令和3年（2021）2月12日発表
証券コード 9830（「苦は去れ」と覚えておいてください）

第58期 決算説明会資料
令和2年(2020)12月期－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 兼 経理部 部長 中山 達也【本件問い合わせ先】経営企画部 経営企画・広報IR課 課長 下津 敦嗣／経営企画・広報IR課 平野 みのり
TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp

1▮【連結】経営成績
・令和2年10月29日に業績予想の修正を行いました。
・営業日数・・・前期：235日、当期：239日（営業日数は親単体の営業日数）

令和２年(2020)12月期

令和元年(2019)12月期

実績

構成比（％）

実績

前年比

構成比(%)

予算比+0.7 %売上高

2,206億74百万円-

2,134億04百万円

△3.3%

-

売上総利益

470億34百万円 21.3

459億09百万円△2.4%

21.5 △0.6 %

販売費及び一般管理費

332億37百万円

15348億91百万円+5.0%

16.4 △0.7 %(うち減価償却費)

48億76百万円

2.2

65億65百万円+34.6%

3.1

営業利益

137億97百万円

6.3

110億17百万円△20.1%

5.2 △0.3 %

経常利益
親会社株主に帰属する
当期純利益
1株当たり当期純利益
1株当たり配当金
ＰＢ売上高
設備投資額

141億97百万円

6.4

115億59百万円△18.6%

5.4+1.3 %

96億13百万円

4.4

80億07百万円△16.7%

3.8+2.0 %

145円78銭 －36円50銭 －438億90百万円 19.9197億21百万円 －©2021 TRUSCO NAKAYAMA CORPORATION All Rights Reserved

121円43銭△24円35銭
30円50銭△6円
413億02百万円△5.9％
80億61百万円 △116億60百万円+1.7 %－－－－
19.4 △1.1 %－－TRUSCO NAKAYAMA Investor Relations

2▮販売セグメント別 実績
令和２年(2020)12月期

令和元年（2019）12月期

売上高

売上高
販売ルート

実績

構成比

実績

売上総利益率

構成比 前年比

予算比 実績 前年比ファクトリールート

1,700億41百万円

77.1%

1,567億65百万円 73.4%△7.8%+0.7% 20.9% +0.1pt

eビジネスルート

344億92百万円

15.6%

384億17百万円 18.0%+11.4%+0.4% 25.3% +0.2pt

ホームセンタールート

147億03百万円

6.7%

169億92百万円

8.0%+15.6%+1.2% 17.6% +0.1pt

海外ルート

14億37百万円

0.6%

12億28百万円

0.6%△14.5%+0.7% 32.0% +3.5pt

全社合計

2,206億74百万円

100%

2,134億04百万円 100%△3.3%

+0.7% 21.5% +0.2pt▮ファクトリールート

緊急事態宣言後、消耗品は徐々に回復基調となったが、設備投資案件は引き続き停滞。

▮eビジネスルート

BtoCの通販企業様への受注が増加し、依然として売上高は拡大傾向。

▮ホームセンタールート

巣ごもり効果、仕入先変更による売上高増加、プロショップ様への売上拡大も継続。

▮海外ルート新型コロナウイルス感染症拡大により、売上減速が見られた。

▮売上総利益 売上総利益率21.5％ ／ 前年比+0.2pt（ ）前年比※コメントは親単体にて記載

NB商品粗利率：17.9％（+0.2pt）、PB商品粗利率36.4％（+0.6pt）①新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、粗利率の高いマスクや手袋などの環境安全用品の売上高が増加。
②高粗利率のeビジネスルートの売上高増加（前年比+11.4％、粗利率25.3％）により、全体の売上総利益率が改善。
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TRUSCO NAKAYAMA Investor Relations3▮単体実績
売上高
売上総利益

トラスコ中山 親単体
トラスコナカヤマ タイランド トラスコナカヤマ インドネシア
金額
前年比
金額
前年比
金額
前年比
2,132億05百万円 △ 3.2%
５億73百万円 △ 23.8%
２億06百万円△ 20.4%457億33百万円 △ 2.4%
１億27百万円 △ 29.4%
44百万円△ 30.7%

