令和元年（2019）8 月 5 日

トラスコ中山株式会社
証券コード 9830
(苦は去れと覚えておいてください)

令和元年（2019）12 月期－第 57 期－
第 2 四半期 決算説明会

令和元年（2019）5 月 15 日（水）おかげさまで創業 60 周年を迎えました。
令和元年（2019）8 月 5 日
1トラスコ中山株式会社
証券コード 9830

令和元年（2019）12 月期－第 57 期－第 2 四半期

決算ダイジェスト

親単体の売上高 4.3％増加、四半期純利益 1.1％増加 、増収・増益だが計画値は下回る
令和元年(2019)12 月期 -第 57 期- 第 2 四半期 経営成績

(営業日数△4 日／一日当たり売上高前年同期比+7.9％)【 連結】【 親単体】

2 0 1 9 年1 2 月期 第2 四半期

前期第2 四半期実績

2 0 1 9 年1 2 月期 第2 四半期

実績率

前年同期比

1 , 0 9 5 億6 6 百万円－－

1 , 0 4 8 億7 7 百万円

-

売上総利益

2 3 7 億3 7 百万円

21.7%

－

2 2 7 億2 1 百万円

販売費及び一般管理費

1 6 7 億7 6 百万円

15.3%

－

営業利益

6 9 億6 0 百万円

6.4%

経常利益

7 1 億0 2 百万円

四半期純利益4 8 億0 7 百万円

1株当たり四半期純利益
1株当たり
中間配当金

売上高

Ｐ Ｂ売上高設備投資額※率

実績

前年同期比

率

前年増加額

1 , 0 9 3 億9 6 百万円－+ 4 5 億1 9 百万円

+ 4.3

21.7%

2 3 6 億2 2 百万円

21.6%+ 9 億0 1 百万円

1 5 7 億5 3 百万円

15.0%

1 6 6 億3 7 百万円

15.2%

－

6 9 億6 8 百万円

6.4%

6 9 億8 4 百万円

6.5%

－

7 0 億8 9 百万円

6.8%

4.4%

－

4 7 億7 8 百万円

7 2 円9 0 銭－－

1 8 円5 0 銭－－
1 1 4 億0 8 百万円

実績

予算差額

予算比

1 , 1 2 7 億円

△33億03百万円

△2.9%

+ 4.0

2 4 3 億3 9 百万円△7億16百万円△2.9%+ 8 億8 4 百万円+ 5.6

1 6 8 億9 0 百万円△2億52百万円

△1.5%

6.4%

+ 1 6 百万円

+ 0.2

7 4 億4 8 百万円△4億64百万円△6.2%

7 1 億2 1 百万円

6.5%+ 3 2 百万円

+ 0.4

7 5 億8 3 百万円△4億62百万円

△6.1%

4.6%

4 8 億3 1 百万円

4.4%+ 5 3 百万円

+ 1.1

5 1 億5 7 百万円△3億25百万円△6.3%

7 2 円4 6 銭－

7 3 円2 7 銭－

7 8 円2 0 銭△4円93銭－－

1 8 円5 0 銭

－

－－－－

－

－

2 1 5 億8 3 百万円

－

－

－

8 8 億7 9 百万円

－－

－+81銭

－

－

2 2 2 億3 1 百万円

20.3%+ 6 億4 8 百万円+ 3.0

1 0 7 億9 0 百万円-+19億11百万円－予算

2 3 0 億円

△7億68百万円

－-

△3.3%
-

セグメント別実績
【連結】

【親単体】

2019年12月期 第2四半期

売上高実績

前期 第2四半期実績

売上総利益
前年
同期比

率

2019年12月期 第2四半期

売上高

売上高

実績

率

実績

前年増加額

前年
同期比

予算

予算
差額

予算比

売上総利益
前年率
同期比

フ ァ クト リー
ルー ト

851億11百万円

－

21.3%

832億71百万円

21.3%

851億04百万円

18億33百万円+ 2.2

879億26百万円△28億21百万円

△3.2%

21.3%

△0.1 pteビジ ネス ルート

167億88百万円

－

25.1%

147億42百万円

25.3%

167億88百万円

20億46百万円+ 13.9170億93百万円△3億04百万円

