A R U N I m pa c t R e p o r t 2 0 1 5「社会的投資」による新たな可能性〜社会をよくする投資とは〜

MESSAGE FOR YOU
代表・功能聡子から、あなたへのメッセージ
地球上のどこに生まれた人もひとりひとりの才能を発揮できる社会をつくりたい。
ARUN は、2009 年 12月発足以来、カンボジア、インド、ミャンマーで社会的投資の実践、普及啓発、調査研究、
人材育成活動を行ってきました。日本国内、海外から、110 人の個人と法人 1 社が出資者として集い、カンボジア5 社、
インド1 社に総額 1 億円を超える投融資を行いました。全体としての投資活動はプラスで推移し、途上国のソーシャル
ビジネスが経済的なリターンと社会的インパクトを両立しうること、大きな成長可能性があることがわかりました。失敗の経験からも得難い学びがありました。世界的な社会的投資機関とのネットワークも広がり、日本発の社会的投資機関
として、途上国の起業家からも認知していただけるようになりました。

ARUN の５年間の学びと成果をインパクトレポートとしてまとめました。

ARUNの投資の最大の目的は、投資先事業の背景やその意義に立ち返り、起業家が事業を通じて社会にどんな変化をもたらそうとしているかを深く理解し、投資という形でそのチャレンジを共にする事です。このため、ARUNの社会的イ
ンパクト評価の特徴は、起業家もしくは事業そのものの目的を評価枠組みの設計基盤とおき、案件毎にモニタリング指標を設定する、という手法にあります。途上国のビジネスは往々にして人材不足、技術力向上機会の不足等、ビジネスを行う上でも選択肢が限られた状況で日々の事業決断を迫られています。それに合わせて、評価枠組みは柔軟でなくてはならない、ということも学びました。投資先企業がやむなく事業計画の調整を余儀なくされた場合に、既存の指標に固執するのではなく、原点に立ち返り、起業家が当事者自身の参照指標として継続して活用したり、軌道修正できる余地があることが重要です。また社会的成果を期待するあまり、多くの指標を策定することを起業家に望む一方、それが経営負担を強いている場合もあります。そんな中、「べき論」に縛られず、譲れないポイントは何か、本当に大切な指標
はどれかを明確にし、合意していく重要性も、お互いの関係性の中で学んだことです。
一方で、何を社会的成果と感じるかは、その受け手が何を期待しているかによって異なっており、主観性と客観性の両方をバランスよく取り入れる方法を模索する必要があります。ARUNもスタートして5 年を経過し、投資先の経営力やセクター毎に異なる様々な状況等への理解度が増し、対応能力も蓄積してきました。こうした経験を踏まえた上で、現地と対話しつつ、モニタリングや評価を行う事ができるようになってきました。
このインパクトレポートは、ARUN が設立以来、社会的投資の普及と発展のために、なくてはならない活動として力を入れてきた社会的インパクト評価の5 年間の歩みと成果をまとめたものです。皆様からの忌憚のないご意見をお待ちしています。そして、この冊子を手に取ってくださった方が社会的投資に関心を持ち、ARUNにご参画くださること、また社会的インパクト評価の発展のために協働できることを願っています。そして、日本のそして世界の社会的投資のさらなる発展と、新しい社会の構築に役立つことを願っています。

INDEX
代表・功能聡子から、あなたへのメッセージ
3
ARUN の歩み
4
ARUN による社会的投資
6
社会的インパクトの評価
8
社会的インパクトの評価指標例
10
サハクレア・セダック（農作物の流通・販売 / カンボジア）
12
アルジュニ・インターナショナル（ヘア・エクステンション製造・販売 / カンボジア） 14

2

フランジパニ・ヴィラ・ホテル（ホテル事業 / カンボジア）
ライティング・エンジニアリング＆ソリューションズ（無電化地域でのソーラーパネルの販売、
メンテナンス / カンボジア）
アイキュア・テックソフト（医療過疎地域における IT を活用した
一次医療サービス / インド）
ARUNをサポートしてくれる人たちからのメッセージ

16
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20
22

国際基督教大学、ロンドン政治経済大学院卒。民間企業、アジア学院を経て 1995 年より 10 年間カンボジアに在住。NGO、JICA、世界銀行などの業務を通して、復興・開発支援に携わる。カンボジア
人の社会起業家との出会いからソーシャル・ファイナンスに目を開かれ、その必要性と可能性を確信し ARUN を設立。日本発のグロー
バルな社会的投資プラットフォーム構築を目指して活動している。

3

「地球上のどこに生まれた人も、ひとりひとりの才能を発揮できる社会」の実現へ
・日経ソーシャルイニシアチブ大賞国際部門賞受賞

・パーフェクスコムに投資開始
・国際協力機構 (JICA) BOP ビジネス連携促進調査事業「社会的投資による BOP ビジネスの成長促進の可能性に関する調査研究」を実施

・ARUN 合同会社の前身、任意組合
Social Investment Fund for Cambodia ( SIFC )を発足。
投資家 33 名を募り、カンボジアにてパイロット事業を実施
・サハクレア・セダックに投資開始
・トヨタ財団「2009 年度アジア隣人助成プログラム」
から助成
・SBI ビジネスプランコンテストにて優秀賞を受賞
・ARUN 合同会社の設立

・貸金業資格を取得
・ライティング・
エンジニアリング＆ソリューションズに投資開始
・国際協力機構（JICA)「BOP ビジネスの開発効
果向上のための評価及びファイナンス手法に係る基礎調査」を実施（出資者数６５人、１法人）

・アイキュア・テックソフトに投資開始（出資者数９４人、１法人）

2014 年（出資者数１０人）

第2回ソーシャルインベストメ
ント国際シンポジウムを開催（出資者数８３人、１法人）

・アルジュニ・インターナショナルに投資開始
・KDDI 財団「社会的・文化的諸活動助成」から助成
・エコジャパンカップ 2010 環境ビ
ジネスベンチャーオープン 環境ビ
ジネスウィメン賞受賞

4

第 3 回ビジコンを開催

2013 年

2012 年（出資者数４５人）

2010 年
社会的投資の普及啓発、調査研究、人材育成を目的として、社団法人 SIFC を設立

ARUN LAB の事業内容を引き継ぎ、特定非営利活動法人 ARUN Seed として東京都より認証（出資者数１１０人、１法人）

・フランジパニ・ヴィラ・ホテルに投資開始

2009年

2015 年

・名称を社団法人 ARUN
LABに変更・第 1 回学生ソーシャルビ
ジネスコンペティション（ビ
ジコン）
を開催

2011年

第1回ソーシャルインベストメ
ント国際シンポジウムを開催 第 2 回ビジコンを開催

ARUN とは途上国と私たちをつなぐ社会的投資のプラットフォーム
ARUN は日本の個人・企業の皆様からの出資金を原資とし、途上国の社会起業家に対し投資を行っています。投資先は、途上国で「貧困」等の社会課題に対して取り組む
社会起業家です。彼らは従来の援助に頼らず、自立的なビ
ジネスの力により貧困問題を解決し、社会に変革をもたらそうとしています。ARUN は投資活動を通じて起業家と投資家をつなぐ中で、より持続的で豊かな共生社会に資する「意思あるお金」のフローを創出し、社会的投資を牽引す
るプラットフォームの構築を目指して活動しています。

