公的制度支援研究会
公的制度支援のプロフェッショナルを輩出する- 成長促進に必要な公的制度をより多くの中小企業へ普及させる -2021.4.7 定例会- ダイジェスト・レポート -【 無料ご招待 】
公的制度支援研究会

お試し参加受付中！
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中表紙限定公開！

2021年4月「公的制度支援研究会」
講座ダイジェスト

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2021年4月度

公的制度支援研究会 10月2日 11:00～16:45

当日の講座スケジュール
導入講座
11:00-11:25

第一講座
11:25-12:45

講座名講師＜はじめに＞
本日の定例会のテーマについて㈱船井総合研究所
士業支援部/会計労務グループ＜ゲスト講座＞
IT導入補助金の外注モデル

株式会社マネーフォワード
MFクラウド事業本部・事業戦略部 部長
永井 博 氏㈱船井総合研究所
士業支援部/会計労務グループ

昼食休憩＜最新動向&最新事例講座＞
事業再構築補助金における取組事例の共有

ユナイテッド・アドバイザーズグループ
代表取締役
西内 孝文 氏13:40-14:30＜最新動向&最新事例講座＞
令和3年度助成金情報の共有とマーケティング取組事例の共有㈱船井総合研究所
士業支援部/会計労務グループ

第三講座＜業種別情報交換会＞
オンライン情報交換会&ワークショップ㈱船井総合研究所
士業支援部/会計労務グループ＜まとめ講座＞
本日のまとめ＆次回のご案内㈱船井総合研究所
士業支援部/会計労務グループ

第二講座

14:40-16:10

第四講座
16:10-16:30

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本日の定例会について

4月定例会のテーマ＜本日のテーマ＞「IT導入補助金（共）＆事業再構築補助金（税）＆助成金（社）の提案戦略」
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本日の定例会について

税理士・社労士業界注目の公的制度支援
資金繰り

政府系金融機関融資
セーフティネット貸付・新型コロナウイルス感染症特別貸付・
新型コロナウイルス対策マル系融資・危機対応融資・特別利子補給制度・既往債務の借換
信用保証付融資
セーフティネット保証4号/5号・危機関連保証・信用保証付融資における保証料/利子減免

その他制度
小規模企業共済制度特例緊急経営安定貸付・経営セーフティ共済の特例措置

引用：経済産業省「新型コロナウイルス感染症で影響を受ける事業者の皆様へ」
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本日の定例会について

税理士・社労士業界注目の公的制度支援
設備投資・販路開拓

中小企業等事業再構築促進事業

生産性革命推進事業
ものづくり補助金・持続化補助金・IT導入補助金
その他制度
日本政策金融公庫等による設備資金貸付利率特例制度
・サプライチェーン対策のための国内投資促進事業・GOTO商店街給付金

一次支援金

引用：経済産業省「新型コロナウイルス感染症で影響を受ける事業者の皆様へ」
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本日の定例会について

税理士・社労士業界注目の公的制度支援
経営環境

事業承継･事業引継ぎ推進事業

休業支援金・給付金

雇用調整助成金の特例措置

小学校休業等対応助成金

両立支援等助成金
税等

納税猶予・納付期限の延長

欠損金の繰戻し還付

厚生年金保険料等の猶予制度
引用：経済産業省「新型コロナウイルス感染症で影響を受ける事業者の皆様へ」
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本日の定例会について最新補助金制度 - 事業再構築補助金 事業再構築補助金 ヒアリングシートについて＜会員特典ツールに追加しました！＞
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企業概要
補助対象事業の取り組み内容
再構築指針との適合性
競合分析と差別化方法
将来の展望
実施体制＆スケジュール
経費明細表※活用における注意点• 収益計画のひな形はなし• 事業計画書の構成はストーリーによるため、この流れのままの限りではない• 採択結果の責任は負いかねます→上記ご確認の上、DBよりご活用ください• 皆様で活用事例等是非CWで議論してください

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ゲスト講座

4月定例会のゲスト講座（第1講座）＜株式会社マネーフォワード様の見どころ＞◎『IT導入補助金の全容』の徹底解説！
◎『IT導入補助金外注体制』スキームはこれだ！
◎『IT導入補助金を活用した商品設計・提案手法』について※ゲスト講座テキストは会員様限定公開のため、見どころのみご紹介させていただきます。
研究会会員様は、ゲスト講座含めた過去講座動画がデータベースから何度でも視聴可能です！
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ゲスト講座

4月定例会のゲスト講座（第2講座 ）＜ユナイテッド・アドバイザーズ税理士法人様の見どころ＞◎今押さえるべき「事業再構築補助金」とは？
◎公募要領から読み解く「事業再構築補助金」の申請のポイントとは？
第3講座では西内先生への質問会も開催いたしました！

