マッチングのポイント、新現役に求められること、面談時のポイント 等
について
新現役アドバイザー

武藤弘道

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新現役交流会スケジュール
5週間前

4週間前

3～2週間前当日

10日程度後2週間後交流会開催案内メール（関東局より）参加申込み締切り（開催金融機関へ）決定通知（開催金融機関より）

交流会
二次面談通知（開催金融機関より）
二次面談
支援開始
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新現役交流会の案内メールを貰う
関東経済産業局から交流会の5週間前（原則） 交流会の開催要領「交流会」案内メール

・開催金融機関・日時・場所
・参加企業数・面談者数（１社当り）

・申込締切日・申込先（メールにて）面接は通常、１社当り 25分・6名（申込み多数の場合は面談をお断りする方もある）

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参加企業課題一覧
 交流会の開催要領「交流会」参加企業課題一覧

北区

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出席希望登録票
 交流会の開催要領「交流会」出席希望登録票

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ステップ①

参加を申し込む「出席希望登録票」に記入し、開催金融機関に申し込む（締切日厳守）「企業課題一覧表」を読む――

先ずは「概要」と「ポイント」欄を、次に「内容」欄を••沿革、企業の現状と課題
支援ニーズと求めるスキル・経験を把握「出席希望登録票」に記入する――

全項目を記入7

マッチングのポイント ①
申込書の記入
自分の強みを確認する
その表現の仕方を工夫する――「出席希望登録票」の限られた範囲内で、如何に書くか•――「職歴、資格・保有分野」は、面談先を意識して要を得て簡潔に面談希望企業毎に、「面談希望理由」を工夫する•

希望企業毎に経歴・実績・支援方法を
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ステップ②

面談に向けての準備

面談する企業名とHPのチェック・企業課題の再確認を――金融機関からの事前連絡を踏え、チェックと確認

面談の準備を――

何を確認するか（聞くか）――

何を話すか（10分程度で）を整理

9マッチングのポイント ②
面談の準備
プレゼン用のペーパー（1～2枚）の用意も――経歴• 平板ではなく、面談する企業を意識して――想定する支援方法、期間など

話のきっかけに、深耕に社長へのインパクトを
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ステップ③

企業面談に臨む

２５分間を有効に（※開催機関毎に面談時間は異なります）（終了後の５分は相互に面談結果を記入する時間）――「２５分間」の使い方• 最初の５分程度は、“社長から”① 企業概要② 課題・支援依頼ニーズ• 次の１０分程度は、“新現役の方から”① 確認したいことがあれば、確認② 支援方法を説明―― 基本的な考え方・方向性
具体的な進め方
期間 等• 最後の１０分程度は、“質疑応答や意見交換”に
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マッチングのポイント ③
面談の進め方
先ずは社長の話を聞く
自分の考えを簡潔に伝える――

一方的に話さず（押し付けるのでもなく）相互理解を築く

――

フランクに
（採用面談ではない・同じ目線で）新現役・企業共に「二次面談希望者」に記入
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ステップ④

二次面談

社長とさらに突っ込んだ話をし、支援の可否をお互いに決めるために実施（金融機関が立ち会う）――

新現役と社長の双方の希望が合致した場合に成立・実施する（新現役が二次面談を希望しても、社長が希望しない場合は“なし”）――

主催の金融機関より、日時・場所の連絡がある
•
•
•

――

原則、企業にて実施
通常１．５時間程度Ｚｚｚｚ
通常２名程度の方に合意すれば、支援開始予定日とその後のスケジュールも協議＊複数面談の場合は、後日金融機関から連絡を受け社長と協議
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マッチングのポイント ④
二次面談の進め方
具体的な提案を行う――

具体的な支援方法――

具体的な支援期間• 中小企業１１９（３回・５回）をどう使うか• 民民契約に以降した場合の報酬等

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⑤ 支援開始――

開始前に「中小企業１１９に登録」が必須（金融機関の推薦を受ける）――

合意した支援内容・スケジュールに則り、支援を実施する（原則、毎回金融機関が立ち会う）•

毎回「中小企業１１９」の報告書を作成し、事務局（パソナ）に提出

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最後に、中小企業が求める人材（イ）企業・業界の知識、経験、人脈などが豊富な人（ロ）実務経験に基づいた具体的なアドバイスが出来る人（ハ）中小企業の実態や経営に対する理解があり、熱意がある人――「上から目線」ではなく、下請け企業という見方をしない人―― 中小企業の事業性の評価ではなく、存立意義を理解し支援心のある人―― 企業のレベルを理解し、それに合った指導・支援が出来る人（ニ）支援について、社長に具体的なイメージを持たせた人、提示した人（ホ）社長の話を充分聞いてくれる人（自慢話に終始し、聞く耳を持たない人は忌避される）（へ）人間として共感できる人

