Softfront Report
2006年4月〜2007年3月

企業理念

Contents

01
02
06
07
08

トップメッセージ
特別企画 Softfront History
マネージメントチーム
ユビキタスネットワーク社会とSIP
インタビュー：「ユビキタスネットワーク社会がもたらす無限の可能性」
安田Softfront
Report
2007
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■
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13
16
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22
24
25

浩

東京電機大学教授（当社社外取締役）

経営方針と戦略
営業概況
財務セクション
IRトピックス
会社概要
株式の状況
株式メモ

トップメッセージ

株主の皆様には、ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
2006年度を総括し、ご報告申し上げるとともに、2007年度の抱負を述べさせていただきます。

2006年度は通期目標を達成
2006年度は、5ヵ年計画「第1次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画」の2年目であり、ライセンスビジネス基盤固めに向けた「高収益体質の確立」の年でした。今後3年間の計画年度（2007〜09年度）の基礎となる黒字ベースの体質を完成させるため、年間目標として売上増とともに経常利益の黒字化を掲げておりました。結果として、業績は売上高961百万円（前期比79%増）、営業利益46百万円、経常利益44百万円となり、売上増と経常利益の黒字化を達成いたしました。
売上高につきましては、SIP関連市場の拡大に伴い、当社の事業が想定以上の順調な推移を見せ、特にSIP搭載端末の実用化に向けた受託開発案件が増加したことから、当初予想を上回る売上増となりました。一方、利益面につきましては、通期目標のとおり、黒字転換を果たしましたが、受託開発案件の増加に伴う外注加工費などの費用が増加した
ことや、今後、受注の増加が見込まれるため、ソフトウェアの保証対応により発生する費用の支出に備える製品保証
引当金の計上を2006年度より開始したことなどの理由から、当初予想には若干届きませんでした。しかしながら、利益率の非常に高いロイヤルティ収入がほとんど計上されない段階で黒字化を達成できたことから、2007年度の業績拡大に向けた「高収益体質の確立」は実現したものと考えております。

2007年度は「売上規模拡大」の年
2007年度はライセンスビジネス基盤固めのための最終年度にあたり、2008年度から始まる安定成長確立時期に向けた「売上規模拡大」の基礎固めの年となります。2007年度は、5ヵ年計画策定時に掲げた3年目の目標である「ライセンスビジネスの基盤確立」「SIPリーディングカンパニー」「Excellentカンパニーの基盤確立」の達成に向け、さらなる取り組みを継続させてまいります。
また、2007年度は当社にとって様々な意味で節目の年となります。4月18日の創立10周年に次いで、9月10日には上場
5周年を迎えます。これまで株主の皆様にはご心配・ご迷惑をおかけすることも多々ありましたが、皆様の変わらぬご支援と社員の頑張りがあって、ここまでまいりました。
当社を取り巻くSIP・IMS・NGN関連の市場は、2007年度も引き続き急拡大する傾向にあり、情報家電や放送と通信の融合など、ますます幅広い分野への応用が始まっております。このような拡大競争の中で、当社の優位性を維持しつつ、さらなる飛躍を目指し、今後も全社一丸となって邁進する所存です。
株主の皆様におかれましては、引き続きご支援・ご鞭撻を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

1

2007年6月
代表取締役社長
Softfront
Report2007■■■

特別企画：Softfront History

Our First Decade
ソフトフロント・10年間のあゆみ

コミュニケーション技術の革新に向けた道のり
当社は、コンピュータとネットワークの技術を駆使して革新的なコミュニケーション環境を社会に提供することを目的に札幌で誕生して以来、多くの方々に支えられ、2007年4月に創立10周年を迎えました。
現在も、「人と人、人と機器、機器を機器」をつなぐSIP技術を通して、創業当初の精神を受け継いでいます。
世界の人々にとって便利で豊かで快適な社会を実現するため、当社はこれからも社会変革に挑戦していきます。

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Softfront
Report
2007
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1997

ソフトフロント誕生
ネットワークに関連するソフトウェア製品の企画・開発・販売を主目的として、札幌市北区に、資本金10,000千円で設立。

2社を吸収合併
ユニークな企画力を持った株式会社ビジョン・コーポレーション
創立当初のソフトフロントロゴと、それを実現する技術力をもった株式会社コアシステムを吸収合併し、コミュニケーションツールの開発・販売をコアとした企業を創業者である
現会長 村田利文（当時）目指す。

コミュニケーションをテーマにしたソフトウェアを開発・販売
ヒット商品ともなった電子メールクライアント「++Mail（ぷらぷらメール）」、コミュニケー
ションツール「NetStickies」などの製品を発売。

開発・販売していたソフトウェア（一部）1998

当時のオフィス風景

東京事務所を開設
さらなる業容の拡大を視野に入れ、東京を拠点とした本格的な事業展開を開始。
東京都千代田区神田にオフィスを開設。

1999

VoIPエンジン「NOSKI Engine」TMの基礎技術を独自開発
電話とインターネットの融合という考えのもと、PBX（構内交換機）とPCの統合を目指す。
2年以上にわたる研究開発の結果、VoIPエンジン「NOSKI Engine」TMが誕生。

2000

東京事務所を移転
名称を「東京オフィス」に変更し、東京都新宿区に移転。

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Softfront
Report2007

東京オフィスの風景■■■

米国法人Softfront,Inc.（現Acapel, Inc.）を設立
VoIPソリューションの実用化というニーズが顕在化していた米国に、いち早く進出を決断。
ヘッドセットをイメージしたロゴ（2005年5月まで使用）

米国カリフォルニア州に販売拠点として100%子会社を設立（2002年に活動を休止）。

ITU-Tへ正式加盟
ITU（International Telecommunication Union：国際電気通信連合）の専門機関であるITU-Tへ
日本の地方企業として初の加盟。

