SANNO SPORTS MANAGEMENTSPORTS MANAGEMENT RESEARCH CENTER, SANNO UNIVERSITY, JAPAN

Vol.

01

Let's play Beach Volleyball!

産業能率大学

スポーツマネジメント研究所

Vol.

01

CONTENTSFEATURE「ビーチバレー」
03-04

01 産業能率大学への期待－ビーチバレーコート開設に寄せて－

05-08

02 日本のビーチバレーが今後進む道－３要素から見たマネジメントの課題－

09-10

マネジメント理論と実践を柱に

03

SANNOスポーツマネジメントのあゆみ

RESEARCH REPORTS
大学とプロスポーツチームとの協働によるスポーツクラブの運営

11-12

04

ビジネスプロフェッショナルを育成

13-14

05

産業能率大学は、世の中で実際に役に立つ能力を育成する実学教育を根幹としています。

15-17

06

北京オリンピック

18

07

日本のプロサッカー界におけるマネジメントの課題

19

08

Back Softball －ソフトボールを再びオリンピックに－20

研究員紹介・編集後記

社会人・職業人としての基本的な能力やビジネスの実務知識とスキルを身につけ、また、主体性を持つ自立したビジネスパーソンとしての教養を養うため、「真剣に取り組む力」「実行する力」「深く学ぶ力」に焦点を絞りカリキュラムを設計しています。

bjリーグの普及に向けた取り組み－東京アパッチと産業能率大学とのコラボレーション－

日本代表選手の好感度分析

また、コンサルティング機関である総合研究所と連携し、ビジネスの最新情報や最先端の動向を教育に取り入れるべく企業や団体との提携に取り組むなど、産業界に最も近い大学として学外とのコラボレーションを積極的に進めています。

2

Let's play Beach Volleyball!

01

FEATURE「ビーチバレー」

産業能率大学への期待－ビーチバレーコート開設に寄せて－
日本ビーチバレー連盟 会長

川合 俊一

産業能率大学・湘南キャンパスのビーチバレーコート開設を祝い、2008 年 4 月 7 日に行われた記念式典でスピーチいただいた内容をまとめたものです。

祝・ビーチバレーコート開設

頑張っている人間がトップに立てる若いスポーツ

ビーチバレーコートの開設、おめでとうございます。ビーチ

いまビーチバレーの大会はいろいろなところがやりたいと言っバレーは、日本では生まれたばかりのスポーツであり、今後、ています。しかしやり方がわからない。ノウハウを持っている人

多くの人の力によって、いろんな方向に動く可能性を持っている間は、そんなに多くはいないからです。例えば、会場を設営したスポーツであると思っています。

り、大会運営を仕切ったりできる人間は、ビーチバレー連盟でも数人しかいません。そのような面からも、産業能率大学の学生か

産業能率大学の学生さんが、一生懸命にビーチバレーの勉強をしたら、もしかしたら 10 年後、「日本ビーチバレー連盟会長」とShunichi KAWAI

ビーチバレーのスタッフ育成にも期待ら、卒業するときにはビーチバレーの全てを仕切れるぐらいの学生が出てきてくれたら嬉しいと思っています。

して挨拶をする可能性もあるくらい、頑張っている人間がトップ

ビーチバレーは今後 10 年くらいで、もしかしたらバレーボーに立てる若いスポーツといえます。これを機にビーチバレーに関ルかそれ以上のスポーツになる可能性があります。2007 年か

心を持っていただき、いろんな方面からビーチバレーの活動をら、私は日本ビーチバレー連盟の会長になったのを機に、日本に支えてもらいたいと思います。

おけるビーチバレー発展のために戦略的に取り組んできました。
ただ、戦略は立てたものの、それを実行に移せるスタッフがいな

世界有数のコートでトップ選手と練習をいのが現状です。そこで、是非とも産業能率大学でビーチバレーの研究をしてもらって、強力なスタッフにもなってもらいたいというのが、私のもう一つの期待です。

大学がビーチバレーコートを持っているという例は、世界でも多くはありません。日本中のいろいろな所を探しても、観客席のついた良質の砂のコートはそうはありません。

“ビーチバレー”を産業能率大学のカラーに

いまビーチバレーは注目されて、「やりたいんだけど」という人は結構増えています。増えてはいるものの、プレーする場所

スポーツ種目というのは大学のカラーがあります。例えば、「全がないという課題も抱えています。皆やりたいと思っていても、

国高校バレーボール選抜優勝大会」に出場しているチームの監督

なかなかやれない状況にあります。その点で産業能率大学はやは半分くらいが日本体育大学の出身者で、バレーボールは日本体

ろうと思ったら、そこにコートがある。ものすごく先見の明が育大学色が強いようです。しかしビーチバレーに取り組んでいるあると思います。

大学はいくつかありますが、まだ色にまでなっていないようです。
カラーの強い大学はまだ見られません。

3

このコートを産業能率大学の学生さんで使っていって欲しい

要するに「ビーチバレーといえば産業能率大学」といわれるよという思いもありますが、トップの選手にも使わせて欲しいと思うになって欲しいのです。ビーチバレー界は今後、産業能率大学

います。トップの選手というのは、オリンピックに参加するようの卒業生が全部仕切るような、それぐらいの勢いで、是非このプな選手です。その選手が、同じコートで練習するような競技は、ロジェクトを強化して、人気を盛り上げていってもらいたいし、

他にはなかなかないでしょう。日本代表が一般の大学生と練習

私たちも協力していきたいと思います。

するということは、まずないことです。ビーチバレーについては

産業能率大学にこのような施設があることを誇りに思って、トップの選手と一緒に練習ができる、しかも産業能率大学に来れ

ビーチバレー部に気軽な感じで入ってみてはいかがでしょうか。

ばその可能性があるいうことで、私は第三者的に見ても非常に

私も時間を作って指導をしに来たいと思っていますので、その時面白いことだと思います。

にまたお会いしましょう。
4

Let's play Beach Volleyball!

ビーチバレーがもつ３つの魅力
ビーチバレーの持つ魅力は、下図に示した３つの要素にまとめられる。
まず、それらの魅力について述べていく。

FEATURE「ビーチバレー」

スポーツがビーチバレーであり、本場アメリカではファッションモ
デルなどを兼業している選手も多く、歴史的にも美人コンテストと同時に開催されてきた経緯を持っている。そしてさらに、次のよ
うなビーチバレーのエンターテイメント性を象徴するエピソードがある。
それは、2000 年のシドニーオリンピックで 4 位に入賞した、元ビーチバレーに興味を持つ人口を女子バレーボール日本代表の佐伯美香選手が、試合当日が偶然にもChikashi KAWAI

彼女の誕生日だったことから、オリンピック会場で何万人もの大観
衆からバースデーソングの大合唱で迎えられたという出来事である。

いかに増やしていくかが今後の焦点

他のオリンピック競技で、このように大々的に一人の競技者の誕生日を祝うような場面がかつてあったであろうか。ビーチバレーは DJ

オリンピック種目

が入って音楽を鳴らし、観客にウェーブさせるなど、どの競技種目にも負けないくらいの、高いエンターテイメント性を持っているスポーツである。

1

3「レクリエーション」としての魅力

02

日本のビーチバレーが今後進む道

最後にビーチバレーは、なんといっても自由なスポーツである。
バレーボールであれば、体育館を予約して、最低 12 人集めなければ試合ができないが、ビーチバレーならば、自分ともう一人友達がいればすぐチームができ、4 人集まればゲームを行うことができる。
さらに、何よりも開放的である。太陽の下でシューズも履かず、男性であればそれこそ短パン一枚でプレーが可能となる。そういうその意味で第１回ビーチバレージャパンとは、当時、人気の高かっ日本における「ビーチバレー元年」とされている。そのようた男子バレーボール日本代表チームの「ファン感謝祭」という側面が強かったといえるかもしれない。

を迎えたばかりであり、ビーチバレーを人間に例えるならば、やっと二十歳を過ぎた、大学を卒業する程度の年齢でしかなく、非常に歴史の浅いスポーツだといえる。

この日本でのビーチバレー誕生の歴史的イベントが物語るように、
ビーチバレーは、それに先行するバレーボールとの関係を抜きにしては語ることができない。バレーボールは 1964 年の東京オリンピッ

以前私がコーチを務めていた浅尾美和選手が「ビーチの妖精」

ク以来の歴史を持つオリンピック正式種目であるが、ビーチバレーと し て 注 目 さ れ、 菅 山 か お る 選 手 の ビ ー チ バ レ ー 転 向 が 話 題 をはバルセロナオリンピック (1992) で公開競技に、アトランタオリ

集める今日、確かにビーチバレーへの注目度は、日に日に高まりをンピック (1996) ではじめて正式種目となった新しい競技である。

見せている。しかし、意外に思われるかもしれないが、第１回ビー

この点だけを見ても、実に 30 年ほどの蓄積の違いがある。

チバレージャパンの盛況を、今なお追い越すことができていないのが実状である。

意味で、誰でも気軽に、思い立ったらすぐにでもできるような自由

川合 庶

１ 回 ビ ー チ バ レ ー ジ ャ パ ン の 開 催 さ れ た 1987 年 が、に考えると、日本のビーチバレーは今年（2009）でまだ 22 年目

第 1 回ビーチバレージャパンの 3 年後の 1990 年、その第 1 回大会の優勝者でもある川合俊一選手が、27 歳の若さでビーチバレー

1987 年に行われたその大会は、コートの四方を 4,000 人収容への転向を宣言した。そして、彼がロサンゼルスに活動拠点を移しの仮設スタンドで囲むという、バブル期を象徴するようなビッグイてアメリカのプロツアーに参戦したことは、各メディアで報じられベントであった。さらに驚くべきは、それほどの巨大スタンドを用た。しかし、その先駆的行動への注視とは裏腹に、一般の人々への意してもなお、入場しきれないファンが長蛇の列を作り、１日２回

