多摩・島しょ〜変化の時代に新たな挑戦〜

講演録

日 時

令和5年

11 月 21日(火) 14：00〜17：00
会場

フォレスト・イン 昭和館 シルバンホールⅣ（東京都昭島市昭和の森）基調講演

二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて講師

株式会社サンテック 代表取締役社長

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

日野 広美 氏

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

基調講演「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」
近藤

本日は、『多摩・島しょ事業承継フォーラム～変化

だく経営者の皆さまにも、快くお引き受けいただいの時代に新たな挑戦～』にご来場いただき、誠にあたことを重ねて感謝申し上げます。

りがとうございます。本日の司会進行役を務めさせ

さて、多摩・島しょ地域の経営状況でございますていただきます、近藤亜美と申します。どうぞよろが、皆さんご承知のとおり、先ほども司会者からもしくお願いいたします。

ございましたが、物価高騰や人手不足等々、大変厳

長期にわたるコロナウイルス感染症の影響に加しい状況が続いております。事業承継につきまして

え、ウクライナ情勢やエネルギー不足、原材料の高目を移させていただきますと、私ども東京都商工会

騰など厳しい経営環境下の多摩・島しょ地域の中小・連合会と多摩・島しょ地域の商工会・商工会議所の小規模企業の事業承継を促進するため、本日は事業ご協力をいただきまして、毎年約 1 万社の企業の皆承継を経験した経営者による講演、パネルディス

さまに景気動向調査というアンケートを取らせていカッションなどをお聞きいただきます。事業承継のただいております。その回答の中で約 7 割弱の事業やり方や承継前後に起きる課題などの経験談を交え者の皆さまが、「事業承継はまだ考えていない」「後ながら、ご参加の皆さまに今後に向けた準備などの継者がいない」「自分の代で廃業する」というよう気付きを与え、多摩・島しょ地域における事業承継

なご回答が出てございます。やはり、事業承継は喫を促進したいと考えております。

緊の課題であるというふうに私どもは捉えておりま

それではプログラム開始に先立ちまして、主催者す。このような状況の中、東京都商工会連合会の中よりごあいさつ申し上げます。ごあいさつ申し上げに多摩・島しょ経営支援拠点という支援機関を設けますのは、東京都商工会連合会 事務局長 小野寺崇

まして、商工会・商工会議所と連携して、多様化すです。それでは小野寺事務局長、よろしくお願いいる中小・小規模事業者の経営課題解決に向け、取りたします。

組みを実施しているわけでございます。
本日はこの事業承継フォーラムで、実際に事業承継を経験された経営者の方から貴重な体験談をお話しいただく機会を設けさせていただきました。ぜひ生の声を聞いていただいて、皆さまがこれから事業承継を考えるときの一助になればというふうに私どもは考えてございますので、どうぞよろしくお願い
したいと思います。結びに、本日ご参加いただきました各事業所のご発展と、本日ご参加をたまわりました皆さまのご健勝をご祈念申し上げ、開会のあい
さつとさせていただきます。本日はどうぞよろしく
お願いいたします。

東京都商工会連合会 事務局長 小野寺

近藤小野寺事務局長、ありがとうございました。それではプログラムに入らせていただきます。まず初めに基調講演としまして、株式会社サンテック代表取締

小野寺

ただ今ご紹介をいただきました、東京都商工会連合役社長、日野広美様より『二代目社長への軌跡 “ 社会の小野寺と申します。本日はこの事業承継フォー

長の娘 ” と呼ばれて』と題して、ご講演いただきま

ラムの開催のご案内を申し上げたところ、こちらのす。それでは日野様、よろしくお願いいたします。

会場にお集まりいただいた皆さま、またオンラインで視聴されている皆さま、100 名を超える皆さまの日野株式会社サンテックの日野と申します。本日はすごご参加をいただきまして、誠にありがとうございま

く緊張しておりまして、一人での登壇はちょっと難す。この後に行われます基調講演、その次に行われしいということで、井上を連れてまいりましたので、ますパネルディスカッション、こちらにご登壇いた

お聞き苦しい点もあるかと思いますけれど、よろし

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

伴いまして、小さく切る技術が必要になっておりま

くお願いいたします。

す。どこでも切ってくれない、または初めての案件
井上

株式会社サンテックの井上と申します。本日は大変などお困りのお客さまが多く、要望どおりになるよ

恐縮ではございますが、当時の社長や先代のことをうに、弊社が提案しながら切ることができることと社員の立場としてどのように見ていたかというよいうのが強みになっております。水を掛けながら、うなことを、少しだけお話しさせていただければとブレードというものが回って縦と横に切る、これが思っております。よろしくお願いいたします。

ダイシングの機械になります。小さく切るだけではなく、正確にきれいに切らなければいけない製品になっておりますので、最近はお客さまの求めること
がより高度になっておりますので、そこにも付いていくために、より一層、技術力を高めております。
続きましては、チップソートの工程となります。
これは先ほどダイシングをいたしました製品、チッ
プ状に加工した製品をトレーに整列していく工程でございます。小さいものでは、コンマ 2 ミクロン角のチップまでトレー詰めをしております。こちらのトレーにワンチップずつ詰めていくことや、テープにワンチップずつ整列していく、そのようなこともやっております。また、寸法測定器をお客さまに応サンテックの事業紹介

じて実施するために、機械を保有しております。
次にトレー詰めした製品を検査する工程となります。作業は全てクリーンルームで行っております。

日 野

では、これから会社のご説明をさせていただきます。
（ここから動画を流しての説明）
弊社は、瑞穂町にある会社でございます。本社工場の屋上に、太陽光パネルを設置しております。主に半導体や電子部品の加工を行っておりまして、それが携帯電話やパソコン、車などに使われております。また特殊なところでは、ロケットにも搭載されております。
ここからは、弊社の加工工程についてご説明させていただきます。まずは BG 工程です。こちらはお預かりしたウエハを薄く削る工程となっております。こちらも携帯電話など、薄型化に伴って中に入る部品も薄くする需要が高まっております。
続きまして、表面を鏡のように磨く工程。先ほど削って薄くしたものは細かい線が、傷が発生するので、それをなくすためにこちらで磨いております。
洗浄機に掛けて洗いましたら、ミラー状態に鏡面化されているものが出来上がってきます。紙の厚さは100 ミクロンぐらいなのですが、弊社では 10 ミク
ロン、今見ていただいているように、たわむぐらい

天井からは常にきれいな空気が出ております。顕微鏡を使って、ミクロン単位の傷や汚れを検出しております。人が一つずつ目で見て、良否判定ということをやっており、最後に真空パックをして出荷という形になります。
ここからは、第二工場にありますマシニングセン
ターを使った工程のご説明になります。先ほどご説
明いたしました、縦横に切るダイシングだけではな
く、丸加工や曲線加工というものを行っております。
通常マシニングでは油を使用しておりますが、弊社
は純水での加工となりますので、シリコンやガラスにも適応することができております。さまざまな形状に加工することもできますので、リング加工やザグリ加工、いろいろと加工用途が増えております。
第二工場では他にも、お客さま立ち合いの下、試作の加工を行ったりもしております。
なかなかクリーンルームでの作業を見れることがないと思いましたので、動画で見ていただきました。
簡単ではございますが、以上で会社の紹介を終わりにさせていただきます。

薄く削ることもできております。このようなチップ化されたものでありましたり、個片化されているウエハにおきましても削ることができるのが、特徴に先代の生い立ち続きましてサンテックの歴史、事業承継に至るまなっております。
次に、メインのダイシング工程となります。ここでをお話しさせていただきます。まず先代の生い立

ではウエハやガラスなどを細かく切断する工程とちですが、宮城県仙台市の出身で、実家は農家です。

なっております。こちらも携帯電話の小型化などに

男 4 人、女 1 人、5 人きょうだいの 4 番目として生

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

まれました。時代背景的に若くしてお金を稼がなくてはいけない状態のため、集団就職で上京をいたしました。
まず最初に、自転車のサドルを作る会社に就職いたしました。これは左側の上の写真ですね。一番左の端っこにいるのが先代になります。本当に全然面
影がないぐらい若々しい先代が写っております。何年ぐらい働いたかは定かではないのですが、自分より後から入った学歴のある人の給料が良かったことに納得ができなかったため退職。このとき寮生活だったので、周りから「辞めないほうがいいよ」と言われていても、それを聞かずに辞めてしまったそサンテック 日野社長うです。
次に、計測器の会社へ就職いたしました。これはそちらは大手半導体関連メーカーの外注。本当に右側の写真ですが、一人で写っているこの写真を見

当時は小さな会社でした。ここで先代は力を発揮したときに私の息子に顔がとても似ておりまして、息ていきまして、その会社自体を大きくしていきまし子にこの写真を見せたところ、「あれ、本当だ。よた。このときたくさんのお客さまと出会えることが、く似ているな」という感想を持っていました。

後に先代にとって大きな力になったのかなと思いま

前職の会社の寮を出てしまったことで、本当に食す。最終的には工場長として働いていたのですが、べるのに困るぐらいの生活になってしまったようでそれにもかかわらず勤務先の事業承継問題で退職をす。3 畳ひと間のアパート、目黒区なのですが、今いたしました。そのとき息子さん（後継者）が入り

3 畳ひと間といっても、逆にそういう 3 畳ひと間をまして、先代と折りが合わず、結果、自主退職に追探すほうが難しいのではないのかなという状況のいやられたという形になっております。

中、その 3 畳ひと間で、一人で生活をするように

次に、先代の性格です。これは本当に亡くなってなったみたいです。お金もないので家具を買うお金

からですけど、いろいろな方にお話を聞かせていたもない。テーブルはりんご箱。井上君、分かります？

だいたのですが、周りの方たちに対しては「人情味りんご箱。

があって、思いやりがあって、本当に優しくて、い井 上

あんまり今はないと思いますね。

日まさかりんご箱をテーブルにというのは、今じゃ考野

つもニコニコしている人でしたよ」というお話を聞きます。ただ一方、家族にとっては、家にいるときは「飯」、「風呂」、「寝る」、もうそのぐらいしかお話をしませんでした。本当にとにかく無口な人だな

えられない。ただ、本当に買うことができないので、という印象だったのですが、一緒に働き始めてから、

このりんご箱にご飯を置いて、お皿を置いて、ご飯

こんなに話せる人で家にいるときとは本当に違うなを食べるということをやっていたのかなと思いまという驚きがありました。また社員にとっては、ワす。

ンマンで頑固、瞬間湯沸かし器のような人に見えてあと、お昼ご飯を食べるお金がなかったみたいでいたのではないでしょうか、井上君。

す。同僚から「お昼、食べないの？」と聞かれたときに、「ちょっとおなかが痛いので」と誤魔化していたみたいです。この当時、東京の知り合いにご飯井上

普段は優しいのですが、怒るとすごく怖かったなとを食べさせてもらったことで、何とかしのいでいたいう印象です。ただ、それをずっと引きずるようなと。「人の温かさで本当に救われた」という話をよことではなくて、しっかり反省して次に生かせよとくしておりました。
親同士の紹介でお見合いをして結婚。このときもまだ、3 畳ひと間で生活をしていたみたいです。2 人いうような感じだったのかなと思います。
日野

活をしていて、私が生まれて手狭になりまして、村山団地へ引っ越し、計測器の会社を退職いたしまして、新聞広告で見つけた近くの会社へ就職しました。

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ちょっと優しい人みたいなところが入って良かった
なと思います。

で 3 畳ひと間というとどういう生活状態なのかなと、
私でもちょっと想像つかないのですが、そういった生

そうですね、はい。私も怒られたことがあります。

父として
日

野

次に父としてですが、とにかく会社人間でした。朝早くから出勤して、帰ってくるのは 10 時過ぎ。ほ5

基調講演「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

ぼ家にはいない状態でした。お休みは大好きなゴルを辞めて不動産屋に就職したり、とにかく働いていフへ行っておりました。また、学校行事なども一度るときは都内でとても遊んでおりました。

も来たことがなく、時代的にも子育ては女性というちょうどその遊んでいる頃がこの一番右側の成人

ふうに考えていたのかなと思います。勉強しろとか式の写真で、これも母が探してくれたのですが、こそういう話もなかったので、全て母に任せていたの

んなに 2 人で笑っているときがあったかなというぐではないかなと思っております。唯一、元旦だけはらいに、私の記憶の中では全くない、笑っている 2

家族でお参りに行っておりました。亡くなるまで一人の写真でした。ちょっとびっくりしております。

度も欠かしたことがなかったですね。これが父なりそういう人間が現在、社長業をしているとは、本当の家族への愛情表現ではなかったのかなと、今ではに世の中、何が起きるか分からないなと思います。

思っております。
私の生い立ちですが、今回ちょっと自分自身が忙しくて、この写真を探してもらったのは母です。先

創業の経緯

代が一人で立っている写真、左側の一番端っこです

ここからは年表に沿って、会社のお話をさせていけれど、「この写真は今回関係ないから載せなくてただきたいと思います。まず、創業の経緯でございいいのでは？」と母に言いましたら、「この写真がます。1997 年、前職での勤務先の事業承継問題でなかったら、あんた生まれてないのよ」と言われま退職した父は、退職金ももらえない状況下で、こちした。「え、なんで？」と聞いたらば、この 1 枚のらの写真にあります左上ですね。3 名からスタート

