2023年1月期

決算説明会資料

022023年1月期

業績

03

業績サマリー

外部環境が厳しい中、売上高は68億円に着地‣ 総取扱高は632億円に着地し、取扱高・売上高ともに対前年比で減少‣ 超優良顧客の総取扱高は対前年比111%と伸長した一方でライトユーザーは84%と苦戦‣ TVCMの実施により認知度が41.9%から53.6%に上昇‣ 主要SNSインプレッション数は期首から6倍超に上昇。SNS経由の売上件数も着実に増加‣ ショップとの連携施策により、品揃えや価格優位性をさらに強化。
法人取扱高は対前年比108%と成長を継続‣ BUYMAアプリ上での検索機能のアップデート、価格表示改善、在庫確認を簡単に行うことができるUIの提供を実施し初回購入者にも使いやすいサービスに進化‣ GLOBAL BUYMAの取扱高は、Q4で前年同期比118.3%と復調‣ システムエンジニアの採用が進み、BUYMAをより使いやすくするための基盤が固まる‣ 自己株式10.9億円を取得‣ 普通配当（10円/株）の実施を決議

042023年1月期業績 - ハイライト

為替変動やインフレ影響を受け売上は減少
戦略的投資としてTVCM・人材強化を行った影響もあり減益
売上高

営業利益

68

11
億円

億円

総取扱高

2023年1月期

2022年1月期（実績）（前期実績）（参考情報）
新収益認識基準適用
2022/1期実績(参考情報）
新収益認識基準適用
前年比63,277

67,67467,674

93.5%

売上高

6,868

7,616

7,439

92.3%

営業利益

1,136

2,971

2,977

38.2%

経常利益

1,143

2,979

2,985

38.3%

当期純利益

712

2,055

2,059

34.6%

17円48銭49円35銭49円46銭35.3%※決済手数料込

1株当たり当期純利益(単位：百万円)

052023年1月期業績 ‒ 売上高

売上高は68.6億円、前年同期比92.3％（新収益認識基準適用）

7,616
7,077

6,097
5,283

※2023年1月期より新収益認識基準を適用し集計

6,941

6,868

6,007

5,195

2019年1月期(単位：百万円)

7,439

新収益認識基準適用前

2020年1月期

2021年1月期

2022年1月期

2023年1月期

新収益認識適用06

2023年1月期業績 ‒ 販管費

販管費全体では前期比136%
戦略的投資としてTVCM・採用活動の強化により販管費が増大

2023年1月期(実績)

2022年1月期（前期実績）

前期比

人件費 ※1,530百万円

1,219百万円

125.5%

広告費（含む販促費）

2,173百万円

1,425百万円

152.5%

減価償却費

20百万円

23百万円

87.0%

システム関連費252百万円

189百万円

133.2%

その他

337百万円

314百万円

107.3%

販管費計

4,315百万円

3,172百万円

136.0%※人件費には派遣、業務委託費等が含まれる。

072023年1月期業績 - 営業利益・利益率

戦略的投資による販管費増大を受け営業利益は11.3億円

44.2%
3,500

42.9%

45%

40.6%
3,033

39.0%

3,000

40%

2,971

2,692

35%

2,500
30%

2,143
2,000

25%

16.6%

1,500

20%
15%

1,138

1,000

10%

500
5%

0

0%
2019年1月期(単位：百万円)

2020年1月期
営業利益

2021年1月期

2022年1月期

2023年1月期

利益率082023年1月期業績 - キャッシュフロー

出資及び自己株買いに伴い、期末現預金残高は103億円
月間平均取扱高対比では安定的な現預金水準を維持

14,00012,84512,000-323-785

10,0001

10,316-1,422

8,000

6,000

5,273

4,000

2,000

0
期首
現預金残高

営業CF

投資CF

財務CF

現金及び現金同等物に係る換算差額

期末
現預金残高

月間平均取扱高（期末）(単位：百万円)

