2014年3月期 第1四半期決算説明資料

ユナイテッド株式会社（東証マザーズ：2497）

2013年7月31日

本資料に記載されたすべての意見や予測、見通しなどは資料作成時点における入手可能な情報に基づいた弊社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。また様々な要因の変化により、実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。また、本資料に記載されている会社名、製品名は各社の商標または登録商標です。

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1

目次

1 当四半期の連結業績と通期の見通し
2 ご参考資料

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2

１ 当四半期の連結業績と通期の見通し

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当社の注力事業

当社は、今後市場の成長が見込まれるスマートフォンメディア事業、RTB広告事業に注力し、両事業に積極投資、事業育成を図る

メディア領域

当社の注力事業

その他メディア事業（※１）

RTB広告事業（※2）

広告領域

広告代理事業

インベストメント領域（※3）※１２３スマートフォンメディア事業

ベンチャーキャピタル事業

保有していた㈱ミクシィの株式売却終了と子会社の連結除外により事業規模が縮小、ノンコア領域となった

メール広告、インターネットリサーチ、スポーツマーケティング
RTB（リアルタイム・ビッディング）とは、リアルタイム入札によって広告取引を行う仕組みを指す「インベストメント領域」は、前四半期においては「インベストメント＆インキュベーション領域」としていたが、インキュベーション事業を運営するソーシャルワイヤー㈱を2013年4月に連結除外し持分法適用関連会社としたため、名称を変更した

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4

1Qの連結損益計算書

前年同期と比較して事業構造が大きく変化、合併によりメディア領域の売上高が増加。インベストメント領域の売上高、営業利益は減少（百万円）

2013年3月期
1Q

2014年3月期
1Q

前年同期比増減（％）

936

1,159243571

14,743

広告領域

630581△8インベストメント領域

30111△96ー△5ー

44△109ー

メディア領域

△170ー

広告領域

△17△42ーインベストメント領域

153

△3ー

本社費用

△73△63ー

経常利益

41△96ー

四半期純利益

13

△97ー

売上高
メディア領域セグメント間消去

営業利益※ 1 前年同期比増減のパーセンテージは四捨五入している
2 2013年3月期1Qは、合併前のモーションビート㈱としての損益であり、㈱スパイアの損益を含んでいない
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1Qの業績ハイライト

全体

注力事業

1Q業績

• 前期末決算発表時（2013/5/8）に公表のとおり、上期は先行投資により営業利益は赤字、通期では営業利益黒字化を計画＝1Qは当初計画どおりに推移• 前期で㈱ミクシィの株式売却が終了したため、インベストメント領域の営業利益は減少（前年同期の当該株式売却益は149百万円）スマートフォンメディア事業

RTB広告事業• 『CocoPPa』のダウンロード数は6月に全世界で1,000万DLを突破（※）• 売上高は前年同期比2.1倍に増加• 売上高は前年同期比5.4倍に増加、2012年4月に開始したRTB広告プラットフォームの収益増加が寄与• RTB広告在庫獲得のための投資期間は前期4Qで終了、売上総利益率は改善※ 2013年7月には1,200万DLを突破

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メディア領域：前年同期（2012年度1Q）との業績比較

スマートフォンメディア事業は『CocoPPa』の広告収益増加（※1）等により売上高は前年同期比2.1倍に増加
メディア領域の売上高前年同期比較
（百万円）

600

■その他メディア事業（※2）■スマートフォンメディア事業（※3）

571

383
414
300

311071
2012年度1Q

156
2013年度1Q※ 1 『CocoPPa』の今後の収益増加施策についてはp.22～24参照
2 その他メディア事業：メール広告、インターネットリサーチ、スポーツマーケティング3 2012年1Qは旧㈱スパイアの売上高を合算している
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7広告領域：前年同期（2012年度1Q）との業績比較