お見合い写真を見て母が父を気に入り、それで私がいたしました。意地が大きな要因ではなかったのか生まれたという大事な 1 枚みたいなので、それではなと思います。なにせ、あまりにもひどい状態で退載せないといけないねということで今回、載せさせ職されていたので、本来は「タクシー運転手にでもていただきました。

なろうかな」みたいな話はしていたのですが『よし、私が生まれても、まだ 3 畳ひと間で暮らしていたみたいです。出産時、母は私を産み終わった後、意今に見てろ』ではないですけど、プレハブ小屋みたいな所から、始めております。

識を失い危篤状態。もしこのまま亡くなってしまっ

お金がない状態での創業だったので、本当にいろた場合は、先代がまだその当時若かったため、祖父

いろな方たちに支えられて立ち上げた会社だと思いや祖母が育てる話になっていたそうです。そのためます。例えば電気の業者さんは「工事代はお金が稼に一人っ子です。先代は男の子が欲しかったようで、げてからでいいよ」と言ってくださり、ここでも人昔ながらの考え方ですよね、後継ぎは男っていう思のありがたみを感じる出来事だったのかなと思いま

いが強かったみたいです。まさか後に自分の会社をす。

継ぐのは、私になるとは思ってもみなかったでしょただ一方で、創業の話を私と母が聞いたとき、一う。私自身もそうですけれど。この真ん中にある写体何を考えているのだろうと。私たちが何を言って真が、あの 3 畳ひと間から抜け出して村山団地にも聞く人ではないので「もう仕方がないよね」「こ移ってきたときの写真となります。一番左が先代で、れからどうなってしまうのだろう」と、とにかく不真ん中のこの若々しいのが母になっております。

安でいっぱいでした。ただ、ちょっと右側の写真を一方、母は超過保護。自分の思い描いた子どもに見ていただきますと、こちらはとてもにこやかにしたかったみたいですけど、その夢はかなわず、中笑っていて、先代が。初荷ですね。この会社を立ち

学 1 年生ですかね、ここからは放任主義になりまし

上げて初めて荷物を出した記念にということで、こた。見放されたというか、よほどひどかったのかな

んなににこやかに撮っている写真というのがございと思います。ただ、「自分のことは自分で責任を持ました。あまりにも反比例だなと思っております。

ちなさい」という話はされました。過保護のままで私が家業に入るきっかけですが、1999 年、父かしたら、もっとひどい状態になっていたのではない

ら「事務員が辞めてしまったので、事務を手伝ってかなと思っておりますので、結果的には良かったのほしい」といきなり言われました。ごっそり会社かかなと思います。

ら資料を持ってきて、家のパソコンで取りあえず入

本来このような場では、どこの大学を卒業させて力作業をするということをしていたのですが、家族いただいて、というお話ができればとてもいいのでを入れたがらなかった先代が頼むということは、よ

すが、全く真逆な生活をしておりました。勉強は好ほど困っていたのかなと思います。ただ、やってみきではない。大学へ行くよりも、もう早く就職してると子育ての中、自分自身の息抜きにもなったかな

自分で稼ぎたい。そういう思いが強かったです。高と思っております。これが左側の写真ですね。ちょ校卒業してから大手百貨店に勤めたのですが、そこ

うど子育て中。この頃にお手伝いを始めるようにな

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」りました。

ました。そのうちの 1 人が井上君ですよね？

次に 2000 年ですが、あるお客さまより、「もうちょっとちゃんとしたクリーンルームがあれば、仕井

上

そうですかね、はい。この頃は、社長も加工のこと事が出せますよ」というお話があったみたいです。

はまだあまり分からないような状態でしたので、私

この写真にある工場へ移転しました。この左側の写

も加工について基本的なことを聞かれたことがあり真ですね。1 番目の工場はプレハブ小屋みたいなもますけれど、社長、覚えていますか。

のでしたから、随分立派な工場になったかなと思います。1 階がクリーンルーム、2 階は事務所という日野形になっております。この頃から私も子育ての合間覚えている。いろんな人に聞きまくっていましたからね。

に 3 時間程度、会社に来て働き始めました。この右の写真の奥ですね。これが私の若かりし頃の写真で井

す。ぼやけていて、ちょうどよかったかなと思って

上営業の人とか技術の人とかに、積極的にいろいろなことを聞いているような姿をよく覚えています。

います。
日

入社後の苦労次に、入社後の苦労ですけど、ちょうど 2001 年、

野 とにかくいろいろと吸収したいなと思っておりました。

事業拡大の経緯

会社といたしましては株式会社へ組織変更いたしま

次に、『事業拡大の経緯』ですが、2006 年に新社した。ここで母が定年になりまして、子どもを見て屋が完成いたしました。これは左側にある写真の建くれることになりました。私が本格的に働けるよう屋になります。起業してから、先代は 10 年たったになったので、会社のほうでがっつり働こうとなっら自社工場を建てると。もうここに至る思いは「前ていました。もともと働いている人たちにとっては、の会社を見返してやりたい」、そういった一念では社長の娘が本格的に入ってきたと思っていたでしょなかったのかなと思っております。そのためには高う。当時の私の呼び名は、“ 社長の娘さん ” でした。

い技術力の構築であったり、人の輪を広げることを社長の娘と呼ばれるのは嫌だなと、自分の存在がな

大切にしていた。人と違うことに取り組んで、チャいなと思いました。確かに別業界から入ってきてい

レンジ精神を常に持って行動をしておりました。たるので、何も知らない人間に一体何ができるの？とだ、主要顧客の量産がちょうどなくなってしまいま

思われても仕方がないかなとは思いましたけれど、して、会社としては本当に最悪の年でした。従業員

やはり嫌だなという感じが強くありました。一方、の人たちにしても、「こんな建屋を建てて、これか

先代も、私が入っても後押しは一切なく、スパルタらこの会社、大丈夫なのかな」みたいな、そんな話

教育というふうに思っております。そのままずっとをしていたと思います。

続いていましたけれども。

建屋を建てたときのエピソードですが、DX の『 ど の 様 に 克 服 し た か 』 と い う と こ ろ で す が、きっかけとなったのが、新しいクリーンルームを造2002 年から 2004 年ですかね、そう簡単には克服るときに、業者さんが「現場にネットをつなげるたはできません。時間をかけてとにかく、“ 社長の娘

めの穴を開けますか」と、こっそり私に聞きましさん ” と呼ばれ続けるのが嫌だったので、自分を認た。 先 代 に 言 う と 駄 目 と 言 わ れ て し ま う か ら、

めてもらうための行動をいたしました。もともと負「ちょっと広美さんにこっそり話します」と言ってけん気は強かった。親譲りかなというところもある

くださったので、「そうだね。穴、開けちゃおうか」のですが、まずやったことは、現場に入ってみんなと言って、「開けてください」とお願いしました。

が嫌がる雑用を進んでやりました。会社にはたくさ

このことが後に大きな変化をもたらすきっかけともんの機械がありましたので、一台一台、「これは何なりました。

の機械？」、「これどうやってやるの？」というふうに話を聞いたりしました。

2007 年に役員就任。専務になったのかな。一応、登記簿上は役員となっておりましたが、一切、一般

また一方、従業員の生の声を聞きたくなるので、社員とは変わっておりません。私自身、肩書には全どうしても（先代が）ワンマンだったこともあり、然興味がないので、専務だろうが何になろうが、も不良を出せば怒られる、怒られるから隠すという状

う「皆さん、広美さんって呼んでね」という形で、況でも、耳を傾ける、その代わりに先代に言わない

この辺りは “ 広美さん ” と呼んでもらっていました。

よというスタンス。先代と一線を引くことを続けま2006 年から 2011 年です。この頃は、現場と営した。そのうち力を貸してくれる社員が増えていき

業のパイプ役をやるために動き始めました。営業さ

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んが見積もり作成時に必要とする図面の見方を教えとは、エクセルで現場の人が一日どこまでやればいてもらい、これを理解できたら、お客さまと直接おいのかを明確にしたところ、工程をそれぞれが考え話しできることになるのではないかなと思って、図るようになってきたのです。いつの間にか「こんな面の見方を覚えたら現場に入って、この製品はどの数できませんよ」と言っていた人たちが自ら考え、ようなものなのか、どのような工程で流れていくの

行動を起こすようになりました。納期が遅れそうにか確認し、現場の人に教えてもらいました。繰り返

なれば、自ら納期に間に合うように動き始め、またしやっていくうちに、実際の作業は私ができないの

私自身、エクセルの使い方がよく分からないので、ですけれど、だんだん頭の中でシミュレーションし関数とかですけど、そのとき井上君に「ちょっと、ながら、ものづくりというものができるようになっぱぱっとできるようにやってくんない？」という話てきました。

をしましたよね？

この当時のエピソードといたしまして、業界的にはまだまだ男性社会で女性は認められていない。取井上

そうですね。「ぱぱっとできるように」とむちゃぶ

引先から、営業が不在のとき、私が代わりに電話をりをされて非常に困ったのですが、そのおかげでエ出たときに「あなたじゃ分からないでしょ、営業さクセルのスキルとかが身に付いたかなと思います。

んいないの？」と言われました。そのときは本当に

この頃は先代も非常にワンマンで、俺に付いてこ悔しくて「女だと思って馬鹿にするなよ」と。これいというタイプでしたけど、それに対して社長は、は心の声ですけれど。そのままで切ってしまうのは加工は先代ほど詳しくはなかったとは思いますが、ちょっと私的に悔しかったので、例えば、「見積もその分サポートに徹して、社員一人一人の力を引きりをいただいていますけど、その見積もりの案件で出すように動いていたのかなと思います。実際、加お話があるのでしょうか」というふうに対応いたし

工現場のほうに行って作業者に意見を聞いたり、積ましたら、急に「あ、そうそう。え、分かるんだ」

極的に意見を言わせるようにして、どうすればできみたいな感じで話ができるようになって、信頼を得るのかを考えさせていたのかなと思います。社員もられるようになったのかなと思っております。

言われたことをただやるだけではなくて、自分で考2012 年から 2013 年、これはスマホバブルです。

えるということでモチベーションも上がって、責任

私にとっても会社にとっても大きな変化点となりまを持つようになったのかなと思っています。

した。この当時は、大型の量産が入りまして、通常ではできない、うちの会社のキャパでは今までやったことのない数をお客さまから頼まれました。

日野

本当にその当時は「なんで？

なんで？」と、「なんでできないの？」、「なんで考えないの？」とみん

ここで 2006 年に建屋に穴を開けていたことが功なに話しして、とにかくみんなが立ち上がってくれを奏しました。LAN ケーブルを入れることができたらこの数できるからとか、そういったことを本当たので、現場にパソコンを 1 台入れました。先代にに必死になってやっていた時代ではないかなと思い見つかってしまいますと、なんで現場にパソコン入ます。

れるのだと怒鳴られるのが分かっていたので、水面下で動いて、入れたもの勝ちかなと思いながらやっておりました。案の定、「なんでおまえが現場にパ事業承継の経緯

ソコン入れてやっているんだ」と怒鳴られました。

次に、『事業承継の経緯』ですが、2017 年に代表

現場の子もなんですけど、「なんで現場の人間がパ取締役に就任いたしました。もともと創業のきっか

ソコン使っているんだ」と、今ちょうど会場に来てけが前社での事業承継の揉めごとだったため、親族いる子なのですが、その子もものすごく怒られて、へは承継しない意向が強かったです。よく言っていその中でも「うーん」って言いながら私に付いてきたのは「俺は死なない。100 まで生きるぞ」と常にてくれて、それでパソコンのやりとりを続けること言っていたり、時には「もう俺一代で終わりだ」とによって、強引だったかもしれないのですが、このも言っておりました。私自身もそんなに継ぐつもりやり方で見える化というのを始めることができましはなかったのですが、変化があった二つのポイント

た。

といたしましては、第三者の説得ですね。本当にこ

本当に当初は製品がやり切れず、どんどんたまっの方が長い時間をかけて、何度も「承継を考えてくていく状態で、だんだん現場も、こんな数ができるださい」と言ってくださっておりました。先代と仲わけないと後ろ向きになっていきました。このままのいい同年代の社長さんも、同じような環境下で後ではお客さまにも迷惑が掛かってしまうし、大変な継ぎが娘さんでした。どういうわけか同時期に事業ことになってしまうと思いました。最初にやったこ

承継というものが行われました。

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

もう一つは体調の変化。もしかしたら私が気が付かなかっただけで、少しずつ体調が悪くなっていたのかもしれません。ただし、まだこのときは社長とは名ばかりで、何も変わらなかったよね？

るようにしかならないなと自分に言い聞かせて、腹をくくりました。
亡くなった後です。株式のことにしても、節税対策に対しましても、私は本当にどうすればいいのか
さっぱり分かりませんでした。そのときに金融機関

井上

そうですね。この頃、社長になっても、まだみんなの方、あと税理士さんに教えていただいて、何とか

ずっと “ 広美さん ” と呼んでいたのですが、さすが切り抜けることができました。やはり事業承継は事にそういうわけにもいかないということで “ 社長 ”

