株式メモ
証券コード

2321

上場年月日

平成14年9月10日

上場証券取引所
事業年度
基準日

公告の方法

大阪証券取引所 ニッポン・ニュー・マーケット「ヘラクレス」
毎年4月1日から翌年3月31日まで
定時株主総会
期末配当金
中間配当金

毎年6月開催毎年3月31日
毎年9月30日

当社のホームページに掲載する
http://www.softfront.co.jp/

株主名簿管理人

大阪市中央区北浜四丁目5番33号
住友信託銀行株式会社

同事務取扱場所

東京都千代田区丸の内一丁目4番4号
住友信託銀行株式会社 証券代行部

お問い合わせ先【郵便物送付先】〒183-8701 東京都府中市日鋼町1番10
住友信託銀行株式会社 証券代行部【電話照会先】
住所変更など用紙のご請求
その他のご照会

0120-175-417
0120-176-417【ホームページ】
http://www.sumitomotrust.co.jp/STA/retail/service/daiko/index.html
同取次所

住友信託銀行株式会社

監査法人

監査法人トーマツ

本店および全国各支店

札幌本社 〒060-0009 札幌市中央区北9条西15丁目28-196 札幌ITフロントビル 3F Tel: 011-623-1001 Fax: 011-623-1002
東京本社 〒107-0052 東京都港区赤坂4丁目2-19 赤坂SHASTA・EAST 3F Tel: 03-3568-7007 Fax: 03-3568-7008

TOPICS
02.TOPメッセージ 03.News Headline 07.対談 11.経営方針と戦略
21.IRインフォメーション 22.株式の状況／会社概要

13.パートナー対談

15.営業の概況 17.業績ハイライト 19.財務諸表

Vol.

8

Topメッセージ

今年度は、高収益体質確立の年
まずは黒字体質をしっかり作り上げます代表取締役社長の阪口です。
株主の皆様には、
ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
また、平素は格別のご高配を賜り厚くお礼申し上げます。
昨年度は5ヵ年計画最初の年であり、
ライセ
ンスビジネス基礎固めのための「基盤強化」の年でした。主な施策として社内体制の強化、販売チャネルの整備、企業体力アップの3点を掲げておりました。
このような基盤強化を優先するため売上、経費予算に関しても、売上増ながら、経費も増加を見込み、当初より赤字予算となることを皆様に報告させていただきスタートしました。
01

SOFTFRONT IR Communication

結果として、 数値的には見込みが甘く当初当社を取り巻くSIP関連の市場は、想定より業績予想を第3四半期に下方修正する結果

若干遅れ気味ではありますが、固定IP電話となり、 皆様にはご迷惑をおかけいたしまし

市場に加え、携帯IP電話市場が着実に立ちたが、計画当初に考えておりました売上増は、上がりつつあり、情報家電市場も立ち上がり

微増ながら達成いたしました。
また、主な施策に向け順調に推移しております。

3点に関しては、ほぼ計画どおり施行すること

当社のビジョンであります「SIPデファクトスができ、 5ヵ年計画最初の年の「基盤強化」

タンダードの獲得」もまさに勝負の年に入っという面では、まずまずの成果であったと考てきたということを強く意識しております。こ

えております。この成果をもって、今年度ののような意識の基に、全社一丸となり5ヵ年目標となる「高収益体質確立」へとしっかり

計画の達成に向け、全力を尽くす所存です。

繋げることができたと思います。
今年度は、ライセンスビジネス基礎固めのための「高収益体質確立」の年となります。来年度目標である「売上規模拡大」のために、
まずは、黒字体質をしっかり作り上げることが最優先課題です。よって、今年は売上増と共に、 今年度の最終経常利益を黒字にするこ

現状は、まだまだ皆様のご期待にお応えできる業績ではございませんが、今後も引き続き
皆様の暖かいご支援とご理解を宜しくお願い申し上げます。
平成18年6月とを目標とします。

SOFTFRONT IR Communication 02

NEWS Headline

カシオ計算機の小売業向け
店舗支援システムに
SIP/VoIP技術を搭載

NECテレネットワークスのハンディタイプIPネットワーク回線試験器にSIP/VoIP技術を搭載

NTTコミュニケーションズの
国内外展示会出展に
SIP技術で協力「インテル・デベロッパー・
フォーラム（IDF）JAPAN 2006」でSIP開発環境を展示
当社のパートナー企業であるインテル株式会社主催の「インテル・デ
ベロッパー・フォーラム（IDF）
JAPAN 2006」
が2006年4月6日〜7日に開催されました。

カシオ計算機株式会社の法人向け携帯情報端末「CASSIOPEIA

NECテレネットワークス株式会社より2006年6月
（予定）
に発売が開

当社が開発の技術支援を行ったNTTコミュニケーションズ株式会社

ビジネスの変革を促進させるテクノロジーに対して期待が高まる中、

DT-5100/DT-5200」に対応した小売業向け店舗支援システム用始されるIP電話サービス回線試験器「 AccessProTESTERⅡの『MagiCon ネット家電制御リモコンシステム（以下、MagiCon）』

多くの開発者が技術動向や標準

VoIPパッケージの最新バージョン「Mobile Voice Communicator

VoIP/FEユニットⅡ」に当社のSIP/VoIP技術が搭載されました。

が、2006年2月15日〜16日に秋葉原で開催された『 GlobalIP

化動向を詳しく知る上でも注目され

Version 2.0」に当社のSIP/VoIP技術が搭載されました。「Mobile

NECテレネットワークスのAccessPro TESTERⅡは、IPネットワーク

Business Exchange 2006』と、2月21日〜24日にフランス・パリにてているイベントです。

Voice Communicator」
は、｢CASSIOPEIA｣同士および店舗・事業の品質を手軽に試験できるハンディタイプの回線試験器で、IP電話

開催された『International SIP 2006』に出展されました。

当社は昨年に引き続きSIP開発環所に設置されるWindows PCとの音声通話が可能なVoIPパッケー

サービスや広域LAN、IP-VPNなどの回線サービス、企業内LANのMagiConは、オフィスや家庭にあるネット家電を、手元にある携帯電ジです。
またオプションとして一般電話（内線・外線）との通話機能も接続・品質試験など様々な回線に容易に対応することができます。

話やPDAからリモコンで操作することができるシステムで、同社が提備えています。

今回、当社のSIP/VoIPミドルウェアを搭載することにより、新たに無唱しているセキュアな通信を実現するm2m-x仕様に対応しています。

今回、当社SIP技術の提供により通話相手の状態をリアルタイムに線VoIP測定機能が付加されるほか、高い相互接続性の実現が可能

当社は本システムの開発において、SIP技術を応用したサーバーとア表示するプレゼンス機能や音声・文字を一括送信するインスタントメとなりました。

プリケーションの開発を担当しており、今後も両社協力のもと国内外

ッセージ機能などを付加し、高機能化を実現することができました。

NECテレネットワークスでは、本製品を通信事業者や通信工事事業

でのm2m-x技術及びSIP技術の普及拡大に努めてまいります。

本製品は、店舗内の総合的な生産性を高める業務マネジメント用の者、メーカー系システム設計部門などを中心に販売するほか、VoIP

標準ツールとして、幅広い業界での利用が期待されています。

推進協議会が主催する相互接続検証試験にも提供し、SIP/VoIP

Aさん宅
Bさん宅

の相互接続性の向上を積極的
詳しくは、本誌13-14ページに掲載のパートナー対談をご覧ください。

4に推進していく予定です。

２階

転送
3

1 接続要求2 接続成立〔大型TV〕
移動

3

4 転送

1

１階
1

〔PDA〕

INTERNET

AccessPro TESTERⅡVoIP/FEユニットⅡ［MagiConシステムの利用イメージ］
1 接続要求 AさんはAさん宅1階にある小型TVでBさん宅のDVカメラ映像を見るためにAさん宅の小型TVとBさん宅のDVカメラを手元のPDAからMagiCon Serverを介して接続設定を行います。

