ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（愛称：AIBA）

一
般
社団法人

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森 重道
編集人：清水 晃、 編集者：吉田 忠志

第84号 2017年4月発行

新年度スタートに当たって～国際取引の広がりと貿易アドバイザー業務～
理事長（代表理事） 森

貿易アドバイザー協会

重道

難関の認定試験に見事に合格し、貿易アドバイザーの資格を取られて、今年入会された新会員の皆様を心より歓迎申し上げます。
AIBA 認定貿易アドバイザー試験はジェトロの試験を引き継ぐ形で2008年に始まって以来、貿易・産業協力振興財団（ITIC）の協賛並びに助成金を受け、又ジェトロ
等公的機関を含め5つの組織から後援を得て毎年実施を続けており、次回で10回目を迎えることになります。
毎年多くの優秀で有能な方々が合格、入会され、初年度から AIBA 事業に積極的に参加し活動される方も増えてきました。
ジェトロ時代を含め、貿易アドバイザーの認定試験に合格した会員で成り立っている AIBA は「会員に対する情報提供等により会員共通の利益を図るとともに、当法人と会員の活動を通じてわが国の貿易の発展と国際協力の促進に貢献することを目的」（定款より引用）としている一般社団法人であって、理事の皆様の献身的な活動のもと、会員の皆様の積極的参加によって支えられて発展して来ました。
日本の特に中小企業の海外進出支援はジェトロが事務局となり、昨年から始まった新輸出大国プロジェクトに見られるように、日本政府の施策の一つとして活発に動いています。AIBA は輸出大国コンソーシアムの支援機関であるだけでなく、多数の AIBA 会員がこのプロジェ

クトの中でパートナー、エキスパートという名の専門家として企業支援活動を行っています。勿論、ジェトロ事
業だけではなく、他にも数多くの場で AIBA の会員が活躍しています。
今や、国際取引は単なるモノの輸出入だけでなく、安全保障貿易管理、役務取引、メガ FTA の活用、サプライチェーンの構築、海外企業の M&A も含めての海外での拠点設立、またそれらに関連してのリスクマネージメン
ト等多岐に広がりを見せています。それに伴い、AIBAの会員の活躍する場も様々な国際取引分野に亘っており、AIBA の使命はますます重要性を帯びて来ていると言えます。
そのような中で、AIBA の会員でもある貿易アドバイ
ザーはその専門分野を深めることはもとより、国際取引の分野拡大に遅れることなく、オールラウンドの力もつけることによって多角的に我が国の貿易の発展と国際協力の促進への貢献度が増すことになります。AIBA の発展は皆様の発展と共にあります。AIBA は意見交換のできる内部メーリングリスト、首都圏では月例勉強会、首都圏以外では各支部での定例会等、会員の皆様が勉強できる場をこれからも提供していきます。それらを活用、
また自らも研鑽され、皆様が将来的にも内外共に認める
アドバイザーとして更に活躍されることを期待します。

新入会員を迎えてオリエンテーション開催
理事・事務局長

清水晃

4月8日（土） 午後2時より AIBA 本部事務所に新入会員8名が出席され、AIBA オリエンテーションが開催さContents（目次）

住吉からの旅（その2）
安達 俊雄
P 8… 大宮盆栽村を訪ねて〜日本のおもてなしの原風景を求めて〜 行方 久智
P 9… 骨盤の上に背骨を立てる
永野 靖夫
P 10… アンモナイトの化石（Fossil）に魅せられて清水 正明
2017年第1四半期の禍福あざなえる縄の如し
片本 善清
P 11… いよっ ! 日本一 !
芳賀淳
P 12… 支部活動
P 13… アドバイザーの活動
P 15… AIBA-NET Q&A
回答者：笹沼 喜美男
P 16… AIBA-NET 論壇
安全保障貿易管理の勉強会について
釜堀 孝雄
安全保障貿易管理研究会のご案内
三上 彰久
P 17… 理事会議事録（抄録）P 1… 新年度スタートに当たって〜国際取引の広がりと貿易アドバイザー業務〜森重道
新入会員を迎えてオリエンテーション開催 清水晃
P 2… 新会員紹介：自己紹介
泉 仁史、神作 亮二、小橋川 唯之、笹沼 武志、
千代 拓司、冨田 利哉、初柴 博史、村中 恵子、
横坂 太持
P 4… 2016年度 AIBA 認定試験を終えて 試験運営委員会
P 5… 日本貿易学会の全国大会に AIBA セッション
行方 久智
私の大きな転進、そして今
塩井彰
P 6… ドイツ国際見本市「アンビエンテ 2017」にて
弓場 俊也
P 7… 地方創生とインバウンド観光（前編）
寺尾 邦彦

—1—

れました。お迎えする側は理事10名が出席。
先ず出席者全員の自己紹介の後、冒頭に森理事長のAIBA の沿革、全般的説明が有り、次に小職より簡単に
事務局関係の紹介、服部事業本部長より主要活動案件
紹介、事業への参加方法の具体的説明、高梨理事よりジェトロ案件の詳細説明が続きました。熊本理事よりは首都圏勉強会への積極的参加出席が要請されました。
又、行方会員より日本貿易学会での AIBA の会員の発表、名古屋で開催される全国大会への参加が要請されました。更に本年はAIBA会員税理士の柴田篤先生より、AIBA より報酬を得た際の個々の会員の税務申告につき節税方法など説明がありました。井上専務理事よりマイナンバーの取り扱い方法の説明、その後幾つかの追加事項説明、質疑応答を経て午後4時閉会。
その後は事務所内で懇親会に移りました。自由参加
で簡単な飲み物を手に個別に自己紹介、名刺交換が和
やかな雰囲気の中で行われました。
新入会員の AIBA 事業への積極的な参加、支援を心より期待致しております。

新会員紹介
自己紹介
今年度の入会者は合計16名です。投稿いただいた9名を紹介します。自己紹介の原稿は次号でも受け付けます。新会員で未投稿の方の原稿をお待ちしております。

◆泉

仁史（兵庫

＃762）

はじめまして。このたび会員登録
しました泉仁史です。大手の重工業メーカーで原子力・火力プラントの
海外マーケティングや法務に従事した後、現在はイズミ国際コンサル
ティング（大阪、中小企業診断士・行政書士、ホームページ http://izumikeiei.com/）という屋号で、英文契約、海外進出のセミナー、コンサル
ティングをしています。
また、著書「海外進出計画・事業提携計画の立て方（同友館）」「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・
交渉ノウハウ（中央経済社）」がアマゾンや大手書店で販売されています。この2冊で海外展開の事業計画・提携・貿易実務・英文契約・プレゼン・交渉まで網羅しており、海外ビジネスやコンサルティングの実務書として同業の先生方からもご評価頂いております。
一方、仕事のほとんどは国内向けであり、中小企業
では事業再生、事業承継、人材育成の問題が増えています。海外関連のコンサルティングでも、こうした中小企業特有の問題が微妙に絡むため、海外ビジネス特有の課題解決だけでなく、トータルな経営支援が必要になっていると感じます。
AIBA 入会をきっかけに、海外関連の仕事を増やし、前向きで夢のある中小企業支援を行いたいと思っています。ご指導よろしくお願いします。

◆神作

亮二（東京

＃765）

この度 AIBA に入会させて頂きました神作と申します。現在、米系損害保険会社に勤務（約11年）しております。主に国際取引のリスクマネ
ジメント（各種ビジネスにおけるリスクの洗い出し・分析、リスク回避・軽減策等の導入）におけるコンサルティングを行っています。
損害保険会社に入社する前はメーカー・商社で貿易関連の仕事に長年携わっていましたが、先ずはリスクマネ
ジメントの観点から国際取引に少しでも貢献できればと思い、貿易アドバイザー試験にチャレンジしました。
損害保険会社に入ってからは、貿易実務からは離れてしまったため、貿易アドバイザー試験を受けるために、貿易実務・ビジネス英語関連の専門書を10冊以上、かなり時間をかけて勉強しました。
しかしながら、合格までの道のりは遠く何度も受験することになりましたが、実力養成セミナーと直前対策ゼミも活用し、やっと2016年度の試験に合格することができました。
これからはできる限り会員皆さま方の知識を吸収し、国際取引における様々な分野で幅広くアドバイスができるように取り組んでいきたいと思います。
また、趣味はランニングで、年に数回マラソン大会に参加しています。これからよろしくお願いいたします。

◆小橋川

唯之（大阪

＃768）

この度 AIBA に入会させていただ
きました小橋川唯之（こばしかわただゆき）と申します。どうぞよろし
くお願いいたします。
出身は和歌山で37歳です。大学院卒業後、大阪で専門商社に6年ほど勤めた後独立をし、今年で6期目になります。業務の比率としては輸出が9割程度、地域としては、前職中は中
近東・韓国向けの案件を、独立以降は主に韓国向けの案件を扱っております。この間、主に化学品を扱っています。
貿易アドバイザーの資格は、貿易の勉強を始めたこ
ろより関心を持っておりました。実務を行う中で貿易関連業務の知識が重要だと感じていたこと、そして貿易に関する最高峰の資格としての貿易アドバイザーに挑戦してみたいと思っていたことによります。そのため、AIBA に入会できたことは非常にうれしく思っています。

