2014 年度年次大会共通論題：倫理と経済のバランス

報

告：出光佐三の合理性と人間理解
坪山 雄樹
一橋大学 准教授

非常に厳しかったものですから，当然収支を気はじめににしないと潰れてしまうので，佐三は収支を常に強く意識せざるを得なかった。末端の従業員

私は，2012 年に出版された『出光興産の自も，市民精神，企業精神が強く強調されはしま

己革新』という書籍の中で，出光が上場に向かすが，当然やはり赤字・黒字について，金を稼っていく際の組織の中のいろいろな問題，どうぐということについて，すごく意識せざるを得いうプロセスを経て変革されていったのかといないという状況であったのではないかと思いまうところを担当いたしました。それにあたって，す。その後，出光がかなり成長して安定してきそれまで出光というのがどういう会社で，どうてからは，市民精神や企業精神に対する意識がいう文化を持っていて，それがどういう足かせ十分でなくなったということもあって，出光佐になっていたのか，ということを扱う「出光の三が理念教育というものをいろいろかなり強く経営理念」という章も担当しております。そうやり始めた，出光の歴史，日本の歴史を学ぶという経緯で，今日こういう発表をさせていただいうことをやり始めたということがあったのでくことになったという次第です。

はないかと考えております。

先ほど加護野忠男先生のスライドに「企業を成り立たせる 3 つの精神」というものがござい創業までの経緯：信念の形成ました。市民精神，企業精神，営利精神の 3 つ。
市民精神というのは，勤勉，従順，節度，利他，皆さんご承知のことかと思われますが，出光愚直。企業精神は，情熱とか創造的破壊，使命

佐三は福岡県宗像で生まれまして，1905 年に感，リスクや失敗を恐れない精神。営利精神は，神戸高商に入ります。もともとは外交官志望だ

合理性や数字へのこだわりなど。その 3 つ，市ったそうですが，外交官なんて上から命令され民精神，企業精神，営利精神の中でいうと，市たことをやるだけだ，そんなものに自由はない，民精神，企業精神，この 2 つを特に出光佐三はおまえも独立自営の商人の目指せと言われて，非常に強調し，それらを会社に植えつけるよう独立自営の商人を目指します。

なことを色々やっていた。それに加えて営利精神戸高商時代にいくつか，人生を決定づける神，これに関しても，当時の拝金主義的な風潮ような出会いがありました。1 つが，当時の大の否定ということがクローズアップされますが，阪の経済界の拝金主義，金が万能だ，金で何で持続的に成長していけるような確かなビジネもできる，そういう状況を見て非常に嫌悪感をス・モデルを目指していく中でも，資金繰りが覚えたということ。それから，当時の校長の水2014 年度年次大会共通論題：倫理と経済のバランス 報告：出光佐三の合理性と人間理解［坪山雄樹］

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島銕也先生が，非常に家族主義的な，父のよううな人間同士がお互いに協力し合うところに，な慈愛をもって若い教員であるとか学生を育て真の人間の力が発揮されるのだ，ということをるというその姿に，非常に感銘を覚えたという言っております。事業を行うには，やはり人をこと。また，内池廉吉先生の講義で，商人のあ養成しなければならない。その人というのはどるべき姿，中間搾取をするような商人は今後はういう人なのか。
「みずから顧みて尊重すべき要らない，生産者と消費者を直接結びつけるよ人間」なのだと。

うな商人を目指せと言われ，そういう商人を目みずから顧みて尊重すべき人間というのがど指すようになったということ。そういった出会ういう人間なのか。彼はそれを，日本の伝統的いが神戸高商時代にありました。

な道徳精神であるとか，武士道の精神，こうい1909 年に，当時の神戸高商の卒業生としてうところに求め，目指すべき尊重すべき人の姿は異例の，個人商店酒井商会に丁稚として入店というのを一言で「士魂商才」というふうに言いたします。将来的には独立するということをっております。「犠牲の大精神」「利己主義を排考えて，小さいことから積み上げていくというし，愛他謙譲の美徳を養い」「義を見ては水火考えもあったと言われます。

