随想

海外との仕事
田中康仁 *1

Tanaka Koji

1. はじめに

3. 海外との業務経験

本随想執筆を依頼され、さて何を書こうか、書初めて海外に出たのが 1991 年の海外出張です。

けるか悩んでいたところ、大学時代の恩師の教授

今思うとかなり無謀ですが、一人、米国で IEEE のと会食する機会がありました。仕事の話や学生のRobotics & Automation というカンファレンスに聴話をしていた時に、「何で英語ができなかった君が講参加しました。場所は西海岸のサクラメントで海外との仕事ができるようになったのか？」と問す。英語力が拙いため、5 日間のカンファレンスわれ、いろいろ話をしました。先生から「学生に中、毎晩聴講した発表の論文を辞書を引きながら参考になると思うので、ぜひ学生に話をして欲し読んで、出張報告書を書いていました。当時 IHIいなぁ。」と言われました。学生に参考になるならのサプライパートナーであった会社や MIT（マサば面白いかもしれないと思い、今回のテーマとしチューセッツ工科大学）の見学なども行い、2 週て考えました。

間出張しました。MIT では、当時担当していたガスタンクの検査ロボットを説明したところ、非常2. 入社時の語学レベルに興味を持ってもらい、ディスカッションしまし海外との仕事をする上で、コミュニケーションた。その時の MIT の教授は、後日このロボットをは基本的に英語がベースになりますので、英語が見たいということで、IHI に来訪されました。

できるかどうかが最初の壁でした。英語の能力評

この時感じたことは、英語が拙くとも何とかな価といえば TOEIC です。私は入社するまで TOEICる。特に専門分野については、専門用語さえ知っの存在を知りませんでした。入社時のオリエンていれば、どうにか相手に伝わるということでしテーションで初めて受験し、その後の新入社員教た（今思うと、当時の英語力でよくディスカッショ

育の英語合宿では TOEIC の点数でクラス分けさンできたなと思います）。工学系は、うまくいかなれ、私は下から 2 番目のクラスでした。点数はとい時は絵を描けば、何とかなるものです。

いうと、入社の 1985 年、阪神タイガースが 38 年

その後、特に海外の仕事をすることもなく、次振りに日本一になった年のシーズンと日本シリーの大きな機会は 2001 年のコンテナ大型 X 線検査

ズで MVP を取ったランディ・バース氏の打率よ装置の開発でした（図らずも、現在の機器装置事りも低いものでした。

業部の主力製品の一つです）。私が制御系の責任まと者として基本設計と全体の取り纏めをすることに*1：常務取締役

機器装置事業部長—

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なりました。システムの X 線発生器・検出器・デーりと諦めて（無かったことにして）、翌月からまたタ処理システムは米国のメーカでしたので、受注始めるというものです。語学は毎日の練習が大事

後の打合せから海外企業との仕事が始まりましと言われますが、諦めも肝心です。こうすれば、た。最初の米国での打合せで、要求設計仕様が理継続することも楽になります。

解してもらえないとわかった時は焦りましたが、

5. 考え方・伝え方

システム構成図を描いて設計仕様やコンセプトを理解してもらえました。困った時は絵です。この英語ができても、コミュニケーションがうまく頃から E メールが使えるようになり、慣れない英いかないことがあります。相手との文化・考え方の語でメールする苦しみを味わいました。その後も違いから、日本人なら伝わることが、なぜか伝わら何度か米国に出張して打合せ、E メールでのやりず、互いにフラストレーションがたまります。私が取り、そして現地据付時の通訳と交渉と、約 1 年

気を付けていることは、四つあります。

間海外メーカと付き合って、無事プロジェクトは（1）論理的な意見かどうか完了しました。この時の経験で、うまく話せない

日本人なら伝わる曖昧な考え方は通じませし、聞き取りも全然十分ではないものの、仕事でん。なぜそんな意見になるのか、を論理的に伝は何とかなりそうという気持ちというか、変な自えないと、理解されません。3 段論法のように、信がつきました。これ以降、中国、米国、シンガ

考え方や意見を理詰めで伝えます。

ポールやタイ等の企業や研究機関と仕事をするう（2）率直に言うちに、英語でそこそこコミュニケーションができ不満な点や不明な点があったら、率直に意見るようになったと思っています。

や要求を言います。後で言って話を戻すことになると、互いに不幸で、一番嫌われます。

4. 英語の勉強のやり方（3）礼儀

海外との仕事をするために、英語の勉強もして「親しき仲にも礼儀あり」です。相手にクレーいます。英語の勉強は英会話学校に行く、ラジオムや要求を伝える場合、特に気を付けていま講座で勉強するなど、いろいろあります。私のおす。

すすめはラジオ講座ですが、ポイントは二つあり（4）相手の考えを予想するます。一つは同じスピードでしゃべること、英語

これは海外だけの話ではありませんが、自分のリズムが耳だけではなく口でも感じられ、スの意見に対する相手の反応を予想して、何を言

ピーキング力だけでなくリスニング力も向上されうか、展開するかを事前にシミュレーションしまたと思っています。もう一つは、継続することです。事前に言葉を英語で考えておくことで、タイす。毎日続けることが理想ではありますが、独学ムリーなコミュニケーションになると思います。

でありがちな落とし穴として、最初は一生懸命やるものの、飲み会やら用事で勉強ができない日が加えて、仕事以外の会食などでいろいろな会話あった際、遅れを取り戻そうと倍頑張ろうとすをすることで、コミュニケーションが円滑になる

る、これを続けるうちに疲れてきて取り戻し不能のは海外も同じです。気心が知れるようになれになって諦める、というものです。これを避ける

ば、拙い英語も理解してもらう一助になります。

ために、遅れがたまってきたら、その月はきっぱ

そのためには、相手の国の文化など、仕事以外の—72—当然、①の人が望ましいわけですが、順番とし話ができるような準備も重要です。
このように、気持ちがコミュニケーションの一ては、① - ② - ④ - ③です。英語ができなくても仕番の肝になります。通訳を使うと気持ちが伝わら事がわかっていれば、何とかなります。④の人はないことがあるため、私は通訳無しをおすすめし何もわからないので、会議や打合せの場では黙っます。

たままですので、害はありません。最悪なのは、仕事のことがわからないくせに、英語ができる

6. おわりにばっかりにしゃべりたくなって、間違ったことや余計なことを話す人です。ですので、英語よりも海外との仕事をする場合、4 種類の人に分けら仕事ができるようになることが大前提です。

れます。

これからグローバル化が進む中、海外との仕事① 仕事ができて、英語もできる人② 仕事はできるが、英語ができない人や事業も増えると思います。私の経験がこれから③ 仕事はできないが、英語ができる人

海外との仕事に取り組む、取り組もうという読者④ 仕事も英語もできない人の方の参考になれば幸いです。

常務取締役
機器装置事業部長

田中 康仁
TEL. 045-791-3521
FAX. 045-791-3538

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