ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森岡 和博
編集人：市川 強、 編集者：水口 久仁彦

第112号 2024年4月発行

各種企業で勤務する現役およびOBからなり、商社、メー
カー、銀行、保険、物流、コンサル関連等の多様な業種の出身者が多数在籍しています。

新会員をお迎えして理事長

森岡

貿易アドバイザー協会

https://www.trade-advisers.com/

和博

新年度の開始に当たり、2023年度の AIBA 認定試験 に 見事合格 さ れ、入会された19名の新会員の皆様を心より歓迎いたします。今後、AIBAのさまざまな事業活動への積極的な参加を期待しています。
AIBA 入会はアドバイザー資格の第一歩
先月末の新会員入会オリエンテーションでもご説明いたしました通り、AIBA 入会はアドバイザー資格の第一歩です。今後、AIBA の他の会員との交流とか会員および外部講師による定期的勉強会等への積極的な参加を通して、各種知識の吸収と自己研鑽に努めて頂ければ幸いです。
AIBA で は、 昨 年7月 か ら 新 執 行 体 制 が 発 足 し、「Amazing−AIBA」素晴らしい AIBA を目指して！！を合言葉に皆様方のご協力、ご支援を頂きながら活動を進めてきています。新会員の皆様にもこの活動に是非参加頂き、AIBA の活動を一緒に盛り上げていきましょう。
AIBA の特徴
ご存じの通り、ジェトロが1994年から2007年まで実施した貿易アドバイザー認定試験を、2008年から AIBAが引継ぎ、その後毎年実施しています。AIBA はジェトロ時代とその後の AIBA 認定試験の合格者約340名からなる国際ビジネスの専門家集団です。このような団体
は、日本では他に例がないユニークな存在です。会員は、AIBA 入会のメリット
AIBA 会員になることで、以下のようなメリットを享受できる環境が整っています。
1 ）自己研鑽と情報交換ができる場の提供
繰り返しになりますが、AIBA は定期的に会員および外部講師を招いた勉強会を開催していて、会員はだれでも無料で参加できます。
また、AIBA には、会員間のグループメール（AIBA−
NET）が運用されていて、国際ビジネスに関する情報交換の場として活用できます。業務を通じて知りたい
ことなど様々な分野の専門家の情報提供を希望する会
員は、本メールによるネットワークを通して、専門家の的確な情報提供を受けることができます。
2 ）収益事業への参画の機会の提供
AIBA は、貿易コンサルティング等の収益事業と試験事業をメインに活動していますが、これらの業務を通して日本の貿易振興に貢献しています。
収益事業では、主要案件であるジェトロ様の輸出支
援事業公募案件業務の委託法人として参画しています
ので、会員は AIBA を通じてこの事業に応募できます。
また、公的機関や一般企業から有償の貿易相談も年々増加しており、これらの案件は事業本部を通して対応
可能な会員に紹介され、会員にビジネスチャンスの場を提供しています。昨今の円安下、輸出拡大への期待も高まりつつあります。
試験事業では、実力養成とか受験対策セミナー等の講師役も毎年募集していますので、将来こういった役

Contents（目次）P 1… 新会員をお迎えして
森岡 和博
P 2… 2023年度 AIBA 新入会員オリエンテーションの開催
市川
強
新会員紹介：自己紹介
秋山  悟、上西  貴也、大竹  健介、久米  みゆき、
坂井  桂子、登坂  直範、西田  洋介、深野  公一朗、
福水  正隆、藤井  芳彦、藤本  久志、武藤  毅彦、茂木  洋P 12… わたしはかつどん I am katsudon.
芳賀淳
P 13… 初めての異文化体験～グローバル人材への若干の考察（その17）
田中 徹郎

P 13… NPEW 2024に参加して
白井 規直
P 14… 各国の解雇法制
下井 輝彦
P 15… 鉄道模型という趣味についての若干の考察（後編）中島 弘貴
P 16… 新連載講座 安全保障貿易 Q&A
第16回 外国ユーザーリスト
釜堀 孝雄
P 17… 支部活動
P 19… アドバイザーの活動
P 20… AIBA-NET 論壇
AIBA-NET Q&A
回答者：石川 雅啓 ほか4名
P 21… 編集後記

—1—

割も担えるよう常日頃から自己研鑽に励んで下さい。

新会員紹介

新会員の皆様の AIBA 事業活動への積極的な参加を期待しています。

今年度の新会員は19名です。この中からご投稿頂いた13名の方を自己紹介形式でご紹介します（なお、今号でご紹介できなかった方々も次号でご紹介の予定です）。未投稿の方も次号に向けて原稿をお待ちしております。

2023年度 AIBA 新入会員
オリエンテーションの開催
専務理事・事務局長

市川

自己紹介

強

2023年度の AIBA 新入会員を対象としたオリエンテー
ションが、3月30日（土）午後1時30分より2時間の予定で Web 開催されました。
全国各地区から16名の新会員は、本部事務所に集合した理事7名とオンラインながら入会後初の交流の場が持たれました。
前半は新会員の自己紹介から得意分野、職歴、海外駐在経験など多彩で貴重な職務経験を披歴していただ
き、今後の新会員の AIBA 事業活動への参加の期待が大きく高まりました。
後半は各理事により AIBA 事業の全般にわたって説明がありました。
1 ）AIBA の特徴、役員体制、年間運営スケジュールなど（森岡理事長）
2 ）収益事業全般、コンシェルジュ事業、ジェトロ事業への参加など（村井副理事長 ･ 事業本部長）
3 ）試験事業全般、セミナー開催、テキスト執筆など（山本理事・試験運営本部長）
4 ）事務局運営、ML、名簿・名刺・会員証の発行、会報誌、事務所について（市川専務理事 ･ 事務局長）
5 ）AIBA 会計、出納業務、業績概況など（青木会計担当理事）
6 ）勉強会・HP 運営について（栢野理事）7 ）AIBA だより、貿易・産業協力振興財団（ITIC）の助成金、受験テキスト発送等について（水口理事）
予定の時間をオーバーしたものの、有意義な討議もあり、これからの新会員の AIBA 活動への参加が大いに待ち望まれます。

◆秋山

悟（東京

＃910）

この度、AIBA に入会させていただきました、秋山 悟と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
大学卒業後、精密機械メーカーに9年在籍した後、化学繊維メーカーに転職し現在に至っております。昨
年5月に中小企業診断士登録をいたしまして、2年後の独立を目指して、徐々にですが準備を進めております。
これまでの貿易や海外業務の経験は、まず前職で半導体製造装置や測量機等の輸出業務に従事しておりました。当時は、某社のココム違反事件が発端となり戦略物資の輸出審査が厳格化された時期であり、担当製品の非該当証明書を取得するため、当時の通産省に足繁く通ったことが懐かしい思い出です。
転職してからは、ビデオテープ用 PET フィルムの欧
州向け輸出業務を担当した後、ドイツの現地法人で3年間欧州域内での営業活動に従事しました。その後、医薬品事業に移り、海外ライセンサーとの連絡窓口等を担当した後、海外事業開発のリーダーとして自社新薬の海外展開に長らく従事しました。そして、定年を迎え再雇用に移ってからは、新事業部門で機能性食品素材を担当することとなり、海外展開の手伝い等をしております。
私が貿易アドバイザーを目指したきっかけは、55歳で受講した社内のキャリア開発セミナーにまで遡ります。それまでは定年後の姿が漠然としておりましたが、講師の先生や受講生の同僚等と話すうちに、長年携わってきた海外業務経験を活かした社会貢献、特に海外販路開拓を目指す中小企業を支援したいと考えるようになりました。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
中小企業診断士登録に目途がついた昨年3月、貿易ア
ドバイザー試験の再チャレンジを決め、まず手元にあった2021年度の受験対策テキストでの勉強からスタートしました。初回受験（2018年）から時間が経っていたため、まず各科目の内容を思い出すように通読し、次に前回の失敗の経験からどこを押さえるべきか考えな—2—

がら、知識の確認を繰り返しました。2023年度のテキ◆上西 貴也（京都 ＃912）
ストを入手してからも、基本的には同じことを試験直前まで行いました。
捺染インクのメーカーにて、海外【貿易実務】
営業を12年間担当しました。トルコ、
この科目は、対策テキストと共にジェトロの『貿易実
インド、エジプト、その他様々な国務』や MHJ 出版の『貿易実務アドバンストマニュアル』 を訪れ、当社品の紹介、販売店の教を辞書代わりに使って勉強しました。業務経験と前回受育、現地での立会テストといった活験時の 遺産 が多少ありましたが、なかなか知識が定動を通して、新規市場を開拓しまし
着せず、過去問を何度も解きました。
た。学生の頃にインドを旅したり、ニュージーランド【国際マーケティング】
でのワーキングホリデーで仕事やヒッチハイクを体験
幸いにもこの分野は、中小企業診断士一次試験の「企したおかげか、新規市場といった未知の世界でも楽し
業経営理論」と内容が一部重なっていたこともあり、く活動できました。
対策テキストでの勉強は、前回に比べると格段に楽で
現在は同社の貿易業務全般を担当しており、乙仲様した。そして、前回はほとんどできなかった『通商白書』、 や銀行様などプロの方々と接し、日々学び続けており『ジェトロ貿易投資報告』、『日本貿易の現状』の内容確ます。一方、関連部署と連携の取れるコミュニケーショ
認に多少時間を割くことができました。
ンを心掛け、コスト面とスピード面においてベストな【貿易英語】
出荷対応ができるよう仕切っております。また、業務
この科目は、30点取れる英作文が最重要であるため、 課の管理職として、人材育成にも注力しております。
英文レターの参考書を使って英作文の手書き練習に励
営業担当時にはマーケットを育てる楽しさ、そしてみました。国際取引に関する各種例文や契約書の条項業務担当では人を育てる楽しさを覚えました。
などは、幸い業務での経験もありましたので、対策テ
この海外進出の体験と貿易知識をより広く活用した
キスト以外の勉強はしておりません。時事英語についいと考えていた最中、貿易アドバイザー協会を知りまては、付け焼刃では歯が立たないため、対策テキストした。技術も意欲もあるが海外進出の仕方が分からなと過去問以外ではニュース英語の読み方等の解説本でいといった中小企業様のお助けができればと思い、貿読むテクニック を学んだ程度でした。本番では英作
易アドバイザーを目指しました。
文に時間をかけ過ぎてしまい、時事英語に十分な時間
この度、AIBA に入会させていただきました。自分のをかけることができませんでした。最初の科目だった強みである柔軟性と忍耐力、レジリエンスの高さを活だけに、終了時に不安がよぎりました。取りこぼしがかして活動していきたいと思います。よろしくお願い無いよう時間配分には十分注意してください。
いたします。
【二次試験】＜アドバイザー試験合格体験記＞
小論文では「中小企業が海外販路開拓を目指すため、公的機関のサービスをどう活用するのが良いか」とい 【総合的な試験対策】
うテーマを選びました。 中小企業経営者に寄り添った
貿易アドバイザー協会から発行されるテキストを中支援 を念頭に置いて、分かり易く説明することに努
心に知識を増やし、覚えた内容を誰かに説明する姿をめました。面接では、自己紹介後、小論文に関する質
想像して即アウトプットすることを心掛けました。逆問の他に貿易アドバイザーとしての今後の抱負等を問に言えば、アウトプット前提でテキストを読みました。
われ、事前に準備しておいた内容を答えることができ
集中力と勉強時間については、仕事のある平日は if/ました。
then ルールを定めて夜に30分〜1時間、休日は朝型という特徴を活かして3時間程度勉強し、「いかに集中力＜対策セミナーの活用＞を活かすか」ということも意識しました。
貿易アドバイザー試験を受験する上で、「実力養成セ【貿易実務】
ミナー」と「直前対策セミナー」の受講は必須である
貿易実務検定のテキストで貿易全般の基礎を、そしと思います。私は、いずれもオンラインで受講させてて貿易アドバイザー協会のテキストでより深く広範囲
いただきました。1度聞いただけでは重要個所を聞き逃の知識を学びました。テキストで分からない内容はしてしまうと思い、スマホで講義内容を録音し、何度ウェブでも検索しました。試験では、実務を想定したも聞き直しながら、テキストの重要個所の定着に時間
INCOTERMS の問題が、実践的で面白いと感じました。
を使いました。
【国際マーケティング】
テキストだけでは各戦略の内容まで理解できません
でしたので、YouTube で検索しました。特に通勤時のバスや電車内での隙間時間で、マーケティングの動画—3—

