株式会社タナベコンサルティンググループ

2024年3月期 第1四半期

決算説明資料

2023. 8. 9

証券コード：

9644

2024年3月期第1四半期決算概要

02

2024年3月期決算見通し

03

株主還元

04

成長戦略

05

Appendix

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2

01

INDEX

01

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3

2024年3月期第1四半期決算概要

2024年3月期第1四半期決算概要
売上高、各利益ともに2桁増収増益（百万円）

2023年3月期
1Q実績
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4

2024年3月期
1Q実績

前年同期比

売上高

2,565

2,919

+13.8%

売上総利益

1,121

1,340

+19.5%

営業利益

204

274

+34.2%

経常利益

207

274

+32.2%

親会社株主に帰属する
四半期純利益137

154+12.4%円

円

EPS（１株当たり四半期純利益）

銭

8.01

銭

9.09

+13.5%

経営コンサルティング領域別売上高分析
全ての経営コンサルティング領域で2桁増収（百万円）

2023年3月期
1Q実績
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5

2024年3月期
1Q実績

前期比

2,565

2,919

+13.8%

ストラテジー&ドメイン

470

523

+11.4%

デジタル・DX

618

686+10.9%

HR

524

586

+11.9%

ファイナンス・M&A

462

510

+10.6%

ブランド&PR470

585+24.4%

20

26+30.2%

売上高

その他

経営コンサルティング領域別事業概況



ストラテジー＆ドメイン
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6

大企業や上場企業（商社、ヘルスケア、建設、物流、食品製造、ＳａａＳ等）向けの「長期ビジョン・中期経営計画の策定・推進」「ビジネスモデル変革」「グローバル戦略の策定・推進」「ＳＤＧｓ実装」等が好調に推移
行政・公共向けの経営コンサルティングが好調に推移
当社独自の「長期ビジョン・中期経営計画策定」専門サイトを通じた多数のリード情報獲得も貢献

好調な受注

成長戦略・ビジネスモデル再構築：＋30.3%

グローバル戦略：＋320.1％

 大企業や上場企業（建設、インフラ、金融、消費財製造、航空、商社等）向けの「ＤＸビジョン」「マネジメントＤＸ（ＩＴ化構想＆ＥＲＰ導入・業務改善等）」「デジタルマーケティング」「ブランディングＤＸ（Ｗｅｂサイト・ＳＮＳ）」
等が好調に推移 行政・公共向けのＤＸ人材育成が好調に推移
 当社独自の「デジタル・ＤＸの戦略・実装」専門サイトを通じた多数のリード情報獲得も貢献

デジタル・DX

好調な受注

マネジメントDX（ERPリプレイス等）：＋24.5%

マーケティングDX（デジタルマーケ・サイト制作等）：＋21.0%「ＤＸ認定事業者」として認定
当社グループ企業であるタナベコンサルティングが、経済産業省が定めるＤＸ認定制度に基づき「ＤＸ認定事業者」として認定。
当制度は「情報処理の促進に関する法律」に基づき、経済産業省が定める「デジタルガバナンス・コード」の基本的事項に対応する企業を国が認定する制度である。プロフェッショナルＤＸサービスを強化していくとともに、事業活動の効率化を実現する
ＤＸ投資を推進していく。また、ChatGPTの社内用システムや契約書レビュー等、ＡＩの開発・活用も進める。

経営コンサルティング領域別事業概況

HR
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7

 上場企業を含む大企業や中堅企業（化学製造、エネルギー、物流、情報システム、金融、小売等）向けの「組織・人事戦略の策定（人事ＰＭＩ）」「人事制度構築」「アカデミー（企業内大学）設立」「タレントマネジメント（ＨＲテック含む）」「経営者人材の育成」等が好調に推移
 当社独自の「ＨＲ戦略」専門サイトを通じた多数のリード情報獲得も貢献
好調な受注

ファイナンス・M&A

アカデミー（企業内大学）：＋4.8%

 上場企業を含む大企業や中堅企業（食品製造、建設、不動産、エネルギー、マスメディア、金融等）向けの「企業価値ビジョンの策定・推進」「ホールディングス化・グループ経営」「サクセッションプランの策定・推進」「Ｍ＆Ａ（戦略策定からＦＡ、デューデリジェンス、ＰＭＩまで）」等が好調に推移
 当社独自の「コーポレートファイナンス・Ｍ＆Ａ」「事業承継・Ｍ＆Ａ」専門サイトや、金融機関等のアライアンス先と連携したセミナーを通じたリード情報獲得も貢献
好調な受注

ブランド&PR

人事制度構築：＋12.1%

ホールディングス化・グループ経営：＋86.7%

M＆A（戦略策定からFA、DD、PMIまで）：＋58.2%

 上場企業を含む大企業や中堅企業（ビューティー・コスメ、食品製造、ヘルスケア、ＳａａＳ、観光、教育等）向けの「ブランド構築」「メディアＰＲ（Global PR WireやＴＶ企画等）」「コンテンツマーケティング」「クリエイティブ」「ハイブリッド（リアル×デジタル）プロモーション」等が好調に推移 行政・公共向けのプロモーションが好調に推移
好調な受注

ブランド構築：＋2.3%

メディアPR：＋780.2%

主要KPI ①

チームコンサルティング社数・件数・売上高

チームコンサルティング社数・件数・売上高の全てのKPIで前年を上回り、過去最高の結果となった（百万円）

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チームコンサルティング売上高※1

2,182

チームコンサルティング件数※1
チームコンサルティング社数※1

1,421
709件

1,879
1,606
882件

1,331
686件

867社

749社
588社

570社

2020年3月期1Q

2021年3月期1Q※2

2022年3月期1Q※3

2023年3月期1Q ※4

930社

2024年3月期１Q※1 チームコンサルティング＝月次契約型のコンサルティング（ストラテジー&ドメイン、デジタル・DX、HR、ファイナンス・M&A、ブランディング&マーケティング）、社数はいずれも期中平均社数※2 2021年３月期１Q実績より、株式会社リーディング・ソリューションの実績を連結※3 2022年３月期１Q実績より、グローウィン・パートナーズ株式会社の実績を連結※4 2023年３月期１Q実績より、株式会社ジェイスリーの実績を連結

