2022年３月期第１四半期決算説明資料

1. 当社の事業と私たちの社会的使命

2 . 2022年３月期 第１四半期 TOPICS
3. 2022年３月期 第１四半期決算概況
4. SUMMARY

p.3
p.11
p.22
p.35

2

1.

当社の事業と私たちの社会的使命

3ONE STOP SERVICE

調査・分析からデザイン・システム開発、運用サポートまで一貫して行う

ワンストップサービスで安定性の高いサービスの提供

SaaS型CMS市場

5年連続シェア No.1※

※１ 出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」SaaS型CMS市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2019年度予測)

主に中堅企業～大手企業・公共団体から支持され、コーポレートサイトを中心に制作実績1,300サイト以上。※2（infoCMS導入実績500サイト以上。 ）※2※2 当社調べ4

1. 私たちの社会的使命
私たちの社会的使命
コーポレートサイトをプラットフォームとしたWEBマーケティング、DX戦略を総合的に支援し、顧客が目指す成果を創出することが、私たちの社会的使命です。

5

1. グループ概要
商号

所 在 地

株式会社インフォネット（英語表記：infoNet inc.） ＜証券コード : 4444>
本社

東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエア ウエストタワー2F

福井支社

福井県坂井市丸岡町ソフトパークふくい 7-1-21

佐賀支社

佐賀県佐賀市中の小路 1-14 佐賀新聞中央ビル4F

大阪支社

大阪府大阪市中央区南本町2-4-16本町デビスビル7Ｆ

設立年月日

2002年10月15日

資 本 金

26,591万円

代表取締役社長

岸本 誠

従業員数

単体102名 連結143名（2021年5月末現在）

事業内容

WEBサイト構築 CMSサイト構築
システム開発 ホスティングサービス ASPサービス
広告デザイン・印刷 映像制作

商株式会社アイアクト ＜非上場＞

号

設立年月日

1999年6月18日

代表取締役社長

笠井

事業内容

資 本 金

1,900万円

隆義

・サイト制作・運用、CMS構築・運用・コンテンツマーケティング＆プロモーション・WEB戦略立案＆コンサルティング
・データ＆アナリティクス
・WatsonやAIを活用したプロダクト開発 ・AI導入支援
・AIチャットボットサービス、検索サービス

6

1.

顧客のマーケティング課題をWEB技術でトータルサポートする
infoNetグループのソリューション領域と顧客ニーズ

非対面商談
予約受付・受発注
マーケティングオートメーション
動画コミュニケーション
顧客管理

コーポレートサイト
リクルートサイト
IRサイト
ECサイト
多言語対応

ファイル検索BtoBマーケティング
WEB接客

CMSサイトWEBサイト

WEB技術

セールステック

AIチャットボット

質問応答
サポート
受付

マニュアル
取扱説明書
社内イントラ

業務改善DX

文章解析
意味理解

議事録
在庫管理
業績管理入力日報・カルテ入力

自動化

RPA/自動化システム連携
自動テキスト入力
7

1. 顧客の課題に対するソリューションマップ
WEBマーケティングに対するあらゆる課題に対応できるソリューション拡大を目指します。
お客様の持つマーケティングの課題

ソリューションマップ
マーケティングエンジニア
SES事業※今後M&Aやパートナー契約などによる展開を検討

自社にWEBマーケ部門がない
多言語対応できていない

多言語API
DM支援
サービス
（広告）

サイト訪問数が少ない
リード獲得ができていない

目指す解決結果リードジェネレーション
リードジェネレーション
リードナーチャリング

マーケティング
オートメーション

データに基づく分析・改善

データ活用ができていない囲い込みができていない

WEBマーケティング、インサイドセールスの構築

スマホアプリ

自社製品

他社製品（販売代理）

コアユーザの獲得運用に手間とコストがかかる

柔軟なWEB運用

インフラにおける不安

高セキュア・高可用性環境

他社製品（OEM提供）今後のソリューション
拡大を検討

8

1.

