2021 年５月 13 日
各位会 社 名ダイワボウホールディングス株式会社

代表者名

代 表 取 締 役 社 長（ コ ー ド番 号 3107

問合せ先I R ・広報（ TEL室長

西村幸浩

東証 第 １ 部）
猪狩司

06－ 6281－ 2420）

新中期経営計画策定に関するお知らせ
当社は、2022 年３月期から 2024 年３月期までの３ヵ年における中期経営計画を策定いたしましたので、お知らせいたします。当社グループでは、本計画の対象期間を「将来にわたる発展を見据えた転換期」と捉え、次なる時代に向けた成長戦略と事業を通じた社会貢献の実践による企業価値向上に取り組んでまいります。
なお、詳細につきましては、添付資料をご参照ください。
記
１. 新中期経営計画の位置づけ（１） 持続的成長に向けた『ビジネスモデル変革』への挑戦期間（２） ESG 視点での事業を通じた社会課題解決への貢献（３） 未来を創る人材価値の最大化
２. グループ基本方針（１） 次世代成長ドライバーの創出‣ これからの 10 年を支える原動力創り‣ デジタルシフト、DX 推進など新たな潮流を捉えたビジネス展開‣ クラウドディストリビューターとしてのプレゼンス確立（２） リーディングカンパニーとして新たな社会作りへの貢献‣ パートナーシップを駆使したマーケット創造‣ サービス＆ソリューション強化による顧客エンゲージメント向上‣ 社会課題解決を通じた事業の拡大（３） 経営基盤変革‣ キャッシュフローの適正配分による資本効率の向上‣ 人材育成と成長を支える組織風土改革‣ コーポレートガバナンスの実効性強化
３. 対象期間2022 年３月期から 2024 年３月期までの３ヵ年計画【添付資料】
中期経営計画2022 年３月期～2024 年３月期
以上

中期経営計画

2022年3月期～2024年3月期
2021年5月13日（証券コード：3107）

https://www.daiwabo-holdings.com/

前中期経営計画の振り返り
2012/3

2015/3

2018/32021/3

年平均成長率

4,895

5,661

6,695

10,435+8.8%7082143350+19.5%

ROE

8.4%

9.5%

15.5%

22.2%

ROA

2.8%

3.2%

5.2%

10.0%

自己資本比率

18.1%

23.1%

25.3%

33.4%

売上高（億円）
営業利益（億円）

売上高

1兆435億円

営業利益

350億円

4,895億円

70億円
2012/3

第一次計画

2013/3-2015/3

第二次計画

2016/3-2018/3

第三次計画

2019/3-2021/3

中期経営計画「イノベーション21」©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

1

新中期経営計画の位置づけ
当社グループにおける今後の課題

ITインフラ流通事業における持続的成長の実現

端末需要の反動からの新たな成長ストーリー

繊維事業・産業機械事業における管理体制の見直しと収益力強化
従来の管理手法からの刷新による機能強化

企業価値向上につながる

コーポレート戦略立案

新中期経営計画の位置づけ（2022年3月期～2024年3月期）

持続的成長に向けた『ビジネスモデル変革』への挑戦期間
ESG視点での事業を通じた
社会課題解決への貢献
未来を創る
人材価値の最大化

すべてのステークホルダーからの期待への対応

将来にわたる発展を見据えた転換期©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

2

新中期経営計画 グループ基本方針
01 次世代成長ドライバーの創出

02 リーディングカンパニーとして新たな社会作りへの貢献

03 経営基盤変革©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

3

新中期経営計画 グループ基本方針
01 次世代成長ドライバーの創出■ これからの10年を支える原動力創り● 従来型ビジネスからの変革● オリジナル商品・サービスの開発、M&A戦略の検討を開始■ デジタルシフト、DX推進など新たな潮流を捉えたビジネス展開● 5G・AI・IoT・オンライン・自動化などの事業への取り込み● デジタルテクノロジーの活用を全事業で推進■ クラウドディストリビューターとしてのプレゼンス確立● サブスクリプション事業のさらなる拡充● デジタル庁設置に伴うクラウドシフトへの対応など成長分野での事業拡大©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