△1.8%

25.1%

△0.2 pt

ホ ー ム セン ター
ルー ト

69億69百万円－

17.5%

64億26百万円

17.9%

69億69百万円

5億43百万円+ 8.4

70億90百万円△1億20百万円

△1.7%

17.5%

△0.4 pt

海外ルー ト

6億97百万円－

31.5%

4億37百万円

20.1%

5億34百万円

97百万円+ 22.1

5億91百万円△56百万円

△9.5%

19.6%

△0.5 pt

1,095億66百万円

－

21.7%

1,048億77百万円

21.7%

1,093億96百万円

45億19百万円+ 4.3

1,127億円△33億03百万円

△2.9%

21.6%

△0.1 pt

全社合計

2

海外子会社実績
トラスコナカヤマ タイランド
金額
3 億 76 百万円

売上高

トラスコナカヤマ インドネシア

率

前年同期比

金額

－+19.5%

1 億 09 百万円

率

前年同期比

－△10.5%

売上総利益
販売費及び一般管理費

92 百万円

24.6%+32.5%

29 百万円

26.8%

△3.2%

67 百万円

18.0%+12.7%

70 百万円－+40.2%

営業利益

25 百万円6.7%+151.6%△41 百万円－－

経常利益

25 百万円6.8%+145.5%△43 百万円－－

四半期純利益25 百万円6.8%+145.5%△43 百万円－－

日本円換算レート：タイランド 1 バーツ=3.51 円、インドネシア 1 ルピア=0.0076 円

連 結 決 算 開 始 について
トラスコナカヤマ タイランド、トラスコナカヤマ インドネシアとの連結決算を開始いたしました。今期より四半期連結財務諸表を作成しているため、前年同四半期の数値等との比較は記載しておりません。海外ルートには、海外子会社、海外販売課の売上を含んでおります。

売上高【 親➀ファクトリールート

単体】 1,093 億 96 百万円（ 前年同期比＋4.3％ ／ 45 億 18 百万円）

851 億 04 百万円 （＋2.2％／＋18.3 億円）（ ）前年同期比【予算比△3.2％ ／ △28.2 億円

保護具 68 億 62 百万円（＋8.5％）、冷暖房用品 18 億 02 百万円（+46.0％）、スチール棚 16 億 44 百万円（△5.4％）②ｅビジネスルート

167 億 88 百万円 （＋13.9％／＋20.4 億円）【予算比△1.8％ ／ △3.0 億円】

通販企業向け127 億 86 百万円 （＋14.3％／＋16.0 億円）【予算比△1.7％ ／ △2.1 億円】

ＭＲＯサプライ ※40 億 02 百万円 (＋12.5％／＋4.4 億円）【予算比△2.1％ ／ △0.8 億円】※大手ユーザー企業の購買担当者様を中心に利用されている電子購買向けの販売です。
③ホームセンタールート

69 億 69 百万円 （＋8.4％／＋5.4 億円）【予算比△1.7％ ／△1.2 億円】

プロショップへの売上高 10.3 億円（前年同期比＋14.2％／＋1.2 億円）④海外ルート
売上総5 億 34 百万円 （＋22.1％／＋0.9 億円）
利益

【 親単体

【予算比△9.5％／△0.5 億円】】 売上総利益率 21.6％ ／ 前年同期比△0.1 ﾎﾟｲﾝﾄ

NB 商品粗利率：18.0％（±0 ﾎﾟｲﾝﾄ）、PB 商品粗利率 35.6％（△0.1 ﾎﾟｲﾝﾄ）
PB 商品売上高構成比が前年同期比 0.3 ﾎﾟｲﾝﾄ低下したことが要因と考えられます。

3（ ）前年同期比

販 売 費 及 び一 般 管 理 費 【親 単 体 】
166 億 37 百万円 ／ 前年同期比＋5.6％（約 8 億 84 百万円増加、主な内訳は下記）（ ）前年同期比（1） 運賃荷造費 30 億 42 百万円（＋13.6％／＋3.6 億円）①売上拡大等により路線便の出荷個数が 12.7％増加 （約＋198 百万円）
②路線便の運賃値上による影響 （約＋165 百万円）
③傭車（契約配達便）の減便 （△35 百万円）
台数 236 台（△30 台）※社内間輸送便 41 台含む 【参考】自社社員配達便 92 台（+12 台）（2） 減価償却費

