ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（略称：AIBA）

一
般
社団法人

https://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：菊池 祐二
編集人：清水 晃、 編集者：中島 博

第95号 2020年1月発行

新年のご挨拶
理事長

菊池貿易アドバイザー協会

祐二

明けましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い申しあげます。
昨年は、ラクビーワールドカップ
日本大会では日本がラクビー史上初の決勝トーナメント進出に列島が熱狂しました。そして流行語大賞にラクビーワールドカップのワン・チームが選ばれました。
AIBA も多様な専門性を有する会員が一つになり ONE
AIBA として中堅・中小企業の海外展開にさらにお役に立てる存在になりたいと思っています。
米中貿易摩擦で中国の経済が低迷していますが、本年は東京オリンピック・パラリンピックが開催されますのでこれを起爆剤に明るい年になることを期待しています。
さて、AIBA の試験事業についてはいろいろなご意見をいただきますが、会員の皆様に現状の取り組みが十分理解されていないと思われますので概要をご説明いたします。
AIBA 認定貿易アドバイザー試験は2008年に AIBA が
ジェトロの認定試験を引き継いで、今年で12回目になります。ITIC に助成金をいただき協賛していただいていますが、ジェトロ、ミプロ、日本商工会議所、日本
商事仲裁協会、日本関税協会、日本貿易会、日本アセ
アンセンターに後援をいただき全国で展開しています。
試験事業の運営は、年間スケジュールに沿って毎週木曜日に開催される試験運営委員会で実施されています。試験運営委員会の現在のメンバーは、試験運営委
員長、三役、一般会員の6名です。その主な活動内容は認定試験の実施（1次・2次）、問題作成（作問者募集など）、受験要綱・チラシ・ポスター等作成・配布、貿易
実務スキルアップセミナー開催、対策セミナー・テキ
スト作成（執筆者募集、テキスト原稿確認など）、関係団体への後援・協賛依頼、ITIC への試験助成金申請、テキスト販売です。認定試験の実施、対策セミナー、貿易実務スキルアップセミナーについては関係する支部長にご協力いただいて推進しています。
本年度の試験では今までと違った傾向が見られました。第1次試験の結果、申込者は前年比5名増加しまし
たが、受験者の年齢構成は、40歳以下の申込者が42％と若返り傾向にあり、また女性の申込者は27％と女性の割合が増加傾向にあります。
特筆すべき点は試験のために実施した実力養成セミ
ナーのアンケートで、セミナー開催をどこで知ったかの質問に対する回答で AIBA ホームページが53％と最高になりました。その次は AIBA からのメールが21％を占め合計すると74％が AIBA からの直接的な働きかけであることが判明しました。試験事業が AIBA ホー
ムページで認識されたということは大きな変化で、今までになかったことです。ホームページへのアクセスが増加した要因として、一昨年に実施したホームページの改良があげられます。AIBA 認定貿易アドバイザー
試験は AIBA の基盤となる事業ですが、この試験がホームページで認識されはじめたことは AIBA の知名度向
上につながります。来年度はさらに AIBA からの働きかけを強め受験申込者の増加に取り組みたいと思います。
AIBA ホームページへのアクセスは、試験事業だけでなく、「貿易相談、トレード・コンセルジュ」や勉強会
オープンセミナーなどの事業でも増えており参加者や相談件数が増加しています。
自動車など製造業が主体だった日本の産業構造を高度化するには非製造業のグローバル化が重要なステップになり、人口が減少する国内市場では拡大が望めず、
国内依存からの脱却を目指して先行投資してきた日本の内需企業の海外事業が収穫期に入ってきたと先日の日本経済新聞に報じられました。AIBA の「貿易相談、
トレード・コンシェルジュ」事業のニーズはいろいろな分野で今後高まるものと思われます。
昨年度より事務所の業務開始時間を9 : 30に早め「貿易相談、トレード・コンシェルジュ」対応の担当者を配

Contents（目次）P 7… 職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第7章） 川田P 8… 自由・民主を巡るせめぎ合い―香港の若者はなぜ中国を愛せないのか― 片本
P 9… AIBA 忘年会
清水
AIBA-NET 論壇、アドバイザーの活動
P 10… AIBA-NET Q&A
中島
P 11… 支部活動
P 12…会員へのお知らせ、編集後記

P 1… 新年のご挨拶
菊池 祐二
P 2… 通関士試験敗戦記
加藤 政直◆連載講座◆ FTA を解く FTA 部会
第4回『日本漁業・水産物貿易の現状と EPA/FTA の活用に向けて』
直井 敏昭
P 6… 新連載講座 安全保障貿易 Q&A
第1回  安全保障貿易概論
森
重道

—1—

康博
善清
晃
博

置しました。その効果が表れ、引き合い件数は増加傾向にあります。引き合いがあった相談案件は基本的にメーリングリストで公募し対応者を決定しますので、対応可
能な会員は積極的に応募していただきたいと思います。
本年度はホームページを活用した試験事業と「貿易相談、トレード・コンシェルジュ」事業の拡大に注力したいと思いますのでよろしくお願いいたします。

