大 企 業の社員がベンチャー企業で働く人材育 成の仕 組み「レンタル移籍」の現場で起こっていること

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No.

START A NEW BUSINESS

今号のテーマ新規事業 × 人材育成
イノベーションは、いつだって勇気ある誰かの行動からはじまる。
世の中を変えるアイデアは誰かの小さな気づきから生まれる。
そう、はじまりはいつも「人」。あなたは今、何をはじめますか？

CONTENTS

STORY
アステラス製薬株式会社 神田直幸さん

ベンチャーの現場で学んだ、新規事業のプロジェクトマネージャーとして大切なこと
INTERVIEW
株式会社チカク 代表取締役 梶原健司さん
ベンチャー経験が事業開発で活きる!?

「戻って出世してくれ」
REPORT 01
マクアケ × ローンディール

新規事業を成功に導くのは、結局「人」
大企業人材が覚醒する瞬間とは？
REPORT 02

イノベーションにつながるアイデアはいかにして生まれるのか？

細野真悟の「脱・平凡発想トレーニング」
FROM LoanDEAL【INFORMATION】
マネジメント層向けコミュニティのご紹介【COLUMN】
ベンチャーで人が育つメカニズム「レンタル移籍」とは？
大手企業の人材が、一定期間ベンチャー企業のプロジェクトに参加する仕組みです。新しい価値を創りだす実戦的な経験を通じて、イ
ノベーションを起こせる人材・組織に変革を起こせる次世代リーダーを育成します（運営：株式会社ローンディール）。合計29社68名のレンタル移籍が行われています（※2019年10月時点）。
公式のWEBマガジン「& LoanDEAL（アンド ローンディール）」では、レンタル移籍経験者の奮闘ストーリーや、関わる方々のインタビュー記事を紹介しており、その中から一部の記事を抜粋し、タブロイド版として発行しています。
「& LoanDEAL」WEB版はこちら

https://andloandeal.jp/

02& Loan DEAL TABLOID EDITION

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STORY

ベンチャーの現場で学んだ、新規事業のプロジェクトマネージャーとして大切なこと
アステラス製薬株式会社

神田直幸さんタブロイド版「当たり障りのないコメントはもうやめた」
そう話すのはアステラス製薬株式会社から、無人コンビニ「600」を製造・販売している
600株式会社に移籍し、事業開発 兼 営業を経験した神田直幸（かんだなおゆき）さん。
期間は6ヶ月。トップクラスの業績を出していた神田さんは、どんな商品でも売れる自信がありました。しかし…思うような成果が出ず、悩み、葛藤します。帰任後の現在、新規事業のリーダーを務める神田さんは当時を振り返り、「事業開発において大事なことが身についた」、「臆せず自分の意見を言えるようになった」と話してくれました。
“自分”と“社会”と向きあった、6ヶ月間のストーリーをお楽しみください。

「 医 療で貢 献した い」̶̶̶しかし結果は不合格。狭き門だった。

た。600社は2017年に創立された20人規模のベン

諦めきれなかった神田は、再び別部門で新規事業開発

チャー企業。

の人材募集がかかるとすぐさま応募した。

菓子・飲料・日用品など、600種類の商品をカスタマ「もう、アステラス製薬に返してください……」

今度は見事合格。現在、神田が所属する「Rx＋事業

イズできる無人コンビニ「600」を製造・販売し、オ

そう思わず口にしてしまいそうになる程、神田は追い創成部」だ。2018年に入り間もなくして、神田は東フィスやマンションを中心に導入している。

込まれていた。ここにいることに耐えられなかった

京本社で働くことになった。

同社代表の久保はシリアルアントレプレナー。幾度かという想 いからだ。レンタル移籍が始まって２ヶ月目のことの起業を経て、2013年にウェブペイ株式会社を設立だった。

し、同社がLINEグループの傘下になったのを機に、今回の物語の主人公は神田直幸、31歳（※移籍時LINE Payの事業立ち上げにも参画している。その後点）。2010年新卒でアステラス製薬株式会社に入2017年に600株式会社を立ち上げた。神田にとっ社。入社後は北海道旭川・札幌の営業所にて営業を７て、久保の経験は魅力的だった。600社で久保との面年半経験。その後「自分でもモノづくりをしたい」と談を経て、それは確信に変わる。神田は面談時に久保自ら志願し、2018年4月より東京本社の新規事業創から「４回目の起業で、成功も失敗も知っている。そ出部門に配属となる。そして同年、事業開発の現場をれを今の会社で活かしている」という話を聞いた。

経験すべく「レンタル移籍」に参画した。

「いろいろ学びの機会を提供できると思います」

まさか２ヶ月目にして挫折してしまうとは思ってもみ「Rx＋事業創成部」のメンバーとの１枚なかった…。

久保の言葉に、神田の気持ちは決まった。
この人のもとで経験してみたい。経験豊富な久保から

その年の夏、同部の部長である渡辺より「レンタル移レクチャーを受けられることに大きな価値を感じた。

遡ること2010年。新卒でアステラス製薬に入社した籍」の話を聞かされる。

神田は札幌支店の旭川第二営業所に配属になる。MR「こういう制度を検討しているんだけど、どうか（メディカル・レプリゼンタティブ）として、ドクな？」ターや医療従事者に医薬品の適正使用のための情報提

新規事業創出にあたり、外部のイノベーティブなやり

供や収集を行う営業担当者として働いた。営業先でド方を社内にも取り入れたいという想いから、ベンクターから「神田くんが教えてくれた薬が効いたよ」

チャー企業で事業開発の経験ができるプログラムを検と感謝されることがとても嬉しく、「ドクターや患者討しているという。何に対しても「ノー」と言わないさんの役に立てている。こんなに楽しい仕事はない」

性格の神田は「行きます！」と軽い気持ちで参加を決と、入社以降、医療で貢献したいという気持ちが年々めた。

高まっていった。

この時はまだ、まさか２ヶ月も経たないうちに「アス

不合格…

テラス製薬に返して欲しい」と口にしてしまいそうに

無人コンビニ「600」。中身はカスタマイズできる。

なるとは、想像すらしていなかった…。

ベンチャー企業って楽しいかも

それでも新規事業部門に行きたい！
営業にも慣れてきた頃、神田は「もっとこういうソ

この人 のもとで経 験した い！

リューションがあったらいいのに、何でつくれないの

新規事業部門に配属されて早々、ベンチャー企業へ行「よろしくお願いします！」

だろう…」とジレンマを抱えるようになっていた。

くことになった神田。移籍先を決めるフェーズで神田600社はワイワイしたサークルのような雰囲気で、コ

その想いは日に日に増していく。そして、ドクターのが条件として出したのは「少人数の組織でゼロイチでミュニケーションも活発。そのフレンドリーな雰囲気

悩みに触れるたびに「自分でつくりたい！」と強く感経験できること」「モノづくりに携われること」「複のおかげで、人見知りな神田もすぐに馴染むことがでじていた。そんな時、東京本社のある部門で新規事業

