2021年３月期
第１四半期決算説明資料

1 . 2021年３月期 第１四半期決算概況

p.3

2 . SUMMARY

p.14

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS
4. 当社が向かう未来
5. 当社が大事にしていること

p.17
p.25
p.28

2

1.

2021年３月期
第1四半期決算概況3

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

CMS事業

AI関連事業

第１Q売上高125,280千円を達成

新規案件の獲得により初期構築が前期を417千円上回る4

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

売上高
前期比+4.2％となる127,193千円を達成
月額利用料収益、受託開発売上ともに前期を上回る。

受託開発
売上件数前期比+9件の増加となる75件達成
前期比+13.6%
5

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

当社の収益構造
受託開発構築によるフロー収益+サブスクリプション収益（月額利用の積み上げ式収益）
顧客数の増加に伴い月額利用収益も増加する

6

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

売上高実績（前期比）
月額利用料

月額利用料収益、受託開発売上ともに前期を上回り、5,109千円の増加（前期比 +4.2％）

168,417・月額利用料収益は2,604千円の増加（前期比 ＋2.8%）
・受託開発売上は2,506千円の増加（前期比 +8.3%）

89,324

前期比+4.2%
122,084

127,193

30,06032,56692,023

94,6272019年３月期

2020年３月期

2021年３月期

1Q

1Q

1Q

79,092※2021年3月期１Qはスプレッドシステムズ社の連結による増減額+17,970千円を含みます。
※月額利用料収益と受託開発売上の合計に誤差が出ておりますが、グラフの各層の数値を千円未満切り捨てとしているためです。

受託開発7

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

受託開発売上(納品)件数実績（前期比）
前期に対し、+9件の増加（前期比 +13.6%）

１Q件数(単位：件)

1086675※スプレッドシステムズ社の実績は含まず
インフォネット単体の実績となります。

2019年３月期

2020年３月期

2021年３月期

1Q

1Q

1Q

8

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

受託開発受注高実績（前期比）
前期に対し、▲56,576千円の減少（前期比 ▲47.5%）

１Q金額(単位：千円)新型コロナウィルスの影響による顧客の企業活動のペースダウンが4月～6月の営業活動に影響
119,20785,54862,631※スプレッドシステムズ社の実績は含まず
インフォネット単体の実績となります。

2019年３月期

2020年３月期

2021年３月期

1Q

1Q

1Q

9

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

月額利用収益実績（前期比）（単位：千円）前期に対し、2,603千円の増加
成長率2.8%92,023

94,62779,092※2021年3月期１Qはスプレッドシステムズ社の連結による増減額+1,690千円を含みます。
※月額利用収益にはinfoCMS等のサービス月額利用料の他運用保守やリスティング広告費等、定額収益が見込まれる項目を含んでいます。

2019年３月期

2020年３月期

2021年３月期

1Q

1Q

1Q

10

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

月額請求社数推移
期末請求社数

前期に対し、+2社の増加

85

500

450

月平均単価(千円)※決算月時点
9077
80

400

+2社

70

350

300

60

250

36736950200※スプレッドシステムズ社の実績は含まずインフォネット単体の実績となります。

40150※各四半期最終月の請求社数をカウントしています。
10030

2020年3月期 1Q

2021年３月期 1Q

11

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

売上総利益実績（前期比）
売上総利益

前期に対し、+4,507千円の増加（前期比 +8.4%）
46.00%

売上総利益率（単位：千円）
80,00045.70%

45.50%
45.05%

70,00060,00045.00%
50,00044.50%

40,00075,87843.92%

44.00%

58,12353,61643.50%

30,00020,00010,000※2021年3月期１Qはスプレッドシステムズ社の連結による増減額+10,975千円を含みます。

43.00%

0

2019年３月期 1Q

2020年３月期 1Q

2021年３月期 1Q
12

1. 2021年3月期 第１四半期決算概況

営業利益実績（前期比）
営業利益

前期に対し、+8,673千円の増加

営業利益率（単位：千円）5

業容拡大を見据えた先行投資とIPO関連の販管費増が重なった昨期と比較して+8,673千円で着地。

354

5.00%

0▲50.00%

0.21%▲5.00%▲10▲10.00%▲ 42,828▲15▲ 34,155▲15.00%▲20▲20.00%▲26.85%▲25▲25.00%▲30▲35.08%▲30.00%▲35▲35.00%▲40※2021年3月期１Qはスプレッドシステムズ社の連結による増減額▲174千円を含みます。

▲45▲40.00%

2019年３月期

2020年３月期

2021年３月期

1Q

1Q

1Q

13

2.

