第4回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2021/06/17
経営デザイン分科会＜zoom設定のお願い＞
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すべての質問にお答えできないことをご了承ください。

本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．事例発表① 「中国経済産業局『もうけの花道』KDS関連動画の紹介」
桑原 良弘 氏（ディスプロ株式会社 代表取締役社長）
五島 宏明氏（ヒロパートナーズオフィス 代表）近藤 泰祐 氏（一般財団法人 知的財産研究教育財団 事業部長）② 「国立研究開発法人 産業技術総合研究所
人工知能技術コンソーシアムにおける活用」
宮下 修 氏（ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社 代表取締役社長）③ 「経営デザインシートで自社ブランドの立ち上げ～ローカルベンチマークも活用した事例～」
内田 欣也 氏（名古屋商工会議所 経営指導員）
岡田 利哉 氏（株式会社サンリット企画 代表取締役社長）

３．次回のご案内

経営デザイン分科会の活動について
昨今のめまぐるしい経営環境の変化に対応するため、政府の知的財産戦略本部は企業内で将来のビジネスモデル構築に向けた検討を推奨しており、2018年度、その検討のためのツールである「経営デザインシート」を発表した。

本分科会は、かかる政策の趣旨を一段と進めるべく、経営デザインシートの価値及び活用方法等について必要な調査・研究を行いつつ，普及啓発その他「経営デザイン」という考え方を浸透させ、もって、価値デザイン社会の推進の一助をなすべく活動を行う。
【これまでの活動内容】
旧TFの議論を受け継ぎ新法人設立に向けての準備検討。
価値デザイン社会として実現されるべき世界観と基本的考え方を明らかにする「バリューデザイン憲章」の検討、その推進組織となる新法人のミッション・ビジョン・ビジネスモデルの検討。
「経営をデザインする考え方」と経営デザインシートの普及活動。

さらに普及を加速させるため、実践事例の共有を定期的に行う
3

価値デザイン経営の普及に向けたイベントの紹介「大学教育における知財教育の推進および新しい価値創造の取り組みに向けた公開シンポジウム」
日程：6月24日（木）19:20～20:50（90分）
開催方法：オンライン（zoomウェビナー）プログラム：①知財教育拡充と経営デザイン導入についてのねらいデジタルハリウッド大学 杉山学長、高橋学部長②基調講演１「コンテンツビジネスにおいてますます高まる知財スキルの重要性(仮）」講師：久保雅一氏（日本知財学会副会長・小学館取締役）③基調講演２「日本が目指すべき価値デザイン社会とは（仮）」講師：田中茂明氏（内閣府知的財産戦略推進事務局長）④対談「これからの大学教育に求められるもの（仮）」登壇者
・杉山知之（デジタルハリウッド大学 学長）
・田中茂明氏（内閣府知的財産戦略推進事務局長）
・杉光一成氏（一般財団法人知的財産研究教育財団 専務理事）
・鮫島正洋氏（一般社団法人日本知財学会経営デザイン分科会 担当理事）

価値デザイン経営の普及に向けた政策【知財推進計画2020】「価値デザイン経営」の考え方をより一層普及させるため、経営デザインシートの活用を広げ、普及の担い手の組織化を推進するとともに、官民における普及のための取組を促進するため、経営をデザインする考え方を普及するための基本指針を2020 年度中に整備し公表する。（短期、中期）（内閣府）「価値デザイン経営」の考え方や経営デザインシートとともにローカルベンチマークをより一層普及していくことで、企業等が財務・非財務の両面から組織の経営状態を把握し、現在の組織状況を深く理解し、将来を見据えた戦略立案ができるように促す。
（短期、中期）（経済産業省）「価値デザイン経営の普及に向けた基本指針」
2021年4月23日に公表

