基調講演

創業者、二代目経営者が本音で語る
事業承継と今後の展望について講

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

師

株式会社相馬光学 会長

浦 信夫 氏株式会社相馬光学 代表取締役

浦 明子氏

事業承継の展望〜いろいろなカタチと様々な課題〜

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基調講演
「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」

基調講演「創業者、 二代目経営者が本音で語る
事業承継と今後の展望について」
帰 山も思っています。

皆さま、本日は多摩・島しょ事業承継フォーラム、『事
業承継の展望～いろいろなカタチと様々な課題～』

このような中、われわれ商工会では、小規模事業にご来場いただき、誠にありがとうございます。私者の事業承継・事業継続を支援するために多摩・島は本日、司会進行役を務めます帰山ゆかと申します。

しょ経営支援拠点を平成 27 年より設置しました。

どうぞよろしくお願いします。

多摩地域および島しょ地域の事業者におけるさまざ

本セミナーは、長期化する新型コロナウイルス感

まな経営課題解決に向けて、いろいろご支援をして染症の影響などにより厳しい経営環境下にある多います。本日は課題となっている小規模企業の事業

摩・島しょ地域の中小・小規模企業の事業承継を促

承継を促進するため、実際に事業承継を経験された進するために開催をします。事業承継の方法や承継

皆さんから貴重な体験談を直接お伺いする機会を設前後における課題などの経験談を交えながら、参加

けました。ぜひ本日のお話から何らかの気付きを得者の皆さまに今後に向けた準備などの気付きを与ていただき、自社の事業承継に目を向けてもらえれ

え、多摩・島しょ地域における事業承継を促進しまばと思います。私自身、娘 2 人がいますが、まだす。なお、本日は新型コロナウイルス感染症の感染事業承継が終わっておらず、今後はどうしようかと拡大を避けるため、会場参加とオンライン参加を可悩んでいる最中であり、自身にとっても大変タイム

能とするハイブリッド方式で開催します。

リーなフォーラムだと受け止めています。

プログラム開始に先立ち、主催者の東京都商工会

結びに、本日のフォーラムがご参加いただいた皆連合会会長・山下真一からごあいさつをします。山さんの、円滑な事業承継の一助となり、今後、事業下会長、よろしくお願いします。

がますます発展されることをご祈念申し上げ、大変簡単ではありますがあいさつとさせていただきます。よろしくお願いします。
帰山

山下会長、ありがとうございました。ステージでは次のプログラムの準備をします。その間に配布済みの資料の確認をさせていただきます。会場でご覧の方は机の上に資料が置かれています。また、オンラ
イン視聴の方は、昨日お送りしている案内メールに記載された URL から進んでもらうと、資料一覧からダウンロード可能であるため、ご利用ください。
まず、本フォーラムのレジュメがあります。こちらでは、本フォーラムで実施する内容やタイムテー

東京都商工会連合会会長 山下ブルが確認できます。続いて、アンケート用紙です。
こちらはフォーラム終了後、記入いただき、お帰りの際に回収します。続いて、この後に登壇いただく

山

下

東京都商工会連合会の会長、山下です。本日はわれ相馬光学様の紹介資料です。また、東京都商工会連

われ中小企業・小規模事業者を取り巻く経営環境合会より、専門家派遣事業、事業承継マッチング事が大変厳しい中、それに沿った講演ということで業、事業承継セミナーのご案内を同封しています。

フォーラムを企画しました。現在、働き方改革、生以上、本日の配布資料になります。万が一、不足し産性の向上、経営のデジタル化、脱炭素、環境へのている資料がございましたら、お近くのスタッフま変化等の大変難しい課題に直面しており、円安によでお知らせください。

る原材料費の高騰、エネルギーの高騰などでも中小

それではプログラムに入ります。初めに基調講演

企業は本当に苦しい立場に置かれていると、私自身として、株式会社相馬光学会長・浦信夫様、株式会

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基調講演
「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」社相馬光学代表取締役・浦明子様に講演いただきま帰山

お座りください。よろしくお願いします。

す。お二人には講演の最後に皆さまからいただいた
ご質問にお答えいただく予定です。オンラインでご浦明子

株式会社相馬光学 2 代目の代表取締役を務める浦明
子と申します。本日はよろしくお願いします。

参加の方はチャットでご質問をお寄せください。また、会場で参加の皆さまは挙手をいただき、こちらから指名をします。
講演に先立ち、株式会社相馬光学と創業者 2 代目であるお二人の歩みを紹介します。株式会社相馬光学は東京都西多摩郡日の出町に本社がある、光分析、分光技術など、光を利用した分析・測定・計測機器メーカーです。分光測定器の設計や相手先ブランドを供給する OEM などを経て、1989 年には高速液体クロマトグラフ装置を自社開発しました。その後
は分光技術を核に、環境分野や農業分野に役立つ先駆的な製品開発にも成功しています。
2001 年に宮崎大学と連携し、国の農商工連携事
業の認定を受けて開発した、食肉のうまみの指標と基調講演の様子なるオレイン酸を測定する食肉脂質測定装置は特にユニークであり、和牛のオリンピック、全国和牛能力共進会において公式測定ツールに採用されていま

