ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：菊池 裕二
編集人：清水 晃、 編集者：中島 博

第94号 2019年10月発行

副理事長ご挨拶
副理事長

熊本

貿易アドバイザー協会

一夫

本年6月の総会から早くも3か月
が 過 ぎ ま し た。 新体制 で 船出 し た
AIBA 丸 も 内外 の 変化 の 激 し い 中、
新たな発展に向けた航海に就いております。かかる重要な節目に副理事長の大任を拝しました。もとより力
量的には軽量級になりますので、会員各位の期待に応えられるか問われるところですが、微力ながら頑張りますので宜しくお願い致します。
小生は中堅商社の出身で現役時代は管理系から営業系までの業務を経験し、海外分野は英国、カタールに駐在経験と、中国においては高炉向け資材の開発輸入事業に携わりました。退職後は AIBA の先輩よりジェト
ロ千葉貿易情報センターの公募情報を頂き、幸運にも貿易相談の仕事に就くことができました。約8年の勤務を通じて、数多くの中小企業の方々の相談対応を通じて、日々新鮮で貴重な経験と自らも幅広く勉強をさせて頂きました。
小生 AIBA 会員になったのは2000年でしたが、様々な仕事で AIBA 会員とのネットワークを通じて多くの情報と示唆を頂きました。AIBA の存在のお陰と感謝しております。入会当時、熱き思いをもった先輩諸氏との交流を通じて大いに啓発されたことを今も忘れません。
さて、小生にとっての AIBA の効用は多々ありますが、
敢えてまとめれば下記の3点に集約されます。
①数多くの会員各位との交流の輪を広げることにより視野が広がったこと。
・・商社、メーカー、金融、物流等の多方面に亘る業
界在籍、出身の方々と知り合えることにより、質の高い異業種交流が出来たこと。
②会員発信のメーリング情報から多大な貿易投資や経済情報を得られること。
・・時機を得た、最新情報の入手を通じて仕事にも活かせたこと。バーチャルな図書館です。
③毎月の勉強会、研究会参加を通じて、幅広い知見を養えたこと。
・・内外の卓越した講師による講義は他では得られな
い生情報を学べます。生涯研鑽の志高き参加者にはいつも触発されております。
AIBA も1996年1月に発足して、早23年を迎えております。当時の先輩各位が築かれた良きレガシーを継承
しつつ、時代の変化に即応し、社会に役立つ組織へと進化していくべき時かと思います。会員300余人を擁し出身企業も違えば、仕事の流儀も異なる多士済々のメ
ンバーがいる組織、時には喧々諤々の意見も交されます。意見の違いは、あっても、基本は相互理解と尊敬の気持ちを大切にと思っております。
AIBA 丸のクルーの一員として、今後とも会員各位のご協力のもと頑張る所存ですので宜しくお願い致します。

AIBA試験運営委員会のリーダーとなって小田島

秀夫（神奈川＃617）

この7月に試験運営委員会のリーダーに就任してから早くも3ヶ月が過ぎました。時間の経つのがとても早く感じます。受信メールがやたらに増えて毎日メールのチェックと対応に追われ、まるでサラリーマンの現役時代に戻ったような感じです。
小職は試験運営委員会のメンバーとして2年目ですが、一会員の立場でベテランの方々についていけば良いという気楽さがあった1年目と比べ、今年は AIBA 認

Contents（目次）P 1… 副理事長ご挨拶
熊本 一夫
AIBA 試験運営委員会のリーダーとなって小田島 秀夫
P 2… STC ー SIG 研究会（安全保障貿易管理研究会）
に参加して
中島
博
「5人の商社マン海外奮闘記」を読んでの感想
菊池 祐二
P 3… ◆新連載講座◆ FTA を解く FTA 部会
第3回『三国間貿易（仲介貿易）とFTA活用の注意事項』
芳賀淳

P 6… 職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第6章） 川田P 7… 中国人権弁護士・滕彪博士について
片本
豚コレラから中国杭州の名物料理「豚角煮」の由来を知る！
片本
P 8… 「完全変態の日々」
芳賀
P 9… 追悼 ～ 畠山 茂雄さん（宮城 # 372）
AIBA-NET 論壇、アドバイザーの活動
P 10… 会員著書紹介
AIBA-NET Q&A
中島
P 11… 支部活動

