有価証券報告書から１０億円の売上を上げた営業マンの戦略

公認会計士

望月実

公認会計士

花房幸範

無料レポート「有価証券報告書から１０億円の売上を上げた営業マンの戦略」
をダウンロードしていただき、ありがとうございました。このレポートは２００８年１月３０日に阪急コミュニケーションズから発売される「有価証券報告書を使った決算書速読術」の中のコラム②を抜粋したものです。
勉強熱心なビジネスマンは「会計入門」「決算書の読み方」というような本を読まれ、すでに会計や決算書の基本的な知識はお持ちだと思います。一方で私が会計士の仕事をしていると、「会計の本を読んだり、セミナーなどで勉強すると、そのときは分かったような気がするけど、実際の営業の仕事にどう役立てれば良いかが分からないんですよね。会計ってどうやって使えば良いんですか？」というような質問を受けることがよくあります。
そこで、このレポートでは営業に役立つ有価証券報告書の使い方を説明しています。なお、このレポートはご自由に転送していただいて結構です。みなさまのまわりで会計を仕事に役立てたいという方がいらっしゃったらこのレポートを、ぜひご紹介下さい。
なお、このレポートの１３ページまでは「営業に役立つ有価証券報告書の使い方」について説明していますが、それ以降は「有価証券報告書を使った決算書速読術」の紹介になっています。
今後もいろいろな無料レポートをダウンロードできるようにする予定です。
無料レポートの情報につきましては、「経済丸わかり～公認会計士が教える使える知識」というメルマガでお伝えしますので、興味のある方は下記のアドレスよりご登録下さい。

望月 実
アカウンティング・インテリジェンス（HP）http://ac-intelligence.jp/
経済丸わかり～公認会計士が教える使える知識（メルマガ）http://blog.mag2.com/m/log/0000153671/

2目次

１．有価証券報告書から１０億の売上を上げた営業マンの戦略 ....................... 4
２．こんな人に読んでもらいたい！ ................................................................ 14
３．「有価証券報告書を使った決算書速読術」＜目次＞.................................. 15
４．まえがき.................................................................................................... 17５．著者プロフィール ..................................................................................... 22
６．望月実の書籍............................................................................................. 23①＜数字がダメな人用＞会計のトリセツ...................................................... 23②会計を使って経済ニュースの謎を解く...................................................... 233

１．有価証券報告書から１０億の売上を上げた営業マンの戦略
私の友人に S さんというベンチャー企業の経営者がいます。この前会ったときに「こんど有価証券報告書をテーマにした本を出すんですよ。」という話をしたところ、S さんは「へー、面白そうですね。僕も IT メーカーの営業時代は有価証券報告書を使って営業戦略を練っていました。そのおかげで、取引がゼロの状態から３年間で１０億円の売上を上げることができたんですよ。」と言ったので、面白そうだと思い内容を聞かせていただきました。
その内容がとても興味深かったので、この本の原稿の締め切り間際だったのですが、S さんの許可をいただいて「有価証券報告書から１０億の売上を上げた営業マンの戦略」として、このコラムを書かせていただきました。それでは、次のような順番で営業マンの仕事に役立つ有価証券報告書使い方を説明します。
（ちなみに、以下の説明の中の「私」は「S さん」のことを表しています。）

１．なぜ営業活動に有価証券報告書を使うのか
２．有価証券報告書のどこを読むか
３．本田技研工業の有価証券報告書を使ったシミュレーション

１．なぜ営業活動に有価証券報告書を使うのか
営業活動に有価証券報告書を使うメリットは、その顧客からどれくらい受注できるかという仮説を立て、その仮説に基づき営業戦略を組み立てていくためです。営業戦略は具体的な数字に落としこむことによってはじめて、目標金額を達成する具体的な道筋を考えることができます。営業戦略が見えてきたら、その戦略に基づきどのように営業リソースを配分するかを決定します。
営業は仮説を立てて機会を創ることの繰り返しですが、いかにすぐれた仮説を立てたとしても、お金の無い会社、部門、エリアに営業した場合には、全く受注を取ることができません。「どれくらいいけそうか？」「どのようにいくか？」ということを検討するための情報源として有価証券報告書はとても有効なツールなので、営業戦略を練るときにはいつも参考にしていました。

