輸出ビジネスの紹介

| 京果グループ 組織概要

Kyoka Logistics Co., Ltd.

Kyoka Ifco Co., Ltd.

グループ総売上は約1,600億円

| 株式会社ローヤル 会社概要
フルーツ・野菜・青果物加工品の輸出入の専門商社です。もともとの輸入ビジネスで培ったグローバルなネットワークを活用し日本国産商品の輸出や三国間貿易など輸出ビジネスも積極的に行っています。
沿革
1950年
京果京都青果合同株式会社 貿易部発足
1981年
商事部を分離して「株式会社ローヤル」として新発足
1999年
バナナの直輸入を開始
2004年
食品安全管理室を設置
2012年11月
京都青果センターに本社移転
2014年
アジア・フルーツロジスティカ 初出展
2018年2月
フルーツロジスティカ・ベルリン 初出展

|株式会社ローヤル 事業内容

青果物の輸入事業

青果物の輸出事業

国産の青果物・加工品を海外へ輸出販売をしております。

世界各地から果物や野菜を輸入し全国の量販店や青果会社、加工業者やメーカーへ販売をしております。

三国間貿易

加工品の輸入・販売

海外産の青果物を第三国へ輸出。

輸入加工品の販売・原料供給など。

|株式会社ローヤル 輸出実績

台湾
アメリカ

4%

ベトナム

カナダ

カンボジア

3%

2%

1%

0%

5%
シンガポール9%

インドネシア香港
76%

2022年度

2018年度

5年成長率（単位：トン）（単位：トン）

（％）

りんご

500

38032%

ブドウ

133508%

梨

147

7888%

桃

121021%

長芋

264

21821%

京野菜

276423%

さつまいも

56156

-36%

➢ 輸出量は増加傾向にあるが、比率の高いリンゴの作柄に左右される➢ 国別では香港が大部分を占めるが、経済の落込み・処理水問題等により他国への展開は必要➢ さつまいもは、冷蔵コンテナ輸送時の品質保持がネックとなり数量減

| 輸出に係る取り組み紹介 ①Asia Fruits Logistica
Asia Fruits Logistica (AFL)は、生鮮野菜・果実とその生産国のためのアジア唯一のB2Bの国際見本市です。
➢ 京都中央市場のメンバーとして京果・京都市と合同出展➢ 2014年から継続して出展（輸送パートナーである上組様と共同出展）➢ 出展者数は43ヶ国から700社以上、来場者数は13,000人を超える➢ フルーツや京野菜を中心に展示し、試食提供を実施➢ 日本の青果物は人気が高く試食は大好評※今年の開催は3日目がストームにより中止となりました。
2024年も9月4日~6日の3日間香港で開催・当社も出展をいたします。

| 輸出に係る取り組み紹介 ②京野菜フェア in 香港
香港現地インポーター様とABCクッキング様にご協力頂き京野菜フェアを実施しました。
➢ AEON STYLE Kornhil店にて京野菜フェアを実施➢ 九条ネギや大黒本しめじ等の京野菜を常時販売頂く➢ 今回は夏野菜である万願寺甘とうを使用した料理を披露！

代表的な京野菜である万願寺甘とうを香港のストリートフードである煎醸青椒風にアレンジして試食提供。

| 輸出に係る取り組み紹介 ③京野菜流通 in 香港
イオンスタイル Kornhill店
香港イオンの旗艦店舗である同店。
京野菜を常時フルラインナップで販売していただいております。京野菜フェアもこちらの店舗で実施されます。

そごう Causeway Bay
香港最大の売り場面積を誇る日本スタイルのデパートです。京野菜マルシェという名前で京野菜の販売ディスプレイを常設していただいております。

| 輸出に係る取り組み紹介 ④GFP主催のイベント参加
Japan Food Fiesta in Singapore
2023 by GFPに参加し、京野菜をPR！

