ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：菊池 祐二
編集人：清水 晃、 編集者：中島 博

第96号 2020年4月発行

新会員の皆様へ
理事長

菊池貿易アドバイザー協会

祐二

AIBA は、例年この時期に試験に合格された会員に加入いただき組織に新たな活力が生まれます。本年度は28名の新会員を迎えることができました（1名は前々年度の試験の合格者）。昨年度の貿易アドバイザー
認定試験に見事合格され、入会された皆様を心より歓迎します。会員が不在だった鳥取県や会員が少なかった富山県、石川県、沖縄県などでも本年度新会員が生まれました。例年4月に東京と大阪で新会員オリエン
テーションを開催してきましたが本年度は新型コロナウイルスの影響で開催を延期しました。新会員の皆様にご参加いただける AIBA 事業の一端をご紹介します。
AIBA には、貿易・国際取引に関する情報交換の場として、会員間のグループメールのシステムがあります。
AIBA は全国に300人を超える国際業務を中心とした専門家の集団で、商社、メーカー、銀行、国際税務、物流業界など様々な分野出身の専門家から構成されています。必要に応じこれらの様々な経験、知識を有する会員からグループメールによるネットワークを通じて知見の情報交換や情報提供を受けることができます。
業務従事者の研鑽並びに会員相互での最新情報の共有のため定期的に内部で勉強会や研修セミナーも開催しています。
また、テーマ別勉強会として、FTA、食品貿易、安全保障貿易管理などがあり共通の関心を持つ会員が積極的に情報交換を行っています。

AIBA の組織運営・業務執行は、会員総会で選任され付託された理事によって行われていますが、AIBA の運
営費は、会員の会費と理事会の事業本部の活動で生み出す事業収益によって賄われています。収益事業として AIBA は公的機関や一般企業から中小企業の海外展開
支援、輸出・輸入事業などのコンサルティング、輸出入実務サポート、国内外法規制調査、セミナー講師派
遣、市場調査などの相談依頼を受けますが、諸先輩の活動実績などの評価によりその件数は年々増加しています。案件ごとに対応いただける会員を公募により決定していますので、新会員の皆様の AIBA 事業への積極的な参加を期待しています。

2019年度 AIBA 貿易アドバイザー認定
試験と貿易実務スキルアップセミナー
試験運営委員会
１）2019年度 AIBA 認定貿易アドバイザー試験
本試験は、ジェトロ（日本貿易振興機構）、日本アセ
アンセンター、日本商工会議所、国際商業会議所（ICC）
日本委員会、日本貿易会、日本関税協会、日本商事仲裁協会、ミプロ（対日貿易投資交流促進会）の8団体の後援及び貿易・産業協力振興財団（ITIC）の協賛による助成金を得て実施されました。
第1次試験（筆記試験）は11月23日に全国5都市で、また2次試験（面接・小論文）は1月25日に第1次試験をパスした28名に対して、東京・大阪において実施されました。その結果28名が合格判定となり、認定番号の入った合格証を交付されました。
3月末時点で27名の方が入会手続きを済ませ新会員とContents（目次）P 17… 新連載講座 安全保障貿易 Q&A
第2回 中小企業と安全保障貿易管理栢野健
P 18… 初めての異文化体験〜グローバル人材への若干の考察
田中 徹郎
P 19… 新型コロナウイルスの感染のスピードとその膨張度合いの状況
片本 善清
イタリア MIPEL 国際見本市とコロナウィルス騒動
弓場 俊也
P 20… 神戸商業高校のグローバルビジネス授業について
鈴木 弘成
P 22… 職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第8章）川田 康博
P 23… アドバイザーの活動、支部活動、AIBA-NET 論壇
P 24… AIBA-NET Q&A
P 25… 編集後記

P 1… 新会員の皆様へ
菊池 祐二
2019年度 AIBA 貿易アドバイザー認定試験と貿易実務スキルアップセミナー
試験運営委員会
P 2… 新会員紹介：自己紹介
井川 哲宏、岡本 直洋、加藤 弘樹、金城 辰三、草場 弘、
佐藤 駿、佐山 伸樹、篠原 晃一、白木 雄二、角 昌憲、
田端 一善、東野村 公昭、西川 昌孝、福田 達也、
水口 久仁彦、宮崎 義崇、村井 博
P 15… AIBA 会員人材マップアンケート調査結果の概要
森岡 和博◆連載講座◆ FTA を解く FTA 部会
第5回『日米貿易協定の理解 ～日米貿易協定はFTA/EPA なのか～』
石川 雅啓

—1—

なりました。（本年度新会員数は前々年度合格者1名の入会があり合計28名となっています。）
本試験は2008年に AIBA がジェトロの認定試験を引き継いで12回目になります。
受験申込者数は前年度の88名から5名増えて93名になり、4年ぶりに90名を上回りました。因みに過去3年の受験申込者の推移は H 28年80名、H 29年83名、H 30
年88名です。受験者の年齢構成を見ますと、40歳以下の申込者が39名（42％）で若返り傾向にあること、また女性の申込者が25名（27％）で女性の割合が増加傾
向にあります。この新たな流れを加速させ、関東・関西以外の地域での受験者数増加を目指していきたいと思います。
合格者の地域別内訳は首都圏11名、関西10名、北陸
2名、鳥取、福岡、沖縄、上海在住、ジャカルタ在住各1名となっております。
貿易や投資の国際化はとどまるところを知りません。
このような国際化の流れの中で必要とされているのは貿易のエキスパートです。私たち AIBA の使命は貿易及び国際投資等において、より的確なアドバイスをより多くの方々に提供し、我が国の貿易振興と中小企業の発展に寄与することにあります。そのためには、一定の能力を持っていることに安住せず、それを絶えず向上させる研鑽努力とそれを可能とする環境が必要です。
AIBA にはそれを可能にする環境が整っております。このチャンスを活かして、プロとしての知識を磨き実践の中で知見と経験を積み重ねていただけると幸いです。
AIBA 認定試験は貿易関連の試験では最難関であり最高峰であるとも言われています。
会員の皆様にはおかれても本試験を大いに宣伝していただき認知度アップを図ることにご協力いただければありがたく思います。
２）貿易実務スキルアップセミナーの開講ご案内

新会員紹介
自己紹介
今年度の入会者は合計28名です。投稿いただいた17名を紹介します。自己紹介の原稿は次号でも受け付けます。新会員で未投稿の方の原稿をお待ちしております。

◆井川

哲宏（大阪

＃816）

このたび AIBA に入会させて頂きました大阪府在住の井川哲宏と申します。
1981年 に 大阪外国語大学外国語学部英語学科を卒業し、伊藤忠商事（株）に入社、繊維貿易本部に配属されました。ニューヨーク支店への長期出張、香港支
店駐在、日タイ合弁繊維メーカー出向（バンコク駐在）、
大阪本社テキスタイル貿易課長、国内繊維事業会社出向等、繊維貿易やメーカー経営に携わりました。その後、大阪市3セクであるATCアジア太平洋トレードセンター（株）への出向後、伊藤忠商事の事業会社であった人材サービス会社に出向、その後に同社役員として転籍し今に至ります。
現在、貿易事務に意欲有る人材を新卒および中途採用し、貿易事務専門職社員として育成したうえでメー
カー・商社・フォワーダー等に派遣する事業も行っている中で AIBA 資格の存在を知りました。近年の貿易動向や関連規則等の勉強を自己啓発として進める上でAIBA 入会は有用と考えた次第ですが、幸いにも初受験で入会させて頂き嬉しく思っております。
AIBA 入会を契機に、貿易分野の幅広い知識の修得に研鑽を積みたいと思います。ご指導ならびにご厚誼を賜りますようお願い申し上げます。

＜アドバイザー試験合格体験記＞
今年度のスキルアップセミナーは、7月25日（土）に東京と大阪の2会場で行われます。
【総合的な試験対策】
本セミナーは、日頃より国際ビジネスに従事する中2019年9月に開講された「AIBA 実力養成セミナー」
堅実務担当者を念頭に、明日の業務に役立つ項目を絞っを受講しました。受講後は11月の試験まで時間が限らた多くの実例も紹介する実践的な講義です。広く浅くれていた為、『AIBA 実力養成セミナーテキスト』（以網羅するのではなく、各科目とも重点分野を決めて、 下、“テキスト”）を通読し体系的に全体を把握し、不深堀りします。講義科目は貿易実務一般、運輸・通関、 明な部分については参考書等で確認しながら、テキス
外為・決済の3科目に加え、EPA/FTA の特別講座を用
トを正確に理解することに重点を置きました。同時に、意しました。
AIBA ホームページ掲載の過去問で理解の確認を行うよ
各講師は経験豊かな AIBA 会員です。セミナーテキス
うにしました。
トは講師が独自に作成したプリントを使用します。
【貿易実務】
テキストに集中して、その内容の理解に努めること
以上を最優先としました。次に、JETRO『世界貿易投資報
告2019年版』や日々の新聞記事にもよく目を通すようにしました。尚、下記の書籍は解説が分かり易く、正確な理解にたいへん役立ちました。

—2—

参考書籍：黒岩 章『貿易実務完全バイブル』（2015）株
式会社かんき出版【国際マーケティング】
テキストには、一般に広く知られるマーケティング
理論以外のものも含まれているように感じましたので、この分野もテキストの熟読と理解に傾注しました。
【貿易英語】
貿易英語や英語ビジネスコミュニケーションについて は、2003年 か ら 母校大学院（ 博士前期課程 ） に て学ぶなど、以前から関心が強い分野でした。テキストに掲載されている契約の条項と英文レターの書き方を中心に準備をしました。また、英字新聞（The Japan
Times）を、日頃から少しでも読むように努めました。
【二次試験】
小論文は“海外市場の新規開拓と輸出”をテーマに選びました。中近東や中南米向けに新規顧客開拓をしたことが有り身近なテーマと感じた次第です。自然体で臨み、自身の考えをはっきりとお話することを心掛けました。
＜対策セミナーの活用＞「AIBA 実力養成セミナー」は、要点の整理に役立ちました。受講して良かったと思います。

◆岡本

直洋（京都

＃819）

はじめまして、この度 AIBA に入会させて頂きました岡本直洋（おかもとなおひろ）と申します。どうぞよろしくお願い致します。大学卒業
後、地元金融機関に就職。国際部門に転勤後は外為推進やお客様の海外進出支援に従事しております。途中にはベトナムハノ
イでの1年間のトレーニーを経験させて頂きました。
私が勤務する京都は伝統工芸やお茶、お酒、観光などをはじめ農林水産から製造業、サービス業、先端産業まで満遍ない産業が集積しております。幅広い分野の相談に対応し、お客様の国際化に貢献するためには自分自身がよりスキルアップを行う必要があると考えていたところ AIBA 認定貿易アドバイザー試験の存在を知りました。貿易アドバイザー資格の取得はお客様からの信頼獲得にも繋がると思い受験を決意致しました。
外国為替以外の分野は実務に触れる機会も少ないところもあり苦労しましたが、勉強を重ねた結果運良く一度の受験で合格することができました。試験の合格は大きな自信となったとともに、貿易実務や国際マーケティング等の知識について、受験を通じて得た知識は実際の業務でも大変約にたっています。
今回の試験合格はゴールではなくスタートだと捉えています。まずは勉強会や先輩会員の皆様との交流会にも積極的に参加し、よりスキルを磨いて行きたいと考えています。私自身はまだまだ若輩者でございます
が、貿易アドバイザーの名に恥じない様研鑽を積んで参ろうと思いますので、ご指導ご鞭撻どうぞよろしく
お願い致します。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
11月の貿易アドバイザー試験の対策にもなると思い7月の貿易実務検定 A 級を受験致しました。両試験は出題
範囲が重なるところも多く実力を試す良い機会となりました。全体としてはマウンハーフジャパン社の検定試
験テキストやAIBAテキストを中心に勉強を進めました。
【貿易実務】
貿易実務検定及び AIBA のテキストを中心に勉強しました。理解が難しい分野については「実践 貿易実務」（JETRO、石川 雅啓（著）を活用し詳細の把握に努めるように致しました。また各分野とも実際のお客様の取引を具体的にイメージにするように努めました。
【国際マーケティング】
貿易実務検定及び AIBA のテキストを中心に勉強しました。また試験前にはジェトロの世界貿易投資報告を精読するようにいたしました。
【貿易英語】
一番不安な科目であり、特に重点的に勉強しました。
英文メールについては「英文ビジネス E メール 実例・表現1200［改訂版］」（Z 会編集部）の例文を暗記するとともに、実際に英文メールを作成する演習を行いました。また「はじめての英文契約書の読み方」（アルク、
寺村淳著）を精読し、英文契約書特有の表現やルールについて理解を深めるように致しました。
【二次試験】
小論文は海外投資（M&A、現地法人設立、工場建設）
をテーマに作成、実際に自身が携わった事業や経験と関連付けて具体的なイメージを書くように心がけました。面接は緊張しましたが、自身の率直な思いを伝えるように心がけ挑みました。

◆加藤

弘樹（大阪

＃820）

このたびお仲間に加えて頂くことになりました加藤と申します。どうぞよろしくお願いします。
新卒で大阪のアパレル卸会社に入社以来、約38年間にわたり国内外の様々な部門を経験しましたが、主に衣類や雑貨などの開発輸入業務および海外拠点管理業
務を担当してまいりました。
2年ほど前、通関士資格を持つ同僚が退職。後任採用が見送られたため、代わりに貿易関係の相談や問い合
わせが私に持ち込まれるようになりましたが、過去にきちんと学習したことが無く、自身の知識不足を痛感。

