成長可能性に関する説明資料

2019年6月
Sansan株式会社

免責事項

本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表
明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。
また、本資料発表以降、新しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社は本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、更新又は改訂を行う義務を負うものではありません。

© Sansan, Inc.

1

ミッション

出会いからイノベーションを生み出す世界に挑むビジネス・プラットフォームへ

企業が
抱える課題

© Sansan, Inc.

Product
×Technology
×Data

ビジネスパーソンが抱える課題2

名刺の持つユニークな価値

・名刺は、ビジネスのシーンでの出会いで必ず交換されるもの

・名刺には、氏名や会社・組織・役職名、連絡先等、その人を表す正確な情報が記載

・いつ、誰が、なぜ、名刺交換をしたかという
名刺交換情報自体にも大きな価値・名刺は、21世紀の現在でも紙のままであり、管理・活用方法には、業務効率化や有効活用の大きな余地© Sansan, Inc.

3

事業とサービスの概要

企業や個人のビジネス・コンタクトを資産として活用できるプラットフォームを提供「Where Business Starts
名刺管理から、ビジネスがはじまる」
全社の名刺を集約することで、名刺を“価値ある資産”へと変える
シェアNo.1の名刺管理サービス

・5,700 契約以上の顧客基盤
・1.0% 以下の月次解約率 (1)「名刺でつながる、ビジネスのためのSNS」
取り込んだ名刺から、いつでも活用できる
ビジネスネットワークを構築する名刺管理アプリ

・No.1 モバイル名刺管理アプリ
・230万人を超えるユーザー (2)を獲得(1) 直近12か月平均の月次解約率（既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合）(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数© Sansan, Inc.

4

ビジネス・プラットフォームとしてのポジショニング

国内ビジネスSNS MAU (2)

国内BtoB SaaSの月次売上高（MRR） (1)（百万円）

Sansan

822

Sans
an

A社
B社

A社

C社
D社
B社
E社
F社

国内BtoB

国内ビジネス

SaaS売上高

SNSユーザー数

最大級

C社

最大級

G社
2575.5093
5151.0186
7726.5279
10302.037
012877.547
15453.056
18028.565
20604.074
23179.584
25755.093
28330.602
30906.112
33481.621
36057.13
38632.64
41208.149
43783.658
46359.167
48934.677
51510.186
54085.695
56661.205
59236.714
61812.223
64387.733
66963.242
69538.751
72114.26
74689.7777265.279
79840.788
82416.298
84991.807
87567.316
90142.826
92718.335
95293.844
97869.353
100444.86
103020.37
105595.88
108171.39
110746.9113322.41
115897.92
118473.43
121048.94
123624.45
126199.96
128775.47
131350.97
133926.48
136501.99
139077.5141653.01
144228.52
146804.03
149379.54
151955.05
154530.56
157106.07
159681.58
162257.09
164832.6167408.1
169983.61
172559.12
175134.63
177710.14
180285.65
182861.16
185436.67
188012.18
190587.69
193163.2
195738.71
198314.22
200889.73
203465.23
206040.74
208616.25
211191.76
213767.27
216342.78
218918.29
221493.8224069.31
226644.82
229220.33
231795.84
234371.35
236946.86
239522.36
242097.87
244673.38
247248.89
249824.4252399.91
254975.42
257550.93260126.44
262701.95
265277.46
267852.97
270428.48
273003.99
275579.5280730.51
278155283306.02
285881.53
288457.04
291032.55
293608.06
296183.57
298759.08
301334.59
303910.1306485.61
309061.12
311636.63
314212.13
316787.64
319363.15
321938.66
324514.17
327089.68
329665.19
332240.7334816.21
337391.72
339967.23
342542.74
345118.25
347693.76
350269.26
352844.77
355420.28
357995.79
360571.3
363146.81
365722.32
368297.83
370873.34
373448.85
376024.36
378599.87
381175.38
383750.89
386326.4
388901.9391477.41
394052.92
396628.43
399203.94
401779.45
404354.96
406930.47
409505.98
412081.49
417232.51
414657419808.02
422383.53
424959.03
427534.54
430110.05
432685.56435261.07
437836.58
440412.09442987.6445563.11
448138.62
450714.13
453289.64
455865.15
458440.66
461016.16
463591.67
466167.18
468742.69
471318.2
473893.71
476469.22
479044.73
481620.24
484195.75
486771.26
489346.77
491922.28
494497.79
497073.29
499648.8502224.31
504799.82
507375.33
509950.84512526.35
515101.86
517677.37
520252.88
522828.39
525403.9
527979.41
530554.92
533130.43535705.93
538281.44
540856.95
543432.46546007.97
548583.48
551158.99
553734.5
556310.01
558885.52
561461.03
564036.54
566612.05
569187.56
571763.06
574338.57
576914.08
579489.59
582065.1
584640.61
587216.12
589791.63592367.14
594942.65
597518.16
600093.67
602669.18
605244.69
607820.19
610395.7
612971.21
615546.72
618122.23
620697.74
623273.25
625848.76
628424.27
630999.78
633575.29
636150.8638726.31
641301.82
643877.33
646452.83
649028.34
651603.85
654179.36
656754.87
659330.38
661905.89
664481.4667056.91
669632.42
672207.93
674783.44
677358.95
679934.46
682509.96
685085.47
687660.98
690236.49
695387.51
692812697963.02700538.53
703114.04
705689.55
708265.06
710840.57
713416.08
715991.59
718567.09
721142.6
723718.11
726293.62
728869.13
731444.64
734020.15736595.66
739171.17
741746.68
744322.19
746897.7
749473.21
752048.72
754624.22
757199.73
759775.24
762350.75
764926.26
767501.77770077.28
772652.79
775228.3
777803.81
780379.32
782954.83
785530.34
788105.85
790681.36
793256.86
795832.37
798407.88
800983.39803558.9806134.41
808709.92
811285.43
813860.94
816436.45
819011.96821587.47
824162.98
826738.49
829313.99
831889.5
834465.01
837040.52
839616.03
842191.54
844767.05
847342.56
849918.07
852493.58
855069.09
857644.6
860220.11
862795.62
865371.12
867946.63
870522.14873097.65875673.16
878248.67
880824.18
883399.69
885975.2
888550.71
891126.22
893701.73
896277.24
898852.75
901428.26
904003.76
906579.27
909154.78
911730.29
914305.8916881.31
919456.82
922032.33
924607.84
927183.35
929758.86
932334.37
934909.88
937485.39
940060.89
942636.4
945211.91
947787.42950362.93
952938.44
955513.95
958089.46
960664.97
963240.48
965815.99
968391.5970967.01
973542.52
976118.02
978693.53
981269.04
983844.55
986420.06
988995.57
991571.08
994146.59
996722.1
999297.61
1001873.1
1004448.6
1007024.1
1009599.6
1012175.2
1014750.7
1017326.2
1019901.7
1022477.2
1025052.7
1027628.2
1030203.7
1032779.2
1035354.7
1037930.2
1040505.8
1043081.3
1045656.8
1048232.3
1050807.8
1053383.3
1055958.8
1058534.3
1061109.8
1063685.3
1066260.9
1068836.4
1071411.9
1073987.4
1076562.9
1079138.4
1081713.9
1084289.4
1086864.9
1089440.4
1092015.91094591.5
10971671099742.5
11023181104893.5
11074691110044.5
11126201115195.5
11177711120346.5
1122922.1
1125497.6
1128073.1
1130648.61133224.1
1135799.6
1138375.1
1140950.6
1143526.1
1146101.6
1148677.1
1151252.7
1153828.2
1156403.7
1158979.2
1161554.7
1164130.2
1166705.7
1169281.2
1171856.7
1174432.2
1177007.8
1179583.3
1182158.8
1184734.3
1187309.8
1189885.3
1192460.8
1195036.3
1197611.8
1200187.3
1202762.8
1205338.4
1207913.9
1210489.4
1213064.9
1215640.4
1218215.9
1220791.4
1223366.9
1225942.4
1228517.9
1231093.4
1233669
1236244.5
1238820
1241395.5
12439711246546.5
12491221251697.5
12542731256848.5
12594241261999.6
1264575.1
1267150.6
1269726.1
1272301.6
1274877.1
1277452.6
1280028.1
1282603.6
1285179.1
1287754.7(1) Sansanは2019年2月のSansan事業の月次売上高（未監査）、MRRはMonthly Recurring Revenue(2) App Annieによる推計値をもとに作成（2019年2月時点）、MAUは月間アクティブユーザー数© Sansan, Inc.

