決算説明要旨
2024 年 3 月期 連結 決算概要

『 業績予想(2023/5/10 付)に対し、未達 』
連結(百万円)

2023年3月期

2024年3月期

実績

実績

構成比

構成比

前期比
増減額

売上高

105,709 100.0%

105,824100.0%

114

開発型

54,77751.8%

56,87953.7%

卸売型

46,65444.1%

45,205

その他

4,278

4.0%

売上総利益

28,666

販売管理費

業績予想対比

増減率

予想

増減額

増減率

0.1% 111,000 ▲ 5,175▲ 4.7%

2,102

3.8%

59,000 ▲ 2,120▲ 3.6%

42.7%▲ 1,448▲ 3.1%

48,000 ▲ 2,794▲ 5.8%

3,739

3.5%

▲ 538

▲ 12.6%

4,000

▲ 260

▲ 6.5%

27.1%

29,88428.2%

1,2184.2%

31,200 ▲ 1,315▲ 4.2%

20,61319.5%

21,95820.7%

1,3446.5%

22,200▲ 241▲ 1.1%

営業利益

8,0527.6%

7,926

7.5%

▲ 126

▲ 1.6%

9,000 ▲ 1,073▲ 11.9%

経常利益

8,3427.9%

8,412

7.9%

70

0.8%

9,000▲ 587▲ 6.5%

当期純利益

5,621

5.3%

5,7845.5%

162

2.9%

6,100▲ 315▲ 5.2%

原材料価格をはじめとする各種コストの高騰や進⾏の影響を踏まえて、収益体質の維持を目的に収益性の高い商品に絞り込んで販売したことにより、売上高は前期比プラス 0.1％の増収となりました。また、売上総利益率の改善により売上総利益も増益となりました。一方で、販管費はコロナの沈静化に伴う販促費などにより増加し、営業利益は微減益となったものの、子会社からの配当などにより経常利益は増益となりました。なお、業績予想対比は未達となりました。

2024 年 3 月期 連結 事業セグメント別の概況

当社では、主に２つの事業セグメントを展開しており、「開発型ビジネスモデル」と「卸売型ビジネスモデル」に大別されます。
「開発型ビジネスモデル」では、⾃社オリジナル商品の企画・製造・販売を⾏なっています。「卸売型ビジネスモデル」では、ブランド時計やバッグ等の有名商品、国内大手メーカーから仕入れた商品を独⾃にアソートして販売する中元・歳暮などのギフト商品など、国内外の有名ブランドや国内大手メーカーより仕入れた商品の販売や販促企画を含めた総合提案型ビジネスを⾏なっています。

『 開発型は堅調 卸売型は軟調 』

【開発型ビジネスモデルのハイライト】
・「均一ショップ向け」＞服飾雑貨・日用雑貨・消耗品・菓子食品へ販売カテゴリーが拡大。
・「アパレル関連」＞ライセンスブランドを用いたアパレルや服飾雑貨の展開により、販路の深耕や拡大が奏功。
・「その他」＞定番展開の「エバークック」は回復の兆しが⾒られた他、LED シーリングなどの照明関連や OEM 企画食品の販売も好調。
・「季節商品（扇風機・暖房機）」＞春の天候不順や暖冬により、需要が低下したことで販売が前期を下回る。
【卸売型ビジネスモデルのハイライト】
・「有名ブランド」＞スマートウォッチ・アクセサリー・インバウンド需要向けスーツケースの販売が好調。
＞『STANLEY（スタンレー）』などの⾃社で運営を⾏う、複数のブランド公式サイトがオープン。
＞ブランドのバッグ・時計カテゴリーは調達コスト上昇の影響により販売が低調に。
・「アミューズ（NB 加工）」＞人気ゲームキャラクターなどを使用したアミューズメント施設向け景品の販売が好調。
・「ギフト（NB 加工）」
＞ギフト・⾃社オリジナル企画のブランドスイーツは好調。
＞しかしながら、前期にスポット案件として取り組んだ 「新型コロナウイルス感染症⾃宅療養者向け飲食料品供給」の販売分を補うまでには至らず。

「中期経営企画」の⾒直しについて

2024 年 5 月 9 日に発表しました通り、当社は 2022 年の 5 月 9 日に発表しました「2022 年度から 2024 年度までの中期経営計画」を⾒直すこととしました。
「成⻑戦略・BS 戦略・ESG 戦略」の３つを重点戦略として、2024 年度にあたる 2025 年 3 月期に、単体売上高：1,180 億円、連結経常利益：100 億円という目標を掲げ、達成に向けて各種施策を実⾏してまいりました。しかしながら、原材料費などの各種コストの上昇や急激な円安進⾏等の影響により、商品の開発および調達コストにおける環境が策定当時から想定以上に変化いたしました。
つきましては、2025 年３月期は、事業環境の変化に対して、機動的な事業体制の再構築および事業基盤の更なる強化に注⼒いたします。そのため、定量目標に掲げる連結経常利益：100 億円の達成年度を１年間延⻑することといたしました。なお、売上高目標は、現在の為替やコスト増に耐えうる高収益体質を目指すため、より収益性の高い商品の開発および調達にシフトすべく、一旦、除外することといたしました。
「成⻑戦略・BS 戦略・ESG 戦略」の３つの重点戦略に変更はありません。この⾒直しにより、改めて当社グループにおける機会とリスクを精査し、強みを最大限に活かした経営に取り組むことで持続的な成⻑へと繋げ、「世界に 2 つとない会社づくり」の実現に向けて推進してまいります。
※2024 年 5 月 9 日リリース：「ドウシシャグループ中期経営計画」の⾒直しに関するお知らせ
https://www.doshisha.co.jp/dcs/wp-content/uploads/2024/05/24-05-09-4.pdf

