富山商業高等学校
ビジネス基礎
特別授業用資料

2022年10月5日
中小企業基盤整備機構

岸本吉生

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岸本吉生

プロフィール：

中小企業基盤整備機構シニアリサーチャー。限界集
落を抱える市町村こそ、自然、文化、価値創造で社会に貢献し地元の活力も増す、というテーマで全国各地を訪問している。

1962年神戸市生まれ、1985年通商産業省入省。2006
年からNPOものづくり生命文明機構で常任幹事。金融ファクシミリ新聞に「ホモデウスと日本」を連載、技術とローカルの二つの視点から将来を考えている。

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3

特別授業の流れ【目的】
自分が人生のデザイナーとなるり、人生の目的をわかるために、川上のマーケ
ティング、デザイン思考、デジタル・マーケティングを学び体験する。
【カリキュラムと講師】

川上のマーケティング①／授業

岸本吉生

デジタル・マーケティング①／授業
富商生らしい自分の強さ・良さ／授業
デザイン思考①／授業
川上のマーケティング②
デジタル・マーケティング②／授業
FIDSサイクルで合意形成
川上のマーケティング③
人生の目的の発表会

倉橋美佳
清水弘美
平田智彦
岸本吉生
宇田川燿平
清水弘美
岸本吉生
全員

4

5

川上のマーケティング
講義のあらまし：思いを形にするのに役に立つのがマーケティング。0から1を作り出すためにはどうしたらいいのか。どのような筋道で、デジタル技術と、自らの感覚と感情を使って成し遂げていくのか。自分事に引きつけて一緒にやってみたい。

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7

このページについて：
ドラッカーの5つの質問は、事業を遂行する上であなたが絶えず「考えるべきこと」「決めるべきこと」「行うべきこと」を問いかけの形でまとめたもの。未来を作るために、自分に5つの質問を問いかけ
てみよう。

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マーケティングの定義•

マーケティングの理想は、販売を不要にすることである。顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、おのずから売れるようにすることである。
（P.F.ドラッカー. ［英和対訳］ 決定版 ドラッカー名言集 (Japanese Edition) (Kindle の位置No.278). Kindle 版）

顧客の欲しいものを知り、顧客が支払っても良いと思う価値を知り、顧客が買いたい方法を知って、それらを整える。これらすべてがマーケティング。
•

販売（営業）は製品からスタートし、企業側の都合で顧客に売り込む。マーケ
ティングは顧客のニーズに合った商品をあらかじめ用意して、相手の方から探し出してくれるような商品を用意する。

コトラーのマーケティングの定義「製品と価値を生み出して他者と交換することによって、個人や団体が必要なものや欲しいものを手に入れるために利用する社会上・経営上のプロセス」。マーケティン
グの定義や理論は、時代と共に様々に変遷してきており、コトラーのマーケティング
は製品主導（1.0）、顧客志向（2.0）、価値主導・人間中心（3.0）、顧客の自己実現（4.0）とアップデートしている。

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5つの質問～ドラッカー理論の核となる経営の最重要5大原則～① 第一の問い あなたの使命は何か：何のための事業なのかを問いただしてくれる使命（ミッション）とは、「わが社が社会で実現したいこと」を言い表したもの。経営理念
は「想い」、使命は「行動」、ビジョンは「結果」。
② 第二の問い あなたの顧客は誰か：誰をお客様とすべきかを明らかにしてくれる企業の使命と目的を定義するときには、顧客を出発点とし、顧客のことを知らなければならない。「われわれの顧客は誰か」を追究した企業は強い。
③ 第三の問い 顧客の価値は何か：お客様にお応えするために何をやるべきかをはっきりさせてくれる
お客様は商品、サービスを通じて得られる「満足」や「価値」を買っている。お客様の変化、声を体系的にとらえることが必要。
④ 第四の問い あなたの成果は何か：お客様に起こる良い結果に向けて方向づけしてくれる事業の成果は事業の向こうにいるお客様で起こる。成果は掲げた使命と整合すべき。
•

第五の問い あなたの計画は何か：事業の存続と繁栄に関わる重要なことに注意を向けさせてくれる
計画は「使命に向かい主体的に進むための旗印」。これまで決めてきたことを、社員一人ひとりの日常の仕事に落とし込み、確実に成果をあげるようにする。経営陣はマーケティング、イ
ノベーション、人、金、物、生産性、社会的責任、利益それぞれに目標を設ける。

•

５つの質問は主語がすべて「あなた」である
一人ではなく、チームで取り組んでこそ効果がある。
同じに問いに対して全員が同じ答えが出てくる状態になるまで話し合いを続ける。

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このページについて：
マーケティングは十年単位で変化を続けている。求められる価値と、それに成功した企業の移り変わりを確認しよう。
顧客が企業と関係をもつ動機は多種多様である。知りたい、手に入れたい、楽しみたい。知らせたい。
マーケティングの手法を工夫することで企業は顧客との新しい関係を築くことができる。デジタルの活用、D2Cはその一例である。

