JBIC Today

July 2019

特集

今こそ、“アフリカ”を知る！

▶ このエリアを理解する「ポイント」は何か？
▶ 企業の取り組みに見る、潜在力と可能性▶ 中国、インド、
トルコ……。諸外国の最新動向

The Focus ／わが社のグローバル展開

決め手は、プラスαのブルーオーシャン戦略

グローバル・レポート From 若手職員

Project 最前線▶ シャルジャ首長国。増える電力需要に呼応した大型発電所の開発が！
▶ 日本企業のビジネスを後押しへ アルゼンチン国立銀行向けに融資▶ 先端技術スタートアップ企業を発掘。視線は今、北欧・バルト地域へ

FeatureFeature見通し」や、アフリカ「地域経済見通

政強化、バッファー構築などの重要性し」において指摘した、同地域の課題が指摘されています。同時に民活や経を理解しておくことが重要だと細野は済構造多角化の意義・ポテンシャルも説く。

示唆されており、将来的に産業の裾野「2019 年 4 月に公表された同見通しが拡大していくことに期待したいと考によると、資源価格変動への対応、財（細野）
えています」↙

社会構造からアフリカの未来を知る

特集 今こそ、“アフリカ” を知る！

資源一大産出地として世界経済に組み込まれる

済大国として台頭してきたことで、世JETRO アジア経済研究所 理事

平野 克己氏界全体における資源の需要が一気に約を遂げました。そのようなパターンでこのエリアを理解する「ポイント」は何か？

一方、日本貿易振興機構（JETRO）ア

3 割も拡大しました。そして中国はそのは人口が局地に集中し、経済発展に

ジア経済研究所の理事で、アフリカ地

3 割分を確保するために、先陣を切って伴って所得が均等化（中間所得層が拡大）

豊富な資源や人口増加などで注目されるアフリカでは、

域研究と開発経済学を専門とする平野

アフリカの資源開発に資金を投じたのする傾向がみられます。しかし、それ克己氏は次のように指摘する。

です。その結果、資源需要の大幅拡大

はあくまで一つの成長パターンであり、いま、さまざまな改革が進みつつある。今後、日本企業が「アフリカの経済成長は資源価格のをまかなう一大産出地として、21 世紀

アフリカでは、経済成長が進むと所得推移に連動しています。2003 年のイラを迎えてからのアフリカは、完全にグはむしろ不均衡化し、貧困層が分散しク戦争から 2014 年頃まで資源価格のローバル経済の一部として組み込まれます。つまり、成長とともに貧富の差

（平野氏）
ています」

（平野氏）
は拡大し続けていくのです」

アフリカビジネスに参入するには、どうすればよいのかを探った。
世界六大陸の中で、ユーラシア大陸

期待されます。また、人口の増加が続く

フリカで、政権交代を機に改革が推進

高騰が続いたことで、一部の例外を除に次いで大きく、気候・文化・国の多とともに、経済発展も進んできました。

され、投資促進と財政強化等の両立にいて、アフリカのほぼ全域で経済成長様性にあふれるアフリカ。アフリカと自動車普及の拡大が象徴するように、（細野）取り組んでいます」

が加速しました」

いう地域全体を理解するためのポイン

消費者の購買力も高まってきています。

アンゴラや南アフリカなどでは国営

こう聞くと、先々で資源価格が低迷

トは何だろうか。

インフラ整備もまさにこれから本格化

企業の改革や民間投資の活用といったするようなことがあれば、現地の経済

弊行、国際協力銀行（JBIC）の外国審

し、関連分野の需要も拡大するでしょ政策が進められており、海外資本の流も低迷を余儀なくされるようにも思わこのように経済成長が資源需要に支査部長を務める細野健二によれば、アう。域内の貿易の自由化協定が結ばれ入促進も図っている。先に述べたようれるが、それは早計に過ぎるようだ。

えられるアフリカは、日本や東アジア「たとえば、治安面もあってか、アフ

フリカの可能性を探る上でキーワード

るなど、広大な大陸内で地域統合が進なポテンシャルを生かして高成長を遂平野氏によれば、すでにアフリカは諸国と比べると、成長パターンが大きリカにおける送金需要は世界随一。ことなるのは、①「豊富な資源」、②「人口んでいます。加えて、欧州とアジアをつげるためには、今後もアフリカ諸国がグローバル経済で大きなウエートを占く異なってくる点については、注意がうした背景を踏まえて、南アフリカのの増加」、③「域内外の連結性」の 3 つでなぐ要所に位置しており、地理的な優経済改革や投資環境整備に力を注いでめてきているという。

