第28回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2023/08/17 19:00～21:00
経営デザイン分科会＜zoom設定のお願い＞
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すべての質問にお答えできないことをご了承ください。

本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．活動報告「フューチャー・バック思考と自由エネルギー原理に裏付けられた経営デザインと知財活動」
鈴木健治氏（経営コンサルタント・弁理士）

３．事例発表郡山商工会議所 青年部「自企業の発展と、地域経済の活性化に向けて、経営デザインシートで未来を描く」
吉田 一成 氏（郡山商工会議所青年部 会長、株式会社ヨシダコーポレーション 専務取締役）
WICIジャパン統合報告セミナーの事例から「ストーリーを描きたくなる経営デザインシート」
救仁郷 佑美 氏（Sansan株式会社 コーポレート本部IR室 IR担当）

４．次回のご案内2023年8月16日 19:00 - 21:00

フューチャー・バック思考と自由エネルギー原理に裏付けられた経営デザインと知財活動

知財学会

経営デザイン分科会
会場

講師 経営コンサルタント・弁理士 鈴木健治
株式会社知的利益
特許事務所ケイバリュエーション

Zoomアジェンダ■50分 事例報告
吉田 一成 さん（郡山商工会議所青年部 会長、株式会社ヨシダコーポレーション 専務取締役）
救仁郷 佑美 さん（Sansan株式会社 コーポレート本部IR室 IR担当）■60分間の講義・質疑
1. 事例報告[5分]
2. KDSと知財活動全般[25分]
2.1 自由エネルギー原理[20分]
2.2 フューチャーバック思考[10分]（出典）鈴木健治© Kenji Suzuki 2021

2

3

今日の結論 価値デザインとKDSの未来■感触がわかる目標設定→組織の統合 = KDSで対話■目標実現のために視る→行動の統合 = KPIsで視る
3（出典）鈴木健治

今日の結論２ フューチャーバック思考が推奨することを、KDSで実現

4

未来を起点にする
データではなく共感ありたい未来の提供価値を、非連続（にジャンプして）に描く
未来の価値創造メカニズムという仮説
仲間と未来のビジョンに浸る（KDSを見せ合って対話、ワークショップと発表）[2023年新規1] 「感触がわかるほど鮮明な未来像」→現在・現実とのギャップは自然と小さくなる（自由エネルギー原理）[2023年新規2] 未来の外部環境を（数字もつかって）大胆に宣言する[2023年新規3] 価値創造を真似されず、長持ちさせるための知的資産・知的財産権のポートフォリオを形成する。（住田さんの教えをアレンジ）→一問一答を更新
4（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成© Kenji Suzuki, 2021-2023

KDS作成のExcelファイル 無料公開サイト等
メールアドレスの登録で無料ダウンロードできます。
■WICIジャパン（KDSスタート） ありたい未来において、足りない資源やコラボを探る
https://wici-global.com/index_ja/kds_start/■IAbM総研（KDS資産形成） ありたい未来に向けて知的資産をどう形成するか
https://www.iabm.jp/kds4iabm/■知的資産版 フューチャーバックで、知的資産や知的財産権の役割まで分析
作成中：本日チャットで限定共有（出典）鈴木健治© Kenji Suzuki 20215

6

時間軸: 短期と長期

価値

経営成績

価値デザイン

時間軸

短期（深化）

長期（探索）

インパクト（アウトカム）財務（有形・無形）

非財務（ストーリー）

判断の根拠

分析とデータ（数字）ビジョンと仮説（対話）

重要指標

来年倒産する確率

持続性・成長性数（品揃え）

選択・収束

多数・発散

カルチャー

失敗できない失敗を許容
自主性の尊重6 6（出典）鈴木健治, 各種講義資料（2020年7月10日〜 ）7

規模別の経営デザインシート利活用事例(2022 - 2023)
1.

2.

3.

7

創業
1.1.

よこしん創業スクール[9-10月]、事業価値を高める経営レポートと連動

1.2.

創業スクール卒業生への支援、 IAbM総研知的資産経営WEEK[11/25]での発表

1.3.

（上場をめざすベンチャー）

中小・中堅・公益
2.1.

特許庁I-OPEN（実身美、アトリエメイ） 社会課題解決

2.2.

青年会議所（明石、茨城B）、商工会議所青年部（郡山）、アオバヤ

2.3.

中小企業診断士向け IAbM総研 経営のデザイナー育成コース

大企業
3.1.

WICIジャパン統合報告セミナー[事業会社、支援会社]全5回1-5月 統合報告ご担当者

3.2.

特許庁知財経営プロジェクト 知財部門起点（出典）鈴木健治

8

経営デザインシートの事例・参考書籍紹介
1. 吉田 一成さん
郡山商工会議所青年部の例会に向けて作成、発表。その後自社についても作成
2. 救仁郷 佑美さん
WICIジャパン統合報告セミナーに参加して作成、発表。今日に向けて再整理
3. KDS事例集2023, 2021（画面のみ）
4. 特許庁『知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック』
5. 参考書籍

8

5.1.

マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』

5.2.

森俊彦『地域金融の未来』

5.3.

中村貴彦『補助金活用に役立つ経営デザインシート（出典）鈴木健治

実践的支援

金融機関との対話や、金融機関の使命
作成の仕方』

9

起点はドラッカー

経営者に贈る5つの質問[1] われわれのミッションは何か？
[2] われわれの顧客は誰か？
[3] 顧客にとっての価値は何か？
さらに、成果や計画
また、ドラッカーは、「どう覚えられたいか？」という問いも上手く使っていた。
顧客にとっての価値は、発明の効果や技術的課題、商標の業務上の信用などと関係性を持つ。

9（出典）ドラッカー『経営者に贈る５つの質問』を参照して鈴木健治作成

10

フューチャー・バック思考 : 未来を変える、ビジネス・リーダーの思考法
p.59 感触がわかるほど鮮明な未来を描く

p.148, p.172, p.212 疾患のない世界へのジョンソンアンドジョンソンの取り組みが。チャレンジングな基礎研究に着手したはずなのに、テーマ選定がうまく、かつ、企業買収もすることで、早期に製品化に結びつけている。

フューチャー・バック思考は、経営デザインシートでいうバッ
クキャスティングと同様の発想であり、経営デザインシートを活用していく際にも本書の刺激は有用。
10（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成