—2—

試験は2回目の挑戦で合格することができました。以
前は合格がゴールと思っていたのですが、今ではスター
ト地点のように感じております。今後も AIBA の一員としてより貿易に関して学んでいき、提供していければと思っておりますので、今後ともご指導ご鞭撻のほどよろしくお願いいたします。

◆笹沼武志（神奈川＃769）

大学受験以来の猛勉強のおかげで
AIBA 会員の仲間入りをさせていた
だき大変嬉しく思っています。どうぞよろしくお願いします。
1962年生まれ。電機メーカーで電機機器の輸出業務から始まり、海外ディーラーの開拓、現地法人の立上げや運営などに携わってきました。現在はマレーシアの合弁会社へ出向
しクアラルンプールに単身赴任中です。
30年前の社会人スタート時から輸出入関連業務に関わっており、貿易実務についてそれなりの知見を持っているつもりでした。しかし、近年フロント実務から離れているうちに自分の知識が世の中の変化についていってないのではないかと感じることが多くなっていました。このままでは若手の指導も胸を張ってできな
い、と一念発起し貿易アドバイザー認定取得にチャレンジするに至った次第です。
トランプ大統領登場で自由貿易から保護主義へという風潮が広がっているようですが、長期的には国際取
引はますます拡大し世界中の人と物がつながっていくと確信しております。経験豊富な会員の皆様からの最新情報に触れることや勉強会へ参加することで貿易ア
ドバイザーとしてのレベルアップに努め、海外とのビジネス拡大にわずかでも貢献できるよう自己研鑽した
いと思います。

◆千代

拓司（大阪

＃770）

AIBA 会員の皆様、はじめまして。
このたび AIBA に入会させていただ
いた千代拓司と申します。
私は現在大阪の銀行に所属しており、これまで約3000社以上の訪問を行い中小企業様の海外展開支援を中
心に様々なニーズに対応してきました。
国際業務を志向するきっかけとなったのは、入社8年目に自身初の海外出張となる米国の大手投資信託運用
会社Ｆ社の本社へ、金融機関向け販売ソフト開発のための調査 / 交渉に通訳として同行したことでした。それまで銀行で英語を使って行う仕事があるとは思っておりませんでしたので、新鮮な驚きだったことを覚えております。
その後、貿易実務や外為事務の各種サポート、海外展開支援、現地に渡航してのクロスボーダーのマッチ
ング等を行ってきました。海外での活動を通じ、現地日系企業だけでなくローカル企業や銀行、会計・法律事務所、公的機関、特に中国や東南アジアでは軍や政府との人脈も形成できたことが実務を行う上での財産となっております。
AIBA 入会を目指すきっかけとなったのは、一緒に仕事をした会計士の先生が当会会員だったことです。様々な分野のエキスパートが会員となっている当会への入会により、会員間の情報交換や人脈構築が自身の成長につながることを楽しみにしています。今後は NPO での活動も含めて、微力ながら貿易や海外展開支援を通じての地域の発展に寄与できればと思っております。

◆冨田

利哉（東京

＃771）

この度 AIBA に入会させていただ
きました冨田利哉と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
私は商社で20年間海外ビジネスを行ってきました。他、ファンド系の事業会社（ケーブルテレビ事業、IT部材の卸売・リース業）や外資系医療機器メーカーの日本法人で経理やファイナンス関係の業務を行い、現
在は経営コンサルタントとして、企業の海外展開や財務計画作りの支援業務を行っております。
商社では、主に通信設備や化学プラント、発電設備等の輸出案件を手掛けてきました。地域としましては、フィリピンを中心とした東南アジアや中東、東欧などです。
国内では投資案件も行い、投資先の運営を手掛ける中で、米国基準の会計を行う必要があったため、一念発起勉強して米国公認会計士の資格を取得しました。
これがきっかけとなって、海外展開のような売上拡大支援にプラスして資金調達や財務計画作りの支援ができるコンサルタントになれると思い、独立して事業を開始しました。
AIBA は、事業会社でお世話になった会員の方からお話を伺い、私の今までの経験が活かせるのではないかと考え、試験にチャレンジしました。今後 AIBA や支援先の企業のお役に立てるよう、努力していきたいと思いますので、どうぞよろしくお願いいたします。

◆初柴

博史（大阪

＃772）

初めまして。この度試験に通り
AIBA に入会させて頂くこととなりました初柴と申します。出身は長崎で、大学より大阪に移り住み、卒業後は大阪の家電メーカーに入社、以来白物家電の部材を中心とした購買業務に携わっております。
購買業務としては元々国内が中心で、貿易の世界に—3—

は接点を持っておりませんでしたが、途中5年程香港の購買拠点へ駐在する機会を与えられ、貿易の扉を開く
きっかけとなりました。
現地での業務や書籍等を通して知識、経験を得る一方で、それだけでは答えを見出し難い疑問点にぶつかることも多々あり、自身の仕事の範囲や利害関係を超えもっと深く知識を高められる場はないものかと常日頃考えていた所、AIBA の事を知るに至りました。多様な分野のプロフェッショナルが集まる AIBA で、勉強会や情報交換ができるというのは私にとって大変な魅力です。
若輩者ですので私が今できることは限られています
が、AIBA を通じて自らのスキルを磨きつつ、AIBA の発展に貢献できるようになればと思っております。今後とも何卒よろしくお願い致します。

◆村中

恵子（広島

＃775）

はじめまして、この度 AIBA に入会させていただきました村中恵子と申します。小さい頃から漠然と世界を飛び回るような仕事がしたいと夢見ていたものの、大学を卒業した15
年前は就職氷河期の真っ只中。紆余曲折を経て、ようやく憧れの「貿易」に携われることになった時は、何もかもが新鮮で面白く、毎日がわく
わくの連続でした。
それから10年余り経ちましたが、今もなお、「貿易」の世界は実に奥が深く面白いものだと日々実感しています。
現在は広島の通関業者に勤めながら中小企業の海外ビジネスのサポートを行っており、特に海外との取引が初めての企業の貿易実務サポートや、海外サプライ
ヤー開拓のサポートなどに力を入れています。日々変化する国際ビジネスの世界において、自らの情報収集や勉強に限界を感じていた矢先、上司からの勧めで貿
易アドバイザーの資格を知りました。
これだ！と思い奮起したものの一度目は惨敗。今回二度目の挑戦でなんとか合格することができました。
皆様の幅広い専門的な知識を拝借しながら今後も研鑽を積み、地方の中小企業の海外ビジネスを支えていければと思っております。どうぞよろしくお願いいた
します。

◆横坂

太持（大阪

＃777）

この度、AIBA に入会させて頂きました横坂太持と申します。よろし
くお願いいたします。
私の業務経験ですが、大学卒業後は4年ほど乙仲業者の東京支店にて通関業務に携わっておりました。その後、京都の電子部品メーカーへ転職し、9年ほど国際物流業務に携わっております。その間、3年間のシンガ
ポール駐在を経験し現在は輸入業務の担当をしております。
受験の動機ですが、業務を行う上で貿易に関する知識に偏りがあると感じ、貿易関係の資格試験の受験を検討していたところ、AIBA について知りました。また、
AIBA は単なる資格試験ではなく、合格後は AIBA 会員
として貿易経験豊富な諸先輩方と交流の機会が得られ、様々な成長の機会があると思われる点に魅力を感じ、難しい試験ではありますが受験を決意しました。
この度、AIBA の一員となることができ大変うれしく感じております。今後ご指導いただきますようよろし
くお願いいたします。

集注：併せていただいた原稿「AIBA 貿易アドバイザー
試験体験記」は、紙面の都合上、来号（2017年7月号）に掲載させていただきます。ご了承ください。

会員こぼれ話
笹沼ご兄弟アドバイザー誕生!!
笹沼喜美男会員（＃725）から事務局へのメール（別件のため一部割愛）を紹介します。「……。
なお、4月から私の実弟がAIBAに入会しますので、笹沼というのが2名いることになります。間違えな
いでください。弟は＃769（多分）、在マレーシア（KL）です。」
今年の新入会員は＃769の笹沼武志さんですが、御兄様が＃725の笹沼喜美男さん、ということですね。ご兄弟での活躍をお祈りします。夫婦カップルの会員もすでに誕生しています（81号、2016年7月号参照）。今後は、親子でのアドバイザー誕生があってもおかしくないですね。（TI）

2016年度 AIBA 認定試験を終えて試験運営委員会
2016年度の AIBA 認定貿易アドバイザー試験は、1次試験（3科目筆記試験）を2016年11月19日に全国5か所
で、2次試験（面接・小論文審査）を2017年1月28日に東京および大阪で実施しました。
1次試験では14名が合格（受験申込者数80名、合格率17 . 5％）、2次試験はその14名に前年度1次試験合格の再受験者3名を加えた17名が受験し、全員が合格となりました。合格者には合格通知と共に AIBA への入会を案内し、原稿執筆時点で既に16名の方から入会の申込をいただいています。（新入会者の支部別内訳は、首都圏：9名、関西支部：6名、中国四国支部1名）。