浦信夫

明子の父で、会長職を務めている浦信夫です。よろす。また、船の上や市場でマグロの脂肪を測定する

しくお願いします。このような場はわれわれにとっ

PiPiTORO は親しみやすいネーミングが評価され、ても初めての経験でもあり、われわれが出てよいの

日刊工業新聞の読者が選ぶネーミング大賞にも選ばかどうか非常に逡巡しましたが、日頃、商工会を通れました。さらに環境分野では太陽電池評価装置のじて商工会連合会に大変お世話になっており、会長

開発にも取り組み、太陽分光放射計で東京都ベンとも顔なじみであるため、なかなか断り切れず、のチャー技術大賞優秀賞を受賞しています。

このこと出てまいりました。皆さんの参考になるよ

創業からのお二人の歩みは、福島県南相馬市出

うなことはそれほどないかもしれませんが、それは身の浦信夫会長が 30 歳のときに大手電子光学機器

主催者の人選ミスだということでご了承、ご容赦をメーカーから独立して創業し、その後、光を利用いただきたいと思います。どうぞよろしくお願いしした分析・測定・計測機器メーカーとして成長し、ます。

2000 年代に市場が成熟化する中で、光分析技術を生かして環境分野や農業分野へと進出しました。事浦明子

会長が申し上げたように、われわれは事業承継をし業承継に向けた後継者の育成については、光分析のましたが、事業承継において同じ形は一つとしてな

技術的な知識を全く持っていない次女の明子さんがいと思っています。会長とは、これまで家族として入社した後に、知識を身につける機会を得るため、も過ごしてきましたし、会社としては、創業者と 2

薬科大学研究室へ 3 年間の派遣をしました。派遣が代目ということでさまざまな経験をしてきました。

終了した後も明子さんは職員として 3 年の間、大学

われわれ自身は比較的スムーズに承継したほうだとに残って勤務されました。その後も、お客さまの声

見ていますが、本日はそのわれわれが経験してきたを聞いて開発に生かすため、営業に戻って経験を積ことを包み隠さず面白おかしくお話ししていきたい

まれました。2006 年、営業部長、2011 年、常務と思います。よろしくお願いします。

取締役就任、そして、2013 年に 69 歳の創業者から 39 歳の 2 代目経営者への経営トップの交代によ

創業、そして事業承継へ

り事業承継が実現しました。現在、信夫会長は取締役を退任し、会長職のみを務めています。この間の浦明子

最初に父が創業してから私に事業承継をするまで詳しい経緯についてはお二人のご講演の中でお話をの経緯についてお話しします。さかのぼること 29

いただきたいと思っています。それでは浦信夫会長、年前、その頃はバレーボール競技に取り組んでお浦明子代表取締役にご講演をいただきます。皆さま、り、脳みそまで筋肉だったもので、短大卒業後は、どうぞ拍手でお迎えください。

NEC の実業団に入る形で就職が決まっていました。
ところが、あるときに大けがをしてしまい、就職先

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「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」がなくなり困った事態になりました。実は他にも何た。私の人生を振り返ると、自分一人の力でできた

社か就職面接を受けていましたが、脳みそが筋肉な

ことは何もなく、周りのサポートに恵まれていたとものでことごとく失敗していたわけです。当時は岩思います。そのように取り組んでいるうちに少しず

手県にいたのですが、会長のほうから、「俺の会社つ仕事が順調になってきたかといったところが、創に来い」という話があり、致し方なく相馬光学へ入業当時の話になるでしょうか。

社したのが 29 年前になります。当時は、会長がどのような仕事をしているのか全く分かっていなかっ浦明子

その後、大きい会社からの OEM で製品を手掛けてたため、会長から、会社を興した経緯と、それまでいたようですが、その仕事が急になくなり、母も「オの歩みを話してもらおうと思います。

ムツ 1 枚買えなかった」といった話をよくしていました。その当時の苦労話があればぜひお願いします。

浦信夫

相馬光学という社名を掲げているとおり、私は福島県の南相馬の出身です。18 歳のときに南相馬市の

浦信夫

会社始めて 5 年目辺りに、OEM でわれわれが光分

工業高校の機械科を卒業後、東京都昭島市に本社を析器の形式の部分を作っていたのですが、そちらが置く日本電子に就職し、18 歳から 30 歳まで勤めま採用され、大手のアメリカ企業 1 社、日本企業 1 社