4

私の回りの営業マンを見ていると、有価証券報告書などを使って大きな視点から営業戦略を考えて営業している人は、目の前のことだけを見ながら営業している人よりも大きな成果を上げていました。
２．有価証券報告書のどこを読むか
私は IT メーカーの営業時代には、次の７つのポイントを意識して有価証券報告書を読んでいました。
①経営指標の推移・セグメント情報（投資予算がありそうか？）②従業員の状況（どれくらい売れそうか？）③主要な設備の状況（どこに売るか？どこで売れそうか？）→ 子会社の従業員数・面積の数字を見て具体的な判断材料とする④役員の状況（どの拠点が投資能力があるか？）⑤財務諸表の中の無形固定資産（ソフトウェア）の金額→ソフトウェア資産が増えていると、IT 投資も活発と判断⑥関係会社の状況（子会社で営業を横展開することができるか？）⑦どの拠点、どの会社が投資予算を持っているか？
→営業リソースの配分（お金があるところしか発注しない）

私は光ファイバーやルーターなどの IT 機器を販売していたので、財務諸表の中のソフトウェアの金額に注目していました。工業機械などを営業する場合であれば、財務諸表の中の「機械及び装置」の金額を見るなどといった必要に応じた部分をご覧いただければと思います。
有価証券報告書には従業員数・土地面積・各部門の状況把握（数字）・力関係などの営業を行っていく上でのキーポイントになる情報が記載されていますので、営業戦略を数字に落とし込むときに使っていました。
それでは次は、上記のポイントについて本田技研工業の有価証券報告書を使って IT 機器を１０億円売り上げるというシミュレーションを行ってみたいと思います。

5３．本田技研工業の有価証券報告書を使ったシミュレーション
今回のシミュレーションは、IT 機器メーカーの営業として次の３つの商品を組み合わせて１０億円販売することを目標とします。
A．コンピューター（1 台 20 万円）
B．24 ポートのネットワーク機器（1 台 15 万円）
C．通信（光ケーブル）工事（ｍ単価 20 万円）
これらの３つの商品をどの拠点に、どれくらい販売するかを有価証券報告書に書いてある従業員数・面積・投資額などの情報を使って戦略を立てていきます。戦略の最後は具体的な数字に落とす必要があります。そこで、次の公式を満たすような説得力のある戦略を立てることを今回のシミュレーションのゴー
ルにします。
A 商品（20 万円）×個数＋B 商品（15 万円）×個数＋C 商品（２０万円）×メートル＝１０億円
それでは次の７つのポイントを意識しながら、本田技研工業の２００７年３月期の有価証券報告書を分析していきます。
①経営指標の推移・セグメント情報（投資予算がありそうか？）【主要な経営指標等の推移】を見ると、過去５年間の経営成績は増収・増益傾向にあり、直近の 2006 年度は売上高１１兆円、当期純利益 5,923 億円、また期末の現金及び現金同等物残高も 9,455 億円あります。また、IT 投資に対する予算は一般的に売上の１％程度といわれているため、1,100 億円程度の予算枠があることが見込まれます。
次にセグメント情報を見て、本田技研工業のどのビジネスが収益を上げているかを分析します。四輪事業と金融サービス事業が営業利益と資本的支出（有形固定資産、無形固定資産等の設備投資額）の金額が多いためターゲットとするのにふさわしいと考えられます。
セグメント情報については第３章で詳しく説明しますので、ここでは四輪事業と金融サービス事業が好調だということを理解していただければ結構です。

67

以上のことから総合的に判断すると、本田技研工業に対して当社の IT 機器を10 億円売り上げるポテンシャルはあると判断し、次のステップの検討を行います。
この時点でターゲットとしている企業に十分な予算枠がないと判断された場
合には、この時点であきらめて他の企業を検討します。
②従業員の状況（どれくらい売れそうか？）
このシミュレーションで販売するのはコンピューター及び通信ケーブル等です。コンピューターの販売台数は、その企業で働いている人数に大きな影響を受けますので、企業全体でどの位の人数がいるかを【従業員の状況】から読み取ります。

