2020年3月期決算(2019年4月-2020年3月)

2020年5月14日

KDDI株式会社代表取締役社長 髙橋 誠

新型コロナウイルス感染症対応 基本方針
1

お客さまおよび当社・関係各社の従業員の安全を最優先に確保します

2

増加する通信トラフィックに対応し、社会の基盤・ライフラインである通信サービスを維持します3

政府・自治体・公共団体などの取り組みに積極的に協力します

4

テレワーク・オンライン教育・遠隔医療など、個人・法人のお客さまのDXを推進し、環境変化に強いレジリエントな社会基盤の構築に貢献します5

生活の不安・困難を減らし心を満たせるようなお客さま体験を提案します

通信・サービスを通じ、社会・生活の安定に貢献します1

新型コロナウイルス感染症対応
1

お客さまおよび従業員の安全

ショップの安全対策

受付カウンターにパーテーションの配備による飛沫感染の防止や消毒液や販売スタッフ用のマスク配備による衛生管理の徹底

テレワークの徹底とコールセンター他の安全徹底

全国の事業所において、衛生管理の徹底に加え、重要業務要員以外はテレワークを実施

2

通信サービスの維持

運用監視

ピーク時間帯（モバイル・固定含む）で最大1割程度のトラフィック増が見られる中、通信品質を維持するため運用監視を継続実施

3

政府・自治体への協力など

位置情報データを利用した
人口変動分析レポートの提供

粒度の細かいデータ分析で緊急事態宣言前後の人々の動きを可視化し、全国の自治体へ無償提供を実施

お支払い期限の延長

当社が提供するサービスのお客さまにおいてお支払い期限を延長

中央共同募金会への寄付

社会福祉法人中央共同募金会の赤い羽根「臨時休校中の子どもと家族を支えよう 緊急支援募金」へ、2020/3/31に1億円の支援金を寄付

auショップの営業時間短縮

総務省からの感染拡大防止に関わる取り組み強化の要請を受け、全国のauショップの営業時間を短縮

4

DX推進による社会基盤構築

オンライン教育に向けた支援

EdTechベンチャー企業であるメイツと家庭学習支援サービスの提供を開始

5

生活の不安低減

ブックパス読み放題プランの無料提供

一斉休校・テレワーク・外出禁止の状況を受け、2つの読み放題プラン（総合コース/マガジンコース）を5月末まで無料で提供

2

20.3期 連結業績ハイライト

20.3期 連結業績ハイライト
売上高50,420

50,804（単位：億円）

営業利益（単位：億円）

10,137

10,252

52,372

9,628
YOY

YOY

+3.1%

18.3期

19.3期

20.3期

+1.1%

18.3期

19.3期

20.3期

増収増益を達成4

20.3期 連結営業利益 増減要因
（単位：億円）

成長領域

一時的減益要因+

その他+

ライフデザイン領域増益

ビジネスセグメント増益

YOY

+115
19.3期

20.3期

持続的成長に向け着実に推進
5

事業戦略

パーソナル

お客さま本位の価値提案へ
グループID

エンゲージメント

総合ARPU

お客さま推奨度(NPS*)の向上
ピカピカのネットワーク

ワクワクするコンテンツ

使いやすい料金プラン

魅力あるデバイス

お客さまとの信頼関係構築を第一に事業を展開*Net Promoter Scoreの略

7パーソナル

エンゲージメントの向上
接点拡大によるエンゲージメント向上

お客さま接点とNPSの相関
NPS
接点総量

使いこなし感

おトク感
便利さ

安心感
少お客さま接点

多生活に欠かせない存在

長期利用ARPU向上

クレカ
アプリ

お客さま接点の拡大により強いエンゲージメントを構築
8

パーソナル

決済件数

キャンペーン*前後で2倍超の増加

ポイントをPontaポイントと統合
ローソンとの提携を本格化（2020年5月末予定）

国内最大級の1億超の会員基盤へ
2020年1月

2020年3月

スマホ決済・ポイント利用加盟店の拡大