通関士試験敗戦記
加藤

政直（埼玉

＃744）

AIBA 会員の皆様の中には、貿易業務のプロフェッショナルとして、既に国家試験である通関士試験に合格された方も多くいらっしゃると思います。私も令和初の通関士試験に初めて挑戦、結果は不合格でした。
通関士試験の科目は①通関業法、②関税法等、③通関書類の作成要領その他通関手続きの実務、の三科目あり、合格するためには合計点ではなく、各科目合格
基準を超える必要があります。その合格基準は事前に公表はされないのですが、過去の実績から通常は各科
目満点の60％以上です。但し、その年の問題の難易度や合格者が極端に少なくならないよう、その基準が科
目によって55％や50％に引き下げられることもあります。令和元年の合格基準は三科目とも60％以上でした。
通関士試験は問題を持ち帰ることができ、試験の翌日には資格系の学校等が回答速報を発表しますので、自己採点が可能です。私の自己採点の結果はマークミ
スが無かったとして、通関業法と関税法等は基準をク
リア、通関書類の作成要領その他通関手続きの実務は1点足りませんでした。今となっては言い訳になってしまいますが、3点は知識としては正解できたにもかかわ◆連載講座◆

らず、ケアレスミスで失点しました。1点に泣き、非常に悔しい思いですが、通関士試験は入学試験とは違い、落とすための試験ではなく、合格基準を上回れば良いわけですので、自分自身に負けたことになります。
なぜ、通関士試験を受けようと決意したかは、天皇
陛下のご退位並びにご即位のため、4月の終わりから5月の初めにかけて10連休があり、その間、漫然と過ごすのではなく、また、令和という新時代に何かに挑戦したいと思ったことが大きな動機でした。思い立った
ら、ネット上で評判の良さそうな通信講座を申し込み、勉強開始がちょうど連休に入ってからでしたので、10月初めの通関士試験を受けるには一般的には、やや遅いスタートでした。
加えて、私は現在、銀行勤務で主に外為業務に従事していますが、これまで培ってきた外為の知識はほぼ通用せず、実質知識ゼロからのスタートでもあり、また、
通関士試験は法律を問う問題ですので、覚えるべきことが非常に多く、年齢的にも記憶力の衰えが激しい50代にとってはかなり厳しいものでした。
結果は一歩及びませんでしたが、通関士試験の勉強を通じて、貿易業務全体の枠組みの中で、決済が主体の銀行の外為業務とは違い、通関業務、関税の仕組み、関税の軽減・免税・戻し入れの方法、NACCS での輸出入申告のやり方等、私にとっては多くの未知の世界を知ることができ、今後の業務にもおおいに活かせそうです。
次回、挑戦するかは仕事の置かれている状況次第ですが、状況が変わらなければ、再度チャレンジするつもりです。来年はこの場をお借りして、合格体験記を披露できればと思います。AIBA 会員の皆様の中でも、通関士試験にチャレンジされたいと思う方がいらした
ら、一緒に頑張りましょう。

FTAを解くF TA 部会

第 ４ 回 『日本漁業・水産物貿易の現状と EPA/FTA の活用に向けて』
直井
水産日本として世界の漁業生産に君臨した日本水産業が、200海里規制、漁獲量の減少、国内の魚離れ、収益性の低さや漁労環境での若者離れなど、衰退産業として認識されるに至って長い年月が経過しています。そのような状況の中で、2018年末には改正漁業法が成立し、2018年年末から CPTTP、日欧 EPA が相次いで発効するという変化も起りました。そこで、日本漁業の現状を粗く振り返るとともに、輸出を中心に EPA/FTA を活用した日本漁業・水産業の復活を考えてみたいと思います。
【日本漁業の現状】① 漁業生産量：70年代後半から動きのあった排他的経

敏昭（東京

＃752）

済水域200海里の設定が、1994年の国際海洋法条約
発効により実現しましたが、それに呼応するかたち
で日本の漁業生産は減少を続け、現在ではピーク時の1 / 3にまで減少する事態となっています。一方で、世界の漁業生産は養殖を中心に大幅に伸長しています。世界では水産・漁業は成長産業であるのに対して、日本では衰退産業となってしまっています。
（図表1、
2参照）
② 漁業の生産性：日本漁業の生産性は量ベースで比較した場合、国際的には非常に低い（図表3参照）です。
特に小規模漁業者の生産性が低いものとなっています（図表4参照）。資源の減少や漁獲方法の規制によ—2—

る非効率性、規模の経済等で、漁船漁業（養殖・定置網除く）の所得は低いものとなっています（図表5 - 1参照）。養殖については、近年の収益性は改善傾向にあります。（図表5 - 2参照）。
③ 日本漁業の就業者：漁業が儲からないこと、漁業権の関連で新規参入が難しかったこと、若者が都会に憧れて地方を離れてしまうことなどを背景に、漁業の後継者不足は深刻で高齢化現象が進み、外国人労働者に頼らないといけない深刻な状況となっています。（図表6〜8参照）

図表1：日本の漁業生産量の推移（H 30水産白書）

図表2：世界の漁業生産量の推移（H 30水産白書）

図表6：漁業就業者の推移（H 30水産白書）

図表3：漁業生産性の国際比較（内閣府 HP）

図表7：技能実習生を中心とした外国人の雇用状況の推移（H30水産白書）

図表4：日本の漁業種類別生産性（内閣府 HP）

図表5 - 1：漁船漁業の収益性（単位：千円）

図表8：後継者がいる経営体数（2018漁業センサス）

以上のように日本漁業は、厳しい環境下にあり、そこに CPTTP/ 日欧 EPA 等で輸出拡大のチャンスがある反面、競争環境がより厳しいものになると想定されます。
図表5 - 2：沿岸漁家の漁労所得の推移（H 30水産白書）（単位：万円）—3—

