ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森 重道
編集人：清水 晃、 編集者：市川 強

第92号 2019年4月発行

新会員の皆さまへ
理事長

森

貿易アドバイザー協会

重道

日本の4月は年度変わりの節目の時期として新しい出会いがあります。
AIBA も今年18名の新しい会員を迎えました。貿易アドバイザー認定試
験に見事合格され、入会された皆さ
まを心より歓迎します。今年の特徴
として、年によってはゼロであった女性会員が4人と例
年になく多かったことは、女性が活躍できる社会づくりを日本が進めているなかで特に喜ばしいことです。
AIBA は、1996年にその前身である任意団体「輸入ビジネスアドバイザー連絡会」の発足以来、23年目に入っています。AIBA認定貿易アドバイザー試験は2008年に、前年までのジェトロ認定貿易アドバイザー試験を引き継ぎ、ジェトロをはじめ7団体からの後援を受けて実施
していますが貿易拡大、中小企業のグローバル化などへの寄与が認められ、貿易・産業協力振興財団（ITIC）
から助成金を受けている事業でもあります。
認定番号はジェトロ時代の番号を引き継いでいますが、今年はついに800番の大台に乗りました。ジェトロ
時代と合わせると約800人の貿易アドバイザーが誕生していることになります。
AIBA は定款にもあるように、わが国の貿易の発展と国際協力の促進に貢献することを目的としており、認定試験事業はそのための貿易アドバイザーを増やす手段です。貿易アドバイザーの資格を持つ会員の活動は、企業へのコンサルティング業務、テキストの執筆、セミナーの講師など、将来の人材を育てることも含めさまざまです。また、フルタイムでの企業勤めの会員の方は、その企業内で資格を活かし活躍されていることと思います。AIBA は貿易アドバイザーのプロ集団であるとの自覚のもと、会員は多様な活動を続けています。
そのようななかで、以前から述べているとおり、私たち貿易アドバイザーは、変化する世界情勢にしっかりと対応できるように日々自己研鑽する必要があります。
AIBA 内には貿易・国際取引に関する情報交換の場として、会員間のグループメールのシステムがあり、また、さまざまなテーマの勉強会や定例会も首都圏では毎月、関西および東海支部では隔月、他支部では半年に一度程度行っています。
さらには会員の自主活動として、特定の分野の勉強・
研究グループもいくつかあります。これらの場を会員の皆さまはぜひ活用していただきたいと思います。
AIBA の組織運営・業務執行は、会員総会で選任され付託された理事によって行なわれていますが、これらは会員のAIBA事業への参加によって支えられています。
AIBA が発展する基盤はそこにあります。会員一人ひとりがわが国の貿易の発展と国際協力の促進のために活動するのはもちろんのこと、それを支える AIBA がさらに充実し発展していくためにも、会員の協力が不可欠です。会員の皆さまの見識、英知を対外的にも、内部的にも十分に役立てていただくことを期待しています。

オリエンテーション開催「新入会員集合願います」
理事

事務局長

清水

晃

神田駿河台甲賀坂に面した東京 YWCA 会館の AIBA
本部事務所に、4月6日土曜日午後2時より新入会員13
P 14…◆新連載講座◆ FTA を解く FTA 部会
第1回『留意すべき米国 OFAC 規制』
P 15… 市民講座での講演
P 16… 西から登ったお日様が東に沈む金星、
かいちぽいちと？ 他
P 17… 海南島の秘密
P 18… 追悼 ～ 北村 淳子さん（東京 # 682）
追悼 ～ 寺尾 邦彦さん（東京 # 270）
寺尾さんの「ちゃぶ台返し」
寺尾邦彦さんのこと
P 19… AIBA-NET 論壇、アドバイザーの活動
P 21… AIBA-NET Q&A
P 22… 会員著書紹介、支部活動
P 23… 会員へのお知らせ、編集後記

Contents（目次）P 1… 新会員の皆さまへ
森重道
オリエンテーション開催  
「新入会員集合願います」
清水晃
P 2… 新会員紹介：自己紹介＆合格体験記
池田 さとみ、石田 淳、上野 容子、坂田 ゆき、
白井 規直、中村 和秀、二階堂 学、西住 知良、林 格、久下 哲夫
P 9… 2018年度 AIBA 認定試験を終えて 試験運営委員会
スキルアップセミナー講師合同会議 試験運営委員会
職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第4章） 川田 康博
P 10… 第6回 FTA 部会勉強会に参加して齊藤 麻理
P 11…「AEO
日中相互承認制度」のメリット～
中小の輸出入者は AEO 承認の加速を
原
奉宣

—1—

加藤
勝田

政直
英紀

芳賀
淳
片本 善清

井上
渡辺

隆彦
肇幸

鹿倉

美彦

名が集まり、2019年度 AIBA オリエンテーションが開催されました。迎える側からは理事6名及び会員税理士の柴田先生が出席しました。
新入会員を皮切りに出席者全員の自己紹介を済ませた後、冒頭に森理事長の AIBA の沿革、全般的説明があり、次に小職より事務局関係の紹介、その後、事業本部市川理事より最近の主要事業案件紹介、事業への参加方法、トレード・コンシェルジュ取組みの紹介、また会報誌 AIBA だよりへの新入会員の積極的な投稿の依頼がありました。さらに高梨理事よりジェトロ案件の新年度公募・応札現況説明報告が続き、その後森理事
長より毎月一回開催されている首都圏勉強会への積極的な参加要請がなされました。
最後に AIBA 会員税理士柴田 篤先生から税務関係留
意点、節税など追加事項の説明があり、午後4時15分
閉会いたしました。
その後は事務所内で懇親会に移りました。自由参加
で飲み物を手に、個々に質疑応答、名刺交換、意見交
換がなごやかな雰囲気で行われ、午後5時30分ごろ散会しました。AIBA 事業への参加、支援を、新入会員各位より積極的に寄せられますよう、切に期待するとこ
ろです。

新会員紹介
自己紹介＆合格体験記
今年度の入会者は合計18名です（4月4日現在）。投
稿いただいた10名を紹介します。本号で掲載できなかった新会員の自己紹介と合格体験記は次号で掲載させていただきます。

◆池田

さとみ（大阪＃796）

はじめまして、このたび AIBA に入会させていただきました池田さと
みと申します。どうぞよろしくお願い申し上げます。
大学を卒業後、商社、メーカー、
フォワーダーにおいて、さまざまな形で貿易に関わって参りました。機械商社ではエンジンから小さな部品までの船舶機器の輸出入、アパレル
商社ではヨーロッパからテキスタイルの輸入、総合商
社では雑貨、服飾等の商品を扱いました。また、フォワーダーでは国際物流に係わる多種多様な案件を経験してまいりました。現在はパッケージメーカーの海外事業部で貿易実務を担当しております。
今まで得た知識や経験をかたちにしたいと思ったことが受験動機の一つです。もう一つは、中小企業での勤務経験から、中小企業の中には海外展開をしたくても方法がわからない、人材が不足している、等の理由で一歩を踏み出せない企業が多いのではないかと感じ、
そういった企業の役に立つようになりたい、と強く思ったことです。アドバイザー試験は範囲が広く、専門ではない分野の勉強は苦労しましたが、受験生に戻った
気持ちで集中して取り組み、何とか1回で合格することができました。
これからは諸先輩方のご指導を賜りながら、より一層の知識向上に努め、中小企業の海外展開のお手伝いという、対外的なニーズにも応えられるようになりた
いと願っております。なにとぞ今後ともよろしくお願
いいたします。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】「AIBA 認定貿易アドバイザー試験実力養成セミナー（受験対策）テキスト」を中心に勉強をいたしました。
国際物流と貿易英語の分野は日々の仕事で培ったものがありましたが、貿易金融や国際マーケティングの知
識は少なかったので、とにかくテキストを読み、わからない言葉はノートに書き出して調べ、それを何度も読み返しました。試験勉強を長期間続ける自信がなかったので、1回で合格できるように時間を見つけて集中的に勉強しました。

—2—

【貿易実務】
イザーの資格を持っていたことから、その資格に興味
貿易実務に関しましては業務経験がありましたので、を持ち調べたところ、その試験制度を引継ぎ、日本の今までの仕事内容を思い起こしながら、ブラッシュアッ
貿易・投資の発展と国際協力などへの貢献を目的とす
プするつもりでテキストを勉強いたしました。貿易金る団体であることを知りました。
融の知識は少なかったので、テキストをよく読み、内
私は日頃の業務を遂行するなかで、貿易実務や販路
容で分からない点を調べてノートを作り、覚えること開拓などに関する知識やノウハウを、より一層蓄積しに努めました。
たいとの思いが強くなり、ジェトロや中小機構など【国際マーケティング】
が主催するセミナーにも参加して参りました。そし国際マーケティングもテキストを中心に勉強しまして、貿易に関する資格にも挑戦したいとの思いもあり、たが、細かな説明がないところや、わからない用語はAIBA の受験にいたりました。
調べてノートを作り、理解できるまで読み返しました。
今後は研修会に参加し、知識をより一層向上させた
新聞や経済誌にも目を通し、関連する記事をよく読む
いと思います。皆さまとも積極的に交流させていただ
ようにしました。
ければと思いますので、どうぞよろしくお願い申しあ【貿易英語】げます。
日常的に業務で使用している程度では足りないと思＜アドバイザー試験合格体験記＞
い、英文契約書の例文や英文経済紙の記事などをよく読み、長文を速読して内容を理解する練習をしました。 【総合的な試験対策】
英文契約書でよく使用される独特の表現を覚えること“実力養成セミナー”と“直前対策ゼミ”ではポインができ、結果的に業務での英語表現の幅も広がったのトをおさえることができました。また、実力養成セミ
でよい勉強になりました。
ナーのテキストの読み込みとともに、サンプル問題に【二次試験】
も複数回取り組みました。「通商白書」やジェトロの「世二次試験の対策として、小論文では自身の知識と経界貿易投資報告書」の概要を読むことで世界貿易・投験に基づく内容にすることが大切だと思います。ま資の現状を確認いたしました。
た、面接では貿易アドバイザーを目指す理由と、これ 【貿易実務】
までの自分の業務経験で得たものは何か、それをどう
実力養成セミナーのテキストの読み込みに加えて、やって活かしていきたいのかを説明できるように努め「実践貿易実務」（ジェトロ／石川雅啓著）
、
「貿易ハン
ました。
ドブック」
（ジェトロ）、「ココで差がつく貿易・輸送・通関実務」（成山書店／春山利廣著）などを読み込みま＜対策セミナーの活用＞
した。
“実力養成ゼミ”に参加いたしました。テキストの重 【国際マーケティング】
要な部分の内容を詳しく解説していただいたのと、自実力養成セミナーのテキストの読み込みに加えて、分でまとめたノートの補完ができたので、その後の勉
サンプル問題に取り組みました。また、通商白書やジェ強に役立ちました。セミナーに参加する前にテキスト
トロの世界貿易投資報告書の概要を読み、世界貿易・を一通り予習しておくと、講義がより良くわかると思
投資の現状を確認いたしました。
います。
【貿易英語】
実力養成セミナーのテキストの読み込みに加えて、◆石田 淳（埼玉 ＃797）
サンプル問題に取り組みました。
はじめまして、このたび AIBA に【二次試験】
入会させていただきました石田淳と自己紹介、志望動機、小論文に対する質問などがあ申します。どうぞよろしくお願い申りました。面接後に、もう少し上手く話せたかな、としあげます。
後悔しましたが、自分の経験をしっかり話せたことが私は大学卒業後、銀行に25年間勤ポイントだったと思います。
務し、資金為替業務、グローバル・キャッシュマネジメント、お客さまの海外進出支援、 ＜対策セミナーの活用＞
外為業務などに取り組んでまいりました。貿易関連に
実力養成セミナーと直前対策ゼミでは、ポイントをついては、外為決済業務や規制にかかわる勉強を積ん
分かりやすく解説していただいたことが大変有効でしで参りました。海外駐在経験は台湾のみとなりますが、 た。また、テキストもコンパクトにまとまっており、
中国や東南アジアへの出張の機会もあり、現地に触れ十分に読み込みました。
て参りました。
AIBA については、元同僚がジェトロ認定貿易アドバ

