2023年1月期第1四半期

決算補足説明資料

022023年1月期第1四半期 - サマリー
第1四半期業績サマリー
ファッション関連のEC＆ラグジュアリー市場は好転しておらず、円安の影響もあり厳しい外部環境が続く
データ活用による休眠会員復活施策、ロイヤル顧客向けのコンシェルジュサービスの対象範囲拡大、海外法人との提携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化、など中長期的な成長に不可欠な施策は順次スタートしており、引き続き長期目線での成長投資を継続予定

2023/1期
Q１実績
総取扱高2022/1期
Q１実績（参考情報）(参考情報）

新収益認識基準適用
2022/1期Q1実績

新収益認識基準適用
前年同四半期比

15,170百万円

16,128百万円

16,128百万円

94%

売上高

1,671百万円

1,831百万円

1,788百万円

94%

売上総利益

1,338百万円

1,477百万円

1,434百万円

93%

794百万円

766百万円

725百万円

110%

広告費299百万円

309百万円

261百万円

115%

人件費350百万円

316百万円

316百万円

111%

営業利益544百万円

710百万円

716百万円

76%

経常利益545百万円

713百万円

719百万円

76%

当期純利益

381百万円

495百万円

498百万円77%※決済手数料込

販管費計03

BUYMA事業の概況

042023年1月期第1四半期

主要KPI推移BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)9,898,925

1,373,888

8,849,002
7,588,336

1,119,647

1,145,957

20/1期 Q1

21/1期 Q1

1,343,295

990,481

6,416,891
5,240,818

19/1期 Q1

20/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q119/1期 Q1BUYMA総取扱高 (単位：百万円)
16,128

11,727

11,607

20/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1BUYMA取扱件数 (単位：件)
699,474
15,170621,961583,869
530,360

526,5829,887

19/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

19/1期 Q1

20/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額※アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

05

2023年1月期第1四半期

総取扱高

厳 しい外部 環境が 続く 中、 トレンド に大 きな 変化 は な く
前四半 期と同 様の成長率で 総 取扱高 は 着地
総取扱高（単位：百万円）

YoY 97%
2年CAGR 110%

25,000YoY 94%
2年CAGR 114%

20,00015,00010,000

5,000

0
20/1期

21/1期

Q4

22/1期

21/1期

22/1期

23/1期

Q106

2023年1月期第1四半期

総取扱高＝アクティブ会員 ARPU

Q1にお けるアクティ ブ会 員数 の減 少に より
A R PUは 上昇し た ものの、取扱高は前年比9 4 %と減少

Q1アクティブ
会員数

ARPU

前年同期比

前年同期比

90.9%

103.5%

07

2023年1月期第1四半期

ARPU=件数 単価

1人あ た りの購 入件数は若干減少

1人あたりの平均購入

1件あたりの平均

ARPU

件数

単価

前期比

前期比

前期比

103.5%

97.8%

105.8%※単価はトレンドにも影響を受けるので、アンコントローラブルな側面も有り

08

2023年1月期第1四半期

GLOBAL BUYMA

Goo gleでの広告掲載に不 具合が発生しセッションが減少、また、注 力商品がBU YMA 商品検索結果頁で上位表示出来ておらず、以上の影響を受け、総取扱高はYoY 92%と微減

総取扱高（単位：百万円）

セッション数250

4,000,000

総 取 扱高 の 減 少 につ いて‣UI/UXの改修（商品問い合わせポップアップ追加）
3,500,000
200

によりGoogle側での商品広告掲載に不具合が生じた
為、セッション数が大幅に減少

3,000,000‣また、GLOBAL BUYMA向けの注力商品が商品検2,500,000

150

2,000,000
100

索結果頁で上位に表示されていなかった為、カートへの追加率が低下‣なお、上記不具合については、既に対応完了

1,500,000
1,000,000

50
500,000
00
21/1期 Q1
総取扱高

22/1期 Q1

23/1期 Q1

セッション092023年1月期第1四半期

ライフスタイル

アウ トド ア、 トラベ ル 関連 商品 が好 調でYo Y119%（2 年CAGR1 5 6%）
総取扱高（単位：百万円）

600

500

400

300

200

1000
21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

10

認知度施策について11認知度向上施策
6月24日より、TVCM放映開始
夏・冬2回のキャンペーンを通じて“純粋想起”を定着
TVCMとデジタルメディア（YouTube、Instagram等）をMixしてキャンペーンを展開
年間平均で認知度を上げながら、商戦期である冬場に出稿量を確保

意識

認知度
意識調査

態度変容Check(純粋想起のリフト)⬇
クリエイティブ評価
各メディア評価

アクション分

アク調査

ション分

析

析

アクション反応Check(DL／サイト来訪等のリフト)⬇
メニュー/枠粒度の評価

冬CP効果測定

夏CP効果測定

夏CPの結果を分析し冬CPのプランへ活かす

時期

12マスキャンペーンで期待する効果

年 2 回 のキャンペーン で 91 0万人の認知獲得 を目指す

2022年12月 キャンペーン終了時

母集団 *1

認知度上昇 *2

EC利用者

4,610万人

10% UP＝461万人

ネット利用非EC利用者

2,499万人

18% UP＝449万人

認知獲得

合計 910万人*1「総務省

令和2年通信利用動向調査」及び「デジタル庁*2

自社調査に基づく当社計画値

日本のデジタル度2021」より当社算出（15歳〜64歳を対象）

13

自己株買いの状況

14自己株買いの実施

割安 な株 価水 準が継続 する 中、5月末 ま でに自 己 株式を3. 28億 円分 取得

買付金額

買付株数

5月末までの実施状況

3.28億円

592,400株取得予定 *

15.00億円

2,500,000株*2022年3月〜2023年2月28日まで

15

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。