2021年３月期第２四半期決算説明資料

1 . 当社の事業と私たちの社会的使命

2 . 2021年３月期 第２四半期 TOPICS
3. 2021年３月期 第２四半期決算概況
4. SUMMARY

p.3
p.9
p.14
p.25

2

1.

当社の事業と私たちの社会的使命

3ONE STOP SERVICE

調査・分析からデザイン・システム開発、運用サポートまで一貫して行う
ワンストップサービスで安定性の高いサービスの提供

SaaS型CMS市場

5年連続シェア No.1※

※１ 出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」SaaS型CMS市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2019年度予測)

主に中堅企業～大手企業・公共団体から支持され、コーポレートサイトを中心に制作実績1,300サイト以上。※

450サイト以上。 ）（infoCMS導入実績※※2 当社調べ4

1. 私たちの社会的使命
私たちの社会的使命
コーポレートサイトをプラットフォームとしたWEBマーケティング、DX戦略を総合的に支援し、顧客が目指す成果を創出することが、私たちの社会的使命です。

5

1.

当社が目指す、コーポレートサイトを軸とした総合的なWEBマーケティングのイメージ
オンライン商談
予約受付･受発注

非対面営業

AIチャットボット

生産性向上
業務効率化
コミュニケーション

企業

サポート

音声入力AIレポーティングシステム
AIチャットボット

購買

ECサイト

コーポレートサイト

サイト内高度検索

IR支援

リターゲティング広告
決済サービス

カスタマー
消費者※サイボウズ社、Chatwork社と業務提携

多言語API社内※宝印刷社と業務提携

アプリケーション

顧客管理システム

キャンペーンサイト
DM支援サービス（広告）

投資家向け広報

マーケティング
オートメーションツール
※シャノン社と業務提携

顧客データ管理マーケティングエンジニアSES事業

プロモーション

マーケティング

グレーの部分は今後M&Aや業務提携などを通じての拡大を目指します。

6

1. 顧客の課題に対するソリューションマップ
WEBマーケティングに対するあらゆる課題に対応できるソリューション拡大を目指します。
お客様の持つマーケティングの課題

ソリューションマップ
マーケティングエンジニア
SES事業※今後M&Aやパートナー契約などによる展開を検討

自社にWEBマーケ部門がない多言語対応できていないDM支援サービス（広告）
マーケティング
オートメーション

リードジェネレーション
リードナーチャリング
データに基づく分析・改善

データ活用ができていない囲い込みができていない

WEBマーケティング、インサイドセールスの構築
リードジェネレーション

多言語API

サイト訪問数が少ない
リード獲得ができていない

目指す解決結果

スマホアプリ

自社製品

他社製品（販売代理）

コアユーザの獲得運用に手間とコストがかかる

柔軟なWEB運用

インフラにおける不安

高セキュア・高可用性環境

他社製品（OEM提供）今後のソリューション
拡大を検討

7

1. Webマーケティン総合支援に向けたソリューション拡大のあゆみ
2019

2020
Chatwork社「Chatwork」とのシステム連携開始「infoCMS10」にバージョンアップ

2020.1

2019.52019.2

マーケティングの統合管理ツールを提供する
シャノン社と業務提携

2019.122020.32020.2

2Q
NEW
TOPICS

サイボウズ社「Garoon」とのシステム連携開始

BtoB EC非対面型ビジネ
スモデルへの転換をサポートするWEBサイト構築
パッケージリリース

2Q
NEW
TOPICS

SaaS型CMS市場

５年連続シェア No.1 獲得※

2020.72020.52020.62020.42020.72020.72020.102Q
NEW
TOPICS

進化するチャット
ボット「Q&Ai」
リリース

音声入力AIレポーティ
ングシステム「Repotti」リリース

サイボウズ社「Kintone」とのシステム連携開始

スプレッドシステムズ社
株式取得（子会社化）

経済産業省「IT導入補助金2020」における「IT導入支援事業者」採択

BtoB向けオンラインビジネス
ミーティングマッチングサイト「ビズトーク・マッチ」リリース

上場企業向けIR支援を行う宝印刷との業務提携

8※出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」SaaS型CMS市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2019年度予測)

2.

