Business Overview
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エンタテインメントコンテンツ事業

5ヵ年

収益拡大のイメージ

Top Message

戦略 2

Super Game 創出

重点戦略

戦略 1

既存 IP のグローバルブランド化

海外モバイルIP のグローバルブランド化がもたらした、

過去 IP の活用

開発リソース強化
過去 IP のライブラリ充実

収益3ヵ年

重点戦略

サブスクリプション対応

中長期的な成長への確かな手応え
株式会社セガアミューズメント機器

映像

玩具〜 2024 年 3 月期

杉野 行雄

安定的な収益創出〜 2026 年 3 月期

〜 2030 年 3 月期

主力 IPをグローバルブランドとして成長させる

Yukio Sugino

中期計画の進捗状況
エンタテインメントコンテンツ事業は 、長期的な目標とし映画、アニメ化、マーチャンダイズ等の展開を戦略的に推経済再開による市場回復が急速に進んでおり、「 UFO キャッエンタテインメントコンテンツ事業を取り巻く環境は 、アて「グローバルリーディングコンテンツプロバイダー 」にな進し、IP 価値の拡大とユー ザーエンゲージメントの強化にチャー ® シリーズ」やプライズ等の販売を中心に業績は好フターコロナ禍の環境下で、特にコンシューマ分野においることを掲げています。その達成とさらなる飛躍に向け 、取り組みました。結果として、「ソニックフロンティア」
は当調に推移しています。今後も好調な国内市場で着実に収ては巣ごもり需要を含めた市場の過熱感には一旦の落ち

2026 年 3 月期までにグローバルでスケールする大型タイ初計画を大きく上回る販売を実現し、一定の成果を残すこ益を獲得しながら、日本のアニメコンテンツ等の人気の高着きが見られたものの、中長期的な観点では、依然としてトルであるSuper Game を創出すべく、研究開発に取り組とができました。

まりからプライズ市場の成長が期待できるアジア市場やグローバルゲーム市場の拡大は持続すると予想されていんでいます。また現中期計画においては、既存 IP のグロー

さらに2023 年 8 月には、世界的に著名な IP「 Angry Birds 」

欧米市場等に向けたグローバル展開を進めてまいります。

ます。こうした市場の追い風も受けて 、2023 年 3 月期まバルブランド化を通じて収益基盤を強化すべく、積極的なを保有し、モバイルゲーム分野で高い開発力・運営力を持

映像分野においては 、大ヒット映画「名探偵コナン」を筆では、当初の計画を上回るスピードで成果を残すことがで投資を実施しています。

つ Rovio Entertainment Corporation（以下、Rovio 社 本社：頭とする映像制作・配分収入に加え、日本アニメのグローきております。また戦略面でも 、中長期的な成長に向け中期計画 2 年目となる2023 年 3 月期においては 、エンフィンランド）がグループ入りしました。運営型モバイル

バル市場での台頭に伴う配信プラットフォームへの作品提たステップを着実に進めてきております。2024 年 3 月期

タテインメントコンテンツ事業として経常利益 411 億円と、ゲームにおける同社の開発力・運営力を獲得することで 、供による配分収入が好調に推移しています。また 、玩具分は現中期計画の最終年度として着実な成果を残すととも中期計画の最終年度目標を 1 年前倒しで達成することがでこれまで当社が課題としてきた同領域でのグローバル展

野においては、国内市場向けの定番製品に加えて、海外市に、次期中期計画においてはさらなる飛躍を実現すべくきました。コンシューマ分野においては、新作ゲームのグ開を本格的に加速させてまいります。