8

976件

1,055件※5 2024年３月期１Q実績より、株式会社カーツメディアワークスの実績を連結※5

主要KPI ②

安定収益・成長モデル（ LTV モデル）指標

 売上高の約90%が「LTV型（継続率70%以上）」のサービスであり、安定収益基盤となっている
 売上高の約80%が「高単価・長期契約型サービス（6ヶ月以上）」のサービスであり、ベース成長基盤となっている

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9LTV型（継続率70％以上）サービス売上高➡ 全売上高の約90％（安定収益基盤）
高単価・長期契約型（基本６ヶ月以上）サービス➡ 全売上高の約80％（ベース成長基盤）
高単価・長期契約型サービス

 チームコンサル

 研究会 TCG Lab
6ヶ月以上

ティング・長期
約
人材育成

80％

 会員サービス（FCCアカデミー
クラウド等）

スポット型サービス

短期契約型（基本６ヶ月未満・案件単位）サービス

 階層別セミナー（短期集中型）

 ダイアリー 短期人材育成

 セールスプロ

モーション商品

主要KPI ②

安定収益・成長モデル（ LTV モデル）指標

 クライアントの45%が5年以上の長期継続 売上高の約80%が「高単価・長期契約型サービス（6ヶ月以上）」、

売上高の約90%が「継続率70%以上」となっている

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10

契約継続年数別クライアント構成比

5年以上

1年未満・
スポット
25%

1～5年
30%

10年以上
15%

サービス別売上構成比

継続している
クライアント

短期契約型
サービス

約

約

45 ％

5～10年
30%

1年以上

継続している
クライアント

約

75 ％

サービスの
約90％が
継続率

6ヶ月未満・
案件単位

70％以上

20％

高単価・
長期契約型サービス
6ヶ月以上

80％

約

主要KPI ②

安定収益・成長モデル（ LTV モデル）指標

契約継続率70%以上のサービス売上高、高単価・長期契約型（基本6ヶ月以上）サービス売上高の全ての
KPIで前年を上回り、過去最高の結果となった（百万円）

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11LTV型（継続率70％以上）サービス売上高
高単価・長期契約型（基本6ヶ月以上）サービス売上高

2,480
2,132
1,578 1,482

2020年3月期1Q

1,828
1,492

1,393

2021年3月期1Q※1※1 2021年３月期１Q実績より、株式会社リーディング・ソリューションの実績を連結※2 2022年３月期１Q実績より、グローウィン・パートナーズ株式会社の実績を連結※3 2023年３月期１Q実績より、株式会社ジェイスリーの実績を連結※4 2024年３月期１Q実績より、株式会社カーツメディアワークスの実績を連結

1,659

2022年3月期1Q

※2

2,268

1,939

2023年3月期1Q※3

2024年3月期 ※4

2024年3月期第1四半期 バランスシートの状況 自己資本比率は78.4%と高い水準を維持

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12

（百万円）

2023年3月期
1Q

2024年3月期
1Q

前期末比

資産の部

（百万円）

2023年3月期
1Q

2024年3月期
1Q

360

344

▲16

前期末比

負債の部

6,673

5,912

▲761

買掛金

865

753

▲111

流動負債合計

2,154

2,068

▲86

流動資産合計

9,674

8,964

▲709

固定負債合計

545

519

▲26

有形固定資産

2,207

2,265

+57

負債合計

2,700

2,587

▲112

無形固定資産

819

810

▲9

純資産の部

1,706

1,744

+37

11,35910,808

▲551

4,734

4,820

+85

純資産合計

11,71011,199▲511

14,41013,786▲624

負債純資産合計

14,41013,786▲624

現金及び預金
売上債権

投資その他の資産

固定資産合計資産合計

株主資本合計02
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2024年3月期決算見通し

2024年3月期通期業績見通し
人的資本投資・ブランディング投資・デジタル投資を継続しつつも、売上高、営業利益ともに過去最高を更新する計画（百万円）

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2023年3月期実績

2022年3月期
実績
売上高

2024年3月期計画

前期比10,572

11,75912,500

+6.3%

売上総利益

4,785

5,202

5,565

+7.0%

営業利益

926

1,152

1,230

+6.8%

経常利益

931

1,163

1,230

+5.7%

604

724

760

+4.9%

円

円

円

親会社株主に帰属する

当期純利益
EPS

（一株当たり当期純利益）

銭

35.06

銭

42.25

銭

44.56

+5.5%

経営コンサルティング領域別重点施策
 「中長期ビジョンの策定・推進」を軸に、大企業・上場企業向けの大型契約獲得を強化
 「グローバル戦略」「ビジネスモデル革新」「ＥＳＧ・ＳＤＧｓ」のコンサルティング機能も強化

ストラテジー＆ドメイン
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デジタル・DX

HR（人的資源）ファイナンス・M&A

ブランド&PR

グローバル戦略_グローバル機能の強化について主要顧客である大企業から中堅企業のグローバル展開支援をより一層強化していくために、グループ横断のグローバルチームを組成する等の基盤整備を行うとともに、グローウィン・パートナーズによるクロスボーダーＭ＆Ａや、カーツメディアワークス
による「Global PR Wire」（同社独自の海外向けプレスリリース配信サービス）及び海外ＰＲコンサルティング等、グローバル機能を強化している。
 「ＤＸビジョン＆ＩＴ化構想の策定」コンサルティングを推進 アライアンスネットワークを拡大し、業種別のプロフェッショナルＤＸサービスを拡充・強化
 顧客企業の人的資本価値の向上を実現するトータルコンサルティングサービスを拡充・強化
 経営者人材を育成するトップマネジメントプログラムを中堅社員層や若手社員層にも拡大 「ホールディングス・グループ経営」「クロスボーダーＭ＆Ａ」の重点推進
 顧客企業のサステナビリティ経営を実現する「企業価値ビジョン」コンサルティングの推進 「ブランド戦略の立案」から「現場における商品・サービスプロモーション」の支援機能を強化
 これらを繋ぐ「戦略ＰＲ」コンサルティングを国内外で推進