2025 年 3 月期 連結 通期業績予想『 中期経営計画 100 億円への基盤づくり 』

売上高は、開発型・卸売型共に増収を⾒込み、売上総利益以下も増益の計画としました。

2023 年 3 月期〜2026 年 3 月期 3 つの重点戦略＞＞「成⻑戦略」【開発型ビジネスモデル：隙間マーケティングで「ニッチ No.1 戦略」を拡充】

大手や他社が参入していない「隙間マーケティング」の取り組み事例として「ラジカセ」を展開しています。ラジカセ市場は記録媒体技術の進化により、販売規模は大幅に縮小しているものの、一部のコアなファンにより一定規模を形成している市場です。市場調査に基づき、ラジカセ最盛期時代のユーザー層には「懐かしさ」や「憧れ」、若年層には「デザイン性と機能性」といった切り口で訴求を⾏うべく、音響機器の開発に実績があるグループ企業「オリオン」と新しい切り口のラジカセを共同開発いたしました。カセットテープの再生をはじめ、重低音機能やマイクミキシングといった当時の最上位クラスラジカセが搭載していた機能に、BluetoothⓇ接続などの最新機能を加えました。クラウドファンディングによる販売では早々に計画を超え、その後の店頭販売も好調な結果となり、さらに SNS では想定していた通り、中高年層と若年層の双方から好意的な評価を頂けました。この様に、事前のマーケティング活動が一定の成果を上げた好事例となります。

俺たちの⻘春ドデカ CD ラジカセ HP
https://doshisha-av.com/oretachi/

【卸売型ビジネスモデル（有名ブランド）：トータルプロデュースで発掘・育成】

当社のブランド事業では、ブランド発掘〜育成、一部販売までのバリューチェーンをトータルでプロデュースすることで、売上・利益の拡大を図っております。当社では、認知に重点を置いた、「リアル店舗での売れる売場づくりによる、潜在ファンの開拓」と、販売とファンづくりに重点を置いた「公式ＥＣサイトを通じてのコアファンとの関係深耕」に取り組んでおります。
さらに、ブランドイメージの構築に必要な、「販路と売価のコントロール」や「国内での育成・売上の拡大」を数⼗年前から⾏い、実績を残していることが当社のブランド事業の強みでもあります。最近では、アウトドアブランド「STANLEY（スタンレー）」において、リアル店舗で世界観を伝える売場づくりを⾏うとともに公式直販サイトの運営を⾏っており、イメージ創りの一環として著名人による商品インタビューでの世界観の発信や限定商品、先⾏発売企画などで、STANLEY（スタンレー）ユーザーとの関係性を深める取り組みが成功しております。

【卸売型ビジネスモデル（ギフト NB 加工）：オリジナルブランドスイーツ】「中元・歳暮ギフト」事業で培ってきた、幅広いジャンルの仕入先や、専門人財の確保⼒などの「当社の強み」を活かし、新たに挑戦している「オリジナルブランドスイーツ」の「オイモメルシー」の取り組みです。「プチ贅沢」などのキーワードと⼥性をターゲットとした商品特性を踏まえ、有名百貨店での催事販売を⾏い、ブランドの認知向上に繋がりました。今後は、インフルエンサーを起用した SNS マーケティングを⾏い、オンライン販売も含めた事業拡大に取り組みます。

＞＞「ＢＳ戦略」【株主様への利益還元 増配】

2024 年 5 月 9 日に発表しました通り、当社は 2024 年 10 月を持ちまして創業 50 周年を迎えます。つきましては、1株当たり 5 円の記念配当を実施いたします。これにより、2024 年 3 月期の 1 株あたり期末配当につきましては、普通配
当 35 円に、記念配当 5 円を加えた 40 円といたします。年間配当につきましては、前期よりプラス 5 円の 75 円といたします。なお、2025 年 3 月期の配当としては、中間期・期末共にそれぞれ 40 円とし、年間配当で前期よりプラス 5 円の80 円を予定しております。

＞＞「ＥＳＧ戦略（サステナブルな社会に貢献できる会社づくり）」

当社では、「サステナビリティ方針」と「その推進体制」、「5 つのマテリアリティ」を設定し、課題解決に向けた取り組みを推進することで、持続可能な社会の実現に向けた貢献を目指してまいります。また、下段の「主な指標」に記載の通り、人財戦
略では、多様性・働き方改⾰に関連する 2024 年度の数値目標を定めており、実現に向けて取り組みを進めてまいります。
詳細は、弊社ホームページに掲載しておりますので、是非ご覧ください。

※「ESG への取り組み」、「サステナビリティ方針」と「その推進体制」、「5 つのマテリアリティ」などの詳細は、当社ホームペー
ジの「サステナビリティページ」に掲載しております。下記リンクよりご覧ください。
https://www.doshisha.co.jp/lp/sustainability/
以上の 3 つの重点戦略を推進し、「中⻑期的な株主価値の向上」に取り組むことで、「ロマンのある」「つぶれない」「社会に貢献できる」会社づくりに向けて事業を推進してまいります。
（2024 年 5 月）