ÜZLETVIBRÁTOR

Bődy Zoltán
Hencidán

Hogyan létesül szupermodern kereskedelmi-logisztikai központ a mindentőltávol lévő, apró, szegény faluban, és hogyan lesz tényező egy magyar cég az
erotikus termékek európai piacán? Szigorúan üzleti riport.
ÍRTA: JÁSZBERÉNYI ATTILA

Aromán határtól néhány kilométerre fekvő, ezerháromszáz lakosú, legendás nevűHencida közmunkásokkal
gazdagon tarkított Vörös
Hadsereg útja feliratú főutcáján gyorsan megtudjuk, hogy már nem így hívják, de senki sem
tudja, épp most hogyan. Kiderül az is, hogyvégre újra megnyitott az egy szem kocsma, vanmég néhány kisbolt, a munkanélküliség hetvenszázalékos, és a lakosság közel fele roma.
Munkalehetőség a tsz jogutódjánál és a tejbe58 | FORBES 2016. DECEMBERgyűjtő állomáson adódik, már amennyi. Megpersze a Zoliéknál, de ezt már nem hallomvégig, mert megérkezik értem egy méretes
Merci terepjáró.
Bődy Zoltán vezeti, inkább néz ki elegáns gimnáziumi tanárnak, mint milliárdoscég ügyvezetőjének, halkan is sokat beszélni
szerető, közvetlen, negyvenhat éves. Kihajtunk a faluból, kerülgetjük a traktorokat, ésbehajtunk a pusztáról egy kastélybejáratotidéző kapun egy első blikkre dél-amerikai
haciendára. Kilenchektárnyi, tökéletesen gon-FOTÓK: ORBITAL STRANGERS

A nappaliban szortíroztuk
a vibrátorokat

dozott park, hatezer négyzetméteres,próbálkozás tizenöt éves korában márItt jött az új ötlet, a feketekagylóromantikus tó, kispályás focipálya,eredményesebb volt. Szülei Trabantját szedés. Vitt ki utánfutót és haverokat,
két leponyvázott sporthajó, hatalmas
némileg átalakítva, azok tudta nélkül
majd némi nehézségek árán (egy picit
napelemtelepek környezetében moaz akkori slágertermékekkel (kávé,feketemunka volt) meglett az extradern, könnyűszerkezetes épületek ésesemény utáni tabletta, Amo szappan) profit. Napi hat órai munkával lehetettnádtetős juhhodályok.
megtömve, jogosítvány nélkül indult
keresni 500–1000 guldent (az akkoriBennükneki. A lerobnémet márkával körülbelüli egyenérsürgő-forgó
bant autóttékkel) abban a világban, ahol négyélet, saját IT- és AZ EDDIG WOODY
a katonákkal
száz guldenbe került egy tízéves Golf,
grafikai divízió,megtolatva
keltamit itthon kiválóan el lehetett adni.
ALLEN-I POÉNKÉNTértékesítés az
át a határon
Megtörtént az eredeti tőkefelhalmoELKÉPZELT EPERÍZŰ,unió számosa hiánygazdálzás – és az első házasság.
LEEHETŐ BUGYIországába,
kodás kommu1991-ben vette feleségül Túri ZsuNÉHÁNY EZER FORINTOS nista Romániá- zsát, aki – bár volt vele kagylózni isa raktárakban
négyszázmiljába, és korrekt –, fogtechnikusi végzettsége mellett,TÉNYVALÓSÁG.
liós készlet,
haszonnal jötta piaci rések betömése okán megnyiegymilliárdosvissza.
totta az ország második szexshopját
forgalom, százmilliós adózott nyereÉrettségi után futószalag mellett
Debrecen sétálóutcáján. A kereskeség, harmincöt (a környező falvakkezdett dolgozni, és büszke volt rá,delmi folyamatok érzékeny és sokatból, kisvárosokból, Debrecenből éshogy kétszer annyit keres, mint egyelátott ismerője lévén, Zoltánt igencsak
Nagyváradról bejáró) alkalmazott.
temi tanár édesapja. De egyrészt, mert zavarta, hogy a kétmárkás vibrátort
Tevékenységi kör szerint vegyesárurosszul viselte, hogy főnökei vana magyar nagyker tízszeres haszonnal
nagykereskedelem, némileg pontosítva nak, másrészt mert időközben kitört
adja tovább neki, majd ő rátéve a maga
erotikus termékek és szexuális segéda rendszerváltás, önállósította magát,
háromszáz százalékos árrését, hatvaneszközök forgalmazása. Ez a Debra
és visszatért a klasszikus korai kapimárkányi forint lesz a polcon az ár.
net Kft. székhelye, itt él és dolgozik
talista kereskedelemhez, magyarán
Forrást keresett, megtalálta. „KiZoli és felesége, az üzlet- és vezetőtárs a sefteléshez. Hozott be kávét Ausztri- mentem egy egyes Golffal és 5000Bődyné Melega Erika.
ából, eladta a piacon (debreceni nyelmárkával, hazafelé egy nap alattven a Zsibogón), és járműfüggő révéneladtam, lett belőle 50 ezer.” De a főÉDESAPJA ATOMFIZIKUS
hamarosan autókkal tette ugyanezt
cél a saját bolt ellátása volt, „tulajAz ide vezető út korántsem volt egyeHollandiából.
donképpen az első vevőm az exnejem
nes vonalú, volt benne hullámvasútbőven. Zoli Debrecenben született,Árbevételmagasértelmiségi családban, édesapja■ MILLIÓ FORINT
atomfizikus, édesanyja gimnáziumi
történelemtanár volt. Szakközépiskolában szerzett elektronikai műszerészvégzettséget, és esze ágában sem volt
továbbtanulni. Egyrészt elvette a kedvét a szakiskolai oktatás minősége,
másrészt elvesztegetett időnek érezteaz iskolapadban való értelmetlenücsörgést (szülei elfogadták döntését,egyedül a perfekt angoltudást eredményező képzést forszírozták). Inkább„az élet iskoláját és a pénzkereséstválasztotta”, ahogy mondja.
Első üzleti kísérletére óvodáskorában került sort, szélforgókat gyártott, és kirakta őket belvárosi lakásukablakába, hogy eladók. Ebből ugyanmég nem lett profit, de a második
2011
2012
2013
2014
2015