—3—その頃、ジェトロから18年度実力養成セミナーの案内が届きました。
当初は AIBA への入会自体に興味は無く、貿易知識の習得が受講の目的でしたが、そのセミナーでメーリン
グリストの話（確か、台湾向け青森リンゴが船積後のキャンセルという事故案件に関し、他の会員からアドバイスが寄せられたという）を伺い、入会に興味を感じるようになりました。
現在、ベトナムやバングラデシュからのタオル輸入業務を担当しておりますが、受験準備過程で得られた知識が輸送効率やコスト削減に役立っています。今後
とも AIBA で得られる情報やサポートを活かし、微力ながらも社会のお役に立てればと考えております。
＜アドバイザー試験合格体験記＞＜対策セミナーの活用＞
最新情報を含めコンパクトに要点が講義されるため、自身の習得内容の確認には非常に有用かと思います。
また、自習では理解しにくい部分も講師の方に直接質問できることで理解が深まるのではないでしょうか。

◆金城

辰三（沖縄

＃821）

はじめまして！今年入会させて頂きました金城と申します。信州長野の大学で機械工学を専攻後、在京の通信機器メーカに就職し社会人をスタート致しました。当時時代はバブル前夜、世間には高揚感の様なものがあった気がします。国際ビジネスとの関わりは、オ
ランダに駐在員として赴任し現地取引先との技術連絡や市場調査に従事したのが始まりです。その頃のヨー
ロッパはベルリンの壁崩壊直後で東西ドイツの統合等、一大市場形成に向けてダイナミックな動きが始まった時でした。16年程前に沖縄に U ターンし地元の地域商社に転職し沖縄を始め全国の地域産品のアジア展開に従事して参りました。現在は中小企業の支援機関で物流・貿易アドバイザーとして勤務しております。沖縄
では官民挙げて国際物流拠点形成に取り組んでおり、私も微力ながら貢献したいと思い AIBA 認定貿易アドバイザーを受験しました。AIBA では貿易の専門家集団の一員として、組織力を生かした活動に取組む事が出来ればと思っております。この原稿に取組んでいる今、世界的に非常に厳しい状況に直面しておりますが、やがて克服されることを願っております。

【総合的な試験対策】①調査受験
18年度9月のセミナーでは講義内容に全く追いていけませんでしたが、調査目的でその年に受験。当然ながら結果は惨憺たるものでしたが、おかげで課題が特定でき、学習優先順位や時間配分などのヒントを大いに得られました。試験慣れしたこともあり19年度の試験
へはリラックスして臨めました。
②外部自習室の活用
仕事の都合もあり、暫くの学習中断後、19年 GW 頃から再開。本番までの約6か月の間、ほとんどの週末は自習室に籠り、集中的に学習しました。
【貿易実務】
暗記より理解することを心掛けました。使用したのは AIBA テキストおよび貿易実務検定マニュアル（ベーシック、アドバンス：MHJ 出版）です。
＜アドバイザー試験合格体験記＞
項目ごとに整理してワードに打ち直し、ネット情報
で補足しつつ理解済の部分は消去するというやり方を【総合的な試験対策】
繰り返しました。
5月辺りから試験に向けて徐々にエンジンを回して行【国際マーケティング】
きました。基本的には、実力養成セミナーのテキスト
貿易実務とは異なり、理解より暗記に重点を置きまの精読と練習問題の反復ですが、テキストの発行が8月した。AIBA テキストに加えマーケティング見るだけ下旬でしたのでそれまでは貿易実務検定 A 級の過去問
ノート（宝島社）から要点をまとめ、通商白書、ジェに取組みました。
トロ世界貿易投資報告と合わせて、本番前1か月間に集 【貿易実務】
中して何度も読み込みました。
貿易管理や外国為替は自分の理解を紙に映して引っ【貿易英語】
掛かった所を復習する等しました。EPA や貿易管理は調査受験により、付け焼刃的な詰め込みでは対応でトピックになっていましたのでジェトロや地方経産局
きないことは認識していました。よって、配点率の高のセミナーへの参加等、重点的に取り組みました。参い英作に集中して準備。「手書き」の大変さも予め経験
考書は「実践貿易実務（ジェトロ発行）」と「貿易実務済でしたので、本番では最終問題の英作から取り掛か
ハンドブックアドバンス版（日本能率協会発行）」を主りました。
に使いました。
【二次試験】【国際マーケティング】
面接では仲介貿易における注意点を問われました。
試験の一か月前からテキストを精読しましたが、不その他も経験分野に関する質問が中心でしたので、比明の部分はインターネットから検索したりしました。
較的スムースに応対できたと思います。
直前にはジェトロの世界貿易投資報告書や通商白書に—4—

目を通し直近の貿易の状況を頭に入れました。
【貿易英語】
英文読解は過去1年間のエコノミストの記事から最近話題となっている米中貿易摩擦やファーウェイを巡る問題、地球温暖化に関する記事等をピックアップして和訳しました。また英文契約書の雛形やインコターム
ズの英文を読み込みました。配点が高いレター作文は、AIBA 試験や貿易実務検定の過去問を手書きでの解答に取り組みました。
【二次試験】
小論文は、自分の得意分野に近い課題を選択しました。自身の論文の内容を何度も読み返し、想定問答を繰り返しました。面接は AIBA に入会した暁に取組んでみたい事や地方商社の役割について自身の経験を整理して臨みました。

頂いた講義内容レジュメが学習の方向性を決める指針
として大変役に立ちました。ネットと言う有効かつ安価な学習支援システムは大いに利用しました。
【貿易実務】
基本的には過去問を中心に学習しました。入社直後から2年程度、毎日契約書や LC を読み、何百件という通関書類を手書きし、社内タイピストに依頼して本書類にするという経験と記憶を掘り起こすことで、対応できたと考えています。分厚い「貿易手続全解」をめくり続けた日々を思い出しました。内容は大きく変わっておらず、何とか対応できたと考えています。
【国際マーケティング】
過去問数年分を学習するとともに、セミナーでご紹介のあった「中小企業診断士：最速合格のためのスピー
ドテキスト2020年版（TAC 出版）」の該当部分を何度か読み返しました。この書籍をご紹介頂いただけでもセ＜対策セミナーの活用＞
ミナー参加の価値があったと考えています。その他にセミナーは、試験の傾向や自身の理解度を確認する
は、書籍や過去問の文言から、ネットサーフィンの要上で大変有意義なものでした。セミナー受講後も不明
領で関連情報を引っ張り出し、知識の幅を拡げる方法
点をメールで質問出来たことは大変有難かったです。
を取りました。
【貿易英語】◆草場 弘（海外 ＃822）
最も過去の遺産に頼ったところです。過去に契約書
このたび、AIBA に入会させて頂やオファー関連の英文作成経験があったので、手を抜きました草場弘です。よろしくお願きました。唯一40年前に購った「国際取引契約の実務いします。
（浅田福一著）ダイヤモンド社」を本棚の奥から引っ張
大学卒業後、総合商社に34年間勤
り出し、知識のブラッシュアップを図りました。時事務。その後自動車部品メーカーに転英語については過去問程度でほとんど対策せずに臨み籍し6年になります。前職では非鉄ましたが、中国、自動車という内容で、日常業務で読金属関係を中心に輸出入、三国間取引を担当、その間む内容と近似であり最もラッキーでした。
香港（5年半）と上海（4年）に駐在致しました。貿易 【二次試験】
のみならず経済協力案件や、組織の立上げ・撤退など
小論文は、海外からの郵送それも年末なので、安全も経験しました。現在は2度目の上海在勤中（5年半）で、 を考え、課題を頂戴してから4～5日で完成、見直す暇
中国国内取引営業拠点の運営に携わっています。
も無く提出し反省しております。面接については契約
人生3度目の節目を迎える前に今後の人生設計を考え
交渉のプレゼンと同様と考え、格別な準備はせず過去
るにあたり、大学・会社の先輩である会員の方から貿の職歴を回顧してみた、というのが実情です。
易アドバイザーのご紹介を受け、会社生活の集大成と＜対策セミナーの活用＞
して、知見精査と評価のため受験を決意しました。
幸いにも合格できましたが、今暫くは現在の会社に初めての受験でしたので、前述のように学習の方向
勤務し、その後はアドバイザーが不在な出身地での海性を定めるのに有益でした。丁度学習期間の半分を過外進出・貿易業務の支援、または中小企業の海外業務
ぎたあたりでしたので、中だるみを防ぐためにも参加
支援等で貢献が出来ないかと考えております。
して良かったと考えています。
先輩諸氏のご指導をお願い申し上げます。

◆佐藤＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
受験決断から4ヵ月程度しかなく、基本的には過去問中心に対応しました。まず問題に慣れることを主眼にスタートしました。海外在住のためセミナー参加もできませんでしたが、10月の国慶節休暇を利用、実力養成セミナーを受講しましたが大変有益で、かつその際

駿（神奈川

＃825）

はじめまして。この度 AIBA に入会いたしました、佐藤駿と申します。
大学を卒業後、現在の会社で3年間通関実務を行っています。具体的には主にアフリカ、オセアニアの地域に中古車を輸出するため申告書類を作成し、申告しております。従って、車や建機の輸—5—出入に関する法令や輸出するための必要な検査につい
貿易英語は他の科目とは違い、参考書も使用しましてなどはもちろん、どんな車が各々の地域で売れるか、た。その理由は英作文を完璧にするためです。私は英またどの時期に輸出量が増えるかといった中古車特有
作文の点数の配分は高いと考え、確実に点数を取るとの貿易事情なども詳しくなりました。入社前は車の名決めました。具体的には実力養成テキストと HP の英作
前もほとんどわかりませんでしたが、今では車の名前文の問題に加え、参考書の例文もすべて英作文に出来からおよその価格までわかるようになりました。
るようにしました。その結果、本番でも英作文をスムー
私は AIBA に入会することで会社外の国際取引の専門ズに解けました。
家の方々との人脈を広げるため、受験しました。なぜ
参考書：英文ビジネス E メール実例・表現1200［改訂版］
人脈を広げたいと考えたのか、それは今後の物流業界 （Z 会のビジネス英語）- Z 会編集部
はブロックチェーンをはじめとする IT の革新により、 【二次試験】
他社間同士の繋がりが一層強くなると考えているから
過去の合格者の方々もおっしゃっておりますが、面です。そのため私は20代の内に自身の見聞を広げるこ
接試験は落とすためではなく、どのような人か見るたとで、より日本の経済や貿易の発展に貢献できると考めの試験という印象を受けましたので、神経質に考ええ、AIBA に入会し、人脈を広げ、経験を積もうと決意
る必要はありません。しかし、AIBA でしたいことがあしました。
る場合は、それを具体的に話せるようにしておくと良従って、入会後は JETRO の公募案件をはじめとする
いと思います。来年はわかりませんが、今年の面接試
AIBA の事業に積極的に参加していきたいと存じますの験は数人の役員の方々とお話しさせて頂く面接試験でで、その際は皆様、ご教示のほどよろしくお願いいたしたので、何をしたいかお話しすれば、アドバイスをします。
頂けると思います。
＜アドバイザー試験合格体験記＞＜対策セミナーの活用＞【総合的な試験対策】
こちらも、過去の合格者の方々もおっしゃっており
試験勉強の期間ですが私は一年間行いました。AIBA
ますが、実力養成セミナー、直前ゼミどちらも出席しの試験の前に通関士の試験を終えたばかりでしたので、た方が、合格に近づきます。私が対策セミナーを利用
通関やインコタームズについてはすでに頭に入っていした具体的な理由は、一つは最近の試験の傾向や、重たため、その分の時間を他の分野に使いました。
要な箇所を知ることが出来るためです。もう一つの理勉強方法についてですが、どの科目も、実力養成テ
由は、普段の試験勉強の際、耳にしない用語などはイ
キストの内容を理解し、その後 HP にある過去問を全てンターネットで調べ理解を深めていたため、間違えて解くことを中心におこないました。わからない用語や覚えていないか確認するため、対策セミナーに出席しその用語に関連することなどはインターネットを用いました。
て学習しました。
◆佐山 伸樹（東京 ＃826）【貿易実務】
重点を置いた分野は外国為替、代替決済、貿易金融、総合商社に34年間勤務、主に中東信用状の分野です。普段の業務で知りえたこの分野の向け石油・ガス・化学プラント輸出
知識はほんの一部で、実際の貿易決済のリスクとリターを担当、クエート、サウジアラビア、ンのかけ方は更に奥が深いということを知りました。 エジプトへの駐在経験あり、その後、
特にこれからの時代はブロックチェーンを用いた仮想鉄道インフラ輸出を担当し、商社退
通貨の決済方法が発展することが予想されます。その職後、鉄道関連の組合事務局に勤務場合、この決済方法は使えるのか、或いは、こんな方し、現在に至っています。約1年半前に貿易アドバイザー法は使えるのでは、と想像しながら学習しました。
試験のことを知り、また、現在の勤務先である組合事【国際マーケティング】
務局も本年4月からは週3日の嘱託勤務となることもあ
国際マーケティングも実力養成テキストと HP の過り、商社勤務の経験を生かして貿易関連の仕事に引き去問を用いて学習しました。マーケティングは今まで続き携わりたいと思い、貿易関連の認定資格が必要と深く勉強して来なかったのがもったいないと思うほど、 考え受験しました。
社会人として価値のあるものだと感じました。なぜな＜アドバイザー試験合格体験記＞
ら私は利益をどのように増やすかについて分かっているようで分かってないと知れたからです。今では私は 【総合的な試験対策】
会社でどのように収益を上げればよいか考える際に、試験勉強を約1年間かけて、AIBA の実力養成（受験
この学んだマーケティングを利用しています。
対策）テキスト（2年分）と過去の試験問題を何度も【貿易英語】
読み返し、受験対策セミナーにもすべて参加しました。