5

ARUN による社会的投資
ARUN は、社会的投資プラットフォームの構築を通じて、人々のエンパワーメントと機会の創出を行い、投資基準
ARUN の投資基準は、「事業性基準」と「社会性基準」で構成されており、投資後の事業のモニタリングや完済後の事業評価もこの両輪で行っています。
社会性基準

事業性基準

起業家の社会的価値創出へのコミットメント

ビジネスモデル「地球上のどこに生まれた人も、ひとりひとりの才能を発揮できる社会」を創ることを目指します。

ARUN の投資先は、途上国で「貧困」に対して取り

社会的価値の創出度合い

し、社会に変革をもたらそうとしています。ARUN は、資源を提供し、事業ステージ・事業形態にあわせて、

財務

環境への配慮
Environment

志を持って、自立的なビジネスの力により貧困を削減

そのような社会起業家に対して必要な金銭的・人的

リーダーシップ

地域への貢献Community

組む社会起業家ならびに起業家による事業です。

彼らは、自らの手で社会を発展させようとする強い意

ガバナンス

雇用
Employment

投資リターン
ARUN の投資基準

社会性基準については、起業家の社会的価値創出へのコミットメントに加えて、事業全体がもたらす社会的価値創出の度合いを雇用及び地域貢献

知識・技術・ネットワークを提供することにより経営（地域社会・地域経済への貢献）から捉えたものを「共通項目」として設定しています。さらに投資先企業のセクター（例：農業、エネルギー等）

支援を行い、投資先企業のバリューアップを目指します。

で特に着目すべき社会的価値については「独自項目」として別途設定しています。

一般に、途上国では、銀行等による資金仲介機能が「共通項目」は、以下のような項目を考慮しています。

せん。その背景には、貯蓄不足といった資金的な問題だけでなく、投資機会をサポートする仕組みが整っていないなどの問題があります。ARUN は、• 就業機会の拡大、雇用者の増加、所得の向上と維持不十分であり、せっかくの投資機会が活かされていま

我々の目指す社会的投資プラットフォームを通じてそのようなインバランスを是正し、途上国の持続可能な経済発展の一助になることを目指します。

• 労働環境の改善や教育・トレーニングの機会の提供• 社会的弱者（マイノリティ、路上生活者、農村部出身者、貧困層、女性）への機会提供• 対象地域への経済的な便益

社会的インパクトの考え方• 地域資源の活用

ARUN では、社会的インパクトの判• コミュニティの再生

象となる事業分野を評価します。

「独自項目」としては、例えば、「無電化地帯への環境低負荷かつ安価な製品の普及」、「無医村への遠隔医療提供による、貧困層の簡易医療へ断基準として、以下の基準を設け対• 雇用創出の可能性

途上国では、雇用の機会が限られていることが、成長の大きな阻害要因となっています。このため、雇用創出の可能性が高い事業分野ほど、高い評価とします。

• 社会的弱者の雇用創出

社会的弱者とは、貧困層や差別等により雇用機会の恵まれない層を指し、これら社会的弱者の雇用については、1.2 倍として数えます。
• 労働環境への配慮• 所得創出の規模• 社会的厚生への寄与

具体的には、人々の健康、生命、安全、公衆衛生、教育の向上に寄与するものほど高い評価とします。

• 地域への貢献• インパクトの波及効果

上記評価は、対象となる事業の直接的な効果に着目しますが、他業種・他産業、地域への広がり、コミュニティの活性化といった間接的な効果についても、可能な限り数値化し、評価に加えることとします。
• 環境への配慮

環境への負のインパクトが低いほど、その事業の持続可能性は高いと考え、高い評価とします。特に、「汚染の予防」、「持続可能な資源の利用」、「気候変動の緩和および気候変動への適応」、「環境保護、生物多様性および自然生息地の回復」に対する寄与を評価します。
• 取引先や顧客とのネットワーキングを通じた波及効果

6• 取引先、パートナー等のネットワーク拡大（関連企業や NGOとの協働、ビジネスチャネルの拡大）のアクセス増加」、「住民の組織化によるコミュニティ形成」などが挙げられます。

デュー・デリジェンス項目（全体像）
大項目
Business Overview（21 項目）Transactional Overview
（６項目）

・事業概要

評価項目例

・起業家・取締役の経歴

・市場における優位性（市場と自社のポジションを理解しているか 等）
・資金使途・条件（ローンの場合、投資額、貸出利率、貸出期間など）
社会起業家・周辺メンバー ・理念の理念・能力・理念が従業員に浸透しているか（１３項目）
・社外にサポートしてくれるコミュニティは存在するか
事業の社会性・起業家に社会的な課題解決への意欲はあるか（１７項目）
・雇用創出に貢献しているか
収益性（１４項目）

財務以外のリスク項目（６項目）
モニタリング可能性
（１項目）
必要性
（１項目）

・事業が環境改善に貢献しているか
・事業計画（ダウンサイドケース）上、資金の回収が可能か（DSCR、貸出期間中累計 CF / 元本）・過去の業績は良好か（EBITDA 赤字月数、遅延債権の比率 等）
・法務リスクはあるか（訴訟を起こされるリスクはあるか 等）

・不正リスクはあるか（従業員の不正を管理する仕組みはあるか 等）

・財務リスクはあるか（納税しているか、構成通知を受けたことがあるか 等）
・経理部門の担当者がいる、監査を受けているなど、継続的にKPI を提出できる体制が整っているか
・ARUN からの資金の必要性が高いか（他の金融機関から調達が難しいか）7

社会的インパクトの評価

各プロセスにおいて、投資先企業及び投資家（パートナー）の両者からの意向を取り入れながら、評価を進めていきます。特に、Step1 や Step2 においては、ARUN が求める評価範囲を広げすぎると、投資先企業の情報提供の負荷が増大するため、投資先企業のデータ取得の可能性やモニタリング体制を勘案しながら、実施していくことが必要となります。具体的には、評価指標の設定におARUN では、社会的インパクト評価を社会的投資において重要な要素と位置づけ、投資家の意向調査、現地でのヒアリングやワークショッ

いては、投資直後から定期的にモニタリング可能な指標と、半年毎や 1 年毎に測定していく指標に分類しながら合意を図っていきます。

プなどを通して現実的な運用方法について模索しながら、評価方法を構築、改訂してきました。海外の主要機関が実施している評価手Step3 や Step4 は投資の中間報告という位置づけで、定期的な評価を行い、その結果について投資先企業と共有することで事業改ルを 2012 年に開発しました。

います。評価指標の設定においては、投資直後から定期的にモニタリング可能な指標と、半年毎や 1 年毎に測定していく指標に分類

法について広く情報収集を行うことで、国際的な潮流に沿い、ARUN としての独自性を打ち出すことができるような評価手法の初期モデ善を促し、また、パートナーへ報告することで社会的投資企業としての責任を果たし、パートナーの次なる行動を促すことを期待してをしながら合意を図っていきます。