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マーケティングの体系の変容

One to One

ツールの進化

マ
ー
ケ
テ
ィ
ン
グ

セグメン
テーション

顧客と伴走する
マーケティング4.0
POS
精神的価値
マーケティング3.0

SWOT分析

SNS
スマート
フォン

PC

マーケティング2.0
差別化
マーケティング1.0
大量販売

マス
1900年代

1970～80年代

90～2000年代

2014年～

規模の利益

他社との差別化

UX主導

他己社会

４P

STP

３I

５A

フォード

トヨタ

MS、Apple、
AmazonApple、FB、D2C

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このページについて：数年前からD2C（Direct to Consumer）という業態が注目を集めている。D2C企業では、顧客と企業は共に価値を実現しようとするコ
ミュニティにおいて対等な関係にあり、使用体験、常時接続をベースにしたone to one marketingを実現している。
D2C企業では体験価値（使用前、使用中、使用後の時間）が売上になる。テクノロジーを使って消費者の共感を得られる体験価値を提供できる仕組みを作ることができれば、小さな事業でも顧客とともに成功する可能性がある。

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D2C：Direct to Consumer
生産者が自社のECサイトなどを通じて直接消費者に販売するビジネス。商品や創業の想いに関する世界観などを企業が消費者に直接訴えて共創することなどが特徴

D2C企業が提供する価値• BULK HOMME（バルクオム、男性化粧品）→メンズビューティー
• ベースフード（栄養食品）→完全栄養食となる主食
etc.….
企業と顧客のコミュニティ• 独自の価値を目指す企業に顧客が参加し、ともに改善、成長する
世界観を共有す• 目指す価値を共有するコミュニティを形成
るコミュニティ
体験
企業の利点：大量のフィード
バック、顧客情報が得られ、推奨
随時修正できる。
共創
顧客の利点：価値がフィットするので見込み違いが減る。
改善
安心感。意見反映で満足感。
・常時接続で顧客の場面に寄り添った体験価値を提案する。
・集計されたデータをもとにone to one でmarketingする。

顧客に新しい体験を提供するために
リアル店舗を出店。
企業は顧客の実際の反応を観察し、
新しい提案に繋げる。

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転々流通と製販一体（SPA）と常時接続（D2C）
転々流通

製販一体（SPA）

常時接続（D2C）

消費者

消費者

消費者
情報

情報

情報

代販チャネル
自社製品を売ってもらうマス広告
一方的な広告直販チャネル
自社製品を
自社で売る

マス広告
一方的な広告直販チャネル

常時接続

自社製品を

顧客との密な

自社で売る

コミュニケーション

自社店舗

自社販売サイト

効率性を売る

独自の価値を売る

生産者

生産者

生産者

百貨店や問屋を経由して消費者に商品を提供する

Specialty store retailer ofPrivate label Apparelの略。
効率的に商品を販売することを目的とする。顧客の好みを取り込む。見込み生産で生産コストを下げる。

顧客が生産者の目指す価
値に共感する。常時接続
して顧客に寄り添う。体験価値を重視する。

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店舗型チャネルとD2Cの違い
店舗型チャネル：一方通行で見込み生産• 製品、サービスの販売で収益を上げるモデル• 企業は製品の機能、価格で差別化し、ブランドイメージで顧客に訴求• 競合との比較にさらされ、価格競争によるブランド棄損や販路の圧迫に直面• 企業と消費者の関係は広告を通じた一方通行• 数打てば当たる方法、確率のマーケティングで見込み生産

D2C：体験で結ばれる企業と顧客• 体験価値（使用前、使用中、使用後の時間）が売上になる。独自の価値を提供し、競争に巻き込まれにくい• 使用体験、常時接続をベースにしたone to one marketing• 顧客と企業が共に価値を実現しようとするコミュニティ• 企業と顧客は共通の世界観をベースにした対等な関係。顧客は独自の価値に共感して企業のfan、influencer、evangelistとなる。SNSが双方向の交流のベースとなる• 手間がかかる、実践経験を積み上げる

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このページについて：
店舗やオンラインなど複数の販売経路や顧客接点を並行して整備するオムニチャネルが広がっている。それぞれに利点がある。
企業は、顧客の声を聞いて、はじめて利便性を高めたり、満足を確認することができる。顧客一人ひとりに寄り添うのが新しい潮流になっている。
顧客同志がSNSで交わす情報は、販売データや顧客の声以上に重要な役割を持つ。他社の評価を含んでいるからだ。それら三つのデー
タをいかに集めて分析するかが問われている。
実店舗で働く人の役割も変わっている。

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オムニチャネル～顧客と生産者の体験の共有～
無店舗型チャネル
マーケティング、宣伝、生産者
情報、ストーリー

SNSなどで商品、サー
ビスの感想
購買サイト

D2C、製販一体で生産者がデータを取り込む動き
生
産
者

上流

中流

下流

受注、在庫確認、伝票
作成、梱包、出荷

郵便局、物流企業

個別配送
代金支払

問屋

消
費
者

小売店

SPA業態、製販一体
店舗型チャネル18

このページについて：
デジタル社会は、地域が抱える問題を解決する選択肢を増やす。
デジタル世代が必要とするインフラについて考えてみよう。
他己(たこ)社会とは、他人と自分を比べる社会から、他人と自分、みんなは同じ価値を持っていると考える社会。「世の中の役に立つ喜び」を基盤に、地球に感謝し、みんなが助け合い、喜びと悲しみを分かち合う。

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２０３０年に向けた変化～地域の産業を育てる四つのインフラ

デジタル社会がもたらす変化

働く場が
ない

目指すは「他己社会」（他人と自分は等価値の社会）

フリーランス
地方移住

世界とつながって、ともに夢、希望を
実現する

リモートな
学びと稼ぎ

長寿、福祉、学習など、税金でカバーしきれない領域を住民自治の精神で解決しようとする

行政依存
我がこと
意識

４つのインフラ高等学校

コワーキングスペース

協同組織金融オムニチャネル

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このページについて：
デジタル社会は人間の役割が変わる。身につけておく素養のうち、どれを伸ばしたいか、優先順位はあるかを考えてみよう。
社会で働くときに必要になる4つの技量についてもどれを伸ばしたい
か、優先順位はあるかを考えてみよう。
社会に出てどのような活動をしているときに生きがいを感じるかは
人によって違う。キャリアアンカーの診断をして自分がどのタイプに当てはまるか試してみよう。

