海外事情

活気あふれるベトナム
住友商事株式会社 インフラ事業総括部 参事
初代ベトナム住友商事会社 社長
たかやまとしろう高山 俊 朗中華人民共和国
ミャンマー

ハノイ
ラオス

ダナン

ベトナム
社会主義共和国

タイ
カンボジア

ホーチミン

ベトナムは南北に 2,000kmの海岸線を持ち、口のうち約半分は 30 歳以下で、ベトナムの街アジアの中心に位置し、地下資源・天然資源に角は活気にあふれ、路地からは子供や若い人も恵まれ、近い将来 1億人にならんとする若いがわき出てくるとさえも思えるほどです。1人当世代中心の人口は勢いを生み、今後間違いなくたりの所得も2008 年には1,000ドルを超えまし

経済発展を遂げていくと思われます。私は、そた。ハノイ、ホーチミンでは全国平均の2 倍以のベトナムのハノイに 2007年から2010 年までの上の2,000−3,000ドルといわれています。都市

3 年間駐在しました。その3 年間は、外資100％部でも大家族での生活が残っており、夫婦共稼の総合商社、ベトナム住友商事を設立するなどぎで子供の面倒は祖父母が見ることが主流で、弊社にとって節目となる時期でした。また同時

家族のきずなは強く、さらに過去 5 年間で所得期はベトナムという国にとっても変化が一段と加が 2 倍になったことから多くの家族、人々が幸速した時期ではなかったかと思います。今回は福感に満ちているように見えます。

この3 年間を振り返りながら、ベトナムの事情このような所得水準の向上と将来に楽観的なについてその一部をご紹介したいと思います。

若い世代の旺盛な消費意欲もあり、ベトナムの人々の生活も変わりつつあります。既に携帯電

1. 発展する経済話は必須アイテムで、8,600万人のベトナム国内

ベトナムはハノイ、ホーチミンの2 大経済圏で携帯電話が 8,000万台（一説には1億台）もを中心に急速に発展しつつあり、名目GDPは出回り、中には 2、3 台持っている人もいます。

2007年の 711億ドルから2009 年には 924 億ド

ベトナムではオートバイが家族の移動手段で（4ルになりました。その高成長の背景には外国か人乗りすることもあります）、日本のマイカーのらの直接投資の増加のほかにピラミッド型の人ような位置付けですが、最近ではそのバイクを口構成があります。ベトナムの 8,600万人の人

数年で買い替えたり、高くても中国製ではなく

58 日本貿易会 月報

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ベトナムの移動手段であるオートバイの中を走る自家用車

80 社以上の日本企業が入居している当社のタンロン工業団地

日本のオートバイを購入するケースも見られるよ動車・二輪車ではトヨタ、ホンダ、ヤマハ、家うになりました。さらに、富裕層には自家用車

電ではパナソニック、三洋電機、食品ではエーを購入する人たちも多く現れ、最近では川のよスコック、味の素などがベトナムに進出済みで、うなバイクの流れの中を黒塗りの社有車やポル2009 年にはサッポロビールも現地製造販売へ

シェなどの高級車に交じって、自家用の日本製、進出することを発表しています。商工会会員企韓国製小型車も走るようになってきました。以

業数で見ますとハノイが 377 社、ホーチミンが前は外国人専用の施設の趣のあったゴルフ場で475 社、2009 年度に新たに設立されたダナン商もベトナム人を見掛けることが多くなりました。

工会は42 社となっており、全土で 900 社以上

2005 年にはハノイ近郊に 2 ヵ所しかなかったゴが日本商工会に登録されています。

ルフ場も2010 年には10 ヵ所に増えています。
ベトナム人は日本人と同じくらいに練習熱心で、市内のナイター照明付きゴルフ練習場も平日の夕方や週末は満席状態です。

2. 改善が待たれる事業環境、生活環境
このように経済が成長している一方で、グローバル経済に対応し、その現状にあった産業政策

このような国内市場の拡大を受けて、日系企（自動車産業、すそ野産業育成など）、経済政業も国内需要の取り込みを強化しています。自策の早急な策定とその実行が求められており、実際の行政手続きについても改善が望まれます。法人経営の中で困惑させられたことの1つは、代表者が署名しなければならない書類の多さでした。法人開業当初、日本からトラックを輸入した際に求められた書類は1件で 80 通にもなりました。契約関連の書類を税関などの関係当局に提出する際には投資認可証の写しを要求されますが、投資認可証には通常署名権限の取り決めが記載されることはなく、当局に署名委任状を提出しても前例のない場合は、いきおい対外登録された社長の署名が求められゴルフ練習場で熱心に練習する多くのベトナム人ます。短時間のうちに 80 通の書類に署名をし2010年9月号

