2020年3月期
通期決算説明資料

1 . 2020年３月期 通期決算概況

p.3

2 . SUMMARY

p.14

3. 2020年3月期 TOPICSダイジェスト

p.17

4. 2021年3月期の事業活動について

p.25

TOPICS振り返り
第4Q NEW TOPICS

5. 当社が向かう未来
6. 当社が大事にしていること

p.31
p.34
2

1.

2020年3月期
通期決算概況

3

1. 2020年3月期 通期決算概況

CMS事業

AI関連事業第４Q累計売上高749,694千円を達成

新規案件の積み上げにより月額利用収益が前期を13,313千円上回る大幅増加4

1. 2020年3月期 通期決算概況

月額利用収益

受託開発
受注高

前期を12.4％上回る367,900千円を達成（第４Q累計）CMS/AIとも昨対比増収

前期を9.9％上回る508,762千円を達成（第４Q累計）
４Q単体では前期比217.7%の大幅増
51. 2020年3月期 通期決算概況

当社の収益構造
受託開発構築によるフロー収益+サブスクリプション収益（月額利用の積み上げ式収益）
顧客数の増加に伴い月額利用収益も増加する

6

1. 2020年3月期 通期決算概況

売上高実績（前期比）
前期に対し、▲78,215千円の減少（前期比 ▲9.3％）・月額利用料収益は40,528千円の増加（前期比 ＋12.4%）
・受託開発売上は▲118,743千円の減少（前期比 ▲23.0%）

7

1. 2020年3月期 通期決算概況

受託開発売上(納品)件数実績（前期比）
前期に対し、▲110件の減少
受注案件規模が大型化の傾向にあり、リードタイムが長期化していることに加え、新型コロナウィルスの影響により顧客の企業活動のペースダウンが影響8

1. 2020年3月期 通期決算概況

受託開発受注高実績（前期比）
前期に対し、45,763千円の増加（前期比 +9.9%）
４Q昨対比 217.7%
3月末時点受注残前期比+133%

前期比+133%

91. 2020年3月期 通期決算概況

月額利用収益実績累計（前期比）
前期に対し、40,528千円の増加
成長率12.4%

成長率

12.4%
成長率

13.8%

10

1. 2020年3月期 通期決算概況

月額契約社数推移（前期比）
前期に対し、月額契約社数は5社の純増加
平均単価は7千円の増加

平均単価＋7千円
純増
+5社

11

1. 2020年3月期 通期決算概況

売上総利益実績（前期比）
前期に対し、▲83,916千円の減少（前期比 ▲18.9%）
売上高の減少に加え、納期の集中による外注費の増大が主因

12

1. 2020年3月期 通期決算概況

営業利益実績（前期比）
前期に対し、▲153,868千円の減少
売上総利益の減少に加え販管部門人員の増員や採用関連費用の増加など、業容拡大を見据えた先行投資とIPO関連の支払報酬等管理費用増加
が要因

13

2.

SUMMARY
サマリー

142. SUMMARY

BS増減比較
2019年3月期
４Q

2020年3月期
４Q

増減額

流動資産

567,169

915,434

348,265

固定資産

132,471

129,213▲3,258699,640

1,044,648

345,008

流動負債

233,792

130,504▲103,288

固定負債

53,51790,09336,576287,310

220,598▲66,712

資本金53,000258,620

205,620

資本剰余金

33,000238,620

205,620

利益剰余金326,330

326,809

479

純資産合計

412,330

824,049

411,719

負債・純資産合計

699,640

1,044,648

345,008

(千円)

資産合計

負債合計

15

2. SUMMARY

PL増減比較
2018年3月期
４Q

2019年3月期
４Q

2020年3月期
４Q

増減額

752,191

844,611766,396▲78,215CMS事業

752,191

819,886

749,694▲70,192

AI関連事業－24,725

16,702▲8,023

売上総利益

381,275

443,163359,247▲83,916

売上総利益率50.69%

52.47%

46.87%▲5.6Pt

営業利益

163,108

164,898

11,030▲153,868

営業利益率

21.68%

19.52%

1.44%▲18.08Pt

経常利益163,049

171,105

6,633▲164,472

経常利益率21.68%

20.26%

0.87%▲19.4Pt

当期純利益

110,619

109,615479▲109,136

当期純利益率14.71%

12.98%-▲12.98pt

(千円)

売上高

16

3.