は、スポンサーとして本ワークショッ
プへの協力を行ったほか、併設されている展 示 会 場においても当社
SIP開発環境のデモなどを展示し、世界各国からの来場者に当社SIP

3 転送要求 Aさんは次に大型TVで映像を見るため、DVカメラとの接続を1階小型TVから2階大型テレビに転製品の紹介を行いました。

送するよう、PDAでMagiCon Serverを介して、転送設定を行います。

SOFTFRONT IR Communication

ITU-Tセクターメンバーである当社

2 接続成立 MagiCon Serverにより、DVカメラと小型TVが接続され、DVカメラの映像が小型TVに表示されます。

4 転送

03

標準化を進めている「次世代IPネットワーク（NGN）」
に関するワーク
開催は今回が初となります。

〔小型TV〕〔MagiCon Server〕

法人向け携帯情報端末
CASSIOPEIA DT-5200

ITU-Tの
次世代ネットワーク関連のイベントにスポンサーとして参加
ショップが2006年4月20日〜21日に神戸で開催されました。国内での

1

3 転送要求発環境の紹介を行いました。

電気通信に関する国際標準化組織ITU-T（国際電気通信連合）
が2〔DVカメラ〕

境を出展し、IP電話や携帯端末な
どの組込み開発を支援するSIP開MagiCon ServerによりDVカメラの映像は2階大型TVへ転送されます。

SOFTFRONT IR Communication 04

NEWS Headline

2005年11月21日より
東京オフィスを東京本社と改称し、札幌と併せ二本社体制に移行しました行動規範として「Softfront Spirit」
を策定「オープンハウス」
を開催し、家族の交流を深めるとともに事業への理解を促進

現在急速に拡大しているSIP市場において特に東京を中心とする首都圏で「技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引

社員の家族に札幌本社・東京本社のオフィスを開放し、家族を含めた

2007年卒業予定の学生に向けて広く当社を理解していただくための顧客ニーズが活性化しており、迅速な対応が求められています。

役となり、豊かな社会を実現する」という当社の企業理念の社員の交流を図る「オープンハウス」
を2005年11月26日
（土）
に開催

に、
に、2006年2月に東京・札幌の2会場において会社説明会を開催

これらの需要を確実に捉え、SIPのデファクトスタンダードを獲得するために

もと、ソフトフロント社員としての行動規範を「 Softfront

しました。

しました。

も、首都圏での積極的な販売・開発体制の強化、さらなる事業展開、経営戦

Spirit」
としてまとめました。

当社では、昨年より新たな経営戦略として5ヵ年計画を推進しており、当社では、これまで中途採用を中心に採用活動を進めてまいりました

略などのより一層の強化を図るため、マーケティングの拠点でもあり、主要対

この行動規範は、「理想のソフトフロント社員像」
を求め、社社内においても様々な改革を実施しています。そのような中、全社員が、今後のSIP市場の拡大に伴う事業規模の拡大に向けて、新たな応窓口が集中している東京オフィスを東京本社として経営の中枢機能の強内外における「ソフトフロント人」の姿勢として「S（Socialが団結し一丸となって目標を達成するために家族の理解と協力が不人材の育成を図るとともに、当社の理念やビジョンを共有し、有能で化を推進していきます。

Commitment）」「（Innovation）
I」「P（Professionalism）」

可欠となっています。

アクティブに活躍してくれる人材を求めています。

またそれに伴い、東京本社を新宿から赤坂に移転することにより、スペースのの3つの言葉にまとめ、これを集約して「Softfront Spirit」と当日は、家族同士の交流のみならず、当社事業の説明や社員の仕事

この度の両説明会では、沢山の学生にご参加いただき、当社の事業拡張とセキュリティの強化も行っています。

いたしました。

場の様子などを公開し、家族に対して当社事業への理解促進を図る

概要の説明などを行いました。各事業部の説明テーブルでは現場の今後は、「Softfront Spirit」にあるSIP精神をもって、全社員

機会ともなりました。

社員や担当役員に対して学生から活発な質問が飛び交う場面もありました。

一丸となり業務に取り組んでいきます。

東京本社

05

2007年度の新卒採用に向けて
東京・札幌で
会社説明会を開催

SOFTFRONT IR Communication

札幌本社

札幌本社・東京本社で行ったオープンハウスの様子

東京・札幌で行った会社説明会の様子

SOFTFRONT IR Communication 06

対談 ［ゲスト：中西元男事務所《PAOS》中西元男氏］

ブランド戦略の先駆者とともに目指す、「SIP＝ソフトフロント」という未来の創造

特別対談

中西 元男（なかにし・もとお）氏

PAOS&ワールドグッドデザイン代表
早稲田大学戦略デザイン研究所客員教授

神戸市生まれ。桑沢デザイン研究所を経て、
１９６４年早稲田大学第一文学部美術専修卒業、同大学院芸術学中退。
１９６８年株式会社ＰＡＯＳ設立。マツダ、ケンウッド、NTT、NTT DoCoMo、INAX、
ベネッセなど１００社を超える企業のＣＩを手がけ、多くのサクセスストーリーと代表事例を世に送り出す。講演・執筆・コンサルティングなど個人活動も推進。
『ＤＥ
ＣＯＭＡＳー経営戦略としてのデザイン統合』（三省堂）、『 企業とデザインシステム全13巻』（産業能率大学出版部）、『個業化の時代』（徳間書店）、他著書多数。
公式ブログ：「中西元男 実験人生」http://designist.net/blog/

昨年スタートした当社中期経営計画「第1次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画」。企業としての基盤強化に努めた初年度に引き続き、今後も一貫して重要なテーマとなるのは、ブランドの構築と浸透に向けた実際の戦略です。
当社では、日本におけるCI（Corporate Identity）のパイオニアである株式会社中西元男事
務所《PAOS》代表の中西元男氏にブランド戦略のパートナーとしてご協力いただき、現在も長期的なプランを実践中です。
この対談では、投じた布石が徐々に効果を表わし始めた現
在、そして目指すべき未来像について語っていただきました。

【中西氏】
リニューアルといえば、御社はオフ
ィスを新宿から赤坂に移転されましたね。
それも良いタイミングになったのではないですか。
【阪口】確かに、オフィスを移転したことによっきっかけとなったブランド戦略への意欲

内装に力を入れたオフィスを見ていただきた【阪口】
ブランディングやCIの確立を実行しよしています。ソフトフロントさんが手がけられてうとするとき、周りを見ても成功している企業

いるSIPの創出する世界は、今後、大きな発は少ないという印象があり、また効果も測定し展が見込める分野ですので、我々としてもチづらいだろうと、一昨年位から足踏みしている

ャレンジのしがいがあると感じましたね。

当社代表取締役社長

阪口克彦

PAOS代表中西元男氏

いという気持ちから、以前にくらべて当社で会議を開くことが多くなり、お客様とのコミュニ
ケーションが密になりました。また洗練された【阪口】
ありがとうございます。中西先生との対する意欲はある。なんとかしなければいけな