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けん しょうながら、腱鞘炎になるのではないかと思ったほ

致死性の低い新型インフルエンザに対するベトどでした。その後は関係当局に何度か説明をナム人の関心は低く、緊張感あふれる日本人駐行い他の社員の署名でも受理されるようになり在員に対して泰然としている現地職員が印象的事なきを得ていますが、それでも時にはしゃくで、職員に配布したタミフルがすぐに市中で換し定規に投資許可証に記載ある社長の署名を金されてしまった企業の例もありました。一方求められることがありますので、これからベトナで空港等での熱のある入国者を隔離する水際

ムの法人にご赴任される方は腕を鍛えていかれ政策は徹底されていました。しかし、収容された方がよいかもしれません。また、税務署といる病院は、かかる費用は国持ちとはいうものの、えば税法の解釈が各地の税務署によって異なり冷房設備はなく窓は開け放し、相部屋で近くに往生することがあります。この場合上部組織のはさまざまな感染病の重症者が寝ているという税務総局にお伺いを立てることになりますが、状況でした。このように医療・衛生に関しては、書類の流れが遅いことに加え、税務総局の意意識の面でも設備の面でも日本とはまだ大きな見に地方の税務署が反論したりして、当局の見格差があります。

解が示されるまでに1年かかったことがありまし

しかし、これらの問題もベトナムの勢いをもった。税法に限らず他の法規制でも政府と実際のてすれば今後、徐々に改善もされるでしょう。

行政窓口の解釈が違うことはよくありますので、税制など企業経営に関する諸制度における不ここは根気よく対応することを求められます。

明点は外資系企業の活動が拡大するに連れて1また、ベトナムは食事、生活習慣、治安の良つ1つクリアになるものと見られますし、ベトナさなど日本人にとって生活しやすいところです

ムの人々の消費者としての意識が高まるにつれ、が、医療水準はまだまだ低い状況です。ベトナ安全・衛生基準も引き上げられると思われます。

ムではようやく自動車、携帯電話、冷蔵庫、テ

既に医療サービスに関しては、国の健康保険レビなどの物質的な欲求が満たされ始めたばかが適用されない、サービスレベルの高い、評判りであり、まだ医療に対する意識はそれほど高の良い病院を選ぶベトナム人が増えています。

くありません。2009 年に世界的に新型インフル
エンザが流行した際には、ベトナムでの流行が3. ベトナム人気質遅かったことや通常のインフルエンザでは家でベトナムの人たちと仕事をしていると、いろい寝て治すのが一般的という事情もあり、当初、ろ戸惑うことが多いのですが、その1つに「プロジェクトものがいつになったら決まるのか分からない」ということがあります。ベトナムでは共産党の独裁政権で、その指導力は強く、現在でも人々がくつろぐハノイの公園にレーニン像も立っているほどですが、「すべてが迅速に決定され、実行される」という一党独裁のイメージとかけ離れた事例によく直面します。農村社会の名残なのか、南北分断に対する関係者への配慮からなのか、物事を決めるに当たっては関係者の合意・納得感が醸成されるのを待つために、物事の決定には総じて時間がかかりま

ベトナムの旧正月

60 日本貿易会 月報す。われわれのような外国人には共産党、国家活気あふれるベトナムも多くあります。新郎もしくは新婦のメンツをつぶさないように、都度、ご祝儀の相場を確認してから出掛けます（花嫁が式の後祝儀袋を確認するそうで見合いの祝儀が包まれていないと毒づくと聞いていましたので）。もっともベトナムの結婚式は簡単で合理的です。ベトナムの結婚式ではご祝儀を包んで受付に出し、フリーシートの席に座ると同時に食事が出ます。日本のようなスピーチや式次第がないケースが多く、笑顔簡単で合理的なベトナムの結婚式をたたえた新郎新婦が挨拶に回るのを見ながら一心に食事をし、終わったら退席。すると次の来訪者が席に座り食事を始めるといった感じで主席府、政府、国会が関係した意思決定のメす。ちなみに、結婚式が終わるとそれまではしカニズムが分かりにくく、「いつになったらプロおらしくしていた花嫁が強く主導権を握るのがジェクトが進むのか」、「いつになったら法律の社会常識のようで、夫の給与の全額手渡しは当解釈がはっきりするのか」等々、気をもむことたり前で、外泊の場合は 30 分置きに電話で確になります。

