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巻頭
株式会社日本熱電機製作所

世にない細さにこだわって技術への投資を続けた

SpecialFeature

デザイン経営のはじめかた「香り」×「心理学」でビジネスに効く！ 香り術
職場で食べたいおやつ＆ごはん
アーリーステージの羅針盤

株式会社バイオフィリア
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vol.

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Winter俊一さんの次男。
2012年に日本熱電機製作所に入社。
2019年から常務に就任し、現在は代表とともに経営にも携わる。

1970年に日本熱電機製作所に入社。
25歳で会社を引き継ぎ、2003年に世界最小径となる外径0.15㎜のシース熱電対の開発に成功。

技術への投資を惜しまず、独自技術という武器をつくる

マイナス２００度から２０００度を超える超高温までの温度を測ることが可能な温度センサー「シース熱電対」。その専門メーカーである日本熱電機製作所（ＮＮＤ）が、髪の毛ほどの世界最小径の極細シース
熱電対を生み出し、着実に成長を遂げてきた舞台裏を追った。
取材・文／國天俊治 写真／清水亮一

Shunichi Doji

在せず、製造技術も確立されていなべく、資金繰りや新たな取引先の開た。その間、なんとか経営を続けるたあとは、待つしかありませんでし「 素 材 メ ー カ ー さ んに 開 発 を 依 頼 しかった。

熱電機製作所ではより細く、小さな市場はすでに成熟しているが、日本の細さにするのは不可能と言われていものが外径０・２５㎜。それ以下「当時、シース熱電対でもっとも細世にない製品の開発へと舵を切る。

髪の毛ほどの細さのセンサーが、会のインパクトがあると考えました」

だった。そもそもシースの中にあるき出すも、はじめはすべてが手探り粒子の細かい絶縁材など核となる素材がないし、加工する専門装置も存は す ぐ に 話 題 と な り、 自 動 車 メ ーが成し遂げた世界最小径開発の快挙

そして２００３年、小さなメーカーて開発へと進んでいくことができた。

加工機械が備わっており、満を持しそろった。その頃には、製造技術と待つこと５年、ようやく新素材がたという。

入れの多くを設備や人材育成に回し技術への投資だけは惜しまず、借り先の見えない苦しい時期だったが、拓に奔走しつつ、技術を磨いて備えセンサーの開発を目指し、２００３年

いましたが、だからこそ成功した際り込んでいくには自社ならではの武に世界最小径となる外径０・１５㎜ていました」

行われている状況だった。そこに切オーシャンで、熾烈な値引き合戦がとはいえその市場はすでにレッドシース熱電対の開発でした」

電 対 の 製 造 販 売 の 知 見 を 生 かし た、

株式会社日本熱電機製作所

背水の陣で取り組んだ新事業が、熱Company Profile器が必要だ。そう考えた俊一さんは、

今や私たちの生活は、「センサー」のシ ース 熱 電 対 の 開 発 に 成 功 し た。
社の未来を切り開く鍵となった。

行っていたが、主としていたのはビー

こうして新たなプロジェクトが動理からスマートフォンのタッチパネ入っている。それほど身近でありなルまで、あらゆる機器にセンサーががら、日頃はあまりその存在が意識カーやフラスコなど理化学機器の仕年の老舗企業。熱電対の製造も一部

日本熱電機製作所は創業１９３７

先の見えない時期だからこそ技術を育て未来に備えるサーが搭載され、エアコンの温度管

たとえば自動車にはを超えるセン

熱電対自体は古くからあり、その童子 俊一
Tomoyuki Dojiなしでは成り立たないと言っていい。

高い技術を武器に成熟市場で存在感を発揮

童子 智之
種類の異なる2本の金属を接合して回路（これを熱電対という）を作り、接合点と他端の2カ所の温度差から回路中に生じる電圧によって温度を測定するセンサー。日本
熱電機製作所では独自技術により1本の保護管の中に複数のシース熱電対を封入した多点式の温度センサーも開発し、売上に貢献している。