5

ビジネス・プラットフォームとしての特徴

ビジネス・プラットフォームとしての強固なポジションを確立し、中長期的な成長機会の多様化を図る
ビジネス・プラットフォーム

業界や職種を問わずあらゆるシーンで活用高い認知度とブランド企業の全社員が利用するサービス

ビジネスパーソンがライフタイムで利用連携性や拡張性が高く
エコシステムの中心© Sansan, Inc.

情報が自律的に蓄積されるデータベース

6

業績の推移（2015年5月期～2019年5月期Q3累計）

売上高 (1)（百万円）

Sansan事業

売上総利益･売上総利益率 (1) (2)Eight事業

（百万円）

売上総利益

売上総利益率¥7,500,000

7,324

CAGR

87.5%

7,361
6,186

¥6,500,000

279

M≈
55.1%

CAGR

379
¥5,500,000

85.5%

5,888

58.5%
83.5%

4,839

84.0%

¥4,500,000

175

3,812

81.5%

¥3,500,000

3,150

7,044

83

6,982

80.4%

2,404

79.5%

¥2,500,000

1,963

4,663

10

78.8%

1,479

77.5%

¥1,500,000

3,067
1,952

76.3%

¥500,000

75.5%

75.4%
2015年5月期'15/5
通期

2016年5月期'16/5
通期

2017年5月期'17/5
通期

2018年5月期'18/5
通期

2019年5月期
'19/5
Q3累計

(¥500,000)

2015年5月期
2015/5通期

2016年5月期
2016/5通期

2017年5月期
2017/5通期

2018年5月期
2018/5通期

2019年5月期
Q3累計

73.5%

(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績(2) Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上© Sansan, Inc.

7

直近の業績（2019年5月期Q3累計）

連結売上高～連結営業利益

営業活動によるキャッシュ・フロー (1)
（百万円）

（百万円）

売上高

売上高
売上原価

売上原価

174
販管費
（広告宣伝費以外）

販管費（広告宣伝費以外）

広告宣伝費

広告宣伝費

▲ 4,478▲ 2,237

営業利益

営業利益

▲ 655
▲ 3,061
2018年5月期
通期▲1,6092,406百万円の改善
2019年5月期
Q3累計

2018年5月期
通期

2019年5月期
Q3累計(1) 未監査© Sansan, Inc.

8

カンパニー・ハイライト

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
12 高成長を続けるユニークなSansan事業© Sansan, Inc.

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会5

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

9

カンパニー・ハイライト

高成長を続けるユニークな
Sansan事業
高成長を続けるユニークなSansan事業

1
1© Sansan, Inc.

2

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会5

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

10

1 高成長を続けるユニークなSansan事業

名刺を起点としたビジネス・プラットフォーム「Sansan」
企業に眠る名刺をビジネスに使える資産に変える「名刺管理」機能を提供企業が抱える課題

・名刺交換情報が社内で共有されていない

・名刺情報が持つ価値に気付けていない・社内コミュニケーションが円滑にできていない「Sansan」の基本機能
名刺管理・活用

「AI名刺管理」

主な機能

名刺管理

名刺を99.9%の精度でデータ化

顧客管理

利用企業のメリット© Sansan, Inc.

生産性向上

業務改善

コスト削減

•

名刺検索機能•名刺共有機能•スマホアプリ機能

•

人物機能

•

ニュース配信機能•

会社検索機能•組織ツリー機能•

メール配信機能ビジネス機会の創出

11

1 高成長を続けるユニークなSansan事業「名刺管理から、ビジネスがはじまる」提供機能の進化
あらゆる企業やビジネスパーソンが経験する不便を解消し、「出会い」の価値を最大化

名刺管理から、ビジネスがはじまる
名刺管理・活用
社内連携の円滑化「同僚コラボレーション」「AI名刺管理」

データ連携・統合「顧客データHub」

X・交換した名刺情報をもとに、同僚の知見や強みを可視化する機能
・電話やメッセージの送付が可能な社内連絡帳機能

・SFA・CRM (1)との自動連携機能
・MA (2)連携機能
・企業内に分散する顧客データの高度な名寄せやクレンジング等が可能なデータ統合機能(1) SFAはSales Force Automation、CRMはCustomer Relationship Management(2) MAはMarketing Automation© Sansan, Inc.

12

1 高成長を続けるユニークなSansan事業

売上高・契約件数・契約当たり売上高は継続的に成長
顧客ニーズに応える利便性が高成長を牽引
Sansan事業 売上高 (1)（百万円）
2,750,000「Sansan」契約件数・契約当たり売上高 (2)

2,442
2,455

¥7,000（件）

契約件数

契約当たり売上高
約143,000円

5,738

170,000

160,000¥6,0002,250,000

150,000

5,147¥5,0004,541

1,750,000

140,000

約143,000円
130,000

3,612¥4,000120,000

1,250,000¥3,0002,436

110,000

100,000¥2,000750,000

419

90,000¥1,00080,000250,000

約80,000円¥0Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3-250,000

2015年5月期 2016年5月期 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期

70,0002015/5
2016/52017/5
2018/52015年5月期
2016年5月期
2017年5月期
2018年5月期
2019年5月期
Q4末
Q4末
Q4末
Q4末
Q3末

(1) 四半期（3か月）実績、2018年5月期以前は未監査(2) 契約当たり売上高は、Q4またはQ3末月の月次実績（未監査）© Sansan, Inc.

13

カンパニー・ハイライト

1

1© Sansan, Inc.

高成長を続けるユニークなSansan事業

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

高成長を続けるユニークなSansan事業

2

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会5

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

14

2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

名刺データ化精度99.9%を実現する仕組みとテクノロジー
競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立

大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化✓
AI：入力 + 人：手入力

大量の
名刺スキャン人：チェック

名刺画像の自動解析と入力

データベース化

創業以来、長年のサイクル

テクノロジーの組み合わせ
名刺項目の自動判別・
マイクロタスク化© Sansan, Inc.

