2024.8.21

寄稿33「IRはつらい、けれど・・・」
株式会社宝印刷D&IR研究所 顧問 柄澤 邦光
・「IRは陰、広報は陽」

広報は、例えば、新製品や新規事業のニュース「IRの成り手がいない・・・」上場企業の役員を発表する場合、その製品や事業が後で失敗してからはこのような声をよく伺います。確かにアナ撤退しても、べつにマスコミから「何をやってんリストとして、たまにIR担当に訊いてみたことがだ！」と文句を言われることはありません。あっありますが、「IRの仕事が好きでたまらない」とても、せいぜい、取材のときに嫌味を言われる程いう答えに出会ったことがありません。

度です。

IRは重要な仕事です。後ほどお話ししますが株新製品や新規事業の情報で最も重要なのは、価、つまり、上場企業にとっては企業価値を決め「売上目標」です。目標が3年後に1,000万円と、るのは、企業の稼ぐ力（ファンダメンタルズ）と10億円とでは、記事の扱い方が決定的に変わるこ株式の流動性です。IRは、投資家に対して、このとはご理解いただけると思います。また、目標が２つの要素を正確に、かつ、自社に興味を持ってない記事はどんな立派なことを書いてあっても経もらえるように情報を伝えるという、まさに企業済記事としては無価値です。最近の経済マスコミ

価値を決める大きな役割を担っています。また、は根本が分かっていません。ただ、広報は、マス自社のすべてを把握し、ひとつのストーリーをまコミから目標を訊かれて数字を伝え、それが実際とめあげる高いスキルが必要な仕事でもあります。には大きく下回っても、誰からも文句は言われま

しかし、そんなIRの仕事を積極的に希望する社員せん。

があまり見当たらない理由は簡単でして、『つらいだけで評価されにくい』からです。このコラム

言い過ぎかもしれませんが、広報は、将来、失では、どうつらいのか、をIR担当を代弁するかた

敗しても前向きで明るいニュースを伝えるのが日ちで一般の方々にも分かりやすくお話ししようと常業務になりやすいと言えます。

思います。一方で、IR担当のやりがいにも触れた
いと思います。

一方のIR。中期経営計画や年度の目標数値が達成できなかったとしたら、投資家からまず、ボロIRと似ている仕事に広報がありますが、広報担クソに言われるのがIR担当です。情報を受け取る当者には、「広報業務が好き」という方がいらっ側にとっては、自分のおカネがかかっているのでしゃいます。広報と比較すると、IR担当のつらさすから、当然、そのような態度になります。IR担がよく見えてきます。

当は、それを真正面から受け止め、じっと耐えて対応するしかありません。

IRと広報は、いずれも企業の情報を公にすると評価面でも大きな違いがあります。広報の重要いう共通点がありますが、IRは企業の投資情報をな仕事のひとつとして不祥事への対応があります。

投資家に提供する、広報は企業のニュースを広くうまく対応すれば、社内外から高い評価を受けま提供する、という違いがあります。実は、ここがす。

重要です。一言で言いますと、「IRは陰、広報は陽」と例えられるからです。
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1一方、IR担当は、中期経営計画の目標が達成、実際、陰と陽をはっきりと感じた経験がありまあるいは、上回って着地しても誰からも評価されす。昔、ある大手企業で、IR担当に取材に伺ったません。評価されるのは、達成した事業部であっところ、数年間にわたり業績が振るわず、肩を落たり、経営陣であったりです。

として対応されたことがあります。本来でしたら、あまり愉快な気持ちにならないのですが、この時ですから、IR担当はうまくいっても評価されず、だけは、気の毒のほうが先になってしまい、なん失敗したら批判の矢面に立たされるような役回りとかしようと、仲の良かった広報担当者を呼んでなわけです。ですので、“陰”になりがちになりまもらいました。広報担当者と二人で「人生、良いす。

ときも悪いときもある。もっと明るくいこうよ」と場を盛り上げて取材を忘れて慰めました。お酒

通常業務でも陰と陽です。広報はすでにお話ししましたように明るい話をより明るく外に出すよのない宴会のような雰囲気になり、少しはIR担当にも笑顔が戻った記憶があります。

うに工夫できます。言い過ぎかもしれませんが、多少の誇張は許されます。一方、IRは、あくまで・IR担当は、出世への登竜門事業計画と実際の進捗を見極めながら、“現時点以上、私の経験からお話ししましたが、「IR担では本当”と思われる内容や数値を伝えなければ当の成り手がいない」のは、当たり前のことだとなりません。誇張などもってのほかです。

思います。ただ、それだけでは救いがまったくありませんので、やりがいがある点も少しは指摘し広報と一緒にIR担当をなぐさめるたいと思います。

私は、株価を決めるのは、ファンダメンタルズと流動性と常々指摘しています。これら2つのまず、IR担当は、出世への登竜門ということです。

ファクターは、どちらも同じくらい重要です。そ言うまでもなく、IR担当は会社のありとあらゆるして、IRは流動性を上げる重要なファクターのひことを理解し、どれをどういった形で外部に伝えとつです。しかし、実際に企業分析をする場合、るか、を常に考えなければなりません。高度な思IRの良し悪しから始めることはありません。ちな考力、分析力が必要とされます。また、見方を変みにIRを前面に打ち出すばかりで、ファンダメンえれば、会社のすべてを知ることができる立場とタルズが芳しくない企業は、会社側の意図に反しいえます。非常に重要なポストです。このようなて、流動性がほとんどないまま低い株価で動かなポストを経験することによって、将来の経営者といか、仕手筋によって相場がコントロールされるしてのトレーニングを積むことができます。会社銘柄になってしまうかのどちらかです。

側もそれを期待してIR担当に任命すると考えてよいのではないかと思います。広報も同じで、将来投資の現場では、やはり、業績、つまりファンダメンタルズから分析し、その後で流動性に移りの幹部候補には、広報経験を積ませる会社が数多くあります。

ます。第一に目を向けるのは、ファンダメンタルズの評価なのです。これも、IR担当が“陰”のポストになりがちな要因と言えるのではないでしょうか。

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ですから、IR担当を拝命したら、自分は将来をIR担当には、上司や経営側もこういった会社側嘱望されていると受け取り、この苦しいポストをの期待を伝えることが大切ですし、精神的な負担やり遂げようと考えれば、少しは前向きになれるも考えて何年も担当を据え置くのではなく、2～3のではないかと思います。

年程度で別の部署に異動させてあげるような配慮も必要ではないかと思います。

次に、誰もやりたがらないだけにIRのプロと言えるスキルを持つ人材が少ない面も、メリットではないでしょうか。仮に勤務先を途中で辞めても。
そこそこの給与で他社に移りやすい職種ではないかと思います。また、スキルさえあれば、年齢にあまり関係なく、仕事ができる面もあるでしょう。

柄澤邦光(からさわ くにみつ)

宝印刷D＆IR研究所で顧問としてIRに関するアドバイザリー業務に従事。
経済記者・編集者を経て、投資信託会社のアナリスト、ヘッジファンドアナリストなどを勤めると同時に企業価値向上の経営コンサルタントやM＆Aコンサルタントとしても活動している。

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