—6—

また、セミナーで推奨あった参考書でも勉強しました。 十分であることを痛感し、貿易実務、国際マーケテイ
年齢的に暗記力がかなり衰えており、覚えるのに苦労ングなどを体系的に勉強したいと思い受験しました。
しました。
今回試験に合格できましたので、入会後は、研修会【貿易実務】
や個別勉強会に積極的に参加して私自身の知見を高め
商社で多少実務経験があり基礎知識があったので、 て、中小企業のご相談に対してより的確で丁寧なアド
取り組み訳す、ただ、テキスト、セミナーだけでは不バイスをしていきたいと思います。
十分と思いセミナーで紹介頂いた参考書「新しい貿易＜アドバイザー試験合格体験記＞
実務の解説」、「実践貿易実務第12版」で勉強しました。
外国為替は、L/C 以外は実務経験も無く、特殊用語も 【総合的な試験対策】
多く理解するのに一番苦労しました。
基本は、テキストと過去問を中心に勉強しました。
【国際マーケティング】
テキストは3回程度読み、練習問題も合わせて解き、間もともと馴染の無い分野で、また、ほとんどが暗記違った問題は、テキストや参考書籍、或いはインター事項であり（特に英語3文字略語）苦労しました。テキネットなどで調べて疑問箇所の解消を図りました。過ストでは内容がわからず、参考書やセミナー参加に助去問については、AIBA の HP からプリントアウトしてけられました。
解いてみて、間違った問題はテキスト、インターネッ【貿易英語】
トで調べて、ノートに書いて覚える努力をしました。
セミナーで事前に聞いていた通り、試験時間が相当
特に過去5年間の試験問題は、3～4回解き、正答率が足りませんでした。試験では得意な問題から取組むと90％以上になることを目指しました。また、「通商白書」、
いう作戦で英文レター作成、契約書文章の穴埋め等優 「ジェトロ世界貿易投資報告」の概要は一読しました。
先しました。
【貿易実務】【二次試験】
テキスト以外に参考にした本は、「実践貿易実務」ジェ論文を決められた文字数で簡潔にまとめるのに苦労
トロ、「新しい貿易実務の解説」文眞堂です。これらのしました。面接は、自分の業務経験等、自然体で飾ら
書籍は1回通読して、テキストの練習問題や過去問で間ずに説明しました。
違ったり、疑問点が出てきたときに、再度調べるために使いました。苦手な分野は、輸入関連法規、為替リ＜対策セミナーの活用＞
スク対策、輸出入金融などでしたが、過去問、練習問
やはり、テキスト、参考書のみでの勉強では不十分
題で間違えた箇所は上記の参考書やインターネットなと思いました。また、同じ志を持つ方々とセミナーにどで調べて、その結果をノートに纏めるなどして一つ参加することで、自然と受験勉強にも身が入りました。 一つ苦手分野を無くすようにしました。
是非、対策セミナーへの参加をお勧めします。
【国際マーケティング】
テキスト以外に参考にした本は、「マーケテイング・◆篠原 晃一（兵庫 ＃827）
ビジネス実践検定（ベーシック版テキスト）」国際実務始めまして、篠原晃一です。私はマーケテイング協会です。基本的な事柄が、纏めてあ電機メーカーの海外部門に36年間在り分かり易かったです。テキストで項目のみ簡単に記籍し、主に海外営業、商品企画、海述されている箇所は、上記の参考書やインターネット
外の製造・販売会社の経営管理などなどで調べて、メモに簡潔に纏めてテキストに貼って、を業務として行ってきました。駐在
その内容も覚える努力をしました。範囲が広いので、地は、トルコ、アラブ首長国連邦、まずはテキスト、過去問の内容は全て覚える努力をし
イタリア、タイ、ベトナムの5か国で通算15年になりました。
ます。
【貿易英語】
電機メーカーを退職後、何か社会に貢献できる仕事
英語は、一番苦労しました。長文読解に慣れるために就きたいと思っていましたところ、貿易投資アドバ 「The Economist」を3か月購読しました。また、「エコイザーの職を得ました。主な仕事は中小企業の輸出入
ノミスト」で学ぶビジネス英語・IBC パブリッシングに関する問い合わせですが、それら中小企業のご相談を精読して、時事英語の単語、読解方法を学びました。
は食品、化粧品、中古自動車など対象品目が多岐に渡り、 「英文契約書の基礎知識」The Japan Times を2～3回通問合せ内容も貿易のイロハから始まり、販路開拓方法、
読し、英文契約書の基本、及び契約書に特有の英文、相手先国の法規制（例えば食品添加物）、越境 EC など、 英単語を覚えました。英文レターの対策用に「貿易実
私の経験範囲を超えているものでした。
務検定 B・C 級貿易実務英語」を使って、英文レター
それらの中小企業の相談者に対してアドバイスしての読解、英作文両方の練習をしました。英語の試験は納得していただくためには、私自身の経験だけでは不80分ですが問題量が多く時間が足りないので、20分を—7—

時事英語、30分を英作文に割り振り、残りの問題には余り時間を掛けないように時間配分に気を付けました。
【二次試験】
二次試験は、いくつかある出題から自分の過去の経験が役立つと思われる項目を選んで小論文を書きました。面接は、履歴書の内容、小論文の内容から試験官がいくつか質問をしますので、それに対して的確に回答するように心がけました。
＜対策セミナーの活用＞
実力養成セミナーの受講前に、テキストを一読し練習問題を解いて事前準備することで、講義の内容が分かり易かったと思います。直前対策ゼミでは練習問題の解答と説明の講義が受けられるので実戦的で効果がありました。私の場合、外為の問題に不安がありましたので、後日疑問点を講師の先生にメールで質問し、回答いただいたことが良かったと思います。

◆白木雄二（神奈川＃830）

経歴：銀行に約30年勤務後、証券代行会社、リース会社を経て、一昨
年7月から貿易振興団体で貿易投資相談（担当：貿易実務、経済連携協定）を行っています。
海外勤務地：米国（2年半）、香港（2年）、中国（深圳2年10か月、大連1年）
受験動機：現在の仕事や今後のことも考えて、受験
勉強と AIBA 入会後の勉強会や情報交換を通して専門性を磨きたいと思い受験しました。
入会後は、勉強会等を通して先輩会員と是非交流させていただきたくよろしくお願いいたします。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】基本書で基礎知識を学んだ上で、問題集で知識の整理を行い、過去問で過去の出題傾向を確認しました。
並行して、実力養成セミナー、直前対策セミナーに出席して、ある程度出題範囲を絞り込んで試験対策を行いました。
試験の過去1年間のトピックスは出題が予想され、マークしたほうが良いと思います。
サブノートを作成しましたが、実力養成セミナーテ
キストと両方見なければならず、セミナーテキストに一本化した方が良かったです。
【貿易実務】
貿易実務、経済連携協定は仕事で扱っていたので余り神経質にならず、弱点分野を中心に知識の整理習得に重点を置きました。
使用した参考書：「新しい貿易実務の解説」石川 雅啓（文眞堂）、「貿易実務完全バイブル」黒岩章（かんき出版）、「サクッとわかる貿易実務」「同問題集」池田隆行（ネットスクール）【国際マーケティング】
国際マーケティングは中々覚えることが出来ず、また出題範囲も絞り込めず不安でしたが、途中で開き直ったのがかえって良かったです。
使用した参考書：「グローバルマーケティング戦略」三浦俊彦他（有斐閣アルマ）、「中小企業診断士スピード
テキスト企業経営理論」（TAC 出版）（知識の整理に有効）、「アドバンス マーケティング・ビジネスハンドブック」（国際実務マーケティング協会）、「マーケティ
ング・ビジネス実務検定 B 級試験問題集」（同左）【貿易英語】
しばらく仕事で英語を読む機会がなかったので、エ
コノミストを毎朝仕事前に読むことにより、リーディ
ングに慣れるようにしました。
使用した参考書：「「エコノミスト」で学ぶビジネス英語」
松井こずえ（IBC パブリッシング）、「英文契約書の基礎知識」宮野準治、飯泉恵美子（ジャパンタイムズ）「英、
文ビジネス E メール実例・表現1200」（Z 会編集部）【二次試験】
志望動機は簡潔に説明できるように準備しました。
選択したテーマについては、想定問答を事前に練習しておくと良いです。
貿易アドバイザーとしての仕事に積極的な姿勢を示すことも大事と思います。
＜対策セミナーの活用＞
試験対策などを教えていただき大変効果がありました。テキストは書き込んで何度も見返すようにしました。
また、勉強の仕方についても、セミナー後に講師の方にメールで照会することが出来て助かりました。

◆角

昌憲（鳥取

＃832）

はじめまして、このたび AIBA に入会させていただきました角昌憲と申します。よろしくお願いします。
学校を卒業してから地元の海運会社に入社し、船舶代理店（Husband
Document）、通関、営業等に携わり、現在は関連会社（曳船業）に出向しております。AIBA
受験動機は、貿易実務の勉強に取り組む中で存在を知り、合格して終わりでなく、合格・入会後の会員相互の自己研鑽やネットワークがあることに強く惹かれました。
今回の入会を機に、少しでも相談者・依頼者に親しみを持たれるようなアドバイス業務を心掛け、地域に貢献できるアドバイザーを目指して頑張りたいと思います。しかしながら、輸出入業務の経験がないので、皆様のご指導、ご鞭撻を賜りたく、謹んでお願い申し—8—

上げます。

◆田端＜アドバイザー試験合格体験記＞

一善（奈良

＃833）

はじめまして、このたび AIBA に【総合的な試験対策】
入会いたしました田端一善と申しま
私の場合、本試験に取り組む前に通関士試験と貿易す。大学卒業後、半導体メーカーや実務検定準 A 級に合格しておりましたが、本試験はハーコンベヤメーカー等で海外関連の仕ドルが高い上に専門的な書籍が無いため、テキスト入事にたずさわりました。その後、大手前は HP に掲載されている過去問題プリント、使用し阪にある在外公館で勤務した後、現ている書籍との関連付けを出来るだけ行い、セミナー
在は工業用ベルトメーカーで海外輸出を主とした業務等への参加申込後、前配布されるテキストを入手後は、に従事しています。
テキストを中心に切り替えて、繰り返し読みながら理
海外での駐在経験は、コンベヤメーカーで海外調達
解を深めることが大切だと思います。
業務を担当していた時に、ベルギーとオーストラリア【貿易実務】にそれぞれ1年間駐在しました。また、経験した業界で特に外為法、外国為替、CISG は苦労しました。ICC
は自動車関連や機械関連が最も長く、輸出先は北米や出版物の UCP 600やインコタームズの書籍や「貿易実務ヨーロッパ、中国、韓国、台湾、東南アジア等の国々
ハンドブック（アドバンスド版）」や「実践 貿易実務」 となります。
を購読しました。セミナーのテキスト入手後は、テキ
ここ数年は2国間 EPA が収穫期を迎えたこと、またストと HP の過去問の繰り返しで理解を深めることにつ
TPP 11や日 EU EPA 等メガ FTA 発効による EPA 利用のとめました。
需要が増えてきたため、社内の EPA 体制の構築と教育【国際マーケティング】に力を入れてきました。
貿易実務検定の復習に加え、通商白書や投資白書かAIBA の受験動機は、将来のことを考えていた時にイらの出題に備え HP の過去問の出題傾向を踏まえ、総論
ンターネットで AIBA のことを知り、今までの経験を生を読ながら試験に出そうな所だけマーキングし、概要
かして海外進出を検討されている中小企業の皆様のサを中心に繰り返し読むことで理解を深めることがよろ
ポートができればと考えたからです。AIBA に入会し、しいかと思います。また、貿易関連のニュースでキー経験を積まれてきた諸先輩方との交流の中で日々新しワードとなる言葉を覚えておくことも必要であると思い情報を得、自己研鑽に努めたいと思います。今後といます。
もお世話になりますが皆様どうぞよろしくお願い致し【貿易英語】ます。
一番、苦労しました。英文契約書の勉強は「英文契＜アドバイザー試験合格体験記＞
約書の基礎知識」を読みました。英作文は、貿易実務検定試験でもありますので過去問題の復習等、色々な【総合的な試験対策】
パターンを学びました。英文読解は Economist からの2度目の挑戦で合格しました。1度目の受験では AIBA
出題が多いようですが、定期購読する余裕もないので、 のテキストだけで勉強しましたが不合格でした。原因
雑誌名を選ばず HP に掲載されている貿易関連の英文記
は、勉強期間が短かったことで理解が大雑把となり、事を読むことに努めました。
結果として十分に理解していなかったことでした。2度【二次試験】
目の受験では AIBA テキスト以外にも参考本を購入し、小論文は、自分に身近なもの選び一旦は書き上げた
学習計画を立てて勉強しました。また、習熟度を確認
ものの、「論点は大丈夫だろうか？」と気になりだしてするために AIBA 主催のセミナーやゼミにも参加しましから、提出直前まで何度も訂正しました。提出後は当た。総仕上げとして AIBA の HP に掲載されている過去
日の面接まで、質問を想定しながら小論文の内容を含問をこなしました。
めて返答できることを心掛けました。
【貿易実務】
信用状取引から長年遠のいていたため、UCP 600や＜対策セミナーの活用＞
貿易決済、外国為替について一から勉強し直しました。
対策セミナーは、必ず活用すべきです。私のような
また、安全保障貿易管理や貨物海上保険、および損傷地方からの参加は、交通費等金銭的負担も多くなりま貨物の求償方法についても重点を置いて勉強しました。
すが、知識ばかりでなく勉強するポイント等多くの気AIBA テキスト以外に日本貿易実務検定協会出版の「貿づきを得られたため、合否の明暗はここにあるように
易実務ハンドブック アドバンスト版」を参考書とし感じました。出来れば、「実力養成セミナー」「直前対て使用し、更に詳細な情報や疑問点についてはフォワー
策ゼミ」の両方に参加することが望ましいと思います。
ダーの担当者やインターネットから情報を得るように
しました。

