株式会社スカラ
2022年6月期 第3四半期 決算説明資料
2022/5/16
当社 決算説明資料をご覧いただき、ありがとうございます。

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■ 経営理念の実現に向けた方向性
真のDXとして、「 社会と生活を”再定義”」することを追求しながら、その考え方に共感するパートナー企業や官公庁、地域住民と共創して社会課題のソリューションを構築するハブとなり「価値共創プラットフォームとしての機能を発揮」することにより、「より豊かな
社会、
より良い生活の実現を支える」
ことを実現します。

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■ 注力テーマ
当社は社会と個人に対してそれぞれ価値を提供することを理念としております。
社会に対しては「社会を豊かにする」
こと、個人に対しては「生活をより良くする」こと、
これらを事業を通じて実現してまいります。

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その実現に向け、当社としては「IT/AI/IoTを用いたDXによる課題解決」と「課題解決に向けた投資」を両輪とする取り組みを進めております。
当社が従 前から有するI T / A I / I o T 領 域の強みを活かしたD Xを通じて、様々な社会課題領域の解決に取り組みつつ、並行して直接投資・間接投資・人的投資を行う構造になります。

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■ 事業ポートフォリオ
社会に目を向けて「社会を豊かにする」サービス、個人に目を向けて「 生 活をより良くする」サービスを展 開するため、当社は 複 数の事業をポートフォリオとして保有・運営しております。

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DXによる課題解決においては、
デジタルソリューションを開発・提供
するIT/AI/IoT/DX事業が事業ポートフォリオの軸となります。
さらにデジタルソリューションを現場に応用・展開していくため、特定の事業領域に進出しております。
具体的にはカスタマーサポート事業、人材・教育事業、EC事業を有しております。

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加えて、もう一つの基盤である投資（直接投資・間接投資）による資本の供与のほか、イノベーション創出に向けた新規事業の開発、また、当社の人的資本のネットワークを構築・強化するため、投資・インキュベーション事業を有しております。

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これらが有機的に連携する事業ポートフォリオを通じて、社会を豊かに、生活をより良くしてまいります。

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■ 注力テーマ「社会を豊かにする」サービスと「生活をより良くする」サービスを「IT/AI/IoTを用いたDXによる課題解決」と「課題解決に向けた投資」のリソース（能力）を活用して提供しております。

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トピックス■ １．

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■ M&A
連結子会社である㈱スポーツストーリーズは、
プロバスケットボール
チーム「さいたまブロンコス」の運営を行っている㈱ブロンコス20を子会社化しました。
プロバスケットボールリーグ創設前の1982年に創設し、長い歴史を持った地域社会に根ざしたバスケットボールチームです。
日本唯一の男子バスケットボールのプロリーグ「Bリーグ」の3部リーグに所属しております。

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#)"789:%$#$%&'()■ 森ビル運営のインキュベーションセンター「ARCH」にメンター就任㈱ソーシャル・エックス代表取締役の伊佐治幸泰・伊藤大貴の2名が森ビル㈱が虎ノ門ヒルズ ビジネスタワーにて運 営するインキュ
ベーションセンターARCH（以下、「 ARCH」）のメンターに就任しました。
代表取締役の2名が持つ官民共創の知見や自治体のネットワーク
を活用し、ARCHに入居する企業の新規事業開発を支援します。
また、今後ARCHと新サービスの開発にも着手する予定です。

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#)"789:%$#$%&'()■ 自治体向け官民共創相談サービスをローンチ「逆プロポ・コンシェルジュ」とは、官民共創/公民連携に困りごとを抱えるすべての自治体に向けて提供するサービスです。
代表取締役の2名が虎ノ門インキュベーションセンターARCHのメンターを務めていることから、ここに集う大企業100社の新規事業開発部門への情報発信、プロジェクトデザイン等、企業とのリアルな繋がりを提供していきます。

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#)"789:%$%&'()$#■ アプリの共同開発を開始㈱エリートジェノミクスからの依 頼により㈱スカラコミュニケー
ションズはデザミス㈱とともに、酪 農 経 営 強 化を担う乳 牛ゲノム
検査結果データ活用アプリ『EG-ゲノム』の開発を開始しました。

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本アプリは米国最大のゲノム検査会社NEOGEN社のアイジェニティー®ダッシュボードと連携し、スマートフォンを使って乳牛ゲノム
検査結果を日本語で簡単に閲覧するためのアプリです。
個々の結果を見ることはもちろん、牛群の能力や健康等を分析することで酪農経営戦略を明確にするためのサポートをしていきます。

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#)"789:%$#$%&'()■ 事業性と公益性の両立する新規事業創出を支援
経 済 産 業 省が 公 募した「 令 和 4 年 度 地 域・企 業 共 生 型ビジネス
導入・創業促進事業」の事務局に選定され、自治体等と連携しながら社会課題解決と収益性を両立するビジネスの開発を目指す中小企業等が実施する予定である20超のプロジェクトの成果(アウトカム)に貢献してまいります。

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#)"789:%$#$%&'()■ 書籍の発売「パーパス経営」「 ESG経営」時代に欠かせない「社会課題の解決」
を、㈱ソーシャル・エックスが 手 掛けた実 例でわかりやすく解 説しています。

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■ ２．事業セグメントごとの決算概況-.

