CHAPTER 05

T&D保険グループの事業

当社グループは、市場特化戦略を追求する国内生保事業をコアに、生保事業と親和性のあるクローズドブック事業、アセットマネジメント事業、ペット保険事業等、多様な事業に取り組みグループ企業価値を向上させていきます

共有価値の創造資本

T&D保険グループの事業

コーポレート・ガバナンス

T&D Holdings|93| 統合報告書 2022

T&D保険グループの目指す社会に向けて共創価値創造のための

Try &Discover

資本の高度化・リスクマネジメント

コーポレート・ガバナンス

T&D保険グループの事業

補足資料・
コーポレートデータ

国内生命保険事業

太陽生命

マーケット
（家庭市場）
環境変化

テレワークの浸透
在宅率の上昇保障ニーズの高まり

DXの推進・市場拡大

太陽生命は、家庭市場における生命保険販売をコアビジネスとしています。従来の営業職員による対面での営業活動に加え、DXの推進による非対面でのサー販売手法（対面とデジタルの融合）

ビスを融合した「ハイブリッド型営業」を展開。
ビジネス

環境変化

モデルの転換を図ることで、より多くのお客さまに最先端の保障を提供しています。

商品（第三分野中心の生活保障）

飛込活動は困難な状況
オンライン手続きの浸透

環境変化

ハイブリッド型営業・情報活動・承諾型ポスティング活動

新型コロナウイルス等の感染症への不安
責任世代の在宅人口の増加「感染症プラス」の発売の拡販「保険組曲Best」

大同生命
法人会

納税協会

TKC全国会

税理士協同組合

商工会議所・同業種団体等

受託している
主な制度商品
法人会の経営者
大型総合保障制度

大同生命は、ご契約企業約37万社を有する、中小企提携業市場に特化した生命保険会社です。
中小企業関連団

大同生命（各団体の特性に応じた制度商品の設計・受託）体や税理士団体と提携し、団体の特性に応じて開発した商品・サービスのご提供を「コアビジネス」と位置づ

営業職員・代理店（各団体の制度商品のご提案）

け、営業職員と代理店の2つのチャネルを通じて、中小中小企業（リスクマネジメントの確立）

企業に必要な保障としてご提供する独自のビジネスモ

納税協会の経営者
大型総合保障制度

TKC全国会のTKC企業防衛制度税理士協同組合の総合事業保障プラン

強み戦略• これまで営業職員が二人一組で直接ご家庭を訪問し、新規開拓を• インフォマーシャルやスマ保険等の情報を活用した続けて築き上げてきた、家庭マーケットでの強固な基盤• ｢認知症」「がん・重大疾病」等社会的課題を踏まえたお客さまのニーズに応える商品の提供• 専門知識を有する内務員が直接お客さまの給付金請求手続きをサポートする「かけつけ隊」等、シニアに優しいお客さまサービス「ハイブリッド型営業」の推進• デジタル化の推進により、対面・非対面での対応を可能にし、さまざまなお客さまのニーズに応える態勢を構築• ｢認知症」「がん・重大疾病」等の保障と、「早期発見」「早期予防」につながるサービスを一体化した商品の提供

成長機会• シニア人口の増加• テレワークの浸透による、責任世代の在宅率の上昇• コロナ禍における保障ニーズの高まり• インフォマーシャルやスマ保険といったチャネルの多様化によるマーケットの拡大• 健康寿命の延伸やシニアの健康増進に対する意識の高まり

強み戦略• ビジネスモデルの優位性• 法人市場開拓に適した経営資源の蓄積• 質の高いお客さま対応態勢• 相対的に高い財務の健全性• ｢保障」と「予防・改善（回復）サービス」一体のソリューショ

成長機会• 新チャネル「金融機関代理店」
・「FP・相続コンサルタント」

ンの提供による新たなマーケットの開拓• 中小企業の「健康経営の推進」や「経営課題解決」を支援するソリューションの提供・拡充により、中小企業の持続的発展・成長に一層貢献と、営業職員と代理店の強みを融合した「チャネルミックス」
による、より力強い成長• お客さまニーズの拡大・多様化- 高齢化の進展等による就業不能保障ニーズの拡大- 税制改正等による、事業承継・相続対策ニーズの拡大•「健康増進」に関する意識の高まり• 新たな業務革新を可能とするデジタル技術の進歩

