第 12 回

蔵前ベンチャー相談室セミナー

蔵前工業会・東工大共催 「26 歳で起業・36 歳で上場―大企業勤務を経て起業・上場した成功の要因を探る」
第 12 回 蔵前ベンチャー相談室セミナーは、１２月 4がきた。その時の正直な気持ちは「怖い」。
「折角日(月)田町CIC国際会議室にて株式会社オプト社作った会社が潰れたらどうしよう」という不安が長 鉢嶺登氏を講師に迎え７０名の参加を得て開あった。その気持ちが「そんなものはちっぽけな催されました。今回の講演では鉢嶺社長の「起業悩みだ」という気持ちに変ったのはナイル川遊覧への熱い思い」とその実践の真髄を伺うことがでツアーでお土産を買った時のこと。現地の人達はきました。

私が払った千円札を天に掲げてお祈りをしている。

ご講演要旨「自分はなんと豊かな生活をしているのだろう

１．株式会社オプトの概要：インターネット広か」「今の自分は、日本の経済を盛り上げてきた先告シェアで広告業界最大手を凌ぎ引き離す！

達の恩恵に与っているだけではないか。
」「自分が（１） オプトのサービスの現況挑戦して日本の将来を創っていかなければ」と思

http://www.opt.ne.jp/company/index.html参照

った。失敗したって、日本にいる限り生きていく・ インターネット専門広告代理ことができる。日本で恵まれた生活をしているか・ テクノロジー：ネット広告効果測定システム

らこそ、挑戦しなければならないと決意した。

・ ソリューション：総合的支援サービス（２）起業：FAX からインターネットへ

・ コンテンツ：サイト運営、コンテンツ提供

１９９４年、株式会社オプトを起業。注目度が新分野の開拓と広告枠の再販に留まらない総合的低かったダイレクトマーケティングの将来性と都なサービスの充実に注力、インターネット広告分心の巨大な昼間人口に着目し都心のオフィスに野では業界最大手企業を抑えトップシェアを獲得、FAX を送れば、効率よくサービスを提供できると拡大を続けている。

考え FAX によるダイレクトマーケティング事業（２）今後の課題と戦略：を始めた。

紙媒体を超えテレビと並ぶ地位を目指して！

１人で始め、２年目に１人、４年目に１人、６インターネットのさらなる普及と利用者の属性別年目にまた１人と同志も集まった。９５年頃から構成比の均一化を背景にテレビ広告からのシェアインターネットの波が押し寄せてくるのを感じ９の獲得を進めインターネット広告をテレビ広告に７年、機を見て FAX 事業を売却し、現在のイン続く新たなマス媒体へと昇華させていくこと。

ターネット専門の会社となった。

２．起業・ベンチャービジネスについて：（３）起業後：本格的チーム経営の成功（１）起業まで：「怖さ」の克服と新たな決意

失敗したこともある。資金調達の手段として、「起業したい」という気持ちは中学生の頃からベンチャーキャピタルからの投資か、銀行からのあった。大学に進学したのは、具体的に何がやり借り入れかの選択で借り入れの方が利率は低い、たいのかが分からなかったから。就職するときにと見て借り入れを選択した。
ネット時代が到来し、は「３年で辞める」との確固たる決意の下、起業

愈々というとき、赤字でバランスシートはぼろぼに役に立ちそうな不動産業界(森ビル)を選んだ。

ろ。投資の対象となったのは、ネットブームの波入社して３年が経ち、会社を辞め「起業する時」に乗った後発者だった。

０１年からはチーム経営体制をとった。自分自A．新しい形で経済を活性化していくことが自分身は０から１を生み出すのが得意なタイプだ。１達の使命であるが、期待できる成長率は２〜３％を５にすることにはあまり興味が無い。会社を大といったところだろう。そこで、「収入が上がらなきくしていくという部分は、１を５にすることをくとも幸せになることはできないか？」というこ得意とするタイプの人に任せるべきと考えチームとも考えている。年収３００万円で豊かな生活を経営体制をとった。
以降順調に業績を伸ばし 2004

