⾃分ごと化す る「 共感マガジン」

Vol.592023.9Message from the Founder

松澤 元太

P・O・Pホールディングス株式会社

代表取締役社長

創 業 者 の 息 子 だ か ら と い っ て ︑社 員 さ ん 達と の 関 係 で ︑こ れ を 気 を 付 け よ う と か ︑こういうことを意識しようというのは全くありません︒
素のままの自分で接することが︑一番良いと感じています︒

第７章

Ｐ・Ｏ・Ｐトレーディング株式会社
関西営業部（ 開発課）
ネットの知られざる1日
Ｐ・Ｏ・Ｐグループ
創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜

Genta Matsuzawa

今号から複数回にわたり『創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜』の第三部、松澤元太社長が引き継がれてからの現在進行形の時代を振り返ります。松澤顧問から連綿と続く理念。玄馬会長が大切にしてきた想い、その想いを受け、今後のP•O•Pグループの舵取りを託された松澤元太社長の足跡と未来への展望を共有できればと思います。

HISTORY OF POP GROUP
世の中のできごとP•O•Pグループ＆松澤元太に関するできごと

ホテルニュージャパン火災発生、死者33名、負傷者34名●
中森明菜が「スローモーション」でレコードデビュー●
岡本綾子、女子ゴルフの最高レベルアメリカLPGAツアーで初優勝●

昭和57年（1982）●愛媛県にて松澤純三の長男として元太が誕生（6月）

ライブドアによるニッポン放送敵対的買収事件発生●
ＪＲ福知山脱線事故発生●
15歳の浅田真央がフィギュアスケート・ＧＰファイナルで初優勝●

平成17年（2005）●松澤元太がパステム岡山へ入社（4月）
初の海外出張ライブドアの堀江貴文社長が証券取引法違反容疑で逮捕●
スパッツ系ボトムが人気に●たらこ・たらこ・たらこ（キューピーのＣＭ）が人気に●

