SANNO SPORTS MANAGEMENTSPORTS MANAGEMENT RESEARCH CENTER, SANNO UNIVERSITY, JAPAN

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FEATURE「 Next Stage 」
産業能率大学

スポーツマネジメント研究所

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マネジメントの理論と実践を柱に社会で活躍するビジネスパーソンを育成
産業能率大学は、世の中で実際に役に立つ能力を育成する実学教育を根幹としています。
本学の実学教育は、学問としての経営学の成果を踏まえつつ、
現実のビジネス社会、特にマネジメントに関する現実の問題を学生自身で発見し、状況の変化に適応して問題解決できる能力の育成を重視しています。
また、コンサルティング機関である総合研究所と連携し、ビジネスの最新情報や最先端の動向を教育に取り入れるべく企業や団体との提携に取り組むなど、産業界に最も近い大学として学外とのコラボレーションを積極的に進めています。

01

J1昇格特別対談

若い力で未来を切り拓く
産業能率大学 副学長

宮内 ミナミ株式会社湘南ベルマーレ 代表取締役

眞壁 潔

文：木村 剛

昨シーズン、本学と協力関係にある湘南ベルマーレが、最終節で劇的な J1 復帰を決めました。2010 年の昇格時は、J １の厳しい壁に跳ね返される結果となりましたが、2 シーズンぶりとなる今回の復帰は、心中に期するものがあるはずです。そこで、今回のテーマである「Next Stage」について、
湘南ベルマーレ眞壁潔代表取締役に今季にかける意気込みと将来展望についてお聞きするため、産業能率大学スポーツマネジメント研究所所長でもある
宮内副学長との特別対談を企画しました。

宮内：まずは J1昇格、本当におめでとうございます。

いてざっくばらんにお話頂きたいのですが。

眞壁：ありがとうございます。産業能率大学さんをはじめ、多眞壁：2010年の反省を踏まえて言うと、前回の昇格は言わばくの方々のご支援を戴いて、思ったよりも早く、J1に「たどりついた J1」でした。今振り返ってみると、J2戻ってくることが出来ました。

が長く続いて、10年が長かった。
（昇格して）選手もほっとしたし、正直スタッフも上がったら上がったで、何とたどりついた J1と挑戦する J1かなるのではという状況でした。
冷静に振り返ってみると前回の昇格は、拡大路線をとっ

宮内：今回はテーマが「Next Stage」ということで、2度目てきた成果でした。これは監督の要請にこたえつつ、ベの J1昇格ということと、
湘南ベルマーレが組織として、テランの力が必要ということで、色々と補強したりもしどのように次のステージをお考えになっているのかにつ

ました。
その結果、
ようやく J1にたどり着いたんですね。
2

宮内：なるほど。では今回の昇格は、チームとしてどのように変わっ囲気を作れるといいですね。

たと感じておられますか。
宮内：そうした目標を実現させるに当たって、実践的な部分で気を眞壁：そういう想いを持ちながら2年間を過ごしてきたわけです

つけられている点はありますか。

が、今回は J1に戻ることを前提に、若い世代を育てるということに重点をおいてきました。今のベルマーレは平均年齢

眞壁：一番大事なのは、「ベルマーレが目指すサッカーはこれなんが23.7歳というとても若いチームです。つまり選手の伸びだ」と、ブレない姿勢で取り組んでいくことが必要です。

しろをもってあがって来た状態です。若いチームですから、

ただ、これを実際に進めていく為には、ベルマーレは地域

もっと伸びる可能性をもって取り組める。その意味で、「た密着のチームですから、勝ちに拘ることももちろん重要などり着いた J1」ではなく、「挑戦する J1」というかたちにのですが、サポーターの皆さんにも説明しながら、若手のなったと思います。

育成については、ご理解をいただきながら、継続して取り組んでいかなければなりません。その結果として、ベルマー

宮内：同じ J1昇格でも、前回とはチームとしての内容が大きく異なるわけですね。

レのサッカーは面白いと思ってもらうことが重要なのだと思います。
宮内：とくに神奈川県には多くのチームがあり、競争も激しいので、大変だと思いますが。
眞壁：そうですね。神奈川県はサッカー人口も多く、人数的には日本のトップクラスでしょう。プロチームも現在6チーム存在
していますから、この中で勝ち残っていく為には、じっくりと育成力の差を出していくことが、今求められているのだと思います。

ブレないベルマーレのサッカーをつくる
宮内：ベルマーレの目指すサッカーについてもう少し詳しくお聞かJ1昇格が決まりファンと共に喜ぶ選手・スタッフ

C湘南ベルマーレ

せいただけますか。
眞壁：サポーターの皆さんが、ベルマーレのサッカーとして望んで鍵となる若手の育成
宮内：今のお話を伺っていて、「若い力を育てる」のは企業のマネいるのは、「走るサッカー」、そして「躍動感」だと思います。
「とにかく最後まであきらめないで走り続ける」、これがサポー
ターの期待しているベルマーレだと思います。

ジメントでも重要な課題です。育成には具体的にどのように

ただ、J1はそう甘くはありません。だからといって、また取り組んでいらっしゃるのでしょうか。

有名なベテラン選手を補強するなど、戦略がブレてしまっては、またこれまでの繰り返しになってしまいます。苦し眞壁：若手を最も伸ばす方法は経験を積ませることだと思います。

いのはわかっていますが、ピッチ上の戦いも重視しながら、強いところと当たっていると、若い人は伸びるものです。そ次の20年のために、どのような画を書き、いま何をしていの意味で、今回23歳くらいの年齢で J1を経験できるのは、

くのかをブレないでやり通すことがチームとしての「Next

彼らにとって大きな財産になるでしょう。

Stage」をつくっていくのだと思います。

でもそのためには若い選手を使うという姿勢を内外に明確に見せることが重要です。ベルマーレは、「若手を積極的に使っ

宮内：先ほどのお話にもありましたように湘南ベルマーレは地域密ていくんだ」というプレースタイルを、サポーターだけでな

着型のチームですが、地域との今後の結びつきについてはど

く、プロを目指しているチームの選手や指導者、他のチーム、のようにお考えでしょうか。

多くのサッカーファンにきちんと見せていくことが重要だと3思います。そうすることで、サポーターの方々には、ベルマー

眞壁：現在、ベルマーレの下部組織でスクーリングなどを通じて、レのサッカーは面白い、若手を指導している指導者の方々に

約1600名の子供と直接触れる機会があります。この子供

は、「ベルマーレのサッカーは良い」、と言っていただける雰

たち全員が選手になるわけではありませんが、この子供達

FEATURE「Next Stage」
がベルマーレと地域との重要な縁の1つになっていると思

眞壁：ベルマーレは、けっしてビッグクラブではありません。ちょっいます。ただ、この縁を充分に生かす事ができているかとと調子が悪くなると、J1だといろいろと動き出しますが、いうと、まだ満足できていない部分が多々あります。ここ

それは小さなクラブではできません。以前セルジオ越後さんをまず強化していきたいですね。

が言われていたのですが、育成は最低10年かかる。すぐに

具 体 的 に は、2015年 に、 こ の1600人 を2000人 に、成果が出ないからといって、コツコツと育成することをやめ

最終的には5000人にしていこうというのがベルマーレのてはだめだと。あと10年とすると、今の子供たちが次代をNext Stage を創り出す種になると思います。

担う若手になります。今の試合を戦いながら、その10年先を見ることがチームの役目だと思っています。

宮内：このスクーリングを通じて、子供たちに何を学んでもらいた
いとお考えですか。

宮内：今現在の激しい競争を戦いながら、10年先を考えて戦うという点は、企業のマネジメントと同じですね。その中でベル

眞壁：サッカーの技術を向上させることはもちろんですが、最も意識しているのは、礼儀とか挨拶の部分です。ベルマーレに参マーレが勝ち残っていく為の武器となる、ベルマーレの強み
はどういったところにあるとお考えですか。

加したらサッカーはうまくなったが、挨拶もろくにできないというのでは困ります。こうした礼儀は、１日２日で身につ眞壁：ベルマーレは、おかげさまでフジタ工業時代からすでに45

くものではありません。小さいうちに身につけてもらいたい

年やってきましたから、ベルマーレには人との「縁」という部分を、このスクールを通じて学んでもらえればと考えてい財産がたくさんあります。そういった人とのつながり、人とます。

の縁が次第に広がってネットワークが形成されていきます。
これは他の J １チームと比べても遜色ないものです。これ次の世代に期待することを在庫にしないで、強化に結びつけていく。「地域との縁」、「OB との縁」、「産業能率大学との縁」、こうしたさまざまな

宮内：こうした育成活動を進めていく中で、実際に眞壁社長が現場「縁」を広げていくことがベルマーレの強みになっていくとをごらんになって、今の若者に対してどのような印象をもた思います。もちろん、小さなクラブですから一度に全てのこれましたか。また、次の世代の若者にどのようなことを期待とは出来ません。しかし、最短距離ではないかもしれないが、されていますか。

こうした「縁」を遠心力として、強くなっていく。これがベルマーレを強くしてくれると思います。

眞壁：どうも内にこもりがちな印象があるので、とにかく国際性をもってほしいですね。国内だけでなく、海外も見据えている
若者は少ないんじゃないでしょうか。その意味で、日本の子

宮内：今シーズンのご活躍と、ますますの発展を期待しています。
どうもありがとうございました。

供の中で一番海外に行きたがっているのはサッカーをやっている子だと思います。

眞壁：ご期待に沿えるように、頑張ります。
ありがとうございました。

宮内：不況の影響もありますが、昨今日本からの留学生が減っているという状況です。国際性をもつことは、日本の社会、企業にとっても非常に重要な課題です。そのために何が必要だとお考えですか。
眞壁：まずは当たり前のことですが、語学力を磨くこと。ワンクッ
ションおかずに、海外と直接話ができるというのは重要です。
サッカーでも代理人を通すと、伝言ゲームになってしまい、
低いレベルの交渉しかできません。
日本の中だけでやっているのではなく、チャンスがあれば挑戦できる準備をしておく、そういった姿勢を持っていることが重要です。中田選手も香川選手もそうでした。

「縁」を活かして強くなる
宮内：最後に、ベルマーレの今後の目標と展望をお聞かせ下さい。
（2013年3月11日

産業能率大学 湘南キャンパスにて）

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Vol.