【水産物貿易の現状】
海面漁業の生産量が資源減少と漁獲規制で伸び悩んでいますが、養殖の増加により漁業生産量が増加し、それに伴って貿易取引は以下のようになっています。
① 世界の水産物貿易：水産物貿易は増加の一途を辿っています（図表10参照）。近年は特に中国・ベトナ
ムが水産加工業の発展や養殖の増産を背景に輸出を伸ばし、存在感を増しています。国ごとでの輸出入を見てみると純輸入は、EU、米国、日本が大きい割合を占めています。（図表11参照）

年3500億円へ拡大する目標を設定し、2018年には3000億円を超えるところまで来ています。しかしながら、
2019年になってから低迷しており、EPA/FTA をいっそ

図表12：我が国の水産物輸出の推移（H 30水産白書）

図表10：世界の水産物輸出（H 30水産白書）

図表13 - 1：日本の水産物輸入金額（H 30水産白書）

図表11：主要国・地域の水産物輸出入額（H 30水産白書）② 日本の水産物貿易：日本の水産物の輸出入を見ると、図表11のように輸入が輸出を大幅に上回っており、輸出の約7倍となっています。そのため、農林水産省・水産庁は第1次産業の収益性向上に向け輸出を増やす施策を展開し、JETRO 等関連する事業主体と連携を強化し、オールジャパンで輸出推進を行ってきています。その結果、2012年以降大幅に輸出が増加してきています（図表12参照）。輸出品目をみると、ホタ
テ、真珠、サバ、ブリが主要品目でありますが、それぞれ中国、香港、アフリカ（ナイジェリア ･ エジプ
ト）・米国と輸出先が特定の国に集中しています（図表13参照）。ブリを例にとると図表14の通りです。
【CPTTP と日欧 EPA の影響】
日本漁業・水産業は以上のような状況の中で、資源保護と収益性の改善を両立させ、EPA/FTA の進展による国際競争の変化に対応していかなければならない
状況に置かれ、水産物輸出を2012年1700億円から2020—4—

図表13 - 2：日本の水産物輸出額（H 30水産白書）

図表14 : ブリの輸出量・額の推移（出典：農水省 HP）

う活用することが望まれる状況となっています。
輸出の拡大を考えてみる前に、CPTTP/ 日欧 EPA による輸入における影響を簡単にみてみましょう。図表
15は、2019年1 - 9月で前年比10％以上（量）の伸びで100億円以上輸入した水産物のリストです。全体では、量で4 . 2％、金額で0 . 5％伸びています。輸入金額が大きいものではクロマグロが関税低減の影響の可能性がありそうですが、関税3 . 5％が6 - 11年で撤廃される計画ですので大きく影響を受けたとは考えにくいです。主要産地での価格の動向を見ても、輸入品価格の低下からくる水揚価格の下落の影響は、はっきりとは見られません（図表16参照）が、品目ごとでは気になるものもあり、今後の動向に注意が必要です。

図表15：輸入増加品目（対前年10 % 以上）より＊農林水産物輸出入情報より 2018 / 1 - 9月輸入額10億円以上抜粋

図表17：農林水産物の日欧・EPA の即時撤廃率と関税撤廃率

図表18：日本のベトナム向け輸出金額と輸入関税（ブリ）較してみると、水産物全体では、輸出は6 . 2 % 減少しています（金額ベース）。しかし、品目や国別でみると
CPTTP/ 日欧 EPA の影響が出だした様子が伺えますが、伸ばしたい輸出品目であるホタテ、ブリ、サバで見てみると図表19のようになっています。ホタテ・サバは、増加がみられません。ホタテは EU 向け関税削減率が低
い、サバは国内のサバブームでの価格高騰により輸出が減ってしまったという背景があります。ブリは本年になってから、ベトナム向けの増加で大幅に増加しています。特に9月に入ってからの量の伸びは目覚ましいものがあります。これは CPTTP の影響と、6月に締結された EVFTA（EU- ベトナム FTA）が影響していると思われます。関税削減率の高い冷凍のブリが大幅に増えているのは、生産・加工・消費のバリューチェーン
が FTA 等の動向も含めて、国際貿易の環境変化と合わせて加工拠点の移動を伴って変化している可能性が高いと思われます。
欧州向けで輸出は全般的に増加していますが、さほ

図表16：主要港魚種別水揚量・価格前年比＊産地水産物流通調査（2019 . 9）より

CPTTP/ 日欧 EPA での関税の削減は、段階的であったり、もともと低率であったりで、あまり大きな削減とはなっていないこと、CPTTP はまだ発効していない国もあること等の理由で水揚げ価格の下落に、その影響が大きく表れていない要因と思われます。
それに対し輸出は、CPTTP/ 日欧 EPA での日本からの輸出に対しての関税の削減は、相応に大きいものとなっていることから魅力的に見えます。特に水産物輸入大国となっている EU 向けでは、農林水産物の即時撤廃率は高く（図表17参照）、輸出拡大の有望品目でみると、ブリ：15 - 18％→即時撤廃、サバ：14 - 20％→即時撤廃、ホタテ（冷凍）：8％→8年目撤廃といった状況です。CPTTP では、協定の締結国とは既に EPA を締結している国も多く、年数もたっているため、削減率は日欧 EPA ほど大きくありません。ベトナム向けブリでみると図表18のようになっています。
しかしながら、輸出実績としては1 - 9月で前年と比—5—

