競合マーケティングの紹介

株式会社読売エージェンシー 2020.12

競合マーケティングとは︖
すでに需要が潜在化しており、他社の情報を収集している段階の顧客を狙うことで、アクションへの距離が短い広告展開ができ、効率よく集客することが可能です。
また、リターゲティングと違い、本紹介施策単体でも実施可能です。

潜在層
準顕在層

顕在層

顧
客認知
興味・関⼼⽐較検討

競合マーケティング

購⼊
リピーター

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競合マーケティングのメリット

１

攻撃と防御の両⽴競合の顧客にアプローチしつつ、⾃社の顧客が競合にスイッチするのを防ぐ役割がある。

２

⾼い集客効率

競合が獲得した⾒込み顧客を誘導するため、⾃社サイトへの誘導率や成約率を伸ばせる。

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３

柔軟性のある対応
予算、ビジネスモデル、⽬的に応じた競合マーケティングをご提案可能。

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３つの競合マーケティング①サイト競合マーケティング• 競合サイトのURLやKWを元に、競合に興味があるユーザーに対して、バナー広告を表⽰し、そのユーザーを⾃社にスイッチングさせることを狙う②店舗競合マーケティング• 競合の店舗を訪れたことのあるユーザーに対して、バナー広告を表⽰し、そのユーザーを⾃社にスイッチングさせることを狙う③採⽤競合マーケティング• 同業他社の従業員に対して、⾃社へ転職するメリット等を訴求し、転職を促すことを狙う

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サイト競合マーケティング

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サイト競合マーケティング概要
GoogleやYahoo︕のデータを元に、競合サイトや競合名などに興味があるユーザーに対して、バナー広告を表⽰し、そのユーザーを⾃社にスイッチングさせることを狙う。
－配信の仕組み－▼ターゲットどのユーザーがどのサイトやKWに興味があるかGoogle・Yahoo!がデータを蓄積

ターゲットが約8,000万あるGooge・Yahoo!提携サ
イトを閲覧

ユーザーがページを閲覧している際にバナー広告を配信・他社との⽐較を明確にしたバナー（+LP）を制作し、⾃社へ引き込む・配信するには⼀定のボリュームがあるサイトやKWで設定
・配信は効果に合わせて⾃動最適化される※指定したURLやKWに興味があるユーザー数が少なすぎると配信できない場合があります

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サイト競合マーケティング活⽤例

活⽤⽅法A

活⽤⽅法B

活⽤⽅法C

競合企業に興味があるユーザーへアプローチ

ビックキーワードやその検索上位10位までを指定して配信

競合企業の採⽤サイトやKWを指定し、⾃社エントリー志望者を増やす

アプローチするユーザーがすでに顕在層の可能性が⾼く、明確な差別化ができれば、⾃社の顧客にできる。

狙いたいKWを検索しているユーザーには、まだ⽐較検討層が多数いる可能性が⾼いた
め効率的にユーザーへアプローチできる。

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ページ単位でURL指定可能なため、採⽤サ
イトのURLや社名などを指定して、リクルート対策として競合に興味があるユーザーを狙った配信も可能。

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費⽤概算
【配信】
媒体︓Googe・Yahoo!
課⾦︓クリック課⾦（⼊札制）
費⽤︓300,000円〜
期間︓任意の1カ⽉〜【制作】※素材⽀給・原稿⽀給の場合■バナー
費⽤︓新規デザイン1案10,000円〜 / リサイズ1本3,000円〜
期間︓要件定義から１週間前後■ランディングページ
費⽤︓1ページ 250,000円〜
期間︓要件定義から1カ⽉前後
予算と指定企業をいただければ、掲載シミュレーションが可能です。
お気軽にお問い合わせください。
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店舗競合マーケティング

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9店舗競合マーケティング概要
スマートフォンの位置情報データを元に、競合の店舗を訪れたことのあるユーザーに対して、バナー広告を表⽰させることで、その来店ユーザーを⾃社にスイッチングさせることを狙う。
－配信の仕組み－▼ターゲットどのユーザーがどこにいたかをGPSなどの位置情報を元にデータを蓄積指定した住所の周辺にいたことがあるユーザーをターゲティング

ターゲットがアプリを閲覧している際に広告でバナーを配信

・他社との⽐較を明確にしたバナー（+LP）を制作し、⾃社へ引き込む・レポートは住所をまとめたグループごとに集計が可能（最⼤10 グループ）
・配信は効果に合わせて⾃動最適化される※指定した住所の訪問者数が少なすぎると配信できない場合があります

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10店舗競合マーケティング活⽤例

活⽤⽅法A

活⽤⽅法B

活⽤⽅法C

競合店舗の住所を指定して配信コンサル型店舗の住所を指定して配信競合店舗を指定し、⾃社への転職を促す

アプローチするユーザーがすでに顕在層の可能性が⾼く、明確な差別化ができれば、⾃社の顧客にできる。

まだ⽐較検討層のユーザーが多数いる可能性が⾼いため効率的にユーザーへアプローチできる。

保育⼠、看護師、薬剤師、介護⼠など、特定の店舗で勤務することが明確な職種や飲⾷店のアルバイト募集など、リクルート対策としても活⽤可能。

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費⽤概算

【配信】
媒体︓Geologic課⾦︓クリック課⾦＠150円
費⽤︓50,000円（約333クリック分）〜
期間︓任意の期間【制作】※素材⽀給・原稿⽀給の場合■バナー
費⽤︓新規デザイン1案10,000円〜 / リサイズ1本3,000円〜
期間︓要件定義から１週間前後■ランディングページ
費⽤︓1ページ 250,000円〜
期間︓要件定義から1カ⽉前後

