2020年5月期

第1四半期決算短信〔日本基準〕（連結）2019年10月15日

上場会社名Sansan株式会社

上場取引所

コード番号4443
ＵＲＬ http://jp.corp-sansan.com
代表者（役職名） 代表取締役社長／CEO（氏名）寺田 親弘
問合せ先責任者 （役職名） 執行役員／CFO（氏名）橋本 宗之
四半期報告書提出予定日
2019年10月15日
配当支払開始予定日
四半期決算補足説明資料作成の有無：有四半期決算説明会開催の有無：有 （機関投資家・証券アナリスト向け）

ＴＥＬ

東03（6758）0033－（百万円未満切捨て）
1．2020年5月期第1四半期の連結業績（2019年6月1日～2019年8月31日）（1）連結経営成績（累計）売上高（%表示は、対前年同四半期増減率）

営業利益

親会社株主に帰属する
四半期純利益

経常利益

百万円%

百万円%

百万円%

百万円%

2020年5月期第1四半期

3,100－

248－

192－106－

2019年5月期第1四半期－－－－－－－－（注）包括利益

2020年5月期第1四半期

100百万円 （－%）

2019年5月期第1四半期－百万円 （－%）

潜在株式調整後
1株当たり四半期純利益

1株当たり四半期純利益円 銭円 銭

2020年5月期第1四半期

3.50

3.45

2019年5月期第1四半期－－（注）当社は、2019年5月期第1四半期については、四半期連結財務諸表を作成していないため、2019年5月期第1四半期の数値及び対前年同四半期増減率並びに2020年5月期第1四半期の対前年同四半期増減率は記載していません。
（2）連結財政状態
総資産

2020年5月期第1四半期
2019年5月期（参考）自己資本

純資産

自己資本比率

百万円

百万円

%

16,578

10,316

62.2

9,079

2020年5月期第1四半期

3,372

10,305百万円

37.0

2019年5月期

3,362百万円

2．配当の状況
年間配当金
第1四半期末

第2四半期末

第3四半期末期末

合計円 銭円 銭

円 銭円 銭円 銭

2019年5月期

－0.00

－

0.00

0.00

2020年5月期－－－－－

2020年5月期（予想）（注）直近に公表されている配当予想からの修正の有無：無3．2020年5月期の連結業績予想（2019年6月1日～2020年5月31日）（%表示は、対前期増減率）
売上高

通期

営業利益

親会社株主に帰属する当期純利益

経常利益

1株当たり当期純利益

百万円%

百万円%

百万円%

百万円%

円 銭

13,816

35.4

724

－

670

－

－－－

（注）1．直近に公表されている業績予想からの修正の有無：無
2．親会社株主に帰属する当期純利益の黒字化についても見込んでいますが、現時点では精緻化が困難であることから、具体的な予想数値の開示は行っていません。

※

注記事項
（1）当四半期連結累計期間における重要な子会社の異動（連結範囲の変更を伴う特定子会社の異動）：無（2）四半期連結財務諸表の作成に特有の会計処理の適用：無（3）会計方針の変更・会計上の見積りの変更・修正再表示① 会計基準等の改正に伴う会計方針の変更：無② ①以外の会計方針の変更：無③ 会計上の見積りの変更：無④ 修正再表示：無（4）発行済株式数（普通株式）①

期末発行済株式数（自己株式を含む） 2020年5月期1Ｑ

31,058,853株

2019年5月期

29,432,353株②

期末自己株式数

2020年5月期1Ｑ－株

2019年5月期－株③

期中平均株式数（四半期累計）

2020年5月期1Ｑ

30,397,777株

2019年5月期1Ｑ－株（注）当社は、2019年5月期第1四半期については、四半期連結財務諸表を作成していないため、2019年5月期第1四半期の期中平均株式数を記載していません。
※

四半期決算短信は公認会計士または監査法人の四半期レビューの対象外です※

業績予想の適切な利用に関する説明、その他特記事項
資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等はさまざまな要因により大きく異なる可能性があります。

Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信○添付資料の目次
1．当四半期決算に関する定性的情報 ……………………………………………………………………………………

2（1）経営成績に関する説明 ……………………………………………………………………………………………

2（2）財政状態に関する説明 ……………………………………………………………………………………………

4（3）連結業績予想等の等将来予測情報に関する説明 ………………………………………………………………

4

2．四半期連結財務諸表及び主な注記 ……………………………………………………………………………………

5（1）四半期連結貸借対照表 ……………………………………………………………………………………………

5（2）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書 ………………………………………………………

7

四半期連結損益計算書
第1四半期連結累計期間 ………………………………………………………………………………………

7

四半期連結包括利益計算書
第1四半期連結累計期間 ………………………………………………………………………………………

8（3）四半期連結財務諸表に関する注記事項 …………………………………………………………………………

9（継続企業の前提に関する注記） …………………………………………………………………………………

9（株主資本の金額に著しい変動があった場合の注記） …………………………………………………………

9（セグメント情報等） ………………………………………………………………………………………………

9- 1 -

Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信

1．当四半期決算に関する定性的情報（1）経営成績に関する説明
当社グループは、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、「クラウドソフトウエア」に「テクノロジーと人力による名刺データ化の仕組み」を組み合わせた新しい手法を軸に、名刺管理をはじめとした企業やビジネスパーソンが抱えるさまざまな課題の解決につながるサービスを展開しています。具体的には、名刺をデータ化し、人と人のつながりを情報として可視化・共有できる、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を展開するSansan事業と、ソーシャル・ネットワーキング・サービスの仕組みを取り入れ、名刺をビジネスのつながりに変える名刺アプリ「Eight」を展開するEight事業を運営しています。また、両事業共通の基盤として名刺のデータ化等はデータ統括部門であるDSOC（Data Strategy & Operation Center）が担っており、新技術の開発とデータ入力オペレーションの改善を追求し続けています。また、当社グループの提供する「Sansan」と「Eight」は、数多くの企業やビジネスパーソンが利用するサービスとなっており、名刺管理という基本的なビジネ
スニーズと、そこに蓄積されるデータや情報が土台となっていることから、他のサービスやデータベースとの連携可能性が高く、ビジネスにおけるプラットフォームになり得る要件を兼ね備えているものと捉えています。したがって、ビジネス・プラットフォームとしての価値を高めていくことで、さまざまなビジネス機会にアクセスしやすいという特徴を有していると考えています。
当第1四半期連結累計期間においては、継続的な売上高の成長の実現に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化等に取り組みました。
この結果、Sansan事業及びEight事業ともに順調に推移し、当第1四半期連結累計期間における売上高は3,100,589千円、売上総利益は2,636,446千円、売上総利益率は85.0％となりました。また、営業損益以下の段階損益においては、売上高の継続成長に伴い、営業利益248,926千円、経常利益192,705千円、親会社株主に帰属する四半期純利益106,356千円となりました。
また、2019年6月19日に東京証券取引所マザーズへ新規上場したことにより、公募による募集株式発行とオーバーアロットメントによる株式売出しに伴う第三者割当増資を行いました。これらによる手取額6,843,498千円については運転資金としての広告宣伝費・販売促進費等のマーケティング投資、人件費、採用費に充当する予定です。
セグメント別の業績は以下の通りです。
①Sansan事業
Sansan事業では、「名刺管理から、ビジネスがはじまる」をコンセプトに、クラウド型の名刺管理サービス「Sansan」を法人向けに展開しています。「Sansan」の活用を通じて、例えば、「名刺交換情報が社内で共有されていない」「名刺情報が持つ価値に気付けていない」といった、企業が抱える課題を解決し、企業に眠る名刺を事業活動に使える資産に変えることで、ビジネスの「出会い」の価値を最大化することができると考えています。ユーザー企業は名刺をスキャンするだけで、名刺情報は当社グループ及び外部の情報処理パートナーの入力オペレーター等により正確にデータ化され、クラウド型アプリケーションを通じて「AI名刺管理」を利用することができます。本機能では、各社員単位での名刺管理だけではなく、組織内での名刺情報の共有も可能となります。また、最新の人物情報が通知される人事異動ニュースの配信や一括メール配信機能等の幅広い顧客管理機能を備えています。
さらに、これらの基本的機能に加えて、同僚とスムーズな情報共有を可能にする社内電話帳や同僚の強みや知見を可視化する機能を備えた「同僚コラボレーション」、社内のデータベース連携や複雑な顧客データの高度な名寄せが可能な「顧客データHub」といった機能も提供しています。クラウド上の名刺データにはパソコンやスマートフォンから素早くアクセスが可能であり、検索機能や電話・メッセージ機能等の活用を通じて、ビジネスパーソンに生産性向上、業務改善、コストの削減といった効果を提供しています。また、組織内で名刺情報の共有や企業内の顧客データの名寄せ等が行えることで、ユーザー企業のビジネス機会の創出につながる高度なマーケティング活動、顧客管理等が可能になると考えています。
ビジネスモデルとしては、ユーザー企業の全社員によるサービス利用（全社利用）を前提としたライセンスへの月額課金を推進しています。ユーザー企業においてデータ化される名刺の枚数を基に算出されるライセンス費用に、オプション機能の利用料やスキャナレンタル料等が加算されたものが月額利用料となります。また、サービス導入時には、紙で保管している大量の名刺のデータ化や導入支援等の付加サービスを有料で提供しています。
当第1四半期連結累計期間においては、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」における契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、営業人員の採用をはじめとした営業体制の強化等に継続的に取り組みました。この結果、金融機関等を含む大企業のサービス利用が進んだほか、中小企業の新規顧客獲得も順調に進み、当第1四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比12.5％増の6,032件となりました。ま- 2 -Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信