092023年1月期業績 - 株主還元

一株あたり10円の普通配当を実施予定
4期連続配当継続中【配 当 方 針 】
当社 は 引 き 続 き 成 長過 程に ある ため 、成長投資（M &A や資本提携のみならず、人財への 投資や売上成長をもたらす 戦 略的 なマー ケ ティング投資も含む ） を 最 優 先 と して おり ます。
来期 以 降 の 配 当 に つき ましては 、成 長投資や当面の資金需要次第では配当を実施しない場合 も御座いますが、業績の 推 移 ・ 財 務 状 況、 今後 の事 業・ 投資計画等を総合的に勘案しながら 内部留保とのバランスを取りながら行っ
てい く 方 針 で あ り ます。

営業CF

内部留保

投資(含むM&A)
or 配当

10

BUYMA事業の概況

112023年1月期業績 - 主要KPIの推移

BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)
10,590,507

1,313,950

9,688,721
1,098,542

8,585,119

1,363,842
1,253,184

1,153,475

7,302,929
6,139,853

2019年1月期

2020年1月期

2021年1月期

2022年1月期

2023年1月期

2019年1月期

BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

2020年1月期

2022年1月期

2023年1月期

BUYMA取扱件数 (単位：件)

67,674

2,864,917

63,27762,8992021年1月期

2,957,037
2,567,599

2,544,540
2,374,841

53,27645,5332019年1月期

2020年1月期

2021年1月期

2022年1月期

2023年1月期

2019年1月期

2020年1月期

2021年1月期

2022年1月期

2023年1月期※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額※アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

12

2023年1月期業績 - 総取扱高

円 安進行や 海外で のイ ンフ レに よる 出品 価格 上昇 を 受 け
ARPUは微 増したものの 消 費マインド が 低下
取扱高 は前年 同期 比 94 %で着 地

アクティブ
会員数

ARPU

前年同期比

前年同期比

91.9%

101.8%

13

2023年1月期業績 - ARPU

為替 ト レンドの 急激な変化及びイン フレの 影 響を受 け 購 入 件 数 は 減 少
一方で 一人当 たりの購 入 単価は 上 昇

1人あたりの年間平均購入

1件あたりの平均

ARPU

件数

単価

前期比

前期比

前期比

101.8%

94.5%

107.7%※単価はトレンドにも影響を受けるので、アンコントローラブルな側面も有り

14

下期施策振り返り15認知度施策の効果

11月23日〜12月25日でキー局・全国にてTVCM放映

YouTubeTV で接触BUYMA を認知Instagram
Twitter etc.

スタイルハウスやYouTube広告も同時期に実施し、多面的にBU YMAへのengagementを強化

C M 実 施後の 認 知 度調 査 結果 *認 知 ・ 利用 意 向・ 利用 率と もに CMに よ り上昇
特 に 認知 は C M実 施 前 と比べ て128%を達 成

6 月CM前認知

4 1.9 %

利用意向

11 .5 %

半年 以 内 閲 覧利 用

12 .0%

半年 以 内 購 入利 用

3 .9%

*出所：広告代理店にて半年以内のEC利用者を対象に調査実施したもの

1 2月 C M後128%

53 .6%
111%
113%
121%

12. 8%
13. 6%
4.7%

16

BUYMA studio イベント

2022年12月にイベントを実施
インフルエンサーとのタイアップも行い、リアル店舗でも認知度強化

BUYMA stu dio 店内の様子

パーソナルショッパーとコラボを実施
今までオンライン上でしか接点がなかったショッ
パーから、BUYMAならではの価格優位性や日本では入手困難な商品の説明を受けるなど、イベン
ト来客者と接触する機会を提供

