大 企業の社員がベンチャー企業で働く人材育 成の仕 組み「レンタル移籍」の現場で起こっていること

CHALLENGE TOGETHER

05

No.

今号のテーマ

共に挑戦するということ「レンタル移籍」
は、移籍者たったひとりの挑戦ではなく、関わる人々の挑戦があってこそ、その先につながると考えています。
大切なのは共に挑戦者となり、互いを尊重するということ。
今回は、そんなドラマを少しだけお届けします。

CONTENTS
STORY

レンタル移籍者の奮闘ストーリー

研究職10年の落合さんが、なぜ、たった１年で事業創出を期待される人材になったのか？

パナソニック株式会社 落合章浩さん

TALK

レンタル移籍者とベンチャー企業経営者による対談

期間限定の仲間へ。
僕らがそれぞれの立場でできること
東芝テック株式会社 小西正太さん ×
株式会社KAKEAI 代表 本田英貴さん

INTERVIEW

レンタル移籍アナザーストーリー

ひとりの熱意からはじまった “挑戦の連鎖”
京セラ株式会社 赤星政樹さん × 森田勇平さん

REPORT『新規事業の実践論』著者によるオンラインセミナーレポート

これからは社内起業の時代
起業家・投資家・経営者 麻生要一さん

FROM LoanDEAL【INFORMATION】

ローンディールに新しい仲間がジョインしました【COLUMN】“今しかできないこと”を捉え、2020年を成功体験に変える「レンタル移籍」とは？
大手企業の人材が、一定期間ベンチャー企業のプロジェクトに参加する仕組みです。新しい価値を創りだす実戦的な経験を通じて、イ
ノベーションを起こせる人材・組織に変革を起こせる次世代リーダーを育成します（運営：株式会社ローンディール）。合計36社95名のレンタル移籍が行われています（※2020年4月時点）。
公式のWEBマガジン「& LoanDEAL（アンド ローンディール）」では、レンタル移籍者のストーリーをはじめ、移籍元企業・ベンチャー
企業の方々などからもお話を伺い、記事を公開しております。その一部を抜粋し、タブロイド版として発行しています。
「& LoanDEAL」WEB版はこちら

https://andloandeal.jp/

02& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.05

STORY

レンタル移籍者の奮闘ストーリー煝疴舓䌑‫ס‬訒⻉‫׈‬؆ֿյ‫׏ם‬յ‫גזג‬䌑‫ך‬◜噺ⱁ⮂؅劻䔵‫׾׿׈‬☭包‫־סגזםמ‬

パナソニック株式会社 落合章浩さん「まさか自分が、１億円の資金調達をすることになるなんて…」
そう話すのは、パナソニックに入社以来10年、リチウムイオン電池の研究開発に従事してきた落合章浩（おちあい・あきひろ）さん。落合さんは2018年秋から１年間、ロボティクスのベンチャー企業に「レンタル移籍」し、想像を超えた経験をして戻って来ました。現在はその経験を活かして、新規事業創出の真っ只中、新たなストーリーを創造する日々を送っています。研究職しか経験のなかった落合さんが、なぜ、たった１年で事業創出の現場で活躍を期待される人材になったのか？ 落合さんを大きく変えた、パラレルな365日に迫ります。

レンタル移籍先

Telexistence 株式会社

遠隔地のロボットを通じて、操作者は視覚・聴覚・触覚を感じることができるという、
テレイグジスタンス（遠隔存在）
ロボットの製品開発・事業開発を行うベンチャー企業。
https://tx-inc.com/ja/top/ٛ‫؛ّؕؗز‬٤괎尊‫ס‬煝疴‫׼־‬յ劄⩰盚‫ס‬ٍٞ‫׫تؠؔط‬よ。CPOの佐野さんにいろいろ教えてもらいながら、それ落合さんが「レンタル移籍」に興味を持ったのは、過去の出に、危険じゃないように、技術者と安全技術を高めていく仕向経験から。“外に出ることで変化する”実経験を、自ら持っ事なんですが、リスクを洗い出して規格を決めていきます。

ていたからでした。

当然やったことないですから、手探りです。同時に、プロマ落合さんは、2009年パナソニック入社。入社以来、車載用のネを任せてもらったり、資金調達をやったりもしていたのリチウムイオン電池の研究開発をしていました。

で、あらゆる脳みそを使いました。

学生時代から化学を学び、リチウムイオン電池の研究をしとにかく、パナソニックでの研究職とは頭の使い方が180で何とか…という感じです。
それから、安全規格の領域でいうと。ロボットを動かすとき‫ג׀ך׼גײיז׷‬նր气‫ג׿ױ‬蔦⟤ց

ていた落合さん。当時、環境問題について考えることも多かったことから、CO2削減に貢献できる研究開発に憧れ、パナソニックを選びました。

度違う…。
ただ、同時期にいろんな業務をしたことで自信になったこともあって。何かというと、自分は研究者として材料をいじ

そして希望通りの部門に配属となり、研究に没頭する日々

こうして、落合さんが移籍先に選んだのは、Telexistence株

るくらいしかできないと思っていたんですけど、やってみが続きます。それから月日は流れ、入社して５年目の頃、落式会社（以下、TX社）。遠隔地のロボットを通じて、操作者はると案外いろんな業務ができるもんなんだなぁと（笑）。当合さんは、社外に出向し、研究に携わる機会を得ました。入

視覚・聴覚・触覚を感じることができるという、テレイグジ

然サポートしてもらいながらですけど。

社以来、初めて外の世界を見た落合さんは、衝撃を受けるのスタンス（遠隔存在）ロボットの製品開発・事業開発を行う

特に自信になったのは、ロジカルに話すこと。どの業務も、でした。

ベンチャー企業。未だない、イノベーティブなロボットの事

社内外の人とコミュニケーションをとりながら進めること業化を目指す同社の取り組みは、落合さんにとって魅力的が多くて、議論する場も結構ありました。

だったようです。

場を重ねていくうちに、どんな場でも、論理的に話せるよう「同じ研究職でもこんなに違うやり方があるのかと、驚きました。パナソニックはソロプレイで進めることが多いのでになって。本当、いい機会をもらったなって思います」

すが、出向先はチームで進めるスタイル。どっちがいい悪い「すごいぶっ飛んでるんですよね、発想が。ロボットに憑依ではないですが、研究ってこうしなきゃいけない！ っていして、“幽体離脱感覚”をもたらす技術？ 何それ！ ってビうのが、思い込みだったんだと知り、だいぶ視野が広がりまビッときたんです。

した。

面談の時、CEOの富岡さんから『毎日ガラスを食べて、深この経験があったからですね、今回、レンタル移籍に手を挙

淵を覗けますか？』って言われたんですけど、むしろ、環げたのは。やっぱり外に出ると変わるっていうのを自分で境的にきつい方が成長できるんじゃないかと思って、決め経験していたので、今回もそれを期待していました。

ました。

実は、ちょうど今の仕事に、風穴を開けたいと思っていたタ

実際に移籍が始まると、知財・安全・保守などの規格周りかイミングでもあったので…。

ら、ロボットのデモストレーション、プロマネ、それから資長くリチウムイオン電池の研究開発に携わる中で、技術者

金調達と…想像以上に関わる範囲も広くて。

としては成長したと思うし、きちんとアウトプットもして知財とかは経験もあったんですけど、とにかくロボティク

きたつもりです。でもある程度、土台ができている中で進めス・VR・AIなどリチウムイオン電池以外の技術のことが全てきたので、世の中に対して大きなインパクトを与えられ

くわからず、最初は苦労しっぱなし。

たかというと、そうでもなくて。

例えば、クライアントにロボットのデモを行うなどもして「案外できる」。TX社のあらゆる業務と格闘しながら、自らこの先も今までのやり方でいいんだろうか…って悶々といたんですが、ボタンひとつで動くわけではなく、プログラの行動に自信をつけ、順調に思えた落合さん。

