ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森岡 和博
編集人：市川 強、 編集者：水口 久仁彦

第113号 2024年7月発行

引き続き皆様のご支援ご協力をよろしくお願いいたします。

第22期定時会員総会を終えて
理事長

森岡

和博

第22期 AIBA 定 時 会 員 総 会 が6月22日に開催されました。本年度の総会も、昨年度と同様にライブ配信を実施し、首都圏以外の会員のみなさ
まにも総会の雰囲気の一端を味わって頂くことができたと思います。今
回は、出席者33名、議決権行使・委任状提出者232名の合計数265名が会員総数335名の定足数を超えたため、総会が成立しました。
総会は、予定の式次第に沿って実施されました。審
議後の決議の結果、第一号議案から第六号議案まで全て賛成多数で承認可決されました。会員の皆様のご理
解とご協力に感謝いたします。
今回の総会では、特に支部設置・運営規程の改定案
を5年振りに上程し承認を頂きました。この改定案は、支部の事情を踏まえたものに改定したい、との各支部長からの提案により実現したものです。今後、この新しい考え方を取り入れた規程に基づいて支部活動が益々活性化し、収益事業の拡大および会員の増大を図っていけることを期待しています。
総会では、冒頭に今年5月にジェトロ海外ビジネスサポート部長に就任されました石原 圭昭様に来賓のご挨拶をいただきました。AIBA は、これからもジェトロ様との緊密な協力関係を維持して参りたいと考えています。
石原様のご挨拶の内容は、本号の AIBA だよりに掲載
させて頂きました。
AIBA の役員体制は、来年の総会まで現在の体制で承認された事業計画に沿って事業を推進して参ります。
Contents（目次）

貿易アドバイザー協会

https://www.trade-advisers.com/

P 1… 第22期定時会員総会を終えて森岡
第22期 AIBA 定時会員総会ご挨拶
日本貿易振興機構
海外ビジネスサポートセンター 部長 石原P 2… 2024年度の試験事業スケジュールについて山本
P 3… 新会員紹介：自己紹介
宮崎 詠子、北島 剛成
P 4… 日英やまとことば：がっかりだ→遺憾である→ Disappointment
芳賀

第22期 AIBA 定時会員総会ご挨拶
日本貿易振興機構（JETRO）
海外ビジネスサポートセンター 部長 石原 圭昭
本日 は、 第22期 AIBA 定時会員総会 に お 招 き 頂 き ま し て、 誠 に 有難
う ご ざ い ま す。 日本貿易振興機構（JETRO）海外ビジネスサポートセン
ター部長を拝命しております、石原圭昭と申します。本日、無事本年度の総会開催にあたりお祝いを申し上げます。新規会員の方もご参加されているかと思いますので、最初に AIBA
様とジェトロの関係について述べさせていただきます。

＜ AIBA 様の長年の御尽力に感謝＞
1994年度に開始された「ジェトロ認定貿易アドバイ
ザー試験」は、2007年度の第14回目を以ってジェトロ
事業としては終了し、翌年2008年度からは AIBA 様がこの試験制度を引き継いで下さいました。昨年度（2023
年度）は、AIBA 認定としてはジェトロ認定試験時代を既に上回る第16回目の、ジェトロ認定時代との通算ではちょうど30回目の AIBA 認定貿易アドバイザー試験が実施されましたこと、心よりお祝い申し上げます。本当に有難うございます。また、現在、弊職が所属する
海外ビジネスサポートセンターには、5名の AIBA の会
員様が在籍し、日々、企業様からの貿易投資相談業務に当たっていただいております。加え、新輸出大国コンソーシアム事業へのアドバイザー及び専門家を派遣して頂き、全国の中堅中小企業の海外展開の実現に向けて、ご協力頂き、大変感謝申し上げます。
P 5… 初めての異文化体験～グローバル人材への若干の考察（その18）
田中 徹郎
P 6… 信用状よ、頑張れ！
加藤 政直
P 7… AIBA 会員懇親会を開催
古田浩
新連載講座 安全保障貿易 Q&A
第17回 通常兵器キャッチオール規制 釜堀 孝雄
P 8… 支部活動
P 9… AIBA-NET Q&A
回答者：水口 久仁彦
P 10… アドバイザーの活動、AIBA-NET 論壇
編集後記

