中小企業サポートかながわ

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ECサイト

第267号 2023年７月５日発行

ビジサポ

かながわビジネスオーディション

5並みのサービスで、価値競争の海から
頭１つ浮上する（株）エスオーエル

テクニカルショウヨコハマ

コンシェルジュ

6

原寸図鑑

新型カキノタネ8

○○が進んでいる会社シリーズが○○が進んでいる会社シリーズ

進 んでいる会社シリーズ 14

差別化①

EC販売で対面以上の顧客誘導
株式会社エスオーエル

価格

ヤフオクにストアを出してから約７年は、資金力に限界がある中、サードパーティ製品の確保に国内外を駆け回った。
中国などの展示会に出向き、メーカーから直接仕入れる。
中間マージンを大幅カットすることで低価格を追求した。2014年、日本車部品の取り扱いを開始し、売上が一気に増加。大量仕入れのメリット（仕入れ価格を抑えられる、在庫に余裕が出て欠品が減る）を手に入れた
鈴木社長（46）と、若手が活躍する職場

BM●のG××××GS、適合するラジエーターを明日までに欲しいんだ

差別化②

いつもありがとうございます。○○さま。
もう少し詳しくお聞かせください…

自動車部品をECサイトで売る（株）エスオーエルが、増収増益を続けている。
鈴木代表の父は、外国車のタイヤホイールなどドレスアップ品の卸会社を営んでいたが、携帯電話が広まるにつれ車にお金を使う人が減り、商売が先細りしていた。
けれども、息子の鈴木氏には直感があった。
「贅沢品はダメでも、修理部品は、 価格 と 販売の仕方 次第でシェアを取れるんじゃないか」。

売上高の推移2006年、ヤフオクにストア１号店をオープンさせ、「売れる商材をしっかり選んで持つことができた」エスオーエル。
EC販売のレッドオーシャンで模索してきた 差別化 とは。

11億5千万円（2022年度９月期）
10億5千万円（2021年度 〃 ）7億2千万円（2020年度 〃 ）販売の仕方

ECサイトでの販売開始当初は、直接個人が買いに来ると予想したが、実際は、自動車整備工場へのBtoB販売が多数を占めていた。
何万点とある自動車部品の中から、適合部品を見つけるのは至難の業で、「工場の中でいちいち検索なんてしていられない、というお客さまたちに便利なサービスを」と、充実させたのがコールセンターだった。
お客さまのリクエストから売れ筋を把握し、「ないものを探す」ことで随時新しい品番を取り入れる。在庫のバリエーションを増やすとともに、車の世代交代に伴う取扱商品の選別をしている。
また、蓄積した顧客情報から、時には相手が必要そうな部品を予測して案内することも。
「うちは売りっぱなしにしません。“取付サポート” も、うちから買ってもらえる仕組みの１つです」

差別化⑤

エスオーエルはなぜ、手厚いコールセンターを運用するのか？
●価格競争に巻き込まれたくない

２つの
思い

差別化⑥

1 うちの会社を好きになって、買ってもらいたい2（左から）取締役

中小企業サポートかながわ

2023-7

現在、お客さま対応をするスタッフは正社員９名、パートが６名。
研修は３カ月間で、パーツ取付サービス部門で製品に触れるなど、１週間ごとのスモールステップでフロント業務ができるまでに育成する。
「車が好き、と言って入社してくる新人は稀。ほとんどがWebマー
ケティングに興味がある、スキルを磨きたいという若者たちです」

差別化④

独自システム☆ヤフオクでの売れ筋を探る取引調査システム☆価格調査システム☆画像比較システム☆専門性の高い自動車部品を、問い合わせてきた顧客にストレスなく案内するためのシステム☆在庫管理システム
等をオリジナルで開発

中国人スタッフ社長・社員のフットワーク

苦労時代に足で稼いだ商社との強いパイプにより、レア部品でも取り寄せできる。今も各国で開催される展示会などに頻繁に出かけ、自社でまだ取り扱っていないジャンルの部品、日本未上陸の商材等を日本市場に合わせて積極的に取り入れているより安心安全なインターネット
販売事業者を目指す

会社概要

2

スタッフの育成

まだ社員が７名であった2012年当時に、中国との商談機会の増加を見越して中国人スタッフを雇い入れた。翌年には中国企業へ、自社企画品（ブレーキパッド）の発注が実現した。
現在は４名の中国人スタッフが、商品の仕入（発注、交渉）、新規仕入先開拓、乙仲（海貨業者）とのやりとり、輸入業務全般をそれぞれ担当している商品は腐らない
けど仕組みは腐る！

●お客さまの声から教わることがある

差別化③

三品氏、代表取締役

鈴木氏、広報部

荘林氏

株式会社エスオーエル
神奈川県よろず支援拠点サポート企業

設立：2006年
代表者：代表取締役 鈴木成紀
本社所在地：横浜市神奈川区新浦島町1-1-25 テクノウェイブ100 10F
主要事業：自動車部品のEC販売
TEL：045（450）6216
https://www.s-o-l.co.jp/
中小企業サポートかながわ

