決算説明資料（平成29年6⽉期）

東証1部4845

株式会社スカラ

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1. 決算概況
2. トピックス
3. 今後の取組み
4. 業績⾒通し1今年度トピックス①

ソフトブレーン株式会社を完全連結⼦会社化
同社の株式を追加取得し、平成29年3⽉2⽇付で⽇本基準上の連結⼦会社化とした。

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2

決算ハイライト（IFRS）
・ ソフトブレーン連結化に伴い、売上・利益共に⼤幅に増加（単位：百万円）

H28/6期

H29/6期

増減

対前期
増減率

売上収益

2,693

10,663+7,970+295.8%

営業利益

616

3,736+3,120+505.7%

税引前利益

1,196

3,728+2,532+211.7%

当期利益

828

3,382+2,554+308.3%

親会社の所有者に帰属する当期利益

828

2,987+2,159+260.7%

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3

▼H29/6⽉期

売上収益計：10,663百万円

その他
（※）

（※）その他
ソフトブレーンのシステム開発事業
及び出版事業等

7.1%
756百万円フィールド
マーケティング事業
30.0%

SaaS/ASP
事業
26.3%
2,807百万円

3,198百万円

ｅセールスマネージャー
関連事業
36.6%
3,901百万円

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事業内容
主な事業内容SCA

SB

SaaS/ASP事業

サイト内検索サービスやFAQシステム、IVR等を中⼼とした幅広いSaaS/ASPサービスの提供

eセールスマネージャー関連事業

営業⽀援システム『eセールスマネージャー』の提供、営業コンサルティング、営業スキルトレーニングなど

フィールドマーケティング事業

⼩売店舗とサービス現場の調査、営業⽀援などのフィールドサービスの提供

その他

ソフトウェアの受託開発、ビジネス書籍によるマーケティング⽀援※SCAは株式会社スカラ※SBはソフトブレーン株式会社

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今年度トピックス②

Non-GAAP指標の採⽤
経常的な経営成績を理解して頂くために有⽤な情報と判断し採⽤。
IFRS連結営業利益から⾮経常的な項⽬やその他調整項⽬を控除した指標。
※IFRSの数値については、決算短信をご覧ください。

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売上収益の推移
10,663（単位：百万円）

SB
7,856

2,693
SaaS/ASP
事業

H28/6期

H29/6期※H29/6期より、ソフトブレーン（SB）を連結⼦会社化

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7

営業利益の推移（Non-GAAP）（単位：百万円）

1,389

SB7,856616

SaaS/ASP
事業

H28/6期

H29/6期※H29/6期より、ソフトブレーン（SB）を連結⼦会社化
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8当期利益の推移（Non-GAAP）（単位：百万円）

946
SB
7,856

463

SaaS/ASP
事業

H28/6期

H29/6期※H29/6期より、ソフトブレーン（SB）を連結⼦会社化
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SaaS/ASP事業 売上収益・営業利益の推移（Non-GAAP）
・ ストック収益となる⽉額固定売上は着実に増加
・⼀時的な売上収益が⼤きい案件に対する外注費の増加（単位：百万円）■売上(⽉額・従量) ■売上(⼀時) ■営業利益

2,693

2,807865

796

1,824

2,006616

396

H28/6期

H29/6期

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10

SaaS/ASP事業 売上収益の増減要因
・⽉額ストック収益となるiシリーズの販売を強化
・⼀部サービスの終了による減少発⽣減少要因

増加要因（単位：百万円）

13
23

M204のサービス終了による影響

53
54

30

i-ask
+33百万円

2,807

2,693

他社WEBサイトへニュース記事を表⽰するサービス『e-market』の増加

H28/6期 通期

ニュースiシリーズ

IVRWEB

その他

H29/6期 通期

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11（単位：百万円）

H28/6期

H29/6期

対前期
増減率

増減

i-search403

409+6+1.5%

i-ask

323

356

+33+10.2%

i-entry104

104±0+0.0%

WEBサービス

750763+13+1.7%

電話系サービス

240

263+23+9.6%

ニュース配信サービス

367

421

+54+14.7%

他

506

488

-18-3.6%

合計

2,693

2,807+114+4.2%

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SaaS/ASP事業 営業利益の増減要因（Non-GAAP）
・ 主に外注費、⼈件費が増加

増加要因

減少要因

売上原価のうち、労務費、外注iシリーズ、ニュースサービスを中⼼と費、賃借料、ニュース記事使⽤料した売上増（113百万円）の増加（144百万円）
前期特損（事務所移転費⽤）の⼈件費の増加（93百万円）
剥落による増加（11百万円）

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13eセールスマネージャー関連事業売上収益・営業利益の推移（H28/6期は参考値）

・⼤型案件の獲得により売上が増加（単位：百万円）■売上⾼⼜は売上収益 ■営業利益

3,901
3,162783
334

H28/6期

H29/6期※H28/6期は⾮連結※H28/6期は⽇本基準、H29/6期はNon-GAAPにて記載
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14