を見続けました。
とにも限界があります。そのため実務の専門家が集ま【貿易英語】る AIBA のネットワークで、得意分野で貢献しながら、試験では手書きでの英作文があり、パソコンに慣れ
付加価値のある提案ができるよう学びと経験を得たいている自分の英語力を再確認する良い機会になりましと考えています。
た。限られた試験時間内では、早く適切に長文の内容＜アドバイザー試験合格体験記＞を把握する必要があると感じ、「電車の一駅間で英文ニュースを1つ読む」などの課題を自分に課して英文に 【総合的な試験対策】
慣れていきました。また、20年程前に購入した英文契AIBA のホームページのサンプル問題で概要を把握し約書のテキストを一から徹底的に読み返し、独特の表
た後、受験対策講座テキストでラインマーカーを引き現を学び直しました。
ながらのインプット、練習問題を解くことを繰り返し【二次試験】
行いました。
小論文のテーマは「円安下での輸出を増やす方法」 【貿易実務】
を選びました。海外営業の経験を基にしており、作成
実務経験のある国際取引法や保険の分野は得意でし
自体は楽でしたが、内容が独りよがりにならないようたが、その他の分野は言葉だけ知っているというレベ
注意しました。また、「ほかの人がこの小論文を読んでルでしたので、力を入れて勉強しました。貿易金融は質問したいのはどの部分か」を客観的に考えました。
イメージが湧きづらく、最後まで手ごたえはありませ自己紹介は、まずは経歴や強みを書き出して大まかなんでした。試験では確信をもって正解を特定できた問文を作り（10分を超える大作になりました）、これを3
題は少なかったです。基本・中級の知識をしっかり固め、
分で伝えられるよう、内容を編集して喋るスピードを
簡単な問題は確実に得点し、中級レベルの問題は2択ま調整しました。
でに選択肢を絞れるようにしておく必要があると感じました。
＜対策セミナーの活用＞【国際マーケティング】「実力養成セミナー」と「直前対策セミナー」の両方
中小企業診断士試験の直後でしたので、対策は重なを受講しました。両セミナーを通して新たな知識を得る
るところが多く、比較的時間をかけずに済みました。
こともできましたし、講師の方々の人間味あふれるバッ
受験対策テキストは理解が難しいので、中小企業診断
クグラウンドにも触れる機会でしたので、ますます貿士の企業経営理論の受験参考書で戦略・マーケティン
易アドバイザー協会に興味を持ちました。
「直前対策セグの部分を学習するとよいと思います。
ミナー」は試験準備として不可欠だったと感じます。
【貿易英語】
英語は普段使用しており特別な対策は行いませんで◆大竹 健介（埼玉 ＃913）
したが、最後の英作文の問題は対策が必要と思いまし私は大学卒業後に損害保険会社にた。シャープペンシルで消しゴムを使いながら文章を入社し、約15年、外航貨物保険や海手書きするという機会は皆無です。最初に大きな字で外 PL 保険といった貿易に関する保
書きすぎてしまったため、スペースが足りなくなり、険に携わってきました。海外にはオ
最後の方は冷や汗をかきながら、小さな文字でなんとランダとフランスに計9年駐在し、か収めるという事態に陥りました。時間もギリギリで主に日系企業のお客様の貨物保険の焦りましたので、予行演習をお勧めします。
請求に関するクレームエージェント業務、ロスプリベ 【二次試験】
ンションの提案、海外進出に関わる保険・リスクマネ
面接での質問に答えられるよう、小論文は得意分野
ジメントの提案を行っていました。
に絞って書きました。小論文だけでなく、経歴に関す
受験の動機は、2022年に中小企業診断士試験に合格る質問も多くあり、自分の弱みを問うという少し変化したことをきっかけに、自分の経験を活かした中小企球の質問もありました。どんな質問が来ても、臨機応業の輸出支援に従事したいと考え、貿易アドバイザー
変に対応することが大事だと思います。
の資格を取得したいと思ったことでした。海外事業に＜対策セミナーの活用＞
携わった期間はそれなりにありますが、保険・リスク
マネジメントという限られた分野であったため、貿易
私は9月の実力養成セミナーを受講しました。受験対全般に関する知識や経験を身につけるため、貿易アド策テキストを読み込むだけではポイントが押さえられバイザーの勉強を始めました。
ているか分かなかったので、講師の方の解説は大変参何事もそうですが、知識があるからといって、実務考になりました。セミナーは受講されることをお勧め
経験なくして良い提案ができるわけではありません。 します。
一方で貿易に関する幅広い実務経験をこれから積むこ—4—で、専門用語を検索して理解するように心掛けました。
【国際マーケティング】
この度入会させて頂きました久米
実務上の関わりが少ない分野であったため、重点をみゆきと申します。学生時代に『貿置きました。テキストで学ぶうち、これまでの実務で易の実務』（日経文庫）の著者であの経験がマーケティングの理論に当てはまることに気る石田貞夫先生の講義を受講したこ
づき、興味深く学ぶことが出来ました。
とがきっかけとなり、貿易の仕事に
また『通商白書』、『ジェトロ世界貿易投資報告』に就きたいと考えました。30年間、精ついて最新版に目を通すことも必要と考えています。
密機器メーカーで精密機器、工作機械等の輸出入、海 【貿易英語】
外現法から顧客までの SCM 構築、安全保障輸出管理に売買契約書、運送と保険など取引文書については、
携わり、6年ほど前に転進支援制度により早期退職後、実務経験に頼ることが出来たかと思いますが、ビジネ
現在は通関士として物流会社で輸出通関を担当しておスレターについては最近英文を書くことから離れていります。得意分野は安全保障輸出管理です。精密機器たため、文章が思い浮かばずに苦労しました。過去のメーカーでは、経産省の前身である通産省の時代から、問題と解答例に目を通しておくことが有効ではないか
輸出許可申請等に関わり、後に10年間ほど安全保障輸と思います。
出管理専任部署で社内管理体制整備、輸出許可等申請、 【二次試験】
取引審査、該非判定、米国EAR、EU輸出管理法への対応、
小論文のテーマは、「円安下、輸出を増やしたいがど
海外現法の輸出管理社内規程の作成、経産省の立入検のようにしたら良いか」を選択しました。自らの経験
査対応、社内研修等を担当して参りました。これらのを元に、中小企業の依頼者に対してアドバイスを行う
経験を活かして、現在は物流会社で通関士として輸出前提で書きました。
申告、該非判定書の確認、お客様の依頼に応じた輸出＜対策セミナーの活用＞
管理研修実施、社内研修の実施、AEO 内部監査委員として国内各拠点における監査等を担当しております。
「実力養成セミナー」および「直前対策セミナー」に
受験の動機は、3年前、ある町工場が外為法に違反し、オンラインで参加しました。各分野の経験豊富な専門
無許可で輸出しようとしたとして経産省に告発された家の講師の方から具体的なアドバイスを頂き大変参考
事件に接し、高度な技術力を持つ日本の中小企業が、になりました。
社内管理体制が整っていないことにより、懸念ある取◆坂井 桂子（新潟 ＃917）
引や事件に巻き込まれてしまう事態を見過ごすことは出来ないと考えたことです。輸出に関して、引合いか
この度入会させていただきましら受注、契約、該非判定、取引審査、経産省への輸出
た、坂井と申します。新潟県内の企許可申請、税関への輸出申告、船積、銀行決済、経産業で通関士をしております。以前同省の立入検査対応、税関の事後調査対応と幅広い経験
業他社に勤めていた他は全く別の業を活かして、中小企業に寄り添ったきめ細かいアドバ
界に居たのですが、現在の勤務先かイスを行うことが出来る可能性があるのではないかと
ら国際物流部を立ち上げるというこ考えました。どうぞよろしくお願い致します。
とでお声がけ頂き、部署創設から関わらせていただい◆久米

みゆき（静岡＃916）＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
長年貿易関連業務に携わってきたとはいえ、通関士の仕事（月間300件前後の輸出申告、監査対応等）と家事を両立させながら試験勉強の時間を確保することは容易ではありませんでした。このため実務上関りが少なかった分野である国際マーケティングに重点を置きました。テキストでひと通り学んだ後、実力養成セミ
ナーと直前対策セミナーを受講しました。
【貿易実務】
貿易実務については、EPA 協定について最新の状況を把握する必要があり、テキストの他、経済産業省、財務省、税関のホームページなどを参照しました。また、貿易金融については、実務経験が少ない分野でしたのて7年ほど経ちました。主に中国・韓国・東南アジア、一部ヨーロッパからの海上コンテナ貨物の取り扱いをさせていただいております。一昨年 EPA に関するセミナーに参加した際、今後の通関士の役割について、活用するための原産地基準や品目別規則などが複雑で、一般にはわかり辛いので、そうした理解の手助けが求められている、というお話がありました。また、AIOCR や CYBER PORT など、通関や港湾に関する業務
も DX 化が進み、業務の非属人化・効率化が図られています。そうした流れの中で、通関士ももっと外に出て顧客に対して情報提供やアドバイスなどをしていくべ
きではないかと思い、対外的に信用されるような証が欲しいと考えて貿易アドバイザーを目指しました。幸
い初回の受験で合格できましたが、貿易の世界は幅広
く、奥が深く、知識・経験ともに不足しておりますので、—5—

