アーガス21No.435 平成27年2月10日

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当公社の支援サービスをご利用いただいている元気企業を紹介する キラリ企業の現場から 。
第101回目は、平成21年度社会的課題解決型研究開発助成事業で スマートタグ を開発し、平成25年度東京都ベンチャー技術大賞にて特別賞を受賞された、株式会社アイオイ・システム（大田区）をご紹介します。

「世界」と一緒になる企業
株式会社アイオイ・システム「押入れ工場」からの出発

そのような環境で、20年前に従来は電力・データ送信に4本の配線が必要だったものを、極性（＋・−）のない２線化によるネットワークシステムの「AI-NET」の開発を成功させ、徐々に事業規模を大きくしていった。
この技術は、現在同社の売上高の８割強を占めるデジタルピッキ
ングシステム（注１ 以下DPS）にも活かされている。配線数削減のアイディアは、「目が覚めたときにふと思いついていた」
そうで、寝ている間も考えていた姿は、社長の理念である「大好きなものづくりを必死になってやる」の現れと言えよう。

株式会社アイオイ・システム（以下同社）は、昭和59年に創業し、今年で創業31年目を迎える。外資系の会社で技術職をしていた多田潔社長が、本格的にマイクロプロセッサーが 登 場し出した当 時 、今後マイコンの時代が来る「不平等条約」の撤廃ことを予 見し、脱サラしてマイコンの設計・試作を独
多田社長は国内人口が減少に転じることを見据え、市学で習得し事業を開始し代表取締役 多田 潔氏
場を求め海外に展開する必要性を早くから認識されていた。
た。同社は平成８年にアメリカで現地法人を設立し、社長
創業当初は自宅で作業を行っていたが、そのそばでご自ら飛込み営業に近い形で、DPSの営業を行った。
アメリ
子息が部屋の中を駆け回っていた。作業で使用する小さカでは飛込み営業でも経営トップと面談できることがあり、い部品や熱いはんだは、少しでも目を離してしまうと子供「英語のできない東洋人が来た」と興味を持った会社と良にとって危険なため、作業は押入れの中で行っていたと好な関係を築くことができ、アメリカの総代理店契約を締いう。
結するに至った。
「町工場なんてものじゃなく、押入れ工場ですよ。」当時
しかし、同社はアメリカで何の実績も無かったため、同社を振り返り、多田社長は笑う。
にとって「不平等条約」といえる厳しい契約内容だった。
そのような中、大手バイクメーカーのパーツセンターのDPSの更新が転機となった。要求された内容は、土日の間に何千個というランプの交換。
できるかどうかはやってみなければ分からなかったが、技術者を日本から連れて行って徹夜で作業を終えた。
こうした実績を積み重ねることで、徐々に代理店が同社を認めるようになり、３年目に契約内容の改善、５年目には対等の契約を結べたという。

デジタルピッキングシステム2アーガス21

逆境下での スマートタグ 開発

No.435 平成27年2月10日

中で、段階ごとにマッチする各種助成事業があった。助成事業をうまく使うには、助成金を得ることを目的とするのではなく、会社の状況にあった助成事業を適切なタイミングで活用することがポイントだ。
また、公社には開発から販売支援メニューがあるので、うまく組合わせて使うことだ。」とのことであった。

