2024年1月期第1四半期

決算補足説明資料

￼022024年1月期第1四半期 ‒ サマリー

第1四半期業績サマリー
グローバルファッションEC市場は為替影響及びインフレの影響を受け厳しい状況が続く
SNS及びインフルエンサーマーケティングの活用やライブコマースの実施に併せ、AACD正会員加盟、ヤマト匿名配送の開始、TRUSTDOCK導入など顧客体験の進化に繋がる施策を実施
引き続きBUYMAサービスの昇華を目指した投資を継続予定

2024/1期
Q１実績
総取扱高2023/1期
Q１実績

前年同四半期比

14,285百万円

15,170百万円

94%

売上高

1,591百万円

1,671百万円

95%

売上総利益

1,229百万円

1,338百万円

92%

998百万円

794百万円

126%

広告費390百万円

299百万円

130%

人件費439百万円

350百万円

125%

営業利益

230百万円

544百万円

42%

経常利益

229百万円

545百万円

42%

当期純利益151百万円

381百万円

40%※決済手数料込

販管費計

￼032024年1月期第1四半期 ‒ 主要KPI推移

BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)
1,373,888

1,343,295

10,769,243
9,898,925

1,119,647

1,145,957

20/1期 Q1

21/1期 Q1

1,218,370

8,849,002
7,588,336
6,416,891

20/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

22/1期 Q1

23/1期 Q1BUYMA取扱件数 (単位：件)
699,474

16,12815,17014,285621,961

583,869
530,360

11,727

11,607

20/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

24/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

20/1期 Q1

21/1期 Q1532,597

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額

￼※アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

04

2024年1月期第1四半期 ‒ セッション数推移

コロナ禍の巣籠もり需要もありセッション数は一時伸びたが、リアル店舗への客足回帰もありセッション数は減少
セッション数

120,000,000

YoY 92%100,000,000

4年 CAGR106%

80,000,000

60,000,000

40,000,000

20,000,000

020/1期 Q1
東京都における新型コロナ流行期間 *1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

新型コロナ流行期間外*国内BUYMAに関する推移を記載

￼*1: 東京都政策企画局「新型コロナウイルス感染症に関する政策企画局の取組」を参考に表記

05

2024年1月期第1四半期 ‒ BUYMA Studioイベントの実施

2023年4月にイベントを実施
インフルエンサーマーケティングを活用しながら新たな顧客へもリーチ

BUYMA stu dio 店内の様子

法人パーソナルショッパーとのコラボを実施
BUYMAの幅広い品揃えと価格優位性を持ったパーソナルショッパーをStudioからだけでなくSNSからも発信

インフルエンサーによる告知も行い、新たなユーザーへのリーチに手応えを得た￼06

2024年1月期第1四半期 ‒ BUYMA LIVE SHOPPING

新たなSNSマーケティングとして、LIVE SHOPPINGを開始

3月30日にBUYMA初となるLIVE SHOPPINGを実施
フランス、スペイン、韓国、台湾など、日本未上陸の海外ブランドを厳選し紹介￼07

2024年1月期第1四半期 ‒ SNS運用

イン フルエ ンサーとのタ イ アップ も あり、Tw itt erやインスタ グラム のイ ンプ レッ ショ ン数 が 急 伸

主 要S NSイ ン プレ ッ シ ョ ン数
100,000,000

90,000,000

80,000,000

70,000,000

YoYで約7倍まで上昇
60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

0
23/1期 Q1

TwitterInstagram

23/1期 Q2

TikTok

23/1期 Q3

23/1期 Q4

24/1期 Q1Youtube

￼082024年1月期第1四半期 ‒ GLOBAL BUYMA

G oo gl e広 告シス テムにおける ロ ジック 変 更を受 け、
イン プ レッシ ョンが伸び悩み広告運用効 率 が低下 し た 状 態 が Q1 で 継 続
広 告配信 戦 略のチ ューニン グに 時間 を要 した 結果 、 Q1 総 取 扱 高 は Yo Y9 2 %

総 取扱 高総取扱高セッション数 YoY(単位：百万円)