以降も、社会的投資の普及、啓発を目的として、他機関が実施する社会的インパクト評価手法や指標に関する調査を行い、自らの評価
手法の確立にも活用しています。さらに、評価手法や指標の標準化に向けた取り組みを行っている Impact Reporting and Investment

社会的インパクトの評価結果（近年注目されている ESG 情報に関しては、評価手法の開発当時から ESG 要因を評価項目として含めています。後述する社会的インパるのかを評価する。事業性と社会性の両面から評価を実施しています。

Standards (IRIS) との連携等、実践的且つ先駆的な取り組みを反映させています。

クトの評価結果においては、環境的要因（E）、社会的要因（S）は「社会性評価」として、ガバナンス要因は「経営者評価」として整理）

社会的インパクト評価の基本的な考え方• 経営者評価：起業家が社会的ミッションを達成するために、どのような事業モデルを作り、どのような体制の下で事業を遂行す• 財務評価：投資先の財務状況について評価する。一般的な投資先評価のような財務基盤のみではなく、収益性、安定性、成長性、信頼性の 4 軸を基準として、事業性の面から評価を実施しています。

• 社会性評価：ARUN が投資先に期待する社会的インパクトについて、モニタリングする評価指標を起業家と合意して、それらの• 評価目的：ARUN が行う社会的インパクト評価目的は以下の 3 つに分類されます。

結果を基に評価をする。社会的インパクト評価の根幹の部分であり、本評価結果が ARUN による投資のインパクトの中心となります。
社会的インパクトの評価方法

①
情報取得

③
事業改善

②
情報共有

社会的インパクトの評価対象

社会的インパクト評価の目的

・投資先企業（企業家、従業員）
・投資先のステークホルダー
・投資家（パートナー）• 評価方法：投資先企業が実施する事業とそのミッションや目的に基づき、それに対して、どのような結果（アウトプット）や成果（ア

社会的インパクトの評価範囲

ウトカム）を上げているのか、に特に着目して、社会的インパクトを測定する。これは、広範囲で最終的な影響（インパクト）を同条
件で測定することは困難であり、適切な測定が可能な範囲を評価対象とするためです。

るステークホルダー、そして投資家への影響も含んでいるためです。

着目する。これは、事業活動のバリューチェーンの各段階で、様々な人や組織を巻き込み影響を与えており、それらを取り込むことで社会的価値が創出されるためです。

経営者評価
財務評価
社会性評価

社会的インパクトの評価の全体像
社会的インパクトとして最も重要視されるのは、投資先事業が掲げる社会的ミッションの達成度合いですが、その他に、以下の 5 項目

• リーダーシップ：起業家が社会的ミッションの達成にどのようにコミットし、数歩先をいくビジョンを持って、事業を展開することができているのかを評価します。

• 革新性・先進性：これまで解決が困難であった社会的な課題を、どのように新しい方法で解決しようとしているのかを評価します。 平• 評価プロセス：社会的インパクトの評価プロセスは以下の通りです。

坦ではない課題解決の道のりをどのように試行錯誤しながら進んでいくのか、その取り組みの過程をみていきます。また、先進的な手法

Step1: 評価分野の設定

ARUN パートナーの意向調査
ARUN による検討
・データ取得可能性
・モニタリング体制

Step2: 評価指標の合意

ARUN による投資先評価

取り組んでいる組織等に対してよい影響を与える波及効果も期待され• 雇用：投資先事業を通じてどれだけの雇用が生み出されているかを評価します。雇用の総数のみならず、従業員のスキル向上や社会的弱者の雇用創出など、雇用の質も重視しています。また、投資先事業における直接的な雇用のみならず、事業サプライチェーン全体を通じた雇用創出効果を評価します。

Step4: フィードバック

リーダーシップます。

革新性・先進性

Step3: 社会的成果のモニタリング評価

を取り入れた事業は社会で注目を浴び、同じようなミッションの達成に

環境

投資先からのデータ

ARUN が追求する社会的インパクト

社会性に注目しています。

• 評価範囲：社会的インパクトの評価範囲としては、企業が実施する事業のバリューチェーンの各段階で生み出される社会的価値に投資先との対話

事業性

企業が実施する事業のバリューチェーンの各段階で生み出される社会的価値• 評価対象：社会的インパクトを測定する評価対象としては、投資先企業（起業家、従業員）、投資先のステークホルダー、投資家（パートナー）に大別される主体を対象とする。これは、ARUN が追求する社会的インパクトには、投資先企業のみではなく、関連す投資先との対話

社会的インパクトの評価結果

投資先企業のミッションに基づき実施される事業のアウトプット、
アウトカムに着目して測定• 地域への貢献：投資先事業の展開が同事業の拡大化にとどまらず、地域にある他の事業やコミュニティの人々にどのような影響を与えるか

投資先の事業改善

パートナーへの報告

社会的インパクトの評価プロセス8を評価します。

• 環境：投資先事業の実施・展開が、環境改善につながるものを評価します。

地域への貢献雇用9

社会的インパクトの評価指標例

評価対象者別での評価の視点及び想定される評価指標例は、以下の通りです。

＜投資家（パートナー）に対する評価指標＞
項目
投資家の意識＜投資先企業（起業家・事業）に対する評価指標＞
項目
社会起業家のマインド

視点
指標① 社会起業家としての社会課題解決への意欲（熱意）は ・（経営者）個人の社会的課題解決への明確な意識

性への意識

で、今後の展望も見据えられているか？
② 事業に先進性 / 独創性があるか？

雇用① 雇用創出のインパクトは安定的に維持され、その規模 ・雇用総数

視点
指標
当該 PJ に参画することで投資家の意識に変化が起こった ・ARUN への情報提供回数等

か？

・当該 PJ の進歩上京に関する情報提供を受けたことで生じた参加意欲等の変化

・ARUN からのスタディツアー参加受入人数・回数等

・当該 PJ のスタディツアーに参加したことで生じた参加意
欲等の変化

変わりないか？
組織としての社会的目的 ① 組織が掲げる社会的目的性への意識は変わりなく明確 ・組織の社会的目的性への明確な意識

所得・事業への反映 等
・社会性と経済性の比率・他社事例の参考度合 等

は大きいか？
・経年変化 等
② 社会的弱者の雇用を生み出すことに成功しているか？ ・女性 / 高齢者 / 障害者

・経年変化 等
① 所得創出のインパクトは安定的に維持され、その規模 ・所得、売り上げに占める割合、社会的弱者への所得、は大きいか？
経年変化 等
取引先や顧客とのネット ① 事業の社会的目的性を達成するために必要な取引先や ・取引先、顧客とのコミュニケーション、理解度・満足度
ワーク
地域への貢献顧客のネットワークが拡大しているか？
① 地域資源を可能な限り積極的に活用しているか？
② 地域内への再投資を積極的に行っているか？
③ 地域経済の活性化に貢献しているか？

投資先のバリューチェーンにおける社会的価値の創出
ARUN では、投資先企業のバリューチェーンに着目して、そこから創出される社会的インパクトを評価範囲としています。投資先企業