—9—

【国際マーケティング】
マーケティングに関しては、今まで特に勉強したことがなかったため何か一つ参考書が欲しかったのです
が、AIBA のテキスト内容を網羅した良いものが見つ
からず、最終的に AIBA テキスト一本で勉強しました。
先ずテキストで説明されているマーケティング用語をノートに書き出し、用語の意味はインターネットで確認しました。また、最新の経済情勢を把握するために、直近2年の通商白書と経済白書を入手して何度も読み返しました。
【貿易英語】
長 文 読 解 に つ い て は、 毎 日 通 勤 時 に 聞 い て い た
PODCAST の最新の英語ニュースや TED 等が役に立ちました。英文契約書については、仕事では普段なかなか目にする機会がなかったので、契約書の基本構成と一般条項の内容をノートに書き出して覚えるようにしました。また1度目の受験で、試験最後に出題される英作文に予想外の時間がかかった経験から、2度目の受験
では30分程度の時間を取って臨みました。
【二次試験】
私の場合、一次試験合格後に提出した TTP 11に関する論文以外からの質問がいくつかありました。過去の経験を問うものでしたので、過去の事例を挙げて対応を説明しました。また試験前に、今まで自分が経験してきた業務を書き出し、貿易アドバイザーとして貢献
したい目標を持って試験に臨みました。論文に対する質問に答えられることは当然必要ですが、その他は特別な試験対策は必要ないと思います。

先との営業活動や、新規取引先の開拓等を行ってきました。法律の専門家ではありませんが、複数の海外企業との英文での契約書締結交渉にも携わりました、
AIBA の試験を受けるきっかけは、定年を間近に控えた昨年2月に、AIBA 会員として各方面でご活躍されている会社の先輩にお話を伺った事です。小生も、定年後はこれまでの海外関連業務での知識と経験を生かした新たな仕事にチャレンジしたいと思い、それから約10ヶ月仕事の合間に、約40年ぶりに（笑）、受験勉強に取り組みました。何とか1回で合格する事が出来て、ホッとしています。今後は、これでスタートラインに立てたとの認識で、諸先輩の皆様方のご指導を仰ぎながら、
少しでも AIBA の活動に貢献できるよう引き続き努力を続けてゆきたいと決意を新たにしております。何卒、よろしくお願い致します。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
貿易実務は、これまで営業関連業務が中心だったた
め専門用語に聞き覚えはあっても内容の理解が不十分
で、最初に過去問をやってみた時は散々な結果でした。
このため、AIBA のテキストを3回熟読し、過去6年分の過去問を繰り返し勉強しました。AIBA セミナーにも、19年度実施の3回すべて参加しました。講師の方々のわかりやすい説明や、例題試験問題の補足説明などの配布資料は大変役立ちました。国際マーケティングは、現地で実際のマーケティング活動を行った経験はあり
ますが、試験範囲が幅広く、ジェトロ世界貿易投資報
告や通商白書等も時間を見つけて読み込みました。貿＜対策セミナーの活用＞
易英語は、これまでの業務経験からある程度自信があ
AIBA 主催の「実力養成セミナー」と「直前対策ゼミ」 りました。過去問で必ず出題されている英作文は、手に参加しました。実力養成セミナーでは、それまでの書きでの回答となりますので練習しておく事をお薦め
学習成果の確認を行い、また直前対策ゼミでは不足しします。
ていた知識の確認を行いました。セミナーやゼミへの◆西川 昌孝（神奈川 ＃835）
参加は自由ですが、目的を持ってセミナーに参加する
ことが合格への近道だと思います。
2019年度合格者の西川昌孝と申し

◆東野村

公昭（奈良

＃834）

この度 AIBA に入会させて頂きました東野村公昭（とのむらともあき）と申します。大手電機メーカーで約36年間海外関連業務に携わり、昨年12月に定年退職致しました。
海外駐在は米国・香港・上海の3ヶ所で計約19年、現地販売会社の営業管理担当として現地での販売推進・マーケティング業務、日本の担当事
業部との折衝・調整・商品調達等に携わりました。文化・商習慣が異なる地域に各々6年強滞在し、自らの視野を広げるうえでも大変貴重な経験が出来ました。
日本では主に海外営業部に所属し、海外の既存取引ます。私は、約30年に渡り横浜の通関業者に勤務し、輸出入業務、顧客サービス、営業担当として勤務して参りました。この度、自身の持っている貿易知識に対する証として、また、貿易全般に渡り更に知識を深めたいと考え、インターネットで知った貿易アドバイザー試験への挑戦を決意致しました。この度試験に運良く合格致しましたが、まだまだ実力不足と感じておりますので、AIBA を通じて研鑽に努め、その知識を持って末永く社会に貢献出来ればと考えております。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】— 10 —

私が貿易アドバイザー試験への受験を決意したのは、◆福田 達也（東京 ＃838）
2018年度試験の直前でした。私の実力から2018年度の試験合格は難しいと考え、2019年度の試験にターゲッ
はじめまして、このたび AIBA にトを絞ることに致しました。参考書等で基本的な知識入会させていただきました福田達也を習得し、問題集を活用してレベルアップを計る方法と申します。
が、各科目の共通の基本スタイルです。また、英語が大学卒業後、生活雑貨や汎用資材
苦手な私にとり、いかに英語の失点を防ぎ、他の科目を扱う専門商社に入社、昨年退職すでカバー出来るかがポイントでした。
るまで38年間、貿易関連の仕事に携【貿易実務】
わることができました。具体的には、服飾金属部品のまずは、基本的な知識の確認の為、「貿易実務ハンド
輸出販売から始まり、香港への駐在、帰国後は逆に海ブックベーシック版」、「アドバンスト版」を数回読み
外製資材の輸入と三国間取引、終盤は、衣類や靴、そ込みました。その後、AIBA のセミナーに参加、そのテの他生活雑貨品の製品輸入実務を担いながら、貿易業
キストを数回読み込んだ後、貿易アドバイザー試験の務の標準化や組織の運用ルールの策定、社内の研修講
過去問、類似試験の問題集に取り組み、解らない問題
師なども経験いたしました。
は調べて理解する作業を繰り返しレベルアップを計り退職後も貿易関連の仕事を続けていきたいと思い、ました。
退職一年前からリサーチをしていたところ「AIBA 認定【国際マーケティング】
貿易アドバイザー試験」のことを知り、早速受験の手参考になる参考書が無く、対策が難しかったのが国続きをいたしました。しかしながら見事に不合格、受際マーケティングでした。前述の参考書に加え、セミ
験用テキストにての勉強を一通りこなしたつもりが本
ナーのテキストの読み込みにより基礎固めをし、貿易番時には通用せず、貿易英語に関しては長文を読むだ
実務同様、問題集を活用しレベルアップを計りました。 けでの大幅な時間ロスで完敗という散々な結果でした。
解らない用語は必ず調べて理解しておくことが重要でこの結果を踏まえて、自分に不足している内容を中心す。また、通商白書の概要は読み込んでおいた方が宜に計画を練り直し、再挑戦、2回目で合格することが出しいかと思います。
来ました。
【貿易英語】＜アドバイザー試験合格体験記＞
英単語の覚え直しから始めました。英文契約書対策に「英文契約書の基礎知識」読解対策に英誌「エコノ 【総合的な試験対策】
ミスト」の貿易関連記事の読み込み、英作文対策に前試験対策として、まず実力養成セミナーと直前ゼミ
述の参考書に加え”「貿易実務検定Ｂ級、Ｃ級貿易実務への参加、その間に会員の勉強会にも参加しました。
英語」を使用致しました。試験時間が短く、合否の鍵
日常的には、受験用テキストを何度も読み返し、過去と考えていた英作文は、3分の1程度殴り書きした時点
問題を徹底的に何度も繰り返し解くこと。それによりで時間終了となり、合格連絡を受けるまでは不合格を
苦手な箇所や理解できていない箇所がわかり、その部
覚悟しておりました。英作文から先に始めることをお分を効果的に補強していくことができました。
勧めします。
【貿易実務】【二次試験】
一番の自信のあった教科ですが、深い知識が必要に
論文は、いくつか題目が提示されますので、その中なる部分が多く、あまりなじみのなかった条約や国際から選択して書き上げます。面接に関しては、志望動機、的な取り決めや機関に関しても覚えることが多くあり貿易アドバイザーとしての意欲、今までの経歴に関しました。ネット検索をフル活用し、実務に関しては「貿て、論文に関連する質問がありました。面接前に回答
易実務ハンドブックアドバンス版」等を参考にしましを準備しておかれると宜しいかと思います。
た。又、専用ファイルを用意して、覚えるべき内容の付箋をはりつけ、追加情報をその都度補足、並べ替え＜対策セミナーの活用＞などして、最終的には自分なりに完成されたまとめノー
5月に開催されたセミナーと試験直前に開催されたセトができあがりました。試験前一週間はそれを徹底的
ミナーに参加致しました。その際利用したテキストはに暗記しました。
試験対策に有効活用させて頂きました。全般に渡り直 【国際マーケティング】
接講義して頂けるので自分の知識の整理、疑問に思っ
奥が深く専門的な内容の把握が難しいと感じたため、ていた箇所の理解に大変役立ちました。また、情報のテキスト内の問題と過去問題を繰り返し解いていき、少ない貿易アドバイザー試験に対する情報を得る貴重間違った箇所はその都度調べ理解するようにしました。
な機会となりました。
その際、ネット検索以外では講師の方が紹介してくださった「スピードテキスト企業経営理論 TAC 出版」を

— 11 —

参考にしました。
易な文章で ICC の出版物を分かり易くすることです。
又、試験の直前に、「通商白書2019概要」と「ジェトICC 総会にも幾度か出席し、キーパーソン達の知己を
ロ世界貿易投資報告」に目を通し、主要な内容と金額
得て、長年日々の業務にも生かしてきました。専門となども頭に入れるようにしました。
しては一応、約5年間駐在していた米国と度々出張し【貿易英語】ていた米国とアジア地域がテリトリで国際金融を上げ
時事英語の長文読解と英文契約書の知識が不足してるのですが、そのほかに信用状とボンド業務についていることを実感したため、「英文を速読・速解するためは実戦で40年近くの経験と実績があります。AIBA を受のトレーニング BOOK 明日香出版社」、「英文契約書を験した動機は銀行後輩の AIBA 会員である河野さんか読むための基礎知識と頻出表現 ベレ出版」を購入し熟ら受験を勧められたからです。彼には感謝しています。
読致しました。又、長文での出題傾向の多い「エコノAIBA 受験は最初は気楽に受けて空振り三振に終わり、ミスト」を購入し、コラム毎一読で大体の意味がつか二打席目も失敗。
「これは不味いな。後がなくなったぞ」
めるようなトレーニング、移動中や隙間時間では英語と思ったら、不思議と落ち着き、3度目で合格した次第
版スマートニュースを読み、新たに遭遇した語句につです。ロクに試験勉強をしていなかったと言ったらウ
いては単語帳にまとめたり、過去問題については試験
ソになりますが、仕事の合間を縫って勉強しなければ当日を想定して時間内で回答するように努めました。
ならず、その合間を別の業務に割かねばならないこと【二次試験】もあり、勉学時間を捻出するのが大変でした。入会後
小論文では“安全保障貿易管理”選びました。丁度、 の抱負としては大企業・中小企業を問わず、困ってい顧客より相談を受けていた内容で自分なりにまとめていたら一緒になって考え、出向いてアドバイスし、大いた題材でしたので、それを活用させていただきました。
に感謝される人になりたいと思います。
面接では、特に対策は考えておりませんでしたが、＜アドバイザー試験合格体験記＞
経歴と現在の仕事の状況について、得意な分野とそれをどのように生かしたいか、小論文に関していくつか 【総合的な試験対策】の質問、を受け20分程度で終了致しました。
「AIBA 認定貿易アドバイザー試験実力養成セミナー（受験対策）テキスト」を入手するのは必須であり、こ＜対策セミナーの活用＞のテキストを中心に学習します。これは秋の実力養成
実力養成セミナーでは受験者用テキスト以外にも補セミナーか、直前対策ゼミを申し込むと、前もって送足解説が行われ、又、わからない内容を講師に直接質付されてきます。
問ができること（後日メールにての質問も受けていた 【貿易実務】
だける）のメリットがあります。
貿易実務は、前掲のテキストが来る前に、貿易実務
直前対策ゼミでは出題傾向のヒントとなるような解の本を1冊は読んでおくことを勧めます。私は銀行関連説、試験当日までの準備や注意点について、当日の回の試験であれば他の本を勧めますが、AIBA の試験とい答に迷った時や時間配分などのデクニック的なアドバ
う意味では「実践 貿易実務」（石川雅啓著、ジェトロ）
イスもあります。
をお勧めします。多少記述が古いところはありますが、テキストのみの学習では得られないことも多く、受この試験にはベストです。
験者には参加が必須だと思います。
【国際マーケティング】
国際マーケティングも、いきなり「AIBA 認定貿易ア◆水口 久仁彦（東京 ＃839）
ドバイザー試験 実力養成セミナー（受験対策）テキス
此度 AIBA に入会させて頂きましト」を読むと、ただの事実関係の羅列でがっかりします。
た水口久仁彦と申します。末永く宜そのままでは頭が受け付けないので習得には苦労しま
しくお願い申し上げます。私は銀行した。事前に読んでおくテキストとしては「グローバに 勤 務 し、20年 余 り に 亘 っ て 業 推
ル・マーケティング戦略」（三浦俊彦ほか。有斐閣アルに邁進して外為課長を経験し、得意マ）を挙げたいと思います。そのほか、「通商白書」との新規工作では多少なりとも成果「ジェトロ世界貿易投資報告」は、ともに買わなくてもを挙げ、次いで後半の20年は事務企画部等で外為事務
web 上で公開されるので、それぞれ7月下旬と8月下旬の企画を主に担当し、主としてドキュメンタリー業務に出る概要版または総論編のポイントは、事前に読み、を手掛けて参りました。国際商業会議所（ICC） 日本
何がポイントで、どう変わったのか、は見ておかれる委員会にも関わり、本業の傍らで、UCP 600、ISBP 745と良いと思います。
（ISBP 681）、URR 725、URDG 758、ISP 98、URBPO な 【貿易英語】
どを他行の仲間と共に翻訳し、出版して参りました。
AIBA の試験では貿易英語と貿易実務は時間が余るこ
その時に心掛けたのは、それまでの直訳文を改め、平とはないと思います。私も殆ど毎日海外と英文でやり— 12 —