普及には、多くの課題を抱えていて、今なおその課題が山積していの入れ替えを行って、連日 12,000 人の大観衆が会場に詰めかけた

るのが、日本におけるビーチバレーの正しい現状認識だと思われる。

という事実である。
このたび“マネジメント”で知られる産業能率大学から研究員と5レクリエーション2－ 3 要素から見たマネジメントの課題－
日本バレーボール協会 ビーチバレー強化委員会 副委員長 / 産業能率大学 女子ビーチバレー部 ヘッドコーチ

第エンターテイメント

なぜそれほどまでの集客が可能だったのか。それは、当時の男して招かれたことを受け、これまでの国内ビーチバレーの歩みを振子バレーボール日本代表チームのキャプテン・川合俊一選手をはり返り、現在抱えている課題を整理し、将来に向けた方策について、じめとする、多くの日本代表選手が大会に参加したからである。

以下に論じてみたい。

さが、ビーチバレーには備わっている。

「オリンピック種目」としての魅力
オリンピックの正式種目とは、数あるスポーツ競技の中で、世界的にその正統性を認められた一握りの競技種目のみが該当する。それゆえにオリンピックは、国民的な関心が極めて高く、企業などのスポンサーも付き易く、選手たちの練習環境や生活環境も厚遇されることになる。
オ リ ン ピ ッ ク で 活 躍 し、 さ ら に メ ダ ル を 獲 得 し た 選 手 や 競 技
種目の社会に与える影響は大きく、広告塔としての効果は絶大となる。そして、オリンピックで活躍できる可能性は確率的にいっ３要素の相互矛盾とその解決策
以上のように、ビーチバレーがもつ３要素を個別に取り上げれば、どれも十分な魅力を備えている。しかし、左の図における ① ② ③ のように、相互には無視できない対立関係がある。今後、日本においてビーチバレーがより発展していくためには、それらの対立要素を、固有の良さを損なわずに、いかに解決していけるかが課題となるであろう。本稿の後半では、その対立要素を整理し、日本ビーチバレー連盟の委員の一人として、川合俊一会長や瀬戸山正二理事長らと共に現在進めている、いくつかの施策について紹介したい。

て、バレーボールよりもビーチバレーの方が高いと思われる。その理由を端的にいえば、バレーボールで金メダルを獲得するためには、
世界一の選手を 6 人集めなければならないが、2 人制のビーチバレー
は、2 人集めれば世界一になれるからである。

1 「オリンピック種目」×「エンターテイメント」の課題
オリンピック種目に認定される栄誉は、スポーツ競技として極め「エンターテイメント」としての魅力て重要な部分である。しかし“正式種目”となった瞬間、勝つことに最も重きが置かれ、ルールが厳格化し、商業主義への歯止めもか

オリンピック種目の中で、最初にチケットが完売するのがビーチけられる。すでにユニフォームの規格が定められ、個性が制限されバレーだというのは世界的には常識のようである。そしてこの点は、てきたことは否定できない事実である。その流れからすると、ビー

エンターテイメントとしての魅力の大きさとも関連している。

チバレー特有の良さである上記 DJ の例などのエンターテイメント性

先述の浅尾美和選手や菅山かおる選手の人気もこの側面が強くも今後規制が強化されてくる懸念がある。このような正統性とショー働いていると思われるが、水着を着て行う、躍動感溢れる華やかな的要素とのバランスを、いかに取っていくかが一つ目の課題である。
6

Let's play Beach Volleyball!
この課題に対してモデルとしたいのは、ビーチバレージャパン

結論からいってしまえば、バレーボールとビーチバレーは、似て第１回大会の仕掛人ともいえる、当時の日本バレーボール協会会長・

非なる競技だという点がネックと思われる。風でボールの軌道が微

松平康隆氏の手法である。松平氏は、全国から長身の選手を集めて妙に変化し、砂に足を取られるといった違いもあるが、一番大きい

ユニークな練習法で鍛え上げ、「一人時間差」等の独自の攻撃スタのは人数の違いである。日本には独特のバレーボール文化があり、イルを編み出し、ミュンヘンオリンピック（1972）における金メ

現在でも国際大会で主流の 6 人制よりも 9 人制の方が競技人口が多ダルとして結実させた名監督であるばかりでなく、その柔軟な発想いという特異性がある。その例にならい、日本独自の「4 人制ビー

1914

ハワイにてビーチバレー発祥

で、女性向けアイドル雑誌に選手を露出させたり、アニメと実写をチバレー」の普及に今後、努めていく予定である。

1930

アメリカ西海岸で 2 人制競技スタート

1947

ロサンゼルスで初の 2 人制公式大会開催

1983

アメリカプロ団体 AVP 発足

組み合わせたテレビ番組制作に協力するなど、今でいう“メディアミックス”を先取りした、数々の驚くべきプロモーションを展開し趣味としてバレーボールをやっている愛好者の中には 2 メートルた人物である。その戦略をお手本に、ビーチバレーも、人気と実力、近い身長の選手がいる。また、バレーボールではアタッカーとブロッ

どちらかに偏ることなく、その両方を兼ね備えたスポーツに発展さ

カーが中心選手となる傾向が強いが、ビーチバレーでは、セッターせるための戦略を講じていかなくてはならないと考えている。

やリベロのような、繊細さや器用さに裏打ちされた緻密なプレーが物をいうことを考えれば、バレーボールでは実業団に入れなかった

2 「エンターテイメント」×「レクリエーション」の課題

ビーチバレー年表
年

1987
1989

日本のビーチバレーが今後進む道－3要 素 か ら 見 た マ ネ ジ メ ン ト の 課 題 －世界

第 1 回ビーチバレージャパン開催（鵠沼）（川合俊一 / 熊田康則

FIVB ワールドシリーズ（現ワールドツアー）スタート

第１回大学選手権開催（須磨）て大変ですね」と言われる状況に我々はショックを隠しきれなかったことがある。そのような誤解を解くためには、何よりも認知度を高めることが早急の課題であることは間違いなく、そのために何が高バレー）で将来有望と思われた選手をスカウトして強化した。
その戦略が功を奏し、今では別段説明が要らないまでにビーチバレー
が日本社会に浸透してきている。
しかし、スポーツに関心のなかった人たちの関心を喚起できた半面、バズーカのようなカメラを持参し至近距離から撮影するファンも現れた。選手たちがプレーしづらくなることはもちろん、「ビーチバレー＝ビキニ」といったイメージが先行してしまうと、一般の人たちがやりづらくなってしまい、「ママさんビーチバレー」のような広がりが難しくなってしまうという課題が出てきている。そこで現
在日本ビーチバレー連盟では、マスコミ関係者以外のカメラ撮影を禁止するルールを設けている。また、プロツアー以外ではユニフォー
ムに関する規定も緩め、一般の方々がレクリエーションとしても気軽に大会に参加し、砂浜で純粋にビーチバレーを楽しめるような環境作りを進めている。

川 合 俊 一、 ビ ー チ バ レ ー 転 向 を 表 明 し ロ サ ン ゼ ル ス に 渡 る

1990（日本人初のプロビーチバレー選手誕生）
SURF90 で平塚 ･ 鵠沼がビーチバレー会場となる
第 1 回ビーチバレージャパンレディース開催（淡輪）WPVA 新宿大会（住友ビル前）開催

ビーチバレーの百貨店屋上ルーフトップ大会（池袋）開催（AVP 参加）

1991
1992

バルセロナオリンピックの公開競技として採用

大阪・泉南にビーチバレースタジアム完成（3 千人収容）

1993
以上、ビーチバレーの 3 要素と対立関係に対する処方箋につい1995て論じてきた。すべてに共通していえることは、自らがプレーする

1996

アトランタオリンピックの正式種目として決定
バドワイザー大会スタート（鵠沼）高橋有紀子 / 藤田幸子 5 位入賞にせよ、観戦するにせよ、ビーチバレーに興味を持つ人口をいかに石坂有紀子 / 中野照子 9 位

増やしていくかが今後の焦点だという点である。その実現に向けては、将来を担うべき若年層の強化と、全国展開を目指していく方針

瀬戸山正二 / 高尾和行 17 位
愛媛にダイキヒメッツ設立（佐伯美香 ほか）

1997

第 1 回マドンナカップ（高校女子）開催（松山）である。
前者については、幸運にも産業能率大学から、国内最上級の学内

1998

コートで練習可能な女子ビーチバレー部のヘッドコーチに招聘され、2000

遊園地（としまえん）ビーチバレーコート & 大会開催

だからである。三つ目の課題とは、多くのバレーボール愛好者が存在するにも関わらず、なぜビーチバレーにはなかなか参入してこな
いのか、そのボトルネックを探り、解決策を見出すことである。
7

