グローバルマネジメント

後藤英夫

アーンスト・アンド・ヤング アドバイザリー株式会社
ストラテジック・オフィサー

一九六四年の東京オリンピック開催を以て先助︑井深大︑本田宗一郎⁝⁝彼らが自らの事業の力を使っているのである︒豊田佐吉︑松下幸之と︒それを実現することが事業の成功だというの力を利用して︑独占状態を作り出すというこ

先行事例から得られる教訓は︑〝市場の失敗〟用によって事業者独自の工夫で実現されている

進国の仲間入りを果たし︑右肩上がりで経済成成長のエンジンとして利用したものは︑発明にことである︒

基幹産業主要各社の創業者の多くは︑発明家で長してきた日本︒その成長の終わりが実感され対して与えられた独占︵利用︶権︵＝特許・実用新ということ︒

る今日ほど︑﹁次の事業の柱を作る﹂ということ案︶である︒彼らは︑独占権を与えられたからこう特性を使っている︒楽天︑スカイプ︑グーグル︑失敗〟の一類型であるネットワークの外部性といる新規事業の成功例も︑ほぼ例外なく〝市場のまた︑近年のインターネットビジネスにおけの設計上の見極めができ︑無益な失敗を未然に防画立案時に当該事業が成功・成長できるのか否かうか？ もし︑それを知ることができれば︑事業計事業は︑どのような条件を満たしているのであろ

では︑独占状態を作り出して実際に成功した

事業成功の四条件の社会的重要性が高まった時はなかったかも知そ圧倒的な強さを発揮できたのである︒

結論から申し上げる︒成功・成長する新規事

フェイスブックのどれをとっても︑新規の参加者止することができる︒その一つの結論を図 に示参照︶という﹁特異点﹂を利用しに︑成功した新規事業はほとんど例外なく〝市すべき状況だということになるのである︒実際

立場からすれば︑この〝市場の失敗〟こそが目指位置づけである︒ところが︑新規事業立上げのが示唆する通り︑本来望ましくないものというには〝市場の失敗〟とは︑その〝失敗〟という言葉

独占的状態は︑ネットワークの外部性の徹底活に対して︑前述のインターネットビジネス例の政府から特許権が与えられることで実現したの

目すべきことは︑古典的独占は︑発明に対してることで︑急速・急激な成長を実現している︒注

取引の外部で発生する力︵＝外部性︶を増大させます新規参加者を誘引するという︑経済の市場という二カ所から電源を取れるという課題解決

ケットが唯一の電源だった時代に︑二股ソケットこと︒松下幸之助氏は︑天井から下がる電灯ソ

まず︑①新たな課題解決方法を世に提示する四つの条件が揃うことで事業が成功に向かう︒

るビジネス上の特性をモデル化したものである︶︒

した︵これは︑発明に与えられた特許権が実現すているということである︒経済学では︑古典的場の失敗〟︵図成功の条件についてご紹介する︒

業に共通する特性は︑ミクロ経済学で言う〝市の加入が︑ネットワーク自体の価値を高め︑ます易度が桁違いに高いとみなされる︑新規事業のれない︒今回は︑﹁一勝九敗﹂とも言われ︑対応難あり︑〝市場の失敗〟の一類型としての﹁独占﹂の次の事業の柱を作る

MANAGEMENT〝市場の失敗〟にこそチャンスあり

G L O B A L
場の失敗〟の力を使っている︒具体的に︑日本の

2

1

CFO FORUM ● 34

方法を世に提示した︒ここで〝世に提示〟されるということは重要である︒この新たな課題解決
方法の潜在市場は社会全体に及ぶ規模になる︒
次に︑②タダで使える資産︵有形・無形︶が存四条件が揃っていなければ︑企画の練り直しが必須となる︒

潮田健次郎氏の先行事例が教える教訓

許権取得だったということ︒特許権が取得できることで︑成功のための四つの条件は︑国家権力の下︑満たされる︒ただし︑特許権の有効期間二〇年という期限付き︑かつ特許権の内容がラげた名経営者︑潮田健次郎氏の実際のケースを発してしまうという条件付きだ︒

中長期的にはそれを上回る他の発明の出現を誘

イバルを含む世の中に公開されてしまうことで︑権をタダで使うことができた︒ここで言うタダ先行事例として︑独占状態を作り維持するため最後に︑一代で一兆円企業ＬＩＸＩＬを作り上で使える資産には︑当該企業がすでに持っていご紹介させていただく︵図力闘﹂を参考に︑一〇のエピソードを整理した︒︶
︒彼の自伝﹁熱意に実際にどのような施策が講じられたのか？ を第三に︑③ 最初の独 占的ポジションをとるこ大きく三つの教訓がある︒

い値ということになる︒さらに︑タダの資産は調イバルがいないということは︑価格は売り手の言製品シェア一〇〇％だったはずである︒ここでラということ︒意欲と知力と一定の経済力があっ提条件である差別化ができず︑赤字に苦しんだ

田健次郎氏ですら︑最初の一〇年間は独占の前

まず︑エピソード①︒後に名経営者となる潮と︒松下氏の二股ソケットは︑デビュー時︑当該達コストなしで使えるので︑結果として圧倒的にても︑新規事業成功の条件を満たすのは容易で⇒急速な成長を実現することになる︒