協会・会員の皆様のお力を借りて研鑽に努めたいと思っております。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
まずはテキストを何度か通し読みして全体像を掴み、その後過去問を解いて、解けなかった部分を重点的に読み直しました。不得意分野はチャートや表を作成して自分なりに俯瞰的イメージを掴んでから細部を記憶するようにしました。
【貿易実務】
基礎知識はあったのですが、海上コンテナ貨物以外の経験があまり無く、航空・バラ積に関する用語は知らないものが多く、金融に関する知識も不足していたので、貿易入門書のようなものを用意してサブテキス
トとしました。
【国際マーケティング】
マーケティングに関する知識もあまり無くて最初は苦労しましたが、興味深いと思ってからは理解が進みました。毛嫌いせず興味を持つことが大事だなと改めて思いました。
【貿易英語】
英作文はセミナー講師推奨の書籍を使い、毎日1〜2文を書いて練習しましたが、それでも試験では時間が足りなかったので、苦手な方は早い段階で勉強を始めた方が良いと思います。長文読解は BBC のサイトやIMF の世界経済見通しなどに目を通して大局を掴む癖をつけ、後からわからない単語の意味を確認しました。
略語や時事英語は目にするたびに意味を確認しておいた方がいいと思います。
【二次試験】
1次試験合格後に小論文のテーマが与えられ、提出までの期間が短いので日頃から興味を持ったことを深堀したり、今のトレンドを掴んでおいた方がいいかと思います。私は業務に関連したセミナーには出来るだけ参加していたのですが、たまたま出題テーマと合致するものがあり、知識を活かすことができました。面接は自身の来歴とアピールポイントだけは言語化できる
ようにまとめておきましたが、アドバイザーとして何をしたいかは整理しておかれた方が良いと思います。
＜対策セミナーの活用＞「貿易実務」「直前対策」どちらにも参加しました。
貿易実務は当然ながらその道のプロフェッショナルの方が講師をなさるので、お話が面白く、受験という意
味だけでなく勉強になりました。一人孤独に勉強する
閉塞感がありましたので、モチベーションを保つ意味でも参加して良かったです。直前対策も、問題を解く
上でのヒントが頂けるので、どちらも参加をお勧めし
ます。

◆登坂

直範（北海道＃919）

この度、AIBA に入会致しました
登坂 直範と申します。
北海道の機械メーカーで、主に営業部門でおよそ25年従事し、現在は企画部門を担当しております。
海外業務とのかかわりは20年ほど前からで、海外営業を長く経験し、その後営業部門責任者、事業企画部門責任者、海外合弁の役員等を経験し現在に至っています。
海外駐在経験は有りませんが、海外営業担当時は、
東アジア・東南アジア・中央アジア・北中南米・欧州と様々な国々を出張ベースで担当いたしました。特に韓国・中国・タイ・アメリカへの出張は多く、またイ
ンドへの販路開拓を経験したこともあり、その後、事業企画部門責任者を経験いたしました。
企業人としてのキャリアが終盤に近付き、これまでのマーケティング、海外営業、事業企画経験を何かの形に残すには本資格が最適と考えたこと、また将来には、北海道の輸出産業活性化に何らかの形でお手伝いができればと思い本資格を受験し、幸いにも合格することができました。
今後 AIBA 会員として活動を行うには、これまでの知識・経験では不十分なのは明らかで、絶え間ない学びの必要性を痛感しています。AIBA の勉強会などを通じ会員諸先輩方からご指導、ご助言を頂ければ幸いです。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
8月に受験を決意した後、前年度・当年度テキストを繰り返し学習することで合格することができました。
対策セミナーは2回とも Web 参加し、テキスト内容の予復習に加え、推奨いただいた参考資料の精読に注力しました。ラスト1か月は、AIBA サイトの参考過去問5年分ほどを解き、誤答部分を集中的に復習しました。
【貿易実務】
貿易実務から10年以上遠ざかっていたこともあり、安全保障貿易や ETA など各種制度に関し、最新状況へのアップデートに苦労しました。特にファイナンスは、取引銀行にお任せ状態でしたので、AIBA テキストで新たに学びなおしました。
【国際マーケティング】
マーケティングの基礎知識はあったのですが、各理論を体系的に理解できていなかったので、これも AIBA
テキストに加えマーケティング理論書を読み返しながら、過去問で繰り返し勉強しました。
【貿易英語】
幸いリーディングは苦手ではなかったので、出題傾向を把握し、ひたすらテキストでの学習を繰り返しま—6—

した。一方、英作文については手書きから久しく離れていたので、練習問題を回答時間内に書ききることを何度も繰り返しました。なお本試験でも、英作文をはじめに回答しました。
【二次試験】
小論文では、北海道の中小企業が初めて輸出に取り組むとのシチュエーションのもと、過去の経験（特に営業経験）を踏まえ、依頼者目線での提案となるように、かつ依頼者が把握していないリスクへの対応も含め、わ
かりやすく丁寧な記述を心がけました。面接では、面接官の方々より論文に関し具体的なご質問をいただき、想いを丁寧にかつ率直にお話しさせていただきました。
＜対策セミナーの活用＞
2回のセミナーそれぞれ予習を行ったで参加しました。各セクションの講師の方々による例題への詳細の解説はもちろんのこと、テキストに含まれない出題傾向へのコメントなどが大変参考になりました。

◆西田

洋介（東京

＃920）

化学 メ ー カ ー 中心 に25年 く ら い
国際貿易・国際サプライチェーンに関連する仕事をやってきました。特にベルギーとインドネシアでは化学プラントの立ち上げに伴う資材・原材料調達 か ら、 輸入 ス キ ー ム 構築
から製品輸送スキームの構築まで幅広い業務を経験しました。また、インドネシアには、現地企業での勤務を含めて、18年間おりました。サプライチェーン関連の業務のみならず、会社設立から物流現場の労務管理まで様々な業務をおこなってきました。異なる文化の中でのビジネスや生活は、時に楽しく時に辛くでしたが、苦楽を共にしたインドネシアの仲間たちとは今でも会ったら時間を忘れるくらい話し込んでしまいます。
今回、今までの仕事の総決算と同時にそこでの経験をこれから活かす場を得たいと思い、貿易アドバイザー
試験に挑戦しました。これからも引き続き研鑽を積むと同時に、自分の得意分野で必要な方々に何らかの貢献ができればと思っています。どうぞよろしくお願いいたします。

【貿易実務】
大部分は日頃の業務で馴染みのある項目であったた
め、馴染みの薄い項目（例えば、ウィーン売買条約）を集中的に深掘りしたり、正確に解答するために（引っ掛け問題にはまらないように）、あやふやな理解を減らすよう、過去問題で誤ったところは時間をおいて繰り返し解くようにしました。
【国際マーケティング】「マーケティングと経営戦略」と「グローバル・マー
ケティングへの展開」については体系的に学んだことがなかったことから、先ずはテキストを一読し、必要なところは暗記することに努めました。また、「世界貿易動向」については『通商白書』『ジェトロ世界貿易投資報告』『日本貿易の現状』に目を通し、特に貿易概況については大まかな数字をつかむようにしました。
【貿易英語】
時間との勝負ということもあり、対策セミナーでいただいたアドヴァイス通り、試験においては配点の高い「ビジネス・レターの英作文」から始めました。また、
英作文については、知っている単語を最大限活用することも参考になったアドヴァイスでした。時事英文対策については、日頃から気になった英文レポートや記事などを定期的に読むように心掛けていました。
【二次試験】
小論文については、骨子を書き出すことから始めました。それから文章を起こしてみましたが、文字数の制限に調整するところに意外と時間が掛かります。履
歴書の職歴の記載については、ビジネス経験の中でポ
イントとなる出来事を簡潔に印象が残るように書きました（面接中、話のきっかけになります）。面接は、当たり前のことですが、時間に余裕を持って会場に向かいましょう。また、面接官との会話はゆっくりと簡潔にしゃべりましょう。
＜対策セミナーの活用＞
集中的に各教科のポイントを押さえることができました。ひと通り自分で勉強したことを対策セミナーで復習すると有効的に活用できると思います（限られた時間で解説いただけるために事前学習なしで受講するとついていくのが大変です）。

＜アドバイザー試験合格体験記＞◆深野【総合的な試験対策】
前年度の受験対策講座テキストを最初から順番に毎日（たとえ短い時間でも）読み進めました。テキストだけで理解できなかったことは参考書やネット等で更に深掘りしました。一次試験の一ヶ月前くらいからは過去問題で間違えたところを繰り返し学習し、対策セ
ミナーで重点的に解説のあったところはノートに書き出し、それらを見直すことを心掛けました。

はじめまして、この度 AIBA に入会させて頂きました深 野 公 一朗と申します。どうぞよろしくお願い致します。地元京都の大学を卒業後、上京 し て 大手電気・ 通信 メ ー カ ーに就職。入社直後3年間の国内営業勤務を除いては海外畑を歩き、海外営業部門やグロー
バルサプライチェーン部門、海外販売会社勤務を経て—7—