和博

圭昭
洋一

淳

—1—

＜新規輸出１万者支援プログラムの進捗及びその他
調査及び事業について＞
さて、昨年から今年にかけて3つほどジェトロに関わることで印象に残ったものについてお話しさせていただければと思います。まず1つ目ですが、昨年は前任の田中が一万者支援プログラムについて皆様にご協力をお願いしたことと思います。今年度も引き続き同プロ
グラムはジェトロ全体で実績を上げるべく中小企業の皆さんに対して中小企業基盤整備機構や商工会議所との連携を強め、既に約18 , 000者が利用し、輸出実績も出て成果が出ているところです。既に1万者は越えておりますが、引き続きの支援を行っていく所存でございます。皆様がアドバイザーとして関わられた案件もあると思われ、この場をお借りしてお礼申し上げます。
引き続きよろしくお願いします。
次に2つ目は、「日本企業の海外事業展開に関するア
ンケート調査」というレポートを今年の3月にまとめ上げ、弊社の HP にアップさせていただいております。その調査では約6000社強の企業にお願いし、3200社から回答をいただいております。その調査の中で、特徴的なことが述べられており、それらが「サプライチェー
ンの見直し」と「外国人材の雇用」であります。まずは、各企業様がサプライチェーンの見直しに関してはコストを理由にしている点以外に、やはり経済安全保障の関係で最重要輸出地として考えられている市場がこれまでずっと中国が首位だったのですが、そこを抜いて米国がトップになりました。2022年のアンケートで中国が最重要先だとした日本企業222社のうち、引き続き中国であると答えた企業は126とまだ半数以上はありますが、その代替として考えている市場が米国、インド、台湾の順となっています。
そして、その調査のもう一つの特徴として上がってきたのは、「外国人の雇用」です。ジェトロは全都道府県に事務所を構えておりまして、その所長が集まって会議を行いますが、その際の関心が高いテーマの一つとして昨年から上がってきているのが「外国人材の雇用」であります。要は地方でもかなりの人手不足であるということです。ジェトロとしてもそのニーズに応えるべく高度外国人材と日本企業様のマッチングを進めていますが、まだ十分であるとは言えません。
そして、3つ目は長引くロシア・ウクライナ戦争に関連したことであります。ウクライナの復興を目指して、
ジェトロとしては戦時下ではありましたが、復興ビジネスに期待を寄せる日本企業様10社で構成するミッ
ションをこの6月頭に派遣いたしました。事務所開設も進めているところであります。やはり戦時下に派遣するということで、意思決定の早い中小企業やスタート
アップの参加が多い結果となりましたが、商談会まで行うことができました。戦時中とはいえやはり復興ビ

ジネスへの嗅覚が鋭い企業様がチャンスを狙っているのはすごいことで、それら企業様へのお手伝いを今後も引き続き行っていく所存です。
いろいろ申し上げましたが、今後も AIBA の経験豊かなアドバイザーの皆様には、以上で紹介させていただ
いたジェトロ事業を含め、いろいろな場面で連携させていただくことがたくさんあると思います。是非我々にお力をおかしいただければありがたく存じます。これからも AIBA 様の益々のご発展を祈念致しております。ご清聴有難うございました。
以上

2024年度の試験事業スケジュールについて
試験運営委員会

山本

洋一

本年度の受験対策講座（「実力養成セミナー」と「直前対策セミナー」）及び AIBA 認定貿易アドバイザー試
験の日程を下記の通りお知らせします。詳細は HP に掲載してありますが、是非、皆様の知人や知り合いの企
業様などに受講・受験を働きかけていただくなど広報のご協力をお願いします。
【受験対策講座】https://aiba-nintei.com/seminar/
現在受講申し込み受付中「実力養成セミナー」
2024年10月5日（土）東京会場：損保会館4 F 404 / 405会議室
大阪会場：ドーンセンター5 F セミナー室2
2024年10月8日（火）から18日（金）ビデオ視聴（10月5日の東京会場の録画配信）「直前対策セミナー」
2024年10月19日（土）東京会場：連合会館4 F 401会議室
大阪会場：ドーンセンター5 F セミナー室1
2024年10月22日（火）から11月1日（金）ビデオ視聴（10月19日の東京会場の録画配信）【AIBA 認定貿易アドバイザー試験】
https://aiba-nintei.com/exam-detail- 2 /2024年9月2日（月）より申し込み受付開始
第1次試験：2024年11月23日（土）会場：東京、大阪、名古屋、広島、福岡、仙台、札幌
第2次試験：2025年1月25日（土）会場：東京、大阪—2—新会員紹介
自己紹介
今年度の新会員は19名です。この中からご投稿頂いた2名の方を自己紹介形式でご紹介します（なお、今号でご紹介できなかった方々も次号でご紹介の予定です）。未投稿の方も次号に向けて原稿をお待ちしており
ます。