それがセンサーだ。
日本熱電機製作所では、数あるセ「父の人脈で請けていた商社的な仕事の多くがなくなり、売上が半分になったのです。会社存続の危機の中、温度センサー「シース熱電対」とは？

さ れ る こ と の ない 縁 の 下 の 力 持 ち、ンサー類の中でも、特に「シース熱入れ・販売だったという。

やまれぬ事情があった。

メーカーとなった背景には、やむにそんな会社がシース熱電対の専門電対」という温度センサーの製造販売を手掛けている。
シース熱電対は、感知した熱を電気信号に変換して測定するセンサー

歳 で 突 然、会社を任されることになりました」「 先 代 の 父 が 急 逝 し、縁物で取り囲み、さらにシースと呼で、熱電対という金属線の周囲を絶囲の温度を測定できる。

は、過去をそう振り返る。

現 在 社 長 を 務 め る 童 子 俊 一さ ん
ることで、マイナス２００度からなっている。使う金属の種類を変えばれる 金 属パイ プで 覆った 構 造 と

25

ヒットの障壁と突破の瞬間

素材も装置も技術もなく、すべてが手探りだったこと

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NND
０００度を超える超高温まで広い範2

創業：1937年
資本金：1000 万円
代表者名：童子俊一
事業内容：熱管理器具の開発・製造・販売、温度測定用精密機械、温度センサーの開発・製造・販売
所在地：東京都荒川区西尾久 7-15-1
URL：https://nndalloy.co.jp/
画像は、極細シース熱電対。それまで困難だった特殊な条件下での温度測定を可能にする。

50

BREAK
THRO UGH
ヒットの最大の障壁は？

11

カーの開発部門などから続々と依頼にも参加してきました。技術相談にするセクションがあり、講習会など「都産技研には古くから温度を研究溶接を用いたシース熱電対の長尺化しょっちゅう行きましたし、レーザーく。 以 来、 医 療 か ら 自 然 観 測 ま で、幅広い分野でこのセンサーが採用さが舞い込み、事業は軌道に乗っていれ、現在に至っている。
も開発しました」という共同研究を行って新たな製品生き残るには、技術力が大きく寄与「 私 た ちの よ う な 小 さ な メ ー カ ー がに割り当てられるようになった。中に関するものは、日本熱電機製作所

込まれる相談のうち、温度センサーまた、各企業から都産技研に持ちすると思います。自社にしかない技には、炊飯器内の米粒の温度変化を採算性だけを追わず新しいことはとにかくやる術さえあれば、仕事は自然に増えてにセンサーを取り付けて心房細動治測定したり、心臓のカテーテルの中俊一さんはその言葉通り、たゆま乗り越え、積み上げていくことで独があると感じます。一つひとつ壁をいくと信じていました」の技術力がさらに磨かれていった。

企業自体のイメージを形成することを目的とした企業が自社の手がける製品やサービス、あるいはファン」も多いはず。統一感のあるシンプルさに加ンマットも無印 良品のものにしようという「 無印トカレーを買ったら、それを食べるお皿やランチョことでユーザーが気持ち良く感じる姿までイメージ

つ企業は、意匠の良さだけでなく、それを利用するン経営です。ブランド力が高い製品やサービスを持これに大きく寄与すると考えられるのが、デザイ

値引きをすることで失うかもしれない金額を、ＵＸ迫されます。
「うちには関係ない」などと言わず、ち。そうなると、社員はやる気を失い、経営も圧ると、せっかく作った商品の値段が下がっていきが価格競争に巻き込まれやすく、値下げ圧力がかかグに力を入れるべきだということです。中小企業は年ほど前から、若い世代を積極を継承・発展させていきたいです」