SUMMARY
サマリー

14

2. SUMMARY

BS増減比較

※2021年３月期１Qはスプレッドシ
ステムズの2020年4月1日～2020年6月30日の業績を含む連結業績です。

2020年3月期
1Q

2021年3月期
1Q

増減額

流動資産

837,472

897,764

60,292

固定資産

145,207161,266

16,059982,679

1,059,030

76,351

流動負債

143,817

165,746

21,929

固定負債

49,87487,14937,275

193,692

252,896

59,204

資本金258,620

262,323

3,703

資本剰余金

238,620

242,323

3,703

利益剰余金

291,747

301,487

9,740

純資産合計

788,987

806,134

17,147

負債・純資産合計

982,679

1,059,030

76,351

(千円)

資産合計

負債合計

15

PL増減比較※2021年３月期１Qはスプレッドシ
ステムズの2020年4月1日～2020年6月30日の業績を含む連結業績です。

2019年3月期
１Q

2020年3月期
１Q

2021年3月期
１Q

増減額

168,417122,084

127,193

5,109

CMS事業

168,199

117,420

125,280

7,860

AI関連事業

217

4,664

1,913

▲2,751

売上総利益

75,87853,616

58,123

4,507

売上総利益率45.05%

43.91%

45.70%

1.79pt

営業利益354▲42,828▲34,1558,673

営業利益率0.21%▲35.08%▲26.85%8.23pt経常利益

199▲49,396▲34,270

15,126

経常利益率0.12%▲40.46%▲26.94%13.52pt

当期純利益

124

▲34,582▲25,3229,260

当期純利益率0.07%▲28.32%▲19.91%

8.41pt2. SUMMARY
(千円)

売上高

16

3.

2021年３月期 第１四半期
TOPICSトピックス

17

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

1

アニマルメディカ社とRepottiによる医療現場の業務効率化実証実験の開始

緊急外科の症例や、夜間救急症例に対して24時間体制で対応している
ER動物救急センターに、音声入力AIレポーティングシステム「Repotti (レポッティ)」を導入。
従来は、獣医師がCT・MRI・超音波検査（エコー）などの画像診断の所見を、診療後にPCに向かってデータ入力していましたが、今回の「Repotti」導入により、画像診断中の所見がその場で音声入力できるようになり、また、「Repotti」のAI文章解析により、所見データを正確に迅速に電子カルテ等のシステムへ直接入力ができるようになりました。

✔ 多忙なERという医療現場での診療情報をその場でタイムリーに登録でき、PCでのデータ入力業務を削減することで、獣医師の業務負担の軽減が可能に。
✔ より最適な医療提供体制の実現と、医療の現場における働き方改革の実現を目指します。

18

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

2
1

当社グループにスプレッドシステムズ社が加入（子会社化）
高い技術力を背景に、フロントエンドエンジニアリング業務やディレクション業務を主軸に受託開発・ＳＥＳ等を請負うことで、数々の大手企業のＷＥＢキャンペーンサイト及びアプリケーションサービスの開発に関与してきたスプレッドシステムズ株式会社の株式を取得し、子会社化しました。

✔ ＷＥＢキャンペーンサイトやアプリケーション開発、ＳＥＳによる開発体制等、安定的な収益が見込める事業がサービスラインナップに加わることで、経営計画達成のための強固な収益基盤が築くことが期待できます。

✔ 高い技術力を有する開発組織や優秀な経営人材が参画することで、相互の技術力の研鑽が可能になり、さらなる充実したサービス提供、事業規模の拡大、企業価値向上を目指します。
19