必要だと平野氏は訴える。

スタンダード銀行は自前でアフリカ全あるという。

（細野）
位性も高いといえそうです」

いくことが不可欠となろう。

「実は、20 世紀が終わるまでアフリカ「日本をはじめとする東アジア諸国

土に送金網を整備してきましたし、最は資源の供給地としてさほど期待されは水田耕作とモノづくりによって成長

近ではケニアでモバイル送金サービス

では、そういった政策が打たれるこ「石油のようなエネルギー資源から源を有しており、それらの開発にまつわる産業において将来的に高い需要がしていくのがよいのだろうか。

（％）

アンゴラ

20.0

違いを理解した上で、現地のニーズを徹底的に分析したビジネスを展開する
ことこそ、アフリカで成功する秘訣のようだ。

を手掛ける M ペサが高い支持を得ていコートジボワール

ケニア

南アフリカ

（平野氏）
ます」

この傾向はアフリカに限ったものでアフリカの国々については、不安定「まず想定されるのは、電力・インフな政治経済情勢に関するニュースばかラなど、これから需要の高まる分野にりに目がいきがちである。だが、広いおける機器輸出です。また、法律・税・

10.0

アフリカにおいてはさまざまな改革の会計・許認可等の制度の整備が進めば、5.0

がっていく可能性が高い。つまり、中間

動きが進んでいる。

民間企業が直接投資を行う環境も整

0層をビジネスのターゲットにするので「確かに、民主化のプロセスの中でいます。新たなインフラの建設のみなは政治的な混乱もありました。しかしらず、老朽化した発電設備の更新や鉄ながら、平和裏に選挙が実施されるに道の電化などの更新需要も期待されま

従って、多くの国々では民主化が浸透

（細野）
す」

2019年

2018年

2017年

2016年

2015年

2014年

2013年

2012年

2011年

2010年

2009年

2008年

2007年

-10.0

2006年

では、国際通貨基金（IMF）が「世界経済

はなく、あらゆる生活ニーズへの対応

-5.0
2005年

として挙げられるのがアンゴラと南ア

化はアフリカだけでなく、世界中に広

2004年

アフリカ経済の現状を把握するうえ

していく中で考えれば、所得の不均衡

2003年

しています。そういった中で先行事例はない。中長期的に世界の人口が増加

15.0

2002年

July 2019 │ JBIC Today

うにしてアフリカ向けビジネスに参入

東アジアとは大きく異なる
成長パターンに注意

4カ国の GDP 実質成長率の推移

2001年

細野 健二

とを前提とすれば、日本企業はどのよ

2000年

JBIC 審査・リスク管理部門 外国審査部長

アンゴラや南アフリカでは政権交代を機に改革を推進

このような社会構造や経済的条件の▲鉱物、食料まで、アフリカは豊富な資2ていませんでした。ところが、中国が経※コートジボワールは2016年以降、他の国は2017年以降は予測数値
出典：IMF「 World Economic Outlook Database」（2019年４月）が必要になるだろう。
その意味で、いまの段階からアフリ
カ市場のニーズを捉えておくことは、
今後の世界市場を見極める上でも有効な手段となるのではないだろうか。
July 2019 │ JBIC Today3FeatureFeature©Thomas Renaut特集 今こそ、“ アフリカ ”を知る！

のような店舗も建設しています。これ

企業の取り組みに見る、潜在力と可能性

は、CFAO グループのビジネスモデル

堅・中小企業、ベンチャー企業を含む
日本企業が、アフリカ大陸で良好な関を変える挑戦であるとともに、直接・―CFAO は2012 年 に 豊 田 通 商 グ係を築く良い方法はありますか？

アフリカで 160 年以上にわたりビジネスを展開し、市場の把握に努め、間接的に多数の雇用を生み出すものでループに参画しました。特定のセクビエル 氏す。中間層の期待に応えるために重要ターに重点を置き、アフリカビジネス

2012 年には豊田通商グループに参画した

TICAD（アフリカ開発会議）の成功もあり、なことは、手ごろな価格で質の良い製において豊田通商と協力し合うことで、 日本はアフリカで非常に良いイメー

品とサービスを提供すること、進展がどんな相乗効果が期待できますか？

まだまだ遅れている低い購買力を考慮

ビエル氏

2012年、豊田通商は CFAO

参入する日本企業は、このプラスのイに入れることです。

と豊田通商のベストプラクティスの共

メージの恩恵を受けるといえるでしょ

有やシナジーの創出、相互理解の促進

う。海外展開は、大企業だけに頼って

CFAO 社長 リチャード・ビエル氏に話を聞いた。

まず、開発 援 助の成果やジを持たれています。アフリカ市場に―1852年にアフリカでビジネスをカ国に拠点があり、残り18カ国でもていることです。このような、地理的・開始してから、CFAO（セーファーオー）事業を展開しています。この地理的な

