第９回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2021/11/18経営デザイン分科会＜zoom設定のお願い＞
氏名を漢字フルネームでお願いします（ふりがな歓迎）
カメラON・マイクミュートでお願いします<質問について>
ご質問はチャットにお願いします。
すべての質問にお答えできないことをご了承ください。

本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．事例発表①「新たな価値を次々と構想する人が、リスペクトされる社会にしたい！
–価値デザイン経営実践塾の展開事例 展開概要ご紹介編」
岡田 明穂 氏（一般社団法人関西dラボ代表理事、一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会理事、桃山学院大学ビジネスデザイン学部実務家教員、中小企業診断士/
ビジネスデザイナー）②「金融機関による経営デザインシート活用の実例・・・商工組合中央金庫」
森 俊彦 氏（価値デザイン経営ＷＧ委員、一般社団法人日本金融人材育成協会 会長）
花崎 純一 氏（株式会社商工組合中央金庫 業務企画部 次長）③「中小企業診断士による中小企業の経営デザイン支援事例」
中村 貴彦 氏（株式会社浜銀総合研究所 主任コンサルタント（中小企業診断士）（一社）東京都中小企業診断協会 知財活用ビジネス研究会 代表、中小企業施策研究 幹事）
水谷 真也 氏（ミズタニバルブ工業株式会社 代表取締役社長）
和田 裕直 氏（株式会社てっぺん 代表取締役）

３．次回のご案内

経営デザイン分科会の活動について
昨今のめまぐるしい経営環境の変化に対応するため、政府の知的財産戦略
本部は企業内で将来のビジネスモデル構築に向けた検討を推奨しており、
2018年度、その検討のためのツールである「経営デザインシート」を発表した。

本分科会は、かかる政策の趣旨を一段と進めるべく、経営デザインシートの価値及び活用方法等について必要な調査・研究を行いつつ，普及啓発その他「経営デザイン」という考え方を浸透させ、もって、価値デザイン社会の推進の一助をなすべく活動を行う。
【これまでの活動内容】
旧TFの議論を受け継ぎ新法人設立に向けての準備検討。
価値デザイン社会として実現されるべき世界観と基本的考え方を明らかにする「バリューデザイン憲章」の検討、その推進組織となる新法人のミッション・ビジョン・ビジネ
スモデルの検討。
「経営をデザインする考え方」と経営デザインシートの普及活動。

さらに普及を加速させるため、実践事例の共有を定期的に行う
3

経営デザイン分科会の認識“経営をデザインするという考え方”に基づく「真の課題」へのアプローチ
ありたい未来バックキャストによる実現のための戦略
＝真の課題

経
営
意
思
過去

未来の事業環境の変化を見据えた企
業理念（自己の存在意義）に基づいた未来の姿

現在

今できることやらなくてはならないこと＝目先の課題

成り行きの未来

時間軸

事業環境の変化

現状維持か衰退
事業環境の変化と現状維持バイアスに身を委ねた成り行きの未来の姿
4

経営デザイン分科会の取り組み“経営をデザインするという考え方”の普及へのアプローチ
規範的
アプローチ

バリュー
デザイン
憲章
（未完成）

抽象的
アプローチ

実践ツールとしての
経営デザインシート

内閣府作成
テキスト
テキスト作成（検討中）
認定制度（検討中）
具体的
アプローチ

もうけの花道動画（監修）

模範的事例発表研究会 もうけの花道動画
アプローチ（監修） 5

バリューデザイン憲章の骨子（検討中）

価値デザイン経営WG
第1回資料より【目的】
・実現されるべき世界観と基本的考え方を明らかにし、賛同者を募る【実現されるべき世界観】
・経営をデザインするという考え方があたりまえの世界→内発的動機に基づく継続的自己革新→自律的な人間相互の啓発によって発展する人間中心の自律的世界（リ・ルネサンス宣言としてのバリューデザイン憲章）【そのための基本的考え方】①自己存在の価値への確信から始める、②開かれた自由自在の視座③未来を感じ、過去を内省、④今を構想、⑤構想の実践と真摯な共感のフィードバック、⑥価値観の継続的革新、⑦孤独を恐れない

日本知財学会

経営デザイン分科会

6

第1回伴走支援の在り方検討会 事務局資料（10/20中小企業庁）
経営力構築型伴走支援の必要性を提示している

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/kenkyukai/bansou/001/003.pdf

第1回伴走支援の在り方検討会 事務局資料（10/20中小企業庁）
経営力構築型伴走支援は「経営をデザインする考え方」と酷似

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/kenkyukai/bansou/001/003.pdf

第1回伴走支援の在り方検討会 事務局資料（10/20中小企業庁）
マニュアルの例として経営デザインシートが挙げられている

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/kenkyukai/bansou/001/003.pdf

令和二年度第三次補正 事業再構築補助金 公募要領（第４回）
１０．事業計画作成における注意事項でKDSが参考として提示された
https://jigyou-saikouchiku.go.jp/pdf/koubo004.pdf

令和元年度補正・令和二年度補正
ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金 公募要領
〔一般型（新特別枠含む）・グローバル展開型〕（９次締切分）

https://portal.monodukuri-hojo.jp/common/bunsho/ippan/9th/reiwakoubo_20211111.pdf

前回発表の質問への回答①「経営デザインシートにより技術の標準化を目指す」
高木 一昌 氏（株式会社丸高工業 代表取締役）
髙木 栄造 氏（株式会社丸高工業 専務取締役）
強瀬 理一 氏（内閣府価値デザイン経営WG委員、株式会社きらぼしコンサルティング 代表取締役社長）＜質問＞
丸高工業様にご質問があります。経営デザインシート作成メンバー，人選理由，作成プロセスで苦労した点をご教示願います。
＜回答＞
１．経営デザインシート作成メンバーについて
髙木一昌（社長）髙木栄造（専務）森脇（管理本部長）柳（事業部長）須藤他2名（コンサルティング営
業部）計7名２．人選理由社長・専務・本部長という経営戦略室メンバー（一部）とサイレントシステム事業部の責任者と実務者で構成しました。
３．作成プロセス
基本的な方向性の協議を行い柳、須藤担当が書面化し、それを企画室メンバーで訂正加筆し、最終社長決裁としました。

前回発表の質問への回答③「経営デザインシートで見えて来た会社の未来と金融機関の再発見」
森 俊彦 氏（内閣府価値デザイン経営WG委員、一般社団法人日本金融人材育成協会 会長）
柴 太 氏（株式会社特殊鍍金化工所 代表取締役）
鈴木 俊成 氏（多摩信用金庫武蔵境南口支店 副支店長）
清水 一郎 氏（株式会社マネジメントパートナーズ 経営企画室室長）
＜質問＞
〇清水様へ
この案件は、改善、再生案件と思われ金融機関を最終的に説得するには詳細かつ実行可能な数値計画を求めれれたと思います。そういった中で、デザインシートは活動方針全体の骨子に対する理解、共通認識を持つためのツールとして活用したという理解でよいでしょうか。（デザインシートがなければ、小手先の改善策、本質から外れた策にとどまってしまう可能性もあったのではないかと想像しています。）＜回答＞
ご質問の趣旨、まさしくその通りです。
現状の延長線でモチベーションの上がらなかった既存の「経営改善計画書」を、未来（社長の想い）という現実と少し離れたところから定義しなおしてみた。という面で、企業の本質に迫れたと思っています。（つまり、小手先でない）
そういった中で、現状のシーズを見つめなおし、そのシーズを現在の偏った取引業界（通信機器）から、違った業界へチャレンジする、違った部品めっきにチャレンジする、というような裏付けが出来たと思っています。
また、その希望ゆえに、社長だけに偏っていた営業戦略も見直すことができ、コミュニケーション型ホームページの構築案（10月初旬に持続化補助金申請）や商社営業の活用、勉強会の実施案など、みんなでワイワイ議論できたと思っています。
上記の議論が、時にはメインバンクのいる場所で行われたということが、メインバンクの理解を得やすくしたとも考えています。

事例発表
事例発表
①「新たな価値を次々と構想する人が、リスペクトされる社会にしたい！
–価値デザイン経営実践塾の展開事例 展開概要ご紹介編」
岡田 明穂 氏（一般社団法人関西dラボ代表理事、一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会理事、桃山学院大学ビジネスデザイン学部実務家教員、中小企業診断士/
ビジネスデザイナー）

一般社団法人 関西dラボ
日本知財学会 経営デザイン分科会
第9回研究会

一般社団法人 ビジネスモデルイノベーション協会

Value propositionis the Gift.

