トップメッセージ
イントロダクション

顧客業務に精通するITのプロフェッショナルとして社会インパクトの高い領域で―統合報告書の発行にあたって

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価値共創の好循環を形成します。

ソフトウェア品質保証、ビジネスソリューションなどステークホルダーの皆様に財務・非財務情報を含めケーション領域の探索活動を行うインキュベーターの様々な形で情報発信を行ってまいりましたが、会社の機能も担っており、この中から⼀定規模に達した事業戦略や方向性、グループの全体像をより分かりやすくを新規事業として独立させることで事業ポートフォリお伝えするために、「統合報告書」を発行することになオの多角化を目指しています。この方針に基づき2022

りました。中期経営計画の最終年度がスタートし、次の年4月、医療システム事業がスピンアウトしました。現中計策定に向け改めて経営戦略を整理するタイミング

在、これに続く事業の柱として教育事業の拡大に取りで、テクマトリックスがどのような新たな価値を創造組んでいます。むやみに多角化する意図はありません

して事業化を実現し、社会にどのように貢献できるのが、⼀定数のポートフォリオがあれば多少事業毎の好かということを、誠実に丁寧に、かつストーリー性を不調があったとしても、数値面では補い合うことがでもってお伝えしていきたいと考えています。

き、会社全体としてのパフォーマンスの安定に繋げる

この統合報告書を通して、ステークホルダーの皆様ことができます。特に当社のような中堅規模の企業が成との対話をさらに深め、皆様には当社グループに対す長していくためには重要な経営戦略だと考えています。

るご理解をより深めていただくとともに、皆様のご意

また複数の事業が切磋琢磨することで、個々の事業の見を事業活動に反映することにより、社会の持続的発成長が加速していくと考えています。

戦略

複数の領域・事業が混在していますが、新たなアプリテクマトリックスグループの価値創造

当社グループでは、従来から投資家をはじめとする展に貢献できる事業を展開していきたいと考えております。

代表取締役社長
最高執行役員―事業ポートフォリオ

積極的な事業創出によりポートフォリオの多角化を目指す

1984年の創業当時、IT分野では後発であった当社では、市場に切り込んでいくために先を走るライバルたちにない特徴を強く打ち出していく必要がありました。

ン・サービス事業、医療システム事業の3事業セグメン

そこで、まだ国内に導入されていない最先端の海外製トがあり、それぞれセキュリティ対策関連製品、クラ品をいち早く輸入・販売することで業界ポジションのウド型業務アプリケーションおよび各種開発ツール、確立を目指し、ここから技術の目利き力を磨くことに医用画像管理システム（PACS）などの開発・提供をメ注力します。こうして常に技術を追求するスタイルで事インにビジネスを展開しています。

業に取り組む中、重要な知的資本として「技術力」が社

データ

09

成長を目指して事業に取り組むプロセスで2つの知的資本を獲 得

当社グループには、情報基盤事業、アプリケーショ

アプリケーション・サービス事業ではCRM、教育、ガバナンス―成長軌道に乗るまで内に蓄積されていきました。

TechMatrix Integrated Report 2023

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り、参入障壁も高い領域ですが、⼀方で、IT活用の拡大携は不可欠です。当社グループでは、自社技術にこだわ

このため、すべてのセグメントで収益力の指標としての受託開発事業に参入し、アプリケーション・サービによる効果・期待値も高く、市場の成長余地は極めてりつつもお客様のニーズに対応する有用な技術を積極

営業利益率を重視するとともに、安定性（持続可能性）ス事業へと領域を拡大します。これを機に、お客様が業大きいといえます。

的に導入しているほか、M&Aにより、当社グループ事指標であるストック比率をビジネスモデル転換の進捗を当社グループでは、事業としての成長可能性ととも業の周辺に広がる補完的な領域で事業をする会社を取見る物差しとして重視し、その向上を目指しています。とに注力し、従来の「技術力」に加え、二つ目の知的資に、公共性・社会性を重視する価値観から医療や教育り込んで事業領域を拡大したり、競合企業と合併して中計2年目となる2023年3月期は、売上・利益ともに本である、各業界や各業務プロセスの「業務ノウハウ」の分野に参入し、ここまで多くの困難に向き合いなが市場シェアを拡大したりしています。また、お客様が蓄計画を大きく上回り、過去最高の業績を達成しました。

