令和５年（2023）12月期 通期（第61期）
決算説明会
令和６年（2024）２月９日（金）15:30～16:30
証券コード：9830（ 「苦は去れ」と覚えてください）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 高田 真由美（たかた まゆみ）
【本件問い合わせ先】経営企画部 広報IR課 課長 吉見 今日子（よしみ きょうこ）／髙橋 実花（たかはし みか）
1
TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp
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アジェンダ▮スケジュール▮決算説明会について・質疑応答は会場参加、オンライン参加の順番にお伺いいたします
15：30 本日の決算説明会について
15：35 決算概要について

15：50 当社の取り組みについて
16：10 質疑応答
16：30 終了

16：40 懇親会

・ご質問の際は①企業名②お名前③ご質問内容をお話しください・ウェビナーにてご参加の皆様は宜しければ説明会終了後にアンケートのご協力をお願いいたします2
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【連結】経営成績
令和４年（2022）12月期（第60期） 実績
実績

構成比

令和５年（2023）12月期 （第61期） 実績
実績

前年比

構成比

前年比

予算比

2,464億53百万円-+8.6％

2,681億54百万円-+8.8％

+0.8％

売上総利益

521億60百万円

21.2％

+9.4％

575億22百万円

21.5％+10.3％+1.0％

販売費及び一般管理費

374億93百万円

15.2％

+8.1％

390億3百万円

14.5％+4.0％△0.1％（うち減価償却費）

66億67百万円

2.7％

△3.8％

62億6百万円

2.3％

△6.9％

△3.1％

営業利益

146億67百万円

6.0％+12.8％

185億19百万円

6.9％+26.3％

+3.3％

経常利益

150億65百万円

6.1％+11.1％

186億69百万円

7.0％+23.9％+2.5％

親会社株主に属する
当期純利益

106億26百万円

4.3％

△8.4％

122億68百万円

4.6％+15.4％

+0.6％

１株当たり
当期純利益

161円15銭-△14円71銭

186円05銭- +24円90銭 +１円19銭

１株当たり配当金40円00銭-+４円50銭

46円50銭-+６円50銭

±０円

PB売上高

458億76百万円

18.6％

+5.6％

483億13百万円

18.0％+5.3％△3.4％

設備投資額

47億99百万円--134億69百万円

---

売上高

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3

決算ダイジェスト
売上高

売上総利益
販売費及び一般管理費
特別損失
親会社株主に帰属する当期純利益

2,681億54百万円(前年比+8.8％)

・約59万アイテムの豊富な在庫保有と、最先端の物流機器を活用した「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰合わせとユーザー様直送）をはじめとするお客様の利便性向上と環境負荷軽減に貢献する施策を強化

575億22百円 ・値上げ前に旧価格で購入した在庫の価格改定後の販売において利益幅が拡大した影響（約23億円）（前年比+10.3％） ・仕入価格の販売価格転嫁が進んだことによる影響

390億３百万円（前年比+4.0％）（前年差額+15億９百万円）

・人件費（+約10億円、達成インセンティブ支給、臨時ボーナス支給による影響）
・運賃及び荷造費（+６億31百万円、売上高増加、輸送コスト増加に伴う影響）・減価償却費（△４億61百万円）

９億13百万円 ・株式評価額見直しのため損失計上
122億68百万円（前年比+15.4％）・価格改定前に仕入れた在庫の販売価格変更等による売上総利益率の上昇、販売費及び一般管理費が売上増加
4に対して抑えられたことにより、前年比+15.4％
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【連結】セグメント別実績
令和４年（2022）12月期（第60期）通期 実績
売上総利益率

売上高
販売ルート

実績

令和５年（2023）12月期（第61期） 通期 実績
売上総利益率

売上高

構成比

前年比

実績

実績

構成比

前年比

予算比

実績

前期末比

ファクトリー
ルート

1,706億6百万円

69.2％

+5.1％

21.2％

1,821億88百万円

67.9％

+6.8％

+0.1％

21.5％

+0.3pteビジネス
ルート

515億76百万円

20.9％+16.2％

22.1％

591億21百万円

22.1％+14.6％

+2.1％

22.3％

+0.2ptホームセンタールート

221億62百万円

9.0％+20.7％

17.4％

242億60百万円

9.0％

+9.5％

+3.0％

17.4％

±0.0pt

21億8百万円

0.9％+24.4％

35.8％

25億83百万円

1.0％+22.5％

△1.8％

34.4％

△1.4pt2,464億53百万円

100.0％

+8.6％

21.2％

2,681億54百万円

100.0％

+8.8％

+0.8％

21.5％

+0.3pt

海外
ルート
全社合計

5
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【連結】販売費及び一般管理費
実績：390億３百万円 （前年比+4.0％、+15億９百万円）
令和４年（2022）12月期(第６0期) 通期