数回、事業を立ち上げている経営者のもとで働きた

きた。移籍前に想像していたよりだいぶ楽しい雰囲気

開発の人材募集がかかる。神田は「行かせてください」ということだった。

に安堵する。「これならやっていけそうだ……」前向い！」と自ら手を挙げ、面接を受けた。

そこで候補としてあがってきたのが600株式会社だっきな気持ちで移籍がスタートした。

̶̶̶2018年10月。迎えた移籍当日。

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営業の売上だけが貢献ではない

対して「600」をベースに新たなサービスを出そうと「どうしたら…」神田は悩んだ。そしてローンディー

田はそのミッションを担うことになった。

ルのメンター森との1on1の際、胸の内を話した。

神田が営業先でヒアリングを重ねた結果、値段がネッ「辛いです…」

クで導入に至れないケースが多かった。例えば「使用

そんな時、森からは思いもよらないアドバイスがあっ

したいが月額でお金は出せない」「オーバースペック

た。それは「営業だけじゃなくて神田さんが（600社だ」という声。そこで「600でローテクモデルを作れに）貢献できることってあるよね？ 600のバリューにないか？ コストを抑えて先方が必要な機能だけを搭載

オフィスを移転した 600 社。移転パーティの時の１枚。

対して他にできることはない？」という問いかけだっすればいいんじゃないか？」という案に至った。

営 業 �年 半 の自負と、た。

しかし神田は立ち止まる。それは「そもそも『600』バリューに対して何かできることをしたらそれは十分というプロダクトそのものを変えていいんだろう

な貢献になるんじゃないか、という発想である。

か？」という意識があったからだ。神田が今まで取り神田はハッとした。

扱ってきたのは「薬」。製薬は規制業界で、完成され600社での神田のミッションは事業開発 兼 営業。

「営業で成果を上げねば……」た「薬」そのものを変えることはあり得ない。価格を無人コンビニ「600」のプロダクトをベースに、導入

営業で売上を出すことのみが価値だと思っていた神田変えることもできない。売り方を工夫するしかなかっ拡大のための事業開発を行いながら、自らも営業としは、その発想が衝撃だった。森は続ける。

た。だからこそプロダクトをそんなに簡単に「変えよて売っていく。

「例えば目の前で困っている人はいないのか、神田さう」なんて言っていいのか？ そう考えていた。現状の当時、「600」は本格展開を始めたばかりだったが、んがサポートできることはないのか、神田さんの過去

サービスの価格や内容を変えることがタブーと思い込

オーガニックで問い合わせは入ってきていた。まずはの営業の話をするだけでも誰かの役に立つのではないんでいたのだ。

問い合わせがあった企業に対して営業をしていくことか？」

そんな時たまたま、レンタル移籍者のコミュニティでに。営業に関しては７年半、真面目にやってきた自負

この問いを受けて、神田は社内に目を向けるようにあり、先輩移籍者がベンチャーでの経験を発表するがある。常に上を目指して一直線に努力してきた神田なった。もちろん自分のミッションとして営業・事業「LoanDEAL Salon」に参加した神田は、NTT西日は、全社でもトップクラスの成果を出すまでに成長し開発を背負ってる以上、ここでしっかり成果を出した

本の新田の話を聞いて勇気をもらう。

た。600社の現場では、営業においては自分が一番のい。それでも今は少しでも600社に貢献できるよう、

新田はベンチャー企業でプロダクト開発を行っていプロフェッショナル。初めて取り扱う商品とはいえ、困っている人がいたらサポートしようと思った。

た。ユーザーへのヒアリングに力を入れ、その結果を「きっと売れるだろう」と安易な気持ちでいた。

そのひとつとして、「600」導入企業の商品の補充を社内にフィードバックし、製品の改良を提案していしかし…、売れなかった。営業先はもともと製品に興行った。補充もすべて自社でやっていたため、どうした。新田は製品そのものをより良くしていく努力を欠

味を持ってくれている企業のため、話は聞いてくれても人手が足りないということが発生していた。

かさなかった。当たり前のようにプロダクトを改善しる。だが「いい商品だよね。でも…」と言われて終そんな時は「代わりに行きます」と神田は手を挙げ、ながら事業開発していた新田の話を聞いて「事業開発わってしまう。神田は自分が「売れない」ということ

小さいところから貢献できることを増やしていった。

とはこういうことか…」と、神田は驚いた。

に、ただショックを受けた。

今までは“営業なら営業”と決められたことに向かって

プロダクトを使う相手のためにより良くできることが既に導入事例はあったものの、スタートして間もない

まっすぐ進むことしかできなかった神田だったが、あれば改良していくのは当然。しかし長く規制業界に上に、自動販売機でもコンビニでもないという市場に“自分にできることはないか”と視野を広げたことで、いたためその発想が抜けてしまっていた。神田は原点

まだない新しい価値提供をするプロダクトということ

広く「600」の価値を捉えられるようにもなった。

に戻れた気がした。そして神田は、久保に「機能をもあって、すぐに理解してもらうのが難しかった。

結果、気持ちも少しずつ回復していく。

絞った新モデル」を提案することにした。

今までの提案営業の経験を活かして、コミュニケー「やってみたらいいんじゃないですか？」

ングするのも得意だ。しかし「商品はいいんだけど」

初 めての受注 は突然 に… …！

とそこからが進まない。

600社で少しずつ貢献が増えていった神田は「600」モデルについて詰めていった。

の知見も深まり、営業先に対しても柔軟な提案ができ

要点は月額費用を下げること。その代わりに機能を絞るようになっていた。そして交渉を続けていたある企る。既存モデルは不特定多数の人が出入りする環境を業から初めての受注が決まった。しかも初受注にして考慮してセキュリティ機能を入れているが、新モデル

複数台の同時受注。神田は心から安堵した。契約先はでは同機能をカットし、QRコード決済に代替するこ「どうやったら売れるのか…？」

大手企業が運営するコワーキングスペース。600社にとで低価格での提供を可能にした。ここにたどり着く

600社は社内環境もよく、仕事は楽しかったものの、来てから何度も交渉を続けていた相手だ。

まで様々な検証を行った。正解はないのだからやって成果が出ず、自分がコストであることが苦しかった。

MRの営業の時も何度もドクターにヒアリングに行っみては改善するということを繰り返した。

今まで自社ではしっかりと実績を出してきた。しかした。複数回訪問して話を聞くと、相手の求めているも「これで今まで導入に至らなかった企業にも受け入れ

ここでは何一つ役に立てていない。辛かった。

のが見えてくる。そうすると的を外さなくなってくられるだろう」ある程度の売上見込を立てたところ

また神田がコストを意識したのは、600社が資金調達る。今回も時間はかかったが、何度も会いに行った。

で、神田はチームメンバーと共に販売を開始した。

をしているタイミングだったというのもある。「この過去の経験が活きて嬉しかった。

今回の経験を通じて、神田は身につけたことがある。

調達がなければ厳しい」そんな話も聞こえてくる。ど神田は補充作業もやっていたため、どんな場所でどん

それは、“やってみないとわからないことが多い。だれくらい資金調達できるかが600社の今後のスケールな物が売れるのかというノウハウも持っていた。そからこそやってみる”という事業開発の方法だった。

