第59期第2四半期
決算説明会
令和3年（2021）８月６日（金）15：30～16：30
証券コード：9830（「苦は去れ」と覚えておいてください）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 下津 敦嗣【本件問い合わせ先】経営企画部 経営企画・広報IR課 課長 高田 真由美／平野 みのり／髙橋 実花
TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp

本日のアジェンダ▮スケジュール▮決算説明会について

15：30 本日の決算説明会について ・今回質疑応答はリアルタイムではなく、Ｑ＆Ａ欄にて受付させていただきます。

15：35 決算概要について

16：00 当社の取り組みについて
16：30 終了

・ご質問の際は①企業名②お名前③ご質問内容をご記入ください。
・説明会終了後にアンケート画面に移行します。
今後の運営向上のため、ご協力をお願いいたします。
２決算概要説明▮連結経営成績
令和２年(2020)12月期 第2四半期
実績

令和３年(2021)12月期 第2四半期

構成比

実績

構成比

前年同期比

予
予算比
算

売上高

1,084億13百万円-

1,138億88百万円

-

+5.1%

△0.2%

売上総利益
販売費及び一般管理費(うち減価償却費)

238億94百万円

22.0%

246億43百万円

21.6%

+3.1%

△1.4%

177億33百万円

16.4%

174億17百万円

15.3%

△1.8%

△1.7%

29億62百万円

2.7%

営業利益

61億61百万円

5.7%

経常利益
親会社株主に帰属する
四半期純利益64億00百万円

5.9%

34億16百万円
72億25百万円
76億91百万円

3.0%
6.3%
6.8%

+15.3%+17.3%+20.2%△0.8%
△0.7%
△0.8%

43億33百万円

4.0%

52億37百万円

4.6%+20.8%△1.9%

1株当たり四半期純利益

65円72銭－79円42銭－－

1株当たり配当金16円50銭－20円00銭－－19.4%－+2.4% △1.4%
－
－ －

ＰＢ売上高

215億61百万円

設備投資額

67億08百万円

19.9%－

220億80百万円
25億03百万円

8020－－３

決算概要説明※予算策定時はコロナの状況が不透明であり、やや控えめな予算でしたが、市況の回復が見られたため、令和3年3月15日に通期予算の上方修正を行いました。
（連結予算2,205億円⇒2,275億円へ修正）▮売上高推移単位：億円

2,2752,142

2,2062,134（通期計画）

・製造業を中心に経済活動は回復傾向

1,136・ワクチン接種の広がりと、円安の影響で幅広い業種での業績改善

2,0001,500▮概況（下期計画）

1,000

1,138500（予算比△1億円）

0

2018

2019

（親単体） 売上高（実績）2020

・「コロナ後」を見据えた投資などにより設備投資関連が増加傾向
・世界的な半導体不足により生産停止などが見られた自動車の景況感は一時的に悪化

2021 2Q

売上高（計画）４

決算概要説明▮セグメント別 経営成績①
令和３年(2021)第２四半期

令和２年(2020)第2四半期
売上高

販売ルート

実績

売上高
構成比

実績

構成比

売上総利益率
前年同期比

予算比

実績

前年
同期比

ファクトリールート

801億66百万円 74.0%

818億53百万円 71.9%

eビジネスルート

194億24百万円 17.9%

222億33百万円 19.5% +14.5%+2.9% 24.2% △1.3pt

ホームセンタールート

81億67百万円

7.5%

89億78百万円

7.9%+2.2% 17.9% ±0.0pt

海外ルート

6億53百万円

0.6%

8億23百万円

0.7% +25.9%

全社合計

1,084億13百万円 100%

1,138億88百万円 100%

+2.1% △1.2% 21.2% △0.4pt+9.9%+1.2% 32.6%+2.4pt

+5.1% △0.2% 21.6% △0.4pt

５

決算概要説明▮セグメント別 経営成績②・ファクトリールート
生産工場の稼働や設備投資が回復傾向にあり、売上高増加。

・eビジネスルート
取扱商品の拡大やユーザー様直送サービスが売上高増加に寄与。

・ホームセンタールート
当社在庫を活用した売場・商品の提案や店舗受け取りサービスで需要増加。

・海外ルート
課題解決による既存販売先との取引拡大が絶対的課題、営業力の強化が急務。
６

決算概要説明▮販売費および一般管理費
令和２年（2020）
第2四半期
販管費額

支払
減価 運賃及び 手数料償却費 荷造費 △337＋454＋185

単位：百万円

広告
宣伝費

借地△227 借家料 給与及び賞与
△135

△84

その他

△170

令和3年（2021）
第2四半期
販管費額

17,733
17,417

3億15百万円減少（△1.8％）
７

決算概要説明▮今期の主な投資について
第59期 投資計画：57.4億円
設備
7.4

デジタル
18.9

▮各地での土地取得
土地、建物
31▮プラネット埼玉 I-Pack出荷能力の引き上げ
今期投資予定：約2.7億円(I-Pack 1台導入費用)
ネット通販企業様各社とのお取り組
みの伸長や業界全体の人手不足、ユーザー様からの納期短縮要請などを鑑みると、今後もユーザー直送件数が増え続けるのは確実であり、直送体制の強化が必須と考えています。

