個人投資家向け説明資料
2024年7月1日

株式会社マネジメントソリューションズ
証券コード: 7033

アジェンダ1.

会社・ビジネスモデル紹介

取締役会長

高橋 信也

2.

2024年12月期第2四半期 事業振り返り

代表取締役社長

金子 啓

3.

2024年12月期第2四半期 業績ハイライト

専務取締役

玉井 邦昌

© Management Solutions Co., Ltd.

1

1

会社・ビジネスモデル紹介

会社概要
株式会社マネジメントソリューションズ（東証プライム：7033）

略称

MSOL（エムソル）設立

2005年7 月

事業内容

マネジメントコンサルティング、プロジェクトマネジメント実行支援、
プロジェクトマネジメントトレーニング

本社所在地 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29F
支社

中部支社：愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JP タワー名古屋15階

グループ会社

株式会社テトラ・コミュニケーションズ
MSOL Inc. （米国）
麦嵩隆管理咨询有限公司（上海）グループ社員数

1,341 名（2024年4月末時点）

所属団体

Company
Profile

会社名

日本経済団体連合会、PMI日本支部、日本情報システム・ユーザー協会（JUAS)

会社URL https://www.msols.com© Management Solutions Co., Ltd.

3

Brand Purpose
ブランドパーパス

マネジメントを、世界を動かすエンジンに。
MissionVision

ミッション

ビジョン

Managementの力で、Managementにおける社会のPlatformとなり、社会のHappinessに貢献する

組織の変革および自律的な個人の成長を促す©
© Management
Management Solutions
Solutions Co.,
Co., Ltd.
Ltd.

4MSOLの競争優位性と将来性

1. 国内外の広大なPMOマーケット① PMOとは② 米国で広がったPMO③ 日本企業における旺盛な需要

2. 強固なビジネスモデル① コンサル業界とMSOL② ポジショニング戦略③ 人財輩出メカニズム

3. 長期的な将来性① 国内市場② PROEVER③ 海外進出MSOLのPMOソリューションは独自に生み出されたビジネスモデル© Management Solutions co.,ltd.

5

MSOLの競争優位性と将来性

1. 国内外の広大なPMOマーケット① PMOとは② 米国で広がったPMO③ 日本企業における旺盛な需要

2. 強固なビジネスモデル① コンサル業界とMSOL② ポジショニング戦略③ 人財輩出メカニズム

3. 長期的な将来性① 国内市場② PROEVER③ 海外進出MSOLのPMOソリューションは独自に生み出されたビジネスモデル© Management Solutions co.,ltd.

6

PMO（Project Management Office）とは企業やプロジェクト組織に点在するPMO機能

PMOとは・・・⚫ PMOは、プロジェクト全体の進捗や課題を可視化し、プロジェクトマネージャーの意思決定支援を行う組織

企業
経営層

PMO
事業部 A
部

部

部

課

課

課

事業部 B

PMO

部

部

部

課

課

課

プロジェクトﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏﾈｰｼﾞｬｰ
TL

TL

TL

M

M

M

ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏﾈｰｼﾞｬｰ© Management Solutions co.,ltd.

TL

TL

TL

M

M

M

PMO

PMO

⚫ 顧客のプロジェクトにおいては、統括プロジェクトマネージャーもしくはプロジェクトマネージャーの下にPMOが設置されており、当社はPMOに対するコンサルティングおよび実行支援サービスを提供しております。

PMO

7

プロジェクトマネジメントとはプロジェクトマネジメントに必要な
知識要素

コスト

プロジェ
クト
品質

© Management Solutions co.,ltd.

期日8

市場規模と成長性（PMOの普及）
米国を中心に、PMOは普及しており、今後国内を含め、アジア全体に普及するものと考えています

The State of the Project Management Office (PMO) 2016 ： PM Solutionsより© Management Solutions co.,ltd.

9国内のPMO市場規模
PMO市場は今後も拡大し、非IT分野の割合が増加することが予想される
非IT領域

FY2022

FY20309,676億円

1兆3,936億円※潜在市場・顕在市場を含む

IT領域※大手市場調査機関による調査© Management Solutions Co., Ltd.

10

当社の強み：国内PMOソリューションにおける独占的な立場
プロジェクトマネジメントコンサルティングを目的に2005年7月に設立激変する企業組織を現場レベルから支援する戦略実行型マネジメントコンサルティングを提供

IoT、AIによるビジネス環境の激変

企業組織・
業務変革、
IT化投資、
新規事業投資© Management Solutions co.,ltd.

激増するプロジェクト
プロジェクトマネジャーの人材不足

プロジェクトマネジメント支援
弊社独自のPMO
ソリューション
11

MSOLの競争優位性と将来性

1. 国内外の広大なPMOマーケット① PMOとは② 米国で広がったPMO③ 日本企業における旺盛な需要

2. 強固なビジネスモデル① コンサル業界とMSOL② ポジショニング戦略③ 人財輩出メカニズム

3. 長期的な将来性① 国内市場② PROEVER③ 海外進出MSOLのPMOソリューションは独自に生み出されたビジネスモデル© Management Solutions co.,ltd.