業種的な多様性は、リスクの分散と、は現地で160年以上もビジネスを展開

多様性により、リスクを分散できます。

アフリカ大陸の GDP 成長率を上回る―アフリカ諸国は AfCFTA（アフリカを図るべく、フランスと日本の両拠点

いては上手くいきません。必然的に柔しています。アフリカでの長期の事業

もう一つは、多種多様なビジネスライ

安定的な成長をもたらす上で非常に重大陸自由貿易協定）を結ぶ方向に動いてに「アライアンスチーム」を設立しま

軟性と敏捷さに優れた小規模プレー

経験のメリットは何でしょうか？

ン（産業機器、ヘルスケア、消費財）を有し要です。

います。この協定は地域内での経済統し た。そ の 後、2017年4月 の CFAO とヤーのネットワークを頼りにする必要合を促進するのに役立つと期待されて豊田通商のアフリカ事業の統合により、 があります。アフリカでは、経済構造

ビエル氏

↙

長年の経験に伴う市場への深い理解とノウハウです。CFAO は、2度の世界大戦、植民地独立、多数のアB to B の 製 品 と ノ ウ ハ ウ を B to C に 応 用

います。そのような中、CFAOにとって、 このシナジーの創出はさらに加速しまの90% が小規模企業とマイクロ企業

どのようなビジネス機会が生み出されした。我々と豊田通商は、尊敬や謙虚で構成されていることを考えればなおさなど共通の価値観を持ち、互いを大さらのことです。成長セクターは数多

フリカ危機、2008年のリーマンショッ―CFAO は調査機関と協力して、アるサービスを強化したことで、個人顧ると考えていますか？

クといった中でも、アフリカから一度

フリカの中間層に関する調査レポート

客の購買力に適応できるようになりま

ビエル氏

アフリカの経済統合は、こいに補完し合っています。CFAO が敏

くありますが、たとえば、教育は多くも撤退することはありませんでした。

を発行しました。アフリカの中間層のした。この取り組みは、当社のスズキの大陸にとって間違いなく重要な課題

捷さと起業家精神、167年の実績を示の投資家の関心を引きます。また、再その年月から得た強みの一つは、アフ

ニーズを捉えるためには何が重要でとヤマハとのパートナーシップ強化にの一つです。この自由貿易協定構想は、 す一方で、豊田通商は長期的なビジョ

生エネルギー、住宅産業、ヘルスケア

リカ全土にわたるプレゼンスです。36

しょうか？

もつながり、中古車市場への初進出に

アフリカ大陸の経済的な転換のキーにンと運用効率、継続的な業務改善の必にも膨大な機会があるでしょう。最ももつながりました。

なると思います。たとえば、現在モン要性を示してくれています。この結果、重要なことは、謙虚で融通の利く長期

ビエル氏

CFAO 社長（豊田通商アフリカ本部 CEO）

リチャード・ビエル氏©Patrick Sagnes

4可能にするのです。

©CFAO Group all rights

July 2019 │ JBIC Today

CFAO の成長を支える重要な要素の一つは、アフリカの中間層の当社の B to C セグメントで最も象

バサ（ケニア）とカンパラ（ウガンダ）間で豊田通商の積極的なサポートもあり、的なアプローチを提案することです。

増加です。これまでは、主に薬局、法徴的なプロジェクトは、スーパーマー

コンテナを移動すると、1,000km をわ

複数の現地サイトで「カイゼン」および

我々は、利益をもたらす公正な関係を

人企業、非政府組織、行政などの B to

ケットおよびショッピングセンターのずかに超える距離にもかかわらず、同「アンゼン」の活動を取り入れ始めてい育成するためにアフリカへ参入するのB（G）ビジネス顧客が対象でした。我々

開発プロジェクトです。2015 年 12 月にじコンテナを上海からモンバサに輸送ます。また、このアライアンスによりです。その点で、日本のアプローチはは B to B セグメントでのリーダーシッ「PlaYce（プレイス）」1 号店をコートジボするほどの時間がかかります。またア