新たな価値を次々と構想する人がリスペクトされる社会にしたい！

「価値デザイン経営実践塾」
経営デザインシート ビジネスモデルキャンバス【展開概要ご紹介編】
1

http://kdl.or.jp

ファシリテーター

https://www.bmia.or.jp

岡田明穂（一社）関西dラボ 代表理事/（一社）ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ協会（BMIA） 理事
桃山学院大学ビジネスデザイン学部実務家教員（「ビジネスモデル」関連科目）
中小企業診断士（認定支援機関）/ビジネスデザイナー
Forthイノベーションメソッド公認ファシリテーター
Strategyzer公認ビジネスモデルキャンバス・マスタークラス修了
ワクワク系マーケティング実践会ビジネスモデル実践会議アドバイザリーボード

コンサルティングファーム勤務を経て中小企業診断士として独立。その後、サービス業系ベンチャー企業の取締役として経営に参画、10年間にわたり実務を通じて、経営に関する実践力を養う。
ビジネスモデルキャンバス、Forth Innovation Methodや経営デザインシート（内閣府）、フューチャーマッピング等先進メソッドを効果的に組み合わせ、事業の変革シナリオを描く『ビジネスストーリーデザイン™』手法は好評で、数多くの企業から支援依頼を受け、課題解決に取り組む一方、商工会議所・自治体
等公的機関や大学とも協力しつつ、創業やイノベーションの支援活動に積極的に注力している。
(C) Akiho Okada

2岡⽥の野望新たな価値を次々と構想（デザイン）する
⼈が、リスペクトされる社会にしたい︕

参考︓「知的財産戦略ビジョン」（2018内閣府）P55

その社会を実現するための「価値デザイン経営」の考え⽅に共感、価値デザイン
経営実践塾を展開しています。

価値デザイン経営とは…企業の持続的成⻑のためにはイノベーションを起こし続ける必要があるが、既存のニーズにそのヒントを求めず、①⾃⼰固有の価値観・存在意義を確認し、②社会に対して実現した
い価値とそれを共創・共有する⾃他の将来像を明確化し、③将来像と従来像とを⽐較することで④現在の戦略を策定する、すなわち、⾃⼰と他者の過去・現在・未来の価値を統合的に把握する、真の価値デザイン経営の考え⽅を実践することが重要である。
（内閣府知的財産推進計画2020 本⽂P33より抜粋）(C) Akiho Okada

3(C) Akiho Okada

4後継者講座（京都府よろず⽀援拠点 2017.11）
Day1（これまでを構造化、存在意義を内省）

Day2（未来の社会に思いを馳せる）

現在のビジネスモ
デルをビジネスモ
デルキャンバスで 先代・当代等と、創業時、転機のビジネスモデルを構造化
構造化

未来を感じ取る読書会で、社会の⼤きな流れを学び合う
強制オープンイノベーショ
ンで⾶躍的発想の体験

Day3（創りたい未来と、実現するための事業をデザイン）

創りたい未来を仮説として描き、バックキャスティ
ングで、仮説としての妥当解をBMCでデザイン

Day4（わが社の構想を語り、決意を表明）

先代・当代を前に、堂々と語る(C) Akiho Okada

5Part 1

本題に入る前に、ちょっとご提案(C) Akiho Okada

6

ISO 56002︓イノベーション・マネジメントシステム
組織の状況(4)
外部及び内部の論点、⽂化、協⼒

リーダーシップ(5)コミットメント、ビジョン、戦略、⽅針

コンセプト
の創造

機会に関
する意図

機会の特定

ｿﾘｭｰｼｮﾝの開
発
コンセプト
の検証

イノベー
ションに
よる価値

ｿﾘｭｰｼｮﾝの導
⼊

活動(8)

DO
PLAN
計画(6)

CHECK

⽀援体制(7)

ﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽの
評価(9)

経営資源
⼒量その他の⽀援

2025年、認証規格（ISO56001）の認証がスタートする予定です

ACT

⾏動指針１:存在意義に基づき、実現したい未
来価値を構想・定義し、価値創造戦略をつく
り、社内外に発信する改善(10)All Rights Reserved by JIN 20197

価値デザイン経営とイノベーション・プロセス
価値デザイン経営がカバーするステージ

イノベーション・プロセス

0→1

1→10

オペレーション・プロセス

10→100

従来公的⽀援・⾦融機関で主とされてきたステージ

100→10000

構想ステージ
ワタシから
はじめる

抽象

経営デザインシート（将来を構想する思考補助ツール）
ビジョンデザイン

ビジネスモデルキャンバス

⾏動観察 ﾊﾞﾘｭｰﾌﾟﾛﾎﾟｼﾞ
etc.
ｼｮﾝｷｬﾝﾊﾞｽ
ｻｰﾋﾞｽ(ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ)ﾃﾞｻﾞｲﾝ
具体

8

ISO56002のPDCAとは異なるPDCAです

新たな価値の創造

既存の価値の洗練
経営デザインシート（発信ツール）
統合報告書
事業計画・経営⾰新計画
価値デザイン社会実現は、
この構想ステージの強化、
伴創型サポートこそが、カギを握ると考えます。
(C) Akiho Okada

構想ステージと発信ステージとでは、必要となる思考・⾏動のあり⽅、マインドセットが⼤き
く異なることを理解し、適切に使いわける必要があります

経営計画
ローカルベンチマーク

このスライドは、あくまでも岡⽥の解釈・⾒解に基づくものです。ここで表現されたケースに該当しない例外もありえます。

Part 2

価値デザイン経営実践塾−どんなことをしてるの？
具体的内容については、次回（12⽉16⽇）【プログラム内容ご紹介
編】にてご紹介いたします
今回は、概要のみご紹介させていただきます(C) Akiho Okada

9

対象とするイノベーション・タイプ（システムの観点）

ヘンダーソンとクラークによる4タイプ・イノベーション（1990）
ex.技術等個別要素の構成要素間の関係への影響

ex.技術等個別要素の⾰新を伴わないビジネスモデルの抜本的な変⾰を伴うもの＋⾰新を伴ったビジネ
スモデルの抜本的変
⾰を伴うもの本プログラムでは、ビジネスモデルの抜本的変⾰を伴うイノベーション
を、対象とします。

タイプ4
急進的イノベーション

タイプ3
アーキテクチャ・
イノベーション

構成要素＋ への影響‒タイプ2
モジュラー・
イノベーション

タイプ1
斬進的イノベーション
ex.業務改善、品質向上、利益率向上、顧客満⾜度向上、新商品開発etc.

‒ex.新たな製品ラインナップ・サービスの開発etc.