取りしていても、漫然と試験を受けていたため、3回目の試験の直前になって漸く和文英訳の重要さと配点の多さに気が付いたのですが、30分余りを和文英訳にかけ、下書きをして、高得点を得ることが安心感につながりました。
【二次試験】
あろうことか試験会場の場所を間違え、さらに建物の入り口を間違えた結果、面接直前にコートも脱がな
いで試験会場に飛び込む羽目になったのですが、面接
では「なぜ貿易アドバイザーになろうと思ったのか」、「自分の経験を貿易アドバイザーとしてどう生かしていくのか」などを率直に話すことができ、またそれをじっ
くり聞いて頂けて「さすがは AIBA」と大いに安堵した次第です。

活性化に非常に重要な役割を果たしております。今後、その一翼を担える人材になれるよう、積極的に勉強会に参加、交流させて頂きたく思いますので、どうぞご指導のほど宜しくお願い申し上げます。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
先に貿易実務検定 A 級試験の勉強を約半年間しており、アドバイザー試験の勉強開始時には基礎的なとこ
ろは既にある程度身に付いておりました。基本は、過去のサンプル問題を印刷し、またセミナーテキストを2018年度分と2019年度分を購入し、A 級試験が終った7月からアドバイザー試験までの約5ヵ月間をかけてそれ
ぞれ最低5回は繰り返し読んで徹底的に頭に叩き込み、仕上げは直前対策ゼミに参加致しました。
＜対策セミナーの活用＞【貿易実務】
冒頭に申し上げた通り、AIBA 認定貿易アドバイザー
基本は、過去のサンプル問題と直前対策ゼミのテキ試験実力養成セミナーは必須です。実力養成セミナー
ストを繰り返し読み覚えることに終始しました。そのと直前ゼミの両方に出たほうが良いのでしょうが、忙中で理解が浅い事項や整理が出来ていない事柄を洗いしければいずれかに出れば良く（私は1回目の試験の時出して、例えば INCOTERMS の条件毎の違いや EPA のは実力養成セミナーに、3回目の試験の時は直前ゼミに各国利用方法の違いの表を作成し、細かく覚えるようしか出なかった。2回目の試験のときはいずれにも出て工夫をしました。次の2書は版を重ねて発行されており、いない）、またテキストを見れば問題ないというわけで幾度か最新版を買い替えしてバイブルとして所持してはなく、テキストが送られてくる前に、事前に他の本おります。1）最新貿易実務（浜谷源蔵著）2）実践貿で補完しておく必要があります。
易実務（石川雅啓著）【国際マーケティング】◆宮崎 義崇（石川 ＃840）
時事問題と世界情勢が絡むため、試験問題として比このたび AIBA に入会させて頂い較的新傾向が取り入れられ易い科目であり、実際に過た宮崎義崇と申します。大学の貿易去問題を見ても傾向が掴み難い、対策が立て難いとい実務の授業がきっかけで貿易の世界
う点で苦手意識を持っていました。基本は、過去のサに興味を持ち、専門商社、機械部品
ンプル問題と直前対策ゼミのテキストをしっかりと勉と繊維製品のメーカーで海外営業、強し、出来る限り取りこぼしと漏れを無くすようにし、貿易業務、海外駐在を経験し、現在
後は「ジェトロ貿易投資報告」と「通商白書」の概要
は、石川県のインテリア製品の製造卸売会社で海外市だけをざっくりと試験直前に通読しました。
場の開発部署に所属しております。
【貿易英語】
貿易の仕事に携わっている中で、いつかは体系立て
貿易英語は、過去受けた英語系資格の中ではアドバて勉強したい、この道を極めたいと思うようになり、
イザー試験が一番難しいと感じており、短い期間でのその証として最高峰の資格であるこの貿易アドバイ
実力アップ、試験対策効果は出難いと考え、敢えて3科ザーの合格が目標となり、今回が３回目の挑戦でした。
目中では一番時間を掛けませんでした。過去のサンプ
現在、中小企業に身を置き、海外市場の開拓をしていル問題以外でしたことは、日頃していたオンライン英る仕事内容が、貿易アドバイザーの理念と内容に合致
会話スクールで長文読解に慣れておくよう心掛けたこ
し、仕事に活かせることが出来たので、今まで以上にとと直前対策ゼミで対英作文用に頂いた基本ビジネス
合格への目標意識が高まり、頑張ることが出来たと思
例文、フレーズを覚えるようにしたことです。
います。
【二次試験】
しかし、勉強、仕事をするほど、貿易の奥深さ、自論文は、1次合格発表から提出期限まで比較的短く、
分の力不足を感じ、この合格だけに終わらず、AIBA のまた年末で忙しく思ったように時間が取れませんでし
勉強会に参加させて頂き、更に自分を高め続けたいとた。背伸びした内容よりも、自分の経験で具体的に、思うようになりました。日本の企業数の99 % 以上が中自分なりの考えを分かり易く読んで頂けるよう努めま
小企業であり、その大半が海外進出を試みている現状した。面接には、予想質問と回答例を作成し口に出しを考えると貿易アドバイザーは日本経済の海外進出、 ました。実際は、想定通りに進みませんでしたが、や— 13 —

れることはやったという気持ちになれ、落ち着いて面接を受けることが出来ました。

「直前対策ゼミ」の受講も大変有効でした。なんとか合格することができましたが、求められる知識の広さと深さを改めて実感した次第です。
＜対策セミナーの活用＞【貿易実務】
セミナーとそのテキストは、たいへん内容が濃く、貿易実務はこれまでの業務経験もあり、おさらいを
地方在住の私は、直前対策ゼミのみ参加となりました
するつもりで始めましたが、わかっていたつもりでもが、出来れば実力養成セミナーと直前対策ゼミの両方認識が浅かったり、知らない事項の発見もあったりとに参加したかったです。私の場合は、先に通信販売で一層の知識の深堀が必要であることを実感し、初心に2018年度テキストのみ購入して勉強し、後に2019年度
帰って勉強し直しました。使用した参考文献は JMAMの直前対策ゼミで申込時送付頂けるテキストでも勉強から発行されている「貿易実務ハンドブック（アドバ
してからゼミに参加したことで効率的に重要な事項とンスト版）」および AIBA 認定貿易アドバイザーの黒岩
理解不足している事柄を補うことが出来ました。
章氏著書の「貿易実務完全バイブル」などです。
【国際マーケティング】◆村井 博（千葉 ＃841）
私にとって最も悩ましい科目でした。マーケティン
皆様初めまして、このたび AIBA
グを体系的に学んだことがなく初めて見聞きする用語
会員に仲間入りさせていただいた村も多く、最初は戸惑いました。適当な参考文献も見当
井博と申します。どうぞよろしくおたらず、わからないことはネット検索を頼りに詰め込
願い申し上げます。
みました。また、実力養成セミナーで重要項目の説明
大学を卒業後、大手電機メーカーもあり、より理解を深めることができました。講師かに入社し重電機器の輸出業務に携ら紹介いただいた中小企業診断士用の「企業経営理論
わったのが貿易との出会いでした。その後、国際調達
スピードテキスト」も大変参考になりました。
や国際物流など、41年間に渡り一貫して貿易関連業務 【貿易英語】に関わり、いわゆる国際畑一筋の会社人生を歩んで参貿易英語は契約書やビジネスレターなど実務的な内りました。この間、アメリカに4年間と香港に8年間の容についてはあまり抵抗ありませんでしたが、時事英駐在をし、その時々の国際情勢の中に身を置いている語など英語の基本能力を問う長文問題や難解単語は一
自分を感じながら多くの経験ができました。
朝一夕には学習効果が上がるものではないため、エコ
AIBA 認定貿易アドバイザー受験の動機は元同僚でノミスト電子版の購読や TIME、BBC、CCN などのツあった旧友から合格した話を聞いたのがきっかけでし
イッターをフォローし時事英語に触れる機会を多く持た。国際畑一筋で歩んできた会社人生の集大成とした
つように心掛けました。直接的な効果の程はわかりま
いと考えチャレンジした次第です。元来勉強好きではせんが試験に臨む際の心の余裕ができたような気がしない方ですが、これまでの人生にないほど真剣に取ります。
組むことが出来たのは我ながら驚きでした。
【二次試験】
今後につきましては、この資格を活かし中小企業の2次試験前に提出する小論文と履歴書は1月8日必着
国際取引や海外展開などの支援に関わる仕事ができれとなっていましたので、年末年始の郵便事情を考慮しばと考えています。ただ、実際の支援では、それぞれ
年内に投函しました。試験当日は自己紹介と小論文にの事業背景や業種・目的などは様々で多種多様な対応
関する質疑が行われましたが自然体で臨むことができが求められると思いますので、自分だけの経験・知見ました。小論文はテーマの前提条件が大まかなため総に頼らず諸先輩の方々のご指導を賜りながら頑張り
花的な内容になってしまいましたが、論旨を明確にすたいと存じます。今年は新型コロナウイルス感染症
るように心掛けました。
（COVID- 19）の影響で4月開催予定の入会オリエンテー＜対策セミナーの活用＞
ションが延期されていますが、一日も早い回復を願うばかりです。
合格したい一心で「実力養成セミナー」および「直前対策ゼミ」のいずれも受講しました。いずれも一日＜アドバイザー試験合格体験記＞
だけの詰め込み教育で講義時間は全体的に短く駆け足【総合的な試験対策】で行われるため、一言一句を聞き漏らさないようにと
実力養成セミナーのテキスト2年分と過去問サンプル
集中が必要でした。過去問から分析した出題傾向など
10年分を基本に傾向と対策を学びました。テキストはのアドバイスや押さえるべきポイントなどの説明も聞
手作り感が感じられる構成ながら、市販の教材では得くことが出来て大変参考になりました。
られないエッセンスが詰まっており受験には不可欠と言えると思います。また、「実力養成セミナー」および— 14 —

の方が多いのでしょうか。
A 5：海 外駐在通算5年以上が会員数の1 / 3に相当する
107名、商社勤務20 年以上が72名、銀行外為10 年
以上が46名、物流関連20年以上が30名と多彩な陣容になっています。
海外駐在経験国は60ヵ国余りで、これらの国々と日本の貿易額は、全世界との貿易額約79兆円（2018年）の95％を占めています。駐在経験国で日本との貿易額の上位を占めているのは、米国、中国、
オーストラリア、サウジアラビア、アラブ首長国
連邦、韓国等です。

AIBA 会員人材マップアンケート
調査結果の概要
AIBA 広報担当理事

森岡

和博

AIBA は平成8年（1996）1月にジェトロ認定輸入ビ
ジネス・アドバイザー制度の第1期・第2期認定者の大多数が参加して、任意団体「輸入ビジネス・アドバイザー連絡会」として発足以来今年でちょうど25年目を迎えています。この節目の年の2月に、300余名の多彩な AIBA 会員の人材マップアンケート調査を実施しましたので、その概要について Q&A 形式でご説明したいと思います。
Q 1：は じめに、AIBA の会員の数と年齢構成をお聞かせ下さい。
A 1：2 月時点で、今年の新規加入会員28名を迎え入れ、総勢331名になります。20代から80代まで幅広い
年齢層で構成されていますが、60代の割合が最も多く約4割、次いで50代が2割強を占めています。
Q 2：女性も参加されているのでしょうか？
A 2：女性は、全体の約1割に相当する30名で、今後もっと女性会員が増えてくれることを期待しています。
Q 3：AIBA 会員は全国にいらっしゃるとのことですが、地域別にどのようになっていますか？
A 3：東京を中心とする首都圏に6割近い人数の会員がいて、関西26％、九州6％、東海5 %、北日本と中国四国にそれぞれ3 % ずつ、そして海外に若干名が駐在されています。
Q 4：会員の殆どが現役の方とお聞きしましたが、どのような職業で活躍されていますか？
A 4：会 社役員と会社員が5割強、自営業が25 %、他に団体職員、ボランティア・社会貢献活動、教員、公務員等となっています。