新しく参入した経営コンサルティング領域

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16

戦略PRコンサルティング×海外進出支援

地域創生×サステナビリティ

海外向けPRプラットフォーム

行政・公共コンサルティング領域

海外プレスリリース配信ご利用実績

産業振興「地域」創生サステナビリティDX

ブランディング

人材育成・活躍専門サイトを活用した新規見込み顧客の獲得

 2023年2月にグループインしたカーツメディアワークスの海外

メディア向けプレスリリース配信サービス

 「海外進出」「海外への販売」の入り口となるサービス
 増加する海外進出の入り口を支援することで、その先のグロー

バル戦略までトータルでサポート 地域密着（リージョン戦略）の強みを生かし、政府や地方自治体と連携し、地域創生、DX、SDGsなどのあらゆる分野において、TCGのチームコンサルティング理論に基づく支援を行う

03
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17

株主還元

株主還元方針 株主の皆さまへの利益還元を経営上の最優先課題の1つとして設定
 中長期的な企業価値の向上に向けて、戦略投資や急激な環境変化に備えた強固な財務基盤を保持しつつ、安定的に利益創出していくことを経営の基本目標とする

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 資本コストを上回るROEの向上も重要な経営課題の1つとして設定➡2026年3月期目標の「ROE10%」の達成を確実にするために、株主還元方針を変更

変更後（2026年3月期まで）
連結総還元性向

100%を目安※DOE（株主資本配当率）：年間配当金総額÷期中平均株主資本×100

DOE（株主資本配当率）

6%以上

機動的な
自己株式取得株主還元（自己株式の取得）
2023年7月12日に自己株式の取得枠拡大および取得期間延長を決定
変更理由

 株主還元の一層の充実、資本効率の向上および機動的な資本政策の遂行を目的として、取得枠の拡大および取COPYRIGHT（c）2023 TANABE CONSULTING GROUP CO., LTD. ALL RIGHT RESERVED.

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得期間の延長を実施する。そして、中期経営計画（2021～2025）で目標に掲げる「ROE10％」の達成、さらなる企業価値の向上を実現していく。
取得し得る株式の総数

400,000株（上限）800,000株（上限）

株式の取得価額の総額

200,000,000円（上限）400,000,000円（上限）2023年5月15日～2023年9月30日

2023年5月15日～2023年12月31日

取得期間

発行済株式総数（自己株式を除く）に対する割合2.3％【ご参考】2023年7月11日時点の自己株式の保有状況
・発行済株式総数（自己株式を除く）：16,854,492株
・自己株式数：653,908株

発行済株式総数（自己株式を除く）に対する割合4.7％

株主還元（配当金）
 2024年3月期は44円（前期比＋２円、配当性向98.7％）で計画、中間配当と期末配当のバランスを勘案し、中間は前期の９円から18円へ、期末は26円を計画

 2024年3月期の総還元性向は147.6%を計画

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20

2023年3月期
年間配当金147.6%

1株当たり年間配当金42 円

111.3%

配当性向
総還元性向

99.4%

中間9円・期末33円

74.3%
52.6%

2024年3月期予想
年間配当金

66.4%

98.7%

53.2%

75.8%

42.0

44.0

65.6%

20.5

52.2%
21

21.5

21.5

18／3期

19／3期

20／3期

21／3期

23.0

44 円予定中間18円・期末26円予定

注）2021年10月1日を効力発生日として、普通株式１株を２株に分割しているため、分割後ベースで記載。

22／3期

23／3期

24／3期（予）04
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21

成長戦略

中期経営計画（2021～2025） 数値目標
 2023年3月期も当初の計画に対して上振れで着地、順調に進捗 売上高計画150億円の内訳として、2021年3月期実績を基準に、130億円は既存事業の成長、20億円はM&A戦略の推進で実現
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22

実績

11,759連結売上高（百万円）
連結営業利益（百万円）

実績

計画

12,500

計画修正

10,572

11,700

10,20013,50012,300

11,25015,000
M&A

2,000

9,213

1,800
1,485
1,152

900

1,150

926
751

実績

実績

1,230

計画修正

1,015
2021年3月期

2022年3月期

2023年3月期

2024年3月期

2025年3月期

中期経営計画（2021～2025）「TCG Future Vision 2030」

2026年3月期

事業成長

13,000中期経営計画（2021～2025） 経営コンサルティング領域別売上高計画
経営戦略の策定支援機能（上流）をアップデートしていくとともに、現場における実装・実行支援機能（中流～下流）も、デジタルを駆使するプロフェッショナルＤＸサービスとして強化し、一気通貫の経営
コンサルティング・バリューチェーンを完成させる（百万円）

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2021年3月期
実績
売上高
ストラテジー&ドメイン
デジタル・DX

2026年3月期計画

強化領域• 130億円は既存事業の成長、20億円はM&A戦略の推進で実現• 経営コンサルティング領域の拡大（特にデジタル・DXコンサルティング領域）
により、計画達成を目指す

9,213

15,000

2,482

3,000

ビジョンの構築、新規事業・ビジネスモデル変革、グローバル、SDGs等の戦略テーマ・地域密着戦略との掛け合わせ等

5,000

ハイブリッドマーケティング、ERPシステムの導入と運用、DX生産性改革、
UX／CXデザイン、ブランディングDX、採用マーケティング、
サプライチェーンマネジメント等

