東証マザーズ（証券コード：7072）
株式会社インティメート・マージャー

2021/11/12

中長期事業戦略の説明資料

これまでの振り返り

1.

これまでの振り返り

2.

中長期戦略の全体像

3.

Ad Tech領域：ポストCookie

4.

X Tech領域

5.

プライバシーの対応

2

Mission

データ活用における革命を起こす
データによる"意思決定"はシンプルで、とても効率のよいものだと考えています。
この仕組みを確立して世の中に広めたいという想いから創業しました。

© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

3

企業沿革
創業から約3年でアドテク領域におけるDMPのトップシェアを達成し、2019年に東証マザーズに上場。その後、アドテク領域で培った基盤技術を活用し、X Tech領域のDXを推進。

創業から約3年でDMPトップシェア、2021年

アドテク以外の領域でも事業を展開
2019年

2016年

現在
ポストCookie領域
X Tech領域事業拡大

東証マザーズ上場
DMP
国内トップシェア

2013年
当社創業

© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

4

インティメート・マージャーの基盤技術
創業以来構築してきた当社基盤技術である「IM-DMP・CDP・CMP」を基軸に膨大なデータを収集しリアルタイムで解析が可能になり、様々な領域のクライアントに対してサービスを開発。

基盤技術である「IM DMP/CDP/CMP」を基軸としたデータを基に事業を展開

興味関心

自社プロダクト
購買
オフライン

キャリア

企業情報

IM 基盤技術
属性
データ

端末情報

IM 基盤技術
Web

IM 基盤技術位置

IM 基盤技術

視聴データ

属性

協業プロダクト

Web
行動履歴

データ取得

解析・処理

プロダクト

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5

基盤技術のネットワーク広告主〜パートナーまで、あらゆるレイヤーとのネットワークを構築

広告主

パブリッシャー

代理店

パートナー

IM 基盤技術

技術
技術© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

6

事業内容
IM-DMPをはじめとするデータ基盤を基軸に、❶Ad Tech領域、❷X Tech領域の２つの領域に置いてサービスを開発し、業界のDXを推進している。

データ基盤技術を活用し「Ad Tech」と「X Tech」の領域で事業を展開

Ad Tech領域

X Tech領域
DATA「Ad Tech領域」にて主に3つの事業者に対してソリューションを提供

現在「セールス・リテール・フィンテック」の３つの領域でソリューションを提供

IM 基盤技術1

For 広告主4

IM Sales DX Solution

5

IM Retail DX Solution

6

IM Finance DX Solution

IM 基盤技術2

For パブリッシャー3

For パートナー

IM 基盤技術
IM 基盤技術

DATA© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

7

ビジネスモデル

主に4つのマネタイズポイントを起点にビジネスを展開

データソリューション

展開している4つの事業￥

マーケティング支援

コンサルティング

データマネジメント
アナリティクス￥Performance DMP

クライアント

メーカー

EC事業社

旅行事業社

サービス事業社

提供

ツール提供

Select DMP￥

IM 基盤技術

協業開発￥代理店クライアント￥提供

協業パートナー￥© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

8

財務ハイライト
コロナ禍において「アカウント数」はニーズを捉えながら領域の拡大を実施したことにより大幅に増加。
一方で、FY2021通期では広告単価は減少しており、コロナ禍における先行きの不透明による広告費用の削減が主な要因。

領域の拡大によるアカウント数の獲得は順調に推移、中長期的に売上に寄与を見込む

売上高

5％
21%

アカウント数単価

領域の拡大によりアカウント数は増加

コロナの影響は底打ち
来期以降回復を見込む

YonY

売上高

20億円

188%

47％

537
509

FY2021通期累計

254

27％

15,144

133
249

8,054
マーケティング支援

133

成果報酬型の案件増加と、コロナの影響で低下

4,072

Performance DMP
データマネジメント・アナリティクス
Select DMP

FY2019FY2020

FY2021FY2019FY2020

FY2021© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

9企業価値最大化するための当社の戦略
サービス提供領域を拡大することで、引き続きアカウント数の増加を目指すとともに、今後は、領域を横断したデータ活用を進めることでサービスの高付加価値化を行い、単価上昇とソリューション毎の利益率向上にも注力していく。

