⾃分ごと化す る「 共感マガジン」

Vol.602023.10

第８章

Ｐ・Ｏ・Ｐトレーディング株式会社
関西営業部（ 開発課）
ネットの知られざる1日
Ｐ・Ｏ・Ｐグループ
創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜「コスモがグループに加わって４年……
みんなで一堂に会する機会を作りたい。」

Message from the Founder

松澤 元太

P・O・Pホールディングス株式会社

代表取締役社長

Genta Matsuzawa

前号では、松澤元太社長と玄馬会長との出会いから入社後の足跡を振り返りました。当時の旧態依然の組織体制の中、増える生産量に社員と共にマンパワーで乗り切る「ノリの良さ」が通用したのはこの頃まで。体制を整え、更なる挑戦へ向けホールディングスに移行〜コスモの参加。当時の元太社長が見ていたのは…その想いを伺いました。

HISTORY OF POP GROUP
世の中のできごとP•O•Pグループ＆松澤元太に関するできごと『シン・ゴジラ』と『君の名は。』などの邦画が大ヒット●
アメリカ大統領選でドラルド・トランプが勝利●
SMAPが騒動の末に解散●

平成28年（2016）●代表取締役会長松澤純三退任（5月）●浦安南町へ本社移転（8月）
のぼり屋工房、P•O•Pカンパニー、
ジャパンソーイングネットワーク

7月初旬の集中豪雨により、西日本で多くの河川が氾濫●
テニス全米オープンで、大坂なおみが日本人選手として初優勝●
築地市場が83年の歴史に幕、豊洲市場が開場●

平成30年（2018）●P•O•Pホールディングス株式会社設立（1月）●パステム岡山からP•O•Pトレーディングに社名変更●のぼり屋工房 東京営業所を豊島区目白に移転（11月）

天皇陛下が即位。新しい元号は「令和」に●消費税が8%から10%に増税●

令和1年（2019）●株式会社コスモをM&A、P•O•Pグループに（8月）●株式会社コスモの従業員をP•O•Pホールディングスに移籍（11月）

大谷翔平、メジャーＭＶＰに●
新型コロナワクチン接種開始●
東京五輪、日本は史上最多58メダル●
新型コロナの世界感染者が２億人超えに●「奄美・沖縄」「北海道・北東北」が世界遺産に●

令和3年（2021）●のぼり屋工房をP•O•Pプロダクツ株式会社に社名変更（6月）同時に、既製品部門をP•O•Pカンパニー株式会社として分社●P•O•Pトレーディング、のぼり屋工房、P•O•Pファクトリー、
ジャパンソーイングネットワーク、P•O•Pホールディングスの代表取締役交代（会長：玄馬宏昭 / 社長：松澤元太）

32年ぶり円安、1ドル＝150円突破●
ロシアによるウクライナ侵攻が開始●
安倍元総理が射殺され死去●

令和4年（2022）●P•O•Pホールディングス 税務調査（12月）●P•O•Pファクトリー TX-500DS インクジェット５台入替

Promotion One's work People1Vol.60
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Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

