令和４年度 ⻑寿命化リフォームセミナー｢断熱を原動⼒｣に！
ビジネスの幅を広げる！
〜部分断熱から１棟断熱まで､⾃社でできる性能向上リフォームの提供を！〜[本⽇のプログラム]

第１部 ｢断熱リフォームの提案｣でビジネスの幅を広げる！
第２部 リフォームに関連する⽀援情報令和４年度 ⻑寿命化リフォームセミナー

講師⾃⼰紹介本⽇のセミナーの講師を務めさせていただきます。
ご挨拶に代えて､⾃⼰紹介させていただきます。
2令和４年度 ⻑寿命化リフォームセミナー

第１部｢断熱リフォームの提案｣でビジネスの幅を広げる！
〜部分断熱から１棟断熱まで､⾃社でできる性能向上リフォームの提供を！〜１．概要＆技術編

断熱性能の向上⼿法の確認▼

２．提案＆啓発編

お客様への提案や発信⽅法の確認▼３．検討＆ディスカッション編

⾃社でできる取組みの検討

4

1
概要＆技術編｢断熱リフォーム｣を⾃社の武器にする5

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする❶ なぜ､今､断熱提案が必要なのか
圧倒的に不⾜している既存住宅の断熱性能

6１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P4

在宅時間が増え､⾃宅の住環境を⾼めたいと考える住まい⼿が増えています
感染症拡⼤前後での在宅時間の変化

コロナ禍以降、⾃宅で過ごす時間が⻑くなっている

出典：国⼟交通省「我が国の住⽣活をめぐる状況等について（住まいに関する意識等に関する調査について）」2020

ワーク・ライフ・バランスの意識変化＊2019 年12 ⽉( 感染症拡⼤前) との⽐較

仕事よりも,⾃分の⽣活を⼤切にする意識が⾼まっている

出典：内閣府「第３回新型コロナウイルス感染症の影響下における⽣活意識・⾏動の変化に関する調査」2021

7

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P4-5

住環境の抜本的な改善に｢性能向上リフォーム｣は⽋かせません

耐久性

耐震性

省エネ性

とりわけ断熱性は住まい⼿の安全･快適･経済性に直結する重要な性能

8

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P4-5

⽇本のほとんどの既存住宅は断熱性能が不⾜しています！
住宅ストック5000万⼾の断熱性能(2018年時点)

現⾏基準を満たすストックはたったの13%！

なんと３割近くが無断熱！

出典：国⼟交通省調査によるストックの性能別分布を基に、住宅⼟地統計調査による改修件数及び事業者アンケート等による新築住宅の省エネ基準適合率を反映して推計（令和元年度）

9

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P4-5

国は住宅の省エネ基準をこれまで少しずつ⾼めてきましたが…
省エネ基準 改正の変遷

1980

1992

1999

2013-2016

旧省エネ基準Ｓ55基準

新省エネ基準平成４年基準次世代省エネ基準
平成11年基準外⽪＋⼀次エネルギー基準
平成25年(➡28年)基準

ただし海外に⽐べて基準が低めなうえ､｢義務｣でないこともあって、⽇本の多くの住宅で断熱性能が不⾜しています！

10

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P5

2022年､省エネ等級は従来の４段階から⼀気に７段階に引き上げられました

2022年新設

等級

断熱等性能等級の内容

H28年基準（等級４）との⽐較

等級７

HEAT20 G3 相当

暖冷房⼀次エネルギー消費量 40％削減

等級６HEAT20 G2 相当

暖冷房⼀次エネルギー消費量 30％削減

等級５ZEH基準 相当

暖冷房⼀次エネルギー消費量 20％削減

等級４

平成28(2016) 基準(基準)

等級３平成4(1992) 基準

等級２

昭和55(1980) 基準

等級１（無断熱）従来

2025年以降、新築は等級４以上への適合を義務化！

11

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする❷ 断熱性能がもたらす
ベネフィット（恩恵･効⽤･利益）

