証券コード：3088

株主の皆様へ
第 1 1 期 報 告 書 平成29年4月1日

平成30年3月31日

ごあいさつ
株式会社マツモトキヨシホールディングスの第11期連結累計期間（平成29年4月1日～平成30年3月31日）のご報告と第12期の取組みについてご説明するにあたり、ここに謹んでご挨拶申し上げるとともに、株主の皆様の平素のご支援に対し、厚く御礼申し上げます。

第11期

代表取締役社長

松本 清雄

連結累計期間の業績について当連結会計年度（平成29年4月1日～平成30年3月31日）におけるドラッグストア業界におきましては、業種・業態を越えた競合企業の新規出店、商勢圏拡大に向けた新たなエリアへの侵攻、Ｍ＆Ａによる規模拡大、同質化する異業種との競争、それらが要因となる狭小商圏化など、我々を取り巻く経営環境は厳しい状況が継続しております。
このような環境の中、当社グループの取組みとして、次世代ヘルスケア店舗であるmatsukiyo LABの展開とともに、新業態店舗として、働く女性に向けた「BeautyU」をオープンいたしました。インバウンド需要に対しては、新たなエリアへの展開、ホテル内への初出店とともに同一地域内への出店を強化することで既存エリアにおけるシェア拡大に取組み、免税対応店舗数は新店を含め528店舗まで展開を広げ、これら店舗から得られたパスポートデータを活用した品揃えの最適化を図ってまいりました。調剤事業の強化・拡大に向けた取組みとしましては、厚生労働省が進める「健康サポート薬局」として、これまで15店舗の認定を受けるとともに、調剤サポートプログラムの募集を開始しております。また、ＥＣ事業では、都内及び千葉県内の一部エリアにおいて「Amazonプライム」会員向けサービスに出品、プライベートブランド（ＰＢ）では、「 アルジェランシリーズ」の一部をリニューアルするとともに、リップ、ヘアケアに新たな商品を展開することでアルジェランブランドのライン拡充を図り、最（バルク トリ
高のコスパをコンセプトとした化粧品「Bulk AAA」
、大麦若葉粉末青汁としては日本初となる有機ＪＡＳ認プルA）定を受けたオーガニックの機能性表示食品「matsukiyo LAB 飲

む肌の潤いおいしい有機青汁」を新発売いたしました。また、シオノギヘルスケア株式会社、第一三共ヘルスケア株式会社、佐藤製薬株式会社、株式会社資生堂との連携を図り当社専用商品を発売するなど、ＰＢ商品の展開強化と垂直連携体制の構築による専売商品の拡大に取組み、異業種との連携としては、髙島屋デューティーフリー株式会社とのフランチャイズ契約を行うな
ど、新たな取組みも着実に推進することで専門性の強化、他社との差別化に注力しております。
海外事業としましては、中華人民共和国における越境ＥＣやタイ王国での「マツモトキヨシ」店舗の展開も順調に拡大し、さらに新たな取組みとして台湾におけるドラッグストア事業展開として、臺隆工業股份有限公司との合弁会社である「台湾松本清股份有限公司（Matsumotokiyoshi（Taiwan）Limited）」を設立いたしました。このように、インバウンドだけでなく国内外においても外国人のお客様需要の獲得を図っております。
新規出店に関しましては、グループとして93店舗オープンし、既存店舗の活性化を目的として85店舗の改装を実施、44店舗を閉鎖しました。その結果、当連結会計年度末におけるグループ店舗数は1,604店舗となりました。
以上の結果、売上高5,588億79百万円（前期比4.4％増）、営業利益335億65百万円（同18.1％増）、経常利益361億23百万円（同17.2％増）、親会社株主に帰属する当期純利益227億55百万円（同13.1％増）となり、売上高及び各利益とも、過去最高となりました。

連結財務ハイライト
売上高（百万円）
536,052 535,133 558,879

営業利益（百万円）
585,000（予想）

総資産（百万円）
276,990285,733

33,56527,418

第 9 期 第10期 第11期 第12期

経常利益（百万円）
35,500（予想）

28,43129,805

第 9 期 第10期 第11期 第12期

純資産（百万円）

30,828

親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）
36,12338,000（予想）
17,853

第 9 期 第10期 第11期 第12期

1株当たり当期純利益（円）

171,640

184,060

204,871332.88

1株当たり配当金（円）期末

231.51※
（予想）

85
45
40

第10期

第11期

第9期

第10期

第11期

24,500（予想）

378.15215.03※

第9期

22,755

第 9 期 第10期 第11期 第12期

中間

315,161

20,119第 9 期 第10期 第11期 第12期

95

80※

5030※

45

5060※
（予想）
30※
（予想）
30※
（予想）

第 9 期 第10期 第11期 第12期※‌当社は、平成30年1月1日（第11期）付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。
「1株当たり当期純利益」及び「1株当たり配当金」における第11期及び第12期（予想）
は、当該株式分割後の金額を記載しております。

