INTERVIEW
美容室を本事業とし、マツエク事業・振り袖事業を展開する、「有限会社パージ」が痩身専門店に乗り出した
その理由とは…
◆社名：有限会社パージ◆代表：五輪 秀朗◆年商：0.9億円(参入当初)

現在：1.5億円◆従業員数：30名（平成31年1月時点）◆本事業：美容業◆企業概要

商圏人口８万人の愛知県尾張旭市にて、美容事業を展開。
現在は愛知県内で美容室２店舗、マツエクサロン１店舗、痩身エステ４店舗を運営。 ２０１９年４月、痩身専門店５店舗目を出店予定。

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2019年3月度「痩身専門店」新規参入成功レポート

SPECIAL INTERVIEW

人口８万人の地方都市尾張旭市の美容室がなぜ「痩身専門店」という新たなビジネスに参入したのか？
商圏人口８万人の愛知県尾張旭市美容室が、痩身専門店に新規参入した理由

今や全国の美容室数は２４万店舗を超え、低価格サロンや面貸しサロンが台頭し、市場競争が激化し、これまでの美容室経営が困難な時代。
国家資格である美容師の確保に課題を持つサロンが激増し、今後もその傾向は続くことが予想される。
そのような背景の中で、商圏人口たった８万人の愛知県尾張旭市にある美容室２店舗を経営する有限会社パージ様が新たな決断として痩身専門店事業に新規参入。

マンションの１室で開業し、わずか２ヶ月で月商２５０万円を達成。
既存美容室を超える勢いで成長し、たった１年半で４店舗を展開。
今では月商１０００万円を越え、年商1億円を狙える事業へと変貌している。
「痩身専門店」ビジネス参入の経緯と、今日の成功に至った過程を有限会社パージ代表取締役の五輪 秀朗氏に特別インタビューを行った。

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きっかけは『企業としての成長速度』と『働く美容師の給与アップ』
今回はインタービューをお引き受けいただき、ありがとうございます。現在は、痩身専門サロンに新規参入されて、素晴らしい成果をあげられていますが、参入前の美容室や経営はどのような状況だったのでしょうか？

五輪氏

弊社は、ビューティ企業として美容室・マツエクサロンを経営しておりました。
業績自体は好調だったのですが、一方で弊社が求める企業成長のスピードについて懸念点を感じておりました。
なぜなら、国家資格者である美容師の採用に非常に苦戦していたからです。極端に言えば、スタッフさえいれば売上はあがるといった状況でした。
具体的には、毎年求人を掲載していても年に１件～２件の応募があれば良いという状況でした。
このような採用状況の中で、美容室を出店して、スピード感を持って企業を成長させていくことは困難であると感じるようになりました。
また、長く働いているスタッフの給与も上げたいと考えており、美容師としての仕事だけではすぐに給与を上げることが難しかったので、何か高生産性を実現できる新たな事業を模索していました。

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美容室・マツエクサロン・低価格FCすべてを経験して選んだ答え
そのような中で初めて新しく始められたのが痩身エステ事業だったのでしょうか？
いいえ、違います。

五輪氏

これまでは美容室の延長線上で、低価格のFCサロンに参入したり、まつエクサロンを展開しようと試みたこともありました。
まつエクサロンや低価格の美容室は今も大きく展開されているのでしょうか？

五輪氏

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いいえ、大きく展開はしていません。
理由としては、美容室同様、採用に苦戦したためです。やはりこれまでは「美容室の中で出来ること」を考えていたため、結局最終は資格者の問題にたどり着きました。
そのため、私が求めているような“短期で展開して企業を伸ばしていく”ことは実現できませんでした。このように成長速度に悩みを抱えていた際に、新たな事業として候補に挙がってきたのが「痩身専門エステサロン」という全く知らないエステの事業でした。
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業界未経験で右も左もわからなかった。
新規参入した大きな不安
これまで様々な美容関連の事業に参入され苦戦された経験もあるのですね。エステと聞くと美容室とは全く異なる事業であるかと思いますが、参入当初はどのような想いでしたか？