していました。なので、AIとか成長期にある技術領域に触ムで起動させたりするんですよ。だから（プログラミングの

しかし、こうして自分のペースをつかむまでは時間がかれてみたい、新しいやり方を手に入れたい、と考えていた

知識も）ある程度わからないと理解できない。

かった様子。落合さんが変わったのは、あるショックな経験んです」

当然僕はわかんないわけで、最初はもう…やばかったですからでした。

「CEATEC JAPAN 2018」での１枚。ロボットのデモのサポートで参加。
一番左が落合さん。

ր訒⻉‫׈‬؆‫⹳ע‬睗掾‫נד‬ց‫כ‬阋‫י׿؂‬& Loan DEAL TABLOID EDITION「移籍して３ヶ月経った年末の１on１で。TX社のフィード
バックで『落合さんは及第点です』って言われました…。理由としては、『TX社では、与えられたものに対して結果を出

No.05

03

蔦⮔‫־סַג׽׷ֿ✇ע‬䝀չ‫׾׌כ‬傽չ

事業を立ち上げる業務に携わっています。
事業をゼロベースで考えなければいけないし、どうしたら事業として成り立つのか、それをどうグロースさせるのすのはできて当たり前で成果とは言わず、期待以上の成果

こうして資金面でも大きな貢献をみせた落合さん。

か？ その先どういうビジョンを描くのか？ っていう、気が出て成果と言える』ということだったんです。当時はめとても、つい数ヶ月前までリチウムイオン電池の研究開発

づいたら、経営の領域をやってます。正直、今の方がキツイ

ちゃめちゃ頑張っているつもりでいたので、マジかー！っ

一筋とは思えません。こうして、できること、見える世界もです（笑）。

て普通にショックでした（笑）。

だいぶ変わっていきました。一方、広がりが生まれたからこ

TX社にいる時は、資金調達や事業計画って大変だと思って悔しくて、『じゃあどういう動きを求められているの

そ、落合さんは悩んだと言います。

いたけど、社長が書いた事業計画というのが既にベースにか？』って確認しに行きましたね。そこで気づいたのは、コ

ある分、まだ良いなって。今はそれをゼロから書かないとい

ミュニケーションが足りないということでした。

「移籍して半年過ぎた頃には、ロボットのこともわかるようけない。自分たちで作らないといけない状況。

ソロスタイルで仕事を進めていくことに慣れていたので、になって、染み出していろんなことができるようになって研究職時代は車に使われるって枠がありましたし、TX社でちょっとした質問をするとか、協力してとか、そういうこといました。だからなのか、このあとパナソニックに戻って何はロボットっていうのがあった中で考えていましたけど、に躊躇してしまっていて…。これを聞くのは恥ずかしい、みがやりたいのかっていうのがわからなくなって、悩んでい今はその枠すらないんですよ…。

たいなプライドもあったんだと思います。

ました。今まで学生時代からずっと電池の研究をしていて、ゼロベースってこんなにキツイのかーって思いましたね。

でも、素直に人の話を聞いたり、わからないことを解決して入社してからも『車載用リチウムイオン電池を出す』ってい

自分でビジョンを描くっていうのはこんなに大変なのかっ

いかないと、その次に進めないなって実感しました。

う明確な目標があったので、迷うことはありませんでした。

て痛感してます。
（TX社にいる時は）自分は自由な環境にいその頃からです、周りからも、動きが変わったと言われるよでも、こうしてロボットの技術を学んで、また今までの部門た方がパフォーマンスがあがるって思っていたんですけど、うになったのは」に戻って電池の研究を“ただ継続する”っていうのも違う

今までは本当のゼロにぶつかっていなかったんだなって。

なって思って。できることも視野も広がったからこそ、悩み

当然、TX社での経験があったからこそ、全体像が見られるました。研究職を続けたいのか？ プロマネ的なポジションようになりましたし、ゼロイチで作ってきた人たちと共にがいいのか？ それとも…。

したからこそ、事業を起こすという感覚がわかるというの

ただ、TX社での経験を振り返ってみて、確実に自分の中ではあります。レンタル移籍の経験がなかったら、もっとしん

面白いなと感じていたのは、世の中に新しいプロダクトをどかったと思います」

出していくプロセスに関わったことでした。まだ世の中にロボットを囲み、TX 社のメンバーとの１枚。

は出てないですけど、プロダクトを作りあげてる感がすご「大変だ…」「しんどい…」と言いながらも、落合さんの表情

く良かった。それに、パナソニックだと、社内でも違う部門

はなぜかイキイキとしていました。今は“生みの苦しみ”のは何しているか会社全体が見えない。

真っ只中にいるだけ。落合さんにはその先の明るい未来がでも、ベンチャーでは皆、顔も動きも見える状態、そこに自見えているのかもしれません。

分の枠や役割は決まっていない。こういう環境の中で、新た魕ꓭ鞪ꇖ⧱⫑棨䕑‫ס׫‬ꇓなプロダクトを世の中に出していく、そういうことに関わ「今は３人のチームで動いています。事業化するプロダクト

りたいなっていう感覚は、持っていました」の概要は固まりつつあるものの、どうやって商品にしていくか？ っていうストーリーがまだふわっとしている状態。

初 め て の ベ ン チ ャ ー 、最 先 端 の ロ ボ テ ィ ク ス 分 野 で パ

まさに生みの苦しみ。超苦しいです（笑）。ハードウエアを作

フォーマンスを発揮できるようになってきた落合さんです

るってお金つぎ込まないといけないし、こけたら本当にやが、移籍期間を通じてもうひとつ、大きなチャレンジがありばいと思っています。でも、仮説の状態で突っ走らないといました。それは、移籍して２週目にして聞かされた資金調達

けない状況なんです。

の案件でした。

ただ、…もしこのプロダクトが世の中に広まったら、すごく
いい未来になるよねって思っていて、それを想像している「移籍して、まだ会社のことも全然わかっていなかった頃、

時はめちゃくちゃ楽しい。こうしたら需要が生まれるん

突然、CEOの富岡さんから話があって、資金調達の案件をじゃないか？ こういうストーリーはどうか？ みたいな、担当することになりました。移籍前に、事業開発を学びた

まさに脳内思考実験。ある種、研究と一緒です。

いって話していたので、だったらということで、機会を作っ

周りの人にしゃべってみて、どう思う？ みたいなヒアリンてくれたんだと思います。
最初は、国家機関で公募があるのでその話を聞いてきてほ
しいみたいなところから、とりあえずよくわからないまま‫דױדױ‬氈‫גז־‬ն勓沁‫׼־׿׆ע‬

グもしていますよ。
一時期は、自分は何やりたいんだっけって悩んでましたけ
ど、とにかくチームでプロダクトを出したいって思いだけ聞きに行って…という感じで始まりました。

こうして移籍を終える頃には、手触り感がある中でプロダですね、今は。まずは事業化したいです。それが一番の目標

申請するには、まずは事業計画をベースにした資料の提出

クトを作りあげていく喜びを知った落合さん。しかし思いかな。

が必要で。でも、当然やったことはないので、事業の話を出に浸っている余裕はなく、戻った落合さんに、新たなス事業化できたらまたその先が見えてくると思いますし。とCEOから聞いたり、事業計画を見せてもらったりしながテージが待っていました。

りあえず…今はやるしかないですね」

ら、なんとかまとめました。できそう、無理そうじゃなくて、落合さんの戻り先は、株式会社BeeEdge（ビーエッジ）。シ

もうやるしかないっていう感じでしたね。

リコンバレーを拠点とするベンチャーキャピタルと、パナ

ただ、この“わからないながらにやる”って、実は研究と同じソニックにより設立された合弁会社で、大企業に眠る新規

なんですよ。わからないから研究するわけですし、こういうビジネスアイデアの事業化を行っています。

結果が出るんじゃないか…って、想像しながら結果を導き

実は、落合さんには研究職に戻る道もありました。しかし、出していく。だから、見えない状態で何かをやるっていうの

自らBeeEdgeでのチャレンジを決めました。それは、新たは結構共通していて、勘所みたいなものはあったんだと思なプロダクトの開発過程に携わったことで、もっとその先います。

