この世に「定額制ファッションアイテムレンタルサービス」がまだないことを前提にした架空の申請内容です

第５回知恵-１グランプリ申請書
チャレンジ部門
申請者の概要
１2※１～８までの項目については必ず２ページ以内にまとめてください（フリガナ） キョウショウリサイクルショップユウゲンガイシャ
京商リサイクルショップ有限会社
会社名（フリガナ）

キョウショウ ハナコ

代表者の

京商

花子

役職・氏名
3

創業時期・法人設立

4

業種

5

住所

1970 年 1 月

資本金200 万円

リサイクルショップ

従業員数

6名

（〒600-8565）

6

7

フリガナ
担当者
E-mail（必須）京都市下京区四条通室町東入
キョウショウ ハナコ
京商

TEL： ０７５ －３４１ －９７８１

花子
FAX： ０７５ －３４１－９７９６

bmpj@kyo.or.jp

URL：

http://www.kyo.or.jp/kyoto/（現在の主な製品・商品・サービス、顧客、販売・生産・提供方法等の事業内容をご記入ください）

8

貴社の弊社は、大型リサイクルショップとの差別化を図るために、消費者からアクセサリーと主な事業ガバン、財布を中心に買取り、そして再販売するファッションアイテムに限定したリサイ

内容(会社全体)クルショップです。顧客は、20～30 代の女性がほとんどを占めています。
商品在庫は約 3,500 点を保有しており、店頭のほか保管倉庫を借りて、季節に応じて定期的に商品陳列を変えています。
市内に 2 店舗を構えています。社員は、正社員 3 名、パート社員 3 名。ファッションアイテム鑑定士という社内資格を設けており、正社員全員が取得しています。その正社員で店舗運営及び買取り業務を行っています。
また、平成 30 年からネット販売を開始し、年々売上が上がっています。ネット販売が好調な要因としては、ＨＰ上の方が豊富な商品アイテムが見つけやすいこと、実店舗がある安心感、ファッションアイテム鑑定士による商品への信頼性の高さで、これまで商圏外だった広域なお客様からご購入頂いていると分析しています。
令和２年

令和３年

令和４年

洛北店

3,500 万円

3,300 万円

3,600 万円

令和５年第三四半期分
2,800 万円

洛南店

3,000 万円

2,950 万円

3,200 万円

2,500 万円

京都商工会議所 産業振興部 知恵産業推進課

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ネット販売定額レンタル合計

京都商工会議所 産業振興部 知恵産業推進課

200 万円

400 万円

900 万円

760 万円－－

50 万円

140 万円

6,700 万円

6,650 万円

7,750 万円

6,200 万円

2／8

申請事業プランの内容※様式は適宜拡張してください。９～14 までの項目について最大６ページ以内にまとめてください。
〔事業内容の概要が分かるタイトルをご記入ください※30 文字以内〕
9

事業プラン名定額制ファッションアイテムのレンタルサービス事業

1.事業プランの要旨
10

事業プランの 〔新しい事業の要旨をご記入ください。「何を」、「誰に」、「どのように」提供する、など簡潔に〕
概要

アクセサリー・カバンのファッションアイテムを毎月定額料金でレンタルする事業を本格的に展開します。想定顧客は 20～30 代の女性。インターネットでレンタル受付を行い、商品を送付してお客様に届けます。
2.本事業プランの背景〔貴社が本事業プランのチャンスと捉える外部環境（業界や市場の動向、本事業が必要とされる社会的背景）、貴社が置かれている状況など〕■外部環境・顧客のニーズ
・女性の平均給与は、勤務年数 1～4 年目で 224 万円、5～9 年目で 263 万円、10～14 年目で 283 万円（〇〇庁・民間給与実態統計調査結果・R２年時点）。10 年前と比べほぼ横ばいもしくは微減の状況。
・20・30 代女性がファッションにかける毎月のお金は 5000 円～1 万円未満が大半。また、所得の向上に伴い、20 代よりも 30 代の方が購買金額は高い（京商空想リサーチ調べ）。

・弊社のお客様(約 15％)には、当社で販売したリサイクル品を２・３カ月後に下取りで別商品を購入する方がいらっしゃいます。そのお客様に買取り・販売を繰り返す理由を聞いたところ、「同じアクセサリーを付けたくない」「服の販売を行っているため、接客時の身なりを注意しなければならない」「友達の結婚式やパーティに毎回同じようなものを付けるとみっともない」とおっしゃっています。
■弊社の現状（内部環境）
・商品在庫が 3500 点と豊富です。その反面、在庫がたまっているため、資金繰りに余裕はあまりありません。経営課題は、在庫の有効活用となっています。
・現在、安めのアクセサリーの定額レンタルサービスを平成 30 年から実施しています。商京都商工会議所 産業振興部 知恵産業推進課