や、社員の給与にも関わってくる。当然、目の前の売れも説得力のある提案につながったひとつの要因だ上が及ぼす影響は大きい。この時、営業のメインスろう。

タッフは神田のみ。だからこそ「自分だから売れない

初受注をきっかけに、その後もオフィスやマンショ

１＋１の方程式で は、のでは。他の人だったら売れるのでは」と胸が締め付

ン、ビルなど少しずつ受注が増えていった。気づけば

世 の中 は変えられ な いけられた。

移籍も折り返し地点、残り３ヶ月。

移籍終了が見えてきた2月頃。

「もしかしたら自分のせいでこのまま売上があがらここで神田は、事業開発に着手することになる。

神田はアステラス製薬に戻ってからの事業開発を考えず、いろんな人の人生を狂わせてしまうかもしれな

プロダクトってる上で、今までと視点が変わっていることに気づい「 売 れ な い…… 」という衝 撃

ションはしっかり取れたと思う。顧客の要望をヒアリ「もう、アステラス製 薬 に返してください」

い…」

いう話になり、600社の事業開発担当者とともに、神久保からGOが出た。神田はBDチームのメンバーと新た。それは、目の前の課題解決だけではなく、社会に

テラス製薬の）上司との面談の際、状況を話した。

変えてい いんですか？

この時、「もう、アステラス製薬に返してください」

相変わらず興味を持ってくれる企業は増えている。し例えば、ある特定の疾患を治すための製品を開発すると口にしてしまいそうになる程、追い込まれていた。

かし導入には至らないケースも多い。それらの企業にと仮定する。その製品が市場に出ることによって社会ネガティブな発想しか浮かばなかった。神田は（アス

どう影響を与えるのかも含めて考えているということ
だった。

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最 後までやり続けられるか、がどう変わるのか？ そこまで描いて開発していくこと進めていく中で適宜修正を加えることで、少しずつでが重要だと考えるようになった。目の前の課題をひとも前進していく。事業開発においてはそれが大事だとつずつ解決することはもちろん大切だが１＋１の方程いうことを身を以って学んだ。

式をやっていては社会を大きく変えることはできない。

同時にメンターの森からも教えてもらった「走り出し600社は久保の「時間ロス」をなくしたいという課題て考える。考えている時間がもったいない」という言

どのようにやるかという方法論を大事にしていた。しから始まったが、目の前の時間ロスをなくすだけでは

葉も、神田の挑戦を後押ししてくれている。「small

かし移籍を通じ、新規事業では「人の想い」がなくてなく、「600」を利用することで、時間の使い方が豊start small goal」という発想が初めて神田の中に生まはならない重要なことだと実感する。

かになり、ライフスタイルにも大きな変化をもたらすれた。

移籍中、久保に「新規事業で大事なことは？」と聞いだろう。ひとつのプロダクトが社会を変えようとしている。その現場に触れたことで神田は目の前の課題と社会の課題をリンクして考えられるようになった。

「アステラス製薬 が好き」

それ に尽きる

想いよりも熱量よりもHOW。神田は仕事において、たことがあった。
久保は「今まで見てきた会社でいうと、新規事業は見えないところでどんどん潰れている、ほとんど残らな̶̶̶気づけば３月。

「その先を見たい！」という想いも、神田のモチベーい。でもそれは会社側からのストップではなく、本人

もうすぐ移籍が終わろうとしていた。

ションになっている。未知のことだらけで、正直、大が諦めてやめているケースが多い。上っ面ではなく、マイノリティだった から変なことも多い。そもそも誰に聞いていいかすらわか

本当に本人が解決したい課題だったら諦めないはず。

らない課題に直面することもある。しかし今は、大変

自分ごと化できていないのが原因だと思う。結局は、な状況すら楽しめている。乗り越えた先に新しい世界

その人が課題に向かって最後までやり続けられるか、があることを、600社での経験を通じて見てきたからだ。

それに尽きる。最後はそんな人に惹きつけられて、仲そして移籍終了を目前にした3月末。

「乗り越えた先にきっと……」

間も集まってくる」と、実経験を神田に話してくれた。

神田は寂しさを感じていた。600社でもようやく営業

自身の成長、プロジェクトの成長。そしてこの事業を人を惹きつけることは新規事業を推進する上で様々なの実績が出てきて、新モデルのローンチを経験できた。

世の中に出すことで大きなインパクトになる、それをリソースを得ることにつながる。想いをしっかり共有

４ヶ月前「アステラス製薬に返して欲しい……」と確信している。また、神田はアステラス製薬から離れし、信じたことを疑わずに意思決定をして、推進して思っていた。今となれば当然やりきって良かったと思たことで、アステラス製薬を改めて好きだと実感していくことが事業開発では重要だと感じた。

うし、もはや懐かしい。

いる。アステラスというブランドはもちろん、社員の「自分も久保さんみたいな人間になりたい」

移籍最後の日は、盛大な送迎会で見送られた。

WILLを尊重してくれる環境、各分野のエキスパー

そう思ってからは、目に見えない熱量や想い、ビジョ

神田は600社に出会えたことで、こんなにも視野が広ト、何かあった時には協力してくれる仲間の存在、すンも大事にするようになった。

がるとは思ってもみなかった。もしかしたら初めてマべてを誇りに思う。これは外に出てみて気づいたこ

イノリティを経験したかもしれない。自分を見つめ直と。アステラス製薬にいるからこそ、未来を信じ、し、周囲に対してできることを考え、色々とやってみチャレンジできているのだ。

た6ヶ月だった。これらを30代前半で経験できたこと

ビジョンを語る自 分 に驚く

2019年7月。

2019年6月某日、社内で、神田が移籍の経験を発表

規事業に取り組み、その合間に報告会を開いたり、する報告会が開かれた。オーディエンスは140名程とあっという間の日々だった。

予想を大きく上回る。神田は「自分の経験を還元して最近「（レンタル移籍から）帰ってきて、すごい変一人でも多くの人が何かチャレンジするきっかけになわったね」と周囲から言われることが増えた。言われれば……」という想いで挑んだ。

るまで気づかなかったが、確かに仕事の仕方やマイン

結果、様々な人が「いい経験したね」と感想を言いにドに加え、コミュニケーションも変わったかもしれない。

来てくれた。「自分もやってみようと思った」とい

今までは何かを問われた時に”正解を言うこと”を目的

う、神田の経験がきっかけになった、と話してくれるでしゃべっていたことも多かった。「当たり障りのな仲間もいた。社内に還元できたことが嬉しかった。

い、でもちょっといいコメントをする」というのが、また、神田は自身のビジョンもしっかりと伝えた。

優秀で認められる人の発言だと思っていたからだ。

「今までは疾患を改善するという課題があった時、極しかし今は、場の空気を読んで円滑なコミュニケー

端な話、数値を下げることにフォーカスしていた。でションを心がけるよりも、ディスカッションして、発も数値が下がった結果、患者さんの生活がどう変化し言に何らかのバリューを生むことを意識するようにて、延いては社会がどう変わるのか？ という視点をなった。相手が訝しい顔をしても、自分の発言で新た2019年4月。

持って考えられるようになった」と話す。

な視点が生まれ、核心に近づけるのであれば臆せず言

神田はアステラス製薬に戻ってきた。戻ってからは、社会を良くすることで目の前の課題に対して、もっとうようになった。どう思われるかを考えず、考えてい本格的に、ある新規事業に取り組んでいる。神田は、大きな還元ができると考える。

ることをストレートに言えるようになった。「自分の他部門のスタッフ含めて20名以上のメンバーで構成「医療を通じて社会を変えたいと思っている。ヘルス

意見をしっかり伝えていかないと、何も生まれない」

されたチームのプロジェクトマネージャーを務めている。

ケアで社会を変える事業を作り上げたい。アステラス

そう考えているからだ。結果、発言することも増えた。

部長の渡辺は神田のことを「パートナー」と呼び、だからこそ解決できることを見極めていきたい」「俺に答えを求めるな、正解はない」と、神田を信じ

神田は未来をイメージしながらWILLを話す。それと̶̶̶製薬業界は10年以上かけて、１つのプロダクて任せてくれている。ありがたい環境だと感じてい同時に、ビジョンを語っている自分に驚いた。