ることで、これからも最先端の技術とは技術を引き継ぐ教育体制を整え受け継ぐ地盤はできてきたので、あく人材がそろってきて、独自技術をかけになっているようです。ようやとは、彼らの関心を引く大きなきっに誇る最先端の技術があるというこ人がまだまだ多くいて、社内に世界などには、モノづくりに関心の高い的に採用しています。高等専門学校「ぐかであるという。ている事業を、どう次世代に引き継題は、熟練の職人たちの技で成り立っ次期代表の智之さんは、現在の課自技術は生まれたのです」「採算ばかりにとらわれず、新しいタンスで仕事を請けてきた結果、今ことはとにかくやってみるというス療時の温度を測ったりと、想定して事の幅も広がった。そうしてオーダーいなかった領域でニーズがあり、仕メイドの依頼に応えることで、自社シンプルな意匠が魅力的で、多くの人に「無印らしい」と伝わるブランド力を持っています。商品のブランディング。成功すれば、製品やサービスが広え、購入後の使用シーンまで想像させ、さらにはそラインナップも幅広く、たとえば無印良品のレトルく認識・信頼され、それに価値を感じた消費者やれに「ワクワクする」などのプラスの感情を感じさ

いい経験ができそうだと想像させるデザインを考える取引先などから選ばれやすくなります。この手段せるデザインになっているのです。
Ｂ企業においてもブランディングは競争力として、これまではマーケティングの一環として多Ｂを高める力を発揮します。
「上質なＵＸを想像させくの広告を打って名前を知ってもらうなどの活動が中心でした。しかし、知名度が上がったからといっる」ことの効果は、対企業においても同様です。たとえば新しい取引先が用意した資料がスタイリッて、ブランド力も上がるとは限りません。
では、ブランディングのために最も効果的な手段

無 駄 を 省い た 効 率 的 な や り 取 り が 期 待 で き る な 」

シュで 簡 潔にまとまっていると、「この企 業 とは、と感じませんか？ このように良いＵＸを期待でき験）をイメージさせることがあります。消費者が製品やサービスを使うことで、どんな良い経験がでるデザインはブランド力向上の一翼を担うのです。

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経営によってブランディングに成功した典型的な企みてはいかがでしょうか。

鷲田 祐一

レトルトカレー
わしだ・ゆういち
博報堂にて、消費者研究などに従事後、一橋大学大学院商学研究科教授に就任。2018 年より現職。2017 年には特許庁などによる「産業競争力とデザインを考える研究会」の座長を務める。

見た目は異なるがすべて温度センサー。外径 0.1mmの超極細シース熱電対や、1本で最大 20 か所測定可能な多点式温度センサー（MP センサー）などを開発し、各企業からの細かいニーズに応える。

業といえます。無印良品は、消しゴム一つとっても10ブランディングのポイントはUXのイメージ

極めて細い熱電対の製造過程において、素線の溶接などは、顕微鏡を覗きながら手作業で行う。類いまれな集中力と繊細な技術を要する。

究センター（都産技研）だった。

はじめかたとなったのが、東京都立産業技術研きた。技術を磨く上でのパートナー「NND」のこれからの展開ぬ技術開発によって成長を実現して今後も、他社ではなかなかやらない特殊な依頼にどんどんチャレンジして、技術を磨いていきます。アメリカなど海外市場にも、依頼があれば進出していきたいです。
また、現在ベテラン社員の退社時期に入っており、熟練技術の引き継ぎが課題となっています。技術開発と両輪で、新たな人材の育成にも、力を入れていきたいです。
一橋大学大学院
経営管理研究科 教授

to

技術へ投資を続け、自社にしかない技術を手にした

デザイン経営の4
イラスト／大野文彰

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Ｂ to Ｂの企業にも必要？
ブランディングのデザイン
第3回障壁を突破した瞬間

vol.11

アーリーステージの株式会社バイオフィリア
代表取締役社長 兼 CEO羅針盤

岩橋 洸太 氏ココグルメ

Profile

散歩に出てにおいを感じ嫌な出来事を引きずってしまう……
切り替え上手になるコツましょう。外気には多様な香りがあります。自然の中のぶらぶら歩きは、認知機能の向上やストレ仕事をしていると、ミスをしてしまったり、理不尽なことで責ス緩和にも。