「これまで」Partは、現在の「価値を創造するメカニズム」についての分析・評価に取り組みます。

「失敗の殿堂」（by Paul Louis Iske）より引⽤、吹き出し部分は岡⽥追記(C) Akiho Okada

10本プログラム全体のアジェンダ
事前学習編

ワクワクする未来に向かう「わが社の変⾰物語」を描くための“プロセスのポイント”の体得がゴールイメージです●そもそも、「価値デザイン経営」って、なに？
・価値デザイン経営の定義（知財推進計画2020より）と、そのプロセス
・あらためて今の状況を考えてみる−イノベーションが本業の時代に・事業再構築促進事業との関係・活用するイノベーション・ツールについて

事前学習
動画にて

フォロー
アップ動
画にて

フォローアップ編

ワークショップ編

Chapter1： 「これまで」のビジネスモデルを構造化する●価値デザイン経営全体のプロセスについて●健全なる危機感と正対する●事業機会を探索する●事業再構築Patterns Library

・わが社の事業構造を把握し、学びを得る
・健全なる危機感を醸成する− Assessment Questions

Chapter2： 「これから」のビジネスモデルをデザインする
・まずはチャレンジ！
・Opportunity Search Portfolio で、変革を必然化する＊ワークショップ編当日の進行状況に応じて、内容の編成をいたしますので、上記は変更となる可能性があります。

Chapter3： 未来を引き寄せる・未来に向け“いま”なすことを決め、行動する（Design-Test Loop）
・事業再構築促進事業について・まとめ(C) Akiho Okada

11

A1.当社は現在、⼀⾔で⾔うと、○○事業をしています

経営デザイン・キャンバス（Management Design Canvas）

将来構想のキャッチフレーズ

事業テーマ
Who?

KP パートナー○○さんが、当社にないこういうリソースを提供して
く れ て い ま す (6)

創りたい未来イメージ
A11. この変⾰物語のタ
イトルは○○です

A4.あらためて問い直してみると、当社には、こんな存在意義があるのです(0)How?

KA 主要活動

これまでどうだった？

⼀旦リセット！

Why?

VP 価値提案

Happyを ⽣ み出すのに不可⽋で重要な活動は○ ○ で す (4)What?

なぜ顧客が当社の商品・サービスを買ってくれているかというと、こんなHappyを ⼿ に⼊れることができるからです (2)A2.そしKR リソースて、こん
このビジネスな（広義モデルに不可の）ビジ
⽋で重要なリネスモデ
ソースは○○ル）なので す (5)です
How Much?
C$ コスト構造
事業推進上かかるコストには、こういうものがあります

How?

Who?

CR 顧客との関係

CS 顧客セグ
メント

深く、⻑くおつき
あいするこういう
仕組みがあります
(3-3)
What?

CH チャネル

Happyに
している
⼈は、こ
ういう⼈
で す (1)

事業テーマ A7.⼀⾔で⾔うと、○○事業です
Who?
KP パートナー

⾃社にないこういうリソースを提供してくれる重要なパートナーは、○○さん で す (6)How?

KA 主要活動
Happyを ⽣ み 出
すのに不可⽋で重要な活動は○ ○ で す (4)What?

KR リソース

顧 客 は そ の Happy（ 商品・サービス）を○○で⼊ ⼿ し て い ま す (3)このビジネス
モデルに不可⽋で重要なリ
ソースは○○で す (5)

顧客とはこういう⽅法で
知 り あ っ て い ま す (3-2)

R$ 収益の流れ

A9. ○○年ま20 年にはでに実現しこうしたい！ますHow Much?

こういう名⽬・⽅法で、収益を上げていますC$ コスト構造

Why?

How?

VP 価値提案

CR 顧客との関係

なぜ顧客がその商品・サー
ビスを買わな
くてはいけな
いかというと、
こ ん な Happyを⼿に⼊れることができるか ら で す (2)深く、⻑くおつ
きあいするこういう仕組みを設定 し ま す (3-3)

A3.（ VPならびに要素間の関係性を点検したところ）
このビジネスモデルには、
こんな課題があるのですHappyに し た い
⼈は、こんな⼈で す (1)

What?

A6.その
ための事
業はこん
なビジネ
スモデ
こ う や っ て 知 り あ い ま す (3-2)
ル）です

How Much?

事業推進上かかるコストには、こういうものがありますそ の Happy（ 商品・サービス）は○○で⼊⼿します(3)

R$ 収益の流れ

How Much?

こういう名⽬・⽅法で、収益をあげます

http://businessmodelgeneration.com/

20

年に向けていまからどうするか
A10. その“未来”に向けて、“今”から、こういうことを、このように取り組みます(C) Akiho Okada

12

Who?

CS 顧客セグメント

CH チャネル

http://businessmodelgeneration.com/

課題

A5.そこで、
こんな未来
を創りたい
のです

外部環境
A8.実は、こんなチャン
スがあるのです発散
質問に反応する「内なる⾃分の声」を直感的に、可能な限り数多く感じ取り付箋に表現（付箋
1枚１項⽬、単語レベル推奨）
キャンバスにはっていく

統合

経営デザインシートのストーリーライン
を活⽤、⾮連続な「これまで」と「これから」、そして「今」を統合、変⾰物語を描く

収束
ストーリーの様に、つながりを意識しながら2分〜3分でプレゼンすることで、バラバラの要素（個々の付箋）がつながり、「いかに価値を創造し、顧客に届け続けていくか」の意味あるストーリー（ビジネスモデル）が構造化される(C) Akiho Okada

13

Part 3展開のあり方について(C) Akiho Okada

14

15

ビジネスとは、社会に対して持続的に価値を創り出す活動
ビジネスデザインとは、多様な⼈々と共に新しいビジネスを構想・企画し実現可能な仕組みを創ること
桃⼭学院⼤学ビジネスデザイン学部ディプロマポリシーよりhttps://www.andrew.ac.jp/businessdesign/policy/

https://www.andrew.ac.jp/businessdesign/ より「ビジネスをデザインするとは︖」牧野丹奈⼦ 学⻑（｢夢ナビTALK｣）(C) Akiho Okada

16

(C) Akiho Okada

17(C) Akiho Okada

18

次回（12⽉16⽇）【プログラム内
容ご紹介編】に続きます…

(C) Akiho Okada

19

事例発表
事例発表
②「金融機関による経営デザインシート活用の実例・・・商工組合中央金庫」
森 俊彦 氏（価値デザイン経営ＷＧ委員、一般社団法人日本金融人材育成協会 会長）
花崎 純一 氏（株式会社商工組合中央金庫 業務企画部 次長）
商工中金様・森先生： 経営デザインシートの理解者が増えた際には、貴社のディスクロー ジャー紙もKDSの発想をより埋め込んで頂けたら嬉しいです。経営デザイ
ンシートは、統合思考で、現VRFのIIRCフレームワークとも親和性が高いので。
⇒ 検討いたします。今後策定する商工中金の中期経営計画は価値デザイン経営とバックキャスト思考で検討を進めておりますし、顧客支援事例についても将来構
想の共有を通じた課題解決の経営デザインシートのエッセンスは含まれています。
森先生： 金融庁殿や、新 しい資本主義実現会議緊急提言では、
https://www.cas.go.jp/jp/seisaku/atarashii_sihonsyugi/pdf/kinkyuteigen_honbun_set.pdf「採算性の回復が望める事業者に対する事業再構築の促進のための私的整理円滑化の立法」とい う提案があります。
私は、５年先のありたい未来を経営デザインシートで描き、社内や金 融機関・投資家と対話できる経営者は、「採算性の回復が望める事業者」のスタートラインに立てると考えているのですが、この私的整理円滑化と経営デザインシートによる構想との 関係性、いかがお考えでしょうか。
⇒ ご指摘の認識を共有いたします。
私が関わっている金融機関、例えば、今回登壇した商工中金は、債務者区分でいうところの「破綻懸念先」や「実質破綻先」についても、経営者の３条件（①誠実、②やる気、③キラッと光るものがある ＝ 「採算性の回復が望める事業者」と理解いたします）について、現場の実地調査と対話によって見極め、伴走支援をして稼ぐ力（営業キャッシュフロー）の持続的な改善に取り組んできています。
また、「スタートラインに立てる」につきましては、将来構想を描くとともに、まずもって、確かな現状認識（真の窮境要因の把握とその除去の可能性）についてしっかり把握する必要があります。
この真の現状認識無くしては、経営デザインシートをツールとして価値デザインの未来を描こうとしても、あるべき・ありたい絵姿になりえません。
（経営デザインシートによる「価値デザイン経営」を支援していますと、現状認識が思い込みであるなど真の自らの姿をとらえていないケースが少なくありません。これでは、未来を描いて、移行戦略を可視化しても、有効ではない戦略実行になります。）
従いまして、例えば、国が開発したツールでご説明しますと、ローカルベンチマーク（現状の健康診断道具）と経営デザインシート（未来の可視化）を”しっかりと車の両輪として使いこなす”ことが不可欠と思料いたします。
なお、経営者の３条件（①誠実、②やる気、③キラッと光るものがある）は、拙著「地域金融の未来～金融機関・経営者・認定支援機関の価値共創」（中央経済社）の２０－２１ページ、１０６－１０７ページなどをご参照ください。

