株式会社プロレド・パートナーズ
2023 年 10 月期 第 1 四半期決算説明会

2023 年 3 月 17 日

イベント概要[企業名]

株式会社プロレド・パートナーズ[企業 ID]7034[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 10 月期 第 1 四半期決算説明会[決算期]

2023 年度 第 1 四半期[日程]

2023 年 3 月 17 日

[ページ数]

14[時間]

17:00 – 17:18（合計：18 分、登壇：12 分、質疑応答：6 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数]

[登壇者]

1名
代表取締役

佐谷進（以下、佐谷）

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1

登壇

司会：定刻となりましたので、ただいまより、株式会社プロレド・パートナーズ 2023 年 10 月期第 1 四半期決算説明会を始めさせていただきます。
最初に出席者のご紹介をいたします。代表取締役、佐谷進でございます。
なお、資料につきましては当社 IR サイトからご確認いただけます。
本日は決算説明のあと、質疑応答のお時間を設けております。質疑応答は Zoom 音声、続いてZoom テキストの順でご対応いたします。ご質問を入力される際、冒頭に社名と氏名を必ずご記載ください。
それでは、代表取締役、佐谷進よりご説明いたします。では、よろしくお願いします。

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佐谷：株式会社プロレド・パートナーズ代表取締役の佐谷進です。本日は 2023 年 10 月期第 1 四半期決算説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。
それでは、早速ですが決算説明を開始いたします。本日は主に 2 点についてご説明申し上げます。
一つ目目は 2023 年 10 月期第 1 四半期決算の概要です。二つ目はプロサインの進捗状況についてお話できればと思います。

はじめに、2023 年 10 月期第 1 四半期の決算概要について説明させていただきます。
まず、業績ハイライトとして三つございます。
一つ目、単体のコストマネジメントの売上についてです。第 1 クォーターに関しては連結業績予想において立てた計画どおり推移しています。一方で計画自体、インフレの進行等かなり厳しいものがあるだろうという期首の見込みを元に立てていました。実際に 1 案件当たりの報酬額の縮小や案件数の減少で、前年同期と比較した場合 36.9%マイナスという状況にあります。計画どおりではありますが、売上自体厳しい数字となっております。

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3二つ目、プロサインに関してです。前期より BSM の課金を開始しましたが、課金社数が伸び悩んでいる中で、BSM に関しては提供機能の絞り込み等、今後の方向性を検討中という話をさせていただきましたが、引き続き検討中であります。
三つ目、子会社に関して、知識経営研究所の第 1 クォーターは計画どおりに推移しています。
以上で、連結売上高 5 億 8,400 万円、連結営業利益はマイナス 1 億 4,200 万円、連結投資前
EBITDA は 1,700 万円という結果となりました。業績ハイライトでした。

次に、連結 P/L サマリーについてです。
ここは詳細割愛させていただきますが、前年同期比ベースで連結売上高が約 22%の減少という状況にあります。

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4次にプロレド単体の四半期推移です。
今期第 1 クォーターに関しては、4 億 9,700 万円の売上で計画どおりではありますが、インフレ等の影響を受けて厳しい数字となっております。
営業利益に関しては、プロサイン事業の投資金額をソフトウェア資産に計上せずに費用として計上しているため、結果的にマイナス 1 億 3,900 万円という状況にあります。以上、四半期の推移です。

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5次に、コストマネジメントのセクター別売上高の増減です。
まず、売上高に関しては、先ほどと同じようにインフレ等の影響もあるところで厳しい数字となっており、第 1 クォーターのコストマネジメント売上高は 4 億 1,100 万円です。
案件数に関しては、プロジェクトとして対象にできない規模の案件等も増えていることで、500 件と減っております。

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6次に、コストマネジメントのコンサルタントの生産性、人員数、売上総利益率についてご説明させていただきます。
コンサルタント数ですが、昨年の第 1 クォーターと比較してマイナス 43%の 57 名となっております。基本的には自然減で、一部新規事業の領域を除いて新規採用は見送っている状況にあります。
一方、コンサルタントの一人当たりの売上高で言いますと、コンサルタント一人当たりの案件数が増加しているところから、伸びている状況になっています。
結果的には、売上総利益率は 66.1%と伸びています。以上、コストマネジメントのコンサルタントの人員数、生産性、売上総利益率についてです。

