調査

中小企業の「継続力」を考える④－ファミリービジネスにおける後継者育成－

信金中央金庫 地域・中小企業研究所研究員

木船貴之

信金中央金庫 地域・中小企業研究所主任研究員

鉢嶺実（キーワード）後継者育成、生得的地位、獲得的地位、社内教育、社外教育、対話、

事業承継、親族内承継、ファミリービジネス、求心力、家庭内教育（視点）

近年、中小企業経営者の高齢化の進展や企業経営環境の不透明感が増すなか、円滑に事業を承継することの重要性が一段と高まっている。こうした背景のなかで、本年度は、年度間を通じて、「中小企業の「継続力」を考える」を調査研究テーマとして取り上げている。
本稿では、「中小企業の「継続力」を考える③ －ファミリービジネスにおける“ファミリー
ガバナンス”の力－」（信金中金月報2020年2月号）に引き続き、ファミリービジネスにおける後継者育成に焦点を当てている。事業承継という局面において、後継者育成について悩みを抱える中小企業経営者も多い中、企業へのヒアリング調査も重ねながらファミリービジネスならではの方策などを探ってみた。
（要旨）⃝ 一般に後継者育成には5〜10年の期間が必要ともいわれるなかで、ファミリービジネスの場

合は“後継者候補”たる人材が早い段階から身近に存在しているケースも多く、長期的視点
から計画的に事業承継へ取り組みやすいという面がある。
⃝ ファミリービジネスに入社する後継者候補は、生まれながらにして保有している「生得的地位」を有する一方で、その後の実績の積み重ねなどによって獲得していく「獲得的地位」を築くことによって周囲からの承認を得ていく必要もあり、そのための方策が重要なカギを握る。
⃝ ファミリービジネスにおける後継者育成過程には、いわゆる入社以前からの後継者との密な対話や社内外の教育ばかりでなく、家庭内において経営に対する意欲的な価値観を与えることが、ファミリービジネス特有の“求心力”を生み出す源泉となっていると考えられる。

18

信金中金月報2020.5

ク、事業リスク、天災地変リスク、倫理リス

はじめにク）を潜り抜けていくことが求められるとさ

大同生命保険㈱の調査によると、中小企業れている。多くの長寿企業がファミリービジの事業承継にあたっての課題・障害としてネスであることを踏まえると、長寿企業はど「後 継 者 の 育 成」 と 回 答 し た 企 業 の 割 合 はのファミリーも必ず直面する最大の人事リス48％と、他の回答を大きく上回っているこク（≒主として親族間の事業承継）を何度もとが分かった（図表1）。事業承継問題とい潜り抜けて今日があるといえる。

えば、一般的に「後継者不在」や「株式の相こうした背景のなかで、本年度は、年度間続」、「税金対策」などが問題視されることもを 通 じ て、『中 小 企 業 の「継 続 力 」 を 考 え

多いが、ここで浮かび上がっているのは、す

る』を調査研究テーマとして取り上げ、とりでに後継者候補はいるものの、その後継者候わけ“ファミリービジネス”が有している継補をどのように次期経営者として育成してい

続力の源泉を探ることに焦点を当ててきた。

くかという、いわゆる「人材育成」の問題に

本稿では、「中小企業の「継続力」を考え

ついて、悩みを抱えている中小企業経営者がる③－ファミリービジネスにおける“ファミ多いということに他ならない。

リ ー ガ バ ナ ン ス ” の 力 － 」（信 金 中 金 月 報

日本経済大学大学院特任教授の後藤俊夫氏

2020年2月号）に引き続き、ファミリービジ

監修の著書『長寿企業のリスクマネジメント

ネスにおける後継者育成に焦点を当ててい〜生き残るためのDNA〜（2017年）』によれる。事業承継という局面において、後継者育ば、長寿企業が100年、200年間存続するに成について悩みを抱える中小企業経営者も多（注1）

は、少なくとも4種類のリスク
図表1

い中、企業へのヒアリング調査も重ねながら（人事リス

事業承継にあたっての課題・障害
0

10

20

30

40

後継者の育成60（％）

48

事業や業界の将来性

35

後継者の選定・確保

30

事業承継後を見据えた経営計画策定

26

顧客・取引先・金融機関との関係維持

19

借入金・債務保証の引継ぎ

14

事業承継に必要な資金調達

14

従業員の理解親族間での財産分与問題の調整

50

10
6

※複数回答
（3つまで）
n=3,493（備考）大同生命保険㈱「中小企業調査『大同生命サーベイ』2019年1月度レポート」をもとに信金中央金庫 地域・中小企業
研究所作成（注）1．人事リスクは主にファミリー内部の事業承継のリスク。事業リスクは、業種固有の技術革新、規制、法制度等の変化のリスク。
天災地変リスクは、地震、火事、戦争等の不可抗力リスク。倫理リスクは、法令違反や不誠実な行為による信用失墜のリスク。

調

査

19

ファミリービジネスならではの方策などをに（計画的に）取り組むべき経営課題のひと探ってみた。

つとされている状況の中で、経営の中枢を担

1．「継続力」の源泉を秘めるファミリービジネス（1） 長期的視点からの育成が可能なファミ

う“ファミリー”との距離感が近いファミ
リービジネスの場合は、経営者の息子・娘や兄弟姉妹など“後継者候補”たる人材が、早い段階から身近に存在している（ただし本人

リービジネスが事業承継の意思を抱いているかどうかは未2016年12月 に 策 定 さ れ た 中 小 企 業 庁 の知数）というケースも多いとみられる。

「事業承継ガイドライン」では、事業承継にそういった面では、ファミリービジネスの向けた準備について、早期に取り組むことの場合、非ファミリービジネスに比べて、早い

重要性が改めて強調されている。例えば、同段階から将来の事業承継への布石が打ちやす

ガイドラインなどでも紹介されている「後継

いこと、すなわち、5年あるいは10年といっ者の育成に必要な期間」についてのアンケー

た相対的に長期的な目線から事業承継へ計画

ト調査の結果をみると、「約5年」という回答

的に取り組める可能性を秘めている、というが24.8％、「5年〜10年」という回答が29.4％

ことはいえるかもしれない。逆にいえば、早と、合わせて過半数を超える中小企業が“後期に取り組むことの重要性に鑑み、身近に存継者育成には5年以上の期間が必要だ”と認在する“後継者候補”たる人材に対して、長識していることが示されている（図表2）。

期的視点からの“後継者育成”など何らかのいずれにしても、事業承継そのものが早期

4

アクションを起こしていくことが、ファミリービジネスならではの「継続力」を発揮し

図表2ていくうえで、今後ますます重要になってい後継者の育成に必要な期間
約1年（2.5％）

無回答（5.6％）

くものと考えられる。

（2）「生得的地位」に加えて求められる「獲その他,（12.1％）

2年～3年（25.6％）

得的地位」
ファミリ―ビジネスの後継者（候補）には、厳しい現実も待ち構えている。静岡県立

5年～10年（29.4％）

大学准教授の落合康裕氏の著作「事業承継の約5年（24.8％）

経営学（2019年）」によると、長寿企業の後継者には、生まれながらにして保有している地位（生得的地位）があるという。一方でこ（備考）中小企業庁「事業承継ガイドライン」（2016年12月）
をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

20

信金中金月報2020.5の生得的な地位は、必ずしも後継者の実績や

図表3

生得的地位の弱点を補完する獲得的地位
生得的地位の積極的側面

生得的地位の消極的側面

・将来の経営者としての地位が約束されている ・先代の経営幹部や従業員から無条件には受入れ・自分の上司や同僚に迎合する必要がない
られない（顧客や仕入先なども含む）など・後継者のリーダーシップが存分に発揮できない
など

補完
獲得的地位
（自分の能力や実績の蓄積）（備考）静岡県立大学准教授落合康裕氏の著書『事業承継の経営学』（2019年）をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所
作成

