営業マンが知っておきたい

売上と利益の関係

公認会計士

望月実

無料レポート「営業マンが知っておきたい～売上と利益の関係」をダウンロードしていただき、ありがとうございました。このレポートは２００８年１２月１８日に日本実業出版社から発売する「課長の会計力」の原稿から抜粋したものです。
課長の会計力紹介ページ
http://ac-intelligence.jp/manager/index.html「ビジネスマンは数字に強くならなければならない」と言われるようになり、書店には多くの会計本が並ぶようになりました。しかしながら、 多くのビジネスマンは学んだ会計をどうすれば日々の業務に役立てることができるかと悩んでいるのではないでしょうか。
そこで「課長の会計力」では、運転資金の計算方法、キャッシュ・フロー、予算の作り方などの会社で使う数字にポイントを絞って説明することにより、課長に必要な管理会計やファイナンスやマーケティングの基本が身に付くようになっています。
この無料レポートでは、「課長の会計力」の中から「第１章１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か～売上と利益の関係」の部分を抜粋しています。なお、このレポートはご自由に転送していただいて結構です。みなさまのまわりで「売上と利益の関係」について知りたいという方がいらっしゃいましたらこのレポートを、ぜひご紹介下さい。
今後もいろいろな無料レポートをダウンロードできるようにする予定です。無料レポー
トの情報につきましては、「経済丸わかり～公認会計士が教える使える知識」というメルマガでお伝えしますので、興味のある方は下記のアドレスよりご登録下さい。
経済丸わかり～公認会計士が教える使える知識（メルマガ）http://blog.mag2.com/m/log/0000153671/

望月 実
アカウンティング・インテリジェンス（HP）http://ac-intelligence.jp/（メールアドレス）minoru@ac-intelligence.jp

2目次
第１章

１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か～売上と利益の関係 .....................4

１．１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か..........................................................6
２．少しの値引きが利益に与えるインパクト ....................................................................8
３．１０万円の値引きと、３０万円のオプションどちらが得か .....................................10
４．マッサージチェアを何台売ればもとが取れるのか....................................................12
５．広告宣伝費と利益の関係............................................................................................14
課長の会計力 目次 ..............................................................................................................16
まえがき ................................................................................................................................19
課長の会計力......................................................................................................................19
３つの会計 .........................................................................................................................20
勝ち組企業に共通する数字感覚 ........................................................................................22
望月 実の書籍 .......................................................................................................................23
プロフィール .........................................................................................................................25

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第１章

１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か～売上と利益の関係

営業部に配属されて３年目のＭさんは、初めて売上目標を達成することができました。
目標達成した M さんは、意気揚々と課長のもとに報告に行きました。
M さん「課長！今月の売上目標は 100 万円でしたが、135 万円の売上を上げました！」
課長「おお、それは素晴らしい！君はセールスの天才かもしれないな。さすがだねえ。
ところで、どうして今月はそんなに売れたんだい？」
M さん「はじめは商品を 100 個販売しようと思ったのですが、先方から値段を 10％下げてくれるのなら 150 個購入しても良いと言われたのです。10％の値引きで、50％も余分に買ってもらえるなんてラッキーだと思いましたので、その条件で契約しました！」
課長「えっ、10％も値引きをしたのかい？」
M さん「確かに 10％値引きしましたが、数量が 50％も増えたんですよ。売上げ目標もクリアしているじゃないですか。どこがいけないんですか？」
課長「その条件では、利益が減ってしまうような気がするんだ。ちょっと待って。計算するから。」
課長

計算中

課長「やっぱりなあ。その条件で商品を売ると、かえって利益は少なくなってしまうよ。
」
M さん「ええー、そうなんですか・・・・・」
課長「10％の値引きで 50％多く売れるんだったら、何となくそっちの方が儲かりそうな気がするよね。でも、きちんと計算しないとどっちが儲かるか分からない。だから、必ず利益の数字を計算してみて、判断しなければならない。過ぎてしまったことはしょうがないけど、以後気をつけてね。」
M さん「分かりました。以後気をつけます・・・・」

