水（1）

第 88 号W a t e r

&M u d泥新聞

2023 年（令和 5 年）11 月 5 日 日曜日

発行

N e w s p a p e r

編集フジクリーン工業株式会社〒 464 - 0850
愛知県名古屋市千種区今池
四丁目 1 番 4 号

2023年（令和5年）11月5日

TEL 052-733-0325

担当者と共に振り返る
アメリカ進出10年の歩み
2013 年にインディアナ州で開催された WWETT ショーに出展してから今年で 10 年。当時、競合他社に関わっていたスコット氏とリー氏が、当社のプレゼンに共感したのを機に現地法人を設立。アメリカ市場参入から現在までを、当時を知るスタッフの声と共に紹介する。

2013年〜

黎明期

2018年〜▲ FujiCleanUSA社屋

第1次成長期

2023年〜

第2次成長期

WWETT ショーで出会ったスコット

州・地域ごとに設定された認証の取現在は 9 名のスタッフがメイン州、

氏＆リー氏と協力し、FujiCleanUSA（以得になんとかこぎつけたものの、それ

コ ネ チ カ ッ ト 州、 ニ ュ ー ヨ ー ク 州、下、FCU）を設立。最初の数年間は米だけでは同業他社と差異化することはジョージア州、オレゴン州に駐在。フ

国認証に加え、州・地域ごとに設定さ困難だった。既存市場で販売を伸ばす

ジクリーン工業株式会社（以下、FCJ）れた認証の取得作業に追われた。同時ためには、優秀な販売代理店の設立が開発部の協力のもと、リン除去市場にに各州の規制当局と交渉し（多くの場必要不可欠。さらに代理店設立後も進出するための CRXⅡ型の認証試験や、合、何百ページもの技術資料が必要）、FCU のスタッフが各支店へ足を延ば未開拓市場に進出するためのオハイオ

エンジニアに FCU 製品の採用を打診し、教育や同行営業を重ねることで、 州認証試験などに取り組んでいる。さする日々。優秀な販売代理店を見つけ少しずつだが着実に売上を伸ばすことらにジョージア州では新工場を開設。

るのにも大変な労力を要した。さらにができた。

今後もトップシェアを目指すべく、認テキサス州ウェーコで行われた認証試コンクリート製処理槽がメインのア験用に送付した試験槽が、輸送中に破メリカ市場において、売上ゼロの 1 年損するなどトラブルも。1 年目の売上目から、2022 年度には 2,493 基の浄化は 0 ドル、2 年 目 の 売 上 は わ ず か 14槽を販売。ゆっくりだが一歩ずつ着実台という結果だった。に成長期へと前進した。

証取得地域の拡大、FCU 組織の拡大を進めている。

当時を知るスタッフの声
WWETT ショーで FCJ の浄化槽を見た時、こんな小さなシステムがアメリカで受け容れられるのか懐疑的でした。ほかの関係者も同様で、法人設立後にはリー氏と協力して関係各所に何千回と電話をかけ、必死で説得したことを覚えています。いまでは多くの州で窒素除去に最適なシステムとして認められ、競合他社を凌駕するまでになりました。
（現地スタッフ：S.S.）

私が赴任した頃は FCU 自体も発展途上で、会社規定などの課題が山積。海外事業関連担当者と苦労しながら一つひとつ対応していました。その後ニューヨーク州での認証試験において水質 No.1 を獲得したことで、事務所への問い合わせが急増。業界での認知度が一気に高まりました。
（2015 ～ 2023 年 駐 在：L.K.）

現在は今年建設した自社工場の年内稼働に向け、準備を進めている最中です。我々駐在員は現地スタッフや日本の海外事業部と連携して業務を遂行するのですが、赴任して間もない私には慣れないことの連続です。
アメリカでたくさん経験を積み、試行錯誤しながら仕事の幅を少しずつ広げたいと思います。
（2023 年〜駐在中：T.N.）

水（2）

泥新聞

2023 年（令和 5 年）11 月 5 日 日曜日

発行

アメリカにおけるフジクリーン工業の実績
1 ニューヨーク州サフォーク郡

実績

サフォーク郡があるロングアイラ

FCU も同プログラムに参加し、実現

ンドには約 38 万基のセスプール（浸場における認証試験を見事クリア。基透処理槽）が設置されている上、下水準 と な る TN19mg/L を 達 成 し た 2 社

