2021年1月期第2四半期

決算補足説明資料

02

上半期ハイライト

03

上半期ハイライト - 取引概況
コロナ禍の影響により4月の総取扱高はYoY78%と急減したが、5月以降はV字回復を達成
6月以降の総取扱高はYoY130%を上回って推移し、高成長が続く

140%

130%

120%

110%

100%

90%

80%

70%
2月

３月
1Q

YoY

４月

５月

6月
2Q

7月

8月
3Q

累計YoY

04

上半期ハイライト - 業績

第2四半期単独では、売上・営業利益共に前期比120%超と成長が加速

第 1四 半 期 会 計 期 間（2 月 - 4 月 ）第2四半期会計期間（5月-7月）売上

売上13.4億円

16.2億円(YoY 98%)(YoY 122%)

営業利益

営業利益

4.7億円

6.5億円

(YoY 79%)(YoY 123%)05

上半期ハイライト - 上半期振り返り
コロナ禍による事業環境の変化に迅速に対応策を実施
マイナス影響を回避し、EC化の追い風を享受し、高成長へ新規サービス・事業も進捗• コロナ禍で影響を受けた物流は民間への切替を促進し、正常化

BUY MA事業• 効 果 的 な M D施 策 の 実 施 、 EC 化 比 率 の 高 ま り も 追 い 風 と な り 、
国 内 ・ G lob alと も に 取扱 高 は 大 き く 成 長• 法人出品者との連携強化策も進行中• M arketin g A utom a t i o n ツ ール の 活 用 が 浸 透

新規サービス/ 事業• S p ec ialty M a rketp l a c e 戦 略 ※ に 則 り
新規出資を実行し、家具の強化、ワインに着手• T R AV E L事 業 は コ ロ ナ の 影 響 を 鑑 み 一 時 休 止 中※P30-32参照

06

上半期ハイライト - 業績サマリー
第2四半期会計期間の業績が堅調に推移した結果、累計の総取扱高は前期比111%と第1四半期の遅れを挽回
営業利益も前年と同水準まで回復

2021年1月期
第2四半期 累計期間
（実績）

2020年1月期
第2四半期 累計期間
(前期実績)

前期比

256.0億円

230.8億円

111.0%

29.6億円

26.9億円

110.0%

12.9億円

10.8億円

119.5%

うち人件費5.4億円

4.7億円

115.1%

うち広告費5.1億円

4.3億円

120.3%

営業利益11.2億円

11.3億円

99.5%

経常利益

11.2億円

11.1億円

101.1%

当期純利益

7.8億円

7.7億円

101.1%

総取扱高 ※決済手数料込
売上高
販管費計

※人件費には派遣、業務委託費等含む

07

上半期ハイライト - 主要KPI推移

主要KPIは堅調に推移
BUYMA会員数 (単位：人)7,302,929
6,139,853
4,987,585
3,998,041

BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)7,920,172

6,695,861

1,098,542
969,641885,308

5,504,196

1,024,889

1,153,475
1,128,313

1,208,262

933,472

769,542

4,452,434

3,486,313

2017年1月期

2018年1月期

2019年1月期

2020年1月期

2021年1月期
第2四半期

2017年1月期

2018年1月期

BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

2020年1月期

2021年1月期
第2四半期

BUYMA取扱件数 (単位：件)
2,374,841

53,2762,544,540

2,058,758

45,533

1,853,817

37,10933,727

16,673

14,8282017年1月期

2019年1月期

2018年1月期

第2四半期実績

19,6442019年1月期

23,0802020年1月期

25,608875,8932021年1月期
第2四半期

2017年1月期

1,001,996

2018年1月期

1,132,379

2019年1月期

1,225,751

2020年1月期

1,303,178

2021年1月期
第2四半期（注）総取扱高：決済手数料等含む、アクティブ会員：過去1年以内に1回以上購入した会員数

08

BUYMA(日本語版)

09日本語版 - 総取扱高

1 Qは コロナ禍による消費低迷や物 流 の 混 乱 の 影 響 を 受 け 横 ば い も 、
2 Qはそれらへの対策とECシフ ト の 効 果 で 高 成 長 へ と 好 転

15,000

YoY
123%
成長

12,50010,000

7,500

5,000

2,500

0
1Q(単位：百万円)

2020/1期

2Q
2021/1期

10日本語版 - ユニークユーザー(UU) & ARPU

ユニークユーザー(UU)数は 、 2 Qで Yo Y1 2 0 %AR PUについては1Q ・ 2 Qと も に 成 長 ト レン ド
UU数（人）

ARPU (円)

500,000

40,000400,000
30,000300,000
20,000200,000

10,000100,000

00
2020/1期

2021/1期
1Q

UU数(左軸)2020/1期

2021/1期
2Q

ARPU(右軸)11

日本語版 - 新規会員 (新規会員の初回購入状況)
積極的に新規会員 獲 得 施 策 を 展 開
2 Qには初回購入におけるラグジュア リ ー ブ ラ ン ド の 取 扱 い も 増 加 し 、
新たなEC利用者 層 を 開 拓
新規会員の初回購入時
ラグジュアリーブランド総取扱高