トを出していく世界。神田が今育てているプロジェクる。しかし言い換えれば自分で先導を切って推進してというのも、神田はビジョンや精神論を語るのが好き

トが、社会に大きなインパクトを与えるのは少し先のいかなければ何も進まない状況。現在チャレンジしてではなかったからだ。

未来だろう。しかし“臆せずやってみる、言ってみ

自分を見つ め直したは間違いなく今後の大きな糧になる。
神田は感謝と共に600社を後にした。

神田（左）、アステラス製薬の神田の上司・渡辺（中央）、600 代表の久保（右）

大企業の事業開発で活かしたい「small start small goal」「 当 たり障りの な いコメント」はや めた早いもので帰任して３ヶ月が経った。戻って早々、新いる新規事業はアステラス製薬においても初めての取る、そしてビジョンを伝える”という新たなアウトり組み。やりながら答えを見つけていくしかない。

プットを手にいれたことで、もしかしたらその日は、以前の神田ならここで立ち止まっていたかもしれない。

想像よりも早く訪れるかもしれない。

”とりあえずやる”という行為が嫌いだったからだ。
何かをする時、まずはしっかりと作りこんで納得しな
い限り、スタートできない性格だったのだ。

協力：アステラス製薬株式会社／ 600 株式会社

しかし600社の経験を通じて、とりあえずやってみる※本ストーリーは 2019 年 8 月時点での取材をもとにしています。またタことの必要性を知った。「わからないから止まるのでブドイド用に編集されたものです。オリジナルは WEB「&LoanDEAL」

はなく、わからないからこそ進める」のだ。

社内報告会で 6 ヶ月間の移籍経験を話す神田にてお楽しみください。

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INTERVIEW

梶原健司（かじわらけんじ）
株式会社チカク 代表取締役

ベンチャー経験が事業開発で活きる!?
「戻って出世してくれ」ベンチャーで大企業人材を受け入れて気づいたこと

タブロイド版

アップルの日本法人に新卒で入社。
ビジネスプランニング、
プロダクト
マーケティング、
ソフトウェア・インターネットサービス製品担当、新規事業立ち上げ、iPodビジネスの責任者等を経て独立。2014年に株式会社チカクを設立。家族が距離を超えてつながれる世界を目指し、まご専用のチャンネルサービス「まごチャンネル」
を開発・販売。2018年、世界的に権威ある「iFデザインアワード」を受賞し、注目を浴びている。

株式会社チカクでは2017年に１人目のレンタル移籍者・田村さん（関西電力）を受け入れて以来、2018年に大西さん（パナソニック）、2019年に木付さん（エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ）を受け入れている。
「実際のところ、受け入れたベンチャー企業は、大企業で働く彼らのことをどう捉えているのか？」チカク代表の梶原さんに、受け入れての気づきや、大企業で働く人材に期待することなどを伺った。

ピュアなモチベーションに刺激！？
̶率直に聞きますが、レンタル移籍を継続しているのは、
やはり人手が足りないという問題も大きいのでしょうか？
それはもう……、お１人目の関西電力の田村さんがすごくいていますし、田村ロスと名付けるくらい、彼の移籍が終的に見れば労力に見合わないことだらけです。世の中の多わった当時は、皆、寂しさを感じていたようです（笑）。

くの人にとって理解ができるような合理的なことは普通誰戻って出世してくれ。
いつか一緒に事業をやりたい

かが先に実現しているからです。新規事業の起ち上げもそうだと思います。企画を通すのも、検証するのも、答えが見えない中で行動するのも、失敗もたくさんあると思いま
すし、周りからは疑念や不安や反対意見をぶつけられたり良かったからですよ。確かに受け入れ当時の2017年秋頃

Q：ですが、どんなに育てても社内に馴染んでも、結局はで、割に合わないことだらけ（笑）。

から人が全方位的に足りていなくて。とはいえ新卒を雇っ

期間限定で去る。デメリットは感じませんか？

だから一つひとつのアクションの成果や効率を重視する、て教育するのは難しいという状況。

去っていくのは寂しいですし、もっと長期間いて欲しいと合理的な人ほど諦めてしまう。でも自分が情熱を持ててい田村さんはビジネスマンとしてしっかりと教育を受けてき思います、当然。でも、ベンチャーを続けている以上、人れば乗り越えられると思います。予算がついたからチャレた方でしたので、そういう方に来て頂けるって本当に有難

も組織も拡大していくのが前提になっていますので、本当ンジするとか、誰かに言われたからやるとか、仮にきっかいなと思いました。実際、キャッチアップは早いし、特定はフルコミットしてくれる人を採用すべき。とはいえすぐ

けはそうであってもそれで終わっちゃダメだと思うんで分野の知識は持っているし、即戦力でした。それは、そのには採用できない。間というと言い方が良くないのかもし

す。ちゃんと自分はこれをやり遂げたい！という情熱を後に入ってくれた２人目の大西さんや、３人目の木付さん

れないですが、そういう期間に埋めてもらえるのって、す持ってのぞむことが大事なので、（ベンチャーで）その気も一緒。本当に助かっています。

ごく有難いこと。こちらも助けてもらっているので仕方な持ちを持って帰ってもらえたら。

いかなと割り切っています。
ただ当然３人とも、今までのスキルを使うために（ベンなので、とりあえず僕は彼らが戻った後、社内で出世して

Q：現在、大企業との取り組みや関わりも多いと思いますチャーに）来たわけではなく、三者三様、新たな経験を積くれと（笑）。ここで身につけたことを活かして、やりたが、梶原さんが望むことはありますか？

みに来たわけですから、そこはちゃんと「何をしたいのい事業をどんどん推進していって欲しいと思っています。

大企業は、もっとベンチャーをうまく使ってくれたらいか？」を伺って本人の希望に合わせてチャレンジして頂き

彼らには十分その素養があります。とにかく学ぼうっていい。大企業には大企業の経営課題があると思いますが、一ました。

う姿勢があって、ちょっと教えてあげればすぐに吸収する

緒に解決できる取り組みはいっぱいあると思いますので。

スピード感も、仕事の進め方も考え方も、大企業とベンし、モチベーションも高い。それに「圧倒的な当事者意識」

それから、大企業の中には優秀な人が山ほどいるから、そチャーは全然違うので、いかに大企業でご経験があるとはをしっかり身につけてもらっているから、それが大きい。

ういう人たちにどんどん出てきて欲しいですね。今もそういっても、その辺はまたいちから教えないといけない状況

大企業では経験することが難しくて、ベンチャーで一番経験ですけど、前職でも色んな方々とご一緒する中で、「うで、正直大変だったりもしますが、みなさん飲み込みは早できることの一つは「圧倒的な当事者意識」を持つこと。こ

わぁ、この人たち優秀！」みたいな、極めて優秀な人材にいですし、教える労力以上に貢献してくれています。

れは、大企業で新規事業を進めるためにも不可欠です。

何人も出会ってきました。それは年代役職問わず。

最初に「本人が何を経験して、何を持ち帰りたいのか」、

極端な話、大企業の場合、ひとりが頑張っても頑張らなく大企業は彼らを活かしきれていない、と言うとベタな話にそこは僕も本当に大事にしていて。こちらが想定していなても、会社全体にはそんなに影響がない。大企業の本質はなってしまいますが……、日本の企業はScrap And Build

くても、本人がやってみたいということがあったら、人に依存せず仕組みで回していくことなので。そうしたが苦手ですし、既得権益や昔からの風習があるので、優秀「じゃあ、こういうことをやってみますか？」って提案すしっかりしたビジネスモデルがあるから、大きくなってで、頑張ろうとしている“個人”が突出しにくい。色々取りるようにしています。本人のやりたい意志も強いから、そいったわけです。

組んでいらっしゃる会社もあるとは思いますが、例えば合れも大きな力になっているんじゃないでしょうか。

でも、ベンチャーはアーリーステージにある。ひとりがう

弁会社を立ち上げてみるとか、優秀な人に力を発揮しても例えば、パナソニックからいらっしゃった大西さんは、今

まくできなかった場合、下手したら会社が潰れることだっらう機会をもっと増やしたらいいと感じています。

までやってこられた研究・開発という専門性を活かしてもてありえます。ひとりが与える影響が大きいので、当然

らいつつ、新規サービスの検証と立ち上げ準備をしてくれ「自分がなんとかしなければ……」という圧倒的な当事者ている。エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズの木付

意識がないとやっていけない。

さんは営業の新規開拓領域を自由にやってもらっています。

大企業に戻って新しいことを始める場合、どうしても色ん

少しずつ染み出してコラボレーションするのが日本的!?

