2022年２月期第２四半期決算補足説明資料

フュージョン株式会社

証券コード：3977
2021年10月29日©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

目次

1. 当社の概要

P2

2. 2022年２月期第２四半期期決算概要

P7

3. 2022年２月期第２四半期トピックス

P11

4. 今後に向けて

P21

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1. 当社の概要

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‐ Our Vision ‐～トップダイレクトマーケティングエージェンシー～フュージョンは、ダイレクトマーケティングという事業領域の中で、そこに関連するすべての情報やノウハウを貧欲に取り入れながら、クライアントの利益に繋がる戦略・戦術を提案していく。
その提案は基本的にレスポンスメディアとし、インターネットメディア、リアルメディアを問わない。
また、その提案はPDCAサイクルに適合するものとして軸足はぶらさない。

‐ Our Mission 企業と生活者との間の、直接的で継続的、良質なコミュニケーションを支援することで、企業と生活者との距離を縮め、双方が価値や喜びを共有できる社会の発展に貢献する。
企業は、自社のブランド・商品・サービス・メッセージを、ひとりひとりの生活者（消費者）へ、適切なタイミングで直接届ける。適切なアプローチを受けた生活者は、その企業に親近感を抱き、信頼を寄せ、ロイヤルティが高まっていく。
フュージョンの使命は、この連鎖の発生・継続を支援することにより、クライアントと消費者の物理的・心理的距離を近づけ、クライアントを成功に導くことである。

- Our Purpose 私たちは全ての企業・ブランドのために対話があり、互いに想い合い、人間味や体温を感じる社会を創る。

Marketing becomes more human.
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会社概要
商 号

フュージョン株式会社

設

1991年12月（H３年12月）

立

資本金
発行済株式総数

212,928,000円
720,000株

上場市場

札幌証券取引所アンビシャス

代表者

代表取締役会長 花井 秀勝
代表取締役社長 佐々木 卓也

本社所在地

札幌市中央区北４条西４丁目１番地

東京オフィス

東京都千代田区麹町２丁目４番

福岡オフィス

福岡市博多区博多駅前４丁目13-16

従業員数

85名（役員、パート、派遣含む。2020年８月末現在。）

事業内容

ダイレクトマーケティング事業

第三者認証

・プライバシーマーク(JIS Q 15001:2006)
・ISMS(ISO/IEC 27001:2013およびJIS Q 27001:2014)©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

4事業概要前事業年度より、ダイレクトマーケティング事業の単一セグメントを維持しながら、提供価値の提供先及び内容の明確化、戦略方針の明確化、売上及び利益構造の明確化を目的とし、従来のマーケティングリサーチ、マーケティングシステム、ダイレクトプロモーションの３領域から以下3つのサービスへ領域の再定義を行っております。

ＣＲＭ支援分野
Strategy
Execution
クリエイティブ
テクノロジー
オペレーション •コンサルティング
アナリティクス••••マーケティングコンサルティング
メディアプランニング
統合データプラットフォーム設計
その他コンサルティング••••

分析プロジェクト
AI活用プロジェクト
リサーチ
BIツール導入~運用><1 to 1•••••ダイレクトメール•
デジタル広告•WEBメディア
ダイレクトレスポンス広告 •コミュニケーションツール ••
••
•
•
•

サービス運営支援分野

教育支援分野EC
POSデータ開示

eラーニングセミナー•

ECの運用最適化及び付加価値向上•

POSデータ分析ASPサービス

統合データ環境構築~運用
マーケティングツール導入~運用
顧客管理システム導入~運用
システム開発スマホアプリ開発
WEBサイト構築及び運用・運用保守
キャンペーン事務局
コールセンターDMセンター
メッセージ配信運用
データマネジメント•

DMA公認ファンダメンタルマーケター
資格eラーニング•

セミナー開催参考：全米広告主協会(ANA)による「ダイレクトマーケティング」の定義
一つまたは複数の広告メディアを使って、測定可能な反応あるいは取引をどんな場所でも達成できる双方向のマーケティング手法。

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5クライアント企業例••

クライアント企業は一般消費者または法人を顧客とし、かつ対象顧客のリストを保有している企業です。
顧（個）客とダイレクトにコミュニケーションを図りたい企業や、データ分析に基づいたプロモーション施策検討～実施を行いたい企業に向けて、ニーズに合わせたダイレクトマーケティングサービスを提供しています。

