事業拡大戦略

価値創造戦略産 機 事 業

お客さまの「働き方」を変える

産機事業の現状認識
プラス 要 因

●

ねじ供給機

●

●

自動ねじ締め機

リベットかしめ機

●

自動組立機

●

●

執行役員

ねじ締めロボット

産機事業本部

計数包装機

本部長

通電検査機

内 部 環 境●ACサーボねじ締めドライバ

桐村 和也

事 業 概 要

住宅・建築

3.0%

8,000

その他

6,000

業界別
売上高
比率

7,182

自動車

3,500

6,515

5,454

5,000

●

人手不足

57.3%

24.4

2,000

1,904

22.4

●

●

16.7
●

1,500

3,000

1,000

2,000

1,608

911

2518.8●1,227

2013.8
●

822

15
10

1,000

500

5000

単軸ねじ締め機FM513V-Z

2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

位置補正カメラ搭載ねじ締めロボット
SR580YΘ-Z-VR

製品の安全性●

地球温暖化

2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

直進式フィーダFF503H

自社製、他社製問わず、様々なロボットに最適化した

カーボンニュートラル貢献のため、お客ねじ締めユニットさまで発生する締付NG品発生を限りなねじ締め機にとどまらない、様々な自動化設備およびくゼロに近づける。
また、製品の消費電ライン構築への対応

