R&D 中期計画説明会

要旨～旭化成グループの新事業創出戦略～

開催日：2017 年 4 月 12 日（水）旭化成株式会社

予想・見通しに関する注意事項
当資料に記載されている予想・見通しは、種々の前提に基づくものであり、将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証したりするものではありません。

-1-

スケア領域は、全体の売上高に占める比率を３ポ

会社側参加者：
代表取締役 兼副社長執行役員 中尾

イント拡大する目標である。ヘルスケア領域の全上席執行役員 研究・開発本部長 山岸

体の営業利益に占める比率は、2025 年度に 25％

執行役員 研究・開発本部を展望しており、収益性の高いこの領域を拡大す

化学・プロセス研究所長 白井ることで、現状の売上高営業利益率８％を 2025

研究・開発本部 技術政策室長 野崎

年度に９％強に向上させる目標だ。それぞれのセ

ＩＲ室長 門倉（司会）

グメントの役割を追求し、成長を目指していく。
P７ 旭化成の売上高推移と GDP

P４ グループの目指す姿
中尾

過去の旭化成の売上高の成長と日本の実質 GDP

2016 年度より３年間の中期経営計画“Csの推移について説明する。当社は 1950 年以降、

For Tomorrow 2018”をスタートした。当社は収繊維、ケミカル、住宅・建材、ヘルスケア、エレ

益性の高い付加価値事業の集合体を目指し、2025

クトロニクスの各分野で売上高を拡大してきた。

年度に売上高３兆円、営業利益 2,800 億円という2000 年代初めまで、当社の売上高はほぼ日本の展望を掲げている。2018 年度から 2025 年度にか経済成長とともに成長してきたといえる。日本のけては、売上高を 8,000 億円、営業利益を 1,000

状況を振り返ると 1990 年頃のバブル経済までは、億円伸ばしていこうと考えている。現状の当社の団塊の世代が働き盛りの時代でまさに人口ボーナ

売上高営業利益率は８％前後だが、この増分はスに支えられ内需が拡大し、海外との貿易におい

12.5％（1,000 億円／8,000 億円）で、付加価値ても輸出環境が非常に良かったことで成長を遂げの高い事業を積み上げていくことがポイントになてきた。その後バブルが崩壊し、成長は鈍化した。

る。そのために、研究開発体制を含めてこの３年

化学メーカーを含めて日本の多くの製造業の成長

間をどのように構築していくのかが課題だ。基本はほぼ同じような傾向ではないかと思う。日本は戦略としては「成長・収益性の追求」、「グロー1990 年代前半から 2015 年まで３割程度の GDP の

バル展開の加速」、そして今回説明する「新事業成長だが、世界経済は３倍強に成長した。日本経の創出」である。

済と世界経済の成長のギャップは新興国の成長分

P５ グループの目指す姿（セグメント別）である。中国を初めとして新興国企業が先端分野

2015 年度の実績は、売上高が１兆 9,400 億円、に積極的に参入しており、競争がグローバルに展

営業利益が 1,652 億円で、2025 年度の目標とし開されている。これが新事業創出の課題の１つだて売上高３兆円、営業利益 2,800 億円を目指す。

と考えている。

セグメント別では、マテリアル、住宅、ヘルスケ

当社も 1990 年代前半から成長が鈍化したが、アのそれぞれの領域を成長させていく。マテリア

その後、選択と集中、キャッシュ・フロー経営等

ル領域は、収益力を向上し、高い収益性を目指す。

の様々な施策を実行してきた。特に 2003 年に実住宅領域は、安定継続成長を目指していく。ヘル

施した純粋持株会社制への移行後の売上高の成長-2-を見ると、日本の GDP の成長以上で拡大している。

では、グループ全体を融合し、事業会社間の事業

これは各事業特性に応じて迅速な意思決定を行え

プラットフォームを有効活用しようということでる体制にし、無駄を省いて収益を上げる体制を作融合事業化プロジェクトを進めた。ここでは、った結果である。これにより当社の財務体質は非「環境・エネルギー」、「住・くらし」、「ヘル常に強固になり、M&A 等の積極的な投資ができるスケア」の３つのプロジェクトを推進し、その枠礎となった。

組みの中で買収したのが ZOLL である。将来に向一方で、事業会社・持株会社制を進めてきたこ

けてポートフォリオを転換しなければいけないととによる課題も出てきた。新事業創出の視点からいう動きの中で生まれたものだ。また、現在事業見ると、長期的視点に立った取り組みが疎かにな