した。日本電子では、製造や生産管理、最後は開発に OEM で納品していました。その頃は本当に順風

関係の業務に就き、光計測機器の開発を 3 年ほど経満帆といった雰囲気で、月 80 台程度の受注が 3 年

験させてもらいました。光計測機器とは、物体に光ほど続いたと記憶しています。当時は国のほうで高を当て、その物体中に含まれる成分、あるいはどの額所得法人が公示されている時代であり、3 年か 4程度の量が入っているか分析するような機器になり年ほど公示されていました。現在では個人情報の観ます。製薬、サプリメント製造における非破壊分析

点から、そのようなことは絶対にありません。気分をする上でなくてはならないツールと言えます。こ

的には、この好調な経営が一生続くのかなといったの開発経験がわれわれ相馬光学のベースになっていように、有頂天になっていた部分もあったと思いまます。

す。しかし、ある日に突然、そのアメリカ企業、日日本電子を 30 歳のときにスピンアウトした理由

本企業の 2 社から、今以上に安くできないかといっですが、ちょうど 30 歳になった年の 3 月に日の出た話がありました。その頃は生意気だったかもしれ町で自宅を建て、明子社長が 6 月に生まれ、8 月にませんが、「それならば自分たちで作ってください」

日本電子で希望退職の募集があったため、そこへ応と強気な返答をしたわけです。向こうの反応として募したという経緯がありました。30 歳という年はは、「それならば自分たちで作る」というもので、私の人生にとっても非常に大変な時期であり、私の契約は打ち切りになりました。さすがに夜も眠れな

妻からは、「本当にとんでもない年だった」と今でいぐらい相当に悩んだ時期でした。

も言われます。ただ、私にとっては一つのエポック

いつまでも OEM など下請け的な仕事のみをしてというか、タイミング的にそのような時期だったのいたのでは先はないだろうと自覚し、これからは自だろうと捉えています。もともと、私の母親の望み

社ブランド製品に主体を置いた会社にしていかなけとしては、一生涯一つの会社で退職まで勤め上げ、ればいけないだろうといった考えに至ったのが、こ

退職金をもらい、自分の家を建て、子どもが生まれの経験で得た大きな学びです。それ以降は、自社ブ

れば、その子どもと妻と一緒に仲良く暮らしていく

ランド製品、自社のカタログを作って販売する業態

ような平々凡々たる人生を送ってほしいというもの

で続けてきています。

だったのですが、その望みはかなわず、30 歳のとき、むちゃくちゃなことにしてしまったわけです。

浦明子

そのような折、創業者である父が 50 歳のときに私独立したといっても仕事があるわけではないたが入社しました。現在、私は 48 歳になりましたが、め、最初は自宅の 2 階で製図板を置き、あの頃はま

この年齢辺りのときに自分の娘が入社してくるといだドラフターもない時代だったため、T 定規、三角うことを考えると、会長も相当な決断をされたと思

定規、コンパスと分度器を使って設計をしたものをいます。また、私が入社した当時は、会社の業績と製図にし、トレースをして、1 枚何百円という工賃して絶不調の時期だったと記憶しています。先ほど稼ぎをしていました。そのうちに、「せっかく設計会長から話があったように、OEM を打ち切られ、ができるならば、それを自分で形にしたらどうだ」

経営環境が非常に苦しい中で私が入社したため、最といったことを言ってくれる仲間がおり、製品作り

初、私がすぐ泣き言を吐いて辞めるだろうと思ってはそこから始め、その製品を販売するにあたっても、いたでしょう。ましてや、今のように事業を承継す

自分が売ってくると言ってくれる人間が出てきましるなどということは考えられなかったと思います。

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私は 3 姉妹の次女であり、姉と妹がいます。なぜ私で、入社した 4 月の上旬に、あってないような入になったのか。会社に入れようと決断したとき、ま社式を迎えるわけです。その後、恥ずかしいのです

た、私を 2 代目にしようと決めたときの気持ちにつが、事務所に配置され、大事に大事に事務所で保管いては聞いたことがないため、本日、初めてその辺されるわけです。創業者の娘が会社に来たというこりを聞いてみたいのですが、いかがでしょうか。

とで、社員の皆さんが何せ気を使い、私が何をしていても無関心でした。無関心どころか話し掛けても浦信夫

昨今、事業承継という言葉が声高に言われています。

くれません。社員に聞かれると怒られてしまいます

いつかは誰かに事業を引き継いでもらうことになるが、世間知らずだった私の性格もあり、当時は毎日、のだろうと、会社を設立した当時からそのような思PC98 でソリティアというゲームをしていました。