の世界を見たいと思ったから。そして、「きついかもしれな

最終的には、メンバーと協力して１年の間に５件の助成金

い…」とわかっていてもTX社を選び、結果的に大きく成長を申請しました。資料を出すと次に面談があって、面談は富したように、今回のミッションを乗り越えることで、更に成岡さんにも出てもらって、自分は同席というかたちで参加長できると確信したからです。

していたんですが、その中の１つはメンバー全員のスケ※BeeEdgeの取り組みについて…「やりたいアイデアがあっても自由に動けない、事業化できない」、そんな起業家精神を持った人たちと大企業文化を変えるべく誕生。大企業の中で様々な理由から実現できないビジネスの原石を、情熱を持って一緒に育て事業化するとともに、産業の垣根を超えたオープンイノベーションを促進している。2019年には、BeeEdgeのスキームで設立した「ミツバチプロダ
クツ株式会社」
が、第１回 日本オープンイノベーション大賞にて「科
学技術政策担当大臣賞」に選出されるなど、注目を集めている。

ジュールが合わずで、自分ひとりで挑んだこともあります。
いろいろ事業について聞かれるわけですよ、もう必死でした。これも、やるしかないと思って、なんとか乗り切りました、…今考えてもよくやったなぁと。
でも、頑張った甲斐あって…、申請した５件のうち、３件ほど採択されて、結果１億円以上の資金調達ができたんで「やるしかないですね」と話す落合さん。
ですがこの言葉は、落合さんにとってのスイッチかもしれません。伺う限り、幾度もこのスイッチによって、成功体験を積み重ねてきたように思います。
研究から経営まで幅広い視点を持った落合さんは、きっとす！ 結果を聞いた時は『おぉー』って、思わず大声をあげて「移籍が終わった頃は、『自分頑張った！ 何でもいける』み

この先、さらなる越境を経験することでしょう。
この物語の続きは、その時、またーーー。

メンバーと喜び合いました。

たいに思ってたんですけど、今思うと過信していたなって…。

『よし！』みたいな達成感と、『あぁ、よかった』みたいな安堵

甘かったなって思います。

の気持ち。TX社にとっても、この資金を受け取る受け取ら今はBeeEdgeで、新規事業を創出する仕事をしています。

ないでは開発にかけられる費用がぜんぜん違うので、TX社

具体的には、パナソニックをはじめとするBeeEdgeの出資に貢献できた意味でも嬉しかったですね」

元様から資金やリソースを分けていただきながら、新しい

協力：パナソニック株式会社 / 株式会社BeeEdge / Telexistence株式会社※本記事は、2020年３月時点での取材をもとにしています。

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No.05

TALK

レンタル移籍者とベンチャー企業経営者による対談劻ꪨꮹ㴻‫♼ס‬ꪨ‫׫‬ն⦛‫ס׿ב׿אֿ׼‬皑㖪‫כ׆׾׀ךך‬東芝テック株式会社

小西正太さん× 本田英貴株式会社KAKEAI 代表さん

今回お話を伺ったのは、東芝テック株式会社から、株式会社KAKEAIにレンタル移籍中の小西正太（こにし・しょうた）さんと、
受け入れ先であるKAKEAI代表の本田英貴（ほんだ・ひでたか）さん。
KAKEAIは、企業内のピープルマネジメント改善にフォーカスし、AIプラットフォーム「KAKEAI」を提供しているベンチャー企業。
2019年には「HR Tech GP」でグランプリ受賞するなど、注目を浴びています。
小西さんは移籍して４ヶ月（※取材時）でありながら、すでにKAKEAIにとって、なくてはならない存在になっている様子。
重要なサービスのリリースを成功させるなど、その貢献も大きいようです。
小西さんがなぜ、たった数ヶ月でパフォーマンスを発揮できたのか？ おふたりの視点から伺います。

㜽‫י⮂מ‬蔦⮔‫ס‬宜䭥‫ה‬؅둚‫ַג״‬

すね。
そんな中で、
なぜKAKEAIさんを選んだのでしょう？

本田：レンタル移籍に限らず「KAKEAIに関わりたい」という

小西：正直、HR業界ってこれまで全く意識してこなくて。本方がいたら、
期間限定だろうがぜひ一緒に働いてみたいとい田さんの創業の思いに惹かれて、お会いしてみたいなとうのが前提にあります。
ただレンタル移籍は期限が決まって̶そもそも小西さんは、なぜ「レンタル移籍」に行くことに思ったのが始まりです。すごくエモいんですよ！

いるからこそ、
当事者もその中で何かを成そうという力が働なったのでしょうか？

本田さんの記事を読みまして、ご自身が上司の立場で経験きやすいので、スタートアップのスピード感と合っているの

小西：単純にベンチャーに行くっていうことが面白そうだ

された上司と部下との掛け違い、それを解決するためにではないかと思いますね。実際、小西さんも短い期間でものなっていうのもありましたが…、課題感があったから、といサービスを立ち上げた、ということが語られていて、グッとすごいレベルの事をやってくれていますし。

うのも大きいですね。僕は新卒で東芝テックに入社して、デきました。実際に面談でお話を伺って、ぜひここで働きた

僕自身、根底には、共に働いた仲間の人生を少しでも良くしザイナーとして働いて十年近くになるんですが、その中でいって思いましたね。本田さんからは「期待している！」みたいという思いが強くあります。一定期間で去るとしても、色々と考えることもあって…。

たいなことも言われて、うわぁー、どうしよう…ってプレッ

ここで関わったことがその人の人生に意味のあるものにでこの歳になると、新しい道を選んだりキャリアを変えたり

シャーも感じましたけど（笑）。

きればいいなと思いますし、いつか本人が自分の人生を振する同年代の仲間も増えてきて、大きな不満があるわけ

本田：そんなこと言ったかな…（笑）。採用の面談って、相手り返った時に、あの経験をしておいて良かったなぁ…とじゃないんですが、自分自身はこのままでいいんだろう

を見定めるってことではなくて、あくまで自分たちがどう思ってもらえたら。

かって、仕事に対するエンゲージメントが下がってしまっいう関わり方をすれば本人にとっていい機会になるかっ

小西：その先まで考えてくれて、すごく嬉しいですよね。そていました。熱量高く仕事をしている人を見て、今やっていて、こちら側のチェックの時間だと思って臨んでいるんでれに、本田さんはいつも、経営者とスタッフという関係性でることが自分ごと化できていないな、とも思いましたし。だす。だから小西さんとお会いして話を聞いた時、彼はここにはなく、できるだけ対等の目線に立って話そうとしてくれ

から外に出て、もう一回自分の気持ちを高めたいなって。

来れば、どこに行くよりも絶対にいい経験ができるってているのが、すごく伝わってくるんですよ。だからこそ「自あとは新規事業創出のミッションがある中で、アイデアを思ったので、そういうことを言ったのかもしれません。

分も主体的に動かなきゃ」って気になるんです。

提案する場面は数多くあったものの、ビジネスに落とせる

本田：こちらとしては、本人が自ら動けるようにするためまでは思考しきれていなかったというジレンマも抱えていに、何を提供すべきかということを考えていました。

ました。そのフレームワークをベンチャーで学び、組織に持事業全体を見られるように様々な情報を開示し、失敗もしち帰れたらちょうど良いんじゃないか、とも。今考えると、てもらって、成長につながればという思いでした。やってもそこに決まったノウハウは存在しないし、これをやったららう業務も、まずは本人がやりたいこととマッチングしな

うまくいくっていう法則はないとわかったので、浅はか

いと、本人にとってはもちろん、会社にとっても良くないのだったなって思いますけど（笑）。とにかくその瞬間瞬間でで。そこを意識しながら。

何が最善かを考えるしかないという。

小西：僕としては、目前のタスクをこなすだけでなくて、プ株式会社 KAKEAI 代表取締役社長 兼 CEO 本田英貴さん
2002 年に㈱リクルート入社。商品企画、グループ全体の新規事業開発部門の戦略スタッフなどを経て、㈱電通との JV における経営企画室長。その後、㈱リクルートホールディングス人事部マネジャー。人事では「ミド ル マ ネ ジ メント 層 の メン バ ー マ ネ ジ メント 改 善」施 策 や「Will,Can,Must・人材開発委員会・考課・配置等」のデジタル化を実施。
2015 年リクルート退職後、スタートアップ数社での役員を経て 2018 年
4 月に株式会社 KAKEAI を創業。

