www.pwc.com

英国でのプラットフォーム事例
英国でのBoPプラットフォーム
事例からみる、められる日本
日本でのからみる、求められる
日本
でのBoP
オーガナイザーのオーガナイザーのポイント
PricewaterhouseCoopers Co., Ltd.
Ryosuke Kimura
2011/1/31

BoP Business Organizer
PwC

1DFIDBusiness
Innovation
Facility

Inclusive / BoP ビジネス実践者・研究者・企業・NGO / NPO

PwC

November 20102

Inclusive / BoP ビジネスへのトレンド

Inclusive / BoP ビジネスのビジネスの定義
「Inclusive / BoP ビジネスとは企業のコアコンピテンシーの中で、企業の商業利益追求と、バリューチェーンを通じた貧困改善へ貢献するビジネス。」

Inclusive ビジネスへのビジネスへの挑戦
への挑戦
企業の挑戦
コンセプト策定

実行計画
パートナリング

パイロット

結果
計画実行

商業利益

スケールアップ

バリューチェーン
パートナーへの経済的なインパクト
その他の開発・環境へのインパクトBoP Business Organizer
PwC

3

Business Innovation Facilityの紹介

Business Innovation Facility (BIF)が産まれた背景
まれた背景


BIFは企業がInclusiveビジネスに挑戦していく中で直面する課題である ①情報の不足、②社内のケイパビリティの不足をサポートするために産まれました。

Inclusive ビジネスへのビジネスへの挑戦
への挑戦
企業の挑戦
コンセプト策定

実行計画
パートナリング

パイロット

結果
計画実行

商業利益

Business Innovation Facility

バリューチェーン
パートナーへの経済的なインパクト• ①情報の不足のサポート•知識共有支援•モニタリング・評価

その他の開発・環境へのインパクト

スケールアップ• ②社内のケイパビリティの不足をサポート•アドバイザリー支援•マッチングBoP Business Organizer
PwC

4Business Innovation Facilityの紹介

BIFの取り組みInclusive ビジネスを行おうとしている企業に対して、3年間で300社に情報提供を行い、80社にワークショップやマッチングを行います。また￡3 million（約４億円）を資金として、30社にコストシェアリングでのコンサルティングサービスを提供します。
そして、実施プロジェクトでの発見・経験をウェブサイトを通じてシェアします。
BIFのBIFのサポート
３年間での年間での目標値での目標値①情報共有②ワークショップ、マッチング

300社

80社

④実施プロジェクトの発見・経験のシェア
モニタリング・評価③コストシェアリングでのテーラーメードなコンサルティングPJの実施

BoP Business Organizer
PwC

30社

5

Business Innovation Facilityの紹介

BIFのワークプラン


BIFは2010年7月 – 2013年6月の３年間で、￡3 million（約４億円）を資金として運営しますが、３年後はDFIDだけでなく、他のドナーの協力も得て、￡30 – 60 million (約40億から80億円)までスケールアップする計画を立てています。

10 x +￡30 – 60 million(約40億から78億円)￡3 million(約4億2千万円)

BoP Business OrganizerPwC

3年間
年間

3年後年後

2010 7月 – 2013 6月

2013 6月以降
6Business Innovation Facilityの紹介

BIFのコンソーシアム型コンソーシアム型チーム


BIFでは複数のコンサルティング会社、及びNGOが連携したコンソーシアム型のチームで、マネジメントを行っています。
PricewaterhouseCoopers

International Business Leaders Forum

16万人、150カ国以上で業務を行う、1000人を超える気候変動、貧困などのサスティナビリティ分野のエキスパートが在籍

新興国に出て行く際に現地、政府との協働をサポートするNPO、100社を超える大手企業から支援を受けている

Imani Development

Renaissance Consultants Limited

東、南アフリカを中心とした農業や、工業などを支援する開発コンサルティング会社

HR、トレーニングの観点から、ビジネス、開発の両方にサービスを行うコンサルティング会社

Intellecap

Accenture Development partnerships

インドを中心としたInclusiveビジネスを支援するコンサルティング会社

戦略的なアドバイスを、NGO, NPOに対して行い、社会的・経済的な成功を支援するアクセンチュア内のグループ

The Convention on Business Integrity
ナイジェリアのビジネスを汚職から守る活動を行っている団体

BoP Business Organizer
PwC

7

Business Innovation Facilityの紹介

BIFのコアチームとコアチームとカントリーマネージャーUKにコアチームがあり、パイロットカントリーのインド、バングラデェシュ、マラウイ、ザンビア、ナイジェリアの5カ国にカントリーマネージャーが常駐しています。