周囲からの承認を伴うものとは限らないため、後継者は自発的に取り組んだ実績の積み重ねによって獲得していく地位（獲得的地2．一般的なファミリービジネスの後継者育成とは位）を周囲に認めさせ、徐々に正当性を獲得

中 小 企 業 庁 の「事 業 承 継 ガ イ ド ラ イ ン

することが求められると指摘する（図表3）。

（2016）」によれば、親族内承継における課

ファミリービジネスにおける後継者と一般

題と対応策について、後継者の選定・育成と社員の内部昇格者との決定的な違いが、「生いう場面では、早いうちから事業の実態や理得的地位を有するかどうか」だとすれば、そ念を伝えるなど「後継者（候補）との対話」の後継者育成の方法も大きく異なるのではな

を行いながら、社内での様々な部署を経験さ4

いかと考えられる。すなわち、非ファミリー

せるなどといった「社内教育」と、他社でのビジネスにおける後継者は、自身で社内実績

勤務経験や外部セミナーへの参加などといっを積むことで獲得的地位を築き、経営者とした「社外教育」の、両輪による後継者教育のて台頭していく。しかし、ファミリービジネ

重要性を指摘している（図表4、5、6）。

スの後継者は、生得的地位を持った上で会社

また、島根県立大学教授の久保田典男氏に入社しているため、出世競争等とは別の次

は、三井逸友氏らとの共著「21世紀中小企業

元で基本的に後継者候補として会社人生を歩むことになる。そのような生得的地位を持った後継者が代々会社を継いでいるようなファミリービジネスに長寿企業が多いという実態があるとすれば、そこにはファミリービジネ
スならではの獲得的地位を築かせるための後継者育成面での秘訣があるのではないかとも推察される。

図表4

後継者との対話

後継者との対話には、後継者に、事業を受け継ぐ者としての自覚を持たせ、事業承継に向けて経営者と二人三脚で準備を進めてもらう必要がある。
そのためにも、早い段階から後継者との対話を重ね、事業の実態とともに、現経営者の想いや経営理念を共有していくプロセスが重要である。
「以心伝心」や「阿吽の呼吸」と言えば聞こえはいいものの、何よりも「現経営者と後継者の対話」、これを通じた「事業についての認識の共有」を重ねていくことが重要である。

調

査

21

図表5

社内教育

の発展過程－学習・連携・承継・革新（2012

社内での教育には、現場に関する知見や会社特有の運営方法を学ぶことができ、また他の従業員等との信頼関係や一体感を築くことができるなどのメリットがある。また、現経営者の目の届く場
所で、経営理念を含めて経営者としての振る舞いや働き方を直接受け継ぐことができる点も重要である。
具体的には、営業や製造の現場、総務、財務、労務といった各分野を一通り経験できるようなローテーションを組むことが考えられる。併せて、経営企画といった経営の中枢を担ってもらうことで、事業全体に対する理解を促しつつ重要な意思決定やリーダーシップを発揮する機会を与え、経営者としての自覚を育てることも検討すべきである。

図表6

入社前、②入社後から役員就任前、③役員就
任後から社長就任前の各段階に分け、社内経
験や社外経験、また現経営者が入社前から社長に至るまでのプロセス全体において、自らの経験を後継者に伝授したり、段階的に権限を委譲したりすることの重要性を指摘している。さらに、社長就任後（④）に至っては、
先代経営者は後継者による経営には深く関与

社外教育

社外での教育には、他社での勤務経験を積むことと、セミナー等で体系的な教育を受けることの二つの方法がある。
取引先や同業種等の他社で勤務させることで、経営手法や技術、会社のあり方について多様な経験を積むことができ、また外から自社を客観的に見る視点を持つことができる。また、商工会・商工会議所や金融機関等が主催する「後継者塾」や「経営革新塾」等へ参加させること、中小企業大学校
や大学等の教育機関で学ぶことも、経営に関する
広範かつ体系的な知識を得ることが期待できる。
多様なツールを最大限活用し、後継者の資質や個性、中小企業の実情に適した育成方法を選択することが望ましい。
（備考） 図表4、5、6とも、「事業承継ガイドライン（2016）」
をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

図表7年）」の中で、後継者育成のポイントを、①せず、基本的に任せることが大切だとしている（図表7）。
これらを踏まえると、ファミリービジネス
において後継者を次世代経営者として育成していく過程では、体系的な事業の知識、経験の習得だけでなく、事業の実態やこれまで先代経営者から受け継いできた企業家精神など
を、入社前から後継者と密にコミュニケー
ション（対話）を取りながら伝えていくこと、また入社後の社内では、先代経営者と伴後継者育成のポイント

後継者

入社前に他社就業を経験させる

自社の基本となる業務を行う機会を提供する事業運営の経験を後継者と共有する

社内・社外で得られた経験を内省するための機会や場を提供
事業拡大に関連した新たな取組みを任せる

役員就任

事業運営の経験を後継者と共有する

役員・従業員に認めてもらうために実績を積ませる機会を与える
後継者が遂行する新たな取組みに理解を示す

段階的に権限を委譲する

入社後に外部研修などを受けさせて社外経験を補完する

先代経営者

社内経験

自らの経験を後継者に伝授する

入社

社外経験

承継後は後継者の経営に深く関与せず基本的に任せる

社長就任（備考）島根県立大学教授久保田典男氏が、三井逸友氏との共著『21世紀中小企業の発展過程』の中で示した図表（P.247）
をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

22

信金中金月報2020.5

走しながら経営者としての帝王学を学ばせ、ける企業である。同社が事業を営む岐阜県関

新たなプロジェクト遂行やリーダーシップの市は、鎌倉時代から伝統的な地場産業として発揮による経営の疑似体験を積ませるなど、刃物生産が盛んで、創業者の大野蕾次郎氏

先代経営者が親族だからこそ可能な後継者育（故人）が個人事業主であった職人をまとめ成（社内教育）といったものがあると思われる形で創業したのが同社の始まりである。創る。一方、社外では、様々な体験や人的な交業当初は、海外向けのポケットナイフ

流などを通じて広い視野の獲得や客観的な視製造が主業であったが、100有余年の時を経点を養い、地域の経済社会に根差す経営者とて、現在では刀匠の職人技と高いデザイン性

しての資質や能力を形成していくといった後を 兼 ね 備 え た 高 級 包 丁（大 手 メ ー カ ー の継者育成（社外教育）もあろう。こうした過OEM供給：ブランド名「旬」）（図表8）の製程を経て、先代経営者や従業員、取引先や地造へと主業を変え、世界のナイフ業界におい域社会などからも認められ、獲得的地位の確て 最 高 の 名 誉 と さ れ る「Knife of the Year

立につながっていくという面があると考えら（包丁部門）」をここ10年連続して受賞するれる。 このように、ファミリービジネスになど（図表9）、伝統を守りながら革新を図おいては、ファミリービジネスならではの後り成長している。2019年には、最先端のIoT継者育成によって事業承継という人的リスク

技術を取り入れた生産現場の「見える化」なを回避しているという側面がみられ、こうした取組みの成果が「継続力」の源泉になって

（注2）

図表8

の

同社の概要

いるものと思われる。
以下、第3章では、後継者育成という観点を交えながら、地元の信用金庫が主催する「経営塾」への参加も経験し、代々にわたって事業承継を成し遂げているファミリービジネスの事例を紹介する。

3．後継者育成によって継続力を発揮するファミリービジネス事例（1） 株式会社大野ナイフ製作所（岐阜県関市、従業員115名）
同社は、1916年（大正5年）創業の、家庭用、業務用刃物（高級包丁等）の製造を手掛

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

株式会社大野ナイフ製作所
大野 武志
岐阜県関市
1916年（大正5年）
115名
家庭用、業務用刃物製造（備考）1． 写真は同社の製造する包丁。うち右から2番目
が「旬」
2．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影（注）2．折り畳み式ナイフのうち小型のもの。