シドニーオリンピック

シドニーオリンピック

有望な大学生選手を指導する機会を得ている。また、そのコートに小学生を集めたビーチバレー教室も、湘南ベルマーレとの提携で開講し、ビーチバレーの普及、強化活動を進めている。後者については、
鵠沼や平塚といった神奈川県内に、ビーチバレーの拠点が一極集中している現状を、必ずしも最良の状態だとは思ってはいない。一流の選手が全国に散らばってプロチームがたくさんでき、各地方においても、常日頃からトップ選手のプレーに身近に接することのできる環境が増えれば、ビーチバレーがスポーツ文化として、より根付佐伯美香 / 高橋有紀子 4 位入賞
石坂有紀子 / 清家ちえ 19 位
湘南ベルマーレビーチバレーチーム発足

2001（渡辺聡、白鳥勝浩、ヘッドコーチ川合庶）
ビーチウィンズ設立（西村晃一、朝日健太郎、浦田聖子 ほか）

2002

第 1 回ジュニア（高校男子）大会開催（箱作）2004

アテネオリンピック

浅尾美和、ビーチバレー転向

アテネオリンピック
楠原千秋 / 徳野涼子 17 位

2005

お台場ビーチバレー開始

2007

川合俊一、日本ビーチバレー連盟の会長に就任
産業能率大学、川合俊一・川合庶を客員研究員に招きスポーツマ

以 上 の プ ロ ジ ェ ク ト を、 連 盟 を は じ め ビ ー チ バ レ ー 関 係 者 がの明るい未来が拓けるものと確信している。

クとは、別次元の話のように感じられるかもしれないが、我々は地上に不可欠なことは、サッカーなど、他の競技の例を見ても明らか

アトランタオリンピック

アトランタオリンピック

ネジメント研究所を設立
浅尾美和、写真集・DVD 発売

一丸となって進めていけば、必ずや我が国においてもビーチバレー続きであると考えている。競技人口の増加が競技としてのレベル向

湘南ひらつかにビーチバレーコート開設
鵠沼海岸ビーチバレー大会開始

明るい未来に向けて

3 「 レ ク リ エ ー シ ョ ン 」 ×「 オ リ ン ピ ッ ク 種 目 」“余暇”としてのビーチバレーと、最高峰の大会であるオリンピッ

優勝）

横浜開港 130 周年記念 ･ 横浜ビーチバレー開催（海の公園）

ないであろう。

いていくと思われるからである。

の課題

日本人選手の成績

FIVB ワールドツアー男子大会スタート（鵠沼）た選手が埋もれている可能性が十分にあると考えられる。2 人制へ必要かを川合俊一氏らと考えた。そして「スター性のある選手を育てる」という方針を立て、全国高校バレーボール選抜優勝大会（春オリンピックにおけるWPVA（米女子プロ）日本大会開催（鵠沼）

入賞者まで輩出しているにも関わらず、一般の人からはなおも真顔
で「ボールはスイカ柄なんですか？」とか「風が吹いたら飛ばされ本

ブラジルのリオデジャネイロにおいて国際バレーボール連盟

うになれば、そういった選手が頭角を現すチャンスも高まるに違い
日本のビーチバレーは、2000 年のシドニーオリンピックで 4 位

日（FIVB) 主催の初の国際大会開催

選手の中にも、ビーチバレーではオリンピックを目指せる素質をもっの“入口”となる 4 人制ビーチバレーがもっと活発に行われるよ

FEATURE「ビーチバレー」

fo r Th e Fu

ビーチバレー漫画『ビーチスターズ』( ヤングサンデー ) 連載開始

2008

北京オリンピック

産業能率大学、キャンパス内に国際大会基準のビーチバレー
コート開設
産業能率大学、高校 3 年生を対象とした女子ビーチバレー部

北京オリンピック
朝日健太郎 / 白鳥勝浩 9 位
楠原千秋 / 佐伯美香 19 位

セレクションを実施

t u re

六本木ヒルズでビーチバレー大会開催

2009

菅山かおる、ビーチバレー転向

監修 : 針谷 和昌

8

03

SANNO スポーツマネジメントのあゆみ
産業能率大学は、湘南ベルマーレ・横浜ベイスターズと提携関係を結び、情報マネジメント学部の授業科目の共同開発や研究活動を行ない、更に東京アパッチとの協力関係を活かし、大学の行事や活動への協力など、数々の取り組みを展開してきました。本学のスポーツマネジメントの今日までの取組みについて紹介します。

年月日

できごと

2004 年 1 月

2004 年 4 月

湘南ベルマーレと提携『スポーツビジネス実践2004 年 6 月 23 日

2005 年 7 月 13 日

SANNO サンクスデー

SANNO サンクスデー

講座』開講

内

容

2006 年 4 月

2007 年 1 月

サッカー強化・人材育成

湘南キャンパス第 1・第 2

ターンシップ』開講

プロジェクト開始

グラウンド改修

開講2004 年 1 月、 湘 南 キ ャ ン パ

経営情報学部（現情報マネジメ

湘南ベルマーレのホームグラウ

対モンテディオ山形戦。

経営情報学部（現情報マネジメ

湘南ベルマーレのホームグラウ

ント学部）/ 経営学部 2 年次以上ンドである平塚競技場に本学学

試合結果：湘南 2 - 1 山形ント学部）3・4 年生対象に、湘ンドである平塚競技場で観客調査

をホームタウンとする湘南ベル

対象科目として、スポーツビジネ

生、自由が丘産能短大生とそれぞ

南ベルマーレのフロント業務を体

マーレと提携。大学では初となるスの現場で活躍する実務家が講師

れ の 卒 業 生、 教 職 員、 父 母 等 関験するインターンシップ科目『スJ リーグチームのユニフォームスを務める『 スポーツビジネス実践係 者 が 集 う、SANNO サ ン ク ス

ポーツビジネスインターンシッ

ポ ン サ ー と し て、2004 年 度 か講座 』を開講。

デー（現 SANNO スペシャルデー）プ』を開講。

対柏レイソル戦。

横浜ベイスターズと提携

2007 年 1 月 26 日
本学サッカー部監督に坂下博之氏が就任

教育を通じた人材育成の一環と1996 年 に 竣 工 し た 第 1・ 第スポーツビジネスをマネジメン

湘南ベルマーレの前身であるフ

し て、 湘 南 ベ ル マ ー レ と 本 学 と2 グラウンドの改修工事を施工、トできる人材の育成を共に推し進

ジタ工業サッカー部の選手としてを実施、マーケティングやその手が 共 同 で 取 り 組 む「 サ ッ カ ー 強

人工芝グラウンドが完成。

めるため、共同授業の開発などを活躍し、日本サッカー協会公認・法を現場から学ぶ『スポーツマー

化・人材育成プロジェクト」を開柱とした業務提携を行う。

S 級ライセンスを所有する坂下

ケティング』を開講。

始。湘南ベルマーレユースチーム

試合結果：湘南 1- 2 柏（U-18）の選手の受け入れ、プロを開催。

ムスポンサーとなる。

2006 年 10 月

『 ス ポ ー ツ ビ ジ ネ ス イ ン 『スポーツマーケティング』 SANNO スペシャルデー

スのある伊勢原市を含む７市３町

ら湘南ベルマーレの胸ユニフォー

2006 年 6 月 21 日

仕様・公式戦に耐えうるグラウン

本学サッカー部と湘南ベルマー

博 之 氏 が、 本 学 サ ッ カ ー 部 監 督

レユースチーム、トップチームがに就任。

共同で利用。

ドの整備、湘南ベルマーレスポー

対アビスパ福岡戦。

ツクラブのコーチをサッカー部に

試合結果：湘南 1- 4 福岡

派遣し、本学サッカー部の育成とチーム強化を行う。
また、情報マネジメント学部にスポーツマネジメントコースを開設し、人材育成を行う。

年月日

2007 年 4 月

2007 年 6 月 27 月

できごと

情報マネジメント学部にス 『スポーツ企画プロジェク
ポーツマネジメントコース ト』開講
を開設

SANNO スペシャルデー

内容

実社会に即した人材育成を行っ横浜ベイスターズのファームてきた本学が新しい時代的要請

チーム「湘南シーレックス」にお2007 年 10 月
スポーツマネジメント研究所設置

女子ビーチバレー部発足

2007 年 12 月 16 日

2008 年 1 月

2008 年 4 月 7 日

2008 年 5 月

2008 年 6 月 25 日

2008 年 11 月 20 日

ビーチバレーコート竣工

湘南ベルマーレ・沖縄キャンプにてキャリア支援

ビーチバレーコート開設
記念式典実施SANNO ス ポ ー ツ ク ラ ブcollaboration with 湘南

SANNO スペシャルデー

産業能率大学スペシャル
ゲーム

川合庶氏がヘッドコーチ就任

ベルマーレ
湘南ベルマーレや横浜ベイス

本学に新たに女子ビーチバレー

2 面あるコートは、公式戦の開スポーツマネジメント研究所研日本ビーチバレー連盟の川合俊

湘南ベルマーレスポーツクラブ

ターズと提携し、スポーツマネジ部が発足。日本バレーボール協会催も可能。300 名収容の観客席

究員 長岡健教授が湘南ベルマー

一 会 長、 特 別 ゲ ス ト と し て 女 子のスタッフと本学の施設を利用しに応えるため、2007 年度より、 ける公式戦を教材に、教室で得たメント分野における教育・研究活