名刺言語の自動判定

オペレータへの自動振分け

分散化された入力
オペレータネットワーク

画像処理技術15

2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤「名刺管理市場」を自ら創り上げてきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立
圧倒的な市場シェアと認知度

5,700契約以上の盤石な顧客基盤

2017年売上金額シェア (1)Sansan

TVCM第5弾「面識アリ2017」上にやられた篇 (2)81.9 %
TVCM第6弾「面識アリ2018」また、上にやられた篇(1) 法人向け名刺管理サービス参入企業シェア（株式会社シード・プランニング「名刺管理サービスの市場とSFA/CRM関連ビジネス」、2018年11月）(2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞© Sansan, Inc.

16

2 圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

極めて低水準の解約率が高い参入障壁として機能
自律的に情報を蓄積する「データベース」としての価値と、スイッチング・コストの高さが競争優位性を補完「Sansan」直近12か月平均解約率 (1)
1.36%

0.69%
'14/5

2014年5月期
Q4末'14/11'15/5
2015年5月期
Q4末'15/11'16/5
2016年5月期
Q4末'16/11'17/5

2017年5月期
Q4末'17/11'18/5
2018年5月期
Q4末

0.73%'18/112019年5月期
Q3末(1) 既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合© Sansan, Inc.

17

カンパニー・ハイライト

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

2

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

3© Sansan, Inc.

広範な市場機会を背景とした
高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会5

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

18

3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル「Sansan」の導入余地が大きく残される国内市場
多くの企業で利用従業者数は限定的であり、国内だけでも100倍の開拓余地が存在
国内の企業規模区分「Sansan」
利用企業カバー率 (1)「Sansan」
利用従業者カバー率 (1)1,000人以上

9.9 %

1.2%

100人～999人

2.1 %

1.2%

99人以下

0.2%

0.6 %
100倍の利用者の拡大余地(1) 分母は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」をもとにした数値、分子は2019年5月期Q3末における「Sansan」の契約件数及び合計ID数をもとに算出© Sansan, Inc.

19

3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル「働き方改革」による市場機会
働き方改革とデジタル・トランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し
国内働き方改革ICT市場 支出額 (1)（億円）

デジタル・トランスフォーメーション市場規模 (2)（億円）

国内SaaS市場規模 (3)（億円）

コミュニケーションサービス

ハードウェア

ソフトウェアITサービス・ビジネスサービス
ソフトウェアハードウェア＋2,540億円

4,490＋4,236億円

6,411

7,504

＋8,704 億円

3,870

3,871

2,769

14,357

9,656
5,420

10,937
9,010
10,710

11,155

5,653

'05/5
2017年

2022年
'05/5

'05/5
2017年

予想

2021年
'05/5
予想

'05/5
2017年

2022年
'05/5
予想

(1) IDC Japan「国内働き方改革 ICT市場予測、2018年～2022年：ハードウェア、ソフトウェア、ITサービス／ビジネスサービス、通信サービス別」、2018年12月(2) 富士キメラ総研「2018 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」(3) 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018年版」© Sansan, Inc.

20

3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

売上高の高成長継続に向けた戦略
契約件数の拡大と契約当たり売上高の拡大で成長を図る

契約当たり売上高の拡大
契約件数の拡大・大企業向け営業体制の拡充

既存顧客の利用拡大

アップセル機会・全社利用の推進（営業部門から全社へ）

・新機能・新サービスの提供

・導入支援の充実

・他社との連携やM&A

・ソリューション営業の推進
・地方展開の推進
・グローバル体制の拡充

契約当たり売上高

契約件数

2,436

5,738

(2015年5月期Q4末)(2019年5月期Q3末)

2.4倍

約

© Sansan, Inc.

・サービス価値の浸透

143,000円

約80,000円

約(2015年5月期Q4末)(2019年5月期Q3末)

1.8倍

約

21

31 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

ビジネス・プラットフォーム価値の向上
ビジネスに不可欠な多様なサービスとのデータ連携を強化

SFA・CRM (1)

ビジネス
効率化

企業・
業界情報

MA (2)

人物情報(1) SFAはSales Force Automation、CRMはCustomer Relationship Management(2) MAはMarketing Automation© Sansan, Inc.

22

3 広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

中長期の戦略ロードマップ
5年後

現在▶︎ 認知度の拡大、ブランドの確立

リソース

広告投資

SMEへの訴求リソース▶︎ 採用の強化、プロダクト価値を訴求した営業

営業・
CS人材

大企業への拡販

1,000人の営業・CS体制▶︎ 現地採用強化、プロダクトのローカライズ

リソース

海外人員

海外展開

▶︎ データベースの構築の蓄積「Sansan」
サービス

リソース

外部
サービス

© Sansan, Inc.

名刺管理サービスとしての機能向上

リソース▶︎ 新規領域（「顧客データHub」等）

開発

新機能・新サービスの提供▶︎ API連携

プラット
フォーム
展開

プロダクト

▶︎ API連携強化、M&A、資本・業務提携

エコシステムの拡充

23カンパニー・ハイライト

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

2

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

45© Sansan, Inc.

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

24

4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会

個人向け名刺アプリ「Eight」が持つ収益機会
国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開
ビジネスパーソンが抱える課題ビジネスの出会いを名刺情報に容易にビジネスSNSを活用したいが

活かしきれていない

アクセスできていない

友人を増やすことが目的ではない「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化

ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供「プロフィール管理」「名刺管理」「コミュニケーション」

BtoCモデル

収益機会© Sansan, Inc.

個人向け有料プラン「Eightプレミアム」「企業との関わり」（情報収集）

BtoBモデル
企業向け有料プラン「Eight 企業向けプレミアム」

広告サービス「Eight Ads」

New
採用関連サービス「Eight Career Design」

25

4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会

売上高・ユーザー数ともに継続的に拡大
マネタイズ施策の推進で継続的な売上高の拡大を図る
Eight事業 売上高 (1)（百万円）
180,000「Eight」ユーザー数 (2)
（万人）

168
168

235
235

¥250

160,000

214
140,000¥200

160

120,000¥150
100,000

127
80,000¥100

60,00040,000¥50

20,00014¥00

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2016年5月期
2017年5月期
2018年5月期
2019年5月期

2016年5月期
2016/5Q4末

2017年5月期
2017/5
Q4末

2018年5月期
2018/5
Q4末

2019年5月期
Q3末(1) 四半期（3か月）実績、2018年5月期以前は未監査(2) アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数© Sansan, Inc.

26

4 Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会

成長領域：採用関連サービス「Eight Career Design」
ユニークなポジショニングで、採用市場の一角を狙う
人材採用サービス
に対する企業側の不満

ss
人材採用市場規模 (1)230万人を超える
ビジネスユーザー基盤

既存のサービスだけでは、優秀な人材の採用が困難

求人広告市場
従来のサービスだけでは、採用予定定員数が充足しない

9,866億円

3,487億円

優秀な人物への効果的なアプローチ方法が存在しない

対法人

職業紹介市場

広範なリクルーティング市場で新たなソリューションを提供

候補者のモニター機能（中長期でタレントプールを確保)
ダイレクト・スカウト機能 等

既存の転職市場・サービスにはいない人材層

転職意欲の変化を
タイムリーに把握

対個人
採用情報の収集
企業からのスカウトサービス 等(1) リクルートワークス研究所「日本の人材ビジネス05人材ビジネスの市場規模・事業展望」© Sansan, Inc.