2001

本社を札幌市中央区に移転
札幌ITフロントビルが竣工した際に、本社を移転。

札幌本社

2002

株式を上場
大阪証券取引所ナスダック・ジャパン市場（現ニッポン・ニュー・マーケット「ヘラクレス」
市場）に株式を上場。

上場時の株券（見本）上場日の大阪証券取引場の様子

4

2003

SIP事業に経営資源を集中
当時、IP電話などの呼制御技術として主流となりつつあったSIPに注目。
「SIPパートナープログラム」事業にビジネスモデルを特化し、販売を開始。

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Report
2007
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■

2004

SIP拡販に向けた「SIPセールスパートナープログラム」を開始
SIP技術のさらなる拡販を進めるために、セールスパートナーに対して、SIP組込み開発のための技術・営業活動のサポートを開始。

2005

経営戦略「第1次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画」スタート
経営の基本方針である「当社のSIP技術をデファクトスタンダードにする」「ライセンスビジネスを成功させる」ことを目的に、3年後そして5年後の当社のあるべき姿を想定し、経営戦
略におけるマイルストーンとして策定。

2本社体制へ移行
経営のスピードアップを図り、経営の中枢機能を強化させるため、東京オフィスを「東京本現在のロゴ〜社会変革に挑戦する当社の姿勢を表現〜社」に改称。
オフィスを東京都新宿区新宿から東京都港区赤坂へ移転。

東京本社

2006

当社の企業理念とビジョンを説明する阪口

ドイツfg microtec社と業務・資本提携
日本と欧州の市場ニーズを満たす製品展開、きめ細かい現地サポートおよび幅広いカスタマ
イズサービスの提供を目指し、fg microtec社と提携。

fg microtec社CEO Robert Mirbaha氏と阪口

2007

ソフトフロントは、これからも企業理念である「技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現すること」に邁進していきます。

5
Softfront
Report2007■■■

マネージメントチーム（2007年6月25日現在）

取締役会長

村田 利文

代表取締役社長

Toshifumi Murata

Katsuhiko Sakaguchi〈略歴〉
1979年03月
1980年10月
1981年03月
1992年09月

1997年04月
2005年02月
2006年08月

6
Softfront

阪口 克彦

〈略歴〉
北海道大学工学部電子工学科卒業
株式会社ビー・ユー・ジー共同設立
取締役
北海道大学大学院電子工学専攻修士課程修了
株式会社ビジョン・コーポレーション（現・株式会社ソフトフロント）設立
代表取締役社長
株式会社ソフトフロント設立
代表取締役社長
当社代表取締役会長
当社取締役会長（現任）

1979年03月
1979年04月
1992年04月
1997年04月
2000年03月
2000年04月
2001年10月
2004年04月
2005年02月

早稲田大学理工学部電気工学科卒業
キヤノン株式会社入社
同社情報システム研究所 室長
同社商品開発本部プロジェクトサブチーフ
株式会社ソフトフロント入社
当社執行役員
当社取締役／CTO
当社取締役副社長／COO, CTO
当社代表取締役社長（現任）

取締役／研究開発担当

取締役／財務・管理統括担当

執行役員／SS事業本部本部長

佐藤 和紀

佐藤 健太郎

金森 重友

Kazunori Sato

Kentaro Sato

Shigetomo Kanamori

取締役（社外）取締役（社外）

酒巻 久

安田 浩

Hisashi Sakamaki

Hiroshi Yasuda

キヤノン電子株式会社
代表取締役社長

東京電機大学
未来科学部教授

常勤監査役

監査役（社外）Report
2007

原
■
■
■

夫

Tsuneo Hara

木 勇三

監査役（社外）塙 幸久

Yuzo Takagi

Yukihisa Hanawa

木公認会計士事務所代表
監査法人五大代表社員

株式会社プロメディック
取締役管理部部長

執行役員／SPP事業本部本部長
須 英司
Eiji Takasu

ユビキタスネットワーク社会とSIP

プリンタ

監視カメラ
企業

デジカメ
パソコン
個人

パソコン

オフィス電話

ケータイ
PDA

SIP
パソコン

ファックス
家庭

テレビ

航空機

バス
移動体

SIPにより、様々な分野で用いられる機器同士がつながります。

プリンタ

タクシー
緊急自動車
自動車

家電
警備

照明

DVD・ホームサーバ

物流

ユビキタスネットワーク社会は、「いつでも・どこでも・誰でも・どんなものでもネットワークでつなげられる社会」
です。これまで個別に機能していた様々な機器やサービスがネットワーク化され、情報をやりとりし始めることで、より利便性が高く豊かな社会が実現されます。
現在、ユビキタス社会の実現に向けて、既存の三大ネットワーク（固定電話網、携帯電話網、インターネット）を一7つに融合し、オールIP化を目指すNGN(Next Generation Network：次世代IPネットワーク）構想が活発化しています。
SIPは、第三世代携帯電話の標準化団体「3GPP（※1）」が規定したマルチメディア通信規格のIMS（※2）のベースとして採用されており、今後は携帯電話の標準的なプロトコルに加え、固定電話網と携帯電話網を統合するFMC（※3）やNGNへと、その採用範囲は大きく広がっていきます。
※1 3GPP (3rd Generation Partnership Project)：第3世代（3G）携帯電話システムの標準化を進めるプロジェクト。
※2 IMS (IP Multimedia Subsystem)：従来の電話やデータサービスなどのマルチメディアを、IP技術を利用した一つの統合ネットワーク網で提供するための次世代
ネットワーク構想であり、その基本プロトコルにSIPが採用されている。
※3 FMC (Fixed Mobile Convergence)：固定電話と携帯電話の融合。

Softfront
Report2007■■■

ユビキタスネットワーク社会がもたらす無限の可能性

自分が本当に欲しい情報を、
いつでも、どこでも簡単に手に入れられる社会が、
すぐそこまで来ています。
想像を超える速さで普及したイなります。職業にしても、広い分野か

インターネットで検索に使っている

ンターネットはわれわれの生活を大きら本当に自分に合うものを探せるでし「グーグル」にしても、特定の個人向け

く変えましたが、近い将来、「いつでょうし、趣味などの世界でも、もっとではなく、万人向けのものですが、もも・どこでも・誰でもネットワークに自分と話が合う人を見つけることもでっと情報を細分化して、自分にいちばつなげられる」ユビキタス社会が実現きます。たくさんの人がネットワーク

ん合ったものを探せる技術が必要となするといわれています。これからもっにつながってきて、気の合う人と出会ってきます。それをこれからやっていと便利になるのでしょうか。

える可能性が高くなるわけです。」

くことになりますね。」

Q3.