当社グループが目指す、コーポレートサイトを軸とした総合的なWEBマーケティングのイメージ
非対面営業

オンライン商談
予約受付･受発注

AIチャットボット

生産性向上
業務効率化
コミュニケーション

企業

サポート

音声入力AIレポーティングシステム
AIチャットボット

購買

ECサイト
サイト内高度検索

IR支援

リターゲティング広告

多言語API

決済サービスアプリケーション

カスタマー
消費者

※サイボウズ社、Chatwork社と業務提携

コーポレートサイト※宝印刷社と業務提携

社内

顧客管理システム

キャンペーンサイト
DM支援サービス（広告）

投資家向け広報

マーケティング
オートメーションツール※シャノン社と業務提携

顧客データ管理マーケティングエンジニアSES事業

プロモーション

マーケティング

グレーの部分は今後M&Aや業務提携などを通じての拡大を目指します。

9

1. WEBマーケティン総合支援に向けたソリューション拡大のあゆみ
2020

2021
BtoB EC非対面型ビジネスモデ
ルへの転換をサポートするWEB
サイト構築パッケージリリース

Chatwork「Chatwork」
サイボウズ社「Kintone」「Garoon」とのシステム連携開始

SaaS型CMS市場

５年連続シェア
No.1※ 獲得

2020.72020.32020.72020.7

音声入力レポーティング
システム「Repotti」と連携するスマートフォン
アプリをリリース

2020.112020.10

BtoB向けオンライン
ビジネスミーティング
マッチングサイト「ビズトーク・マッチ」
リリース

上場企業向けIR支援を行う
宝印刷との業務提携開始「J-Stream
Equipmedia」とのサービス連携開始

NEW
TOPICS

株式会社アイアクト
株式取得（子会社化）

2021.42021.42021.42021.42021.4NEW
TOPICS

マーケティ
ングの統合
管理ツールを提供する
シャノン社と業務提携

NEW
TOPICS

スプレッドシステムズ社の吸収合併

NEW
TOPICS「動画配信」「多言語自動翻訳」「AI チャットボット」などの新たな機能が追加された「infoCMS10plus」
としてバージョンアップ

NEW
TOPICS

経済産業省「IT導入補助金2021」
における「IT導入支援事業者」採択

2021.62021.7NEW
TOPICS

自動翻訳サービス「Myサイト翻訳」とのサービス連携開始

NEW
TOPICS

AIチャットボット「CogmoAttend」と「Elasticsearch」がシステム連携開始
10※出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」SaaS型CMS市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2019年度予測)

2.

2022年３月期 第１四半期
TOPICSトピックス

11

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

1

株式会社アイアクトの株式を取得しました。

（子会社化）

WEBコミュニケーションにおける高いコンサルティング力と独自のWEB技術により当社同様に顧客課題の解決に強みを持ち、WEBコミュニケーションサービス、人工知能・コグニティブサービスを展開している株式会社アイアクトの100％株式を取得し、子会社化しました。

✔

WEBマーケティングにおけるサービスの強化および相互の技術力がより研鑽されることを期待✔

相互の顧客基盤を活かし顧客層の拡大と強固な収益基盤の構築を期待
12

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS
アイアクト自社開発プロダクト負担の多い構築を運用を代行し、顧客が「やりたいこと」に集中できるチャットボット。
AIの優秀さ・UI/UX全部入りプロの構築・プロのサポート

DX・将来性

言語処理能力の高いWatsonにより質問の意味を正しく理解。キーワード
マッチ、ボタンシナリオ、AI⼀問⼀答、分岐・聞き返しがすべて可能。

専属のプロが導入から運用を担当し顧客の目的に沿った高度な会話設計構築を実現。

様々なシステムと連携が容易。
用意した回答を返すだけではない拡張性のあるプラットフォームとして利用可能。

ファイル検索連携
チャットからファイルを検索。
テキストでの回答だけでなく知りたい情報の参照が容易に。

有人対応
24時間365日AIで自動応答に加えオペレータなどの有人チャットに切り替え可能。

インタフェイス自由自動化連携
RPA/運用自動化ソフトと連携し業務の生産性を向上。

LINE/LINE WORKS、Microsoft Teams、Googleハングアウト（Skype）、WowTalk、iOSアプリ、⾳声などさまざまなインタフェイスで利⽤可能