22 億 66 百万円（＋46.2％／+7.1 億円）①物流センター「プラネット埼玉」建物、電気照明設備、物流機器など （＋298 百万円）
②商品検索サイト「トラスコ オレンジブック.Com」リプレイス （＋212 百万円）
③物流センター「プラネット東海」物流機器 （＋98 百万円〕
（3） 支払手数料 9 億 13 百万円（＋17.3％／＋1.3 億円）①システム関連保守点検費（＋95 百万円)

②社内 PC 関連費用（＋49 百万円）

③物流設備関連保守点検費（＋14 百万円）
（4） 賞与引当金繰入額 2 億 95 百万円（△41.2％／△2.0 億円）

・業績連動型賞与を支給前提で積み立てていましたが、条件未達のため支給が無くなり前期 12 月に取り崩しした影響。（△169 百万円） 通期での影響はございません。
（5） 消耗品費 2 億 57 百万円（△44.5％／△2.0 億円）

・前期は物流センター「プラネット埼玉」の備品費用が発生していた影響( （△169 百万円）
（6） 租税公課 5 億 66 百万円（△15.1％／△1.0 億円）

・昨年度取得した物流センター「プラネット埼玉」建物見積不動産取得税分の減尐 （△186 百万円）
（参考） 給与及び賞与 58 億 85 百万円（＋0.6％／＋0.3 億円）①従業員数 社員 1,654 名（＋30 名）、パートタイマー 1,119 名（＋10 名）②達成報奨金の当期支給が無い影響（△116 百万円）

MEMO4令和元年(2019)12 月期 -第 57 期- 通期業績予想 令和元年(2019)8 月 1 日に業績予想の修正を発表。
【連結】

売上高

(営業日数△5 日)

【親単体】

当初予想率

修正後予想

率

2,332 億 94 百万円-

2,258 億 94 百万円-

当初予算からの増減額

修正後予想△74 億円

2,256 億円率

前年比-+5.3%

売上総利益

495 億 23 百万円 21.2%

481 億 72 百万円

21.3%△13 億 51 百万円

479 億 50 百万円

21.3%

+5.4%

販売費及び一般管理費

345 億 94 百万円 14.8%

339 億 93 百万円

15.0%△6 億 01 百万円

337 億円

14.9%

+8.3%

営業利益

149 億 29 百万円

6.4%

141 億 78 百万円

6.3%△7 億 51 百万円

142 億 50 百万円

6.3%

△0.8%

経常利益

151 億 79 百万円

6.5%

144 億 28 百万円

6.4%△7 億 51 百万円

145 億円

6.4%

△1.0%

当期純利益

102 億 54 百万円

4.4%

97 億 03 百万円

4.3%△5 億 51 百万円

97 億 50 百万円

4.3%

+0.3%

147 円 85 銭-+41 銭-－1 株当たり当期純利益
1 株当たり配当金

155 円 49 銭-

147 円 14 銭-

△8 円 35 銭

39 円

－37 円

－△2 円

－

業績予想の修正について
国内の製造業を中心としたモノづくり現場において生産活動が減速している中、売上高及び売上総利益は、期首の業績見込みを下回るペースで推移しています。当第３四半期及び第４四半期会計期間（令和元年７月１日～12月31日）についても、売上高の大幅な拡大が望めず、販売費及び一般管理費に関しても、大幅に減尐することは想定されないため、業績予想と配当予想の修正を行いました。

海外現地法人の業績（トラスコナカヤマ タイランド ・ トラスコナカヤマ インドネシア）
令和元年（2019）12月期 予算

単位：百万円通 期 予 算（日本円換算レート：タイランド 1 バーツ=3.5 円、インドネシア 1 ルピア=0.0076 円）
売上高

売上総利益

販売費及び一般管理費

営業利益

経常利益

当期純利益

タイランド

700

165

150

141410インドネシア

309

80

144

△63△63△63①トラスコナカヤマ タイランド今期創業10年目となり、順調に売上高の拡大を続け今期より黒字化を計画しています。
②トラスコナカヤマ インドネシアは今期創業6年目となり、3月に新社屋が完成し移転いたしました。新社屋完成による減価償却費の増加もありますが、拡大した倉庫への在庫拡充を進め、お客様の利便性を向上させ黒字化を目指してまいります。