2021年３月期 第２四半期
TOPICSトピックス

9

2. 2021年３月期 第２四半期 TOPICS

1

BtoB EC非対面ビジネスモデルをサポートするWEB構築パッケージをリリース【IT導入補助金2020対象】
新型コロナウィルスの影響で多くの事業者にとって通常の営業活動が困難になる中、オンラインでの商談、レッスンやカウンセリング等の予約受付、受発注等をオンラインで完結することができるWEB構築パッケージをリリースしました。

✔ BtoB ECソリューションとして、new normal時代に適応するため、非対面型ビジネスへの転換を強力にサポート。
✔ Zoom、Google Meet、Skypeなどを利用したオンラインミーティング予約機能付き接客用WEBサイトを、テンプレートをベースに構築することで、低コスト且つスピード導入(10営業日)することが可能。

10

2. 2021年３月期 第２四半期 TOPICS

2
1

BtoB向けオンラインビジネスミーティングマッチングサイト「ビズトーク・マッチ」リリース
新型コロナウィルスの影響下におけるビジネスの機会損失を防ぎ、直接対面に留まらないオンライン商談機会を創出することを目的とした、オウンドメディアをリリースしました。

✔ BtoBビジネスを展開されている事業者にとっても今後益々必要不可欠となる「WEBを活用したインサイドセールス」を支援。
✔ 新たなWEBマーケティング総合支援を目指します。
11

2. 2021年３月期 第２四半期 TOPICS

3が SaaS型CMS市場

５年連続シェア No.1 獲得※

当社の主力製品であるオールインワン商用コンテンツ管理システム「infoCMS」が、株式会社アイ・ティー・アールが発行する市場調査レポートにおいて、SaaS型CMS市場のベンダー別売上金額推移およびシェアで5年連続No.1※を獲得しました。

※出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」SaaS型CMS市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2019年度予測)

12

2. 2021年３月期 第２四半期 TOPICS

4

マーケティングの支援を強化する
新セクション新設
Business Promotion Division

自社のマーケティング活動をより強化し、顧客にも提供し得るWEBマーケティングのナレッジ蓄積を目的としたマーケティングチームから成る組織です。

Customer Success Division
WEBマーケティングにかかる周辺サービス・ソリューションを提供し、顧客の一層の成果創出を目指す組織です。

5

全拠点、全社員を対象とするリモートワーク制度を本格導入
アフターコロナを見据え、場所に関わらず社員全員が成果を発揮できる体制を目指しリモートワーク制度を本格的に導入いたしました。新型コロナウィルスの影響に関わらず多様な働き方の推進として、今後も継続していきます。

13

3.

2021年３月期
第２四半期決算概況

14

3. 当社の収益構造

当社の収益構造
受託開発構築によるフロー収益+サブスクリプション収益（月額利用の積み上げ式収益）
顧客数の増加に伴い月額利用収益も増加する

サブスク収益の拡大をねらい新たなソリューション拡大や既存顧客へのアップセルを行っています。

15

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

CMS事業

AI関連事業前期比(QtoQ累計）＋93,991千円となる
372,192千円を達成

新規案件の獲得により初期構築が前期を1,942千円上回る(QtoQ累計）
16

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況
売上高
前期比(QtoQ累計）+31.4％となる
377,604千円を達成
月額利用料収益、受託開発売上ともに前期を上回る。

受託開発
受注高
前期比(QtoQ累計）+12.1%
２Q単体では+112.7%と前期を大きく上回る
150,062千円を受注。
17

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

売上高実績（QtoQ累計）
月額利用料収益、受託開発売上ともに前期を上回り、90,212千円の増加（前期比 +31.4％）

前期比+31.4%・月額利用料収益は9,913千円の増加（前期比 ＋5.4%）
・受託開発売上は80,298千円の増加（前期比 +77.6%）※2021年3月期はスプレッドシステムズ社の連結による増減額+27,990千円を含みます。
※月額利用料収益と受託開発売上の合計に誤差が出ておりますが、グラフの各層の数値を千円未満切り捨てとしているためです。
18

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

受託開発売上(納品)件数実績（QtoQ累計）
前期に対し、+17件の増加（前期比 +20%）（単位：件）

前期比+20%※スプレッドシステムズ社の実績は含まずインフォネット単体の実績となります。

19

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

受託開発受注高実績（QtoQ累計）前期に対し、+22,945千円の増加（前期比 +12.1%）
２Q単体は+79,521千円の増加（前期比 +112.7%）（単位：千円）２Q単体
前期比+112.7%

新型コロナウィルスの影響を取り戻し、受注は堅調に推移。
２Q単体では前期、前々期を上回る150,062千円を受注し、今期中の売上計上を目指す。
※スプレッドシステムズ社の実績は含まず
インフォネット単体の実績となります。

20

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

月額利用収益実績（QtoQ累計）
前期に対し、9,913千円の増加
成長率5.4%※2021年3月期はスプレッドシステムズ社の連結による増減額+9,310千円を含みます。
※月額利用収益にはinfoCMS等のサービス月額利用料の他運用保守やリスティング広告費等、定額収益が見込まれる項目を含んでいます。

