ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（愛称：AIBA）

一
般
社団法人

貿易アドバイザー協会

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森 重道
編集人：清水 晃、 編集者：吉田 忠志

第78号 2015年10月発行

総会から3か月経ってAIBA 試験運営委員会の担当理事となって
理事長

森

重道

担当理事

6月の総会で今後の施策について思うところを述べました。少しずつ動き始めていますが、実現には時間が必要ですので担当理事とも更に相談しながら駒を前に進めて行きます。
ところで、企業からの引き合い件数の統計は取ってはいませんが、件数は増加傾向にあります。地方自治体からの新規訪問が2件あり、会員諸兄からの紹介等も含め、企業からの来客も増えており、AIBA の知名度は広がっていると実感しています。
重要事業である認定試験は難しいとの評判も影響しているようで受験者が伸び悩んでいます。その一方でこの分野では最高峰と見なされるまでになっています。
試験委員会の活動詳細は試験担当の安達理事より本号の別稿にて報告がありますが、委員試験委員6名が中心となり会員諸兄の絶大なる協力の下、社会的使命も自覚して対策ゼミと試験の実行に向けて、鋭意ワークを続けています。対策ゼミは9月26日に仙台、広島を皮切りに各地で行われ、この AIBA だよりが発行される時には直前対策ゼミ以外は既に済んでいる頃かと思います。認定試験のホームページも全面的にリニューアルを行いました。知名度を更に上げるため昨年のアンケー
トも参考にして試験広報も続けていますが、来年度も見据えて受験者の勧誘に関しても引き続き皆様のご協力を期待します。
総会で述べたことの繰り返しとなりますが、AIBA の会員はそれぞれの分野で深い専門性を持っている人が多く、協会は外部からの多様なご要望に応えて来ているものの、特定分野ではまだ人材の不足がいなめません。優秀な会員の増大を図り協会の発展の基礎をより強固にして行きたいと思っています。

安達正之

この6月に試験運営委員会の担当理事に就任させていただき早くも3か月が過ぎました。
この間めまぐるしく時間ばかり過ぎてゆく感があり、また受信メールの量がやたらに増えて毎日メールのチェックと処理に追われるようになってしまい、サラ
リーマンの現役時代に戻ったような錯覚すら覚えています。
私は試験運営委員会メンバーとしては2年目ですが、一会員の立場でベテランの方々について行けばよいという気楽さがあった昨年とは違い、今年は AIBA 試験
や対策ゼミの準備作業のスケジュールに遅れが出ない
よう緊張感を持って業務を行わせていただいています。
自分としてはまだまだ綱渡りをしているような慣れない状況が続いていますが AIBA 新執行部の下で新しくなった試験運営委員会メンバーの方々のご協力をいた
だきながらここまでなんとか大過なく業務を進めることができています。
試験運営委員会の守備範囲は、一言でいえば AIBA 試
験と対策ゼミの企画・宣伝・運営になるわけですが、対外的な通信・連絡業務だけをざっと挙げても、受験希望者や受講申込者への対応、会場施設の確保、マス
コミや国際ビジネス支援機関への試験 PR 依頼、ポス
ター・チラシ・受験要項についての制作業者との折衝や関係団体への発送・掲示依頼などがあります。これに加えて AIBA 内部の関係者（支部長、作問委員、セミ
ナーテキスト作成者、セミナー講師など）との連絡・調整業務の他、対策ゼミテキストや試験問題の原稿校
正・印刷・発送業務などもあります。これらの業務を数人の委員会メンバーがボランティアに近い形で対応している状況の上、コストのかかる PR 媒体の採用や組Contents（目次）P 6… 海上保険にまつわる「ウソ」のような「ホント」の話
清水 正明
P 7… 世界で出会う日本語や日本のキャラクター（その5）芳賀淳
半世紀に亘る中国との付き合い（つづき） 片本 善清
P 8… 支部活動、AIBA-NET 論壇
P 9… アドバイザーの活動
P 10… 理事会議事録（抄録）P 11… AIBA-NET Q&A
回答者：泉光幸
P 12… 編集後記

P 1… 総会から3か月経って森
重道
AIBA 試験運営委員会の担当理事となって
安達 正之
P 2… 実力養成セミナー（貿易アドバイザー試験対策ゼミ）
開催される
試験運営委員会
中国四国支部のご紹介
新崎 誠司
P 3… AIBA 新ホームページについて
山中 誠一
P 4… 日本貿易学会との連携について
小林 二三夫
海外展示会事情～お国柄
作田 憲三
P 5… 大学院（ビジネススクール）生活
松下 良子

—1—

織体制の整備には予算の制約がありますので、試験広報活動の展開には自ずから限界があります。
といってここで愚痴を言うつもりではなく、試験運営委員会の活動について改めて会員諸氏のご理解をいただき、試験や対策ゼミの PR に従来にも増して側面支援をお願いしたいというのが本意です。委員会としても AIBA 試験の認知度の更なる向上のため何か新しい試
みができないか今後とも検討したいと思っていますので、会員諸氏からもアイデアをいただければ有難く存じます。
さて2015年の試験は AIBA が JETRO から引き継いで8回目の試験になります。今回から受験資格の表現を「貿易実務経験」から「国際ビジネス関連業務経験」に変
更し、貿易に限らず広い意味での国際ビジネスのコンサル能力を認定する試験であることを対外的にアピールするようになりました。AIBA 会員の皆様にもこの点をご理解いただき、「貿易実務ではないが国際ビジネスの範疇に入る仕事」の経験者に大いにこの試験を売り込んでいただければと思います。よろしくお願い致します。

試験運営委員のメンバー、筆者は左端

実力養成セミナー（貿易アドバイザー試験対策ゼミ）開催される試験運営委員会
AIBA では、来る11月28日（土）に全国各地で行われる「AIBA 認定貿易アドバイザー試験の一次試験」に出来る限り多くの方に合格していただくため、9月下旬から10月上旬にかけて全国各地で実力養成セミナーを開催いたしました。
この場を借りて、セミナー開催にご尽力いただいた
会員各位に感謝申し上げます。
開催日、開催場所、受講者数は下記の通りです。
・9月26日 仙台会場
5名 ・9月26日 広島会場 5名
・10月3日 名古屋会場 9名 ・10月3日 大阪会場 18名
・10月4日 東京会場 31名（受講者合計 68名）
今後のセミナー開催は下記を予定しております。
・10月10日 東京会場 ・10月24日 東京会場
・10月24日 大阪会場