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カンパニー・ハイライト

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

2

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会1

高成長を続けるユニークなSansan事業

5© Sansan, Inc.

高い安定性を誇る魅力的な
財務・収益モデル28

5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

安定して売上高の高成長を実現
積上げ型のビジネスモデルが安定的かつ継続的な高成長に寄与
売上高の推移 (1)
（百万円）
前年同期比

51.3%
¥8,000,000

前年同期比

7,324

53.6%

¥7,000,000

前年同期比¥6,000,000

60.5%¥5,000,000

4,839

前年同期比

52.3%

¥4,000,000

3,150¥3,000,000

1,963¥2,000,000

1,289¥1,000,000¥0

2014年5月期
2014/5通期

2015年5月期
2015/5通期

2016年5月期
2016/5通期

2017年5月期
2017/5通期

2018年5月期
2018/5
通期(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績© Sansan, Inc.

29

5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

多様な顧客群が固定的な売上高を構成
特に過去5年間は契約当たり単価の高い大企業からの収入が成長を促進「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1)2014年5月期
Q4末比

従業員数別 企業規模
1,000人以上

約100人～999人

2019年5月期
Q3末 構成比

99人以下

9.3
倍

39%

約

38 %

5.7
倍

約

23%
'14/6

2014年5月期
Q4末'14/12'15/6

2015年5月期
Q4末'15/12'16/6

2016年5月期
Q4末'16/12'17/6

2017年5月期
Q4末'17/12'18/6

2018年5月期
Q4末

3.8
倍

'18/12

2019年5月期
Q3末(1) 「Sansan」における月額課金額をもとに作成（未監査）© Sansan, Inc.

30

5 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

低い解約率による安定的な積み上げが売上高を構成
継続的にネガティブチャーン (1)を実現「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2)2014/5/1 0:00
2014年5月期
Q4末2015/5/1 0:00
2015年5月期
Q4末2016/5/1 0:00
2016年5月期
Q4末2017/5/1
0:00
2017年5月期

Q4末2018/5/1 0:00
2018年5月期
Q4末2019年5月期
Q3末(1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと(2) 「Sansan」における月額課金額をもとに作成（未監査）© Sansan, Inc.

31

51 高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

高水準の売上総利益率
名刺情報のデータ化におけるテクノロジーの進化が売上総利益率を押し上げ
売上総利益・売上総利益率 (1)（百万円）¥10,000,000¥9,980,000¥9,960,000¥9,940,000¥9,920,000¥9,900,000¥9,880,000¥9,860,000¥9,840,000¥9,820,000¥9,800,000¥9,780,000¥9,760,000¥9,740,000¥9,720,000¥9,700,000¥9,680,000¥9,660,000¥9,640,000¥9,620,000¥9,600,000¥9,580,000¥9,560,000¥9,540,000¥9,520,000¥9,500,000¥9,480,000¥9,460,000¥9,440,000¥9,420,000¥9,400,000¥9,380,000¥9,360,000¥9,340,000¥9,320,000¥9,300,000¥9,280,000¥9,260,000¥9,240,000¥9,220,000¥9,200,000¥9,180,000¥9,160,000¥9,140,000¥9,120,000¥9,100,000¥9,080,000¥9,060,000¥9,040,000¥9,020,000¥9,000,000¥8,980,000¥8,960,000¥8,940,000¥8,920,000¥8,900,000¥8,880,000¥8,860,000¥8,840,000¥8,820,000¥8,800,000¥8,780,000¥8,760,000¥8,740,000¥8,720,000¥8,700,000¥8,680,000¥8,660,000¥8,640,000¥8,620,000¥8,600,000¥8,580,000¥8,560,000¥8,540,000¥8,520,000¥8,500,000¥8,480,000¥8,460,000¥8,440,000¥8,420,000¥8,400,000¥8,380,000¥8,360,000¥8,340,000¥8,320,000¥8,300,000¥8,280,000¥8,260,000¥8,240,000¥8,220,000¥8,200,000¥8,180,000¥8,160,000¥8,140,000¥8,120,000¥8,100,000¥8,080,000¥8,060,000¥8,040,000¥8,020,000¥8,000,000¥7,980,000¥7,960,000¥7,940,000¥7,920,000¥7,900,000¥7,880,000¥7,860,000¥7,840,000¥7,820,000¥7,800,000¥7,780,000¥7,760,000¥7,740,000¥7,720,000¥7,700,000¥7,680,000¥7,660,000¥7,640,000¥7,620,000¥7,600,000¥7,580,000¥7,560,000¥7,540,000¥7,520,000¥7,500,000¥7,480,000¥7,460,000¥7,440,000¥7,420,000¥7,400,000¥7,380,000¥7,360,000¥7,340,000¥7,320,000¥7,300,000¥7,280,000¥7,260,000¥7,240,000¥7,220,000¥7,200,000¥7,180,000¥7,160,000¥7,140,000¥7,120,000¥7,100,000¥7,080,000¥7,060,000¥7,040,000¥7,020,000¥7,000,000¥6,980,000¥6,960,000¥6,940,000¥6,920,000¥6,900,000¥6,880,000¥6,860,000¥6,840,000¥6,820,000¥6,800,000¥6,780,000¥6,760,000¥6,740,000¥6,720,000¥6,700,000¥6,680,000¥6,660,000¥6,640,000¥6,620,000¥6,600,000¥6,580,000¥6,560,000¥6,540,000¥6,520,000¥6,500,000¥6,480,000¥6,460,000¥6,440,000¥6,420,000¥6,400,000¥6,380,000¥6,360,000¥6,340,000¥6,320,000¥6,300,000¥6,280,000¥6,260,000¥6,240,000¥6,220,000¥6,200,000¥6,180,000¥6,160,000¥6,140,000¥6,120,000¥6,100,000¥6,080,000¥6,060,000¥6,040,000¥6,020,000¥6,000,000¥5,980,000¥5,960,000¥5,940,000¥5,920,000¥5,900,000¥5,880,000¥5,860,000¥5,840,000¥5,820,000¥5,800,000¥5,780,000¥5,760,000¥5,740,000¥5,720,000¥5,700,000¥5,680,000¥5,660,000¥5,640,000¥5,620,000¥5,600,000¥5,580,000¥5,560,000¥5,540,000¥5,520,000¥5,500,000¥5,480,000¥5,460,000¥5,440,000¥5,420,000¥5,400,000¥5,380,000¥5,360,000¥5,340,000¥5,320,000¥5,300,000¥5,280,000¥5,260,000¥5,240,000¥5,220,000¥5,200,000¥5,180,000¥5,160,000¥5,140,000¥5,120,000¥5,100,000¥5,080,000¥5,060,000¥5,040,000¥5,020,000¥5,000,000¥4,980,000¥4,960,000¥4,940,000¥4,920,000¥4,900,000¥4,880,000¥4,860,000¥4,840,000¥4,820,000¥4,800,000¥4,780,000¥4,760,000¥4,740,000¥4,720,000¥4,700,000¥4,680,000¥4,660,000¥4,640,000¥4,620,000¥4,600,000¥4,580,000¥4,560,000¥4,540,000¥4,520,000¥4,500,000¥4,480,000¥4,460,000¥4,440,000¥4,420,000¥4,400,000¥4,380,000¥4,360,000¥4,340,000¥4,320,000¥4,300,000¥4,280,000¥4,260,000¥4,240,000¥4,220,000¥4,200,000¥4,180,000¥4,160,000¥4,140,000¥4,120,000¥4,100,000¥4,080,000¥4,060,000¥4,040,000¥4,020,000¥4,000,000¥3,980,000¥3,960,000¥3,940,000¥3,920,000¥3,900,000¥3,880,000¥3,860,000¥3,840,000¥3,820,000¥3,800,000¥3,780,000¥3,760,000¥3,740,000¥3,720,000¥3,700,000¥3,680,000¥3,660,000¥3,640,000¥3,620,000¥3,600,000¥3,580,000¥3,560,000¥3,540,000¥3,520,000¥3,500,000¥3,480,000¥3,460,000¥3,440,000¥3,420,000¥3,400,000¥3,380,000¥3,360,000¥3,340,000¥3,320,000¥3,300,000¥3,280,000¥3,260,000¥3,240,000¥3,220,000¥3,200,000¥3,180,000¥3,160,000¥3,140,000¥3,120,000¥3,100,000¥3,080,000¥3,060,000¥3,040,000¥3,020,000¥3,000,000¥2,980,000¥2,960,000¥2,940,000¥2,920,000¥2,900,000¥2,880,000¥2,860,000¥2,840,000¥2,820,000¥2,800,000¥2,780,000¥2,760,000¥2,740,000¥2,720,000¥2,700,000¥2,680,000¥2,660,000¥2,640,000¥2,620,000¥2,600,000¥2,580,000¥2,560,000¥2,540,000¥2,520,000¥2,500,000¥2,480,000¥2,460,000¥2,440,000¥2,420,000¥2,400,000¥2,380,000¥2,360,000¥2,340,000¥2,320,000¥2,300,000¥2,280,000¥2,260,000¥2,240,000¥2,220,000¥2,200,000¥2,180,000¥2,160,000¥2,140,000¥2,120,000¥2,100,000¥2,080,000¥2,060,000¥2,040,000¥2,020,000¥2,000,000¥1,980,000¥1,960,000¥1,940,000¥1,920,000¥1,900,000¥1,880,000¥1,860,000¥1,840,000¥1,820,000¥1,800,000¥1,780,000¥1,760,000¥1,740,000¥1,720,000¥1,700,000¥1,680,000¥1,660,000¥1,640,000¥1,620,000¥1,600,000¥1,580,000¥1,560,000¥1,540,000¥1,520,000¥1,500,000¥1,480,000¥1,460,000¥1,440,000¥1,420,000¥1,400,000¥1,380,000¥1,360,000¥1,340,000¥1,320,000¥1,300,000¥1,280,000¥1,260,000¥1,240,000¥1,220,000¥1,200,000¥1,180,000¥1,160,000¥1,140,000¥1,120,000¥1,100,000¥1,080,000¥1,060,000¥1,040,000¥1,020,000¥1,000,000¥980,000¥960,000¥940,000¥920,000¥900,000¥880,000¥860,000¥840,000¥820,000¥800,000¥780,000¥760,000¥740,000¥720,000¥700,000¥680,000¥660,000¥640,000¥620,000¥600,000¥580,000¥560,000¥540,000¥520,000¥500,000¥480,000¥460,000¥440,000¥420,000¥400,000¥380,000¥360,000¥340,000¥320,000¥300,000¥280,000¥260,000¥240,000¥220,000¥200,000¥180,000¥160,000¥140,000¥120,000¥100,000¥80,000¥60,000¥40,000¥20,000¥0

