地域に、光をあてる。

代表者略歴企業概要

齋藤 隆太(さいとう りゅうた)@rutasairyuta.saito.92
会社名株式会社ライトライト

宮崎県宮崎市出身

資本金108,012,200円

2007年 法政大学卒業
2007年 株式会社USEN入社

設立

2020年1月6日

2008年 株式会社サーチフィールド創業、取締役として参画
2012年 「地域×クラウドファンディング FAAVO」企画、立ち上げ
2016年 宮崎にUターン

代表者

齋藤 隆太

2017年 株式会社サーチフィールド WAKAKUSA O ce開設
2018年 FAAVOを株式会社CAMPFIREに事業譲渡

事業承継マッチングプラットフォーム

2019年 株式会社CAMPFIRE執行役員に就任「relay（リレイ）」の運営

2020年 株式会社ライトライト創業、代表取締役に就任

ffi

事業内容

☑ 2020年7月リリース☑ 「オープンネーム」で掲載☑ 売り手さん費用完全無料☑ 掲載数 350+
☑ 成約数 50+

「自分も検討したかったのに」「あいつ本屋やりたいって言ってたのに」

もっと早く知っていれば…
そう思ったことはありませんか？

売り手：買い手=1：9の業界
私たちはなぜこの情報を知れなかったのでしょうか？
大規模

売り手

買い手

銀行・M&A

後継者を募集したい

中規模
専門家（会計士・税理士）

小規模事業承継・引継ぎ支援センター？？

後継者になりたい「ノンネーム業界の大鉄則」（売り手情報の非開示）

大規模

売り手

買い手

銀行・M&A

後継者を募集したい

中規模
専門家（会計士・税理士）

小規模事業承継・引継ぎ支援センター

ノンネーム
シート

後継者になりたいノンネームシートとは？

売り手が特定できない内容で主に財務情報を確認し交渉を進めるかを判断するシート売りが特定されると…

• 金融機関が不安になる• 従業員が不安になる• 取引先が不安になる「儲かってないからやーめた」
大規模

売り手

買い手

銀行・M&A

後継者を募集したい

中規模
専門家（会計士・税理士）

ノンネームシート

後継者になりたい

小規模
借り入れなし、取引先も限定
家族経営なのだけど…

事業承継・引継ぎ支援センター

儲かってないしこれ以上交渉はやめておこう原体験「またシャッターを増やして申し訳ない」

原体験

後継者問題は地域事業者の廃業を誘発し地域衰退を招く大きな社会問題

情報を「オープン」にして後継者を募集していることを知らせましょう！

「オープンネーム事業承継」という文化をつくる
大規模

売り手

銀行・M&A

後継者を募集したい

中規模
専門家（会計士・税理士）

小規模
借り入れもないし家族経営なのだけど…

ノンネーム
シート

事業承継・引継ぎ支援センター

買い手

後継者に

オープン
ネーム

なりたい

地元の案件だ！
やりがいがあるかも！？

小規模事業承継は事業のリノベーション※出典：宮崎日日新聞、熱意あるベンチャー連合webサイト

移住者増、雇用増、税収増。小規模事業者の事業承継は地方創生の起爆剤

VISIONrelay開始の背景

事業承継を取り巻く環境

経営者の高齢化 → 「大廃業時代」の到来

中小企業 99.7%
約419.8万社

約6割

70代以上
経営者
28.1%
60代30.3%

廃業危機
127万

2025年問題⚠約650万人の雇用喪失⚠約22兆円のGDP消失※参照：中小企業庁

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/kenkyukai/hikitugigl/2019/191107hikitugigl03̲1.pdf