2020年3月期TOPICS
ダイジェストトピックス

17

3. TOPICS 振り返り

CMS関連事業1「infoCMS10」リリース
より使いやすく、そして管理しやすく。

企業・団体のWEB活用に必要なソリューションをぎゅっと詰め込んだ新バージョンのオールインワン商用CMS『infoCMS10』をリリースしました。

2

Web&デジタルマーケティング
EXPOに出展
2019年5月8日～10日に東京ビッグサイトにて開催された「第13回Web&デジタル マーケティングEXPO【春】」に出展。
『infoCMS10』と『Q&Ai』のデモンストレーションにて多くのご好評をいただきました。
18

3. TOPICS 振り返り

AI関連事業3

IT導入補助金の支援事業者に認定
経済産業省の「平成30年度補正サービス等生産性向上IT導入支援事業」に当社がIT導入補助金の支援事業者として認定されました。今後ともみなさまの業務効率化・売上アップサポートの向上に努めてまいります。

4「AIソリューション営業部」新設

5「佐賀県産業スマート化センター」のサポーティングカンパニーとして登録

AI関連事業におけるさらなる飛躍を目指し、専属営業部署『AIソリューション営業部』を新設しました。

佐賀県工業技術センター内に2018年10月1日より開設された「佐賀県産業スマート化センター」のサポーティングカンパニーとして、当社が登録されました。サポーティングカンパニーとして、AIやIoTといった先進技術の導入・活用推進を支援してまいります。

19

3. TOPICS 振り返り

AI関連事業6

音声・テキスト解析AIプラットフォーム『Repotti』をリリース
ユーザーが音声やテキストデータで入力されたコンテンツやデータを AI が解析し、よりタイムリーに、より正確に、より簡単に、お客様の業務管理システム等のデータベースにインプットするプロセスオートメーションソリューションである「Repotti」をリリースしました。

7

Chatwork株式会社との販売代理店契約の締結および『Repotti』と『Chatwork』のシステム連携開始
ビジネスチャットツール「Chatwork」を提供する Chatwork 株式会社と販売代理店契約を締結するとともに、「Repotti」と「Chatwork」のシステム連携を開始しました。
販売代理店契約の締結により、両社のサービスおよび販売・サポート力を融合・補完するとともに「Chatwork」から音声やテキストで入力したデータを「Repotti」が文章解析や意味理解をおこない、あらゆる業務管理システムへインプットすることを実現します。

20

3. TOPICS 振り返り

AI関連事業8

サイボウズ社オフィシャルアライアンスパートナーへ加入
および「Repotti」と「kintone」のシステム連携開始

サイボウズ株式会社が提供するサイボウズ オフィシャルパートナープログラムの 1 つである、「サイボウズ オフィシャル アライアンスパートナー」契約を締結すると共に、サイボウズ株式会社が提供する業務改善プラットフォーム「kintone (キントーン)」とシステム連携を開始しました。サイボウズ製品の販売をはじめ、サイボウズ製品とのシステム連携が可能となりました。システム連携では、スマートフ
ォン等のデバイスから音声やテキストで入力したデータを「Repotti」が文章解析や意味理解を行い、「kintone」へデータをインプットすることが可能です。

21

3. 第4Q NEW TOPICS
第4Q

9
10

NEW TOPICS
シャノン社との業務提携契約を締結

サイボウズ・Chatwork・インフォネット
三社共同セミナー開催

22

4. 第4Q NEW TOPICS

9

シャノン社との業務提携契約を締結
マーケティングの統合データ管理・活用を実現するクラウドアプリケーションを展開する株式会社シャノンと製品の販売に関するパートナー契約を締結しました。

✔ テクノロジーの進化によるデータ活用の促進を背景に、BtoBマーケティングにおいて日々注目が高まるマーケティングオートメーションに着目しました。
✔ シャノン社との協業により、WEBサイトを積極的に活用したマーケティング活動に対する企業のニーズに対応することが可能に。

23

3. 第4Q NEW TOPICS AI関連事業

10

サイボウズ・Chatwork・インフォネット
三社共同セミナー開催
労働人口の減少や働き方改革が進んでいる中、企業や団体で最大のテーマとなっている業務効率化の解決策として、コミュニケーションを加速させる「Chatwork」と、情報を効率的に活用する「kintone」、そしてこれらを繋ぎデータ入力の効率を最大化させる当社のAI文章解析ツール「Repotti」をオンラインセミナーで紹介しました。

24

4.