Q1.

安田 「通信の特徴は、まるで実際にQ2.

会っているような気持ちで遠く離れてがると、どういう現象が起きてくるのいる人と話ができることです。そうはでしょうか。

今より多くの人がネットでつな

安田 「ええ、まさにその技術を構築いっても、例えば音声だけの通信で会8議を行い、相手が黙っていると不安に

安田 「そうですね、情報がとても増しようとしているところです。どんななります。ここで、テレビ会議みたいえますから、本当に欲しい情報を入手にたくさんの情報が得られても、自分に画像があれば、人間は満足します。

しようと思ったのにその場所がわからが欲しい情報を探すためにはメタデー

そういう画像の重要さに応じる形で、なくなったり、ニセ情報が増えたりす

タが得られなければなりません。例え

ユビキタス・ブロードバンドが出てきまるでしょう。特に、静止画像と違ってば1時間のテレビ番組を普通に見ているした。画像は音声の1,000倍の容量が動画は内容を確認するのに時間がかかだけでは、ほかの情報は入ってきませないとスムースに送れませんが、ケーブ

り、情報量も過多となります。自分のんが、メタデータを別に取ってくれば、ルの性能が向上して通信が可能になっ知りたい情報がどこにあるのかを知る番組に関する自分の欲しい情報が即座てきました。

のに大変な労力が必要です。そういうに集まります。このシステムの構築に問題に対応するため、メタデータとい必要なのが、いろいろな機器同士で情うものを使います。

報をやり取りするためのプロトコル

これからは双方向で画像を送り合うこ（通信のための約束事）です。なかでもとで、本当の意味でコミュニケーショ
Softfront
Report

ソフトフロントは、そういう技

術開発に力を入れているのですか。

ンができるようになるのです。そうな

これは商品カタログのように情報を要

メタデータの取得に有効なプロトコル

ると、われわれが目にするもの、食べ約したもので、新聞の書評のように情がSIPです。ソフトフロントはそのSIPるものなどの情報は今よりもっと詳細

報全体のポイントを並べておけば、短技術において日本で最も強力な企業でな内容が世界中から集められるように

時間で情報の内容がわかります。今、あり、引っ張りだこという状態です。」

2007
■
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■解説：プ ロ ト コ ル の お か げ で 、 メ ー カ ー の 違 う パ ソ コ ン で も 不 都 合 な く イ ン タ ー ネ ッ ト で 情 報 を や り 取 り で き ま す 。
SIP (Session Initiation Protocol)はマルチメディアセッション（音声や動画など複数のメディアをやり取りする通信）を開始/変更/終了するためのプロトコルであり、ユビキタス社会において、リアルタイムで情報を交換するために欠かせないテクノロジーです。SIPの活躍分野にはIP電話、ビデオ会議、インスタントメッセージなど幅広いものがあります。

〈プロフィール〉

安田

浩（やすだ

工学博士
株式会社ソフトフロント
東京電機大学未来科学部

ひろし）
社外取締役
教授

1972年、東京大学大学院工学系研究科電子工学専攻
博士課程修了。同年、日本電信電話公社（現NTT）に入社。NTTヒューマンインターフェース研究所画像メディア研究部長、NTT企業通信システム本部開発部長、NTT情報通信研究所所長などを経て97年より
東京大学教授。同大学国際・産学共同研究センター

当社社外取締役・東京電機大学教授
安田 浩氏 に聞く長を務め、2007年4月より東京電機大学教授。
JPEG・MPEGの規格標準化によるエミー賞など、受賞多数。2006年7月に当社顧問、2007年6月より当社
社外取締役。

の役割は、自分にとって必要な情報を今まで見つからなかった囲碁の好敵手

リアルタイムで選んで入手できるようが現れたり、郷土史の研究家が自分とにすることです。いろいろな知識や情

同じテーマを研究している遠くの人を

安田 「そうです。インターネット上

報をみんながネットワークで教え合い、

見つけ、リアルタイムで情報交換するでの現在の情報収集には限界があり、積み重なった情報から自分が必要なもこともできます。そんな社会がもう目

新しいプロトコルを使って情報の洪水のを取り出していく。そのためには、の前に来ていて、おそらく2010年かをきめ細かくコントロールして、本当

今よりもっともっと簡単に情報を入れら2015年くらいにかけて実現するとに欲しい情報を選択して集めるというられるシステムが必要です。

思います。

これから先、ネットワークを大きくしそういう社会に必要なSIPに目をつけたてみんながデータや情報を入れ、そこ

阪口社長率いるソフトフロントは、早例えば、乗っている電車が止まったとからメタデータを迅速に集められるシ

くからユビキタス社会の到来を予期し、き、車内の電子表示板では、運行情報

ステムができるかもしれません。そう

信念をもって研究開発をされてきたのは決められた順番にしか流れず困ってなるとネットでつながる人々がこれまでしょう。」

しまいますが、携帯電話を使えば欲しでよりも膨大になり、われわれがまだい情報だけをすぐに入手できます。SIP

経験していないことが起きるでしょう。

Q4.