価値デザイン経営の普及に向けた基本指針
中小企業に関する移行戦略➢ 内閣府知的財産戦略推進事務局を中心に、関係省庁・日本知財学会等の関係者と連携し、価値デザイン経営の普及実践を推進。価値デザイン経営の実践ニーズを拡大。
➢ 価値デザイン経営を促す仕組み・動力源を強化。価値デザイン経営の実践ニーズの拡大に応じて、支援者を充実。支援者をプールし、そのリストを用意するなど、実施者（企業）への支援者サービス提供を工夫。
➢ 更なる実践ニーズの拡大に応じて、引き続き支援者層を充実化。支援者層の拡大を踏まえて、セミナーや検定など、支援の質を維持・担保する仕掛けを検討。

価値デザイン経営の普及に向けた基本指針
アクションアイテム（関連部分を抽出）〇支援者（紹介・仲介）• 価値デザイン経営の支援者（専門家）又は企業支援者リストを企業経営者に紹介し、支援を受ける中での価値デザイン経営の実践を促す。
〇支援者（専門家）• 価値デザイン経営の趣旨・実践手法等への理解の維持・深化。
• 適切な企業支援者を、支援者プールへ登録。要請に応じて、企業支援者を企業に派遣。
〇内閣府知的財産戦略推進事務局• 関係省庁、賛同者・協力者（日本知財学会経営デザイン分科会等）との連携を強化（例：ローカルベンチマーク、よろず支援拠点、知財総合支援窓口等との連携強化、中小企業関連書籍・発行物への経営デザインシート掲載の推進、各種イベント、セミナー等での普及等）。
• 活用事例等の収集と展開。また、ベストプラクティスの分析と展開。
〇関係省庁（経済産業省（特許庁・中小企業庁）、金融庁）• （経済産業省）イベントや事例報告等を通じた、経営デザインシートの普及への引き続きの協力。ローカルベンチマークと経営デザインシート双方の特徴を活かした両ツールの活用の促進（連携強化）。

本日の研究会のねらい
基本指針のポイント
支援者のリスト化

KDS活用の理解と実践経験を有する支援者（専門家）を経営者とマッチングできることで正しい活用を推進ローカルベンチマークとの連携

支援者（紹介・仲介）の経営デザインシートへの意識を高め、支援者（専門家）への価値デザイ
ン経営の普及及び実践を促す

活用事例（ベストプラクティス）の共有

KDS活用のメリットをステークホルダで共有することで活用を推進

本日の研究会では次を共有① KDSの理解や説明に役立つ動画② 中小企業および大企業での活用事例③ ローカルベンチマークとの併用事例

事例発表① 「中国経済産業局『もうけの花道』KDS関連動画の紹介」
桑原 良弘 氏（ディスプロ株式会社 代表取締役社長）
五島 宏明 氏（ヒロパートナーズオフィス 代表）近藤 泰祐 氏（一般財団法人 知的財産研究教育財団 事業部長）② 「国立研究開発法人 産業技術総合研究所
人工知能技術コンソーシアムにおける活用」
宮下 修 氏（ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社 代表取締役社長）③ 「経営デザインシートで自社ブランドの立ち上げ～ローカルベンチマークも活用した事例～」
内田 欣也 氏（名古屋商工会議所 経営指導員）
岡田 利哉 氏（株式会社サンリット企画 代表取締役社長）

プレゼンポイント：⓵課題、②KDSの使い方、③支援内容、④起きた変化（思考、行動、結果）中国経済産業局『もうけの花道』KDS関連動画の紹介

中国経済産業局『もうけの花道』とは「もうけの花道」は中小企業が抱える様々な知財に関する問題・課題に対して管内地域の優良企業や取り組みの事例を交え、対処法や支援施策等を紹介するサイト。
１動画あたり３～５分程度に作成。企業内研修や自学自習に活用可能。