754

866

965

536

410

FORRÁS: BISNODE

2016. DECEMBER FORBES | 59ÜZLET VIBRÁTORCÉGNÉVDebra netKft.
ALAPÍTÁS ÉVE:2006
TULAJDONOSOK:Bődy Zoltán,BődynéMelega Erika

23
ALKALMAZOTTAKSZÁMA:

FŐA feleség, Melega Erika
az otthoni irodában

60 | FORBES 2016. DECEMBERvolt”. Más világ volt, se internet, se GPS, a legnagyobb tudáskincsnek a beszerzés földrajzi
lokációja számított, ha volt vele valaki, olyan
kerülőutakon kellett menni, hogy az véletlenül se találjon vissza a célállomásra. Még nem
voltunk EU-tagok, egyszer egy vámügyi nézeteltérés miatt egy hetet töltött a senki földjén
Ausztria és Magyarország között az autóban,csak a benzinkúthoz mehetett ételért és benzinért, hogy ne fagyjon meg.

eladásával tudta újrakezdeni.
Ekkoriban, konkrétan 1998-ban találkoztak
Erikával, a végzős nagyváradi mérnökhallgatóval. Együtt járták az országot, Brassóban, csakúgy kíváncsiságból betérve egy szexshopba
szóba elegyedtek a tulajjal. Panaszkodott a beszerzési nehézségekre. Zoltán rávágta: „Na, jó,akkor kimegyek, és hozok neki árut.” A helyzet
win-win lett, egymásnak ajánlották szerte azországban (Erika romántudása persze sokat
segített), újraindult az üzlet.
NA, JÓ, AKKOR HOZOK NEKIK ÁRUTA jogelőd Debra net Bt., bár 1995-től léteDe a túl gyors növekedés (sorra indultak a sizett, 1999-ig nem folytatott érdemi tevékenykertelen vállalkozások, műszakicikk-, sportséget, de az újrakezdéshez összegründoltruházat-, használtruhakétmillió forintbólboltok) és az 1995-benfeléledt. Zoli és Erika
EREDETIBB DOLOG
bekövetkezett válás
gyorsan összeházapadlóra küldte. Maradt
sodtak, Erika MagyarILYENEKKELegy félkész ház az erdőországra költözött, ésKERESKEDNI, MINTközepén és tízmilliós
egy mobiltelefonnal
MONDJUK CIPŐVEL.
adósság negyvenszázaelindultak telephelyet
lékos kamattal. Két évkeresni. A fő piac ekkor
remetelét és kényszermeditáció következett,még Románia volt, olyan hely kellett, ahol van
fél év zsíros kenyéren, amikor már jobban
román térerő, nekik is, az ügyfeleknek is drága
ment, fél év lecsón. Ha nagyon megunta,
volt a roaming.
begyalogolt tíz kilométert a városba a szüÍgy vettek családi házat Hencidán, innenlőkhöz. Családi segítséggel, valamint a ház
kezdték együtt felépíteni a céget a mínuszból(az adósságteher még vagy öt évig nyomasztotta őket), mindent maguk csinálva, beszerzést,rendelést, csomagolást, szállítást, könyvelést.
„A nappaliban szortíroztuk a vibrátorokat.”
De a kapcsolati tőke és a piacismeret megvolt,a tartozást kifizették. 2000-ben négymillió forintért megvették az elhagyott, lepusztult tsztelephelyet, a mai birtok négyhektáros magvát.
Kiköltöztek a romos épület sarkába egy
szoba-konyhába, a nagyváradi egyetemi életből idecsöppent Erika nem éppen legnagyobb
lelkesedése mellett. De a biznisz bővült, a következő tíz évben folyamatosan újították fel ésbővítették munka- és lakhelyüket, ami mára 44
hektár összterülettel bír, a parkosított részen
kívül legelőkkel (valaha ezer birkát is tartottak
rajtuk), erdővel.
2011-re kinőtték a román és magyar piacot,
megszületett a döntés: nyitni kell az EU egésze
felé. A kelet-közép-európai térségből elsőkéntmentek kiállítani a szakma nagy rendezvényére, a hannoveri eroFame kiállításra, és kiderült, hogy van esélyük a nagy játékosok között
is. Kisebb szervezet lévén, rugalmasabbak ésvevőcentrikusabbak voltak, az olcsóbb működés pedig árelőnnyel járt.