RTB広告事業は売上高が前年同期比5.4倍に増加、2012年4月に開始した
RTB広告プラットフォームの収益増加が寄与
広告領域の売上高前年同期比較■広告代理事業（百万円）■RTB広告事業

700

630

581

319
350

582

262
048
2012年度1Q

2013年度1Q※ 2012年度1Qは、合併前のモーションビート㈱としての売上高であり、㈱スパイアの売上高を含んでいない

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前回決算発表時に示した上期方針

上期（4-9月期）は先行投資期間と位置づけ、注力事業拡大のため積極投資を行い、上期の連結営業利益は赤字（通期では黒字化）となる見通し
スマートフォンメディア事業［方針］
上期は引き続きユーザー数拡大に注力① 注力サービスへ開発・運用の人員を集中② 広告宣伝費の投下［1Qの結果］『CocoPPa』前期4Q末607万DL→1Q末1,000万DL突破① CocoPPa事業へ人員を集中② 1Qは広告に頼らずユーザー数が拡大、広告宣伝の実施は継続
的に検討

RTB広告事業［方針］
上期、PC RTB広告にも着手① 営業・運用・開発の人員を厚く配置② 引き続きRTB広告在庫確保のためのコストを投下［1Qの結果］
8月にPC RTB広告提供開始① 人員数は前四半期と変わらず、必要に応じて増員検討は継続② 在庫は順調に増加、在庫獲得のための投資は前四半期で終了

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2014年3月期の通期見通し

1Q連結営業利益は社内計画より赤字幅が縮小。2Q以降は四半期ごとに増収増益していき、通期の連結営業利益は黒字となる計画（百万円）

四半期連結売上高
推移イメージ

1,159
四半期連結営業利益推移イメージ

0△109

1Q

2Q

3Q

4QCopyright © UNITED, Inc. All Rights Reserved.

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スマートフォンメディア事業について

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『CocoPPa』について

スマートフォンメディア事業においては、『CocoPPa』をグローバルで成長させることに最注力『CocoPPa』「スマホきせかえコミュニティアプリ」

ユーザーから投稿されたイラストを自由に利用して、ホーム画面のアイコンや壁紙をカスタマイズ出来る無料アプリ• 2012年7月19日• 2013年5月29日

AppStoreにて提供開始
Google Playにて提供開始

きせかえ事例

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『CocoPPa』について『CocoPPa』コンセプトムービー

http://www.youtube.com/watch?v=8U_Ic1DzVgs#at=10

ユーザーが投稿したアイコンや壁紙をきっかけに、国境を超えたコミュニケーションが盛んに行われている様子を表現

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13『CocoPPa』の世界への普及状況

AppStore「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位になった国・地域
2013年1月以前は5カ国で1位※2012年7月19日リリース

2013年1月以前

香港
日本

マカオ
台湾
マレーシア

■ 「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域
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『CocoPPa』の世界への普及状況

AppStore「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位になった国・地域
2013年2月には23カ国（累計28カ国）で1位
ノルウェー
デンマーク
イタリア

2013年2月

フィンランドエストニア
スウェーデン

キルギス

カナダ

チュニジア
タイ
ポルトガル

イスラエル

アメリカ

フィリピン
ブルネイ

シンガポール

インドネシア

ニュージー
ランド

ブラジル

■ 2月に新たに「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域■ 前月以前に「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域
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『CocoPPa』の世界への普及状況

AppStore「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位になった国・地域
2013年3月には25カ国（累計53カ国）で1位
アイルランド2013年3月
マケドニア

クロアチア

アルメニア

ヨルダン
フランス

ドミニカ共和国

メキシコ

カタール
ベトナム

エジプト
イエメン

パナマ、エルサルバドル、ホンジュラス、
ニカラグア

UAE

コロンビア

ペルー

オースト
ラリア

チリ

パラグアイ

■ 3月に新たに「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域■ 前月以前に「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域
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『CocoPPa』の世界への普及状況