Q 6：色んな資格をもっておられる方が多いようですが、どのような資格が多いのでしょうか。
A 6：貿 易アドバイザーという性格上、国家資格の通関 士64名 を は じ め、 安 全 保 障 貿 易 管 理 の STC（Expert、Advanced 等 ） が57名、 英語検定1級・準1級で55名、他に中小企業診断士、貿易実務検
定 A 級、行政書士、米国公認会計士、食品関連資格（HACCP・PCQI, 輸入食品衛生管理者）等数多
くの有資格者がいます。
Q 7：AIBA では定期的に会員の勉強会を開催され、テーマによっては、一般の方も参加可能とのことです
が、過去にどのようなテーマが取り上げられたのでしょうか、
A 7：最近脚光を浴びています FTA に始まり、国際マー
ケッティング、国際物流、貿易実務、外国為替、通関、安全保障貿易管理等Tradeに係る幅広いテー
マが取り上げられています。
Q 8：最後に AIBA の強みを一言で教えて下さい。
A 8：個々の会員の長年の Trade に係る実務経験に裏打ちされた知見と、最新の情報も活かして能力を存分に発揮するプロの集団であり、常に顧客の視点
で Advise することを心掛けています。いつでも気軽にご相談下さい。
以上◆連載講座◆

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Q 5：会員の皆さんは、海外駐在はじめどのような経験

FTAを解くF TA 部会

第 ５ 回 『日米貿易協定の理解 ～日米貿易協定は FTA/EPA なのか～』
石川

1．日米貿易協定とは
日米貿易協定は、世界の GDP の約3割を占める日米両

雅啓（東京

＃602）

国の二国間貿易を、強力かつ安定的で互恵的な形で拡大するために、一定の農産品及び工業品の関税を撤廃
又は削減するもので2020年1月1日に発効しました。同— 15 —

協定は日米間の物品貿易に関して合意したもので、米国側は工業製品を中心に関税の撤廃・削減を行い、日本側は豚肉や牛肉をはじめとする農産品や加工食品の関税を撤廃または削減することが定められています。
2018年9月に日米首脳間で「日米物品貿易協定」（TAG）に向けた交渉を行う旨の合意がなさましたが、交渉の結果、協定の名称については「日米貿易協定」となっており、現在日本政府として、「TAG」という略称は用いていません。
2019年10月7日、トランプ米国大統領同席の下、杉山
晋輔駐米大使とライトハイザー米通商代表部（USTR）
代表がホワイトハウスで協定文書に署名しました。同年12月4日、日本の参議院本会議で、日米貿易協定が与党などの賛成多数で承認されました。米国側は議会の承認を得なくとも大統領権限で国内手続きが完了する
ため、この日本での国会承認で本協定の2020年1月1日の発効が決まりました。
2．日米貿易協定における両国の撤廃・引き下げ品目
日米両国が撤廃・引き下げを行う品目を97類ある HS
コードの類（2桁）ベースで表示すると以下表1の通りとなります。
表1 日米貿易協定で日米両国の撤廃・引下げ品目が含まれる HS コードの類（2桁）
撤廃又は引き下げる品目が含まれる 全97類中にHS コードの類（2桁）
占める割合
01、02、04、05、06、07、08、09、 26 . 8％
10、11、12、13、14、15、16、17、（26類／97類）
日本
18、19、20、21、22、23、29、33、
35、38
06、07、08、09、15、17、18、21、 30 . 9％28、29、34、37、38、39、40、69、（30類／97類）
米国
70、73、74、76、82、83、84、85、86、87、90、92、95、96〔出所〕日米貿易協定協定文より筆者作成

HS コードの類の分類は、おおまかに01類～24類が農水産品、25類～71類が軽工業品、72類～93類は重工業品、94類～97類は雑品となっているため、本協定は、日本
側は主に農水産品を、米国側は主に鉱工業品を撤廃・引き下げるものと言えます。水産物（03類）、林産品（44類）については両国で撤廃、引き下げは行いません。
3．工業品関連の撤廃・引き下げ内容
日米両国の工業品関連での撤廃・引き下げ内容は、まず日本側では、もともと工業品関連では無税品が多く、有税工業品についても今回の協定では撤廃・引き下げを行わないとしました。
米国側では、以下表2の通り、日本企業の輸出関心が高く貿易量も多い以下の品目を中心に、即時・早期の関税撤廃、削減を実現するとしました。

表2 米国側の工業関連での撤廃・引き下げ品目
撤廃・引き下げ品目

例①我が国の高い「ものづく マ シ ニ ン グ セ ン タ、 工具、り」の力を体現する高性 旋盤、鍛造機、ゴム・プラ
能な工作機械・同部品等 スチック加工機械、鉄製のねじ、ボルト②日本企業による米国現地 エ ア コ ン 部品、 鉄道部品、事業が必要とする関連資 炭素繊維製造用の調整剤
機材③今後市場規模が大きく伸 3 D プリンタを含むレーザー
びることが期待される先 成形機、燃料電池
端技術の品目④地域経済を支え、米国消 楽器、 眼鏡・ サ ン グ ラ ス、
費者のニーズが高い品目 自転車・同部品〔出所〕経済産業省ウェブサイトより筆者作成

なお、自動車・自動車部品については、協定附属書
II の7．において自動車及び自動車部品の関税の引き下げについては、更に交渉する（will be subject to further
negotiations）と明記しました。具体的な関税撤廃・引き下げ期間や原産地規則は本協定で規定していません。
4．農林水産品の撤廃・引き下げ内容
農林水産品では、日本側では、穀物について、コメについては除外するとし、米国枠も設けないとしました。
食肉関連では、牛肉は、TPP と同内容で9％まで関税削減し、セーフガード付きで長期の関税削減期間を確保しました。乳製品では、脱脂粉乳・バターは新たな米国枠は設けません。ホエイは TPP と同内容で、脱脂粉乳と競合する可能性の高いたんぱく質含有量25 - 45％、25％未満のホエイについてセーフガード付きで長期の関税削減期間を確保した上で関税を撤廃します。園芸
関連品では、りんご（生果）、オレンジ（生果）、トマ
トピューレー・ペースト、トマトジュースは TPP と同内容で、オレンジ（生果）のセーフガード発動基準数
量は、TPP の95％の水準（2019年度35 , 150トン→2024
年度44 , 650トン）に設定します。林産品（木材）及び水産品は譲許していません。
米国側では、牛肉について現行の日本枠20トンと64 , 805トンの複数国枠を合わせた、65 , 005トンの複数
国枠へのアクセスを確保しました。その他日本からの輸出で関心が高い醤油、菓子類、冷蔵ながいも、切り花等の42品目を撤廃または引き下げます。
5．原産地規則
日本側の原産地規則については協定附属書 I 第 C 節に、米国側は協定書附属書 II に掲載されています。他のFTA/EPA では、これらに関する規則は両締約国とも同一内容で共通項目として示されるのが通常ですが、日米別々の原産地規則が規定されることが同協定の特徴となっています。品目別原産地規則（PSR）についても、— 16 —

対象品目が基本的に異なることから、日本と米国で異なっています（日本側は協定附属書 I 第 C 節、米国側は附属書 II の17．以降）。他の FTA/EPA では品目別規則
は両締約国とも同一であることが通常です。
ここで、日米両国とも PSR は撤廃・引き下げの対象となっている品目のみ設定されていることから PSR にない品目の原材料の原産判定をどのようにするかという問題が生じます。これについて米国では国内法である非特恵原産地規則を使用するとされています。

関税還付手続の対象となるとしました。1月14日以降は、米国税関の電子申請システム（Automated Commercial
Environment：ACE）を通して、輸入手続の際に ACE において対象輸入品目の HTS コード（米国の HS コード）の前に「JP」を付す必要があります。
7．終わりに ～日米貿易協定は FTA/EPA なのか～

6．両国における輸入手続き

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日米貿易協定は、輸入者の知識のみの自己申告制度となります。日本側で日米貿易協定による優遇税率を適用するためには「原産品申告書」「原産品申告明細書」を提出します。これは日オーストラリア EPA、TPP 11と同じ方法です（日 EU・EPA でも当初この方法でしたが2019年8月「原産品申告明細書」については「使用することができる」とし提出の義務はなくなっています）。
米国では、2020年1月1日～13日の期間、米国側輸入者は、日米貿易協定の特恵税率の対象品目についても
従来の輸入手続きを行い、その期間に支払った関税は2 . の表1の通り、HS コード2桁ベースでは、全97類のうち日本が26類分（26 . 8％）、米国が30類（30 . 9％）しか撤廃・引き下げを行わず、他の自由貿易協定（FTA）/ 経済連携協定（EPA）と比較すると完成度の低い協定のように見えます。しかし、日本政府の発表によると、
これを貿易額ベースでの関税撤廃率で計算した場合、日本側84％、米国側92％になるといいます。
一方、今回の協定は物品貿易および原産地規則を定めたものであり、知財や税関手続きなどルールを含む
包括的な FTA/EPA でないことから、日本政府は FTA/EPA という呼称は使用していません。
以上

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安全保障貿易Q &A□ □ □ 第2回

中小企業と安全保障貿易管理□□□栢野 健（東京 ＃743）

Q．中 小企業の場合の安全保障貿易管理について教え
て下さい。
A．回答
安全保障貿易管理とは、日本や国際社会の安全や平和を損なうおそれがある貿易取引を行う事が無いように、貨物の輸出や技術の提供を管理することです。
1 ．で はどのような貿易取引が規制の対象になるのでしょうか？
武器及び大量破壊兵器・通常兵器等の開発等に使用される可能性が特に高い貨物や技術（いわゆるリスト
規制品）の輸出・取引は、経済産業大臣の許可が必要です。
また、リスト規制に該当しないものでも、①需要者が大量破壊兵器の開発等を行ったことがある、
または行う場合（需要者要件と言います）②取引の対象物が大量破壊兵器等の開発等に使用される場合（用途要件と言います）③経済産業省から輸出許可申請をするように連絡があった場合（インフォーム要件と言います）のいずれかの場合は経済産業大臣の輸出許可が必要です。（キャッチオール規制）
2 ．不正な無許可輸出等をすると非常に重い罰則と厳しい行政制裁が課されます。（未遂も含む）
・最大10年以下の懲役・最大10億円以下の罰金または違反行為の目的物の価格の5倍の高い方（法人）・最大3年以内の輸出・技術提供禁止（行政制裁）更に社会的制裁（風評被害、他社からの取引停止等）も含
め、計り知れない負担が課される可能性があります。
3 ．実際の違反はどのようにして起こるのでしょうか？
経済産業省が平成30年にまとめた資料によると、輸出の事後調査で発見された違反の原因には法令知識の欠如が25 %、見落としが14 %、法令の解釈間違いや改正の見落としが12 %、故意・重過失が9 %、その他があります。
法令意識の欠如には貨物・技術の該非判定の未実施— 17 —

も相当数あるようです。

めに専門家に相談されることをお勧めします。

4 ．安全保障貿易管理を行うにはどうすれば良いでしょうか？

5 ．参考

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・貨物・技術をきちんと確認する。
⇒準拠法である外為法、輸出令、貨物等省令などを見て規制対象か否かを確認します。輸出をする者
は該非確認責任者の選任が義務づけられています。
・需要者、用途を確認する。
⇒国連武器禁輸国向けでないか？ 経済産業省の外国ユーザーリスト等、懸念顧客リストに載っていな
いか？ 兵器等の開発等に使用されるなど用途に問題がないか？ などを確認します。
輸出・取引予定の需要者・用途が「需要者要件」、「用途要件」に該当するかは、経済産業省発行の「輸出者等が『明らかなとき』を判断するためのガイドライン」（明らかガイドライン＝キャッチオール規制通達 参照）にそって確認を行います。
また、米国原産品が内蔵されている場合には、米国の規制に従わないと米国製品を購入出来なくなったり、制裁金が課せられたりする場合があるので注意が必要です。
もし自社で対処することが難しいと感じた時は、事故を起こしてからでは取り返しがつきませんので、早経済産業省：http://www.meti.go.jp/policy/anpo/
seminer_document.html（安全保障貿易管理に関するリーフレット）
外 為 法：外国為替及び外国貿易法・・・同法の25条と48条に基づいて詳細が決まっています。
輸 出 令：輸出貿易管理令・・・貨物の輸出に関する政令です。
外 為 令：外国為替令・・・役務・技術に関する政令です。
貨物等省令：輸輸出貿易管理令別表第一及び外国為替令別表の規定に基づき貨物又は技術を定める省令・・・詳細仕様が定められている経済産業省令です。
キャッチオール規制通達：
大量破壊兵器等および通常兵器に係る補完的輸出規制に関する輸出手続等について・・・キャッチオール規制の確認事項
等の詳細がまとめられている経済産業省
貿易経済協力局からの通達です。