自動車業界や消費財業界のメーカー企

正しいと思います。

プを継続しつつ、自動車、ヘルスケア、

ワールのアビジャンにオープンしまし

フリカには、大手有力企業や大規模プ

業との協業プロジェクトの機会が創出

消費財の3つの事業領域で個人の顧客た。現在、コートジボワール、セネガ

ロジェクトの関心を引くほどの市場規されたり、プロジェクト自体が加速し層を拡大するため、我々のサービスや

ル、カメルーンの 3 カ国で、PlaYce のよ模を有していない国も少なくなく、経たりしています。

■ CFAO 会社概要

創業.................. 1852年

従業員数 .......... 1万5500名（連結）取り扱う製品とノウハウを B to C マー

うなスーパーマーケットと現地の店舗

済活動の分断に苦しんでいます。経済

ケットに適応させたのです。これによが並ぶショッピングモールだけでなく、統合は、小規模市場に成長の機会を与―地理的・歴史的な距離を乗り越え、り、自動車セクター、特に四輪車と二カルフールマーケット（スーパーマーケッ

えるとともに、国家単位でなく、市場

多くの日本企業がアフリカへの進出を輪車については取り扱い製品と提供すト）やスペコ（キャッシュ＆キャリー方式）

レベルでのアフリカへのアプローチを試みています。大企業のみならず、中売上.................. 44億ユーロ（2019.3期）
所在地.............. フランス パリ

代表者.............. リチャード・ビエル

事業内容 .......... 自動車輸出入、医薬品卸など

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5FeatureFeature
築を進めました。さらに、国内エネルギー政策の一つである太陽光発電促進策を海外展開させるべく、国際機関である ISA（国際太陽光連盟）の枠組みをフランス政府とともに提唱し、インド輸出入銀行がアフリカでの太陽光発電事業支援を積極的に行うなど、産業政
策と外交政策を融合させたアプローチをしています。
インド輸銀のアフリカ向け支援としては、政府借特集 今こそ、“アフリカ ”を知る！

中国、インド、トルコ……。諸外国の最新動向
アフリカと周辺諸国の地政学的、歴史的なつながりは、アフリカを知る上で欠かせない要素だ。
これらの国は何に着目し、どんな方法でアフリカとの関係構築を進めているのか。
各国のアフリカ戦略について、それぞれの国に拠を構える JBIC 首席駐在員が分析する。
最近は国際協調によるリスク分散を志向し始めてお中国

自国の経済発展に伴い重点分野が変化。
環境・衛生・教育・民生などにシフトする
JBIC 北京駐在員事務所 首席駐在員

越智 幹文

中国のアフリカ諸国との関係の歴史は古く、建国直後の 1950 年代の南南協力（途上国同士の支援・援助）にさ
かのぼります。そして今世紀に入り、中国経済が発展すると、必要な資源の確保を中心としたアプローチに変わってきました。現在の中国のアフリカ進出におけ6

り、win-win の関係が期待できます。

存在感回復へ。
産業政策と外交政策の融合を軸に関係を再構築
JBIC ニューデリー駐在員事務所 首席駐在員

林谷 一郎

インドとアフリカは歴史的につながりが深いものの、

板垣 彩香

アフリカ南西部に位置するアンゴラ共和国は日本の約3.3倍の国土を持ち、人口は2,881万人、首都はルアンダです。27年間などの海外投資案件に対しファイナンスの提供も行

にわたる内戦からの復興が進行中です。

なっています。インドのアフリカ投資には日本企業と2019年1月、JBICはアンゴラ政府向けに輸出クレジットライの連携例は多くはありませんが、両国の相互補完のンを設定し、3月に2件の個別貸付契約を締結いたしました。対

メリットを見出すことが連携につながるでしょう。

象案件は、アンゴラ交通省港湾局が実施するナミベ港拡張と、
サコマール港改修であり、豊田通商および東亜建設工業からの資材・役務の輸出を支援するものです。

トルコ

アフリカ各国に張りめぐらされたネットワークが企業の進出を加速させる
五辺 和茂

トルコのアフリカ政策は、近年始まったものではありません。エルドアン大統領は、アフリカ諸国との関ブに着手。また、2005 年を「アフリカの年」と銘打って、トルコの在アフリカ大使館を増加させています。2008
年には、トルコ・アフリカ・パートナーシップサミッ
トも開催。こうした取り組みの成果もあり、2018 年 10月にイスタンブールで開催されたトルコ・アフリカ経