12コンサル会社とのビジネスモデル比較
MSOL

コンサルティング会社

プロジェクトとの最初から終了まで関わり、大企業においては新しいプロジェクトが継続的に立ち上がるため、引き続き依頼が来やすい→稼働率高いプロジェクトの切れ目が顧客接点の切れ目となり、フェーズごとに切れる場合も多い。

単品商売であるため、リードタイムは短い

クライアントニーズを聞き出し、提案を行うため、リード
タイムが長くなる→結果、単価を上げざるをえない

単価

サービスレベルを細かく分けたリーズナブルなサービス体系。結果、稼働率も高くなり、新卒を中心に在籍年数が長くなる傾向

無理な単価設定により、社員が疲弊。顧客の期待も高く、離職率も高い。

検収リスク

準委任契約による時間請求のため、納品成果物はなく、検収リスクはない

納品成果物があり、検収リスクがある

AIによる代替

単純作業の代替可能性はあるため、自社開発の情報の非対称性を用いたサービスの場合、AIによっ
ソフトウェアPROEVERを展開。一方、情報の非対 て代替される
称性を用いたコンサルではないため、サービスも不変。

稼働率

営業のリードタイム→稼働率低く、単価を上げざるをえない

MSOLはコンサル会社ではなく、アウトソーシング会社© Management Solutions co.,ltd.

13

戦略的ポジショニング
発注側の立場で、プロジェクト全体のマネジメント支援を行い、高い実績により顧客企業から絶大な信頼を得ている

Project

顧客企業

システム開発会社

Project

Project

ＰＭＯプロフェッショナルを派遣し、顧客企業側に100% 寄り添ったPMO 支援
サービスを提供

コンサルティング会社

新たなシステムを導入する企業に対しPMO（＊）の役割で、プロジェクトマネジメントの実行支援サービスを提供✓ システム要件定義工程やシステ
ム開発工程といったプロジェクトの各工程における進捗予実や課題状況を可視化して管理

コンサルティング業界における第三の選択肢として、幅広い層からの支援依頼を受けている（＊）Project Management Officeの略。プロジェクトが円滑に運営されることを目的とし、プロジェクトマネ
ージャやプロジェクトオーナの意思決定支援を行う専門組織または役割© Management Solutions co.,ltd.

14

参入障壁の高さ© Management Solutions co.,ltd.

15

PMOビジネスモデル
4つのサービスレベルを更に9つの職級（CB: Career Band)に分解し、それぞれに対する必要なスキルを詳細に定義。
評価の際にも、CB毎に評価を行う。

© Management Solutions co.,ltd.

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MSOLの競争優位性と将来性

1. 国内外の広大なPMOマーケット① PMOとは② 米国で広がったPMO③ 日本企業における旺盛な需要

2. 強固なビジネスモデル① コンサル業界とMSOL② ポジショニング戦略③ 人財輩出メカニズム

3. 長期的な将来性① 国内市場② PROEVER③ 海外進出MSOLのPMOソリューションは独自に生み出されたビジネスモデル© Management Solutions co.,ltd.

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国内のPMO市場規模
PMO市場は今後も拡大し、非IT分野の割合が増加することが予想される
非IT領域

FY2022

FY20309,676億円

1兆3,936億円※潜在市場・顕在市場を含む

IT領域※大手市場調査機関による調査© Management Solutions Co., Ltd.

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PROEVER© Management Solutions co.,ltd.

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海外のプロジェクトマネジメント動向
PROEVERが備えるAIによるプロジェクトマネジメント機能や、PMO実行支援の重要要素であるチェンジマネジメントがグローバルトレンドとして扱われている
拡大するプロジェクトマネジメント×AI 市場

再認識されるチェンジマネジメントの重要性

プロジェクトマネジメント業務の80%がAIに代わる組織や人の変革も大きなテーマにGartner®社のレポートでは、 ”2030年までにプロジェクトマネジメン
ト業務の80%がAIにとって代わられる“と報告されている。

2023年PMIグローバルサミットでは、AIがフォーカスされる一方で組織や人の変革を導くアプローチであるチェンジマネジメントも大きなテーマとなっていた。

2023年アトランタで開催されたグローバルサミットでは、プロジェクトマネジメント×AIが大きなテーマとして取り上げられ、AIを使ったプロジェクトマネジ
メントの世界市場が、2023
年の22億USドルから、2030
年には77億USドルになると予測された。

USD

7.7B
CAGR

17.3
USD

AIといったテクノロジーがフォーカスされるにつれ、いかにして組織や人の変革を導くかという点も大きなテーマとなっている。

%

2.5B

AI
Technology
2023

ChangeManagement

2030
（予測）

*Gartner®, “The Portfolio Management Leader’s 3 Steps to GenAI Business Value”, Daniel Stang, 31 May 2024
GARTNERは、Gartner Inc.または関連会社の米国およびその他の国における登録商標およびサービスマークであり、同社の許可に基づいて使用しています。All rights reserved.
© Management Solutions Co., Ltd.