11

地域金融の未来 : 金融機関・経営者・認定支援機関による価値共創著者の森俊彦氏は、金融庁参与として金融検査マニュアル廃止後の未来像を導いた（p.31）。並行して、森先生は、経営デザインシート（KDS）を生み出した知財のビジネス価値評価検討タスクフォース委員をつとめ、KDSの熱心な普及活動
を現在もしてくれている。
p.55のKDSの実例では、点線のボックスにて知財への言及がある。
最近の講義では、経営デザインシートの右側（これから，ありたい未来）と、営業キャッシュフローを結びつけることを推奨している。p..165に「企業価値である営業キャッシュフローの持続的な改善」とある。
本書では、一律の規制や検査よりも、企業それぞれが、それぞれに引き受けるリ
スクを特定する方が良い、という「リスクアペタイト」の考え方が紹介されている（p.38, p.96）。
全ての金融機関や企業が一律の自己資本比率を維持するだけではなく、それぞれリスクを特定するところから主体的に考えて欲しいというアプローチ。

11（出典）森俊彦『地域金融の未来』を参照して鈴木健治作成

12

KDS中村貴彦本 読みどころ
1. p.54 事業価値を高める経営レポート
2. p.153 KDSを作成チームごとにプレゼン。ボリューム
アップできた3. p.167 一定期間毎に経営デザインシートを見直す
4. p.176 経営革新型でKDS活用の利点とは5. p.180 長期的、全社的な視点で自社の経営を簡単、迅速に俯瞰できる
6. p.214 自分の頭の中で理解・認識できなかったことがわかる
7. p.219 （株）てっぺん KDS実例
12（出典）中村貴彦「補助金活用に役立つ経営デザインシート 作成の仕方」（日本法令，2023）

KDSと知財活第１ 特許庁「コミュニケーションガイドブック」
1-1 チェックリスト
B1 自社の「価値創造ストーリー」の理解度
A2 知財部門の人材に対する経営層の期待（A4 経営上の重要会議体と知財部門のつながり）
1-2 CASE 3
どんな価値を生み出すのか
p.45 懸念: 顧客目線へ
p.47 保有特許の棚卸し x 顧客の声
p.48 知財ポートフォリオ

14

1-3 他部門との連携事例（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」を参照して鈴木健治作成

14

15

15

（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」p.75

16

価値創造メカニズム

将来構想のキャッチフレーズ = 実現したい夢

いままでどうだった？

長期的なビジョン___年後
こうしたい！

過去の価値創造メカニズム

資源

未来の価値創造メカニズム

ビジネス
モデル

提供価値

資源

提供価値

ビジネス
モデル

誰に

誰に

どんな

どんな

過去と未来のギャップ
取り組み（戦略、ギャップを埋める経営計画）
ありたい未来の時点までに、価値を提供するために必要な資源をつかみとる（信頼・育成・関係性）
未来に資源がそろったとして、価値を提供し続けられるか、感覚（対話、KPIs、財務）を働かせる

16（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版[https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html] を参照して鈴木健治作成

17

17

（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」p.73

18

18

（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」p.73

知財部門の他部門との連携事例
1. 研究開発部門

新規事業に向けて

2. 経営企画部門

経営計画に向けて

19

3. 統合報告書の担当部門 統合的な開示に知的財産情報の裏付け
3.1.

統合報告書の担当者が参照できる知財情報のWebページがあると良い

4. IR部門 投資家への対話ニーズに知財部門が貢献する
4.1.

株主総会や投資家説明会に参加して感想や知財情報を社内にシェア

4.2.

個別の投資家との対話で、知財部長がプレゼンする

5. 営業部門19

営業情報と知財情報のすり合わせで市場動向を分析する

5.1.

営業部門が気にする企業の知財情報を整理して報告

5.2.

お客様のお困りごとの情報にアクセスさせてもらい、知財情報を報告（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」を参照して鈴木健治作成

KDSと知財活動1.

20

社内コミュニケーションへの挑戦
1.1.

知財部門が担当できるWebページを持ち、開示する。

1.2.

研究開発や事業部や営業部門のみでなく、統合報告担当部門、IR部門、広報部門などに貢献できることを探る。

2.

［過去］既存事業の財務分析を入手し、既存の知的財産権がどう貢献いているか分析する。
2.1.

3.

KDSのこれまでを出発点としてさらに深掘りする［未来］自社の統合報告書や経営計画書を改めて読み直し、知的財産権の貢献や、今後の知財ミックス、知財ポートフォリオを構想する。
3.1.

KDSのこれからや取り組みを出発点として、仮説やKPIsを増やし、かつ、厳選していく

4.

投資家と対話をしたり、株主総会に参加する。

5.

鈴木健治「特許情報の開示例2023年6月」や、投資家との対話、株主総会の質疑も参考に、統合報告書での知財情報の開示により、望ましいPBR値の獲得に貢献する

20（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」を参照して鈴木健治作成住田孝之さんからの教え

インタンジブルズ

21

インタンジブルズは、ISSBでもEFRAGでも注目が高まっているのは、嬉しいことですが、本質を理解できているかどうかは怪しいものです。
ここでも基本となるのは企業の価値創造です。価値創造を行うときに、仮に一瞬価値創造ができたように思えても、他者が同じようにそれができてしまうと、十分な価値（のボリューム）が実現し続けられなくな
り、事業が継続できなくなって、結果的にその価値創造がなくなってしまう可能性があります。
そうならないためには、その価値創造が、他者ではできない、やりにくい、という点が重要で、そうした
差別化の要素となるのがインタンジブルズです。
言うまでもなく知的財産権はその典型ですが、差別化源泉は他にも多くあるというのは、知的資産経営を唱えた２００４年ころから申し上げているとおりで、いわゆる知的資産がコアとなるインタンジブルズです。企業文化、リーダーシップ、チーム力、顧客・取引先や従業員との信頼関係、コア人材など、幅広いものがこれに含まれます。

21（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」を参照して鈴木健治作成

知財活動の目標

22

価値創造を、長持ちさせる

価値創造自体は、研究開発の成果（技術）や、ブランドが行う。

その価値創造を他者に真似されないように、自社の独自のものとして長く事業を続けられるように、模倣から守るのが、知財活動。

まず、過去の自社のヒット商品や高シェア品について、どのように知的財産権や知的資産が他社の参入を抑止できてきたか、分析したい。
22（出典）特許庁「知財経営の実践に向けたコミュニケーションガイドブック」を参照して鈴木健治作成

（参考）
今までの説明価値提供

24

価値を提供する価値を提供することで、売上・利益を得て、同時に、自然や社会の課題も解決する。
売る → 価値を提供する
顧客や社会と一緒に喜ぶ
24

25

価値とは何か笑顔、共感、
人が集う目標、
持続性、多様性、自己実現、
大切な人とのつながり、
困ったが減る、
他者の自己実現の手助け
25→魅力品質（当たり前品質に力を入れすぎない）

