効集く客
D術M売り
込
まないで見込
み客を引き寄せる

1 たヶ月っでた

問あいな
合た
わのせ会
で社溢がれ返るはじめてのＤＭ、法人リスト活用ガイド

最適なDMでの開拓方法を見つける
STEP

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想像する事で理想的な顧客が見えて来る

競合の営業内容から新規開拓のヒントが見つかる

DMは、どんな企業と取引できるかイメージする事から始まります。大きな会社よりも中小企業が良いなど、具体的な条件を挙げる事で、理想の顧客が見えてきます。

競合企業の特典・キャンペーンから、どんな内容に反響があるのか読み解く事ができます。
競合企業のホームページやチラシなどを見て、ヒントを探しましょう。

STEP

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ターゲットを整理すれば最適なプランが見つかる

特典・キャンペーンこそがＤＭ成功のカギ

リストの抽出方法を比較して整理し、自社に最適なリストを調べてみましょう。
検討する際には、思い描いた顧客と取引できるかイメージしてみると◎。

特典なしにDMや営業を掛けても、相手からすれば「ただの紹介」になってしまいます。顧客は商品を比較購入したいのではなく、“得した”体験をしたいのです。

成功する人はやっている

ＤＭ成功の為のつのポイント
法人リスト
目的USP
安心感
タイミング
ＡＩＤＭＡ
テスト

反響には法則がある

反響を構成する3要素

クリエ
イティブ

30%

オファー
リスト

40% 30%

レスポンス獲得の為の
AIDMAの法則に沿った顧客心理攻略
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）DMドラマの進行

カスタマー心理対策①DMを受け取る ・・・・・・・・・・・・・ 「おや、何だろう？」 ・・・・・・・ 興味を持っていそうな業種を選ぶ②DMを見る ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「なるほど・・・」 ・・・・・・・・・・・ 目を引くタイトルをつける③DMを読む ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「面白そうだな」 ・・・・・・・・・・ 共感を得られる文章を上の方へ④熟考する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「欲しい」 ・・・・・・・・・・・・・・・ 無料や限定で需要喚起⑤決断する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「よし買おう」 ・・・・・・・・・・・・ 期間を絞れば駆け込みやすくなるキャンペーンを作る
事例集
名称

事例解説

プレミアム

景品プレゼント

商品購入を条件として、進呈される無料の景品。商品価格の１０％までの、景品を付けることが可能

ロッタリー

抽選プレゼント

商品購入を条件として、くじ引きに参加できる

スウィープ
ステークス

オープン懸賞商品の購入に関わらず、だれでも応募ができ、抽選に参加

プレゼントキャンペーン

商品を無料で試してもらい、購入前の不安を解消する

無料サンプル

商品を無料で試してもらい、購入前の不安を解消する

トライアルキャンペーン

商品を試してもらい、購入前の不安を解消する

新規オープンキャンペーン

開店、オープンと言う単語はフックになる

リニューアルキャンペーン

再来店、リピート促進

入会・乗り換えキャンペーン

利用促進、会員獲得●●％オフ

値引きを割合で表示し、お得感の演出●●円キャッシュバック

値引き金額を例示し、お得感の演出

ボリュームディスカウント

購入量に応じて、割引を特典にする

先着●名様限定

駆け込み需要の創出

抽選で●名様に●が当たる

期待感とお得感を感じさせる

早割

早期受注・囲い込みというメリット

在庫一掃クリアランスセール

商品の割安感を演出

新生活応援キャンペーン

季節との連動による限定感

創業祭

年に一度のイベントによる割安感

年末大感謝祭年末と言う特別感を演出

初売り・福袋セール

イベント性を持たせることで、興味の喚起

お年玉キャンペーン

お得感を与える事ができる●●応援キャンペーン

スポーツイベントとの連動させ、流行に乗る

Ｗキャンペーン

2つの特典がある場合

お友達紹介キャンペーン

口コミの創出効果

無料見積もり・出張査定

査定や出張で審査する事を特典にするパターン

ポイント進呈会員向けのリピート利用促進

フリートラ
イアル

新規獲得

割引

限定

季節その他

?