一般社団法人 日本金融人材育成協会

2021年9月22日

知財投資・活用戦略の有効な開示及びガバナンスに関する検討会（第4回）

知的財産の投融資・活用促進エコシステムにおける間接金融とデット・ガバナンス
我が国において、知財への投融資とその活用の重要性を認識し積極的に促す力学設計を構築するとともに、知財投資・活用に積極的に取り組む企業(上場企業～中小・スタートアップ)に対して必要な資金が供給されるメカニズムを構築することが必要 。本稿の考察や実例が貢献できれば幸いである。

森
一般社団法人 日本金融人材育成協会 会長俊彦

日本証券アナリスト協会検定会員【略歴】
1979 年 東京大学経済学部卒、同年 日本銀行入行、シカゴ大学大学院留学（経済学マスター）、 ニューヨーク事務所次長 、信用機構局参事役（バーゼル銀行監督委員会・日本代表） 、金沢支店長、金融機構局審議役などを経て、2011 年 金融高度化センター長
現在、住友生命社外委員、商工中金アドバイザー、きらやか銀行独立社外取締役、西尾信用金庫非常勤理事、マネジメントパートナーズ経営顧問
中小企業基盤整備機構中小企業応援士を兼務
著書に「地域金融の未来」（中央経済社）【政府委員】
2016 年 経済産業省「ローカルベンチマーク活用戦略会議」委員
2017 年 内閣府「知財のビジネス価値評価検討タスクフォース」委員2018 年 環境省「ESG 金融懇談会」委員
2018 年 金融庁「融資に関する検査・監督実務についての研究会」メンバー
2019 年 環境省「ESG 金融ハイレベル・パネル」委員
2019 年 金融庁「金融仲介の改善に向けた検討会議」メンバー
2020 年 内閣府「価値デザイン経営ワーキンググループ 」委員
2021 年 内閣府・経済産業省「知財投資・活用戦略の有効な開示及びガバナンスに関する検討会 」委員

p. 1
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）１．日本金融人材育成協会の経営理念と概要

一般社団法人 日本金融人材育成協会【事業性評価とローカルベンチマーク･経営デザインシート】

ローカルベンチマーク

ローカルベンチマーク

経 営デザインシート【企業経営アドバイザーの申込者属性】

p. 2
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会

２.知的財産の投資・活用促進メカニズムのイメージ

直接金融とエクイティ・ガバナンス【投資家と企業が対話・
エンゲージメント】

間接金融とデット・ガバナンス【金融機関と企業が対話･
エンゲージメント）】（出所）首相官邸ＨＰ「知財投資・活用戦略の有効な開示及びガバナンスに関する検討会（第１回）」資料
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）p. 3

一般社団法人 日本金融人材育成協会

３．サプライチェーンとエクイティ・ガバナンス＆デット・ガバナンス【サプライチェーン（エコシステム）の競争力を持続的に強化することが不可欠】

直接金融とエクイティ・ガバナンス【投資家と企業が対話・
エンゲージメント】

間接金融とデット・ガバナンス【金融機関と企業が対話･
エンゲージメント）】【コーポレートガバナンス・コード改定】
第3章適切な情報開示と透明性の確保
2021年6月11日【原則３－１．情報開示の充実】
東京証券取引所公表
補充原則
３－１③上場会社は、経営戦略の開示に当たって、自社のサステ】
ナビリティについての取組みを適切に開示すべきである。また、人的資本や知的財産への投資等についても、自社の経営戦略・経営課題との整合性を意識しつつ分かりやすく具体的に情報を開示・提供すべきである。
【原則４－２．取締役会の役割・責務（２）】補充原則
４－２①取締役会は、中長期的な企業価値の向上の観点から、自社のサステナビリティを巡る取組みについて基本的な方針を策定すべきである。
また、人的資本・知的財産への投資等の重要性に鑑み、これらをはじめとする経営資源の配分や、事業ポートフォリオに関する戦
略の実行が、企業の持続的な成長に資するよう、実効的に監督を行うべきである。
【2018年版「中小企業白書」 第4章「中小企業の経営の在り方」】
上場企業においては、コーポレートガバナンス・コードの浸透によ】 り、統治構造に関する一定の進展が見られるが、……中小企業においても、外部株主の関与や社外からの役員登用といった外部の利害関係者からの牽制機能が働く経営体制の整備を進めていくことや、取締役会の開催といった組織的な意思決定の仕組みを整えること、また、経営計画の策定や管理会計の整備といった内部体制を意識的に整えていくことにより、投資活動や人材育成、業務効率化といった企業行動の活発化につながると考えられる。……
（出所）2018年版「中小企業白書」

p. 4
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会

４．間接金融と銀行法第一条
銀行法第一条---「国民経済の健全な発展に資することを目的とする」
・全国の企業数359万者のうち99.7％の358万者は中小企業。雇用の7割を中小企業が支えている。
・金融機関が、事業性評価に基づく融資と本業支援（伴走支援型融資）で、中小企業の生産性（企業価値＝営業キャッシュフロー）の持続的な改善に取り組んで、キャッシュフローが改善すれば、経営者や従業員の年収や雇用もプラスになる。
・この「金融仲介機能の発揮」が起点となって、地域経済エコシステムの「好循環のループ」が実現する。

上場大企業もサプラ
イチェーンを構成⇒中小企業と一体（エコシステム）【地域経済エコシステムの“好循環のループ”実現】
右図の「金融機関と支援
機関との連携」を文字化「事業性評価」⇒「非財務情報」の評価を重視！

2021 事務年 度 金 融 行政方針「・・・地域の関係者（金融機関、信用保証協
会、商工団体、地方公共団
体、中小企業再生支援協
議会、中小企業基盤整備
機構、地域経済活性化支援 機 構 （ REVIC ） 、 税 理 士等）と連携・協働し、実効性のある事業 者 支 援 態 勢の構 築・強 化を通じて、経営
改 善 ・事 業 再 生 ・事 業 転 換
支援等の取組みを一体的かつ包 括 的に推 進 していく。・・・」○営業ＣＦが改善
する プラスサム⇒「共通価値の創造」をシェアする
×営業ＣＦが改善しない ゼロサム⇒低金利競争で金融機関の収益低下（出所）「地域金融の未来」（中央経済社）2-3ページ

p. 5
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）

５．事業性評価とデット・ガバナンスが求められる背景

一般社団法人 日本金融人材育成協会➢ 日本の金融システムは、米英と比べて間接金融のウエイトが非常に高く、企業の資金調達面では、大企業の直接金融の依存度が比較的高いとはいえ、金融機関の融資が主体である。「デット・ガバナンス」（金融機関が借り手の企業経営へのガバナンス（企業統治）を効かせるこ）が重要。

