GMO インターネットグループ株式会社
2024 年第 1 四半期決算説明会

2024 年 5 月 10 日

イベント概要[企業名]

GMO インターネットグループ株式会社[企業 ID]9449[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年第 1 四半期決算説明会[決算期]

2024 年度 第 1 四半期[日程]

2024 年 5 月 10 日

[ページ数]

31[時間]

16:00 – 16:30（合計：30 分、登壇：30 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

２名
取締役 グループ副社長執行役員・CFO グループ代表補佐

グループ執行役員 グループ財務部長

安田昌史（以下、安田）稲垣

法子（以下、稲垣）サポート
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登壇

司会：皆様、こんにちは。本日はお忙しい中、GMO インターネットグループ、第 1 四半期決算説
明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。
本日の説明会の登壇者について、ご案内いたします。本説明会にはグループ副社長 CFO、安田昌
史、グループ執行役員財務部長、稲垣法子が出席しております。
本日は決算概要についてご説明した後、質疑応答を行います。決算に関する発表資料は、当社ホームページに掲載しております。また終了後、アンケートのリンクが表示されますので、ご回答いただけましたら幸いでございます。ご協力のほど、何とぞよろしくお願い申し上げます。
それでは、副社長の安田よりご説明いたします。
安田：GMO インターネットグループ、CFO の安田でございます。本日は決算説明会にご参加いただきまして、ありがとうございます。
当社は 12 月決算ですので、この 1-3 月の決算についてご説明いたします。どうぞよろしくお願いいたします。

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本日のアジェンダですけれども、ご覧のとおりとなっております。結論と要約、そして最後のトピックスにつきましては私、安田から。それ以外のグループ概況、セグメント別状況について、グループ執行役員、稲垣のほうからご説明いたします。

まずは決算サマリーとなります。数字はご覧のとおり、増収増益の決算となりました。後ほど詳細をご説明しますが、インフラの各事業の盤石な業績拡大に加えまして、暗号資産事業の黒字転換、そして前年同期に計上しました一時的なコストの減少が、主な要因となっております。

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続きまして、各セグメントのサマリーとなります。右端にマネジメントによる定性評価を、前年度のものと併せて記載しております。
まずインフラですが、こちらは◎。増収増益となり、売上高は四半期最高を更新いたしました。各事業がバランス良く伸びているのもポイントです。GMO ペイメントゲートウェイで展開する決済事業、そして決済以外の事業、両者ともに 30%を超える増益となりました。この四半期ですが特
殊要因は特になく、それで 90 億円を超える利益創出となっております。圧倒的ナンバーワンサー
ビスの集合体からもたらされる、岩盤ストック収益の盤石さを実感しております。
続いて広告・メディアですが、こちらは△。増収増益のスタートとなりましたが、広告代理事業は
市場環境の変化に加えまして、グループ内再編の影響もあり、ややスローな出だしとなりました。
一方、GMO TECH で展開していますアフィリエイト、GMO メディが好調に推移し、全体をカバーしております。
そして金融は◯となっております。FX は好調だった前年比では減少いたしまして、三角。一方でCFD は取引高、収益ともに順調に推移しまして、丸です。タイの証券事業での貸倒引当金などのコストは減少したものの、主力商材である FX のマイナスがございまして、減収減益となっております。
続いて、暗号資産は◯です。増収、黒字転換となりました。この期は暗号資産市況が活況に推移しましたことから、GMO コインで展開する交換事業の取引高、収益が拡大いたしました。暗号資産

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市場がポテンシャルある領域であり、しかるべきときにしっかり利益を出せるように体制を構築するという、これまでのスタンスに変わりはございません。

続きまして、セグメントごとの売上、利益の前年同期の増減分析です。左側が売上、右側が営業利益となっています。
これまでのお話と重なりますが、インフラの業績拡大、暗号資産の黒字転換に加えまして、前年同期に金融事業などで計上した一時的なコストが減少したことから、連結では 32 億円の増収、34 億円の増益となりました。