スマートタグ の誕生には、「ePモジュール」（ 平成20年発 売 ）が密 接に関 連している。
「ePモジュール」
は、開発当
海外展開成功の秘訣は「トップが動く」
時まだ普及前の技術だった電子ペーパーを利用したデジ
現在ではブラジル・スペイン・中国・シンガポールにもグタルピッキング表示器である
ループ会社を設立しているが、社長自ら１年間に世界を６が 、特 筆すべきは、キンドル周するほど積極的にトップセールスを行うことは変わらな（米アマゾン製）に使用されるスマートタグの送り状（上）とい。
その結果、同社のDPSは世界50か国を超える国で採電子ペーパー用インクを開発入構証用されるまでに至った。
している会社と連携すること今後、中小企業が海外展開を進めていく必要性が高で、紙媒体と同程度のリ−ダー読込み精度を実現させた点だ。
そこには「世界中のいい技術を持っている企業と一 まっているが、海外展開を成功させる秘訣を多田社長に「とにかくトップが率先して動くこと」という。
緒になって製品を開発して、世界一になろう」という多田社 伺ったところ、「自分の会社で作っている製品なのだから、社長が最も長の考えがある。
満を持して発表した「ePモジュール」
であったが、発表直 詳しく説明ができる。特に日系企業ではなく現地の方が取自分で売込みに行くことで現地後にリーマンショックが発生。同社も取引先からの受注が 引相手になるのであれば、の方と話をし、その声を聴くことがとても大事だ。文法が間激減し、リストラを検討する危機に陥った。
しかし、受注がない状況を危機ではなく研究開発に注力できる機会と捉え、 違っていてもコミュニケーションをとることはいくらでもできスマートタグ の開発が始まり、「ePモジュール」の開発ノ る。」JICAの青年海外協力隊で日本語も英語も通じないウハウを活用してわずか半年の開発期間で完成、平成22 チュニジアへ行った経験を持つ社長の言葉には、説得力があった。
年の発表に至った。
社名である「アイオイ」には、「皆で一緒になってやる」と
スマートタグ は、ICチップに記録されたデータを、リーダーを使わずに電子ペーパーに表示できるタグだ。物流業 いう意味が込められている。社内だけでなく、世界中の企界では世界共通で紙媒体の送り状を使用するが、何度で 業や技術と一緒になって新たな製品を生み出す同社にも書換えが可能なため省資源化につながる。写真データも は、今後益々の発展が期待される。
（助成課 林 哲史）
表示できる再現性を持っており、同社では入構証としても使用している。
スマートタグ は近距離無線通信技術（NFC）を利用（注１）
デジタルピッキングシステム（DPS）…
しており、平成23年頃からNFCを搭載したスマートフォン物流センター・工場の組立ライン等で行うピッキング作業に等の爆発的な普及が追い風になった。専用リーダーを使おいて、棚や容器にデジタル表示機を設置し、取出すべき品物・数量等を視覚的に判断しやすくし、素早くかつ正確な用しなくてもスマートフォンやタブレット端末でも通信や書ピッキング作業を可能にするシステム。
換えが可能となり、大手小売チェーンや医療現場でも導（注２）
東京都ベンチャー技術大賞…
入されるようになった。
東京の産業の活性化と雇用の創出を図るため、ベンチャースピリットに富む中小企業が開発した革新的で将来性のあこれらの点が評価され、同社は東京都ベンチャー技術る製品・技術を表彰するもの。
大賞（注２）の特別賞や第12回勇気ある経営大賞（平成（注３）
市場開拓助成事業…
26年、東京商工会議所）を受賞している。
東京都及び当公社による一定の評価または支援を受け開助成金は流れの中で活用することが大事
スマートタグ の開発においては、平成21年度に社会的課題解決型研究開発助成事業（平成23年度で終了）、平成22年度・平成24年度には市場開拓助成事業（注３）を活用した。
リーマンショックに伴う不況が深刻化している中、２期連続で損失を計上しており、金融機関から融資を得ることは非常に厳しい状況だったため、スマートタグ は、「 助成金がなければ形にならなかった」と多田社長は語る。
スマートタグ で助成事業を活用いただき、短期間で大きな成果を上げられた秘訣を伺ったところ、「開発を進める発し、製品化した新製品・新技術等を国内外の展示会に出展することで販路開拓を促進するもの。

企業名：株式会社アイオイ・システム
代表者：多田 潔
資本金：1億2300万円 従業者数：82名
本社所在地：東京都大田区大森北1-6-8
ウィラ大森ビル8階

TEL ：03-3764-0228
FAX：03-3764-7520
URL : http://www.hello-aioi.com/

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