2009年3月期（第13期）
第3四半期決算説明会

証券コード:2345

Real E-Learning Company
2009年1月30日
この資料は、2008年12月末現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時の当社の判断であり、予告なしに変更されることがあります。

目次<第一部> 『2009年3月期（第13期）第3四半期決算の説明』<第二部> 『今後の事業戦略』

ご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
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2

第一部

『2009年3月期（第13期）第3四半期決算の説明』

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3

連結決算について
FY2008より連結スタート
システム・テクノロジー・アイ
SEプラス (完全子会社)
3事業セグメント
iLearning
事業

Learning
事業

人材紹介・派遣事業

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4損益計算書概要（連結）

売上高
売上原価
売上総利益
販管費
営業利益
経常利益
当期純利益

2008年3月期(07/07-08/03)
1,099,960
659,500
440,460
385,604
54,85559,30939,056（単位：千円）2009年第3四半期(08/04-08/12)
1,239,038
704,193534,845394,280
140,565141,244
102,541

なお、2008年度は決算期変更により7月～3月までの9ヶ月決算となっております。

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5貸借対照表・キャッシュ・フロー概要（連結）
流動資産
有形固定資産無形固定資産
投資等
資産計
流動負債
固定負債
純資産
負債純資産計営業活動によるCF
投資活動によるCF
財務活動によるCF
現金及び現金同等物に係る換算差額
現金及び現金同等物の増減額
現金及び現金同等物の期首残高
現金及び現金同等物の期末残高

2008年度末
2008/3805,073
42,090677,315
53,565
1,578,045
225,115
10,432
1,342,497
1,578,045（単位：千円）2009年第3四半期
2008/12934,935
47,580662,469
53,567
1,698,553
240,743
13,063
1,444,746
1,698,553

97,48653,546-55,009-0
96,024356,295
452,320

110,402-12,398-750-097,253452,320549,574

なお、2008年度は決算期変更により7月～3月までの9ヶ月決算となっております。
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6セグメント別売上高（単位：千円）
事業

iLearning事業
467,627

売上高

Learning事業

人材紹介・派遣事業

418,520352,891

1,239,038

全社

Learning事業
34%

iLearning事業
38%
人材紹介・派遣事業
28%
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7

iLearning事業（FY2009 Q3）
売上高・営業利益
売上高
営業利益467,627千円
55,997千円

単体売上高 418,280千円(対前年同月比 16.1%)
なお､前年度との比較は4月～12月でおこなっております。

TopicsiStudy Enterprise Server
販売数 82社（サーバー）＋9サーバー（2008/3末からの増加）
iStudy OnDemand(旧iStudy Enterprise License) 累計358社＋28社（2008/3末からの増加）
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8

Learning事業（FY2009 Q3）
売上高・営業利益
売上高
営業利益

418,520千円 単体売上高 281,987千円
70,295千円 (対前年同月比 22.1%)
なお､前年度との比較は4月～12月でおこなっております。

Topics
単体での前年同月比＊Oracle定期研修(前年同月比 20.2％増)＊ラーニングサービス (前年同月比 59.5％増)

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9人材・派遣事業（FY2009 Q3）
売上高・営業利益
売上高
営業利益352,891千円
38,448千円

Topics
通期で連結に寄与

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10損益計算書概要（単体）

売上高
売上原価
売上総利益
販管費
営業利益
経常利益
当期純利益

2008年度
2009年第3四半期
前年
百分比
百分比
(07/04-07/12)(08/04-08/12)
同月比591,206 100.0%
700,267 100.0%
18.4%
350,62459.3%
375,08853.6%
7.0%
240,58240.7%
325,179
46.4%
35.2%
232,84339.4%
250,792
35.8%
7.7%
7,738
1.3%
74,386
10.6% 861.2%
5,605
0.9%
74,846
10.7% 1235.3%
6,287
1.1%
73,86010.5% 1074.8%

