2010年３月期（第14期）
第３四半期決算説明会

証券コード:2345

Real E-Learning Company
2010年1月29日
この資料は、2009年12月末現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時の当社の判断であり、予告なしに変更されることがあります。

目次<第一部> 『2010年３月期（第14期）第３四半期決算の説明』<第二部> 『今後の事業戦略』

ご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
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2

第一部

『2010年３月期（第14期）第３四半期決算の説明』

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3

連結決算について連結対象
システム・テクノロジー・アイ
SEプラス (完全子会社)
3事業セグメント
iLearning
事業

Learning事業

人材紹介・派遣事業

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4重要な会計方針の変更• ソフトウェアの請負開発及びカスタマイズ作業に係る収益の計上基準の変更– 従来は検収基準を適用– ソフトウェアの請負開発及びカスタマイズ作業のうち、進捗部分について成果の確実性が認められるものについては、工事進行基準を適用– その他の契約については検収基準を適用– 本計上基準変更に伴い、iLearning事業に係る売上高は24百万円増加、営業利益、経常利益及び税金等調整前四半期純利益は、それぞれ10百万円増加• 「iStudy Ondemand SaaS Edition」を一括売上計上から利用許諾期間に対応した売上計上へ変更– 従来は利用許諾期間開始時（ライセンス付与日）をもって一括売上計上– 期間損益計算のより一層の適正化を図ることを目的とし、利用許諾期間に対応した売上計上に変更– 本変更に伴い、iLearning事業に係る売上高は6百万円減少、営業利益、経常利益、税金等調整前四半期純利益は6百万円減少
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5損益計算書概要（連結）（単位：百万円）
2009年3月期

2010年3月期

第3四半期

第3四半期

売上高

1,239

999

100.0% △19.3%

1,31875.8%

売上原価704589

59.0% △16.2%－－

売上総利益534409

41.0% △23.4%

－－

販管費

394

388

38.9%

△1.4%

－－

営業利益

140

202.1% △85.2%

2290.9%

経常利益

141191.9% △86.3%

18105.6%

当期純利益

102

111.2% △88.7%

5220.0%

百分比

前期比

通期予想

進捗率

（修正後）

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貸借対照表・キャッシュ・フロー概要（連結）
流動資産
有形固定資産無形固定資産
投資等
資産計
流動負債
固定負債
純資産
負債純資産計2008年12月末
934,935
47,580662,469
53,567
1,698,553
240,74313,063
1,444,746
1,698,553（単位：千円）2009年12月末
増減
908,054△ 26,880
38,759△ 8,821617,363△ 45,106
52,545△ 1,021
1,616,723△ 81,830
185,504△ 55,238
7,549△ 5,514
1,423,668△ 21,077
1,616,723△ 81,830

営業活動によるCF
投資活動によるCF
財務活動によるCF
現金及び現金同等物に係る換算差額
現金及び現金同等物の増減額
現金及び現金同等物の期首残高
現金及び現金同等物の期末残高

前第3四半期
110,402△ 12,398△ 750△097,253452,320549,574

当第3四半期
15,086△ 112,766△ 17,109△ 0△ 114,789
556,376
441,587

増減△ 95,316△ 100,367△ 16,359△ 0△ 212,043
104,056△ 107,986

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7セグメント別売上高
セグメント別売上高（千円）

セグメント別売上高構成比

当第３四半期

前第３四半期

増減率

iLearning事業

494,391

467,627

5.7％

Learning事業

315,012418,520△24.7％

49.5%

31.5%

人材・紹介派遣事業 190,097
合計

352,891

999,500 1,239,038△46.1％△19.3％

37.7%

33.8%

19.0%

28.5%

当第３四半期

前第３四半期•iLearning事業は堅調な伸び•Learning事業および人材紹介・派遣事業は対前年厳しい状況
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iLearning事業（FY2010 Q３）
売上高494,391千円(対前年同期比 5.7%)
単体売上高 461,269千円(対前年同期比 10.3%)

TopicsiStudy Enterprise Server
販売数 97社（サーバー）＋12サーバー（2009/3末からの増加）
iStudy OnDemand(旧iStudy Enterprise License)
累計373社＋10社（2009/3末からの増加）
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9

Learning事業（FY2010 Q３）
売上高315,012千円(対前年同期比 -24.7%)
単体売上高214,353千円(対前年同期比 -24.0%)