平成18年（2006）●東京営業所開設（高田馬場）小さいが事務所らしくなる
半年間、東京へ赴任。
●のぼり屋工房を有限会社から株式会社に組織変更（6月）

2020年の五輪が東京に決定「お・も・て・な・し」が話題に●
ノルディックスキーWPで高梨沙羅が史上最年少で総合優勝●
安倍内閣が経済政策アベノミクスを推進●

平成25年（2013）●松澤純三が倒れ、松澤元太が資金繰りを引き継ぐ

2020年東京オリンピックのエンブレムに盗作疑惑が浮上●
SIMロックの解除が義務化●
Microsoft Windows 10 の無料アップグレード提供開始●

平成27年（2015）●ジャパンソーイングネットワーク株式会社設立

Promotion One's work People1Vol.592023.9

Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

玄馬宏昭との出会い、そして入社
創業者である松澤純三の長男として生まれた松澤元太は、1982年（昭和57年）6月4日、愛媛にて生を受けます。生まれてすぐに、岡山県都窪郡早島町に移り住み、小・中・高を岡山で過ごします。小・中学校は少年団に入りサッカーに明け暮れ、高校に入ってからは、その当時に流行っていたB'zに夢中になるなど、その時代の少年らしい生活を送っています。
当時の松澤家は、年末を家族水入らずで過ごすことは少なく、パステム岡山の社員であった、玄馬、松井、藤井、松本らと共に過ごすことが多かったといいます。
後に、P•O•Pグループを引っ松澤顧問に抱かれる元太。
張ることになる社員との絆は、家族ぐるみの付き合いの中で育まれていきました。毎年恒例になっていたこの松澤家の文化の中で育った元太は、「将来は父のようになるのだろうなぁ」と子供なりに感じていました。
この松澤家の文化は、元太が中学生に進学するくらいまで続きました。
中学になった元太は、純三に言われ夏休みに人生初のアルバイトを体験します。
日給500円の倉庫の作業です。高校に進学すると、夏休みの大半をパックマートでのアルバイトに割きます。高校時代は、長期休暇の時だけのアルバイトでしたが、2001年からの大学時代の４年間は、平日の夕方と日曜日にもバイトをします。当時のパックマートの店長は玄馬が兼任していた時代でしたが、日曜日はパートさんと二人で店を回すなど、かなりの部分を任されるようになっています。
パックマートでは、玄馬と共に季節ごとに行う棚替えの頻度を上げ、商品のレイアウトをちょこちょこ変えるなど様々な施策に取り組みます。季節ごとに売れる商品が変わるため、夏になったら氷みつを出し、氷みつが終わると重箱の準備を始め、街でクリスマスの広告を見かけるようになるとオードブル用のトレーを前面に出します。
それが済むと恵方巻
き、そして行楽シーズンには……このように、絶えず毎月のように棚替えをしていました。一般常識といえばそうです
が、四季折々の人々の生活と、パックマートの商売が密接に創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜絡んでいることを棚替えを通して改めて再認識したのでした。
アルバイトを続けながら、学業も遊びもと、充実した大学生活を送っていた元太も、3回生の終わりには、積極的に就職活動を始めます。
さまざまな業種に興味・関心を持っていた元太は、特定の業種に絞らず、これはと思う企業に対してアプローチをしていきました。当時は就職氷河期の真っ只中。苦戦を強いられ結果的に思うところからの内定をいただけず、社会の厳しさを思い知りました。
就職活動の最中、玄馬から食事に誘われた元太は、就職活動で苦戦していることを話します。
「それだったらウチに来い」……居酒屋での食事が面接へと変わった瞬間でした。食
事に誘った玄馬には、明らかにその意図がありました。当時の玄馬は、パックマートの二階で立ち上げた「のぼり屋工房事業部」が、中国からポールなどの付属品の輸入を始めたばかりのタイミングで、とにかく外に向けての活動が忙しく、自分の代わりに内部を任せられる人材が欲しかったのです。
そんな折、就職に困っている新卒採用となる学生が目の前にいるのです。
しかも、創業社長の息子で幼少期からよく知っており、素性は確かです。玄馬にとっては、このチャンスを逃す手はないと思ったことでしょう。
「今、中国からの輸入事業を立ち上げているところだ。面白いぞ！やってみないか！」
この玄馬の一言が元太の背中を押しました。
これは面白そう！と思った元太は、その場で入社を決めます。長年パックマートでのアルバイト経験があったため、何人かの社員とは顔見知りでもあり、年末年始を共に過ごしていた玄馬はじめ、旧来のメンバーとは顔馴染みです。
しかし、父の会社に入るというのは、少し気恥ずかしさがありました。
こうして、元太の内定は居酒屋面接で決まったのです。

デジタル化を推進して効率化を図る
2005年4月、株式会社パステム岡山に入社。商品部に配属されると、新入社員研修もそこそこに（一週間も経たないうちに）中国への出張を命じられます。
しかも、一人での出張です。元太自身、海外への渡航は初めて、また、のぼり屋事業部の事業を全て把握している訳もなく……そんな状態での海外出張でした。幸いだったのは、すでに中国で相手先企業が決まっており、日本で付き合いのある商社が仲介してくれたことです。商社の方が空港まで迎えに来てくれていなけ2Vol.592023.9

Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

れば、上海の空港で途方に暮れていたかもしれません。
入社早々に体験したハードな海外出張から帰ると、元太は商品課へと配属されます。
その２ヶ月後の6月に初の海外出張で訪れた中国の生産工 は、のぼり屋工房が有限会場。ポールスタンドが作られていた。
社となり、のぼり屋工房の商品課に転属。輸入品を含む全商品の在庫管理（既製品、商品管理、発注仕入、仕入計画立案、倉庫管理）を担当します。
当時ののぼり屋工房は、紙の台帳で商品を管理しており、今の状況からは想像もつかないくらいアナログで管理されていました。パソコンも一人一台というわけではなく、また表計算ソフトであるエクセルを使える人もいませんでした。
取り扱っていた商品は、数百点でしたが、それでもアナログで管理するのは大変です。
そこで、まず元太が取り組んだのは、エクセルで管理するという形に切り替えていくことでした。
社内の仕組み化を進めるのは在庫管理だけにとどまりません。
フットワークの良い玄馬は、仕事をどんどん獲って来ますが、社内の仕組みがその速さとボリュームについて来れないのです。玄馬が広げた風呂敷を畳む役回りが必要でした。
そこで、松本と元太で社内の体制や仕組みづくりに注力していきました。仕組み化の肝の一つはデジタル化であり、そこで活躍したのが小宮山でした。商品管理をエクセルに置き換える際に、元太にエクセルを指南した師匠が小宮山でした。
翌年の2006年、東京市場の開拓が本格化し始めると、出張所を営業所として移転し拡大することが決まり、高田馬場へ新しい事務所を開設することになりました。
その立ち上げメンバーとして赴任した元太は、営業管理・営業アシスタントとしての経験を積みます。
まず手始めに、電卓を叩き手書きで作成していた見積書をデジタル化する方法を小宮山から教えてもらうと、次いで社内の文書を片っ端からデジタル化するなど、すぐに手をつけられるところからどんどん効率化を図っていきます。
約半年間の東京赴任を終え本社に戻った元太は、営業として九州エリアを担当、今度は営業の経験を積んでいます。

創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜
新入社員特集

ジャパンソーイングネットワークの設立に関わる

2007年には、生産部に配属され、そこで印刷と縫製部門の立ち上げを行います。生産設備を持っていなかった会社が新しく生産を始める過程は、０から１を作ることでありまさに手探りです。
さすがに機械の立ち上げは、同業他社にいた斉藤さんを顧問として入ってもらうことで、形になりました。
しかし、一貫生産体制を作るにはどうしても縫製部門の立ち上げが必須です。
ミシンを購入し３人のパートさんを雇い、縫製をスタートさせてみたものの、機械による生産に対して労働集約的な加工の工程には、どうしても人数が必要です。
まだ規模も小さい当時ののぼり屋工房では、生産のキャパシティが明らかに不足していました。パートさんが6時で帰っても、その日中に出荷する縫製待ちの製品が溜まっているのです。必然的に、自分が縫わざるを得ない状況が続きます。触ったことのないミシンを教わると、薄くてなかなか真っ直ぐに縫えない生地と毎晩格闘です。当時ののぼり屋工房では、スムーズに仕事が流れることが稀だと思えるくらい、毎日が緊急事態のような状態でした。元太や縫製をまとめる原をはじめ、この時代の縫製に関わった社員のほとんどがミシンが使えるようになっています。
もちろん、その後工程の“たたみ”もです。
2015年、社員とパートさん含め33名を抱える部署になっていた縫製部門は、ジャパンソーイングネットワーク株式会社として分社化されます。
このジャパンソーイングネット
ワークの設立に際し、定款の作成から公証人役場での認証、法務局への登記や市役所への届出に至るまで、法人設立の手続きの全てを元太が行っています。
印刷機の導入と縫製部門の立ち上げなど、社内の生産設備や社内体制を整えるにつれ人も増え、あれよあれよという間に事務所が手狭になってきました。
プレハブの事務所は3ヶ月ペースでその数を増やしていき、当初１列しかなかったプレハブの棟が移転前には６列にもなっていました。消防署からも注意を受け、建築基準監督署からも目を付けられるような2009年（平成21年）時点での社員一同状況だったのです。

