様々な現場のニーズを形にしたオリジナル製品を開発〜ファブレスメーカーの強みを活かしたビジネス展開〜

株式会社 トゥーワン
セキュリティー関連分野を中心にファブレスメーカーとして事業を展開する株式会社 トゥーワン。 様々な現場の声に耳を傾けながらオリジナル製品を開発し、最近では医療関連分野にも参入を果たした同社の概要、製品開発への取り組みなどについて、代表取締役 堀尾 順一 氏にお話しを伺った。

御社を設立した経緯や事業概要などについてお聞かせください
堀尾 ： 当社は 1984 年 4 月に設立し、社名は「21代表取締役

堀尾 順一 氏

販売していたのですが、のちに電気の料金体系が変場のビジネスも継続しながら事業を展開していま更となり、「力率改善装置」の販売が困難な状況になす。

りました。せっかく取り引きができたのに、どうしたものかと思案していたところ、ホームセンターの担世紀を目指して活躍していく企業になろう！」という当者から「店舗で使用するセキュリティー関連製品想いからつけています。私は以前、商社に勤めていをつくれないか」というお話しをいただきました。こ

御社のオリジナル製品についてお聞かせください

たのですが、「将来は独立したい」という目標があり、れが当社の転機となり、省エネ関連機器からセキュ

堀尾 ： 当社が、最初に自社ブランドとして提供した「独立するなら 30 歳まで」という自分なりの考えリティー関連機器へと主力が移っています。のは、工場内や事務所などで単独作業者の緊急事

その後、セキュリティー関連機器のビジネスを展態を知らせる携帯型の無線機でした。この製品は、当社を設立した時は、基本商社的なビジネスを考開する中で、やはり自社のオリジナル製品を開発しボタンを押して他の人に異常を知られる仕組みでし

えていましたが、何を取り扱うかに関しては特に決たいと思うようになり、それは我々が「こんな製品がたが、急病などで意識を失うケースではボタンを押で、ちょうど30 歳の時に会社を退職しています。

めておらず、色々リサーチを行っていました。そのあればいいな」と開発するのではなく、「現場の声をせないので改良を行い、のちに人の転倒を角度だけような中、大手製造メーカーが開発した「力率改善形にしていきたい」と考えました。ただ、自社で工場で感知する倒れセンサを搭載したモデルを開発して装置」という省エネ関連機器の記事を新聞で読み、をもたないファブレスメーカーを目指し、当社は開います。

この装置を取り扱いたいと思いました。

発のアイデアと開発費を提供して、お客様のニーズ最初に開発したボタンを押すタイプのモデルは、

ただ、まだ何も実績のない設立したばかりの会社にマッチした技術をもつ会社に設計／開発を依頼

あまり売れませんでしたが、倒れセンサを搭載したに、大手製造メーカーとの取り引きができるかといし、当社のブランドで販売するビジネススタイルをモデルは、当社の経営を支えるヒット製品になりましえばそれは無理な話で、そのため以前勤めていた商進めています。

た。その後、他社も同様な製品を市場に投入するよ

そして、多い時には 20 社ほどの協力会社に設計／開発を依頼し、今まで世に出ていないようなオリンターなどの商業施設や工場を中心に省エネ関連ジナル製品を色々と販売しています。最近では、医ただ、この製品で培った無線技術は、次に開発し機器の販売でビジネスをスタートさせ、現在もその療現場からの声にも対応できるような体制を整え、たワイヤレス自動音声呼び出しシステム『チョットき

商社とは取り引きが続いています。

新たに医療関連の事業もスタートしています。てコール』に活かされています（写真 1）。この製品

力を入れていない状況です。

そして、中部地方を地盤に展開されているホーム

それから、セキュリティー関連や医療関連だけでは、ホームセンターやドラッグストアなどでお客様がセンターチェーンに、この「力率改善装置」を数多くなく幅広い市場に視野を広げており、また商社的立店員さんを素早く呼び出すためのシステムになりま

写真 1 ワイヤレス自動音声呼び出しシステム『チョットきてコール』

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うになり、当社としても諸事情から現在はそれほど社に協力していただき、その商社経由で取り扱えるようになりました。それがきっかけとなり、ホームセ

写真 2

大量盗難防止システム『減るとコール』

写真 3

防犯電子ミラー『ミテマス』

MECHATRONICS 2020.8

す。既存の放送設備を利用し、店内や構内での音声呼し出しや定時放送などに活用できます。また、防犯装置との連動も可能で、無線式のため簡単な工事ですぐに利用できます。
主な特徴としては、①特定小電力無線を使用するため、配線／免許不要、②約 100mまで通信可能（環境により異なる）、③送信機は最大 99 台まで接続可能、④マイクミキサー標準装備、⑤電池残量のお知らせ（受信機／送信機）、⑥タイマー設定により最大 5 種類の定期放送が可能、⑦ SDカードを差し替えるだけでメッセージ変更が可能、⑧受信機は8ch の優先接続入力が可能、などが挙げられます。
この製品も、国内全域の様々な店舗に導入いただいており、当社のヒット製品になっています。
それから、大量万引きを防止する製品として、重量検知型の大量盗難防止システム『減るとコール』を開発しています（写真 2）。この製品は、センサで商品の重量の変化を検知し、大量盗難を未然に防ぐ防犯システムで、店内放送などとの連動により、効果的な防犯対策が可能です。また、在庫管理にも活用できるので、補充タイミングを逃しません。
主 な 特 徴としては、① 音 声 呼 び 出しシステム『チョットきてコール』との連動が可能、②売り場の変化をシグナル点灯／店内放送で確認、警備巡回放送／バックヤード呼び出しが可能、③商品の重量や反応検知時間／重量、商品補充重量など、リモコンで簡単設定、④専用の棚板とセンサのみの設置で大量の商品監視が可能、などが挙げられます。
同じく万引き防止の製品として、新たに防犯電子ミラー『ミテマス』も開発しています。この製品は、タブレット内蔵カメラでのリアルタイム撮影やリアルタイム出力が可能な防犯システムになります（写真 3）。監視映像をその場で映すことで犯罪抑止につなげられ、動体検知機能でテロップ表示が可能です。
主な特徴としては、①動体検知機能で人の動きに反応し、リアルタイム撮影／出力が可能、②長寿命の産業用タブレットを採用し、本体内蔵 SDカードに

