研究開発エンジニアリング
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未来を造る人になる。

株式会社如水｜JOSUI INC.

JOSUI INC.

どんなことでお悩みでしょうか？

高収益事業を作るエンジニアの集団にしたい！

自ら研究開発テーマを出せる組織を作りたい！

次世代を担う研究開発テーマが欲しい！

エンジニアの知財能力を向上させたい！

未来を造る人になる。

JOSUI）知財能力を向上させつつ、独自性の高いテーマを考案するエンジニアを育成する必要がありますね。
P７、P１１、P１７をご覧ください。

JOSUI）研究開発者を自立させ、「自らの生み出す技術と知財の束で事業を生み出せるようにするためにはどうすればいいか」を自ら考えさせる必要がありますね。
P２３をご覧ください。

JOSUI）技術の棚卸しをして、テーマを考案する必要がありますね。
P７（セミナー、教育形式）、P１１（実践形式）をご覧ください。

JOSUI）エンジニアが興味や関心を持てる知財教育をする必要がありますね。
P１７をご覧ください。

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JOSUI支援の効果について事例3（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

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テーマ考案活動の結果未来を造る人になる。

テーマ考案活動を実施した研究所長に聞きました。	  
今回の活動の成果として得られた中長期テーマ（初見のものに限る）はいくつですか？

５
１６
テーマ

参加者人・テーマ

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研究所長に聞きました

未来を造る人になる。

このプログラムの期待と成果はどうでしたか？

「期待を大きく超えるものでした。	  	  実施前は、若手・中堅クラスに対する教育的な意味合いを想定していましたが、実施に際して若手の意識と行動が変わっていったのがアンケート等から分かりましたし、実際にこれまで見たことのないテーマにつながりました。	  	  今後は研究所の環境や幹部を変えたいと思っています。研究所
改革という意味では道半ばですが、今回は、若手と中堅が変わって結果に出したことは実感できました。今後もご指導をお願いしたいと思っています。」
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効果はあります！

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Q1 セミナーの内容は理解出来ましたか？

Q2 セミナーによって刺激を受けましたか？
「受けなかった」、「どちらでもない」はゼロ	

理解できた
100%	  Q4セミナーによって、あなたの意識や行動は変わりそうですか？
どのように変わりますか？

大いに変わりそう	
40%	  受けた33%
大いに受けた	  ６７％
Q5	  同じセミナーを、研究所内、他部署の方にも受講を薦めたいと思いますか？

変わりそう
60%

薦めた
い	
47%	

大いに薦めたい	53%	
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テーマ創造テーマ創出ワークショップ

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お考え頂きたいこと未来を造る人になる。

貴社のエンジニアは、テーマ企画が仕事だと思っていますか？
→ もしそうでないならば、「意識の問題」があります。
テーマを生み出す方法を教育されていますか？
→ もしそうでないならば、「ノウハウの問題」があります。
事業が強くなるテーマを生み出せますか？
→ もし、そうでないならば、「事業視点の問題」があります。
強い特許がとれますか？
→ もし、そうでないならば、「知財検討の問題」があります。
チームでテーマを検討しますか？
→ もし、そうでないならば、「体制の問題」があります。

解決すべき問題はありませんか？
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テーマ創出ワークショップの進め方

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ワークショップ形式でテーマ創出をし、発表することにより、有用なテーマを生み出す。	

■チームの組成
１名１テーマ、複数名１チーム等状況に応じてチーム編成します。
■進め方１）講師による講義（概ね１時間）
講師が課題解決の基本概念を講義します。
２）ワーク（概ね２時間）
その後、講師リードのもと、社員自ら事業アイデアを考案し、技術調査、顧客調査、技術的課題の調査、特許調査等を実行し、実施するに値する事業プランとして企画案を作成します。
３）現場での調査
１の講義、２のワークとば別に、チームで自主的に集合し、顧客へのヒアリング、現場視察、検討を実施するものです。

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技術資料、テーマのアイデア、調査計画書を通じたレビュー／やりとり

受講者	  （技術の専門家）	
１回目終了後）	  技術内容の紹介、	  アプリケーションの可能性、	  アイデアの説明資料、	  	  ２回目終了後）	  調査計画書	  研究テーマ企画書	

フィードバック	
企画するテーマの具体的な進め方に関する指針が得られる。	  
アンケートでは、「この段階で、かなり有用な示唆が得られる」と回答があり、有用なプロセスです。	  