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経営を行っていく上で一番大切なことは、「この売上からいくらの利益が上がるか」という売上と利益の関係について常に意識することです。競争が激しくなればなるほど、多くの売上を上げても販売価格の設定を間違うと赤字となってしまう危険性があります。
経営企画部に所属している友人が、「営業マンのちょっとした値引きがなければ利益を大きく増やすことができるのに。
」とぼやいていました。お金の交渉は経営の数字が分かる正しくできるようになります。そこで第１章では、経営を行っていく上で一番大切な売上と利益の関係について説明します。
業績の良い会社には一つの共通点があります。それは商品の価格設定がとても巧みだということです。同じ商品を販売していても、価格設定が巧みであればビジネスが上手く行きますし、そうでなければ赤字になることさえあります。
業績を上げるために大切なのは 1 人ひとりの社員が「いくらで販売すればいくら儲かるのか」という販売価格と利益に関するセンスを磨くことです。それでは次の５つのケーススタディを解きながら、売上と利益の関係についてマスターしましょう。

１．10％の値引きで数量 50％アップは得か損か
２．少しの値引きが利益に与えるインパクト３．10 万円の値引きと、30 万円のオプションどちらが得か？
４．マッサージチェアを何台売ればもとが取れるのか
５．広告宣伝費と利益の関係

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１．１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か（問題１）
あなたは販売価格１万円の商品を A 社に対して１００個販売する予定でした。A 社の担当者から「商品の値段を１０％引いてくれたら、１５０個購入しても良いですよ。
」という提案がありました。
あなたはこの提案を受けるべきでしょうか、それとも当初の予定通り１万円で商品を販売すべきでしょうか。なお、商品の仕入れ金額は１個 8,000 円となります。

6それでは２つのパターンを計算しながら、売上と利益の関係を見てみましょう。
１．１万円で 100 個売る場合の売上と利益
売上：１万円×100 個＝100 万円
利益：（１万円－8,000 円）×100 個＝20 万円
２．9,000 円で１５０個売る場合の売上と利益
売上：9,000 円×1５0 個＝１35 万円
利益：（9,000 円－8,000 円）×150 個＝15 万円
売上の数字に注目すると、１万円で 100 個売った場合は 100 万円、9,000 円で 150 個売った場合は１３５万円となります。このため値下げをして売上を増やした方が、企業の業績にプラスになるのではないかという気もします。
しかしながら、利益の数字を見てみると１万円で売った場合は 20 万円儲かりますが、9,000 円で売った場合は 15 万円しか儲かりません。したがってこの問題の答えは、A 社の担当者からの提案を受けずに、当初の予定通り値引きせずに販売するというのが正解となります。
ちなみに本問のように原価率 80％（8,000 円÷10,000 円）の商品を販売するときには、10％の値引きを行った場合は、販売数量が２倍になってはじめて値下げ前と同じ利益を獲得することができます。したがって販売数量が２倍を超えない限り値引きを行わない方が利益が大きくなります。
会計的思考とは、経営という視点を意識して日々の業務を行うことです。そのために必要なことは、売上よりも利益の数字に注目することです。いくら多くの売上を上げたとしても、十分な利益を稼ぐことができなければ従業員の人件費をまかなうこともできません
し、銀行や投資家などの企業外部の関係者からの評価も低くなってしまいます。
営業マンの立場からは売上を大きくすることに目を奪われがちですが、企業経営という点から考えると利益を増やすことの方が大切になるため、どうすれば利益が増えるのかという販売価格のシミュレーションは慎重に行う必要があります。

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２．少しの値引きが利益に与えるインパクト（問題２）
あなたは商社の営業マンで、食料品メーカーの C 社に対して大口の商談を行っているところです。
C 社から要求された商品の見積書を作ったところ 10 億 2,900 万円となりました。
これを見た C 社の担当者から「10 億 2,900 万円ですか。ちょっと高いですね。10 億円でしたら、すぐに契約しますが。」と言われました。
販売価格を 10 億 2,900 万円から 10 億円に値下げすると、利益は何％減少してしまうでしょうか。ちなみに、今回の仕入れにかかったコストは９億 7,100 万円とします。

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それでは実際に値下げ前と後の利益を計算してみましょう。
１．10 億 2,900 万円で販売した場合の利益
10 億 2,900 万円－９億 7,100 万円＝5,800 万円
２．10 億円で販売した場合の利益10 億円－９億 7,100 万円＝2,900 万円