場向けには高い企画力をベースとした商材提案によるロ取り組んでまいります。

ローバル同時発売及びマルチプラットフォーム展開を着Rovio 社のグループインに関する詳細はイヤリティ収入を継続的に獲得しており、業績は堅調に推

P. 38-39 にてご説明しています。

Integrated Report 2023

SEGA SAMMY HOLDINGS

代表取締役社長 COO移しています。成長分野であるコンシューマ分野だけでな

実に進め 、「ペルソナ 5 ザ・ロイヤル（リマスター版）」
をは30

国内モバイル

じめとする各種リメイク/リマスター、スピンオフタイトル

アミューズメント機器分野では 、円安や原材料の高騰に等を販売しました。また、ソニックIP においては、ゲーム、よる原価上昇等の向かい風もありましたが 、コロナ禍後のく、多角的なポートフォリオを構築してきたことが 、安定した収益基盤の確立に寄与しています。

31IP 価値

ソニックIP 価値拡大のあゆみ
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1991 年に誕生したソニックは、国内外で非常に高い人気があり、セガの IP 戦略の中核を担ってきました 。近年では 、映画やアニメなどのトランスメディア戦略によって 、IP 戦略の核と認知度はさらに高まっており、収益機会が拡大しています。

なるゲームのヒット！

©2022 PARAMOUNTPICTURES CORPORATION
AND SEGA OF AMERICA, INC.

2020年〜
トランスメディア戦略の成功

1991 〜2010年
ソニック IP の誕生と拡大

トタイトルとなりました。
さらに、「ソニック・ザ・ヘッジホッグ 2」や「ソニック・ザ・ヘッジホッグ CD 」などの続編が次々とリリースされ、ヒットを重ねました。その後、3D アクションへの挑戦や、様々 なハードへ積極的な展開を進め、好評を博したことから、「ソニック」の人気はますます高まっていきました。こうしてソニックIP は、「セガの顔」
として認2010 年代

世界的な大ヒットとなった映画展開を起爆剤とし、グローTURNING POINT！

バル配信プラットフォームでのアニメ化、世界的人気ゲー
ムとのコラボレーション、玩具やアパレルなど様々 な分野へのライセンス展開を加速しました。ユーザーとのタッチ

ソニックIP の苦境と復活
北米を中心に圧倒的な人気を誇っていたソニックです
が 、徐々 に人気に陰りが見え始め 、2010 年代にソニック

IP は苦境に直面することになります。あれだけ人気のあった北米においても、ファン、小売店、メディアは興味を失っている状態であり、若い世代のファンも減少の一途をた知され、世界中に多くのファンを持つ IPとして成長をどっていました。その課題に立ち向かうべく、SOA（セガ・続けていきました。

オブ・アメリカ）のメンバー が中心となり、ゲームづくりを一から見直し、ファンが本当に求めるソニックを通じた遊び方、楽しみ方を徹底的に検証しました。
さらに、SNS 戦略として、ゲームの情報だけでなく、ソニックファンが話題にし、拡散したくなるようなコンテンツを投稿し、若い世代のポイントはますます増え、グローバルレベルでファンが増加しました。

めました。これが 、ファンとコミュニケーションを取りながらゲームをつくるという画期的な方法によって生まれた「ソニックマニア」の誕生につながりました。2017 年に発売された「ソニックマニア」
は、ファンの間でも話題となり、世界中でヒットし、その後のソニックIP の復活、成長への端緒となりました。

2010
32

2017

2023年

「ソニックスーパースターズ」
は 、2D 横スクロールのク

映画「ソニック・ザ・ムービー 」、その 続 編 の「ソニック・ザ・ムービー／ソニック VS ナックルズ」
がグローバルで大ヒットを記録。

アニメ© 2020 PARAMOUNT PICTURESAND SEGA OF AMERICA, INC.
ALL RIGHTS RESERVED.

ラシックなソニックのプレイ感はそのままに、美麗な 3Dグラフィックで表現し進化させたほか、シリーズ初となるオフラインで最大 4 人協力マルチプレイが可能な、懐かしくも新しい新作ゲームです。