売上総利益

売上総利益率
前年同期比
前年同期比

47.1%

92.0%

90.0%

54.5%
88.0%

6,186
前年同期比

5,888

86.0%

58.6%
84.0%

84.0%

前年同期比
前年同期比

62.5%

3,812

40.1%

82.0%

80.0%

2,404

80.4%
78.0%

1,479

78.8%
76.0%

75.4%
2015年5月期
2015/5
通期

76.3%
74.0%

2016年5月期
2016/5通期

2017年5月期
2017/5通期

2018年5月期
2018/5通期

2019年5月期
Q3累計(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績、Eight事業における名刺入力費用は販売費及び一般管理費に計上© Sansan, Inc.

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カンパニー・ハイライト

1

高成長を続けるユニークなSansan事業

圧倒的なポジショニングを支える強固な競争優位性
12 高成長を続けるユニークなSansan事業© Sansan, Inc.

3

広範な市場機会を背景とした高い成長ポテンシャル

4

Eight事業のマネタイズ強化による更なる成長機会5

高い安定性を誇る魅力的な財務・収益モデル

33

補足資料

© Sansan, Inc.

34

Sansan事業© Sansan, Inc.

35

Sansan事業

1「Sansan」でできること
名刺の正確なデータ化、管理、人脈共有を通じて顧客の利用価値を高め、更にはあらゆるビジ
ネスパーソンのコミュニケーション・プラットフォームとなれる存在へ
CoreTechnology

A

B1

紙の名刺を正確にデータ化
z （99.9％の精度）

・生産性向上

名刺管理・活用基本機能「AI名刺管理」

・コスト削減B2
人脈の共有・活用進化機能
B3「同僚コラボレーション」「顧客データHub」© Sansan, Inc.

社内外のコミュニケーション・プラットフォーム

C1

・業務改善
SFDC等のSFAやCRMとの連携

データ連携・活用・ビジネス機会の創出

・あらゆるコンタクトの入口

正規情報のデータベース構築

社内横断のデータ・
プラットフォーム

C2

36

Sansan事業「Sansan」でできること :A

名刺をデータ化する

ユーザーは、スキャナやスマホで名刺をスキャンするだけで、
99.9%の精度でデータ化が可能

・タッチパネルでユーザーを選択するだけの高速スキャナ
・いつでも手軽にスキャンできるスマートフォンアプリ（同時に4枚までスキャン可能）・99.9%の精度でデータ化© Sansan, Inc.

37

Sansan事業

1「Sansan」でできること :B1

名刺を管理する

データ化された名刺データベースは、PCやスマートフォンからすばやくアクセスが可能。
検索機能や、相手先への電話・メール機能でビジネスパーソンの生産性は大幅に向上

・名刺情報を正確にデータ化、すばやくアクセス可能
・スマートフォンアプリからワンタップで相手先に電話やメールが可能

生産性の向上・地図を表示することが可能
・メモを残すことが可能© Sansan, Inc.

38

Sansan事業

1「Sansan」でできること :B2

人脈を活用する

名刺交換に基づいた接点情報を共有することで、新たなビジネス機会を創出。
キーマンへのパスや、人事異動情報をいち早くキャッチアップ

・名刺情報の共有と通知機能により、キーマンをいち早く見つけることが可能
・異動・昇進などの人事異動情報の通知により、先回りの営業活動が可能
・名刺情報や人事異動情報をもとに組織ツリーを自動で作成。未接触のキーマンに気づける

ビジネス機会の創出

・コンタクト履歴の共有により、引き継ぎが簡単© Sansan, Inc.