◆宮崎

詠子（東京

＃925）

初めまして、この度 AIBA に入会しました宮崎詠子と申します。
大学卒業後、これまで複数の商社で営業部と管理部
門にて貿易実務、法令の該否判断等輸出入コンプライ
アンスを経験してきました。現在は管理部門に籍を置
き、主に輸入管理を担当しています。
試験のことや AIBA の勉強会や会員間の活発なメールのやり取りなど、会の存在と活動内容は、数年前に本会の会員である知人から聞いてはいましたが、当時は試験が難しくハードルが高いと感じたことから受験を見送りました。今回受験したきっかけは、現職で貿易に関する相談を受ける機会が増えたこと、EPA の多様化などから相談内容が年々高度化していると感じる場面が増えたことです。また、貿易を取り巻く環境の大きな変化
から、自己研鑽と知識のアップデートができる場所が必要だと常々感じていたことも受験動機の一つです。
幸運にも合格することができましたが、まだまだ実
力・経験ともに不足しているため、勉強会への参加や豊富な経験を持つ会員の皆様にお力をお借りし、自己研鑽に努め参りたいと思います。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
AIBA から発行される対策セミナーのテキストを繰り返し読み、練習問題を解くことを基本に勉強を進めました。何度か繰り返していくと知識が定着していない
ところを確認できるので、試験直前は何度も間違える分野に絞って理解を深めました。また、平日はなかなか勉強する時間を取れないことも多いですが、一日のうち勉強に充てる時間を決めて、通勤時間などの隙間時間も活用しその時間は集中して勉強するようにしていました。
【貿易実務】
主にはテキストを読み、練習問題を解くことを繰り返し行いました。具体的な勉強法としては、得意な分野
や基本的な事項はテキストと練習問題を2周程度繰り返
し、不得意分野については、一度テキストと練習問題を解いた後に、ネット検索や他の貿易実務検定の参考書等を参照し、基本的な事項から順を追って確認、その後テキストと練習問題を何周もして知識として定着するように努めました。
【国際マーケティング】
日々の業務ではあまり触れることのない分野であることから、国際マーケティングが一番不安な科目でした。
貿易実務同様にテキストと練習問題の繰り返しを基本とし、わからない用語はネットで調べ、知識の定着具合を見極めるため、AIBA のホームページにある過去問題も活用しました。
試験では通商白書などからも出題されます。内容がかなりの分量があるため、テキストに記載されている事項は最低限覚えておく必要があります。
【貿易英語】
貿易に関する事項やレターの基本をどれだけ知識として持っているか、日ごろからビジネスレターを作成したり読んだりすることがあるかにより、試験前の対策が変わるように思います。
AIBA のテキストでは基本的な事項が記載されており、セミナーでも教えていただけますが、英作文は慣れも必要ですので、普段からビジネスレターや英字新聞に触れて用語だけでも覚えておくとよいと思います。
【二次試験】
小論文はこれまでの知識を活かせるテーマを選択することが良いと思います。課題は、実際に中小企業にアドバイスする場合にどのように説明するか、順を追って丁寧に説明できているかを意識しながら取り組み、面接でも説明できるようにして二次試験に挑みました。
面接は和やかな雰囲気ではありますが、やはり緊張しました。事前にこれまでの経験などを棚卸しておくこと
で、少しでも落ち着いて質問に回答できると思います。
＜対策セミナーの活用＞
受験をする場合、対策セミナーへの参加は必須と感じました。仕事で貿易実務の経験があり、他の協会の貿易実務検定も上位の級を取得していましたが、セミナーを受けていく中で知識を整理することができました。また、仕事上であまり触れてこなかった分野に関しては新たに学ぶことも多かったです。
1日かけての講義になりますが、講師の方の経験談を交えた説明もあり、長丁場であることが苦に感じる
ことはなかったです。

◆北島

剛成（福岡

＃915）

総合商社において化学品関連商品の営業職や海外支店勤務、関係会社経営等の業務経験等を積み、定年まで36年間勤務致 し ま し た。 在勤中の海外支店勤務は、ブラジル、メキ
シコ、ベトナム、スペインの4か国において合計17年間の経験となりました。勤務経験を—3—

