潜在を顕在化する
ビジネスツール「連動型
システムコンテンツ」

第22回「事例研究フォーラム」
2011/ 2/ 22

NPO ランチェスター協会
日本ユニシス株式会社
株式会社アイエルアイ総合研究所

■□ 「事例研究フォーラム」プログラム □■■はじめに ご挨拶
日本ユニシス株式会社 NPO法人ランチェスター協会 株式会社 アイエルアイ総合研究所
第一部 ソリューションセミナー■ ランチェスター戦略 ここにあり ! いま何故ランチェスター戦略なのか?
講演 NPOランチェスター協会 理事長 竹端 隆司
・NPO ランチェスター協会について
・歴史と企業の取組み■《The Lanchester システム》 日本ユニシスの取組み
・概要と販売サポートについて
日本ユニシス 吉川 正樹■ ユーザーソリューションシステム化事例
発表 ILI総研◆森久保薬品 様マーケティング戦略システム構築事例
薬品卸売り企業実践事例
・マーケティング戦略研修 からシステム構築まで
株式会社 MSC 代表 多田 眞行 様システム開発担当
紅林 伸幸
・Q&A～休憩（15分）
第二部 Ⅰ ソリューション事例Ⅱ■The Lanchester システム構築ツール「StiLL」とは?
◆画期的プログラム作成実演、マクロ・VBA不要。
ILI総研 内藤 慶一◆「StiLL開発スペシャルパッケージ」業務システム自由自在!!
スペシャルパッケージでの作成方法 ILI総研 橋本「集計」 「見積」 「日報」 「印刷」 業務仕掛テンプレート
・Q&A～休憩（15分）～
第三部 Ⅲ ■ Excelと「StiLL」 の広場
発表 ILI総研◆Excelワンポイントレッスン◆ 「StiLL-Ⅹ」 新機能・新バージョン 作成実践 ILI総研 結城・Excel2010解剖 VBAの代わり「StiLL」、セキュリティ・権限統制について
・新バージョン 「StiLL-Ⅹ」v1.5 紹介、StiLL新機能 プログラム作成実践
・StiLLオプションプログラム
・Q&A
■おわりに
◆ 「フォルダー・ファイル共有メニュー」のご案内と使い方 ILI総研 内藤■個別相談コーナー（共催各社の担当に、システムやソフトの詳細等を直接ご質問いただけます）～フォーラム終了～

13:30 – 13:35

13:35 – 13:50
P–P
13:50 – 14:05
P–P
14:05 – 14:55
P–P

14:55 – 15:10
15:10 – 15:50
P–P
15:50 – 16:05
P–P
16:05 – 16:20
16:20 – 16:50
P–P

16:50 – 16:55
P–
16:55 -

アライアンスシステム構築について“夫〄の実力を活かし補完する”
ビジネスシステム構築アライアンス
お客様■販売戦略推進部門

サポート&サービス

NPO
ランチェスター協会■ランチェスター戦略研究会・月例会■教育・研修■セミナー

日本ユニシス株式会社

株式会社

アイエルアイ総合研究所■ビジネス
トータルコーディネイト
ホスティングサービス
ランチェスター戦略セミナー■「StiLL-Ⅹ」■教育・研修Excelプラットフォーム ■セミナー
プログラム開発ツール―The Lanchester システム‖開発「StiLL開発スペシャルパッケージ」

5

ソリューションコンテンツ
日本ユニシス株式会社

NPO ランチェスター協会■「StiLL」適応システム構築診断■ランチェスター戦略
研修・セミナー
ご活用下さい。

■ コーディネイト
■出版他■ BI インフラ構築■ 仮想化■ ホスティング
サービス■ システム構築
コンサル、開発､運用■教育・研修■ セミナー開催
・専門研究コース
・初心者向修得セミ・ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ販売戦術■ 講師派遣型研修■ コンサルティング■ 教材制作・販売
・ＤＶＤ
・関連書籍編著

アイエルアイ総合研究所「StiLL-Ⅹ」■StiLL
体験セミナー（ハンズオン）にご来場下さい。
※StiLL体験版を差し上げています。

■｢StiLL-Ⅹ｣
設計・開発ツール
■｢StiLL-Ⅹ｣システム
請負開発■｢StiLL-Ⅹ｣ビジネス
テンプレート■BI ダッシュボード
システム開発■システム構築相談
教育・研修
6

営業計画・戦略システム・営業業務システムの課題や想い 変化のある業務で標準化ができにくく､要件定義がロジカルになっていない場合が多い。
※人によって異なり、こだわる場合もすくなくない。

 業務を技術者に伝えにくいため完成に至るまで要件定義がぶれる。
※ニュアンスの相違もあり出来上がると違うものになる事があった。
 現場で修正改善等タイムリーに実施したい。
※何もしなくてもできるような 作りやすい、直しやすいプログラムがほしい。
-

自社のノウハウを活かしたシステムを構築、業務内容や手順の変更に応じて、システム導入後にも修正・変更しつつレベルアップをしていきたい。

-

しかも、システム変更は短時間でかつ大きな費用をかけずにやりたい。

☆推進・管理システム導入は・・??
パッケージは管理面に重きがおかれているため推進をするためのシナリオ（ノウハウ）が適合しなかったり、
便利さや使いやすさがないためパッケージ導入がスムーズにいかない☆
7

本日のテーマ
営業戦略システム構築の課題・解決実現及びそのための連携システム

自社の手順に合わせ業務システムを開発◆短期間・低価格
システム開発スパイラル型開発◆スタンドアローン
からWebシステムまで

ビジネス環境変化に柔軟に対応するため、システム導入後にソフトの修正・変更
を自在に自社内でも行いたい。
作り・直しやすい
プログラム作成!

企業･仕事規模に応じた投資金額の範囲で実現 !
従来型の開発費用と比べ½以下
もちろん短期間

89

本格開発ツール『StiLL-Ⅹ』 新開発手法!
スパイラル型実現!!

開発コラボレーションを実現
Ｅｘｃｅｌと『StiLL』がそれをコネクトします。
責任者

インフラ
ネットワーク
セキュリティ
データベース

責任者・ユーザーと技術者の連携

技術者

ユーザー

ITポリシー
様々な技術

方針
知識
技術
経験
ノウハウ
ビジネス
ポリシー

業務ノウハウ入りプログラム完成→成果を生むシステム
Ｅｘｃｅｌで→責任者・ユーザと技術者がコラボレーション
10

MEMO

ILI
12

◆ ランチェスター戦略◆■NPOランチェスター協会
団体名
所在地

第一部

2011/2/22

NPOランチェスター協会
新宿区高田馬場１－２７－１ ファインテックビル３０２号＜NPO ランチェスター協会とは＞NPOランチェスター協会は、田岡信夫が構築した経営戦略を、多くの企業に普及し、経営の発展と安定化及び経済の発展に貢献することを目的として、
井関利明（当時、慶応義塾大学総合政策学部学部長）、矢野弾（矢野経済研
究所副社長）達が発起人となり、1994年活動を始めた団体です。
その後、ミッションである「社会貢献」を明確にするため、2001年に内閣府の認証を受け、 NPO法人として発足しました。
当協会は、有名な大企業から中小企業までの経営層、企画・営業部門マネジャー、第一線の営業員達にランチェスター戦略の研修、コンサルティング、
ソフトウェアの提供を行っています。
現在、新宿区高田馬場にある本部の他、関西支部、北海道支部、東北支部
が普及活動に励み、多くの企業の業績向上・シェアアップ・営業力強化に貢献しています。

13

■ランチェスター戦略とは<ランチェスター戦略とは>①競争市場で勝ち続けるための戦略です
・田岡信夫が社会心理学・都市社会学等の知識をベースにして、・ランチェスターの法則・クープマン達のランチェスター戦略方程式をもとに、・経営の分野に応用し、構築した、・市場シェアアップのためのプロセスの体系です。
※ シンプルで分かり易く、効果が大きい！
②ランチェスター戦略の効果
・市場地位（弱者・強者）に応じた、的確な意思決定ができる・製品ライフサイクルに応じた、意思決定ができる （グー・パー・チョキの理論）
・市場シェアアップのプロセスを示してくれる （三点攻略法、構造シェア）
・経営資源の適切な配分ができる （戦略力・戦術力）③ランチェスター戦略の体系
以下の５つのパートから成っている。
・戦略の理論をまとめた、「戦略入門」
・戦略の実践編である、「地域戦略」、「流通チャネル戦略」、「営業員戦略」、「市場参入戦略」④活用事例
・発表当初（1970年代）は、松下電器、カネボウ、キャノン、トヨタ、ブリジストン、アシックスなどが導入し大きな成果を上げた。
・最近の事例 … ＨＩＳ、フォーバル、ファンケル
（敬称略）
14

