JBIC Today

April 2020

特集

トルコ「欧州」「アラブ」「ペルシャ」のはざまの地域大国▶「ビジネス拠点」としての魅力▶ JBIC Interview■ トルコから第三国へのビジネス拡大へ連携強化に期待■ 商取引をするうえで知っておくべきイスラムの価値観とは

The Focus ／わが社のグローバル展開

最善・最短の成功法則は現地の「繁盛企業」に学ぶ
グローバル・レポート From 若手職員

Project 最前線▶ モロッコの再生可能エネルギー普及に貢献する陸上風力発電事業▶「経済フロンティア」バングラデシュで1,100億円規模の大規模融資▶ 日本企業の米国法人・ベトナム法人の太陽光パネル用板ガラス製造プラント建設を支援

FeatureFeatureトルコ人にとっても日本は、と政府専用機を飛ばすことができない、てもイメージのよい国です。そのきっ日本航空もリスクの観点からフライ

かけをつくったエルトゥールル号事件

トできない状況でした。その中でトル（下記 Column 参照）については、トルコのコが一肌脱ぎ、トルコ航空を飛ばして、玉木

小学校の教科書にも掲載されています。 テヘランにいた日本人を救出してくれ
トルコ人は子どものころからそれを学んでいるので、日本に好意をもっているのです。
また、歴史的に見てトルコは常に東たのです。
これはエルトゥールル号の恩返しといわれていますが、背景には日本の商社マンの活躍もありました。その商社

側をロシアからの侵略に晒されていて、 マンがトルコに留学していた際懇意に

特集 トルコ「欧州」「アラブ」「ペルシャ」のはざまの地域大国「ビジネス拠点」としての魅力していたトルコ人の友人が、イラン・に脅かされてきただけに日露戦争でイラク戦争時のトルコの大統領でした。

「ロシアに勝った日本は素晴らしい」とその縁もありフライトが実現したのでの思いもあります。

す。この経験は素晴らしいエピソード

さらにトルコ人は、ムスリム（イスラ

親日的で日本企業がビジネスを展開する環境が整っているトルコ。

ム教徒）であることもキーワードになっ

最近はトルコ国内だけでなく、トルコ人のネットワークを生かしたています。ムスリムの人々は基本的にキリスト教と対立してきたわけですが、

欧州、アフリカとのビジネスも育ちつつある。

産業革命後はキリスト教を中心とした欧米列強が世界を席巻してきました。

として日本に伝わり、日本とトルコとの良好な関係に貢献しています。

内野 美佳

お話もよく聞きます。
人口 8,000 万人超という消費者市場としての魅力に加えて、若くて優秀か
つ親日的な人材が豊富にいることから、製造・輸出拠点としての魅力も大きく、

外国企業の参入を助ける
トルコのビジネス環境

自動車や電機、食品をはじめとして、すでに多くの日本企業がトルコに進出―日本とトルコは現在、どのような1453年にコンスタンティノープルを陥すか。

関係にあるのでしょうか。

落させ、現在のイスタンブールになり玉木

日本はトルコに限らず中東全体

日本は第二次世界大戦で欧米列強と戦―これまでの経緯を考えますと、トしています。代表的なのは 1990 年代に日本とトルコの関係を理解するました。こうした歴史背景があるため、とよい関係を築いています。日本は石い負けたにもかかわらず、その後よみルコは親日的であり日本企業がビジネ

トヨタ自動車が現地のサバンジュ財閥には、トルコの歴史をひも解いておく

トルコは現在でも中東において、高い油の99％以上を輸入しており、その多がえりました。日本は G7 の中で唯一キスをしやすい環境にあると考えていいと組んで、トルコで車の生産を始めた必要があります。そもそもトルコ人は、存在感を維持しているのです。

くを中東に頼っています。最も比率がリスト教国ではありません。トルコをのでしょうか。

ことです。これは欧州への輸出を目的高いのがサウジアラビアで約40％、次侵略したこともない日本が、戦争に負内野

そうですね。トルコは欧州と経としたもので、大規模な生産拠点とな

いで UAE の約25％となっています。日

けたにもかかわらず工業国として立ち済的なつながりが強い一方で、非常りました。最近では、こうしたビジネ本が必要としている石油の9割弱は中上がり、G7 の一員として世界をリードに親日的な面があり、日本企業がビジスを支えるインフラとして、日本郵船