公一朗（群馬

＃921）

2022年に定年退職しました。その間に米・英それぞれ5年の駐在を経験しました。
その後、約半年の充電期間を経て、ジェトロの地方事務所に貿易投資アドバイザーとして採用され、現在に至っています。
日々回覧されてくる印刷物のなかに偶然にも AIBA 認定試験のパンフレットを見つけ、大いに興味を持って即日応募致しました。
私が勤務する群馬は、伝統工芸品（だるまが有名です。）などの雑貨類や、こんにゃく・味噌・日本酒などの食品から、自動車関連を中心にした製造業まで満遍ない産業がありますが、その多くが中小企業です。
日々の相談のなかで、お客様の国際化に寄り添って貢献するためには、より自分自身が得意にしている海外ビジネス視点でのサポートが有用と考え、近い将来のジェトロ卒業後の準備にと受験を決意しました。
担当業務と近しい試験内容もあり、業務中の隙間時間も利用して勉強を重ねた結果、運良く一度の受験で合格することができました。
すぐに AIBA 事業に貢献することは難しいかも知れま
せんが、まずは勉強会や先輩会員の皆様との交流会にもなるべく参加し、よりスキルを磨いて行きたいと考えています。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
基本的には、前年度・今年度の AIBA テキストの精読各2回と、ジェトロメンバーズ登録者に配布される『ジェトロ貿易ハンドブック』が事務所の本棚にあったのでそれを通読しました。あとは、AIBA のホームページに掲載されている過去5年分の過去問を3回づつ解いてみて、間違えた箇所を上記テキスト類やインターネット
で深堀するという作業を繰り返しました。
【貿易実務】
20代のころに海外営業担当として L/C 決済などの実務に携わっていましたが、当時も決済関連の業務は別部門の担当でしたので、細かいことはほとんど知らない内容で苦労しました。一方、EPA など今の業務で日常的に触れている分野もあり、焦点を絞って勉強しました。
【国際マーケティング】
メーカーでマーケティングを担当していた時期もありましたが、テキストのカバー範囲が広く、新しい分
野・用語も増えており、もっとも苦労しました。用語だけでは意味の理解に乏しいことから、個々にインター
ネットで調べて、頭の引き出しに入れていきました。
また、貿易統計などの問題は過去問が役に立たないので、本当に重要なものだけを選んで一夜漬けに近い対応で試験に臨みました。
【貿易英語】
定年退職する直前10年の内、9年間は英語圏に駐在していましたし、日常的に英文契約にも目を通していましたので、過去問の成績から判断しても一番自信のある科目でした。逆に、年齢的に伸びしろもなく、今の実力でダメなら仕方なしと割り切って、ほとんど受験
勉強はしませんでした。唯一、フォーマルな英文メー
ルを頻繁に自分で書いていたのは30年以上前のことだったので、体裁を思い出すためにテキストのサンプ
ルを何度も眺めていました。
【二次試験】
小論文は、テーマの選択肢が明らかになるまでは、駐在中に経験した Brexit について書こうと考えていましたが、選択肢に該当しそうなものがなかったので、現在の業務に近しい内容（海外進出の相談への回答）にしました。面接は、自身の人柄を見てもらうのが一番と考え、努めて明るく話しましたが、少し早口で聞き取りにくかったかなと後で反省しました。
＜対策セミナーの活用＞
両セミナーに参加しましたが、実力養成セミナーはAIBA の方々の雰囲気を感じるためにリアルで参加し、直前対策セミナーは旅費節約のためにオンラインで参加しました。
テキストだけだとテーマの強弱、重要性の軽重が測りがたいので、セミナーでの講師の方々のトーンはとても参考になりました。これから受験される方には必須であるとお勧めします。

◆福水

正隆（神奈川＃922）

はじめまして、福 水 正 隆と申します。この度、AIBA に入会いたしました。これからどうぞよろしくお願いいたします。
私は、バブルが弾けた1993年に重電機器メーカーに入社し、長らく発変電機器の輸出営業をしておりました。丁度オリンピッ
ク開催を控えた中国・北京に5年間駐在し、その後は電力不足に悩むインド市場を担当、いずれも急増する電力需要を賄う火力発電所の建設に携わりました。
中国、インドというエマージング市場の右肩急上昇の時代に担当し、書面では書けないようなエキサイティ
ングな経験をしてきました。海外ビジネスの醍醐味というものですね！そんな醍醐味を広く伝播していくことが私の人生後半の使命と考え、AIBA をベースに活動をしていきたいと思っています。
これまでの輸出ビジネスで、恥ずかしながら数多くの失敗をし、会社にも多額の損失を与えてしまいました。そのおかげで輸出リスクマネジメントの知識が蓄えられたと思います。とはいえ、まだまだ貿易関連の専門的知識は不十分と認識しています。AIBA 先輩会員の皆様から勉強させてもらえれば幸甚です。

—8—

＜アドバイザー試験合格体験記＞のポイントを示唆してくださるので、大変重要なセミナーと思います。セミナー受講前にテキストを熟読し練習問題を数回解いておかないと、テンポよい解説についていけないと思います。

【総合的な試験対策】
先ず、試験範囲や出題内容が類似すると言われる貿
易実務検定Ａ級の取得を、ペースメーカーとして目標◆藤井 芳彦（東京 ＃923）に掲げました。これによって、ベースとなる知識を全般的に習得することができたと思います。
通算20年に亘り、東南アジア、中夏前からは、AIBA の受験対策講座テキストを用いた
東、米国、中国などの地域で代理店
学習も取り入れました。テキストを読み、チェックシー
営業、OEM 供給、 債権回収・ 損害
トで重要事項を暗記し、練習問題を解く、というサイ
賠償交渉等の業務を経験してきましクルを5〜6回繰り返します。更に、AIBA サイトから過た。その後2019年からインド法人の去問を10年分ダウンロードし、5〜6回繰り返し解きま経営（主に事業再編・再建）に携わす。練習問題と過去問は最終的には95 % 以上の正解をり、2024年3月から日本勤務へ復帰しました。
目指しました。
本資格を知ったきっかけは、インド駐在時に政府系【貿易実務】
機構のアドバイザーをされている方から勧められたこ
貿易実務検定 A 級テキストや AIBA 受験対策講座テキとでした。これまで海外業務を通して経験してきたこ
ストをマスターすることで、本試験の半分は正解できるとを、「資格」という形にすることができる良い機会だ
実力が身に着くと思います。しかし本試験では、かなりと思い、受験を決めました。
深く専門的な知識を問う問題も少なからず出題されま勉強を始めてみると、貿易に関する知識に大きく偏す。合格点は不明ですが、半分のみの正解では合格ライ
りがあることに気づかされました。AIBA のテキストをンに至らないと思います。そこから更に得点を積み増す
基に、貿易実務の知識として抜け落ちている部分を重点ためにですが．
．
．妙案はありません。これまで蓄えた知的に学ぶよう努めました。貿易アドバイザーの試験に励
識、常識、勘をフル稼働することになりましょう。
むことで、過去の経験から得た知識以上に、貿易実務に【国際マーケティング】
ついて体系的に理解することができたと感じています。
マーケティングも貿易実務と同様の学習方法としま
今後は貿易アドバイザー協会から提供される各種情した。受験対策講座テキストにキーワードしか書かれ報やセミナーなどを通じて、貿易に関する知見を広げていないものは、ネットで検索して知識を補充しましていき、引き続き貿易に関わる仕事に携わっていきたた。それでも、やはり本試験の半分しかカバーしていいと考えています。
ない印象です。試験中、不合格の文字がちらつきました。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【貿易英語】
一朝一夕で得点アップは図れない分野なので、テキ【総合的な試験対策】
スト練習問題や過去問を数回解いて出題の形態のみを
まず、前年テキストに目を通し練習問題を解き、自確認した程度で、殆ど対策を打ちませんでした。作戦は、 分の理解できていないところを明確にした上で、『貿易自分の得手な分野の問題は時間をかけて解いて得点を実務ハンドブック』（ベーシック編、アドバンス編）を稼ぎ、不得手な分野は見切りをつける作戦でした。輸
参考書として用い、不足部分の理解に努めました。次に、出営業をしていたため、英文契約書の読解と英文レター
新たに理解した部分をノートにまとめ、テキスト及び作成は得手と自覚していました。一方、時事英文読解
参考書の練習問題や AIBA のホームページに掲載されたは不得手でしたので後回しにしました。この分野は半過去問を繰り返し解きました。最新のテキストが発行分も正解していないはずです。
された後も同様のステップを繰り返しました。
【二次試験】【貿易実務】
二次試験の面接に向けては、AIBA だよりの諸先輩方
正直なところ、一番の得意分野だと思っていました。
の合格体験記を読み、自己紹介と志望動機を準備してしかし練習問題や過去問を解くことで、十分に理解で臨みました。事前に提出した小論文のテーマが、他にきていない部分が多いと気づきました。間違った部分
ない着眼点とお褒めいただきました。ネットや書籍のはテキストと参考書に目を通し、全問正解できるまで、受け売りではなく、自身の体験に基づく小論文が求め繰り返し解きました。
られると感じます。
【国際マーケティング】
国際マーケティングについてあまり勉強した経験が＜対策セミナーの活用＞ありませんでした。基本的なことを勉強する良い機会
実力養成セミナー、直前対策セミナーともに参加しと捉え、勉強方法は貿易実務と同じですが、各種理論ました。諸先輩方も仰っているように、本試験の出題や分析手法等をネットで検索し、詳細な解説や具体的—9—

事例に目を通した後ノートにまとめ、その理解に努めました。
【貿易英語】
普段、長文をじっくりと読み込んだり、文書構成を考えながら読者に訴える的確な表現を用いた文章を書いたりする経験がありませんでした。慌てて、英字新聞に目を通し、英作文テキストの課題に取り組みました。正直なところ、短期集中で克服できるものではありません。貿易取引の中で一般的に用いられる英語表
現の習得に努めることが大事だと感じています。
【二次試験】
小論文は、一次試験で勉強したことをベースとして課題に取り組みました。また、テキストや参考書で修得したことをアウトプットする場だと捉え、何度も推敲しリライトしました。
面接は、どうしても緊張してしまいますので、質問内容をしっかりと確認しながら慌てずゆっくりと回答するように努めました。

駐在はもとより貿易の実務経験がかなり少ない中で、海外展開支援が大きな目標の一つであり、その道への突破口として受験をいたしました。
入会後は、私の経験で AIBA のお役に立てそうな情報のアプトプットを通じた自身のレベルアップと、AIBAとの連携による実務の強化を行っていきたいと思っております。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
試験対策は10か月ほど前から始めました。基本的には AIBA 受験対策テキストを中心に、そこで関係ありそうなトピックを中心に調べ、テキストに書き込んで復習するという流れでした。テキスト内の練習問題は何度も解いて、暗記するだけでなく解説を見て理解できない所は調べて、理解に努めました。暗記ではなく理解することが大事だと思います。各科目1〜2冊基本的な本を買って勉強しましたが、最終的には AIBA テキス
トの内容を何度も何度も繰り返しやりました。
＜対策セミナーの活用＞【貿易実務】
試験での出題範囲は広く、全てを網羅することは相基礎固めには『10 days サクッとわかる貿易実務 第4
当の労力を要します。そこで、試験直前に開催される対版』（池田隆行、2020年）を使用しました。この知識を策セミナーで、出題傾向や頻出問題などの解説を聞く
もとに AIBA テキストの難易度の高い問題について調べことで、ある程度範囲を絞った試験準備ができました。
ながら進めました。基本的な部分については時間をかけてしっかりと理解しておかないと、難しいトピック◆藤本 久志（宮城 ＃924）
スが出たときに手も足も出なくなってしまします。
この度、AIBA に入会させていた【国際マーケティング】
だきました藤本 久志と申します。
マーケティングは情報量が多くないので、簡単な中
今までの経歴で言いますと大きく
小企業診断士テキスト1冊と AIBA テキストをやれば大2つあります。1つは環境調査会社で丈夫です。特に AIBA テキストは網羅しておくとよいでの野生動植物の調査、もうひとつはす。世界貿易動向は何が出るのかわからないのですが、船舶代理店として外航船担当および『通商白書』『日本貿易の現状』『ジェトロ世界貿易投資通関業です。船舶代理店は船が前港を出港してから当報告』は読んでおくことをお勧めします。試験が近く港で荷役をして出港するまで、外航船と船会社との調なったら、この3点セットに注力するのが良いと思いま
整、税関・入管・運輸局・保安部・検疫への各種手続す。新聞や本よりも3点セット読み込みです。
きを行います。また船員交代や怪我・病気の対応など、 【貿易英語】
船側と陸側の間のやり取りを一切合切行います。通関
英文契約書とビジネスレターの入門書を1冊ずつじっは取扱い荷物が石油製品や化学品でしたので、1つの船
くりやりました。ここは対策をすればしっかり点数が取で1種類の液体貨物の場合がほとんどでした。
れます。長文は年によって難易度が変わりますし、英語
2022年12月より中小企業診断士として独立をしておの勉強に時間を使ってもそれほど点数に直結しないのり、2023年度は宮城県よろず支援拠点のコーディネー
で、世界情勢や貿易に関することで興味があることにターとして中小企業の経営相談、そして外国人雇用管
英語で触れてみる、くらいの気持ちでよいと思います。
理アドバイザーとして外国人を雇用する企業訪問を 【二次試験】
して、採用や雇用管理の改善の支援をしております。
小論文のテーマは「円安下、輸出を増やすにはどう
2024年度からは林業に関する経営診断が受注できそうするか」のような内容だったと思います。私は自分ので、林業を自分の専門としていくべく注力する予定で
中小企業海外展開支援の勉強の機会と捉え、宮城県のす。外国人材雇用管理アドバイザーは引き続き継続し林業×輸出という切り口で書きました。マーケティンていきます。林業という大きな柱を中心に、林業に関グ的な流れで事業者がわかる言葉で、かつ実現可能性
する貿易や外国人材はすべてやりたいと思っています。
を考えながら書きました。自分のやりたいことをテー
貿易アドバイザー受験動機といたしましては、海外マにしたので、下調べから面接まで、2次試験は本当に— 10 —