—4—今回の AIBA 認定試験は、会員諸氏のご支援・ご協力にもかかわらず残念ながら昨年より受験者数が減少しました。特に地方での受験者数の減少が目立っている
ため、今年度以降は地方での AIBA 試験の認知度向上に力を入れる必要があると考えています。
2017年 度 の AIBA 認 定 試 験 は2017年11月18日（ 土 ）に1次試験、2018年1月に2次試験を行う予定で、前年同様、日本貿易振興機構（ジェトロ）、日本商工会議所、一般社団法人日本貿易会、一般社団法人日本商事仲裁協会、一般財団法人対日貿易投資交流促進協会（ミプロ）の後援および一般財団法人貿易・産業協力振興財団（ITIC）の協賛を得られる見込みです。
AIBA 認定試験の合格者増は AIBA 会員増強の唯一の手段であり、地道に受験者増を図る努力が欠かせません。2017年度認定試験の受験者増・合格者増に向け、
AIBA 会員諸氏には更なるご支援・ご協力をお願い致します。特に AIBA 会員による口コミは大きな効果がありますので、職場の同僚、支援先企業の代表者、セミナー
講師担当時の受講者などに AIBA 認定試験を大いに宣伝していただければと思います。

日本貿易学会の全国大会にAIBA セッション
日本貿易学会プロジェクト担当

行方久智

本年5月27日 ( 土）28 ( 日）の両日、愛知学院大学の名城キャンパスにおいて日本貿易学会（JAFTAB）の第57回全国大会が開催されます。この全国大会は、本来は JAFTAB 会員による会員のための大会ですが、今回はJAFTABとAIBAの交流をより盛んにする目的もあり、特別に AIBA 会員のための AIBA セッションが設けられました。AIBA 会員であり、なおかつ JAFTAB 会員でもある3名の方がこの AIBA セッションで報告を行います。
AIBA セッションは JAFTAB の会員でなくとも AIBA
会員であれば聴講ができるセッションであり、AIBA
会員の参加費は無料となりますので、AIBA 会員の皆様、特に近隣の東海支部の方にはぜひフロアとして聴講して頂ければと思います。但し、AIBA セッション
以外のセッションは JAFTAB 会員専用となりますので、
JAFTAB 会員でない場合は他セッションの聴講は残念ながらできませんので、この点はご留意お願いします。
皆様の参加をお待ちしています。詳細は次の通りです。
記1）開催日時：2017年5月28日（日）AM 9 : 30〜（全国大会自体は、27・28の両日開催されます。）
2）開催場所：愛知学院大学、名城公園キャンパス（教室名は現時点で未決定）（住所：愛知県名古屋市北区名城3 - 1 - 1）
地下鉄 名城線 名城公園駅から徒歩1分（名古屋城のすぐ前です。）

3）報告者：AIBA セッションでは次の3名の会員の方が報告の予定です。
（1）大重康雄会員（AIBA 九州支部）
報告タイトル：「鹿児島県産水産物の海外展開」（2）吉田典巧会員（AIBA 関西支部）
報告タイトル：「メガＦＴＡ時代における通商協定に対する産業界の対応と安全な利用方策」（3）石川雅啓会員（AIB 首都圏）
報告タイトル：「フィリピン新政権の農業政策のゆくえと日系企業に与える影響」
なお、AIBA セッション以外でも3名の AIBA 会員が報告をすることになっており、今回の JAFTAB 全国大会
では AIBA セッションを含め合計24名の予定報告者のうち、6名が AIBA 会員となります。

私の大きな転進、そして今
塩井

彰（神奈川

＃527）

思わぬ転機はある日ふらりとその姿を現し、人生は不思議な展開を見せます。
昨年12月 AIBA 20周年記念 の 勉強会 に「 現役代表 」として登壇し、勤務先である電気通信・IT メーカーの36年間を総括する報告と展望をお話しする機会を頂戴しました（ありがとうございます）。これが思わぬ契機となり、年明けにはある決意をもって第2の人生へ一歩を踏み出しました。
37年間勤めた会社を定年まで1年残し2月末で退職。
3月からジェトロ本部の貿易投資アドバイザーとして働くことになるとは半年前には想像すらしていませんでした。しかしこの転機はこれまでの長い会社経歴やその蓄積と今後目指す方向が合致したものでした。偶然と必然により出会ったこの「ご縁」に深く感謝しています。
振り返ること、2006年。受けたジェトロ認定試験に合格し、10年目が AIBA 20周年に当たり、それがきっかけでの転進。今はジェトロ本部で貿易・投資のアドバ
イザー業務に携わっています。ほんの1ヶ月足らずの若輩の周りは、いずれも豊富な海外駐在経験とその知見がエベレストのように高くて深い民間企業卒の大先輩たちです。まさに身の引き締まる思いですが、日々学び続ける仕事を通じて自分が社会のお役にたてる喜びがあります。
温めている夢、構想を実現するには日々の地道な研鑽と計画性は欠かせません。実は2006年から自分なりにこの種火を絶やさず温めていました。「継続は力なり」。研鑽として例えば、昨年12月は米国大手新聞社
主催・大統領選挙の討論シンポジウムに参加しました。
今後得られる自由時間を活用し、自己開発に投資していきたい考えです。
先日、非番日に当たる幸運が味方し、経済産業省主—5—

催のシリコンバレー最新企業動向と自動車産業の講演会に参加してきました。製造業による貿易投資の産業振興政策にもとづき、中小企業の発展と未来展望（経営戦略）まで見据えた内容で、貴重な現地報告も多く含まれていました。発端となった訪米ミッションにはジェトロ（サンフランシスコ事務所）も関わっていました。
私も前職では2000年から2年間現地駐在して先端技術パートナーと協働してきました。80年代は部品バイヤー
として中小製造業と多く取引を行い、その後2度の内外工場勤務もしました。2006年、同地のベンチャーへ資
本投資を行いソフトウエア事業開発に携わった経験もあります。継続ウオッチしているテーマであり、まさに外せないセミナーでした。これからも機会を捉えて参加し、さらに見聞と蓄積を深めたいと考えています。
今後、シリコンバレーなど米国ハイテク地域へ進出する中小製造業の企業支援に携わる可能性があるかもしれません。貿易実務だけでなく事業立上げに関わる
幅広いコンサルテーションへの期待も湧いてきます。
ジェトロの、そして AIBA のアドバイザーとして新春を迎えた今、静かにこの種火を燃やし続け、皆様と互いに刺激しあうことで学び続ける姿勢をより確かなものにしたいと思います。そして次世代の国際ビジネス支援モデルにより、日本発の元気ある事業を創っていきませんか。ぜひご一緒に。

ドイツ国際見本市「アンビエンテ2017」にて
弓場

俊也（大阪

＃415）

雑貨輸入商社のコンサルタントを引き受けている関係で、毎年2回、欧州へ買い付けに同行します。サプラ
イヤーへ直接訪問もしますが、見本市では最も効率の良いビジネスができます。同業者が一堂に会するので既存の取引先と商談及び商品発注が作業のメインになりますが、もちろん新商品の発掘も重要です。
マーケティング調査も行います。商品のデザインやカラーのトレンド、価格などが調査対象になります。
また平日の一日は市内リサーチに当てます。ここでは店舗のレイアウト、品揃えや価格傾向など参考になります。
アンビエンテの会場となる Messe Frankfurt は広大な敷地で日本最大のビッグサイトの約7倍もあります。フ
ランクフルトだけではなく海外の見本市会場の規模は大きいです。輸出大国を目指す日本の見本市会場が海外施設と比較するとあまりにも小さいのは残念です。
世界ランキングでは東京ビッグサイトは73番目です。
アンビエンテ見本市に限っても出展企業は4 , 300社で世界中のバイヤーが14万人集結するので、その経済効果は計り知れません。

欧州の主要見本市会場は年間を通してあらゆる業界の展示会をやっているので、インバウンド需要も大きいです。よいホテルは3ヶ月前から半年前に予約を入れておかないと確保は難しいです。ミラノは人口130万人の地方都市ですが大きな見本市会場が市内にありました。それでも手狭になり、郊外に移転してフランクフ
ルトに匹敵する見本市会場があります。欧州では見本市会場を都市計画の中心に位置づけているように見受けられます。日本もインバウンド消費を観光だけに頼るのではなく、輸出産業にも貢献し、一石二鳥の見本
市ビジネスにも関心を寄せるべきだと思います。
見本市の利用の仕方も海外と国内では異なるようです。幕張メッセやビッグサイトでの出展者ブースでは、名刺受を置き来場者の名刺を収集して後日連絡を取り改めて販促活動をしたり、別途自社展示会に招待して注文を取るケースが多く、これは来場者がほとんど国
内バイヤーという理由もあるでしょう。海外見本市は規模が大きいのでバイヤーは世界中から集まります。
既存取引先ブースでは来期の商品発注をし、新規商品の場合はサンプリング発注で、けっして新商品のプレ
ゼンテーションだけの場所ではないのです。出展者として参加したこともありますが、ブースに来るのはバイヤーだけでなく商品売り込みもよく受けます。いずれも会場が海外見本市では真剣勝負の商談の場です。
今回のアンビエンテ見本市は、先月2月10日より4日間開催されました。日本からは伝統的工芸品産業振興
協会の傘下で11社が出展していましたが、場所が目立
たないところにあるためか盛況とは言い難いです。一方では刃物メーカーや陶器メーカーの日本企業が単独出展して注目を集めていました。伝統のある海外見本
市では歴史ある老舗の出展者が一番良い場所を確保して、新参者ほど後方の不利な場所があてがわれます。
日本出展者はこの点でも不利ですが、さらに出展動機も単なるプレゼンの場として利用することで満足して、発注請書のフォームさえ用意しないケースも見受けられます。出展者は国内見本市と海外見本市のコンセプ
トの違いを認識して参加してほしいものです。そのための海外見本市出展準備セミナーなども積極的に利用して戴きたいものです。