当たるＤＭには共通点があった

デザイン構成を作るコツ
お値打ち、お得感を演出する

限定を付ける事で焦燥感を引き出す

安心・信頼が無いと購入には至らない

特別感が満足度を高める

費用対効果バツグン
徹底比較!
ＤＭコスト削減プラン‼

ＤＭ配送コスト削減方法紹介

クロネコメール便

飛脚ゆうメール便

郵便物(手紙またははがき)のうち、差出人自身の「商品の広告」、「役務の広告」、「営業活動に関する広告」を目的とし、同一内容で大量に作成された印刷物として認められたものの料金を割り引きます。

郵便局

ＤＭ発送代行会社

P oint

その他配送コスト削減方法

共同ＤＭ発送郵便物(手紙またははがき)のうち、差出人自身の「商品の広告」、「役務の広告」、「営業活動に関する広告」を目的とし、同一内容で大量に作成された印刷物として認められたものの料金を割り引きます。

金券ショップ

必読！知りたいことがまるわかり！

サイズ・種類を決めましょう
郵便はがき

封書
Ｚ

圧着はがき

鮮度の良い宛先リストを準備しましょう

販促する商品・サービス

大判はがき

必読！知りたいことがまるわかり！

フォントの種類・サイズに注意

フォントは4種類
サイズは8pt以上オファーを決めましょう

キャッチコピーはわかりやすいメリットを記載

P oint戦略的法人リストビジネス活用術

多彩な機能を活用し成約率の高い営業リストを作ろう
従業員数

資本金

売上

当期純損益

①1-5人未満②5-10人未満③10-20人未満④20-30人未満⑤30-50人未満⑥50-100人未満⑦100-200人未満⑧200-300人未満⑨300-500人未満⑩500-1000人未満⑪1000-2000人未満⑫2000-5000人未満⑬5000人以上①1000万円未満②1000-2000万円未満③2000-3000万円未満④3000-5000万円未満⑤5000-1億円未満⑥1-10億円未満⑦10-50億円未満⑧50-100億円未満⑨100-500億円未満⑩500-1000億円未満⑪1000億円以上①1000万円未満②1000-5000万円未満③5000-1億円未満④1-3億円未満⑤3-5億円未満⑥5-10億円未満⑦10-50億円未満⑧50-100億円未満⑨100-1000億円未満⑩1000-5000億円未満⑪5000-1兆円⑫1兆円以上①マイナス②0-500万円未満③500-1000万円未満④1000-3000万円未満⑤3000-5000万円未満⑥5000-7000万円未満⑦7000-1億円未満⑧1-5億円未満⑨5億円以上業種

通販商品

A農業，林業
B漁業
C鉱業，採石業，砂利採取業
D建設業
E製造業
F電気・ガス・熱供給・水道業
G情報通信業
H運輸業，郵便業
I卸売業，小売業
J金融業，保険業
K不動産業，物品賃貸業
L学術研究，専門・技術サービス業
M宿泊業，飲食サービス業
N生活関連サービス業，娯楽業
O教育，学習支援業
P医療，福祉
Q複合サービス事業
Rサービス業（他に分類されないもの）
S公務（他に分類されるものを除く）
T分類不能の産業

01.ダイエット・健康
02.スポーツ・アウトドア
03.インナー・下着・ナイトウエア
04.キッズ・ベビー・マタニティ
05.メンズファッション
06.レディースファッション
07.靴
08.バッグ・小物・ブランド雑貨
09.腕時計
10.ジュエリー・アクセサリー
11.美容・コスメ・香水
12.インテリア・寝具・収納13.キッチン・日用品雑貨・文具
14.百貨店・総合通販・ギフト
15.家電
16.デジタルコンテンツ
17.パソコン・周辺機器
18.CD・DVD・楽器
19.本・雑誌・コミック
20.スイーツ
21.食品
22.水・ソフトドリンク
23.日本酒・焼酎酎
32.ペットフード・ペット用品
25.花・ガーデン・DIY
26.車・バイク
27.車用品・バイク用品
28.おもちゃ・ホビー・ゲーム
29.医薬品・コンタクト・介護
30.学び・サービス・保険
31.旅行・出張・チケット
24.ビール・洋酒など中・小・細分類まで
日本産業分類に基づいた1,274業種

上場市場
①東証一部
②東証二部
③マザーズ
④JASDAQ
⑤札証
⑥名証
⑦福証

本社区分
①本社
②支店

法人種別

特殊な検索
項目にも対応

株式会社
有限会社

合同会社
合名会社
合資会社
・・など211種類

・電話・FAX兼用
・職種
・就業形態
・平均予算
・平均年齢
・病床数
・広告掲載

・開店日

地域

・電子マネー・クレジットカード

・47都道府県・女性従業員数

・市区群

・ホームページ

・町村まで検索可能

・メール
・総席数

その他検索可能項目・番号識別（フリーダイヤル・設立年月、特番、携帯電話な・決算月

ど除外・選択可能）・キーワード・社名リスト新規開拓のよくあるQ&A

質問１

反響率は？

質問２

広告代理店でとても安い業者があるけど大丈夫？

質問３

DMは自分で作るより業者に頼んだ方が良い？

質問４

反響率が低いけど諦めた方が良い？