本社移転の舞台裏〜駐車場の争い〜
2016年8月の本社移転から遡ること3年前。印刷機の導入や縫製部門の立ち上げなど、刻々と変化する会社の状況を前に、元太を悩ませていたのは、手狭になってしまったプレハブ社屋からの移転でした。
当時、福吉町にあったトレーディングは、１階と２階を事務所件倉庫として使用しており、そのすぐ近くの長屋をのぼり屋工房の倉庫として、また縫製もそこで仕事をしていました。
しかし、次第に長屋の倉庫の空きスペースが無くなり、また、縫製を強化したことで長屋が手狭になってきたため、裏手にあった駐車場にプレハブを建て始めます。機械を入れてはプレハブが増え、人が増えてはプレハブが増え……そのペースは異常で、三ヶ月に一棟くらいのペースでプレハブ社屋が増えていったのです。
その場しのぎのプレハブ社屋でしたが、この中での仕事は過酷でした。夏は暑く冬は寒いのです。特に夏場の暑さは大変で、暑さ対策のため屋根の上にテント屋根を張ったり、ホースを屋根まで引っ張り水を撒いたり、それでも暑さを凌ぐのは容易ではありませんでした。
そうこうしているうちにプレハブ社屋は、5連結×4列×2F＝40棟にもなっていきます。
凄まじい勢いでプレハブが増築されていく中、時を同じくして近隣のとある企業との間にあった賃貸契約の駐車場で、駐車スペースの取り合いが始まりました。
その企業ものぼり屋工房と同様、業績が右肩上がりで従業員も増えており、駐車場を必要としていたのです。
その駐車場には50台の駐車スペースがありましたが、駐車スペースが空く度に先を争うように契約をしていったのです。
まさに陣取り合戦の様相を呈していました。陣取り合戦は約30台分のスペースをこちらが借りることができ、優勢に進めているかに見えましたが、ある日、近隣の企業がその駐車場を買ってしまったのです。結果、のぼり屋工房の社員の車は駐車場から出て行かざるを得なくなり、新たに駐車場を探すことになりました。地権者から一言のアナウンスも無いまま突然の退去を迫られた時、元太は悔しさを滲ませました。
さらに不運は続きます。陣取り合戦の最中、消防署が確認に来たのです。最初はトレーディングの社屋を視察し、火災報知器が未設置だったことを指摘されます。
その帰り際のことです「あの隣のプレハブはグループ会社ですか？」「ここには全くついていないじゃないですか！」……。案の定、岡山市

創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜の建築指導課が後日やってきました。消防署から通報を受けたのです。
「これでは全くダメです。即撤去してください」指導課の冷たい言
葉に、妥協の余地はありませんでした。
以前からこれ以上の増築はスペース的に 最後に廃棄する不用品の撤去。ちなみにこのプレハブは中古で転売できた。
も無理というところまで来ていたため、移転は検討していましたので物件探しはしていました。
しかし、なかなか良い物件が見つからず、今すぐの対応には無理がありました。
そうこうしているうちに、条件が合わないまでも妥協できる物件が出てきたため仮契約まで済ませ、ここに決めようとしていた矢先に現在の社屋のある浦安南町の物件が出てきたのです。
しかも安い上、土地の用途を事務所・倉庫・工場で申請してある物件で、建築基準も守られており申し分ない物件だったのです。仮予約している土地の地権者にキャンセルのお詫びに行き、即、この物件を契約したのです。契約後は慌ただしく、以前のプレハブの解体・撤去。
また購入した物件の改装を1年かけて行いました。
この時点で（本社移転の1年前の2015年5月で）、パートさんを含めた社員数は108名となっていました。

社員総出で引越し本社の引越しも引越し業者任せにはできず、結局社員総出での対応となります。引越し業者の見立てでは3日かかると言われていましたが、社員総出で1日半で終わらせています。気を遣ったのは、トラックへの積 引っ越したばかりの頃の新社屋み込みの時間管理でした。
福吉町の事務所近辺の道は狭く、また近隣に住んでいる人もおり、トラックが道を塞ぐわけには行きません。
ですから、機械を運ぶトラックと商品を運ぶトラック、事務机などを運ぶトラック、それぞれのトラックの到着から積み込みまでの時間を考慮してスケジュールを綿密に組む必要があったのです。

代表取締役会長 松澤純三の退任
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Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜
新入社員特集事業継承の大きな課題の一つが相続税です。事業が右肩上がりに伸びていたP•O•Pグループは、その株式を相続するだけで数億円の税金がかかります。いくら次期経営者とはいえ、一度に数億円を元太個人が負担するのは非常に厳しいのです。
それが分かっていた玄馬と元太は10年前から少しずつ準備を始めていました。
この相続税対策をしていな
かったがために、事業継承できないという中小企業は枚挙にいとまがありません。
よく会社を継ぐには10年かかるというのは、後継者の育成以外にも、こうした理由があるからです。普段働いていては意識することがない経営の裏側です。
商売には誠実さが大切ですが、経営にはこのような強かさも必要となるのです。