中長期で企業価値を最大化するために主要KPIの拡大を図る
財務数値

売上高

売上総利益率アカウント数

事業KPI

既存継続率

中長期の見通し

単価

新規

領域拡大

アカウント獲得効率

ソリューション毎の利益率

領域拡大

領域の拡大、クロスセルによるアカウント数と単価の増加

基盤技術活用によるサービスの開発速度向上による付加価値© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

10当社の強み
創業当初より培ってきた「データ・開発力・汎用性」を基軸に他のプレーヤーへの参入障壁を確立。
更に、この強みによって他プレーヤーとの協業が促進され、新プロダクトの創出にも寄与している。

これまで培ってきた3つの強みを基軸に参入障壁を確立
協業提案

協業提案

既存プレーヤー（国内/海外）

新規プレーヤー（国内/海外）

データ開発力汎用性

年間2兆を超えるデータ量とそれをリアルタイムに処理できるデータ分
析エンジンを保有している点高いサービス開発能力を有し、多くのクライアント企業のデータ活用基盤として採用されている点。

ツールを導入するだけではなく、ツールとデータを掛け合わせた最適化の仕組みを企業に提供できる点© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

11

中長期戦略の全体像

1.

これまでの振り返り

2.

中長期戦略の全体像

3.

Ad Tech領域：ポストCookie

4.

X Tech領域

5.

プライバシーの対応

12中長期成長戦略
これまでの技術基盤を活用し中長期的に成長が見込める「ポストCookie・X Tech領域」の拡大に注力。

中期では「ポストCookie・X Tech領域」にリソースを投下しさらなる成長を図る

長期領域を横断したデータプラットフォームカンパニー(FY2025以降)

中期(〜FY2025)

ポストCookie

X Tech領域

ポストCookie領域でTOPシェア獲得を目指す

X Tech領域で基盤技術をベースにDXを推進
技術の横展開これまで(〜FY2021)

IMの基盤技術の構築し、アドテク領域にて複数のサービス開発・提供© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

13

２つの成長領域での事業戦略

IMの基盤技術をベースに成長性の高い二つの領域で事業拡大

戦略の詳細

市場の成長性

特徴

高先行優位

基盤技術

領域TOP

Ad Tech 領域
ポストCookie

国内のポストCookieソリューションのNo.1の地位確立を目指す（開発完了）

開発コスト/リソー
スを圧倒的に削減

協業戦略

X Tech領域

データ・開発力を基軸に、パートナー企業とソリューションを開発し、事業を拡大

高データ基盤（協業戦略）© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

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中長期成長のイメージ
これまで培ってきた「Ad Tech領域」のデータを活用し、中期的で「X Tech領域」での事業拡大を図り、長期では領域を横断した「データプラットフォームカンパニー」として成長を図る。

領域を横断したデータプラットフォームカンパニー

X Tech領域

Ad Tech 領域
ポストCookie

現在
IMの基盤技術

アドテク領域少X Tech領域

データ量多© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

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Ad Tech領域：
ポストCookie1.

これまでの振り返り

2.

中長期戦略の全体像

3.

Ad Tech領域：ポストCookie

4.

X Tech領域

5.