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■ 連結決算概要（IFRS）セグメント別の売上収益・営業利益$? @ABCDE7
FGHIJ

2022年6月期 第3四半期における当社の連結ベースの決算概要
は以下の通りです。

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・IT/AI/IoT/DX事業、人材・教育事業、EC事業および投資・
インキュベーション事業で増収・カスタマーサポート事業で減収● 営業利益： -3,700万円（前年同期比 -123.5%）
・新規事業等への積極的な投資を継続していることによる
IT/AI/IoT/DX事業での減益および投資・インキュベーション
事 業での損 失 拡 大（ 企 業 価 値 創 造 支 援から大 規 模 D X案 件につなげる営業活動の注力や地方創生にかかわる新規サービスの開発、海外事業を推進する体制構築等）■ 通期連結業績予想の修正
2 0 2 2 年６月期（ 2 0 2 1 年 7月1日〜 2 0 2 2 年 6月3 0日）の通 期
連結業績予想につきまして、以下の通り修正しました。
● 売上収益： 99億円（前回発表予想：未定）
営業利益： 0円（前回発表予想：未定）
・日本ペット少額短期保険㈱につきまして、関係当局の承認が下り子会社化の手続きが終了したため、現時点で入手可能な情報や予測を踏まえ、通期連結業績予想を算定しました。
・売上収益につきましては、EC事業が好調に推移していることや当期買収した連結子会社が下期以降に寄与するため、前期比では増収となる見込みとなる一方、利益につきましては、投資・インキュベーション事業における投資先上場企業の株価低下による評価損の計上やM＆A実行による買収コスト等の増加等に伴い、前期を下回る見込みとなりました。

■ 連結決算概要 セグメント別の売上収益・全社費用配賦前営業利益（Non-GAAP）$? @ABCDE7FGHIJ

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● 売上収益： 67億1,300万円（前年同期比 +1.8%）
・IT/AI/IoT/DX事業、人材・教育事業、EC事業および投資・
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期比 -61.9%）
・投資・インキュベーション事業での損失拡大（企業価値創造支援から大規模DX案件につなげる営業活動の注力や地方創生にかかわる新規サービスの開発、海外事業を推進する体制構築等）

■ IT/AI/IoT/DX事業（売上収益・営業利益の推移）
IT/AI/IoT/DX事業の売上収益・営業利益の推移グラフを掲載しています。

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FGHIJ● 売上収益・営業利益
大手民間企業や地方自治体のDX推進に向けた新規サービスの企画、開発をはじめ、既存SaaS/ASPサービスの提案、導入支援、提供、改善を継続して進めております。

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フォームにおいて、機能の追加開発を継続で受託しており、順調に進んでおります。
また、追 加出資したx I D ㈱と地 方自治 体に向けた 新サービスの実 証 実 験に向けた取り組みや、製 薬 会 社 、損 害 保 険 会 社と共 創する次世代デジタルヘルスケアサービスの実証実験を行っており、サービス化に向けた取り組みを推進しております。

■ IT/AI/IoT/DX事業（今後の取り組み）$? @ABCDE7
FGHIJ

ストックによる収益性と安定性の拡大に取り組んでまいります。
このストック収益を厚くするため、新サービスや当社他事業をフックにして、新規契約の獲得につなげる取り組みを進めてまいります。

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個別での開発案件の獲得にも取り組んでおります。
とくに新 規 事 業の開 発につながる案 件 、その基 礎となる案 件に関して積極的に獲得してまいります。
また、同時に収益確保のため、大型開発案件の獲得に力を入れてまいります。

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■ カスタマーサポート事業（売上収益・営業利益の推移）,-./0120)*+NOPQRSTAURHVWX$? @ABCDE7
FGHIJ● 売上収益・営業利益
昨年11月からの沖縄コールセンター開設に伴い、本年1月より、㈱レオコネクト、㈱スカラサービス両社のグループシナジーを活かし、業務範囲の拡大および営業活動の強化を継続して行っております。