10 億 2,900 万円を 10 億円にするというのは、販売価格から考えると約３％の値引きになります。商談をまとめるためであれば３％位値引きをしても良いかなと考えがちです。しかしながらこの値引きにより、利益の数字は 5,800 万円から 2,900 万円と半分になってしまいます。つまり、今回の問題では３％の値引きを行うことによって、５０％の利益が失われてしまうことになります。
利益が半分になってしまうということは、同じだけの利益を稼ぐためには２倍働かなければいけないということです。競争が厳しくなればなるほど、価格競争が厳しくなると思いますが、値引きをするときには細心の注意が必要になります。
値引きをするときに考えなければならないことは、値引きと利益の関係を明確にシミュレーションすることです。今回の例であれば、何も考えずに３％引いてしまうのではなく、３％の値引きを行うと利益の数字が半分になってしまうことを明確に意識することが大切です。その上で、３％の値引きを行うのか、１.５％で交渉するのか、それとも値引きを行なわずに粘り強く交渉するのかという意思決定を行うことが大切です。

9３．１０万円の値引きと、３０万円のオプションどちらが得か（問題３）
あなたは自動車のセールスマンで、お客様と交渉をしています。お客様は２５０万円の自動車に興味を持ち、あと一押しで商談がまとまりそうです。そこであなたは、次の２点のどちらかの提案をしようと思いました。
A．１０万円の値引きを行う
B．３０万円分のオプションをつける
A 案と B 案のどちらが多くの利益を稼ぐことができるでしょうか。ちなみに、自動車の原価率を８０％、オプションの原価率を３０％とします。

10それでは A 案と B 案のどちらの利益が大きくなるかを計算してみましょう。
A．１０万円の値引きを行う
１０万円の利益のマイナス
B．３０万円分のオプションをつける
３０万円×３０％＝９万円 ９万円の利益のマイナス

A 案は１０万円の利益のマイナスとなりますが、B 案は９万円の利益のマイナスとなるため B 案を取った方が利益の数字は大きくなります。このように車や家を買うときにはオプションをつけることによって値引率を大きく見せることがあります。
ここで気をつけるべきことは、オプションの値段は 30 万円ですが、企業の実質的な負担金額はオプションの原価部分である９万円だけになります。また、商品の販売価格は需要と供給のバランスによって決定しますが、オプション部分の価格設定は企業が自由に決めることができますので、高めの販売価格を設定することによりお得感を出すことができます。
ちなみに設問の中に「自動車の原価率８０％」という数字が出ていますが、A 案を採用した場合も B 案を採用した場合も自動車の原価である 200 万円（250 万円×80％）は発生するため、この数字を使う必要はありません。このように A 案、B 案のどちらを採用しても発生する原価は意思決定に影響を与えないため埋没原価とよばれています。

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４．マッサージチェアを何台売ればもとが取れるのか（問題４）
あなたは大手電気メーカーでマーケティングを担当しており、このたびマッサージチェアの担当者となりました。消費者へのインタビューや家電量販店などの調査を行い、製作コストを検討したところ、次のような販売価格と製作費を見積もることができました。
販売価格：４０万円 製作価格：２０万円
マッサージチェアを開発するためにかかる費用 ５億円
このビジネスを黒字にするためには、マッサージチェアを何台販売すれば良いでしょうか？
（実際のビジネスでは開発費だけではなく製品を販売するためのコストも含めて考えなければなりませんが、ここでは問題を単純にするために販売コストは考慮しないこととします。）

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（問題３）までは小売・卸売業を対象としていたため、１商品あたりの仕入れコストだけを考えていましたが、（問題４）ではメーカーを対象としているため１台あたりの製作コストに加えて、その製品を開発するためのコストをどのように回収するかということも考えなければなりません。
この問題の答えを出すために、マッサージチェア１台あたりの利益と、何台販売すれば開発費の回収することができるかを計算してみましょう。
１．マッサージチェア１台あたりの販売利益
４０万円－２０万円＝２０万円
２．開発費の回収にかかる台数
５億円÷２０万円＝2,500 台
今回の問題では５億円の開発費を回収するために 2,500 台のマッサージチェアを販売する必要があります。2,500 台販売した時点でちょうど損益が０になりますので、黒字になる販売台数である問題４の答えは 2,501 台となります。
新製品の発売時には１台あたりの製作コストに加えて、その製品を開発するためにかかったコストも回収しなければなりません。今回の説例ではマッサージチェアを４０万円で販売した場合には、開発コストの回収に 2,500 台かかってしまいます。
しかし、これは逆に考えれば開発コストを回収し終わった 2,501 台目からは２０万円以上で販売すれば儲けを出すことができます。みなさまも買い物をしていて、値段が急に下がったと感じることがあるのではないでしょうか。
例えば、３２型の液晶テレビは数年前までは３０万円以上していましたが、2008 年７月時点では１３万円程度になっています。もちろん大量生産によって１台あたりの製作コストも下がったと思いますが、開発コストの回収が終わったから値段を下げても利益を出すことができるとも考えられます。