前の準備が本当に必要だなと痛感いたしました。本と呼ぶようにしましたけど、しばらくは慣れずに、当にこれだけ大変だというのを分かっていなかった

まだ “ 広美さん ” と呼んでしまうことがあるというので、やっておかなければいけないものだなと思いような時期でした。先代も健在だったので、体制がます。ただ唯一、通常業務のほうはほぼ理解はしてすぐ変わるというわけではなかったのですが、時おりましたので、お客さまへ迷惑を掛けることはなには（先代と社長が）喧嘩をしていて、周りとしてかったというのが幸いだったかなと思います。

は非常にひやひやしながら見ているような状況でし

次に、2022 年ですね。うれしかったことですが、た。社長としては自分が引っ張っていくという強い節電の取り組みが東京都に評価されまして、夏の意志を持ってやっていたのではないかなというふう

HTT 優良取組事業に選出されました。選出されたに思っています。

10 社のうち、中小企業は 1 社のみでした。小池都知事より直々に賞状をもらえるとは思ってもみませ日野

そうですね。役員になったときもそうだったのですんでした。ここの写真にある、小池さんと写っていが、社長になりましたっていうふうになったときも、るものですけれど、テレビで見ると割と大きな方か

私はまだ “ 広美さん ” でいいやって。「別に肩書はなと思ったのですが、実際お会いしてみると、本当どうでもいいから “ 広美さん ” でいいよ」っていうにちょっと小柄で小さいなという印象がありまし話をしたときに、長年一緒にやっていた事務の子がた。

「駄目です」と、「“ 広美さん ” と呼んでいくのは良『社長になって感じること』ですけど、本当に散々

くないと思います。もう “ 社長 ” という名前で動い

喧嘩して、なんで分かってくれないのだろうといつてください」という後押しをいただきまして、じゃも思っていた私だったのですが、自分が社長として

あ “ 社長 ” でいいのかなみたいな感じの感覚で、ま動かなければならなくなったとき、「あれ？なんかだやっていたっていうところですかね。

先代と同じようなこと言っているな」という自分が今この写真に、二つ同じ場所で撮っている写真がいました。言い方は違うのですが、やろうとしていあるのですが、左側がまだ先代がいたときの写真でることは同じだったのかもと思っております。亡くすね。右側が先代が亡くなってしまった後ですが、なってからより一層、偉大な父と比較される重圧と見ていただくと、女性がすごく多く写っているよう孤独。会社がいいときは「お父さんがいいから、いに変化しているのではないかなと思います。

いんだよね」と言われたり、悪くなると「二代目だから悪くなっちゃったんだね」と。これはもう仕方がないことだとは思うのですけれど、自分が一生懸

承継の準備や課題

命やっているのが、なかなか評価ってされないもの

続きまして、『承継の準備や課題』ですが、これだなと思っております。

は 2019 年ですね。先代が亡くなりました。享年

そういうふうに、「うーん」っていうところがあっ79 歳です。おかしな言い方ですけれど、本当に「死たのですが、同じような悩みを持った女性経営者のなない」と思っていた先代が亡くなってしまいまし方とつながりを持てたっていうのが、本当に救いにた。承継の準備という準備は、何一つしておりませなりました。同じような苦しみだったり、同じようん。先代ががんと分かった時点で、家族は余命が短な愚痴というのは、お話をするだけでなんかちょっ

いことを医師から教えていただきました。「本人にとすっきりしたり、同じようなこと思っているのだ

は告知をしないでほしい」とお願いしました。本当なというのが知れただけでも、私一人だけではないに「会社へ戻りたい、俺は戻れるんだ」というのがのだ、孤独ではないのだと思えるようになっている

入院中も凄くありましたので、そういった先代に、というのは、とてもありがたいことだと思っており「寿命があともう少しです」というお話はできませます。

んでした。ということは、事業承継の相談というものはできるわけがなかったのです。ここはもう、な

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基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」とはご自分、社長になってもう数年経つでしょうけ

社長として心がけていること

れども、“ こういう形で変えていきたい ” みたいな
ところがあれば、少しお聞きしたいと思います。

『心がけていること』ですが、私は本当に先代と違って技術者ではないため、周りを生かすマネジメ
ント、「自分でとにかく考えて行動しようね」と言っ日野

やはり “ 守っていく ” というところは、とにかくいていくこと、プライドを持って仕事をしてほしいと、いものを作ってお客さまに満足していただいて、あ「そういう仕事をしていけばきっといい製品ができりがとうっていうお言葉をいただいていこうといるからね」という話は、本当にみんながうるさいなう。本当に仕事は断らず、小さなものでもやっていと思うぐらいにさせてもらっています。先代ができきましょうということは、私もそういうふうに思っていたことはできないかもしれませんが、逆にできておりますので、それは続けていくこと。

ないことができると思っております。やり方と方法

先代が苦手としてできなかったことが、今の時代、は違うかもしれませんが、会社をよくしようというDX 化、デジタル化、そういったことで生産性の向思いは一緒だと思っております。

上を上げていく。そういったことは私の得意としているところ、また時代的にもそういうふうになっていると思いますので、そういう動き方を私はしてい今後の展開

こうかなというふうに思っております。

『今後の展開』ですが、私自身が女性なので、女性が活躍する場の提供ですね。役員や現場責任者

近藤ありがとうございました。それでは、オンラインでなどを女性に任せたり、機械オペレーターも女性

ご参加の方からも質問が来ております。『生涯現役がやり始めております。DX 化もそうなのですが、と言っている社長たちに向けて、ご自身の経験から

SDGs に対してもこの写真にあるように、みんなで何かメッセージをお願いします』ということです。

学べるカードゲームっていうものをやらせていただ
日

いております。

野

ちょっと厳しい言い方にはなってしまうと思います

最後になりますが、弊社の事業承継は準備もなく、が、その思いはすごく分かります。生涯現役はうちいろいろな方々に助けていただくことができたのでの先代もそうだったのですが、まずそれは難しいで何とかなりました。もし頼れる方がいなかったらとす。それで、次に継ごうとしている人のことも考え思うと、本当にぞっといたします。一番良くないパていただいて、もし自分が突然、何か起きたときにターンになってしまっておりますけれど、やはり事は、継ぐ子たちが大変な思いをするということを、前の動きが大切だと実感いたしております。あまり

今から本当に準備立てていただければいいのではな

事業承継の参考にはならないと思いますが、こうい

いかなと思います。

う会社もあるのだなというふうに思っていただける
近とうれしいです。

近藤藤ありがとうございました。他にもたくさんのご質問

以上をもちまして、弊社事業承継までのご説明ををいただいているのですが、お時間の関係でこちら

終わりにしたいと思います。長い時間お付き合いいで終了とさせていただきます。それでは日野広美様、

ただきまして、ありがとうございました。

本日はご講演ありがとうございました。

日野広美様、ご講演ありがとうございました。続きまして、本日ご参加の皆さまからの質問にお答え願
いたいと存じます。最初に、会場内の方でご質問がある方は挙手を願います。どなたかいらっしゃいま
すでしょうか。

庭野

庭野と申します。本日は貴重なお話ありがとうございました。お聞きしたいのは、先代はワンマンでどんどん引っ張っていく。今日のお話では、非常に現社長は穏やかで周りの話を聞きながらという、両者のタイプの違うというお話だったと思うのですけ
ど、あえて先代の社長から引き継いで “ 今後もずっと守りたいこと ”、よく言われるようなですね。あ多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

社員から花束のサプライズ

10

基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

株式会社サンテック 年表

株式会社サンテックの基調講演では、下記年表に沿ってお話をいたします。

会

社

代

年

有限会社サンテック設立

1997

表

子育て中（8 才、5 才）

1998
1999

事務員が辞めた為家で書類の入力作業

本社・工場を移転（箱根ヶ崎）

2000

事務の手伝い（アルバイト）3 時間程度
日商簿記２級取得

株式会社へ組織系態の変更

2001

社員（業務経理）

ISO9001・2000 認証取得

2002

工場増設

2003

ISO14001 認証取得

2004

新社屋完成（本社・工場を現在地へ移転）

事務作業経理業務2005

営業アシスタント

2006

営業アシスタント、現場と営業のパイプ役

2007

役員に就任

2008
2009
2010
第２工場完成、工場・事務所の LED 化

2011

工場の屋上へ太陽光パネル設置

2012
2013

営業アシスタント、現場と営業のパイプ役

生産管理（一部）

2014
2015
設立 20 周年

2016

代表者交代

2017

総合的に現場を見るようになる（品質も含め）代表取締役就任

2018
前代表死去（享年 79）

2019
2020
2021

東京都「夏の HTT 優良取組事業所」選出

2022
2023

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

11

基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

事業承継フォーラム
基調講演

⼆代⽬社⻑への軌跡“社⻑の娘”と呼ばれて株式会社サンテック

先代について01

多摩・島しょ

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

12

基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

社⻑の⽣い⽴ち

02

会社

社⻑

03

多摩・島しょ

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

13

基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

会社

社⻑

会社

社⻑

04

05

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

14

基調講演
「二代目社長への軌跡“社長の娘”と呼ばれて」

会社

社⻑

会社

社⻑

06

07

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

15

パ ネル ディス カッション

事業承継を飛躍の契機とするために

パネラー
代表

三橋 一寿氏株式会社芝堅代表取締役

仁平 勝弘 氏グリッターテクノ株式会社

代表取締役

山下 悟郎 氏とんかつちがさきコーディネーター
法政大学キャリアデザイン学部

多摩・島しょ

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

教授

酒井 理 氏16

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」
近

藤

ここからは『事業承継を飛躍の契機とするために』上にわたり、精密機械部品加工・治工具製作を行っをテーマに、パネルディスカッションをお聞きいたていらっしゃいます。アルファサポート合同会社は、だきます。

主に省エネ関連機器の営業代行業を行っていらっ

登壇者のご紹介をさせていただきます。とんかしゃいます。石田インダストリ有限会社は、エレベー

つちがさき代表、三橋一寿様。お父さまが昭島に

ター・エスカレーター向けの治工具製作および自社

1947 年に精肉店として開業。精肉店としての目利

製品のエレベーター清掃アタッチメントの製造販売

きにより良質な豚肉を入手するノウハウを生かし、を行っていらっしゃいます。

現在、羽村に店舗併用住宅にて定食屋へ形態を変更

事業承継のきっかけは、前職は外資の技術営業とし、開業。地元精肉業者との間に深い信頼関係を持してプラント向けの省エネ提案をされていらっしゃ

ち、毎朝、工場内で質のいい豚肉だけを厳選して仕いました。在職中からものづくり工場の経営に興味入れることができるそうです。またこの冬に、そのがあり、最終的に事業承継という手法を選んだそう

良質な豚肉を使った豚しゃぶのメニューを開発し、です。前職の省エネ機器の販売は営業代行として継新たなチャレンジとして展開されるそうです。

続しつつ、昨年 4 月に金属加工製造のグリッターテ

事業承継のきっかけは、お父さまの味を守るべく、クノを事業承継いたしました。DX 推進と業務効率

料理学校を卒業後に、青山のまい泉やいなば和幸を化を軸に経営改善に取り組み、本年 10 月には 2 社

渡り歩き、修行を行ったそうです。1990 年、お父目となる石田インダストリを事業承継いたしましさまの他界をきっかけにお母さまに培った技術を伝た。それぞれの事業でシナジー効果を発揮すべく、える傍らで、経営のノウハウや地域に根付いた定食

現在、統合に向けて稼働を開始されていらっしゃい

屋となるべく地元の定食屋に転職し、料理以外のこます。
以上、本日の登壇者をご紹介させていただきましとを学びました。現在、家族経営からの脱却を目指た。本日はどうぞよろしくお願いいたします。

し、食の質だけでなく、地元における新たな雇用の発掘やお祭りイベントなどへ出店を通し、今までで続きまして、本日のパネルディスカッションのきなかった地域への貢献も並行して行っていらっ

コーディネーターのご紹介です。コーディネーター

しゃいます。

として進行いただくのは、法政大学キャリアデザイ

株式会社芝堅代表取締役、仁平勝弘様です。会社ン学部教授、酒井理様です。それでは、ここからはは東京都多摩地域にあり、多摩ニュータウンの開発

酒井先生にバトンタッチをして、進行いただきたいに伴い、公共事業を中心とした造園土木会社としてと思います。酒井先生、よろしくお願いいたします。

発展。現在では、長年培った技術と知識を生かし、造園・エクステリア・土木の設計施工から MTB（マウンテンバイク）コースデザインに至るまで、お客さまの要望にトータルで応えていらっしゃいます。
また、造園業で集まる剪定枝葉を生かして、炭や吸着剤を製造・販売されていらっしゃいます。
事業承継のきっかけですが、お父さまが設立された頃は造園業を主とする経営だったそうです。ご自身がコンクリートや土木の設計・施工管理の勉強をされたことで、造園業だけでなく、公園や外構工事も幅広く対応できる会社となりました。事業承継を決めたのは、お父さまが高齢となったことと、ご自身が主となって新事業への取り組みを行いたいと考酒井先生えたからだそうです。
グリッターテクノ株式会社代表取締役、山下悟郎様です。グリッターテクノ株式会社は創業 50 年以