通じてのポルトガル語・スペイン語に就いては英語以 【貿易英語】
外で最も深く関わった外国語となりました。定年退職
ビジネスレター作文の配点が大きく、重要度が高い
後は在札幌の地場商社において監査役として4年間勤務と認識していたので、最優先に対策を行いました。市
致しました。AIBA 受験の契機は、総合商社時代に積み販問題集を活用し、多くのパターンに慣れると共に記
重ねた貿易に関する知識を様々な機会を通じてあらた述対策としてキーボードではなく紙と鉛筆を使った練めて整理・拡充すると共に FTA・EPA 等最新の貿易取習を行いました。長文対策は『The Economist』を Web
引ルールに関する情報を収集しようとした際に、AIBA
講読契約し、時事に関するエッセイを選んで長文に慣の存在とそのアクティブな活動内容についてネット情れることに集中しました。また、英文契約対策につい報等を通じて知り、自身もそのメンバーとして我が国ては公式テキストを活用し、独特な契約表現の理解深の貿易取引拡大に貢献出来る様になりたいと考えるに化に努めました。
至ったことでした。此度 AIBA 試験に合格出来、入会を 【二次試験】
ご承認頂きました。今後は AIBA 貿易アドバイザーとし一次試験合格の通知を受けてから論文の提出まではて自覚と責任を常に意識し、日頃から自己研鑽に努め、 年末年始の休みを含めて時間的余裕があるので、選択し貿易取引や事業投資に就いて海外進出に挑戦する中小たテーマに関わる情報を広く収集し、また深く読込みな企業の皆さまのために適確なアドバイスを実践出来るがら思考を整理し、自らの言葉にしっかりと置き換えてアドバイザーになることを目指したいと存じます。会
表現する様に取組みました。二次試験当日は、論文の員皆さまよりのご指導とご鞭撻を賜りたく宜しくお願内容をしっかり整理して面接に臨むことは勿論のこと、
い申し上げます。尚、本年7月より、前勤務地であり、 自己紹介、志望動機、アドバイザーとしての決意などをAIBA 受験地であった札幌から出身地である福岡に拠点
簡潔に説明出来る様に入念に準備することが必要です。
を移しました。
＜対策セミナーの活用＞＜アドバイザー試験合格体験記＞
実力養成セミナー、直前セミナーの両方に参加しま【総合的な試験対策】した。試験対策の締め括りとして重要なポイントを整
GW 頃より本格的な試験対策に取組みました。まず理把握する有効な機会となります。是非参加されるこは Web を通じて過去の問題に触れることで傾向を掴み、 とをお奨めします。
続いて前年度のテキストから出題範囲やパターン等、試験の概要を把握することから始めました。幅広い出
日英やまとことば：がっかりだ→遺憾である
題範囲と難易度の高さに戸惑い続けましたが、週末に→Disappointment
充分な時間を割くことは勿論のこと、平日も帰宅後に
芳賀 淳（兵庫 ＃562）
出来る限り時間を作り、一歩一歩効率的に取組んだことで着実に試験対策を進められたものと思います。
日本語と英語は似ている。と言えば、え、どこが？
【貿易実務】という質問攻めにあうこと間違いなしです。文字も、公式テキストを中心に知識を整理・拡充し、『貿易実
発音も、文法も似ていません。
務ハンドブック（アドバンスト編）』等を補助的に活用
いえいえ、どちらも「やまとことば」（下層とします）、しました。繰返し精読することを何よりも意識しまし近隣先進国から輸入した「改まったことば」（中層とした。実際の試験では、単に積重ねた知識を問うというます）、そして先進的な「学術や医学ことば」（上層とよりも本質を問う設問が多く、深く思考し解答するこします）、の三層構造で成り立っています。イメージととが求められました。時間も限られるなか、難易度のしては次頁のイラストをご覧ください。
高い設問に正直苦戦しましたが、最後まで諦めずに粘＊参考書籍：「はじめての英語史」by 堀田隆一
り強く設問に取組んだことが、良い結果に繋がったと思います。
例えば、泳いでいて溺れた人はどうするでしょう？
【国際マーケティング】
わらをつかむのも選択肢の1つですが、普通は助けを求
マーケティング理論は会社の研修等で多少の知識はめます。日本語だと「助けて ! 」と言うことでしょう。
あったものの日頃から馴染みの少ない分野でしたので、 まかり間違っても、同じ意味の「救助 ! 」とか言いま殆どゼロからのスタートでした。公式テキストを中心
せん。英語を母国語とするおぼれる人は間違いなくに知識を整理する共に、『中小企業診断士：スピードテ 「Help ! 」と叫ぶはずです。そんな場面で「Aid ! 」とかキスト』（TAC 出版）等を活用し不足するアイテムを補「Assist ! 」「Rescue ! 」と叫ぶ人はいません。ビートルいました。また、最新貿易情報については『世界貿易ズの曲名が Assist だったらどうしましょう？歌いにく
投資報告』、『通商白書』、『日本貿易の現状』等によりいったらありゃしません。
主要データをノートに整理し知識の拡充に努めました。
イラストのとおり日本語も英語も、通常使うことば—4—初めての異文化体験～グローバル人材への若干の考察（その18）
田中が下層にきます。まさに日常語です。
その上の中層に改まったことばが位置します。日本
語の場合は中国由来のことば、漢字の音読みで書くことばです。公的文書に「会社 A を助ける」と書く人はちょっと困ります。公的文書には「支援」とかの漢字
ことばを使うのは私たち共通の認識です。英語ではその位置付けがフランス語になります。今はすっかり英語の顔をしていることばたち、例えば Aid（Help より
形式ばった言い方）、Beautiful（Pretty より形式ばった言い方）など山ほどあります。
上層には英語の場合、ラテン語（ローマ帝国の言葉）、ギリシャ語（アリストテレスやピタゴラスのことば）由来のことばが位置します。これらは主に学術や医学分野で利用されます。水は英語のやまとことばでは Water、ラテン語では Aqua、ギリシャ語では Hydro、です。水力発電は Hydropower、水素は Hydrogen です。
日本語の場合は上層には19世紀後半以降に大量流入してきた外来語、特に英語が位置します。
なんで英語の契約書にはよくわからぬラテン語の言
い回しがあるのだろう？ Mutatis Mutandis ってなに？
（準用する）Bonafide って？？？（善意の）という疑問を持つのも当然です。その答えは、英語の語彙は英語のやまとことば、フランス語、ラテン語やギリシャ語、という複数の言語に由来しているから、ということがわかればすっきりします。なおかつ、日本語の語彙がやまとことば、漢字の音読みことば、幕末以降の西洋
ことば（ほぼ英語）、で出来上がっていることを知れば、さらにすっきりします。
でも日本語に入った外来語は英語ばかりではありません。Part-time job を意味する外来語は「アルバイト」というドイツ語です。アジア料理にはつきもののパク
チーはタイ語です（英語名はコリアンダー）。
言葉は生き物です。海外ビジネスでどんなことばがよく使われるようになったかを10年20年単位で調べると発見があるかもしれませんね（私はやりません）。
おしまい