いがありました。承継する相手を身内にするのか、

ソリティアで遊んでいる画面は他の社員に見えて社員の中から選ぶのか、外部から招くのか等、いろいたけれども、誰も注意してくれない。本当に調子いろ方策はあったかと思います。明子社長が話したに乗っていたこともあり、誰も注意しないならばように、短大を卒業後、使い物になるかならないか

ずっとプレーしておこうと考え、朝の 8 時 45 分に分からない中で彼女が入社してきました。最初はど出勤し、昼食までは取りあえずソリティアゲーム、

うしようかと思い、社内でうじうじとハンダ付けをお昼にはちゃちゃっと社員にお茶を入れたふりをしさせる、あるいは設計の仕事をさせるといったことて、5 時 45 分まで何となく 1 日が過ぎていく毎日

は、この子には絶対に無理だろうと考えました。どだったのですが、私にもどこか申し訳ないなという

ちらかというと、外交的な面に強みを持っているの

気持ちがありました。そこで、会長から、「星薬科ではないかと感じ、最初から営業に放り込んで何と大学でおまえの大好きなバレーボールのコーチを探かならないかと考えました。

しているから行ってこい」といったことを言われ、当社が手掛ける事業では、例えば薬学的な知識も短大しか出ていない私にとっては、ラッキー、花の含め、基礎的な知識が必要ですが、社内で教育する女子大生だ、星薬科大学は品川区で、近くには戸越のは難しかったため、外部の大学などにお願いした

銀座商店街もあり、出身が女子高校で短大も男性がほうがよいと判断しました。私が創業して以降、長少なかったもので、男子大学生もいるではないかと

年懇意にしている星薬科大学薬学部の先生にお願いいった感じで、喜び勇んで私も行くわけです。星薬をし、研究費のようなものも用立てた上で、迎え入科大学では、会長の取り組んでいる仕事などにも何れていただきました。そこで薬学、製薬の知識、また、となく興味を示すきっかけになりました。

われわれが手掛ける、分析機器の形式についての知大学には計 6 年間行ったのですが、その間は父と識を彼女に習得してもらいました。学生、大学院生

はどこか顔を合わせづらいところがあり、家に帰らと一緒に勉強してもらった形になります。ただ、大ず夜の街へ遊びに出ていました。花の女子大生で、学のバレー部のコーチなどもしていたようなので、痩せていてかわいいし、少しぐらいはもてたわけで本人としては勉強だけではなかったのかなとも思いす。家に帰らず、アルバイトなどもしてしまい、遊ます。

んでいた時期がかなりの間、ありました。そのようその後、彼女は会社に戻って営業として仕事を始な経験を通して、いろいろなことを教えてくれる方めました。将来がどのようになるか分からないけれと知り合うような縁もあり、私にとっては非常に大ども、経営的なところも少しは学んでほしいというきな人脈として今のお仕事にも生きているところが思いがあり、りそな総研で提供されていた、経営者あります。「会長とこんなけんかをしたんだけれどのための教育カリキュラムに 1 年間入ってもらいま

も、どう思う？」などといった相談もできる仲間が、した。授業料は少し高めでした。その中では、彼女

その大学時代にできたという経緯があります。

と同じような立場の人たちも多くおり、今でもその先ほどの会長の話は、なぜ私を後継者にしようと人脈が彼女の中で大きな財産になっているのではな

したかという質問の答えになっていなかったのです

いかと思います。われわれの時代はなかなかそのよが、私自身は意識し始めた時期があります。実は会

うな機会を得ることはできなかったのですが、彼女社には会長の弟、私の叔父がいました。叔父は設計には、経営についての基礎的なところを学ぶ機会を者だったので、営業であった私が、お客さまからこ与えられたのではないかと考えています。

のような仕事を頼みたいという要望があったと持ち帰ってきたときに、技術者と営業の間でばちばちと浦明子

小学校からバレーボールに打ち込んできたため、20言い合いになることもありました。親戚としては非歳で相馬光学に入社した当時は、化学や分析、薬常に仲がいいのですが、技術と営業という立場の違学などの知識には全くもって無縁でした。その中いで、けんかする日々が続いたのです。

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「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」そのようなときに、叔父が少し体調を崩したのでよく考えてみれば、私もそのようなことなのだなとすが、休みを取るのかと思いきや退職してしまいま

自覚しています。社会にとって必要とされている事した。創業者の弟が会社からいなくなるということ業であり、これは承継していかなければいけないとは誰が継ぐのかと、私としてはその瞬間に少し意識いった思いが徐々に深くなっていき、後継ぎを考えしたところではありました。会長としてはそのとき、るようになりました。優秀な社員がいれば、それでどのように思われていたのか聞いていいですか。