開発段階に入っているクリスタル IS 社（以下りかけた。また、それぞれの事業会社が自主自立「CIS」）の UVC LED もここで買収したものだ。

経営を行ってきたことで、事業会社間の連携にお以上に述べてきた当社の歴史を整理すると、過去の事業創出における特徴が４つある。

いて、お互いのマーケットを有効活用し、融合しようという動きが鈍っていた。これらが昨年マテ

１つ目は、素材開発は収益化まで非常に時間がリアル領域を統合した一番の大きな理由である。

かかるということだ。根本から技術を作り込むこP８ 過去の事業創出における特徴とに時間がかかり、時を経て素材の特性に適合し現在当社は年間 1,600 億円ぐらいの営業利益をたマーケットニーズが見つかり、その市場が立ち生み出しているが、その源泉となる事業の開発は、上がることで収益が上っていく。「ハイポア」が1970 年代から 1990 年代に種をまいたものが多い。

典型的な例である。

例を挙げると、ケミカル事業ではイオン交換膜や２つ目は、事業ポートフォリオを転換するようナイロン原料のシクロヘキサノール、ポリカーボ

な新事業に戦略的にリソースを投入してきたこと

ネート、S-SBR 等は 1990 年代までに開発を終えだ。古くは石油化学事業、住宅事業に社運をかけたものである。エレクトロニクス事業では、電子て展開し、その後電子部品事業に参入した。昨今

コンパスは 2000 年代、注目されている（リチウ

では ZOLL や Polypore の買収がこれにあたる。

ムイオン二次電池用セパレータ）「ハイポア」の３つ目は、新事業創出の意味で大事なポイント

種をまいたのは 1970 年代だ。医療事業の（ウイになるが、高収益で非常にシェアの高い事業は、

ルス除去フィルター）「プラノバ」も 1980 年代

他社に先駆けて市場が形成される前から開発を開だ。1990 年代以降に技術開発が終わり、今後事始してきたことだ。市場が見えてからリソースを業として育てていく段階に入ったものも当然ある

投入して開発するケースが多いが、新事業創出とが、収益への貢献はこれからである。素材を開発いうことでは既に遅すぎる。他社が参入したからした後、収益に貢献するまでにはかなりの時間が開発するのではなく、自分たちの強みを活かしなかかる。

がら先行して取り組むことがポイントだ。この例としては「イオン交換膜」や「セパレータ」、

また、前中期経営計画“For Tomorrow 2015”-3-

次にトップシェアを確保した１つの典型例とし「プラノバ」、「電子コンパス」や「磁気センて、磁気センサを例に挙げる。磁場を検知するセサ」が該当する。
４つ目は、素材開発の醍醐味になるが、コア技

ンサでモーター制御に使われる製品だ。当社では術を核に、幅広く横展開し、様々な事業に展開し当初、エアバッグの開発を行っていた。今はナイてきたことだ。例えば機能性ポリマーの技術、

ロン 66 繊維「レオナ」をエアバッグ向けの繊維

膜・セパレーション技術、触媒・プロセス技術、として展開しているが、当時はエアバッグシステ

化合物半導体等の強みのある技術の周辺に新しい

ムそのものの開発を行っていた。エアバッグの織事業群が生まれている。

物、インフレータ、センサの３つを手掛け、非常

P９ 過去の事業創出における具体例（ハイポア）に強い特許群を保有していたが、米国でシートベ

どのように事業化されてきたかという例を２つルトが法制化されたことでビジネスチャンスが無紹介する。１つ目は、今注目を集めているセパレ

いと判断し、開発を止めた。しかし、衝突センサ

ータについてだが、セパレータは 1970 年代に開として開発したセンサが、後に磁気センサ事業と発を開始した。当初のターゲットは電池のセパレして開花した。この磁気センサの技術がスマートータではなく、イオン交換膜に用いられる膜の開フォンに広く使用されている電子コンパスに繋が発としてスタートした。残念ながらここでは特性ったという経緯がある。

が合わなかったが、この技術をなんとか活かした磁気センサは様々な用途に展開している。最初

いと様々な用途を初期の段階で探索した。まず鉛はオーディオ用のモーター制御から始まり、次に蓄電池用のセパレータとして用途開発を行っていVTR のキャプスタン・モーター用で、モーターをる。実は、この時の競合相手は買収した

