個人投資家向け 会社説明会
2023年3月27日

日本鋳鉄管株式会社
証券コード：5612
1

登壇者プロフィール紹介

略歴• 1981年4月• 2013年4月• 2015年4月• 2018年6月• 2018年度• 2019年度

日本鋼管株式会社（現 JFEスチール株式会社)入社（パイプ商品カタログ全品種の実務経験を積みパイプ分野に精通）
JFEスチール株式会社 知多製造所長
JFEスチール株式会社 京浜製鉄所長
当社代表取締役（現任）
大規模な構造改革を断行
業績をV字回復モットー
日本鋳鉄管株式会社代表取締役社長

不撓不屈

日下 修一

座右の銘
桃李もの言わざれども下自ずから蹊を成す

2

目次

1

会社プロフィール

P.4~P.52

外部環境と社会課題

P.6~P.9

3成長・投資戦略

P.10~P.31

4

業績ハイライトP.32

5

IR方針（株主還元）

P.33

653

会社プロフィール
⽔道管・ガス管製造をメイン事業として展開
設立

売上高

経常利益

資本金

1937年
10月

152億円

4億円

18億5,500万円

自己資本比率

ROE

従業員数

大株主

365名

JFEスチール
株式会社

45.5%

2.9%

（保有比率：29.88%）

スタンダード市場（2022年3月期実績、連結）
4

事業セグメントとプロダクト

12％

88％

樹脂管・ガス関連
18億円

売上高

152億円
133億円

5

ダクタイル
鋳鉄関連

従来のビジネスモデル
地方自治体が顧客となる
B to G(Government) through C(Consumer) ビジネス

日本鋳鉄管

原料調達

製造

販売

地方自治体

施工会社

入札発注

工事施工

6

老朽化が進む日本の水道管法定耐用年数超えの水道管の存在⇒生活インフラを脅かす潜在的リスク（国土強靭化のテーマの一つ）
ダクタイル鋳鉄管潜在需要量（法定耐用年数４０年前提）

