中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座～社長の参謀になろう！～
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信
Office IP Edge
代表 原田 正純

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座～イントロダクション～

株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

講師紹介
座間 正信
• 東京工業大学修士課程卒（工学修士・専攻：高分子化学）• 昭和電工㈱：汎用プラスチックの用途開発• デュポン㈱：エレクトロニクス材料の開発・営業支援• 専門：特許情報を活用した販路開拓・新商品開発支援

中小企業とは平たく言うと儲かってない会社
中小企業が儲かっていないとは偏見だと思います。文言に注意された方がいいです。

中小企業の定義
業種分類
製造業その他
卸売業
小売業
サービス業

中小企業基本法の定義
資本金（出資総額）：3億円以下、従業員数：300人以下
資本金（出資総額）：1億円以下、従業員数：100人以下
資本金（出資総額）：5千万円以下、従業員数：50人以下
資本金（出資総額）：5千万円以下、従業員数：100人以下

金額（資本金）
従業員数が小さい（少ない）企業

儲かるとは
1. 儲かる量（金額）
５つの利益
1. 粗利
2. 営業利益
3. 経常利益
4. 税引前利益
5. 税引き後利益

2. 儲かる期間
１年
５年
１０年
毎年2倍の利益すべてを投資に回すと5年で32倍
10年で約1,000倍

大企業とは長期間儲けが続いた結果の姿である

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座～イントロダクション～

お終い株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （１）中小企業の概要

株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

１．中小企業の概要（中小企業の実態を知る）
企業の経営は・・・• ヒト• モノ

これらの状況を理解する• カネ9

大企業と中小企業の数（中小企業）

中小企業白書2019年版

第二章中小企業の構造分析（P25）大企業と中小企業の従業員数

中小企業白書2019年版

第二章中小企業の構造分析（P30）中小企業の概要
売上高は大企業の80~90％程度

中小企業の概要
中小企業の利益は半分以下。その差は広がっている。

中小企業の概要
企業規模が小さいほど資金繰りが厳しい中小企業の概要
研究開発費は開く一方➡

商品の質に差が開く付加価値額の変化
・廃業企業により失われた付加価値額は微差
・存続企業の付加価値額は157.8兆円から192.4兆円へと増加

中小企業白書2019年版

第二章中小企業の構造分析（P30）まとめ• 小規模企業数が減少（全体として企業数が減少）• 小規模企業の従業員数の減少（大企業、中規模企業は増加）• 存続企業の付加価値額が増加

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （１）中小企業の概要

お終い
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～①ヒトの問題～
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

①（ヒト）人材・組織について知る
社長の平均年齢が上昇中
事業承継が最近の大きな問題

①（ヒト）人材・組織について知る
後継者選びに苦労する会社の多くは業績不振

①人手不足のレベル
全ての業種で人手不足で、強まり続けている
専門知識・技能を持つ人はさらに不足感が強い（2019年版中小企業白書より）

①人材の能力開発
人材教育の基本はOJT
育てる経営者は極めてまれ①人材の能力開発
人材の採用難はいい条件を提示できないこと（2019年版中小企業白書より）

①人材の能力開発
人材不足の原因は人材が定着しないこと

①人材の能力開発
自己研鑽（能力開発）の計画が貧弱

①まとめ
中小企業は人材不足• 良い人材を採用することが困難• 人材を育成する手法が未確立• 権限が一部のヒトに集中（人間関係の問題が生じやすい）中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～①ヒトの問題～お終い株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～②モノの問題～
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

②（モノ）新規事業の課題
人材不足が大きな課題となっている（2017年版中小企業白書より）

②（モノ）新規事業への取り組み
新事業の成功企業は自発的な要因で事業を検討（2017年版中小企業白書より）

②（モノ）新規事業の効果
新規事業を成功させると企業が活性化する（2017年版中小企業白書より）

②（モノ）新規事業の効果
新規事業を成功させると企業が活性化する（2017年版中小企業白書より）

②（モノ）新技術の課題
期待する公的支援は人材紹介か専門家の助言（2017年版中小企業白書より）

中小企業に不足する力
商品
汎用品
一般消費者
名前あり

デザイン性

製品
特注品、専用品
専門家
番号あり
名前無し
通常は不要

マニュアル

不要

必要な場合

特徴
使用者
名前・番号

必要

商品化をする力・企画力が不足している場合が多い

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～ ②モノの問題～

お終い株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～③カネの問題～
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

③（カネ）財務状況（財務諸表）をよむ
売上高1 億円以下の中小企業が全体の50％強

③（カネ）財務状況（財務諸表）をよむ
営業利益は中央値である1 百万円近傍に企業が集中③（カネ）財務状況（財務諸表）をよむ
5 回以上赤字を記録した企業は約17 万社（全体の36％）

５つの利益の意味
売上
製造原価・・・作るためのコスト① 粗利・・・付加価値の高低
一般経費・販売管理費・・・売るためのコスト② 営業利益・・・製品・商品の利益
営業損益・・・借金の金利、営業外利益③ 経常利益・・・事業の利益特別損益④ 税引前利益税金⑤ 税引き後利益・・・借金の返済、投資資金

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 （２）中小企業の個別課題～③カネの問題～お終い株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 個別課題解決に向けて～社内コンサルタントのすすめ～
株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