道未接続率が 74% と高い数字となっの中で水質が No.1 のメーカーとして、ていた。そのため海岸の閉鎖や貝類漁

現在は約 45％のシェアをほこっていの制限、有毒藻類の繁殖、魚の大量死る。2017 年にスタートした同プログなど水質汚染が深刻化。州と郡は改ラムは、2037 年の完了を予定している。

担当社員 の 声

善に向け独自に分散型システムの認証制度を策定し、セスプールから TN（全窒素）を 19mg/L 以下まで処理可
能 な Innovative and Alternative Onsite
Wastewater Treatment Systems へ 転 換
する場合には、最大 3 万ドルの補助金を交付し、最適な設備への更新を促している。

▲ サフォーク郡政府関係者との集合写真

2 アーカンソー州

実績

実績

認証試験では FCJ 主導で水質データを収集・分析し、水質 No.1 を実現。
結果、同プログラムではマーケットリーダーとしての存在感を発揮しています。高度処理槽の CEN モデルは、現地のエンジニアや環境保護活動家に一目置かれる存在です。世界中の水問題、とりわけ淡水資源不足への関心が高まるにつれ、排水のリサイクルがますます重要になっています。
ここニューヨーク州
サフォーク郡での活動を通し、環境保護の最前線を走っていきたいと考えています。（K.S.）

3 アラバマ州ラウンズ郡

アーカンソー州の homestead と呼ばれる分譲住宅で、ラウンズ郡にはブラックベルト地帯と呼ばれる粘土質2020 年～ 2023 年に実施された新築プロジェクトに参画。の土壌が広がる上、低所得世帯はトイレを含むすべてのまず土地開発の段階でデべロッパーが初期費用とランニ排水を家から数メートルのところに直接垂れ流していた。

ングコストなどを算出し、個別処理と集合処理を比較。

雨量が多い時には排水が住居の中に逆流するなど、衛生多くの場合、デべロッパーはメンテナンスも行うため、環境は悪化。課題解決のためアラバマ州公衆衛生局が立集合処理が選ばれることに。集合処理は前置処理槽や流ち上げた「ブラックベルト未整備排水プログラム」に、量調整槽、放流システム（Drain field）までの設計が必

某日本企業の呼びかけによって FCU も参画。100 世帯を要となり、高い技術対象に、生物膜法をと知見を有した FCU用いた高度処理シスが有利となる。現地

テムの試験運用が開施工業者やデべロッ始。排水の適切な処

パーとの良好な関係理に加え、住居へのもポイントだ。

排水逆流の不安は解消されている。

▲ アーカンソー州のプロジェクト施工風景

楽しく！
脳活！

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水泥クロスワード
3

6B

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9B

解答キーワードはコチラをチェック!

C

https://www.fujiclean.co.jp/newspaper/crossword/answer88.html❶ 胸の内臓を守る骨。

❶ 2013 年にフジクリーンが進出した国は？

❷ 水深 200 ｍほどの深海に棲み、大きな口をした「幻のサメ」。

❺ 放浪者を意味する英語。

❸ 毎月の支払い額が一定になるクレジットカードなどの利用法。○○払い。
❹ 約 5 億年前、海で生物が爆発的に進化した時代は○○○○○紀。
❻ ご飯にソースやチーズをかけてオーブンで焼いた、日本生まれの洋風料理。

よこのかぎ

Cよこのかぎ

8A

たてのかぎ

7A

沢カニ次郎
カワセミズホ45

解答欄▲ アラバマ州に試験設置した浄化槽の視察風景❼ アンデス山脈で家畜として飼われている動物。
❽ 幼魚の頃はツバスやハマチなどさまざまな呼び名がある、代表的な出世魚。
❾ 二輪車や四輪車で、後部の車輪を制動するための装置は○○ブレーキ。
❿ イタリアのナポリ湾西部にある火山島は○○○○島。
次回の水泥新聞は 12 月 5 日発行予定です。