お客様ごとのシステムと連携
お客様の期間システムやクラウドシステムとも連携可能。在庫検索、会議室予約等用途はさまざま。

13

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS
アイアクト導入実績＜AI＞

DXな障害対応を実現するお客様企業PoC
システムのクラウド化が進み基幹システムの刷新を経営課題とされる企業が増えていますが、基幹システムの早急な刷新は経営リスク、ITマネジメントの継続性の観点から必ずしも最適な方法ではなく、別の解決策が求められていました。
この解決策として、「Cogmo Attend」の活用により既存のITマネジメントに手を加える部分は最小限とし、各機能をAI
チャットボットを中心とした、ITMS（ITマネジメントサービス）、RBA（Run Book Automation）、ビジネスチャットで連携させることで、最も負荷のかかる障害対応の効率化を実現いたしました。

14

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS
アイアクト導入実績＜WEB/CMS＞

企業
株式会社第一興商様KDDI株式会社様

auでんきアプリ

東映株式会社様

新卒採用サイト

公共・公益文部科学省様

文化庁様

他多数

15

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

2スプレッドシステムズ株式会社を吸収合併いたしました。
当社子会社であったスプレッドシステムズ社は、高い技術力を背景に、フロントエンジニアリング業務やディレクション業務を主軸に受託開発・SES等を請け負うことで数々の大手企業のWEBキャンペーンサイトおよびアプリケーションサービスの開発に関与してきました。
今回の吸収合併によって今後は一体となり、より強固なシナジーを発揮し、さらなる充実したサービスの提供を目指して参ります。

16

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

3「infoCMS10plus」 リリース
テレワークやオンライン化が益々普及し、WEBサイトからの情報収集にかける時間や取得する情報量が増加傾向にあります。そのような状況下においてWEBサイトを戦略的に活用するためのサービスを拡充した「infoCMS10plus」をリリースしました。

✔

「動画配信」「多言語自動翻訳」「AIチャットボット」の新たな機能を追加✔

ニューノーマル時代のWEBサイトを戦略的な活用を支援17

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

4

infoCMS10と自動翻訳サービス「Myサイト翻訳」がサービス連携開始
新型コロナウィルスの影響等により、インバウンドビジネスにも大きな変化が生じ対面型から非対面型ビジネスへの移行に伴い多言語サイトを整備する動きが高まっています。
従来の多言語サイト制作は翻訳したい言語ごとにページ作成が必要でしたが、今回のサービス連携によりＷＥＢサイトをワンクリックするだけで多言語化することが可能になりました。

✔
✔
✔

✔

多言語サイト制作の膨大なコストと工数の削減を実現
災害時や緊急時など即時性が求められるサイト更新にも対応「Myサイト翻訳」は英語、簡体字中国語、繁体字中国語、韓国語の基本4言語ほか36言語に対応しており、定額制で予算編成がしやすいため全国300以上の自治体に採用、公共性の高いサイトへの実績も豊富
グローバル化を見据えた新たなビジネスチャンスの創出、マーケティングの効果的なWEB活用が可能に
18

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

5

infoCMS10と動画配信プラットフォーム「J-Stream Equipmedia」がサービス連携開始
新型コロナウィルスの影響や５Gの普及等によるデジタル化の加速に伴う動画を活用したWEBマーケティングのニーズに応えるため、株式会社Jストリームの提供する動画配信プラットフォーム「J-Stream Equipmedia」とのサービス連携を開始しました。

