FAXDM

FAXDM
完全マニュアルはじめてのＦＡＸＤＭ、法人リスト活用ガイド

最適なFAXDMでの開拓方法
STEP

ステップ

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想像する事で理想的な顧客が見えて来る

競合の営業内容から新規開拓のヒントが見つかる

まずは、どんな企業となら取引できるか、イメージする事から始まります。大きな会社よりも中小企業が良いなど、具体的な条件を挙げる事で、絞込み条件が見えてきます。

競合の特典・キャンペーンから、どんな物に反響があるのか読み解く事ができます。そして競合のホームページやチラシなどを見て、ヒントを探しましょう。

STEP

STEP

ターゲットを整理すれば最適なプランが見つかる

特典・キャンペーンこそがＦＡＸＤＭ成功のカギ

地域・業種・企業規模の絞り込み条件を整理し、自社に最適な方法を調べてみましょう。
ポイントは自社が取引できるか、具体的なイメージができるかどうかです。

特典なしにＦＡＸDMを送付しても、相手からすれば「ただの商品紹介」で終わってしまいます。
顧客は商品を買うのではなく、「得した体験」を買いに来るのです。

ＦＡＸＤＭの基本

大量・低コストに新規開拓が可能！
日本全国に１時間５万件配信が可能

コストの安さが魅力！

コスト媒体

メリット

５０円～

郵送ＤＭ

デザインや情報量を自由に変えられる

１０円～

メール

コストが安く、配信速度が速い

１日人件費約１万円

営業電話

効果は高く、専門知識が無くても手軽に始められる

１日人件費約１万円程

訪問営業

地域内すべての事業所にアプローチが掛けられる

１通７円～

ＦＡＸＤＭ

最も低コストに新規開拓ができる反響には法則がある

反響を構成する3要素

クリエ
イティブ

30%

オファー
リスト

40% 30%

レスポンス獲得の為のAIDMAの法則に沿った顧客心理攻略
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）DMドラマの進行

カスタマー心理対策①DMを受け取る ・・・・・・・・・・・・・ 「おや、何だろう？」 ・・・・・・・ 興味を持っていそうな業種を選ぶ②DMを見る ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「なるほど・・・」 ・・・・・・・・・・・ 目を引くタイトルをつける③DMを読む ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「面白そうだな」 ・・・・・・・・・・ 共感を得られる文章を上の方へ④熟考する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「欲しい」 ・・・・・・・・・・・・・・・ 無料や限定で需要喚起⑤決断する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「よし買おう」 ・・・・・・・・・・・・ 期間を絞れば駆け込みやすくなる