調

査

23

図表9

Knife of the Year受賞の盾

験から、世界に1,500万人（0.5％）ほどいるといわれている富裕層に向けた高級包丁を作ればきっと売れると確信。新しい包丁作りへ挑戦するため、2年ほどのサラリーマン生活に終止符を打ち、関へ戻ることを決意した。
関に戻ってからは、父の命を受け、1年間アメリカに再び留学し英語を勉強。帰国後は他社 で1年 間 輸 出 入 関 連 の 業 務 等 に 従 事 し、

（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

1978年、26歳で同社に入社した。
入社後は、営業や製造部署を経験する傍ら

どの取組みが高い評価を受け、経済産業省・で、高級包丁の開発にも着手。試行錯誤を繰

中小企業庁の「はばたく中小企業・小規模事

り返し、父とも衝突しながら、見た目と品質業者300社」の1社に選出されるなど地場産にこだわった包丁作りに挑戦した。完成した業を牽引する企業の一角として躍進を遂げて高級包丁は当初、誰にも相手にされなかったいる。

が、スウェーデン王室の料理長が採用してく

現・ 代 表 取 締 役 社 長 の 大 野 武 志 氏（67）れたことが契機となって、海外の富裕層を中（以下、「大野社長」という。）は、1998年に心にたちまち人気となり、現在では高級包丁

3代目社長として実父である大野昭氏からバが同社の看板商品となっている。先代を支え

トンタッチを受けた。幼い頃は、家と工場がていた叔父が亡くなった34歳の頃から、会隣り合わせだったため工場は身近な存在で社の実質的な舵取りも担うようになり、入社あったという。しかし、当時の刃物産業の製か ら20年 後 の46歳 で3代 目 の 社 長 に 就 任 し造現場は、いわゆる3K（きつい、汚い、危た。大野社長は、分業制が当たり前であった険）的な職場だったこともあり、会社を継ぐことは全く考えていなかった。父からも会社

図表10

大野武志社長を継いでほしいといわれることはなかったた
め、東京の大学へ進学し、卒業後も東京で電機 メ ー カ ー の 営 業 職 に 就 職 し た。 し か し、
日々働く中で、サラリーマンの限界のようなものを目の当たりにし、このまま働き続ける
より、“家業”に戻ることを考え始めた。大野社長は大学時代、アメリカ留学を経験しており、そこで富裕層の生活を垣間みていた経24

信金中金月報2020.5（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

業界で、積極的に内製化を進め最先端技術のる」としながら、今後の成長に期待を寄せて導入やIoTを使った生産管理システムによるいる。

「見える化」を進めるなどの革新に挑みつつ

同社は、創業から今日に至るまで一貫しても、職人の手作業が必要な部分は従来通りそ刃物製造を主業とするも、ターゲットを明確

れを守ることで、伝統と革新の融合を図って化した新たな戦略で高級包丁へ大きく舵をいる（図表10）。

切ったことで、価格競争や納期に左右されな

大野社長には子供が3人おり、長女で現・
あや こ

い包丁メーカーへと生まれ変わり、事業を発取締役企画開発部長である大野絢 子 氏（33）展させてきた。大野社長の次女も同社で活躍（以下、「大野取締役」 という。） が“家業”する状況の中、2年前に創業100周年を迎えを継ぐ意思を示している。大野取締役が幼少た同社は、次の100年に向けて「世界一を作の頃は、すでに家と工場は離れていたが、小る100年企業」としてさらなる躍進を目指し

さな頃からモノづくりが好きで、家業に進んていく意向だ（図表11、12）。

だことは「ごく自然な選択だったのではないか」と大野社長は受け止めている。長男がす

図表11

同社外観

でに会社員として一般企業で勤務していたこともあり、大野取締役は大学卒業と同時に家業へ入る意思を示していた。大野社長からは、「一度は外の飯を食べてこい」と勧められ、地元の金融機関に2年ほど勤務した後、24歳で同社へ入社した。入社後は、様々な部署を経験し、現在では取締役企画開発部長という責任ある役職にも就き、会社を引っ張る立場にある。また、関信用金庫の取引先の（備考）同社提供

図表12

100周年で作った包丁

経営者、若手経営者の会である「せきしん経
（注3）

済クラブ

」にも参加し、同じような境遇の仲間との関わりの中で、知識の習得や人的
ネットワークの構築などに努めている。大野社長は、「社長になればあらゆる場面で、自分で考え、決断しなくてはいけない。人より厳しく、自分で考え処理するよう指導してい（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影（注）3．1983年結成。関信用金庫取引先の経営者、次代を担う若手経営者で構成され、年3回の経済・金融等の講演会と年1回の研修旅行を実施している。2020年1月現在の会員数は300社超にも及ぶ。

調

査

25

（2） 株 式 会 社 中 野 鉄 工 所（広 島 県 広 島 市、

図表13

同社の概要

従業員50名）同 社 は、1938年（昭 和13年） 創 業 の、 船
（注4）

舶用タービンベッド（注5）、各種タンクを中心に製造を手掛ける金属加工の企業である。創業者の中野信夫氏（故人）が広島市内にて木炭ガス発生炉製造業として創業したことに始まる。原爆投下（1945年）による事業所（注6）

壊滅という窮地を乗り越え、戦後は製缶部品の生産を開始。時期を同じくして地元の大手船舶部品メーカー（以下、「S社」という。）と取引を開始し、S社が需要拡大により請負業者を数多く抱えていた時代、他社からの粗悪品が納品されて困っているという悩みにいち早く応えた。生産能力を拡大するた
めに、自動化機械を導入し生産ラインを増強する等、戦後70年以上に亘って協力会社のリーダー的な立場からS社の世界市場での躍進を支えてきた（図表13）。
現・ 代 表 取 締 役 社 長 で あ る 中 野 陽 介 氏（38）（以下、「中野社長」という。）は、2018

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

株式会社中野鉄工所
中野 陽介
広島県広島市
1938年（昭和13年）
50名
船舶用タービンベッド・各種タンクの製造（備考）1．写真（上）はタービンベッド
2．写真（下）タービンベッドを自動溶接ロボット
で溶接する様子
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

年12月、3代目社長として実父である中野剛

野会長より「30歳になったら広島に戻って

氏（65）
（以下、
「中野会長」という。）からバトきてほしい」という意思表示があり、そこでンタッチを受けた。物心ついた頃より、会社

初めて会社を継ぐことを考え始めたという。

を継ぐことは全く考えず、中野会長からも会

その頃母親が体調を崩したことも契機とな社を継いでほしいという明確な意識づけもな

り、広島に戻ることを決意、5年間勤めた会

かったことから、ごく自然な流れで東京の大社を退職した。広島に戻ると、後継者として学へ進学。そのまま卒業後は東京で小売業界修行するべくまずは主要取引先のS社に入に就職していた。ところが30歳を前に、中社。約3年間、様々な部署でのOJTによる幅（注）4．船舶搭載のポンプ駆動用タービンの土台部分のオイルタンクのこと。
5．船内に設置する飲料水、清水用のタンクなど。
6．鉄板などの金属を切断や曲げ・溶接などを行い、クレーンや船の部品、建物の骨組み等を作り出す加工のこと。熱による縮み、ひずみなど、金属の性質を熟知していることが求められる。

26

信金中金月報2020.5

広い業務を経験させてもらい、人的ネット

図表15

中野会長（左）と中野社長（右）ワークも構築されつつあった32歳の頃、同社に入社した。
入社後は、中野会長（当時は社長）と伴走しながら、経営者として一人前になるための準備を進めていった。得意先とのつながりや関係性を大切にするのはもちろんのこと、代が変わったことによって得意先への対応や関係性に変化がないよう、これまで長年に亘っ 図表14、15とも信金中央金庫 地域・中小企業研究
（備考）
所撮影