2023-73

あなたのビジネスをサポートする
K I Pのメニューからピックアップ

ビ ジ

は
今 回

かながわビジネス
オーディション2024

サ ポ

募集
期間

ビジネスプラン募集開始します！

８月１日（火）〜31日（木）ビジネスプランの応募に向けて、

事 前 相 談 を受付中

第28回目を迎える「かながわビジネスオーディション」では、起業家や新たな事業分野への進出に挑戦する中小企業などから、神奈川発のニュービジネスとしてふさわしいビジネスプランを募集します。

KIP事業実現サポーターがアドバイスしますので、ご相談ください！

応募申込書を作成したのでアドバイスがほしい

事業実現サポーターによる事業計画のブラッシュアップやテクニカルショウヨコハマKIPベンチャー・
イノベーションブースへの出展機会の提供など販路開拓支援を一貫してサポートします。
神奈川県の経済の活性化や社会の発展のために、社会課題の解決に向けたビジネスプランに取り組んでいる（または計画している）皆さまからのご応募をお待ちしています！

ご希望の方は、次の情報をメールでご連絡ください。メールが届きましたら、担当者からご連絡します
宛先

https://www.b-audition.jp/①企業名

かながわビジネスオーディション実行委員会事務局（創業新事業課内） TEL 045（633）5203

こんな方にお勧め（応募のメリット）▶ ビジネスプランについて専門家のアドバイスがほしい▶ ビジネスプランを発表する場がほしい▶ 自身の商品・サービスをPRしたい④メールアドレス

事前相談は、私たちがアドバイスします神奈川県知事賞▶ 発表を通じて協業や連携するパートナーを発掘したい③電話番号

事業実現サポーターの紹介 〜サポーターの得意なこと〜

100万円(最終審査会での発表の様子はYouTube等でLive配信されます)②役職・氏名ビジサポ※ 詳細はこちらから

b-audition@kipc.or.jp

に

はお気 軽
どんなことでもまずさ
お電話くだ いアイデアをカタチにしていく
お手伝いをします！

30万円
イノベーション大賞↓

企 業によって解決策は異なりますので、
カスタマイズで対応いたします10万円
特別賞● 最終審査会ファイナリストはテクニカルショウヨコハマ2024に出展できます。
● KIPマーケティング活動促進事業費補助金の対象となります。
（※ 事業の実施は令和６年度の予算成立を前提）

志摩サポーター丸田サポーター

匂坂サポーター

得意

得意

得意

販促・補助金申請

資金調達・事業計画書作成

8/1（火）〜 8/31（木） ビジネスプラン募集期間
９月下旬

スケジュール（予定）

１次審査結果通知

趣味 特技

10/26（木）・27（金） ２次審査（プレゼン）
12月上旬

登山、格闘技、娘と絵本を読む

ビジネスプランの発表（最終審査）と表彰※ パシフィコ横浜

２月７日（水）〜９日（金） テクニカルショウヨコハマ2024＊ファイナリストは、テクニカルショウヨコハマ2024KIPベンチャー・イノベーションブースに出展いただきます（無料）
中小企業サポートかながわ

2023-7

趣味 特技

カフェで時間を過ごすこと、温泉、旅行

２次審査結果通知

2024年２月８日(木)

4

趣味 特技

お取り寄せグルメ、食べ歩き

営業・販促・
マーケティング・ブランディング

応募について公式ホームページ：https://www.b-audition.jp/より、①公式HPより事業計画書の様式をダウンロードのうえ作成②応募申込書オンラインフォームに必要事項を入力し、作成した事業計画書をアップロード ⇒ 送信 （応募完了です）
中小企業サポートかながわ

2023-75

カーボンニュートラル支援アドバイザー

出展者募集

取引振興課 展示会担当

TEL 045（633）5170

テクニカルショウヨコハマ2024（第45回工業技術見本市）〜技術がつなぐ新たな時代〜
首都圏最大級の工業技術・製品に関する総合技術見本市、「テクニカルショウヨコハマ2024」を来年２月にパシフィコ横浜で開催します。
出展ゾーンを「ニュービジネス」／「カーボンニュートラル」、「DX・AI・IoT」、「加工技術」、「機器・装置・製品・ロボット」、「研究開発」、「ビ
ジネス支援」の６つで構成し、ビジネスチャンスの創出を支援します。
新たな取引拡大、新規取引の獲得のため、ぜひともご出展ください。
出展の詳細やお申込みは、７月上旬オープン予定の公式ホームペー
ジ（https://www.tech-yokohama.jp/）をご覧ください。
会期 2024年２月７日（水）〜９日（金）10時〜17時

