2020年3月期
決算説明会資料2020年5月22日（証券コード：3107）

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ご説明の流れ
本資料は2020年5月22日に開催を予定していた決算説明会用の資料です。
新型コロナウイルス感染症が拡大している状況や、政府が発令した緊急事態宣言等を踏まえ、参加者および関係者の健康と安全確保を考慮した結果、決算説明会の開催を中止することといたしました。

1. 2020年3月期決算
2. 2021年3月期の業績見通しについて
3. 2021年3月期の重点施策【参考資料】➤

会社概要➤

ITインフラ流通事業のご紹介➤

業績推移グラフ©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

1

2020年3月期決算©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

2

連結決算ハイライト
2020年3月期（2019年4月1日～2020年3月31日）
ITインフラ流通事業の売上高・利益が大きく伸長し過去最高の連結業績を達成
ITインフラ流通事業

2020年1月のWindows7サポート終了に伴うPC更新需要がピー
クを迎える
加えて働き方改革による生産性向上や労働環境整備に伴うIT投資が活況となる中、全国の需要動向を的確に捉え、過去最高の売上高・利益を更新

繊維事業

除菌関連などの商材については受注が拡大し、建築資材・工業
資材が堅調に推移したものの、事業全体としては需要が低迷

産業機械事業

顧客の設備投資への慎重な姿勢により成約まで時間を要し受注が減少©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

3

売上高推移
上期

944,053

下期
売上高成長率785,554669,5968.4%
356,778

（百万円）

17.3%
472,032
432,880

312,817352,674

2018/3

2019/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

20.2%

3期連続で過去最高業績を更新

20.2%

前期比 +
472,021

上期 +33.8% / 下期 +9.0%

2020/34

営業利益推移
32,841

上期
下期
売上高営業利益率

3.5%
22,70914,305
2.1%

2.9%

（百万円）

2018/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

15,818
8,347

2019/3

44.6%

前期比 +

上期 +89.5% / 下期 +18.5%

14,362

8,974

5,330

17,022

4期連続で過去最高益を更新

売上高営業利益率 0.6%改善

2020/35

2020年3月期 連結経営成績
前期比

通期計画

（2/7修正）計画比+20.2%

943,700+0.0%+10,131+44.6%

31,300+4.9%

33,195+10,354+45.3%

31,300+6.1%

16,775

21,178+4,403+26.2%

20,000+5.9%872.35

1,101.37

2019/32020/3

売上高

785,554944,053 +158,499

営業利益

22,70932,841

経常利益

22,840

親会社株主に帰属する

（百万円）

当期純利益

1株当たり
当期純利益（円）

自己資本当期純利益率（ROE）

増減

2019/321.1%

2020/322.3%

総資産経常利益率（ROA）

7.3%

10.0%

売上高営業利益率

2.9%

3.5%

©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

6

2020年3月期 連結財政状態・キャッシュフロー
（百万円）

総資産

2019/3335,8882020/3328,813

純資産

87,191

104,741

自己資本比率

25.7％

31.6%

4,492.56

5,400.55

1株当たり純資産（円）（百万円）

増減

主な増減理由△7,075 売上債権等の減少+17,549 利益剰余金の増加

2019/32020/318,487

営業活動によるキャッシュ・フロー

10,129

投資活動によるキャッシュ・フロー

△1,218△4,343

財務活動によるキャッシュ・フロー

△5,433△6,733

現金及び現金同等物期末残高

24,18031,574©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

7

2020年3月期 セグメント別業績
2019/3（百万円）

ITインフラ流通
繊維

売上高

産業機械
その他
合計
ITインフラ流通
繊維

営業利益

産業機械
その他
（調整額）

合計

2020/3増減

前期比693,957
75,08813,9002,608
785,554
17,420
4,018
1,066
201

857,008
71,67012,9882,385
944,053
28,161
3,737
753
186

+163,051+23.5%△3,417

△4.6%

△911

△6.6%

△223

△8.6%

+158,499+20.2%+10,740+61.7%

△280

△7.0%

△313

△29.4%△15△7.8%

22,70932,841+10,131+44.6%

2

3※当期より持株会社の人員増に伴い本部費用等の配賦方法を変更しております
前期のセグメント利益は変更後の算定方法に基づき作成したものを開示しております©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

8

セグメント構成割合
産業機械
繊維

産業機械

1.4%

2.3%

繊維

7.6%

11.4%

売上高

営業利益

構成割合

構成割合

ITインフラ流通

ITインフラ流通

90.8%

85.7%

2019/3
ITインフラ流通
繊維
産業機械©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

88.3%
9.6%
1.8%

2020/3

90.8%
7.6%
1.4%

2019/3
ITインフラ流通
繊維
産業機械

76.7%
17.7%
4.7%

2020/3

85.7%
11.4%
2.3%
9

ITインフラ流通事業（百万円）

693,957

857,008

売上高

857,008百万円（前期比+23.5%）

営業利益28,161百万円（前期比+61.7％）

PC出荷台数
サーバー出荷台数

2019/3

■売上高

■営業利益

2020/3■売上高営業利益率

399.5万台（前期比+53.4％）
6.0万台（前期比+3.5％）

企業のIT投資が底堅く推移する中、Windows7サポート終了に伴う更新需要を的確に捉え、PCをはじめ周辺機器・ソフトウェアを含めた複合提案により販売が増加
新型コロナウイルス感染拡大による当事業年度業績への影響は限定的