を辞せずの勇猛心」「武士道」。こういうものがその後，1911 年に門司で日本石油の特約店必要だと佐三は考えたわけです。

として出光商会を開業します。これに当たってこういう尊重すべき人間をどのようにして育は，資産家の日田重太郎さんという方から無償てていくのか。これが大家族主義と呼ばれるもでお金を提供されるというような幸運にも恵まのになります。水島校長に倣い，自分の会社はれておりました。

もう家族だと考えた。新しく入ってきた新入社員というのは自分の子どものように育てていく。

出光の基本理念

そうすれば，お互いの間に信頼が生まれて，愛情が信頼を生んで，それによって，先ほど出て出光佐三の基本理念と言われるものを次にあげます。① 人間尊重，② 大家族主義，③ 独立

きたような愛他謙譲の精神を持った人間が育つのだということです。

自治，④ 黄金の奴隷たるなかれ，⑤ 生産者か

しかし，佐三は，もう一方で，優しいだけでら消費者へ。皆さんもどこかでご覧になったこはだめなんだ，優しい愛情だけだと「金持ちのとがあるかと思われますが，よくよく調べてみ坊ちゃん」になってしまう，とも言っています。

ると，想像しているものと少し違うというよう本当の真の愛というのは，そこに厳しさ，これなことがあります。

がないとだめなのだと。家族主義というと，何まず最初の，人間尊重です。この人間尊重とか愛に包まれた優しいイメージを持たれるかもいうのは，当時の大阪の拝金主義的な風潮に対しれませんが，実のところ，彼の言う大家族主して非常に嫌悪感を覚えたということに端を発義というのは，一方で愛，信頼，他方でそれにするものです。今後の国家の命運は経済界の経基づいて非常に厳しい鍛練，これが必要なんだ

済活動が左右するのだ。それに当たって，そのと言っております。愛情があるからこそ，やは担い手である経済人，産業人のこの道徳心のなり愛情をかけている相手の真の成長を願って厳さは，日本の発展を阻害するものになるだろう。

しく育てていく。愛情を注がれた側も，その愛これをどうにかしなければいけない。そこで出情と信頼があるからこそ，全力を仕事に向けててくるのが「みずから顧みて尊重すべき人間に注いで成長していくのだと言っております。

なれ」ということです。人間を尊重しろというしたがって，厳しく，努めて自ら難関に向か意味ではなく，まず，みずから顧みて尊重すべえと彼は言います。「最少の労力をもって最大き，そういう人間になって，その尊重すべきよの効果を収める」というような，そういうイー

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ジー・ゴーイングで労せず金儲けをするというなければならない。事業を金儲けとのみ考えるのは，人間をだめにする。だから，努めて難関ことは事業の堕落で，その生命は短い。彼はそに向かうのだ，いばらの道に向かって，そこでう考えたわけです。しかし，これは利益度外視

人間は鍛え上げられていくのだと。それも，まを意味しているわけではありません。「黄金をず自分が向かい，上司たちがみんなそれに向か尊重せよ，しかしひざまづくな」というのが彼い，その後で新しく入ってきた人が我もというの言わんとするところです。「金を目標とするふうに向かっていく。そういうことを彼は言っな，しかしながら，決して金を侮辱し軽視せよており，これが家族主義，愛，信頼，鍛練といというのではない。現代の資本主義制度の時代うような彼の考えになります。に，金の力を無視し軽視することは，自己破滅3 番目が，独立自治というものです。独立自である」と彼は言っています。したがって「事治は，自由のある，自分で決められるそういう業資金として大いに金は儲けなければならぬ」

独立自営の個人商店を作った自分と同様に，従とも彼は言っているわけです。意味のある事業，業員もそれぞれの持ち場で独立した，独立自治，社会的に意味のある事業を持続的に成長させて任せられるということを行っていく。これは先いくためには，やはりきちんと儲けていかなけほどの，厳しい状況にわざわざ自らを落とすとればいけない。その部分を決して無視してはいいうことも意味しています。若くして最初からけないわけです。彼が「黄金の奴隷たるなかかなり重たい仕事も全部自分でやっていくことれ」という言葉で戒めているのは，国家に害をで，谷に落とすような鍛練を意味するようにななしたり人を傷めたりして金を儲けることや，りますが，これが独立自治で任されて，非常に将来の事業の伸展を邪魔するような儲け方のこやりがいがあるということにもなるため，みずとであって，利益を度外視せよと言っているのから進んでその鍛練に進んでいく，そういう関ではないわけです。