※当社との取引実績があり企業名の公表を許可頂いているクライアント企業のみを抜粋しています©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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２．2022年２月期第２四半期決算概要

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2022年２月期第２四半期累計期間の業績サマリー
売上高、営業利益及び経常利益の全てにおいて前年同期を上回る結果になりました。
• 売上高については、新型コロナウイルス感染症の拡大と事態の長期化に伴い活発化したECサイトなど非対面の営業チャネルでの販売促進活動、及びＢtoＢ企業における非対面チャネルを通じた営業活動が活発であり、これらの需要が受注に繋がっております。
また、昨年同時期はマーケティング活動を自粛していたクライアント企業が同じコロナ禍でありながらも攻めの姿勢に転じており、この需要を取り込み、受注に繋がっております。
• 営業利益については、プロジェクト工程管理の強化により、業務効率化及びコスト削減の効果が表れ、売上総利益率が大きく改善した結果、営業利益の増加に繋がりました。

売上高679,405千円
前年同期比 9.1％増

営業利益8,056千円
前年同期比 8.8％増

経常利益

19,705千円
前年同期比 225.7％増©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

8売上高の推移•

2022年２月期第２四半期は、前年同期比9.1％増の679百万円となりました。

•

流通小売業界は全売上高の32％を占め、前年同期比で減少しておりますが、前述のとおりコロナ禍でありながらもマーケティング活動に攻めの姿勢が見られ、この需要を取り込み、受注に繋がっております。
•

一方で、デジタルシフトに伴うデータ活用によるマーケティング活動は依然として増加しており、引き続き需要の取り込みに向けた体制維持や、積極的な営業・提案活動を行っていく所存です。
四半期別売上高推移【参考】2022年2月期第2四半期（2020年２月期～2022年２月期）

単位：百万円

1,3241,400

2022年２月期
業績予想1,3501,242【消費財】

1,2009481,0008006796227%

1%3%2%

【小売】

32%9%

【食品】

600400【その他】【金融】【中間流通】【消費者サービス】

890

626

売上高のクライアント別業種割合

307392355【法人サービス】

13%

200

【消費財】

0

【広告・情報通信1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2020年2月期

2021年2月期©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

2022年2月期

サービス】

16%

17%

9

サービス分野別売上高内訳•

ＣＲＭ支援分野においては、コロナ禍の変化ニーズに適応したコンサルティング案件の受注、既存クライアント企業から大型分析案件の受注、既存クライアント企業から大型ＤＭ案件等の受注があり、さらにビジネスのオンライン化加速におけるBtoBのＤＭのニーズへの適応により、堅調に推移しました。
•

サービス運営支援分野においては、EC領域での既存クライアント企業のEC売上好調の影響とPOSデータ開示領域での安定した定期受注により好調に推移しました。

単位：千円

サービス分野別売上高内訳（前年同期比）

サービス区分

600,000
500,000

505,786

領域
コンサルティング

481,383

アナリティクス
ＣＲＭ支援分野

400,000

クリエイティブ
テクノロジー

300,000

オペレーション
200,000

162,752
138,579

サービス運営支援分野

100,000

POSデータ開示
EC

10,866 2,753

0

CRM支援分野

サービス支援分野

当第2四半期©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

教育支援分野教育支援分野eラーニングサービス

セミナー

前第2四半期
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３． 2022年２月期第２四半期トピックス

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2022年２月期第２四半期トピックス一覧
1. 第35回全日本DM大賞で14年連続の受賞（再掲）
2. 株式会社調和技研との資本業務提携の強化
3. コロナ禍での取り組み① マーケティングコラムの掲載② 対外セミナー登壇・ウェビナー開催③ 「新型コロナワクチン接種特別有給休暇」制度の導入④ 「健康経営優良法人 2021（中小規模法人部門）」に認定
4. SDGsへの取り組み
5. CSR活動としての寄付©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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再掲

１．第35回全日本DM大賞で14年連続の受賞
グランプリを２年連続で獲得し、金賞など計７作品で受賞（2021年３月）●株式会社リクルートマーケティングパートナーズ様のDMでグランプリを獲得
広告主：株式会社リクルートマーケティングパートナーズ（現株式会社リクルート）様「スタディサプリENGLISH法人サービス」資料請求獲得を目的としたプロモーション。単語帳を模した「ホンネの英単語」冊子ＤＭや、桐箱に入れた「教育研修コストを削る」鰹節ＤＭなどでレスポンス率の大幅改善を果たし、名誉あるグランプリを受賞いたしました。