—1—

康博
善清
善清
淳

博

定試験や試験対策ゼミの準備作業のスケジュールに支勉強会（過去問の検討等）でした。
障が出ないように緊張感を持って業務にあたらせて頂
過去、多くの CISTEC 合格者を輩出されましたが、いております。しかしまだまだ綱渡りをしているよう
私が参加した昨年からは、三上さんの発案で、安全保な不慣れな状況が続いていますが、新執行部の下で新障貿易管理の内容を項目別に、Q&A を作成し、中小企しくなった試験運営委員会メンバーの皆様のご支援を業の方が見ても理解できるような内容に、参加者ごといただきながらここまでなんとか業務をこなすことがに分担を決め、勉強会では、それぞれの分担に関し発表、できました。
それをもとにしようと、皆で議論を尽し完成していく
試験運営委員会の守備範囲は、大まかに言えば AIBAという方法で各項目を完成させ、それを順次共有ファ認定試験と対策ゼミの企画・宣伝・運営になりますが、 イルにアップしています。
対外的な通信・連絡業務をざっと挙げても、受験希望
将来的にその共有ファイルを、AIBA のホームページ
者や受講申込者への対応、会場設備の確保、マスコミにリンクをはり、AIBA ホームページからも見れるよや国際ビジネス機関への試験 PR 依頼、ポスター・チラ
うにしようと考えています。安全保障貿易に関してもシ・受験要項についての制作業者との折衝や関係団体
AIBA ホームページから知識を習得でき、かつその分野へ発送業務・掲示依頼などがあります。これに加えてにおいても AIBA で対応できることを PR できるように
AIBA 内部関係者（支部長、作問委員、セミナーテキス
しようとするものです。
ト作成者、セミナー講師など）との連絡調整業務のほ
項目的には約30は完成し（例えばキャッチオール
か、対策ゼミテキストや試験問題の原稿校正・印刷・に関しては、キャッチオール規制概論、大量破壊兵器
発送業務などもあります。これらの業務を数人の委員
CA、外国ユーザーリスト、通常兵器 CA の4つの項目が会メンバーがボランティアに近い形で対応していますあります。） 早くリンクを張れるよう粛々と作業を行っが、コストがかかる広告媒体の活用や組織体制の整備ています。
には予算の制約がありますので、試験広告活動の展開
STC － SIG、、、Security Trade Control - Specialには自ずと限界があります。
Interest Group
このような繁雑な業務を行っている試験運営委員会
以上の活動に関して会員の皆様にご理解をいただき、認定試験や対策ゼミの PR に一層の援護射撃をお願いしたい「5人の商社マン海外奮闘記」を読んでのというのが本音です。委員会としても AIBA 認定試験
感想の認知度アップのため新たな方策を練っていきますが、
菊池 祐二（神奈川 ＃030）
皆様からも積極的にアイデアをご提案いただければ有難く存じます。
上森会員（兵庫 ＃184）は
さて、2019年度の認定試験は AIBA が JETRO から引 「5人の商社マン海外奮闘記」
き継いで12回目の試験になりますが、来る11月23日（土）という本を上梓されましたが、に全国各地で試験を実施予定です。できるだけ多くの
私はその著書を9月初めに上森方に合格していただくため、9月末から10月末にかけて
会員より贈呈していただきま
実力養成セミナーと直前対策ゼミを開催いたします。
した。
ご参考までに受講申込み者数は総計193名です。
著書の送付案内には1980年（昭和55年） 前後、伊藤忠商事ボンベイ事務所で勤務した
STC ー SIG 研究会（安全保障貿易管理
5名が相つどい、それぞれが自研究会）に参加して伝的に書下ろしたものを集め、一冊の本として「5人の中島 博（東京 ＃791）
商社マン海外奮闘記」の題名で本年8月に出版すること
安全保障貿易管理について毎月第2木曜日、夜6時30になったと記載されていました。
分から8時過ぎまで行っている勉強会（AIBA 事務所を興味のある内容でしたので、一気に読み終えました
利用。）についてご報告いたします。
が、5人の商社マンは大変有能な方々で、記載内容にはかのやメンバーは三上さん（千葉 ＃519）、栢 野さん（東勉強になる点が多く大変参考になりました。
京 ＃743）、 森 さ ん（ 東 京 ＃569）、 釜 堀 さ ん（ 千上森会員は私が新卒で入社した会社の先輩で、所属
たのうえ
葉 ＃228）、田 上さん（東京 ＃620）、秋炭さん（東部門も同じだったため上森会員の記事は特に興味を
京 ＃735）、梶田さん（東京 ＃764）、小田島さん（神持って拝読しました。上森会員は伊藤忠商事に入社さ
奈川 ＃617）、中島の9名です。
れる前、安宅産業に勤務され営業の第一線で海外奮闘
2008年、 昨 年 亡 く な ら れ た 永 野 さ ん が 発 起 人 で、されていました。私の入社当時上森会員は、海外駐在
CISTEC（安全保障貿易情報センター） 試験のためのされていたため面識はありませんでしたが、上森会員—2—

の記事を拝読して、安宅産業の繊維貿易の事業拡大に多大な貢献をされたことが理解できました。
今の若い方は安宅産業という会社を知らない人が多いと思いますが、約45年前は、10大総合商社の一角を占めていました。私の入社3年後の1975年に発覚したカ
ナダの石油精製プロジェクトの失敗に端を発し、1977
年に伊藤忠商事に吸収合併されて消滅しました。
上森会員の記事には安宅産業から伊藤忠商事に移籍された経緯の記述もありましたが、私も同じ経験をしたため私自身が新しい進路を選択した当時の状況を思い出しました。
当時は終身雇用が一般的で、入社した会社がこのような形で突然消滅する危機に直面するとは夢にも思ってもいませんでした。
安宅産業と伊藤忠商事の合併に際しては、所属していた部門により伊藤忠商事に継承される部門、部門単
位でまとまって他社に移籍する部門、そして個人で新◆新連載講座◆
第 ３ 回

たな就職先を探すなどの選択肢がありました。
私が当時所属していた部門は伊藤忠商事の継承部門
ではなく、また部門として他社への移籍を検討していた部門でもなかったため、私は求人があった大手電機メーカーの貿易会社への転職を早々に決断しました。
当時、商権という言葉がよくでてきましたが、商社の合併に商権という価値が大きく影響するということを認識しました。大手電機メーカーの貿易会社を選択した背景には、商権に関係なく販売する商品を自ら製造する会社であったこと、が挙げられます。
私は安宅産業に3年半在籍し大手電機メーカーの貿易会社に転職し、最終的に大手電機メーカーで定年を迎えることになりましたが、今になっては大変良い経験ができたと思っています。
Amazon でも、入手可能です。是非皆さんも手にとっ
て下さい。
以上

FTAを解くF TA 部会『三国間貿易（仲介貿易）と FTA 活用の注意事項』
芳賀

そもそも仲介貿易とは？

淳（兵庫

＃562）

仕入先に売り先の情報（売値と売り先企業名など）を知られないこと● 売り先に仕入先の情報（仕入値と仕入先企業名など）を知られないこと● 上記事項を守秘するために仲介者は、書類扱いに細心の注意を払うこと●＊引用資料において、三国間貿易・仲介貿易という表現が双方使用されているので、本文中においても双方を使用します。
企業の海外展開が複雑化するにつれ、仲介貿易に関する問合せが増えています。仲介貿易のメリットの1つに輸送コストの削減や輸送時間の短縮がありますが、これに FTA のメリットでもあるサプライチェーンの効率化を組み合わせることでコストや納期面での優位性を保つことができます。でも、そもそも仲介貿易とはどういうものでしょうか？