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続きまして、株主還元についてです。基本方針は総還元性向 50%です。このうち配当に 33%以
上、残りの 17%を自己株式の取得、消却に充てる内訳です。

続いて、1 株当たりの配当金の推移です。今期も業績予想、配当予想を非開示としています。そのため配当金についても、四半期ごとの発表となります。

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第 1 四半期の配当金は、前年同期から 5 円増配の 17.2 円となります。
さて、業績の詳細に入ります前に、改めて私ども GMO インターネットグループの強みについて、ご説明させていただきます。前回から一つ追加しまして、大きく三つとなっております。

一つ目です。自社開発・自社運用へのこだわりです。インターネット産業という変化の速い産業で勝ち続けるため、私たちはナンバーワンサービスへのこだわりと取り組むべき重要課題と捉えております。このため、自らつくって自ら運用する、ものづくりの会社でなければならないと考えております。
重要になるのはエンジニア、クリエイター、ディレクターといった、ものづくりにかかわる人です。3 月末のパートナー数、私たちは従業員のことをパートナーと呼んでおりますが、パートナー
数は 7,400 名あまり。このうち、つくる人の比率は 49.5%となっております。
また 4 月には 40 名を超える新卒パートナーが新たに加わっています。少ないように感じられる方もいらっしゃるかと思いますが、新卒年収 710 万プログラム、地域ナンバーワン採用という最高のポテンシャルを秘めた人財にご入社していただこうと、昨年から方針転換をしているためです。
この新しい仲間とともに、日本のインターネットを支えてまいります。
また中途採用につきましても、AI 人財、高度人財に限定する施策を昨年の第 2 四半期からスタートしています。もちろん自然減もありますが、結果として人員増が抑制できていることをご確認いただけるかと思います。
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強みの二つ目ですけれども、GMO 用語であります岩盤ストック収益という収益モデルです。創業以来、持続的な成長が実現できているのは、この岩盤ストック収益を積み上げてきたからだと考えております。これはインターネットが続く限り、なくてはならない、なくならない、かつ継続課金の商材からもたらされるストック収益です。
こちらは連結売上高の推移です。ご覧のとおり創業以来、持続的成長を実現してまいりました。

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8こちらは売上高を、岩盤ストック収益とそれ以外に分解したものです。赤線は連結売上高に占める
岩盤ストック収益の比率になります。岩盤ストック収益にはインフラ事業における継続課金型収益と、継続課金に近いトランザクション型収益を含めております。
ご覧のとおり、岩盤ストック収益こそがわれわれの持続的成長を支えております。

こちらですけれども、岩盤ストック収益を単価と件数に割り戻したものです。単価、件数ともに拡大を続けております。足元の 1,459 億円という岩盤ストック収益は、年間の単価約 1 万 600 円かける、約 1,400 万件の契約件数から生み出されていることになります。
なお契約件数ですけれども、全体の精査を行った結果、一部に集計ミスがございましたため、こちらを反映した数字にこのクォーターからなっております。申し訳ございません。一方、収益につきましては変更ございません。

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続きまして、こちらはインフラの契約件数の状況です。岩盤ストック収益を支えます、岩盤収益基盤といい換えることができます。3 月末では前年から 229 万件増加いたしまして、1,456 万件となっています。商材ミックスの変化があるため、増加ベースは一様ではありませんが、過去の年度末の数字をご覧いただきますと、おおよそ年間 75 万あまりのペースで増加している計算です。今後もどうぞご期待ください。
最後に強みの三つ目ですけれども、リスク分散・自立経営です。このリスク分散・自立経営ということをもう少し具体的にご説明いたしますと、特定の商材・取引先・パートナーに頼らず、結果としてリスク分散されている経営という表現となります。
GMO インターネットグループでは、グループ各社が得意とする領域において、重点的に経営資源を投入し、ナンバーワンになることを基本的な戦略としていますので、グループ全体でみますと特定の商材や大口顧客に依存することのない事業体となっております。
また各社の事業につきましても、特定の商材、取引先様、従業員、パートナーに頼らず、結果としてリスクが分散されております。