4

新中期経営計画 グループ基本方針
02 リーディングカンパニーとして新たな社会作りへの貢献■ パートナーシップを駆使したマーケット創造● B to Bビジネスにおける取引先とのさらなる関係性強化● 全国拠点網を駆使したエリア深耕、カテゴリや業種毎での用途提案や商材開発■ サービス＆ソリューション強化による顧客エンゲージメント向上● サービスメニュー拡充、技術支援による高度販売支援機能の実装● 顧客接点における最良の顧客体験（CX）を提供■ 社会課題解決を通じた事業の拡大● SDGsの観点から教育ICT化・医療環境・生産性向上・防災減災・環境配慮型商材の開発などへの取り組み©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

5

新中期経営計画 グループ基本方針
03 経営基盤変革■ キャッシュフローの適正配分による資本効率の向上● 成長投資への活用と株主還元の充実● 財務基盤の健全性強化■ 人材育成と成長を支える組織風土改革● 教育・研修への戦略的投資、グループ連携での人材活用● 労働環境整備、デジタル活用による業務改革■ コーポレートガバナンスの実効性強化● コンプライアンスの徹底● 業務プロセスの内部統制強化©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

6

新中期経営計画 収益指標
2021/3（億円）

売上高

2022/3（実績）

2023/3

（計画）

8,200

10,435

（計画）

8,300

2024/3
（計画）

8,750

営業利益

350

285

286

314

営業利益率

3.4%

3.5%

3.5%

3.6%

→収益認識に関する会計基準を適用＜売上高推移イメージ＞

7,855

9,440

10,435■集中的な端末需要に伴う売上高※一定条件に基づく概算■収益認識基準適用の概算影響額※実績に基づく試算（Windows更新・GIGAスクール構想・テレワーク需要等）

8,200

2019/3©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

2020/32021/32022/38,300

2023/38,7502024/37収益認識に関する会計基準の適用について2022年3月期より企業会計基準第29号「収益認識に関する会計基準」が適用されるため、主にITインフラ流通事業の一部取引について売上高の計上方法が変更されます
2021/3（実績）（概算：億円）

売上高

①旧基準

10,435

8,920

②新基準

-8,200

②-①-

△720

350

285

3.4%

3.2%

営業利益
営業利益率

2022/3
（予想）

①旧基準
②新基準

増減
△1,515△14.5%ITインフラ流通事業における保守・保証サービス、ソフトウェア（継続課金等）販売などの取引の一部について、販売先への商品・サービスの提供における当社の役割が、会計基準上の「代理人」に該当するため収益認識の方法を変更【旧基準】：販売対価の総額（A）を売上計上△65△18.6%

3.5%※ITインフラ流通事業における会計基準変更の影響額を一定条件に基づき試算した参考値です©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

＜主な変更点＞■代理人取引に係る収益認識

仕入先

当社

A

販売先

【新基準】：販売対価の純額（A-B）を売上計上
仕入先

B

当社

A

販売先

8

新中期経営計画 グループ経営指標

ROE 14%以上自己資本当期純利益率＜株主資本に対するリターン＞

ROIC 11~12%水準維持
投下資本利益率（※）＜投下資本に対するリターン＞＞＞

株主資本コスト

8.6%（現状の自社認識）

WACC
加重平均資本コスト

持続的な企業価値向上

7.0%（現状の自社認識）※税引後営業利益／（純資産＋有利子負債）©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

9

新中期経営計画 グループ経営指標＜ROICツリー活用イメージ＞

営業利益率

売上高成長率
売上原価率
販管費率

ROIC
投下資本回転率

運転資本回転率

既存分野成長率
新規分野成長率
限界利益率
変動費率
人件費率
物流費率
CCC
設備回転率

…

固定資産回転率

各部門でKPI設定

各事業会社に即したKPIを設定し進捗状況（ROIC改善状況）をモニタリング
ハードルレートを意識して企業価値の創造につなげる©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