事業概況
17,4202.5%
2019/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

28,161

法人向け市場

働き方改革による生産性向上、労働環境整備のためのIT
投資のニーズが高まり、製造業やサービス業を中心とした企業向けの需要が全国的に好調に推移
文教、官公庁・自治体向けにおいても、前期を上回り、実績を牽引

個人向け市場

量販店やWEB販売事業者においてPCやソフトウェアの販売は好調に推移したものの、AV機器や家電の販売が低迷

3.3%
2020/310

国内PCマーケットシェアの推移
法人利用のPC 3台に1台程度は当社が関与

3,995

5期連続でマーケットシェア拡大+30.1%
2,251
2,020

19.6%
13.2%
2012/3

22.2%

2,928

2014/4/8
WindowsXP
サポート終了

23.2%

15.0%
2014/3+31.1%

2,076
1,789

25.1%

2015/3

当社PC出荷台数（千台）

1,889

26.0%

33.6%

1,986

26.6%

28.3%

26.1%

22.0%

21.3%
16.5%

2020/1/14
Windows7
サポート終了2,604△29.1%

17.7%

2013/3+53.4%

18.1%

18.7%

19.2%

2016/32017/3

2018/3

法人向けシェア

2019/32020/3

国内シェア※MM総研調査結果より算出©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

11

繊維事業
（百万円）

75,088

2019/3

■売上高

■営業利益

4,018
5.4%

2019/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

71,6702020/3■売上高営業利益率

3,737
5.2%

2020/3

売上高

71,670百万円（前期比△4.6％）

営業利益

3,737百万円（前期比△7.0％）

事業全体として需要減少の影響を受ける厳しい市場環境において、除菌関連などの商材については受注が拡大し、建築資材・工業資材が堅調に推移したものの、減収減益

事業概況
合繊・レーヨン部門

紙おむつ用原綿やコスメ分野などの販売不振により利益面で苦戦するものの、除菌関連は需要が拡大
レーヨン分野は衣料向けの販売が低迷

産業資材部門テント・重布等の販売が低調となる中、防音シートなどの建築資材や防災関連商材、半導体メーカー向けフィル
ター等の工業資材は需要が拡大

衣料製品部門

暖冬やインバウンドの減少により衣料品の消費が落ち込
む中で、機能性素材の提案を強化したが、期末には新型
コロナウイルス等の影響により受注の縮小・遅延が発生

12産業機械事業（百万円）

売上高
13,9002019/3

■売上高

■営業利益

12,9882020/3■売上高営業利益率

7.7%

1,066

2019/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

営業利益

753百万円（前期比△29.4％）

米中貿易摩擦による影響が長引き、顧客が慎重に設備投資を決定する傾向にあり、成約まで時間を要し受注が減少
さらに新型コロナウイルス等により顧客の設備投資や納期に影響が出ている

事業概況
工作機械部門

日本工作機械工業会発表の4～3月受注総額が前期比35%減となる中で、顧客の設備投資の延期等により、受注高が前期比32.5%減少
主力の立旋盤は、航空機・鉄道・金属素材分野を中心に売上の確保に注力

自動機械部門

働き方改革の影響で省人化・効率化へのニーズが引き合いに繋がっているものの、中国経済の動向に対する顧客の慎重な姿勢が強まり、受注高は前期比で微増に留まる

5.8%

753

12,988百万円（前期比△6.6%）

2020/313

2020年3月期 連結貸借対照表（決算短信P5）
2019/32020/3

増減

280,347

276,285△4,061

現金及び預金

24,246

31,600+7,353

受取手形及び売掛金

209,049

196,390△12,658

商品及び製品31,71933,341+1,621

有形固定資産42,16739,522△2,645無形固定資産

2,422

3,403

+981

のれん

767

387

△380

その他

1,654

3,016

+1,361

10,951

9,601△1,349335,888328,813△7,075（百万円）

主な増減理由＜資産の部＞

流動資産

投資その他の資産
資産合計©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

前期比4Q売上減に伴う減少

資産の減損

オーエム製作所のれん償却
DIS基幹システム構築

14

2020年3月期 連結貸借対照表（決算短信P6）
2019/3（百万円）

2020/3

増減

主な増減理由＜負債・純資産の部＞

流動負債

217,720

192,514 △25,206

支払手形及び買掛金

179,200

158,067△21,133

短期借入金

15,945

12,608△3,33630,97631,558+582

18,43919,027

+587

固定負債
長期借入金

負債合計

248,696224,072 △24,624

純資産合計

87,191

104,741 +17,549

負債純資産合計

335,888328,813△7,075

借入金合計

34,384

31,635△2,749©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

前期最終日が休日の影響で、決済がずれたことによる減少
借入金の返済利益剰余金の増加

15

2020年3月期 連結損益計算書（決算短信P7）（百万円）

2019/3実績

売上高

2020/3率

実績

前期比+158,499+20.2%

率

944,053785,554

増減

売上総利益67,811

8.6%

81,4768.6%

販売費及び一般管理費

45,101

5.7%

48,6345.2%

営業利益

22,7092.9%

32,841

3.5%+10,131+44.6%

経常利益

22,8402.9%

33,195

3.5%+10,354+45.3%

親会社株主に帰属する

16,775

2.1%

21,1782.2%+4,403+26.2%

当期純利益©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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2021年3月期の業績見通しについて©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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2021年3月期 業績の見通しについて 2021年3月期の業績予想につきましては、新型コロナウイルス感染症による影響を合理的に算定することが困難なことから、現時点では未定としています 今後、業績への影響を慎重に見極め、業績予想の算出が可能となった時点で、速やかに公表します＜新型コロナウイルス感染拡大により想定される外部環境＞