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最後に

① MSOLは創業者である高橋が作り上げてきた強固なビジネスモデルの上に成り立っている→来年書籍化予定② MSOLは上場後まで営業組織無く成長できたが、それほど大企業に必要とされ、社会的な機能として必須の会社③ 海外におけるPMO市場は膨大であり、今後、10年から20年かけて長期的な成長が大いに期待できる© Management Solutions co.,ltd.

21

2

2024年12月期第2四半期
事業振り返り2024年12月期第2四半期決算 エグゼクティブサマリー

売上高

営業利益

9,267百万円

846百万円

前年同期比+15.4%

前年同期比

+5.5%

採用状況
グループ社員数（累計）

採用コスト累計

1,341名6.4億円

採用コンサルタント数（累計）

採用コスト（YoY）

197名（新卒111名は含まない）+1.4億円© Management Solutions Co., Ltd.

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業績予想（14か月）の修正・背景
連結売上高226億円、営業利益27億円に業績予想を修正

修正項目

人材獲得競争の激化● PM求人倍率3倍強*● ベースアップ等による人件費高騰

キャリア採用計画および稼働率の適正化
パートナー比率の適正化（粗利向上）

プラス事項

組織急拡大における影響

新卒採用戦略の継続
2024年度111名入社 2012年からの新卒定着86%● 直近3ヶ年（2021年10月期～2023年10月期）の平均売上高成長率51.7%

営業体制構築における組織変革● 2030、それ以降を見据えた攻めの営業の在り方● 事業部門から営業部門への人員異動*出所：レバテックエージェントサービス2023年12月実績

PM市場規模の拡大
サービス品質の強化
より強固な顧客とのリレーション構築（単価上昇など）© Management Solutions Co., Ltd.

24

営業状況振り返り
売上高は堅調に推移。営業利益は主に採用及び教育への投資により増減
売上高推移

営業利益推移

（百万円）

（百万円）

5,000

900

4,500

800

4,000

700

3,500

600

3,000
500
2,500
400
2,000
300

1,500

200

1,000

100

500
－

0
1Q

2Q

3Q

FY2021

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2022

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

2Q

FY2024

1Q

2Q

3Q

FY2021

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2022

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

2Q

FY2024© Management Solutions Co., Ltd.

25

3つの戦略と進捗サマリー

戦略1

戦略2

戦略3

営業体制の強化

事業の多角化

海外展開＆ソフトウェア

PM事業

営業組織の拡充、デリバリー品質担保の組織構築により更なる人員増加に対応
着実な成長とともに、マネジメントコンサルティングのノウハウを活用したEPMOサービスによる高付加価値化を志向しこれまで以上の利益貢献事
業として位置付ける

Digital事業

BP事業

着実に成長してきたDigital事業はPM事業に続く次の事業の柱として定着化
2024年1月MSOL Digitalとして分社化を完了し、今後のDigital領域での成長をけん引

海外事業

PROEVER事業

コロナにより当初想定していた前提が崩れ、海外展開は一時停止していたが、世界的にコロナに対する理解度が高まってきたことにより、改めて海外展開の方針を再構築する© Management Solutions Co., Ltd.

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戦略1

営業体制の強化～既存ビジネスの拡大

営業部門を新設（Q2末36名）、大企業を中心とした顧客基盤を盤石にしつつ、問い合わせ件数も増加
盤石な顧客基盤

問い合わせ件数

FY23 2Q

39%

即効性を求めた営業強化ではなく、中長期的に規模拡大を目指すための営業強化＋51.4%

企業数
売上高
1兆円以上

FY24 2Q

53%

FY23 4Q

FY2023
2Q累計

FY2024
2Q累計

営業人員数

45%

FY23 2Q（本部長除く）引き合い件数51%＋176.9%＋99.2%
企業数
売上高
1,000億円以上
FY2023
2Q累計

FY24 2Q

58%

FY2024
2Q累計

FY2023 2Q

FY2024 2Q

FY23 4Q

53%© Management Solutions Co., Ltd.

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戦略２

Digital事業の分社化（株式会社MSOL Digitalの新設分割）「MSOL Digital」は「デジタル∞マネジメントの変革力で未来をつくる」 ことを目差し、DXエコシステム共創のベストパートナーへ向かい業績拡大する• 基幹刷新・DX推進の引き合いが増加。企画構想コンサルやDX技術支援案件も順調に増加• テクニカル領域に強みを持つ人材の応募が増加し、採用は計画通り• 人の稼働に依存したコンサル領域だけでなく、ソリューションを中心としたビジネスの確立を目指す
従業員数の推移

売上高の推移受注案件数の推移＋24.3%＋66.1%+50.8%
2Q実績
2Q実績

1Q実績

FY2023 2Q

FY2024 2Q

FY2023 2Q累計

FY2024 2Q累計

1Q実績

FY2023 2Q累計

FY2024 2Q累計

© Management Solutions Co., Ltd.