ビーチバレー強化委員であり、スやナイター設備を完備。本学女子

レトップチーム沖縄キャンプに

ビーチバレーワールドランキング

たスポーツ教室がスタート。フッ等、本学と協力関係にあるプロバ

経営情報学部を情報マネジメント

知 識 を 実 践 の 場 で 体 験 し、 球 団

動に取り組んで来た本学の、これ

ポーツマネジメント研究所客員研

ビーチバレー部が主に使用。トッて、選手・コーチ陣を対象とするで日本１・２位のペア（楠原千秋・

トサル、ビーチバレー、健康づく

スケットボールｂｊリーグ「東京学部に名称変更。新たに、スポー

経営や公式戦運営を学生が体験すまでの活動の体系化と実践に向け究員である川合庶氏がヘッドコー

ププロ選手の練習場としての活用

セカンドキャリア支援に関する

佐伯美香ペア / 田中姿子・小泉栄りといったプログラムを月 1 度

アパッチ」の公式戦を、本学の学ツマネジメントを体系的に学ぶる『スポーツ企画プロジェクト』

た応用研究への発展を図ることをチに就任。

も期待され、2008 年 7 月にはワークショップを実施。

子ペア）が来校。

湘南キャンパスにて実施。

「スポーツマネジメントコース」

を開講。

目的に「スポーツマネジメント研

北京五輪日本代表選手が直前練習「東京アパッチ 産業能率大学スペ究所」を設置。

に使用。

シャルゲーム」を開催。

を開設。

対京都サンガ F.C. 戦。
試合結果：湘南 2 - 4 京都

スタート

これから発展の見込まれる分野

対モンテディオ山形戦。
試合結果：湘南 1-1 山形

スポーツマネジメント研究所でマーケティング調査を実施する

生と教職員が観戦するイベント

対大阪エヴェッサ戦。

としてバスケットボール・ビーチ

試合結果：東京アパッチ 91- 90

バレーを研究テーマの一つとして大阪エヴェッサ

取 り 上 げ る こ と、 ま た ビ ー チ バ
レー部発足、強化に取り込むこと
を発表。

9

10

04

大学とプロスポーツチームとの協働によるスポーツクラブの運営
情報マネジメント学部 教授

渡辺 隆嗣 / 情報マネジメント学部 准教授 中川 直樹

2. 産業能率大学 collaboration with 湘南
ベルマーレ「スポーツ教室」アンケート調査

表 1：スポーツ教室に期待すること（幼稚園サッカー教室のみ）
保護者からの意見は以下のようにまとめられた。
・挑戦する気持ちを引き出して欲しい

1）アンケート調査方法

・子どもの個性を伸ばして欲しい
・人との関わりの大切さを教えて欲しい2008 年 7 月から 2009 年 2 月にかけて行われた６回のスポー
ツ教室にて、アンケート調査を実施した。アンケートの回答は、基・スポーツの楽しさを伝えて欲しい・子どもとたくさん関わってたくさん教えて欲しい

本的には保護者に依頼したが、参加者が小学校５年生以上の場合にはじめには、本人にも回答を依頼した。アンケート内容は、性別、年齢、居住地、2008 年度は、本学が構想を進めている大学とプロスポーツチームとの協働によるスポーツクラブ運営の先行事例について情報収集を行うと共大学までの交通手段、参加動機、情報源、実施希望種目に関する質に、本学で実施しているスポーツ教室「産業能率大学 collaboration with 湘南ベルマーレ」参加者（同伴者を含む）にアンケート調査や聞き取り

問と自由記述であった。アンケートは、６回のスポーツ教室に参加調査を行うことにより、本学が目指すスポーツクラブの方向性を探る活動を行った。

した延べ 145 名（同伴者を含む）のうち 99 名から回答が得られた（回収率 68％）。

1. 大 学 と プ ロ ス ポ ー ツ チ ー ム と の 協 働によるスポーツクラブ運営事例の視察

2）学芸大クラブの視察

2008 年度については、大学と J リーグクラブが協働して運営を行う以下のスポーツクラブを視察先として選択した。
① 埼玉大学運動施設維持管理開放事業（埼玉大学 /SARI 有限責任事業組合 / 浦和レッズ / 大宮アルディージャ）② 学芸大クラブ（東京学芸大学 / F C 東京 / 小金井市）

連携のキーワードは、「社会貢献」と独自性を活かし、共に高め合う「協働」である。そして 3 者の協働により、スポーツ指導開発、スポー
ツ活動支援、スポーツサービスおよび文化活動を行う予定である。

スポーツ教室参加者の情報源としては、87％の参加者がその

2）主なアンケートの集計結果

SARI とは正式には、SARI 有限責任事業組合のことを指す。現
在 SARI は、企業 4 社からの出資金 1,000 万円を元手に、埼玉大学のテニスコートの改修をした上で各種運動スクールや大会の実施、
スポーツクラブ運営のコンサルティング業務を中心に活動している。
また、埼玉大学は SARI に対して、施設提供のほかスクール事業への指導者派遣等の人的支援も行っている。

埼玉大学（SARI）と浦和レッズ・大宮アルディージャとの提携
埼玉大学あるいは SARI と浦和レッズ・大宮アルディージャとの提携内容は、① 大学授業（スポーツマネジメント概論）への講師派

フルクラブスクール生の参加、大学開放イベントでのハートフルクラ
ブによるサッカークリニックの実施など）および ④ 新たな地域貢献
活動への取組み（レッズランドとの相互協力）などである。

SARI の大学教育への貢献
大学教育への貢献案はいくつあるが SARI の活動は始まったばかりで、

11

0
0
0

産業能率大学ホームページ

10

フリーペーパーＭＡＲＥ
タウンニュースなどの情報誌

大学×
プロスポーツチーム
65

はもとより、付属中学の校庭をも人工芝
生化している。そして、これらの施設を利用して学芸大クラブ「サッカー教「U -15 むさし」の活動を FC 東京が運営経費を負担して行っている。

学芸大クラブの大学教育への貢献

する研究および ②U -15 年代への適切な心身の発育と発達のサポートのあり方に関する研究。さらに、大学サッカー部員が「サッカー教室」や「U -15 むさし」の指導実践活動に参加し、指導法の研究と指導能力の向上を目指せる環境づくりを行っている。

手探り状態の中での活動が続いており、その充実にはいまだ至っていな

そして、この活動は学生がサッカーの C 級指導者ライセンスを取得すい。大学教育への貢献案としては、① 授業・課外活動の充実、② 学生のるための講習としても利用されている。また、特色あるカリキュラムと社会参加（イベント等）および ③ 公開講座「スポーツマネジメント概論」

して、FC 東京で普及活動の研修を 2 週間行う「スポーツ施設実習」をの学生聴講が挙げられていた。特に、② と ③ に関しては、将来的には履修した後に、「総合学習」でサッカー教室の企画・運営・指導実践・

環境整備を行った上で単位として認める方向で調整を進めている。

映像ドキュメント作りを行う授業が創出されている（単位が認定される）。

限定されてしまう。

たにも関わらず少数ではあるが横浜市、相模原市、海老名市などの県央地域からの参加者があった。
以上のことから、本学および湘南ベルマーレの更なる認知度向上という観点からすると、広域からの参加者が見込める開催日や種目、あるいは広報戦略を検討する必要があろう。

図1：スポーツ教室開催の情報源室」の開催や FC 東京ジュニアユース

る共同研究を行っている。① U -15 年代のサッカー指導のあり方に関める可能性は薄く、図 2 に示した通り、本学のある伊勢原市近隣に参加者へのアンケートでは、湘南ベルマーレ HP 上での募集であっスポーツ教室開催の情報源は何ですか？
（複数回答可）東京学芸大学と FC 東京の提携「U -15 むさし」の活動を対象に大学とクラブで以下のテーマに関す

しかしながら、今年度行った募集方法では広域からの参加者を見込

参考までに行った、瑞木祭における「親子ふれあいサッカー教室」

その他

遣と授業の一般開放、② 選手等の授業聴講制度の創設、③ 現在行なっている地域貢献活動への相互協力（ロボカップジュニアへのハート

体に向けて行ったのでこのような結果となったものと解釈できる。

湘南ベルマーレホームページ

FC 東京は、東京学芸大学に対する寄付行為として、大学グラウンド

１）埼玉大学運動施設維持管理開放事業（SARI）の視察① スポーツ教室開催の情報源と参加地域

他（口頭）を挙げていた。スポーツ教室の勧誘をチームや競技団

学芸大クラブは、健康で豊かな地域社会の創造を目指し、東京学
芸大学、FC 東京および小金井市の協働によって設立された。３者の3）アンケート調査結果の考察

0
0

0
0
0
0

厚木市

3

② スポーツ教室に期待すること幼稚園サッカー教室で保護者が回答した内容は、スポーツの持つ教育力への期待が多く寄せられていた。幼児期ということもあるが、大学が主催するスポーツ教室という点で、教育的指導が求められていると解釈できる。こうした意見に応えていくことによって、教育中心大学としての本学が将来的な基盤の確保にもつながると考えられる。その一方で、学生がスタッフとして参加した場合、参加者の温かい眼がある反面、厳しい眼もあることを意識した上で学生指導を行う必要性を感じた。