その悩み、
カーボンニュートラル
支援アドバイザーが解決します！

（出展者PRページ：同年１月15日（月）〜２月16日（金））「カーボンニュートラル・脱炭素化に係るワンストップ相談窓口」まで
ご相談くださいKIPのイベントを活用し、取引拡大につなげよう！
参加者募集（受注企業）

取引振興課 商談会担当

TEL 045（633）5067

KIPでは、カーボンニュートラルに関するワンストップ相談窓口を設置し、まだ取り組んでいない企業や必要性を感じていない企業に対して、「脱炭素経営」の重要性を普及啓発し脱炭素化の実現を図っています。
相談窓口には、カーボンニュートラルや脱炭素化への取り組みに知識・経験を有する中小企業診断士等を「カーボンニュートラル支援アドバイザー」として配置しました。これからカーボンニュートラルや脱炭素化に取り組
む方、既に取り組んでいる方のさまざまな課題を同アドバイザーが解決します。

テクニカルショウヨコハマ

オール神奈川受・発注商談会2023〜未だ見ぬビジネスパートナーとつながる〜
オンライン

KIPでは、主に製造業(ソフトウェア含む）を対象に、新規開拓や販路拡大を目的としたオンライン商談会を開催します。今回は、KIP

中村 信平
相談員

が皆さまに提供する「商談会プラットフォーム」での商談会ですので、自社でオンライン会議ツールのご用意は不要です！
商談会に不慣れな企業でも、簡単に参加することができます。この機会をぜひご活用ください！
商談会のポイント▶前職では自動車部品メーカーに在籍し、▶前職では総合電機メーカーに在籍し、電サスティナビリティ活動の一環としてカー

子機器の省エネ設計から環境経営推進まで

ボンニュートラル達成に向けて、カーメー

幅広く取り組んできました。また、現在はカーを中心にグローバル大手得意先等から

中 小 企 業 診 断 士 と し て、中 小 企 業 さ ま のの要請に対応するとともに環境活動に取り組んでまいりました。
▶厳 し い 得 意 先 か ら の 要 請 で は カ ー ボ ン

3. 受発注企業は最大10社まで商談希望先を指定できます
4. 発注企業、県内受注企業は参加料無料です（県外受注企業は有料5,000円）
受注企業募集期間 ７月５日（水）〜 26日（水）商談実施期間

９月19日（火）〜 29日（金）※ 発注企業の募集は終了しました

KIPホームページに発注案件一覧、申込方法について掲載中！！
https://www.kipc.or.jp/topics/seminar-event/allkanagawa2023/
6

中小企業サポートかながわ

2023-7支援を行っています。
▶カーボンニュートラル（CN）は、国や大ニュートラル製品の供給をコミットできない仕入先は新機種企業の話であって、中小企業には関係ないと考えるのは危険の競合参加資格だけでなく、引き合い情報の開示機会も失うです。CNに取り組まないことは、もはやリスクといっても可能性があるほどです。急に達成することは難しいので、で過言ではありません。CNは中長期の活動が必要なので、まきることから、コツコツと一緒に取り組みましょう。

ずは最初の一歩を一緒に踏み出しましょう。

1. 受注企業を対象とした営業力を高めるためのセミナーを商談会前に開催します
2. 商談とは別に受注企業同士の交流が可能。ネットワークづくりにお役立てください

SDGs経営やカーボンニュートラル推進の

渡邊 一弘
相談員

●どのようにカーボンニュートラル・脱炭素化に取り組んだらいいのかわからない。
カーボンニュートラルや脱炭素化について●自社のCO2排出量を測定する方法を知りたい、または測定したい。

●環境に配慮した経営を効果的にPRしたい。

こんなお悩みを抱えているなら、 ●取引先から自社製品・工程のCO2排出量の開示を求められて困っている。
ぜひご相談ください●再生可能エネルギーを導入したい。

●カーボンニュートラルや脱炭素化に取り組む補助金を知りたい、活用したい。etc...