イベントでは、インフルエンサーとのタイアップを行うなどSNSにてBUYMA studioの認知度も強化（次頁参照）17

SNS運用TVCMから SNSへと接触回 数 が着実 に 積み上 が りSNSマー ケティングの 基 盤が整 う

主 要S NS別 イ ン プレ ッ ショ ン 数
35,000,000

30,000,000

25,000,000

期首と比べて6倍超まで上昇

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
2月

3月

4月

5月

6月

7月
CM実施

Twitter

Instagram

TikTok

8月

9月

10月

11月

12月

1月

CM実施

Youtube18

超優良・初回購入会員総取扱高推移

初回購 入会員 の総取扱高は 苦 戦が続 く が、
総取 扱 高の約 10％ を占める超優良会 員 （前期 5 0 万 円 以 上 購 入 ） の総取扱 高は年 間を通 じて成 長 を継続
2 02 3 /1 期

超優 良 会員/ 初回 購 入 会 員 の 総 取 扱 高

総取扱高 (YoY)

120%

113%
109%
110%

100%

90%

86%
81%

80%

70%
2023/1期 上期

超優良※国内BUYMAに関する推移を記載

2023/1期 下期

初回購入

19

GLOBAL BUYMA事業 ‒ 下期振り返り

インフ レ や広告 投下量の抑制影響を受けて 上期 の成 長 率 は 鈍 化 し た が 、専 属出品 者の増 強、 SE O 強化 施策 の効 果が Q4 に表 れ
四半期 ・月次 で過去最高の 総 取扱高 を 記録

総取扱高
(単位：百万円)

総 取扱 高通 年 進捗

350
300

PS Elite250

専属出品者登録数はYoY164%
2023/1より採用広告もスタートさせ本格リクルートを開始

200

SEO

150

検索上位表示のキーワードは1月時点でYoY158%

100

CVR

50

年間を通じたWebサイト訪問者数に対する注文数割合はYoY116%

0
23/1期 Q1

23/1期 Q2

23/1期 Q3

23/1期 Q420

2024年1月期について

21

2024年1月期の目標イメージ

BUYM A事業に続く第二 の 事業の 柱 を創出
為替 影響を低減 できる事業ポートフォリ オ 構築の 一 年 に す る

20 23年 1月期 の売上 構 成イメージ

20 24年 1月 期 以 降 の売 上 構成 イメ ージ

BUYMA事業
BUYMA事業

国内BUYMA

国内BUYMAGLOBAL BUYMAGLOBAL BUYMABUYMA TRAVELBUYMA TRAVEL

新規事業 / M&A

22

2024年1月期の目標

BUYM A事業における顧 客 体験の 進 化と新規 事業/M&Aに よ る新収 益 基盤の 構 築

先 行き が不 透 明な外 部 環境 で は あ るも のの 、
足 元の 数値 目 標を可 能 な 範囲 で 明確 化

‣ 国内BUYMA事業においては外部環境が厳しい中YoYで100%を目指す‣ GLOBAL BUYMA事業においてはYoYで120%以上の成長‣ BUYMA TRAVEL事業は旅行需要回復を機に成長軌道へ‣ 新規事業/M&Aによる売上10億円を達成するための礎を構築

23

新規事業/M&A実現に向けた成長戦略

国内 外のBUY MA事業を柱とし つ つ、新 収 益の 柱 と な る“ S peci a lty ” Mark et pl a ce を複 数構 築す るこ と を 目 指 す
成 長戦 略①中核事業最大化② 隣接 EC への 拡 大③ 非 関連 分 野 で の 成長 探 索認 知度向上 、U I/UX の 改善 、

フ ァッ シ ョン関 連 以 外の顧 客 基盤 や 海 外 出 品者 網 、品揃え 強化等 を通じた

他 Sp ec ia l ty分 野 へ の進 出 を通 じ た

プ ラ ットフ ォ ーム 運 営ノ ウハウ、

BUYM Aの持続的成長

非 連続 的な 成 長

W e b マー ケ ティ ン グ に 関す る 知見 を
活 用 でき る 新 収 益基 盤 を 確 立

ライフスタイルTRAVEL

新領域

新領域

国内BUYMAGLOBAL
BUYMA

新領域

新領域

24

M&Aによる価値創造

当社の保有するケイパビリティを活用して、M&A対象企業の価値を増大
一般的なEC運営企業であれば、BUYMAの様な“Specialty” Marketplaceにまで昇華させていき、第2・第3のBUYMAを創造していく