—3—

◆上野

容子（大阪

＃799）

このたび貿易アドバイザー協会に入会させていただくことになりまし
た、大阪府在住の上野容子です。よろしくお願いいたします。
大学卒業後、電機メーカーで海外畑を歩んで参りました。最初はオ
フィス機器や家電製品の海外営業として貿易実務からスタートし、その後、海外の大手製造業や流通業を顧客とし相手先ブランド製品を納入する海外 OEM 営業として、取引条件交渉や契約交渉を担当しました。この間、当時女性社員はまだ珍しかったタイの家電製造工場に3年間駐在する幸運にも恵まれました。その後、職務経験の幅を広げたいと思い、機械部品メーカーに転
職、海外からの部品調達を担当し日々頑張っています。
貿易アドバイザー協会は、経験豊富な異業種の方々との交流や定期的な勉強会により、実務的な研鑽を積める場であることを、かねてから先輩会員から伺っておりました。非常に難解な試験とのことで躊躇しましたが、受験を決めてからは過去の受験対策テキストを繰り返し読み込みました。
それ以外には、最近の世界情勢を中心に、ジェトロ「世界貿易投資報告」と「通商白書」、2018年に大きな話題となった貿易戦争やメガ FTA に絞って勉強しました。本番の筆記試験では、幸い貿易英語と貿易実務で
海外営業時代の実務経験が役に立ったようですが、国際マーケティングは非常に広い範囲からの出題であり最も苦戦しました。短期の準備期間、かつ初めての受験のなか、幸運にも何とか合格することができ、これからもっと頑張るぞ！と大変嬉しく思っています。
これまで欧米、中国、アジアに日本設計・品質の商品を売り込み、顧客であるグローバル企業からの厳しい要求に対応した結果として相手から人として信頼されるという経験が、現在の私の力となっています。また、大学時代はスペイン語を専攻し、今でも時間とお金が許せばスペインをはじめ世界中に出かけています。これらの経験と特技？を生かし、専門性をもった貿易アドバイザーになれたらと考えています。
これからも、好きな海外の仕事の分野で仕事を続けていきたいと思っています。AIBA の一員として今後お世話になりますが、どうぞよろしくお願いいたします。

◆坂田

ゆき（宮崎

＃803）

はじめまして、このたび AIBA に入会いたしました坂田ゆきと申します。大阪・神戸で中近東向けの海外営業や、メーカーの海外事業部での中国 と の 加工貿易管理 に 従事 し た
後、縁あって移り住んだ宮崎で貿易支援事務所を立ち上げ、現在は貿易コンサルタントとして活動しています。
地方は貿易自由化に対する不安からか、逆に攻めに転じよう、と貿易に興味のある事業者様が多いため、信用して相談してもらうための判断材料となれば、とAIBA 認定試験を受験いたしました。また公的機関で海外展開のお手伝いもしておりますため、経験則や独学の知識ばかりではなく、このタイミングで一度間違いのない知識を体系立ててきちんと勉強しておきたいというのも一つの受験動機でした。
認定取得後は各支援機関からの相談や紹介も増え、AIBA 認定貿易アドバイザーは「貿易について安心して相談できる」ことを証明できる一番の資格だと感じています。今後は他支部の勉強会などにも積極的に参加
し、さまざまなバックグランドを持った先輩方のご指導ご鞭撻をいただきながら研鑽に励み、地方の輸出拡大の一助を担えればと思っています。どうぞよろしく
お願い申し上げます。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】“実力養成セミナー”に出席し、いただいたテキスト
を中心に勉強しました。貿易実務やマーケティングは日頃の実務で携わっているので大丈夫だろうと思いましたが、為替や金融関係等の分野については、時間を作ってテキストを何度も読み、最後の1ヶ月は紙に書き出しながら知識を整理して覚えました。
【国際マーケティング】
実力養成セミナーで教えていただいた有斐閣アルマの「グローバル・マーケティング戦略」や、ふだん業
務で使っている宝島社の「マーケティング見るだけノート」を参考に基本を押さえました。この2冊は実務でも使えますのでお勧めです。

◆白井規直（神奈川＃805）

この度 AIBA に入会させていただ
きました白井です。よろしくお願いいたします。機能性食品のメーカーに15年在籍し、海外営業を担当しております。前職では時計メーカーに約20年在籍し、主に海外営業を行ってきました。
専門分野は特筆するものがないのですが、強いて言えば外国人と協力して仕事を進める上での関係構築かもしれません。
駐在は米国2回、英国1回、またアジア、オセアニア、
中東、欧州、北米、中米、南米を担当し、さまざまな国の方々とお仕事をする機会を得ました。業務を通して、外国人と協働して成果を出すためには、それぞれの人
種、宗教、信条、ライフスタイルを尊重し、信頼関係—4—

を構築することが最も重要であるとの思いにいたりました。現在は無給ではありますが、米国企業の Advisory
Board の一員に加えさせていただいております。
AIBA 受験動機は、6、7年前に“The Economist”の日本特集で、日本が近い将来直面する超高齢化と人口激減の記事を読み、弊社のような中小企業が直面するであろう事態にショックを受け、自身も何か貢献できないかと思い立ったのと、数年前に新人教育担当を言いつかり、改めて貿易実務の復習をしたのが、きっかけです。
入会後の抱負ですが、現在中小企業診断士資格取得に挑戦中で、今年こそ合格を勝ち取り、その上で AIBAの活動に積極的に参加させていただき、診断士の資格と併せて中小企業の海外進出、取引先のマッチング等について少しでも貢献できればと願っております。これからなにとぞよろしくお願い申し上げます。
＜アドバイザー試験合格体験記＞

認する以外は、特段の勉強はしませんでした。
【二次試験】
論文のお題として“海外市場の新規開拓と輸出”を選択しました。自身の業務に最も関係が深かったからです。論文を書くことを通して業務の見直しができ、大変良い機会となりました。
面接時は提出した論文を再度見直したこと以外は特段の準備はせず、今までの業務の集大成と考え、面接官の質問に真摯に回答することだけを意識しながら臨みました。
合格の通知をいただいた時は非常に嬉しく、また感慨深かったです。合格させていただき本当にありがとうございました。

◆中村

和秀（神奈川＃807）

この度 AIBA に入会させていただ
きました中村和秀と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
私は物流会社での勤務が今年で22年目となります。最初は港湾 CFS 倉
庫でのフォークリフトの運転からはじまり、その後は海上輸送、陸上輸送、国内倉庫運
営、輸出入通関、航空輸送、海外工場出向、海外倉庫立ち上げ、海外進出サポート、等々、さまざまな貿易関連業務に携わりました。現在は、製造会社のサプラ
イチェーン上の課題に向き合いながら、最適なソリュー
ションの提供および新たなソリューションの開発を担当しています。
もともと貿易業界には大きな興味があり、学生時代
は貿易実務研究ゼミを専攻しておりました。通関士の資格取得に向けた勉強中にジェトロ認定貿易アドバイ
ザー試験の存在を知り、いつかは挑戦したいと思っておりましたところ、一昨年、新規サービス開発中にAIBA 本部を訪問したことが直接的な動機となり、昨年受験を決意するに至りました。
このたび合格をいただきましたが、今後とも継続的な自己研鑽に励み、AIBA 認定貿易アドバイザーの名に恥じないような知識と経験を培って、アドバイザー活動を行っていきたいと思います。皆さま、ご指導ご鞭撻のほどよろしくお願いいたします。専門分野は国際物流全般、得意な国・地域は約6年間駐在経験のある
フィリピン、及び、東南アジア地域になります。

【総合的な試験対策】“実力養成セミナー”と“直前対策ゼミ”に参加し、試験の概要を学ばさせていただきました。セミナー・ゼミを通して求められるアドバイザー像が見えてきました。次に過去のサンプル問題を全て印刷して解いてみました。間違った問題はテキストに戻って復習をしました。またセミナー・ゼミは録音させていただき、
通勤時間等で繰り返し聞きました。これらを何度か繰り返すことで、合格の実力が要請されたと思います。
【貿易実務】
貿易実務については過去に別の貿易実務試験を受験していたため、それがある程度役に立ちました。その試験は実務に重点が置かれておりました。一方 AIBA 認定試験は、貿易の歴史、構造等に理解を深め、認定アドバイザーの立場から助言をすることに重点が置かれていたため、その点は非常に苦労しました。
対策としては、前述したセミナー、ゼミ、過去問が最も重要でしたが、併せて下記参考書が役に立ちました。
1．
「貿易実務ハンドブック アドバンスト版」（日本貿
易実務検定協会著 日本能率協会マネジメントセン
ター）2．
「貿易実務完全バイブル」（黒岩 章著 かんき出版）
3．
「貿易用語辞典」（石田 貞夫・中村 那詮著 白桃書房）【国際マーケティング】
国際マーケティングについては、中小企業診断士の＜アドバイザー試験合格体験記＞
学習で基礎は固められたと思います。しかし“国際”の部分については、十分カバーされていないので、前【総合的な試験対策】
述したセミナー、ゼミ、および過去問を繰り返すこと
試験対策としては、AIBA で購入した「実力養成セミ
で、実力を養成できたと思います。
ナー（試験対策）テキスト」をとにかく何度も読み込み、【貿易英語】
その内容を頭にしっかり叩き込みました。日常生活の貿易英語は業務上必須の知識であり、ふだんから訓中では、多少でも時間が出来れば、1ページでもテキス練を継続していたため、セミナー、ゼミ、過去問を確
トを読むように心掛けました。おかげで、受験日を迎—5—

える頃には、テキストの表紙が指の圧力でボロボロになってしまいました。
＜対策セミナーの活用＞
対策セミナーには必ず参加し、自分の理解度を確認するようにしました。特に“直前ゼミ”は、ポイントを絞った内容で講義をしていただけましたので、最後の追い込み時期の勉強を、効率的に進めることができました。

◆二階堂

学（東京

＃808）

はじめまして、二階堂 学と申します。大学卒業まで北海道で生まれ育った道産子です。これまで主に国際海上輸送手配業務や集荷に携わり、コンテナ船社の代理店として輸出 FCL の集荷、輸送手配業務を経験した他、NVOCC として主に輸出 FCL 及び LCL の国際複合輸送の手配や集荷を手掛けてきました。
その間、ハンブルク、デュッセルドルフといずれもドイツですが、海外駐在を経験いたしました。また、
北海道が地盤の海貨業者兼船社代理店に在籍したこともあり、北海道産品の輸出の手配などを担当しました。
現在は、在京の国際複合輸送業者にて、海外代理店と提携し国際海上輸送（輸出・輸入）の手配業務を行っており、輸出の船腹予約から輸入のアライバルノーティ
ス（Arrival Notice）作成に至るまで細かい実務に追われる日々を過ごしております。また EX-WORKS や DDP案件などの輸出入通関及び国内配送手配を伴う案件を担当する際には、社内の通関部署、業務担当部署及び業者様と連携し対応しております。
いずれは再び、故郷、北海道の企業の道産品の輸出をお手伝いをしたいと思い、貿易アドバイザー試験に挑戦いたしました。幸い試験には合格いたしましたが、これからもたゆまず国際輸送手配業務のスキルを磨いて、荷主様にとって最適な輸送モードの提案力を養う
とともに、貿易全般の知識のブラッシュアップに努めて参りたい所存です。まだまだ知識も経験も足りない
若輩者でございますが、どうぞ、ご指導ご鞭撻のほどよろしくお願いいたします。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【総合的な試験対策】
2018年5月に開催された“貿易実務スキルアップセミナー”に参加し、貿易実務一般、運輸・通関はなんとか理解できましたが、日ごろあまり接することがない外
国為替・貿易決済について知識の欠如を認識しました。
そこで、AIBA の WEB で公開されている過去問、“実力養成セミナー”のテキスト掲載の問題を繰り返し回答し、間違えた箇所は、「実践貿易実務」（ジェトロ）、「貿易実務ハンドブック（アドバンスト版）」（日本貿易