もよかったのですが、会社を承継する際にはそれなりの資金は必要です。また、知識も当然のことながら必要ですが、それ以上に、世の中の人たちがその事業承継について考える人を社長として認めてくれるのか否かという観点では、銀行や世間の見る目には非常に厳しいものがあります。簡単に言えば、親族に事業承継させることが最も手っ取り早いというか、一番の早道なのかなと思ったことは確かです。
そうはいっても、入社してきたばかりの娘に後を譲り、それ見たことかといった事態になっても困るなという思いもありました。やはり勉強をさせたほうがいいだろうと考え、りそな総研のマネジメント
スクールや星薬科大学で学んでもらいました。そのような取り組みが徐々に実ってきたのか、当社に 2、3 人いた営業の中で彼女は成績が良いほうになり、薬科大学から新しい受注を 3 台ほど取ってくるな
ど、私に、「こいつ、やるな」といった思いを抱か

相馬光学の浦信夫会長せるようになってきました。そのような経緯があり、浦信夫

いつの時期からかは分からないですが、会社を始め

将来、娘に任せてもいいのかなといった思いが次第

た頃から事業承継について思っていたことはありまに強くなってきたといった感じでしょうか。

す。事業承継を何のためにするのか考えたときに、外で会う際に、「将来的にどうするの？」といっ当社のような企業が経営を続けていくことが社会にたように聞かれたときには、なかなか難しいのです

とって本当に必要なのだろうかと自問しました。やが、将来的に娘が継ぐといったことを言い出したな

はり、皆さんのためというか、勤めている社員、取らば譲ってあげてもいいのかなといった程度の軽い

引いただいている外注業者の方など、本当に数多く気持ちでいました。ある日に突然、何かの拍子で娘のかたがたにお世話になっているわけです。そのよが、「じゃあ、私がやるわ」といったことを言ってうなかたがたのために、また、何よりもわれわれのきた時期がありました。外でよほど嫌なことがあっ取り組む事業が世の中のためになっているのだろう

たのではないかと思いますが、突然だったもので、かといった疑問が常に頭の中にあり、この事業につ「それじゃあ、やってみろ」となったのです。ただ、いて深掘りしていった時期がありました。

最初から社長の座というわけにはいきません。仕事

当社は自社ブランド製品を世の中に出しています

では同じ部屋にいるため、少しずつ取り組んでみろが、今後、続けていかなければどうなるのか。機器ということで、彼女もその気になってくれました。

のメンテナンスは誰がするのか。そのようなことを

株主総会で決定した等、そのような正式なものでは思い浮かべると、今取り組んでいる仕事を改善し、なく、自然とそのような流れになっていったのだと新しいものにしていかなければ、社会全体に与え記憶しています。皆さんの参考になるような話ではる影響は非常に大きいのではないかと考えました。

ないかもしれませんが、自然の成り行きでそのようノーベル化学賞や、青色 LED でノーベル物理学賞になったという思いのほうが私としては強いと言えをとった先生がたはわれわれの製品を使って研究さます。

れたのです。少し生意気に聞こえるかもしれません
が、社会を形づくっていく上でのベースになってい浦明子

星薬科大学やりそなマネジメントスクールなどに行った後に会社へ帰ってきましたよね。ただ、父はるのです。
何といっても、非常に狭い範囲ではあるものの、私をすぐに役員などにはしないわけです。今思えば、絶対に必要な分野の仕事をしているのだといった自この配慮がよかったなと感じます。父は、創業者と負はわれわれの業界にいる皆が持っています。よくして常に今まで頑張ってくれてきた社員の味方であ

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基調講演
「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」り、私 1 人だけが外者、よそ者といった時期が何年が体育会系の影響で「やったろけ」と言った際も、「はかありました。だからこそ、私の持って生まれた反いはい。明日からお願いします」と返ってきました。

骨精神のようなものが芽生えてしまい、何とかして事業承継後は細かいことでいろいろと話し合うこと

やったろかといった思いが生まれたのです。今にしはあったけれども、その瞬間に、株をこのように移て思えばですけれども、あの当時、会社に戻って間動しよう、役員は 2 人のみであるため、明日、株主を置かずに役員になっていれば、偉そうにし、社員総会をしようといった話で、交代する流れになりまは私の言うことを聞きなさいといった立場になってした。これが真実だと思います。合っていますか。

