中期経営計画「Real Change 2025」

未 来 へつなぐRealChange2025©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

未来へつなぐ Real Change
経営理念に「Real Challenge, Real Change」を掲げ、「お客様の思い描くビジネスの将来」へ向けて、挑戦し続ける私たち JA 三井リース。
2020 年 4 月よりスタートする中期経営計画「Real Change 2025」では、5 つの Change を通して、私たちがもつ社内外のリソースをつなぎ、組織力の極大化を目指します。

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015つのChange

Change 01

意識を変える

ビジネスモデルの転換

部門損益等から一人ひとりが経営実態を捉え、収益を追求していくためのビジネスモデルへの転換を加速していきます。

連結収益の拡大

既成概念や部門・関係会社間の枠を飛び越え、仕事に対する健全な野心と大きな展望を持つことで、グループ全体の連結収益を拡大していきます。

Change 02 戦い方を変える
情報のグループ間共有

顧客の経営課題や社会的な潮流を素早く捉え、グループで共有・連携していきます。

不断の業務見直し・棚卸しによる生産性向上

継続的に業務の見直し・棚卸しを行うことで、生産性向上を図りながら、マンパワーを捻出していきます。

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02

5つのChange

Change 03 ターゲットを変える
守るもの・攻めるものの見極め

将来の展望を見据え、「守るもの」「攻めるもの」を見極め、注力する分野を選別していきます。

顧客の経営課題に対するソリューション提供

顧客のマネジメント層とのコミュニケーションを強化することで、経営課題を早期に解決します。

Change 04 フィールドを変える
新しい事業領域を志向

営業部門の担当分野・地域の特性と、社会的潮流を捉えた新しい事業領域への取り組みを志向していきます。
海外ビジネスの拡大

前中計で培った「モノ・事業・金融を起点としたビジネスモデル」を、グループ一体となって展開することで海外ビジネスを拡大していきます。

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035つのChange

Change 05

組織で戦う / つながる組織へ

JAMLグループのこだわり・独自性を発揮
組織力の極大化をはかる

あらゆる領域において、グループ内の情報、ノウハウ、ネットワーク、人材などを「つなぐ・つなげる」ことで、JAMLグループのこだわりや独自性を最大限発揮し、組織力を極大化させていきます。

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04

新中計「Real Change 2025」で目指す姿①

つなぐ・つなげる
JAMLグループ全役職員がグループの「こだわり」「 独自性」を最大限発揮するためにスピード感をもって『つなぐ・つなげる』ことを志向する部門のつながり世代のつながり

各部門が持つ専門性や情報をつなぎ、組織で戦う世代をつなぎ、知恵を持ち寄る
ことで新たな価値を生み出すビジネス
パートナー

新領域の顧客専門
営業部

フロンティア領域に挑戦し、新たな収益基盤を創出する

地方創生・地域活性化に資する取り組みにより、JA M L機能部門

エリア営業部

新たな収益基盤を創出する関係会社株主（農林中央金庫・三井物産）

既存顧客
株主の情報ネットワーク、資金力等を活用して組織で戦う

相互に有益な情報をつなぎオリジネート力を発揮する

スピード感を重視©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

05

新中計「Real Change 2025」で目指す姿②

ビジネスモデルの転換組 織で戦いリソースを最大限活用することで、ビジネスモデルの転換を進め、新たな収益基盤を確立する
新たな
農業
ビジネス

モビリティ

新領域への挑戦こだわり
アセットバリューJAML

農林中央金庫アーリーステージBiz
地方創生、地域活性化

強み

三井物産

つなぐ・つなげる

農林中央金庫と三井物産のネットワーク
JA系統基盤
プロジェクトオリジネート力

独自性

株主のネットワーク活用

不動産

サブスクリプションモデルの展開

北米

エネルギー
物流

DX

オリジネート力強化

戦略分野の拡充
回転型ビジネスの浸透

国内
エリア

メディカル
オート

食品・流通

海外

機械
船舶・航空機

既存ビジネス領域の活性化・生産性の向上©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

06スローガン

未 来 へつなぐReal Change 2025
ーつなぐ・つなげる力で社会に貢献するー©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

07

前中計「Real Change 2020」の振り返り

現状の課題

主な取組実績
①専門性を極めたユニークな営業の柱の構築による収益の多様化▶不動産領域における回転型ビジネスモデルの成長①ビジネスモデルの転換と新たな収益基盤の創出▶銀行、異業種との競争激化と超金融緩和により、ボリューム追及の▶環境分野等、出口収益獲得に向けた対象商材拡大

延長線だけでは、持続的な成長が見込めない状況にある。

②戦略的アライアンス・買収を通じた事業推進力の強化

基本方針Ⅰ・Ⅱ・Ⅲ▶海外プラットフォームを活用した新領域の拡充▶ICT分野のスタートアップ企業等への純投資加速③経営資源の戦略的配分と成長を後押しする多様な人材力の強化▶経営の効率化等を目的とした国内関係会社の再編②経営資源の戦略的配分と成長を後押しする多様な人材力の強化▶グループ経営資源（人的、物的、資本）の戦略的配分の徹底や働き方改革の推進による労働生産性の改善が必要である。