相談日時は平日９時〜17時、対面およびWebで対応します。

経営総合相談課 カーボンニュートラル相談窓口

TEL 045（633）5002
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2023-77

神奈川のピカイチ！ものづくり
ダットサン フェアレディ
1962年

伊勢原 大山紀元前97年※

ダットサン12型
フェートン
1933年

サニー 1000
1966年

スカイライン2000GT-R「ハコスカ」
1969年

フェアレディ Z（S30）
1969年

チェリークーペ X-1R
1973年

スカイライン2000GT「ケンメリ」
1973年

シーマ
1988年

エスカルゴ
1989年

スカイライン GT-R（R32）
1989年

フェアレディ Z（Z32）
1989年

フィガロ
1991年

マーチ
2002年

ピボ
2005年

日産GT-R (R35)2007年※大山阿夫利神社の社殿が創建されたと伝えられている年です。

パトロール
1960年

［Vol.34］龍屋物産の新型カキノタネ

1970年に創業した龍屋物産は、熱海や神奈川の旅館におつまみを卸し、観光地の賑わいとともに事業を拡大してきた。旅館やホテルの各部屋にシステム冷蔵庫（飲み物を引き抜くと課金されるシ
ステム。記憶に残る方も多いのではないか）が導入され始めると、250ｍl缶サイズのプラスチックの円筒容器におつまみを入れて販売。その後、自販機時代が訪れると1999年に350ml缶と同形状のPET容器を独自に開発し、柿ピーやナッツ等を詰め飲料用自動販売機でも販売可能な新商品を展開した。
馴染み深いおつまみの味を旅先などの非日常でも手軽に、と独創的な商品作りをしてきた龍屋物産。今回ご紹介する「新型カキノタネ」は、伊勢原市にテクニカルセンター（敷地面積の一部）を構える日産自動車が、地域貢献として「伊勢原うまいもの遺産創造委員会」に参画したことが発端だ。龍屋物産営業部の高橋氏は振り返る。
「ニッサンさんと何を作ったらいいか……悩みに悩んだ先にたどり着いたのが、ウチの強みは日本全国の旅館・ホテルで販売してきた350mlサイズのPET容器の商品だ！と」。 ニッサン
2019年に開発をスタートさせた矢先のコロナ禍だったが、23種類の車と大山のシルエットを模したカキノタネ実現に向け、日産社
員と龍屋物産は試行錯誤を続けた。もち生地から24種類の形を一発で抜くという金型の製作は、日産の技術者たちでさえも唸る仕事だったというが、おもちゃの車「トミカ」のようにシルエットをデフォルメし、車種ごとの表面積を合わせれば焼きムラが出な
いことが分かると、膨らみの変化に対応できる特別な金型を設計・製造。日産車の形を再現した、「新型カキノタネ」が実現した。
「技術のニッサンが金型を作ったんだって！という情報がハナシのタネになります」（高橋氏）。ドライブのお供に、ぜひ！

サニートラック
1971年

おおやま

サービスエリアや道の駅、
ネット通 販でも買えるよ

キューブ
2002年

ジューク
2010年

2023-7アリア
2021年［柿の種は、ほぼ原寸］○「単型多様種」同時型抜きが可能にしたバリエーション（日産自動車の歴
代名車23車種と、伊勢原市のシンボ
ル大山の全24種）

原寸図鑑

創業：1970年
事業内容：珍味・嗜好食品の企画・製造卸
代表者：代表取締役社長 西原一将
所在地：伊勢原市田中803-1
TEL：0463（95）4388
https://www.tatsuyabussan.co.jp/
中小企業サポートかながわ［柿の種］○辛さ控えめな醤油味の柿の種（バターピーナッツ入り）

クルマのカップホルダーに
収まる缶型

8

セレナ
2016年

日産の23車種がドライブのお供に

［特徴］

日産リーフ
2017年

【企業概要】 龍屋物産株式会社

ムラーノ
2002年

○日産のデザイナーが柿の種のフォル
ムとパッケージをデザイン○容器は350ml缶と同サイズのPET製○１本当たり内容量 82gエネルギー 305kcal
日産総合研究所の技術者が作成した金型！

中小企業サポートかながわ

2023-7

9

KIPからのご案内

KIPからのご案内

令和５年 4-6月期 中小企業景気動向調査

中国・遼寧省ミッション2023
KIPでは海外の現地企業や経済投資環境の視察を目的とする
調査ミッションを行っています。

今年は神奈川県と中国・遼寧省が友好提携を結んで40周年の節目の年として、この度５年ぶりに中国・遼寧省でのミッションを予定しています。

人口14億人の巨大な市場と、コロナ以降のビジネス環境を視察します。

詳細につきましては、ホームページでご案内する予定ですので、ぜひご覧ください。

旅行日程 10月中旬

訪問都市 遼寧省

瀋陽市・大連市※ 詳細はホームページにてご案内します

調査結果

今回の総合の業況DIは、前期比9.6ポイン
ト上昇の▲24.6となりました。前期の３カ月後見込（▲36.8）より12.2ポイントの大幅な上昇となりました。経営状況では、「売上」が前期比13.8ポイント上昇の▲8.7、また、採算DI
は前期比13.3ポイント上昇の▲24.8となりました。業種別の業況DIでは、製造業は前期比2.0ポイント上昇の▲28.7、建設業の業況DIは同
0.4ポイント低下の▲6.6、商業・サービス業は同16.5ポイント上昇の▲26.0になりました。今後の総合の業況DIでは、３カ月後は全ての業種が現在比で低下、半年後は製造業が上昇、建設業と商業・サービス業が低下を見込んでいます。 ＊ 調査結果の詳細はホームページに掲載しています●企画広報課 TEL 045（633）5101
調査概要

中国・遼寧省ミッション2023（予定）

業況DIは9.6ポイントの上昇
商・サービス業が大きく改善

・調査期間（時期）：令和５年4-6月期（同年５月）
・回 答 数（率）：1001社（50.1％）
・調 査 対 象：県内中小企業2,000社（製造業550社、建設業250社、商業・サービス業1,200社）
・分 析 方 法：DI（Diffusion Index）※による分析