■ランチェスター戦略のシステム化＜ランチェスター戦略システム化の効果＞◆ The Lanchester システム の機能
１．（所要のデータを入力・取込みすることにより、）重点地区を選定できる。 （地域戦略の機能）

エリアマーケティング戦略

２．（〃） 顧客分析から目標設定 活動計画作成
重点得意先を選定できる。 （流通チャネル戦略の機能）

更に 「The Lanchester システム」は10のサブシステムに展開しています。
詳細は次のセッションでご確認ください。
◆ The Lanchester システム 導入の効果
１．ランチェスター戦略に基いた戦略策定の枠組みができる（業務のレールが敷かれる。）→定着のためのシステム化ができる。
２．営業活動の方針をグランドデザインし、PDCAをマネジメントできる。
３．計画・実績の管理がスムーズかねがねランチェスター戦略をパッケージ化できるといいなと感じていました・・・・。
15

■協会の活動内容◆ ランチェスター戦略に関するセミナーの開催
・「専門研究コース」
・「初心者向け修得セミナー」

・「ランチェスター営業戦術セミナー」◆ 講師派遣◆ コンサルティング◆ 教材の制作、販売
・教材ＤＶＤ ： 「ランチェスター販売戦略」

どれも欠かせない情報であり、古典ものか
ら最近のものまで分りやすくランチェスター
戦略がわかるコンテ
ンツばかりです。

・書籍 ： 「ランチェスター販売戦略」 五刊本「マンガで３時間でマスターできる本」◆ イベントの開催
・「ランチェスター戦略研究会」 （隔月開催）
16

第一部

日本ユニシス株式会社
株式会社アイエルアイ総合研究所
17日本ユニシス
としての
取り組み

お客様
NPO
ランチェスター協会
・ランチェスター研修
・セミナー
・コンテンツ・ソフトウェア

日本ユニシス株式会社
・マーケティング コンサル
・:セミナー ・販売、サポート「The Lanchester
システム」企画開発「The Lanchester システム」企画開発
日本ユニシス株式会社
・ランチェスター戦略セミナー
・ホスティングサービス

アイエルアイ総合研究所

株式会社 MSC

・パッケージテンプレート開発&カスタマイズ・プログラム教育支援・マーケティング
コンサルテーション
・:研修、セミナー18

ランチェスター戦略のシステム化の狙いと効果

狙いと効果 推進シナリオIT化
 ランチェスター戦略の戦略策定推進の地デジ化??（情報化） 販売業務生産性向上
 定着・変化対応のための（見直しと改善）

ランチェスター戦略システム化実現のわけ ノウハウ反映したExcelをたたき台で設計
 作り・直しやすいツール「StiLL-Ⅹ」の採用
 変化対応システム修正を営業販推内にて実施可
だから出来たんだ!!
19

MEMO

カスタマイズ型パッケージ営業の活動を、ＰＬＡＮ－ＤＯ－ＣＨＥＣＫ－ＡＣＴＩＯＮのサイクルにあわせて支援するしくみを、下図のようなフレームにして取り組むことをお勧めいたします。各部門の担当者とも基本フレームは変わりませんが、個〄のフォームが異なります。

①
地
域
戦
略
策
定シ
ス
テ
ム

CHECK

DO

PLAN

②
目
標
設
定
シ
ス
テ
ム

③
行
動
計
画
シ
ス
テ
ム

④
行
動
実
績
シ
ス
テ
ム

⑤
情
報
提
供
シ
ス
テ
ム

⑥
情
報
収
集
シ
ス
テ
ム

⑦
実
績
管
理
シ
ス
テ
ム

⑧
活
動
評
価
シ
ス
テ
ム

⑨ 顧 客 情 報 管 理 シ ス テ ム
ACTION（改善）⑩ 営業支援マニュアル※他システムとの連動お問合せください。

21

ＰＬＡＮ フェーズ

① 地域戦略策定システム
システム構成図
本

社

業務系
ホスト

ＤＷＨ

情報系
ｻｰﾊﾞｰ

ＤＢ

ＰＣ

ＤＢ
営業部

営業部長
（地域戦略）
１.市場力分析
２.購買力分析
３地域占拠率分析
４.地域魅力度分析
５.販売目標割り当て
６.地域戦略実戦課題

グループ・チームリーダー（担当地域戦略立案）

１.得意先ＡＢＣ分析
２担当地域細分化
３.地域別占拠率表
４.担当地域戦略立案
５.販売目標設定
６.戦略実戦課題

売上データ（過去３～４年）

顧客ＤＢ ・売上データ
・ローラー調査データ
地図・統計ＤＢ

営業担当者（ＭＳ）（営業戦略立案）
１.得意先ＡＢＣ分析
２.得意先格付け表
３.重点攻略顧客設定
４.販売目標設定
５.訪問計画ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
６.ﾃﾘﾄﾘ戦略実戦課題

22

ＰＬＡＮ フェーズ

② 目標設定システム
販売目標設定手順

23

ＰＬＡＮ フェーズ

③ 行動計画システム
訪
条

件

問

計

画

立

案

地域： 中野区

・１日平均訪問件数

11 件 ←過去の統計より
5 日 ←地域ごとに何日費やせるか
13.0 時間←過去の統計より

・月間平均稼働日数・１日平均労働時間
・得意先滞在時間比率
・得意先数 Ａクラス

35 ％
6 店

←過去の統計より
合 計

5 店
5 店

26 店

・得意先数 Ｂクラス
・得意先数 Ｃクラス
･新規開拓候補･得意先は最低でも月に10 店
1 回訪問する・新規開発候補店は月に・訪問最小滞在時間

2 回訪問する
10 分

訪問回数

滞在時間

・Ａクラス

6 店

×

3 回

＝

19 回

・Ａクラス

6 店

×

3 回

×

30 分

＝

583 分

・Ｂクラス

5 店

×

2 回

＝

11 回

・Ｂクラス

5 店

×

2 回

×

20 分

＝

212 分

・Ｃクラス

5 店

×

1 回

＝

5 回

・Ｃクラス

5 店

×

1 回

×

10 分

＝

50 分

・新規開拓

10 店

×

2 回

＝

20 回

・新規開拓

10 店

×

2 回

×

20 分

＝

400 分

55 回

26
11 件

×

月度第 週【 ／ ～ ／ 】行動計画
第 四半期戦略

月日（月） 同 行

年

月

日（

）作成

月

日（火） 同 行

月

13.0 時間 ×部 門：

今月の重点課題確認

氏 名：

今週の実行計画

日（水） 同 行

月1244 分26

5 日 ＝ 55 回
月 週次行動予定表日（木） 同 行月

35 ％1365 分

先週の反省日（金） 同 行

月日（土） 同 行

月×＝1365 分

■月度訪問予定
÷ ■月度訪問予定
55 回 ＝

5 日

25 分

ｸﾗｽ ランク

顧客名

第1週
第2週
第3週
第4週
第5週
基準
計画実績計画実績計画実績計画実績計画実績

顧客名

基準

日（日） 同 行

7:00
8:00
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00

合計
【月度集計】【月度集計】
特ｸﾗｽ ランク

第1週
第2週
第3週
第4週
第5週
計画実績計画実績計画実績計画実績計画実績

記
事
項

24

ＤＯ フェーズ

④ 行動実績システム
顧

客

営業マン

日次訪問予定表の運用
業
担
当

務

日

報

上長サイン

／
訪 問 先 ・ 社 内 業 務

時 間

ランク

予

定

実

績

訪 問
・

（

）

顧
客
面接時間
（分）

上

DAILY
SCHEDULE

9:00

＊携行する
10:00

DAILY
SCHEDULE

業

務

DAILY SCHEDULEと２枚複写

日報

前
日
夕
方

司

＊翌日の訪問予定を記入する（アポのある場合は時刻も記入）

日報＊客先に出かける前に所定の場所に提出
しておく

11:00
12:00

顧 客
訪 問

13:00
14:00

DAILY
SCHEDULE

当

15:00＊客先を出たらすぐ結果を記録
する

16:00

DAILY
SCHEDULE

17:00
18:00

日報

＊訪問結果を日報に転記する
帰社後の社内業務の内容と時間
も記入する

19:00
20:00

日

＊上司に報告する
上司が不在の場合は上司の机の上に置いて
帰る

MEMO

①翌日のDAILY SCHEDULE表は、基本的に前日までに作成しておく。
②作成された日次訪問予定表は、２枚複写になっているので、当日客先に出かける前に、１枚目のDAILY SCHEDULE表に必要事項を記録する。
③客先を出たら、ただちに携行しているDAILYSCHEDULE表に必要事項を記録する。
④帰社後、DAILY SCHEDULE表をもとに、日報を作成する。作成できたら上司に今日１日の活動
内容を報告し、チェック（検印）を受ける。
⑤翌日の訪問予定を立て、DAILY SCHEDULE表を作成しておく。

