講義資料の再利用は自由ですが、使用する際には、「カレイドソリューションズ株式会社」
での資料であることを明記してください。

「⾃⼰変⾰とゲーミング」
カレイドソリューションズ株式会社
代表取締役 ⾼橋興史

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本⽇のテーマ

本⽇のテーマ

⾃⼰変⾰とゲーミング

⾃⼰変⾰とゲーミング

ゲーミングって？

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

22012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ゲーミングとは？

ゲーミングとは？

知的な⽬的を持ったゲーム

知的な⽬的を持ったゲーム（デューク 1974)

ゲームって？

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

42012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved5ゲームとは？

ゲームとは？

・楽しみのために⾏なわれること、・時間と場所が区切られていること、・勝敗が不確定であること、・何かを⽣産するものではないこと、・ルールに⽀配されること、・現実の活動から意識的に切り離されていることをゲームの参加者が知っていること・楽しみのために⾏なわれること、・時間と場所が区切られていること、・勝敗が不確定であること、・何かを⽣産するものではないこと、・ルールに⽀配されること、・現実の活動から意識的に切り離されていることをゲームの参加者が知っていること（カイヨワ 1958）（カイヨワ 1958）

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

62012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ゲーミングとは？
ゲームの活動⾃体が直接的な有⽤性を持たなくても，結果として付随的に何らかの⽣産性や有⽤性につながる活動を活性化する仕掛けとしてゲームが利⽤され得る

知的な⽬的を持ったゲーム（デューク 1974)（藤本 2012）

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ゲーミングとは？

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ゲーミングとは？
知的な⽬的を持ったゲーム
・シリアスゲーム・ビジネスゲーム・エデュテイメント
・・・

知的な⽬的を持ったゲーム

これらの総称として使われている

どんなものがある？

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102012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

11ゲーミングとは？
知的な⽬的を持ったゲーム
・シリアスゲーム・ビジネスゲーム・エデュテイメント
・・・

・会社のキャリア形成の仕組みを理解させたい
・⾷中毒事件を再現し、事故が起こる仕組みを追体験させたい
・医療機器営業の抱えるジレンマの構造を体験させたい
・営業に利益意識（利益の構造）を持たせたい・保険会社のビジネスの肝は分散であることを理解させたい
・社内での競争と社外との競争の両⽴について⽰唆を与えたい
・保険会社の営業に顧客視点で提案をさせたい
・・・その他多数

私の作っているもの

これらの総称として使われている2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

122012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ゲーミングの主な⽤途
１）動機づけと興味づけ
２）教育・情報の提供
３）技能開発４）態度変容５）⾃⼰による評価・他者による評価

ゲーミングは利⽤者に様々な効果がある。
→では、ゲームをデザインする側には？

（グリーンブラット 1988）

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なぜゲームデザイン？

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なぜゲームデザイン？
デニス・メドウズはコンピューターシミュレーションのためのモデル構築について２０年間教えてきたが、設計に要求されるもの

・本質的な要素は何かについて明確に考える必要がある
・抽象化の様々なレベルで考える必要がある
・仮定された関係が成⽴する条件を具体的に特定化しなければならない
・そして何よりも”システム的”に理解する必要がある

現在では学⽣にゲーム設計のコースを受講することを勧めているという。

なぜならば、ゲームを設計するということは、システムをモデル化する努⼒について厳密で厳格な知的修練を要求するからである。

（グリーンブラット 1988）
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15（グリーンブラット 1988）
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・会社のキャリア形成の仕組みを理解させたい
・⾷中毒事件を再現し、事故が起こる仕組みを追体験させたい
・医療機器営業の抱えるジレンマの構造を体験させたい
・営業に利益意識（利益の構造）を持たせたい・保険会社のビジネスの肝は分散であることを理解させたい
・社内での競争と社外との競争の両⽴について⽰唆を与えたい
・保険会社の営業に顧客視点で提案をさせたい
・・・その他多数

・会社のキャリア形成の仕組みを理解させたい
・⾷中毒事件を再現し、事故が起こる仕組みを追体験させたい
・医療機器営業の抱えるジレンマの構造を体験させたい
・営業に利益意識（利益の構造）を持たせたい・保険会社のビジネスの肝は分散であることを理解させたい
・社内での競争と社外との競争の両⽴について⽰唆を与えたい
・保険会社の営業に顧客視点で提案をさせたい
・・・その他多数

ポイント①構造や仕組みを再現する
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182012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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なぜゲームデザイン？
ポイント①構造や仕組みを再現する