ÜZLET VIBRÁTORZoltán huszonhat éves kapcsolati
és Szlovákia területére. A legjelentőtőkéje és ismertsége, a hosszú távú
sebb márkák (Bathmate, Fun Fuctory)
stratégiaalkotás („ez egy szűk iparág,
csak rajtuk keresztül rendelhetők, ígymindenki ismer mindenkit, inkább bu- számottevő konkurencia a térségben
kunk egy ügyleten, mint hogy csorba
nem is tudott tartósan megkapaszkodessen a hírnevünkön, itt a becsületed
ni. „Ha valaki itt akar eladni, az vagy
csak egyszer vesztheted el”) a régió
hozzánk jön, vagy nem lesz terméabszolút piacvezető cégévé emelte
ke a polcokon. Nem szeretünk ezzel
őket. A mavisszaélni, degyar üzleteknéha hasznosCSAK ÁTDOBOMkilencven
ez a pozíció”
százalékának– hangzik a poA HATÁRON, ÉS ONNAN
ők szállítanak,liszi.
MÁR VISZI A HELYIez forgalmuk
A maradékFUTÁRSZOLGÁLAT.
harmincöt száhúsz százalék
zaléka. A hazai
megy el jelenpiac – a nem mindig legális potencialeg nyugatra, és ebben van a növekenövelő szereket leszámítva – úgy egy–dési potenciál, Zoli megfogalmazásámásfél milliárd forintos lehet.
ban „tulajdonképpen nekem most fog
A teljes bevétel nyolcvan százalékezdődni az igazi üzlet”. Az európai
kát hozza Kelet-Közép-Európa, nempiac százmillió euróra becsülheis kötnek máshogy szerződést, csaktő, amelyből a Debra net hárommal
kizárólagos jogosultsággal Magyarorrészesedik. Ezzel a 3–5 százaléknyiszág, Románia, Szerbia, Horvátország
részesedéssel is benne vannak az elsőtízben. A hat–nyolc igazán nagy szereplő közül a legfontosabb a holland
Scala, húszmillió eurós résszel.
Hogy lépést tartsanak a nagyokkal, növelni kell a jelenlegi húszezer
darabos kínálatot és a hat-hétezer
tételes prompt raktárkészlet – amivel a régióban semmiképp, de Európában sem nagyon tud versenyezni
senki – volumenét. Az eddigi, ezer
négyzetméternyi raktár jövőre további
kétezerrel bővül. Még meglévő három
kiskereskedelmi egységüket (Pécs,Kaposvár, Debrecen) épp bezárni
készülnek, nem hoznak eleget, és a cél
inkább a nagykereskedelmi forgalom
megduplázása.
Barabás Zsolt is nagy szereplője a vonatkozó kereskedelmi ágnak,a Diamond 99 Kft. tavaly 170 millió
forintot forgalmazott. Jelenleg együzlete van (a Keleti mellett), de hamarosan nyit még két boltot, Pécsen ésKaposváron veszi át Zoltánék piacát.
A román határ
melletti tanyán