日報
サイン＊上司は日報の内容をチェックし、サインする

日報＊業務の入力担
当者は指定された項目をイン
プットする補遺） 行動管理のシステム化
25

ＤＯ フェーズ

⑤情報提供システム
経営支援サービスの提供（顧客関係強化の武器）

動物病院の事例26

ＤＯ フェーズ

⑥ 情報収集システム
① 調査

現状分析

フ

戦略立案

ォ
ロ
ー

（ローラー調査の基本型）② ＰＲ

見込客の発見･開拓
調 査
戦略立案（新商品発売時、新地域参入時に有効）

③ 面談

（
戦

人間関係づくり
調 査
戦略立案

術

（新規顧客開拓時に有効）

顧
客
情
報
収
集
シ
ー
ト

）

ゼネラル情報客内シェア情報

宛名情報

総購入量情報キーマン情報

他卸情報

お客様情報
の内容
手持商品情報

訪問記録

お買上情報

ＣＳ情報

プロダクト情報

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ情報

コ
ミ
ュ
ニ
ケ
ー
シ
ョ
ン
シ
ー
ト

実
績
向
上

販
売
目
標
設
定

目
標
・
実
績
差
異
チ
ェ
ッ
ク

27

ＣＨＥＣＫ フェーズ

⑦ 実績管理システム

先の表・グラフを得意先別に作成することにより、得意先の変化を読み取ることができる。
目標額より下回った場合はその原因
が競合の攻勢によるものかどうかを素早く発見でき、競合の浸食に素早い対応が可能となる。
28

ＣＨＥＣＫ フェーズ

⑧ 活動評価システム• 売れている理由、売れてない理由を市場要因（外部要因）と個人要因（内部要因）に分けて精査する。データ分析・マイニング技術を駆使し､各要因間で相関を持つものを発見し､行動計画に反映させる｡
・

販売結果
＝

市場要因
•市場規模
•市場成長性
•市場占拠率
•商品力
–性能
–価格
–サービス

•知名度
•地域特性
•顧客特性
•etc

・

例１

×

個人要因
•訪問量

・

売
上

–訪問件数
–面談時間

・

•商談スキル–新規開拓–見込み客づくり–提案・プレゼン–クロージング–アフターケア•商品・業界知識•モチベーション•社内外人脈活用•事務処理能力
•etc

・

・

・
・

・
・
相関関係が
・
・
・
・見られない ・ ・ ・
・
・
・ ・・
・
・
・
・
・ ・
・
訪問量

例２
・

売
上

・
・
・

・

・
・

・
・

・
・

・
・

・

商談スキル
29

⑨ 顧客情報管理システム

顧
客
情
報

生きた情報（ライブ情報）

顧客情報のアップロードサーバー

社

会社の資産（ストック情報）
・使用情報が解る
・他部門との情報の共有化
・並び替え、集計、検索、転記、印刷

ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ

メモ・訪問履歴が解る ( ｺﾝﾀｸﾄ情報）・上司とのコミュニケーション
・担当替えの時の引継ぎ情報会

タブレットＰＣ

顧客情報メモ

営業マン

顧客ＤＢ

記号

顧客情報カード （店舗）
フリガナ

ｻﾌﾞﾒﾆｭｰ

本社所在地

会社(本店)名宛
名情 フリガナ
報
店舗名

〒

年

月

ＴＥＬ

（

）

ＦＡＸ

（

）

ＴＥＬ

（

）

ＦＡＸ

（

）

日

記入者：
その他使用している当社商品
□
□

店舗所在地

〒

属 業
態
支払条件
性
予算年度
／
月
々日
情
報 申請時期月
現金・振込・手形（サイト：担
キ ー マ ン
当
役職
氏名
者 部署
情 部署
役職
氏名
報
需
商 品 Ａ
商 品 Ｂ
商 品 Ｃ
要
情
報
契約年月

最新記入日：

－

－

取引銀行
日払
日）

□
□

メイン
銀行

指定伝票

本･支店

販売店
経由先

有 ・ 無
決

定

権

役職
役職

その他

者

その他の担当者

氏名

氏名

氏名

商 品 Ｄ

卸 店

商 品 Ｅ

氏名
商 品 Ｆ

商 品 名

種 別

数量

金額（千円）

経由先

契約担当者

会 社 名

種 別

数量

金額（千円）

経由先

その他特記事項

商 品 Ｇ

商 品 Ｈ

商 品 Ｉ

・
・
・
・
・
・
・
・
・

取
引
情
報
他
社
導
入
状
況

購入年月

・
・
・
・

30

❖The Lanchesterシステム開発プロジェクト
Phase-2（ １ヶ月）

Phase-1（１ヶ月）

The Lanchesterｼｽﾃﾑの要求定義

市場構造の把握と変化予測
Step - 1

Phase-3（４ヶ月）

The Lanchesterｼｽﾃﾑの開発

Step - 2

市場の調査・分析

Phase-4（６ヶ月）

地域戦略実戦と成果の検証
Step - 7

要求定義書

戦略実戦ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ

Step - 3

地域戦略ｼｽﾃﾑ
Step - 4

顧客情報管理ｼｽﾃﾑ

Step - 8

活動評価ｼｽﾃﾑ

Step - 5

行動管理ｼｽﾃﾑ
Step - 6

情報武装ｼｽﾃﾑ

The Lanchester システム（ツールとソフト開発）
Phase - 1

Phase - 2

Phase - 3

貴 社

・営業担当者
・本社担当者

貴 社

・営業担当者
・本社担当者

貴 社

弊 社

・専任事務局／
コンサルタント

弊 社

・専任事務局／
コンサルタント

弊 社

・営業担当者
・本社担当者･ｼｽﾃﾑ担当者

・専任事務局／
コンサルタント

実戦活動

Phase - 4
貴 社

・営業担当者
・本社担当者

弊 社

・専任事務局／
コンサルタント※他システムとの連動お問合せください。
31

MEMO

◆ ユーザー事例紹介Ⅰ◆

第一部

システム名 「The Lanchester システム」 目標設定 行動計画システム
会社名
業種
所在地

森久保薬品株式会社 様
薬品卸売業
本社 神奈川県 関東地域 8事業所

■システム概要-1 マーケティングシステムと情報経営基盤作り＜背景と狙い・・・・開発ツールの確立と課題解決＞
お客様は関東一円に8つの事業所を構え、動物病院向けに薬品を販売しています。
営業担当者は曜日ごとに決められたルートにしたがって各動物病院を訪問し、営業活動を行っています。
今般、営業活動をより効率的に行うべく、ランチェスター理論により営業戦略を策定することとなり、それに必要なデータを入力・集約するシステムを構築することとなりました。
＜導入の経緯＞
ランチェスター戦略の考え方を総合的にシステム化したパッケージは今までなく、自社独自で開発するには多大なコストがかかるため、低コストで開発が可能な「StiLL」を開発ツールとして採用し、システムを自社構築することにした。
Excel＋「StiLL」でのシステム開発は初めてであり、手法やノウハウも蓄積されていないため、今後の自社開発の見本として「販売目標設定システム」の作成をアイエルアイ総合研究所に依頼した。
33

■システム概要-2＜システムの概要＞
販売目標の策定①得意先規模・売上実績から得意先をランク分け②得意先別・商品別・月別に販売目標金額を設定

訪問計画の策定

得意先1件あたりの訪問時間をランク別に策定＜システムの特長・成果＞① ランチェスター理論に基づく販売目標作成の流れを6つのステップに分け、表現。
② データ入力の補助機能（過去の実績データや簡単な判断基準により入力データを推測）によって、入力の負担を軽減。
③ データ量が膨大となるため、データベースにはSQL
Serverを使用。
＜今後の展望＞◆ 今後、本システムで入力されたデータを集計するシステムを自社にて作成予定。
◆ 作成されたデータを基に、営業ルートの見直し等に活用したい。
34