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Sansan事業

1「Sansan」でできること :B3

社内外のコミュニケーション・プラットフォーム

社内電話帳機能やメッセージ機能、同僚の人脈や強みの把握等、あらゆるコミュニケーションの基点としてのプラットフォームへ

・社内電話帳やメッセージ機能をスマートフォンからすぐに利用可能
・部門を超えて連携することにより、同僚の人脈を効果的に活用可能

コミュニケーションの進化

・名刺を起点にした日々のコミュニケーションツールとして利用可能© Sansan, Inc.

40

Sansan事業

1「Sansan」でできること :C1

名刺データを活用する

正確にデータ化された名刺情報は、全社の営業活動や顧客管理にも活用可能。
また、APIを利用した外部連携により高度なマーケティングが実現可能

・APIを利用した外部連携機能により、SFDCをはじめとする、さまざまなサービスと連携

データ連携・
活用

・メールマガジンの配信によるマーケティング施策も可能© Sansan, Inc.

41

Sansan事業

1「Sansan」でできること :C2

社内横断のデータ・プラットフォーム

社内にあるさまざまなデータベースと「Sansan」を連携させることで、データの整理・統合（名寄せ）が可能。また、既存のデータベースへ還元することで元のデータをアップデート
SalesforceなどのSFAと連携
データ統合

正規化

リッチ化

マーケティングオートメーションと連携・培ってきた名寄せの技術により、企業内のデータを整理・統合可能
・異なるシステム間の顧客データを半自動的に統合し続け、さまざまなシーンで活用可能

データの進化・帝国データバンクの情報等を付与し、顧客情報の価値を向上させることが可能

データの進化© Sansan, Inc.

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Sansan事業「Sansan」のサービスプラン（基本）「Sansan」サービスの価格は主に以下の4つから構成 (1)回収タイミング1
初期費用（イニシャルコスト）

2

導入支援
費用
（イニシャルコスト）

ライセンス費用の12か月分

月額20万円～150万円のプランを提供（ランニングコスト）

4

ライセンス
費用
（ランニングコスト）

契約開始時「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用

3
スキャナ

契約開始時

既に保有する全ての名刺をデータ化するための費用

月額10,000円／台
顧客のオフィスフロア及び拠点数分のスキャナとタブレットを貸出

月間の名刺交換枚数に応じて設定（年間契約）
1契約当たり月額7.5万円 (2)～数百万円

契約開始時
+
更新時

契約開始時
+
更新時

(1) その他、セキュリティ・コントロール等のオプション有り(2) 全社利用プランを前提とした場合© Sansan, Inc.

43

Eight事業© Sansan, Inc.

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Eight事業

1「Eight」でできること「Eight」は名刺登録を入口とし、ビジネスパーソンがライフタイムで使えるサービスを提供「Eight」の提供価値

主なマネタイズメニュー

1
自分の名刺を登録する

プロフィール管理

相手の名刺を登録する

名刺管理「Eightプレミアム」「Eight 企業向けプレミアム」

相手とつながるSNS
コミュニケーション「Eight Ads」
（広告サービス）

企業とつながる

情報収集
リクルーティング

「Eight Career Design」（採用関連サービス）

2

3

4

© Sansan, Inc.

45

Eight事業

1「Eight」でできること :1

自分の名刺を登録する

自分の名刺をスキャンするだけで、プロフィールを作成。名刺が変更されるたび、新しい名刺を登録すれば自動的に職歴が作成され、ビジネスプロフィールの管理が可能

・名刺のデータ化が可能
・過去の名刺や新しい名刺を登録すれば、職歴が作成可能
・プロフィールを公開することで、自己紹介を円滑にすることが可能© Sansan, Inc.

46

Eight事業

1「Eight」でできること :2

相手の名刺を登録する

相手の名刺をスキャンするだけで高い精度でデータ化

・いつでも手軽にスキャンできるスマートフォンアプリ
（同時に4枚までスキャン可能）・高い精度でデータ化
・スキャンしたデータをPCやスマートフォンから閲覧可能

・「Eightプレミアム」に登録することで、全項目入力やデータダウンロード、入力スピードの高速化を提供

・「Eight 企業向けプレミアム」に登録することで、同僚間での名刺共有が可能© Sansan, Inc.

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Eight事業

1「Eight」でできること :3

相手とつながる「Eight」でつながることで、相手の転職や昇進等を把握できるほか、

メッセージのやり取りやフィードでの「いいね」等、継続してビジネスのコミュニケーションをとることが可能

・「Eight」でつながった相手の名刺更新情報が通知されるため、情報が常に最新化

・ユーザー属性データを活用した・フィードを利用してコミュニケーションが可能

インフィード広告を配信することにより、・メッセージ機能を利用して、複数人でコミュニケーションをすることが可能

ユーザーにマッチする情報を届けやすくなる

・名刺交換機能を使って、直接つながることが可能© Sansan, Inc.

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Eight事業

1「Eight」でできること :4

企業とつながる

更に企業とつながることで、ユーザーはその企業に関する情報収集をすることができ、また、企業は公式情報をユーザー向けに発信することが可能

・企業に関するニュースを収集可能

・企業ページを活用して転職潜在層へアプローチ可能

・リクルート情報をいち早くキャッチ可能・ユーザーが公開しているビジネスプロフィールを知ることが可能

・自分のプロフィールを企業にアピール可能© Sansan, Inc.

49

DSOC

© Sansan, Inc.

50

1

DSOCの役割と人員構成
DSOC（Data Strategy & Operation Center）は、
名刺情報のデータ化に特化した専門部隊から、データ活用の研究開発チームとして進化

大量の名刺データ化業務の自動化・精度向上
サービス向上のためのデータ分析・活用

多様な研究者

博士学位

Kaggle (1)のタイトルホルダ

画像処理、データサイエンス（統計学、自然言語、機械学習）、博士（物理学）、

社会科学・計量経済学・労働経済学、
データビジュアライゼーションの博士（計算機科学）

Grandmaster在籍

博士（数理科学）、各1名

各スペシャリスト(1) 統計家やデータサイエンティストが競い合う世界的な機械学習コンペ© Sansan, Inc.

51

1

DSOCの取り組み
20名を超えるデータサイエンティストが名刺データの活用可能性を追求＜取り組み事例＞

ABMダッシュボード (β)

顧客ごとのタッチポイントを俯瞰アカウントベースドマーケティング（ABM）の第一歩としては顧客（アカウント）ごとに、「どの部署・役職に当たれているか」、「当たれていない部署・役職はどこか」を可視化し、営業戦略の立案をサポート

人を知り他人を知り企業を知る

自社社員の強みをキーワード化

名刺やウェブにおける情報を活用し、自分や同僚の強みをキーワードで可視化。
一瞬で直観的なイメージを掴むことが可能

バーチャル組織図 (β)

人脈をもとに真のチームを可視化

接点のある企業を分析し、自社の部署の垣根を越えて協力可能な「真のチーム」を表示し、組織編成、戦略策定に活用

社内キーパーソンを探せ

顧客との関係拡大に寄与した社員を抽出

顧客との関係拡大に寄与した自社社員について、名刺交換枚数の推移から関係拡大のタイミングを自動で分析し、「社内キーパーソン」を発掘© Sansan, Inc.