図表19 - 1：2018 / 2019 水産物輸出（ホタテ）

図表19 - 2：2018 / 2019 水産物輸出（サバ）図表19 - 3：2018 / 2019 水産物輸出（ブリ）

図表20：日本からの EU 向け03類の主な輸出実績優位性をもって水産物を供給する」というような展開が必要となりますが、それらに向けた施策等は既に始まっています。漁船法改正、TAC（Total allowable catch：漁獲可能量）や IQ（Individual catch Quota：個別漁獲割当）制度、養殖業の成長産業化、IT 活用のスマート水産業、漁労の機械化、魚の品種改良（生育促進や大型化）、海外マーケットの調査・開拓、水産エコラベルの普及など多くの施策やプロジェクトが推進されています。それにより、水産クラスターの形成、物流の高度化、産図表19 - 4：2018 / 2019 水産物輸出（主要国別ブリ）

どの額ではありません。品目を見てみると、マグロ（フィレ）が大幅に伸びています。これは、養殖での輸出が増加したのか、遠洋漁船の EU 陸揚げによるものなのか気になるところですが、関税削減が影響している可能性が高いです（図表20参照）。
【今後の CPTTP と日欧 EPA の活用に向けて】
以上のように CPTTP と日欧 EPA で日本の水産物輸出入に変化が現れ始めています。関税削減は年々進展しますので、輸入量や価格への影響は年々大きくなってくることが想定されます。そのため、日本の漁業・水産業は、生産性を向上させ、輸出で EPA 等を活用し、収益性を高めていかなければなりません。
そのためには、「関税の違いを有効に活用して、高く売れる市場に最適なサプライチェーンで、効率的に競争

業の垂直的統合など変化が起こり、競争力が強化されていくものと期待したい状況です。
貿易アドバイザーとしては、個々の漁業者、漁業協
同組合、水産加工業者、水産卸業者、市場、商社、海貨業者等に SWOT 分析をもとに EPA 等の進展と絡めて生産性向上につながるアドバイスで、輸出、収益改善の促進をサポートすることになると思いますが、貿易に係るポイントだけでなく、漁業生産からマーケティ
ングまでコーディネートできる能力を身に付けることが大切だと思います。中小規模の業者が多いことが日
本漁業・水産業の特徴であるので、多数の関係者を如何にまとめ上げるかが、水産日本復活のキーになると思われるからです。様々な施策やプロジェクトが有機的に関連して、貿易アドバイザーがその一翼で活躍できることを期待して、拙い報告とさせていただきます。
以上

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Security tradeఛᇦ੪ਆ੐

安全保障貿易Q &A□ □ □ 第1回

安全保障貿易概論 □ □ □森

Q．安全保障貿易管理のあらましを教えてください。
A．回答
１．安全保障貿易管理の変遷と目的
安全保障貿易管理は戦後の米国を中心とする資本主
義諸国と当時のソ連を中心とする共産圏諸国との対立により、1949年に米国が提唱し資本主義国が参加して

重道（東京

＃569）

結成された「ココム」（COCOM、日本語では一般に対共産圏輸出統制委員会と呼ばれる）に始まりました。
この目的は共産圏国向けの戦略物資の輸出制限、技術の流出を防ぐことにありました。
その後、冷戦時代が終了し、ココムも1994年に解消されましたが一方で新たな脅威となってきたテロ等の地域的な紛争に対応する必要が出てきました。そのた—6—

め通常兵器、大量破壊兵器、更には民生用に作られた製品であってもこれらの兵器の開発、製造、使用や貯蔵にも使うことができる汎用品、並びにそれらの関連技術がテロ懸念国、紛争国、テロリスト等に渡らないようにして世界の安全・安心を確保する努力をすることが肝要となりました。このように現在は、対共産圏諸国のみを対象にしたココムとは異なる考えで安全保障貿易管理がなされており、具体的には（1） 核兵器等の大量破壊兵器の開発、拡散を防ぐ（2） 通常兵器の蓄積を防ぐの2点が大きな目的となっています。その目的を果たす
ため、国際条約が結ばれ、国際輸出管理レジーム（国際間の貨物の移動制限、技術の提供制限を決める枠組
み）によって、参加国の代表者が定期的に会合を開き規制の内容の決定、見直しをしています。現在、分野別に4つのレジームがあります。
2．日本の安全保障貿易管理の概要
2．1 国際レジームへの参加と法体系
わが国は4つのレジームすべてに参加しており、そこで決まった内容をもとに“我が国又は国際社会の平和及び安全の維持を期す”（外為法第1条）ために、外為法を根拠法として、その下にある政令、省令などでさらに細かい規定を行っています。
2．2 リスト規制とキャッチオール規制
それらの法令により、先に述べた2つを目的として、貨物の移動（輸出、仲介貿易であって、輸入は対象とならない）と技術の提供を規制しています。この規制はリスト規制とキャッチオール規制の2つに大別されます。リスト規制は輸出令別表第１の1の項から15の項に記載されている貨物または外為令別表の1の項から15の項の技術が貨物等省令で規定される仕様に合致する
場合に規制の対象となります。
キャッチオール規制は大量破壊兵器キャッチオール
規制と通常兵器キャッチオール規制に分かれます。いずれも要件に該当すると許可が必要となります。但し、貨物の場合は仕向地が輸出令別表第3に掲載されているホワイト国と言われる27か国の場合は対象となりません。
技術の提供は契約上の提供地が非ホワイト国の場合、また被提供者が非ホワイト国の非居住者の場合が対象と

