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なん となくSNSを やっ てい ない か！？

今月の助成金号外

年収の壁

企業助成 50 万円

知りたいあれこれ Q＆A

No.45 相 続 土 地 国 庫 帰 属 制 度 に つ い てaxis talk

なんと なくSNSをや っ てい ない か！？

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なんとなく
SNSをやっていないか！？

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なんとなくsNsをやっていないか！？

お客さんが「じゃあ、これどんなんだろう？」って思ったなきゃいけないですね。それは、自社のスタッフが提案をときに、そのインスタを見る。これがアルバムとしてのするのか、または提携先の方が提案をするのかというの使い方だと思うんです。なので、そこもやはり導線が非はいろいろパターンはあると思いますが、その提案をし常に重要でなんとなくインスタをやっているだけではた人にインスタを見てもらうようにしてもらわなきゃいなかなか効果が出ない。この場合、例えば事業者さんとけないですよね。そういう導線の設計が非常に重要だと提携をして、その事業者の顧客に対して提案をしていか思うんです。

今回は、「なんとなく SNS をやっていないか！？」というテーマで 話したいと思います。SNS で特に多い Instagram とか LINE あたりが非常に普及していて、なんとなく「そういうのやらないかんのかな」ということで 始めていらっしゃる会社さんも結構多いかなと思うんですね。それで継続してたら、それ自体すごく素晴らしいことですが、なんとなくやってしまうと、‶バズる″とか‶何か効果が出る″というのはすごく稀なことですし、まず、なんとなくだと続かなく採用3点セットの導線設計求人票なったりするかなと思いますよね。やはり目的を持って、それに合わせた最適な使い方をするということが大事なこと目に留まりやすい工夫をし求人票で目立つかなと思っています。
企画広報支援をさせていただいている中でもやはり SNS の使い方とかでご相談されることもありますし、「使ってるんだけど、どういう風に活かしたらいいのかわからない」というご相談もあったりします。また、逆に色々なお悩みに対する施策をご提案をしていく中で SNS を上手く使えばすごく使いやすくて便利なツールになることもあり、例えば、コミュニティを作るとか 口コミを生み出すなど、様々なアクションに対応できるので、すごくやりやすい時代だなと思っています。そこで今回は、これまで行ってきた企画広報支援のご相談やこちらからのご提案の中で見えてきた３つのパターンである「アルバムとして活用する」「コミュニティを作るツールとして活用する」「紹介や口コミのラストワンマイルを埋めるツールとして活用する」についてお話しをしようかなと思っています。

01 アルバムとして活用する
アルバムとして使うというのは採用や営業、研修でも応募します。別にその人はフォロワーになる必要はないわ

そうですが、なんとなく「インスタあげたらいいのかけですよね。一見さんで OK ということなので「フォロワーな」「採用に効くらしいな」とか言って、なんとなく写増えんのよ」とかですね。なんか「イイネを集めるのに適し真をあげててもあまり効果はなくて、確実な導線ってた投稿」とかを考える必要はあまりなくて、そのしっかりいうのがすごく重要かなという風に思うんですよね。と し た 導 線 と 自 社 の 魅 力 を 求 人 票・ホ ー ム ペ ー ジ・

例えば、採用でいうと前回も「採用の 3 点セット（求人Instagram でちゃんと統一感を持って、適した投稿を継続票・ホームページ・Instagram）」の話をしましたが、していくということが大事なのかなという風に思っていあれもアルバムとしての使い方なんですよね。まずはます。営業も同じですけれども、営業でいうと消費者向け求人票で目立つ。そして、ホームページの採用ページのアルバムとして使うことがあるかなと思うんですよね。

で情報量を持って分かりやすく自社の魅力を説明し、例えば、ただ自社の商品を写真撮ってインスタであげるだ

本当はどうなのかなというところはインスタで生のけでは、商品は売れないと思うんですよね。元々フォロワ姿を発信する。そして、そのインスタはホームページーが多い方で有名になったりするかもしれませんし、もちにわかりやすく貼ってあって自然とインスタに辿りろん、インフルエンサーというフォロワー数が多い人に頼着き、「本当にこういう取り組みをしているんだな」「