勘定科目

令和５年（2023）12月期（第61期）
通期 実績

実績

実績

前年増減額

前年比

令和５年(2023)12月期（第61期）通期 予算①

給料及び賞与130億36百万円

134億51百万円+４億15百万円+3.2％

135億92百万円②

運賃及び荷造費76億30百万円

82億61百万円+６億31百万円+8.3％

83億66百万円③

減価償却費

66億67百万円

62億６百万円△４億61百万円△6.9％

64億２百万円④

賞与引当金繰入額

８百万円

６億83百万円+６億74百万円+8,181.8％

２億64百万円⑤

その他

101億51百万円

104億１百万円+２億49百万円+2.5％

104億30百万円

合計

374億93百万円

390億３百万円+15億９百万円+4.0％

390億40百万円①+④人件費 +約10億円
月次達成インセンティブ支給（総額３億19百万円）
臨時ボーナス支給（総額７億91百万円）

ロジスコース賞与支給月数の変更（前年比+１億56百万円）
参考）キャリア（国内・海外） 2022年771万円⇒2023年824万円（+53万円、+6.9％）
全社員平均※※役員・執行役員除く

2022年661万円⇒2023年707万円（+46万円、+7.0％）②運賃及び荷造費 +６億31百万円
出荷量の増加による影響（+87百万円）
輸送コスト増加による影響（+２億７百万円）
内、ユーザー様直送増加による影響（+２億１百万円）※ユーザー様直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいております③減価償却費 △４億61百万円
ソフトウェア償却期間満了による影響
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システム稼働の後ろ倒しによる影響

6【連結】設備投資実績（単位：百万円）

令和５年（2023） 令和５年（2023）
投資実績
投資実績 合計

令和５年（2023） 主な設備投資 内訳
プラネット愛知物流機器設備設置工事先行発注費用(投資予定総額：約95億円)

物流機器 プラネット東関東 第２パレット自動倉庫 （投資総額：約27億円）
堺ストックセンター パレット自動倉庫 （投資総額：約18億円）
デジタル

建物

商品データベース「Sterra」構築 （投資予定総額：約13億円）
基幹システム「Paradise」などの機能強化
大阪本社移転先ビル 改修費用 （投資予定総額:約17億円）

31.58

プラネット愛知新築計画 （投資予定総額：約181億円）

2,563
319
419
905
312
900
6,101

2026年OPEN！

2,111
7,503
13,469

年間設備投資額

物流センター「プラネット愛知」

3,855

物流センター「プラネット東関東」

物流センター「堺ストックセンター」
第１パレット
自動倉庫棟

1,556パレット

パレット自動倉庫
パレット数

第２パレット
自動倉庫棟

3,304パレット

4,556パレット
2026年７月稼働予定

2023年３月稼働＜設備投資額に関して＞
・設備投資予定額には、計画中のものも含まれているため、投資額は変動する場合があります。
・第61期（2023）はキャッシュアウトベースの金額で記載しております。

2023年４月稼働
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第62期 通期 経営計画について
売上総利益については、在庫評価益約５億円の計上を考慮しております。
販売費及び一般管理費については、達成インセンティブ支給による給料及び賞与の増加、ユーザー様直送増加による運賃及び荷造費の増加を見込んでいます。
令和５年（2023）12月期（第61期）

構成比

令和６年（2024）12月期（第62期）計画

構成比

2,681億54百万円

ｰ

2,847億10百万円

ｰ+165億55百万円

+6.2％

売上総利益

575億22百万円

21.5％

597億60百万円

21.0％+22億37百万円+3.9％

販売費及び一般管理費

390億３百万円

14.5％

411億50百万円

14.5％+21億46百万円+5.5％（内、減価償却費）

62億６百万円

2.3％

63億75百万円

2.2％+１億69百万円

+2.7％

営業利益

185億19百万円

6.9％

186億10百万円

6.5％+90百万円

+0.5％

経常利益

186億69百万円

7.0％

188億50百万円

6.6％+１億80百万円+1.0％

親会社に帰属する
当期純利益

122億68百万円

4.6％

147億40百万円

5.2％+24億72百万円+20.1％

１株当たり配当金

46円50銭ｰ49円00銭ｰ+２円50銭

ｰ

売上高

前年増減額

前年比

8
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【連結】第62期 販売費及び一般管理費
計画：411億50百万円 （前年比+5.5％、+21億46百万円）
勘定科目