いたかもしれません。性格はそのような感じではありませんけれども。ただ、そのような下積みの時間

浦信夫

そのようなことにしておきましょう。私としては、を十分に与えてくれたのが、今になっても、働く社

70 歳辺りまでで社長は降りたいな、誰かいれば後員の目線でものを見る考えを培えることにつながりは任せたいなといった思いを会社設立後、何年か後ましたし、恐らく会長自身は分かっていないと思いには抱いていました。「うちの娘が後を継いでくれますが、その策略的なところが自然とあったのだとるから、よろしくね」といったことを少しずつ、何考えています。

人かの方には話したと思います。
浦明子

継ぐことへの決意

実は、代替わりする 39 歳のときに妊娠をしていました。私も無計画ですが、妊娠している中でバトンタッチをするわけです。いろいろと会長から教えてもらうこともあったため、出産後 5 日程度で会社に戻ったはずです。当時は、仕事の部屋が別々であったのですが、私が会長の部屋に無理やり机を入れて短期間で話し合いました。例えばお金の借り方一つさえ知らなかったので、どのようにお金を借りて、返済方法、株の譲渡方法、相続時精算課税制度の利用などについて話し合った記憶があります。その他にも、今まで会社が開発してきた製品についてどのように決断したのかといった話に至るまで、さまざまに学んでいくようになりました。
承継した後は、実はかなり背伸びをして、偉そうにしていた時期が私にもあります。勝手に同じ部屋

相馬光学の浦明子代表取締役

へ机を運び、当時は会長も毎日出社してくれている中で、かなりの言い争いをするわけです。今は、週浦明子

少し時間が押しているため、話を詰めていきます。

1 回か 2 回は来てくれています。当時は私の背伸びあるとき、外で、「次の社長はあなたなのでしょう。

もあって、最初は気に入らなかったと思うのですが、お父さまが言っていたよ」と、5、6 人に言われるいかがでしょうか。

ことがありました。当時は、営業部長になったタイミングだったと記憶しています。父からは、営業成

浦信夫

そうですね。やはりあなたの気の強さなどは、私よ

績が悪い、態度が悪いなどいろいろと言われていた

りもむしろ妻に似ていると感じます。本日、妻は会時期です。社長室に行って、外ではそのようなこ場にいないので言いますけれども。注意や話をして、とを言っているらしいではないかと聞いてみたとこ

これからも気を付けてもらいたいと思うのですが、

ろ、「え、俺、そんなこと言ったかな」といったリ

あなたはぱぱっと答えを返すわけです。相手の話をアクションが返ってきました。私は、こん畜生と思

よく聞いて、「あなたはどう思う？」と返してあげい、「やったろけ。明日からやったるわ」といったるなど、年の功といいますか、ソフトに、聞き上手ことを言ったのを覚えています。そのときに、それになってほしいという思いは非常に強く持っていまで変わったのです。

した。ただ、この性格で、なおかつ体育会系である

本日の話は参考にならないのかもしれませんが、ため、とにかく何か言うと間髪入れずぱぱっと返す

譲る人と譲られる人の、あうんの呼吸などではなく、といった調子で、私と角を突き合わせることもあっ自然と培われていった考え方で、お互いのベクトルたのですが、社員と角を突き合わせるようなこともが合ったのがその瞬間だったのかとも思います。私

今後はあると思われるので、気を付けてほしいとこ

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「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」ろです。

加え、会長の後を継いでよかったなと実感していまトップに立つ人は常に健康面を気遣ってほしいとす。褒めましたけれども。

思います。リーダーが健康を害すると、会社全体が沈む形になってしまうため、本日ご参加の経営者の浦信夫

皆さんも健康にだけはお気を付けください。私もか心にもないことを言っているのではないかと思うのですけれども。

つて、勤めていた頃は 5 月頃になると風邪をひくなり、頭が痛くなるなどもありました。ただ、自分で浦明子

そんなことはありません。

経営をするようになってからは、自分ではそれほど意識しないのですが、やはり気が張っているといっ承継するにあたってたところがあるのか、そのようなことはありません。
毎月、月末 25 日に社員へ給与を払い、外注業者へ

浦信夫

話にもあったように、何かあるとすぐに、「うちは支払い、その資金繰りに毎月追われる繰り返しにな

母子家庭だった」、「うちにはおやじがいなかった」

ります。皆さんも健康にだけは本当に気を付けて頑と責められます。それは致し方なかったということ張っていただきたいなと思います。これは締めではも私の言い訳として聞いてください。

ありませんけれども。

相続の話にも触れておきます。事業承継で最も大事な話題として、株の問題などいろいろあると思い

浦明子

まだ締めないでください。対立というほどの対立でます。当社の場合、株式会社として成立するためのはありませんが、会長とは、ものづくりメーカーと要件として 7 人以上の株主が必要だというところかしての、意見の相違などによる議論は多々ありましら始まりました。当時は 300 万円の資本金でよいた。褒めたくはないのですが、48 年間、娘として時代でした。その何年か後に、株式会社は 1000 万