デルを確立しています。

T&D

お客さま

フィナンシャル生命

保険商品のご提供
金融機関・来店型ショップ
販売チャネルT&D フィナンシャル生 命は、金 融 機 関や来 店 型
理店を通じた商品提供に特化し、乗合代理店チャネルを通じた生命保険販売において、当社のプレゼンスを代理店サポート

お客さまサポート高めるために、代理店網の更なる拡大、給付内容・付加• 代理店支援担当者（ホールセラー）による商品・販売研修• サポートデスクによる販売サポート• ITを活用した代理店支援システム

コールセンターによるお客さまサポート

価値サービス等を差別化した商品のスピード感ある開戦略• 乗合代理店チャネルへの経営資源の集中、• ｢定額商品」と「変額商品」の両立によるバランスの取れた

有力な金融機関等代理店チャネルを保有• 他にない商品を生み出す商品開発力• 効率化したシステム態勢

商品ポートフォリオの構築と、代理店チャネル開拓によるトップラインの拡大• マーケット環境を踏まえ、給付内容等を差別化した商品の開発・改良

チャネル特性に応じた商品の供給

ショップ等、複数の保険会社の商品を取り扱う乗合代

強み

成長機会

• リアルとネットの融合により、新たなチャネルの開拓、お客• 高齢化の進展等に伴う資産形成ニーズ、医療保障ニーズの拡大• 新しい販売チャネルの台頭（銀行窓販、来店型ショップ等）、• お客さま本位の視点に立ち、IT の利活用による利便性のさま及び代理店向けサービスの拡大
向上

来店型ショップへの異業種の新規参入等市場の変化

T&Dフィナンシャル生命

発、コスト効率化を推進しています。

T&D Holdings|94| 統合報告書 2022

T&D Holdings|95| 統合報告書 2022

T&D保険グループの共創価値創造のための目指す社会に向けて

太陽生命

経営計画達成に向けた戦略

資本の高度化・リスクマネジメント

Try &Discover

コーポレート・ガバナンス

MCEV ※／新契約価値※

補足資料・
コーポレートデータ

T&D保険グループの事業

保障性年換算保険料

社会環境の大きな変化に伴い、太陽生命においてもビジネスモデルを見直すな
ど、営業のあり方を大きく変化させてきました。
これまでの営業職員によるコンビ

多くのお客さまの元気・長生きを支える会社となる訪問活動に加え、テレビCMやインターネット広告等のプロモーションを経由した（億円）

12,000553

情報を活用し、対面・非対面を融合した「ハイブリッド型営業」を展開しています。
商品では、「 認知症」「がん・重大疾病」等の社会的課題に向き合い、各疾病の8,000

8,250 409

（億円）

（億円）

600

2,000

11,146 11,345 575
8,9588,562504

493

1,5004,000

副島 直樹

0

今後も新しい時代の変化に対応できる生命保険会社として、DXの推進を通じ、太陽生命株式会社
代表取締役社長より多くのお客さまの元気・長生きを支える会社を目指します。

1,547

1,532 157

1,5541,579150

100500500

ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

新契約価値（右軸）MCEV（左軸）

00

保有契約（左軸）

新契約（右軸）※ 2020年3月末 / 期から終局金利を適用しています。

MCEV ※／新契約価値※

大同生命

200

1,000

ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

新しいコンセプトで保険の提供を行っています。

163

172

200

ターネットによる申込手続きができる利便性と、当社が培ってきた「人」による丁寧なサービスを融合させることで、アフターフォローの充実を図り、今までにない

1,537

172

400

「早期発見」「早期予防」につながる、商品とサービスを一体化させた新たな保障を提供してまいりました。
また、
インターネット完結型保険「スマ保険」
では、
イン

（億円）

192

契約高

経営計画達成に向けた戦略

近年では、医療技術の進歩等による経営者の現役期間の長期化、相続・事業期待を超える価値をお届けする“ 中小企業に信頼されるパートナー ”

承継への対応、健康経営やSDGs 等の社会的課題への関心の高まり等、中小企（億円）（億円）（兆円）（兆円）

24,000

1,200

60

15800

40

業を取り巻く環境変化やニーズの多様化が進んでいます。
このような環境変化のなか、中小企業をお守りするための「保障提供の進化」と、中小企業が抱える様々16,000な課題の解決支援「課題解決への伴走」に取り組んでいます。
「保障提供の進化」
では、引き続き、「法人・個人を一体としたトータルな保障」の提供に取り組むとと