10

新中期経営計画 キャッシュ配分方針
基本方針• 株主還元の充実化を適切に図る• 既存事業の持続的成長に向けた投資を継続しつつ、新規領域への成長投資を実施• 一定の手元流動性を確保し、戦略的な商品調達や不測の事態に備える＜キャッシュ配分項目＞

配当

既存領域への成長投資

新規領域への成長投資

自己株式取得

手元流動性の確保

1株当たり60円（中間配当含む）の安定配当を基本方針としてキャッシュ状況にあわせて増配なども検討

既存事業の持続的成長に向けて設備投資・マーケティ
ング・研究開発・人材採用などを行う

市場拡大が見込まれるDX関連領域を中心に新たな事業の柱を育てるべく業務提携やM&Aの検討を開始

市場環境に応じて機動的な自己株式の取得を検討

ITインフラ流通事業における戦略的な商品調達に伴う資金需要および不測の事態に備えた手元流動性の確保©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

11

事業戦略 ITインフラ流通事業
ITデバイス流通におけるカテゴリごとのシェア獲得
 情報基盤を活用した効率的な提案と支援体制の構築
 エリアごとのパートナーシップによる競争優位性の追求
 教育分野におけるICT化の提案と支援を幅広く実施

高度サポート機能の実装・強化
 NW強靭化などの多様なニーズに対応する技術力・提案力の実装
 最高品質エンジニア集団育成による新たなビジネス原動力創出

クラウドディストリビューターとしてのブランディング
 iKAZUCHI(雷)の機能拡充とユーザー層拡大
 SaaS市場シェア拡大とメガクラウド提案による基盤ビジネス獲得

サプライチェーン全体につながる生産性向上
 RPA・BIツールを活用した営業活動強化・効率化の実現
 MAによる見込み顧客の選定および戦術化支援による売上拡大
 ローコストオペレーションの継続的な追求©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

（億円）

セグメント別計画

7,420

7,502

7,916

2022/32023/32024/3

■売上高

■営業利益

■営業利益率

244

237

3.3%

3.2%

3.2%

2022/32023/32024/3257

12

文教ビジネスへの取り組み「GIGAスクール構想」
全国の販売
パートナー

全国の教育委員会
学校 等におけるDIS販売実績（2021年3月期）

売上高
自治体等数

2,000億円以上
1,400自治体等

約

文教ビジネスにおけるDISの強み
地域密着の営業体制

独立系マルチベンダー

ワンストップサービス

 全国各地の文教販売
パートナーとの協業
体制
 新製品・サービス等を検証し、いち早く情報提供 特定のメーカー・OSに偏重しない調達力と豊富な在庫
 周辺機器・ソフトウェア等を組み合わせた複合提案







全国の教育市場をカバー

ユーザーに最適な提案

導入から運用まで支援

キッティング
設置・設定
延長保証
修理
データリカバリ
教員向け研修協業メーカーおよび文教販売パートナーとの連携
文教専門チームによるICT活用事例・ノウハウの蓄積©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

PC

タブレットネットワーク

サービス

etc.

長期的に発展していく
教育ICT分野に幅広く貢献する› 高校以降の1人1台端末の推進› デジタル教科書・授業支援ソフト› 教員研修・遠隔授業サポート› 端末に関連する継続需要（機器更新・保守・保証・設定作業等）