係を彼は考えております。

最後に 5 番目が，生産者から消費者へという独立自治，この問題に関して，彼は次のようものです。こちらは，今までのものと少し違う，に悩んだことがあったそうです。結局，自分はより直接的にビジネスのあり方に関係するよう独立しているけれども，下にいる従業員たちはなものになります。利鞘を稼ぐだけの中間商人

自分の独立の犠牲になって，自由はないのではを排除して，専門的な知識を持って専門家としないか。そこで彼が考えたのは，「自分も日本て消費者と生産者とを直接結びつけていく，そ国民である。日本国民であるから，日本のもろのことによって，生産者と消費者の両方の便宜もろの国策の範囲内での独立・自由ではないか。

を図っていくのが自分たちの社会的使命なのだ。

それと同様に出光の社員も，日本の中の出光佐

この考え方に基づいて彼は，大地域小売業と呼三と同様に，出光商会の中の従業員として，出ばれるようなビジネスを展開していきます。こ光商会のもろもろの全体方針の中で独立・自由

こで強調されているのは，商人の社会的使命とを与えればいい」そう考えたわけです。したがか社会的意義です。国の命運を左右するのは経って，独立自治というのは，自分勝手に何でも済活動，経済人なので，そういう社会的使命，決められるということを意味するものではありこれをもってビジネスに取り組まなければならません。

ない。それと同時に，そういう社会的使命とい4 番目が，黄金の奴隷たるなかれというものうものがあることで，働いている人たちが強くです。こちらも，先ほどから申し上げているよ動機づけられる。公益のためという目標を与えうな，当時の拝金主義的な風潮に対する反発かられることで，人間は動機づけられる，強くなら始まっています。事業というのは金儲けのたっていく，こういう点からも，彼は商人の社会めではなく，国家社会のため，そういうもので的使命，意義というものを強調していました。

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以上が出光佐三の基本理念と呼ばれるものでどもが一度やり始めたことを，もう嫌だといっす。出光佐三が強くここで強調しているのは，てやめさせてしまうというのはよくない。だか

道徳心，日本の古来よりの伝統的な道徳的な精ら辞めさせない。

神です。これとの対比で，彼は「モラルの奴隷その後，当然，家族ならば，でき損ないだかになるな」ということを言っております。モラらという理由で辞めさせるなどということはしルと道徳は違うと彼は言います。モラルとは欧ないということで，家族を解雇することなどあ

米流の，支配者が上からルールを定め，下の者り得ない，したがって馘首がない。病気になれがこれに従う，そういうやり方で考えるのがモば，当然家族が病気になれば放っておけません

ラルであり，モラルを守っているというのは順から，長期欠勤していても給与を保障するとい法主義だと。これに対して，日本古来よりの道った仕組みがありました。

徳は，人のため，世のため，お互いのため，そ2 つ目が「定年制がない」。家族に定年があれを考えて行動を制御していく。ルールとか規るかと。ある年齢が来たら人は働けなくなるな

則とかに合わせて行動を制御していくのがモラどというふうに考えるのは，人間に対する侮辱

ルであり，これに対して，日本古来の道徳とは，である。そのようにも彼は考えていて，したがお互いのため，世のため，そのために何を考えって定年制がない。ただしこれは，ある年齢にるかということだ。

なると大体みんな勇退するという暗黙のルール

これについて彼が例に出すのは，ストライキです。ストライキは，もちろん法に従ってストがあったりしたわけで，建前のような側面も含んでいたと思います。

ライキ権を行使しているものなので順法，法に3 番目が「労働組合がない」。家族の間に対従っているのでモラル的には問題がない。しか立闘争などあるかと。家族の中に労働組合なんし，日本の道徳の精神からいえば，こういう人て要らない。それから，事業というのは，全員に迷惑をかけるようなことはいけないと考える。

