Press 48
Published by Graduate Institute for Entrepreneurial Studies

事業創造大学院大学

Vol.

2017年7月発行

社会と大学を結ぶ情報誌

contents

TO P I CS
特別講義❶トピックス❷誌上講義❸修了生の今❹インフォメーション

身近な課題からテーマ別ブランド戦略を考える
日本ブランドアソシエイツ株式会社 代表取締役CEO

豊 隅 優 客員教授

2017年6月3日、「身近な課題からテーマ別ブランド戦略を考える」と題した豊隅優 客員教授による特別講義が事業創造大学院大学で開催されました。豊富なブランドコンサルティング経験を活かし、新しい専門家ネットワーク型の日本ブランドアソシエイツ株式会社を設立した豊隅氏が、全国や世界の顧客からブランド選択されるための戦略について論じました。

豊隅優 客員教授

新潟とシリコンバレーの意外な関係

ブランドは企業と顧客が共有する「約束ごと」

ングの課題として、「 顧客ベネフィットが十分伝わっていない」「 技術力の高さが理解されていない」の2点を挙げました。モノが足りない時代

人間は情報の8割以上を視覚で理解するとさは、黙っていても売れたのです。
しかし、モノが溢れている時代は、黙っていても売れません。

日本には技術力の高い中小企業が多いといれており、まず初めに個性や強みを効率的・効われていますが、ブランド力の高い中小企業が果的に見える化することが重要です。
ブランディ

豊隅氏は、商品をアピールし選択してもらうためほとんど存在しないのは、新たな市場創造する

ングはビジネスの収益性を高めます。
日本のようのマーケティング開発だけでも不十分で、情報戦略的なブランディングを行ってこなかったからな高コスト国家では、どのように付加価値を高めに乗るための世界対応の「仕組み」をつくることです。
このため、せっかくの技術力やモノづくりるかが重要である、と豊隅氏は強調しました。

が大切である、と繰り返しました。
この「情報としの技も、顧客から最初にブランド選択されるだけまた、より良いビジネス環境を持続するためにの強力なブランド確立に至っていません。高付も、ブランディングは必要不可欠です。
ビジネス

最後は、ここまでの内容を踏まえて、新潟コシ加価値型の中小企業やベンチャー企業がよりの成果をブランドにストックし、ブランド力をビジヒカリの「魅せる化」としてのブランディングを講強力に飛躍していくためには、技術の優位性にネスに反映させるという循環が生まれます。
ブラ

義参加者とともに検討し、活発な議論で講義は関する研究開発やモノづくりで終わることなく、ンドが瞬時に作られるのであれば、ブランドで差幕を閉じました。

国内外の顧客からブランド選択されるための情はつきません。
ブランドの構築には時間がかか報価値の「魅せる化」の発想が不可欠です。

るものです。送り手である企業の意思と、受け豊隅氏は、グーグル、フェイスブック、アマゾン、マイクロソフト、インテル、アップル等、世界的ての商品開発」が、ブランディングなのです。

手である顧客の認識が一致して、初めてブランドは成立するのです。

ブランド企業の本社が集まるアメリカのシリコンバレーと、新 潟はほぼ同じ緯 度に位 置するので、やり方によっては新潟もシリコンバレーと同じような良い事業創造を生み出せるのではないか、と講義を切り出しました。

日本企業に多いブランディングの課題
続いて豊隅氏は、日本企業に多いブランディ

講義後に参加者の個別相談を受ける豊隅氏

J Press Vol.48 2017.7❶Faculty
誌上講義

体系的に理解することで情報は自社を飛躍させるツールとなる
高中 公男

教授

Those who win the information
win the world.
（情報を制する者は世界を制する）

いほど「信頼性」が高くなります。情報は、その中で活動する企業、消費者の行動全てを把握情報源たるプライマリー・ソースから得られたすることはできません。流行の萌芽を知るため情報から、それを活用した二次情報、二次情には、主体となる企業、消費者などが、何を考報を加工した三次情報へと、
プライマリー・ソー