国内の輸出イベントにも積極的に参加し、輸出商材の開拓を行っています！

➢ 現地の日本人シェフが調理デモを行い、現地バイヤーの皆様に試食して頂きました
GFP超会議in 東京

おかげさまでたくさんのご縁を頂いております！

青果物輸出
産地セミナー＆マッチングin関西

| 輸出に係る取り組み紹介 ⑤ネクストマーケット
カナダ向けの青果物輸出・マーケット状況➢ 中国系マーケットに向けての輸出が増加傾向。
➢ 在留中国人が多い国トップ5にランクイン。（1位タイ、2位マレーシア、3位米国、4位インドネシア）➢ バンクーバーでは5人に1人が中国からの移民。BCリッチモンド市では50％以上が中国系。
～ 国安法の施行による中国化を嫌気した香港人がカナダやイギリスに移住。
移住者からの要望により現地輸入者が日本産の青果物に引き合いを出すようになってきています ～・引き合いのある青果物と当社の取り組み➢ さつまいも・みかん・その他柑橘（紅マドンナ・デコポン等）・メロン・黒あま柿・りんご・梨の需要有り。
➢ 昨年は当社が唯一りんごを少量テスト出荷。
➢ また、シャインマスカットも試験的に燻蒸後出荷テストをして無事通関まで完了。

その他、イギリス・NZランドなどから引き合いがあり、トライアル出荷を検討しております。

| 輸入商社から見た輸出拡大における課題➢ 輸出先国の集中（台湾・香港で約80％を占める）➢ 青果物輸出の約70％が果実（※国内流通量は野菜が約1,000万トン、果実が約280万トンと真逆の構成比率）➢ 日本産青果物の流行を受け、海外で模倣生産が増加、それによる将来的な輸出需要の低下
Ex)中国・韓国産（ペルー産も？）のシャインマスカットや、アメリカ産日本風甘藷の生産増加等➢ 輸出を想定していない規格や、産地ごとに仕様が異なる→カビ、腐敗、荷崩れ、潰れ等により、ロスが発生し、コスト増の要因となっている➢ 生産者が販売したい価格と輸出先現地の相場価格のGAP➢ 残留農薬・害虫の問題、それに付帯する園地登録や各種証明書の対応など(参考例）海外の青果物輸出の仕組み
販売
販売

Grower販売

Packer/Shipper

国内
流通

販売

Shipper

Importer

| (参考) 海外のコピー商品＆中韓産シャインマスカット
中国産シャインマスカット in 香港
日本産の青果物を模倣した商品が海外では多数販売されています。特に中国産・韓国産の商材が多く、年々品質や食味も向上している印象です。

海外のコピー商品 in 2022年バンコク市場

韓国産シャインマスカットin 香港

| (参考) 青果物の国別輸出条件 早見表
農林水産省 諸外国に植物等を輸出する場合の検疫条件一覧（早見表）：貨物編
https://www.maff.go.jp/pps/j/search/e_hayami_kamotu.pdf

| 生産者様へ期待すること⚫ 海外のニーズに合ったパッケージ・ロットでの販売➢ 国内向けの10kg箱だけでなく、化粧箱や輸送時間を考慮したパッケージでのご提案⚫ ターゲットとなる国・エリアなど、狙いを定めた商品開発➢ 良い商品でも、相手国を理解していなければ輸出には繋がりにくい➢ まずは、ご自身の商品がどの国であれば輸出が可能か、どのマーケットで受入れられているか、マネタイズ可能か等を想定して商品開発を進めていただきたい⚫ 各種検査証・防除暦・認証関係などの取得と登録➢ 輸出先国や品目によっては、相手先残留農薬基準に対応した防除、園地登録・梱包証明・衛生証明などが必須

| 商談~輸出開始までの流れ① 本日商談・連絡先等の交換② 輸出したい商品の提案（空港着or港着の価格・MOQ・リードタイムなど）➢ 後日、メールやWEB会議にて調整③ サンプル輸送➢ 場合によってはサンプルが不要となる場合も（有償or無償は要相談）④ 発注（メール・FAX・書面で行う）⑤ 納品（通関・検疫）⑥ 出荷⑦ 現地到着➢ 輸出国にもよるが、香港・台湾は航空便なら納品から２日以内に現地到着⑧ 現地からのフィードバック⑨ 再度注文