た、強固な顧客基盤の実現に向け、既存顧客の利用拡大に対する継続的な取り組みを行った結果、直近12か月平均の月次解約率（注1）は前年同期比0.13ポイント減の0.63％に改善しました。
以上の結果、当第1四半期連結累計期間における売上高は2,848,779千円、セグメント利益は1,264,121千円となりました。
（注）1. 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合②Eight事業
Eight事業では、「名刺でつながる、ビジネスのためのSNS」をコンセプトに、単なる名刺管理だけではなく、ソーシャル・ネットワーキング・サービスの仕組みを取り入れた新しいビジネスネットワークサービスとして、名刺アプリ「Eight」を運営しています。
「Eight」の活用により、ビジネスパーソンが抱える「ビジネスの出会いを活かしきれていない」「名刺情報に容易にアクセスできていない」といった課題を解決できると考えています。「Eight」では、「Sansan」と同様に、名刺をスキャンするだけで、自分や交換相手の名刺情報が正確にデータ化されます。「Eight」では、まず利用ユーザ
ーは自分の名刺を登録することで、ビジネスライフを通じて活用できる自身のページが作成され、プロフィール管理が可能となります。次に、交換相手の名刺を登録することで名刺管理機能が活用でき、クラウド上にデータ化された全ての名刺情報には、スマートフォンやパソコンから、いつでもどこでもアクセスが可能となります。また、ネットワーキング・サービスを通じてつながった相手の情報に変更があった場合には、登録した名刺情報が自動で最新の状態に更新され、通知が届くようになります。加えて、ビジネスチャットが送り合えるメッセージ機能も利用でき、ユーザー自身が持つビジネスネットワークをよりスムーズに活用することが可能となります。さらに、興味のある企業の情報の収集や転職活動等にも活用できます。
ビジネスモデルとしては、プロフィール管理や名刺管理機能が無料で使用できるアプリをベースとし、一部利用機能を拡充したBtoC サービス「Eightプレミアム」と「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービス「Eight 企業向けプレミアム」や「Eight」のユーザーに対して広告配信ができるサービス「Eight Ads」、転職潜在層のユーザーにアプローチ可能な採用関連サービス「Eight Career Design」等のBtoB サービスを提供しています。
当第1四半期連結累計期間においては、個人向け名刺アプリ「Eight」におけるBtoB サービス「Eight企業向けプレミアム」等のマネタイズ強化に取り組みました。この結果、当第1四半期連結会計期間末における「Eight 企業向けプレミアム」の契約件数は前年同期末比222.8%増の991件、「Eight」ユーザー数（注2）は前年同期末比29万人増の251万人と順調に伸長しました。
以上の結果、当第1四半期連結累計期間における売上高は251,810千円、うちBtoC サービス売上高は72,131千円、BtoB サービス売上高は179,679千円となりました。セグメント損益については、現在は将来の収益化に向けた先行的な投資を行っているフェーズであることから、セグメント損失239,146千円を計上した一方、マネタイズ強化による売上高の継続成長により損失額が縮小しました。
（注）2. アプリをダウンロード後、自身の名刺をプロフィールに登録した認証ユーザー数- 3 -Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信（2）財政状態に関する説明（資産）
当第1四半期連結会計期間末における総資産は16,578,424千円となり、前連結会計年度末に比べて7,499,307千円増加しました。これは主に、現金及び預金の増加7,407,152千円によるものです。
（負債）
当第1四半期連結会計期間末における負債合計は6,261,878千円となり、前連結会計年度末に比べ555,727千円増加しました。これは主に、顧客企業から契約期間分の料金を一括で受領すること等による前受金の増加623,546千円によるものです。
（純資産）
当第1四半期連結会計期間末における純資産額は10,316,545千円となり、前連結会計年度末に比べ6,943,580千円増加しました。これは、主に当社普通株式の東京証券取引所マザーズへの上場に伴う新株発行により、資本金及び資本剰余金がそれぞれ3,421,749千円ずつ増加したこと、並びに親会株主に帰属する四半期純利益の計上による利益剰余金が106,356千円増加したことによるものです。また、2019年7月30日開催の取締役会決議に基づき、累積損失を早期に解消し、今後の柔軟かつ機動的な資本政策を実現するため、資本剰余金947,106千円を減少し、利益剰余金に振り替えています。
（3）連結業績予想等の将来予測情報に関する説明
2020年5月期の連結業績予想については、2019年7月12日に公表した内容から変更はありません。なお、Sansan事業において当第1四半期連結累計期間では大きな広告宣伝活動を実施していないことから、営業利益の進捗率は高くなりましたが、期初計画通りの内容です。広告宣伝活動は第2四半期以降に積極的に実施する予定です。