て中野会長が築いてきた伝統や理念等をしっ者になってからも当時学んだことがとても役

かり受け継いできた（図表14、15）。

に立っている。

また社外においては、社長を引き継ぐ3年

中野会長は、かねてより自身が65歳にな

前より、広島信用金庫の勧めにより、同信用

り、創業80周年でもある2018年のタイミン

金庫が主催する若手経営者の会である「ひろグにバトンタッチをしたいと考えていた。ほ

（注7）

しん青年経営塾」に参加した。様々な業

ぼその思惑通り、様々な経験を経て逞しく

種の会員との交流や同じ境遇の経営者仲間となってきた息子に社長の椅子を譲ることがでの触れ合いを通じて、強固な人脈ができたこ

きた（中野社長就任当時37歳、入社から約5と、経営を体系的に学べたことなど、経営者

年）。中野会長は、経営の実権はすべて中野になるにあたっての心構えができ、今、経営社長に譲りつつも、S社の協力会社の会（約

図表1420社で構成）の会長としての役割は引き続

同社の外観

き務めており、S社との関係性の維持・強化に尽力しながら、現在も会社を見守っている。
中野社長の弟も昨年入社し、人材も充実してきた。これから創業100周年を目指すにあたり、「金属の加工技術を通してものづくりに貢献する」をビジョンとして、①働きやす
い組織づくり、②ものづくり技術の向上、③（備考） 本社前が通学路となっていることから、玄関上と屋上に“見守り役”としてヒーローの大型フィギュアを設置している。

新規販路開拓の3つを目標に掲げ、社員一丸となって会社をつないでいく。

（注）7．1996年6月開塾。広島信用金庫の取引先企業の20〜40代の若手経営者を対象に、年度で全8回、約25名（内2名が信用金庫職員）で開講する経営能力向上プログラム。経営活動に必要な諸問題についての研究、異業種交流、意見交換を行う。またカリキュラム修了生で構成されるサークル「ひろしんアドバンスクラブ」があり、企業視察や講演会、異業種交流等会員相互の親睦を図っている。2020年1月末現在の会員数は約460名

調

査

27

（3） 萬国製針株式会社（広島県広島市、従

図表16

同社の概要

業員40名）（注8）

同社は、手縫い針（広島針）の産地とし て300年 を 超 え る 歴 史 を 有 す る 広 島 の 地で、1918年（大正7年）に、現・代表取締役
社長の髙橋英和氏（49）（以下、「髙橋社長」という。）の曽祖父・髙橋誠太郎氏（故人）が創業した、手縫い針、釣り針（イカ針）等の製造を手掛ける企業である。創業当時に導入 し た 専 用 の 製 針 機 械 （ド イ ツ 製 ） は、
1945年の原爆投下によって消失してしまったものの、戦後復興という時代の流れの中で、手縫い針を製造するためのオリジナルの製針機械を代々の経営者たちが次々に開発しながら今日まで躍進を遂げてきた。現在、手縫い針では国内トップの生産量を誇る、業歴100年超の老舗企業である（図表16）。
髙橋社長の父親で、現・代表取締役会長の髙橋正光氏（82）（以下、「髙橋会長」 という。）は、幼少のころからすでに「ボクがや

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

萬国製針株式会社
髙橋 英和
広島県広島市1918年（大正7年）
40名
手縫い針・イカ針製造（備考）1．写真（上）は外観
2．写真（下）は針を製造する様子
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

ら な い け ん 」 と い う 意 識 が あ り、1984年、46歳の時に父親の後を受けて3代目の社長に

地元金融機関勤務を経て、1998年に父親の就任。以後、四半世紀にわたって同社をけん経営する同社へ入社した。その段階では事業引してきた。地元ロータリークラブへの参加

承継については念頭になかったものの、同社など、地域経済社会の中での自社の位置付けの工場敷地内が「幼少期から遊び場のようなの再確認と、主要な構成員との人的ネットものだった」ということもあってか、入社後

ワークは、現在でも主に髙橋会長がリードしは製造現場を中心に経験を積んでいった。入ており、会社の見守り役として髙橋社長のよ

社して間もなくの頃に、広島信用金庫の若手

き相談相手となっている。

経営者の会である「ひろしん青年経営塾」で一方、髙橋社長は、大学卒業後約5年間の経営を学んできた経験なども踏まえ入社から（注）8．約300年前の江戸時代、当時の藩主・浅野氏が長崎から連れてきた木屋治左衛門という針職人が、弟子をとって製針業を創設
するとともに、下級武士の生計の足しになるようにと、内職として針の製造を教えたことが「広島針」の始まりといわれている。

28

信金中金月報2020.5

数えて17年目の2015年10月に代表取締役社

図表18

同社の社是

図表19

同社の社訓

長 に 就 任 し た。 社 長 就 任 直 後 は、 同 社 が2009年に設立したタイ現地法人（パッケージ工場）を切り盛りする役割を担い、およそ4年間の現地滞在を経て2018年末に帰国、以後、本格的に会社経営全般を切り盛りする役
割を担いながら今日に至っている。タイで現地社員約50人を率いる“現場監督”を経験したことは、いま振り返れば経営者としての“疑似体験”として貴重な4年間であったと
髙橋社長は感じている（図表17）。
同社には、髙橋会長の父親で2代目社長で（備考）同社HPより引用（備考）同社HPより引用

官兵衛（黒田如水）の訓えとして知られる（注9）ある髙橋敏雄氏（故人）が作成したとされる「水五訓

5項目から成る「社是」（図表18）と、同じる。創業以来、“身の丈”に合った堅実経営

く5項目から成る「社訓」（図表19）がある。

を心掛けながら針一筋を貫いてきた同社の事

従業員の幸福を念頭に置いた「社是」の訓え

業への想いが体現されたものとなっている。

は、現在も同社の経営理念的なものとして受今後についても、髙橋社長の後を継いでタ

け継がれている。一方、「社訓」について同

イ現地工場を切り盛りする弟（47）とも連携

社では「針五訓」とも呼んでいる。これは、しながら、次なる100年へ向けて一族で力を戦国時代に豊臣秀吉の知恵袋といわれた黒田

合わせながら躍進を続けていく意向である。

図表17

髙橋会長（左）と髙橋社長（右）」を展開したことに由来してい（4） 株式会社おくやま（岩手県花巻市、従業員10名）
同 社 は、1947年（昭 和22年） 創 業 の、 時計・宝石販売、メンテナンス、金地金取引を手 掛 け る 企 業 で あ る。「時 計・ 宝 石 お く やま」の店名で、花巻、北上市内で計3店舗を運営している。創業者の奥山清氏（故人）が（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

時計・ラジオの修理店を同地で創業したのが（注）9．水を通して人間としての生き方を教える言葉として知られる。一．自ら活動して他を動かしむるは水なり 二．常に己の進路を求めて止まざるは水なり 三．障害にあい激しくその勢力を百倍し得るは水なり 四．自ら潔うして他の汚れを洗い清濁併せ容るるは水なり 五．洋々として大洋を充たし発しては蒸気となり雲となり雨となり雪と変じ霰（あられ）と化し凝（ぎょう）しては玲瓏（れいろう）たる鏡となりたえるも其（その）性を失はざるは水なり。

調

査

29

始まりである。その後、宝石、メガネと取扱

社長は実父が高校の教師であった影響もあい品目を増やし、1990年代中頃には、メガり、幼少期より将来の夢は学校の先生であっネの販売部門を分離、現在の時計・宝石専門

た。大学卒業後は教師として小学校に勤務。

店として今日に至っている（図表20）。

一方、妻は三姉妹の長女であったが同じく教

現・ 代 表 取 締 役 社 長 で あ る 奥 山 雅 史 氏

師で、地域の教師同士という縁から27歳で（49）（以 下、「奥 山 社 長 」 と い う。） は2014結婚。その際、妻の実家が時計・宝石店を営

年2月、3代目社長として、義父である奥山

んでいることは知っていたが、妻から婿に隆氏（76）（以下、「奥山会長」という。）か入って家業を継いでほしいと言われたわけでらバトンタッチを受けた。奥山社長は、奥山はないという。しかし、奥山社長としては、会長の娘婿であり、奥山会長の長女との結婚