複雑に制御することが必要になって使用された。

Polypore の「Daramic」であった。次にリチウム

そこから様々な市場で立ち上がり、Windows95 の一次電池用のセパレータ向けである。これらの過波に乗って CD-ROM、DVD 用途に展開してきた。他程の中でリチウムイオン二次電池が発明されたが、の用途ではインバータのモーター制御に使われて市 場 の 立 ち 上 が り は 1995 年 ぐ ら い で あ る 。

いる。省エネルギー化の波に乗り、家電製品にもWindows95 のパソコンの需要、ノートパソコン、幅広く使われている。更にパワーウィンドウ等で携帯電話、スマートフォンの需要で大きく成長し、車載用途や携帯電話の開閉スイッチ向けで磁気セ

今後は車載用途で拡大が見込まれている。

ンサが使われ、今はスマートフォンに搭載されてこの例のように素材は最初のターゲットだけでいる電子コンパスに繋がってきた。電子コンパス

はなく、その素材の良さがあれば用途が広がっては単に磁気センサの技術だけではなく、LSI の技いく。そのためにはマーケットにアクセスする力術と研究・開発本部で開発してきたソフトウェア

を高めておくことが非常に重要である。

の技術の３つを組み合わせてできており、まさにP10 過去の事業創出における具体例（磁気セン融合によってできた製品である。

サ）

P12 研究開発体制-4-

2016 年度よりマテリアル、住宅、ヘルスケアとの連携を強化する体制を作った。

の３つの事業領域としたが、旭化成本体にはマテ

P13 主な R&D 等のグローバル拠点

リアル事業を統合し事業運営を行っており、その基幹の研究開発は国内拠点を中心に行っている。

ための研究開発体制を作った。住宅とヘルスケア

欧州やアジアでは、顧客の近くでテクニカルサ

は、従来通りの事業会社体制であり、それぞれ研ービスを提供できる体制を敷いており、これらの究開発体制を持っている。説明資料の P.12 で青テクニカルセンターにマーケットに近いところで

い囲みの部分が旭化成本体の研究開発体制である。

の開発機能を持たせている。またベトナムには、

今回体制を見直したポイントはいくつかあるが、CAE（Computer Aided Engineering）技術を駆使

１つ目は研究・開発本部に様々な事業の将来研究して樹脂成型のシミュレーションを行い顧客に製を集約したことである。２つ目に、研究・開発本品提案をする、提案型用途開発を行う拠点がある。

部と生産技術本部の連携を強化した。生産技術本

米国の拠点には、大きく２つの機能がある。１

部は開発した製品の生産プロセスの開発、工場のつは ZOLL や Polypore 等の買収した事業の研究開

設計・建設を担う機能だが、事業化のスピードア

発機能・事業開発機能であり、もう１つの重要なップのために本部間が連携する体制を作った。３

機能は、ベンチャー企業の新技術を獲得し、新しつ目にグループ全体の研究開発戦略を技術政策室

い事業の芽を獲得する CVC 機能である。

が中心になって担っていく体制とした。４つ目はP14 旭化成グループの研究開発費

現 在 、 CVC（ Corporate Venture Capital 、 以 下

2015 年度の研究開発費は 811 億円であり、旭CVC）を強化しており内容については後述する。

化成全体の売上高に対し４％程度の比率である。

５つ目に、マテリアル領域の中にヘルスケア研究

内訳は、ほぼ半分がマテリアル領域で、４割がヘ開発センターを置き、マテリアルの視点からヘルルスケア領域向けだ。エレクトロニクス向けがや

スケア領域との連携を図っている。最後に事業持や大きく見えるのは、当時の組織の枠組みで、電株会社で基礎研究を行っている化学・プロセス研

子材料関係が含まれていたためである。

究所や繊維技術開発センター等の責任者は、事業

また、既存事業と将来研究の内訳では、約８割に近い研究開発を行っている事業本部の研究開発

を既存事業やその周辺の新陳代謝・強化に向けての責任者と兼務する体制をとっている。これは事おり、２割を将来研究のために使用している。

業本部との連携を強化することが目的で、持株会

P16 R&D を取り巻く環境変化
企業の R&D・新事業の創出を取り巻く環境変化社にて行っている将来に向けての基礎研究と事業は３つある。

に近いところでの研究開発をシームレスにつなげ

１つは新興国の急速な経済成長だ。それに伴っる体制を作った。
更にクリーンエネルギープロジェクトや UVC プて新しい企業が次々に生まれ、最先端の分野に参ロジェクト、住・くらしプロジェクトの３つを研入してくる。中国では、米国で教育を受けた経営

