令和４年（2022）12月期
決算説明会
令和５年（2023）２月９日（木）15：30～16：30
令和５年１月10日
厚生労働省 主催
「グッドキャリア企業アワード2022」 大賞受賞！！

証券コード：9830（「苦は去れ」と覚えておいてください）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 下津 敦嗣（しもず あつし）
【本件問い合わせ先】経営企画部 広報IR課 課長 冨士谷 美貴（ふじたに みき）／髙橋 実花（たかはし みか）
TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp

本日のアジェンダ▮スケジュール▮決算説明会について

15：30 本日の決算説明会について・質疑応答は会場参加、オンライン参加の順番にお伺いいたします

15：35 決算概要について

15：50 当社の取り組みについて
16：10 質疑応答
16：30 終了

・ご質問の際は①企業名②お名前③ご質問内容をお話しください・ウェビナーにてご参加の皆様は宜しければ説明会終了後にアンケートのご協力をお願いいたします２▮第60期 連結経営成績

不動産の売却を行ったため、約34億円が特別利益として計上されています

令和３年12月期の各数値については、会計方針の変更に伴い遡及適用が行われたため、遡及適用後の数値を記載しております。

３▮第60期 決算ダイジェスト＜実績＞
売上高：2,464億53百万円（前年比+8.6％） 販管費：374億93百万円（+8.1％）
営業利益：146億67百万円（前年比+12.8％）
・ユーザー様直送やMROストッカーの取組み強化により、eビジネスルートをはじめとした大手得意先様の当社へのルート集約につながり、売上を押し上げました
・原材料不足などから、仕入先様の減産や値上げが続く一方で、在庫拡充を継続的に実施し、販売の機会損失を防ぐことで販売量が増加しました
・物価高による生活支援としての従業員への臨時賞与の支給や水道光熱費の上昇により、販売管理費が押し上がった一方で、全社レベルで、残業、備品購入など経費削減の取組みを実施しました（約５億円）
・結果として、売上および各種利益項目についても期初の計画を達成しました４▮第60期 セグメント別経営成績
令和３年(2021)12月期
売上総利益率

売上高
販売ルート

実績

構成比

ファクトリールート

1,623億79百万円

71.6%

eビジネス
ルート

443億93百万円

ホームセンター
ルート
海外
ルート
全社合計

令和４年(2022)12月期

実績

売上高
実績

構成比

20.5%

1,706億06百万円

69.2%

19.6%

23.5%

515億76百万円

183億66百万円

8.1%

18.6%

16億94百万円

0.7%

2,268億33百万円

100%

売上総利益率
前年比

予算比

実績

前年比

+5.1%

△0.7%

21.2%

+0.7pt20.9%+16.2%

+3.0%

22.1%

△1.4pt221億62百万円

9.0%+20.7%+13.9%

17.4%△1.2pt33.0%

21億08百万円

0.9%+24.4%

△2.6%

35.8%

+2.8pt21.0%

2,464億53百万円

100%

+8.6%

+1.2%

21.2%

+0.2pt

令和３年12月期の各数値については、会計方針の変更に伴い遡及適用が行われたため、遡及適用後の数値を記載しております５▮第60期 設備投資について
第60期 投資実績：47億99百万円
デジタル11.8（単位：億円）
土地、建物
28.9

第60期 設備投資詳細

設備7.2（単位：百万円）※設備投資詳細の金額についてはキャッシュアウトベースにて記載しております６▮第60期 販売費及び一般管理費
実績・・・374億93百万円（前年比+28億20百万円） ・給料及び賞与
単位：百万円

生活支援臨時ボーナスの支給（＋約５億円）
2022年５月支給

・運賃及び荷造費出荷個口数の増加（＋約６億円）
うち、ユーザー様直送の増加（＋約３億円）
ユーザー様直送出荷個口数：355万個（＋71万個口）※ユーザー様直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいております

・水道光熱費
電力電気料金の高騰による増加（＋約２億円）
７▮第61期 連結経営計画
単位：百万円

令和４年（2022）12月期 実績
売上高
売上総利益
販売費及び一般管理費（うち、減価償却費）
営業利益
経常利益
親会社に帰属する
当期純利益
１株当たり配当金