KDS関連動画本分科会が協力し、2020年度にKDSに関する3本の動画を作成。
・経営をデザインする
内閣府知的財産戦略推進事務局も出演
・経営デザインシートのメリット（１）ロワール
事業承継・ブランドリニューアルの事例
・経営デザインシートのメリット（２）中原製作所
事業承継・事業戦略立案の事例（中国局のKDS作成事業）

https://www.chugoku.meti.go.jp/ip/rashinban.html

一般社団法人 日本知財学会 経営デザイン分科会
第4回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」

国立研究開発法人産業技術総合研究所
人工知能技術コンソーシアムにおける活用方法
2021年6月
経営デザイン分科会 幹事
人工知能技術コンソーシアム バリューデザインワーキンググループ サブリーダー

ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社

代表取締役 宮下 修

会社紹介：スカラグループと2019年9月に事業統合
ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社
事業内容

超過利潤法によるIR支援・調査・： 経営コンサルティング・投資ファンド向け
銘柄発掘支援所在地： 中央区日本橋茅場町1-8-1-8F

設立： 2003年5月

代表取締役

宮下 修、米国CFA協会認定アナリスト： JDLA Deep Learning for ENGINEER
2021 #1 合格者

資本金： 1,000万円• 超過利潤法による企業価値分析およびIRコンサルティングの第一人者。
数多くの上場会社に対して企業価値経営の導入コンサルティングを実施。中期経営計画策定支援多数• 上場企業1,500社とのコンタクト済

上場企業の価値創造経営支援

投資家・CEO・CFO・CSOの価値観

株式会社スカラ 東証一部上場[4845]
事業内容

SaaS/ASP事業、人材・教育事業、投資・イン： キュベーション事業、カスタマーサポート事業
IT/AI/IoT事業全般

所在地： 東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ17F

設立： 1991年12月

代表取締役： 梛野 憲克 博士（人工知能）

資本金： 1,739百万円• 日本の上場企業等、大企業約 1,000 社に対し、コミュニケーションツールを SaaS/ASPで提供する手法でトップクラスの実績。2020 年６月期の連結売上収益は 170 億円

大企業向けSaaS/ASP、DX支援

CTO・IT/AI/IoT開発者の価値観

投資家・CEO・CFO・CSOとCTO・IT/AI/IoT開発者の価値感を融合へ
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当社の最終目標：価値観の統合
一般的な価値の例
自己実現欲求の充足
有意義な自己実現が可能で拡大していく仕事の割当

Growth成長

尊厳欲求・社会的欲求の充足
適切な従業員関係、適切なリーダーシップ、適切な社会との関係

Connection
つながり

安全欲求・生理的欲求の充足
適切なトレーニング
環境的、経済的に仕事に没頭できる環境

株主価値
売上成長の改善イノベーションと社会貢献
成長価値

収益性の向上
顧客、従業員、パートナーとの連携
超過利潤の価値

Confidence
信頼リスクの低減
株主資本の価値
資本コストの低下

統合し１つの指標で定量化成長・つながり・信頼という3つの要素を通して、株主価値及び従業員の幸福を体系化・数値化し、シンプルで理解しやすく、かつAIの目的関数に利用可能な「価値判断基準」を提供する
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人工知能技術コンソーシアム ( 略称：AITeC )設立

2015年5月１日
国立研究開発法人産業技術総合研究所人工知能研究センターと同時に設立

趣旨

•
•

人工知能技術の社会実装
異業種の共創的価値創出による成功事例を持続的に生む仕組みづくり

活動
内容

••
•
•
•
•

200社近い各法人の課題や強みを共有
ベストマッチングを構築してく構築していく場（ワーキンググループ：WG)の形成
人工知能技術とビックデータ活用の手法・技術・仕組みに関する研究会実施
デザインシンキングの実践
小規模プロジェクトの立案コンテストの実証実験や実施

成果

••
•
•
•

大規模の異業種連携のプロジェクト
公的研究開発プロジェクトへの展開
関西・九州・東海・神戸などの地域支部設置
AI人材の育成
公開シンポジウムを通じた外部発信

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AITeCが目指す姿

人と統合したAIシステム（AI in the human loop）
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AITeCのワーキンググループ

