2018 年 8 月 31 日
各位

東 芝 テ ッ ク 株 式 会 社
池 田 隆 之代表取締役社長

会 社 名
代表者名

（コード番号6588
経営企画部

問合せ先

東証第１部）
広報室長

水（ＴＥＬ野隆司03-6830-9151）

中期経営計画（2018～2020 年度）について
東芝テックグループはこのたび、今後の成長に向け、2020 年度を最終年度とする中期経営計画を策定しましたので、お知らせいたします。
本計画の実行により 2020 年度には、連結ベースで売上高 5,300 億円、営業利益 265 億円の達成を目指してまいります。中期経営計画の概要については以下のとおりであり、詳細については添付資料をご参照ください。
 中期経営計画の概要
Ⅰ．中長期ビジョン「グローバルワンストップソリューション企業」を目指し、-原価低減加速、生産性向上による安定収益体制の構築-コアビジネスによる市場先行-ソリューション・サービス事業拡大の推進に努めてまいります。
Ⅱ．本中計期間の位置づけ（１） 将来の成長に向けた基盤づくり
・開発投資、アライアンス、新規事業の立ち上げ・事業化を加速する体制構築（２）「価値創造」「生産性向上」の両輪
・開発投資、設備投資、投融資を加速（３）

ESG 強化・人手不足への対応
・業務効率化・食品廃棄の削減 など

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Ⅲ．2020 年度計数計画
売上高5,300 億円

営業利益

265 億円

親会社株主に帰属する
当期純利益

130 億円＊前提為替レート：1ＵＳドル 110 円、1 ユーロ 130 円＊設備投資(2018～2020 年度累計） 470 億円― 以 上 ―

本資料に記載されている業績予想等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

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2018年度 経営方針説明会
2018～2020年度
中期経営計画2018年 8月 31日
代表取締役社長

池田 隆之© 2018 Toshiba Tec Corporation

01 はじめに
1-1 中長期ビジョン
1-2 17年度成果
1-3 17年度業績
1-4 18～20年度の位置づけ

02 価値創造2-1 注力領域
2-2 事業シナジーの発揮
2-3 わたしたちのミッション
2-4 トータルリテールソリューション
2-5 プリンティングソリューション
2-6 新規事業創出

03 生産性向上
3-1 全社の生産性向上
3-2 リテール事業の事例
3-3 プリンティング事業の事例

04 中期経営計画
4-1 計数計画
4-2 営業CFと資源投入／
株主還元
4-3 ESGの強化・取組み© 2018 Toshiba Tec Corporation

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01
はじめに
1-1 中長期ビジョン
1-2 17年度成果
1-3 17年度業績
1-4 18～20年度の位置づけ© 2018 Toshiba Tec Corporation2

1-1 中長期ビジョン
成長への種まき

確実な売上獲得

生産性向上© 2018 Toshiba Tec Corporation3

1-2 17年度成果

成長への種まき

確実な売上獲得

生産性向上

国内POS販売台数 16年連続シェア№1

海外リテール
構造改革

経産省実証実験 参画■電子レシートの社会インフラ化■ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝでのRFIDによる情報共有

3rdPartyとの共同事業■事前注文・決済システム■AI活用による実店舗ﾃﾞｰﾀ分析

グローバルMFP販売台数 対前同107％
中国A3MFP販売台数 18年連続シェア№1黒字化
成長に向けた取組© 2018 Toshiba Tec Corporation4

1-3 17年度業績
国内リテールの過去最高業績*ならびに全社コアビジネスの堅調な推移により、売上高・利益ともに予想を大きく上回る

17年度

17年度

（前回中計予想）

(実績)

売上高

4,900 億円

5,133億円＋233億円

営業利益

160 億円

245億円+ 85億円

営業利益率

3.3 ％

4.8 %

+1.５％

純利益

60 億円

175億円

+115億円

為替レート

105円/USD
115円/EUR*売上高および営業利益差111.21円/USD
129.34円/EUR© 2018 Toshiba Tec Corporation5