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品の毀損や紛失トラブルは起きていません。その結果を踏まえてプランの多様化を図ろうとしているところです。また既存の在庫を活用しているため、新たなコストはほとんどかからず利益率の高い事業となっています。
3.提供する商品・サービス内容〔商品やサービスの名称・内容・価格・特徴、競合品や既存品との差別化ポイント、顧客が貴社の商品やサービスを選びたくなる点について具体的に〕サービス内容は４種類。現在、テスト的にプラン 1 のみを実施しています。なお、プラン２以降は令和７年 1 月から開始します。
プラン１：アクセサリーの定額レンタルサービス Ａタイプ
料

金：月額 1,980 円

特徴：レンタル１回あたり、最多で 3 アイテムまで。中古販売価格で計 20,000 円相当（参考：買取額 7,000 円程度／新品小売価格 28,000 円程度）がレンタルできる。

プラン２：アクセサリーの定額レンタルサービス Ｂタイプ
料

金：月額 2,980 円

特徴：レンタル１回あたり、最多で 3 アイテムまで。中古販売価格で計 30,000 円相当（参考：買取額 10,000 円程度／新品小売価格 42,000 円程度）がレンタルできる。

プラン３：ブランドかばんの定額レンタルサービス

Ｃタイプ

料

金：月額 9,800 円（プラン加入時のみ 保証料 3 万円）

特徴：レンタル１回あたり、最多で３アイテムまで。中古販売価格で計 150,000 円相当（参考：買取額 50,000 円程度／新品小売価格 210,000 円程度）がレンタルできる。
※アクセサリーレンタルと組み合わせた場合、アクセサリー料金を半額

プラン４：ブランドかばんの定額レンタルサービス

Ｄタイプ

料

金：月額 14,800 円（プラン加入時のみ 保証料 5 万円）

特徴：レンタル１回あたり、最多で 3 アイテムまで。中古販売価格で計 300,000 円相当（参考：買取額 100,000 円程度／新品小売価格 450,000 円程度）がレンタルできる。
※アクセサリーレンタルと組み合わせた場合、アクセサリー料金を半額

プラン１～４までの共通事項
月額料金を払い続ける限り返却期限はなし。月に 4 回までレンタルし直すことができる。
往復送料無料。
その他サービス
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お客様がレンタルされた商品が気に入り購入希望された場合は、中古販売価格から 20％ＯＦＦして提供します。
■利用の流れ①ＨＰ上で会員申込登録（クレジットでの月額払い）。
②ＨＰ上で、お客様がレンタルしたい商品をお選びいただく。
③希望レンタル商品をお客様に送付します。
④レンタル商品が飽きれば所定返却ボックスで返却頂きます。
⑤弊社で返却確認ができた時点で、次のレンタル貸し出しが可能となります。
■他社との違い・弊社サービスの優位性
・アクセサリーとかばんの定額レンタルを行っているところはありません。
・他店にはない豊富な商品在庫があります。
・店舗があること、ファッションアイテム鑑定士の存在で、弊社の信用力・安心感は高いと思います。
・店舗があることから、借りたい商品を実際に見たいというお近くのお客様のニーズにも応えることができます。
4.ターゲットとアプローチ方法〔貴社の商品やサービスが想定するターゲット顧客、市場規模、具体的な販路（自社から最終顧客までのルート）、アプローチ方法（広報活動など認知度や集客向上のための仕掛け）などを、具体的に〕■ターゲット・ファッションに敏感だが所得がそれほど高くない 20～30 代の女性。
・ファッション関連の販売員や接客業を勤める女性。
・友人の結婚式などの祝い事やママ友会などへの出席が多い女性。
■アプローチ方法
・ＳＥＯやＷＥＢ有料広告でＨＰからアプローチをします。
・弊社実店舗に案内チラシを置いて告知します。
・プレスリリースを積極的に行い、雑誌や新聞に掲載してもらいます。
・20～30 代を対象にしたファッション雑誌（東商空想レディ、横浜空想ファッション）への有料広告も行います〔本事業プランにおける自社の強み（技術、ノウハウ、人材、社内体制、ネットワーク等）がどの11事業プランの ように活かされているか具体的にご記入ください。
〕
知恵・商品在庫数が 3,500 点と豊富。そのほとんどが、本事業のターゲットである 20～30 代女
性が好むアクセサリーやバッグ、財布となっています。
・3,500 点の商品在庫にコードを振っているとともに、売場・保管倉庫の棚番とリンクさ