は当該事業活動のバリューチェーンの各段階で、様々な人や組織を巻き込み、影響を与えます。途上国の社会課題の解決を目指すビ

ジネス・モデルの場合は、バリューチェーンの中で貧困層や社会的弱者を取り込むことによって様々な社会的価値が創出されることになります。バリューチェーンで生み出される社会的価値は、例えば以下の図のように考えられます。

・原料や設備での地元資源の活用 等
・取組内容、地域との関係性向上 等
・取組内容、地域との関係性向上 等

バリューチェーン
事業の流れ④ その他地域活性化に貢献しているか？
（相互作用のムー ・取組内容、地域との関係性向上 等
事業

環境配慮
労働環境配慮
消費者・顧客配慮

ブメント創出）⑤ その他のステイクホルダーや社会への波及効果
・効果の有無、内容 等① 環境配慮型の取組として積極的な取組を行っているか？ ・取組実績 等① 労働環境への配慮として積極的な取組を行っているか？ ・取組実績 等① 消費者・顧客への配慮として商品・サービスの安全性・・取組実績 等

貧困層
の参画
の一例

調達

生産

流通

販売

消費者

小規模農家

労働者

女性起業家
労働者

自営業者
労働者

消費者

QC の維持・向上に努めているか？
② 消費者・顧客への配慮として商品・サービスの安全性・・取組実績 等

途上国の貧困層を、顧客またはビジネスパートナーとしてとらえる

QC に関する情報発信に努めているか？

項目
視点
指標
組織としての社会的目的 ① 組織が掲げる社会的目的性への理解を従業員に共有で ・従業員の理解度の変化性への理解きているか？
② 事業に先進性 / 独自性があるか？

労働環境配慮意識
消費者・顧客配慮意識

スキル

・自社のサービスが解決しようとする社会課題に与えてい技術・企業価値・商品価値の向上

基本サービ
スへのアク
セス向上

・自社と同じビジネスモデルを持つ企業や団体の認知 等

バリューチェーンにおける社会的価値創出の考え方
出所：『BOP ビジネスの開発効果向上のための評価及びファイナンス手法に係る基礎調査ファイナルレポート』図表 4 － 16（BOP ビジネスがバリューチェーンで生み出す開発効果）（JICA ／あらた監査法人・ARUN 合同会社、2013 年 11 月）にもとづいて作成

組織が実施する環境配慮型の取組に関する必要性・社会 ・従業員の環境配慮の必要性に対する理解度の変化、社的意義を従業員が共有できているか？
会的風潮の変化組織が実施する労働環境配慮型の取組に関する必要性・・従業員の労働環境配慮の必要性に対する理解度の変化、

社会的ぎ意義を従業員が共有できているか？
社会的風潮の変化① 組織が実施する安全性・QC の維持・向上に向けた取組 ・従業員の理解度の変化、社会的風潮の変化に関する必要性・社会的意義を従業員が共有できているか？
② 組織が実施する安全性・QC に関する情報発信の必要 ・従業員の情報発信の必要性に対する理解度の変化、社
性・社会的意識を従業員が共有できているか？
会的風潮の変化
雇用されたことにより元々持っていたスキルが向上したり、新 ・スキルの改善 / 新規スキル獲得の内容、プロセス 等

自尊心や自信たなスキルを獲得し、仕事に対する意欲を高められているか？
当該組織に勤務することで自尊心や自信を得られている ・従業員の自尊心や自信の変化

献
家族の状況

極的に行うようになったか？
家族（当人、配偶者、子ども、親）の生活の質に変化が ・精神的ゆとり、女性の発言力、子どもの教育 等

か？
地域・社会づくりへの貢 当該組織に勤務することで地域・社会づくりへの貢献を積 ・従業員の地域貢献意識 / 政治意識 / 権利意識の変化

10

雇用機会の創出、収入の安定化

・自社の解決しようとする社会課題への理解る影響の程度（%）

環境配慮意識

社会的価値＜投資先企業（従業員）に対する評価指標＞

起こったか？

バリューチェーンで生み出されるのは経済的な付加価値だけではありません。企業活動を通して、新しい技術やサービス、プロセスの導入を行うことにより、バリューチェーンの各段階で関係する人や組織の技術向上、能力向上にも貢献します。

したがって、途上国の人々のエンパワーメントといった社会的価値の創出も期待できます。また、途上国の貧困層が顧客となるようなビジネス・モデルの場合は、貧困層のニーズを満たす商品やサービスを提供することで、その事業は消費者にも裨益します。例えば、農村地域で貧困層にも手が届く
価格で水道や電気のサービスを提供する場合、基本サービ

スへのアクセス向上をもたらし、衛生環境の向上、生活の質向上といったインパクトが創出されることになります。

11

サハクレア・セダック

ARUN の投資による社会的インパクト（農作物の流通・販売 / カンボジア）
バリューチェーンにおける ARUN の資金提供とキャパシティー支援
その結果としての社会的価値の創出（社会的インパクト）
ARUN による資金提供
ARUN による技術提供

企画・
事業基盤

有機米
生産組合
CEDEC
(NGO)

社会的価値の創出

SKC(天然ハチミツ
事業）

原材料調達
・仕入れ

生産・加工

刃の買取り

流通

販売・
サービス提供

精米
支援技術、
組織化支援

有機米生産
支援技術、
組織化支援

アフター
サービス

ハチミツの
買取り

２次加工

国内の
消費者

海外輸出

海外の消費者（米国、香港等）
・商品の高付加価値化（有機認証）による収益向上

・消費者の意識
向上

採密、
1次加工

NGO 等

技術支援
・生産者の有機栽 ・雇用創出
・技術向上
・環境保護への意 培への理解向上
識向上

国内の
消費者

・消費者の意識向上

事業概要
サハクレア・セダック（SKC）の母体となっているセダック（CEDAC）は、農民自身が米の生産・管理、マーケティング・販売を行
有機米事業は、米の生産者組合を組織して技術指導等を行い（NGO 部門による活動）、環境負荷が少なく健康な商品として高付加価値化を目指す。有機認証を取得して、欧米、香港などに輸出している。

天然蜂蜜事業は、やはり生産者組合を組織して環境負荷の少ない方法で採取したモノを買い取り、二次加工して販売。JICA、春日
養蜂場、山田養蜂場等の協力により、天然はちみつの品質向上と日本へのカンボジア産はちみつの初輸出も達成した。

ARUN の投資概要とキャパシティー支援$845,000（回収率 107.5％）

・投資スキーム：

商流投資、融資

・資金供与：有機米買取資金、天然はちみつ買取資金

・キャパシティビルディング： ファイナンスなど経営面でのアドバイス、天然ハチミツの品質向上、マーケティング支援、日本企業とのマッチング

起業家プロフィール：ヤン・セン・コマ
創業者、代表。カンボジア農村出身。1995 年ライプツイヒ大学 ( ドイツ ) より農学博士号を取得。カンボジア王立農業大学で教鞭をとる傍ら、「小規模農民の生活の質の向上」を目指して、1997 年農業・農村開発 NGO、セダックを設立。SRI 農法など環境に優しい農業技術の普及と組織化支援等を通して、カンボジア全国 7,200 か村、16 万世帯にリーチし、「考える農民」の育成に邁進している。傘下の農民組合が生産した農産物の流通・販売事業を目的としてサハクレア・セダック社を設立。