ゲーム産業はポジティブ⼼理学の知識を活⽤しています。ゲーム開発者たちは、ゲームがヒットして利益をあげるためには、構造がわかるから物事の⾒通しが良くなり、本質が分かるから迷いがなくなる

そのゲームがプレイヤーを満⾜させ、どれほど前向きな気持ちを引き出せるか、
つまりどれだけプレイヤーを幸せにできるかにかかっていることを理解しています。

ポイント②相⼿の幸せ/満⾜を考え続けるプレイヤーの「ポジティブ」な状態を常に考えることで、感情が前向きになる（マクゴニカル 2011）

ポイント②相⼿の幸せ/満⾜を考え続ける2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

202012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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なぜゲームデザイン？
ポイント①構造や仕組みを再現する

ゲームデザインを学ぶことは、構造がわかるから物事の⾒通しが良くなり、本質が分かるから迷いがなくなる－１ デザインする側の・視座が上がる・前向きになる→「⾃分が変わる」（⾃⼰変⾰）－２ デザインを利⽤する側が幸せになる→「他⼈が変わる」

ポイント②相⼿の幸せ/満⾜を考え続けるプレイヤーの「ポジティブ」な状態を常に考えることで、感情が前向きになる

何より、何かを⽣み出す活動は楽しい！
2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reservedという２点で効果がある。
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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved23カリキュラム【本⽇の⽬標】１．講義①：⾃⼰変⾰とゲーミング
・⾃⼰変⾰とゲーミング・ゲーミングとは？
・なぜゲームデザイン？
２．講義②：ゲームを考える
・ゲームデザインのプロセス
・ゲームアイデアを発想する
・ニーズ発想とシーズ発想
３．ゲームデザインワークショップ
・ワーク① ルールを作る
・ワーク② 変数と制約条件を考える・ワーク③ 仕事をゲームにする
４．発表・振り返り・質疑応答

ゲームを企画することで、⾃分が変わるきっかけとする。
そのために、
・⾃分の仕事を可視化する
・メンタルモデルを⾒つめ直す
・他者の眼を通じてとらえ直すという経験をする。
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カリキュラムムチャブレイクというミニゲームで、頭をほぐしましょう。

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カリキュラム“Mucha-Break”

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ゲームデザインのプロセス

１．講義①：⾃⼰変⾰とゲーミング
・⾃⼰変⾰とゲーミング・ゲーミングとは？
・なぜゲームデザイン？
２．講義②：ゲームを考える
・ゲームデザインのプロセス
・ゲームアイデアを発想する
・ニーズ発想とシーズ発想
３．ゲームデザインワークショップ
・ワーク① ルールを作る
・ワーク② 変数と制約条件を考える・ワーク③ 仕事をゲームにする
４．発表・振り返り・質疑応答
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アイスブレイク

１．講義①：⾃⼰変⾰とゲーミング
・⾃⼰変⾰とゲーミング
今ここまで・ゲーミングとは？
・なぜゲームデザイン？
２．講義②：ゲームを考える
・ゲームデザインのプロセス
・ゲームアイデアを発想する
・ニーズ発想とシーズ発想
３．ゲームデザインワークショップ
・ワーク① ルールを作る
・ワーク② 変数と制約条件を考える・ワーク③ 仕事をゲームにする
４．発表・振り返り・質疑応答
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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

ゲームデザインのプロセスは、・デザイン、・構築、・提供の３つによって構成される（デューク 1974)

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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved29ゲームデザインのプロセス

ゲームデザインのプロセス①表現したいものをアウトプットするゲームデザインのプロセスは、・デザイン
本⽇扱う範囲・構築・提供の３つによって構成される

価値観・テーマ・思想・メッセージを出⼒する②表現したいものを整理する

もやもやしているものを整理する③ゲームの構造を考える

・ルール
・インタラクション（受講者間の相互作⽤）
・ジレンマ（トレードオフ）④プロトタイプを作る⑤テストをする（プロジェクト内部）⑥テストをする（プロジェクト外部）⑦製造する⑧提供する（＝実施）（デューク 1974)

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デザイン

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ゲームデザインのプロセス構築

提供

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なぜゲームデザイン？

①表現したいものをアウトプットする

価値観・テーマ・思想・メッセージを出⼒する②表現したいものを整理する

デザイン

設計に要求されるもの

もやもやしているものを整理する

・本質的な要素は何かについて明確に考える必要がある
・抽象化の様々なレベルで考える必要がある
・仮定された関係が成⽴する条件を具体的に特定化しなければならない
・そして何よりも”システム的”に理解する必要がある③ゲームの構造を考える