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せています。それにより、豊富な商品在庫でありながら注文当日に出庫できるような在庫管理システムを構築しています。また、ＨＰとも連動できていてリアルタイムにレンタル可能か不可能かを表示することができます。
・社内資格ファッションアイテム鑑定士を設けており、社員の社内教育体制が整っています。それにより正社員全員がその社内資格を保有していて、適正な買取価格の算出や偽物のブランド品の排除ができています。
・買取り事業で少し汚れや傷のあるアクセサリー・かばんでも自社内で修理するノウハウがあります。また高度な修理が必要な場合でも、創業来お付き合いしている修理専門店と連携して日頃対応しています。
〔開発・調達・生産・販売等の社内体制のほか、支援者、委託先など事業プランを遂行するネット
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本事業

ワーク・人材等をご記入ください。
〕

プランを統括責任者

実施する

プロジェクトリーダー 京商一郎 （在庫管理・ＨＰの運営・販促／鑑定士資格保有者）

体制

京商花子

（社長／鑑定士資格保有者）

洛北店長

大商太郎

（店舗運営／鑑定士資格保有者）

洛南店長

神商次郎

（店舗運営／鑑定士資格保有者）

本事業スタッフパート社員 1 名

修理店

京都修理店

〔年度毎の具体的な販売計画（「いつ」「何をする」）、売上見込みおよびその根拠（売上＝客数×客13

販売計画
行動計画単価〕など〕
今年度・アクセサリーの定額レンタルサービス(R６年１２月期)

1,980 円）を昨年に引き続きテスト実施

Ａタイプ（月額・残り３プランの事業化に向けてＨＰの改修
・レンタル商品の未返却や毀損時の法的対応の整理
売上見込み 1,900,800 円
プラン１ 1,980 円×80 人×12 カ月＝1,900,800 円
第 2 年度・残り３プランの実施（１月）(R７年１２月期)・プレスリリースの実施、ファッション雑誌への有料広告等
売上見込み

6,988,000 円

プラン１ 1,980 円×120 人×12 カ月＝2,851,200 円
プラン２ 2,980 円× 30 人×12 カ月＝1,072,800 円
プラン３ 9,800 円× 10 人×12 カ月＝1,176,000 円
プラン４ 14,800 円× 5 人×12 カ月＝888,000 円
その他 割引販売・他プラン重複利用 1,000,000 円
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第 3 年度

・展示会出展による宣伝活動(R８年１２月期)

・商品アイテムもしくはプランの拡充の検討
例：財布、時計などの商品アイテムの拡充
料金の高額・低額プランの拡充
売上見込み 14,544,000 円
プラン１ 1,980 円×300 人×12 カ月＝7,128,000 円
プラン２

2,980 円×50 人×12 カ月＝1,788,000 円

プラン３

9,800 円×20 人×12 カ月＝2,352,000 円

プラン４14,800 円×10 人×12 カ月＝1,776,000 円

その他

割引販売・他プラン重複利用 1,500,000 円〔事業プランを実現する上で解決すべき課題、商工会議所等に求める支援など〕
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事業化へ

（課題）の課題

・これまで新聞や雑誌、テレビにプレスリリースをしたことがない
・積極的に行う広報宣伝活動に必要な資金の確保
・お客様がレンタル商品を大きく毀損、紛失もしくは売却した時の対応（法的対応、債権回収の方法）（商工会議所に求める支援）
・広報支援
・補助金を活用した広報活動
・契約書や債権回収のための弁護士相談

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利益計画・資金調達等
1516※15～17 までの項目について１ページにまとめてください。

3 期分
決算推移

（単位：千円）
３期前

２期前

R3 年１月～R3 年 12 月

R4 年 1 月～R4 年 12 月

売上高67,000

66,50079,000

売上総利益

50,00049,50052,000

営業利益2,500▲25008,500

経常利益

2,000

▲3,0008,000

年度別利益計画(会社全体と、そのうち申請事業プランが占める額をご記入ください。）

R5 年１月～R5 年 12 月

（単位：千円）今年度

第 2 年度R6 年 1 月～R6 年 12 月

第 3 年度R7 年 1 月～ R7 年 12 月

内ﾌﾟﾗﾝ分

R8 年 1 月～R8 年 12 月

内ﾌﾟﾗﾝ分

内ﾌﾟﾗﾝ分

A.売上高

80,9001,900

87,000

6,988

94,00014,544

B.売上原価27,000100

27,200500

28,000844

C.売上総利益(A－B)

53,9001,800

59,8006,488

66,00013,700D.販売費及び一般管理費

45,900900

50,0004,000

50,0005,700

E.営業利益(C－D)

8,000

900

9,800

2,488

16,0008,000

F.営業外収益

000000G.営業外費用

500

0500

0500

0

7,500

900

9,300

2,488

15,5008,000

H.経常利益(E+F－G)

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直前期末

年度別資金計画（単位：千円）
1 年目(本事業プラン該当部分のみ)

必要調
達

2 年目

3 年目

運転資金

500

4,500

6,544

設備資金

000

自己資金

500

4,500

6,544

外部資金

000※ご記入いただいた個人情報は、本審査の目的以外には使用致しません。

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