フィールドマーケティング事業売上収益・営業利益の推移（H28/6期は参考値）

・フィールド活動⼀括受託などストックビジネスを中⼼に堅調に推移
・体制強化と新規事業への積極的な投資（単位：百万円）■売上⾼⼜は売上収益 ■営業利益

3,198

2,949381

H28/6期

225

H29/6期※H28/6期は⾮連結※H28/6期は⽇本基準、H29/6期はNon-GAAPにて記載

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貸借対照表主要項⽬⽐較（連結）• H28/6⽉末（単位：百万円）
流動資産54（億円）

流動負債56• H29/6⽉末
流動資産71（億円）

流動負債32
1年内償還社債4

短期借⼊⾦7
短期借⼊⾦33

現預⾦
50

現預⾦
49

社債、借⼊⾦
合計：47億円

⾮流動負債37
社債14

⾮流動負債0⻑期借⼊⾦20

負債57

負債70

⾮流動資産41
のれん4⾮流動資産77

資産96

資本39

（SB買収前）のれん
56

財務の安全性は向上
財務の安定性は向上

ソフトブレーン(SB)買収に伴い、負債が13億円増加したものの、短期借⼊⾦は25億円減少。現預⾦はほぼ変わらずに推移。
資本は40億円増加。

資産149

資本79

（SB買収後）Copyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

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1. 決算概況
2. トピックス
3. 今後の取組み
4. 業績⾒通し17

トピックス
1．ブランド⼒強化のため、商号変更等を実施
株式会社スカラ、株式会社スカラコミュニケーションズに統⼀。

2．新たなテレマティクスサービスのシステム開発を受注
損害保険ジャパン⽇本興亜株式会社にデジタル技術を活⽤したテレマティクスサービスで約20%の⾃動⾞事故削減を実現してきた『スマイリングロード』及び『ポータブルスマイリングロード』のノウハウを活かし、ドライブレコーダーを活⽤した新たな個⼈向けテレマティクスサービス『DRIVING！〜クルマのある暮らし〜』のシステム開発を受注。

3．新サービス『i-assist』の開発、『i-livechat』の機能強化、販売促進に注⼒Copyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

18導⼊事例PICKUP①：じぶん銀⾏
じぶん銀⾏公式サイトに、『i-search』 『i-ask』を導⼊POINT 1

⾒えるサイト内検索エンジン『i-search』

サイト内検索結果画⾯によくあるご質問の検索結果が同時に表⽰される

ユーザがより早く⽬的のページにたどり着ける

POINT 2
ユーザから予想される質問と回答を掲載することにより、⾃⼰解決をサポート

POINT 3
よくあるご質問のアンケート「×参考にならなかった」を選択すると、お問い合わせフォームに移動（※）（※）特定のよくあるご質問のみ移動

⾒つかるFAQシステム『i-ask』

解決できなかったユーザが、お問い合わせすることができます
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19導⼊事例PICKUP②：J－オイルミルズ様J-オイルミルズ公式サイトに『i-catalog』と『i-ask』を導⼊
⾒つかるFAQシステム『i-ask』

POINT 1『i-catalog』の導⼊により商品ページの⼀括管理が可能

更新作業の効率化を実現

POINT 2
商品詳細ページ『i-catalog』では、よくあるご質問『i-ask』と連携各商品についてのよくあるご質問が表⽰されることにより、利便性がアップ

POINT 3
よくあるご質問をカテゴリから検索する場合、商品画像が表⽰される

視覚に重点を置いた案内によって、スムーズな誘導が可能となります
商品サイト管理システム『i-catalog』

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20導⼊事例PICKUP③：
⼀般社団法⼈兵庫県医師会のWebサイトリニューアルに伴い、公式Webサイトを構築
POINT 1
研修会・フォーラムページのカレンダーから直接お申込みページへのアクセスが可能

POINT 2
スマートフォン対応

PC以外からもアクセスしやすいように配慮

POINT 3
デザインを⼀新し、県⺠の皆様への情報発信の場として、⾒やすいWebサイトを実現しました

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21導⼊事例PICKUP④
１．⼤⼿損害保険会社へ、デジタル化された海外旅⾏保険の申込書類等を検索、管理ができる仕組みを開発・提供。
デジタル化された書類をクラウド上で保存することで、各国の拠点間で途切れることなく情報共有を⾏うことが可能です。
２．セゾン⾃動⾞⽕災保険㈱へは、『i-entry』の提供に加え、抽選受付〜抽選実施〜賞品選定〜賞品購⼊・納⼊受⼊〜賞品の発送準備〜賞品発送の⼀連の業務を当社グループにて引受けました。
これまで他案件で培った多種多様な経験・知識を活かし、システム提供だけでなく、付帯する業務まで⼀括して対応致しました。

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事業の状況
新サービス『i-assist』を開発中

独⾃開発の⾔語処理エンジンを利⽤して、問合せ内容を理解し、⾃動応答による顧客サポートをするサービス■サイトコンシェルジュ
ユーザが現在⾒ているページを判定し、関連するページへの誘導をガイドします。