・ルール
・インタラクション（受講者間の相互作⽤）
・ジレンマ（トレードオフ）④プロトタイプを作る⑤テストをする（プロジェクト内部）⑥テストをする（プロジェクト外部）⑦製造する⑧提供する（＝実施）

構築（グリーンブラット 1988）
提供

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ゲームアイデアを発想する

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ゲームアイデアを発想する

１．ニーズ発想２．シーズ発想

１．ニーズ発想（営業的発想）
解決したい問題を分析し、その解決の⼿順を「勝ち筋」に設計する。
２．シーズ発想（Ｒ＆Ｄ的発想）
使いたい仕組み（メカニクス）を起点に、その仕組みでできることを考える。
※どちらも重要。煮詰まったら逆から考える。

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35ゲームアイデアを発想する

ゲームアイデアを発想する

１．ニーズ発想２．シーズ発想2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

１．ニーズ発想（再掲）・内定者がまじりあうようにしたい
・会社のキャリア形成の仕組みを理解させたい
・⾷中毒事件を再現し、事故が起こる仕組みを追体験させたい
・応募者に医療機器営業の抱えるジレンマを体験させたい
・営業に利益意識を持たせたい・保険会社のビジネスの肝は分散であることを理解させたい
・社内での競争と社外との競争の両⽴について⽰唆を与えたい
・保険会社の営業に顧客視点で提案をさせたい
・・・その他多数

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ゲームアイデアを発想する

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ゲームアイデアを発想する
１．ニーズ発想２．シーズ発想

結婚式２次会企画の良くある⾵景「●●君の⼆次会、何やろうか。」「オバマ⼤統領が祝福する動画作ろうよ。」「それ、いいねー。」

ダメデザインの典型

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ゲームアイデアを発想する

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ゲームアイデアを発想する

１．ニーズ発想２．シーズ発想

１．ニーズ発想２．シーズ発想

⾦槌しか持っていない⼈は、すべての問題が釘に⾒えるだろう（A.マズロー）

⾦槌しか持っていない⼈は、すべての問題が釘に⾒えるだろう（A.マズロー）シーズを持っていないとあらゆるゲームは「⼈⽣ゲーム」になる

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

402012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved41ゲームアイデアを発想する
２．シーズ発想①ゲーム理論から②アナログゲームから

２．シーズ発想①ゲーム理論から②アナログゲームから2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

422012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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シーズ〜①ゲーム理論〜

⼆⼈零和有限確定完全情報ゲーム

⼈数

⼆⼈

マルチ

市場の規模

零和（ゼロサム）

⾮零和

打ち⼿の量

有限

無限

偶然性

確定（なし）

不確定（あり）

相⼿の状況

完全情報

不完全情報

協⼒

協⼒

⾮協⼒

打ち⼿の差

対称（なし）

⾮対称（あり）

進⾏

交互

同時

【ポイント】
ゲームの「分類」を知ることでゲームを作るヒントになるゲーム理論の知⾒より2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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シーズ〜②アナログゲーム〜
２．シーズ発想①ゲーム理論から②アナログゲームから・個⼈で作るには、アナログが現実的・アナログゲームは制約のある箱庭
効率的に情報を伝える技術が発達している
※別紙参照

資料１配布
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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved47

【ポイント】
ゲームの「メカニクス」を知ることでゲームを作るヒントになる

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

休憩

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カリキュラム１．講義①：⾃⼰変⾰とゲーミング
・⾃⼰変⾰とゲーミング・ゲーミングとは？
・なぜゲームデザイン？
２．講義②：ゲームを考える
・ゲームデザインのプロセス
・ゲームアイデアを発想する
・ニーズ発想とシーズ発想
３．ゲームデザインワークショップ
・ワーク① ルールを作る
・ワーク② 変数と制約条件を考える・ワーク③ 仕事をゲームにする
４．発表・振り返り・質疑応答
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ゲームデザイン
ワークショップ

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ワーク①ルール作成
ワークシートに

ゲームデザインワークショップ①ルール作成「じゃんけん」のルールを書いてみましょう。
資料２配布

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved522012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved53