がその持ち場で経営者として行動するというもそれが道徳なんだと。そういう道徳の精神，このであって，その中で，経営者と使用人などとれを持つような人間を育てていくというのが彼いう，そういう概念は出光にはない，だから労の目指しているところになります。

働組合は要らないと彼は言っております。
4 番目が「給料を発表しない」。彼は給料を出光の七不思議：労務政策と資本政策

仕事の報酬だとは考えていなかったということなんです。そもそもお金で人の価値を見積もる

こういった理念を実際の経営にいかに反映しなどというのは，人間に対する侮辱である。していったのか。この点を，出光の労務政策と資かも，お金で動機づけるということは，できる本政策を通じて確認していきたいと思います。

かもしれないが，そんなものは一時的にすぎな

出光の社内で「出光の七不思議」と呼ばれてい。すぐに「もっともっと」というふうに求めきた，出光の特徴的な労務政策があります。こていくことになってしまうので，お金でもってれについて 1 つ 1 つ簡単に解説を加えていきま人をどうにかしようということを彼は考えていす。

ませんでした。では，給与というのは何かとい

1 つめが「馘首がない」。これは，そもそもうと，生活の保障であると彼は考えていました。

は辞めさせないということから出てきたものだ

若いころは身を持ち崩してはいけないので低位と佐三は言っております。
「精神一到何事か成に抑えられて，やがて結婚すると養う家庭がでらざらん」といった精神を傷つけることになっきて，近所づき合いとかなどもあるからと大幅てしまうというので，辞めたいと言っても辞めにアップされます。1969 年ごろの話ですと，させない，というところからスタートした。子

これで 6 割アップしていたそうです。さらに，

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子どもが生まれれば手当も出してというぐあいにしていたということです。社内に留保され，に生活を保障していくものであると。

さらに，この力によって新たな資金を獲得して，では，仕事への報酬は何なのか。彼は，仕事そして，会社の事業がだんだん伸びる。とするへの報酬は仕事だというふうに言っています。と，初めて自分の事業であるという感情を持つ。

権限とかそういうものは一切明記せずに，仕事自分の事業であるという感情を持つと，会社がを任せる。やりがいのある仕事に取り組める，うまくいかなくなっても耐久生活も辞さないとこれが彼にとって仕事の報酬。仕事の報酬はやいうようなことができる。これがもし資本家がりがいのある仕事だと。何によって本人に報い搾取していたら，耐久生活なんてやりませんよ，るかというと，自由に仕事をやらせる，これに嫌になってしまうよ，と彼は言っております。

よってみんな愉快に仕事ができる。これこそがそういう点から，株式は非上場，過小資本が望やり甲斐なのだということを彼は考えていたとましいのだと。

いうことで，権限の規程や罰則の規程などが出そこで，銀行借入金に彼は依存します。これ

光にはなかった。これが 5 番目の「権限の規程もやはり理屈があります。プロの目利きによるや罰則がない」。

判断がされるわけだから，良い経営をしていれさらに，6 番目に「出勤簿がない」。出勤簿

ば，お金はきちんとつくはずだと。それから，などというのは，お前は信用できんから判をつ

預金者は一般大衆であって，一般大衆から集めいておけという考え方に基づく，人間に対するられたお金が投資されて，それに対して利息を侮辱であるとして，出勤簿がない。出勤簿をな払うということで，大衆の利益とつながる，こくすことで，任せられていることに意気に感じ

れが銀行借入金が望ましいということの理由にて頑張るという，日本人というのはそういう気なります。

持ち，ハートを持っているんだ，そう彼は考えていました。当然，このように若いうちからか逆境の中でも信念を貫き通した歴史

なり任せられて仕事をすると失敗はつきものです。そういう失敗は尊い授業料なのだと彼は言っております。

今まで申し上げてきたような，ある意味で奇異に見えるような理念を佐三は持っており，そ次に資本政策です。ご存じのとおり，出光はしてそれを反映した施策を展開していたわけで非上場の過小資本で，銀行借入にずっと依存しすが，彼はそれをいろいろな逆境に直面しながてきました。彼はなぜ，非上場，過小資本で通らも通し続けてきました。それについては皆さしたのか。1 つは，株式会社形態というのは，ん，いろいろとご存じかと思われます。こうし責任分散，責任逃れだ，経営者というのは責任たことをここで取り上げるのは，彼がこういっを全うするものであって，こんなやり方というた逆境に直面した際に，逆にそれを巧みに利用のは許せんというのがまず第 1 の理由です。