DFID• Business Alliances Team• パイロットカントリーのアドバイザー• プログラムマネジメント• 知識共有• モニタリング＆エバリュエーション• パイプラインマネジメント
コアチーム • アドバイザリー• レポーティング• カントリーマネージャーが使用可能なツール作成• 現地での窓口• 現地組織・政府との連携• パイプラインの獲得• アドバイザリー• モニタリング＆エバリュエーション

カントリーマネージャー

BoP Business Organizer
PwC

8Business Innovation Facilityの紹介

Practitioner Hub（人材交流機能）
人材交流機能）Practitioner Hub（ウェブポータル) には様々な国のメンバーが登録されており、Facebook のようなユーザーフレンドリーなWebプラットフォーム上でInclusive ビジネスの関係者がネットワーキングを行っています。

BoP Business Organizer
PwC

9Business Innovation Facilityの紹介

Practitioner Hub（知識共有）
知識共有）
Practitioner Hubを通じてInclusive ビジネスに関する様々な情報にアクセス可能です。
また、プロジェクトの経過状況などもアップデートされていきます。

共有されている共有されている情報されている情報の情報の例•各種調査機関のレポート•パイロットカントリーでのイニシアチブ リスト•プロジェクトの経過情報•Inclusive ビジネスのエキスパートによる最新トレンドのアップデート

BoP Business Organizer
PwC

10Business Innovation Facilityの紹介

コストシェアリングプロジェクトのコストシェアリングプロジェクトのセレクションプロセス

コストシェアリングを行ってのコンサルティングサポートを受ける企業への選定は、外部機関であるセレクションコミッティで行われます。
企業はBIFのスタッフのサポートを受けながらアプリケーションフォームを記入していきます。
セレクションコミッティ
プロジェクトプランニング申請

プロジェクト
実施

BIFスタッフによるサポート

申請フォームBoP Business Organizer
PwC

主な質問項目• プロジェクトアイデア要約• 会社のバックグラウンド• インクルーシブビジネスプラン• ビジネスモデル・顧客への価値• イノベーション• 既存のビジネスでレバレッジできる業務• 商業利益のチャンス• 競合他社• 社会的インパクト• 進捗状況・将来プラン• リソース• 環境への影響• どのようなサービスがBIFから必要か• なぜBIFからのサービスが必要か• 詳細なコンサルティングプロジェクトプラン

11Business Innovation Facilityの紹介

事例①
事例① トレーディング会社
トレーディング会社
会社名Afri-Nut

地域

マラウイ

プロジェクト概要

共同出資によるInclusiveなナッツ加工会社の設立

拡張性の向上•目標
目標• コマーシャル• ナッツを加工して輸出することにより、生で加工した場合に比べて商品価値をあげ、高利益モデルの構築• 加工工場を現地に持つことで保存・輸送時のダメージを防ぐ• ソーシャル
• より多くのバリューチェーンを現地に作ることで雇用を創出する• ピーナツの加工品として栄養食品を作って栄養問題を解決する•チャレンジチャレンジ• 会社設立への手続き• コーポレートファイナンス
• ナッツ加工に関する技術的な支援• 資金調達• パートナーシップ• プロジェクトマネジメント / ステークホルダーマネジメント
BoP Business Organizer
PwC