ワーク①解答例

ルールのテンプレート【ゲームで使⽤する物品】⽚⼿だけ！
【ゲームの概要】勝敗を決めるためのゲームです。参加者は何名でも構いません。参加者は、⽯とはさみと紙を模した形状を⽚⼿で作り、勝敗を決定します。
【勝利条件】参加者の誰かが１名になったら勝利です。
【終了条件】参加者の誰かが勝利条件を満たしたら終了です。
【ゲームの⼿順】参加者は、五本の指を握った「グー」、⼆本の指を出す「チョキ」、五本の指を広げる「パー」のうち、任意の⼀つのうち、どれを出すかを意思決定します。
グーはチョキに勝ち、チョキはパーに勝ち、パーはグーに勝つという三すくみの関係です。
意思決定を⾏ったら、「じゃんけんぽん」の「ぽん」に合わせ、同時に出します。勝者がいる場合はゲーム終了です。
勝者がいない場合は、あいことなり、敗者を除外した残りの参加者で「あいこでしょ」等の合図に従い、再度任意の⼀つをだし、終了条件を満たすまで継続します。
尚、相⼿が出した後に出す「後出し」など、ルールを逸脱する⾏動をとった参加者はその場で敗北となります。

【仕様】※場合により・参加可能⼈数
・参加者の役割・ゲームのメカニクス【ルール】
・使⽤する物品（コンポーネント）
・ゲームの概要
・勝利条件と終了条件
・ゲームの⼿順
概要（意思決定項⽬）
詳細・ゲーム終了時の処理や得点計算

ルールには理解しやすいテンプレがある。

ルールを作ると暗黙の前提が明確になる。

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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved55

ワーク②「変数」を考える
設計に要求されるもの（再掲）・本質的な要素は何かについて明確に考える必要がある
・抽象化の様々なレベルで考える必要がある
・仮定された関係が成⽴する条件を具体的に特定化しなければならない
・そして何よりも”システム的”に理解する必要がある

ゲームデザインワークショップ②「変数」を考える

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ワーク②「変数」を考える

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

ワーク②「変数」を考える

例題：キオスク
キオスクお茶の⽔店のスタッフになりました。
売上最⼤化の変数は何でしょうか。
尚、スタッフは１名とします。

例題：キオスク
キオスクお茶の⽔店のスタッフになりました。
売上最⼤化の変数は何でしょうか。
尚、スタッフは１名とします。

回答例：
提供スピード・補充スピード⇒これは⼈によって変わるので、変数である。
変数が明確なら、ゲームの勝ち筋も明確

回答例：
乗客数・商品魅⼒度・売場⾯積等⇒コントロールできないものもある。
これは、「制約条件」とする。

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ワーク②「変数」を考える

ワーク②「変数」を考える【個⼈ワーク】
⾃分の仕事をゲームに⾒⽴て、ゴールを設定して、変数と制約条件を考えてみましょう。

仕事をゲームとして捉えると・・・
キオスクの店員は、売上の最⼤化を⽬的としたゲームをプレイしている。
売上最⼤化のためには、
店舗の⾯積・商品・昇降数などの制約の中、提供スピードと補充スピードを早めると、成果に直結しやすい。
2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved※システム思考を学んでいる場合、
因果ループ図を書いても構いません。

Ａ４⽤紙
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ワーク②ポイント
ゴールを改めて考えられる要素を洗い出し、可変性（変えられるか変えられないか）を検討することで、本質的要素（変数・制約条件）が明確になる

ゲームデザインワークショップ③仕事をゲームに
資料４配布

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ワーク③仕事をゲームに2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

ワーク③仕事をゲームに

例）運送会社のドライバー

例）運送会社のドライバー

１）狭く捉える
限られた「時間」の中で、「採取と輸送」を⾏ない、その多寡によって、給料という「勝利点＝お⾦」が獲得できる。
２）少し広く捉える
配達には、「時間指定」などの制約条件がある。
また、「不在」「天候」「渋滞」など「運」に左右されることがある。
「記憶」と「記録」を⾏ない、時間のマネジメントを⾏なう。
ゲームに勝利し続けると、社内での「名誉点」が獲得でき、昇進できる。
３）もう少し広く捉える
配達というアクションを⾏なうには、「時間」を消費する。
「時間」を過剰に使⽤すると、「経年」によって、アクションに必要な時間が増えていく。そうなると、ゲームに負けることになる。
このため、早期に勝利点を獲得し、ゴールに到達しなければならない。
４）更に広く捉える
⼈⽣とは「拡⼤再⽣産」のゲームであり、早期に「勝利点」を獲得しないと、後半が不利になる。このため、早期に勝利点を稼げる運送会社のドライバーを若年時に⾏なって、その後は資産形成するのが、⼈⽣の勝ち筋である。