➢ 間接金融主体の金融構造の下で、1980 年代後半に拡大した資産価格バブルの下で、（事業性評価ではなく、）不動産価格や株価の上昇を見込
んだ貸付けが多く行われた。
➢ 90 年台初のバブル崩壊による資産価格の急落を主要因として、多くの金融機関では多額の不良債権が発生した。1999 年、金融検査マニュアルが策定され、不良債権処理と同時に、金融機関の健全性が強化されてきた。
➢ この間、経済構造は 2008 年に人口減少社会のフェーズに転換したが、金融面では、不良債権処理の進捗後も、金融検査マニュアルに基づき、「画一的に内部管理態勢（リスク管理、引当等）の検証が行われた。結果、例えば、担保・保証への過度な依存、貸出先の事業の理解・目利き力の低下といった融資行動への影響等が生じてきたと考えられる。」（2019 年 12 月金融庁、ディスカッション・ペーパー「検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方」（以下、「融資 DP」））。

➢ 金融庁は、こうした事態を認識し、金融機関による事業性評価の重要性を 2014 年から打ち出してきている（平成 26 事務年度 金融モニタリング基本方針）。さらに、「融資に関する検査・監督実務についての研究会」（筆者はメンバー）にて討議を重ね、2019 年 12 月、金融検査マニュアルは廃止され、同時に、「融資 DP」が公表された。金融機関が、非財務情報を重視する事業性評価に本格的に取り組む環境が整備された。
➢ この間、経済産業省では、2016 年 4 月、「ローカルベンチマーク活用戦略会議」（筆者は委員）をスタートさせ、ローカルベンチマークの全国への普及・浸透に取り組んでいる。
➢ 内閣・知財戦略本部では、2017 年 11 月に「知財のビジネス価値評価検討タスクフォース」（筆者は委員）を設置し、2020 年 9 月からは「価値デザイン経営ワーキンググループ」（筆者は委員）を設置し、コロナ後 注 に向けて、経営デザインシートの全国への普及･浸透に取り組んでいる。
➢ スチュワードシップ・コード（責任ある機関投資家の諸原則）を通じた「エクイティ・ガバナンス」と併せて、資金供給者である金融機関による伝統的な「デット・ガバナンス」についても、「継続的な対話を通じて企業の事業内容や成長可能性を深く理解 （事業性評価）した上で、企業の経営戦略・課題を共有し、解決に向けて融資と本業支援で伴走していく（伴走支援型融資）が重要。
注 コロナ禍により売上が減少した企業に対し、政府系と民間の金融機関が合わせて約 50 兆円の実質無利子･無担保の融資（「ゼロゼロ融資」）を実行した。日本の GDP が約
550 兆円であることを考えると、事業者が“新たに”背負った過剰債務は巨額。 「価値デザイン経営の普及に向けた基本指針」では、「特に、新型コロナの影響を受ける各企業が、窮地から脱し、将来にわたって持続的な成長を遂げるための変革を実現するツールとして、価値デザイン経営の考え方や経営デザインシートが求 められている」と指摘している。
p. 6
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）ｐ. ６

一般社団法人 日本金融人材育成協会【参考①】知的財産戦略本部 構想委員会(第3回) 金融庁 説明資料 （2021年1月29日開催）

p. 7
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会【参考②】知的財産戦略本部 構想委員会（第３回）知財事務局 説明資料 （2021 年 1 月 29 日開催）
第２回構想委員会での委員の主な発言（金融機関関係）〇事業性評価は各銀行がやっており、経営デザインシートは事業性評価にピッタリ。地方企業、中小企業では価値創造メカニズムが中々見えていない。事業性評価として地域
企業、中小企業に入って価値を見出してファイナンスに繋げようとしているが、まだ成果は出ていない。無形資産を含めた事業全体の価値評価について一般的な基準が出来ればファイナンスがやりやすくなると思う。コロナ後では事業承継の問題が浮き彫りになると思う。特に事業承継において事業全体の価値評価が必要になる。
〇金融機関は技術を評価する目を持っていないと感じる。金融機関は特許でなくその会社が販売している製品や売り上げにしか興味がない。そこが問題なのでは。
〇金融機関が事業性評価をしっかりする、知財をちゃんと評価するための金融機関側の努力が必要だが、会社の中でそのアイディア、知財をどう活かすのか分かっていない。
金融機関側だけではなく、会社側も知財を事業全体でどうパッケージ化して活かすのか
外部に示して評価されるようにする努力も必要。どこまでが事業への評価で、どこからが知財への評価なのか線引きをクリアにする必要がある。

p. 8
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）【参考③-１】事業成長担保権(仮称)

一般社団法人 日本金融人材育成協会（出所）金融庁「金融仲介機能の発揮に向けたプログレスレポート」（2021年7月8日公表）【従来の担保・保証】【事業成長担保権（仮称）】【事業成長担保権（仮称）は、事業が生むキャッシュフローの源泉のほぼすべてを対象とするため、「担保価値の範囲内での融資かどうか」ではなく、「事業を成長させる融資かどうか」に焦点を当てる投融資審査になる。

】

p. 9
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）ｐ. ９

一般社団法人 日本金融人材育成協会【参考③-２】事業成長担保権(仮称)（出所）金融庁「金融仲介機能の発揮に向けたプログレスレポート」（2021年7月8日公表）
事業成長担保権に対する企業経営者のニーズ（１）新たな形のメインバンクの明確化
事業者からは、安定的に資金繰り等の支援を受けられる金融機関（メインバンク）を確保・明確化するため、事業成
長担保権を活用したいというニーズが寄せられた。
かつて、メインバンクは、株式の持ち合いや役員派遣等を通じて事業者との緊密な関係を築いていた が、バブル崩壊
後、株式の持ち合い解消をはじめとしてメインバンクと事業者との関係は多くの場合、希薄化していった 。実際、地域の中堅企業や都市部の企業等は、複数の金融機関から分散して資金を調達したため、メインバンクが不在・不明確になっているという声も聞かれる。
（２）ベンチャー企業や再生企業等、相対的にリスクのある融資事業者からは、ベンチャー企業や事業再生局面にある企業（再生企業）等、相対的にリスクのある事業者が、 事業成
長担保権を活用することで融資を受けやすくなるのではないか、といった期待も寄せられた。

日本では、足元の売上やフリーキャッシュ・フローが低い水準にある企業は、融資を受けるのが難しいとされている 。
しかし、将来の成長が見込めるのであれば、融資が経済的に合理性を有する場合もあるはずである。
実際、米国や英国、カナダ、オーストラリア等では、こうした事業者でも、融資を受けている場合がある。
これまで、こうした事業者は、融資ではなく、エクイティによる対応がふさわしいと考えられてきた。 しかし、資金調達のあり方は、事業者の成長見通しやそのリスクに応じて柔軟に変化することが望まれる。 ベンチャー企業であっても、（早期の上場等ではなく）長期・安定の成長を目指す企業では、想定されるリターンや時間軸は、エクイティの出し手であるベンチャーキャピタル等の目線とは合致しない。こうした場合をはじめ、より幅広いリスク・リター
ンに金融が柔軟に対応するには、エクイティとデットを組み合わせる資金調達の手法も確立されていく必要 があるだ
ろう。
前述の国々では、相対的にリスクのあるベンチャー企業や再生企業が、事業全体に担保権を設定しつつ、エクイティとデットを組み合わせた最適な資金調達を柔軟に行っているとされている。

p. 10
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）

６．事業性評価による取引先企業の成長・経営改善支援の実例

一般社団法人 日本金融人材育成協会➢ 金融機関が、企業の事業性評価をする際に、デット・ガバナンスの対話・エンゲージメントのツールとして、ローカルベンチマークや経営デザインシートを活用することで、企業の事業変革などの後押しなど企業価値の持続的な改善に取り組んでいる実例を取り上げる。