Value Creation【 品揃 え 強化 】
‣ 1 76 ヶ 国2 0 万人 に 及ぶ出 品 者網

Value-added‣ 海 外法 人 やPr o B u yer と の連 携
【 顧客 基 盤】

Stand-alone Value‣ 所 得の 高 い1 ,0 0 0万 人の 顧 客 基盤
【 EC/プ ラ ットフ ォ ーム 運営ノ ウハウ 】

ex.
EC運営
企業

‣ 洗 練さ れ たデ ザイン‣ SE O対策‣ W eb 広告 運 営“Specialty”
Marketplace‣ Ma r ket i ngツ ール 活用‣ A Iを 駆 使し たデ ー タ活用‣ SN S運 用‣ オ ウン ドメディア【 生産 性 の高 い組 織 運営】‣ 生 産性 の 高い 優秀 な 人材を 獲 得して きた 高 い採 用 力‣ 少 数精 鋭 で成 果を あ げるチ ーム 運 営

25ポートフォリオ経営

ファッション領域以外でも複数の収益源を作ることで、為替や海外情勢にダイレクトに影響を受けにくい事業ポートフォリオを構築する

高
ヘルス
ケア

ライフ
スタイル

(ex.サプリ)

Tier3
対
象
領
域
の
魅
力
度

Tier2

旅行

Tier1
X領域

市場規模・成長率・収益性
などで判断

Y領域

ホビー

継続的な見直し入れ替え

Z領域

顧客の活用、流通チャネル(オンライン販売できるか) 、商品の類似性などで判断
低低

当社のケイパビリティ活用度

高26

新領域への進出

ポートフォリオの多様化を目的として、腸内フローラ検査数No.1の㈱サイキンソーへ戦略的な出資を実行

健康 への 関心 が高く 、比 較的 所得 の高 い顧 客
腸内 ・口 腔内検 査 、サプリを提供
食品 など 商材・ サ ービスをTo C向 けに 拡大 予定

1 ,0 0 0 万人 超の 比 較的 所得 の高 い顧 客基 盤

To C 向 けの E C運 営 ノウハウ

親和性のある顧客基盤・EC運営ノウハウを活用し、㈱サイキンソーの成長を支援
約7兆円とTAMの大きい腸内フローラ関連市場で収益獲得を狙う

27

新規事業/M&A実現に向けた経営体制強化

新規事業/M&Aに係る意思決定の迅速化及び機動的な業務執行を推進するため2名の執行役員を任命

執 行役 員

執 行 役員ソーシ ャル 事 業本部 長

カ ス タマー マー ケ テ ィン グ 事業 本 部 長

山中※2023年2月1日付けで執行役員に昇格

秀登

今寺

優介

28

2024年1月期の
BUYMA事業について

29

国内BUYMA事業 - UI/UXの課題点と対応状況

2 3/ 1期に はユ ーザ ーセ グメ ント ごと に分 けた 施策 を 実 施
TVCMによ る露出強化やUI/ UX 課題 点 に対応 し初回 購入者の総 取扱高は復 調の兆 し が見え 始 めた
2 02 3/1 期

初回 購入 会員 の総 取 扱 高

U I /U X の課 題 点 と 対応 状 況

総取扱高
（YoY）

・絞り込み機能が不明瞭
120%

検索機能

絞り込み画面のアップデートを実施し検索実行率が17%上昇

100%・手数料等の表示が不明瞭
89%

価格表示

内訳を明確に表示し、関税は誰が負担するかを明確化

83%
81%
79%

80%

在庫
お問い合わせ・在庫有無、在庫確認要否が初回購入者には不明瞭
在庫確認の要否ごとにボタンや文言を設定できる仕様に変更

60%
Q1

Q2

Q3

Q4

30

国内BUYMA事業 - 認知度＆UI/UX向上施策

継 続的に良 質な認 知を 取り 購買 行動 に繋 げる ため に 、
イ ンタビュー を通 じて ユー ザー の消 費動 向や 課題 等 を 把 握 し 、ユー ザーグループ /セグメ ント に 応じた 施 策を実 行 す る

