アサヒビール社のマーケティング戦略
２０２４年３月１９日
アサヒビール株式会社

2023年のマーケティング取り組み総括

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2023年総括「スーパードライ」を中心にブランド価値向上に取り組むとともに2024年とさらにその先を見据え数多くのイノベーション創発や新しい価値の創出に挑戦ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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2023年総括 ビール
ビールの多様な選択肢を提供し新たな飲用シーンを拡大
ビールへの回帰で購入者が増加
5,000

万人
ビール購入者数

4,000› 酒税改正によるビール回帰を捉え、「スーパードライ」ブランド（「ドライクリスタル」を除く）の販売数量は前年比＋4%

新ジャンル購入者数

3,000› 未来志向のビールで新たなライフスタイルを提案› 「生ジョッキ缶」第2弾としてプレミアムビール「食彩」を発売› 過去の商品を復刻する「復活ビール総選挙」を実施

2,000
'20年

'21年

'22年

'23年

'24年

当社調べ
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2023年総括 ラグビーワールドカップ現地の試合会場やファンゾーン、テレビCMを通じ「スーパードライ」が世界中のお客様に認知される絶好の機会に› 現地の試合会場・ファンゾーンで「スーパードライ」を提供（観客動員数は約240万人でラグビーW杯史上最高を記録）› 全世界のTV観戦者数は8億人超› 「Aaah!」「SUPER TRY」の広告が国内でも話題に› 国内パブリックビューイング参加人数は10万人超› パブリックビューイング内で同時乾杯人数のギネス記録を達成ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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2023年総括 「ドライクリスタル」発売
2023年10月に発売した「ドライクリスタル」は新しいビールの需要を創造することに成功
発売から約1週間で販売数量100万箱※を突破「スーパードライ」とは異なる購入層を獲得（※当社出荷数量、1箱は大瓶633ml×20本で換算）

ドライクリスタル
20％

スーパードライ

100
20代ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

30代

40代

50代

60代

70代～

インテージ SCI(20-79 歳) ビール類市場 2023年10月～2024年1月 購入人数構成比62023年総括 ビール類のミックス改善
主力ブランドへの継続投資と戦略的なプライシングにより持続的なミックス改善を実現
価格改定
酒税改正

価格改定

酒税改正

2023年10月「ドライクリスタル」発売

120

115

2022年3月「スーパードライ」フルリニューアル110

2021年9月「アサヒ生ビール」発売

105

100

2021年4月「生ジョッキ缶」発売

95
Q1
'20年

Q3

Q1
'21年

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Q3

Q1
'22年

Q3

Q1
'23年

Q3

2019年平均を100とした当社ビール類の容量当り酒税抜き売上単価72023年総括 「Asahi RTD INNOVATION 2025」開始
2025年までにRTD事業で2022年比1.5倍以上の成長を目指しお客様の情緒価値に基づいたブランドやイノベーション商品を展開
4つの新ブランドをエリア限定で順次発売ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

フルオープン缶技術を活用した新ブランドをEC限定でテスト販売

82023年総括 スマートドリンキング「スマドリ」体験の機会を創出し、お客様の選択肢を拡大「スマドリ」の認知率は約2倍に上昇

吉本興業とのコラボレーションを実施「THE 5th by SUMADORI-BAR」をオープン

30%

10月に「アサヒゼロ」を近畿エリアで先行発売

20

100

1月
'23年

4月

7月

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10月

1月
'24年
当社調べ

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2024年以降のマーケティング戦略10

2024年マーケティング戦略
2023年のモメンタムを2024年以降もさらに加速「スーパードライ」「アサヒ生ビール」ブランドを中心に› ビール回帰の傾向は2026年の酒税改正まで継続する見込み

独自価値を持った商品として注力するカテゴリー› コロナ後の業務用市場の回復› 持続的な広告販促投資による各ブランドの力強いモメンタム› 独自価値を持ったブランドやイノベーション商品の展開を開始› 新しい市場を創造する取り組み「スマドリ」の社会への浸透ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

