2023年12月12日

菊池市における事業承継連携支援
菊池市 経済部商工振興課

菊池市商工会係長

磯田貴博

主事

西川希美

経営指導員 鶴田誠一

概要
はじめになぜ連携を結ぶ必要があったのか
具体的な連携支援
成果

今後の目標と活動予定

はじめに

菊池市と支援機関自己紹介
磯田貴博（菊池市経済部商工振興課係長）

商工振興課主事）

乾杯はビール。

西川希美（菊池市経済部
乾杯は日本酒。

鶴田誠一（菊池市商工会 経営指導員）
乾杯はコーラ。

菊池市とは
菊池市は、熊本県北東部に位置し人口46,874人・世帯数20,192世帯（R5.10.31現在）です。
美しく幻想的な風景で多くの人を魅了する菊池渓谷や、「美肌の湯」として親しまれている菊池温泉のほか、桜、ホタル、コスモスなどの四季を彩る景観などの豊富な自然資源と、市名に名を残す菊池一族をはじめとした歴史文化を物語る観光スポットなど、多くの観光資源を有しています。
農林畜産業が基幹産業で、食味ランキングにおいて高い評価を受けている七城のこめをはじめ、メロンや牛肉、水田ごぼう、県内一の生産量を誇るシイタケなどは、ブランド化され県内外へ出荷されています。また、近年は菊陽町へのTSMC進出に伴い、本市南部に新たな県営工業団地の整備が進められています。

菊池市事業承継連携支援協定 締結
令和5年4月26日
菊池市、菊池市商工会、（株）肥後銀行
菊池支店、（株）熊本銀行菊池支店、熊本第一信用金庫菊池支店、（株）日本政策金融公庫熊本支店、熊本県商工会連合会の七者による中小企業・小規模事業者に向けた事業承継連携支援に関する協定を締結しました。
各機関が垣根を越えて、菊池市の事業承継に取り組んでいくことを約束する協定締結です。

連携支援体制
機関名
金融機関

菊池市

菊池市の中小・小規模事業者
金融機関

商工会
・連合会

内容
・セミナー等の周知・小規模案件の紹介
・M&Aの推進
商工会連合会 ・商工会のバックアップ
・専門家派遣制度活用
商工会
・菊池市内事業所への周知・個社支援・フォローアップ
菊池市
・支援メニューの創設

なぜ協定を結ぶ必要があったのかそれぞれで事業承継支援に取り組んでいるのに連携する必要はあるのか？

事業承継の必要性〇最近、テレビやラジオなどで「事業承継」という言葉はよく耳にする〇金融機関の中には専門のチームもある〇事業者の高齢化が進んでいるのは分かっている〇今年、事業承継しなければ、来年、すべてのお店がなくなってしまうわけではない〇どこがどのような支援をしていて、自治体は何をすれば正解なの令和４年９月調査

後
継者
が決
まってい
ないと回
答

菊池
市の中
小企業
・
小規
模事業
者
で

地域は小規模事業者だけじゃないR5.6 中小企業庁「経営力再構築伴走支援ガイドライン」より引用

金金融機関（民間、公庫）
M&A支援には取り組むものの、本業ではない。当たり前だが自社の利益に繋がりにくいものは支援しにくい。

市

菊池市
対象は市民全員。小規模～大企業まで守備範囲は広いが、人事異動も多く個人の専門性は低い。

菊池市商工会各機関の悩み

商

令和元年から小規模な事業承継支援に注力。
小規模事業者支援は本業だが、会員組織のため非会員への支援が課題。

菊池市
市民（創業希望者等）
小規模～大規模事業者

信用度高い

ダブりあり
モレはない
金融機関
顧客
小規模～大規模事業者

中堅～大企業
専門性高い

商工会

支援体制の確立（ダブるのは小規模事業者（重点支援先））

会員事業所（約1,100件）
小規模事業者中心関係性が強い具体的な連携支援

まだまだ始まったばかりですが・・・

令和5年9月22日
事業承継個別相談会（1回目）
まずどれだけ事業承継相談需要があるのか個別相談会の開催通知を作成し、各連携機関による周知を行いました。

90分の３枠を設けましたが、全て埋まりました。
1枠目：親族内承継
2枠目：親族内承継
3枠目：従業員承継→第三者承継

令和5年11月6日
菊池市事業承継連携支援
kick offセミナー
会場参加者60名、オンライン参加者20名、合計80名の参加がありました。

これまで商工会単独のセミナーでは見かけない事業者が多数来場され、大学生など事業者以外もオンライン聴講するなど、連携機関による声掛け効果を実感しました。
また、セミナー参加事業者に対してはアンケート調査を実施し、事後フォローが必要な事業者をリストアップしました。

kick offセミナー参加事業者に対するアンケート調査の結果①◎どのような事業承継を計画していますか？（16者回答）
11月６日のkick offセミナーでは、参加事業者に対してアンケート調査を実施しました。
事業承継の予定ありと答えた事業者は回答のあった16者の内、12者（75％）という結果でしたが、その内5者は予定はしているものの現状後継者は不在（未定）と回答。そのほかの事業者も後継者教育・手続きが進んでいない等、何らかの不安要素を抱えている状況でした。