主な機会
•
•

•
•
•

在宅勤務等のテレワーク需要（詳細後述）
緊急経済対策に基づく「GIGAスクール構想」の加速（詳細後述）
除菌シートや衛生材料用途の原綿・不織布等の需要拡大機能性商材の販路拡大
家庭内での需要増加により、自動機械部門
で食品・製菓品・衛生用品関連の受注拡大©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

主な脅威
ITインフラ
流通事業••

IT関連商品・部品の供給不足等のサプライチェーンへの打撃
国内企業業績への悪影響によるIT投資減少
懸念

繊維事業

•
•
•

外出自粛による消費不振
海外市場の景気後退
工事停止により重布・建築関連の需要減少

産業機械
事業

•
•

移動制限による航空機業界停滞
機械の納品遅延、企業の設備計画の見直し
18

外部環境を踏まえた利益配分の考え方 先行き不透明な外部環境を踏まえ、次の観点から内部留保資金の確保が必要と認識しています➤ ITサプライチェーン全体の生産性向上を目指したシステム強化等の新たな成長戦略への投資➤ 不測の事態に備えた運転資金の確保

25.2%

23.7%

25.5%

ホールディングス体制10周年

1株当たり配当金記念配当40円

22.9%
40

14.5%

配当性向

10

90

1株当たり160円の普通配当を維持する
予定です

DOE（純資産配当率）

70• 2020年3月期の配当は、当初計画通り

130

2.4%

3.2%

3.7%

2016/32017/3

2018/3160
4.8%
2019/3160• 次期配当については合理的な予想の算出が可能となった時点で速やかに公表
します

3.2%
2020/3（注）2017年10月1日に単元株式数を1,000株から100株に変更するとともに、株式について10株を1株への併合を実施（注）1株当たり配当金については全て併合後に換算して表示しています©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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中期経営計画「イノベーション21」第三次計画• ITインフラ流通を主軸とした幅広い社会貢献型経営• 収益基盤を活用した積極的な事業展開• 新たなビジネス創造への挑戦期間
対象期間

2019年3月期～2021年3月期（2018年5月策定）

基本方針
ITインフラ流通事業の更なる拡大©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

繊維および産業機械
事業での収益力強化

コーポレート戦略推進による連結企業価値向上

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中期経営計画の進捗状況（百万円）

イノベーション21第三次

イノベーション21第二次（実績）【売上高実績】

連結売上高944,053【売上高実績】

連結営業利益785,554（当初計画）

578,506

617,811

669,596（当初計画）（当初計画）

720,000

730,000

686,700【営業利益実績】

32,841【営業利益実績】

22,7099,912

2016/3

12,6262017/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

14,305

2018/3

2019/3（当初計画）（当初計画）

16,50018,4002020/3（当初計画）
20,0002021/321

2021年3月期の重点施策©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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セグメント別の重点施策

ITインフラ
流通事業

法人向け市場 PC・タブレット・スマートフォンなどの端末を重点商材として拡販し、残存する旧OS端末の更新を推進するとともにテレワーク需要拡大に伴うモバイル
環境等のICT需要を獲得
 企業におけるIT支出がクラウド環境構築やITサービスへシフトする中、
iKAZUCHI(雷)のラインナップ強化・利便性向上によりサブスクリプション
ビジネスの市場拡大に貢献

法人向け市場（文教分野）

 新型コロナウイルス感染症への緊急経済対策によりGIGAスクール構想が加速することから、学校での使用のみならず、在宅学習に適した学習管理のクラウドサービスやモバイルルーターの需要増に対応して、製品・サービスの訴
求を強化
 端末利用者の増加に伴い、導入後の保守や研修の需要もあわせて増加が見込
まれるため、メーカー協業によるオンライン研修や実機セミナーなどの企画立案に注力

個人向け市場 小学校のプログラミング学習必修化やeスポーツの盛り上がりに伴う家庭用端末の需要獲得
 量販店・EC事業者等との協業により、中小企業・個人事業主のテレワーク需要への対応を強化©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

23

セグメント別の重点施策

繊維事業

産業機械
事業

合繊・レーヨン部門

 感染症対策関連の需要に対応して除菌・衛生材料分野での原綿・不織布の増産および自社工場の稼働率向上
 制汗シートやフェイスマスク等のコスメ用途の付加価値の高い分野で新規提案・販路拡大に注力 レーヨンは新規機能性素材の開発とサステナビリティ提案強化

産業資材部門 成長分野におけるフィルター需要を取り込み、顧客ニーズに合致した新規商品の展開
 メッシュベルト関連で海外を中心に営業力強化
 生産拠点集約による事業再編

衣料製品部門 スポーツ衣料分野の販路拡大
 機能性素材と環境負荷低減を合わせた独自開発商品の顧客提案を推進 消臭剤等の機能性ライフスタイル商材の販売拡大

工作機械部門 サービス業務体制の拡充によるアフターサービスの強化
 播磨テクニカルセンターでの試削り対応などによる設備導入支援
 鉄道業界向け事業の体制強化

自動機械部門 自動供給装置等の開発、人協働ロボットの活用 関東地方におけるサービス体制の強化©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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GIGAスクール構想の加速に対する取り組み
GIGAスクール構想
国家予算

