2024年1月期第3四半期

決算補足説明資料

2024年1月期第3四半期

02業績サマリー
国内BUYMAは依然として厳しい外部環境が続きトップラインの回復に苦戦しているもののQ3までに3つの注力テーマ(*)の各種取組は着実に進展し、商戦期であるQ4に挑む
また、GLOBAL BUYMAのConnected TV広告の活用による業績回復、
BUYMA TRAVELのHello Activityとの連携、など新しい事業の柱も成長

2024/1期
Q3実績 (累計)総取扱高2023/1期
Q3実績(累計)

前年同四半期比

39,901百万円

43,278百万円

92.2%

売上高

4,337百万円

4,740百万円

91.5%

売上総利益

3,397百万円

3,786百万円

89.7%

2,910百万円

2,961百万円

98.3%

広告費

1,062百万円

1,390百万円

76.4%

人件費

1,351百万円

1,130百万円

119.5%

営業利益486百万円

824百万円

59.0%

経常利益

499百万円

836百万円

59.8%

当期純利益

344百万円

590百万円

58.3%※決済手数料込

販管費計*３つの注力テーマとして『良質な認知獲得』『顧客体験の質向上』『ロイヤル顧客の満足度/LTV最大化』 に取り組む

2024年1月期第3四半期

03主要KPIの推移

BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)11,095,164

1,366,523

10,310,823

1,287,559

1,261,721

9,377,053

1,126,211

1,106,981

8,219,112
6,963,172

20/1期 Q3

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

24/1期 Q3

20/1期 Q3

21/1期 Q3BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

23/1期 Q3

2,150,641
2,022,674
43,27839,901

1,878,291

1,821,565

35,604

20/1期 Q3

24/1期 Q3BUYMA取扱件数 (単位：件)

46,471
41,111

22/1期 Q3

1,561,994

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

*総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額

2024年1月期第3四半期

24/1期 Q3

20/1期 Q3

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

24/1期 Q3

*アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

04

BUYMA - セッション数推移

リアル店舗への客足回帰やインフレ・円安起因の出品価格上昇の影響は残るがセッション数の減少ペースは徐々に落ち着く

120,000,000

100,000,000

80,000,000

60,000,000

40,000,000

20,000,000

020/1期 Q3

2024年1月期第3四半期

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

24/1期 Q305

BUYMA - 24年1月期3つの注力テーマ

依然として厳しい外部環境は続いているものの『良質な認知獲得』『顧客体験の質向上』『ロイヤル顧客の満足度/LTV最大化』の３つの注力テーマの各種取組は着実に進展

テーマ

上期取組内容‣ 自社SNSの運用強化

良質な認知獲得‣ インフルエンサーによる認知拡大‣ Live Shoppingの実施‣ 商品レビューの強化‣ AACDプラットフォーマー会員に登録

Q3取組状況

✦ インフルエンサーとのタイアップ強化✦ Studioを使ったタッチポイント創出強化✦ 『AIでさがす』をリリース‣ ヤマト匿名配送の提供開始

顧客体験の質向上‣ アカウントヘルススコアの導入‣ 真贋鑑定サービス強化‣ 『世界中から探す』をリリース✦ 『あんしんナビ』をリリース✦ ネガティブフィードバック受領時の顧客サポートを一層強化

BUYMA注力テーマの取組みを強化し、商戦期であるQ4に挑む‣ コンシェルジュサービス対象者の拡大

ロイヤル顧客の満足度/
LTV最大化‣ コンシェルジュサービスLINE窓口開設✦ AMEXBUYMAコンシェルジュ‣ プレミアムメンバー限定クーポン配信*主要な取組内容に限定して記載しているため、全ての取組事項を網羅的に記載しているわけではございません。

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06

BUYMA - Studio

ファッション感度の高い人々が集まる渋谷のスタジオで積極的にイベント開催
インフルエンサーの投稿やスタジオへの来店などを促進しBUYMAならではの品揃えや世界観を訴求

インフルエンサーによる投稿

閲覧数：100万回表示

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07

BUYMA - SNS運用

インフルエンサーとのタイアップ施策もあり
インプレッション数はYoYで226%成長

主要 S NS イン プレッショ ン数
70,000,000

YoYで226%成長
63,000,000
56,000,000
49,000,000
42,000,000
35,000,000
28,000,000
21,000,000
14,000,000
7,000,000
0
23/1期 Q3
Instagram

TikTok

23/1期 Q4

24/1期 Q1

24/1期 Q2

24/1期 Q3

Youtube*X（旧: Twitter）の正確なインプレッション数が把握できなくなったため、今回の資料よりXの数値を除いております。

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08

BUYMA - クーポン/タイムセール/ポイントの費用対効果

継続して行っているBBDDセールやクーポン/タイムセール/ポイントコストの費用対効果が改善し、コストを抑えながらも総取扱高の成長を継続
クー ポン / タイムセール/ ポイン ト を利用した総取扱高とコストのYoY 推移
160%