246,453
52,16037,493
6,667
14,667
15,065
10,62640円00銭

構成比
（％）

ー
21.2
15.2
2.7
6.0
6.1
4.3
ー

令和5年（2023）
12月期 計画

265,090
55,35039,6506,397
15,70015,97010,92041円50銭構成比（％）

前年比
（％）

ー+7.6
20.9+6.1
15.0+5.8
2.4△4.1
5.9+7.0
6.0+6.0
4.1+2.8+1円50銭
ー８▮第61期 販売費および一般管理費について
第61期予想：396億50百万円 主な内訳は下記
増加要（ ）前年比因（１）運賃荷造費 85億79百万円（＋12.4％）①売上高増加による出荷個数増加予想②輸送コストの高騰予想※ユーザー様直送に係る運賃は、お客様にご負担いただいております（２）従業員給与及び賞与 133億55百万円（＋2.5％）①ロジスコース賞与増加②2023年度新入社員：82名
減

少

要

因

減価償却費 63億97百万円（△4.1％）
前期に大型投資が少なかったことにより、微減９▮第61期 設備投資について
第61期 投資計画：137億55百万円
デジタル
28.6
①商品データベース「ステラ」構築商品データベースの更なる拡充のため、既存の「ステラ」の刷新を行います。
「ステラ」を刷新することにより、得意先様・仕入先様の販売拡大にお役に立つプロツール情報を多く保有し、早く・簡単に利用できる環境を実現します。
今期投資予定額：約8.3億円（デジタル）
総投資額：約13.3億円

（億円）
土地、建物
69.0

②プラネット愛知 新設投資
品揃えの強化（100万SKU）と「最速」「最短」「最良」のサービスを実現するとともに高効率な物流センターを目指します。

今期投資予定額：約54億円（建物）総投資額：約288億円

設備
39.8③プラネット愛知 物流設備
今期投資予定額：約23億円（設備）④プラネット東関東 パレット自動倉庫
パレット自動倉庫を設置することで、あらたに4,556パレットの収納が可能となります。商品拡充による即納体制を強化します。
収納効率：３倍

今期投資予定額：約6.3億円（設備）10▮３か年経営計画
投資計画の成果を見える化し、成果をより確実なものとするため３か年計画を策定しました。
2026年のプラネット愛知の稼働を見据え、プラットフォーム戦略である「TRUSCO HACOBUne」をはじめとしたお客様の利便性向上につながる施策を実行し、本計画の達成を目指してまいります（単位：百万円）※本計画は現時点で入手している情報を基に策定しており、事業環境の変化に応じて都度変更する可能性があるものです11ネット通販企業が物流センターを強化すると、トラスコの役割と売上はダウンするという仮説の誤解
１．もっともらしく聞こえる仮説ではあるが、現実は仮説に反し２桁の成長を続けている
eビジネスルート 売上高推移
600売
上高
（億円）

500
400
300

200

148

185

243

307

344

384

443

515 億円1000
平成27年 平成28年 平成29年 平成30年 令和元年 令和２年 令和３年 令和４年
（2015）（2016）（2017）（2018）（2019）（2020）（2021）（2022）

12

２．その理由は（１）自社物流センターを介さず、納入業者にドロップシップで発送した方がコストダウンにつながるからである（２）できる限り商品にさわる回数を減らすことが、コストダウンへの早道となる（３）自社在庫を活用するとなると、商品の発注 → 入荷商品の荷受け → 梱包の開封作業 → 数量確認 →入荷検収 → ゾーン別仕分け → 倉庫内搬送 → 格納作業 → 受注
ピッキング作業 → 検品作業 → 倉庫内搬送 → 荷合わせ作業 →伝票封入作業 → 梱包作業 → 送り状貼付作業 → 出荷方面別仕分け作業 →カゴ台車への積込作業 → トラックへの積込作業 → 出荷

これらの作業以外にも、納品書の管理、請求書確認作業、支払作業も加わる
13２．その理由は（４）以上のようなことから、ネット通販企業は、受注データをドロップシップ可能な企業に発注することが、もっとも合理的でスピーディーなビジネス手法となる（５）巨大物流センターの構築は、ドロップシップ機能を持たない、持てないメーカー、問屋のためのセンターであると認識するべきである
もちろん、受注頻度の高い商品は在庫対応されている