住まい⼿・事業者・社会にとってよい性能

12

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P6-7

断熱は住まい⼿にとってベネフィットの多い住宅性能
住まい⼿にとってのベネフィット例

安全･安⼼

快適･健康

経済性

13

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P6-7

断熱は住まい⼿にとってベネフィットの多い住宅性能
住まい⼿にとってのベネフィット例

・夏場の暑さから来る熱中症リスク

安全･安⼼・冬場の寒さや､部屋間の室温差から来るヒートショックのリスクなどを防⽌

とくに⾼齢者にとって、事故を減らす⼤切な住宅性能

14１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

断熱は住まい⼿にとってベネフィットの多い住宅性能

P6-7

住まい⼿にとってのベネフィット例

快適･健康・外気の影響を受けにくいため、暑さ･寒さを感じることなく、いつでも快適室内の快適性が⾼まり、⽇々健康的な⽣活が送れる15

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

断熱は住まい⼿にとってベネフィットの多い住宅性能

P6-7

住まい⼿にとってのベネフィット例

経済性

・室内の省エネ性能が⾼まるため、冷暖房機器を使う時期や時間が短くて済む

省エネルギー性能が⾼くなるため電気代などの光熱費が削減でき家計にも優しい16

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト｢断熱ビジネス｣は事業者にとってもメリットが⼤きい

P6-7

事業者にとってのベネフィット例

単価向上

差別化

⾼い満⾜度の提供

17

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

顧客も､⾃社も､社会も幸せになれる｢三⽅よし｣のビジネスも実現可能

テキスト

P6-7

「三⽅よし」の考え⽅

18

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする❸ 断熱リフォームの施⼯範囲
既存住宅の､どこを､どの程度まで断熱化していくか19

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P8

断熱リフォームの付与⽅法は２つのアプローチが考えられます

１棟断熱

1F

2F

部分断熱

1F

2F

20

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

全体断熱／部分断熱それぞれに独⾃のメリットが存在する
断熱⼿法

１棟断熱

部分断熱

P8

メリット例

✓

住宅性能が抜本的に向上する✓

⾼い安全・安⼼・快適性を住まい⼿が実感しやすい✓

資産価値の向上にもつなげやすい✓

全体断熱よりも低コストで性能向上できる✓

⽬的や予算に応じて複数案提案できる✓

短期で施⼯でき、｢居ながら⼯事｣も可能✓

段階リフォーム（２期以上に分けた⼯事計画）も可能などなど既存の技術の延⻑で⽐較的取り組みやすい！
21

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にするテキスト

部分断熱リフォームの考え⽅例❶
対策レベル

P8-9

断熱区画の考え⽅

Ⅰ

⽔まわりを暖かくするⅡ

⽇常⽣活空間を暖かくするⅢ

住宅全体(もしくは１階全体)を暖かくする

出典：ベターリビング｢良好な温熱環境による健康⽣活ガイドブック｣

22１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

部分断熱リフォームの考え⽅例❷

P8-9

出典：JBN・全国⼯務店協会｢温熱環境改善のための改修マニュアル｣

23

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

部分断熱リフォームの考え⽅例❸

P8-9

出典：暮らし創造研究会｢健康で快適な暮らしのためのリフォーム読本｣

24

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P10

部分断熱リフォームなら規模や⼯事部位をさまざまに設定できます

１室のみ

⽔まわり
＋
リビング＋
寝室

⽔まわりのみ

１階全体

⽔まわり＋
寝室

⽔まわり＋
リビング

開⼝部のみ

予算等に応じて⾃在に設定可能

25

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P10-11｢部分断熱｣するゾーンの検討例［ステップ❷］［ステップ❶］

⽔まわり

⽇常的に⻑時間過ごす
空間［ステップ❹］［ステップ❸］

家事空間

通過空間、⾮断熱空間との境界の設定

部屋だけを断熱するのか
廊下も断熱区画に含めるか具体の区画の検討が⼤切

セミナーのテキストP32-37に､５つの事業者の断熱に関する考え⽅が載っています｡ぜひご⼀読ください。
26

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

断熱リフォームの検討･計画のために最初に実施すべきこと
住まい⼿の要望の顕在化（ヒアリング）P10-11

現状性能の把握（建物調査）

断熱化の検討・計画へ

27

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする❹部位ごとの改修アプローチ
断熱化する区画を決めた後の施⼯⽅法