8本田技研工業は四輪事業に多くの人が働いていることが分かります。ここまでの分析で、四輪事業は収益力も高く多くの人が働いているためターゲットにふさわしいのではないかという仮説を立てることができます。
③主要な設備の状況（どこに売るか？どこで売れそうか？）→ 子会社の従業員数・面積の数字を見て具体的な判断材料
本田技研工業と一言でいってもグループ会社の数は 500 社を超えますので、実際にどの会社をターゲットにするかを決定しなければなりません。そこで、次ページの【主要な設備の状況】を見ながらターゲットを検討します。このときに注目する要素は従業員数、土地面積、機械装置及び備品の金額です。国内
子会社の中では本田技術研究所が従業員が 12,240 名おり、IT 投資の金額が含まれている機械装置及び備品の残高も 371 億円あるため国内拠点の中では一番ターゲットとしてふさわしいのではないかと考えられます。
④役員の状況（どの拠点が投資能力があるか？）会社の中でどの部署が出世コースかというのかは、役員の状況を見るとだいたい分かります。会社の中で一番出世したのは社長なので、現在の本田技研工業株式会社の社長である福井社長の経歴を【役員の状況】から見てみましょう。

福井社長の経歴を見ると 1998 年６月に本田技術研究所の取締役社長に就任していることが分かります。また、社長だけではなく、本田技研工業株式会社の他の役員の経歴の中にも何人か本田技術研究所の役員に就任されている方がいらっしゃいましたので、本田技術研究所というのは出世コースの一つであると推測できます。基本的に出世コースは企業の中でも花形の部門なので、多額の予算が付くことが多いようです。

910⑤財務諸表の中の無形固定資産（ソフトウェア）の金額→ソフトウェア資産が増えていると、IT 投資も活発と判断
残念ながら本田技研工業の連結財務諸表の中の連結貸借対照表にはソフトウ
ェアという勘定科目がないため金額は分かりませんでしたが、多くの企業の連結財務諸表の中には無形固定資産（ソフトウェア）という勘定科目があります
ので、IT 投資の判断材料に使えます。ちなみに、本田技研工業の単体の貸借対照表の中にはソフトウェアという勘定科目が含まれており、この金額は 2006 年３月末の３０億円から 2007 年３月末には３９億円となっており、１年間で９億円増加しています。
⑥関係会社の状況（子会社で営業を横展開することができるか？）
親会社に当社の IT 機器を導入することができた場合には、その後は子会社にも営業を展開していきます。そのときに注意して見るのは親会社の持株比率の数字です。持株比率が高ければ高いほど親会社と同じシステムが導入される可能性が高いため、持株比率の高い会社から順番にせめていくのが効率的です。
【関係会社の状況】を見ると主要な子会社だけでも６０社以上あるためポテンシャルは十分と考えられます。
⑦どの拠点、どの会社が投資予算を持っているか？
→営業リソースの配分（お金があるところしか発注しない）①から⑥のことを総合的に判断すると本田技術研究所は十分な投資予算を持っているのではないかと推測されます。そこで、最初に本田技術研究所に営業をかけながら、本田グループの IT 投資に対する感触を探ってみるという戦略を選択することにしました。
ターゲットを決定したら、次はどのように商品を販売するかを具体的な数字に落とし込む必要があります。数字を作るためには最初に先ほどの A、B、C の３つの商品を、それぞれいくら販売できるかという仮説を立てる必要があります。
A．コンピューター（1 台 20 万円）
B．24 ポートのネットワーク機器（1 台 15 万円）
C．通信（光ケーブル）工事（ｍ単価 20 万円）

11

シミュレーションの前提として、A のコンピューターは 1 人１台使用し、Bのネットワーク機器はコンピューター２０台について１台購入されると見積もります。
A．コンピューター（１台 20 万円）の予測販売金額
本田技術研究所の人数は 12,240 人であり、ポテンシャルとしては最高 12,240台のパソコンの販売が可能です。しかしながら、コンピューターのリースのサイクルは平均３年なので、毎年 12,240 を３で割った 4,080 台のパソコンが入れ替わると考えられます。そこで、きりの良い数字として 4,000 台のパソコンを販売すると仮定します。コンピューターの販売金額は、20 万円×4,000 台＝８億円となります。
B．24 ポートのネットワーク機器（1 台 15 万）の予測販売金額
24 ポートのネットワーク機器は、コンピューター２０台について１台購入されると見積もります。コンピューターは 4,000 台販売する予定なので、24 ポートのネットワーク機器は 4,000 台÷20＝200 台販売すると仮定します。当該機器の販売金額は、15 万円×200 台＝3,000 万円となります。
C．通信（光ケーブル）工事（ｍ単価 20 万）の予測販売金額
本田技術研究所の土地面積は 125 千㎡あります。125 千㎡の面積から通信工事に使われる光ケーブルの長さを計算する方法は説明すると複雑になりますので、ここでは省略させていただき計算結果だけを記載させていただきます。本
田技術研究所の通信工事に必要な光ケーブルの長さは 1,000 メートルと仮定します。通信工事の金額は、20 万円×1,000m＝２億円となります。