徹郎（神奈川

＃639）

マドリードでの生活スタイルも日を重ねるうちに多様化してきました。グラン・ビアから分岐するホセ・アントニオ大通り（フランコ政権が倒れてから別の名前に変更されています）に入り徒歩で30〜40分下って行くとかの有名なプラド美術館にたどり着くのですが、土曜日と日曜日は無料で入館できたので週末はよく通いました。頻繁に訪れた割には、記憶に残るのはやたらとカソリックの宗教画が多かった（お国柄を考えれば当然なのでしょうが）ということだけであり残念に思います。
（蛇足ながら、私は高校時代、家にあったカレンダーの写真でイタリア人画家アメデオ・モジ
リアーニの「青い目の女」に何故か魅せられ写真を切り抜き机の前の壁に貼っていました。
）当時、プラド美術館には人の手があまり加えられていない自然あふれる庭があり水辺（池だったのか小川だったのか定かではありませんが）を散策するととても落ち着いた気分になったものです。
相変わらず街歩きを続ける一方で、ペンション近くにあったスイス系の語学学校（確か CINCO OCEANOSFIVE OCEANS という名前だったと記憶しますが）のス
ペイン語コースを受講することにしたのです。クラスのレベルを決める筆記試験では上級にランク付けされたのはよいのですが、ふたを開けてみるとディスカッ
ションやディベートが主体のコースだったのです。様々な人種・国籍の人で構成される10名程度のグループに分かれディベート等するのですが、私が大学生であった当時の日本ではプレゼンテーションのみならずディベートなどの教育は元より実践の場や経験もなかっただけに大いに苦労しました。さらにより肝心なこととして人種や文化・社会的背景が全く異なる人で構成されるグループにおけるディスカッションやディベートの論点・課題に対する自分の知識・思考の幅の狭さや底の浅さを痛感させられたことです。これでは論戦に加わる糸口が見つからないのみならず、たとえ参加したとしても丁々発止とは到底行きませんが、これは本シリーズ・その7（第102号 - 2021年10月）で言及しましたリベラルアーツ教育や自主的な学びへの姿勢が根本にあると思えてならないのです。
また、これは私に限られたことではないと思いますが、外国人と日本語以外で会話・議論・ディベートなどする際、一応頭の中で言いたいことをまとめそれを文法的に正しくかつ適切な用語・表現に整理したうえ
でないと発言しない・できないといういわば強迫観念に捕らわれてしまい議論などのテンポに乗れないのです。この点、飽くまで一般論ですが、日本人以外は言—5—

いたいことがあれば、このようなことにはお構いなし
信用状が主に使用されているのは、地球儀で言いまにまずは発言するのが当たり前のように見える一方で、 すと、左回りでざっくり中東位迄、そこから先、欧米
私を含めて平均的日本人にはそのような対応はあまりでは L/C の比率が更に低下しているようです。
得意としないのではと思います。
信用状取引が減少した要因は色々考えられますが、因みに数年前、当時米国で現地の小学校に通ってい
いくつかあげますと、送金ベース等他の決済手段に比た孫が一時帰国した折、あるテーマについてプレゼン
べて、輸出入者共に手数料が格段に高い、輸出者側の資料を作り自分の考えをクラスで発表するような教育立場ですと、貿易書類を L/C 条件通りに作成しなくてを受けていることやそれを楽しんでいるような話を聞はならず、不備があると買取銀行がそのままでは受けき、教育環境の違いを強く感じたものです（現在、日付けてくれず、より高度な貿易実務スキルが要求され本でも同じような教育課程が組まれているのか否か分
る、輸出入者共に銀行から与信を受ける必要があり、かりませんが）。
信用力によっては担保を要求される等でしょうか。
さて、久しぶりに写真を二枚掲載します。一つはマ
L/C 取引のバイブル的な役割を担う、信用状統一規
ドリードの街角にある文豪セルバンテス（ミゲル・デ・則（UCP 600）はインコタームズ同様、国際商業会議
セルバンテス）とその代表作 ドン・キホーテ・デ・所（以下 ICC）により制定されていますが、インコター
ラ・マンチャ の主人公ドン・キホーテとその従者サムズは10年毎に改訂されているのに対して、現在のンチョ・パンサのモニュメントで、もう一つはタブラ
UCP 600は2007年7月に改訂されて以来、既に17年経過
オと呼ばれるフラメンコショーのナイトクラブの写真
しています。
です。比較目的で、日本のフィルムメーカ3社の白黒とそ れ だ け 完 成 度 が 高 い の か も し れ ま せ ん。 又、
カラーフィルム及びドイツ製カラースライドフィルム「UCP 600に 基 づ く 書 類 点 検 に 関 す る 国 際 銀 行 実を携行、フラメンコはスライドフィルムに写し最近普務（International Standard Banking Practice for the通の写真に焼き直したのですが、長期保存中のカビとExamination of Documents under UCP 600 略称：ISBP）」
か汚れもありボケてしまっています。（尤も私のスキルと い う 解 釈 指 針（ 解 説 書 ） が、ICC か ら ISBP 681，
では、普通のカメラでスライド写真を撮ること自体に
ISBP 745及び ISBP 821（2023年改訂最新版）として都度、無理があったのかも知れません。）
実務に即して発行されていますので、UCP 600自体を改訂する必要性は現状では高くないと思慮します。
L/C 取 引 の 主 要 プ レ イ ヤ ー で あ る 銀 行 は 現 在、
SWIFT の新しい送金フォーマットである「ISO 20022」
対応（世界中の銀行が対応必要です）が最優先であり、UCP 600の改訂は銀行にとっては後回しにしたいとの思惑もあるかもしれません。
しかし、前金受領を望む輸出者、貨物を受領してから支払いをしたい輸入者双方の落としどころとして、又、輸出入者共に貿易金融を受けるにおいて L/C は非
常に優れた決済手段だと思います。
最近、債権回収リスクに非常に慎重で原則、前金受領を基本方針とされている、輸出を行っているお客様が（次号に続く）前金受領に拘る余り、商売機会を逸しているのではな
いか、前金支払いを渋っている先に対しては、L/C 決済
をもっと積極的に推進していきたいと仰っていました。
信用状よ、頑張れ！
又、これ迄、L/C 取引を行ったことがないお客様が加藤 政直（埼玉 ＃744）
相手から L/C 取引を要請され、どうすればよいかと、
以前は貿易取引決済手段の花形的存在であった信用
慌ててアドバイスを求められることが複数のお客様か状（LETTER OF CREDIT：以下 L/C）は決済手段としらあり、L/C 取引もまだまだ捨てたものではないと思ての地位がすっかり低下したものだと現場で感じていうこともあります。
ます。
ペーパーレス化が叫ばれる今、多くの貿易書類が要1990年代、私が勤務していた金融機関の営業店では、求される L/C 取引は時代錯誤と思われるかもしれませ
多い時は1社で1日に50件以上の荷為替手形を持ち込み
んが、決済手段や金融手段として、優れた点も多く、頂いたこともあり、必死に処理していたことを思い出
外為を始めた頃、L/C 取引の基本を徹底的に叩き込ましますが、現在は1日にそれだけの数の書類を持ち込むれた私としては、今後も「信用状よ、頑張れ！」とエー
お客様はまずいないと思います。
ルを送りたいところです。