145%
140%

115%

120%

115%
110%

117%

101%

112%
100%

107%
85%
78%

80%

60%
Q3

Q4
2023/1期総取扱高YoY

Q1

Q2

Q3

2024/1期

コストYoY*BBDD（BUYMA BIG DEAL DAYS）は、滅多にセールになることのない人気ブランドの定番アイテムなど、 驚きのラインナップがお得に買えるBUYMAの「すごい」セールのことです。
*ここでの総取扱高は、クーポン/タイムセール/ポイントを利用した総取扱高を示しております。また、コストについてもクーポン/タイムセール/ポイントを利用したコストの総額を示しております。

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9BUYMA - 新機能のご紹介（あんしんナビ、AIでさがす）

これまで蓄積した鑑定データによる「あんしんナビ機能」とChat GPTを駆使した「AIでさがす」の提供により、BUYMAがより安心で快適なサービスに進化*「あんしんナビ機能」は10月31日、「AIでさがす」は11月1日より一部のユーザーに向けて試験的に提供を開始しております。
今後、ユーザーからのフィードバック等を参考にアップデートを行い、全ユーザー向けにサービスを本格展開予定。

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10AMEX BUYMAコンシェルジュ

アメリカン・エキスプレスのプラチナ・カード®会員様限定にBUYMAの招待制プライベートサービスへのお申込みを開始
新たなVIP顧客の利用を促進

これまでBUYMAを利用したことがな
いアメックスのプラチナ・カード®会員にリーチ

外部環境が厳しい中でも購買力が高い
富裕層にターゲットを絞り、BUYMAの利用促進を狙う*アメリカン・エキスプレスのプラチナ・カード®会員様限定に、2023年11月7日から2023年11月20日までの間、期間限定でサービスを実施致しました。

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11新収益基盤構築の状況

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12

GLOBAL BUYMAPS Elite*拡充施策に加え、Connected TV広告配信による新たな顧客獲得に伴いQ3の総取扱高はYoY104%と業績回復が進展

総取扱高

総取扱高

総 取扱 高(単位：百万円)

Q 3進 捗

YoY120%

250

214

115%

PS Elite

200187
166

PS Elite数はYoY168%
PS Elite経由の総取扱高はYoY186%

110%

104%
105%

150

100%

Advertisement

9月末よりアメリカを対象にConnected TV広告配信を開始し、新たな顧客へもアプローチ

95%
100

95%

92%

90%
50

CVR

PS Elite拡充施策及びConnected TV広告配信施策等によりCVRはYoY115%

85%

80%0Q1
GMV(左軸)Q2

Q3

YoY(右軸)*PS Elite：GLOBAL BUYMA専属出品者の総称です。

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BUYMA TRAVELTRAVEL予約金額はQ１からQ３にかけて296%成長と堅調に推移

B UYM A T RAVEL 予約金額

右肩上がりの成長を継続

24/1期 Q1

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24/1期 Q2

24/1期 Q3

14

BUYMA TRAVEL

Hello Activity

BUYMA TRAVELと旅ナカ予約サイト『Hello Activity(ハロアク)』とのアカウント連携を開始！TRAVEL領域を強化

旅ナカ 市場 の Sp e cia l ty Ma rk etp la c eを 目指 し、 グル ープ 内の 連 携 強 化

持分法適用関連会社

プライベートツアーを提供

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国内外のアクティビティを提供

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新規事業

新領域「X」は当該領域のスタートアップとアライアンス締結
テストマーケティングを実施し、需要を確認
第4四半期から開発に着手し、来年度のGrand Openに向け順調に進捗〜新 規事 業GAT E管理プロ セス〜Specialty1
TRAVEL

事業化（Grand Open）

GATE3

Specialty
X

事業化準備（Pre-Launch)

GATE2

Specialty

Specialty

Specialty

Y1

Y2

Y3

仮説検証（PoC）

GATE1

SpecialtyZ

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Specialty
Z

Specialty
Z

Specialty
Z

Specialty
Z

仮説構築

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株主還元

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株主還元

一株あたり10円の普通配当を実施予定
強固な財務基盤を背景に安定配当を継続（5期連続）【 配 当 方針 】
当社 は引 き続 き成長過 程に ある ため 、成 長投 資（ M&A や 資本 提携 のみ なら ず、人 財へ の 投 資 や 売 上 成 長 を もたらす 戦略 的マー ケティング投資も含む）を最 優先 としてお りま す。
来期 以降 の配 当につき ましては、成長投資や当 面の 資金 需要 次第 では 配当 を実 施し ない 場 合 も ご ざ い ま す が 、業績 の推 移・ 財務状況 、今 後の 事業 ・投 資計 画等 を総 合的 に勘 案し 、内 部留 保と のバ ラ ンス を 取 り な が ら 行 っていく 方針 です。

営業CF

内部留保投資(含むM&A)
or 配当

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18本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。

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