東芝テック株式会社 小西正太さん
新卒で東芝テックに入社以来、自社プロダクトのハードデザイン業務に従事。2019 年 12 月よりKAKEAI にレンタル移籍中。

̶なるほど、課題感とベンチャーへの期待が重なったので

劻ꪨꮹ㴻‫א׆׼־ד‬յ‫غ٭مت‬䠊ֿ⻉ֹ

ロジェクトの上流から関わって、自分の意志を持って動けるようになりたいって思っていました。実際、そのような立場でプロダクト開発を任せてもらえることになって、本当に有難いなって。
「KAKEAI」のようなSaaSの開発は初めてなので、かなり緊張感はありますけど。

䊬‫מ‬劄ㄌ؅潨䭰‫׌‬篁縨‫ך╚ס‬̶いい経験ができていそうですね。今までとは異なる環境、

̶本田さんがレンタル移籍を導入されたのは「KAKEAI」と業務への関わり方の中で、すぐに馴染めましたか？

いうプロダクトを本リリースして間もない頃。これから…

小西：いや、…最初は待ちの姿勢になっていたなって思いまという大事な時期に、なぜ導入されたのでしょうか？

すね。全体の中で、自分のやっていることの紐付けができて

& Loan DEAL TABLOID EDITION

いなかったせいだと思います。

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し、成長しやすい環境を作ってくれているからかなと。

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対あるので。１年後とかじゃなくてもっと先、５年とか１０

本田：そう？ 全然待ってなかったと思うけど。

年後を見据えて挑むべきだと思いますね。

小西：手を動かしてできる事はあったんですよ。だからまず繰り返しになりますが、受け入れるスタートアップ側も覚

は目の前のことをやりながら、だんだんみんなの中に入っ悟をし、ただのリソースとしてではなく、お互いをより良くていった感じです。でも今思うと、自分がやっていることがするための期間として考えることが絶対に必要だし、それ全体のどういう部分に影響しているのか、最初の頃はわかがよい結果になると思います。

らなくて、“ただやっているだけ”だったなって。
でも周りのみんなが、自分の役割を超えて仕事をしている

̶ちなみに「KAKEAI」
は、
上司と部下の“掛け合い”をよりよのを見て、だんだん全体感の中で仕事をするという感覚がくするサービス。戻ってきた移籍者に対して、上司がどう接掴めてきたんだと思います。とにかくKAKEAIは、常に最善したらいいか悩む…というケースがあるようなのですが、を目指す組織なんです。納期とかコストも大事なんだけど、どうしたらより良い掛け合いができると思いますか？

とはいえ一番大事なのはそこじゃないよね、もっとできる

本田：いやぁ…、確かに上司の方は悩みますよね。送り出し‫ׂםעךס׾״כױ‬յ侍‫ַגַי״‬た上司は絶対大変だと思います。いろんなものを吸収して

本田：うん、それはそうだね。

̶お互いのことを思いながら仕事をされているのが伝わっ

いかとか、この上司つまらないことしか言わないな、って思

小西：最初はそこについてくのが大変でした。けど、もうひてきます！ 小西さんは順調に過ごされているように思え

われてるんじゃないかって、そういう心配をする方もいと工夫するだけでもっと良くなるんじゃないか、だったらますが、うまくいかなかったことはありませんでしたか？

らっしゃるんじゃないかと。

やった方がいいよねって、自分の役割はここまで…と思考

小西：いや…それが、やっちゃったなって思うことがあっでも大事なのは、自分がどうかではなく、本人が何を目指すを止めてしまうのではなく、最善を考えながら、業務ができて。それは「1on1サポート機能」とは別に、今後プロダクトのか、どうなっていきたいのかということをしっかり理解

るようになりました。

をどう進化させていくか、どういう優先順位で機能開発をしようとすることが大事なのだと思います。そこに対して、ことはないのかって。自分の役割とかではなく、プロダクトとして常に最高のアウトプットを目指してますよね。

帰ってくると思うので、外の上司と比べられてるんじゃな

進めていくか…いわゆるロードマップを決める重要な会議上司として自分ができることをやっていくと。

̶小西さんはベンチャーに来るまで、自分ごと化できていのオーナーを任せてもらった時のことなんですけど。

どうしたら部下の力が発揮できるのかって、そこを意識しないとおっしゃっていましたが、今の仕事は、だいぶ自分ご

その初回の会議に、僕なりに機能開発の優先順位を考えてながらサポートしたら、いい関係が築けるんじゃないかとと化できているようですね。

臨んだんですけど、なんでその順位なのか、みんなの納得感

思います。
「KAKEAI」は部下とのコミュニケーションを整えるツールですので、ぜひ検討してもらえたら（笑）。

小西：そうですね、特に意識したのは１ヶ月経った頃です。

がある形で言語化できていなかったんです。

「KAKEAI」サービスの中で「１on１ミーティング」をサポー

そのときに本田さんが、他の参加者に対して
「この会、
グズグ

トする機能をローンチすることになっていたのですが、そズでごめんね」って謝っているのを見て。
うわー、
そこは僕が

̶まずは本人がどうなりたいか。それをしっかり聞いてあのディレクションを任せていただきまして。かなり重要な謝らないといけないし、
自分ダメだなって反省しました。

げることが大事ですね。小西さんは東芝テックに戻ってかパーツを担当することになって、「自分がやらなきゃ」って自分僕が主体的に業務に関われているとしたら、それは都度全ら、何をしたいかというイメージはありますか？

ごととして強く捉えられるようになりました。また、コンセ体を共有してもらって、自分の業務との紐付けができてい小西：まずは、社内の人ともう一回、ちゃんとコミュニケー

プトやいいアイデアが生まれた時、手応えとともに楽しさるからです。同じように、こちらもみんなに対して、なぜそションをとってみようと思っています。今まで「あの人とを感じました。

の思考なのか、なぜそれを今やっているのかをしっかりとは、仕事の上での優先順位が違うから折り合うことができオープンにしていかなければならない。それに気づけていないな…」などと表面的な部分だけで判断して、関係を深め̶すごく大事なサービスを、入って間もない小西さんに任なかったことと、任せてもらったのにできなかった不甲斐てこなかったことがたくさんあります。

せようと？ すごい信頼ですね！

なさ。でも良い失敗だと思って、早い段階で気づけてよかっ

本来、同じ会社にいて、同じ目的を実現するために協力しあ

本田：まぁ、できるかなと思って（笑）。

たなと思います、今は。

える関係なはずなのに、その目的がセクションごとに細分

小西：いつもそんな感じです（笑）。お客様扱いは一度もな

あっ、あともう一つ大事だと思ったことがあって。会議運営化された途端、お互いの目的に対立が生じているように“見い。だからこそ、すべて本気で挑戦させてもらっているのを失敗した時もそうなんですけど、KAKEAIには、時間でもえてしまって”いました。本当は、自分が見えていないとこで、感謝しています。
「１on１サポート機能」も、この間ようコストでも何でも、そのリソースを使ったことが成功か失ろに価値があったり、何か意図があったりするのかもしれやくリリースしました。かなり重要なパーツだったので、達敗か、失敗だとしたらその原因と打ち手は何かを都度明確ないのに、そこをすり合わせる努力が欠けていました…。ス

