「中期経営ビジョン」 ご説明資料
20th Anniversary

代表取締役社長

大野 元泰
2016年 3月

本説明会及び説明資料の内容は、発表日時点で入手可能な情報や判断に基づくものです。本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、多分に不確定な要素を含んでいるため、実際の業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことをご了承ください。
また、本書に記載されている当社以外の企業等に関わる情報
ついては、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。

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中期経営ビジョン ２０１９
医師・製薬企業から求められる治療情報の交換の場とソリューションを提供し続けることで、「No.1の臨床医学教育メディア」
として企業価値を高めていく
中期定量目標： 既存ビジネス
環境変化に対応しながら改良し、毎年５％の伸長をめざします 新たに生まれる市場に対し、新サービス投入
新規売上 10億円（2019年)

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今後、経営環境は大きく変化する！
上市新薬の8割以上はスペシャリティ薬の時代へ

新規医薬品の開発数（2016年2月末時点）

Phase-II

Phase-III

申請中

新薬小計

小計

11624466426

スペシャリティ薬

90208

59368

生活習慣病薬26367(86%)

59(14%)

Source: 製薬各社公表データ集計

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スペシャリティ薬は従来の製薬企業の人海戦術が通用しない

生活習慣病薬スペシャリティ薬

 糖尿病薬、降圧剤等が中心

 がんや希少疾患の薬が中心

 主力品の多くが特許期間終了を迎える

 対象患者が少ないが、効果の差別化が

 対象患者が多く、売上規模が大きいできた薬（薬価も高い）

 開業医を中心とした一般医が処方

 大病院の限定された専門医が処方

 類似薬多く、「MR+e」のコールシェア

 MRの営業トークは効果が薄く、個別獲得が売り上げのカギ

治療のためのデータ収集や分析を医師と共有することが処方増につながる

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ケアネットの事業を考える際の思考枠組み
上市前

市販後

ス
ペシ
ャ
リ
テ
ィ
薬系

生
活習
慣病
薬系

新発売
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特許終了ケアネットの事業を考える際の思考枠組み
上市前

市販後

ス
ペ
シ
ャ
リ
テ
ィ
薬系

生
活習
慣病
薬系

従来のビジネス新発売
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特許終了

この後は、質問形式で各項目について説明させていただきます今後の既存ビジネスについて

これまで主力だったe広告の事業は、今後も着実に成長していく
市販後

上市前
ス
ペ
シ
ャ
リテ
ィ
薬系生活習
慣病
薬系

デジタル広告市場 約100億円
講演会市場

MRPlus など(約80億円)
Webに移行増加

Webセミナー市場 約10億円

Web講演会 など
新発売

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特許終了セグメント毎の戦略について

中期戦略のターゲットは３つのセグメント
市販後

上市前
ス
ペ
シ
ャ
リ
テ
ィ
薬系
生
活
習
慣病
薬系

MRPlus＋リモートDTLセンター ( 1 )デジタルMR代行

新発売

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(1)
特許終了

中期戦略のターゲットは３つのセグメント
市販後

上市前
ス
ペ
シ
ャ
リ
テ
ィ
薬系

(2)
Un-Branded
MedicalEducation(MEDuLiTe)

生
活
習
慣病
薬系

MRPlus＋リモートDTLセンター ( 1 )デジタルMR代行

新発売

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(1)
特許終了

中期戦略のターゲットは３つのセグメント

ス
ペシャリテ
ィ
薬系

上市前

市販後

(2)

(3)

Un-Branded
MedicalEducation

登録支援
臨床研究支援リアル・ワールド・データ(MEDuLiTe)

生
活習
慣病
薬系

MRPlus＋リモートDTLセンター ( 1 )デジタルMR代行

新発売

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(1)
特許終了

既存サービスの向上とMR代行サービスについて

既存ビジネスの向上

MRPlus ＋リモートDTL センター

今後少ない面会機会の中で、製品ライフサイクルに合わせて変化する医師ニーズに、タイムリーに反応することが、重要になります。
このサービスは、リモート・ディテール（DTL）センターを融合して、MRPlusを通じての処方意欲創出後の医師行動を迅速に後押しします。

 今後も伸長するデジタルPR市場の獲得に向け、既存サービスをMR連動型とNon-MR型に明確に分離し、価値の向上を図る。

MRPlus

リモートDTLセンター

 Non-MR型にはリモートDTLセンターを付加。
インバウンド + アウトバウンドに対応出来るコンシェル
ジュやメディカル担当が医師に直接コンタクトし、各プロジェクトのパフォーマンスを向上させる。
 リモートDTLセンター投入 ： 2016年予定