ブランド戦略のプランが正式に始動したのは

いと強く感じていたので、それならこの思いを

2005年2月ですが、それは私の社長就任と重専門家にぶつけてみてから判断しようと思い、なっていて、企業理念などを整理していると【中西氏】「これから会社が変わる」ということ

ん、一度見たら忘れられない色ではないでしょ【中西氏】
オフィスを移転するというおはなし

好評を博したロゴ、
webのリニューアル

うにも思います。この内装についても中西先
生からいろいろなアドバイスをいただき、一緒に考えていただきました。

ころでした。その時期に先生にご相談できたを明確に示す意味でも、視覚的に認識されるうか。

でしたので、内装にも投資されることをおすす

年の12月、
その際、中西先生に初めてお会いのは心強かったですね。当社では、3年ほど前

ロゴのデザインおよびVIS（Visual Identity【阪口】
おかげさまで、ロゴもホームページもめしました。人は環境に左右されますから、阪しました。

にSIPビジネスに集中する体制に方向転換し

System）の開発からはじめました。
コーポレー

好評です。株主の皆様には前回の株主総会

口社長がおっしゃるように、いい環境になれ

先生のところでは、私どものような規模の会

ましたが、それ以前はコールセンター向けのシトカラーのオレンジは、色彩心理学の観点かでお披露目したのですが、「未来を感じさせる

ば社員の皆さんの士気も高まるだろうと考え社をあまり手がけていらっしゃらないと思いま

ステムなどを含め多数のVoIP製品をつくっらいうと"積極性"時には"野心家"
（ 笑）
などを

デザインですね」など嬉しいお声をいただきまたのです。現在の情報化社会においては、
イ

すが、ご相談したときにどのような印象をお受ていました。そういった企業体質を引きずるよ表します。SIPという先端技術によって邁進した。
また、当社のレターヘッドなどのビジネス

メージが先行し、それを実体が追いかけるとけになりましたか。

うに、ロゴやホームページもコールセンターなするソフトフロントさんと重なる色ですよね。

フォームはもちろん、ノベルティにも新しいロいう構図が理想的といわれています。実体を【中西氏】実績のなかでいえば、確かに決してどで使われる「ヘッドセット」をイメージしたも業界的に見ても、海外ではブルー系、国内でゴを使用していますが、それらをご覧になった

売り込むことからはじめるのではなく、オフィス

大きくはない規模の企業という印象はありましのをずっと使用していたわけですが、先生にはナショナルカラーの赤を基調とするロゴがお客様からも好意的な反応をいただいていまにしても商標にしても、それらのビジュアルやたが、現在は、会社の規模ではなく、企業のトまず手がけていただいたのがそれらの刷新で多いなか、オレンジは個性的です。イメージはす。信頼感が増したというご意見のほか、"会イメージが企業の実体を引っ張っていく。こップ、つまり意思決定者と直接話し合える会

したね。

総体のなかで認識されるものですから、
この社らしくなった"などと言われたり（笑）。営業のイメージマーケティングこそが、いまの時代「ソフトフロントカラー」は目立つのはもちろの現場でも手応えを感じていますよ。

に即した戦略です。

社や興味の持てる分野の仕事をお引き受け
SOFTFRONT IR Communication

オフィスの顔ともいえるエントランスホール

環境は、社員の働く意欲を向上させているよ

状態が続いていました。ただ、ブランド戦略に

PAOSさんにご相談したのです。それが2004

07てお客様との関係にいい影響が出ています。

中西先生から提供していただいたテーブルがある
メイン会議室には、TV会議のための機材を完備「お客様に見ていただきたい」と社員に思わせる
デザイン性の高い会議室

SOFTFRONT IR Communication 08

対談

特別対談
当社代表取締役社長

阪口克彦

を最終決定する決済者レベルのお客様に対PAOS代表するアピールが必要ですね。ただ、
これはブラ

中西元男氏

ンド拡大の余地がまだまだ残されているということなので、やりがいを感じています。活動次第で大きなチャンスになりますから。営業
活動をもっとしやすくするためにも、将来的にはすべてのステークホルダーにブランドを浸透させていきたい。
【中西氏】SIPは法人への理解レベルが高い技術ですが、
これが一般に広く理解されるよ
うになれば、
ソフトフロントさんは、世の中で一気に面白い存在になるでしょうね。そこに到時代の潮流を読み、未来像を明確にする経営法へ【阪口】時代に即した戦略を構築するためには、そのコンテクストを正確に捉えなければい
けないということですね。
【中西氏】
まさにそのとおりです。時代は、工業化社会から情報化社会へと変わってきています。当然その潮流に合わせて、企業は価値観の転換を迫られます。これまでの生産重視、
規模拡大重視の物的・技術的経営中心ではいよいよ立ちいかない状態になりました。もちろん優れた商品を提供することは必要ですが、それのみで突出することは難しい。情報社
会のいまは、物的価値より商品が発する情報価値が評価されますから。CIが重視され、広く採り入れられているのはこうした背景からでしょう。だからソフトフロントさんが変わろうという姿勢を伝えようとするとき、目に見える情報と09

確固たる姿勢と思想、
そして、
強い気持ちがブランドをつくる
単純に優れたものをつくれば売れるというわ
けではなく、長く使ってみないと判らない品質の高さや技術力の高さなどの価値が伝達できないといけない。そんなジレンマがあったのですが、先生とのお話のなかで、そのあたりがずいぶんクリアになりました。
【中西氏】情報価値が優先される現在は、企業経営にも知的・美的な要素が必須となります。そこで重視すべきなのが、商標権や意匠権、著作権などを含めた知的財産権。つまり、"ブランド"ということになるのです。売上の目標達成などももちろん重要ですが、それだ
けに強く固執するゴール型の経営から、企業体そのもののあり方、位置づけをどこにもっていくか。いわばディレクション型の経営へ向かうべきだと思います。

【阪口】昨年度は企業としての基盤を築く年でした。目標はほぼ計画どおり実施することができ、成果が得られたと考えています。今年
度は「高収益体質の確立」
を目標に掲げていますが、これは収益を確実にあげるシステムの構築を意図するものです。
とはいえ、売上の伸長にだけ終始するわけではありません。
ゴール型の経営ではなく、先生がおっしゃる
ように、企業の存在意義を示しブランドイメー
ジを向上、先行させながら売上を拡大していくことを目指しています。

ブランド力強化で目指す、
SIPデファクトの獲得
ランドイメージになるわけですから。
【阪口】そういった観点からいえば、昨年まとめた当社の行動規範はブランド戦略に寄与するものといえるでしょう。それもSIPといい、「 S ＝ S o c i a l c o m m i t m e n t 」、
「 I＝
Innovation」、「P＝Professionalism」の3つを掲げています。
「 SIP connects the
future」というコーポレートメッセージがありますが、これは技術としてのSIPと、行動規範であるSIPの両方が未来につながっていくことを示すスローガンになります。