成感もやりがいも大きかったです。

にしていく文化があります。それはCEOである本田さんにタートアップは、小さな組織だから全体感の共有ができて対しても例外ではないです。

いるだけかもしれません。でも大きな組織でも、もっと自分

ただし責任を追求して吊し上げるようなものでは決してなからキャッチアップできることはあったはず。今だったら、

くて、同じミスを繰り返さないために、みんなでどうやってちゃんと話すことで、お互いの価値を高められるんじゃな

サポートしあうかを考えるという姿勢です。ぜひ組織に持いかって思えています。

ち帰りたい気づきですね。

本田：そうなの！ いいね！！

篁縨؅둚‫׾׿ׂי״‬㲽㐂
̶良かったですね、おめでとうございます。本田さんは、そんな小西さんの頑張る姿をそばで見て、いかがですか？

小西：はい。今、何人か顔が浮かんでいます。それに、自分が本田：もちろんリリースに向けて本当に頑張っているなぁ̶身をもって経験すると、気付くことも大きそうですね。

直接関わっていなくても、ボトルネックになっていると思という思いはありつつも、小西さんの頑張りというのは、業移籍も残り２ヶ月ですが、どう過ごしていきたいですか？

う部分があるので、そこに自分がうまく染み込んでいけた

務でのアウトプットだけではなくて、組織にも大きな影響

小西：そう、あと２ヶ月なんですよ。４月からは、移籍者が２ら。あとは、具体的にはまだ模索中ですが、小さくてもいいを与えてくれていると思います。たとえば、営業スタッフが名新しく入ってくるので、移籍者の先輩らしく…とか、自分のでセクションを超えるプロジェクトを回したいなって外出する時に「よろしくお願いします」って言うとか。そうの経験をどうラップアップするか…って思ってたんですけ

思っています。

いうことを自然に言える意識が素晴らしいなって、本人はど。今は、残り２ヶ月も攻めの姿勢でいたいなって考えてまそうすることで、現場のパワーをもっと発揮していけたら意識ないかもしれませんが…。真剣にこの事業に向き合っす。短い期間でもやれることはたくさんあるはずなので、こいいですね。火が点いている状態のまま自社に戻って、鎮火てくれて、風土をつくってくれたというのが一番大きいとの先のプロダクトへの貢献はもちろんだし、事業の成長にしないように動きたいです！

思います。完全にうちのムードメーカーです。

つながることも積極的にやっていきたいですね。まとめに

本田：1年後とか、死んだような顔して仕事をしていたら残小西：そうですかね…（照）。確かに今回のリリースはあくま入るというよりも、攻めでいたいです。

念すぎますからね（笑）。

で一区切りでしかないと思っていて。まだ登りきり感はな
く、組織もプロダクトも、この高い山をどう登っていくかという進化の過程です。感謝の念が自然に生まれるのも、
KAKEAIのみんながもともとそういう意識で働かれている

小西：いやいや…（笑）。しっかり経験を活かさなきゃって䌑䔿؅锶䰕ֻ‫י‬յ䮄䨏‫ַַ׼ג׊‬ので、僕もそうなっただけだと思います。けど、自分が携̶４月から新しく２名の移籍者がジョインされるとのこと。

わったものを売りに行ってくれるわけなので、やっぱり「お本田さんは今、どんなお気持ちですか？

願いします！」っていう気持ちになります。

本田：楽しみにもしていますが、とにかく覚悟しています。

本田：小西さんは素直なんですよね。だから吸収が早い。そ期間が決まっているとはいえ、人の人生の一部になるとい

れから、圧倒的に素晴らしいと思うのは、自責性が強い点なうことは本当に覚悟が必要です。

んです。どんな小さなこと、どんなに自分が間接的にしか関大企業に所属する皆さんは、どんどんこういうチャレンジ

わっていないことでも、必ず自分の行動を変える材料としをしたらよいと思います。レンタル移籍は受け入れ側の覚て自分にフィードバックができる。勝手に自分に悔しがっ

悟さえあれば正直何のリスクもないですよ。このリスクがて、勝手に成長していく。正直、本人が本気で向き合える状

ない中でチャレンジできなかったら何もチャレンジできな態さえ整えられたら後は何もしなくていいほど。

い（笑）。１年間抜けると同期に遅れるとか、スタートアップ

小西：自分でフィードバックできてますかね。さっきから照でやっていけるのかなどと不安に思う方もいらっしゃるとれますね（笑）。やっぱり、会社が情報を与えてくれているは思いますが、外に出るとその不安を上回る成長機会が絶思ってますから！

協力：東芝テック株式会社 / 株式会社KAKEAI
撮影：宮本七生※本記事は、2020年３月時点での取材をもとにしています。

06& Loan DEAL TABLOID EDITION

INTERVIEW

No.05

レンタル移籍アナザーストーリー

ひとりの熱意からはじまった“挑戦の連鎖”
京セラ株式会社 赤星政樹さん × 森田勇平さん

お話を伺ったのは、京セラ株式会社の人事部門で働く赤星政樹（あかほし・まさき）さん【写真：左】と、森田勇平（もりた・ゆうへい）さん【写真：右】。
京セラでは現在、５名のレンタル移籍者がベンチャー企業で活躍中。同社で初めて「レンタル移籍」を導入したのが入社５年目の赤星さん。赤星さんからバトンを受け取り、現在の担当者が入社２年目の森田さんです。おふたりとも“ただの導入者”“ただの担当者”ではなく、熱い思いを持って、この新しい取り組みに挑んでいらっしゃる様子。ベンチャー企業で挑戦する「レンタル移籍」の裏にある、もうひとつのドラマをお届けします。

⪜獗䌑潨‫ٔزס‬ٝ٤‫ة‬ն鞏꾴䠊‫׼־‬

ら１人目のレンタル移籍がスタートした感じです。

てくれて「めちゃめちゃ辛いんですけど、来て良かったです」

今振り返ると、今回の取り組みは、会社の内部の状況も大きとか（笑）。
「人事の支えがあってこそです」みたいなメール

く影響していたと思います。トップマネジメントが「チャレをくれる人もいて、やりがいも感じています。

̶現在５名の方が移籍中とのこと。そもそもなぜ赤星さん

ンジし続ける」「結果を恐れず大きな変化を起こそう」「多様

は「レンタル移籍」を導入されたのですか？

な人材を活かす」といった発言を多くしていたために、私の̶ちなみに赤星さんも、３人目まで送り出しを見届けてい赤星：実は、
自分自身のチャレンジでもあったんです。

提案も承認を得やすかったと感じています。

らっしゃるんですよね。どんな思いで見送りましたか？

京セラでは、入社４年目になると全員参加の「Step up制度」

赤星：やっぱり「頼むぞ！」みたいな感じでした（笑）。もちろという成果発表会がありまして、自ら課題を見つけ取り組

̶人選はどのように？ また、実際に人材が何人もベンん上から目線というわけではなく、”同志”という立場としみ、その成果を発表するんです。そこで、「レンタル移籍」な

チャーに行くということに、どんな思いでいましたか？

ての思いですよ。自分が導入したプログラムなので、私自身

ら、自分が感じている課題を解決できるんじゃないかと、同

赤星：人選に関しては、前提条件は設けていましたけど、選もちゃんとやらなきゃ…ということもあって、同じ立場で制度の取り組みとして、検討することにしました。

定は各部署に任せていましたね。人を送り出すことは初め挑戦しているって。そこは強く伝えましたね。

てですし不安はありました。でもそれよりも、外に出てみる
̶どんな課題をお持ちだったのですか？

ことで得られる価値の方が大きいんじゃないかなって。

赤星：正直、現状に満足できていないところがあって。やりなので、移籍者が戻ってくるところまで担当者として見届

がいはありましたけど、人事の仕事をして３年、仕事もある

けたかったのですが、３人目を送り出したくらいで人事異程度覚えて思ったのは、「他の企業の同世代と比べて、自分動になってしまい…、森田に引継ぐことになりました。

は成長できているんだろうか。もしかしたら全然できてい自分で導入した施策なので、思い入れもあり、軌道に乗せてなんじゃないか」というモヤモヤ。
…というのも京セラしか正式な制度化を目標にしていましたので、森田には帰って知らないので、外の世界がわからない。外も見てみたい、他

きた人のサポートも含めて「頼むぞ！」と託しました。

社の状況も知りたいって思っていました。
そのことを周りに話したら、同じことを思っている人たちも結構いて。もしかしたら社内の多くの人たちがそう思っているんじゃないかって…。そんな時にたまたま同僚が「レ٠‫ؠ‬٠‫┮כؠ‬㴗؅䠊‫׵׼ֿם׋‬յ⯼‫׫‬。