AppStore「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位になった国・地域
2013年4月以降15カ国（累計68カ国）で1位
2013年4月以降
ベルギー

スロバキア

モンゴル
韓国

モルドバ

ベリーズ

ルクセンブルグ

スリナム
共和国

クウェート
バーレーン

オマーン

カンボジア

グアテマラ

アンゴラ
■ 4月以降に新たに「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域■ 前月以前に「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域
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『CocoPPa』の世界への普及状況

世界68の国・地域でランキング1位を獲得（※）※ AppStore「ライフスタイル」カテゴリでのランキング1位、2013年7月31日現在■「ライフスタイル」カテゴリでランキング1位を獲得した国・地域
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『CocoPPa』の世界への普及状況

SNSやクチコミで、ユーザーが「ホーム画面を自慢する」ことで、世界的に急速な広まりを見せた
Instagram（写真投稿型SNS）

Pinterest（画像共有型SNS）Copyright © UNITED, Inc. All Rights Reserved.

リアルクチコミ19

『CocoPPa』の世界への普及状況『CocoPPa』のダウンロード数は2013年7月に全世界で1,200万DL達成（※）
『CocoPPa』の月別累計ダウンロード数※詳細は2013年7月31日公表のプレスリリースを参照
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『CocoPPa』の世界への普及状況『CocoPPa』は米国でのダウンロード比率が42％、3Q以降に米国における事業運営体制の構築を検討『CocoPPa』累計ダウンロード数の国別構成比

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『CocoPPa』今後の取り組み

2Qまではユーザー拡大に集中。3Qにサービスリニューアル、続いて課金サービス等の新たな収益手段の導入を予定

STEP 1

STEP 2

サービスリニューアル

課金サービス等の新たな収益手段の導入

ユーザーのアクティビティ強化、使い勝手の向上（詳細は次ページで説明）

課金サービス、タイアップ広告などの新たな収益手段を順次導入

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STEP1
STEP1サービスリニューアルについて
サービスリニューアル

3Qに予定しているリニューアルによりサービスの利用を活性化し、課金サービスの立ち上げにつなげる
ユーザーが投稿/共有するもの狙っている想定効果狙っている想定効果

アイコン及び壁紙素材①一般ユーザーも気軽にホーム画面を作成/投稿し、自分の投稿に対する他のユーザーの反応を楽しむことが可能に+②他のユーザーが投稿したホーム画面を真似して、気軽に自分のホーム画面をきせかえることができる

自分で作ったホーム画面③ユーザー間で競ってホーム画面を作成/投稿し、投稿されたホーム画面を他のユーザーが真似をするというサイクルを作り、サービスの利用を活性化

23

STEP2

課金サービス開始について

今秋の課金サービス開始（有料きせかえ素材配信）に向け、コンテンツパートナー第1弾として株式会社サンリオウェーブの参画が決定（※）

ハローキティ、マイメロディ、リトルツインスターズの有料きせかえ素材をグローバルに配信予定※詳細は2013年7月31日公表のプレスリリースを参照
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RTB広告事業について