1-4 18～20年度（本中計期間）の位置づけ
18年度

19年度

22年度

20年度

「価値創造」「生産性向上」の両輪
開発投資・設備投資・投融資を加速

新規ソリューション・新規領域での成長を実現

将来の成長に向けた基盤づくり
開発投資・アライアンス・新規事業の立ち上げ事業化を加速する体制構築© 2018 Toshiba Tec Corporation

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02
価値創造
2-1 注力領域
2-2 事業シナジーの発揮
2-3 わたしたちのミッション
2-4 トータルリテールソリューション
2-5 プリンティングソリューション
2-6 新規事業創出© 2018 Toshiba Tec Corporation7

2-1 注力領域

コアビジネス領域の店舗・オフィスに加え、バーティカル領域(物流・製造)へのソリューション展開も加速
オフィス
ソリューション

トータルリテールソリューション
（ストア＆SCM）

LM(物流・製造)
ソリューション

セルフ
IJヘッド
ターミナル
POS
システム

MFP

オフィス＋RFID

消費者BCP

店舗MFP

RFID
BCP

物流

IJヘッド

製造

店舗を起点とするバリューチェーン
バーティカル領域© 2018 Toshiba Tec Corporation8

2-2 事業シナジーの発揮

リテール・プリンティング両事業の強みを活かして全社としての価値創造、生産性向上を図る
リテールソリューション（ex. POSシステム）開発

調達

人財ノウハウ

開発

調達

製造設備
資産

販売
チャネル

製造販売

顧客基盤

販売

サービス

コスト低減

保守網

新規事業

差異化
サービス

プリンティングソリューション（ex. MFP、BCP）© 2018 Toshiba Tec Corporation9

2-3 わたしたちのミッション

お客様の価値創造を原点に発想

顧客企業の事業発展

社会環境変化への対応

店舗・オフィス・物流・製造各領域の課題解決

働き方改革(業務効率化)

消費者の新たな購買体験© 2018 Toshiba Tec Corporation10

2-4 トータルリテールソリューション
店舗とネットをつないだシームレスなリテールオペレーションを担うとともに、消費者に新たな購買体験を提供
自宅

入店

買物・飲食

顔認証
AI プロモーション

会計

帰宅後
商品情報

AR買物支援事前注文
ネットスーパー

自動商品登録キャッシュレス
多様な決済
選べる受取り音声認識オーダーAI リコメンド

ネットスーパー／事前注文

リアル店舗© 2018 Toshiba Tec Corporation11

2-4 トータルリテールソリューション

協働ロボット活用による省人化対応、業務効率化
データソリューションや店舗を起点とした物流・製造領域にも活用
移動・搬送系ロボット
スーパー・専門店「バックヤードから店頭まで」品出し搬送 → 棚卸 → 値札チェック

窓側席 A-1にスペシャルドリンクを運んでね

いらっしゃいませカウンター席が空いています

接客・応対系ロボット
飲食店「ストレスフリーダイニング」
受付・案内 → レコメンド・注文受け → 配膳・片付け© 2018 Toshiba Tec Corporation12

2-4 トータルリテールソリューション
統合プラットフォーム構想による店舗、消費者、サプライチェーン(物流・製造)に向けた各ソリューションの環境整備
当社
顧客管理系
アプリ
消費者
SC＊

A社
顧客管理系
アプリ

[店舗]
POS＋
PLATFORM

当社
在庫管理系
アプリ

当社
決済系
アプリ

Ｂ社
決済系
アプリ

＊SC：サプライチェーン

多様なニーズ(グローバル化・業界再編・他業種連携)に対応可能なソフト資産を活かす
統合プラットフォーム■店舗・EC連携による集客加速■容易なアプリ実装による生産性改善■多様なデータ収集による経営の見える化© 2018 Toshiba Tec Corporation13