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５．広告宣伝費と利益の関係
問題４のシミュレーションにより 2,500 台以のマッサージチェアを販売すれば、開発コストを回収できることが分かりました。市場規模を考えると 2,500 台の販売は十分可能だと考えられるため、マッサージチェアの開発及び販売を行うことに決定しました。
問題４ではマッサージチェア４０万円で販売できると仮定しましたが、もう少し厳密に価格データのシミュレーションを行ったところ図１のようになると予想されました。マッ
サージチェアは発売当時は４０万円後半で販売可能と考えられますが、時間と共に価格が下落し最終的には２５万円程度になると見込まれます。
できるだけ早い段階で製品を販売した方が利益を取ることができることに加えて、販売台数が増えれば規模の利益によって他のメーカーよりも低いコストで製品を作ることができるようになります。そこで、販売促進のために広告宣伝コストを投入することになりました。
値段（万円）
5040302010時間（問題５）
広告宣伝費の金額と販売価格のシミュレーションを行ったところ、A、B、C の３つの数字を計算することができました。３案の中でどれを選択するのが一番利益が大きくなるでしょうか。
A．広告宣伝費５億円

平均価格４０万円で 5,000 台販売予定

B．広告宣伝費３億円

平均価格３８万円で 5,000 台販売予定

C．広告宣伝費はかけない

平均価格３１万円で 5,000 台販売予定

なお、１台あたりの製作価格として２０万円
べての案で共通です。

14、開発費として５億円が発生するのはすそれでは、実際に計算してみましょう。
A 案．広告宣伝費５億円
１台あたり利益：４０万円－２０万円＝２０万円

5,000 台販売時の利益：２０万円×5,000－ ５億円 －５億円＝０（広告宣伝費）（開発費）

B 案．広告宣伝費３億円
１台あたり利益：３８万円－２０万円＝１８万円

5,000 台販売時の利益：１８万円×5,000－３億円－５億円＝１億円

C 案．広告宣伝費をかけない
１台あたり利益：３１万円－２０万円＝１１万円

5,000 台販売時の利益：１１万円×5,000－５億円＝5,000 万円

A 案は１台あたり利益が 20 万円と一番大きくなりましたが、獲得した利益はすべて広告費に食われてしまうため 5,000 台販売時の利益は０になってしまいます。また、広告宣伝費を３億円投入した B 案は、１台あたり利益は１８万円と A 案よりも少なかったのですが、それ以上に広告宣伝費の投入金額が少なかったため、最終的な利益は１億円となり A 案よりも大きくなりました。
広告宣伝費をかけないという C 案は、商品を販売するのに時間がかかってしまったため販売価格が下落し、１台あたり利益は１１万円と小さくなってしまいました。そのため最終的な利益の数字は 5,000 万円となりました。よって問題５の答えは B 案ということになります。
広告宣伝費をかけなければ商品の販売に時間がかかってしまいますし、広告宣伝費をかけすぎると利益を全部食われてしまいます。そのため広告宣伝費の投入金額は、タイムリーにシミュレーションを行いながら慎重に決定していく必要があります。

15課長の会計力

目次

まえがき
チームワークを劇的に高める数字の使い方
課長にとってもっとも重要な会計は・・・・
勝ち組企業に共通する数字感覚
プロローグ～なぜ、課長に会計力が必要なのか
１．共通言語としての会計
２．会計でビジネスを’コントロール’する
３．課長が見るべき財務３表のポイント
第１章