12Business Innovation Facilityの紹介

事例②
事例② ITコンサルティング会社
コンサルティング会社

追加性の向上

会社名地域

インド

プロジェクト概要

農家向けの共通モバイルプラットフォームの展開•目標
目標•コマーシャル
• 現在の2,000人の顧客（平均$1/月）から3年以内に新しく500,000人の顧客を獲得する•ソーシャル• モバイルプラットフォームを通じて農民に市場価格や、天気の情報などを配信することで収穫量を増やす• 各村で各村で起業を起業を支援し支援し、個人契約の個人契約の代理店を代理店を作る•チャレンジチャレンジ•より利益が出るように、ビジネスモデルの検証•スケールアップのためのケーススタディ•資金調達（内部 / 外部）•パートナーシップ•ソーシャルインパクトの検証 ⇒ マーケティング•プロジェクトマネジメント
BoP Business Organizer
PwC

13

Business Innovation Facilityの紹介

モニタリング・モニタリング・評価

プロジェクト実施時のレポートに加え、①ベースライン、②プログレスレポート、③プログレスアップデートを作成することで、プロジェクトが与えたインパクトのモニタリング、評価を効率的に実施します。
①ベースライン②プログレスレポート③プログレスアップデート

時期

契約を結ぶ一ヶ月前までプロジェクトが終了してから１ヶ月以内にプロジェクトが終了してから１年後

内容

将来の評価をするためのベースラインの作成

ベースライン、契約と照らし合わせた進捗の作成

プログレスレポートからの進捗経過レポートの作成

モニタリング・
モニタリング・評価 9つのキー
つのキー項目キー項目
1.

キーフィーチャーは何か

2.

どのようにビジネスを立ち上げたか3.

BIFからのサポートは役に立ったか

4.

どのような学びがあったか

5.

商業的に成功したか

6.

貧困層にポジティブな開発効果をもたらしたか7.

地球環境へポジティブな開発効果をもたらしたか8.

プロジェクトはスケールアップできたか（できるか）

9.

社内・社外的に、インクルーシブビジネスの実施を促進できたか

BoP Business Organizer
PwC

オペレーションマニュアル

14BIFの経験
経験からみるからみる
オーガナイザーの日本でののポイント
日本でのBoPオーガナイザー

BoP Business Organizer
PwC

15

BIFの経験からみる、日本でのBoPオーガナイザーのポイント

Inclusive / BoPビジネス実現
ビジネス実現までの実現までのボトルネックまでのボトルネックのボトルネックの違い•

現地で既に業務を行っている（行おうとしている）企業
主な支援対象者• *国籍は問わず

Inclusive / BoP
ビジネス実現
ビジネス実現までの実現までの主なボトルネック

主に必要な必要な支援施策

BoP Business Organizer
PwC

Japan

Business Innovation Facility

Inclusive / BoPビジネスを行おうとしているが、現地に拠点がないため、現地での情報収集の手段が限られている企業• 社内のケイパビリィティ（人材・ファイナンス）の不足• 商業的に成功するビジネスモデル
が、情報が少ないことで描けない• パイロットプロジェクトのスケールアップに対する経営陣の理解• リスクをとりにくい性質なため、不確定な要素があるプランを排除しがち

エキスパートを提供し、プロジェクトの実行をサポート

まずは• 現地からの現地からのリアルタイムからのリアルタイムのリアルタイムの情報• 現地でのパートナーとのマッチング*サポートすることで社内外からの注目が高まり、スケールアップへの資金を引き出しやすくする• F/S調査プログラムの実施のための補助金交付

16

BIFの経験からみる、日本でのBoPオーガナイザーのポイント求められるBoP オーガナイザーのオーガナイザーの特徴
カントリーフォーカス 日本企業が直面する内部的、外部的な問題に精通し、的確なアドバイスが実施できるコンソーシアム

BoP Business Organizer
PwC

 現地の市場・コミュニティ・ビジネス環境の情報に精通していて、必要な情報をリアルタイムで提供できる日本企業の日本企業の現状の現状の理解 様々な企業、NGOがそれぞれの強み、ネットワークを生かしたコンソーシアム型

17

Appendices

BoP Business Organizer
PwC

18

Inclusive / BoP ビジネスへのトレンド

11カ国の二国間ドナー
二国間ドナーによるドナーによる共同声明
による共同声明の共同声明の発表
「プライベートセクターは発展途上国の経済的な成長と開発に対して大きな役割を担っており、対等な関係のパートナーシップを結ぶことが様々な問題を解決するためには必要である。」*

