そもそも協力的で、うれしかった記憶があります。
見積りありきでないとか、工数ありきでないとか。
株式会社あきない総合研究所は１９９９年に設立され、起業・ベンチャー支援をおこなっている。その一環としてレンタルオフィスを展開しており、２０１８年現在で渋谷オフィス、汐留オフィス、六本木オフィス、船橋オフィス、名駅オフィス、淀屋橋オフィ
ス、谷町オフィスの各拠点を運用している。低コストでの展開のため、クラウド上の運用システムを独自設計している。今回、独自のハードウェアを開発するにいたった経緯を、あきない総合研究所に伺った。

---- いつ、どんなきっかけで、こういう専用のハードウェアを作るのに興味を持たれましたか。
- 以前は、ピットタッチという他社製のカードリーダーを使って、入室時間および退室時間、合計時間を取っていました。
- なぜかというと、ｋａｔａｎａオフィスというこのレンタルオフィスでは、（初期の）フリーシートプランが、当時は９時から１８時まで何時間でも使える、住所利用もできて登記もできる、これがすべてセットになって、月額１９，８００円だったが、退会率が一定数あった。理由を聞くと、それほど使わないので、高すぎるという人が、退会していました。これを解消したかった。
- 使う人は使った分だけ支払うようにすれば、退会率が下がり、入会率が上がるのではないかと、フリーシートプランにかわる新プランを考えたことが、そもそものきっかけです。

---- そうすると。
- そうすると、利用時間に応じて課金できたらいいよねということになって、テスト段階では手入力でやってたんですけど、それだとさすがに手間が大きい。
- 運営側にとってもお客様にとっても手間でした。スタッフ不在の時に退室できないとか。
---- それは大問題ですね。
- それをシステム化したいなというところから、初めて木元さんにご相談がいきました。
---- 最初はピットタッチを1台だけで運用されていたんですよね。
- ピットタッチは１台で運用していたんですが、入室時にはタッチしてもらえるが、退室時にタッチし忘れるという事例がすごく発生しました。
- これを防ぐにはどうしたらいいかと考えた結果、電気錠にしたらいいという結論になって、木元さんにご相談しました。
---- いつ、どこで、きもと特急電子設計を知りましたか。
- 当時、（当社の）レンタルオフィスの会員であったので、事業内容を知っていて、できるのではないかと思い相談しました。
- こちらとしては、できる限り柔軟に、こちらの要望を捉えてくれるような方を希望していたので、柔軟性がすごくあったように見えた。
---- 第一印象はいかがでしたか。
- すごく専門的な方なんだろうなと。なので実現してくれる可能性が高いと思いました。お世辞抜きで。
- そもそも協力的で、うれしかった記憶があります。見積りありきでないとか、工数ありきでないとか。工数なんて言葉、出てきませんでしたよね。
---- ありがとうございます(笑)。
- すごくアイディアを出してくれましたしね。ああやこうや言い合って、議論を重ねていた記憶があります。
- 横浜でホワイトボードを何回も真っ黒にして。
---- 他に検討した製品・サービスはありますか。
- 入退室管理に近い仕組みを調査しました。
- 探すと、日立さんとかの、ビル全体を管理するような、社員証をタッチすると、エレベータまでも連動して、空調システムまで連動するような大仰な、当時はそういうものしかなかったです。
- あるいは、ただ勤怠管理の仕組みとして．．．．
---- タイムカードみたいなものでしょうか。
- そう、タイムカード。
- 日立さんの方は大げさすぎて高すぎるものでした。
- 後者（タイムカード）はソフトの部分だけだったので、電気錠連動がなかった。
- 今だったらきっと、スマートロックをベースに考えたんだろうと思います。当時はなかった。

これだけ言わせてほしいのですが、要件がないところから請けてくれた---- なぜ、きもと特急電子設計を選んだのでしょうか。
- まだ（こういうシステムが）世にないといっても過言ではない状況だったんですけど、それを一緒に実現してくれる方だったから。
- 逆に言うと、ほぼ選択肢がなかった。選択肢の中にはコスト面もありますし、短納期というのもありました。
- あと、これだけ言わせてほしいのですが、要件がないところから請けてくれたということです。
---- ありがとうございます。いま、どう活用していますか。
- ２４時間、３６５日、バリバリ使っています。
- また自社でも使っていますし、出来がよかったので他社にも売っています。
---- 良いところ、悪いところはいかがでしょうか。
- 望んだ仕様を実現している。ランニングコスト、人件費が下がっています。
---- 具体的には。
- 営業時間外でも入退室ができるし、集計作業もシステムでできる。
---- なるほど。
- 悪いところは、これは仕方がないことですが、イニシャルのコストがかかります。ハードウェア自体のコストもそうですし、ハードウェアの取り付けに電気工事が必要なので、これが導入時のハードルになっています。
- 機器単体の単価を下げることと、そもそも工事を必要としない仕組みにできればベスト。
- あと、ネットが死んだら使えなくなる。（こちらの）仕様どおりなので、不満点というわけ
ではありません。
---- 今後の期待、要望はありますか。
- これからも機能を改善、向上させていきたいです。
- １台のハードで複数の電気錠をサポートするなど、すでにハードでは対応しているので、（こちらの）ソフトの問題。
- 言うだけ言うなら、一時利用者用に、ＩＣカードでなく、例えばテンキーによる入室もできると良い。
---- きもと特急電子設計に対してはいかがでしょうか。
- ハードウェアの原価がもっと下がるとうれしい。
- あと、強いて言うと、意匠（デザイン）が良くなるといいです。
---- ありがとうございました。

ハード＋ファーム＋クラウド開発が９万円で。ＬＴＥ回線、ケース込み。
仕様書不要。

きもと特急電子設計
プロフィール屋号

きもと特急電子設計代表

木元 峰之 (きもと みねゆき)

設立

2009年

従業員数

1人 (代表1人でやっています)

住所150-0002 東京都渋谷区渋谷3-5-16 渋谷3丁目スクエアビル2F(レンタルオフィスですので、アポを取ってからお越しください)開発室

神奈川県横浜市(普段はこちらで仕事をしています)

電話0120-220-447(打ち合わせ中など出られない場合は、留守電にメッセージをお願いします)メール

post@kex.jp

ホームページ

https://kex.jp/

扱える技術

回路（ハードウェア）設計： アナログ、デジタル、マイコン、電池など。 プリント基板： 設計、はんだ付けなど。 ソフトウェア開発・ファームウェア開発： アセンブラ、画面・タッチパネル設計、センサー制御、電源制御など。 無線モジュール選定・制御： Wifi、Bluetooth、TWE-Lite独自ファーム、FMCWなど。 通信プロトコル： TCP/IP、MIDI、有線プロトコル設計、無線プロトコル設計など。 サーバ設定： Linux、Dockerなど。 ウェブシステム開発： C言語、php、JavaScript、画像処理、3D座標計算、独自フレームワーク設計など。 スマートフォンアプリ開発： Android、NDKなど。 自動化： PDF生成、データフォーマット変換、実験計画法、makefile、自動テスト、バーコード処理など。
※大事なのはお客様のゴールですので、ＡＩといった手段に囚われず、適切な技術を組み合わせてご提案します。