２０２４年３月期 第２四半期

会社説明会
２０２３年１１月２４日
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2024年3月期上期総括（百万円未満切捨）

23/9期
実績

22/9期
実績

前期比

売上収益

63,18959,074

+7.0%

営業利益

12,525

12,408

+0.9%

税引前利益

13,044

12,910

+1.0%

当期利益

8,827

13,100▲32.6%

今期は大型物件売却無いものの上期で増益確保
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2024年3月期上期総括
売上収益

売上収益

営業利益

631億89百万円
前期比7.0%増

営業利益

125億25百万円
0.9%増
前期比

20/9期

21/9期

22/9期

23/9期

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2024年3月期上期総括
売上収益

売上収益

営業利益

631億89百万円
前期比16.9%増

営業利益

125億25百万円
0.9%増
前期比

20/9期

21/9期

22/9期

23/9期

契約形態変更を除くと売上収益は17%成長
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2024年3月期上期総括
借上社宅管理事業

海外赴任支援事業

新規受注は好調をキープ
企業の転勤・異動はコロナ禍前比85%程度

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2024年3月期上期総括
福利厚生事業

新規会員獲得の積み上げにより会費収入増加
マーケティング支援のCRM事業は計画比遅れ
24時間駆け付けサービスも引き続き好調
観光事業売却益除く運営利益で30%近い成長
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アフターコロナの新たな環境
観光・インバウンド（法人）

法人・個人

人の移動は大きく出始めている

転居を伴う移動はコロナ禍前比減少傾向

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62024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

アフターコロナの新たな環境
企業・法人
オペレーションのデジタル化

コスト削減効果

人の移動が減少

戦争や地政学リスク

国内・海外戦略に影響

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72024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

アフターコロナの新たな環境
個人
金融緩和

不動産投資活発化

円安・資源価格高騰

不動産価格上昇

人の移動が減少

賃貸物件の家賃上昇

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アフターコロナの新たな環境
個人
円安・資源価格高騰

不動産価格上昇

人の移動が減少

賃貸物件の家賃上昇

入居率高止まり賃貸仲介件数の減少

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92024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

アフターコロナの新たな環境＜アフターコロナの環境＞
人の移動減少不動産価格上昇

仲介件数減少来期も同じような状態が続くと想定
今期（2024年3月期）の事業別計画を一部修正

連結業績計画の達成へ
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アフターコロナの新たな環境
米国
ロックダウン・外出禁止

ワークフロムホーム

人の移動が減少

金融引き締め

住宅ローン金利上昇

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112024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

アフターコロナの新たな環境
グローバル・リロケーションカンパニー
金融引き締め

住宅ローン金利上昇

不動産が主たる収益源・米国が主たるマーケット

業界全体で大打撃を受けている状態

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122024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

アフターコロナの新たな環境＜アフターコロナの環境＞
世界的な流れ

お金の動き

地政学リスク

転居を伴う人の移動はコロナ禍前比減少
来期も同じような状態が続くと想定し新第三次オリンピック作戦達成へ方策を打つ
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2024年3月期計画（百万円未満切捨）

23/9期
実績

24/3期
開示計画

進捗率

売上収益

63,189135,000

46.8%

営業利益

12,52527,70045.2%

税引前利益13,044

29,000

45.0%

当期利益

8,827

19,00046.5%

強みのストックビジネスからすれば計画超過も可能
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142024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

2024年3月期計画（百万円未満切捨）

23/9期
実績

24/3期
開示計画

進捗率

売上収益

63,189135,000

46.8%

営業利益

12,52527,700

45.2%

税引前利益

13,04429,000

45.0%

当期利益

8,827

19,00046.5%

本業の強さを示す営業利益で計画達成を目指す
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2024年3月期計画
借上社宅管理事業

24年3月期旧計画
営業利益

70億円

24年3月期新計画

65億円

海外赴任支援事業

24年3月期旧計画
営業
利益

26億円

24年3月期新計画

24億円

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16

2024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

2024年3月期計画
賃貸管理事業24年3月期旧計画
営業
利益

80億円

24年3月期新計画

83億円

福利厚生事業24年3月期旧計画
営業
利益

125億円

24年3月期新計画

119億円

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2024年3月期計画
観光事業（運営）

24年3月期旧計画
営業
利益

20億円

24年3月期新計画

23億円

観光事業（売却）

24年3月期旧計画
営業
利益

0億円

24年3月期新計画

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5億円

18

2024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

2024年3月期計画
連結計画

2024年3月期計画
営業利益

277億円

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新第三次オリンピック作戦
税引前利益計画

税引前利益

258億円

税引前利益

191億円

第二次オリンピック作戦
16/3期

17/3期

18/3期

新第三次オリンピック作戦

第三次オリンピック作戦

19/3期

355億円

20/3期

21/3期

22/3期

23/3期

24/3期

25/3期

来期のセグメント別計画は下期見極めて判断
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新第三次オリンピック作戦
コロナ禍の作戦①信条第二条の実践「顧客にはできる限り最高のサービスを提供しなければならない」