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バリューデザインWG

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プロジェクトの難易度◼ 難易度の高い問題（厄介な問題：Wicked Problem）
1973年の論文： Horst W. J. Rittel と Melvin M. Webber。

① 問題に解決に向けて、組織の中の制約や価値観の違いで、問題に取り組むステークホルダーの足並みがそろないケース（ステークホルダーの間で価値観が未共有）⚫

組織のしがらみや文化の違い等の障害があって本音で対話ができないケース

⚫
⚫
⚫
⚫

例：自治体と民間の共創問題の構造化ができていない顧客とパッケージITベンダーとのすれ違いITリテラシーの差が大きいステークホルダーを巻き込むプロジェクト
まったく新しい未来像① データ・情報・知識・知恵（DIKW）が少ない

AITeCが目指す姿の実現には多数の厄介な問題に遭遇
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文脈によるプロジェクトのスタートフェーズ
DIKW
多い

ステークホルダーの間の価値観

未共有

共有

少ない
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文脈によるプロジェクトのスタートフェーズ
DIKW
多い

ステークホルダーの間の価値観

未共有

共有

厄介な問題
少ない
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文脈によるプロジェクトのスタートフェーズ
DIKW
多い
社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホルダーの間の価値観

未共有

共有

社会文脈を含めた価値の構造の把握（行動観察）からスタートすべき
少ない
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厄介な問題に対するアプローチ
DIKW

③

多い

社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホルダーの間の価値観

未共有

①

共有

②

社会文脈を含めた価値の構造の把握（行動観察）からスタートすべき少ない
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持続可能性のあるアプローチ
DIKW

③

多い

社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホルダーの間の価値観

未共有

①

共有

②

社会文脈を含めた価値の構造の把握（行動観察）からスタートすべき

④
少ない
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AITeCの提唱するダイナミック・ケイパビリティモデル
DIKW

PDEMサイクル

Do

多い

③

社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホルダーの間の価値観

未共有

Plan

①

共有

②

Evaluation

社会文脈を含めた価値の構造の把握（行動観察）からスタートすべき④少ない

Modeling

持続的なシステムの学習、進化と同時に 価値評価構造も変わる＝スパイラルアップ
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AITeCの提唱するダイナミック・ケイパビリティモデル

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AITeCが関与したプロジェクトの成功事例
久留米の伝統工芸「久留米絣」を現代の社会文脈における価値を再定義
AIで消費者の行動観察をおこない商品開発に反映させるループを構築

ベンチャー企業が地方創生をリード
https://youtu.be/jHBEYqEw8bI「AI 久留米絣」で検索

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経営デザインシートの役割
PDEMサイクル

DIKW

③

多いDo

社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホル
未共有
ダーの間の②
経営デザインシート
Plan
価値観
バリューデザインシート

共有

Evaluation

社会文脈を含めた
この部分の体系化
価値の構造の把握① （行動観察）から再現可能性の向上④

スタートすべき少ない

Modeling

持続的なシステムの学習、進化と同時に 価値評価構造も変わる＝スパイラルアップ
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知財戦略への応用
このサイクルの中で知財戦略を応用していくとよいのではないか？

PDEMサイクル

DIKW

③

多い

Do

社会文脈が明確でDIKWも豊富な状態で要件定義からスタート可能

ステークホル
未共有
ダーの間の②
経営デザインシート
Plan
価値観
バリューデザインシート

共有

Evaluation

社会文脈を含めた
この部分の体系化
価値の構造の把握① （行動観察）から再現可能性の向上④

スタートすべき少ない

Modeling

持続的なシステムの学習、進化と同時に 価値評価構造も変わる＝スパイラルアップ
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経営デザインシート
1.
2.
3.
4.