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トラスコ中山株式会社代表取締役社長 中山 哲也

ご報告と今後の取り組みについて
１、解決すべき課題
従来と違う仕組みや方法を構築すれば何とかなるかもしれないが、根性と勇気と努力をいくら振り絞っても不景気の前には太刀打ちできません。そのためできるとすれば、経費を削減していくしかありません。
（1）配送体制の減便
国内約 300 台の配送車両の運行が適切に行われているか再度検証。
（2）社内間配送便の減便及び中止
物流センターから社内間物流のための配送車両の運行が適切に行われているか再度検証し、減便又は中止をする。
（3）各部署の適正人員の見直し
組織変更とともに、各部署の人員配置の見直しを行い、効率化と増員の抑制を行う。
（4）設備投資を必要限に絞り込む
急激な景気減速に備えて、設備投資は必要最小限から必要限にとどめる。
（5）物流業務省力化、自動化を進める
物流人員の求人難、賃金の上昇に対応するため、また、物流業務のスピード化のために、物流機器投資は行う。
（6）ユーザー直送体制の確立を急ぐ
物流コスト、時間短縮のための要求は更に加速するものと思われる。
ネット、リアル、どちらもユーザー直送ニーズは拡大するものと思われるので、そのための物流機器の投資を行う。
（7）あらゆるコストの削減
売上の確実な実行は難しいが、経費削減については確実な実行が可能である。徹底した経費の削減に努める。
MEMO

6２、9 月 1 日付、組織変更等のお知らせ
経営戦略推進のスピード化と、経営環境変化に機動的に対応するため、主に物流部、営業部の組織改編を実施いたします。
（1）物流本部と営業本部の担当部長を兼任へ
より総合的な経営判断を迅速かつ的確に実施するために、営業本部と物流本部の各地域の担当部長を兼任とし、物流・営業面を統括して戦略を立案する組織体制にします。
（2）通販及びＭＲＯサプライをｅビジネス営業部に統合
変化の早いＥＣ市場の情報共有を円滑にし、動向に即した営業活動を強化するため、ｅビジネス営業部通販とｅビジネス営業部ＭＲＯサプライを、ｅビジネス営業部に統合します。
（3）支店・部署の統合
若手社員・ベテラン社員など多様な人材が集まることにより、お客様のご要望に迅速かつ的確に対応することが可能となり、さらなる営業活動や事業所運営の強化につなげるため、事業所の統合を行います。
No変更内容

1
2

分割統合

3

≪変更前≫

≪変更後≫

熊谷支店

伊勢崎・大宮支店に分割統合

小山支店 ※

幸手・宇都宮支店に分割統合

板橋支店

東京・城南、松戸・大宮支店に分割統合

4

統合

江戸川支店

松戸支店に統合

5

統合

監査役室

監査指導室に統合

6

統合・名称変更

大阪総務課、法務課

大阪管理課に統合

7

統合

トラスコ オレンジブック AI 課

トラスコ オレンジブック.Com 課に統合

8

統合

支店サポート課

販売企画課に統合

9

移管

お客様相談室大阪商品部へ管轄を移管※令和元年（2019）10 月 1 日より３、役員報酬の減額について令和元年（2019）12 月期の業績予想及び配当予想の下方修正を 8 月 1 日付で公表いたしました。その要因の一つは経営の改革が遅れたことであると真摯に受け止め、役員報酬の 10％減額を決定しました。
（1）報酬の減額内容
代表取締役社長：固定報酬（月次定額報酬）の 10％を減額
専務取締役：固定報酬（月次定額報酬）の 10％を減額
常務取締役：固定報酬（月次定額報酬）の 10％を減額（2）対象期間： 令和元年９月～令和元年 12 月まで（４か月間）
7