62 | FORBES 2016. DECEMBEREbből is látszik, hogy bár az onlineértékesítés erősödik (ahogy a keresletmaga és a gombamód szaporodó, kétszáznál több webshop is), Zsolt hisza hagyományos üzletkötésben. Zoliék
sikerének titkát elsősorban a nagyonnagy árukészletben látja, hogy mindigáldoztak a fejlődésre, nem sajnálták
a pénzt a tele raktárakra. Jó stratégiának bizonyult, nem kell az árura hetekig várni, vagy jön azonnal készletről,vagy beszerzik néhány nap alatt, ígynem utolsósorban a viszonteladók helyett is deponálnak.
A FALLIKUS RÚZS BAGATELL TÉTEL
No, de nézzünk be a raktárba is, hamár annyit beszélünk róla. A gyűjtőbenelképesztő mennyiségű kartondoboz,Debra és made in China felirattal (bára termékeknek csak harminc százalékakészül Kínában). A közvetlen, szállításra kibontott készlet már izgalmasabb,
kapkodjuk a fejünket. Az eddig Woody
Allen-i poénként elképzelt eperízű, leehető bugyi néhány ezer forintos tényvalóság, a fallikus rúzs bagatell tétel,vibrátorok néhány száz forinttól a gazdagon aranyozott másfél milliós áráigválaszthatók. A főbb termékkategóriák
a különböző segédeszközök, étrendkiegészítők, úgy is mint potencianövelők és vitaminok, síkosítók, parfümök,masszázsolajok, intimhigiéniai termékek, erotikus fehérneműk és kiegészítők, fétisfelszerelések, partikellékek ésvicces ajándékok.
Erikával a fegyelmezetten okos,
egyenértékű és Zoltán szerint pótolhatatlan cégvezetővel inkább a személyes
megélésről beszélgettünk. Ügyvezetőititulust nem kíván magának, és klasszikus beosztása sincs, csak feladatai vannak. Csinál mindent, beszerez, szervez,figyel a könyvelésre, ellenőrzi az árukiadást, a készletet, a kiszállítást, rajta
van a keze és szeme az egész folyamaton. Nem volt egyszerű kiköltöznie
a pusztába, távol mindentől, színháztól
és pizzarendeléstől, dolgozni és nevelni
három gyereket, különválasztani a férjjel a családi életet és a munkát.
„Ez veszélyes üzem, mi nagyon

98

Adózott eredmény■ MILLIÓ FORINT

19

2011

25
14

2012

2013

32

2014

2015
FORRÁS: BISNODE

különbözünk Zolival, ő szárnyal énmeg a mérnöki precizitásommal talán
túlságosan is előkészítek minden döntést.” De hosszú tanulási folyamat utánez nem váláshoz, hanem egymás véleményének tiszteletben tartásához ésalkalomadtán elfogadásához vezetett.
Kiegészítik és inspirálják egymást.
Először meglátni a forgalmazott
termékeket inkább érdekes volt, mint
ijesztő, és arra gondolt, hogy eredetibb dolog ilyenekkel kereskedni, mint
mondjuk cipővel. Kifelé persze nem
egyszerű kommunikálni a tevékenységet, könnyen zavarba jönnek az
ismerősök. Teljesen természetes akkor
lett, amikor látta, hogy ez a vállalkozás
sem bír semmi különös specifikációval, a vásárokon öltönyös emberek
beszélgetnek üzletről, mutogatnak
grafikonokat, nem a termék a lényeg,
hanem a korrekt üzletkötés.
A gyerekek legnagyobb gondja
sem a hétköznapinak nem mondható
termékkínálat – kiskoruk óta láthatták
őket, megszokták, sose kérdezték mimire való, persze ha gyerekzsúr volt,a raktár ablakait letakarták –, sokkal

inkább a látható jólét és a környezet
ellentmondása volt. Ha apjuk mentértük a suliba, inkább megkérték, hogy
arrébb parkoljon, ha anyjuk, neki lehetett a Suzukijával az iskolánál. Számítanak rájuk az utánpótlásban, néhány
év múlva be is vonják őket az üzletimunkába.
A hencidai központ terjeszkedik –a román határ közelsége miatt máig ők
tudnak egyedül huszonnégy órán belül
szállítani, „csak átdobom a határon, ésonnan már viszi a helyi futárszolgálat”–, de az életviteli tervek nem biztos,
hogy hosszú távon is ide fogják kötni
a családot.
Zoltán dédnagyapja Zala vármegye
alispánja volt, vagyonukat államosították. Öt éve véletlenül a cserszegtomaji
családi birtok felé autózva meglátta
a táblát: eladó. „Nem volt más választásom, vissza kellett vásárolni.” Húszmillió volt a ház, még tizenöt a négy hektárszőlő, összesen vagy száz a teljes felújítás, de ma már áll rajta raktár és iroda is.
Ide terveznek költözni, itt is cégközpontot és készletet létrehozni, és a hencidai
remeteség után kicsit borászkodni és2016. DECEMBER FORBES | 63