められたりと気分が落ち込んでしまうこともあるでしょう。そんな沈んだ気持ちを切り替えるときにも香りは役に立ちます。
失敗は成長できるチャンスです。しっかり振り返ることで、飛躍につながるでしょう。そこで振り返りの際に注意したいのが、ただ自分を責めて、マイナス思考になり過ぎないこと。心地良いと感じる香りを嗅ぎながら「次回に活かせることはあるのか？」

沈んだ気持ちを労わりたい……と振り返ってみてください。香りが心身に働きかけ、肯定的に振手浴でり返ることができるので、未来に活かせる見解が得られます。
また、どうしても気分を切り替えられず、ぐるぐると同じ思考

簡単リフレッシュ

はんすう

を続ける反芻思考に陥っているときは、心地良いと感じる香りを身体に取り入れ、感覚に意識を集中してください。反芻思考から洗面器に溜めたお湯に精油を垂らして行う手浴は 気 分 転 換に最 適。良い香りの石鹸で 手を洗い、温かいお湯で流すだ
けでも効果はあります。

脳を一旦エスケープさせることができます。

いわはし・こうた

1989 年生まれ。2012 年慶應義塾大学経済学部卒業後、大手証券会社に入社。公開引受部に配属され、未上場企業の上場準備支援業務（公開引受業務）などに従事。退社後、2017 年 8 月に株式会社バイオフィリアを設立。

カウンセラー、公認心理師、臨床心理士、アロマセラピスト。メンタルヘルス支援を行うSAFARIの代表を務める。著書に『香りで気分を切り替える技術- 香りマインドフルネス』（翔泳社）などがある。

職場で食べたいオランジェット 330円（税込）

おやつ＆ごはんリフレッシュ・会話のきっかけに最適なおやつやテイクアウトメニューをご紹介！

分厚くて果肉感を残したオレンジは、ほろ苦いチョコレートとよく合う。仕事の合間にも食べやすい。

ョコはかわいいチ大人味？
でめえ甘さ控

シーキューブヴァニーユ

420円（税込）
立方体の生地の中には、カスタードクリームと生クリームが隙間なく詰まっている。バニラの香りが豊かなカスタードクリームは濃厚で、上のパリッと薄いチョコレートのほろ苦さと相性抜群。
食べるのが惜しい、見た目も楽しい逸品。

Patisserie Cacahouete Paris中目黒本店
ぱてぃすりーかかおえっとぱりなかめぐろほんてん

中目黒
03-5722-3920
11:00〜19:00
1から徒歩7分

洋菓子店がこだわった
個性が光るシュークリーム

は︑ペットの飼い主希望者と動物をマッチングさせるサービスやペット用品のＥＣサイトなど︑４つもっと知りたい！

獣医師など3人の専門家監修のもと製造している。主に個人の飼い主に冷凍配送で販売。社員の飼う犬や猫はオフィスへの出社が可能で、社員犬や社員猫として製品開発やマーケティングにも携わっている。

嗅覚を刺激する

松尾 祥子（まつお・しょうこ）の事業に取り組んでいる︒しかし︑いずれもうまくいかなかった︒マッチングサービスやペット用品の既存メーカーが手がけていない手作りペットフードを開発

現在︑日本における犬︑猫の飼育数︵約1500万たことが﹁敗因﹂だった︒

ＥＣサイトは思ったほど市場規模が大きくなかっ﹁ 自分のやりたいことと顧客ニー ズが一致していない事業を成功させるのは簡単ではないと思い知頭︶は 歳以下の子どもの総数を上回っており︵※1︑︶

ペット産業の市場規模は約1兆7000億円に上る ︵※2︒
︶さらに︑より健康面を重視して作られているペットフードへのニーズも高まっている︒

業を手がけ︑長い目で見て会社の存続・拡大を目指ペット産業市場におけるペットフードの割合はりました︒まずは市場が大きく成功確率の高い事3分の1以上を占めており︑ 毎年伸びている︒岩