家族になるのであれば周りが喜んでくれる形を機に同社の一員となった経緯がある。奥山が よ い と 考 え た。 自 身 が6人 兄 弟 の 三 男 であったことで婿入りへの抵抗がなかったこと

図表20

同社の概要

もあり、ひとまず結婚を機に奥山家へ婿入りすることとした。奥山社長としては、「この時点でもまだ店を継ぐことを決めていたわけではなかった」ものの、教師として働き続ける中で、「仕事を変えるのであれば早い方がよい、いずれ家業を継ぐとすれば遅いと対応できない」と考え、6年間の教員生活に幕を下ろし、29歳で同社への入社を決断した。
入社後は、まず営業（外商）を中心に経験を積み重ねた。奥山会長からは、「商売は人を 知 る こ と、 人 と の つ な が り は 大 切 で ある」、「人は人と揉まれることで成長する」との教えを受けてきた。教師として日々子供を相手に仕事をしてきた奥山社長にとっては、

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

株式会社おくやま
奥山 雅史
岩手県花巻市
1947年（昭和22年）
10名
時計・宝石販売（備考）1．写真（上）は同社本店1階
2．写真（下）は同社本店正面
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

30

信金中金月報2020.5

営業は全くの畑違いの職種であり、奥山会長
や顧客から教えていただくことも多かったと
い う。 営 業 現 場 を 中 心 に 走 る こ と 約11年、常務に昇格すると、後継者となる自覚が一段と芽生えたという。そして、常務という役職
で 会 社 全 体 を 考 え る 立 場 を 経 験 す る こ と4

図表21

奥山会長（左）と奥山社長（右）図表22

同社本店2階（備考）同社提供（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

年、奥山会長からの後押しも受け、入社から

また、奥山社長は、「対話によって自分の約15年後の44歳の時に、3代目の社長に就任

器が成長すれば、周りの力を結集することがした（図表21）。

できる」という考えの下、奥山会長夫妻を交

社外では花巻信用金庫の次世代企業経営者

えた親族内ミーティングの実施や、従業員と

（注10）

」

のコミュニケーションも大切にしている。奥に常務になる以前から参加している。塾に参山社長は、時計・宝石店を経営していくにあ加している経営者仲間は、「学ぼう」、「事業たり、「誰しも心の中に『幸せ』を秘めていに活かしていこう」というエネルギーに溢れる。ジュエリー＆ウォッチに込められた想いており、とても刺激を受けているという。まを大切にし、その『幸せ』を膨らませるのがた講演への参加は、自身の知識、アイデア等

私たちの喜びです」と語るなど、今後も「おの引き出しにもつながっており、会社を運営

客様の想い」を大切にしていきたいと考えてしていく上でとても有益であると話す。勉強いる。1947年の創業から70年以上に亘って熱心な奥山社長は、たとえ講演内容が重複す

地域の経済社会に根差し、様々なご縁があっるような場合でも、必ずその講演で新たに得てこの地にいることに改めて感謝しつつ、今るものはあり、学ぶことは大切だという考え

後も地域の「お客様」とともに商売を継続・から毎年継続して参加している。また、地発展させていく意向である（図表22）。

の育成塾である「花巻

夢・企業家塾

元・花巻の商工会議所青年部や青年会議所（JC）の活動でも要職を務めるなど積極的に（5） 株 式 会 社 サ ト ウ 精 機（岩 手 県 花 巻 市、参加しており、地域の集まりを通じた地元経従業員33名）営者とのつながりを大切にしている。

同 社 は、1986年（昭 和61年） 創 業 の、 金

（注）10．2004年9月創設。次世代経営者の育成支援による地域活性化および塾生のネットワークの構築を目的に、企業家としての知識の習得やスキルアップ支援を図る学びの場。年間7回以上の講演と講演終了後は交流会を開催。受講生が塾生会を運営しており、講師は塾生会が決め、花巻信用金庫は事務局として塾生会をフォロー。2020年1月末現在塾生約90名

調

査

31

属部品の精密切削加工及び設計を手掛ける企会長の“手伝い”をしていたという。佐藤社

業である。自動車の製造工程で使用される治長は2人姉妹の次女で、長女は上京し、同社（注11）の部品設計及び加工、産業機器・電とは無縁の仕事に就いていたことから、佐藤子機器部品加工、航空機器部品加工を主要な

会長は、次女である佐藤社長にいずれは家業

営業品目としている。創業者である佐藤勝憲を継いでもらいたいと話していたが、当初よ氏（77）（現・ 代 表 取 締 役 会 長。 以 下、「佐り、佐藤社長にはその気はなかったという。

藤会長」という。）が、経営不振に陥ってい短大卒業後は、地元の企業に就職し、営業やた地元の大手メーカーから分離独立し、汎用事務を経験した。一時は別の会社へ転職を考

工具

（注12）

旋盤

1台を購入して金属加工会社を立ち上げたのが始まりである。いただいた仕事は

図表23

同社の概要

何でもこなし、厳しい社内の審査基準を経て完璧なものを納期までに納品。「サトウ精機に頼めば何でもきっちりやってくれる」という口コミで徐々に顧客を増やし、信頼関係を構築していった。リーマンショックや東日本
大震災による影響で苦しい経営が続いた際も、既存の得意先からいつでも仕事を受けられるようにと、敢えて営業活動は行わずに凌ぐなど、得意先との信頼関係を大切にしている。最新鋭の三次元測定機の導入などにより、 従 前 よ り モ ッ ト ー と し て 掲 げ て い る「『できたらいいな』をかたちにします」を実践するなど、技術力の高さにも定評があり、取引先から度々表彰も受けている（図表23）。
現・ 代 表 取 締 役 で あ る 佐 藤 智 栄 氏（45）（以 下、「佐 藤 社 長 」 と い う。） は、2018年7月、2代目社長として実父である佐藤会長からバトンタッチを受けている。佐藤社長は幼少の頃から、学校が休みになると工場で佐藤

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

株式会社サトウ精機
佐藤 智栄
岩手県花巻市1986年（昭和61年）
33名
金属部品の精密切削加工・設計（備考）1．写真（上）は同社外観
2．写真（下）は同社工場
3．写真は同社提供（注）11．製造現場などで加工・組立のために使用されている器具で、特に作業位置がどのあたりなのか誘導・指示するために使用しているものの総称
12．金属材料を切削加工して、ネジやボルトに代表される様々な部品を製作するための機械。職人が手作業で材料を加工する
ため、繰り返し試作を必要とする製品、小ロットだけを作る場合、特殊な材料を加工するケースなどに向いている。

32

信金中金月報2020.5えるも、佐藤会長の反対を受け断念。時を同

図表24

佐藤社長（左）と佐藤会長（右）じくして佐藤会長が体調を崩したのをきっかけに、家業を手伝うような形で2001年、当時25歳で同社へ入社した。
入社した頃も、家業を継ぐつもりは全くな
かったものの、幅広い業務を経験していくう
ちに、お客様や従業員とのかかわりを通じて仕事が楽しいという意識が醸成され、この業界で仕事を続けたいと思うようになっていった。31歳の頃、常務に昇格すると、将来的（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