売上対前年同月比 18.4%増
なお、2008年度は決算期変更により7月～3月までの9ヶ月決算となるため、前年同月で比較を行っております。

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11売上高・営業利益の推移(単体)単位
千円

300,000

30.0%

250,000

25.0%

200,000

20.0%

150,000

15.0%

100,000

10.0%

50,000

5.0%

00.0%

-50,000

FY2008Q1

FY2008Q2

FY2008Q3

FY2009Q1

FY2009Q2

FY2009Q3

売上高204,920

185,314225,039

214,073

233,611

252,583

営業利益

6,557
3.2%-470-0.3%

25,988
11.5%-3,054-1.4%

34,231
14.7%

43,209
17.1%

営業利益率

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-5.0%

12貸借対照表概要（単体）（単位：千円）

流動資産
有形固定資産無形固定資産
投資等
資産計
流動負債
固定負債
純資産
負債純資産計

前年
2008年度
2009年第3四半期
構成比
構成比 同月比2007/12
2008/12603,160
78.0%
688,69776.0%
14.2%
44,214
5.7%
43,1044.8%-2.5%
48,705
6.3%
54,9486.1%
12.8%
77,40010.0%
119,21113.1%
54.0%
773,480 100.0%
905,962 100.0%
17.1%
117,641
15.2%
146,325
16.2%
24.4%
684
0.2%
177
0.0% -74.1%
655,15484.7%
759,45983.8%
15.9%
773,480 100.0%
905,962 100.0%
17.1%

なお、2008年度は決算期変更により7月～3月までの9ヶ月決算となるため、前年同月で比較を行っております。

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13

事業別損益の概況(単体)
売上 前年同月比 18.4%増
事業分野
売上高
売上原価
ｉLearning 売上総利益
販管費
事業営業利益
経常利益
売上高
売上原価
Learning 売上総利益
販管費
事業
営業利益
経常利益
売上高
売上原価
全社売上総利益
販管費
営業利益
経常利益

（単位：千円）前年
2008年度
2009年第3四半期
百分比
百分比 同月比(07/04-07/12)(08/04-08/12)
360,325 100.0%
418,280 100.0%
16.1%
228,998
63.6%
203,913
48.8% -11.0%
131,32736.4%
214,36751.2%
63.2%
174,36448.4%
157,72837.7%-9.5%-43,037 -12.0%
56,63813.5%-43,552 -12.1%
58,58714.0%
230,881 100.0%
281,987 100.0%
22.1%
121,62652.7%
171,175
60.7%
40.7%
109,25447.3%
110,81139.3%
1.4%
58,47825.3%93,064
33.0%
59.1%
50,77622.0%
17,747
6.3% -65.0%
49,15821.3%
16,259
5.8% -66.9%
591,206 100.0%
700,267 100.0%
18.4%
350,62459.3%
375,08853.6%
7.0%
240,58240.7%
325,179
46.4%
35.2%
232,84339.4%
250,792
35.8%
7.7%
7,738
1.3%
74,386
10.6% 861.2%
5,605
0.9%
74,846
10.7% 1235.3%

なお、2008年度は決算期変更により7月～3月までの9ヶ月決算となるため、前年同月で比較を行っております。
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14

iLearning事業売上内訳 ～製品・商品～
単位
千円

製品

140,000

商品

120,000

127,558

123,823

118,657

100,000
101,02180,00088,58786,53660,00040,00033,77220,000027,008
FY2008Q128,459
FY2008Q223,383
FY2008Q327,448

22,256
FY2009Q1FY2009Q2FY2009Q3

構成比 FY2008Q1 FY2008Q2 FY2008Q3 FY2009Q1 FY2009Q2 FY2009Q3
製品
78.9%
75.3%
84.1%
72.4%
84.2%
82.3%
商品
21.1%
24.7%
15.9%
27.6%
15.8%
17.7%
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15