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

3「Garoon」と当社「Q&Ai」の連携がスタート
業務効率化・生産性向上をテーマに共同セミナーを実施

サイボウズ株式会社提供する中堅・大規模組織向けグループウェア「Garoon (ガルーン)」と当社「Q&Ai」の連携を開始いたしました。本連携を通して、組織の生産性向上やコミュニケーションの活性化、柔軟な働き方の推進に貢献していくとともに、多くの人々の生活を豊かにできるサービスの提供を目指してまいります。
✔ 組織メンバーが日常的にアクセスする「Garoon」に「Q&Ai」を設置することで、「引っ越ししたけど、どんな手続きが必要？」「出張の際に必要な申請は？」「ネットワークにつながりづらい・・・」などの日々の問い合わせに「Q&Ai」が24時間365日対応。
✔ 問合せが集中しがちな管理部門の負担軽減・業務効率化につながります。
上記の課題をお持ちの管理部門や生産性の向上を目指したい企業担当者に向けて、サイボウズ社と共同のオンラインセミナーを実施し、「Q&Ai」と「Garoon」の連携による活用方法を、デモンストレーションや事例紹介を交えながら、ご紹介しました。

20

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

4

東京都水道局の公式ホームページへ「Q&Ai」導入
少子高齢化社会と労働力人口の減少が進む中、近年企業や自治体が生産性向上・業務削減のために様々な取組みを行っています。このたび東京都水道局の公式ホームページにおけるお客様サービスの向上に向けた取組みを、進化するAIチャットボット「Q&Ai」のシステム活用によって支援することとなりました。
✔ 引っ越し手続きや、料金・工事情報、非常時に向けた備えなど、知りたいコンテンツにアクセスできるAIチャットボット「水滴くん相談室」を導入することで、24時間365日お客様からの問合せを受け付けることが可能に。
✔ お客さまがお客さまセンターの電話受付時間内に電話ができない、時間帯によってつながりにくいなどの問題を解消し、サービス向上やお客様さまセンターの負担軽減につなげます。

✔ 問合せ内容に基づく利用分析内容や改善すべきFAQの提案やその他、有用と考えられる指標、統計情報、改善提案等の運用サポートを継続し、さらなるサービス向上のため支援してまいります。
「水滴くん相談室」イメージ21

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

5

オンラインセミナー「インフォネットTV」開局
当社のAI関連プロダクトや、WEB・ITテクノロジーを用いた様々なソリューションをビジネスに活かす方法をレクチャーするオンラインセミナー「インフォネットTV」を開局しました。

✔

新型コロナウィルスの影響により対面による情報提供が困難になる中、ウェビナーを活用し企業のWeb担当者や管理部門担当者などに有用な「Webマーケティング」や「業務効率化」などをテーマに、週1回程度の頻度でセミナーを開催しています。
✔

当社のソリューションやプロダクトのプロモーションに展開することで、非対面による手段でのリード獲得につながります。

✔

オンラインセミナーなのでスマホやPCがあればどこからでも無料で参加可能です。

22

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

6

経済産業省「IT補助金2020」における「IT導入支援事業者」採択
経済産業省が実施する「IT導入補助金2020」において、「IT導入支援事業者」に採択されました。
また、当社が提供するクラウド型統合顧客管理システム「infoCRM 」と音声入力AIレポーティングシステム「Repotti 」が補助金対象のITツールとして認定されました。

✔

少子高齢化社会と労働力人口の減少が進む中、中小企業、小規模事業者様のIT導入を支援し業務効率化や経営力の向上をサポートしてまいります。

23

3. 2021年３月期 第１四半期 TOPICS

7

大阪支社開設当社はこれまで、東京本社を中心に関東圏に向けた営業活動を展開して参りましたが、当該地域に留まらない一層の事業範囲拡大と収益基盤を構築することを目的として、関西地方における新たな営業拠点として大阪支社を開設いたしました。

24

4.