究・開発本部の傘下に置いて、それぞれの事業群者が帰国した後にベンチャー事業を興している。

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かつての中国企業とは異なり、侮れない存在だと観的に把握することである。もう１つは、当社の思っている。そういった新興企業とも競争してい持つマテリアル、住・くらし、ヘルスケアというかなくてはいけない。

広い領域に渡る様々な事業プラットフォームや素

次に、情報とそれを取り巻く環境だ。以前は、材・部品・機器、多様なマーケットチャネル、そ企業の規模や、その企業がどれだけの拠点を築い

してビジネスモデルを活かしていくことだ。そのているかによって得られる情報の量が違ったが、上で、融合により総合力を発揮していく。
そして更に、どの山を目指していくか、すなわ

今は最先端の情報をどこでも、誰でも同じように

ちどういう事業を作っていくかになる。「クリー得ることができるようになった。
３つ目は、研究開発を進める上で取り巻く環境

ンな環境エネルギー社会」「健康・快適で安心なそのものが大きく変わってきている。AI 技術の長寿社会」を目指して、新事業を創出する際に重深化とビッグデータ解析を上手く組み合わせ、実要となるのは、スピードアップのために足りない験データ等の様々な過去のデータ、特許、文献のものは外部から積極的に取り込んでいくことであ

データベースから、どういった材料を組み合わせる。部材の研究開発において、何でも基礎研究かたらどういう特性が出るのか等、実験をせずに開ら始めるのでは時間がかかり間に合わない。世界発ができる環境が整いつつある。

のどこかで、きっと同じような研究をやっている。

これらを踏まえ、注意すべきポイントが３つあ

そこはどこなのかを突き止め、足りないものは外る。１つは、これまで圧倒的に優位だと思われた部から獲得し、あるいは連携することなどによりものがあっという間にそうではなくなるリスクだ。

「Missing Parts」を取り込む。わかり易く言え

次に、事業および技術環境の変化に対応するにあば、山の麓からスニーカーで登山をするようなこたり、個別最適ではもう限界がある。そのため、とはしてはならない。富士山の５合目まで、自動

グループ全体で対応していく必要があるというこ

車で登れる所までは自動車で登る、そこから狙いとだ。最後に、これが一番重要なポイントであるをつけて一気に頂上を目指すという戦略だ。外部が、これまで蓄積してきた競争力、技術、事業のとの連携を重視し、CVC により積極的に外部の種プラットフォームを棚卸しして再構築し、その上を取り入れていく。

で競争力を再定義する必要があるということだ。

P18 中期経営計画における新事業の創出
17 ページで説明した新事業創出の考え方を、

P17 新事業創出に関わる環境変化と対応策
この図は、富士山を模したもので、新事業を視点を変えて整理している。多彩な技術と多角「山」に例え、どの新事業（山）を目指すか、ど的・多様な事業を持つ旭化成の強みを活かし、培のように登っていくのかを表したものだ。

った技術・多様な人財・ビジネスモデルに加えて足りない部分を外部から取り込むことで新事業を山の麓から、先ず重要なのは当社グループの競
争力の源泉は何かということだ。１つ目のポイン創出していく。

トは、培ったコア技術や生産技術、ノウハウを客P19 特許からの競争力解析例～電気分解用隔膜～-6-図は、「Biz Cruncher」という外部ツールを用

媒、無機合成技術、化学プロセス技術、機能性ポいて作成した知的財産の観点から見た当社の競争

リマー、重合・紡糸技術、ウイルス除去、膜では力分析の例である。電気分解用隔膜での解析例だ

相分離技術等が、技術的に競争力のあるコア技術

が、膜関連技術を含め、当社はこれまで競争力のとして、小さな円で列挙されている。

ある強い技術にリソースをつぎ込み、それらの技

P21 培ってきた事業プラットフォーム
一方で、マーケットの観点から見ると、旭化成

術領域では多くの特許を出願し、多くの優れた人の強みとして、多様な事業群を持っていることか

財・技術者を抱えている。

ら様々なマーケットへのアクセス力を持っている

横軸は「パテントスコア最高値」を表し“個別ことが挙げられる。

特許の強さ”を示している。１件でも素晴らしい特許があると円が右の方に位置することになる。

マテリアル領域では、生活製品関連事業、ヘル素晴らしい特許の場合、他者が出願特許でそれをスケア関連事業、自動車関連事業、セパレータ事

つぶそうとしたり、逆に引用しようとしたりする。

業を含む環境エネルギー関連事業を持つ。住宅領

これらのアクションは記録として残るので、それ域では、ロングライフ住宅の事業展開に加え、断を分析して特許を評価している。縦軸は「権利者

熱材をはじめとした建材事業を持つ。ヘルスケア

スコア」を表し“総合的な強さ”を示している。

領域では、ZOLL 買収により米国における事業プ

多々ある特許の中で、それぞれの競争力を積算しラットフォームを獲得したことに加え、血液浄化て総合力を評価している。円の大きさは、特許の事業、バイオプロセス事業等を持つ。