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戦略3

海外展開

PROEVERが備えるAIによるプロジェクトマネジメント機能や、PMO実行支援の重要要素であるチェンジマネジメントがグローバルトレンドとして扱われている
拡大するプロジェクトマネジメント×AI 市場

再認識されるチェンジマネジメントの重要性

プロジェクトマネジメント業務の80%がAIに代わる組織や人の変革も大きなテーマにGartner®社のレポートでは、 ”2030年までにプロジェクトマネジメン
ト業務の80%がAIにとって代わられる“と報告されている。

2023年PMIグローバルサミットでは、AIがフォーカスされる一方で組織や人の変革を導くアプローチであるチェンジマネジメントも大きなテーマとなっていた。

2023年アトランタで開催されたグローバルサミットでは、プロジェクトマネジメント×AIが大きなテーマとして取り上げられ、AIを使ったプロジェクトマネジ
メントの世界市場が、2023
年の22億USドルから、2030
年には77億USドルになると予測された。

USD

7.7B
CAGR

17.3
USD

AIといったテクノロジーがフォーカスされるにつれ、いかにして組織や人の変革を導くかという点も大きなテーマとなっている。

%

2.5B

AI
Technology
2023

ChangeManagement

2030
（予測）

*Gartner®, “The Portfolio Management Leader’s 3 Steps to GenAI Business Value”, Daniel Stang, 31 May 2024
GARTNERは、Gartner Inc.または関連会社の米国およびその他の国における登録商標およびサービスマークであり、同社の許可に基づいて使用しています。All rights reserved.
© Management Solutions Co., Ltd.

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国内のPMO市場規模
PMO市場は今後も拡大し、非IT分野の割合が増加することが予想される
非IT領域

FY2022

FY20309,676億円

1兆3,936億円※潜在市場・顕在市場を含む

IT領域※大手市場調査機関による調査© Management Solutions Co., Ltd.

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FY2030へ向けた成長イメージ
PMO事業の更なる市場拡大、Digital領域及び、海外展開＆ソフトウェア事業の規模拡大にむけ成長を加速
高Digital事業
PMO事業◆ エンパワーメントの強化◆ DX領域のブランド強化◆ DX人財の獲得強化

売
上
高
成
長
率

◆ 営業体制の強化◆ 人財育成の強化

PMO事業

Digital事業
SW・海外事業◆ 日系企業の海外拠点支援の強化◆ クロスボーダーPJTの支援強化◆ 現地企業とのM&A・アライアンスによる現地ローカル企業への支援拡大

SW・海外事業
新規ビジネス

低FY2024高低FY2030※円の大きさは売上規模を示す。

ROIC© Management Solutions Co., Ltd.

31

支援実績
上場企業・大手企業を中心に、様々な業界・業種の企業をご支援
支援実績

支援業界・業種• 情報／通信• 卸売• 電気／ガス• 金属／非鉄金属• 小売• ガラス／ゴム／土石• 化学• 電気機器／精密機器• 機械• 建設／不動産• 輸送用機器／陸運• エンターテインメント• サービス• 医薬品• 銀行／証券／保険／カード • その他製品• PMO市場シェア 第1位 *1• 年間プロジェクト支援数 962件 *2• 顧客満足度92%*3*1…大手市場調査機関による調査*2…2023年1月～12月のプロジェクト支援数。MSOL Digital案件含む*3…2022年度CSアンケートの結果

主な支援企業支援実績のある企業はWebサイトに掲載しています
https://www.msols.com/company/achievement/※許可をいただいた企業のみ掲載© Management Solutions Co., Ltd.

32

MSOLのサービス
マネジメント専門会社としてPMOサービスを主軸としながらソフトウェアや人財育成の研修プログラムなどのサービスを提供

1

PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)2

プロジェクトマネジメント実行支援
プロジェクトの企画・計画立案から終結まで伴走し、プロジェクトの成功に貢献します。

EPMO（エンタープライズPMO）/
部門PMO / PgMO （プログラムマネジメントオフィス）
プロジェクト横断型マネジメント実行支援
お客様の企業特性や組織課題に合わせて、必要な役割・機能を定義し、組織横断マネ
ジメント（EPMO/部門PMO）や複数プロジェクト（PgMO）を支援します。

PMO Center3

パッケージ型プロジェクト支援どのプロジェクトでも必要な管理業務とプロジェクト成功のための助言を、リモートでスピーディに提供します。必要なメニューを選ぶことで、コストを抑えたプロジェクト運営が可能となります。

これまでMSOLが培ってきた知見を集約したプロジェクトマネジメントソフトウェア「PROEVER」。

4

PROEVER（プロエバー）

5

トレーニング

MSOLのプロジェクトマネジメントの知見・理論・方法論をベースとした、基礎スキルの習得および実際にプロジェクト活動にも役立つ、

PMOの基礎 / 実践研修プログラム

実践的なトレーニングプログラムを提供します。

6

MSOL Digital

お客様の「デジタル変革」（DX）をご支援。データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、最適な解決策を提案します。

DX・アジャイル支援

業務・組織・プロセス・企業文化・風土変革を通じて、競争優位性を確立します。

プロジェクトマネジメントソフトウェア

課題やタスク管理・ナレッジ共有・複数プロジェクトの可視化をはじめ、AIコンシェルジュ機能やプロジェクト分析・診断など多様な機能を搭載しており、プロジェクトや組織のマネジメントをトータルでサポートします。

© Management Solutions Co., Ltd.