五輪氏

参入当初はとにかく不安でした。
エステ業界を全く知らないという中で、１からの店舗出店はリスクが大きいかと考えましたので、当時まつエクサロンを運営していたマンションで始めたのですが、そもそもマンションで集客ができるのか？といった不安がありました。
また、既存美容室で人の採用に苦戦したことが今までの経営の中での大きな課題でしたので、同じようにエステティシャンも集まるのか？というところが特に一番の不安でした。
しかし、実際はマンションでも集客を実行すればしっかりと初月から30名近い新規のお客様にも来店していただきました
し、そして求人も年間80名以上もの応募が集まってきました
し、何よりも自分自身が一番驚いていたと思います。

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資格に縛られない採用と高生産性の実現
マンションでの開業は驚きです。美容室と違って人が集まったということですが、五輪様からみて実際に経営されてみて、痩身エステの経営と美容室の経営は何が違いましたか？

五輪氏

大きく分けると、人の面と、収益の面が違いました。
美容室だと美容師という資格に縛られた採用で本当に苦戦していましたが、エステの場合は資格に縛られない採用により、弊社にあった人財を採用することができました。
また、未経験のスタッフでも2ヶ月目で売上100万円が達成できたことも驚きでした。技術を機械化することで統一できますので、無資格未経験スタッフ即戦力になります。月の収益についても、マンションの1室でしたので家賃も抑えることができましたし、人件費は機械導入での早期戦力化で３０％以内に抑えることができていますので、人件費率が高く、生産性に課題を持っていた弊社には魅力的な点でした。

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美容室の顧客基盤があったからこそ実現
エステと美容室の相乗効果
そのような美容室で抱えていた問題が痩身エステ事業では解消されたのですね。エステに参入されることによってこれまでと違った変化はありましたか？

五輪氏

美容室のお客様が、痩身専門エステに通っていただけるようになりました。これまで美容室でヘアケアをしていたお客様がエステに興味を持って来店していただけるようになり、パージのサービスで満足いただける幅が広がりました。
弊社がたった1年半で4店舗というスピード出店が実現できたのも、既存美容室でのお客様がいたことが大きな理由の１つだと私は思っています。
また、お客様だけに限らず、美容室スタッフからも“痩身専門エステで働きたい”という声が上がるようになりました。
当初美容室スタッフの中には退職を考えていたスタッフもいましたが、エステという新たな美の職種が増えて、これまでに加えて痩身エステという新たな会社に残る選択肢の一つとなりました。

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パージブランドで目指す美容サービスの一元化
今後どのような企業の成長を描いているのかお聞かせください

五輪氏

尾張旭市という地方の小さな都市で成功した美容室と痩身専
門エステというモデルで、今はエステの方が店舗を多く出店していくことになっていますが、今後は美容室をエステの後を追う形で出店していき、美容室としての展開速度も同時に速めていきたいと思っています。
そして、美容室のお客様がエステに来店していただいて、一方エステのお客様が美容室にも来ていただいてと、美容室とエステ間で良い循環があったように、パージの美容室ブランド・エステブランドをさらに出店していくことで、地域内での美容サービスの一元化を実現していくことができればと思っています。
何よりも根底には、“更に多くの女性に綺麗になって頂きたい”、“ビューティ企業としてより多くの美容サービスを提供したい”という想いがありますので、痩身参入によりお客様に提供できる美容サービスの幅を今後も広げていきたいと考えています。

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有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功し続けている理由「痩身専門店」での成功キーワード