2021年3月期の事業活動について25

4. 2021年3月期の事業活動について

売上高予算(2021年3月期）単位（：千円）■2021年3月期 新規受託予定■2020年3月期 受注残■月額利用料26

4. 2021年3月期の事業活動について
予算達成のための主な取り組み

1

Chatwork、サイボウズ、シャノンをはじめとする各社との協業により、サービスおよび販売・サポート力を相互に強化していきます。

2

全国へ視野を向けた拠点展開を図り、営業範囲を拡大していきます。

3

M&Aや業務提携等によるソリューションの拡大と技術力の確保を図ります。
27

3. 2021年3月期の事業活動について
全国に視野を向けた営業拠点展開
全国の上場企業数をもとに、空白地域であった地域への営業展開を検討していきます。
大阪
京都
神戸

577社

福岡79社

愛知静岡
岐阜

292社
※地域別上場企業社数28

3. 2021年3月期の事業活動について
アニマルメディカ社とRepottiによる医療現場の業務効率化実証実験の開始

緊急外科の症例や、夜間救急症例に対して24時間体制で対応している
ER動物救急センターに、音声入力AIレポーティングシステム「Repotti (レポッティ)」を導入。
従来は、獣医師がCT・MRI・超音波検査（エコー）などの画像診断の所見を、診療後にPCに向かってデータ入力していましたが、今回の「Repotti」導入により、画像診断中の所見がその場で音声入力できるようになり、また、「Repotti」のAI文章解析により、所見データを正確に迅速に電子カルテ等のシステムへ直接入力ができるようになりました。

✔ 多忙なERという医療現場での診療情報をその場でタイムリーに登録でき、PCでのデータ入力業務を削減することで、獣医師の業務負担の軽減が可能に。
✔ より最適な医療提供体制の実現と、医療の現場における働き方改革の実現を目指します。

29

4. 2021年3月期の事業活動について当社グループにスプレッドシステムズ社が加入（子会社化）
高い技術力を背景に、フロントエンドエンジニアリング業務やディレクション業務を主軸に受託開発・ＳＥＳ等を請負うことで、数々の大手企業のＷＥＢキャンペーンサイト及びアプリケーションサービスの開発に関与してきたスプレッドシステムズ株式会社の株式を取得し、子会社化しました。

✔ ＷＥＢキャンペーンサイトやアプリケーション開発、ＳＥＳによる開発体制等、安定的な収益が見込める事業がサービスラインナップに加わることで、経営計画達成のための強固な収益基盤が築くことが期待できます。

✔ 高い技術力を有する開発組織や優秀な経営人材が参画することで、相互の技術力の研鑽が可能になり、さらなる充実したサービス提供、事業規模の拡大、企業価値向上を目指します。
30

5.

当社が向かう未来
成長戦略

31

5. 成長戦略

WEB・CMSメーカーにとどまらない“WEBマーケティング支援カンパニー“の地位確立を目指し、DX戦略にもとづいた体制の整備、強化、合理化を軸とした各種事業戦略を実施していきます。

32

5. 成長戦略
WEBマーケティングに対するあらゆる課題に対応できるソリューション拡大を目指します。
お客様の持つマーケティングの課題

ソリューションマップ

マーケティングエンジニア
SES事業※今後M&Aやパートナー契約などによる展開を検討

自社にWEBマーケ部門がない
多言語対応できていない

DM支援
サービス
（広告）
マーケティング
オートメーション

リードジェネレーション
リードナーチャリング
データに基づく分析・改善

データ活用ができていない囲い込みができていない

WEBマーケティング、インサイドセールスの構築
リードジェネレーション

多言語API

サイト訪問数が少ない
リード獲得ができていない

目指す解決結果

スマホアプリ

自社製品

他社製品（販売代理）

コアユーザの獲得運用に手間とコストがかかる

柔軟なWEB運用

インフラにおける不安

高セキュア・高可用性環境

他社製品（OEM提供）今後のソリューション拡大を検討

33

6.

当社が大事にしていること
ポリシー

34

6. ポリシー

当社が大事にしていること

企業憲章 Mission Statement
VISION

どのような会社でありたいか
いつの時代においても、社員がその家族に誇れる会社として存続し、ひとりひとりの市場価値の向上により企業価値を相乗する会社となります。

MISSION

何のために仕事をしていくのか
すぐれたWEB・IT技術やプロダクトをお客様の成果に寄り添い提供することで人々の生活を豊かにすることを使命とします。

STRATEGY

そのために何をすべきか
現状に甘んじることなく、ひとつ先の「あたりまえ」をつくりつづけます。

MISSIONである事業活動はもちろん、もうひとつ当社が大事にしていることがVISIONにあります。

35

6. ポリシー

当社が大事にしていること

社員が「働くこと」を大切な人生の一部として、自分にも家族にも誇れるように、さまざまな取り組みを行っています。
■働き方改革リモートワークデモセッションプログラム（テレワークデイズ2019参加）
産休育休復帰率98％を誇り、多くの時短勤務社員が働く当社ですが、さらなる多様な働き方を模索すべく、総務省、厚生労働省、経済産業省、国土交通省、内閣官房、内閣府と、東京都および関係団体が連携し推進している「テレワークデイズ2019」に全社員がリモートワークを試験実施する形で参加。社員の体験を通し、本格導入に向けての課題の洗い出しなどを行いました。