金融機関の投融資審査では、特許権などが単独でキャッシュフローをサステナブルに生み出すわけではなく、ノウハウや顧客ネットワークを含めた広い意味での知的財産を使った経営戦略（ビジネスモデル）として、「将来キャッシュフロ ーをどう生み出そうとしているのか 」「投融資の回収やリターンがどうなるのか」が最重要関心事。
そこが、可視化されないと投融資できない。
投融資の論点を大きく分けると、①その企業の「将来の有りたい姿」として、経営理
念やパーパスに根差す形で、将来キャッシュフローを生み出す、具体的な「顧客提供価値」は何か？
②その「顧客提供価値」を生み出す「ビジネスモデ
ル」は具体的にどのような作りになっているのか？
③では、その「ビジネスモデル」にインプットする「経営資源」のヒトモノカネ情報・知財は、具体的に何が必要なのか？
これが可視化され、さらに、④現在の状況との「バックキャスティング」で明らかとなるギャップをどう埋めるかの「移行戦略」（経営計画）がどうなっているのか？
これらが、ロジックあるストーリー（例えば、5 年の『中期事業計画』）として示 されると、 金融機関の投融資審査にて、しっかり議論できる。
（出所）首相官邸ＨＰ「知財投資・活用戦略の有効な開示及びガバナンスに関する検討会」（第1回）資料

p. 11
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会（１）商工組合中央金庫 【商工中金の企業との対話・エンゲージメントのツール：ローカルベンチマーク＋経営デザインシート】➢ 当金庫では、「企業を理解すること（事業性評価）は最終目的ではなく、事業性評価を通じて共有した企業の課題解決に取り組み企業価値の向上に取り組むことこそが真の目的である」との考えをベースに、全営業店において、従前より、企業との対話・情報蓄積ツールとしてローカルベンチマークを活用してきている。さらに、2021 年に入り、次のような認識の下、全営業店において、企業との事業性評価・取引先との対話におけるツールとして
経営デザインシートを活用してきている。
（A）認識
コロナショックも含む様々な産業構造の変化に対応し、従来の延長線上ではなく、事業の構造を変える必要性が生じている取引先が多数存在。このような非連続の環境変化が生じている中、当金庫の事業性評価の取り組み（持続可能性の評価・課 題ニーズの共有、踏み込んだファイナンス支援・複合的な本業支援提案）においては、取引先の現状分析に基づく課題対応に留まらず、取引先と将来ありたい姿を共有し、現状とのギャップを踏まえた課題認識・打ち手を共有していくという「バックキャストの思考法」が重要かつ効果的と考えられる。
（B）施策（１） 2021 年 2 月、全営業店向けに、同思考補助ツール（当金庫としては対話ツールとして活用）である経営デザインシートについて紹介し、また企業の将来像には社会的課題の解決により持続的に稼ぐ力を上げていくという ESG/SDGS の観点も重要となるため、その参考資料を発出。
（２） 2021 年 3 月、取引先の将来ビジョン・今後の経営戦略を共有し、取引先の企業価値向上に貢献していく取り組みを後押しするため、上記の考え方を取り込み、対話ツール・情報蓄積ツール改訂（経営デザインシートも導入）を実施。
（C）企業との課題共有・ソリューション提案における考え方
ソリューション提案にあたっては、当金庫が対応できるメニューをニーズがありそうな取引先に案内していく取り組みが一般的であるが、十分なニーズ発掘が出来ていないケースも少なくないと考えられる。したがって、コロナ禍や産業構造の変化等により、取引先 の将来ありたい姿を共有（一緒に考えていく取り組みも含む）し、その実現に向けた移行戦略を踏まえた課題解決提案を複合的に行っていくことが効果的と考えられる。特に、コロナ影響を大きく受けた業種・業態や、脱炭素等 ESG の観点から、今後大きな変化が見込まれる取引先等を中心に対話を行っていく。
（D）活用イメージ（１） 「取引先の将来構想」「その実現に向けた移行戦略」「課題・不足する資源」を共有し、また当金庫として提供できる「リューションメニューを複合的に案内し課題解決を進めていく」という取り組みにおける対話ツール。
（２） 基本的に当金庫職員が作成することは想定せず、①白地様式を見ながら取引先と将来構想・事業再構築・経営ビジョン/戦略について対話（シートをその場でメモとして使用する等）や、②取引先に作成してもらい対話に活かすなどの使い方を想定。
（３） 当面の主たる対象先は、コロナ影響によりビジネスモデル変革を求められている先、脱炭素・ＥＶ化等の産業構造の変化への対応が不可欠な先、また「事業再構築補助金」の申請サポートを行う先等が想定される。

p. 12
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会（２）吉備信用金庫 【吉備信用金庫の企業との対話・エンゲージメントのツール：経営デザインシート】（A）経営デザインシートによるビジネスモデル策定支援の目的
コロナ禍で資金繰り支援を受けた事業者にとって、今後事業継続しゼロゼロ融資を返済していくことが課題。課題解決には、新たな売上増加策の策
定、事業の再構築などが必要。そこで、2020 年夏、「経営デザインシート（コロナ出口戦略版）」（経営デザインシートに今後３年間の財務・資金繰り計
画を合体）を活用し、持続可能なビジネスモデルを策定することで、「1 社たりとも倒産・廃業を出さない」という決意で取り組むことを確認した。
（B）取り組み内容（１）対象先は、ゼロゼロ融資を当金庫で利用した個人・法人 344 先。（経営デザインシート策定は 2020 年度中、その後、PDCA を回している）（２）作成の留意点①対象先の経営者に、経営デザインシート作成の目的と活用について対話。「現状」、「目指す姿」、「そのための施策」を話し合い、完成させた。
②事業の転換、新事業へ進出する場合の資金は、事業計画に盛込み、融資対応を検討し、必要に応じて補助金等を活用した。
③経営者の思いを最優先に盛り込むが、できるだけ取引先の顧問税理士、診断士等とも相談・協議の上策定した。
④事前に当金庫の監査法人の了承を得て、経営デザインシートを自己査定に反映させることにした。保証協会へのモニタリング報告にも活用した。
（C）活動の結果
全店で作成した 344 先のうち、1 年後に営業ＣＦが不足する先 123 先（21％）、2 年後では 42 先（12％）、3 年後でもＣＦが不足する先が 27 先（8％）。
（D）経営デザインシート活用の効果（１）取引先の経営課題の再発見
業況が悪化した先の中には、直接コロナ禍の影響による先もあるが、コロナ禍以前の体質的な要因がコロナ禍で表面化した先も多くあった。経営者
にとって、経営デザインシートは、以前からの弱点を克服し、事業を見直し事業再構築を考えるきっかけとなった。
（２）当金庫の事業先に向き合う姿勢の変化と職員の成長
経営デザインシートに取り組むことで、取引先の事業を経営者と共に考える「伴走型支援」を意識し実践するようになった。
（E）今後の課題（１）（上記の）3 年後でも営業ＣＦが不足する 27 先は、持続可能なビジネスモデルが成り立っておらず、引き続き事業再構築を検討している。
（２）2021 年度は、まず「伴走型支援」の活動を定着化することに重点を置いている。この活動が金庫の将来を左右するほど重要な意味を持つとの思いで取り組んでいる。経営者の夢を実現するために、共にビジネスモデルを考え、持続可能なビジネスモデル策定と実践により、地域経済の維持と活性化に寄与するという信用金庫の使命を果たしたい。