フィンランド

アメリカ
イギリス
日本
オランダ

デンマーク
スウェーデン

ドイツ

ノルウェー

スイス

オーストリア

９月にNYで行われたUnited
Nations MDGサミット
サミット中中に発表

BoP Business Organizer
PwC*著者による要約19Business Innovation Facilityの紹介

カントリー別カントリー別ストラテジー


BIFでは支援企業の選定・支援を効率化するために５つのカントリー別に、それぞれカントリーストラテジーを定めています。
ナイジェリアインド

・農業・食料生産の活性化・インクルーシブなバリューチェーンの構築

・貧困問題がある州での活動
・大企業とのプロジェクトによるスケールアップ効果の模索
・健康、教育、水・衛生、農業分野のプロジェクトの実施

マラウイ

バングラデェシュ

・農業生産ビジネスの活性化
・農業プロセスビジネスの活性化
・高いトランスポーテーションコストに対する対応

・他ドナープログラムとの競争ではなく協力体制の構築
・ソーシャルビジネスに対してビジネスマインドでのサポートの実施
・経済的にサステイナブルなケーススタディモデルの構築

ザンビア
・農村での物流システムの構築
・生産量の向上・市場経済の構築、農村のサプライチェーン構築
協力組織
・USAID PROFIT, ZCSMBA, MIIF, ILO Growing Sustainable BusinessProgramme

BoP Business Organizer
PwC

カントリーストラテジー• マクロの経済情報• BIFとして価値を提供できる分野• 協力できる組織• カントリーマネジメント体制
etc* 上記は抜粋となります。

20

Business Innovation Facilityの紹介

Practitioner Hub（ファシリティメンバー間ファシリティメンバー間での連絡機能での連絡機能）連絡機能）
Practitioner Hubのディスカッショングループはカントリーマネージャーを初めとした遠隔地にいるファシリティメンバーとの連絡・ディスカッションプラットフォームとしても機能しています。

BoP Business Organizer
PwC

21

Business Innovation Facilityの紹介

Scalability (拡張性) / Additionality (追加性)

コストシェアリングプロジェクトを選定する上で中小企業・現地企業では「拡張性」の不足が、大企業・国際企業とのプロジェクトでは「追加性」の不足が問題となってきます。

Scalability
（拡張性）
拡張性）

プロジェクトがスケールアップすることで、より多くの利益と社会的インパクトをもたらせる可能性•企業の規模•潜在マーケット•他の地域への展開可能性
中小企業、現地企業とのプロジェクトで不足することが多い
BoP Business Organizer
PwC

Additionality
（追加性）
追加性）

企業・組織のリソースを鑑みて、支援を本当に必要としているかどうか
追加性＝
結果 with 支援 － 結果 without 支援
大企業、国際企業とのプロジェクトで不足することが多い

22

Business Innovation Facilityの紹介補完できる補完できるパートナーできるパートナー選
パートナー選びがポイント
びがポイント

中小・現地企業とのプロジェクトに不足しがちな拡張性は現地のNGO / ビジネスとのパートナリングにより改善可能です。また、大企業・無国籍企業とのプロジェクトで不足しがちな追加性はドナー、開発銀行、他企業とのパートナリングにより補うことができます。

支援するのに最も効果的なカテゴリ

High

大企業

拡張性無国籍企業

Low

BoP Business Organizer
PwC

中小企業
現地企業

Low

High

追加性23

Business Innovation Facilityの紹介

プロジェクトのプロジェクトのデューデリジェンス

コストシェアリングプロジェクトのセレクションプロセスでは①カンパニーリスク、②プロジェクトリスクの２つのリスクに対してデューデリジェンスを事前に実施することで、DFIDの評判を傷つけるのを未然に防いでいます。
リスク支援する会社に対するリスク

Decision process prior to engagement①カンパニーリスク

デューデリジェンスプロセス(1) Is the company on a central
list of companies in breach of
the exclusionary criteria?