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デジタル社会を担う人財～ミッション、心身の涵養と4つの技量～ミッションと心身の涵養

4つの技量

自律と独立

価値創造力＝「マーケティング力」

専門能力・
職人

奉仕・
社会貢献

チャレンジ

起業家的
創造性

安全・
安定

管理職
家庭と仕
事の両立

（出典）キャリアアンカーの8つの分類
URL:https://tunag.jp/ja/contents/hr-column/3602/

メディア運用力

プロジェクト遂行力

お金を集め、使う力

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（補足）キャリアアンカー診断で自分がどのタイプかをみてみよう•

キャリアアンカーは、もともと社会に出てある程度働いた経験がある人を対象にした、何があっても犠牲にしたくない、大切にし続けたい自分の働き方の軸となるものを診断するツールである。

•

どんな診断結果が出ても軽く受け止め、自分がなりたいタイプが他にあればどう行動すればよいのか、考える材料としよう。クラスメイトと自分の診断結果を比べてみて、診断結果がその人の性格や雰囲気に合っているのか話し合ってみよう。

キャリア・アンカー 無料診断ツール (rere.page)•

あなたは次の8つのうち、どのアンカータイプに当てはまったかな？
1）管理職：リーダーや管理職としてチームをまとめたり、出世欲が強いタイプ
2）専門能力・職人：「専門家」としての能力を発揮したいタイプ
3）安全・安定：安定した仕事や報酬など、安定性を最も重視するタイプ
4）起業家的創造性：新しい製品や新サービス、何か新しいことを生み出すことに楽しみや充足感を覚えるタイプ
5）自律と独立：自分の裁量で仕事のやり方やペースを柔軟に決めたいタイプ
6）奉仕・社会貢献：人の役に立つ仕事に惹かれるタイプ
7）チャレンジ：誰もが無理と思うような難題や、手ごわい相手に打ち勝つことに満足感を覚えるタイプ
8）家庭と仕事の両立：個人、家族や会社のニーズとの調和を大切にするタイプ（参照）キャリアアンカーの「8つの分類」とは？診断方法や企業での活用方法 | TUNAG
キャリアアンカーとは？8つの分類と適職を知るメリット｜グロービスキャリアノート (globis.ac.jp)

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他己社会～世の中の役に立つ喜び
人生の目的

教育

幸福な生き方（キャリアアンカー：
出世、安定、専門家、起業家、独立、
社会貢献、挑戦、家庭生活）、
霊性、おかね、物質的豊かさ

初中等教育、リカレント教育、キャリア・デザイン、川上のマーケティ
ング、デザイン思考、希望の星

世の中の役に立つ
価値創造、仕事と稼ぎ

地域

DX、マーケティング

郷土愛、地場産業、社会課題解決ビ
ジネス、協同組織金融、初中等教育

SNS 、 1to1 マ ー ケ テ ィ ン グ 、 D2C 、川上のマーケティング

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このページについて：
スタートアップには様々なプレーヤーが関わっている。そのエコシ
ステムの全体図を確認しよう。
会社などの仕事のプロセスはゼロからイチまでが上工程、イチからあとが下工程。
川上のマーケティングは上工程のことを意味する。川上のマーケ
ティングで大切なのは、顧客の「課題」が何かを考えて試行錯誤すること。「何を、どうする？」かをFIDSサイクルやデザイン思考を使って実践してみる。課題の解決策を思いついたら試作品を作ってみる。そのあとは、下工程で試験的な販売から本格的な販売へと改善を続ける。競争相手とのやりとりの中でサービスの完成度を高めていく。
上行程、下工程ともにデジタルの利用が欠かせない。

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スタートアップエコシステムを考える
顧客価値の創造・アート、サイエンス、スキル・顕在化していない価値をフォーサイト、
インサイト
・CSV（Creating Shared Value）が台頭

スタートアップ（SU）によるCPSPMプロ
セスの遂行

アート

機能の外部調達・ファンドリー・デリバリー・メンテナンススキル

Customer → Problem → Solution → Product → Market（顧客） （課題） （解決） （商品） （市場）
サイエンス

社会価値
提供型

市場創造型

SU、ベンチャー／スピ
リット、アート、フォー
サイト

R&D主導型

大学との共同開発
・教職員の参加、設備の開放

投資家（VC）／スキル、プロフェッショナリズム
・プロデューサー：SUのアイデア、デザイン、技術をジャッジ、マネジメント、リソースを手配、提供

同じ船に乗り、by nameで
Co-creation
海外との接合･提携先開拓 ･新興国VC ･外国人採用（出所）岸本、立木作成

ネットワークでSUを海外とつなぐ
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起業の初期段階における製品・サービスの特定プロセス

上工程の実践はデジタル
アート

Customer
（顧客）

→

スキル

Problem（課題）→

Solution（解決）→

Product → Market
（商品）
（市場）

上工程

下工程

顧客価値の創造• 社会課題に係る価値、衣食住に係る価値のうち、特に社会価値
FIDSサイクル

顧客価値の提供
製品・サービスを顧客に届ける

顧客の反応をみて改善を続ける

デザイン思考Fact（観察）Feel（課題の発見）
Imagine（意思決定と合意） Insight（洞察）Do（合意に従って協働） Foresight（展望）Action（行動）Share（振り返り）