ビール強化「High-Value」
カテゴリーを拡大し新市場を創造

スマートカテゴリー
創業90周年を迎え100周年に向けたブランド強化「ニッカウヰスキー」
楽しくワクワクする“ブランド体験の場”として業務用市場
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「スーパードライ」

ビール強化

最重要ブランドとして「辛口のうまさ」を体感頂く機会を創出
ブランド体験

コンセプトショップ

プロモーション

「辛口カーブ」再訴求
商品

新容器「スマート缶」

コミュニケーション「スーパードライ」ブランド計（「ドライクリスタル」を含む）の販売数量は2024年2月累計で前年比＋20%と好調を持続ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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「生ジョッキ缶」「ドライクリスタル」

ビール強化

革新的な「生ジョッキ缶」とビールとの新しい付き合い方を提案する「ドライクリスタル」で「スーパードライ」ブランドを強化
イノベーション商品としての独自価値を継続的に訴求するとともに「ハレの日のビール」として飲用シーンを拡大ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

新しいライフスタイルを提案し新需要と新市場を創造

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「アサヒ生ビール」

ビール強化「日本のみなさん、おつかれ生です。プロジェクト」を継続しブランドの世界観を全国に発信
日本全国を巡る「出張マルエフ横丁」や期間限定イベント「マルエフ横丁」などを通じて1,000万人のブランド体験の機会の創出を目指す

ブランドパワーは継続的に上昇

1月 4月
'22年
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7月 10月 1月 4月'23年

7月 10月カンタージャパン「ブランドエクイティ調査」

14プレミアムビール「食彩」

ビール強化「High-Value」

生ジョッキ缶のプレミアムビールとして2023年7月からコンビニエンスストア限定で販売
3月から国内の全業態とともに韓国※で同時発売※韓国ではグループ企業の株式会社ロッテアサヒ酒類が発売ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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RTD ジンベースの無糖柑橘サワー「GINON」
2023年のエリア限定発売において高いポテンシャルを確認し4月の全国発売を決定
2023年10月の酒税改正で税率が据え置きとなったRTDの市場に独自価値を持つ商品を展開
全国主要都市での試飲イベントや街頭サンプリング、CMによる積極的な情報発信を実施ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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イノベーション商品「未来のレモンサワー」「High-Value」

ふたを開栓するとレモンスライスが浮き上がってくる
世界初※のRTD「未来のレモンサワー」を数量限定発売※フルオープンかつレモンスライスが入った世界初の缶チューハイ（2022年12月Mintel社データベース及び独自調査による当社調べ）ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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「未来のレモンサワー」商品特長「High-Value」

最大の特長であるレモンスライスの浮き上がりを８種のパッケージを組み合わせることで表現ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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「スマートカテゴリー」による新市場創造

スマートカテゴリー

イノベーティブな商品を展開し新市場を創造するとともに飲用シーンの拡大と新たなお客様との接点を創出
アルコール度数3.5%以下の商品を拡充2023年10月に近畿エリアで先行発売した「アサヒゼロ」を4月に全国発売
先行発売時
継続購入意向率

スマドリ体験の場と機会の創出

75.1％
飲用後満足度86.3％
当社調べ 2023年1１月近畿圏（２府4県）ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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「ニッカ」創業90周年から100周年へ「ニッカウヰスキー」「High-Value」

お客様にウイスキーの自由な楽しみ方を提案しウイスキーを通じた多様な飲酒文化を深耕

既存ブランドの価値向上

90周年記念限定商品と新ブランドを発売

90周年
限定商品

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新ブランド

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業務用市場での取り組み

業務用市場「High-Value」

社内に業務用マーケティングの専門部署を新設
業務用市場の活性化を支援するとともに「High-Value」商品を中心としたブランディングに取り組む
JTB社やテーブルクロス社との共創プロジェクト
により、訪日外国人の飲食需要を活性化「イマーシブ・フォート東京」におけるオフィシャル・マーケティング・パートナーを締結ⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

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2024年マーケティング戦略
既存ブランドの強化を行いながら独自価値を持つブランドの育成とイノベーションの創発で中長期にわたる持続的な成長を実現
業務用

High-ValueニッカⒸASAHI GROUP HOLDINGS. All rights reserved.

ビール

RTD

スマート22

Thank you!

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