■弊社サービスとの連動
お客様のWEBコンテンツを解析し、アシスタントが対応可能な単語を収集します。

■拡張可能な応対機能
アシスタントが対応可能な語彙は、辞書機能により拡張可能です。

▲サービスイメージ

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事業の状況
新サービス『i-livechat』の機能強化、販売促進中

ユーザの疑問や悩みに対し、オペレーターがリアルタイムで問題解決へ導くことができるチャットサービス■導⼊が簡単！

▲管理画⾯（導⼊イメージ）

i-searchを導⼊されていないお客様でも数⾏のタグをサイトに埋め込むだけで利⽤可能です。

■WEBコンテンツとの連動
i-search（サイト内検索）、i-ask（FAQページ）と連動して、チャット対応画⾯でお客様のコンテンツ内容をオペレーターが確認しながら応対することが可能です。

■プッシュ型

9分前

5万円くらいでハイレゾスピーカーを探しています。

7分前

オススメはありますか？

お問い合わせありがとうございます。ハイレゾワイヤ
レススピーカーHRX‐RS3はいかがでしょうか。商品URLはこちらです。
http://www.fresheye.com
6分前

メッセージ⾃動送信機能により、ページ毎に異なった内容でチャットを表⽰させることが可能です。
▲ユーザ画⾯（導⼊イメージ）

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事業の状況
eセールスマネージャー関連事業

 主⼒製品であるCRM/SFAソフトウェア「eセールスマネージャーRemix」については、引き続き⼤型案件の獲得により売上が増加。
 営業課題にフォーカスしたコンサルティング、スキルトレーニングなども需要は根強く、堅調に推移。

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事業の状況
フィールドマーケティング事業

 ⼤型案件の運⽤が安定したため、更なる成⻑に向け、これまでの店頭中⼼から業種や業務の幅を拡⼤した「フィールド・クラウドソーシング」という新たな事業コンセプトの下、新たな市場創出に向けた動きを開始。
 フィールド活動⼀括受託などストックビジネスを中⼼に堅調に推移したものの、更なる成⻑に向けて体制強化と新規事業への積極的な投資を進める。

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1. 決算概況
2. トピックス3. 今後の取組み
4. 業績⾒通し27

今後の取組み
1. サービスラインナップの充実化① Webサイト上でサイト利⽤者の会話感覚の質問に対して、⾃動で回答を⾏うことができるバーチャルアシスタンス『i-assist』の開発を推進。
（『i-ask』とのクロスセル効果を創出）② サイト利⽤者と企業のオペレータのWeb上でのコミュニケーションを可能としたWebチャットシステム『i-livechat』の機能を強化し、販売を促進。
2. IoT、ビッグデータ処理に関するサービスの拡充① ドライブレコーダーを活⽤した新たな個⼈向けテレマティクスサービス『DRIVING！〜クルマのある暮らし〜』の開発・運⽤が加わり、収益増に貢献。
3. BtoC事業の展開① 企業から個⼈に贈る、商品に交換可能なID付き電⼦メッセージ『ソーシャルギフト』サービスの提供を開始。
② 将来の個⼈向けECサイト運営の展開を⾒据え、対戦型ゲームのトレーディングカードを売買するECサイト運⽤を開始。
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1. 決算概況
2. トピックス
3. 今後の取組み
4. 業績⾒通し29平成30年6⽉期 売上収益⾒通し（単位：百万円）

12,600
10,663

H29/6期

H30/6期実績

⾒通しCopyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

30

平成30年6⽉期 営業利益⾒通し（Non-GAAP）（単位：百万円）

1,710
1,389
SB
7,856

H29/6期

H30/6期実績

⾒通しCopyright © Scala, Inc. All Rights Reserved.

31平成30年6⽉期 当期利益⾒通し（Non-GAAP）（単位：百万円）

1,180946
SB
7,856

H29/6期

H30/6期実績

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平成30年6⽉期 親会社の所有者に帰属する当期利益⾒通し（Non-GAAP）（単位：百万円）

720552SB
7,856

H29/6期

H30/6期実績

⾒通し基本的１株当たり当期利益（円）

32.8

42.6

年間配当⾦（円）

18.0

20.0

54.8%

46.9%

配当性向

9期連続増配！

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企業と個⼈のコミュニケーションをサポートするITサービスをベースに必要な情報やモノをタイミング良く提供することを⽬的として幅広く事業を展開していきます。
• 本資料には将来の予測に関する記述が含まれていますが、それらの記述は、資料作成時点で⼊⼿可能な情報に基づき判断したものであり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化等により、実際の業績とは異なる可能性がありますことを御承知おき下さい。
• 本資料の作成に当たっては、記載されている情報に誤り・遺漏等が無いよう細⼼の注意を払っておりますが、その情報の正確性及び完全性を保証するものではありません。

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