2-4 トータルリテールソリューション

データサービス事業の展開

データサービスプラットフォームを軸としたエコシステムで店舗を起点とするバリューチェーン向けにソリューションサービスを提供

パートナーとのアライアンス

AIエンジン

ビジネス分析ツール

AI

BI*

東芝連携

当社データサービス プラットフォーム

センサーデータ

DMP*

データ収集・統合・抽出

分析DATA ＆ソリューション提供

データ
ソリューション

DMP

クラウドサービス

データ
分析

スマート
レシート

チェックアウト
データ＊DMP: Data Management Platform＊BI: Business Intelligence

消費者
店舗
物流(卸)
製造

© 2018 Toshiba Tec Corporation14

2-5 プリンティングソリューション（オフィス＆物流・製造・店舗）

ハードウエア ソリューション サービス

既存領域(オフィス)、バーティカル領域(物流・製造・店舗･･･LMR)の両軸で成長を実現

マネージド・ITサービス

ドキュメントソリューション

デジタルサイネージ
ソリューションLMソリューション

インライン
プリンティング

デジタルサイネージ

MFP

バーコードプリンタ

既存領域（オフィス）バーティカル領域（物流・製造・店舗）© 2018 Toshiba Tec Corporation15

2-5 プリンティングソリューション（オフィス領域）

MFP・プリンタの機器管理をマネージド・ITサービスに拡大し、オフィス機器の統合管理を実現
SMB*オフィス課題 「IT管理者不足」
・セキュリティ確保
・管理の省力化・効率化・自動化

マネージド・プリントサービス
マネージド・ITサービス■バックアップ■セキュリティ■ホスティング■リモート保守■ヘルプデスク＊SMB: Small & Medium Business© 2018 Toshiba Tec Corporation16

2-5 プリンティングソリューション（物流・製造・店舗領域）
LMRの効率化・省人化を支援する現場ｿﾘｭｰｼｮﾝ群の拡充
領域ごとの業務ｿﾘｭｰｼｮﾝに加え、領域間にまたがる顧客価値を提供
物流+店舗
物流

製造OHSAKI CHEMICAL ALCHOHOL(disodiumﬂammy)

店舗

CAS No. : 123-45-6789
UN No. : 777
Gross Weight : 111 g• Keep away from heat.
• Keep away from clothing and other combustible materials.
• Take any precaution to avoid mixing with combustibles.
• Wear protective neoprene gloves, safety goggles and faceshield with chin guard.
• Wear fire/flame resistant clothing.
• Do not breathe dust or mists.
• Wash arms, hands and face thoroughly after handling.

Color

メディア
ソリューション
h ttp ://va r.g e/en/

First aid:

• IF ON SKIN (or hair) or clothing: Rinse immediately contaminated clothing
and skin with plenty of water before removing clothes. Wash contaminatedclothing before reuse.
• IF IN EYES: Rinse cautiously with water for several minutes. Remove
contact lenses, if present and easy to do. Continue rinsing.
• IF INHALED: Remove person to fresh air and keep comfortable forbreathing.
• IF SWALLOWED: Rinse mouth. Do NOT induce vomiting.
Immediately call poison center.
• Specific Treatment: Treat with doctor-prescribed burn cream.

帳票電子化ソリューション

Fire:
In case of fire: Use water spray. In case of major fire and large
quantities: Evacuate area. Fight fire remotely due to the risk ofexplosion.

OHSAKI CHEMICAL CORPORATION1-11-1, Ohsaki, Shinagawa-ku, Tokyo, Japan 141-8562(Phone) +81-50-3681-5504

データ自動集計
ソリューション

インライン
プリンティング

その他

出荷伝票・ラベル
統合ソリューション

RFID管理ソリューション

デジタルサイネージ
ソリューション

本部・店舗間ワークフロー
ソリューション

ハイブリッドPOP
ソリューション
(紙出力/サイネージ)© 2018 Toshiba Tec Corporation17

2-6 新規事業創出

オープンイノベーションによる新規事業創出活動
コーポレート・アクセラレーター・プログラムを01Booster社と共同開催

スタートアップ企業と共同で、▶新規事業の創造と立ち上げの加速▶イノベーション創出を目指す取組み© 2018 Toshiba Tec Corporation

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03
生産性向上
3-1 全社の生産性向上
3-2 リテール事業の事例
3-3 プリンティング事業の事例© 2018 Toshiba Tec Corporation19

