3Dプリンターの正体とビジネス化

⼀般社団法⼈ 3Dデータを活⽤する会・3D-GAN
3D-Geometry Application Network理事⻑ 相⾺達也
Chairman SOMA Tatsuya

⾃⼰紹介
・90年代初頭からCAD/CAM/CAE/PLM企業において⼯業デザイン、 設計・製造、⽣産分野における3D化に携わり⼤⼿⾃動⾞・家電メーカー、⾦型・部品加⼯メーカーからフィギュア等のホビー製品市場まで幅広く活動。
・株式会社グラフィックプロダクツ執⾏役員兼株式会社リアルファクトリー代表を経て・07年8⽉に株式会社ツクルス（tkls）を設⽴。
従来の枠にとらわれず、「ツクル・ココロ」を広範囲に⽀援する企業活動を展開中。

⼀般社団法⼈ 3Dデータを活⽤する会・3D-GAN
07年11⽉から活動開始、3Dデータを活⽤する産業の業界団体
3Dデータは…
⼯業デザイン・設計・製造・⽣産・建築・⼟⽊・宝飾・アクセサリー・アニメーション・映 像・⽴体視映像・画像・ゲーム製作・地図情報・医療 などで広範囲に使われています。
私たちは3Dデータを共通項とすることで、異業種との交流、融合を図り、新しい製品や事業、ひいては企業⽂化を創造して⾏くことを⽬的として活動しています。
会員数

104 社

⼯業デザイン・設計・製造・⽣産

アニメーション・映 像・⽴体視映像・画像・ゲームⒸ 2008 Studio Meets

医療・⻭科医療画像提供

マテリアライズドジャパン

建築・⼟⽊・設備

画像提供

マテリアライズドジャパン

ジュエリー・アクセサリー

画像提供

ビジュー・サトウ産業界としては、関連が薄いように⾒えますこれらすべての産業に3Dデータは活⽤されている使っているツールも共通している
設計・製造

CGGameネットサービス
Second Life
SNS

建築・⼟⽊
Architecture

医療MedicalEngineering
Manufacturing3Dデータを活⽤している産業

⽴体視映像
3D Movie

画像・芸術
Graphic
design
アニメ・映像
Anime
Movie
⼯業デザイン
Industrial
Design

宝飾アクセサリAccessories

「3Dデータ産業」というくくりが必要

CAD/CAM/CAE
PLM

設計・製造

Engineering
Manufacturing

⾦属加⼯

⾦ 型Mold Die

R P

NC⼯作機械

それぞれの「業界」は⼩さく縮⼩傾向が懸念される

セミナー、勉強会

展⽰会共同出展

講 演

経済産業省 関東経済産業局主催のセミナー
先進ものづくり企業シンポジウム

メディア協⼒（雑誌・新聞）

・⽇経ものづくり・CG WORLD
・機能材料・Hobby JAPAN・機械設計
・NIKKEI DESIGN
・物流新聞
・⽉刊ヤングエース
・⽉刊 サイゾー・週刊 DIMEなど、多数

全く異なるジャンルのメディアに記事掲載がされています。
3Dデータは、「モノづくり」 と 「コンテンツ」
両⽅の産業に共通したテクノロジなのですメディア協⼒（ＴＶ）東京MX TV番組取材で⽯原慎太郎都知事
AKB48 ⾼橋みなみ⽒が事務局に来訪

メディア協⼒（ＴＶ）⽯原慎太郎都知事、AKB48 ⾼橋みなみ⽒
事務局に来訪メディア協⼒（ＴＶ）NHK 朝のニュース「おはよう⽇本」
⽣出演インキュベーション
会員のコラボレーションで新製品、新サービスを開発⽀援

3Dプリンタ出⼒向けSTL修正ソフト「MonoGon」
3DコンテンツARビューワ「妖精眼鏡®」(i Phone)インキュベーション

マルチ3Dデータ サムネイル・ビューワ「saqutte 3D」

インキュベーション
会員のコラボレーションで新製品、新サービスを開発⽀援

3Dキャラクター ポーザードール「QUMA」

プロダクト デザイン コンテスト
supported by“Cool Japan Products Contest” vol.1
USB data storage design3Dプリンタの定義