3. 今後に向けて

伊勢原市
小田原市

9

12

3

茅ヶ崎市
秦野市
平塚市
藤沢市

あなた（お子様）の住んでいる地域を教えてください

大礒町

スポーツマネジメント研究所では、2009 年度も各月 1 回ずつス
ポーツ教室を開催する。
（6 月にフットサルそして 7 月にはバレーボー
ルの教室を開催。詳細は研究所 HP 参照）。さらに 2009 年度から、本調査の成果を反映させスポーツクラブの場を大学教育に活用する

寒川町「スポーツマネジメントの実践」の授業が始まる。この授業は、学生

二宮町

がスポーツ教室の広報や事前準備、当日運営などに参画し現場の活上記以外の神奈川
県内市区町村動を通じて実践的なマネジメント能力を高めようとする目的で行われる。そこで今年度は、この活動を分析・検討し、大学とプロスポー

48

ツクラブの協働によるスポーツクラブの運営に関する研究をさらに
図 2：参加者の居住地進める予定である。
12

１．東京アパッチと産業能率大学のコラボレーション

３．顧客調査活動

07- 08 シーズンから、b j リーグ東京バスケットボール・プロ

今回のコラボレーションにあたり、まず取り組んだのは観客

モーション（以下東京アパッチ）と産業能率大学とのコラボレーの調査である。当初から来てくれている熱心な観客を中心にアンションが始まった。このコラボレーションの目的は、東京アパッ

ケート調査を実施し、顧客属性はもちろんのこと、フードやドリ

チと産業能率大学が協力し、bj リーグの普及・発展に資するスポー

ンク、グッズに対する意見や、ゲーム全般にわたる不平不満など

ツマネジメントの研究を行うとともに、それに伴う様々な取り組についてのデータを収集した。調査の目的は、観客の属性を知る

みを産学協同で行うことにある。08 - 09 シーズンも共同での取ことに加え、コアとなるファンの満足度を向上させ、良好な関係

り組みは継続して行われている。

性を構築することにより、プロバスケットの楽しさを伝えてくれ

プロバスケットボールの試合は、試合のスピード感、迫力、る伝道師を育成したいという目的があった。

熱気ある会場の雰囲気、ゲームの面白さは他のスポーツと比べ

このアンケート調査は 07- 08 シーズンから、2 シーズンにても遜色のないものである。しかしながら、プロ野球や J リー

わたり東京アパッチ主催ゲームの約 80% の試合で実施された。

グ、相撲やバレーボールさらには K-1 などの格闘技と比べる

b j リーグにおいてこうしたアンケート調査はこれまでほとんどと観客を引き付ける力という点ではまだまだ弱いと言わざるを行われておらず、その意味では基礎データとして貴重な資料を得ない。観客を集め、その入場料収入による運営を基軸とする収集することができた。

プロスポーツ・ビジネスという観点から考えると、競争環境は厳

またこの調査の副産物として、08 - 09 シーズンからは産業能

しい。さらに、近年の不況のあおりを受けて、家計に占めるス

率大学の学生が、東京アパッチのインターンシップスタッフとしポーツ観戦やイベント観戦などにかける金額は低下傾向にある。

て参加している。彼らはアンケート調査だけでなく、試合当日はそうした厳しい状況下にあって、プロバスケットが人気あるプロ

朝から夜遅くまで、会場の設営や観客誘導、物品販売などスポー

スポーツとして定着していくためには、適切なマーケティング

ツビジネスの現場を、身をもって体験している。こうした現場

戦略の展開が不可欠である。

でスポーツイベントに携わることのできる機会は、彼らにとってでは b j リーグの魅力を向上させ、認知率を高め、継続的に観大きな刺激となった。（写真 1：インターンシップ風景）

客に集まってもらえるようなしくみをいかに構築すべきか。すぐに解決できる課題ではないが、産業能率大学と東京アパッチ
はその目標に向けての一歩を踏み出したところである。こうした背景をふまえ、本稿ではコラボレーションによって実施されたこれまでの取り組みについて紹介するとともに今後の展開について述べたい。

05

試合に先立って、東京アパッチの選手が本学の自由が丘キャンパ

２．bj リーグの沿革

ー東京アパッチと産業能率大学のコラボレーション－

スに来校しプレイベントが行われ、学園祭にダンスチームが来校するなどといったイベントが催されていたこともあり、当日は本

まず、今回の研究対象である b j（basketball japan）リーグ誕

学関係者を中心に体育館が満員となる盛況ぶりであった。さら

生の経緯及び沿革について述べておこう。b j リーグは、今年でに、試合も接戦の末、残り 0.5 秒で東京アパッチが逆転すると

4 シーズン目を迎える日本で初のバスケットボールのプロリーグ

いうスリリングな展開となり、多くの学生が初めて見たプロのバである。2005 年 11 月に全 6 チームでスタートし、2 年後のスケットボールゲームを楽しんだ。
（写真 2：SANNO スペシャ

07- 08 シーズンに参加チームが 10 チームに拡大してから、関
情報マネジメント学部 准教授

木村 剛

本学と東京アパッチとの交流も盛んに行われた。その一環として行われたのが、2008 年 11 月 20 日に代々木第二体育館で行われた『東京アパッチ産業能率大学スペシャルゲーム』である。

東京アパッチb j リーグの普及に向けた取り組み

４．SANNO スペシャルゲームの開催

ルゲームの様子）

東、関西の 2 つのカンファレンスに分かれたリーグ戦方式が採用されている。さらに今 08 - 09 シーズンからは新たに 2 チームが加わり、計 12 チームで運営されている。来年度以降も新