13

ニューノーマル時代のITインフラ
働き方改革
テレワーク

感染対策

行政デジタル化教育ICT

5G普及
IoT市場拡大

IT人材不足BCP（事業継続計画）

 社内ネットワークの細かいセキュリ
ティ要件を満たせる

機密性の高いデータの管理に適する

自社内やデータセンター内のITリソース

HCI製品等のラインナップ拡充

業務効率化・TCO削減を実現するシンプルなインフラを提供

デジタルトランスフォーメーション

2025年の崖

クラウド環境＋ 業務や規模の要件に合わせて自由にカスタマイズ

DX

顧客ニーズの多様化・高度化

ITインフラを取り巻く環境の変化
オンプレミス環境

AIによる自動化

ハイブリッドクラウド環境 運用開始までの期間が短くシステムの拡張も柔軟に対応
 導入コスト・保守管理コストが大幅に削減できるベンダーが提供するクラウド上のITリソース

コスト削減と運用の手軽さに優位性がある

マルチクラウドプラットフォーム

複数のクラウドからニーズに合った最適な組み合わせを提案

オンプレミスとクラウドの利点を組み合わせた“ハイブリッド”な提案を推進©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

14

多様なニーズに対応する技術力・提案力の実装
2021/4/1

子会社合併により設立統合されたノウハウ
コラボ
レーション

クラウドサービス

ネットワーク構築

インフラ
設計・施工

システム開発

保守・運用
サポート

物流サービス

技術サポート

構成・案件
支援

設定・障害対応
キッティングコールセンター

コンテンツ
作成

テクニカル
分野

ソリューション
分野

サービス
分野

©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

› 技術支援› コールセンター運営› 営業同行

グループ再編による新たなマーケットへの挑戦
それぞれの事業で蓄積された知識・技術・ノウハウ

ディストリビューション事業を軸に戦略立案
15

iKAZUCHI(雷)によるサブスクリプションビジネス拡大
iKAZUCHI(雷)掲載サービス
65ベンダー / 142サービス（2021年3月現在）

コラボレーション

業務基盤・システム基盤

セキュリティ・管理

デザイン・クリエイティブ

ヒューマン・リソース

営業・マーケティング

iKAZUCHI(雷)取扱高

3ヵ年で+100億円以上の成長

5
2018/3

申込

（億円）

36
2019/375
2020/3

プロビジョニング
販売パートナー向けサブスクリプション管理ポータル
月額/年額/従量などの課金形態に対応
顧客単位でリアルタイム管理
複数サービスを一括管理

販売
登録

次期3ヵ年で2.5倍以上の成長を目指す

111

2021/3180

2022/3
（計画）

販売
パートナー
サブスク販売の工数削減
安定収益確保販売
申込

2023/32024/3

エンドユーザー複数サービスを自動更新
ワンストップで契約可能

エンドユーザー向けの情報提供

マルチクラウド対応の有資格の専任部隊が代金回収代行

全国の販売パートナーのサブスクビジネスを支援©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

16

ローコストオペレーション（ITインフラ流通事業 実績）

社内システムへの積極投資による

7.6%

7.5%

営業利益率
0.7%

7.0%

7.3%

7.2%

ローコストオペレーションの徹底
基幹システム「DIS-NET」

6.8%

営業利益率
3.3%
5.4%
4.8%
4.4%

3.8%

DIS-NET2005 DIS-NET Ⅱ
2013 DIS-NET Ⅲ
2020 DIS-NET Ⅳ
1998

営業効率を最大化する
すべてのシステムと連動

2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3

一人当たり売上高©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

販管費率粗利率※連結調整を反映しておりませんのでセグメント実績とは異なります

17

事業戦略 繊維事業（億円）

セグメント別計画

ESGを軸にした働き甲斐のある会社への変革
 コンプライアンス推進・内部統制強化による不正再発防止
 CO2排出量削減および定期的な環境監査の実施
 生分解性・バイオマス・リサイクル等の環境配慮型の製品展開
 労働環境改善・人材教育・IT活用による業務効率化

ファイバー戦略の深耕による独自素材の開発強化
 技術・開発本部新設による横断的な研究開発体制
 機能素材・サステナブル素材を生かした販売拡大
 素材と後加工技術のグループ水平展開
 産学官連携による研究開発領域の拡大