実力養成セミナー東京会場の様子

中国四国支部のご紹介
中国四国支部長

新崎誠司

中国四国支部の会員数は13名、高知県、香川県、岡山県、広島県、島根県在住者で構成されており、AIBAの中では、最小人数の支部です。バックグランドも、独立してコンサルタント、JETRO 等公的機関に勤務、翻訳、私のような民間企業で宮仕え等、さまざまです。
私は物流会社勤務で平素は輸出通関を含めた企業へのアドバイス、職業訓練等の講師をやらせて戴いております。他支部でも同じことがいえると思いますが、職
業柄、語学に長けた人材は多く、超難関の国連英検特A 級資格保持者もいます。
当支部の活動として、年に2回（5月と12月）に各地持ち回りで、定例会を開催しております。平素の会員の活動報告、課題の議論が中心ですが、支部内部、他
支部、外部からの講師をお招きして勉強会を開催しております。昨年12月、今年5月の定例会では、関西支部から講師を派遣戴き、大変貴重なお話を賜りました。
さらに過去に遡れば、首都圏、九州支部からも派遣戴いたことがあります。私は支部長を拝命して今年が3期目ですが、支部例会の準備が思う以上に大変です。
試験の開催地の一つとして、広島でも実施されています。また、それに先立つ試験対策ゼミも今年は9月26日（土）に広島市で実施するため、当支部も協力させて戴いております。対策ゼミの講師は、基本的には支部内部で手当てしますが、遠慮される方もおり、今年は関西支部から応援戴くことになっています。
当支部の喫緊の課題は、最小人数であるため、人数を増やすことです。今年の試験においても、なるべく多くの方に受験戴き、合格者が一人でも多く輩出されることを祈るばかりです。私が支部長に就任以来、合計5名の方が合格され、会員となって戴きました。一方で、不幸にも2名の方がご逝去され、3名の方が退会され、人数は頭打ちです。
各会員が受験生を勧誘すれば、それだけ人数増も図れる、とはよく言われました。私もその通りだと思い、—2—

優秀な国際物流マン等には声をかけてはいますが、これでよいのか限界を感じることがあります。プッシュ戦略だけではなくプル戦略、即ち、効果的なプロポー
ション戦略を組み合わせて、受験生が半ば自動的に集まる仕組みを構築しなければ、根本的な対策にならないのではと感じます。同じような貿易実務の試験で行われているマーケティング戦略は大いに、参考にすべきと考えます。
政府の外国からの観光客誘致の施策が功を奏したのか、外国から日本を訪れてくれる人が増えています。
当支部の本拠、広島市も世界遺産である、宮島、平和公園があり、それなりに外国からの観光客は増えてはいますが、田舎の方には波及していないのが実情です。
私共、中国四国支部の管内には、まだまだ素晴らしい
自然、文化の豊かな場所があるということを、外国の方に知ってもらい、地方創生のお手伝いをさせて戴ければと思います。そのためには、平素より会員各自が自己啓発を怠らず、他支部のみなさんとも、情報を共有していく必要があると感じております。
これからも、中国四国支部をよろしくお願いいたします。

AIBA新ホームページについて
担当理事

山中

誠一

現行のホームページは、10年ぐらい前に作られたものかと思いますが、個人的にはとてもよくできたホームページだと思っています。会員ページや会員データ
ベース機能、ホームページの素人でも最低限のアップ
デートができる機能など、よく考えられて作られていると思います。
しかしながらこの10年間でホームページの役割も変わってきました。企業のページでも以前は会社のパンフレット的な情報があればとりあえずはその役目をはたしていました。現在は成長している企業ほど、カ
タログ的情報提供だけではなく、企業や商品のブラン
ディング、既存客とのコミュニケーション、見込み客の集客、活動の宣伝、販促プロモーションなどにブロ グ や メ ル マ ガ と の 連 携、FACEBOOK、TWITTER、
INSTAGRAM な ど と い っ た SNS と の リ ン ク を 上 手 に使って、ホームページを運用しています。
24時間働く営業マンであり、雑誌や新聞など高額の費用を要した宣伝媒体であり、お客様とのコミュニケー
ションを通じて需要を掘り起こすアンケート媒体でもあり、切手なしで送付できる DM のメルアドを集められる媒体ともなりうるのが今のホームページです。
AIBA のような人手不足の団体はこれをもっと有効利用しない手はありません。全てが可能だとは思っていませんが、AIBA のホームページに入れ込んで行きたい
機能やコンテンツに対する考えを述べさせていただきます。
1）情報が置いてあるだけの HP から積極的情報発信、
AIBA 事業の営業マン的な役割を果たすホームページ
へ：まずアップデートのないホームページにヒトは集まりません。定期的にアップデートする仕組みを考えたいです。定期的なメルマガの発信なども是非考えたいことであり、最高の広報活動となると考えています。
AIBA がそのサービスとして述べている、貿易アドバイ
ス、国際展示会・商談会のサポート、海外展示会、ミッションのサポート、貿易セミナー講師派遣、中小企業の国際部門の新設サポートや指導、中小企業の海外進出支援、外国企業の国内参入支援などをしっかりとア
ピールできるページとしたいと思っています。
2）AIBA 内にもインバウンドのメーリングリストができていますが、英語のページを充実させ、海外からの直接依頼の件数を増やすことを考えたいです。現在 AIBA
ではご存知のように在日大使館からの案件が増える傾向にあります。日本に進出したい企業はたくさんあり、
商談通訳的なことから、来日時のアレンジ、パートナー
サーチ、市場レポートなどその需要は多々あると思います。海外企業にも専門家集団として AIBA を認知してもらうページ作りと情報発信が必要と考えます。
3）ネット環境を使った AIBA 独自のビジネスの創出：
JETRO ではオンライン講座など、ネットを利用した有料サービスを提供しています。AIBA でもネットで完結できるビジネスがあってもよいかと思います。それにより、全国に散らばっている会員の活動の範囲が広がる可能性があるかと思います。AIBA 会員のセミナーのDVD 販売、キンドル的な電子書籍の販売、一般向けの有料メーリングリスト（例えばですが、一般の方からの貿易・海外ビジネスに関する質問を受け付けるメー
リングリスト）など独自のビジネスの可能性を探り、
ホームページ上で展開できればと思います。
4）貿易アドバイザー試験の宣伝で有効な手段が JETROのメルマガへの広告掲載です。広告費を払ってメルマ
ガ宣伝を行っていますが、AIBA としてもメルマガの発行、読者数の増加をすることにより、同様のことができるようになります。AIBA だよりとメルマガをもっと密接な関係を持たせて、AIBA のメルマガ発行を実現できれば嬉しいです。ブログや FACEBOOK との連動、会員独自に執筆しているブログなどとのリンクなど、様々連携を深めて、多くの読者数を持つメルマガを育てることができれば、間違いなく AIBA 事業や貿易アドバイ
ザー試験の成長につながると思います。
ホームページのデザインに凝る必要は一切ないとの考えです。ユーザーフレンドリーであることがすべて—3—