数を表している。右上にあって円が大きいほど、各事業におけるマーケットチャネル、多様な事

当該領域で強い特許、強い競争力を持つことを示

業プラットフォームを、お互いに活用し合って新す。右下にある F 社の場合、全方位での研究開発

事業創出に活かす。

は行っていないが、光った特許・技術を持っていP22 新事業創出に関わる３領域間の連携
マテリアル領域、住宅領域、ヘルスケア領域のることを意味している。ベンチャー企業等によく３領域間で、各々の強みを繋ぎ、融合による事業ある例だ。

創出の取組みを行っている。

このような分析を活用し、他社との競争力比較

マテリアル領域と住宅領域の連携では、研究・や、他社との提携の際等に互いの保有する技術の補完関係の理解に役立てることができる。

開発本部の技術政策室で様々な企画を練っている。

P20 旭化成の製品を支えるコア技術

住宅領域とヘルスケア領域では、在宅医療サービ
ス等の検討を行っている。

これまでリソースを投入してきた強い技術とその競争力分析をした結果をまとめた。図にある通今、最も強化しているのはヘルスケア経営協議

り、触媒・プロセス、高分子・加工、繊維、膜・会だ。旭化成のヘルスケア研究開発センター、旭セパレーション、化合物半導体・LSI、住宅・建

化成ファーマ、旭化成メディカル、ZOLL 間で協材、ヘルスケアという広い事業領域において、触議会を開催し、次期中期計画や、2025 年度の姿

-7-

をどうやって達成するか、ZOLL の事業プラット

で、上側は、今ある当社の保有している強い技術

フォームを更に有効活用して新たな事業を拡大でを活用するのか、改良するのか、もしくは組合せ

きないかといった検討をしている。頻度高く、毎るのか、といった視点だ。下側は、現在保有する四半期若しくはそれ以上のペースで活発な議論が技術に加えて、新規で拡充する技術から見ている。

行われている。

これらの軸の組み合わせで、当然時間軸も加味さ

P23 目指す方向と新事業創出の考え方れてくる。
①は、一部成熟市場を含むものの成長市場が大

昨年の新中期経営計画の説明で、３軸の視点で半で、既存事業の強化により対応する。現在のブの新事業創出の考え方を紹介した。
まず、旭化成の強みを更に拡げていくために、

ランド力、マーケットチャネルをフル活用し、コ幅広い事業領域での各々の事業プラットフォーム、

スト競争力、サービス対応力がポイントとなる。

マーケットチャネルを強化・フル活用して、新事具体例は昨年、自動車関連ビジネスの拡大に向け業を大きく開拓していこうというのが、手前に向てプロジェクトを起こし、欧州に拠点を築いた。

かう軸だ。上に伸びる縦軸は、自前での研究開発②は、①よりもう少し時間軸が長くなるが、新を強化すると共に、外部からも新たな技術を積極たな視点からもっと付加価値を高められないか、的に取り込んでいこうとする、コア技術の育成・

ソリューション化ができないかという取組みをす獲得を示している。横軸はソリューション化等にる部分だ。

よる高付加価値化追求への取組みを指している。

③は、新市場を目指して、マーケティング活動

これらの活動により、「クリーンな環境エネル

により先を見通した取組みを行い、且つ、当社グ

ギー社会」「健康・快適で安心な長寿社会」を目

ループの保有する技術や事業プラットフォームを指した新事業創出に繋げる。

更に活用していこうという部分だ。新規市場を目P24 市場軸・技術軸から見た新事業創出の考え方

指すにあたり、足りないものは外から補って獲得するという部分でもある。

素材メーカーでは B to B のビジネスの比率が高く、研究開発においては、顧客の要望に対し、④では、B to C のヘルスケア領域、住宅領域

品質の高い良いものを作ってコストを下げて売る、と、B to B のマテリアル領域で考え方は全く違

即ち技術が良ければ事業になるという考え方が比う。ヘルスケア、住宅では、成長市場あるいは成較的根強くあった。しかし、今はそれだけでは不熟市場であっても、より良い医療、快適な住くら十分だ。もっと市場軸と技術軸の組合せで考えなしに関連して新たなソリューションを提案できる