も社内に蓄積することができました。

ら事業を継続してきました。その姿勢は、これからも変積したノウハウに当社のアイデアを融合させ、共同開収益性は順調に向上しており、ストック比率についてさらに成長していくためには、受託開発のような労わりません。こうした領域での事業拡大は難しく時間も発による自社ブランド製品の開発にも取り組んでいまも68.6％（単体+PSP株式会社）と確実に積み上がって働集約型事業からの脱却が必要と考え、2つの知的資本かかりますが、成功した時の果実は大きく、持続可能す。このように、当社グループでは様々な手法で社外といると考えています。

を活用してアプリケーションを自社開発して横展開す性もより高くなります。企業は成長しなければなりませの連携を広げることでノウハウを吸収し、それを新たるワンソース・マルチユースによるビジネスとして業んが、当社グループでは急速な規模拡大を目指すのでな強みとして成長につなげています。

務パッケージ（現在ではクラウドサービスが中心）の販はなく、持続可能なビジネスで少しずつでも確実に成売事業も開始しました。

長していくことが大切だと考えています。

業が77.4％（前期74.7％）と新型コロナウイルス感染

最後に、当社グループにおける事業創出は、既存事業拡大をきっかけにクラウド型セキュリティ対策製品のの周辺領域にあるお客様の潜在的だが汎用的なニーズ・需要が順調に拡大した⼀方、アプリケーション・サー課題を現場のスタッフが敏感に捉えて対応するという形

ビス事業では62.4％（前期60.0％）の微増となりましをとることが多く、基本的に事業創出はその繰り返しだ

た。これは、ビジネスソリューションの⼀部の事業に開と考えています。失敗も多い新規事業ですが、技術シー発的な要素が残り、業界特性としてもクラウド化が容ズからではなく、実際にニーズが存在するところに進出易ではない領域も含まれるためですが、これらの領域するので、当社グループでは相対的に成功確率が高くにおいても最終的にはクラウド化を目指すべきと考えなっていると考えています。ています。医療システム事業については従来からクラウ「この会 社は何のために存 在するのか」を突き詰めて考える

パートナー、 お客様とのリレーションシップ 構築が 成長の基盤に

2000年、私が社長に就任した直後に親会社から資本

テクマトリックス株式会社は社名変更以来、2005年

ド型サービスを推進してきましたが、当期のストックが切り離されることになり、会社は苦しい状況に追いジャスダック証券取引所、2010年東証第二部、そして率は49.1％となっています。2022年4月に合併した旧込まれます。そこで経営者として、改めて「この会社は2013年には東証第⼀部（現プライム市場）に上場を果何のために存在するのか」を突き詰め、これまで積み上たすなど、ここまで成長軌道を維持してきました。

―中長期の成長戦略

クラウド化の推 進によりストックビジネスの強化を図る

成長を可能とした要因として、①サイバーセキュリを軸に、新技術や新事業に挑戦することで成長し続けティ技術をはじめとしたインフラを提供する情報基盤る会社を目指そうと社内の全員に呼びかけました。と、業務アプリケーションを提供するアプリケーショ

将来にわたる持続的・安定的な成長のために、当社医療、コールセンター、金融、教育など特定の垂直ン・サービスという2つの事業を社内に持っているこ

グ ル ー プ で は 中 期 経 営 計 画「BEYOND THE NEW

市場・領域を縦軸、インフラ、ミドルウェア、アプリと、②パートナー、お客様との出会いに恵まれ、業務NORMAL」（2021～2023年）において前中計から継ケーションなどITテクノロジーのレイヤーを横軸としたの 中 で 長 期 に わ た る 信 頼 関 係 を 構 築 し て き た こ と、続する中核的事業戦略として「クラウド関連事業の戦略際に表現されるマトリックス図には、縦軸と横軸が交③「新規事業は小さく始める」という事業創出の考え方的・加速度的推進」「セキュリティ＆セイフティの追求」

差する点が多数存在します。この交わりを意識してIT活──という3つがあると考えています。

を掲げ、各種施策を進めています。

まず、インフラ構築とアプリケーション開発は異な中長期的な方向性としては、収益力の強化とともにの課題を解決することで社会に貢献する──これこそる技術であり、IT業界ではそれぞれに強い会社は⼀定程安定性の向上が必要と考えており、開発を中心とするが当社グループの事業スタイルであり、存在価値であ度存在していますが、実際にシステムを動かすためにフロー型のビジネスモデルからサブスクリプション化、ることを明確化し、その決意表明として、社名もテクは両方の技術が必要となり、どの領域のシステムでもクラウド化によるストック型ビジネスモデルへの転換マトリックス（Technology + Matrix）に変更しました。

