事業承継の集客で最も反響が良かった取り組みは !?

4つの施策を 公開

事業承継研究会レポート

生前対策分野地域一番事務所を目指す

商工会議所を活用した事業承継セミナー事例
 事業承継セミナーの集客施策
 集客施策①｜商工会議所への折り込みチラシ

 集客施策②｜既存客へのDM
 集客施策③｜メルマガ
 集客施策④｜FaceBook広告
ターゲットの接点が一番多い媒体を調べることが重要
また、参加費用は無料・有料はどちらが良いのか？
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事業承継研究会 2021年2月度例会

生前対策分野地域一番事務所を目指す

年代別の情報通信メディアの使用率
 年代が高いほど紙媒体の使用率が高い

事業承継を考えている現役社長をターゲットにするならば、紙媒体の方が反響は良い
出所：総務省 令和元年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書概要
https://www.soumu.go.jp/main_content/000708015.pdf
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事業承継研究会 2021年2月度例会

生前対策分野地域一番事務所を目指す

年代別ソーシャルメディアの利用率
 LINE・YouTubeの利用率が全世代高い

出所：総務省 令和元年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書概要
https://www.soumu.go.jp/main_content/000708015.pdf
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事業承継研究会レポート

生前対策分野地域一番事務所を目指す

事業承継セミナーの結果
 事業承継セミナーのポイント
 集客施策①｜商工会議所への折り込みチラシ
 集客施策②｜既存客へのDM
 実際に紙媒体からの反響が高かった
 申し込み方法はFAX＞TEL＞メール＞QRコードの順で多かった

 事業承継セミナーの参加費用設定に関して
 参加費無料・有料（￥1,000）の設定では、集客に大きな影響は出なかった。
 確度の高い参加者を集めるためにも料金設定は有効に考えられる
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事業承継研究会 2021年2月度例会

生前対策分野地域一番事務所を目指す

まとめ
経営者狙いであれば、集客方法はアナログ集客が有効

無料・有料セミナーはそこまで集客に影響を与えていない

商工会議所の折り込みを主軸にし、他施策も挑戦するのがよい

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株式会社船井総合研究所について
中堅・中小企業を対象に専門コンサルタントを擁する日本最大級の経営コンサルティング会社。
業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとり、「成長実行支援」「人材開発支援」「企業価値向上支援」「ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）支援」を通じて、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとする。その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ている。
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