です。まずはどんな情報を与えることのできるホーム
ページなのか、それを見やすいようにどのように配置
するか、そういった視点からレイアウトなどは考えればよいと思っています。ブログ感覚でアップデートでき、スマホや iPad 対応（レスポンシブ対応）であり、SEO 的にも優れた構造を持つワードプレスというシス
テムを使って新しいホームページを作りたいと思っています。今後皆様方とのやり取りを深め、遅くとも来年の今頃までには新ホームページへの移行を実現できるようにしたいと思っています。よろしくお願いいたします。

日本貿易学会との連携について
小林二三夫（神奈川＃035）

人会員）の数が100人以上であること、④構成員の半数以上が研究者であること、などです。日本貿易学会は、
日本学術会議から指定された学会です。
学会の懇親会などで大学教員から、教員への誘いが時々あります。最初は、非常勤講師として教育歴を積み、その後年齢にもよりますが、専任教員につながります。
非常勤講師・客員教授はパートタイマー、専任講師以
上はいわゆる「正社員」となり教育・研究以外に大学運営業務を担うことになります。大学により異なりますが、定年が70歳、68歳、65歳などとなっています。
日本貿易学会の状況について簡単にご案内をします。
1．学会名：日本貿易学会
英文名：Japan Academy for International Trade andBusiness ( 略称 JAFTAB)
2．設 立：昭和35年、日本学術会議協力研究団体、
日本経済学会連合会所属
3．学会員：485名（2015年） 個人会員として正会員と一般会員があります。正会員は論文、著書がある会員、一般会員は、社会人と大学院生（修士課程）
4．活 動：学会誌発刊 年1回、全国大会（東・西で交互に開催） 年1回、地域部会（東部部会、
西部部会） 各年5回で発表ができます。
AIBA 会 員 で は、 現 在、 近 畿 大 学 教 授 の 勝 田 会 員（No. 227）、大谷会員（No. 127）、私が学会の理事をしています。将来、AIBA 会員が AIBA を代表する形で理事になり両会の関係が益々緊密になることを願っています。

今年度より、AIBA 理事長の森重道さんが、日本貿易学会の幹事に就任され2つの会の関係が緊密になりました。日本貿易学会とジェトロ認定貿易アドバイザー試
験（1994年10月30日の第1回試験時は、「ジェトロ認定
輸入ビジネスアドバイザー」）には深い関わりがあります。日本貿易学会会長がジェトロ認定輸入ビジネスア
ドバイザー試験委員長に代々就任されていました。また、試験の立ち上げには日本貿易学会が大きな役割を果たしました。2008年に AIBA がジェトロより試験運営を引き継ぎ現在に至っています。
プロの貿易アドバイザー集団と研究者の団体である
日本貿易学会が緊密に連携し、AIBA 会員が日本貿易学会でさらに専門分野の研究をされて国際業務の発展に尽くされることを願い本文を投稿致します。
（編集注：AIBA 会員で貿易学会の会員は現在38名です）
私は、2007年にビジネス界から大学の専任教員（横浜商科大学教授）に転出しました。ビジネスマン時代は、貿易アドバイザー協会の会員であると同時に日本貿易学会会員として、仕事の「消費財の開発輸入について」
アカデミズムの視点から研究し、学会で発表して学会誌に論文を投稿しています。2007年より2011年まで学会の理事に、また2013年から2017年までの任期で理事に再任されています。
学会は、基本的に研究者の団体です。論文を書き査読に合格すると学術論文と認められ大学での採用、博士の学位審査、大学内での昇進、大学での当該年度の日本貿易学会会長 藤沢武史先生（関西学院大学教授） 明治大学にて業績として評価されます。学会と名のつく団体は多くありますが、その学会が日本学術会議（http://www.
海外展示会事情～お国柄
scj.go.jp/）の協力学術研究団体として指定されている
作田 憲三（埼玉 ＃443）と（文科省の認定に該当） 権威ある論文とみなされます。指定される為には、いくつかのハードルがあります。
小生は海外の展示会に数多く参加あるいは訪問した
主なものは、①学術研究の向上発達を図ることを主た経験がありますので、思いつくままに海外展示会につる目的とし、かつその目的とする分野における学術研
いて述べてみたいと思います。
究団体として活動しているものであること、②研究者
まずはお国柄です。何事にもお国柄とういのがあり（主に大学の教員など）の自主的な集まりで、研究者自ますが、展示会もしかりです。個人的感想でいうと米身の運営によるものであること、③団体の構成員（個国人はオープン、フランクであり、付き合いやすい、—4—欧州人は生真面目で堅苦しいという印象を持っているのですが、展示会に関する限り全く反対のようです。
米国では展示小間での写真撮影は絶対禁止です。頼んでも断られます。競合メーカー調査のための見学も、見つかると退去を要請されることがあります。要するに展示会はユーザーに PR する場であり、競合メーカーに説明して何のメリットがあるのだというスタンスです。カタログも配布しないところがほとんどです。小間での飲食は見られません。
欧州はかなりオープンでカタログはスタンドにあって持ち去り自由ですし、競合だけれども教えてほしいと言えばそれなりに対応してくれます。ユーザーに対するサービスも、小間でのアルコール提供、楽団演奏など常態化しています。
日本の展示会はさすがにアルコール、楽団はありませんがどちらかというと欧州スタイルと言えるようです。
中国の展示会は他国とはだいぶ様相が変わっています。まず特筆すべきは、一般来訪者の多いことです。
例えば、中国国際工業博覧会では来訪者14万人ですが、95％は一般大衆という印象です。家族でリクレーショ
ンをかねて博覧会を見学に来るのでしょうか。カタロ
グ、土産は置いておくとすぐになくなってしまいます。
この展示会は環境方面に力を入れています。
展示会での昼食は展示場内のレストランあるいは場外の移動車食堂でソーセージパンやピザで済ますのが一般的ですが、中国展示会では展示説明員が弁当を持ち込んで、自社小間のなかで食事をするのが一般的です。
経費節減目的もあるのでしょうが、顧客が大勢目の前にいるのに弁当を広げているというのは小生としては違和感がありますが、海外の展示会でもこのスタイルを貫き通しているのは感心するところでもあります。
小生の経験した展示会では押しなべて日本のプレゼ
ンスはまだまだという感想です。ジェトロも各種展示会にジャパンパビリオンを設置して頑張っていますが多くてもせいぜい10 - 20小間です。
AGRITECHNICA は展示される装置が大きいので1社で展示館の半分を取るようなところがたくさんあり、
18展示場がいっぱいになります。その中で日本の大手メーカーが10小間規模で展示しても全く目につきません。
医療機器では、日本のメーカーは頑張っていますが、
画像診断、手術システムなど先端医療機器という分野
では出展者数、内容において欧米にしっかりと置き去りになっているという印象はぬぐえません。日本メー
カーには一層の努力を期待したいところです。
小生は MEDICA 展も毎年企業同行支援で訪問しておりますが、ここ数年での印象的なことをあげると、一番は中国プレゼンスの顕著化ということでしょうか。
日本の場合ジェトロによる日本小間が10数小間、企業
単独出品が20社ほどですが、中国は中国小間で50社、単独出品で60社と100社を超える規模で出品しています。技術的には福祉・介護機器、ME 機器、X 線装置など汎用製品が多く、先端技術分野はこれからでしょう
が、出展者数の多さには圧倒されます。