いといけない。

機会は相当あるのではないかと考えている。新規

横軸は市場軸の視点で、今ある市場が成熟市場で良いソリューションがあれば採用されるだろう。

なのか、これから成長していく市場なのか、新市

一方で、マテリアルの B to B では、成熟市場

場なのか、まだ曖昧で見えない将来の潜在市場なを狙うことはしない。今あるマーケットに新規ののかという分類で見ている。縦軸は技術軸の視点

技術は時間的に間に合わず、置き換えになる。顧-8-

客側で置き換えコストが発生し、残るのはコストの活動は、圧倒的に欧州、特にドイツの動きが速ダウン競争だけの構造になるためだ。また、成長い。当社の現在の開発段階は、ドイツでの実証試市場であっても、よく自分たちの強みを見ないと験を始める体制を整えているところだ。

独自性や差別性は引き出せない。強みを十分活か

さらに CO2 フリーの水素の展開として、燃料電せる、特徴があるものに限って市場を獲得できる池への応用だけではなく、CO2 と組み合わせてメと考えている。

タン・メタノールで燃料を作ることで、自動車用

新規開発技術でメインとなるのは⑤の部分だ。

を含めたクリーンエネルギーを作る動きが既に始新市場、新規開発については、研究・開発本部がまっている。

主体になって研究開発を行い、メリハリを付けな

もう一つは、ドイツはガスのパイプラインが発がら強みのあるところに徹底的にリソースを投入達しており、水素をその中に入れて燃料として既していく。CVC を活用した新しい芽の獲得、新たに使っている。このアルカリ水電解水素製造シス

なビジネスモデル等により事業を生み出す。

テムは、新事業創出にあたり一番早くマーケット⑥は、長期的視点で尖った技術に対し、まだ市展開が進むところで、どういう事業が組み立てら場は見えないがリソースを投入していこうとするれるか検討を始めている事例だ。

部分だ。自前の技術だけではなく、大学や国立研

P26 新事業創出の具体例（P.24④：高機能複合究開発法人、海外の大学等を連携させて外部の研材）

究機関を上手く活用しながら、長期的視点に立っ

次は P24 の④で、既存市場の成長市場で B toて研究開発を行っていく。

B に関連する部分で、ここは競争力、特長を活かP25 新事業創出の具体例（P.24③：アルカリ水電

すということだ。このページの事例は繊維と樹脂

解水素製造システム）の技術を組み合わせたものだ。ポリアミド 66 繊

P24 の図表の③について具体例を説明する。新維と構造の補強部材、補強の繊維としてガラス繊市場で当社の強い技術を組み合わせて事業を創出

維を混繊して原反を作る。それにポリアミド 66

していくものだ。

樹脂を注入して成型することで、強度の高い素材

当社はイオン交換膜でトップレベルの強い技術が生まれる。これも開発はかなりのレベルにきてを持っている。これを活用することにより、電気

おり、自動車の構造部材に使っていくことを狙っから水素を作る技術が、容易ではないが可能となている。

る。電力量に対してどれだけの水素を生み出せる

もう１つは、当社はもともとセルロースについかが１つの鍵だが、既にかなりの規模の実証試験ては技術的蓄積と歴史があり、セルロースナノフ

を行っており、高いエネルギー効率のデータが出ァイバーの不織布シートを使って、構造材関係やている。

電子材料を含めて幅広いマーケットに展開しよう

太陽光や風力等の再生可能エネルギーによる電としている。

力から CO2 フリーの水素を生み出すという視点で

P27 高機能複合材のターゲット-9-自動車用構造部材で、炭素繊維(以下、CF)とのCIS を買収する際に、当社は AlN の将来的な技比較を表にして用途と特性の違いを示している。

術のポテンシャル、広がりを見ていた。左下の図

横軸が比剛性（硬さ）、縦軸が強度だが、一次構は横軸が UV の波長、縦軸が DNA の吸収波長を表造部材では正直に言って CF にはかなわない。但している。このピークに近いところほど UV がし、CF にも課題があり、車載用途ではコストがDNA に吸収されて DNA が不活化する。ピークに近高く、製造の過程で焼成するので多くの CO2 が発