仲介者の書類作成ミスが原因で、図1の A と B が直接取引するかもしれません。そのようなことがないよう、仲介貿易における留意事項を説明して行きます。

三国間貿易・仲介貿易（Intermediary Trade）「本邦にある居住者が、外国相互間での貨物の移動をともなう売買契約の当事者（仲介者）となって行う取引を仲介貿易という」
出典：石田貞夫・中村那詮 『改訂版貿易用語辞典』（白桃書房、2007年、P 214）
今まで聞いたことがない、やったことがない、という企業さんにとっても今後は他人事でないのが仲介貿易を進める力です。仲介貿易で最も注意すべき点は情報秘匿です。

（図1：筆者作成）
仲介貿易の留意事項（船便）1 ）仲介者は書類書き換えを行います。第一に、仕入先A が作成したインボイス（仲介者 C の仕入れ値を記—3—載）を仲介者 C の書式でバイヤー B 向けのインボイス（仲介者 C の売値を記載）に書き換えることは必須です。船荷証券（B/L）の Shipper（仕入先 A →仲 介 者 C）, Consignee（ 仲 介 者 C → バ イ ヤ ー B）,
Notify Party（仲介者 C →バイヤー B）についても同様に書き換えます。パッキングリスト（P/L）も仕入先 A の書式でなく仲介者 C の書式で作成しなおす
ことが求められます。
2 ）仲介者 C と仕入先 A の間の受け渡し条件は FCA か
FOB とします。ポイントは仲介者 C が配船権を持つ、ということです。仲介者 C が配船権を持つ限り、B/L の書き換えがスムーズに進みます。逆に言うと仕入先 A が船積手配してしまうと、仲介者 C は上記
１） 書類書き換え作業の際に仕入先 A の海運貨物取扱業者（Forwarder）と連絡を取る必要が生じ、スムー
ズな書類書き換えができない恐れがでてきます。
3 ）仲介者 C とバイヤー B の間の取引条件はコンテナ輸送の場合 CPT/CIP とします。仲介者 C が物流をコントロールすることで、船積書類をコントロールします。
4 ）重要事項として、仕入先 A に海上貨物保険をかけさせないということに注意してください。その保険証券には仲介者 C の買い値に基づいた保険金額が記載されるので、それを受け取ったバイヤー B に仲介者
C の買い値情報が漏れてしまうからです。
5 ）仲介者 C は仕入先 A から貨物を仕入れる（貨物はバイヤー B に直送する）わけですが、この場合に有価証券の B/L ではなく FCR（フォワーダーズ・カー
ゴ・レシート、日本語で貨物受取証）という書類を仲介者 C のフォワーダーから発行してもらう方法があります。通常仲介貿易では、仕入国で船積みされたら Shipper を仕入先 A、Consignee を仲介者 C とした1件目の B/L がまず発行されます。仲介者 C がこの B/L を入手したらそれを運送人（船会社、フォワーダー）に差し入れ、代わりに Shipper を仲介者 C、Consignee をバイヤー B とした2件目の B/L を発行してもらいます。このように仲介貿易では同一の貨物に対して B/L の書き換え（差し替え）を行うのが近年まで通例でしたが、この方式では2件目の B/L
発行までに相当なタイムラグが生じるので、最近では Shipper を仕入先 A、Consignee を仲介者 C とした
B/L を発行せず、船積後すぐに Shipper を仲介者 C、Consignee をバイヤー B とした B/L のみを発行することが多くなっています。この場合、仲介者の指定
フォワーダーが本船船積を確認した時点で FCR を
仕入先 A 宛てに発行します。仕入先 A と仲介者 C の代金決済は FCR を使って行います。
三国間輸送においてはきめ細かい対処をしないとトラブルが発生しがちです。最近では仲介貿易貨物を引き受けない（B/L の書き換えに応じない） 船会