※ゲスト講座テキストは会員様限定公開のため、見どころのみご紹介させていただきます。
研究会会員様は、ゲスト講座含めた過去講座動画がデータベースから何度でも視聴可能です！
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第三講座➀
情報交換会
03~公的制度の取り扱いについて~

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1010情報交換会&ワーク

情報交換会&ワークとは会員が集い、情報交換を行う、リアルな場を大切にしています。ここには、現場でしか得ることのできない“一次情報”が集まります。
全国から集う会員企業同士が、体験を語り合い、お互いを高めあう「師と友づくり」の場として多くの経営者の方にご参加いただいております。

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情報交換会&ワーク

情報交換会で取り扱ったテーマ

事務所のステップの位置＆取り組み状況を教えてください！

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1212第三講座②03
事業再構築補助金質問会

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情報交換会&ワーク

事業再構築補助金質問会
第二講座ゲスト講師＆公的制度支援研究会会員のユナイテッド・アドバイザーズ税理士法人 西内先生へリアルタイム質問会を実施いたしました！

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情報交換会&ワーク

事業再構築補助金質問会★質問会において、実際に会員様からいただいた内容を一部ご紹介いたします。
集客のお悩みから、実際の申請サポートにおける工夫すべきポイントまで幅広い内容のご質問にお答えいただきました！
Q.事業再構築補助金の事業計画書は10ページ～15ページは作らなければいけないと想定していますが、西内先生はどのような工夫をされていらっしゃいますか？
Q.お客様の経路はどういうところが多いのでしょうか？
顧問先・Youtube・紹介等...

Q.申請準備の際、顧客にヒアリングシート（情報収集シート）を送付の上、各項目を埋めていただいていますが、あまりレベルが高くない内容のものが返ってくることが多いです。
それでは全てをさばききれる自信がないのですが、西内先生はそのようなお客様へはどのように対応していらっしゃいますか？
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第三講座③ 船井講座

~公的制度支援のステップアップに向けて~

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中小企業ニーズの現状と公的制度支援のステップ

中小企業ニーズの現状を押さえる
2021年の今、顧客が本当に求めている公的制度支援とは？

• 最新の公的制度について情報発信をしてくれる

サポート
内容

• 資金調達の相談に乗ってくれる• 公的制度支援を事務所から提案してくれる• 事業再構築補助金には非常に大きな注目

補助金制度• コロナを経て、三大補助金の認知度はさらにアップ• 特に小規模事業者持続化補助金の認知度の伸びが大きい

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ステップアップに向けた注力ポイント

STEP別注力ポイント

STEP
1～2

STEP
3～4

トライ ＆ 定着化
• 商品：1つ集中して取り組む補助金を決める• 実務：まずは顧問先から積極提案し、5件申請する• 集客：時期を決めて新規向けの案内も開始してみる

チャレンジ ＆ 磨きこみ
• 商品：提案できる補助金ラインナップを１つ増やす• 実務：現在取り組んでいる補助金のフォーマット化• 集客：セミナー/Web広告など新規向け積極案内

事務所のステップに合った取り組みを着実に！
いずれのステージでも、「事務所主導での提案」「積極的な情報発信」は必須事項

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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ

新規顧客獲得顧問先へ提案

定期情報発信Web活用、オンラインセミナー等
による新規顧客の積極的な集客&提案を行う

補助対象事業者に該当する顧問先に対し、補助金の申請提案を行う（付加価値提案）

申請サポートは実施しないまでも（別途外注も検討）、HPやメルマガを通し補助金最新情報の定期発信を行う

事務所の方針やリソースを考慮した上で最適なアプローチを行う
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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ：新規向け集客
補助金の特徴・特性に合わせた媒体選択を！

• 申請難易度が比較的易しい補助金…必要に応じてターゲット設定をしながら、サポートニーズの高い問い合わせを獲得していく

集客力の強いリスティング広告がおすすめ！
エリアによりDMも効果的• 申請難易度が高い補助金…伝えることのできる情報量が多い媒体を選択し、顧客の理解を促進させながら見込み客を獲得していく

情報量が多く、ターゲティングもしやすいオンラインセミナーがおすすめ！
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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ：オンラインセミナー活用
今セミナー開催をするなら、テーマは事業再構築補助金が断然おすすめ！