いほど殺菌性が高いことを示している。AlN 基板

生する。下のグラフは、製造時の CO2 排出量の相を使った場合の発光波長は、特異領域が 250nm 周対比較だが、ここで CF の課題が確認できる。

辺にある。ところが、ほとんどの競合メーカーが当社はクリーンな環境エネルギー社会の実現の使っているのはサファイア基板だ。サファイア基ため、エコフレンドリーな構造部材として、ガラ

板は照明用の白色 LED に使われており、最適な発ス繊維の複合部材、セルロースナノファイバーの

光波長は深紫外より長い領域である。当社でもい複合部材で、CF とは違った用途で展開、軽量化

ろいろと検証したが、殺菌に適する 280nm ないしを図る。例えばアルミや鉄鋼、樹脂で強度の足り

270nm 以下の波長を発光するには相当なハードル

ないところに展開できる可能性は高く、この部分がある。当社の UVC LED はこの殺菌効果で一番有を狙っていく。生産技術等の技術開発課題が残っ

利な波長を発光するところが特長の１つだ。
また当社の視点は LED だけではなく、更に横展ているが積極的にチャレンジしようと思っている。

開を考えている。AlN 基板は、窒化ガリウム等のP28 新事業創出の具体例（P.24⑤：UVC LED）
P24⑤の新市場での新規開発技術の例として基板と比較して耐圧、オン抵抗が低く、電子デバ

UVC LED を説明する。2012 年 1 月に窒化アルミニ

イス用として望ましい特性を持っている。特性的

ウム（以下、AlN）単結晶成長技術を持つ CIS をにはダイアモンドとほぼ一緒か、それよりも優れ買収し、既に事業開発段階で製品を市場に投入した特性を持ち、その単結晶量産技術を有する当社ている。米国を中心にして、ヨーロッパを含めたには様々な機関から共同開発等の申し入れがある。

様々な拠点で積極的にマーケティング活動を実施

P29 CVC の機能（P24③、⑤：新しい芽の取り込しており、中国で製品に採用が決まる等、着々とみ）
CVC の機能だが、この表は横軸が市場軸、縦軸

事業構築を進めている。
医療、分析・計測機器、水殺菌、食品向けを含が技術軸で、右上に行くほど新市場、新規開発をめて様々な用途がある。ここでも、当社は他社と表す。「低」とした右上のゾーンは事業化成功率は違う取り組みを行っている。UV LED は最近注が低いことを意味する。

目されており、いろいろな会社が参入しているが、当社はこのリスクを軽減しつつ、事業化を加速

当社の特長は AlN の単結晶基板にある。これを量するために CVC を強化した。CVC は 2008 年に発産する技術を有するのは、おそらく世界で旭化成

足し、2011 年に米国に拠点を移した。人員も強だけだ。

化している。

- 10 -

一番大事なのは、単なるベンチャー企業探しでまた、（救急機関／病院連携ネットワーク事業）はなく、当社が培ってきた人財とその人財の目利「RescueNet」による救急機関との連携や、病院き力を使って、リスクの高い領域で本当に良いも搬送後の専門医治療での除細動器がある。それとのを見極めていくことだ。CIS の例もそうだが、重篤な状態にある患者の、高体温による脳へのダ

目利き力が最も重要であり、それをフル活用する。

メージを回避するため、体温管理システムを持っP30 CVC 室の活動（P24③、⑤：新しい芽の取りている。Chain of Survival は米国の心臓学会で込み）認められた考え方であり、川上から川下に対するすべてのソリューションを ZOLL は持っている。

CVC 室には２つの拠点がある。クリーンテクノ
ロジー関係はカリフォルニア州メンロパークで、

これが ZOLL のビジネスモデルの考え方だ。

いわゆるシリコンバレーにある。ヘルスケア関係

P33 「LifeVest」のソリューションサービス

はマサチューセッツ州チェルムズフォードで、ボ

２つ目の特徴は、まさに IoT を活用したソリュ

ストン近郊の ZOLL の拠点内に設けている。このーションサービスであることだ。例えば在宅時に２つの拠点でベンチャーキャピタルに投資し、ベ心停止が起こっても自動で蘇生処置を行う。患者

ンチャー企業の情報を探索する。ファンドサイズの心電図は医者によりモニタリングでき、着用状は３年間累計で 50 億円ぐらいの規模である。

態やイベント前後の心電図等を確認できる。また、

P32 “Chain of Survival” に基づく ZOLL 社製

24 時間問い合わせ対応ができるコールセンター

品群を持っている。
P34 ソリューション事業の推進例と事業開発

IT を用いたソリューション事業への展開ということで、P24②の既存市場における新たな視点

ソリューション事業という視点で当社の事業をからの付加価値創出に関わる例として ZOLL の事

深掘りするといろいろなものを持っている。生産業を紹介する。ZOLL を買収した直後は、旭化成技術本部の傘下に旭化成エンジニアリングというは飛び地のビジネスを買ったと感じられた方も多プラント設計関係の会社がある。当社のプラントかったと思う。しかし視点を変えると、当社に無規模クラスの保全、いわゆる診断は高い評価を受いビジネスモデルを ZOLL が持っていたというこ