以上の計算結果より A、B、C 商品の合計販売金額は、A 商品（20 万円）×4,000 個＋B 商品（15 万円）×200 個＋C 商品（２０万円）×1,000m＝１０億 3,000 万円となり目標数字の１０億円を超えたので、この戦略を実行するための具体的な営業計画に落とし込み、それを実行していきます。

12

最初に先方の担当者にコンタクトを取り情報収集を行います。その後当社のエンジニアなどの協力により提案資料を作成し、担当者とディスカッションを行います。担当者から入手した情報をもとに仮説（営業計画）を何度も何度も修正し、そして先方が納得するまで何度も提案書を提出し、商品の販売に結びつけます。
私は現在ベンチャー企業を立ち上げていますが、営業時代より本当に痛感していることは、説得力のある数字と共に目標への道筋を立てないと、その目標を達成することは難しいということです。説得力のある数字を使って具体的なビジョンを示さないと、得意先だけではなく、社内の他の部署の協力を依頼してもなかなか良い反応が返ってきません。
10 億円の売上を上げたいのであれば、どこに？（市場）、予算があるのか？（顧客に）、自分の作業工数は？（作業量・オペレーション・訪問回数の目処・時間）、売ろうとしている商品は？（受注金額の予測）などの見積もりをどのように立てるかが重要になります。とはいえ実際のビジネスは当初に立てた見積もりどおりに行くことはありませんので、実行しながら適時に修正をしていくことになりますが、最初にきちんとした目標への道筋を考えないと、やはり途中で挫折してしまうことが多いと感じました。
有価証券報告書を使って戦略を立てるのは数時間でできますので、この時点で販売見込みの低い企業を判断できれば効率的に営業活動を行うことができます。この段階を無視して営業活動をはじめてしまうと、お客様へのアポイント、提案の資料作り、ミーティング等で少なくとも１週間程度の時間を使ってしまいます。実際に営業活動を行う前にできるだけ対象となる企業を研究し、効率的な営業を行うことが安定的な成果に結びつきます。
私の営業時代の有価証券報告書の使い方が、みなさまの営業成績を上げるヒントになればとても嬉しく思います。

13

２．こんな人に読んでもらいたい！
「有価証券報告書を使った決算書速読術」は次のような方のお役に立てると思います。興味を持たれた方はぜひ、本書をご覧になって下さい。

決算書の読み方のコツを知りたい方は・・・116 ページを会計を使って営業成績を上げたい方は・・・86 ページをニュースで話題の内部統制。J-SOX の意味が分からない方は・・・27 ページをキャッシュ・フロー計算書の読み方を 30 分でマスターしたい方は・・・236 ページをスタバとドトール、どちらが儲かっているか知りたい方は・・・201 ページを巷をにぎわす買収劇。あの会社がなぜ狙われたか知りたい方は・・・155 ページを転職・就職などで興味あるあの会社の給料が知りたい方は・・・53 ページを気になるあの会社の出世コースを知りたい方は・・・76, 79, 93 ページを会社が行っている知られざる研究開発・取り組みを知りたい方は・・・60 ページをあの会社を実質的に支配しているのは誰かを知りたい方は・・・70 ページをあの会社がもっている財産の内容について詳しく知りたい方は・・・・・63 ページを吉本興業は本当に儲かっているのか知りたい方は・・・109 ページを14

３．「有価証券報告書を使った決算書速読術」＜目次＞
まえがき
会計を仕事に使っていますか？
できる人は知っている、有価証券報告書の使い方
いちばん効果的だった決算書トレーニング
本書の内容
第１章 有価証券報告書を使った決算書速読術
１．有価証券報告書とは何か
２．有価証券報告書の入手方法
３．有価証券報告書に書かれている内容
４．何のために決算書を読むのか
５．有価証券報告書を使った決算書速読術
コラム①すっきり分かる内部統制
第２章 有価証券報告書から会社の情報を入手する①会社の業績はここを見よう②会社の歴史を知りたいね④グループ企業が語ること⑤あの会社の給料はいくらか⑥ビジネスリスクはここに書いてある⑦知らなかった、こんな研究開発⑧会社の財産こんなものまで⑨ストック・オプションがもらえる会社はここだ！
⑩会社を支配しているのは誰か⑪配当政策と株価の推移⑫有名社長の経歴を見てみよう⑬会社で出世しているのは誰か⑭コーポレート・ガバナンスはどうなっているの？
コラム②有価証券報告書から１０億の売上を上げた営業マンの戦略
第３章 有価証券報告書を使って決算書を速読する
１．有価証券報告書にのっている財務情報
２．数字の裏のストーリーを読み取る
３．有名企業の決算書を速読してみよう
Case１．吉本興業～あの会社は儲かっているのか？～