05

CONTENTSFEATURE「Next Stage」

02-04

01 若い力で未来を切り拓く
J1 昇格特別対談

06-08

眞壁 潔

宮内 ミナミ02 SANNO 女子ビーチバレー部、新たなステージへ。
産業能率大学 女子ビーチバレー部 卒業生 中村 彩羅
産業能率大学 女子ビーチバレー部 ４年 石田 アンジェラ

09-10

03 マネジメント教育の新たな成果－スポーツ政策提言で受賞－

11-12

04 SANNOスポーツマネジメントのあゆみ

RESEARCH REPORTS
13-14

05 Ｊリーグに関するインターネット社会調査
ー「サポーター観戦行動」と「スポンサー認知」についてー

15-16

06 伊勢原市の児童における「今後行いたいスポーツ」

17-18

07 bj リーグにおける観客調査
ーコアブースター育成に関する研究ー

5

19-20

08 SANNO SPORTS EVENTS 2012

21

研究員紹介・編集後記

SANNO 女子ビーチバレー部、
新たなステージへ。
産業能率大学 女子ビーチバレー部 卒業生
産業能率大学 女子ビーチバレー部 ４年

中村 彩羅
石田 アンジェラ

02

インタビュー・文：小野田 哲弥

2007 年 10 月に発足した産業能率大学女子ビーチバレー部は、創部 5 年目にして悲願の大学選手権日本一を獲得した。その栄冠を手にしたのは、実質的な“一期生”として 2009 年に入学した中村彩羅と、彼女の一学年後輩に当たる“二期生”の石田アンジェラのペアである。2013 年 3 月、卒業を目前に控えた中村と、間もなく最高学年になる石田の二人に、これまでの道のりと今後の展望について聞いた。

「チーム SANNO」としての一体感

挫折を経て知った感謝の気持ち―― 大学選手権（ビーチバレー・ジャパン・カレッジ2012）――

初優勝の勝因は何だったのでしょう？

優勝、おめでとうございます。
中村：お互いのメンタル面での成長だと思います。私とアン
中村：ありがとうございます！

大学選手権は“チーム”としジェラは経歴がまったく逆というか対称的なのですが、て戦う大会なので、特に嬉しかったです。“個”で戦うペアとしての目標の共有が今年は完璧にできていたので。

他の大会は部員総出で試合を観に行ったりはしないんですけど、大学選手権だけは全員参加で応援します。決勝――

メンタル面での成長について具体的に教えてください。

は必ず別の大学と対戦するように組み合わせもされているので、大学を背負って出ているという意識が全然違うんです。

中村：今だから言えるんですが、1年生の時はビーチバレーを楽しく感じなかったんです。インドア（室内バレーボール）の成績だったら自分が一番上というプライドも――プレッシャーは感じませんでしたか？

あって、上手くいかないことに納得できなくて。でも、だんだんと勝てるようになって競技としての楽しさがわ

中村：もちろん感じましたが、4年生の自分には最後の大学選

かってきたのと、3年生の時に自分が中心となって大会手権だったので、これまで育ててくれた大学に恩返しす（JBV の公認大会「SANNO オープン」）を開催できたる意味でも「絶対取らなきゃ」という強い気持ちで臨みのが大きかったですね。プレイヤーとしてだけでなく大ました。これまでも「ビーチバレーといえば産能大」と会運営という経験ができたのは「マネジメント」の産能言われながら、優勝できなくて悔しい思いをしてきたので。

大で学べたおかげだし、裏方の経験をすることで、ビーチバレーができることへの感謝の気持ちもより大きく6なって。だから今回は迷いのない信念を持って大会に臨めました。

中村：年を追うごとに「ビーチバレー＝ SANNO」という評価が定着していくのを肌で感じることができた4年間でした。その中に自分も身を置けて、最後に大学選手権でも優勝できて、本当に満足のいく大学生活でした。川合コーチ（ビーチバレー先駆者の一人・川合庶ヘッドコーチ）や同期の溝江（JBV ツアー2010・2011グランドチャンピオンの溝江明香選手）の存在ももちろん大きいですが、部員も増えて、プロも参加するトップツアーに多いときには産能大から4人くらい出場していますし、アマチュア大会ではベスト8に産能大から3チームが入ってシード権を獲得するようにもなりました。でもそういった競技での成績以上に大きいのは、挨拶をはじめ「産能大生は礼儀がしっかりしている」という良い
伝統が根づいていることにあると思います。
石田：そういう意味では気がかりなこともあります。競技レベルが向上したおかげで、年々優秀な後輩たちも入ってくるようになってきていますが、礼儀がなっていないと感じる場面も増えてきました。ビーチバレーはインドアに比べると個人競技――

石田選手はいかがですか？

に近い印象を持たれますが、だからこそ、私生活も含めた挨
拶などをしっかりして、良好な人間関係を築くことが重要で

石田：私は彩羅さんとは違って、中高のインドアでは目立った成績

すし、自分が産能大を背負っているくらいの自覚がないと成を残していません。それが背が高い（185cm）という理由

長できないと思うからです。ただ自分がそうであったようにで声をかけていただき産能大に入学しました。でも自分に自言葉で注意されても反発を覚えるだけなので、自ら模範とな

信が持てなくて「私なんかに日本代表は無理」と思ったし、る行動を取って、態度で引っ張れたらと思います。

周囲の期待に応えられない自分が情けなくて2年生のときはビーチバレーをやめたいとまで思いました。ですが、オリンピック出場という高い目標を持って、日々真剣に練習に打ち込んでいる他の選手たちの姿を間近で見たり、話を聞いたりしているうちに、恵まれた環境にいながら悩んでいる自分がどれだけ間違っているかに気づかされました。もっとビーチ
バレーができることに感謝して真摯に向き合わなければいけないと。3年生で迎えた今回の大会はそういう気持ちの整理がついた後だったので、勝ちに対する意識を彩羅さんと共有することができたのだと思います。

後輩に託す夢。先輩への誓い。
――

中村選手は産能大女子ビーチバレー部の一期生でもあります
が、4年間を振り返ってみていかがですか？

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中村 彩羅（写真左）石田 アンジェラ（写真右）

なかむら・さいら

いしだ・あんじぇら

1990年9月5日、茨城県生まれ。
小学3年時に全国大会出場、中学では県選抜にも選出。私立大成女子高校時代にはセッターとして春高バレーとインターハイに出場。2009年、産業能率大学に入学し女子ビーチバレー部に入部。同年、新潟国体ビーチバレーで5位入賞。2011年には JVB（日本ビーチバレー連盟）の公認大会「SANNO オープン」を主宰。2012年には、石田アンジェラ選手と組み、第24回全日本
ビーチバレー大学男女選手権大会（ビーチバレー・ジャパン・カレッジ2012）女子の部で優勝。
2013年、同大学情報マネジメント学部を卒業し、ビーチバレー普及の夢を叶えるべく広告コン
サルティング会社に就職。

1991年12月31日、東京都生まれ。
中学・高校はバレーボール部で活動。2010年、産業能率大学に入学し女子ビーチバレー部に入部。
2011年、FIVB（国際バレーボール連盟）ビーチバレージュニア世界選手権で9位入賞（ペアは当時共栄学園高校3年、現産業能率大学2年の鈴木千代選手）。2012年、溝江明香選手（当時産
業能率大学4年、現アットホーム株式会社）と組み、アジアユニバーシアード大会で準優勝、ワー
ルドツアーで9位入賞。また中村彩羅選手と組み、第24回全日本ビーチバレー大学男女選手権大会女子の部で優勝。2013年は田中姿子選手（フリー）と組み、5月に行われた国内トッププロの大会 JVB ツアー東京大会で初優勝。今後のさらなる飛躍が期待される。

FEATURE「Next Stage」
中村：産能大女子ビーチバレー部は、私たちの代が一期生でアン
ジェラたちの代が二期生なので、先輩たちがいない中で手探りでやってこなければならない苦労があった反面、自然と「自分が引っ張らなきゃ」という自覚が芽生えていたのだと思います。逆に後輩たちは先輩のノウハウを受け継げる反面、自分たちが中心になるという自覚が薄れるのかもしれないですね。後輩たちがプレイヤーとしてはもちろん、人としても胸を張れるように成長し、大学選手権を何連覇もしてくれることに期待しています。
――

最後に石田選手、在校生代表として先輩たちに一言お願いし一期生に贈る言葉川合庶

産業能率大学女子ビーチバレー部ヘッドコーチ
かわい・ちかし1965年生まれ。
兄・川合俊一氏らとともに日本のビーチバレー界を牽引してきた先駆者の一人。ビーチバレー選手として、1993年 FIVB（国際バレーボール連盟）アジアサーキット優勝、1999年ビーチバレージャパン準優勝など数々の輝かしい成績を残し、2001年に現役を引退。湘南ベルマーレビーチバレーチームのゼネラルマネージャーのほか、日本バレーボー
ル協会ビーチバレー強化委員会の副委員長などを歴任し、後進の育成と国策としてのスポー
ツ強化にも従事する。2007年より現職。

確かにゼロからのスタートではあったが、この4年間、私自身は苦労だと感じたことは一度もなく、むしろ達成感ます。

の方が大きかった。それは一期生たちが素直に私の指導に
石田：ビーチバレー部をゼロから築いた偉大な先輩たちが卒業して付いてきてくれたからに他ならない。だが、彼女たちの方しまうのは寂しいですが、私は国内ツアーで優勝して明香は大変だったはずだ。先輩もおらず、伝統もない中で、そさんに続くことを今年の目標にしています。また彩羅さんがれまでインドアのバレーボールを経験してきたとはいえ、生みの親となった、学生が主体となって『SANNO オープン』

まったく別競技といってよいビーチバレーを一から始めなの大会運営をするという企画も、部全体で大切に存続させてければならなかったのだから。

いくつもりです。プレイヤーとしてだけでなく、大会運営者

入学直後から有名選手とペアを組み、マスコミに注目さとして、そして何よりも人として成長できる産能大女子ビーれ続けた溝江明香のプレッシャーも尋常ではなかったと思チバレー部の良き伝統を引き継き、さらに発展させていける

うが、中村彩羅の成長にも目を見張るものがあった。なぜように頑張ります！

なら近年のビーチバレー界ではあまり見かけないタイプの人物に育ってくれたからだ。彼女は自分の選手としての成功以上に「ビーチバレーをもっとメジャーに」という普及・振興を第一に考えられる稀有の存在だ。このように一期生の中から、表舞台の溝江、裏方の中村という出色の2名を輩出できたことを嬉しく思っている。
彼女たちの卒業と期を同じくして、ここ数年の日本ビー
チバレーを競技として引っ張ってきた朝日健太郎と、人気を支えてきた浅尾美和の両氏が引退した。そういう意味ではビーチバレー界全体が今年、新たなステージに入ったといえるだろう。日本ビーチ文化振興協会の理事長に就職した朝日氏と、今まで以上にタレント活動に力を入れられる浅尾氏には、ぜひ普及・振興面でこれまでお世話になった
2012年８月12日
全日本ビーチバレー大学男女選手権大会初優勝で川合コーチとビーチバレー界に恩返しをしてほしい。そしてそれを中村といった若い人材が運営面で支えていってくれることを願っている。
2016年のリオ五輪のビーチバレー日本代表候補には溝江明香と石田アンジェラの2名は当然入ってくるであろう
し、2020年五輪の東京招致が成功すれば、メダルを期待する声も高まり、彼女たちのモチベーションをより鼓舞するに違いない。私も産業能率大学の支援のおかげで、優秀な人材をスカウトでき、また大学のコートを利用して各種大会を開催できていることに感謝している。今後も女子ビー
チバレー部で一期生に続く人材を育成し、様々な角度から「ビーチバレーは産能大が支えている」と言われる状況を創2011年開催の SANNNO オープン
学生企画・運営として初めての日本ビーチバレー連盟公式大会にり出していくことが私の使命だと感じている。