実務検定協会）、にて確認をしました。なんとか一度の挑戦で合格できましたが、一次試験も二次試験も受かった気がせず、ギリギリで合格できたのかなと感じております。
【貿易実務】
過去問を繰り返し回答し、間違えた箇所を前述した
参考書類で確認する作業を行いました。特に外国為替、貿易決済は日ごろ接することがないため、重点的に対策を行いました。また、“INCOTERMS 2010”は英文の注釈書を購入し、折にふれて11の類型について参照いたしました。実際の試験を終えたところ、新傾向の出題もあり、結果には自信をもてませんでした。
【国際マーケティング】
過去問、実力養成セミナーテキストの問題及び過去問を繰り返し回答するとともに、「通商白書2018概要」、「ジェトロ世界貿易投資報告」を精読いたしました。試験では、過去問では見たことがないような新傾向の問題が多く、正直なところ、これは試験に落ちたなと感じたほどで、確実に得点できるところは落とさないよ
うにするのが精一杯でした。
【貿易英語】
英作文については、日々、英文コレポンを行ってることもあり、特別な対策は行いませんでしたが、契約に用いられる英語については日ごろ接することがない
ため、過去問を反復練習するとともに、「英文契約書の基礎知識」（ジャパンタイムス）で英文契約書独特の英語表現を学びました。
【二次試験】
事前に提出した論文に関して質疑応答を受けましたが、本質を突くような厳しい質問も多く、それなりの準備が必要だと感じました。面接を終えた際には、来年もう一度二次試験を受けなければならないかもしれないと覚悟したほどでした。
＜対策セミナーの活用＞“直前対策セミナー”には申し込みをしたものの、あいにく急用ができてしまい、セミナーには参加できませんでしたが、テキストに記載されている問題を繰り返し練習いたしました。また、5月の“スキルアップセミナー”に参加し、自分の苦手な分野を認識できたこと、その際に配布された2017年の実力養成セミナーのテキストを有効活用できたことは有用でした。

◆西住

知良（東京

＃810）

はじめまして、このたび AIBA に入会させていただきました西住知良と申します。どうぞよろしくお願いします。
昨年7月に貿易投資アドバイザーの職についたのをきっかけに、再度—6—

貿易実務を体系的に勉強したいと考え、AIBA アドバイ
ザー試験に挑戦した次第です。大手情報通信メーカー
入社後は海外事業本部に配属され、以後北東アジア・東南アジア諸国を中心に情報通信ビジネスに携わってきました。
中国に関しては改革開放にシフトした1979年に初めて北京を訪問し、以来約40年間にわたって中国市場と関わってきました。WTO 加盟以降の目覚ましい発展に触れ、隔世の感に堪えません。その間の業務内容も機器輸出から現地拠点での活動に変わり、合弁や独資会社の設立・運営が中心となりました。最近は日系自動車会社向け電装品ジャストインタイム供給会社を立ち上げたことが強く記憶に残っております。中国には3回、計12年の駐在を経験しております。
振り返ってみると、大学では工学を専攻するも入社後は一貫して海外事業に携わってきました。海外事業
をライフワークとして、今後も体力、気力、知力を磨き、AIBA 会員の皆さまと共に研鑽し、貿易・投資分野の仕事を続けられたら大変うれしく思います。
今後ともご指導のほどよろしくお願いします。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【貿易英語】
最も勉強がやりにくくかつ短期間の勉強では効果が期待できない科目と考え、「AIBA 実力養成セミナー（受験対策）テキスト」だけを用いて2度繰り返し勉強しました。英文契約用語、信用状・為替手形例文、ビジネ
スレターの要点は一応押さえました。試験本番では時間配分がまずく、全問回答にいたりませんでした。
【二次試験】
小論文のテーマ選定は自分が最も経験がある分野を選び、要点は簡潔にかつ自分の主張を明確にするよう心掛けました。その他の特別な対策はしませんでした。
＜対策セミナーの活用＞
1科目60分と授業時間が短く、効果を期待するには予習・復習が必須と考えます。講師による出題傾向や分野に関する講師のアドバイスは有益でありました。

◆林

格（東京

＃812）

1972年大阪外国語大学（現大阪大学）外国語学部スペイン語学科に入学、在学中に日墨交換留学生としてメキシコ国立大学経済学部に留学いたしました。1977年卒業後三井銀行に入行、神戸支店、国際部、ニューヨーク支店、ペルーリマ駐在員所、米州本部、本店営
業部、外国事務センター等に勤務しました。専門分野
は外国為替、中南米経済等です。
今回の AIBA の受験動機は、今まで培ってきた知識を総整理をしていくなかで自分の知識が外国為替分野に偏っていると感じ、改めて国際ビジネスを幅広く理解したいと考えたからです。今後は、より一層自分の知識を深めるため、入会後は勉強会に参加するなど、会員の皆さま方の知見に触れ国際経済の動向をより深く理解できればよいと考えております。

【総合的な試験対策】
AIBA アドバイザー試験への挑戦を決心してから1次試験まで約3カ月弱の時間しかなく、「AIBA 実力養成セミナー（受験対策）テキスト」を中心に勉強しました。
“実力養成セミナー”や“直前対策ゼミ”を受講し、予習・復習を行い、テキストの練習問題および正解を2度繰り返し勉強しました。理解が曖昧な箇所や疑問点は参考書やインターネットを用いて理解度を深めました。
【貿易実務】
理解度を高めることに重点を置き、「AIBA 実力養成セミナー（受験対策）テキスト」を中心に勉強しました。
知識や経験が乏しい用船契約やコンテナ輸送関連につ＜アドバイザー試験合格体験記＞
いては基礎に戻って勉強し、下記参考書およびインター
ネット検索を多用しました。
【総合的な試験対策】●「実践貿易実務」（JETRO）
試験対策は過去問中心に行いました。AIBA の HP か●「めざせ貿易実務検定 -- 要点解説＆過去問題」（日ら過去問を過去5年分くらいダウンロードし、それらを本貿易実務検定協会編）
繰り返し繰り返し解き、出題傾向を把握しました。さ
●「図解はじめての貿易実務」（ナツメ社）
らにゼミでいただいた受験対策テキストを何度も読み【国際マーケティング】
返しました。その中で疑問に感じた項目は徹底的に調国際マーケティングは大きなテーマであるため、勉
べ、理解するように努めました。
強の仕方を工夫しないと焦点がボケる危険を予感した
また AIBA の受験対策セミナーに参加し、より詳しい
ので、「AIBA 実力養成セミナー（受験対策）テキスト」 解説を受けたことが大変役に立ち、受講後は再度内容だけを用いて勉強し、テキスト・練習問題・正解を2度を整理して記憶に留めるように留意しました。
繰り返しました。
【貿易実務】
直前対策ゼミ講師のアドバイスに基づき「通商白書」
貿易実務は複雑で、各項目の流れを時系列的に理解や「ジェトロ貿易投資報告」の概要部分を試験直前にする一方、それぞれの項目の関連性を場面を合わせて通読しました。
理解する必要があると考えました。そのため3～4冊の—7—

貿易実務の参考書を見比べながら、自分で各課題の説◆久下 哲夫（東京 ＃813）
明図を作成し、文章で理解するより視覚で理解するよ
うに努めました。最後は自分の言葉で説明し直し、正神戸市立外国語大学卒業後、PA
しく理解できているかを確認しました。一冊の参考書
機器・警告回転灯・放送局向け音響の文章だけを丸暗記するのは、貿易実務の試験対策でミキサーといった業務用音響機器は効率が悪いと感じました。
メーカー数社の海外営業畑を25年勤【国際マーケティング】
め、アフリカ・アジア全域中心に世
私にとって最も知識のない分野でしたが、貿易実務
界35カ国を歴訪、シンガポールに3と同じく、用語を図に表し、徹底的に視覚を使った勉
年駐在し、現地法人を設立した経験を持ちます。新規
強法をとりました。
市場開拓や代理店発掘・育成を得意とします。
参考図書として「マーケティング図鑑」（新星出版社）
現職は東京都中小企業振興公社にて都内中小企業（ラと「マーケティング ･ ビジネス実務検定、アドバンス
イフスタイル分野）の海外販路開拓支援を行うアドバ
ト版テキスト」を利用しました。また「通商白書」とイザーとして勤務しており、AIBA については2年前に「ジェトロ世界貿易投資報告」は、概要と重要な部分を先輩職員から“現在の仕事に直結して知識の幅を広げ
自分なりに書き出し記憶しました。
られるから”と受験を勧められ、一念発起し今回初挑【貿易英語】
戦しました。
長文読解問題対策では、過去出題が多く出されていいざ資格は取ったものの、諸先輩方の経験や知見にる“The Economist”について「エコノミストで学ぶ比べ、果たして自分に何ができるものかよく分かって
ビジネス英語（IBC パブリッシング）」を利用し、またおりません。入会後は研鑽を積み、自身の経験・知識“ニューズウィーク”は英語版、日本語版の重複する記さらに AIBA でのネットワークを生かして中小企業の海事を見比べるなど構文、対訳を確認しながらビジネス
外販路開拓支援を総合的に展開していける貿易アドバ
英語に慣れるよう努めました。貿易英語の英作文は、 イザーとして活躍したいと考えております。皆さまよ
筆記に時間がかかるので、実際に時間を計って書き出
ろしくお願いいたします。
しました。
＜アドバイザー試験合格体験記＞【二次試験】
論文は、年末年始をはさんで時間的余裕があったた【総合的な試験対策】
め、自分の経験も加えながらじっくりと考えて書きま
社内の AIBA 貿易アドバイザー合格者に傾向と対策をした。自分の選択した課題については、図書館で借り聞き、まずは受験1年前から推薦書籍（JETRO）｢実践た関連図書などを参考にし、できるだけ客観的、具体
貿易実務第12版｣・｢マーケティング戦略｣ と ｢グロー的に論じ、また試験委員の方に十分納得してもらえる
バルマーケティング戦略｣（共に有斐閣）を通読。
内容になるよう心掛けました。
その後、過去問10年分を通算5回繰り返し解き、不面接については AIBA 認定アドバイザーに対する自分
明点をネットで検索しながら知識を深めて行きました。
の考え・心構えと、今後 AIBA をどのように活用したい
また、AIBA 主催の春の“貿易実務スキルアップセミ
か等を述べました。
ナー”と秋の“実力養成セミナー”にも参加し、テキストを何度も読み返し本番に備えました。
＜対策セミナーの活用＞【貿易実務】AIBA 試験に合格するためには試験レベル、傾向を知
仕事でアフリカやインドからの L/C 取引を経験した
るためにもセミナー活用は必須と思われます。またこことや、10年前に貿易実務検定準 A 級を取得していたのセミナーで使用されるテキストでは、その広範な分
ので、たかをくくっていましたが、とんでもなく、特野の学習すべき課題が要領よくまとめられているので、に貿易金融が弱点でした。「実力養成セミナー受験対策
的を射た学習ができると思います。
テキスト」を読み込み、特に練習問題を繰り返し解き、
テキストの中で理解できなかった項目については、 理解に努めました。
参考図書やインターネットで知識を補完しておけばよ【国際マーケティング】
いと思います。できれば、前もってテキストの問題をメーカー営業職ゆえ、SWOT 分析や製品ライフサイ
解いて、聞き出すべき項目を整理してからセミナーを
クルは仕事上活用し知っていましたが、国際税務や国受講することをお勧めします。
際法務は弱点でした。ただ国際マーケティングは面白く、知らないこともどんどん理解し覚えて行くことができた教科でした。
【貿易英語】TOEIC 900点や通訳案内士資格を取得しており、日—8—