新規会員登録数
400,000

1,500

YoY
122%
成長

300,000

YoY
145%
成長
1,000

200,000

500
100,000

001Q
新規会員数 (人)2Q
2020/1期

2021/1期

1Q
総取扱高 (百万円)

2Q
2020/1期

2021/1期

12日本語版 - 法人出品者の状況

個人と法人が共存するSpecia lt y Ma r ket pl a c e戦 略 ※ を 推 進
法 人出品者との連携強化が進み、 法 人 の 総 取 扱 高 は 2 Qに 急 拡 大※P30-32参照

総取扱高(百万円)

法人出品比率(総取扱高ベース)

2,500

15%

2,00010%1,500

1,0005%50000%
2020/1期

2021/1期
1Q

総取扱高

2020/1期

2021/1期
2Q

法人比率

13

下期方針

下期方針
購入者向け
‣ 認知獲得〜刈り取り施策まで効率/バランスを追求したマーケティング・ミックス‣ SNSマーケティングの強化‣ オウンドメディア（STYLE HAUS等）との連携強化‣ BigData/MAツール活用によるLTVの向上やコストの最適化‣ 満足度の高い低価格商品の拡充

出品者向け‣ 安定した物流ネットワークの整備‣ 世界中の魅力的な法人や大型出品者との連携強化‣ パーソナルショッパー活動効率化ツールの開発・改善‣ 新たな柱となるカテゴリに注力する出品者の開拓・共創

14

GLOBAL BUYMA
(英語版)

15

GLOBAL BUYMA - 概要

アメ リ カ にフ ォ ー カ ス
登録会員が順調に拡大（ 前 期 比 1 2 1 ％ ）
登録会員数

14.7万人性別女性

60% 男性 40%

平均商品単価¥ 56,645
配送国内訳

アメリカ

: 55%

香港

: 13%

オーストラリア： 3%
シンガポール ： 3%
台湾： 3％

カナダ： 3％

その他： 20％※2021年1月期第２四半期累計(注文金額基準)16

GLOBAL BUYMA - 上期施策
サイトのリデザイン、商品詳 細 ペー ジ の 改 善 を 実 施
変更後のCVRや平 均 購 入 単 価 が 上 昇‣ 北米向けにローカライズしたレイアウトとデザインにより、統一感＆信頼性向上‣ 本物を買えるサイトである点やBUYMAの利用方法を強調することで、スムーズにコンバージョンに至る導線を確立

BUYMAに対する印象※Luxury
Aﬀordable‣ 『BUYMA＝Luxuryに強い』というブランディングが
GLOBAL BUYMAのユーザーに浸透

Cross-border
Other0%

※ 出所

20%

40%

60%

当社実施アンケートより（複数回答有り)

17

GLOBAL BUYMA - 総取扱高推移

コロナの影響により、4月の取 扱 い は 減 少 し た が 、 5 月 以 降 は
サイトのリデザイン等によるU I/UX の 改 善 効 果 も 出 始 め 、更には各種キャンペーン施策 の 成 功 に よ り 取 扱 い は 急 伸
GLOBAL BUYMA 総取扱高2020/2

2020/32020/42020/52020/62020/718

M&Aの状況19

M&A方針B U Y MAの活性化及び新規成長 市 場 参 入 へ の 足 掛 か り と な る
M&A案件については、 引 き 続 き 積 極 的 に 検 討

Challenge 2025 - Positioning Map

非日常

D2C専門EC

Specialty Marketplace
ブランド
直販EC

ブランド
集約型EC

品揃え少ない

品揃え多い

総合モール型 Marketplace(楽天、Amazon)

日常

20

M&A実績
出資を通じ、新たなカテゴリへの 進 出 及 び 成 長 カ テ ゴ リ を 強 化
リスクをコント ロ ール し つ つ 、 Spe c ialty Mar ketpla ce ※ の 拡 大 を 図 る※P30-32参照

2020年4月マイノリティ出資（第三者割当増資引受）
ワインの輸入販売を手掛ける㈱リエゾンへマイノリティ出資‣ 2020年6月からBUYMAでワインの取扱いを開始

2020年8月マイノリティ出資（株式譲受・第三者割当増資引受）
家具のサブスクリプションサービスの企画・開発・運営を手掛ける㈱subsclifeへマイノリティ出資‣ toBに強いsubsclifeとtoCに強い当社で家具マーケットのシェア拡大を狙う

21

業績予想

22

2021年１月期 - 通期業績予想

通期業績予 想 に つ いて

2021年1月期第2四半期会計期間におけるソーシャルコマース事業の総取扱高は前期比123.3%、同累計期間の総取扱高も111.0％と第1四半期の落ち込みから回復して、堅調に推移しております。

しかしながら、依然として新型コロナウイルス感染症（COVID-19）拡大の収束時期が不透明であり、新しい生活様式に合わせて消費活動にも大きな変化が生じております。

第2四半期会計期間は第1四半期会計期間と異なり、総取扱高も大きく上昇して、売上及び各段階利益も前年を大きく上回りましたが、第3四半期以降の需要動向を適正かつ合理的な業績予想の算出が困難な為、2021年1月期の業績予想につきましては引き続き未定とさせて頂きます。

2021年1月期の業績予想につきましては、合理的に予測可能となった時点で公表させて頂きます。

23

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。

24

Appendix

25

BUYMA - 事業内容
世界中の個人と法人をつなぎ特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供するスペシャルティマーケットプレイス
出品数

508万品以上
パーソナルショッパー数

15.8万人パーソナルショッパー居住国

163ヵ国
購入平均単価19,650円
ユーザー平均年齢

34歳
ユーザー性別構成比

女性 70.9% 男性 29.1%※2020年7月末時点

26

会社概要

社名

株式会社エニグモ (英文社名：Enigmo Inc.)

