●﹃住宅新報﹄平成年７月日号よりコンサルに脚光～総合的知識と専門的能力の融合～
技能登録制度の活用・活性化によりビジネスチャンスの確保を ︱ 不動産流通近代化センター

制度とのかかわりについてお話しいただけますでしょうか︒○中城 私は当時の藤田課長が制度をつくられたときに︑住宅新報社が制度発足に伴う研修等をしていたので︑そのお手伝いをさせていただいたのがきっかけです︒

年ほど前から︑コンサル基礎万８０００人の登録者を数えるが︑地域密着で活躍するコンサルティング技能登録者の数はまだまだ足りな者が主な読者対象の月刊﹁不動産教育制度の講師や︑コンサル登録年が経過した︒２い︒不動産の有効活用や流動化促進のニーズが一段と高まる中︑技能登録制度をどう普及︑発展させていけばフォーラム﹂への寄稿︑メインいいのか︒同制度発足時の建設省︵現国土交通省︶不動産業課長で︑１年前に不動産流通近代化センター副理テキストである﹁不動産コンサル筆等にご協力をさせていただいています︒

経営形態に応じた活用を動産のコンサルティングをする能コ ン サ ル ティ ン グ 技 能制 度 を○藤田 平成２年から４年にかけす︒

年間取材してきまして第一に感ず力を認定する仕組みをつくり︑不○本多 中城さんは不動産鑑定士ることがあります︒それはこの制

私が不動産業課長をしていたとき不動産の﹁所有﹂から﹁利用﹂へ

でもいらして︑再開発とかいろい

度は不動産コンサルティングとい○本多 ここで︑私の正直な感想という大きな流れが各界で唱えらろな現場経験が豊富です︒現在はうものに対する漠然とした期待の動産の高度な人材を育成する横断れておりました︒それに対応して明海大学の不動産学部教授というもとにスタートしたわけですが︑に︑コンサルティング技能登録制

不動産業では人材の育成︑あるいことで活躍をされているわけです

そのイメージが広過ぎたために今を言わせていただきたいのですがは業の高度化に資する仕組みが必けれども︑コンサルティング技能当時︑バブルが崩壊をしまして︑要なのではないかという議論が高的な制度として位置付けたわけでそこで取引主任者をベースに不21度が制定されました︒

しゃいますか︒

まりました︒

事長に就いた藤田真氏と︑明海大学不動産学部教授で︑同制度に深い造詣を持つ中城康彦氏の２人に話し合ってもらった︒○本多 不動産コンサルティング
技能試験・登録制度が発足して年が経ちました︒きょうは︑その今日的役割と︑今後どのような発展を遂げていくべきかといった問題について話し合ってみたいと思います︒
最初に︑藤田副理事長にお聞きしたいと思います︒藤田さんはこのコンサルティング技能制度が発足したときの不動産業課長でいらっしゃいました︒いわば制度の生度の現在の状況をどう見ていらっティング実務講座︵基礎編︶﹂の執不動産流通近代化センターの不動産コンサルティング技能試験・登録制度が発足して!!

︵進行役＝本多信博・本紙編集主幹︶

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みの親ですよね︒そこで︑この制

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年経ちまして︑登録者市場が大きな構造変化を始めていバブル崩壊ということで︑不動産ままでいるということです︒当時︑いうことは実績面でも一応の定着って実際に活躍されておられると万６０００人の方々が登録証を持が２万８０００人で︑そのうち１間が独立してコンサルグを活用しているかたちです︒中

宅建取引業の中でコンサルティンな分野で︑右のほうが︑いわゆる一番左のほうが︑非常に専門的う資格も持っていますということ

能登録証を持っていると︑こういわけですが︑コンサルティング技相談させてくださいと言いにくいんに相続が発生しても敷居が高く︑ました︒その中で︑特に中小不動をみていると思います︒ただ︑毎タント業としての看板ものです︒

産業界にはコンサルティングとい年の新しい受験者が２０００人程を掲げておられる方々

また︑う新しい概念に対する期待が高ま度ということは︑今後もこの制度です︒左に行くほどフでも具体的な方向性が見出せないっていたわけです︒
を充実させていく必要があるのでィーをとって活躍して年経ちまして︑いろいはと思っております︒

おられる方が多いわけ○藤田
ろな変遷がありました︒当初は建○本多 当初︑私の記憶ではこの録制度で登録された方々が︑そうて︑このコンサルティング技能登とのリンクなどもなされていまし

昨年成立しました金融商品取引法

産投資顧問業登録制度︑あるいは不動産特定共同事業法とか︑不動てまいりました︒その後にできた一方では︑制度の拡充もなされ業という形で位置づけられておりが実施する国土交通大臣の登録事

現在は不動産流通近代化センター

度で登録されている方々がどういると思います︒これは技能登録制

用方向﹂︵図参照︶をお付けしていンサルティング技能登録制度の活○藤田 お手元に資料﹁不動産コみになっている印象があります︒

かし︑現実は逆にだんだん尻つぼいかという期待がありました︒しネスとして成長していくのではな

ング・フィーがとれるニュービジの仲介業務とは別にコンサルティし︑そこまでいかなくても︑従来ゃないかという期待がありましたす︒例えば︑不動産業材していて感じていま○本多 私もそれは取とです︒