「 SONIC PRIME 」が Netflix にて 2022 年
12 月より全世界に向けて配信を開始。

コラボ

巨大なユー ザー数を抱える世界的な人気ゲームとのコラボが実現。
（2023 年 10 月 17 日発売予定）

ファンを引き寄せ 、新たなファンコミュニティの形成を進「ソニック・ザ・ヘッジホッグ」

万本を突破（ 2023 年 3 月末）し、大ヒットとなりました。

Integrated Report 2023

SEGA SAMMY HOLDINGSク」
が人々を魅了し、全世界で 400 万本を超える大ヒッ

2022 年に全世界同時発売したアクションアドベンチャー

ゲーム「ソニックフロンティア」の世界累計発売本数が 320

ソニックIP の拡大

1991 年「ソニック・ザ・ヘッジホッグ」が北米で発売されました。劇的なスピード感とクールな主人公「ソニッ2022-2023年

Minecraft

ライセンス

玩具、ゲーム、食品、アパレル等様々 な分野へとIP が拡大。
Danone Mobile Partnership

2020©SEGA33

Entertainment Contents

トランスメディア戦略
映画

Top Message

アニメ

コラボ

豊富な IP 群を世界中へ拡大し、成長につなげていく

IP

ライセンス

コミック

株式会社セガ代表取締役副社長 Co-COO

内海 州史

CS/PC

モバイルゲーム

ゲーム

Shuji Utsumi

IP の価値最大化に向けた「トランスメディア戦略」

2023 年 3 月期においてエンタテインメントコンテンツ事

これは 、チャンスを最大限に活かすために、マーケティン

ソニックIP は 、ゲームのみならず 、映画やアニメなどのそうした取り組みの中で 、パラマウント・ピクチャーズや業は 、現中期計画の達成、そしてその先の長期ビジョンのグ予算を当初より引き上げ 、販売目標を大きく引き上げる

他メディアにも展開され、様々 な業界の企業とのパートNetflixといった数多くのグローバル企業と強固な信頼関実現に向けて、大きく前進することができました。というものです。当社としては、久しく経験をしていなかっナーシップが促進されることで、経済圏が拡大し続けてい係を構築することができ、今日のグローバルマーケットにその中でも最大のトピックは、「ソニックフロンティア」のた規模で進められたこのマーケティングプランは 、発売前ます。私は 、このソニックIP での成功モデルを「トランスメおける当社のプレゼンスは過去にないレベルまで高まって成功です。これまでのソニックシリーズの要素に加え、新のファンの皆様の期待値を上げることに寄与したことはもディア」と呼び、IP を拡大していくにあたっての重要な戦略いると感じています。今後は 、さらに他業種のパートナーたな遊び方を提供するチャレンジングなタイトルであるがちろんですが 、社内的にも 、開発、マーケティング、パブとして位置づけ 、今後はソニック以外の IP についても応用企業との Win-Win の関係性がより強固になっていく中で 、ゆえに、最初のティザームービーの公開直後はマーケティリッシングといったこのタイトルに携わるすべてのメンバーしていくことを考えております。
「トランスメディア」
自体は、IP 価値をさらに向上できるチャンスが増えていくはずです。

ングメッセージが伝わり切らず 、ファンの皆様の評価が分の視座を上げ、「ソニックフロンティア」をグローバルで必

全く新しい概念というわけではありませんが 、昨今はデジそして、こうしたソニックIPで培ってきたノウハウを、当社かれてしまいました。その後テストを丁寧に重ねたところ、ずヒットさせる というマインドの醸成につながりました。

タルプラットフォームが発展したことでより、かつてとはの主力 IPである「ペルソナ」
や「龍が如く」等に代表される人気特に従来のソニックファンの皆様が 、新たなゲーム体験を結果、2023 年 3 月期末時点で 320 万本超というヒットを記

比べ物にならないスケールとスピードでタッチポイントがシリーズや、新たにグループに加わったRovio Entertainment

非常にポジティブに受け入れてくださっていることが分か録することとなりました。今でこそ 、社内ではグローバル広がりを見せるようになっています。

「 Angry Birds 」などにも戦略的に応Corporation の IPであるりました。ソニックは世界中のファンベースに支えられてマーケットで成功するために挑戦をしていくことが当たり

ソニックIP を例に見るならば 、まずは映画館で世界中の用していきます。当社はゲーム会社ですので、まずはファいるIP ですが 、そのファンが受け入れてくれるタイトルで前の文化になっていますが、その成果が結実したという点