売上総利益率（％）
販売費及び一般管理費
うち、減価償却費
営業利益
経常利益
当期純利益

21.5＋0.2ｐｔ

22.3△1.7pt21.5△3.2pt

346億30百万円+5.1%

１億47百万円△ 6.7%

１億17百万円△ 18.4%64億95百万円+35.3%
111億02百万円 △ 20.2%
116億35百万円 △ 18.7%
80億85百万円 △ 16.8%

28百万円△19百万円△19百万円△19百万円△ 7.3%－－－

41百万円△73百万円△67百万円△67百万円△ 5.6%－－－

海外子会社について
▮第58期の概況
新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、タイでは非常事態宣言の再延長、インドネシアでも大規模社会制限の強化が実施されました。
工場の稼働停止や生産調整が行われ、売上高は低調に推移しました。
尚、第58期4月にトラスコナカヤマ インドネシアの現地法人社長、同期10月に担当役員、部長、第59期1月にトラスコナカヤマ タイランドの現地法人社長の交代を行いました。

▮第59期の取組み
今後は得意先様との深耕をより深めるため、必要在庫の積み増しや通販企業様向けに商品データベースの整備、仕入先様の代理店権獲得等に取組みます。
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TRUSCO NAKAYAMA Investor Relations▮【連結】第58期 販売費及び一般管理費
348億91百万円 （前年比＋16億54百万円／＋5.0％）主な内訳は下記（）前年比増 加 要 因（1） 減価償却費 65億65百万円（+34.6％／+16億89百万円）①物流センター「プラネット東北」「プラネット南関東」建屋、物流機器等（+673百万円）②基幹システム「パラダイス」リニューアル（+626百万円）（2） 支払手数料 23億78百万円（+31.3％／+5億67百万円）①システム関連保守点検費（+209百万円) ②新システム初期対応費用（＋110百万円）（3） 運賃荷造費 62億92百万円（+2.1％／+1億29百万円）①通販企業様とのお取引増加により、ユーザー直送の出荷個数が11.6％増加 （+246百万円）※ユーザー直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいています。
②傭車（契約配達便）の減便、自社便の増便 （△191百万円）

減 少 要 因(1)給与及び賞与121億07百万円（△2.6％／△3億26百万円）①社員残業代（△443百万円）【参考】一人当たり平均残業時間：14.9時間／月（前期末：24.6時間／月）（2）旅費及び交通費 4億85百万円（△18.1％／△1億07百万円）①国内出張旅費（△60百万円）②海外出張旅費（△27百万円）

5

▮令和3年（2021）12月期－第59期－ 連結業績予想
金額
率2,205億20百万円
売上高
477億20百万円 21.6％
売上総利益352億50百万円 16.0％
販売費及び一般管理費
70億35百万円 3.2％
（うち減価償却費）
124億70百万円 5.7％
営業利益
128億80百万円 5.8％
経常利益
親会社株主に帰属する
88億70百万円 4.0％
当期純利益
1株当たり当期純利益
134円51銭PB商品売上高428億92百万円-

前期実績
2134億04百万円
459億09百万円
348億91百万円
65億65百万円
110億17百万円
115億59百万円

前期増減額+71億15百万円+18億10百万円+3億58百万円+4億69百万円+14億52百万円+13億20百万円

前年比
＋3.3％
+3.9％
+1.0％
+7.2％
+13.2％+11.4％

80億07百万円+8億62百万円+10.8％

121円43銭
413億02百万円+13円08銭+15億90百万円＋3.9％セグメント別業績予想
売上高

ホームセンタールート
海外ルート

金額
1,586億78百万円
430億97百万円
170億87百万円
16億57百万円

率72.0％
19.5％
7.7％
0.8％

前期実績
1,567億65百万円
384億17百万円
169億92百万円
12億28百万円

前年比+1.2％+12.2％+0.6％+34.8％

全社合計

2,205億20百万円

100％

2,134億04百万円+3.3％

ファクトリールート
eビジネスルート

売上総利益
率
前年比
21.0％
+0.1％
25.3％
±0.0％
17.7％
+0.1％
30.3％
△1.7％
21.6％

+0.1％

【第59期 業績予想について】（１）第59期 連結業績予想につきましては増収増益を計画しています。
（２）販管費については前期と同水準で推移することが見込まれます。
（３）設備投資費は約55億円（前年比△約25億円）を見込んでおります。