社が増えています。そのため、仲介貿易においては
B/L の書き換え方式とするか、FCR 発行方式とする
かに関係なく、仕入先国 A、仲介国 C、バイヤー国
B の全てに現地法人などを有するフォワーダーを仲介者 C が選定することが、重要かつかなり一般的になってきました。ほとんどの大手と一部の中堅フォ
ワーダーは仲介貿易に対処できる体制を整えています。また、FCR は流通性がない（有価証券ではない）
ので L/C 決済での使用は行わないのが原則です（銀行により扱いが違う可能性があるので、具体的には取引銀行と相談ください）。
仲介貿易の留意事項（航空便）
航空便の場合、B/L のような有価証券は存在しません。また、インボイスが実際の貨物と共にバイヤー宛てに送付されるので、仕入先 A の国で書類差し替えを必ず行うことが求められます。
1 ）書類はインボイス、P/L、AWB、（保険証券）です。
2 ）インボイスは貨物と共に仕入先 A の国からバイヤー
B の国に送られます。よって、輸出申告で使用した
仕入先 A のインボイスではなく仲介者 C のインボイスに差し替える必要があります。実際には仕入先 Aの国にある仲介者 C の Forwarder 事務所に対して、貨物に同梱するインボイス上の Shipper, Consignee,
Notify Party の記載内容を周知徹底しておくことが重要です（前記船便１） 項の記載事項と同様）。
3 ）航空便の場合も船便と同様、配船権（船でなく航空
便ですが）を仲介者 C が確保することが重要です。
FTA 活用時の留意事項
1 ）二国間 FTA の場合（日本原産品の輸出）
日本が結んでいる FTA のほとんどが二国間 FTA です。二国間 FTA における特定原産地証明書は日本商工会議所（日商）あるいは日商の地方事務所が発給します（スイス、ペルー、メキシコ、オーストラリ
アの一部に自己発給制度あり）。発給申請はシステ
ム上で行いますが、その中に「第三国インボイス利
用時の第三国の輸出者の記載ルール」という項目があるので、例えば日本原産品を台湾の業者が仲介してタイに輸出する、という取引の場合は、第三国の輸出者の情報のところに台湾の業者情報をインプットします。この場合、第三国の輸出者の英文名称と所在地、インボイス番号や日付などの情報が必要です。具体的操作方法は次のサイトを参照ください。
https://www.jcci.or.jp/gensanchi/tebiki_system.
pdf#page= 55
2 ）二国間 FTA の場合（タイ原産品の輸入）
上記１）と逆のパターンです。日本企業はバイヤーの位置づけです。仲介者が具体的な方法を調べるこ—4—とになります。
3 ）メガ FTA の場合（日 ASEAN、中国 ASEAN）
3か 国 以 上 が 参 加 す る メ ガ FTA に は 日 ASEAN、
TPP 11 (CPTPP)、日 EU などがあります。このうち日本企業が多く事業展開する ASEAN に関係した仲介貿易と FTA の活用例を紹介します。
ASEAN 加盟国間の FTA は正式名称を ATIGA といいます（ASEAN Trade in Goods Agreement：物品貿易に関する基本的協定）。ATIGA での特定原産地証明は各国の指定機関が発給します。その発給申請では Form-D（フォーム D）という書類様式に必要事項を記入します。
Form-D には仲介貿易の選択肢があり、書類左下13の欄「Third country invoicing」にチェックを入れます。仲
介業者の国、社名、インボイス番号などを記入します。
Form-D の記入で注意を要するのは中ほど9の欄で、もし当該貨物の原産基準が付加価値基準（RVC）ならばここに仕入先 A 国の FOB 価格を記載すること、とされています。仕入先 A 国の FOB 価格とはすなわち仲介者の買い値ですから、もしここに FOB 価格を記載した場
合には原産地証明書にその価格が記載され、バイヤー
B に仲介者 C の買い値が明らかになってしまいます。あるいは、9の欄に仲介者 C のバイヤー B への売値を記載すると、仕入先 A に仲介者 C の売値が明らかになってしまいます。いずれの場合も付加価値基準（RVC） 以
外の原産基準には適用されません。
ASEAN と中国の間に結ばれた FTA(ACFTA) においても ATIGA と同様に仲介貿易の利用が可能です。ACFTAの書類様式は Form-E と呼ばれ、この様式左下13の欄「Third Party Invoicing」にチェックを入れます。FOB価格の記載などの条件も ATIGA に準じます。詳しくは
次の URL を参照ください。

して書き換え発給することが可能です。この手続きが認められるには、対象となる貨物が仲介者 C の国で何も加工されず元の原産資格を有していること、積み替
えまたは一時蔵置きのために積卸しおよび良好な状態に保存するために必要な作業以外の作業がされないこと、を守る必要があります。Back to Back された原産地証明書には価格が記載されない場合があるので、仲介国の発給機関とよく確認してください。
＊ ACFTAではBack to Backではなく、Movement Certiﬁcateと言います。

（図2：筆者作成）
4 ）メガ FTA の場合（TPP 11、日 EU）
TPP 11も日 EU も、原産地証明書は輸出者あるいは生産者が自ら作成する自己証明となっています。
証明の文言も決められています。
TPP 11の 場 合 は ジ ェ ト ロ に よ る「TPP 11解 説 書 」
P 123に英語宣誓文および書類に必要な記載事項が明記されています。
https://www.jetro.go.jp/ext_images/theme/wto-fta/
tpp/TPP 11 _kaisetsu.pdf
日 EU の場合はジェトロによる「日 EU・EPA 解説書」
P 81に英語申告文の例が明記されています。
https://www.jetro.go.jp/ext_images/world/europe/
eu/epa/pdf/euepa 201908 .pdf

ATIGAにおける原産地証明書Form-D記載例（P21-P22）、
三国間貿易（P 23）、Back to back CO(P 24 ) の説明
https://www.jetro.go.jp/ext_images/theme/wto-fta/
asean_fta/pdf/atiga_ 201807 .pdf#search='ATIGA'ASEAN‐中国自由貿易協定（ACFTA）の物品貿易協定、三国間貿易（P15）、移動証明書（P16）、Form-E記載例（P17‐ P 18）の説明
https://www.jetro.go.jp/ext_images/theme/wto-fta/
asean_fta/pdf/acfta_ 201807 .pdf
ATIGA や ACFTA に見られる仲介貿易の一方法として、Back to Back C/O（Certiﬁcate of Origin： 原 産 地
証明書）というものがあります。仲介貿易では貨物が直送されますが、Back to Back の場合は仲介者 C の国を経由します。貨物が仲介者 C の国に輸入されますが、その後仲介者 C の国から他の協定国（バイヤー B の国）向けに出荷される場合には、仕入先 A の国で発行された原産地証明書を仲介者 C の国で Back to Back C/O と原産性の証明が「自己申告」となる日 EU における仲介貿易の利用は、税関が発行した「EPA 原産地規則
マニュアル」（平成31年4月編） 問113（同マニュアル
P 106）によれば、仲介者が作成するインボイスに原産性を申告する文言を記載することはできず、協定締結
国に居住する輸出者あるいは生産者が作成する船積書
類（インボイスやパッキングリストなど）に記載すること、とされています。日 EU の原産地に関する申告文には申告者の法人番号や輸出者参照番号を必ず記載することになっており、ここから仕入先 A の情報がバイヤー B に明らかになってしまいます。したがい、原産地の自己証明（申告） 制度をとる日 EU の場合は、仲介貿易の情報秘匿ができない場合もあるので、その場合には同一企業グループ内での利用にとどめ、資本関—5—