3-1 全社の生産性向上

製造業の強みを維持・強化
新たな能力獲得の原資をねん出

SHOP

ﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝ効率化

サービス

C

C-2サービスサービス

D-6

B-6DEuropeAsia

Australia

Japan

America

開発体制最適化

BU間のHW/SW共有化・モジュール化

サービスのデジタル化

サービスリソースの共有化

B

B-1

C-1
BA

プラットフォーム化© 2018 Toshiba Tec Corporation20

3-2 リテール事業の事例

グループ連携強化により、設計・開発からセットアップ・据付・保守までのコスト削減・納入期間短縮
エンジニアリングチェーン
モジュール化
共通化

商品企画

設計・開発
試作

サプライ
チェーン

開発費削減
設定自動化
セットアップ

調達

製造

購入費削減

製造工程 作業時間短縮
削減＊1 ㈱テーイーアール(TER)*1

設定自動化 リモートメンテ
ケーブルレス ケーブルレス

搬送(TTSS)*2

据付(TTSS)

保守(TTSS)

作業時間 作業時間短縮
短縮＊2 東芝テックソリューションサービス㈱© 2018 Toshiba Tec Corporation21

3-3 プリンティング事業の事例

開発・製造・販売・保守サービス
全工程で生産性を高め、限界利益を改善
開発

プラットフォーム開発の進化・拡大製造

モノづくりチーム連携によるコスト競争力強化IoT化・自動化による生産効率の改善

販売

保守サービス

新規顧客獲得プログラム活性化
SFA（Sales Force Automation）の高度化

リモートモニタリング（クラウド連携）
サービススキル向上© 2018 Toshiba Tec Corporation22

04
中期経営計画4-1 計数計画
4-2 営業CFと資源投入／株主還元
4-3 ESGの強化・取組み© 2018 Toshiba Tec Corporation23

4-1 計数計画（全社）

積極投資による価値創造と生産性向上により2022年度はROS(営業利益率)6％を目指す

売上高

18年度

20年度

（見通し）

(計画)

5,000 億円 5,300 億円

対18年度・成長率(18/20)
CAGR3％

営業利益

180 億円

265億円

+85億円

営業利益率

3.6 ％

5.0 %

+1.4％

純利益

80 億円

130 億円+50億円

為替レート*110円/USD
130円/EUR

110円/USD
130円/EUR*18年度の為替レートは期初想定© 2018 Toshiba Tec Corporation24

4-1 計数計画（セグメント別売上高・営業利益）

新規ソリューション事業やバーティカル領域での売上拡大により持続的成長を実現

（億円）

5,650

5,300

5,000

新規ソリューション・
バーティカル領域の売上高
・ネット・リアル融合
ソリューション
・決済ソリューション
(例) ・データサービス
ソリューション
・RFIDソリューション
・LMソリューション など

3,100

3,030

リテール
ソリューション

ROS 5%ROS 3.6%

2,090
プリンティング
ソリューション

18085
95

売上高 営業利益2018年度見通し

2,330

800

265
115

ROS 6%

340

150
売上高 営業利益
2020年度計画

売上高 営業利益
2022年度ターゲット© 2018 Toshiba Tec Corporation25

4-2 営業キャッシュフローと資源投入／株主還元

営業キャッシュフロー

資源投入／株主還元
配当性向30％目標

240
250
220

投融資130億円

710億円

設備投資

価値創造
生産性向上

470億円

FY18 FY19 FY20
© 2018 Toshiba Tec Corporation26

4-3 ESG強化・取組み

事業機会を通じて社会的課題を解決、豊かで持続的な社会の実現を目指します。
人手不足への対応
業務効率化
地球環境への配慮

価値の共有
企業価値の拡大

社会的課題の解決
人手不足への対応
業務効率化
食品廃棄の削減

地球環境への配慮© 2018 Toshiba Tec Corporation27

本資料に記載されている業績予想等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

東芝コーポレートブランド ― PowerPoint フォーマット：β版 ―東芝コーポレートブランド ― PowerPoint フォーマット：β版 ―