「ワタシ」から始める
未来像を描く
現状とのギャップを把握
移行戦略を策定

https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html

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厄介な問題と経営デザインシートの親和性
厄介な問題

経営デザインシート「ワタシ」から始めることで表層的な発言や行動の裏にあるステークホルダーの本音や文脈が明らかにステークホルダーの間で価値観が未共有ワクワクする未来像を描きバックキャストすることで現実のしがらみから離れて理想の姿を対話し、多様なステークホルダーの価値観が共有されていく

データ・情報・知識・知恵（DIKW)が不足

多様なステークホルダーの現場に基づいた本音の対話で収集すべきDIKWが明確化
データベースの設計やAIと人間のループのデザインの基礎へ
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AIとの経営デザインシートの親和性
教師なし学習AI

ワタシから始める→ワクワクすることの重要性

言語化が難しい難易度の高い問題に対応見たこともない未来の価値実現への取り組みに特に効果あり目的関数

誰も見たことのないワクワクする未来をベースにKGIをつくる

報酬関数がカギ

プロジェクトの起点者・関係者のワクワクを取り入れることがカギ（KPIとして設計）＝人間にとっての報酬関数

目的関数の達成度合いによって増大する関数をモデル化

人間が教えなくてもAIが自律して学習

報酬＝脳内ホルモン（ドーパミン、セロトニン、オキシトシン）
リーダーが細かく指示しなくても参加メンバーが自律学習

顧客・社員・パートナー・株主がワクワクする
自律的な体験学習ループをDXを含めてデザインする
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厄介な問題におけるあるべきプロジェクトマネジメント
意思決定
構想
実施
フォーカスする問題提起
への理解

ストーリーのシナリオ作成

統合

情報取集

整理・分類・保存要約

問題と関係性のあるステークホルダーへヒアリング

社会文脈を含めた価値の構造の把握（行動観察）からスタート

価値向上
シナリオ骨子決定

プロジェクト開始

資料構成計画
作成
手順計画

最終計画
作成

問題と関係性のあるステークホルダーへヒアリング

社会文脈が明確になりDIKWも抽象レベルで明確な状態で要件定義へ
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経営デザインシートを利用したプロジェクトマネジメント
意思決定
構想
実施
思考

フォーカスする問題提起
への理解

ストーリーのシナリオ作成

統合

情報取集

整理・分類・保存

要約

対話
問題と関係性のあるステークホルダーへヒアリング

新しい未来＝渾沌とした状態→「ワタシ」の価値観のマッピング
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価値向上
シナリオ骨子決定

プロジェクト開始

資料構成計画
作成
手順計画

最終計画
作成

問題と関係性のあるステークホルダーへヒアリング

経営デザインシートKDS(VDS）作成＋ビジネスモデル（ビジネスモデルキャンパスなど）＋要件定義＋概念設計・論理設計・物理設計

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プロジェクトの活性化に向けた取り組みの例
地方創生プロジェクトの例• コンサルタントや経済団体主導で観光産業活性化においてAIの活用を模索• プロジェクト発足後、２年ほど経過したが、地元のス
テークホルダーの関与が薄く、具体化せず• 経営デザインシートで地元の情報専門高校の生徒主
導でKDSでまずは価値観・DIWKについて整理へ
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今後の活動24
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長期的な取り組み⚫ 厄介な問題において、KDSで価値構造の体系化していく実践ノウハウを蓄積⚫ 構造化された価値をAIを利用して定量化⚫ その価値構造に株主価値を統合＝本源的価値と密接に連動した機関投資家にも使いやすい指標を作る（まさに「厄介な問題」＝世界で価値観が未確立な分野）⚫ 本源的価値を投資指標に組み入る投資活動を機関投資家に普及＝ESG投資、SDGsに貢献
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日本知財学会＆AITeC入会お待ちしています！！

26

すべてのステークホルダーを幸せに27
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伴走型支援事例
名古屋商工会議所