数千万人が映画を鑑賞し、さらにその後は映像配信プラッンを魅了する面白いゲームを開発することが大前提となりあると確信できたことで自信が深まり、マーケティングプで、象徴的なタイトルとなったと思います。

トフォームでの展開等を通じて 、最終的には数億人規模のますが、映像作品やマーチャンダイズの展開にあわせて、ユーザーにソニックIP に触れてもらうことができます。映

最適なタイミングで最高のゲームをリリースしていくことで、画の大ヒットから、スピンアウト映像作品の展開や Netflix

ゲーム販売の拡大のみならず IP 価値の最大化も図ることがでのオリジナルアニメーションの配信等へ発展し、消費者できると考えています。

ランとして社内に打ち出したのが「 Go Big Plan 」でした。

Integrated Report 2023

SEGA SAMMY HOLDINGS

グローバルマーケットを目指すことが当たり前にとのタッチポイントの裾野はさらに拡大しています。また、

3435

Entertainment Contents

PICK UP

IP 価値拡大のキーパーソン「龍が如く」
IP

豊富な IP ライブラリーのリバイバル、そして「 Super Game 」
での成功へ
当社は 、かつてハードウェアを展開していた当時、国内よりもむしろ海外市場において大きな成功を収めていまと新鮮さが融合した新しい体験を提供することを目指して「龍が如く」
シリーズは 2005 年に初作発売います。

した。そのため 、当時販売していたタイトルやブランドにまた、中長期での創出を目指している「 Super Game 」の対するリスペクトや深い愛情は 、いまだに特に海外におい開発についても着実に進展しております。
「 Super Game 」て根強く残っています。そのブランド力と多数の珠玉の IPはその名の通り、一般的なゲームと一線を画すというコンを持つ当社はまさに「 Treasure Island 」であり、それが大セプトが前提としてあります。ゲームプレイヤー だけでなきな強みであると思います。現在、こうした IP のリバイバ

く、プレイ動画の配信者やその視聴者などを含むゲームのルを順次仕掛けていく計画を進めています。過去からのファエコシステム全体を巻き込んだ世界観を構築していくゲーンの皆様に愛されるノスタルジックな要素を残しつつも 、ムとすべく研究開発に取り組んでいますので 、楽しみにし現在の市場で通用するイノベーティブなアイデアや技術ていただきたいと思います。

以降、数多くの映像化やメディア展開を進めてきました。しかしながらそのほとんどが日本国内でのみ展開され、得られた知名度を国外に広められない状況が続きました。
そのような中、シリーズを大きく変えたの新主人公である「春日一番」の古風でありながらも 、ジェンダー・エイジバイ
アスのない言動は、海外の多くのユーザー の共感を生み 、作品を世界的なヒットへと導きました。これは決して偶発的なものではなく、作り手である私たちの意識が国際基準に近づいてきたことの現れでもあると感じています。

「グローバルリーディングコンテンツプロバイダー 」
を目指す
私はゲーム市場の未来は非常に明るいと確信していま

当 社は「グローバ ルリーディングコンテンツプロバイ

す。多くの人口を抱え、若年層の多い開発途上国においてダー 」となることを目指し、そして世界のユーザー を驚かもスマートフォンや PC の普及率は年々高まっており、世界せる革新的なコンテンツを創り出していくため、一丸となっ中の人々が簡単にゲームをダウンロードして楽しめる環境て前進を続けていきます。

執行役員
ゲームコンテンツ＆サービス事業本部
第 1 事業部

事業部長

横山 昌義

口は増加していくでしょうし、ゆえにゲーム市場が今後も主力 IPである「ペルソナシリーズ」「 真・グラフィックの導入によってゲームの表現力と没入感が飛新技術の調査や導入を積極的に進めています。