P→D→C→A
Plan-Do-Check-Act

何を、どうする？

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このページについて：
デザイン思考とは、デザイナーがデザイン（設計）を行う際のプロセスを体系化したもの。「ユーザーのニーズ」を基に課題を定義し、「クリエイティブな発想」で解決策を見いだす思考法。前例のない
課題や未知の問題に対して最適な解決を図るのに有効であるとして、ビジネス上の課題解決にも取り入れられている。
カスタマージャーニーとは顧客がブランドや商品・サービスを、認知・購入・再購入するといった顧客体験のプロセスを“旅”に例えた言葉。マーケティング用語である。カスタマージャーニーは、顧客視点が重要な現代のビジネスシーンにおいて不可欠な概念となっている。

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Foresight Creation

Fact
(観察）

物事を観察し、ま
ずありのままに受け入れる＝着観力

Insight（洞察）

Foresight（展望）

複数の事実を統合する。先入観を捨てて仮説を立てる＝リフレーム仮説で立てた価値を顧客に伝える物
語を書く＝メタファー

Action（行動）生み出した新しい価値をもとに顧客のために行動する行動の結果を振り返る（出所）『ザ・ファースト・ペンギンス』-新しい価値を生む方法論 松波 晴人 著より作成

29

このページについて:

希望の星とは、自分のことを振り返ったうえで明確になる人生の目的。「なりたい自分」というよりは「ありたい自分」。

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希望の星に向かって歩く
希望の星• 「なりたい自分」「ありたい自分」• 独立した人生とは
20年後
の自分

・ありたい自分とは？
自分の時間が充実、十分なお金がある、仲間が多い、誰かの役に立つ、、、

大人は独立している、でも…

10年後
の自分
5年後の
3年後の 自分
自分

扶養されている
今の自分と独立とはどういうこと？
組織の中で独立、世間の中で独立、家族・親戚の中で独立、住んでいるところで独立、、、→本当に独立している人はいない

・なりたい自分とは？
自由な職業に就く、人ができないことができる、人が喜ぶ
特技を持つ、人の役に立つ仕事をする、、、

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まずは一緒に考えてみよう

楽しいと思うことは何？

何をやりたい？

• みんなの将来の夢は何？
• それはどうして？
• ありたい自分となりたい自分

好きなことは
何？

得意なことは何？
得意になりたいこと
は何？

将来は何に
なりたい？

誰かの役に立ちたい
誰かの期待に応えたい
そんな喜びが根っこにあるか？
32ことばの説明• 人生の目的 と 目標
何のために生きるのか、そのために何を目指すのか• なりたい自分 と ありたい自分
遠くに輝く希望の星、そうありたいけれどそうなれるとは限らない状況。ありたい自分であるために何になるのか• 仕事 と 稼ぎ
お金がもらえなくてもやることと、お金をもらうためにやること• 生きる喜びを感じるのはどんな時？
誰かの役に立つことをやる、やりたいことをやる、好きなことをしたり、好きなことに触れている、誰かに期待されている• 悲しい時には何をしている？
誰かに話を聞いてもらう• 怒っている時には何をしている？
布団をたたく33

FIDSサイクルが生まれた経緯• インドの私立学校The Riverside School, Ahmedabad（2001年設立）創設者
Kiran Bir Sethi女史が始めた「デザイン・フォー・チェンジ」（以下、DFC）は、子供たちが自分の身の回りの問題を解決することで社会を良くしていると実感できるようにデザインされた学びのフレームワーク。
• このフレームワークは、ビジネスの世界でも使われているデザイン思考を元に、子供たちが学校教育現場で主体的に動くように作られている。結果だけでなく、チャレンジする過程を大切にしているのが特徴。
• “Feel”“Imagine”“Do”“Share”の4ステップで子供たちは自分たちで課題を見つけ、解決する。この過程を経ることで、子供たちは共感力・想像力・行動力といったスキルを身につける。FIDSサイクルの実践は、思いやりのある世界の創造につながる。

• Harvard大学やStanford大学の研究によると、DFCのカリキュラムを実施することで子供たちが非認知能力分野を高め、学業成績も向上することが確認されている。
• 世界68か国、2500万人、20万グループの子供たちがDFCを実践している(2022年8月)。清水弘美先生は、日本の一般社団法人Design of your life
（2012年設立）の理事を務める。
Design for Change https://dfcworld.org/
Design for Change JAPAN https://dfcjapan.org/

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カツヤクヨダイを釣る
5つの「タイ」＝カツヤクヨダイを釣る• かつやくしタイ• つくりタイ• やってみタイ• くふうしタイ• よろこばせタイ

やる気、忍耐力、自尊心の基盤にあるものは、何かをしたい、何かでありたいというタイ、
希望や願望• 自分自身が気付いていないタイを釣る体験。
どんなタイを釣るか。
「誰かのために」という視点を大切に。
• テーマを設定し、これに沿った動画を一緒にみるなどして一緒に考える。どこに共感したのかを話し合う。