業況DIの推移

0

-20

-40

-60

-80

※ 業況等について、「良い」と回答した企業の割合から「悪い」と回答した企業の割合を引いた数値

● 製造業
■ 建設業
▲商業・サービス業総合
3.8 3.11 4.2

4.5

4.8 4.11 5.2

5.5

5.8 5.11
見込 見込
（年.月）

大連を中心に、中国のリアルタイムなトピックをお伝えしています

ここにしかない現地情報が！KIPホームページのスタッフブログ「大連便り」

紹介
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c
a
F
w
e
N

KIP大連事務所は1990年の開設以降、県内企業の中国でのビジネス展開
支援を中心に活動しています。個別相談対応や現地展示会における神奈
川県企業ブースの設置、中国企業とのオンライン商談会の開催など、さまざまな形で皆さまの中国ビジネス展開支援に取り組んでいます。ブロ
グ「大連便り」では、現地ならではの情報を続々配信中です！

https://www.kipc.or.jp/blog/internationalization/
これまでの
ブログ例

・【リポート】ゼロコロナからウィズコロナへ、急展開する中国〜大連から見る現地の様子と人々の声
・大連市の中日地方発展協力モデル区・中日生態城のご紹介
・2023年（第36回）大連輸出入商品交易会開催！

大連・神奈川経済貿易事務所（公益財団法人神奈川産業振興中心大連代表処）
所在地：中国遼寧省大連市中山区五恵路21号 大連瑞詩酒店1204室
TEL +86-411-8230-1906
E-MAIL：dalian@kipc.or.jp

中国・遼寧省基本情報

人口：4,259万人（2021年時点）
面積：14.8万平方km
気候：温帯の大陸性気候（年間平均気温9.7度、平均降水量757ミリメートル）
産業：鉄（鞍山、本渓）、石油・天然ガス（盤錦）、マグネシウム（営口）、石炭（撫順、阜新）などの豊富な地下資源を基礎に重化学工業が発達。

KIP
創業新事業課渡辺 健太郎きらぼし銀行で11年の支店勤務（神奈川県内４店舗）を経た後、今年４月よりKIPへ出向してきました。
生まれ育った神奈川県の産業の更なる発展に貢献できるように、KIP職員の方々やKIPに在籍する多数の専門家の方々のネット
ワークを活用し、県内の中小企業様の成長
ステージに合った課題の解決や事業支援に取り組んで
好きな言葉
まいります。
大丈夫

取引振興課

青木 翔一郎

川崎信用金庫から、今年４月よりKIPに出向しております。
川崎信用金庫では、渉外担当としての勤務を中心に６年間支店勤務をして参りました。新規訪問を中心に雨の日も風の日も外回りの生活でした。（おそらく）KIP
内では最年少になるかと思いますので勢いと熱量で負けることなく、多くの学びを得たいと思います。
好きな言葉
俺か俺以外かローランドさんの生き方。まさにその通りで、自分以上の自分はいないと思ってます。

現地の詳しい情報は、

在瀋陽日本国総領事館

検索

https://www.shenyang.cn.emb-japan.go.jp/itpr̲ja/northeast.html

国際課

TEL 045（633）5126
10年以上使用している
趣味のフットサルのシューズです。

10

中小企業サポートかながわ

2023-7

ひょうきん娘にピースを教えてもらっているところです。

中小企業サポートかながわ

2023-711

県からのご案内

融県からのご案内／ KISTECからのご案内

資

推薦受付

科学技術分野の文部科学大臣表彰、受賞候補者の推薦を受付

中小企業者等の資金繰りを支援します
中小企業信用保険法に定める県内中小企業者全般が対象

従業員の方等の意欲向上にご活用ください
県 金融課

TEL 045（210）5695

事業振興融資■ ご利用いただける方
中小企業者、協同組合等、NPO法人■ 資金使途
運転・設備・借換■ 融資限度額
２億円■ 融資期間10年以内（据置６か月以内を含む）■ 年利率（固定） １年以内：1.6%以内
１年超：2.6%以内または変動金利
ただし、信用保証を付けない場合は金融機関所定の固定金利■ 信用保証神奈川県信用保証協会の保証は金融機関の任意■ 保証料率（信用保証を付ける場合）0.45% 〜1.90%■ 申込み
県制度融資取扱金融機関
詳しくは県のホームページをご覧ください。
https://www.pref.kanagawa.jp/docs/m6c/cnt/f5782/jigyoushinnkouyuushi.html