んで投稿してもらったりしますよね。これも一つの広告宣本当の姿なんだな」そして、「ちゃんと継続しているん伝の仕方としてありなんですけども、そうでなければ、普だな」ということを感じてもらい、応募に来ていただ

通に写真撮ってアップしてもなかなかその商品は売れなくというようなことなんですが、これが採用におけるいと思うんですよね。なので、自分が商品開発して売ろうアルバムとしての使い方ですね。この時にその重要な思ったとき、例えば、顧客以外のお客さんを作ろうとしたのはこういった「確実な導線をしっかりと設計してお時には、すでにお客さんを抱えているような事業者さんとくこと」だと思うんですよね。この場合はフォロワー提携（タイアップ）して、その事業者さんと協力して、そのの数を増やす必要は逆に言うとないわけです。例えば事業者さんが持っている顧客基盤に対して売っていくと採用だと、求人票・ホームページ・Instagram で見ていうことが考えられますよね。そして、その事業者さんのインスタでリアルなホームページ姿を見せるインスタグラム

HPに採用ページを設けてより詳しい情報を提供する

インスタでリアルな姿を配信しているとわかる工夫をする02 コミュニティを作るツールとして活用する

我々の企画広報支援では「空中戦と地上戦」と言ってリアルで会えるかどうか置いておいて、インターネッいますが、空中戦というのは不特定多数にポンってト上でも A 社と〇〇さんが直接話をすることもそう掘り上げるようなイメージです。SNS の配信というのですし、オンラインセミナーに来てくれた方もリアルは空中戦にあたりますね。よっぽど面白い投稿だっではないですが、地上戦だと思うんですよね。こういっ

2 つ目はコミュニティを作るツールということです。

きますし、ハードル低かったんです。ハードルを下たりすればバズることはありえますが、空中戦だけた直接コミュニケーションを取りながら行う施策のこ

これは、例えば LINE 公式アカウントとか非常にやりげたコミュニティを作り、そこに人をたくさん集めでただ放っておいて拡散したり、集客できるのかととを地上戦と言ったりしていますが、地上戦を取り入やすくて、企画広報支援をさせていただく中でよくあると、自然と色んな相談が生まれたりもします。

いうと、なかなか難しいわけですよね。なので、やはれながら、この「見てもらう導線」というのをしっかりるパターンですが、「ハードルの低いコミュニティ」をまた、相談やご依頼を生むような情報提供を心掛け

り地上戦というのを使っていかなきゃいけないなと設計すること、そして目的に合わせた内容（採用なら採作り、そこに人を集め、情報を流し続けることで、そこていくことによって、そのコミュニティの中からポ思っています。特に地方中小企業は。地上戦というの用、営業なら営業、研修なら研修）を投稿をしていくこからお客さんを生むというパターンです。

ロポロとお客さんになってくれたり、依頼をしてくは、事業者さんと提携をすることだったり、イベントとが重要なポイントになるのかなという風に思ってい弊社の LINE 公式アカウントもそういう形ですよね。

れる方が出てくると思うんですよね。弊社も LINEやセミナーを開催して、そこに集まった人たちに見ます。

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LIVE空中戦● 各メディア

HO T（テレビ/ラジオ/ 新聞 など）

News

● 情報誌

● ソーシャルメディア（Insta g r a m/Twitte r/

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F a ceb o o k /LINE など）

目的に合わせた内 容を配 信する

潜在顧客

告 知を行う←対面営業

・ youtube- LINE のおすすめ機能から簡単に紹介できるようにする- 持ち歩けるツール（例 ： 食事中に摂取する食品や飲み物。 友人との食事の際に話題になりやすい）・ google マイビジネス←

見てもらう導 線を作りセミナー

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・ パンフレット・ マスメディア（新聞 ・ 雑誌 ・ テレビ ・ ラジオ）

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投稿内容のブラッシュアップ←● 営 業 活 動など←● 勉 強 会・研 修・ ツール検討- 年代に合わせたツールの検討