日本知財学会 経営デザイン分科会事例発表

経営デザインシートで自社ブランドの立ち上げ支援～ローカルベンチも活用した事例～（株）サン・リット企画

https://www.sun-lit.co.jp/

支援事例

名古屋商工会議所 経営指導員 内田 欣也（中小企業診断士 愛知・岐阜知的資産研究会所属）（株）サン・リット企画 代表取締役 岡田 利哉

本日 事例発表の流れ

伴走型支援事例名古屋商工会議所

１ 名古屋商工会議所によるサンリット企画様へ支援の内容（名古屋商工会議所経営指導員内田欣也）

・サンリット企画様の概要、創業からPＢの立上げ迄の流れ・MAOMAブランド展開に関わる具体的な支援の流れと概要
まず支援で考えなければならないこと
ローカルベンチマークでの重要ポイント（特に考えたこと）
経営デザインシートで考えたこと（価値のビジネスモデル）
支援の結果

２ サンリット企画様の現状と岡田社長が考える今後のビジョン（株式会社サン・リット企画

代表取締役岡田 利哉）

・経営デザインシート作成以後の業務内容と現状
・学生による経営デザインシートワークショップ（大橋美波さんのKDSへの実現可能性について評価）
・今後のビジョン1

（株）サン・リット企画

概要

伴走型支援事例名古屋商工会議所

ノベルティ、他社ＰＢのＯＥＭ/ODM生産を専門としているファブレス企業

法人
年商

１９８８年４月設立 現在、資本金３００万円
４億円（２０２０年度） 経常利益率 9.5％

社員７名（現在）（サンリット企画の２つの大きな強み）
・OEM/ODM生産により培った高い企画・提案ノウハウを有しており（3,800アイテム以上の製作実績）、かつ 幅広い業種、業態、高品質に対応でいる生産拠点を中国に構築しており、他社にない強みを持っている。
★ニーズの企画力、デザイン力、試作品の短期提供力、中国の生産拠点（協力会社）
・受注したノベルティや他社ＰＢを担当デザイナーが企画設計して、中国で生産して取引先へ納品するまで対応している。★デザイナーによるワンストップ対応

（株）サン・リット企画

自社ブランド立上げの経緯

伴走型支援事例名古屋商工会議所

立上げから自社ブランド企画までの経緯
個人事業として繊維付属品卸業として１９８６年設立。１９８８年法人化①１９８９年 繊維付属品を中国で生産開始。（中国での拠点構築）②１９９２年 販促用ノベルティ事業参入（繊維付属からノベルティへ）③２００９年 他社PB事業に参入して、通信会社のPBが大ヒット。
今までのノウハウ、実績を生かして、本格的に他社ＰＢの企画生産に参入へ
事業規模が順調に拡大。社員数も２０名近くまで拡大。

しかし急激な環境変化で問題が発生
・アベノミクスによる急激な円高から円安へ
・中国での生産コストが増大（人件費、郵送コスト増）
・ノベルティ市場の減少、利益率低下（納入単価減）
・OEM/ODＭ市場の競争激化＊現在のビジネスモデルでは、売上および収益低下。
今後、生き残るためには新しい事業の柱の必要性！
社長とデザイナーがアイデアを出して、ＭＡＯＭＡ（まおま）ブランドを企画（だるまニャン）(株）サン・リット企画 MAOMA（まおま） だるまニャン企画

伴走型支援事例名古屋商工会議所

(株）サン・リット企画

支援にあたって考えたこと

伴走型支援事例名古屋商工会議所

MAOMAブランドの事業化・MAOMAブランドのコンセプトとは、具体的にどんな市場の どんなニーズをウォンツへ転嫁するのか?
・MAOMO（まおま）ブランドを市場に投入するにはどうすればいいのか?（マーケティング支援）
・運転資金、設備資金などの融資支援をどうするかよくあるフレームワーク
で考えるパターン（提供する価値）・そもそもサンリット企画が現在、未来に提供する価値は何だろーか?
・そして提供する価値に対して、市場、顧客からどのようなフィールドバックがあればGoodサイクルになり、サンリット企画は成長出来るのだろうか?