21,481 1,056

20,588848

842
14,732

16,26014,177

893
724

47.14

42.80

46.94

で、当社の提供価値を進化・拡大させていきます。今後も、商品・サービスに磨きを北原 睦朗

かけ、中小企業のみなさまに期待を超える価値をお届けすることで、中小企業の大同生命株式会社代表取締役社長

事業継続や成長・発展に一層貢献していきます。

8,000

10

5.23

20400

T&Dフィナンシャル生命

3.72
05

4.04

3.55

11.26

00
ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

1.280

ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

新契約価値（右軸）MCEV（左軸）

46.70

8.47

もに、予防と保障の一体提供や保険加入時の負担軽減等に取り組んでいきます。
「課題解決への伴走」では、SDGs 等の社会的課題の解決支援に取り組むこと

46.65

保有契約（左軸）

新契約（右軸）※うち就業不能（左軸）※うち就業不能（右軸）※ 2020年3月末 / 期から終局金利を適用しています。

※ 就業不能保障商品は「J タイプ」
「T タイプ」「介護リリーフα」「収入リリーフ」等を含みます。

MCEV ※／新契約価値※

年換算保険料

経営計画達成に向けた戦略

T&Dフィナンシャル生命は、乗合代理店チャネルを通じて、ゆとりあるセカンドお客さまやパートナーとていねいに向き合うことで、選ばれる会社を目指します

ライフのための生活資金準備や遺族保障等のニーズに応える資産形成商品や、ご加入いただきやすい価格の保障性商品をお届けしています。
乗合代理店チャネルでの保険販売は競争が激しいですが、継続してシェア拡大が見込まれる分野です。今後も人生100年時代の到来や超高齢社会の進展を踏

（億円）

1,200
1,026
900

1,081985

42

まえて、お客さまのニーズに応える「一時払商品」及び「平準払商品」の拡充や、保300

険商品を補完する付帯サービスの提供をしていきます。
また、販売チャネルにおい0を図ります。
これらの取組みの中でお客さまや代理店等のパートナーとていねい

T&Dフィナンシャル生命
株式会社代表取締役社長に向き合い、選ばれる会社となることで、乗合代理店市場におけるプレゼンス向上と業績拡大を目指します。

T&D Holdings|

96| 統合報告書 2022（億円）

60

1,800

38264
1,200301▲60

1,641 271

1,1521150

保有契約（左軸）

新契約（右軸）※ 2020年3月末 / 期から終局金利を適用しています。

|

300

200

97

1000
ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

新契約価値（右軸）

T&D Holdings

262144

ʼ18年3月末/期 ʼ19年3月末/期 ʼ20年3月末/期 ʼ21年3月末/期 ʼ22年3月末/期

MCEV（左軸）

1,4781,316
1,160600

0▲59（億円）

45

15ても、リアルとネットの融合により、お客さま接点の拡大や代理店サポートの充実

板坂 雅文

36665600（億円）

1,113| 統合報告書 2022

T&D保険グループの共創価値創造のための目指す社会に向けて資本の高度化・
リスクマネジメント

Try &Discover

コーポレート・ガバナンス

T&D保険グループの事業

補足資料・
コーポレートデータ

傘下グループ会社

T&Dアセットマネジメント（事業別）
営業収益の推移

運用資産残高の推移（百万円）

一歩先へ、お客さまとともに8,000

T&Dアセットマネジメントは、金融機関を通じて投資信託をの解決に努めていきます。

販売する投資信託事業と、年金・機関投資家の資金を運用するT&Dアセットマネジメントは当社グループの資産運用会社とし投資顧問事業を行っています。いま社会が急速に変化するなか、て、グループ生保ビジネスとの協働により、資産運用の高度化を（違いを創造する）”の行動指針に則り、特徴“Make a Difference

図るとともに、高度化された運用手法を外部ビジネスに活用するのある運用や商品開発に取り組むことで、新たに生まれたニーズことで、アセットマネジメント事業を拡大し、グループ企業価値のに応え、これにより「価値を創造すること」
で、微力ながら社会課題向上に寄与していきます。