揮され、その成果が数字として表れるようになり始めます。
組織としての体制が整ってきた証でした。
ようやくこの頃になり、POP「Promotion One's WorkPeople」＝「仕事を通して成長し続ける人間集団」という言葉が意味を成し定着し始めたと元太は感じています。
また、ホールディングスになり一気に社員が増えたことに加え、新たに機械を導入したことで製品のクオリティアップに関わる取り組みが加速しました。色管理の設備を揃え専任者を配置したり、防炎材などの素材を導入するために試作品を作る体制を整えたり、結果、最近では自社で防炎加工を施して印刷する形に切り替わるなど、以前に増してメーカーという強みを発揮できるようになっていきました。

ホールディングス設立へ

この当時「これからはのぼりも、変形サイズ、変形モノが増える」と考えた元太は、変形モノを量産するために新しい機械の導入を役員会に提案しています。
それはドイツのユーロレー
ザー社の大型レーザーカッ 変形物の量産化を可能としたドイツ製レーザーカット機 L-3200
ト機「レーザーカッターL-3200」です。当時の価格で2,900万円。
しかし、当時の変形モノの受注量では採算が取れないとの判断で却下されます。
それならばと、元太は、ものづくり補助金で3,000万円の資金を引っ張ってくると「ほぼリスク無しなので入れさせて欲しい」と役員会を説得、導入を決めます。現在この機械は変形モノの量産に大活躍しています。
こうした機械の導入も、新社屋への移転やホールディングスへの移行があってこそだと考えると、これらは、技術面のスペックを一つ押し上げた大きな要因の一つだと感じています。

2018年（平成30年）1月、P•O•Pホールディングス株式会社を設立。
これに伴い、元太は、これまでの経緯の中で、グルー
プ各社と取締役個人が相互に持ち合っていた株式を全てホールディングスに集約させます。
同時に、全社員をホールディングスに移籍させ人事制度と福利厚生を充実させます。
これにより、社員の健康保険証が変わりました。
また、新卒採用をホールディングスが一括で行うようにし、採用力の強化を図っています。
ホールディングス化する前は、お客様と直接接する営業側の会社（目立つ会社）と、縁の下の力持ち的に黙々と製造する生産側の会社（目立たない会社）との間で、感情的なすれ違いが起こっていました。苦労して獲ってきた仕事を気持ちよく受けてくれない……という営業側の言い分と、キャパオーバーでどう考えても回らないのにこの納期で？！……という生産側の言い分。大口の仕事や新規のお客様を獲って注目を浴びるのはいつも営業側、メーカーではよくある話です。
しかし、こうしたスレ違いもホールディングスになったことで少しずつ改善されていきました。休憩室ができ置き菓子も設置、きちんとした社員旅行がスタートしたのもこの頃でした。
こうした社員同士の交流のキッカケも大切だと元太は改めて気付かされたのでした。
生産の現場は、ホールディングスになってから1年経ってもバタバタとしていましたが、かねてからグループ間の工程を橋渡しする要と考えていた生産管理が機能し始めてくると、生産メンバーのポテンシャルが工程の中で効果的に発コスモがグループの一員に当時、東京市場が伸びていたことや、短納期を一つの差別化としていたこともあり、以前から東日本に生産拠点を作るという計画がありました。当初は居抜きの物件を探していましたが、たまたま縁があったM&Aセンターから、ほとんど同じ設備を持っている会社があると紹介されたのがコスモでした。
コスモを初めて訪問した際、元太はコスモの持つポテン