解説コンサルタント紹介

それは、ずばり「成長/空白マーケット」

×
中
村

「機械化」

×

太雅

「既存の顧客基盤」

株ビ 式
ュ 会ー 社テ 船
ィ 井グ 総ル 合
痩ー 研
身プ 究エ所ス
テチーム

コンサルタント解説～成功する「痩身専門店」はこれだ！～
こんにちは。㈱船井総合研究所の痩身専門のコンサルタントの中村です。

この冊子をご覧の方の中には、現在新しいビジネスへの参入を検討している、又は現在の美容室ビジネスの次のステージを考え始めているといった方も多いのではないでしょうか？
今回は特別に紙上セミナーという形で、有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功されたポイントについて解説させていただきます。
まずは、有限会社パージ様の実績をみてみると、、●マンションの1室で新規参入後たった２ヶ月目で月商250万円突破●未経験スタッフが、たった２ヶ月で生産性１００万円を実現●資格に頼らない採用で年間80名の応募を獲得●既存美容室の顧客基盤を最大活用し、たった1年半で4店舗展開と、この4つの実績だけをみても、利益率が低く、人材面に課題を抱える美容室業界にとっては、とても魅力的な内容です。
とは言っても、ただ「痩身専門店」を作れば簡単に成功するという訳ではありません。
現に、既に参入された痩身専門店の中には、“ただ痩身メニューを扱っているだけ”の痩身専門店がすぐに閉店したなんてこともよく耳にします。
ダイエットメニューを扱えば痩身専門店として成功するわけではなく、成長するダイエット市場の中でも、特に空白の痩身マーケットに絞り込み・そこから既存の顧客基盤を最大限活用していくということが新規参入のポイントになるのです。次のページからは、「痩身専門店」を成功させるためのポイントをまとめます。
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有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功し続けている理由
下記の５つのポイントが痩身専門店で成功するための前提条件です。

「痩身専門店」成功の５条件
POINT①

成長するダイエット市場、その中でも大手競合の少ない空白痩身エステ市場に絞り込む

POINT
②

痩身エステ市場の中でも、機械施術メイン。技術教育も最短１か月でのスピード習得

POINT
③

機械化による教育の早期化が、高生産性スタッフを創出。結果、人件費30％以内を実現

POINT
④

機械化によるメニューで短時間で痩身結果が実現。結果、1ベッド稼働率UP

POINT
⑤

既存の顧客基盤をフル活用。特に30代～40代女性の顧客基盤を持っていることが成功の要素

上記のポイントを必ず抑えることができれば、「痩身専門店」は成功に繋がります。各ポイントを少し詳しくみていきましょう。

ポイント①は、「成長するダイエット市場、その中でも大手競合の少ない空白痩身エステ市場に絞り込む」です。
新規のビジネスを始める際には、伸びている市場に参入することが重要です。なぜなら成功の確率が高いためです。現在、2兆円を超えるほど成長しているダイエット市場はそれにあたります。
ただし、成長性が高く、市場規模が大きい場合には競合となる大手が多く存在します。そのため、成長性が高く、かつ市場規模の大きいダイエット市場の中にありつつも、まだ競合やシェアを持っている大手の参入の少ない市場に参入すると成功確率はさらに上がります。
例えば脱毛市場で言えば、空白マーケット市場は全体の約6.9％です。
一方「痩身エステ」市場は、全体の約61.6％が空白マーケットとなっています。

ポイント②は、「痩身エステ市場の中でも、機械施術メイン。
技術教育も最短１か月でのスピード習得」です。
現在の痩身エステ業界では、オールハンドと呼ばれる手技をメインにした技術が多いですが、これは施術をする技術者によって差が出てしまい、そして習得まで時間を要します。
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有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功し続けている理由

そのため、機械施術をメインに施術の内容を素人でもできる形に標準化することで、これまでの技術差や教育時間を解決することができ、既存の痩身エステを展開している企業との差別化にもなります。

ポイント③は、「機械化による教育の早期化が、高生産性スタッフを創出。結果、人件費30％以内を実現」です。
これは、これまで施術に入れるまでは売上を上げることができず、人件費を圧迫していたスタッフも、機械施術を導入することで、入社１か月も経たないスタッフでも戦力化を実現できます。
未経験者でも、短期で戦力化ができ、さらにはスタッフのサービスレベルの統一化も実現することができます。
つまり、スタッフの生産性の底上げにより、結果として人件費を抑えることができるのです。これからのビジネスモデルでは、生産性をいかに最速で上げるか、少ない人数で高生産性を維持するにはどうするか、この視点が欠かせません。