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講師	  （異分野の人間、知財専門家、経営者でもある）	

提出	

異分野技術の視点、	  儲かる「匂い」の視点、	  どうやって調査するかの視点、	  知財の視点	

このレビューは、対面又はメールで、個別に行います。実施時期は、２回目の前後を想定しております。	
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カリキュラムの全体像

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受講生	

技術紹介、	  アイデア内容	
調査計画書	

読書課題１		  	  調査実行	  	  	読書課題３	
読書課題２	

１回目
講義	

読書課題４	

２回目
講義	

技術紹介、アイデア、提案	  のフィードバック	

３回目	  		  	  必要に応じて支援／	  情報提供	  	４回目	  	調査計画のフィードバック	

講師	

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ご連絡はお気軽にどうぞ

未来を造る人になる。

この資料を見ても、当社が何をするのか、よくご理解いただけないと思います。
一度セミナーに出ていただければ、もっとご理解いただけると思います。
セミナー情報は当社のメールマガジンを御覧ください。
セミナーに出ていただかなくても、ご相談いただくことは可能です。
研究開発の生産性を上げたいという方は、どうぞお気軽にご連絡下さい。

０３−５８４３−７９０３	  	  daisuke.nakamura@innovest.jp	  12（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

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テーマ創造ハンズオン式

テーマ考案

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ハンズオン支援とは？

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中長期テーマ考案のハンズオン支援とは？
企業の中長期テーマ考案をする担当者様向けの検討会議の運営のファシリテーション代行です。JOSUIが、開発会議に参加して、ファシリテータ役を担います。
例えば、以下のような役割を担います。
・中長期テーマの考案方法（検討の進め方）を提示、質疑応答、合意形成
・検討の進め方に沿った、課題・論点の提示
・課題・論点の具体的な解決方法、調査方法の提示や紹介・調査対象へのアポイントメントの代行等
・中長期テーマの文書へのまとめ方、内容に関するフォーマットの提示
・フォーマットへの記入の記入の「詳細さ」へのコメント
・その他、司会進行※ファシリテーション（英: Facilitation）は、会議、ミーティング等の場で、発言や参加を促したり、話の流れを整理したり、参加者の認識の一致を確認したりする行為で介入し、合意形成や相互理解をサポートすることにより、組織や参加者の活性化、協働を促進させる
リーダーの持つ能力の１つ（Wikipedia）。

中長期テーマ考案のハンズオン支援とは？
ハンズオン支援によって、以下の効果が期待できます。
・研究所内部での事業化検討
・ステージゲートの運営の適正化
・中長期テーマの考案
・スムーズな議論の運営
・ファシリテーションスキルの獲得
・腑に落ちる進め方に関するノウハウの獲得
・その他
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ファシリテーションの例）アイデア出しの方向性（例照らし合わせ未来を造る人になる。

成長市場に関する情報（公知情報）

発酵・食品（主に人口増大によるもの）
燃料、水素、バイオエタノール
発酵食品全般、チーズ、漬物等
納豆
ヨーグルト
乳酸菌
日本酒を含むアルコール発酵市場
小麦生産、米生産、大豆生産
食肉生産・水産物の蓄養に関する餌、医薬品	  展開可能性の検討

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発酵技術）

成長市場（キーワードからの展開）
陸上養殖（浄化）
藻類養殖（バイオ燃料） （浄化）
植物工場 （浄化）上水道の浄水（都市化、人口高密度化）
下水汚泥の燃料化、ガス利用
下水汚泥の肥料化
陸上水族館の水浄化
中水製造、雑用水製造、雨水浄化

医薬・バイオ肥満※
アレルギー※
生活習慣病※
糖尿病
認知症予防、治療
心疾患	  
人工タンパク質

既存製品分野の他分野展開（市場）検討例	  仮説）北米等で冷凍パン生地メーカーを買収し、◯◯技術を活用して、「冷凍パン生地」を提供するメーカーになれるのではないか？	  
↓	  ◯◯などの冷凍パン生地メーカーを買収することができ、◯◯技術などを北米でも展開する。また、新たなパン種類についても簡単につくれる中間財を作れるのではないか。

コア技術

展開可能性の検討

既存製品分野の他分野展開（技術）検討例）	  仮説）☓☓装置のバリューチェーン分析を行い、本当の顧客を明確にし、本当の顧客が必要としている製品開発ができるのでは？	  
↓	  本当の顧客＝「医師、あるいは透析現場」である。医師が必要としているのは、血液浄化段階で起こる様々リスクに対するトラブルの回避を望んでいる。患者のモニタリング、センシング、情報処理、管理コンソールの提供をする制御機器の開発ができるのでは？	  
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ファシリテーション例）アイデア出しの方法論

