巻頭言 / Preface

学会（外部力）と産業界（内部力）との連携「内部力」と「外部力」の新結合―地域産業における横幹連合の役割―
横幹連合理事1. はじめに板倉 宏昭∗

た．単なる農産物ではなく，加工品に特化した戦略

地域活性化とは何であろうか．経済成長論の創をとった．ただし，規格に合っているかどうかで買案者であるヨーゼフ・アロイス・シュンペーターはい取り価格が決まる青果出荷と違って，加工品は『経済発展の理論』[1] の中で「イノベーションは新自ら売っていく必要があった．

結合 (neue Kombination) から生まれる」と述べた

不便な土地の小さな村が，どのようにゆず加工が，これがまさに地域活性化に当てはまる．イノ

ビジネスで抜きんでた存在となっていったのか．成ベーションは，「技術革新」と訳されることが多い

長のきっかけは，地域の内部力（ジモティ）と外部が，技術の分野に留まらず，地域の内部力と外部力力（ヨソモノ）の新結合が生まれたことにある．の新結合から地域のイノベーションは生まれる．

魚梁瀬杉で知られる地場産業の林業が衰退する中で，高知市から U ターンした東谷望史（とうた2. 高知県・馬路村のケース
内部力と外部力の新結合の成功例として，高知県東部にある馬路村のゆず加工品を挙げたい．人口わずか 900 人ほどの山村の馬路村は，県都高知市から車で東へ 2 時間，太平洋から安田川を 20 キロ程遡り，バスがすれ違うのが難しい 1 本の「くねくね道」を通っていく．総面積の約 96 ％が山林である．このような不便な場所にありながら，むしろ不便さすら売りにして，90 年代から急成長し，年商 33 億円を超え 100 名近い雇用を生んでいる．ゆずポン酢「ゆずの村」やゆずドリンク「ごっくん馬路村」をはじめゆずを使った 70 種類ほどの商品を扱い，今も新しい取り組みを続けている．
ゆずは，馬路村で平安時代から栽培されてきた．
山間部の限られた傾斜地で栽培されたゆずには，とげがあり傷つきやすい．早くから高齢化が進み，ほとんどが兼業農家で手間がかけられない．当初は，馬路村のブランド力はなく，いびつで傷のついたゆずは，安く叩かれて，ビジネスには程遠かった．
しかし，無農薬で味もおいしいという確信はあっ∗ 産業技術大学院大学

Received: 3 March 2020.

東京都品川区東大井 1–10–40にもちふみ）氏（現馬路村農協代表理事組合長）が村の将来に危機感を抱き，ゆず加工品を新たな産業として育成しようと思い立った．この地域愛（地域コミットメント）と東谷氏のリーダーシップという内部力に新たな外部力が組み合わされたことが成功を生んでいる．
馬路村は，営林署が 2 つあり，森林鉄道によって結ばれてきた．外部と交流があるなどヨソモノの力を受け入れることに抵抗がなかったことが大きい．外部力がいたからこそ，ただ商品を開発して売るのではなく，「村を丸ごと売る」という戦略にいきついた．
外部力も地域に愛着をもっていることが条件である．東谷氏の馬路村をたくさんの人が集まる村にするという強い思いが核となり，西武百貨店池袋店の 101 村展の優勝賞金がきっかけとなり 1988
年のアークデザイン研究所との契約により，新たな外部力として，プランナー兼コピーライターの松崎了三氏，商品や販促媒体に絵を描いているデザイナー田上泰昭氏との黄金のトライアングルが形成され現在まで一貫している．
開発したドリンクの商品のネーミングには数ヶOukan Vol.14, No.1

1

Itakura, H.