令和５年（2023）12月期（第61期）

実績

前年比

令和６年（2024）12月期（第62期）

計画

前年増減額

前年比

①

給料及び賞与

134億51百万円+3.2％

140億85百万円+６億33百万円+4.7％②

運賃及び荷造費82億61百万円+8.3％

88億80百万円+６億18百万円

+7.5％

③

減価償却費

62億６百万円△6.9％

63億75百万円+１億68百万円

+2.7％

④

その他

110億84百万円+9.1％

118億10百万円+７億25百万円

+6.5％

合計

390億３百万円+4.0％

411億50百万円+21億46百万円+5.5％③減価償却費 +１億68百万円①給料及び賞与 +６億33百万円
大阪本社移転先ビル改修工事（+88百万円）
月次達成インセンティブの支給 （+１億88百万円）
プラネット大阪・プラネット埼玉出荷機器（+44百万円）
パート人員増加・時給増加（+１億78百万円）②運賃及び荷造費 +６億18百万円
出荷量の増加、輸送コストの増加による影響（+３億67百万円）
荷造梱包費増加による影響（+１億43百万円）※ユーザー様直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいております9
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【連結】設備投資計画（単位：百万円）

令和６年（2024）
設備主な設備投資

令和６年（2024）
投資計画

内訳

300
108684
400
360
9,849
5,600
810
335

プラネット埼玉「Skypod」導入（総投資額：約10億円)
配達用トラック、営業車購入（総投資額：約２億円）
トラスコ オレンジブック.Com/オレンジコマース基盤強化（総投資額：約14億円）

デジタル基幹システム「Paradise」の基盤刷新・機能強化 （投資予定総額：約７億円）
ECクロス構築（総投資額：約５億円）
プラネット愛知新築計画 （投資予定総額：約181億円）

建物

プラネット新潟新築計画 （投資予定総額：約165億円）
大阪本社移転先ビル 改修費用 （投資予定総額:約17億円）
プラネット埼玉 テント倉庫新築 （投資予定総額:約５億円）

物流センター「プラネット愛知」

3,596

16,603
21,879

年間設備投資額

プラネット埼玉「Skypod」導入

1,680

物流センター「プラネット新潟」

2026年OPEN！

＜設備投資額に関して＞
・設備投資予定額には、計画中のものも含まれているため、投資額は変動する場合があります。

2026年OPEN！

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第62期の取組みについて
代表取締役社長中山 哲也
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１．他社に真似できないサービス・機能を更に強化する

ｰ重要指標の実績と計画ｰ（１）取扱メーカーの拡大
2023年 3,509社 （+237社） ⇒ 2024年 3,709社 （+200社）（２）在庫アイテムの拡大
2023年 59万アイテム（+3万アイテム）⇒ 2024年 62万アイテム（+3万アイテム)（３）トラスコ オレンジブック.Com公開アイテムの拡大
2023年 410万アイテム（+94万アイテム）⇒ 2024年 540万アイテム（+130万アイテム）
12
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１．他社に真似できないサービス・機能を更に強化する（４）「ニアワセ+ユーチョク」サービスの強化（荷物詰合わせ+ユーザー様直送）

2023年 486万個（+131万個） ⇒ 2024年 620万個（+134万個）
ユーチョク売上高構成比
350
2023年 11.0％ ⇒ 2024年 12.5％300
250<サービス実現のための４種の神器>