p. 13
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）

（３）きらやか銀行とマネジメントパートナーズ

一般社団法人 日本金融人材育成協会【きらやか銀行の企業との対話・エンゲージメントのツール：ローカルベンチマーク＋経営デザインシート】➢ きらやか銀行（以下、当行）は、経営理念「本業支援を通して地元の「中小企業」と「そこに働いている従業員の皆さま」から喜んでいただき 地域と共に活きること」を掲げ、「わたしたちのビジネスモデル＝本業支援業」の実践に取り組んできている。
2021 年 4 月にスタートした「中期経営計画～本業支援業の確立に向けて～」において、「地域経済エコシステムの『好循環のループ』の実現」を本
業支援戦略として掲げ、お客様の営業キャッシュフローの改善に向けた組織的・継続的な取り組みとして、お客様の事業内容をより一層理解するため、事業性評価の手法については更なる高度化を図ることとし、全営業店にて、ローカルベンチマークと経営デザインシートを活用した仕組みの構築に取り組むことを打ち出している。
➢ 経営デザインシートの活用では、次のような地域経済エコシステムそのものの活性化も視野に入っている。
山 形 県 南 陽 市 にある「ハイジアパーク南陽」は、温泉入浴施設 、レストラン等を持つ南陽市の施設で、資本金は 1000 万 円 、南 陽 市が株式の64.78％を保有し（総事業費は 41.7 億円、1992 年度に設置）、第三セクターである（株）ハイジアパーク南陽が運営してきた。しかし、実質赤字操業の継続から債務超過に陥り、譲渡先などを探していた。
2021 年 5 月、（株）KEN OKUYAMA DESIGN(奥山清行代表：山形県出身。フェラーリ、山形新幹線等のデザインを手掛ける世界的な工業デザイナー)が、南陽市と市議会に対して、「南陽を世界ブランドにする」をメインタイトルとする事業計画案（非公開）を示し、譲渡が成立した（新施設名は四季
南陽、「四季南陽プロジェクト」と呼称）。
➢ マネジメントパートナーズは、（株）KEN OKUYAMA DESIGN の事業計画案の策定と、金融機関との融資交渉などに関与しており、この一環として、
経営デザインシートを活用した事業の可視化に取り組んでいる。 「四季南陽プロジェクト」について、経営デザインシートの最も重要な（A）経営理念・
経営方針は次のとおり。
①経営理念（自社の目的・特長）
・地域のエコシステム全体を、知的財産の観点も踏まえ、リ・デザインすることによって、地域の有する歴史・風土・産業などの個性・特性がサステナブ
ルに輝き続ける地域循環共生圏を構築する②経営方針
・日本国のみならず、世界の人たちが、南陽、そして山形を、耳目にすれば、「是非訪れたい」と感じるワールドクラスのブランド力を確立する（総合的な知的財産戦略の実践）・公的セクターも含めた地域の産業連関をヒト・モノ・カネ・情報の面からアプローチしかつ分析することで、地域循環共生圏のサステナビリティの PDCA を回し続ける➢ 当行では、①地元雇用や地産地消など地域経済活性化に資する事業と認められる、②周辺にある赤湯温泉へのマイナス影響は少なく、むしろ温泉街を含めた面的再生に寄与すると考えられる、③行政（南陽市）の全面的なバックアップも得られており、我々地元金融機関がお手伝いすることで、地方創生に大きく貢献できるなどを踏まえ、金融団の組成など「四季南陽プロジェクト」を後押ししていく観点から検討を進めているところ。

p. 14
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）

（４）多摩信用金庫とマネジメントパートナーズ

一般社団法人 日本金融人材育成協会【多摩信用金庫の企業との対話・エンゲージメントのツール：ローカルベンチマーク＋経営デザインシート】➢ マネジメントパートナーズ（以下、MPS）は、(株)特殊鍍金化工所（以下、当社）の経営改善への取り組みにおいて、経営デザインシートを活用した。
（A）取り組みの経緯と概要（１）当社は、業歴 50 年を超えるめっき加工業。主に国内通信機器メーカー向けにコネクター等のめっき処理加工を請負っている。過去に過剰な設備投資で失敗してからは、手作業を主体にした精密めっき加工に特化し、安定した売上 と営業キャッシュフローを計上してきている。ただ、過剰設備による過大な借入金は年商の倍に達し、資金調達余力は極めて限定的な事態が続いていた。このため、経営戦略としては人員や経費の削減、既存設備範囲での受注等、将来に向けての展望が開けず、設備や工場も老朽化し、経営者や従業員のモチベーションは低下していた。
（２）しかし、当社には、国内通信機器メーカー等からの高品質・高度な要求に応えてきた技術力や開発力が蓄積されてきており、本年 5 月、MPS は、
経営デザインシートによって「未来に向けた顧客提供価値を描いていくこと」を提案した。メインバンクの多摩信用金庫も積極的に賛同した。
（B）策定プロセス（１）チームの組成①経営者、統括部長、従業員代表でチームを組成。②多摩信用金庫からも営業店の副支店長が同席。③MPS はファシリテーターとして参画。
（２）ローカルベンチマークにより当社の強みを整理し、経営デザインシートの「未来に挑戦すべき事業領域」（ESG/SDGｓを含む）が可視化できた。
①既存領域…蓄えた既存技術は、通信機器業界だけでなく、より広範に産業機器や自動車分野にも進出できる。
②TMX 領域…高騰する既存資源（銀など）の代替めっきとして、低コストや資源の有効活用に貢献できる。
③新規事業…TMX めっきの抗菌性、抗アレルギー特性を活用し、生活分野に進出できる。
（３）各事業領域に誰を投入し組織をどうするかなど、「移行のための戦略」も考えられるようになった。
（４）従業員は、社長と想いや将来展望を共有できたことに驚きを感じ、会社の方向性に共感。社長は、従業員の現場力、能力の高さを認識した。
（C）金融機関との経営デザインシートの認識の共有（１）金融機関の理解①当社が「未来」をしっかり展望していること、②当社の将来に対する強みの根拠や取引先からの評価の高さなどの「事業性」、③経営デザインシート
を従業員も含めて作成した「努力・やる気」、④今後の「キャッシュフロー」の確保、について前向きに評価。
（２）金融支援の見直し
今後の資金繰りの適正化について、①過去の過大投資に伴う過剰な融資に対しては、融資の長期対応 を検討、②現状稼働している設備に対しては、中身を切り分けて適正期間で検討、③経常運転資金は、安定的な部分を短期継続融資での切り分けを検討、することとなった。

p. 15
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）一般社団法人 日本金融人材育成協会【参考】「知的財産推進計画 2021～コロナ後のデジタル・グリーン競争を勝ち抜く 無形資産強化戦略～ 」➢ 「知的財産推進計画2021」にて、「「価値デザイン経営」の考え方を実践するには経営デザイン
シートが有用であり、金融機関における活用例としては、事業性評価を支える手段のひとつとして、貸付先に対し、経営デザインシートを活用した経営戦略の明確化とそれに基づく企業経営者等との対話を行うことなども考えられる」と指摘されている。
『「価値デザイン経営」の考え方は、企業が自己固有の価値観・存在意義を確認し、社会に対して実現したい価値とそれを共創・共有する自他の将来像を明確化し、将来像と従来像とを比較することで現在の戦略を策定するものであるが、その実践には「経営デザイ
1ンシート」 が有用である。経営デザインシートは、価値創造メカニズムを可視化することから、前述の企業における知財投資・活用戦略の構築や開示・発信においても有用であり 、知財を含む無形資産の棚卸しのツールとして活用できる。
価値デザイン経営と経営デザインシートは、大企業、スタートアップ・中小企業、大学、自治体など幅広い主体で活用されているが、その更なる活用に向け、知的財産戦略本部に設置された「価 値デザイン経営ワーキンググループ」において、 2021年４月に「価値デザイン経営の普及に向けた基本指針」を策定した。
同基本指針では、価値デザイン経営の普及実践に向け、企業経営者等の価値デザイン経営の実践者と、これを支えるコンサルティ ン
グ企業、弁護士、弁理士、行政書士、中小企業診断士等の各士業、金融機関・経済団体等の実践促進・支援者からなるエコシステム（筆者注：「価値デザイン経営の普及実践エコシステム」）の構築を提唱している。すなわち、実践者たる企業経営者等に接点を有する 金
融機関・経済団体等にも幅広く価値デザイン経営の考え方と経営デザインシートの有用性について知ってもらうこ とが、企業経営者等
における価値デザイン経営の実践と経営デザインシートの活用にも繋がりうる。
例えば、金融機関における活用例としては、事業性評価を支える手段のひとつ として、貸付先に対し、経営デザインシートを活用した経営戦略の明確化とそれに基づく企業経営者等との対話を行うことなども考えられる。
上記の取り組みによって価値デザイン経営と経営デザインシートの更なる普及が期待されるが、重要なのは価値デザイン経営の実践であって、経営デザインシートの形式的な活用ではない。
また、ローカルベンチマークと経営デザインシート双方の特徴を活かした活用の促進など、経営デザインシートと、ローカルベンチマークなどの政府が提供する様々な支援ツールとの連携が効果的であり、実際にそのような活 用が広がりつつある。こうしたツールとの連携強化を図っていくことも重要である。』

p. 16
Copyright © 2021

MORI TOSHIHIKO

All Rights Reserved.