は限界があるというこ引の拡大という差別化業としての高度化や取な取引主任者ですと︑

けれども︑これは単純界というのがあります

右のほうに差別化の限技能登録をしている方︑者でコンサルティング下のほうに取引主任事業というかたちで発足しました︒ 制度はいずれ国家資格になるんじいう法律とリンクしながら活躍でうふうにそれを活用していくのかます︒

きるという形になっている部分も者さんは通常は地主さです︒

設大臣告示に基づく技能審査証明

15というビジネスモデルを整理したあります︒

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ていても︑それを誰も認めてくれ○藤田 そうなんですね︒勉強しで話がしやすくなる︒
えるべきではないでしょうか︒

しまいます︒どこかで線引きを考査というものがものすごく増えて主任者というような位置づけを与からより信頼されるスーパー取引もより専門的な知識を持ち︑国民だき︑その対策をとりまとめまし

界の各団体ともお話をさせていた省のご指導もいただき︑不動産業って︑積極的にそういう提案がでそれを公的に認められることによるコンサルタントとして特別のサう人に対しては︑特別注文を受けありますと人に言えないわけです︒ 以上の安心・安全を買いたいといなければ︑自分はこういう能力がービスを提供し︑高い満足をいた

それに応えてくれるような人が不う高度なニーズ︑要望に対して︑というお話がありました︒そうい○藤田 今︑スーパー取引主任者えてもいいのかなと思いますが︒

試験・登録制度の活用・活性化﹂の﹁不動産コンサルティング技能す︒︵近代化センターホームページ

元にその対策の一覧表がございまるという状況でございます︒お手た︒今年度から順次実施をしていつまり︑重要事項説明など法定きます︒

動産業界の中できちんと位置づけ参照︶

だくものです︒

られていることは取引の円滑化に○中城 ご指摘のとおりだと思いますけれども︑私は業務の高度化の明確化です︒今年度から︑技能にも働いていましたよねという思ても︑相手︵売り手︶さんのためい手︶のために働いてくれたとし者さんが専門性を発揮して私︵買思います︒仲介は︑いくらその業ェント制だというところにあるとの仲介と本質的に違うのはエージを世の中の人たちに周知をすることころに中心があって︑この制度る軸足が︑技能を認定するというちらかというと︑この制度に対すあると思いますけれども︑従来どをしなければならないところではいる近代化センターとしても反省○藤田 この制度を運営実施してうことですね︒

土交通大臣に登録されているといーがやっている登録証明事業が国○本多 要するに︑近代化センタを明確にしました︒

業として実施しているということ定するという事業を大臣登録の事

う技能能力を近代化センターが認しまして︑コンサルティングを行

まず第一番目が制度の位置づけ○本多 ところで︑受験者数が２登録証に国土交通大臣登録証明事

いがどうしても残ります︒業界のと︑あるいは不動産業界の中での○藤田 そうです︒二つ目のポイ結びつくように思います︒

スーパー取引主任者〟というところに注目をしています︒ 〝という位置づけも０００人前後で伸びていないとい業であることを改めて明記をいた取引の安心・安全︑まさにそのために宅建主任者がいるし︑宅建業う現実があります︒

活性化策の一つとして︑そこを脱認知について必ずしも十分ではな

ントは︑制度のＰＲ・告知の強化︑○本多 たぶん︑コンサルが従来ーズをすべて重要事項説明に入れ却するためにはコンサルティングかったというように思っておりま法があるわけですが︑そういうニようとすると︑主任者の事前の調制度は非常に重要な役割を担ってそれから登録者のサポートということです︒各業界団体で構成してす︒
このような観点から︑国土交通いるのではないでしょうか︒
その意味で︑従来の主任者より3

ームページを抜本的に改組しよう持っておりますけれども︑そのホいる中央協議会がホームページをう意味で伝統があるのは︑イギリげていくというのが多い︒そうい力しながら︑そのステータスを上野に限ってコンサルティング登録

効利用とか︑証券化だとか分野分特色があります︒例えば土地の有noitutitssnr
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ンサルを希望すれば︑その実際の啓蒙です︒一般消費者が不動産コす︒一つは︑消費者に対する宣伝・その中で重要な点が２つありまもいるし︑コンストラクション・媒介の人もいるし︑建物調査の人も︑実態は全然違っておりまして︑測量士と訳されたりしますけれど︶です︒

成功事例集を全員に提供していくことがポイントで︑そのためにも分野を発見・再認識していただく○中城 総合力の上に自分の専門にくいわけです︒

をするという構想もありえます︒

登録者のホームページに直結するマネージメントの人もいるし︑アことは意義があります︒ということで取り組んでおります︒ スのＲＩＣＳような︑そういう仕組みにしたいプレイザー︵鑑定士︶もいるといしかし︑一方でその垣根も分かりというふうに考えています︒

