法律事務所業界
相続分野

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【相続分野】法律事務所業界の現状
相続分野は発生前・発生後ともにこれから伸びるマーケット【市場】国内総人口はピークアウト。今後減少を続けるが、高齢者人口は2040年まで増加を続ける＜総人口＞1億2618万人で前年同月に比べ減少＜死亡者数＞136.9万人で前年同月に比べ増加（出典：厚労省）＜65歳以上人口＞3578万6千人で前年同月に比べ増加

相続市場は年46兆円規模＜75歳以上人口＞1848万人で前年同月に比べ増加

うち預貯金51%、不動産30%、有価証券15%（出典：フィデリティ退職・投資教育研究所）

課税対象者：11万2千人（課税割合：8.3％｜出典：国税庁）
遺産分割事件数：12,188件（事件割合：0.9％｜出典：裁判所）

 2025年問題 ： 団塊の世代が75歳以上の後期高齢者に
 2035年問題 ： 団塊の世代全員が75歳以上の後期高齢者に

平成23年
平成24年
平成25年
平成26年
平成27年
平成28年
平成29年

①遺産分割調停の②死亡人口成立・認容件数
7,8921,253,066
8,740
1,256,359
8,951
1,268,436
8,664
1,273,004
8,141
1,290,444
7,546
1,307,748
7,566
1,340,433

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①／②
0.63%
0.70%
0.71%
0.68%
0.63%
0.58%
0.56%

死亡人口が伸びる一方、遺産分割調停の成立件数は伸び悩み、発生率は減少傾向※出所：司法統計より

【相続分野】法律事務所業界の現状
相続の市場規模は今後も拡大し続けるが、一方で競争も間違いなく激化していく一方に【競争環境】競合は士業以外。金融機関、不動産会社など資本＆ブランド力を持つ業種が本格参入
税理士：士業内で最も競争力が高い。行政書士資格者を据え、手続き部隊（申告以外）を内製化、さらに別会社で不動産仲介まで扱う事務所が増加

不動産会社：売却案件獲得、土地活用コンサル受注の為に相続、民事信託を切り口に参入する企業が増加。
圧倒的な資本・販促力で士業を凌駕
葬儀社：大手行政書士法人と提携し、葬儀後アフターを強化。
既に互助会系列＆地域一番専業葬儀社は士業事務所と提携済
金融機関：相続相談の増加、相続に伴う預金異動、手数料収入などにより相続業務強化を図る金融機関が増加。メガや第一地銀クラスを中心に業務を内製化、第二地銀、信金クラスは内製化から更にアウトソーシングへ

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2020年経営のポイント

ズバリこれをしよう！

船井総研 ご支援先事務所様＆会員事務所様の業績アップ事例
事例事務所 ①

早期解決型遺産分割に取り組み、9割の相続事件を1年間で終了している事例
年20件以上受任する相続事件のうち9割を年内で解決。「深刻な事案」をできるだけ排除できるサイト設計をしたことで、交渉段階の依頼者を集客。深刻化していないため、相談件数も多く、年間問合せは120件以上（弁護士1名・事務局2名）

事例事務所 ②早期解決型遺産分割に取組みたった1か月で相続調査・紛争受任ができた事例
2019年春から早期解決型遺産分割に取り組み、商品（相続調査）を用意し、相続の該当する依頼者に提案。1か月の間で、該当する2案件に対し調査1件20万円で提案し、ともに受任。その後の報告を経て、遺産分割でも受任。着手金は30万円以上で、報酬も100万円を越える見込みである

事例事務所 ③

相続税申告を付加することで1件当たりの単価を増額させた事例
紛争案件に追加で100万円前後の単価になる税申告を受任できるため依頼者当たりの報酬額が倍増。依頼者も専門家とのやり取りのコツを心得ていることが多く、安易な値切りなどはしない方が多い。相続紛争の解決後に依頼者の相続税・生前対策の提案ができることで、一家族あたりの報酬をさらに伸ばすことも・・・