•
•

児童生徒1人1台の端末および高速大容量の通信ネットワークの整備
公正に個別最適化された学びを全国の学校現場で持続的に実現

令和元年度補正予算「GIGAスクール構想の実現」
令和2年度補正予算→感染症緊急経済対策（2020/4）「GIGAスクール構想の加速による学びの保障」

2,318億円

1. 校内通信ネットワーク整備
1,296億円
2. 1人1台の端末整備【国公私立の小中学校】→1台上限4.5万円補助
1,022億円

2,292億円

うち「1人1台端末」の早期実現

約3,000億円の端末補助■1人1台端末整備の早期実現

児童生徒数

小1・小2

2023年度

小3・小4

2022年度

小5・小6

2020年度

中1

2020年度

中2・中3

緊急経済対策により当初の文科省ロードマップから端末補助のタイミングが大幅に前倒し
2021年度

1,951億円

現状台数

想定必要台数

小1～小4

425万人

69万台

356万台

小5～小6

217万人

35万台

182万台

中1～中3

325万人

57万台

268万台

計

967万人

161万台

806万台

※文科省ロードマップ・文部科学統計要覧より算出（想定概算）

全国で800万台規模の端末整備が加速※並行して地方財政措置により2022年度までに3クラスに1クラス分の端末整備が進められるため、GIGAスクール構想予算による補助金は必要台数の3分の2が対象©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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GIGAスクール構想の加速に対する取り組み
ICT活用による新たな学びの推進
プログラミング教育（2020年度から小学校で必修化）

全教員のICT活用指導力向上

デジタル教科書・教材の活用

ICT活用の指導方法
指導体制の構築

校内無線LANの整備

児童生徒1人1台の端末整備

電子黒板等の整備

文科省から3種類のOSごとの標準仕様が提示【Windows・ChromeOS・iPadOS】
 無線LAN・LTE通信対応（※）

 タッチパネル ハードウェアキーボード
 音声接続・イン／アウトカメラ 等「遠隔授業」「オンライン学習」に対応した
在宅学習用ツール※クラウド活用が前提となり、Wi-Fiを補完するLTEも選択肢の一つ

 独立系マルチベンダーの強みによりOSに左右されずにエンドユーザーにとって最適な提案が可能
 協業メーカーおよび全国の販売パートナーとの強固な連携により、全国各地でプロダクト導入、教育研修、活用法提案、運用支援までトータルサポート©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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GIGAスクール構想の加速に対する取り組み
DIS School Innovation Project

School Innovationセミナー

2013～2014年度• 普通教室におけるICT活用の授業スタイルを体感できる模擬授業型セミナーを全国各地で開催• 既存のハードウェアの活用から、各学校の導入状況に応じたICT活用推進手法をStep by Stepで紹介

21自治体32校

DIS教育ICT総合サイト

最大規模の産学官連携による普通教室におけるICT活用実証研究を実施

地域特性・学校規模などを踏まえた
最適なシーンでのICT活用事例・ノウハウを蓄積• DIS実証研究事例紹介・教育ICT関連記事• サービス＆サポート

プロモーション
ワンストップサービス
優位性のあるプロダクト提案
キッティング／設定・設置
延長保証／データリカバリ／保守

販売
パートナー

教育委員会
学校 等

教員向け研修企画支援

全国の販売パートナーを通じてGIGAスクール構想の早期実現に注力©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

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テレワーク普及拡大への取り組み
助成金による導入促進が活発に
2018年

300人未満企業の導入率は14.5%→中小企業向けの助成金事業を拡充

テレワーク導入状況

 厚生労働省(n=2,119社)「働き方改革推進支援助成金」－テレワークコース－感染症対策のためのテレワークコース

 東京都「事業継続緊急対策（テレワーク）助成金」「はじめてテレワーク」「テレワーク活用・働く女性応援助成金」

これまで

•
•
•
•

個人での業務中心
長期間継続するチーム
皆オフィスに出社
社員のみで仕事を遂行

テレワークの導入が不可欠に

19.0%

7.1%

働き方改革の観点
感染症対策・BCPの観点

導入済み
今後導入予定未導入・予定なし

73.0%

変化する働き方

•
•
•
•

これから

チームでのタスク遂行
柔軟で俊敏な組織
場所を問わないチームワーク
社内、パートナー、お客様と共同作業

出典：総務省「平成30年通信利用動向調査」©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

28

テレワーク普及拡大への取り組み
テレワークを実現する

テレワークのICT環境を整備するための3つのポイント

3つの課題• 多様性を認め合う文化

社員意識 • 互いに尊敬し受容しあ
う文化

セキュアで
シンプルな
ネットワーク
環境

安心して
運用できる
仕組み

コミュニケーション
や勤怠管理の仕組み

社内ルール

成功へ導くソリューションを提案• 労務規程・人事制度

ICTツール• 業務の進め方• コミュニケーション• 労務管理・勤怠管理• セキュリティ対策©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

クラウド管理ゼロタッチ導入
アプリ制御
通信制御

運用管理代行
サポート窓口死活監視
回線状況確認

スマート
テレワーク
パッケージ
29

テレワーク普及拡大への取り組み
スマートテレワークパッケージ

テレワークをトライアルするために必要なモバイルPC・システムをセットにしたパッケージ
すぐに利用できるように初期設定を行った上で提供

PC

テレビ会議システム

勤怠管理システム

テレワーク保険

機種を選択システムを選択システムを選択PCに1年分添付
テレワーク時のデータ消失や漏洩、不正アクセス等が発生した際の対応費用を一部補償

テレワーク導入推進コンソーシアムに加入（2019年5月）
最適なパッケージ提案によりマルチベンダーとしての役割を担う
ITディストリビューターとして培ったノウハウと全国93拠点の営業体制によりテレワーク導入を支援©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

