Pickup！事例

茨城県久慈郡大子町

副業・兼業人材活用企業の声

食料品製造業

新規販路拡大営業企画立案

2 名 の 副 業・兼 業 人 材 の 力 を 借りて 、新たな販路の拡大に挑戦中
袋田食 品 株 式 会 社
域事
務局 油
大協
子町
商組
工 会合
新地潟
県醤業

所

在資

本設

地

茨城県久慈郡大子町

金1215万円

立

従 業 員 数事 業 概 要業

種

新規販路拡大に課題

1987年
85名

蒟蒻等の製造・販売、飲食食料品製造業

販路拡大のための下準備

営業や戦略立案についての知見を獲得

活用背景

取組内容

活動成果

こんにゃくを主とした製造販売を行っており、県内の大手営業戦略の立案に長けた副業・兼業人材には、自社の元々は新規販路開拓を行うための調査・分析ができてスーパーへの卸売や、直営店において観光客向けの土産状況を共有し、マーケティング分析に取り組んでもらいなかったが、副業・兼業人材の力を借りたことで、取り用商品の販売をメインとしていた。
ただ、将来的には地元う。資料として取りまとめてもらい、その内容を基に月1組むべき事項や課題点を確認することができた。販路拡の人口減少に伴い、売上が減っていく可能性を感じてい回の打ち合わせを実 施 。販 路 拡 大に向けた企 画 立 案

大への着手はこれからだが、営業を行う上で大事な情たため、WEBマーケティングやSNSの活用、もしくは県外に、現在着手をしている。

報が整理された。の営業先開拓等、新たな販路を作りたいと考えていた。
そまた、並行して別の人材には新たな販売チャネルの調また、戦略立案や調査を行う中で、分析の進め方や、戦んな中、自社に新規販路拡大の専任者がおらず、ノウハウ査も進めてもらっており、インターネット検索等も活用

略のパターン化等、企画を立てる上での重要なポイントも無かったため、着手ができていない状況であった。

しながら、販路開拓のための情報収集を行っている。

を知ることができたことは、大きな成果だと感じている。

9Pickup！事例

副業・兼業人材活用企業の声

袋田食 品 株 式 会 社
活動成果

マッチ ン グ 人 材
人材A（30代後半・会社員）

人材B（40代後半・個人事業主）

マーケティング企画、ITシステム企画等

大手企業〜ベンチャー企業にて、秘が得意領域。二輪メーカーおよび自動書 的 業 務 、営 業 事 務 、備 品 調 達 、経車メーカーで、海外営業、新ブランド立理・総務・人事との連携等、幅広い業

ち上げ、マーケティング等を担当。

務に対応。

営業戦略を立案するうえで、必要情報を纏めることができた。
元々は新規販路開拓を行うための調査・分析ができていなかったが、副業・兼業人材の力を借りたことで、取り組むべき事項や課題点を確認することができた。販路拡大への着手はこれからだが、営業を行う上で大事な情報が整理されたと感じている。

営業や販路拡大についての知見を得ることができた
戦略立案や調査を行う中で、分析の進め方や、戦略のパターン化等、企画を立てる上での期 間・報 酬・取 組 概 要
期間

報酬合計

2023年3月〜

プロボノ（現在も継続中）

重要なポイントを知ることができたことは、大きな成果だと感じている。
打ち合わせ頻度・月1回オンラインでの実施
・メールや電話での相談は随時

活動内容詳細企業の選定理由
事務局視点でのコメント

新たな販路をつくるため、現状の分析と営業の企画を進める
副業・兼業マッチング事業に参画し、2名の副業・兼業人材とのマッチングが成立。営業戦略の立案に長けた副業・兼業人材には、自社の状況を共有し、マーケティング分析に取り組ん

事務局担当者支援機関の関わり方でもらう。資料として取りまとめてもらい、その内容を基に月1回の打ち合わせを実施。販路拡大に向けた企画立案に、現在着手をしている。

店舗販売も含めた営業戦略の立案・検討に対応いただける方だと感じた。
また、アドバイスだけでなく実務も一部対応してくれることと、気軽に相談ができそうなお人柄に魅力を感じ、マッチングが実現した。
企業の課題整理面 談 同 席（ 大 子 町 商 工 会 、株 式 会 社 パ ソナ J O BHUB）

企業が感じていた課題の種類

インターネットやSNS等、新たな販売チャネルの調査を行う

バックオフィス業務に長けた副業・兼業人材とは、新たな販売チャネルの調査を進めている。

1

月1回の打ち合わせで進捗共有を行いながら、インターネット検索等を活用し、販路開拓のための情報収集を行っている。

10

営業が不十分/販路を拡大できない企業が感じる成果の種類
1

雇用形態に捉われない人材活用の考えが広がった

2

経営者自身の学びにつながった

Pickup！事例

茨城県久慈郡大子町

副業・兼業人材活用企業の声

宿泊業

事業課題整理従業員の高齢化・人員不足対策

副 業・兼 業 人 材 を 活 用 し 、事 業 課 題 と 着 手 す べ き 事 項 を 整 理
売 上 向 上と利 益 改 善 を 目 指 す
月居温泉 滝 見の湯 白木 荘
域事
務局 油大協子町
商組工 会合新地潟
県醤業人 手 不 足・ス タッフ の 高 齢 化 に 課 題所