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地上戦

＜ 直 接 対 面で 行う施 策 ＞

1 度接したお客様と継続的な関係性が築ける
コミュニティの形成←

イベント参加者
＜地上戦＞

口コミ促進

←

コミュニティへの参加

コミュニティづくりの重要ポイント

そして、このコミュニティを作るツールとして使うにいくような関係で人を集めていくということを最初しても、そのベースにあるのは、先ほども話しましたにしていかないと、LINE 公式アカウントを作っただ

が、やはり、空中戦だけではなく、地上戦だと思うんでけでは、当然、コミュニティにもならないということするボタン」を押すと、給付金がもらえるかどうかのす。最初はフォロワー（会員）を増やしていかないと広ですね。それがある程度、元となるその人数というの一定の割合がお客さんになってくれるって話なので、診断があって、言われる通りに資料を出したら給付がりようがありません。弊社の LINE アカウントの場が揃ってくると、そこから強烈な魅力みたいなものとにかく会員数、分母を増やすということが非常に重金がもらえます。という導線を作ったんですが、それ合は、初めに弊社の従業員の皆さんに登録をしてもらがあれば「あんた、これ登録しなさい」という風に言要になるかなという風に思います。

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したい！」と思うような強烈な魅力を設けておくこと録しい（登録しなさい）！」というぐらい、「このコミた。そして、セミナーやイベントで告知して、ゴルフコ更に、インスタを見てもらう、ホームページを見てもだと思うんです。

ュニティ参加しないとダメよ」と言わせるような魅ンペで LINE のチラシを配ったこともありました！ (らうというような全ての入り口として、LINE 公式ア

その強烈な魅力とは何なのか ... 一番は、やっぱり力を意図的に作っておくということが非常に重要か笑 ) ゴルフコンペはそんなに増えませんでしたけどカウントを活用すると、すごい使いやすいんですよ「お金」ですね！ ( 笑 )なと思います。お金がもらえる系はやはり広がってね（汗）そういうイベントやセミナーなどで登録を呼ね。例えば会う機会があった時に、「今後、お問い合わ「お金で得する」とか「お金がもらえる」もありますしいきやすいんですよね。口コミでどんどん広げていびかけていく、あるいは銀行のような顧客基盤を持っせがあったら、まず LINE 公式アカウントでここのボ「支出（コスト）を減らせる」というようなことがありってくれるっていうな感じですね。金がもらえる以ている企業と提携をしてですね、相手と直接繋がってタンを押してお問い合わせしてくださいね」という得ますよね。また、「すごく面倒くさいことがすごく楽外にも「支出が減る」もそうですし、「不便だったものになる」というのもすごい魅力だと思います。色んながとっても楽になる」とかもですね。そういう強烈なパターンがあると思うんですが、「お金がもらえる」と魅力というのを如何に設計していくかが重要なポイいうのが一番強くて、例えば「金をもらえる」でいうとントになるかなという風に思います。

このコミュニティを作るという目的で言うとフォロ

先ほどの給付金ですが、この LINE に登録して、「相談ワー数というか会員数はとっても重要で、その中からP O I N T
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東京海上日動公式LINEアカウントより引用

コミュニティづくりの重要ポイント

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しまうとみんなそこに登録をしてくれるのでそういミュニティを作る」ツールとして使うというのが 2

う設計をしておくということも、そのコミュニティとつ目のパターンでした。

録者からするとそれが毎回自分に合致した内容でな03

紹介や口コミのラストワンマイルを埋めるツール として活用する

先ほどのコミュニティのところでも話しましたが、例ではなくて、やはり「こういう人」、あるいは「こういえば、給付金もらえる！など強烈な魅力というのがあう状況の人」に紹介してください！おすすめしてあれば、教えたいと思うわけですね。または、「友達を助げてください！助けてあげましょう！というようなけてあげなきゃ！」みたいなものも非常に強いと思う選択肢をこちらから提示をすることで、気づかせてんですよね。
「〇〇みたいな状況のお客さん、お友達、あげて、紹介をしたいと思う状況を作る。そして、実3 つ目は「紹介や口コミのラストワンマイルを埋めるどん漏れていくわけですよね。でもそれが、LINE だっ知り合いがいたら教えてあげましょう！」とこちらか際に紹介しやすい導線を作っておいて、途中で水漏ツール」として活用するということです。LINE やイン