【中西氏】CIの確立に注力しながら、製品の売上を伸ばしていくという次のステップに向けて、認知度の向上は必須の条件になってくるでしょう。
【阪口】
そうですね、当社としては「SIP＝ソフ
トフロント」と連想されるくらいのブランド力をつけたいと考えています。従前から目指して
いるSIPのデファクトスタンダード（業界標
準）を獲得するためにも、例えばSIPを使いた
いと思ったときに、まず当社を頭に浮かべるとたが こうありたい と思う強い気持ちです。いかにして成功へのシナリオを構築していけるか。それこそがブランド戦略だと、私は考えています。今後もより堅固な協力関係を築きながら進めていきましょう。
【阪口】
ありがとうございます。
これからも書籍の出版やイベントなどさまざまな企画を予定
しています。それらについてもアドバイスをいただきながら、すべてをブランド力強化に結
びつけたいと考えていますので、今後ともよろしくお願いいたします。

いう状況にまで認知度を向上させたいです【中西氏】
ソフトフロントさんは、
これまでいいね。

製品を生み出すことに注力されてきましたよ【中西氏】
ただ、SIPにかかわるような専門技ね。そして、
これからはさらに製品を広め、売術者の方々には、
すでに御社の名前はリーデ

上を伸ばすというビジョンがある。
しかも、単ィングカンパニーとして浸透しているのではな

純な売上増にとどまらず、
ソフトフロントといういですか。広めるべきなのは、株主や顧客のして機能するロゴなどのデザインは、とても強ブランドを育て、発信しながら実践しなくては一般職の方々かもしれませんね。

い訴求力を持つのです。

なりません。それには、どのようなスピリットで【阪口】
そうですね、専門職レベルにおける認【阪口】確かに、我々のつくっているものは目動いていくのか、
その仮設をつくっていくこと

知度は高いと自負していますが、おっしゃるよに見えるものではありません。形のない、技術が重要になります。
「こうありたい」という強い

うに、今後は当社の製品について詳しくご存というものがソフトウェア製品になっています。

気持ち、姿勢、思想などが凝縮され、それがブ知ではない株主様、そして当社製品の導入

SOFTFRONT IR Communication

達するまで全社を挙げて企業努力をしなければなりません。必要なのは、先ほども言いましSOFTFRONT IR Communication 10

経営方針と戦略

当社のSIP技術をデファクトスタンダードにする、
ライセンスビジネスを成功させる、それが私たちの目標です

経営の
基本方針

平成17年度の総括
1●社内事業を「SPP事業本部」「SS事業本部」「SC事業本部」の3事業部に分割、それぞれの独立採算を基本とする収益管理を実施

業績
イメージ

経営戦略

社内体制の強化●執行役員を新たに設置、マネージャー、サブマネージャー層の管理職も再編し、業務執行責任範囲を階層化●東京に経営企画室を設置し、機動的な戦略立案、遂行が可能な体制を構築

1.当社のSIP技術をデファクトスタンダードにする
2.ライセンスビジネスを成功させる

新5ヵ年計画
「第1次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画」

平成17年度から平成19年度までの3年間を●東京本社を移転し、セキュリティ機能を強化

フェーズ1、残りの平成20年度から平成21年●通年採用を実施、必要人材を積極採用

度までの2年 間 をフェ ー ズ 2と位置づけ、●中長期的な人材確保のため、新卒採用活動を開始

当社はこの目標の達成に向け、SIPのリーデ

当社の企業体質をより優良なレベルまで引

フェーズ1では「ライセンスビジネスの基盤固ィングカンパニーとして市場を先導すべく、常き上げると同時に、SIPデファクトスタンダー

め」を、
フェーズ2では「安定成長確立」を到に世界トップレベルの技術の獲得、維持に努ドの獲得を進め、
ライセンスビジネスの成功

達すべき目標としております。

め、当社のソフトウェアのライセンス収入を拡を確実なものとすべく、3年後、5年後の当社

大させること、並びに全売上に占めるソフトウのあるべき姿を想定し、経営戦略におけるマェアライセンス売上の比率を高めていくこと

イルストーンとしています。

業績イメージ
平成
１７年度

第1次Excellent Company構想

事業規模

平成20ー21年度
SIPライセンスビジネスの成功

全体売上の60％超がライセンス売上

国内でのSIPリーディングカンパニー

平成17ー19年度
ライセンスビジネスの基盤確立

全体売上の50％超がライセンス売上

SIPリーディングカンパニー

国内トップの実績（同業での売上No.1）

Excellentカンパニーの基盤確立

30％以上の高成長率
時価総額の増大
本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了

11

SOFTFRONT IR Communication

平成
１８年度

平成
１９年度

平成
２０年度

平成
２１年度

フェーズ1

フェーズ2

ライセンスビジネス
基盤固め

安定成長
確立

実績ベースで競合他社を大きく引き離している●セールスパートナープログラム参加企業増加による外部販売
リソースの増強●SIP市場として立ち上がりつつある携帯電話関連分野に本格展開●携帯電話市場に強みのあるフラグシップ社に出資、共同営業活動を展開

平成１７年度

平成１８年度

平成１９年度

基盤強化

高収益体質
確立

売上規模
拡大

平成18年度は中長期経営計画の2年目「高収益体質の確立」の年にあたります。この目標を達成し、本年度の事業黒字化をより確実なものとするよう以下の2点について重点的に取り組んでまいります。

①売上高の安定的拡大に向けた営業力強化（1）販売チャネルのさらなる強化
昨年度より強化してきた販売チャネルについて、
セールスパートナ
ー各社およびアライアンスを締結したCPU/OSベンダー各社との連携を強化（2）全社一丸となった営業活動
営業だけでなく開発部門も商談初期段階から参加、技術的な提案活動による案件の加速化と、技術的信頼感を獲得し、継続的顧客関係構築を強化（3）
コンサルテーション、サポート活動の強化
SIP/VoIPミドルウェア搭載製品を開発販売するために開発メー
カー各社が抱える課題、要望に応えるためのコンサルテーション、
サポート活動を強化（4）
ブランド力のさらなる活用
昨年度より、構築に取り組んできたブランド力を、より営業拡大に活用②予算に対する実績精度の向上（1）商談プロセスの明確化

3

堅牢な財務体質と安定成長体質の
Excellentカンパニー
累損解消
高成長率の継続高利益率の達成（最終年度30％以上）
時価総額の増大

販売チャネルの整備●CPU/OSベンダーとのアライアンスを積極的に締結、従来にない
販売チャネルを構築

を、経営の基本方針としております。
新5ヵ年計画2

平成18年度の重要課題

企業体力のアップ●ブランド戦略を見直し、ロゴマークを全面改訂するなど、
ライセンスビジネスに欠かせないブランド力を向上●野村證券1社引受による新株予約権行使による財務体質の強化

商談初期段階から契約締結までのプロセスを、より詳細かつ適時に可視化、予定に対する進捗状況把握を確実にするとともに、実績との差異原因をより的確に分析し、早期に対策が打てる体
制を構築（2）財務経理部門の東京移転
社内の計数を管理する財務経理部門を、営業拠点である東京に移転。予定に対する進捗状況の計数資料、実績数字の詳細な分析資料を、迅速的確に提供できる体制を構築
SOFTFRONT IR Communication 12

パートナー対談 ［ゲスト：カシオ計算機株式会社 尾平泰一氏］

カシオ計算機様とのパートナーシップのもと、SIP技術のより一層の普及を図ってまいります【阪口】
ご使用いただいているなかで「次はこカシオ計算機株式会社

尾平氏

株式会社ソフトフロント

阪口

カシオ計算機株式会社（以下、カシオ社）
が2006年1月より販売を開始した小売業向け店舗支援システム「Excellent Store」用VoIP
パッケージ「Mobile Voice Communicator」に、当社開発のSIP／VoIPミドルウェアが採用されたことは既報のとおりです。
携帯情報端末において常に業界をリードし、さまざまな分野で独創的な製品開発をされているカシオ社とのコラボレーションが実現した
経緯とは──。同社より、開発本部 システム統轄部 事業開発室室長の尾平泰一氏をお招きし、当社代表取締役社長・阪口克彦との対談という形で、当社技術に対する評価および市場での反応などについてお話いただきました。
らの 音 質 面 で の 評 価 も 上 々 で す 。
WindowsCE使用で、かつ音声機能が付い
たPDA（携帯情報端末）
は待ち望まれていた感があって、ある大手家電量販店ではすでに2,000台以上を導入されています。

