街の情報館

タウンメンバー訪問

業界最大級の品揃えで、パチンコ店の集客を活性化

株式会社光新星

パチンコを楽しんだことのある方はよくご存知だろう。パチンコ店の進化は日々凄まじい。パチンコ台の入れ替えはもちろんだが、注目は周辺の備品類。例えば、お客様が長時間、心地よく座れるようにと考え作られた椅子。
持ち手に工夫を凝らし重ねやすくした玉箱。さらにスマホホルダーやおしぼりポケットなど、至れり尽くせりのサービスに驚く。
これらパチンコ店のサービスを陰で支えているのが、株式会社光新星。
パチンコ玉・メダル・玉箱の製造から、台車、プレート、のぼり、ディスプレイ、工具、椅子、機械設備、ユニフォームといった備品販売まで、遊技場関連の商品を取り揃える。
「各商品アイテムを製造・販売する会社は多数ありますが、そのほとんどを扱っているのは当社だけです」と、商品部・物流管理部、部長の植村洋一郎氏。

お客様の要望に応えて63年。業界に特化した総合商社へ
同社は 1951 年創業。戦後の混乱期に初代・當山敏雄氏がパチンコ玉の原型となる炭素鋼球の製造に着手。新星鋼球株式会社を設立する。その後、26 年の歳月をかけて鋼球の改良を重ね、真円球に限りなく近い球に硬質のクロムメッキを施した「ダイヤボール」を開発した。これを機に製造と販売 商品部ではバイヤーが中心になり、機能を統合。株式会社光新星に 商品の開発・調達を行う
社名を改め、遊技場関連の総合商社として成長。現在、パチンコ玉の製造・販売ではシェア 80％を誇る。
背景には、お客様の細かいニーズに耳を傾けるという地道な努力がある。
「当時、パチンコ玉の販売先のお客様から、『パチンコ玉を入れる箱がほしい』『専用の工具を作ってほしい』といった数々の要望がありました。これにお応えするため、製造や部品、備品を揃えるうちに取り扱う商品が増え、会社も大きくなったそうです。
」
それは、ハンマーの例からも窺える。
「パチンコ台の釘は、鉄ではなく真鍮でできています。ホームセンターなどで簡単に手に入る鉄のハンマーでは真鍮の釘を傷めてしまう。そこで、パチンコ専用ハンマーというニーズが生まれました。
」同社のハンマーは、「ヘッド」と「柄」の部分を組み合わせることで、オリジナルハンマーが作れる。ちなみに「ヘッド」は真鍮・ステンレス・鉄製など 22 種類。
「柄」は白木・漆塗りなど 21 種類あり、品揃えに対するこだわりは圧巻だ。

「景品」市場の潜在ニーズを掘り起こす
そんな業界一の品揃えを誇る同社が、成長に期待をかける分野がある。
それが「一般景品」だ。パチンコ店では、出玉（１玉＝４円として）を現金ではなく景品と交換できる仕組みになっている。一般景品には、業界用語で「景品」（１万円以下）と「端玉」（500 円以下）と呼ばれる２種類がある。
この分野に参入したのは 16 〜 17 年前。それでも同社の歴史の中では後発という。
「どんな景品が求められているのか？」
最初の取り組みは、潜在ニーズの掘り起こしから始まった。植村氏は「マーケティングの考え方を社内で共有し、これに合わせた情報収集・調達交渉・企画立案ができるよう推進。
さらに、従来のパチンコ店のニーズからエンドユーザー目線の提案や商品開発に重点を置くようにしました。
」
その結果、「景品」の品揃えは、トイレットペーパーなどの日用品から、通算 No.107 2013年

No.8号

静岡側からみた富士山と山梨側からみた富士山のパッケージが特徴です。
静岡側からの景色

限定

超人気のエアフライヤーが堂々登場!!

温風で揚げるから富士山世界文化遺産登録を富士山の形をしたスチームケーキです。静岡県側からの富士山の景色を使用しています。
美しき山
18 富士山ケーキ（静岡側景色）

山梨側からの景色●商品コード／4990987306454●推奨玉数／150玉●出荷条件／24個●内容量／10個記念して、お菓子、景品雑貨と幅広く集めました。

フワッ！

高価値品
●電源／AC100V 50Hz/60Hz●消費電力／1300W●商品重量／約5㎏●フライバスケット容量／2.2.
（800g）●タイマー／0分～30分●温度設定／80℃～200℃●温度ヒューズ／192℃●コード長さ／約1.2m●材質／PP（耐熱）、ステンレス、PA