プライバシーの対応

16

現在展開しているポストCookieソリューション
現在４つの「ポストCookie」ソリューションを用意し、それぞれの企業ニーズに合わせた支援体制を構築。

ポストCookie時代に必要なソリューションを開発

ID単位

群単位

群単位

IM-UID

リアルタイムデータ連携

コンテキストマッチ（開発中）

Cookieを代替する共通IDを独自に開発、パートナーへ展開

IMの持つ高度なオーディエン ス推定
技術を使ったCookieを 使用しない
リアルタイム ユーザー解析

既存のIM-DMPの機能をベースに開発中。

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17

Ad Tech領域のハイライト

市場性

ポストCookie領域において国内でNo.1を達成するポテンシャル

独自性

既存の「基盤技術・提携パートナー」を有す事による圧倒的な速度での事業展開

マイルストーン

中期戦略

・先行してサービスの開発検証を実施（導入社数： 58社）
・連携メディアの拡大（提携サイト数：77万ドメイン）

既存クライアントに対するクロスセル販売© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

18

市場性

世界中で広がる「3rd Party Cookie」に対する規制

世界中で「3rd Party Cookie」に対する規制が始まっており、時代は「ポストCookie」時代へ。
新たなツールの開発が業界内で必須となる。

世界各国で「Cookie」を規制する動きがあり、各企業で変革が迫られている

2 0 1 8 年 5月

欧州でGDPRが施行（ G D P R ＝ E U 一般 デ ータ 保 護規 則 ）2 0 2 0 年 1月

Google社が段階的に廃止を発表

2 0 2 0 年 6月

改正個人情報保護法が成立

Webブラウザ「Google Chrome」の3rd Party Cookie サポート

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19

市場性

各国で拡大中の「ポストCookie市場」

プライバシーに関する規制が厳格化されている現在において、各国で既にポストCookieによる市場が確立され、一般的なものとなっている。

各国の企業がこの領域で事業の展開を開始し、海外では市場が急成長中

The Trade DeskCriteo

時価総額

時価総額

約100億円

約 4.7 兆円

LiveRamp

時価総額

時価総額

約2,200億円

約4,100億円※時価総額は、2021年10月末時点の株価、及び、TTMレートを参考に算出しております。

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20

各国で拡大中の「ポストCookie市場」

市場性

既に海外で普及しているポストCookieサービスと同等のソリューションを開発済み。当社の基盤技術は、ポストCookieソリューションを提供する主要な海外事業者との連携も既に図れており、国内事業展開における優位性を有する。

ポストCookieサービスを展開する海外事業社と比較し、国内で圧倒的なプレゼンスを確立

本社

提供サービス（ポストCookie）

LiveRampThe Trade DeskCriteo

アメリカ

アメリカ

フランス

ID単位

ID単位

群単位

・共通ID・共通ID

日本

・機械学習
- クラスター利用- コンテキストマッチ

当社との連携

連携済み

連携済み

連携済み

群単位

ID単位

・共通ID
・機械学習
- クラスター利用- コンテキストマッチ-© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

21

基盤技術の横展開による「開発・パートナー」開拓速度の高速化

独自性

共通IDソリューション「IM-UID」を利用したポストCookie Ad Network は、5月にプレローンチ。
以降、既存の提携大手メディアやパートナーとの連携が進み、提携サイト数は急速に増加中。

既存の基盤技術とネットワークを利用することで、各レイヤーとスピーディーな連携を実施

IM 基盤技術

基盤技術

1 サービス開発速度

基盤技術の横展開

2 パートナー開拓速度（既存ネットワークの横展開）（基盤技術の横展開）

UP

当初開発予定よりも前倒しでの開発を完了

UP

プレローンチ後、ジーニー社、ユナイテッド社など多くのアドテクベンダーで採用© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

22マイルストーン「ポストCookie」領域の取り組み進捗「3rd Party Cookie」を取り巻く大きな変化を捉えるため開発にリソースを投下、各ソリューション開発は順調に進捗。
FY2021 Q3に開発完了、パートナーとの連携を進め、Q4にはサービスの提供を開始。

開発は当初より半年分前倒しになり、FY2022より本格的な拡販フェーズへ
FY2021
Q1

現在の進捗

Q2

サービス開発Q3

Q4FY2022

FY2023

通期

通期

導入検証/
質の向上

取得ID数は、理論最大値に対して85%に到達

ソリューションの拡販フェーズ

提携ドメイン

提携サイト数77万
急拡大© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

23マイルストーン

主要KPIの進捗

5月のプレローンチ後、「ポストCookieソリューション」の利用社数は順調に増加。大半がPerformance DMPを利用する既存顧客への販売であり、効率的な案件獲得・サービス導入を実施。

ポストCookieソリューションの利用社数

利用社数

既存顧客からのクロスセル率

（件）

100%

100%

6098%

96%

95%

100%

アカウント数

配信アカウント数は順調に推移

5040

3045204852

58

75%

販売経路

約95%が既存クライア
ントからのクロスセルでの販売

3010050%

6月

7月

8月

9月

10月

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24

既存クライアントへのクロスセル販売

中期戦略

成果報酬型の「Performance DMP」を中心に、近年、当社サービス導入先の増加に注力。今後は大きく増加した既存クライアントに対して、付加価値の高い「ポストCookieソリューション」の導入を進める。

4,380

ここ数年Performance
DMPをベースにアカウント数の大幅な増加に成功

3,714 3,886
3,204
2,808
マーケティング支援

これまで

2,192

データマネジメント・アナリティクス
Select DMP

1,746

Performance DMP

1,317
1,049

1,453

これから

1,166

既存クライアントをベースにポストCookie
ソリューションの販売に注力し単価向上を図る

7651Q

2Q

3Q

FY2019

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2020

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

FY2021© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

25

X Tech領域1.