33

あらゆるレイヤーのマネジメントに対応
経営層から現場まで幅広く支援することで、組織マネジメント上のさまざまな課題にお応えする

2 EPMO(エンタープライズPMO) / 部門PMO

経営層

•
•
•
•
•

EPMO
組織横断のマネジメント• 会社全体• 大企業の事業部全体• DXなどの全社課題 など

事業部

事業部

戦略計画の策定支援
プログラム/プロジェクトの優先順位付け（ポートフォリオマネジメント)
要員や資金などのリソースキャパシティマネジメント
組織横断課題の解決に向けた推進
各種施策の可視化・レポーティング など

部門PMO

部

6 MSOL Digital

の土台

PgMO

大型/複合的プロジェクト
基幹系更改
SCM改革 など

MSOL Digital

・ビジネスアジャイル
・DXフレームワーク
・データドリブン経営
・生成AI

マネジメントProgramManager部

2 PgMO(プログラムマネジメントオフィス)

PM

PM
PMO

課

課

Member Member

Member Member

個別のプロジェクトシステム開発業務改善などPMO Center

4

PROEVER ・プロジェクトの可視化 ・プロジェクト成功率予測 ・リスク分析 ・スキル診断

5

トレーニング・人財育成 ・集合研修/eラーニング ・PM実践講座 ・PM学習計画 ・学習定着• プログラムの適切な実行と管理• プログラム内のプロジェクト間調整• プログラム外の関係者調整 など

1 PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)• PMの意思決定支援• プロジェクトマネジメントの設計と実行（進捗・課題管理など）• プロジェクト内外の関係者 など

3 PMO Center• 管理業務（進捗・課題管理など） など© Management Solutions Co., Ltd.

34

プロジェクトとは
MSOLは、業界、業種、有形、無形を問わず支援することができる■新薬を創る➢医療現場におけるニーズに応えるために、新薬の開発が急がれている（期間：5年以上）（予算：数百億円）■自動運転の装置を作る■建物を建築する➢高度な自動運転を実現していくために、自動運転のレベルを上げていきたい（期間：1年以上）（予算：数億円）➢生産数を増やしていくために、更なる工場の増設が必要となっている（期間：1年以上）（予算：数十億円）

このようなものをプロジェクトと呼ぶ© Management Solutions Co., Ltd.

35

プロジェクトとは（具体的）当社が支援するプロジェクトイメージ
プロジェクト
規模（金額）

数十億～数百億期間

年単位

関わる社員数

約50名～100名以上

当社クライアント内には旺盛なプロジェクト需要が存在
A社
年間売上高
1兆円

×

売上高IT投資予算比率2％

=

A社のみで
200億
売上高の約52%は売上高1兆円以上のクライアントなので、旺盛な需要が存在する© Management Solutions Co., Ltd.

36

MSOLのサービス
PMOとは、「Project Management Office」の略。プロジェクトが円滑に運営されることを目的とし、プロジェクトマネージャーやプロジェクトオーナーの意思決定支援を行う専門組織または役割。
マネジメントのプロフェッショナルとして、あらゆるプロジェクトを成功に導くビジネスの伴走者です
PMOの権限と責任

PMOの役割と成果
※一例

職務・立場

権限

プロジェクトマネー
ジャー/
人事、予算
プロジェクトリーダー
チームリーダー

PMO

責任プロジェクト完了責任
納期、予算、品質チームの作業完了責任
モチベーション、作業管理
生産性向上（特にマネジメン
プロジェクトマネジ トの意思
メント
決定プロセス、現場の管理プ
品質についての是 ロセス）、
正
プロジェクトのリスク可視化と支援
作業指示、評価

プロジェクトの可視化
様々な管理プロセスを導入し、プロジェクトの状況を知るための膨大な管理情報（進捗管理、課題管理、リスク管理、予算管理など）を可視化する
コミュニケーション効果促進
プロジェクトの規模が大きくなり、関係者が増えるほど、プロジェクトマネー
ジャーのコミュニケーションにかかる負担が大きくなるため、プロジェクト管理の標準化や、システム開発における開発標準などのルールを統一。コ
ミュニケーションがスムーズになり、コミュニケーションに要する(無駄な)時
間を減らす
意思決定支援プロジェクトマネージャーが迅速な意思決定を行うためには、プロジェクトの状況をリアルタイムに把握する必要があり、効率的な情報収集が欠かせない。プロジェクトマネージャーが意思決定に集中したり、先々のリスク対策を“考える時間”を捻出してもらうための支援を行う© Management Solutions Co., Ltd.