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康博（東京

＃027）

第7章   ジェトロ認定貿易アドバイザー試験
前章にて触れましたが、平成（1990年代）に入ると徐々に貿易コンサルタントと自称する事業者が目に触れ

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職業＝貿易コンサルタント、以上。
（第7章）
川田

なります。許可要件では需要者と用途の他にインフォー
ム要件があり、経済産業省より許可を取るべきと通知のあった場合は、無条件で許可が必要となります。
リスト規制貨物であっても少額特例、無償特例、修理特例など、また技術の場合は公知の技術、貨物に付随する使用に係る技術など特例があり、許可が不要になります。ただし輸出令別表第１の1の項（武器）には特例がありません。
2．3 貨物の仕向地による規制の違い
仕向地では、輸出令別表でホワイト国（輸出令別表第3）が27か国（既出）、国連武器禁輸国（輸出令別表第3の2）が10か国、懸念国（輸出令別表第4）が3か国指定されています。ホワイト国とは4つの国際レジームすべてに参加をし、かつ自国内でしっかりとした法整
備の下厳格な管理が行われていると日本政府が認定した国で、規制の程度は一番穏やかになっている等、国によって規制の程度も変わります。
2．4 組織としての内部管理
安全保障貿易管理は輸出を行う組織であれば、必ず必要になり、輸出者等遵守基準を定める省令で定められていることを守って組織としての管理体制をしっかりと構築することが重要となります。これは、世界の安全、安心を守っていくことが大きな目的ですが、法令に違反した場合は、罰金もさることながらそれ以上にその組織の信用が失墜しますので、国際取引をする
企業等の組織はリスク管理の観点からも法令遵守に努めることは勿論、輸出内部管理規定も策定して自主管理をすることも重要となります。
2．5 米国の規制
更に日本の企業が注意すべきこととして、米国の規制があります。米国は自国以外であっても規制の対象としているので、米国原産品、日本原産であっても米国原産の製品が組み込まれている、米国原産の技術で製造した製品等の日本からの再輸出、米国技術の見なし輸出（技術の開示） 等を行う場合は米国の EAR 規制、
OFAC 規制などに違反しないよう注意を払うことも求められています。これらは米国の法律の域外適用です
が、違反すると米国企業との取引ができなくなるなどの制裁もあるので守らねばなりません。
（2018年8月9日現在）て来るようになって参りました。特に、Windows® 3 . 1が出たころからインターネットの利用者が急激に増え始め、ウェブサイトや電子メールが普及し始めると誰もが低コストで情報を発信できるようになってきました。中には、ジョブ 貿易事務所のウェブサイトを丸ごとコピーして自社のウェブサイトとして使用するというふとどきな「ニセ者」も出現してくる始末で、本当に貿易コンサ
ルティングを行える技量や知識を持って真摯に取り組ん—7—

でいる者と、いい加減な内容の「自称・貿易コンサルタント」が混在するという状況が生まれてしまいました。
当時の日本は「ジャパン・アズ・ナンバーワン」に代表される、バブル景気の恩恵を受けつつも、対米貿易黒字が膨らんでいる時代でした。そのような社会背景のもとに、平成6年（1994年）10月30日にジェトロ（日本貿易振興会；当時の名称）が第一回「ジェトロ認
定輸入ビジネス・アドバイザー試験」の1次試験を実施
し、面接試験の2次試験を経て平成7年（1995年）2月
14日にジェトロ認定輸入ビジネス・アドバイザーの第1期生 118名がジェトロから認定を受けました。当時は「輸入ビジネス」に限定されていたものの、日本において歴史上初めて公的機関＊ から「貿易アドバイザーとしての技量や知識を認められた者」が輩出されました（＊当時のジェトロは「日本貿易振興会法」という法律に基づいて昭和33年に設立された特殊法人でした）。
バブル経済の後にやって来た円安ドル高を背景に、
対米貿易黒字が膨らみ続けるほど、輸出事業が好調で、貿易と云えば「輸出」を指す時代でしたから「輸入ビジネスを理解している者」は、当然「輸出ビジネスも理解している」と考えられました。 それでは何故、ジェトロは1995年の時点で「貿易アドバイザー」ではなく、「輸入ビジネス・アドバイザー」と称したのかと云えば、あくまでも個人的な推測ですが「膨大な対米貿易黒字」だったように思います。ジェトロは、通商産業省（現 :経済産業省）の外郭団体とも云うべき組織でしたから、米国からの働きかけがあったとしても不思議はありません。これ以上の対米貿易黒字は憚られたのでしょう。
輸入を促進して貿易黒字を減らすことが期待されていたのだと思います。ちょうどその頃、「輸入住宅事業」という言葉が新聞紙面を飾りました。 また「輸入住宅」の案件に関するセミナーが各方面で実施されました。
動産で高額商品と云えば自動車でしょうが、自動車よりも高額な動産商品と云えば、住宅でしょう。
ジェトロ認定輸入ビジネス・アドバイザーが排出された歴史的背景はさておき、ジェトロの認定制度によって、「実力を伴わない、自称の貿易アドバイザー」が消えていく事になりました。ジョブ 貿易事務所では、自らの事業内容を、貿易コンサルタント、貿易顧問、という言葉で表現していましたので、それらに加えて「貿易アドバイザー」という呼称も追加する事になりました。ジェトロは、平成12年（2000年）4月1日に、正式に「輸入ビジネス・アドバイザー」という名称を、「貿易アドバイザー」に変更しています。これにより、いわゆる「自称・貿易コンサルタント」は徐々に淘汰されていく事になりました。
私自身は、1985年から貿易コンサルタントを職業としてジョブ 貿易事務所を開業しておりましたから、10年も職業として活動していながらジェトロの試験に不合格となれば廃業も止むなし、というところでしたが、無事に合格して面目を保った事になりました。ジェトロは、平成20年（2008年）3月末日をもって15年間続けた貿易アドバイザー認定事業を廃止しましたので、その後は AIBA（アイバ ＝ 貿易アドバイザー協会）が認定事業を引き継ぎました。 現在も、毎年、AIBA がAIBA 認定貿易アドバイザー試験を実施しています。 この試験は、現在、我が国で第三者に対して貿易取引をアドバイスし、指導する技能や知識を認定する唯一の試験です。重要な点は、「第三者に対してアドバイスや指導する事が出来る」という点です。「自分自身が知っていて、自分で出来る」という技能や知識を認定する試験ではありません。簡単に言えば、「自身の貿易の技量を測る試験」ではなく、「貿易を教える先生としての技量を測る試験」です。従って、現在の日本で、貿易の技量や知識を問う試験では、最も難関な試験であると言えるでしょう。
（続く）