Topics
単体での前年同期比-24.0％＊Oracle定期研修-32.9％＊ラーニングサービス -18.0％

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10人材紹介・派遣事業（FY2010 Q３）
売上高190,097千円(対前年同期比 -46.1%)

Topics
人材紹介・派遣の足元は以前厳しい

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11損益計算書概要（単体）（単位：百万円）
2009年度
第3四半期

百分比

2010年度
第3四半期

増減率

通期予想
（修正後）

百分比

進捗率

売上高

700

100.0%

675

100.0%

△3.5%

909

74.3%

売上原価

375

53.6%

382

56.6%

1.9%

－

－

売上総利益

325

46.4%

293

43.4%

△ 9.8%

－

－

販管費

250

35.8%

260

38.5%

3.8%

－－

営業利益

74

10.6%

32

4.9%

△ 55.8%

50

64.0%

経常利益

74

10.7%

314.6%△ 581%

4667.4%

当期純利益

73

10.5%

28

4.2%

△ 61.5%3287.5%

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12売上高・営業利益の推移(単体)
売上高／営業利益（千円）
300,000
営業利益率
250,000

営業利益率
30%
営業利益25%

売上高

200,000

20%

150,000

15%

100,000

10%

50,000

5%00%-50,000

2009年3月期
第3四半期

2009年3月期
第4四半期

2010年3月期
第1四半期

2010年3月期
第2四半期

2010年3月期
第3四半期

-5%

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13

貸借対照表概要（単体）（単位：千円）2008年12月末

構成比

2009年12月末

構成比増減流動資産

688,69776.0%

758,110

81.6%

69,413

有形固定資産43,1044.8%

32,308

3.5%△10,796

無形固定資産54,948

6.1%

43,774

4.7%△ 11,174

投資等

119,21113.2%

95,383

10.3%△ 23,828

資産計

905,962100.0%

929,575

100.0%

23,613

流動負債

146,325

16.2%

155,672

16.7%

9,347

固定負債

177

0.0%

108

0.0%

△ 69

純資産

759,459

83.8%

773,795

83.2%

14,335

負債純資産計905,962100.0%

929,575

100.0%

23,613

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14

セグメント別損益の概況(単体)（単位：千円）
事業分野
売上高
売上原価
ｉLearning 売上総利益
販管費
事業 営業利益
経常利益
売上高
売上原価
Learning 売上総利益
販管費
事業 営業利益
経常利益
売上高
売上原価
全社 売上総利益
販管費
営業利益
経常利益

前第3四半期百分比(08/04-08/12)
418,280 100.0%
203,913 48.8%
214,367 51.2%
157,728 37.7%
56,638 13.5%
58,587 14.0%
281,987 100.0%
171,175 60.7%
110,811 39.3%
93,064 33.0%
17,747
6.3%
16,2595.8%
700,267 100.0%
375,088 53.6%
325,179 46.4%
250,792 35.8%
74,386 10.6%
74,846 10.7%

当第3四半期
百分比 前期比(09/04-09/12)
461,269 100.0%
10.3%
239,207 51.9%
17.3%
222,061 48.1%
3.6%
201,462 43.7%
27.7%
20,767
4.5% -63.3%
19,481
4.2% -66.7%
214,353 100.0% -24.0%
143,137 66.8% -16.4%
71,215 33.2% -35.7%
58,947 27.5% -36.7%
12,267
5.7% -30.9%
11,912
5.6% -26.7%
675,622 100.0%-3.5%
382,344 56.6%
1.9%
293,277 43.4%-9.8%
260,410 38.5%
3.8%
32,867
4.9% -55.8%
31,393
4.6% -58.1%

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15

iLearning事業売上内訳 ～製品・商品～
売上（千円）
160,000
140,000
120,000
100,000
80,00060,00040,00020,000
0

売上
構成比

製品
商品

2009年3月期
第3四半期

2009年3月期
第4四半期

2010年3月期
第1四半期

2010年3月期
第2半期

2010年3月期
第3四半期

82.3%
17.7%

78.7%
21.3%

73.6%
26.4%

75.0%
25.0%

86.8%
13.2%

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iStudyのライセンス/利用者の実績
iStudy販売ライセンス数の推移