県 産業振興課■ 表彰の対象
科学技術賞

技術部門…中小企業、地場産業等において、実際に利活用され、科学技術の開発・育成に顕著な功績をあげた成果に対する表彰

創 意 工 夫 功 労 者 賞…優れた創意工夫によって、各職域における技術の改善向上に貢献した方を対象とする表彰■ 募集期間・応募方法

事業所が所在する市町村の商工担当部署にお問い合わせください。問い合わせ先の詳細は、県のホームページをご覧ください。

障害者雇用

職業能力

障害者の法定雇用率が段階的に引上げられます！

第21回神奈川県障害者技能競技大会 出場選手募集

県 雇用労政課 障害者雇用促進グループ
TEL 045（210）5871

事業承継

民間企業の
法定雇用率
対象事業主の範囲

自社株式の承継はお済みですか？
特例承継計画の提出は2024年３月末まで

かながわ中小企業成長支援ステーション（中小企業支援課海老名駐在事務所） TEL 046（235）5620
承継の際に発生する自社株式の贈与税・相続税の負担を軽減する「事業承継税制」が10年間（2018年１月１日～2027年12月31日の間の贈与・相続等）に限って大きく拡充されました。
拡充された制度を適用するためには、特例承継計画（法人版）を県に2024
年３月31日までに提出いただく必要があります。
事務手続き（記載の仕方、添付資料、提出方法など）については、細かい規定がありますので、詳しくは県のホームページをご覧ください。
https://www.pref.kanagawa.jp/docs/jf2/cnt/f105/p1121486.html

2.3％⇒

2.5％⇒

2.7%

43.5人以上

40.0人以上

37.5人以上

開催日 10月21日（土）・28日（土）会 場 関東職業能力開発促進センター
神奈川障害者職業能力開発校
競技種目 ビルクリーニング、機械CAD、縫製など12種目
申込期間：７月１日（土）～31日（月）※ 詳細は機構神奈川支部のホームページ
https://www.jeed.go.jp/location/shibu/kanagawa/

併せて、障害者雇用における障害者の算定方法の変更、助成金の新設・拡充などの、事業主支援策が強化されます。詳しくは、厚生労働省ホームページをご確認ください。
法定雇用率引上げ

支援策の強化検索

Pick UP! 今月の機器紹介■ 技術相談 無料
人材育成支援センター

TEL 045（363）1234■ 試験計測■ 技術開発受託■ 機器使用■ 技術アドバイザー派遣

製品・部品・原材料等の開発・改良に必要な分析・測定・加工等の各種試験を実施します。

お客さまご自身でKISTECの保有
機器をご使用いただけます。

後藤 氏

企業の皆さまに代わって、研究開
発や技術課題の解決を行います。

高度な専門知識を持つ専門家を派遣し、現地で課題解決のためのアドバイスを行います。（初回無料）（地独）神奈川県立産業技術総合研究所
海老名市下今泉705-1 TEL. 046（236）1500（代表）

電子技術部

さまざまな材料や電子部品・機器に対して低温状態と高温状態を交互に素早く繰り返し（サイクル）変化させ、温度変化のストレスに対する信頼性を評価する装置です。お気軽にご相談ください。

徴

DX化の流れに伴い、社員のスキル向上の手段として注目されている「リスキリング」。
現状と課題を踏まえつつ、企業が今やるべきことを明らかにしていきます。
■講師 後藤 宗明 氏（一般社団法人ジャパン・リスキリング・イニシアチブ 代表理事）■ 開催日時 ９月13日（水）15時～■ 開催方法 オンライン配信（Zoomウェビナー）■ 参加定員 400名（無料）■ 申込方法 「e-kanagawa電子申請」システムで受付■ 申込期間 ７月３日（月）10時～８月31日（木）10時

検索

皆さまの技術的な課題を解決するため、各分野の専門職員が相談に応じ、解決に向けてKISTECの支援メニューをご提案します。

冷熱衝撃試験機（TSA-73EH-W）

特

県 人材育成支援センター

2023-7

令和８年７月（地独）神奈川県立産業技術総合研究所（KISTEC）では、公設の試験研究機関として、皆さまの抱える技術的課題の相談をお受けし、ご相談内容に応じて、具体的な支援メニューをご提案します。まずは無料の技術相談からお問い合わせください。

「リスキリングが社員を成長させ、雇用を守る！」

中小企業サポートかながわ

令和６年４月（独）高齢・障害・求職者雇用支援機構 神奈川支部
高齢・障害者業務課 TEL 045（360）6010
県 産業人材課
TEL 045（210）5720

中小企業への技術支援

社員教育

12

令和５年度

障害者

産業人材育成フォーラムを開催します

TEL 045（210）5646〇試験温度の設定範囲： 低温−70～０℃、高温60～200℃〇温度復帰時間：５分以内（温度サイクル条件：低温−50℃

15分／高温150℃ 15分、風下温度センサー）〇500時間の長時間連続運転が可能〇導体抵抗評価システムを併用することで、はんだ等の導体接続部に亀裂が発生した場合の抵抗変化と温度変化を計測可能
公益財団法人JKAによる2022年度公設工業試験研究所等における機械設備拡充補助事業を受けて導入しました。