✔

本サービス連携により、WEBサイトに掲載した動画を、製品・サービス紹介やオンラインセミナー、決算説明会等、社外への情報発信に活用可能に✔

eラーニングでの社員研修や社内イントラサイトでの社内情報共有などにも活用可

19

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

6Japan IT Week春2021「Web＆デジタルマーケティングEXPO【春】出展
2021年5月26日～28日に東京ビッグサイトにて行われた、マーケティングオートメーション、AI(人工知能)、WEB マーケティング、アドテク・動画広告など、マーケティングに関するソリューションが一堂に出展する専門展「Web＆デジタルマーケティングEXPO【春】に出展いたしました。

✔「infoCMS10plus」をはじめ、「Q＆Ai」「Repotti」のデモンストレーションを実施✔ ブース内に手指消毒液を設置するほか、スタッフの体温測定、体調管理を実施するなどの感染症対策を徹底して対応
20

2. 2022年３月期 第１四半期 TOPICS

7

経済産業省「IT導入補助金2021」における「IT導入支援事業者」採択
経済産業省が実施する「IT導入補助金2021」において、「IT導入支援事業者」に採択されました。また、「infoCMS10plus ＢtoＢ向けＥＣサイトパッケージ」が補助金対象のITツールとして認定されました。

✔

✔

認定されたツールはWEBサイトを利用した非対面型の受発注を行うことができる
BtoB向けECサイトであり、製品やサービスなどの検索機能、在庫管理機能、クレジット決裁機能が標準装備
中小企業、小規模事業者様の業務効率化・生産性向上をサポート

21

3.

2022年３月期
第１四半期決算概況

22

3. ワンストップサービスによる当社の収益構造

当社の収益構造
受託開発構築によるフロー収益+サブスクリプション収益（月額利用の積み上げ式収益）
顧客数の増加に伴い月額利用収益も増加する

サブスク収益の拡大をねらい新たなソリューション拡大や既存顧客へのアップセルを行っています。

23

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

WEB/CMSAI

関連事業関連事業

売上高前期比(QtoQ)+188,221千円
ストック収益前期比(QtoQ)
170.0％

売上高前期比(QtoQ)+31,552千円
ストック収益前期比(QtoQ)
1575.5％(グループ全体)(グループ全体)24

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

総売上高
前期比(QtoQ)
272.8%となる
346,967千円を達成
ストック(月額収益）フロー(受託開発)とも前期を大幅に上回る。

受託開発
受注高
infoNet単体 前期比(QtoQ）+71,717千円増加
グループ全体で前期比(QtoQ）
401.4%
25

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

売上高実績 グループ内訳（QtoQ）
グループ全体+219,774千円の増加(前期比272.8%)（単位：千円）グループ全体前期比272.8%

infoNet単体+61,779千円の増加(前期比148.6%)

infoNet単体
前期比148.6%※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
26

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

売上高実績 ストック/フロー内訳（QtoQ）
ストック(月額収益）+82,165千円の増加（前期比186.8%）（単位：千円）フロー

前期比522.5%

フロー（受託開発収益）+137,608千円の増加（前期比522.5%)

ストック
前期比186.8%※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
※ストック（月額収益）とフロー（受託開発）の合計に誤差が出ておりますが、グラフの各層の数値を千円未満切り捨てとしているためです。

27

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況 WEB/CMS

ストック収益実績 WEB/CMS（QtoQ）（月額収益）

infoNet単体では前期に対し14,121千円の増加
前期比115.1%
アイアクトの月額収益が加わりグループ全体では前期比170.0％と大幅増加（単位：千円）グループ全体前期比170.0%

infoNet単体
前期比115.1%※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
28

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況 AI

ストック収益実績 AI（QtoQ）（月額収益）

infoNet単体では前期に対し53千円の減少（単位：千円）グループ全体前期比1575.5%

アイアクトの強みであるAIプロダクト（Cogmoシリーズ）の売上実績によりグループ全体では+16,719千円の大幅成長※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
29

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

ストック収益請求社数推移（QtoQ）（月額収益）

infoNet単体では前期に対し+10社の増加、月平均単価前期比106.5%（単位：社）（単位：千円）infoNetの月額収益は主にinfoCMSの月額利用料および保守料金であるのに対しアイアクトは主にWEB運用代行等にかかる月額収益が占める。