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Ｐ・Ｏ・Ｐグループ

シャルの高さに気が付きます。一つはコスモが持つライセンスです。
ジブリやスヌーピーなどのキャラクターグッズのライセンスと、グッズの生産を継続してきたノウハウは、強力な差別化になります。
もう一つは商流です。当時のコスモ
はホームセンターなど廉価販売を主体とする販路がメインだったため利益が上がらず、ライセンスを持っているという強みを活かし切れていませんでした。
しかし、ホームセン
ターとは別にお土産物屋の販路やネット販売も持っており、希望小売価格で販売できるこの販路に注力することで利益改善は可能だと考えたのです。
こういった一般消費者に向けた商品と販路を持っている部分は、P•O•Pグループには無い強みでした。
ネット販売をさらに強化したり、海外へ向けても販売すれば間違いなく伸びると感じていたのです。
また、岡山での生産分の一部をコスモが引き受けることでコスモの稼働率も上がり、岡山も、関東以北エリアの短納期対応が可能となるなど、相乗効果が期待できました。
コスモの技術力の高さが窺える部分もありました。昇華転写の印刷の品質です。
メガネふきやスカーフなど一般消費者向けの商品を製造していたコスモは、品質基準がのぼりなどの販促物よりも厳しく、品質へのこだわりがP•O•Pグ
ループより格上だったのです。同じ印刷機を使ってもP•O•Pグループよりも高い品質で生産していたのです。
これは客層の違いと商品特性の違いからくるものでした。販促物は通常、ワンシーズンで使い捨てにされるものですが、コスモの扱う商品は長期間使われるものであることも理由の一つでした。裏を返せば、コスモに岡山の生産を依頼すると過剰品質になる可能性があるということです。
さらに言うと、岡山がコスモの商品を生産すると、出荷基準に満たない品質になってしまうことも意味しています。
しかし、このギャップが後に双方にとって良い影響を与えました。岡山では物販品（応援グッズなど）の扱いが増えてきたことにより、販促物よりも高い品質への意識が芽生え、コスモの持つ昇華転写のノウハウの一部が導入されました。
またコスモの方では、適正品質にコントロールする意識、例えば、品質よりも納期を優先する案件であったり、耐久性より価格を優先する案件であったり、案件ごとに柔軟な対応をすることで、よりシビアなコスト意識を持つことの大切さが共有されたのです。
このように、P•O•Pグループにコスモが加わったことで、双方にとって良い影響を与え合うことができたのです。
「2019年8月にコスモがグループに加わって4年、どこかの■お問い合わせ先（発行元）
P･O･Pホールディングス（社内報編集チーム）河瀬 淳
POST: 岡山県岡山市南区浦安南町 220-1
TEL：086-261-2100 FAX：086-261-4189
E-mail：kawase@pop-hd.co.jp

創業物語〜語り継ぎたい先人達の想い〜
新入社員特集時点でグループ全員で社員旅行に行きたい。旅行のルートに桐生を絡めて岡山の全員でコスモに行くなど、どういう形でも良いので、みんなで一堂に会する機会を作りたい。」
これが今、やりたいことの一つだと元太は言います。

社内起業家の胎動P•O•Pグループの創業者である松澤純三は「やる気のある若者にチャンスを与そして多くの社長えたい。
作りたい」との想いを次代に託しました。
その想いは社風となって、連綿と受け継がれ、少しずつ実を結び仲田が立ち上げた「Gamoa」の商品。
全くの異業種への参入だった。

始めています。最初に道を切り開いたのは田中でした。彼は当時の社長である玄馬か「やりたいようにやってみろ！」という後ろ盾を得て、個人のら趣味を事業にしてしまいます。
そしてホールディングスとなった今、マラソンを趣味とする仲田が、新たに「Gamoa」事業を立ち上げました。彼は、強すぎる強豪の隙間を狙ったニッチな分野に販路を広げようと奮闘しています。
また、写真好きのデザイナーは、自社商品のカタログ用の撮影以外にも、トレーディングの営業とタッグを組み料理の写真撮影を受注し、そこからさらにポスターのデザインの受注にまでつなげています。
この３人に共通するのは「好きだから」というところです。
また、新たなことにチャレンジしたいと自主的に手を上げてくれる社員も出てきています。
こうした、動きが盛んになってきたのは、やはり社風の影響ではないかと元太は感じており、今後ますます若手が活躍していくのだろうと期待しています。
三代に渡り、P•O•Pグループの創業からの足跡を紐解いてきました。初代の純三から、二代目の玄馬、そして現在進行形である三代目の元太は、グループの皆さんと共にさらに遠くの目標に向かって突き進んでいます。混迷の時代の中では、今後のグループの行く末は予想できません。
しかし、初代から連綿と続く創業の思いは、今後も皆さんと共に紡ぎ続かれて行くでしょう。
（完）■取材・編集株式会社パッション

俣野浩志4