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

酒井

法政大学の酒井でございます。よろしくお願いいた17

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」します。今日は『事業承継を飛躍の契機とするため

酒

井ありがとうございます。それでは続いて山下さん、
お願いします。

に』ということをテーマに、パネルディスカッションを行っていきたいと思います。先ほども少し控室のほうでお三方とお話をさせていただきました。非山下

初めまして。グリッターテクノの山下と申します。

常に事業承継の形が多様であるということを改めてご紹介いただいたとおり、昨年の 4 月にグリッター

確認いたしましたけれど、やはりそれぞれの背景とテクノを事業承継させていただきました。サラリー

いうか、ご事情もあり、その後の展開の考え方もさ

マンから事業承継したという形。先月、ちょうど 1

まざまかなというふうに感じております。そのあた

カ月ぐらい前に、石田インダストリという埼玉浦和

りを少し広く、分かりやすくという形で、皆さまにのファブレスのメーカーを事業承継させていただい

このパネルディスカッションを通してご紹介させてたという形です。それぞれ社員 2 名という会社、非いただければなと。そのために、できるだけそれぞ

常にスモールな事業承継、M&A という形でさせてれの方の事業承継の形を分かりやすく解説できればいただいているというところで、どうも世の中ではなと思っております。

珍しい形のようです。あとは、事業承継させていた

それと、今日は後半に質疑応答の時間を設けておだいたところをファックスと紙のところからデジタります。私以外に会場の皆さまとかオンラインでごル化を進めさせていただいて、それなりに効率化し参加の皆さま、直接、登壇者に聞かれたいことも多々ているのではないかなというふうに思っておりまあると思われますので、お話をお聞きになって途中、す。そういった身近な例として、皆さまの何かご参

こんなこと聞きたいなと思われる方はメモをしてい考になることができればいいのかなと思っておりま

ただいて、後でまとめてお聞きいただければなとす。今日はよろしくお願いいたします。

思っております。
今日は “ 飛躍の契機 ” ということですけれど、も酒井ありがとうございます。今ご紹介いただきましたお

ちろん事業承継についてどういうふうに行ったかと三方、それぞれ地元密着の飲食店、飲食サービスでいったところも、皆さんの関心事ではないかと思いすね。そして造園・施工。今日は新たな取り組み

ますので、それと併せて、その後の展開ということのお話もいただきますけれど、施工サービス、造園で話を進めていければなと思っておりますので、よサービスというようなビジネスをおやりになられてろしくお願いいたします。

いる。そしてメーカーという。それぞれ全く違った

それでは、先ほどスライドでそれぞれのお三方のビジネス、展開されておりますので、幅広く参考に概要をご説明いただきましたけれど、あらためて簡していただくには、もう本当に最適なアレンジをし単な自己紹介をいただきたいと思っております。よていただいたかなと思います。商工会連合会のアレ

ろしいでしょうか。まずは三橋さんお願いします。

ンジャー（調整役）のご苦労も推し量りますけれど、非常にそれぞれのお話がバラエティーに富むかと思

三橋

どうも初めまして。とんかつが大好きなとんかつ屋

いますので、皆さんはご自身の参考になるところをの店主をやっております、三橋と申します。よろし拾い上げる、あるいはそれを活用するというような、

くお願いします。僕は子どもの頃から父親が作るプそういった見方でパネルディスカッションをお聞き

ロのとんかつ、もしくは食事、夕食とかを食べてきいただければと思っております。

て、それがとても美味しかった印象が残っています。

まずは、私なりに整理をさせていただきますが、今も父親が作ってきたとんかつ、まだ覚えているそ話をしながらも深掘りはしていきたいと思います。

の味を、お店に来てくれるお客さまにお伝えできれ三橋さんのとんかつちがさきというお店の承継にばなという気持ちが根底にあり、それをお出しでき

関しては、これは消費者対象ということで B to C。

るようなお店を目指して日夜、研鑽を重ねておりま

そして仁平さんのところは、主に行政相手で B to

す。どうぞよろしくお願いいたします。

G ということ。山下さんのところは、もう B to B。
いわゆる見ている顧客が全然違うという、一つ特徴

酒井ありがとうございました。それでは続きまして、仁平さんお願いします。

的なところがございます。
もう一つは、お話をさせていただいている中で、三橋さんに関しては職人気質といいますか、職人と仁平

初めまして。東京都の稲城市の緑の豊かな、梨が有いう立場から次に経営として一つ脱皮するという、名な場所で造園業をやっております。本日はあんま

事業承継を機会にそういう経営に対する脱皮というり参考になることをお話しできるか分かりません

ものが少し感じられました。そういったところのごが、どうぞよろしくお願いいたします。

苦労とか、なぜそういうふうに展開しようと思った

多摩・島しょ

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

18

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」のかみたいなことも少しお聞きしたいなと思っております。

事業承継の経緯について

仁平さんのところは、従来からの事業を先代から承継されて、そしてまた、それをご自身のノウハウ
で造園から施工まで広げられて、さらに今回は新しい製品を全く別の角度から作られたと。そういったところの少し、思いとか経緯とか。単に引き継ぐということではなくて、自分なりの色を出してく、そういったところのご苦労みたいなことをお聞きできればと思います。
山下さんに関しては非常に現代的といいますか、
こういう形もこれから一般的になってくるのかなと思われるような、全く第三者が企業をアクイジショ
ン（取得）していくという。そしてまた、山下さん
に関しては三つほどの会社を同時に経営されていく

とんかつちがさき 三橋代表という。サラリーマンという立場から経営者への転身と、そしてまた、そこからの新しい展開といいま
すか、ものすごくスピーディーにやっておられるので、その辺の考え方、今後こういう事業承継というものがどういうふうな展開を見せるのか、第三者が企業をアクイジション（取得）して展開していくということについての展望みたいなものもお聞きできればと思っております。
ということで非常にユニークなお三方でございま
すので、それぞれお考えのほうも、深掘りすればす
ごく関心の高い、貴重なお話を聞けるのではないか
なと思っております。よろしくお願いいたします。
それでは早速ではございますけれど、パネルディ
スカッションに入りたいと思います。先ほどご案内しましたように、終盤には質問の時間に入りたいと思いますので、大体 45 分ぐらいの時間をパネルディ
スカッションに充てたいと思います。
それでは、まずは事業承継に至る経緯、先代からどのように事業承継をされたのかということと、そのときにもしもご苦労があれば、ちょっとご苦労されたことをお聞きしたいと思います。山下さんに関しては、やはり先代からの承継ということになるのでしょうかね。そのときになぜそこの承継に至ったのかという思いや、そのときの状況みたいなものを少しお話しいただければなと思います。それではよろしいでしょうか。
まずは三橋さんのほうから順番にお話を伺っていきたいと思います。どうでしょう、三橋さん。

三橋

うちの場合は僕が子どもの頃から、高校生ぐらいですけど、その頃から父親の後を継ぐというような話をさせてもらっていて、調理学校なり何なり行かせてもらったのですが、区画整理というファクターがあって、そこでお店が移転するタイミングでお店を継ぐみたいな話が基礎としてあったのですが、なか
なか区画整理がうまくいかず、ずるずると時間ばかりが過ぎていくみたいな形で、事業承継をするタイ
ミングというものがなかなか取れませんでした。
それで母親もだいぶ高齢になってきている中で、もうそろそろいい加減やっておこうかみたいな形を感じてお店に入ったのですが、そのとき僕も別で仕事をしていたので、やはり今働いているところの給料を捨てて実家に入っても、結局、売り上げが 2 倍になるわけではない。だから、そこがやはり怖い部
分ではありました。
ただそれを言っていても、いつまで経ってもなか
なか後を継ぐこともできないので、売り上げをせめて 1.5 倍ぐらい取れるように SNS を使ったりだとか、あとは消費税を今まで取ってなかったみたいな
ところも手を入れて、少し母親を説得して値段を上げてみたりだとか。あとはちょうど個人店が流行る
風潮というのがあって、『孤独のグルメ』みたいな、
ああいうのが流行ってきていた時代だったので、個人店は少し入るのが怖いというのを SNS で “ うちはこういうのを出している ” と内容が分かってい
れば来ていただける自信もあったので、その辺をSNS とかをうまく使って、お客さまにうちのとんかつの情報を発信して、それでご来店いただくみた
いな、そういう苦労はありました。

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

19

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」酒井ありがとうございます。情報発信が非常に上手だなというところもありまして、母親に相談して、お店と思うのが、Instagram を使われ、いろんなグルメのほうは母親が一人で賄いつつ、忙しいときは手伝サイトの評価も非常に高かったので、そちらのほういで入ることもありましたが、地元の定食屋へ再就の取り組みっていうのはかなり頑張ってらっしゃる

職して、お店を回す方法というもの、例えばアルバなという印象は持ちました。

イトに対して指示を出すとか、あとは業者に対して

そもそもといいますか事業承継に当たっては、三交渉して安くとか、いいものを仕入れる方法とか、橋さん自身は、もう小さい頃からお店を継ぐ意識は

そういう料理を作る技術面以外の部分をいろいろ学持たれていたのですか。

ぶ機会があったという部分では、良かったなと思っ
ています。

三

橋

小さい頃というのは、要は小学生とかそういうこと
ですか。

酒

井

やはり今の経営といいますか、お店自体が職人という側面もありますけれど、今の展開っていうのは、

酒

井

そうですね。その後、修行といいますか、外のお店

経営的な視点から考えるというのが、その修行期間で修行をされるわけですけど、学校に行かれてから。

から生かされているということですかね。

もともと育ってきた環境の中では、どう思われてい三橋たのでしょう？

三橋

そうですね。

父親が、僕が 20 歳のときに他界したので、父親か酒井ありがとうございます。それでは続いてですが、仁らとんかつを学ぶことができなかったのです。それ

平さんは先代から引き継がれて、プロフィールの内で、外でとんかつの修行をする必要はありました。

容を拝見すると、そこから仁平さん自身のノウハウ、

ただ、その前からも父親からとんかつの技術を教え学んだことを生かして、新しい展開に踏み込んだとてもらうということができればよかったのですけ

いう理解をしたのですが。そしてまたさらに、今、

ど、やはり父親も考えが古いタイプの職人だったの

新しいセラミック炭の製品を展開し始めていると。

で、俺が教えると甘くなってしまうから、外に修行展開の仕方もちょっと 2 段階ぐらいあるのですけれに行くのは当然だというような昔ながらの考えを持ど、まずは承継されたときの状況とかお気持ちとか、つ人でした。なので、外で働いて修行をしていましその辺をもう少しお話しいただければと思います。

たね。それはもちろん当然、その頃からずっと店を継ぐための修行という形ではありました。
酒 井

いつかはというふうなことは、思っていたのですか。

三

区画整理が 10 年後にあるというのは、ずっと。昔

橋も 10 年後、今も 10 年後ですけど、それがいつになるかというのは分からなかったので、ただそれがちゃんと来ていれば、多分そのタイミングで、いつでも入れるようにということは常々意識していました。
酒井

先代が他界されてから引き継がれる間というのは、

芝堅 仁平社長

どういうふうな形だったのでしょうか。
三橋

先代の父親が亡くなって、母親が一人で。最初は僕仁

平承継したときは、父が駄目になったときが、まだ自も、そのときは外のとんかつ屋である程度、技術は分が 30 歳くらいでした。それなので、そのときは学んでいたので、母親といったん 2 人で切り盛りし一度、母が代わりに社長になっています。その当時ながら、僕が学んだことを母親に伝えつつやっていは、僕が現場とか書類関係のほうをやっていたもの

たのですが、僕もまだ少し修行が足りてない部分とで、その代わりの人間が育たないと、自分がそのまいうかそういうところも。他にも、例えばとんかつ

ま代表者になるとその仕事をやる人間がいなくなる以外の部分、お店の経営に関してとか、宴会料理とということで、少しの間、一度、母が入っています。

か、そういうものを学ぶ機会をもう少し欲しかった

心配だったことというのは、父が今まで年間を通

多摩・島しょ

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

20

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」じて仕事を会社に持ってきていたり、みんなに指示

仁

平

はい。

酒

井

それは、あれですか。これまでの造園とは全く違うを出して会社を動かしていたのを自分が同じようにできるのかなというのが、一番心配の種でした。

と思いますが、その展開というのは、あまり容易で
酒

井

よくいわれる帝王学みたいな話ではないですけど、もないような気はするのですけど。

経営を知る機会みたいなものというのは、そこまでは仁平さんはなかったのですか。

仁平

そうですね。基本的に土木屋さんというのは、真っすぐとか垂直・水平みたいな、道をきれいに造ると仁平

20 代の頃からよく父には、いろいろなお客さまのいう感じがメインで、造園屋さんというのは多少見ところには連れていかされて、交渉している姿とかた目が重視な感じで、堅いものは少し苦手みたいな。

