2023年1月期第3四半期

決算補足説明資料

02

業績サマリー円安が更に進行し、海外でのインフレによる出品価格上昇や海外輸入品に対する消費マインド低下の影響によりライトユーザーの利用が引き続き伸び悩む。一方で、BUYMA studioの本格稼働によるオリジナルコンテンツの充実化やSNS運用強化などで着実に成果が出始めており、GLOBAL BUYMAも復調傾向にあるなど、業績回復の兆しは見え始めた

2023/1期
Q3実績 (累計)2022/1期
Q3実績 (累計)（参考情報）(参考情報）

新収益認識基準適用
2022/1期Q3実績 (累計)

新収益認識基準適用
前年同四半期比

総取扱高43,278百万円

46,471百万円

46,471百万円

93.1%

売上高

4,740百万円

5,298百万円

5,178百万円

91.5%

売上総利益

3,786百万円

4,279百万円

4,159百万円

91.0%

販管費

2,961百万円

2,305百万円

2,183百万円

135.7%

広告費

1,390百万円

1,013百万円

891百万円

155.9%

人件費

1,130百万円

898百万円

898百万円

125.9%

営業利益

824百万円

1,974百万円

1,976百万円

41.7%

経常利益

836百万円

1,994百万円

2,006百万円

41.7%

当期純利益

590百万円

1,358百万円

1,366百万円

43.2%

03

主要KPIの推移

BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)
1,366,523

10,310,823

1,261,721

9,377,053
1,064,507

8,219,112

1,287,559

1,126,211

6,963,172
5,787,231

19/1期 Q3

20/1期 Q3

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

19/1期 Q3BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

20/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3BUYMA取扱件数 (単位：件)
2,150,641

46,471

2,022,674

43,27841,111

21/1期 Q3

1,878,291

1,821,565
1,717,821

35,60430,302

19/1期 Q3

20/1期 Q3

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

19/1期 Q3

20/1期 Q3

21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額※アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

04

超優良会員総取扱高

初回購 入会員 の総取扱高は 苦 戦が続 く が、総取 扱 高の約 10％ を占める超優良会 員 （前期 5 0 万 円 以 上 購 入 ） の総取 扱高は高成 長（Q3 は 平均1 1 5%）を 持 続
超 優良 会 員/ 初 回購入 会 員の 総 取 扱 高総取扱高 (YoY)

140%

120%

夏CM実施

100%

冬CM実施

80%超優良※国内BUYMAに関する推移を記載

月0月

20202222年

年

19月
0222年

8月
0222年

7月
0222年

6月
0222年

5月
0222年

4月
3年
22022022

年

2月

60%

初回購入

05

冬キャンペーン

11月23日〜12月25日でキー局・主要都市にてTVCM放映
Long Version: https://www.youtube.com/watch?v=̲UYMrkDOXXUYouTubeTV で接触BUYMA を認知Instagram
Twitter etc.

スタイルハウスやYouTube広告も同時期に実施し、多面的にBU YMAへのengagementを強化

冬 キャン ペーン での 訴 求内 容

日 本で はな かな か手 に入ら な い海外 ブ ランドの新作も、“BU YM Aにあるじゃん” とB UYM Aの 純粋 想起 を高める CM クリエイテ ィブ
ま た、 C Mと 連動 する 各種キ ャン ペーンにおいては、安心・安全に対する取組みをアピールする こ とで、認 知 度向上 を実際の購買活動へと繋げる

B UYM Aの 安心 ・安全 への取組み① 本物 保 証制度 ： 無 料鑑 定 サ ー ビス
② BU YM A 安心 安 全 委員 会 によ る パ ト ロール の 実 施③ 返品 補 償制度④ 初期 不 良補償 制 度⑤ 紛失 補 償制度

06

BUYMA studio

BUYMA studioは、これまでデジタルだけに存在していた「BUYMA」をリアルに体験していただけるショールームタイプのイベントスペース
海外ファッションやライフスタイルに関する、BUYMAならではのコンテンツをここに集約させ、全国に発信