ポイント④は、「短時間メニューで結果にコミット。結果として、1ベッド稼働率がUP 」 です。
これは一見簡単なようですが、とても重要なポイントになります。
一般的には、手技を用いた施術手法により、 60分間といった長時間を費やしてお客様にダイエット効果を感じていただき結果を出そうとしているサロンも多いですが、船井総研がご提案する痩身専門店においては、機械を用いた施術にシフトすることで、手技よりも早い時間で(約30分)、つまり約半分の時間で、誰でも結果が出せることを前提にしています。短時間メニューで、結果にコミットします。
そうすることにより、これまで1時間で1名しか対応できなかったのが、1時間で2名を対応することも可能になり、1ベッドの稼働率が2倍近くになるのです。

これも1ベッド＆1スタッフ生産性を高める重要なポイントになります。
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有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功し続けている理由

ポイント⑤は、「既存の顧客基盤をフル活用。特に30代～40代女性の顧客基盤を持っていることが成功の要素」です。
これが今回の「痩身専門店」においては特に重要なポイントになります。
特別インタビューの有限会社パージ様の場合は、本事業である美容室からの顧客誘導を実施しました。これが新規参入時、事業が軌道にのる速度を加速させます。
特に、有限会社パージ様の顧客基盤の中でも、30代～40代の女性の顧客が、「痩身専門店」に来店しており、この方たちは実際に美容室での信頼関係があるため、「痩身専門店」への来店後のリピート率（ファン化）がその他の新規顧客よりも遥かに高いのです。
有限会社パージ様の事例でもありましたように、30代～40代女性の顧客基盤のある業種である美容室は、特に今回の「痩身専門店」では成功する条件・土台が整っているといえます。
以上の5つのポイントを痩身専門店では必ず押さえる必要があります。
ただ、この話を聞いた方の中には、有限会社パージ様が、偶然出来ただけではないのか？
といったことをお思いの方もいらっしゃるのではないでしょうか？

いえ、全くそんなことはございません。

全国各地で「痩身専門店」は成功しています。
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SPECIAL INTERVIEW
有限会社パージ様が「痩身専門店」で成功し続けている理由

痩身専門店～全国ビックリ事例大紹介～
成功事例①

愛知県の2店舗経営美容室。３LDKのマンションで2017年度6月に新規参入初月度・スタッフ1.5名で月商200万円超え。営業利益67万円を確保。

成功事例②

宮崎県の10時～17時営業の未経験10時～17時勤務のパートスタッフ2名サロン。2017年度8月に新規参入し、３か月目に月商290万円を達成。

成功事例③

大阪府の都心部に5ベッド・未経験スタッフ5名の痩身サロン
2016年度11月に新規参入し、６か月後に月商800万円を達成

成功事例④

関東エリア中心に展開する痩身専門店。たった3年で月商150万円から5店
舗月商2000万円を超える企業に成長したサロン。

成功事例⑤

未経験スタッフ3名・家賃8万円の10坪の小スペースから参入し、月商470万円。営業利益率50％を超える高収益サロン

成功事例⑥

ブライダルエステサロンが痩身新規参入。3ヶ月で売上３倍に。
月間新規集客数32名。参入後新規集客数が約６倍に増加

いかがでしょうか？
ここに挙げさせていただいている事例は、ほんの一例です。まだまだこの「痩身専門店」で誰もが地域一番を取れるエリアがあります。成長マーケットは“いつ始めるか”が成功の鍵です。

最後に皆様に特別なお知らせです。
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Inc. All rights reserved.次のページにお進みください2019年3月度「痩身専門店」新規参入成功レポート

SPECIAL INTERVIEW「美容室経営者向けの痩身専門店新規参入セミナー」
追加開催決定3年連続満員御礼「痩身専門店」の立ち上げに最短期間で成功する方法を大公開!具体的なノウハウをたった1日に凝縮!