1,274

HR（人的資源）

1,142

2,200

経営戦略に直結する戦略人事制度、社員エンゲージメント制度、HRDXシステムの導入と運用、人的資本マネジメント、アカデミー（企業内大学）設立、アカデミークラウド等

ファイナンス・M&A

1,386

2,100

事業承継型のホールディングス経営モデルやグループ経営モデルの構築、事業再編型M&AやクロスボーダーM&A等
パーパスブランディング、コーポレートブランディング（PR・IR）の強化からCX（顧客体験価値）を向上させる顧客コミュニケーションモデルの変革、SNSマーケティング等のクリエイティブ支援等

ブランド&PR

1,567

2,200

その他

1,360

500

・ブルーダイアリー（手帳）やプロモーション商品
・付加価値（利益率）の向上を実現するために左記の計画としている

注）2022年3月期第2四半期からセグメント変更を行い、セグメント別の記載から経営コンサルティング領域別の記載としている。2021年3月期実績については、現在の経営コンサルティング領域に合わせて数値を組み替えて表示している。

経営コンサルティング領域の成長モデル「専門性」と「総合性」を同時に追求する－各業界に精通した実務経験者の積極採用やM&Aの実行
ストラテジー＆ドメイン

領域
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提供
メソッド

デジタル・
DX

HR
（人的資源）

 中長期ビジョン ビジネスモデルDX

 HRビジョン 事業（ポートフォリオ）

 デジタル

 人事システム戦略 新規事業開発
 SDGs・サステナビリティ

マーケティング

 経営システムDX支援（ERP） RPA導入支援
 経理、財務部門のファイナンス・M&A

PR

ブランディング＆マーケティング ホールディングス、 クリエイティブ& 戦略PR＆ 事業承継&資本政策

 SNSマーケティング 海外PR

キャリアデザイン

 企業再生 メディア 国内・海外デジタル

 働き方改革デザイン

 M&A戦略 組織開発・人材戦略

 クロスボーダーＭ&Ａ 採用＆グループ経営デザイン

ブランディング

PRコンサルティング

マーケティング Webプロモーション

業務改善

業種

建設、インフラ、物流、製造、食品、ヘルスケア、ビューティー・コスメ、
SaaS、専門商社、金融、不動産、観光、旅行、運輸、医薬品、教育機関等

全国展開

北海道、東北、新潟、東京、名古屋、北陸、大阪、広島、福岡、沖縄（ドメイン）

専門性

行政・公共サービス

グローバル

総合性

中期経営計画（2021～2025） 目標財務指標

ROE

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ROA

（株主資本当期純利益率）（総資産経常利益率）

10％

15％

時価総額

総還元性向

250億円以上

100％（株主還元）

上場維持基準適合に向けた進捗 サマリー
2023年3月末時点で、流通株式時価総額はプライム市場の上場維持基準をクリア

ステークホルダーの皆様の期待に沿えるよう、中期経営計画の達成と積極的な株主還元に取り組む

流動性
ガバナンス

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5. 流通株式比率
6. 純資産の額
7. 改訂CGコード（2023.3.31）

7,636名〇6,684名〇20,000単位以上

57,351単位〇

134,278単位〇

100億円以上

81.1億円✖

104.6億円〇

6,065千円✖

29,062千円

〇

35％以上

65.5％

〇

76.6％

〇

正

正

〇

正

〇

全原則の適用

全原則開示

─

全原則開示

─

3. 流通株式時価総額
4. 売買代金（2021.6.30）

800名以上1. 株主数
2. 流通株式数

現状の適合状況

移行日時点の適合状況

基準内容

20,000千円以上

一日平均※1．当該部分のみ、2023 年１月４日～2023 年８月 ８ 日の日々の出来高の平均値を記載しております。

一日平均

一日平均

※1

資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応
中期経営計画で「ROE10％」「時価総額250億円」を数値目標のひとつに掲げている
利益成長（中期経営計画の目標達成）と最適資本構成の実現（株主還元方針の変更）により、企業価値向上を目指す
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27

中期経営計画数値目標（2022年3月期～2026年3月期）

 中期経営計画達成による当期純利益の拡大

498百万円（2021年3月期）

ROE（株主資本当期純利益率）

10％

 株主還元方針（当中期経営計画期間中）
1

連結総還元性向100％を目安
とする

時価総額

250億円以上

1,175百万円（2026年3月期）

2023年1月4日（年初）
終値：629円

時価総額：110億円

2

DOE（株主資本配当率）6％以上の配当とする2023年8月8日
終値：1,008円

時価総額：176億円

3

機動的な自己株式取得も実施

中期経営計画（2021～2025） 社員数目標
多彩なプロフェッショナル人材の採用により、専門領域を強化（名）

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28

800
720

495

458
292

309

327

356

390

566

目標

457

中期経営計画の800名目標に向けて640

採用人数を増強目標
目標

560
多彩なコンサルタント

480

 戦略コンサルタント

 デジタル・DXコンサルタント
 M&Aコンサルタント

 コーポレートファイナンスコンサルタント
 HRコンサルタント

 クリエイティブ&デザインコンサルタント
 ブランドコンサルタント

16／3期

17／3期

18／3期

19／3期

20／3期

21／3期

22／3期

23／3期

24／3期

（目標）

25／3期

（目標）

26／3期

（目標）

中期経営計画（2021～2025）「TCG Future Vision 2030」

 PRコンサルタント
 CRMコンサルタント

人的資本マネジメント 採用・育成・活躍
 コンサルタント経験者だけではなく、業界に精通した実務経験者を多く採用し、自社でコンサルタントへ育成
 企業内大学（TCGアカデミー）の導入でチーフコンサルタントへの育成スピードが、5年から2～3年に短縮