「The Lanchester システム」 全体図
今回開発

①
エ
リ
ア
戦
略
策シ
定ス
テ
ム

CHECK

DO

PLAN

②
目
標
設
定
シ
ス
テ
ム

③
行
動
計
画
シ
ス
テ
ム

④
行
動
実
績
シ
ス
テ
ム

⑤
情
報
提
供
シ
ス
テ
ム

⑥
情
報
収
集
シ
ス
テ
ム

⑦
実
績
管
理
シ
ス
テ
ム

⑧
活
動
評
価
シ
ス
テ
ム

⑨ 顧 客 情 報 管 理 シ ス テ ム
ACTION（改善）⑩ 営業支援マニュアル
35

MEMO

❖ランチェスター戦略コンサルテーション

森久保薬品殿向け
マーケティング・コンサル
システム化株式会社アイエルアイ総合研究所
株式会社 MSC
37

❖販売戦略取り組み課題
Ⅰ. 共通言語づくり
『ランチェスター販売戦略』の導入
戦略導入ステップ

Ⅱ. 地域戦略取り組み
 戦略取り組みの流れ

Ⅲ. 地域戦略推進システム開発
『The Lanchester システム』① 地域戦略策定システム② 目標設定システム③ 行動計画システム④ 行動実績システム⑤情報提供システム⑥ 情報収集システム⑦ 実績管理システム⑧ 活動評価システム⑨ 顧客情報管理システム⑩ 営業支援マニュアル❖The Lanchesterシステム開発プロジェクト❖開発取り組み内容

Ⅳ. 人材教育の強化
 エリア戦略研修カリキュラム（グループ・チームリーダー研修例）
システム導入の進め方
38

Ⅰ. 共通言語づくり

ランチェスター 研修

競争に勝つ戦略、負けない戦略『ランチェスター販売戦略』 導入
取り組みの３つのメリット
 １ 社内に共通言語が出来、意志疎通が図りやすくなる。
 ２ 日常活動にすぐ応用できる。

 ３ 自分の成功体験、失敗体験の裏付けが

とれる。

共通言語
 弱者の戦略 強者の戦略
 占拠率（７、11、26、42、74％）

 競争目標と攻撃目標
 射程距離（三一の原理）
 弱い者いじめの原則
 地域戦略 三点攻略法
 ローラー調査 Ａ・Ａ店率 時間管理 等〄

39

Ⅰ. 共通言語づくり

ランチェスター研修

ーー戦略導入ステップーー
１ｓｔ Ｓｔｅｐ ： 戦略導入セミナー≪ランチェスター戦略基本編≫の開催
目的 ： 営業管理者を主対象に、ランチェスター戦略独特のキーワードの持つ意味を学び、戦略の基本を身につける。
時間 ： ５時間（午前１０時～午後４時）

２ｎｄ Ｓｔｅｐ ： 戦略研修≪ランチェスター戦略応用編≫の開催
目的 ： 現場の営業責任者（リーダークラス）を対象に、担当エリアのシェアを上げるための計画作りを中心とした研修を実施。ケーススタディと、自エリアの実データを用いてエリア戦略の立て方を学ぶ。
時間 ： ２日間（データの準備期間を入れて２ヶ月間）

３rｄ Ｓｔｅｐ ： 戦略研修≪ランチェスター戦略応用編≫の開催
目的 ： 『Ｔｈｅ Ｌａｎｃｈｅｓｔｅｒ システム』は営業活動のPlan-Do-Check-Actionの全システムの中から、Planの部分である「エリアマーケティング戦略」の開発導入を実施する。はじめは常年２回販売目標の設定システムをプロジェクトを結成して開発、導入をする。
時間 ： ３ヶ月間（販売目標設定システム）

４th Ｓｔｅｐ ： 人材教育の強化
 販売戦略理論の代表的存在であるランチェスター理論を理解して、自社の販売戦略の見直しと再構築に役立てる。
 経営トップから営業社員一人一人に至るまで、販売戦略に関する共通言語を共有することにより、意思疎通をはかりやすくする。
 多くの具体的な応用事例を学ぶことにより、自分が抱えている問題の解決への糸口をつかみ、現場での実践を促す。
 戦略理論を学ぶことにより、自分の営業体験を理論化して部下の育成指導に役立たせる。
 ランチェスター法則をベースにした戦略理論は、多くの販売戦略に応用されており、今まで学んできたことを整理し、論
理化、体系化する。
40

Ⅱ. 地域戦略取り組み＜戦略取り組みの流れ＞
Ｓｔｅｐ - １

Ｓｔｅｐ - ２

Ｓｔｅｐ - ３

Ｓｔｅｐ - ４市場構造の把握と
変化予測

地域戦略
の構築

The Lanchesterｼｽﾃﾑ
の開発

戦略実戦と
システムの検証※勝ちの読める戦略づくり※.No.1への仕組みづくり※戦略市場の設定
地 域
不
特
定
特
定

a

ｃ

業 種

ｂ
ｄ

◎特定地域を取組対象とする

現市場

新市場

現
商
品

Ａ

Ｘ

新
商
品

Ｙ

※行動の仕掛けと見直し

戦略行動
マニュアル
管理者研修

Ｚ

The Lanchester
システム

営業マン研修◎Ａを中心にＸＹの可能性も検討する◎情報武装の研究開発◎戦略推進の勢いづくりの
ための教育

41

Ⅳ．人材教育の強化《研修のねらい》
 販売戦略理論の代表的存在であるランチェスター理論を理解して、自社の販売戦略の見直しと再構築に役立てる。
 経営トップから営業社員一人一人に至るまで、販売戦略に関する共通言語を共有することにより、意思疎通をはかりやすくする。
 多くの具体的な応用事例を学ぶことにより、自分が抱えている問題の解決への糸口をつかみ、現場での実践を促す。
 戦略理論を学ぶことにより、自分の営業体験を理論化して部下の育成指導に役立たせる。
 ランチェスター法則をベースにした戦略理論は、多くの販売戦略に応用されており、今まで学んできたことを整理し、論理化、体系化する。

《研修の主要テーマ》
 競争に打ち勝つための戦略理論の理解 地域戦略の展開技法の修得
 売れる仕組み（システム）づくりの事例研究《カリキュラム概要》
 ランチェスター販売戦略の基本（講義） 戦略実戦システム（講義）１）地域戦略
２）ローラー調査(新規顧客開拓)
３）営業マン戦略
 地域戦略立案演習（ケーススタディ）
 担当エリアの戦略構築（実習）43エリア戦略研修カリキュラム（グループ・チームリーダー研修例）
【

第

１

回

【

】

第

２

回

【

】

午

前

午

午

後

前

午

午

後

３

回

】

前

9:00

14:00

午
13:00

13:00 ゲーム実戦（続き）

13:00 ３）ビジネスへの応用（講義）

14:00

第

［第1日］

［第1日］

［第1日］

9:00

・市場参入の条件

後・グループワーク

14:00
・発表
・講師コメント

10:00 ☆オリエンテーション

15:00 ２、戦略実戦編
１）地域戦略（講義）10:00 ☆オリエンテーション

１、ランチェスター戦略導入編
11:00 １）環境変化への対応
２）占拠率の科学（講義）・グループワーク17:00
昼

10:00 ☆オリエンテーション

・財務指標の理解

食
18:00

昼

１）営業マンの行動実態分析（講義）１）営業の基本（講義）11:00 ２、ランチェスター戦略ゲーム
１）ルール解説
２）ゲーム実戦（第１期第２四半期開始）
12:00

・発表
・講師コメント

15:00 ２、営業マンの行動管理

１、営業マン戦略・理解度テスト

16:00 ２）重点地域設定（演習）

12:00

15:00

１、ランチェスター戦略振り返り
16:00

11:00

・ダンピング対策

16:00 ２）営業マンの行動計画立案（実習）・実データを用いて

２）訪問計画立案（演習）
12:00

17:00

17:00
昼

食

・重点エリア設定要素(全体討議)