東から来ているのです。ですから、中している。そんな日本にトルコは頼りネスをしやすい環境にあります。また、が物流事業として自動車専用ターミナ

玉木中央アジアを拠点にしていました。中国が万里の長城を築いたのは、トルコ人からの侵略を逃れるためだとも言われています。そのためトルコ人は、東欧米の勝手な国境画定で
中東が火薬庫にに行けなくなり、西へ移動していきま―中東が現在のような形になったの東にとって日本は大きな貿易の相手国たいとの気持ちもあるのです。

我々が業務上で接する政府や金融機関、 ルを建設し、当行もファイナンス面でした。中央アジアを席巻し、さらにははいつからでしょうか。

ですし、日本から見ても中東の安定が―イラン・イラク戦争では日本人がビジネス界の方々は、仕事が丁寧で、支援しました（4 ページ支援事例紹介参照）。

ボスポラス海峡を越えて欧州まで足を玉木1914年に始まった第一次世界大日本経済の安定につながります。このトルコに助けられましたね。

誠実かつ仕事熱心な方が多く、日本人

玉木

踏み入れたのです。そしてオスマン帝

戦がきっかけになっています。この大ような状況から、日本は中東のすべて

玉木の国とよい関係を保つ必要があります。

残された日本人をどう救出すればいい

現地に進出している日本企業の方々か

いわゆる PPP（パブリック・プライベート・た地域は、イギリスやフランスなど当イランとも関係は良好ですし、イランのかが問題になりました。日本政府はらは、トルコ人は手先が器用といったパートナーシップ＝官民連携）の形で開発時の欧米列強に分割されました。イスの対抗馬であるサウジアラビアとも

ラム教とユダヤ教あるいはイスラム教

仲良くしています。日本の中東外交は、の中でもシーア派とスンニ派などの違

欧米とは違う独自の形をとっています

いによって、線引きされ勝手に国境をが、その背景には日本のエネルギー問

決められてしまったのです。それが中題があるのです。

国と呼ばれる大帝国となったトルコは、 戦でオスマン帝国が敗れ、支配してい東にいざこざを発生させ、中東を世界の火薬庫にしてしまったのです。また、
インフラ・環境ファイナンス部門
電力・新エネルギー第2部
部長

玉木 直季
2

実際に戦争もしています。長くロシア

インフラ・環境ファイナンス部門
電力・新エネルギー第2部
第3ユニットユニット長April 2020 │ JBIC Today

中東にサウジアラビアや UAE（アラブ首長国連邦）などの産油国が加わったことそうです。当時、イランに取りColumn

また、世界の趨勢として大型イと相通ずるところが多いかと思います。 ンフラは莫大な資金がかかることから、

エルトゥールル号遭難事件

1890年9月16日、トルコ軍艦エルトゥールル号が、和歌山県串本町の紀伊大島沖で台風により座礁。紀伊大島の島民は身の危険も顧みず必死の救助活動を行い、死者・行方不明者587名を出す中で69名を救助しました。

トルコと日本が固い絆で結ばれた二つの出来事

で、関係がさらに複雑になっています。

―トルコにとって日本はどのような―日本と中東はどんな関係にありま国でしょうか。

報道で事故を知った日本国民から多額の義援金が寄せられたことも、トル
コ国民を深く感動させたといわれています。現在、串本町には慰霊碑が建てられ、毎年追悼式典が行われています。写真は2015年の式典（提供＝時事
通信）。

April 2020 │ JBIC Today3Feature
た特性やリスクテイク力の高さを生か玉木

して、最近トルコ人が活躍しているのおこなっています。たとえばトルコ政支援が地経学的に非常に重要なトルコ、 企業の貿易などをサポートしていまがアフリカです。エルドアン大統領の府が円建ての債券（サムライ債）を東京

ひいてはトルコを中心とした地域の安すので、こうした政府系の金融機関と―トルコの経済環境はいかがですか。 下、トルコ政府もアフリカ各国との関で発行して資金調達をする際、当行が定に貢献すると認識し支援しているもも組んで、トルコ国外でのビジネスも足元の経済環境は決していいわ

係を深めており、アフリカ大陸におけ保証を付ける形でサポートしました。

のです。

ファイナンス面からサポートしていき

けではありませんが、長い目で見た場るトルコ大使館は過去10年間で3倍以

これは日本企業が活躍する場としてト

合には、地理的な優位性を持っていま上に増えました。また、現在、アフリカ

すし、かつては宿敵だったロシアやイの最も多くの都市に運航しているのはラン、カタールもいまや味方に引き入

トルコ航空です。これらに伴い、建設れていますから、日本企業にとっては業を中心に、多くのトルコ企業がアフ

安心してパートナーシップを組める環

リカでビジネスを展開しています。

境にあると思います。

―トルコと連携して日本企業による

Holding A.S.が出資するトルコ法人Istanbul PPP Saglik Yatirim

アフリカへの投資も始まっていますか。

A.S.（以下「IPSY」）がトルコ・イスタンブール市イキテリ地区において、

トルコネットワークを活用し第三国でのビジネスを拡大
玉木が進められるケースが増えています。
一例を挙げれば、トルコでは強固なFeature病院ビジネスの PPP モデルが確立して中東は欧州、アジア、アフリカの結います。病院経営は、病院を建設して節点に位置しています。その中でト内野医師を雇い、患者から治療費を受け取