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採用

育成

業種（ドメイン）企業内大学（TCGアカデミー）

業界に精通した実務経験者と新卒社員を積極採用
 ビューティー・ 建設

 インフラ
 物流
 製造
 食品

 ヘルスケアコスメ
 SaaS 専門商社
 金融
 不動産

 観光
 旅行
 運輸

コンサルタントアカデミー

カリキュラム（学部）

学びたいテーマを、
リアルとデジタルで、何度でも学習が可能

 HRコンサルタント学部

 東北

 教育機関 行政・公共 新潟

地域事業所でのIターン・
Uターン採用も積極的に実施
 東京

 大阪

 北陸

 九州

 名古屋

 ファイナンシャルコンサルタント学部
 マーケティングコンサルタント学部

等

 医薬品

etc

プロフェッショナルの
早期育成

全国展開

 北海道

 リーダーシップ学部

 広島

Step.2
・
2 年目

 沖縄

 グローバル

Step.1・
1 年目

Step.3・
3 年目

プロフェッショナル人材へと成長• チーフコンサルタントとして５社以上担当• 特定分野のプロジェクトリーダーとしてチームを牽引

コンサルタント資格試験• 企業経営を総合的に分析し、経営判断できる能力を測定

コンサルタントベーシック• 基礎知識の習得とプロフェッショナル領域の設定

人的資本マネジメント 採用・育成・活躍
多彩なプロフェッショナルコンサルタントが活躍できる人的資本マネジメントへ投資し、積極的に推進

育成
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活躍

多彩なプロフェッショナルコンサルタント
 戦略コンサルタント
 デジタル・DXコンサルタント
 M&Aコンサルタント
 コーポレートファイナンス

コンサルタント HRコンサルタント

 クリエイティブ&デザイン

コンサルタント ブランドコンサルタント

多彩なプロフェッショナルが活躍できる
人的資本経営＆Smart DXの推進 多彩なプロフェッショナル領域やライフイベント等に合わせたジョブ型コース別人事制度、働き方を設計

 PRコンサルタント

 業界では高水準と言える定着率89.0％（3年平均）を実現

 CRMコンサルタント

 「Smart DX」投資で、働く環境の整備と生産性向上を実現 「健康経営優良法人2023（大規模法人部門）」に認定
 「ＤＸ認定事業者」（経済産業省）を取得

サステナビリティ SDGsコンサルティング

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SDGsに取り組む企業が増えると、社会や環境へのインパクトも拡大する。
SDGsコンサルティングの開発・提供は、当社の重要なSDGs活動となっている。

05
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Appendix

企業情報

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社名

株式会社タナベコンサルティンググループ

創業

1957年（昭和32年）10月16日

設立

1963年（昭和38年）4月1日

本社

大阪市淀川区宮原3-3-41
東京都千代田区丸の内1-8-2 鉄鋼ビルディング9階

代表者

代表取締役社長

若松 孝彦

資本金

17億72百万円

総人員数

660名（2023年４月１日現在）

上場市場

東京証券取引所プライム市場（9644）

株主数

7,178名（2023年３月31日現在）

単元株

100株

代表取締役社長

若松 孝彦

タナベコンサルティンググループ概要
ホールディングス＆グループ経営の６社体制

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株式会社タナベコンサルティンググループ
連結総人員数：660名（2023年４月１日現在）

株式会社
タナベコンサルティング

株式会社
リーディング・ソリューション

グローウィン・パートナーズ
株式会社 ストラテジー＆ドメイン

 BtoB M&A・資本政策・

 デジタル・DX
 HR
 ファイナンス・M&A ブランディング&

マーケティング

デジタルマーケティングのコンサルティング業務

 営業のデジタルシフト支援
 BtoB

デジタルマーケテイングのアウトソーシング支援

海外事業戦略 バックオフィス部門のBPR／DX支援 人事制度構築・

組織戦略支援株式会社
ジェイスリー ブランディング デザイン＆クリエイティブ
 デジタルを活用した

CX、UXの支援

株式会社
カーツメディアワークス

 戦略PR＆PRコンサルティング

 海外PR 国内・海外

デジタルマーケティング

2023年2月27日
グループイン経営理念
We are Business Doctors－1957年創業の日本の経営コンサルティングのパイオニア

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35

私たちは

企業を愛し

企業とともに歩み
企業繁栄に奉仕し広く社会に貢献すべく超一流の信用を軸とし国際的視野に立脚して無限の変化に挑み

常にパイオニアとして世界への道を拓く沿革ファーストコールカンパニーを多く創造する使命－100年先も一番に選ばれる会社へ、決断を。
1957年

この国には企業を救う仕事が必要だ
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36「田辺経営相談所」を
旧日本信託銀行京都支店ビル内にて創業

1963年

株式会社田辺経営相談所を設立（法人に改組）創業者である田辺昇一は、1993年勤めていた企業の倒産を経験した。

株式店頭登録路頭に迷い、取引先も大きな迷惑を被る。

2016年

企業が倒産することにより、社員・家族が「どんなに規模が小さくとも、
すべての企業には命がある」

日本で初めての企業を救う医師「Business Doctor」（経営コンサルタント）として、経営理念を掲げ、企業の命を守っていこうと決心した。

東証一部上場（現在は東証プライム市場へ上場）

2019年㈱リーディング・ソリューションをグループ化

2021年

グローウィン・パートナーズ㈱ をグループ化㈱ジェイスリーをグループ化

2023年㈱カーツメディアワークスをグループ化

業績推移
日本における経営コンサルティングのパイオニアとしての道を歩みながら、その歴史において営業赤字は一度もなく、これからも持続的成長を続けていく。
 2023（百万円）㈱カーツメディアワークス グループ化