食

18:00

18:00

・発表
・講師コメント３）ゲーム結果発表

19:00

19:00

［第２日］
午

前

午
13:00

後

14:00

10:00 ４）シェア分析（演習）

15:00

19:00
［第２日］

［第２日］
午

前

・グループワーク続き

午

午

後

8:30 ３、エリア戦略立案
１）エリア戦略の立案ステップ
9:00

14:00

２）自エリアの戦略立案（実習）・実データを用いて・発表
・講師コメント

10:00

終

講

11:00

8:30 ３、営業マンの戦闘力向上
１）提案型営業への変身（講義）
9:00

14:00

10:00

15:00

16:00

終

講

・発表
・講師コメント２）営業プロセス検討（講義・演習）
11:00

16:00

終

３）営業プロセス検討結果発表

12:00

12:00

12:00

昼

食

昼

食

後

13:00 ３）エリア戦略計画まとめ（実習）３）エリア戦略立案まとめ（質疑応答）

16:00

午

・発表
・講師コメント
15:00

・グループワーク

11:00

前

13:00 自エリアの戦略立案（実習－続き）

8:30 ３）ローラー調査（講義）9:00

・講師コメント
・表彰および反省

昼

食

44

講

「目標設定・行動計画システム」

アイエルアイ総合研究所
株式会社 MSC
45

■システム概要-1 ネットワーク図
事業部
神奈川
本社

営業担当者が
データ入力

VPN

事業部

LAN

VPN

営業担当者がデータ入力入力されたデータ
を集計・分析
※作成予定
集計・分析
資料

事業部
VPN

営業担当者がデータ入力

46

Step 1 得意先規模設定

目標設定システム

担当している得意先の1ヶ月あたりの総購入額、あるいは自社の占めるシェアを入力し、得意先規模を決定する→総購入額の多い順にABCのランク分けを行う。

SQL
Server

入力データ

マスタデータ
実績データ

47

Step 2

目標設定システム

得意先規模・売上実績によるランクを決定

Step 3
各得意先のランク別にマトリクス上に表示→各得意先をA～Cのクラスに分ける

SQL
Server
データは集計・分析の際に使用できるようデータベースに蓄積。
48

Step 4 売上目標設定

目標設定システム・最小二乗法による売上予測値を表示・前年実績をもとに目標金額を自動計算49

Step 5

Step4で設定した目標金額を商品群別に振り分ける

目標設定システム

目標金額設定画面 (得意先別・商品群別に設定した目標金額を一覧表示)

対象商品一覧表画面(商品別に目標金額を設定)

50

Step 6

Step5の商品群別目標金額を、月別に振り分ける

目標設定システム

Step5で設定した目標金額
を、前年度実績をもとに月別に自動振り分け51

訪問計画立案

目標設定システム

クラス別の訪問件数・時間から得意先1件ごとの訪問時間を策定

目標設定システムStep3にて、各得意先を重点得意先とA・B・Cク
ラスに分ける

週当たりの合計訪問時間・訪問回数・クラス別の訪問時間比率を入力すると、1件あたりの訪問時間が計算される。

→営業ルート作成時に活用
52

■ユーザー事例 「目標設定システム」 開発ポイント「StiLL」のシステムポイント

システムポイント実施内容

Excelのシステム～Web システムまで

Excelで入出力画面デザイン
Excel + 「StiLL」 + SQLserver

様〄なシステム事例：Excel・Access・DBシステムCSV、TXT、Webシステム等

膨大なデータを管理するため、データベースをSQL
Serverとし、入出力画面を「Excel+StiLL」で作成しました。

Excelプラットフォーム 新開発手法「Excelで会話」することで、仕様の打合せがスムーズ
Excelシートをそのままシステム化でき、要求仕様がわか
りやすくなります。打合せ中に修正可能なので、イメージがつかみやすくなります。

①ユーザーの作成したExcelシートを元に②動く要件定義書によるスパイラル型
設計・開発
わかりやすい使いやすいシステムデザイン

ユーザーにあったインターフェイスを実現①豊富なExcelコンテンツ②様〄な業務に対応した「StiLL」コマンド①Excelの機能(条件付き書式・データの入力規則)を活用
し、警告・強調表示をわかりやすくしました。
②電子ガイド付きシステムを実現→操作マニュアル不要!

システム稼動後の改善（修正・追加）がスムーズ①修正・追加依頼可②データベースのデータ活用自由自在!!

現在お客様にて追加集計プログラムを作成中です。
①システムブック、プログラムシート等標準化しました。
②今後、これをベースに修正をスムーズに対応可能を意識し、様〄なソリューションを実現する予定です。
プログラムの新規作成、修正時には非常に役立ちます。
53

MEMO

「StiLL」とは?

第二部◎「StiLL」とは「StiLL」とはExcelをプラットフォームとしたプログラム開発ツールです。
Excelにアドインし、コーディングをしないプログラム作成を実現しました。
Excel、Access、SQLserver、Oracle 等のデータベースシステムがスタンドアローンからLAN・WAN・Ｗｅｂ上で稼働します。
◎「StiLL」で出来る事■基幹システムや基幹連動システム■実務業務標準化、共有システム作成■ユーザ・技術者の情報 リテラシ向上◎「StiLL」利用効果■業務目的にあった的確なシステム■短期間・低コストのシステム開発■修正等メンテナンススムーズ

Excelの構造を補完!
Excelに機能追加をしています。

◆Excel、Access、SQLserver、Oracle等 データベースシステム◆基幹・業務・情報系・ビジネスプロセスデザイン等◆スタンドアローンからC/S Webシステム
BI システム経営ダッシュボード の構築が可能です。
そして・最適な技術と費用で最大効果のシステムを・納得のスパイラル型 新開発手法
・業務ノウハウと技術を融合するシステムの 実現をします。

・画面制御
・分離独立
・スピード
ダウンロード
計算式
・上位互換
・作成方法
・Mail、画像他
57

■短期間・低コスト
・メンテナンススムーズ
作り・直しやすい本格システム■ユーザーと技術者はExcelを
共通会話語にして相互補完
スパイラル型開発■ERPデータ・ITツール連動
システム自由自在!! 実現 !
59

だから

Excel

一般保護エラーウィルス、ウィルスメッセージ

Excelに課題!

「StiLL-Ⅹ」の利用価値

Excelバージョン対応の不具合

解決 !!!

VBAの複雑なコーディング
VBAの個人に依存する記述→メンテナンス
処理スピード共有機能の仕組

Web化

汎用的すぎる画面インターフェイス 等〄

そこで生まれた 「「StiLL」」
Excel の機能を活かし、補完する「 StiLL」

Excel
Excelシステム
開発課題解決！

コンピュータを活用して帳票を作成する① 実務業務にノウハウを組み込んだシステム化がスムーズに作成・修正可能です。
→ユーザーと技術者が相互協力して開発可能です。
② プログラム言語を利用しないため作りやすく、直しやすい
プログラム作成となります。
→短期間・低コスト開発を実現③ 開発担当者の人選の範囲が広くなります!!!
→技術者又はエンドユーザーがプログラム作成OK

業務の成果をあげる システムデザインを実現！
セキュリティを維持する構造実現
開発・管理しやすい構造実現

60

開発工数→ 1/5以下
開発依頼→ 1/2以下

契約書（文書）システム「StiLL」でシステム化

61

作成実践

Excelのシステム
開発工数→ 1/5以下
開発依頼→ 1/2以下「StiLL-Ⅹ」新機能を活用

ボタン自動実行プログラム
あっという間に完成 !

複数ブックの月別のシートのデータ集計のプログラム
ブック間リンク不要 ・数式なし ・マクロ､VBA不要
62

事例紹介

Accessのシステム作成
開発工数→ 1/3以下
開発依頼→ 1/2以下「StiLL-Ⅹ」新機能を活用

マクロ・VBA不要 !
MDBのフォーム､レポート､ページ､マクロ､モジュール設定不要
処理スピード20倍

Excelと「StiLL」と.mdbでシステム作成すると作りやすい・直しやすい・・だから個人に依存しないプログラムになる。
短時間・低コスト・メンテナンススムーズ システム作り
C/S 形態 OK
63基幹連動システム
様々な
入力・表示
画面

様〄な
入力・表示
画面

ERP
システム

業種パッケージ
DATA
BASE

様々な集計
印刷システム開発に◆仕事に活かすシステム作り
部門ノウハウ入りシステム構築実現◆二重入力を避けるシステム◆ プロセスデザインシステム

64

小規模DB構築
市販パッケージにはない機能
基幹システム及び拡張管理DBシステム構築■ 創意工夫を活かし、自社の仕事の手順に合わせて、情報システムを導入したい。
■ ビジネス環境変化に柔軟に対応するため、システム導入後にソフトの修正・変更を自在に行いたい。
■ これらを企業規模に応じた投資金額の範囲で実現したい

こんな想い
のある
DBシステムを実現!!
65

ビジネスプロセスシステム・・引き合い情報から納品までの情報を自社業務と施工企業を業務メニューでデータベース共有、Mail・Faxで伝達

自社
業務部

住宅設備機器製造販売プロセスシステム
引き合い情報から納品までの情報を共有
Mailでコミュニケーション

施工
会社

fax送信

ﾒｰﾙ送信

Fax
送信

■SBC環境でのサーバー型 Webシステム ビジネスプロセスデザイン シンクライアント環境で 66動作します。・Citrix Presentation ・Go-Global ・旧タランテラ 等のSBC環境を利用します。