ナミベ港のコンテナターミナル拡張により、隣国ナミビアの港への依存軽減、アンゴラ南部の経済活性化が見込まれます。
また、カシンガ鉱山の鉄鉱石輸出港であるサコマール港の改修
は、より多くの鉄鉱石輸出を可能とし、アンゴラの外貨獲得・経済多角化への貢献が期待されます。JBICと豊田通商、東亜建設
工業が、アンゴラ政府へ両案件をパッケージ提案（10年間取り組
んできたナミベ港拡張にアンゴラ政府として最優先のサコマール港改修を追加）したことが功を奏し、受注へとつながりました。本件はアン

ゴラにおいて日本企業が参画する初の大型港湾開発案件です。
ロウレンソ大統領は、政治基盤の強化と行財政改革に着手し、IMF（国際通貨基金）とも2018年12月に新規プログラムを締結しました。そのような中、JBICはIMFへ本案件につき情報共有した上で、アンゴラの債務持続性に配慮したファイナンスを提案することができました。
アンゴラの今後の経済発展、また今後の日本企業によるアフリカ向けビジネスのさらなる拡大を願っています。

済ビジネスフォーラムには、アフリカ 43 カ国から約7000 人が参加しています。
トルコのアフリカ投資は、今後も拡大が見込まれまるメインプレーヤーは、インフラ建設や資源開発を手

インドは、外交面の動きは少なく、むしろインド内需

すが、それには 2 つの背景があります。一つは前述の掛ける大規模国有企業です。しかし、昨年の FOCACに対応した生産／投資リソースの流用が一部で行わ政策によって在アフリカ大使館が急増し、2018 年末（中国・アフリカ協力フォーラム）で採択された「行動計画」れている程度の位置づけというのが実態でした。それ時点で 41 カ所に及び、米中仏に次ぐ位置にいること。

を見ると、今後の重点分野は、環境分野・キャパシ

が、2000 年代後半に入り、中国がアフリカに急接近しもう一つは、国営航空会社であるターキッシュエアラ

ティビルディング・衛生・教育・民生などにシフトしたことを受け、インド政府もアフリカとの関係強化をインズがアフリカ 54 都市に定期便を就航しているこていくことが見込まれます。さらに、アフリカ諸国に意識し始めました。2008 年にインド政府は、IAFS（イとです。この 2 つのネットワークはトルコ企業のアフ

経済貿易協力区を建設して、通信や金融分野への投ンド・アフリカフォーラムサミット）を初開催、アフリカ諸リカへの進出を促すことになると考えられるからです。

資の受け皿を作るような動きも見られます。

国へインドへの回帰を呼びかけ、外交的展開を強化。

日本企業との連携も大いに期待されます。トルコ

中国のアフリカ向け投資は日本と比べて先行して2014 年に発足したモディ政権では、3 回目の同サミッ

企業には、積極的なリスクテイク、トップダウンの速おり、進出の産業の幅も広いことから、日本企業がア

トを 2015 年にデリーで拡大開催したり、2017 年にはい意思決定などの特徴があります。これらと日本企業

フリカに進出する場合、中国企業と連携することで得モディ首相の地元アーメダバードに AfDB（アフリカ開の技術力・ファイナンス力が合わさることで、互いをられるメリットは少なくないでしょう。中国としても、発銀行）の年次総会を誘致するなど精力的に関係の構補完し、強力なチームになりうるといえます。