決済件数は大きく増加。接点拡大への取り組みを推進*誰でも！毎週10億円！もらえるキャンペーン（2020年2月～3月）

9パーソナル

グループ全体でのID基盤強化
大容量を安心して使いたいお客さま

3

1

グループ流出の抑止

競合他社

auへのアップセル

料金重視のお客さま

２

新規獲得の強化

幅広いニーズに対応し、グループ総力でモメンタムを強化
10

パーソナル

営業体制の強化

新たな価値の提供

事業の効率化 「au」と「UQ mobile」
全国の営業体制・販売
チャネルの再編、統合

 両ブランドの特色を生かしお客さまのニーズに合ったわかりやすいサービスの提供

 重複業務や運営の効率化
 5G本格化に向けた経営資源の効率化

グループ経営資源の集約による競争力の強化を目指す
11

パーソナルUNLIMITED WORLD
フラッグシップモデルに加え、ミドルレンジモデルまで幅広く提供

4/1から対象機種ご購入で機種代金から

au Online Shop お得割

最大22,000 円 割引*（税込）

魅力的なデバイスにより5Gへの移行を促進*期間中、新規契約（他社からお乗りかえ含む）または機種変更（12カ月目以上ご利用）で対象機種をご購入いただく場合が対象。
対象機種はXPERIA1 Ⅱ、Galaxy S20 5G、 Galaxy S20+ 5G及びAQUOS R5G（2020/5/14時点）
注）5Gは一部エリアでの提供です。対応エリアや5G対応スマートフォンの発売日についてはauホームページでご確認ください12パーソナルUNLIMITED WORLD
4G LTEの料金水準 (2年間) *1 と5G独自のプランにより移行を促進

2020年6月以降提供開始

エンタメをリードするトップパートナー

AUGMENT（拡張）体験のパスポート*2

LIVESPORTS

エンタメ

教育・趣味© tv asahi

付加価値サービスを組み込んだ独自の料金体系で提供*1）5Gスタートキャンペーン受付期間は2020/8/31まで *2）月額499円（税抜）。各コンテンツは順次開始予定
注）5Gは一部エリアでの提供です。詳しくはauホームページでご確認ください13

パーソナル

成長領域のさらなる拡大へ
総合ARPU
付 加 価 値 サ ー ビ ス利 用 拡 大

決済・ポイント等
活用

通信ARPU

5G移行促進とデータ利用増

付加価値
ARPU

グループIDにおける利用推進グループ戦略

オープン戦略

エンゲージメント

グループIDARPU成長施策とオープン戦略の推進により拡大
14

パーソナル

中期目標に対しての進捗
19.3期

20.3期（中期進捗）

21.3期 (予) 22.3期 (目標)

ライフデザイン領域
売上高 (億円)

9,460

12,18049%

12,90015,000

決済・金融取扱高(億円)

44,24065,370134%

68,00060,000

順調に進捗。決済・金融取扱高は大幅に成長
15

ビジネス

ビジネスセグメント
売上高（単位：億円）

お客さまDXの推進（中期目標）

8,864

9,235

9,500（予）10,000①基盤事業②新規領域
IoT/5G事業

既存通信事業
国内外グループ会社

19.3期

20.3期

21.3期

22.3期

両領域における事業成長へ

お客さまDXの推進で基盤事業・新規領域の成長を目指す
16

ビジネス

お客さまと共にDXで新たな価値を創る
５G・AIを活用し、安全で生産性の高い次世代物流センターの実現へ

新ビジネス
創造
CS・CX
最大化

DXDX
営業力強化

DX

DX

収益モデル
変革

お客さまDX
DX

売上増
利益増

通信・AIを活用した業務効率化「KDDI ガスプラットフォームサービス」

商品力強化

環境変化に強いレジリエントな基盤づくりへ貢献
17

ビジネス

中期目標に対しての進捗
19.3期

20.3期（中期進捗）

21.3期 (予) 22.3期 (目標)

ビジネスセグメント
売上高 (億円)