37

プロジェクトを成功に導くPMOとは
MSOLはプロジェクトを成功に導くためにクライアントと伴走し、プロジェクト成功の意思決定を促すことを専門としているプロジェクトにおける問題
お客様
業者
MSOL

取組み

プロジェクト
マネージャー
PMO

A組織

B組織

Z業者

MSOL PMO➢プロジェクトには様々な利害関係者がおり、全員が同じ方向を向いているわけではない➢現場に入り込み、様々な問題を検知し未然に防ぐ➢縦割り文化の組織によって、自己中心主義が横行。無関心や非協力的な状態となっている➢分業化された組織の専門家同士を繋ぎ、組織内における触媒として機能させる➢結果、現場の状況が全く見えず、正しい意思決定ができない状態になっている➢現場を見える化し、プロジェクトマネージャーが正しい意思決定ができる状態を作りだす© Management Solutions Co., Ltd.

38

PMO専門家が必要な理由
プロジェクトを成功に導くためのプロフェッショナル人財を外部に求める必要がある
１. 人財育成不足
多くの企業で年功序列、終身雇用が慣例化しているため、人財へ投資、育成が遅れている。
人財育成という構造的な問題を抱えている
２. 外部依存一部では内製化の動きが出始めているが、日本企業では外部依存度が非常に高く内製化が遅れている。欧米では70%が内製化、30％が外部という調査結果があるが、日本は30%が内製化、70%が外部と外部依存が非常に高い
３. 間接部門の肥大化
PMOは間接部門として認識されることが多く、大企業では優秀なPMOを間接部門に数多く抱えることは困難。間接部門の肥大化を防ぐためにPMOをアウトソースすることで効率化を図る
必要がある© Management Solutions Co., Ltd.

39

求める人財像
１. 実行推進力
プロジェクトでは数多くの利害関係者が存在し、プロジェクトには課題、リスクなどが存在するが、1つ1つを取り除き、推進する実行推進力が重要

２. 胆力・粘り強さ
大企業は部署毎に縦割りが強く、方針を合わせる、推進する、解決するなど各担当役員との事前調整、鶴の一声など様々なことが起こり、プロジェクトを推進するには粘り強く、クライアントに伴走することが重要

３. 誠実さ、素直さ
何が必要かをクライアントの立場で考え、プロジェクト成功させるという強い気持ち、信念を持ち、自分事と捉え行動する誠実さ、真摯さ、素直さが重要

常に謙虚であれ
プロフェッショナルの誇りを持て
体が資本と考えよ
言葉に信念を持て

失敗を恐れるな
まずは自分自身と捉え、変化を促せ
未来志向の視点を持て© Management Solutions Co., Ltd.

40

特徴1．中立・独立・現場主義「プロジェクトの成功」にコミットして、主体性を持ち、能動的に自らアクションし、解決に向けてリードするのがMSOLのPMO

プロジェクト

PMO会社

参画時のミッション

マネジメント領域

PMO要員

コンサルティング
会社

コンサルタントを複数名参画させて、開発工程
以降も参画すること自社で請け負った領域のみ

戦略 / 業務
コンサルタント

ITベンダー

開発案件を受注し、多数のエンジニアを稼働させること自社で請け負った
領域のみ

PG / SE

純粋にプロジェクトを成功させること

プロジェクト成功のためにプロジェクト全体を支援

プロジェクトマネジメントの専門教育を受けた社員が実行支援

伴走型支援

徹底した“中立・独立の立場、現場主義”© Management Solutions Co., Ltd.

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特徴2．役割と価格が紐づいたピラミッド型の明朗なサービス・価格体系
PMOに求められる役割を分類し、それぞれに必要なナレッジ、スキル、価格を明確化
組織、プロジェクト特性に応じチームを編成し支援
非定型作業

デリバリーマネージャ(DM)
プロジェクトマネジメント
コンサルタント(PMC)
プロジェクトマネジメント
アナリスト(PMA)
プロジェクトコントローラー(PJC) ®
プロジェクト
定型作業

アドミニストレーター(PJA) ®

デリバリーマネージャ(DM)
お客様の組織、プロジェクト特性に応じ、想定される役割の合意形成を行い、支援体制を組成。
支援全体の品質マネジメントを行います。

参謀型 PMO：プロジェクトマネジメントコンサルタント(PMC)
PMの参謀として将来を見越した計画、経営層向けレポート、組織課題の解決推進、
プロジェクトマネジメント人財育成等を行います。

推進型 PMO：プロジェクトマネジメントアナリスト(PMA)
PM、チームリーダーの相談役、プロジェクト計画の推進、プロジェクトの分析、レポート作成、
課題解決推進、リスクマネジメントを行います。

管理定着型 PMO：プロジェクトコントローラー(PJC) ®
プロジェクト管理プロセス策定、導入定着改善、プロジェクトの可視化、課題解決サポート、各種会議のファシリテーション等を行います。

事務局型 PMO：プロジェクトアドミニストレーター(PJA) ®
体制図・マスタースケジュールの最新化、会議準備・運営、各種ドキュメント管理(ファイリング等含む)、
プロジェクト参画者の受入サポート・環境整備、その他定型的なプロジェクト業務を行います。

プロジェクトアドミニストレーター、プロジェクトコントローラーは株式会社マネジメントソリューションズの登録商標です。

© Management Solutions Co., Ltd.