な反対意見が出てくると思います。そういう時にベン

Q：最後に。今後人材が流動化していくことに対して、期Q：なるほど。必要なスキルを借りながら、本人が挑戦しチャーで経験した「自分が何としてもやり遂げる」という待することはありますか？

たい領域で新たな経験をしてもらうと。貢献が大きいとい当事者意識を持てれば、複雑な社内の調整や上司・経営陣

流動化の話でいうと、シリコンバレーとか、海外のやり方

うのは、成果が出るということでしょうか。

への説得も乗り越えていけるでしょう。

を取り入れる…とか色々ありますが、やはりその国の風それもありますが、マインドの部分も大きくて。彼らのだからこそ移籍から戻った後は、当事者意識を持ってどん土、日本企業に合うやり方があるわけです。日本酒は日本「ピュア」な姿勢というか、モチベーションの高さはいい

どん事業を実現していって欲しいと思っていますし、いつの風土でつくられるように。

刺激になっています。

かは一緒に事業をやりたいですね。

日本の場合、優秀な人が大企業の中だけで活動するのでは

もちろん、うちのスタッフも仕事に対するモチベーションは高い。でも6期目を迎えて、最初の立ち上げ期からは進んできているので、少し落ち着いてしまってる部分があったりします。だから半年とか1年という決められた期間でベンチャーと大企業がともに解決できる取り組みはある

なく、だからといって完全に外に出るのでもなく、少しず
つ染み出していってコラボレーションする、というやり方が合っていると思います。「ONE JAPAN」など素晴らしい取り組みも出てきています。

貪欲に吸収していこうとしている、彼らの「ピュア」なモ

Q：確かに。居続けてもらうことだけがいいわけではあり

社内の優秀な人を社会で活躍させることは、結果会社にチベーションが、我々に初心を思い出させてくれました。

ませんね、外から共にすることもできますよね。

とってもポジティブだし、転職と会社に居続ける以外に、

とにかく、戻った後も諦めないで頑張って欲しいなと。

もっといろんな選択肢があってもいいんじゃないかなっ

Q：では社員の皆さんも、移籍者が来ることをポジティブ

アップルの創業者であるスティーブ・ジョブズがインタて。そういう意味では、ローンディールをPRするわけでに考えていらっしゃる？

ビューで何度か言っているのですが、スタートアップで一はないですけど、全大企業、全NPO、全官庁、全自治体

はい、みんなプラスに捉えてくれていると思います。

番大事なのは「優秀なメンバーをどう集めるか」「やろうがレンタル移籍を実施したらいいのではと思いますけど。

当然、動き方や物事の進め方は大企業とは違うので、コとしていることに対して情熱を持っているか」だと。自分

大企業寄りの話になっちゃいましたけど、当然、全ベン

ミュニケーションミスやギャップが発生することもありま

一人では大きな事業はできないので仲間が大切。それかチャーが受け入れ先としてアカウントを持っているようなすけど、みなさん人柄も良いですし、うちのメンバーも気ら、事業を立ち上げるにはパッションが大事だという話で状態が理想。ライバルが増えると、僕らの会社も優秀な人

持ち良く働けているようです。移籍者３人のうち終了したした。

に選ばれるように努力しないといけないですけどね（笑）。

のは田村さん１名だけですが、今でも社員含めて交流が続ベンチャーのように新しい事業を進めていく過程は、短期※本記事は2019 年９月時点での取材をもとにしています。

06& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.03

REPORT 01
マクアケ × ローンディール

新規事業を成功に導くのは、結局「人」
大企業人材が覚醒する瞬間とは？

2019年9月某日、BASE Qホールにて、大企業における事業開発のサポートを行うマ
クアケと、ローンディールによるコラボ
トークイベントが行われた。登壇したのはマクアケ共同創業者 木内文昭氏と、ローン
ディール代表 原田未来。モデレーターに
三井不動産が運営するBASE Qの運営責任者であり、大企業のオープンイノベーションを支援している光村圭一郎氏を迎え、モデレーター

株式会社マクアケ

株式会社ローンディール

BASE Q 運営責任者

共同創業者 / 取締役

代表取締役

光村圭一郎

木内文昭

原田未来

「どうしたら新規事業・新サービスを生み出す人材になれるのか」「人が変わる瞬間とは？」などを切り口に「人材の覚醒」を紐解いていく。

が大事なようですね。

新規事業を成功させる鍵は、現場の強い意思と覚悟 !?

這い上がっていく、臆せずに挑戦するという経験が大きな価値に「日本から新しいものが生まれにくくなっている。それを原田：例えば、パナソニックの落合さんの例をご紹介する

たね、タイミングを待ちましょうって（笑）。当然トライ

打破したい」、そう語るのはクラウドファンディングサー

と。今まで研究開発をされていた方なのですが、ロボティしている中で、やりたい気持ちが醸成され、腹が決まると

ビス「Makuake」の共同創業者である木内氏。現在は企

クス開発をしているベンチャー企業に行って、最初の仕事

いう覚醒プロセスはあるものの、最初から「進めたい」と業の製品や事業を創出するサポートを行う「Makuake

は資金調達でした。経験はないし何から手をつけていいのいう意思がないとなかなか社内で通せない。

Incubation Studio（通称 MIS）」を立ち上げ、事業責任かわからない状態。当然、最初は撃沈しますが、試行錯誤

原田：レンタル移籍も誰でもお受けしているわけではあり者を務めている。

の結果、最終的には数億円の調達に成功しました。

ません。「なぜ行きたいのか？ 戻った後は何を成したいの

木内：基本的には100%やりたいという状態でご一緒しています。「なぜやりたいんですか？」とヒアリングした時に、核となる想いがない場合には、出会うのが早すぎまし大事なのは、「今までの自分のやり方が通用しない」「考か？」とお聞きし、理由があまりに消極的だと、まだ準備

木内：企業の研究開発や素晴らしい技術の種を活かして、え方を変えなきゃいけない」という状態を経験して、そこができていないかも、と仕方なくお断りすることもありま市場に生み出すまでのお手伝いができないかと思いから這い上がっていくこと。また臆せずに挑戦していくとす。ベンチャーに行くことが適正ではないかもしれないの

Makuake内の新規事業としてMISを創設しました。新規事いう経験も大きな価値になります。既存の組織の場合、挑で。能力ではなく本人のマインドを大事にしています。

業の事業計画を一緒に作ったり、プロダクトのデザイン・

戦してうまくいかなかったら失敗と見なされますが、ベン

木内：自分の仕事や自分の人生に責任を持つことで、覚悟

クリエイティブのご提案、パートナーのご紹介など広くごチャーだと、そもそも挑戦していないことが失敗。やってができるのかなと思いますね。やっぱり新規事業において一緒させていただき、3年半で17社32プロジェクトを立