え、どのように行動しているのか、という数値にマイクロソフト社の創業者ビル・ゲイツ氏は、スから離れれば離れるほど、「 信頼性」が低下は表れない情報をキャッチしなければなりませ「ライバルに勝つか負けるかは、いかに情報をします。例えば、政府による経済統計は、数値ん。将来を予測するには、「 定量情報」
に対して「定性情報」と呼ばれる個別情報、つまり、企業収集、管理、活用するかで決まる」と話をしていデータとして発表され、プイマリー・ソースになります。情報の価値は、その活用方法によって、ます。それを報道するニュース情報は、二次情や消費者の個別の「声」を知ることが必要にな大きく異なります。

報であり、報道に基づき書かれた記事は三次ります。

現 代 社 会は、さまざまな情 報で溢れていま情報ということになります。
プライマリー・ソース「情報を制する」とは、情報の「価値」と「質」す。
自社の経営行動、戦略を検討、決定する上を活用して創られる情報は、情報発信者によるを理解し、用途に適した情報を収集、整理、分でも重要なのは、情報です。
これは、我々を取りバイアスがかかる可能性があり、それに基づく析し、活用することなのです。

巻く市場の不完全性によるものです。市場にお環境分析は、プライマリー・ソースから離れれける僅かな変化を的確に捉え、それを自社のば離れるほど、誤解を発生させる可能性が高経営に適宜、的確に活かすことができた企業まります。

定量情報と定性情報

また、必要な情報が存在するのか否かを知

定量情報

定性情 報

自社にとって重要な情報を他社に先駆けてることも、情報を知るということです。必要な情入手し、どのように整理、管理、活用するかが、報が入手可能なメディアで存在しない場合に・主体となる企業、消費者の行動を集計した数値データ。
・さまざまな解析手法を用いた加工が可能。
・過去から現在に至るトレンド、傾向を捉える 上 で 有 効 なデータ。

・主体となる企業、消費者の個別情報、生の声から作成。
・数量化分析等を用いなければ統計解析はできない。
・数値化できないものもデータ化。
・将来予測などに活用可能。

のみ生き残ることができます。

勝者と敗者の大きな分かれ目ともなります。

は、ユーザー、消費者などのプライマリー・ソー
スから直接収集し、独自の情報を整理すること情報に踊らされるのではなく、情報で踊らせろ！

が必要となります。
アンケート調査、インタビュー調査などは、そうした情報収集の代表的手法です。

情 報は、さまざまなメディアを通じて発 信されますが、その扱われ方は、情報を発信してい情報の信頼性る放 送 局や出版 社などが都 合で決めている過去場合もあります。
こうした情報を敏感に察知し、その 重 要 性を適 切に把 握 することができれ

情 報の 信 頼性

ば、情報を他社に先駆けて活用できることにな

過去から現在に至る状況、トレンドの把握ります。
例えば、「 流行」というものは意図的に作られています。
したがって、自社が情報を起こす側、「流行」を創る側に回ることで、情報を制し、市情報ソース

情報ソース（プライマリー・ソース） （セカンダリー・ソース）

現在

未来

将来に向けてのアイデア、ニーズの先取り

情報ソース（ソース不明）

場を、ひいては世界を制し、消費者をコントロールすることになります。
市場の変化を予測したり、自社に有利な環情報の価値と活用法を理解せよ

境を創出するような形で活用したりできることこ市場調査（マーケティング・リサーチ）は、自そが、情報を制することを意味するでしょう。

社に必要となる情報を収集するツールです。本学で私が担当している「市場調査法」は、情報何が必要なのかを理解することインターネットの普及に伴い、必要な情報へのアクセスが向上し、情報収集が容易になりまの収集、整理、分析までの全てが含まれる講義になっています。収集方法も、整理法も、そして分析手法も重要ですが、まず何よりも、情報というものに対する理解が不可欠です。

した。
しかしながら、情報アクセスの向上は、情情報は、その用途に応じて適切に取捨選択報の「質」を見極めることを困難にする要因でされる必要があります。例えば、経済統計などもあります。特に、誰もが情報発信者となることの数値データは、「 定量情報」と呼ばれ、対象とが可能となったインターネット社会では、情報のなる事象を数値で把握することができ、過去か「信頼性」をしっかり考える必要があります。