• どうしたらいいかを話し合う。
➢ お金をもらえなくてもやりたいサービスを考えてみる➢ 潜在顧客に聞く➢ 今日からできることを考えて棚卸しする35

希望の星と集団の行動目標
それぞれの目的
人生の目的

他人

個人の鍛錬、努力で目指す目標

合意

自分の主体性
と意欲

自分

行動目標
みんなで話し合って目標を決める• 個人が希望の星（人生の目的）を目指すときは、学校で学ぶ知識・技能をもとにして主体的に学びを深めたり、鍛錬を積み重ねたりしながら思考力、判断力を高める。
• FIDSサイクルを使って自分と他人が話し合って作った集団の行動目標を立てる。話し合いの過程で表現力を発揮し、多様性（＝他人の主体性と意欲）を受け入れる。それぞれが持つ長所や知識、技能を生かして協働する。

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FIDSサイクルで集団の行動目標を立てる

Feel（見る、感じる）

Imagine（各自考える）

話し合い、
合意する

何かをしタイ！

Do
（協働）

Share
（振り返る）

継続的に繰り返す（改善）みんなで回すFIDSサイクル• みんなで課題を見つけ、合意し、解決し、振り返る➢ 自分が感じたこと、考えたことを文字にする、声に出してお互いの感じ方の違いを知る➢ 集団における自分の役割を意識し、責任を果たす➢ 誰にも居場所があること、誰もが役に立つことを学ぶ➢ 話し合い、他者に共感し、集団の合意を形成する➢ 集団で快適に過ごすための規範意識を体得する→仲間との共感と自分の独立との折り合いをつけて集団の行動目標を立てる

37

38

自分の将来を考える：作業の流れ
キャリアアンカー診断

過去の棚卸しと
人生の目的

診断結果の
確認と選択

自分の過去
をベースに、
人生の目的
が浮かび上
がる

目的に応じた道のりをデザイン
ありたい自分の姿をイメージする。
自分らしさに紐づいた仕事とは。
欠かせないものは何か。
いま、毎日をどう生きるのか。
社会や世間へのかかわりと位置づけ。
デザイン思考でアプローチ

友達と磨きあう観察
問題定義
創造
プロトタイプテスト

自分の考えに他者の良いところや視点を取り入れ、内容を磨き上げる
発表する(400字以内）• 人生の目的• 人生の目的と紐づいたありたい自分• 卒業式当日にそうありたい自分• そうありたい自分になるために2年間励むこと

39

１．キャリアアンカーの結果確認
キャリアアンカーの診断結果：
診断結果は（）タイプ。自分は（(及び)）タイプだと思うことにした。

２．過去の棚卸し、人生の目的
自分の過去を棚卸ししてみる：過去を振り返って自分が好きなこと、嫌いなこと、得意なこと、苦手なこと、
成功したこと、失敗したこと、うれしかったこと、悲しかったこと、怒りを感じること、後悔していること、幸せを感じたこと、自分の良さなどを書き出してみよう。

人生の目的を自覚する：過去を棚卸しすることで、人生の目的が自覚できる。

・人生の目的（例：何かを明るくする、何かで苦しむ人を助ける、誰かの生活を支えるなど）

40３．目的に応じた道のりをデザインする
目的を自覚することで、ありたい自分の姿が明らかになり、そこに向かう道筋をデザインできる：目的を遂げるた
めに、自分はどうである必要があるのか。ありたい自分の姿をイメージしよう。過去の棚卸しや自分らしさと紐づけて何をするか、目的に欠かせないものは何か、いまをどう生きるのか書いてみよう。世の中とのかかわり、世の中の役に立つ行動などを書いてみよう。
自分事に引きつけてデザインすることが大切である。
キャリアをデザインするにあたり、デザイン思考の手法を使ってもよい。

・目的に至るためにありたい自分の姿（例：何かで活躍している自分、何かを作っている自分など）・何をするか、欠かせないものは何か、いまをどう生きるのか

・世の中とのかかわり、世の中の役に立つ行動

41

４．自分の考えを友達と磨きあう
自分の考え、自己評価に他者の視点を取り入れて改善する：自分で作った資料を友達と見せ合い、話し合う。自分が気付いていない良さ・強さを友達から教えてもらい、付け加える。成長したいことを共有して励ましあう。何度か繰り返して内容を磨き上げる。
・気が付いた良さ、強さ・成長したいと思うこと