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事例紹介

事例1

事例2

事例3

大手物流会社様向けEPMOによる変革推進プロジェクト

電力会社向け部門立ち上げ
支援プロジェクト

大手エネルギー業システム子会
社向け部門統合プロジェクト© Management Solutions Co., Ltd.

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事例1

課題
提案と成果

課題

打ち手

大手物流会社様向けEPMOによる変革推進プロジェクト
事業の伸び悩みにより、変革戦略を策定するも、具体性が低く推進できずにいた
EPMOによる戦略計画の作成、推進リーダのオーナーシップ醸成、プロジェクトマネジメント強化により着実に改革が進行

戦略計画作成推進リーダのオーナーシップ
醸成プログラム・
プロジェクトマネジメント
強化

戦略が抽象的すぎて実行できない

個人に依存した属人的アプローチ

プロジェクトマネジメントの機能不全• 戦略の抽象度が高く、実行できない状態• 施策同士の依存関係や優先順位が不明確• 担当者がバラバラに施策を推進• 定常業務と並行したプロジェクトワークの負担が大
きい• 人事評価にプロジェクトワークへの貢献は評価されない• やらされ感が強く、自分事になっていない• 全体感が共有出来ずに、各メンバーが各々に行動している• プロジェクトマネジメントの概念自体が理解されておらず、非効率に推進

実行実現性をもった戦略計画を策定

主体的に取り組めるための仕組みづくり

プロジェクトマネジメントの成熟度向上• 戦略をプログラム化して目的・ゴールを定義することで、役割を明確化• プログラム間の依存関係を可視化• 関係者とプログラムの優先順位を合意• リソース状況の可視化を行い、負荷を調整• 貢献度に応じた評価を取り入れた人事評価制度の改善• グループワーク等を通した、主体性を醸成• 全体感を可視化するためのダッシュボードを作成• プロジェクトマネジメント標準の導入• PMOが参画し、プロジェクトの立ち上げを推進し、プロジェクトマネジメントプロセスの導入© Management Solutions Co., Ltd.

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事例2

電力会社向け部門立ち上げ支援プロジェクト

課題

ビジネス拡大に向けたシステム統括部門を新設とITガバナンスの計画・実行
部門新設までの課題解決及び、プロジェクトマネジメントの計画立案から推進までを仕組化し、計画的なプロジェクト推進を実行支援

提案と成果

従来

支援後

各事業部で情報システムを導入・運用

情報システム部門が情報システムを統制

情報システム情報システム情報システム• BCP・セキュリティ対策等のリスク• 業務プロセスのデータ不整合による悪循環• システム構築・運用の統制の混
乱

情報システム情報システム• システム全容の把握ができない• 計画作成、プロジェクト推進できる人材が不足情報システム情報システム情報システム共通基盤・ガイドライン・運用マニュアル

支援プロジェクト
• BCP・セキュリティ対策等のリスクを可視化し対策の計画立案• 業務／システムの課題を解決するための中長期計画の立案• プロジェクトの実行支援による円滑な計画推進

経営判断によりシステム統括部門を新設へ© Management Solutions Co., Ltd.

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事例3

大手エネルギー業システム子会社向け部門統合プロジェクト

課題

目的の異なる２つのプロジェクトマネジメント部門の統合
プロジェクトの可視化によるマネジメント層の意思決定を支援

提案と成果

従来

• 目的の異なる２つのプロジェクトマ
ネジメント部門が存在しているので統合の必要がある• 失敗プロジェクトの頻発により、各
プロジェクト状況の可視化を目的として品質管理部を設立• 組織的な意思決定による問題の早期解決を目的とし、プロジェクト
推進室の設置• 品質管理部は評論家集団となり、プロジェクト成功意欲が希薄• マネジメント層への意思決定の情
報が不足

支援後
支援・参画した組織/役割

支援プロジェクト
• 横断的なプロジェクト管理• 組織/部門間の調整ライン（システム子会社 全社PMO）

プロジェクト（親会社）

全社PMO
プロジェクトに対す意思決定を支援Project A（PMO常駐型）
PM（部門間調整）
全社的なヒト/モノ/カネPL• 監査、プロジェクト標準化推進

PMO• 各プロジェクトへのPMO常駐

PJ推進（CEO直轄組
織）
リスク・
課題の報
告

TL

TL

Project B（間接支援型）

Project C（ﾘﾓｰﾄﾁｪｯｸ型）

PM

PM

PL

PL

品質管理
（プロジェクトアドバイ
ザー）（監査、標準化推進、アドバイザリー）

TL

TL

TL

TL

TL

TL

TL

© Management Solutions Co., Ltd.