8,864

9,235

33%

9,500

10,000

IoT累計回線数(万回線)800

1,15035%

1,500

1,800

順調な進捗。IoT回線数は計画を上回って推移
18

21.3期 連結業績予想

21.3期 連結業績予想
現時点で見通せる新型コロナウイルス感染症影響は織り込んだものの、先行きの情勢を慎重に見極めつつ精査を進めるとともに、新型コロナウイルス感染症対応基本方針に基づき、社会・生活の安定に貢献し、業績予想および中期経営計画の達成を目指します。

売上高・利益ともに前年度同水準を予想
売上高52,500億円

営業利益 10,300億円

親会社の所有者に帰属する当期利益

6,400億円

事業戦略の推進、経営基盤の強化に取り組む
20

中期経営計画の振り返り(19.3期実績比)（単位：円）

目標 1.5倍

EPSDPSE P S *1
持続的な利益成長により19.3期比1.5倍の成長

275.69259.10221.65 235.54

D P S *2
配当性向40%超

85.00

90.00

105.00 115.00

17.3期 18.3期 19.3期 20.3期

25.3期

機動的な自己株買い
全ての自己株式を消却 *3

引き続き「持続的成長と株主還元強化の両立」を目指す*1）Earnings Per Share 1株当たり純利益*2）Dividend Per Share 1株当たり配当金*3）役員報酬BIP信託口及び株式付与ESOP信託口が保有する当社株式を除く

21

KDDI Sustainable Action～私たちの「つなぐチカラ」は、未来のためにある。～
命をつなぐ

暮らしをつなぐ

心をつなぐ

災害対策・通信基盤の強靭化

地方・都市の持続的発展

安心で豊かな
デジタル社会構築

地球環境の保全途上国の基盤整備

多様性の尊重次世代の育成健康・生きがいづくり×パートナーシップ

事業に根差した活動によりSDGsの取り組みを加速
22

外部評価
イノベーション

サステナビリティ
グローバル＊

ILS (イノベーションリーダーズサミット) 実行委員会「イノベーティブ大企業ランキング」

2年連続1位獲得
国内＊

Morning Pitch「大企業イノベーションアワード」

1位を受賞

＊
＊

引き続き社会の期待に応えられる企業を目指す*THE INCLUSION OF KDDI IN ANY MSCI INDEX, AND THE USE OF MSCI LOGOS, TRADEMARKS, SERVICE MARKS OR INDEX NAMES HEREIN, DO NOT CONSTITUTE A SPONSORSHIP, ENDORSEMENT OR PROMOTION OF KDDI BY MSCI OR ANY OF ITS AFFILIATES.
THE MSCI INDEXES ARE THE EXCLUSIVE PROPERTY OF MSCI. MSCI AND THE MSCI INDEX NAMES AND LOGOS ARE TRADEMARKS OR SERVICE MARKS OF MSCI OR ITS AFFILIATES.

23

安心な国民生活と経済回復に向けて国民生活と経済活動を維持する強靭なネットワーク整備
 テレワーク・オンライン教育・遠隔医療を支えるネットワークの増強
 インフラシェアリングを活用した5Gの早期全国展開
 グローバル水準の先端技術導入と国内ダイバーシティネットワークの確立
国内経済力の回復・成長のためのDXの推進 段階的なリアル社会の経済回復を補うネット社会との融合
 ベンチャーから大企業まで幅広いアライアンスによるビジネスモデル創造
 国民の安全で安心な生活と経済活動を支える「新しい社会基盤」の整備

日本社会に必要な設備投資を継続
24

1株当たり配当金10,300 億円
(予)