ゼロフライヤー648 EB-RM1300

しっとりとした食感に、たまごたっぷりの香りと味わい！
厳選たまごを使い、一層一層ていねいに焼き上げた、こだわりのバームクーヘンです！

7月下旬以降出荷開始予定

初のフルカラーバスタオル登場
名シーンで悦に浸れ

9 富士山サイダー

富士山のイラストがプリントされた静岡名物おでん缶

おでん缶とうずら卵の燻製をセットアップしました！

バトルの時間に遅れるな
新商品のアラームクロック

11 静岡おでん缶280g●4つの調理コース マイコン搭載●スープやジュースなどの液体対応●軽くて丈夫。清潔に使えるステン
レス製カップ●付属品を本体と一体にして収納できる収納プレート●ダブルの安全構造●使いこなせる「クックブック」
つき

塩こうじや甘酒も作れる最多の40メニュー

高価値品

タイガー フードプロセッサー

649 SKF-A100 R●商品コード／4904710397800●推奨玉数／2,250玉●サイズ/W287×D179ｘH210mm●商品コード／4580144581819●推奨玉数／1,450玉●出荷条件／5個●サイズ／W120×D60×H190mm

2種アソート

好評につき三度目の登場
大活躍商品

今度は3D！
！
アイフォン5対応ケース●本体重量／2.6kg（付属品を含む）●消費電力／150W●付属品／おろしカッター、パンこねブレード、チョッパーカッター●フラッシュスイッチ／有●スピード調節／無●容量／600ml

3D処理●サイズ/W235×D300×H310 mm●製品質量 約4.8 kg●電源 AC 100V 50 / 60 Hz ●消費電力
430 W（ ヒーター 400 W モーター 30 W ）●容量 食パンの場合：1.0斤 / 0.5斤●タイマー13 時間（ 焼き上がりまで ）●電源コード長 1.4 m ●搭載
メニューモード 40 ●付属品： 計量カップ●計量ス
プーン●金属フタ●発酵容器●発酵容器フタ●置き台●羽根とり棒●レシピブック●ガイドシート

7月29日以降出荷開始予定

コレクトアイテム。
過去シリーズと合わせてコンプリート

裏面●商品コード／4972842471101●推奨玉数／55玉●出荷単位／40個●内容量／240ml●サイズ／φ57×H196mm

23 富士山プリントクッキー

22 富士山限定焼●商品コード／4968623103545●推奨玉数／200玉●出荷条件／20個●内容量／18枚●商品コード／4968623103538●推奨玉数／175玉●出荷条件／24個●内容量／9枚

10 富士山頂コーラ

登山の携行食！

12 静岡ご当地グルメセット●商品コード／4906336112430●推奨玉数／145玉●出荷条件／20個●内容量／おでん缶280g・うずら
卵の燻製50g●サイズ／W130×D65×H120mm●商品コード／4906336009044●推奨玉数／95玉●出荷条件／48個●内容量／280g●サイズ／φ65×H100mmヱヴァンゲリヲン8

3 サウンド目覚まし時計●商品コード／4580285122971●推奨玉数／1,600玉●出荷条件／6個●サイズ／W1250×H600mm

別々に調整できるので、オリジナルのパンも作りやすくなっています。パン以外も楽しめる嬉しい100レシピブック付。

●商品コード／4972842470609●推奨玉数／55玉●出荷単位／40個●内容量／240ml●サイズ／φ57×H196mm

雄大な富士を覆う美しい雪をイメージしたホワイトコーラです。
数十年から 100 年もかけて浸透し磨き抜かれた富士山の天然水“富士山萬年水”仕込み。
富士山頂の澄んだ空気を思わせるようなスッと澄み渡る透明感のある味に仕上げました。

表面

配布にも最適なティッシュ・トイレットロール●商品コード／4560481890492●推奨玉数／2,500玉●サイズ／幅28.5×奥行38×高さ32cm

ヱヴァンゲリヲン8
2 バスタオル

富士山のイラストなどプリントされたクッキーです。

富士山のイラストなどがプリントされたカスタードケーキです。

9 〜 10 出荷条件:混載2ケース以上

モンドセレクション最高金賞受賞の名水「富士山萬年水」をベースに、富士山をイメージして作った富士の国ご当地サイダーです。
天然水の素材を活かす為、甘みを抑えてスッキリしたのどごしを追及しました。
富士山デザインの瓶もインパクトがあり、味も見た目も世界文化遺産にふさわしい商品です。