30

iKAZUCHI(雷)によるサブスクリプション普及拡大
iKAZUCHI(雷)は販売パートナー向けのサブスクリプション管理のWEBポータルです
サービスの多様化
組み合わせによる進化

サブスクリプション（継続課金型）で管理・運用することで始めやすく無駄がない

長期的な進化と運用を両立する
サブスクリプション志向

複数サービスを一括管理
顧客単位でリアルタイム管理
様々な支払いサイクルに対応
エンドユーザー向けの情報提供

複雑になりがちなサブスクリプション型サービスの取り扱いや管理を一元的に行うための環境を販売パートナーに提供することで、サブスクリプション
ビジネスを強力に推進©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

31

iKAZUCHI(雷)によるサブスクリプション普及拡大
iKAZUCHI(雷)のAPIを各メーカーとシステム連動

オペレーション負荷の軽減と精確な管理・運用

API
メーカー
（仕入先）

API
販売パートナー申請＜2020年4月現在＞

約40社

提供サービスの最新情報
https://www.ikazuchi.biz/

エンドユーザー

代金回収代行 複数メーカー・複数サービスの一元管理はディストリビューターの役割・使命 さまざまな支援の仕組みを実装してビジネスを浸透させるお手伝い→多様なIT市場モデルの「ビジネス推進基盤」としての橋渡しを実現©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

32

iKAZUCHI(雷) によるサブスクリプション普及拡大
走り続けるiKAZUCHI(雷)2019.6
代金回収代行サービス提供開始
iKAZUCHI Payment Collection

サブスクリプションビジネスの市場拡大→

販売パートナーの稼働率向上→

複数契約のユーザーに合わせた提案強化

2019年度契約分

LTV（顧客生涯価値＝Life Time Value）を高める→

新たなサービス・機能の提供→

メーカーコラボレーション企画

2018年度契約分

継続収益の「地盤」を広げていく
ビジネスモデル2017年度契約分

iKAZUCHI(雷)売上高©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

2018/3

5.3億円

2019/336.7億円

2020/375.9億円（+106.9%）2021/3（計画）

100億円

33

ITインフラ流通事業の成長戦略
1,000,000

900,000[プラス要因]■GIGAスクール構想■テレワーク・働き方改革・DX

800,000[マイナス要因]■PC更新需要反動減■新型コロナウイルス感染拡大

700,000

600,000

500,000

400,000（百万円）

Windows7
サポート終了IT投資ニーズに対応した
ビジネスモデルの構築△12.6％+約1,000億円

ITサービスクラウド
サブスクリプション

WindowsXP
サポート終了ITインフラ流通事業
売上高推移

需要反動減を早期にリカバリし持続的な成長曲線を描く

3年平均成長率+6.3%

3年平均成長率+5.3%

デバイス（ハード・周辺機器）
パッケージソフト

新
規
領
域
市
場
創
造
既
存
領
域

2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

34

【参考資料】会社概要©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

35

ダイワボウグループ
ダイワボウホールディングス株式会社

グループ戦略の立案／グループ経営資源の最適配分／グループ業務執行の監督

ITインフラ流通事業

ダイワボウ情報システム株式会社

繊維事業

大和紡績株式会社

産業機械事業

その他事業©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

ディーアイエスサービス&サポート株式会社
ディーアイエスソリューション株式会社※2020年4月、中間持株会社から合併により中核事業会社に体制変更

ダイワボウレーヨン株式会社
カンボウプラス株式会社
ダイワボウアドバンス株式会社
ダイワボウスピンテック株式会社
ディーエヌプロダクツ株式会社
ダイワマルエス株式会社
西明株式会社
王子ファイバー株式会社
朝日加工株式会社
ケービー産業株式会社
カンボウキャンバス・カッティング・サービス株式会社＜海外拠点＞
Daiwabo Hong Kong Co.,Limited
蘇州大和針織服装有限公司
大和紡工業（蘇州）有限公司
P.T. DAIWABO NONWOVEN INDONESIA
P.T. DAIWABO INDUSTRIAL FABRICS INDONESIA
P.T. DAIWABO SHEETEC INDONESIA
P.T. DAIWABO GARMENT INDONESIA
P.T. PRIMATEXCO INDONESIA

株式会社オーエム製作所
株式会社オーエム機械
オーエム金属工業株式会社
オムテック株式会社

大和紡観光株式会社（霧島国際ホテル）
ダイワエンジニアリング株式会社
ダイワボウライフサポート株式会社＜海外拠点＞
O-M（U.S.A.）,INC.
欧安睦（上海）商貿有限公司

36

グループの沿革©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

1941. 4

錦華紡績、日出紡織、出雲製織および和歌山紡織の4社が合併し、大和紡績として発足

1949. 5▶大和紡績が東証1部上場

1949. 7大和紡績が宍道工場を分離し、大和機械工業（現オーエム製作所）を設立→その後、工作機械・紡績機の製造を手掛けていた大阪機械製作所と1960年に合併しオーエム製
作所が誕生