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03

マネジメント教育の新たな成果– スポーツ政策提言で受賞 -特別賞を受賞した小野田ゼミ B のメンバー6名 手前：松尾謙、齋藤宏直、川嶋貴博、奥：小松元、須永佳介、益田雄基（いずれも当時本学情報マネジメント学部3年生、現4年生）

産業能率大学は「課外活動奨励賞」を設けるなど、学外での活動の積極的な支援体制を取っています。湘南にキャンパスのある情報マネジメント学部ではその立地条件を活かし、
横浜 DeNA ベイスターズとのコラボレーション科目『スポーツ企画プロジェクト』や、学生自らが大会を企画・運営する『ビーチバレーフェスタ』
をはじめ、PBL(Project Based Learning) としての教育成果を挙げています。
2012年、そこに新たな成果が加わりました。スポーツ政策研究コンペティションにおける学生グループの受賞です。スポーツ政策を専門的に研究している他大学の学生たちと渡り合い、その中でも秀逸であると表彰を受けた実績は、学生たちに自信を与えるのみならず、本学のカリキュラムの教育効果を客観的に証明するものとなりました。

SPJ（Sport Policy for Japan）とはSport Policy for Japan( スポーツ政策学生会議 ) は、日本のスする審査は、日本スポーツ法学会監事の鈴木知幸氏、スポーツジャー
ナリストの玉木正之氏、大阪体育大学教授の冨山浩三氏をはじめとする、著名なスポーツ政策の専門家7名によって行われました。

ポーツの現状や将来について問題意識を持つ大学3年生が、所属大学の枠を超えて政策提言を行う場です。笹川スポーツ財団の後援によって2011年に発足し、「学生たちの力で日本のスポーツをより良くしよう」を合言葉に、毎年政策発表会が行われています。

9

特別賞を受賞した提言内容
この“大学生によるスポーツ政策コンテスト”として国内最高

SPJ の特徴は、各チームのリーダーが幹事となり、その長であ峰といえる SPJ の大会において、本学スポーツマネジメント研究る代表幹事の下、「運営班」「ゲスト班」「制作物班」「広報班」など

所研究員・小野田哲弥准教授のゼミの学生グループが特別賞に選に分かれ、大会の準備や当日の運営、大会後の刊行物作成まで、参ばれました。その政策提言のタイトルは「スポンサー情報から探

加大学生の自主運営で成り立っているという点です。

る J リーグの構造的問題とその打開策 - 象徴としての湘南ベルマー

2012年の SPJ には13大学から23チーム、総勢120名がエンレ -」です。この提言はタイトルの通り、J リーグのクラブ経営をトリーし、10月20日・ 21日の2日間、立教大学池袋キャンパス考える上で欠くことのできない「スポンサー」に注目してその問において政策発表大会が開催されました。学生たちの政策提言に対題点を明らかにし、解決策を提案したものです。

FEATURE「Next Stage」
Sport Policy for Japan 2012

最優秀賞

立教大学

受賞テーマ一覧

松尾ゼミ B「2030 年夏季東北ユースオリンピック招致に向けた提言」
立教大学

松尾ゼミ A「子どもスポーツ復興計画〜女子に着目して〜」
優秀賞
早稲田大学

間野ゼミ

「子育て世代の公共スポーツ施設の利用促進に向けて」
産業能率大学

小野田ゼミ B

「スポンサー情報から探る J リーグの構造的問題とその打開策−象徴としての湘南ベルマーレ−」
特別賞

日本大学

水上ゼミ

「首都圏スリードーナツ構想が生み出すスポーツライフ夢プロジェクト−道路の「開放化」と山手線の「地下化」に望みを託して−」

特に産業能率大学がスポンサードする湘南ベルマーレは、かつて
はスター選手を集め J リーグブームを代表する人気チームの一つでしたが、J リーグブームが下火になった1998年、親会社の撤退受賞した学生たちからのコメント

によって存亡の危機を経験したクラブです。しかし地元の熱い支援

特別賞を授与される際に審査員の方から、受賞理由は「プに支えられ市民球団として生まれ変わり今日に至っています。このロスポーツの資金源」という着眼点のユニークさと、「デー

ようにベルマーレは、J リーグの歴史と明暗をともにしてきていま

タの使い方」の面白さの2つだという講評をいただきましす。だからこそベルマーレに対する提言は、単に一クラブに対するた。SANNO は長期にわたって湘南ベルマーレをスポン

提言にとどまらず、J リーグ、ひいては日本スポーツ全体に繋がるサードするだけなく、ベルマーレの方々が大学に来て講義に違いないという思いを、サブタイトルの「象徴としての湘南ベルをしてくださったり、学生にインターンを経験させてくれマーレ」に込めたそうです。

たりと、両者のコラボレーションが活発です。その経験と研究の詳細は本冊子の p.13～ p.14に掲載していますが、J1・J2の全40クラブを支援する主要193スポンサーをリストアップ

小野田ゼミで学んだデータ分析の両方を今回の政策提言に活かすことができたのだと思います。

し、J リーグサポーター1000人に、そのすべてについて3択の認大会では多くの学生たちと交流しましたが、他大学では

知調査を行うというものでした。さらに調査結果のデータを分析しSANNO のようなプロスポーツチームとの実践的なコラボ

2つの大きな発見をしました。その一つは、J2スポンサーは平均

経験はなかなかできないそうで、自分たちが恵まれた環境

的に J1スポンサーの2分の1の知名度しかないという「2分の1のにいることに改めて気づくことができました。スポーツを法則」です。そしてもう一つは、独自に開発した「スポンサーマッ

楽しむだけでなく、知らず知らずのうちに、ビジネスの視チ度」という指標に基づくと、スポンサーはクラブにとって最も望点からスポーツを観察できるようになれたのは、マネジメン

ましい「A. ベストマッチスポンサー」と、全国的にはあまり知らト教育に力を入れる産業能率大学で学んだおかげだと感謝れていないが地域には根付いている「B. ローカルスポンサー」、そしています。

してクラブと紐づかずに企業名が先行する「C. 大企業スポンサー」の3つのタイプに分類できるというものでした。
以上の発見をもとに、まず湘南ベルマーレに対して、安定的な資

小野田ゼミ B のメンバー6名

金源確保には J1昇格が必須ではあるものの、その前提となる戦力強化費の工面は短期的には難しいため「下部組織での選手育成がカギ」であること、また一朝一夕でベストマッチスポンサーの確立は難しく、大企業スポンサーではかつての二の舞になるため、「ローカルスポンサーの確保」に力を入れ、ともに地域に愛されるクラブ・
企業として成長し「将来的にベストマッチスポンサーを目指す」ことが重要であるとの提言をまとめました。そしてこれらを日本のスポーツ全般に共通するものと捉え、必要とされる政策として、下部組織を典型とした「未来のスポーツ界を担う若年層への補助」と、
地域密着型の中小企業がスポーツチームを支援しやすくなるような「スポンサー企業の税金控除」を提案しました。

発表に向け、夏合宿でプレゼンの練習を重ねる小野田ゼミ B グループ10

日〜 日︑須磨海水浴場特設コート開催﹀

対西武ライオンズ戦において︑﹁なつやすみのおもいで﹂をテーマに︑学生がイベントを企画立案︒選手への取材体験やレックダンス教室等︑子どもたちを中心とする各種イベントを開催︒

女子ビーチバレー部 溝江選手・大原選手ペアが準優勝︿ 月湘南シーレックス︵現横浜 DeNA
ベイスターズ︶ VS
北海道日本ハムファイターズ戦において︑﹁史上最大のスイカ祭り！﹂をテーマに︑試合イベントの企画・運営を担当︒

神奈川県大学サッカー秋季リーグ戦を順当に勝ち進み優勝︑関東大学サッカー大会で昇格決定戦に進出するも︑上武大学に 1-2と惜しくも敗退︒

スポーツマネジメント研究所でマーケティング調査を実施する等︑本学と協力関係にあるプロバスケットボール bj
リーグ﹁東京アパッチ﹂の公式戦を︑本学の学生と教職員が観戦するイベント﹁東京アパッチ 産業能率
大阪エヴェッサ
大学スペシャルゲーム﹂を開催︒対大阪エヴェッサ戦︒試合結果 東京アパッチ 91- 90

湘南ベルマーレや横浜ベイスターズと提携し︑スポーツマネジメント分野における教育・研究活動に取り組んで来た本学の︑これまでの活動の体系化と実践に向けた応用研究への発展を図ることを目的に﹁スポーツマネジメント研究所﹂を設置︒

戦︒試合結果 湘南 2-京
F.C.
4都

授業科目
﹁スポーツ企画プロジェクト﹂の履修学生が︑湘南シーレックス︵現横浜 DeNA
ベイスター
ズ︶ VS
北海道日本ハムファイターズ戦において︑試合イベントの企画・運営を担当︒﹁シーレッ
クス応援祭り﹂をテーマに︑両チームの物産品を販売︑ヒーローインタビューや大始球式等を開催︒

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20
日
6月
09
21
年
8月 日
20
20
年

06

20

年

09

20

20
年

06

20

5月

08
年
20
6
08 月

年

20

年

08
20

年

06

20

1月

08
20

年

06

20
20

年
年

08
20

07

20
年

05

情報マネジメント学部にスポーツマネジメントコースを開設﹃スポーツビジネス実践講座﹄開講

20

10

年

年

04

サッカー部監督に坂下博之氏が就任

スポーツビジネスをマネジメントできる人材の育成を共に推し進めるため︑共同授業の開発などを柱とした業務提携を行う︒

年に竣工した第 ・第 グラウンドの改修工事を施工︑人工芝グラウンドが完成︒本学サッカー部と湘南ベルマーレユースチーム︑トップチームが共同で利用︒

教育を通じた人材育成の一環として︑湘南ベルマーレと本学とが共同で取り組む﹁サッカー強化・人材育成プロジェクト﹂を開始︒湘南ベルマーレユースチーム︵ U-18︶の選手の受け入れ︑プロ仕様・公式戦に耐えうるグラウンドの整備︑湘南ベルマーレスポーツクラブのコーチをサッカー部に派遣し︑本学サッカー部の育成とチーム強化を行う︒

湘南ベルマーレのフロント業務を体験する﹃スポーツビジネスインターンシップ﹄
をはじめ︑
平塚競技場での観客調査を通じマーケティングやその手法を現場から学ぶ﹃スポーツマー
ケティング﹄を開講︒