自由・民主を巡るせめぎ合い―香港の若者はなぜ中国を愛せないのか―
片本

善清（奈良

＃422）

劉燕子女士（小説家・文学者）の八月下旬の香港出張の報告を下記の通り総括しました；① 香港の現状は、以前とはかけ離れて、異なっています。
イ）中国への返還後の1997年後半から、一国二制度という中共本部の政策が始まったが、香港では無感
想・無意見が大半の民衆の反応だったと推測してました。しかるに時間の経過とともに、
ロ）2000年以降、徐々にいろんな面で「矛盾」が出て来た。例えば民衆の生活レベルの低下と言えるか「所得格差」が相当に効いてきた。
ハ）香港には大陸と違って「自由さ」がそれまではずっと存在していた。実例が「六四事件」の追悼集会
が、毎年六月にビクトリア公園でキャンドルを灯し、民衆が自然に集まるようになった。
二）2000年以降に出生した若者はすでに高校生に成長している。この彼らが中心となり今回の5か月に及ぶ200万人を超える規模のデモになっている。
②港の変化の実例をあげると、
イ）2004年の50万人規模のデモ行進「七・一デモ」、
ロ）2014年の雨傘運動、
ハ）2015年の銅羅湾書店主の逮捕、中共内部の暴露情報など締め付けが、一層厳しくなった。
二）Youtube など SNS 関連も全面禁止（即刻 Shutdown）となった。
ホ）80歳代の老人がいうには、我らが過去頑張って来なかった荷物を若者に担がせて全く申し訳ないという。現時点では、これがこの世代の一般民衆の大半の意見でしょう。

—8—

③次に触れないでおけないのが、あのノーベル平和賞の劉暁波を語らずに置けない。即ち劉暁波は天安事件の少し前に香港に来ています。「もし統一が奴隷化ならば。。。」大変に意味深長です。即ち今の香港は存在していないのです。香港はあくまで本土と違う「自由がある良いところだ」というのが、彼の主張です。
その主張は十数冊の本に書いています。
彼の言った通りに「自由への愛着と自由に対する敵視のせめぎ合い―即ち今回の200万人超の大規模のデモは彼の亡霊が後押ししていると言えます。その背景として次の二つのことが挙げられます。その一つは前述の「六四事件」即ち天安門事件以降、毎年六月に香港島ビクトリア公園でキャンドルを灯し、多数の市民が六四事件の犠牲者の追悼集会に参加しています。
二つ目は劉暁波のノーベル賞の授賞式に本人は勿論家族も参加できなくて、広州晩報に彼の授賞式の場
面の空席に七羽の鳩の姿が現る“漫画を掲載して話題となった”ことを記憶されてると思います。これが香港及び華南の広東人の意識の表れと思われる。
④今現在の香港の情勢を広東語で、「揽炒」lanchao と表現するするそうです。この言葉の意味は“絶望的状況なるも一筋の光ある”とでも訳しておきたいと思います。現材の状況は更に悪化しています。最近
日本の報道では初の犠牲者が出たと報じていますが、既に自殺者他含めて十数名が亡くなっています。最前線に立つ多くの若者は、遺書を持っている子も多いのです。現場で何人かに話を聞くと、「私たちに明日、明後日の未来があるかわかんないから…どんな形で殺されるかわからない、どんな形で未来が奪われるかわからない」そんな言葉も聞きます。
11月4日夜上海で香港のキャリー・ラム長官が習近平主席と会談して、貴女を信頼している、もっと厳し
く絞めるように言われています。それを受けてか余分に激しくなって来ています。
⑤こんな状況下で日本はどのように対処するのでしょうか？せめて仲良しのトランプ大統領の三分の一でも四分の一でもバックアップできないでしょうか？
さもなくば来春に習近平を国賓として迎えられるでしょうか？日本は大変な断崖絶碧に立たされます。
大事な決断が待っています。
⑥総まとめとして、目下の闘う香港の自由人の真実の心とその闘争心は、次の言葉で表せると思います。
光復香港、時代革命。如流水逆権。尊武派・和理非派。
港豚女。等等。
（完）（完）

AIBA 忘年会
事務局長

清水

晃（神奈川

＃293）

2019年12月21日土曜午後5時半より、AIBA 本部事務所があります東京 YWCA 会館より徒歩5分の連合会館1階にて忘年会を開催しました。
参加者は、同日午後1時半より開催された第159回定例理事会に出席された理事各位、東海支部長、関西支部長、中国・四国支部長、九州支部長、及び歴代理事長もご出席され、参加総勢24名でした。会場は借り切り、着席にて約2時間、皆様くつろいで楽しんで頂けたご様子でした。
お近くの首都圏会員にも、久しぶりの交流と存じますので、今後も是非ご参加下さい。ご出席皆様の集合
写真を掲載させて頂きます。