良 質な 認知 獲 得 のサ イクル

認知

興味

検索

会員/非会員へのヒアリングを通じて
各種メディアからの接触

消費動向や課題、UI/UX改善のヒントを獲得し、主要ユーザーグループの整理・施策検討へ繋げる

行動

共有

インフルエンサーとのタイアップ
により認知の輪を拡げる

YouTube / Instagram /Twitter / etc.

31

GLOBAL BUYMA事業 ‒ 専属出品者の継続強化

専属出 品者（ PS El i te ） の継続 強 化によ り 、取 扱商 品の充 実と確実な買付によりキャン セル率 低 減 と 顧 客 満 足 度 を 最 大 化‣ キャンセル率低減‣ 取扱商品の充実

PS Elite
獲得‣ 顧客満足度向上‣ 価格優位性の発揮‣ リピート率向上‣ 確実な買付‣ GMV / 売上増加

‣ 23/1期の1年間でPS Eliteは137名から225名に増加‣ 23/1期の下期6か月の販売トップ50は新規PS23名がランクイン‣ 23/1期のQ4のキャンセル率はYoY22%改善となり、GMVは118%成長

32

GLOBAL BUYMA事業 ‒ 成長戦略

4 つの コ アバリュ ーに フォ ーカ スし B UYMA ブラ ン ド の 価 値 向 上

Accessibility

Authenticity‣ 他サービスではアクセスできない商品の拡大‣ 発送前鑑定サービス提供による信頼性向上‣ Mobileアプリのリリースにより‣ BUYMAのブランドボイスを伝え、サービス「いつでも・どこでも」アクセスを実現‣ 検索結果改善により簡単な商品検索

Diversity‣ PSの地理性を意識した世界中のトレンド発信とブランド露出‣ PSのパーソナリティやサステナビリティにフォーカスした情報発信の強化‣ 社内の多様な働き方・考え方の発信への信頼性を向上‣ PSのパーソナリティを発信し透明性を向上

Discovery‣ 新ブランド発見の機会を提供‣ コンテンツやSNSを通じた新たなブランド・
商品・インスピレーション‣ PS向けコミュニティをローンチしPS同士の課題解決・施策の発見の場を提供

33

BUYMA TRAVEL事業 ‒ 外部環境回復

旅行 需要回復の 波 に乗り 、TR AV EL事業を成長 軌道に 乗 せる
B U YM A TRAV E L 予約 件 数の 推 移

邦人 海外出国者数 は 回復基 調
2023年1月の邦人海外出国者数はコロナ前である

23/1期Q4予約件数は2020年1月と比較して32%*1まで回復

コロナ直前のQ4対比で130%を記録

2023年の海外旅行者数は840万人と、

今年度は旅行需要回復も期待でき、コロナ前の40% *2まで回復と推計

サービスの更なる成長に期待

邦人 海外出 国者 数

邦人数：（人）

予約数：（件）100%

2,500,000

B UY M A TR AVE L 予 約件 数

300

90%
80%

2,000,000

70%

250

1 30 %

200

60%

1,500,000

50%
1,000,000

32%
18%

18%

21%

23%

25%

40%
30%
20%

500,000

150

100

50

10
0%

0
8月

9月

2019年 - 2020年

10月

11月

2022年 - 2023年

12月

1月

0
2020年1月期 Q4

2023年1月期 Q4

コロナ前対比(右目盛り)