12

農産物の海外市場へのアクセス：1,213 世帯（有機米、天然はちみつの合計）
所得の向上：5.4 倍（有機認証を受けた農家の世帯あたりの平均収入。単に収入が増えただけでなく、農民による自治的な経営が拡大されたことも大きな変化。農民、特に、小規模の土地しか持たない農民にとっては、組合組織に加わることで、一方的に買い取られるだけでなく値段交渉を行なうなど、農業経営者としての意識が強まった。援助ではなく地域を基盤とした商業活動が行われたからこそ、持続的な農業・営農のメカニズムの構築が可能となった。）（2011 年→ 2014 年）（有機栽培を通じた土壌の変化による環境

全に対する意識・知識の向上なども社会的なインパクトとして挙げられる）

ARUN が重視するポイント：リーダーシップ
セダックとサハクレア・セダック双方の代表のドクター・コマは傑出したリーダーシップを持つアジアの代表的な社会起業家である。ドう能力と組合員間の協力体制の確立を通じて、強固な農民の組織作りを支援しているカンボジアの代表的な NGO である。

・投資金額：

4.6倍

保全への貢献、農民の土壌保全・環境保

海外の消費者（日本等）
・商品の高付加価値化による収益向上

5.4倍

有機認証を受けた農家数

有機認証を受けた農家数：4.6 倍

系列店での
販売
海外輸出

ハチミツ
生産組合

所得の向上

消費者

系列店での
販売

精米
共同精米機がある場合

・生産者の有機栽 ・生産者の収入 ・（生産者が精米を行う場合）高付
培への理解向上、 向上
加価値による収入
収量増加
向上
・環境負荷低減

SKC

社会的価値の創出

1,213世帯

バリューチェーン

SKC
SKC(有機米事業）

農産物の海外市場へのアクセス

クター・コマは、農民ひとりひとりが米の生産者として、また米市場のサプライヤーとしての意識を持ち、そのプロセスに主体的に関わることに強いこだわりを有している。NGO セダックは良質な米作り、収入向上、社会への貢献について自ら行動を起こす「考える農民」を育成することを目指し、企業体としてのサハクレア・セダックはこうした農民の自律のための企業と位置づけられている。有機米事業は様々な課題に直面しているが、社会的インパクトを優先させて様々な方法を試み、農民と共に改善を重ね、農民のエンパワー

メントを通して事業の展開を図ってきた。これらの活動が認められ、2012 年にアジアのノーベル賞といわれるラモン・マグサイサイ賞を受賞している。

きらきらストーリー
有機米生産グループの女性メンバー

43 歳

自身も夫も、この村で生まれ育った。双方の両親から土地を受け継ぎ、1.5ha の田んぼを所有。2011 年には、2.5t の有機米をサハ

クレア・セダックに販売。従来は一般的な品種（ソラウ・ソー）を栽培し、化学肥料は使用していなかったが、2004 年にセダックからジャスミンライス ( マリス ) の種をもらい、0.6ha だけ試した。それ以降毎年、耕作面積を増やしてきた。現在所有する田んぼの半分でサハクレア・セダックへの販売用にジャスミンライスを栽培し、残り半分で自家消費用の普通の品種を栽培。収入が増えたので、更に隣の田んぼ 50a 分を買い、耕作面積を拡大したい。妻の方が夫よりも教育を受けており、また夫が恥ずかしがり屋なため、妻が組合員として登録している。しかし、2011 年から妻の勧めで夫も組合の集まりに参加するようになり、村での集会に 3 回参加した。

起業家からのメッセージ
ARUN による投資はサハクレア・セダックのビジネスの継続に大きな貢献をしてくれました。投資資金はアメリカを始めとする国々に向けて輸出する有機米をカンボジアの小規模農家から調達するために使用しました。この基盤をもとにして、今では 1,000 を超える小規模農家とビジネスパートナーシップを結ぶまでにビジネスを成長させることができました。（ヤン・セン・コマ）

13アルジュニ・インターナショナル

ARUN の投資が与えた社会的インパクト（ヘア・エクステンション製造・販売 / カンボジア）
バリューチェーンにおける ARUN の資金提供とキャパシティー支援
その結果としての社会的価値の創出（社会的インパクト）
ARUN による資金提供
ARUN による技術提供

Arjuni（ヘアエクステンション）

女性のエンパワーメント

バリューチェーン
企画・
事業基盤

原材料調達
・仕入れ

生産・加工

毛髪の買取りArjuni

ブレンド、洗浄、縫製等

販売・
サービス提供
オンライン
販売
代理店販売

ヘアドナー

アフター
サービス

消費者
海外の
消費者
（米国、
英国等）

３７$

地域経済への貢献

229,180$

女性のエンパワーメント：6,272 人
所得の向上（ヘアドナーは、約 37USD/ トンの価格プレミアムを享受）

毛髪の提供
・倫理的な断髪 ・へアドナー（貧 ・雇用創出
方法によるヘアド 困層女性）の生 ・収入向上
・女性のエンパワー
アーの尊厳尊重 計向上
メント

社会的価値の創出

流通６,２７２人

所得の向上

・消費者の
意識向上

地域経済への貢献：229,180USD（アルジュニによるヘアドナーへの支払額）

事業概要
アルジュニ社の事業はヘアエクステンションの原料となる髪の購入、加工プロセス、輸送（顧客はほとんど海外）、販売を一貫して行

うビジネスモデルである。このバリューチェーンの最上流にあたる、毛髪の買い付けに当たっては「本人の同意があり、しかるべき対価が支払われている」倫理的な断髪方法を採用することで、高品質かつエシカルな商品として他社製品と差別化を図っている。また人身売買や家庭内暴力の被害者となってきた社会的に弱い立場にある女性を積極的に雇用し、トレーニングを行うなど女性のエンパ

ワーメントを図っている。

販売はウエブサイトを通じて行い、そのほかにアメリカで即売会のイベントを行うことで認知拡大に努めているが、販売促進が最もコストのかかる部門でもある。

ARUN の投資概要とキャパシティー支援
・投資金額：$140,000（回収率 121.3％）

・投資スキーム：

転換社債、融資

・資金供与：髪の購入、オンラインでの販売の拡充
・キャパシティビルディング：

複数のビジネスモデルを試行していた時期に経営面でアドバイスを行った結果、商品の質の担保と、販売チャネルの拡大につながった。国内外のネットワークの紹介、資金調達に関するアドバイスを行い、ヨーロッパの社会的投資機関

からの資金調達につなげた。

起業家プロフィール：ジャニス・ウイルソン
創業者、CEO。アメリカ出身。1995 年ワシントン大学政治学科を卒業後、ダンサー / 振付師として 5 年間活動。そARUN が重視するポイント：雇用
アルジュニは高品質のヘア・エクステンションの製造から流通までを全て一社で行なっている点に特色がある。このすべてのバリューチェーンで雇用をもたらしている。エクスステンション製造に当たっても社会的に弱い立場にある女性を積極的に雇用しており、スタッ