July 2019 │ JBIC Today

石油・天然ガス部第3ユニットなどの提供を進めています。また、農業、繊維、鉄鋼

係強化に向け、2003 年からさまざまなイニシアティ

インド

アンゴラ・ナミベ港に質の高いインフラを提供

款による電力・水などのインフラ支援や自動車、バス

JBIC パリ駐在員事務所 首席駐在員

地 政 学 的 、歴 史 的 な つ な が り と は ？

PickUp JBIC Activity

本プロジェクトを担当した、石油・天然ガス部第3ユニットのメンバー。
左から加藤ユニット長、板垣係員、細島参事役。

July 2019 │ JBIC Today

7

The Focus

わが社のグローバル展開―ジェットエイト株式会社「国際クール宅配便」という新しい市場を切り拓き、グローバルな展開を突き進む

お客様の無駄を取り除く、
徹底したサービスを生み出す！

ジェットエイト株式会社。その発想の源泉について、社長である西氏にお聞きする。

ただ荷物を運ぶのではなく、日本の研究のだが、別のメリットも期待できると西力や開発力の最適化、最大化の支援に重氏は力強く続ける。

きを置いているので、書類作成代行は絶「経済が成熟するに従って、企業は高対に外せないサービスだと考えました」

い信頼性を求められます。親子ローンのとはいえ、輸出入関連の書類作成ノウ

形ではなく、今回 JBIC という政府系金融

凍・冷蔵が必要な食品を送る手段がなく、ハウなどなかった当初は、幾度もの失敗

機関と現法とが直接取引できたという事ものか―。これは新たなビジネスを考あきらめた経験がありました。起業後、も経験することになった。それでもあき

実は、今後、現地における当社の信頼性えるときの思考法の一つだ。ニーズはあブルーオーシャン戦略の書籍に出合い、らめず、失敗を糧としてノウハウを蓄積を、間違いなく高めてくれるはずです」

るが、世の中に存在しないモノを提供でそのときの体験を思い出したのです。国したことで、現在では、他社がやりたが同社が 現 在 進める海 外 展開として、

きれば、ブルーオーシャンに漕ぎ出すこ

際クール宅配便はブルーオーシャンではらない書類作成代行がプラスαの高い付ミャンマー、バングラデシュでは、土木・とができる。そこは競合が少なく、大きなないのか、と。改めて調べてみると、Port

加価値となり、ユーザーから選ばれる大社会基盤開発における西氏のバックグラ

可能性を秘めている市場だ。この発想をto Port の温度管理物流は存在しましたが、きな理由の一つになっているのだ。

ウンドを生かし、プラント関連の大型機

もって海外展開の道を切り拓いた企業が、予想通り Door to Door の国際クール宅配

ジェットエイト株式会社である。

便は存在しませんでした。これだ、と思いましたよ」
冷凍・冷蔵品を荷主から送り先までワ

械や、資材の輸入手配に力を入れている。
さらに北米カナダ法人での貿易事業、そJBIC との直接取引により企業の信頼性を高める

して、さらなるブルーオーシャンを求め進出プランも進めている。

て、アゼルバイジャンやジョージアへの過去の体験を振り返り発想し、戦略を練る

ンストップで配送してくれるのは、ユー

ジェットエイト株式会社の進撃は続

ザーにとって付加価値になる。しかし、く。同社は、タイでの事業拡大を図るべ「今まで海外で戦ってきて痛感するの

海外物流を生業とする同社は、2004 年

西氏は、さらに、輸出入時に必要な書類

く、現 地 法 人 JET8（Thailand）Co.,Ltd. が 実

は、オンリーワンといえる“尖ったもの”の設立時から果敢に海外へ挑み続けていの作成代行サービスも提供することを考施する国際貨物運送事業に必要な資金を、がないと世界では戦えないし、勝つことるが、その背景にあるのは「ブルーオー

えたのだ。海外戦略に、プラスの“差別JBIC の現地通貨建てクロスボーダーロー

も絶対にできないということです。しかシャン戦略」である。競合のいない市場化”も加えたのである。

ンによって調達した。現法を設立した

し、最近の経営者は、貸借対照表の負債を創造し、高付加価値なサービスを低コ「周囲は猛反発ですよ。検疫や通関に2009 年当時、中間層が伸長するタイには、を軽くすることばかり意識して、守りにストでユーザーに提供することで、利益必要な書類は、荷主が用意するのが常識

確かなニーズが存在していた。だからこ入る傾向が強い。それでは駄目だと考の最大化を目指す戦略といえる。

です。それを請け負うなど、責任問題にそ隣国ミャンマーにも現法を設立し、両えます。なぜなら、背負うものを大きくでは、同社が創造した市場とは何か？

なったときのリスクが大きいというので

国間運送網を築くなど、実績を積み重ねすることでこそ、“尖り”が出てくるもそれは、医薬品やケミカル素材、食品なす。しかし私たちのお客様である企業のていった。その粘り強さが花開き、直近 5のだと思うのです。世界で戦いたいならどの小口貨物の温度管理付き国際輸送、研究員や技術者にとって、輸出入関連の年間は、平均して売上高年率 2 割増の急

『もっと負債を重くしてもかまわない、背いわゆる「国際クール宅配便」である。

書類作成など専門外です。そこに労力を成長を実現している。

負え！』と言いたいですね！」

割かれて肝心の研究開発の時間が削ら「タイの人は、ちょっと気になるところ

発想のヒントは自身のロンドン留学時代があると病院へ行き、薬を買う傾向にあでの実体験にあったらしい。

ります。そのため、所得の上昇とともに健「“日本食”が恋しくなり実家から送っ康にかける費用がかなり高くなっているてもらおうとしたんですが、当時は冷のです。タイ現地法人は日系の売り上げ