総 取 扱高 の 減 少に つ いて

120%

9097%
100%7584%76%

60‣ 2月・3月についてはPS Elite拡充施策に伴い80%

総取扱高はYoY100%越えを記録するも、Google広告のロジック変更に伴い、ショッピング広告よりGLOBAL BUYMAのブランディング広告が多く

4560%

3040%表示されセッション数が減少‣ セッション数減少の原因究明が4月上旬まで要した
結果、4月の総取扱高は減少

1520%‣ なお、4月中旬より広告配信戦略を変更したことによりセッション数回復を確認

00%
2月

23/1期 総取扱高3月

24/1期 総取扱高4月

セッション数YoY

￼09￼

2024年1月期第1四半期 ‒ BUYMA TRAVELTRAVEL予約金額は大幅に上昇
旅行需要も戻り更なる躍進に期待

BU YM A T R AV E L 予 約 金 額

Q4と比較して3倍超まで上昇

23/1期 Q1

23/1期 Q2

23/1期 Q3

23/1期 Q4

24/1期 Q110￼

BUYMA事業における取組

11￼

24/1期の広告宣伝戦略

昨年実施のTVCMを経て認知獲得に成功した一方で、実態と乖離した「漠然とした不安」払拭が最優先と判断
今期は外部機関とも連携し安心・安全を可視化

23/1期 TVCM実施

T VC M 施策の 振 り 返 り【Good】‣ B UYMA 認 知 度UP‣ B UYMA 利 用 意向U P【 Ba d 】
偽 物発 生率 は 0 .0 0 1 % 以 下 にも 関 わら ず、

2 4 /1 期 安心 ・ 安 全 を訴 求 する 施 策 の 実施

2 4 /1 期 は 昨年 獲 得 し た認 知 を一 段 昇 華 させ る
た め 、以 下 を 実 施（ 済 ）‣ AAC D正会員加盟‣ 匿名配送強化‣ TRUSTDOC K導入

B UYMA 利 用 に対して、 偽物 不 安 を 感じ る

‣ オウンドメディア等による一次情報の拡充

ス コア は大 き く 改善せ ず‣ インフルエンサー活用強化【 総 評】B UYMA 認 知 度及び 利 用 意向 は T VC M を通 じて 向上 す る も、漠 然 とし た 不 安 は課 題と 認識

大 規 模な T V C M 実 施は 見 送 り

2 4/1 期 は 昨年獲 得 した 認 知 を 良質 な 認 知（ 安心 ・安 全 な B UY MA サ ー ビス ） に昇 華
さ せる こと が 急 務と判 断

安 心 ・安 全 イメ ー ジレ ベ ルの 向 上 を 優先 す るた め 、
2 4 /1 期 の 大 規模 な T VC M 実施 は 見送 り12￼

安心安全の取組

顧客体験の進化として、
AACD正会員加盟・ヤマト匿名配送・TRUSTDOCK導入を開始

国内BUYMAはプラットフォーマーとして一般社団法人 日本流通自主管理協会(AACD) プラットフォーマー会員（正会員）第一号になりました
一般社団法人
日本流通自主管理協会(AACD)正会員加盟

これまでBUYMAはAACDの賛助会員でしたが、これまでの実績が認められ、2023年4月24日にプラットフォーマー第一号会員（正会員）になりました。
正会員となることで、AACDと密に連携を図り、偽造品や不正商品の流入防止の対策を強化することで、より一層安心してご利用いただけるサービスの提供に活かしてまいります。

ヤマト運輸株式会社とBUYMAが連携し、越境EC匿名配送サービスの提供開始
ヤマト匿名配送

これまで国内配送向けに匿名配送サービスを提供していましたが、より安心・安全で(BUYMA YAMATO)

快適なサービスに昇華させるため、米国・カナダから日本向けの荷物を対象に2023年4月10日よりサービスを開始。今後、韓国をはじめとするさまざまな国・地域に「BUYMA YAMATO」を展開していく

出品者の本人確認強化のためTRUSTDOCKを導入し「本人確認済」マークの付与を開始
TRUSTDOCK導入
これまでの出品者本人確認プロセスに変わり、よりスピーディーかつ安全なオンライン本人確認を実現するため、2023年5月より運用を開始

13￼

良質な認知獲得のための資本投下

24/1期は前期のマス広告で得た認知を良質な認知に昇華するため
インフルエンサー・オウンドメディア等の活用及びパーソナルショッパー活動強化施策に資本を投下予定
2 3 / 1 期 の 広告宣 伝 費イメ ー ジ

2 4/1 期の 広告宣伝費 イメー ジ
広告宣伝費削減分

その他

その他

ネット広告

良質な認知施策

インフルエンサー・オウンドメディア(SNS含む)、パーソナルショッパー活動強化施策*

ネット広告

マス広告(TVCM)

インフルエンサー・オウンドメディア(SNS含む)、パーソナルショッパー活動強化施策*

良質な認知施策

マス広告(TVCM)*パーソナルショッパー活動強化施策：BUYMA Studioイベントやそれに付随する広告及びパーソナルショッパーへの売れ筋商品情報の提供等に係る施策（P.6を参照）

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BUYMA新機能の登場

BUYMAの強みである世界中の出品網を生かせる機能として『世界中から探す』サービスを2023年6月より開始
マニアックな商品から国内在庫切れ商品まで幅広くカバー『世界 中か ら 探 す』の リ クエス ト 内容

世 界 各国 の パ ー ソ ナル シ ョッ パ ーか ら の レス ポ ンス

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BUYMAからのお知らせ16￼BUYMAからのお知らせ『BUYMA SELECTION』チャネルを2023年6月1日にスタート🔥

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本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。