テーマ

事業再構築補助金・その他最新補助金制度ターゲット

事業再構築補助金やその他補助金制度に興味を持っている経営者

参加費用

無料（アンケート回答でテキストプレゼント）

日時

平日の日中

会場

オンライン開催（Zoom）

運営体制

全体で60分程度

講座は事前収録 司会やQ＆A対応はリアルタイム対応

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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ：オンラインセミナー活用
新規集客のみならず、顧問先向け一斉説明会としても活用できる• 既存顧問先：一斉説明会のようなイメージで全体提案し集客
その上で、ニーズが特に高い先には相談アポを開催前に事前確保
特設ページ

フライヤー

メルマガ

• 新規顧客 ：特設ぺージを作りこんだ上で、見込み客最大化を目標に無料媒体含め幅広い媒体で集客を行っていく
特設ぺージ

FacebookFacebook
広告

メルマガ

セミナー
告知媒体

Web広告

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イベント投稿

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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ：オンラインセミナー活用
セミナー開催成功におけるポイント 集客はページの作りこみを行ったうえで、集客媒体を幅広く活用する 新規の参加者には事前ヒアリングを実施する
 テキストにはチェックリスト等、参加者が自身で要件・指針を最低限確認できるようなコンテンツを設ける アンケートを活用し、参加者からのアポイント取得を漏れなく行う 既存・新規いずれの場合でも、申込者のフォローの必要有無を最後まで一元管理する
顧客管理とクロージングを徹底しアッパー層から支援を獲得していく
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ステップアップに向けた注力ポイント

集客のステップアップ：オンラインセミナー活用
事業再構築補助金セミナー開催における４つの注意点

1「セミナー開催を成功させる」ことを目標にしない

2

参加者とは最低１回以上、セミナー以外でコンタクトを取る(面談が難しければ電話でも)3

見込み度が高い顧客からはセミナー開催前に事前アポイントを取得する

4

事業再構築補助金のニーズに囚われすぎない(融資支援や他の補助金が最適な可能性も？)最も大切なことは、本当に公的制度支援を必要としている中小企業にサポートを提供すること最適な提案を行うためにも、セミナー以外でのコンタクト獲得は重要

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2021年度4月定例会のまとめ

2021年度4月定例会「IT導入補助金＆事業再構築補助金の提案戦略」
STEP別！公的制度支援の取り組み

1

IT導入補助金への取り組みで中小企業のデジタル化を推進！

2

新補助金・事業再構築補助金の要点を押さえる！

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STEP別でやることを整理！顧客への情報発信を

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ご案内

次回「公的制度支援研究会」
定例会内容のご案内

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専門研究会のご案内

会計事務所向け「公的制度支援研究会」とは？
公的制度（融資・補助金等）充実の今、公的制度を積極的に支援することで、「提案できる事務所」・「資金に強い事務所」になっていただき、事務所の業績向上により一層寄与していくことを目的としております。会員事務所・船井総研パートナー企業・船井総研の三者間で、「新商品開発、業務フロー」等の商品・実務企画、「Web活用、セミナー営業、営業ツール」等の集客・クロージング面に関する成功例や各種ツールのデータ共有を行っています。
2021年4月現在、全国50以上の事務所様にご所属をいただいており、開業期の先生から数十名・数億規模の中堅大手事務所様まで、幅広い層の先生方からご活用いただけていることも当研究会の特徴・強みの１つです。

船井総合研究所「公的制度支援研究会」の特徴
意欲的な税理士&社労士の共同コミュニティ・師と友づくり

豊富なツール&雛型（全61種類）＋実践マニュアル（全5種）の提供【研究会特典ツール・マニュアルを一部ご紹介】★研究会ツールは実務関連だけでも12種類ものツールを用意。今後も随時追加予定！
補助金申請チェックリスト

2か月に1回、専門コンサルタントと45分間の個別相談会

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専門チャットワークを通じた最新情報のタイムリーなシェア創業融資申請補足資料★実践マニュアルは合計200ぺージ超の大ボリュームの内容です！

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「公的制度支援研究会」とは??