▮出庫能力：720cs/h（ 1 ライン）、約24人分▮現導入センター：プラネット東北、埼玉、東海、大阪（プラネット埼玉：2ライン、その他各1ライン 計5ライン）

１）プラネット愛知 新築計画
所在地 ：愛知県北名古屋市（北名古屋沖村西部土地区画整理事業地）
敷地面積：12,595坪（うち、購入：6,132坪、借地：6,462坪）、
借地料：月額約570万円
土地金額：約14億円（土地購入のみ）
投資総額：200億～250億円（予定）２）HC東日本物流センター 移転計画
所在地 ：新潟県三条市福島新田
敷地面積：7,986坪
土地金額：約4億円（土地購入のみ）
投資総額：計画中
８

当社の取り組みについて▮産学連携および資本業務提携について
当社は名古屋大学との産学連携および、物流ＤＸに強みを持つＧＲＯＵＮＤ株式会社、独自のAI活用に強みを持つ株式会社シナモンとの資本業務提携を実施しました。

▮出資金額
産学連携
名古屋大学：年間約2,000万円（第3四半期に研究開発費として計上予定）
資本業務提携GROUND株式会社：5億円
株式会社シナモン ：5億円
(投資キャッシュフローにて計上)▲2021年6月15日 4者合同記者発表の様子（左から名古屋大学 松尾総長様、シナモン 平野社長様、社長 中山、GROUND 宮田社長様）

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当社の取り組みについて▮ＴＲＵＳＣＯの「ありたい姿」（能力目標）①2023年までに在庫50万アイテムを保有できる企業になりたい。
（2030年までには100万アイテムを目標）②1日24時間受注、1年365日出荷できる企業になりたい。
③欠品、誤受注、誤出荷のない企業になりたい。
④棚卸作業のない企業になりたい。
（2020年末時点 棚卸差異率： 0.006％）⑤問屋であってもユーザー直送出荷をストレスなくできる企業になりたい。
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当社の取り組みについて⑥お見積りに瞬時にお応えできる企業になりたい。
（AI見積「即答名人」 2020年1月より稼働中 2021年6月末時点の見積自動回答率：18.3％）⑦業界「最速」「最短」「最良」の納品を実現できる会社になりたい。

⑧可能な限り環境負担の小さい企業になりたい。
⑨リサイクル、リユース、リターナブルにも積極的な企業になりたい。
（修理工房「直治郎」 2020年度実績：15億49百万円）
なおじろう⑩日本のモノづくりを支えるプラットフォーマーになりたい。
⑪業界の常識、習慣、定説、定石を塗り替えることのできる企業になりたい。
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当社の取り組みについて①運賃半分、手間半分、環境にも優しい「ユーザー様直送サービス」の拡充
ユーザー様直送行数（単位：万行）

通期計画
313万行

通期計画
166.3億円

億円

ユーザー様直送売上高（単位：億円）
2021年7月28日付の日本経済新聞 朝刊に全面広告を掲載しました。

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当社の取り組みについて②置き薬ならぬ置き工具「MROストッカー」の設置拡大

納期
無駄買い
管理コスト

０ゼロ

2021年6月末時点 導入企業数⇒88件
2023年までの導入目標：550件
13当社の取り組みについて③「プロツールの限定解除」でお客様へのさらなる利便性向上を促進する
ネット通販企業様との取引拡大や仕入先様の業容拡大を鑑み、「PRO TOOL」以外の商品も取扱います。
無秩序に解除はせず、まずは既存の仕入先様で取扱いのなかった商品から徐々に採用を行います。
【例】アイリスオーヤマ（株）様

プロツール限定解除前

プロツール限定解除後

エアコンはプロツールではないため、プロツール限定解除によりエアコンなどの取り扱いしておりませんでした。

家電製品も取扱い可能となります。

14当社の取り組みについて④「商品1品ごとの納品リードタイム可視化」で「最速」「最短」「最良」の納品を目指す
現状…

今後…

従来「当日または翌日納品」との記載のため、実際納品までに何時間かかったか不明瞭⇒課題が見えないお客様への最短納品を実現

商品ごとのリードタイムを可視化し、時短実現のための課題を解決することで、★現在の平均納品時間・・・13時間50分45秒 ※当社在庫からの配達分
午前便

午後便

最速納品時間

1時間13分17秒

0時間21分00秒

最長納品時間

23時間59分59秒

23時間59分59秒
15おわりに最後までご視聴いただき、ありがとうございました。
もし宜しければ本ウェビナー終了後簡単なアンケートにご協力をお願いいたします。

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