42

５．発表
富山商業の三つの理念（自主協調、明朗誠実、進取敢闘）を基礎にした4点を400字以内で書く。

・人生の目的・人生の目的と紐づいたありたい自分

・卒業式当日にそうありたい自分

・そうありたい自分になるために二年間励むこと

43参考
2021年6月以降の面談、訪問先
学校（教育関連）

信用金庫

地方自治体（首長、行政担当者と面談）

多摩美術大学（東京）

稚内信用金庫（北海道）

山形県山形市

八王子市立浅川小学校（東京都）

商工中金（東京）

長野県飯田市阿智村清内路

清内路小学校（長野県）

氷見伏木信用金庫（富山県）

石川県

富山県立富山商業高校のと共栄信用金庫（石川県）

石川県輪島市

富山県立高岡商業高校

興能信用金庫（石川県）

石川県能登町富山県立大学京都信用金庫三重県

石川県立七尾東雲高等学校

京都北都信用金庫

三重県松阪市

石川県立輪島漆芸技術研修所

桑名三重信用金庫

三重県伊勢市

福井県立大学

愛媛県信用保証協会

愛媛県

三重大学

九州北部信金協会（福岡県）

愛媛県西条市

三重県立飯南高校

田川信用金庫（福岡県）

愛媛県伊方町京都府立宮津高等学校

たちばな信用金庫（長崎県）

愛媛県上島町

奈良芸術短期大学

愛媛県鬼北町

愛媛県立西条農業高等学校

福岡県飯塚市

国立弓削商船高等専門学校（愛媛県）

福岡県宗像市

愛媛県立三崎高等学校

長崎県壱岐市

愛媛県上島町教育委員会

長崎県波佐見町

愛媛県立弓削高等学校

熊本県天草市

愛媛県上島町立弓削中学校

大分県別府市

愛媛県西条高等学校

宮崎県都農町

愛媛県立宇和島水産高校

鹿児島県阿久根市

九州工業大学

長崎県立佐世保商業高校

福岡教育連盟創成館高校（長崎県）

博多織学校（博多織ＤＣ）（福岡県）

長崎県立大学

国立佐世保高専（長崎県）

日本文理大学附属高校（大分県）

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訪問先（地域伝統産業、地方創生、DX、高校生のためのマーケティング関連）
地方創生、マーケティング、DX関係など
地場伝統産業赤瀬浩成（Made In Japan Project Inc. 代表取締

地方創生

高校生のためのマーケティング

赤池学（株式会社ユニバーサルデザイン総合研究所）

アステナホールディングス株式会社

石川県輪島漆芸美術館

朝比奈一郎（青山社中株式会社筆頭代表CEO）

宇田川燿平（しゃかいデザイ株式会社代表取締役）

株式会社 おおいた姫島新井和宏（株式会社 eumo 代表取締役）

後藤準（全国商工会連合会 常務理事）

大藤漆器店

小城武彦（日本人材機構 代表取締役社長）

須藤順（高知大学 地域協働学部）

合同会社OMEGAファーマーズ

小野泰輔（衆議院議員）

PIC壱岐

門脇織物（播州織）加藤行教（伊藤忠商事株式会社開発・調査部）

平田智彦（hyphenate株式会社代表取締役）

コタニアグリ

九州オープンイノベーションセンター

広田信雄（テクノブロード株式会社 代表取締役）

九州経済調査会

宗像大社

役社長）

後藤俊夫（一般社団法人100年経営研究機構
代表理事）
石川県輪島漆芸技術研修所
鈴木雅剛（株式会社 ボーダレス･ジャパン

島田直樹（株式会社ビー・アンド・イー・ディレクションズ代表取締役）

ロバート・D・エルドリッヂ（エルドリッヂ研究所 代表）

谷口正和（ジャパンライフデザインシステムズ）

植松洋平（株式会社テックアイエス 取締役社長）

農業法人デアルク福岡地域戦略推進協議会

鷲野瑞月（常若甲子園）

藤八屋（輪島塗）船曳鴻紅（一般社団法人日本デザインコンサルタント協会代表理事） 野見山広明（一般社団法人徳積財団 副理事長）

鳥羽磯部漁協組合

特定非営利活動法人BEPPU PROJECT

はかた匠工芸輪島ビジネスラボ（わじらぼ）

代表取締役副社長）

（株）林与

DX

速水林業

アンドリヤナ・ツヴェトコビッチ（株式会社BRIONEXUS 代表取締役）

福島武山工房内海章雄（羽田タートルサービス株式会社代表取締役社長）

別府竹細工伝統産業会館

奥田教行（伊勢市情報戦略局デジタル政策課課長）

別府竹製品協同組合

神谷知信（アドビ株式会社 代表取締役社長）

輪島市観光協会

Chris DAI(Longhash Japan CEO)輪島漆器商工業協同組合

西山圭太（株式会社 経営共創基盤（IGPI)シニアエグゼクティブフェロー）
倉橋美佳（株式会社ペンシル 代表取締役社長）
和田桃子（三重県デジタル社会推進局 デジタル事業推進課 課長）

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（補足）参考URL•

ソーシャルビジネスで世界を変える｜株式会社ボーダレス・ジャパン (borderless-japan.com)
https://www.borderless-japan.com/•

QUESTION | 問いから新たな価値を生み出す共創空間。京都信用金庫。 (kyoto-shinkin.co.jp)
https://question.kyoto-shinkin.co.jp/•

コトラーが提唱するマーケティング3.0・4.0における戦略とは？
https://ferret-plus.com/5605•〈アフターデジタル〉なぜDXの目的はUXなのか、中国の事例から考える
https://shikousakugo.jma.or.jp/project/after-digital-1•

ウォルマート、ネットフリックスから学ぶ「DX戦略成功の鍵」パーパス起点のトランスフォー
メーションが爆発力を生む。

https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/68052•

コワーキングスペースと地域活性化・地方創生の関連-場所より大切なのは目的と継続性https://kayakura.me/coworking/•

新潟県・旧山古志村｢集落存亡｣をかけた挑戦——NFTで財源確保、デジタル村民総選挙
https://www.businessinsider.jp/post-251703•

Fishlle!(フィシュル) | 未利用魚ミールパックの通販・サブスクサイト
https://fishlle.com/

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（補足）参考動画URLと課題図書• 参考動画：小学生の時に助けてもらった男の子が、その経験を活かして
どんな人生を生きているかを示す動画です。実話をもとにしています。

動画をみる
https://www.youtube.com/watch?v=5bkmIhhKCIk• 課題読書二点：①岡潔著「春宵十話」の日本的情緒（p49-59）。私たちがもっている情緒は打算のない行為の元になっています。打算のない行為は善行です。
善行を繰り返すと情緒が美しくなります。この本は、学校にいる間に培う能力について書いています。
②谷口正和著「文化と芸術の経済学」のはじめに（p8-37）、コンセプ
ト・トレーニングからU―18（p889-1104）。自分を表現して人生を生きる「生活芸術家」という生き方を紹介しています。量的拡大から質的成熟へと社会が転換することに伴う社会現象です。チームワークや中高生の活動が大切であると書いています。

