ムアアッームップズー
商社の人と仕事

Inabata Sangyo (HK) Ltd., Shanghai office
China・US Market Project Manager―現在担当している仕事は何ですか

はやししょう林紹 偉いた。そう問われると厳しいものがありましたね。

現在は中国と米国間のビジネス開発に携わっ台湾系商社のスピード感というか決断の速さにています。上海を拠点に、とにかく米中間のビは学ぶものがありますから。とは言え稲畑産業

ジネスなら何でもいいと言われてゼロから始めは中国でさまざまな機能を発揮してビジネスのました。まずどの業界でどんな製品を軸足に据実績を上げている部門がありますので、米国ユえるべきかと悩んでいるうちに1ヵ月経ってしーザーの問いに対する答えのヒントは十分ある

まい、考えるより動けと、慣れ親しんでいる化と思っています。

学品から取りかかりました。関係会社で製造予―ずっと中国関係のビジネスに携わってきたので定だった樹脂添加剤の拡販が最初ですね。米国

すかと韓国の化学メーカーをターゲットに絞りましいえ、上海に赴任してから今年9月で1年です。

たが、価格設定や品質面で市場に乗り切れず拡入社してからは10年になりますね。最初の5年販中止になりました。

間は日本、次の4年間が米国でした。日本では―市場の変化もあり新規事業をいきなり成功させ主に複写機・プリンター関連および電子材料をるのは難しいですね

扱う部署に配属され専門的な知識が要求されま

当時は焦りもありました。それで並行して中した。それに対して米国では担当範囲が広がり、国製化学品を米国の会社に販売することにした幅広い知識の吸収と活用にフットワークが要求のです。契約は取れたのですが、その米国の会されました。最初は悪戦苦闘の日々でしたね。

社から、ある特殊な包装でないと製品を受け入米国で3年目に入ったころ、メキシコで工場れないという条件が出されまして、そのときは立ち上げのプロジェクトが始まり、先輩からの空前の中国ブームに影響され、化学品市況がう打診もあり、商社活動の中で製造関連に携わる

なぎのぼりで、中国メーカーからすると売手市チャンスは滅多にないので、参画させてもらう場でしたから面倒がられてしまい……（笑）。

ことにしました。今でも覚えているのは、お客

結局、私たちがその特殊包装を探して中国の様が頻繁に工場に来られるのですが、あるとき国営メーカーに提供することで出荷にこぎつけ「問題はないですか」と聞かれ、「ありません」ました。でも利益面ではぱっとしませんでしたと答えて怒られたことです。自信をもって返事ね。それに、米国のユーザーからは、中国で商をしたのですが「問題がないのが問題だ」と言売するのに、なぜ台湾系と中国系商社を使わずうのですね。問題を認識し解決するプロセスのに日本の商社なのかとシビアに問われ続けまし中で学ぶことで進歩があるということを教わり
２００４年１０月号№６１８69メキシコ工場立ち上げの際、応援に駆けつけた
タイのパートナー企業の祖父江工場長とました。

お世話になった上海・TSI技源科技（中国）有限公司の周総経理（中央）、王氏（左）と学校に小学校から中学校までの9年間通いまし

製造部門では品質問題には敏感になりますかた。そこでは中学3年生の受験時以外はすべてら緊張の毎日でしたね。製造の現場では改善の中国語で授業が行われ、カリキュラムも日本の大切さを教わりましたが、ラインのワーカーが学校の通常カリキュラムとは別に中国語・歴史働きやすい環境を作り出すことが改善につなが等専門科目があり、この学校で中国語だけでなることが分かり大変勉強になりました。現在、く中国文化も学ぶことができました。もちろんこの工場は優秀な管理者を現地採用し、また優中国は何回も訪問したことがあります。私が6歳秀な人材も現地で得ることができ順調に進んでのとき（1976年）が初めてで、それから2、3年います。に1回は両親の生まれ故郷に行きました。初め―米中ビジネス構築プロジェクトが始まったきって中国を訪問したときは、当時の生活レベルがかけは日本と格段に違っていて、小さいながら非常にまず第一に当社の米国法人では、日米間のビ驚いた覚えがあります。