6,000

（億円）

7,745
1,846

「家族の一員」であるペットとの充実した生活に安心を
ペット&ファミリー損害保険は、ペット保険を通してお客さまと族の一員としてのペットの存在感が増しており、ペット保険を提供「家族の一員であるペット」との充実した生活に安心をお届けすする当社の社会的使命はさらに高まってきています。

ることにより、人と社会に貢献する会社を目指しています。

引き続き、ペットと飼い主がともに健康で潤いのある生活を安

ペットを家族の一員と認識し生涯共生することがスタンダード

心して過ごせるよう、お客さまのニーズにあった最適で質の高いになりつつありますが、昨今の新型コロナの感染拡大により、ペッ保険商品やサービスを提供していくことで、お客さまサービスのトと飼い主がともに過ごす時間が増えたことで、今まで以上に家拡充とお客さま満足度の向上を図ってまいります。

20,000

7,461
6,653

1,467

1,621
1,407

5,986

2,000

18,115

17,769

ʼ18年3月末

ʼ19年3月末

18,53917,174

ʼ21年3月末

ʼ22年3月末

1,427
10,000

5,898

5,895

5,839

5,245

5,000

4,558

00
ʼ18年3月期

ʼ19年3月期

ʼ20年3月期

ʼ21年3月期

ʼ22年3月期

ʼ20年3月末

投資顧問事業

保有契約件数の推移

正味収入保険料（ペット保険）の推移

（万件）

（百万円）

20

15

17,60415,0004,000

投資信託事業

ペット & ファミリー損害保険

7,362

13.1

14.6

16.1

17.1

10,000

18.3

8,605
8,000

7,465

6,000
10
4,000
5

5,163

4,455

5,798

2,000

00ʼ18年3月末

ʼ19年3月末

ʼ20年3月末

ʼ21年3月末

ʼ22年3月末

ʼ18年3月期

ʼ19年3月期

ʼ20年3月期

ʼ21年3月期

ʼ22年3月期※ 上記は個人保険と団体保険の合計

T&DユナイテッドキャピタルREALIZING DREAMS TOGETHER ともに夢の実現を
T&Dユナイテッドキャピタルは、当社グループが目指す「事業法適用関連会社化をそれぞれ実施しました。特にFortitude社とポートフォリオの多様化・最適化」の推進主体として、生命保険事は、再保険や追加出資を通じて、一段の関係強化を図っています。

業と親和性の高い新たな事業領域への投資を通じ、中長期的なグ今後もグループ長期ビジョンのもと、クローズドブック事業を戦略

フランス
ループ収益の拡大に取り組んでいます。2019年度には、的な重点領域と位置づけ、当事業の拡大・強化に取り組んでいきの資産運用会社“Tikehau Capital社”への出資を行い、2020年ます。

度には、英領バミューダ籍再保険持株会社“Fortitude社”の持分

T&D Holdings|

英領バミューダ籍
再保険持株会社
Fortitude社の持分取得| 統合報告書 2022

• Fortitude 社 は、傘 下 に英 領 バミューダ 籍 の 再 保 険 会社 ”Fortitude Re 社 ”、同“Fortitude International Re 社 ”
及び米国アリゾナ州籍保険会社 “FLIAC 社 ” 等を擁します。
• Fortitude Re 社は AIG 社の新規引受停止済みの保険契約• Carlyle 社及び AIG 社とともに、Fortitude 社に戦略的パートナーとして資本参画することで、当社グループの収益源泉の多様化及び中長期的に国内生保事業とのシナジー創出を追求します。の一部等を再保険引受（受再）しています。

T&Dユナイテッドキャピタルの狙い
フランス
資産運用会社

Tikehau Capital社との資本業務提携

98

T&Dユナイテッドキャピタルの狙い

Fortitude社の特徴

Tikehau Capital社の特徴• T&D アセットマネジメントと Tikehau Capital 社の協働

• 機関投資家・個人投資家向けに、さまざまなオルタナティブ資産（プライベートデット、不動産、プライベートエクイティ等）の運用を実施しています。

T&D Holdings|99

により、「プライベートデット」商品を日本の年金基金等へ提供しています。

• 他の運用商品の日本での協働マーケティングの可能性も検討します。

| 統合報告書 2022