在資本設

地

茨城県久慈郡大子町

金（- 法人ではないため未記載）

立

従 業 員 数事 業 概 要業種1992年8名

日帰り温泉施設と宿泊施設の運営
宿泊業

事 業 課 題 の 言 語 化・施 策 の 整 理

顧 客 層 の 変 化・収 益 率 改 善

活用背景

取組内容

活動成果

コロナの影響もあり利用客が伸び悩んでおり、収益改人材が事業課題を整理し、内容によっては独自で情報

通常宿泊料金の改定と情報サイトとの連携が進み、若善に着手したかったが、社内に仕組みやノウハウが無収集を行いながら、施策案を検討。サービス料金の改年層の顧客が増えた。現在着手したばかりで効果測定い状態であった。また、慢性的な人手不足や運営スタッ定やテナント（食堂や整体）との調整等、優先度の高いはこれからの状況だが、収益率改善が見込める可能性

フの高齢化により、通常業務に手一杯となっており、事内容から、施策に着手をしていった。

が高いと感じている。

業運営のための必要施策や情報収集（営業施策、資金営業方法や固定費削減等、あらゆる方向から施策を検悩みがあった際は副業・兼業人材が電話で相談を受け調達、人材育成等）に時間が割けていない状況であっ討した中で、通常宿泊料金の改定（アップ）を行う。またており、関係者からも信頼されているため、事業運営をた。

リピーターが離れるリスクもあるため、宿泊施設の情行う上でのパートナーとして欠かせない存在となって報サイトと連携を進め、新規顧客獲得も目指した。

いる。

7

Pickup！事例

副業・兼業人材活用企業の声

月居 温泉滝見の湯 白木 荘
活動成果

マッチ ン グ 人 材
人材A（50代前半・経営者）

顧客層が変化し、収益率改善にも見込みが生まれた

旅行業界で法人営業やカウンターセールスなど業務全般を経験した後に人材

通常宿泊料金の改定と情報サイトとの連携が進み、若年層の顧客が増えた。現在着手したサービス会社で営業マネージャーを経て、現在は自身で人材サービス会社を経営ばかりで効果測定はこれからの状況だが、収益率改善が見込める可能性が高いと感じている。

期 間・報 酬・取 組 概 要
期間

報酬合計

2023年3月〜

時給1000円＋（現在も継続中）

交通費

副業・兼業人材が事業運営のパートナーとなる打ち合わせ頻度

月1回の定期打ち合わせだけでなく、相談事や悩みがあった際は電話で相談を行ってい・月1回対面実施(1回につき3時間程度)
・メールや電話での相談は随時る。事業運営に関わっている自治会長・副会長からも信頼を得ており、事業運営を行う上でのパートナーとして欠かせない存在となっている。

活動内容詳細事業課題の言語化を行い、取り組むべき施策を整理した
副業・兼業マッチング事業に参画し、宿泊業を経験した後、人材会社の経営に携わっている企業の選定理由

副業・兼業人材とのマッチングが成立。副業・兼業人材には、月に1回足を運んでもらい、月事務局視点でのコメント

居温泉滝見の湯 白木荘の運営に関わっている自治会長・副会長を交えて3時間程度の意見交換を行う。人材が事業課題を整理し、内容によっては独自で情報収集を行いながら、施策案を検討。再度打ち合わせを進めながら、サービス料金の改定やテナント（食堂や整体）と事務局担当者の調整等、優先度の高い内容から、施策に着手をしていった。

いくつかある事業課題の中から売上向上の施策に着手、サービス料金改定を行い収益率アップを目指した支援機関の関わり方

旅行業界での知見と経営者としての視点もお持ちのため経営面のサポートにも期待できるという点、そして寄り添ったコミュニケーションに魅力を感じマッチ
ングに至った。
企業の課題整理面 談 同 席（ 大 子 町 商 工 会 、株 式 会 社 パ ソナ J O B
HUB）

企業が感じていた課題の種類

収益改善には元々大きな課題を感じていたため、営業方法や固定費削減等、あらゆる方向から施策を検討した。その中で、サービス料金改定が一番取り組みやすいと、副業・兼業人材との対話の中から判断し、通常宿泊料金の改定（アップ）を行う。またリピーターが離れるリスクもあるため、副業・兼業人材からアドバイスを受けながら宿泊施設の情報サイトと連携を進め、新規顧客獲得も目指した。

8

企業が感じる成果の種類

1

営業が不十分/販路を拡大できていない

1

経営者自身の学びにつながった

2

商品・サービスの開発・改善ができていなかった

2

経営戦略や人材戦略におけるパートナーができた