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マッチ型お香スティック
神戸マッチ代表取締役・嵯峨山真史さん

新しい日常のお香を目指してマッチのように擦ることで火をつけ、香りを楽しむことができる新たなお香「hibi」。
マッチとお香という2つの伝統産業が出合って生まれたこの商品は今、海外でも火がつき始めている。

生産量は最盛期の20％

チ産業には暗雲が垂れ込め始める。

悪くはありませんでした。でもマッさらにその後、ガスコンロ、石油ス

チ工場の生産量が増加するような勢「10年後にはマッチで飯は食えなくトーブ、湯沸かし器などそれまでマいにはならず、結局、マッチの需要なっていると思いなさい」

ッチで火をつけていた家庭用機器が拡大に見切りをつけざるを得ません

1999年、外資系大手メーカーを退次々と自動着火式になっていったこでした」

職し、神戸マッチに転じた嵯峨山真ともあり、マッチの需要は急速に低では、どうするか。嵯峨山さんが史さんに向かって、同社の社長だっ下していった。今やタバコでさえ火得た結論は、自分たちのコア技術をた父親はそう伝えた。

をつけないタイプが出回るようにな生かすというものであった。

その頃、神戸マッチの売上高は輸り、日常生活の中でマッチを見かけ「自分たちの一番のコア技術である出も含めて12億円くらいあった。だることは極端に少なくなったのが実着火技術に立ち返りました。いわゆから嵯峨山さんは、先代社長の言葉情だ。

る原点回帰です。そこでそれを使っをそれほど深刻には受け止めなかった。
だが、その後、マッチの売り上げは急速に低下していったのだった。
日本でマッチの製造が始まったのは明治初期とされている。その後、日本製のマッチは種類の豊富さや品10

実際、神戸マッチのマッチ生産量たライフプロダクトを作ることにしも、嵯峨山さんが代表取締役に就任ました。ろうそくとか花火とかいくした2010年ごろには、最盛期の20％つか候補が上がりましたが、淡路島ほどにまで減っていた。

はお香の産地で、マッチとお香を合マッチの需要拡大はもう難しい体させたら今までにない面白いものができるだろうと考えました」
そこで嵯峨山さんが取引先の問屋

質が海外でも高く評価され、重要なもちろん嵯峨山さんもそうした状に聞いたところ、紹介されたのが淡輸出品の一つとなった。そのため、雨況を危惧し、「そうなる前に」と手を路島で線香やお香を作っている株式が少なく温暖な気候でマッチ製造に尽くしてきた。2009年にはデザイン会社大発であった。

適していた兵庫県の姫路市から神戸会社の提案を受け、昔の図柄を復刻

市にかけての一帯は、神戸港に近くさせたレトロマッチを制作。マッチの嵯峨山さんはすぐに淡路島に向かった。て輸出に都合がいいことなどもあり、 図柄をデザインした雑貨も作り、印「マッチのように擦っても折れないマッチ産業の一大集積地となった。

刷で培ったデザインノウハウを生かお香はできますか」けれども1973年、100円の使い切し、バスのラッピングにも参入した。

その問いに、大発側は最初「難しりライターが登場したことで、マッ「レトロマッチの売れ行きは決してい」と答えた。だが大発は、和紙をHarima Quarterly No.145 2021 WINTERさがやま・まさふみ（左から3人目） 1968年、兵庫県生まれ。関西学院大学法学部卒。外資系大手メーカーに9年在籍した後、30歳のときに退職。父親が経営していた1929年創業のマッチメーカー、神戸マッチに入社した。2010年、同社代表取締役に就任。
「hibi」を屋外でも使えるようにしたいため、現在、お香を防水化する技術・素材を探索中。
趣味は、キャンプとトレイルランニング。今回の取材を機に「hibi」の頭薬についてハリマ化成に相談を依頼。同行した同社研究担当の執行役員からの提案を受け課題改善に両社で取り組むことになった。

入れた紙のお香を商品化しており、トショーに出品した。マッチで使っこれが共同開発の糸口になる。

ていた流通ルートには流さないのが「その技術を使えばできるかもしれ嵯峨山さんの方針だった。
れて強度を増し、それを大発から神「マッチの価格は44本入りで20円く

こうして、同じ兵庫県内にあるマ戸マッチが仕入れ、先端に頭薬をつらいです。でも、hibiは８本入りでッチとお香という２つの伝統産業がけるという製造工程で作られる。そ650円というのが基本です。従来のタッグを組んで、新しい商品開発にれが８本入った箱の側面にはマッチマッチのイメージがあるお客さんに挑むことになった。