出所：*1：法務省ー出入国在留管理庁「出入国管理統計統計表」*2：JTB 「2023年（1月〜12月）の旅行動向見通し」

34

2024年1月期 ‒ 今期施策のまとめ

今期は 以下の 施 策に注 力 し、
長期的 な成長 を実現するた め の一年 に する

BUYMAGLOBAL BUYMA

外部環境が厳しい中YoYで100%

120%以上の成長‣ オウンドメディアや外部メディアを活用し更なる認知獲得‣ 会員や非会員の消費動向や課題等を把握し、‣ 専属出品者 (PS Elite) の拡大による品揃え強化‣ Mobileアプリのリリース‣ PSのパーソナリティやサステナビリティにフォーカスした

UI/UXの改善を図る‣ インフルエンサーとのタイアップ推進

情報を発信しBUYMAならでは強みを買い手に訴求

BUYMA TRAVEL

新規事業 / M&A

旅行需要回復を機に成長軌道へ乗せる

売上10億円を達成するための礎を構築‣ ガイド/旅行者への更なる認知獲得‣ SNSを通じた広告‣ 旅行需要回復に併せたキャンペーン

‣ 外部支援＋出資先等からのアライアンスを通じた新規事業創出体制の強化‣ ファッション領域以外でも複数の収益源を作る

35

ESG・SDGs

36

ESG・SDGs

社会と共存できるビジネスモデルはESG投資の観点からも時代にマッチ

Environment
1. BUYMAでは、 “買い手”を待っているファッションアイテムが国境を跨いで流通。
BUYMAはアパレル業界の需要と供給を世界中でマッチさせることにより、在庫廃棄の問題を解決
2. 2020年3月からはリモートワークを基本とする働き方に転換し、従前以上にペーパーレス化やエネルギー効率化を促進。
オフィススペースも半減し、一層の環境負荷を軽減

Social
1. BUYMAでは世界176ヵ国に存在する約20万人のパーソナルショッパーが活躍。
世界中で雇用を生み出し、人々に働き甲斐を提供することで社会貢献を実現しております。
2. 社員の女性比率は44%であり、ダイバーシティを推進。女性管理職比率（役員を除く）は38% 。
女性だけでなく、男性の育児休暇取得も行われており、長く働きやすい職場環境を実現

Governance
1. 監査等委員会設置会社であり、取締役7名のうち4名は社外取締役と独立性の高い役員構成
2. 内部統制システム構築の基本方針に基づき、社内体制を整備。
法令遵守の重要性を掲げるとともに、内部監査、内部通報制度、リスクマネジメント委員会等内部統制機能の充実化に注力