—6—

アンビエンテ見本市会場の入口付近

地方創生とインバウンド観光（前編）
寺尾

邦彦（東京

＃270）

本年2月18日に開催された首都圏公開勉強会「インバウンド ツーリズム～訪日客増加の背景と要因分析・・・
地方創生に向けて」（講師：行方久智会員）の際に、講師のプレゼンテーション後、パネル・ディスカッションが行われました。筆者はパネリスト4名の1人としてモデレータを務めました。本稿はその折の筆者の発言
内容をベースにしています。紙面の都合上、今回と次回の2回に分けて投稿します。

1．インバウンド顧客の動向：

や道路標識、観光バスの発着所、トイレなどインフ
ラ整備、多言語対応が以前に比べかなり充実してきた。銀座や日本橋地域などではユニークなデザインの新しいビルが増え様変わりしている。一方、例の築地市場など施設が旧態依然の場所もあり、猥雑
さ・喧騒・賑わいなどが却って魅力だとの声もある。
（2）レストランなどのベジタリアン（ビーガンなど）、ハラル（ムスリム）、コーシャ（ユダヤ系）対応が徐々に進んでいるが、地方ではまだ追いついていな
い所もあると聞く。
（3）来日旅行者の病気や怪我に対する対応：医療機関の外国語対応能力の向上、医療通訳者養成の必要性あり。
（4）ホ テ ル 不足対策 と し て の「 民泊 」 整備：Sharing
economy の一環。米国業者 Airbnb 等の利用者が多
いが、往々にして、地元住民との摩擦発生。新法整備の動きあり。

筆者は2014年度に国家資格「通訳案内士（英語）」を取得し、日頃の自己研鑽を続けるとともに、実践経験を積み重ねるために、インバウンド顧客への有償・無償（ボランティア）ガイドを行っています。知力もさ
3．地方創生（地域活性化）に向けて：
ることながらかなり体力勝負の要素が強いので、自分の体力の許す範囲内ではありますが・・・。
（1）日本政府（観光立国推進閣僚会議）は「観光ビジョ
定量的な統計データは、JNTO（日本政府観光局）のン実現プログラム2016〜世界が訪れたくなる日本
発表資料等に譲るとしまして、筆者がガイド活動を通を目指して」（2016年5月）を発表し、次の3つの視じて捉えたインバウンド顧客の動向を、現場目線で定点を掲げている。すなわち、①観光資源の魅力を極性的な面からアトランダムにピックアップすると次のめ「地方創生」の礎に、②観光産業を革新し国際競とおりです。
争力を高め我が国の基幹産業に、③すべての旅行（1）「 マ ス 」 か ら「 個 客 」 へ：Group Tour か ら FIT
者がストレスなく快適に観光を満喫できる環境に。
（=Foreign Independent Traveler / Tourist）へ シ フ （2）従来から「地方創生（地域活性化）」は声高に叫ばれ、ト。最初は団体旅行で来日し、その後は家族・友関連する地方・地域ではクルーズ船の寄港や LCC
人同士でリピーターとして、興味のある場所に再（格安航空）の誘致などに取り組み、地域に根差し来日。一方、富裕層の団体・個人客のロング・ツアー
た独自の観光資源の発掘に注力しつつあると考え（2〜3週間）も併存。
る。しかし、取組みの成果が実現できるまでには（2）顧客ニーズの多様化：一般観光やショッピングか
長年月を要し、かなり粘り強く地道な努力の継続
ら体験型へ（例えば、茶道、華道、座禅、武道（忍が必要である。
者体験）、寿司作り、里山歩き、スキーなど）（3）自国にない文化・伝統・風習・習慣等への関心の筆者は昨年12月、所属する通訳案内士団体の研修（2
高まり：Onsen（温泉）、神社仏閣、大相撲、祭礼・
泊3日）で、「熊野古道」に出かける機会があり、その際儀式などに同地域の取組み例（「着地型」）の一端を聴取・体験し（4）日本人の実生活に対する関心の高さ：住宅事情、給ましたので、次回はこの事例を紹介したいと思います。
料、年金、食生活、都市・地方間の格差、地価、大震災と原発事故の影響など
住吉からの旅（その2）（5）情報入手のスピード化：ICT の活用、SNS による「人安達 俊雄（大分 ＃505）
気」の一人歩き（例えば、ロボット・レストラン、
メイドカフェ、オタク文化、野猿の温泉浴など、一部外国人の間で情報が飛び交い「人気度」が高い。） 2．古代海洋部族（前回のつづき）（中には「日本の文化」だと胸を張って誇れるもの
漢字は5世紀頃に日本にもたらされたと言われていまとは限らず、誤解を与え易いものあり。）
す。それまで文字で表されることのなかった多くの日
本のことばが漢字を使って表されるようになりました。
2．インバウンド顧客増加への課題と対応：
その多くに漢字はその固有の意味とは関係なく音を借（1）最近、東京などの大都市や観光地では、2020年のりる、いわば発音記号として用いられました。時代や
東京オリンピック・パラリンピックを控え、街並み
地域によってさまざまな漢字が充てられました。同じ—7—

音なら筆記者の好みで選ばれたりもしたと思います。
安立もアダチ（すなわち海洋部族の名前）の音を表していましたが、時間の流れの中で漢字の元々の音アンリューで読むようになり定着したものと理解されます。それにしてもアダチにこれほどのバリエーションがあるとは。実際にはワープロに登録するほどの需要がないものもあろう事を考えればアダチに関連する人
口は、すなわち私が祖先と信じる部族の末裔は相当に大きな質量になっていると思われます。
次に司馬先生の説にしたがい志賀島の志賀海神社を調べてみると祭神はなんと住吉大社とぴったり同じワ
タツミ三神です。この三神が安曇連（アヅミノムラジ）の祖神になったとの事。志賀海神社の一帯を古くは安曇郷と呼んでいたようで、また志賀海神社の宮司は代々阿曇氏を継承しているとのこと。アヅミが出て来ました。
余勢を駆って諏訪大社を調べましたが、祭神その他の面で海洋部族との関連を直接うかがわせるものは出てきません。諏訪湖のほとりに安曇野（アズミノ）という地名が残っている以上どこかに海洋部族の痕跡が残っていないかと探したらありました。「穂高神社」です。祭神は綿津見命（ワタツミノミコト）、ニニギノミ
コト、天照大御神ほか海神系二柱。場所は穂高岳（安曇野市内になる）神社を構成する社殿の一つ嶺宮は穂高山頂に鎮座するとあります。北アルプスの3 , 000メー
トル級の高さです。このような高山でお船祭りと言って長さ12メートルの船の山車をぶつけあう勇壮な祭り
行事があるそうで、これも海の民の遺伝子の表れと思われます。
「志賀島」→「住吉」→「穂高」の海洋部族の移動のルートが見えてきました。
さて、しばしば出てくるワタツミとは何でしょうか。
古語辞典を引くと次のような説明があります。ワタは「海」、ツは「の」、ミは「神」、したがいワタツミで「海の神」、「海」そのものを意味することもある。ワダツ
ミと濁ることもあります。この海洋部族を仮に「ワタ族」と呼びます。文字通り「海の民」の意味になります。ワの子音 w は弱いので落ちてアになることが考えられます。「我」がワであったりアであったりするように。すなわちワタ、ワダは自然とアタ、アダに転化したと考えられます。（「海人」と書いてアマと言う場合
アはおそらく海を意味していると思いますが、それもこの流れに沿っていると思います。
）ワタ族が移動、居住した跡にアタ、アダに安曇、跡見、安達、安立など
さまざまな漢字が充てられたのでしょう。調べればもっとたくさんの例があると思います。

3．仮説：「ワタ族」はタミル人の後裔である。
所属する短歌の機関誌に「和歌とタミル語」と言う一文を投稿し、和歌の音韻は古代タミル人がもたらしたと言う大野晋名誉教授の説を傍証とともに紹介しました。教授によればタミル人は B.C. 10世紀以降に北部九州に到来しています。一方8世紀に編纂された万葉集には関東地方の一般庶民の東歌や防人歌などが採集されています。おそらく万葉集編纂以前にすでに庶民の間まで和歌の音韻が浸透していたと考えれば、ざっと
10数世紀のあいだに日本人の血肉になったことになります。どのようにしてその血肉化がなされたのか私が目を通した教授の著作には一言も見あたりません。以
下は夢のような話になりますができるだけ判断の根拠を示していきますのでしばしご容赦ください。（次回は「奴国とワタ族」です）

