Interview

時を駆ける

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極め、変化し、進化するための可能性への挑戦「小ロット製造代行サービス」を通じてグローバルな企業連携を目指す
株式会社 三松代表取締役 田名部 徹朗 さん― 2年前から御社は積極的な事業再編を進めておられます。特に、昨年10月10日に日創プロニティ㈱様（社長・石※との資本・業務提携を発表
田徹氏、本社・福岡県福岡市）

されたことは、九州の業界でビッグニュースになりました。
まず、この提携の狙いからお話しください。
田名部徹朗（以下、姓のみ） 実際の資本・業務提携は10月31日に株式譲渡が行われてからスタートしました。今回の資本・業務提携の狙いは、両社が手がける金属加工分野の加工技術や範囲を拡大し、顧客のニーズに合わせたモノづくりを積極的に進め、相乗効果を獲得していくこ

TETSURO TANABEとを主眼とし“加工価値”を追求、高品質・低コスト・短納期という強みを活かし、持続的な成長と企業価値の向上を図っていくことです。当社が日創プロニティ様に買収された

1972年に煙草乾燥機および乾燥室の製作を行う会社としのではないか、という憶測もあったようですが、それはありまてスタートした同社は、企業を取り巻く環境や産業構造が劇せん。取得された株式は 14.3%。当社はもともと、1991 年的に変化していく中で、時代やニーズに対応し進化を遂げに株式を4,000 万円から8,500 万円に増資するときに、ベンてきた。今では大型の半導体・液晶製造装置から微細な電チャーキャピタルである大阪中小企業投資育成株式会社

子部品に至る金属部品の製造だけでなく、開発・設計、ソフに、発行株式の 32%を引き受けていただきました。2007 年

ト開発、人材教育、各種管理など、モノづくりに関わる様々にこの株式を自社株として買い戻し、直前では大阪中小企な分野で独自の取り組みを行い、企業価値を高めている。

業投資育成株式会社の比率が 20% 台となっていました。

2010年に4代目社長に就任した田名部徹朗社長は、お客さ今回はこのうち 14.3% 分を日創プロニティ様に購入していたまの夢やアイデアをお客さまと社員が一緒になって製品にだきました。実質、株式としては名義が変更されただけで、つくり上げていく「小ロット製造代行サービス会社」のビジネ

当社の経営に変化が生じるものではありません。大事なことスモデルに挑戦。
そして「日本経済は踊り場にさしかかっていは、資本提携することで両者の信頼関係が強固になり、相る。2020年の東京五輪が終わるとともに、落日が待っている互の企業価値向上に役立てていこうという認識が高まった可能性もある。
それまでに三松の体質を強固なものにしなけことです。

ればならない」として、国内外で同業者を含めた関連企業との間でアライアンスを強化、事業再編に積極的に取り組んでいる。
「今がラストチャンス」と語る田名部社長に、これからのビジネス展開について話を聞いた。

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2015.2※日創プロニティ 株式会社
建築材料の金属加工メーカー。メガソーラー用架台の特需で業績が急拡大。建築パネルも手がける。2007 年に福岡Q-Boardに上場。
2014 年 8 月期決算で売上高 78 . 2 億円、経常利益 28 . 4 億円

ファイバーレーザ複合マシンLC- 2515 C 1 AJ（2 連棚付き）

半年前に訪問したときと比べると受注する製品が大型化してきている― 御社のビジネスが九州にとどまらず、全国に拡大されれば当社で受注した仕事を福島工場でお手伝いしていたていることも要因のひとつですね。

だければ助かります。当面は関東・関西での共同営業や、田名部 当社のお客さまは 600 社余り。商圏は九州のみなこうした製造支援から資本・業務提携の実績を上げていきらず、関西、中部、関東、東北と日本全国に広がっており、たいと考えています。

売上に占める割合は九州以外が 50 ～ 60%となっています。

― 昨年は愛媛県・松山市に本社がある制御盤メーカー、

もともと当社は半径 100 ㎞圏内にあるお客さまと取引して愛健電工㈱（社長・高橋献樹氏、本社・愛媛県松山市）、ベいましたが、エリア内の商流を見ていますと、圏外から流れトナム・ハノイにある板金加工企業Indeco社の3社でアラ込んできているモノも多く、とりわけ関西・関東のサプライヤーからのモノが圧倒的に多かったのです。まさに九州は輸入超過状態だったといえます。資材を発注、調達する部門も本社機能のある関西・関東が中心、そこで発注が行われるため、納品先は九州でも、調達は近場のサプライヤーを通じて全国展開することが主流でした。そこで、地産地消ニーズを掘り起こすため、当社も従来の商圏の外へ打って出て、関西・関東にまで営業活動を拡大するようになりました。
―そうして全国展開が進んだことで、日創プロニティ様との協業へと発展していくのですね。
田名部