37

ESG・SDGs

BUYMAの成長によるサステイナブルな社会の実現

BUYMAは全ての人が世界176ヵ国に出品者が存在自由にアクセスできる

国境を越えた活躍が可能

越境ECインフラ

世界中のファッション
約20万人の出品者にアイテムの在庫適正化

活躍の場を提供

により廃棄ロスを削減＋リユースサービスも提供

女性社員比率は44%

オフィスペース削減、

産休・育休制度の整備によりリモートワーク推進

女性が能力を最大限発揮

により省エネ

法令遵守
ガバナンス重視の経営

38

業績予想

39

業績予想

2024年 1月 期 業績予想 につ いて は非 開示

増収

黒 字 確保今後の我が国経済は、政府が主導する新型コロナウイルス感染症における感染症法上の分類引き下げを受け、ウィズコロナの新たな段階への移行が進められる中で、新たな感染機会の拡大リスクや、患者の治療費負担増への懸念が高まってきており、これに加えて、長引くロシア・ウクライナ情勢の影響による原油価格の高騰を背景としたインフレ圧力の上昇、世界的な金融引き締めが進むなど、引き続き先行き不透明な状況で推移すると予測しております。
このような環境と経済状況が急激に変化を繰り返す中で、当社は、利益額の達成を優先目標とした数年単位での中期計画は、本質的な企業価値向上を目指すには不向きであると判断し、短期的な売上や利益目標を最優先とした視点から離れ、長期の視点で経営を改めて進めるため、当社が創業時から実現を目指してきた信念（パーパス）である「世界を変える、新しい流れを。」をより強く意識するとともに、これを基軸においた長期的な企業価値の創造と向上のための投資を、短期的な利益成長を追わずに直近数年をかけて行うことで、一過性ではなく、時代を超えて価値を提供する会社を目指す
方針としております。
当社は、確かな価値に基づく高い成長を目指すため、当社の強みである強固な財務基盤と安定した収益基盤を生かし、2023年1月期に引き続き、2024年
1月期も営業利益は黒字を前提としながら、短期的には減益を許容することで、新収益の柱を複数構築すべく長期視点での投資を事業環境や事業進捗に応じ、機動的かつ柔軟に実行していく方針といたします。
以上の方針から、2024年1月期における業績予想につきましては、売上高については前期比増収、営業利益、経常利益及び当期純利益については、黒字を見込んでおりますが、具体的な予想数値は合理的に算定することが困難であるため、非開示とさせていただきます。
基幹事業である国内外の「BUYMA」を柱としつつ、新収益の柱となる“Specialty” Marketplace を複数構築するべく、新領域でも企業価値の向上に寄与できるよう、営業収益を再投資に継続的かつ戦略的に投下し、長期視点で企業価値の向上から売上高の成長加速へと繋げていくことを実現してまいり
ます。

40

成長性

41

ビジネスモデルBUYMAの運営で蓄積した顧客インサイトを活かし、商品カテゴリや新領域（旅行等）を追加することで経済圏を拡大
国内外に提供することでグローバルベンチャーを目指す

STYLE HAUS
Owned MediaO cial SNS

Over 6,170,000 items

206,000

Registered

In 176 Countries

PERSONAL
SHOPPERS

BeautyBaby Kids

Men’s & Ladies’

Empower

Fake Detection
Transaction Monitoring
Fashion Trend Analysis

Lifestyle

10,590,000

SportsCUSTOMERSEngageData &
Technology
DrivenSEO ExpertiseLTV Forecast
Churn Rate Management

Software for Shoppers

MA Tool

API Program

Personalized Recommendation

ffi

42

Growth potential

市場規模・EC化率ともに上昇を継続
国内・海外・TRAVEL事業の成長余地は十分ある

2023/1期取扱高632億円

ファッションEC
US市場規模18.1兆円

当社
総取扱高（EC化率42.2％ *2）

ファッションEC
インテリア類EC

国内市場規模国内市場規模24,279億円 *1

22,752億円 *1（EC化率28.2％）（EC化率21.1％）
海外オプショナルツアー
・アクティビティ

EC市場規模 *32,600億円（EC化率20.0％）*1：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」*2：外部統計資料*3：コロナ前の旅行業界各社決算発表資料より当社推定43自己株買いの実施結果

44

自己株買いの実施結果

過去1 年間で 自己株式1 0 .9 億 円分を 取 得
今後 は M&A等の将来に向けた成長投 資 などに 活 用 す る た め 継 続 保 有*2022年3月18日〜2023年2月28日までに取得の自己株式

取得総額

1,091,529,400円

取得株数

1,969,300株

45Appendix

46

会社概要

社名

株式会社エニグモ (英文社名：Enigmo Inc.)

事業内容”Specialty” Marketplace「BUYMA」の運営

所在地

東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F

設立年月日

2004年2月10日

代表者

代表取締役 最高経営責任者

資本金

3億8,190万円

上場市場

東京証券取引所プライム市場 (コード：3665)

従業員数

134名

決算期

1月末

主要株主

ソニーグループ株式会社、経営陣

須田将啓

47

沿革

2004年2月
会員数[ 創業期 ] 第一創業

「BuyMa（バイマ）」サービス開始

0 - 10万人-- 2004年2月創業-- 翌年2005年2月に「どこにいても、それが価値になる」ことをテーマにBUYMAをリリース

2006年2月
会員数[ 拡大期 ] 第二創業

増資・業態転換10万人 - 80万人-- 2005年2月-2006年3月 第三者割当増資を実施-- 2008年単月黒字化を果たした「BUYMA」は、会社の主力事業へと成長