株式会社バイオフィリアは︑栄養や香り︑味を損ているスタートアップだ︒2019年6月に︑主力なわないよう肉や野菜を低温調理し︑ペットに最適のドッグフードブランド﹁ココグルメ﹂の提供を開橋氏はそこに商機を見いだし︑既存のメーカーにすべきだと思います﹂

始︒2022年4月からは︑猫向けの﹁ミャオグルはない新しいコンセプトのフードを開発した︒な大きさにカットしたペットフードを開発・販売しメ﹂の販売も始めた︒創業者の岩橋氏は︑﹁ココグル来やりたい事業もやりやすくなります︒実際︑売﹁会社の規模がある程度大きくなれば︑自分が本成功確率の高い事業から始め︑まずは会社の存続・拡大を目指す

メ︑ミャオグルメの最大の特徴は︑新鮮な食材で人上 の一部 を 動 物 愛 護 団 体 に 寄 付 し た り︑ 余っ たでも食べられる品質のものを手作りと同じ品質で作っていること︒これは︑一般的なドライフードに望んでいたこともできるようになりました﹂

フードを回収して保護犬・猫に提供したり︑自分がポートするというデータが出ています﹂と語る︒

今後は︑現在全体の1％に過ぎないＥＣ以外の販売の割合を増やし︑売上の伸長を目指す︒

比べて消化しやすく︑ペットの体型・体調維持をサ

大 学 卒 業 後︑ 金 融 業 界 で 働 いてい た 岩 橋 氏 が代の頃から抱き続けで︑近い将来の海外展開も構想しています﹂﹁ 世界中のペットを幸せにしたいと思っているのペット事業を始めたのは︑う 強い思いからだっ た︒ココグルメの開発 までに※1 一般社団法人ペットフード協会の調査による※2 矢野経済研究所の調査によるていた﹁ペットの虐待や殺処分をなくしたい﹂とい

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第3回

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散歩でビジネスに効く! 香り術

様々な分野で活躍中の社長さんに、アーリーステージでの学びや大事にしていたことをうかがいました。

取材・文／岸並徹 写真／清水亮一

早く気持ちを切り替えたい……

「香り」×「心理学」で

東京都目黒区東山1-9-6
無休
東急東横線 中目黒駅西口

バターサンド 380円（税込）

サクッとした歯触りの良いサブレで、軽やかなバタークリームと2種のレーズンをサンド。
ラムシロップをよく吸ったレーズンが、口の中で洋酒の香りを広げ、大人な味わい。

アーモンドの香アクセン ばしさがトにシューキャラメル

380円（税込）
クリームや中のソースにキャラメルを使ったキャラメル尽くしのシュークリーム。一口頬張るとシューやヌガーの食感が楽しい。甘さを抑えたカスタードクリームとほろ苦いキャラメルが全体をバランスよくまとめる。
頑張ったときのご褒美にピッタリ。

Ryouraりょうら

用賀
東京都世田谷区用賀4-29-5 グリー03-6447-9406
ンヒルズ用賀 ST 1F
火・水曜（不12:00〜17:00定休）
東急田園都市線 用賀駅北口から徒歩4分

注）
上記では、通常時の営業時間、定休日のみを表示しています。
営業時間短縮および年末年始や夏期などの臨時休業日につきましては、各店舗にお問い合わせください。

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写真／清水亮一 イラスト／山本啓太

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● Editor’s Note
経営者はそれぞれのステージで、目の前の課題と向き合い、強い意志を持って決断していかなければなりません。今回の巻頭・巻末特集どちらの取材を通しても、先が見通せない状況下でも自分が思い描く未来を信じて進んでいく経営者の不安に寄り添い、勇気を後押しできる存在にならなければならないと感じました。
（G）

まるガモ応援隊

取材時に出社していた猫さん。少し離れたところから様子をうかがうまるガモたち。

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銀座6丁目-SQUARE 13階
TEL: 03-6264-1695
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