15

（１）主要な経営指標等の推移（２）吉本興業はどんな会社か（３）決算書をプレビューする（４）吉本興業は儲かっているのか？
（５）吉本興業はどんな財産をもっているのか（６）さらに分析をしたいときは（７）吉本興業の決算書速読に使用したデータ
Case２．ブルドックソース～あの会社はなぜ狙われたのか～（１）主要な経営指標等の推移（２）ブルドックソースはどんな会社か（３）財務数値から魅力を考える（４）スティール・パートナーズの損得勘定（５）戦いはまだ終わっていない（６）ブルドックソースの決算書速読に使用したデータ
Case３．ミクシィ～あの会社のビジネスモデルを知りたい～（１）主要な経営指標等の推移（２）ミクシィとはどんな会社か（３）上場によって決算書がどのように変わったのか（４）上場による資金調達とその使い道（５）ミクシィの ROE はなぜ急落したのか（６）ミクシィの決算書速読に使用したデータ
Case４．スターバックス VS ドトール ～あのライバル企業はどちらが儲かっているのか（１）顧客視点から見る事業の特色（２）コーヒーを多く売って売るのはどちらか？
（３）損益計算書からビジネスモデルを分析する（４）小売で儲けるスターバックス、卸売で儲けるドトール（５）スターバックス VS ドトールの決算書速読に使用したデータ
Case５．伊勢丹 VS 三越～あの合併はうまく行くのか～（１）再編劇が続く百貨店業界（２）統合比率 1 対 0.34 の意味を探る（３）営業利益率の差はどこから生まれたのか（会計編）（４）営業利益率の差はどこから生まれたのか（実践編）（５）伊勢丹 VS 三越の決算書速読に使用したデータ
コラム③３０分で分かるキャッシュ・フロー計算書の読み方
あとがき～書を読んで、町へ出よう

16

４．まえがき

会計を仕事に使っていますか？
ビジネスマンは、英語、パソコン、会計の３つのスキルを身につける必要があると言われています。国際化社会になればなるほどビジネスに英語を使う機会は増えていきますし、現在ではパソコンなしで日々のビジネスを行うことは不可能といってもいいでしょう。ところが、経理以外の方で会計を仕事に役立てているビジネスマンはどれくらいいらっしゃるでしょうか？
この本を読まれている方は「会計入門」「決算書の読み方」というような本を読まれ、すでに会計や決算書の基本的な知識はお持ちだと思います。一方で私が会計士の仕事をしていると、「会計の本を読んだり、セミナーなどで勉強すると、そのときは分かったような気がするけど、実際の営業の仕事にどう役立てれば良いかが分からないんですよね。会計ってどうやって使えば良いんですか？」というような質問をよくされます。
そこでどのような勉強をされたかをお聞きすると、決算書の読み方であれば営業利益率や自己資本比率等の数字を計算して、いろいろな会社を比較されたとのことです。例えば自動車業界の本田技研工業と三菱自動車の 2007 年３月期の決算書を比較すると、本田技研工業の営業利益率は 7.7％、三菱自動車の営業利益率は 1.8％となっており、本田技研工業の方が効率的に経営を行っていることが分かります。
数字と数字を比較すれば、どちらの会社が効率的に経営をしているかが分かりますが、なぜその会社が効率的に経営をしているのかは分かりません。このような情報を入手しただけでは、会計を仕事に役立てるのは難しいですよね。
確かに会計が分かるようになると、会社の経営状況が分かるようになります
ので、大きな視点からビジネスを見ることができます。しかしながら営業を行うときには、本田技研工業が儲かっているかという全社的な情報だけではなく、従業員の数はどの位か、どこに工場や営業所があるか、どの拠点に投資予算がありそうか、というような実際のビジネスの内容が分かる情報が必要となります。