12000

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37

売上高

11000

 2022営業利益
 2021

10000

 2019㈱ジェイスリー グループ化

グローウィン・パートナーズ㈱ グループ化㈱リーディング・ソリューション グループ化

9000

 20168000

株式店頭登録

田辺経営相談所を創業

7000

東証一部上場 1993

 1957

数字で見るTCG

総コンサルティング
実績社数

17,000社以上

経営コンサルティング
社数10,000社以上
マーケティング
支援社数

3,600社以上
M&A実績社数（クロスボーダー含む）

6000

680社以上 1963

株式会社田辺経営相談所設立（法人に改組）

5000

クリエイティブ
支援社数

4000500社以上3000

BtoB
デジタルマーケティング
支援社数

2000

300社以上1000
0

PR・広報支援社数
'57

'60

'63

'66

'69

'72

'75

'78

'81

'84

'87

'90

'92/3 '95/3 '98/3 '01/3 '04/3 '07/3 '10/3 '13/3 '16/3 '19/3 '22/3※1990年3月期は、決算期変更に伴い、1990年3月21日より1990年3月31日までの11日間のため、非表示

2,000社以上

経営コンサルティングスタイル－ チームコンサルティング
TCGのチームコンサルティングは「トップマネジメントアプローチ」
トップマネジメントの
課題解決

ブランディング＆マーケティング
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ストラテジー＆ドメイン

ブランド策定からマーケティング施策までを一気通貫で支援 ブランド構築

ビジネスモデル革新を実現するビジョン構築を支援 マーケティング

 CXデザイン

 業種別 プロモーション

理念
パーパス

 採用ブランディング クリエイティブ&商品開発

etc
マネジメント＆オペレーションズ

ファイナンス・M&A
コーポレートファイナンスからM&A戦略の実行までを支援
 事業承継 M＆A戦略 グループ経営システム構築

組織開発
＆
人的資本

 ホールディングス化
 企業再生etc

 中長期ビジョンの策定

 サステナビリティ

 新規事業開発

 業種別の事業戦略（ESG・SDGs）

ビジョン

経営システム（DX実装）

 資本政策 経営理念・パーパスの策定

etc

デジタル・DX

経営戦略

DXビジョン構築からDX実装までを全方位で支援
事業戦略

 IT化構想の策定

 デジタルマーケティング

 ERPシステムの導入

 業績管理システム

 サプライチェーンの改善

HR（人的資源）
人的資本に係る制度・システム構築から人材育成までを支援
 人的資本マネジメント

 人材採用・育成・活躍・定着 ジュニアボード（次世代経営チームの育成）

 階層別人材育成セミナー

 アカデミー（企業内大学）の設立

 ビジネスモデル革新

 健康経営

働き方改善etc

 ダッシュボードシステム

etc唯一無二のバリューチェーンモデル
トップマネジメントに対して戦略策定から経営オペレーションやDXの実装までを一気通貫で支援し、顧客生涯価値（LTV※）の向上を実現

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トップマネジメント
アプローチ

ストラテジー＆ドメイン

経営コンサルティング領域（経営コンサルティング・バリューチェーン）

戦略策定
（上流）
 理念、パーパスの策定
 ビジネスモデル戦略

デジタル・
DX

 DXビジョンの策定

HR（人的資源）

 人的資本経営の戦略

ファイナンス・M&A

 M&A戦略策定

ブランディング＆マーケティング ブランディング戦略

 IT化構想※LTV（Life Time Value ＝ 顧客生涯価値 → 顧客と長期の関係性を築くビジネスモデル）

 中期経営計画の策定

 ERP等のシステム設計

 人事制度再構築

 人事システム構築
 アドバイザリー 買収調査 ブランド構築

 マーケティング

実装・実行支援（下流）
 ロードマップ構築、推進支援 業種別のERP等の

導入・実装

持続的成長
クライアントサクセス

 人事システム実装
 人材育成 統合支援（PMI）

 クリエイティブ制作
 店頭プロモーション

顧客生涯価値LTV※

業界におけるポジショニング 大企業から中堅企業を広範囲にカバーし、戦略策定から現場における実装・実行までを一気通貫で支援 行政・公共経営の課題解決にも領域を拡大

大企業

外資系総合コンサルティングファーム
国内独立系上場A社
シンクタンク系コンサルティングファーム

クライアント規模

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外資系戦略コンサルティングファーム

国内独立系組織・人事上場D社

国内独立系上場B社
国内独立系上場C社
地域社会保険労務士事務所
地域会計事務所

小企業
戦略策定
※当社作成

（上流）

経営コンサルティング領域（経営コンサルティング・バリューチェーン）

実装・実行支援
（下流）

当社の
カバー領域

地域密着
主要都市10地域に拠点を設け、全国的に地域に密着したコンサルティングを展開
株式会社タナベコンサルティング

新潟支社
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41

開設47年（1976年）

株式会社タナベコンサルティング

北陸支社（金沢） 開設46年（1977年）
株式会社タナベコンサルティング

大阪本社

開設63年（1960年）

株式会社タナベコンサルティング

中四国支社（広島） 開設53年（1970年）
株式会社タナベコンサルティング

九州本部（福岡） 開設55年（1968年）

株式会社タナベコンサルティング

北海道支社（札幌）

開設57年（1966年）

株式会社タナベコンサルティング

東北支社（仙台）

開設49年（1974年）

株式会社タナベコンサルティング

東京本社

開設62年（1961年）

株式会社リーディング・ソリューション 本社
グローウィン・パートナーズ株式会社 本社
株式会社ジェイスリー 本社
株式会社カーツメディアワークス 本社

株式会社タナベコンサルティング

中部本部（名古屋） 開設53年（1970年）

株式会社タナベコンサルティング

沖縄支社（那覇）

開設38年（1985年）

長期契約のモデル事例
中長期ビジョンの策定から始まり、その実現までをチームコンサルティングで支援し続け、40年以上にわたり契約が継続
1年目
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42