値引きはどこまでしてよいか～売上と利益の関係

１．１０％の値引きで数量５０％アップは得か損か
２．少しの値引きが利益に与えるインパクト３．１０万円の値引きと、３０万円のオプションどちらが得か
４．マッサージチェアを何台売ればもとが取れるのか
５．広告宣伝費と利益の微妙な関係
コラム～なぜ吉野家は牛丼を２８０円で売ったのか
第１章のまとめ第２章

資金繰りに困らないために～運転資金の計算方法

１．運転資金とは何か
２．運転資金が増えることによるデメリット
３．運転資金を減らす３つの方法
４．資金繰りの楽なビジネス・大変なビジネス
ケーススタディ～有利な資金繰りは諸刃の剣～NOVA の運転資金
第２章のまとめ
第３章’勘定合って銭足らず’を避ける技術～キャッシュ・フロー計算書

１．黒字倒産はなぜ起こるのか
２．キャッシュ・フロー計算書のポイント
３．商品ライフサイクルとキャッシュ・フローの関係
ケーススタディ～NOVA のキャッシュ・フロー計算書から破綻の徴候を読み取る
第 3 章のまとめ
第４章

儲かるための「コスト」の基本～変動費と固定費

16１．会社で発生する２種類のコスト
２．黒字と赤字の分岐点～限界利益と損益分岐点売上高
３．なぜインターネットビジネスは儲かるのか～ビジネスの種類とコストの関係
ケーススタディ～生徒数の減少で大きなダメージを受けた NOVA
４． V 字回復はなぜ起こるのか
第４章のまとめ第５章

予算がわかれば’会社’が見える～予算の作成

１．予算の種類
２．会社の予算はこう作られる
ケーススタディ～予算の作成（１）当期純利益から営業利益の数字を計算する（２）各部署で発生するコストを集計する（３）営業部門で稼がなければいけない売上総利益を計算する（４）必要な売上高を計算する
コラム～三越伊勢丹グループの中期経営計画
第 5 章のまとめ
第６章

予算を達成するための数字の見方～予算実績分析

１．予算実績分析のポイント
２．ケーススタディ～予算実績分析（１）全社レベルで分析する（２）責任単位で分析する（３）販売費及び一般管理費を分析する（４）売上と売上原価を分析する（５）まとめコラム～経営環境が業績に与える影響～なぜ任天堂は業績予想を修正したのか
第６章のまとめ第７章

勝ち組企業の「儲け力」～利益を増やす発想法

１．営業利益を増やす３つの方法
２．売上を増やす４つの方法（１）集客数を増やす（２）顧客単価を上げる（３）購入率を上げる（４）リピート回数を増やす

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３．コストを削減するときの注意点（１）戦略に合わせたコストダウンを行う（２）アウトソーシング（外部委託）を検討する（３）IT 投資の注意点
ケーススタディ～資生堂のブランド戦略
第７章のまとめ第８章

経営の効率とスピードを上げる～ERP システムとは何か

１．会社の中のシステムはこうなっている
２．システムを使った在庫の削減
３．資産を減らす３つのメリット
４．なぜ ERP システムは使えないのか
コラム～吉野家と任天堂の株主のプレッシャーに負けない経営
第８章のまとめ
第９章

予算よりプロセスを管理する～未来の管理会計

１．予算の問題点（１）予算の作成に多大な労力を必要とする（２）できるだけ低い目標を立てようとする（３）経営資源を適切に配分することが難しい（４）実際のビジネスを行うときと前提条件が異なる（５）数字という目標を与えられても優秀な社員しか達成できない（６）月次決算の数字では間に合わない（７）企業の長期的な利益を損なう可能性がある
２．問題点の解決方法（１）予算作成支援システムの使用（２）数値管理からプロセス管理へ（３）個人の業績評価の見直し
３．脱予算経営
第９章のまとめ
巻末