認を入れることも普通に行われています。

関係者の合意が確認されてからでないと動き

ベトナム人が人のつながりを大切にする姿勢出さないというベトナム人気質は、裏返せばそは季節の行事にも表れています。ベトナムではれだけ関係者の立場、メンツを考える、またあ社会習慣として旧正月（テト）にテト・マネーやる意味で民主的ということでもあります。いざとテト・ギフトを贈ります。前者はいわゆるお年なれば相手のメンツを立てて何とかするという玉、後者はお歳暮で、いずれも日本人にはなじのもベトナム流なのかもしれません。仕事をすみの深い習慣ですが、ベトナムではいずれも大る場合、事前に計画を立ててもその段取り通り掛かりなものです。テト・マネーは日ごろお世に進行するとは限らず（そもそも事前に計画が話になっている人々に目上の人が配ります。例え立たないこともありますが）、しかし、実際にイば、使用者が使用人に、会社では社長、上司ベントが始まってみると大混乱に陥るようなことが部下に配ったりします。テト・ギフトはお互いはなく、なんとか無事に事態が進行することになります。
そのようなベトナム人がもてなしてくれるようなときには、それに応えるのにも覚悟が必要です。特に郊外、地方ではその地場の珍しい食は ちゅう材が振る舞われます。小動物や爬 虫 類などが料理され所狭しと並べられ後は、ワインや地酒の一気飲みに突入するパターンが多かったように思います。飲むお酒の量は南に行くほど増えていくとベトナム人から聞いたことがあります。
冠婚葬祭は非常に大事なイベントです。ベトナムは若い国ですので、結婚式に呼ばれる機会

ベトナム住友商事受付

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やり取りされるので、街中の店頭がお酒やクッキー詰め合わせなどのテト・ギフトであふれかえります。テト・マネーやテト・ギフトを贈らないことはベトナム人にとっては「常識外れ」に映るようで、感謝の気持ちを表す年に1度の機会として欠かせないものとなっています。
4. 日 本の高度成長期とのオーバーラップ
これからのベトナム

当社で毎年実施する社員旅行

ベトナム経済の現状と問題点、そしてベトナ
ム人気質について 3 年間の経験からいくつかごてきました。ベトナム社会でも「会社は家族」紹介してきましたが、いずれも30 年ほど前の日というかつての日本の会社のイメージが一般的本の光景のようで懐かしく思えます。

なようです。日本企業は欧米系の会社に比べド最後にもう1つそのような例を挙げておきまラスティックに物事を進めないという理解がベトしょう。ベトナムにおいては、社員旅行はまだナム従業員にもあるようで欧米系企業から高給非常に重要なイベントです。ベトナム住友商事

与で誘いを受けた従業員が、家族会議の結果、でも毎年1回週末に実施しますがハノイ、ホー「給与の高い米国企業よりも、辛抱強く将来をチミン、ダナンから約100 名の従業員が一堂に考えてくれる日本企業を」という理由で転職を会し綱引きなどのゲーム、食事、カラオケなど思いとどまったケースもありました。

が行われ、ものすごい盛り上がりで夜が更けてベトナムではソフトもハードも含めて国造りのいきます。これらのアレンジはベトナム人スタッ

途上にありますが、それが故に、今の日本のよフが実行委員会を作って企画するのですが、そうに働くことの意義付けを見いだそうと努力しなの力の入れ様はかつての日本の社員旅行のようくても、社会全体として働くこと、挑戦するこで昔に戻ったようです。1度ある従業員に「せっとへのモチベーションがあふれています。今後、かくの週末は、家族でゆっくり旅行にでも行っベトナムはさらに世界に目を向けていく必要にた方がよいんじゃないか」と聞いたところ、「会迫られるでしょう。2007年にはWTO への加盟社のみんなで行くから楽しい」という答えが返っという画期的な出来事が起きましたが、政治の世界では抵抗する保守派に対し、WTOという外圧を利用して国を変えていこうとの推進派もいたようです。2015 年には ASEAN で自由貿易圏がスタートし、さらに世界経済への対応が試されることになります。2 国間関係では、日越のこれまでの政府間交流に加え、最近、とみに米国との関係緊密化も進んでいます。米国がベトナムという国と正面で向き合った時ベトナムの国際化、構造改革はさらに加速するように思われます。でき得るならばその前に日本としては持ち味を生かしたさらなる関係の強化が望まれ経済発展著しいベトナムの街並み

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