楽しかったです。
＜対策セミナーの活用＞
私は宮城県からでしたが、「実力養成セミナー」「直前対策セミナー」ともに実際に東京へ行って受講しました。対面の方が緊張感があり集中できるため、セミナー内容が頭に残るのではないかと思ったためです。
実際にセミナーはものすごい情報量で、実際に会場で参加してよかったと思っています。2024年受験者でセミナー受講予定者には、可能な限り会場での受講をお勧めします。

◆武藤

毅彦（埼玉

＃926）

日通 で 海運35年、JIFFA で 法務3年、JETRO でアドバイザー3年目となります。専門は EPA/FTA と貿易実務です。
西ドイツのハンブルグに1年、アメリカのニューヨークに2回で13年の駐在経験があります。
受験動機は、JETRO 入構後、職員に勧められ興味を持ったためです。
入会後も引き続き中小企業を中心に輸出振興のお手伝いをして行きたいと思います。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
1年前から繰り返し AIBA テキストと貿易実務検定 A級・B 級のテキストを読み、問題を解くことを繰り返しましたが、途中で分かってくると飽きてくるので、連続的に勉強し続けるのは無理でした。
たまに1週間時間をあけたり、家と喫茶店、図書館と場所を変えたり、AIBA テキスト前年度版と今年度版、貿易実務検定テキストを交互に勉強したりと工夫しました。
範囲が幅広く、棍詰めて短期間で覚えても忘れるのも早いので、1年くらいかけてゆっくりと準備するのが自分には合っていたと思います。
【貿易実務】
貿易実務は乙仲経験から問題無いと思いきや、問題文に惑わされよく間違えましたので、1度経験は忘れて、正解するように心がけました。
なかなか理解するのが難しかったのは、貿易決済でした。ネット検索すると荷為替手形情報などは微妙に異なる説明の仕方をしているものがあり混乱しました
し、また腑に落ちるまで時間が掛かる分野もありました。試験の問題は実務経験者によるものなので、意外な選択肢が正解と言うのもありましたので、自分で正しいと思う定義やネット情報は Word 文書にまとめました。これは直前の復習に役立ちました。

【国際マーケティング】
新たに覚えなければならない分野でしたが、テキス
トには固有名詞や略語しか載っていませんので、主にネット検索をして内容を覚えるようにしましたが、馴染みの薄い分野なので有る程度自信が付くまで時間はかかりました。結局専門書は読みませんでした。
試験の最後の方で必ず出題される『通商白書』や『ジェトロ貿易投資報告』の、日本と各国との貿易額、％、
相手国名の部分は見ておけば得点になります。
【貿易英語】
最後の英作文の配点が高く試験のポイントだったので、日頃から身の回りの記事を英語でどう表現するのか気にしながら、都度 Google 翻訳してみたりと、そんなことに心掛けていました。実際試験になると緊張で40分近くかかってしまい、最初の設問10問は時間切れで白紙でしたがなんとか受かったのは、やはりポイン
トだったのかとの印象です。英作文は、不明な部分を飛ばしても最後まで書き終えることをお勧め致します。
【二次試験】
小論文については、普段業務で中小企業へ説明している EPA/FTA の活用をもとに書きましたが、文字数制
限に収める為、URL をカットするのに苦労しました。
面接ですが、この試験を受ける方は、ご自身の経験を元に貿易関係で貢献したいという方々でしょうから、素直なお気持ち（熱き思い！？）を面接官にお伝えできれば良いかと思います。
＜対策セミナーの活用＞
10月の直前セミナーは、最後の確認程度の状態で臨むべき内容かなと感じます。
別途、春くらいに受験対策を立てるためのセミナーや学習方法に関するセミナーがあっても良いかもしれ
ません。

◆茂木

洋（東京

＃927）

この度 AIBA に入会させて頂きました茂木 洋と申します。大学卒業
後、外資系の食品関連の専門商社に入社し主に原料系の輸入品の営業をしておりました。その後、2年ほど米国に留学し（MBA）、卒業後日系の製薬・健康関連製品のメーカーに就職しました。医薬情報担当（MR）や健康食品製品の国内のマーケティ
ング・営業職等を経験し、2004年より海外業務と貿易業務に携わり約20年従事しています。
バックオフィス的な役割が中心ですが、輸出・輸入・3国間貿易（船・空輸とも）と様々な取引があります。
濃淡はありますが約30か国との貿易を経験することが出来ました。医薬品関連は温度管理のある空輸での輸出が多く。一方健康関連製品（食品その他）は多くの3— 11 —

国間貿易を含むアジアへの輸出（船）が比較的多いです。
RCEP で中韓も EPA 活用が始まり、EPA 活用での貿易取引も多く複雑化してきています。
一昨年、部門長を離任したのをきっかけに貿易実務関連知識の棚卸をしている時に AIBA のアドバイザー資格のことを知りました。海外業務関連で何か人の役に立てることができればと考え、アドバイザー資格に挑戦しました。また海外生活体験等のない日本人のための英語でのコミュニケーション力アップについても関心があり、何か学習のヒントのようなことが提供でき
ればなどとも考えています。
この度はなんとか合格させて頂きましたがまだまだ未熟ゆえ諸先輩方のご経験やお知恵にてご指導いただ
けると幸甚に存じます。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
試験範囲は広範なので、実務経験等から自分が比較的得意な分野とそうでない分野に分け、不得意な分野
は繰り返し用語や概念に触れ知識として蓄積することに努めました。体系化された何年分かの過去問等で練習するわけではないので、試験当日は時間の配分にも留意する必要があると思います。
個人的には「貿易英語」や「貿易実務」はケアレス
ミスによる失点を防ごうと前半は慎重に入りすぎ、逆に後半に時間がなくなり苦労しましたので要注意かと思いました。
【貿易実務】『貿易実務ハンドブック』（ベーシック版・アドバンスト版）
・『貿易実務検定』（A 級・B 級）対策問題集などを参考にしました。
『さくっとわかる貿易実務問題集』（ネッ
トスクール出版）は隙間時間の活用に役立ちました。
この分野はいろいろな参考書や問題集があると思うので、それらを活用し弱いところをあぶり出し、その弱点を『貿易実務ハンドブック』や「受験対策講座テキスト」で再度確認するといった対策をとりました。
【国際マーケティング】「受験対策講座テキスト」は非常によくまとまっているのですが、ある程度の知識があることが前提なので『マーケティング・ビジネス実務検定』（ベーシック判テキスト）を参考にし、わからない用語はネットで検索し学習しました。
『ジェトロ世界投資報告』『通商白書』『日本貿易の現状』にも目を通しましたが、細かい数字はなかなか頭に入らず苦労しました。試験当日は「時間は足りたが少し知識が足りなかった」という印象でした。
【貿易英語】
日ごろから意識して英文を読む時間を増やしたり、貿易実務検定対策問題集の『貿易実務英語』に出てくる英文をそのまま書き写したりして英語表現に慣れるようにしました。
（昨今は手で書く機会がほぼないので、手書きにも慣れるというメリットもあります）『英文契約書の読み方』（日経文庫）も参考にしました。
試験当日は英作文からスタートしましたが、問題量も多いので時間配分を少し失敗したかな、という反省があります。
【二次試験】
小論文は複数のテーマがありますが、どれが自分に一番適しているかの選択が大事ではと思います。できれば自身の経験から書けるものがいいのではと思います。内容に対してさらなる質問があることを想定し、自分なりの答えは準備していきました。
また経歴書で自分のキャリアの棚卸しをすると思いますが、面接時にうまく伝わるように準備をしておくことがいいのではと思いました。面接自体は和やかな雰囲気でしたのであまり緊張することはありませんでした。
＜対策セミナーの活用＞「実力養成セミナー」と「直前対策セミナー」の両方を受講しました。2つのセミナーは「受験対策講座テキスト」についての要点の確認と問題の解説になっていますので、ポイントをおさえる意味でも両方受講するのがいいのではと思います。
また私はライブでの受講でしたので実際の AIBA のアドバイザーの受験を考えているメンバーと席を並べて勉強する機会となりましたのでその事もいい刺激となったように思います。

わたしはかつどん

I am katsudon.
芳賀

淳（兵庫

＃562）

生成 AI の世話になることが日々増えています。主に簡単な翻訳で利用しています。これは2024年3月下旬時点の話です。
で、どれくらい賢いのかを試してみました。
腐りやすい食べ物を表現するのに「足が早い」という言い方をします。これを某翻訳ソフトで訳すと、「befast at walking and running」が最初に出てきます。その他の候補として、「be quick to spoil（of foodstuffs）」があります。合格です。
ここで腐りやすい食品の代表「サバ（鯖）」に登場してもらいましょう（ぱちぱちぱち）。「鯖は足が早い」。
さあ、どうでしょう？
Mackerel are quick on their feet. どうやら、そのままの文字通りに翻訳されました。
お昼に仕事仲間と連れ立ってランチに出かけます。
注文する時は普通、「私アジフライ」「俺天丼」「わたしも」というふうに言います。わたくしはゴマ豆腐定食を頂きます、というような注文をする高尚な知り合い— 12 —

