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＜当期決算＞・前年比で減収増益
・計画比で増収増益
・１０月２６日に業績予想の修正を公表
・本説明会では４月２８日に開示した当初計画と前年実績の比較で説明＜計画比＞
・売上高は、概ね当初計画とおり・利益面では、コスト圧縮に努めたことに加え、一部費用の発生が第３四半期以降にずれたことなどから経費が減少＜前年比＞
・売上高は、主要取引先における一部メーカーの帳合変更による影響あり・利益面では、減収により売上総利益が１億円減少、特別利益を２億円超計上

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＜総資産減少の主要因＞
・減収による売上債権と未収入金の減少＜純資産増加の主要因＞
・利益剰余金の増加＜１株当たり純資産増加の要因＞
・利益剰余金などの増加
・本年６月１６日に自己株式１５０，０００株の取得を実施（発行済株式総数（自己株式を除く）に対する割合１．１７％）4

＜主な投資活動＞
・物流センターへの投資など＜主な財務活動＞・自己株式取得６億円

5＜売上高＞・前年比７５億円減少（主な要因）
・商品売上高組織小売業との取引深耕、新規取引による増加も、主要取引先における一部メーカーの帳合変更などにより、８１億円減少
・収入手数料
前期中に量販店向け一括センターの受託を開始したことなどにより、５億円増加

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＜ビール／和洋酒増加の主な要因＞
・酒類分野の提案強化による、新規取引の拡大＜嗜好・飲料／麺・乾物減少の主な要因＞
・主要取引先における一部メーカーの帳合変更

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＜エリア別売上高＞
・関東・東海・関西の三大都市圏で全体の８０．０％
・減収により、全国的に前年比マイナス
・四国は、主要取引先の店舗増により増加

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＜売上総利益＞
・前年比１億円減少（主な要因）
・商流関係
減収の影響が大きく前年比３億円の減少
売上総利益率は、４．９８％から５．００％へ改善
・物流関係
新たな量販店向け一括センターやギフトセンターの受託などにより前年比２億円の増加

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＜販売管理費＞
・前年比ほぼ横ばい（主な要因）
・東海地区における物流センターの新設などで物流経費は増加・貸倒懸念債権額の減少により引当金の戻入益を計上

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＜営業利益＞・前年比１億円の減少＜経常利益＞
・前年比１億円の減少

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＜四半期純利益＞
・前年比２億円の増加（主な要因）
・経常利益が１億円減
・物流センターなどの売却により、特別利益を２億円超計上

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＜配当＞
・中間配当は計画とおりの３５円
・期末配当３５円と合わせて、年間配当金は７０円を計画

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＜外部環境＞
・個人消費や企業収益の一部に足踏み状態が見られたものの、政府の経済政策を背景に雇用・所得環境が改善するなど、景気は緩やかな回復基調で推移
・中国を始めとする新興国経済の景気減速や英国が欧州連合（ＥＵ）離脱を決定するなど海外経済の不確実性の高まりに加え、円高・株安など、先行きは不透明な状況
・食品流通業界は、社会保障費の負担増などから堅調に推移しつつあった個人消費に下押し圧力
・人手不足・労働コストの上昇、業種・業態の垣根を越えた競争の激化から引き続き厳しい事業環境が続く

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＜１７年３月期通期計画＞
・本年４月の公表数値とおり
・上期は計画比で増収増益となりましたが、下期は減益を見込んでおり、今後の消費動向も不透明であることから、計画を据え置き
・今後、物流コスト増に備え、更なるローコストオペレーション化に向けた取り組みを検討

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＜取引先政策＞
・優良顧客との取引深耕による取引拡大＜取引先上位１００社＞
・売上高構成比９０．１％

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＜仕入先政策＞
・優良メーカーとの取引深耕による取引拡大＜仕入先上位１００社＞
・仕入高構成比９４．２％

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＜重点施策＞
・情報革命はまだ始まったばかり
・２１世紀の時代の流れは「モノからコトへ」、つまり「Ｅコマース」から「Ｅコミュニケーションへ」変化
・卸として従来のマーケティング・ＭＤに新しいテクノロジーを取り入れ、商品と情報をキュレーション、編集する知的な機能の構築を推進
・２１世紀型ビジネスモデル構築に向けてチャレンジ＆イノベーション

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＜ＷＥＢ関連事業＞（ＥＣ事業）・ＷＥＢマーケティング機能の強化
・１１月１日にワイン漫画「神の雫（しずく）」の原作者とＥＣサイト「神の雫ワインサロン」を開設
・「神の雫」は、２００４年のスタートから今も連載が続く人気漫画・原作者の亜樹直（あぎ・ただし）氏は、フランスのワイン専門誌で日本人初の最高賞に輝くなど、多数の受賞歴を持つ物語作家
・ワインファン、神の雫読者に向けたＢｔｏＣサイトとして、原作者お薦めの「ワイン」や「ワインと食のマリアージュセット」などを販売（Ｅマーケティング事業）
・Ｅマーケティング事業部を、本年９月に新設
・新しいテクノロジーを取り入れながら、「商品」「情報」をキュレーション、編集する機能を提供する専任組織
・新たな事業領域の創造に注力