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MR代行サービスの投入（新） MRリソースの見直し等に対応する高水準のデジタル処方継続支援サービス
 生活習慣病薬の主市場である開業医セクターのMR低減や完全デジタル移行のニーズに対応。
 重要医師パネルに、処方維持やブランドスイッチ防止に必要な情報の提供や、未診断の専門系疾患の患者発掘など、MRではコストと手間のかかる活動をケアネットがデジタル代行。
 クロージングが必要な場合には、リモートDTLセンターを付加。

 対象製品は、生活習慣病、内科系専門薬
 2016年後半 : パイロット投入
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スペシャリティ薬の上市前に投入する
Un-Branded Medical Educationについて

日本で初めてのMedical Education専門サイト
MEDuLiTe について

MEDuLiTe の投入

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※イメージ画像MEDuLiTe の投入
 2016年7月 Open予定。

 非製品ブランドの臨床情報に特化したラーニング道場。
 スペシャリティ領域マーケティングにフォーカス。
 「ターゲットDRに新たに発売する領域を印象付け、期待感を持たせ、準備をして欲しい」というメーカーニーズを実現。

 承認前は、各規制により薬剤情報の提供は不可であり、MRのコンタクトも難しいため、メーカーニーズは極めて高い。
 医師はメーカー主観ではなく学術レベルの高い情報しか求めていない。制作は高い能力と実績が必要。

クライアントはケアネットが企画・制作・放映する教育コンテンツに企業提供（協賛）できる民放ＴＶと同様の事業モデル
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スペシャリティ薬の市販後に投入する新サービスの目的と方針

スペシャリティ薬では臨床データ収集が重要視されるスペシャリティ薬の課題
少ない臨床データ
臨床データ集積ニーズ
提示の為のコンテンツ化

弊社のアドバンテージ
 参加医師の募集とデジタルでの医師教育・研修の経験
 会員を通じた症例収集から集計・分析の実行経験 症例登録支援で蓄積されたノウハウ
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リアルワールド と ケアネットの強み

スペシャリティ薬の市販後の症例データ収集を活性化し、臨床研究を支援する
１2.8万人の医師会員パネルとデータベースを通じ、症例登録のスピードをアップし、パフォーマンスの向上に貢献する医師会員パネル
研究設計
調査

Phase-IV支援

症例登録支援リアルワールド
データ

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成果評価
検証

医薬・医療分野のベンチャーシーズへの投資について

医療・製薬企業のビジネスエリアに共通し、弊社の強みを活かせるビジネスを取り込む

ICT
病院経営

開業戦略
経営

薬局再編

医療制度改革BIG Data

遠隔医療医師会員ニーズ

地域包括ケアネットとのシナジー

学術集会

リソース
最適化

専門医制度

開発短縮

Global戦略

MedicalAffairs
参入疾患
事前教育

ターゲット
コンタクト

症例発掘

症例登録

製薬企業ニーズ
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Phase-IV

患者支援
教育

関連ヘルスケア・シーズへの投資
ケアネット・イノベー
ション投資事業有限責
任組合

ケアネット・イノベーション
投資事業有限責任組合

出資

出資とマーケティング

TARO Ventures

2016年
2月

発掘・大型出資

今後の医療環境に対し付加価値の高い事業に投資 メディカルICT

 開業医支援 遠隔医療サービス

 患者囲い込み支援 病院経営支援

 製薬ニーズへの新規ビジネス
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中期における戦略 + サービス マトリックス
医師セグメント

強み（Capability）

事業内容

既存サービス

投入計画サービス

専門医（大病院）

開業医

会員ロイヤリティー

コンテンツ

ICT

プロモ支援

エデュケーション

リサーチ＆DB販売+++

デジタルMR代行

Un-Branded
MedicalEducation

登録支援
臨床研究支援MRPlusQuick PR/Web講演会 など

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リアルワールドデータ

中期業績見通し 2019
売上高

（百万円）
4,000
3,500

10億円

3,000

新規サービス

2,500
2,000
1,500

既存サービス

1,000

年平均成長率 +5%

500
0

2015年

2016年

2017年

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2018年

2019年

今後ともご支援賜りますようよろしくお願い申し上げます20th Anniversary