▶海外現法への役員派遣による営業・経営管理強化

基本方針Ⅳ④企業成長の基礎となる「規律あるマネジメント態勢の確立」▶オペレーショナル・リスク管理体制の整備▶事業計画進捗管理体制の高度化（部門別損益の確立）⑤過年度業績推移

③企業成長を支える業務基盤およびマネジメント態勢の最適化・高度化▶業務プロセスの最適化、無駄の排除による生産性の向上を目指し、最新のIT技術を積極的に活用する等、不断の取り組みを行っていく

18/3 実績

19/3 実績

20/3 実績

税引前利益（単位：億円）

244

240

234

ＲＯＡ（基礎収益÷営業資産）

1.48%

1.56%

1.51%

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必要がある。

基本方針Ⅴ08

新中期経営計画概要

方向性●業界大手の一角を担う、特徴あるユニークな企業として成長していく。
●収益性と成長性を追求しつつ、外部評価の向上と役職員の幸福感を増大させる。

5つの基本方針

基本方針

Ⅰ

ボーダーレス化が進む社会への対応

基本方針

Ⅳ

基本方針

Ⅱ

地方創生、地域活性化に資する取り組み

経営資源の戦略的配分と成長を後押しする多様な人材力の強化

基本方針

Ⅴ

基本方針

Ⅲ

ビジネスモデル転換による専門領域の事業拡大

企業成長を支える業務基盤およびマネジメント態勢の最適化・高度化

税引後当期純利益（目標値）
定量目標©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

2023年3月期

210〜230億円

2025年３月期

300億円
09基本方針Ⅰ

ボーダーレス化が進む社会への対応

重点施策

北米を中心とした海外事業展開の強化

米国における総合リース会社としての事業展開●FFCSIをプラットフォームとしたベンダーファイナンスの取り組み●新たなリージョンへの進出による事業拡大●株主機能（農林中央金庫、三井物産のネットワーク）をフル活用した事業展開●流動性ある物件の取り組み拡大、残価設定・回収ノウハウの蓄積・横展開

重点施策

DX分野への取組

DX関連案件の取り組み加速●業界プレイヤーとのパートナーシップ拡大とアライアンス体制構築●スタートアップ企業への投資拡大

モビリティ関連事業への進出●MaaS、CASE関連ファイナンスの推進●グループの総合力をフル活用した新事業創出©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

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基本方針Ⅱ

地方創生、地域活性化に資する取り組み

重点施策

地方が抱える社会課題の解決に向けたビジネスの強化

再生可能エネルギーや自家消費型エネルギー関連ビジネスの加速●地産地消型電力自給ビジネスへの参入●バイオマス発電等の取り組みによる地方創生・雇用促進への貢献●JA系統をはじめとする有力パートナーとの連携による地方創生ビジネスの開発・推進●SDGsに資する取り組みの推進

地域の農林水産業の成長に資するビジネスの加速●JA系統の組織・経営課題へのソリューション提供●担い手、産地づくり等、地域営農の面的な展開©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

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基本方針Ⅲ

ビジネスモデル転換による専門領域の事業拡大

重点施策

オリジネーション機能を発揮した
アセットビジネスの拡大

不動産収益の安定的な確保と新たな収益基盤の創出●アセットバリューに依拠した回転型ビジネスによる収益安定化●JAグループとの連携によるビジネス展開

物流革新・再編に伴うビジネス拡大●物流施設保有や他社とのアライアンスによる新事業創出●流通バリューチェーンにおけるプレゼンス向上

重点施策

既存営業基盤の活性化と生産性向上●専門分野のノウハウ、知見等の活用による既存営業基盤の活性化と生産性向上●競争優位の源泉となるパートナー戦略を推進©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

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基本方針Ⅳ、Ⅴ
基本方針Ⅳ

経営資源の戦略的配分と成長を後押しする
多様な人材力の強化
重点施策

経営資源の戦略的配分、人材力の底上げや役職員のモチベーションを高める施策の推進●グループ経営資源の戦略的配分●役職員のモチベーションを高める人事施策やワークライフバランスの推進●働き方改革の推進による労働生産性の向上

基本方針Ⅴ

企業成長を支える業務基盤およびマネジメント態勢の最適化・高度化
重点施策

業務プロセス改革を通じた生産性の向上と業務全体の最適化、環境変化に対応したマネジメント態勢の高度化●グループガバナンスの高度化●業務プロセスの最適化、IT活用による経営管理高度化、営業支援体制強化による生産性の向上●事業領域拡大、変化に対応したコンプライアンス態勢、リスク管理態勢の高度化●持続可能な社会の実現に貢献する経営体制の整備©2020. JA MITSUI LEASING, LTD., All rights reserved.

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