頃“CNN English Express”という学習誌を10年以上定期購読していましたが、受験対策テキストの練習問題を繰り返し解きました。また、英文契約書の雛形は直前になって何度も繰り返し暗記に努めました。
【二次試験】
小論文では、“海外市場の新規開拓と輸出”を選び、現在、実際に中小企業向けに海外販路開拓支援を展開
しているので、その実経験と今回の AIBA 受験で学んだ手法を交え、分かりやすく書くことを心掛けました。
面接では、経歴と受験動機を簡潔に述べられるよう準備し、最後は、ふだん冷たい印象があるので、極力スマイルを作るよう心掛け臨みました。
＜対策セミナーの活用＞
セミナー前にテキストを通読し、練習問題も全て解き、不明点を明らかにしてからセミナーに参加しますと、とても効率的にセミナーに臨めます。とにもかくにも、過去問と対策テキスト練習問題を繰り返し繰り返し実践したことが合格に結びついたと実感しています。

に力を入れていく所存です。
AIBA 認定貿易アドバイザー試験は貿易関係の試験では日本で最高峰の試験といわれています。会員の皆さ
まにおかれても本試験の受験を多いに宣伝していただ
ければありがたく思います。

スキルアップセミナー講師・委員合同会議
試験運営委員会
今年度の貿易実務スキルアップセミナーは、5月18日（土）に東京・大阪の2会場で行われます。今年は過去の受講者へのアンケート結果をふまえ、広く浅く網羅するのではなく、各科目とも重点分野を決めて、深掘りをする方針に転換しました。また従来の貿易実務
一般、運輸・通関、外為・決済の3科目に加え、FTA・EPA の特別講座を用意することとしました。
4月7日 ( 日 ) には東京会場と大阪会場の講師8人と試験運営委員5人が AIBA 本部事務所に集まり、受講者に、より満足してもらえるような講義の内容・進行の仕方、資料の準備などに関して活発な意見交換を行いました。
講師同士の交流もでき、有意義な会合となりました。

AIBA 認定試験を終えて試験運営委員会
2018年度 AIBA 認定貿易アドバイザー試験は、昨年度までのジェトロ（日本貿易振興機構）、日本商工会議所、
日本貿易会、日本商事仲裁協会、ミプロ（対日貿易投資交流促進協会）に加え、新たに国際機関日本アセアンセンター、日本関税協会を含めた7団体の後援および貿易 ･ 産業協力振興財団（ITIC）の協賛による助成金を得て実施されました。受験申込者数は前年度比5名増の88名でした。
1次試験（筆記試験）は11月23日に全国7都市で、また、2次試験（面接・小論文審査）は1次試験をパスした20名に対して、東京と大阪で1月26日に行われました。
その結果20名全員がめでたく最終的に合格判定となり、認定番号の入った合格証が交付されました。3月末までに前年度合格者1名を含む18名の方が入会手続きを済ませ新会員となりました。
合格者の地域別内訳は首都圏12名、関西4名、東海2
名、九州・海外各1名となっています。前年ゼロだった
東海、九州が復活しました。
貿易の世界が急激に変化している昨今、貿易促進のためにアドバイスを求める方、特に中小企業の方が増えてきています。このニーズに幅広く応え、日本の貿易の発展と国際協力の促進に少しでも貢献するため、今後も会員増が望まれるところです。
試験運営委員会では地方活性化の旗印のもと、2018
年度は特に首都圏以外での受験者増のための広報を従前より充実させました。2019年度も引き続き広報活動

職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第4章）
川田

第4章

康博（東京

＃27）

OJT（On the Job Training）

大阪勤務についてはかなり迷ったものの、結果としては予想外の収穫が得られました。東京本社よりも全てがコンパクトであり、「コンパクトな総合商社」として機能していました。非鉄金属、鉄鋼、繊維、繊維貿易、
食料、燃料化成品、機械、と商品分野は幅広く、プラント輸出も行っていましたし、国際入札にも恒常的に応札していました。何よりも、採用当初から営業部にいきなり配属されたことを望外の幸運と思いました。
会社からは、「今年から方針を転換し、新人を直接営業部に配属することになった。」との説明を受けました。

—9—そして OJT（= On the Job Training = 実際の実務を通し入りました。
て仕事を身につけさせる手法）を取り入れるとの説明
日本での終業時刻になると、欧州市場が明けて来まもありました。この予想外の展開に、私は実務修行のす。あたかも、一日分の時間を「トク」したような気期間として4年間の目標を掲げました。 4年とは、ちょ持になるので、夕方からは残業をしてでも欧州市場とうど米国の大学院に充てようと計画していた期間です。
テレックス交信をしていました。
入社して分かったことなのですが、配属された非鉄輸出と輸入の両方を見るようになってから、貿易取
金属本部はこの会社の主要部門で、業界内では予想以引というものが立体的に見えるようになったと思いま
上の力を持っていました。取引先のメーカーは業界のす。貿易取引に対する理解は飛躍的に深まったと感じ
最大手ばかりでした。また、競合先の商社もやはり大ました。そして、三国間取引をつくり上げて行くよう
手の総合商社ばかりという状況でした。
になっていきました。幸いにして、商社には多数の海
おそらく、英語力を評価されたのだと思いますが、外支店や海外子会社があるので、三国間取引の機動性
私は最初から輸出担当を命ぜられました。具体的には、 は非常に高いものがありました。
非鉄金属製品の東南アジア向けの輸出を扱うことにな
商社の営業本部は縦割り組織でしたが、国際入札なりました。実務経験ゼロの新人商社マンにとっては、 ど大口の案件では、他の本部と共同で取り組むという毎日がまるで戦争のように思えたことをよく覚えていこともしばしばありました。他の商品分野についても、ます。毎日の業務は、自分が想像していたものをはる
積極的に係わるように心がけました。営業部ばかりでかに凌駕する濃密な内容とボリュームでした。
はなく、外国為替課、船腹受渡課、審査部などとも交
非鉄金属とは、金、銀、銅、アルミなど、鉄以外の流を深めるように努力し、結果として色々な事案に携
金属をすべて指します（後にレアメタルや新素材も担わり経験させていただくことができました。
当することになるのですが、これは貿易コンサルタン
私が勤務した商社はいわゆる旧財閥グループに属しトになってから大いに私の仕事に貢献することになりていたので、企業グループのノウハウの蓄積には大変ました）。これらの製品群はいわゆる高額商品で、しか驚かされました。地下の書庫室は、貿易実務の宝庫とも相場商品です。
もいうべきものでした。自分は、“まさに自分が望んで主要取引所はロンドンとニューヨークにあり、必然いた膨大な情報の渦の中にいる”、と思えました。
的に英国ポンドと米国ドルの為替相場も絡んできまし
貿易実務の詳細が見え始めてきたころから、少しずた。自分が輸出する商品の価格は、商品相場で変動し、 つ感じていたことは、“このような大きなシステムとも為替相場で変動しました。ソ連のブレジネフ書記長がいうべき貿易実務の集合体は、一つの体系として理論亡くなったとのデマ報道が出るたびに、米ドルが強く的に取りまとめ、学問になりうるのではなかろうか？”なり、金相場が上がりました。輸出先は東南アジアでという命題でした。これこそ、最新版の貿易商務論なしたから、日本との時差が少なく、見積り有効期限はのですが、法学部出身の新人商社マンがそれを知るの
平均2時間という取引を行っていました。
はまだ先の話になります。
朝は、始業時間の一時間前に出社し、ロンドンと（続く）
ニューヨークの非鉄金属相場のデータをまとめ、英ポ
ンドと米ドルの為替相場のデータを取り、朝9時まで
第6回 FTA 部会勉強会に参加してに主要取引先に電話で相場動向のレポートを行います。
齊藤 麻理（東京 ＃802）
これを毎日繰り返しました。私の席の後ろには時事通信社と直結した専用のファックス受信機が置かれてお私は今年2月のアドバイザー試験に合格したばかり
り、常に最新の相場情報が流されてきていました。まです。二次試験対策中から、勤務する職場の業務で日さに時間との勝負という環境の中で仕事を学んで行き
EU・EPA の自己証明の対応に追われておりましたのました。
で、入会後初めて参加した AIBA（首都圏）勉強会（2
輸出業務に慣れてくると、今度は輸入取引も扱うよ
月23日 [ 土 ]）のテーマが『FTA（EPA）最新事情…メ
うになりました。輸入先は、豪州、アジア、欧州、南ガ FTA に企業はどう対処すべきか』であったことは幸米と多岐にわたり、輸出とは大幅に異なる商戦を展開運でした。
することとなりました。
鳥瞰した概要と、今までの EPA との違いなど細かく
輸入取引は国内営業ですから、非鉄金属製品のよう重要なポイントをついた講義はとても勉強になりましな高額商品を輸入ロットで購入できる客先は限られてた。興奮冷めやらぬうち、プレゼンターの山口正路氏
いて、競争は厳しいものがありました。価格競争力を （千葉 # 628）より、AIBA には「FTA 部会」があること上げるために、取扱金額も大きくなってきて、一本を教えていただき、3月9日（土）開催の第6回 FTA 部（百万米ドル）単位になると、為替レート1円の違いが会勉強会に早速参加させていただきました。
100万円の違いになりますから、銀行との交渉にも熱がテーマは『CPTPP と日 EU・EPA に関し日ごろ疑問— 10 —

に思っていること』でした。私にとって今まさに業務の実務で悩まされている点を、部会でディスカッショ
ンいただける貴重な場でありました。協定文の解釈に迷わされている私ですが、これまでの EPA の背景や通関の実例、税関との交渉などをフリーディスカッショ
ンで共有し合い、部会員の方々から助言いただいたことで、自己証明に取り組む姿勢を開眼させていただきました。
また FTA テーマとは離れますが、「勉強会」に参加して気づいたことは、皆さんが「企業秘密」には触れな
いということです。会員の皆さまにとっては当然のことなのかもしれません。しかし私は AIBA 入会前まで仕事に絡む話を勤務先の業務以外ではしたことがなかったので、入会前は兼業の問題と併せ、気になる点でありました。ところが、AIBA 会員はコンプライアンス意
識が高く、個人情報や企業情報を引き出すような姿勢は皆無で、とても真摯に勉強に取り組まれていらっしゃることにも感銘を受けました。
私が AIBA 入会を目指したのは、“貿易が好き”な人と「貿易マニア」の話ができると思ったからです。勉
強会はまさにその通りの場でした。“貿易”という幅広い分野で、一緒に知識を高め合い、その知見を社会に還元しようという姿勢の AIBA。私もいつか「アドバイザー」として貢献できるようスタート地点に立った思いです。
AIBA 認定貿易アドバイザーの試験は合格して終わりの資格ではなく、さらに知力を協力し合って伸ばせる
魅力あるものです。勉強会では、皆さん明るく、とに
かく優しくて親切なことに驚きました。独学の苦しみから解放されたと感じています。AIBA の試験は難しい
ので、試験勉強はつらい方が多いと思いますが、合格後には楽しい勉強会があるということを是非知ってい
ただきたいと思います。