営業利益
1株あたり配当金

115120 円

105
85

90

70
56.67
43.33

2.98 3.49 6.00
02.3期

04.3期

11.50 13.33

06.3期

15.83 17.50

08.3期

23.33
18.33 21.67

10.3期

26.67 30.00

12.3期

14.3期

16.3期

18.3期

20.3期 21.3期

19期連続DPS成長を目指す
注）20.3期、21.3期の1株当たり配当金は予想

25

企業価値最大化に向けて
中期経営計画
EPS成長

財
務

構造改革

株主還元

バランスシートを意識した取り組み
CCC改善

非財
務

売上高成長

設備投資コントロール

債権流動化

ESGの公正かつ適切な開示

株主･投資家との建設的対話

SDGsの目標設定

人財ファースト企業への変革

企業価値の向上へ

KDDIフィロソフィ

財務・非財務両面の取り組みにより企業価値最大化を目指す
26サマリー
中期経営計画

連結業績

事業戦略

 引き続き「持続的成長と株主還元強化の両立」を目指す
 成長領域の拡大と筋肉質経営の両輪で財務項目を強化
 SDGsなど非財務項目の取り組みにより経営基盤を強化
 20.3期：増収増益を達成。持続的成長に向け着実に推進 21.3期：環境変化を吸収し、業績は前年度同水準を予想

 au PAYを中心にお客さま接点を拡大し、エンゲージメントを向上
 DX推進を通じた基盤事業・新規領域の成長を推進

社会の安定に向けた取り組みと堅実な経営を推進
27

Appendix

新型コロナウイルス感染症の主な影響
パーソナルセグメント（通信事業）

モバイル 通信サービス

 端末販売等音声 ビジネスマンの在宅利用や学生の利用が増加し上振れデータ

 自宅に留まりオフロード率が増加しているため減少

国際 海外渡航制限による国際ローミングサービスの利用減少

固定 テレワークやオンライン学習等の宅内通信需要の増加

端末販売収入減 総販売台数の減少に伴う、端末出荷台数の減少

端末販売コスト減

 総販売台数の減少含め、IFRSベースで減少見込み

代理店支援

 auショップ運営代理店や店頭スタッフに対する支援の実施

29

新型コロナウイルス感染症の主な影響
パーソナルセグメント（ライフデザイン領域）
 Eコマース 外出自粛に伴う需要増加

 教育・宿泊 外出自粛に伴うリアルでのお客さま接点の減少

 金融(ー)

 対面営業の自粛による一部金融商材の獲得減や消費落ち込みによる決済取扱高の減があるものの、ネット金融事業による安定収益により増益傾向は維持する見込み

ビジネスセグメント
 基盤事業

 渡航制限による国際ローミング利用の減少・海外SI事業売上の減少

 中長期的観点

 テレワーク等働き方改革ニーズの加速

その他
 設備投資(ー) 設計・設定業務については拠点分散、リモートワークにより業務を継続
 ネットワーク機器の納入・工事影響は現時点では軽微

30財政状態計算書/貸借対照表
総資産 9.58兆円
有利子負債
・有形固定資産
・無形資産
・使用権資産のれん
金融事業の有価証券

営業債務及びその他の債務金融事業の預金
その他負債

営業債権及びその他の債権金融事業の貸出金

資本

現金預け金
有価証券

契約コスト現金及び現金同等物

総資産 2.22兆円
預金貸出金

その他

KDDI(連結)注) KDDI(連結)はIFRS、auフィナンシャルホールディングス(連結)は日本基準にて作成

その他

その他

auフィナンシャルホールディングス(連結)31フリー・キャッシュ・フロー 増減要因
（単位：億円）その他+

金融事業*EBITDA
+

設備投資

M&A等

++
(19.3期) カカクコム 等(20.3期) カブドットコム証券 等

うちIFRS第16号
影響額+954
YOY+3,97419.3期* 2020年3月期 決算短信の連結キャッシュ・フロー計算書に記載がある金融事業に関するキャッシュ・フロー + じぶん銀行の支配獲得による収入

20.3期

32

免責事項
この配付資料に記載されている業績目標、契約数目標、将来の見通し、戦略その他の歴史的事実以外の記述はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情報を基にした予想または想定に基づく記述であり、これらは国内外の経済環境、競争状況、法令・規制・制度の制定改廃、政府機関の行為・介入、新サービスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。
従って、実際の業績、契約数、戦略などは、この配付資料に記載されている予想または想定とは大きく異なる可能性があります。

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