志賀海神社

大宮盆栽村を訪ねて～日本のおもてなしの原風景を求めて～
行方

久智（埼玉

＃530）

1月22日、従兄がタイから帰国したのを機に、さいたま市（旧大宮市）にある大宮盆栽村に行って来ました。
大宮駅から東武アーバンパークライン（旧東武野田線）に乗って2駅目、大宮公園駅で降りるともうその辺りか
ら盆栽村になっており、歩いて1 km 四方位の地域に現
在6件の盆栽業者が開園していて自由に見学させてくれます。
今回は、駅のすぐ裏の芙蓉園から清香園、曼青園、
藤樹園、そして大宮盆栽美術館を見学しました。それぞれに特徴のある盆栽があり庭には鉢が所狭しと並べられていて圧倒されますが、それ以上に一鉢が200万円、300万円と書かれた小さな値札が何気なく貼られているのを発見して又ビックリしました。聞いたところによると、300年、400年位前から育てられている盆栽もあるという事ですが、せいぜい50 cm 位の高さしかないので全く想像できません。言われて初めて、曲がりくねった幹や枝の姿から風雪に耐えて来た年月が想像できました。風雪に耐えている姿をどう表現するかが盆栽の一つの目的だそうです。
1923年9月に起こった関東大震災の後、東京の小石川や駒込六義園の周辺に居た30軒ほどの盆栽業者が現在の大宮近郊の盆栽村に引っ越してきたのが始まりです。
遠くは岸首相や佐藤栄作首相、近くはクリントン大統領
やキャロライン・ケネディ大使も見学に訪れています。

—8—今年4月には、第8回世界盆栽大会がさいたまスー
パーアリーナで開催されます（4月27日〜30日）。4年に1回開催されていて、大宮では1989年の第一回開催以来28年ぶりの里帰りになります。現在、世界中で盆栽（BONSAI）が愛好されており、最近では和食に次いで世界文化遺産に登録される話も出て来ているようです。
上は貴人顕官から下は一般庶民にまで広く愛されている盆栽であり、正に日本人の美意識や根気強さの象徴ではないかと思います。
庭の中には特別に EU 向けの棚が作られており、EUでの検疫対策が採られていて埼玉の貴重な輸出品の一つになっています（HS コード：0602、2015年日本からの輸出額は76億円、2012年の埼玉県輸出額は8 . 7億円
程度）。
最近では流行語になっている「お・も・て・な・し」ですが、更にもう一面忘れられないのが、謡曲「鉢ノ木」に謡われる日本人のおもてなしの心の神髄でしょう。サービス精神や接待とは異なる究極の「おもてなし」の精神を思い出してしまいます。
鎌倉時代の話ですが、さる旅の僧侶（実は5代執権北条時頼）が寒い冬の大雪の降る夜に、上野国佐野荘（今の群馬県高崎市付近）を旅していて、一軒の貧しい家に一夜の宿を頼んだところ、家の主人が燃やすものも尽きた頃、何もないが家に伝わる松や梅や桜の秘蔵の鉢植えの木を囲炉裏にくべて僧侶に暖をとらせたというもの。夜なべで話を聞いていると主人（佐野左衛門尉常世）は、かってはこの辺りの領主であったが故あって今は落ちぶれてはいるが、いざ鎌倉の際にはきっと駆けつけるとの心情を吐露。
数年後、鎌倉から招集が掛かり千切れた鎧を身につけて鎌倉に馳せ参じたところ、仲間から嘲笑されている中、時頼の許に呼びつけられあの晩の僧侶であった
ことを明かされて、一夜のお礼と共に元の領地も安堵された上に新たに梅や松、桜の名の付く新領地も賜ったという有名な話が思い出されます。
日本酒は一月程度で醸造できますが、200年、300年と掛けて一鉢を作り上げていく盆栽の奥深さを知った一日でした。丁度この号が出る頃に世界盆栽大会が埼
玉スーパーアリーナで開催されますので、この機会に大宮にそして盆栽村にもぜひお越しください。

骨盤の上に背骨を立てる
永野

靖夫（東京

＃068）

私は今まで健康に恵まれてきたのでしょう。全く健
康には気を使ってきませんでした。しかし、ある日女房殿がふと漏らした言葉に、背骨に冷たいものが走るのを覚えました。曰く、今の貴方の貯金では大病は患えないわね ･･ と。

１．高みの見物 ?
言われて思い当たりました。私のお袋は長年病床に伏し、その間女房殿には大変世話になりましたが、数年で大凡1 , 000万円掛ったことが脳裏に蘇ってきました。私は現在健康には恵まれてはいるものの、これだ
けの金はありません。女房殿はこの点を鋭く突いてきたということになります。
因みに、彼女の手元流動性は私より遥かに潤沢です
ので、この点心配は無用で高見の見物という感がしな
いでもありません。

2．ポックリ逝くには ･･
私の大の親友で、健康雑誌の出版に長年携わってきた男がおります。ある時酒の席で「ポックリ逝くにはどうしたら良いかね」と質問をしてみました。彼曰く、お前は余り心配ないだろうが、一般論としては、長生
きすればするほどポックリ逝く確率は間違いなく高くなる、老衰で長患いした話は聞いたことはないだろうとの御宣託でした。
そこで女房殿と大の親友のコメントをじっくり勘案
した結果、私はある結論に達しました。これは体を鍛えていく以外にないな ･･ と。

3．運動神経とリズム感
そういう次第で、現在近所のスポーツ・ジムに通っております。私は76歳になる今まで、スポーツらしい
スポーツはしたことがありません。思い出せば、小学校の徒競走では常に最下位でしたし、自転車は足が地面に着くまでは乗ろうとはしませんでした。
よくいるでしょう、この手のガキがクラスに一人くらいは。私は正にその典型でした。運動神経とリズム
感は薬にしたくともありません。多分、母親の胎内に置き忘れてきたのだと思います。

4．スポーツ ･ ジム

大宮盆栽美術館中庭

現在、何もなければ週に4-5日、1日に2時間程度スポー
ツ ･ ジムで様々なレッスンを受け、かつ、機械で体を動かしています。どのインストラクターも共通して強調するポイントが一つあります。それは「骨盤の上に背骨を立てる」という点です。

—9—

簡単に言えば、姿勢を正しく保つ ･･ ということにな
りますが、業界用語ではこういうようです。レッスン
は通常60分ですが、その間「骨盤の上に背骨を立てる」
ことが要求されます。確かに、私は若干猫背になっているようで、この姿勢をレッスン中保ち続けることはかなりしんどいです。レッスンの後半になると、姿勢が段々と悪くなってくるのが室内の鏡で判ります。筑波山の蝦蟇の心境です。
蓋し、人生のたそがれ時には「骨盤の上に背骨を立てる」のが良いのかもしれません。

アンモナイトの化石（Fossil）に魅せられて
清水

正明（埼玉

＃047）

アンモナイト（Ammonite）は、約4億年前の古世代デボン紀（Devonian Period）から約6 , 500年の前中世代白亜紀（Cretaceous Period）まで凡そ3億4千万年もの間、地球のあらゆる浅海で大繁栄をし、1万種以上の化石が発見されています。その外観は渦巻き状の殻を背負った巻貝に似ていますが、多数の足を持つ頭足類に属する軟体動物であり、イカやタコの祖先と考えられています。殻の直径は、数 cm から最大2 . 5 m まで達していました。
しかし、この長期間に浅海を埋め尽くしたアンモナ
イトも白亜紀の末期、あらゆる恐竜が絶滅した時代に地球上から永遠に姿を消しました。古生物学では、絶滅は大陸移動による海退（海洋の縮小）が生活環境を変化させたとか、また超大隕石の地球への落下に起因するとかの諸説がありますが、何れも決定的な証拠に欠けています。
面白いことにアンモナイトの化石を、日本橋三越本館の1階中央ホールから2階へ上がる階段の大理石の壁に見ることができます。博物館の外でも化石を観察できる良い例です。因みに、この化石は、種別を基に棲息した年代を特定することから示準化石と呼ばれています。
このような化石の知識を深めようと、私は近くの図書館で「化石学入門」という文庫本を立ち読みしていますと、英国南西部のドーセット（Dorset）と東デボン（East Devon）の海岸に、ジュラシック・コースト（Jurassic Coast）と呼ばれる三畳紀（Triassic Period）、
ジュラ紀、白亜紀の地層が露出している世界遺産の海岸があり、アンモナイトや恐竜の化石の宝庫であるため世界中から多くの古生物学者や化石コレクターが訪れていると書かれていました。そして、これらの化石は簡単に見つかり、夏には海水浴客と化石探しの人達で大賑わいとも、華やかに記されています。
この記事に吊られて、この「化石の宝庫海岸」へ出
向き、大小様々なアンモナイトの化石を楽々と手に入れようと、化石に目のない友人と夢心地で共にロンド
ンへ飛び立ちました。
ロンドン空港から3時間余りのドライブで到着した
ジュラシック・コーストは、オフシーズンのため海水
浴客は一人もおらず、絶好の化石探しの時期と思われました。しかし、目指す古代の地層は切り立った20〜
30米の崖であり、アマチュアの俄か化石コレクターの前に起立しています。そこで海岸に流れ着いた化石を見つけるか、化石が入っていると思われる石を拾い集めるかにしました。
このように丸二日間、望みを賭けて海岸で石を拾い続け、化石を探し回りましたが、ついに相手に巡り合うことはできません。疲れ果てて立ち寄ったパブで、物知り顔の現地の人に尋ねると、「大嵐の翌朝、崩れた崖の下へ行くと化石が顔を出しているかも知れないね。
でもね、ドッグ・レースで大勝する方が易しいよ。」と英国人らしい皮肉な返事でした。
しかし、遠く極東の地から来て、空手で帰るわけにもいかず、ドーセットの観光案内センターで、「何処かでアンモナイトの化石が買えませんか？」と聞くと、「このセンターで売っていますよ。」と老婦人の親切な応対です。ここでいとも簡単に数個の化石を手に入れ、全くの思い付き化石採集の夢は終わりました。苦心の果てに見付けたことになっているアンモナイトは、宝石磨き屋で磨かれ、飾り職人によりペンダント風に仕上げられて、今も家内の胸元で燦然と輝いています。