して従業員を鼓舞していたということを見てい第 2 に，株式市場，資本家とは非常に近視眼ただきたいからです。に行動するものであり，会社経営がそれに影響逆境に直面した際に佐三が社員に向けて発しされてはいけない。これが 2 番目の理由です。

た言葉は，たとえば『人間尊重五十年』や『働3 番目が，一生懸命働いて得た利益，これをく人の資本主義』，『日本人にかえれ』などの彼外に逃してしまうと，自分たちの事業だというの著作で見ることができます。私も，読んでい意識を従業員たちが持てなくなってしまう。一て目頭が熱くなるような，そんな言葉がずっと所懸命に働いて得たお金は会社に利益として残並んでおります。逆境にあっても自分たちのやして蓄積していくことができるような仕組みにり方を貫き通すことにどのような意味・意義がしなければいけない。だから非上場，過小資本あるのかということを非常に巧みに，焚きつけ2014 年度年次大会共通論題：倫理と経済のバランス 報告：出光佐三の合理性と人間理解［坪山雄樹］

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るように，しかもリアリティーのある言葉で述やるにしても「その前には非常に細かい数字をべているということを，ひとつひとつ見ること調査し，それを基礎にして，正確な資料を出す。

ができるのではないかと思います。

小さいことをやってから実行するから決心する

南方に向かっていく従業員たちに「これ単に石油配給上の一些事と考うべきにあらずして，ときにはなにも迷いはありません」と彼は言っています。

国家社会に対する一大示唆となすべきである」

また，当然，非常に収支にうるさい。彼は，と。自分たちの働く姿を国家社会の人に見ても戦後に仕事がない中でいろいろな仕事をとってらって，そのやり抜く姿から国家社会に示唆をきた。人がたくさん余っている中で，従業員を与えるのだというようなことを彼は言っており大量に抱え，何でもかんでもいろいろな仕事をます。

やっていったが，全ての事業がうまくいったわ

終戦後，大量の人員が帰ってきても，馘首しけではなかった。その際に，ある事業に関しててはならぬと言ったこととか，復員待機者に対次のように述べています。「三ヶ月目から必ずしても「人間しばらく眠るもよいと思う，ただ黒字を出せ」「商品を現金と心得て倉庫帳と現し活眼を開いて眠っていよ」というふうに，鼓品を一致させよ」「売掛を作るな」こういった舞することを決して忘れない。どんな逆境にあことを「時にふれ，折にふれて繰り返した」。っても励まされる，そういうような言葉が並んこのように，当たり前のことですが彼は収支にでおります。「順境において悲観し，逆境におかなりうるさい人でした。この点は，今の現役いて楽観せよ」というような，この逆境こその幹部の方も「実は佐三は，人だ人だと言って我々を鍛え上げてくれるチャンスなのだといういますが，非常に数字，お金には厳しい人で，ふうに彼は鼓舞します。

甘い人では決してなかった。それは大前提なん

日章丸の乗組員に対しても，このように感動だ。やった，やったといっても，結果が出ないの言葉でもって，自分たちは非常に大きな使命とやったことにはならない。そういう大変厳しをもってこの仕事に臨んでいるのだということい人だった」と言っております。

を強く感じさせる，そういう言葉を述べておりそういう人ですから，当然，不真面目な失敗には厳しい。失敗は許容されるという話をしまます。

したが，不真面目な失敗に対しては厳しくて，佐三の算盤家族であっても「改善の見込みなきに至らば，自分のため，また多くの店員のため，勘当，退今までご紹介してきた話からすると，佐三はイデオローグというか，合理的な側面を抜きに店の方法も採らねばならぬ」と彼は言っています。

した非常に教条的な，そういう人物に見えるかまた，陰では主義に反することも，実はやっもしれませんが，実際は算盤をきちんとはじいていたというようなことがあります。融資を受ているということを，いくつか見ていただきた