当社が向かう未来
成長戦略

25

4. 成長戦略

WEB・CMSメーカーにとどまらない“WEBマーケティング支援カンパニー“の地位確立を目指し、DX戦略にもとづいた体制の整備、強化、合理化を軸とした各種事業戦略を実施していきます。

26

4. 成長戦略
WEBマーケティングに対するあらゆる課題に対応できるソリューション拡大を目指します。
お客様の持つマーケティングの課題

ソリューションマップ

マーケティングエンジニア
SES事業※今後M&Aやパートナー契約などによる展開を検討

自社にWEBマーケ部門がない
多言語対応できていない

DM支援
サービス
（広告）
マーケティング
オートメーション

リードジェネレーション
リードナーチャリング
データに基づく分析・改善

データ活用ができていない囲い込みができていない

WEBマーケティング、インサイドセールスの構築
リードジェネレーション

多言語API

サイト訪問数が少ない
リード獲得ができていない

目指す解決結果

スマホアプリ

自社製品

他社製品（販売代理）

コアユーザの獲得運用に手間とコストがかかる

柔軟なWEB運用

インフラにおける不安

高セキュア・高可用性環境

他社製品（OEM提供）今後のソリューション
拡大を検討

27

5.

当社が大事にしていること
新型コロナウィルス対策とチームワーク・コミュニケーション

28

5. 当社が大事にしていること
全国的に影響が未だ終息しない新型コロナウィルス渦において、感染対策を徹底しつつも事業活動を継続し当社の大切にする「チームワーク・コミュニケーション」を推進していくため、様々な取り組みを行っています。

■新型コロナウィルス感染対策
全社員を対象とする在宅勤務制度の継続
緊急事態宣言に先駆け2020年4月1日より全社員を原則在宅勤務としておりましたが、アフターコロナをも見据え、より効率的で発展的な働き方を推奨するため、日々在宅勤務とオフィス通勤を選択できる全社員対象の制度を導入し、今後も継続してまいります。
また、オフィスへの出勤を選択する日は通勤ピーク時間帯を避けた時差出勤を実施し、引き続き感染対策を徹底してまいります。

オンライン全社会議
毎年３拠点の全社員が集まり実施している全社会議を、新型コロナウィルスの影響を鑑み、オンラインで実施しました。2019年度の振り返りを行うとともに、心を新たに全社員で新しい期のスタートを切ることができました。
29

5. 当社が大事にしていること■チームワーク・コミュニケーションの促進
もぐもぐランチ
在宅勤務中の社員のコミュニケーション促進のため、毎日昼休みにオンラインMTGルームを開放し、社員同士が食事をとりながら自由にコミュニケーションをとれる時間を設けています。

バズミー（Buzz MTG)
1日2回、社長と社員がオンラインでコミュニケーションをとる時間を設けています。
1回5名程度の少人数で、改善提案や企画のアイディアなど自由なテーマで意見交換をしています。

リモートエクササイズタイム
在宅勤務中の社員の健康増進のため、1日1回オンラインでのエクササイズタイムを設けています。
方言ラジオ体操やヨガ、ワークアウトなど、毎回異なるコンテンツを企画し、全社員とその家族が自由に参加可能です。
30

ONE STOP SERVICE
当社の大きな強み、それはワンストップサービス。
調査・分析からデザイン・システム開発、運用サポートまですべて一貫して行い安定性の高いサービスを提供することでお客様から絶大なご支持をいただいています。
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免責事項
本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するものではありません。本資料に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予測に関する記述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測に関する記述は、あくまでも当該記述がされた時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述によって表示又は示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実績は当該記述によって表示又は示唆されるものから大きく乖離する可能性があります。
当社は、財務上の予想値の達成可能性について明示的 にも黙示的にも何ら保証するものではありません。
また、当社は、本資料の日付以降の事象及び状況の変動があった場合にも、本資料の記述を更新又は改訂する予定はありません。

本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査を受けていない、過去の財務諸表又は計算書類に基づく財務情報及び財務諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含まれています。
本資料には、当社の競争環境、業界のトレンドや一般的な経済動向に関する統計情報及び調査結果、外部情報に由来する他社の情報が含まれています。当社は、これらの情報に由来する情報の正確性及び合理性について独自の検証を行っておらず、いかなる当該情報についてもその正確性及び合理性を保証するものではありません。また、他社に係る事業又は財務に関する指標は、算定方法や基準時点の違いその他の理由により、当社に係る同様の指標と比較対照性が無い可能性があります。

32