26

当たり前品質と、魅力品質（狩野モデル）● 当たり前品質○ ブレーキをかけると停まる。
○ 食事で家族が満腹になる。
● 魅力品質（稼げる強み、価格プレミアム）○ 時代に応じて、人々に訴求し、喜ぶポイントは変化していく。失敗しながら、考え続け、行動しつづける。
○ 食事で家族が健康になる。
26

27［ 財務・KPI］これまでの財務成果とKDSをつなげる未来に向けたKPI（詳細）■プレミアム価格＝免除ロイヤリティ料率■創業事業の現状
営業利益率 8.5%程度、内3.48%はインタンジブルズによる利益率
平均的に、売値のうち 3.48%がプレミアム価格（顧客が喜んで支払う対価）になっていると想定できる。

■計画
8.5%に、3.5%を加えて、目標とする営業利益率を 12%にする計画には一定の合理性が想定できる。
プレミアム価格を 7%とする売値を平均的に維持する目標となる

27

過去10年間の事業セグメントごとの営業利益率の箱ひげ図。
第一四分位数の半分程度は、当社のインタンジブルズによる連続性のある利益率（免除ロイヤリティ料率）と想定できる。
将来に向けて、このインタンジブルズの利益率を 2倍にする計画には一定の確度や合理性があると想定する。
（出典）鈴木健治「 免除ロイヤリティ料率と知財経営 」© Kenji Suzuki, 2021-2023

28

過去と未来の二軸予想・成り行き（フォーキャスト = プレゼント・フォワード）逆算（バックキャスト = フューチャーバック）
現実

理想
実現確率70%

過去

未来
価値を

売る

提供する
ギャップ

28
（出典）品質管理等の知見から鈴木健治作成

作成者

四軸（ダイヤモンド）

作成日 2021年 月 日

自分が本当にしたいこと・存在意義（パーパス）

これまで
の振り返り

には
こうしたい！

今の手持ちの経験、強み、魅力は？ = 資源（リソース）

将来、提供したい価値

人的資産［経営者の能力や力・従業員のスキルなど］

どんな人に？［売上・市場規模］

組織資産［会社が持つマニュアル、品質・安全管理など］
どんな価値を？［利益・喜び］
関係資産［顧客や取引先との特別な関係性］

顧客から、もらえたもの

その価値は、お客様から真摯な共感を得られる？

ギャップ年後のために、何をする？
取り組んでいること：
これからしたいこと：

29（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版 を参照して 宇津木 達郎・鈴木健治 様式作成 (ダイヤモンドKDS )https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html

29

30

パーパスと取り組み

将来構想のキャッチフレーズ = 実現したい夢

いままでどうだった？

長期的なビジョン___年後
こうしたい！

手持ちの魅力、経験、強みは？ =資源（リソース）外部

提供価値
どんな人に？

外部環境の変化や機会

誰に、手持ちの資源強み・個性・ビジネスモデル
外部との関係性

顧客基盤
取引先や地域社会との関係

どんな価値を？

どんな価値を提供するか（そのためにどんな資源が必要になるか）

過去と未来のギャップ
取り組み（戦略、ギャップを埋める経営計画）
ありたい未来の時点までに、価値を提供するために必要な資源をつかみとる（信頼・育成・関係性）
未来に資源がそろったとして、価値を提供し続けられるか、感覚（対話、KPIs、財務）を働かせる30（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版[https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html] を参照して鈴木健治作成

31

価値創造メカニズム

将来構想のキャッチフレーズ = 実現したい夢

いままでどうだった？

長期的なビジョン___年後
こうしたい！

過去の価値創造メカニズム

資源

未来の価値創造メカニズム

ビジネス
モデル

提供価値

資源

提供価値

ビジネス
モデル

誰に

誰に

どんな

どんな

過去と未来のギャップ
取り組み（戦略、ギャップを埋める経営計画）
ありたい未来の時点までに、価値を提供するために必要な資源をつかみとる（信頼・育成・関係性）
未来に資源がそろったとして、価値を提供し続けられるか、感覚（対話、KPIs、財務）を働かせる

31（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版[https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html] を参照して鈴木健治作成

32

自社のパーパスと、機会・外部環境

パーパス（Purpose）
A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

・自社のパーパスや長期ビジョンをやさしい文章で表現する

未来への外部環境と、成長への機会
D01 未来への外部環境

D02 成長への機会
・社会価値、サステナビリティ、TCFD、シナリ
オから導く。
・TCFDのリスクを単にリスクとせず自社の成長の機会とする]・KDSで価値創造ストーリーと統合的な外部環境及び機会（顧客からの声など、過去に共感された例を並べても良い）32（出典）鈴木健治© Kenji Suzuki, 2021-2023

33

価値創造メカニズム 住田孝之氏の算式
将来構想のキャッチフレーズ = 実現したい夢

長期的なビジョン
ありたい未来（○○年後）

提供価値Y

ビジネスモデル f( )＝

33（出典）鈴木健治

資源 (x)

資源xを価値yに変換するf( )のが事業・企業© Kenji Suzuki, 2021-202333

提供価値 Y

価値創造メカニズム

(参考)
住田孝之氏
算式

将来構想のキャッチフレーズ = 実現したい夢

長期的なビジョンビジネスモデル f( )＝34

資源 (x)

ありたい未来（○○年後）を描く

資源

提供価値

ビジネスモデル

提供価値はいままで培ってきた自社の個性で、他社が真似できないコト（人・組織・関係性）

価値感に裏打ちされた仕事や行動

顧客価値、社会価値、環境価
値、投資家や債権者（金融機関）への価値が、統合的に渾然一体となった価値の表現（ことば） にしたい

アウトプット（製品・サービス）とアウトカム（価値ある結果、インパクト）にしても良い

KDSの右側Cから、ありたい未来の価値創造メカニズムを記述する
提供価値から逆算してビジネスの骨格や必要な自社らしい資源を探索する

34（出典）鈴木健治© Kenji Suzuki, 2021-2023

34

35

事業ポートフォリオと共通資源
A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

これから（現在から未来）
事業ポートフォリオ

提供価値

マテリアリティ・事業ポートフォリオ
全体で提供できる価値

・社会価値01

・個別資源有報の事業セグメント名
か、より判りやすい事業区
分と主力品
新製品と既存製品の比率でも良い(パーパス｜マテリアリティにとって重要で、自社の個性となる資源)事業A, 製品a1, a2
事業B, 製品b1
事業C, サービスc1, c2