- 4 -Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信

2．四半期連結財務諸表及び主な注記（1）四半期連結貸借対照表（単位：千円）前連結会計年度(2019年5月31日)
資産の部
流動資産
現金及び預金売掛金
前払費用
未収消費税等
その他
貸倒引当金
流動資産合計固定資産
有形固定資産無形固定資産ソフトウエア
その他
無形固定資産合計
投資その他の資産投資有価証券
敷金
その他
投資その他の資産合計
固定資産合計
資産合計
負債の部
流動負債
買掛金
短期借入金
1年内返済予定の長期借入金
未払金
未払法人税等未払消費税等
前受金
賞与引当金
事業所閉鎖損失引当金
その他
流動負債合計
固定負債
長期借入金
その他
固定負債合計負債合計- 5 -

当第1四半期連結会計期間(2019年8月31日)

5,627,035
318,354322,660
266
32,996△2,704
6,298,608

13,034,187
264,547
381,292
393
33,102△2,76813,710,755

406,924

460,495

834,737390
835,127

857,290357
857,648

1,093,800
439,537
5,118
1,538,455
2,780,508
9,079,116

1,119,562
425,410
4,551
1,549,524
2,867,668
16,578,424

96,16918,000133,134
770,424
41,283
184,745
3,923,177
199,0106,960
55,8685,428,772

73,742
84,666
155,448
738,984
73,911
110,6094,546,723
123,796
3,669
129,485
6,041,037