28

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P14-15

各部屋の断熱改修部位

開⼝部

床（床下･基礎）

天井（⼩屋裏）

屋根壁

29

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P14

各部屋の断熱改修部位

窓ガラス＋サッシの交換（カバー⼯法）

❶開⼝部

内窓の追加

複層ガラスへの交換

窓枠ごとの交換でなければ、外壁をいじらずにリフォーム可能30

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P14

各部屋の断熱改修部位

床下への断熱材の施⼯

❷床

基礎断熱

他に､床上への断熱材･床材の施⼯⽅法もある

31

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P15

各部屋の断熱改修部位

壁裏への断熱材の施⼯❸壁

室内壁の内側への断熱材の増し張り

外壁は、外張り⼯法なら居ながら⼯事も可能

32

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P15

各部屋の断熱改修部位❹天井(または屋根)

天井への断熱材の施⼯
２階の場合、天井材を剥がして⼩屋裏をあらわしにし、屋根の内側に断熱材を施⼯する⽅法も33

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P15

各部屋の断熱改修部位❺屋根

屋根材に塗布された塗料と⽇射との関係

他に、内側に断熱材の付いた屋根材の採⽤も考えられる

34

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P16-17

断熱リフォームと併せて検討すべき項⽬
⾮断熱区域との取り合い気密化と気流⽌め

換気･
空調計画

連続性が重要！

設備機器や家電製品の省エネ化

⽇射の遮蔽

創エネ･
蓄エネ

35

１．「断熱リフォーム」を⾃社の武器にする

テキスト

P18-19

地域特性に応じた性能の付与が⼤切

地域区分別断熱等級ごとのUA 値

36

2
リフォーム提案＆啓発編

断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける37

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける❺断熱リフォームがなかなか進まない現状
意義を知りつつも､設備や内装が優先されがち？

38

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P20

｢断熱リフォーム｣が実施されにくい理由例
メリットを知らない､気づいていないメリットを知っていても…

断熱性能の⾼い
住まいを知らない

費⽤⾯(⼯事費⽤が⾼額、内装や設備を優先しがち)

断熱性能のベネフィットを理解していない

⼿間の問題

性能をわかりやすく⽰す
ものさしがない

冬の家って寒いものだと思うから暖房器具でなんとかしのぎます。

39

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける❻ 住まい⼿が受け⼊れやすい提案⽅法をつくる
断熱リフォーム実施のハードルを下げるために40