対柏レイソル戦︒試合結果 湘南 1-柏
2

20

4月

年

04

20
年

04

年

07

20

女子ビーチバレー部発足
川合庶氏がヘッドコーチ就任

0720

スポーツマネジメント研究所設置

本学に新たに女子ビーチバレー部が発足︒日本バレーボール協会ビーチバレー強化委員︵当時︶であり︑スポーツマネジメント研究所客員研究員である川合庶氏がヘッドコーチに就任︒

産業能率大学 スペシャルゲーム開催

対京都サンガ横浜ベイスターズのファームチーム﹁湘南シーレックス︵現横浜 DeNA
ベイスターズ︶﹂公式戦を教材に︑教室で得た知識を現場で実践し︑球団経営や公式戦運営を学生が体験する﹃スポーツ企画
プロジェクト﹄を開講︒

横浜ベイスターズと提携

実社会に即した人材育成を行ってきた本学が新しい時代的要請に応えるため︑
年度より︑経営情報学部を情報マネジメント学部に名称変更︒新たに︑スポーツマネジメントを体系的に学ぶ﹁スポーツマネジメントコース﹂を開設︒

湘南キャンパス第 ・第 グラウンド改修

湘南ベルマーレの前身であるフジタ工業サッカー部の選手として活躍し︑日本サッカー協会公認級ライセンスを所有する坂下博之氏が︑本学サッカー部監督に就任︒

サッカー強化・人材育成プロジェクト開始﹃スポーツ企画プロジェクト﹄開講スペシャルデー開催
SANNO

20

08
20

対コンサドーレ札幌戦︒試合結果 湘南 3-2
札幌

東京アパッチ
産業能率大学スペシャルゲーム開催

08

第 回全日本ビーチバレー
大学男女選手権大会で準優勝

産業能率大学 スペシャルゲーム開催

スペシャルデー開催
SANNO

サッカー部 関東 部昇格への初挑戦
産業能率大学スペシャルゲーム開催

湘南 1-1山形

湘南ベルマーレスポーツクラブのスタッフと本学の施設を利用したスポーツ教室がスタート︒
フットサル︑ビーチバレー︑健康づくりといったプログラムを月 度湘南キャンパスにて開催︒

対モンテディオ山形戦︒試合結果

スポーツクラブ collaboration
SANNO
湘南ベルマーレ スタートwith日本ビーチバレー連盟の川合俊一会長︑特別ゲストとして女子ビーチバレーワールドランキング
で日本 ・ 位のペア︵楠原千秋・佐伯美香ペア／ 田中姿子・小泉栄子ペア︶が来校︒

スポーツマネジメント研究所研究員が湘南ベルマーレトップチーム沖縄キャンプにて︑選手・コーチ陣を対象とするセカンドキャリア支援に関するワークショップを開催︒

ビーチバレーコート開設記念式典実施

1

7

経営情報学部︵現情報マネジメント学部︶／ 経営学部 年次以上対象科目として︑スポーツビジネスの現場で活躍する実務家が講師を務める﹃スポーツビジネス実践講座﹄を開講︒

湘南ベルマーレのホームグラウンドで本学学生︑自由が丘産能短大生とそれぞれの卒業生︑教職員︑父母等関係者が集う︑ SANNO
サンクスデー︵現産業能率大学スペシャルデー︶を開催︒対アビスパ福岡戦試合結果 湘南 1-福3岡

対モンテディオ山形戦︒試合結果 湘南 2-1
山形

スポーツマネジメント科目 科目を開講

スペシャルデー開催
SANNO

2

スペシャルデー開催
SANNO

8

面あるコートは︑公式戦の開催も可能︒
名収容の観客席やナイター設備を完備︒本学女子ビーチバレー
年 月には北京五輪日本代表選手
部が主に使用︒トッププロ選手の練習場としての活用も期待され︑が直前練習に使用︒

湘南ベルマーレ・
沖縄キャンプにてキャリア支援

9

2
0
0
8

年 月︑
湘南ベルマーレと提携︒大学では初となる リーグチームのユニフォームスポンサーとして︑年度から湘南ベルマーレの胸ユニフォームスポンサーとなる︒

2

サンクスデー開催
SANNO

S

1

サンクスデー開催
SANNO

3
0
0

1

ビーチバレーコート竣工

2

2

湘南ベルマーレと提携

11

1

1
9
9
6

21

20

04

7

J

1

2
0
0
7

2

2

2

2 2
0 0
0 0
4 4

SANNO

10
年
20 5 月
10
16
年
8月 日
20
10
年
1
20
10 0 月
16
年
20 11 月 日
10
年
11
月
20
10
年
20 11 月112
20 年 5 9 日
11 月
2
20 年 7 9 日
11 月
年
20
11 8 月
年
8月
20
11
年
9月
11
20
日
11
年
1
0月
20
11
15
年
日
11
20
月
11
年
12
月
20
12
11
日
年
1
2
20
12 月 18
年
6月 日
20
9日
12
年
7月
8日
201
2年
8月
12
201
日
2年
9月
201
2
2年 9日
201 10 月
2 年 20201 11 月 日
2年
1
201 1 月 3
0日
2年
12
月
6日
201
3年
1月
26
201
3年 日
4
201 月
3年
5月

湘南ベルマーレで選手・コーチとして活躍してきた加藤望氏がサッカー部監督に就任︒大学サッカー日本一を目指して新たなスタートを切る︒

対サンフレッチェ広島戦︒ Shonan BMW
スタジアム平塚にて 14:00
キックオフ

サッカー部監督に加藤望氏が就任

第 回よこすかカレーゲーム・
産業能率大学スペシャルゲーム開催

全日本ビーチバレー
大学男女選手権大会で初優勝

イースタンリーグ公式戦 横浜ベイスターズ対埼玉西武ライオンズ戦︒よこすかカレーゲームとの同時開催で︑﹁スポーツ企画プロジェクト﹂の履修メンバーが各種イベントを企画︑運営に携わる︒︿ 月 日雨天順延により 月 日開催﹀

年部を創設以来初めての優勝︒

女子ビーチバレー部より チームが出場︒中村選手・石田選手ペアが優勝︑村田選手・鈴木選手ペアが準優勝の結果を収めた︒︿ 月 日 ~ 月 日︑川崎マリエンビーチバレーコート開催﹀

中村彩羅選手・石田アンジェラ選手ペアが︑神戸学院大学と対戦︒

関東大学ビーチバレー選手権大会で優勝・準優勝シーズンを終了した︒

を受賞︒
MVP

田中姿子選手︵エコ計画︶・溝江明香選手ペア VS
中村彩羅選手・石田アンジェラ選手ペアによるエキシビションマッチに︑小学生のビーチバレー大会を開催︒昨年度の参加人数の約倍となる 団体
名の方々が参加︒

平成国際大学に 1-2で破れ︑予選リーグを敗退︒

溝江選手が田中姿子選手︵エコ計画︶と共に︑年間総合優勝を称えるグランドチャンピオンと共に日本ビーチバレー連盟公認大会を本学湘南キャンパスビーチバレーコートにて開催︒女子ビーチバレー部 中村選手が大会運営責任者として携わる︒

対カターレ富山戦︒試合結果 湘富山︒: 南 1-0

オープン開催SANNO

関東大学サッカー大会出場

溝江選手が JBV
ツアーアワード 2011
にてグランドチャンピオン︑ MVPを受賞

ビーチバレーフェスタ 2011
開催
SANNO
産業能率大学 スペシャルゲーム 2011
開催

ビーチバレージュニア世界選手権出場
FIVB
第 回ユニバーシアード競技大会出場
関東大学ビーチバレー選手権大会で優勝

イースタンリーグ公式戦 横浜ベイスターズ対読売ジャイアンツ戦︒﹃スカスタを つに﹄をテーマに︑観客からの応援メッセージを貼ることによって創られる東北の皆さんに向けたメッセージアート作成に挑戦︒試合 回裏では︑オリジ
ナルタオル一色にして﹁スカスタを つに﹂︒

石田選手が鈴木千代選手︵共栄学園高等学校︶
と共に出場し︑ 位タイ︒︿ 月 日〜 月 日︑
カナダ ハリファックス開催﹀

湘南 2-0
草津

女子ビーチバレー部 小林選手・石田選手ペアが優勝︒
︿ 月

日〜

日〜

日︑中国 深圳開催﹀

日︑県立湘南海岸サーフビレッジ開催﹀

女子ビーチバレー部 石田選手が永田唯選手︵鹿屋体育大︶と共に出場︒︿ 月

対ザスパ草津戦︒試合結果

日〜 日︑中国 広州開催﹀

エキシビジョンマッチでは︑山田寿子選手と松山紘子選手を招き︑本学女子ビーチバレー部と対戦︒地域の小学生約名と︑ビーチバレー大会︑スペシャルマッチなど︑ビーチバレーを楽しむイベントを開催︒

女子ビーチバレー部 溝江選手が田中姿子選手︵エコ計画︶とのペアで出場︑ 位タイ︒
︿ 月

20

10
日

日

18

日

14

5月

月

18

月

8

月

11

年

年

10

9月
09

年

9月

年

09

年

09

20

09

年

09

20

20

20

ビーチバレーフェスタ 2010
開催
第 回全日本ビーチバレー
大学男女選手権大会にて準優勝

女子ビーチバレー部より ペアが出場︒大原選手・中村選手ペア︑準優勝︒小林選手・八木選手ペア︑ 位タイ︒
︿ 月 日〜 日︑川崎マリエンビーチバレーコートにて開催﹀
対ガンバ大阪戦︒試合結果

サッカー秋季リーグ出場

湘南 1-3大阪

ビーチバレー日本代表として︑溝江選手が強化指定チーム ︑石田選手が強化指定チー
ム に選出される︒溝江選手は田中姿子選手︵エコ計画︶と共に︑同年 月に開催のアジア競技大会への出場が決まる︒

関東学院大学戦に臨むも︑ 0-3で破れ︑ 部第 位で終了︒

女子ビーチバレー部 中村選手が本間江梨選手︵日本大学︶と共に茨城県代表として出場し︑︿ 月 日〜 日︑直江津海岸ビーチバレーコート開催﹀

位入賞︒

20

産業能率大学 スペシャルデー

女子ビーチバレー部 溝江選手が田中姿子選手︵エコ計画︶と共に︑年間総合優勝を称えるグランドチャンピオン
と共にその年の新人賞を受賞︒

予選リーグを 位で通過し︑ 月 日昇格決定戦に出場︒
城西大学に 0-3
で負け︑神奈川県リーグ第 部 位でシーズンを終了した︒

溝江選手が JBV
ツアーアワード 2010
にてグランドチャンピオン︑新人賞を受賞

1

9﹁ビーチバレーをもっと身近なスポーツに！﹂をテーマに︑学生実行委員会が主催となって開催するビーチバレーフェスタ︒本学 ビ ー チ バ レ ー コ ー ト を 会 場 に 近 隣 小 学 生 を 招 待︒ プ ロ ビ ー チ バ レ ー ボ ー ラ ー の 周 藤 玲 美 選 手 と 山 田 寿 子 選 手 を 招 い た エ キ シ
ビションマッチ︑
小学生チーム対抗のビーチバレー大会や︑選手からの直接指導の時間など︑
ビーチバレー一色のイベントを開催︒