SIPはまさに夢の技術といえるのですね。

システムを構築するために、SIPが大いに役立ちます。

■解説：SIPはインターネット技術の国際的な標準化組織IETF (Internet Engineering Task Force)により策定された技術で、イ
ンターネット上の機器間で情報をやり取りするためのプロトコルを規定したものです。現在、注目を集めているIP電話で使われることから「SIP＝IP電話の技術」と思われがちですが、本来、SIPはIP電話だけではなく、携帯電話、PDAなどのモバイル通信機器やデジタル情報家電、監視カメラなどへの応用技術として、最も期待されている技術です。ソフトフ
ロントは2003年に現在のSIP関連事業への集中を行い、来るユビキタスネットワーク社会への技術変革の牽引役となるべ
く活動を続けています。

安田 「かつてはVTRが規格統一できいました。いろいろなネットワーク上の規模がいっそう国際的になりそうです。

ず、ユーザーが不便な思いをしました。

サービスも規格が統一されなければ便利

さまざまな技術について、規格統一の次世代DVDも、現在、ブルーレイディとは言い難く、真のユビキタス社会への問題などが出てきませんか。

スクとHD DVDという対立があってユー

移行は時間がかかってしまいそうです。

ザーは非常に不便です。ネットワークプ

技術者たちが国境や立場を越えて話し合

ロトコルが統一されていなければ、インい、世界中の人々のために規格統一を目

ターネットはもっと不便なものになって指してほしいですね。
」

Q5.

今後のユビキタス社会は、その9
Softfront
Report■解説：安田氏は情報処理技術が専門ですが、画像分野での成果に著しいものがあります。しかも研究に専念するだけでなく、技術の国際的標準化に関心をもち、それを達成してきました。われわれが何気なく使っているデジタルカメラのJPEGファ
イルの規格も、当初は日本・アメリカ・フランスの間で意見が分かれていました。1987年、国際電気標準会議に出席した安田氏がアメリカ・フランスの代表と誠意をもって話し合って説得し、「小異を捨てて大同につく」形でフランス案を国際標準とすることになったのです。この功績により、安田氏は1996年に、アメリカのテレビ界で優れた業績を残した人に与えられる「エミー賞」の技術開発部門賞を受賞しました。

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経営方針と戦略

ソフトフロントは、社会から必要とされる永続的な企業へと新たな飛躍をすべく「技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現すること」を企業理念として掲げています。その理念を実現すべく「当社のSIP技術をデファクトスタンダードにする」「ライセンスビジネスを成功させる」ことを経営の基本方針として企業活動に取り組んでいます。

経営の基本方針
1. 当社のSIP技術をデファクトスタンダードにする
2. ライセンスビジネスを成功させる
当社はこの目標の達成に向け、SIPのリーディングカンパニーとして市場を先導すべく、常に世界トップレベルの技術の獲得・維持に努め、ソフトウェアのライセンス収入を拡大させること、ならびに全売上に占めるソフトウェアラ
イセンス売上の比率を高めていくことを、経営の基本方針としています。

経営戦略
5ヵ年計画：「第1次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画」
企業体質をより優良なレベルまで引き上げると同時に、SIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を確実なものとすべく、3年後、5年後の当社のあるべき姿を想定し、経営戦略におけるマイルストーンとしています。
5ヵ年計画：第1次Excellent Company構想
事業規模

3年後

2008〜2009 年

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の50％超がライセンス売上
SIPリーディングカンパニー
国内トップの実績（同業での売上No.1）
EXカンパニーの基盤確立
30％以上の高成長率
時価総額の増大
本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了

5年後
SIPライセンスビジネスの成功
全体売上の60％超がライセンス売上
国内でのSIPリーディングカンパニー
実績ベースで競合他社を大きく引き離している
堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー
累損解消
高成長率の継続高利益率の達成（最終年度30％以上）
時価総額の増大2005〜2007年

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業績イメージ
2005年度から2007年度までの3年間

Softfront

をフェーズ1、残りの2008年度から2009年度までの2年間をフェーズ2とReport2007

位置づけ、フェーズ1では「ライセンスビジネスの基盤固め」を、フェーズ2では「安定成長確立」を到達す■■■べき目標としています。

業績イメージ
2005

2006

2007

2008

2009

〈2006年度の総括と2007年度の取り組み〉
2006年度における「高収益体質の確立」の達成をうけ、2007年度は、さらなる売上拡大・利益拡大に向けた施策を展開します。

2006年度の総括：売上の拡大と黒字化を達成
5ヵ年計画の2年目となる2006年度は、「売上拡大」と「黒字化達成」に取り組み、年間目標である「高収益体質の確立」を充分に達成できたと考えています。

■ 売上拡大に向けて以下の取り組みにより、前期比79.0%増の売上拡大を達成しました。
（1）携帯分野でのシェア確立
国内携帯電話シェアの過半を占める株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモとの取引実績を重ねるなど、5ヵ年計画の初年度より本格的に活動してきた携帯分野への取り組みは、着実に成果を上げています。

（2）情報家電の立ち上がり
情報家電の中でも先行して立ち上がってきているデジタルテレビ分野に関して、大手メーカーと緊密な協力関係を築き、本格的な市場拡大に向けた確かな手応えを感じています。

（3）販売チャネルの強化● ドイツのfg microtec社と資本業務提携を行い、欧州で拡大する次世代携帯電話端末市場での事業展開を強化しました。
● NECエレクトロニクス株式会社の新発想プラットフォーム「platformOViA」で動作するPoC（Push-to-Talk over

Cellular）アプリケーションを同社と共同で開発し、次世代携帯電話端末のグローバルな普及促進に向けた提案力を強化しました。
● NGNフィールドトライアルにNGNサービスのベースとなる技術の提供を行っている日本電気株式会社のPushToXのPC/スマートフォン用クライアントソフトにSIP/VoIPミドルウェアが採用され、NGN分野における確実な端緒を築きました。
● フリースケール・セミコンダクタ・ジャパン株式会社、ウインドリバー株式会社と共同で、3社の技術を統合したリファレンス・ボードを作成し、通信機器メーカーや家電メーカーなどへの提案力を強化しました。
● 株式会社テクノマセマティカルの画像圧縮技術の採用を決定し、ビデオフォンアプリケーション開発のための提案力を強化しました。
● 米国のGlobal IP Solutions社と戦略的事業提携を行い、高音質なVoIPソリューションの提案力を強化しました。