ください。のゲーム体験を創造しています。

けやすい性質があると考えています。過去を遡れば 、3D組みとして技術を有するベンチャー企業への投資を含む 、中です。トランスメディアにより大きくなっていく「龍が如く」
IPに今後もご期待念のもと、魂を揺さぶるような唯一無二ゲームは映画や音楽等と比較しても、技術革新の恩恵を受創出も可能でしょう。こうした将来の世界を見据えた取りゲームとは異なる仕掛けでも世界中のユーザー を驚かせるための計画が進行

アトラスは「 Unique＆Universal 」の信グローバルで成長を続けていくことは明らかです。また 、いエンタテインメントの提供や 、新しいビジネスモデルのが取れた今、私たちは大きく世界に歩みだします。発売を控える新作はもちろん、「アトラス」
IPが次々と生まれています。当然、こうした地域のゲーム人拡大しました。今後技術が進展していけば 、これまでにな「龍が如く」IP は世の中の今を切り取る作品です。日本という漠然とした垣根

Integrated Report 2023

SEGA SAMMY HOLDINGS

株式会社セガムへの関わり方が多様化し、業界のエコシステムが大きく©SEGAが 2020 年発売の
「龍が如く７ 光と闇の行方」
です。

を導入することで 、ユーザー の期待値を上回る、懐かしさ躍的に向上しましたし、オンライン技術の発達によってゲー「 龍が如く８」「ペルソナ 3 リロード」©ATLUS ©SEGA All rights reserved.

女神転生シリーズ」
は 、日本の都市や文化を体感できるJRPGとして 、世界中のユーザー から支持されています。特に「ペルソナシリーズ」
は、「 ペルソナ 4 ザ・ゴールデン」以降のポップで明るいイメージが日本以上に欧米のユーザー に評価され、大ヒットにつながりました。
その他、マルチプラットフォーム展開や、過去タイトルのリメイク/リマスターを積極的に推進したことで、IP の価値が近年急激に伸びています。
今後も IP の価値をさらに拡大するべく、シリーズの横断的プロモーションの強化や、音楽ライブをメインとしたリアルイベント等をワールドワイドに展開し、ファンの皆様のロイヤリティを高める施策に継続的に取り組んでいきます。また、「 RPG のアトラス」
として 、果敢に挑戦した
2024 年には 、私たちの強みである意欲作である新規 IP「メタファー：リファンタジオ」の発売を予定していますので、株式会社アトラス
専務取締役
コンシューマソフトウエア局
局長

平岡 直人ご期待ください。
36

37

Rovio Entertainment Corporation（ Rovio 社）の買収
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セガは、フィンランドに本社を置くモバイルゲーム企業であるRovio 社に対して、当社の子会社であるSEGA Europe Limited.

を通じて、株式公開買付けを行い、2023 年 8 月にRovio 社は、当社グループ会社となりました。

急速に成長するモバイルゲームを含むグローバルゲーム市場において当社のプレゼンスを高めるには、継続的なゲーム開発体制と運営力の強化が必要不可欠と判断し、今回の買収を決断しました。

グローバルでモバイルゲームを展開する Rovio 社を買収することによって 、Rovio 社の有する運営型モバイルゲームの開発能力及び運営ノウハウを獲得し、セガの既存IP のモバイルゲーム化・マルチプラットフォーム対応を促進することで、セガのゲームポートフォリオを強化し、グローバル展開をこれまで以上に加速します。
Rovio 社の強み

セガのモバイルビジネスの海外比率は約 45% まで上昇

卓越したモバイルゲーム開発・運営能力ることで 、セガのモバイル事業の海外売上比率が 45%（両社の単純合算ベース）にまで上昇することが見込まれます。

や「 Angry Birds Dream Blast 」など、計 5 つのタイトルが累計とどまっています。一方で 、Rovio 社は売上高の 97% を日本ある点が大きな強みです 。カジュアルゲームにフォーカスし売上高 1 億ユーロを超える成果を収めています。また、Angry以外の地域で創出しています。 Rovio 社がグループに加わた 8 つのゲームスタジオを、フィンランドだけでなくスウェー