「何でも見てやろう」（200ドルをもって世界一周旅行をした体験記）や、上智大学の女子学生によるヨーロッ
初めての異文化体験
パ体験記「パンと太陽とぶどう酒と」、さらには高校時～グローバル人材への若干の考察
代所属していたクラブ活動（放送委員会技術担当）の田中 徹郎（神奈川 ＃639）
先輩によるヨーロッパ体験記に大いなる刺激を受けま
これは、約半世紀余り前、1年足らずヨーロッパを放した。（＊念のため、同氏の政治的思想・信条に与する浪した体験記ですが、昨今よく話題になる「グローバ
ものではありません。）
ル人材とは」の考察に資するであろうと考える、私自大学進学後、迷わずワンダーフォーゲル部に入り、身の経験に基づく内省も含んでおります。
日本の各地（南 / 北アルプス山系、六甲山系縦走、阿私は、育った土地柄（神戸市）にも影響を受けた一蘇山外輪山一周、島原半島、薩摩半島等々）を歩き回っ面もあるかと思いますが、中学校に入学し、初めて英たのですが、やはり海外に出たいとの思いを抑えきれ
語という外国語の世界に触れ、いたく好奇心を刺激さず、退部し、情報収集、計画立案及び資金集めのアルれたことが私の原点になったように思います。言語のバイトに時間を充てたのです。
みならず、むしろ英語を通じて日本と異質な生活様式、当時の日本は１ドル360円という固定相場であり、ま文化、風習、発想等に強い興味を抱いたのです。
た外貨事情が苦しく、購入できる外貨は一人一年500米
本年より小学高学年を対象に英語が教科化されるそ
ドルとの制限がありました。当時の学生アルバイト時
うですが、言語の側面のみに重点を置くのではなく、給で、18万円を貯めることは相当難易度が高く結局未日本と外国の文化・伝統・慣習等の違いにつき教える達に終わりました。
という取組みが不可欠であろうと信じます。
訪問予定国の情報については、各国の在日大使館よ
さて、私は子供の時分より現場を確かめたいといっ
りパンプレットの提供をうけました。
た気持ちに駆られ行動する性向があり、あらゆる面で
結果的に、当時のソ連定期船で横浜港 ― ナホトカ、
シベリア鉄道でウラジオストック / ハバロフスク、空
好奇心が極めて旺盛だったのですが、高校から大学に
路でモスクワ、鉄道でフィンランド・ヘルシンキ、フェかけて、当時ベストセラーであった小田実氏＊による— 18 —

リーでスエーデン・ストックホルムのルートに決め、
ストックホルムではアルバイトをして旅行資金を稼いだ後、ヒッチハイク等で南に下り、スペインで2～3か
月滞在、その後イタリア、中東、インド、タイ、香港など周り帰国するという計画に落ち着いたのです。
いよいよ出発、1968年3月27日、色とりどりのテー
プが乱れ飛ぶ中、関西より来てくれた両親と彼女（現在の妻）に、見送られ、ハバロフスク号の船上の人となったのです。
（次号に続く）新型コロナウイルスの感染のスピードとその膨張度合いの状況
片本

善清（奈良

＃422）

①二月下旬の数値とその分布：＊中国河北省・武漢が、発症の原点で超一級の危険度と指定されました。
これに次いで、浙江省温州市、新圳、広州と続いた。
この時点で広州地区は第一級から第二級の危険度に下げられた。従い、全国で武漢を除外して主要都市
がすべて第二級の危険度となった。
●日本の某大学の中国人の教授の発表で、中国での発症状況が減少しつつあるとの発表がありました。
②三月上旬の状況について：
上海で危険度の第一級への逆戻りが発表された。
一方で浙江省で第一級から第二級への繰り下げが発表された。
●武漢地区は「完全封鎖の状態」で、完全なる隔離と徹底的撲滅に、国を挙げて取り組み中である。
共産党一党の独裁国だから、これほどまでに実行できるのか？
③日本では、このウイルス発症を検査する装置（薬品や技術力など含め）が立ち遅れて、検査の能力が小さすぎるので、ちょっと国民から不安が増大している。
④中国情報―みずほ中国 Express: 3月9日付け：
中国国内での感染状況は下向いたか？
3月9日付け感染疑いの数値がようやく下向いてきた。項目②の続きとしてご理解ください。
＊出所は田中徹氏の情報 3月11日付けみずほ銀行。
＊みずほ中国情報は、比較的に信頼できると、私は注視しています。
⑤シーチンピン主席が3月10日に武漢を視察した。
その時の三ポイントは：
一）防疫の効果見えた
二）更なる発症を予防する
三）企業の条件付き再稼働と生産活動などの再開を目指す。
出所は人民日報3月11日付け。
＊もちろん中共の宣伝政策が最も強いが、中国の防疫対策は初歩的には、成功していると、私は感じています。
⑥3 月12日早朝の WHO の発表で、今回の新コロナウイ
ルスが Pandemic（世界流行病）として、2003年のSars（サーズ）や2009年のインフルエンザ以来となる。
パンデミックと認定され、果たして世界的に広まるのか？ そういうことになると、東京オリンピックの開催があやしくなって来ます。
⑦三月上旬世界状況でヨーロッパや米国にも急激な勢いで広がり、特にイタリアでは発症元の中国を抜いた感染者が出てきた。イタリアでは全国的に「外出禁止の実施」から、教育機関や薬局と食料品店を除く商店など全部を封鎖したという。
3月15日時点でのヨーロッパ各地の感染状況は；
1．イタリア 25 , 000人 2．スペイン 7 , 700人
3．フランス 5 , 500人となっている。
PS：
a．イタリアの医療施設の不足が第一の要素と見られるが、3月13 / 14 / 15日と急激に膨張している。
b．ヨーロッパがすべて陸続きで接近していて感染しやすい。
c．フランスやドイツは全国的蔓延を懸念してすでに食料品と薬局を除く商業施設を前面閉鎖している。出所は 3月16日の TBS テレビ「ひるおび」から。
⑧そ の一週間後の3月22日までの欧米への急激な感染が世界的な脅威となり、また世界的な経済状況の悪化が大いに懸念されます。3月22日現在のヨーロッパと米国の感染進捗度は中国：8万人、イタリア：5万3千人、米国：2万6千人、スペイン：2万5千人、ドイツ：
2万2千人となっています。特に医療施設劣悪なイタリアで死者が4 , 500人と中国をオーバーしています。
⑨現在の情勢から日本がいくら下火に向かっても欧米はじめ世界的な流行から短期的な収束は期待できませんので、いよいよ東京2020も延期含みでその開催の可否が早急に見直される動きが IOC 内部で見られるというニュースです。
とにかく開催国として苦しい状況に追い込まれることは間違いありません。
（完）イタリア MIPEL 国際見本市とコロナウィルス騒動
弓場

俊也（大阪

＃415）

今年で117回目を迎える歴史ある世界最大規模の皮革
雑貨製品見本市です。豊岡鞄工業組合のコンサルタン
トを引き受けて海外見本市出展に向け準備のお手伝いをしてきました。
昨年3月に海外進出へ初の試みとして香港 Fashion— 19 —

Access に出展しました。今回のミラノで開催される
MIPEL は2回目でいよいよ革製品の本場で勝負という意気込みでした。会場となる見本市会場 Fieramilano は
34 . 5万平方メートルの世界でも第4位の広大さでミラノ
万博の会場にもなりました。ちなみに日本で最大の東京ビッグサイトは世界ランクでは78位で経済大国日本
としては残念です。会場へのアクセスはミラノ中心から地下鉄で30分ほどの終点にあり便利です。難点としてミラノは人口130万の地方都市なのでホテルキャパが小さく見本市会期中は予約が難しく値段もハイシーズ
ンになることです。チェックアウトする時に来年の予約をする人もいます。
日本の見本市は新商品発表が主目的ですが、海外見本市はそれだけでなく商談の場として使われることが重要です。この点が大きな違いで注文を請けるための書類さえ持たずに参加する日本の出展者も多々います。
そこで出発前には出展者と準備会を持ち国内と海外の見本市の相違を説明することから始めます。注文請書の作成、建値の説明、会場での来訪バイヤーのフォローなどです。
今回の MIPEL は約300社の出展者でテーマはイタリ
アの本質、職人技、持続性の三つでした。主催者発表
では昨年の2月展と比較して来場者は11 % 増加し、同時開催された MICAM（靴）、HOMI（ファッション）、LINEAPELLE（皮革製品）など見本市を考慮すると22 % 増しでした。近年はファッション関係見本市全体の低迷でこれまで単独で開催していた見本市が期間を重複して開かれるようになりました。その結果バイヤーも効率的に仕事ができるので来訪者の増加につながったのではないだろうか。コロナウィルスの影響でアジア諸国からの来訪者は少なく、一方で欧州広域、特にロシア、ウクライナなどからのバイヤーが増えたようです。私達は組合メンバー7社の共同出展でしたが、
JETRO ミラノ事務所から支援員も派遣して戴き4日間の会期中を無事遂行することができました。
私は2月15日にミラノ入りしましたが今回は新型コロナウィルス騒ぎで、既にイタリアでも感染者が出始めた頃でした。マルペンサ空港到着し旅券検査が終わり出たところで白衣を着た3人の保健所員が待ち受けており入国者全員の体温調査がありました。その臨時の検査場は日本のように行儀よく並ぶわけでもなく大混乱でした。我々の超大型機A380は乗客数600人以上だったのでロビーに出るまで1時間以上を要しました。コ
ロナウィルスの影響は滞在中にもありました。日本人だけで総勢15人ほどイタリアレストランに夕食を予約して出かけましたが、入店すると一斉に注目を浴びました。早々に席を立つ人達もいました。以後は日本人集団で飲食店には入らないように心掛けました。また
夜遅くタクシーを捕まえようとしたとき運転手と目が合った瞬間に、そのタクシーは猛ダッシュで逃げて行きました。東南アジア人全体が忌避されているように感じられました。昨年の10月にもミラノを訪れましたが中国人観光客で溢れかえっていましたが、今回は全
く見かけません。デパートや有名ブランド店の売上げは大打撃でしょう。今後は経済にも影響してくると思われます。

神戸商業高校のグローバルビジネス授業について
鈴木

弘成（兵庫

＃244）

キャリア教育担当の # 244鈴木弘成です。皆様のご協力のお陰で神戸商業高校の2019年度グローバルビジネ
ス授業が無事終了しました。授業は2019年4月から2020
年1月まで50分授業で37時限の授業でした。内容は別記の通りです。今年度の講師は神屋会員、持田会員、濱口会員、植村会員、細井会員、鈴木で行いました。
グローバルビジネスの講師の皆様には、ほぼボラン
ティアであるにもかかわらず多大なご尽力を賜り大変ありがとうございました。改めて厚く御礼申し上げます。
今年度のグローバルビジネスの授業を振り返ると次のことが言えます。
＜良かったこと1＞
生徒が貿易実務を勉強し、今年度貿易実務検定 C 級に4名合格したことです。
2年半前グローバルビジネス授業のカリキュラムを策定したとき、高校生を貿易実務検定に合格させることは冒険でしたが先生、生徒の努力の結果、2017年度の検定試験において、高校生で全国初めての合格者を出すことができ、同校は我々が担当した3年間で2学年12名の合格者を輩出することができました。それは大いに称賛されるべきことだと思います。出前授業を提供
した AIBA としても嬉しい限りです。

— 20 —

＜良かったこと2＞
通常の授業では学ぶことができない小口輸入の実践を行ったことです。
実 際 に 生 徒 た ち が、 フ ェ ア ト レ ー ド を キ ー ワ ー
ド に し て AIBA 濱 口 会 員 の 紹 介 し た フ ィ リ ピ ン（Lamparahouse）、 バ ン グ ラ デ ィ シ ュ（Bangladesh
DevTech Associates）の2社にメールで商品を発注し、小口輸入を実践、輸入商品を兵庫産業教育フェアなどで販売するという実践課題（探求課題）に取り組んだことでした。
生徒たちは、海外シッパーとのやり取りを自ら行い、デザイン一つ、色一つにもコミュニケーションの難しさを感じたことと思います。また販売について市場に合った商品の選択、販売方法が思っていた以上に難し
く、社会の厳しさの一端を肌で感じることができたことは生徒にとって非常に良い経験になったと思います（最終収益はほぼトントン）。

ともあり屋上屋を重ねるという感があったことが気になりました。やはり生徒は常に新しい知識を求めることから、カリキュラム提供側としてそれなりの内容を準備する必要を感じました。

＜反省すべきこと＞＜残念なこと＞2年生から引き続き授業を行ったので、一部生徒にとっては貿易実務知識に関する授業を二度受講するこ

同校の SPH プログラムが終了し、予算上の問題とは言え、せっかく根付いたグローバルビジネスの授業が直輸入商品記（授業内容）兵庫県産業教育フェア風景

兵庫県産業教育フェアポスター

（講師）
（内容）
（講話）
①神屋会員 貿易実務検定の概要 貿易実務体験苦労話②鈴木会員 貿易取引の全体像の 働き方改革とこれから理解の職業選択③持田会員 貿易と契約
アメリカでの生活④濱口会員 国際マーケティング 課題研究の取組指導⑤神屋会員 貿易条件
コーヒーの輸入⑥植村会員 運送にかかわる保険 保険求償とクレーム処理⑦持田会員 ビジネス機会の創造 駐在員生活（米国＆中国）とビジネス英語⑧鈴木会員 為替相場とリスク 為替リスクヘッジの実際⑨持田会員 日本の国際化
貿易を始める際に大切なこと⑩濱口会員 国際的な人の共生 ハラルの世界⑪細井会員 日本の貿易政策
異文化理解とコミュニ
ケーションの取り方⑫濱口・
課題研究サポート ❶輸入商品選択
鈴木会員
コスト分析、今後のスケジュール⑬濱口・
課題研究サポート ❷海外直輸入の進捗チ
鈴木会員
ェックと推進⑭濱口・
課題研究サポート ❸兵庫県産業教育フェ
鈴木会員
ア参加準備サポート⑮濱口・
課題研究サポート ❹兵庫県産業教育フェ
鈴木会員
ア出店視察
⑯濱口・
課題研究サポート ❺直輸入商品販売反省会
鈴木会員⑰鈴木会員 課題研究サポート ❻校内課題研究の発表会
見学— 21 —