「AEO 日中相互承認制度」のメリット～
中小の輸出入者は AEO 承認の加速を
原

奉宣（広島

＃731）

＜ AEO 認定事業者と相互承認制度＞
昨年10月、安部首相と中国の李克強総理（首相）の間で「AEO 認定事業者の相互承認」が合意、署名されました。日中両国で必要な調整を経た後に「相互承認制度」が発効することになります。引き続いて11月には台湾との相互承認も署名されました。
最近は、税率の引き下げという効果が直接見える
TPP 11や日 EU・EPA がクローズアップされていますが、「AEO の相互承認制度」とは、費用とリードタイムの短縮という、目には見えないが輸出入者に大きな利益をもたらす制度であり、決して EPA に劣るものではありません。ただ、そのメリットを享受できるのが AEO 認定事業者だけであるということから、一般の輸出入者の関心を引かないというのが現状です。
日中貿易ではよく“通関が遅い”､“検査が多く、費用がかさむ”、“よく貨物が破損する”、“担保の負担が大きい”、“税関によって言うことが違う”などの悩みを聞きますが、「相互承認制度」が発効すれば、AEO 認定事業者とってこのような悩みの多くは解消するものと思われます。
＜ AEO 輸出入者の国内でのメリット＞
AEO とは Authorized Economic Operator の略で、認定事業者（以後 AEO 企業という）と呼ばれます。AEO
企業とは、貨物のセキュリティと法令遵守体制が確立した企業であると税関長に認定され、税関手続きの迅
速化と簡素化が認められた輸出者、輸入者、通関業者などのことです。AEO 企業にどのようなメリットがあるか、輸出者、輸入者に分けて見てみましょう。
（AEO 輸出者の場合）通常の輸出の手続きは、次ペー
ジ上図のように自社で貨物をバン詰め― 輸出申告― 保
税地域への搬入 ―（税関の審査・検査） ― 輸出許可 ―船積みとなります。
一方、AEO 輸出者は、自社でバン詰め、輸出申告、
輸出許可までを済ませて船積み港まで貨物を直送し、船積みします。あるいは船積み港までの運送途上（車上）で輸出申告、輸出許可を受け、そのままコンテナヤー
ドまたは船側まで運び船積みします。
（AEO 輸入者の場合）通常の輸入は、本船から船卸しされた貨物をいったん保税地域に入れ―輸入申告―（税
関の審査・検査）― 納税― 輸入許可― 引取りとなります（次ページ下図の上段）。一方、AEO 輸入者は、本船が外国の港を出港すると同時に洋上申告 ― 輸入許可 ―本船の到着船卸しと同時に貨物を自社に引取ることができます。関税・消費税などの輸入税は、担保なしに無条件で翌月末まで納税が猶予されます。
AEO 輸出者、AEO 輸入者はいずれも申告者の資質（AEO であること）が考慮されることから、輸出入通関に際しての税関の審査、検査がほとんど省略され、通常の場合と比べ費用の削減とリードタイムの短縮が図られることは言うまでもありません。
＜相互認証制度で相手国での税関手続でもメリット＞
さらに今回の中国との「AEO 事業者の相互承認」により、国内のメリットに加えて中国税関でも、輸入申告の簡素化、検査省略、迅速通関、担保不要などのさ
まざまな便益を受けることが出来るようになります。
また、本邦企業の中国子会社が中国税関の AEO 承認を受ければ、加工貿易手続きの簡素化、日本や第三国からの資材調達（輸入）や子会社からの製品輸出で直接通関上の便宜を受けることができます。

— 11 —

出所：税関ホームページより

出所：税関ホームページより

中国広州税関の例では、AEO 企業は、貨物の検査率
は0 . 3〜0 . 5％（一般信用企業は約10％）、加工貿易の保証金（担保）の免除、輸入通関前の貨物引取りおよび輸入税の後納（月末納税）、税関の専任担当官による企業の指導、便宜などの便益が受けられます（ジェトロ
資料から）。これらの便益がどの程度日本の AEO 企業に適用になるかはこれからの交渉で決まりますが、検査率の低下や迅速な通関サービスなどの実施は確実なところです。
今、日本はニュージーランド、アメリカ、EU、カナダ、
韓国、シンガポール、マレーシア、香港の8カ国との間で相互承認の取り決めをしています。それに中国、台湾が加わり、交渉中のオーストラリア、スイス、タイが加わりますと日本の貿易額ベースで輸出の78％、輸— 12 —

輸入申告」の所要時間は59 . 9時間、「輸入申告～許可」の所要時間は2 . 1時間となっており、貨物の滞留が輸入申告前までに発生していることが分ります。
これを AEO 輸入者の貨物に限って見れば、「本船入港 〜 搬入 〜 輸入申告 」
ま で の 所要時間 は46 . 8時
間で13時間短縮し、「輸入申告～許可」の所要時間はわずか6分です。ほとん
どの貨物の税関審査・検出所：税関ホームページより査が省略される AEO 企業の強みが如実に表れてい入の69％の貨物が相互承認の対象になります（2018年ます。まして洋上通関を行えば「搬入〜申告」のプロ
度財務省貿易統計より）。
セス（約30時間）がゼロになりますので、AEO 輸入者の享受するメリットは計り知れません。
＜日本の AEO 企業の数は中国の10分の1＞＜ AEO 承認は簡単ではないが、企業発展のための将来
中国税関ではすでに3000社を超える「高級認証企業」への投資＞と呼ばれる AEO 企業があります。そのうち約1700社のAEO 輸出者が日本向けに輸出しているといわれており、一方、中小の輸出入企業はどうでしょうか。「物流費
対日輸出額の23 . 5％を占めます（MUFG BK 中国月報）。 の改善」を口にはしますが、港での貨物の滞留にはほこれらの企業は、相互承認発効後は中国での輸出通
とんど関心があるようには見えませんし、AEO 承認へ関に加え、日本での輸入通関でも手続き上の便益を受の動きはまだまだ遅いと言わざるを得ません。
けることになります。一方、日本の AEO 輸出業者は
その理由は、AEO 制度についてほとんど知らないか
239社、輸入業者は98社（平成31年2月現在）にしかす
無関心、関心はあるが承認の手続きが分らない、認定
ぎず、日本から中国に向けた輸出総額のうち AEO 輸出作業のための適切なアドバイザーが見つからない、な者の占める割合は50％を超えてはいますが、中国からどですが、AEO 承認をすでに受けている競合企業の日本への輸入では AEO 輸入者の割合は14％に過ぎない “AEO は取るのも、取ってからも大変”とのネガティブとの指摘があります（物流業界ニュース）。
な反対宣伝も大きく作用しているように思えます。
このことは、AEO の便益を享受している大手の輸出
AEO 承認を受けるためには、施設、貨物、事務所な者と AEO の恩恵を受けていない中小の輸入者という構
どの物理的なセキュリティの確保と、法令遵守体制の図を示しており、その原因は AEO に対する意識の差で構築、規則、手順書、マニュアルなどの整備が必要です。
はないかと思われます。
そのためには経営者と従業員の意識改革がなにより重要です。“絶対に間違いを犯さない”“間違ったときに＜ AEO 企業の輸入通関所要時間＞
は自浄作用が働く”“内部監査制度が機能する”等々．．．
大手グローバル企業の多くは、すでに日本やアメリ
しかも、こうした体制は「永続的」でなければなりま
カ、EU などで AEO 承認を受けてその便益を享受してせん。
います。さらに最大の貿易相手国である中国との「相このような条件を具備していると認められたものだ
互承認」で一層の便益を受けることとなり、市場競争
けが AEO 承認を受けることができます。従って、AEO
力は格段に高まります。
承認を取得するのは簡単ではありません。数年はかかある大手事務機器メーカーでは、港で1日滞留するとります。しかし、それに見合うベネフィット（恩恵）
40億円の在庫が寝ることになると聞いたことがありまがあります。それに何より、自社の発展のためには避すが、貨物がどこで滞留しているかは「第12回輸入通けて通れない体制整備と意識改革に対する近未来への関手続きの所要時間調査」（財務省関税局平成30年7月
投資です。
6日）で分ります。
数年後には貿易額の70～80％が対象となる「相互承それによりますと、一般貨物の「本船入港〜搬入〜
認制度」のメリットを、指をくわえて見ているのも一— 13 —

つの選択肢ではありますが、やはり中小の輸出入企業
は、今こそ AEO 承認取得の動きを加速させるべきだと考えるのは筆者の独断でしょうか。
そのためには、知識と経験の豊富な「AIBA 認定貿易

◆新連載講座◆アドバイザー」の指導を受けながら作業を行うことが承認への早道であると最後に述べさせていただくことをお許し願います。

FTAを解く

第 1 回

F TA 部会『留意すべき米国 OFAC 規制』
加藤

政直（埼玉

＃744）

昨年末の TPP 11（CPTPP）、本年2月の日 EU･EPA の発効は、日本を取り巻く国際ビジネス環境に大きな地殻変動をもたらしています。AIBA では、本号より連載講座－「FTA を解く」と題し、FTA の持つ意義を、FTA 部会の会
員により、さまざまな角度からわかりやすく解説して参ります。
TPP 11や日 EU・EPA が発効し、また、RCEP（東ア
細心の注意を払っていますので、一般企業と金融機関
ジア地域包括的経済連携）等のメガ FTA も現在交渉中の間では OFAC 規制の認識度に差があるのが実態です。
で、日本企業が活路を見出して行くためにも、グロー
それでは、この OFAC 規制とは何なのか、国際ビジバル化がますます進んで行くことは間違いありません。 ネスを行うにうえで最低限の知識を持っていただきた
FTA･EPA 締結を契機に従来は貿易取引とは無縁であっ
いと思いますので、以下に概要を説明いたします。
た企業も、直接海外と取引をして行こうとする先が増
えて行くことが予想されます。
（1）米国 OFAC 規制とは
FTA をフル活用して海外に活路を求めて行くことに所
管：米国財務省の一部署、米国財務省外国資産より、わが国の発展に大きく寄与することが期待でき管理室≪ Ofﬁce of Foreign Assets Control ≫ますが、その前に国際ビジネスを行ううえにおいて、の頭文字から OFAC と書き、「オファック」
金融面（決済）に関してぜひご留意いただきたい点がと呼びます。
あります。その一つが経済制裁法規制です。特に日本
主な目的：米国の外交政策及び国家安全保障に基づき、の「外国為替及び外国貿易法（外為法）」および米国の米国内外を問わず国家、組織、個人を対象「OFAC 規制」を遵守することが求められます。
に資産凍結等の経済的な制裁措置や禁輸措
本邦外為法は、輸出企業であれば、リスト規制や置の実施
キャッチオール規制等の物（モノ）の面での安全保障
規制対象①規制対象国（国全体が規制対象）：イラン、
管理のうえで、なじみがあるかと思います。外為法上、北朝鮮、シリア、キューバ
金融面で注意が必要なのは、北朝鮮及びイランとの取②規制対象地域：ウクライナのクリミア地方
引になります。特に北朝鮮との取引は原則、あらゆる③特定の取引、特定の個人・団体との取引が取引が禁止されています。
禁止されている国：ベラルーシ、コンゴ共本邦外為法は自国の法律ですので、法令違反を犯さ
和国、イラク、レバノン、ソマリア、ベネ
ないように留意することは当然と理解できますが、もズエラ、イエメン等
うひとつ国際取引を行ううえで留意すべき法令として④上記に限らず、世界各地の特定の団体・個
米国の OFAC 規制があります。日本企業がなぜ、米国人を指定（リスト規制）の法令に縛られなくてはならないかは、米国が自国のリ ス ト ベ ー ス の 規 制 は SDN（Special
法律を、その統治が及ばない国にも遵守するよう求め
Designated Nationals）リストとして固有名
る域外適用を課しているからです。
詞で登録されています。
仮に OFAC 規制に違反した場合は、米国内の資産凍結、米国への入国の禁止、米国人との取引禁止、米ド規制対象国との取引がいっさい不可というわけでは
ルの決済網から締め出される等の制裁措置が課せられありません。例えば、昨年11月に米国はイランへの制る可能性があります。
裁を強化いたしましたが、食糧、農業製品、医薬品、ところが本邦一般企業の中には OFAC 規制の理解が医療機器等の人道支援物資は一定の条件下、法令上は十分ではないところもあるようです。一方、国際業務
合法的にイランへの輸出が可能です。また、キューバを行う金融機関はこの OFAC 規制に抵触しないよう、 との取引では、特定の取引においては米ドルの使用も— 14 —