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12採⽤競合マーケティング

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13採⽤競合マーケティング概要
同業他社の従業員に対して⾃社へ転職・就職することのメリット等を訴求したバナー広告を出すことで転職を促しその競合の戦⼒を割きつつも⾃社の戦⼒を増強することを⽬指す。
－配信の仕組み－▼ターゲット

企業のIPアドレスを元に、指定した企業からアクセスしている⼈を判別指定した企業のPCからサイト閲覧している⼈をターゲティングし、広告を配信

クロスデバイス機能により、通勤や⾃宅でのス
マートフォン利⽤時にも広告を配信

・他社との⽐較を明確にしたバナー（+LP）を制作し、⾃社へ引き込む
・どの企業からどれぐらいクリックされたかがわかる企業配信レポートを提出可能
・「○○企業の⽅へ」というパーソナライズドバナーの配信もできる※指定した企業の従業員⺟数が少なすぎると配信できない場合があります。
※指定企業への配信が必ず可能とは限りません。具体的な配信設計はご相談ください。

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費⽤概算
【配信】
媒体︓ADMatrix
課⾦︓CPM課⾦（⼊札制）
費⽤︓900,000円〜
期間︓任意の1カ⽉〜3カ⽉※1000回表⽰された際に課⾦する仕組み【制作】※素材⽀給・原稿⽀給の場合■バナー
費⽤︓新規デザイン1案10,000円〜 / リサイズ1本3,000円〜
期間︓要件定義から１週間前後■ランディングページ
費⽤︓1ページ 250,000円〜
期間︓要件定義から1カ⽉前後
予算と指定企業をいただければ、掲載シミュレーションが可能です。
お気軽にお問い合わせください。
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実施準備

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ヒアリング項⽬
競合マーケティングのため、競合との優位点や差別ポイントを明確に打ち出すクリエイティブが最も効果的です。そのため、制作に際して以下ヒアリングさせていただくことがあります。

・競合の名前/URL・狙いたいターゲット
・競合との優位点
・競合との差別化ポイント
・既存顧客が貴社を選択した理由 など

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差別化オプション

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差別化オプション
競合マーケティングのための優位点や差別ポイントが⾒当たらないという場合は、下記のオプションによって競合との差別化を図り、ユーザーへ訴求する軸をつくることが可能です。
No.1マーケティング

⼥医＋/医師＋看護師＋調査PR

概要

調査によってNo.1をみつけ、認証マークを付与することで差別化を図る。
競合の多い商材こそ実施
価値が⾼い

医師や⻭科医師などのコメント、アンケート結果からエビデンスや推奨をアピー
ルし、効能の信頼性を担保する医師よりも⾝近な存在である看護師へのアンケー
ト結果から推奨をアピー
ルし、より共感性を刺激する

調査をかけてその結果をリリースし、各WEBメディアへ掲載されることで市場全体の空気感をつくる

活⽤イメージバナー、LPなどで認証マークを展開し優位性をアピール

医師のコメントをLPでアピールしたり、アンケート結果を元に「医師の96％が共感」などのマークで推奨感を演出

アンケートによって「200名の看護師が推奨」などのマークで共感を演出

メディアに掲載された実績を「LINEニュースに掲載」「約120サイトで掲載」などとうたうことで話題感を演出150万円〜

コメント ︓60万円〜
推奨マーク︓400万円〜250万円〜

150万円〜

ターゲットイメージ

競合⽐較中の顕在層

効能に疑問を持っている
ユーザー層

安⼼感や共感に弱いユー
ザー層

話題になっていることに反応するユーザー層

適正商材

様々な商材で活⽤可能

通販、美容、サプリなど

通販、美容、サプリ、⽣活⽤品など

様々な商材で活⽤可能

費⽤

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19No.1マーケティング

競合マーケティングのための優位点や差別ポイントが⾒当たらないという場合は、それを調査して『御社専⽤のNo.1キャッチフレーズ』をつけ明確化するご提案も可能です。
客観性や公平性の⾼いインターネットリサーチを⾏い、貴社のNo.1を証明します。

▼8割以上が「No.1」という表記に影響を受ける

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No.1マーケティング▼調査会社のNo.1表記事例

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21⼥医＋/医師＋
医師や⻭科医師などのコメント、アンケート結果からエビデンスや推奨をアピールし、商品の信頼性・ブランド価値の向上をサポートします。また、ユーザーはエビデンスのある情報で意識を向上させることができます。

▼『受賞・シンボルマーク』に消費者は「信頼性」「安⼼感」を感じるか︖▼『医師による監修・推奨』表記のある商品を購⼊したいと思いますか︖

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22⼥医＋/医師＋▼アンケート結果によるマーク表⽰事例

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23看護師＋看護師へのアンケート結果から共感性を刺激し、推奨をアピールすることで、商品の信頼性・好意度の向上をサポートします。また、商品を「ナースセレクト」などと新しいカテゴライズすることで、ブランド⼒向上にもつながります。

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看護師＋
▼アンケート結果活⽤事例Copyright 2020 YomiuriAgency. Inc. All right reserved.

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調査PR
調査をかけてその結果をリリースし、各WEBメディアへ掲載されることでユーザー対して情報の客観性や信頼性が向上します。また、ニュース記事は検索結果の上位に表⽰される場合も多く、企業の商品やサービスに関⼼を持った検索経由のユーザーを囲い込むことも可能です。

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調査PR
▼調査PRの結果をLPなどで活⽤

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