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10さて、商材数、取引先様の数、パートナーの数はご覧のとおりです。あえてご説明をしますと、1億円の売上があったとしても、特定の 1 社からいただくのではなく、1 万人から 1 万円ずついただ
くのが、GMO が目指す経営スタイルだということです。つまりリスクが分散された経営であり、一本足打法でないので、当社グループは急に業績が傾いたり、なくなったりしないということです。
今後もナンバーワンを目指せる領域でのみ、事業展開をし、持続的成長を通じ、100 年単位で継続する企業グループを築いてまいります。
さて、この後のグループ概況につきましては、グループ執行役員財務部長の稲垣よりご説明させていただきます。

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11稲垣：GMO インターネットグループ、グループ執行役員財務部長の稲垣です。どうぞよろしくお願いいたします。
まずは、グループ概況についてご説明いたします。事業領域を俯瞰した図となります。面積は売上高の構成比を示しています。
先ほど安田からご紹介した、岩盤収益基盤としてのインフラの契約件数に、FX、証券、暗号資産の口座数を合わせた顧客基盤は、1,722 万件となっております。

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グループ上場 10 社の時価総額と、当社の持分相当額となります。グループ時価総額の合計は約 1
兆 1,000 億円、そして当社の持分相当額は 3,600 億円という水準です。

こちらはセグメント別の四半期売上高の推移です。一番下、濃いブルーのインフラは、そのほとん
どが持続可能性、予見可能性が高い岩盤ストック収益で構成されています。この岩盤ストック収益をベースにした成長トレンドが継続してまいります。
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13続いて、セグメント別の四半期営業利益の推移です。インフラの岩盤ストック収益をベースに、高収益な金融事業による持続的成長という見方は、全く変わっておりません。
四半期ベースでは、22 年第 2 四半期、当時はインキュベーション事業において、約 130 億円に迫る業績貢献がありましたが、そちらに次ぐ過去 2 番目の利益水準となっております。

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14続いて、インフラです。こちらはインフラの事業内容です。ドメイン、クラウド・ホスティング、EC プラットフォーム、SSL サーバー証明書、電子印鑑、サイバーセキュリティ、決済、アクセスと、いずれもインターネット社会にとってなくてはならない、なくならない、ナンバーワンサービ
スの集合体です。

こちらは四半期売上高の推移と、その内訳です。圧倒的ナンバーワンサービスの集合体という強みを生かし、各事業がバランス良く伸びています。
なお、前年同期からすると増収益が 1 桁となっておりますが、前年の売上高が高水準であったこと、そして会計処理の変更というテクニカルな要因によるもので、事業コンディションそのものには問題ございません。

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四半期営業利益の推移です。岩盤ストック収益の積み上がりに伴い、利益も拡大トレンドにあります。前年第 4 四半期はブランドセキュリティ社の貢献がありましたが、当四半期は特定の部門に頼らず、各社が数字を伸ばし、GMO ペイメントゲートウェイで展開する決済事業、インフラ事業の決済以外の事業がともに 30%を超える増益となりました。
さて足元、グループを挙げて強化している、セキュリティ事業の進捗をご説明いたします。今後ますます加速するセキュリティのニーズに応えるべく、セキュリティ事業では「すべての人に安心・安全なインターネットを」をスローガンに掲げております。

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セキュリティ事業は、こちらの三つの領域で構成されています。認証技術を活用した SSL などの暗号セキュリティ、世界最強のホワイトハッカー集団によるサイバーセキュリティ、そしてドメイ
ン、証票のプロによるブランドセキュリティです。

暗号セキュリティ、GMO サインについてです。契約社数だけではなく、送信件数でも国内ナンバーワンとなっているのは、ご案内しているとおりです。
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契約社数の状況です。2020 年 5 月に、コロナ禍においてグループを挙げて取り組んだ、さよなら
印鑑キャンペーン以降も、いわゆるネットワーク効果、グループシナジーによる顧客基盤の拡大が続いております。
メガバンク 2 行様にもご導入いただくなど、ご覧のとおりのような大手企業様への導入も順調に進んでおり、まだまだ市場拡大フェーズと考えております。