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

⼀般的なリフォームにプラスした｢セット提案｣が断熱改修の実現を後押し

不具合の解消や設備更新など⼀般的なリフォーム

住まい⼿が希望する⼯事

P20

併せて断熱リフォームを提案

事業者側からの提案

41

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P21

［アプローチ例①］

⽔まわり機器の更新を相談された際に、室内や付近の断熱化を提案
バスルームはもちろん､隣接する脱⾐洗⾯室やトイレも併せて断熱化
バスルーム更新の相談や依頼

脱⾐所やトイレもセットで断熱化

実践事業者の声

断熱材の追加だけだから費⽤もさほどかからない42

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P21

［アプローチ例②］

バリアフリー⼯事の際に、安全性＋快適性向上のための断熱提案を床や壁の⼯事と併せて断熱性能を⾼める提案もバリアフリー⼯事の相談や依頼

段差解消のための床⼯事と併せて断熱材を敷設。

実践事業者の声

⼿すりに必要な下地を設置する際に断熱材も追加施⼯。
43

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P22

［アプローチ例③］

解体の少ない⼯法による｢居ながら⼯事｣でお客様の⼼理的ハードルを下げる
断熱はしたいけど⻑期⼯事や⼀時的な引越しはしたくない

床下や窓の断熱なら居ながら⼯事で対応可能。
実践事業者の声

内壁断熱や床の増し張り、開⼝部の交換など｢居ながら⼯事｣でできる断熱⼯法を提案

既存の仕上げの上に断熱材を張る⽅法もある。
44

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P22

［アプローチ例④］

床下⼯事の際に､床や基礎の断熱、床暖房⼯事などを提案
床を開ける⼯事の際、同時に床断熱⼯事の実施を提案
床や床下⼯事の相談や依頼

床⼯事の際床下や基礎に断熱材を施⼯する。
実践事業者の声

床暖房は⾜元をやさしく暖めてくれ好評です。
45

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P23

［アプローチ例⑤］

屋根や外壁のメンテナンスの際､遮熱･断熱性能を追加する断熱材⼊りの製品や遮熱塗料などで省エネ性能を⾼める

屋根材と断熱材が⼀体化した製品をカバー⼯法や葺替え時に採⽤。

実践事業者の声46

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P23

［アプローチ例⑥］

１部屋リフォームや段階リフォームなど
住まい⼿の予算に応じた柔軟な提案をリフォームは実施したいが⼗分な予算が確保できていない

・１階全体の断熱化
・⽔まわり＋寝室のみ・⽔まわりのみ など複数の案を提⽰
最初は｢⽔まわりと寝室だけ｣に留めて後⽇２期⼯事を実施

予算に応じて断熱化する部位を変えて複数案提案。
実践事業者の声

47

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P24

［アプローチ例⑦］

中古住宅購⼊時は､性能向上のチャンス！
模様替えや設備更新だけでない提案を
中古住宅購⼊時、内装や設備機器などの交換⼯事を実施したい

スケルトンリフォームを前提に中古物件を探し､性能向上リフォームで新築並みの性能を提供

前所有者の⽣活感を消すために実施するリフォームに合わせて性能向上リフォームも提案。

実践事業者の声48

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P24

［アプローチ例⑧］

親の実家に戻ったり､相続して住む際に断熱性能の向上を提案
親の建てた住まいを相続したがそのままでは使いづらい…

実家のリフォームには断熱性能を⾼めたいという要望が多い。

実践事業者の声

耐震性や断熱性など抜本的な性能向上で新築並みの居住性に相続した家は築年が古いから性能向上･⻑寿命化が必須。
49

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P25

［アプローチ例⑨］

設備機器や部品の交換の際に省エネ性能の重要性についてお客様に説明する
設備交換でも省エネ性能を⾼められることに触れながら断熱性能の強化を提案

⽔栓⾦具の交換時でも省エネ性能について説明し､併せて断熱性能の強化を提案する。

実践事業者の声

50

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P25

［アプローチ例⑩］

耐震リフォームを検討しているお客様に併せて断熱性能の強化もお薦めする
壁を剥がす⼯事になることを説明し、併せて断熱性能の強化を提案

⾃宅の耐震性に不安を感じているお客様に耐震と断熱の性能向上をセットで提案。
実践事業者の声

51

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P26-27［アプローチ例⑪⑫］

⽀援制度の活⽤や省エネ⽤のリフォーム融資などの活⽤
晩年を安全･快適に過ごすためにリフォームしたいが､予算がない…

⽀援制度の活⽤（補助･融資･減税）

省エネリフォーム⽤の融資制度などの活⽤

⽼後の⽣活資⾦や貯蓄に不安な⽅には、⾦利だけの⽀払いでよいシニア向けの融資制度を薦める
実践事業者の声

52

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける❼断熱性能のベネフィットを伝えていく
ビジネスに⽋かせない､住まい⼿への｢啓発｣53