620万個▮ユーチョク売上高（億円）と出荷個数（万個）486

200

200
①豊富な在庫アイテム
145
150②大型物流センター
eビジネスルート
100
81③最先端の物流機器
50④高度なデジタル技術 ファクトリー 62

ルート 0

2019355
233

147
90

283

297

356億円
（12.5％）

238

180

215
168

119

55

5866

75

2020

2021

2022

2023

2024

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１．他社に真似できないサービス・機能を更に強化する（５）「ＭＲＯストッカー」の売上拡大と設置拡大
設置数 2023年 1,203件 （+428件)⇒ 2024年 1,430件 （+227件）
売上高 2023年 ３億48百万円（+１億53百万円）⇒ 2024年は１か所あたりの利用頻度拡大を目指す
ｰMROストッカー導入事例在庫数：146アイテム
設置台数：軽量棚７台<主な在庫アイテム>
消耗備品（手袋、作業靴
検査用採水瓶）14
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１．他社に真似できないサービス・機能を更に強化する（６）ユーザー様商品引取サービス「ユークル」（仮称）・ユーザー様のご来店による商品引取を積極拡大する・お急ぎ商品の納期短縮、運賃低減、物流難品の荷造り梱包手間と運賃の削減
・ネット通販企業様に新たな物流手段のご提供となる・ユーザー様との接点拡大→情報収集→売上拡大

ユーザー様商品引取サービスも在庫があるからこそできるサービス

物流センター「プラネット埼玉」の商品引取スペース
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１．他社に真似できないサービス・機能を更に強化する（７）デジタルツールによる業務効率化
見積自動化率2023年 27.6％ （+5.0pt）⇒ 2024年 31.0％ （+3.4pt）

システム受注率 2023年 87.1％（+1.9pt） ⇒ 2024年 88.0％（+0.9pt）▮年間見積行数（万行）と見積自動化率（％）の推移857823
18.2

2021

22.62022▮在庫アイテム数（万アイテム）とシステム受注率（％）の推移

872万行 30702560205015401030

52001027.6％

2023

88

85.3
83.1
39.2

83.9
44.2

49.9

8787.1％

85.2
56.2

86
85
59.3万アイテム
8483
82081

2019

2020

2021

2022

2023

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２．設備投資の進捗状況（１）物流センター「プラネット埼玉」の稼働後の各指標
・全社売上高2018年 2,142億円

・プラネット埼玉出荷額⇒ 2023年 2,681億円 （+539億円）⇒ 2023年 227億５百万円

・在庫アイテム数

2018年 37.4万アイテム ⇒ 2023年 59.5万アイテム（+22.1万アイテム）

・在庫出荷率2018年 89.9％⇒ 2023年 92.1％

・ユーザー様
直送個口数

2018年 175万個口⇒ 2023年 486万個口 （+311万個口）

・システム受注率

2018年 81.7％⇒ 2023年 87.1％（+2.2pt）（+5.4pt）

プラネット埼玉なくして成長戦略を推し進めることはできなかった
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２．設備投資の進捗状況（２）物流センター「プラネット愛知」の建設（2026年稼働）①在庫100万アイテム目標②「ニアワセ+ユーチョク」機能強化に重点を置く③総投資額 約300億円（土地：約20億円、建物：約180億円、設備：約100億円）④最大出荷可能金額
1,000億円/年（見込み）【所 在 地】
愛知県北名古屋市【敷地面積】 12,595 坪（41,634 ㎡）【延床面積】 26,795 坪（88,579 ㎡）※東京ドーム約２個分【階 数】
倉庫４階、事務所４階、免震構造【建屋竣工】 2025年１月 出荷開始：2026年７月予定【設計・施工】 大成建設株式会社様

延床面積はプラネット埼玉の２倍！

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２．設備投資の進捗状況

プラネット愛知

建設状況映像放映

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２．設備投資の進捗状況（３）物流センター「プラネット新潟」の建設（2026年稼働）①ホームセンター各社様向けの納品出荷能力の向上②ファクトリールート東日本向けの大型商品出荷機能を持つ③日本海ルートの輸入拠点として海上輸送コスト、納期の削減を目指す④総投資額

約180億円（予定）【所 在 地】 新潟県三条市【敷地面積】 7,958 坪（26,307㎡）【延床面積】 約14,218 坪予定（約47,000 ㎡予定）
【階 数】 倉庫４階、事務所３階、免震構造【建屋竣工】 2025年11月予定 、出荷開始：2026年９月予定【設計/施工】株式会社日建設計様 /鹿島建設株式会社様【物流機器】パレット自動倉庫、電動式移動パレットラック

20
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２．設備投資の進捗状況（４）プラネット埼玉の保管能力強化①テント倉庫新築 総投資額 約５億円、今期投資額約３億円（2024年稼働予定）（エグゾテック）②EXOTEC社（仏）「Skypod（スカイポッド）」の導入（2025年稼働予定）
在庫保有：約10万アイテム 総投資額 約10億円、今期投資額 約３億円