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財務情報

© Sansan, Inc.

53

損益計算書の概要 (1)（百万円）

2014年5月期
通期

2015年5月期
通期

2016年5月期
通期

2017年5月期
通期

2018年5月期
通期

2019年5月期
Q3累計

1,289

1,963

3,150

4,839

7,324

7,361

売上原価

232

483

746

1,026

1,435

1,175

売上総利益

1,056

1,479

2,404

3,812

5,888

6,186

販売費及び一般管理費

1,623

2,551

3,754

4,590

8,950

6,841

うち、広告宣伝費

598

1,019

1,526

1,573

4,478

2,237

うち、人件費 (2)

397

553

830

1,282

1,689

1,690

▲566

▲1,071▲1,350▲778▲3,061

▲655

営業外収益

2

1

4

9

10

12

営業外費用

9

5

16

11

26

41

▲572

▲1,075▲1,362▲780▲3,077

▲684

特別利益

-

-

-

-

-

4

特別損失

7

4

1

3

1

3

税金等調整前（税引前）当期純利益▲580▲1,079▲1,364▲784▲3,078

▲683

当期純利益

▲582

▲1,083▲1,368▲790▲3,085

▲688

-

-

-

▲790

▲3,085▲688▲29.04▲56.67▲72.83▲47.18▲168.44▲32.25

売上高前年同期比（％）

-

52.3

60.5

53.6

51.3

39.5

売上総利益率（％）

81.9

75.4

76.3

78.8

80.4

84.0

売上高

営業利益

経常利益

親会社株主に帰属する当期純利益
1株当たり当期純利益 (3)（円）(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績、2019年5月期Q3実績の科目は当期を四半期に読み替え(2) 給料手当及び賞与並びに賞与引当金繰入額の合計(3) 2018年6月15日付で実施した株式1株につき10,000株の株式分割を2014年5月期の期首に行ったと仮定して算出© Sansan, Inc.

54

セグメント別業績の概要 (1)（百万円）

2014年5月期
通期

2015年5月期
通期

2016年5月期
通期

2017年5月期
通期

2018年5月期
通期

2019年5月期
Q3累計

売上高（合計）

1,289

1,963

3,150

4,839

7,324

7,361

Sansan事業

1,289

1,952

3,067

4,663

7,044

6,982

Eight事業

-

10

83

175

279

379

調整額

-

-

-

-

-

-

▲566

▲1,071▲1,350▲778▲3,061

▲655

84

▲29

140

960

1,437

1,969

Eight事業

▲324

▲582

▲821

▲783

▲2,964

▲907

調整額

▲326

▲460

▲669

▲955

▲1,526▲1,717

売上高前年同期比（合計）（％）

-

52.3

60.5

53.6

51.3

39.5

Sansan事業（％）

-

51.5

57.1

52.0

51.1

37.6

Eight事業（％）

-

-

669.7

110.8

58.8

88.1

営業利益率（合計）（％）

-

-

-

-

-

-

Sansan事業（％）

6.5

-

4.6

20.6

20.4

28.2

Eight事業（％）

-

-

-

-

-

-

営業利益（合計）
Sansan事業(1) 2016年5月期以前は単体実績（未監査）、2017年5月期以降は連結実績© Sansan, Inc.

55

1

連結貸借対照表の概要（百万円）

2018年5月期
通期

2019年5月期
Q3

資産の部

2019年5月期
Q3

短期借入金

13

72

94

141

流動負債
3,546

5,333

売掛金

207

215

1年内返済予定の長期借入金

前払費用

255

305

前受金

2,798

3,051

その他

157

54

その他

913

1,106

流動資産合計

4,166

5,908

流動負債合計

3,819

4,371

固定資産

固定負債

有形固定資産合計

164

308

長期借入金

127

262

無形固定資産合計

602

771

その他

39

49

ソフトウェア601

771

固定負債合計

166

311

0

0

3,986

4,683

365

1,331

1,132

2,412

株主資本合計

1,315

3,626

5,299

8,320

その他の包括利益累計額

▲2

▲0

純資産合計

1,312

3,636

負債純資産合計

5,299

8,320

その他
投資その他の資産合計
固定資産合計
資産合計© Sansan, Inc.

2018年5月期
通期

負債の部

流動資産
現金及び預金

（百万円）

負債合計
純資産の部

56

連結キャッシュ・フロー計算書の概要（百万円）

2017年5月期
通期

2018年5月期
通期

営業活動によるキャッシュ・フロー

2017年5月期
通期

2018年5月期
通期

短期借入金の純増減額

89

▲283

200

50

▲130

▲131

-

4,206

財務活動によるキャッシュ・フロー

▲784▲3,078

減価償却費

236

366

長期借入による収入

売上債権の増減額▲60▲41

長期借入金の返済による支出

前払費用の増減額

▲100

204

株式の発行による収入

未払金の増減額

▲122

333

その他

▲8

▲16

前受金の増減額896

697

財務活動によるキャッシュ・フロー

151

3,826

法人税等の支払額▲3▲6

現金及び現金同等物に係る換算差額

▲3

4

その他

135

▲84

現金及び現金同等物の増減額

▲29

1,541

営業活動によるキャッシュ・フロー

198▲1,609

現金及び現金同等物の期首残高

2,033

2,004

現金及び現金同等物の期末残高

2,004

3,546

税金等調整前当期純利益

投資活動によるキャッシュ・フロー

© Sansan, Inc.

（百万円）

有形固定資産の取得による支出

▲91

▲72

無形固定資産の取得による支出

▲250

▲408

その他

▲35

▲199

投資活動によるキャッシュ・フロー

▲376

▲679

57

1

営業費用の内訳

2018年5月期は積極的な採用や開発、広告宣伝活動、マーケティング投資を実施
主要な営業費用(1)

売上原価

2018年5月期
通期

2017年5月期
通期

1,435

1,026

1,282

人件費

（百万円）

サーバー・PC費用等

1,689

513

2,269

303

1,430

1,573

その他

広告宣伝費

4,478

(1) 給料手当及び賞与並びに賞与引当金繰入額の合計© Sansan, Inc.

58

その他

© Sansan, Inc.

59

1

会社概要 (1)社

名Sansan株式会社 （英表記 Sansan, Inc.）設

立

2007年6月11日

所 在 地

表参道本社
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F

拠

支社：関西支店（大阪）、福岡支店、名古屋支店
サテライトオフィス：神山ラボ（徳島）、京都ラボ、長岡ラボ、札幌ラボ

点

子 会 社

シンガポール：Sansan Global PTE. LTD.
アメリカ：Sansan Corporation

代 表 者

寺田 親弘

従業員数

549名

資 本 金

28億1,250万円

売 上 高

7,324百万円（2018年5月期）(1) 2019年5月末日現在© Sansan, Inc.