iStudyのライセンス/利用者の実績
2008年12月末
iStudy販売ライセンス数の推移

新規（パッケージ版）

新規（WEB版）

累計

4,000

750,000

3,500

660,706 662,394 663,499 668,048

669,743 675,999

700,000

628,451 633,016 635,400

3,000

650,000

2,500

600,000

2,000
1,500

1,269
1,094

1,000

550,000

1,657
893

1,514

977

1,386

1,291

309

465

11月

12月

500,000

745

500

602

796

727

593

711

0
4月

5月

6月

7月

8月

535

9月

10月

400,000
1月

2月

3月

新規（登録ユーザ）

累計

3,500
3,000280,000
245,311 246,742
238,753 240,275 241,584 242,967
232,367 234,061 236,063

260,000
240,000

2,500

220,000

2,000
1,500

200,000
2,067
1,004

928
901

889
579

713

623

180,000

1,687

1,289
1,115

1,000
500

前年比 9.7%増

450,000360

新規（登録メンバー）@iStudy会員数の推移

67.5万ライセンスへ

594

408

509

140,000
657

5月

6月

7月

8月

9月

10月 11月 12月

前年比 9.2%増

120,000

511

0

4月

160,000920

874

24.6万人へ

000

1月

2月

3月

100,000

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16

E-Learningベンダー分布～iStudy シリーズ売上高推移表～
単位 60,000
千円

50,00040,00030,00020,00010,0000
FY2008Q1

OracleFY2008Q2MCP

FY2008Q3

Cisco

FY2009Q1

JAVA

情報処理

FY2009Q2

ITSS

FY2009Q3

その他

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17企業向け戦略製品の販売実績
iStudy OnDemand

iStudy Enterprise Server(iStudy Enterprise License)

（千円）

（社）

7,00090

6,0008581

5,000828076

4,00075

3,000（千円）

4,000

3,00070

2,500
2,00060

1,500

1,00055

1,000050500

Q3Q4358

3,50065Q2400

4,500

2,000Q1（社）

5,000314321

330338346350

300

2500200
FY2008Q1 FY2008Q2 FY2008Q3 FY2009Q1 FY2009Q2 FY2009Q3FY2006

FY2007

FY2008

サーバ累計

対前年売上比 34.1%up

売上高

受注高

unit残高導入社数累計個別ライセンスからOnDemandライセンスへ

サーバ累計には追加ライセンス等は含んでおりません。
なお､前年度との比較は前年同月でおこなっております。

企業との継続的な（ストック）ビジネスを拡大へ
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18

Learning事業売上内訳
単 120,000
位
千円 100,000

80,00060,00040,00020,0000その他
ﾗｰﾆﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽ
WebSphere
セミナー
講師派遣
オンサイト
定期FY2008Q1

FY2008Q2

FY2008Q3

FY2009Q1

FY2009Q2

FY2009Q3

415
10,193707
822
11,2609,763
43,726879
11,168
626
1,288
3,890
9,796
42,668

3,365
8,099
605
1,202
7,255
8,698
48,606

3,907
22,7001,032
1,742
14,924250
47,157891
17,891384
1,531
10,362
10,56951,065

1,251
24,906
222
0
8,806
5,171
57,219

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19

人材ビジネスの稼動実績
人材稼動の月次推移（人）

90
8070677268707270

2008/62008/72008/8

2008/967716860
50403020
100
2008/4

2008/52008/102008/11

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2008/1220

第二部『今後の事業戦略』

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21

システム・テクノロジー・アイ グループ
人と学びの創造 カンパニー
システム・テクノロジー・アイ グループパートナー

E-Learning
LMS
Learning

システム・テクノロジー・アイ

人材育成ソリューション
SE H&I
翔泳社

スキルアップ支援SEプラス

人財ソリューション
派遣/紹介
キャリア支援学校のお客様

法人のお客様

個人のお客様

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22

中期戦略シナリオ～E-Learningのデファクトへ～
現在
顧客対象( )は割合短期1~2年『ITエンジニア』『社会人全般』
個人とごく一部の法人 400社の法人導入(5:5)
企業(7:3)