新規（パッケージ版）

新規（WEB版）

累計

4,000

850,000

3,500

800,000
741,697 743,739 744,766 746,578 747,714 748,774

3,000

750,000

709,306
2,500 704,950 707,070

700,000

2,000
1,500
1,000

1,270

0

1,650
962

795

500
422
4月

650,000

1,164

850
5月

701

1,072
6月

@iStudy会員数の推移

600,000

1,588
849

794

407

392

326

224

287

266

7月

8月

9月

10月

11月

12月

新規（登録メンバー）

3,000

500,000
1月

2月

3月
累計
300,000
280,000

2,500

263,695260,246 261,348 262,635
255,797 257,582 259,030
253,966
2,000 252,071
464
523
771
1,500
504
473
422
342
1,000
311
273
1,367
1,262
1,124
500
958
975
874
865
791
787

前年同期比 10.8%増

550,000

新規（登録ユーザ）

3,500

74.8万ライセンスへ

260,000
240,00026万人へ
前年同期比 6.9%増

220,000

200,000
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
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017

E-Learningベンダー分布～iStudy シリーズ売上高推移表～

売上（千円）
50,00040,00030,00020,00010,0000

2009年3月期 2009年3月期 2010年3月期 2010年3月期 2010年3月期
第3四半期
第4四半期
第1四半期
第2四半期
第3四半期
ORCL

JAVA

ﾈｲﾃｨﾌﾞﾜｰﾙﾄﾞ

情報処理

ITITSS

ﾋｭｰﾏﾝ
ｽｷﾙ

LPI

PMIMCP

その他

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18企業向け戦略製品の販売実績
iStudy Enterprise Server

iStudy OnDemand(iStudy Enterprise License)(SaaS含む)
ライセンス
関連売上（千円）

売上高/受注高/Unit残高（千円）

導入社数（社）

45,00035,00037540,000

30,00035,00025,00030,000365

20,00025,00020,00015,00015,00010,00010,000

360
355

5,000

5,000
0370

0Q1Q2FY2008

Q3
FY2009Q4FY2010

350
FY2009Q3

FY2009Q4

EP売上高

FY2010Q1

EP受注高

FY2010Q2

unit残高FY2010Q3

導入社数累計個別ライセンスからOnDemandライセンスへ（注）今期より利用期間に応じた売上計上に変更しているため、昨年度以前発表資料と数値が異なります。
（注）決算期変更のためFY2008にFY2007Q4（4月～6月）を含めて集計しています。

（注）売上分類の変更により昨年度以前発表資料と数値が異なります

企業との継続的な（ストック）ビジネスを拡大
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19

iStudy Enterprise Server 関連売上売上（千円）

CAGR：42％300,000
250,000
Q4200,000

Q3150,000

Q4100,000

Q4Q3Q2Q3Q250,000
0Q3

Q4Q3
Q2
Q1

Q2
Q1

Q1

Q1

FY2006

FY2007

FY2008FY2009Q2Q1FY2010（注）決算期変更のためFY2008、FY2007、FY2006は、FY2010、FY2009の会計期間に合わせて集計しております
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20

2009年12月末現在の受注残高分類

2009年12月末受注残高(千円）

iES運用サービス

3,600iES保守

18,724

iStudy OnDemand Platform Service

14,640

SaaS Edition

6,994

iESカスタマイズ

42,246OnDemanユニット残22,561

合計

108,766

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21

Learning事業売上内訳
売上（千円）

120,000
100,000
80,00060,00040,00020,000
0
その他
LS
IBM
セミナー
講師派遣
オンサイト
定期

FY2009Q3

FY2009Q4

FY2010Q1

FY2010Q2

FY2010Q3

1,251
24,906
222
0
8,806
5,171
57,219529
16,2750803
4,545
10,62740,005

6,987
9,436
945
04,0626,644
31,0102,944
22,678
1,029
0
9,798
5,980
39,289841
21,619
405
0
9,026
7,620
34,036

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22

人材ビジネスの稼動実績
人材稼動の月次推移（人）
806969
65

70

6356

60

53

50

50

4647

7月

8月

4547

51
45

40
30
20
100
12月 1月
08年

2月

3月

4月

5月

6月

9月

10月 11月 12月

2009年

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第二部

『今後の事業戦略』

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システム・テクノロジー・アイ グループ
人と学びの創造 カンパニー
システム・テクノロジー・アイ グループパートナー