2012年2月
会員数[ 転換期 ] 第三創業

構造改革

80万人 - 170万人-- 2012年経営資源を「BUYMA」へ一極集中-- 2012年7月東証マザーズへ上場

2014年2月
日本語版・英語版・韓国語版[ グローバル化 ] 第四創業

世界展開開始・「海外通販No.1」サービスへ-- 2013年12月 韓国語版バイマ「BUYMA Korea」をリリース-- 2015年2月 女子向けメディアを運営するロケットベンチャーを子会社化 (2018年1月清算)-- 2015年10月 英語版「BUYMA」をリリース

会員数

1,059万人-- 2016年3月 「BUYMA KOREA」を子会社化 (2017年９月清算)-- 2018年7月 「BUYMA TRAVEL」をリリース

2023年1月末時点-- 2019年4月 東証一部上場-- 2022年4月 東証プライム市場移行

48

事業構成

3

(取

2 注文

注文を受けて
から買付

買付

ポイント

4

料 )
数 5%
手 の
済 格
価
引

ポイント

1 出品

決

SHOP

(取

引 成
価 約
格 手
の 数
5% 料
〜
7%
)

日本語版・英語版

独自の決済システム発送[ 出品者 ]

[ 購入者 ]

パーソナルショッパー
プレミアムパーソナルショッパー
ショップ

一般会員
プレミアムメンバーズ

売上は取引当事者双方からの手数料
購入者：アイテム料金の約5％(＋オプション手数料)

パーソナルショッパー：アイテム料金の5〜7％(ステータスによる)の仲介手数料

プレミアムパーソナルショッパー：一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方

ショップ：
BUYMAの出店基準を満たした法人事業主

プレミアムメンバーズ：
過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ（購入金額 30万円以上）/ ゴールドステージの会員様（購入金額 15万円〜30万円) / ブロンズステージ(7万円〜15万円購入）

49

BUYMA - 事業内容

世界中の個人と法人をつなぎ特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する“Specialty” Marketplace
出品数

617万品以上
パーソナルショッパー数

20.6万人パーソナルショッパー居住国

176ヵ国
購入平均単価24,644円
ユーザー平均年齢

34歳
ユーザー性別構成比

女性 70% 男性 30%※2023年1月末時点

50

BUYMAの再定義

BUYMAは “Specialty” Marketplace (特化型マーケットプレイス)と再定義。
ある特化したカテゴリにおいて、法人個人の枠を壊して多様な専門性を発揮できるプラットフォームを構築し売り手買い手それぞれにこれまでなかった特別な体験を創出する市場。

オールジャンル“Specialty”

C2C / B2C

Marketplace(モール、フリマ、クラシファイドなど)( UBER , Airbnb など )オールジャンルから特化型への流れ
Cの専門性が高まりCとBの共存型へ
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BUYMAの事業領域の再定義

BUYMAは日常的に利用される大量生産の商品には不向き。
いつでも、どこでも、すぐに手に入るアイテムではなく、思い入れのあるブランド、手に入れた時に喜びがある物、所有欲求を満たす物など、特別な物いわば非日常領域がBUYMAのターゲット。

BUYMAは、”Specialty” Marketplaceとして、
この非日常領域で、今まではファッション、これからはトラベルも加えて、幅広いアイテム・サービスを世界中から提供し独自のポジションを目指す。

日常領域

非日常領域

日常領域が便利になればなるほど、お金と時間の使い方は非日常領域に向かう

52

BUYMAの成長戦略

1

BUYMAという ”Specialty” Marketplaceを軸に、ファッション、トラベル、さらなる非日常領域において、世界中から多様な選択肢と特別な物・体験を提供し、他社にはできない圧倒的な品揃えで、新しいライフスタイルを実現する。[規模の拡大]

2

多くのBUYMA利用者にとって、価値のある関連サービスを提供することで収益力を強化する[収益性の向上]3

BUYMAを海外展開し、世界中の人に愛されるブランドにする[中長期での成長]

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53

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。