えている（図表24）。

に家業を継ぐことに対し明確な意識が芽生え

社外では、常務になる1年ほど前より、取始めた。常務として社長を支え、会社を切り

引先の勧めで花巻信用金庫の次世代企業経営

盛りする立場でリーマンショックや東日本大者の育成塾である「花巻

震災による2度の経営危機を経験すると、よ継続的に参加している。参加者のアンテナがり強固な経営基盤を作らなければならないと高く、魅力的で、様々な業種の若手経営者との強い思いから、いずれは社長となることを交流できることはとても勉強になっていると決意。そして佐藤会長が創業した年齢と同じいう。また、「花巻44歳（入社から17年目）となるタイミング

先の一つである東北大学大学院経済学研究科

で代表取締役社長に就任した。

地域イノベーションセンターの「地域イノ

夢・企業家塾」に

夢・企業家塾」の連携（注13）

佐藤会長からは、「お客様、従業員とよくベーションプロデューサー塾

コミュニケーションを取ること」、「お客様、や、「モノづくりなでしこiwate

従業員のために働くという利他の心を持つこ

画、あるいはJCへの参加など、経営者仲間とは、いずれ自分の幸せにつながっていくんとの交流を通じた社外での経験も“後継者”だ」と教わってきたという。また佐藤会長としての自立を確かなものとしていく上で大は、「いかなる時も社員を食べさせていく、

いに役立っている。

（RIPS）

（注14）

」への参

そのために会社を維持していくんだ」という

佐藤社長は、会社の“灯火”を消さないた

考え方を常々大切にしており、佐藤社長もこめにも、事業として長く存続させていきたい

れから経営者として事業を継続していく上でと話している。2018年の事業承継の局面で、も大切な指針として引き継いでいきたいと考佐藤会長は「株式は潔くすべて譲った」と（注）13．東北地方に事業基盤をもつ特に中小企業の経営人材を対象に、革新的なイノベーションによる新事業の創出と、それら人材を育成するための学びの場。革新的かつ魅力的な事業プラン作りとその事業化に不可欠な基本的な能力を身につける。
「花巻 夢・企業家塾」の塾生や花巻信用金庫職員も多数参加している。
14．2012年2月結成。岩手県県南広域振興局が旗振り役となり、同社を含めた3社の製造業の女性幹部等による産官連携組織の先駆け的な存在で、共同研究や人材育成についてともに考えている。

調

査

33

語っているが、商工会議所などの主要な役職

図表25

同社の概要

には任期を残しており、現場の経営は若い佐藤社長に任せつつも、引き続き“先代経営者”として会社を見守っている。

（6） 株式会社清瀬（東京都品川区、従業員20名）
同社は、1912年（大正元年）創業の、とんかつ・割烹料理店である。「割烹・とんかつひろせ」の暖簾にて、JR大井町駅前の商店街に立脚した店舗を構えている。創業者の廣瀬廣光氏（故人）が同地にて「荒川屋」の屋号で、和菓子等を販売する甘味処として創業したのが始まりである。第二次世界大戦の空襲による被害を受けて一時は休業に陥る
も、事業を再開。その後、とんかつをメイン（注15）とした割烹料理屋に事業転換

すると同時に法人成りし、今日に至っている。現在の店舗は1989年に新築したもので、2階には60名
一 間 で 対 応 で き る 座 敷 を 構 え る な ど、「割

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
社 員 数
事業内容

株式会社清瀬廣瀬 慶人
東京都品川区
1912年（大正元年）
20名
飲食店（備考）1．写真（上）は同社内観
2．写真（下）は同社外観
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

烹・とんかつ」というユニークな業態で、親子3世代にわたる近隣住民のみならず、企業継ぐんだぞ」という意識づけを受け続けてきの幹部クラスから若手社員に至るまで、幅広た。その反動からか思春期になると店に寄りい層からの支持を受けている。（図表25）。

付かず、また、周囲からの意識づけもなくな

現・ 代 表 取 締 役 で あ る 廣 瀬 慶 人 氏（39）り、家業を継ぐことは全く考えないように（以下、「廣瀬社長」という。）は、2018年10なっていた。しかし、大学1年生の頃、先代

月、5代目社長として、実父である廣瀬平二

である父が急遽、体調を崩す場面があり、こ郎 氏（72）（以 下、「廣 瀬 相 談 役 」 と い う。）の時初めて「親というものはいつまでも元気からバトンタッチを受けた。廣瀬社長は幼少というわけではないのが現実だ」ということの頃から、先代や料理長等より「次はお前がを自覚し、周囲には話さないが、自分がいず（注）15．法人名「清瀬」については、開業時法人化するにあたり、若くして亡くなった親族の名前の一部「清」と、廣瀬の苗字の一部からとっている。

34

信金中金月報2020.5

れは家業を継がなければならないという意識

図表26

同社のお品書き（一部）と廣瀬社長が芽生えたという。廣瀬相談役が約半年間の入院生活を送る中で、家業を手伝い、大学卒
業後は廣瀬相談役の紹介で都内のホテルの割烹で調理場を4年半経験。その後、人的つながりなどから別の飲食店でも調理畑を経験するが、このまま続けるより、「廣瀬相談役が
元 気 な う ち に」 家 業 へ 戻 る こ と を 決 意 し、
30歳目前で家業へ入った。
入社後は、調理場に立つ傍ら仲買（仕入先）との交渉の仕方、来店客との接し方や交渉の仕方、“ご縁”を大切にすることなど、店主として廣瀬相談役がこれまでやってきた
こと、大切にしてきたことを学んだという。
ちなみに、廣瀬相談役は、基本的に教えると い う よ り は、「見 て 学 べ 」「自 分 で 学 べ 」（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影というスタンスであった。これまで調理畑を感も多く、横のつながりができたことは大き中心に歩んできた廣瀬社長にとって、慣れななメリットであった。また入塾前から先代よい接客面ではとても苦労しつつも、廣瀬相談

り「そろそろ5代目を承継しないか」という役の背中をみて多くのことを学ぶことができ話もあった中で、「お金のことも全くわからた（図表26）。

ない状態で引き継げるのか」という不安を払一方、社外では、城南信用金庫主催の次世

拭し、経営というものを体系的に学ぶことが代経営者育成のための経営塾である「未来できたことは大きな自信につながった。実

（注16）

塾

」に参加した。入塾経緯は、地元商店

際、廣瀬社長は「未来塾」のカリキュラム修街の理事長からの勧誘であったが、経営につ了の1年半後に、社長に就任しており（入社いて学んだのは未来塾が初めてで、経営者にから約10年）、こうした学びの機会が事業承なるにあたっての心の準備をするよい機会と継へ向けて“背中を押す”ような役割を果たなったと話す。同じ土俵で戦っている厳しいしたといえそうだ。

現場の後継者候補が集まっていることから共

なお、地元との結びつきも大切にしている（注）16．2012年4月開講。城南信用金庫の取引先企業の次世代経営者育成のための経営塾。年度で全8回、約25名（他入塾企業の支店役席者も各1名参加）で塾生同士の親睦、懇親を図りながら、対話中心の講義を通じて経営者としてのレベルアップを図る。カリキュラム修了生のOB会（＝未来塾OB会）にて未来塾卒業後の縦と横のつながりを強化している。2020年1月末
現在塾生OBは200名以上

調

査

35

廣瀬社長は、法人会や商工会の青年部をはじ

たな100年へ向けて地域とともに歩む同社のめ、警察協議会や商店街の行事にも積極的に躍進が期待されよう。

参加、代々で築いてきた地域とのつながりを身をもって継承している。また、2019年1月
からは城南信用金庫が事務局を務める「よい（注17）

仕事おこしネットワーク」の紹介で、福
（注18）

4．後継者を育てるとは（1）ファミリービジネスに潜む“求心力”
親は子を選べないように、子も生まれてくす

る家族を選ぶことはできない。しかしながる取組みもスタートさせている。「福島の地ら、これまでみてきたファミリービジネスの元紙で紹介されたその情報を頼りに、福島か後継者は、先代経営者と伴走しながら、それらわざわざ足を運んでくれた親子がいた。こまで先代経営者が受け継いできた価値観や守ういったご縁を大切にしていきたい」と話しるべき伝統といった“企業家精神”を自らのている。