事業を取り巻く環境

年間5万件超が休廃業。56.2%が純利益で黒字※参照：帝国データバンク

https://www.tdb.co.jp/report/watching/press/pdf/p220103.pdf

事業を取り巻く環境

少子化、ビジネスの多様化により第三者承継の力強い推進が必要

止まらない少子化

増え続ける廃業

第三者承継の増加

25%

xx%

8%

1970年

2018年

20xx年

ごろ
※参照：中小企業庁

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/kenkyukai/hikitugigl/2019/191107hikitugigl03̲1.pdf※参照：東京商工会議所

fi※参照：厚生労働省

https://www.tokyo-cci.or.jp/ le.jsp?id=113366

https://www.mhlw.go.jp/stf/wp/hakusyo/kousei/19/backdata/01-01-01-07.html

競合1

ノンネームプラットフォームが業界を切り開いているが「オープンネーム型プラットフォーム」の有力サービスはまだない
TRANBI（トランビ）

BIZREACH SUCCEED（ビズリーチサクシード）

運営：株式会社トランビ

運営：株式会社ビズリーチ

2011年7月サービス開始

2017年11月サービス開始（アスク工業の一事業）

経営者：南 壮一郎

経営者：高橋 聡

ダイレクトリクルーティング ビズリーチ運営

元アクセンチュア

企業間のMA（個人買い手受付なし）

訪問数：129.8K

訪問数：不明

平均滞在時間：6:41

平均滞在時間：不明

直帰率：44.34%

直帰率：不明ユーザー数：39,000+

ユーザー数：不明

Batons（バトンズ）
運営：株式会社バトンズ

事業承継ラボ※日本M&Aセンター44%の株主

運営：株式会社シモン・ド・モンフォール

2018年10月サービス開始

2019年1月サービス開始？

経営者：大山 敬義

経営者：不明日本M&Aセンター創業メンバー

さいたまの浦和の企業

訪問数：不明

訪問数：不明

平均滞在時間：不明

平均滞在時間：不明

直帰率：不明

直帰率：不明ユーザー数：24,000+

ユーザー数：24,000+

競合2

M&Aブティックや地域金融機関、税理士/会計士などとは取り扱う事業規模が異なる（仲介は小規模案件は扱わない）

成功事例

成約事例 1：天然酵母 いなかのパン屋（宮崎県高原町）

雑誌を立ち読み → 1年後、Uターンして開業。大人気店に成約事例 2：かつかい州（宮崎県日南市）

NNプラットフォームで5年動きなし→ONで半年で成約

成約事例 3：文林堂（福岡県福岡市）

公開2日で50件+の問い合わせ、SNSで“バズった”案件

2022〜2023年度 国との実証実験フェーズへ

経済産業省
地域・企業共生型 ビジネス導入・創業促進事業
採択

中小企業庁
事業承継・引継ぎ支援センター
オープンネーム実証実験 開始

新潟県事業承継・引継ぎ支援センターとの施行事業実績（2022年度）

2022年11月から取り組み開始。2023年2月まで試行事業期間
掲載案件数9件

新潟県事業承継・引継ぎ支援センターとの施行事業実績（2022年度）

旧来客への承継決定1件、現地面談進行中2件あり
問い合わせ

問い合わせ

問い合わせ

31件

15件

16件

オープンネームの副次的効果

たくさんの応募によって改めて事業へのニーズや応援を確認
当初は予定していなかった家族が承継を決意

株式会社ストライク（東証プライム 証券コード：6196）との資本業務提携

2022年4月、コア業務での連携開始

株式会社ストライクとコア業務連携

案件規模によって相互紹介を行い、緊密な連携

大中規模

・案件規模中〜大・ノンネーム・個別仲介
相互紹介
運営協力

小規模事業者・案件規模小・オープンネーム・インターネット仲介

2023年9月 プレシリーズA資金調達 約1.5億円

ローカルスタートアップ→インパクトスタートアップへrelayがつくりたい未来

事業承継をきっかけにした事業のリノベーションを通じ日本全国でユニークな事業者であふれる未来の構築を目指す

ホテルなのに、アイスクリームをつくったりアパレルをつくっている事業者
年商1.75億円。パン屋なのに日用品も売っている
長野県の山の上の事業者

私たちと「オープンな事業承継文化」をつくりましょう！！
ご清聴ありがとうございました