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このページについて：体験型健康医学教室の事例
鹿児島市の個人病院がはじめた健康長寿のサービスが、賛同者を得て全国に広まっている。山下院長の問題意識は誰もが感じているものだったからだ。それでもビジネスとして広がるには１０年以上を要した。
シンプルで正しい方向性のあるプロジェクトであっても、多くの人たちに受け入れられるためには、方向性を揺るがすことなく、方法を研ぎ澄まし、伝え方を工夫することが重要である。

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1.りんご教室（体験型健康医学教室）：目標：テーマは自立

いつ、どのように年をとるのだろうか？

老化が医学的に解明されてきて、老化を遅らせるには・・・がわかってきた！➔この情報を教室で伝授

事例１：Tuminory体験型健康医学教室ツミノリー（ツルーバランス）
なぜそれをしようと思ったのか？
創業者が身近な人の死や患者と接する中で、健康教育の大切さを痛感した。
健康に長生きするということは最後まで自立すること。
そのために予防医学を地域に根付かせたいと考えた。

体を構成する細胞は毎日0.5%入れ替わる。体重70㎏だとそれがりんご1個分。200日でほぼ全部入れ替わる。これに合わせて体を作り変えることで最後まで自立できる。
学ぶ、気付く、毎日実践できる方法を考える。
何歳からでも体と心を作り変えられる方法を広める。

そう思い立ってから今日までの流れ
着想→1999年～2015年頃
もとは病院に勤務する医師。1999年に（株）True Balanceを設立、2004年にクリニックを独立開業。健康複合施設も開設。
医業の傍ら、健康複合施設で医学教室、レストラン、ジムを運営。
クリニックにフィットネスジムやレストランなどを併設すれば利用者も増えると想定するも見込みが外れる。
「食生活や運動と体の関係についてもっと気付いてもらう工夫が必要」と考え方を改めた。
伝えたい項目を絞り込み、個人個人の健康に結び付けて理解してもらう方法を検討。
医学と教育の異なる専門性が生んだ独自の健康プログラムを編み出した。
試行錯誤を経て2015年からりんご教室を運営。
今はどうなっているか
週1回、計8回のりんご教室（体験型健康医学教室）は「分かりやすく面白い」と評判。
りんご教室は鹿児島から各地に広がっており、これまでに2000人以上が受講している。
教室の講師となる健康医学士を認定する仕組みもできている。
第1回ヘルスケア産業づくり貢献大賞
経済産業省 生活習慣病1次予防（健康づくり）全国モデル選定

得られた経験と伝えたいこと目に見える効果。健康に長生きすることが大切。これは皆が望むこと。
上手くいかない場合、伝え方を工夫する必要がある。そのための方法を考えて実践、広めてきた。想いがぶれなかったから、理解者・協力者がでてきて、だから広まった。
わかりやすい、簡単にできる、続けられる。
０から1を生み出すために生徒に伝えたいことは何か？
→どの問題であれ０から１を生み出すためには、課題の課題を考えてみる。
（健康教室の場合、課題①指導型、課題②習った知識を投げつけるだけ、
課題③面白くないなど→課題の課題：教える側が、りんご1個分の体を作
りかえていることを知らない→課題の課題の解決：教える側が、りんご1個分の体を作りかえていることを知ると、本人がやってみるし、その実体
験から面白く、楽しくサポートしたくなり、伝えるので効果がでる）
最後まで自立して生きられるようにする。
何歳からでも心と体を作り変えられる。
皆が望むことは受け入れられる。
最初のやり方が上手くいかなくても、やり方を変えれば成功することがある。

このページについて：沖縄紅茶の生産販売とブランド化の事例
沖縄の土壌と気候は、紅茶の生産にとって世界最高の場所だったが実際に取り組んだ人はいなかった。内田智子さんは、その可能性に気づいて沖縄に移住し、茶の栽培を依頼し、雇用と産業を生んだ。
１００グラム１万円の高級ブランドが誕生した。
ゼロからの取組みだからうまくいかないし時間がかかる。共感してくれる仲間とともにあきらめないでやり抜くことが大切だった。

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沖縄の新しい価値「紅茶」～国産高級紅茶産業化のご提案～
沖縄は紅茶の生産地に最適です。

品質向上を目指す「琉球紅茶」はそのふるさとになる生産地を見つけました。

すでにはじまっている「沖縄紅茶物語」、
私どもは、その続きを創っています。

㈱沖縄ティーファクトリー

事例２：株式会社沖縄ティーファクトリー
なぜそれをしようと思ったのか？
スリランカに住んでいたときに飲んだ紅茶が心からおいしいと感じた。このことがこの道に入ったきっかけ。その場所・条件に最適な紅茶を提供するとともに、紅茶の楽しみ方を普及することを目指している。
経験と情報から沖縄県が紅茶の「原料栽培に適している事」に確信を持ち2000年より高級国産紅茶のプロジェクトをスタート。
妥協なく選んだ生産適地で栽培された原料から高品質の紅茶を生産し、沖縄が「紅茶のボルドー」と称されるまでになった。
次世代に継承される産業となるよう奮闘中。
沖縄を高級紅茶の産地として認知してもらいたい。