ダメでも、ダメだったと答えが出たから前進したと考える。

は、会社というフィールドを通じて自分がやりたいことち上げています。

これって大企業の中で挑戦していくプロセスにも応用できじゃないと最後の収益化までやりきれない。（事業開発のサポートする中で、大企業では新規事業が生まれにくい構

るんじゃないかと考えています。

プロセスには）リーダーシップを築くとともに、自分らし図がある、そう感じています。そもそも新たな挑戦が生まさを取り戻すプロセスもあるのかもしれないと思っています。

れにくいのはガバナンス文脈だと当然。上は新規事業をど

光村：移籍から戻った人で、こんな活躍をしているというんどんやれと言っても、実際は市場が魅力的で、自社に優事例はありますか？

位性があって、確実に儲かるということがロジカルに言え

原田：様々なケースがありますが、移籍先のベンチャーとないと（大企業の中では）事業化が進まない。

新規事業を創った例があります。NTT西日本の佐伯さん

しかしながら新規事業はロジックを作るのが難しい上に、は自社に戻った後、ランドスキップという風景動画配信

既存事業側の効率経営を重視する視点からみると非効率極サービスの企画開発を行うベンチャー企業と新サービスを最後に。イベントの結びとして、新規事業で人材が覚醒すまりない。

ローンチして、プロジェクトの責任者をしています。

るポイントを光村氏がレビューした。

加えて上長が新規事業未経験者だったり、複数部門の決裁立ち上げ当初は、企画を通して仲間を集めて…ということが必要だったり、企業としていつまでもGOが出せず担当にかなり苦労されたようでしたが、どうしても形にしたい

光村：お二人の話を伺って。誰も彼も新規事業を期待する

者が電池切れになってしまうパターンが往々にしてあります。

と会社を辞める覚悟で挑んだ結果、１年でローンチに至りのではなく、ある程度、覚悟を持った状態にある人を選抜

ただ…数多くの企業と「具体的に社名を出して売上を立てました。彼の覚悟によって周りも覚醒していったのかもししていくことが大事だとわかりました。そしてるところまでアウトプットする」というプロセスをご一緒れない。木内さんのおっしゃる、担当者の強い意思が会社「Makuake」もレンタル移籍も、正解がない状況に直面する中で気付いたことがありまして。それは、担当者の強の構造を変えていく、ということと同じかもしませんね。

しながらも物事を前に進めていこうとするプロセスがあい意思によって、この構図を変えられるということでした。

木内：我々の例でお話しすると、以前シャープさんと一緒る。このプロセスによって人材が覚醒していくということ当然、この事業が本当にいけるのかという指標を作ることに、液晶の研究技術を用いて-2℃で味わう新しい日本酒体なのでしょう。一方、いくら担当者ひとりが組織の中で覚は大事。でも最終的には、担当者本人が「これは絶対にや

験をコンセプトに日本酒を作りました。シャープのご担当

醒しても成功は難しい。周囲のサポートがあって初めてう

りたいんです」という覚悟によるところが大きいと考えての方は社内で沢山の稟議の判子をもらわないといけないとまくいく。支える人や組織の存在も大きいですよね。

います。覚悟があるから社内調整が大変でも諦めないし、か、プレゼンを幾度もする必要があったりと、かなり社内

原田：支える人でいうと、レンタル移籍では専属メンター

周りを動かしていける。

で奮闘されたようでした。周りからは「普通だったらここがついて、本人が走り続けられるように、とにかく横で頑まで出来ない…」と言われたらしく、相当なエネルギーを張れって言い続けています。それは自社に戻ってからも

光村：経営側も本音では（新規事業を）やってほしいし、使ったのではと思います。結果1800万円を超える支援を

数ヶ月間続けています。また、組織でいうと、移籍者の上やらねばと考えている。だからこそ現場の覚悟が見えると集めて完売したので本当に良かったなと思いますね。

司の方に対しての勉強会を行うなど、なるべく周囲も巻き「やらせてみるか」って思うんじゃないかなと。レンタル

最後に問われるのは、みんなが当事者になれるかどうか

込んで、経験を自社で活かせるようサポートしています。

移籍も新規事業の文脈で導入する企業も多いそうですが、ベンチャーでのどういう経験が活きるのでしょうか。

光村：社内に支える人がいないと孤立する。事業をつくる

原田：例えば、大企業では「これをやってね」と業務が明人と支える人にとって、気持ちいい制度が社内には必要。

確化されていますが、ベンチャーに行くと仕事は与えられ

木内：会社としてのバックアップはすごく大事です。事務るものではなく自分から取りに行かなければいけません。

局やチームとの良い関係性を築いて、転んでもいいと思え「何をすればいいか」も自分で考えて動く必要がある。社るくらいの心理的安全を高めていかないと、チャレンジで外との接触でも大企業の看板を外すわけなので、自分の力きない。事務局側がギスギスしているとうまくいきませで突破していかなければならない。正解もない。最終的にん。これらチームのサポートやマネジメントも僕らでお手は自分たちが正しいと信じてやるという状況。これらの経験によって、“自分がどうしたいのか”という意思を持つことで、マインドセットがだいぶ変わると思います。

新規事業には、“ 自分らしさ ” を取り戻すプロセスが !?
光村：やはり担当者にもともとモチベーションがあること伝いできればと考えています。
光村：最後に問われるのは、みんなが当事者になれるかど
うか。担当者だけじゃなくてみんなが覚悟を持って取り組
み、覚醒していくことが大事ですね。

& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.03

07

REPORT 02
イノベーションにつながるアイデアはいかにして生まれるのか？

細野真悟の「脱・平凡発想トレーニング」「アイデアそのものが良くないとイノベー
ションは起きない」
そう語るのは、リクルートで数々の事業開発に携わり、現在は２つのベンチャー企業

細野真悟

で事業戦略を行っている細野真悟氏。

2000 年リクルートに入社。リクナビ
NEXT 編 集 長、執 行 役 員 を 歴 任。
2017 年からローンディールの CSOとして参画。音楽 SNS を手掛ける（株）
nana music の COO も務める。

イノベーションにつなげるべく、細野氏に

2019年9月、ベンチャー経験を大企業でのよるレンタル移籍者向けの勉強会「脱・平凡発想トレーニング」が開催された。平凡発想から抜け出すプロセスとは？ 是非皆さんにも一緒に考えていただきたい。

みんなが「うん」と言いやすい発想は平凡と考えがち。だからこそ、敢えてそのラインの上に乗らな

普通はどんなデザインにしようか、どんな機能にしようか

いようにした。みんなと同じ思考をやめた。

と“目覚まし時計”でインパクトを出すことを考えてしま

バイアスブレイクは、常識を疑えってことではなくて、多う。でも目覚まし時計の本質的な価値は、起きたい時に起くの人が考えていることから離れてみるということ。そのきるための道具、遅刻しないようにサポートするものだっイノベーションについて語られるとき、そのプロセスにつ分野に精通した頭のいい人たちが頑張って考えている「考たりする。つまり目覚まし時計という形状である必要はな

いて議論されることも多いが、どんなにプロセスを改善してえ方」でブレークスルーできないのに、新規参入で、同じい。目覚まし時計を考えてはジャンプできない。何の要件をもアイデアそのものが面白くないといいサービスは生まれな「考え方」をしたって勝てるわけがないと思った方がいい。