４、進行中の取り組みについて（1）各物流センターの設備投資の状況

1
2

3

センター名称（総投資金額）プラネット東海
(12 億 49 百万円)
プラネット東関東（8 億 91 百万円）
プラネット北関東（13 億 68 百万円）

投資内容

導入後の最大能力
在庫 349,400 ｱｲﾃﾑ → 380,000 ｱｲﾃﾑ

バケット自動倉庫、SAS、GAS

出荷 16,700 件 → 50,000 件

SAS、GAS【増築】
敷地面積：10,000 坪
延床面積：7,695 坪 （増築面積2,993 坪）

在庫 136,800 ｱｲﾃﾑ → 300,000 ｱｲﾃﾑ

稼働（予定）時期
2019 年 2 月稼働
2019 年 5 月稼働

2019 年 7 月稼働

パレット自動倉庫
プラネット神戸（8 億 64 百万円）
プラネット滋賀
5（2 億 63 百万円）
プラネット埼玉
6（10 億 69 百万円）
4

7

プラネット東北（52 億 49 百万円）

8

プラネット南関東(111 億 25 百万円)

バケット自動倉庫、SAS、GAS、電動パレット 在庫 140,700 ｱｲﾃﾑ → 300,000 ｱｲﾃﾑ
ラック 等
在庫 150,800 ｱｲﾃﾑ → 300,000 ｱｲﾃﾑ
バケット自動倉庫、電動パレットラック
バトラー、オートストア

在庫 351,100 ｱｲﾃﾑ → 500,000 ｱｲﾃﾑ【増築】
敷地面積：3,905 坪
延床面積：8,587 坪 （増築面積 5,356 坪）
在庫 102,200 ｱｲﾃﾑ → 400,000 ｱｲﾃﾑ
バケット自動倉庫、SAS、GAS、オートストア、
I-Pack、BOD、バトラー、パレットラック等【建替え】
敷地面積：3,662 坪
延床面積：7,885 坪
在庫 104,000 ｱｲﾃﾑ → 400,000 ｱｲﾃﾑ
バケット自動倉庫、SAS、オートストア、ケース CV、電動パレットラック等

2019 年 8 月予定
2019 年 9 月予定
2019 年 10 月予定

2020 年 5 月予定

2020 年 8 月予定（2）令和 2 年（2020）1 月稼働予定の新システムについて
売上高 3,000 億円、在庫 50 万アイテムを見据え、それに対応できるシステム基盤を構築する為、日本アイ・ビー・エム株式会社様、SAP ジ
ャパン株式会社様とともに基幹システム「パラダイス」のリプレイスを進めています。
SAP S/4HANA®を導入し、令和 2 年（2020）1 月から新しいシステムが稼働予定です。

8

＜新システムによって実現できること＞①見積自動化1 日 5 万行、年間 1,000 万行を超える見積り行数の内、20％を自動化していく予定です。
リプレイスされたパラダイスと AI の活用により、価格登録の最適化を進め、自動/半自動でお客様へ回答することで、より迅速な対応とサービスレベルの向上を実現します。
②価格の適正化
過去の見積実績・受注実績の統計などに基づき、適正な商品価格を自動で算出し、特価登録を自動で更新していきます。価格の検証・登録変更をタイムリーに行うことで、お客様に常に適正価格をご提供できるようにし、また特価登録（顧客ごとの登録価格）に関わる社内工数を低減します。
③ＭＲＯストッカー （家庭用置き薬の工具版サービス）
将来的には注文、決済、在庫管理などの作業を、スマートフォンで簡単に行える 仕組みや 、膨大な顧客データ や天候データを分析し、現場に最適化された商材の提供を可能とする予定です。
（3）在庫商品の拡大について■前期末在庫 370 億円 ⇒ 今期第 2 四半期在庫 407 億円（＋37 億円／10％）
売れ筋在庫の偏在解消に向け、5 月より各物流センターにおいて在庫アイテムの適正化を進めています。
過剰在庫を見直し、各地域の物流センターで売れ筋在庫を積み増しすることで、物流センター間の横持ち運賃を低減するとともに、お客様への利便性向上を図ってまいります。

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MEMO

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【 発行責任者 】 トラスコ中山株式会社 執行役員 経営企画部長 兼 経理部長 今川 裕章【 本件問い合わせ先 】 経営企画部 経営企画・広報 IR 課 課長 片桐 武志 ／ 吉見 今日子 ／ 齋藤 杏奈
TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp

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