Birdsに関しては 2009 年にゲームがローンチされて以降、アデンやカナ ダにも 擁しており、そ の 実 績 は 2022 年 の 平 均

ニメ化、映画化されたほか、マーチャンダイジングや Location-

Daily Active User 数 670 万人 、累計ダウンロード数 50 億回

based Entertainment 事業によるテーマパーク展開も行われてという数字に表れています 。現時点では 、「 Angry Birds 2 」

います。

Rovio モバイル 国内／海外売上比率

単純合算ベース 国内／海外売上比率

海外

海外

海外

日本

12%

88%

3%

日本

45%

55%

売上538 億円
NEW ORGANIC STUDIOS

日本

97%

売上

ゲームスタジオポートフォリオ
HISTORIC FOOTHOLDSEGA モバイル 国内／海外売上比率

340 億円＊3

売上880 億円

STUDIOS FROM ACQUISITION＊3 ユーロベースでは 2.32 億ユーロ
（1 ユーロ＝146.9 円前提）
※ SEGA 及び Rovio の売上高割合は 2023 年 3 月期 第 3 四半期累計をベースに算出。Rovio の売上比率は data.ai より取得。

万Daily Active Users（2022 年平均）

50億

＊1

累計ダウンロード数

8

ライブサービスゲーム数

ライブサービスゲーム運営支援ツール「 Beacon 」「 Beacon 」は、Rovio 社の持つゲーム運営支援ツールである

モバイル市場で Rovio 社が培ってきたノウハウが結集したこ

ライブサービスゲームの運営に必要な機能を一元的に提供すのプラットフォームと、それを支える人財の力を活用することるツールであり、ゲーム運営の効率化及び運営施策の精度向で、国内中心のセガのモバイル事業のグローバル化の促進を上に貢献することができます。欧米を中心としたグローバル図ります。

＊2Data Lake

＊1 累計 50 億ダウンロードは Angry Birds 以外のタイトルも含む＊2 ビッグデータを Raw data のまま格納する手法© Rovio Entertainment Corporation. All Rights Reserved

プレイヤー識別アナリティクス
広告効果測定ライブオペレーション
決済
ABテスト
パーソナライゼーション
顧客セグメンテーション
アドメディエーション
クロスプロモーション
プッシュ通知調査
プライバシーフレームワーク
ゲームサーバーインフラ
機械学習／ AI
赤色：シナジー効果を特に得られやすい項目

Integrated Report 2023

SEGA SAMMY HOLDINGS

Rovio 社には 、卓越したモバイルゲーム開発・運営能力が67038セガのモバイル事業における海外売上比率は 、現状 12％に共通の価値観と補完的なケイパビリティによって、シナジーを発揮
Rovio 社と当社は明確な補完関係と共通の価値観があり、グローバルモバイルゲームの開発・運営能力やそれを支えるこれ以上ないパ ートナー です。セガにはコンソー ル・PC 向があります。また、ゲーム運営支援プラットフォーム「 Beacon 」

け大型タイトルの開発・運営能力や 、「ソニック」に代表される長期的な視点で IP 価値を向上させていくことを重視する価値

世界的に認知度の高い IP 群、国内モバイルゲーム市場での観も共通です。今後は 、この補完的なケイパビリティと共通実績やノウハウがあります。一方、Rovio 社には欧米を中心の価値観のもと新たなシナジーを追求していきます。にグローバルにファンベースを抱える「 Angry Birds 」
IPに加え、コンソール・PC 向け大型タイトルの開発・運営能力

グローバルモバイル F2P ゲーム開発・運営能力「ソニック」
シリーズに代表される世界的に認知の高い IP 群

世界的に認知度の高い「 Angry Birds 」
IP

IP の多面的メディア展開のノウハウとケイパビリティ

映像・マーチャンダイジングなど IP ライセンス事業の実績

国内市場向けモバイルゲーム開発・運営能力

米国・欧州を中心とした強固なファンベース

欧州を中心とした豊富な M&A 実績

独自に構築したゲーム運営支援プラットフォーム「 Beacon 」

IP を長期間にわたって育む共通の価値観
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