（4）ブランド力の活用● SIPキービジュアルを作成し、当社がSIPリーディングカンパニーであることを浸透させる取り組みを開始しました。
（5）開発部門と一体となった営業

11● 開発部門が商談初期段階から参加することにより、技術的信頼感の獲得と継続的な関係構築を強化し、前期比90.8％増の受注を獲得しました。

Softfront
Report2007■■■

■ 黒字化達成に向けて以下の取り組みにより、経常利益率4.7%を確保し、3期ぶりの黒字化を達成しました。
● 業務プロセスの改善により社内全体の業務を効率化し、前期比で販売管理費を7.1%削減しました。
● 予算実績分析の手法を改善することで予算実績精度が向上、期末納品に伴う外注加工費の増加を管理し、黒字化を達成しました。
● 財務経理部門を営業拠点である東京に移転。営業支援力を強化するとともに、迅速・的確に経営判断に資する計

数資料を提供する体制を構築し、5ヵ年計画に掲げていた「本社機能の東京への移行」を1年前倒しで達成しました。

■ 技術力の強化
継続的な技術強化活動に関して、2006年度は以下の取組みを通じ、技術力の強化を図りました。
● 東京電機大学

安田浩教授（前東京大学国際・産学共同研究センター教授）が技術顧問に就任（2007年6月25日

より当社社外取締役に就任）。豊富な経験と卓越した識見に基づく助言、および最新の技術動向の教授を通じ、当社の技術力をより強化する体制を整えました。
● 次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA（Open Mobile Alliance）」に参加し、標準規格に準拠したミドルウェア製品の、より迅速な提供が可能となりました。
● 国際相互接続試験「GMI2006：Global MSF Interoperability 2006」に参加し、国内外において企業のプレゼンスを高めるとともに、試験を通して得られたノウハウを製品にフィードバックしました。

2007年度の取り組み：売上・利益の拡大策を展開
2007年度は「第1次Excellent Company構想」におけるフェーズ１の最終年度となります。
「ライセンスビジネスの基盤固め」を確実なものとする重要な年として、さらなる売上拡大・利益拡大を図り、以下の施策を重点課題として進めていきます。

■ 受託開発の効率化
増加する受託開発に効率よく対応するための各種施策を検討していきます。

■ 案件に占めるライセンス比率の拡大

12

ライセンス販売は原価率が低い高収益モデルであり、各種案件において、ライセンス販売の比率を高める営業活動を進めていきます。

■ 重要案件の横展開
重要案件を単独の案件として終わらせずに、同一のお客様との案件の拡大、同業種のお客様への案件の拡大など、横展開を積極的に狙っていきます。

Softfront■ 大型案件へのリソースの集中
Report2007■■■

売上規模の大きい大手のお客様の案件にリソースを集中投下させ、全体の売上規模を大きく増加させていきます。

営業概況

5ヵ年計画の2年目となる2006年度は、「高収益体質の確立」を年間目標として掲げてきました。
その達成のため、当社の主力事業であるSIP/VoIPミドルウェアのライセンス販売を中心に、
SIP/VoIP関連システムやソリューションの提供、また新規市場創出事業に取り組んできました。

SIP/VoIPミドルウェア
当社はSIP/VoIPミドルウェアのライセンス販売を主軸に、お客様のSIP製品開発を支援するためのコンサルテーション・受託開発に注力しています。2006年度は、NGN/IMSを重要な技術トレンドの一つと考え、これらの技術を積極的に取り込みながら営業活動を展開してきました。

■ 2006年度の主な取り組み● SIPミドルウェア採用事例：パナソニックモバイルコミュニケーションズ株式会社

同社の無線LANモジュールを搭載したIPテレビ電話対応携帯端末試作機に、当社のSIPミドルウェアが採用されました。この試作機は、2006年12月4〜8日に香港で開催された、国際連合の下部組織であるITU（国際電気通信連合）が主催する最大規模の情報通信展示会「ITU TELECOM WORLD 2006」の同社ブース内で展示されました。

● SIP/VoIP採用事例：日本電気株式会社

同社のPushToXのPC/スマートフォン用クライアントソフトに、当社のSIP/VoIP
ミドルウェアが採用されました。同社は、日本電信電話株式会社が2006年12月20日
より開始したNGNフィールドトライアルにおいて、サービスのベースとなる技術の提供を行っており、その中でこのクライアントソフトが使用されています。

ケータイ

SIP
基本プロトコルに採用されているIMS
写真、トランシーバ、
テレビ電話、プレゼンス

NGN
Next Generation Network

13

次世代ネットワーク構想
IP電話を融合させる動き
Softfront

固定電話
インターネット

Report
2007

フルIP化

■

データ通信
■
■

SIP/VoIP関連ソリューション
通信事業者・ISP・システムインテグレーターを主要な顧客対象として、SIP/VoIPに関連する「ソフトウェア製品の開発・販売」「システムインテグレーション」を行っています。当社はIP電話普及の初期から様々なシステムやソリューションの開発・構築に携わっており、そこで培われたノウハウを活かした技術は高い評価を得ています。今後は、NGNに向けた運用管理システムを通信事業者に向けて展開するとともに、ISP・システムインテグレーターとの協力により、マーケットニーズに対応した製品の提供を目指します。