（無断転載禁止）

事例発表
事例発表
③「中小企業診断士による中小企業の経営デザイン支援事例」
中村 貴彦 氏（株式会社浜銀総合研究所 主任コンサルタント（中小企業診断士）（一社）東京都中小企業診断協会 知財活用ビジネス研究会 代表、中小企業施策研
究 幹事）
水谷 真也 氏（ミズタニバルブ工業株式会社 代表取締役社長）
和田 裕直 氏（株式会社てっぺん 代表取締役）

中小企業診断士による
中小企業の経営デザイン支援事例

中小企業診断士による中小企業の経営デザイン
支援事例

2021年11月18日（株）浜銀総合研究所 主任コンサルタント（中小企業診断士）（一社）東京都中小企業診断協会
知財活用ビジネス研究会 代表

中村貴彦

2021/11/22

平成元年（1989年）国際電気（株）：現、（株）日立国際電気 入社
経営企画・生産管理・工場経理等に従事
平成15年（2003年）（株）浜銀総合研究所 入社
経営コンサルティング部で中小企業の経営コンサルティングに従事●経営ﾃﾞｻﾞｲﾝ・事業計画策定支援 ●新事業構築（知財活用）支援●工場改革(IoT、ﾛﾎﾞｯﾄ他)●補助金・助成金申請支援－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－●人を大切にする経営学会 会員●(一社)東京都中小企業診断士協会 会員
知財活用ﾋﾞｼﾞﾈｽ研究会（代表)、中小企業施策研究会(幹事)●(一社)神奈川県中小企業診断協会 会員●(一社)渋谷区中小企業診断士会 会員●日本知財学会 会員●知的財産管理技能士会 会員【自己紹介】中村貴彦（中小企業診断士）
経営企画14.5年＋中小企業診断士22.5年＋経営コンサルタント18年
日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/22

発表内容

 中小企業診断士・コロナ禍での役割
 中小企業診断士と経営デザイン
 中小企業経営者インタビュー（動画）◆水谷 真也氏（ミズタニバルブ工業株式会社 代表取締役社長）◆和田 裕直氏（株式会社てっぺん

代表取締役）

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士・コロナ禍での役割「診断士は企業の成長戦略の策定について専門的知識をもってアドバイスします。また、策定した成長戦略を実行するに当たって具体的な経営計画を立て、その実績やその後の経営環境の変化を踏まえた支援も行います。このため、診断士は、専門的知識の活用とともに、企業と行政、企業と金融機関等のパイプ役、中小企業施策の適切な活用支援まで、幅広い活動に対応できる知識や能力が求められています」
出典：中小企業庁「中小企業診断士とは」
https://www.chusho.meti.go.jp/shindanshi/shindanshitoha.htm

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士・コロナ禍での役割
令和3年度：申込者24,495人 全科目受験者数(A)16,057人 (B)試験合格者数5,839人 B/A36.4％

１次試験

1.経済学・経済政策
2.財務・会計
3.企業経営理論
4.運営管理5.経営法務6.経営情報システム
7.中小企業経営・中小企業政策•第一次試験一部科目合格者：▲▲年度中小企業支援科目合格者(科目名)•第一次試験全科目合格者：■■年度中小企業診断修得者
出典：中小企業庁「中小企業診断士 第一次試験合格者」令和3年4月20日

令和2年度：申込者7,082人 全科目受験者数(A)6,388人 試験合格者数（B)1,174人 B/A＝18.4％（令和3年度11/7試験）

Ａ 中小企業の診断及び助言に関する実務の事例 I（組織・人事系経営戦略・管理事例）

２次試験

Ｂ 中小企業の診断及び助言に関する実務の事例 II（マーケ・流通系経営戦略・管理事例）
Ｃ 中小企業の診断及び助言に関する実務の事例 III（生産・技術系経営戦略・管理事例）
Ｄ 中小企業の診断及び助言に関する実務の事例 IV（財務・会計系経営戦略・管理事例）

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士・コロナ禍での役割

出典：八王子商工会所「当所相談窓口の対応について」

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士と経営デザイン
大企業

金融機関

中小企業

公的機関

教育機関

内部利用

内部利用

コンサル・経営相談・研修

中小支援

講師

中小企業診断士
コンサル会社（２％）
公的機関等（５％）
民間企業（３３％）プロコン（４６％）

知財活用ビジネス研究会

金融機関（７％）

ＫＤＳ専門研究会

理論政策更新研修（法定研修）
職業構成比：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動アンケート調査」令和3年5月結果より

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士と経営デザイン

内閣府
簡易版

将来構想のキャッチフレーズ
変革する中小企業のナビゲーター
これまで2030年にはどうだった
こうしたい！
資源
ﾋﾞｼﾞﾈｽ 提供価値
ﾋﾞｼﾞﾈｽ 提供価値
資源
ﾓﾃﾞﾙ
ﾓﾃﾞﾙ
行政が予 公的施策 行政が描診断士が 公的施策 中小企業算化した の普及・ く社会の提言した の提言・ が描く社
公的施策 活用支援 実現
公的施策 活用支援 会の実現
課題 多様化、複雑化、迅速化す 外部環境
共創社会の到来
る社会変化への対応
2030年に向けていまからどうするか・診断士と中小企業、行政等による政策立案・実行の推進
日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業診断士と経営デザイン
バックキャスト思考

バックキャスト思考
これまで
どうだった
診断士的思考20 年にはこうしたい！
コンサル的思考限定的バックキャスト思考

現場の思考

経営企画的思考日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

中小企業経営者インタビュー（動画）1.水谷 真也氏（ミズタニバルブ工業株式会社
2.和田 裕直氏（株式会社てっぺん

代表取締役社長）

代表取締役）

日本知財学会 経営デザイン分科会 © 2021 t-nakamura

2021/11/18

次回のご案内

日程：2021年12月16日（木）19:00～21：00※毎月第3木曜日
実施方法：オンライン（zoomミーティング）
プログラム：KDS活用事例発表• 「IAbMフレームワークの提案 ―知的資産経営と経営デザインシートの融合―」
伊藤 正義 氏（株式会社エネブルーム（よこしん創業スクール2021修了者））
中村 良一 氏（一般社団法人IAbM総研 理事長）

• 事例発表‐社内のコミュニケーションツールとしての活用‐
菅 真希子 氏（国際ファッション専門職大学 教授）• 「新たな価値を次々と構想する人が、リスペクトされる社会にしたい！–価値デザイ
ン経営実践塾の展開事例 プログラム内容ご紹介編」
岡田 明穂 氏（一般社団法人関西dラボ代表理事、一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会理事、桃山学院大学ビジネスデザイン学部実務課教員、中小企業診断士/ビジネスデザイナー）

申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより申込開始：12月上旬より

ご参加ありがとうございました
アンケートへのご協力をお願いします
https://jp.surveymonkey.com/r/FVGFDKC