−随想−●TGAの誕生と成長
Toagosei America Inc.

江口 浩美

はじめにKrazy Glue（瞬間接着剤）ビジネス

Toagosei America Inc.（TGA）
は瞬間接着剤アロンアルフアの1990年にBorden社と50:50でBorden Toagosei社（JV）を設立

米国版Krazy Glueの製造販売、東亞合成グループ製品の米国でしKrazy Glueの販売権を買収しました。JVの運営はBorden社にの販売を実施しております。拠点はオハイオ州ウエストジェファーソ委託された形態としましたので、販売はBorden、製造・新製品開ン（州都コロンバス近郊）です。私は本年4月に2度目の赴任となり発は東亜という役割分担となりました。Borden社は世界的にスクました。98年3月に帰国しておりますので8年振りのTGA勤務です。

ールグルー、
スティック糊などを販売しており、瞬間接着剤との販売物価が上がったこと、住宅地造成と新興住宅地、新設ゴルフコーシナジーが期待され実際に実績を上げてきました。一方瞬間接着スに沿ったお城ほどの住宅の数々、混雑した道路、新しい大型モ剤製品は日本からの輸出を継続してきましたが90年代初頭の円ールの出現など米国経済の好調さを実感として感じております。こ高の影響、さらには米国での迅速な新製品上市体制が必須となり、こではまずTGAの歴史、それから現状の事業状況、今後の米国事JVでの工場設立が検討されました。
しかしBorden社側の消極論業の展望・課題などについて筆を進めてみたいと思います。もあり結局東亞独自の工場建設となった訳です。コロンバス商工会議所などからも多大な支援を受け、オハイオ州コロンバス周辺のニューヨーク候補地の中から現在のWestJeffersonが決定され、同11月に起工式、翌2004年7月にKrazy Glue Co. div. of Toagosei America
TGAの誕生は、1962年5月の東亞ニューヨーク駐在員事務所のInc.（当時NY州法人、現在はOH州法人）として竣工式を迎えるこ開設にあります。米国での情報収集を目的に設置され、初期の内とができました。東亞合成としての初めての海外工場が産声を上は三井物産NY支店の中に間借りしていたと聞いております。そのげたわけです。ボーデンの本社部隊がコロンバスであり、米国配送

後NY現代美術館前の5番街42丁目に移り1996年にNYでの活動関係も非常に便利というのが立地上ポイントだったと思います。なを終えました。技術情報収集、マーケッティングなどに多くの先輩方

おコロンバス周辺には1979年にホンダがまず二輪車で進出し、そが従事されました。一方でKrazy Glueは1973年に米国で上市さの後拡張を重ね今ではホンダだけでも16千人の従業員を抱えるまれました。日本に先駆けたテレビコマーシャル放映などにより米国でになっております。当然日系の部品メーカーも数多く進出しており、一般家庭に受け入れられ、現在では米国でもKrazy Glueは瞬間日本食材、日本食レストランなどもあり日本駐在員にとってもなにか接着剤の代名詞にもなっております。瞬間接着剤は1990年まではと便利なところとなっています。あとメモリアルトーナメント、ウェンデ

米国総代理店（Jadow社）が直接日本から輸入販売し、NY事務所

ィーズトーナメントといった有名なPGA,LPGAツアーもコロンバス隣としては直接のビジネスには関与しておりませんでした。

接のダブリン市での開催となっています。
（ボーデン社が売却され、現在のJVはElmer s & Toagosei Co.

駐在員事務所としての27年間の業務を経て、1989年に資本金となっています。）

6百万ドルにて米国現地法人化されました。これにより実質的なビジネスがスタートし、ナイロン系接着剤などの日本からの輸入販売が開始されました。また従来、瞬間接着剤は、米国の総代理店を通して日本から輸入されておりましたが、1990年に総代理店のビジネスをBorden社と共同で買収することでTGAとしても瞬間接着剤事業に直接関わることになったのです。
この総代理店からの事業買収は、それこそたいへんな労力であったと推察されます。東亞単独ではなく、Borden社との共同買収ですから、売主との交渉、パートナーとの意見調整など想像もできない業務量だったと推察されます。現に正式な最終書類、合弁契約書だけでも厚さ15cm×2冊に製本されています。東亞合成として1983年にアクリル酸の工場（現大分ケミカル）を買収した経験はあるものの、まだ世間では案件も少ない海外事業買収であり当事

写真 現在のKrazy Glue工場の外観のご苦労が偲ばれます。

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Krazy Glue工場

ではカナダ、米国、中南米へ出荷しております。また他のルートで中東、ヨーロッパ、アフリカへも出荷しております。今後さらにビジネスを大きくするには、やはり品質と新製品開発がポイントと考えて基本的には日本から接着剤をドラムで輸入し、充填包装し製品おります。