月を要し，村へのこだわりを持って「ごっくん馬路

業家は，地域の内部にも外部にも必要なのである．

村」と名付けた．商品コンセプトを「商品を売る」

馬路村の売り上げの半分以上は，通信販売であから，外部の視点である，村での生き方を含めてる．全国のスーパーマーケットで「ゆずの村」や丸ごとブランドにする「村を売る」へ戦略を転換「ごっくん馬路村」は買えるが，通信販売ではお中していった．

元やお歳暮などのギフトセットが充実している．一

田舎の生き方を売ることを通じて，馬路村なら度購入すると，松崎氏や田上氏が一貫して関与しではの物語 (Site Specific Storytelling) が生まれていている素朴なイラスト満載で描かれたカタログとる．馬路村のパンフレットには，若い女性モデル

ともに高知の言葉で馬路村の近況を伝える「ゆずではなく，ボランティアの村の子供やお年寄りがの風」新聞がついてきて届くのが楽しみになる．販登場する．ゆずドリンクのラベルにデザインされ路を開拓するのが難しい地域の中小企業にとって，た「ごっくん坊や」は，ゆずだけでなく，観光地やICT を活用した経営は，地域にかかわらず，市場開

村役場のパンフレットにも登場するイメージキャ拓の可能性を切り拓くであろう．

ラクターとなっている．田上氏が描き続ける「ごっくん坊や」は，村の統一されたイメージを売る CI

3. 「外部力」としての横幹連合
東京一極集中が進む中，地方衰退が問題となって（Corporate Identity）として機能している．
ゆずビジネスの農協の運動は，行政にも広がっいる．

た．例えば，馬路村は，特別村民制度を設けた．現

特に山間部は限界集落など，自治体の存続自体

在は，村の人口の 11 倍以上の 1 万人以上の馬路村が危うくなっている中，馬路村は山間部ならではのファンが特別村民として登録している．視察ものデメリットを武器に自らを売り込み，全国に名多く，馬路温泉や森林鉄道など観光が活性化した．

が知られるまでになった．地元の商店街が衰退し，高齢化による自然減は続いているものの，I ターン，大規模なショッピングセンターなどが進出すると，U ターンの若者が入ってきた．

同じようなテナントが入ることが多く，地方の特徴

搾汁工場，加工場，パン工房，直売所からなる加が失われてしまう．地元の人には当たり前の，その工場「ゆずの森」は魚梁瀬杉を使った建物である．

「特徴」に気づくのは東京など外部の人間だったり見学できるようになっており，年間 1 万人以上のする．東京オリンピックを契機に国がインバウンド

馬路村の通信販売のファンなどが全国から訪れる．に力を入れているが，外国人観光客はインターネッ

商品開発にも熱心で，ゆずをつかった化粧品工場

トで調べて日本人さえ知らない僻地に好んで行っを設置した．一部を村外に外注していた化粧品生ている．日本が目指すべきは，全国が「東京化」す産と開発を村内で行うという全国の農協で他に見ることではなく，地方の様々な特徴を残し，「売り」られない取り組みである．大学との共同研究を通として沢山の引出しを持っておくことである．

じて，一層の付加価値の向上を目指している．

横幹連合 [2] は創設以来，文理にまたがる研究団

ゆずビジネスの運動は，他産業の振興につながっ体が産官学連携をすることによって，社会貢献をした．林業復活の取組としての第 3 セクター「エコアてきた実績がある．高い学術レベルだけではなく，ス馬路村」が設立された．魚梁瀬杉を用いたかば分野を超えた様々な視点をもつ横幹連合こそ，「外ん MONACCA（モナッカ）は，ドイツ，アメリカ，部力」として，地方の「内部力」と連携して，それイタリア，フランスなどの国際見本市に出展され，を日本の財産にすべく貢献できるのではないだろ

ニューヨークの MOMA（Modern Museum of Art）

うか．

でも販売された．ここでも馬路村を売るという戦参考文献

略をとった．
シュンペーターは，イノベーションの実行者を起業家 (entrepreneur) と呼んだ．新しい組み合わせで生産要素を結合し，新たなビジネスを創造する起

2[1] Joseph Alois Schumpeter: “Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung,” Duncker ＆ Humblot, 1911.
[2] 横断型基幹科学技術研究団体連合（略称 横幹連合）ホームページ https://www.trafst.jp/index.html

横幹 第 14 巻 第 1 号