・自社の個性であるイ
ンタンジブルズで提供できる価値

・環境価値02

インタンジブルズ
・共通資源(事業ポートフォリオに共通して使われる資源)・環境価値01

・社会価値02

KDSの右側Cから、これからの全社の価値創造メカニズムを記述する
共通資源やマテリアリティとの結合性まで統合的に描けると良い35© Kenji Suzuki, 2021-2023

36

未来からのバックキャスティング
A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

長期的なビジョン
ありたい未来これまで（過去から現在）
取り組みを逆算

資源
いままで培ってきた自社の個性で、他社が真似できないコト（人・組織・関係性）（バックキャスティング）

資源
将来、価値を提供するために必要な資源群= 知的資産（インタンジブ
ルズ，人・組織・関係性）

成り行きの未来にしない取り組み（戦略）=知的資産の資産形成
36（出典）鈴木健治© Kenji Suzuki, 2021-2023

自由エネルギ
原理とKDS

38

価値を提供できた未来の感覚を予測する［自由エネルギー原理］
1.

脳は、コップをつかもうとするとき、手や腕にどんな感覚が生じるか予測する。

2.

今の手の感覚との差（誤差）を小さくするように（考えずに）手が動く。

3.

誤差や驚きを小さくするために視点を動かしたり集中したりする。
→ありたい未来の感覚と、現在の感覚の差（ギャップ，誤差）を埋める、というバックキャストの手順は、生命や人間にとって自然

脳

予測信号

+

（未来の感覚信号） –誤差信号（未来とのギャップ）

運動

つかむ

コップ
感覚信号

感覚

つかむ感覚
| 視る | 集中する

（出典）乾 敏郎, 阪口 豊『脳の大統一理論 : 自由エネルギー原理とはなにか』（岩波書店, 2020）p.55、
乾 敏郎, 阪口 豊『自由エネルギー原理入門 : 知覚・行動・コミュニケーションの計算理論』（岩波書店, 2021）p.69を参照して鈴木健治改変

38© Kenji Suzuki, 2021-2023

38

39

価値デザインと自由エネルギー原理
未来のメカニズム +構想者 （未来の感覚信号）–

誤差信号（未来とのギャップ）
感覚信号≒KPIs

活動

価値を提供する感覚

価値の
体験
仕組み

手応えの感覚・視る[KPIs]
・集中する[パーパス・ビジョン]

脳

予測信号

+

（未来の感覚信号） –誤差信号（未来とのギャップ）

運動

つかむ

コップ
感覚信号

感覚

つかむ感覚
| 視る | 集中する

（出典）乾 敏郎, 阪口 豊『脳の大統一理論 : 自由エネルギー原理とはなにか』（岩波書店, 2020）p.55、
乾 敏郎, 阪口 豊『自由エネルギー原理入門 : 知覚・行動・コミュニケーションの計算理論』（岩波書店, 2021）p.69を参照して鈴木健治改変

39© Kenji Suzuki, 2021-2023

自由エネルギー原理から学ぶ統合思考・価値デザイン 全体像
1.

目標は、つかんだ感触を想像できる程度の具体性（感覚信号の予測値）

2.

目標の感覚信号と、現在の感覚信号の差がわかるように、未来（目標）を具体化する。

3.

価値創造ストーリーのKPIsは、生命を維持し、目標と現在の差がわかる感覚信号の役割。
体温・気温、

4.

40

疲れ・意欲（組織の気風）、 平坦か坂道か、 途中経過がわかるか

目標と現実の差が大きいときは、情報をそぎ落とし、焦点をあてて、視る（測定する）ことも大切。将来驚く可能性（サプライズ）を、減らすように、環境を視ながら行動する。

5.

統合思考 ２つの方法
a.

組織全体の目標を定め、組織に浸透させる： KDSでの部門間の対話・コミュニケーションと意思決定b.

感覚信号の精度を制御する： 目標（コップ）がどこにあるかよく視る。よく視るときは視ることに集中する。
手足を動かすだけで無く、視ながら目標値（あるべき感覚信号:KPIs）を更新する。

（出典）乾 敏郎, 阪口 豊『脳の大統一理論 : 自由エネルギー原理とはなにか』（岩波書店, 2020）p.55、
乾 敏郎, 阪口 豊『自由エネルギー原理入門 : 知覚・行動・コミュニケーションの計算理論』（岩波書店, 2021）p.69を参照して鈴木健治改変

40© Kenji Suzuki, 2021-2023

自由エネルギー原理から学ぶ統合思考・価値デザイン 未来像の具体性

41

1. 目標（ビジョン・提供価値）の具体性
a.

×願望

b.

○賞賛される自分や自社の未来像（いま、どう賞賛されているとのギャップがわかる）

2. ビジネスモデルの具体性
a.

×スキルや人員が育ってから考えるb.

○ビジョンを実現し価値を提供できる未来に、どんな人がどんな風に働いているか、野心的に記述

3. 外部環境a.

×影響がありそうな項目をリストアップb.

○ビジョンの実現に有利なシナリオ（未来像）として、「こうなる」と大胆に宣言する。

（出典）乾 敏郎, 阪口 豊『脳の大統一理論 : 自由エネルギー原理とはなにか』（岩波書店, 2020）p.55、
乾 敏郎, 阪口 豊『自由エネルギー原理入門 : 知覚・行動・コミュニケーションの計算理論』（岩波書店, 2021）p.69を参照して鈴木健治改変

41© Kenji Suzuki, 2021-2023

自由エネルギー原理から学ぶ統合思考・価値デザイン 未来構想の仕方

42

1. 現在の価値創造メカニズムを描き、分析する。
2. 長期ビジョンやパーパスと関連する未来の外部環境を大胆に予測し宣言する。
3. 自社が成長するための機会を記載する。
4. ありたい未来の提供価値を構想する
5. 未来の価値創造メカニズムを描く= コップをつかむ感覚信号を予測する

6. 現在と未来のメカニズムのギャップ（誤差）をとらえる
7. ギャップ（誤差）を小さくする取り組み案を計画にしていく= 価値創造メカニズムのシステム（系，組織）が無意識に、ギャップを小さくするように、自動的に動く［価値デザインの理想像］（出典）乾 敏郎, 阪口 豊『脳の大統一理論 : 自由エネルギー原理とはなにか』（岩波書店, 2020）p.55、
乾 敏郎, 阪口 豊『自由エネルギー原理入門 : 知覚・行動・コミュニケーションの計算理論』（岩波書店, 2021）p.69を参照して鈴木健治改変

42© Kenji Suzuki, 2021-2023

自由エネルギー原理から学ぶ統合思考・価値デザイン まとめ

脳
目標

43

統合思考による経営
だれに、どんな価値を提供するか

目標値

未来のありたい姿における身体の感覚信号（相手方の反応の予測を含む）

価値を体験する人たちが感じる感覚信号と、価値を提供するためにビジネスモデルが動く感覚
信号

運動制御

目標とする感覚値と現在の感覚値の差を小さくする

未来のビジネスモデルと現在との差（ギャップ）を
埋めていく

測定制御

感覚値の差を小さくするために、視覚などの知覚を働かせる

充分なボリュームで価値を提供できているか指標（KPI）でフォローアップする© Kenji Suzuki, 2021-2023

43

フューチャー
バック思考とKDS

45

フューチャーバック思考とKDS 原理p.59

1. フューチャー・バック思考の持ち主: スティーブ・ジョブズa.