60

1

経営メンバー ①

寺田 親弘（てらだ ちかひろ）
代表取締役社長• 1999年、三井物産株式会社に入社• 情報産業部門に配属された後、2001年にシリコンバレーに転勤し、米国の最先端ベンチャー企業を担当• 帰国後、社内ベンチャーの立ち上げや関連会社への出向を経て退職• 2007年、4人の仲間と共に当社を創業

富岡 圭（とみおか けい）

塩見 賢治（しおみ けんじ）

取締役 Sansan事業部長

取締役 Eight事業部長• 1999年、日本オラクル株式会社に入社• 2003年より、グレーターチャイナ・東南アジア・インドのマーケット開拓を担当した後、2007年、創業メンバーとして参画• 創業時から「Sansan」の事業部長を務め、現在はグローバル展開も統括• 1994年、株式会社物産システムインテグレーション（現 三井情報株式会社）入社• 大手携帯キャリア向けのメールシステム等の設計や開発責任者を務めた後、2007年、創業メンバーとして参画• 現在は、名刺アプリ「Eight」の事業部長として同事業を推進

常樂 諭（じょうらく さとる）

田中 陽（たなか よう）

取締役 CISO兼DSOCセンター長

取締役 経営管理部長• 1999年、日本ユニシス・ソフトウェア株式会社（現 日本ユニシス株式会社）入社• 2007年、創業メンバーとして参画• 「Sansan」の開発部長やプロダクトマネージャを経て、現在は名刺のデータ化やデータの分析・活用を行うDSOCセンター長を務める• 1998年、三井物産株式会社に入社• 2005年、Mitsui India（在ニューデリー）へ転勤し、情報産業部副部長に就任• 2008年、株式会社アイヴィジットへ出向し、営業開発部長に就任• 2018年、当社に入社し、現職

赤浦 徹（あかうら とおる）

本多 央輔（ほんだ おうすけ）

横澤 靖子（よこさわ やすこ）

石川 善樹（いしかわ よしき）

社外取締役（監査等委員）

社外取締役（監査等委員）

社外取締役（監査等委員）

社外取締役（監査等委員）• 1991年、日本合同ファイナンス株式会社（現 株式会社ジャフコ）入社• 1999年、インキュベイトキャピタルパートナーズ
ゼネラルパートナー就任（現任）• 2007年、当社取締役就任• 2015年、当社取締役（監査等委員）就任（現任）• 1996年、三菱商事株式会社入社• 2005年、エイパックズ・グロービズ・パートナーズ株式会社（現 株式会社グロービズ・キャピタ
ル・パートナーズ）入社• 2007年、DCMベンチャーズ ゼネラルパート
ナー就任（現任）• 2018年、当社取締役（監査等委員）就任（現任）• 2002年、第一東京弁護士会登録、TMI総合
法律事務所入所• 2010年、ヤフー株式会社出向• 2017年、TMI総合法律事務所カウンセル就
任（現任）• 2018年、当社取締役（監査等委員）就任（現任）© Sansan, Inc.

• 2004年、有限会社日本ヘルスサイエンスセンター取締役就任（現任）• 2008年、MCCANNHEALTHCARE WORLDWIDEJAPAN入社、株式会社キャンサースキャン取締役就任（現任）• 2013年、株式会社ハビテック取締役就任（現任）• 2014年、株式会社Campus for H取締役就任（現任）• 2019年、当社取締役（監査等委員）就任（現任）

61

1

経営メンバー ②

橋本 宗之（はしもと むねゆき）

大間 祐太（おおま ゆうた）

執行役員 CFO

執行役員 CHRO/人事部長• 大学卒業後、外資系投資銀行に入社し、東京及びニューヨーク・オフィスに約9年間勤務。国内外の企業のM&Aや資金調達のアドバイザリー業務に従事• その後、日本政策投資銀行グループを経て、2017年、当社に入社• 大学卒業後、人材系企業へ入社し採用コンサルティング事業の立ち上げを経験。
その後、独立• 採用領域のベンチャーの立ち上げに携わり、2010年に当社に入社。営業マネジャーを経て人事部へ異動、2016年より部長。2018年より現職

CFO: Chief Financial Officer

CHRO: Chief Human Resource Officer

藤倉 成太（ふじくら しげもと）

大津 裕史（おおつ ひろふみ）

執行役員 CTO

執行役員 CPO/プロダクト開発部長• 株式会社オージス総研にて、OGIS International, Inc.に出向し、シリコンバ
レーで現地ベンチャー企業との共同開発事業を行う。帰国後はソフトウェア
工学センターで技術開発に従事• 2009年に当社に入社し、開発部長を経て、2018年から現職• 株式会社ビービットにて、デジタル領域を中心に100社以上のコンサルティ
ングを手掛ける• 2010年に株式会社WACULを設立し、代表取締役に就任。Webサイトの分析から改善提案まで行う人工知能を開発、提供• 2018年に当社に入社、現職

CTO: Chief Technology Officer

CPO: Chief Product Officer© Sansan, Inc.

宍倉 功一（ししくら こういち）

田邉 泰（たなべ やすし）

執行役員 VPoE

執行役員 CBO/ブランドコミュニケーション部長• SI’erを経て研究開発及びWeb受託開発企業へ。ベトナムでの子会社設立をきっかけに現地法人の代表に就任• 2010年に当社に入社。Eight事業部の発足に合わせて「Eight」の開発責任者を務める。2018年から現職• 大学卒業後、Webアプリケーションのエンジニアを経て広告業界へ。デジタ
ル領域を中心に様々な広告制作に携わる• 2014年に当社に入社。ブランドコミュニケーション部を立ち上げ、社内のクリエイティブを統括。当社ブランドの向上に努める

VPoE: Vice President of Engineering

CBO: Chief Brand Officer62

1

従業員数の状況

人員構成 (2)

従業員数の推移 (1)

549

（人）

Sansan事業部
その他

営業・SD・CS等

402

305
236

DSOC

549名

161

Sansan事業部 開発

Eight事業部
2015年5月末
2016年5月末
2017年5月末
2018年5月末
2019年5月末
'15/5
'16/5
'17/5
'18/5
'19/5

Sansan事業部 その他(1) 2016年5月期以前は単体実績、2017年5月期以降は連結実績(2) 2019年5月末日現在© Sansan, Inc.

63

1

セキュリティに対する取り組み

2007年の創業時にプライバシーマークを取得し、顧客が安心して利用できるための取り組み

を継続して実施。現在では、大手金融機関等もサービスを導入済み• 名刺情報の分割入力• 個人情報を不特定化• プライバシーマークの取得• 個人情報マネジメントシステムの構築

Computer Security Incident Response Team
インシデント関連情報、脆弱性情報、攻撃予兆等を常に収集し、対応方針や手順を策定する活動等を行うサイバーセキュリティのインシデントに対応する組織• ホワイトハッカーを活用した
脆弱性診断の実施• 全システム、データベースの監視

2015年5月にCSIRTを設置
・日本シーサート協議会へ加盟
・プロダクト開発チームと連携体制を確立
・ファイアウォールやIDSを設置• 全従業員に個人情報保護士資格の取得を義務付け• セキュリティ監査の実施© Sansan, Inc.

・ WAFの設置
・ホワイトハッカーを活用した脆弱性診断
標的型攻撃メール訓練 / ペネトレーションテスト

64