アンモナイトの生態復元の想像図

2017年第1四半期の
禍福あざなえる縄の如し
片本

善清（奈良

＃422）

小生の2017年第1四半期の「禍福」を下記に記します。
1）正月3日、2年ぶりの高校ラグビー出場なった御所実業の第3回戦の試合を観戦した。幸先よく圧勝して5日の準々決勝戦に進むこととなった。相手は2年前
決勝戦で負けた優勝候補の東福岡高校で、これを乗り切れば初制覇の可能性が大きかった。ところが想定外事故が起きた。

— 10 —

2）翌4日夕刻より体調急変して（持病の大腸下血） 翌5日に入院することとなった。そのまま10日間入院して14日に退院した。この間の主な動向・出来事は5日に御所が東福岡に試合終了間際に逆転1点差の敗退。敗戦は残念だが行けなくて良かった。
3）しかし、病院で毎日相撲を TV 観戦できた。わが贔屓の稀勢の里が好調で初優勝を遂げて第72代目の横綱となった。これ以上の「喜びなし」。そして春場
所は初の相撲観戦となる我が妻を案内し見ることにしていた（昨年中“ます席”を COOP 経由で申し込み済み）。結果的には「横綱」として土俵入りが見られるというより好運な結果となった。
4）1月25日、AIBA と近畿大学と東大阪市商工会議所との共同開催で、近大学生150名も混じえて300名超の参加となった。講演項目は新輸出大国コンソーシア
ムとは（ジェトロ大阪）、EPA / FTA / TPP で日本が目指すのは（ 通産省通商政策局）、新輸出大国の具体的支援の現状は（AIBA 関西支部）などで、相対的にうまく行ったと言えた。AIBA OB 数名とも再会できたことは副産物の良きことだった。
5）3月初旬前立腺ガンの疑いで1泊2日で検査入院した。
2週間後の結果は「問題なし」で良かった。この年
齢で奇妙な？ 貴重な？ 初体験となった。
6）3月18日於尼崎市商工会議所で AIBA 定例会議あり。
新入会の6名の紹介あり、うち女子2名は石川県と広島県の特別参加。若い女性の進出は佳き傾向かな！
と未来発展を祈った。関西支部の更なる拡大と発展に出席者全員でムード上昇機運が伺えたのは喜ばしい。
7）3月21日大相撲第10目、エデイオンアリーナ会館「ます席」を初体験した。幸いなことに隣の相方2人は好人物で、終始円滑に行った。そして稀勢の里が10連勝に伸ばした。しかるに2日後の13日目に苦手日
馬富士に超速攻で敗れるという、しかも大けがで後の出場はもちろん夏場所まで休場？ と心配された。
なんと不運な男と多くのフアンが心配した。
8）ところが捨てる神あれば拾う神ありで、千秋楽に照之富士を本割と決定戦で2度も相手を倒すという神
業ごとき大逆転劇となり、世間を大いに盛り上げるとともに大興奮に沸き返った。わが輩は携帯で相撲結果を見て何が何でこんな大慶事が？ 中国語学習班
メンバーと懇親中のど真ん中でわが話題の「さきの嘆き節が」急転直下、大歓喜と共に「乾杯！」の再度の発声となりました。10数年も見守ってきたあの青年がよくも「ここまで」成長したと大感嘆。
結びは悲喜こもごもの先行きに「更なる用心と自愛」
をと自分に呟くことでした。

いよっ！日本一！
芳賀

淳（兵庫

＃562）

いよっ！日本一！日本一はえらい。日本一は珍しい。
日本一は桃太郎。日本一は大阪市日本橋（にっぽんばし）
一丁目の略称。

1．短い国道そんな日本一の中の日本一、日本で一番短い国道
が神戸市にあります。国道174号線、全長は187 . 1 m、
ジャマイカのウサイン・ボルトならば20秒もかからずに駆け抜ける距離（走ってたら仰天だが）。日本陸上の400 m リレー、山縣選手、飯塚選手、桐生選手、ケンブ
リッジ飛鳥選手、いずれの選手も20秒かからずに駆け抜けるはずです。
だが凡人の私には、187 . 1 m を制覇するのに20秒は余
りにも短すぎます。少なくとも5分は頂けると嬉しいですね（信号があるのだ）。
そんな国道174号線は神戸税関横にあります。もし神戸・三宮を訪れる機会があれば、少々足を延ばして174を制覇して下さい。誇らしく掲げられたこの看板を目にすることができるでしょう。また、国道174号線は200 m 足らずの距離ながら、幅が11車線の区間があります。車線数に関しても日本一だそうです。
ちなみに日本一長い国道は、陸上だけならばお江戸・日本橋から青森の青森市を結ぶ国道4号線の743㎞です。
海の上も計算してよいならば、鹿児島県・鹿児島市から沖縄県・那覇市をつなぐ国道58号線の865㎞だそうです。夏休みとかのまとまった時間で走破にチャレンジ
するのも面白いですね。

全国高校ラグビー大会のひとコマ、
右の黒いユニホームが御所実業

神戸税関および日本で一番短い国道の標識— 11 —

でもある阿久津通男会員（＃701）、石部由紀
子会員（＃647）、寺尾邦彦会員（＃270）、山口正路会員（＃628）4名にも参加頂きパネル
ディスカッションを行った。2020年の訪日客
4 , 000万人の実現に向けての課題を浮き彫りにして、あるべき対策等について議論が交わされた。今後の AIBA 会員としての活動においても多くの示唆を与える内容であった。
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：36名

2．短い回転寿司

大阪は焼き肉の街として有名な「鶴橋」。ここに「（たぶん） 日本一短い廻る寿司」があります。鶴橋では関西支部の懇親会もしばしば行われますが、まだこの寿司屋での懇親会は実現していません。何故ならば全長
4 m ほどの回転コンベアーゆえ、せいぜい5人くらいで満席になってしまうからです。ならば、寿司を回転させずに普通のカウンターでええやん、と思うところですが、そこがこだわりというものでしょう。
あるいは、イノベーションの町大阪から、寿司を回転させずに、寿司を食べる客が回転する寿司屋、とい
関西支部
うのも登場するかもしれません。メリーゴーランドに乗って食べるにぎり特上。遠心力でネタがシャリと分 （前回号で支部活動報告ができなかった為、今回報告対
象期間を2016年10月から2017年3月としています）
離しそうです（ネタとシャリを分解して食べる人もたまにいるので、結構需要はあるかもしれません）。山盛
10月28日（金）りのいくら（軍艦巻き）を食べようとしたら、いくら
特別定例会 / 大阪港施設見学会
が遠心力で全てあちら側に飛び散ってしまい、手元に
概 要：サンスターライン㈱ のご協力を得、大阪商工会
はただののり巻きが残っている、という壮絶な場面が議所と共催し RORO 船見学、大阪税関の講義、
容易に想像できます。問題点は醤油が飛び散りそうな
大阪港内視察を実施ことです。そこはエプロンして寿司を食べましょう。
参加者：約100名（AIBA 関係40名、大阪商工会議所関寿司もハイブリッドの時代です。
係50名、近畿大学関係者10名）
大阪にお越しの際は梅田や道頓堀界隈だけでなく、 場 所：大阪港内及び周辺付帯設備
是非こうした日本一（たぶん）も味わって頂きたいも
のです。

首都圏地区
1月21日（土）
1月度首都圏勉強会
テーマ：トランプ大統領誕生！今後の米国、世界の潮流は？・・貿易黒字への鍵を握る中小企業支援と貿易コンサルのあり方について
講 師：米山 伸郎 氏（日賑グローバル㈱社長）
概 要：元三井物産ワシントン事務所長として活躍された米国ウォッチャーの米山氏によるトラン
プ大統領誕生後の世界政治経済や貿易投資に与える影響について講演頂いた。AIBA 会員に
とっても今後の活動においての種々の知見を得ることができた。
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：40名
2月18日（土）2月度首都圏勉強会
テーマ：インバウンドツーリズム 訪日客増加の背景と要因分析・・地方創生のために」
講 師：行方 久智 会員（＃530）（日本貿易学会会員）
概 要：行方会員の基調講演に続き、通訳案内資格者