仕事に取り組んでいる姿はよく見せていただいていそれで、うちは造園のそういう見た目というか、アーて、あとは「自分が継いだときは、自分で考えてやっ

ルとかラウンドとかそういうのと、そこに堅いものていくんだぞ」という言葉ぐらいでしたかね。細かを合わせて施工できるということで。よそからも見

くは特に指示はなかったですね。

積もり取っていたと思うのですけど、うちのほうでやらせていただけることになって。

酒井

その後の、先代からのサポートみたいなものはあったのですか。三橋さんはもう、サポートを受けよう

酒

井

よく聞くといいますかね、例えば造園という分野でにもなかなか難しい状況であった。そういうケース

あれば、先代はそれなりのこだわりが強いだろうとですけれども、仁平さんはまだ先代はいらっしゃる。

いうふうに想像するのですが、引き継がれて、そういう新たな分野に展開するということに関しては、

仁平

基本的に職人でしたので。それで自分が職人で、書特段そこに問題はあまりなかったのですか。

類関係とか図面とか書けないことが少しコンプレッ
クスであったようで、僕には学校に行ってそういう仁平

僕自身は、意外と新しいものに進むのは好きな性格ものをできるようにさせたいというのがあって。基なのですが、やはり会社の中の人は造園が好きで本的に造園の学校は出ていないのです。土木系の学入っていた子たちも多くて、そういう新しいことを校のほうに行かされまして。

やるのは嫌だという子と、新しいことにも、僕はやってみたいという子と、ちょっと分かれるような感じ

酒 井

仁平さん自身が。

仁

はい。行ってですね。それで造園のほうは、自分の

平

でしたね。
酒

井

そこはどうやって、調整ではないでしょうけれど。

仁平

でも、最初は嫌だと言っていたのですが、やりたいっ会社の職人さんから直接、覚えるみたいな形で。
酒井

それで土木系の勉強をされて、そういう事業も会社ていう子と一緒に現場に行かせているうちに、だんの中で展開されるようになったという、そういう経だん新しいことをすることに興味を持ってくるとい緯ですよね？

うか。だんだんみんな不平とかはなく、一緒に取り組んでくれるようにはなりましたね。

仁 平

そうですね。それで趣味で、マウンテンバイクを乗っていたのですね。そうすると日本にはマウンテンバ

酒井ありがとうございます。それでは、次は山下さん

イクのちゃんとしたコースを造れる人がいなくて、にお聞きしたいのですが、本当に山下さんは中小実際に。それで 3 年前ぐらいかな、「千葉のほうで企業といいますか、事業承継もこういう形というちょっとコースを造ってくれないか」と頼まれて、のが結構出てきたなみたいな、そういう驚きとと一度、初めてうちの会社ではコース造りというのでもに、本当にどういうご苦労があるのだろうみた造って。今現在もまだ、「オープンするまではちょっいなことを少し感じたのですけど。会社経営とはと伏せといてくれ」と言われているのですが、本社

全く別分野、別分野でもないですが、これまで働がスイスのほうにある会社と一緒に、東京近辺で一かれていたという立場から、会社を経営するといつコース造りをさせてもらえるような形になりましう大きな転換というふうに外側からは見えますが、た。

ご本人はそんなに乗り越えるみたいなことも、もしかするとお感じになってないのかもしれません

酒 井

そうなのですね。

多摩・島しょ

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けど、そのときの状況とかお気持ちとか、こんな〜変化の時代に新たな挑戦〜

21

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」ことあったなということがあれば、少しお話しいなのがありました。そんな中でも「サラリーマンでただきたいなと思います。

も OK よ」というような会社、プラス資金的に出せるものも決まっていますので、その中で合う会社という形で交渉を始めましたというのが、きっかけではあります。
酒井

山下さんから見ると、買う会社と言ったらいいのでしょうか。そこの売り手の事業をこうしてほしいとか。なんかそういう、例えばこれまで経営を経験したことない方に売るのは非常にためらわれるみたいな、相手方の考え方とかというのは、少し普通と違ったものがあるのでしょうか。想像でしか多分ないのかなと思いますけど。

グリッターテクノ 山下社長

山下うん、そうですね。おっしゃるとおりだと思います。
最初にサラリーマンと言われると、「え？」となるというのは、正直当たり前なのかなと思っていまし山

下

はい、ありがとうございます。私でいうと、だいぶて。実は事業承継する際も、グリッターテクノも当

昔から経営者になりたいというのはずっと頭の中に初は会社しか対象にしていなかったのですけど、工ありました。なので、ずっとそれは意識していまし

場を経営している知人に最初、声を掛けてもらって、たので、なったら逆にサラリーマンのときより居心最初の面談までこぎ着けて、そこからはもう人と人

地いいなというのが正直なところではあります。ななので、「こいつだったら大丈夫だ」と思っていたので、サラリーマン時代はあんまりいい従業員ではだけるかみたいなところから始まりましたね。

なかったように思いますけど、経営的視点で考えて経営的な考え方とか、あと特にグリッターテクノ

こうだよねとか。一応、前職はグローバルな、社員

でいうと、営業さんが辞められた後に売上が激減し2 万名ぐらいいる外資だったので、じゃあ「本社側て。売上が激減した後に、他にいた従業員を退職の意向はどうだ」とか、「何を狙ってこういうふうしていただかざるを得ないというような状況から始にしているのか」みたいなのはずっと考えながら。

まって、親子 2 人が残っていますという状態でした。

上のマネジメント陣がやっている施策を見ながら少そうすると、私としては営業を得意とする人間なのし批判すると、少し嫌われるというようなパターン

で、そういうところとか、あとデジタル化の効率化も。多分、あんまりいい従業員じゃなかったのだろみたいなところもできるなというような算段があっうなという、そういう平サラリーマンをやっていまたので、自分の強みが生かせる場所ではないかといした。

うところで、承継させていただいたというところでした。

事業承継は、個人で事業承継するというのが世の中にあるのだと。個人 M&A という概念があるのだというのは、ある本を読んで、知って。その著者の酒

井

お話を聞いていて、中小製造業で、やはり売ること方がウェブサロンをやっていますよということで、がなかなか難しくて業績が上がんないというところ

そのウェブサロンに、もう読んだ即日、参加しましと、山下さんの販売する力というのはすごくマッチた。その後、結局 3 年ぐらいはずっとその中で勉強したのかなと感じています。他のお二方は先代からさせていただき、結果としては、そこの人脈がすごの承継ということで、そこに突然感はないのですが、

い今活きているので、3 年間勉強し続けてよかった

山下さんの場合は全く違うといいますか、これまでのかなというふうには思っております。そういう形のキャリアとは全く違う展開をするわけで、そこにでやっていたので、意識の中ではずっともう事業承関してはご自身のお気持ちとかリスクとかは、単に継するという感覚はありました。

経営をしたいという思いだけで、事業を買うという行為に移れるのかと。ある程度、自信みたいなもの

グリッターテクノ、1 社目を事業承継する際には、がそこにあったのですかね。

選んだのは時期的なものがありまして、このぐらいの時期にやりたいというのは考えていました。プラス、サラリーマンでも受け入れるという製造業が、かなり少ないので、「対象は会社のみです」みたい

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

山下

根拠のない自信みたいなものはあったので、取りあえずやってみるかというのと、あと持ち出しとして22

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」はそんなにはなかったです。借金を抱えていましたていて、年齢的に高校生過ぎた頃からはもう、「こが、個人保証を付け替えて私になるという形なので、んな会社、嫌だ」ではないですけど、スーツ着て、それが数千万ありましたという形でした。なので、電車乗って、ネクタイ締めて、「サラリーマンにな

数千万かぶるはかぶるわけですけど、でも変な考えるんだ」なんて思っていた時期もあったのですけど方ですが、マイホーム買って最悪失敗したら、マイも。

ホームが土砂崩れにあったと思えば、そんなものだ
ろうというぐらいの感覚ではおりました。とはい酒井

そうなのですね。

仁平

結局は、だんだん父も年をとってきたりすると、自え、この事業承継しないままサラリーマンをやって、じゃあ死ぬときにどうだろうと思ったときに、やはり後悔が残ると思うと、後悔しないように一発勝負

然と従業員の人たちからも「二代目、二代目」と言かけてみるかと、家族には迷惑を掛けるけれどもとわれながら、休みの日にはアルバイトがてら一緒にいうような感じでした。

現場へ行ったりしていたもので、自然と従業員の人たちとは特にいざこざというか問題はなく、スムー酒

井

三橋さんと仁平さんは先代からということで、事業ズに代替わりができたのかなと思います。

を展開するという選択肢はあるのですけど、事業に関しては、なかなか選択肢を選ぶという状況になら酒

井ないのですが、山下さんの場合は、いわゆる選択肢

先代から何か「これだけは引き継ぐんだ」みたいな、
そういうものはご自身の中にあったのですか。

がたくさんあるわけですよね。それは、ご自身はどういう観点で選ばれたのですか。

仁平

あんまり技術的な細かいことは教えてもらってはいないですけども「仕事は誠心誠意ちゃんと手抜きは

山下前職が一応、金属を扱う会社だったということと、しない」、「ちゃんとお客さまのためを思ってやる」

ものづくりをしたかった。自分で作れる工場があるということはいつも心掛けて、先代に言われたとおほうがうれしい。前職は金属を扱う、隣の芝生みたりに。「そうすれば仕事は自然と付いてくる」と言いな状態でした。私、卒業したのが機械工学科なのわれたことだけは覚えています。

で、ものづくりの基本は分かります。言われたらベー

最初、代が替わって、確かに売り上げ自体は少な

スは分かります。ただ細かいことは分かりませんとくなりました。うそか本当か、仕事だけは真面目にいう状態だったので、その希望に合うものですね。

やっていこうと思って手を抜くことなくやっていっなので、探す条件としては金属加工業。今のところ

たら、自然とまた自分の代は自分の代に付くお客さもそうですし、製缶業でプラントのもの（機械部品）

んがいるのだなというのが。だから、今は 8 割方はを作るみたいなところをいろいろ探させていただい

もう新しいお客さんというか、そんな感じになってたりはしていました。その中でご縁がつながったのいますかね。

がグリッターテクノという形でした。
酒
酒

井

井

分かりました。ありがとうございました。三橋さん

ありがとうございます。先ほどちょっと選択肢の話は、どうですか。選択肢という意味では小さい頃かもしたのですけれど、仁平さんは先代の造園業といら、とんかつ屋を引き継ぐみたいな。引き継ぐという、他に選択肢を考える機会もなかったようですけ

いますか、自分がやるのだというような。そういうれど、それはご自身で施工のサービスを展開していことで他の選択肢は何か考えられなかったのか。そくというのは、最初から考えられていたのですか。

んなところ少しお話しいただければなと。

それとも、最初は造園業をそのまま引き継いでいくという思いで、他の選択肢は全くなかったのか。

引き継ぎへの意識
仁平

小学生ぐらいの頃から、うちの父というのは「おまえは大きくなったら跡取りだ」みたいな。どこかお客さんのところへ行ったら「これがうちの跡取りだ」
とか。息子がいるのが嬉しかったといえば嬉しかったのでしょうけど、それを小さいときから聞いていると、何となく “ 自分は跡取りだ ” という感じで育っ

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

23

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」仕事をする前から料理を作って食べさせて、「これ、美味しいね」と友達とかにも言ってもらい、「やっぱりそうだよね」という、そういうのはありました。
酒井

ありがとうございます。今の話から少し引き続いて、三橋さんから伺いたいのですが。先ほど私がお話を控室で聞く中で、とんかつを作ることに関して職人
的なこだわりを持たれていて、やはり美味しいものを提供するという、そこに価値観の軸といいますか、
自分の仕事に誇りを持たれているというのは一つ大切なことだと思います。そこから事業承継、ご自身
で引き継がれてから、お父さま・お母さまの代を経て引き継がれて、経営の視点を持つという一つの契とんかつちがさき 三橋代表

機みたいなものがあったと思いますが、「今のまま
三 橋

僕、子どもの頃ゲームが好きで、ゲームを作りたかっでは少し駄目だな」という思いがあり、経営のノウたので、プログラマーになると。父親にも「俺、プハウといいますか、「もう少し職人から経営の視点

ログラマーになるから、店は継がないから」と言っを入れていかなければいけない」みたいなことをおたぐらいなので。ただある日、高校生だったかな、

考えになられたのかなと。そのきっかけとして、ど自分の将来を作文にする授業がありまして、その文んなところでそういうお考えになったのか、どうい章を書くときには、「僕はとんかつ屋の息子だけどうふうにして、業績を伸ばして、このお店で新しい

自分の好きなことを仕事にしたい…」という作文を展開をして、違うステージで、従来とは違ったもの

書き始めていました。
「自営業、自宅兼の店舗なので、にしていこうというような。そのところ、どういうもし今の仕事を継げば出勤はないし、好きなときに契機でそういうことをお考えになったのか、そして休めるし、ご飯は食べ放題だし、すごく恵まれた仕

また、どういう展開をしていこうとお考えになった事を蹴ってでも自分の仕事をしたい…」というようのか、その辺を少し詳しく教えていただければと思な内容を書いている最中に、「あれ？これは、家をいます。

継いだほうがいいなという気がしてきた」と急に変わってしまって。「やっぱりこれを書いている最中に考えが変わりまして…」というような、もう文章がぶわーと出てきていて。結局それを発表するとき