中で昇華させながら、しっかり継承し、様々

島県矢祭町の新鮮な野菜を料理で提供

廣 瀬 社 長 に は 中 学 生 以 下 の 子 供 が4人 いな形で社内外での経験にも鍛えられながら、る。自身の子供たちに“後継者”としての意

企業家として自立している。そこには、先代

識づけをしているわけではないが、子供たち

経営者をはじめファミリーが見守る環境下では「自分たちが食べていけるのはお店がある

後継者育成が成されてきたという、ファミからだ」という自覚もある様子で、自然な形

リ ー ビ ジ ネ ス な ら で は の 強 み が 発 揮 さ れ、で後継者教育ができているのかもしれないと「継 続 力」 を 生 み 出 し て い る こ と が う か が語っている。

えた。

廣瀬社長には100年を超える老舗料理店の本稿で取り上げた6つの事例を振り返って

店主として事業継続への思いがある。すなわ

みると（図表27）、例えば、㈱大野ナイフ製

ち、「これから和食をやっていこう、長くや作所の大野社長は、高級包丁の製造に挑戦

ろうという人が出てこないのではないかといし、家業を発展させるといった実績を築いた

う危機感がある中で、実際、長く続いている

ことで獲得的地位を築き、34歳で実質的なお店が少ない、減っているという現状があ

会社の舵取りを担ってきた。また、㈱中野鉄る。こうした実態をみると、ただ美味しいも

工所の中野社長は、取引先に3年間修業に行のを提供するだけでなく、大井町という街のくことで、幅広い知識・経験を得、後継者と歴史の中に存立する店として和食文化を後世して逞しく成長する機会を得た。さらに、萬に残していきたい」と語っている。今後の新国製針㈱の髙橋社長は、タイ現地法人の現場（注）17．全国の信用金庫が連携し中小企業の販路拡大や新事業展開を後押しするビジネスマッチングサイト
18．矢祭町特産品開発協議会では、2009年よりスーパーなどで取扱われない規格外の野菜を首都圏で「もったいない市場」
として販売。城南信用金庫品川支店、大井支店の駐車場スペースでも市場を開催している。同社とは、城南信用金庫が間を取り持ち「よい仕事おこしネットワーク」を通じて協定を結び、こうした取引の実現に結びついている。

36

信金中金月報2020.5

図表27

ヒアリング企業にみる「継続力」の源泉
「継続力」の源泉～ファミリービジネスにおける後継者育成～

株式会社大野ナイフ製作所（高級包丁等の製造）

大野社長は同社入社前、他社勤務の経験があり、同社を客観的にみる機会を得た。
26歳で入社後は、営業や製造部署を経験する傍ら、高級包丁に挑戦し、同社の主力商品へと成長させたことで、家業を発展させる実績をつくる。34歳で会社の実質的な舵取りを任され、以来、社員をリードしてきた。長女が家業を継ぐ意思を示しており、金融機関勤務を経て入社。社内での様々な部署を経験し、若くして責任ある部署を任される。現在、関信用金庫の取引先の経営者、若手経営者の会である「せきしん経済クラブ」にも参加し、知識・人的ネットワークの構築に努める。大野社長と伴走しながらも、自分で考え処理することで成長する機会を得ている。

株式会社中野鉄工所（船舶用タービンベッド・
各種タンクの製造）

中野社長は同社入社前、他社勤務の経験があり、同社を客観的にみる機会を得た。3
年間、取引先に入社し、幅広い業務を経験させてもらい、広い視野と人的ネットワークを構築。32歳で家業に入ってからは、同社の基本となる事業を学びながら、先代と伴走し、伝統や理念をしっかり受け継いできた。社外においては、広島信用金庫が主催する若手経営者の会である「ひろしん青年経営塾」に参加し、同じ境遇の経営者仲間ができ、経営を体系的に学んだことで、経営者になるにあたっての心構えができた。

萬国製針株式会社（手縫い針・イカ針製造）

髙橋社長は同社入社前、他社勤務の経験があり、同社を客観的にみる機会を得た。
30歳を前に入社後は、製造現場を中心に事業に関連する知識・経験を積みながら、先代である現会長と伴走し、理念や方針を学ぶ。社外では広島信用金庫が主催する若手経営者の会である「ひろしん青年経営塾」に参加し、経営を学ぶ機会を得た。社長就任直後にはタイ現地法人（工場）を切り盛りする役割を担い、現地社員約50人を率いる現場監督を経験したことは、経営者としての疑似体験として貴重な経験となっている。

株式会社おくやま（時計・宝石販売）

奥山社長は同社入社前、教師として小学校に勤務しており、社外経験がある。29歳
で入社後は、営業現場を中心に幅広い業務経験をし、先代である現会長と伴走しながら商売で大事な教えを受けてきた。社長就任前には、常務という立場で会社全体を考える
立場を経験し、経営者になるにあたっての気概・覚悟を身に着けた。社外では、花巻信用金庫主催の経営塾「花巻 夢・企業家塾」に参加し、知識・アイデアを習得すると同時に、経営者仲間からもたくさんの刺激を受けている。また地元の商工会議所青年部やJCでも要職を務めている。

佐藤社長は入社前、他社勤務の経験があり、同社を客観的にみる機会を得た。25歳
で入社後は、自社の基本となる幅広い業務を経験し、先代である現会長と伴走しなが株式会社サトウ精機              ら、経営者になるにあたっての教えを受けてきた。31歳で常務に昇格すると、先代会（金属部品の精密切削加工・ 長（当時は社長）を支え、会社を切り盛りする立場で、2度の経営危機を乗り越えた。
設計）
社外では、花巻信用金庫主催の経営塾「花巻 夢・企業家塾」に参加し、経営者仲間との交流は勉強になっている。また、東北大学大学院の経営人材向けの塾や女性幹部による産官連携組織、JCへの参加などを通じて経営者としての成長の機会を得ている。

株式会社清瀬（飲食店）

廣瀬社長は入社前、他社勤務の経験があり、同社を客観的にみる機会を得た。30歳を前に入社後は、店主になるにあたって、先代である現会長と伴走しながら、先代がこれまでやってきたこと、大切にしてきたことを背中をみて学んだ。社外では、城南信用金庫主催の経営塾「未来塾」に参加し、経営を体系的に学び、経営者になる心の準備をする機会を得た。法人会や商工会の青年部をはじめ、警察協議会や商店街の行事にも参加し、先代が大切にしてきた地域のつながりを身をもって継承（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

監督を経験し、経営者としての疑似体験をすする機会を得ていた。㈱清瀬の廣瀬社長は、ることで、今日の経営者としてのリーダー

先代である相談役の「見て学べ」、「自分で学シップを養う機会を得てきた。また、㈱おくべ」というスタンスを受け、相談役の背中かやまの奥山社長や㈱サトウ精機の佐藤社長

ら学びながら、経営者として自立している。

は、社長就任前の常務経験を通じて会社全体

事例企業の取材を通じてわかったことは、そを考える立場を経験し、総合的な経営力を身れぞれの現経営者が生得的地位の立場で入社につける機会を得る一方で、社外の勉強会にしつつも、経営者として自立するまでの成長も積極的に参加し、人と揉まれることで成長の過程は様々であった。歩んできた道は100