溝江選手・石田選手が平成 年度日本バレーボール協会
ビーチバレー強化委員会 強化指定選手に選出

5

11回アジア競技大会出場

14 31

産業能率大学 スペシャルデー

横浜文化体育館にて︑スペシャルゲームを開催︒対秋田ノーザンハピネッツ戦︒横浜 83-51
秋田︒

リーグの﹁湘南ベルマーレ﹂

J

12

サッカー部
関東大学サッカー大会出場

8

8

4

1

B

スペシャルデー開催
SANNO

1

27

9

ビーチバレーフェスタ

15

9

9

2

産業能率大学 スペシャルデー

29

2
0
1
1

横浜ビー・コルセアーズ
産業能率大学スペシャルゲーム

~ 月 日︑チャアム︵タイ︶開催﹀

プロバスケットボールリーグである bj
リーグ﹁横浜ビー・コルセアーズ﹂と提携︒神奈川県内のスポーツチームとの提携は︑サッカー・︵
年に提携︶
︑プロ野球の﹁横浜 DeNA
ベイスターズ﹂︵前身の横浜ベイスターズと年に提携︶に続き チーム目︒

・ 戦共に敗戦後︑中央学院大学を 5-0で圧倒するも︑予選リーグ 位で 2012シーズンを終了した︒

女子ビーチバレー部溝江選手・石田選手が出場し準優勝︒
︿ 月 日

2
0
0
7

30

ビーチバレーフェスタ改め︑ SANNO CUP 2012
を開催︒地域の小学生を集めてのビーチバレー大会︑エキシビションマッチ等を実施︒
SANNO

第

27

女子ビーチバレー部溝江選手が藤井桜子選手︵日本体育大学︶と共に日本代表として選手され出・ Galek︵ポーランド代表︶と対戦し敗退︒︿ 月 日〜 日︑イギリ場︒予選 回戦で Paszek
ス ブラックプール サウスプロムナード開催﹀

5

1

開催
2009

5

16

回 アジア大学ビーチバレー選手権大会

11

3

9

2
0
0
8
1

C

1

トキめき新潟国体 第 回
国民体育大会ビーチバレー競技出場

ビーチバレージュニア世界選手権出場
FIVB

28

第

3

横浜ビー・コルセアーズと提携

第

!
9

8

9

ビーチバレー
2011

7

64

2

サッカー部 関東大学サッカー大会出場

2

神奈川県大学

7

19

11

20

2

30

7

開催
SANNO CUP 2012

11

3

1
8
7

10

5

1

1
0
0

5

サッカー部

8

22

8

26

23

11

7

21

1

2
0
0
4

16

22

20

25 日

スポーツマネジメントのあゆみ

産業能率大学は、湘南ベルマーレ・横浜 DeNA ベイスターズと提携関係を結び、情報マネジメント学部の授業科目の共同開発や研究活動を行ない、大学の行事や活動への協力など、数々の取り組みを展開してきました。本学のスポーツマネジメントの今日までの取組みについて紹介します。

12

Ｊリーグに関する
インターネット社会調査05

ー「サポーター観戦行動」と「スポンサー認知」についてー
情報マネジメント学部 准教授 小 野 田 哲 弥

2012年8月に本研究所初の試みとして、J リーグのサポーター

表3. サポーター数上位5チームの応援理由上位5件

1,000名を対象にしたインターネット社会調査を実施した※1。そ浦和レッズの内容は大きく『サポーター観戦行動調査』と『スポンサー認知調

N = 109 （10.9%）

査』とに分かれる。前者は、J リーグサポーターの観戦行動は応援するチームに関わらず共通なのか、あるいは異なるのかの検証を目的に実施したものである。また後者は、各チームの主要スポンサー
がそれぞれどの程度認知され、またその認知はチームと紐づいているのかを検証したものである。

横浜 F・マリノス 名古屋グランパス コンサドーレ札幌
N = 68 （6.8%）

N = 66 （6.6%）

N = 61 （6.1%）

地元のチーム地元のチーム地元のチーム地元のチーム地元のチーム
67.9%
50.0%
74.2%
80.3%
58.3%
だから
だから
だから
だから
だから
好きな選手がいるから出 身 地 のチームだから24.8%

好きな選手が監督が好き
出 身 地 の
好きな選手が
39.7%
57.6%
34.4%
40.0%
いるから
だから
チームだからいるから伝統のある好きな選手が地 域 貢 献
32.4%
28.8%
チームだからいるからしているから応援スタイルスタジアムが出 身 地 の
弱いチーム
22.0%
20.6%
18.2%
が好き
近いから
チームだからだからスタンドでの
家族が応援
強いチーム
19.3%
14.7%
居心地がよいしているから
だから

調査概要

ガンバ大阪
N = 60 （6.0%）

9.1%

19.7%

戦術が好き
23.6%
だから
出 身 地 のチームだから

好きな選手がスタジアムが
18.0%
いるから
近いから

11.7%

※特徴的と思われる項目に網掛けを行っている。

本調査において尋ねた質問は表1の10問であり、内容は大きく

ルが好き」「スタンドでの居心地がよい」が続く。特に4・5位の理『サポーター観戦行動調査』と『スポンサー認知調査』の2つに分由からは観客スタンドでの“We are REDS ！”に代表される独かれる。回答者の属性は表2に示す通りであり、男女比は約3:2、特の応援スタイルが高い支持を集めていることがわかる。

年齢は30代から50代が多く、20代や60代が少ない。なお、回横浜 F・マリノスについては、「地元のチームだから」（50.0%）

答者1,000名のうち、Q1において91.9% が「応援しているチーの値の相対的な低さにホームが神奈川県の特徴が現れており、続く

ムがある」と回答した※2。

「好きな選手がいるから」までは浦和レッズと共通するが、「伝統のあるチームだから」は、名門・日産自動車サッカー部時代から続く

表1. 調査票の内容

伝統に誇りに抱くファンも多いことを感じさせる。

サポーター観戦行動調査

スポンサー認知調査

Q1. 応援している J リーグチーム

Q4. スタジアム名についての認知名古屋グランパスは、前出の2チームよりも「地元のチームだか

Q2. Q1のチームを応援している理由

Q5. 胸スポンサー名についての認知Q3. 観戦頻度（ホーム / アウェイ別）

Q6. 背中スポンサー名についての認知ら」（74.2%）が高い点に名古屋の地域性が出ており、支持理由2Q9. 胸スポンサーの希望とその理由

Q7. 袖スポンサー名についての認知Q10. J リーグ観戦についての価値観や行動

Q8. パンツスポンサー名についての認知

コビッチ監督が多くのファンに愛されている様子が覗える。
コンサドーレ札幌は「地元のチームだから」（80.3%）が極めて

表2. 回答者の基本属性

性別

位の「監督が好きだから」は他チームにはない特徴であり、ストイ

高いことに加え、理由の2位も「出身地のチームだから」であり、

居住地

男性

684人（68.4%）

北海道・東北97人（9.7%）

道産子は本州等に移り住んでもコンサドーレを応援し続けているこ

女性

316人（31.6%）

関東496人（49.6%）とがわかる。また「地域貢献しているから」はボランティア活動に

北陸・甲信越51人（5.1%）

力を入れるクラブの姿勢がサポーターに届いていることの証明であ

世代

20代

163人（16.3%）

東海

114人（11.4%）

30代

236人（23.6%）

近畿149人（14.9%）

40代

292人（29.2%）

中国

34人（3.4%）

50代

193人（19.3%）

四国

17人（1.7%）

ガンバ大阪は「好きな選手がいるから」（40.0%）が他チームに60代

116人（11.6%）

九州・沖縄

42人（4.2%）

はない高さを示していることに加え、「戦術が好きだから」というり、「弱いチームだから」逆に応援したくなるという傾向もコンサ
ドーレ独特である。

理由が特異であり、日本代表においても司令塔を務める遠藤保仁選

サポーター観戦行動調査

手の存在感の大きさを感じさせる。

『サポーター観戦行動調査』の報告内容は新聞各紙に取り上げらもそれぞれのチームカラーをよく表す結果を抽出することできた。

このように例示は5チームに留まるが、その他のチームに関してれ、twitter でも当該記事に関する多くの書き込みがなされた。そのような反響があった理由は、Q1（応援していているチーム）とQ2（応援している理由）のクロス集計において、すべてのチーム

13

スポンサー認知調査の結果が同一ではなく、チーム別の興味深い違いが抽出されたため

他方『スポンサー認知調査』のデータは、SPJ2012（本冊子だと思われる。例えば本調査におけるサポーター数上位5チームのの p.9～ p.10）に参加したゼミ生によって活用され、それが特別支持理由も表3のように大きく異なる。

賞の受賞という結果に結びついた。J1・ J2の全40チームについ浦和レッズについては「地元のチームだから」が67.9%、これて「スタジアム」
「胸」
「背中」
「袖」
「パンツ」という5つのカテゴリーに「好きな選手がいるから」「出身地のチームだから」「応援スタイを合わせて193ものスポンサーについて調査を実施した点が調査

としての独自性である。また研究結果の新規性としては、
「2分の1

ス（背中）
」
（±3.0）、「白岳→ロアッソ熊本（胸）」（±3.6）などがの法則」の発見と「スポンサーマッチ度」の開発の2つが挙げられる。

挙げられる。これらの法人は、全国区としての知名度は低いものの
ホーム地域ではチームと強く紐づいて認知されていることから、「①「2分の1の法則」の発見

表示名とチームが一致」と「②表示名だけ知っている」の比率が拮『スポンサー認知調査』では、5つのカテゴリーすべてに共通し抗していると考えられる。

て「表示名」だけを提示し3択（①表示名とチームが一致、②表示

C. 大企業スポンサーに分類されるスポンサーは、図1の「大和証名だけ知っている、③表示名自体を知らない）の中で最も該当する

券→京都サンガ F.C.（パンツ）（」-24.6）や「DHC →サガン鳥栖（胸）」選択肢を回答してもらった※3。

（-13.9）やのほか、「ENEOS → FC 東京（袖）」（-15.5）「、EPSON →表4は「①表示名とチームが一致」の比率をカテゴリー別、

松本山雅 FC（胸）」（-14.2）などが挙げられる。これらの企業名はDivision（J1/J2）別に集計した結果である。この結果は偶然と全国的に見ても有名で資金的にはありがたい反面、チームとの紐づいうには奇妙なほどに、すべてのカテゴリーにおいて J2の比率のきが弱く広告媒体としての価値優先であり、地域やチームへの愛着

約2倍が J1の比率となっている。逆にいえば J1のほぼ“2分の1”に課題を残していると指摘できなくもない。

が J2の値であり、これが「2分の1の法則」の発見である。

このように「スポンサーマッチ度」を利用することにより、これスポンサー料は一律に定まってはおらず、また今回の調査は被験まで漠然と捉えられていたチームとスポンサーとの関係を客観的に者がサポーターに限られるという制約もある。しかしながら一般的把握することができる。チームと企業とが、ともに地域に愛されなな法則性を導出できた点が「昇格が明示的な資金調達のモチベー