過去と現在を切り離して考えるb.

彼らに見える未来は、感触がわかるほど鮮明

2. デザイン思考: IDEOのティム・ブラウン

45a.

最初の情報はわずかしかなく、もっぱら仮説に基づいて考えるb.

想像力をふくらませて具体化し、あり得そうな未来の形を描く（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成© Kenji Suzuki, 2021-2023

46

フューチャーバック思考とKDS 対比 pp.62 - 63, 73

現在からの延長（プレゼント・フォワード）46

未来起点の逆算（フューチャー・バック）

方法論

分析的、ファクトとデータに基づく仮説設定、少ない情報のなかでの仮説に基づく

未来へ

連続的、直線的、既存のパラダイムを増強させる

非連続的（ジャンプ）、多面的、新しいパラダイム
を展開する

進展

予測通り、確実性を追い求める

あいまいで観念的、明確さを追い求めるリーダーの役割

管理、既存の事業を磨き上げる、年間予算

起業、組織の目的の再構成、ゼロベースの予算（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成© Kenji Suzuki, 2021-2023

47

フューチャーバック思考とKDS 未来像の声明 pp.105 - 106

あなたとチームが未来のビジョンを直感レベルで信じるには、みんなで時間をさいてそのビジョンに浸り、そのビジョンがどう影響するかを考える必要がある。このプロセスは急いでやってはいけない。
チーム全体が連携できるように、未来像を声明文にまとめる。
声明文は、未来の環境において物事がどうなるかといった具体的な仮説を、数量を用いて表現する。
例1 「2030年には、世界中で販売される新車の50%は電気自動車が占めるだろう」

47（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成© Kenji Suzuki, 2021-2023

（再）フューチャーバック思考が推奨することを、KDSで実現 まとめ

48

未来を起点にする
データではなく共感ありたい未来の提供価値を、非連続（ジャンプ）に描く
未来の価値創造メカニズムという仮説
仲間と未来のビジョンに浸る（KDSを見せ合って対話する）[2023年新規1] 「感触がわかるほど鮮明な未来像」→ギャップが自然と小さくなる[2023年新規2] 未来の外部環境を数字もつかって大胆に宣言する[2023年新規3] 価値創造を真似されず、長持ちさせるための知的資産・知的財産権のポー
トフォリオを形成する。

48（出典）マーク・ジョンソン他『フューチャー・バック思考』を参照して鈴木健治作成© Kenji Suzuki, 2021-2023

49

連絡先

経営コンサルタント・弁理士 鈴木健治
Facebook: kenji.kval
Twitter: @info_kvaluation
今すぐお友達申請 ＆ フォロー（相互）メールアドレス: kenji.suzuki@kval.jp

広めたい事項がありましたら、
メンションください。拡散します。
ビジネスやご自身のPRに■知的資産経営
・経済産業省 知的資産経営ポータル
https://www.meti.go.jp/policy/intellectual_assets/index.html
・中小機構 事業価値を高める経営レポート 作成マニュアル改訂版

情報源■WICI（ウィキ，ウィッキ，The World Intellectual Capital/Assets Initiative）
その企業なりの価値創造を行う経営を実践する
https://www.wici-global.com/aboutwici_global_ja■価値デザイン社会
内閣府 知的財産戦略本部 知的財産戦略ビジョン 〜「価値デザイン者会」を目指して〜
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/kettei/chizai_vision.pdf■経営デザインシート
内閣府 知的財産戦略本部 経営をデザインする
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/index.html■一般社団法人 日本知財学会 経営デザイン分科会
経営デザインシートの普及を通じて価値デザイン社会の実現を目指す
https://www.ipaj.org/bunkakai/keiei_design/index.html
Facebook: @designsheet■一般社団法人 IAbM総研
見えない資産を経営の力に 「挑戦する人」を支える実践型シンクタンク
https://www.iabm.jp/■一般社団法人 関西ｄラボ
岡田明穂さんがブログ記事で情報発信。FBやTwitterもFacebook: akiho.okada.3, Twitter @dlabo_bmia■鈴木健治 Twitter @info_kvaluation, Facebook: kenji.kval

50

● 資格
● 1992年 データベース検索技術者認定試験（２級）合格● 1996年 弁理士登録（第10941号）

鈴木
健治
自己
紹介
1

● 学歴
● 1998年 電気通信大学電子情報学科 入学● 2005年 同 卒業［脳誘発電位による色覚の研究 ］● 職歴・委員等● 1988年から4年間 日本経済新聞社でアルバイト● 1992年から8年間 高橋内外国特許事務所 副所長で退職● 2000年 鈴木健治特許事務所（現特許事務所ケイバリュエーション） 開設● 2003年 日本弁理士会 知的財産権価値評価機関設立検討委員会 副委員長
● 2005年 日本弁理士会 知財流通・流動化検討委員会 委員長● 2005年 日本弁理士会 中央知的財産研究所 研究員● 2005年 （財）知的財産研究所 知的財産の流通・流動化に係る制度的諸問題の調査研究委員会 委員● 2006年 経済産業省 産業構造審議会 知的財産政策部会 流通・流動化小委員会 臨時委員
● 2008年 （財）知的財産研究所 知的財産の更なる活用の在り方に関する調査研究委員会 委員● 2017年 IAbM総研 理事● 2019年 経営のデザイン研究会 会員● 2020年 WICIジャパン 運営委員