箱と同じように側薬が塗布されていはおそらく目を向けてもらえない。

開発は実に約３年半を要した。そる。お香の頭薬部分をマッチのようそこで、先入観なくこの商品を評価の間に神戸マッチはマッチの軸を作に側薬部分に擦れば火がつけられるしてくれるルートがいいと考え、雑る工場を閉め、リストラも行った。というわけだ。

貨市場に出すことにしたのです」

ない」

ただし、マッチの軸の先端につける商 品 名 は「hibi 10MINUTES

最初はギフトショーの後、引き合頭薬の製造はやめなかった。頭薬のAROMA」。疲れたとき、ほっとしいが来た大手雑貨店チェーンに卸し原材料は塩素酸カリウム、ガラス粉たいとき、あるいは読書中など手軽た。だが、売れ行きは芳しくなかっなど約10種類。燃焼補助と硬化のたに日常使いできるお香というのがコた。もっともそれは嵯峨山さんもあめに松ヤニも入れられている。

ンセプトだ。カーボン素材の不燃性る程度、予想していたことだった。

マットが同梱されていて、火のつい「POPも作りましたが、ただ置いてたお香をその上に置くと約10分間、あるだけではいったいどういうもの香りを楽しむことができる。現在、なのか、どう使うのかお客さんには香りの種類はレモングラス、ラベン伝わりません。ストーリー性のある

ダー、ゆずなど13種類ある。

商品なのでそれを伝えるためにウェ10MINUTES AROMA
2015年春、ようやく新商品ができた。この商品は炭を入れることで燃焼しやすくしたお香の軸に和紙を入
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写真左、頭薬を作る練り釜。一度に約2万本分の頭薬を練ることができる。その日の天気や温度で水を入れるタイミングを調節していく。写真右、頭薬をお香の頭に塗布していく。

Harima Quarterly No.145 2021 WINTER

嵯峨山さんはこの商品をまずギフブサイトも使いましたが、香りを確認してもらうにはやはり実店舗販売

ロゴは日々にかけて“日”の漢字を2つ合わせたデザイン。「hibi」完成までの3年半の気持
ちを聞くと「これと思ったことをやって、それに会いに行く感じ」と嵯峨山さんは言う。

はいない。
「不幸な出来事を喜ぶわけにはいかがいいと感じました」

ないということもありますが、私た

そう考えた嵯峨山さんは2015年秋、当初から本命視していたセレクトシ販売することをお願いした。

ちはhibiを日常の文化にすることがョップ向けの活動を本格化させた。

「hibiというブランドが知られてい目標です。それには一気に大きく売

まず「感度のいいバイヤーが集まる」

ないときに大手のブランドだけで販れることより、長く売れることが大（嵯峨山さん）展示会に出品。すると、 売したら、市場はその大手の商品と事です。だから社員にも『売り上げ雑貨や書籍などを扱う複合店舗を全しか思いません。私たちは最初からは追うな』と言っています。今はリ国展開しており、感度の高い女性にhibiというブランドをとことん磨きピーターが増えてきています。ブラファンが多い大手企業のバイヤーが上げることを目指していましたので、ンドの定着に、少しずつ手ごたえを「hibi」に着目してこう言った。

現在もこの路線は堅持しています」

感じ始めています」「この商品にはブランドの思想を感じます。応援させてください」

売り上げは追うな
こうしてこの大手企業で「hibi」を販売することが決まった。嵯峨山

2016年1月には海外の展示会にもおそらく今の若い人の中には、マ出品した。現在、海外約30カ国以上、ッチを見たことも使ったこともない700店舗（代理店からの報告に基づ者も多いことだろう。子どもならなく推計）で「hibi」は売られている。

おさらだ。もしかしたらマッチで火国内のハイエンドアパレルメーカーを灯すという文化は、このまますたの商品としても販売されている。もれてしまうかもしれない。しかし、ちろんこの場合もダブルブランドだ。 「hibi」の出現により、マッチのようさんはこの企業のオリジナルの香り

2020年、新型コロナウイルスの感にしてお香に火を灯し、香りを楽しを販売することも了承した。ただ、染が拡大すると、巣ごもり需要が拡む新しい文化が誕生するかもしれな「hibi」というブランドも同時に表示大し「hibi」の売れ行きは急伸した。

い。少なくとも「hibi」はその可能する、いわゆる“ダブルブランド”でしかし、嵯峨山さんはそれを喜んで性に火を灯したのではないだろうか。
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