フの中には、家庭内暴力、強制売春及び人身売買の被害者となった女性も含まれている。過去の経験や文化的背景から自己表現が出来ない女性たちに対して、根気強くサポートすることで「彼女たちの声」を外に出し、自信と誇りを取り戻し、人間として、女性として尊厳を持って生きて行くことをサポートしている。

きらきらストーリー
女性、24 歳、アルジュニスタッフ、勤続 5 年

シエムリアップの貧しい家庭の出身で、親によって人身売買に出されそうになっていたところを、現地の NGO に保護された。その後縫製組合に勤務していたが、CEO のジャニスが組合を訪れた際に、NGO が彼女をアルジュニに紹介しの後、コロンビア大学ロースクールを卒業。アメリカでは、た。アルジュニでは、一日に 30-35 オンスの髪をミシンで束ね、縫製する仕事

非営利組織の代表も務めるなど、民間 / 非営利両方の視てスキルアップした結果、現在は縫製部門のリーダーとなった。

不動産やベンチャーキャピタル向け顧問業務を行う一方で、をしている。プノンペンに来てから、毎日一時間ほど一ヶ月間縫製の学校に通っ

点・経験を保有。旅行でカンボジアを訪問した際に、経済

シエムリアップには母と兄弟二人がいるので、月給のうち 100 ドルを仕送りし、けの製品開発と、声の弱い貧困層の女性のエンパワーメン

したビジネスができればと思っている。

ンに着目、アルジュニ社を創業。

起業家からのメッセージ

成長の可能性に気付き、地元のリソースを活用した輸出向

ト、の両方を達成するビジネスとしてヘア・エクステンショ

50 ドルを自分の生活費にしている。アルジュニでの仕事を楽しんでおり、誇りを持っている。将来的には自分で縫製関連のスキルを生か

アルジュ二に対する ARUN の貢献は計り知れません。カンボジアでまだ社会起業家というコンセプトが知られていなかったとき（そして、
私も試行錯誤していとき）、ARUN は社会的権利を奪われている女性をエンパワーメントするというビジョンを形作るのを助けてくれただけでなく、それを現実にすることに手を貸してくれたのです。（ジャニス・ウィルソン）14

15

フランジパニ・ヴィラ・ホテル

ARUN の投資が与えた社会的インパクト（ホテル事業 / カンボジア）

バリューチェーンにおける ARUN の資金提供とキャパシティー支援
その結果としての社会的価値の創出（社会的インパクト）
ARUN による資金提供
ARUN による技術提供

雇用の創出

332人

バリューチェーン
企画・
事業基盤

Frangipani
Frangipani（ホテル業）

原材料調達
・仕入れ

企画、
ホテル
建設

生産・加工

従業員雇用、人材育成、施設の設備、
備品調達等

・地域社会・経済 ・若者の雇用
への貢献
・人材育成
・地元企業への裨益

社会的価値の創出

流通

販売・サービス提供

アフター
サービス

宿泊サービ
スの提供

・倫理的な観光推進

地域経済への貢献（ホテル客室数）

2.4倍

消費者
カンボジア
を訪れる
観光客
・倫理的な観光への意識向上

雇用の創出：332 人（経験のない若者を新規に雇用し、自社内で育成し、マネージャーに登用している。職業訓練を行う NGO と連携し、貧困家庭出身の若者の雇用にも積極的）

地域経済への貢献（ホテル室数数）：2.4 倍（2012 年→ 2014 年）

事業概要
カンボジアの首都プノンペンおよび観光地であるシエムリアップでホテルを経営（プノンペン 5 軒、シェムリアップ 2 軒）。フランジパニ・
グループは、デザイン的にも優れ、かつ万全のホスピタリティを提供できる、カンボジア国内で最良のブティック・ホテルとなることを目標としている。実際にフランジパニ・グループは、2012 年カンボジア政府観光省から「ベスト・ブティック・ホテル」に選出され、カンボジア国内外からの評価も高い。社会的弱者の人材を積極的に雇用しているほか、従業員に多くのトレーニングを行なうなど人材育成にも力を入れ、従業員の収入向上や能力強化を実現している。また、セックス・ツーリズムへの反対と環境配慮を掲げ、倫理的な観光を推進している。

ARUN の投資概要とキャパシティー支援
・投資金額：$150,000（回収率 115.9％）

・投資スキーム：

商流投資・資金供与：フラッグシップとなったプノンペン新ホテル建設資金
・キャパシティビルディング：

経営面でのアドバイス

起業家プロフィール：ディン・ソメティリット、チア・チャンテボラ、イー・ソクティリット
同社はカンボジア出身の３人の若手起業家のチームが立ち上げた点に特色がある。ディン氏は、建築のバックグラウンドを持ち、アジア工科大学（タイ）で修士号を取得した後、開発コンサルタントとして 2010 年まで国連居住計画 (UN ハビタット ) のカンボジア・カントリー・マネージャーを務めた後、起業。チア氏は、ディン氏と建築学科の同窓生で、ドイツ留学の経験を持つ建築家。フランジパニ・ヴィラ・ホテル（フランジパニ）の全ての建築、デザインの責任者を務める。イー氏は財務のバックグラウンドを持ち、神戸大学留学の経験を持つ。創業メンバーの家族が所有していた家

カンボジア国産の資材を使ったホテルの内装は、プノンペン市内の家具店に発注している。サプライヤーの一つであるカンボジア・モ
ダン・ラタン・ファニチャーでは、フランジパニ・グループのプノンペン市内の全てのホテルに家具を納入している。同店では、約 2 万

USD 相当の家具をフランジパニ・グループへ納入している。同店に所属する家具職人は約 50 名。ワーカー 1 名あたり 400USD 相

当の収入向上が実現している。フランジパニは、伝統的かつシンプルだが、高級感のあるデザインを好んで注文するが、フランジパニ
用にデザインされた家具を見て、同じモデルを他のホテルが発注してきたこともあるという（同業他社への波及効果）。

ARUN が重視するポイント：革新性
カンボジア人が経営する宿泊施設の中で、反セックス・ツーリズムという倫理的なポリシーを明確に経営方針として謳っている施設は、非常に少ない。カンボジア政府は 2008 年に、人身売買及び性的搾取取締法を制定しており、セックス・ツーリズムの斡旋などに対する取締りを強化しているが、フランジパ二は、いち早くこの政策に呼応した経営方針を打ち出すことで、こうした政策に実効性を与える役割を果たしている。倫理的ツーリズム（反セックス・ツーリズム、環境配慮）に関する顧客の意識向上は、途上国のホテル業界にあっては革新的な試みとして評価できる。

きらきらストーリー
男性、28 歳、フランジパニのメイン・シェフ、勤続 6 年

屋を改装し、ブティックホテルとして営業すること

フランジパニに就職したきっかけは、現地 NGO で職業訓練を受けていた時、先フランジパ二では、人材育成を重視するため、ス

ピングだったが、調理の訓練を受けていたのでキッチンの仕事を希望し、3 ヵ月

食事を提供してくれるのは、他には５つ星ホテルのみである。スタッフに対するトレーニングは、創業者 3 名もおこなうことがあり、英の別のホテルでさらに 2 年間働いた。その後、メイン・シェフとして新築されたホから、事業をスタートした。