成功する人はやっている

成功の為のつのポイント
法人リスト
目的
USP
安心感
タイミング
ＡＩＤＭＡ
テスト

費用対効果バツグン
事例比較!
ＦＡＸＤＭ配信プラン‼

ＦＡＸＤＭ配信方法紹介

配信曜日
時間

郵便物(手紙またははが日付

商品・サービスの販売

イベント・セミナー集客

会員募集・顧問契約

キャンペーンを作る
事例集
名称

事例解説

プレミアム

景品プレゼント

商品購入を条件として、進呈される無料の景品。商品価格の１０％までの景品を付けることが可能

ロッタリー

抽選プレゼント

商品購入を条件としてくじ引きに参加できる

スウィープ
ステークス

オープン懸賞商品の購入に関わらず、だれでも応募ができ、抽選に参加できる

プレゼントキャンペーン

商品を無料で試してもらい、購入前の不安を解消する

無料サンプル

商品を無料で試してもらい、購入前の不安を解消する

トライアルキャンペーン

商品を試してもらい、購入前の不安を解消する

新規オープンキャンペーン

開店、オープンと言う単語はフックになる

リニューアルキャンペーン

再来店、リピート促進

入会・乗り換えキャンペーン

利用促進、会員獲得●●％オフ

値引きを割合で表示●●円キャッシュバック

値引き金額を例示

ボリュームディスカウント

購入量に応じて割引を特典にする

先着●名様限定

駆け込み需要の創出

抽選で●名様に●が当たる

期待感とお得感を感じさせる

早割

早期受注・囲い込みというメリット

在庫一掃クリアランスセール

商品の割安感を演出

新生活応援キャンペーン

季節との連動による限定感

創業祭

年に一度のイベントによる割安感

年末大感謝祭年末と言う特別感を演出

初売り・福袋セール

イベント性を持たせることで、興味の喚起

お年玉キャンペーン

お得感を与える事ができる●●応援キャンペーン

スポーツイベントとの連動させ、流行に乗る

Ｗキャンペーン

2つの特典がある場合

お友達紹介キャンペーン

口コミの創出効果

無料見積もり・出張査定

査定や出張で審査する事を特典にするパターン

ポイント進呈会員向けのリピート利用促進

フリートラ
イアル

新規獲得

割引

限定季節その他

必読！知りたいことがまるわかり！

フォントの種類・サイズに注意
フォントは３種類
サイズは10pt以上
オファーを決めましょう

キャッチコピーはわかりやすいメリットを記載

P oint?

当たるＦＡＸＤＭには共通点があったデザイン構成を作るコツ
お値打ち、お得感を演出する

限定を付ける事で焦燥感を引き出す

安心・信頼が無いと購入には至らない

特別感が満足度を高める

FAXDMのよくあるQ&A

質問１

反響率は？

質問２

値段の違いは何がある？

質問３

DMは自分で作るより業者に頼んだ方が良い？

質問４

反響率が低いけど諦めた方が良い？

戦略的法人リストビジネス活用術

多彩な機能を活用し成約率の高い営業リストを作ろう
従業員数

資本金

売上

当期純損益

①1-5人未満②5-10人未満③10-20人未満④20-30人未満⑤30-50人未満⑥50-100人未満⑦100-200人未満⑧200-300人未満⑨300-500人未満⑩500-1000人未満⑪1000-2000人未満⑫2000-5000人未満⑬5000人以上①1000万円未満②1000-2000万円未満③2000-3000万円未満④3000-5000万円未満⑤5000-1億円未満⑥1-10億円未満⑦10-50億円未満⑧50-100億円未満⑨100-500億円未満⑩500-1000億円未満⑪1000億円以上①1000万円未満②1000-5000万円未満③5000-1億円未満④1-3億円未満⑤3-5億円未満⑥5-10億円未満⑦10-50億円未満⑧50-100億円未満⑨100-1000億円未満⑩1000-5000億円未満⑪5000-1兆円⑫1兆円以上①マイナス②0-500万円未満③500-1000万円未満④1000-3000万円未満⑤3000-5000万円未満⑥5000-7000万円未満⑦7000-1億円未満⑧1-5億円未満⑨5億円以上業種

通販商品

A農業，林業
B漁業
C鉱業，採石業，砂利採取業
D建設業
E製造業
F電気・ガス・熱供給・水道業
G情報通信業
H運輸業，郵便業
I卸売業，小売業
J金融業，保険業
K不動産業，物品賃貸業
L学術研究，専門・技術サービス業
M宿泊業，飲食サービス業
N生活関連サービス業，娯楽業
O教育，学習支援業
P医療，福祉Q複合サービス事業
Rサービス業（他に分類されないもの）
S公務（他に分類されるものを除く）
T分類不能の産業

01.ダイエット・健康
02.スポーツ・アウトドア
03.インナー・下着・ナイトウエア
04.キッズ・ベビー・マタニティ
05.メンズファッション
06.レディースファッション
07.靴
08.バッグ・小物・ブランド雑貨
09.腕時計
10.ジュエリー・アクセサリー
11.美容・コスメ・香水
12.インテリア・寝具・収納13.キッチン・日用品雑貨・文具
14.百貨店・総合通販・ギフト
15.家電
16.デジタルコンテンツ
17.パソコン・周辺機器
18.CD・DVD・楽器
19.本・雑誌・コミック
20.スイーツ
21.食品
22.水・ソフトドリンク
23.日本酒・焼酎酎
32.ペットフード・ペット用品
25.花・ガーデン・DIY
26.車・バイク
27.車用品・バイク用品
28.おもちゃ・ホビー・ゲーム
29.医薬品・コンタクト・介護
30.学び・サービス・保険
31.旅行・出張・チケット
24.ビール・洋酒など中・小・細分類まで
日本産業分類に基づいた1,274業種

上場市場
①東証一部
②東証二部
③マザーズ
④JASDAQ
⑤札証
⑥名証
⑦福証

本社区分
①本社
②支店

法人種別

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