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7最後に、前期から成果報酬型のコストマネジメントサービスを提供する中では逆風が吹いている非常に厳しい状況でした。
その中で我々としてもその状況を打開すべく、今期から積極的に固定報酬の案件を引き受けております。具体的には、我々の強みであるコスト削減のうち複雑なコスト削減、BPR、業務改善等に関わるプロジェクト。また、プロサインの知見も活きる部分で言いますと、購買領域の PMO やシステム導入のための PMO といった案件も今引き受けているところであります。
一方で、ファンド向けの PMI や M&A 先の PMI をハンズオンで受けています。また、特徴的なサービスである専門性という意味では、物流コンサルティングや工事建材等のコンサルティングも固定報酬で受注を開始している状況にあります。
引き続き、固定報酬型のコンサルティングに関しては早期に立ち上げ、かつ、しっかりとサービスの土台を作っていくべく、今期はしっかり基礎を築いて、来期には成果報酬型の売上プラス固定報
酬型のコンサルティングサービスというメインビジネスになるように進めていきたいと考えております。以上、今期の第 1 クォーターの業績報告でした。

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8次に、プロサインの進捗状況について説明させていただきます。
プロサインに関しては、前期末にも説明させていただきましたように現在、方向性を検討中であります。
課金社数に関しても、前期末において 22 件、BSM は 2 件でしたが、今期第 1 クォーターにおいても BSM は 2 件、CRE は順調に伸びておりまして 36 件という状況です。
購買を一気通貫で管理するコンセプト、その SaaS のコンセプト自体には共感していただいている
クライアント様が多いのですが、実際これを導入するとなるとスケジュール感や他のシステムとのバッティング等で導入ハードルが高い状況で、課金が進まないところがあります。
そのため、引き続き今後の方向性を検討中ですが、第 2 四半期の時点では方向性等を開示していきたいと考えております。

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9次に、プロサインの人員数および開発関連費用の状況です。
先ほどお話ししたように、提供サービスの絞り込み等の検討を行っている中で、派遣エンジニアとの契約は一旦終了いたしました。あわせてビジネスサイドの人員も再配置しておりまして、結果的に前クォーターとの比較でいうと人数的には半分近くになります。
開発関連費用に関しても、前クォーターと比較して 3 分の 1 程度減少しております。以上、プロサインの進捗状況となっております。
第 1 クォーターの決算説明は、これで以上とさせていただきます。ご質問等あればお願いいたします。

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10質疑応答司会 [Q]：それでは、説明は以上となりますので、質疑応答に移ります。
質疑応答は Zoom 音声、続いて Zoom テキストの順でご対応いたします。
音声での質問がございませんので、続いて Zoom テキストでの質疑応答に移ります。最初の質問を頂戴いたしましたので、読み上げます。
利益予想は非開示だが、第 1 四半期の結果を受けて、前期比で増益か減益かいずれになる見通しでしょうか。
佐谷 [A]：利益に関しては、現時点ではお答えすることができません。既存のコンサルティングサービスの見直しの部分とプロサインの方向性の検討によって、コスト自体が変動するところがありますが、よりしっかり利益自体も見直しているところで、第 2 四半期決算発表時には開示できると考えております。
司会 [Q]：続いての質問です。説明資料 12 ページのスライドで、1Q で開発関連費用が減少しているが、今期はどの程度の費用を想定しているのでしょうか。
佐谷 [A]：BSM の開発費用の部分だとは思いますが、そこの想定金額は現時点で申し上げることはできません。とはいえ、いろいろな形を模索しておりまして、その方向性についても先ほどお話ししたように、第 2 四半期の決算発表時を目途にお知らせしたいと考えております。
司会 [Q]：続いての質問です。固定報酬案件の進捗状況をもう少し具体的に教えてください。
佐谷 [A]：ありがとうございます。現状、いくら固定報酬を受けているか自体は開示できないのですが、具体的に大手クライアント様から毎月いくらという形のプロジェクトであったり、PMO 型のプロジェクトであったり、一般的なコンサルティングのプロジェクト型の依頼を受けている状況です。
また、営業メンバー自体も、やはり成果報酬型の営業と固定報酬の PMO やプロジェクト型の営業で対応できるメンバーはかなり変わりますので、、営業メンバーの人員も拡充しているところではございます。

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司会 [Q]：続いての質問です。11 ページのスライドで CRE の課金社数が増加していますが、平均単価と売上高はどれくらいでしょうか。
佐谷 [A]：CRE に関しては、現時点で開示していない部分ではあるので、回答は差し控えさせていただきますが、最低月額 1 万円からサービス提供していき、物件数や契約数に応じて金額が変わる
従量課金制にはなっています。
司会 [M]：その他、ご質問はございますでしょうか。せっかくの機会ですので、ご質問いかがでしょうか。
それでは、以上をもちまして株式会社プロレド・パートナーズ 2023 年 10 月期第 1 四半期決算説
明会を終了いたします。
本日は、お忙しい中ご出席いただきまして、誠にありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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