タッフの待遇も比較的良い。例えば一日に 2 回の語のトレーニングも日常的に上司が行う場合もある。

経営者チームは、カンボジアの発展に貢献したいという意志が高く、「カンボジアを訪れた人々に、『貧しくて、クメール・ルージュを経験した国』という記憶だけで帰ってほしくない。笑顔のあふれる豊かな国にして いきたい」と語っている。

16

ARUN が重視するポイント：地域経済への貢献

生から募集があることを聞いたので。応募した仕事はフランジパニのハウス・キー

後にシェフとして配置換えになった。2 年間勤務した後、フランジパニ・グループ

テルに来て一年以上になる。他により高級なホテルへ移ったスタッフや、自分でレストランなどのビジネスを始めたものもいる。自分も将来はフランジパ二での経験を生かして自分のレストランが持てるようになりたい。

17

ライティング・エンジニアリング＆ソリューションズ

ARUN の投資による社会的インパクト（無電化地域でのソーラーパネルの販売、メンテナンス / カンボジア）

LES（ソーラーパネル）

ソーラーホームシステム導入容量

1,014世帯 119,075W

バリューチェーンにおける ARUN の資金提供とキャパシティー支援
その結果としての社会的価値の創出（社会的インパクト）
ARUN による資金提供
ARUN による技術提供

電気へのアクセス

雇用の創出

117人

バリューチェーン
企画・
事業基盤

LES
ローカル
アントレ
セールス
プロモーター

原材料調達
・仕入れ

ローカルアン
トレ契約、
トレーニング
実施

生産・加工

海外からの
調達

セールスプロ
モーター任命・農村部における
就業機会の創出・トレーニングによる能力向上

社会的価値の創出

流通

販売・サービス提供
販売に応じ
た報酬支払
販売・設置
営業・販売

アフター
サービス

消費者

電気へのアクセス：1,014 世帯（ソーラーホームシステム導入家庭数。導入家庭への効果は、生活時間帯の有効活用、
ケロシンランプからの転換による安全、
健康増進、
農村部
メンテナンス、 無電化地帯
修理、集金
の住民

・農村部住民の利 ・生活の質向上、
・農村電化
活動時間の延長・ローカルアントレ、便性向上
・店舗等の営業時
セールスプロモー
間延長、売上増加
ターの収入向上
・環境負荷低減バッテリーからの転換による家計改善）

ソーラーホームシステム導入容量：119,075W
雇用の創出：117 人（ローカルアントレプレナー。地域ごとに住民の中からローカル・アントレプレナー、及びセールス・プロモーターを任命・配置し、なるべく住民に近いところで販売網を広げアフターサービスを迅速・確実に行なうと共に、農村での雇用を創出している）

事業概要
無電化地域の住民及び近隣都市に居住する人々

を対 象 に、ソーラー ホ ームシステム（SHS：
Solar Home System）の販売及びメンテナンスを実施する。顧客である無電化地域の住民にとっては、電化によって生活の質向上、活動時間の増加、店舗の営業時間拡大による売上増加といった利益が得られる。

販売に当たっては、無電化地域の住民または近ARUN が重視するポイント：地域への波及効果

る人材をローカル・アントレプレナーとしてエー

ライティング・エンジニアリング＆ソリューションズ社（LES 社）主催による導入セミナーの出席者数：2,883 世帯（ソーラーホームシ

隣都市に居住する人々の中から起業家精神のあ

ジェント契約し、ソーラーパネルの販売と設置担

当として活用している。これにより、地域に密着したソーラーパネルの販売・設置等を行なうとともに、農村部における雇用の創出を実現している。

ステムに関する知見の獲得）LES 社から購入するか否かは別として、農村部での電化にソーラーパネルが主要な役割を果たすことは間違いない。このため、ソーラーパネルに関する基礎知識を多くの人に身につけてもらうことは、地域全体へ波及効果があると考えられる。

きらきらストーリー
男性、47 歳、 世帯構成

4 名（本人、配偶者、子ども 2 人）

2013 年 2 月にソーラーパネルセットを購入、設置した。パネルの容量は 100 ワット。以前は車両用バッテリーを使用し、2 キロ離で 1 ドルほどかかっていた。購入した機材の合計額は 550 ドルで・投資金額：

い終わる。

$50,000（継続中）

・投資スキーム：

融資

・資金供与：事業拡大資金

・キャパシティビルディング：

毎月 46 ドルほど支払っている。10 ヶ月分割で、残り 2 ヶ月で払

家庭で使用している機器はテレビ、扇風機 4 台、ランプ 2 台、携売り上げ管理システム確立と財務レポート作成の効率化（留職制度を活用）、国内外のネットワークの紹介、資金調達に関するアドバイス

起業家プロフィール：ソクン・サン

帯電話 2 台。購入後は、テレビを見る時間が 2 － 3 時間長くな

り、子どもは以前全く家で勉強しなかったが 1 時間ほどできるようになった。就寝時間が 8 時または 9 時だったのが、今は 10 時ごろになった。

小売店兼コーヒーショップを家の軒先を利用して営んでおり、ソーラーパネルセットを購入してから、営業時間帯を大きく延長する

創業者、CEO。カンボジア出身。ビルド・ブライト大学を 2002 年に卒業後、NGO、デュポンなど外資系企業でのマーケティング業務、ことができた（深夜でも顧客が来れば対応するので実質 24 時間

創業。

25USD ほどであった店の売り上げが、50USD 近くまで上がった。

シンガポール企業のカンボジア事業所責任者等を経て独立。カンボジア農村地域における環境、エネルギー問題の解決を目的として18れたところまでほぼ毎週充電しに行く必要があり、交通費と充電代

ARUN の投資概要とキャパシティー支援営業）。これに伴い顧客数も増加し、ソーラーパネル導入前に月19

アイキュア・テックソフト

ARUN の投資による社会的インパクト（医療過疎地域における IT を活用した一次医療サービス / インド）
医療へのアクセス

バリューチェーンにおける ARUN の資金提供とキャパシティー支援
その結果としての社会的価値の創出（社会的インパクト）
ARUN による資金提供
ARUN による技術提供

iKure（医療サービス）”RHC：Rural
Health Center)

２２,0００世帯

バリューチェーン
企画・
事業基盤

iKure

NGOs

原材料調達
・仕入れ

システム開発（WHIMS）
地域 NGO と連携したRHC
の開設

生産・加工

流通

【WHIMS】

地域 NGO と 【RHC】
連携したRHCの開設
・RHC 開設による就業機会創出・医療事業者の収入向上

社会的価値の創出

販売・サービス提供

アフター
サービス

WHIMSのサービス契約保守サービス

RHC での
医療サービス
提供

病院への
リファラル
サービス

雇用の創出

25人

消費者
大手医療
機関等
農村部住民

・1次医療サービス ・2 次医療機関へ ・RHC を利用する
ことによる診療費へのアクセス向上 のアクセス向上
用の削減
・WHIMS を用い・受診のためのた地域医療の効
移動時間削減率化