は残念ながらいません。
「わたしはかつどん」→ イラストのとおり、かつどんマンの登場です。
「私はカツ丼」→ こちらだとカツ丼を食べられそうです。
こ の 翻 訳 ソ フ ト は、「 か つ ど ん 」 と い う 語 義 を「Katsudon」 に 変 換 し て い る よ う で す が、 な ぜ か「Katsuudon」＝かつうどん とも翻訳しています。うどんに鳥天ぷらはありますが、うどんにとんかつ？
機械学習を重ねて翻訳精度も向上して行くのでしょうが、このへんの「仮名」→「０と１に変換」という作業は変わりようがないので、生成 AI（翻訳ソフト）はまだまだ笑いを振りまいてくれそうです。
彼ら？の名誉のために補足すると、かつどん・カツ丼の事例から判断するに、カタカナの方が得意そうですね。これというのも彼らが舶来だからでしょうか？
『ソノトオリデス』← 生成 AI のつぶやき
ひらがな和製 AI の奮起を期待します。
オシマイ

初めての異文化体験～グローバル人材への若干の考察（その17）
田中

徹郎（神奈川＃639）

スペインではスウェーデンと違い、外国人学生が働ける環境ではないため、費用をかけずかつ有意義に日々を過ごすには創意工夫を凝らす必要がありました。そこで昼間は地図を片手に好奇心の赴くままマドリード
市内を歩き回り、夜はスペイン語学習と時間つぶしを兼ねてグラン・ビア近辺の劇場でのスペイン映画鑑賞
が一つのパターンになっていました。スペインはフランコ将軍の統治下（1936年〜1975年の長期独裁）にあり治安状態はすこぶるよく、昼夜問わずどこでも独り歩きができたのです。当時のマドリードでは夜9時頃開演となる映画が夜の主な娯楽の一つであるとともに一種の社交の場でもあったようで、立派な外観と内装の劇場にそれなりの服装をしたカップルが集っていたのです。私は一人で普段着のままなので肩身の狭い思いもあったのですが、なにせ入場料も手の届く範囲であり、今風に言えばコスパとタイパがよいので気後れを克服し頻繁に通ったものです。当時、マラガ（地中海岸のリゾート地）出身のマリソル（Marisol- Mar y Sol海と太陽）という芸名の愛くるしい女性歌手・俳優が一世を風靡しており、彼女が出演する映画やショーは大人気でした。幼少時より才能を発揮、多くの賞（ベネチア国際映画祭の最優秀子役賞含め）を獲得していました。因みに1948年生まれなので、私が見ていたのは20歳のマリソルということになります。
さて、映画が終わるのは深夜ですが、当たり前のこととして、私のペンションがあるビルの入り口は開いているものと思っていました。ところが、入り口には鍵が掛かっており入ることができないのです。どうす
ればよいものかと考えあぐねていると、黒い帽子をかぶり黒い外套をまとい、杖を持った怪しげなおじさん
がどこからともなくヌッと現れ出でて、腰に巻き付けた鍵束をじゃらじゃら鳴らせながら近寄り無言で鍵を開けてくれたのです。日本では当然として、他の国でも経験したことがないことであり、何が何だかよくわ
からず当惑しました。後日、同じ通りの住民が夜遅く建物に入るためにセレーノと叫んでいることに気付いたことをきっかけに、セレーノとは人の名前ではなく夜警・夜回り（SERENO）のことで夜遅く建物に入る
人のために入り口の扉の鍵を開ける役割も担っていることが分かったのです。さらに調べた結果、セレーノ
は最初に文献に現れるのが18世紀後半で、約200年続いた制度で南米にもあったこと、街灯の点灯作業、時刻や空模様を住民に大声で触れ回ること（もともとSERENO とは天候が晴れている状態の形容詞でありこれが職業名になった）、笛や先のとがった棒やカンテラなどを携行し治安や安全の維持活動として、怪しい人の動きや気配を察知すると笛を吹いて住民に警告を発するとともに警察官や消防団員に知らせる任務もあったとのことを知りました。しかしながら、あまりにも頻繁に笛を吹きすぎて誰からも信用されなくなり、ついには SERENO と PITO（笛、笛の音）を組み合わせて「無視される、見下される」という意味の慣用句ができてしまいました。
このように耳に残る言葉や体験・経験などを切り口に、その国の歴史、文化、風習などを探求してみるのも面白いものです。
（次号に続く）NPEW 2024に参加して
白井規直（神奈川

＃805）

米国カルフォルニア州アナハイムで3月に行われたNatural Product Expo West（NPEW）2024に参加致し— 13 —

ました。NPEWは、40年続くナチュラル、オーガニック、
健康、美容関連の最新トレンドが集結する米国最大級の展示会です。支援先の米国子会社ブースからの報告です。

【展示会概要】当該展示会に支援先はコロナでの休止以外は過去20年程度継続して出展しており、私もほぼ20年関わらせて頂いております。コロナ前までは年々拡大を続け、コロナ休止直前の2019年、出展者数は3 , 600社、入場者数86 , 000人以上に達しました。2022年に再開、今年
は出展者数約3 , 000社弱、来場者数も昨年の60 , 000人を超えると予想されています。まだコロナ前基準には回復しておりませんが、それでも出展者数からその規模の大きさがご理解頂けると思います。
【健康食品のトレンド】
健康食品エリアのトレンドとしては、昨年まで一世を 風靡 し た CBD（ カ ン ナ ビ ジ オ ー ル 国際一般名：
Cannabidiol、大麻から抽出される。依存性や違法性が無く、サプリメントしても流通）が影を潜め、基本的な乳酸菌など消化（Gut Health）に焦点を当てたものが多かったようです。日本のメーカーでは、森永製菓さんが出展され、同社の乳酸菌を紹介されていました。
生産地として、コロナ以前は大規模なブースを出すなど、中国のメーカーが目立っておりましたが、今年は出展者数も少なくなり、中国を前面に出すことを控えているようでした。また参加者の中には、トランプ
氏の大統領当選を予想し、中国との取引は避けているとのコメントもありました。一方僅かではありますが、
インド企業が若干増加、またインドネシアなどアジアの国の参加もありました。
この展示会は元々、健康食品と有機野菜で始まった
そうですが、規模の拡大に伴い、健康食品の占める割合が減少、参加費用も上昇し、健康食品業界にとってはコストパフォーマンスが低下していると思われます。
支援企業の競合他社でも参加を見合わせる企業が増えており、この傾向は今後強まるものと思われます。
【日本製品】JETRO が「Brands From Japan」と題したブースを設置、複数の日本企業が参加しておりました。お米、日本酒、果実飲料、ワサビなどが出品され、多くの参加者が立ち寄られていました。単独で出展するのは簡単ではないですが、JETRO 主催のコーナーで参加できる
ので、初めての出展者には有難い企画だと思います。
一方日系の現地卸も自社ブースで出展、特に日本食材に力を入れて販促していました。このような地道な努力が米国での日本食の普及、発展に寄与しているものと強く感じました。
【日本食ブーム】
インスタントラーメンを日本企業以外の企業が紹介 し て お り ま し た。 そ の う ち の 一 つ immi（https://immieats.com/）は黄色のコーポレートカラーを前面に出したブースで、インスタントラーメンを提供、テー
マは Surprisingly Healthy です。日本食の健康イメー
ジはラーメンさえも健康食にしているようです。

来年以降もこの展示会での健康食品の地位は低下し続けると思われます。一方で健康・美容に関連し新規性の高い、食品、化粧品、美容器具等の製品を持つメー
カー等には効果の高い展示会であり続けると思います。
以上現地からの報告でした。

各国の解雇法制
下井

輝彦（東京

＃852）

私は労務の専門家ではないですが、ここ1年程で内外の労働法に詳しい弁護士や研究者の方々と交流する機会に恵まれました。AIBA 会員の多くの方が豊富な海外経験を有しており、組織再編や問題社員の対応などの経験から、各国の労働法、特に解雇法制に興味をお持ちの方も多いと思いますので、この機会に下記ご紹介
したく思います。
各国の解雇法制は、端的には解雇の難易度という尺度で比較されると思いますが、まず難易度が低い国としてとして米国とシンガポールが挙げられると思います。米国には at-will employment doctrine（随意雇用原則）という考え方があり、これは期間の定めのない雇用契約は使用者・労働者のどちらからでも自由に解約できるという考え方になります（ただし、その中でも例外があり、差別を理由とする解雇は認められておら— 14 —

ず、労働協約で縛りをかけることもできます）。シン（参考）
ガポールも、米国と同様に解雇に理由を必要としない
・https://www.jil.go.jp/institute/siryo/index.html（注：国とされており、Ministry of Manpower の雇用の終了
No. 157参照）（Termination）の定義の説明の中では、at-will という用・https://www.mom.gov.sg/employment-practices/語は使われておりませんが、使用者・労働者共に関係
termination-of-employment/を終了できるとされています。解雇のハードルが低い
・https://career.nikkei.com/nikkei-pickup/ 002067 /ことは、使用者にとってはビジネス環境の変化に応じ・https://www.jetro.go.jp/invest/setting_up/section 4 /て雇用調整がしやすく、労働者にとっては雇用市場がreference.html
流動的なので就・転職がしやすいというメリットがあ・https://www.jetro.go.jp/world/repor ts/ 2022 / 02 /る一方、使用者にとっては優秀人材の確保や引き留め
d 4 b 960754625 b 81 f.htmlの難易度が上がり、労働者にとっては常に解雇を意識せざるを得ないため、一長一短がありそうです。
鉄道模型という趣味についての次に解雇規制のハードルを設けている国ですが、ま若干の考察（後編）
ず母国日本を見てみると、解雇権乱用法理により解雇
中島 弘貴（神奈川 ＃905）に客観的合理性と社会的相当性という厳しい要件を課しており、個人的には解雇のハードルが高い国である
前編では、鉄道模型という趣味の一端や本趣味とのとの印象です。しかし、OECD が2019年に行った解雇「出会い」と「別れ」、そして「再会」についてご紹介
規制に関する国際比較調査では、OECD 加盟国37か国
してきました。
中で13番目に解雇が容易とされており、この中では、数十年ぶりに再会を果たして実感したことがありま
どちらかというと解雇しやすい国とみられているようす。それは、子どものころと比べて少しばかり知恵とです。「裁判になった際の有効な解雇基準は厳しいもの
経済力が備わったことで、インターネット等を通じたの、解雇手続が容易で解雇予告期間も短く、法的な解情報収集や値のはる道具を使うことが可能となり、作雇の金銭解決制度もないため、多くの大陸ヨーロッパ
業効率と仕上がり具合が格段にアップしたことです。
の国々よりも解雇規制が厳しくないと評価されたと思大人になって良かったなと思える瞬間です。
われる」という見解があり、そういった背景が影響しとはいえ、しがないサラリーマンである私にとって、ているようです。ただし、この調査は母数が OECD 加
お金のかかる趣味であることに変わりはありません。
盟国で、多くの日本企業が進出している中国やアジア
そして、この費用をどのように捻出するかは常に頭の諸国が加味されていないので、参考程度に受け取って痛い問題であり、鉄道模型に限らず、趣味を持つ方においた方が良さそうです。
とって共通するところでありましょう。
他のアジア諸国に目を向けると、私が関与した経験
私はというと、給料はすべて家計に入れる必要があのある中国・ベトナム・インドネシアも、日本のようるため、まったく当てにできません。そこで、私は趣に無期雇用契約の社員の解雇は相応の解雇事由が必要
味の原資を、株式運用による利益に求めることにしまとされており、相応に解雇が難しい国といえると思いした。安定銘柄を中心に運用し、息長く続けることをます。特にインドネシアについては、解雇に至る手続目標としています。家計や家族に迷惑が掛からないよ
面や懲戒解雇の場合でも退職金の支払いが必要である
うに努めることが、プライベートなものである趣味をこと等を考慮すると、労働者に相当有利な制度設計が長続きさせていく秘訣であると考えています。皆さんなされてると判断できそうです。その他、米国の植民はどうされているのか、気になるところです。
地だった経緯を持ち、その法体系に米国法の影響を大ところで、幼い頃から始めた鉄道模型の趣味ですが、きく受けているフィリピンは、労働法においては米国
以前と比べて同好の裾野が広がっているように感じてと同じ路線を選ばず、労働者保護の考えが反映されたいます。日本の鉄道模型愛好家は、250人に1人の割合
解雇法制となっています。インドでは、同国の法で定とも言われています。鉄道に関係する趣味や話題が広める Workman の該否によって解雇の難易度が異なるよがりをみせている今日の状況を考えると、愛好家の数うです。
はこれからもじわじわと増えていくのではないでしょ上記のとおり、各国ともに程度の差があったり特徴
うか？
を有していたりするので、海外現地法人の経営管理に続いて、少しばかりビジネスの視点から鉄道模型を当たっては、現地の労働法制について十分に理解して眺めてみることにしましょう。矢野経済研究所の調査おいた方が良さそうです。また、法改正や運用実態をによると、日本国内における鉄道模型の市場規模は、考慮すると、自社でフォローしていくことはなかなか
約122億円（2022年度）と言われており、今後も成長し難しく、やはり現地に精通した専門家をうまく活用すていくと予想されています。一方、海外の状況に目をることが肝要と思います。
転じると、まったく違った光景が展開しています。と— 15 —