ストラテジー＆
ドメイン

10年目

20年目

第1次中長期ビジョンの策定と推進第2次中長期ビジョンの策定と推進30年目
第3次中長期ビジョンの策定と推進

デジタル・
DX

40年目
第4次中長期ビジョンの策定と推進グループ経営及びERP
システム導入HR（人的資源）

人事制度の見直し、
新制度の運用FCCアカデミー（企業内大学）の設立

ファイナンス・M&A

M&A戦略策定から
成長サポートに至る、
ビジネスモデルの転換

さらなる成長に向けた
ホールディングス体制への移行

ブランディング＆マーケティング

グループブランディング
階層別人材育成セミナーへの参加による人材育成
業種別・経営テーマ別研究会への参加による人材育成

中期経営計画 TCG ５つの成長モデル

5つの
成長
モデル
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43

KPI

1

2

3

4

5

プロフェッショナル
DXサービスモデル

C&C
開発モデル

マーケティング
モデル

チームアップ&パートナー100モデル

アカデミー
モデル

現場の実行支援において、デジタル技術を駆使したサービスメニューを拡充する

M&Aを駆使して経営コンサルティング
領域の拡大を図る

新規顧客開拓と契約継続率70%以上を目指す

リーダー人材とチーム数を現状から倍増する

プロフェッショナル人材を早期に育成するアカデミー（学部）の創設

中流・下流（バリュー
チェーン、オペレーションズ領域）のプロフェッショナルDXサービスブランドを創造 年間10ブランド開発（TCB 5、テック 5）

 2領域から ターゲットマーケット

 グループ社数

 LTV

 サクセッションプラン

 マーケティング

 IT化構想支援‒ 長期ビジョン・中期経営計画
策定サイト／HRサイト／コー
ポレートファイナンス・M&A
サイト／事業承継・M&Aサイト／デジタル・DXの戦略・実
装サイト

8領域へ

3社から6社へ
 M＆A 3社以上
（2026年3月期まで）

4万社

70％

 パートナー数100

 地域エリアでのチームの拡大 プロフェッショナル人材への到達年数 2年

 100名採用

新卒採用30名、
キャリア採用70名

 中期5か年で50開発

 建設業・物流業

DXCloud（ERP）

実証済み
トピックス

 エンゲージメント

サーベイ

 性格能力判定

策定・運用支援 DXリーダースクール
 グループ6社体制＆ホールディングス経営

専門サイトの開設

 2022年4月より新しいチームと新しいリーダー
シップの創造を加速させることを推進できる組織体制へと移行 新しい学部の開設‒ リーダーシップ学部／ストラ
テジー＆ドメイン学部／HR学部／コーポレートファイナン
ス学部／マーケティング学部／CRMコンサルティング学部／コーディネーター学部

TCG プロフェッショナルDXサービスモデル
1. コアバリューである「コンサルティング価値（戦略策定機能）」を拡大する

2. 新たな領域である「プロフェッショナルDXサービス（実装・実行機能）」をM&Aにより拡大し、売上高150億円を達成する

3. コンサルティング価値（上流）からプロフェッショナルDXサービス（中流・下流）まで、一気通貫の「経営コンサルティング・バリューチェー
ン」を完成させる
One&Onlyの経営コンサルティング・バリューチェーンの創造
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リーディング・
ソリューション

Strategy＆Domain

TCG

プロフェッショナルDXサービスの拡大
新たなM＆A戦略の領域

チームコンサルティングバリューの深化
コアバリューの発揮
ドメイン戦略／中長期ビジョン／パーパス／事業戦略／新規事業開発
ビジネスモデルイノベーション／マーケティング戦略／ESG・SDGs

Digital・DX

DXビジョン／デジタルマーケティング戦略／IT化構想

HR

人的資本経営／トップマネジメントプログラム／採用・ジョブデザイン

Finance・M&A

ホールディングス＆グループ経営／コーポレート・ガバナンス
業績マネジメントシステム／成長戦略M＆A／事業承継M＆A

Branding

ブランディング／戦略PR／デジタルマーケティング

リーディング・ソリューション

BtoBデジタルマーケティング／営業のデジタルシフト

ビジネスモデルDX
 DXビジョン＆ロードマップ構築・推進 D2C事業立上げに向けた商品開発＆ECサイト構築コンサルティング

マーケティングDX

M&A・資本政策・海外事業戦略／バックオフィス部門のBPR/DX支援
人事制度構築・組織戦略支援

ジェイスリーブランディング／デザイン＆クリエイティブ
デジタルを活用したCX、UXの支援

カーツメディアワークス

戦略PR＆PRコンサルティング／海外PR
国内・海外デジタルマーケティング

 サブスクモデル等の構築支援

 グローバルマーケティング支援 デジタルマーケティング戦略

 グローバルPRワイヤー

 Webサイト構築・改善 セールスDX デジタルマーケティン支援（KPO）
 MAツール導入支援
 ブランディングDX

 SNSマーケティング
 BtoB広告運用

 CRM・ハウスリスト活用

マネジメントDX 建設業・物流業DX Cloud（ERP）

 RPA導入支援

 ERPコンサルティング

 マネジメントDXスクール

 IT化構想支援

グローウィン・パートナーズ

 ビジネスDX ERPシステム設計

HRDX

 アカデミークラウド
 アカデミーシステム

 Management Experience Online

 デシジョンマネジメントシステム構築
 グループ（連結）経営管理DX

 エンゲージメントサーベイ
 ヒューマンアセスメント

TCG C＆C開発モデル
1. ニーズや課題、新たなテーマに対してチームアップし、マネジメントインフラであるチームコンサルティングブランド（TCB）や研究会・セミナーを開発する
2. その中からチームコンサルティング組織を組成する（コンサルティングセグメンテーション）

3. 次のステップとしてコンサルティング事業化し、加えてM＆Aにより組織や市場、サービスを拡大していく
ＴＣＧ
アカデミー

コンサルティング
事業

コンサルティング
テック
研究会＆
セミナー

マネジメントシステム

コンサルティング
セグメンテーション
チーム
コンサルティング
ブランド（TCB）
チームアップクライアント課題に基づいて、チームを組成する市場開発

M&A によりコンサルティング事業をグループ化

チームコンサルティング
組織を
売上収益単位の事業へ

A社

TCB から
チームコンサルティング
組織へ

TCB17 から
20、30 へと拡大

プロフェッショナルDX サービスモデルを拡大するため
現状のグループ３社※から、M＆A により6社体制とする

デジタル
マーケティングCOPYRIGHT（c）2023 TANABE CONSULTING GROUP CO., LTD. ALL RIGHT RESERVED.