2019年10月から12月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりとりを参照ください。
10月
・ブロックチェーンと保険
・中国加工貿易における増値税の還付について
・洋上転売する時の B/L 記入方法
・Incoterms 2020 EXW, DPU, DAP, FCA, FOB, FAS, CIP,
DDP, CFR, CIF
・シンガポール国際商事調停条約の利用可能性
・ICC DOCEX 規則について
11月
・Incoterms 2020について
12月
・フランスへ小包を発送する手段について・日本酒を安全に中国に輸出するには・欧州での価格算出の際の VAT の取扱いについて

2019年10月から12月を中心に、当協会会員による貿
易アドバイザー活動についての報告（今後の活動予定も含む）をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されますので、本リスト
では活動全般を網羅していないことをあらかじめお断
りします。

—9—

西嶋 眞彌（山口 ＃073）
1．活動内容北九州国際技術交流協会（略称：KITA、北九州市
八幡東区）が実施する国際研修事業「生産技術・地場産業活性化（中小企業・地場産業活性化に関する研修コース）」での講師
2．研修事業の概要
主 催：（公財） 北九州国際技術交流協会
対 象：JICA が招聘するアフリカ、中東及び中南米の政府及び団体職員
期 間：約1ヶ月（北九州及び各地）
内 容：先進国向け輸出振興のためのマーケティン
グ戦略立案からアプローチまで、このうち貿易実務として、1回3時間の講義を実施
3 . 経緯と現状
KITA 国際研修コース担当者の要請により、2015年
より個人として講師を勤めていたが、諸事情により2016年より AIBA と KITA との契約をベースに、2016

年より AIBA からの派遣という方式で講師を務める。
以後、毎年7月から翌年3月までに、3回程度の講師を引き受けている。
4 . 2020年1月～3月の講義予定
コース名：先進国を対象にした輸出振興・マーケティ
ング戦略
研修期間：2020 / 1 / 22〜 2020 / 2 / 21
対 象 者：アフリカ諸国の政府及び団体職員
担当する月日（時間）：2020年1月27日（3時間）
講 義 名：貿易取引のためのアプローチ 〜そのリス
クと対策〜
大重 康雄（鹿児島 ＃018）
1．活動内容・（株）
九州経済研究所と鹿児島市企画財政局企画部が進める貿易・投資動向に関する鹿児島市内企業調査へのアドバイス。
・2019年11月5日 13：30から14：40 志學館大学大重研究室にて対応。
2．依頼内容鹿児島市が進める「ネクスト“アジア・鹿児島”イ

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相談「Incoterms 2020について」

回答者：中島博（東京 ＃791）

Incoterms が改定され Incoterms 2020が発行されたと聞きました。Incoterms 2010と2020との大きな違いはなんですか？
大きな違いとしては
1．DAT（Delivered at Terminal）が廃止され DPU（Delivered at Place Unloaded）が新設されました。
DPU の主な特徴は「Unloaded」の表現からもわかるとおり、荷下ろしを明確にしている点です。
すなわち売主はその負担により、買主の荷物を下ろす義務があります。
2．CIF（Cost、Insurance and Freight）と CIP（Carriage and Insurance Paid To）の海上保険の付保範囲の違い。CIF と CIP は、危険負担は輸出国側、費用負担は、輸入国側で切り替わる取引です。売主が海上保険や海上運賃を負担します。2010までは、CIP と CIF の場合の保険範囲は「C 条件」で同じでした。しかし、2020からは、CIP は「A 条件」、CIF は「C 条件」の付保が定められました。
つまり買主は CIP で契約した方がより安全な取引ができ、一方売主はより費用負担がかかることになります。
尚「B 条件」は、「C 条件」と比べ地震、噴火、雷、海水、水の侵入、船舶への積み込み中の落下事故による事故に対しても求償ができる点が違い、その他は C 条件と一緒です。
3．FCA（Free Carrier） 規則［コンテナ輸送に使われる］に、船積み済の付記のある船荷証券を含めた。FCA では運送人に貨物を引き渡しときに、売り主から買主に危険負担が移転します。運送人にはコンテナ輸送の場合、輸出国側のコンテナターミナルのオペレーターなども含みます。従い、FOB よりも、輸出者に有利です。
2020ではこの運送人への引き渡しと合わせて、両当事者が契約で同意した場合は、買主は運送人に船積証明追記船荷証券を売主に発行するように指示することになりました。