セキュリティ対策は不可欠です。こうした中、インフラに取り組んでいます。

同時に、IT自体は広範な領域に適応可能なものですが、構築とアプリケーション開発の両方の技術・ノウハウストック型への転換プロセスでは、当初コストが先

当社グループは敢えて社会インパクトが高く、かつ参を保有することが、事業ポートフォリオマネジメント行して利益を押し下げる要因となるなど⼀時的な副作入障壁が高い領域に参入し、ITを活かす存在として成長における当社の大きな強みとなっています。

用はあるものの、その後は取扱件数の増加とともに売し続けることを目指すこととしました。例えば医療・教また、非常に複雑で広範にわたるITの世界では、お客上が増加していくため、⼀定数以上の契約数が確保で育分野は、その特殊性からIT活用が進みにくい状況にあ様にベストプラクティスを提供するために他社との連きれば長期に安定した収益を見込むことができます。

が、今後は旧NOBORIと旧PSP両社のシステムが統合されるため、クラウド化もより加速すると考えています。

データ用が遅れている領域を発見し、技術を活かして領域内より緩やかなスピードで進捗していることが理由です

ガバナンス

げてきた「技術力」と「業務ノウハウ」という知的資本PSPのオンプレミス型システムのクラウドシフトが想定

戦略

11―成長の理由

セグメント別にストック比率をみると、情報基盤事

テクマトリックスグループの価値創造―会社の存在価値

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務で必要とするシステムの機能要件を深く理解するこ

イントロダクション

その後、当社グループは1990年、企業向けシステム

TechMatrix Integrated Report 2023

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トップメッセージ

S（社会）では、働く環境の自由度が多様性の確保、れをバックキャスティングして今日の取組みを決めるして共有していく必要があると考えています。採用にあ優秀な人材の獲得につながるとの認識から、従業員の手法があります。否定はしませんが、私自身は、経営のたっては知識・スキルも重要ですが、今後伸びしろが多様なライフステージに対応できる制度の構築を進め、ターニングポイントは人との出会いだと確信していまある人材かどうかの見極めが最も重要ですので、私自「TMX Communication Design」としてオフィス出社す。教育事業への参入をはじめ、当社のこれまでの大き身が必ず最終面接官として人材採用活動に参加するよとリモートワークを選択できる勤務制度を導入していな転換点はバックキャスティングでは実現不可能なこうにしています。

ます。加えて2023年4月からフレックスタイム制度をとでした。出会いを100％コントロールすることはでき

また、会社の成長のためには社員の主体性、ボトム採用することで最もパフォーマンスが上がる働き方をませんが、それでも大切な出会いの際に相手に価値をアップを生み出す組織風土の醸成が不可欠と認識して自らデザインできるワークスタイルを可能としました。

認めてもらえたからこそ、事業を発展させる機会を得おり、そのための取組みの⼀環として、全員参加の「朝働き方の自由度を高める施策は、女性活躍推進にもつることができました。相手にとって価値ある人間・会社会」を月⼀回の頻度で開催し最新の経営情報を開示するながるものと考えています。IT業界はもともと男性社会でなければ出会いを活かすことはできません。自己研鑽など経営の透明性を確保するとともに、経営層が共有で、特にエンジニアについては圧倒的に男性が多数をも含め継続努力をして、常に新しい出会いに備えておするような情報に触れることで社員が会社について自占めてきましたが、近年は営業・技術ともに女性比率くことが重要だと考えています。

分事として考えるよう促しています。

が確実に高まってきています。

2024年3月期は、「BEYOND THE NEW NORMAL」

企業文化の共有は終わりのないテーマではあります

当期は2026年度末に女性従業員比率30%、2030年の最終年度として、3年間の総まとめであり、次につなが、それでも私自身は、これまでの会社としての成果、度末に女性管理職比率20%の目標を設定し、コーポがる重要な1年と位置づけています。事業環境が大きくお客様・パートナーから届く声などから当社のカルレートガバナンス・コードに沿いダイバーシティ＆イ変わることはないと想定しており、売上・利益ともにチャーが社外から高く評価されていることを感じ、大ンクルージョンに向けた活動を推進しています。