● 提供ソリューション事例：IP電話トータルソリューション

中規模からキャリアグレードまでのIP電話サービスの構築ソリューションを提供しています。当社の技術力により、高いパフォーマンスと信頼性を実現しました。

0AB〜J
SIPサーバー

ガイダンス
サーバー

番号変換
サーバー

プロキシ
サーバー

コール
エージェント

公衆電話網

プレゼンス
サーバー

14
Softfront
Reportパラメータ
変換サーバー

A事業者
SIPサーバー● 提供アプライアンス事例：IP電話運用管理システム（NetCallシリーズ）

IP電話サービスの普及に伴い、IP化に対応した安全性・信頼性の確保のための対策が重要視されています。通信事業者に向けた、IP電話システムの安定維持に求めら

2007
■
■
■

れる各種業務を支援する製品を「NetCallシリーズ」としてラインナップしました。

新事業創出またソフトフロントでは、札幌地域でのネットワークを活かして開発関係各社との協力関係を深め、お客様からの要望とプロジェクトの確実な進行を実現させ、新事業の柱を構築し、サービス構築・アプリケーション開発の分野で競争力のある新技
術と体制を育てています。

■ 2006年度の主な取り組み● マッシュアップを実現したWebサイト：株式会社北海道新聞社

同社のWebサイトリニューアルに合わせ、技術協力とシステム開発を行い、新聞社
サイトならではの各種最新機能を実装しました。利用者が自分で記事をジャンルごとにレイアウト表示できるほか、表示する記事数も利用者自身で設定できる機能を追加。さらに、新たに観光・グルメなどの情報検索において地図機能とのマッシュアップ（※）も実現し、利用者は北海道各地の観光地やイベントなどの情報を、ス
クロールする地図上から検索できます。

● フルスペック・ハイビジョン映像：

三井観光開発株式会社（2007年7月より株式会社グランビスタホテル＆リゾートに社名変更）
同社が所有する名門老舗ホテル、札幌グランドホテルおよび札幌パークホテルの改築に合わせ、インターネットで結ばれた拠点間で、フルスペック・ハイビジョン規格のテレビとビデオカメラを利用した、ハイビジョン映像の伝送・蓄積・放映（ライブを含む）を行うシステムを開発し提供しました。本システムでは、北海道内他の変化に富んだ美しい自然や魅力あふれる風景を、フルスペックのハイビジョン映像により、ホテル内外で鑑賞できます。
※ マッシュアップ（MashUp）とは、Web上で提供されている情報やサービスなどを組み合わせ、新しいソフトウェ
アやサービス、データベースなどを作成すること。マッシュアップとして生み出されるWebサービスの内容は様々で、例えば地図の表示と郵便番号データを対応させるものや、あるキーワードについて議論しているブログとショッ
ピングサイトの関連製品を同時に表示させるものなどがある。

15
Softfront
Report2007■■■

札幌グランドホテル内のハイビジョンモニター

北海道新聞社Webサイト

財務セクション

売上高の構成

0.6%

0.2%

31.3%
57.7%

2007年3月期

68.1%

ソフトウェア販売

受託開発

42.1%

2006年3月期

その他

当社が経営資源を集中し、推し進めてきました「第一次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画〜」のフェー
ズ1（2006年3月期から2008年3月期までの3年間）の2年目である2007年3月期の売上高については、SIP搭載端末の実用化に向けた受託開発案件の増加ならびに、ライセンス販売の増加により、961百万円(前年同期比79.0％増)と前年同期実績を424百万円上回る増収、経常損益についても44百万円となり、事業の着実な進捗が収益面に反映された結果となりました。

（百万円）

20

100

4.7

0
961

1,000

800

-100

-300

-246

-221

-45.9

-200
−40

537

-46.2

744

479

400

−60
−400

200

0

−80

−500
-578

5カ年計画
スタート

-84.7

16

0

−20

682

600

44

（％）

1,200
9.4

（百万円）

69

経常損益推移売上高／経常損益率−100

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期−600
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期

売上高（左軸）Softfront

経常損益率グラフ（右軸）Report2007

2006年3月期よりスタートしました「第一次Excellent Company構想〜SIPデファクト獲得計画〜」の推進が2年目に入■■■り、売上高が拡大するとともに経常損益率も大きく改善されました。

当期純損益推移

1株当たり当期純損益（百万円）-4,094.12

00−10,000−400−20,000

-249

-271

−200

-2,978.46

42

92

10,000492.785,840.26（円）

200-30,000−600-40,000−800-50,000-79,736.15-1,155-60,000−1,000-70,000−1,200-80,000

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期＊2004年11月に1: 4の株式分割を行いました。

受託開発案件の増加に伴い、外注加工費などの費用が増加したものの、開発の効率化と売上高の大幅な増加により当期純利益42百万円となり、着実に成長しています。

（百万円）

（百万円）

2,000

1,500

1.527

1,500

1,393

株主資本

1.644

総資産

1,200

1.127

918

900

600
475

854

862

1,000

1,453

1株当たり当期純損益については、当期純利益を42百万円計上したことにより492円78銭となりました。

300

341

500

17

0

0
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期

Softfront
Report2007

2007年3月期末の総資産1,644百万円（前年同期比7.7％増）、株主資本（純資産）1,453百万円（前年同期比4.3％増）については、主に当期純利益を42百万円計上したことに伴い利益剰余金が増加したこと、新株引受権および新株予約権の行使に伴い資本金および資本準備金が増加したことによります。

