ラジオNIKKEI主催
個人投資家向け会社説明会（2022年11月19日）

開催日：2022年11月19日（土）会場：名古屋国際会議場 国際会議室（愛知県）
2022年11月19日に開催されたラジオNIKKEI主催の個人投資家向け会社説明会に参加いたしました。
当日は約140名の個人投資家の皆様が来場されました。
会社概要、第11次中期経営計画「SNS2024」、業績、新たな取り組み、株価・株主様への利益還元について説明いたしました。
内容につきましては、次ページ以降に掲載しておりますのでご覧ください。

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個人投資家向け会社説明会

2022年11月19日
サンワテクノス株式会社

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本資料取扱い上の注意点• この資料には、当社の将来についての計画や戦略、業績に関する予想見通しの記述が含まれています。
• これらの記述は、現時点における情報に基づき判断したものであり、マクロ経済や当社の関連する業界動向、新たな技術の進展等により変動することがあり得ます。
• 従いまして、実際の業績等が記載の予想数値と異なる可能性がありますことをご承知おき下さい。

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講演者紹介President Profile

代表取締役会長兼社長
た なか ひろゆき

田中 裕之
1957年生まれ（65歳）

1979年 中央大学 理工学部 卒
サンワテクノス㈱入社（名古屋支店配属）
2004年 名古屋支店長
2006年 取締役
2008年 常務取締役
2014年 専務取締役
2017年 代表取締役社長
2022年 代表取締役会長兼社長

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4◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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5◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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会社概要
社名

サンワテクノス 株式会社
(SUN-WA TECHNOS CORPORATION)

設立
本社所在地

代表者
株式上場

1949年11月4日〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1
東京スクエアガーデン18Ｆ
代表取締役会長兼社長

田中 裕之

東京証券取引所プライム市場（8137）

資本金

37億2,700万円 (2022年9月末日現在）

従業員

連結1,073名 単体610名(2022年9月末日現在）

社是
事業内容

人を創り会社を興し社会に尽くす

産業用エレクトロニクス・メカトロニクス関連の本社（東京スクエアガーデン）

装置・機器・部品を取扱う独立系技術商社
拠点

国内：29拠点、海外：31拠点
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会社概要（沿革）
49

年
会社
設
立（旧社名：山
田工業㈱）

1950

5860 62

年
福岡支店

年 年
大 名阪 古支 屋店 支開設

開設 開
設

店

70 72

年 年
山 京（田 都現空 支：調 店
サ㈱
ン設 開
ワ立 設
トリニティ）

82

年
株式を店
頭
登録

各地に営業所を開設

93 95

05091719202122

年 年
社 シ 海
名 ン 外を ガ 現
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更 設
立年
東証一部
上場

年
東京
西支
店

年
横浜支店

年
四国
営
業
所

年
長
岡営
業
所

開設

開設

年
甲府・
金沢・
北
九州
営
業
所
開設

年
東 滋
証 賀
プ 営
ラ 業
イ 所
ム
市 開
場 設
へ
移行

開設

開設

売上高
1,740億円
（予想）
1960

1970

1980

1990

2000

2010

2020

青島
・
常州
・
武
漢に事
務所
開設

2022

復興～高度成長期
1949～’60S

バブル経済へ
‘70S～’80S

グローバル経済‘90S～’00S

ICTとデジタル経済‘10S～現在

・1949年会社設立。
・安川電機と代理店契約
・電機品の販売からのスタート

・国内産業の発展に伴い拠点を拡充
・地域密着営業を展開
・現在の電機・電子・機械の事業領域が確立

・1995年のシンガポール出店を皮切りに海外拠点を拡充・社内のDX化を進め、国内外での連携を強化
・お客様の調達・購買業務を代行
・スマート営業所を拡充

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会社概要（事業内容）

産業用エレクトロニクス・メカトロニクス関連の装置・機器・部品を取扱う独立系技術商社です。

【顧客業界別売上高】

その他
31%

FA・
産業機器
41%

車載
16%

各種メーカー

仕入

半導体
12%

販売
当社

顧客(工場)

BtoB（Business to Business）
企業間取引を意味し、企業が企業に向けて商品やサービスを提供する取引を指します。
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9会社概要（各部門の構成比率）
電機・電子・機械 三部門の主要取扱商品と主要顧客

電機部門■主要取扱い商品■主要顧客
パナソニックグループ
ニコングループ
ＳＣＲＥＥＮグループ
ヤマハ発動機グループ
島精機製作所
キヤノングループ■売上高構成比率

19.9%

電子部門

デンソーグループ安川電機グループ
三菱電機グループ
パナソニックグループ
オムロングループ
富士電機グループ■売上高構成比率

74.1%

機械部門

AGCグループ
デンソーグループ
東芝グループ
パナソニックグループ
ＳＣＲＥＥＮグループ
凸版印刷グループ■売上高構成比率6.0%（売上高構成比率：2023年3月期2Q）