経営方針 （中期経営計画）
グループ経営理念

経営ビジョン

経営目標

美と健康の事業分野において平成32年度『売上高1兆円企業』を目指す。

グループ売上高ROE8,000億円
10％以上対処すべき課題
当社グループは、“ 美と健康の分野においてなくてはならない企業グループ”の実現を目指して、３つの戦略テーマ「需要創造に向けた新業態モデルの構築（新規顧客の創造）」、「オムニチャネルを起点としたＣＲＭのさらなる進化（顧客満足度の追求）」、「市場シェアの向上と強固な収益基盤の確立（グループ経営の強化）」を設定し、取組んでまいります。
① 新業態の開発、多店舗展開した海外店舗展開と合わせて、グローバル⑥	‌７つのエリアにおける市場シェアの会員獲得に向けた仕組みづくりに取組ん

拡大

つを柱に「高い専門性」「情報発信基地としでまいります。

三大都市圏とその他のエリアを区分し、ての役割」「買物の楽しさ」を追求した新し④ 顧客接点におけるサービスの高度化

それぞれのエリアに適したドミナント戦

いビジネスモデルの構築に取組んでまい急速に進化するＩＴを活用することで略と地場優良企業とのアライアンス・フラります。

お客様との距離を縮め、お客様の価値観をンチャイズ・Ｍ＆Ａなどへ積極的に取組ん② 調剤事業の強化、拡大理解することでお客様一人ひとりに合っでまいります。

た商品やサービスを提供できるよう取組⑦	‌さらなる収益性の向上と事業成長の創業の原点である薬・化粧品・調剤の３調剤事業を強化・拡大すると共に地域住民 の 健 康 維 持・増 進 を 支 援 す る『 健 康 サんでまいります。

両立ポート薬局』を積極的に推進し、最も身近⑤ サプライチェーン全体の最適化

成長戦略として高い収益力と成長力のな「かかりつけ薬局」を目指して取組んでサプライチェーン全体のムリ・ムダ・ム両立を目指すと共に従業員の“働きがい”まいります。

ラを排除し最適化することで、流通コストを高める仕組みづくりを推進し、成長戦略③ グローバル対応の加速の削減や当社オリジナル商品の開発など、を支える人材の確保・育成・定着へ取組ん差別化につながる仕組みづくりに取組ん

でまいります。

パスポートデータ分析に基づく国内インバウンド対応及びＡＳＥＡＮを中心とでまいります。

店 舗ネットワーク (平 成 3 0 年 3 月 3 1 日 現 在 )
北海道・東北エリア

90

店舗
展開

甲信越エリア

113

関東エリア
店舗
展開

890

東海・北陸エリア
店舗
展開

151

店舗
展開

関西エリア

125

中国・四国エリア

九州・沖縄エリア

店舗
展開

店舗
展開

57店舗
展開

グループ
店舗総数

1,604店舗(本社)千葉県松戸市
全国に900 店舗展開

(本社)長野県長野市
甲信越エリアに162 店舗展開

中国・四国エリア・関西エリアに

153 店舗展開

東 海・北陸エリアに「マツモトキヨシ」
タイ王国での展開について

138 店舗展開

47 店舗展開(本社)千葉県松戸市(本社)東京都墨田区
関東エリアに

69 店舗展開(本社)石川県金沢市(本社)福岡県福岡市博多区
九州・沖縄エリアを中心に113店舗展開(本社)岡山県岡山市南区(本社)宮城県仙台市青葉区
北海道・東北エリア・関東エリアに

178

関東エリア・関西エリアに調剤薬局

当社とCentral Food Retail Company Ltd.の共同出資により設立しましたセントラル＆マツモトキヨシ リミテッドを通じてタイ王国に21店舗展開しております。
※21店舗につきましては、グループ店舗総数に含んでおりません。

22 店舗展開マツモトキヨシプライベ ート商 品

matsukiyoは、毎日の暮らしをより美しく、ZOOM UP!

健やかに、楽しく彩る、アイデアを利かせたブランド

さらに高機能へリニューアル！
商品開発コンセプト
LUNG TA独自のヘアサイエンスによって感動の仕上がりを実現。さらに美しい髪へと導く
プレステージヘアケアブランドです。

商品開発担当者の想い
ブランド発売から10年経過し、変わらない人気を誇るLUNG TAを平成30年春にリニューアルいたしました。美容成分の浸透を高める成分を10倍に増量し、さらに使用実感を高めると共に、10周年の感謝を込めてお値段そのままにシャンプーとトリートメントを各50ml増量しました。

商品のいち押しポイント
一度だけで実感できる抜群の使用感
価格

シャンプー/トリートメント：2,700円（税込） ヘアオイル：2,916円（税込） ヘアミスト：1,620円
（税込）

発売日

平成30年3月10日

マツモトキヨシのプライベートブランド「matsukiyo」のトイレットペーパーが世界的なクリエイティブ賞のひとつである「D&AD賞」の部門最高賞「イエローペンシル賞」を受賞「The One Show」
においてもメリット賞を受賞
プライベートブランド「matsukiyo」のトイレットペーパーは、世界で最も厳しいと定評のある審査を経て選考されるデザイン・広告賞である「D&AD賞」の部門最高賞「イエローペンシル賞」を受賞しました。
さらに世界三大広告賞の一つ「The One Show」においてもメリット賞を受賞しました。
世 界 的 権 威 の あ る パ ッ ケ ー ジ デ ザ イ ン 賞・ペ ント ア ワ ード（Pentawards）のボディ部門において世界最高賞のプラチナ賞、世界三大広告賞の一つ「クリオ賞（The Clio Awards）」の銀賞、ドイツのデザイン賞の「iFデザイン賞2018」に続き、今回で５つ目の受賞となりました。