46

3

2024年12月期第2四半期
業績ハイライト連結損益計算書（第2四半期累計比較）
売上高は、受注増を受けて前年同期比＋15.4％、一部販管費への振替はあるものの粗利率は3.6ポイ
ントアップ。人件費は原価部門からの振替と新卒採用増＋46名（計111名）等により増加、上半期の採用も順調に推移した結果、営業利益は＋5.5％増へ（百万円）

FY2023.2Q

FY2024.2Q

2022.11-2023.4

2023.11-2024.4

YoY

8,033

9,267

+15.4%

2,938

3,725

+26.8%

36.6%

40.2%

2,136

2,879

26.6%

31.1%

人件費

539

1,001

+85.7%

採用教育費

533

660

+23.8%

広告宣伝費

47

45

△5.0%

1,016

1,172

+15.3%

801

846

+5.5%

10.0%

9.1%

558

562

+0.7%

33.71

33.91

+0.6%

0.0

0.0

+0.0%

売上高
売上総利益

販管費

その他

営業利益
親会社株主に帰属する当期純利益
1株当たり当期純利益

1株当たり配当金+34.8%© Management Solutions Co., Ltd.

48

連結損益計算書（第2四半期比較）
受注は手堅く推移、上半期の採用活動は順調であったが、販管費増を吸収できず営業利益は△6.9％の
減益
（百万円）

FY2023

FY20242023.2-2023.4

2024.2-2024.4

QoQ

4,216

4,753

+12.7%

1,600

1,934

+20.9%

38.0%

40.7%

1,019

1,393

24.2%

29.3%

人件費

282

539

+90.9%

採用教育費

194

233

+20.4%

広告宣伝費

18

29

+62.4%

524

591+12.8%

581

541

△6.9%

13.8%

11.4%

405

371

△8.3%

24.40

22.35

△4.3%

－

－

－%

売上高
売上総利益

販管費

その他

営業利益
親会社株主に帰属する当期純利益
1株当たり当期純利益
1株当たり配当金+36.7%© Management Solutions Co., Ltd.

49

連結貸借対照表
増収増益効果によって売掛金等による資産増、また資本は内部留保が積み上がり自己資本比率は62％と安定水準へ(百万円)

FY2023.4Q

FY2024.2Q

2023.10.31

2024.4.30

増減額

7,032

7,243

△210

流動資産

4,976

5,358

+382

固定資産

2,056

1,884

△171

2,730

2,654

△75

流動負債

2,061

2,004

△57

固定負債

668

650

△18

純資産

4,302

4,588

+286

自己資本比率

59.8％

62.0％

+2.2%

総資産

負債計

© Management Solutions Co., Ltd.

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通期業績見込み
業績修正を反映するも、12か月および14か月ベースでは増収増益を達成の見込み
（百万円）

売上高

FY20232022.11-2023.10

12か月(参考)
FY202414か月
FY20242023.11-2024.10

2023.11-2024.12

16,931

19,20022,600

6,337

7,800

9,300

37.4%

40.6%

41.2%

4,130

5,500

6,600

24.4%

28.6%

29.2%

2,207

2,300

2,700

13.0%

12.0%

11.9%

2,246

2,310

2,710

13.3%

12.0%

12.0%

1,620

1,650

1,940

売上総利益

販管費

営業利益

経常利益

親会社株主に帰属する当期純利益© Management Solutions Co., Ltd.

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株主還元方針

当社では、株主の皆様に対しての利益還元を重要な課題と考えており、

今後の成長投資を確保しつつ、継続的、安定的な還元を行う方針
2024年12月期の配当金に関しては期末配当30円を予定© Management Solutions Co., Ltd.

52

経営陣から株主様へのメッセージ
株価の短期的な変動要因ではなく、弊社の長期的サポーターとしての応援をお願い申し上げます• 日本経済変革の先駆者として→ プライム上場では、数少ない成長企業• 持続的な成長を実現していく→ 長期保有が可能な銘柄• 潤沢なキャッシュを稼いでいく→ 安定的な配当性向を実現• 投資家は国際性豊かに→ ロングオンリーの投資家からの高い期待• 売買高は流動性を重視→ 個人株主が売買しやすく

ここで、おことわり（何卒ご理解ください）• MSOLはまだまだ成長企業です。株主還元に配慮しつつも成長投資を優先します。（採用費や人財育成など）• 株主優待は外国人株主から「不平等」と言われています。我々は「株主平等原則」を尊重します。

© Management Solutions co.,ltd.

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おわりに
本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました

私たちは、過去の売上と利益の成長率が高く、おかげさまで
多くの株主様から励ましのお言葉をいただいております。
株式相場におけるテクニカルな要因に一喜一憂するのではなく、長い目で弊社を見守っていただくことを期待しております。
投資家の皆様におかれましては、長期的な視点をもって、温かく
MSOLを見守ってくださるよう、切にお願い申し上げます。

© Management Solutions co.,ltd.

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マネジメントを、世界を動かすエンジンに。

将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合でも、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。