1971.11▶オーエム製作所が東証1部上場

1982. 4大和紡績が新規展開の一環として、情報関連事業へ進出するためにダイワボウ情報システムを設立

2000. 9▶ダイワボウ情報システムが東証1部上場

2009. 3大和紡績とダイワボウ情報システムが経営統合

2009. 7大和紡績がダイワボウホールディングスへ商号変更
繊維事業の中核会社として新たに大和紡績を設立

2011. 7

ダイワボウホールディングスがオーエム製作所と経
営統合 ⇒現在の主力3事業体制へ

37

ダイワボウホールディングス株式会社
本社所在地〒541-0056 大阪市中央区久太郎町3丁目6番8号

設立日

1941年4月1日

連結従業員数

5,654名（2020年3月末現在）

資本金

216億9,674万4,900円

株式

東証1部上場 証券コード

ITインフラ流通事業［中核会社］

繊維事業
事業内容［中核会社］

産業機械事業［中核会社］

その他事業©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

3107

／

業種：卸売業＜JPX日経インデックス400構成銘柄＞

コンピュータ・周辺機器・ソフトウェアの販売
および物流サービス業
コンピュータ機器等の導入・保守・修理サービス業
化合繊綿、不織布製品、産業資材関連製品、衣料・リビ
ング製品用テキスタイルおよび最終製品の製造販売業

工作機械、自動機械および鋳物製品の製造販売業

ホテル業、エンジニアリング業

38

主要な事業セグメントの概要
ITインフラ
流通事業

繊維事業

産業機械
事業

IT関連商品を取り扱う国内最大級のディストリビューター

全国93拠点での地域密着営業によるパートナー企業との協業体制が強み
特定のメーカーに特化しない独立系マルチベンダーで、PCをはじめとした世界中のメーカー約1,200社の商品・サービスを販売

合繊・レーヨン部門

紙おむつ等の衛生材料用途の合繊綿、生分解性の高い
レーヨンなどの繊維素材・製品を展開

産業資材部門工業資材、フィルター製品、土木資材・重布製品、ゴム製品などの産業領域の繊維製品を展開

衣料製品部門各種繊維原料および機能性インナーなど繊維製品の開発と製造販売、ライセンスブランド衣料品の製造販売

工作機械部門航空宇宙分野などの重工業を中心に活用される工作機械である「立旋盤」の製造で国内トップシェア

自動機械部門食品・医療品など幅広い業界に対して包装・梱包の自動機械を製作納入

売上高比率

営業利益比率

90.8％

85.7％

7.6％

11.4％

1.4％

2.3％

（2020年3月期実績）©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

39

繊維事業 ― 製品事例 ―合繊・レーヨン

スパンレース不織布

 紙おむつや生理用品などの衛生材用に使用される合成繊維
 乳幼児用おしり拭きや除菌シート、フェイスマスクなどの生活資材に使用される不織布（織らずに水や針などの特殊な方法で繊維を絡み合わせたシート）
 アスベスト代替として使用され、モルタルのひび割れを自己治癒することのできる繊維 木材パルプから生産される生分解性の高いレーヨンを加工した不織布製品・衣料製品

産業資材

 化学・電子・食品業界など幅広く活用される不純物をろ過するカートリッジフィルター トラック幌やテント倉庫に使用される重布、防水シートや緑化ネットなどの土木資材
 自動車部品・家電など多様な用途に使用される高品質ゴムスポンジ製品
 建設現場の防音シートや養生メッシュなどの各種産業用シート
カートリッジフィルター

建設現場の防音シート

衣料製品

 機能性インナーや高密度織物、快適アウターなどの衣料・リビング用素材・製品
 ライセンスブランド衣料品
メンズ・レディース：「FILA」「T&C」「Prince」「silvia&silvester」
キッズ：「Champion」「Hanes」「Wilson」「Champion」ブランドのキッズ衣料品©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

40

産業機械事業 ― 製品事例 ―立旋盤

 中・大型で国内シェアNo.1（累計出荷台数7,000台超） 「立旋盤のオーエム」として国内外で高い評価を獲得
 工作物を水平方向に回転するテーブルに取り付けて切削する機械で、テーブル径は800～8,500mmと幅広く多様な生産形態に対応し、高剛性・高精度で操作性に優れ、航空機エンジンの部品をはじめ、あらゆる分野のマザーマシンとして活躍
 左の写真は小型汎用機「RT-915」

車輪旋盤

 鉄道車両のメンテナンスに使われる専用工作機械で鉄道の安全と乗り心地の向上に寄与
 床下車輪旋盤で国内シェアNo.1
 世界初の車輪旋盤を製作し全世界向けに多くの納入実績のあるドイツのヘーゲンシャイト社より技術供与を受けて国産化、設計・部品・ソフトウェアはすべてオリジナル製作

自動機械

 カートナー（小箱詰機）や、個包装された商品を集積してフィルムで包む中間包装機、段ボールケーサーなど幅広い自動機械を製作（左の写真は横型連続カートナー） ライフサイクルが短く多様化が顕著な食品や、製造基準の厳格化が進む医薬品など、変化の激しい分野の包装工程のニーズに柔軟に対応できる技術と発想力が強み©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

41

【参考資料】ITインフラ流通事業のご紹介©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

42

ITインフラ流通事業 ― 事業構造 ―
メーカー
(仕入先)