長期3~5年『子供～シルバー』
個人と法人企業学校

エンジニア向け中心のiStudy(483)

BBコンテンツ
スキル診断
IT+Human

E-Learningのデファクト(1000)

販売戦略

販売パートナー直販 （5:5）

ネットワーク流通へ

オンデマンド流通へ

マーケティング
戦略

資格取得

スキルアップと資格取得

トータルなスキルアップ

コスト管理

製品単位の原価管理システムを稼動

製品別の原価管理(予測/実績)

過去のデータに基づく予測と実績

製品戦略( )はアイテム数

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23

FY2009の重点項目

成長ステージへ 第1章
z iStudy OnDemandによるコンテンツ増強・拡販
z 医療・金融分野向けコンテンツの拡充
z iESのソリューション・ビジネス展開
z 継続的なLearning事業の拡大
z 人財ビジネスとのシナジー発揮

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SaaSプラットフォームの拡充
E-Learning/LMS SaaSプラットフォームの拡充•データベースサーバの大幅な増強•Oracleデータベースのバージョンアップ (Oracle 11gへ)•ネットワークインフラの拡張

今後イントラネットよりSaas環境の需要がさらに高まることを予測

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25より簡単にコンテンツを作成
iStudy Creator NXシリーズをさらに強化
V3.0.5 3月1日リリース予定•音声合成の話者の追加(日本語女性 Haruak/英語女性)•複数話者対応(掛け合い形式で音声合成を実現)•Learning-XML V2 specへの正式対応•Flash9/10への対応•他社LMSへの対応

V3.1 3月末リリース予定•Office 2007への統合•変換スピードの高速化

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iStudy Creator NXロードマップ
iStudyCreator NX
4.0•Web対応iStudyCreator NX
3.1

iStudyCreator NX
3.0.4
iStudyPresenter
1.1

now

iStudyCreator NX
3.0.5•Office 2007 •LXML EDI対応•LXML V2
•Flash9対応•音声合成拡張・追加

2009/3/1

iStudyCreator NX
3.2Plan
2009/3/末iStudy
Presenter
2.0•Office 2007CY2009/Q2

ご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
本資料は開発計画であり予告なく変更する場合があります。
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継続的なLearning事業の拡大
Learning Serviceのさらなる展開•企業向け研修のワンストップサービス•取り扱い研修コースの追加•契約企業の新規獲得

直接申込み比率の拡充•5:5まで向上、さらにアップさせるための施策の展開•リピートのための情報提供 iStudy infoDesk

新コースへの対応•Oracle 11gコースの拡充

研修環境の効率化と利用貸出しサービスの提供•Oracle VMの採用とLearning Virtual Loanerサービス
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ＳＥプラスの人財ソリューション
育成型の人財ビジネス•SE倶楽部(コミュニティー)づくりから活性化
スキルアップ支援からステージアップ(転職)支援へ
Oracle,Ciscoなどの分野別に展開•3Years/@SEPlus (3年間育成型)

企業とのパイプライン強化•システム・テクノロジー・アイのお客様への紹介•ITエンジニア/Webデザイン/技術翻訳分野に特化

教育支援•E-Learning(独習ゼミ)の販売 内定者向け•企業向けカスタマイズ研修の企画・運営•両者でのクロス販売へご注意 ： この資料は、当社の一般公開情報に基づいて作成された資料であり、投資勧誘活動を目的として作成されたものではありません。
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FY2009の展開

成長ステージへ

通期目標売上(単体) ： 9億円
通期目標売上(連結) ： 15.44億円

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■ 当社IR活動ついてのお知らせ
情報の更新について財務情報は原則として四半期ごとに定期的な更新いたします。

IR自粛期間各四半期の決算発表日から遡る3週間を、『ＩＲ自粛期間（quiet period）』として設定いたします。

当社IRサイトについて（http://www.systech-i.co.jp/ir/）
重要事実に該当する全ての情報について、自社IRサイトにおける情報開示を行います。

