高岡商工会議所会報
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2024

September

毎月１回５日発行
令和６年９月５日発行
昭和30年５月20日
第三種郵便物承認

[特集]

9797

NO.

適切な価格転嫁の実現に向けて
高岡七夕まつり適切な価格転嫁の実現に向けて物価高騰や人材不足など、企業を取り巻く経営環境は厳しい状況にあります。その中で、企業が持続的に成長していくためには、円滑に価格転嫁を行うことで、安定した利益を確保し、さらには従業員の賃上げ等につなげていく好循環が不可欠です。いまや価格転嫁は企業単体の問題ではなく、取引先やサプライチェーン全体で実現しなければならない重要課題です。
そこで今回は価格転嫁に係る制度や支援施策、価格転嫁を実際に行う場合のポイントなどを紹介します。

■

からはじめよう

登録企業 52,192 社（内、富山県1,004社）「パートナーシップ構築宣言」とは、取引先との共存共栄、つまりWin-Winな関係を構築して、共に成長し、持続可能な関係を築くための取り組みについて、企業の代表者名で宣誓する制度です。

※R6.8.5現在

パートナーシップ構築宣言のイメージ
原材料価格が上がった…
労務費が上がった…どうしよう

受注者

取引対価の見直し

わかりました、仕入価格に反映しましょう！

望ましい取引慣行

発注者（価格協議に応じる等）

宣言

宣言企業の対象企業規模の大小にかかわらず、「発注者」の立場で自社の取引方針を宣言するものです。宣言の趣旨に賛同すれば、あらゆる規模・業種の企業・個人事業主の方が宣言することができます。
より多くの企業が宣言することで、サプライチェーン全体で「取引の適正化」が進み、自社の業績も向上することが期待されます。

メリット
１．企業のPRになる「宣言」は、公式ポータルサイ
トや中小企業庁のニューリリースに掲載されます。また、「ロゴマーク」を使用でき、ホワイト企業であることをアピールできます。

２．一部の補助金で加点措置が受けられる

３．SDGsも同時達成「ものづくり補助金」や「事業「宣言」の取組内容を実践する再構築補助金」等で加点措置がことで、SDGsの５つの目標を同受けられます。

時に達成することになります。

宣言企業では、サプライチェーン全体で、グリーン化、リサイクル、BCP策定等の企業単体では解決できない社会課題に対しても連携して取り組みを推進しています。
宣言を行うことで、企業イメージが良くなり、取引先の開拓や人材確保等にも好影響を与えます。
経済活動を継続させるためには必要な取り組みですので、宣言を行い、取引先との共存共栄関係を築いていきましょう。

「パートナーシップ構築宣言ポータルサイト」

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高岡商工会議所会報 2024.9

■価格交渉を行う際のポイント
中小企業庁「中小企業・小規模事業者のための価格交渉ノウハウ・ハンドブック」（右記QRコード）には、法令違反となる取引行為や価格交渉に必要なノウハウが詳しく掲載されています。取引条件の改善に向けた交渉の事前準備の一環としてご活用ください。今回はその一部をご紹介します。

ポイント①

価格根拠を上手に伝えましょう

原材料価格、エネルギーコスト、労務費等の上昇分の価格転嫁や発注者からの価格低減要請に対する適正価格の設定に向けた交渉をする際には、コストに関する客観的なデータを提示することが重要です。

ポイント②

取引条件に関するルールを決めましょう不利な条件下で取引が行われないよう、取引条件に関するルールを策定し、価格設定方法などについて発注者側と合意をとっておくことが重要です。

ポイント③

取り決めたルールや交渉経緯を書面に残しましょう

取引条件の改善に向けて取り決めたルールを着実に実行するために、「日時」「場所」「担当者」「決定内容」「交渉の経緯」等を書面（議事録など）で記録しておきましょう。

交渉の前に準備しておくこと□ 価格根拠の客観的な資料を作成しましょう（コスト上昇の推移）□ 対象となる製品の情報を整理しましょう（販売量と価格の推移）□ 相手にとって、自社がどのくらい重要な取引先なのか把握しましょう□ 価格変更に伴う相手のメリット・デメリットは何か考えましょう□ 相手との取引関係を確認しましょう（取引期間、依存度等）□「提示価格」「保留価格」を考慮した「目標価格」を設定しましょう■支援施策
下請かけこみ寺