満たせば良いのかを考えてアイデアを生み出した方がいい。

い。では面白いアイデアはいかにして生まれるのか？ 細野氏

先ほどの中高生向けのサービスに話を戻すと、アイデアをは、まず“平凡発想”から抜け出すことが大切だという。

考える時に、例えば「勉強以外の教育はどうか…」という

そもそも平凡じゃない発想とは？

案が浮かんだとすると、これは他の人も思いつきそうか？

細野氏から「もしも中高生向けの新しい教育ビジネスを考と考え、そうだと思ったらバイアスと捉えて、掴んじゃいけえるとしたら？」とお題が投げられ、参加者は各自アイデない答えだと分類する。むしろ「このアイデアの逆は？」アを発表した。勉強以外の教育の提供、中高生同士が教えと考えてみるとジャンプできる。誰もが思い浮かぶ面白そよく聞かれるのが「いつから（アイデアを）考え始めたら合うプラットフォーム、悩みを相談できるSNSなどのア

うなアイデアを裏切ることで脱・平凡度があがる。

いいんですか？」ということ。未知のことを始める時には、たくさん情報を集めればいい答えが出るはずっていう

イデアが出た。参加者はそれぞれの意見に共感する部分があるようで、「うんうん」と感心している様子。
いずれもいいと思うが、皆がすぐにいいなって思えるアイ
デアって、一見すごいように思えて実は平凡だったりす「いつからアイデアを考え始めるべきか？」
答えは今コストをかけなくてもイノベーションは生まれる

バイアスがある。知らないことだらけだからとにかく情報が大事だと。そして、情報を集めて、会社に企画書を提出する締切一週間前くらいになってようやく答えを考え始める。情報を集める前や集めている間は答えを考えていないる。皆が受け入れやすいものは、ちょっと考えれば誰でも問題を問題で解決することもイノベーションになる。ビジというのが、あるあるです。

思いつくようなものが多いから。でも発想が“似てしまう”

ネスは、コストをかけて価値を提供し対価を得る、その差でも一週間前にまとめようとすると、整理しきれない程ののは当然。大多数に受け入れらないと会社では通らないか分が利益と考えるのが通常。これを否定する人はいない。

情報があるから、上長が「うん」って言いそうな落としどら、周囲を説得するためにみんなが「うん」と言いやすい

しかしこれこそがバイアスだと思った方がいい。

ころにまとめがち。脱・平凡しようと思っていても、結局方向にアイデアを持っていく癖がついている。つまり、平例えば動物園の事例をお話しすると。ある動物園では動物はすごくわかりやすい答えを選んでプレゼンしてしまう。

凡になるような思考のプロセスが染み付いている。それをと触れ合いたい来園者のために、トリマー体験や散歩体験

だから「いつから考えるべきか？」の答えは初日から考えどうやって剥がすかが大事。

のサービスを実施しているのですが、これって見方を変えること。情報が少ない分、バイアスがかかりにくく自由な思考の癖を解放するためのポイントは２つあって。ひとつると、顧客からお金をもらって動物の世話をしてもらって発想ができる。情報が少ない方がイマジネーションが生まめは着眼点。多くの人が気づいていない問題や欲求に気づいることにもなる。もともと動物園では飼育員の人件費とれやすい。集めて集めて、答えを出すのではダメ。

く力を身につけること。ふたつめはソリューション。多くいう課題があって、それを来園者の需要と組み合わせるこ

濱口さんいわく、最初の10％の期間で考えたアイデアのの人が思いつかない方法で解決するということ。このどっとで軽減するばかりか、新たな売上もつくっている。まさ方が確率的にうまくいくケースが多いのだとか。むやみや

ちかがないと平凡になる。平凡な気づきに平凡な打ち手だにコストイノベーションとバリューイノベーション。

たらに情報を集めるのではなく、情報が少ない中で「こうと平凡にしかならない。

このように問題と問題を組み合わせることで解決する構造

なんじゃないか」と仮説を立てて検証した方がいい。

をつくる方法もある。１つの問題を１つのソリューション

脱・平凡発想の入り口は視点を “ ずらす ” ことで、しかもお金をかけて解決するのはつまらない。
それから、会社が大事にしていることを否定してみることも時には必要。僕がリクルートエージェントの部門に移動

いきなりは無理。
まずは既存の思考を歪めることから「では、具体的にどこから着想すればいいのか？」細野氏

した時の話で。転職者が決まったら年収の数十パーセント

いろいろお話ししましたが、とにかくいきなり面白いアイ

は、自身も敬愛し、世界的に活躍するビジネスデザイナーをいただくというサービスで、当時のメンバーは皆、口をデアを無理やりひねり出そうとするのではなく、今までおの濱口秀司氏の例を紹介する。濱口氏はUSBメモリなど揃えて「面談が大事」と言っていた。とにかく一回の面談話しした“発想のプロセス”をいろいろ試してみて、既存のを発案した天才イノベーターである。

で希望を引き出し、マッチングさせることが重要。だから思考を歪めることから始めたらいいと思います。

面談が大事なのだと一貫していました。

でも、今いるお客さんにやるべきことがあるときは、脱・米国のアウトドアメーカー・コールマン社で、濱口さんがしかしながら、面談に注力するあまりに見えていない課題

平凡発想はしないで、やるべきことをまずはやったほうが「火災報知器」のコンサルティングを行った有名な話を例もあって。それはサイトに登録してから求人を紹介するまいい。本当に必要なのは、平凡な発想では立ち行かなくにしましょう。当時、火災報知機はレッドオーシャンにもでの期間が他社より圧倒的に長く、その間に他社で選考がなっている状態。競争が激しくなって、ビジネス自体を変かかわらず、その分野に縁もゆかりもないコールマン社

進んでしまうなど、スピードという価値を失っていたこと。

える、顧客を変える必要に迫られている時、ジャンプやシが、たった１年で売上のシェアを約３９％にした実績があだから求人紹介までの時間を0秒にしましょうと提案しフトが必要な時だけ。そういう時に使ってほしい。

ります。なぜそれができたのか…？

て、登録後すぐに画面上で求人を紹介しまくり、多すぎて

それは視点をずらしたから。多くのメーカーがプライスと自分では選べないからアドバイザーとの面談に行きたくな

視点をずらす、バイアスを外す。そしてアイデアの方向性

ファンクションで戦っている中でコールマン社は全然違うるような体験を実現しました。結果、スピーディーなマッを決めたら、めちゃめちゃ考える。これを１年間位やり続

視点で戦った。それは顧客が“製品がありすぎて選べない”

チングで１年で3桁億の売上に貢献できた。もちろん面談

けたら平凡発想から抜け出せるようになります、絶対。

という課題解決に徹底したこと。その方法とは部屋別、例を大事にしているからこそ、成約率が高いというのはある

僕も、紹介したような発想のプロセスをアレンジして応用

えばリビング専用、キッチン専用などの火災報知器を販売

が、大事にしていることのせいで失われている顧客価値がしているだけ。気合いでは続けられないので、会社でチーしたこと。“各部屋専用”を打ち出しただけで顧客から選ばあるのでは？ と徹底的に拾いに行った方がいい。

ムメンバーと集まってアウトプットの時間を設けたり、自れたというわけです。

あとは再定義をすることも大切。例えば「革新的な目覚ま分でトレーニングの時間を決めるなどして、ルーチンにし普通だったら「どんな機能にするか？ 価格はどうするか？」し時計のアイデアを考えよ」というテーマがあった場合、ていくことをおすすめします。

08& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.03

FROM LoanDEAL
INFORMATION「LoanDEAL Lab.」参加者が50名突破！
レンタル移籍者の上司の方を対象とした

プログラム
リーン型ビジネス開発マネジメント講座

マネジメント層向けコミュニティのご紹介「LoanDEAL Lab.」は今年の11月で第9期を迎え、おかげさまで参加者も50名を超えました。
同コミュニティでは「未知なもの」に取り組む際の思考方法やマネジメントツールを紹介し、ケーススタディやワークを通じて思考を深める機会を提供しています。
レンタル移籍した方を復帰後に活か・相互理解、「未知のこと」を扱うためのマネジメントの考え方
・「未知のこと」を扱うためのツール 、「未知のこと」に取り組む発想法
・レンタル移籍経験との関連性、個人のビジョン・ミッション・バリューの整理
相互の事例共有と議論
テーマ例
・自社におけるビジネス開発事例の共有と相談
・レンタル移籍者に復帰後どのような業務を担わせているか、復帰後事例の共有
・変革を生み出すためのチームビルディング
講師

すための方策を考えるとともに、実い他社の方々との交流機会としても

細野 真悟
2000 年にリクルートに入社。リクナビ NEXT、リクルートエージェントなどのサービ
ス企画担当を経て、リクナビ NEXT 編集長、執行役員。自ら実践を通じてイノベーションを起こすためのマネジメントスタイルの開発に取り組み、2014 年当初 300 億だった
リクルートエージェントの売上を 2 年間で 400 億に伸ばした実績を持つ。当時の施策や使用していたフレームワークを紹介しながら議論の進行を務める。

ご活用いただいています。

問い合わせ先 info@loandeal.jp ※「LoanDEAL Lab. について」と記載のうえ、ご質問をお送りください。

践的に日々のマネジメントに活用できる内容としてご評価をいただいています。また、立場や課題意識の近COLUMN

ローンディール 後藤 幸起

ベンチャーで人が育つメカニズム2019年10月1日、7名の方がベンチャーへのレンタル移籍を終え、元の会社に復帰はほとんどありません。人・時間・お金、すべてが圧倒的に不足しているからです。そしていきました。皆、移籍中は日々チャレンジを重ね、葛藤や苦悩に時には立ち止まりのため、例えば、大企業の研究開発部門で働いていた移籍者が最初に任された仕事がながらも歩を進める中で、本当に多くの学びや気づきを得るに至りました。移籍先と「資金調達をしてほしい」だったり、管理職経験のない移籍者が移籍開始1ヶ月後に国なったベンチャーはその多くが数名〜数十人程度の小さな組織です。大企業のような教内営業の責任者になって部下のマネジメントをすることになったり、ということが起

育体制や研修制度が整備されていない環境で、一体どのように人が育っていくのか。少こってきます。ベンチャーから、この人となら仲間として苦楽をともにしていける、とし紐解いてみたいと思います。

信頼を得られると、大企業では考えられないほどの広い権限と責任を渡されます。それ

まず移籍者は、移籍先を決める際、LoanDEALの事前研修により自分個人の価値観・ミッション・ビジョンを明確にしたうえで、「ビジョンに共感できるか」「自分の価値に、戸惑いながらも必死に食らいつき、周囲のサポートを得ながら、意志をもって挑戦を続けることで、多くの学びを得、変化していくのだと思います。

観と合致しているか」といった観点で候補先を絞っていきます。一方ベンチャーも、こ

先日、移籍を終えたばかりの方がこんなことを言っていました。「ベンチャーに行くの移籍者は”腰掛け”なのか、それとも”同志”になれる可能性があるのか、ということを前は、行けば何かが変わると思っていた。この時は少し受け身だったな、と今になってマッチングの面談において見極めていきます。このプロセスを経ることにより、相互の思う。環境が変わっても、やはり自分自身が変わらないと何も変わらない。そして自分を共鳴度が高い状態で移籍がスタートします。

変えるためには、目の前にある壁から逃げず、挑み続けることが大事なんだとわかっ

また、移籍者は大企業から投資を受けて、外で育って来いと期待を込めて送り出された」。

る人材です。限られた期間で成長してみせる、という覚悟をもってベンチャーの懐に飛ベンチャーの環境を活かすかどうかは、自分次第。変わりたいという強い意志を持ち、び込んでいきます。ベンチャーには、丁寧に、細かな粒度で仕事を切り出している余裕

行動し続けられるかどうかが、成長を大きく左右するのです。

LoanDEAL STAFF
原田 未来

EDITOR’S NOTE
細野 真悟

小林こず恵

「“見て見ぬふり”をやめてみる」。

「辞めたくないけど外を見たい」そんな個人的な体験に着想を得リクルートキャリアでの役員経験を活かし、大企業の事業開発マて起業。いつかは自分もレンタル移籍をしたいと思っている。

ネジメント変革をサポート。音楽ベンチャーの COOも兼任。

が大事」というキーワードをよく耳にします。では

馬渕 奈津美後藤 幸起

皆が「自分ごと化」できることを見つけるにはどう

身近な人のサポートが大好きなローンディールの何でも屋。

見ることが無上の喜びで、移籍者の週報が大好物。

おっしゃったように、ベンチャーに行くというのは

大川 陽介

及川 静香

ミを拾ってみることが大切だと思います。

公式非公式問わず、想いある個人や組織と一緒に踊っていたい。

ティマネージャー。リノベーションやアートの仕事にも携わるパラレルワーカー。

小林 こず恵横溝 直子の体験ストーリーをインタビューしながらちょくちょく泣いている。

学び、成長しながらレンタル移籍を盛り上げていきます！

営業事務・経理・エンジニアなどマルチなバックオフィス担当。

レンタル移籍サービスの体験価値を磨き続けることが主なお仕事。

ウェブマガジン「＆LoanDEAL」のエディター。涙もろく、移籍者

大企業やベンチャーの開拓が主な仕事。個人の成長を間近で移籍者をはじめローンディールに関わる方々の交流促進を担当するコミュニ

次世代が、生きること、はたらくことに夢を持てるための仕掛け作りをしたく参画。成長欲あふれる人のサポートと、美味しいものが大好き。

したらいいのか？

本編でチカク代表の梶原さんがまさにアグリー。でもまずは目の前に落ちているゴ
誰もがゴミは拾った方がいいと思いつつ、大概拾いません。それは自分の与えられた役割ではないか
ら。このように“やった方がいいけどまぁいいか”と、挑戦し続ける人を全力でお手伝いします。移籍者と共に悩み、

黒木 瑛子

大企業人材による事業創出を語る時「自分ごと化

見て見ぬふりをやめることが大事なんじゃないかと思います。世の中はよく見渡すと困りごとだらけ。
会社、部署、立場に関係なく、手を差し伸べる、気づきを見過ごさない、たったこれだけで「自分ごと化」の芽は増えていくのではないでしょうか。たったひとりの行動が世界を変えることだってあります。あなたが今、はじめるべきことは何ですか？

「＆LoanDEAL」タブロイド版 No.03
2019 年 11月 発行 発行元：株式会社ローンディール 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前 5-46-29 クレスト神宮前 201
発行者：原田未来 編集：小林こず恵 アートディレクション：黒木ユタカ デザイン：増田啓之（TARO inc.）
MAIL：info@loandeal.jp WEB: https://loandeal.jp/※次回 No.04 の発行は、2020 年 1月予定です。

「レンタル移籍」
に関するお問い合わせ info@loandeal.jp「＆LoanDEAL」WEB版はこちらからお楽しみください。

https://andloandeal.jp/