14問屋による｢荷合わせ｣と｢ユーザー様直送｣が環境負荷軽減につながる

ニアワセ前…

荷受けの手間・段ボール処理の手間
また、通販企業様の運賃・梱包資材・配送の手間が発生

ニアワセ後…

複数の商品を「ニアワセ」して直送することで、手間・環境負荷を軽減

15

問屋による｢荷合わせ｣と｢ユーザー様直送｣が環境負荷軽減につながる

2022年

出荷個口355万個（前年比+71万個）

多種多様大量の在庫
高密度収納機器
高速荷合わせ機器
高速自動梱包出荷ライン

売上高238億28百万円（前年比+57億68百万円）

荷受け手間半減段ボール処理手間半減
配送手間半減梱包資材半減運賃半減
環境負荷半減16

究極の即納「ＭＲＯストッカー」

2022年

累計導入件数775件 商談中：395件、目標月売上高30万円/件（前年比+446件）

発注不要

在庫管理不要配達不要

17何をやっているかも大事だが、いつからやっているかはもっと大事な視点である

当社では、1998年の「やさしさ、未来へ。」というメッセージとともに、省エネに心がけた企業運営を行ってきました

豊富な品揃えと在庫

ニアワセ

ユーザー様直送サービス
固定費型物流システム
1998年１月発刊社内報「はんどめいど 新春号」
18

▮お客様への利便性向上と環境負荷軽減の両立

2022年

年間CO₂排出削減量11,365t-CO₂

各施策による
年間CO₂排出量削減量「荷合わせ」

165t-CO₂（１個口あたり0.22kg-CO₂）「固定費型物流」

3,098t-CO₂（前年比＋1,608t-CO₂）

参考）▮2022年Scope1+Scope2
10,436t-CO₂

修理工房「直治郎」「ユーザー様直送」

2,700t-CO₂

1,002t-CO₂（１個口あたり0.28kg-CO₂）「ＭＲＯストッカー」

3,100t-CO₂（１件あたり４t-CO₂）「在庫保有」

1,300t-CO₂（１個口あたり2.6kg-CO₂）19▮環境負荷軽減の取組み

20▮プラネット愛知（愛知県北名古屋市）

敷地面積：12,595坪
延床面積：27,184坪
投資金額：約288億円（土地：約18億円・建物：約170億円・設備：約100億円）
在庫：100万SKU、出荷能力：100,000行/日、出荷金額：約２億円/日
稼働予定：2026年７月予定
21

▮現場のお役に立つプライベート・ブランド「TRUSCO」へ

奇想天外な発想とアイディアで、価格の見直し、デザイン変更、パッケージの見直しを行い、プライベート・ブランド「TRUSCO」の全面刷新を進めます（単位：億円）

プライベート・ブランド商品アイテム数

９万アイテム22

当社の取組みについて▮ユーザー様の声を集める『ユーザーズ・ボイス』
トラスコ オレンジブック.Comをご利用いただいているユーザー様のお声を仕入先様とTRUSCOで共有する双方向の仕組みづくりを行います

お困りごとの解決
新商品開発
商品改良
商品情報の充実

共有

仕入先様
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当社の取組みについて▮「グッドキャリア企業アワード2022」大賞を受賞！
令和５年１月10日に厚生労働省が主催する2022年度「グッドキャリア企業アワード」において大賞を受賞しました

360度評価をはじめとするジョブローテーション
人事考課評価に沿った賃金・報酬制度の改定

各種ジョブチャレンジ制度

多様なコース選択

１人別のキャリアを支援する
人事データ活用と学習支援
24当社の取組みについて▮教科書にない経営
教科書通りでうまくいくなら、世の中は成功者で溢れている「在庫は少なければ少ないほうが良い」と教科書は説くが、これは売り手側の勝手な理論であって、買い手側から見れば、品揃えも豊富で売り切れることのない量を確保してもらいたい
ものである「在庫回転率」＜「在庫出荷率」
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当社の取組みについて▮教科書にない経営
M&A流行りの世の中であるが…
M&Aに頼ることなく自己成長を目指すオーガニック企業でありたい

自社株買いも流行りの世の中であるが…
企業力・物流力・販売力を強化し、事業として成長を目指す

当社はこれからも歩みは遅くとも、自己成長で成長し続ける企業でありたい
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質疑応答

・今回質疑応答は会場参加の皆様、オンライン参加の皆様の順に受付いたします。
・ご質問の際は挙手いただき、①企業名②お名前③ご質問内容をお話しください。
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おわりに最後までご清聴くださり、ありがとうございました。
ウェビナーにてご参加の皆さまはもし宜しければ本説明会終了後簡単なアンケートにご協力をお願いいたします。
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