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＜商品開発事業＞
・伸長するプレミアムアイスクリーム市場における、商品開発を強化
・世界最高峰の料理人と呼ばれるフレンチの巨匠「ジョエル・ロブション」とプレミアムアイスバーを共同開発し、「ショコラ」「ストロベリー」の２種類（いずれも２７８円税抜き）を、本年９月にセブン-イレブン東京都内店舗（一部店舗を除く）で先行発売
・消費者の間で「あのジョエル・ロブションと２年かけて開発したアイスが、セブンで買える」と反響を呼び、WEBメディア記事１８２本掲載、Facebookいいね数８，１３８、Twitter月間投稿数１，７４４件
・セブン-イレブンでの販売エリア拡大に向けて準備中

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＜ワイン取り扱いの強化＞（ミオネット）・当社が本年より販売総代理店として取り扱いをスタートした「ミオネット」はアメリカで年間５００万本が流通するＮｏ．１プロセッコブランド
・プロセッコは「ぶどう本来のフレッシュな香りと味わいを感じられる、手頃な価格のスパークリングワイン」としてアメリカ、イギリスで人気となり、シャンパンを上回る全世界４億本を生産
・ミオネットは外食１００店舗以上に採用頂き、下期からＥＣ・ギフトでの販売もスタートする計画（オーガニック・自然派ワイン）・リードオフジャパンとともに「オーガニック・自然派ワイン」約５０アイテムを独自調達
・ヘルス＆ビューティの人気が高まる中、お酒でもオーガニック＆ナチュラルのニーズに合った商品として、オーガニックワイン売り場の提案を強化（ワイン強化推進チーム）
・本年４月よりワイン強化推進チームを発足
・ワイン資格の取得、ＥＣ・ＩＴを利用した消費者との接点強化を通じて、総合的プロデュースを持つ人材の育成と取引拡大を推進

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＜ヘルス＆ビューティ分野の強化＞・食べるコスメオイルに続き「ネイチャースイートソース」を提案
・オーガニック＆ナチュラルが浸透する消費市場の中で、甘味料に罪悪感のある方を中心に「砂糖、添加物不使用」の商品が注目
・オーガニックが浸透する欧米のマーケットでは、アップルソースが甘味料として普及しており、日本でも「一日一りんごで医者いらず」というようになじみが深く、取り扱いが拡大
・アップルソースや、はちみつ、甘酒などを、自然な甘味料「ネイチャースイートソース」として売り場づくりの提案を推進
・甘酒は、大阪・堺に４４年ぶりにできた蔵元「堺泉酒造」と「有機米のパウチ甘酒」を共同開発
万能調味料兼おやつとして使いやすいように、缶・瓶ではなくパウチタイプを採用
有機米を１００％使用した麹仕込みのノンアルコール甘酒で大人だけでなく子供もターゲットに23

＜地域産品プロジェクト＞
・東日本エリアに加えて、東海エリア・西日本エリアでの提案を強化
・これまで取り組みを進めてきた地域連携協力者（自治体、支援機関、金融機関等）と共に、「ご当地にちなんだ・ご当地らしさのある商品」「地元の人がおすすめする商品」を「地域セレクション」としてまとめ、ギフト・フェア・売り場づくりの提案を強化
・現在商品ラインナップを拡充している「東京セレクション」に加えて、２０１７年１月に「兵庫」「京都」「北海道」「香川」「愛媛」「高知」「岡山」の地域セレクションを発表し、２０１７年度に向けて提案予定24

＜ギフト分野の強化＞
・本年４月２８日に業務提携したリンベルとの取り組みを推進
・リンベルが強みを持つ総合ギフト機能を活用した、商品の相互販売、オペレーション統合、共同カタログの作成を推進
・当期歳暮ギフトから、当社オリジナルカタログでのリンベルの「コトギフト」や「高付加価値商品」の取り扱いをスタート
・当社が強みを持つヘルス＆ビューティ分野の商品をリンベル販路向けに提案
・今後は、コトギフトの共同開発なども検討

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＜リードオフジャパン㈱との資本業務提携＞
・本日１１月１日開催の取締役会にて、酒類・食品輸入専門商社リードオフジャパン㈱と、資本業務提携契約の締結を決議
・本年４月２８日に資本業務提携に向けた基本合意書を締結し、リードオフジャパン㈱発行済株式総数の２０％超取得を含めた、具体的な協業内容を検討
・「酒類・食品の輸入調達」及び「国内販売に関する相互の協力・協業」を目的とした、資本業務提携契約の締結に合意
・発行済株式２９５株、議決権比率１９．７９％分を、本年１２月に既存株主より譲受する予定（業務提携の内容）①リードオフジャパン㈱の輸入調達機能と、当社国内販路の相互活用による、新規輸入ブランドの導入などの推進②酒類を中心とした電子商取引事業の拡大③物流統合及び販売管理の合理化促進④新規ビジネスの研究及び推進

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