課長におすすめ経営本

あとがき～軍師は数字で考える

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まえがき
課長の会計力会社の業績が良いときは問題ありませんが、ひとたび業績が悪化すると会社の中では次のような声が聞こえてきます。
営業部門の課長「製造部が良い製品を作らないから売れないんだよ。それに管理部の締め付けも厳しくて、これじゃあ思い切った手が打てないじゃないか。」
製造部門の課長「せっかく製品をつくっても、営業部がぜんぜん売ってくれないよ。それに開発資金が減っちゃったから、良い製品が作れないんだよね。
」
管理部門の課長「製造部も営業部も好き勝手なことばかり言って困るよ。儲かっていた時代と今では使えるお金が違うんだから。そこのところをきちっと分かってもらわないと。
」
こんな状態で課長同士の話し合いが行われても、お互いに自分の課の利益を主張するだ
けで話がまとまるわけがありません。なぜ、こうなってしまったのでしょうか？
各部の課長は会社のためを思って、一生懸命自分たちの仕事を頑張っています。ただ、今までと同じ方法で頑張ろうとしているのが問題なのです。競争が激しくなった時代は、今までと違う方法で戦わなければなりません。
このことをサッカーにたとえて説明したいと思います。昔のサッカーはフォワードは点を取ることに専念し、ディフェンスは守ることに専念するというようにポジションごとの仕事が決まっていました。しかし競争が激しくなればなるほど、そのようなフォーメーシ
ョンでは勝負に勝つことはできなくなりました。
近年のサッカーを見ていると、フォワードもディフェンスもお互いに協力しながらチーム一体となって攻めたり、守ったりしています。言いかえれば昔よりも今の方がチーム一体となったフォーメーションを組むことによって、同じメンバーでもより大きな力を出せるようになったのです。
ビジネスも同じです。サッカーに例えれば、お客様と直接対応する営業がフォワード、営業に製品を供給する製造部がミッドフィルダー、管理部がディフェンスといったところでしょうか。この３者が一体となったフォーメーションを取ることができれば、間違いな
く会社の業績は改善します。

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ただ難しいのは営業、製造部、管理はそれぞれ仕事の内容と利害が違うのでお互いに協力するよりも、自らの部署の利益を最大にするために行動しがちなことです。全ての部署に共通する利害は会社の業績しかありません。そこで、他部署間でコミュニケーションを取るときには経営の数字である「会計」を共通言語とすることが効果的です。
そのため会計はビジネスマンの必須のスキルとなり、書店には多くの会計本が並ぶようになりました。しかしながら、多くのビジネスマンは学んだ会計をどうすれば日々の業務に役立てることができるかと悩んでいるようです。
３つの会計
学んだ会計を日々の仕事に役立てるためには、最初に会計には財務会計、管理会計、税務会計という３つの種類があることを理解する必要があります。
財務会計とは投資家や債権者などの企業外部の利害関係者に対して会社の業績を伝えるための会計です。管理会計とは企業経営を行っていく道具としての会計です。また、税務会計というのは税金計算の基礎となる会計です。３つの会計の関係をビジネスプロセスに結びつけると、次のようになります（図１）。

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（図１）３つの会計とビジネスプロセスの関係

ビジネスプロセス

予算

目標利益を達成するた
めには商品を100個販売することが必要であビジネス

商品を100個仕入れて販売する

お金の流れ

仕入代金を払う、売上代金を受け取る

簿記・会計

お金の流れを帳簿に記録する

決算書

企業の業績を開示する課長にとっての重要度

管理会計

財務会計

税務会計

税金計算

税金を計算し税務申告を行う

ビジネスでは最初に戦略を数字に落とし込んだ予算を作成し、その予算を達成することを目標として日々のビジネスを行っていきます。また、ビジネスを行うためには必要な資金を調達したり、日々の入出金を管理する必要があります。このようにビジネスを動かすために必要な会計を管理会計といいます。
また、ビジネスを行っていく上で多くの利害関係者に対して企業の業績を伝えなければなりません。そこで、日々のお金の流れを経理部で記録し決算書を作成します。決算書を作成することを目的とする会計を財務会計といいます。