6▮【連結】第59期 販売費及び一般管理費
352億50百万円 （前年比＋3億58百万円／+1.0％）主な内訳は下記（ ）前年比増 加 要 因（1） 減価償却費 70億35百万円（+7.2％／+4億69百万円）①物流センター「プラネット南関東」建替え、物流機器等②物流センター「プラネット東北」増築、物流機器等（2） 運賃荷造費 64億0４百万円（+1.8％／+1億12百万円）①売上高増加による出荷個数増加予想②通販企業様とのお取引増加により、ユーザー直送の出荷個数が増加予想※ユーザー直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいています。
【参考】従業員給与及び賞与 121億15百万円（+0.1％／+8百万円）①2021年度新入社員入社：43名（前年比△36名）

減 少 要 因（1）借地借家料 3億53百万円（△36.1％／△1億99百万円）①プラネット南関東の建替え工事期間中に賃借していた倉庫の解約（2）広告宣伝費 5億66百万円（△23.9％／△1億77百万円）①株主優待制度の廃止

7▮第59期 主な設備投資・トピックス
第59期設備投資額：約55億円
I-Packビジネスの拡大
・ネット通販企業様からのユーザー直送依頼が急増。
・業界全体の人手不足、ユーザー様からの納期短縮要請などを鑑みると、今後も件数は増加見込み。
⇒直送体制の強化が必須と考えています。
▮全国の物流センターからのユーザー直送
ユーザー直送行数 270万行（2016年比 +91.5％）

ユーザー直送売上高 147.6億円（2016年比 +74.1％）

今後の具体的な取り組み▮プラネット埼玉
I-Pack出荷能力の引き上げ
今期投資予定額：約5.8億円

設備名① I-Packライン② I-Pack用GAS③ I-Pack作業場④方面仕分けロボット

設備数
現在
2ライン
2台
10か所

-

今後
3ライン（+1）
6台（+4）
19か所（+9）1基（+1）

各地での土地取得

ユーザー直送行数

１．プラネット愛知（仮称） 土地取得
▮所在地 ：愛知県北名古屋市

ユーザー直送売上高（北名古屋沖村西部土地区画整理事業地）▮敷地面積：12,595坪▮今期投資金額：約14.1億円▮総投資額：未定（計画中）

２．HC東日本物流センター 土地取得
▮所在地 ：新潟県三条市福島新田▮敷地面積：7,986坪▮今期投資金額：約3.8億円 ▮総投資額：未定（計画中）©2021 TRUSCO NAKAYAMA CORPORATION All Rights Reserved

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今後の取組みについて▮令和5年（2023）までに達成したい能力目標①在庫50万アイテムの保有②ユーザー直送システムの完備③365日受注・出荷を実現▮当社の10年後のありたい姿
1.在庫品のユーザー直送サービスを強化する。
2. 取り寄せ品のユーザー直送サービスを強化する。
3. 産業資材のネット購買支援システム「クロス（仮称）」の構築で商品検索機能を強化する。
4. 取扱商品をPRO TOOL以外にも拡大し、「販路拡大」「利便性向上」で更なる業容の拡大を目指す。
5. MROストッカーで究極の即納を実現し、MRO流通の定番を目指す。
6. 1 品ごとの販売実績データ分析で「販売」「在庫」「格納」効率を上げる。
7. AIの活用により「商品検索」「納期・見積り」「商品説明・機能説明」のレベルアップを図る。
8. 同一商品の調達複層化をはかり、欠品率をゼロに近づける。

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