「公的制度支援研究会」7つの特徴 - 他研究会&他社コミュニティとの違い 公的制度支援へ注力する士業事務所のプラットフォームづくりを！

特徴1

最新事例＋最新公的制度（補助金・融資・助成金）情報のタイムリーなシェア

特徴2

集客・営業要素＋「補助金申請業務」等の実務力向上コンテンツ（講座）強化

特徴3

船井総研専門コンサルタント＋モデル事務所によるバックアップ体制

特徴4

公的制度支援に意欲的な税理士&社労士の共同コミュニティ・師と友づくり

特徴5

補助金実務の実践に向けたインフラ機能
Ex.「公的制度支援研究会」会員間におけるIT導入補助金のコンソーシアム制度

特徴6

補助金計画書（申請書）事例・サンプルの会員間シェア

特徴7

ツール&雛型（全44種類）＋実践マニュアル（全5種類「スターターキット」）

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-専門研究会のご案内

会計事務所向け「公的制度支援研究会」ｰ 研究会の１日の流れ

参考：船井総合研究所「公的制度支援研究会」の１日の流れ

第1講座

ゲスト講師による特別講演

毎回の例会において、その時々のテーマに沿って、公的制度支援における全国のモデル事務所をお招きし、成功事例を仕入れることが出来る講座を用意しております。

第2講座

会員専門データベースから過去例会テキスト・講演動画が視聴し放題！

船井総研の専門コンサルタントによる最新事例紹介・解説講座

税理士業界・公的制度支援テーマに特化した船井総研コンサルタントから最新事例をご紹介いたします。実際の事例に基づいて解説させていただくことで、貴所への落とし込みも進めることが出来ます。

第3講座

実践事例情報交換会

各例会において、参加されている会員事務所同士での情報交換会の時間を設けております。業績があがる成功事例もなかなかうまくいかない失敗事例も全国の同志と共有が進むため、事務所の取り組み、さらにはモチベーションアップにもつながります。
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次回定例会のご案内＜公的制度支援研究会＞次回定例会のご案内

次回の合同定例会日程は７月７日（水）
１０：３０～１７：００
＠オンライン開催（Zoom）＜テーマ＞

顧問契約の取れる公的制度支援
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＜次回ゲスト講師のご紹介（予定）＞O n e Wo r l d 税 理 士 法 人

パートナー
大野 修平 氏

【講師プロフィール】
OneWorld税理士法人 パートナー及び、OneWorldコンサルティング株式会社 代表取締役。
大学卒業後、有限責任監査法人トーマツへ入所。金融インダストリーグループにて、主に銀行、証券、保険会社の監査に従事。トーマツ退所後は、OneWorldグループにて補助金申請、融資支援のチームを率いており、定期的に開催している「融資・補助金勉強会」では2020年年間1,518名を集客する等、資金調達支援に定評がある。
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無料お試し参加のご案内

会計事務所向け「公的制度支援研究会」ｰ 年間スケジュールと開催テーマ
2月
オンライン開催4月
オンライン開催

2月3日（水）公的制度活用における動向の捉え方
4月9日（木）
持続化補助金と周辺資金調達支援

7月
オンライン開催

10月
船井総研東京本社～本レポートダウンロードの方

7月7日（水）顧問契約の取れる公的制度支援

10月4日（月）公的制度支援の事業領域拡大

限定特典のご案内～「公的制度支援研究会」初回限定無料お試し参加ご招待
本レポートをお読みいただいた皆様へ、1事務所様1回限り・2名様までの特別特典として「公的制度支援研究会」の無料お試し参加をご招待させていただきます。
お申込みは各定例会につき、先着10事務所様限定のため、下記QRコード、もしくはURLよりフォームにアクセスをいただきご希望の日程を選択の上お送りください！

・お申込み先：https://forms.gle/GJP1nMiPMmDKbSvs7
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この度は本レポートをダウンロードいただき、誠に有り難うございます。
皆様の益々のご発展を心よりお祈り申し上げます。
「会計事務所向けコンサルティング部門 相談受付アドレス
kaikei_jimusyo@funaisoken.co.jp＜関連する専門サイト＞
会計事務所経営.com

https://www.samurai271.com/zeirishi/

１．本レポートに関するお問い合わせは、相談受付アドレスまたは下記電話番号までお願いいたします。
２．本レポートの著作権は、引用部分を除き、全て株式会社船井総合研究所に帰属しています。
３．本レポートは許可なく複製を作成すること、また二次利用することを禁止します。
４．本レポートの内容と同じ、または類似した研修の開催や、第三者に行わせることを禁じます。
５．本レポートの内容をSNS等を通じて第三者に開示することを禁じます。
６．なお、上記３～５の事項が発覚した場合、本人または法人に対して損害賠償を行う場合があります。

発 行 責 任 者 ： 株 式 会 社 船 井 総 合 研 究 所
塩 見 菜 緒発 行 所
： 株 式 会 社 船 井 総 合 研 究 所〒 1 0 0 - 0 0 0 5
東 京 都 千 代 田 区 丸 の 内 １ － ６ － ６
日 本 生 命 丸 の 内 ビ ル ２ １ 階
T E L : 0 3 - 6 2 1 2 - 2 9 3 3 / F A X : 0 3 - 6 2 1 2 - 2 9 4 3

2 0 2 1 年 5 月 1 0 日 発 行

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