新型コロナウィルス感染防止対策
社員及びお取引先様の新型コロナウィルス感染防止のため、緊急事態宣言に先駆け、2020年4月1日より全社員を原則在宅勤務とし、やむを得ず出勤する際にも通勤ピーク時間帯を避けた時差出勤を実施しています。テレワークデイズの参加などを通じてリモートワークの導入を検討していたことを活かし、大きな混乱もなくスムーズに全拠点・全社員のリモートワークが実現しています。

36

6. ポリシー

当社が大事にしていること■インナーブランド スローガン

会社のさまざまなチャレンジを活用し、社員とともに成長したい。
当社において最も大切にしている「チームワーク」「団結力」「一体感」を社員全員で創造していきたい。
そのような想いから、「ALL! infoNet」を社内活動のスローガンに掲げ、FunProjectなどの活動を進めています。
37

6. ポリシー

当社が大事にしていること■FunProject
全社員参加型デザインコンペ
来客用飲料水ペットボトルのラベルデザインや、IDカードのネックストラップのデザイン案を全社員から募集し、採用されたデザインが実際に使われています。
部署や役職を問わず、アイディアを表現する機会を平等に提供しそのアウトプットを尊重しています。

家族参加型お絵かきプロジェクト
社員のお子さまから自由なテーマで絵を募集し、集まった作品を会議室に掲示しています。
社員の日々の創造活動だけでなく、ご家族の協力も得て、クリエイティブな発想をいつも忘れないように心がけています。

リモートエクササイズタイム

2020年5月より実施

在宅勤務中の社員の健康増進のため、1日1回オンラインでのエクササイズタイムを設けています。
方言ラジオ体操やヨガ、ワークアウトなど、毎回異なるコンテンツを企画し、全社員とその家族が自由に参加可能です。
38

6. ポリシー

当社が大事にしていること■チームワーク・コミュニケーションの促進
オンライン全社会議

2020年4月実施

毎年3拠点の全社員が集まり実施している全社会議を、新型コロナウィルスの影響を鑑み、オンラインで実施しました。2019年度の振り返りを行うとともに、心を新たに全社員で新しい期のスタートを切ることができました。

もぐもぐランチ

2020年5月より実施

在宅勤務中の社員のコミュニケーション促進のため、毎日昼休みにオンラインMTGルームを開放し、社員同士が食事をとりながら自由にコミュニケーションをとれる時間を設けています。

バズミー（Buzz MTG)

2020年5月より実施

1日2回、社長と社員がオンラインでコミュニケーションをとる時間を設けています。
1回5名程度の少人数で、改善提案や企画のアイディアなど自由なテーマで意見交換をしています。
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ONE STOP SERVICE
当社の大きな強み、それはワンストップサービス。
調査・分析からデザイン・システム開発、運用サポートまですべて一貫して行い安定性の高いサービスを提供することでお客様から絶大なご支持をいただいています。
40

免責事項
本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するものではありません。本資料に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予測に関する記述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測に関する記述は、あくまでも当該記述がされた時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述によって表示又は示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実績は当該記述によって表示又は示唆されるものから大きく乖離する可能性があります。
当社は、財務上の予想値の達成可能性について明示的 にも黙示的にも何ら保証するものではありません。
また、当社は、本資料の日付以降の事象及び状況の変動があった場合にも、本資料の記述を更新又は改訂する予定はありません。

本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査を受けていない、過去の財務諸表又は計算書類に基づく財務情報及び財務諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含まれています。
本資料には、当社の競争環境、業界のトレンドや一般的な経済動向に関する統計情報及び調査結果、外部情報に由来する他社の情報が含まれています。当社は、これらの情報に由来する情報の正確性及び合理性について独自の検証を行っておらず、いかなる当該情報についてもその正確性及び合理性を保証するものではありません。また、他社に係る事業又は財務に関する指標は、算定方法や基準時点の違いその他の理由により、当社に係る同様の指標と比較対照性が無い可能性があります。

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