䌮ֿ‫׾‬霼焒ն‫מ׆ל‬鉿‫׵יז‬嵛鹀‫☭׾׀ך‬包؅

ンタル移籍」の記事を教えてくれて、知りました。

̶そんな赤星さんの思いを、森田さんはどのように引き継̶森田さんは今後どういう工夫をしていきたいですか？

その後、実際に「レンタル移籍」をした人が登壇するセミ

いだのでしょう。この時はまだ入社１年目でしたよね。

森田：移籍者が戻ってきた時にどう部署を巻き込んでいくのナーに参加してみたのです。その時はNTTドコモの亀山さ

森田：引継ぎ時に赤星から「これほんまに俺の思いが入ってかっていうところが大変なのかなと思っていますので、受けんという方のお話だったのですが、自分が想像していた体いるから！」って強く言われまして（笑）、成果をしっかり出入れの土壌をつくることをやっていきたいです。
そのために験ができそうだなということもわかりましたし、何より、経していくんだって、責任感はすごく感じましたね。それに１も各部門にヒアリングをしたり「どういう目的でやっている験者の亀山さんの雰囲気やオーラが自信に満ち溢れていて年目の自分にここまで任せてくれるのかというワクワク感のか？」ということを社内で広めていきたいです。

（笑）、ぜひやってみたいなって思いました。

と、同時に不安もありました。やはり20代・30代の期待され槁㖪‫ؓكס׫‬ٛ٤‫ء‬ն‫׾׷‬宜‫כ‬斪䟨‫ך╚ס‬ている人材が社外に行く中で、まだ右も左もわからない自̶移籍開始後、社内で変化はありましたか？

分がしっかりサポートできるんだろうかと。

森田：施策に興味があるということで、「話を聞かせてくだ
さい」って声をかけてもらうこともありました。もっと周知̶ちなみに森田さんは、以前から「レンタル移籍」の取り組されたら、自ら「社内を変えていこう」っていう人も増えて̶導入にあたり、社内ではスムーズに進みましたか？

みはご存知でしたか？

いくんじゃないかなと感じています。

赤星：直属の上司は「やりたいんだったらやってみれば」っ

森田：入社前から知っていました。大学生の頃、パナソニッて言ってくれて。でも、部門長から指摘が入りました。
「本当クさんが導入したというのをメディアで見ていましたの

̶広がっている感じがしますね。おふたりはこの先、「レンにニーズがあるのか、各部門に話を聞きに行ったらどうだ」
っで。しかも友人が受け入れ先のベンチャー企業にインター

タル移籍」を通じて、どんな未来を想像していますか？

て。確かに送り出す部門が課題感を持っていないとダメだ

ンに行っており、注目はしていました。まさか自分が関わる

赤星：大事なのは、まずは「戻ってきてから何ができるのと思って、すぐにヒアリングに行きましたね。

なんて想像はしていなかったのですが。

か？」だと思っていて。京セラでしか育ってこなかった人た

まずは全体の中で10部門ほど、それぞれの部門の幹部に聞 「不易流行。残すべきものは残し、変えるべきものは変える」 ちとどれだけ違いを見せられるかっていうことかなと。
きに行った結果、半分くらいは賛同してくれました。事業がという、所属する総務人事本部の方針があり、会社も大きく 「京セラでしか学んだことないから、次に行ったら活躍でき細分化されて全体を見渡せる人がいないとか、ゼロイチで変わっていく波を感じながら仕事をしている中で、その一ない」っていう人材育成はしたくなくて、どこに行っても活立ち上げる人材がいないとか、課題意識が合致していた感端に関われて、良かったと思っています。

躍できる人材になって欲しいと思っているんですね。なのじです。私としては全部門を口説くくらいのつもりで話しに行ったので（笑）、「私みたいな若手って、日々こういう課
題を持ちながら仕事をしているんです」って、幹部には届きにくい声もお伝えしました。

☭◜‫♼ע‬ꪨն⻎‫׋‬䮄䨏脢‫כ׆ַֹכ׾ֵך‬でまずは、社内で真っ先に名前があがるような突出した人材になって帰ってきてほしいなと思っています。もともと自分が行ってみたいと思っていたくらいだったので（笑）、制度化して、いつかチャンスがあれば…と。

今回の施策は自分のチャレンジ企画でもあるので、当然、自̶森田さんは現在、移籍中の方々とどんなやりとりを？

森田：とにかく移籍者には活躍して欲しいです。その一言に分しかやる人がいない。そういう状況が、自身のやる気や熱

森田：メールや電話などで、積極的にコミュニケーションを尽きます。昔は、ひとつの目標にベクトルを合わせてみんな意につながっていったのだと思います。

とるようにしています。管理する立場ではなく、同じ立場でで向かうために、同質性を重視する、というのが強かったと仲間としてサポートしているってことを伝えるようにして思うんです。けれど、京セラには多様な人材がいるので、一̶そんな赤星さんの熱量も通じたのでしょう。その後、導入います。週報を見て「来週も頑張ってください」とか、見てい人ひとりを尊重し、個性を活かしながらも、皆がここぞといが決まったのでしょうか？

ます！ ということが伝わる工夫をしています。

うときには、ベクトルを合わせ、経営目標の達成につながる

赤星：すぐに５部門で実施したいという話になったので、そ

週報や月報を読んでいて気がついたのは、環境や仕事の進ような組織づくりに貢献していきたいです。

れをトップマネジメントに報告したら、現場もそう言ってめ方が京セラとは違う中で奮闘しながらも、「これは自社にいるなら、と承認を得られました。2019年の7月に承認をも反映できるんじゃないか？」って、自社のことを考えながもらって８月に人選して。そこから準備に３ヶ月、12月から仕事をされていること。施策としてもポジディブに捉え

協力：京セラ株式会社※本記事は、2020年４月時点での取材をもとにしています。

& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.05

07

REPORT
リクルート時代、社内起業家として活躍し、まオンラインセミナーレポート

た、2000近い新規事業創出のプロジェクトに

これからは社内起業の時代

関わり、多くのスタートアップを輩出してきた
麻生要一さん。現在は起業家へと転身しながらも、組織人としても、新規事業開発にも関わっていらっしゃいます。そんな数々の新規事業を創出している麻生さんは、「これからは社内起業の時代だ」といいます。

麻生要一さん Yoichi Aso

そこでローンディールでは、麻生さんをお招き

起業家・投資家・経営者

して、レンタル移籍者を対象にオンラインセミナーを開催。NewsPicks Publishingから出版

株式会社リクルート（現リクルートホールディングス）に入社後、ファウンダー
兼社長としてIT事業子会社を立ち上げる。
150人規模まで拡大したのち、
ヘッ
ドクオーターのインキュベーション部門を統括。
社内事業開発プログラム及び、
スタートアップ企業支援プログラムを立ち上げ、約1500の社内プロジェク
ト及び約300社のベンチャー企業・スタートアップ企業のインキュベーションを支援。
現在は起業家へと転身し、同時多発的に創業。
2018年よりベンチャー
キャピタリスト業も開始。
同年、株式会社ニューズピックスにて非常勤執行役
員に就任。
著書に
『新規事業の実践論（NewsPicks Publishing 刊）』
がある。

された『新規事業の実践論』をベースに、「なぜ
今、社内起業なのか？」、起業家・組織人・投資家…、様々な顔を持つ麻生さんが、なぜ社内起業家の重要性を訴えているのか、その真意を伺いました。その一部を要約してお届けします。

‫⚶סי׬׌‬獗〉‫ע‬獗⫐鱍噺㵵‫י׊כ‬镊ꑟ‫׾׀ך‬新規事業開発はされていないっておかしいですよね。それ番難しい。まずはその前提に立つことが大事なんです。

じゃあ新規事業ができるわけがない。僕が何千チームも見

要は、会社はどうやって動いているか、どうやって意思決定てきて確信しているのは、プロセスさえしっかりあれば、でされるかを知ることです。いくつかありますが、ひとつは、きる営業マンを育成するくらいの感覚で、新規事業開発の説明責任が果たせるかどうかということが大事。社内会議