ジネスがメインで、当社が中国でさまざまな機―では、中国についてはすでに詳しかったわけで能を発揮しているのに米中間のビジネスが特定すか業界向けに限られていたことがあります。それ少々のことは知っていましたが、中国の商習と私は中国語ができるので、何でもいいから米慣などに関しては無知も同然で、赴任当初は関中間のビジネスとなりうる商売を考えろと言わ係する本を購入し読みあさりましたが、あまりれ、上海に赴任したわけです。

ピンと来なかったというのが正直なところです。

私事で恐縮ですが、もともと両親は中国出身

そうした中、上司から「中国語の習得や商習慣で、仕事の関係で香港に数年滞在した後、日本などを知るため、日本人のいない上海の関連会に来ました。そうですね、今から40年ほど前の社にひとつ机を用意する。まずはそこを拠点にことです。私は3人兄弟の長男ですが、兄弟全何でもいいから米中間のビジネスをつくってみ員が日本生まれの日本育ちですから、行動様式ろ」と言われ、実地で習得する覚悟を決めましなどは日本人と同じだと思います。ただ、両親た。の教育方針で中国語を学ぶために、神戸の華僑

70 日本貿易会月報

今では、先ほど話したビジネス以外にも、米を通じて、新たなビジネスにつなげていく、そういった新たな稲畑ネットワーク作りに寄与できればと考えています。
当社は、基本的にはやりたいことを何でもやらせてもらえます。リスクを勘案しながらということは当然ですが、やろうとしていることが自分の身の丈を超えた場合でも、応分のチャンスは与えてくれます。上海での初めてのビジネ
スで、米国メーカーから特殊包装の条件が付さペーパーバッグビジネスの米国パートナー
Kal Pacの野澤社長とれた話をしましたが、それが縁で特殊包装メーカーと懇意になることができました。現在、その製品を米国市場で展開すべくプロジェクトを国の現地法人でお世話になっているパートナー進めているところです。損益だけでは測れない企業が、新規事業の一環として扱う製品である縁というものがあるんですね。やろうとしていペーパーバッグを取り扱うことになり、8月にることが自分の身の丈を超えているのかどうか出荷にこぎ着けました。しかし解決すべき問題は、前進していかなければ分からないことだともあり、これからですね。右から左の商売だけ思いますから、一歩々々確実に進んでいきます。

でなく、今後、お客様が抱えている問題点を解―今後のご自身の抱負を聞かせてください

決し、関わり合う方々すべてにメリットが享受

ヘルマン・ヘッセは偶然の出会いはないと書できるモデルを提案していきたいですね。このいています。その人に会いたいと常にどこかでビジネスの中での、当社の重要度を上げていく

意識しているから、群衆の中でもその人が目にことで、結果として頼りにされるようになりたとまるのだと。これは恋愛についてですが、あいと考えています。それがビジネスの拡大につる本で米国・スタンフォード大学クランボルツながるはずですから。商品流通だけにとらわれ教授が「将来のことは100％自分の意志によっず、商社としての機能性を拡大発揮できるようて決められるわけではなく、多くの場合、偶然日々、脳味噌に汗をかいているところです。の出来事によって左右される。ただし、同じ偶―今後の事業の進め方の展望は然でも好ましい偶然が起こる人は、日頃から好将来的には米中間のビジネスはあくまで結果ましい偶然が起きるような能動的な行動をして的にOne of themとなるようビジネスを拡大・いる」と書いていました。上海に赴任当初はあ構築していきたいと考えています。まずは有望れこれと考えすぎましたが、正直5年先、10年な事業内容を絞れるぐらいのアイデアを集める

先のことなんて分からないですから、今この瞬ことです。あとは当社のネットワークのほかに、間に、仕事にベストを尽くすことが将来につな

中国で有能な人材を発掘して、積極的に活用しがっていくのだと思います。そのための手段とたいです。商品だけでなく、人材の開発・育成して、新しいスキルが必要となれば集中的に身を図っていくのも商社の仕事ですから、レベルに付けていき、新しい価値創造のチャンスに出の高い人材を発掘し、あるいは育て、そこから会えるよう力を注いでいきたいと思います。
JFTC

いろいろな知恵を活用し、ときには幅広い人脈
２００４年１０月号№６１８71