ルコのイスタンブールは、欧州とアジナーとして信頼をおいている財閥がいることで成り立ちます。しかし、海外

アをつなぐ位置にあります。また、南くつも育っており、こうした財閥は海の事業者が新規参入し、同様に医療行

側にはアフリカを抱えているため、昔

外展開に積極的です。これまでも、ト為によるビジネスを進めるのは難しいからシルクロードの一部として人・モルコ国内のみならず、中東やロシア、

面があります。そこでトルコの PPP でノ・お金の流れがありました。さらに中央アジアで、日本企業とトルコ財閥

は、事業者が建物を建築して病院のオ

太陽がさんさんと照り、雨が降り、川がコンソーシアムを組んでインフラ建

トルコには、日本企業がパート

トルコ政府への支援も積極的に支援事例紹介

ルコが大切であり、また、このようなまた、トルコにも当行と同じような役割を果たすトルコ輸出入銀行があり、たいと考えています。

イキテリ総合病院インフラPPP事業

本 事 業 は、双 日 株 式 会 社 及 び ト ル コ の 建 設 大 手Ronesans

トルコ最大規模の総合病院（病床数：2,682床）となるイキテリ総合病院を建設し、同病院でトルコ保健省が医療サービスを提供するのに対してIPSYが同病院施設の運営・管理事業をPPP形式で実施するものです。本事業は、双日株式会社が出資者として事業参画し、25年間に亘り運営・管理に携わると共に日本の病院運営・管理ノウハ
ウの導入も目指すトルコの大型病院PPP事業であり、日本企業及びJBICにとって初めての事例となります。
調印日：2017年7月20日 承諾額：約813億円（JBIC分）

ペレーションができる状態を整えれば、 が流れる自然環境に恵まれていたため、 設等のプロジェクトで協働してきてお一定の対価を受け取ることができるモ

豊かで大きな帝国が育ったのです。時り、当行も一部のプロジェクトをご支デルになっています。海外からも事業代によって支配する国は変わったわけ

援してきていますが、アフリカでも両参画がしやすいのです。トルコ政府にですが、それが多文化との交流が得意

国の企業が連携する例が出てきていましても資金が潤沢にあるわけではありな人たちを育てていきました。時代にす。

ませんから、外国企業が参入しやすい

よってペルシャ商人、フェニキア商人、環境を整え、病院などの基礎的なイン

トルコ商人などと呼ばれてきましたが、 によるビジネスはもちろんのこと、日フラを整えているのです。JBIC でも 3

商売上手で知られてきました。

本企業とトルコ企業が、アフリカを含

年前に日本企業が事業参画するイキテ―トルコはアフリカとも関係が深め第三国で連携してビジネスをする上リ総合病院の PPP 事業向け融資に調印

まっていますね。

でのお手伝いを、これまで以上に行っしました（5 ページ支援事例紹介参照）。

内野支援事例紹介

多文化との交流を得意としてきていきたいと考えています。

え、トルコの魅力・潜在力を発信して初代首席駐在員と駐在員に抱負を聞いた。

本企業にメッセージはありますか。

いきたいと考えています。

2020 年 3 月 19 日、JBIC はイスタンブールに事務所を開設した。 ―トルコでのビジネスを検討する日
当行には、日本企業の事業展開を支
これまでよりお客様に近い場所で、援するためのさまざまな金融ツールに

トルコは、購買力のある中間層を含より早い段階から案件形成を支援し、加え、トルコ政府、銀行、民間企業とむ 8,000 万以上の人口を抱える有望な投資促進やトルコ企業との協業実現にのネットワークもあります。単なる金市場です。欧州、中東、ロシア、中央ア