全面異なる富士山の表情を楽しめるキューブボックスティッシュ。

吸収力が高いので少なめに巻きとって使えるからとってもエコ！

環境の事を考えたやさしい商品。

これを見たら登りたくなる！！

13 富士山缶ｄｅボローニャ●商品コード／4580152672370●推奨玉数／145玉●出荷条件／72個●サイズ／φ77×H113mm

富士山の形をしたせんべいが特徴な商品です。

湿気と暑さを殲滅
夏の定番商品

小型富士山を模った本格手焼せんべ
いです、かつおダシの風味をいかした通好みのタレで仕上げています。
ちっちゃな富士山せんべい
14 醤油

小型富士山を模った本格手焼せんべ
いです、胡椒を振り掛けました。胡
椒のピリッと感が後引き絶品です。
ちっちゃな富士山せんべい
15 胡麻

日本一の富士山を模った本格手焼煎
餅！春は抹茶・夏は胡椒・秋は一味・冬は砂糖！日本の四季をイメージし、春夏秋冬 4 種類で味付けしました。
富士山アソートせんべい
16 4枚

日本一の富士山を模った本格手焼煎
餅！春は抹茶・夏は胡椒・秋は一味・
冬は砂糖！日本の四季をイメージし、春夏秋冬 4 種類で味付けしました。
富士山アソートせんべい
17 6枚●商品コード／4521725001265●推奨玉数／105玉●出荷条件／12個●内容量／80g

3D処理●商品コード／4521725001272●推奨玉数／105玉●出荷条件／12個●内容量／80g

24 BOX富士山ティッシュ70W●商品コード／4976956311513●推奨玉数／40玉●出荷条件／50個●サイズ／約110×110×110mm

25 超吸水４ロール●商品コード／4976956013615●推奨玉数／50玉●出荷条件／30個●サイズ／約210×105×230mm

Ｗ富士山ロール

26 １ロール●商品コード／4976956116750●推奨玉数／25玉●出荷条件／100個●サイズ／約105×105×115mm●商品コード／4975058563219●推奨玉数／2,500玉●サイズ／幅25×奥行36.5×高さ19.5cm

合は販売価格 3 万円以上でご注文頂けます。また景品ガイド Vol.27 の商品と混載も可能です。 ※写真はイメージです。
※ご注意 本カタログに記載しております推奨玉設定は一般的な市場売価を元に設定しております。尚、遊技場店舗様の交換玉数を拘束するものではありません。※限定商品につき品切れの場合がございます。※各種賞味期限を記載しているものは多少異なるものがございます。※その他お問い合わせに関しましては各営業所までお願いいたします。

ヱヴァンゲリヲン84 ３DiPhone5ケース●商品コード／4903605058215●推奨玉数／900玉●出荷条件／10個●サイズ／W65×D15×H135mm

2種アソート
8月上旬以降出荷開始予定

ヱヴァンゲリヲン85 ロンギヌスの耳掻き●商品コード／4903605058239●推奨玉数／300玉●出荷条件／20個●サイズ／W64×H220mm

7月下旬以降出荷開始予定

ヱヴァンゲリヲン86 マグカップ●商品コード／4903605058222●推奨玉数／250玉●出荷条件／30個●サイズ／W96×H77mm

2種アソートヱヴァンゲリヲン87 Ｃｏｏｌ シート●商品コード／4521725001357●推奨玉数／150玉●出荷条件／12個●内容量／4枚●商品コード／4580144581826●推奨玉数／75玉●出荷条件／100個●サイズ／W100×D20×H165mm

側面には、大きな富士山、逆面には、絶景の富士山３種が印刷されています。壮大な富士山を楽しむことができるＢ
ＯＸティッシュです。

代表取締役 當山 隆則●商品コード／4521725000763●推奨玉数／200玉●出荷条件／10個●内容量／6枚

P1TOKUSEN では人気アニメ「エヴァンゲリヲン」「富士山世界文化遺産登録」にちなんだ商品を提案〒574-0044
大阪府大東市諸福5-13-12
TEL：072-873-2300（代表）
FAX：072-870-6440
http: //www.hikarishinsei.co.jp