得意先が拡大すると、お客さまは同じでも納品先は九州とは限らず、そうした仕事までもそのたびに、本社工場で加工、デリバリーしていたのでは物流コストや納期対応が大変です。しかも受注する製品は掌サイズから肩幅サイズ、さらに 4´×8´、5´×10´サイズの建築パネルのような大型製品まで幅広い。最近は東日本大震災の復興需要や2020 年の東京五輪開催を見越した首都圏での建設需要が増えており、当社で製作している建材、アルミ製の外壁パネルへの需要も増えています。こうした製品を九州で加工していたのでは大変です。日創プロニティ様は昨年、福島県石川郡に東日本地区の需要に対応するため、アマダの最新設備を導入した新鋭工場を竣工されたばかりです。でき会社情報
会社名
代表取締役
住所
電話設立
従業員
業種
URL

株式会社 三松
田名部 徹朗福岡県筑紫野市岡田 3-10-9（岡田工業団地内）
092-926-4711
1972年
131名
精密板金加工、金属加工、各種機械装置の組立・電装組込
http://www.sanmatsu.com/
主要設備●ファイバーレーザ複合マシン：LC- 2515 C 1 AJ+AS2512 NTK+ULS- 2512 NTK ●工程統合マシン：LC2012 C 1 NT+AS- 2512 C 1 ● レ ー ザ マ シ ン：LC3015 F 1NT+ASF- 3015 F 1 ●パンチングマシン：EM2510 NT、 PEGA- 357 ● ベンディングマシン：HG8025、HDS- 1303 NT/ 2204 NT、FBDⅢ- 3512 NT/5012 NT/ 5020 NT、FMB- 062 / 286 ●タッピングマ
シン：CTS- 900 NT ● 3 次元CAD：SolidWorks×12 台● 3次元ソリッド板金CAD：SheetWorks×2 台 ● 2 次元
CAD/CAM：AP 100×4 台 ●曲げ加工データ作成全自動CAM：Dr.ABE_Bend ●溶接ロボット×3 台 ●塗装ライン

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8「三松大学」をつくり技能教育や教材作成を行うなど、社員教育に熱心に取り組む。ボードには溶接工程の有資格者が紹介されている

アルミ製の建築用外壁パネル製品。同製品は、昨年 10 月に連携した日創プロニティの同社・福島工場へ生産を依頼する計画がある

イアンスを組み、御社が受注した仕事をIndeco社の工場頃までに納品できました。この仕事は昨年 3月まで継続で、加工から塗装、組立、電装・組込、完成品にするビジネス

しましたが、「テストプラント」だったため、本格的な仕事も展開されました。
この目的は何ですか？

は 1 年 後のスタート。その間、ほかの仕 事として、日本田名部

愛建電工様の高橋拡行専務と話し合って、3 社にへ輸出する防犯関連のユニットの仕事をお願いしています。

よるアライアンスを実現しました。もともと愛建電工様は 2011

当初は日本への輸出までは考えていませんでしたが、でき年にハノイに事務所を開設し、日本からASEAN へ生産移あがってきた製品の出来がまずまずだったので、お願いす転された仕事を現地で受注して製造する拠点として、2012ることになりました。当社からも品質の担当者が出張して年からIndeco 社と連携、Indeco 社の生産合理化や品質Indeco 社の社員を指導し、製作、納品にこぎつけました。

管理を指導し、Indeco 社で製造した制御盤をASEAN 市

また、Indeco 社は今年、区画整理の関係で新工場へ移転場向けに出荷されていました。当社も2013 年に、ハノイにしなければならなくなったため、これを機に設立する新会社

設計・作図業務の請負、企画・開発・設計業務の受託、に愛建電工様と当社で 17% ずつを出資、両社で計 34% の板金技術コンサルティングを行うハノイ事務所を開設してい株式を取得する方向で話しているところです。愛建電工様ました。当初はこの事務所の業務を拡大して営業・製造なはベトナム事務所に 2 名の日本人が常駐して技術指導されどを行おうと考えたのですが、ライセンスを取得するまでのておりますが、当社は当面、出張ベースで必要な人材を送手続きに相当な時間と資金が必要になることがわかり、それり込んで、指導にあたっていきたいと思います。

ならベトナムで協業できる板金サプライヤーを探そうと考えま― 田名部社長のブログを拝見すると、日創プロニティとした。そうして 2013 年に探し当てたのが Indeco 社でした。の提携に関して「ラストチャンス」と書かれていました。この伺ってみると、すでに愛建電工様と協業され、同社から技言葉には深い意味があるように感じました。

術指導を受けておられること、キーマンが日本で教育を受け田名部ていることを知りました。愛建電工様のことは九州シートメタます。日本の総人口はすでに減少に向かっており、日本人ル工業会の工場見学会などを通じて存じていたので、高橋の平均年齢は 45 歳と世界最高齢です。イギリスが 40 歳、私は日本の現実には厳しいものがあると感じてい専務といろいろお話をする中で「一緒にやりましょう」というこ

アメリカは 37 歳、中国が 36 歳です。世界一の長寿国だかとになりました。

らこそですが、逆に言えば高齢化が進むことで、生産年齢― 具体的な取り組みの内容を教えてください。

人口も減少し、労働力が失われていることになります。さら田名部

最 初にお願いしたのは、高 速 道 路に設 置 すにモノづくり大国とはいうものの、最近は新興国の追い上げる道 路 情 報 表 示 ユニットでした。この表 示 ユニットは 6「Panasonic」
もすさまじく、家電の世界ブランドは「Sony」