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TCG
グループ経営

チームアップ※ 中期経営計画公表時点の社数（2021年5月14日）

TCB の開発

チームコンサルティング
セグメント

ビジネスモデル開発

コンサルティング
事業化

M＆A・
グループ経営

高度の専門化と高度の総合化TCG マーケティングモデル
1. ターゲットとする上場・大手企業から中堅企業に対して、従来のリージョナル戦略と新たなマーケティングモデルの融合により新たな顧客創造を実現し、そして「LTV（Life Time Value）＝顧客生涯価値 ⇒ コンサルティング更新率70％」を実現する

2. 戦略総合研究所によるデータベースマーケティングに、コーポレート戦略本部のデジタル戦略やコーポレートコミュニケーション戦略がバックアップする
RegionClient Relation

Marketing Model

国内企業数
3,856,457社

北海道

TVCM、
サイネージ広告（クライアントリレーション・CRMコンサルティング・クライアントサクセス）

大企業
約1万社

中規模企業
約55万社

FCCアカデミー会員

東北

小規模企業
約330万社新潟経営
コンサルティング
市場
約4,500億円

名古屋

アカデミー
（教育・研修）市場
約5,000億円
プロモーション
市場
約15兆円
DX
コンサルティング
市場
約1,000億円
M&A
コンサルティング
市場
18兆円

戦略総合研究所

東京

3,000名セミナー
9,900人以上
研究会＆トップ会
1,000名金融機関＆会計事務所
提携約340社

大阪

フォーラム
1,500名九州
北陸

マネジメントレター＆アプリ会員数
110,000人以上

広島

TCGレビュー＆SNSメディア

沖縄

マーケティングサイト
コーポレート
コミュニケーション

開発

集客

育成

提案

商品
コンセプト

商品企画
完成

経営
相談

説明会

バリュー

コンサル
ティング

更新

更新
提案

大企業・
中堅企業におけるシェアの拡大

説明会

フォーラム

CRM

インサイド
マーケティング

商品企画
デザイン
DM
商品ツール
Web
ページ

チーム
コンサルティング
数

MA

リスト開発

地域密着の顧客接点とデジタルマーケティングの融合

LTV 70%（KPI）
新規
クライアントの創造
クライアントの価値アップ

LTV70%Model
フロントエンド型サービス

コンサルティング
サービス•研究会 TCG Lab•ストラテジー＆ドメイン•デジタル・DX•FCCセミナー•フォーラム経営コンサルティング事業モデル

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46

Client RelationshipManagement

Market•HR•ファイナンス・
M＆A•ブランド＆PR

コンサルティング契約

売上高

150億円
ロイヤルカスタマーへ•アカデミー会員•TCGレビュー•KPO（Knowlege
Process
Outsourcing）•プロモーション
ツール•リーション&
コンサルティング

TCG チームアップ＆パートナー100モデル
1. TCG C＆C開発モデルとの連動により、既存組織およびチームから新しいリーダーシップを生み出す

2. 新しいリーダーシップをパートナー人材に育成するためのマネジメントシステム（企業内大学による育成プログラム等）を構築し、活用する

3. 新しいパートナー人材の育成およびチームアップに採用戦略も強化し、プロフェッショナル人材の増員により、パートナー100名体制を実現する59名（2021年3月末現在） → 71名（2023年3月末現在 パートナー以上の人員数）
経営コンサルティング領域の拡大（専門診療科目）
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47

チームコンサルティングの成長

チームへのプロフェッショナル増員

リーダー育成リーダー育成D

パートナーへ

パートナー

B

ゼネラルマネジャー

ゼネラルマネジャー

パートナーへ

パートナーへメンバー メンバー メンバー

オープンイノベーション

メンバー メンバー メンバー

D

E

B

E

M&A

C

A

C

A

コンサルティング事業の成長

リーダー育成パートナーへ

パートナーへ

パートナーリーダーシップの拡大F

パートナーへ

PMI
リージョナル戦略の拡大
TCGアカデミーの運用
コンサルティングテック
キャリア人材＆新卒人材の強化

F

プラットホーム活用

連結売上高＆利益拡大

TCG アカデミーモデル
1. プログラムの開発・拡大により「タナベFCCアカデミー」から「TCGアカデミー」へとアップデートし、プロフェッショナル人材を育成する
2. グループ戦略として、TCGアカデミーをアカデミーPMIとして活用するために、人材交流や育成プログラムの共有化、アカデミースタジオをデザインする3. パートナー人材を育成する「TCGリーダーシップアカデミー」とデジタル人材を育成し増やしていく「デジタルアカデミー」を新設する

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現カリキュラム

TCG Academy

新設カリキュラム

 コンサルタントアカデミー

 チームコンサルティングブランド

 TCGリーダーシップ学部

 TCG リーダーシップ研修会

 新卒・キャリア向け研修

 ストラテジー＆ドメイン学部

1. 新卒スタートアップ研修会
 コンサルタントスキル

1. 問題解決スキル
2. 財務スキル

3. プレゼンテーションスキル
4. 新コーディネータースキル
 講師オーディション

コンサルタント資格試験

2. キャリアスタートアップ研修会

3. 新卒 1 年次フォローアップ研修会

4. 新卒 2 年次フォローアップ研修会

5. 新卒 3 年次キャリアデザイン研修会

6. スタッフ研修会

 FCC アカデミークラウド

 HR学部 コーポレートファイナンス学部
 マーケティング学部

 CRMコンサルティング学部
 コーディネーター学部