（価値を生み出す仕組み）
・提供価値をつくるための仕組みは、どのようなものが必要なのだろうか?
・現在もっているサンリット企画の強み、差別的優位性は何だろーか?
・その強みとか、優位性を作っている知的資産とはどんなものだろうか?
・サンリット企画が今後も継続、成長するためにはどうすればいいのか？
・収益性を改善して利益構造や財務基盤を立て直すためにはどうすればいいのか？

（株）サン・リット企画

経営デザインシートとローカルベンチマークの関係図

伴走型支援事例名古屋商工会議所③4つ視点シート①財務シート②業務・商流フローシート④課題と対応方向の明確化

経営デザインシート
ローカルベンチマーク
からの情報

経営革新計画

名古屋商工会議所による主な支援内容

伴走型支援事例名古屋商工会議所

支援年月

支援内容およびサンリット企画の業況

２０１９年 ３月

自社ブランドMAOMA展開のための経営革新計画作成支援

２０１９年 ４月

小規模事業者持続化補助金補助金作成支援（８月展示会用）

２０１９年６月から８月

ローカルベンチマーク作成支援＊現状を把握するためヒアリングなどを３回ほど実施して作成

２０１９年 ９月

経営デザインシート作成支援＊今後の経営デザインを描くためにヒアリング、ディスカッションなど２回ほど実施して作成

２０１９年１１月

知的資産WEEK IN 名古屋での事例発表
MAOMAブランド（だるまニャン）の本格的な販売開始

２０２０年２月～９月

新型コロナウィルス下でＶ字回復。（売上、利益とも倍増）
・ＭＡＯＭＡブランドなどに見られる企画力、新製品開発力の発揮
・25年以上構築してきた中国との関係資産(ファブレス、取引ネットワークなど)などが、最大限の利用によるビジネスチャンス。

２０２０年１０月

内閣府 経営デザインシートのホームページに事例掲載

２０２１年５月２１日
６月４日（２日間）

国際ファッション専門職大学、サンリット企画、名古屋商工会議所との連携で、学生を対象とした経営デザインシートワークショップを開催
１日目 岡田社長からサンリット企画の業務、商品の説明（２時間）
２日目 学生からサンリット企画への経営デザインート
による事業提案（１３人の学生からの提案２時間）

２０２１年６月１７日

日本知財学会 経営デザイン分科会 事例発表

7

(株）サン・リット企画 経営革新計画の概要

経営革新となる事業の内容は、「表情豊かな生活を取り戻すことが出来るぬいぐるみ」の新商品開発・生産を行うことである。

伴走型支援事例名古屋商工会議所

（株）サン・リット企画 ローカルベンチマークでの強み

伴走型支援事例名古屋商工会議所

(株）サン・リット企画 経営デザインシート 全体

ローカルベンチマーク

伴走型支援事例名古屋商工会議所

経営革新計画（株）サン・リット企画 デザインシート①

伴走型支援事例名古屋商工会議所

（株）サン・リット企画 デザインシート②

伴走型支援事例名古屋商工会議所

(株）サン・リット企画

支援の結果

伴走型支援事例名古屋商工会議所～コロナ以前までの支援成果（２０２０年２月迄）（１）ローカルベンチマーク・経営デザインシートの作成により・自社の強み、問題点、課題の把握が出来て、見える化も出来た。
・今後の事業の方向性について経営者と共有化出来た。
・経営デザインシートによりビジョン実現のために、必要な提供価値、仕組み、資源が明確になり実効性のあるソリューション提案に繋がる・支援に当たり経営者と価値提供のプロセスを共有化出来た。