51

● 著書
● 『信託法コンメンタール』（知的財産権と信託P698-P731，ぎょうせい 2008）

鈴木
健治

● 論文
● 職務発明訴訟判決から見た特許権の価値評価の課題 -知的財産権法と知財価値評価とを繋ぐ視点- 赤尾謙
一郎氏と共著（月刊パテントVol. 58, No.1 , 2005）● 未公表の知的財産を対象とする信託-技術上の営業秘密を対象として（日本弁理士会中央知的財産研究所,
2007）● 知的財産権の資産活用及び価値評価の視点から職務発明対価訴訟及び特許権侵害訴訟の判決を読む（１）（２） （月刊パテントVol. 60, No.7, No.8 , 2007）

自己紹介● 知材重視経営を支えるツール群に関する一考察（１）（２）須田浩史氏と共著（月刊パテントVol. 60, No.11 ,No.13, 2007-2008）● 経営デザインシート、知的資産経営及び財務分析の相互検証（ＩＰジャーナル１１号，知的財産研究教育財団,
2019.12）● 市場シェアに知的財産情報を関連づけるイノベーションのための分析方法（情報の科学と技術，70 巻，2020.5)

２● 学会発表● シンポジウム『「知財信託」の最前線』にて「将来の成果物の知財信託」 （法と経済学会 , 2005）● 業務● 特許調査、特許出願の代理（ソフトウエア関連発明、制御、信号処理）● ネーミング、ブランディング、商標出願の代理、知的財産権の価値評価、M&A支援、ブレーンストーミングやグ
ループワークの講師、● Webアクセス分析、統計分析、システム導入のコンサルティング、データ解析による業務改善施策の実行支援

52

質問と回答フューチャー・バック思考と自由エネルギー原理に裏付けられた経営デザインと知財活動

知財学会 経営デザイン分科会
会場

講師 経営コンサルタント・弁理士 鈴木健治
株式会社知的利益
特許事務所ケイバリュエーション

Zoom

2

ご質問への回答１
Q1 経営デザイン志向の考えを企業などで横展開(役員会内、部長会内など)をする際は比較的取り組みやすいのですが、縦展
開 事業部→部→課などをうまくシンクロさせるのに苦労します。(ただ単に将来の説明だけになる)縦組織で連鎖させる手法のヒントなどございましたらよろしくお願い致します。
A1 ありがとうございます。シンクロさせなくても、成果を生み出せれば良さそうに思います。シンクロしない、というのは、共倒れにならない、というメリットもあります。
ありたい未来において手触りや感触を思い浮かべられる程度に、具体的な目標や成果がことばで表現されていれば、シンクロすべきときはシンクロし、バラバラになるべきときはバラバラになります。組織の目標について腹落ち感があれば、ある程度、自動的に、シンクロしていきます。

とはいえ、どうしても、目標共有からして、できない、という場合、OKR (Objectives and Key Results)という手法で、事業部が目指す結果を、各部のそれぞれの目標に展開すると良いです。事業部が目標のために目指すべき結果は、部の目標です。斬新で横道にそれがちな新しい課題に挑戦するような場合、事業部でKDSを描いたあと、その縦展開には、OKRが良いと思います。

KDSでシンクロに向けて推進するには、一人づつKDSを作った後、二人一組で１枚のKDSを作るのが良いです。擦り合わされていきます2（出典）鈴木健治

3

ご質問への回答
Q2 感触がわかる程度に未来像を描くことは、多くの人にとって容易ではないと思います。 どのように、リアルに未来像を描くようなかかわり方をされるのでしょうか?

A2 確かに、高いレベルのものは、難しいかもしれません。『フューチャー・バック』では、スティーブ・ジョブズについて「彼らに見える未来は、感触がわかるほど鮮明」だったと述べられていました（スライド45）。
しかし、人間や生物は、毎日、いつでも、少し未来に得られる感触（の感覚信号）を生み出しながら、その未来に感じる感覚に向けて身体を動かしています。
「感触がわかる程度に未来像を描く」ことは、人間が普通に普段していることです。コップをつかみたい、少し先のお店にいきたい、飲み物を飲みたい、などのとき、脳は未来のあるべき状態の感覚信号を生み出して身体に伝え、身体は現状の感覚信号と未来の感覚信号の差（ギャップ）を小さくするように、詳細な脳からの指令なしに、動きます。
とはいえ、経営デザインシートで意図的に未来を構想することは、多くの人にとって抵抗感があります。大切なのは心理的安全性で、妄想みたいな未来を考えても笑われない、怒られない、という安全な状態にしないと、未来を描こうとしても色々なブレーキがかかってしまいます。つまり、容易なのだけれど、ブレーキがかかりやすく、難しく感じてしまうのです。私は、OKRというものの経験から、「野心的で成功確率70%」という条件をつけています。
あとは、未来像について安らかな環境で気心の知れた方と対話をしていくのが良いです。具体的なイメージがわきます。

3（出典）鈴木健治

自企業の発展と、地域経済の活性化に向けて、経営デザインシートで未来を描く
吉⽥ ⼀成
郡⼭商⼯会議所⻘年部 会⻑
株式会社ヨシダコーポレーション 専務取締役
2023年8⽉17⽇ ⽇本知財学会経営デザイン分科会

（株）ヨシダコーポレーション

印刷業・機材販売業

構想者 吉田 一成

作成日 2023/07/07

パーパス:情報伝達加工業としてお客様に貢献する
A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

様々な企業、人々の活動を幅広くサポートする会社
これまで

2030年

過去
資源（知的資産）B06 ビジネスモデル【B03 人的資産】
知識と経験を積んだ従業員のデザ
イン・企画力や知恵【B05 ⼈的資産】
B05 ⼊⼒
⼈的資産
【B04
組織資産】

【B03接点】
直接訪問を中心として、電話や
B03 ⼊⼒ お客様との接点メールも使った安心感を生み出【B04アクティビティー】
せる対話
B04 ⼊⼒

提供価値

資源（知的資産）【B01 誰に？】【C06 人的資産】

印刷会社、民間企業、自治体、個人などのお客様チャレンジして成長し続ける姿勢【C06⼈的資産】
・気風や、WEB・DX知識のある人材
C06 ⼊⼒

⼈的資産のスキル［と⼈数］

今までの活動の肝は

B01 ⼊⼒誰に【B02
提供した価値】【B02提供した価値】

長年のお客様との信頼関係（ブラB06 ⼊⼒ 組織資産ンド力）、お客様との対話からの【B07 社会・関係資産】
対応力、社風を維持する年3回の社
B07
⼊⼒ 社会・関係資産
内研修と理念・指針

