デジタル時代 に お け る

見 込 顧 客の 獲得法

Last UPDATE 2019/08/26

どこで、お客様（=見込顧客） を 見 つ け てい ま すか ？

セミナーのアンケート

展示会での名刺交換？

許諾？

DM？
FAX？

テレマーケ
顧客のティング？

紹介？

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1見込顧客 ＝

リード （lead）

現代のデジタルマーケティングに欠かすことのできない、最も本質的なものは「リード（＝見込顧客の名刺情報）」でしょう。
「リード・ジェネレーション」は、見込顧客獲得のためのマーケティング手法のことをいいます。

リード・ジェネレーション
自社の製品やサービスを購入してくれる可能性の高い顧客を見つけ出すマーケティング手法• 見込顧客（＝リード）を生成（＝ジェネレーション）の意。
• 氏名・住所・メールアドレスなど、アクセス先となる個人情報の獲得が一つポイント。

リード• リード（見込顧客）へ情報提供をしたり、営業活動をしたりすることで、マー ケティング・営業の効率化を図る。

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“認知” と “商談” は 一対 の ギア（歯車）“認知”獲得の一般的マーケティング手法は「広告」で、広告などのプル戦略で喚起した見込顧客の関心を“商談”に結びつける活動として「セールスプロモーション」が広く知られています。この両活動は相関関係にあることから、一対のギア（歯車）のように機能します。

［ “認知”と“商談”の関係 ］“認知”獲得の一般的マーケティング手法

広告具体例）雑誌広告
デジタル広告実際の“商談”を生み出すマーケティング手法例

認知商談

セールス
プロモーションさせるを生み出す

製品・サービスを具体例）キャンペーン等を活用したリード獲得
営業活動

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［参考］

BtoBマーケティング の 基本ステップ
典型的なBtoBマーケティングのステップは「生成／獲得」「育成」「選別」の３つ。
中でも生成／獲得の「リード・ジェネレーション」は営業チャンスを作り出す起点であり、ファーストステップとして重要なポイントです。

［ BtoBマーケティング ３つのステップ ］

リード・ジェネレーション
Lead Generation

リード・ナーチャリング
Lead Nurturing

リード・クオリフィケ―ション
Lead Qualification

獲得

リード（見込み顧客）の生成／獲得例）

自社への問い合わせ／会員登録／展示会・イベントでの名刺収集／DM etc.

育成

リードの育成例）

定期的なDM・メールの送信／メルマガ／個別セミナー案内／参加者へのキャンペーン案内 etc.

選別

有力リードの選別例）

メールへの返信／資料取り寄せ／セミナーへの参加などをもとに関心層を選び出す etc.

営業へ転換
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4下記 は、 見込顧客 の 獲得 に お ける 主 な 悩み３つ で す 。
同 じ 悩み を 抱 えていま せ んか ？
BtoBマーケティングの起点となる見込顧客（リード）の生成／獲得は、一層の営業機会創出を図るために“より多く” “より広く（隈なく）” “より鮮度のよい” リードを求めて、多くの企業が試行錯誤しているようです。

［ BtoB企業のリード獲得における主な悩み ］

悩み 01

営業の当たり先（アタックリスト）が不足気味だ。
悩み 02

全国に顧客を広げたいが当たり先がない。

悩み 03

見込顧客リストが古くなった。

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デジタル を 活用 して リード をと る こと で効果的・効率的 に 貴社 の 悩み を 解決！
デジタルを活用したリード獲得のご提案は、これまでの貴社のマーケティング戦略の見込顧客獲得の方法を真っ向から否定するものではなく、その不足部分の穴埋めを行うことで、戦略そのものを大きく前進させるものです。

デジタルの効果的・効率的な活用により、貴社のマーケティング戦略を維持いただきながら、悩みの解決を図っていくリード獲得法をご提案します。
デジタルリードで補完

デジタルリードで補完

解決策

01
解決策

02
解決策03数の補完
エリアの補完
鮮度の補完

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01. 数の補完

貴社マーケ戦略＋デジタルリード で 十分 な 見込顧客 を展示会やセミナーは、お金や時間を使って来場されるため、高関与リード（見込顧客）の取得が見込める非常に重要な機会ですが、実施回数や開催期間に限りもあり、マーケティング戦略上の必要リード数が不足することも。そういった際にデジタルリードをとることで、素早く次のステップに進めます。

マーケティング戦略上の必要リード数確保のために、例えば「展示会」で集客。
不足分は「デジタルリード」で補完する、という考え方。
リアルな展示会とデジタルリードを必要リード数確保の“両輪”として機能させる！

デジタルリード
デジタルリードの取得は、数のコントロールが柔軟。
無理なく、無駄なく、補完することが可能に。

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02. エリアの補完

全国 から 隠 れた ニーズ の 掘 り 起 し にデジタルなリード・ジェネレーションの場合、地域に縛られることがないため全国からリードを獲得しながら、同時に隠れたニーズを掘り当てる、マーケティング上の“気づき”を得る機会となることも！

地域縛りのないデジタルリードから得られる情報は、マーケティング戦略上の新たな発見やニーズを得るチャンスに。
デジタルリード
リアルな展示会とデジタルリードの“両輪”で、で補完

全国隈なくリードを獲得しつつ、様々なチャンスや機会を創出！

デジタルリード

デジタルリードで補完で補完

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03. 鮮度の補完

時間 と 場所 に 縛 られな い 顧客開拓 をせっかく獲得したリストも、リード（見込顧客）の異動や新任者等の情報更新を怠ると、「育成」ステップに進める前に使用できないものに。
次のリードの獲得機会までに間が空く場合など、時間と場所に縛られず最新の情報を得られるデジタルリードは有効に作用します。

デジタルリード

顧客の開拓は“鮮度”が命です。

で補完

時間と場所に縛られないデジタルリードの活用は様々な機会ロスを減少させます。

デスクに居ながら効率的に顧客開拓

デジタルリードで補完機会ロスをなくすことで、営業効率もアップ。
リアルな展示会とデジタルリードの“両輪”で、デスクに居ながら常に見込顧客にアタックできる環境を！

効率的に顧客開拓

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“認知” と “商談” は 一対 の ギア（歯車）“認知”獲得に資する「日経 xTECH（クロステック）」、“商談”を生む出す「日経 xTECH Active（クロステック・アクティブ）」の両媒体が、貴社のマーケティング戦略を強力にサポートします。

［ “認知”と“商談”の関係 ］

日経 xTECH の役割

認知向上
ブランディング内容） ・ニュースや特集
・速くて深い取材記事

日経 xTECH Active の役割

認知

商談見込顧客獲得内容） 製品・サービス情報
課題解決☞ 両媒体の詳細は、弊社営業にお問い合せください。
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貴社 の マーケティング戦略 の 起点 で “抜け”“漏れ” なく最高 の スタート をきって い ただ く ため に

これまでの見込顧客の獲得活動に、デジタルリードをプラスして見込みの母数を増やしてみたり、地域の限定されない全国規模でリードをとってみたり、時間と場所に縛られない手法で補完！
効果的かつ効率的なデジタルリードの獲得で、貴社のマーケティング戦略をスムーズかつダイナミックに推進してください。

デリジータドルデジタル
リード

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［お問い合せ］

技術メディア広告部
active-ad@nikkeibp.co.jp
TEL：03-6811-8025〒105-8308 東京都港区虎ノ門4-3-12