—6—

名の方々（集合写真を参照）に参加頂き久しぶりの親交を深め、また新会員との親交も結ぶ良い機会となりました。

AIBA 会員懇親会を開催
交流会担当

古田

浩（神奈川

＃862）

6月22日（土）に第22期総会の後に懇親会を AIBA 事
務所近くのレストランで開催、前回の開催は昨年末の忘年会でしたので6ヶ月振りのリアル懇親会でした。東京での開催でしたが関東4県以外からの会員7名、今年度入会の新会員4名、理事長ご経験者3名も含めた計35

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新連載講座

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s

Security trade

安全保障貿易Q &A□ □ □ 第17 回

通常兵器キャッチオール規制 □ □ □
釜堀

孝雄（東京

＃228）

（AIBAの会員を中心とした自主的な会であるSTC研究会があります。この記事はその研究会のメンバーが研究会用に執筆した原稿を「AIBAだより」用として一部編集して公開するものです。）

Q．通常兵器キャッチオール規制とは何ですか？
A．回答
1．規制の目的
輸出する貨物又は提供する技術が通常兵器（輸出令別表第1の1の項に掲げる貨物（核兵器等に該当するものを除く。）の開発、製造又は使用のために用いられる（利用される）おそれがある場合を規制しています。
2．規制対象地域
輸出令別表第3の2の国・地域（国連武器禁輸国・地域）と、「それ以外の国・地域であって、グループ A 国でもない国」では規制が異なります。
3．規制対象の貨物・技術
輸出令別表第1の16の項の中欄に掲げる貨物又は外為令別表の16の項の中欄に掲げる技術。
4．規制要件
通常兵器のキャッチオール規制の規制条件は、貨物については輸出令第4条第1項第三号ハ、ニで、技術は貿易外省令第9条第2項第七号ハ、ニで規定されています。大量破壊兵器の場合は、客観条件として用途要件と需要者要件がありますが、通常兵器のキャッチオー
ル規制では需要者要件はありません。
4 . 1 国連武器禁輸国に対しては、規制対象貨物・技術
は用途要件が規制要件となります。用途要件の確認を行い、許可取得の要否を判断します。また、
経済産業大臣からの許可申請をすべき旨の通知を受けた場合は許可申請が必要です。なお、国連武器禁輸国（輸出令別表第3の2）とは、アフガニス
タン、中央アフリカ、コンゴ民主共和国、イラク、
レバノン、リビア、北朝鮮、ソマリア、南スーダ
ン、スーダンの10ケ国です。これらの国々へ、例
えば、戦車の部品を製造する合金の板材や、炭素繊維など、通常キャッチオール規制の用途要件を満たす、輸出令別表第1の16の項の貨物を輸出する場合、輸出許可申請が必要になります。
4 . 2 一方、輸出令別表第3の2（国連武器禁輸国）に掲げる地域以外の地域を仕向国又は提供地とする場
合（グループ A 国を除く）には、用途要件の規制はありません。経済産業大臣からの許可申請をすべき旨の通知（インフォーム）を受けた場合のみ許可申請が必要となります。例えば、イスラエル
向けに輸出令別表第1の16の項に該当する炭素繊維を輸出する場合、通常キャッチオール規制の用途要件を満たしたとしても、インフォーム要件を満たさなければ輸出許可申請は不要となります。
5．貨物の輸出又は技術の提供に関する手続き上の留意点
外国ユーザーリストについては、大量破壊兵器等の開発等の懸念リストであり、通常キャッチオール規制
では、需要者要件が規定されていないため、取引を行おうとしている需要者や技術を利用する者の名称が外国ユーザーリストに掲載されているか、どうかの確認—7—

は、法令上求められていません。
また、通常兵器開発等省令では、用途要件に該当しない以下の貨物を規定しています。
・当該輸出貨物を用いて開発される別表に掲げる貨物
が産業、娯楽、スポーツ、狩猟、又は、救命の用に供される旨が、文書等に記載され、又は記録されている場合であり、かつ、輸出者が同表に掲げる貨物がこれらの用に供される旨、輸入者から連絡を受けている場合。
・自衛隊と日本の自衛隊と米国や豪州などの軍隊との間で、物品又は、役務の相互提供について、協定がある場合。自衛隊の海上警備行動や在外邦人等の輸送の用に供する貨物。
・国際緊急救助隊の派遣のための貨物の輸出。国際連
合平和維持活動等に対する協力のため、供する貨物の輸出。自衛隊の海賊対処行動のための貨物の輸出。
技術についても、同様に通常兵器開発等告示において規定されています。