■■■

貸借対照表（要旨）（単位：千円）

2006年3月期

2007年3月期（2006年3月31日）（2007年3月31日）

1,317,487

1,258,472

有形固定資産28,79825,097

無形固定資産107,195

129,704

投資その他の資産

74,014

231,478

1,527,497

1,644,753

Ⅰ流動負債

81,555

157,141

Ⅱ固定負債

52,88034,049

負債合計

134,435

191,190

Ⅰ資本金2,716,141−

Ⅱ資本剰余金2,498,301−

Ⅲ利益剰余金△3,821,380

−

資本合計

1,393,061−

負債資本合計

1,527,497

−

資本金

−

2,723,254

資本剰余金

−

2,505,414

利益剰余金

−

△3,779,108

Ⅱ評価・換算差額等

−

4,003

純資産合計

−

1,453,563

負債純資産合計−

1,644,753

資産の部
Ⅰ流動資産
Ⅱ固定資産

資産合計

負債の部

資本の部

純資産の部
Ⅰ株主資本

18
Softfront
Report2007■■■

損益計算書（要旨）（単位：千円）

2006年3月期

2007年3月期（2005年4月〜2006年3月）（2006年4月〜2007年3月）

537,470

961,970

売上原価

227,263406,338

売上総利益

310,207555,632

548,666

509,536△238,459

46,095

営業外収益

572

659

営業外費用

8,988

2,004

△246,875

44,750

特別利益

25

–

特別損失

154

59

△247,005

44,691

2,420

2,420

△249,425

42,271

売上高

販管費及び一般管理費
営業損益

経常損益

税引前当期純損益
法人税、住民税及び事業税
当期純損益

19
Softfront
Report2007■■■

キャッシュ・フロー計算書（要旨）（単位：千円）

2006年3月期

2007年3月期（2005年4月〜2006年3月）（2006年4月〜2007年3月）

Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー

△204,150

8,512

Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー

△101,270△228,068

Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー

650,411△26,731

Ⅳ 現金及び現金同等物に係る換算差額△764Ⅴ 現金及び現金同等物の純増減額（△：減少）

344,914△246,283

Ⅵ 現金及び現金同等物の期首残高

757,310

1,102,224

Ⅶ 現金及び現金同等物期末残高

1,102,224

855,941

営業活動によるキャッシュ・フロー
営業活動の結果得られた資金は8,512千円(前年同期は204,150千円の消費)となりました。これは主に、売上債権が187,568千
円増加したものの、税引前当期純利益を44,691千円計上したこと、減価償却費を73,888千円計上したこと、仕入債務が46,072千円増加したことによるものです。
投資活動によるキャッシュ・フロー
投資活動の結果消費された資金は228,068千円(前年同期比125.2％増)となりました。これは主に、fg microtec社への出資に伴う支出154,788千円、無形固定資産の取得による支出76,346千円によるものです。
財務活動によるキャッシュ・フロー
財務活動の結果消費された資金は26,731千円(前年同期は650,411千円の獲得)となりました。これは、新株引受権および新株予約権の行使に伴う新株発行による収入13,843千円があったものの、長期借入金の返済による支出40,575千円があったことによるものです。

株主資本等変動計算書（2007年3月期：2006年4月〜2007年3月）（単位：千円）

株主資本
資本剰余金

資本金

評価・換算差額等
利益剰余金
その他利益
剰余金

資本準備金

株主資本
合計

繰越利益
剰余金

20

2006年
3月31日残高

2,716,141

2,498,301

7,113

7,113

△3,821,380

1,393,061

その他
有価証券
評価差額金

純資産合計

−

1,393,061

事業年度中の変動額
Softfront
Report
2007
■
■
■

新株の発行
当期純利益

42,271

株主資本以外の項目の事業
年度中の変動額(純額)14,226

14,22642,271

42,271

−

4,003

4,003

事業年度中の
変動額合計

7,113

7,113

42,271

56,497

4,003

60,501

2007年
3月31日残高

2,723,254

2,505,414△3,779,108

1,449,559

4,003

1,453,563

IR トピックス

IR NEWS

2006 05.12
05.19● 平成18年3月期

決算短信（非連結）● 内部統制システム構築の基本方針について● 取締役の異動に関するお知らせ● 定款の一部変更に関するお知らせ

07.24
08.04

● ドイツfg microtecとの提携によりSIP/IMSミドルウェア技術における体制を強化● 平成19年3月期

第1四半期財務・業績の概況（非連結）● 代表取締役の異動に関するお知らせ

08.29
10.16

● fg microtec社の出資持分取得の結果に関するお知らせ● 人事異動に関するお知らせ● 業績予想の修正に関するお知らせ

10.20
11.10
11.22

● 組織変更に関するお知らせ● 平成19年3月期中間決算短信（非連結）● フラグシップとのSymbian OS対応SIP開発環境の国内独占販売契約解消に関するお知らせ2007 02.02
03.16
03.30

● 平成19年3月期

第3四半期財務・業績の概況（非連結）● 取締役および執行役員の人事異動に関するお知らせ● 組織変更ならびに執行役員の人事異動に関するお知らせ

詳しくはこちらをご覧ください。

http://www.softfront.co.jp/ir/news/index.html

IR FAQ
Q. なぜ、取引先企業との具体的なサービ Q. △マーク（SIPキービジュアル）の Q. 2006年度は受託開発の売上の割合
ス・製品開発の進捗状況が発表できな

目的は何ですか？

いのですか？

が高かったのですが、今後もこの傾向は続くのですか？

A. 機器開発メーカーでは、サービス・ A. SIPキービジュアルは当社の二つの A. 2006年度はNGN、携帯電話など
製品開発競争が熾烈であるため、守秘に対する意識が非常に強く、使用しているハードウェア部品やミドルウェアに関して、言及しないのが一般的です。このため、契約時には厳しい守秘義務が課されており、具体的な内容に関し発表の許可が得られないケースがほとんどです。SIP関連市場が成長し、当社の製品がデファクトスタンダードの地位を築くことができれば、開示できる可能性も高まると考えられますので、引き続き営業活動に注力していきます。

SIP、すなわち主要事業のSIP技術と、行動規範「SOFTFRONTSPIRIT」にあるSIP精神（Social
Commitment、Innovation、Professionalism）を浸透させていくために策定しました。
SIP技術の営業・PR活動においては、製品パンフレットや展示会などの製品紹介パネルに積極的にキービジュアルを取り入れ、当社のSIP技術の認知度アップを目指して、日々活動しています。