鋳鉄直管出荷量（検査合格量）

管路更新率は40年間（法定耐用年数）0.75％
すべての管路更新に１３４年必要

ギャップ大7

水道管路業界を取り巻く課題
社会課題（MUST）

対応能力課題（CAN）

老朽化した
水道管路事業体の疲弊

国土強靭化、水道法改正

水道インフラを持続させるためには、これらの課題への対応が不可欠
8

水道管路業界を支える対応力の課題と活路DXなどを活用した画期的な生産性向上が必須

お客様がファンとなるような製品・サービスを追求
9

日本鋳鉄管が目指す未来

As Is（持続不可能 な水道インフラ）

To Be（持続可能 な水道インフラ）

生活者

断⽔リスクのある生活

水が途切れない生活事業体

網羅性と正確性を欠いたアナログな⽔道インフラ
情報の管理による非効率な更新対応

データベース化された水道インフラ管理による効率的な更新対応

施工人員の圧倒的不足

限られた労働力でも施工事業を推進できる商品と技術の獲得

施工事業者

10

日本鋳鉄管が目指す未来

As Is（持続不可能 な水道インフラ）

To Be（持続可能 な水道インフラ）

生活者

断⽔リスクのある生活

パーパス：
水が途切れない生活水が途切れない世界を実現する

事業体

網羅性と正確性を欠いたアナログな⽔道インフラ
情報の管理による非効率な更新対応

データベース化された独自商品：
水道インフラ管理によるだいさくくん、FractaーAI、など
効率的な更新対応

施工人員の圧倒的不足

限られた労働力でも独自商品：
施工事業を推進できる
オセール、楽ちゃく、など
商品と技術の獲得

施工事業者

11

従来のビジネスモデル
地方自治体が顧客となる
B to G(Government) through C(Consumer) ビジネス

日本鋳鉄管

原料調達

製造販売

地方自治体

施工会社

入札発注

工事施工

仕様が定められた規格品メーカーであり、機能的価値での差別化が難しい保守的な業界
12目指すビジネスモデル
管路整備サイクルすべてに展開
事業領域の拡大

日本鋳鉄管の事業領域
原料調達
地方自治体

入札発注

製造

販売

従来の事業領域

管路整備サイクル

設計

診断

工事
施工

データベース化
台帳整備「管路分野のInnovative All in ワンストップ企業」としての事業領域
13

目指すビジネスモデル
管路整備サイクルすべてに展開
事業領域の拡大

日本鋳鉄管の事業領域
製造

原料調達

④水研とのKATANAバルブ

地方自治体

入札発注

販売
オセール
①楽ちゃく

管路整備サイクル⑥Fracta社とのFRACTA-AI診断設計診断③ドローンの活用

工事
施工

データベース化
台帳整備②だいさくくん⑤東京ガスネットワーク㈱との遠隔監視ソリューション

管路DB方式サービス
14

データ収集

目指すビジネスモデルがもたらす売上高の向上
当社独自のお客様に喜ばれる製品・サービスの提供（楽ちゃく、オセールなど）＜当社の戦略＞
差別化された価値の提供による販売価格および販売量の向上
付加価値分を適正に価格に反映⇒売上高の向上へ＜イメージ図＞
販売価格
旧来の価格ゾーン

同一仕様の商品では差別化が難しく価格競争となる⇒値引きによる売上高の減少や収益圧迫へ

販売量15

先進的挑戦～ ①楽ちゃく～

楽に、早く、確実に 一人で接合できるプリセット接合工具
ポイント１

ポイント２

ポイント３

誰でも、楽で正確な接合ができる

従来の半分の時間で接合が可能

作業は最上部からできるクリーン施工試用を経てより使いやすい形にバージョンアップ
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先進的挑戦～ ②だいさくくん～
下水道インフラを効率的に維持管理するためのマンホール蓋の点検 ・ 調査 DX ツールアプリ
POINT１ GPS地図連動で地図いらず
現地でのスムーズな点検・調査を実現
台帳との連携＋位置情報のマッチング
POINT２ 記録、目視判定作業の効率化
記録：プルダウン入力
写真・目視判定： AIによる自動入力支援
POINT３ 点検調査記録表・台帳用データ集計表の自動作成
点検調査記録、台帳用データをDX化！
POINT４ 下水道台帳との連携

だいさくくん

下水道台帳

手作業の自動化、重複作業の解消による作業負荷軽減（DX）
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先進的挑戦～ ③水管橋ドローン点検～

ドローンを活用した水管橋点検の確立＜背景＞
・水道法改正（令和元年）により、水道事業体は水道施設の維持管理が義務付けられた。
・水管橋崩落事故（令和３年）を受けて、水管橋点検業務の見直しが行われている。

・また、管路更新が進まない中、維持管理による管路延命化の必要性が求められている。
⇒ これらに対し、ドローンを活用した効率的な水管橋点検の確立を目指している。

（撮影用ドローン）（水管橋）（部分詳細）

本年度フィールドテストを実施し、基本的な有効性を確認済。
⇒ 今後、先進的な技術を応用した実証試験を進めて行く。
18

④ＫＡＴＡＮＡバルブ 紹介映像

映像をご覧ください。

https://youtu.be/WrWMdwFlyLI

19

先進的挑戦～④㈱水研との連携～㈱水研との知的財産共同保有による不断水バルブ「KATANAバルブ」
２３年４月より本格販売を開始

KATANAバルブ協業の狙い

１．協業によるメリット㈱水研：安価安定の部品調達

当社：稼働率向上による製造コスト削減

２．新開発バルブの特長
・管内への切粉混入がない
・短時間で簡単に設置可能
３．海外展開も積極的に推進
海外でのポリエチレン管利用率（７０％）

20

KATANAバルブ

先進的挑戦～ ⑤東京ガスネットワーク㈱との連携～
東京ガスネットワーク㈱様と共同で行う、インフラ設備の遠隔監視ソリューション
異常時の対処遅れによる被害拡大を防ぐため
マンホール内の弁などの機器に計測器を取り付け、情報発信、遠隔監視
ダクタイル鋳鉄製のマンホール鉄蓋：非常に電波を通しにくい⇒ アンテナユニットを取り付ける方法を共同開発

安定した通信が可能 ⇒ 遠隔システムを使って異常を認識21

先進的挑戦～⑥Fracta社との連携～
環境ビッグデータとＡＩを用いたFRACTA-AI水道管路劣化診断技術は、画期的技術として導入事業体が増加
水道管路に関するデータ ＋ 膨大な環境変数を含むデータベース⇒破損確率を高精度に解析
水道管路の漏水リスクをAIによって5段階に色分けし可視化
全管種の評価可能

Fracta-AI技術の優位性・特徴

中小規模の事業体のニーズ高い「台帳整備」に役立つ

Aqua-List（アクア・リスト）に先端的、革新的、持続可能な新技術として選定
社会課題解決のための公民連携の推進を目的とした
福岡市mirai@共働事業にFracta-AIが参画