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首都圏地区

首都圏地区などの会員同士の交流、情報提供、会員紹介の場としてオンライン交流会を開催しました。
【第五回オンライン交流会】
日 時：4月28日（金）午後4時30分〜5時50分
参加者：44名（含む支部会員）
テーマ：「貿易アドバイザー業 第二弾」
内 容（概略）：今回の交流会ではアドバイザー業を最近開始、または定年後 / 脱サラしてアドバイ
ザー業を考えたい会員への情報提供・交換会として、白井規直会員（＃805）、横山龍太郎
会員（＃889）、中島弘貴会員（＃905）の3名との座談会方式で開催。3名それぞれのステー
ジ、年代が異なり、視聴者は44名と大勢の会員に興味を持っていただきました。同テーマの第三弾を次々回の交流会で開催予定します。
【第六回オンライン交流会】
日 時：5月18日 ( 土 ) 午後4時30分〜5時45分
参加者：22名（含む支部会員）
テーマ：「会員紹介 – 貿易実務の本出版」
内 容（概略）：現役会社員時代に貿易実務本を3冊、執筆・出版し、退職後もそれぞれの改訂版を出版された黒岩章会員（＃491）の執筆にまつわるお話を対談形式で伺いました。また、ご自身の経歴に加え AIBA とのつながりについてもお話いただき、貿易関連の執筆を考えている会員への参考になればと思います。

関西支部【定時総会・定例会】
日 時：5月18日（土）
場 所：ドーンセンター
支部定時総会
下記5議案に関し活発な討議の後、全議案が可決され

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s

ました
1．2023年度 事業報告
2．2023年度 収支決算報告・監査報告
3．2024年度 事業計画
4．2024年度 収支予算案
5．2024年度 役員改選
新役員：小山 慶祥（＃899） 副支部長
塩津毅（＃901） 書記
小田島陽子（＃867） 監事
加藤 弘樹（＃820） 会計 / 再任
支部定例会
・5月11日に開催された理事会についての報告、質疑応答
・2024年度見学会について
・5 / 26 - 27 日本貿易学会全国大会について
・新入会員によるミニセミナー「韓国の L/C について」 若崎 麗子氏（＃928）「捺染について」
上西 貴也氏（＃912）【貿易学会全国大会 AIBA セッション】
日 時：5月26日（日）
場 所：関西学院大学
今年貿易学会全国大会が関西学院大学で行われ、そのプログラムの AIBA セッションにて、石川雅啓会員の座長のもと、高村敏明会員、小田島陽子会員が貿易の現場の現状について講演を行いました。
座 長：石川 雅啓会員（＃602）
講 師：高村 敏明会員（＃622）
テーマ：「国際協力から実ビジネスへの展開 ＜医療機器業界を中心に＞」講 師：小田島 陽子会員（＃867）
テーマ：「昨今の税関行政のトレンド」【English Café】
日 時：6月29日（土）
場 所：グランフロント大阪北館6 F ナレッジサロン
恒例の English Café を開催。英語の環境の中、参加者の海外での武勇伝やインバウンド政策などについて—8—

話し合いました。とある参加者が実はヒマラヤ通だったとか、エジプトで運転免許を取った時のお話、イタ
リアで税務警察と名勝負を繰り広げたとか、新しい楽しい発見と交流の場にもなっています。
開催案内文（抜粋）
これは勉強会という堅苦しいものではなく、ワイワ
イガヤガヤ気軽に英語を使ってお喋りする集まりです。
我々の仕事に必須の英語という道具を維持するため口慣らしの機会や、更に磨きを掛けたい人が参加されます。世界のどこでも自信をもってビジネス英語を使えることを目指します。

AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマを選び、その相談内容と回答者の解答を、紙面の都合もあり、要点を絞ってご紹介させて頂きます。

相談「Sea Waybill への切替えのお願い」の書簡がForwarder から届いたけれど…
「Original B/L のサレンダー対応をする際は2024年5月より新たに Surrender Fee（￥2 , 000 .-）を頂くので、今後は Surrendered B/L から Sea Waybill への切換えをお願いしたい」との文面が、ある Forwarderから S 会員の元に届き、同会員から開示があった。
これに対して、K 会員から Sea Waybill（以下、SWB）への切換えを拒絶した中国の荷主の例が報告され、Y 会員からは長らく SWB が中国で認知されていないことが原因であろうが、Surrendered B/L は法的根拠も権利証券としての担保機能もなく基本的には L/C 決済に利用できないが、それでも L/C 決済を利用する場合には、L/C に Surrender B/L acceptable と入れる、あるいは AWB での L/C 決済方法を応用
し、Consignee を発行銀行宛にし、T/R を差し入れて R/O を発行して貰ったりする方法が考えられる、な
どのコメントがあった。
久仁彦（東京＃839）