自分なりの事業の展開
三橋

基本的には、僕はまだ経営者としては全然未熟なのに、みんな頭の上にはてなマークが浮かぶような、で、やはり職人の血が流れている人間です。なので、すごく変な文章になってしまったのですけど。

例えば原価でこれを幾らで仕入れをして幾らで売る

結果、それを実践して本当に今、自営で好きなととか、あとは商品の付加価値を上げたり単価を上げ

きに休んで、自分の自由にやっていけているかといたりとか、ある程度のことは分かってはいますけど、うとそんなこともなく。休みは普段できない仕事を

他のお二人みたいに、凄いもう横文字いっぱいの難する時間という意味で、好きなときに休めるなんてしい言葉とか全く分からないので。今、僕にできることはないので、そういう現実は待っていたなといことは、とにかく父親に舌で教わった、自分の味覚

う、そんな感じはありました。ただ、結果としてはで教わった美味しかったものというのを再現して。

天職だったなと思っていますけど。やっぱり父親の全然、手は届かないのですが、いまだに。ただ、そ血を継いでいるなという部分はありましたね。

れをお客さんに一人一人もう機械的に流すのではな
く、この人に美味しいものを食べさせてあげるのだ酒

井

変な話、他の仕事をしたいみたいなことは、それ以というものを一個一個出していって、それが例えば来あまりお考えにならなかったという感じですか。

高く売れようが安く売れようが、幾ら儲かるとかは
少しまだあまり考えずに、まずは美味しいものを食

三橋

ないですね。結局この仕事に進もうと、きっかけはべさせるというのが続いていけば経営は後から付い変でしたけど、それに突き進んだら、人を喜ばせるてくるかなというのが、まず今の正直な自分の立ちというのがもともと好きだった性格なので、食事で位置ですね。

人を喜ばせるというのが、自分には性格的には合っ

そこから、事業承継の手伝ってもらったシステムていたなという部分はあります。だから商売をする、で、いろいろ助成していただいたものがあるのです

多摩・島しょ

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24

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」が、その中に人件費を 3 カ月間払っていただけると分がお店に入ることによって、昔美味しかったのはいう制度がありまして、それを活用して、お客さん

こういうとんかつだったなというものに近づけるたをお待たせすることなくたくさんさばくためには、めに、自分が美味しいと思うものは人もきっと美味

従業員を入れていければ、お店がもっとたくさんのしいと思ってもらえるという、そういう気持ちで今人に利用していただける。経営的にもやはり、いず

はやっています。だから多分、喜んでいただける一れ人は使わなきゃいけないかなと。僕と母親の 2 人

つのファクターになっているのかなと思います。

でやっていたお店なので、そういういいきっかけを与えていただいて、去年の 10 月ぐらいから 3 カ月

酒井ありがとうございます。次は仁平さん、先代から引ぐらい手助けいただいて、人を初めて雇いました。

き継がれて新しい展開をしていくところでの、施工

それが今もうまく回っておりますので、経営の部分

サービスまではご自身のノウハウで展開されてきたで言うのであれば、従業員を扱えるようになったとと思うのですが、その次の展開が全く違う分野で。

いうのは、一つ脱皮できたかなと。今まで僕と母親

これを展開するに当たっては引き継いできた事業だけで回していたお店に従業員を入れて、より多くを、仁平さんとしては 1 段階、2 段階と、どんどんのお客さんに利用していただく環境をつくれたとい

展開がステップアップではないですが、新しい事業

うのは、1 段階何とか近づけたかなとは思っていまを付け加えるみたいなことですけど、そこのお気持す。

ちというかご苦労、そしてまた少し先代のことも、なんか全然違う事業になっていくのではないのかと酒

井

それが一つのきっかけになったということで、そのいうような、そんなことも、もしかして感じられて助成金の制度がなければ、なかなか次の展開といういるのかもしれないですけど、その辺の、仁平さんのは考えられなかったというふうに、逆に考えると。

自身の感じ方で結構ですが、お考えとそういったところについてお話を。

三橋

そうですね、やはり背中を押していただいたというのはありますよ。人を雇うにしても「源泉徴収をどうするの？」とか、怖いですよね。何していいのか
分かんない。だからその辺が後回しにはなっていました。やらなければいけないとは思っていても、お客さんにいいものを出すというその気持ちだけが先行して、お待たせしながら営業していた部分はあったので。なので、本当にいいきっかけでした、その人件費という部分。

酒 井

分かりました。先代、お母さまから引き継いだときっていうのは、やはり職人として美味しいものを提供できるという自信はおありになっていたというこ

芝堅 仁平社長とで、先代のとんかつ屋というのを、もう一度ちゃんと軌道に乗せていきたいみたいな思いというのはあったのですか。それとも、かなりの不安がそこではあったのでしょうかね。

仁平

今までは造園、土木関係の仕事だったのですが、何年か前から造園業で発生した伐採木や剪定枝を使って、それを。当然、皆さん処分場に捨てたりするの

三橋

飲食の仕事を 19 歳の頃からずっとやってきていて、が通常なのですが、そういうことではなくて何か再外で働いている間もずっと「美味しいものは食べさ

利用、本当に製品として生かせないかというのをせるんだ」という気持ちは常に。やはり人を喜ばせずっと考えていて、当時はもう堆肥化しかなくて。

たいというのが根っこにあったので、当然うちにでも、堆肥というのは地方なら畑もあるし使い道も入った後も。お店によって、やり方は違います。父あるけれど、東京近郊でそれだけの堆肥が必要なの親はこういうふうな油を使って、こういう肉を使っかというと、その辺をいろいろ JA さんとかにもおてやっていたけど、外で働くと、例えば肉は海外の尋ねして聞いたのですけど、「実際にそんな堆肥のものだとか。あとは油を少し安いものを使っている量は、この近辺では使わないよ」と教えていただき、とか。それは文句を言えないので、それはそれで、では堆肥以外に何かできないかと考えました。

その中で美味しいものを作るしかなかったのを、自多摩・島しょ

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実際、毎年、手入れして出る剪定枝や伐採木、間25

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」伐材などが無駄になっているという実情を踏まえててもらいに行くといいよ」ということを。

いたときに、ちょうどそれを炭化処理することによって。ちょっと特許があったのですけど、それを

酒

井

ご紹介が。

仁

平

はい。それで西多摩衛生組合さんのほうに伺って。

関西のほうでやっている会社と連絡を取って、東京のほうでもその技術、使わせてくれないかということで足を運んで、半年、1 年ぐらい技術的なことと最初からお話を聞いてもらえるはずもなく。工場もかを教えていただいたりして、それで剪定枝のリサ

ほぼ出来上がってお金も返さないといけないのです

イクル製品を作るということを始めました。

が、まだ採用してくれる工場がないと。これはやばいなと思っていたのですけど、西多摩衛生組合さん

酒

井

ただ、新しいことを始めるというのは、私なんかはというのが、うちの製品だけではないのですけども、少し心配になるというか気になるのは、そのチャネ工場で使っている化学薬品はリサイクル製品等、もルですよね。これまでと全く違う取引先さんの開拓、

う当初から優先して積極的に取り扱っている清掃工

それも行政という対象で B to G でやられていたの場でした。それでいろんなテスト等を繰り返して、が、もう一気に B to C になるのか B to B になっうちの製品を初めてそこで採用していただけることているのか、そこも少しお話しいただきたいのですになったという感じです。

けど、全く違いますよね。
酒
仁

平

井

ありがとうございます。あと 1 点だけ追加で、造園

そうですね。もともと公共のお客さんをメインとし業として引き継いだ後に新しい取り組みを大きく分てやっていた会社だったので、この新しいリサイク

けると二つされていますが、これは従来の造園業だ

ル製品も公共を相手に売り込んで採用されれば問題

けではなかなか難しいという危機感があったのか、なく、工場もフル稼働するのではないかと。少し甘あるいはもっと新しいことをやりたいみたいな、な

い考えもあったのですが、それで始めました。

んかどういう承継するにしても、やはり従来のままで承継していいものも多分あると思うのですが、芝酒 井

その後というのは。それで、うまく。

堅さんの場合は新しい事業を付け加えるみたいな形で展開されておりますけど。

仁平

何件かお客さんは。製品を扱ってくれる工場があり
まして。

仁

平

当初、公共発注の仕事ばかりをやっていたのですが、やはり公共の発注量も時代とともに一時、下がりま酒井

結構やっぱり営業のご苦労みたいなものがあったのした。そうすると、やはり業者数はそのままで発注ですか。

量が少なくなると、どうしても値段的な価格競争になっていって。価格競争になれば、今までやってい仁平

そうですね。結局、作っているのが活性炭の代替品

た仕事を変な言い方をすれば手を抜くか、どこかでというもので、工場から出る排ガスの化学物質の吸時間的工数を減らさないと、今まで払っていた従業

着剤として使っていたり、あとは工場からの悪臭を員への給料等をお支払いするのは難しくなります。

出さないようにという消臭剤として使っていただいでも、うちは職人のほうが 1 本の木を切るにも、ているものなので、工場には大体、化学薬品メーカー「えいや」で切ってしまえばもうあっという間に終さんたちがもう既に納入されているので、それをうわるのですけど、来年この木が、将来的にどのようちの製品に取り換えてもらうというのは、なかなかな形になっていくかとか、そういう。草刈りでも、一筋縄ではいかなくて。

ただ草を刈っているように見えるのですが、場所によっては少し草丈を高く刈っていたり、日当たりの酒

井

何をきっかけに、その部分はブレークスルーしたの状況にもよるのですけども。意外と気を遣っているですか。ご紹介であったり、その地域での芝堅さん

職人さんたちは草刈り一つでも、枝を切るにしても、のブランド力であったりとかがあるのですか。

気を遣って丁寧な仕事をしています。それをやめて、
もういいから、お金優先だから、ばんばんやってこ仁平

もともと東京都のほうで経営革新計画を、そのリサ

いということは言えなかったですね。そうすると何

イクル製品を作るというので申請しまして。そしたか、造園業はやめないにしても、他に付加価値。

ら、採択していただきました。そしたら、この近辺の西多摩衛生組合さんを紹介していただき、「そこ酒井

その関連するところでということですね。

で現在、活性炭を使っているので、少しお話を聞い

多摩・島しょ

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パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」

仁平

そうですね。関連するところで、この職人さんたち
が土木工事というのですかね、自転車のコースを造事業承継を選んだ理由

る仕事は嫌だと言うかもしれないし、炭を作ったりチップを作ったりする仕事が嫌だと言うかもしれな
いけれども、この子たちが生きていくには、これからそういう事業があったほうがいいだろうということでやりました。
酒

井

承継されましたけど、そこからは新しい仁平さんの考え方ですよね。

仁 平

そうですね。それで造園のほうは。今までの仕事で、よそより値段が高くても、それでも仕事を続けてやってくれというお客さんのみにして、もうダンピ
ングはなしにしてという形です。

酒井

ありがとうございます。それでは山下さん、非常にグリッターテクノ 山下社長

山下

まず、探すというお話だったと思いますけど、もち私も気になるところなのですが、これまでどこかのろんプラットフォームがあるから大変スピーディー

企業で働いておられた方が企業を買って、実際にいに承継させていただきました。それは本当にありがきなり経営を始めると。少なくとも 10 年ぐらい前

たいなというところです。やはり多くの M&A 業界

まで、あまりこういうことが考えられなかったのかで言われているのは、承継できるいい会社を探すのなというような気はしています。だから買うというは千三つみたいな話があるらしいです。それは比較選択肢があるにしても、それが本当に可能になって的大きな会社ですけど。だからサーチャーという職いる世界といいますか。多分、インターネットでの業、ファンドからお金をもらって、結構いい給料をプラットフォームで、山下さんはそこでいろいろともらいながら探すだけを仕事として、探したらそこ

選択肢を検討されたという話なのですが、そのプの社長さんになるという。何人かそういう知人もいラットフォームがあったからこそ、こういうマッチますけれど、そういう職業もあるくらいなので、大ングは可能だったのでしょうか。そこまで行き着く

変に難しい。特に小規模だとあんまり出てこないとまでに山下さんが他に考えた選択肢とか、そういういう中で、やはり非常に役に立っているのは確かでものはなかったのか。

す。とはいえ、別で言うと事業引継ぎ支援センター

もう一つは、お二方にもその後の展開を聞いていだとか、そういうところを公的にも用意しているとるのですが、今、三つの会社を次々と経営をされるいうことで、社会的に求められているというところという、かなりスピーディーに展開をされていますはあります。

けど、そこでの難しさとか、その三つをどういうふでは、これがなかったらやっていなかったかというに考えられて買われたのか。買ったという表現でうと、そんなことはなくて、事業引継ぎ支援センター

よろしいのですか。何て言ったらいいのですか。

は各都道府県にありますけど、10 個くらいは登録をさせていただいています。場所は別に関東ではな山 下承継したがいいかな。

酒

三つの企業を承継されたという。何でもいいわけでんに飛び込みで、こういうこと考えていますと PRはないとは思いますが。どういうお考えの下に、そしたり。実は、いろいろな空滑りといいますか失敗の三つの会社を承継されたのかという。もう一方で、はしています。そこは営業で精神を鍛えられたのはいくつも聞いてしまうのですが、自分で立ち上げる