開発工数→ 1/5以下
開発依頼→ 1/3以下

参照型Webシステム構築『StiLL』のＷｅｂシステムは基本三層構造ですが、ブラウザー、ファイルを
Excel・『StiLL』 xls・csv・DB の三層構造で実現します。

基本型

開発言語
Java等

Html
Internet Explorer

ファイル・使いやすいユーザー
インターフェイス
・短期間、
低コスト
プログラム
開発

Excel 「StiLL」をブラウザー「StiLL」型
Ｗｅｂサーバー

CSV
ファイル

開発言語
Ｅｘｃｅｌと『StiLL』+更新系言語

Ｅｘｃｅｌ
ファイル

.xls
利用プロトコル ＷｅｂDAV「StiLL」サーバ
データ制御
プログラムは別途作成して下さい。

■ADSL等のインターネッ
上では
WebDav
プロトコルを利用※ご注意Excel2010
ではログイン制御が制限されます。
67

BI ダッシュボード

経営者・責任者のIT活用

事例紹介

Excel ピボットテーブル + 「StiLL-Ⅹ」 + BIダッシュボード
OLAP 機能
ダッシュボード68

「StiLL」によるシステム開発
様〄なコンテンツ機能と連携機能で作成します。
Excel+「StiLL-Ⅹ」+StiLLオプションプログラム+DB機能
Excel
プラット
フォーム

Excelと「StiLL-Ⅹ」でプログラム開発
Excelファイルはプログラム AND WORK
データはDB、CSV、TXT、Excel ファイルにある
StiLL
Start

※Excelファイルにデータはない プログラムの一部のため共有サーバーで見えても問題なし。
Google検索

ITコンテンツ

PDF
SBC

Timer

StiLL Get Mail
各種
パッケージ
システム

送信

CSV
TXT

承認

BIダッシュボード
ODBC
自動設定

69

■事例

事例紹介

Google 検索 連動

住所をGoogle 検索サイトと連動します。

乗換案内

70

■事例

事例紹介

PDF + Mail 連動・システム名：「見積書作成」
・システム概要： 見積書の作成とデータ化、ファイル共有
・作成のポイント：普段使えている見積書のフォーマットをベースにシステム化、使いやすい・わかりやすいを実現。
・活用の効用： 見積書作成、PDF化、お客様にMail送信自動化等便利で且つ共有・データ集計が可能です。

DB
SQL Server特長

1. 普段作成し
ている見積
書のフォー
マットを元
に入力
画面作成。
2.Excelと「StiLL」が
ベースなの
でカスタマ
イズが容易。

71

仕事ノウハウシステム化
営業の活動を、ＰＬＡＮ－ＤＯ－ＣＨＥＣＫ－ＡＣＴＩＯＮのサイクルにあわせて支援するしくみを、下図のようなフレームにして取り組むことをお勧めいたします。各部門の担当者とも基本フレームは変わりませんが、個〄のフォームが異なります。

①
地
域
戦
略
策
定シ
ス
テ
ム

CHECK

DO

PLAN

②
目
標
設
定
シ
ス
テ
ム

③
行
動
計
画
シ
ス
テ
ム

④
行
動
実
績
シ
ス
テ
ム

⑤
情
報
提
供
シ
ス
テ
ム

⑥
情
報
収
集
シ
ス
テ
ム

⑦
実
績
管
理
シ
ス
テ
ム

⑧
活
動
評
価
シ
ス
テ
ム

⑨ 顧 客 情 報 管 理 シ ス テ ム
ACTION（改善）⑩ 営業支援マニュアル72

◆ ソリューション事例紹介Ⅱ-1◆
システム名 基幹システム連動
会社名業種

開発スーパーアプリケーション（スペシャルパッケージ）

株式会社 アイエルアイ総合研究所
ソフトウェア開発・販売業■「StiLL開発スペシャルパッケージ」★業務仕掛テンプレート新登場!
製品・ノウハウ・サービス（ITコンテンツ）をアソート
スーパーアプリケーションを開発可能に!
＜製品開発の背景と狙い＞
株式会社アイエルアイ総合研究所では、Excelを扱っている関係からお客様から集計や見積業務に関するシステム化のご意見・ご質問・開発依頼がこの14年間常にありました。そしてExcelとExcelの関数と「StiLL」等を利用して集計や見積システムを開発してきました。簡単なものはお客様のエンドユーザーが開発、難易度の高いものは依頼されて開発の形態で実施してきました。
ILIは2009年6月にExcelの機能を大きく補完した「StiLL-Ⅹ」を開発、「StiLL-Ⅹ」はExcelをデータベースとして扱えます。Excelでクエリーやマージが可能となりました。
＜課題・解決＞

そこで「StiLL開発スペシャルパッケージ」は「StiLL-Ⅹ」を核としたアソート（assort ）製品で下記課題を解決!
① 他のITパッケージやツール、システムと連携してシステム構築より効率的なシステム化② どんなシステムでも関数やVBAを利用しないで”超”短時間開発可能に。
③ お客様のエンドユーザー、技術者、Sier技術者の誰でも開発可能に。
73④ 仕事の手順やガイド付きシステムに。

Excel・Access 開発自由自在!!
部門独自のビジネス推進・管理システムのプログラム開発に!

「StiLL 開発スペシャルパッケージ」「StiLL」+業務仕掛テンプレート+研修・オンサイト開発サポート
StiLL Dev. or Pro. 共有版 仕掛テンプレート付き 家庭教師型開発サポート「StiLL-Ⅹ」開発版■プログラム
開発ツール■業務手順
メニューテンプレート
コンボボックス
テンプレートその他様〄なテンプレート「StiLL-Ⅹ」共有版■プログラム実行用ランタイム■利用形態で必要な場合
クライアントアプリ
を「StiLL」で開発。
Excelの範囲内の機能の場合クライアント設定不要です。

業務仕掛テンプレート■集計■P/L集計
■見積
■日報
■入力
■印刷
■セキュリティMail■その他

StiLL デザイン研修
オンサイト開発サポート■StiLL デザイン研修
基礎研修■オンサイト開発
サポート
家庭教師型
サポート
■専用サポート
デスク付き

上記から選択します。

◆部門独自のビジネスシステム自動化による効率化と非属人化◆ExcelやAccessの開発・メンテナンスをスムーズに推進◆スペシャルパッケージ業務仕掛テンプレートを活用し、短期間・低コストで実現◆Excel使い手であれば開発が可能、ユーザー・技術者 共にOK
ブック間リンク不要 ・ 再計算数式”ゼロ” ・ 仕様書スムーズ74◆ 業務仕掛テンプレート-1◆
Excelファイル
計画
データ

集計テンプレート

見積テンプレート
実績
データ
csv

※DB連動
その他データ連携
カスタマイズ可能。

P/L集計テンプレート
P/L集計テンプレート※業務メニュー付なので 全員で同じ原本を共有75作成した見積書も的確なフォルダーに保存で部内共有ok!!

◆ 業務仕掛テンプレート-2◆
セキュリティMailテンプレート
セキュリティMailテンプレート

ファイル添付メール

日報テンプレート
パスワードメール※パスワード付ZIPファイルを添付しメールを送信。
同時にパスワードを記載したメールも送信できます。

印刷テンプレート※１行ごとの入力
複数行まとめての入力
どちらも作成も可能

76

Excelの構造を補完!
Excelに機能追加をしています。
Excelブラッシュアップ「StiLL-Ⅹ」v1.5
新登場 !

100万行データExcelダウンロード
55秒!
「StiLL-Ⅹ」Server StiLL.exe
近〄登場

・画面制御
・分離独立
・スピード
ダウンロード
計算式
・上位互換
・作成方法
・Mail、画像他
77

Excel ワンポイントレッスン

第三部① コメントがもっと目立つように形を変えたい・・・② Excel2010 この機能はどこにあるの? 見つけられない!!
1.
2.