貢献したいと考えています。

融支援にとどまらず、これまでに培っ―トルコの市場としての魅力は。

ジア、アフリカの結節点でもあり、各

また、私たちはトルコを「 CORE 」

たノウハウを活用し、お客様が抱える地域へ事業展開をする上で足掛かりにと見ています。「Center Of Regional

課題を共に解決していきたいと考えて

トルコは、自動車の製造・輸出拠点として世界的にも注目されてできます。2000 年代以降、欧州への輸（地域経済の中心）であり、Economy 」

います。ぜひお気軽にご相談ください。

います。こうした背景のもと、日本郵船株式会社は、イスタンブール

出拠点としての地位を確立し、約 6 万（信「Collaboration with Reliable Partner」（鈴木竜太首席駐在員、宮崎桃衣駐在員）

から70㎞ほど東にあるコジャエリ県キョルフェズ地区で自動車専用

社の外資系企業が進出しました。

頼できるパートナーとの連携）が期待でき自動車専用ターミナルへの融資

ターミナルの建設・運営事業を実施しています。本件は、日本郵船株式会社とトルコ有力財閥OYAKの傘下企業との合弁で、JBICは同合弁会社に対し、民間銀行との協調融資による支援を決定しました。
OYAKは、傘下にトルコ最大手の鉄鋼事業者などを有しており、今回の融資をきっかけに、今後も日本企業がOYAK傘下企業と協業する機会が拡大・多様化していくことも期待されます。
調印日：2019年10月4日 承諾額：44百万米ドル限度（JBIC分）

4

私どもも、トルコ国内での日本企業

イスタンブール駐在員事務所を開設

April 2020 │ JBIC Today

特に近年、トルコ企業が積極的にアる場所との意味です。しかし、投資先

フリカで事業展開する事例も増えていとしてのトルコの魅力や第三国へのます。こうしたトルコ企業と協業する事業展開におけるパートナーとしてのことで、日本企業がアフリカへ進出すトルコ企業の潜在力は、まだ日本ではる新たな道が開けると考えています。

広く認識されていません。そこで今回、―イスタンブールに事務所を開設しイスタンブールに事務所を開設するこ

た目的はなんですか。

とで、これまで以上に多くの機会を捉

住 所：Esentepe Mahallesi, Büyükdere Cad. No:199/95,
Levent 199, Kat（Floor）20-34394 Şişli/ İstanbul, Turkey
電話：+90-212-337-4060 FAX：+90-212-270-0700

April 2020 │ JBIC Today

5FeatureFeatureも第三国連携に言及しています。特にライ債に保証を付けていただくなど、さす。人口は 8,000 万人を超えていますし、 アフリカや中央アジアでのビジネス連

まざまな支援をしていただいています。

平均年齢は 30 代前半と、消費に積極的携が見込まれており、具体化に向けて

今後両国が協力して、トルコ国内はな層を多く抱えています。また、第三国協議を加速させたいと考えています。

もちろんのこと第三国でビジネスを展

でのビジネス連携においても日本企業

JBICとの関係では、93 年に前身の日開する際、JBIC の力は不可欠です。まに期待しています。両国首脳は、2013

本輸出入銀行より230 億円規模の融資

た、このたびはイスタンブールに事務

年に「戦略的パートナーシップの構築を実行していただいたことを覚えてい所を開設することを歓迎します。これに関する共同宣言」に署名し、それ以降ます。直近では、トルコ政府によるサム