サルの必要性という点についてはす︒これは７月にとりまとめまし

事例集を提供しようと思っていまいので︑そのヒントとして︑成功迷っておられる登録者が非常に多

自分はさらにその中でどのスペシ一定の資格を認めるも︑幅が広い

何を申し上げたいかというと︑

サ ル中 央協議 会に 各 業界 団体のそこでＲＩＣＳがしていることは︑ っております︒その手始めにコンものですから焦点がぼけやすい︒

方々が意見交換をする場を設け︑各業界団体との連携も重要だと思を得るビジネスモデルが背後にあ的には物の売買とか︑賃貸で報酬いう意味です︒不動産業は︑最終んですね︒幅広く知見をお持ちとあるいは経営のジェネラリストなあるいは普及させていくためには︑ 土地や建物や地域や財の値段や︑う非常に幅の広い団体なんですね︒

いかがでしょうか︒て︑登録者全員にお送りしたいとャリストであるかＰＲするわけでそこで方向を決めながら運営してるかもしれませんが︑地域の活性それからもう一つは成功事例集地方の活性化を担う思っています︒

す︒自分は特にこの部分がプロでいきたいと考えています︒各地方化なくして︑自分のビジネスも成

そういう点は日本のコンサルティ○中城 大変にいい動きだと思いすということを言うために︑継続にも地方協議会というのができてり立たないという意味では︑地域の提供です︒どのようにこの制度ますね︒日本の場合は資格制度は︑的に研修を受け︑実証に基づいておりますので︑そちらとも連携をの活性化に貢献しなきゃいけない○中城 コンサルティング技能登

国家資格が今までメインでしたけ

ホームページで宣伝します︒大変深めていくことが必要だと思ってし︑し得る素養も持っているといング技能登録制度と似ています︒

れども︑諸外国に目を向けてみる参考になる方向だなと思います︒

います︒

うわけで︑まさに地域づくりの適を活用したらいいかということでと︑国家資格というのは必ずしも○藤田 まさに︑コンサルティン○本多 中城さん︑地方でのコン録されている人は︑いってみれば︑多くなくて︑むしろ団体認定の資グは幅が広いということに一つの○藤田 この制度をより活用し︑格が中心です︒団体と資格者が協4と思います︒

任者︑リーダーとしてふさわしいするとか︑あるいはＤＶＤ化などホームページの動画で研修を配信方で開催しやすくしていきます︒

うことをホームページを活用し︑分はこの分野に強いんですよとい目があるわけですね︒だから︑自試験も必須科目もあるし︑選択科は︑横断的に幅広くつくっておく︒

題になります︒やはり制度として根は一体どこにあるのかという問ね︒専門特化といっても︑その垣る点が非常に重要だと思うんです○藤田 そうなんです︒おっしゃた︒

かけにすぎません︒あとは︑登録はこの制度を知っていただくきっます︒したがって︑ホームページ○藤田 おっしゃる通りだと思いいけないということですね︒

分ではスペシャリストでなければことをやろうと思うと︑そこの部あるところでぎりぎりの最先端のラリストなんですね︒だけれども︑○中城 そういう意味ではジェネていくと思います︒

来のチャンスを広げることになっ見つける仕組みが必要になると思に情報を提供しそういう人たちを借りてお店をやろうという人たちだけでなく広く世界中で空き家をの出番だと思うんです︒地域の中す︒まさに不動産コンサルタント増えているということが言われましているとか︑空き地︑空き家がよく︑地方の中心市街地が衰退も行います︒

強調していただきながら︑しかし︑います︒地方の経済が衰退していしていいのでしょうか︒

るいろいろな法律との関連も期待ながっていますが︑これからでき産共同投資事業の人的要件にもつも努力していきます︒にできる最大の事業として︑今後近代化センターが業界発展のためる改善策をとっていくつもりです︒

きょうのお話を肝に銘じ︑更なその分野は個別化していきますかはこれからも間違いないでしょう︒

専門的能力が高度化していくこと○藤田 不動産に関するニーズ︑の信頼を高めていくのだと思いま者の方々の実績と︑それに対する○本多 いろいろとお考えになっなと考えています︒

全体的な知識ももちろん待ってい○本多 近代化センターとしてはていることがよくわかりました︒

ら︑コンサルティング能力という幅広い知識のうえに︑自分の専門分野をもっているということは将5

く縮み志向になるのではなくて︑具体的にはどういうかたちで︑地コンサルティング技能制度の本質す︒

クライアントの満足度が制度全体方支援をされるのですか︒

は専門特化と総合知識の融合のな○本多 技能登録者は例えば不動ますよというスタンスがいいのか他の専門資格の方々とも連携し広くニーズと供給を結びつける︑そういう大切な役割を地方の不動産コンサルタントは担っていると思います︒○藤田 地方協議会に対するサポ

かにこそあるように思えてきまし能力特化でビジネスチャンス拡大ートや講習会︑研修の機会も︑地コンサルの今日的意義について語り合う藤田氏と中城氏（不動産流通近代化センターで。左端は本多信博・本紙編集主幹）