事業内容

スペシャルティマーケットプレイス「BUYMA」の運営

所在地

東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F

設立年月日

2004年2月10日

代表者

代表取締役 最高経営責任者

資本金3億8,190万円

上場市場

東京証券取引所市場第一部 (コード：3665)

従業員数

108名 ※2020/7月末

決算期

1月末

主要株主

ソニー株式会社、経営陣

須田将啓

27

沿革
2004年2月
会員数[ 創業期 ] 第一創業

「BuyMa（バイマ）」サービス開始

0 - 10万人-- 2004年2月創業-- 翌年2005年2月に「どこにいても、それが価値になる」ことをテーマにBUYMAをリリース

2006年2月
会員数[ 拡大期 ] 第二創業

増資・業態転換10万人 - 80万人-- 2005年2月-2006年3月 第三者割当増資を実施-- 2008年単月黒字化を果たした「BUYMA」は、会社の主力事業へと成長

2012年2月
会員数[ 転換期 ] 第三創業

構造改革80万人 - 170万人-- 2012年経営資源を「BUYMA」へ一極集中-- 2012年7月東証マザーズへ上場

2014年2月
日本語版・英語版・韓国語版[ グローバル化 ] 第四創業

世界展開開始・「海外通販No,1」サービスへ-- 2013年12月 韓国語版バイマ「BUYMA Korea」をリリース-- 2015年2月 女子向けメディアを運営するロケットベンチャーを子会社化 (2018年1月清算)-- 2015年10月 英語版「BUYMA」をリリース

会員数

170万人 - 792万人

2020年 7 月 末 時 点-- 2016年3月 「BUYMA KOREA」を子会社化 (2017年９月清算)-- 2018年7月 「BUYMA TRAVEL」をリリース-- 2019年4月 東証一部上場
28

事業構成

(取3

注文を受けてから買付ポイント

4買付料 )
数 5%
手 の済 格価引ポイント

2 注文

1 出品決SHOP(取引 成約価格 手数の5% 料〜7%)

日本語版・英語版

独自の決済システム

発送[ 出品者 ]

[ 購入者 ]

パーソナルショッパー
プレミアムパーソナルショッパー
ショップ

一般会員
プレミアムメンバーズ

売上は取引当事者双方からの手数料
購入者：アイテム料金の約5％(＋オプション手数料)

パーソナルショッパー：アイテム料金の5〜7％(ステータスによる)の仲介手数料

プレミアムパーソナルショッパー：一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方

ショップ：
BUYMAの出店基準を満たした法人事業主

プレミアムメンバーズ：過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ（購入金額 30万円以上）/ ゴールドステージの会員様（購入金額 15万円〜30万円) / ブロンズステージ(7万円〜15万円購入）

29

Specialty Marketplace - 定義 (1/2)
BUYMAは Specialty Marketplace (特化型マーケットプレイス)と再定義。

ある特化したカテゴリにおいて、法人個人の枠を壊して多様な専門性を発揮できるプラットフォームを構築し売り手買い手それぞれにこれまでなかった特別な体験を創出する市場。

オールジャンル

Specialty

C2C / B2C

Marketplace(モール、フリマ、クラシファイドなど)( UBER , Airbnb など )オールジャンルから特化型への流れCの専門性が高まりCとBの共存型へ
30

Specialty Marketplace - 定義 (2/2)

BUYMAは日常的に利用される大量生産の商品には不向き。
いつでも、どこでも、すぐに手に入るアイテムではなく、思い入れのあるブランド、手に入れた時に喜びがある物、所有欲求を満たす物など、特別な物いわば非日常領域がBUYMAのターゲット。

BUYMAは、Specialty Marketplaceとして、この非日常領域で、今まではファッション、これからはトラベルも加えて、幅広いアイテム・サービスを世界中から提供し独自のポジションを目指す。

日常領域

非日常領域

日常領域が便利になればなるほど、お金と時間の使い方は非日常領域に向かう31

Specialty Marketplace - 戦略

1

BUYMAというSpecialty Marketplaceを軸に、ファッション、トラベル、さらなる非日常領域において、世界中から多様な選択肢と特別な物・体験を提供し、他社にはできない圧倒的な品揃えで、新しいライフスタイルを実現する。[規模の拡大]

2 多くのBUYMA利用者にとって、価値のある関連サービスを提供することで収益力を強化する[収益性の向上]3 BUYMAを海外展開し、世界中の人に愛されるブランドにする[中長期での成長]

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