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Web面談の留意事項――

待機・開始10分前には待機――

発言
・発言は交互に※司会進行役に任せることも・時間は、対面面談より長めに設定――

説明・明瞭に、可能な限り簡潔に――

資料
・説明資料は面談までに作成し、事前に送付
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同席者の役割
同席者：金融機関――

司会進行(潤滑油）
・出席者の紹介（特に会社側はだれか）・円滑な意見交換を促進 ※一方的な発言を回避
・面談時間の有効的な活用を――

支援の橋渡し・企業と共に勉強、支援を受ける方向に――

企業のアドバイザー
・新現役の教示を糧に、今後に活かす

支店長・職員

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参考

支援者

支援事例①

商社の機械部門にて約３０年に亘り営業を中心に活躍
退職後、JETROにて展開支援アドバイザーを務める
得意分野――
機械・産業部品・建機・食品・雑貨等の海外販路開拓支援

支援先企業

・自動車・OA機器・建材・土木等のゴム製品の製造
・資本金：２０００万円、 従業員：３０名支援

企業課題

アメリカでの国際ゴム製品展示会に出展したいが、経験がない

支援内容

・出展に係わる英文資料・英文パンフレットの作成
・展示会の商談に立会い、現地の人脈等も活かして、PRと今後の展開策を提言
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参考

支援者

支援事例②

グラフィックデザイナー・WEBデザイナーの経歴を活かし販売促進・店舗設計などを支援中

・ゴムバンド、ベルト・サポーターを中心としたメディカル・
支援先企業
サポートグッズを製造し、病院・整骨院・整形外科などに販売（５０００アイテム）・資本金：１０００万円 従業員１４名
企業課題

紙ベースのカタログを電子化し、インターネット販売に切り替えたい

支援内容

・カタログの電子化を図り、HPを活用し、経費節減が図れた・併せて、インターネット販売に切り替え、迅速に対応が可能となった
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参考

支援者

支援事例③

鉄鋼メーカーにて経理・財務・経営企画を長らく担当

・砂糖・小麦粉の卸売り。特に菓子メーカ―向けに粉糖を
支援先企業
製造・販売
・資本金：１０００万円 従業員：２６名

企業課題

事業承継に当たり、経営基盤の改善と強化及び経営計画の策定

支援内容

・収益体質構築のために経営体質を改善、借入金の整理を行い、将来に向けた経営計画を策定。現在は計画に沿って遂行を支援中
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参考

支援者

支援事例④

大手電気機器メーカーの生産現場にて生産・原価・品質管理、現場改善に取り組んだ経験を有する

支援先企業

・ジュエリーパーツ（ネックレスの留め金具）の製造
・資本金：３３００万円 従業員：３６名

企業課題

金型・プレス加工の伝統的な“ものづくり”の技術を検証し、レベルアップを図りたい

支援内容

・工場移転を機に、原価管理・収益管理を踏まえた生産管理体制を構築し、アクションプランを実践指導中

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参考

支援者

支援事例⑤

精密機器メーカーにて技術・製品開発及び生産管理を経験

・エンジニアリングプラスチック、金属部品の切削加工
支援先企業
試作や多品種少量生産を手掛ける
・資本金：１０００万円 従業員：３７名

企業課題

新分野への展開を展望し、若手従業員（３０歳台中心）の技能・技術向上を図りたい

支援内容

・各製造現場のグループ長（６名）に対し、実地教育を実践中―― グループ長のレベルアップを図り、若手への指導力の発揮を狙う
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ＭＥＭＯ

FML

ご清聴ありがとうござました。

新現役アドバイザーグループ

武藤 弘道（むとう ひろみち）
E-mailhiromichimuto@hotmail.com

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