13

【尾平氏】
まず音質が高品位である点と、SIP【阪口】実は数年前、尾平さんに当社のVoIP

チプラットフォームに対応できる汎用性の高のデモンストレーションを見ていただいたこと

さがポイントになりました。
またSIPに関してはがあり、すでに面識はありました。
それから期間未だに方言が課題となりますが、御社のSIPをおいて私どもがSIPビジネスをスタートさせはIETF（インターネットの標準化団体 ）のた際、改めてお会いする機会ができたわけで

RFC3261に完全に準拠しているのでその点す。

も決め手となりました。

【尾平氏】
それが2年ほど前でしょうか。当社の【阪口】開発セクションの方のご評価はいか

法人向け携帯情報端末「CASSIOPEIA」にがですか。悪いポイントも挙げられているのでついてさまざまな企画を立ち上げ、Excellent

はないかと心配ですが。

Storeにおいても高機能化を図ろうという時期でした。

技術においてはソフトフロントさんが第一人者であり、相互接続性が高くさまざまなマル

考えられますよね。

ほしい」といったご要望は出ていませんか。

【尾平氏】ただし、オンタイムで進んでいる【尾平氏】複数間の同時通話が可能なプッシ

BtoBソリューション分野でも、需要拡大の余ュ・
トゥ・
トーク機能など、いくつかのご要望は地が大きく残されています。たとえばレジスタ

いただいています。Excellent Store搭載のーへの応用などの新展開も考えられますし、

CASSIOPEIA DT-5200を販売してからまだる必然性を感じていません。コアとなる技術

数ヶ月なので件数は決して多くありませんが、の研鑽こそが、カシオらしさだと考えていま

カスタマイズも重要です。

これが半年、1年と経過すればもっと多様なす。周辺技術については優れたパートナーの【阪口】確かに、ニーズが顕在化しているとこ

ニーズが出てくるでしょう。
それをヒントに当社技術を採用するほうが効率的ですし、お客様

ろにSIP技術を合わせるというスタイルこそがも御社も気づかなかったような面白いアイデ

によりはやく「商品」という形でご提供できる必要だと思っています。我々からすると使いアが生まれるのではないかと考えています。

わけですから。

方が無限にありすぎて、技術を単に先行させ実は、すでに200件もの商談案件が開発本【阪口】特に、SIPはオープンスタンダードなることがためらわれますので、御社に現場の部に寄せられていて、そのうちの1、2割が技術ということもあるでしょうか。コア技術のニーズをフィードバックしていただければうれ

VoIP機能を前提としたものです。それらの案

向上によって差別化を図るということですね。

しいですね。
【尾平氏】技術とニーズのすり合わせは不可件も含め、今後の展開に大きな期待を持って【尾平氏】
まさにそのとおりで、SIP／VoIPにいます。

ついては御社にどんどん技術を磨いてもらっ

欠かもしれません。顧客にとって本当に必要て、我々はお客様との直接の対応から得たニなものを提供することが企業にとっての使命【阪口】具体的には、どんな使い方をされてい「CASSIOPEIA」

ーズやアイデアを具現化することに注力しま

ですから。

す。

【阪口】当社からもよりユーザビリティの高い【尾平氏】
たとえば在庫確認をする際、これまではお客様をその場に残してバックヤードまで行かなければならなかったわけですが、それを端末上で確認し、接客しながらお伝えするというタイムリーなサービス提供につながっているようです。また、専門知識が必要な問い
合わせがあったとき、担当者の方に音声通話で確認したり、呼び出したりということでもご活用いただいています。家電量販店に限ら

カシオ社の法人向け携帯情報端末

1957年設立のカシオ計算機株式会社。世界初となる電気式計算機の商品化により電卓メーカとして不動の地位を確立。現在ではコンシューマー向け製品
はもとより、
オフィス・コンピュータやPOSなど法人向けの分野においても大きなシェアを占める。同社の主力製品のひとつ「CASSIOPEIA」は、PDAスタイルの業務用携帯情報端末として話題となり、2 0 0 5 年 発 売 の 最 新 機
DT-5200ではコミュニケーション機能を強化。現在、小売業を中心に導入が進んでいる。
CASSIOPEIA DT-5200【阪口】今後についても、両社によるシナジー

提案をしたいと考えていますので、引き続きよを最大限に発揮できる展開が望ましいです

ろしくお願いいたします。

ね。たとえば、CASSIOPEIAはいまのところ
ほぼ法人向けに限られていると思いますが、将来的にSIP技術を応用した製品をコンシュ
ーマー向けに展開することも考えられますか。
【尾平氏】
インフラが整備され、オールIPネット
ワークという状況になれば一気に普及するでしょう。我々もそのあたりの動向は意識的に観察しています。カシオの持つさまざまなデバ

ず、アパレルやカー用品チェーン店など専門

来るべきユビキタス時代に、無限の広がりを予感させるSIP

イスへの応用も考えられ、VoIP機能が付い【尾平氏】Windowsでいえば、いずれのバー【阪口】
カシオさんクラスの大企業ともなれ【阪口】ユビキタスネットワークのシステム化

ジョンにもスムーズに接続できるので、そのば、SIP技術の独自開発も考えられると思うがさらに進めば、PDAや電話に限らず、おっし【阪口】率直なところ、どのような点で当社の柔軟性に開発側は満足していますよ。また、のですが、そのあたりはいかがでしょうか。

ゃるように時計も、家電やその他いろいろな

SIP／VoIPをご採用いただいたのでしょうか。

実際にご利用されているエンドユーザー様か【尾平氏】
当社としては、すべてを自社開発すものもネットワークにつながってくるので、それSOFTFRONT IR Communication

プレゼンス機能の追加、そしてニーズごとの高い評価を受けるVolP機能。
ニーズから生まれるアイデアに期待。
るのでしょうか。

相互接続性と汎用性の高さが採用のポイントとなりました。

を制御する技術としてSIPの用途は無限にういった機能がほしい」「ここをもっと拡充して店を中心に導入例があり、いずれからも高い評価を得ています。

た腕時計などSF映画で見るような物の商品化もできるかもしれません。

尾平 泰一（おひら やすかず）氏
カシオ計算機株式会社 開発本部
システム統轄部 第一開発部 事業開発室室長

1985年、
カシオ計算機株式会社入社。営業部門を経て、携
帯情報端末「CASSIOPEIA」のソリューションを担当し、画像
伝送ソリューションを企画。
その後、システム部門に移り、法人向けモバイルソリューションの企画を担当。
2004年、小売業向け店舗業務支援システム「Excellent Store」
を企画、2005年に発表。多くの小売店の支持を受ける。
現在は、カシオ計算機のもつコンシューマ向け製品とシステム事業の市場・技術を融合した新規事業の開発に取り組む。
SOFTFRONT IR Communication 14