来期から無くなること。
＜今後の課題＞
高校生に貿易、国際ビジネスについてどのように授業を進めるのか、戸惑いつつの取り組みでしたが、 受講してくれた生徒のみならず、講師陣にとっても得難
い経験になったと考えます。
高校のカリキュラムの中には、「政治・経済」という科目がありますが、生徒の皆さんには、グローバルな社会で生活するのに必要な、実際の経済、国際関係を理解するための勉強をして欲しいと思います。
なぜかというとグローバルな社会を理解することに教科のなかであまり多くの時間がとられていないため、高卒・大卒の学生がほとんど何の準備もなく実社会への入り口となる就職戦線に立ち向かっていかざるを得ない状況にあるからです。
幸い文科省の新しい指導要領では探求の時間が設けられています。AIBA の皆さんの知見を活かし、高校生、大学生に実社会の形、国際間の共生、国際ビジネスのエッセンスをこうした探求の時間などを利用して出前授業を展開して行きたいと願っています。
以上

職業 ＝ 貿易コンサルタント、以上。
（第8章）
川田

康博（東京

＃027）

第8章  貿易アドバイザー協会（AIBA ＝アイバ）
平成7年（1995年）2月14日にジェトロ認定輸入ビジ
ネス・アドバイザーの第1期生118名が世に出てから、間もなくして有志達が集まり、認定を受けたアドバイ
ザー達で団体を作ろうという動きが起こりました。最初に集まった有志のグループは自分達の会に「輸入ビジネス・アドバイザー連絡会（仮称）設立準備実行委
員会」という名称を付け、この名称の下にて第1回の会
合が平成7年（1995年）9月12日に東京で開かれました。
私も、その会合に出席し、その後数回の会合で準備を進め、平成8年（1996年）1月26日に東京で AIBA 設立
総会が開かれ、「輸入ビジネス・アドバイザー連絡会」
英文名称「Association of Import Business Advisors」略
称「AIBA（アイバ）」が正式に設立されました。
AIBA 設立総会では、AIBA 第1期の役員が選出され、私は第1期の理事に就任し、第1期の暫定期間を含めて AIBA の草創期のおよそ3年間を AIBA の理事としてAIBA の発展と活動に尽力致しました。私が理事としてAIBA に最も貢献できたことは、AIBA-NET の開設であろうと思います。当時、Windows® 95が急速にインターネットを普及させ、ネット社会が始まろうとしていました。電子メールを利用したメーリング・リストは、閉鎖系の SNS として必ず AIBA の役に立つに違いないと考えていた私は、当時第2期生として AIBA に加入してきたネットに詳しかった F さん（残念ながら AIBA を退会されていますので、お名前は伏せさせて頂きます）と二人で立ち上げました。技術的な部分は F さんが担い、私は AIBA－NET 担当理事として、1996年当時では最新の SNS を AIBA で普及させる事に尽力しました。未だパソコンには不慣れな AIBA 会員も多かった状況で、AIBA の勉強会として F さんと一緒に、最初はパソコン
教室から始め、インターネットの使い方、電子メールの書き方などのセミナーを何度も開きました。AIBA－
NET とは、AIBA の会員だけが加入できる AIBA 内の閉鎖系のメーリング・リストで、AIBA 設立から24年を経た現在も、AIBA の中では最重要な情報交換のツールとして活発に使用されています。
既に、24年の歴史を刻んだ AIBA ですが、その正式な日本語名称は、以下のように変遷し、現在に至っています：－
2000年（平成12年）：貿易アドバイザー連絡会
2001年（平成13年）：貿易アドバイザー協議会
2005年（平成17年）： 有限責任中間法人 貿易アドバ
イザー協会
2009年（平成21年）：一般社団法人 貿易アドバイザー
協会
AIBA が発足しておよそ3年が経過し、順調に会員数も増えてきたので、私自身は約3年で理事を退任させて頂き、本業の「ジョブ 貿易事務所」に注力するようになりました。 AIBA にては、現在も幾つかの事業に参加しており、AIBA 会員としての活動を24年続けています。
振り返ってみれば、私のような生粋の職業貿易コンサ
ルタントは、AIBA の中では未だ特異な存在であると云えます。AIBA に入会された方々は、どなたも難関の試験をクリアーされた貿易取引の専門家である事は間違いのないところですが、「貿易の専門家」と「貿易コンサルタント」とは、似ていて非なる部分があると感じています。 AIBA 会員の経歴を拝見すると、多くの方が「その道一筋数十年」という専門家であるように思います。私の例を挙げるならば、銅管の輸出案件ならば、今でも燐（リン）脱酸銅管の仕様明細までスラスラと言えるものの、貿易コンサルタントになってから35年を経ても尚、いまだに銅管の輸出案件というものには巡り合っていないのです。代わりに、生鮮食料品（食品安全法）、化粧品（薬機法；旧薬事法）、電化製品（電安法）など貿易関係法令が複雑に絡み合う案件や、更には電子機器やソフトウェアなどと云う自分にとっては全く未知の分野の案件が次々と舞い込んできました。
米国の同時多発テロ以降は、キャッチオールをはじめ、安全保障貿易管理が大幅に厳しくなり、輸出についても従来以上の慎重さが要求されるようになりましたし、
日本は出遅れた感のあった FTA に関しても、昨年以来— 22 —

貿易相談会「アパレル製品の海外展開」
メガ FTA・EPA が次々と発効し、貿易取引のダイナミ
場 所：神戸貿易情報センター
ズムも大きく変容してきました。 このように大きく揺11 / 25
れ動く世界経済の中で、自分が慣れ親しんできた事業
ジェトロ神戸主催
分野や取引先地域に捕らわれることなく、自分にとっ貿易相談会「Milano Unica 国際見本市出展準備」て「全く未知の分野や領域にこれからもチャレンジし場 所：神戸貿易情報センター
続けて行けるか」という問題意識を持って日々取り組んでいます。また、今まで歩んできた貿易コンサルタ
ントという職業を以って、これからの社会に貢献していくためにはどのようにすべきか、常に考え続けてい関西支部ます。
さあ、それでは今まで一度も扱ったことがない商品
1月11日（土）
分野や地域の貿易コンサルティングの依頼要請に対し、 【ミニセミナー】
一体どのようにしたらこれからも取り組んで行けるだ
講 師：谷生会員（＃788）
ろうか、社会に貢献していけるだろうか？ 私の出した
テーマ：最近の金融機関のマネーロンダリング対策に答えは、「今の貿易取引を実務レベルで徹底的に体系化関してし理論化して認識し理解する、そしてクライアントと【講演会】
仕事を厳選する。」と云う事でした。
講 師：近畿大学経営学部商学科 名渕 浩史 先生（続く） 演 題：「デジタル社会と中小企業～マーケティングの視点を中心として～」前号の第95号で掲載できなかった当協会会員による貿易アドバイザー活動についての報告をまとめたリス
トです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されますので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

弓場 俊也（大阪 ＃415）
10 / 29
ECC 国際外語専門学校主催
特別講座「商社の海外取引について」
場 所：ECC 大阪梅田校
10 / 30
G-jic（グローバル人材育成センター） 主催
大阪経済法科大学国際学部特別講座「海外で働くことの意義 グローバルビジネスと異文化理解（欧州編）」
場 所：花岡キャンパス教室
10 / 31京都産業大学キャリア教育センター主催
特別講座「海外で働くことの意義、イタリアビジネス」
場 所：京都産業大学 サギタリウス館

参加者：AIBA 会員18名＋近畿大学学生
場 所：近畿大学東大阪キャンパス

2020年1月から3月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。
1月
・インドビジネスの落とし穴
・OFAC 規制に抵触の可能性に起因し、アンペイドになったＬ /C 輸入船荷の処理はどうすべきか
2月
・インコタームズ R 2020の質問の件
・欧州出張でマスク着用は？
・新型コロナウィルス（契約書の不可抗力条項への影響）
3月
・METI 輸出入手続きの緩和等について
・新型コロナウィルスを理由とする契約のキャンセルや出荷遅延要請に対する対応
・不可抗力、契約書、身もふたもない話
不可抗力時の相手要請へのビジネス対抗策（交渉の仕方）」

弓場 俊也（大阪 ＃415）
10 / 25
ジェトロ神戸主催— 23 —

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマを選んで、その回答を編集部で取りまとめたものを紹介させていただきます。

相談「新型コロナウィルスを理由とする契約のキャンセルや出荷遅延要請に対する対応について」
このところ、海外の買主から直接、あるいは日本の輸出者である輸出企業（混載業者）を通じて、売主である日本の食品メーカーに対して、新型コロナを理由とする契約のキャンセル通知や時期を特定しない出荷遅延要請（実質的な受け入れの無期限延期要請）が増えています。
新型コロナウィルスを理由とする契約のキャンセルや出荷遅延要請に対する対応はどのようにすればよろしいですか？

教科書的には、売主が買主からの不可抗力によるキャンセルや出荷遅延要請を受け入れる条件として、買主に対して、買主が所在する輸出先国の公的機関が発行する不可抗力証明書（Force Majeure
Certiﬁcate）を要求してくださいとお伝えすることかと思いますが、中小食品メーカーは輸出に際して、正式な契約書を結んでいないケースが多く、契約書の不可抗力条項に依拠して不可抗力証明書を求めることはできません。
日本では、商工会議所がサイン証明の1種として、Notice of Force Majeure（不可抗力事態発生の通知）を発行するようですが、新型コロナがその対象になるか否か、不明です。
一般的に国際ビジネスにおける法的決着手段は二つしかありません。
裁判か仲裁です。どちらも時間と費用が掛かります。特に裁判の場合は裁判管轄条項の問題もでてきます。裁判所で得た判決の執行ができるかどうか事前にシュミレーションしておく必要があります。従って対費用効果を考慮すると数千万円以上の取引金額以上にならないと割に合いません。今回のご質問の例について申し上げますと、NEXI 貿易保険で不可抗力もカバーできますが、1ヵ月以内に「事情発生通知書」を提出して審査ということになります。実際には中小企業で貿易保険をご存知ない場合も多く付保していないケースがほとんどです。最近は日本からの輸出が増えているので売主側の立場でアドバイスを求められます。その場合は必ず T/T 前払い、もしくは信用状のどちらかでなければ取引しないでくださいと言います。
NEXI の HP に不可抗力といえる事例が掲載されています。契約金額の規模、商品、原因は異なりますが、
下記事例の「輸出不能・非常（船積前）07」に準じるケースかと思います。
https://www.nexi.go.jp/service/example/
下記は NEXI がコロナ対応で保険金を支払う旨の記事です。
https://www.sankeibiz.jp/business/news/ 200319 /bsm 2003191943017 -n 1 .htm
食品の場合、①海外の輸入者と直接契約するケース、②海外の輸入者と商談し、海外の輸入者が指定する国内の輸出会社（混載業者）を通して契約するケース、③国内の輸出会社と契約し、輸出会社が輸入者と契約するケースがあります。
上記①の場合、相手先が大手企業の場合、後払いで対応せざるをえないケースがありますが、通常は、全額前払いの銀行送金、または L/C 決済です。
一方、②、③の場合は、支払条件は国内取引に準じて、一般的に、月末締めの翌月末払いになります。
参考文献「英米法におけるフォース・マジュール」（執筆者 水谷健亮）『石油・天然ガスレビュー』（2018 . 11 Vol. 52 No. 6）の原文は下記サイトをご参照ください。
https://oilgas-info.jogmec.go.jp/review_reports/ 1007411 / 1007644 .html— 24 —

回
答〈編集後記〉★ 世の中はコロナで大変な騒ぎです。まだ実態はわかりませんが、例年のインフルエンザ（日本では年間で約1千万人が感染約3千人が死亡、年間超過死亡概念による推計死亡者数が1万人という数字もあります）と比較して4月14日現在死者
約1百人（致死率1 . 4％）。中国、米国、イギリス、
フランス、イタリア、スペイン等被害の多い国の報道が多いなか、被害の少ない台湾、韓国等
に関しては報道も少なく、日本の感染者数、死亡者数の予測はなかなか難しい局面ではありますが欧米と比して少ないことを期待しています。
★ 一 方、WHO、中国の初期対応のまずさなど人災といえる部分もあります。コロナの影響で米
国海軍の大型空母に感染者が増え、その対応で西太平洋に米軍空母がいない隙をつき、中国籍
軍艦が西太平洋に進出しているとの報道もあります。今後、軍事面においても中国のプレゼンスが大きくなる恐れもあります。イタリアに対してもロシア、中国が支援をふやしているなど、経済含め今後の世界の枠組みに影響を与える可能性も危惧されます。
★ 色々心配ごとが尽きない今日この頃ですが、皆様におかれましても健康には十分ご留意のうえ、
お過ごしください。

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TEL：03 ー3264 ー5271 / MAIL：info@japan ー jil.com● 大阪事務所〒532 ー0003

所長：千 田 昌 明

大阪市淀川区宮原 5 ー1 ー18
新大阪第27松屋ビル 11F
TEL：06 ー6350 ー7100 / MAIL：info@cita110.com— 25 —

— 26 —