TOPICS
マツモトキヨシが女性活躍推進法に基づき基準適合厚生労働大臣より「えるぼし（最高位である３段階目）」認定
当社の中核事業会社である株式会社マツモトキヨシは、女性の活躍を推進する各種取り組みが評価され、厚生労働省千葉労働局より女性活躍推進法に基づく基準適合一般事業者として「えるぼし」認定を交付されました。
「えるぼし（最高位の３段階目）」
マーク

会社概要・株式の状況等 (平 成 3 0 年 3 月 3 1 日現在)
会社 概 要役 員 ( 平成3 0 年6 月2 8 日現在)

● 名称.................. 株式会社マツモトキヨシホールディングス

代表取締役会長

松本南海雄

社外取締役

松下功夫

● 所在地.. ............. 〒270-8511 千葉県松戸市新松戸東9番地1

代表取締役社長

松本清雄

社外取締役

大村宏夫

取締役副社長

成田一夫

社外取締役

木村

惠司

常務取締役

松本貴志

監査役（常勤）

小山由紀夫

取締役

小部真吾

社外監査役

鈴木哲

取締役

石橋昭男

社外監査役

須永明美

● 電話番号.. .......... 047-344-5110(代表)● 設立.................. 平成19年10月1日● 資本金.. ............. 220億51百万円● 事業内容.. .......... 子会社の管理・統轄及び商品の仕入・販売

株式 の 状 況

株主メモ● 発行可能株式総数.......................................... 420,000,000株

事業年度

4月1日から翌年3月31日まで● 発行済株式総数............................................. 109,272,214株

定時株主総会6月中（注）‌平 成30年1月1日付にて実施した株式分割（1株を2株に分割）に伴い発行済株式総数は、54,636,107株増加しております。

1単元の株式数

100株

期末配当金
受領株主確定日

3月31日

中間配当金
受領株主確定日

9月30日● 株主数.. ................................................................. 16,636名● 大株主(上位10名)
保有株式数株主名

松本（単位：株）

持株比率（単位：％）

鉄男

11,135,000

10.19

株式会社千葉銀行

4,515,600

4.13

日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）

3,738,100

3.42

株式会社南海公産

3,487,176

3.19

日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口）

3,363,100

3.08

株式会社マツモトキヨシホールディングス

3,298,556

3.02

松本

南海雄

2,860,180

2.62

エーザイ株式会社

2,815,000

2.58

松本

貴志

2,466,300

2.26

松本

清雄

2,462,900

2.25

株主名簿管理人
三菱UFJ信託銀行株式会社
特別口座の管理機関 〒100-8212 東京都千代田区丸の内一丁目4番5号

同上連絡先

三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部
東京都府中市日鋼町1－1
電話 0120ー232ー711（通話料無料）
郵送先 〒137-8081 新東京郵便局私書箱第29号
三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部

上場証券取引所

東京証券取引所市場第一部(証券コード3088)

公告の方法

電子公告
公告掲載URL
http://www.pronexus.co.jp/koukoku/3088/3088.html
ただし、やむを得ない事由により電子公告による公告をすることができない場合は、日本経済新聞に掲載いたします。

株主優待について当社は、株主の皆様へ、日頃よりご愛顧● 保有者別株式状況
自己名義株式（3.02％）

金融商品取引業者（1.18％）

3,298,556株

1,284,601株

まして、株主優待として、年2回、当社グループの店舗でご利用可能な商品券を外国法人等（36.35％）
39,719,242株

その他の法人（13.89％）

いただいております感謝の気持ちを込め15,172,946株

お送りしております。

見本

是非とも当社グループの店舗をご利用くださいますようお願いいたします。

株主優待の内容
優待内容: 当社グループ店舗で利用可能な商品券
対象: 毎年3月末及び9月末現在の当社株主名簿に記載又は記録された1単元(100株)以上所有の株主様贈呈基準: 100株以上500株未満2,000円分

500株以上1,000株未満

3,000円分

1,000株以上

5,000円分

贈呈時期: 毎年以下の時期の発送を予定しております。

金融機関（21.97％）・基準日が9月30日の場合は12月上旬

24,016,820株
個人・その他（23.59％）
25,780,049株

http://www.matsumotokiyoshi-hd.co.jp/〒270-8511 千葉県松戸市新松戸東9番地1
TEL.047-344-5110(代表)・基準日が3月31日の場合は6月下旬(注) 調剤薬局にて医療機関より処方される処方薬には利用できませんので御了承ください。

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