※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
30

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

受託開発受注高実績（QtoQ）
グループ全体+202,944千円の増加(前期比401.4%)（単位：千円）グループ全体前期比401.4%

infoNet単体+71,718千円の増加(前期比206.5%)
緊急事態宣言発令の影響により顧客の企業活動のペースダウン等から受注が低迷した前期の状況は脱し、受注は堅調。

infoNet単体
前期比206.5%※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。
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3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

受託開発納品件数実績（QtoQ）（単位：千円）グループ全体前期比264.0%

グループ全体+123件の増加(前期比264.0%)

infoNet単体+58件の増加(前期比177.3%)
収益認識基準の変更に伴い、開発案件の工期や進捗度等に応じ会計計上した仕掛案件数

infoNet単体
前期比177.3%

44件(infoNet 31件/アイアクト13件）※当社グループは当第１四半期連結会計期間の期首より会計方針を変更しております。
詳しくは2022年3月期第1四半期決算短信（添付資料）をご参照ください。
※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外であるため開示は差し控えさせていただきます。

32

3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

売上総利益実績（QtoQ）
売上高の増加に伴い売上総利益額は前期に対し37,088千円の増加（単位：千円）

一方で受託案件の大型化傾向が継続しており、外注コスト等製造原価の増加に伴い売上総利益率は▲18.26%の減少※2022年3月期はアイアクトの実績を含む連結業績です。
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3. 2022年３月期 第１四半期決算概況

営業損益実績（QtoQ）
前期に対し、▲75,334千円(▲4.71%）の減少（単位：千円）

アイアクト株式取得に伴う取得費用、ファイナンス手数料等初年度特有コスト等が影響し、営業損益は前期を大幅に下回る。

営業損益

infoNet

IACT

連結仕訳

合計

▲77,314

14,907▲47,083▲109,489※2022年3月期はアイアクトの実績を含む連結業績です。
34

4.

SUMMARY
サマリー

35

4. SUMMARY

BS増減比較

※2022年3月期1Qはアイアクトの2021年4月1日～2021年6月30日の業績を含む連結業績です。

①2021年3月期
1Q②2022年3月期
1Q

増減額
②‐①

流動資産

897,764

1,078,719

180,955

固定資産

161,266

654,694

493,428

1,059,030

1,733,414

674,384

流動負債

165,746

443,401

277,655

固定負債

87,149493,836

406,687

252,896937,237

684,341

資本金262,323265,911

3,588

資本剰余金

242,323

245,911

3,588

利益剰余金

301,487

284,353▲17,134

純資産合計

806,134

796,176▲9,958

負債・純資産合計

1,059,030

1,733,414

674,384

(千円)

資産合計

負債合計

※合計に誤差が出ておりますが、それぞれの数値を千円未満切り捨てとしているためです。

36

4. SUMMARY

PL増減比較

※2022年3月期1Qはアイアクトの2021年4月1日～2021年6月30日の業績を含む連結業績です。

①2020年3月期
１Q②2021年3月期
１Q③2022年3月期
1Q

増減額
③‐②

122,084

127,193

346,967

219,774

WEB/CMS関連事業

117,420125,280

313,501

188,221

AI関連事業

4,664

1,913

33,46531,552

売上総利益

53,616

58,123

95,21137,088

売上総利益率43.91%

45.70%

27.44%▲18.26pt

営業利益▲42,828▲34,155▲109,489▲75,334

営業利益率▲35.08%▲26.85%▲31.56%▲4.71pt

経常利益▲49,396▲34,270▲124,950▲90,680

経常利益率▲40.46%▲26.94%▲36.01%▲9.07pt

当期純利益▲34,582▲25,322▲102,237▲76,915

当期純利益率▲28.32%▲19.91%▲29.47%▲9.56pt(千円)

売上高※WEB/CMS関連事業売上高とAI関連事業売上高の合計に誤差が出ておりますが、それぞれの数値を千円未満切り捨てとしているためです。

37免責事項
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