印刷プレビュー（全画面表示）
改ページプレビュー③ Excel2010 新機能!!
スパークライン セルの中でグラフが作れる!!
無料Excel勉強メール ―Excelメールサービス‖は下記のアドレスから登録できます。
http://www.still.co.jp/excel/ems.html

78

「StiLL-Ⅹ Server」
概要①「StiLL-Ⅹ」サーバーインストール版です。

特長①クライアントPCへのインストールが不要②システムアップデート作業が容易③他アドイン等のExcel環境での競合解消

ファイルサーバーへ「StiLL」をインストールクライアントPCへのインストールは不要

Excelが使用できるPC

ファイルサーバーの中のStiLL起動プログラムを実行「StiLL」で作成したプログラムファイルをサーバーへ
インストール

新「StiLL」.exe
起動「StiLL－Ⅹ」開発環境

StiLLで作成したシステム
79

StiLLインストール

新「StiLL.exe」
起動

StiLLアプリケーション「StiLL-Ⅹ」共有版「StiLL-Ⅹ」アプリケーションファイル○○○.xls ○○○.xlsx
はサーバーにインストール!
発売時期
3～4月予定80

「StiLL-Ⅹ」v1.5新バージョン■ Excelをもっと活用「StiLLボタン」の機能拡大と充実
・エンドユーザーコンピューティング推進・スパイラル型開発（要件定義）が更にスムーズに■ BI 開発ツールとして活用 StiLL+BIダッシュボード
・ダッシュボードシステムの実現
・Excel OLAP 確立◆ ExcelをDBシステムとして構築出来るような機能
・ Excelデータと入力フォームとの連携機能
・Excelデータテーブルへの新規登録・更新・削除
・Excelデータテーブルのクエリーとマージ機能◆ BI システムの実現
DBとExcel、BIダッシュボード連動★ Excel DBシステム
・ボタンテンプレート
・システムテンプレート
・上記用開発テンプレート★ BI ダッシュボード開発ツール（オプション)

・ピボットテーブル制御
・BIダッシュボードとの連携

・BIダッシュボードツール
・システムテンプレート
・上記用開発テンプレート
81複数セル値セット■機能名：複数セル値セット
BtSetMultiCell❶データを入力フォーム（各該当セル）に表示

データを入力フォームに表示

複数入力範囲の値を出力範囲にセットすることができます。

「データ」

入力フォーム

数式がないため入力可能❷入力フォーム（各該当セル）の内容をデータに表示
「データ」

82

レコード更新■機能名：レコード更新
BtRecordUpload レコードデータのデータを更新❶入力データの内容をデータに反映「入力データ」

Excelデータを更新することができます。

同じ商品コードのデータがない場合は１行新規追加「データ」「入力データ」

同じ商品コードのデータがある場合は該当行を変更「データ」※ セルリンクボタン「BtUpload」（データベースにデータを更新する機能）に類似しており、更新対象となるデータベースがExcelデータに変わったような機能です。

83Excel入力システム作成
ブック間リンク・マクロ・VBA不要 !

■データを入力フォーム（入力画面）に表示する仕組みが容易
数式ゼロ → セルに数式がないので再入力が可能■入力フォームの内容をデータに反映する仕組みも容易
入力フォームを使ったExcelデータを入力・修正するような仕組みがスムーズに作成！

■入力画面をExcelで作成帳票の入力イメージは、自由自在に作成が可能■Excelの機能を活用することで作成工数を軽減
Excelの入力規則 ・・・ エラーチェック・リスト入力・入力時ヒント・漢字入力制御等

これから作るExcel システム、
今のExcel システムの作成し直し!
いかがですか?
作りやすい・直しやすい
短時間・低コスト・メンテナンススムーズ システム作り

84

StiLLオプションプログラム サーバーインストール対応「
StiLLStiLL-Ⅹ」オプションプログラム「StiLL-Ⅹ」オプションプログラム「
StiLL Start」15,000.-/1system ((消費税別途)
消費税別途)
15,000.
消費税別途)「StiLL
Start」
15,000.-/1system
概要①StiLLファイルを起動するためのアプリケーションプロ
グラムです。

特長①「StiLLStart」を使うとStiLLで作成したシステムの起動ができます。
② Excelの起動画面がない状態でシステムの起動が可能です。
③作業中のExcelとは別のExcelでシステム起動がおこなえます。
④システムの起動中にエクスプローラやメールに添付されたExcel
ファイルを起動しても、システムに影響を与えません。

作業中のExcel「StiLL Start」
分離

Excelの起動画面は表示し たくない
分離
月別集計
システム

起動

システムと
作業中のExcelが分離独立■StiLL Timer： タイマーによるプログラム起動 ¥100,000/1システム

StiLLで作成したシステム

システムの起動画面を 表示■STSETODBC： ODBC名ソース名設定プログラム
Professional 以上に同梱 無料■StiLL開発テンプレートキット システムサブルーチン・
特殊テンプレート ¥100,000/1 L契約■StiLLマネージャー： StiLLのインストール制御
すべてのStiLLに同梱 無料■StiLLスタート： StiLL アプリ と Excel を 分離独立制御プログラム¥15,000/1部門(消費税別途) ※Developers版のみ同梱。
■StiLL Loader： SBC環境設定プログラム ¥100,000/1サーバー

メールに添付さ れた
10
Excelファイ ル■StiLL Mail： 送信用メールソフト ¥100,000/1システム■StiLL Get Mail ：メールサーバーからMailデータを検索、取得 ¥100,000/1システム(消費税別途)
消費税別途「
StiLLStiLL-Ⅹ」オプションプログラム「StiLL-Ⅹ」オプションプログラム「
StiLLStiLL-Ⅹ」オプションプログラム「StiLL-Ⅹ」オプションプログラム「
STSETODBC」無料「STSETODBC」

概要
ODBCソース名設定
プログラムです。

「
StiLL Loader」 100,000.-/1Server ((消費税別途)
消費税別途)
100,000.
消費税別途)「StiLL
Loader」
100,000.-/1Server特長

概要①SBC環境 (Server Based Computing環境)①「 STSETODBC 」を使うと環境設定ファイルの内容に応じたODBCソース名を自動的に作成できます。
② デスクトップにシステムを起動するショートカットの作成も可能です。

Go-Global
Citrix Presentation (旧 MetaFrame)
Sun Secure Global Desktop Software (旧 Tarantella)等

でStiLLを動作させるためのツールです。

「StiLL-Ⅹ Developers ・Professional 」に同梱されています特長①「StiLL Loader」を使うと
SBC環境でStiLLを動作させることが可能です②StiLLを使用するユーザー管理が可能です「StiLL Loader」「 STSETODBC 」

Excelと 「StiLL」
インストール不要

起動
データ ソース (ODBC)[ODBC]

環境設定ファイル
（STSETODBC.INI）STSETODBC.INI）

DSN1 = StiLLSample

ABCｼｽﾃﾑ作成

DRIVER1 = ACCESSConStr1= "DBQ=%APPATH%¥sampleDB.MDB―[SHORTCUT]
LINKFile1="StiLLシステム.lnk"
ExeName1="%APPATH%¥StiLLStart.exe"

作成

StiLLを使用するユーザー登録
StiLLを使用するユーザー登録
デスクトップ ショートカット

12

SBCサーバー

ABCｼｽﾃﾑ11
クライアン ト85

「StiLL Timer」 ※※Excelアプリではありません
Excelアプリではありません
Excelアプリではありません「StiLLTimer」「
StiLLStiLL-Ⅹ」オプションプログラム「StiLL-Ⅹ」オプションプログラム「
StiLL マネージャー」無料「StiLL
マネージャー」
無料

100,000.-/1system ((消費税別途)
消費税別途)
100,000.
消費税別途)
100,000.-/1system
概要①様々なプログラムをタイマーで起動するツールです。

特長①日時指定だけでなく、毎週何曜日の時間指定や毎日の時間指定といったことが可能です。指定は何件でも可②StiLL Timerの設定は、すべてStiLLTimer環境設定
ファイル（.INI）からおこないます。

概要①StiLLのアドイン登録・解除をおこなうアプリケーションプ
ログラムです。

特長①「StiLL マネージャー」を使うとStiLLのアドイン登録・解除をおこなうことができます。
② インストールユーザーでない別ユーザーにStiLLを利用させたいとか、StiLLをアンインストールしないで解除したいといったことが可能です。

「StiLL-Ⅹ」に同梱されています「StiLL Timer」

毎日１２：００に起動！！
StiLL Timer
環境設定ファイル アプリケーションプログラム 「ABC.exe」
設定日時無制限!!!

[StiLLTimer]「StiLL マネージャー」

ABCｼｽﾃﾑ

Title="Timer1"
Exe1=ABC.exe
Timer1=12:00,毎日
プログラムをタイマーで自動起動

Title="Timer2"
Exe1=XYZ.exe
Timer2=2009/1/4 13:00

StiLLのアドイン登録・解除が可能
13

14

メールサーバーから条件検索、データファイル化 さらにシステム化 !