社長の相談相手になるために①

社長の右腕がいない➡社長の右腕になる（信頼される）②

商品開発、人材育成、事業計画について相談できる人がいない➡相談・提案できる人材になる③

経営戦略を立てられない➡経営戦略を立案する（相談相手）
社内コンサルタントになる社内コンサルタントになるために①

ビジネスの流れ（ビジネスモデル）がわかる②

自社の強み・特徴を把握できる③

事業計画・経営計画を作成できる④

お金の流れ・性質がわかる⑤

新しい商品・サービスが提案できる⑥

知財・法務などがわかる

知財・法務がわかる社内コンサルタント① 知的財産権
ノウハウ・営業秘密も含む② 契約
相手の言いなりにならない③ 仲間づくり
自社の成長に向けて、柔軟に仲間を見つける

まとめ• 中小企業とは～社長が経営に専念できていない～ ヒト・モノ・カネが少ない
 右腕が不在である
 利益が安定しない• 中小企業の課題
 経営改善 経営拡大・充実
 技術・事業承継

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第1部 個別課題解決に向けて～社内コンサルタントのすすめ～

お終い

株式会社アイピーアトモス
代表取締役 座間正信

フォローアップ講座
知財・法務・財務・新商品開発がわかる
社内コンサルタントになるための講座
1. 中小企業を知るための財務諸表の読み方、分析の仕方【演習】財務諸表演習
2. 中小企業の経営を知る【演習】事業計画の作成演習
3. 知財の専門家としてのアドバイス【演習】知財に関する問題解決中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

第２部

知財・法務がわかる
社内コンサルタント
Office IP
代表Edge原田 正純（はらだ まさずみ）

1

自己紹介
原田正純（はらだまさずみ）

弁理士
Ｍ＆Ａスペシャリスト（日本経営管理協会認定）• 京都大学工学部工業化学科卒• 宇部興産㈱：工場の開発、欧州の営業、環境安全、知的財産• 専門：製造業のＭ＆Ａ、知財部のコンサルティング
2

３．知財の専門家としての留意点・アドバイス内容① 知的財産権
ノウハウ・営業秘密も含めて、社長の頭を整理する② 契約
相手の言いなりにならないために契約の重要性を知る③ 仲間づくり
自社の成長に向けて、柔軟に仲間を見つける3中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座① 知的財産権～社長の頭を整理する～4

① 知的財産権
特許出願は微増傾向

出典：特許行政年次報告書2019年版（特許庁）

5

① 知的財産権
実用新案登録出願は減少傾向

出典：特許行政年次報告書2019年版（特許庁）

6

① 知的財産権
特許・実用新案に関するアドバイス
特許権を取得しただけで満足していないか
費用対効果を考え、最大限特許権を取得する努力をしているか
実用新案権の性質がわかっているか7

① 知的財産権
意匠登録出願は横ばい傾向

出典：特許行政年次報告書2019年版（特許庁）

8

① 知的財産権
意匠に関するアドバイス
意匠権を取得・活用できる業種は限られる
生産量が少ない製品やトレンドが変わりやすい製品の意匠権を多く取っていないか
法改正により、意匠権活用の業種が広がる（建築物、画像）9

① 知的財産権
商標登録出願は増加傾向

出典：特許行政年次報告書2019年版（特許庁）

10

① 知的財産権
商標に関するアドバイス
屋号や製品名等、重要な商標権を取得しているか
出願の際、商品・役務の分類を十分に検討しているかインターネット上で完結する、安かろう悪かろうの専門家に注意する
11

① 知的財産権
産業財産権全般に関するアドバイス
権利取得後の年金管理を適切に行っているか減免や助成金を利用しているか出願するものとノウハウ・営業秘密の区別ができているか

12

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座① 知的財産権終り

13中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座②契約～契約の重要性を知る～

14

② 契約
中小企業は契約で痛い目にあうことが多い
公正取引委員会「製造業者のノウハウ・知的財産権を対象とした優越的地位の濫用行為等に関する実態調査」（2019年6月14日公表）

15

② 契約
調査結果の例
ノウハウの開示
無償の技術指導・試作品製造
名ばかりの共同研究開発契約
知的財産権の無償譲渡・無償ライセンス16

② 契約契約に関する中小企業側の課題
そもそも契約するという概念がない
取引先の要求をすべて受け入れる
契約をチェックできる人材がいない

17

② 契約
アドバイス
自社の重要な情報が漏れないか
知的財産権、ノウハウ、営業秘密
自社から雛形を提示
重要な契約は必ず専門家のチェック

18

② 契約
知財の主な契約書
秘密保持契約書共同研究開発契約書
共同出願契約書
ライセンス契約書
19

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

②契約
終り

20

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座③ 仲間づくり～柔軟に仲間を見つける～21

③ 仲間づくりなぜ「仲間づくり」か
自社でリソースを賄うことの限界「仲間」とは、顧客、共同研究開発先、事業承継先など

22

③ 仲間づくり「仲間」は、知財情報やインターネットの情報からも探せる
j-PlatPat
Baseconnect
イプロスものづくり

23

③ 仲間づくり
例1
自動車部品メーカー
顧客
二輪車、自動運転、ドローン共同研究開発先
切削、研磨、NC（数値制御）、通信事業承継先
機械部品
24

③ 仲間づくり
例2
スーパーマーケット
課題：弁当や惣菜の廃棄率が高い
共同研究開発先
IT
どの時刻でどのくらい値下げすると利益率が一番高くなるか
気象条件との関係性
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③ 仲間づくり
Ｍ＆Ａの傾向

出典：中小企業白書2018（中小企業庁）

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③ 仲間づくり
中小企業も買収に積極的

出典：中小企業白書2018（中小企業庁）

27

③ 仲間づくり
買収の効果あり

出典：中小企業白書2018（中小企業庁）

28

中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座

お終い
中小企業の成長を実現するためのスキルアップ講座～社長の参謀になろう！～

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