見てきた中で、浦信夫会長からは、人の悪口や陰口、円の資本金に要件が変更されました。私は、7 人のうわさ話、テレビに出てくる方の悪口なども一つも株主の株を途中で全て集約というか、自分のものに聞いたことがありません。そこは見習わなければな

して、しばらく経営しており、途中で専務である弟らないと思っています。仕事でもそうですよね。本が入ってきて、私が 80 パーセント、弟が 20 パー

来は言ってはいけないことを思わずこぼしてしま

セントの株を持つ流れになります。

い、誰か 1 人に言った話に羽が生え、取引先との関

先ほど明子社長から話があったとおり、弟である係が悪くなるなどもあります。夫婦でも、家族でも専務が体を壊して退社する際に、その 20 パーセン同様です。対立していても致し方ないパターンもあト持ってた株を、その当時に常務取締役であった彼

るのでしょうけれども、私としては会長が興した会

女に無償譲渡しました。税金は、譲渡された彼女が社に対して、また、会長に対して尊敬の念を抱いて払う形で税務署に納め、私が 80 パーセント、彼女います。マネジメントスクールなどでも、創業者のが 20 パーセント持つ形で来ています。そして、一方と対立してけんか別れする、あるいは、陰で本当昨年だと思いますが、私が退社する段になり、退職は気に入らないといった話をしているのはよく聞き

金を取るということで、私が持っていた 80 パーセ

ます。それはそれで致し方ないと思いますが、われントの株式を彼女に譲渡したわけです。この際には、われの場合、私は会長を尊敬しています。人間とし銀行や税理士とも相談し、相続時精算課税制度を利ても尊敬しています。

用しました。

ただ、一つ尊敬していないところもあり、父親と事業の継続方法はさまざまにあり、その一つがしては最低でした。家におらず、運動会や授業参観、M&A です。同族で行う M&A、社員で行う M&A

卒業式や入園式に一度も来たことがありません。そなどもあるでしょう。当社の場合、ありがたいことの点については一つも尊敬しなかったけれども、経に M&A という形で、このような会社が買いたいと営者としては世界一尊敬できる経営者だと思ってい言っているがどうかといった打診メールをいただくます。そのような気持ちをあえて自分に言い聞かせ機会もありました。その申し出に乗ったわけではあているというか。本当にそうなのですけれども、やりませんが、私自身も、自社の価値を金銭的数値にはりそうでないと 2 代目としてここまで仕事してこ直すとどの程度になり、M&A を通してどの程度のられなかったと感じます。私の色はあるけれども、額で売却できるのか知っておく必要があると考え、会長の色を損なわないようにこれまでの 9 年間は取調べてもらう作業もしました。

り組んできた部分があります。社員の 7 割が技術者

銀行という観点からも、どの程度の金利で毎月融であり、彼らは作りたいといったものを実現してく資してくれるのかといった要素から、その会社の価れて、誠実で尊敬できる社員しかいないという点も値が推し量れると思います。会社の価値は 1 年、2

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年で決まるものではなく、私も 45 年ほど経営に携から 10 年先、20 年先を考えていかなければいけま

わってきましたが、最初の頃は融資をお願いしにせん。会長には変わらずお元気に、今後もご指導のいってもけんもほろろの状態だったことを記憶してほどいただきたいと思いますので、よろしくお願いいます。手形を割ってくれとお願いしにいく際、そします。

れが一部上場の会社、大手の会社の手形であっても、会社を始めた頃は「3 年間分の決算書を持ってきて

浦信夫

事業承継もそうですが、大げさに言うと自身が退くください」と言われ返されました。始めたばかりののだとも言えます。私の趣味はゴルフと囲碁で、毎頃は決算書などありません。最初の頃はそのような

週かなり忙しいのですが、考えてみると、私がお世応対だったわけです。次第に金利面でも優遇してい話になってきた光計測分野をはじめとした分析機器

ただけるような会社になり、今ではかなり良いほう

分野とに携わる方はこの地域に多くいらっしゃいまのカテゴリの金利で、手形を割るにしても、毎月のす。西多摩という地域は非常にポテンシャルが高く、返済にしても対応してもらっていると感じます。