富士山登ろう●商品コード／4976956116743●推奨玉数／25玉●出荷条件／100個BOX富士山ティッシュ

28 １５０Ｗ３Ｐ●商品コード／4976956311568●推奨玉数／125玉●出荷条件／20個2種アソート※写真はイメージです。

株式会社光新星

27 １ロール

TWINBIRD ホームベーカリー

650 PY-E632W

さらに、一般景品の中で最も力を注いでいるのが、「端玉」景品の PB（Private Brand）化だ。
「端玉」の対象になるのは、１〜 500 円未満のアイテム。なかでも低価格品の開発が重要な課題という。
「この世の中に４円以下で買えるもの（菓子）はほとんどありません。当社では各メーカーさんとタイアップして、１円〜の景品をさらに作り出していきたいと考えています。
」具体的には、ある菓子メーカーが量販店などで、数百円で売っているお菓子を、同社の販売価格（例えば 30 円）に合わせた内容量で特別に作ってもらう。このＰＢ化の推進で、市場ニーズにマッチした安価で豊富な品揃えを提供。他社との差別 現在 130 種類ある PB 商品の一部。
お馴染みの人気商品も充実化を図りたいという。
現在、700 種類ある「端玉」景品のうち、ＰＢ景品は、クッキー・米菓・チョコレート・キャンディー・珍味など、すでに 130 種類。さらに、より豊富な商品展開を目指して、今後も PB 化を進めていく方針だ。これには「端玉」景品へのニーズが大きいことはもちろん、「常にお客様の満足を追究する」という理念も重なる。
植村氏は、「『端玉』景品は、同社では取り扱いの歴史が浅く、伸び代がある分野。まだ大きな市場があると予測しています。パチンコ店には大規模店から駅前でこじんまり営業している店まであり、それぞれニーズが異なります。その規模に合わせたニーズを把握し、痒いところに手が届くサービスを提供していきたい」と語る。
こうした先に見据えているのは、ワンストップサービスの確立だ。
「当社にお電話一本いただくだけで、お客様が求めるパチンコ店がまるごとつくれるよう、商品を効率よくスピーディーに提供していくことが私たちの使命。
そのためには、部品から設備、機械、景品まで、すべてのニーズを満たす総合力と、他社に負けない品揃えの強化がますます重要になります。
」 業界大手の看板に慢心することなく、お客様の満足をとことん追究するチャレ
ンジは、これからも続く。

澄みわたる富士●商品コード／4990987306492●推奨玉数／125玉●出荷条件／24個●内容量／12枚

ユネスコとタイアップした富士山商品集めました。

●商品コード／4571335888046●推奨玉数／2,050玉●出荷条件／6個●パッケージサイズ／W210×D210×H100mm●本体サイズ／約170mm「端玉」景品のＰＢ化で、さらに品揃えを強化

21 スウィートクッキー（山梨側景色）●商品コード／4990987306485●推奨玉数／125玉●出荷条件／24個●内容量／12枚●商品コード／4560198751321●推奨玉数／265玉●出荷単位／1個●出荷条件／10個以上●内容量／約200g●サイズ／W170×D60×H170mm

細部までこだわった
リアルフィギュアヱヴァンゲリヲン8

1 RIOBOTCREATION初号機

ドイツ製の高圧洗浄機まで、2000 種類を数えるまでに充実。また、ホール向けの月刊誌「特選」を発行し、イベントや季節に合わせた景品を積極的に提案。
「従 来は、イベントのご要望を頂いてから商品調達を行っていましたが、これに先駆けて話題性ある企画や関連景品をタイムリーにご提案するようにしています。
」これまでに、人気アニメ「エヴァンゲリヲン特集」、「富士山世界文化遺産登録記念」など、ユニークなテーマで景品を提案し、集客の活性化にも一役買っている。

山梨県側からの富士山の景色を使用したクッキーです。

遥かなる稜線富士山スゥイート

20 クッキー（静岡側景色）
8 富士山バウム

富士山の形をしたスチームケーキです。山梨県側からの富士山の景色を使用しました。
春夏秋冬
19 富士山ケーキ（山梨側景色）●商品コード／4990987306478●推奨玉数／150玉●出荷条件／24個●内容量／10個

静岡県側からの富士山の景色を使用したクッキーです。

お土産店で生産が追いつかない程売れているバームクーヘン！
！

●直接熱線が当たらないから焦げる心配なし！
●温度設定機能で焼きすぎの心配なし！
●シンプル設計で使いやすい！

る650gサイズ。
バーグも一度につくれる。

650gサイズだから4グ（150g×4個）のたます。下ごしらえが一時短クッキングに役

File041※写真はイメージです。

P2【事業概要】
アミューズメント施設における設備機器・部備品・流通商品・遊戯台の販売・パチンコ玉・メダル等の製造・開発、店舗装飾品の制作・デザイン、省力機器の施工・保守メンテナンス 他