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回答ノベーション戦略」事業の一環で鹿児島市内企業の貿
回１人30 , 000円予定）
易・投資動向調査での視点に関する助言依頼があり、 （3）セムコ㈱（市川理事に同社から架電連絡）
鹿児島市内企業の輸出を通じた海外展開ニーズや今
12月13日（金）後重要な国際認証等を説明。また調査データをつかっ加藤支部長と往訪。貿易の基本について社内勉強
たシンポジウム等の企画について協力依頼あり。
会講師受託内定。
鈴木 弘成（兵庫 ＃244）［キャリア教育支援］（1）神戸商業高校－グローバルビジネス出前授業
10月23日（水）兵庫県産業教育フェアに出展へのアドバイス（濱口副支部長と）11月2日（土）兵庫県産業教育フェア。出展サポート（濱口副支部長と）11月14日（水）兵庫県産業教育フェアまとめ
11月27日（水）商品販売反省会、校内発表会指導実施（濱口副支部長と）。グローバル人材育成カリキュラム提案中（2）兵庫県立鳴尾高校
10月29日（火）国際文化情報学科へグローバル人材育成カリキュ
ラム、セミナー提案
12月2日（月）3月2日の国際文化情報学科での講演受託
12月6日（金）関西支部内公募：学校選任にて細井会員に講師決定（3）兵庫県立尼崎小田高校（濱口副支部長と協働）
10月11日（金）国際探求科小林先生にグローバル人材育成カリ
キュラム、セミナー提案。学校側検討開始確認。
同日関連先として尼崎国際交流協会往訪。同協会の活動聴取。
12月9日（月）小林先生と同行 SSH がらみのカリキュラム提案［企業支援（コンセルジュ）］（1）ナレッジサロン貿易無料相談会（持田理事、鈴木はコーディネーター）
9月30日（月）事前打合せ
11月19日（火）、12月12日（木）実施、相談2社。サロン担当者からの相談1件（2）㈱大阪そふと（昨年の大商共催関空視察参加者である同社社長から鈴木へ申し出）
11月2日（火）千田会員と往訪、彦坂社長と面談。貿易ソフト閲覧。
後日、貿易書類（インボイス、P/L） 作成ソフトの実務利用への改善アドバイス依頼受け。
アドバイザー：千田会員、弓場会員で折衝中（１三上 彰久（千葉 ＃519）
9月1日
一般社団法人 中小企業診断協会主催「理論政策更新研修」
テーマ：中小企業の海外展開支援
内 容：海外展開を行う中小企業の支援時に、必要な知識を体系的に解説。
場 所：ベルサール神田

首都圏地区
10月24日（木）10月度首都圏勉強会
テーマ：「中国契約法とウイーン売買条約」
講 師：森岡 和博 会員（千葉 ＃212）
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：28名（内非会員 8名）
11月30日（土）11月度首都圏勉強会
テーマ：「税関等行政手続きと貿易手続の電子化〜物流の更なる効率化に向けた課題〜」
講 師：山村 武史 会員（神奈川 ＃815）
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：29名

関西支部
11月26日（火）大阪港・大型計量施設視察会［AIBA 関西支部・大阪商工会議所共催］（AIBA関西支部は世話人として活動。打合せは数回実施）
参加者：AIBA 17名、大商貿易部会28名 計45名
懇親会参加者：AIBA 8名、大商貿易部会9名 計17名
【講演1】日本海事検定協会
演 題：「海事検定の意義と日本海事検定協会の活動」
講 師：同協会大阪第一事業所所長 前田 晃 氏
大阪第二事業所事業所長 大高 光一 氏
【講演2】大阪税関
演 題：「近畿圏の貿易動向及び特色について」
講 師：大阪税関調査部調査統計課課長 宮田 憲和 氏
視 察：大阪税関 PR ルーム
海事検定協会／夢洲のトラックスケール— 11 —

ナレッジサロン ( 登録企業 / 2 , 000社 ) での無料相談会「第1回：11月19日（火）15：00〜17：00」2社面談
・新規市場開拓（中国・タイ）に向けたマーケティン
グの進め方・輸出入時の留意点・ポイント貿易実務
を中心に事業具体化に向けアドバイス。
・無料相談対応後、ナレッジサロン マネージャーより「相談企業様は本日の無料相談対応を高く評価されていました」との報告を受けた。
「第2回：12月12日（木）15：00〜17：00」
・インドからのアルコール飲料輸入販売の相談があり、酒類販売免許の取得、輸入時の規制・販売時の規制及び管轄省庁など具体的な事務手続きを御案内した。
初企画としての上記「無料相談会」は恙なく終了、ナレッジサロンより登録企業（2 , 000社）からの相談に対し引続きの協力要請があった。
初回無料対応（メール）などを通じ新規事業（コンサル案件）開拓の可能性を探っていきたい。

◇第18期 AIBA 定時会員総会
日時：2020年6月20日（土） 午後1時開会（受付開始
午後0時30分） 午後5時閉会
場所：東京都千代田区神田駿河台1 - 8 - 11
東京 YWCA 会館1階 カフマンホール右半面◇ AIBA 会員懇親会
日時：2020年6月20日（土） 午後5時30分〜7時
場所：東京都千代田区神田駿河台1 - 8 - 11
東京 YWCA 会館1階 カフマンホール左半面
東京 YWCA 会館アクセス
https://www.tokyo.ywca.or.jp/about/access.html〈編集後記〉☆ あけましておめでとうございます。私事ではございますが、小職体調不良のため、今回専務理事を退任し、後任を田中理事にお願いしました。
☆ AIBA だよりの編集に関しましては、今後も理事として担当いたします。引き続き宜しくお願いいたします。

会員へのお知らせ☆ 体調不良になり、改めて健康の大切さを認識させられました。皆様におかれましても、寒さ厳しいおり、体調管理には十分お気をつけてお過ごしください。
（H. N.）

下記の通り AIBA 総会及び懇親会を開催致しますので、ご出席頂きますようお願い申し上げます。

あけましておめでとうございます！
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相続税は払わなくてすみます。

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所長：柴 田 篤〒102 ー0083

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1937年1月1日生まれ
和製フランソワーズ・アルヌール

東京都千代田区麹町 4 ー3 ー5
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TEL：03 ー3264 ー5271 / MAIL：info@japan ー jil.com● 大阪事務所

所長：千 田 昌 明〒532 ー0003

大阪市淀川区宮原 5 ー1 ー18
新大阪第27松屋ビル 11F
TEL：06 ー6350 ー7100 / MAIL：info@cita110.com

ばんせい保険コミュニティ株式会社— 12 —