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続きまして、送信件数です。送信件数はお客様のアクティビティの高さを示す、最重要 KPI と捉
えております。不動産業など、アクティビティの高いお客様を中心に、利活用が順調に拡大しております。

次に、ARR です。ARR は Annual Recurring Revenue の略で、年間で繰り返し得られる収益を指しています。次年度も安定的に見込める収益を示す指標で、特に SaaS 型のビジネスの事業成長や、事業の健全性を把握するために使われます。私たちの言葉でいえば、岩盤ストック収益を構成するものでございます。
GMO サインの収益モデルは、ストック&トランザクションです。先ほどの送信件数の伸びが示す
ように、お客様の利活用が拡大し、トランザクション収益がドライバーとなり、ARR も前年同期
比 48%増の 13 億円を超える水準まで育ってまいりました。

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19そしてデジタルガバメントへの取り組みです。認証局の技術を自社で保有している強みを生かし、GMO サイン電子交付の導入を進めております。これまで紙で交付していた通知書を電子化することで、お客様の DX 推進と SDGs 貢献をサポートしています。
自治体導入でもナンバーワンに向け、既に 100 の公共団体様への導入が決定しております。契約
社数、送信件数と合わせて 3 冠達成を目指し、さらなる成長へつなげてまいります。

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続いて広告・メディアです。四半期売上高の推移とその内訳です。水色のネット広告では、GMO
TECH で展開するアフィリエイトなどは好調に推移したものの、広告代理事業において一部業種の広告予算縮小などにより取扱高が減少するなど、弱含みで推移しました。グループ内再編による製販一体化により、下半期以降のシナジー創出に向けて取り組んでおります。
一方、青色のメディアは GMO メディアで展開するポイ活経済圏を基盤とした既存事業に加え、投資育成事業も順調に推移しております。

こちらは、四半期営業利益の推移です。前年同期には一時的な広告配信費用の計上があったことなどもありまして、ご覧のとおりの数字となっております。

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21続いて、金融です。四半期業績推移は、ご覧のとおりです。当第 1 四半期は、タイ証券事業での貸倒引当金繰入額などのコストは減少したものの、主力商材である FX 収益減少の影響が大きく、減収減益となりました。

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22こちらは、商品別売上高の推移です。濃いブルーの FX は、市場の市況のボラティリティ低下の影
響により、活況だった前年からは減少しました。一方、薄いブルーの CFD は収益性の高い原油や金などのコモディティ関連が活発に動いたことで、堅調に推移いたしました。

こちらは FX 事業の売上高と、取引高の関係を表したグラフです。22 年の第 4 四半期以降、収益性を重視した運用を行っております。取引量の絞り込みにより、取引高は抑制されておりますが、収益性は向上しております。
一方、当四半期は取引高が拡大したものの、円安が急速に進んだことによりボラティリティ、収益性がともに低下し、FX 収益は減少いたしました。

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23続いて、暗号資産です。四半期業績推移はご覧のとおりです。GMO コインで展開する交換事業は
昨年第 4 四半期以降、暗号資産に係るトピックスもあり、市場は復調基調へと戻ってきております。取引高が活況に推移し、前年から黒字転換、大幅な増収増益となりました。
また、GMO コインの口座数も継続的に伸びています。マーケットが低調であった時期にも淡々と施策に取り組んだ成果が表れ始めたものと考えております。
各事業の状況は以上となります。最後のトピックスについては、CFO の安田がご説明いたします。
安田：改めまして、安田でございます。最後にトピックスをご説明いたします。
まずは AI に対する取り組みです。「AI で未来を創る No.1 企業グループへ」。これはお客様の笑
顔と感動を創造し、社会と人々に貢献するという私たちのフィロソフィーに基づき、お客様、株主様、パートナー、お取引先様をはじめとする全てのステークホルダーの皆様の未来を、AI で豊かにするという思いを込めております。