kick offセミナー参加事業者に対するアンケート調査の結果②◎現在抱えている事業承継についての課題は何ですか？（14者回答）【予定なし】●親族内承継できる跡取り(息子)がいない【親族内承継】●息子に継いでもらいたい、継ぐ予定ではある
ただし、かかえている借金も少なくないので事業内容を再考するべきと考えている●借入金返済の目途が立たない【従業員承継】●社員間の納得・説得に大変苦労している●業界未経験・社員からの信頼、納得感（※被承継者からの回答）●社員に承継する場合の株の譲渡に苦労している【第三者承継】●仕事は体が続く限りやりたいと思っているが、いずれ限界が来る時が心配。
今の活動を続けながらの継承を考えている●どのような形で事業（温泉）を残していけるか模索中kick offセミナー参加事業者に対するアンケート調査の結果③◎希望する支援策があれば教えてください（9者回答）●会社購入に対する支援・新規事業に対する支援●設備投資補助金●新事業への切り替えへの設備補助金・運転資金への支援が欲しい●新規事業参入のための補助金・後継者教育●どのような支援があるか知りたい●今は（まだどんな支援が自分に必要か）わからない

令和5年11月20日
事業承継個別相談会（2回目）
kick offセミナーの参加者から個別相談会への申込者を募りました。初回と同じく90分の3枠を設定。

4事業所の申込があり、3件は本相談会で対応し、1件については商工会連合会の特任支援課に相談対応を依頼し、事業承継に向けたフォローを切れ間なく行いました。

成果

準備の１年目多くの事業所（事業者）に事業承継・経営改善の意識付け
11月6日のkick offセミナーは、多くの事業所の方に来ていただき、事業承継を広く周知する狙いがありました。
そのため、事業承継カラーを消した案内を作成し、気軽に来ていただけるよう心掛けました。旅館経営の参考にと女将を招聘し、事業承継を契機とした経営改善やデジタル化への意識、事業承継の必要性について訴求することができました。
また、参加するにあたり周囲の目が気になるという方へも配慮し、オンラインとのハイブリッド式としました。

既存の事業者・創業者支援事業との連動
菊池市で継続的に実施している「きくち起業塾」や「創業個別相談会」、「きくち未来創造塾」では、例
年多くの事業者・創業希望者が参加しています。これらの事業には、企業の後継者として第二創業を目指す方、漠然と起業を考える方など、幅広い層が参加されます。
これら既存事業においても、事業承継（引継ぎスタート）が加わることで支援の選択肢が増えました。
11月14日の相談者（33歳）は、3年後を目途に和菓子店を開業するつもりで「創業個別相談会」に参加されましたが、菊池市内の和菓子店を中心に引継ぎを検討され、商工会がサポートに入っています。

定期的な事業承継窓口相談会
12月、1月と熊本県商工会連合会の特任経営指導員が対応する事業承継相談会を開催します。（昨年も実施）
職員が対応するのでコストもかからず、調整の必要もないため、気軽に開催することができます。
いつでも事業承継に対する悩みの相談窓口があることが重要だと考えています。

巡回やLINE等 日常業務での相談対応

連携支援体制の動き
令和5年4月5月○6/16
第1回連携支援会議（実務担当者会）
市：課長
商工会：次長
連合会：課長金融機関：副支店長（支店長）
事務局会議（事務レベル会）
市：係長・担当者
商工会：次長・担当者

6月

○4/12
第1回
○4/25
第2回

○5/22
第3回

●4/26
連携調印式

7月

8月

9月

10月

11月

12月

○10/4
第2回

2月

3月

○2/下
第3回

○9/15 ○10/12 ○11/16 ○12/中
第4回 第5回 第6回 第7回

●9/22
個別相談会
（第1回）

令和6年
1月

○2/中
第8回

●11/6
Kick offセミナー●11/20●12/6、12/20、1/17、1/31
個別相談会
個別相談会
（第2回）
（第3回）

今後の目標と活動予定

大切なのは華々しい実績ではない

重点目標
関与する事業所を毎年増やしていくこと
KPIは関与事業所数。

毎年、コツコツとセミナーや個別相談会を開催し、地域の事業者に事業承継を考えるキッカケを作り続けていきます。
創業相談や補助金相談のように、当たり前に事業承継支援ができる状況を作り上げていくことを目指します。
事業承継成約数を目標に掲げると、本当は慎重に評価しなければならない事業価値やリスクを見落としがちで、支援者本位な事業承継を成立させてしまうと考えます。

「急いで事業承継しなければよかった」と後悔する事業者を生まないように気を付けています。

菊池市事業承継連携支援の今後の計画
独自補助メニューの立案

支援希望者への個別フォローアップ

菊池市として国の事業承継補助金を補登録後の放置が問題。定期的なサポー完するような独自メニューの立案に向トを連携会議を進捗報告の場にし、きけて協議を進めています。

ちんと管理していきます。

支援者のレベルアップと一体感

経営改善事業への着手の醸成
支援者（窓口対応者）の資質を上げつつ、関係機関の窓口職員レベルでフランクに相談できる環境を作っていきます。

企業価値を上げて事業承継する価値がある企業づくりをサポートをしていきます。金融機関や各士業との連携を行います。

まだまだ私たちも走り出したばかり。
本来であれば勉強する立場であり、このような場で説明するのもおこがましいと思っております。
各市町村でも事業承継は喫緊の課題だと分かっていながらも、なかなか会心の策がでないのが実情かと思います。
そのような中で、私たちは、まず市と商工会がガッチリと連携した上で、市内の支援機関すべてを巻き込むという形をとりましたが、これが適切な形なのかどうかも分かりません。
これからも悩み、考え続けていきます。その全てを興味ある方々に共有していければと思いますので、今日を機会に皆様とのご縁がいただけると幸いです。

ご清聴
ありがとうございました