日本電子やリガクをはじめ、日立製作所、東芝など、事業を継続・承継する際には、M&A の情報など

世界的に通用する技術を持った会社があります。大もよく調べ、銀行や税理士とも相談する必要があり学も多くあり、1 時間程度走ると産業技術総合研究

ます。また、本日のように、商工会連合会や中小企所があり、東京都立産業技術研究センターがあり、業振興公社をはじめ、さまざまな支援機関も数多く

畜産試験場もあります。そのような会社や研究施設あるため、そのような所へ相談されることも必要でに勤めていたかたがたも数多くいらっしゃいます。

はないかと思います。時代的には、われわれ中小の日の出町にも数多くの方が住んでいることでしょ

零細企業を支援する機関や制度が非常に増えているう。そのような皆さんが年金生活に入って何もしてと感じています。ぜひそのようなものを利用して、いないというのは非常にぜいたくだと感じます。そこれからも順調に会社を伸ばしていっていただきたのような皆さんのお尻を引っぱたき、産総研の持っいと思います。

ているシーズや、都産技研が持っている技術、各大学が持っているシーズなどをコーディネートする機
関は、商工会連合会にもあるでしょうし、TAMA

次の事業承継へ協会などにもいろいろとあるでしょう。ぜひそのような主体と連携できるようにしていただきたいと思います。私自身も、会社を退く者として、そのようなところに少しでも力を尽くしていきたいという思
いも持っています。私の希望を述べましたが、余計なことを言ったかもしれません。
浦明子

時間を少しオーバーしたため、この辺りで皆さんにごあいさつをして終わりにしたいと思います。この
1 時間、皆さんの前でお話しさせていただいて分かるように、非常に真面目な創業者と、まだまだ頼りない 2 代目ですけれども、これからも会長が元気でいる限り頑張っていきたいと思います。今後ともよろしくお願いします。本日はご清聴ありがとうござ

基調講演の様子いました。
浦明子

実は私の後継ぎがまだ全く決まっていません。私もこの先どのようにしていくか考える必要があり、会

帰山

浦信夫様、浦明子様、ご講演ありがとうございまし

長からお話があったような内容を M&A も含めて検た。引き続き、質疑応答の時間に移ります。ご質問

討しなければなりません。さまざまなお話はいただがある方は挙手にてお知らせください。スタッフがいていますが、2 代目の考え方としては、3 代目もマイクをお持ちします。

4 代目も長く続いていってほしいと考えています。
ただ、今のところは、私の子どもなどに継いでもらQうなど、そのような考えではなく、この先もしばらにあたっては、なかなか難しく、ご苦労もあったと

く、私が 60 歳を過ぎる程度までは社長を務めたい

思います。また、中小企業は金融機関との取引が極という思いでいます。そのためにも、この今の辺りめて大事だと思います。浦会長が明子社長に会社を多摩・島しょ

事業承継フォーラム

事業承継の展望〜いろいろなカタチと様々な課題〜

本日はありがとうございました。株を譲渡する

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基調講演
「創業者、二代目経営者が本音で語る事業承継と今後の展望について」渡す際に、金融機関とのバランスなど、その辺りはどのように考えられたのでしょうか。金融機関との話し合いについても、今後はこのような体制になるといった話をしなければ、融資もしてくれないで
しょうし、今度の社長は大丈夫だということを認めさせなければならないわけです。その辺りについて
は、ただ、「やります」と言ったのではなく、何か一苦労があったのだろうと考えているのですが、いかがでしょうか。
浦信夫

そうですね。当社は、りそな銀行がメインバンクです。先ほど述べたとおり、彼女はりそな総研のりそなマネジメントスクールで経営者としての教育を受けた関係で、そのようなつながりもあり、彼女自身の人柄を前からよく知ってもらっていたという背景があります。りそな銀行の担当の方からは、「彼女だったらいいでしょう」といった判断もいただきました。税理士にも、株は彼女にこのような形で 100パーセント集中するが、問題あるだろうかといった相談をして、一応はクリアにしたつもりではあります。
相続については、姉妹がいるため、そのバランスといいますか、そのようなところも考える必要がありました。本当は姉妹にも相続させたほうがいいのかもしれませんが、会社を始めた当時から、株は散
らすな、きょうだいが結婚し、夫ができ、奥さんができると後で面倒なことになると聞いていました。
そのように面倒な事態になると、やはり経営者として難しくなります。大会社ならば、サラリーマン社長として務めていくならばその辺りのことはそれほ
どもめることではないのかもしれませんが、われわ
れは零細企業であり、同族会社です。株の譲渡については、彼女が今後どのようにしていくのか、社員に分けてストックオプションのような形で進めてい
くのか、いろいろな方法があるとは思いますが、私の気持ちとしては、それは社長の考えに任せるということで、とにかく彼女に 100 パーセントの株を集中させました。そのようにするために、金融機関にも具体的な方法を説明して納得いただいた経緯があります。回答になっているでしょうか。

帰山

ご質問ありがとうございます。以上で質問タイムを終了します。浦信夫様、浦明子様、本日はご講演ありがとうございました。盛大な拍手でお送りください。

多摩・島しょ

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