販売
パートナー
約19,000社

販売管理システム

約1,200社

210万アイテム
パートナーサポート機能
・設定・設置サービス
・オリジナル保守・コールセンター事業

全国をカバーする物流拠点
DISの物流機能・配送、出荷、保管、入荷・メーカー倉庫代行サービス ・キッティング

プロモーション機能

DISオウンドメディア

世界中のメーカーの豊富な商品群©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

・スマートワーク総研 ・PC-Webzine.com
イベント（全国各地で開催）
・「DISわぁるど」
・「ICT EXPO」

93

拠点の営業網サービス&サポート機能

全国

約

エンドユーザー

企業
商社
SIer・NIer
事務機器販売店

官公庁・自治体
文教・研究施設

量販店・専門店

医療機関

EC・WEB事業者

一般消費者

業種やエリア毎に異なる商習慣ユーザーニーズの多様化
43

ITインフラ流通事業 ― 3つの強み ―マルチベンダー

地域密着の営業体制

取り扱いメーカー1,200社

取り扱い商品210万アイテム
常時在庫3万点

全国93拠点の営業網

全国をカバーする
物流拠点網
安心のサービス＆サポート機能

ワンストップサービス©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

 さまざまなメーカーの商品・サービス・情報を取り揃え、最適な組み合わせで提供できる
 DISが、豊富な在庫の中から、販売パートナーに代わって全国各地のエンドユーザーにスピーディかつ確実に納品できる
 全国での展示会などのイベント実施や、地域に密着したDISの営業・技術支援体制により、高度化するユーザーニーズにあった提案ができるメーカー（仕入先）

全国19,000社の販売パートナー

販売パートナー 長年培ったDISのサプライチェーンマネジメントにより全国の需要量・ニーズの情報を連携し、生産計画やプロモーションに反映できる DISの物流センターをメーカーの倉庫機能として活用すること
で、出荷前のキッティングや他社製品との組み合わせなど幅広いニーズに応えられる
 海外から日本市場に参入する場合に、DISと協業することで国内の販売網・配送網が整備できる

44

ITインフラ流通事業 ― 成り立ちと歩み ―1982 DIS創業

1998 DIS-NET稼働• 大和紡績が、PC活用による生産現場のモニタリン
グシステムを自社開発したノウハウを生かして、
わずか10名でスタート• システム開発・販売ではなく、PCをはじめとした情報機器の販売にシフト• 販売管理システム「DIS-NET」を本格稼働し、創業以来の伝統である即納体制をさらに強化

2000 iDATEN(韋駄天)稼働• BtoB販売支援Webサイトで
24時間365日注文受付可能に

1983-1984 多店舗展開

FY20023,000億円突破

FY19982,000億円突破

1,000億円突破

8,000億円突破

FY20186,000億円突破

FY20135,000億円突破• 大和紡績の工場があった佐賀・出雲・金沢に支店を開設し、いずれも早期に黒字化したことで多店舗展開を加速

FY1995FY20192000
DIS東証1部上場

FY20114,000億円突破

2009
経営統合

• HD体制の「ITインフラ流通事業」として位置づけ

DIS単体
売上高推移
©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

45

ITインフラ流通事業 ― 物流センター効率化―
関西センター（神戸市）

2020年5月本格稼働

関東中央センター（埼玉県吉見町）

2016年6月本格稼働

ロボットストレージシステム→作業効率・スペース最適化【ロボット稼働台数】
関東中央：45台、関西：30台

キッティングセンター併設→入荷＞作業＞出荷に迅速対応

東西メガセンターを中心に効率化・生産性向上に注力©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

トラック予約受付システム→入出荷情報の共有・車両平準化
46ITインフラ流通事業 ― DIS-NET＝成長の原動力 ―（ITインフラ流通事業 実績）

7.6%

7.5%
7.3%

営業利益率
0.7%

社内システムへの積極投資によるローコストオペレーションの徹底

7.0%

基幹システム「DIS-NET」

6.8%

営業利益率
3.2%

DIS-NET2005 DIS-NET Ⅱ
2013 DIS-NET Ⅲ
2020 DIS-NET Ⅳ
1998

5.4%

営業効率を最大化する

4.8%

4.4%

すべてのシステムと連動

2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3

売上高©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

販管費率

粗利率

※連結調整を反映しておりませんのでセグメント実績とは異なります47

ITインフラ流通事業 ― Web受発注システム―

商品・サービスパック等
iDATEN(韋駄天)

IT業界最大級規模のB2B総合販売支援サイト
約19,000社の販売パートナーに「商品検索」「見積」「発注」「納期確認」機能を提供

iDATEN PLUS

iDATEN（韋駄天）の受発注機能を販売パートナーに提供

iDATEN EX2

DIS取扱商品に加えて販売パートナーの取扱商品、オリジナルサイトデザインを適用可能なEC構築サービス

サブスクリプション
iKAZUCHI(雷)©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

クラウドサービスを中心に月額課金や年額課金、従量課金などのさまざまな提供形態に対応した販売パートナー向けサブスクリプション管理ポータル

48

ITインフラ流通事業 ― トピックス―
2020.05.12

ミストシステムズ製品のディストリビューター契約を締結

2020.04.08

HYCUのバックアップサービスを6月30日まで無料提供 リモートワーカーの増加に対処する日本企業を支援

2020.03.18

Supermicroとディストリビューター契約を締結 ⽇本国内でのスーパーマイクロ製品の取扱いを開始

2020.03.04「Meraki マネージドサービス」、販売店向けに1年間無料提供

テレワーク導入を検討する販売パートナーを支援

2020.01.31

ワークスモバイルジャパンとディストリビューター契約を締結

ビジネス版LINE「LINE WORKS」を「iKAZUCHI(雷)」へ掲載

2020.01.15

BlueCatとディストリビューター契約を締結 ハイブリッドクラウド時代向けのDNSソリューションを推進

2019.12.05「Merakiマネージドサービス」の提供を開始 「Cisco Meraki」の運用管理をサポート

2019.09.13

HYCUとディストリビューター契約を締結
⽇本国内でのニュータニックス向けデータ保護ソフトウェア「HYCU Data Protection for Nutanix」の取扱いを開始