投下資金効率を意識した事業活動
 研究開発を活用した合繊原綿の販売拡大
 産業資材増販に向けた出雲工場の生産拠点集約
 長期在庫の削減および適正管理による在庫回転月数の圧縮
 製品ビジネスにおける事業再編等による再強化©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

647

670

692

2022/32023/32024/3

■売上高

■営業利益

■営業利益率

34

40

44

5.3%

6.0%

6.4%

2022/32023/32024/318

事業戦略 産業機械事業（億円）

セグメント別計画

工作機械における潜在市場への事業拡大
 「脱炭素」によるエネルギー業界の変革への対応
 5G関連の小型発電設備、洋上風力発電の需要獲得
 鉄道専用機における国内外の需要への対応
 ユーザーの作業性向上につながる提案営業の拡充

自動機械における包装機自動化需要の取り込み
 自動供給装置標準化による品質向上とコストダウン 中国薬品業界向け市場における競争力向上
 ネット通販・物流業界等の新市場への参画
 省人化ニーズに応える新製品・新装置の開発

サービス強化による収益力向上
 サービス向上プロジェクトによるサービス体制の構築
 レトロフィット・オーバーホール提案による顧客ニーズへの対応
 サービス窓口の育成による初期対応の迅速化
 鉄道の年次点検をはじめとしたサービス業務の拡大©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

1111231342022/3

2023/32024/3

■売上高

■営業利益

■営業利益率

9.6%
7.7%
5.8%

62022/3

92023/3

122024/319

設備投資・投融資・研究開発
産業機械事業

ITインフラ流通事業

生産管理システム更新
長岡工場設備更新

社内システム強化・基盤整備
物流効率強化
業務提携・垂直統合型M&A検討

13

産業機械事業

エネルギー関連、航空宇宙等の研究
鉄道専用機開発

繊維事業

設備投資・投融資（3ヵ年累計）

51

123億円

59

衛生素材開発
環境配慮型商品開発

7

研究開発（3ヵ年累計）28億円 21

繊維事業

合繊・レーヨン設備更新
産業資材工場再編©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

20

ESGへの取り組み
それぞれの事業で培った発想力・技術力・ネットワーク力を駆使して社会課題解決に幅広く貢献

社会に役立つ人と人、人と地球、未来へとつなげる
ビジネスに結び付ける守りのESG

攻めのESG＜事業リスクの低減＞＜事業機会の増大＞

 事業活動におけるCO2排出量の削減
 労働安全衛生、働きやすい労働環境醸成
 人材育成 安定調達の確保
 コーポレートガバナンス、リスクマネジメント 等

 社会課題解決型の商品・サービスの提供
 環境に配慮した商品開発
 事業を通じた地域社会への貢献 等

当社グループにおいて重点テーマとして掲げる社会課題©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

21

ESGへの取り組み
グループが一丸となってESGを推進する体制を構築
ダイワボウホールディングス取締役会

委員長

ESG推進
委員会

事務局
ホールディングス
各室

ダイワボウ情報システム
社長

大和紡績
社長

オーエム製作所社長

ESG推進会議

ESG推進委員会• ESG計画の進捗確認• 隘路事項等の協議• 活動状況や有効性のモニタリング

グループ間で連携
ESG推進会議
実務レベルでの協議・推進©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

ESG推進会議• 実績総括• 計画策定と活動推進

ESG推進委員会• 活動実績の評価• 活動計画の決定

22

中長期的な成長イメージ
新中期経営計画14,10012,1002028/3-2030/3

売上高
営業利益

10,1008,1002025/3-2027/3

6,695億円

700

600

1兆円到達
350億円

500

8,750億円

400

314億円

持続的成長

6,100143億円

4,100

将来にわたる発展を見据えた転換期

2,100300

新たな飛躍

200

100

1000
2018/3©2021 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

2021/32024/32027/32030/323

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