目標数値の達成を目指してまいります。
せんが、現時点で3つの事業がそれぞれ大きな柱として2名の女性社外取締役を迎えています。また、メンバー並び立ち、切磋琢磨しながら成長していくというスの経験・専門分野についてもファイナンス、テクノロトーリーを描いています。これまでと大きく異なる取組

ダイバーシティ＆インクルージョンに向け働き方の自由度を高める
施策を推進

ジー、法務、会社経営など多様性に富んでいます。まみを始めるというよりも、従来の施策を継続する部分

た、シリコンバレー在住の取締役が3名おり、グローバと取組みを加速する部分、その両方を説明していくこ

ルな視点や異なる様々な視点から活発な議論が行われ、とになるでしょう。

取締役会の活性化につながっています。また、社内取締コロナを機に⼀気に加速したライフスタイルの変化える競争力の源泉は人材だと考えています。また、私を当社グループでは、企業活動を通じてより積極的に役が短期的な業績向上策に集中する中、社外取締役にや、生成AIを含むテクノロジーの進歩を強く意識しつ含む現経営陣は事業をここまで形作ってきた第⼀世代

社会貢献、お客様への貢献に取り組むべきと考えていは中長期的に重要な会社の方向性について有益な課題つ、中計自体もローリングさせながら進化させ、本質であり、まだ全員が元気ですが、自分の後を託す人材ます。

提起をいただいています。

的な部分は変えずに精度・速度の向上を図ることで持業種・業態を問わず、企業にとって持続的成長を目指す上で人的資本の強化は避けて通れないテーマでしょう。当社グループにおいても、ビジネスモデルを支の育成が喫緊の課題であるということが共通認識となっています。

―サステナビリティ

続的な成長を目指していきます。

サステナビリティへの関心が高まる中、当期は社会DX時代の到来とともに、デジタルの力が社会に対し課題と事業環境を把握し、当社の経営戦略と社会から当社グループでは、人材育成は技術力・ノウハウにの要請・期待に基づき4つのマテリアリティを特定しま加えてマネジメント、リーダーシップに関わる人材開した。中期経営計画に定める戦略を着実に実行すること発も重要と考え、キャリア研修の中で役割に応じコでマテリアリティに対する取組みを確実に前進させる

ミュニケーション手法、自己管理能力、メンバーとのとともに、ESG（環境・社会・ガバナンス）の取組み

信頼関係の構築などヒューマンスキルを含む総合的なスを強化しています。

ガバナンスを高めるため構成メンバーは社外取締役を過半数とし、戦略次期中期経営計画について明確なことはお話できま変誇らしく思っています。

テクマトリックスグループの価値創造の中での主体的な「学び」の姿勢を会社のカルチャーとG（ガバナンス）については、取締役会での監督機能

会 社のカルチャーとして
主 体 的な「学び 」というマインドセットを共有する―ステークホルダーの皆様へ

経営哲学は「人間万事塞翁が馬」──
来るべきターニングポイントに備え
常に経営基盤の強化を目指す

キル向上を実現できるよう成長の場を提供しています。

具体的には、E（環境）については、グローバルな枠「人間万事塞翁が馬」という中国の故事があります。

⼀方、IT業界は技術の領域が広く、研修だけですべて組みを経営に取り入れていくことは重要と考えており、様々な受け取り方があると思いますが、私がこの言葉を教えることはできません。進化が速いテクノロジーの気候関連財務情報開示タスクフォース（TCFD）の枠組の中に拾っているニュアンスは「幸となるか、不幸とな世界では、新しい技術は自ら興味を持って主体的に学みに基づいた開示（単体ベース）を行っています。今後るかは自らの心構えや提供できる価値次第」というもの

び続けなければキャッチアップすることは不可能です。

はさらにバウンダリーを連結対象会社まで拡大するです。

さらに大きなインパクトを与えるようになりました。当社グループもデジタルというツールを駆使し、今後もサイバーセキュリティ対策、医療や教育といった様々な分野で積極的に挑戦してまいりますので、引き続きご支援を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。
データ

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企業の戦略策定では、未来のあるべき姿を描き、そトップメッセージ―人的資本の強化など、取組みを深化させていく予定です。

イントロダクション

このため、私は、成長意欲が高い人材を採用し、業務

TechMatrix Integrated Report 2023

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