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提案する発想の方法（例）０．マクロトレンドの把握、具体化、コア技術の展開可能性の検討
１．バリューチェーン分析による、業務の川上、川下分野への進出の検討
２．本当の顧客の特定と、本当の顧客の業務の研究によるアイデア出し
３．コア技術からの連想によるアイデア出し
４．成長市場の詳細研究によるアイデア出し
５．コア技術からのキーワード検索によるアイデア出し
６．営業へのアンケート調査
７．タイプA顧客への訪問とヒアリング16（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

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ファシリテーション例）スケジュール

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第１回

キックオフ 〜基本的な情報の棚卸しと確認〜
現在存在する情報を一覧化して、全員で閲覧可能な状態にするため、棚卸しする。
具体的には、
１）全員が技術の棚卸し、テーマの内容説明資料、成長市場調査資料などの、タイトルや内容について、一覧表を作成する（フォーマットは事務局で指定する）
２）全員がPCにこれまでの検討資料を持ち寄って、共有のドライブに入れて、閲覧可能な状態にする

第２回

アイデア出し基本アイテムの説明と質疑応答
・幾らかのアイデア出しの基本アイテムを説明する（JOSUI）
・各自で担当の技術分野、市場分野を決定する・アイデア出しの基本アイテムに基づいて、いくつかの例を検討する
・アイデア出しの作業自体は宿題にする（フォーマットは事務局指定）

第３回

各自調査結果の進捗報告

第４回

各自調査結果の進捗報告

第５回

アイデアの絞込基準と絞り込み・アイデアをどのような基準で絞り込むのかを明確にする→例えば、M&Aを伴うものはNGなど
・テーマ検討資料の検討事項（３C、マクロトレンドなど）の明確化

第６回

アイデアの企画案発表
・絞り込んだアイデアの企画案を発表する
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ファシリテーション例）食品・ライフサイエンス事業

人口増大	  ９０億人

企業Aの食品、	  ライフ	  サイエンス事
業

新しい	  中間層	  １０億人

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食料増産

藻の増産、	  昆虫食

穀物消費量の増加

収量増加
技術の必要性

肉食化（家畜生産の効率化）

飼料用	  
穀物消費量の増加

水産資源の	  陸上養殖家畜用	  医薬品	  肥満富裕層の	  健康

健康寿命の長期化
糖尿病	  医薬品の	  増加

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心疾患	  ©	  JOSUI	  INC.

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ご連絡はお気軽にどうぞ未来を造る人になる。

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知財スキル向上

エンジニアの知財スキルを向上する

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網羅的な知財の取得イメージ

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あるべき姿

競合が実施しそうな技術を想定して、競合が実施しそうな技術まで開発することを開発部門に対して提案する。競合が実施しそうな技術を想定・開発できれば、競合が嫌がることを想定しつつ、出願・権利化する。

具体的な業務重要で規模の大きな新製品の投入時においては、以下の３段階で知財開発をすることを提案する。

レベル４	  	  事業の	  強化・競合を含むｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰ
ﾝ可視化、他社の嫌がる特許の取得の具体的な提案、リード	  	  １）取引関係の可視化	  サプライヤー、お客さま、競合企業の現在の取引関係を可視化する。
新製品投入により何をしたいのか（シェア拡大？お客さま開拓？）を明確にする。
２）パテントマップ作成	  サプライヤー、お客さま、競合企業の保有知財を可視化する。競合の得意とする技術分野において、新製品の代替品が開発可能かどうかを検討する。
３）研究開発・知財開発	  開発や構想が可能で、競合の参入を排除出来るようであれば、先んじて特許を出願しておく。

エレクトロニクスメーカーを中心として、「攻めの特許」と「守りの特許」という考え方があることが知られている。	  
「攻め」は主にライセンスすることを目的として取得される特許であり、実施形態でもコア技術でもない分野の特許である。攻めの特許の効能は、参入障壁を高くすること、ライセンスしなければならない場合に、ライセンス出来る権利を保有することである。	  
「守り」は主に実施形態の保護を目的としたライセンスされない特許であり、他社が実施しそうな技術や自社事業分野以外の分野の技術で出願がなされる。	  

エンジニアが、
１）テーマ構想段階でマップ作成、
２）どのような知財が邪魔になるか、どのように回避するのか
３）どんな権利を取れるか、それでビジネス遂行ができるのか十分に検討する必要がある。
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網羅的な知財の取得イメージ