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新第三次オリンピック作戦
コロナ禍の作戦②クロスセル推進

各事業団結し横の連携を強化

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新第三次オリンピック作戦
コロナ禍の作戦③デジタル化・システム化の推進「未来創造ファンド」の組成により新しい課題を解決する投資を実行
作戦が功を奏し、BtoB事業の新規受注は好調
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新第三次オリンピック作戦
計画達成プラン①収益力・単価向上▶ 基本サービス+課題解決サービス提供▶ 提供サービスの価格適正化

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新第三次オリンピック作戦
計画達成プラン②利益率改善▶ これまで進めてきたシステムの完成▶ アウトソーシングサービスの内製化

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新第三次オリンピック作戦
観光事業

24年3月期旧計画
営業利益20億円

24年3月期新計画

28億円

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新第三次オリンピック作戦
借上社宅管理事業

賃貸管理事業

福利厚生事業

海外赴任支援事業

観光事業

各事業内にも様々なポートフォリオ
フォローの流れがある部分は更に伸ばしていく
アゲンストの流れがある部分は準備を整えていく

外部環境の変化に応じて柔軟に対応
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新第三次オリンピック作戦
海外赴任支援事業＜アフターコロナの環境＞
少子高齢化日本国の借金

労働力不足

労働力不足を補うためインバウンド需要が急拡大
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新第三次オリンピック作戦
海外赴任支援事業

インバウンド需要が急拡大
インバウンド対応機能を持つ企業をグループ化

ファイブスターインターナショナル社▶ 外資系企業を中心にサービス提供

今後もニーズが拡大するインバウンド対応を強化
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新第三次オリンピック作戦
海外赴任支援事業

1

前期はコロナ規制解除後の反動特需

2

海外赴任者数は縮小状態のまま
24年3月期旧計画

営業利益

26億円

24年3月期新計画

24億円

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新第三次オリンピック作戦
借上社宅管理事業プラス
要素マイナス要素

新規受注は好調をキープ
仲介件数は前年比15%増加

企業の転勤・異動はコロナ禍前比85%程度
転勤・異動による管理切替に一部遅れ
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新第三次オリンピック作戦
借上社宅管理事業

24年3月期旧計画
営業利益70億円

24年3月期新計画

65億円

1

外部環境を追い風に管理契約積み上げ

2

家具付き物件「R+」など新サービスの成長

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新第三次オリンピック作戦
賃貸管理事業強固なストック基盤

賃貸管理

人の移動に係る

賃貸仲介

入退去工事

オーナーニーズ

売買仲介

提案工事

人の移動（フロー）とストック・オーナーの動きは異なる
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新第三次オリンピック作戦
賃貸管理事業

不動産価格上昇

人の動きが鈍化

賃貸物件の入居率高止まり

管理収入増加仲介・工事減少Copyright © 2023 Relo Group Inc. All rights reserved

管理切替に影響34

2024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
賃貸管理事業

入居率高止まりオーナー

賃料アップの機会

オーナー

賃貸管理事業

物件収支アップ

提案工事の強化

投資家

賃貸管理事業

売買が活発化

売買仲介の強化Copyright © 2023 Relo Group Inc. All rights reserved352024年3月期（第57期）第2四半期 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
賃貸管理事業

1

工事・売買仲介の強化

2

グループ入りした事業会社との連携
24年3月期旧計画

営業利益80億円

24年3月期新計画

83億円

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新第三次オリンピック作戦
福利厚生事業■福利厚生・住まいの駆け付けサービス

新規受注は引き続き好調■クラブオフ・会員事業

マーケティング分野は新たな流れが誕生

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新第三次オリンピック作戦
福利厚生事業

成果が計測しづらいマスマーケティング
ダイレクト
レスポンス

ターゲティング広告

プッシュ型マーケティング

One to One
マーケティング

プル型マーケティング

より少ないコスト・労力で顧客獲得が可能に
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新第三次オリンピック作戦
福利厚生事業蓄積してきた膨大なデータを戦略として活用
1

福利厚生メニューの利用促進

2

利用満足度の向上

3

マーケティング収益の増大

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新第三次オリンピック作戦
福利厚生事業3

マーケティング収益の増大
新たな取り組みによる受注を開始

クライアント企業の広告手法の変化・多様化
利益貢献には一定の時間を要している
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新第三次オリンピック作戦
福利厚生事業24年3月期旧計画
営業利益

125億円

24年3月期新計画

119億円

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新第三次オリンピック作戦＜アフターコロナの環境＞
人の移動減少不動産価格上昇

仲介件数減少我々は常に新たな環境を新たなパワーに変換し成長してきた

新第三次オリンピックの達成へ
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