大学院（ビジネススクール）生活松下

良子（神奈川＃209）

私は現在、会社に勤務しながら中央大学大学院戦略経営研究科（ビジネススクール）に通い2年目の後半に差し掛かっています。今回、この場を借りて私の無謀なチャレンジについて振り返り、残りの期間へのスター
トの起爆剤にしたいと思います。
まず、大学院に通うのを後押ししてくださった貿易
アドバイザーの諸先輩方に心よりお礼を申し上げます。
先輩方のご助言が無ければ今の私はありません。
ビジネススクールに通うきっかけは勤務先での人事異動です。入社以来、貿易実務を担当してきましたが、
2013年に財務部に異動になりました。初めての資料を見ているうちに、ビジネス全体を見渡してみたい、という思いが募ってきました。働きながら通学できるビ
ジネススクールを探したら、後楽園に中央大学のビジ
ネススクールがありました。
この学校の特徴は、平日夜と土日に講義が開講され、多忙なビジネスパーソンにも十分配慮されていることです。実際、海外や地方から飛行機で毎週金、土、日と通っている人もいます。
カリキュラムは豊富です。まず、入学時に自分の専攻を戦略・マーケティング・人的資源・ファイナンス・
経営法務の5分野から決めます。私は経営法務を専攻しました。科目は専攻に関係なく自由に履修できます。
私は、ファイナンス関係も多数履修しました。2年目になるとゼミが始まります。学生は、指導教授の元、自分の掘り下げたいテーマを研究します。過去及び現在のゼミ生の研究テーマは、法務を軸として、「資金調達の新手法」、「モンゴルの金融」、「IT 関連」、「制度輸出」
等多岐にわたっています。
さて、仕事と学生生活の両立ですが、正直、きつい。
職場・家族のサポートを受けながら、なんとか両立しています。また、授業のない時期には、今まで支えてもらっている職場・家族への配慮は欠かせません。常に感謝しながら両立するようやりくりしています。
また、健康への配慮は絶対に欠かせません。睡眠不足は当然としても、絶対的に運動不足。授業開始1年後の健康診断の結果は散々でした。（従来はほぼオール A
でした。）この2年間は体力勝負です。
この学生生活で得られるものは何か？私にとっては3つあります。まずは人脈。20代から60代まで、平社員から社長までがフラットにお互いに議論ができる環境で生まれた人脈は、ビジネススクールで得られる最大—5—の成果です。次に、物事を考える基礎力です。自分にとって初めての科目でも短期間でレポートを書かなければなりません。まず、基本を押さえ、次に自分で物事を考えるという力がついてきました。最後に、タイムマ
ネージメント能力です。まず、仕事と勉強と家庭のマ
ネージメントを行います。次に、限られた時間資源の中で最良の結果を得るにはどうすれば良いかを考えます。この能力はビジネスにも必須です。
あと数か月で修士論文を書き上げる予定です。テーマは日本の通関制度について、自分が問題だと思っていることをまとめていく予定です。ここで皆様にお願い。従来より諸先輩方にご指導をいただいてきましたが、これからもますます、諸先輩方のお知恵を拝借したい機会が増えると思われます。皆様、ご指導ご鞭撻のほど何卒よろしくお願い申し上げます。