ジェットエイト株式会社
代表取締役

西 將弘 氏July 2019 │ JBIC Today

し、さらなる飛躍の礎を固めるためのも自分が欲しい商品やサービスはどんな

同社の代表取締役・西 將弘氏によると、

8

れるのは無駄でしかありません。当社は、冷蔵車の荷台。病院から依頼された冷蔵指定「検体」は、徹底した温度管理の下に輸送する。
もちろん、輸出入時に必要となる書類の作成
代 行サービ スも実 施。
これが他社との大きな差別化となっている。

が 1 割に過ぎません。現地に根づいた営業戦略を展開してきたことで、タイ国内の病院間輸送ニーズをしっかり取り込む
ことができたことに誇りを持っています」
今回の資金調達は、社屋や倉庫を整備

海外で戦い、勝つために“尖ったもの”を身につける！

決め手は、プラスαの
ブルーオーシャン戦略

左／ JET8（Thailand）Co., Ltd. が所有する冷蔵車。
タイでは、このクルマによって Door to Door の国
際クール宅配を展開している。
右／安心安全。海上コンテナ詰め作業もお客様からのリクエストでカスタマイズする（タイにて）。

西 社 長（ 前 列・右 か ら 3 人 目 ）を 囲 む 、 JE T 8（Thailand）Co., Ltd. の社員。タイ国内の病院間輸送ニーズを掴み、急成長を続ける。

企業DATA

ジェットエイト株式会社
設立.................. 2004年

資本総額.......... 1億5,880万円

事業内容 .......... 国際エクスプレス貨物を主体とした航空貨物の運送業
航空貨物輸送に付随する自動車での陸路貨物運送業
倉庫業および梱包業
国際航空貨物の輸送および通関に関するサービス業務
本社所在地 ...... 東京都文京区本駒込5-28-7

JBIC との関わり
タイでの事業拡大を図るべく、現地法人 JET8（Thailand）Co.,Ltd. が実施する国際貨物運送事業に必要な資金を、JBIC より現地通貨建てクロスボーダーローンによって融資を受ける。

July 2019 │ JBIC Today

9Project 最前線

グローバル・レポート From 若手職員

ラブ首長国連邦（UAE）と聞くと豊富な石油資

UAEを構成する7つの首長国の一つであるシャルました。JBICとして同首長国に対する融資は初めて

ジャ首長国は様子が違います。シャルジャ首長国はの予定だったため、夏の出張では首長国に関する情資源が多いわけではなく、産業は多様です。電力に報を全般的に集める必要があり、現地で政府関係者

関しては、供給の約5割をアブダビ首長国に頼ってなどと面談を実施。

ました。特に難しかったのは、調印のタイミ
ング。双方とも2018年11月30日から始まるG20ブエノスアイレス・サミットに合わせ2018年11月29日にブエノスアイレスで開催された調印式。

たタイミングで調印式を行いたいという強い意志があったので、契約交渉と関連手続きがア

ルゼンチンは2001年のデフォルト宣言後の間に合うよう文字通り奔走しました。

経済低迷を経て、2015年に国際金融市場へ契約調印の2日前に行内の決裁が下り、そのままの復帰を果たしたばかり。しかし、日本と同国の経出き立ての契約書を抱えて飛行機に飛び乗り現地済的なつながりはもともと深く、インフラ関連設備へ。調印を無事に終えた帰りの飛行機の中では大きの輸出を再開したい日本企業が多いのも事実です。

な達成感に包まれました。

何とか、日本企業のビジネスを後押しできないか。
そこでJBICは、同国内最大の銀行であるアルゼンチ

profileン国立銀行に対して融資枠（クレジットライン）を設定
し、日本製品の輸出を支援することにしたのです。

米村 崇（よねむら・たかし）
資源ファイナンス部門
鉱物資源部 第 1 ユニット

「前例のないことでも柔軟にチャレンジできるのがいいですね。トライ＆エ
ラーを繰り返すことで、自分自身の成長にもつながります」

北欧・バルト地域は過去にノキアに勤めていた
人材の流出や政府系ファンドによるスタート

秋には、プロジェクトが環境に与える影響を調査

アップ企業支援を背景に、スタートアップ企業の勃するため、発電所の建設予定地を訪れました。実際興が盛んな地域です。IoT、AIなどの先端技術を有経済成長とともに電力需要が増加の一途をたどに行ってみると、書類上ではわからないシャルジャする企業が数多く存在するさまは「ヨーロッパのシる中、同首長国政府は、高効率なガス火力を利用

