【いちごオーナーズのビジネスモデル】

心築エンジニアリングチームによる

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都心・優良地にレジデンス
そのための戦 略 会 社でしたが、 ナーズです。
「ＰＡＳＥＯ」展開
途中から不動産再生事業（現在 ――ＢｔｏＣにフォーカスをＢｔｏＣビジネスを確立の「心築」事業）に舵を切りま 当てたということですが、ビ――いちごオーナーズの設立 したので、当初のミッションは ジネスモデルは。
経緯を聞かせてください。
一旦据え置きになっていました。 纐 纈 不 動 産オーナーのため
纐 纈 当グループの事 業はＢ
年に私がいちご地所の代表 の会社であり、お客様のニーズｔｏＢビジネスが中 心です が、 に就任した際、改めてＢｔｏＣ に 合 わせて当 社がマーケット
リーマンショック時においてマ 確 立の特別チームとして不 動 イン型で不動産を調達・提供しーケットが停滞した際も個人 産パートナー戦略室を編成し ています。Ｃの意味は広く、個のお客様は継続して購入意欲 ました。社内にはそのノウハウ 人投資家、事業法人、その経営 ように行っているのですか。
が高かったことから、グループ がなかったため、銀行や証券会 者、経営者の資産管理会社など、 纐 纈 デベロッパーが 土 地 を内にＢｔｏＣビジネスを 確 立 社、税理士事務所とパートナー 資産を保有し投資対象を探し 取得する前段階で、当社にボリすることが 急 務 となっていま シップを組んで準備を進め、ている方々が当 社の顧 客にな ュームプランを持ってご相談にした。 年創業のいちご地所は 年に設 立したのがいちごオー ります。提供後にお客様に代わ み えるケースが増 えています。
り運用や価値向上を行う「オー 当社では７年間で 区内に２ナー代行」サービスも用意して ００棟以上の物件を仕入・商品います。創業当初は「不動産の 創造・販売しており、マーケテセレクトショップ」をコンセプ ィングデータが 集 積 されていトに 商 業 ビルやオフィスなど ますので、物件の立地にあったも扱っていましたが、近年は小 間取りや外観・エントランス、内売業でいう「ＳＰＡ」をモデル 装設備などのノウハウをデベロに、より上流の企画段階から携 ッパーに提供できます。建設はわり、レジデンスブランド「Ｐ デベロッパーにお任せし、当グＡＳＥＯ」シリーズを展開して ループのエンジニアリング専門います。
部隊が、中長期保有を前提とし――マンションの企画はどの たクオリティの高いマンション
1517Ｂの割合は５：５くらいで、機 資」と呼んでいます。
ートは複 数不関 投 資 家にはポートフォリオ ――不動産ＳＴとは何でしょ 動 産 をまとめを形成して複数棟販売も行な うか。て ポ ー ト フォ
「セキュリテ リオを形 成すっています。いずれも中長期保 纐纈 ＳＴとは、「セキ るのに 対 し、有が前提です。リーシングは社 ィ・トークン」の略です。
、「ト 不 動 産ＳＴは内にアセットマネージャーがお ュリティ」は「有価証券」
り、関係の深い外部ＰＭ会社を ークン」は「デジタルデータ」 対象不動産が通して行なっています。物件取 のこと。ブロックチェーン技術 少 数 で「 この得から繁忙期であれば３ヶ月 をもとにデジタル化された金 不動産に投資
程で満室になりますが、その後 融商品「デジタル証券」で、不 する」というも安定稼働を確認してから販 動産ＳＴは株式と同じように のが明 確 なこ
証券化した不動産を色々な方 とで す。 だ か売しています。
小口化商品を開発で持ち合います。コロナ前に欧 らこそ、 全 国
大阪デジタルエクスチェンジ
米から始まった手法で、日本で から投 資して（ＯＤＸ）で取引開始
は 年の金融商品取引法改正 いた だ く ため――近年、御社では不動産の から解禁になりました。当社で に、 誰 で も わは、ケネディクス、トーセイ、三 かるよう な好小口化も始めています。
」に、新たに
纐纈 数千万円～数億円程の 井物産デジタル・アセットマネ 立地の優 良 物 件を用意してい チェンジ（ＯＤＸ）
セキュリティ・トークンの私設投資をご所望されるお客様も ジメントに続 き国 内４番目に ます。
多くいらっしゃるのですが、そ 不 動 産ＳＴに参入しています。 ――不動産ＳＴの販売実績を 取引所「ＳＴＡＲＴ」が開設されました。ＳＴを購入したお客の価 格 帯のレジデンスを扱 う これまで大型不動産の保有に 教えてください。
ゼネコンは比較的小規模で、ア はまとまった資 金が必要でし 纐纈 昨年までに３回の供給 様が当社を介さないで売買でフター保証に不 安がありまし たが、当社の不動産ＳＴは一口 をしています。資産規模ベース きる「二次流通」が始まりまし
万円、二口以上から購入可能 では、それぞれ１回目が 億円、 たので、出口の流動性が上がり、た。そこで辿り着いたのが不動産の小口化でした。富裕層向け ですので、サラリーマンやＯＬ ２回目が 億円、３回目が 億 マーケット も 拡 大 していく との「不動産特定共同事業」は、 の方にも手が届く価格帯です。 円程と合計で２００億円を超 考えられます。世界では不動産対象不動産に対しお客様が金 ――これまでの富裕層・準富 える規模となっています。今後 に限らず、未上場株や船舶、太銭を出資し、出資持分に応じて 裕層だけではなく、幅広くな は年２～３回、それぞれの規模 陽光発電、飛行機など、証券化
不動産を保有・配当を受領して った。
感は１００億円目途で考 えて されていないアセットがＳＴにいただく仕組みです。また小口 纐 纈 オールターゲットに商 います。Ｊ‒ＲＥＩＴのマーケ より流動 化している流れがあ化にはもう一つ手法があり、よ 品を届けられるようになった ットは 兆円規模まで拡大し ります。当グループにおいても、り幅広い層に向けた「不動産Ｓ という ことが一番の特 徴です ていますので、ＳＴ市場も同規 現 在は当 社が扱 うレジデンス
Ｔ」は近年の販売チャネル拡大 ね。実際、不動産ＳＴ購入者の 模まで成長し、市場価値が高ま のみですが、中長期的にはホテに大きく貢献しています。これ 過半は ～ 代の現役世代で ることを期待しています。昨年 ルや物流 倉 庫などでのＳＴ参リ
月に、「大阪デジタルエクス 入の可能性もあると思います。
を当社では「デジタル不動産投 す。Ｊ‒ＲＥＩＴとの違いは、11203050