がら成長していくこと、
すなわち「B. ローカルスポンサー」から「A. ベションになる」として、SPJ2012での高評価に繋がった。

ストマッチスポンサー」への発展が J リーグの理念に照らし合わせても理想形であり、そのベンチマークがこの指標を通して可能にな

表4. カテゴリーおよび J1/J2別「①表示名とチームが一致」率

カテゴリー

総スポンサー数

J1平均

J2平均

る。SPJ2012の審査員からも、その点がスポーツ政策的に見ても

スタジアム

44

60.5%

30.4%

価値が高いとの講評を受けた。

胸

38

50.4%

22.4%

背中

39

27.9%

16.7%

袖

33

17.3%

11.6%

パンツ

39

13.6%

7.9%

合計

193

-

-

スポンサー
マッチ度

Ａ. ベストマッチ
スポンサー「スポンサーマッチ度」の開発『スポンサー認知調査』におけるもう一つの成果は、スポンサーとＢ. ローカル
スポンサー

チームとの相性の良さ、あるいは意味合いの違いを数値化する独自の指標「スポンサーマッチ度」を開発したことにある。算出式は式1のようにシンプルだが、この値が「プラスに大きい」か「ゼロに近い」
か、あるいは「マイナスに大きいか」によって、チームを支援する

Ｃ. 大企業
スポンサー

+56.0

横浜F・マリノス
NISSAN（胸）72.3

16.3 11.4

+51.5

ガンバ大阪
Panasonic（胸）

70.1

19.3

±5.4

湘南ベルマーレ
産業能率大学（背中）±5.9

べガルタ仙台IRIS OHYAMA（胸）- 24.6

京都サンガF.C.
大和証券（パンツ）- 13.9サガン鳥栖
DHC（胸）

19.5

24.9

29.8
10.5

55.6
23.9

35.1

23.6

10.6

46.3
54.4

37.5

38.9

凡例：

スポンサーのタイプが「A. ベストマッチスポンサー」「B. ローカル①表示名とチームが一致②表示名だけ知っている③表示名自体を知らない

スポンサー」「C. 大企業スポンサー」のいずれなのかを判定することができる。それぞれに典型的なスポンサーを抽出した図1をもとに考図1 スポンサーマッチ度に基づくスポンサー分類例察する。
スポンサーマッチ度 ＝「①表示名とチームが一致」率 －「②表示名だけ知っている」率
・・・式1

今後の研究計画
上記のように2012年度実施の J リーグ調査には大きな反響が寄せられた。今後も当該調査を継続し研究成果の一般

A. ベストマッチスポンサーに分類されるスポンサーは分析の結化に努めたい。2013年度の新たな試みとしては、J リーグ

果、大きく2つの系統に分かれることが判明した。一つは「クラブとともに日本を代表するプロのチームスポーツであるプロ野の前身となった企業」、
そしてもう一つは「地域に根付く企業」である。

球調査の実施を予定している。本稿前半の「サポーター観戦

前者の例としては図1にある「日産自動車→横浜 F・マリノス（胸）」行動調査」は、同フレームのままプロ野球ファンにも応用で（+56.0）のほか、「Panasonic（松下電器）→ガンバ大阪（胸）」きる可能性が高いため、12球団別の特徴を抽出したい。た（+51.5）、「マツダ→サンフレッチェ広島（背中）」（+23.4）など

だし後半の「スポンサー認知」
は J リーグ固有の事象である。

が挙げられ、後者の例としても同様に図1の「白い恋人→コンサドー

したがってこれに替わるオリジナルの調査フレームをプロ野

レ札幌（胸）」（+57.3）のほか、「楽天（三木谷浩史社長の出身地）

球調査時に構築することが課題となる。

→ヴィッセル神戸（胸）」（+51.1）、「亀田製菓→アルビレックス新潟（胸）」（+32.1）などが挙げられる。
B. ローカルスポンサーに分類されるスポンサーは、図1の「本学→湘南ベルマーレ（背中）」（±5.4）や「アイリスオーヤマ→ベガ
ルタ仙台（胸）」（±5.9）のほか、「アイシン精機→名古屋グランパ※1 予備調査 (20代から60代までの全国3万人を対象に2012年5月15日～20日に実施 ) において、「J リー
グを生観戦することがある」と回答した1,632名を対象に、同年8月28日～29日にインターネット調査
会社を通じて実施し、1,000名が回答した時点で調査を締め切った。
※2 集計結果の詳細は、学校法人産業能率大学ホームページの左フレームメニューの『調査研究活動』の「調査報告書」における、発行月2012.11の「J リーグサポーター調査」において確認できる。
http://www.sanno.ac.jp/research/j_supporter.html※3 調査時のチーム数は J1が18チーム、J2が22チームの計40チームである。表4においてスタジアム数
がチーム数よりも多いのは、複数のホームスタジアムを持つチームがあるからであり、逆に40に満たないカテゴリーは当該スポンサーが不在のチームがあるため。

14

06

伊勢原市の児童における「今後行いたいスポーツ」
情報マネジメント学部准教授

中川 直樹 / 情 報 マ ネ ジ メ ン ト 学 部 教 授 渡邉 隆嗣

本学では、小中学生のスポーツ活動への参加を支援することを目％（520人）、無回答0.2％（2人）であった。児童の年齢構成比

的に、2007年より㈱湘南ベルマーレと協働して、「産業能率大学（2011年4月1日現在）は、6歳9.4%、7歳13.5％、8歳14.4％、

collaboration with 湘南ベルマーレ・スポーツ教室」を開催して

9歳18.2％、10歳16.8％、11歳20.8％、12歳6.1％およびそいるが、参加者のニーズにあった、より一層充実したスポーツ教室の他が0.7％であった。

を開催することでさらなるスポーツ振興を図ろうと、2011年に「伊勢原市の児童におけるスポーツ環境調査」を企画・実施した※1。
今回はスポーツ活動のニーズについて調査した内の「今後行いたいスポーツ」についての結果を紹介する。

３）記入者の属性
調査用紙への記入は保護者に依頼した。記入者の性別は、男性8.0％、女性91.5％、無回答0.4％であった。また、記入者の年齢構
成比は、20歳代1.3％、30歳代43.4％、40歳代52.0％、50歳

調査概要

代2.6％、60歳代0.1％および無回答0.5％であった。さらに、記入者の職業は、専業主婦・主夫が36.3％と最も多く、次いでパー１）目的

ト・アルバイト34.4％、会社員・公務員等22.4％の順であった。

伊勢原市在住の子どもたちが健康な身体を養い、人間性を育み、豊かな生活を実現するために必要とされるスポーツの環境について

４）今、行っているスポーツ（複数回答可）

アンケート調査を実施し、本学がスポーツ振興支援のための行動計

男子は、「水泳」および「サッカー・フットサル」が多く、次いで「野画を策定する際の基礎資料を得ることを目的に、本調査を行う。

球・キャッチボール」、「ドッヂボール」の順であった。一方、女子

２）実施内容調査対象：伊勢原市立小学校（10校）に在籍する児童。ただし、一家庭で複数の児童が在籍している場合には、そのうちの1名を対象とした。
回 答 者：調査対象となる児童に保護者が聞きとりながら回答
調査方法：学校を通じて調査用紙を配布し、郵送にて回収
調査期間：2011年11月10日～12月28日
調査項目：①スポーツ活動の現状とニーズ②スポーツ施設利用の現状とニーズ③スポーツクラブのへの加入状況とニーズ④総合型地域スポーツクラブへの加入意向⑤スポーツイベントの参加状況やスポーツ情報の入手状
況とニーズ
そ の 他：本調査において「スポーツ」とは、サッカーや野球、バレー
ボールなどの競技性の高い運動だけではなく、ウォー
キングや体操、ストレッチなど気軽にできる運動も含め
るとした。

調査結果
１）回収結果対象者に配布した調査用紙は4339部であり、郵送にて回収された用紙は1150部であった。回答内容を確認したところ、有効回答

では、「水泳」が最も多く、次いで「なわとび」、「体操・ストレッチン
グ」、「ドッヂボール」、「サイクリング」の順であった。
水泳
16
サッカー・フットサル
なわとび
88
78
ドッヂボール73
サイクリング（自転車）88
82
体操・ストレッチング
78
野球・キャッチボール 11
71
ウォーキング・散歩
43
39
ジョギング・ランニング
73
49
スキー・スノーボード
56
33
テニス
55
25
柔道・剣道・空手・少林寺拳法
61
58
バドミントン
18
25
釣り
49
30
山登り・ハイキング
42
30
キャンプ・オートキャンプ
38
37
バスケットボール30
49
その他のダンス 2
35
バレーボール 10
14
ボウリング
24
卓球 10 2616なし
17筋力トレーニング 626
スケートボード・インラインスケート 1218
10
陸上競技（短距離走、幅跳びなど） 14
21
ヒップホップダンス 2
ゴルフ 4 14
9
アイススケート・アイスホッケー 7
ソフトボール 24
ラグビー 03
ヨガ・気功・太極拳 12
乗馬 01
ニュースポーツ 01
アメリカンフットボール 01
ハンドボール 01
トライアスロン 01
エアロビクス 01
ゲートボール 00
アクアビクス・水中ウォーク 00
弓道・アーチェリー 00
49
その他
27
0
図1

50

100

194

235
233

138
129

131

女子
男子

150

今、行っているスポーツ

200

250

（人）

数は1122部であり、有効回収率は25.9% となった。

２）対象者の属性
本調査対象の児童の性別は、男子53.5％（600人）、女子46.315５）今後行いたいと思うスポーツ（複数回答可）
男女共に、「水泳」と「スキー・スノーボード」に対する希望が多かった。次いで、男子では「テニス」、「柔道・剣道・空手・少林泳」（－19.8％）、「ドッヂボール」（－12.7％）などであった。

寺拳法」、「野球・キャッチボール」、「釣り」が多く、女子では、
「テ

考察

ニス」
、
「バレーボール」、「山登り・ハイキング」、「ヒップホップダン

本調査の結果として、今後行いたいスポーツの上位には、競技志ス」、「アイススケート・アイスホッケー」が多かった。
水泳
スキー・スノーボード
テニス
32
柔道・剣道・空手・少林寺拳法
山登り・ハイキング
45
40
ジョギング・ランニング35
キャンプ・オートキャンプ
22
釣りバレーボール
18
41
バスケットボール37
7
野球・キャッチボール
14
サッカー・フットサル
37
体操・ストレッチング
29
25
陸上競技（短距離走、幅跳びなど）
38
43
ヒップホップダンス
18
29
サイクリング（自転車）31
43
アイススケート・アイスホッケー
16
28
ボウリング
31
31
バドミントン
14
28
ウォーキング・散歩
16
21
なわとび
22
17
弓道・アーチェリー
25
36
その他のダンス 3
22
乗馬
13
14
ゴルフ
20
18
なし
13
14
卓球
17
12 16
ドッヂボール
筋力トレーニング 3
24
8
スケートボード・インラインスケート
15
7
ヨガ・気功・太極拳
6
ラグビー 08
ハンドボール 1 7
ソフトボール 2 5
アクアビクス・水中ウォーク 22
ニュースポーツ 12
エアロビクス 12
トライアスロン 0 2
ゲートボール 01
アメリカンフットボール 01
6
13
その他
0