営業の概況

営業状況

市場動向

携帯電話市場IP系通信機器市場

前期から最大の課題であった携帯電話市場

当社は、IP電話機器やVoIPゲートウェイへのSIP/VoIPミド

は、携帯電話のパケット網でさまざまなサービ

ルウェアの採用を目指し、営業活動を行ってまいりましたが、ユビキタスネットワーク社会の実現に向けて、既存の3大インフラである固定電話網、携帯電話網、
インターネットをひとつに融合し、
オール

05/10/19

二本社体制への移行および東京本社移転のお知らせ

IP化を目指すNGN（Next Generation Network：次世代IPネットワー

05/10/24

IP電話統合運用管理支援システムの開発事例を発表

05/10/25

NECテレネットワークスのIP電話サービス回線試験器に
SIP/VoIP技術を提供

ク）構想の実現に向けた動きが活発化しています。

スを実現させる規格であるIMS（※1）や固定電

2005年度は、IP電話機器に留まらず、幅広い分野への採用

話と携帯電話の融合環境であるFMC（※2）なが実現しました。

ど、次世代ネットワーク構想に向けての動き

一例としては、カシオ計算機株式会社が販売する法人向け

るFMCの実現とともに、様々なマルチメディア通信を実現するIMSでもあり、現在非常に注目を集めている市場で携帯情報端末「CASSIOPEIA」を用いた小売業向け店舗

も、呼制御方式に「SIP」を採用しています。

す。

支援システムに採用され、PCとの音声通話に関して高機能

当社では、
この携帯電話市場を重要顧客タ化を実現しました。
また、NECテレネットワークス株式会社がーゲットとして捉えており、携帯電話端末メー販売予定のハンディタイプ回線試験機器「 AccessPro

カーに向けた製品開発、例えば予め登録した

TESTER㈼ VoIP/FEユニット㈼」へも採用され、通信事業相手の状態をリアルタイムに確認できるプレ者やISPなどでの利用が期待されています。

ゼンス機能や携帯電話をトランシーバーのよ

これらの実績はCPU/OSベンダーとのアライアンス活動やうに 使 用 す ることを 可 能 にした P o C

SIPセールスパートナープログラムなどの取組みの成果であ（Push-to-Talkover Cellular）
機能の開発

り、
また、IP系通信機器市場の拡大を象徴しています。
このよを行ってまいりました。

うに、上記商用製品での採用により、商用ライセンスが発生

携帯電話をはじめ、固定電話、IPネットワークを含む通信業界は、大き世界の携帯電話市場では、SymbianOSとし始めており、今後の伸びが期待されます。

な変化を始めています。ソフトフロントはIMSやNGN技術を元に、M1000

NTTドコモビジネスFOMA「M1000」向け
PoCアプリケーション

社としては、
これらへの取組みとして2006年5月よりSymbianOSの新バージョンである
SymbianOSv8対応SIP/VoIPミドルウェア

今後、大きな成長が見込まれる情報家電市場においては、を販売しており、既に大手メーカーより引き合

NTTコミュニケーションズ株式会社が提唱するm2m-x技術

いをいただくなど、順調に営業成果がでてきに関して、当社は仕様策定段階から参加しております。このております。一方、Linux OSに関しては、
ウイ

m2m-x技術を応用した「MagiConネット家電制御リモコンシ

ンドリバー株式会社と協力し、今後世界規模

ステム」
が2006年2月に国内外の展示会で出展され、当社もでの営業プロモーション活動を行う予定で技術協力を行っています。

す。当社はこれらの取り組みを通じて、今後さ「MagiCon」は、オフィスや家庭にあるネット家電を、手元のらに多くのメーカーでの製品採用を目指し営

携帯電話やPDAを用いてリモコン操作できるシステムです。

業活動を進めてまいります。

m2m-x技術を応用することにより、通信内容の傍受や改ざ

SOFTFRONT IR Communication

それまでの携帯電話では、音声通信が中心でしたが、IMSのネットワー
ク環境では、
ビデオフォンや多人数によるトランシーバー型通信などのソフトフロントは、携帯電話から次世代ネットワークへの中心的技術として位置づけられるIMSに対して、高いSIP技術とノウハウをもとに取組みを進めており、様々なOSに対応したSIP/VoIPミドルウェアを提W-Zero3

WILLCOM
スマートフォン
「W-ZERO3」向け
プレゼンスアプリケーション

供しています。

の、m2m-x技術および当社SIP/VoIPミドルウェアの製品採用に向け、積極的に活動してまいります。

器メーカーや通信事業者に向けて、競争力の高い最終製品/サービスの効率的な開発を支援しています。

固定電話

FMC

05/11/15

Sandgate
VoIP
Phone

ソフィアシムテムズ
携帯情報端末開発キット「Sandgate VoIP Phone」向け
テレビ電話アプリケーション

IMS

NGN

Next Generation Network
データ通信

ソフトフロントとＮＥＣエレクトロニクス、新発想プラットフォームを共同推進へ

〜半導体ソリューションプラットフォーム「platformOViAパートナープロ
グラム」
に参加〜

06/01/10

ソフトフロントのSIP/VoIP技術、NSWとの連携によりカシオ
計算機の小売業向け店舗支援システムに搭載

06/02/14

NTTコミュニケーションズの国内外展示会出展にSIP技術で協力

シグナリング圧縮技術（SigComp）に対応したミドルウェア
06/02/21 『SigCompモジュール（仮称）』の販売を開始Windows Mobile 5.0対応SIP/VoIPミドルウェアを提供開始

06/02/28〜WILLCOMのスマートフォン「W-ZWRO3」
にて動作確認を完了〜

06/03/06

Symbian OS v8対応SIP/VoIPミドルウェアを提供開始

06/03/28

ソフィアシステムズとプレゼンス機能を搭載した携帯情報端末
開発キット提供を開始し、IDF JAPAN 2006へ出展〜Windows Mobile/CE対応プレゼンスライブラリの提供を開始〜

携帯電話

フル
IP化

んを防ぎ、
セキュリティと相互接続性の確保を実現しています。
今後も、同社との連携を深め、
ネット家電やセンサー分野で

05/11/08 「ビジネスFOMA M1000」向けSIP/VoIPミドルウェアの提供
を開始

SIP/VoIPミドルウェアの提供を通じて、携帯電話などの各種通信機

情報家電市場（※1）：IMS（IP Multimedia Subsystem）
従来の電話やデータサービスなどのマルチメディアをＩＰ技術を利用したひとつの統合ネットワーク網で提供するための次世代ネット
ワーク構想であり、その基本プロトコルにＳ
Ｉ
Ｐが採用されている。
（※2）
：FMC
（Fixed Mobile Convergence）
固定電話と携帯電話との融合。
これにより固定電話と携帯電話のサービスを1つの端末で利用できるようになる。