化するのが大きな流れです。
しかし工場設立当初は、マーケットへの継続的な供給責任より、様々な中間品の段階で日本から輸入し、工場で最終製品化しました。工場の能力がすぐにフルとはいかないからです。それでも94
年から2年間で水面すれすれの損益段階までこぎつけることができました。工場の役目としては、一般用製品の安定供給と新製品開発、工業用マーケットの開発にあります。
工業用ではサンプル供試、技術フォローを行い、現在では耐熱グレードを揃え売上げを伸ばしております。折から米国での好調な日系自動車メーカーフォローと日系持ち前の迅速なカスタマーサー
ビスでビジネスの核が出来つつあり、自動車、電機・電子分野への展開でおおきなビジネスへ成長させたいと考えています。
また瞬間

写真以外の接着剤の製造も開始し、工場での接着剤製造品目の拡大

Krazy Glue商品例も大きな目標の一つとなっています。昨年に工場内のラボを拡充し、セールスオフィス

接着剤新配合処方開発による新グレードでのお客様展開も目指しております。日系ならではの営業・技術・出荷サービスでお客様の満足を得られるように努力しております。このところ原油高でガソリTGAの組織上、大きくKrazy Glue工場とセールスオフィスで構ン価格も大きく値上がりしております。
（80セント/L）
これにより燃費成されます。セールスオフィスはNYオフィスの流れをくみ、TGJ製品の良い日本車の人気がさらに高まり、中西部でも日系自動車メーカの米国でのマーケティングに力を入れてきました。1996年にNYからーが能力拡大を進めており、これらのお客様に支持を広げてもらうダブリン（OH）に移管し、2004年からはダブリンからKrazy Glue工よう注力していきたいと思います。

場に統合し、管理・販売業務の効率化が推進されました。以前はダブリンと工場の距離が約40kmありましたので、打ち合わせなどの一般用（一般消費者向け）Krazy Glueは、ホームセンター等を除ための時間的ロスもなくなりました。
（コロンバス空港から工場までいた統計で金額ベースでの米国シェアは60%程度となっています。

車で約30分）米国全体としてのシェアは50%程度ではないかとみております。日米国法人設立当初は、東亞合成のマーケティング業務が大半を本のアロンアルフアとはいかないまでも瞬間接着剤といえばKrazyしめ、収入も一部を東亞合成からのサービスフィに頼っていました。

Glueと言われるまでになっております。
しかしコンペティターも新製

しかし2001年下期からは東亞合成からのサービスフィという考え方品対応などに力を入れており、またセカンドブランドの廉価品も市場をなくし、オフィスの運営源泉は日本からの輸入販売益だけとなり、にはいってきています。このような環境にあって工場対応としては、米国販売の努力が実を結んだときでもありました。ホットメルトやア材料の現地調達、さらには東南アジアからも優良な材料サプライヤ

ロンマイティ、アロンパウダー、アロニックス、ノバロンなど売上げも大ーを探し出し、コストアップの抑制に力を入れています。
また人手がきく伸びております。このオフィスの大きな功績の一つに欧米でのかかる製品については、東亞合成・珠海（96年設立、中国）に委託

ノバロン開発があります。米国企業との共同開発では事業部とのするなど東亞グループの中でのコストミニマムを模索してきました。

調整橋渡し業務を行い、ノバロンの米国FDA取得に協力して一方新製品の開発にも力を入れてきました。コンペティターもど1999年に導入されたFCN（Food Contact Substance Notification）

んどん新製品を出してきており、それに打ち勝たねばなりません。

制度の第1号（FCN No.1）として認可されました。その後も順調にこれまで5g品、0.5品（シングル容器）、カラーチェンジ（固化前は紫。

欧米での開発が進んでいます。また電子半導体分野へのアロニ

固化後は透明）などはこの工場で開発を進めたものです。それ以ックス・オキセタン・六塩化二珪素、また燃料電池の電解質膜など外にはスキンガード（人の皮膚にはくっつかない）、Advanced（耐の展示会などのアシストを行い、米国市場開拓を推進しております。

衝撃）、爪用などに力をいれてきました。当然ながら品質管理が最

ある程度市場開拓がすすめば、米国生産の必要性も出てくるは優先で、包装材料の接着剤との相性（固化しないかどうかなど）ずで、瞬間接着剤以外の生産拠点化も将来の目標のひとつとなには特に気を使います。東亞合成日本の支援が大きかったこともっています。

事実ですが、これまで大きなクレームもなく品質管理が実施できた
ことは当地で奮闘された先輩、従業員の努力の賜物です。現在

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今後の事業展望
大きく2点に分けて、接着剤ビジネス拡大と東亞合成化学品の販売拡大ということになります。接着剤については、現在のKrazy
Glue工場は瞬間接着剤が主体であり、このハード・ソフトを活かした瞬間接着剤の開発を進めることにあります。東亞合成グループ
ではエポキシ、ウレタン接着剤なども含めたフルライン体制を持っていますが、米国においてはその内でも光硬化接着剤や水系接着剤などの特色ある製品の展開を視野に入れつつ、瞬間接着剤の拡大を目指すということになります。海外M&Aのチャンスもそうあるとは思えませんが、中長期的には検討すべき手段の一つと思います。幸いにして光硬化関係のアロニックスは東亞合成は世界有数のメーカーですしオキセタンは世界唯一のメーカーです。そういった日本のフルラインの接着剤の情報も得ながら、また瞬間接着剤をメインターゲットとしながら一歩一歩力をつけていくのが必要と考えています。

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