美容室向け痩身専門店セミナー
1年半で4店舗年商1億円突破
東京会場：アットビジネスセンター東京駅

2019年３月５日(火)
ここまでお読みいただきありがとうございます。
このレポートでご紹介した具体的な企業様の取り組みは、あなた様のような意欲をお持ちの経営者様であれば、すぐに実現できます。最短で事業を成功させるには力をかけるべきポイントに専念してスピード感をもって結果を出すことが重要です。現在、痩身専門店という業態はまだ全国に多く存在していません。しかし、周辺のフィットネス業態や脱毛などの業界においては、50％以上のシェアが大手企業によるものです。
痩身における空白マーケットでは、シェアを獲得し、１番を目指していくことができるポジションがまだ空いている状況なのです。
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BIGNEWS

美容室向け痩身専門店セミナー
1年半で4店舗年商1億円突破
1.３兆円を超えるダイエット市場の全貌とは？
2.なぜ今、痩身専門店に参入すべきなのか？
3.痩身専門店が属するエステ市場から見る痩身市場の優位性
4.美容室業界からの新規参入はコレだ！成功するポイント大公開
5.たった２か月で300万円。痩身専門店の収益構造大公開
6.失敗しないための参入手順。新規参入のステップとは？
7.未経験でも生産性１００万円!戦力化のためのメニュー戦略
8.ローコストで月間応募者９名。無資格者の採用媒体はこれだ
9.当たるメニューはこれだ！痩身専門店のメニューの作り方
10.生産性１００万円を維持するためのメニューの考え方
11.新規集客の極意！痩身専門店のWEB集客の全体像
12.月間１００名超の新規集客獲得のポータルサイト活用方法

13.ローコスト集客を実現。痩身専門店のHP・LPの作り方
14.当たるLPはこれだ！リスティング広告集客の答え

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美容室向け痩身専門店セミナー
1年半で4店舗年商1億円突破
15.立地が８割！絶対に外さない出店立地の決め方！
16.低投資・高速回収を実現するために抑えるべき出店戦略！
17.美容室ビジネスをフル活用！新規参入を有利に進める方法
18.やみくもな誘導はNG！美容室からの顧客誘導法！

19.数字が命！実際に使用している管理帳票大公開！
20.成功率UP！チラシ・POPも実践ツールを全部紹介！
21.事業を軌道に乗せるための経験者採用方法のポイント！
22.実際に面接時の売れるエステティシャンの見分け方！

23.船井総研がご提案する成功する痩身専門店の作り方！
24.高単価・短時間メニューを実現するための当たる機械選定！
25.顧客リピート率を底上げするための顧客管理指導の極意
26.正しいニーズを把握。効果にコミットしたダイエット
27.コース契約こそ収益の軸。新規契約率を維持する仕組み！
28.次なるスピード出店を実現するためのスケジュール管理！

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BIGNEWS

美容室向け痩身専門店セミナー
1年半で4店舗年商1億円突破

さいごに・・・
ここまでお読みいただくと、様々な疑問が浮かんでくるのではないでしょうか？
「これ、うちの企業でも本当に参入可能なの・・・？」「初期費用が低いって言うけど、本当にそうなの？」「営業利益30％の労働集約型産業って、そんなの今時あるの？」「店の作り方を説明するって、いったいどうやって？」先に申し上げますと、決して簡単ではありませんが、都心部・地方、限らず成功が可能です。そして既存のビジネスが強ければ強いほど、成功確率も引き上がると言えます。
では、一体どうやって成功させるのか？
このような内容を、ゲストとの対談を交えて、3時間半かけて包み隠さずしっかりとお伝えします。質疑応答の時間もございますので、疑問等はその場で解消してお帰りいただくことができます。人生の中でたった3時間半を、新しいビジネスでの成功に導くための時間に使いませんか？
またセミナー参加特典として「無料個別相談（1時間）」が入っておりますので、必ずご利用ください。
新規参入ノウハウについては、出し惜しみすることなくお伝えします。
是非、このチャンスをつかみとっていただければと思います。
それでは、皆様とお会いできることを楽しみにしております。