まで以上のサポートを期待しています。

トルコは消費市場としても魅力的で特集 トルコ「欧州」「アラブ」「ペルシャ」のはざまの地域大国

JBIC Interview

旅行するのとビジネスをするのとで、トルコの印象はなぜ変わるのか。根底に流れる「イスラム」の本質を探る。

トルコから第三国へのビジネス拡大へ連携強化に期待
駐日大使が語るトルコの魅力と、今後のビジネス展開の可能性とは。

世代間で異なる
宗教の捉え方のような採用方針では政権と反し商売がしにくくなってしまいます。
ただ、イスラムについて本質的な価

日本との貿易規模は年間40 億米ドル動を行っています。貿易額は 19 年時点

してのロシアやヨーロッパへアクセス

現在、トルコは、エルドアン政権の値観だけは学んでください。日本でで、日本からトルコへの輸出が約 35 億が良く、製造拠点としても魅力的です。

もとイスラムの諸価値に軸足を置いてはイスラムというとインバウンド・ビ

米ドル、トルコから日本への輸出は 5

労働力の面でも、若い人材を集めやいます。しかし、イスラム国家（イスラジネス向けに、すぐにハラールがどう

日本とトルコの経済連携を図るため

億米ドルで、合計 40 億米ドルに達してすいのと同時に、経験豊富な人材もあム教国）にしようとしているかというな

こうという話が出てきますが、そんなに開催されている日本トルコ経済合同

います。しかし、両国の経済規模からふれています。規律正しく、ルールをら、それはありません。あくまで、敬虔ことはどうでもいいのです。たとえば、

その一方で、ビジネスで接すると、委員会は、1987 年に第 1 回会合が行わすると、この金額は小さいと考えてい守る人が多いので、付加価値の高い製

なイスラム教徒が自由に信仰を実践でハラール＝許されている、というのは親日的かどうかは関係ありません。イ

れました。その後、93 年に投資面の協ます。今後は、両国が一層協力するこ品をつくる日本企業に貢献できるできるようにするだけです。2000 年代ま「誰が許すのか」を知っていることが大スラムではビジネスは公正かつシビア定が結ばれ、以来、両国は関係を深めとで、日トルコ企業による第三国へのしょう。これを証明する例として、日で、世俗主義を頑なに守ろうとした軍事なのです。あれは「神＝アッラー」がなゲームになるからです。イスラムのてきました。また、経済関係をより緊事業展開を図るなど、さまざまなパー

系の自動車工場があります。さまざま

部や司法があったので、しばしばイス

許したものだという意味ですから、現ことを理解していないと「人が変わっ密にするための経済連携協定（EPA）はトナーシップを戦略的に強化していきな指標はありますが、世界中にある同ラム政党の活動を禁止してきましたが、 世の人間がハラールを認証できるはずた」などと勘違いしがちですが、彼ら2014 年以降、協議が続いています。

たいと思います。

社の自動車工場の中で、トルコ工場は

それは民主主義に反するというのが現がないことはわかりますよね。それでにとってはそれが当たり前なのだとわ

最も評価を受けているのです。

政権の立場です。

商売をするのは、しばしば詐欺とみな

きまえておくことが必要です。

トルコ側のデータによると、現段階で 248 社の日本企業がトルコで経済活

ビジネスマンは周辺諸国と非常に良好

ろ「イスラムは一切表にでるな」といな関係を築いていることが挙げられまう厳しい世俗主義を支持する人がいて、日本企業がトルコへ投資するメリッす。日本企業がトルコの周辺諸国に事イスラムを毛嫌いする傾向があります。

トは数多くあると考えています。まず、業を展開する際には、このパイプを活そのため、トルコで仕事をする日本企

トルコは、ヨーロッパ、アジア、中東、

かすことができるでしょう。

業の皆さんに注意してほしいのは、現イスラムには、子供やお年寄りなどなぐパイプラインも通るなど、エネル

地スタッフがそういう人である場合、弱い立場の人は守らなければならない

ギーの安全保障で非常に重要な国です。

彼らの話ばかり聞いているとトルコのという価値観があります。これは日本

また、周辺諸国の情報を収集する拠実態とずれ、方向性を見誤るというこの伝統的な教えに通じるため、共感し点としても稀有な国でもあります。地とです。

やすいと思います。

理的にアラブ諸国やイラン、中央アジにアクセス可能です。また、EU と関税同盟を結んでおり、トルコを経由して

ハサン・ムラット・メルジャン氏
April 2020 │ JBIC Today

内藤 正典氏トルコの伝統的エリートには、むし

特徴から短時間のフライトで多くの国

駐日トルコ共和国特命全権大使されるので注意が必要です。

同志社大学大学院
グローバル・スタディーズ研究科 教授

もう一つの強みとして、トルコ人の若く豊富な人材と地の利に恵まれた国

アフリカに近接しており、その地理的6商取引をするうえで知っておくべき
イスラムの価値観とはさらなる関係強化に期待最後にトルコが置かれている稀有なポジションについて話しておきたい

民主主義国として貴重な情報ハブと思います。トルコは産油国ではないため軽視されがちですが、アラブ諸国
やイランなどを周辺に抱え、欧州をつ日本が誇る技術力と資本力に、トル

かつてトルコへ進出した日本企業の旅人には優しくしなさいという教え

ア、EU、ロシアなどから人の往来が盛

また、製造業に目を向けると、トル

コの若くて優秀な労働力や、近隣諸国

多くは、保守的なイスラム教徒の採用もあるので、旅行で訪れた人の多くがんで、かつ民主主義の土台がしっかり

コは原材料や中間財を入手しやすい位とのネットワークが加われば、非常にを避けたものですが、現政権はイスラ「トルコ（イスラム圏の）人は優しい」と感とできている法治国家なので、客観的置にあります。そして製品の消費地と大きな相乗効果が得られると思います。