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10会社概要（当社の取引の特徴）•••

双方向取引による密接な信頼関係と強い協力関係顧客であると同時に仕入先でもある大手企業と多数取引しています。
産業界の最新動向を仕入先メーカーにいち早く情報提供

機械部門ビジネス

電子部品メーカー

電子部門ビジネス

顧客 （約3,100社）
仕入先（約2,100社）
設備機械メーカー

電機部門ビジネス

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電気機器メーカー

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会社概要（身近な商品への関わり）事例

こんなところでお役に立っています
生産設備

車載部品

ロボット

自動運転用安全センサ

ベアリング
DCモータモニター

LED照明

自動販売機・スーパー等

ATM

旅客機

生産設備

カップ麺

ここから渋滞7km
この先故障車あり
PCボード

高速道路表示板
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チップLED

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会社概要（東海地区のお取引先様）［東海地区でお世話になっている主なお取引先様］［ロボット・マウンター］
・㈱FUJI・ヤマハ発動機㈱［自動車］
・トヨタ自動車㈱・㈱デンソー
・㈱アイシン［半導体・半導体製造装置］
・キオクシア㈱・シンフォニアテクノロジー㈱・㈱ダイフク・村田機械㈱約３０％

東海地区当社拠点の売上比率：※社名表記は順不同［工作機械・FA装置］
・三菱電機㈱・ヤマザキマザック㈱・オークマ㈱・ブラザー工業㈱［その他］
・富士電機㈱・日立チャネルソリューションズ㈱・日立ターミナルメカトロニクス㈱・㈱コナミアミューズメント

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会社概要（国内拠点）

国内拠点：

２９
拠点
国内：28拠点

国内関連会社：2社

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会社概要（東海地区の拠点）

東海地区：

５国内：28拠点
拠点［東海地区の拠点］

国内関連会社：2社

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会社概要（スマート営業所）［スマート営業所］
地域密着の営業活動を推進することを目的に、国内６か所に営業担当者のみが常駐する「スマート営業所」を開設。
ICTを活用し、管轄支店より業務をサポートする（バックオフィス）。

スマート営業所：

６拠点

金沢営業所執務風景

国内関連会社：2社

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会社概要（サンワグローバルネットワーク）
海外１拠点目としてシンガポールに現地法人を設立（1995年5月）

１３社

海外

３１拠点

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◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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19第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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20第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

サンワテクノスの戦略体系体系化した戦略をエリア戦略に融合

顧客セグメント戦略

３戦略の最適な組合せを各エリアで展開

顧客戦略

エリア戦略
サステナビリティ
経営

商品戦略

代理店戦略
グローバルSCM戦略

技術戦略

国内部店

海外拠点

ソリューション戦略
エンジニアリング戦略

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22第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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23第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について
顧客セグメント別 戦略方針 進捗と成果

新規大手顧客との取引開始
2022年度上期 進捗⚫ 顧客と当社の経営トップSET/METによりニーズを深堀り、メーカーとの連携で提案力を強化中⚫ 当社の強みを発揮できるエンジニアリング事業の提案中⚫ 新規提案商材として海外の屈折率計、露点計メーカーと手組みし、積極的に同行訪問実施中⚫ ターゲット顧客の選定と搭載製品のインシェア把握を進行中⚫ 未搭載製品の提案中⚫ 新規大手機械メーカーとの取引開始⚫ 協業メーカーとの情報交換の実施⚫ ターゲット顧客の拡大を行い、自動化機器へのソリューション＆コンポーネントを提案中⚫ 提案するFAPCメーカーと売込計画の策定および実施⚫ グローバルSCMソリューションビジネスの提案先と企画書を作成中

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24第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について
顧客セグメント別 戦略方針 進捗と成果
2022年度上期 進捗⚫ 次期大手FA顧客の開拓・深耕すべくグローバルターゲットの探索、訪問の実施⚫ 制御機器・検出機器の拡販活動と提案活動を実施⚫ DM・オンライン営業等による情報発信を実施⚫ 全国優良Tier1への新規顧客開拓推進中⚫ 他社と比べ強みのある技術を持つメーカーとの手組みを行う⚫ 営業の増員をする⚫ エンジニアリング部との協業顧客を増やし活動中⚫ 小売・店舗対応の協業SIと活動中⚫ バーコード認識による位置決めシステム、3Dカメラによるロボットピッキングなどパッケージ化構想案を策定中

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

顧客セグメント別 2022年度 売上総利益成長率 見込み
今年度成長見込

対目標
進捗状況

顧客セグメント

目標成長率

半導体
製造装置

15%以上

◎

ロボット
マウンター

10%以上

△

工作機械

10%以上

〇

FA装置

10%以上

〇

車載

10%以上

△

設備

10%以上

△

（３年平均）

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について（単位：百万円）
6000000
6,000

顧客セグメント別 成長推移
売上総利益額（※その他除く）

5000000
5,000

4000000
4,000

FA装置

3,000
3000000
FA装置
半導体・液晶製造装置

2,000
2000000
半導体・液晶製造装置

ロボット・マウンター

1,000
1000000

ロボット・マウンター

設備

設備

車載

車載00工作機械

工作機械
合計 / 売上利益額 2020/上2020/上

合計 / 売上利益額 2020/下2020/下

合計 / 売上利益額 2021/上2021/上

合計 / 売上利益額 2021/下2021/下

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合計 / 売上利益額 2022/上

2022/上27

第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

2022年度
2Q実績

37.8%

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29

第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について

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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗についてサステナビリティ課題（マテリアリティ）への取り組み