５．今後の展開について

規参入が予定されており、b j リーグの規模は年々拡大している。
シーズンは 10 月からスタートし、5 月に関東、関西のチャンピ

今回のコラボレーションが始まって、まだ実質的には 1 年とオンチームがファイナルを戦い、チャンピオンチームが決定する。

少ししか経っていないが、少しずつ効果はあがっていると思われる。プロバスケットボールを取り巻く環境については、先ごろ

bj リーグ参加チーム（08-09 シーズン）13

写真 1：インターンシップ風景

写真 2：SANNO スペシャルゲームの様子

国際バスケット連盟の要請を受けて、日本リーグと b j リーグが2011 年を目標に統合されるという報道もあり、大きな変化がイースタン・カンファレンス

ウェスタン・カンファレンス

仙台 89ERS

滋賀レイクスターズ

新潟アルビレックス BB

大阪エヴェッサ

富山グラウジーズ

高松ファイブアローズ

る場をつくるという目的に変わりはない。bj リーグは大きな可能埼玉ブロンコスライジング福岡

性を秘めている。スポーツマネジメント研究所では、東京アパッチ

東京アパッチ

大分ヒートデビルズとのコラボレーションを通じて、アリーナを継続的に満員にする

浜松・東三河フェニックス

琉球ゴールデンキングス

ビジネスモデルの探求に今後も取り組んでいきたいと考えている。

予想される。
とはいえリーグのかたちが変わろうと、観客に楽しんでもらえ

14

06

北 京 オ リ ン ピ ッ ク

表 1：アスリート分類表
1 期待過剰型

2 期待先行型

3 予定調和型

4 高期待高満足型

5 視聴後満足型

6 視聴後感動型

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

A. 認知 B. 期待 C. 視聴 D. 満足

日 本 代 表 選 手 の 好 感 度 分 析
情報マネジメント学部 講師

小野田 哲弥選手
ダルビッシュ

『「感動度」金は北島、「びっくり度」は上野、「ブレイク

有

性

競技種目

★

選手

性

競技種目

★

選手

性

競技種目

★

選手

性

競技種目

★

選手

性

競技種目

★

選手

性

競技種目

★

M

野球

4

上原浩治

M

野球

4

福原愛

F

卓球

4

北島康介

M

競泳

金

谷本歩実

F

柔道

金

上野由岐子

F

ｿﾌﾄﾎﾞｰﾙ

金度」は太田（産業能率大学調べ）』

室伏広治

M

陸上ﾌｨｰﾙﾄﾞ

5

田中将大

M

野球

4

谷亮子

F

柔道

銅

末續慎吾

M

陸上ﾄﾗｯｸ

銅

冨田洋之

M

体操

銀

上野雅恵

F

柔道

金

―― 北 京 オ リ ン ピ ッ ク が 閉 幕 し て 1 ヵ 月 が 過 ぎ た

土佐礼子

F

マラソン

-

栗原恵

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

小椋久美子

F

ﾊﾞﾄﾞﾐﾝﾄﾝ

5

浜口京子

F

ﾚｽﾘﾝｸﾞ

銅

塚田真希

F

柔道

銀

澤穂希

F

サッカー

4

川上憲伸

M

野球

4

為末大

M

陸上ﾄﾗｯｸ

14

潮田玲子

F

ﾊﾞﾄﾞﾐﾝﾄﾝ

5

吉田沙保里

F

ﾚｽﾘﾝｸﾞ

金

中村友梨香

F

マラソン

13

塚原直貴

M

陸上ﾄﾗｯｸ

銅

阿部慎之助

M

野球

4

稲葉篤紀

M

野球

4

三宅宏実

F

重量挙げ

6

伊調馨

F

ﾚｽﾘﾝｸﾞ

金

鹿島丈博

M

体操

銀

内柴正人

M

柔道

金

竹下佳江

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

青木宣親

M

野球

4

中西悠子

F

競泳

18

伊調千春

F

ﾚｽﾘﾝｸﾞ

銀

赤羽有紀子

F

陸上ﾄﾗｯｸ

20

平野早矢香

F

卓球

4

高橋みゆき

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

成瀬善久

M

野球

4

種田恵

F

競泳

8

朝原宣治

M

陸上ﾄﾗｯｸ

銅

入江陵介

M

競泳

5

石井慧

M

柔道

金

藤川球児

M

野球

4

杉山祥子

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

寺内健

M

飛び込み

11

中村礼子

F

競泳

銅

平岡拓晃

M

柔道

-

松田丈志

M

競泳

銅

柴田亜衣

F

競泳

27

池田久美子

F

陸上ﾌｨｰﾙﾄﾞ

20

小林祐梨子

F

陸上ﾄﾗｯｸ

16

金丸雄介

M

柔道

7

内村航平

M

体操

銀

鈴木桂治

M

柔道

-

荒木絵里香

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

丹野麻美

F

陸上ﾄﾗｯｸ

15

宇津木瑠美

F

サッカー

4

中村美里

F

柔道

銅

基づいている。それは、消費者が購入前にどのく

和田毅

M

野球

4

佐野優子

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

末永雄太

M

競泳

13

小野卓志

M

柔道

-

原田早穂

F

シンクロ

銅

らいその商品に対して“期待”し、購入後にどの

宮本慎也

M

野球

4

泉浩

M

柔道

-

吉田麻也

M

サッカー

15

奥村幸大

M

競泳

7

鈴木絵美子

F

シンクロ

銅

くらい“満足”したかを比較するモデルである。

福士加代子

F

陸上ﾄﾗｯｸ

11

尾方剛

M

マラソン

13

松宮隆行

M

陸上ﾄﾗｯｸ

31

上山容弘

M

ﾄﾗﾝﾎﾟﾘﾝ

9

福岡春菜

F

卓球

4

このモデルを用いれば、俗にいう「思ったより良

岩瀬仁紀

M

野球

4

佐藤敦之

M

マラソン

76

青木沙弥佳

F

陸上ﾄﾗｯｸ

15

中川真依

F

飛び込み

11

高平慎士

M

陸上ﾄﾗｯｸ

銅かった」や「期待していたのにガッカリ」などが

杉内俊哉

M

野球

4

森田智己

M

競泳

10

三田真希

F

競泳

7

末綱聡子

F

ﾊﾞﾄﾞﾐﾝﾄﾝ

4

明らかになる。このモデルにおける商品を「スポー

川崎宗則

M

野球

4

伊藤華英

F

競泳

8

金藤理絵

F

競泳

7

前田美順

F

ﾊﾞﾄﾞﾐﾝﾄﾝ

4ツ選手」に、購入者を「観戦者」に置き換えるこ

木村沙織

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

本田圭佑

M

サッカー

15

久保倉里美

F

陸上ﾄﾗｯｸ

15

太田雄貴

M

ﾌｪﾝｼﾝｸﾞ

銀2008 年 9 月、このような見出しが各スポーツ誌面に載った。本稿では、新聞記事の基になった調査の概要を述べた上で、より詳細な解析結果を報告し、得られた結果に対して、選手マネジメントの観点から考察を加える。

「期待」と「満足」の世論比較
本研究は、シンプルな消費者行動研究モデルに

B. 期待

A. 認知

とで、スポーツ大会を通した、選手の好感度分析にも応用できると考え、調査を実施したのである。
調査媒体としてはインターネットを利用し、大

矢野輝弘

M

野球

4

内田篤人

M

サッカー

15

荒川恵理子

F

サッカー

4

新井貴浩

M

野球

4

狩野美雪

F

ﾊﾞﾚｰﾎﾞｰﾙ

5

西山麗

F

ｿﾌﾄﾎﾞｰﾙ

金

里崎智也

M

野球

4

安田理大

M

サッカー

15

山田恵里

F

ｿﾌﾄﾎﾞｰﾙ

金会前・大会後それぞれ 1,000 人ずつの、計 2,000

注 1）評価類型名の下に表示した図は、当該類型における 4 変数構成比のイメージ図である。

人に対して調査を実施した。20 代から 60 代ま注 3）★の列は出場種目内での最高順位であり、「-」は欠場 / 棄権もしくは予選敗退を示す。上位 3 位までは、メダルの色である「金」「銀」「銅」で表示した。

注 2）性の列は性別を示し、M が男子、F が女子である。
注 4）順位は北京オリンピック閉幕時点での順位である。上位選手のドーピング等での失格により、今後順位が変動する可能性もある（例えば、男子ハンマー投げの室伏広治選手は 2008 年 12 月 11 日に銅メダルに繰り上がった）。

でを 5 つの世代に分け、それぞれを男女別にすると 10 の層ができる。各回 1,000 人であるのは、評価類型 1 【期待過剰型】

それらの 10 層からそれぞれ 100 人ずつ抽出し評価類型 3 【予定調和型】

たためである。
冒頭リード文中の「感動度」とは、大会後にお

C. 視聴

D. 満足

ける世論的な満足度の総和を意味し、「びっくり度」

期待度は非常に高かったが、満足度は低く、その差が激しい選手が分類され類型 2 よりも明示的に高い満足度の選手が分類されるのが類型 3 である。

るのが類型 1 である。期待度の大きさに連動して視聴度も高くなるのも特徴で

これは結果が予想の範囲内だったという世論的評価であろう。この類型の特は大会前の期待度と大会後の満足度との差分の大ある。この類型には表外も含めて全員で 49 選手が該当し、普段からメディア

異性は、
男子選手 4 人に対して女子選手 10 人が該当する点にある。しかも、きさを示している。本調査では日本代表選手 339

露出が多い野球から 19 選手、続いてバレーボールから 13 選手が入っている。

出産経験者・アイドル的人気・父親が元メダリストといった、スポーツジェ

人全員（男子 370 名・女子 369 名）を調査票に盛個人種目としては、前回アテネ大会の金メダリスト（室伏広治選手、柴ンダー研究において従来から主要テーマとなってきた属性を有する選手が多り込んでいるため、相対的な順位変動も把握でき

田亜衣選手、
鈴木桂治選手など）が含まれることから“ディフェンディング・い。女子選手に対しては、男子選手とは異なる評価軸が存在する可能性を示た。その順位上昇分が「ブレイク度」の定義である。

チャンピオン”への期待は否が応にも高まらざるを得ず、結果が伴わなかっ唆する興味深い結果である。

た際の落胆も一際大きいことが推察される。

脳科学を応用した好感度分析
異なる分野で開発されたアルゴリズムを他

15

評価類型 2 【期待先行型】
実際には大会前に「認知度」（その選手が事前にどて同一である。各成分の図は、暖色 ( 赤 ) 系ほど分野に応用し、これまでにない成果を生み出すのくらい知られていたか）を、大会後に「視聴度」

数値が高く、寒色 ( 青 ) 系ほど度数が低いことを横断的研究が昨今盛んに行われている。右図は（その選手のテレビ中継がどのくらい見られたか）示している。

サーモグラフィー（体温表示）のように映るが、をも調査している。

この図に示された 22 選手だけではなく、日本

評価類型 4 【高期待高満足型】
類型 4 は、認知・期待・視聴・満足がすべて揃って高いために、それらの構成比がほとんど等しくなる選手が分類される。全員が前回アテネ大会の類型 2 は、類型 1 よりも満足度が若干高い選手が分類される。類型 1

代表選手でもあり、2 種目金メダルの北島康介選手を筆頭に、同じ競泳の中と比べて期待度や視聴度が低い理由は、大会前のコンディション不良や、村礼子選手、そして女子レスリングの 4 人の選手は、全員が前回大会と同中継機会の少なさなどによると思われる。

じ色のメダルを同数獲得している。

それもそのはず、脳科学における解析技法（ Self -これら 4 つの入力成分の構成比の違いによっ

代表の全選手についても解析した。そして、その類型 2 は、類型内の全該当選手 47 人中最大の比率を占める男子サッカー

陸上の 2 選手は、男子 4 × 100m リレーの銅メダルがオリンピック初

Organizing Maps ）を、 こ の 世 論 調 査 デ ー タ にて選手をタイプ分けすると、例えば大会前後を通結果をわかりやすく 6 つの類型に統合し、4 成分（15 名）と、代表選手 3 人が全員含まれる男子マラソンによって特徴づけらのメダル獲得ではあるが、経験豊富な著名選手である点が共通している。類おける選手分類に応用した結果だからである。

じて好感度の合計が大きい 22 名の著名選手は、の合計値の降順においてそれぞれ最大 20 人までれる。しかも彼らが上位 10 件に入ってこない点も重要である。かつて両種目型 1 ～ 3 の有名選手も、金メダル獲得ならばこの類型に分類された可能性

上記「期待度」と「満足度」、2 つの成分だけ

上の図にあるような 12 のタイプに分類される。

掲載した表が表 1 である。以下、各類型に関するには、中田英寿選手や瀬古利彦選手などの“スター選手”が存在した。彼らに匹が高く、これまでの実績が十分な選手たちの選手マネジメントにおける到達では評価の多様性を十分に吸収しきれないため、成分によって配色が異なるが、選手の座標はすべ考察を述べる。