ムの価値に軸足をおいているので、そじるはずです。

な情報が得やすいからです。

輸出がしやすい環境にあります。

April 2020 │ JBIC Today

7

The Focus

わが社のグローバル展開「ヤマトタイランド」は業績好調。
食肉等の加工事業も受託量が拡大し、JBICと七十七銀行の協力による融資を受けた。

の方々にすれば、『無理して傷口を広げ― 株式会社ヤマト

岩手県や宮城県で焼肉・冷麺店を展開する株式会社ヤマトがタイに進出したのは、現地を肌で感じることから新たなビジネスは始まる

今から15年ほど前のこと。現地での紆余曲折の数々を、緑川智恵子社長が語る。

飲食店向けに食肉等の加工事業にも乗り

しかし緑川社長のなかには、「撤退する出した。その後は受託量が拡大したため、のは簡単だが、早々に諦めていいのだろ

19 年 6 月に JBIC と七十七銀行の協力にようか」という思いもあった。加えて、投資る融資を受けることにした。

誘いを受け、タイに飛んだのが緑川社

した資金が回収できず、本体もダメージ「おかげで、冷凍庫や真空加工機を増に進出したのか。代表取締役の緑川智恵

長の夫（先代社長）である。先代は現地でパを受けるという事情もあったという。売設することができました。これにより、

子さんは、「パイナップルを輸入するためイナップルの質を認め、輸入を決めたと却するにしても、投資額の 10 分の 1 を回食肉加工の処理能力だけでなく、新たなにバンコクを訪れたのが始まりでした」

いう。その後もバンコクの魅力に惹かれ、収するのが精いっぱい。現地法人の社長

食材の加工を受託する余裕ができたので、と、15 年前を振り返る。

バナナや観葉植物を育てるビジネスなどとも相談し「がんばるしかない」と決めた。

新規取引先の開拓にも力を入れられるよ

当時、BSE（牛海綿状脳症）の影響でアメを現地で手掛けたが、2011 年の台風で洪

そこで思いついたのは、成功している会

うになりました」

リカ産牛肉が輸入できなくなり、代わり水が発生し、すべて流されてしまった。

社に教えを乞うことだ。

に入ってきたのがオーストラリア産牛肉

緑川社長は「これでタイから撤退し、（オージービーフ）だった。今でこそ配合飼

国内事業に専念するだろう」と考えたそ料で育てられ、日本向けの肉質となってうだが、先代社長は諦めなかった。今度いるが、当時のオージービーフは牧草をは本業である「ヤマトを現地にオープン

食べていて肉質が硬かった。

したい」と言い出したのだ。

「そこで、自然の酵素を使って柔らかく「すぐに現地法人を立ち上げて、オー

できないかと考えたときに思いついたのプンの準備に入りました」

将来的にはタイ以外への進出も実現し「現地で店舗展開を進めている日系のたいと考えている。同社では、加工部門

居酒屋チェーンに相談に行きました」

を担う関連会社の株式会社ヤマトフード
サービスでベトナム人の技能実習生を受

食肉加工業に進出。
現地の飲食店を顧客にけ入れている。しかし、国内で就労できるのは 1 年間。その後は帰国するしかな
い。習得した技術を生かせないのはもっそこで真っ先に言われたのは「地元のたいない。同社がベトナムに進出すれば、

しかし、そこからが大変だった。売上方がお客様にならなければ難しいです

帰国後も彼らに活躍してもらえる場がでが伸び悩むなか、半年後に先代社長が他よ」ということだった。当初ヤマトは、駐きる。今後の挑戦に期待できそうだ。

界したのだ。すべてを引き継いだ緑川社

在員など現地の日本人をターゲットにし長だが、先代社長の経営方針に救われていた。しかし、その居酒屋チェーンのた部分もある。先代は新しいビジネスに客を見ると、ほとんどがタイ人だったと

パイナップルにはタンパク質分解酵素

挑戦し続ける一方で、ある程度の道筋をいう。価格も安くはなかったが、びっくが含まれており、肉を漬けておくと柔らつけたら、「あとはがんばってくれ」と社りするほどにぎわっていた。

かくしてくれる効果があるという。そこ

員に任せていた。その後は口を出さない。

「そして、タイ人を集客するには SNS がで、仙台の輸入業者を通じてタイからパ

それに付いていくのは大変だったが、おいいと教えてもらいました」

イナップルを輸入してみた。しかし、実かげで社員が育ち、先代社長が亡き後も、店舗の PR に関しては、すでに契約してが小さく使える部分が少なく、「日本で国内事業に関しては問題なく継続がでいる会社があったが、違約金を支払って買ったほうが安いくらいだった」という。