たらみんなスマホに持ってますし、多分紹介されたら、他人に教えるっていう選択肢を提示して気づかせれせずにスムーズに問い合わせなどにまでつなげてスタって他の人に教えやすいという特性を持ってると人も持ってるので、その場で「ほな、送ってあげようてあげるというようなことというのも非常に重要かいくといった設計が重要ですね。

思うんですよね。

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LINE オススメ方法①②

コロナで売上下がって④困っている方がいらっ
しゃったら
教えてあげてくださいね！

③①右上のメニューを押す②おすすめボタンを押す③友だちを選ぶ④右上の転送を押す

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うんですね。そして、それを使う時には他人に教えたも「企画部員・広報部員を貸してくれるんよ」と言っ

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やりたいことを形にしてくれるスタッフがおったらいいと思わんで？」っていうフレーズでなんとなくイメージが湧きやすいと思うんですよね。このフレインスタ シェア方法①右上のメニューを押す

ーズはチラシにも書いてありますし、お客さんと話①

す時も度々その フレーズを盛り込むようにしてる③②シェアボタンを押す③友だちを選び、送信②んですね。「私たちは企画部員・広報部員ですから」とか「やりたいことを形にする」とか「やってみるお手伝い」とかですね。
「コンサルタントではないんですが、一緒にやってみるお手伝いができます」と言ったようなフレーズを何度も何度もお客さんに言うようにしているんです。

でも、そういう口コミを生みやすいようなフレーズを刷にスムーズに紹介しようと思ったら LINE でピョピョッり込んでおくとお客さんは誰かに言う時に同じようにと転送して、「今ここで送ってみい！」と言って最後の問言ってくれるようになると思うんですよね。逆にそういい合わせまで一気に行く。というように、LINE やインスうフレーズがないと「なんか企画部のなんかデザイナータを作るだけじゃなくて、その先の色んな施策を繋げてみたいなのとかが来て、色々やってくれるんよ！」と、そいくことによって、その効果が生まれやすくなるのかな

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るお手伝いをしてくれるんよ」とか、他の人も表現でき登録し〜！

るようにすると口コミが生まれて、どういう人に紹介し助成金号外
年収の壁

企業助成 50 万円

新聞記事に、配偶者に扶養されるパート従業員が社会保険料負担の発生を避けるため働く時間を抑える「年収の壁」に関する政府の対策案が発表されました。

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ど、何らかのツールとして使うというのが現実的な使そのお手伝いを私たち企画広報支援では「企画部員・広い方かなって思うんですよね。なんか「イイネ」を沢山報部員の役割をします」「やりたいことを形にするお手伝増やしてバズらせて、全国から注文が来るみたいなのい」「やってみるお手伝い」をするサービスですので、今みは、それはそれで良いですし、そうなったら良いんです

たいな話で、一緒に考えながらやりたいなということでが、それはすごく難易度高くて、元々の知名度が必要だ

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年収の壁とは、パートなどの年収が一定額に達すると税金や社会保険料の天引きなどで手取りが目減りする問題のことです。
例えば、下記のような「壁」があります。

•

所得税がかかる「１０３万円の壁」•

一定規模以上の企業で社会保険料がかかる「１０６万円の壁」•

会社員の配偶者らが健康保険・年金の扶養から外れる「１３０万円の壁」•

配偶者特別控除が縮小する「１５０万円の壁」

社会保険料を穴埋めする手当を払った企業に対し、従業員1人当たり最大５０万円が助成されます。従業員の手取り減を防ぎ、労働時間を延長しやすくすることで人手不足緩和を目