Fracta社との業務提携による当社の優位性
Fracta社と「開発パートナー」契約⇒日本国内の優先的位置付け確保「管路DB方式サービス」を提供可能。導入事業体は、国内約30事業体。
22

Game Changeを通じて見込まれる成長可能性
管路整備サイクルの進化（＝Game Change）の進展
生産性向上

事業体の管路更新率向上による売上増
ダクタイル鋳鉄管潜在需要量（法定耐用年数４０年前提）

鋳鉄直管出荷量（検査合格量）

40年間（法定耐用年数）ギャップの解消

生産性向上による更新率のアップ

23水道管路業界を取り巻く課題
社会課題（MUST）

対応能力課題（CAN）

老朽化した水道管路事業体の疲弊

国土強靭化、水道法改正

24水道管路業界を取り巻く課題
社会課題（MUST）

対応能力課題
（CAN）

老朽化した
水道管路

事業体の疲弊

国土強靭化、
水道法改正
パートナーとの協業
×

独自の取り組みファンを増やす（ファン化）

水道管路の変革を推進（WILL）
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水研（KATANAバルブ）
Fracta社（FRACTA-AI）
楽ちゃく
だいさくくんなどなど

日本鋳鉄管のSX（サステナビリティトランスフォーメーション）の視点
投資家、地域社会などのステークホルダーのファン化（社会関係資本投資）→エンゲージメント活動やESG/SDGs対応に注力

お客様のファン化→お客様目線で、画期的な改善をもたらす製品・サービス

楽ちゃく
だいさくくん水研（KATANAバルブ）
FRACTA-AIなど

カーボンニュートラル
ウォーターエイド
久喜イベントなど

これらのファン化を実現するために価値協創基盤の強化（人的資本投資）→社員への徹底した投資（社員教育体系再整備、インナーブランディング等）
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社会関係資本投資①～カーボンニュートラル（CO2排出量削減）への対応〇将来に渉って選ばれていく会社であるために、カーボンニュートラルへの取組は不可避〇ＥＳＧ経営を積極的に推進「電気炉建設チーム」設置により、キュポラ代替製法へと舵を切るべく推進中。
CO2排出量（指数）120
100△４６％削減

80
60
40
200

2013年度

2030年度27

社会関係資本投資②～社会・環境・地域とのエンゲージメント
ウォーターエイドへの寄付と支援

ダクタイル鉄管の販売本数に応じた寄付を国際NGOウォーターエイドに購入いただいた顧客の皆様は間接的に参画
SDGsへの貢献の輪
スピーカー講習会を受け、昨年１０月８日、久喜東中学校にて出前授業を実施
出前授業の様子

工場近隣の久喜菖蒲公園でのイベント“Nature Play Carnival in Kuki”
地元や市民の皆様に、自然と親しみ、笑顔を届けられる活動を毎月開催
元気と笑顔で地元へ貢献
２年目を迎え、リピーターも増加
イベントの様子28

価値協創ストーリーのシナリオ

ニッチな領域に常識を覆す挑戦を持ち込むことでGame Changeとファン創造を巻き起こし、世界随一の水道インフラを持続させる

29

日本鋳鉄管のSX （サステナビリティトランスフォーメーション）フレームワークへの対応状況
価値観

長期戦略
長期ビジョン

ビジネスモデル

リスクと機会成長と重要な実行戦略（中期経営戦略など） 成果指標(KPI)

ガバナンス

社会の長期的なサステナビリティを展望し、企業のサステナビリティを同期化

価値観を定める意義

社会への長期的な価値提供に向けた重要課題・マテリ
アリティの特定社会への長期的な価値提供の目指す姿

市場勢力図における位置づけ

競争優位を確保するために不可欠な要素

気候変動等のESGに関するリスクと機会の認識
主要なステークホルダーの関係性の維持

事業環境の変化への対応

２０２２年８月３０日経済産業省公表のサステナブルな企業価値創造のための長期経営・ 長期投資に資する対話研究会
報告書：SX実現のためのフレームワーク

ESGやグローバルな社会課題(SDGｓ等)の戦略への組込
経営資源・資本配分（キャピタル・アロケーション）戦略

財務パフォーマンス
企業価値創造と独自KPIの接続による価値創造設計

事業売却・撤退戦略を含む
事業ポートフォリオマネジメント
戦略

取締役会と経営陣の役割・機能分担
経営課題解決にふさわしい取締役会の持続性戦略の進捗を示す
社長、経営陣の独自KPIの設定
スキル及び多様性（社会に提供するバリューチェーンにおける影響力 価値に関するKPI含む） 社外役員のスキル及び多様性強化、事業ポジションの改善、資本コストに対するDX推進
戦略的意思決定
認識の監督・評価
イノベーション実現のための組織的なプロセスと支援体制
利益分配及び企業価値創造の達成の確立・推進
再投資の方針
度評価
役員報酬制度の人的資本への投資・人材戦略
設計と結果
知的資本を含む無形資産等の取締役会の実効性確保・強化に向けた投資戦略
評価のプロセスと経営課題