よかったのかなと。空振りが痛くもかゆくもないとという以外の選択肢ですよね、承継というのは、既いう感じはあるので。なので、何らかの方法では探にあるものを。その良さといいますかね、そこもおしていたと思いますが、スピード感でいうとやはり話の中に含めていただければありがたいです。

こんなに早くはできなかったのではないかなという

くてもどこでもいいですということで、いろいろ登録させていただいていたり。あと、出張先の信金さ

井ところです。
あと、3 社をやる難しさですけど、やはり雑多な
ところが多いです。あと承継し始めは、やはり「前多摩・島しょ

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パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」任のやり方がございます」「お客さまもございます」もあります。おのおのの持っているリソースのシナというところで、そこに迷惑を掛けないようにどう

ジーみたいなものがあって、掛け算ができたり。あやっていくのか。それをまたモデル化して、仕組みと、営業で言うとクロスセルで、こっちの製品をこっに落とし込んでいくというところが難しいのかな。

ちのお客に売るみたいなこともできるようになりまとはいえ、それぞれプロジェクト的に考えると、こすので、そうすると各事業のいいところをさらに良のプロジェクトを回します、このプロジェクトを回くできる。

しますがいくつもある形。会社経営だけではなく、私は買うっていう感覚ではなくて事業承継する形

他に友達とアプリを作るみたいなプロジェクトも進なので、感覚でいうと、おやじがたくさんいるみた

めていたりもするのですが、プロジェクトの一つといな感覚ですね。お父さんから、今までやられてき

考えれば、それぞれに仲間がいて、それぞれの仲間

た歴史を引き継いで、それを新しい形にするし、こでそのプロジェクトを進めていっているという考えのお父さんとこのお父さんのいいところを組み合わ方であれば、頭の中は整理しやすいのかなと思ってせたら、もっと良くなるのでは？みたいなところでいます。

引き継いでいければいいのかなと思っていますのなので、そのそれぞれのプロジェクトにフルでアで、そういう組み合わせの妙を考えられるという良

サインしなければならないという感じではなく、友さはあるのかなと思っております。

達に手伝ってもらっていたり。得意な友達、こうい

あともう一つは、もちろん今まで継続しているのうところが得意だったらこういうところ、ちょっとで、先ほど仁平さんもおっしゃっていましたけれど、手伝ってみたいな形ですね。だから友達は友達でまマーケットをつくるのが大変というのが、まずベー

た、普段の仕事とは違うことができて楽しいみたい

スで流れていると、最低限。というのはやはり強いなのがあるので、どっちかいうと半分エンタメとしかなと思います。

てのお手伝いみたいなのをやっていただいている感覚はあるのかなというふうには思っております。な酒井

やはり新しく立ち上げるときは、新しいネットワー

ので、そういう考え方をすると 3 社というような重ク、販売先とかをつくるのは本当に大変でしょうけ

い感じではない感じ。

れど、承継の良さというのは、形ではないですけどあとはでも、やはりコアじゃない部分をいかにア

見えない取引先とのつながりとか、そういうものがウトソースしていくか。それはデジタルの力を使うあるというふうに考えてよろしいのですかね。

と非常にできるようになっているというところはあるのかなと。私の感覚でいうと、昭和時代は、社会

山下

そうですね。それはもう、間違いなくあると思いまに対して一人のできることが結構大きかったと思いすし、少なくとも今までそれで事業を何十年もやっます。三つまたソケットがすごい商品になった時代てきたという実績は間違いなくあるわけですから、というのがありましたよね。でも今では、3D プリ

その関係性。あと、なくなってしまっているかもしンターだ、メーカーだ、みたいな形のムーブメント

れないけど、ポテンシャルとしての過去の取引先もがあったり、アプリも簡単に作れてしまう。それこある。そういうようなところ。あと、少なくともオ

そ ChatGPT で何でもできてしまうようになると、ペレートが一回、回っている。ゼロからオペレーショ

一人の力が実は拡大されていて、大企業に匹敵するンを考えなくてもいいというとこですね。それを改ような仕事が非常に少ない人数でもできるというよ

善するのはできるけれど、とにかく一回は走っていうな状況になっている。そういうことでいうと、自るというのは、かなり大きいのではないかなと思い

営的な動きというのは、別に大企業ではなくてもでます。

きるのではないかということが広がっているので、プロジェクトをたくさん走らせていくというのは、

酒

井

分かりました。やはりすごくお話聞いていると、承考え方としてあってもいいのではないかなと思って継の良さといいますか、そういったところが結構、います。

浮かび上がってくるなと感じました。ありがとうご

3 社する良さというのは、すごく単純なことを言ざいます。

うと経費削減ができる。やはりマルチに一人一人が動ける。仕事の平準化ができるみたいなところ。あ山下ありがとうございます。

酒井

それでは、会場およびオンラインのご参加の方からと、固定コストがなくなる。家賃も、例えば埼玉から八王子に持ってきたら、その分、家賃は単純に減るよねと。3 人でやっていたのを 2 人でやれば、もご質問を受けたいと思います。ここまで三者三様とちろん人件費が浮くよねというような単純なところ

いいますか、非常に興味深いお話をいただきました。

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パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」それぞれお三方にご質問あれば、挙手をお願いした形です。

いと思います。オンラインの方はチャットに書き込んでいただければ、私のほうで拾い上げてご質問さ酒井分かりました。ありがとうございます。『悩んだとせていただきます。いかがでしょう。よろしいです

き誰に相談するのでしょうか』という質問が来ていか。

ますが、山下さんはネットワークが結構あられるよ

それではオンラインのほうから。質問は、『引きうで、お助け隊じゃないですけど、サポート隊が結継いだ後の前経営者との関係』。三橋さんは、そう構いるのですか。

いう意味ではお母さまということになるのでしょう
かね。承継について、今のこの展開に関してどうい

山

下

そうですね。ありがたいことに事業承継のウェブサ

うふうにお考えになってらっしゃるのか。あくまでロンに 3 年間いて、非常にたくさんのできる経営者

もご本人じゃないので、想像でしかないとは思うの

さん、できる専門家の人たちの仲間がたくさんできですけど。

たので、なんか問題があったら誰かに相談できる状
態は、今はあると思っています。プラス、なんかど

三橋

母親は母親で、僕もまだ一緒に仕事をしています。

うしようもない愚痴を聞いてくれる友達もできていなので、完全に引き継いだというわけではありませるので、何かあったら誰かに相談するというのが出ん。ただ、母親も今までやってきたやり方があって、来ていると思います。

僕も外でやってきた、習ってきたやり方、自分がやりやすいやり方というのがあって。そこは親子なの

酒

井

安心ですよね、ある意味。

感じですね。

山

下

そうですね。

酒 井

それでは仁平さん、どうでしょう。

酒井

心強いというか。

仁

うちは特には言わないですね。もう時代も違うし、

山下

それこそウェブサロンの掲示板のところ、こんなので、喧嘩もしつつもすり合わせてうまくやっている平

自分で思ったとおりにやれという感じですね。

で困っていると言ったら返ってきたりもするので、そういう意味でいうと結構助けてくれる人はいると酒

井分かりました。山下さん、三人のおやじさんはどういうのはありがたいかなと思っています。

なのでしょうか。
酒山下井ありがとうございます。仁平さんは、常務も一緒におやじと兄貴みたいな状態なのですけど。グリッ

やられている感じがありますけれども、相談相手とターテクノでは、前社長が今、工場長をやって、物なるとやっぱり。

を作っていただいています。前会長が実質オーナー
みたいな形だったので、工場の建屋の上に前オー仁平

そうですね。うちは、姉と 2 人きょうだいなのです

ナーがまだ住んでいらっしゃるので、そこで「水道が、結局、小さな会社なので家族みんなで仕事しな代だ、電気代だ」みたいなのは、全部一緒くたになっ

くてはいけないという状態から、姉もうちの会社をていました。そこに線を引いたりするうんぬんみた

手伝っています。どうですかね。何かあって相談すいなのがあり、その辺のところで結構バチバチしたるときも。

ことはあったのですが、今はいい距離感でお互い暮らしてますみたいな形。今の工場長の前社長は兄貴

酒井

あまりない？

仁平するときもあるし。逆に業者さんの先輩に相談したみたいな関係なのですが、最初はできないやつとい
うか、物を知らないので、いろいろとプレッシャーがあったのですが、あるところからだいぶ認めていり、昔からの友人に相談したりと、そんな感じです

ただいて、今はいい感じでやれているかなと。

かね。

もう一つは、埼玉のおやじのほうですね。石田イ
ンダストリのほうはまだ 1 カ月なのですが、「すご酒井

く仲いいですね」と他の方とか、事業承継いっぱい

ありがとうございます。三橋さんは、どうなのでしょうか。

見てきた方にもおっしゃっていただけるぐらい。お互い気が合うのもありますが、かなり気持ちよくお互い承継をしている、作業をしているというような

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三橋

僕は従業員ですね。従業員に相談して。大体、自分が最初から決めていたやり方を通すという。あんま29

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」り相談した意味がない感じに、きっとなっているとたので、すごく性に合っているなとは思うのですけ

思います。従業員の話も、もちろん参考にしつつでど、これが命令を聞くのが非常に心地いい人って結すけどというような感じです。

構いらっしゃるらしいので。なので、少なくともその腹をくくって、全責任を負えるのだというところ

酒井ありがとうございます。最後に『これから事業承継ですね。そこに喜びを得るというか、そういうものを考えている、控えている方に、ひと言ずつアドバだと理解した上で承継されるのがいいのではないのイスをいただきたいな』と。こんなこと気を付けた

かなと思います。

らいいのではないかとか、そんな心配することないよでもいいと思うのですけれども。三橋さんのほう
から。

最後に
酒

三

橋

井

ありがとうございます。非常に響く言葉をお三方か僕の場合ですと、要は個人経営でやっている。今、らいただいた気がします。それではお時間になりま

チェーン店とかが多くなっていて、さすがに個人店したので、手短に私のほうから少し、振り返りといは勝てないということで潰れていくお店もやはり多うことでお話しさせていただきます。

いというのはよく聞く話ですが、さっきも言ったよ

三者三様という言葉が本当にぴったりで。やはり

うに、しっかり自分で美味しいものを出せるという事業承継のお話を聞くたびに思うのは、いろいろなのが条件としてはありますけど、今はその個人店の形があるなと。どういう形で承継したらいいのか、

中身をインターネットで発信できたりとかする環境

これは正解がないというふうに感じております。たが整っていて、かつ、そういうお店を好んでわざわ

だ、承継にあたって引き継ぐべきものと変えていく

ざ来るお客さまも増えているので、個人店の承継をもの、これは結構、それぞれの企業さんでお考えに考えている人に関しては、今はいい時代だとは思いなられているのだということを感じます。

ます。全てにおいてそう思います。

今日の山下さんのお話と、仁平さんもおっしゃっていましたけれど、取引先とかブランドなど、目に酒 井ありがとうございます。仁平さん、お願いします。

見えないものというのがやはり事業承継の良さといいますか、そこにあるのではないかな。創業という仁平はい。ご自身が後を継ごうと思って、承継しようと言葉は非常に華やかで、取り沙汰されはしますけど、思って一生懸命やってくのでしたら、特にもう心配承継という中にはこれまでの資産を有効に活用する

せずに。もう一生懸命、後はやるだけで何とかなるといいますか、すごくいいものを、まだ価値があると思います。

ものを引き継ぐという意味では、この承継という形はすごく大きな選択肢になるのだなということを感

酒 井

悩んでいるだけ、無駄だと。

じました。
さらには、三橋さんと仁平さん、そしてまた山下

仁

平

うん、悩んでないで、もう継いで頑張ってやっていさんの話の中でも、例えば新しい展開、承継のきっけばいいと思います。

かけというものに、政策ですね。承継をするためのいろいろな環境整備というのが効果的ではないかと

酒 井やるのだと。

いう、そういう気付きがありました。例えば、経営革新でも受けられたら、それが一つの信頼といいま

仁 平

はい。

すか、ネットワークのつながりにもなりますし、三橋さんのお話の中には従業員を雇うという、ワンス

酒 井

ごもっともです。

テップ上がるための一つのきっかけ、あるいはサポートにもなると。そして山下さんの話の中では、

山

下経営者になって前から思っていたことの確認になっプラットフォームといいますか出会いの場でした

たのですけど、やはり経営者になると全て自分で決り、そういった環境そのものが承継をよりやりやす

めなければならないし、その結果の責任、どんな天

くというか、そこをサポートしていく強い力になる

変地異があっても結果責任として自分で責任を取らのではないかという。

なければいけないと。逆に言うと、自分で全部、決そういった意味でも、今日のこのディスカッショ

められるというふうな形になりますので、その腹だ

ン、東京都商工会連合会さん主催ではありますけれ

けくくって承継されるのがいいのではないのかなとども、承継をサポートしていただく、そしてまた企思います。私はサラリーマン時代それがやりたかっ業さんのほうには、そういう政策を利用していただ