きそうだった。ただ、バンコクの店舗だ

解約し、構築し直した。また、現地に合タイの業者にそのことを伝えると、「取

けが悩みの種だった。地理的に遠いため、

わせてメニューも工夫したという。

引を中断する前に、一度、現地を見に来海外店舗に不安を感じる人も多く、取引「味には自信があったので、調味料でてくれないか」と誘われた。

先をはじめ周囲からは「撤退するべき」と工夫したのです」

が、パイナップルだったのです」の声が相次いだ。

株式会社ヤマト代表取締役

緑川 智恵子 氏
April 2020 │ JBIC Today

しょう」

店舗が軌道に乗ったことから、現地のそもそも、株式会社ヤマトはなぜタイ

肉質改良用にタイのパイナップルを輸入

8ないでくれ』というのが本音だったのでが目に見えて増加しはじめた。

タイの飲食店には、甘味、酸味、辛味「加えて、女性社長でどこまでできるの 3 種類の調味料がテーブルに用意されのか、といった不安も多かったと思いまており、客が好みに応じて味を調整するす。特に、先代が急逝したため引き継ぎのが普通だった。同社もそれを取り入れもままならない状況でしたから、取引先た。効果はすぐに表れ、半年後には売上

現地日本人向けの飲食店ではなく、地元の人をどう取り込むかが大事

最善・最短の成功法則は
現地の「繁盛企業」に学ぶ

人気メニューの冷麺。
タイでも同じ味を提供している。

企業DATA
株式会社ヤマト設立.................. 1986年

資本金.............. 300万円

事業内容 .......... 飲食業、給食事業

本社所在地 ...... 岩手県北上市北鬼柳15地割11番地2

JBIC との関わり
バンコクでの飲食店事業・食肉加工業を増強するための資金として、現地法人に直接融資するクロスボーダーローンを受ける。

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9Project 最前線

グローバル・レポート From 若手職員

モロッコの再生可能エネルギー普及に貢献する陸上風力発電事業

ア

モロッコ北部タザ州に計画されている風力発電タービンの設置予想。

産とEDFRが事業権を獲得したものです。しかしその後、モ事業参画を狙う再生可能エネルギープロジェクトがあります。

ロッコ側の事情で時間を要したことから、ファイナンス契約

各国ではファイナンス面でも日本からの支援に期待を寄せての準備を含めて早期事業化が求められていました。そんな折、います。JBICでは、日本企業の国際競争力の維持・向上につ2018年秋に三井物産からJBICに早期のプロジェクト・ファ

ながる日本のインフラ輸出戦略の推進を、今後も金融面からイナンス組成再開の依頼がありました。

（阿部）
支援していきたいと思っています」

フリカ北西部に位置するモロッコは、従来の鉱物資源「早速、阿部ユニット長とモロッコに向かい三井物産、の生産に加え、近年は衣料品や自動車、鉄道車両の製

EDFR、政府関係者と協議を行いました。2019年夏には、ス

造などで経済成長を遂げています。モロッコ政府は、環境負ポンサー、レンダーなどがパリに集まり集中的に融資条件等

荷を低減しつつ拡大する電力需要に対応するため、2030年を議論することで、議論が大きく進捗し、その協議からわずまでに発電容量に占める再生可能エネルギー比率を52%とか数カ月で、融資条件が基本的に合意され、融資契約書調印する目標を掲げています。

（西田）に向けて物事が加速化しました」

このような背景のもと、三井物産とフランスの再生可能エ「日本企業がアフリカで再エネ事業に取り組んだ件数は決

ネルギー事業会社EDF Renouvelables, S.A.（EDFR）は、プ

して多くはありません。その意味で、今回の案件はとても意

ロジェクト会社（PETS）を設立し、同社を通じてモロッコ北部

義深いものです。特に、アフリカは欧州企業の存在感が大きのタザ州に発電能力87.21MWの陸上風力発電所を建設・所

いこともあり、今回のようなプロジェクトは、欧州企業と日本有・運営し、完工後20年にわたって、モロッコ電力・水公社

企業のアフリカにおける協業の促進にもつながります。

に売電することになりました。この案件は2012年に三井物「経済フロンティア」バングラデシュで1,100億円規模の大規模融資

米やジュートなどの農作物は、ガンジス川の豊かな水に恵まれ、バングラデシュの主要産業となっています。

エジプトやケニアなど他のアフリカ諸国でも、日本企業が再Chemical Industries Corporation（BCIC）が計画したのが、「近年、バングラデシュは実質GDP成長率が7%を超える