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カスタマーサポート事 業の売 上 収 益・営 業 利 益の推 移グラフを掲載しています。

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$? @ABCDE7
FGHIJ■ カスタマーサポート事業（今後の取り組み）
・グループ内シナジーを活かした業務範囲の拡大、営業活動の強化を実施しております。
→ 光 通 信グループへの沖 縄コールセンター 業 務の提 案 活 動を
推 進 、さらには㈱ M Eモバイルにおけるカスタマー 窓口の大 型受注が決定しました。
・案件の引き合いが増加し、第４四半期開始の受注が内定しました。

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■ 人材・教育事業（売上収益・営業利益の推移）$? @ABCDE7
FGHIJ

人 材・教 育 事 業の売 上 収 益・営 業 利 益の推 移グラフを掲 載しています。

34567*+NOPQRSTAURHVWX● 売上収益・営業利益
新卒採用支援サービスにおいては、2022年大卒求人倍率がコロナ
禍でも前 年とほぼ 変わらず 底 堅い状 況にあり、大 企 業を中心に
採用意 欲が回 復していたことから、新 卒 学 生 向けの支 援 体 制の強化およびサービス提供に注力してまいりました。

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また、
アフターコロナを見据えた企業においては、2023年大卒向けの採用活動に対する動きを活発化させているため、合同説明会等のイベントの開催を積極的に実施した結果、順調に推移してまいり
ました。

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399

363

391

333

保 育・教 育サービスにおいては 、前 期より運 営を開 始した学 童『UK Academy』の児童確保に力を入れるとともに、保育園等においては、イベントを開催する等、保護者および幼児達がコロナ禍
でも楽しめる施策を推進してまいりました。

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FY2020/6

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■ 人材・教育事業（今後の取り組み １）$? @ABCDE7
FGHIJ

イベント販売の進捗がコロナ以前の推移に戻った事により、売上、利益共に計画値を上回りました。
今期、学生の集客に苦戦した人材会社が多い中、㈱アスリート
プランニングでは学生集客も安定しており、イベントの企業満足度も高い評価をいただいております。

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3月以降、成果報酬型の人材紹介が売上のメインとなります。
人材紹介は、予定通りの会員数を確保できたことにより、3月以降の人材紹介において、安心材料が増えたという事になります。
来期、中途人材領域への展開を検討中であり、そこに向け、採用もすでに開始済みです。

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■ 人材・教育事業（今後の取り組み ２）$? @ABCDE7
FGHIJ

教育事業について、幼児期に必要な人格形成の支援を目的とした幼児教育や運動教育を行っています。

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教育事業における新型コロナウイルスによる影響は軽微ではあります。
施設や活動の場を運営する事業であることを鑑み、緊急事態宣言
等の状況に適時適切に対応してまいります。
従前は幼保施設の自社運営が中心でしたが、今後は、そこで培ったノウハウや評価を活かし、受託運営へ展開してまいります。
これにより、自社運営の施設に縛られない、収益源の拡張性を追求しております。
また、今 後 の 新 規 事 業として、教 育コンテンツを開 発し、販 売・ライセンシング等を行ってまいります。

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■ EC事業（売上収益・営業利益の推移）$? @ABCDE7FGHIJEC事業の売上収益・営業利益の推移グラフを掲載しています。

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FY2020/6

また、前期末にリリースしたiOSアプリは順調にユーザー数を伸ばしており、足元ではAndroidアプリの開発にも着手しました。

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今 後も引き続き、アプリをはじめユーザビリティの向 上を進めてまいります。

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9:;<=>?@AB#$%&'(()C● 売上収益・営業利益
コロナ禍におけるオンラインでの売買ニーズが継続する中で、SEO
をはじめとしたデジタルマーケティングへの取り組みが功を奏しており、売上が前年を上回る水準で堅調に推移するとともに、年末に実施しましたWinter saleも好評を得て、12月は過去最高の月間
売上と粗利を上げることとなりました。

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FY2021/6

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■ ＥＣ事業（今後の取り組み）$? @ABCDE7FGHIJEC事業のさらなる成長に向けて取り組んでまいります。

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具体的には、
これまでも継続してきたシステムの改修・改善、
デジタル
マーケティングの強化を続け、会員数の拡大、販売枚数の拡大につなげてまいります。

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■ 投資・インキュベーション事業（売上収益・営業利益の推移）$? @ABCDE7
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2Q
FY2019/6△ 50● 売上収益・営業利益㈱ソーシャル・エックスでは、「 逆プロポ」による官民共創の新たなサービスを推進するともに、森ビル(株)が運営するインキュベー
ションセンター「ARCH」において、参画企業が持つ事業開発力と㈱ソーシャル・エックスが有する官民共創の知見や自治体ネット
ワークとの相乗効果により、社会課題解決を目的とした新規事業開発を進めてまいります。