首長国の経済環境や発電所建設への強い期待が見リコンバレー」とも言われています。

した大型発電所の開発を進めています。私が担当

えました。

JBICは2016年10月にエクイティファイナンス部
現地でのファンド設立イベントの様子。

した「ハムリヤ天然ガス焚複合火力発電事業」もそ

本プロジェクトは私にとって初めての新規承諾案

門を立ち上げ、2017年6月にはJBICと経営共創基の一つで、住友商事、四国電力、米国GEの子会社、件でしたので、契約書の交渉やリスク分析、関係者

盤（IGPI）の合弁会社JBIC IG Partners（JBIC IG）を設ファンドにはJBICのほかにオムロン、パナソニッ

現地政府機関の4社が出資する事業会社SHIPCO

間の調整など大変なこともありましたが、経験豊富

立しました。今回、JBIC IGとバルト地域最大のPE・ク、本田技研工業が参画し、総額約1億ユーロ規模（Sharjah Hamriyah Independent Power Company PJSC）

なチーム内のノウハウを活かすことで、なんとか乗VCファームであるエストニアのAS BaltCapが共で運営を始めました。JBICグループとして、投資かに、JBICと民間銀行（一部NEXI保険付き）が協調融資をり切ることができました。

同で北欧・バルト地域の先端技術スタートアップ企

ら得る利益だけでなく、これらの日本企業がこの業に投資するファンドを設立、JBICは4,000万ユー

ファンドの運営チームを介して現地で技術探索をとって大変貴重な財産です。

ロの出資をコミットしております。

したり、買収先として有望な企業を探したりする

profileprofile行うプロジェクトです。
SHIPCOはハムリヤ地区で発電容量1800メガ
ワット（MW）の天然ガス焚複合火力発電所を建設・所有・運営し、2023年5月に商業運転開始を予定し販売する独立系発電事業者（IPP）は、同首長国では初めて。JBICがスポンサーから本プロジェクトの相談を最初に受けたのは2017年でしたが、私は案件が本格的にスタートした2018年4月にこの案件のJuly 2019 │ JBIC Today

件を抱えていますので、緊迫した協議が続き年ぶり。JBICブエノスアイレス事務所が窓口となっ同首長国へは2018年の夏と秋の2回、出張をしている状況です。

行とは良好な関係ですが、お互い譲れない条業務」として実施する案件です。同行向け融資は20担当になりました。

源をイメージするかもしれません。ところが、

おり、残りは国内の老朽化が進む発電所でまかなっ担当が頻繁に出張して交渉を進めました。同

本融資はJBICが2016年10月より開始した「特別ハムリヤ天然ガス焚複合火力発電設備の完成予想図。

アて同行との関係を維持しつつ、東京から営業

このような案件にチャレンジできたことは、私に

辛川 知優（からかわ・ちひろ）
インフラ・
環境ファイナンス部門
電力・新エネルギー第 1 部
第 2 ユニット（当時）「文化が異なる国との交渉は大変です
が、やりがいを感じますね」

サポートができればと考えています。私自身として、

市原 遼子（いちはら・りょうこ）
エクイティファイナンス部門
エクイティ・
インベストメント部
第 3 ユニット調査役「常に半歩先を歩き、企業に新たな情報・視点を提供するのが私たちの使命です」

子会社であるJBIC IGとの協業案件ということで、LP（出資者）としてだけでなく、GP（ファンド運営者）としての目線を意識して業務を進められた点が醍醐味でした。ファンドは設立・投資してからが勝負です
が、JBIC IGをはじめ関係者間で密に連携したことで、先端技術スタートアップ企業を発掘︒
視線は今︑北欧・バルト地域へ

アラブ首長国連邦の首長国の一つ︑シャルジャ首長国︒
増える電力需要に呼応して︑大型発電所の開発が！

上・下／ドバイの北東に位置するシャルジャ
首長国の市街地の風景。

ています。自前で発電設備を建設・運営し、電力を10

日本企業のビジネスを後押しへ
アルゼンチン国立銀行向けに融資

JBIC は世界各国でさまざまなプロジェクトに取り組んでいる。
最新案件の意義や JBIC の役割について、若手職員がレポートする。

効率よく第一歩を踏み出すことができたと思います。
July 2019 │ JBIC Today

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「JBIC Today」2019年7月号【発行】
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