新連載講座といった具合です。これに加えて、レールの規格や電圧等の違いがあるため、メーカーにとってはより一層
海外市場への参入が難しくなっています。これは見方を変えると、こうした参入障壁によって、ローカル企
業や小規模企業が守られる傾向にあると言えるのではないでしょうか？
貿易に関わる皆さんにとっては、やや面白みに欠ける鉄道模型ビジネスの世界であるかもしれません。しかしながら、趣味という排他的かつ保守的な要素の強い世界においては、ゆっくりと発展していってくれる
限り、このくらいの規模のほうが良いのかもしれないと、私は思うのです。

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あるグローバルレポートによると、2018年における世界全体の市場規模は、約2 , 500億円となっています。主要な市場は欧米であり、主要メーカーも欧米が占めています。中でも、北米が全体の半分以上を占めており、特徴的と言えます。
日本にも、世界市場に打って出ている老舗メーカーがあり、北米をはじめ世界に輸出していますが、残念ながらあまり存在感はありません。一方で、海外からの輸入品もそれほど多くないと感じています。これらに共通する理由として考えられるのは、鉄道模型自体が非常にローカル色の強い商品だからです。日本の消費者は日本の鉄道をベースにした模型を好むように、北米の消費者は現地の鉄道をベースにした模型を好む

Security trade

安全保障貿易Q &A□ □ □ 第16 回

外国ユーザーリスト □ □ □
釜堀

孝雄（東京

＃228）

（AIBAの会員を中心とした自主的な会であるSTC研究会があります。この記事はその研究会のメンバーが研究会用に執筆した原稿を「AIBAだより」用として一部編集して公開するものです。）

Q．
「外国ユーザーリスト」とは何ですか？
A．回答
1．規制の目的
外国ユーザーリストは、文書等告示第二号又は核兵器等開発等告示の別表の第二号に規定されている「経済産業省が作成した文書等」です。
外国ユーザーリストに掲載されている企業・組織は「大量破壊兵器等の開発等のおそれのある貨物の需要者
又は技術を利用する者」であると定められ、「取引を行おうとしている貨物の需要者又は技術を利用する者の名称が本リストに掲載されているかを、本リストを入手して確認しなければならない」ことになっています。
従って、「大量破壊兵器等に用いられないことを明らかにできないとき」は、経済産業大臣の許可が必要になります。
逆に、外国ユーザーリストに掲載されている企業・組織との取引であっても「大量破壊兵器等に用いられないことが明らかなとき」は需要者要件に該当しないことになります。
省令第249号では、「当該貨物の用途並びに取引の条
件及び態様から、当該貨物が核兵器等の開発等及び別表に掲げる行為以外のために用いられることが明らかな場合を除く」と規定しています。

また、告示第759号では、「当該技術の用途並びに取引の条件及び態様から、当該技術が核兵器等の開発等
及び輸出貨物が核兵器等の開発のために用いられるおそれがある場合を定める省令別表に掲げる行為以外のために用いられることが明らかな場合を除く」と規定しています。
2．貨物の輸出又は技術の提供に関する手続き上の留意点
大量破壊兵器キャッチオール規制だけでなく、リス
ト規制該当の貨物の輸出又は技術の提供についても、
外国ユーザーリストに掲載されているかどうかの確認と大量破壊兵器等の開発等に用いられないことが明らかにできるかどうかがポイントになります。
外国ユーザーリストは、「輸出時に当該文書等を確認したか否かを問わず」、該当文書は「輸出者が入手した文書等」に該当するので注意を要します。
（補完規制通達の6（A）（2）参照。）
なお、輸出者等が「明らかなとき」を判断するため、ガイドライン（補完規制通達1（6）により厳正に審査.
を行うことが必要になります。また、「核兵器等の開発等に用いられるおそれの強い貨物例（補完規制通達
1（3）.
1）が経済産業省貿易経済局より公表、提供されています。
また、外国ユーザーリストは、以下のとおり提供さ— 16 —

s・理事会報告細井理事

・支部設置、運営規定改訂の状況

森支部長

・講演

首都圏地区

「ジェトロ活動の紹介」【第三回オンライン交流会】
日 時：2月23日（金）午後4時〜6時
参加者：17名（内支部会員3名）
テーマ：「貿易アドバイザー / 貿易コンサルタント業について」
内容（概略）：長年に亘りアドバイザー / コンサルタン
トとして活躍している2名の会員（山口正路会員（# 628）と川田康博会員（# 27））より、自身の活動状況とアドバイザー / コンサルタントとしての示唆に富んだお話をして頂き会員間で情報交換を実施しました。とても刺激を受けた交流会となり、複数の会員からは駆け出しの、またはこれから貿
易アドバイザー業を目指したい会員との情報交換
会の要望もあり、別途、検討予定です。
【第四回オンライン交流会】
日 時：3月2日（土）午後4時〜5時40分
参加者：11名（内支部会員3名）
テーマ：「私の海外体験」
内容（概略）：インド在住の波多野知行会員（# 877）に参加頂き、最近は特に話題性あるインドについての現地事情をお話し頂きました。話題はビジネス
以外にも社会階級、言語、異文化などにもおよび、
リレー形式で中東、東南アジア、米国そしてアフリカなどへとつなげ気軽に体験談を語る場となり
ました。

関西支部
【関西支部1月度定例会】
日 時：1月20日（土）13：30〜17：00
場 所：近畿大学
参加者：49名（対面 AIBA：17名 近大関係：23名、リモート AIBA：9名）
プログラム
・支部活動報告森支部長・入江監事
・大商共催施設見学会（敦賀）詳細発表

予定とされています。
ホームページアドレスは以下のとおりです。
http://www.meti.go.jp/policy/anpo/index.html
外国ユーザーリストに掲載されている企業・組織との取引は、慎重な審査が必要ですが、本リストに掲載されているというだけでは許可申請を要するものではありませんし、取引禁止リストでもありません。

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れています。
（1）経済産業省の窓口での提供（2）経済産業省ホームページへの掲載（3）経済産業省の広報紙（経済産業公報、ジェトロ・
ビジネス短信）への掲載（4）輸出管理関連団体、業界団体を通じて企業へ配布
外国ユーザーリストは、少なくとも年一回の改定の

益倉会員「越境 EC」

JETRO 大阪本部

株式会社 SI パートナーズ

岡野様
重延社長

・懇親会

【AIBA 認定貿易アドバイザー ２次試験】
日 時：1月27日（土）
場 所：ドーンセンター【TEAM EXPO（大阪関西万博関連活動）】
日 時：２月19日（月）・首都圏企業とのキックオフイベント 東京、品川
入江監事【ナレッジサロン勉強会】
日 時：3月17日（土）
場 所：English Café グランフロント ナレッジサロン
参加者：4名【敦賀港施設見学会（大阪商工会議所との共催）】
日 時：3月22日（金）参加者：46名（会員29名 会友6名 大阪商工会議所11名）
関西支部は今期の活動項目として、日ごろなかなか会えない地域の支部会員との連携強化、また貿易系支援の行き届いていない地域での貿易アドバイザー協会
としての活動範囲の強化・拡大を推進していましたが、その今期の活動の集大成として敦賀港施設見学会を実施しました、結果、北陸地方の会員との交流、敦賀市
米澤市長の参加含め地元の機関とのネットワーク構築— 17 —

が実現し、また敦賀港がもつポテンシャル、素晴らしい国際的人道の歴史を学習することができました。

（この敦賀港施設見学会の模様は以下の益倉会員の記事を参照ください。）＜北陸新幹線延伸 福井県・敦賀港見学会＞
関西支部・大阪商工会議所共催 物流施設見学会を実施
関西支部・実行委員 益倉 孝（大阪 # 567）
2024年3月22日（金）、関西支部では恒例の物流施設
見学会を大阪商工会議所貿易部会との共催で実施しました。これまでの訪問地は太平洋側の港湾、空港が中心でしたが、今回は初めて日本海側の福井県・敦賀港としました。3月16日に北陸新幹線が金沢から敦賀まで延伸され、注目が集まっている地域です。
今回、支部会員間や大商貿易部会企業との「交流、ネットワーキング」をテーマに募集した所、話題の敦賀も相まって AIBA、大商とも募集定員を上回る応募があり、急遽バスや勉強会会場を大きいサイズに変更す
ることになりました。概要は以下の内容となり、当日は晴天にも恵まれて、総勢46名、盛況なイベントとな
りました。
概要：
・日頃の関西支部の活動で会う機会の少ない日本海側
在住の関西支部会員が全員敦賀に集合。
・今年度貿易アドバイザー試験に合格し入会された支部新入会員が全員参加。
・支部会員の紹介による個人、企業、学生なども一般参加。
・大阪商工会議所貿易部会から民間企業が参加。
・勉強会や港湾施設見学に加え、ガイド付き博物館ツアーや日本海グルメ（懇親会）を実施。