で旺盛な開発需要があり、受託開発の売上が伸びました。ソフトウェア
販売と受託開発を比べると、ソフトウェア販売は原価率の低い高収益モデルであり、当社はソフトウェア販
売の割合を50%以上に高めることを目標としています。
ただし、受託開発も、ソフトウェア
販売に付随してお客様のご要望に基づき発生するものが多く、継続的な収益をもたらすとともに、開発を通して得られたノウハウは製品のさらなる高機能化にフィードバックされるメリットもあるため、今後も対応は必要であると認識しています。
2007年度は、増加する受託開発の効率化に対応していきます。

21
Softfront
Report
2007
■
■
■

会社概要
（2007年3月31日現在）

会社名：

英文表記：Softfront

株式会社ソフトフロント

設

立：1997年4月18日

U R L：http://www.softfront.co.jp/

所在地：

所在地：

東京本社

札幌本社

〒107-0052 東京都港区赤坂4丁目2-19
赤坂SHASTA・EAST 3F〒060-0009 札幌市中央区北9条西15丁目28-196
札幌ITフロントビル3F

Tel. 03-3568-7007

Tel. 011-623-1001

Fax. 03-3568-7008

Fax. 011-623-1002

資 本 金：27億2,325万円

従業員数

：55名

事業内容

：SIP/VoIP技術を核としたソフト開発環境の提供および同開発環境に対する技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション

主要取引銀行：北海道銀行 札幌駅前支店
北洋銀行 桑園支店
三井住友銀行 札幌支店
三菱東京UFJ銀行 札幌支店
主な所属団体：安心・安全インターネット推進協議会
ITU-T（国際電気通信連合の電気通信標準化部門）
IPv6普及・高度化推進協議会
Open Mobile Alliance（OMA）
次世代IPネットワーク推進フォーラム
情報家電サービス基盤フォーラム
情報通信ネットワーク産業協会（CIAJ）
日本ITU協会
VoIP／SIP相互接続検証タスクフォース
VoIP推進協議会

22
Softfront
Report2007■■■

ユビキタス・オープン・プラットフォーム・フォーラム（UOPF）
UPnPフォーラムWIDEプロジェクト

2006年度ニュースリリース一覧

2006 04.04 フラグシップとソフトフロント、 Symbian OS v8対応SIP/VoIPミドルウェアを販売開始
04.24
05.09

札幌グランドホテルの新サービス構築に協力
NECエレクトロニクスの新発想プラットフォーム「platformOViA」に対応したSIP/VoIPミドル
ウェアの開発・販売を積極展開

05.15
06.06
06.20

OMA規格に準拠した「PoCライブラリ」の提供を開始
次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA」に参加
ソフトフロント、フリースケール、ウインドリバーが共同でSIP/VoIP製品開発向けLinux開発環
境と最終製品開発までの包括的なソリューションを提供

06.21
06.26
08.01

ソフトフロントとNECエレクトロニクス、platformOViAに対応したPoCライブラリで協業
IMSプラットフォーム実現のための国際相互接続試験「GMI2006」に参加
ソフトフロントとジェネティックラボは、北海道大学と共同で高齢者ドライバーサポートシステ
ムを開発。モニターを一般募集

08.24

札幌グランドホテル、札幌パークホテル向けに、ソフトフロントがインターネットによるフルス
ペック・ハイビジョン映像のライブ伝送システムを開発･提供。新しいサービスを年内に開始

10.03

テクノマセマティカルの画像圧縮技術、MPEG-4を採用、SIP/VoIPミドルウェアと併せ、ワンストップでの提供を開始

10.10
11.14

国際相互接続試験「GMI2006」でIMS対応高機能ソフトフォンを提供
ソフトフロントのSIP/PoC技術、NECエレクトロニクスの platformOViAにおける携帯ビデオト
ランシーバーソリューションに採用

12.05

ソフトフロントのSIPミドルウェアが、パナソニックの無線LANモジュール搭載IPテレビ電話対
応の携帯端末試作機に使用

12.21

ソフトフロントのSIP/VoIPミドルウェアを、NECのPushToXのPC/スマートフォン用クライ
アントソフトに提供

2007 02.13 「ACCESS Connect Ecosystem（ACE)」に参加

03.27

北海道新聞社のWebサイトシステムを開発

23
Softfront

詳しくはこちらをご覧ください。

http://www.softfront.co.jp/news/pastnews.html

Report2007■■■

株式の状況

株式の状況（2007年3月31日現在）
1.47%
4.12%
4.79%

発行可能株式総数 ：324,400株
発行済株式の総数 ：085,872株
株主数

5.51%

：005,397名

84.11%

個人・その他

証券会社

その他国内法人

外国法人等

金融機関

株価・出来高推移状況

24
Softfront
Report2007■■■

出来高（株）

株価（円）50,000200,000

40,000160,000

30,000120,000

20,00080,00010,00040,00000
2006年4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2007年1月

2月

3月

株式メモ

証券コード

：2321

上場年月日

：2002年9月10日

上場証券取引所 ：大阪証券取引所

ニッポン・ニュー・マーケット-「ヘラクレス」

事業年度：毎年4月1日から翌年3月31日まで

基準日：定時株主総会／毎年6月開催
期末配当金／毎年3月31日
中間配当金／毎年9月30日

公告の方法：当社のホームページに掲載する
http://www.softfront.co.jp/

株主名簿管理人 ：大阪市中央区北浜四丁目5番33号
住友信託銀行株式会社
同事務取扱所：東京都千代田区丸の内一丁目4番4号
住友信託銀行株式会社

証券代行部

お問い合わせ先（郵便物送付先）〒183-8701 東京都府中市日鋼町1番10
住友信託銀行株式会社

証券代行部（電話照会先）住所変更など用紙のご請求
Tel. 0120-175-417
その他のご照会
Tel. 0120-176-417
ホームページ
http://www.sumitomotrust.co.jp/STA/retail/service/daiko/index.html
同取次所 ：住友信託銀行株式会社

本店および全国各支店

監査法人 ：監査法人トーマツ

25
Softfront
Report2007■■■