力のさらなる削減●

CASE関連での設備投資拡大●

労働力不足、働き方改革等による工場の省人化、自動化拡大●

カーボンニュートラルに貢献する設備の需要拡大●

DX、IoT化の加速●

各国企業のサプライチェーンの見直し、現調化●

新興国におけるモビリティ普及率の増加●●

半導体をはじめとする部品の供給不足●

少子高齢化や産業構造の変化による既存市場の縮小

製品の安全性の要求の高まり●

地政学リスクの拡大ビジョンと戦略

自動計数小袋包装機●

お客さまのマテリアリティに基づくニーズ
●

自動化

●

●

IoT化

●

●
●

トレーサビリティ管理

●
●省エネ

共 有

提 案

課 題 解 決●調 達

オーダーメイドの提案
ねじ締めに必要な●組立資材の国内外グループ内調達による高品質で安定的な供給体制

ねじ締め機・ロボット・ねじ供給機をワンパッケージで提供●

グローバルな販売・製 造●

サポート拠点による迅速な提案・
メンテナンス、環境負荷の低減●

長年のオーダーメイド品製造による豊富なねじ締結ノウハウ、特許改善班活動による生産性向上の追求

Mission G-second

ローカルSlerとの連携による自動化支援体制の拡充

2025年度目標

タイをハブ拠点とする東南アジア市場のエリア拡大
他企業との提携による販売ネットワークの拡充

グループ内システム製品の効率的な販売体制の構築

製造拠点の拡充による生産能力の向上●

産業機械におけるお客さま目線でのグループ最適化●

スケールメリットを活かした購買改革の実施

サービス体制の強化●

中期経営計画

海外拠点化による販売エリアの拡大

製品力強化

●

｜
｜
｜

製造拠点の拡充●

販売力強化

販売・アフターサービス

26

高度なデータ解析、収集（トレーサビリティ）技術

産機事業では、2025年にCAGR25.6%、ROS1.2UP（ともに2022年度比）を目標とする中期経営計画を策定しています。

●

ー強化およびそれに向けた認証の取得●

設備メーカーとのサービス対応の連携●

海外パーツ販売のコスト、納期改善●

セグメント全体のスキルアップ

技術力の強化●

ねじ締め分野の需要を先取りした開発による付加価値の向上●

業界、文化、地域性に特化した製品ラインナップ●

多様な人財活用による開発速度の向上

グ ロ ー ス タ ー ゲッ ト●●

欧州、特に非日系企業へ向けた販売力

30

2,500

産機事業の価値創造
社会課題

厳しい品質要求、締結条件に対応できるねじ締め技術

●

●

35

3,000

5,955

4,000

17.2%

NXドライバSD600T

7,800

7,000

12.5%

電機・電子部品●

リスク3.6%

約60年間の自動ねじ締め機製造による、技術・ノウハウの蓄積● 営業利益率（％）

外 部 環 境遊技機

IT・情報機器 3.0%

■ 営業利益（百万円）

機 会

エネルギー
関連 3.4%●●■ 売上高（百万円）

マイナス 要 因課 題●

強 み

主 要 製 品◎CASE関連事業◎非日系企業C AG R

25.6 %（2022年から2025年）◎海外向け販売◎事業領域拡大

ROS

1.2 UP（2022年比）

27ー｜｜｜

事業拡大戦略

価値創造戦略産 機 事 業2023年度実績

中期経営計画達成に向けた課題と取り組 み■■■■

グロースターゲット項

CASE関連事業

目内
●

進

■■
■■

捗

2023年度目標比 62.0％●

容項

2025年度目標比 48.8％

2023年度目標

進2,595百万円
CASE関連企業との接点を得られる各種展示会への出展
CASE業界の需要に応える新製品の上市（従来品以上のサイクルタイム短縮、締結品質向上を実現したねじ締めロボット「SR580Yθ-Z」）● 電動化製品の締結に最適な「コンタミ対策ユニット」
等、CASE対応製品の拡販活動

成長施策

■■
■■

自動組立機をはじめとする特殊機の価格競争の激化● 自動車業界全体の設備投資抑制が大きく影響● 海外では市況の不透明感から日系顧客を中心に設備投資の抑制が続いたことで、日系のウエイトが高い
米国と中国が大きく減少
特殊機案件の成約率強化（情報収集、見積り・構想のさらなる精緻化）
成長領域、ターゲットへの販売強化（ECU、インバーター、電動ウォーターポンプ、EV電池等）● バッテリー拡販チームによる販売強化● 高品質ニーズに確実に応える、さらなる高機能ねじ締め製品の上市● 車載サプライヤーとつながりの強い販売店との連携強化● 各国間における情報共有の強化●

グロースターゲット
項

2023年度目標比 82.5％

捗●

2023年度目標▼

2023年度売上高 945 百万円
1,146百万円●

2 0 2 3 年 の 取り組 み

IT関連ユーザーから大型案件を受注●●

目 標との G A P（ 達 成 / 未 達 ）の 要 因●●●

目 標 達 成 に向 けた

●

成長施策

●
●非日系企業ーーーーーーー
海外向け販売ドイツ展示会への継続出展、欧州販売店との関係強化
インド販売店との関係強化●●

製品機能、性能の最適化

●

●

●

海外展示会への出展（海外現地法人、販売店による）欧州拡販計画グループ全体の海外売上比率は29.2％、そのうち欧州は1.3％と欧州エリアにおける拡販は喫緊の課題であり、2022年より欧州拡販プロジェクトを立ち上げました。欧州での拡販に必要なCEマーキング等の認証を順次進める

北米4.8%
アジア
22.1%

テップを踏んでいます。
また、2023年にはドイツに新拠点を設立し、現在は制御事業の28｜｜｜

海外
29.2%

欧州拡販計画

日本
70.8%
2022年

海外では市況の不透明感から日系顧客を中心に設備投資の抑制が続いたことで、CEマーキング現地ニーズへさらに細やかな対応が必要

欧州市場での拡販に現在はドライバに加え米国、中国市場の復活に向けた支援強化●

各国の要求に合わせた製品開発および認証の取得（CEマーキングなど）●

海外向けパーツにおける販売コストや納期の改善

グロースターゲット

進て、欧州での需要が高い協働ロボット用ねじ

●

目

内

2023年度目標比 71.2％

捗●

2024年〜

欧州商社関係強化・ビジネスルート確立
市場調査

欧州商社開拓欧州部品メーカー拡販

HANNOVER MESSE

Fastener Fair Global

International Suppliers Fair

製品のみの取り扱いですが、今後はファスナー事業、産機事業も展開予定です。2024年
からは部品メーカーに向けた直接PRを強化しており、その施策の一つとして、2024年

拠点拡充

欧州拠点設立

CEモデル
製品の拡充

NXドライバT3シリーズ 協働ロボット用ねじ締めユニット
CE対応
CE対応（一部機種）

グに対応しています。

容

2025年度目標比 55.4％●

2023年度目標

2025年度目標

731百万円

940百万円

▼▼

新製品の上市（テックマンロボット社協働ロボット用ねじ締めユニット、環境負荷低減型ねじ締めユニットFM515VE）●

グループ内の情報、販売網を活かしきれず●

特殊機をはじめとする価格競争の激化●

グループ会社間、各国間の情報共有による横展開●

特殊機案件の成約率強化（情報収集、見積り・構想のさらなる精緻化）●

自動車業界以外の主要ターゲット（電力メーター・ガスメーター、エアコン、洗濯機、ケーブルラック、液体流量計、住宅関連設備等）への販売力強化
その他業界拡大へのチャレンジ（医療・健康・食品）