大学院のゼミ仲間（左から2人目が筆者、その右隣がゼミの杉浦信彦教授）

海上保険にまつわる「ウソ」のような「ホント」の話
清水

正明（埼玉

＃047）

今から 約65年前の「ウソ」のような「ホント」の話を紹介しましょう。第2次世界大戦により荒廃した日本
経済から立ち直りの途にあった我が国は、1950年６月に勃発した朝鮮戦争による「動乱景気」によって思いがけない好景気に沸いていました。日本では食料が大幅に不足していましたから、主要食糧の大豆の需要も非常に大きなものでした。
このような商況を見て、貿易商社Ｍ社は、米国シ
カゴ市場で会社としても初めての9 , 000トン、約5億5千万円の大豆を仕入れました。大豆の高値相場に乗って「大儲け」を目論んだわけです。
ところが、1952年央から朝鮮戦争の休戦交渉が始まると、大豆相場は雪崩のように未曾有の大暴落、莫大な利益を生む筈であった5億5千万円の大豆は、1年足らずで1億7千万円位までに値下がりし、何と仕入れ価
格の3分の1以下となってしまいました。
M 社の担当である H 氏は、この大豆相場の大暴落による4億円近い損害に呆然としました。当時の M 社の年間利益は4億円前後であったからです。「ああ、会社が潰れてしまう。これで給料はおろか、自分はクビだ。」と頭の中は真っ白、「捕らぬ狸の皮算用」が、全くの裏目に出てしまったわけです。
1952年7月、このような大豆相場の暴落とは無関係に、「金の卵」を産む筈であった大豆9 , 000トンを満載した
ベルギー船・ルーベンス号は、横浜港に向かって太平洋を航行していました。船長は前日からの濃霧のために、千葉県の「野島崎灯台」を神奈川県の「観音崎灯台」と間違え、さらに不慣れな海域での操船からルーベンス号は野島崎沖の暗礁に乗り上げてしまいました。
船長は自力で岩礁から離脱しようと旧式エンジンをフル回転させたため、エンジンは過熱から火災が発生しました。船員達による必死の消火活動によって、どうにか船火事は鎮火しました。
しかし、船倉内の9 , 000トンの大豆は、消火活動により船倉に流れ込んだ海水と火災による高熱によって急激に膨れ上がり、哀れな老朽船の船腹や甲板が裂けるという事故が発生しました。ルーベンス号は、多量のふやけた大豆を抱えたまま、野島崎の沖合で沈没しました。
M 社は当然のことながら、T 海上火災保険と積み荷の大豆へ総額6億円の海上損害保険を契約していました。そして、大豆9 , 000トン運送の貨物船が沈没事故を起こしたため、M 社は6億円の保険金を請求しました。
T 海上火災への保険金支払い請求では、保険金は契約総額で支払うか、または貨物の時価で支払うかで紆余曲折があったようですが、最終的に M 社は、保険契約
通りに大豆9 , 000トンに対して6億円の補償を得ました。
M 社は、ルーベンス号の沈没による海上損害保険金を受け取り、大豆相場の急暴落による4億円を超す大損
失を免れるとともに、会社存続の危機からも逃れることができました。この海難事故による保険金の支払は、「海上保険史の記録に残るルーベンス事件」として、現在でも海上保険業界で語り継がれています。
後に M 社の社長となった H 氏は、「もしも大豆が予定通りに入荷していれば大損を被るどころか、会社は倒産していたかも知れない。我々にとってこの海難事故
は、本当に救いの神であった。」と、述懐しています。
一方、保険金6億円を支払った T 海上火災は、ロンドンとニューヨークの保険市場で再保険契約をしていたので、この巨額な保険金支払もこの再保険で救済され、これもことなきを得たとのことです。
今日の総合商社や海上火災保険会社の企業規模からみると、当時の日本企業がいかに小型であったか伺い知ることができます。
これから二度と起こるとは思えない「海難事故と保険で救われた企業があった」のは、実に「嘘」のような「本当」の話なのです。

—6—

世界で出会う日本語や日本のキャラクター
（その5）
芳賀

淳（兵庫

＃562）

灯台下暗し、と言いますか、家の近所にも結構興味深い日本語があります。

1．スットパー？
気が向くと天気の良い日に近所を走るのですが、その途中の工事現場で見つけた日本語です。
「スットパー」
何でしょうか？
おそらく「ストッパー」のことかと思いますが、何故路上に「ストッパー」あるいは「スットパー」なのかは今後の調査課題です。

2．捨てたらあ缶
関西では「いけない」ことを「あかん」といいます。
「そんなことをしてはいけない」→「そんなことしたらあかん」となります。
さてここで「捨てたらあ缶」が登場します。この周囲には空き缶を捨てる人々が多いのでしょうか。「捨てたらあ缶」の登場です。駄洒落と言う人もいますが、韻をふんだ秀逸な七語言葉で五言律詩・七言絶句を構成する要素に通じる、と評価する声もあります。俳人
かサラリーマン川柳の常連さんか、作者は謎です。
ちなみに「捨てたらあ缶」をワードで書くと、語句の下に朱の波下線が登場し、これは誤字である旨の警句が出ます。「あ缶」は「あかん」のでしょうか？

大阪の日本橋は「にっぽんばし」と読みます。場所
柄としては電気街で、ひと昔前の秋葉原というところです。
日本と書いて「にほん」と読むのか「にっぽん」と読むのか諸説ありますが、日本のお金には「NIPPONGINKO」（日本銀子？）としっかり印刷されています。
どっちでもいいじゃないか（ええじゃないか）と思いますが、日本に関心を持つ外国人に説明する時にはきちんとした説明ができるようにした方がよいでしょうね。「そんなことも知らんのはあかん」とか言われぬためにも。では。

半世紀に亘る中国との付き合い（つづき）
片本

善清（奈良

＃422）

編集注（前号の続きで、キーワードの（＊） 印についての説明です。分かり易くするため、（＊3）〜（＊7）
を含むキーワードを前号と重複しますが掲載します）
・日本での政治活動？（＊3）（1964〜70年）：中国室？
東西貿易部？、デモとビラ配りが仕事、対政府抗議と積極参加、賛同者は扇町公園に集合・決起集会、そして徹夜箱根超えのバス抗議デモ行進、翌日日比谷
公園集合（全国的） 決起集会⇒政府に陳情（競馬での中団待機策、目立たずがモットー）
・バクチ好き？：メーカーやバイヤーとの付き合い、
マージャン・花札、自前の Bar 経営？（＊6）、ホスト役（1960年代）
・1984〜5年ごろの広東：面白い？、楽しい？、好き放題？（＊4）、飛行機票、外貨票、客とのもてなしに、女性との付き合いに？、Disco 通い（＊7）、（1982〜
80年代後半まで）
・香港駐在時（初回1976〜82、2回目1994〜98）：2度で10年余、楽しい？苦しい？（＊5）、あらゆること体験、
警察・裁判所・葬式・結婚式・交通違反罰金・交通事
故有罪判決 etc、ナイトクラブ、新人ほど高値？、中華料理は HK が No. 1、そして台湾、あと大陸（＊3） 日本での政治活動（日本国内での仕事）：「捨てたらあ缶」の看板

3．にっぽんばし
全国の道の起点は江戸開闢以来お江戸日本橋です。
歌川広重の浮世絵・東海道五十三次にも描かれた有名な橋は「にほんばし」と読みます。
大阪にも日本橋があります。この界隈の一丁目にある金融機関の支店には「日本一支店」という看板を掲げているところもあります（桃太郎でもいるのでしょうか？）。