2024年度 連結営業利益70億円達成

2030年度 温室効果ガス排出量20%削減
2050年度 100倍以上の排出削減効果

2030年 女性管理職比率10%以上
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第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について
サステナビリティ課題（マテリアリティ）への取り組み
TCFD提言に基づく開示（気候変動への取り組み）
TCFD提言への賛同表明と、TCFDコンソーシアムに参画

脱炭素社会へのアプローチ（SDA）～2050年度に自社CO2排出量の100倍以上の環境貢献～
環境にやさしい製品の販売を通じて環境に貢献します

サステナビリティ委員会の設置
2022年6月24日 サステナビリティ委員会を設置し、サステナビリティ経営を推進、中長期的な企業価値向上を行う

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◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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業績について（連結決算の概要について）
前年同期比で増収増益

過去最高

2022年5月9日公表値より上方修正【2023年3月期 第2四半期】 （単位：百万円）【2023年3月期 通期業績予想】（単位：百万円）

2023年3月期
第2四半期

対前年同期増減率

2023年3月期

売上高84,356

18.8％

売 上 高

174,000

12.7％

営業利益

3,299

56.5％

営業利益

6,500

35.3％

経常利益

3,575

62.9％

経常利益

6,650

28.0％

四半期純利益
（※）

2,528

63.0％

当期純利益
（※）

4,650

30.0％

1株当たり四半期純利益

163.50円

66.4％

1株当たり当期純利益300.72円

31.7%

業績予想

対前期増減率（※）親会社株主に帰属する四半期純利益【連結決算の概要について】
資材価格の高騰や各国の景気減速、為替変動の影響など、経済活動は先行きが不透明な状
況が継続いたしました。5Gの普及・EV化の推進・再生可能エネルギーへの注目の高まり等を背景に、半導体関連・自動車関連などの市場で積極的に設備投資が行われました。また、部材の供給不足による生産影響を考慮した先行手配も継続したことで、需要は総じて高い水準で推移し、当第２四半期累計期間の業績は過去最高を更新いたしました。
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◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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35新たな取り組み（ECサイト開設）
・サブブランド「ライフネル」の開設

サンワテクノス は、2015年より取引先が関わる生活関連商品の販売を開始し、2022年5月26日に生活関連商品に特化したサブブランド『ライフネル』を開設しました。
『ライフネル』は「Life（快適生活）」「Health（健康）」「Care（介護）」「Focus Now（いまに焦点）」の４つのカテゴリーから構成され、人にやさしい・環境にやさしい・厳選した商品とサービスを提供するブランドです。

会場内に展示中Copyright: 2022 SUN-WA TECHNOS CORPORATION. All rights reserved.

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新たな取り組み（YouTubeチャンネル・Twitterアカウントの開設）
バーチャルプロモーション担当「三來部(みくるべ)さんわ」によるYouTubeチャンネ
ルとTwitterアカウントを開設しました。デジタルメディアを活用し、取扱製品やサービスについてのプロモーション活動を行っていくほか、お仕事に役立ちそうな情報を発信していきます。

TwitterYouTube

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37新たな取り組み（せと環境にやさしい事業所認定）

名古屋サービスセンターが、瀬戸市の『せと環境にやさしい事業所』の認定を取得しました。
この制度は、省エネルギーや、省資源、廃棄物の適正処理など日々の事業活動の中で、環境にやさしい取り組みを行っている事業所を、瀬戸市環境パートナーシップ事業者会議が審査の上、瀬戸市長が認定するものです。

清掃活動後の集合写真

蛇ヶ淵川清掃活動の様子
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◼ 会社概要◼ 第11次中期経営計画「SNS2024」の進捗について◼ 業績について◼ 新たな取り組み◼ 株価・株主様への利益還元について

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株価・株主様への利益還元について

株主還元の考え方円

年間配当

総還元性向48.0％
自己株式の取得（372百万円）

配当性向

40302010262020202828

総還元性向62.7％
自己株式の取得（299百万円）
3434

総還元性向32.9％
自己株式の取得（599百万円）

34

37

40

3080%

2260%
40.4%

15.1%

13.0%

16.8%

100%

13.5%

15.1%

23.8%

20.7%

24.6%
13.5%

40%

30.0%
16.2%

13.3%

020%
0%

2010年度 2011年度 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度（予想）

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40

株価・株主様への利益還元について（ご参考）当社株価推移（単位：円）※当社株価は一ヶ月間の平均株価

（出来高）

3,000

7,000,000

出来高

当社株価

2,487
6,000,000

2,500

5,000,000
2,000

2022年10月
1,337

4,000,000

1,500
3,000,000

659
1,000

2,000,000

5001,000,000

00
2013年

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

1月

1月

1月

1月

1月

1月

1月

1月

1月

1月

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以上のように、高い成長性・収益性・安定性を求めて、経営に努力してまいりますので、今後も一層のご支援を賜りたくお願い申し上げます。

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