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RTB広告市場の可能性

国内のRTB広告市場は、2012年度の135億円から2016年度は730億円となり、この間の年平均成長率は52％となる見通し（億円）

RTB広告市場規模の予測（PC及びスマートフォン合算）

800730700

年平均成長率 52%

600
500
400
300
200

135

1000
2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

出所： ㈱シード・プランニング 「国内RTB広告流通市場規模 2011年－2016年」 2012年9月

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リアルタイム・ビッディングの仕組み

STEP 1

ユーザーが サイトを訪れた際、ユーザー情報がDSP（※1）へ伝達される

SSP
ユーザーA
サイトを訪問STEP 2

ユーザーAの情報（Cookieによるサイト閲覧情報等）

DSP
A

広告主 飲食店

DSP
B

広告主 自動車会社

DSP
C

広告主 不動産会社

広告主がDSPから入札、SSP（※2）でオークション▶落札した広告主の広告を表示

ユーザーAにオークション

DSP
A
DSP
B

SSP
ユーザーA
不動産広告が配信される

落札した広告主の広告を配信
広告主の入札情報

DSP
C￥0.05で広告主 飲食店

広告入札
ユーザーAに￥0.07で広告主 自動車会社広告入札

WIN

ユーザーAに￥0.09で広告主 不動産会社

広告入札※ 1 DSP（デマンド・サイド・プラットフォーム）：広告主（購入者）側の広告購入最適化を行うためのシステム
2 SSP（サプライ・サイド・プラットフォーム）：メディアの広告収益最適化を行うためのシステム
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RTB広告のメリット

広告主はDSP ・SSPを通し、多数の配信先の中から広告ターゲットとなるユーザーに的を絞った広告配信を行うことが可能

SSP

広告表示

SSP

DSP

SSP

広告ターゲットとなるユーザー

メディア

広告主メディア（売り手）のメリット

広告主（買い手）のメリットより高い単価での広告販売が可能になり、メディアの広告収益が増大

広告主が広告効果を分析・コントロールし、最適化することが可能

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当社のRTB広告事業の特長･2012年4月にスマホRTB広告市場にいち早く参入、当社のRTB広告プラット
フォームはスマホRTB広告市場で国内最大級に成長･自社でDSPとSSPを両方展開していることで、広告1配信ごとに2度の収益機会が発生する

ユーザー

メディア

自社
SSP

自社DSP￥

￥

広告配信

広告主

広告1配信ごとに2度の収益機会が当社に発生Copyright © UNITED, Inc. All Rights Reserved.

29当社のRTB広告事業

2012年4月から提供開始したスマホ特化RTB広告プラットフォームにおいて、広告在庫を積極的に集める施策により、広告在庫は順調に増加

広告リクエスト（※）数（四半期）
（億回）
200

179
124
98

100

0
3Q
2012年

4Q

1Q
2013年

※広告リクエスト：メディアからSSPを通して広告情報（広告掲載面の情報やユーザー情報等）をDSPへ伝達し、広告掲載の入札を求めること
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30当社のRTB広告事業の今後の施策

2014年3月期における一段の成長施策として、より市場規模の大きいPC
RTB広告市場へ参入、８月より提供開始（※）（億円） RTB広告市場規模の予測

800

当社が先行したスマホRTB広告市場において引き続き市場の成長をリード

700
600
500

400

より市場規模の大きいPC RTB市場に参入

300
200

スマートフォン

100

PC0

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

出所： ㈱シード・プランニング 「国内RTB広告流通市場規模 2011年－2016年」 2012年9月※詳細は2013年7月31日公表のプレスリリースを参照
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31当社のRTB広告事業

RTB広告事業においては、スマホRTB広告で引き続き収益を伸ばしつつ、PC RTB広告への参入によって成長を加速

PC RTB広告 (8月提供開始）

スマホRTB広告

国内最大級のスマホRTB広告
プラットフォームとして、引き続き国内市場をリード既存の事業資産を活かして参入し、RTB広告事業の成長を加速

既存顧客の7割が見込顧客（PC/スマホ両方で出稿中の顧客）• スマホRTB広告で培った既存の開発技術、運用ノウハウを活用可能••

他社RTB広告プラットフォームとの接続数を順次拡大、RTB広告在庫を増加させていく

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32その他 2014年3月期第2四半期の新たな取組み

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東南アジアでの事業展開を開始• 第1号としてフィリピンに子会社ADerL,Inc（アドエル）を設立、 ネット懸賞サービス『DreamGiver（ドリームギバー）』を提供開始予定（※1）• 当社が14年以上国内で運営しているネット懸賞サービス『ドリームメール』の運営ノウハウを初めて海外で展開
フィリピン市場の可能性