基あり、最初の 2 基を当社工場で試作して OKをいただ「LG」であり、Japan ブランド
ではなく、今や「Samsung」

き、残りをIndeco 社を含 むローカル企 業 2 社 で 製 造しの凋落が始まっています。その意味で 2020 年の東京五輪ていただくことになりました。Indeco 社の溶 接 作 業 者にを頂点に日本が落日を迎え、日本経済も下り坂になっていく

2 週 間ほど当社に来ていただいて教 育し、2013 年 12月のではないか、という漠然とした不安があります。その時に2015.2

Interview

時を駆ける

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踏ん張れる企業は、かなり少なくなっていると思います。そう下がるといったビジネスモデルを構想しました。ホールディ

すると、残された 5～6 年で三松の企業体質をさらに強化し、ングカンパニーの 社 名を「United Metal Fabricator of「小ロット製造代行サービス会社」として、坂道でもグッと踏（UMFJ）にすることまで考えていました。当社がJapan」

ん張れる企業にしなければいけないと考えました。

「三松大学」をつくり、溶接をはじめとした技能教育や教材―そうした危機感はいつ頃から持たれていたのですか。

作成を行ったり、シミュレーションソフトの開発・販売をしてい田名部

私は早稲田大学政経学部を卒業後、大手重工るのも自社だけのためだけではなく、企業連合体が発足しメーカーを経て、外資系銀行に入行、海外支店勤務を経験たときの人材教育に役立てたい、という考えがありました。しして、1996 年、安岡貞勝現会長が私の父に代わって 3 代かし、三松に入って 17 年が経過し、連合構想に目立った変目社長に就任したときに当社へ入社しました。当初は安岡化がなく、いよいよ2020 年の東京五輪終了後から日本経済社長の下で事業企画を担当し、中・長期の経営計画を考は厳しくなると考えると、「残された時間は少ない」と焦りを“ある計画”をまとめました。企業を取り巻くえ、翌 1997 年に感じるのは当然のことと思います。そのためにスピードをもっ環境変化、お客さまの変化、三松に対する期待の変化、そて、少なくとも2017 年までには企業体制を変えなければならうした“変化”に対応するために、三松はどう変わらなけれない、と強く思うようになったのが、2013 年頃からです。単にばいけないか、というところからまとめました。もともと当社はトップが意気投合しても、企業体が合わなければ前へは進精密板金加工技術をコアに、SS 材・ステンレス・アルミのめない。そんな中で提携交渉が進んだのが、国内では日創板・パイプなどの鋼材を使って、筐体・缶体を製造してきまプロニティ様であり、海外では愛建電工様だったのです。

した。そこでより広い顧客ニーズに対応するため、川上に― 田名部社長が17年前に策定されたビジョンが、ようや遡って設計やソフト開発を手がけ、川下へ下って筐体・缶く動き始めたということですか。

体などの箱の中に機械・電気部品などを組み込んで各種田名部

基本は 17 年前の考えがベースですが、三松単機械・装置を製造する、いわゆる「製造代行サービス業」独ではなく、コアとなるアライアンスを組んだうえで推進していへとシフトしていきました。しかし、他地域へ進出しようとするくところが大きく変わったところです。2020 年の東京五輪後と、立地する顧客によって地域ごとに様々な製品の特徴がも踏ん張れる企業体質を備えた企業と連携しておきたいとあり、難しい。それならば同じような企業形態を各地域に生いうことです。その際も、当社にとっては「小ロット製造代行み出していけばいいはず。年商で 10 億、20 億という規模サービス」がベースであり、現在の本社工場がマザー工場の企業が 10 社集まれば 100 億円、100 社集まれば 1,000 億となります。それをアジア・ASEAN へと拡大していきたいと円のビジネスになる。そうした企業連合体を全国展開できれ思います。本気で取り組んでいきたいと考えています。

ばおもしろくなる、と考えました。いろいろな方々とお話をすると、「総論賛成」でも「各論」となるとなかなか前へは進まない。M&Aも計画しましたが、来る案件はネガティブな企業救済的な話が大半でした。
ならば後継者難で事業継承が難しい企業はどうか、と探しましたが、実際にはなかなか出てこなかった。そうこうするうちに時間ばかりがどんどん経って、三松単独でそうした企業連合体をつくるのは難しいと思うようになりました。思うような展望が描けず、進捗スピードに物足りなさを感じるようになりました。
―それで、いろいろな地域から企業が参加するエンタープライズを立ち上げて、そこに御社のような企業が参画していこうとされたのですか。
田名部

地域の企業連合体を組織し、ホールディング化して、そこに各社がぶら

可 視 検 証 シ ミュレ ー ション ソフト「SMASH」の検証ができる模擬ライン。製造ラインでの複数制御機器の設計・事前調整などを行うことができる

同 社が自社ブランドとして製 造 販 売 する「 金 属 王 」
シリーズ

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