https://www.youtube.com/watch?v=7-YZE_dHkDY■社歴
1995年 沖縄に移住、紅茶輸入販売業開始。
2000年 名護市にて紅茶生産テスト開始。
2004年 株式会社に法人化、代表取締役社長に就任。
国産優良紅茶品種を見つけ、苗製作開始。高級紅茶生産プロジェクトスタート。
2006年 うるま市にて国産紅茶品種「べにほまれ」定植テスト、失敗。
2007年 金武町にて再チャレンジ、紅茶原料産地化を提案、琉球紅茶産地化事業スタート。
有機・無農薬での定植テスト開始。
2008年 経済産業省の地域資源認事業及びＪＡＰＡＮブランド戦略策定年度事業認定。
2009年 苗木が成木に育ち製造テスト開始。
伊勢丹新宿店プラドエピスリー紅茶売り場にて新発売、伊勢丹セレクション「オンリーアイ」に選ばれ掲載される。
ジェトロ海外輸出有望企業認定。
2013年 函館市と契約、函館のお水でお菓子が美味しい紅茶開発、函館アフタヌーン・プロジェクトスタート。
香港国際ティーフェア出展、香港への輸出開始。
2014年 高知県農業アドバイザーとして高級紅茶指導・商品開発。
料理通信「日本のお宝コンテスト」国産100選に認定。
台湾へ輸出開始。
2015年 自社製造の「月夜のかほり」が料理王国「日本の100選」に認定。
シンガポールへ輸出開始。
2016年 鹿児島県「紅茶製造技術の向上」農業アドバイザー 琉球大学農学部との紅茶共同研究スタート。
2017年 愛媛県久万高原町アドバイザー、緑茶品種での紅茶製造を指導。
2019年 琉球チャイが料理王国「日本の100選」優秀賞に認定。
2020年 長崎県、農業アドバイザー
香港啓徳空港跡地再開発に進出する無印良品基幹店に紅茶コーナー開設、紅茶24種を提供
2021年 「ハイビスカスティー」が料理王国「日本の100選」に認定。
琉球大学との地域・企業ニーズ解決共同研究スタート■主な取引先と輸出先
三越・伊勢丹ホールディングス・無印良品・六花亭・伊勢福（赤福）・資生堂パーラー・デパートリウボウ
・琉球ジャスコ・ほしのリゾートホテル等・・・シンガポール・香港・バンコクへ輸出

得られた経験と伝えたいこと
沖縄は紅茶の生産に適した場所である。
大好きな紅茶をゼロから生産できた。
高級な紅茶を生産すれば、地元に仕事が生まれ、沖縄のブランドが一つ増える。
紅茶文化を沖縄が発信することは、社会貢献だと感じる。

０から1を生み出すために生徒に伝えたいことは何か？
土地の持つ強みを理解し、その土地に合った事業を興すことで、新しい価値を生むことが出来る。
失敗してもあきらめない。
「〇○」と「XX」という掛け算がブランドになる（ここでは「沖縄」と「紅茶」）。

このページについて：高校生が作成したビジネスプランの事例
日本政策金融公庫が主催する、「高校生ビジネスプラン・グランプ
リ」(2013年度から実施）は、若者の創業マインド向上を目的とする
ビジネスプランコンテスト。
これまでのコンテストで最終審査会まで残った事例の一部を紹介す
る。

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予告編映像

本編映像

予告編映像URL

https://www.youtube.com/watch?v=gHs8IFCpQvI
本編映像URL

https://www.youtube.com/watch?v=9jwWStm19
Mo&t=4s62

◎ 宗像国際環境会議「常若産業宣言」◎ なぜ常若甲子園を開催したか◎ これからの取組み

63第7回宗像国際環境会議 「常若産業宣言」

日本のものづくりの心と技は、常若から始まっている。
宮大工の原点はいい刃物を持つこと。いい刃物と向き合い刃物の心を体得すれば刃物がいい仕事をする。身体感覚を磨き上げることが技をなす。
木と向き合い木の本質を掴み取ることが寸法も設計図もない中で寸分違
わぬ五重の塔を建てる土台となる。
機械化と自動化はものづくりの効率を高めるかもしれないが、担い手が物心一如の言葉を胸に刻み、三千年先の地球に思いをいたせば、より良
いものづくり、大地と海原と空、そして森里川海に暮らす生きとし生けるものと共にするものづくりに至る。
私たちは、ものの寿命を超えて永遠のいのちに思いをいたし、世界のすべての国と価値を共にする。農林水産業、ものづくり、世間に奉仕するすべての産業において、常若の精神が輪となり、波動となって遍く地球に届くよう、できることを率先垂範する一員となる。特に、日本の産業に関心を寄せる諸国との交流と協働に努めるとともに、都市と限界集落とを問わず常若産業を実践する方々に敬意を表し行動を共にする。
令和2年10月25日

第７回宗像国際環境会議参加者一同64

なぜ常若甲子園を開催したか⚫ 常若甲子園とは…

宗像国際環境会議（2014年～）は、「海の鎮守の森」構想を掲げ、日本の環境の未来について毎年話し合う場所。
全国の小学生と高校生が将来の抱負を語り、おとながエールを送る40分のドキュメンタリー映画を作成。
⚫ 開催の背景➢ ふるさとを守り次世代に繋げているおとなと、Z世代の絆を確かなものにしたい。
➢ 社会課題解決を一生の仕事に選ぶZ世代を応援したい。
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2021年

https://www.munakata-eco.jp/

66これからの取組み① 常若をライフワークにするZ世代と、ライフワークにしてきた大人が交流する場（チームTOKOWAKA）を盛り上げる。
② Z世代の制作した動画と大人からのメッセージをYouTubeで公開する。
③ Z世代が「常若」を受け継ぐ武者修行を広げる。

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