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あるべき姿

サプライヤー、お客さまの知財の状況を把握した上で（パテントマップ作成等を通じて）、サプライヤー、お客さまが取得する可能性のある特許を出願し、権利化を図る。

具体的な業

サプライヤーやお客さまの取得しそうな知財を取得することは、業界慣行として行われていない可能性はある。しかし、高収益事業にするためには、以下の様な取り組みは欠かせない。	  
（お客さま対応）	  特に、お客さまが大手の場合には、そのような知財は取得しない方が良い場合もあるが、取得した上で、お客さまに積極的に差し出す（ライセンス）ことができればお客さまは悪い気分にはならないし、他社から購入できないことになり、取引上優位になる。	  

具体例	  特開２０１３−２３５９３２	  太陽電池モジュールの製造方法	  信越化学

（サプライヤー対応）	  サプライヤーにはお客さまほどの配慮は不要だと思われる。特許を取得した上で、サプライヤーに作らせることが出来、サプライヤが特許取得するよりも価格面で有利になる。

具体例	  特開２０１３−２４６２２５	  ストラップ用取付金具	  キヤノン

・自社事業強化権利
レベル３	  網（ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝにまた	  がるもの）提案	  サービス	  ・知財の価値可視化
部門化（知財予算の配賦）	  お客さま

完成品

自社ビジネスの自社領域※キヤノンやソニー等、知財先進企業で大手企業となった企業は、かつての業界慣行を打ち破った会社である。かつては、知財や契約で縛らない緩やかな関係だった業界を、知財や契約を「適法」に使用することによって、慣行遵守ではなく法律遵守に一変させた。

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知財の★ 自中間品 社
領域

サプライヤー ★

エンジニアが、１）ベストモード以外の競合が取得しそうな知財のテーマ化、
２）サプライヤーの取得しそうな知財のテーマ化、
３）お客様の取得しそうな知財のテーマ化、を通じて、高収益化を十分に検討する必要がある。
（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

★

部品22

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良い明細書とは何か？エンジニアに求められるものは何か？

発明した内容疑義品

製法不明

良い明細書 ＝

強い権利＝未来を造る人になる。

裁判で勝てる権利【請求項１】
生小豆粉砕物、水及び調味料を含有する飲料原料を飲料用容器に収容して封止し、レトルト加熱によって前記飲料用容器内で餡形成することを特徴とする小豆飲料の製造方法。
【請求項２】
前記レトルト加熱は、１０５℃を超える温度で２０分間以上行う
請求項１記載の小豆飲料の製造方法。
【請求項３】
前記小豆粉砕物は、粒子サイズが３mm未満の微粉砕物を含み、前記飲料原料１００ｇ中の前記微粉砕物の量は０．５〜６ｇである
ことを特徴とする請求項１又は２記載の小豆飲料の製造方法。
【請求項４】
前記生小豆粉砕物の水性分散液を、前記飲料用容器に収容する前に、磨砕することを特徴とする請求項１〜３の何れかに記載の小豆飲料の製造方法。

エンジニアが、１）侵害が疑われる商品をどのようにして入手し、２）どのようにして分解・分析をし、侵害を証明する手順を考えているか、のスキルを向上させることが必要。
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JOSUIの支援内容とその効果未来を造る人になる。

実際の事例をテーマとして、ワークショップ、セミナーを実施することを提案します。
これによって、エンジニアの意識の課題に、解決のきっかけを与えることを提案します。
レベル

目標・狙い

手法

JOSUIの関与／必要日数

レベル３

実際に、現在行われている開発テーマで、強い知財という結果を生む効果を狙う。

ワークショップ

高い／３日以上

レベル２「業務に活用できる実務的な知識」の習得を狙う。

教育・セミナー、一部
ワーク

中くらい／２日程度

レベル１「なぜ知財が重要かが分かる」「知財が重要だ」という意識改革を狙う。

教育・セミナー低い／１日程度↓スキルアップの内容↓担当としての４要件
１）強い特許＝実績という意識づけ
２）的確な調査が出来る
３）的確なクレームが書ける
４）明細書のレビューが出来る上司としての５要件
１）特許に関する部下指導
２）調査の指導
３）クレームドラフトの指導
４）明細書レビュー指導
５）特許責任者の職責理解・技術獲得