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さらに、企業は法人として税金を支払う義務があります。そこで、決算書の数字にいくつかの調整を加えて税金の計算を行います。この税金を計算するための会計を税務会計といいます。
このように会社経営を行っていく上では３つ会計がすべて必要となりますが、営業部や製造部といった経理部門以外の課長にとっては決算書の読み方よりも、日々の仕事の意思決定に役立つ管理会計が一番大切になります。
そこで本書では管理会計を中心としながらも同時に基本的なファイナンスやマーケティング、セールスなどの知識も説明することよって、課長に必要な会計力が身に付くようになっています。
勝ち組企業に共通する数字感覚
私が多くの企業と仕事をさせていただく中で、勝ち組企業には一つの共通点があると感じました。それは、日々の仕事の中でポイントとなる数字を見ながら、どうしたら利益が増えるかということを考える習慣です。
仕事をしていく上で大切なことは、どれだけ大きな視点からものごとを見ることができるかということです。管理会計をマスターすると、数字を使ってビジネスプロセスを可視化することにより大きな視点からビジネスを見ることができるようになります。
また、部下や上司に戦略を説明するときにも、言葉だけで説明するよりも、数字を使ってなぜその戦略が経営に役立つかを説明することができれば説得力が高まります。さらに、戦略を具体的な数字に落とし込んでおけば、何をどの程度行えばよいのかが明確なため、その後の実行もスムーズになります。
課長にとって大切なことは部下と数字に関心を持つことです。私は課長の会計力とは部下の失敗を批判するのではなく、部下と一緒にビジネスプロセスを改善することによってより良い結果が出るように導く力だと思っています。
本書を通じてみなさまが数字を上手く使うことによって、チーム間のコミュニケーション能力が高まり、今までよりも良い結果を出すことができれば、著者としてこの上ない喜びを感じます。
2008 年 12 月
望月 実22仕事に使える数字センスが身に付く

望月 実の本望月 実の書籍
原稿の一部を下記のサイトからダウンロードすることができます。
アカウンティング・インテリジェンス
http://ac-intelligence.jp/
１．問題は『数字センス』で８割解決する
技術評論社
数字に強い人は見ている数字が違うのではな
く、一つの数字から多くの情報を引き出しています。
本書を読むと「できる人」がどのように数字を使って、プレゼン、セールス、スケジューリン
グで直面する問題を解決するかが分かります。
数字センスを身につけて、仕事を早く終わらせたい方にお勧めの１冊です。

２．有価証券報告書を使った決算書速読術
阪急コミュニケーションズ
会計士や投資のプロ、成果を上げている営業マンのように「できる人」は、有価証券報告書を道具として使い、決算書から必要な情報を取り出しています。
本書では実際に営業マンがどのように有価証券報告書を使って戦略を立てているか、短時間で決算書から必要な情報を入手する方法など、会計をビジネスに役立てる方法がいろいろ書かれています。

23仕事に使える数字センスが身に付く

望月 実の本原稿の一部を下記のサイトからダウンロードすることができます。
アカウンティング・インテリジェンス
http://ac-intelligence.jp/
３．＜数字がダメな人用＞会計のトリセツ
日本実業出版社

私も会計の勉強は苦痛でしたが、実際に仕事で会計を使うようになると、会計って面白いなと感じるようになりました。
それは、会計を知っているからこそ見えてくる世界があるからです。
そこで、私が現場で使っている会計をそのまま実況中継したところ、今までにない会計入門書ができました。
この方法ならば回り道をせずに、会計の一番美味しい部分から勉強を始めることができます。

４．会計を使って経済ニュースの謎を解く
日本実業出版社
会計を難しいと感じるのは、決算書の数字と実際のビジネスの結びつきをイメージすることができないからです。
そこで本書では、ライブドア、日産、楽天、阪急・阪神の統合などの話題になった経済ニュースを題材として、「ビジネス」、「会計」、「決算書」をバランス良く説明し、それらがどのように結びついているのかをイメージできるようになっています。

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プロフィール
1972 年愛知県名古屋市生まれ。
立教大学卒業後、大手監査法人に入社。
監査、株式公開業務、会計コンサルティング等を担当。
2002 年に独立し、望月公認会計士事務所を設立。
ドラッカー学会会員。日経ビジネススクール講師。
会計士として仕事をしていく中で多くのビジネスマンより、数字をどのようにビジネスに使えば良いのかという質問を受ける。
その答えを出すために現在は、「日本人を数字に強くする」をミッションとして執筆活動、セミナーなど精力的な活動を展開中である。
著書に＜数字がダメな人用＞会計のトリセツ、会計を使って経済ニュースの謎を解く（共に日本実業出版社）、有価証券報告書を使った決算書速読術（阪急コミュニケーションズ）、問題は『数字センス』で８割解決する（技術評論社）がある。
著者 Web サイト URL「アカウンティング・インテリジェンス」
http://ac-intelligence.jp/25