この製品は、手のひら静脈による生体認証で本人自動保存／再生、③スケジュール機能により無駄な確認を行います。医療情報システムと連携し、投薬間録画が可能（オプション）、などが挙げられます。

ことが可能です。ラインアップとしては、20 人用とく録画可能、④録画ファイルを転送することで長時さらに、工場や店舗での定期放送や従業員の呼び記録が残せるだけでなく、保管庫としても利用する30 人用を用意しています。

出し機能を装備した放送システム『お手軽放送室』

それから、セキュリティー関連や医療関連以外でといった製品も開発しています（写真 4）。この製提供している製品も色々とありますが、今回はコン品は、標準装備された BGMを活用することで、月々クリート補修材『瞬間コンクリ 21』を紹介します（写のランニングコストをカットし、従業員呼び出しシス真6）。この製品は、強度がコンクリートの約4倍で、テムとの併用により、店内業務の効率化を実現しま

最速 15 分で補強できます。−20 ℃の環境下でもす。

使用でき、下塗り処理も不要です。化学反応で硬化

主な特徴としては、①音声カード内の BGM ／させるため、気温や乾燥状態を気にすることなく補コン操作が可能、③設置型送信機は 31 種類を用意

イセンス契約を結んだ国内の会社が製造し、当社でCM データを自動再生、②受信範囲内であればリモし、売り場の状況に適した設置が可能（オプション）、などが挙げられます。
これらオリジナル製品のネーミングは、すべて社内で選定をおこなっており、ユーモワのある分かりやすいものになっています。

医療関連のオリジナル製品やそれ以外で展開されている製品についてもお聞かせください
堀尾 ： 医療関連のオリジナル製品については、今から3 年半ほど前にある医療機関から、「薬の誤配を修が可能になります。開発元のカナダの会社とラはその販売を行っています。
非常にリピート率の高いヒット製品になっています。

今後の展開についてお聞かせください
堀 尾 ： 最 近では、新たな 取り組 みとして小 型ハイビジョンカメラを使った自動外観検査システム『Ein's』の販売を始めましたが（写真 7）、今後は製品販売だけでなく、検査の仕方など当社が今まで培ってきたノウハウをセットにし、色々と提案していければと考えています。

防ぐようなものはつくれないか」といった依頼がきっ製品自体もジェットエンジン内の検査に使用されかけになっています。当初は、本当に需要があるのているハイビジョンカメラの技術を応用し、ハイスか半信半疑でしたが、偶々見ていた新聞に大学病院ピードで高精度を実現するとともに、価格も低コストで発生した誤配薬の記事が載っており、市場があるを実現しているので、手軽に自動外観検査システムのではと判断して開発をスタートさせました。

を構築できるというメリットがあり、それに当社のもただ、思っていた以上に苦労し、ようやく形になったのは昨年の 4 月でした。そこから、現場で試験的に使っていただき、色々と改善案を出してもらいながら改良を行っていきました。

つノウハウをセットにして新たな市場開拓を目指していきます。
それから、今まで自社開発してきたオリジナル製品を組み合わせることで、新たな提案を色々と行っそして、今年の 2 月にようやく開発できたのが、誤ていきたいと考えています。例えば、今まで店舗中配薬防止カート『MEPS21』になります（写真 5）。

心に提供していた『チョットきてコール』
を、モニタを加えて工場など生産現場に設置することで、音声と視覚による生産効率の向上や安全面でも寄与できると思います。
あとは、『MEPS21』の開発により、医療分野への足掛かりができたので、これを機にさらなる現場の声に応えながらバージョンアップを積み重ねていき、介護分野にも展開していく予定です。またこの製品は、機能面から製造業やその他の分野にも展開が可能だと思うので、色々と準備を進めていきます。
そして、これからもファブレスメーカーとしての強みを最大限に活かしながら、ビジネスを展開してい写真 4放送システム『お手軽放送室』

写真 6 コンクリート補修材『瞬間コンクリ 21』

きたいと考えています。
本日はお忙しい中ありがとうございました。

株式会社 トゥーワン

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所 在 地 ： 名古屋市中区
U R L ： http://www.twoone.co.jp
事業内容 ： 病院・介護製品の開発／製造／販売、防犯・店舗機器の開発／製造／販売、環境関連設備等の販売。

写真 5

誤配薬防止カート『MEPS21』

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写真 7 自動外観検査システム『Ein's』11