可能です。
一方、SDN リスト先は日本や米国を含めて、先進国や FTA 締約各国の企業や個人も指定されています。自社は上記の規制対象国とはいっさい取引がない、という企業も OFAC 規制とは無縁ではいられません。このSDN リスト先との取引は米国人や米ドルの関与がなくても、例えば、日本法人が円建てやユーロ建て決済する場合であっても、原則、取引禁止です。
（2）OFAC 規制を守らなくてはならない者
U.S.Person（個人、団体）、米国外の米国籍・団体、
米国永住権のある外国人、米国内にいる者を含みます。
邦銀はじめ、米国以外に本店がある金融機関、一般企業の米国内の拠点も U.S.Person とみなされます。
なぜ、米国人ではない日本企業も OFAC 規制に留意する必要があるのかは、OFAC 規制は、間接的に米国人の関与があった場合も対象になるからです。
また、一見米国が関与しないように見える第三国間（例えば、日本⇒ U.A.E 向け）の送金でも米ドル建ての場合は銀行間の決済は必ず米国を経由、すなわちU.S.Person である米国内の銀行が関与しますので注意が必要です。
（3）OFAC 規制違反事例①米国から部品をいったん日本に輸入し、その部品を組み込んで製品化のうえイランに再輸出した場合、その部品をイランに再輸出することがわかったうえで米国から輸入すれば、U.S.Person に間接的にイランに輸出させることを日本企業が幇助したとして、
OFAC 規制違反の対象になり得ます。
さらにここでは詳しくは説明いたしませんが、本件事例では、米国商務省産業・安全保障局（BIS）の輸出管理規則（EAR）上の違反となる可能性もあります。
② U.A.E から日本への米ドル建て送金であって、背景取引にシリアが関係していれば（例えば、最終仕向
地がシリア向けの輸出代金の受け取り）、OFAC 規制違反の可能性が高くなります。U.S.Person である米国の金融機関が介在しているからです。
③中国丹東市（北朝鮮の近隣都市）の銀行にアサリの輸入代金を送金、アサリの原産地が北朝鮮産であった場合、決済は、通貨にかかわらず、OFAC 規制及び日本の外為法上の違反になります。
（4）OFAC 規制違反防止策
OFAC 規制に違反しますと、最悪の場合、米国市場
から締め出され、一般企業であっても罰金を課せられることがあります。完全に違反を防止するのは困難ですが、本法外為法に基づく安全保障上の確認（リスト規制やキャッチオール規制の該否判定等）に加え、以下のような対策が有効です。
①イラン、シリア、キューバ等の規制対象国が関与する場合は、正式に契約する前に取引銀行に相談することを推奨いたします。銀行に相談せず案件を進めて、実際の決済時になって取り扱いができない、と取引銀行に謝絶されることがあります。
②正式契約をされる前に、取引の相手方等の関係当事者に制裁対象者が含まれていないか、確認する必要があります。その際、CISTEC（安全保障貿易情報センター）の CHASER 等の有料検索サービスを利用する方法もありますが、簡単に検索出来るツールとして、OFAC のホームページの『Sanctions List Search』
で検索することを推奨いたします。
https://sanctionssearch.ofac.treas.gov/
さ ら に 以下 の ホ ー ム ペ ー ジ で は『Consolidated
Screening List』として、OFAC の他、商務省等米国の各種制裁対象者を一括で検索が可能です。
https://www.export.gov/csl-search
FTA と OFAC 規制、一見何の関係もないように思われますが、FTA を通じて海外に活路を見出して行くという攻めの姿勢の一方で、OFAC 規制をはじめ各種法令を遵守するというコンプライアンス重視の守りの姿勢を貫いていくことにもぜひご留意をお願いいたします。

市民講座での講演
勝田

英紀（大阪

＃227）

今年の3月に非常に楽しい体験をしました。伊丹市役
所教育委員会事務局 中央公民館の N 氏から「日本酒」についての講演をお願いできないかというものでした。
ことの発端は、産経新聞2018年1月9日朝刊の記事『日本産ウィスキー 世界を酔わす』と読売新聞2018年5月21日朝刊の記事『品薄の白州12年､ ネットで数万円以上に急騰 ウィスキー市場は08年に底を打って以降
拡大』に掲載された私のコメントを読んで、今回の企
画を思いついたそうです。
社会人相手に「貿易実務」に関係するような講演、講義、セミナーの講師の機会は、小さなものまで入れると、これまでに100回以上行っています。学者としての学会発表も50回以上、国内外で行ってきました。これらのプレゼンはすべて、大学で教えている「貿易実務」
や「農産物や日本酒の輸出」あるいはファイナンスに関連する話で、仕事で聞きに来ている社会人や学者を相手にするもので、絶えずプレッシャーを感じるものでした。
しかし、今回の依頼は「市民講座」で、普通の主婦や退職老人などが対象で、面白おかしく楽しいプレゼ
ンをしてほしいというもので、面白そうだったので、二つ返事で引き受けました。最終的には、以下のプロ— 15 —

グラムで行われました。
平成30（2018）年度 伊丹市立中央公民館 市民講座
主催 伊丹市立中央公民館『文化の移り変わりと日本酒』
2月26日『日本酒って体にお得 おいしくなる日本酒の話』
講師：園田学園女子大学人間健康学部
教授 渡辺敏郎
3月5日『世界のお酒の歴史・種類』
講師：近畿大学経営学部 教授 勝田英紀
3月19日
『世界に羽ばたく日本酒』
講師：近畿大学経営学部 教授 勝田英紀
『文化の移り変わりと日本酒』という大きなくくりの中で、2つのプレゼンを行いました。2回とも20人弱の参加者があり、話の内容で、飽きさせず、笑いを取って、日本酒やその他のお酒の世界に興味を持ってもらうことが話の中心です。ほとんどの参加者が日本酒は日本国内のものと思っていたところに、外国へ輸出されていることや外国で大量の日本酒が醸造されている話をしたので、驚かれ、「へえー」、「ほー」というような声が上がり、いろいろな質問も受け、和気あいあいと話が進んでいきました。
今回のプレゼンで、私が今まで飲んできた日本酒、ビール、ワイン、ウィスキーなどの酒の話や私の飲み方スタイルなど、客観性のない私の主観的な話がメイ
ンで、和気あいあいと気さくに話せ、雑談を楽しんでいるような、なんとも言えない楽しい気分となりました。こんな楽しいプレゼンは、生まれて初めてでした。
いい経験をさせていただきました。

西から登ったお日様が東に沈む金星、
かいちぽいちと？ 他
芳賀

淳（兵庫

見ることはできません。ぶ厚い雲（硫酸とかの雲）で覆われています。
2）自転速度が地球時間で243日もかかります。ちなみに太陽系惑星で一番速い自転速度は木星の9時間50分です。土星も10時間32分と速いですね。
3）公転周期（太陽の周りを回る時間＝地球は約365日）
は225日です。自転と公転周期の違いから、日の出から次の日の出まで117日かかります。
4）自転速度の60倍の速さで暴風が吹いています。これを地球に当てはめると、地球の自転速度は1日で約4万キロですから、時間当たりの自転速度約1 , 700 km/時（マッハ1 . 5くらい）の60倍＝マッハ90の暴風が吹いていることになります。こんな風では保税地区に置かれたコンテナはひとたまりもありません。
5）地表付近の気圧は92気圧です。1気圧は1 , 013ヘクト
パスカル。地球の大気で言えば地表付近、地球の海
洋で言えば水深10 m 付近が1気圧です。92気圧ということは水深900 m 前後の圧力にほぼイコールです（厳密には海の中は水圧）。生きてゆくには深海魚になるかマッコウクジラになるしかありません。
6）地表付近の気温は460℃前後です（諸説あり）。温室効果の影響です。水分補給はこまめに（蒸発？）。
そんな気難しい女神様に逢うには、早起き必須！日の出前に起床して東の空をじっくり見てください。
7月以降は太陽と重なるのでほとんど見られません。
9月以降は宵の明星となりますが、西の空低いので11月くらいまでは見ることが難しいでしょう。12月になれ
ば日没後の西の空低いところに見ることができるようになります。

その2．かいちぽいちと？！
日本語ができる外国の人にとっても、* 長音符（－）
は難しいようで・・・。これでは「かいちぽいちと」です。
* 長音符（－）：カー、ポート、に見られる「－」のような記号。世の中には、縦のものを横に、横のものを縦に、せねばならぬこともある。

＃562）

その１．西から登ったお日様が東に沈～む
宵の明星、明けの明星として親しまれている金星。
英語名は Venus、ビーナスですね。2019年4〜6月の時
期は日の出前の東の空低い位置で輝いています。
ビーナス＝女神様＝という名のとおり、かなり過激な面をお持ちのようで・・・（男子諸君、お近づきになる時はくれぐれもご注意くだされ）。
1）自転方向が地球と逆→太陽が西から登って東に沈みます（理由不明）。ただし、金星の地表から太陽を— 16 —

その3．高速道路の表示板は緑なのか？青なのか？
日本では高速道路の表示板は緑、一般道は青です（米国も確か同様）。しかしその逆の表示をする国もあり。
写真はイスラエルの道路標示板（白黒なので色の違いは分かりませんが、右側通行の同国において左の横長表示板が青、右の縦長表示板が緑）。タイ・バンコク市界隈でも同様の色表示があったように記憶します。英国でも高速道路は青のようです。