20

図2

向型スポーツの種目が多く見受けられた。競技志向型スポーツは、

91
92
85

「遊戯性」
「技術性」
「競争性」
「社交性」といったスポーツの本質的

91

73
75

要素を色濃く含み、人々の人生を豊かにし、夢と目標を生涯与え続71
53

ける多大な役割を担っている。笹川スポーツ財団の調査によれば※2、58
58

1996年から2010年にかけて、週１回以上運動スポーツを行う

女子

63
60

男子

成人はおよそ20％増加し、56.3％に達している。しかしながら、

70
57

その実施種目について見てみると、健康志向型の種目（エアロビク
スダンス、筋力トレーニング、ジョギング・ランニングなど）が中心で、競技志向型の種目（硬式テニス、サッカー、野球、バレーボー
ルなど）はわずか0.8％の微増にとどまっている。この報告は、「平
成23年社会生活基本調査」※3 の結果と同様に、わが国におけるス
ポーツ実施者の減少を示唆する内容であると考えられ、国民の体力低下を招くだけではなく、スポーツが人生と共にある成熟した社会の矮小化を意味すると捉えることができる。
運動・スポーツ活動のプロモーションは、主体者の内的条件に直接作用する事業（プッシュ事業：主体者支援事業）と外的条件を高めていく事業（プル事業：人的支援事業、機会支援事業および環境支援事業）を両軸に推進していくことが提唱されており※4、潜在需要がプラスの種目でも、その需要を満たす（参加率を高める）ための支援事業は異なると考えられる。

40

60

80

100

（人）

今後行いたいスポーツ「弓道・アーチェリー」、「乗馬」や「陸上競技」は、他種目と比較すると参加率は極めて低いが、参加希望率は中程度である。これ
らは、自然の豊かな伊勢原市の特色や地元の競技協会の地道な活動

６）各種目における参加率、参加希望率および潜在需要が反映された種目ではないかと考えられる。参加率を高めるために、体験会などの参加機会の創出や地域への働きかけをさらに行うこと

全回答者数（男子600人、女子520人）に対する各種目の参加

で、地域に根付いた種目となる可能性を持っている。

人数（今、行っているスポーツの人数）を参加率（％）
、参加希望「釣り」、「山登り・ハイキング」、「キャンプ・オートキャンプ」

人数（今後やりたいスポーツの人数）を参加希望率（％）として男などのアウトドア活動では、活動場所へのアクセスが課題として挙女別に求め、参加希望率と参加率との差を潜在需要（％）として算げられるが、伊勢原市の立地は他地域に比べると移動時間の面では出した。その結果、男子で潜在需要がプラスの種目は、「スキー・

恵まれている。伊勢原市の環境要因を考慮し、スポーツ少年団活動

スノーボード（5.8％）、「弓道・アーチェリー」（4.2％）「陸上競技」、

等にアウトドア活動を積極的に組み込むのも試みの１つではないか。

（4.0％）などであり、マイナスの種目は、「サッカー・フットサル」「テニス」、「ヒップホップダンス」、「バレーボール」では、活動場（－23.8％）、「水泳」（－18.8％）、「ドッヂボール」（－11.0％）

所や指導者の確保が中心的課題になると考えられる。これらの種目はなどであった。一方、女子では高い種目は、「テニス」（7.7％）、「ス

女子の潜在需要が高い種目である。武長（2013）によって、女子はキー・スノーボード」（6.9％）「アイススケート・アイスホッケー」、

男子に比べると幼少期のあそびから青年期のスポーツへのスムーズな（6.5％）などであり、低い種目は、「なわとび」（－22.5％）、「水移行が実現できていないことを指摘されていることから※5、プログラ

サッカー・フットサル
水泳
ドッヂボール
なわとび
野球・キャッチボール
サイクリング（自転車）
体操・ストレッチング
ウォーキング・散歩
ジョギング・ランニング
その他
アイススケート・アイスホッケー
柔道・剣道・空手・少林寺拳法
乗馬
釣り
ヒップホップダンス
キャンプ・オートキャンプ
テニス
陸上競技
弓道・アーチェリー
スキー・スノーボード−35 −30 −25 −20 −15 −10 −5 0
潜在需要（％）

図3

男子

5

10

なわとび
水泳
ドッヂボール
体操・ストレッチング
サイクリング（自転車）ウォーキング・散歩
その他
バドミントン
その他のダンス
スケートボード・インラインスケート
ボウリング
陸上競技
弓道・アーチェリー
乗馬
ヒップホップダンス
山登り・ハイキング
バレーボール
アイススケート・アイスホッケー
スキー・スノーボード
テニス−25 −20 −15 −10 −50
潜在需要（％）

潜在需要（上位および下位の10種目）

ム内容や環境的条件を整備しこれらの潜在需要を満たしていくこと

女子

が、女子児童のスポーツ振興を左右するポイントの1つであろう。

まとめ
子ども達にとって競技志向型スポーツは、楽しむこと、挑戦する
こと、努力すること、人と関わることなどを学べる魅力ある活動である。今回の調査結果を参考に、伊勢原市の児童の実情に沿った多面的な支援事業によって、競技志向型スポーツのプロモーションを展開できるよう検討を重ねたい。
510※1. 産業能率大学スポーツマネジメント研究所 伊勢原市の児童におけるスポーツ環境調査結果報告 2012
URL : http://smrc.mi.sanno.ac.jp/smrc/※2. 笹川スポーツ財団 スポーツ白書 スポーツが目指すべき未来 2011
※3. 総務省 平成23年社会生活基本調査※4. 財団法人健康．体力づくり事業財団 運動・スポーツ活動のプロモーションガイドラインに関する政策
情報レビューと事業実態調査2010報告書 2011
※5. 武長 理栄 4歳から19歳の運動・スポーツ実施状況 体育の科学63（3）：197-204, 2013

16

07

bj リーグにおける観客調査
ーコアブースター育成に関する研究ー

転換期のプロ・スポーツビジネスの中で経営学部 准教授

木村 剛のが圧倒的に多く、コストパフォーマンスの点で劣る。若者層がス
ポーツ観戦よりも TDR を選択するのは、自明の理である。この他

最近になってようやく少し改善の傾向は見えてきてはいるものにも映画、ゲーム、インターネット配信サービスの高度化などエンの、長期にわたる景気の低迷は、日本のスポーツ界に多大な影響を

ターテインメントは多様化しており、普通の人が、わざわざスポーもたらした。その原因は、日本におけるプロスポーツが、大企業をツ観戦に行くのは限られたイベントのみといってよい。むしろ、わ中心としたメインスポンサーのサポートの庇護の下で成立しているざわざ会場にスポーツ観戦に来る人は、そのスポーツに対するよほ

ところが多かったことにある。これまでも本誌の中で、こうした指どの思い入れがあるか、誘われて、もしくはチケットをもらったの摘を行ってきたが、2013年に入っても、この傾向は続いている。

でという観客は決して少なくない。こうした激しい競争の中で、新ここ2年の間にも、陸上やバスケットボール、ラグビーなど、多く

興リーグである bj リーグ生き残っていく為には、いかなる方策をのプロ・スポーツのジャンルで撤退、廃部、縮小が相次いだ。日本

採っていくべきなのか、その方向性について考察するのが本研究のの代表的なプロ・スポーツであるプロ野球とて例外ではなく、それ目的である。

は野球中継の視聴率低迷、番組数の減少を見ても明らかである。スポンサー依存型のスポーツはメリットもあるが、ひとたびスポンサーの経営が悪化すると、廃部、撤退が多くなる。チームを引き受

17

bj リーグの現状と課題

ける新たなスポンサーが出てくれば良いが、今日のように全体的にバスケットボールの会場は、そのほとんどが収容人員約3000名

景気が悪化している場合それも困難である。結果として、縮小に歯前後の体育館やアリーナで開催される。1500人規模の体育館で開止めが効かず、とりわけマイナースポーツへの影響は大きなものと催されることも少なくない。これは、バレーボールやボクシング、なった。

アイスホッケーなどといった他の室内スポーツと条件は同じだが、他方、消費者がレジャーにかける費用も減少は続いている。スポー

こうした室内型のスポーツには、当然メリットとデメリットが存在

ツ観戦に行く回数はさらに減少しており、入場料収入を経営の柱とする。簡潔に列挙しておくと、メリットの主な点は、選手との距離するプロ・スポーツには大きな痛手となった。さらにプロ・スポーが近く迫力を伝えやすいこと、ショーやイベントなどといった劇場

ツ観戦をエンターテインメントの一分野として捉えると、その競争型の演出がしやすいことなどがある。デメリットとして挙げられる

環境はさらに厳しい。例えば、日本のエンターテインメントの象徴のは、試合会場の大きさが限定されることである。満員でも3000的存在である東京ディズニーリゾート（TDR）と比べてみると、人程度しか入らないので、当然チケット収入も限られたものとなる。

確かにコストは高いかもしれないが、パスポートを購入すれば一日野球やサッカーと比較すると、これらのスポーツは一万人以上の規中遊べるテーマパークと比べ、スポーツの試合は数時間で終わるも模で試合が行われており、1試合当たりの収入は雲泥の差である。

さらにバスケットボール独自の問題点として、世界と勝負する姿が期から観戦してくれている、バスケットボールに興味をもってい消費者に見えにくいことである。サッカーにはワールドカップ、野る観客の満足度を徹底的に高め、コアブースターの育成を図る。bj

球には WBC がある。同じ室内球技でもバレーボールはワールド

リーグにおいて、毎試合3000名の有料顧客（チケットを購入してカップがあり、オリンピックなどでも世界と戦っている姿を観客に身に来てくれる観客）を集めることは極めて難しい課題であるが、見せている。さらに根本的な課題として、エンターテインメントとすでにこの目標を達成しているのが沖縄を地元とする琉球ゴール

しての育成が遅れているという点が挙げられる。これはバスケット

デンキングスである。琉球はここ3シーズンで2度のリーグチャン

界の組織的な問題に起因しているといってよい。日本最高峰のリー

ピオンシップを獲得しているが、ただ強いから観客が増えたというグが JBL と bj という２つのリーグに分裂している状況は好ましい

わけではない。実際にインタビューでお話を伺ってみると、顧客満ものではない。これらの諸点から、bj リーグの現状について客観

足度を最大限にまで高め、その満足水準を常に維持する仕組みづく的に判断してみると、TV 中継され、放映権収入があれば話は別だりを実施してきた結果が、現在の集客に結びついていた。むろん、が、デメリットの方が大きく上回っていると言わざるを得ない。