また、固定通信網と携帯網を統合してシームレスなサービスを提供す

新たなサービスが利用できるようになります。

LinuxOSが大きなシェアを占めています。当

15

NEWS

基本プロトコル=SIP

06/04/04

フラグシップとソフトフロント、Symbian OS v8対応SIP/VoIP
ミドルウェアを販売開始

06/04/24

札幌グランドホテルの新サービス構築に協力

06/05/09

NECエレクトロニクスの新発想プラットフォーム「platformOViA」に対応したSIP/VoIPミドルウェアの開発・販売を積極展開

06/05/15

ソフトフロント、OMA規格に準拠した「PoCライブラリ」の提供を開始

インターネット

SOFTFRONT IR Communication 16

業績ハイライト［平成18年3月期］

売上高の構成ソフトウェア販売

受託開発

42％

58％

50％

50％

ソフトウェア販売

受託開発

第9期（H18年3月期）

株主資本比較推移

売上高（単位：百万円）
3,000

2,000
1,500
1,000

株主資本

91.2%

株主資本
比率

55.7%

51.0%

862

1,127
918

341
第5期

第6期

854

第8期

60.0

116

744

第9期

537

200

0.0

0

第5期

第6期

第7期

第8期

第9期

300

−221

−246

−271

−249

−439

−800

−800

−1,000−1,000
第5期

第6期

第7期

第8期

第9期

（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）−1,200

第7期

第8期

第9期

SOFTFRONT IR Communication

構築や端末機器開発などの分野において、百万円（前年同期比12.0％増）と増加いたし純資産につきましては、1,393百万円（前年

製品開発の需要は顕在化しており、今後のました。

同期比51.6％増）となりました。
これは当期純伸びが期待されております。このような市場

売上原価につきましては、保守料や賃借料を損失を249百万円計上し、利益剰余金が△環境の中、当社では平成17年度においては削減したものの、外注加工費が増加し、227

3,821百万円となったものの、新株引受権及様々な「基盤強化」施策を実施し、一定の成百万千円（前年同期比15.0％増）と増加い

び新株予約権の行使が行われたことにより、果をあげており、平成18年度の「高収益体たしました。

資本金及び資本準備金がそれぞれ361百万

質確立（黒字転換）」につなげることができる

販売費及び一般管理費につきましては、
これ円ずつ増加したことによります。

と確信しております。

までに引続き全社的な経費削減活動を展開

以上の結果、平成18年度の通期の業績といしたものの、各種基盤強化施策に伴う費用

たしましては、売上高850百万円(前年同期キャッシュ・フローの状況

比58.1％増）、経常利益60百万円（前年同14.4％増）と増加いたしました。

現金及び現金同等物（ 以下、「 資金 」とい期は246百万円の経常損失）、当期純利益

これらの結果、営業損失238百万円（前年同う。）は、期首に比べ、344百万円増加し、57百万円（前年同期は249百万円の当期純期は197百万円）、経常損失246百万円（前1,102百万円（前年同期比45.5%増）となり損失）を見込んでおります。

年同期は221百万円）、税引前当期純損失ました。営業活動の結果消費された資金はきましては、主に新株発行費や支払利息など費86百万円が発生したこと、売上債権35百が減少したため、 前年同期を下回っておりま

万円が増加したことによるものです。

ており、実際の業績はこれらの予想数値と異す。
また、前期においては繰延税金資産の取投資活動の結果消費された資金は101百万なる可能性がありますので、この業績予想に崩しに伴う法人税等調整額が発生しておりま円（前年同期比4,059.0%増）となりました。

全面的に依存した投資等の判断は差し控え

すが、当事業年度においては発生しておりま

これは主に、有形固定資産の取得による支

願います。

せん。

出25百万円、無形固定資産の取得による支

第6期

第7期

第8期

第9期

（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）（単位：円）−4,094.12 −2,978.46−20,000−100,000（注）
業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。予想には様々な不確定要素が内在し出63百万円及び保証金の差入による支出−32,796.65

資産、負債及び資本の状況−79,736.15
第5期

第6期

第7期

第8期

第9期

（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）

注：1株あたり当期純損益については、平成16年11月19日に行われた株式分割が第8期期首に行われたと仮定した場合の数値を記載しております。

17た。

純損失を247百万円計上したこと、減価償却

第5期−80,000

第6期

置づけられております。先進的なネットワーク

ダー等との業務提携を進めたことにより、537を計上しております。なお、営業外費用につ−1,200−60,000

第5期

SIP関連技術は重要な基盤技術の１つと位同期比35.6%減）と74百万円減少いたしまし204百万円（前年同期は4百万円の獲得）と−40,000（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）

順調に進んだことにより、134百万円（前年

構築やCPU/OSベンダー、
ミドルウェアベンなりました。これは主に、税金等調整前当期−1,155−1,200

干の遅れがあるものの、新たな販売チャネル

純損失249百万円（前年同期は271百万円）

−600

−578

NGN構想やネット家電などの分野において、−1,000

0

−200
−400

−438

−600

−531

5,840.26

0

総負債につきましては、主に借入金の返済が平成18年度の見通し

247百万円(前年同期は225百万円）、当期

20,000

69

−200

−438

92

0

−238

1株当たり当期純損益（単位：百万円）

売上高につきましては、SIP市場の拡大に若年同期比41.4%増）となりました。

−800（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）

当期純損益（単位：百万円）

−400

−197

−600

400

20.0

経常損益

−400

−200

600

45.5%増）と増加したため、1,317百万円（前の増加などにより、548百万円（前年同期比0800（H14年3月期）（H15年3月期）（H16年3月期）（H17年3月期）（H18年3月期）