係にない企業間での仲介貿易は避けるのがよいと言えます。
原産性証明が自己宣誓・申告に限られた FTA における仲介貿易の活用に関しては、引き続き事例を注視して行くことが重要です。
以上

@
@
@
@
@
@
@
@
@
@
職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第6章）
川田

第6章

康博（東京

＃027）

ジョブ貿易事務所

1985年（昭和60年）3月末日を以って、勤務していた商社を円満に退職し、貿易コンサルタントの開業準備を進めました。 1985年は、先進5カ国（G 5）の蔵相・中央銀行総裁が9月にニューヨークのプラザ・ホテルでプラザ合意を行った年で、日本では「円高、とバブル景気」が始まる年でした。振り返ってみれば、大変幸いなことにバブル景気の波に乗り、私が開業したジョブ貿易
事務所 は、開業前に既に第1号のクライアントを獲得していました。
ジョブ 貿易事務所 は、理念先行型であり、従来には無かったタイプの業務を行います。 そこで、最初に取り組んだ事が以下のような「新語」の創造でした：1 ．貿易事務所 という名称と業態を考え出しました。
2 ．貿易顧問 という名称と業態を考え出しました。
3 ．貿易コンサルタント という名称と業態を考え出しました。
4 ．私の事務所には、「ジョブ 貿易事務所」という名前を付けました。 この ジョブ とは、英文ではJOBB と 綴 り ま す。 JOBB と は、Japan Overseas
Business Bureau の4つの頭文字で構成されています。
「貿易事務所」とは、「法律事務所」、「会計事
務所」と同じ発想で、各種企業の貿易に関する相談や実務処理を行うという意味で付けました。
また、クライアントとしては海外の企業も視野に入れていましたので、英文表記でも、日本に基礎置く「貿易事務所」を表現したいと考え Japan Overseas Business
Bureau という英文名称を付けました。そして、「ジョ
ブ 貿易事務所」という名称が出来ました。
「JOBB 貿易事務所」と表示する事もあります。
「貿易顧問」も、「法律顧問」と同じ発想で私が作った造語です。
次に取り組んだ事は、前章でも述べていた「貿易実務の実践と理論を自分が習得していると云う事を、貿
易取引のことを良く知らないであろうクライアントにどのようにして納得させ、信用してもらうか」という問題でした。そこで、ジョブ 貿易事務所 は 株式会社 で

@
@
@
@
@
@
@
@
@
@

s

スタートさせ、社会的な信用を高めようと考えました。
資本金を工面し、7名の発起人を集め、法人登記も諸先輩方の協力を得て、自分で行いました。ところが法務局に法人登記を申請した時に、思いもよらぬ問題が起こりました。株式会社 ジョブ 貿易事務所 の定款には、取扱業務として「貿易業務に関するコンサルティングと実務指導」と記述していたのですが、法務局の担当官は「具体的に貿易取引で取り扱う商品分野を定款に記述せよ。
」と言うのです。総合商社の定款を読むと、非鉄金属並びにその製品、航空機並びにその製品、等のように、取扱商品が長々と列挙されています。これと同じように、株式会社 ジョブ 貿易事務所の定款にも、取扱商品分野を全て記載するように求められたのです。 ジョブ
貿易事務所 は、従来にはなかった全く新しいビジネス・
スタイルである、貿易コンサルタント、貿易顧問ですから、法務局が勘違いしてもやむを得ぬところです。
そこで、ジョブ 貿易事務所 の業務は「サービス業」であると説明し、分かり易い例示として、「例えばこれから開業する床屋さんに対して、どのような職種の人の髪を刈る予定ですか？」と尋ねるのと同じです、と説明して理解を得る事が出来ました。
社会的信用は、株式会社にする事で一定の効果があったと思いますが、難しかったのは「貿易実務の実践と理論を自分が習得している」と云う事を、貿易の事を良く知らないクライアントに納得してもらう事でした。ある
大手の新聞社に（株）ジョブ 貿易事務所の広告を出そうとした時に、その新聞社の審査部の方が突然来訪してきて、本当に私が貿易コンサルティングと実務指導が出来るのか、審査を受けた事がありました。審査部の方は、事務所内のテレックスや、ファックス、タイプライターなどの設備・備品を確認し、私の経歴を尋ねてきました。
とっさの判断でしたが、商社勤務時代に或る輸出案件
で会社から表彰状を貰っていた事を思い出し、その商社の社名と、私の氏名が記載された輸出案件に関する表彰状を見せて審査に通ったことがありました。
ジョブ 貿易事務所を開設してしばらくすると、バブル景気に乗った「自称貿易コンサルタント」という人がちらほらと出現し始めて来た事に気づきました。私自身も「自称」であった訳ですが、職業としての貿易
コンサルタントとして、顧客満足は得られていたと自負しています。私以外の自称貿易コンサルタントの出
現に気付いたきっかけは、私のところに相談に来るクライアントの中に、よその貿易コンサルタントと相談—6—

していたが、一向に商談が進まないので、ジョブ貿易
事務所 のドアを叩いた、というクライアントが次々と出て来た事でした。 1985年（昭和60年） 当時、「貿易相談」という用語で広告を見掛けた事はありましたが、「貿易コンサルタント」という言葉は見た事が無かった
ので、ジョブ貿易事務所 に追随する、「自称貿易コンサルタント」が出て来ているのだと分かりました。
（続く）