L/C 取引では Surrendered B/L も SWB も可能であるが、Surrendered B/L の方が圧倒的に多い。理由は（法制化こそされていないが） 長年の判例の積み上げと関係者間の論議の下で対応方法が確立されていること。2018年5月の商法改正で初めて商法770条として登場した SWB との差は依然として大きい。加えてAWB と異なり、金融機関には Surrendered B/L で、Consignee を発行銀行宛にし、T/R を差し入れて R/Oを発行して貰ったりする方法はまず確立されておらず、Consignee を発行銀行宛にするとディスクレとなる。日本だけでなく中国・台湾・韓国・ベトナム・インドネシアなど海外の金融機関でも同様である。
ま た Surrendered B/L は、 そ も そ も original B/L の コ ピ ー で あ る が、L/C 上 で ど う い う Surrendered
B/L が必要なのかが規定されると、その通りでないとディスクレとなる。Surrendered B/L を許容する場
合、 Surrender(ed) B/L (is) acceptableshould be attachedなどの表現は必要だが、実務上は

A copy of the original B/Lなどの文言が必要となる。船会社や forwarder では Surrendered とか Telex Releasedなどのゴム判を Original B/L のコピーに押捺して Surrendered B/L を1通だけ作るが、輸出銀行から来る書類の中には署名のない B/L コピーを Surrendered B/L としたものや、Original B/L の下についている
copy を Surrendered B/L としたものなども散見される。これらは輸入銀行ではまずディスクレとされるので輸出時には注意すべきである。

—9—

回答

回答者：水口2024年4月から6月の当協会会員による貿易アドバイ
ザー活動についての報告（今後の活動予定も含む）をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されますので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

栢野 健（東京 ＃743）
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主 催：長野商工会議所・ジェトロ長野貿易情報セン
ター
行事名：最近の国際情勢と経済安全保障入門セミナー
講演名：「安全保障貿易管理の重要性〜基本と対策〜」
内容概略：経済安全保障の概略と安全保障貿易管理、
国際レジームと法令、リスト規制の事例、
EAR 概要、需要者・用途確認、懸念先リ
スト、みなし輸出、勉強の仕方と今後の法令改正

2024年4月から6月の期間に AIBA−NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA−NET でのやりとりをご参照下さい。

【免責事項】
本紙で提供している情報はできるだけ正確を期するように心掛けておりますが、提供した内容に関連して、ご利用される方が不利益等を被る事態が生じたとしても、
AIBAおよび執筆者は一切の責任を負いかねますので、ご了承の上ご利用される方のご判断と責任においてご使用ください。また本紙の無断での転載・複製は禁じます。

〈編集後記〉

4月
・輸入者側から見たサレンダー B/L のリスク？
・危険物明細書およびコンテナ危険物明細書（いわゆるデクラ / 海上運送）危険物申告書（航空）の手配（海貨業者→荷主自社発行）に関して
・【内外トランスライン】Sea Waybill への切替えのお願い
5月
・今回の円安を大局的にどう考えるべきか？
・インド向けコンテナ船 ブッキングについて
・税関検査によるダメージを補償する保険について【越境 EC】
6月
・輸出入申告・Invoice に関する質問
・アプリの海外販売について
・菓子・化粧品の越境ECサービス（FDAや現地規制は？）
・B/L 完全電子化の現状— 10 —☆ 7月7日（日）は東京都知事選挙の投票日であり、
下馬評通りに小池ゆり子氏が勝ちました。勝ったのはともかく、驚いたのは3位にでも食い込めれば御の字と見ていた石丸伸二氏が2位に食い込み、立憲民主党と共産党の支持を得ていた筈の蓮舫氏を得票差で上回ったことです。石丸氏と言えば、切れ味鋭い舌鋒で旧体制の議員たちをなで斬りにする広島県安芸高田市長時代の幾つもの YouTube 画
像が有名ですが、都知事選では48 % が無党派層という中にあって、主に SNS を通じて急速に支持が広がっていた石丸氏が最後は蓮舫氏を上回り、小池氏陣営を揺るがす動きを見せました。この選挙はいわば4年間の小池都政の結果を問うものであり、一定の成果を残した小池氏が勝利したとは言え、20代から40代の若者を中心に新たな都政を望む声が拡がりを見せたと言えます。また4年後には三度小池都政の信認が問われるとして、そこに石丸氏が再び現れるかどうかは分かりませんが、4年後の都議選は、無党派層を巡って戦術の有り様も大きく変わるでしょう。
☆ ところで変わると言えば、AIBA も稼ぐことにできれば皆で協力し合い、新たな貿易アドバイザー達が安全に離陸して大空に羽ばたけるよう、変わっていきたい。千里の道も一歩から。少しずつ、しかし大きく、前進して参りたいと存じます。
（水口）出版社： 日本法令

AIBA会員 柴田 篤（#508）／ 元AIBA会員 千田 昌明

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出版社： 日本法令
AIBA会員 柴田 篤（#508）／ 元AIBA会員 千田 昌明

製品輸出だけでなく安全保障貿易管理

技術者への技術指導・紙・電子の記録媒体情報引き渡し
セミナー、共同研究等での作業知識の提供（日本国内における留学生・研究者への技術提供も、場合によっては規制対象となります）

経産省大臣の許可が必要になる場合があります
立ち直れない・・・
終わりだ

規制対象

海外

違反すると
大罰則

日本人
日本法人海外出先
日本国内
非居住者
特定類型居住者（みなし輸出）専門家コンサルティング（外為法・関税法）
コンプライアンス・内部統制構築義務（会社法 362-4-6）

TradeTax グループ 担当：柴田 篤（#508）/ 栢野 健（＃743）〒102-0083

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代表取締役 柴田 篤（11 期 AIBA アドバイザー #508）
担当 相川 浩司
www.hoken-community.jp/— 12 —