材料積層式造形機（⼯作機械）の⽐較的⼩型、廉価な機種〜積層⽅式を問うべきでない〜

近年の3Dプリンタの⼤変化

・本体価格の低下・⼩型化
・扱いやすくなった価格低下が牽引したこと

・レンタル等の買い⽅

・⽴体出⼒サービス⽴体出⼒サービスの誕⽣

・2007年 2⽉
・株式会社リアルファクトリーが開始
・使⽤機種 Stratasys Dimension BST・⽇本初、世界でも早い⽅でした私たちが⾏って来たサービス機種

とても良く、知っています
いろいろな機種の…
・材料の価格・サポートの取り易さ（後処理）・機械のクセ、特徴・ドライバソフトの機能、性能、不具合
・造形不良について・故障、動作不良について

どれが出⼒サービスで⼈気が⾼いか？
それは、なぜか？

⽴体出⼒サービスとは？
・預かったデータは修正しない（指摘はします）
・データ修正は別料⾦・サポートは取り除かないまま納品する・サポート除去は別料⾦
・機械の性能以上のことは、⼀切保障しない。
・⼨法正確度…わかりません！保障しません
・しかし…安価でスピーディー！!
・明朗会計！

試作業とは全く異なるサービス

試作業…⾼級寿司店

・あらゆる⼿段を講じて、顧客からの要望に応える
・⾼品質、⾼額・後⼯程のことを考慮した作業も⾏う
・RP機を⼿段として⽤いることもある3Dプリンタ出⼒サービス…回転寿司！

・予め準備したメニューから提供する・安い、早い、そこそこ美味い・出⼒機の性能以上のことはできない、やらない
・操作に技術が要らないRP機がメイン

⽴体出⼒サービスは新市場を創造した
・半数以上が、CGモデラーのユーザ
・CGでモノづくりをしている⼈々の誕⽣
・利⽤者のほとんどが、⼩規模、個⼈事業者
・個⼈の趣味による利⽤
・過去試作業者と取引のあった顧客は皆無

新しく誕⽣した、純増の市場

よくある質問「出⼒サービスの利⽤は増えてますか？」
はい、この４年半で１０倍以上に成⻑しました。

よくある質問「どんなモノを作っているのですか？」「事業⽤ですか？趣味⽤ですか？」「どの分野からの依頼が多いですか？」「ナンセンス !!!」

よくある質問「そのプリンターは・・・
表計算⽤ですか？年賀状⽤ですか？」

プリンタは、そんなこと気にしません
与えられたファイルに従い持てる性能を発揮するだけなぜ出⼒サービスは成⻑しているか？
3Dデータがあれば・・・CADでもCGでも・何の技術も要らず （カンタン）
・これくらいの価格で（明朗会計）・これくらいのモノが作れる（そこそこ）

相⼿を限定せず、とにかく誰にでもこの事実を知られるようにした

それくらい…

「世間に⼀⽣懸命知らせた」
それだけで10倍以上の成⻑をした。
潜在需要が顕在化した。

それくらい…

「世間は3Dプリンタの存在を知らない！」よくある質問「出⼒サービスが増えると、機械本体が売れなくなるのでは？？？」「ナンセンス !!!」
・出⼒サービスは、最も有効な製品プロモーション・Push営業ではなく、Pull営業への移⾏・材料消費重視の収益モデルへ移⾏
・事実、サービス顧客→購⼊に⾄る例は多いよくある質問「そんなことしたらプリウスが売れなくなるぞ！」「そんなことしたらカラリオはおしまいだ！」では・・・「3Dプリンタ出⼒サービスで蔵は建つのか・・・・？？？」（たくさん儲かるのか？）あら・・・「さほど儲かりません!!!」今のところは。

“今のところ”あまり儲からない理由

出⼒依頼、需要が少ない。

だが、しかししかし、伸びている3Dプリンタ出⼒サービスは…

育てるべき、新市場。
成⻑余地のある、新市場。

3Dプリンタ市場を⼤きく育てる「3Dデータがあれば・・・つくれる」
これをもっともっと、知らしめること。
3Dデータモデリングが出来る⼈をもっともっと、増やすこと。
CADである必要は無い。CGでもOK。

印刷紙のプリンタの⼤普及

年賀状3Dプリンタにとっての年賀状は何か?