沖縄のやり方をそのまま実施してもうまくいくわけではないが、琉球の成功は、最高度の観客満足を創出することが、bj リーグの経基軸となる顧客満足の最大化とリレーションシップの構築

営安定化に寄与することの証左でもある。

但し、中学、高校、大学での部活動において、バスケットボール

調査結果からの示唆

はトップクラスの人気を持つスポーツであり、そのポテンシャルはではまず3年間で、コアブースターを1000人育成するために、高い。コアブースターを育成し、その面白さをうまく伝えていくこ

顧客満足度を徹底的に高めるためにはいかなる戦略が必要なのであとが出来れば、厳しい競争環境の中でも一定の地位を確保すること

ろうか。アンケート結果の詳細は、本研究所の HP 等で別途公開は不可能ではない。

する予定であるが、ここでは紙面の都合もあるので、主な示唆のみ

アリーナビジネスの根幹となるのは、3000人～4000人をいを簡単に説明しておきたい。

かに継続的、安定的に集め続けるかという点である。逆を言えば、バスケットでは、野球やサッカーのように一試合で何万人もの観客は必要ない。3年～5年後をめどに、安定した観客数を確保するためには一定以上のコアブースターを育成し、何度も試合会場に足を運んでもらう状況をつくり出す。そうした状況に近づけていくことが重要となる。

栃木
島根
千葉 1%

都道府県

その他
1% 兵庫 0%

2%

0%

0%

東京

7%

年代

茨城県
秋田

50 代
3%

埼玉

1%

30 代
23%

シーズンより bj リーグに新規参入した bj リーグ横浜ビーコルセ

86%

ブースターを育成するための調査を行うこととなった。

観客層の
幅を広げた
観客意識調査（12-13 シーズン）（来シーズン以降）• 特 に、観 客 の 印 象などについて詳細に調査•昨シーズンデータとの比較• bj 他チームへのイ
ンタビュー•サービス向上に関する質問項目追加•他のスポーツとの比較分析•継続したアンケー
トデータ収集

性別
女性

41%

観戦回数
男性

59%

3回
7%

4回
6%

5 回 14 回
5% 0%

bj リーグにおける
マーケティング戦略の検討（11-12 シーズン）•観客の基礎データ
収集

20 代
17%

神奈川

アーズと協力し、顧客の実態把握と、顧客満足の向上を図り、コア

コア ･ ブースターを中心とした
観客意識調査

10 代
31%

40 代
22%

こうした現状での環境認識を踏まえ、産業能率大学では2011

第 2 フェーズ

70 代
2%

1%

静岡

1%

第 1 フェーズ

60 代
2%•顧客満足向上に向けた取り組み

2回
26%
図2

1回
56%

調査結果

観客属性を見ると地元が横浜ということもあり、神奈川県在住の方が86％と圧倒的多数を占めた。年代的には予想通り、30代までの比較的に若い層が、全体の約70％を占めているが、性別では男性が約60％と多数を占めているものの、当初予測していたより女

図1

研究のフレームワーク

性が多い結果がみられた。アンケートの結果で最も特徴的だったの

今 回 の 調 査 は2011-12シ ー ズ ン に 実 施 さ れ た も の で、 イ ン

は、初めて観戦に訪れた人が56％、２回目と合わせると約82％とターンシップに参加した本学学生が、観客を対象にアンケート調

圧倒的に多いことであった。また感想の中で最も多かったのは、「初査を実施した。最終有効サンプル数は518であった。この調査はめて見たが楽しかった」「地元なので応援していきたい」「また観戦2012-13シーズンも継続して行われており、今後も数年間にわしたい」といったタイプの意見であった。徹底した地元密着を行い、たって実行する予定である。図表1に示したように、こうした継続

これらの観客をブースターに深化させることが出来れば、3000人

的な調査を通じて、bj リーグの試合を見に来てくれる観客がどのを常時集めるビジネスモデルの構築は決して夢ではない。そのためような経緯で試合観戦に訪れたのか、どこから来たのか、そして試に、観客が満足して、試合会場を後にすることが出来るような空間

合を見に来てどう感じたのかといった基礎的なデータを収集し、初を生み出すさらなる創意工夫が求められている。
18

08

SANNO SPORTS EVENTS 2012
ビーチバレーに、サッカー、そしてバスケットボールと、スポーツをテーマ / キーワードに様々な活動に取り組んできた産業能率大学。2012 年はこれまでの取組に加えて新たな 2 つのイベントを開催しました。

19

快勝 ! 産業能率大学スペシャルゲームを開催 !
これまで来場者調査の企画・実施や、学生のインターンシップの派遣・受け入れなどを実施してきた、「横浜ビー・コルセアーズ」と2012年10月スポンサード契約を結びました。
そして、1月26日には「産業能率大学スペシャルゲーム」
として、
横浜ビー・コルセアーズ対秋田ノーザンハピネッツ戦（会場：横浜文化体育館）を開催。当日は約200名の本学学生ならびに関係者が訪れ、横浜ビー・コルセアーズを応援しました。
試合中のコート清掃はバスケットボールサークルの学生が担当、ハーフタイムにはダンスサークルによるパフォーマンスや、フリー
スローチャレンジなども行われ、会場は大いに盛り上がりました。
試合結果は83対51と横浜ビー・コルセアーズが見事勝利。提携を通じ、今後経営学部マーケティング学科では、アクティブラーニン
グ（学生主体の学習形態による実践的な授業）による授業科目「スポーツマーケティングリサーチ」の開発や共同運営などを行う予定です。自由が丘キャンパスでもスポーツを題材に、今後様々な活動を実施する予定です。

ビーチバレーフェスタから SANNO CUP への企画・運営をはじめに、メディアを利用した情報発信、日刊ス
ポーツの紙面作成などを、SANNO CUP を通じて学びます。日刊
スポーツ新聞社主催の「神宮外苑花火大会」での実習も交えながら、実践の中での試行錯誤は、授業とはいえ大人達のそれと変わらず。
全てが初めてで右往左往、上手く行かないことに囲まれるも、約100名の参加者を迎えたイベント終了後「楽しかった」という参加者の言葉に、涙を見せる学生も。一周りも二周りも成長した学生の背中には、不確かな状況と真摯に向き合った証を見ることができました。第1回目を無事に終えた SANNO CUP、今年も新たな履修メンバーによる“イベントプロデュース”が既に始動、「SANNOCUP 2013」は10月13日開催予定です。

2012年10月20日、湘南キャンパスのビーチバレーコートで開催されたのは「SANNO CUP 2012」。2009年より開催してきた「SANNO ビーチバレーフェスタ」を改め、ビーチバレーの普及を目的として開催する平塚地域小学生バレーボール連盟公認のビーチバレー大会として生まれ変わりました。
企画・運営を行ったのは、情報マネジメント学部開講の「イベントプロデュース」の履修メンバー。そして、イベントの協賛でも有り、授業も共同運営している日刊スポーツ新聞社がバックアップ。
授業ではイベントをプロデュースすることに主眼を置き、イベント
20

研究員紹介■ 研究所長

Staff
■ 研究員

■ 研究員

■ 研究員

宮内 ミナミ

渡邉 隆嗣

中川 直樹

木村 剛

産業能率大学副学長
経営学部 学部長 / 教授

産業能率大学
情報マネジメント学部 教授

産業能率大学
情報マネジメント学部 准教授

産業能率大学
経営学部 准教授■ 研究員■ 客員研究員■ 客員研究員■ 客員研究員

小野田 哲弥

川合 俊一

川合 庶

水谷 尚人

産業能率大学
情報マネジメント学部 准教授

日本バレーボール協会
強化事業本部 副本部長

産業能率大学女子ビーチバレー部 ヘッドコーチ㈱ SEA Global 代表取締役㈱ケイ・ブロス代表

産業能率大学
情報マネジメント学部 兼任講師

■ 客員研究員■ 客員研究員■ 客員研究員

西野 努

中島 靖弘

廣田 和生

㈱ SEA Global 取締役

NPO 法人湘南ベルマーレスポー
ツクラブ トライアスロンチーム
ヘッドコーチ横浜ビー・コルセアーズ

産業能率大学 客員教授

産業能率大学
情報マネジメント学部 兼任講師

代表

※研究員肩書きは2013年4月1日現在のものです

編集
後記

充実した人生を送る一つの取り組みとして、スポーツ実践の広がりや普及を目指しています。年齢性別を問うことなく、多くの人がスポーツ活動（実践、支援、観戦、視聴、購読、着用等）に関わり、笑顔に満ち溢れた社会が来ることを願っています。（W）
今年度は、地方でスポーツ観戦する機会が多くありましたが、強く感じたのは地方のファンの熱さです。都会では娯楽も多く、観戦するスポーツも多いからだと地元の方は言われますが、それだけではないような。この地元愛が日本のスポーツを支えているのだなと感じます。（k）

女子ビーチ特集の初稿を上げた4月末、石田アンジェラのプロフィールは「2013年は初優勝を狙う」で締める予定でした。それが GW 中の JVB ツアー第1戦 ( お台場大会 ) でまさかの優勝！ なんてタイミングがいいのやら。文言差し替えくらいお安い御用の嬉しい悲鳴です。（O）
スポーツとはただただ無色透明の存在であり、色を付けているのは私たちなのではないかと最近考えます。スポーツを輝かせるのも、混濁させるのも、私たちの携わり方次第なのかもしれません。スポーツを輝かせるために、私たちが時代の流れを感じ取り、変化し続ける必要があるのでしょう。（N）“もう”なのか“やっと”なのか5冊目の報告書を作る時を迎えました。そのときを迎える度に一年何が出来たのだろうかと自問自答を繰り返しますが、必ずいろん
な方の顔を思い出します。これからもスポーツを通じての出会いに感謝できるよう気持ちを新たに進んで行きたいと思います。（a）
湘南キャンパスにビーチバレーコートが出来たのは5年前のこと。そのコートで練習を重ねた学生達が着実に成果を結び、そして今年1期生が卒業していきました。
この5年間、その時々に見た笑顔にこちらも支えられていた気がします。これからも、スポーツを通じた人の成長を支援していきたいと思います。（M）

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Vol.05

Editor in Chief
宮内 ミナミM in am i M I YA U C H I

E d i t o r i a l St a f f
渡邉 隆嗣
中川 直樹
木村 剛
小野田 哲弥長瀬 綾乃

Takas h i WATA N A B E
N ao ki N A K AGAWA
Ts u yo s h i K I M U RA
Te ts u ya O N O DA
Ayan o N AGA S ESANNO SPORTS MANAGEMENT Vol.05
2013 年 （ 平 成 25 年 ） 5 月 発 行< 編集 / 発行 >
産業能率大学

スポーツマネジメント研究所〒 259 - 1197

神 奈 川 県 伊 勢 原 市 上 粕 屋 1573

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