実質的な対話・エンゲージメント
取締役会と経営陣の役割分担とコミットメントの下、投資家と対話・エンゲージメントを深め、価値創造ストーリーを磨き上げる
30

日本鋳鉄管のSX （サステナビリティトランスフォーメーション）フレームワークへの対応状況
価値観

長期戦略
長期ビジョン

ビジネスモデル

リスクと機会成長と重要な実行戦略（中期経営戦略など） 成果指標(KPI)

ガバナンス

社会の長期的なサステナビリティを展望し、企業のサステナビリティを同期化

価値観を定める意義

社会への長期的な価値提供の目指す姿

市場勢力図における位置づけ

気候変動等のESGに関するリスクと機会の認識

ESGやグローバルな社会課題(SDGｓ等)の戦略への組込

財務パフォーマンス

経営資源・資本配分（キャピタル・アロケーション）戦略

企業価値創造と独自KPIの接続による価値創造設計の確立・推進

企業価値創造の達成度評価

取締役会と経営陣の役割・機能分担
経営課題解決にふさわしい取締役会の持続性

SXの視点から事業売却・撤退戦略を含む社長、経営陣の事業ポートフォリオマネジメント 戦略の進捗を示す
競争優位を確保
社会への長期主要なステーク
独自KPIの設定
お客様のファン化を目指すいくつもの成長戦略（楽ちゃく、Fracta-AIなど）
スキル及び多様性戦略
するために不可欠 ホルダーの関係的な価値提供（社会に提供するな要素に向けた重要性の維持
バリューチェーンにおける影響力 価値に関するKPI含む） 社外役員のスキル
投資家、地域社会などのステークホルダーのファン化を目指す戦略的な施策
及び多様性
課題・マテリ強化、事業ポジションの改善、アリティの資本コストに対する（ウォーターエイド、カーボンニュートラル対応、地域イベントなど）
DX推進
戦略的意思決定
特定認識の監督・評価
イノベーション実現のための事業環境のを進めてきている
組織的なプロセスと支援体制
利益分配及び変化への対応

実施済、実施中
今後の課題

人的資本への投資・人材戦略
知的資本を含む無形資産等の確保・強化に向けた投資戦略

実質的な対話・エンゲージメント
取締役会と経営陣の役割分担とコミットメントの下、投資家と対話・エンゲージメントを深め、価値創造ストーリーを磨き上げる31

再投資の方針役員報酬制度の設計と結果
取締役会の実効性評価のプロセスと経営課題

業績ハイライト（業績予想および第３四半期連結決算）(単位：百万円)

2022年
３月期

2023年３月期
（予想）

昨年対比

2021年
３Q

2022年
３Q

昨年
同時期比

売上高

15,185

16,600+9.3%

12,061

13,346+10.7％

経常利益

417

400

△4.1％

422

427+1.2％

2021年8月以降の受注分から見直しを進めてきた鋳鉄管類の販売価格改定に伴い、売上予想は前年比増。
昨年の販売価格改定を上回る諸物価高騰とそれに対応した2022年9月以降の価格改定のタイムラグが昨年と同様に発生し、経常利益予想は前年比横ばい。

32

IR方針（株主とのエンゲージメントと株主還元）
さらなるSX（サステナビリティトランスフォーメーション）推進に向け、資本市場とのエンゲージメントを高め、社会的意義のある企業への成長と安定的な還元を実現してまいります①積極的な情報開示と対話（エンゲージメント）

非財務情報を含めた包括的な情報開示を拡充するとともに、市場と対話するIRをさらに強化し、価値協創ストーリーを投資家の皆様とともに磨き上げてまいります②安定的な成長と利益分配（株主還元）「あたりまえ」を継続的にお届けすることを会社の使命としていることから、長期的かつ安定的な経営基盤の確立を重要視して、収益力確保に向けた投資と安定的な株主還元（配当性向30％程度）を維持する方針

33

水道ビジネスのGame Changerを目指して

34

ご清聴ありがとうございました35