・来賓挨拶 敦賀市 市長 米澤 光治様・プレゼンテーション「敦賀港」
敦賀港国際ターミナル㈱ 三仙営業課長様
・講演「鉄道と港のまち敦賀」
観光ボランティアガイドつるが 増田会長様
14 : 10 敦賀港 鞠山南多目的ターミナル見学
・CY 新設第二工区 バス降車視察
・ターミナル事務所屋上から港湾全景見学
15 : 10 博物館ツアー 3班に分け、ボランティアガ
イド3名によるアテンド説明
・敦賀鉄道資料館（旧駅舎）
・人道の港 敦賀ムゼウム
・赤レンガ倉庫17 : 20 敦賀駅西口、現地解散
17 : 30 交流懇親会 駅前レストラン（希望者のみ、
参加登録32名）

イベントチラシ、パネル

21世紀の敦賀港のポテンシャル：
敦賀港の貨物取扱量は1,674万トン（88,961TEU/2021年）、日本海側第2位の規模であり、地理的メリットを活かして内貿は北海道、九州等日本海側各地の主要港への航路を持ち、外貿は韓国釜山港を経由して世界とつながっています。又、中京や阪神地区と120〜140 kmと比較的近く、太平洋側での大規模災害発生に備え
BCP の観点から、敦賀港を代替港 / 複数ルート先とする動きがあるなど注目度が上がっています。

全体スケジュール：3月22日（金） 見学会参加登録46名
11 : 30 大阪駅、京都駅、日本海側各地より敦賀駅東口に集合、大型観光バスで市内移動
12 : 10 勉強会（敦賀市内ホテル会場）
・主催者挨拶 AIBA 理事 森関西支部長
大商国際部 孫課長

— 18 —

集合写真／敦賀港鞠山南ターミナル

・AIBA 年会費の納入：振込期限は3月25日（月）・会員総会：6月22日（土） 開催予定
2．次期支部長および支部役員の選出※以下の通り、次期支部役員が決定した。
・支部長：住田 公明（# 709）
・副支部長：和田 勲（# 311）
・会計：永田 功（# 806）
3．支部設置・運営規程の改正に向けて現在、理事会にて検討中の「支部設置・運営規程」
改正案について、その経緯と概要を説明した。
4．ハイブリッド懇親会（15 : 30～17 : 00）

港湾施設説明／敦賀港鞠山南ターミナル

会員同士の親睦を図ることを目的に、リアルおよびオンライン参加者による懇親会を開催。参加者の近況報告や様々な情報提供を交えた有意義な集いであった。

往年の大陸とのゲートウエイ 欧亜国際連絡列車：
今から100年前に運航されていた日本から欧州への最短移動ルートであり、シベリア鉄道を経由し1枚の切符
で東京から伯林（ベルリン）まで渡航が可能であった「欧亜国際連絡列車」のゲートウエイが敦賀港であり、「海を越えた鉄道」は日本遺産にも認定されています。
AIBA の知名度向上：
今回多くの貿易関係者が敦賀を訪問するということで、地元自治体からの注目度も高く、勉強会には米澤敦賀市長が来賓として参加され、トップセールスの歓迎挨拶をしていただきました。見学会参加者からも、「とても充実していて勉強になった」「国際貿易のロマンを感じた」など、高評価が寄せられており、内外に対する AIBA の会員メリット認知、知名度向上に寄与できたと思います。
関西支部では支部役員、有志による実行委員会を立ち上げ、計5回開催、遠隔地での見学会の企画、準備、当日運営に万全を期しました。対面でリアルな交流ができるのが支部活動の特徴です。今年度非常に限られた支部予算の中、専門家集団のタレントを組み合わせ、知恵を絞って、参加者の満足度を上げることができたのは、組織の活性化において今後ベンチマークになる
かもしれません。関係各位の協力に感謝します。
以上

東海支部【支部例会】
日 時：3月9日（土）14 : 00〜15 : 30
場 所：「ココベース名駅」（名古屋駅近くの貸し会議室）
出席者：リアル参加者1名と Zoom によるリモート参加者7名（参加率：36％）
内 容：
1．情報共有と連絡事項
1）会員の異動・退会および新入会員
2）「らくらく連絡網 +」の利用状況
3）その他

2024年1月から3月の当協会会員による貿易アドバイ
ザー活動についての報告（今後の活動予定も含む）をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されますので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

古田 浩（神奈川 ＃862）
1 / 25（名古屋）および3 / 15（東京）
主 催：外務省 / 中小機構ほか共催
行事名：外務省安全対策セミナー
講演名：「新興市場ビジネスと公的支援」
講演要旨：経済成長著しいアセアン・南アジア・ア
フリカ市場の夫々の魅力とチャレンジを概観し、日本企業のチャレンジを後押しする内外の公的支援機関とビジネス支援
事例などを紹介。
栢野 健（東京 ＃743）
2/2
主 催：ジェトロ、茅野・岡谷・諏訪・下諏訪 各商工会議所
後 援：諏訪圏ものづくり推進機構
行事名：安全保障貿易管理セミナー
内容概略：外為法と EAR、需要者・用途確認と信用調査、みなし輸出、立入検査等
会 場：茅野商工会議所 大会議室
弓場 俊也（大阪 ＃415）
3 / 20
主 催：ブラジル貿易投資促進庁（ApexBrasil）、— 19 —

日本側 PREX 経由
行事名：PREX グローバルネットワークセミナー
テーマ：EXPO 2025 Developing Products for Japanesemarket.
内容概略：日本市場参入に関心のあるブラジル企業、
ビジネス団体、行政機関等への日本におけるビジネスマナー、食品マーケティング情報、食品輸入通関手続き概略を解説した。
会 場：オンラインによるウェビナー（接続場所はPREX 財団会議室）

弓場 俊也（大阪 ＃415）
3 / 21
主 催：守口門真商工会議所
貿易相談会：越境 EC について
内容概略：着物古着を再生し洋服に仕立て直し海外市場に販売する場合のマーケティング手法について
会 場：門真会議室

水口 久仁彦（東京 ＃839）『Documentary Credit World March 2024』（P 37 - 38）（雑誌から抜粋）issued by Institute of International
Banking Law & Practice, MD 20886 USA（Article by
Kunihiko Minakuchi on DCW - 安全保障貿易管理コラ
ム（https://intl-business.jimdofree.com/minakuchi））

2024年1月から3月の期間に AIBA−NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA−NET でのやりとり
を参照願います。
2月
・国内取引で海外に直送する場合の輸出免税
・中近東（UAE）への農作物の輸出について（L/C や
フォーフェイティングなど）
・日弁連セミナー「日本をとりまく国際通商情勢と法曹の役割」に参加して・生成 AI Autoron（オートロン）

相談

AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマを選び、その相談内容と回答者の解答を、紙面の都合もあり、要点を絞ってご紹介させて頂きます。

「国内の仲介者を通した中国向け貿易」

国内メーカー A 社から相談があり、中国 C 社に輸出するに際して、A 社が懇意の国内商社 B 社から、「EXW 建での C 社との取引にあたり、B 社は仲介するが、A 社と C 社との直接取引のようにして取引をしてくれないか」と持ち掛けられた。A 社は、貨物と資金の流れ、口銭の取り扱いはもとより、外貨管理が厳しいと言われる中国で果たしてそういうことが可能なのか、AIBA 認定貿易アドバイザー
I 氏に照会したもの。
雅啓（東京＃602）ほか4名

中国も外貨事情が難しかった時期は、お金の流れとモノの流れが一致していることが求められたが、今は A 社から直接 C 社にモノが送られても、書類上、A 社、B 社、C 社の関係性が契約書などで説明でき、整合性が取れれば、まず問題ないとされる。念のため、当該地区の税関当局の見解は確認されると良い。なお、B 社が仲介機能を喪失しては不味いので、Ｂ社を通じて C 社に中国側の法令も確認して貰う方が良いだろう。実情は見えないが、商社のいわゆるインデントビジネスのようにも見え、これは口銭商売だが、自分は表には出ない形で側面支援を行う。今回は円建てビジネスであるとのことであるが、上記を踏まえ、今一度、Ａ社には確認できる範囲で B 社に全容の説明を求めるべきであろう。

— 20 —

回答

回答者：石川・「たかが包装、されど包装」（前編）：ロジスティクス・
レビュー
・「化学品の原材料の HS コードの特定方法」〈編集後記〉☆ 新年度がスタートしました
AIBA への新メンバー19名の加入をお知らせします。このうち13名の方々に合格体験記を記載して頂きました。その中には近々に既存のメンバーの業績を凌ぐのではないかと思われる方々もおられます。将来の活躍を大いに期待したいところです。

3月
・（Alibaba）アリババとの一件についての昔話
・国内の仲介者を通した中国向け貿易☆ ネット通販はどうなっていくのか
EC を武器に Amazon（アマゾン）は新刊本を皮切りに日用品、家電、機械、その他あらゆるものを取り込んで成長し、EC 取引の利便性と迅速性を人々に認識させました。しかし、中国ではアリバ
バ集団がアマゾン超えを果たしたかと思えば、創業者である馬雲（ジャック・マー） 氏が共産党批判とも取れる言動が祟って姿を消している間に、新たな新興ネット通販 PDD ホールディングスが台頭、中国では「拼多多（ピンドゥオドゥオ）」、海
外では越境通販「Temu（ティームー）」を展開。
信じられぬような価格破壊で市場を次々に席巻しています。消費者の立場に立てば安いに越したことはないが、安いからと言って外国製品にばかり手を出していると、技術もカネも海外に吸い取られて、やがては住みにくい世の中でなるのではな
いか？そんな気がします。それが嫌なら、頑張ってコツコツと国内供給をし、また輸出を続ける他ないのでは、と考えるのは小生だけでしょうか。
（水口）【免責事項】
本紙で提供している情報はできるだけ正確を期するように心掛けておりますが、提供した内容に関連して、ご利用される方が不利益等を被る事態が生じたとしても、
AIBAおよび執筆者は一切の責任を負いかねますので、ご了承の上ご利用される方のご判断と責任においてご使用ください。また本紙の無断での転載・複製は禁じます。

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製品輸出だけでなく安全保障貿易管理

技術者への技術指導・紙・電子の記録媒体情報引き渡し
セミナー、共同研究等での作業知識の提供（日本国内における留学生・研究者への技術提供も、場合によっては規制対象となります）

経産省大臣の許可が必要になる場合があります
立ち直れない・・・
終わりだ

規制対象

海外

違反すると
大罰則

日本人
日本法人海外出先
日本国内
非居住者
特定類型居住者（みなし輸出）専門家コンサルティング（外為法・関税法）
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