ではなく、お客様にないと続かないと思います。われわれも全てが監査業務は基本的には新規事業になるので、スよくなっていただくために、ＭＡＳ監査業務をうまくいっているわけではありませんが、あきから、事務所の収益の柱としてＭＡＳ監査業務事業化していくという目的を逸らさずにやってらめずに挑戦していきたいという事務所さんとタッフの方に任せっきりだとうまくいきません。

いきたいと思います。必要な方にきちんと提案一緒に切磋琢磨して頑張っていきたいと思いまをするという選択肢もあると思います。

をしてよくなっていただき、そのお客様から次す。

そのお客様をご紹介いただくという流れをつくっ──

本日はありがとうございました。

せっ さ たく まていきたいですね。そのために人がより大切に最後に他の事務所様にメッセージをお願なってくると思います。
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