BUYMA stu dio 店内の様子

BUYMA会員1000万人突破記念イベントを10/24〜10/30に開催。
展示商品のBUYMAでの売上は期間中大幅に増加するなど、店舗と連携した新しいマーケティングの形に手応えを得た

Studioからの情報発信も加速し、自社メディアであるSTYLE HAUSとも連動してSNSマーケティングを強化中（次頁参照）

店内では、商品を自由に手に取り試すことができるだけでなく、スマートフォンを近づけて商品情報を読み込み、購入体験を楽しめる07

SNS運用

6 月〜 7 月 のTVCM実施やBUYMA s tud io の オープ ン な ど も あ り 、
主要S NS における インプレッシ ョ ン数は 大 きく 上 昇

主 要S NS別 イ ン プレ ッ ショ ン 数
16,000,000

14,000,000

12,000,000

期首と比べて3倍超まで上昇
10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

0
2月

3月

4月

5月
TwitterInstagram

6月
TikTok

7月

8月

9月

10月

Youtube08

ライフスタイルカテゴリ

イン テリア類の 需要が一 服 しつつ も 、アウ トドアやト ラベル 用品の 好 調もあ り
YoY1 01 %（2 年CA GR 1 3 0 % ）
総取扱高(単位：百万円)

YoY 101%
2年CAGR 130%

1,800

1,600

1,400

1,200

1,000

800

600

400

200

0
21/1期 Q3

22/1期 Q3

23/1期 Q3

(累計)

(累計)

(累計)

09

GLOBAL BUYMA

キ ャン セル 率 低 減 策 の 効 果 や CVR 上 昇など も あり、
第 3 四 半 期の 総 取 扱 高 はYo Y94％ と 回復傾 向総取扱高(単位：百万円)

第 ３ 四半 期 進 捗

250200PS Elite

専属出品者登録数はYoY157%

150

SEO100

検索上位表示のキーワードは10月時点でYoY165%

50

CVR

第3四半期のCVRはYoY109％

0
23/1期 Q1

23/1期 Q2

23/1期 Q3

10

成長性11

ビジネスモデルBUYMAの運営で蓄積した顧客インサイトを活かし、商品カテゴリや新領域（旅行等）を追加することで経済圏を拡大
国内外に提供することでグローバルベンチャーを目指す

STYLE HAUS
Owned MediaO cial SNS

Over 6,430,000 items

202,000

Registered

In 172 Countries

PERSONAL
SHOPPERS

BeautyBaby Kids

Men’s & Ladies’

Empower

Fake Detection
Transaction Monitoring
Fashion Trend Analysis

Lifestyle

10,310,000Sports

CUSTOMERSEngageData &TechnologyDriven

SEO ExpertiseLTV Forecast
Churn Rate Management

Software for Shoppers

MA Tool

API Program

Personalized Recommendation

ffi

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Growth potential

国内・海外ともにBUYMA事業の成長余地は大きい
EC化率も上昇が期待されており、当社の成長も継続

2022/1期取扱高676億円

ファッションEC
US市場規模12.7兆円

当社
総取扱高（EC化率46.0％ *2）

ファッションEC
インテリア類EC

国内市場規模国内市場規模22,203億円 *1

21,322億円 *1（EC化率26.0％）（EC化率19.4％）
海外オプショナルツアー
・アクティビティ

EC市場規模 *32,600億円（EC化率20.0％）*1：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」*2：外部統計資料*3：旅行業界各社決算発表資料より当社推定

13自己株買いの状況

14自己買いの状況

割安な 株価水 準が 継 続する 中 、11 月末まで に自己株式 を9. 55億 円 分取得

11月末までの実施状況

取得予定**2022年3月〜2023年2月28日まで

買付金額

買付株数

9.55億円

1,738,900株

15.00億円

2,500,000株

15本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。