価格転嫁サポート窓口

適正取引講習会

取引上の悩みに対し、相談員

価格交渉に関する基礎的な知下請法や価格交渉などに関すや弁護士が無料で相談に応じて識や原価計算の手法の習得を支る基礎知識を学ぶことができるいます。

援します。

オンライン講習会です。

TEL 0120-418-618

TEL 076-444-5605「パートナーシップ構築宣言」登録サポートの他、各種支援施策についてお気軽にお問い合わせください。
高岡商工会議所 中小企業相談所 TEL 23-5007
soudan@ccis-toyama.or.jp
2024.9 高岡商工会議所会報

3

PHO

TO

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BRA

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8.9

8.1〜7
高岡七夕まつり伝統産業部会視察会

能登半島地震からの復興願う

金沢の国立工芸館などを視察

高岡市の夏の風物詩となっている高岡七夕まつりが中心市街地で１～７日まで開催された。初日にはクルン高岡でオープニングが開催され、実行委員会長である当所塩谷雄一会頭が「七夕まつりの期間を心から楽しんでほしい」と挨拶した。
今年は能登半島地震の復興に向け「がんばろう高岡」と書かれた行燈が飾られ、来場者は被災地の一日も早い復興を願った。夜になると行灯や提灯明かりが入り、来場者は夏の夜空を彩る七夕飾りのアーチをくぐり、幻想的な雰囲気を楽しんだ。

高岡商工会議所 伝統産業部会は、国立工芸館など金沢を巡る視察会を開催し、12名が参加した。
視察では、2020年に新たに金沢に移転した、日本で唯一の工芸・デザインを専門とする国立工芸館を訪れた。陶磁、ガラス、漆工、木竹工、染織、人形、金工など、近現代の工芸及びデザインの作品を鑑賞し、近代工芸の歴史について学んだ。続いて、石川県立美術館で開催された奈良国立博物館展「まるごと奈良博」を鑑賞した。100件を超える国宝・重要文化財が展示され、参加者は仏教美術への造詣を深めた。

8.20

8.22

働き方労務関連相談会

スタートアップ塾

事業者のお悩みに社労士の先生が対応

創業に活かせる戦略セミナー

従業員の働き方や就業制度などに悩まれる事業所の高岡商工会議所では経営者、創業予定者が、「県西部地域の偉人」や「地元・高岡出身経営者」の思いや取組みを学ぶことで、自社経営の改善・変革等へのきっかけを掴み、参加者同士の意見交換や仲間づくりの場になることを目的として高岡スタートアップ塾を開催した。第２回講座では、株式会社HARITA 代表取締役 張田 真氏が「企業経営とは～ウェルビーイングな会社経営」と題して講義を行い、塾生19名が参加した。第３回はtalkONE株式会社の代表取締役 木下一哉氏が講師を務める。

方を対象とした労務相談会を開催し、労務に関して悩みをもつ３組の事業所の方が相談に訪れた。働き方改革推進支援センター富山から派遣された、大門社会保
険労務士事務所

大門充子氏が相談役として対応。

就業規則や36協定、労務に関する助成金といった多岐にわたる相談があり、相談者からは「どうすればいいのかわからなかったことが解決した。」などの声をいただいた。

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高岡商工会議所会報 2024.9

68.20富山県西部地域及び石川県能登地域の商工会議所・商工会で組織する能越商工観光懇談会（会長：塩谷雄一（当所会頭））は、新潟市の国土交通省北陸地方整備局を訪れ、令和６年能登半島地震からの復旧や能越自動車道の整備促進などについて要望した。道路や港湾、また河川整備については物流や観光、また安心・安全といった地域経済に不可欠なインフラ整備であり、要望会では冒頭に珠洲商工会議所の重政副会頭が挨拶し、整備促進を強くお願いした。

北陸地方整備局へ提案要望

令和 年能登半島地震からの復旧等について要望

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昨今の物価高騰などの影響により、企業を取り巻く経営環境は非常に厳しくなっており、デジタル化の取り組みは欠かせないものとなっている。当所で最先端対話型AIツールの活用による業務効率化の方法などについて学ぶセミナーを開催し、21名が参加した。講師のミタスサポート事務所 代表 林 拓生氏より、Chat-GPTをはじめとした生成AIの基本やビジネスシーンにおける活用方法について分かりやすく解説いただいた。参加者はAI活用による業務効率化について理解を深めた。

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2024.9 高岡商工会議所会報9