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

断熱性能のもつ⾼いベネフィットを住まい⼿に正しく伝える

安全･安⼼

快適･健康

カビや結露の防⽌

光熱費削減

社会貢献補助⾦活⽤

P2854

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

住まい⼿への情報発信や啓発活動を⾏っていく

テキスト

P28

55

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P29

セミナーの開催や､HPや動画等で積極的な情報発信をHP

セミナー

動画

動画コンテンツは⾃社の知名度を⾼め
新規問い合わせにつながりやすい56

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P30

ショールームや⾒学会で断熱性能の⾼さを体感してもらう
⾒学会

模型の活⽤最⼩の冷暖房機器だけで快適なことを実感してもらえる57

２．断熱のベネフィットを住まい⼿に届ける

テキスト

P31

リフォーム後の住宅性能やコストパフォーマンスを⾒える化する
サーモグラフ光熱費試算

ほかに、▶断熱・気密性能を測定し、数字で⽰すなども考えられる

58

3
検討＆ディスカッション編

みんなで取り組む
断熱ビジネス59

３．みんなで取り組む断熱ビジネス

断熱リフォームを“これからの当たり前”にしていくために何が必要か考えてみましょう。

１２

３

現状の確認

対策案の検討実践項⽬の検討60

３．みんなで取り組む断熱ビジネス

１
現状の確認

些細なことでも構いません。
気づいたことを挙げてみましょう。

［主な検討例］••

断熱性能の持つ効能の認知度
住まい⼿が断熱リフォームを実施しない理由
断熱リフォームが進まない理由は？

例えば、こんなこと…？

家は寒いものと思い込んでいる？など設備や内装だけで予算がいっぱいいっぱい。

⼯事費が⾼いものと思われている？

断熱性能の効⽤は知られている？
光熱費が安くなることはなんとなく知っている？
61

３．みんなで取り組む断熱ビジネス

２対策案の検討

例えば、こんなこと…？

些細なことでも構いません。
気づいたことを挙げてみましょう。

［主な検討例］

住まい⼿に断熱や断熱リフォームを知ってもらうためのアイデアを考えてみましょう。

補助⾦の話なら聞いてくれるかも。

モトが取れることを⽰せば⼯事してもらえる？。

｢家庭内事故が減る｣ことをアピール
しては？

健康的な暮らしに⽋かせないことを説明するのは？
62

３．みんなで取り組む断熱ビジネス

３実践項⽬の検討

些細なことでも構いません。
気づいたことを挙げてみましょう。

［主な検討例］

断熱への理解や、断熱リフォーム実施のために、貴社内で実施できそうなことを考えてみてください。

例えば、こんなこと…？

ちらしで「健康リフォーム」をアピール。

リフォーム内覧会で断熱のよさを肌で感じてもらう！

HPやブログで断熱に関する記事をもっとアップ！
住まい⼿に向けて断熱セミナーを開催します！
63まとめと振り返り

断熱リフォームをこれからの当たり前に64

断熱リフォームをこれからの当たり前に

テキスト

P4-5

［本⽇の振り返り❶］

現在､既存住宅の断熱性能が圧倒的に不⾜しています！

断熱性能を⾼めていかないと既存住宅の価値が相対的に低下してしまう！
65

断熱リフォームをこれからの当たり前に

テキスト

P8-11

［本⽇の振り返り❷］

断熱性能の付与は｢１棟全体｣でなく｢部分断熱｣でも構いません
⽔まわりのみ

１部屋のみ

開⼝部のみ

⽔まわり
＋寝室など、⾃在に検討

⽬的や予算、⾃社の持つ技術に応じて柔軟に対応していきましょう66

断熱リフォームをこれからの当たり前にテキスト

P20-27［本⽇の振り返り❸］

お客様に無理なく提供するために｢通常リフォーム｣を発展させるかたちでの提案が効果的です！

⽔まわりの設備更新

バリアフリー⼯事

床下⼯事

断熱
リフォーム
居ながら⼯事

既存住宅購⼊に伴うリフォーム

空き家の改修⼯事など

お客様の求めるリフォームに断熱性能向上を“上乗せ”して提案する
67

断熱リフォームをこれからの当たり前にテキスト

P28-31［本⽇の振り返り❹］

お客様に断熱性のもつベネフィットを理解いただくための活動も⼤切です

HPやブログでのコンテンツ提供や動画等による情報発信

ショールームや内覧会開催による｢体感｣機会の提供

ベネフィットの｢⾒える化｣セミナーや勉強会の開催

断熱改修はメリットの⾼いリフォームであることを理解していただきましょう68断熱リフォームをこれからの当たり前に

テキスト

P6-7

［本⽇の振り返り❺］

断熱技術はリフォーム事業者にとって｢売上アップ｣｢差別化｣につながる⼤きな武器となります！

単価向上

差別化

⾼い満⾜度の提供

価格競争から脱却するよい機会にもなり得ます！
69

６．断熱リフォームをこれからの当たり前に

テキスト

P6-7

［本⽇の振り返り❻］“三⽅良し”の精神で持続的成⻑を実⾏できるリフォーム事業者を⽬指しましょう！
・単価や利益率の向上
・同業他社との差別化
・地域からの認知 など

・安全・快適・健康性の付与による住環境の向上
・光熱費の削減など

地域や社会から認知される持続性の⾼い事業者へと成⻑していきましょう。

・家庭⽤エネルギーの削減
・廃棄物の削減
・省CO2、脱炭素化

70令和４年度 ⻑寿命化リフォームセミナー

第１部

第１部は以上になります
続いて第２部、「リフォームに関する⽀援制度」についてご紹介します。