EY Consulting
スポーツによる価値循環モデル

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（株） スポーツDXリーダー 岡田 明• Akira Okada
国内コンサルティング会社、外資系IT企業を経て2020年にEYグループに参画。各業界のシステムコンサルティング経験をベースに、近年はスポーツを中心としたコンテンツビジネスや地方創生等のビジネスに従事している。専門はスポーツDX。EYストラテジー・アンド・コンサルティング（株） アソシエイト・パートナー。

Ⅰ

はじめにテムの集合体であり、その最たるものがスタジアム・アリーナです。

スポーツは、よくコンテンツの王様といわれます。

これらをより有機的に機能させるためには「地域」選手たちのおりなす渾身のプレイや筋書きのないドラを中心に考えることが重要であり、地域企業や自治マが人々の感動を呼び、競技場内外のファンの歓声も体、教育機関も含めてスポーツの価値を共有しエコシ相まって大きな「熱量」を発生させます。

ステムを構築する必要があります。 （＜図1＞参照）

こんしん

熱量は人により、もしくは映像などにより媒体を経2021年4月に竣工した沖縄アリーナは、総工費170由するなど、何かしら形を変え物理的な壁をこえて伝億円をかけ、こだわり抜いた機材やサービスによって播し、共感という共通のプロトコルによってさまざま本場NBAを感じさせる秀逸な空間を実現しています。

なコミュニティを形成していきます。
共感の経験欲求は購買行動を促進し、得られた利益を新たな価値創出のために再投資する。

主要コンテンツであるバスケットボールチームの琉球ゴールデンキングス（B1、以下キングス）は04年の創設からご関係者のひたむきな努力によって地元これらを持続的に創出するエコシステムやサイクルファンの共感を獲得し、国内男子プロバスケットボーを「スポーツによる価値循環モデル」として定義してルリーグ（Bリーグ）でもトップクラスの人気と収益います。

力を誇っています。
こうした住民の熱意に行政もいち早く呼応し、法制度の整備や補助金の獲得などキングスとの密な協力にⅡ

地域・地方創生の切り札としてのスポーツより「夢のアリーナ」を実現させました。
興行的な恩恵のみならず、周辺の飲食店や観光需要「スポーツによる価値循環モデル」とは、言い換えの喚起により地域経済の活性化につながり、住民が体れば価値を創出するプラットフォームを、スポーツコン感した熱量は人生におけるスポーツの原風景となりテンツを中心にステークホルダー間の連携によって作「誇り」として地域社会に無数の恩恵をもたらすことり上げるということにほかなりません。になるでしょう。

スポーツコンテンツとは主にプロ野球や日本プロ街の価値が高まることで固定資産税など税収面でのサッカーリーグ（Jリーグ）などの球団や競技者を中効果も期待され、社会的・経済的価値の拡張の好事例

心としたイベントなどをイメージすると分かりやすく、になり得る大きな可能性を秘めています。

ステークホルダーとはスポンサーや自治体、さらにはこのようにスタジアムやアリーナは、人・物・金・ファンを含めてスポーツコンテンツにひも付く関係情報が集まる「メディア」として、新たな投資余力の者・団体が主に該当します。

源泉を生み出すキーアイテムとして機能します。

また、プラットフォームとは有形・無形のエコシス

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情報センサー Vol.167 July 2021

また、ファンの熱量によって形成されたコミュニ▶図1 スポーツを核とした価値の循環モデル
感動と熱量の醸成

継続投資サイクル• 収入の増加による再投資• 世代サイクルの文化としての定着

持続的価値

街・地域の価値を向上• さまざまなサービスの提供• 人材やプログラムの提供• 人口流入• 固定資産税増加• 企業誘致、産業誘致

PFとしての経験価値

スポーツ
コンテンツ

• 感動体験から参加欲求への移行• スポーツの原風景の創出• 地域ブランドのシーズ創出

コミュニティの形成

社会的価値

価値

• 地域振興• スポーツ振興・健康振興

経済的価値

エコシステム形成• 経験消費のための購買• 企業間連携よる相乗効果• 地域・域外を含めた経済圏の形成

ティやステークホルダーによるエコシステムも運営のの高い技術と社会課題との面での掛け算がエコシステ一部となり、持続的に価値を創出するプラットフォー

ムとして機能するケースも見受けられるようになってムとして、担う役割は今後ますます大きくなるといえきました。

ます。

「ありものの組み合わせ」は多くの場合「足し算」の域を脱しません。前述のキングスが織りなすエコシ
ステムや指導者派遣のプログラムのように、ステークⅢ

スポーツを面で捉えることの重要性

ホルダー間の相互理解が共感を生み、それぞれが知恵せっ さ たく まを出し切磋琢磨して価値を磨き社会課題をも解決して
前述のような考え方は特段新しいものではなく、欧いく、そこには共感がもたらす「熱量」という、想定米ではスポーツ文化を形成する過程で一般的に織り込を超えた係数をはじき出すパーツの存在があることをまれてきたものであり、日本でも数十年以上前からこ理解しておく必要があるのです。のようなイノベーションは存在しています。ただ日本
ではスポーツを取り巻く一般的な常識として、スポーツ＝神聖なもの的な考え方（いわゆる体育的発想）や、Ⅳおわりに球団経営単体として捉えられることが多く、スポーツコンテンツとのさまざまな要素の「掛け算」がもたら

現在、日本国内ではスタジアム・アリーナ計画が相す効果の理解やエコシステム形成など「面」で捉える次いで発表されており、スポーツによる街づくりをロ視点が今一つ醸成されておらず、社会的・経済的シスジカルに実践しようという動きが活性化しています。

テムの中で機能しきれていないのが現状です。

大事なことは地域によってステークホルダーの「コンスポーツ文化醸成に際しては、「ステークホルダーディションが異なる」ということです。いかに状況を間の相互理解」とそれぞれの「コンテンツ力の向上」

的確に把握し、それぞれが価値を磨き上げる仕組みをが重要な要素です。掛け算を例えにしてきましたが、デザインできるのか。エモーショナルなスポーツコン

掛け算の係数が高ければ高いほどその数字は大きく＝テンツが織りなす熱量を原動力に据えた、価値循環の価値も高くなります。例えば、コンテンツ力がイチにモデル構築が今後ますます重要になるでしょう。

満たない0.9のものにいくら数値の高いものを掛け合わせてもその数値は小数点を超えないのです。

EY Japanでは「長期的価値（Long-term value）」

地域課題の一つとして、「体育」的で根性論の象徴などさまざまなフレームワークやスポーツコンテンツだった部活動の現場では小中学校教諭の「顧問」としホルダーとのパートナーシップを通して「スポーツにての重労働問題が顕在化しています。プロチームが有よる価値循環モデル」の実現をご支援しています。

するコーチング技術を活用した指導者派遣を制度化する議論が活発となっていますが、顧問の先生の負荷軽減とともにプロチームやコーチには経済的な恩恵があり、かつ子供たちの心身の発育にも有効な施策として注目が集まっています。プロチームが磨き上げた価値

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E-mail：Akira.Okada@jp.ey.com

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