友好商社の主な仕事は、政治的な動きが（対日本人
民間への） 宣伝ビラ配りとか、対日本政府への抗議デモとか（中国への友好を示す）、対政府への陳情書の提出とかの活動が求められた（これも中国へのジェスチャー）。この活動がないと、輸入品なら（大正エビとかクラゲとか、儲けの多い） 配慮物資の配分が貰えなかったのです。中堅商社などは、お付き合いしているだけで、このような特殊商品は貰えなかった。ただみんなの仲間であることを示すだけでの「中国室」「東西貿易部」とかの統括部門が設立された時代でした。たとえばわが輩は昭和39年にわが社で初の東西貿易部員になりました。

—7—

（＊4） 広東楽しい・面白い：
鄧小平国家主席が宣言した1982年の対外開放政策が急激に進み、HK に近い広東省広州地区から、非常なる開放策、経済のみならず一般文化、教育、娯楽面な
どに行き渡り、一般的な生活方面まで、相当に自由化が進みました。その一例を上げると、（実体験ですが）ブランディー1本あるいはタバコワンカートンで、中国国内ならのドコの都市向けでも、どんなに混んでいる時でも、我が輩は「切符」を入手できました。こんなことでええのかな！と思えるぐらいで有頂天になれるときでした。しかし、これも種は意外に単純で、当時弊社が大量に売っていた日本の編機の買い手が「広州旅遊局」で、そのマネエ―ジャー（輸入部長に当たる）
が、航空局に顔を効かせてくれたお蔭です。
（＊5） 香港駐在時の楽しいこと、他：
イ）第一次駐在時（1976〜1982） 運転免許取得。逆にHK 駐在なくしては小生、一生車に乗れなかった。日本では全く時間がなく、また HK では仕事忙しくても夜間に（19 : 30〜21 : 00 あるいは21 : 00〜22 : 30） 個人
指導故、師匠が自宅まで来てくれて、そのまま一般道路で練習開始となる。最初はペーパーテスト、簡単なもの。そして1年から1年半以内で実地練習した後の本番試験となります。
ロ）HK では「交通ルール」厳しく、何度も駐車違反、乗降地域指定あり、知らずに『乗降車』して罰金を取られる。はじめは、何度も英語も広東語も分からないフリをして免除を受けた。
ハ）1976〜1982の時期、マージャンは上海レストラン
でやるのが普通。「老正興」「四五六荘」など。夕方6時開始なら、8時無いし8時半に食事と決めておいて、
一旦マージャンは止めて、食事を取った後再会となるのでした。その他の有名料理店は、「四川楼」「会賓楼」「翠園」など。海鮮料理は、陸から離れた鯉魚門という地区で、安くて美味しい飯屋が多かった。
（＊6） 自前の Bar 経営？（北京新僑飯店内の事務所）：
1960年代後半で、街に出られない？また夜の街は存在しない。各社1名の駐在で、5〜6社ごとで集まって1
卓で昼・夜食事していたが、某日某月たまに某社の客が「Scotch」土産に北京へ来たら、これ幸いとその商社の事務所（普通のホテルの部屋）で、電気スタンドに赤や青の風呂敷？布？をかぶせてムード作りする。そしてス
コッチを味わう。しかし一瞬でボトムアップとなる。後は地酒のビールに中国産の「Vodka」を加えて痛飲した。
現在ではまったく信じがたい「子供じみた遊び」が、唯々
息抜きの一つでした。

付きで＠ RMB ￥10前後でした。お連れは常に「2人の奇麗どころ」必携で、出かけたものでした。特記事項として隣の福建省の福州の華福賓館の会場で、妙齢の美女がたった1人で、舞台中央で行うソロのダンスが大変上手で、Disco に来ていた客たち数10人は、しばしの間純然たる鑑賞者となっていることがありました。今なお印
象的です。

首都圏地区
7月11日（土）7月度首都圏勉強会
講 師：損保ジャパングループ（株）
インシュアランスマネジメントサービス
法人営業部長 鈴木充 様
保険設計室部長 三井忠 様
テーマ：「外航貨物海上保険について」
概 要：外航貨物海上保険について次の内容を中心に最近の保険事例などを交えて詳しく解説して頂いた。補償内容、料率と保険金額、契約形態、保険証券、保険料明細書
場 所：都立産業貿易センター台東館 会議室
参加者：35名

東海支部
7月18日（土）
7月例会
講
演：「貿易保険の概要と近年の動向」
講師：日本貿易保険
大阪支店長 服部義一郎 様
会員講義：「蜂蜜輸入を通じて学んだこと」
講
師：岩佐夏子 会員（＃676）
9月26日（土）9月例会
講
演：「一般特恵制度・EPA 等制度の概略」
講師：関税評価・コンサルタント事務所
代表 樋田敬 様2015年7月から9月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。

（＊7）Disco 通い、女性2人と：1982〜1986年中国南部を中心に、Disco が大流行した。
広州一流ホテルを中心に、繁華街でも Disco 専門店が雨後のタケノコのごとく林立した。入場券はワンドリンク

7月
LC で要求する BL について
LC 現金化の実情—8—L/C は即現金を生まない
LC/ 取り立て扱いについて経理処理の課題

日本経営協会主催
テーマ：ROE/ROA を向上させる物流コスト削減と物流評価指標の導入
概 略：企業の経営効率を示す ROE や ROA を向上させるために物流で何を行うべきか
場 所：日本経営協会・東京本部
8 / 20
日本経営協会主催
テーマ：丸わかり！物流業務監査の進め方
概 略：内部監査において重要な監査対象“物流”
を理解する
場 所：日本経営協会・東京本部

8月
中小企業の海外進出における課題
Windows 10 について
ジェネリック薬品のビジネス
9月
ディスパッチオーダー
税関による輸出事後調査の主たる目的
逆委託加工貿易に掛る消費税

2015年7月から9月の当協会会員による貿易アドバイ
ザー活動についての報告をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されます
ので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

佐藤 利光（千葉 ＃144）
8/7
大阪商工会議所主催
行事名：貿易実務セミナー
テーマ：貿易とマネー、代金決済、外国為替、輸出入金融について概 略：貿易決済方法と仕組みおよび貿易決済方法の過去と現状について説明、外国為替取引と有効的な為替相場変動リスクヘッジ方法について提案、最近の貿易実務取引にかかる相談案件について解説および注意喚起
場 所：大阪商工会議所
伊東 仁一（東京 ＃223）
7/8
国際フレイトフォワーダーズ協会 (JIFFA) 主催
行事名：国際複合輸送業務集中講座（九州開催）
テーマ：「JIFFA 運送書類の作成と発行手引」発刊に伴う研修会
概 要：運送書類の作成と発行から仕向地での荷渡しに至るまでの業務手順とリスク管理について解説
場 所：八百治博多ホテル
木村 徹（東京
8 / 20＃347）