株式会社船井総合研究所
ビューティグループ
痩身エステチーム 中村 太雅
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Seminar Contents

美容室向け痩身専門店セミナー
1年半で4店舗年商1億円突破「美容室向け痩身専門店セミナー1年半で4店舗年商1億円突破」

スケジュール

第一講
座

ダイエット市場の全貌と今後狙うべき痩身市場

第二講
座

ゲスト講師秘話～新規参入までの道程とこれから～「痩身専門店」
新規参入の完全ノウハウ大公開

第三講
座
第四講
座

㈱ 船井総合研究所
ビューティグループ
痩身エステチーム チームリーダー

楠本 文哉
有限会社

パージ

代表取締役 五輪秀朗氏㈱ 船井総合研究所
ビューティグループ
痩身エステチーム 中村 太雅㈱ 船井総合研究所
ビューティグループ
痩身エステチーム チームリーダー

本日のまとめ楠本 文哉
開催:㈱船井総合研究所
アットビジネスセンター東京駅

2019年３月５日(火)Copyright©

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東京会場
STEP1

これから生き残る美容企業とは!?
成長企業の新戦略『痩身専門店』●成熟する美容室業界の中で、今後、企業成長を狙い取るべき戦略とは--------------------------------------------------------------------------●成長企業こそ取り組む『痩身専門店』
短期間で本業を超える『痩身専門店』の成功ポイント解説

STEP2

業界未経験。たった1年半で4店舗年商1億円事業へ変革した成功秘話●愛知県尾張旭市人口8万人の美容室有限会社パージが新たに始めた事業は「痩身エステ専門店」--------------------------------------------------------------------------●たった1年半で痩身エステを4店舗展開
急速な企業成長速度を実現するための秘訣とは！？

STEP3

2019年

3月5日

火

有限会社パージ様の成功事例大公開
新規参入に必要な4つのポイント●有限会社パージ様の新規参入方法大公開
業界未経験でも大丈夫。抑えるべき4つのポイント--------------------------------------------------------------------------●人材採用もこれで解決。年間エステティシャン80名応募
企業成長を加速させる美容師と異なる採用方法も大公開------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------●これから成長する『美容室企業の戦略』
年商1億円を超え、2億の壁のために必要な『多角化経営』●私が選んだこれからの美容経営は、「多角化経営」
郊外サロン・年商1億円の美容室でもできることとは？

●単店舗年商3000万・営業利益率30％超えの高収益事業
美容室事業を活かした短期で高収益化する方法------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

株式会社 船井総合研究所

ゲスト 有限会社パージ株式会社 船井総合研究所

痩身エステチーム

STEP4

チームリーダー
チーフ経営コンサルタント

楠本 文哉

講師

代表取締役 五輪 秀朗氏

貴社が明日から取り組むべき
これから永続成長する美容室企業の戦略

痩身エステチーム株式会社 船井総合研究所
チームリーダー痩身エステチーム
チーフ経営コンサルタント

中村 太雅

楠本 文哉

□美容室事業を展開しているが、新たなビジネスを探している□人材の採用が課題で、思うように企業成長が実現することができない□美容室を活かした新たな事業を展開したい--------------------

下記にチェックの入った方には必見のセミナーです。全て写真や実際のツール、実際の数字を使って、講演させて頂きます！
□年商1億円で、これから2億の壁を超えたい□エステ事業を検討しているが、方法がわからない□過去に美容室でエステ事業を経営したが上手くいかなかった経験がある※今回は通常お見せできない新規参入の際の成功資料を公開します。毎年キャンセル待ちの可能性がありますのでご了承くださいませ。

ご興味をお持ちの方は今すぐお申し込みください検