POWER TO THE PEOPLE!
２１世紀の経営革命

米倉誠一郎
Institute of Innovation Research
Hitotsubashi University

突然良くなることはない
根拠なき楽観論は無謀 日本の銀行ローン残高４２０兆円（GDPの８５％：米国３０％、EU平均５０％） 政府の借金６６０兆円（GDPの１４０％、ブラジルはGDPの４０％で破綻）
 アメリカへの輸出が伸びるとは考えにくい
 消費不況の元凶は団塊の世代（しかし、彼らが突然消費するとは考えにくい）高齢化（６０歳以上）する日本
世 界 の 高 齢 化 率 の 推 移 と予 測
3 0 .02 5 .01 5 .01 0 .0

日本
フランス

米国
イギリス

ドイツ
開発途上地域

2020

2015

2010

2005

2000

1995

1990

1985

1980

1975

1970

1965

1960

0 .0

1955

5 .01950(%)

2 0 .02010年日本1.6：米3.3
 経済成長に格差
主要各国の人口構造の比較 （２０１０年）
JapanUSA

UKFranceGermany

若者

18.4%

25.9%

22.9%

22.7%

20.3%

中年

47.2%

51.0%

48.9%

49.6%

50.6%

熟年

34.4%

23.2%

28.2%

27.7%

29.2%

出典：国立社会保障・人口問題研究所
注) 若者(１５～２９歳)、中年(３０～５９歳)、熟年(６０歳以上)ただし、マクロ動向と個別企業成果は別
 好業績をあげている企業も現存する
 川上から川下へ泳ごう 当事者意識：国が諸君のために何をしてくれるのではなく、諸君が国のために何ができるのかを問いたまえ」 失われたではなく、失った10年

個人も組織もデフレ傾向の中で生き残る
 マイナス成長での生き残り策 去年１００円のものが今年９５円
 コスト削減か付加価値増大新しいコスト削減（１） 人を通じたコスト削減– セル方式、– クロス・ファンクショナル・チーム、– 自働化のSCM：ディマンド・シェーピング
 痛みには強いリーダーシップが必要– 明確なビジョンと数値目標– 目標達成のためと組織と人への心配り– 率先垂範のリーダー像（清水の次郎長）

新しいコスト削減（２）
会社はなぜ大きくなるのか？
 ロナルド・コース：The Nature of the Firm

– 「企業の本質」（Economica, 1937)
 内部管理コスト＞市場取引コスト
 アウトソーシング、ネットワーク、ファブレス，Ｂ２

Ｂ，
 コア・コンピタンスと戦略的提携
 機動的な組織構築

付加価値増大の戦略（１）カストマーセントリック よい商品とは何か 差別化の鍵は顧客にある
 研究開発型ｖｓ市場志向型（マーケット・プル）
 カジノの夜８時２０分
 データベース・マーケティング（コンビニ革命） いまのマーケットは新宿駅朝８時
 マーケットシェアからリテンションへRobert Sutton,
Weird Ideas That Work
イノベーションを生み出す１１&1/2アイデア

三笠書房の過ちを繰り返すなWeirdIdeas that work
安易な受けを狙ってはいけない付加価値増大の戦略（２）-イノベーション重視1.

今ある知識の違う使い方を見つけ出す–

イノベーションは新しい組み合わせイノベーションの父：
Joseph A. Shumpeter
1.
2.
3.
4.
5.

イノベーションは新しい組み合わせ
新しい製品の導入
新しい生産方法の導入
新しい市場の創造
新しい原料の導入
新しい組織の導入

付加価値増大の戦略（３）-ヴジャデの精神R. Sutton, Weird Ideas That Work
1. 古いものをまったく別の視点から見る––––
2.

ヴジャデの精神：１９５１年にティーバッグが開発。１
９８６年にLyons Tetleyがシェア１５％から２０％へ
統計学者A. Waldの考え方
異質な人材の意図的な流入
It is not enough to allow dissent. We must
demand It (Robert F. Kennedy).

しがみついている過去との決別––

いまやっていることを最良と考えない
単純接触効果を超える付加価値増大の戦略（４）プロダクトアウト 顧客が気づかないものを開発する喜び いま何故大学発のベンチャー１０００社なのか
 デル・コンピュータを創ったのはマイケル・デルではない デフレ環境下での試行錯誤を許容できるか？

数を打つ仕組みとしてのシリコンバレー・モデル
 人はなぜ宝くじを買うのか？
 ロウ・エントリー・リスク＆ハイ・リターン
 ベンチャー・キャピタルと簡便な公開市場
 このゲームの参加者の質で国の競争力が決まる ベンチャーとは小さな企業を創ることではない（役割はたくさんある) チャレンジしよう！

ＩＴ革命は終わったどころか始まってもいない Ｅにもｅにもとんでもない世界がやってくる

経済特区としての深土川（せん）
１９７８年鄧小平の一国二制度導入の時わずか５００人の漁村

驚いたのはビル街ではない
中産階級の出現だ
ERA OF SUPER RICH/SUPER POOR GONE!

昨日よりは今日、今日よりは明日！！
 明日を信じる人を止めることはできない

価格破壊者としてのネット
ビジネス・コミュニティーのネット

ジャック・ウェルチと孫正義



アダム・スミスの世界が現実になった

箱根一の湯の試み：情報共有

Win-Win-Win Game をつくる

エキサイトメントをもたらす
仕組みはITだけじゃない ダイエー対ウォルマート（WAL-MART) ２０００・９・１１に４６００本
 ２００１・９・１１に１１万４０００本

バーチャル・リアリティ
現実を超えた現実
 三人の小さな会社でもマイクロソフトと…

楽天市場の伊那谷の卵

◎彩たまご（放し飼いたまご）
彩たまご（放し飼いたまご）は緑いっぱいの信州伊那谷で東に仙丈ヶ岳（3033m）を中心とする南アルプスを、西には木曽駒ヶ岳（2956m）を中心とする中央アルプスを望む、全国にも類を見ない東西に３０００メー
トル級のアルプスに囲まれた抜群の環境で育った放し飼いのたまごです
もちろん環境だけでなくまずはひよこにもこだわりさま
ざまなひよこが外国から輸入される中、あくまで純国産鶏にこだわりゴトウのひよこを放し飼いにしてます！！
そして信州伊那谷のたまごやさんの最大のこだわりは何といっても手作りのえさ！！これは今ほとんどの養鶏場が手作りのえさを作るのをやめていく中であくまで手作りのえさにこだわり続けているまさにこれが大原農園のスピリット！！その手作りのえさをたくさん食べて育てた健康な鶏を放し飼いにして育てたのがにわとりです！！

モノだけを売っている日本企業
 雨のハノイには信号機すらない。

モノからソリューションへ 車ではなく交通システムを、工場ではなく省エネルギー・反公害システムを！！

小さくても世界を変える
日本のイノベーション

 自給自足型の技術開発

情報家電の可能性
貧困なイマジネーションを超えて 冷蔵庫のメニューという貧困 携帯電話の可能性
 消費電力削減とネットワーク

世界から必要とされる日本
 世界の半分はインターネットはおろか電話すら触ったことがない。アメリカは例外国 省エネルギー・省資源，食糧ゲノム、
 ｢世界に日本があって良かった」

グロ－バル・コンペティションに徹底的に備えよ 中国は競争相手ではなく戦略的パートナー
 中国に対する過小評価を改める– 欧米が６０年代に犯した過ち
 リスクヘッジをかけたリスクテイク– 戦略的なパートナー（華僑・留学生）– ギブ・アンド・テイク（何を残すのか) イノベーションだけが日本を救う