（エグゾテック）

EXOTEC社（仏）「Skypod（スカイポッド）」
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２．設備投資の進捗状況

物流機器「Skypod （スカイポッド） 」映像放映

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３．女性役員問題への対応状況「提案女子会」の発足①月１回の取締役会（経営会議）への参加②取締役会（経営会議）での提言

・従業員に占める女性従業員の割合
35.5％（社員）73.2％（パートタイマー）・係長級にある者に占める女性従業員の割合 23.7％
・管理職に占める女性従業員の割合 8.7％

デジタル推進課 課長代理 大阪NB商品課「提案女子会」のメンバー
松田 しおり川口 正子
13年目 キャリア16年目 キャリア
広報IR課 課長
吉見 今日子15年目 キャリア

プラネット大阪
中久保 裕美８年目 ロジスエリア

熊本支店
人材開発課 兼 HRサポート課 課長 岡山支店
大阪支店
緒方 理美
中西 陽子
村上 麻菜美福原 希望
19年目 キャリア５年目 キャリア ５年目 キャリア 17年目 エリア

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事前質問

24
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事前質問

Q１.
ファクトリールートは前期の増収率が7％弱と久しぶりに比較的高い伸びとなりました。
この先、在庫アイテム数やセンターの拡充によってふたたび二桁近い伸びが期待できるものでしょうか？

または既に潜在市場や顧客の大半は取ってしまったのでしょうか？
もう一段の成長のための営業強化策はあるのでしょうか？
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事前質問

A１.
「ご注文は不便な会社から、便利な会社へ流れる」
この利便性を求める流れは加速しており、そのニーズにお応えすることにより、成長は持続できるものと考えています。業界シェアの算出は、各社取扱商品が複雑に入り組んでおり、正確にカウントすることは不可能です。

市場、顧客は毎年確実に増加しており、取扱商品や在庫の拡大、そして物流力、デジタル力の強化により、更なる成長が実現可能だと考えています。
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事前質問

Q２.
プラネット埼玉をはじめとする物流センターへの投資が重なった際、減価償却費が対売上で3％まで上昇しました。
この先のプラネット愛知、プラネット新潟稼働後の同比率はどの程度を見込まれているでしょうか？

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事前質問

A２.
成長のためには設備投資が必須であり、減価償却費が売上の何％を占めるのか？という計算は一切しておりません。必要な投資か否かで経営判断をしており、設備投資を抑制するような、減価償却費を売上の何％までに抑えるというような判断は一切しておりません。「費用対効果」につきましても、経営判断に「費用対効果論」はそぐわないと考えており、設備投資総額と利益水準の見合いと考えています。
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事前質問

Q３.
物流の24年問題については、既に大半が対応済みと認識しておりますが、ここから数年先を見据えた際、次の物流の脅威・課題は何かありますでしょうか？ また逆に物流課題をどのように収益機会にされていますでしょうか？
MROストッカーのオープン化や物流体制のコンサル、支援など物流課題を収益機会にされるような考えはありますでしょうか？

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事前質問

A３.
物流24年問題は「ニアワセ＋ユーチョク」を行う当社にとって追い風となります。

今後、物流問題がタイトになるほど、自社保有が基本の当社には有利な環境になると考えており、「会社の大動脈は他人資本に依存しない」という約40年間の実践が、これから大いに役立つものと考えています。当社にとって在庫は成長エネルギーの根源であり、「ニアワセ＋ユーチョク」「MROストッカー」、今後サービスを開始する「ユークル」、どれも在庫がなければできないサービスばかりで、ライバル企業の追随を許すものではありません。

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質疑応答
質疑応答は会場 オンラインにてご参加の皆様の順にお答えします<会場参加の皆様>
・ご質問の際は挙手いただき、①企業名②お名前③ご質問内容 をお話しください【オンライン参加の皆様】
・ウェビナー上の「手を挙げる」機能をご活用ください。
司会より順に指名いたしますので、ミュート解除後、①企業名②お名前③ご質問内容 をお話しください31
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質疑応答

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おわりに最後までご清聴いただきありがとうございました
ウェビナーにてご参加の皆さまはもし宜しければ本説明会終了後簡単なアンケートにご協力をお願いします33
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