これまでの振り返り

2.

中長期戦略の全体像

3.

Ad Tech領域：ポストCookie

4.

X Tech領域

5.

プライバシーの対応

26

X Tech領域の概要
Ad Tech領域で培った「データ・基盤技術」をX Tech(アドテク以外の領域)へ展開。
当社だけが保有するデータを活用することで、独自の付加価値提供が可能となるため、他の事業者との協業により事業拡大を目指す。

Ad Tech領域

X Tech領域

SALES

データ

RETAILFINANCEIM Sales DX
Solution

IM RETAIL DX
Solution

IM FINANCE DX
Solution

etc…

OTHER

基盤技術

1

「X Tech領域」にてデータ活用技術の横展開

2

領域を横断したデータ活用の提案

X Tech領域でのDXを推進© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

27

IM Sales DX Solution（1/3）

アドテク領域で培ったデータ・基盤技術をセールス領域において活用し領域のDXを加速させる

データ

基盤技術

セールス
領域

IM Sales DXSolution

アドテク領域

主要プロダクト

自社開発

インテントデータを活用し、自社企業名や製品、サービス、企業情報の把握、またその情報を基にしたABMの実現が可能なサービス© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

28

IM Retail DX Solution（2/3）

アドテク領域で培ったデータ・基盤技術をリテール領域において活用し領域のDXを加速させる

データ

基盤技術

リテール
領域

IM Retail DX
Solution

アドテク領域

主要プロダクト

共同開発
D2Cブランドの定番のeコマースプラットフォームの「shopify（カナダ）」のapp Store内で利用できるアプリ「アフィリエイト連携（完全成果報酬型アフィリエイト）」をハックルベリー社と共同開発。
小売店の購買データ（POSデータ）をマーケティングに利活用するためのプラットフォームを、日本アクセス社と共同で開発。
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29

IM Finance DX Solution（3/3）

アドテク領域で培ったデータ・基盤技術をファイナンス領域において活用し領域のDXを加速させる

データ

基盤技術

ファイナンス領域

IM Finance DXSolution

アドテク領域

主要プロダクト

共同開発

IMのオーディエンスデータの高度な分析技術と新生銀行グループが有する金融データを掛け合わせた信用スコアリングサービスの提供を主な目的として、両社の合弁会社として設立されました。

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30

X Tech領域のハイライト

市場性

コロナの追い風を受けて各領域でDXの流れが加速

独自性

・協業モデルによる開発速度の加速
・当社だけが有すデータの活用による協業

マイルストーン

中期戦略

緩やかな協業戦略

コマーステックの領域でハックルベリー（Shopify)と協業し流通総額２１億円を突破

プライバシーに配慮した当社独自のデータ活用で企業のDXを伴走© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

31

市場性

Ad Techで培った基盤技術を他の巨大な「テック領域」へ展開

X Tech領域に事業領域を拡大し、非連続的な成長を目指す
第3フェーズ今後
HR Tech

第2フェーズ「データプラットフォーム」
を軸にAd Tech領域以外での活用を開始。
Sales Tech/Fin Tech/Retail
領域を第2フェーズと位置づけサービスの提供を開始

Sales Tech

Retail Tech

Health Tech

Fin Tech

現在展
開中

RE TechAnd More※1

第1フェーズ既存

Ad Tech

2.2兆円

データ活用

当社の企業価値の源泉

データ活用

データ活用

データプラットフォーム※1 (株)電通「日本の広告費2020」日本の媒体別広告費 インターネット広告費：広告制作費を含む© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

32

独自性

X Tech領域における当社の独自性/ポジショニング

X Tech領域に事業領域を拡大し、非連続的な成長を目指す

協業

領域横断

他社との協業による領域を横断したプロダクト開発

データ活用・プロダクト開発

IM

協業企業

リテール領域

セールス領域

データ

サービス

データ/
サービス

データ/
サービス

X Tech領域の協業プロダクト

領域横断の協業プロダクト© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

33

❶ 協業によるサービスの展開

独自性

他社との協業によるプロダクト開発

リテール領域の協業の具体例
ハックルベリー社と協業でShopify専用アプリ「アフィリエイト連携」を開発。利用社数は150件を突破

IM

協業企業

データ

サービス

Ad Tech領域

リテール領域

X Tech領域の協業プロダクト1

その領域のパートナーと協業することで開発速度の加速

2Ad Techのデータを掛け合わせることで独自性を生み出す

X Tech領域の協業プロダクト© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

34

独自性

❷ 領域を横断したデータ活用

素早く各領域のデータを習得するために、X Tech領域の事業者と協業し、そこで集めたデータを掛け合わせることにより「領域を横断したソリューション」の開発を進め事業拡大を目指す。