環境負荷低減協働ロボット専用ねじ締めユニット
近年、安全柵が不要で比較的導入のしやすい協働ロボットが普及してきました。ねじ締め分野においてもそのニーズは高まっており、4社の協働ロボットに特化したねじ締めユニットを販売しています。

近年のカーボンニュートラル関連製品の需要の高まりを受け、環境負荷を考慮した製品の開発に力を注いでいます。

■ 軽量ねじ締めユニットFM514VZ/CZ

近年増加する垂直多関節ロボットですが、環境への配慮か
2023年

おいてもCEマーキン

海外現地法人での現地生産製品の販売

2023年度売上高 520 百万円

2 0 2 3 年 の 取り組 み

成長施策

締めユニットの一部に事業領域拡大●

事業領域拡大展示会出展

10月にドイツにて行われる「International Suppliers Fair」
への出展を予定しています。

●●

グループ全体地域別売上高比率
その他 1.0%

欧州
1.3%

とともに、展示会出展を起点に「市場調査」⇒「欧州商社開拓、関係強化」と確実にスータイ現地法人を中心としたアジアモデル製品の拡充▼

日系のウエイトが高い米国と中国が大きく減少●

目 標 達 成 に向 けた

米国、中国における非日系販売ルートの拡充

ローカルSIerとの連携による完成設備販売の強化

●

成長施策

認知度不足

インド市場への拡販（販売店との関係強化）

非日系ユーザーへの拡販（詳細は左ページ「非日系企業」をご参照ください）目 標 達 成 に向 けた

目 標との G A P

欧州市場へのさらなる販路拡大（展示会への継続出展、販売店との関係強化、ユーザーへの直接PR）

4,263百万円

CEマーキング、RoHSなどへの取り組みを推進（高精度・高機能NXドライバT3シリーズ）

米国、中国、韓国、タイに次ぐ、柱となる市場の確立（欧州、インド）（ 達 成 / 未 達 ）の 要 因販売ルートを含めた販売力、サポート力がさらに必要

3,432百万円●●

タイをハブとしたマレーシア、ベトナム市場への拡販強化

海外現地法人および販売店による海外での展示会出展

2025年度目標▼

1,767百万円

ターゲットユーザーを決めた拡販活動、特に韓国市場は外資系ユーザーにおける設備投資が活発でEVや2023年度目標●

2025年度目標▼

2025年度目標比 51.0％

必須のCEマーキング。

項

容

2025年度目標比 53.5％●

容2023年度売上高 2,172 百万円（ 達 成 / 未 達 ）の 要 因

■■
■■

内
●

進

コンタミ対策ユニット
自動車のCASE事業の推進に伴い、電子基板の使用が増えています。本製品はねじに付着した金属粉などのコンタミを除去することが可能であり、コンタミを嫌う電子基板の締結に最適です。

非日系企業

目

2023年度目標比 63.3％

捗目 標との G A P●

目 標 達 成 に向 けたROS

内

2 0 2 3 年 の 取り組 み●●（ 達 成 / 未 達 ）の 要 因

25.6 %＋ 1.2 pt

3,297百万円●

目 標との G A P△ 8.6 %
△ 5.0 pt

目●

▼CAGR

海外向け販売2025年度目標▼

2023年度売上高 1,608 百万円

2 0 2 3 年 の 取り組 み

グロースターゲット

・電動化需要、人手不足を背景にした自動化機運が高まるも、米国・中国で設備投資意欲が低迷し減収・営業利益は、標準機の販売価格の転嫁は進んだものの、特殊期と米国の受注減の影響で減益

2025年度目標

ら小型のものを採用されるお客さまも多くなって■ 環境負荷低減型ねじ締めユニットFM515VE

ねじ締めユニット自体の消費電力削減についても対策を進めています。本製品は、従来のねじ締います。
このような小型ロボットへの搭載を考慮

めユニットの機能はそのままに、昇降部の駆ニットを開発しました。

実現しました。

し、従来比30％の軽量化を実現したねじ締めユ動源を見直すことで、CO₂排出量の削減を

今後は、ねじ締め品質をさらに追求し、不良発生による作り直しや廃棄に係るCO₂の削減も目指していきます。

29ー｜｜｜