300

300 （単位：百万円）

479
40.0

475

第7期

営業損益

（単位：百万円）
988
1,000

682

1,527
1,393

39.6%
1,073

100.0

80.0

81.5%

2,107

500
0

（％）

総資産

2,500

第8期（H17年3月期）

業績の概況

31百万円によるものです。
財務活動の結果得られた資金は650百万円

総資産につきましては、1,527百万円（前年（前年同期比25.8%増）となりました。
これは、同期比35.5％増)と増加いたしました。流動

長期借入金の返済による支出63百万円が資産につきましては、主に新株引受権及びあったものの、新株引受権及び新株予約権

新株予約権の行使が行われたことにより、現の行使に伴う新株発行による収入714百万

金及び預金が1,102百万円（前年同期比円があったことによるものです。
SOFTFRONT IR Communication 18財務諸表

平成17年度（第9期）決算報告
貸借対照表（要旨）

損益計算書（要旨）（単位：千円）

区

分

当事業年度

前事業年度

平成18年3月31日現在

平成17年3月31日現在

P 1,317,487

931,428

1,102,224

757,310

193,495

158,114

たな卸資産

1,298

70

その他

20,46915,933210,009

196,007

有形固定資産28,7987,036

無形固定資産107,195

127,883

投資その他の資産

74,01461,08820,000

区

分

当事業年度

平成18年3月31日現在

前事業年度

113,781

営業未払金

18,475

18,142

一年以内返済予定の
長期借入金

40,57563,210その他

22,50432,26352,88094,93352,88093,455

−

1,478

負債合計

134,435

208,714

資本金2,716,141

2,354,258

−

資本剰余金

2,498,301−

P 20,000

利益剰余金△3,821,380

差入保証金

46,097

29,120その他

7,917

11,967

1,527,497

1,127,436

現金及び預金
売掛金

固定資産

投資有価証券
関係会社株式

資産合計

P

流動負債

固定負債
長期借入金
その他

区

分

売上高

当事業年度

前事業年度

自 平成17年4月 1日
至 平成18年3月31日

自 平成16年4月 1日
至 平成17年3月31日

537,470479,977

227,263

197,610310,207（単位：千円）

区

分

当事業年度

前事業年度

自 平成17年4月 1日
至 平成18年3月31日

自 平成16年4月 1日
至 平成17年3月31日

営業活動によるキャッシュ・フロー△204,150

4,379

282,367

投資活動によるキャッシュ・フロー△101,270△2,434P 548,666

479,604

財務活動によるキャッシュ・フローP 650,411

517,026

238,459

197,237

△76

△12

営業外収益

572

3,324

現金及び現金同等物に係る換算差額

営業外費用

8,988

27,736

現金及び現金同等物の純増減額

344,914518,957

246,875

221,648

現金及び現金同等物の期首残高

757,310238,352

特別利益

25

−

1,102,224

757,310

2,136,418

特別損失

154

3,568

現金及び現金同等物の期末残高△3,571,954

税引前当期純損失

247,005

225,217

2,420

1,900

−

44,347

当期純損失

249,425

271,464

前期繰越損失3,571,954

3,300,489

当期未処理損失

3,821,380

3,571,954

売上原価
売上総利益
販売費及び一般管理費
営業損失

経常損失

法人税、住民税及び事業税
資本合計

1,393,061

918,721

負債及び資本合計

1,527,497

1,127,436

ポイント P

19（単位：千円）

平成17年3月31日現在

81,555

流動資産

キャッシュ・フロー計算書（要旨）（単位：千円）

法人税等調整額

ポイント P

ポイント P

流動資産

投資有価証券、関係会社株式販売費及び一般管理費

財務活動によるキャッシュ・フロー

堅牢な財務体質の構築を目的とした資本政策を積極的に進めたことにより、資金が大幅に増加し、流動資産において前年同期比41.4％
増、
自己資本比率も81.5％から91.2％と増加しております。

前事業年度末において当社の関連会社であった株式会社フラグシップは、平成18年2月2日を払込期日とする第三者割当増資を実施しており、これに伴い、当社が所有する議決権比率が20.0％から13.0％に低下し、同日付で同社は当社の関連会社に該当しなくなっております。

社内体制強化の一環として進めております必要人材の採用活動や販売チャネ
ルの整備、
ブランド戦略などの基盤強化施策に伴う費用の増加などにより、前年実績を69.062千円上回る結果となりました。

企業体力アップの施策として、野村証券1社引受けによる第1回新株予約権の行使完了に伴う資金調達と長期借入金の返済を順調に行っていることなどの要因により、650,411千円（前年同期比25.8%増）となりました。

SOFTFRONT IR Communication

SOFTFRONT IR Communication 20

IRインフォメーション

IR NEWS
機関投資家・アナリスト向け
05/10/06 「インベスター
・コンファレンス」開催

05/11/04

株式の状況／会社概要

IR FAQSIP関連市場は本当に伸びるのでしょうか

株式の状況（平成18年3月31日）

Q1

A.1

I P 電 話 、携 帯 電 話と固 定 電 話 の 融 合 であるF M C（ F i x e d M o b i l e
平成18年3月期 中間決算発表
アナリスト向け決算説明会開催

05/11/17

機関投資家・アナリスト向け「インベスター・コンファレンス」開催

06/02/10
06/02/14

平成18年3月期第3四半期決算発表
通期業績予想下方修正発表
アナリスト向け決算説明会開催

06/05/12

平成18年3月期決算発表

06/05/12

内部統制システムの基本方針に関するお知らせ

06/05/17
06/05/19
06/05/19

アナリスト向け決算説明会開催「ヘラクレス上場企業 個人投資家向け
会社説明会 in 六本木」開催
定款の一部変更に関するお知らせ
取締役の異動に関するお知らせ●詳しくはこちらをご覧ください。

http://www.softfront.co.jp/ir/index.html
21324,400株○発行済株式の総数

85,714株○株主数

6,172名基幹ネットワークNGN（Next Generation Network）の中で、SIPの利用が採株式の分布状況（所有者別株式保有割合）

択されており、SIPは今後、様々な分野で利用されていきます。

その他国内法人 8.21％

外国法人等

SOFTFRONT IR Communication

0.45％

証券会社 4.09％

製品や業務提携の発表において、個々の販売予測の発表がないのはどうしてですかQ2

金融機関 7.89％

会

社

設

名

株式会社ソフトフロント立

平成9年4月18日

札 幌 本 社

札幌市中央区北9条西15丁目28-196
札幌ITフロントビル 3F
TEL.011-623-1001 FAX.011-623-1002

東 京 本 社

東京都港区赤坂4丁目2-19
赤坂SHASTA・EAST 3F
TEL.03-3568-7007 FAX.03-3568-7008

資27億1,614万円

本金

従 業 員 数53名
（派遣・パートを除く）

主要取引銀行

北海道銀行（札幌駅前支店）
北洋銀行（桑園支店）
三井住友銀行（札幌支店）
三菱東京UFJ銀行（札幌支店）役

代表取締役会長
代表取締役社長
取締役
取締役
（社外）
監査役
監査役
（社外）
監査役
（社外）

A.2

SIP関連市場はまだ新しく、今後の発展スピード及び規模の拡大を公正かつ正機関投資家・アナリスト向け
06/02/16 「インベスター
・コンファレンス」開催

06/05/16○発行可能株式総数

Convergence）、
ネット家電などの先進的分野で、SIPの利用が始まっています。
また、国際標準化機関ITU-Tを中心に検討を進めているIP化された次世代05/11/08

会社概要（平成18年3月31日）

個人・その他

79.36％

確に数値化することが困難なため、投資家の皆様に対する適切な情報開示とはならない（不確定要素による扇動的な数値開示と取られかねない）
と判断し、

員

全体計画のみ発表しています。今後、安定的な市場となる段階に向け、発表方法について検討してまいります。

平成17年度に各種業務提携を進めていますが、最新状況はどうなっていますか

Q3

A.3

株価推移
260,000

携帯電話等各種機器に搭載されるCPU/OSベンダーとの業務提携戦略を推220,000

進し、取引案件が増加しています。ただし、内容の発表に関しては、お取引先で200,000は戦略的なサービスや製品を開発しているため、守秘義務が非常に厳しく、お客様によってはご理解を得ることが難しい状況です。発表についての交渉は、積極的に継続してまいりますので、今後をご期待下さい。

開発ライセンスと商用ライセンスの違いは何ですか Q4A.4

140,000

150,000

120,000
100,000
100,000

80,000

進めて頂き、
その後の大量生産の際に商用ライセンスをご購入頂くというもの

40,000です。携帯電話分野を中心にSIP関連製品の需要が顕在化しつつあり、
カシオ

20,000

当社ビジネスの成功に繋がると確信しております。

200,000

160,000

60,0000
出来高※平成18年6月25日現在

顧
250,000

180,000

当社の基本的なビジネスモデルは、
まず開発ライセンスにより試作機の製作を計算機様でご利用頂いているような商用ライセンスの拡販が見込まれ、今後の300,000

240,000

50,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月
平成17年

平成18年

0
株価
（円）

村 田 利 文阪 口 克 彦佐 藤 和 紀酒 巻
久
布 田 三 宥石 丸 修太郎
佐 藤
等

問

山

本

明

彦

※平成18年6月25日現在（国際電気通信連合の電気通信標準化部門）
主な所属団体 ITU-T（ 5 0 音 順 ） IPv6普及・高度化推進協議会
OMA（Open Mobile Alliance）
次世代IPネットワーク推進フォーラム
情報家電サービス基盤フォーラム
情報通信ネットワーク産業協会（CIAJ）
日本ITU協会
VoIP/SIP相互接続検証タスクフォース
VoIP推進協議会
ユビキタス・オープン・プラットフォーム・フォーラム（UOPF）
UPnPフォーラムWIDEプロジェクト※平成18年6月25日現在

SOFTFRONT IR Communication 22