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いちご （２３３７・プライム）

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いちごオーナーズ社長 纐纈 雅彦氏
Profile◉こうけつ・まさひこ
1965年生まれ。
岐阜県出身。
1987年大学卒業後、デベロッパーにおいて複合商業ビル開発や大型住宅地造成に携わる。
またコンサルタントとして商品・流通チャネル企画やブランディング、大型SC等の商業施設を多数プロデュース。
建築・不動産・マーケティングに精通する一級建築士。
11年、創業メンバーとしていちご地所に入社。
15年、
いちご地所社長に就任。
同時に社内ベンチャーの準備室として不動産パートナー戦略室を立ち上げる。
17年、同戦略室をいちごオーナーズとして設立し、代表取締役社長に就任（現任）。

50GRAN PASEO 日本橋箱崎
GRAN PASEO 麻布十番

https://www.ichigo.gr.jp

心築（しんちく）事業で新たな不動産投資商品を提供
不動産ＳＴ参入し販売チャネルを拡大の品質管理を行っています。当社は製 造ラインを持たないファブレス経営というか、「ＯＥＭ」に近いイメージで不動産投資商品を創造しています。
――１棟当たりの単価は？
纐纈 高層建築で ～ 億円超の物件もありますが、中層建築で 億 円 程のコンパクトなレジデンスが主流です。一棟売りがメインで、顧客は金融機関系や大手の不動産仲介会社、税理士などの士業から紹 介していただいた富裕層が中心。Ｃと20

いちごグループのコアビジネスは、マンション、商業施設、オフィスビル、ホテル、物流倉庫など、好立地の中規模不動産を取得し、ハード・ソフト両面から価値向上を図る「心築（しんちく）」事業だ。売上高全体でも同事業は 64％を占めている。同社は他にも「アセットマネジメント」、「クリーンエネルギー」事業を展開しており、売上高構成比はそれぞれ 11％、25％。同社では 17 年に社内ベンチャーとしてＢｔｏＣのサービスを展開する、いちごオーナーズ（以下オーナーズ）を創業。
「心築」事業のさらなる拡大を図っている。同社の設立経緯や事業内容、次なる成長ドライバーとして２０２２年に参入した不動産ＳＴ（セキュリティ・トークン）について、纐纈雅彦社長に話を聞いた。
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新たな事業領域に踏み出す