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【相続分野】法律事務所の今後・これからこうなる！
マーケットに合わせてマーケティングや事務所づくりの戦略を変えよう
都市圏

 東京・名古屋・大阪・福岡などの大都市に弁護士が集中し、今まで以上に集客が課題になるため、WEBマーケティングの精度を上げ、さらにその他のマーケティングにも注力しよう
地方商圏

 地方では ベテラン弁護士の引退・廃業 ＞新人弁護士の登録数 となるエリアが発生している。解決期間の早期化や、商品付加による単価の引き上げ施策、事務局さんのパラリーガル化を進め、生産性向上を目指そう
商品化
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集客5

その他戦略

2020年経営のポイント

ズバリこれをしよう！

2020年に取り組むべきこと①商品編

脱・旧報酬基準。一目見てわかる料金表をつくろう

相続手続きを法律事務所の商品の1つにしよう「相続調査」などの紛争前段階の商品を作るだけでなく、「遺言作成サポート」や「家族信託サポート」などの生前対策に関するコンサルティング商品を準備しよう
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2020年経営のポイント

ズバリこれをしよう！

2020年に取り組むべきこと②集客編

相続サイトを持つ事務所は次に「商品特化サイト」、もしくは「生前対策サイト」を持とうWEB₊〇〇、集客はクロスメディアで進めよう実は最も太いルート？司法書士開拓を進めよう紛争＋1を受任できるよう、ツール準備・提案を
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2020年経営のポイント

ズバリこれをしよう！

2020年に取り組むべきこと③戦略編

手続き付加に対応できる「事務局育成」
「資産税に強い税理士」と連携し、「税理士登録」と1件でも「相続税申告」の経験を

将来「相続・終活」をテーマにともに動ける連携先を作ろう（信金・葬儀社・不動産・他士業…など）
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2020年経営のポイント

ズバリこれをしよう！

相続分野の悩みを解決するために取り組みたいこと

 相続の問合せ数を増やし、早期解決を目指す先生は、下記の早期解決型遺産分割レポートをご覧ください

https://www.samurai271.com/sozoku/report/report-2045

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9関連する専門サイト・研究会・ソリューション
関連する専門サイト

相続専門-士業事務所経営ドットコム
競合が増えて環境の変化が激しい中で事務所経営をやってると色々悩みが出てくるかと思います。実際に、ここ数年で「相続」に取り組む士業事務所が増加傾向にあり、さらに士業以外の異業種参入（不動産業者や葬祭業者など）も目につくようになってきました。
船井総合研究所にご相談いただく先生方もいろいろと悩まれておりますが、一番大きいのは「業績が伸びないこと」とお伺いしております。
その、業績を伸ばすために、船井総合研究所では各業種の中で最も業績が伸びている事例を研究し、問題解決方法を開発しております

詳細は下記QRコード、もしくはURLよりアクセスください。
関連する研究会●相続専門-士業事務所経営ドットコム● https://www.samurai271.com/sozoku/

法律事務所 相続・遺言業務研究会
高齢化社会が進む日本において、相続分野は今後も拡大の一途をたどっていくと予測されます。一方、遺産分割調停の発生率が低下しており、さらに弁護士登録数は増えるばかりの状況で、時流に合わせた相続のマーケティング体制や、マネジメント体制の構築に関して、先進的な事務所の取り組みを学び、会員事務所間で成功事例を共有し、相続・遺言業務の拡大を目指しております。

詳細は下記QRコード、もしくはURLよりアクセスください。
●法律事務所 相続・遺言業務研究会● https://www.samurai271.com/sozoku/study/page-bengoshi

ご提案したいソリューション

早期解決型遺産分割ソリューション
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●法律事務所 相続・遺言業務研究会● https://www.samurai271.com/sozoku/study/page-bengoshi

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