けているもので、プラント設備の安定稼働のためとだ。

のソリューションを持っている。

ZOLL の事業には２つ特徴がある。１つは、また、電力系統解析サービスでは、延岡地区はZOLL が社会に提供してきたのは心停止リスクの買電と自家発電を併用しているが、九州電力からある患者に対するトータルソリューションだ。

の買電は 60Hz、自家発電は 50Hz という複雑な系

Chain of Survival のすべてのステージで、強力統を上手く使いこなしている。ある電力系統がシにサポートする製品群を有している。（着用型自ャットダウンしてもどういう順番で復帰させるか、動除細動器）「LifeVest」は、在宅等で心室細動稼働率を下げずに最も効率よく自動復帰させるにが起こった時に自動的に除細動を行う機器である。

はどうするかというソリューションを持っている。

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のエッセンス

こういったことも、視点を変えると新たなサービ

事業創出のエッセンスになるが、当説明会ではスの提供ができると考えている。
水電解は、当然システムまで踏み込むので、付

主に長期的視点での取り組みについて説明した。

加価値の高いソリューション提供ができるだろう。

将来に向けて事業拡大・事業創出によるポートフ

UVC LED についても、当社は水処理ビジネス、モォリオの転換を図っていくためには、自ら市場をジュール化のビジネス、そして医療関係のビジネ創出し開拓するという視点で取り組む必要がある。

スを持っており、これらを有効活用することによ

1 つ目は、市場創出型の例として水電解水素事って付加価値の高いソリューションにできるだろ

業や、得意とする CO2 ケミストリーで CO2 を使っうと考えている。

た様々な基礎化学品を作っていく。UVC LED によP35 IoT、AI、Big Data 活用による事業活動の高り殺菌関係の新市場を開拓する。新規センサにつ

度化

いては、特に赤外線センサは感度のある波長帯が当社は、２つの枠組みで関係部署が連携して4μm から 7μm ということで、様々なガスの吸収

IT の積極的な活用を推進している。１つ目は赤波長がある。CO2、CO、NOx、ホルムアルデヒド、い枠で囲んだ製造・生産技術革新に関わるところ

そしてメタン関係も全部検出できる。幅広い展開

であり、２つ目は青い枠で囲んだ新事業の開発加が可能であると考えており、各種環境ガスセンサ

速と高付加価値事業創出に関わるところだ。

等で次の新規ビジネスが作れるだろう。

推進する体制として、生産技術本部と基幹系の２つ目は既に説明したが、コア技術、事業プラ

IT を管理・運営している IT 統括部を中心に、製ットフォーム、目利き力の多様性を活かすことだ。

造・生産技術革新については製造技術統括部が連

３つ目は異文化の融合による高付加価値型事業携している。また、IT を活用した研究開発の加の創出である。旭化成はドメスティックな会社で速については研究・開発本部、高付加価値事業のあったが、ZOLL、Polypore、CIS を買収し、文化創出については研究・開発本部に加えて旭化成エも大分変わってきたと思う。お互いの文化を理解

レクトロニクスが加わって推進している。

することで、それぞれの強みを再定義することが１つ目の製造・生産技術革新では、オペレーシできた。旭化成は元々部材の開発力があり、素材

ョン、生産技術革新、サプライチェーン改革、リから事業の広がりを出すことに長けている。じっスク管理、そして作業の標準化等に IT を活用しくり土台から材料を作り込み、強いものを生み出ており、２つ目の開発加速や高付加価値化についしていく文化だ。一方で、ZOLL は、既存技術をては、マテリアルズ・インフォマティクスへの取ベースにターゲットを定めてビジネスモデルを作り組みに加えて、AI、Big Data によるデータ分

ることが非常に得意である。それらをうまく組み析を活用することで、当社の技術競争力や他社と合わせながら、次の旭化成を作っていくことが鍵の比較等を行い、開発戦略の構築に役立てている。

ではないかと考えている。
［終了］

P37 “Cs for Tomorrow 2018”における事業創出- 12 -