２０１０年 ８月１６日

首都圏マンション「買い時感」堅調維持
低金利・低価格・税制メリットが後押し 希望する商品には不足感〜長谷工アーベスト『顧客マインド調査（7 月）』より〜㈱長谷工アーベスト（本社：東京都港区、社長：岡 正德）は、首都圏で受託販売したマンションのモデルルームへの来訪者（以下来訪者）および首都圏居住者（以下モニター）に対し、2010
年 7 月にＷＥＢアンケート『顧客マインド調査』を実施し、住宅の「買い時感」について分析を行いました。
今回の調査は「株価の低下」や「参議院選挙前」という先行きに不透明さが増した中での調査となり、「買い時感ＤＩ」（※）は 2010 年 4 月調査（以下、前回調査）より下降。但し、堅調にスタートした 2010 年 1 月調査水準を上回り、「住宅の買い時感」は、来訪者・モニターともに堅調水準を維持している事が確認できました。
買い時だと思う理由は、「金利が低水準」「価格が低水準（価格が下がってきている）」「税制のメリットがある」等、現在の『買い易い市場環境』が前回調査に続き上位となっています。また、今回は、調査前に消費税率引上げについて大きく報道されていた事から、「今後、消費税率の引上げが想定されるから」を理由に上げる方が大幅に増加。その他、お客様からは「駅に近い所で物件が出てきているから」「価格の割りに良い物件が発売されているので」などの声が聞かれ、市場における 魅力的な商品の供給 も「買い時感」を後押ししていると考えられます。
一方、一時見合わせ（様子見）のお客様の理由をみると、来訪者では「希望条件（広さ・間取り・価格・場所）に合う商品がない」が上位となりました。
（※）買い時感ＤＩの算出方法：「買い時だと思う」の数値から「買い時だと思わない」の数値を差し引いて算出■住宅の「買い時感ＤＩ」について（グラフ①）
前回調査に比べ、来訪者 DI は「+26」から「+23」に（前回調査比‑3 ポイント）、モニターDI は「+2」から「‑1」に（同比‑3 ポイント）下降したものの、来訪者・モニターともに堅調にスタートした 2010 年 1 月調査水準を上回る結果となりました。また、来訪者は販売が好調だった 2004〜2005 年調査水準で推移しています。
■住宅を「買い時だと思う」理由について（グラフ②、資料①、グラフ③）【 現在の金利が低水準だから価格が低水準
税制のメリットがあるから が上位】
「買い時だと思う」と回答した方の理由は、来訪者・モニターともに「現在の金利が低水準だから」が最も多く、次いで「現在は価格が低水準だから」「現在は、税制のメリットがあるから」などの『買い易い市場環境』に関する項目と「今後、消費税率の引上げが予想されるから」が上位となりました。消費税率の引上げについては、調査前に大きく報道されていた事が影響しています。
その他、お客様の声をみると、結婚や子供の進学などの 自分自身のライフステージ に関する声や、市場における 魅力的な商品の供給 に関する声などが聞かれており、加えて「買い時感」を後押ししている様子が窺えます。
一方、一時見合わせ（様子見）のお客様の理由をみると、来訪者では「希望に合う物件（広さ・間取り）がない」「価格が希望に合わない」「希望する場所に物件がない」が上位となっており、地域によるものの、希望に合う商品の不足感を感じている様子が窺えました。

【長谷工アーベスト

調査対象

調査手法
調査実施日
有効回答件数

顧客マインド調査】【調査概要】①来訪者：長谷工アーベストが受託販売したマンションのモデルルームに 2007 年 1 月以降に来訪された方（首都圏在住）②モニター（首都圏在住）
ＷＥＢアンケート2010 年 7 月 2 日アンケートメール配信、7 月 5 日締切
来訪者：418 件、モニター：2,259 件■住宅の「買い時感ＤＩ」について（グラフ①）
来訪者・モニターともにＤＩ値は堅調水準維持。
来訪者ＤＩは販売が好調だった2004〜2005年水準、モニターDIも 10年1月を上回る水準。

+1750
40+26+23 30
20-30103 06

09 01030406 0901 030506 09

01 03 0606

0709 01

03 07

10 01

04 07 1008+2 -1

001 04091007-10

10-20-30
来訪者
モニター-40-50■住宅を買い時だと思う理由［複数回答］（グラフ②）【来訪者】（％）

【モニター】（％）
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

80

現在の金利が低水準だから（今後は金利が上がると思うから）

78
75

59

現在は価格が低水準だから（価格が下がってきているから）

64
69

今後は、消費税率の引き上げが予想されるから

4142
41

現在は、税制のメリットがあるから

16

現在は値引きや物品サービス等の交渉ができるから

22
23

11

16
12

今後は、景気が良くなると思うから

4

今後は、面積の広い住宅の供給が減ると思うから

今後は、景気が良くなると思うから

97

3

今後は、住宅のグレード感が落ちると思うから今後は、住宅のグレード感が落ちると思うから

3
3

収入が減ったから・減りそうだから

2収入が増えたから・増えそうだから

1121334

収入が減ったから・減りそうだから

2010/7（640）2010/4（728）2010/1（707)

収入が増えたから・増えそうだから
その他

44627

今後は、景気が悪くなるかもしれないから

5355

56
61

現在は値引きや物品サービス等の交渉ができるから

23524
28

現在は、税制のメリットがあるから自分自身のライフステージの節目だから今後は、景気が悪くなるかもしれないから

45

今後は、消費税率の引き上げが予想されるから

34685
81

現在は価格が低水準だから（価格が下がってきているから）

今後は、面積の広い住宅の供給が減ると思うから

55

自分自身のライフステージの節目だから

その他

49

3129

87

現在の金利が低水準だから（今後は金利が上がると思うから）

14167

5382225231123101201121142

2010/7（177）2010/4（163）2010/1（145)■住宅を買い時だと思うお客様の声（年齢/本人年収/家族数）（資料①）

・ 結婚をする予定で、ローンのことを考えると年齢的にもそろそろだと思う。（28 歳/400 万円未満/2 人）
・ 自身の年齢や家族構成を考えて。不動産価格も相対的に低い状態でかつ金利も低い。
（37 歳/600 万円台/4 人）・ 来年、息子が小学校に入学するので。（44 歳/1000 万円以上/3 人）・・・・（36 歳/500 万円台/4 人）
駅に近い所で物件が出てきているから。
（43 歳/1000 万円以上/4 人）
価格の割りに良い物件があるので、買い時だと思う。
自分が買ったときよりも、安くて広い物件が沢山あるから（44 歳/700 万円台/1 人）
在庫の整理が進んで、本当に売れる物件に絞って供給していると思うので、良い物件が選べる時期だと思う。
（51 歳/‑/4 人）・

消費税率の上昇は、価格が高いだけに住宅購入には影響が大きいので、その前が良いと思う。
（40 歳/600 万円台/3 人）■「一時見合わせ」の理由〔複数回答〕

等（グラフ③）

【来訪者】
項目％

1位

希望に合う物件（広さ・間取り）がない

34%

2位

価格が希望に合わない

31%

3位

希望する場所に物件がない

28%

4位

景気が不透明25%

5位

年収が減った・減りそう

23%

6位

自己資金を増やしてからにしたい

21%

7位

家族のライフステージのタイミングに合わない

19%以上