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さて、GMO インターネットグループではこちらの三つのテーマに基づいて、生成 AI への対応を進めております。一つ目が時間とコストの節約、二つ目が既存サービスの質向上、そして三つ目がAI 産業での新サービス提供です。
三つ目は、AI 産業のインフラとなるサービスを提供することになります。かつてゴールドラッシ
ュのときに一番多かったのは金を掘った人ではなく、実はスコップやデニムの販売業者だったというエピソードがございます。そしてインフラというのは、私ども GMO インターネットグループが最も得意とする分野です。

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では、一つ目の時間とコストの節約につきまして、グループの取り組みをお話しいたします。グループ全体で昨年 11 月の調査時から、約 1 万時間増の月間 10 万 6,000 時間、663 人月に相当する
業務時間の創出を行いました。要因は生成 AI の活用促進に向けました、AI しあおうぜ！プロジェ
クトなどの取り組みによりまして、AI の活用率が約 8 割まで上昇したことによるものです。
ポイントといたしましては、グループとしていち早く AI の積極的な活用を開始し、その成果が数字に表れてきていること。そして創出した業務時間を、さらなる成長、業務効率に投じていることだと考えております。

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続きまして、三つ目の AI 産業への新サービス提供についてです。前回の決算では、NVIDIA さんとAI 産業の拡大に向け、協業を加速させていくというお話をさせていただきました。
この 4 月には、経済産業省によるクラウドプログラム、供給確保計画の認定を受けることができました。最新チップである H200 を採用した GPU クラウドサービスを、国内のホスティング事業者
としていち早く、年内の提供を予定しております。

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改めて概要をおまとめしたのが、こちらになります。生成 AI の基盤となる GPU クラウドサービスの提供に向けて、71 億円の投資を計画しています。当初、周辺機器含め、設備投資の概算を 100億円と見積もっておりましたが、コストを精査する中で 71 億円に抑制することができました。この 71 億円の投資計画のうち、補助対象となるのは 58 億円です。この 3 分の 1 にあたる 19 億円あまりの助成を受け、来期に交付される予定です。
最新チップであります H200、NVIDIA さんの推奨環境を採用した国内初の GPU クラウドサービス
を、国内最速で提供いたします。取り組みの詳細、業務影響につきましては、随時共有させていただきます。どうぞご期待ください。

さて、最後に 2021 年にグループジョインしました、GMO OMAKASE のアップデートです。
OMAKASE は、つくり手がもっともっと料理に没頭できるように、をミッションに掲げ、つくり
手である予約困難な飲食店の店主様に支持されます、ナンバーワンの予約管理サービスを提供しています。
OMAKASE には、予約困難な国内の飲食店を含む 800 店舗以上が掲載されております。そして
OMAKASE に掲載されている飲食店様は、OMAKASE 独自の審査基準に基づき、厳選された店舗
様に限定させていただいております。実際にミシュランガイド東京 2024 におきまして、三ツ星と評価された 12 店舗様のうち、10 店舗様が掲載されております。

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昨年 7 月にはなりますが、ミシュランガイド様とウェブサービス、グルメ領域におけるオフィシャ
ルパートナー契約を日本で初めて締結させていただきまして、活動を開始いたしました。
またこのような OMAKASE のサービスを通じましても、グループシナジーが発揮されてきております。例えば予約困難店の店主様の店舗のカード決済にも、私どもの GMO フィナンシャルゲート
の決済サービスをご利用いただいているケースが、大変増えてきております。
予約困難店様で、カードでお支払いいただきますと、GMO のロゴが印字されたカードの伝票がお渡しされるわけですけれども、こうした細かなシナジーが私どものブランディングにも生かされている事例でございます。
当社グループの強みは、OMAKASE のようなサービスにおいてもナンバーワンサービスであり、そのナンバーワンサービスを通じて、シナジーを追求していることをお伝えできればと思います。
今後もどうぞご期待ください。
本日の説明会は以上となります。ご視聴いただきまして、ありがとうございました。全ての人にインターネット。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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