医療へのアクセス：22,000 世帯（各地域に開設するルーラルヘルスセンターは順調に拠点を伸ばしており、各地域での利便性が高まったことから、医療へのアクセス数も増えている。）

雇用の創出：25 人（ルーラルヘルスセンターでの雇用）

事業概要
農村部で一次診療を行うルーラルヘルスセンター（RHC）を開設、独自のソフトウェアWHIMS（Wireless Health Incident Monitoring System ＝医療デー

タを遠隔から取得できる無線システム）を活用することで、医療過疎地域の医療・保健事情の改善を目指す。同時に医療従事者の雇用、収入向上にも貢献。

ARUN の投資概要とキャパシティー支援
・投資金額：$50,000（継続中）

・投資スキーム：

株式投資・資金供与：事業拡大資金

・キャパシティビルディング： モノ言う株主としての経営面でのアドバイス

ARUN が重視するポイント：地域社会への貢献（患者受益）①診療費用の削減②診療を受けるための移動時間の削減③治療の結果確保できた労働時間と収入のいずれにも効果が出ている。たとえば診療費用については、診察費用の軽減ならびにジェネリック医薬企業との連携により、調査対象者の 90％は診療費用が軽減されたと感じている。

起業家プロフィール：スジャイ・サントラ（地域医療）WHIMS の活用により、地域疾病の傾向や疾病の相互関連などを分析し、地域医療の向上をはかろうとしている。ある

インド、ウエストベンガル州出身。IIT カラグプール卒（ヘルスケア意識向上）ヘルスセンターの活用啓発も兼ねて周辺地域でのヘルス・キャンプを実施しているが、そこへ参加地域住民の業後、約１０年間、オラクルを含む IT 企業でシステム開発に従事。その間、IT 関連の起業も経験。2010
年友人と簡易医療ネットワークシステム WHIMS の開発と並行して、医療過疎地域における初期医療提供ビ

ジネスを立ち上げる。約 2 年のパイロットフェーズを経て 2012 年に事業を本格的に開始。2014 年インド最大の社会起業家フォーラム、サンカルプにおいて、保健医療部門の最優秀賞を受賞するなど、インド内外から注目を集めている。

地方出身のスジャイは、地元医師の誤診によって実父の病状が悪化した経験があり、これが本事業を成功させ地方農村の医療事情を改善したいという事業推進・牽引力の源となっている。本事業にかける時間・エネ

ルギー・熱意は極めて高く、経営チームのダイレクターのうち数名はスジャイのビジョンに共感しインド内外から参画している。

ビジネスプランの構築については専門の IT 事業とヘルスケア事業を両輪とする構造でより安定的な経営をアピールし他の医療 BOP ビ

農村では収穫物運搬労働の影響で、関節痛の罹患率が高いというデータが蓄積されており、当地域での基礎資料となりつつある。
65％が、早期に初期医療に接することにより病状の悪化を未然に防ぐことができたという意識を持つようになっている。

ARUN が重視するポイント : 雇用
ヘルスケア事業の核となるルーラルヘルスセンター（RHC）が 3

つから 4 つできると一つのクラスターが形成される。このクラスター

毎に医師１名・保健士２名・医療補助士 1 名の医療従事者の雇用が確保される。クラスターでは、医療従事者以外でも、クリニッ

クでの庶務（施設管理、掃除や食事作りなど）を担当する者１~２名の雇用が創出されている。また複数クラスターを束ねるハブク

リニックでは、エリアマネージャーをはじめ複数名の薬剤師や経理・総務担当者の常勤が確保される。調査対象となった地域採用者は全員所得が向上したと回答した。現在の彼らのアイキュアの月給はINR2500(USD42) であり、以前に比べ USD30 の月所得増となっている。地域採用者の中には依然の月収入が INR500 以下も多く、安定した収入増を実感している。

ジネスとの差別化をはかろうとしている

20

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「地球上のどこに生まれた人も、ひとりひとりの才能を発揮できる社会」の実現へ

ARUNをサポートしてくれる人たちからのメッセージ
米倉誠一郎 一橋大学イノベーション研究センター教授
ARUN に期待していま世界ではソーシャル・ビジネスに大きな関心が集まっています。これまで

税金や国際援助によって支援されてきた「貧困、教育、医療、さらにはインフラ整備などの社会的課題」を、民間ビジネスの手法を使って解決していこうという潮流です。各国が財政赤字に苦しむ中、ソーシャル・ビジネスは財政支出に効率性だけでなく、途上国の人々に自立と社会的誇りを与えています。

こうしたソーシャル・ビジネスが普及していくには、普通のビジネス同様に資本投下が必要です。これを担うのが社会的投資と呼ばれるものです。世界的な低金利の現状では、銀行預金をしていてもわずかな利子しか得ることが出来ません。

それならば、社会に大きなインパクトを与える事業に資金を回して、長期的なリターンと社会貢献の両方を実現する方がより高い満足度を得ることが出来るのです。このムーブメントを日本でいち早く手がけてきた ARUN に大きな期待が膨らみます。

岩瀬大輔 ライフネット生命株式会社
代表取締役兼COO
社会的投資という新しい領域に果敢にぶれずに挑戦し続ける ARUN の姿には、私を含め多くの人が共感と敬意の念を感じています。一方で、未知の領域を切り拓いていくことには相応のチャレンジがつきものです。

これからも ARUN が困難を乗り越えながら挑戦を続け、ひとりでも多くの社会起業家の後押しをされることに大いに期待しています。

尾松豪紀 株式会社メイホーエンジニアリング
代表取締役
わが国をはじめとして、途上国には多くの援助がなされています。その一方で、途上国は援助なしでは成り立たない社会になっているように感じています。これでは経済的に豊かになっても幸せは感じにくいのではないでしょうか。

途上国の方々の幸せは、援助という依存ではなく、彼ら自らの意志で社会を良くするためのビジネスを行い、利益を上げ、その利益をさらに社会を良くするための原資として再投資し続けることのできる自立サイクルの中から生まれてくると思います。

ARUN は、日本の個人・企業からの出資金を原資として、途上国の社会起業家に対し、寄付ではなく投資を行うことで途上国の社会起業家の自立を育み、彼らの能動的良心を開いています。

ARUN の社会的投資のつくりだす場が、現在薄れてしまっている先進国を含む

世界中の一人ひとりのワクワク感を取り戻し、持続的な社会の発展の出発点となることを私は期待しています。

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ARUN 合同会社 / 特定非営利活動法人 ARUN Seed
〒 104-0028 東京都中央区八重洲 2-11-7 一新ビル 8F
TEL:03-4520-5417 FAX:03-4520-5428
お問い合わせ：info@arunllc.jp ; info@arunseed.jp
URL: http://www.arunllc.jp（ARUN 合同会社）
http://www.arunseed.jp（NPO 法人 ARUN Seed）
編者：ARUN 合同会社 / 特定非営利活動法人 ARUN Seed
発行者：功能聡子
監修：佐藤寛、大野泉、
企画・編集：野本哲也、西岡佐知子、武田麻子、
中村麻紀、関根純、長沼明子、津崎宏行
デザイナー：竹村潤、末吉大希

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