17

実はそのような情報は無料で入手することができます。すべての上場企業は有価証券報告書を作成しており、その中にはビジネスの内容が詳しく書かれています。つまり、有価証券報告書の使い方をマスターすることができれば、ビジネスをしていく上で有利な情報を効率的に入手することができるようになるのです。

できる人は知っている有価証券報告書の使い方
有価証券報告書は投資家に対して企業の情報を提供するために作られているので、決算書だけではなく、その企業の歴史、どんな資産を持っているか、ビジネスにはどのようなリスクがあるか、どんな研究開発活動を行っているかというようなことが書かれています。
有価証券報告書と聞くと、専門知識がないと読めないのではないかと感じるかもしれませんが、すべての有価証券報告書は同じフォーマットで作成されていますので、一度読み方を覚えてしまえば効率的に必要な情報を手に入れることができます。とはいえ、有価証券報告書は結構なボリュームがあるので、最初から最後まで読むのはとても大変です。できる人は限られた時間内で大きな成果を出すために、有価証券報告書を最初から最後まで読むようなことはなく、目的にフォーカスして必要な情報を取り出しています。例えば次のような情報を有価証券報告書の中から取り出すことができます。

従業員の給料会社が持っている財産の内容（土地、建物など）
会社が行っているビジネスの内容
会社が抱えているビジネスリスク
会社を支配している大株主の状況
配当政策や株価
就職や転職を考えている人はその会社の給料に興味があると思いますし、卒論やビジネスで他の会社を分析しなければならないときは、どんなビジネスを行っているのかを知る必要があります。

18つまり、できる人は会計を数字と数字の比較だけで終わらせるのではなくて、会計の数字からその裏のビジネスを読み取る、言いかえれば数字の裏のストーリーを読み取り、仕事に役立てています。

いちばん効果的だった決算書トレーニング
会計の勉強を始めた大部分の方に共通する悩みは「入門書とかセミナーでは分かったつもりになるんだけど、実際の会社の決算書を読もうとしても難しくてよく分からない。」ということです。
その気持ち、とてもよく分かります。実は私も会計士になったばかりの頃は、同じように悩んでいたからです。会計士の試験に合格した時点で会計の知識は十分にありましたが、それでも実際の企業の決算書を目の前にすると、この決算書のどこから手をつければ良いのだろうかと固まってしまいました。これはたぶん、今まで趣味で山登りをしていた人が、急にエベレストに登れといわれて途方に暮れるようなものだと思います。
決算書を難しいと感じる一番の理由は、決算書の中のどの数字を読めば良いかが分からないことです。例えば同じ数字でも、数学や物理であれば問題に出てくる数字を公式に当てはめれば答えを出すことができるので、どの公式を使えば良いか迷うことはあると思いますが、どの数字を使えば良いかと迷うことはないと思います。
ところが実際の会社の決算書（Ｐ125～Ｐ131）に使われている数字は、300個を超えています。300 以上の数字の中から目的に合った数字を選択し、その数字を比較することによって分析をしていきます。ここで大きな問題が発生します。数字を選択しなければ分析をすることはできないのですが、そもそもどの数字を選択すれば効率的に決算書を分析できるのが分からないのです。とはいえ私の仕事は会計士ですので、お客様の前で決算書を見たときに、スムーズにコメントをしなければなりません。そのためいろいろな方法で決算書の読み方を練習したのですが、有価証券報告書を使ったトレーニングが一番効果がありました。

19その方法を簡単に説明すると、有価証券報告書の中には売上や利益などがなぜ増えたかという決算書の数字を分析しているページがあります。このページ書いてある内容を、実際の決算書に書き込んでいきながら決算書の分析のコツを覚えるというものです。英語やパソコンも本を読んだだけでは分からないことも、実際の仕事の中で使っていくうちに理解できたと思います。会計も同じように、本を読むだけでは分からないことも、実際に手を動かしていくとだんだん分かってきます。
私が行った企業研修でこの方法を試したところ、「こんな方法があったんですか！」と非常に好評でした。私はこの方法によって理論としての会計を、実際にビジネスに役立つ道具に変えることができました。