敵する若手有望株を育成できるかが、当該種目のマネジメント的課題といえる。

目標が、この類型 4 といえよう。

16

0 6 北 京オリンピック 日 本 代 表 選 手 の 好 感 度 分 析

評価類型５ 【視聴後満足型】

評価類型 6 【視聴後感動型】

類型 5 は、期待度を満足度が上回った選手が該当する。テレビ観戦

類型 6 は、北京オリンピックでの活躍により、多くの人々に視聴され、者が、視聴して良かったと評価した選手たちである。しかし、谷本歩実選

好成績によって高い満足度を獲得した選手が該当する。この類型には全手、冨田洋之選手、塚田真希選手は、前回アテネ大会の金メダリストで員で 74 選手が含まれるが、金メダリスト 18 名、銀メダリスト 6 名、ある。そうであるにも関わらず、認知度や期待度が類型 4 ほどは高く

銅メダリスト 10 名であり、5 位までの入賞選手が全体の 93.2％を占なかった。この点は、選手マネジメント上の重要な課題を提示している。

める。このことから、スポーツ選手の好感度と成績とは、高い正の相関

それは、オリンピックでいかに輝かしい成績を残したとしても、注07関係にあることは間違いない。

目度が長続きするとは限らないことへの警鐘である。類型 1・2 と比現在ではにわかに信じがたいことだが、彼らの多くが大会前、一般的較すれば、確かに落胆のリスクは少ないものの、常時の広告（タレンにはほとんど名前すら知られていなかったわけである。これほどまでのト）価値は下がるのである。アマチュア 精 神と商 業 主 義 がせめぎ合

爆発的な“普及”は、他分野でもなかなか類を見ない。選手マネジメン

うオリンピックにとって、当 該 問 題は今後さらに大きな争点の一つとトのみならず、誘致合戦なども含めた、ビジネスチャンスとしてのオリンなるに違いない。

ピックの影響力の強大さを示す、一つの重要な事例という見方もできよう。

観戦嗜好別マネジメントの必要性

表 2：スポーツ嗜好の因子分析（男性）

日本のプロサッカー界におけるマ ネ ジ メ ン ト の 課 題
産業能率大学 客員教授

趣味嗜好が多様化している現代では、上述のようなマス・マー
ケティング的な視点だけではなく、市場細分化を踏まえた視点が不可欠となってくる。この問題意識から、当該調査では回答
者側のスポーツに関するライフスタイルについても調査を実施している。
予備解析の時点でまず明らかとなったのは、男女間における決定的な差異であった。当該調査項目は全部で 70 項目あるが、そのうち 60 もの項目において有意水準 10％に該当する結果が示されたからである。したがってスポーツ嗜好には明確に性差があり、性別でデータを分けることが妥当と考えられた。男女それぞれにおいて因子分析を進め、主要 15 項目に絞った解析結果が、

回答項目

知識獲得

感情移入

自身運動

国内選手に詳しい

.787

.144

.196

ルールに詳しい

.689

.150

.199

外国選手に詳しい

.673

.024

.162

ネット記事をよく読む

.557

.250

.157

BS/CS でも観戦

.511

.179

.141

カムバック選手応援

.198

.687

.122

弱気な選手に共感

.080

.647

.126

庶民的な選手が好き

.084

.642

.099

年配選手応援

.168

.638

.099

地元選手応援

.110

.557

.128

友人と運動

.171

.133

.771

運動することが好き

.152

.145

.733

家族と運動する

.157

.140

.607

健康目的で運動

.095

.119

.454

.211

.031

.369

現在運動サークルに所属

表 2 および表 3 である。

主因子法バリマックス回転（累積寄与率 54.7％）

男性のスポーツ観戦嗜好における

回答項目

愛好的視聴

報道的視聴

娯楽的視聴

「知 識 獲 得 」と「感 情 移 入 」の対立

ネット記事をよく読む

.758

.099

.062

一人でもテレビ観戦

.739

.160

.061

家族と話題にする

.674

.147

.127

友人と話題にする

.654

.050

.179

夢をもらう選手あり

.391

.223

.351

除き、スポーツ観戦項目に注視すると、第１因子「知識獲得」と

日本プロサッカーが抱える問題

Ｊリーグが開幕したのが 1993 年であり、今シーズンで 17現存する他のＪリーグクラブも、スポンサー収入が半分以上をシーズン目を迎えることとなる。その間、平均の観客動員数、プ占めるクラブが数多くある。この状態が不健全であるという理由

ロチーム数、プロ選手数、マーケット規模等、すべての面で順調

は、スポンサーという以上、広告価値を目当てに広告宣伝費としに増加してきているといえる。また、ワールドカップを韓国と共てスポンサー料を出費するわけであるが、一方で出費に見合ったに開催し、アジアで初のこの大会も大成功に終わった。わずか

広告価値があるかというところでは効果が見えづらく評価が難し

20 年足らずの間にこれだけの発展を見せたプロリーグは、世界い。企業側としては、経営が傾いたときに一番最初に削除されるを観てもほとんど例がない。

コストであり、景気の悪化や経営状況の悪化により、スポンサー

Ｊリーグがヨーロッパや南米の歴史と伝統のあるプロサッカー

料が払えなくなる企業が出てくるだけで、一気にクラブ経営も悪化し、傾いてしまうという構造なのだ。

ロリーグという箱が創られてから、その中身を密にそして質の高いモノにしなければならないという点だ。ワールドカップ開催・入場料収入も、クラブが自立するには、まだまだ足りていな出場の為、国のサッカーのレベルを向上させ世界と戦えるようにい。ピッチ上で行われる試合がいくらお金を払ってでも観たい質なるためのプロ化であり、ある意味、手段の一つとしてプロ化がをもっていれば、自然とお客さんも集まり、入場料収入も上がっなされた。Ｊリーグができ、選手のメンタリティーや環境が大きていくのだろうが、今のＪリーグはまだまだそのレベルにはない。

く変わったことで代表チームも強くなったし、ワールドカップに集客するためにチケットをばらまき、それでもスタジアムを埋めも常連出場国となることができたことは誰も否定しない。しかし、ることに苦労している現状があり、チケットを額面通りに販売しそれが為に抱える問題も少なくない。

ているクラブといえば、浦和レッズぐらいではないだろうか。

プロサッカークラブの 3 大収入源

試合の質がすべて

実況は事実重視

.201

.682

.187

純粋な中継求む

.118

.654

.063

ゲストは専門家で

.168

.503

-.104

派手なパフォーマンスは不可

.036

.487

-.051

プライベートの報道は不可

.004

.410

-.024

には認知度が低い選手についてもよく知っている半面、全般的に外見の良い選手が好き

.054

.045

.560

満足度評価が辛口である。また感情移入型男性では、女子の有タレントゲスト歓迎

.018

-.099

.544

ショー的な要素を求む

.000

-.038

.464

名選手に対する期待度が大きく、結果が伴わずとも大きく落胆

選手のファッションにも注目

.194

.003

.434

選手名はニックネームで

.212

.056

.416

プロサッカークラブの収入源は世界を見渡しても共通してい今、Ｊリーグクラブがマネジメントをしていく上で抱えてい主因子法バリマックス回転（累積寄与率 48.4％）て、＜入場料収入＞＜スポンサー収入＞＜テレビ放映権料＞の 3

る問題と環境はこれらの部分にある。その中で、様々な策を考えつが大きな柱となる。その他、グッズ売り上げ等も入ってくるが、実践し、少しでも入場料収入とスポンサー料を上げていく努力が経営を左右する要素はこの 3 つだといえる。ヨーロッパの場合、なされている。

第 2 因子「感情移入」との間の対立構造が現れる。
対立軸を成す 2 因子のどちらか一方だけに強く反応する回答者を抽出して相対比較を行ったところ、知識獲得型男性は一般的しないという傾向が見られた。

女性のスポーツ観戦嗜好における「報 道 的 視 聴 」と「娯 楽 的 視 聴 」の対立

期待度が高く、競技種目としては、バレーボールやビーチバレー
に関して視聴度が高いことなどが確認された。

イングランドやイタリア・スペインリーグでは、テレビの放映権以上の分析により、オリンピックを機にスポーツ選手への好料が収入の 4 ～ 5 割を占め、最も大きな要素となっているのがしかし、プロサッカーの本質を考えれば、試合（選手）の他方女性では、第 1 因子として抽出されるスポーツ中継全般

感度が変化すること、また観戦者の嗜好の違いにより差異が生ま特徴といえる。しかし、経営をしっかりと安定させているのは、質を上げることが何よりもの収入源となることはヨーロッパのに対する肯定的因子を除くと、第 2 因子「報道的視聴」と第 3れる事実が実証された。ただしこの結果は 2008 年 8 月に開催

入場料収入が安定していることであり、このあたりはイングラン

プロサッカーが証明してくれている。ピッチ上の試合や選手達の因子「娯楽的視聴」との対立構造が浮かび上がる。

された北京オリンピックに限定されるものである。成果の一般性

ドやドイツが群を抜いている。

クオリティーを下げるような、またはネガティブに働くような事

男性同様に相対比較を行うと、報道的視聴型女性は知識獲得を高め、モデルをより精緻化していくためにも、2010 年冬季

一方の日本では、テレビの放映権料はＪリーグが一括で管理型男性と類似する部分もあるが、当該男性よりも柔軟に視聴対象

バンクーバー大会、2012 年夏季ロンドン大会へと続く今後のし、各クラブへ分配する方法がとられているが、クラブの収入のをスイッチできるという点が明らかになった。また娯楽的視聴型