調

査

37

図表28

ヒアリング企業にみるファミリービジネスへの求心力の源泉

後継者

史・
の歴 を
家業 の想い
先代 える
伝

お前が
いずれは
ぐんだ よ
家業を継

家業のおかげで食べていけている

ファミリー
ビジネス

自分の生きる場所はここだ

求
心
力

求
心
力

父は仕事が楽しそうだなあ

家業への親しみ（遊び場・身近）

後継者

後継者

求
心
力

求
心
力

家業で働
くこと
は幸せだ

る
のあ
がい
やり 事だ
仕

後継者

（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

社あれば100通りあるということの証でもあや、祖父母、親戚など、幼少期から継続してり、後継者育成に際しては必ずしも“定石”受け続ける家業の“訓え”のような家庭内でといったものは存在しないということがいえの教育を続けることも、結果として後継者のるのかもしれない。

人間形成や人生の選択に大きく影響している（注19）

後藤俊夫氏は「事業承継と地方再生」のではないかと思われた。

に お い て、 後 継 者 が 事 業 承 継 す る う え で本稿の事例6社の現経営者も、「物心つい「ファミリービジネスで働くことは素晴らし

たときには家業を継ぐことは全く考えていな

い、幸せだ」といったようなファミリービジ

かった」と言いながらも、結果的にはそれぞネスに対する意欲的な価値観が、事業承継後

れ30歳を前に家業に入社、“後継者”としての好業績にも影響しているという。こうしたの頭角を現している。常に人生の選択肢にファミリービジネスに対する意欲の醸成も含「家業を継ぐ」ことが想定される中で、それめて後継者育成と捉えれば、幼少期から家業ぞれ転機があって、「そんな道もありかな」

で働いている姿をみせ、仕事のやりがいや楽と家業へ“吸い込まれる”といったような特しさを伝えること、また、「お前が食べてい有の力が働いていたように思われる。ファミ

けるのは、ここで働いているみんなのおかげ

リービジネスの後継者育成には、ファミリー

なんだよ」、「お前の生きる場所はここなんだ

ビジネス特有の“求心力”の源泉が潜んでいよ」といったような日々の生活の中で、両親

るといえそうだ（図表28）。

（注）19．日本経済新聞社「日経グローカル」にて2018年4月2日〜2020年3月2日全23回にわたり連載された記事。ファミリービジネスの観点から、事業承継と地方再生についての成功事例と勝因、失敗事例と敗因などを記載

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（2）むすびにかえて（または後継者）同士が集まって、経営上の2019年 度 は、 主 題 に「中 小 企 業 の「継 続

悩みを共有できる“コミュニティ”を提供で力」を考える」を掲げ、「企業家精神」、「意きるのは信用金庫の強みといえる。ファミ

識醸成」、「ファミリーガバナンス」、「後継者リーによるサポートとはまた違った、コミュ育成」という4つの切り口から、調査レポー

ニティという切り口から学びの機会を提供しトを作成してきた。

ていくことが身近な存在としての信用金庫のそれぞれのレポートで取り上げてきた事例

役割ではないだろうか。

を振り返ってみても、事業承継への考え方は本稿をきっかけに、中小企業の事業継続の様々であるが、ファミリーだからこその強み

サポートの役目を、信用金庫がこれまで以上が発揮され、「継続力」を生み出している点に果たしていくことを期待したい。

では共通している。そこには、身近な存在である家族の存在やその協力があって、様々なおわりに困難を乗り越えて事業を継続してきた面で共信金中央金庫 地域・中小企業研究所では、通していた。長寿企業へと進化を遂げていく2019年度を通じた年間調査テーマの一つにファミリービジネスからは、こうした困難を「中小企業の『継続力』を考える」を掲げつ

家族の力で乗り越えてきた経験とノウハウがつ、解明すべきターゲットを“幾度にもわあり、そこにはこれからの時代を生き抜くたたって事業承継を成し遂げていく力”と捉めのヒントが隠されていた。そして、ファミ

え、100年単位で「継続力」を発揮している

リービジネスは「継続」という確かな“目的ことの多い“ファミリービジネス”に焦点を意識”の下、そのために必要な行為（企業家

絞り、信用金庫の現場と連携しながらヒアリ

精神の継承、意識醸成される取組み、ファミング調査を重ねてきた。

リーガバナンス、後継者育成）を長い歴史の振り返ってみれば、そもそも“ファミリー中で実践しているとも考えられる。こうしたビジネス”という概念が世の中的には十分に取組みの中に、“継続力”の源泉が潜んでい認知されているとはいえない状況の中で、基るのではないだろうか。

本的な概念整理の段階から、訪問取材させてファミリービジネスの経営者は、ファミ

いただくべきターゲットの絞り込みやヒアリリーの協力を得ることも多い反面、生得的地ングの実施とその取り纏めまで、日々の調査位を有するが故の、孤独な存在でもある。時研究の現場は手探りの連続であった。今日にに、家族にも相談できない悩みを抱え、それ至っても「継続力」の源泉に対する明快なを自らの力によって乗り越えながら「継続“解”のようなものに辿り着いたとはいえな力」の発揮という重責を担っていかなければ

い も の の、「企 業 家 精 神 」、「意 識 醸 成 」、ならない。そうした中で、中小企業経営者「ファミリーガバナンス」、「後継者育成」な

調

査

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ど、自ずと浮上してきたそれぞれのキーワー

ジネス”の経営者およびその後継者の方々

ドには、それらの“解”につながる何かが潜と、そういった機会を的確かつタイムリーにんでいることについては、相応の確信を得る

提供していただいた全国の信用金庫関係者にことができた。

は、この場をお借りしてあらためて心より感

なお、業務ご多忙ななかにもかかわらず取材協力いただいた全国各地の“ファミリービ

謝申し上げ、一連の「中小企業の『継続力』
を考える」の結びとさせていただきたい。

〈 参考文献 〉
・落合康裕『事業承継のジレンマ
・落合康裕『事業承継の経営学

後継者の制約と自律のマネジメント』（2016年5月、㈱白桃書房）
企業はいかに後継者を育成するか』（2019年9月、㈱白桃書房）

・久保田章市「中小企業の後継者育成についてのベストプラクティスの研究」（2005年、日本中小企業学会論集24）
・久保田章市「百年企業、生き残るヒント」（2010年1月、㈱角川SSコミュニケーションズ）・久保田典男「中小企業の事業承継と後継者育成（「21世紀中小企業の発展過程－学習・連携・承継・革新」掲載）（2012年4月、㈱同友館）
・後藤俊夫「長寿企業のリスクマネジメント〜生き残るためのDNA〜」（2017年3月、第一法規㈱）・後藤俊夫「事業承継と地方再生（「日経グローカル」連載記事）」（2018.4.2〜2020.3.2、日本経済新聞社）
・後藤俊夫「ファミリービジネスの視点から見た事業承継」（信金中金月報、2019年11月号）
・大同生命保険㈱「中小企業調査「大同生命サーベイ」（2019年1月度レポート）
・中小企業庁「事業承継ガイドライン（2016年12月版）」
・中小企業庁『中小企業白書』（2019年版）
・㈱帝国データバンク「百年続く企業の条件

老舗は変化を恐れない」（2009年9月、㈱朝日新聞出版）

・東京商工会議所中央支部（中央区老舗企業塾）「永続企業の条件
・日本経済新聞社「100年企業

老舗の訓えが未来をつくる」（2011年10月）

強さの秘密」（2019年6月）

・野村進「千年、働いてきました

老舗企業大国ニッポン」（2018年8月、㈱新潮社）

・鉢嶺実（信金中央金庫 地域・中小企業研究所）「円滑な事業承継に資する「後継者教育」－実施主体としての信用金庫が果たしうる役割とは－」（信金中金月報2017年6月号）
・ファミリービジネス白書企画編集委員会「ファミリービジネス白書（2018年版） 100年経営とガバナンス」（2018年5月、㈱白桃書房）
・三井逸友「21世紀中小企業の発展過程－学習・連携・承継・革新」（2012年4月、㈱同友館）
・三井逸友「企業家・後継者の能力形成と事業承継－「中小企業の新陳代謝の促進策」にかかる調査研究」（商工金融、
2015年8月号）

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