人口：1億500万人、世界12位（日本は10位）※2
インターネット利用者数：
2,900万人 ※3
携帯端末利用者数：8,700万人 ※4
Facebook月間ユーザー数：3,000万人、世界8位 ※5：※ 1.詳細は2013年7月31日公表のプレスリリースを参照
2. CIA「THE WORLD FACTBOOK」2013年7月
3. JETRO「東南アジアにおけるインターネット普及状況と SNS 調査」 2012年3月
4. 総務省「世界情報通信事情」2011年度
5. Socialbakers 2013年1月
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全体まとめ・今後市場の成長が見込まれるスマートフォンメディア事業・RTB広告事業の両事業領域において、当社事業は有力サービスとなってきている・中期的に「高収益・高成長」の企業となるため、両事業に積極的に投資し、事業育成していくタイミングと判断、2Qも引き続き先行投資期間と位置づけ・上期は両事業に先行投資し、下期から営業利益を生み出し、通期で営業利益黒字化を実現、今後の成長を加速させていく

スマートフォン
メディア事業

RTB広告事業

2Q重点方針：ユーザー拡大2Q重点方針：PC RTB広告着手

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35

2 ご参考資料

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当四半期の連結貸借対照表

前四半期末からの増減の主な要因は、2013年4月のソーシャルワイヤー㈱の連結除外（持分法適用関連会社に異動）によるもの

連結貸借対照表（2013年6月末）

（百万円）

前四半期末
（2013年3月）

当四半期末（2013年6月）

増減額

流動資産

5,949

5,488

△461

（うち現預金）(3,252)(3,555)(+303)

固定資産

896603△292

流動負債1,206854

△352

固定負債

1952△193

純資産

5,443

5,235

△208

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37前四半期（4Q）との業績比較ー連結前四半期と比較して、㈱ミクシィの株式売却が前四半期で終了したこと及び子会社の連結除外による減収／減益要因を除くと、連結売上高は前四半期比99百万円の減少、連結営業利益は前四半期比32百万円の減少となった。主に広告領域における季節要因（1-3月は広告需要期、4-6月は反動減するトレンド）による連結売上高の前四半期比較
（百万円）

2,000

1,500（百万円）

150

1,821

連結営業利益の前四半期比較

54
19100451
112

50112

1,0000500

1,258

1,159

△ 50

△ 77

△ 109

△ 1000

前四半期（1-3月期） 当四半期（4-6月期）

前四半期（1-3月期）当四半期（4-6月期）△ 150■連結除外した子会社の損益 ■㈱ミクシィの株式売却益 ■特殊要因を除いた連結損益
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38

事業ポートフォリオの転換
事業ポートフォリオの転換

前期4Qにおいて、スマートフォンメディア事業及びRTB広告事業中心の事業ポートフォリオへ転換完了

スマートフォンメディア事業

RTB広告事業

その他の領域・事業における変化
1.

インベストメント領域の収益が減少• ソーシャルワイヤー㈱が連結除外となり、持分法適用関連会社へ異動（2013年4月）• 保有する㈱ミクシィの株式売却が2013年3月で終了

2.

広告領域の連結子会社を売却• 広告ソリューション事業を営むFringe81㈱を売却、連結除外（2013年3月）

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39

事業ポートフォリオの転換
スマートフォンメディア事業のサービス群

スマートフォンメディア事業においては、『CocoPPa』 以外にも複数の領域でサービスを展開中。今後も『CocoPPa』の成長に最注力しつつ、新規サービスは継続的に投入予定「レビューメディア」
初心者向けのiPhoneレビューメディアとして運営「アフィリエイトメディア」『ビートプラス』等のアフィリエイトメディアを運営中「キャリアマーケット対応アプリ」
au スマートパスにおいて自社アプリを提供中

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ビジョン

日本を代表するインターネット企業になるミッション

挑戦の連続によりあたらしい価値を創り出し、社会に貢献する

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