E-Learning
LMS
Learning

システム・テクノロジー・アイ

人材育成ソリューション
SE H&I
翔泳社

スキルアップ支援SEプラス

人財ソリューション
派遣/紹介
キャリア支援学校のお客様

法人のお客様

個人のお客様

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中期戦略シナリオ～E-Learningのデファクトへ～
現在
顧客対象( )は割合短期1~2年『ITエンジニア』『社会人全般』
個人とごく一部の法人 400社の法人導入
企業(7:3)(5:5)

長期3~5年『子供～シルバー』
個人と法人企業学校

エンジニア向け中心のiStudy(483)

BBコンテンツ
スキル診断
IT+Human

E-Learningのデファクト(1000)

販売戦略

販売パートナー直販 （5:5）

ネットワーク流通へ

オンデマンド流通へ

マーケティング
戦略

資格取得

スキルアップと資格取得

トータルなスキルアップ

コスト管理

製品単位の原価管理システムを稼動

製品別の原価管理(予測/実績)過去のデータに基づく予測と実績

製品戦略( )はアイテム数

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FY2010の重点項目

変化にチャンスの到来
z クラウド・ラーニング構想と実現へ
z iESのソリューション・ビジネスの展開
z 高度人材育成へフォーカスz 人財ビジネスとのシナジー発揮

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クラウド・ラーニングとは?
人材育成コストの最適化と教育ROIの実現
iStudy OnDemand SaaS
LMSオンデマンド
研修管理オンデマンド(LXML)
Learning-XML V2

Live研修サテライト研修オンデマンド教材
Cloud Learning Environment
iStudy Viewer

研修環境の仮想化
サービス結合Learning Platform提供
iStudy OnDemand Platform Service
iStudy Virtual Lab
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iESソリューション・ビジネスの展開
iStudy Enterprise Serverの製品拡張
進行中

次期バージョンの開発(Project Evolution)
iStudy Creator NXの拡張

SaaSモデルでの拡販
イントラとSaaSのベストチョイス・ソリューション

Learning-XMLで研修EDIへ取り組み
進行中
済

研修事業者間でのEDIの実現へ

グリーン環境に対応した研修管理
iStudy Viewerの販売とさらなる拡張

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高度人材育成へフォーカス
Learning Serviceのさらなる展開
進行中•企業向け研修のワンストップサービス•取り扱い研修コースの追加•契約企業の新規獲得

直接申込み比率の拡充
進行中
進行中•5:5まで向上、さらにアップさせるための施策の展開•Oracle eKit(電子テキスト)導入による差別化

高度人材育成のためのコース開発と提供開始•Oracle 11g RACなどのノウハウを研修コースとして済研修環境の効率化と利用貸出しサービスの提供開始•iStudy Virtual Labとしてインターネット利用可能にご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
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人財ビジネスとのシナジー発揮
育成型の人財ビジネス•今だから求められる人材を企業へ
企業の内製化の流れ/DBAなどスペシャリスト•3Years/@SEPlus (3年間育成型)

企業とのパイプライン強化•システム・テクノロジー・アイのお客様への紹介•ITエンジニア/Webデザイン/技術翻訳分野に特化

教育支援•E-Learning(独習ゼミ)の販売 内定者向け•企業向けカスタマイズ研修の企画・運営•両社でのクロス販売へご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
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クラウド対応の研修環境へのチャレンジ
リモートクラスルーム（教室/お客様先）

Oracle社の了承のもとに、Oracle認定研修で実証を実施(12月～3月)
インターネット

iStudy Viewer
iStudy Vertual Lab

当社研修専用サーバー

モバイルクラスルーム（教室/お客様先）

iStudy Viewer
iStudy Vertual Lab

Cloud Learning Environment

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FY2010の展開変化に迅速に対応する年通期目標売上(単体) ： 9.0億円 対前年比(0.0%)
通期目標売上(連結) ： 13.1億円 対前年比(△16.1%)

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http://www.iStudy.ne.jp

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■ 当社IR活動ついてのお知らせ
情報の更新について財務情報は原則として四半期ごとに定期的な更新いたします。

IR自粛期間
各四半期の決算発表日から遡る3週間を、『ＩＲ自粛期間（quiet period）』として設定いたします。

当社IRサイトについて（http://www.systech-i.co.jp/ir/）
重要事実に該当する全ての情報について、自社IRサイトにおける情報開示を行います。

IRお知らせメールについて新製品・決算短信等のプレスリリース発表時、またはIRサイト情報の更新時など、お知らせメールをお送りいたします。
※ご登録はこちらから⇒http://www.systech-i.co.jp/ir/reg.htm
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