ら現在に至る変化、トレンドを把握する上では情報は、その発信者、情報源に近ければ近❷ J Press Vol.48 2017.7

極めて有効な情報になります。
しかし、市場の教授

高中 公男
Takanaka Kimio【担当科目】
マネジメントサイエンス
市場調査法
演習Ⅰ・Ⅱ
立教大学経済学部経済学科卒業。東京工業大学にて博士号取得。学術博士。経営士。産業カウンセラー。
政府系調査機関、民間コンサルティング会社等にて、産業調査、市場調査、コンサルティングに従事。矢野経済研究所では、自動車部門の立ち上げに参画し、上級研究員、企画開発室長を歴任。分野として、食品から自動車、業務としては、海外産業・市場調査、技術調査、技術の市場性評
価、経営戦略、事業戦略、新製品開発、マーケティング戦略など、幅広い業種、企業、内容に関する調査、コンサルティングを実施。
その他、若年層の就業支援を目的とした特定活動法人（NPO）
キャリア・サポート協会を立ち上げ、活動を行っている。

修了 生 の今働きながらMBAを取得された修了生に、入学経緯や大学院で学び得たこと、今後の抱負や展望などについて語っていただきました。

株式会社ヴァーテックス取締役部長

風間Kazama Jun潤さん（2016年3月本学修了）［事業内容］

株式会社ヴァーテックス.ホールディングス：グループ経営管理、スポーツ事業、カフェ事業、コンビニエンス事業●株式会社ヴァーテックス：デジタル家電・AVアクセサリー企画開発、AV機器・アクセサリー卸売事業●株式会社ヴァーテックス.ウエスト：西日本小売事業●株式会社ヴァーテックス.スタイル.サービス：物流事業、サポートセンター●株式会社ヴァーテックス.フーズ：讃岐うどん事業、食品卸事業、食品開発●

海外事業展開に大学院を最大限活用
次世代の経営基盤を確立させたい

授業で新潟企業の海外進出事例を知る

入学のきっかけは勤務先の代表からの勧私は2年間で40単位を修得しました。必須科めでした。当社は今年で創業26年になります

目である「財務会計論」や「マーケティング」はも問題が明確となり、海外展開に関する事業計画書をブラッシュアップできたと確信しています。

他社との差別化及び顧客価値創造が図れる経営者にが、平均年齢は30代前半と若い会社で、代表ちろんのこと、大小問わず、様々な企業のケースの「若いうちに経営の学問武装をすることで、スタディを考察した「企業研究A」や新潟の企業

当社は国内では、本業であるブランクメディア次世代の経営基盤を確立させたい」との思いが海外進出する進出方式及びリアルな体験談やAV機器といった商材の製造販売と、フィットに共 感し、入 学を決 意しました。授 業を通じを聞けた「グローバル・マーケティング」など、当社ネスクラブやレンタルDVDショップ、カフェの運て、もともと経 営 的な感 覚をもって業 務にあのビジネスに活用できる科目を中心に履修しまし営といった多角化経営を行っています。海外でたっていたつもりの「感覚」から「理論」、そした。授業は一方的な講義形式ではなく、学生参は香港、タイ、アメリカに子会社があり、様々なビて実践につなげる重要性を強く感じました。
ま加型の形式が多く、ディスカッションで仲間たちとジネスを展開しています。
この経営資源と事業た 親 切な先 生 方 からの 教えやアントレプレ意見交換やプレゼンテーションすることで、様々創造大学院大学で学んだ理論を最大限活用

ナー精神が旺盛な社会人学生や外国人留学な角度で事業を考えられるようになりました。
またし、既存事業の深堀りと新規事業の企画を常に生と人脈形成ができたことで、充実した大学2年連続ビジネスプラン発表会で発表の場を設模索しています。高速で市場が変化する時代院生活を過ごすことが出来ました。

けていただき、多くの意見を聞くことにより、課題とに我々がどう変化と対応をし、他社との差別化及び顧客価値創造を図れるかを的確に判断できる経営者になっていければと考えています。

タイムマネジメントの実践で仕事との両立が可能
入学当時は仕事と大学院の両立が出来るか不安でした。会社や家族の協力もありましたが、それ以上に毎日の課題が多く、夜中、土日も休まず勉強していました。限られた時間の中で、どう効率よく仕事・研究が出来るかを常に考えていました。
よってタイムマネジメントを実践することで、今の業務も同様に進めることが可能になりました。様々なバックグラウンドを持つ方が入学を検討されていると思いますが、MBAの修得だけでなく、自分自身を高めたいという方に是非おススメさせていただきます。