そもそもなぜ「社内起業」にたどり着いたかというと、僕は人材を育成できるということです。ちゃんとスキルを身にで説明責任が果たせないと意思決定されません。

新卒でリクルートに入って、とにかく新規事業創出をやりつけさせて、正しくやれば必ずできるんです。

大企業という組織構造はすべての人に上司が存在するとまくっていたんですね。社内外合わせて2000件弱のプロ思ってください。社長にすら、株式市場という上司がいる。

ジェクトを立ち上げたり、社内起業家育成プログラムでは偆锺◜噺‫ס‬皑‫ךׅ┪ה‬䖩锡‫גזגם‬‫כ׆סח‬会議の出席者が、自身の上司に対して説明ができるかといも子会社を立ち上げて、社長も経験しています。

ここからは、新規事業の立ち上げ時にやるべきことについこの攻略に必要なのは、「数値ロジック」「顧客の生の声」「リ

その当時は、起業家の時代だと言われて、素晴らしいベンて。それは、仮説と顧客の２つです。既存事業でやっている

スクシナリオ」「関連諸法規の提示」「社内外キーマンのコメ

チャー企業が続々と誕生していました。2013年以降の資他のことは不要。仮説は300回くらい回しましょう。とにかント」「空気を読んだマトリクス」の６点セットです。詳しく

金調達総額は６年間で６倍です。僕自身も、大企業の優秀なく顧客のところに行って仮説検証を繰り返す。このサイクは書籍の中で説明しています。

人は全員起業家になればいいって考えていましたし、言いルだけに集中する、というのが大事なポイントです。

まくってましたね、「起業しろ」って。

でも１回１回、重たい実証実験をしていたら期間内にできでもそれを言い続けた結果、気づいたんです。大企業の人っないですから。必要になってくるのがプロトタイピングスて、どんなに優秀でも起業しない。それは手厚く守られていキル。仮説の形を作るということです。プロトタイプを出しるからでしょう。そんな中で、優秀な人材を活かすにはどうて顧客にぶつけてというのが一番早い。あまりにパワーがしたらいいのかって、本気で考えていました。その結果かかる場合は「こういうソリューションを考えているんで最後に申し上げたいのは、新規事業をすべての会社員の方「だったら社内でイノベーションを生み出すシステムをつすけど」って問いかけてみるところから始めて、見えてきたにやってもらいたいということです。当然、日本の未来のたくろう」と。大企業にいながらにしてイノベーティブを起こらちょっとずつ形にしていくというのも方法です。

めにというのはありますが、自分自身のためにということ。

す仕組みをつくればいいんだと考えたわけです。

もう一つ気をつけなきゃいけないのがバイアス。ヒアリン

今みなさんが携わっている素晴らしい仕事は、2020年現

どうやってつくったかというと、リクルートで事業開発にグに行く時に、思いがある人ほど顧客を説得しちゃう。
「絶在はかけがえのない経験かもしれない。でもあと数十年し携わる中で、社員が目の色を変えて“覚醒していく姿”を連

対困っているでしょう」って。
「こういうサービスがいいとたら過去のスキルになるでしょう。その時代にどうやって続的に浴びていたんですね。でも、彼らは生まれながらの起

思いますよね」って。顧客も本当はいいと思っていないの

マネタイズしていったらいいのでしょうか？ だから、皆さ業家ばかりではなかった。その原体験があって、普通の人でに、いいですねってなってしまう場合がある。なので説得にん自身のためのために考えていただきたい。

も新規事業が起こせるんだとわかりました。なので、その普なっていないか？というのも気をつけてほしいことです。

「社内起業」は、会社が用意してくれる会社のための仕事で1500チームの新規事業に携わったり。他にも約300社のベンチャー企業・スタートアップ企業のインキュベーションを支援するなど、多くの新規事業に携わってきました。自分

うことが大事になってくる。何を聞かれても、明確に回答できるように万全に準備をしておくことが重要です。この構造を熟知した上で攻略していく必要があるでしょう。

‫ס׽כץ‬䮄䨏ֿ獗⚶؅㜟ֻ‫׾‬

通の人たちが歩んだ共通プロセスを型にして、汎用できるす。でも、自分で顧客を見つけて自分で商売にするという仕プログラムをつくりました。

事でもある。そして、会社の未来と自分の未来が一致する唯現在、アルファドライブという僕の会社でも、このプログラ
ムで新規事業のお手伝いをしていますが、様々な企業の皆⚶獗؅ⳛ‫⚶עמ׌־‬饗؅‫׻׎ؠشـ‬さんと取り組む中で、改めて確信しています。イノベーショ

一の仕事です。今働く会社の未来が自分の未来になるって、
こんなに素晴らしいことはないですから。
ジャパン・アズ・ナンバーワンと言われた時代が、昔ありまンは天才だけがやるものではない、ポジションとか経験とでは事業を進める上で、どうやって会社を動かしていった

した。はるか前のことに思えるかもしれませんが、たったか関係ない、やろうと思ったらできるって。

らいいのか、という悩みがあると思います。自ら起業してビ30年しか経っていません。日本企業こそがイノベーション

ジネスを興すのであれば『起業の科学』や『リーンスタートの象徴だった誇らしい時代から、たった30年しか経ってなアップ』という書籍が有名で、起業はこうするとうまくいく

いのですから、失われきっているわけがありません。

という手法が解説されています。正しいことが書いてあるでは誰がその時代をつくったのか。たとえばソニーや本田。

んですね。でも、読みながら思っていたのは、正しいんだけ

創業者はもちろん素晴らしい。ですが、ウォークマンを作っ

ど会社内ではその通りにできないから困っている、というたのはソニーで働く研究者です。ホンダ・カブは、本田に勤僕がやったのは、新規事業を、他の職種の人材育成同様に、ことです。

めていたたったひとり海外に駐在していたビジネスマンが再現性のあるものにしたということです。たとえば営業っ

どうしたらいいのか？ 少しだけお話しすると、大企業は作りました。こうやって、いつの時代も、一社員によるイノ

ていう職種。営業って、何もないところからあの手この手で「正論」では通らないということ。新規事業を提案する際、ベーションは起こっているんです。

コミュニケーションを取って、最終的に契約を取ってくる「顧客や世の中が◯◯だから、こういうサービスが求められ

僕は、日本にもっと起業家が増えないといけないと思ってという流れがありますが、よく考えたら、この一連を再現性ている」、と正論でプレゼンしようと考えていませんか？

います。でもそれと同じかそれ以上に、社内起業家が増えなを持ってできるって、すごくないですか。

正論をぶつけたい気持ちはわかりますが、正しいことを言いと日本を取り戻すことができないと考えています。新型

営業の人材を育成する時に何をやっているかというと、いえば認めてくれるだろうっていう考えは甘えです。

コロナは確実に世界を変えます。同時にこの困難は社会がきなり営業はやらせないですよね。名刺交換やアポイント、

大規模組織になるとそんなに甘いものではないし、正論を変わるチャンスでもある。今こそやるべきです。レンタル移先輩に同行…というステップがあって、次は商品説明をし言えば意思決定されるような簡単なものでもない。なので、籍を経験した皆さんはまさに変革の星。ぜひ、変えていってて、だんだん条件交渉を任せられるようになって、最後はク

まずはそこをハックしないといけないということです。

ほしい。とにかく新しい事業をつくっていただき、そして一

ロージングまで、みたいに育成していきますよね。

ベンチャーの場合は、お客様のために世の中のために…っ

緒に仕事ができたらと、願っています。

でもなぜか、新規事業開発は違うんですよ。配属される、ア

ていうロジックで意思決定している。だからロジックさえイデアを出させられる、事業化しろって言われる…と。多くあれば実行のスピードも速い。一方、大企業は正論を正論のの場合、プロセスがないんです。営業は科学されているけどまま意思決定できないというジレンマがあって、ここが一偆锺◜噺‫׵מ‬յ璇㳔‫מ‬㕈‫وגַט‬ٞ‫تج‬؅※本記事は2020年４月のイベントをもとにしています。

08& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.05

FROM LoanDEAL
INFORMATION

ローンディールに新しい仲間がジョインしました

川井 敏昌
TOSHIMASA KAWAI

ローンディールでは2019年以降、様々なバックグラウンドを持つメンバーがジョインしています。

するロフトワークという企業で、新規事業であるデジタルものづくりカフェ「FabCafe」のCOOをしていました。バリスタとしてコーヒーを入れることはもちろん、クリエイティブ
エージェンシーとして、ものづくり・テクノロジー関連の商品開発やイノベーションプロ
ジェクト、ハッカソンなどのイベントを手掛け、店舗も世界10拠点まで広げました。これまではプロジェクトベースでスタートアップと大手企業の人材を繋いできましたが、ローンディールでは多くの人たちが、自身と会社の変化、成長を楽しむサポートをしていきたいです。

「挑戦する個人・組織」
と共に、スタッフ一同、成長してまいります！

はじめまして。昨年まではオープンイノベーションを通じ、クリエイティブサービスを提供

また、経験を活かし、クリエイティブ人材のレンタル移籍を増やしていきたいですね。

楠原 ジュンヘン

皆さんはじめまして。楠原ジュンヘン（本名）です。前職ではJR東日本の社内ベンチャープロ『ON1000(オンセン) 』の立ち上げ・運営およびアイディア提案者の伴走、事業化サ
JOONHAENG KUSUHARA グラム
ポートをしていました。提案者が事業立ち上げを通して日々成長していく姿を目の当たりに

今回は、2020年３月・4月に新しくジョインした２人のメンし、大手企業の人でもきっかけ次第で進化できることを確信しました。この挑戦の波紋を１

バーをご紹介致します。

つの会社内だけでなく、もっといろんな人に広げていきたいと思うようになったところでローンディールと出会い、３月にジョインしました。今までの経験を活かし、挑戦する本人はもちろん、レンタル移籍に関わる全ての人を全力でサポートしていきます！ これからよろ
しくお願いします！
今後もローンディールでは、
スタッフ一同、関わる皆さまと共に、挑戦してまいります。
引き続きよろしくお願い致します。

COLUMN

ローンディール 原田未来

“今しかできないこと”を捉え、2020年を成功体験に変える「この１か月で、何かを掴みたいと思ってます」

ためには、現在進行形で起きている変化を最前線で捉えることが必要だと思うのです。

5月初旬、レンタル移籍を終えたある一人の移籍者の方とやり取りをしていて、最後に弊社の事業において、この4月から10名以上の方のレンタル移籍が開始しています。安

こんなコメントをいただきました。緊急事態宣言が延長された直後のこと。早く「自粛」が全に配慮し、ほとんどの場合、移籍当初からフルリモートで働いています。信頼関係も土解除されないかなと願い、日々の感染者数の増減に一喜一憂する日々を過ごしていた私

地勘もないなか、さらにオンライン上でコミュニケーションが前提です。そしてベンは、ハッとしました。今この時間は単に耐えしのぐためにあるわけではないのだ、と。そのチャー企業の多くは、時代の転換点を捉え事業を好転させることに全力を傾けています。

言葉に刺激を受け、私自身も何かをつかむための時間、“今しかできないこと”に挑戦する

そのような環境で必死にキャッチアップし、行動しつづける移籍者の方々は、まさに最前時間と位置づけて過ごすようになりました。例えば、オンラインでのイベントを大量に開線で濃密な経験を積んでいます。

催し、新規事業や新しい仕掛けづくりに取り組んでいます。

もちろん、感染拡大が収まったとしても、経済が停滞し苦しい経営環境が続くと思われこのように、“今しかできないこと”という視点で状況を捉えると、今までの自然災害やます。体制を立て直すということも重要です。ただ、だからといって内向きになるだけで経済危機との相違点が見えてきます。それは「変化を加速させる」というある種の前向きは、変化に取り残されるリスクがあります。そもそも2020年は、私たちにとって希望とな事象が存在するということです。本来であればもっと多くの歳月を要したであろう変感動に満ちた1年になるはずではなかったでしょうか。そのための時間は、まだたくさん化、例えばデジタルシフトやリモートワークが推進され、働き方が強制的にアップデート

残されています。いつか2020年を振り返って成功体験だったといえるようになるためされています。ウィズコロナ・アフターコロナといわれる時代にしっかりと成長していくに、私たちに何ができるかをぜひ一緒に考えてまいりましょう。

LoanDEAL STAFF
原田 未来

EDITOR’S NOTE
細野 真悟

小林こず恵

「地球に暮らす一員として、我々は今、いったい何「辞めたくないけど外を見たい」そんな個人的な体験に着想を得て起業。いつかは自分もレンタル移籍をしたいと思っている。

リクルートキャリアでの役員経験を活かし、大企業の事業開発マネジメント変革をサポート。音楽ベンチャーの戦略顧問も兼任。

を信じて、何に挑むべきなのか…？」。昨今のパンデ

馬渕 奈津美後藤 幸起

きるのか”ということを、より意識しながら過ごし

大企業やベンチャーの開拓が主な仕事。個人の成長を間近で見ることが無上の喜びで、移籍者の週報が大好物。

ている方も多いのではないでしょうか。

及川 静香

環境や、家族と向き合う機会も増え、大切なものに営業事務・経理・エンジニアなどマルチなバックオフィス担当。
身近な人のサポートが大好きなローンディールの何でも屋。

大川 陽介

ミックにより、“一個人として、社会に対して何がでリモートワークが日常になった今、自身の暮らす

レンタル移籍サービスの体験価値を磨き続けることが主なお仕事。
公式非公式問わず、想いある個人や組織と一緒に踊っていたい。

移籍者をはじめローンディールに関わる方々の交流促進と、広報を担当するコ
ミュニケーションデザイナー。住宅やアートの仕事にも携わるパラレルワーカー。

気付き、新たな使命感が生まれた方もいらっしゃる

小林 こず恵

横溝 直子

人ひとりの挑戦が問われているのではないかと思挑戦し続ける人を全力でお手伝いします。移籍者と共に悩み、学び、成長しながらレンタル移籍を盛り上げていきます！

います。

管井 裕歌

わる人々の挑戦についてもご紹介してきました。皆

ウェブマガジン「＆LoanDEAL」のエディター。涙もろく、移籍者の体験ストーリーをインタビューしながらちょくちょく泣いている。

黒木 瑛子

次世代が、生きること、はたらくことに夢を持てるための仕掛け作りをしたく参画。成長欲あふれる人のサポートと、美味しいものが大好き。

田村 真由子「イキイキと自分らしくキャリアを創ること」を目指し、大企業での勤務経験を活かしつつ、移籍者の皆さんと共に成長し続けたい。

ことでしょう。その大切なものを守るために、今、一

さて、今号では、移籍者の挑戦に加え、移籍者に関

独立行政法人からベンチャーへの転職経験あり。自らの越境経験を元に、挑戦する皆さんを全力でサポートしたいと思っています。

さんいずれも、会社という枠を超え、社会や人を思楠原 ジュンヘンした。それと同時に、まずは身近である自社から良大手企業での社内ベンチャー立ち上げ・運営経験を活かして、レンタル移籍に関わる全ての人を全力でサポートします！

川井 敏昌

クリエイティブ経験を活かし、レンタル移籍による大企業とスタートアッ
プ間のクリエイティブ人材流通と BTC 人材育成を目論んでいる。

う気持ちから、挑戦意欲が溢れているように感じまくしていきたいという、会社への愛なるものも強く受け取ることができました。
皆さんの愛は今、どこにあるでしょうか？ こん
な時だからこそ、共に挑戦し、互いを尊重することが、より良い未来を創っていくのだと思います。

「＆LoanDEAL」タブロイド版 No.05
2020 年 5月 発行 発行元：株式会社ローンディール 〒107-0061 東京都港区北青山 3-6-23 青山ダイハンビル 7F
発行者：原田未来 編集・執筆：小林こず恵 アートディレクション：黒木ユタカ デザイン：増田啓之（TARO inc.）
MAIL：info@loandeal.jp WEB: https://loandeal.jp/※次回 No.06 の発行は、2020 年夏予定です。

「レンタル移籍」
に関するお問い合わせ info@loandeal.jp「＆LoanDEAL」WEB版はこちらからお楽しみください。

https://andloandeal.jp/