けるに当たって，失敗した場合の株式公開を約いと思います。

束していたという記述が，『反骨商法』というまず，意思決定の背後で非常に細かい数字の鮎川勝司さんという方が書かれた本の中に見ら計算をしているという点です。何か大博打に見れます。出光興産の協力のもとで書かれたもの

えるような，とんでもない意思決定であっても，であり，しかも佐三が存命中のものなので，か非常に細かい計算を背後で行っていたというこなりチェックが入っているはずですから，恐らとを，彼自身も言っております。「イチかバチ

くこれは事実なのではないかと思いますが，かというのはやらなかったね。非常に細かい基「佐三は徳山，千葉と戦線を拡大する中で，つ礎的な計算のもとにやっていたから」と。何をまずいたら株を公開すると，関係方面に一札と32

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られたりしながら，結局がんばり抜いた」とあまったのかもしれません。

ります。彼自身が従業員を鼓舞すべくパフォーマンスする部分と，裏で何かいろいろとやっていることとは，少し違うという側面があったのではないかと思います。こうしたことから，教条主義的な姿も，ただただ自身の信念を貫き通したということではなく，その教条主義的に見える振る舞いも実のところ合理的な計算に基づいていたという可能性もあるのではないかと思う次第です。

まとめ

参考文献
鮎川勝司（1977）『反骨商法：出光佐三録』徳間書店。
出光興産（1994）『出光五十年史（改版）』。
出光興産人事部（2010）『出光理念と歴史』。
出光興産人事部教育課（2008）『出光略史（第 11 版）』。
出光興産店主室（1992）『我が六十年（第 1 巻～第 3巻）』。
出光興産店主室（1994）『積み重ねの七十年』。
出光佐三（1962）『人間尊重五十年』春秋社。
出光佐三（1969）『働く人の資本主義』春秋社。
出光佐三（1971）『日本人にかえれ』ダイヤモンド社。
橘 川 武 郎・ 島 本 実・ 鈴 木 健 嗣・ 坪 山 雄 樹・ 平 野 創（2012）『出光興産の自己革新』有斐閣。

出光佐三には非常にカリスマ的な側面があって，事業の社会的な意義とか使命を強く強調してきました。一番最初の話で言いますと，市民精神，企業精神，こういう部分に関して，人の心を焚きつけるカリスマであったということをお話ししました。
しかし，実際には，単なるイデオローグではなくて，今まで見てきた理念，施策というのも，奇異に見えても，実はその背後では，もちろん彼の人間理解に基づけばということにはなりますが，人を動機づける上でそれなりに合理的なものが多かったのではないかと思います。また，彼は，事業について先見性，行動力，細かい経済計算を当然のものとして持っていた。上に挙げたような社会的意義・使命だけが先行しているというものではありませんでした。
それから最後に，逆境，これをうまく利用していた。逆境をうまく利用して人を鼓舞していたという側面があるのと，逆境だからこそ収支・赤黒を非常に末端の人まで考えなければいけない状況にあったということです。逆境に直面し，今にも潰れてしまうのではないかという危機感が社内にあるが故に，社内の誰もが収支を非常に意識しなければならず，そのことが彼のカリスマ的なところだけが先行しないように歯止めになっていたのではないかと思います。
その後，出光が大企業になって安定してから，こういうようなところに何か問題が出てきてし2014 年度年次大会共通論題：倫理と経済のバランス 報告：出光佐三の合理性と人間理解［坪山雄樹］

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Sazo Idemitsu : His Humanity and Rationality
TSUBOYAMA Yuki
Abstract
Sazo Idemitsu was a charismatic entrepreneur, renowned for his unique management philosophy of“respect for human beings.”His management style has been seen as an extreme typeof paternalism, although it was just one aspect of his management. This study examines hismanagement philosophy in detail and argues that Idemitsu’s management practices, which appeared strange, were reasonable and functional in terms of motivating and managing employees.
Furthermore, although he was always strict about money and the bottom-line, this approach did
not contradict his philosophy. This study also argues that while his philosophy and management
style could have been misunderstood even by his employees, the adverse situations that his firm
faced prevented its paternalistic side from eroding its economic rationality.

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