ス（TCOガラス）を使い、気候変化に強く、出力が安定しやすい経済成長を続けており、JBICでも『経済フロンティア』の一

薄膜系太陽光モジュールをグローバルに製造・販売しています。

国として注目しています。その中で1,100億円規模の融資を

日本板硝子は、FSとの間でTCOガラスの長期供給契約を実現できたことは大きな意義があります。この経験を活かし、結んでおり、FSの高機能モジュール増産に対応するため、米で、協調融資総額約1,103億円を限度とするバイヤーズ・ク

他の経済フロンティア国における日本企業の輸出や海外事業

国でのTCOガラス生産設備新設と、ベトナムの既存生産設

レジット（輸出金融）の貸付契約を締結しました。

（森本）
展開も支援していきたいと考えています」

備増強を決定。2018年夏にJBICへ融資依頼が持ち込まれま「JBICはこれまでもバングラデシュ向けに融資してきましたが、今回は融資額が大きく、またBCICにとっては初の対外した。JBICにとっては久しぶりの窯業向けの融資でした。

profile「市場環境の変動が激しい業界だけに、様々な課題を迅速借り入れでもありました。そのため、JBICの融資スキームのにクリアしていかなければなりませんでした。日本板硝子の説明から始めましたが、バングラデシュ政府内部での調整も

舞鶴事業所を訪ね、高機能なガラスの生産現場や研究開発のあってか、なかなか回答が得られない状況が続きました。

（田宮）
様子に触れたことは、課題解決の突破口となりました」

そこで状況を打開すべく、2019年6月に首都ダッカに入り、対話によって双方の信頼関係を構築しました。課題が明確になったことで一気に交渉が進展し、11月に契約調印に至りま
（藤井）
した」

肥料プラントは2020年に着工され、2023年に完工する予定です。このプラントにより、農業セクターにおいて重要な
アンモニア・尿素肥料の国内生産量（自給率）が大きく向上する
April 2020 │ JBIC Today（にしだ・りょうへい）

インフラ・環境ファイナンス部門
電力・新エネルギー第1部 第2ユニット「今後も、低炭素型インフラ輸出を推進する日本企業の（西田）
海外事業展開を支援していきたいです」

す。太陽光発電パネル市場では中国企業が優位にある

国内最大規模・最新鋭の肥料プラントの新設です。
JBICでは、MHIのプラント輸出を支援するため、BCICとの間（あべ・りょういち）

中、米国企業で唯一高いシェアを維持しているのがファースト

ソーラー社（FS）です。FSは、日本板硝子製の透明導電膜ガラ

この事業を落札したのが三菱重工業株式会社（MHI）でした。

阿部 亮一 ユニット長 西田 良平 調査役（当時）

生可能エネルギーの活用が世界的に拡大していまことが期待されています。

を輸入に依存しています。そこで国営化学公社Bangladesh

profile日本企業の米国法人・ベトナム法人の太陽光パネル用板ガラス製造プラント建設を支援

肥 料プラント
完成予想図。

一方で、肥料の年間需要約250万トンのうち、約150万トン

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JBIC は世界各国でさまざまなプロジェクトに取り組んでいる。
最新案件の意義や JBIC の役割について、若手職員がレポートする。

ファーストソーラー社の太陽光パネル。同社では TCO ガラスを使った高効率の最新型太陽パネルを製造する。

profileそして 2019年 8月、総額 1億 5400万米ドル（JBIC分）の貸森本 聡一郎 調査役 藤井 晴菜 副調査役（当時）（もりもと・そういちろう）（ふじい・はるな）

インフラ・環境ファイナンス部門
電力・新エネルギー第2部 第2ユニット「成長著しいバングラデシュの経済を支える重要なプロジェクトに（藤井）貢献できたことにやりがいを感じました」

付契約を締結。
「ESG投資の潮流に即し、地球環境保全目的に資する本融資の実現は大きな意義があると言えます。日本
板硝子はTCOガラスのような高付加価値（VA）製品の開発・販売強化を経営戦略に掲げており、当該戦略の一環に位置づけられる本事業を支援することができたことは大変光栄。今（宇都宮）
後も様々な分野での融資を実現していきたいです」

宇都宮 俊夫 調査役 田宮 慎太郎 副調査役
（うつのみや・としお）（たみや・しんたろう）

産業ファイナンス部門
産業投資・貿易部 第1ユニット「交渉の立ち上げから貸出実行の事務手続きまですべてを担当し、（田宮）自らの成長につなげることができました」

April 2020 │ JBIC Today

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「JBIC Today」2020年4月号【発行】
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