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㈱ スカラパ ートナ ーズ で は 、ワ ー ケ ー ション 施 設 紹 介 サイト
KomfortaWorkationの運営を通じ、アフターコロナ時代に適した「 場 所にとらわれない新しい働き方 」の提 案や、小中学 生がオン
ラインから利用できる「どこでも学べる」サービス、さらには地域のファンを増やし関 係 人口の創出を目的とした地 域の魅力を体 験できるサービスの開発等、パートナー企業および地方自治体との共創を積極的に推進しております。

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△ 124

△ 187

△ 200

投資・インキュベーション事業の売上収益・営業利益の推移グラフを掲載しています。

△ 201

また、
当社はM&Aを活用した事業拡大を成長戦略の一つとして注力しており、引き続き、積極的に案件のソーシング、デューディリジェ
ンスを行ってまいります。

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価値共創エンゲージメントファンドであるSCSV1号投資事業有限責任組合において、第三者割当増資を引き受けた㈱アーキテクツ・
スタジオ・ジャパンやクックビズ ㈱ 等に対して、中期 経 営 計 画の策定等を含むIR支援やデジタルトランスフォーメーションを推進する等のバリューアップに取り組んでおります。

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■ 投資・インキュベーション事業（今後の取り組み １）$? @ABCDE7
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本事業においてはエンゲージメントファンド運営を含め、M&A等投資を行っております。
当社グループの企業価値向上につながるM&Aや投資先の発見と実施を積極的に検討しております。
なお、スカラの特徴は、M&A・投資にとどまらず、当社との共創・協働にもつなげる点です。
投 資 評 価と合わせ、事 業 上のシナジ ーの余 地が 見出せた場 合 、事業を通じた共創・協働を進めております。
年 間で2 0 0 社 程 度の企 業にアプローチしており、上 場 企 業からスタートアップまで幅広い成長・成熟段階をカバーしています。
そのうち、M&A・投資、また協働・共創につなげていきます。
今後も同様のペースでM&A・投資、共創・協働先を検索・アプローチ
を続けてまいります。

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■ 投資・インキュベーション事業（今後の取り組み ２）$? @ABCDE7
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・逆プロポのマッチングでは新たに３企業と自治体のマッチングが成立。
・これまでに逆プロポで培ってきた官民共創に関するさまざまな知見、ノウハウを活用する企画を提案し、経済産業省が公募した「令和４年度 地域・企業共生型ビジネス導入・創業促進事業」の事務局に選定。予算額は約５億円。

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%?#$IK■ 事業セグメント
IT/AI/IoT/DX事業に「㈱エッグ」「 ㈱コロンブス」「 ㈱Bizサポート」
同「㈱エッグ総研」、人材・教育事業に「㈱ブロンコス20」が加わりま
した。

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顧客ニーズに柔軟かつスピーディーに対応し、IT（Web、電話、
FAX、SMS関連技術）/AI/IoT技術を活用したSaaS/ASPサービスを提供しています。
また 、これまで 培ってきた 技 術 を組 み 合 わせ 、業 界 を代 表 する
クライアント企業と新たな方向性を示すDXサービスを共同開発・販売しています。

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カスタマーサポートに関するコンサルティングおよびITサービスを提供しています。
● 人材・教育事業
体育会系人材を中心とした新卒・中途採用支援や、幼児期に必要な人格形成の支援を目的とした幼児教育や運動教育、海外人材の採用・雇用サポートを行っています。
● EC事業対戦型ゲームのトレーディングカードを売買できるECサイト「遊々亭」を運営しています。
● 投資・インキュベーション事業
グループの管理機能およびM＆A推進に加え、新規事業開発、出資を通した 事 業 育 成 、I R 支 援 、海 外 事 業 推 進 、エンゲ ージメント
ファンドの運営等を行っています。

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■ ご挨拶
中期経営計画を発表して以降、新型コロナウイルスの影響をはじめとして事業環境は激変し、不透明性も高くなっております。
一方で、このような環境はゲームチェンジを起こしやすい状況でもあります。
当社においては、これまでの堅調な成長から、飛躍的に成長する
べく、積極的な投資により、短期・中期・長期のそれぞれの成長に対するさまざまな施 策を進めており、中 期 経 営 計 画を達 成するため、社員 一同邁進しております。
株 主の皆さまにおかれましては、引き続きご支 援の程 、よろしくお願いいたします。

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