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セミナー内容例）研究開発者の意識を変革する

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「研究開発者の役割は？」と尋ねられたら・・・

現状の意識（推定）
製品を開発する。

変革の方向性「事業部が、事業を独占するための技術と権利の束を引き継ぐ／渡す」ことも研究開発者の役割。

意識変革が起こった場合に、それを支える具体的なスキル群
１）徹底した技術思想化
６）回避技術の検討策
技術思想とは何か
競合の技術を読み解くためのパテントマップ
ピクチャクレームと技術思想の違い
競合の技術的思想を読み解く
２）事業を意識した知財群の形成
思想の異なる技術を開発する
事業構想
７）攻め／守りサプライヤ、顧客、競合を抑える知財群
攻めの特許と守りの特許
３）発明セッション
攻めの特許を形成する
発明セッションの開催
守りの特許を形成する
発明セッションのリードのできるスキル
４）訴訟時に生きるクレームを書く技術
立証（検証）方法を考える
市場で入手できるものでクレームを書く
５）パテントマップの作成技術
パテントマップで出来ることは何かを知っていること
マップを作成／作成指示できること
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一度セミナーに出ていただければ、もっとご理解いただけると思います。
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創造的な研究開発組織になる

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創造的研究所であるために、自立させ、自治意識を促進する未来を造る人になる。

・自らテーマを企画できる人がいる。
・自らテーマ企画する人を効果的に育成する組織がある。
・効果をもっと高めるための「研究所エンジニアリング」活動を日頃からしている。
・その結果、事業部に儲かる技術と権利の束を渡し続けられている。
そんな研究所が理想ですね。
自ら企画できる人を計画的・効果的に育成するためには、どうすればいいでしょうか？
答えはあります。

自ら考えさせることです。

それは、「自ら考えさせる」ことを、どうやって実施するか？
それを研究開発マネージャーが考える必要があります。
28（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

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創造的研究所であるために、自立させ、自治意識を促進する未来を造る人になる。

マネジメントに唯一の正しい答えはありません。
「◯◯をすれば効果絶大」などと言うつもりはありません。
答えは常に、クライアントの中にあると考えています。
研究開発メンバーや幹部と一緒にその答えを引き出していきませんか？
引き出すために重要なのは、１）効果的な質問、２）他社事例、３）進め方です。
１）質問されることで「自分ごと」になり、２）他社事例が参考になり、改善の方向性が出て、３）順に進めることで改善が出来るのです。
JOSUIでは、ファシリテーションを行います。
実績や進め方についてのご相談はお気軽にどうぞ。

29（関係者外秘）許可のない複製を禁止します。

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会社案内

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Presented	  by	  Daisuke	  NAKAMURA.	  	  ©	  JOSUI	  INC.

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代表者／担当者のご紹介

なかむらだいすけ中村	 大介	  代表取締役
メイン担当

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略歴
大手電機メーカー入社（NEC)以降、主にIT業界で新商品・新規事業開発を手掛ける。
2003年 株式会社スクウェイブ設立（共同創業）。ITコストベンチマーク事業「SLR」、内部統制コンサルティングサービス等の様々な新規事業を立ち上げる。
2010年 システム・インテグレーション株式会社（弁理士を主要メンバーに据えた新規事業開発コンサルティング会社）に移籍。ディレクターとして中小〜大企業の新規事業開発、研究開発、知財マネジメントに関するコンサルティングに携わる。業界初の知財統制の考え方を発表する。
2013年 株式会社如水設立
東京大学大学院修了、北海道大学卒業
弁理士（日本弁理士会所属）

実践社内ビジネススクール（研究開発マネジメントスクール）についてコンサルタントとして、いろいろな会社の支援をして来ました。しかし、ご依頼の新規事業が立ち上がったとしても、長期的な問題解決になるとは思えませんでした。なぜなら、コンサルティングではクライアントの社員が育たないからです。
解決するにはどうすれば良いのか？それには社員の能力を向上させることだと考えるようになりました。たどり着いた解決策は、経営課題の発見と解決をクライアント社員と一緒に行うというものでした。
そのために、「実践社内ビジネススクール」の雛形となるワークショップ形式での経営課題解決を考案しました。セミナーで基礎知識を習得していただき、基礎知識の応用の場として実際のビジネス課題を解決するというものです。この方式は非常に評判が良く、実際にビジネスでの成果が出ることをクライアントに評価していただきました。
ワークショップの受講生は最初は半信半疑で聞いているのですが、徐々に前のめりになり、実際に成果を出していきます。実際に成果が出ると、やる気が出て、いいサイクルが回り始めます。社内活性化すると、受講生以外にもプラスの効果が生まれます。
また、私自身が「役に立っている」と実感できます。この方式を広めて、クライアントの成果と私自身のやりがいを両立させたいと考えて、実践社内ビジネススクールを主要事業とする株式会社如水を創業しました。

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