中国人権弁護士・滕彪博士について
片本

善清（奈良

＃422）

今年七月一日「燕サロン」で上記の Mr. Teng Biao と面談の機会あったので、以下概要を記述します。
個人履歴概略：1973 . 8 吉林樺甸出生、樺甸高校卒業后 1991〜2002 北
京大学卒業、博士号取得。人権法律师。中国興善研究所 創業者（China Against the Death Penalty 社長）。
中 国 政 法 大 学 で 教 鞭 取 る、2007 エ ー ル 大 学 訪 問、2012 - 2014 香港中山大学研修、現代ニューヨーク大学・
ＵＳ－ Asian Law Institute 勤務中。
2008 / 12 中国で「08憲章」発表の303人の署名者の
一人。
家族構成：
既婚、吉林の高校同窓と結婚、二女の父親。家族離ればなれで苦労した。
7月1日親子四人で来阪しており、奥さんと二人の娘らが同席していた。特に夫人が別途に挨拶されたが、当時中央政府の厳しい監視の下、随分とご苦労された由です。
奥様は好人物で、ひたすらに夫の仕事をまた彼自身を支援・防護された。話の中で種々と逸話もあった。彼
女の名前を聞き取れなかったのが残念。
① Mr. Teng 2004年香港に出て以降、US ハーバード大学訪問ほか、エール大学、また201～2014年の間香港
中山大学などで法律を中心に研究と教鞭を取った。
②一方奥様の方は深圳を拠点に二番目の娘・現小学五年生と二人で別居生活されていた。上の娘はご主人と一緒に米国に亡命し、在 US にて別の生活となった。
③第二子誕生は当時政治的に禁止されていて、罰金
US$ 45 , 000＝日本円五百万円を支払った。
④そして夫人と第二子の米国に出るのに手続き上で何と20日間も掛かった。理由はタイ国に入境した証拠が無かったので、US への出国が不許可となったので、もう一度ミャンマーに戻って再度渡米をトライし漸く成功した。
Mr. Teng は、きわめて実直な人物で、真面目な講話しかなかった。その現場での参加者のある質問で、「今の中共の独裁政治にどう敵対していくか？」と問われて、彼の個人的意見として「歴史が示す通りにそう長
く続かないと思うが、現代の中央政府―中国という国家が大きくなり過ぎ、経済的に、また、対外国各国対処に大きな影響をもたらすので、簡単に『崩壊』という訳に行かない。したがいこれにどう対応するか＝現体制に代わりうる体制の機構ができるか？ 或いはどんな政府中枢が再編成できるか？＝深刻な問題となるであろう。これが近い未来的テーマです。以上「まじめすぎる」回答であった。
追記）①1996年弁護士試験パス。②2003年博士学位取得。③
2003〜2008年、政法大学の教鞭と主に北京華一弁護士
事務所の弁護士。④2008年弁護士免許剥奪される。⑤2010 / 5 興善研究所創立（死刑廃止宣言）。⑥2011年「中国茉莉花（ジャスミン） 革命」起こる。⑦2011 / 2 / 19
70日間の突発的行方不明となり、実はこの間監獄で苛酷な刑罰受ける。⑧2012 / 12 香港中文大学より招請受けて香港に行く等等。

豚コレラから中国杭州の名物料理「豚角煮」の由来を知る！
片本

善清（奈良

＃422）

8月某日の日経「春秋」の記事を読んで表題の史実を知るに至りました。これまた楽しからずや？です。滑り出しがわが輩目下「はまり切り」の中国宋時代の名詩人の蘇軾の話から始まったので、興味持ち読んだ次第。その彼が十一世紀の頃詩人且つ役人で、詩人兼役
人は当時の普通と言えた「世渡り下手なそして批判多く言う役人」で、何時も左遷対象とされました。左遷と言うよりも『流刑』に近い処分で南の国黄州（現在の湖北省の恵州）に流され、二年間も此処に住んだ。
当時度々の「洪水被害」で農民が生活苦に落ちた。その時にその地産・豚が沢山飼われていた。その豚を美味しく煮て「豚の角煮」を遂にみんなが喜ぶ美味に仕上げることが出来たのが、この蘇軾でした。
その逸話の一つとして、農民たちは豚一頭を担ぎ、同時に一樽の酒を持って彼の家に運び込み、これ自ら料理して、みんなで楽しく飲み食いしたと言われます。
多分春節の時だったでしょう。そして、この「角煮」を二年後に赴任した杭州に帰ってからも、同じ料理を農民たちに教えて、杭州を中心に大いに広まったと言います。そして、おまけに彼の字（あざな）が東坡であったところから、この名物料理の名前を「東坡肉」トンボー
ローと呼ぶようになったそうです。
そして、この名物料理は、わが書籍に書いた杭州の西湖の中の「楼外楼」というレストランで、一番良く—7—売れています。このレストランの料理の美味しいことと言えば、他の地区で中国国内も含めて香港・台湾、日本も入れても「これに比する店はありません」。
蘇東坡の詩を、この肉料理に関する一首を下記します；
黄州好猪肉 價賤等糞土 富者不肯喫
貧者不解煮 慢著火少著水 火候足時他自美
毎日起来打一碗 飽得自家君莫管
− 蘇軾、
『食猪肉』
（詩の概略の意味）
黄州の豚肉は美味しい。値段は糞の値打ち。
金持ちは食べる勇気がない、貧乏人はそれを煮ることも知らない。
ゆっくりと長い時間煮れば美味しくなる。
特注） 漢詩に肉のことを書くのは極めて稀です。
尚、本末転倒ながら、春秋の話にもどると、目下ア
フリカで流行している豚コレラのニュースで、流行がひどくなると豚肉の供給事情に大影響するのでは？との結論でした。
註） 上記情報は、わが中国語の先生より入手しました。
以上「完全変態の日々」
芳賀