「StiLL Get Mail
」 ※※Excelアプリではありません
Excelアプリではありません
Excelアプリではありません「StiLL
Mail」「
StiLL Mail」※※Excelアプリではありません
Excelアプリではありません
Excelアプリではありません「StiLLMail」

100,000.-/1system ((消費税別途)
消費税別途)
100,000.
消費税別途)
100,000.-/1system

100,000.-/1system ((消費税別途)
消費税別途)
100,000.
消費税別途)
100,000.-/1system
Outlook Becky をシステムで利用がむずかしい !
概要①メールの送信を可能にするアプリケーション
プログラムです。

概要①メールサーバーからMailデータ

特長①「StiLL Mail」を使うとメールの一括送信が可能になります。
② StiLLと 連携することにより 、Excelの中にある
メールア ドレ ス、文章等を 連動する 、一括メール送信やシステム連動送信をおこなうシステムが可能です。

「StiLL Mail」

を検索、取得が可能なアプリケー
ションプログラムです。

特長①「StiLL Get Mail」で設定したルールによるメール受信とテキ
ストファイルへの出力が可能です。
②StiLLとの組み合わせでメール受信連携のシステムも可能です。

「 StiLL Get Mail 」

test@hoge.hoge

メール
一括送信

abc@hoge.hoge

メール
サーバー
( smtp )宛先・本文用
ファイル作成起動

メール送信
mail@hoge.hoge

15

メール
サーバー

ファイル出力( POPサーバー
POPサーバー )

16

86 86

「StiLL-Ⅹ」のシステム開発手法の特長■分析・見積・サンプルシステム■開発・仕上げ・稼働◆分析・見積 サンプルシステム 無料
実質 1日の工数です。（規模にもよります）※作成済のExcelを元に分析、作成◆打合せ・要件定義
サンプルシステムからスタート
システムを動作させながら定義※作成済のExcelを元に加工◆見積 基準
基本設計料金入力画面x画面数x単価
出力画面（帳票）x数量x単価★ 分析・見積 の特長◆プロトタイプ開発（スパイラル型）
サンプルシステム→プロトタイプ1→プロトタイプ2→最終調整・仕上げ★ 開発 の特長

・分析は詳細仕様不要

・短期間、低コスト

・見積は上記帳票数が増えなければ追加料金不要・稼働後にユーザーにて追加・改善可能89

「StiLL-Ⅹ」How to Use ご紹介｢ StiLL-Ⅹ｣ How to Use
IT活用リテラシーツール

システム開発ツール

適応種類 StiLL Developers、Professional or Standard

適応種類 StiLL Developers or Professional

自分で作る or ハウツーテンプレートを買って使う、直す

社内開発する or 開発を依頼する「フォルダー・ファイル共有メニュー」（後日ダウンロードMailが届きます。）※アンケートご記入者の方に!（ 「StiLL-Ⅹ」の体験版はホームページダウンロード実施していません!）「StiLL-Ⅹ」体験版は会場にてお申し出下さい。
★上記テンプレートをダウンロードして試用されませんか?
業務ファイル共有の仕組みをシステム化しています。
仕事・業務の共有です。 共有サーバー環境を利用★StiLL体験版の修得
StiLL体験セミナー
3/8 3/22をご活用ください。

・ダウンロードURL ：https://wn.cococica.com/ili-presentation/HowtoUse3KyoyuMenu.exe※下記メールが届いてからダウンロード（ 2011/2/23から—2011/3/ 4 まで限定）お願い致します。

★取得方法※当フォーラムにご参加された方には、後日上記URLが記載されたお礼メールをお送り致します。
※テンプレートをお使いいただける環境が無い方の為に、StiLL体験版をご用意しています。
必要な方はフォーラム終了後にお申し出ください。

90

StiLL「業務プロセス共有メニュー」 ハウツーテンプレートの使い方
・ご利用環境：StiLLv9.1 以降のインストールが必要です。
・ご利用手順：① テンプレートファイルの入ったEXEファイルをお使いのPCにダウンロードします。
（ページ下部に記載のURLからDL可能です。保存先フォルダーはどこでも可）② EXEファイルを実行して、「見積業務システム」フォルダ内の、「mitsumoriprocess.xls」ファイルを実行します。
③ まず「システム設定」ボタンで「基本情報設定画面」を開き、システムの基本情報を入力します。

「ハウツーテンプ
レート」の特色として、
システムカスタマイズの為の画面制御
ボタンが用意されています。
「Excel画面」ボタン
で画面の制御を解除してExcel状態に戻し、カスタマイズ
後には「StiLL画面」
ボタンで再び制御を実行します。不要になったら削除してください。

■特長
・見積書作成に役立つ業務を揃えたメニューシステムです。
・ボタンクリックによる操作なので、様〄な人が簡単に扱えます。
・得意先設定などのシステムを自分で追加設定することが可能です。

見積書に表示させる
会社情報や、システ
ム情報などを設定する「基本情報設定」
画面を開きます。

今まで作成した見積書ファ
イルの一覧を参照するダイ
アログ画面が開きます。

91

④ 「見積作成」ボタンをクリックすると「見積書」原本のファイルが開きます。色が付いたセルを入力してください。
⑤ 入力が完了しましたら、「名前を付けて保存」ボタンをクリックしてください。ファイルの保存を確認するメッセージが表示されますので、「はい」をクリックすると、作成した見積書ファイルが「保管フォルダー」内に保存されます。
⑥保存されたファイルは、「見積参照」ボタンからダイアログで検索・参照をする事ができます。

※ILIホームページからも内容の詳細をご確認いただけます。 URL：http://www.still.co.jp/HowtoUseMM.htm

プロジェクトデータ入力方法
得意先データを取得するプログラムを作り、「見積作成」ボ
タンクリック時に連続実行させることで、見積書送付先をリストから選択することができます。
（機能の作成・追加は各自でお願い致します。）「作成日付+得意先名」のブック名で、見積原本を名前を付けて指定のフォル
ダーに保存します。
※得意先が選ばれていな
い場合はエラーメッセージが出て保存は行われません。

得意先データ同様、担当者名と、品名とその価格も、マスタデータから取得して、リストから選択できるようにすることができます。（品名を選択すると、自動的に単価がセットされ、数量を入力すると、あらかじめセットされた計算式により金額が表示されます。

・ダウンロードURL ： https://wn.cococica.com/ili-presentation/MKyoyuMenu.EXE※当フォーラムにご参加された方には、ハウツーテンプレート開始前にDL用URLが記載されたお礼メールをお送り致します。
※テンプレートをお使いいただける環境が無い方の為に、StiLL体験版をご用意しています。
必要な方はフォーラム終了後にお申し出ください。

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ソリューションコンテンツ
日本ユニシス株式会社

NPO ランチェスター協会■「StiLL」適応システム構築診断■ランチェスター戦略
研修・セミナー
ご活用下さい。

■ コーディネイト
■出版他■ BI インフラ構築■ 仮想化■ ホスティング
サービス■ システム構築
コンサル、開発､運用■教育・研修■ セミナー開催
・専門研究コース
・初心者向修得セミ・ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ販売戦術■ 講師派遣型研修■ コンサルティング■ 教材制作・販売
・ＤＶＤ
・関連書籍編著

アイエルアイ総合研究所「StiLL-Ⅹ」■StiLL
体験セミナー（ハンズオン）にご来場下さい。
※StiLL体験版を差し上げています。

■｢StiLL-Ⅹ｣
設計・開発ツール
■｢StiLL-Ⅹ｣システム
請負開発■｢StiLL-Ⅹ｣ビジネス
テンプレート■BI ダッシュボード
システム開発■システム構築相談
教育・研修
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■おわりに■Microsoft Windows Server 2008
Windows 7 Office2010 のコンセプト
をご注目下さい。 WindowsやOffice 改善!
■予定 次回事例研究フォーラム真のITビジネス活用実現!!!

2つの部門業務システム開発 （ERP連携）①情報部門連係型と②部門内システム開発

事例研究フォーラム
今後の予定
2011/3/18
東京国際フォーラム
★「StiLL-Ⅹ」Server
活用システム2011/5/20
企画中■アライアンス推進 == 課題・解決型ユーザー・ソリューション事例研究フォーラム ==SIベンダー、SIerとの共催 パッケージやERP開発企業とのアライアンス基幹パッケージ
ミドルウェアパッケージ企業との連携 etc. ご興味ございましたらお問合せ下さい。
◆「StiLL」との上手なお付合いを今後ともよろしくお願い致します。
◆ お客様やお知り合いとお誘い合わせの上ご来場をお待ち致しております。

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