3Vol.59
2023.9

Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

2009年、生産部にいた河瀬がコストダウンを進めるた
め、外部に委託していた商品管理（倉庫）を全て自社倉庫に切り替えます。入出庫の作業の全てを外部に委託していたため、それを自社倉庫での作業に切り替えるには大変な苦労がありました。当時、トレーディングの隣に建っていた大きな倉庫を借り、23,000点ほどあった商品の管理を始めます。
移転したことで在庫数が合わなくなったり、変更したシステムの運用がうまくいかなかったり、自社倉庫がうまく回り始めるまでの1ヶ月間は、元太も河瀬も徹夜続きの連続でした。
また、この頃は部署ごとの役割分担を明確にしていく過渡期であったため、役割分担がうまく機能しておらず、どちらの管轄で処理すれば良いのかわからない工程があったり、また重複した工程があったり……。当時の現場では“部署間で調整する”などと、綺麗なことを言っていられるような余裕はありません。
「とにかく、マンパワーでやり切る！」
そんなノリの良い雰囲気が社内にあったのです。
この頃の繁忙期は社員総出で出荷に向けて取り組んでいました。

資金繰りに携わる
ジャパンソーイングネットワークの設立の２年ほど前、
P•O•Pグループと元太にとって大きな出来事が起こります。
当時会長であった、純三が脳梗塞と心筋梗塞を同時に発症し倒れたのです。
その当時、銀行との交渉ごとや借入など、資金繰りは全て純三が行っていました。純三の入院は4ヶ月間も続き、資金繰り等の会社運営の中枢を元太が引き継がざるを得ない状況になったのです。元太が32歳の時でした。
純三はその後１年くらい言葉がうまく喋れませんでしたが、驚異的な回復を見せ復帰を果たします。今の姿を見ると生死を彷徨った過去を持つとは思えなくらい元気で活動的です。
そしてP•O•Pグループで働く社員の成長を暖かく見守っています。
玄馬が元太を雇った時、当時の社長である純三は、元太の教育について、他社で鍛えるか、自社で育てるかの選択を、玄馬に一任しています。結果、玄馬は元太と手元に置くことを決断し、過剰な口出しをせず自由に育てます。
アルバイトの立場で現場の仕事を経験したり、会社組織が整っていく■お問い合わせ先（発行元）
P･O･Pホールディングス（社内報編集チーム）河瀬 淳
POST: 岡山県岡山市南区浦安南町 220-1
TEL：086-261-2100 FAX：086-261-4189
E-mail：kawase@pop-hd.co.jp

創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜
新入社員特集過渡期や会社の設立を経験したりすることは、他社に勤めていてはできません。
そう考えると、玄馬の選択は、普通のサラリーマンでは得ることができない貴重な経験を、元太に積ませてることができたと言えます。
当時からの状況を振り返り、元太はこう言っています。「創業者の息子だからといって、社員さん達との関係で、これを気を付けようとか、こういうことを意識しようというのは全くありません。素のままの自分で接す 決しておしゃべりということはないが、裏表が無く、気さくな人柄で誰とでもることが、一番良いと感じて打ち解けて話す元太。
います。ただ、社長として気をつけていることはあります。私が直接現場へは指示を出さないようにすることです。組織なので、指示命令系統を崩してはいけないというのと、部長や課長の仕事を取ってはいけないというのがあるからです。
もちろん、他愛のない話はよくするし、冗談も言い合います。」「お客さんとの関係でいうと、良くも悪くもトレーディングの仕事をしなかったというのは良い方に働いたと思います。
パステムは松澤純三という名を知っている人が結構多いのですが、のぼり屋工房はお客さんも含めて松澤純三よりも玄馬宏昭の名が通っています。逆にそういうところは相手からも変な気を遣われないので良かったのかもしれません。
そこは、玄馬会長が気を遣ってくれたのでしょう。」
創業者である松澤純三から会社を託された玄馬の右腕として、社内体制の整備から分社化など、数多くの仕事に従事してきた松澤元太からは、創業者の息子という“親の七光り”を微塵も感じません。
それどころか、玄馬から意図的に困難な業務に放り込まれているような印象すら受けます。
そこには、入社当初から、三代目を育てる使命を持って元太の育成の臨んだという意図が垣間見れます。
託した純三と託された玄馬の期待を一新に背負って、元太はさらなる挑戦をしていきます。
その挑戦はホールディングスになったことで、さらに加速していくのです。
（次章に続く）■取材・編集株式会社パッション

俣野浩志4