技術課題の解決・品質向上へ 無料 技術相談窓口

https://www.kistec-biz.jp/sup_prod_devp/tech_consl/
中小企業サポートかながわ

2023-713

県からのご案内

よろず支援拠点

神奈川がんばる企業2022エース
今回は

旭フォークリフト株式会社 サービス業

会社概要
創立：1973年
代表者：代表取締役 横江 利夫
本社所在地：
相模原市中央区田名2931-4
https://www.asahifork.com/

エース企業に認定された貴社の独自の取り組みを、ここで存分に自慢してください！
法人向けの営業方針で会社を運営していましたが、個人での物流
機器へのニーズが高まってきたため、ネットへの商品出品を行い気軽に一般消費者が検索できて、誰でも簡単に購入できるようにさま
ざまな販売経路を構築しました。当社しか販売していない商品を多数開発し、その商品をネットに出品することでたくさんのお客さまに認知されました。その結果、売上高も右肩上がりで成長をし、
今年は沖縄社員旅行ができました！売上好調をキープして来年は海外旅行を予定しています！

5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2022年度利用者満足度95.3％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

Vol.

3

今月のオススめ支援手法【jSTATMAP】統計情報を地図で見える化
潜在顧客の取りこぼしを防ぎ、プロモーションを強化
BtoC商品開発の会議

使える業種：小売、飲食店等主に生活関連サービス業
使える場面：創業、新規顧客の開拓、新規出店、販売促進の立案・評価、補助金や融資時の基礎データとしてレポート作成手順
で検索
1. 「jSTATMAP」
地理情報jSTATMAPへログイン※ ログインの詳細方法は、政府の統計総合窓口e-StatやYouTubeで確認ください
フォークリフトの点検作業

何でも話し合える社風の良さ取り組んだきっかけはなんでしょうか？
背景に、何か問題意識があったのですか
物流の多角化によりフォークリフトの将来性、業界の将来性が危ぶまれる可能性があり、当社としてさまざまな事にチャレンジしていく必要があったため、BtoBからBtoCへの販売方法の確立と、多様化するネット関係での販売経路の構築をする必要性がありました。

2. 結果レポート作成されるレポートは、周辺地図、年齢別人口、世帯数、人口・世帯数増減等８種類

取り組みされる中で、最もご苦労された点は？

3. 使い方
店舗の商圏内に「男女年齢別の割合は？

BtoBをメインとする企業でしたので、BtoCの売り方・販売方法がなかなか掴めませんでした。新しい分野へのチャレンジは最初は売上が追いつかないため、先行きが見えずとても苦労しました。

若い女性が多い地域は？」など、地図上で視覚的にわかるので、レポートを見な
がら、事業者さまと共通認識に立つことができます。その上で、例えば、この地域には若い女性向けのチラシを配るとか、ファミリー向けのメニューを開発す
るとか、具体的なアクションプランを一緒に考えて、PDCAを回します。

認定された感想、反響を教えてください
県内中小企業の中から９社選出されたということで、大変名誉な認定と捉えています。BtoCへのモデル変更としてネット関係で販売経路を増やしましたが、一般消費者の方から神奈川県の認定を受けた企業ならば安心といった声も多数上がり、BtoCのみならずBtoBでの顧客数も増えています。

手の内 紹介者
横浜本部 竹本正人コーディネーター
おまけ
情報

社長が最近ハマっているもの

旭フォークリフト㈱の社員一同
14

中小企業サポートかながわ

2023-7

ゴルフ（社員に負けないように
頑張ってます！！）事業者さまは、来店してくれるお客さまについてはよくご存じです。しかしながら、出店から時間が経過していると、地域の変化にはなかなか気が付かないものです。改めて、自店周辺の人口や世帯構成など、大まかな情報を視覚的に示すことができると、事業者さまと共通認識に立ったディスカッションが進みます。また創業や補助金の申請時にも、根拠のある市場動向やユーザーニーズを記述することができます。

神奈川県よろず支援拠点

TEL 045（633）5071
中小企業サポートかながわ

2023-715

下請かけこみ寺相談事例

かけこみ寺和尚がズバッと回答【 インボイス登録 】

中小企業診断士

下請かけこみ
秘密厳守 寺は

気風 和尚

神奈川県出身。中小企業者の下請問題に寄り添うこと15年、大きな 悩 みになる前の身 近 な相談者として年間600件の相談に当たる。好きな 言 葉 は「秘 密 厳守」「相談無料」「匿名相談可能」

下請かけこみ寺

今月のかけこみ事業者

ソフトウェア業（資本金5,000万円）［親事業者からのご相談］外注先がインボイス登録をしなければ取引を止める方針だが…
［相談内容］
当社でプログラム作成を外注している個人事業者が複数おり、いずれも売上高が1,000万円以下で消費税の免税事業者となっている。インボ
イス制度の実施を見据えて登録申請
して課税事業者になるよう要請しているが、インボイス登録しない方には取引停止を通告せざるを得ないと考えている。この場合、法律的にどのような問題があるかお聞きしたい。
［ズバッと回答］
公正取引委員会から令和４年１月19日付けで「免税事業者及びその取