企画広報支援 申し込み方法①左のQRコードを読み取る◆年収の壁とは？

的としています。

③

従業員数１０１人以上（2024年10月より従業員数51人以上）の企業において、一定の要件を満たしたパート従業員が社会保険加入を義務付けられる「年収１０６万円の壁」向けの措置となってはいますが、企業規模や従業員数に関係なく、パート従業員の週所定労働時間を延長することにより、新たに社会保険の被保険者とした場合に助成されるようです。雇用保険を財源とする既存の助成金を拡充することで対応するようで、年収の壁対策を拡充した新たな制度は、早ければ年内にも実施し、期限を区切った仕組みにするとのことです。

No.45

相続土地国庫帰属制度について2023年4月27日から始まりました「相続土地国庫帰属制度」についてお話ししたいと思います。

Q. 相 続 土 地 国 庫 帰 属 制 度 と は ？
A.

Q. 申さ い請！方 法 や 費 用 に つ い て 教 え て く だ

所有者不明土地の問題の解消や発生することを予防するために創設された本制度は相続又は相続人への遺贈により土地の所有権を取得した人が、相続したものの使い道がなく手放したいけれど引き取り手もなく、管理や処分A.

申請先は所在する土地を管轄する法務局の本局です。
所定の申請書に審査手数料分の収入印紙を貼り添付書類とあわせて提出します。に困っている土地について一定の条件を満たせば国に引き渡必須書面は印鑑証明書、公図、現地写真、お隣との境界が分かすことができる制度です。

る写真等です。
審査手数料は1筆14,000円です。手数料の納付後は、申請を取り下げた場合や審査の結果、却下、不承認になった場合でも返知りたいあれこれ

Q. 制な り度ま開す始か前？に 相 続 し た 土 地 も 対 象 に還されないのでご注意ください。

A.

れた10年分の土地管理費用相当額を「負担金」という形で納める必要があります。負担金の額は一筆20万円が基準になります

合には共有者全員が共同で申請を行うことによって本制度を活が、土地の種目や面積、土地が所在する地域に応じて負担金を用できます。また本来申請権限を有しない土地の共有持分を相算定する場合もあります。具体的な負担金額については法務省

続等以外の原因により取得した共有者も、相続等により共有持のHP等で公開されていますのでご確認下さい。

分を取得した者と共同で行うときに限り申請が可能です。

申請者が負担金を納付した時点で土地の所有権が国に移転し、所有権移転登記は国の機関で行われます。

経営にまつわる様々な疑問を解決する「知りたいあれこれQ＆A」
税務や労務に関することや今話題の情報までお客様に役立つ情報を発信していきます。
今月の講座「相続土地国庫帰属制度について」 （櫻井 良江）

また要件審査を経て承認を受けた方は期限までに通知に記載さ本制度の施行前に相続等によって取得した土地についても本制度の対象となります。土地が共有地である場

Q.
A.

どのような土地でも本制度を利用することはできますか？
土地の管理コストの国への不当な転嫁やモラルハザードの発生を防止するため、国庫帰属の要件が法令で具体的に定められています。

弊社では相続専用サイト「徳島あんしん相続」がオープンしております。こちらからもご相談をお受けしております。今後相続関連の情報やコラム、セミナーのご案内を配信予定です。ぜひご活用ください。下記のQRコードからご覧いただけます。

徳 島あんしん相 続はこちら

申請の段階で直ちに却下となる土地は、建物の存する土地、担保権又は使用及び収益を目的とする権利が設定されている土地、通路その他の他人による使用が予定されている土地、特定有害物質により汚染されている土地、境界が明らかでない土地などです。また審査の段階で不承認となる土地もありますので、本制度を検討される場合はご予約のうえ法務局へ事前相談をされることをお勧めいたします。

また、弊社では公式LINEで皆様のお役に立てる情報を発信しております。LINE 登録は公式アカウントの検索やホームページからも簡単にできます。LINEからご質問して頂くことも可能です。この機会にぜひご登録ください。

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櫻井 良江
資産税部

スタッフ

前職銀行員時代にFP資格取得を機に「中立的な立場」でお客さまに寄り添い最適なご提案ができる仕事へとの思いから、簿記を学び税理士法人アクシスに中途入社。現在は相続・贈与・譲渡など資産税業務に携わっている。

アクシスグループ

088-631-8119