（2）MAOMAブランドの展開・新しい販路開拓

・介護用品卸 業界大手との取引基本契約書
・介護施設（特養/有料老人ホーム/サ高住/ディサービス）などのへの直販
・カタログ及びネット通販会社卸経由の販売
・大手ＧＭＳ（総合スーパー）など実店舗での販売

(株）サン・リット企画

支援の結果

伴走型支援事例名古屋商工会議所～コロナ以後から現在までの支援成果
・新型コロナウィルス下でＶ字回復。（売上、利益とも倍増）（成功要因）
・25年以上構築してきた中国との関係資産(ファブレス、取引ネットワークなど)などが、最大限利用出来てビジネスチャンスを掴んだ。
・ＭＡＯＭＡ（まおま）ブランドなどに見られる企画力、新製品開発
・WEEK2019名古屋での事例発表をきっかけに、愛知県信用保証協会、メインバンクから重点支援を受けられ、また新規取引先の開拓に繋がり、自社ブランドＭＡＯＭＡ(だるまにゃん以外)の増加、取扱企画、商品などが拡大して売上、利益増に結びついたとのことです。
・総理官邸のＨＰにある知的資産戦略本部（経営をデザインする）の事例として掲載され、企業としての信頼性が高まったこと。
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/
今後も取引基盤、自社ブランド、企画力が強化されたので、安定した業績が見込めるとのことです。

伴走型支援事例
名古屋商工会議所

日本知財学会 経営デザイン分科会事例発表

サンリット企画の現状と岡田社長が考える今後のビジョンについて～経営デザインシートワークショップの感想、評価も含めて～

サンリット企画の現状（KDS作成以後の業務内容）①

伴走型支援事例名古屋商工会議所

１ コロナ過であっても業績を伸ばせた要因①多くの業種のお客様の存在＊コロナ過でも業績の良いお客様の存在②生産可能なアイテムが多種（協力生産工場が多い）＊過去3800アイテムのOEM/ODM生産での知財
２ 自社ブランドでの新商品開発、生産、自社販売に注力①2021年１２月末までに新商品２アイテムを開発、生産、販売＊ブランドコンセプト「表情豊かな日常生活！」②自社ECサイト含め自社での販売に注力（LPの制作など）

1サンリット企画の現状（KDS作成以後の業務内容）②

伴走型支援事例名古屋商工会議所

１ 他社PBでのOEM生産の受注が増加①コロナ過でも業績が良い業界（通販系販売会社）からの問い合わせの増加②中国生産現場に訪問出来ないことから、新規案件の問い合わせが増加

２ 販売促進（SalesPromotion）アイテムが増加①医療系機関へアルコール消毒液を納入している大手会社様からのリピートオーダーが増加②中国生産現場に訪問出来ないことから、新規案件の問い合わせが増加

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国際フッション専門職大学 経営デザインワークショップ 事例

伴走型支援事例名古屋商工会議所

学生による経営デザインシート作成ワークショップ（５/21,6/4の２日間）

国際ファッション専門職大学 ３回生

大橋 美波さんが提案したＫＤＳ

伴走型支援事例名古屋商工会議所

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今後のビジョン、課題について伴走型支援事例
名古屋商工会議所①今後のビジョンについて
自社ブランド（MAOMA）のコンセプトである“表情豊かな日常生活”に基づいた新商品の企画、製造及びD2Cによる販売ルートの確立を目指します。
消費者であるお客様が「ちょっとうれしい」「ちょっと楽しい」表情や気持ちになれるような、社会に役に立つ商品作りに挑戦していく！
②課題について：企画、開発スタッフの育成：自社ブランドを拡大するための資金調達
EX:開発費用 販促費用
事業性評価にもとずく金融機関（銀行、政策金融公庫など）からの調達

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次回のご案内

日程：2021年7月15日（木）19:00～21：00※毎月第3木曜日
実施方法：オンライン（zoomミーティング）
プログラム：KDS活用事例発表
申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより申込開始：6月下旬より

ご参加ありがとうございました
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