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事業承継フォーラム

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パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」くという。そんなことで、これからの事業承継がスムーズに、そしてまた効果的に展開されるのではな
いかなという期待感を抱く時間となりました。
今日、ここでお話しいただきましたお三方、それぞれリアルな言葉で、現場の体験に基づいて赤裸々にお話しいただいたことに、感謝を申し上げたいと思います。この場がこれからの、ご覧になっている
皆さん、その他も東京都の中小企業の皆さんにとって、非常に意味のある機会になることを期待して、
今日の時間を、この場を締めたいと思います。それではご登壇いただいた三橋さん、仁平さん、山下さん、どうもありがとうございました。
近

藤

ご登壇の皆さま、ありがとうございました。会場の皆さま、もう一度、大きな拍手をお願いいたします。

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事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

31

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」事業承継フォーラム
～変化の時代に新たな挑戦～

パネルディスカッション
テーマ：事業承継を飛躍の契機とするためにパネラー紹介資料

とんかつちがさき
代表

三橋 一寿

写真

MITSUHASHIKAZUTOSHI

事業概要

調理をする三橋代表

父親が昭島に 1947 年に精肉店として開業、精肉店としての目利きにより良質な豚肉を入手するノウハウを生かし現在羽村に店舗併用住宅にて定食屋へ形態を変更し開業する。

地元精肉業者との間に深い信頼関係を持ち、毎朝工場内で質の良い豚肉だけを厳選して仕入れることができる。また今冬、その良質な豚肉を使った豚しゃぶメニューを作成し、新たなチャレンジとして展開する。

事業承継のきっかけ
父の味をまもるべく、料理学校卒業後、青山の井筒まい泉やいなば和幸を渡り歩きとんか
つ修行を行いました。1990 年父の他界がきっかけで母に培った技術を伝える傍ら、経営のノウハウ、地域に根付いた定食屋となるべく地元定食屋に転職し、料理以外のことを学びました。現在、家庭経営からの脱却を目指し、食の質だけでなく地元における新たな雇用の発掘やお祭りイベントへ出店などを通し、今まで出来なかった地域への貢献も並行しちがさきのメニュー。しゃぶしゃぶは新商品て行っています。

多摩・島しょ

事業承継フォーラム

〜変化の時代に新たな挑戦〜

32

パネルディスカッション「事業承継を飛躍の契機とするために」株式会社 芝堅
代表取締役

仁平 勝弘

写真

NIHEI

KATSUHIRO

事業概要

INAGI SUMI のイベント出展の様子

当社は東京都多摩地域にあり、多摩ニュータウンの開発に伴い、公共事業を中心とした造園土木会社として発展。

現在では、長年培った技術と知識を生かし、造園・エクステリア・土木の設計施工からMTB コースデザインに至るまで、お客様の要望にトータルで応えている。

また、造園業で集まる剪定枝葉を生かし、炭や吸着剤を製造・販売している。

事業承継のきっかけ
父が設立したころの弊社は造園業を主とする経営でした。

自身がコンクリートや土木の設計、施工管理の勉強をしたことで、造園業だけでなく公園や外構工事も幅広く対応できる会社となりました。

事業継承を決めたのは、父が高齢となったことと自身が主となって、新事業（剪定枝を原

現在では多岐にわたる事業を展開している。

料とした炭商品の製造）への取組を行いたいと考えたからです。

グリッターテクノ株式会社
代表取締役

写真

山下 悟郎
YAMASHITA

GORO

事業概要

現場で社員と話す山下代表

グリッターテクノ ( 株 )：創業 50 年以上にわたり、精密機械部品加工、治工具製作。

アルファサポート ( 同 )：主に省エネ関連機器（エアコン電力削減、寿命 2 倍の揚げ物油等）の営業代行業。

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石田インダストリ ( 有 )：エレベーター、エスカレーター向けの治工具製作、及び自社製品のエレベーター清掃アタッチメント（ベルクロス）の製造販売。

事業承継のきっかけ
前職は外資の技術営業として、プラント向けの省エネ提案をしておりました。在職中から
ものづくり工場の経営に興味があり、最終的に事業承継という手法を選びました。前職の省エネ機器の販売は営業代行として継続しつつ、昨年 4 月に金属加工製造のグリッターテ

クノを事業承継しました。DX 推進と業務効率化を軸に経営改善に取り組み、本年 10 月には 2 社目となる石田インダストリを事業承継しました。それぞれの事業でシナジー効果を発揮すべく、現在統合に向け稼働を開始しております。

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

主力の商品（左、石田インダストリ、中・右、アルファサポート）33

東京都商工会連合会の事業承継支援について

東京都商工会連合会

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

小澤 孝一郎34

東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」近藤

本日、最後のプログラムです。本日の主催者でありものが特徴となってございます。

ます東京都商工会連合会より、『東京都商工会連合

次に、資金支援でございます。先ほどパネルディ

会の事業承継支援について』、お話は東京都商工会

スカッションのほうでも少しお話が出ておりました

連合会企業支援課課長、小澤よりお話しさせていたが、事業承継を契機とした取り組みに対して、助だきます。それでは小澤課長、よろしくお願いいた成する事業でございます。こちらの制度は、多摩地します。

域と島しょ地域限定の助成金制度となってございます。事業承継の前後でご利用いただける A・B タイプ、また経営資源の引き継ぎにご利用いただける C
タイプ、三つのタイプをご用意させていただいております。各タイプにおける助成限度額等は資料をご覧いただければと思います。また、対象経費につきましては、先ほども少しお話がありましたが、1 番、人件費から 12 番の島しょ指導専門家旅費まで、比較的ご利用がしやすい対象経費となってございます。
本年度につきましては、大変申し訳ございません、3 回の募集が既に終わっている事業でございま
すが、また来年度こちらのほうの制度をスタートで
東京都商工会連合会 小澤

きるように、現在調整中でございますので、本日はこういった助成金制度があるということをご認識いただければと思ってございます。

小澤

ただ今ご紹介いただきました。東京都商工会連合会

そして、最後のマッチング支援になります。後継の小澤と申します。最後に少しだけお時間いただき者不在事業者に対する事業承継のマッチング支援とまして、私のほうから、当商工会連合会で取り組んいうことで、こちらは専属のマッチングコーディ

でおります事業承継支援について、ご説明をさせてネーターを設置させていただきまして、商工会ネッ

いただきたいと思います。

トワーク、また外部機関との連携、先ほどお話にも私ども商工会連合会におきましては、小規模事業ありましたが、引継ぎ支援センター様、日本政策金者の事業承継また事業の継続、こういうことを支援

融公庫様、また民間のプラットフォーマー等と連携するために、多摩・島しょ経営支援拠点という支援しながら、譲受者を探すサポートにも取り組んでご拠点を設置して、支援を強化してございます。多摩

ざいます。

地域、また伊豆諸島・小笠原諸島を含む島しょ地域も含めて管轄をさせていただいてございます。

今、ご紹介させていただきました制度をご利用いただくにあたりましては、各地域にあります商工

では、具体的にどういったことを取り組んでいる会、また商工会議所の窓口に、拠点事業をご利用しかということで、一つ目は専門家支援、二つ目は資たいというふうにご相談いただきますか、私ども多金支援、三つ目はマッチング支援ということを主な

摩・島しょ経営支援拠点のホームページ『T2BASE

三つの支援メニューとしてご案内をさせていただき（ティー・ツー・ベース）』と検索いただきますと出たいと思います。

てきますが、こちらのほうのトップページ、少し分

まず、一つ目の専門家支援でございます。こちら

かりにくいのですけど、右上のほうに申し込みできの専門家支援、専門家派遣事業となってございます。

るような場所がございますので、こちらからお申し

特徴といたしましては、ご相談いただいた企業さま込みをいただければと思ってございます。こちらのごとに専属のコーディネーターを設置させていただ

ホームページにつきましては、私どもでご支援させきまして、課題ごとに専門家のほうも変更しながら、ていただいた事業承継の支援事例や事業承継にご活

最大 12 回の長期支援が無料で受けられるといった用いただけるガイドブックなども掲載してございま

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〜変化の時代に新たな挑戦〜

35

東京都商工会連合会の事業承継支援についてすので、ぜひご利用いただければと思ってございます。
また本年度、新たな支援拠点というのを私どもで設置させていただきました。こちらにつきましては、
この支援拠点、厳しい経営環境の中で既存の技術を生かして新製品開発、また新分野進出、こういったところに取り組もうとする中小企業を支援する拠点でございます。名称は多摩・島しょ事業創造支援拠
点、ちょっと似ているのですが、『T2BizX（ティー・ツー・ビクロス）』と呼んでございます。グループ
でのビジネス研究や専門家派遣、また多摩地域にございます、優れた経営者の OB のかたがたの応援、
また助成金制度による資金支援、こういったことを活用しながら、皆さまの新たな取り組みをサポートさせていただく拠点となってございます。新製品開発や新分野進出などお考えの中小企業の皆さま、まずはこちらにご一報いただければと思います。
終わりになりますが、先ほどもありましたとおり
事業承継、一社一社、形も状況も進め方も多分、全部違うものになってこようかと思ってございます。
われわれ商工会としましても、この事業承継の問題というのは大きなテーマとして考えてございます。
ぜひ早めにご相談いただくといったところで、皆さ
まがたには第一歩を踏み出していただきたいと思ってございます。その際に、ぜひ地域の商工会にご相談いただく、こういったところをお願い申し上げま
して、本当に簡単ではございますが、私どもからの説明とさせていただきます。ご清聴いただきまして
ありがとうございます。
近藤

さて、本日のプログラムが以上でございます。本日のプログラムが、皆さまの課題解決のきっかけになれば幸いです。本日は『多摩・島しょ事業承継フォー
ラム～変化の時代に新たな挑戦～』へのご参加・ご視聴、誠にありがとうございました。

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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
東京都商工会連合会の事業承継支援について
令和５年1１月２１日（火）東京都商工会連合会 企業支援課
小澤 孝一郎1© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry「多摩・島しょ経営支援拠点」を設置
多摩・島しょ経営支援拠点

多摩地域（東京都商工会連合会）H27～

立川市

ティー・ツー・ベース
島しょ地域（伊豆諸島・小笠原諸島）
大島町【支援対象：小規模事業者】
業 種

製造業その他

卸売業・小売業

サービス業

宿泊業・娯楽業

20人以下

５人以下

５人以下

20人以下

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三宅村

八丈町

新島

三宅島

八丈島

利島町

神津島村

御蔵島村

青ヶ島村

利島

神津島

御蔵島

青ヶ島

大島

常時使用する
従業員数

新島村

小笠原村

父島

母島

2

37

東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
３つの主な支援メニュー
０１

０２

専門家
支援

０３

資金
支援

マッチング
支援

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3①専門支援（専門家派遣事業）
特徴
・企業ごとに専属のコーディネーターが対応
・最大１２回までの長期支援（複数年度支援可）
・課題に即した専門家を派遣（複数課題にも対応）
・支援に要する費用はすべて無料

公的支援なので安心！

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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
３つの主な支援メニュー
０１

０２

専門家
支援

０３

資金
支援

マッチング
支援

5

© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry②資金支援（多摩島しょ地域資源承継助成金）
対象経費
①人件費
②研修費・教育費③改良費④機械装置等費⑤物品費⑥設備処分費⑦賃借料⑧販路開拓費⑨委託費⑩外注費⑪専門家謝金⑫島しょ指導専門家旅費※令和５年度の募集は終了しています。
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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
３つの主な支援メニュー
０１

０２

専門家
支援

０３

資金
支援

マッチング
支援

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7③マッチング支援＜専属のマッチングコーディネーターを設置＞
商工会連携
・商工会ネットワーク（多摩地域２１、島しょ地域６、全国）

外部機関連携・東京都多摩地域事業承継・引継ぎ支援センター
・日本政策金融公庫
・民間Ｍ＆Ａプラットフォーマー 等© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
ご相談・ご利用方法
多摩・島しょ経営支援拠点
ホームページへ
T2BASE

商工会・商工会議所
の窓口へ

又は

検索

https://t2base.tokyo© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

9

多摩・島しょ経営支援拠点ホームページ（情報提供）
事例動画

ガイドブック

事例集© 2022 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
新たな支援拠点のご案内（2023年度～）
多摩・島しょ事業創造支援拠点

ティー・ツー・ビクロス

新製品開発

新分野進出

グループ研究専門家支援

経営者ＯＢ応援

資金支援

まずは 、 お 問 合 せ く だ さ い

０４２－５１９－４３８０
https://t2bizx.tokyo
11© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

セミナーのご案内（中小製造業向けGX関連）

フォ ー ラ ム 参 加 者 限 定＜追加募集 ＞

１ １月 ２ ９ 日 （ 水 ） １ ５時 ～ １ ６ 時 ３ ０ 分
フ ォレ スト ・ イ ン 昭 和 館

申込方法

下記アドレスに、「「事業所名・氏名・住所・電話番号」を明記してお申し込みください

tama-monozukuri@shokokai-tokyo.or.jp
申込締切：11月月22日
日（ 水 ） まで© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

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東京都商工会連合会の事業承継支援について「東京都商工会連合会の事業承継支援について」
まずは、事業承継に向けた第一歩を！
～ご清聴ありがとうございました～© 2023 Tokyo Metropolitan Federation of Societies of Commerce and Industry

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