ワークス読者から読者へ

読 ん で み ま せ ん か

信頼関係が築く
組織のネットワーク

目標という雲を掴むため一点突破で坂を駆け上る『遠距離交際と近所づきあい──成功する組織ネットワーク戦略』『坂の上の雲 1 ～ 8巻』

紹介者／美尾邦博氏

紹介者／中島 豊氏

株式会社みずほコーポレート銀行
キャリア戦略部
キャリア開発チーム次長

元楽天株式会社
執行役員 人材本部 本部長
博士（総合政策）
法政大学大学院客員教授「入社以来、営業として顧客に接する現場で働いて28歳の頃、企業派遣でアメリカへ留学した中島氏。

いましたが、3年前、人事へ異動になりました。そ自身のキャリア選択に大きな影響を与えたというののとき現場と本部の視点に微妙なズレが生じているが『坂の上の雲』だ。「当時、何故わざわざアメリと気付いたのです」。現場が顧客ニーズや状況に合カで人事を学ぶのか、という声も聞こえました。しわせ柔軟かつ迅速な対応を求められるのに対し、本かし帰国後、企業が成果主義へと変容していく中、部は確立された整合性や継続性を重視しがちだと美職能資格制度中心の仕組みではない、新しい人事制

尾氏はいう。
「現場が晒されている急激な環境変化度を構築する必要がある時代を迎えました。秋山好の情報を正確に本部へ伝えることが大切です。組織

古が海外に学び、日本で騎馬部隊の基礎を作り上げのネットワークを活性化させる糸口を探す中、『遠る姿は、今でも大きな励みとなっています」

距離交際と近所づきあい』を読みました」

本書は日露戦争でコサック騎兵を破った秋山好古

本書は「日用消費財の世界的産地へ発展した中国と、その弟である日本海軍参謀の秋山真之、文学にの寒村」、「トヨタのサプライヤーの協力により危機大きな足跡を残した正岡子規の3人の人物を中心に、を乗り越えた、アイシン精機の工場火災」など様々明治の勃興期を描いた物語だ。「ボロボロになりなな事例を紹介し、成功する企業や地域の経済現象にがらも、坂の上に浮かぶ『雲』という目標に向かいは、共通する特性があることを説明。問題解決のブ邁進する人々の志に、人事のプロフェッショナルとレイクスルーには、近所づきあいに加え、遠くにいしてキャリアを追求していこうとする自分自身を重る人々による協力のバランスが、重要な役割を果たねられました」。スペシャリストの秋山兄弟、ジェしているという。
「銀行は数多くの拠点網において、ネラリストの大山 巌や児玉源太郎など、本書に登高水準の信頼性を求められるため、組織構成や人材場する多くの人物には、働き方や人生の歩み方とい開発面で保守的なスタンスを大切にしてきました」。

った学ぶべき姿がいくつもあると中島氏はいう。

一方で、2年程前から本格的にキャリア採用の募集

秋山好古のエピソードに、陸軍大学の授業でガラを開始。幅広い年齢層、経歴を持つ人材が本部・現ス窓を拳で打ち破り、血だらけになりながら、一点場を問わず採用され、近所づきあいで完結しがちな突破の戦術の特質を教える一場面がある。自分も傷組織に、新たな視点が吹き込まれるだろうと美尾氏

つくが相手にも大きなダメージを与えられるというは期待している。

意味だ。「アメリカ企業にいた頃、一人では抱えき遠距離交際を上手く機能させるれないほど大きな仕事を任され、ためには、部署やチーム内といっ上司に『他の仕事はせずに、このた近所の関係を強くすることも必業務に集中しなさい』と言われた要だ。
「最近は個人の成果に光がことがあります。役職が上がるに当たりがちですが、近所づきあい連れ、一つに集中するのは難しいにおける互いの信頼関係が、遠距離交際を生きた情報にし、より強い組織を作り上げるのです」