J Press Vol.48 2017.7❸アジアを中心に海外進出・事業展開を検討されている企業の皆様へ

世界14カ国の外国人が在籍。
世界各国との人脈構築が期待でき、海外での事業展開につながります。
本学は、海外34大学と提携し、現在、世界14ヵ国の優秀な外国人が在籍しております。
本学で世界各国の外国人との人脈を構築することで、グローバルな視野で新たな事業

カザフスタン 1%

韓国 1%

台湾 1%

ネパール 1%ハンガリー 2%
タイ 2%

インドネシア 2%
インド 2%

カンボジア 3%モンゴル
8%

展開を期待することが出来ます。海外との人脈づくりをキッカケに、事業拡大や多様な組織改革を図りたい企業の皆様にぜひ本学をご活用いただければ幸いです。

■人脈構築が海外で事業展開するための足掛かりになります。
■高いモチベーションを持った仲間との情報交換、経験の共有が新たな事業創造につながります。
■組織の多様化・内なる国際化に対応するキッカケとなります。

スロバキア 1%

ロシア 2%

ベトナム56%中国
18%【外国人の出身国】（2017年度）

I N F O R M AT I O N
オープンキャンパス

MBA特別授業・大学院説明会

税理士試験科目免除申請説明会

参加対象：入学を検討されている方、MBA特別授業に興味がある方

参加対象：入学を検討されている方、税理士を目指している方

開 催 日 2017年

8月19日㊏開 催 日 2017年

8月19日㊏・9月16日㊏

税理士を目指している方を主たる対象に「税法演習」及び「会計演習」

オープンキャンパス プログラムを開設しています。
「税法演習」と「会計演習」のいずれかを履修し、修士

13:15

受付開始

13:30〜14:00【第1部】大学院説明・科目等履修説明の「税法科目2科目の免除」を、「 会計演習」履修の場合は、税理士試験の14:00〜15:00【第2部】本学教員によるMBA特別授業「会計科目1科目の免除」を申請することが可能となります。
（ 修了後、国税

15:00〜15:30【第3部】入学試験概要説明

15:30〜

施設見学、個別相談（※希望者のみ）

MBA特別授業『デジタル革命時代のマーケティング』
富山 栄子 地域・国際担当

副学長・教授論文を作成して本学を修了すると「税法演習」履修の場合は、税理士試験審議会に申請し、認定を受けることにより受験が免除されます。）
オープンキャンパス プログラム

10:15

受付開始

10:30〜11:00

大学院説明

11:00〜11:45

税理士試験科目免除申請について

11:45〜12:00

入試説明

12:00〜

施設見学、個別相談（※希望者のみ）

デジタル革命時代のマーケティングは「マーケティング4.0」と呼ばれています。
オンラインとオフラインの組み合わせ、IoTによる機械のネットワークと人の間のネットワークの組み合わせ等がその本質です。
「顧客との接点」がマス媒体からネット媒体にまで広がり、リアル店舗の店頭からネットチャネルまで拡大しました。従来、企業はCRMによって顧客の囲い込み等を行ってきました。
しかし、現在では企業や商品、ブランドに対する消費者の愛着や絆、「顧客エンゲージメント」が重要になってきています。それはどうしてなのでしょうか。デジタル革命時代にはどのような企業が顧客に選ばれていくのでしょうか。一緒に考え、議論していきましょう。

入 学 試 験 2017年秋学期（10月）入学
出願受付期間入学試験日

7月18日㊋〜7月26日㊌

8月5日㊏

8月21日㊊〜8月30日㊌

9月9日㊏※詳しい大学院情報をご希望の方は、下記までお問合わせください。大学院のパンフレット及び募集要項等を無料でご送付致します。
JPress 編集・発行／事業創造大学院大学 広報委員会〒950-0916 新潟市中央区米山3-1-46
TEL 025-255-1250 FAX 025-255-1251
URL http://www.jigyo.ac.jp/
e-mail info@jigyo.ac.jp❹ J Press Vol.48 2017.7