2019.06.21

ソリューションプロバイダーに「IBM Cloud」の提供を開始

2019.06.19

サブスクリプション利用料の回収代行サービス「iKAZUCHI Payment Collection」の提供を開始
継続課金に伴う販売パートナーの請求業務を大幅に軽減

2019.05.28「テレワーク導入推進コンソーシアム」へ加入

2019.05.14

ノキアと日本初のディストリビューター契約を締結

2019.04.19

Software-Defined分野におけるヴイエムウェア製品販売を強化

2019.04.11

Nutanixと提携し、Nutanix Enterprise Cloud OSを推進©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

全国の販売ネットワークを通じてAI駆動型の無線LANシステムの提供を開始

地域密着の営業体制により、全国の中小企業のテレワーク推進を支援
ノキア製品およびソリューションを約1万9千社の販売パートナーを通じ提供可能に
全国で「VMware SD-WAN by VeloCloud」を導入支援

Nutanix認定資格者を配備し、全国のハイブリッドクラウド化を推進49

【参考資料】業績推移グラフ©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

50

連結売上高（百万円）

イノベーション21第一次

イノベーション21第二次

イノベーション21第三次

944,053785,554
634,687
513,469
10,87955,272

12,82661,361

566,194
14,136
61,993

12,78866,016

617,811
11,70867,4382.2%

484,945

20.2%

17.3%
6.8%

554,685

13,90075,088

11,972
71,021

23.6%

4.9%

441,869

578,506

669,596

12,98871,670494,939

536,073

2016/32017/3857,008

8.4%

582,700

693,957-10.8%

2013/3

2014/3

2015/3

ITインフラ流通©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

繊維

産業機械

2018/3

その他

2019/32020/3

売上高成長率51

連結営業利益（百万円）

イノベーション21第一次

イノベーション21第二次

イノベーション21第三次

3.5%
2.9%

1.7%

1.5%

1.7%

2.0%

2.1%

32,841

1.2%

5,906
2013/322,70910,9602014/3

8,246
2015/3

9,912
2016/3

営業利益©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

12,6262017/3

14,305

2018/3

2019/32020/3

売上高営業利益率52

連結経常利益・連結当期純利益（百万円）

イノベーション21第一次

イノベーション21第三次

イノベーション21第二次

22.3%

21.1%
33,195

15.5%
12.5%
9.8%
5.7%

4.3%

9.5%

3.2%

9.5%
4.0%

2.2%

22,8405.0%

12,572
10,571

5,027
2,447
2013/3

4,528
2014/3

経常利益©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

7,968
4,886
2015/3

当期純利益

5,266
2016/32017/3

7.3%

5.2%
14,291

21,178
16,775

9,679
7,469

10.0%

10,531

2018/3

ROE（自己資本当期純利益率）

2019/32020/3

ROA（総資産経常利益率）
53

四半期別業績
（百万円）

連結売上高

127,937

2017/3
1Q

155,535 145,540

2017/32Q

2017/3
3Q

188,798

2017/3
4Q

141,856

2018/3
1Q

170,961 160,216

2018/3
2Q

2018/3
3Q

194,200 189,256

2019/32Q

0.8%

2019/33Q

2019/3
4Q

205,467

2020/31Q

2,137©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

1,737

3,592

2020/33Q

2020/3
4Q

4.0%

3.9%
3.2%

2,466

2.6%

1.6%

10,448

9,682
6,508

5,948

238,585 233,446

2.5%
1.5%

1.2%

2020/3
2Q

3.0%

2.1%
1.5%

1,049

2019/3
1Q

3.3%

3.2%

2.2%

3,491

2018/3
4Q

158,473

266,5534.0%

連結営業利益売上高営業利益率

196,562

243,623

5,803
2,543

4,679

5,369

7,702

9,320

54

連結総資産・連結純資産・自己資本比率（百万円）

イノベーション21第二次

イノベーション21第一次

イノベーション21第三次

31.6%
23.1%
18.9%

232,077

44,277
2013/3

23.0%

24.4%

25.3%

25.7%

19.0%

255,718

48,938
2014/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

235,359

54,834
2015/3245,747

57,031
2016/3

総資産286,029

259,53163,9032017/3

純資産

73,148
2018/3

自己資本比率335,888

87,191
2019/3328,813

104,741

2020/355

有利子負債・D/Eレシオ（百万円）

イノベーション21第二次

イノベーション21第一次

1.2

1.1
0.9

0.8
0.6

44,277

2013/30.5

0.4

48,93854,83453,525

イノベーション21第三次

53,993

2014/3©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

57,031

63,90373,1480.3
104,741

87,19147,51743,37839,452

37,19834,384

31,635

2015/3

2016/32017/3

2018/3

2019/32020/3

純資産

有利子負債

D/Eレシオ56

設備投資額・減価償却額・研究開発費
（百万円）

4,361

4,001
2,809

3,353

2,816

3,274

3,177

1,056

1,016
2016/32017/3

設備投資額©2020 Daiwabo Holdings Co., Ltd.

3,898
3,112

2,906

1,033

1,020
2018/3

減価償却額

2019/31,001
2020/3

研究開発費
57

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