メーカーや代理店、デザイン・製
造・加工の外注先とのWIN＆WINな
信頼関係、地域や工業団地組合等への貢献

9．産業と技術⾰新の基盤をつくろう【B01誰に？】【B06 組織資産】【B05 社会・関係資産】

変化

ありたい未来B02 ⼊⼒提供した価値【C05組織資産】【C05 組織資産】

C05 ⼊⼒C03 ビジネスモデル

お客様の身になって、効果的で安心できる販促広告の提案
C03
⼊⼒ 未来のビジネスモデルを届ける

アウトプット【B07 主力製品・サービス】【C02 提供したい価値】

C07
⼊⼒ 固定客が○社○名・新規る仕組み、資金、DXに対応する知【C08社会・関係資産：全般】
C08 ⼊⼒○○会社と［○社契約］【C08 社会・関係資産：全般】

し、社会課題○○の［○％改善］に

アウトプット

貢献【C04 主力製品・サービス】

他企業との提携、M&AやFCなど事業
展開

印刷設備や、印刷サービス

B09 顧客からもらえたもの

安心感のある設備導入で業務効率を改善したり、想い通りの広告や販促物をWEBや紙で創る喜び

最新でデジタル化と調和した印刷設
備・オフィス用製品・システム・広告・販促物

C07 未来の顧客基盤【B08 価値創造を続けられた根拠】
B08 ⼊⼒ 顧客からもらえたもの
お客様の役に立ったと感謝されたこと

D01 成長への機会
印刷業や事業所に役立つ新しい設
D02 ⼊⼒ 機会
備・システムの登場や、情報伝達
・広告に関するWEBの拡大

社内設備を必要とする企業や、広告や販促物、グッズ作成などを必要とする全国の人たち

未来の組織資産［の数］【C07社会・関係資産：顧客】
チャレンジを評価し、人財育成す

識や最新情報⽉○名

納入設備や販促物による情報伝達の促進と業務効率の向上

提供価値【C01 誰に？】お客様に寄り添った対応で深い信頼関係を築いているから

D02 外部環境の未来像【C09 長期的な独自性】

ペーパーレス、カーボンニュー
D01 ⼊⼒ 外部環境
トラル、SDGｓへの貢献、WEB広告やAI・クラウドシステムなど
DXの活用

印刷広告関連ノウハウや対応力の高さ

D04 いまからどうするか（移行戦略）

お客様との信頼関係構築と、新商材やDXなどの新たな取り組みの勉強・チャレンジを続けること（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版、 <IR>フレームワーク

を参照して 住田孝之・鈴木健治 様式作成

時代に合わせた効果のある広告を
B08 ⼊⼒ 顧客からもらえたもの
求める印刷会社、民間企業、自治体、個人などのお客様

第５ 次の価値創造のストーリーに違和感があれば、上記一問一答の対応部分を修正してください。
価値創造ストーリーの全体を視るためのKPIを、3つのセットで考えましょう
大胆に想定した未来像（シナリオ）は、「ペーパーレス、カーボンニュートラル、SDGｓへの貢献、WEB広告やAI・クラウドシ
ステムなどDXの活用」[D02]です。

（株）ヨシダコーポレーションのビジョンは、「様々な企業、人々の活動を幅広くサポートする会社」[A02]です。

そのため、「社内設備を必要とする企業や、広告や販促物、グッズ作成などを必要とする全国の人たち」[C01]に、「安心感のある設備導入で業務効率を改善したり、想い通りの広告や販促物をWEBや紙で創る喜び」[C02]、という価値を提供します

この価値を提供するための活動は、「お客様の身になって、効果的で安心できる販促広告の提案を届ける」[C03]です。

中心となる未来の主力製品・サービスは、「最新でデジタル化と調和した印刷設備・オフィス用製品・システム・広告・販促
物」[C04]です。
この価値創造を長持ちさせるため「印刷広告関連ノウハウや対応力の高さ」「C09]で長期間、模倣を防ぎます。
「印刷業や事業所に役立つ新しい設備・システムの登場や、情報伝達・広告に関するWEBの拡大」[D01]を、自社が成長できる機会ととらえ、この価値創造を続けていきます。

価値創造ストーリーの達成度を測定するKPIを3つあげてください。
KPIは、現在測定できない指標でも問題ありません。

KPI 1 [E01]

KPI 2 [E02]

KPI 3 [E03]第６ これまで

パーパス:情報伝達加工業としてお客様に貢献する資源（知的資産）B06 ビジネスモデル

提供価値【B03 人的資産】
知識と経験を積んだ従業員のデザ
イン・企画力や知恵【B04【B05
組織資産】
⼈的資産】
B05 ⼊⼒【B01 誰に？】直接訪問を中心として、電話やメールも使った安心感を生み出せる
対話

⼈的資産

長年のお客様との信頼関係（ブラ【B06 組織資産】
B06 ⼊⼒ 組織資産ンド力）、お客様との対話からの【B07 社会・関係資産】
B07 ⼊⼒ 社会・関係資産対応力、社風を維持する年3回の社内研修と理念・指針【B03接点】
B03 ⼊⼒【B01誰に？】お客様との接点

B01 ⼊⼒ 誰に【B04アクティビティー】【B07 主力製品・サービス】
B04 ⼊⼒B02 ⼊⼒ 提供した価値

印刷設備や、印刷サービス【B08 価値創造を続けられた根拠】
お客様に寄り添った対応で深い信頼関係を築いているから【B02 【B02提供した価値】
提供した価値】