3Dプリンターの定義

材料積層式造形機（⼯作機械）の⽐較的⼩型、廉価な機種〜積層⽅式は問わない〜
産業⽤〜個⼈⽤まで幅広い

三次元加⼯の種類

１ 切削（切る、削る）
２ 塑性変形（曲げる、溶かして型に流し込む）
３ 積層（材料を積上げる）

3Dプリンターの原理

ZYX

今⽇は…

今、現在、製品としてある3Dプリンターの話しかしません。
「ドラえもんのひみつ道具」の話はしません。
「たら、れば」は、飲み屋でやりましょう。

今⽇は…

製造業における3Dプリンターの話しかしません。他の産業についての話は、最後にご質問ください。

今⽇は…

投資家⽬線
3Dプリンター開発者の⽬線
3Dプリンター使⽤者の⽬線

① 急速に3Dプリンターが注⽬を集める理由

超忙しい⼈のための『MAKERS』【相⾺ 達也が補います】
IT化には「過去⼤勢で無ければ出来なかったことが少⼈数でも出来るようになる」という変化があるよ。
ネットワークは、その変化を距離を越えて共有する効き⽬があるよ。
ビジネス系、映像系、ソフトウェア開発系のITでは、それが実現されて来たよ。
「この変化」が、遅ればせながら製造業にも、もたらされるようになって来たよ。
でも、それは普通の製造業では、15年前には起きていたことだから結構古い話だよ。
【クリス・アンダーソンは、⼤体こんな事を⾔ってます】
製造業は、もっと⼩さい単位の集団で営むことが可能になった。
⼩さい単位の集団が製造業を営むために、ソーシャルや”3Dプリンター”が役に⽴つ「この変化」は、とても⾰命的ですよ② 果たして3Dプリンターは “⾰命的” なのか？
「⾰命的」 の定義は・・・？ という話は、置いておいて…

3Dプリンターが⾰命的ではない理由「⾰命的」 の定義は・・・？ という話は、置いておいて…
・3Dプリンター（材料積層式加⼯法）の実現・・・（安全地帯 『ワインレッドの⼼』ヒット）

1984年

・1990年代には、⼯作機械としてポピュラーな存在となった・当時は、RP（Rapid Prototyping）、”ステレオリソグラフ”、“光造形” などと呼んだつまり、結構古くからあるものです。
もし3Dプリンターが「⾰命的」であるのだとしたら、今はもう、「⾰命が終わった」時期です。

なぜ、⼤⼿製造業メーカーは早くから3Dプリンターが使えたのか？

③ 印刷と3Dプリンターの共通点

印刷
製造

では「版」
では「型」

イニシャルは⾼価、⼤量・均質に刷ることで安価に⽣産が可能

印刷 では AIデータ
製造 では 3Dデータ（3D CAD,CG）
これが無いと「プリンター」は、１ミリも動かない

③ 印刷と3Dプリンターの相違点
相違点

印刷 は 「平⾯だけ」を製造 では「⽴体」を
⽴体の情報量は、平⾯の⽐ではないほど、膨⼤です。

印刷
製造

ははほとんど全ての産業をお客様とする製造業をお客様とする

④ 3Dプリンターをビジネスにするには？

１ 機械を売る
２ サプライ品（材料）を売る
３ 出⼒サービス
４ 3Dデータ作りの代⾏
５ その他

④ 3Dプリンターをビジネスにするには？

向いている印刷業者様

・映像製作等で3D CGの部署がある企業様

向いていない印刷業者様

・3Dデータを扱った経験の無い企業様
・機械を買えば出来ると思っている企業様

業界団体であれこれ知識を得たい
⼀般社団法⼈3Dデータを活⽤する会・3D-GAN（www.3d-gan.jp）
を、お訊ねください。
3Dデータと、3Dに関する機材、ソフトの知識の集積は、世界有数です。

3Dプリンターで事業を⾏うため知識が欲しい株式会社 ツクルス（www.tkls.co.jp）
電話：03-6240-1471に、お訊ねください。
⽇本で最も⻑く3Dプリンター出⼒サービスを⾏って来ており、CAD、CGの知識が共に深く、“他社との差別化戦略” を含めた業務⽀援サービスを⾏っています。
3Dプリンター出⼒サービスは差別化の難しいサービスです。