実現しよう、という発想で最近オプトファームと年 36 歳で JASDAQ への上場を果たした。

いう農場を作った。自給自足の生活をし、在宅で３．パネルディスカッション・質疑応答

パソコンで仕事をする。そんな幸せの形があってセミナーコーディネーターの公平良三氏の問題もいいのではないか。

提起を口火に熱心な討議が行われた。企業を目指

Q．今後の経営は、現在の事業を発展させていく

す現役学生からの質問も含め多方面に渡る議論という方向か、それとも新しいことに挑戦していが時間切れ、打ち切りを公平氏が宣言するまで展くという方向か？

開された。

A．本業に集中すべきか、多角化していくべきか

Q．起業を決断し大企業を辞めようと思っても、ということは難しい問題だ。インターネットの次実際にはなかなか踏み切れないものだと思うが？の花形産業は何になるのかということも見据えなA．辞めるならば２０代か４０代がチャンス。２

がら必死に考えている。

０代は「失うものが何も無い」という武器がある。

総括：公平氏か全体の議論の総括を行いこれに関４０代は自分のいる業界で築き上げた人脈やノウして次の応答が行われパネルディスカッション

ハウが武器となる。

を活況裡に終了した。

Q．同志として誘おうと思ったのはどのような人

Q ご講演のポイントとして起業の成功には英語だったか？

で言う Determination が肝要、更に次の 5 点に要A．新しいビジネスで起業してやろうという気概、約されると感じたがヤマっ気がありそうな人。最も重要なのは人とし・先の読みと中長期の計画て信頼できそうな人。一生付き合っていくつもり・人脈の構築で誘った。

・アイデア/技術/ターゲット市場の選択

Q．大企業に勤めている人を引き抜いて、自分の・(離陸後は)マネージメント運営会社で働いてくれるよう説得するのは大変だった

A その通りだ。特に次の点を強調したい。のではないか？

・ 達成への強い思いと具体的な目標が重要：

A．大変だった。説得に次ぐ説得だった。初めて単に「オリンピックに出たい」では駄目、「北京男性宛に手紙を書いた。
（笑）
。

五輪のマラソンで優勝する。その為に大阪国際でQ．今後新聞などのマス媒体がネット広告の業界日本人一位になる、その為に・・」というようにに参入してくることも考えられるが、脅威ではな

具体的な目標・実行とセットで意思を持つことがいか？

必要だ。

A 日本のインターネット広告媒体はYahoo!JAPAN の一人勝ちというのが現状。新聞

講演を伺って感じたこと：本稿作成に協力頂いた社などの参入はオプトにとってサービス拡大の好

東工大 M2 谷保君の所感機でありむしろ歓迎すべき事態だ。

セミナーの最後に、「強く思わないと実現できなQ．１０年後、２０年後の日本はどうなっているい」ということを仰った。全体を通して、この「強と思うか？

い思い」と「やるぞ」という気持ち、それを実行するエネルギーに満ち溢れていると感じた。その一方で、起業するときはやっぱり怖かったと仰っていたのが印象的だった。最初の一歩を踏み出すのは誰でも躊躇してしまうものだ。その一歩を踏み出すには「強い思い」が必要なのだろう。
「年収３００万円で豊かな生活」といった、新しい幸せのあり方を思い描いている鉢嶺氏は、私の持つ経営者のイメージとはギャップがあったが一つの価値観にとらわれず、将来を見つめる力が鉢嶺氏の秀でた能力のひとつなのだろうと思う。
本稿筆者の所感「思い」は起業への必要条件だが十分条件にあらず。具体的な「目標とその実践」があって初めて起業につながる！という鉢嶺氏の信念は起業に限らす人生万般に繋がる意味があると感じ、深く感銘し、勇気付けられました。
懇親会：桑原 KVS 運営委員による乾杯で開始、早速鉢嶺さんを取り囲み熱心に議論が始まりました。会半ばで新メンバーとして参加された
日本 MIT エンタープライズフォーラム
綾尾慎治氏
プロセキュア社長 高田登志雄氏の自己紹介がありその後も議論・情報交換の多数の輪が続き盛況裡に午後 9 時をもって有意義なセミナー・懇親会の散会となりました。
本稿纏め：山口健二昭和 37 年化学科卒
KVS コーディネーター