今までの活動の肝は【B05 社会・関係資産】
メーカーや代理店、デザイン・製
造・加工の外注先とのWIN＆WINな
信頼関係、地域や工業団地組合等
への貢献

印刷会社、民間企業、自治体、個人などのお客様納入設備や販促物による情報伝達の促進と業務効率の向上

B09 顧客からもらえたもの
B08 ⼊⼒

顧客からもらえたもの

お客様の役に立ったと感謝されたこと

第７ 成長への機会

A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

様々な企業、人々の活動を幅広くサポートする会社

D02 外部環境の未来像

D01 成長への機会

ペーパーレス、カーボンニュー
トラル、SDGｓへの貢献、WEB広告やAI・クラウドシステムなど
DXの活用

印刷業や事業所に役立つ新しい設備・システムの登場や、情報伝達・広告に関するWEBの拡大

D01 ⼊⼒外部環境

D02 ⼊⼒ 機会

第８ 長期価値創造

A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

様々な企業、人々の活動を幅広くサポートする会社
資源（知的資産）C03 ビジネスモデル

チャレンジして成長し続ける姿勢・
気風や、WEB・DX知識のある人材

提供価値【C01 誰に？】【C06 人的資産】

お客様の身になって、効果的で安心できる販促広告の提案を届ける

社内設備を必要とする企業や、広告や販促物、グッズ作成などを必要とする全国の人たち【C04 主力製品・サービス】【C02 提供したい価値】【C05 組織資産】

チャレンジを評価し、人財育成する【C06⼈的資産】
仕組み、資金、DXに対応する知識やC06 ⼊⼒ ⼈的資産のスキル［と⼈数］
最新情報

ステップ１

最新でデジタル化と調和した印
C03 ⼊⼒ 未来のビジネスモデル
刷設備・オフィス用製品・シス
テム・広告・販促物

安心感のある設備導入で業務効率を改善したり、想い通りの広告や販促物をWEBや紙で創る喜び【C09 長期的な独自性】

D01 成長への機会【C05組織資産】

C05 ⼊⼒未来の組織資産［の数］【C07社会・関係資産：顧客】
C07 ⼊⼒

固定客が○社○名・新規⽉○名【C08
社会・関係資産：全般】【C08社会・関係資産：全般】

C08 ⼊⼒ ○○会社と［○社契約］し、社会課題○○の［○％改善］に貢献

価値を創造する・顧客目線での魅力がある
・モノの用途を超えた価値がある・プレミアム価格で自然に売れる

他企業との提携、M&AやFCなど事業展
開【C07 未来の顧客基盤】

時代に合わせた効果のある広告を求
める印刷会社、民間企業、自治体、個人などのお客様

印刷広告関連ノウハウや対応
力の高さ

印刷業や事業所に役立つ新D02 ⼊⼒ 機会
しい設備・システムの登場や、情報伝達・広告に関するWEBの拡大ステップ２

価値創造の長期化

・市場の成長を見込める機会がある
・他社が真似しずらい知的資産・知的財産が必須
・価値提供の製品等を知的財産権で長期間保護できる

郡⼭YEG

地域経済団体𠮷⽥⼀成 作成⽇ 2024/05/22

構想者

商⼯会議所活動の⼀翼を担い、明るい豊かな郷⼟づくりに貢献する
A02 将来構想のキャッチフレーズ（パーパス・ビジョン）

豊かな地域の未来を切り拓く次代への先導者となる
2027年(4年後)

これまで
過去

ありたい未来資源

ビジネスモデル

提供価値

資源【B05 ⾃社の資源】【B03 接点】【B01 誰に？】【C06 ⾃社で⼿配】

メンバーへの資質向上機会の提供

地域を良くしたい理念を持った委員会、例会、事業などのYEG活
⼀⼈⼀⼈の個性あるメンバーが集動を通じて【B05 ⼈的資産】
まったグループの⼒
B05 ⼊⼒B06 ⼊⼒組織資産【B06
既存のコラボ】【B07 社会・関係資産】
B07 ⼊⼒

数］

B01
⼊⼒ 誰に
【B02
提供した価値】【B04アクティビティー】【C07【C05組織資産】
⾜りない資源】【B02提供した価値】

今までの活動の肝は例会、事業を企画⽴案すること提供した価値

未来の組織資産［の数］親会、⽇本YEGなどからの情報
C07
⼊⼒ 固定客が○社○名・新規、補助⾦など⽉○名【C08社会・関係資産：全般】
C08 ⼊⼒○○会社と［○社契約］

し、社会課題○○の［○％改善］に【C08 ⽬指すコラボ】
貢献

地域経済（を担う⼈たち）

C03 ⼊⼒ 未来のビジネスモデ

地域へお⾦が落ちる、地ル
RB

域経済の発展に寄与する
仕組み【C02 提供したい価値】【C07社会・関係資産：顧客】

展や⻘年経済⼈としての成⻑・
経済効果

の⽀援など

C05 ⼊⼒メンバーにとっては⾃企業の発仲間作りなど。地域にとっては地域のお⾦が動いたり、BC

アウトプット

郡⼭市を住みよい豊かな街だBP

他団体からの⽀援、外部企業から

B02 ⼊⼒提供価値【C01 誰に？】会員の増加、会費、会員の知恵【C06⼈的資産】

B03 ⼊⼒お客様との接点【B04
アクティビティー】
B04 ⼊⼒C03 ビジネスモデル、実現のための⼈が集う⼒
C06
⼊⼒ ⼈的資産のスキル［と⼈【B01誰に？】社会・関係資産親会の⽀援、県や市からの⽀援、への貢献【B03接点】

⼈的資産【B06 組織資産】、交流機会の提供、市⺠（地域）

アウトカムと感じて貰うこと。暮らしやC04 主⼒製品・サービス

すさ、働きやすさなど
PC

B07 顧客からもらえたもの
D01 外部環境

D01 ⼊⼒

外部環境

価値観の多様化、SDGsへの対応

D02 成⻑への機会

⾏政や⺠間企業、外部団体とのコラボ連携

ビジネス交流活動、制作提⾔

メンバーそれぞれの知恵やパワ

活動、地域興し事業、⼤会のB08 ⼊⼒ 顧客からもらえたもの
ー、例会や事業活動で得られた誘致など

D02 ⼊⼒ 機会
最新の情報を得て、会内で共有す達成感や、参加者からの感謝の

る機会

声など。

C05 環境Eと社会Sへの波及
地域経済の活性化や、カーボン
ニュートラルやSDGｓ活動などの啓蒙効果をもたらす

D03 いまからどうするか（移⾏戦略）

YEGの存在意義（綱領）を意識しながら、⽇々の⾃社営業とYEG活動に取り組んでいく（出典）内閣府 知的財産戦略本部 経営デザインシート 簡易版、VRF <IR>フレームワーク

を参照して 住⽥孝之・鈴⽊健治 様式作成

次回のご案内
日程：2023年9月21日（木）19:00～21：00
実施方法：オンライン（zoomミーティング）

１．分科会の活動について
２．事例発表「老舗仏具店の後継者夫婦による経営デザインシートを活用した挑戦！」

岡野 将人 氏（有限会社ぬしや仏具店・ぬしやカフェ センター長）
五島 宏明 氏（経営デザイン分科会幹事、ヒロパートナーズオフィス 代表 中小企業診断士）「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part 7–

大場 治 氏 (株)狭山金型製作所 代表取締役会長
内山 朗 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 コーディネーター 中小企業診断士
八木 誠 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 シニア産学官連携コーディネーター
芳賀 啓一 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 理事・事務局長

３．次回のご案内
申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより

ご参加ありがとうございました
アンケートへのご協力をお願いします
https://jp.surveymonkey.com/r/FVGFDKC