本書の内容
有価証券報告書を使った決算書速読術とは、有価証券報告書をデータベースのように使い必要な情報を取り出す技術です。しかしながら、有価証券報告書自体があまりなじみがありませんので、第１章「有価証券報告書を使った決算書速読術」では有価証券報告書はどのようなものか、どこで手にはいるのかというような基本的なことから決算書の速読方法までを説明しています。また、
コラム①「すっきり分かる内部統制」では、経済のニュースで話題になっている「内部統制監査」について解説しています。
第２章「有価証券報告書から会社の情報を入手する」では、有価証券報告書からどのような情報を入手できるかを説明しています。また、コラム②「有価証券報告書から１０億円の売上を上げた営業マンの戦略」では営業マンがどのように有価証券報告書を使えば、効率的に営業活動を行えるかをお話しています。

第３章では実際に吉本興業、ミクシィ、スターバックスなどの有価証券報告書を使いながら決算書速読術の説明をしています。
「吉本興業は儲かっているのか」、「ミクシィは上場でどのように変わったのか」などの問に対して、有価証券報告書をどのように使えば必要な情報を取り出せるかという解説をしています。

20また、この本を読まれている方の中には、貸借対照表、損益計算書は分かるけど、キャッシュ・フロー計算書の読み方はよく分からないと感じている方もいらっしゃると思います。そこで、キャッシュ・フロー計算書の説明をコラム③「３０分でわかるキャッシュ・フロー計算書の読み方」として書かせていただきました。
私は、数字と言葉は同じようなものだと感じています。英語と同じで、実際に使う（レッスンをする）ことを通じて、はじめて上手くなっていきます。そして、上手くなればなるほど楽しくなります。
数字に強くなるコツは、数字を見る前に何を読み取りたいかをはっきりさせ、それに従って数多くの数字を見るという訓練を繰り返すことです。有価証券報
告書の使い方をマスターするにはある程度の時間がかかりますが、使えるようになると、なかなか便利なものです。
この本を一通り読んだら、次は実際にみなさまもご自分の興味がある会社の有価証券報告書を読んでみて下さい。新しい知識を習得するときには、知りたいという欲求が一番のエンジンとなりますので。
情報化社会で差をつけるためには、質の良い情報を短時間で入手する必要があります。有価証券報告書を使った決算書速読術をマスターすると、ワンランク上の情報を手に入れることができるようになります。その情報を使って、みなさまがよりよい成果を出すことができれば、このうえない喜びを感じます。

2007 年 1２月
望月 実
花房 幸範

21

５．著者プロフィール
望月 実
1972 年愛知県名古屋市生まれ。
立教大学卒業後、大手監査法人に入社。
監査、株式公開業務、会計コンサルティング等を担当。
2002 年に独立し、望月公認会計士事務所を設立。
ドラッカー学会会員。
多くのビジネスマンから仕事で数字をどう使えば良いかという質問を受けた経験より、現在は「日本人を数字に強くする」をミッションとして執筆活動、セミナー、人気メルマガ「経済丸わかり～公認会計士が教える使える知識」の発行など精力的な活動を展開中である。
著書に＜数字がダメな人用＞会計のトリセツ、「会計を使って経済ニュースの謎を解く」（共に日本実業出版社）がある。
著者 Web サイト URL「アカウンティング・インテリジェンス」
http://ac-intelligence.jp/

花房幸範
会計コンサルタント。1975 年生まれ。
中央大学商学部卒業後、大手監査法人入社。
監査業務の他、株式公開、デューデリジェンス業務等に携わる。
その後、投資会社にて財務経理部長として M&A に従事。
退職後、会計コンサルタントとして現在に至る。

22

６．望月実の書籍①＜数字がダメな人用＞会計のトリセツ

私も会計の勉強は苦痛でしたが、実際に仕事で会計を使うようになると、会計って面白いなと感じるようになりました。
それは、会計を知っているからこそ見えてくる世界があるからです。
そこで、私が現場で使っている会計をそのまま実況中継したところ、今までにない会計入門書ができました。
この方法ならば回り道をせずに、会計の一番美味しい部分から勉強を始めることができますので。
「会計のトリセツ」紹介ページ
http://ac-intelligence.jp/torisetsu/index.html②会計を使って経済ニュースの謎を解く
会計を難しいと感じるのは、決算書の数字と実際のビジネスの結びつきをイメージすることができないからです。
そこで本書では、ライブドア、日産、楽天、阪急・阪神の統合などの話題になった経済ニュースを題材として、「ビジネス」、「会計」、「決算書」をバランス良く説明し、それらがどのように結びついているのかをイメージできるようになっています。
「会計を使って経済ニュースの謎を解く」
紹介ページ
http://ac-intelligence.jp/mystery/index.html

23