かながわで
つながる

名人の

株式会社和興計測代表取締役

KIP子：初めに教えてください、御社の液面計測器はどんなところで使われていますか
五十嵐：原子力発電所や国会議事堂、上下水道、非常用発電機の燃料制御スイッチにも使われていますから、もうさまざまですね
KIP子：なんと！ 社会を支えてくれているのですね。会社概要を拝見すると、開発から製造、販売までなさっているのに、従業員さんは10名強です
15年前は、何をすればよいか分
五十嵐：先代のころから、100億円企業より100年続く企業を目指してやっ からずよく飲んでいた川崎北工
業会の青年部で、そろそろ何かてきました。少数精鋭で小回り良く。あと45年で100年企業です
やろうと始めた納涼祭が大成功
KIP子：100年企業になるために、必要なことは何でしょうかに。「私はとても貧しい家に育っ五十嵐：新製品開発、横のつながり、人づくり。この３つです。新製品 たので、夏祭りの綿あめや景品には思いがあり、無料で子ども開発では、清水建設さんの開放特許を使い、天井内や床下の暗いとこ たちに配布できる景品を、銀行
ろをリコーさんの天球カメラで明るく照らすLEDを開発。この時も、川 や大手企業に協力してもらい集めました」。今では1,500人が集崎の津田山製作所さん、岩手電機製作所さんが力になってくれました
まる地元の風物詩に
KIP子：横のつながりで実現なさったのですね五十嵐：清水建設さんから「川崎モデル」でやりたいと川崎市に話が入りました。
せっかく川崎に声を掛けてもらったんだから、いいもの出そうと考えました
KIP子：開発は、いつもどのように始まるのですか
五十嵐：車載用除菌装置なども手掛けましたが、ほとんどが飲み屋からです
KIP子：え？
五十嵐：久地の駅前とか川崎とか、あちこちで飲んだり食べたりしていると、隣になった人と意気投合してそのままスナックでカラオケとか、よくあります。楽しいのが好きなんで。そういうつながりです
KIP子：翌朝シラフになって、「これは無理だ」なんてことには？！
五十嵐：飲んでるときは仕事の話はなし。また飲みに行きましょう♪って名刺交換だけ。翌日、弊社のホームページをご覧になって、こういうのやりたい、と相談してくださるんです。開発は、工業会の企業も力になってくれます
KIP子：五十嵐社長のおつながりは、広がる一方ですね！
次回は！
五十嵐：寂しがり屋なんで、１人で食事するなんてできない性分で…（笑）
上代工業（株）のKIP子：リーダーの条件の１つは、寂しがりなこと、ですか！
上代社長におつなぎ
五十嵐：「いろんなことに興味をもてる人」、そして「実行に移せる人」
KIP子：パッキリ２条件！ 五十嵐社長、本日はありがとうございました
いただきました

創業：1968年
主要事業：液体貯槽に於ける各種計測器の開発、製造、販売
所在地：川崎市高津区久地864-１
https://www.wako-keisoku.co.jp/

ChatGPTを使ったサービスを提供する事業者さまに話を伺った。生身の人間の「感想」
情報がますます貴重になると。
「書店で本を手にする時間が至福」って、同感（がんぺい）

ＫＩＰ 子のラ
五十嵐社長 ベリング
は川崎市のレジェンド企業を率い、（一社）川崎北工業会の会長を務める
五十嵐社長。
「人脈も人望も桁違い」のウワサの真相に迫りますっ川崎愛 の達人

五十嵐 崇 氏（54）16下請中小企業振興法で定める振興基
準に「取引停止の予告」という項目があり、親事業者は、継続的な取引関係を有する下請事業者との取引を停止する場合には相当の猶予期間をもって予告するものとする、とされています。相当の期間について明確な定めはありませんが、インボイス
発行事業者以外の者の仕入れについて、制度開始後６年間は仕入税額の一定割合を控除できる経過措置もありますので、下請事業者の経営に著しい影響を与えないよう配慮しながら、十分協議するようお願いします。

1

今回の
名人

編集
後記

引先のインボイス制度への対応に関するQ&A」という資料が公表されています。そのQ7の回答の「６ 登録事業者となるような慫慂等」によれば、取引先の免税事業者に対して課税事業者になるよう要請すること自体は独占禁止法上問題となるものではな
いが、その要請にとどまらず、課税事業者にならなければ取引価格を下げるとか、それにも応じなければ取引を打ち切ることにするなどと一方的に通告することは独占禁止法または下請法上、問題となるおそれがある、とあります。
また、取引停止の通告については

編集／発行
公益財団法人 神奈川産業振興センター（K I P）

K anagawa I ndustrial Promotion Center
横浜市中区尾上町5-80 神奈川中小企業センタービル
T E L 045（633）5101

FAX 045（633）5018

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