何が正しいかどうかではなく、理解しそれに基づき行動する、ということですね。
おしまい

海南島の秘密
片本

善清（奈良

＃422）

海南島と聞けば、広東省の南のはるか彼方の大きな島との印象でした。
それが1990年代初めごろから「リゾート地区」として開発され始めました。
海南島の南地域がその対象で、三亜地区がその中心でした。そして90年代中頃には三亜が注目され、リゾート客も急に増加しました。当時香港に駐在中のわが輩まで、一度は行って見たいと思いました。
一、それがまだ二年弱前の2017年に、中国政府の対外開放の特別区として名乗りを上げたのでした。「いよいよ来たな！」とわが心髄を動かしました。それには
次のような要因があります：①わが個人的予感として、一番先に頭に浮かんだのは「従来の香港的な役目」が最重要じゃないかとの判断でした。
②香港とは違って中央政府と直結で即判断・即実行できる。
③しかも対外行動に出るにも地理的に特に海域方面
で太平洋・インド洋へ、すぐに出られるという大きなメリットがあります。
二、ひるがえると広東省から独立して、「海南島省」となったのは1988年ですので、それ以来30年の時間が流れました。この間わが輩はずっと注目していましたが、特に動きはなく、わが付き合い仲間のあいだで「海南島で面白い投資案件がる」との噂が持ち上がり、数人が中国の友人に誘われて、若干の投資をしたと言います。数十万円から数百万円も預けた人もいます。その中国人たちは「必ず儲けさせるから」と言っていたそうです。しかしこれらの動きは前述の中国共産党政府の発表以前からの状況ですから、そういう雰囲気が国内外ともに発生・醸成されていたものと判断されます。
三、中央政府の考えは「対外経済開放特別区」で、海南島は深圳、珠海、汕頭、廈门等の四地域と比べると面積は最大です。また立地条件が最も有望なこと、
地理的に海洋進出型の最高の条件を持っていることが重要な要因と言えます。ただ他の四地域と比べて①資源が少ない。資源は海洋石油と天然ガスぐらいか？②
工業生産などの基地も少ない。③金融中心の機能も他に劣る、などなど弱点も多い。従って長いスパンの長期的構想で臨まざるをえないと判断されています。その結果この政府案件も目標期限を、2035年に置いています。
四、そして政府の重点指向として、市場開放の重点分野を、種苗業・医療・教育・観光・電信・インターネッ
ト・文化 ･ 金融・航空・海洋経済・新エネルギー車製
造挙げています。外資投資については最大限50 % を超
えない範囲まで認めるとのことです。特に進展中の観光サービス業はもちろん、国際医療の振興のため医療機器輸入の減額税率導入の研究、MICE（会議・視察・
国際会議・展示会見本市など）誘致の強化などの方針を表明しています。
五、中国共産党の世界的制覇を目指すものと言われている中国の「一帯一路」が全世界で注視されています。
この一帯一路の沿線諸国との貿易が2014〜16年で、20兆元、沿線地区への投資額 US$ 500億、さらにこの沿線地区におけるインフラ投資額は US$ 3000億を超えるといわれています（人民日報網）。また米中貿易戦争も中国にとって目下の最重要問題であり、本件の海南島案
件と、ほぼ同時発表された河北省の雄安地域の新しい経済開発区の先進テクノロジーセンター案件は、ともにこの中米貿易戦争に対抗して出現したと言われています。
それに加えて本年初めに開通した珠海―マカオ―香港を繋いだ超大型珠澳港橋です。これも「世界に誇る中国共産党のパワー」だと吹聴したい点の一つでしょう。
さらに地球上の世界のみでなく、宇宙までも「月の裏に到着した」と、対米国およびその他の競争相手に先攻しています。ちょっとした脅威ではないでしょうか。
以上◎参考資料：①田中徹郎氏（神奈川 # 639）提供の MIZUHO China
Monthly 2019 / 03号②人民日報ネット、百度一下就知道など。

— 17 —

□ 追悼 ～ 北村 淳子さん（東京 # 682） □2月下旬、群馬県警から AIBA 事務局あての電話で、北村さんが昨年12月26日妙義山登山中に死亡
事故に逢われていたことが判明しました。連絡先、ご遺族からの情報が得られなかったため、残念ながら遅いお知らせとなりました。
19期（2012年度） 入会の北村さんは AIBA だより第68号の新会員紹介記事で、活発に入会後の抱負を述べられていました。謹んでご冥福をお祈り申し上げます。合掌。

□ 追悼 ～ 寺尾 邦彦さん（東京 # 270） □4月１日 ( 月 )、寺尾さんのご家族から AIBA 事務
局あて電話で、寺尾さんにおかれては、2年間の病気療養中、入退院を繰り返しておられ、昨年12月
18日急性骨髄性白血病のため入院先の病院で亡く

慌てた我々は「予算はともあれ、赤字にならないので OK です。」と、応諾せざるを得ませんでした。
2） 秋葉原事務所開設の件：ルームシェアしていた企業が撤退し、事務所継続の危機の際、AIBA 財政上の窮状から閉鎖やむなしの空気に対し「折角の拠点であり、近隣の貸事務所相場からすれば、妥当な賃料である。」と、またも「ちゃぶ台返し」で、理事会の空気を変えました。
3） 会員総会において、財政上の厳しい状況のなか「給与規定」制定の議案説明の際、執行部としては、難しい案件でしたので、ハラハラしていましたが、寺尾さんは、このときは「ちゃぶ台返し」ではなく、「これは、承認すべき」と率先して賛意を表明されました。
ということで、寺尾さんは、AIBA の一時期に輝いた功労者と言えます。思い出は尽きないのですが、もって、ご冥福をお祈りいたします。合掌。

なられていたとの連絡が入りました。前月の11月

寺尾邦彦さんのこと

28日に誕生日を迎えた直後の享年79歳でした。

渡辺

寺尾さんは2005年度から2013年度まで8年間
AIBA 理事を務め、事業本部長、副理事長などの要職を歴任され、AIBA の発展に多大な貢献をされました。謹んでご冥福をお祈り申しあげます。合掌。
（故人の「訃報はすぐに流さない」との堅いご遺志により AIBA への連絡が遅くなったとのことでした。
）

寺尾さんの「ちゃぶ台返し」
井上

隆彦（東京

＃012）

寺尾さんの訃報には、正直、驚きました。「“難病との診断”をうけたので、原稿の締め切りに間に合わない」と電話を受けた声が今も耳に残っています。寺尾さんは、某国立大学農学部付属教育高校出身だからと言うことで、その後進んだ大学の同級生からは「ノウキョウ」とからかわれていたようです。小生は、同じ「世田谷区羽根木2丁目町内会」で、ご近所同士のお付き合いでした。寺尾さんは「区立羽根木公園」のラジオ体操会に精勤しておられ、スポーツ・クラブにも通っておられました。奥様と北ア奥穂岳にも登頂されておられます。寺尾さんを、AIBA 理事会メンバーへ引っ張ったのも小生で、AIBA 活動にいろいろとご尽力いただきましたので、故人を偲び、そのエピソードを紹介します。
1）AIBA 認定対策講座のテキストの執筆打ち合わせ席
上でのこと、テキストのページ割り当ての際、「これでは、執筆できない。もう、やめた、降りる。」と気色ばみました。俗に言う「ちゃぶ台返し」です。

肇幸（千葉

＃115）

本日4月1日、寺尾邦彦さんが昨年12月に逝去されたことを知り、大変驚きました。AIBA 会員登録の更改日である4月1日に AIBA へ連絡するよう、生前にご家族に指示されていた由で、寺尾さんらしいなあと思いました。
寺尾さんは、副理事長や事業本部長として、AIBA 事
業の発展に大変貢献されました。直情径行、表裏のない竹を割ったような性格で、筋を通す方でした。2011－2013年副理事長として、事業の拡大ならびに全般の運営について活躍されました。当時私は理事長を務めており、あと1期2年副理事長をお願いし、AIBA 創立以
来の最高の決算を実現して2015年に一緒に退任しようと提案しました。しかしながら寺尾さんは、これまでの理事歴が長いので2013年をもって退任したいとの意
思が固く、私より1期早く退任されました。
寺尾さんと一緒に行った最初の事業は、2006年の「対策ゼミ」でした。AIBA がジェトロ貿易アドバイ
ザー試験の対策ゼミを始めました。私は当時役員ではありませんでしたが、対策ゼミを提案した立場上、寺尾理事並びにほかの有志の方々と協力し事業を進めました。
ゼミ全体の構成、各科目内容の検討、全体の時間配分やコストなどを考慮、講師執筆のテキストの内容などについて、時には大激論になったのも、今は思い出です。この時の仕事の進め方が、AIBA「対策ゼミ」の骨格として現在に引き継がれています。
謹んでご冥福をお祈りします。

— 18 —

2019年1月から3月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。
1月
・原産地証明書に記載される原産地基準の記号の意味
2月
・米国輸出管理規則（EAR）への対応について
・米国のペット医薬品輸入規制について
・タイへの玄米および玄米粉を輸出する場合の留意点
・門外不出の製法の食品を輸入する際の留意点
・日 EU・EPA 特恵の証明書を作る際の留意点
・「コンビニ化」する知識「利用」の時代
3月
・予備知識が少ない聴衆向けに講演する際の留意点
・ATA カルネ利用の際の留意点
・納期条件「at least…months」の解釈について
・ロイズ保険組合のメンバーになるための条件について・契約書等で使用する言語、名前の表記の仕方について

2019年1月から3月の当協会会員による貿易アドバイ
ザー活動についての報告をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されます
ので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

川田 康博（東京 ＃027）
2 / 18
一般社団法人 日本商事仲裁協会主催「日本商事仲裁協会開催セミナー」
テーマ：『貿易トラブル事例から学ぶリスク管理の理論と実務』
内 容：1．貿易実務という「学問」
2．トラブルに陥る定型パターンの分析
3．ハード面の急激な発達とソフト面の未熟さから生ずる紛争
4．信用状の意義を「再考」する
会 場：東京都千代田区 日本商事仲裁協会会議室

木村 徹（東京 ＃347）
1 / 17、1 / 24、1 / 29
株式会社流通研究社主催「ロジスティクス検定合格講座」
内 容：1．中央職業能力開発協会（JAVADA）・ビ
ジネス・キャリア検定試験
2．ロジスティクスオペレーション3級試験対策講座
3．厚生労働省「キャリア形成促進助成金」
事業
場 所：流通研究社
2 / 13
一般社団法人 日本経営協会主催「ロジスティクス実践セミナー」
テーマ：『よくわかる物流コスト改善の実務』
内 容：物流のコストダウンを物流効率化により実施するための知識、効率化を数値で見せるための手法
場 所：一般社団法人日本経営協会 東京本部
2 / 25
公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会主催「テーマ別研究会」
テーマ：『国際物流の最新動向』
内 容：日 本 の 経 済 連 携 の 動 向（FTA､ EPA､ 日
EU･EPA､ TPP 11の発効と RCEP）
場 所：CIVI 研修センター新大阪東 会議室
弓場 俊也（大阪 ＃415）
1 / 11～3 / 28（全10回）
大阪国際経済振興センター（IBPC） 主催「ビジネス英語2019」
場 所：大阪産業創造館
1 / 11
ジェトロ大阪主催「販路拡大のための海外ビジネスセミナー」
場 所：ジェトロ大阪本部 セミナールーム
2 / 18～2 / 22（全5回）
JICA Paciﬁc-LEADS 教育支援プログラム
外国人留学生向け「International Business Seminar 2019」（別掲）
場 所：千代田国際会計事務所
2 / 27
公益社団法人大阪府工業協会主催「輸出入通関手続きの基本」
場 所：本町研修所— 19 —

3/9
関西グローバルビジネス研究会（GBAK） 主催「インコタームズの諸問題と今後の対応策」パネリス
ト
場 所：大阪府立大学なんばオープンラボ
3 / 16
第17回亀研 ･ 長沼健先生科研費研究会合同発表会主催「Cross-Cultural Understanding through Italy」
場 所：同志社大学今出川キャンパス扶桑館

弓場 俊也（大阪 ＃415）
2/8
兵庫県鞄工業組合主催「香港国際見本市出展準備会」
場 所：豊岡市センター
2 / 12～2 / 14
兵庫県鞄工業組合主催「香港 Fashion Access 国際見本市」アドバイザー
場 所：香港コンベンション＆エキシビションセンター

塩井 彰（神奈川 ＃527）
2月25日（月）付 日本経済新聞 朝刊15面（法務欄）『TPP 11 ･ 日欧 EPA 輸出先に提出〜原産地証明 実務負
担重く～』
内 容：発効済み二大メガ FTA を活用する際の日本の輸出企業の原産地証明にかかる実務面の負担について考察した。
インタビュアー：編集委員 渋谷 高広 氏