はない︒

利益が出やすい︒結果︑ハイスピードでの拡大再生産

次に︑エピソード②〜⑤︒潮田氏の成功ストー
リーの前半における独占状態実現の手段は︑特三つ目が︑エピソード⑥〜⑩︒﹁潮田帝国﹂の完成は︑実は詳細が世に公開されない﹁隠された発明﹂によってなされている︒経営管理システムを四つの成功条件を満たすかのように抜本的に改善している︒この最後の教訓が本誌読者諸氏への最大の教訓かも知れない︒﹁次の事業の柱﹂は︑実は事業だけではない︒管理部

門を含む経営管理システムそのものが次の事業の柱になるのだということを潮田氏は教えてくれているのである︒

2れる︒

る信用力や︑顧客リスト︑ノウハウなども含ま在すること︒松下氏は二股ソケットの実用新案

事業部Cトップマネジメント
事業部B

図3●LIXIL 潮田健次郎氏の苦闘と成功

最後に︑④〝パクリ〟への防波堤を築くこと︒
独占王国には︑必ずパクリプレイヤーが参入してくる︒パクリの発生をいかに工夫によって予造船会社の船窓サッシ事業からの撤退をチャンスと捉え、人材を技術部長としてヘッドハント。差別化製品を開発。

エピソード❺

本当にいいもの（製品）でなければ、営業マンが本気で売り込めなかった。
本当にいいものでなければ発売しなかった。

木材⇒アルミサッシへの技術革新発生。
イノベーションのジレンマを、自ら破壊的イノベーターになることで真っ先に乗り越える。

最初は販売を関東圏に絞り込んだ。
限られた資源の一点集中戦略。

プレッシャー

1

事業部A

3
1

プレッシャー

エピソード❶ ❷❸ ❹ ❺ ❻ ❼ ❽ ❾ ❿エピソード❸

ポジション

トップマネジメント

PMO
新たな課題解決
方法の提示

エピソード❹

エピソード❼

防し︑発生スピードを遅らせ︑発生してしまった
図2●事業成功の4 条件（特許権モデル）

PMO

新たな課題解決
方法の提示

正当化

エピソード④
木材⇒アルミサッシへの技術革新発生。
イノベーションのジレンマを、自ら破壊的事業部A イノベーターになる事業部B事業部Cことで真っ先に乗り越える。

工場の稼働率を上げた。
業界初の24H稼働を実施。

エピソード②
最初の差別化は、木材建具の素材。
エゾ松、ラワン材を業界で最初に採用。
だが、すぐに「パクられた」。
PMO

パクリ へのタダ で使えるエピソード❶
当初10年間は差別化（独占化）
できず、赤字だった。
防波堤エピソード❿
資産
大型物流倉庫を作り、建具店の在庫をエピソード❷
大幅圧縮した。
多頻度少量供給システムを構築。
最初の差別化は、木材建具の素材。
エゾ松、ラワン材を業界で最初に採用。
エピソード❾
だが、すぐに「パクられた」。
TFC（販売店の経営支援システム）（最初の）独占的 を構築。

3

場合に対処するのか？ が独占王国の永続性の※「熱意力闘」2011年潮田健次郎著を参照し筆者作成

4

カギを握ることになる︒この対策の一つは︑イン（最初の）独占的ポジション

プレッシャー

機会

機会

公共財

エピソード⑥
本当にいいもの（製品）でなければ、営業マンが本気で売り込めなかった。本当にいいものでなければ発売しなかった。

35 ● CFO FORUM

ターネットビジネスプレイヤーが見せてくれて情報の非対称性

エピソード⑤
造船会社の船窓サッシ事業からの撤退をチャンスと捉え、人材を技術部長としてヘッドハント。差別化製品を開発。

エピソード❻いる︒彼らの対策とは︑圧倒的スピードでライバルが追いつく前に市場のマジョリティをおさえてしまうというものである︒
いずれにしても︑四条件が揃っていれば︑新規事業成功・成長の確率は高まる︒ビジネスモデル

外部性
市場の失敗 ※が発生する状況LI X I Lのビジネスモデル革 新(潮田健次郎氏）

PMO2
4正当化

占独

図1●市場の失敗

公共財

大工の手間が省ける「スピード雨戸」
で累積黒字達成。
パクリには「特許」取得で対応した。

エピソード③
大工の手間が省ける「スピード雨戸」
で累積黒字達成。
パクリには「特許」取得で対応した。

エピソード❽

情報の非対称性

設計上は﹁いける﹂という判断になるであろう︒

タダ で使える資産

パクリ への防波堤

3
市場の失敗 とは、市場原理（神の見えざる手）が働いても、経済的な最適状態が実現されない状況のこと。
※

市場の失敗 とは、市場原理（神の見えざる手）が働いても、経済的な最適状態が実現されない状況のこと。
※

外部性

市場の失敗 ※が発生する状況機会

プレッシャー機会

占独

エピソード⑦
最初は販売を関東圏に絞り込んだ。限