領域を横断したソリューションを開発し付加価値の高いソリューションを生み出す

Step 1Ad Techのデータを活用しX Tech領域でサービス展開

Ad Tech
領域データ

X Tech領域

コマース
領域データ

リテール
領域データ

X Tech領域のソシューションを開発

Step 2

X Tech領域のデータを取得・分析

フィンテック
領域データ

その他
領域データ

Step 3

データを横断したサービスを展開

コマース
領域データ

フィンテック
領域データ

領域を横断したソリューションの開発

複数案件
進行中

© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

35マイルストーン

展開している領域とその進捗

各領域において主要なパートナーとともにソリューションを開発、主要KPIも成長中
セールス領域

コマース領域

ファイナンス領域

総括

堅実に進捗

主要KPIが成長

今期注力領域

主な提携パートナー

自社開発
その他大手小売事業者

実績

取得・活用しているデータ

当社の売上高に貢献

20億円突破商品提供の開始

FY2021の売上高は1.4億円に「Shopify」上の流通総額

クレジットスコアのデータを利用した商品の提供を開始

POS

金融スコア

Ad Techデータ

Ad Techデータ

企業ID

法人番号

Ad Techデータ© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

36

中期戦略

中期戦略の方針

中長期で領域を横断したデータプラットフォームカンパニーにリテール

ファイナンス

セールス

領域を横断したデータ
プラットフォーム

ヘルスケア

領域を横断した
ソリューション
開発

不動産

人材

© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

37プライバシーに関する取り組み

1.

これまでの振り返り

2.

中長期戦略の全体像

3.

Ad Tech領域：ポストCookie

4.

X Tech領域

5.

プライバシーに関する取り組み38消費者のプライバシーに対する関心は非常に高まりつつある

プライバシー保護に関してどの程度関心をお持ちですか？

提供企業の「プライバシー取り組み」を、あなたはどの程度配慮しますか？

消費者n＝314

消費者n＝314

約70%

約88%

プライバシーに関して高い関心を示す

企業のプライバシー取り組みを考慮する

非常に関心がある

やや関心がある

あまり関心ない

全く関心がない

非常に考慮する
やや考慮する
考慮しない

考慮する
あまり考慮しない※経済産業省の「プライバシーガバナンスに関するアンケート結果」を元に当社でグラフ作成© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

39

世界中で広がる
プライバシーを重視した
企業活動
ビジネスにおける持続可能性は世界的なムーブメントに。
同様にプライバシーをより重視した企業活動に注目が集まる。

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当社ミッションとプライバシー課題への取り組み
世界中の人々が安心してインターネットを使える世の中を目指し、コーポレートミッションのもと様々なCSR活動を実施。

Missionデータ活用における革命を起こす
データによる"意思決定"はシンプルで、とても効率のよいものだと考えています。
この仕組みを確立して世の中に広めたいという想いから創業しました。

社会課題• データプライバシーに関する不安• 安心なデータ活用を世の中に広めていく
当社の取り組み•••

Cookieに依存しない広告配信技術の開発・提供
プライバシー保護を重視したコンテキストマッチの要素抽出
データプライバシーに関する啓蒙活動© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

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当社の取り組みの詳細：Priv Tech社の設立
2020年にプライバシーテック領域における事業を展開するべく、株式会社ベクトル社との合弁会社として「Priv Tech（プライブテック）株式会社」を設立。

企業基本情報出資

出資•

会社名：Priv Tech株式会社•

住所：東京都港区赤坂 4-15-1 赤坂ガーデンシティ 17F•設立：2020年3月2日•代表取締役：中道 大輔•

事業内容 ：プライバシーテック分野におけるサービスの提供•URL：https://privtech.co.jp

Service 1

Service 2

Service 3

同意管理プラットフォーム（CMP）

プライバシー規制対策コンサルティング

3rd Party Cookie規制対策
コンサルティング

© Intimate Merger, Inc. All Rights Reserved.

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