弓場 俊也（大阪 ＃415）
7 / 1～8 / 5（10回）
神戸貿易協会主催
実践ビジネス英語講座
場 所：神戸商工貿易センター
7 / 9～7 / 10（2日間）
G-jic グローバル人材育成センター主催
海外英文契約書作成の実務場 所：クボタ教育センター
9 / 3～11 / 26（10回）
大阪国際経済振興センター主催
輸出入通関実務セミナー
場 所：大阪産業創造館
9 / 28守口門真商工会議所主催
海外展開支援セミナー「国際ビジネスの基礎知識と実務」
場 所：守口門真商工会館

山下 修（静岡 ＃645）
7 / 15
ジェトロ静岡主催
貿易相談会「鉱物・飲料水輸入」
場 所：ジェトロ静岡貿易相談センター
8 / 26
ジェトロ浜松主催
貿易相談会「工業品・食品輸出」
場 所：掛川商工会議所

木村 徹（東京 ＃347）
7月
日本関税協会発行
貿易と関税2015年7月号—9—テーマ：ロジスティクス講座
概 略：①人材育成、②2015年米国通商代表（USTR）
・
外国貿易障壁報告書
ロジスティクス・トレンド発行
ロジスティクス・トレンド2015年7月号
テーマ：物流 HACKS
概 略：「NACCS」の進化と、海外で使われている
皆さんの税金8月
ロジスティクス・トレンド発行
ロジスティクス・トレンド2015年8月号
テーマ：物流 HACKS
概 略：TTP と TPA の違いとは9月
ロジスティクス・トレンド発行
ロジスティクス・トレンド2015年9月号
テーマ：物流 HACKS
概 略：インコタームズの使い方がおかしい

経由で2017年7月まで活動する。国別 Q & A 更新業務開始。
・AIBA 紹介チラシ作製：作田副理事長の作成状況報告。
理事レベルで内容の検討、最終段階。
・什器・備品対象の火災保険付保の件：損保会社に見積もりを取り付保する。
以上により本日の議事を終わり、理事長は閉会を宣し、午後3時40分閉会した。
平成27年7月25日 議事録署名人：理事 安達 正之

第131回 AIBA 理事会

第130回 AIBA 理事会
日時：平成27年7月25日（土） 午後1時30分
場
所：AIBA 本部事務所
出席理事：森重道、作田憲三、服部浩一、菊池祐二、
安達正之、加藤裕功、山中誠一、市川強、
岩田静生、熊本一夫、芝田政之、富田慶久、
清水晃 13名
欠席理事：井上隆彦、高梨義紀 2名（委任状有り）
出席監事：鈴木忠幸、欠席監事：矢部信明
議事：（清水事務局長より定足数充足の報告）
・日本貿易学会と AIBA：森理事長の報告。貿易学会東部の幹事に森理事長が就任。その後、東部の理事との間で AIBA と日本貿易学会の関係強化に関する話などをした。貿易学会は会員450名の内約40名が AIBA 会員であり、更に関係強化を進めたい。
・貿易アドバイザー試験運営委員会：安達理事の報告。
ポスター、チラシ、受験要項を用意、関係先に配布中。広報活動はジェトロ通商弘報、ジェトロセンサー、
オーシャンコマース日刊紙 Shipping Guide などに広告を掲載中、又は掲載予定。
・ホームページ・IT 関係報告：山中理事より AIBA ホー
ムページの目的の明確化、改良、英文ホームページ
充実についての報告。現在より安くて性能の良いサーバーに移転させる。会員データベースをどうするか、
海外から直接引き合いが来るような英文ホームペー
ジ作成など。
・事業本部活動報告：服部事業本部長の報告。ジェトロ
輸出有望案件支援専門家（既存専門家）6名が AIBA

日時：平成27年9月5日（土） 午前11時
場
所：AIBA 本部事務所
出席理事：森重道、作田憲三、井上隆彦、高梨義紀、
服部浩一、菊池祐二、安達正之、加藤裕功、
市川強、岩田静生、熊本一夫、芝田政之、
富田慶久、清水晃 14名
欠席理事：山中誠一
出席監事：矢部信明、欠席監事：鈴木忠幸
議 事：（清水事務局長より定足数充足の報告）・高梨理事よりジェトロ関係の貿易投資相談 Q&A 更新
業務（国別及び国内）、ものづくり専門家、専門家活用助成事業などの活動状況、海外展開一貫支援ファ
ストパス制度の現状報告。
・服部事業本部長より引き合い状況、鳥取県東南アジ
アビューローなどの報告。
・芝田理事より北欧在日公館よりの市場調査、日本での展示会出展支援などの案件（ファッション、医薬品など） 報告。
・井上専務理事より第一四半期収支報告。
・菊池試験事業事務局長より実力養成講座・対策ゼミ
および認定試験事業の報告。
・C 社との試験事業担当の富田理事より報告があり、推進の構想を承認。
・AIBA 紹介チラシ作製：作田副理事長から状況報告。
・安全保障貿易管理ランチセミナーに AIBA 協賛要請：
Trade Tax 国際税務・会計事務所主催にて10月27日開催予定されるセミナーの AIBA 協賛を承認。
・矢部監事及び高梨理事よりプライバシーマーク（pマーク）の課題が提起された。AIBA としてこの制度への姿勢を今後検討して行くことが求められるとの認識で一致。
以上により本日の議事を終わり、理事長は閉会を宣し、午後2時閉会。
平成27年9月5日
議事録署名人：理事 市川 強

— 10 —

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相談

LC は悩みの種？

回答者：泉光幸（埼玉 ＃278）

輸出取引の決済を LC で契約出来れば、先ずは安心と思いきや、LC が契約通りに開設されずに困惑することは少なくありません。この場合の実務作業上の具体的困難（実際の経験談） 及び予防策を挙げて下さい。