著者／西口敏宏
NTT出版
2800円
（税別）
2007年1月刊行

働き方になりますが、若いうちは『一点突破』で目標に向かって坂を登ることも大切なのです」

著者／司馬遼太郎
文春文庫
各590円
（税抜）
1999年1月発行

Oct.-Nov. 200752ビジネスの現場で生かせるチームを率いる影響力の技

目の前の暗闇を切り開く
フロンティアとしての一冊『影響力の武器──なぜ、人は動かされるのか』『リサ・ランドール異次元は存在する』

紹介者／一守 靖氏

紹介者／小林文彦氏

日本ヒューレット・パッカード株式会社
人事統括本部
ビジネス人事本部本部長伊藤忠商事株式会社
人事部 部長代行（兼）企画統轄室長
（兼）
海外安全対策室長「本当はリーダー自身が意図していることでありな「バブル崩壊後、大企業の事業モデルは、次々と行がら、メンバーが自らやる気になったことだと感じき詰まり、世界に目を向ければ新たな東西対決や環てもらい、チームのモチベーションを高めていく。

境破壊と、社会は混迷を深める一方です。この時代これはリーダーシップに必要なことの1つです。周におけるフロンティアとは一体なんでしょうか」。

囲が気付かないような影響力でメンバーを率いる、現代の社会人は、大きな夢を持てず疲弊していると私はそんなリーダーを目指しています」

小林氏は指摘する。「特に人事は正解がなく、いつ一守氏は、10年程前に受講したリーダーシップ講も手探りで、閉塞感や無力感を感じやすい部署だと座の副教材であった『影響力の武器』を推薦する。

思います。多くの問題を抱える日常の中、『リサ・心理学をベースにした本書は、様々な説得や交渉のランドール 異次元は存在する』を読むことで、暗場面におけるテクニックと、承諾に至るまでの行動闇を切り開く手がかりにして欲しいです」

を分析。
「返報性」
「一貫性・コミットメント」「好感・著者の理論物理学者、リサ・ランドール博士は、連合」「社会的証明」「権威」「希少性」という6つの我々が住む 3 次元世界を取り囲むように、5 次元やキーワードに体系化し、人に及ぼす影響力を説明すさらに高次元時空が存在するという理論を提唱し、る。このうち一守氏が日頃意識しているのは「返報世界中から注目を浴びている。本書では、量子物理性のルール」だという。
「返報性とは自らの譲歩や学や博士の研究を様々な比喩を用いて易しく解説。

好意的な行動に対し、相手にお返ししなければとい「専門知識を深めるためではなく、異次元の世界をう気持ちを起こさせる影響力。小さな例ですが、私自分なりの捉え方で自由に想像し、胸をときめかすはメールの返答をすぐに返すよう心掛けています。

体験につながればと思います。太古の人々が星空をするとチーム間や社外の方とのメールのやりとりは見上げて、宇宙の果てしない神秘を感じたように、円滑に進み、業務の効率が全体的に高まるのです」

想像力や希望を持つきっかけになるはずです」

リーダーの性格や目指す方向性によって、それぞ

ランドール氏によれば、夜空の95％は謎で、そのれ得意とするキーワードは違ってくると一守氏はい内70％が宇宙を膨張させているダークエネルギーだう。
「特にリーダーシップを意識して書かれた本でというが、その実態は全く解明されていない。またはありませんが、リーダーとして高次元時空とダークエネルギーの関係性を立証する心掛けるべき要点がまとめられ、試みが進められている。「この世実践的に使えることが多くありまの中で、私たちが知っていることす。人に影響を与える技術を日頃などごく僅かですが、量子物理学からどのくらい持っていて、どのの分野では、フロンティアは依然くらい発揮できるか。リーダーシップは目に見えませんが、影響力を享受する側、メンバーがどう感じるかを把握することが大切だと思います」

53

Oct.-Nov. 2007

著者／ロバート・B・
チャルディーニ
訳／社会行動研究会
誠信書房3300円（税別）
1991年9月発行

として果てしなく広がっています。ランドール氏が宇宙にフロンティアを感じたように、現代に生きる私たちに少し『元気』を与えてくれる本ではないでしょうか」

著者／リサ・ランドール、若田光一
NHK出版
950円
（税別）
2007年5月発行

文／牛久珠理（編集部）