オリンピック大会においても、同様の調査および分析を実施し、10％にも満たない額であり、大きな柱は入場料収入とスポンサー

事例蓄積に努めていかなくてはならないと考えている。

収入であるといえる。

女性は、バラエティ番組に出演経験のある選手に対する認知度・
17

プロリーグ発足のルーツ

リーグと大きく違う点は、自然発生的に生じたものではなく、プ

表 3：スポーツ嗜好の因子分析（女性）

男性では第 3 因子として抽出される「自身運動」という点を

西野 努

を決してしてはならないということだ。
日本サッカーが世界に肩を並べるというには、まだまだ早く、やるべき事はたくさんある。
18

研究員紹介■ 研究所長08

Back Softball－ソフトボールを再びオリンピックに－

北京オリンピック・ソフトボール決勝戦を解説して金メダルを獲得するギリギリの瞬間まで、言葉にできない「すごい」という思いしかなかった。「勝てる」とか「もしかしたら…」という感情を差し挟むには、あまりにも緊迫したゲーム展

湘南ベルマーレ ソフトボールチーム監督

■ 研究員

■ 研究員

宮内 ミナミ渡辺 隆嗣

産業能率大学

産業能率大学

情報マネジメント学部 学部長 / 教授

■ 研究員

長岡 健
情報マネジメント学部 教授

産業能率大学中川 直樹
情報マネジメ

産業能率大学 情報マネジメ

ント学部 教授

ント学部 准教授■ 客員研究員■ 客員研究員

小野田 哲弥

川合 俊一

川合 庶

産業能率大学日本ビーチバレー連盟 会長

産業能率大学㈱ケイ・ブロス代表

レー部 ヘッドコーチ

安藤 美佐子
■ 研究員

■ 研究員

監督になって客観的にソフトボールや選手を見ることができるようになった現在では、単純に好きだということを超えて、私を人として、精神的にも育ててくれたソフトボールに感謝している。
そして今度は自分が何かを返していく番だということを自覚するようになった。

開だった。私は選手としてアメリカと何度も何度も対戦し、必ず負けてきた。それに「プレイボールからゲームセットまで、何が

Staff

木村 剛
産業能率大学

子供たちに夢を繋ぐために

情報マネジメント学部 准教授

情報マネジメント学部 講師

日本バレーボール協会 ビーチ
バレー強化委員会 副委員長

あるかわからない」ということも身をもって知っていたから。
連投する上野由岐子選手の気が、弛むどころかさらに絞り込まれていくにつれて、普段はオーラのあるアメリカ選手たちからオーラが消えていくのを感じた。逆に日本の選手たちは彼女の背中を見て、集中力をより研ぎ澄ましていった。そんな、緊迫感の中でアメリカチームを凌ぐ日本チームの姿を肌で感じながら、私は北京の地で、決勝戦のラジオ解説をしていた。

ソフトボールに育てられた私競技としてのソフトボールの魅力は、塁間が 18.29 ｍという至近距離で、頭と体をフルに使って、スリリングなプレイをする■ 客員研究員■ 客員研究員■ 客員研究員■ 客員研究員

ところにあると思っている。そしてその醍醐味が凝縮されているのが、国を背負って世界と戦うオリンピックの舞台であろう。
ソフトボールは、アトランタオリンピック (1996) で正式種
目になるまでは、純粋に好きな人達だけが参加していた。その精神も大切にしたいと同時に、オリンピックの舞台を経験した者としては、楽しみだけで終わってほしくないという思いもある。シ「 美佐子、チョコレートパフェご馳走するからキャッチボール

ドニー大会 (2000) での銀メダル獲得は、私の中で最高の瞬間

してくれ 」であったし、アテネ大会 (2004) の代表に選ばれなかった時の小学校に入ったばかりの頃、父から言われたこの言葉がすべて複雑な思いもまた、貴重な人生経験になった。そのような理由かの始まりだった。それから父とのキャッチボールが日課になり、ら、ソフトボール選手が上を目指して、常に挑戦していけるよう

小学校４年生で少年野球チームに、中学校でソフトボール部にな環境として、オリンピックが絶対に不可欠だと思っている。

入った。中学校では毎晩、父に連れられて地元（岐阜）のバッティ

19

女子ビーチバングセンターで閉店までマシンに向かった。でも、やらされてい現在、国際ソフトボール連盟（ISF）では、ソフトボールをオる感覚は一切なく、ただただ楽しくて仕方がない時代だった。

リンピック競技に復活させようとする「Back Softball」という

水谷 尚人

西野 努

中島 靖弘

安藤 美佐子

産業能率大学 情報マネジメン

産業能率大学 客員教授

NPO 法 人 湘 南 ベ ル マ ー レ ス

NPO 法 人 湘 南 ベ ル マ ー レ ス

ト学部 兼任講師㈱ SeaGlobal 取締役

ポーツクラブ トライアスロン

ポーツクラブチーム ヘッドコーチ

チーム 監督㈱ SeaGlobal 代表取締役

ソフトボール■ 客員研究員
編集
後記

スポーツマネジメント研究所が本格的に活動を始めて1年が経ち、『 SANNO SPORTS MANAGEMENT vol.1 』を発行することができました。本誌の作成にあたって、ご協力を頂いた多くの皆様に、この場を借りて深く御礼申し上げます。

高等学校は、当時強かった兵庫の夙川学院に進学した。厳しい

キャンペーンを展開している。アトランタ、シドニーと、２度そ練習の日々はそれからだ。夙川学院ではキャプテンとして全国優の舞台を経験した私も、国際的なその活動に貢献したいと思う。

2004 年以来、プロサッカーチーム、プロ野球チームとのコラボレーションによる活動に加え、日本ビーチバレー連盟、

勝する喜びも味わったが、選抜予選で県代表を逃した悔しさも忘そして国内リーグでは、ソフトボールに魅了されて、「選手にプロ・バスケットボールチームとの協力関係も活かし、研究活動を進めてきました。そして、これらの活動をより充実したれない。ショートを守る自分の、たった一球の送球ミスで、みんなりたい」、「オリンピックに出たい」という子供たちが増えるよ

なの努力を水の泡にしてしまったからである。

うに、全力の熱いプレイを見せられるように監督業に取り組んで実業団選手としての日々――試合以外の日は同じ練習の繰り返いる。また、湘南ベルマーレの地域活動として、私が小さな頃にしといっていい。それをマンネリ化させないために、どう工夫する

経験した、ボールを投げることや、打つことの楽しさ、ひとつのかが勝負だった。そして、ちょっとしたところに意識を置いてやプレイが出来るようになった時の達成感などを、明るく元気に、ると、今までできなかったことが可能になることに気づかされた。

子供たちに伝えていきたいと思っている。

ものにするために、2007 年 10 月にスポーツマネジメント研究所がスタートしました。
研究所が取り扱うのは、いずれもスポーツの現場に携わる専門家と本学教員との協働による実践的な研究活動です。

中村 雄介㈱東京バスケットボール・プロ
モ ー シ ョ ン（ 東 京 ア パ ッ チ ）事業政策室 室長

今回全てを紹介することは出来ませんでしたが、スポーツとマネジメントとの可能性を見出して頂ければ、望外の喜びです。
これからも本学、そしてスポーツマネジメント研究所の取組みを『 SANNO SPORTS MANAGEMENT 』を通じて発信していけたらと思います。
（M）

20

スポーツマネジメント研究所
SANNO University Sports Management Research Center

スポーツマネジメント研究所はスポーツ分野にマネジメントを適用する観点からスポーツビジネスに関する様々な活動を通じて、実証研究を行います2004 年 1 月に、プロサッカー J2 の湘南ベルマーレと提携関係を結び、情報マネジメント学部の授業科目の共同開発、大学の行事や活動への協力など、数々の取り組みを展開してきました。
また、2007 年 1 月にプロ野球の横浜ベイスターズとも提携し、傘下の湘南シーレックスの試合運営を題材とした科目を立ち上げています。

E d i t or i n C h i e f
宮内 ミナミMi nami MIY A UCH I

E d i t or i a l S t a f f
小野田 哲弥T etsuy a O N O DA

長瀬 綾乃

A y ano N A G A SE

2007 年度から、情報マネジメント学部に「スポーツマネジメントコース」を設置し、A r t D i r e c t i on

スポーツ分野におけるマネジメントの研究と教育を行っています。

長岡 健

そして、2007 年 10 月、これまでの活動を体系化し、実践に向けた応用研究へと発展を図るため、

T aker u N A G A O K A

D e s i gn
石井 あゆみA y umi ISH II（ ナ イ ザ ノ ア ）大学付属施設としてスポーツマネジメント研究所は設置されました。

SANNO SPORTS MANAGEMENT Vol.01
2009 年 （ 平 成 2 1 年 ） 5 月 発 行
研究員による研究報告やコラムなど掲載しています

ht tp://smrc.mi.sanno.ac.jp/smrc/< 編集 / 発行 >
産業能率大学

スポーツマネジメント研究所〒 259- 1197

神奈川県伊勢原市上粕屋 1 5 7 3

T E L : 0463 （ 92 ） 2211

© The SANNO Institute of Management. All rights reserved.

■ 産業能率大学

スポーツマネジメント研究所〒 259-1197 神 奈 川 県 伊 勢 原 市 上 粕 屋 1573 / TEL：0463-92-2211( 代表 ) / FAX：0463-91-4303 / Mail：infosmrc ＠ mi.sanno.ac.jp2122