1 ）LC は開かれなければ何の役にも立たず、新たな問題を生み出す種となる：
この点を明確に説明する貿易講座の講師はいるだろうか？ この点を解説する貿易実務書はあるだろうか？ この根本的視点が、分かり切ったことで言うに及ばずと素通りされているのが実情の様です。しかし、この点こそ、貿易担当者の誰もがシカと頭に置いて強く意識し、行動することが重要です。
2 ）LC が開かれなければ、出荷しなければいいではないか：
これでは実情に対応できません。会社の営業部は勿論、製造部や工場経理、総務に至るまで、一旦成約したら、予定の出荷をしない訳には行きません。それぞれが設定した結果を出せないことは許されないからです。また、工場からの出荷のためには LC 入手（または品代入金）が社内で条件付けられることが多く、LC が約束通り届いていないと、輸出担当者に対し、「未だ LC を入手していないとは何事か。」と工場の搬出部隊から罵声が飛んできます。当月の予定数値を落とせない工場長からも大部屋全体に響く罵声が届きます。感情を抑えながら、状況を説明し、その直後に海外の契約先のみならず、契約先の輸出入公司とも開設要求の電話を交わし、更には、開設銀行の担当者にまで、電話、メールで追及します。漸く捕まえた銀行の担当者から「何日には開設できる。」との返答を得ても、その日になっても LC は開かれない。焦りを感じながら、今度は輸出入公司から契約先へと逆方向の交渉が続く。この調子故、船社に船積変更を依頼し、トレーラー会社に詫びを入れながら、出荷日変更をお願いするが、「これからの変更では、もう手配出来ない。」と言われながらの交渉で、LC 開設が不確かな中、「新たに、何月何日何時にトレーラーを工場に付けるのか。」の話に対応する。工場搬出担当、工場長、総務部長等とのけんか腰のやり取りを続けながら。
3 ）そんな客と契約しなければいいではないか：
この指摘も表面的に過ぎます。客から注文書をもらうのは海外現地の営業担当で、「売らんかな」と「営業数字」で走り回る彼らには通り一片の与信感覚と条件を LC に出来ればいいという考えがあるだけです。事前の相談等来たことなく、契約になりそうだと聞いた時には既に営業担当から稟
議が回っていて、営業の上司も役員もそのまま通した後のものが筆者の処に回ってきます。それから注意や意見を付けても役員が通したものを変えるまでには及びません。最悪のケースは別の部隊で実際にありましたが、LC が来ず仕舞いで、数台の大型マシンが工場に置いたまま、港倉庫に置いたままで、船積出来ずに数か月たちました。その後、客から「処で、あの機械、どれだけ値引きするか？」で話の再開となり、泣く泣く大幅値引きで船積したと聞きました。
4 ） 予防策は？：・契約書の支払条件に LC at sight のみでなく、to be opened by December 10 , 2015などと開設期限を明記する。
・開設遅延のペナルティを入れる。（状況と必要に応じ）・契約先及び輸出入公司と面識を持つ。
・出荷日が迫る以前から開設と開設期限を繰り返し確認、要請する。
・開設に必要な輸入者の措置を把握し、その履行と銀行側状況の確認を行う。
などが考えられます。

— 11 —

回
答2015 年度版

※お客様にご紹介ください！

安全保障貿易管理ランチセミナー

参加費
無料

ランチを食べながら、話しましょう！

【日時】

2015 年

10 月 27日（火）11:00～13:00

政府の方針が変わりました。防衛装備品 の輸出は、原則禁止
から審査基準の明確化へ移行し、更に、許可情報も公開されます。
一方、我々のコンプライアンスも一層重視されましょう。
【参加費】
【場 所】
【申込方法】

TradeTax 国際税務・会計事務所（担当：北澤、諸藤 迄）

Tel: 03-3264-5271（10:00 ～ 17:00）
Mail: info@japan-jil.com

TradeTax International Tax & Accounting

国際通商コンサルティング · 関税 VAT と移転価格● 大阪事務所 所長： 千 田 昌 明
TEL：06 ー 6350 ー 7100 / MAIL：info@cita110.com〒532-0003 大阪市淀川区宮原 5-1-18
新大阪サンアールセンタービル 11F

世界のーズ NO.2

シリ
美人政治家

デンマーク ·
現役女子大生政治家
ニキータ・クラストルゥフ

防衛装備品、先端材料、材料加工、エレクトロニクス、コンピュータ、通信関連、センサー・レーザー、航法関係、
海洋関連、推進装置、機微品目、etc...

〈編集後記〉

TradeTax 国際税務・会計事務所● 安全保障貿易管理顧問： 永 野 靖 夫

象】輸出関係者（除く、食品）

貿易アドバイザー協会アドバイザー

TradeTax 国際税務·会計事務所 東京事務所所長

TEL：03 ー 3264 ー 5271 / MAIL：info@japan ー jil.com〒102-0083 東京都千代田区麹町 4-3-5
紀尾井観光ビル 3F

【対

20名

講師： 永野 靖夫（#068）

司会・進行：柴田 篤（#508）● 東京事務所 所長： 柴 田 篤員】
先着※AIBA 会員様以外の一般顧客を優先とします。

無料ランチ付！

東京都千代田区神田駿河台 1-8-11
東京 YWCA 会館（会議室 217 号）【定★ 編集作業の大詰めで、うれしいニュースがふたつ飛び込んできました。ひとつはノーベル賞の受賞です。生理学・医学の分野で熱帯病克服に貢献した大村智氏、物理学の分野でニュートリノの質量を発見した梶田隆明氏のおふた方の受賞です。おめでとうございます。
★ もうひとつは TPP の12カ国による大筋合意です。
5年越しの交渉の結果、いよいよ世界の GDP の4割近くを占めるメガ FTA の誕生です。日本のGDP を 押 し 上 げ る 効 果 は 色 々 な 算 定 が あ る でしょうが関税を即時に撤廃したとして3 . 2兆円、投資の分野でも4兆円程度があると見込まれています。AIBA のビジネスにとっても追い風になる
ことは間違いないでしょう。
★ AIBA のホームページが更改中です。AIBA 試験関連がまずスマートに更改されています。
今回のホー
ムページ更改には24時間働く営業マンの役割が盛り込まれているようです。従来のカタログ的情報を発信するホームページから能動的に潜在顧客を開拓し、ビジネスに結びつけるホームページへと大きく変わりそうです。期待しています。
★ 今回の AIBA だよりは新顔の投稿者が登場しています。これからも会員の斬新な投稿をお待ちしています。

— 12 —

— 13 —

— 14 —