233,71443,664
277,378
5,706,151

182,360
38,481
220,841
6,261,878

Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信（単位：千円）前連結会計年度(2019年5月31日)
純資産の部
株主資本
資本金
資本剰余金
利益剰余金
株主資本合計その他の包括利益累計額
為替換算調整勘定
その他の包括利益累計額合計
新株予約権
純資産合計
負債純資産合計- 6 -当第1四半期連結会計期間(2019年8月31日)

2,812,501
1,500,000△942,592
3,369,909

6,234,250
3,974,643
110,870
10,319,764△7,607△7,607
10,663
3,372,965
9,079,116△13,882△13,882
10,663
10,316,545
16,578,424

Sansan株式会社(4443)（2）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書（四半期連結損益計算書）（第1四半期連結累計期間）（単位：千円）当第1四半期連結累計期間(自 2019年6月 1日
至 2019年8月31日)
売上高
売上原価
売上総利益
販売費及び一般管理費
営業利益
営業外収益
受取利息及び配当金
為替差益
解約違約金収入
その他
営業外収益合計
営業外費用
支払利息
株式交付費
株式上場費用持分法による投資損失
その他
営業外費用合計
経常利益
特別損失
固定資産除却損
減損損失
特別損失合計税金等調整前四半期純利益
法人税、住民税及び事業税
四半期純利益
親会社株主に帰属する四半期純利益

3,100,589
464,1432,636,446
2,387,520
248,926
592
568
476
455
2,093
1,16128,102
13,877
13,592
1,579
58,313
192,705
4,293
37,854
42,147
150,558
44,201
106,356
106,356- 7 -2020年5月期

第1四半期決算短信

Sansan株式会社(4443)（四半期連結包括利益計算書）（第1四半期連結累計期間）（単位：千円）当第1四半期連結累計期間(自 2019年6月 1日
至 2019年8月31日)
四半期純利益その他の包括利益
為替換算調整勘定
その他の包括利益合計
四半期包括利益（内訳）
親会社株主に係る四半期包括利益

106,356△6,274△6,274
100,082
100,082- 8 -2020年5月期

第1四半期決算短信

Sansan株式会社(4443)

2020年5月期

第1四半期決算短信（3）四半期連結財務諸表に関する注記事項（継続企業の前提に関する注記）
該当事項はありません。

（株主資本の金額に著しい変動があった場合の注記）
当社普通株式の東京証券取引所マザーズへの上場に伴う新株発行により、資本金及び資本剰余金がそれぞれ3,421,749千円ずつ増加し、一方で、累積損失解消のため資本剰余金947,106千円を減少し利益剰余金に振り替えた結果、資本金が6,234,250千円、資本剰余金が3,974,643千円、利益剰余金が110,870千円となっています。
（セグメント情報等）【セグメント情報】
当第1四半期連結累計期間（自2019年6月1日

至2019年8月31日）

1．報告セグメントごとの売上高及び利益又は損失の金額に関する情報
報告セグメント
Sansan事業

Eight事業（単位：千円）
四半期連結
損益計算書
計上額
（注）2

調整額
（注）1

計

売上高
外部顧客への売上高

2,848,779

251,810

3,100,589－

3,100,589

－－－－－

計

2,848,779

251,810

3,100,589－

3,100,589

セグメント利益又は損失（△）

1,264,121△239,146

1,024,975△776,049

248,926

セグメント間の内部売上高又は振替高（注）1. セグメント利益又は損失（△）の調整額△776,049千円は、報告セグメントに配分していない全社費用の金額であり、主に報告セグメントに帰属しない一般管理費です。
2. セグメント利益又は損失（△）は、四半期連結損益計算書の営業利益と調整を行っています。
2．報告セグメントごとの固定資産の減損損失又はのれん等に関する情報（固定資産に係る重要な減損損失）
Sansan事業、Eight事業及び報告セグメントに帰属しない全社費用として、ソフトウエアについて帳簿価額を回収可能額まで減額し、当該減少額を減損損失に計上しています。
なお、当該減損損失の計上額は、当第1四半期連結累計期間において、Sansan事業6,387千円、Eight事業9,648千円、報告セグメントに帰属しない全社費用21,818千円です。

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