IRお知らせメールについて
新製品・決算短信等のプレスリリース発表時、またはIRサイト情報の更新時など、お知らせメールをお送りいたします。
※ご登録はこちらから⇒http://www.systech-i.co.jp/ir/reg.htm
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■参考資料 ～販売パートナー一覧～
2008年12月末

73社
1 株式会社アイ･ティ･イノベーション
2 株式会社アイ･ティ･フロンティア
3 株式会社アイティット
4 株式会社アイテック
5 株式会社アクティ
6 株式会社アシスト
7 株式会社アルゴエデュケーションサービス
8 イーアンドエム株式会社
9 株式会社インテリジェンス
10 株式会社インフォクリエイツ
11 ウィルソン･ラーニングワールドワイド株式会社
12 株式会社ウチダﾞ人材開発センタ
13 ＮＲＩラーニングネットワーク株式会社
14 ＮＥＣソフト株式会社
15 ＮＥＣパーソナルプロダクツ株式会社
16 株式会社エヌ･ティ･ティエックス
17 ＮＴＴラーニングシステム株式会社
18 日本ｱｲﾋﾞｰｴﾑ･ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝ･ｿﾘｭｰｼｮﾝ株式会社
19 株式会社 大塚商会20 沖ソフトウェア株式会社
21 兼松コミュニケーションズ株式会社
22 京都ゼロックス株式会社
23 サムトータル・システムズ株式会社
24 グローバルナレッジネットワーク株式会社
25 株式会社コスモ･サイエンティフィック･システム

26 株式会社丸紅インフォテック
27 株式会社シーエーシ
28 株式会社ＣＳＫシステムズ
29 株式会社シーズ･ラボ
30 ＣＴＣテクノロジー株式会社
31 株式会社翔泳社
32 新日鉄ソリューションズ株式会社
33 株式会社ソピア
34 株式会社ソフト･リサーチ･センター
35 ソフトバンクBB株式会社
36 株式会社第一コンピュータリソース
37 TAC株式会社
38 都築電気株式会社
39 ディーアイエスシステム販売株式会社
40 テンプスタッフ株式会社
41 株式会社東芝ＯＡコンサルタント
42 株式会社トーハンインターメディア
43 豊田ハイシステム株式会社
44 株式会社日経BPマーケティング
45 日本アイ・ビー・エム人財ソリューション株式会社
46 日本電気株式会社
47 日本ヒューレット･パッカード株式会社
48 日本ユニシス･ラーニング株式会社
49 株式会社ネクストエデュケーションシンク
50 株式会社ネクストワークス

51 株式会社ネットラーニング
52 株式会社ネットワールド
53 株式会社パソナテック
54 株式会社日立インフォメーションアカデミー
55 株式会社日立システムアンドサービス
56 日立電子サービス株式会社
57 株式会社富士通ラーニングメディア
58 合資会社ブレイクスルー
59 株式会社ベクター
60 株式会社ベストソリューション
61 松下電工インフォメーションシステムズ株式会社
62 三菱電機インフォメーションシステムズ株式会社
63 リコー・ヒューマン・クリエイツ株式会社
64 みずほ情報総研株式会社
65 アイテックス株式会社
66 株式会社SRA
67 株式会社スタッフサービス・ソリューション
68 ニイウス株式会社
69 日本情報通信株式会社
70 株式会社Khronos
71 京セラ丸善システムインテグレーション株式会社
72 株式会社ユイ･システム工房
73 日本アバカス株式会社

パートナーとお客様とのWin-Win-Win関係
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■参考資料 ～従業員数推移～（単体）2008年12月末（従業員40名/役員9名）
454035302520151050

FY2008 Q1

FY2008 Q2

FY2008 Q3

FY2009 Q1

FY2009 Q2

FY2009 Q3

派遣社員685456

正社員・契約社員合計

3028313130

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