●多様な業種のクライアント企業で金賞などを受賞
スウィーツブランド、学習塾、大学、百貨店など業界を問わず効果のあるダイレクトマーケティング施策が評価されて以下の６つの賞も受賞いたしました。

広告主：
ケイシイシイ様

広告主：
東京個別指導学院様©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

広告主：
東京電機大学様

広告主：
高島屋様手にした人事部長に驚きと共感を生み、レスポンス率が大幅にアップした法人向け英語研修サービスのプロモーションＤＭ

広告主：
関西テレビハッズ様

広告主：
いなげや様

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２．株式会社調和技研との資本業務提携の強化
北海道大学認定ＡＩベンチャー社外取締役に当社取締役が就任（2021年5月）

2021年５月27日開催の株式会社調和技研の臨時株主総会決議に基づき、下記のとおり当社役員１名が同社の社外取締役として就任いたしました。
氏 名
安田 真

当社での職位専務取締役

当社での担当コーポレート部門担当

調和技研での職位
取締役（社外）●背景と目的株式会社調和技研は、北大発ベンチャー認定制度の公認企業として、画像認識、音声認識、自然言語解析をはじめとするＡＩを用いた高度なソリューションの提供、ＡＩを活用した社会に役立つ製品・サービスの開発、教育機関・自治体と連携し、人材育成・提供及び社会貢献、観光誘致事業を行う国内有数のＡＩ事業者です。
今般、同社が事業拡大に伴ってコーポレートガバナンス体制の一層の強化を図るため、社外取締役を増員することとなり、当社としてもこれまで以上に同社とのシナジー効果の創出に資するものと考え、呼応いたしました。

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3‐①．マーケティングコラムの掲載
当社ホームページに約１週間の頻度でマーケティングコラムを掲載しております。
CRM、BtoBマーケティング、効果のあるDMなどマーケティング活動に役立つ話題を取り上げております。コラム一覧｜フュージョン株式会社 (fusion.co.jp)
コラム名

掲載日

CRMにおける顧客とのコミュニケーション設計に必要な要素とは

2021/3/5【全日本DM大賞事例付】コミュニケーションメディアとしてのDMに必要な戦略

2021/3/15【無料共済セミナーログ】ブランドと顧客をつなぎファンを増やす、顧客コミュニケーション戦略と2021/3/29
はCRM戦略の見直しに使える3つのヒント

2021/4/5【無料セミナーレポート】効果が高まるDM活用法～第1回BtoB新規獲得編

2021/4/12

効果的なDMに必要な4つの要素とは？

2021/4/19【無料セミナーレポート】効果が高まるDM活用法～第2回BtoC継続顧客化編

2021/5/10

BtoBカスタマージャーニーマップの特徴と作成のコツ

2021/5/31【無料セミナーレポート】効果が高まるDM活用法～第3回BtoC優良顧客化編

2021/6/7

マーケティングにおけるデータ分析とは？アプローチの考え方と分析手順

2021/6/21

マーケティングファネルを使ってBtoB施策の改善を

2021/6/28

改善ポイントを明確に！DMのリバースエンジニアリング

2021/7/5【テンプレート付】アイデア発想フレームワーク「マンダラート」の活用法

2021/7/12

一目置かれる、データに基づく分析資料とは？

2021/7/19【無料セミナーレポート】BtoBマーケティングのコンバージョンに紙DMが効果的なワケ2021/7/26

ロイヤルカスタマーが重視される3つの理由と維持の方法

2021/8/2【セミナーレポート】コロナ対応が進むアメリカに学ぶ、マーケティングトレンド

2021/8/10

BtoBマーケティングのリード獲得・育成施策に必要な2つのアクション

2021/8/16【事例付】CRM戦略の改善に必要な3つの軸と具体ステップ

2021/8/30©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential15

3‐②．対外セミナー登壇・ウェビナー開催
例年開催されているDM関連セミナーへ当社社員が登壇しましたが、会場での集客が難しい状況でも、オンラインで例年並みの人数の方々にご視聴頂きました。
また、今期初めての取り組みとして、当社主催のウェビナーを複数開催しました。
主催