大阪港施設見学への参加者一同

1月
グランフロント大阪北館「ナレッジサロン」（シェアードオフィス）へ入会。ここでは支部役員会他、各種打合せ、会員の商談、AIBA の情報発信、他会員との交流などを目指します。
1月25日（水）特別定例会/AIBA 創立20周年事業として新春公開講座を開催（共催：近畿大学、大阪商工会議所、東大阪商工会議所、
AIBA）
概 要：テーマ「これからの通商政策 － 新輸出大国コンソーシアムの現状と将来」とし、以下3名の方に講演いただいた（1）「EPA / FTAそしてTPPとは何か/日本は何を目指すか」
講 師：経済産業省 通商政策局 経済連携課 課長補佐

— 12 —

柏原 直明 氏（2）「新輸出大国コンソーシアムとは」
講 師：日本貿易振興機構（JETRO）大阪本部プロジ
ェクト・マネージャー 古賀 健司 氏
（3）「輸出支援の実際」
講 師：新輸出大国エキスパート AIBA 関西支部会員
淺野 泰司 氏（＃702）
参加者：受講者は約220名（AIBA 会員を含む）①直接貿易（直貿）と間接貿易（間貿）の商流、長所・短所②貿易英語の説明および上達のためのキーポント③日本人がやりがちなミステイク④表現力アップのためのモデルセンテンスおよび使える単語・語句⑤通じない「和製英語」と正しい英語
総 括：・（中小機構より）アットホームな雰囲気でとても良いセミナーでした・（受講生より）現在、英会話教室に通っているが上達に向けての壁を感じており、大変役立った；本日ブレイクスルーのためのヒントを得たような気がする；
今後、文法と語彙力増強に一層努めたい。

近畿大学で開催された新春公開講座

3月18日（土）3月定例会及び新入会員オリエンテーション
・業務連絡：関西支部2017年度企画案件、支部長公募
に関してなど・会員講義：田辺 良則 会員（＃666）「海外展開を目指す中小企業に何を伝えるか〜 AIBA 会員に求められる役割」
講義概要：公的機関で海外シニアアドバイザーとして活躍されてきた田辺会員のご経験に基づき講演を実施した。実践的なプレゼン
テーションで、実際のアドバイス現場の状況に即した講演は情報満載であった。プ
レゼンテーション手法でも学ぶ点が多々あり、懇親会においても意見交換が盛んだった。
参 加 者：28名
その他
認定試験対策セミナー、直前セミナー、認定試験1次筆記試験、2次面接試験を大阪で実施

中国四国支部
3月1日（水）セミナー「中学英語で始めるはじめての海外ビジネス」
背 景：中小機構受託事業から中国四国支部が受託した事業（海外ビジネススタートアップ支援業
務）として実施
場 所：中小企業基盤整備機構 中国支部会議室
時 間：13時〜16時
講 師：井上照章（＃331）
参加者：（受講生）14名（内1名は欠席）
内 容：

2017年1月から3月の当協会会員による貿易アドバイ
ザー活動についての報告をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されます
ので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

伊東 仁一（東京 ＃223）
2/7
国際フレイトフォワーダーズ協会主催
行事名：国際複合輸送士資格認定講座
テーマ：フレイトフォワーダーとその役割及び FCRの利用
場 所：大阪科学技術センター
3 / 11
日本貿易学会主催
行事名：東部部会研究報告会
テーマ：船荷証券の元地回収とリスク
場 所：明治大学駿河台校舎リバテイタワー
木村 徹（東京 ＃347）
1 / 24、1 / 26、1 / 31、2 / 2
R 社主催
テーマ：ロジスティクス検定合格講座
概 略：中央職業能力開発協会（JAVADA）・ビジネ
スキャリア検定試験、①ロジスティクス管理2級試験対策講座1回、②ロジスティクス
オペレーション2級試験対策講座2回、③ロジスティクスオペレーション3級試験対策講
座1回、厚生労働省「キャリア形成促進助成金」事業
場 所：R 社本社

— 13 —

2 / 15
日本経営協会主催
テーマ：丸わかり！物流業務監査の進め方
概 略：自社の物流現場を監査するための知識と手法
場 所：日本経営協会 東京本部
3 / 15
日本経営協会主催
テーマ：よくわかる物流コスト改善の実務
概 略：物流のコストダウンを物流効率化により実施するための知識と、効率化を数値で見せる手法
場 所：日本経営協会 東京本部
3 / 16
東京倉庫協会主催
テーマ：米国が TPP から離脱した後の貿易取引と国際物流はどうなるのか
概 略：TPP とは何だったのか、EPA はこれからどうなるのか
場 所：山九株式会社
3 / 18
流通楽座会主催
テーマ：EPA の将来
概 略：TPP と RCEP の今後
場 所：光英システム株式会社
弓場 俊也（大阪 ＃415）
1 / 18～3 / 30（10回）
大阪国際経済振興センター（IBPC）主催「ビジネス英語セミナー2017」
場 所：大阪産業創造館
1 / 30大阪市立総合生涯学習センター主催「やさしい・おさらい英語講座」
場 所：大阪市立総合生涯学習センター 第2研修室
2/1
園田学園女子大学・ABIC 主催
異文化理解セミナー「イタリア編」
場 所：園田学園女子大学総合生涯学習センター
2 / 17阪南大学中小企業ベンチャー支援センター主催
グローバルビジネス研究会「貿易実務 基本中の基本」セミナー
場 所：阪南大学あべのハルカスキャンパス
芳賀 淳（兵庫 ＃562）
2 / 14大分県貿易協会、ジェトロ大分主催
春季貿易講座講師「海外事業展開講座〜海外販路開拓と商談スキルアップ〜」

場 所：大分オアシスタワーホテル
2 / 16
奈良県産業振興総合センター、ジェトロ大阪本部主催
海外展開セミナー講師「海外展示会の活用とリスクマネジメントについて」
場 所：奈良県産業振興総合センター
3 / 10滋賀県産業支援プラザ、ジェトロ大阪本部、滋賀県
主催
海外展示会活用セミナー講師「海外展示会の活用とリスクマネジメントについて」
場 所：コラボしが21
3 / 13
多摩信用金庫、ジェトロ共催
海外展開セミナー講師「海外展示会・商談会の活用ノウハウとポイントについて」
場 所：たましん事業支援センター（東京都立川市）
持田 修二（京都 ＃671）
2/8
近畿農政局主催
輸出セミナー「海外販路開拓と商談を行う際の留意点」
場 所：大阪府合同庁舎
2 / 23東大阪市商工会議所主催
海外販路開拓支援セミナー「海外販路開拓の進め方」
場 所：モビオ2 / 28大阪港湾局主催
海外販路開拓セミナー「海外展開・販路拡大のポイント〜成功事例・失敗事例から学ぶ〜」
場 所：アゴーラリージェンシー堺

山下 修 （静岡 ＃645）
1 / 11、2 / 8、3 / 8、3 / 22
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：浜松商工会議所
1 / 25
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：袋井商工会議所
2 / 22
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：御前崎商工会— 14 —

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相談

越境 EC（E- コマース：電子商取引）について

回答者：笹沼喜美男（東京 ＃725）

1）個人商店からインターネット上で海外販売をしたいとの相談を受けています。英文のホームページはあるとのこと。どうすれば売れますか？またどの国で可能ですか？
2）Amazon の FBA サービス（Fulﬁlment by Amazon）とは何ですか？