YES

除外項目
チェック

NO
Company can be added to‘prospects’ list(2) Share prospects list with the DFID country
link and ask whether DFID knows anything
about the company that raises the possibility of arisk arising f rom engaging with the company?

(3) From making the basic Facility due diligenceenquiries about the company is there a possible
risk f rom engaging with this company?

NOProject with this company canbe added to the pipeline

インクルーシブビジネス
モデル自体のリスク

Decision process prior to cost-sharing②プロジェクトリスク

DFID国外支部
チェック

YES

AND:

(5) Does anything in the nature of theproposed BIF support projectincrease the risk?

(4) Can the company risk tothe Facility, to DFID and otherstakeholders be managed suchthat they are comf ortable f or theFacility to engage with thecompany?

簡易的カンパニー
リスクチェックYES

YES(6) Can the project risk tothe Facility, to DFID andother stakeholders bemanaged?

NO

And/or can the project beamended to reduce the risk?

(7) PwC contractingchecks

YES

Proceed with cost-sharing

NOカンパニー
リスクチェックNO

プロジェクトリスクチェック
Don’t engage
f urther

プロジェクト運営チェックプロジェクト進行中の継続的なチェックの実施
BoP Business Organizer
PwC* 上記は抜粋となります。

24

PwCの紹介

PwCのグローバルネットワーク
Locations

154 カ国 766 都市
People中央・中央・東欧州

6,800人

西欧州
北米・北米・カリビアン

57,600人

161,000 人
Japan

4,000人

37,500人
アジア

32,000人
中東・中東・アフリカ

10,000人
オセアニア・
オセアニア・
パシフィックアイランド

中央・
中央・ラテンアメリカ

10,400人

6,700人

Locations in Africa

29 カ国 66 オフィス
BoP Business Organizer* PwCとは、プライスウォーターハウスクーパース・インターナショナル ・リミテッドのメンバーファームによって構成されたネットワークを意味し、各メンバー ファームはそれぞれ独立した法人です。 **サポートスタッフ含む as of 30 June 2010
PwC

25

PwCの紹介

PwCのサービスライン
製造・製造・流通・流通・サービス

金融

官公庁・官公庁・公的機関

自動車 / エネルギー / 化学・医薬
産業資材 / 小売・消費財 / サービス
テクノロジー /エンタテイメント/ 情報通信

銀行・証券 / 保険 / 資産運用

官公庁 / 国際機関
NPO・NGO / 教育
ヘルスケア

コアアシュアランス/財務報告アドバイザリー
リスク・コントロール・ソリューション

ディールアドバイザリー/コンサルティング

税務コンプライアンス/税務コンサルティング

BoP Business Organizer
PwC

26

PwCの紹介International Development Assistance Network

気候変動
アンチコラプション
貿易・投資
国際開発に国際開発に関わるエキスパート
わるエキスパート

100 カ国 500 人

ヘルスケア金融セクター再生
プライベートセクター支援
監査・ファンド管理

BoP Business Organizer
PwC27

Making things happen

http://businessinnovationfacility.ning.com/

PricewaterhouseCoopers
Sustainability
International Development
Ryosuke Kimura+81 80 3733 4712
ryosuke.kimura@jp.pwc.com

This publication has been prepared for general guidance on matters of interest
only, and does not constitute professional advice. You should not act upon theinformation contained in this publication without obtaining specific professionaladvice. No representation or warranty (express or implied) is given as to theaccuracy or completeness of the information contained in this publication, and,to the extent permitted by law, PricewaterhouseCoopers Aarata,
PricewaterhouseCoopers Co., Ltd., its members, employees and agents do not
accept or assume any liability, responsibility or duty of care for any
consequences of you or anyone else acting, or refraining to act, in reliance on
the information contained in this publication or for any decision based on it.
© 2010 PricewaterhouseCoopers Aarata, PricewaterhouseCoopers Co., Ltd. All
rights reserved. In this document, “PwC” refers to PricewaterhouseCoopers
Aarata, PricewaterhouseCoopers Co., Ltd., which is a member firm ofPricewaterhouseCoopers International Limited, each member firm of which is aseparate legal entity.

PwC

November 201028