セミナー名・ウェビナー名

フュージョン株式会社【参加無料】第35回全日本DM大賞グランプリ受賞
2021/3/1、記念特別セミナー「効果が高まるDM活用法～BtoB 4/21、5/19
新規獲得編～

一般社団法人日本ダイレ
DM成功事例セミナー2021（オンライン）
クトメール協会

開催日

2021/5/28～6/18

フュージョン株式会社【無料ウェビナー】BtoBマーケティングのコンバージョンに紙DMが効果的なワケ2021/6/30

フュージョン株式会社【無料ウェビナー】コロナ対応が進むアメリカに学ぶ、マーケティングトレンド

2021/7/14

一般社団法人日本ダイレ 第7回DMマーケティングプロフェッショナル研修
クトメール協会会（オンライン）

2021/7/15～7/28©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential16

3‐③．「新型コロナワクチン接種特別有給休暇制度」の導入
新型コロナウイルス感染拡大防止策の一環として、「新型コロナワクチン接種特別有給休暇」制度を新設し、2021年5月17日より導入いたしました。
ワクチン接種時は就業免除、特別有給休暇実施とし、ワクチン接種を希望する従業員が、混雑する時間帯を避けるなど、時間を柔軟に確保できるようにいたします。
また、従業員が地域を通じて集団免疫獲得の一員となることを目指し、全従業員に対しワクチンの接種を啓発するとともに、医療従事者の負担が軽減され、新型コロナウイルスの感染拡大が早期に収束することを願っております。

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3‐④．健康経営優良法人 2021（中小規模法人部門）に認定
2021年3月4日付で、経済産業省と日本健康会議が共同で実施する「健康経営優良法人 2021（中小規模法人部門）」の認定を受けました。
健康経営優良法人認定制度とは、地域の健康課題に即した取り組みや日本健康会議が進める健康増進の取り組みをもとに、特に優良な健康経営を実践している大企業や中小企業等の法人を顕彰する制度です。
今後も従業員の健康増進への取り組みや生産性向上・組織の活性化に努め、会社の永続的発展を実現してまいります。

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4．SDGsへの取り組み
持続可能な開発目標（SDGs）実現に向けた取り組みとして、導入済みのUnipos社ピアボーナス制度※
での追加機能を活用し、下記2団体への寄付活動を行っています。
• 認定NPO法人ノーベル• 認定NPO法人 特定非営利活動法人ACE※Unipos社ピアボーナス制度とは、社内で感謝の言葉を添えた少額インセンティブを送り合うことができる制度。

（弊社ニュースリリース）「ピアボーナス制度を活用した「SDGs」への取り組み開始について」
https://www.fusion.co.jp/news/2020/06/15/©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

195． CSR活動としての寄付
CSR活動として、以下２点の取り組みを行っています。
① 北海道コカ・コーラボトリング様との「ピンクリボン活動」推進向け寄付② DM発送件数・メール発送件数に応じた寄付

当社札幌オフィスに常設されている自動販売機の売上の一部を、公益財団法人北海道対がん協会に寄付している。
寄付金は、北海道において乳がんから女性を守るための活動に充てられます。

年度でDM発送件数・メール発送件数を集計し、その集計された件数に、検討のうえ決定した割合を乗じて算出された金額を寄付しています。
【昨年度１年間の集計結果による、本年度の寄付実績】
寄付先：日本財団（新型コロナウイルス緊急支援募金）
寄付額：55,047円
寄付日：2021年６月15日©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential20

４． 今後に向けて

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４．今後について
当社は2021年末に30周年を迎えます。
これまでは「トップダイレクトマーケティングエージェンシーの実現」をビジョンに掲げ事業運営してきましたが、「マーケティングカンパニー」へとビジョンの再定義を行う予定です
全てのマーケティング活動においてテクノロジやデータを活用しダイレクトに繋がる社会の中で、札幌からグローバルなマーケティング企業を目指して参ります。

ビジネス・テクノロジ・クリエイティブの力を活用し企業と顧客の間の距離を縮める。
Our purpose
私たちは全ての企業・ブランドのために対話があり、互いに想い合い、人間味や体温を感じる社会を作る。

Marketing becomes more human.
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本資料の取り扱いについて

本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。
かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開された情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性について、当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。

【本資料に関するお問い合せ先】

フュージョン株式会社（管理部）TEL：011-271-8055©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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