留学生インターンシップセミナー2019
弓場

俊也（大阪

＃415）

最近は外国人留学生を対象としたインターンシップが増加しています。日本の企業で就業体験を重ね、専門的知識や技術を身につけて将来本国で活躍したり、日本企業への就業を支援する制度です。
このたび千田昌明氏（大阪 # 621）が依頼を受けておられる、JICA による ABE イニシアティブや PaciﬁcLEADS のプログラムの一環として、関西在住の留学生を対象にしたセミナー講師を担当しました。昨年は2月と8月にアフリカ人留学生のクラスを引き受けました。
本年2月のクラスにはパプアニューギニア、トンガ、
セネガル、モロッコなどからの4名が参加しました。いずれも関西在住の大学生、大学院生で、今回も千田氏が運営されている国際税務会計事務所の部屋で5日間にわたる研修が実施されました。
千田氏は国際税務について、私は貿易実務についての講義を担当しました。使用言語は英語です。全員が貿易実務に関しては経験がないのでビジネス交渉のマ
ナー、国際物流、海外決済、書類など基礎知識ですが、通関手続きやインコ―タームズ等の専門知識も加えました。
一般的な日本人大学生と大きく違うところは質問がバンバン出てくるところです。少人数のため、時には
授業そっちのけで議論に発展することもあり、それは私も大いに歓迎するところでした。また出身国もバラバラなので、異文化理解の観点からも全員がインスパ
イアされ有意義な時間が過ごせました。
3月は関西外大の教授より依頼があり、韓国人留学生向けにビジネス英語の講座を引き受けました。日本人
学生の海外留学が年々増加していますが、一方で海外から日本へ勉学に来る留学生も増える傾向にあります。
AIBA として外国人留学生の教育分野に貢献活躍することが期待されます。

千田 昌明（大阪 ＃621）
2月25日（月）付 日本経済新聞 朝刊15面（法務欄）『TPP 11 ･ 日欧 EPA 輸出先に提出〜原産地証明 実務負
担重く～』
内 容：二大メガ FTA 時代のコンプライアンス問題
に関する質問に応え、活発化する各国税関の検認（Veriﬁcaction）の動きと今後日本企業が“狙い撃ち”されるリスクについて言及した。
インタビュアー： 編集委員 渋谷 高広 氏

— 20 —

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相 門外不出といわれる製法の食品を輸入する場合、どうやって通関をクリアするか？
回答者：鹿倉 美彦（東京 ＃786）
談
コカ・コーラの製法は門外不出、とどこかで読んだ記憶があります。こうした製法の食品が日本市場に参入する場合、輸入者はどんな手段で通関をクリアするのでしょうか？

日本国憲法の第25条に「健康で文化的な生活を営む権利」が書かれています。これが食品の製造や流通で「安全」に配慮しなくてはならないスタート地点になっています。この食の安全については国産品であろうと輸入品であろうと、それが製造された場所についての差別はありません。ただし、海外の食品生産者には日本国憲法は届きませんので、海外で生産された食品についてはそれを日本国内に持ち込む人（輸入者）が，国内の生産者と同じ責任を負わされます。では、日本に輸入される食品の安全は水際でどのように確保されているのでしょうか。
食品の輸入は、大きく「食品衛生法」「関税法」「植物検疫法」の3つの法律の対象となりますが、食品輸入手続きの骨格を作っているのは食品衛生法で規定されている「食品届制度」です。これはビジネスとしての流通を前提に食品を日本国内に持ち込む場合、「食品届け」及びそれに関連する安全を担保するための書類を国に提出し、その食品が以下の要件を満たしているかをチェックするものです。
①それぞれのカテゴリーの食品基準に合致しているか②禁止されている農薬が残留していないか（農薬ポジティブリストとの照合）③製造の際に使用される添加物が使用許可されているもので、なおかつ使用量に制限のあるものについて
はその範囲で使われているか（添加物の規格基準との照合）④放射能やカビなど、食品に入れてはいけないものが入っていないか（食品衛生法基準との照合）
このとき食品届けに添付される書類として「原材料表」「製造工程表」「商品説明」などがあります。ご質問には「門外不出のコカ・コーラの製法」とありますが、実際にはコーラの原液を輸入する際、コカ・コー
ラ社は国に対して原材料表や製造工程表を提出しているものと思われます。ただし、原材料表や工程表は
その製品の安全性を担保することが目的なので、原液の工程滞留時間や処理温度、原材料の投入順序やその他の物理的な条件など詳細内容までは記載する必要はなく、食品届けで製造上の秘密が漏洩することにはならないと思います。
また、書類審査だけで食品輸入がすべて許可されるかというと、日本の食の安全管理はそれほど甘くはありません。書類審査には限界があるので、食品届とは別に国は運用面でも安全確認を行っています。それが「食品検査」と言われる制度です。これらは違反を減らすために行っているものですから、違反内容
や生産者名・輸入者名は厚労省の HP で公表されます。食品届けの書類上で「食品の安全性が明々白々」
でない場合には実際のサンプル検査が行われます。これは国の指定機関で輸入者の費用負担のもとに行われ、結果は直接国に報告されます。万一輸入しようとした商品がこれらの手続きのどこかに引っかかり輸入許可が下りなかった場合、その後の選択肢は「保税廃棄」か「積戻し」の二択になります。
また、何らかの理由である国の同じ食品の違反が一定割合以上になると（例えば総入量の8割が違反といったレベル）その国のその食品は全面輸入禁止となり、いっさい輸入することができなくなります。これらを全て水際でコントロールするのは不可能なので、通常は食品の生産段階からコントロールしています。つまり、海外の生産者が日本で決められている添加物を決められた数量の範囲で使っているかとか、
日本で禁止されている着色料を使っていないかとか、大腸菌が発生しないような製造工程になっているかといった具合に生産者と一体になって輸入を行うのが通例です。
このように、海外の生産者と一体になって日本の食品衛生法をクリアして日本国内に流通させるというスタンスの無い相手から購入することは、大変大きなリスクを負うことになります。赤の他人ならまだしも、自社の製品を買ってくれる人にも成分を教えたくない、といった海外の生産者の製品は取り扱うに適さないと考えた方がいいかも知れません。

— 21 —

回答概書

名：「図解入門ビジネス 最新物流実務の基本と仕組みがよ〜くわかる本」（A 5版222ページ）
著 者：木村 徹（東京 ＃347）［6冊目］
出版社：秀和システム
発行日：2019年3月21日
価 格：1 , 944円（税込み）
紹介文：今どきの物流拠点と物流 施 設、 効 率 的 な 物 流
セ ン タ ー 運 営、 運 送 コ
ス ト 削 減、 国 際 物 流 の仕組みと輸出入通関や物流品質改善と KPI について徹底解説。
書 名：「新しい貿易実務の解説」（A 5版294ページ）
著 者：石川 雅啓（東京 ＃602）
出版社：文眞堂
発行日：2019年2月
価 格：2 , 808円（税込み）
紹介文：イ ン コ タ ー ム ズ、HS
コード等必須の知識から FTA/EPA、仲介貿易、
越境 EC など新しい貿易
実務の仕組みを網羅的に解説。貿易実務を学
ぶ学生、実務に携わるメーカー、商社、金融、物流業者や弁護士・税理士など士業の方々に必携の一冊。

首都圏地区
1月24日（木）
1月度首都圏勉強会
テーマ：『中間選挙後の米国通商政策と世界への影響』
講 師：山田 良平氏（㈱三井物産戦略研究所研究員）
概 要：大統領就任後2年を経て、米中貿易戦争など波乱含みの米トランプ政権の展望を、米国事情に詳しい講師に日本を巡るメガ FTA の進展と絡め、わかりやすく解説いただいた。
場 所：中央大学駿河台記念館360号室
参加者：26名
2月23日（土）2月度首都圏勉強会
テーマ：『最新FTA（EPA）事情…メガFTAに企業はどう対応すべきか』講 師：山口 正路 会員（千葉 ＃628）

要：TPP 11（CPTPP）に続き日 EU･EPA が発効し、FTA 本格化の時代を迎えた今、貿易に関わる企業はいかに対応すべきか、ジェトロ貿易投資相談課アドバイザー（EPA）として活躍中の講師に解説いただいた。
場 所：中央大学駿河台記念館330号室
参加者：54名
3月30日（土）3月度首都圏勉強会
テーマ：『ジェトロ貿易投資相談の現況〜これからのAIBAとの関係を考えつつ〜』（会員限定）
講 師：石川 雅啓 会員（東京 ＃602）
概 要：メガ FTA が進展する一方、米中貿易摩擦など
祖害要因もみられる最近のビジネス環境のなかで、ジェトロなど公的機関が取り組む貿易
投資相談の現状と傾向を、ジェトロ職員である講師にAIBAとの関係を交え解説いただいた。
場 所：中央大学駿河台記念館480号室
参加者：41名

関西支部
1月12日（土）1月定例会が近畿大学東大阪キャンパスで開催されました。
＜「AIBA 関西支部2019年1月定例会」実施報告 ＞
当日は AIBA 会員だけでなく、近畿大学の学生にも参加いただきました（AIBA 会員：26名）。
外部講師による講演では、中小企業基盤整備機構近畿本部国際化支援アドバイザーの大森啓至氏をお招きし、ご自身のベトナム駐在のご経験、アドバイザーとしてのご経験に基づきお話しいただきました。講演後の Q&A セッションでは活発な意見交換がなされ、有益な情報を共有することができました。
講演終了後、 希
望者 と 近畿大学学生諸子 と の 懇親会が開催されました。
【講演】
講 師：中小企業基盤整備機構近畿本部国際化支援ア
ドバイザー 大森 啓至氏
演 題：『ベトナム進出の魅力と課題―ベトナムの今、投資環境及び中小企業の進出事例』

東海支部
2月16日（土）2月例会
講 演：『関税評価の基礎・評価に関連しての事後調査』
講 師：樋田 敬氏— 22 —

会員講義：和田 勲 会員（岐阜 ＃311）『今年の為替相場』
有本 泰夫 会員（愛知 ＃737）『海外出張報告』
場 所：名古屋国際センター 会議室
出席者：6名〈編集後記〉☆ うららかな春の日差しが心地よい季節となり、新元号のスタートとともに新しい時代の胎動が日に日に感じられる今日この頃です。誰もが平和と繁栄の時代が来ることを待ち望んでいます。
☆ TPP 11（CPTPP）、日 EU･EPA、米中貿易紛争など、新しい貿易環境に直面して各地の FTA セ
ミナーはいずこも盛況とのこと、わが AIBA 貿
易アドバイザーの活躍の場も拡大しています。
本号より FTA 部会による連載講座が始まりました。今後ともご期待ください。

会員へのお知らせ
下記 AIBA 定時会員総会及び会員懇親会予定をお知らせ
いたします。

◇第17期 AIBA 定時会員総会☆ 今年も AIBA に18名の新会員が加わり、本号では10名の会員のプロフィールと合格体験記を掲載しています。来年度の受験希望者にとっては大きな励みとなること間違いありません。

日時：2019年6月22日（土） 午後1時開会（受付開始
午後0時30分） 午後5時閉会
場所：東京都千代田区神田駿河台1 - 8 - 11
東京 YWCA 会館1階 カフマンホール右半面☆ 会員総会の日程が決定いたしました。当日は閉会後、併設の会場にて懇親会も予定しています。
お忙しい毎日を送られている会員同士が直接情報を交換できる数少ない機会ですので、多くの皆さまが出席されるようお待ち申し上げております。

◇ AIBA 会員懇親会
日時：2019年6月22日（土） 午後5時30分〜7時
場所：東京都千代田区神田駿河台1 - 8 - 11
東京 YWCA 会館1階 カフマンホール左半面
東京 YWCA 会館アクセス
http://www.tokyo.ywca.or.jp/about/access.html（T. I.）① 関税・VAT

米国税務の千田
欧州税務の柴田トラブル② 税関事後調・税務調査

中国アセアンは千田＆柴田③ 国際税務

どうぞよろしくお願いいたします。

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1941年12月17日生まれ
東宝ニュータレント一期生『燃えろ！太陽』などに出演

所長：柴 田 篤〒102 ー0083

東京都千代田区麹町 4 ー3 ー5
紀尾井観光ビル 3F
TEL：03 ー3264 ー5271 / MAIL：info@japan ー jil.com● 大阪事務所〒532 ー0003

所長：千 田 昌 明

大阪市淀川区宮原 5 ー1 ー18
新大阪第27松屋ビル 11F
TEL：06 ー6350 ー7100 / MAIL：info@cita110.com— 23 —

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