21

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

月額請求社数推移
前期に対し、-１社の減少。
昨期は新規顧客より既存顧客の売上比率が大きかったことに加え、案件が大型化した傾向があり、月額請求の発生が今期３Q~４Qから見込まれていることが影響。

-１社※スプレッドシステムズ社の実績は含まず
インフォネット単体の実績となります。
※各四半期最終月の請求社数をカウントしています。

22

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

売上総利益実績（QtoQ累計）
前期に対し、+54,194千円の増加（前期比 +48.2%）（単位：千円）

前期比+48.2%※2021年3月期はスプレッドシステムズ社の連結による増減額+133,365千円を含みます。
23

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

営業利益実績（QtoQ累計）（単位：千円）前期に対し、+46,603千円の増加
売上総利益の増加に加え、昨期はIPO準備のため大きく投じた管理費用が今期は減少。
一方、スプレッドシステムズ買収に伴うコストの発生により、+46,603千円の増加に留まる。
※2021年3月期はスプレッドシステムズ社の連結による増減額▲1,986千円を含みます。
24

3. 2021年3月期 第２四半期決算概況

営業利益実績（四半期推移）（単位：千円）

例年受託開発の納品が重なる４Qに営業利益が大きく改善する偏重傾向があるが、今期は２Q単体から営業利益プラスで推移。

1Q

2Q

3Q
2020年3月期

4Q

1Q
2021年3月期

2Q
25

4.

SUMMARY
サマリー

26

4. SUMMARY

BS増減比較

※2021年３月期２Q累計はスプレッド
システムズの2020年4月1日～2020年9月30日の業績を含む連結業績です。

①2020年3月期
２Q累計②2021年3月期
２Q累計

増減額
②‐①

流動資産

789,270

1,048,843

259,573

固定資産

157,760

151,895▲5,865

947,030

1,200,739

253,709

流動負債

128,395

228,547

100,152

固定負債

47,596150,921103,325

175,992

379,468

203,476

資本金258,620

265,476

6,856

資本剰余金

238,620

245,476

6,856

利益剰余金

273,798

310,316

36,518

純資産合計

771,038

821,270

50,232

負債・純資産合計

947,030

1,200,739

253,709

(千円)

資産合計

負債合計

※合計に誤差が出ておりますが、それぞれの数値を千円未満切り捨てとしているためです。

27

4. SUMMARY

PL増減比較

※2021年３月期２Q累計はスプレッド
システムズの2020年4月1日～2020年9月30日の業績を含む連結業績です。

①2019年3月期
２Q累計②2020年3月期
２Q累計③2021年3月期
２Q累計

増減額
③‐②

315,025

287,392

377,604

90,212

CMS事業

314,613278,201

372,192

93,991

AI関連事業

413

9,190

5,411

▲3,779

売上総利益

143,976

112,479

166,674

54,195

売上総利益率45.70%

39.14%

44.14%

5.00pt

営業利益▲223▲68,376▲21,773

46,603

営業利益率

▲223

▲23.79%▲5.77%

18.02pt

経常利益

▲451

▲75,034▲19,581

55,453

経常利益率▲0.14%▲26.11%▲5.19%

20.92pt

当期純利益

▲282

▲52,531▲16,492

36,039

当期純利益率▲0.09%▲18.28%▲4.37%

13.91pt

(千円)

売上高

28

※CMS事業売上高とAI関連事業売上高の合計に誤差が出ておりますが、それぞれの数値を千円未満切り捨てとしているためです。

免責事項
本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するものではありません。本資料に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予測に関する記述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測に関する記述は、あくまでも当該記述がされた時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述
によって表示又は示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実績は当該記述によって表示又は示唆されるものから大きく乖離する可能性があります。
当社は、財務上の予想値の達成可能性について明示的 にも黙示的にも何ら保証するものではありません。
また、当社は、本資料の日付以降の事象及び状況の変動があった場合にも、本資料の記述を更新又は改訂する予定はありません。
本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査を受けていない、過去の財務諸表又は計算書類に基づく財務情報及び財務諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含まれています。
本資料には、当社の競争環境、業界のトレンドや一般的な経済動向に関する統計情報及び調査結果、外部情報に由来する他社の情報が含まれています。当社は、これらの情報に由来する情報の正確性及び合理性について独自の検証を行っておらず、いかなる当該情報についてもその正確性及び合理性を保証するものではありません。また、他社に係る事業又は財務に関する指標は、算定方法や基準時点の違いその他の理由により、当社に係る同様の指標と比較対照性が無い可能性があります。

29