１）狭く捉える
限られた「時間」の中で、「採取と輸送」を⾏ない、その多寡によって、給料という「勝利点＝お⾦」が獲得できる。
２）少し広く捉える
配達には、「時間指定」などの制約条件がある。
また、「不在」「天候」「渋滞」など「運」に左右されることがある。
「記憶」と「記録」を⾏ない、時間のマネジメントを⾏なう。
ゲームに勝利し続けると、社内での「名誉点」が獲得でき、昇進できる。
３）かなり広く捉える
配達というアクションを⾏なうには、「時間」を消費する。
「時間」を過剰に使⽤すると、「経年」によって、アクションに必要な時間が増えていく。そうなると、ゲームに負けることになる。
このため、早期に勝利点を獲得し、ゴールに到達しなければならない。
４）更に広く捉える
⼈⽣とは「拡⼤再⽣産」のゲームであり、早期に「勝利点」を獲得しないと、後半が不利になる。このため、早期に勝利点を稼げる運送会社のドライバーを若年時に⾏なって、その後は資産形成するのが、⼈⽣の勝ち筋である。

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved63「ゲームには、開発者の思想が⼊る」
ゲームは開発者の捉え⽅そのもの。
視座を上げ過ぎてはいけない。
受講者に最適なレベルを考える。

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2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved65

ワーク③仕事をゲームに

ワーク③仕事をゲームに

以下の⼿順で仕事をゲームにしてみましょう！
①⾃分の仕事で是⾮知ってもらいたいことの共有⇒誰の仕事をゲームにするかを決めてください。
②その仕事の「終了条件」「勝利条件」の決定③勝利条件を満たすための「変数」の洗い出し（＝意思決定項⽬）④「勝利条件」と「変数」の間の「⽅程式」の発⾒⑤「ジレンマ」の洗い出しと追加（できれば）⑥「インタラクション」の洗い出しと追加（できれば）成果物はゲームのルール

模造紙・付箋
ノック式サインペン2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

66【再掲】ルールのテンプレート【仕様】※場合により・参加可能⼈数⇒何⼈でやるゲーム？
・参加者の役割⇒参加者は何者？
・ゲームのメカニクス⇒どんな仕組みのゲーム？
【ルール】
・使⽤する物品⇒コマ・ボード・カード？
・ゲームの概要⇒何をするゲーム
・勝利条件と終了条件
・ゲームの⼿順
概要（意思決定項⽬）⇒何を決めるの？
詳細・ゲーム終了時の処理や得点計算

682012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

ワーク③ポイント69

カリキュラム１．講義①：⾃⼰変⾰とゲーミング
・⾃⼰変⾰とゲーミング・ゲーミングとは？
・なぜゲームデザイン？
２．講義②：ゲームを考える
・ゲームデザインのプロセス
・ゲームアイデアを発想する
・ニーズ発想とシーズ発想
３．ゲームデザインワークショップ
・ワーク① ルールを作る
・ワーク② 変数と制約条件を考える・ワーク③ 仕事をゲームにする
４．発表・振り返り・質疑応答

他者の⽬を介して、システムを検討することで、⾃分の気付いていなかった事に気付き、⾃分の認知が変わることがある。
例）制約と思っていたことが制約でなかった
⼤事だと思っていた業務が⼤事でなかった

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67【再掲】ルールのテンプレート【仕様】※場合により・参加可能⼈数
・参加者の役割・ゲームのメカニクス【ルール】
・使⽤する物品（コンポーネント）
・ゲームの概要
・勝利条件と終了条件
・ゲームの⼿順
概要（意思決定項⽬）
詳細・ゲーム終了時の処理や得点計算

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

702012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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振り返り
＜メモ＞他者の気付き

発表＜メモ＞新たな発⾒

気付いたこと

１分間で発表をお願いします。
（名著進呈あり）

資料５使⽤2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

722012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ゲームデザインの「さわり」を体験いただきました。

・後で回し読みしますので、「読みやすい字」で記⼊して下さい。
・最も⼤切と思った気づきを後で発表します。
・本⽤紙は回収し、全員分をスキャンして、全員に共有します。

ゲームデザインは数か⽉作業です。
⼀⽇で体験できることはわずかですが、どのような体験ができたでしょうか？
・ゲームデザインを通じて⾃分が変われるという感触を持っていただけたら幸いです。

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優れたゲームには、超えることが困難な障壁に挑ませたり、他⼈と協⼒して物事に取り組ませるなど、⼈をポジティブにする
様々な機能が備わっている。

質疑応答（マクゴニカル 2011）2012 (c) kaleidosolutions incorporated all rights reserved

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ご静聴ありがとうございました。

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