淳（兵庫

＃062）

アイアム完全変態。
こんなTシャツを着るとついつい「アイアム完全変態」と言いたくなります。
では早速出かけましょう。
駅までの道のり、向こうから妙齢のご婦人がおほほ
ほ、談笑しながら2人して歩いてきます。日差しが強いのか日傘をさしています。
ところが私との距離が5メートルほどに縮まり、ご婦人の1人が私に視線を投げかけたなと感じた瞬間、それまでおほほほ状態だったご婦人の会話が停止し
ま し た。 す れ 違 っ て 数 秒
ほ ど し た 私 の 背 後 で、 げ
らげらげらという笑い声
が 聞 こ え ま す。 話 題 は 間違いなく「完全変態」です。
「完全変態」は、おほほほ
マダムをげらげらおばはんに変えるだけのパワーを秘めています。
さあ、大阪方面に向かう電車に乗りましょう。土曜
日でも混んでいます。座席は山手線タイプではなく、新幹線のように、進行方向を向いたタイプです。吊革をつかむ私の胸部から腹部は人目に入りません。ドア
横の補助席が空きました。そこに座ります。人目につくようなるべく胸と腹を突き出して座ります。威張っているか、ただの変な人です。通路の向こうから歩いてくる人と目が合います。その人の視線は一瞬私の胸部から腹部に向けられ、私とは二度と目を合わそうとしません。
（15分ほどの乗車時間で、通路を歩く人3人ほどから視線をそらされた）
大阪駅界隈を通過しますが、私に声をかける人はいません。
「おっさん、完全変態か！実はわしもや。」「うちも完全変態に、憧れてんねん。
（うちというのは、
関西で主に10代から20代の女性が使う一人称代名詞）」「どこでこうたん？（どこで買った？）」
大阪市民とのこのような心のこもった会話を期待していた私としてはかなりの肩透かしです。
JR から近鉄に乗り換えて AIBA 関西支部の定例会に向かいます。今回は大学での開催ゆえ、今後の日本を担う若者との熱い意見交換があるに違いありません。
定例会場に入室。
「なんや～それ～」「わはははは！」「完全変態！ついに正体を現したか！」
旧知のメンバーから様々なフィードバックがあります。着てきてよかった〜。
ところが「完全変態」の文字のインパクトが強すぎたのか、文字の下の絵図への関心が今一つです。今回の完全変態はカブトムシです。卵→幼虫→サナギ（オス）→成虫（オス）という完全変態を経て子供たちのアイドルになるのです。
休憩時間になり、大学生が入室してきました。どんな反応があるのでしょうか、私はわくわくしながら胸と腹を突き出し（威張っている）、大学生の群れの中を行ったり来たりします。ところが何ということでしょう！何の反応もありません！
私は失意と落胆の状態で着席しました。
＊要するに、初対面の変なおっさんに「おっさん、変態か？」という無礼な奴がいなかったということです。
土曜日の夕方5時過ぎ、完全変態おやじは、混雑した
大阪の電車で胸と腹を突き出しながら帰路につきました。サナギから羽化してどこかに飛び立ちたい。完全変態ならばそれができる。怪しい妄想の完全変態の日々が静かに暮れて行きました。

—8—

おしまい

テーマ：ロジスティクス検定合格講座
内 容：中央職業能力開発協会（JAVADA）
・ビジネス・
キャリア検定試験、ロジスティクスオペレー
ション3級試験対策講座、厚生労働省「キャリア形成促進助成金」事業
会 場：流通研究社
8 / 27＆28
鹿島港主催
テーマ：貿易実務研修
内 容：貿易実務会 場：鹿島セントラルホテル
8 / 29一般社団法人日本経営協会主催
テーマ：ROE/ROA を向上させる物流コスト削減と物流評価指標の導入
内 容：物流を自社の重要な戦略として検討することを目的としたセミナーです。
会 場：一般社団法人日本経営協会・東京本部
9/4
一般社団法人日本経営協会主催
テーマ：丸わかり！物流業務監査の進め方
内 容：自社の物流現場を監査するための知識と手法
会 場：一般社団法人日本経営協会・東京本部□ 追悼 ～ 畠山 茂雄さん（宮城 # 372） □長年にわたり AIBA 北日本支部長をされ、支部の発展に尽力されてきた畠山会員が7月にご逝去されたとの連絡が10月になって妹さんからありました。
畠山様は福島 JETRO のアドバイザーをされ、福島県の物産の輸出振興に貢献されました。その後
2016年には株式会社仙台貿易を設立され、愛着をもたれた地元の逸品・食材の輸出等地元の中小企業の貿易振興に力をいれられていました。
2年程前から体調を崩され、本部からの連絡もな
かなかつかない状態が続いていたところ、ご病気が急変し亡くなられたようです。独り身であったため、発見が遅れ、また AIBA への連絡も遅くなったとのことでした。
AIBA としての活動は6月の総会に本部理事、また北日本支部長として参加されたのが最後となりました。謹んでご冥福をお祈りいたします。合掌2019年7月から9月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。
7月
・EXW 条件について・INCOTERMS EXW についての感想
・太平洋戦争直後の通関業務に関して・大型船の入港
8月
・INCOTERMS 2020について
9月
・三国間貿易と LC 決済について
・海外輸出者が企業秘密を理由に成分表を開示しない場
合の対応について2019年7月から（3月からの未掲載分も含む）9月の当協会会員による貿易アドバイザー活動についての報告をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案
件も多数あると推定されますので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

木村 徹（東京 ＃347）
8/1
流通研究社主催

弓場 俊哉（大阪 ＃415）
3月19日、26日（全2回）
ジェトロ奈良主催「イチから学ぶ！はじめての海外取引セミナー」
場 所：奈良県産業振興総合センター
4月26日、5月27日、7月8日
関西外国語大学主催「English Business Writing for Korean students」
場 所：SMART BRIDGE 鶴橋教室
7月4日～8月1日（全8回）
一般社団法人神戸貿易協会主催「実践ビジネス英語講座」
場 所：神戸商工貿易センタービル
9月4日、11日（全２回）
一般社団法人神戸貿易協会主催
貿易基礎講座「貿易ビジネスとお金の流れ」
場 所：神戸商工貿易センタービル
9月10日
阪南大学中小企業ベンチャー支援センター主催「今さら聞けない貿易実務 基本中の基本」セミナー
場 所：阪南大学あべのハルカスキャンパス
9月20日
ジェトロ北九州主催「貿易実務・ビジネス英語講座」
場 所：リーガロイヤルホテル小倉「エメラルド」—9—9月25日公益社団法人大阪府工業協会主催「輸出入通関手続きの基本」セミナー
場 所：本町研修所