越境 EC（Cross-border Electronic Commerce）は猛烈な勢いで拡大しています。その背景にはインターネット
空間の拡大を基本に、物流の進化と決済の多様化があります。
1．売り場
大きく2つのパターン①自社サイト型と②モール出店型があります。
①は自社 HP 上での「通販」を海外に広げるものです。現 HP を翻訳しそのまま転用拡張する場合と、現地に自社サイト（ホスト）を別途置く場合があります（アクセス規制や閲覧スピードが理由）。
②は楽天や Amazon のような「EC モール」を利用するものです。出「店」するテナント型（ショップ型）と出「品」するマーケットプレイス型があります。
①②どちらが有利か？ 初期費用とランニングコスト、顧客誘引数（ランディング）と実際の購買（コンバージョン）率と固定化（リテンション）率、それぞれ優劣があります。いずれにせよスマホにも対応した英語もしくは現地語の HP とブログ開設が必須です。
2．検索サイトと SNS（Social Networking Service）
EC と、検索サイトと SNS は切っても切れない関係にあります。顧客の大多数は検索サイトから売り場にたど
り着き、ブログや SNS を通じ仲間や有名人から情報や評判を得ます。今はデバイス端末の主流はスマホやタブ
レットになりつつあります。
3．マーケティングということで、従来の新聞・雑誌の広告、TV コマーシャルはこの世界では効果がありません。SEO 対策やリステ
ィング広告を駆使した SEM（サーチエンジンマーケティング）が必要です。そのほかに PPC 広告、DSP 広告、
LPO 対策など、そして有名ブロガーやアフィリエイターの活用などが有効です。（詳細はググってください）
4．国別の特徴
EC モール、検索サイト、SNS は全世界一様ではありません。（順番に）欧米では Amazon / ebay、google /Yahoo、Facebook / Twitter などがメジャーですが、東南アジアでは例えば LAZADA / Qoo 10、WhatsApp / LINE,
NAVER など様々です。中国は圧倒的にアリババグループの Tmall（天猫）/ JD（京東）、Baidu（百度）、Weibo（微博）/ WeChat（微信）です。なお、中国は Google や Facebook などの直接アクセスが遮断されています。
5．物流
越境 EC の物流の主流は Air による小口配送、すなわち EMS（UGX）やその他国際宅配便（クロネコヤマト、
SAGAWA、FedEx、DHL、UPS など）になります。
6．決済
日本ではクレジットカード、銀行振込、コンビニ決済が主力ですが、世界の大勢は PayPal や Alipay（支付宝）などの第三者決済です。最近 EC モール派生の Amazon Pay や楽天ペイも始まりました。Apple Pay も同類です。
詳しい説明は省きますが、売り手と買い手双方の不安を除く仕組みといえます。また後払い決済サービス事業者も増えてきました。
7．多様な業者
リアル店舗同様 EC でも、集客（含むプロモーション）から受注、梱包、発送、決済、それらの通知、在庫管理、クレーム、返品、チャージバック、顧客管理、フォローアップなど様々な作業が必要です。それぞれ EC 支援サー
ビス事業者が無数に存在します。
8．Amazon の FBA とは
何でも自前でやるなら、自前のウェブサイトで受注し、自ら在庫し梱包し発送し、決済手段を設定し、返品やクレーム対応することになります。Amazon は EC モールの大手として出品（出店）と決済の場を提供しています。FBA は付帯サービスとして在庫、受注、梱包、発送、返品やクレーム処理など、商品管理の部分を代行するものです。Amazon 以外のモールや自社サイトでの販売でも対応してくれるのが特徴です。もちろんタダ
ではありません。
9 . まとめ
売り手と買い手が国境を越え直結したことにより小売りの世界にパラダイムシフトが起こりました。最近はBtoB にも拡大し製造業の在り方も変わりつつあります。
■従来の貿易：展示会や広告→商談→契約→ L / C や保険→通関→船積→船積書類…
□ EC の世界：検索サイト→ HP か EC モールでワンクリック→第三者決済→ EMS 発送
これからは Incoterms や UPC 600の知識ではなくサイバー空間の知識が必要かもしれません。Facebook、Twitter、Instagram、LINE、YouTube、niconico、Skype、Ameba、Google+、mixi、Mobage、このうちいくつ
利用していますか？ 知っていますか？

— 15 —

回
答2017年1月から3月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。
1月
最近の個人輸出
2016年インバウンド
輸出仲介と手数料
CPT 契約に於ける保険求償
INCI 名（化粧品成分の国際的表示名称）取得
参考情報（トランプ大統領の貿易政策、その他）
中国の送金規制
Amazon を使ったネット販売

編集注：CISTEC の難関試験 STC-Expert（総合）の合格おめでとうございます。

安全保障貿易管理研究会のご案内
三上

2月
クラウド活用セミナー
越境 EC による中国ビジネスへの進出
高山市におけるインバウンド推進
参考情報（NAFTA 再交渉とメキシコ、その他）
複数の国民が利用するショッピングモール
3月
参考情報（神社・仏寺の観光、その他）
LCC を使った生鮮品輸出

安全保障貿易管理の勉強会について
釜堀

孝雄（千葉

た者が合格できたのは勉強会のお蔭だと思っています。
安全保障貿易管理は昨今の国際情勢からますます重要になっております。大手のメーカーや商社では既にその体制が整っていますが、中小企業ではまだまだ十分とは言えません。AIBA 会員の活躍できる場が大いにあると思います。これから資格試験に挑戦する人へエールを送りつつ、一緒に切磋琢磨する仲間を募っています。

＃228）

私は総合商社を退職後、貿易アドバイザーとしてジェトロ本部の貿易投資相談課で5年間、その後東京都中小企業振興公社等で9年間勤務しました。公的な機関で貿
易相談の業務を担当する以上、安全保障貿易管理の分野は避けて通れない分野だと思いますが、法令や手続
きなど、ご承知の通りかなり複雑です。
今から8年ほど前、永野氏がご自身で安全保障貿易管理士の資格を取得された後、その経験から一人で勉強するよりグループで研究することを提案され、AIBA 会
員を中心に勉強会を立ち上げられました。その後私も参加させてもらいました。
現在は三上氏がリーダーとなって、原則、毎月第2週の木
曜日、AIBA事務所で夕方、6時半から8時半まで勉強会が行われています。昨年は試験対策からもう少し範囲を広げて、CISTEC発行の関連書籍を参考にして勉強しました。
永野氏のご指導や会員諸氏の助言もあって、私も平成28年度安全保障輸出管理実務能力認定試験に合格し、4月初め（一般財団法人） 安全保障貿易情報センターから「STC Expert」の認定証を受領しました。古稀を既に過ぎ

彰久（（千葉＃519）

掲題の集まりは2008年5月から永野靖夫会員がCISTECの STC エキスパート試験を受験されるに際して、勉強仲間を募って勉強会を主催されたのが発端です。
安全保障貿易管理は法体系が複雑、かつ頻繁に制度改定が行われるため、一人ではなかなかフォローしにくい面があります。さらに米国 EAR も絡むため、カバー
すべき範囲が膨大になります。そこで有志で集まり、月1回の学習会を開催しています。現在メーリングリス
トには地方会員を含め14名が登録しています。
昨年度からは当方がリーダーを仰せつかっておりま
すが、本年度から名称を「安全保障貿易管理研究会（STC-SIG）」と変更し、下記活動を行っています。
（1）「事例で考える輸出管理 第2版」の輪読：発行元 一般財団法人安全保障貿易情報センター、発売日 平
成28年10月。原則毎月第2木曜日（一部変則日程あり）18 : 30〜20 : 30、AIBA 事務所（御茶ノ水）にてラ
イブで集まり実施しています。
（2）SICTEC STC エキスパート受験対策：過去問解説をメーリングリスト上で実施しています。
当研究会参加には CISTEC 試験の STC Associate 程度の知識は必要です。STC Associate の資格取得自体は、当研究会の参加要件ではありません。また、安全保障
貿易管理業務、該非判定業務の実務経験は不要です。
ご興味のある方は三上あてにご連絡ください。なお、全員参加型・発信型・ボランティアの研究会を目指しております事、申し添えます。
連絡先：alec.mikami@gmail.com

AIBA会員総会
下記の通り開催が決まりましたのでご予定ください。

— 16 —－記－

日時：平成29年6月24日（土）午後2時〜5時
会場：中央大学駿河台記念館

第142回 AIBA 理事会
日時：平成29年3月25日（土）午後2時
場
所：AIBA 本部事務所
出席理事：森重道、作田憲三、井上隆彦、服部浩一、市川強、菊池祐二、安達正之、熊本一夫（遅刻）、芝田政之、高梨義紀、鈴木弘成（関西支部長）
欠席理事：清水晃（委任状提出）、富田慶久（委任状提出）、加藤裕功、山中誠一
出席監事：矢部信明
全理事19名、出席理事11名、委任状2名により理事会
定足数を充足し理事会は成立。
I ）報告事項：議題：
1．会計（井上専務理事）：平成28年度（2017年2月末現在）報告
2．事業（服部事業本部長）：2016年4月〜2017年1月実績、2017年2月〜3月売上げ見込み報告
3．ジェトロ事業（高梨理事）：新興国支援事業、新輸出大国コンソーシアムの英文貿易実務エキスパー
ト、海外展開戦略策定エキスパートについて報告
4．IBAT 事業（森理事長）：2016年度の進捗状況について報告。
5．認定試験（安達理事）：2016年度 AIBA 認定試験結果（1次および2次、合格者の AIBA 加入状況）、2017年度
AIBA 認定試験（日程、後援 ･ 協賛団体、作問委員募集、対策ゼミ）、および貿易実務スキルアップセミナーの実施要領について報告。2017年度の試験は11月18日( 土 ) に開催予定。対策ゼミでは、2016年度は九州会
場が熊本地震の影響で急きょ中止となったが、2017年度は開催する方向で九州支部と話を続けている。
6．会員入退会（森理事長）：新入会員の他、復会・退会員の詳細について、次の通り報告。新入会員数16名、復会会員数1名、退会会員数9名（3 / 24現在）で、暫定会員数は、327＋16＋1－9＝335名である。
II ）審議事項
1．HP での会員情報開示の件（森理事長）：HP の改修について現況報告があり、また新 HP に掲載される会員情報の開示の範囲について審議の要請があった。採決の結果、会員情報の開示項目は現在の HP
掲載項目を基本的には踏襲するが、一部の項目を除
いて開示の範囲は会員個人の意思に委ねることになった。
以上にて午後5時理事会を閉会。
平成29年3月25日
議事録署名人：理事 市川 強
※ 編集後記は紙面の都合で割愛させていただきました。

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所長：千 田 昌 明

大阪市淀川区宮原 5-1-18
新大阪第27松屋ビル 11F
TEL：06 ー 6350 ー 7100 / MAIL：info@cita110.com— 17 —

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