弓場 俊也（大阪 ＃415）
4月2日
守口門真商工会議所主催
貿易相談会「日 EU・EPA 特恵関税について」
場 所：守口門真商工会議所
4月5日
守口門真商工会議所主催
貿易相談会「タイ国向けソフトウェア技術輸出について」
場 所：守口門真商工会議所

書 名：「社長のための輸入ビジネス」（208ページ）
著 者：大須賀 祐（東京 ＃486）
電子書籍
出版社：みらいパブリッシング
配信開始日：2019年3月12日
価 格：1 , 320円（税込み）
紹介文：「儲かる仕組み」を自由に作り、一人会社でも大企業と対等に交渉できる
輸入ビジネスの魅力と実務を基本から実践、トラ
ブル解決策までをわかりやすく解説！
書籍発行日：2018年12月11日
価格：1 , 650円（税込み）

P 11に続く

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相談「EXW 条件の取引について」
回答者：中島博（東京 ＃791）

日本の A 社は中国からの輸入に際し、EXW 条件（工場渡し）の L/C 決済をすることにした。ただし輸出通関は、中国側で行うが費用は買主負担となっています。この取引の注意事項を教えて下さい。

1 ）このような場合、通常 FCA（Free Carrier） 条件がつかわれます。それであれば、中国の売主が輸出通関その他輸出手続きをすることになります。
但し、中国では売主が輸出通関を行い、その費用も売主が負担するといケースも多々見られるようです。外貨入金の手続きが通関名義人と同じあるほうが簡単なようですし、輸出通関実績をあげると色々有利なことがあるようです。
2 ）日本では、非居住者でも通関できる税関事務管理人制度がありますが（ただしどんな非居住者でもこの制度が適用できるわけでもなく、その判断は税関にありあます）、発展途上国ではこのような制度が確立していない国もあり、非居住者が通関できないトラブルも多発しているようです。従い FCA 条件が好ましいわけです。
3 ）又、中国で内陸輸送が発生する場合（輸送、港湾での荷卸し、倉庫作業、船会社に荷渡しするまで）
そのリスクに対応するため、海上保険の範囲を内陸輸送まで拡大し、第三者求償権放棄条件の約款にする必要があります。
4 ）本件 L/C 決済ですが、添付書類に B/L ではなく貨物受取書、パッキングリスト等の条件を付けざるえないわけですが、正確なパッキングリストが上がってこないリスクもあり、この場合、
L/C 決済にはリスクがあることも十分認識するべきと思います。
5 ）念のため、中国側売主が対外貿易経営権をもっていることの確認が必要です。この資格がないと、中国では輸出申告ができません。
以上— 10 —

回答

中で個性あふれる講演が行われ、今後の AIBA での活動
でも大きく期待がされております。
【講演】14 : 30〜 17 : 30
★池田 さとみ 会員（大阪 ＃796）
演題：「仕事で経験したこと」★上野 容子 会員（大阪 ＃799）
演題：「自己紹介（試験受験期、経歴、今後の抱負）」★西植 数起 会員（京都 ＃809）
演題：「貿易の裏方“物流現場”」★藤田 和孝 会員（京都 ＃814）
演題：「貿易実務との出会いと最近の関心事」

書

名：「Q&A 国際相続の実務と国外転出時課税」（440ページ）
編 集：税理士法人タクトコンサルティング
著 者：千田 昌明（大阪 ＃621）
柴田 篤（東京 ＃508）
出版社：日本法令
発行日：2019年7月1日
価 格：3 , 300円（税込み）
紹介文：家族の誰かが海外にいる場合の相続・贈与はこうなる！、どうする？
不動産の登記手続、出国・ 相 続・ 贈 与 の 国 外転出時課税のポイント、などなど、国際相続の実務を Q&A でやさしく
解説！

首都圏地区
9月21日（土）9月度首都圏勉強会
テーマ：「安全保障貿易管理の概要と該非判定の具体的手順等について、、、話題のフッ化水素など」
講 師：鈴木 忠幸 会員（埼玉 ＃509）
場 所：中央大学駿河台記念館430号室
参加者：時期を得たテーマでもあり49名（会員33名、非会員16名）の参加を得ました。

9月14日 ( 土 )定例会では AIBA 会員が行ったセミナーの紹介や本年度の AIBA 試験が順調に関心を高めていることなど報告されました。また、AIBA の広報や発信力に関してや、
トレードコンシェルジュの有効利用の提案がなされました。
講演会では高村会員（＃611）による仲介貿易や越境
EC に関しての講演をしていただきました。今回聴講いただいた近畿大学の学生にもわかりやすい講演だったと好評でした。
【講演】★高村 敏明 会員（大阪 ＃611）
演題：「新しい貿易形態（仲介貿易・三国間取引、
越境 EC 等）」
次回関西支部定例会は11月26日に施設見学会を予定
しております。

東海支部
9月7日（土）
9月例会
講 演：「FTA・EPA の原産地基準・原産地証明のポイント」
講 師：持田 修二 会員（京都 ＃671）
場 所：名古屋国際センター 会議室
出席者：7名関西支部
関西支部では定例会を7月に大阪のドーンセンター、9月に近畿大学で行いました。
7月20日（土）定例会では理事会の報告、関西支部で行った収益事
業、今後行う収益事業や会員からの提案が行われました。
その後の講演会では、今年入会された新会員4名に講演をしていただきました。各自、自分の経験や強み、今後の抱負などを語っていただきました。時間の短い※ 編集後記は紙面の都合で割愛させていただきました。

訂正とお詫び前号（93号）P1で、理事長のお名前を、菊池 裕二と記載してしまいました。正しくは 菊池 祐二です。お詫
びして訂正させて頂きます。

— 11 —

— 12 —