ソ フ ト フ ロ ン ト 事 業 概 要

ソフトフロント株式会社 株式会社
ソフトフロント
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
2005年8月5日©2003-2005 Softfront All right reserved.
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目次
１． 「ソフトフロント」とは
２．

事業概要

３．

今後の事業戦略©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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１．「ソフトフロント」とは…

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1. 「ソフトフロント」とは1-1

企業理念とビジョン 企業理念 （＝私たちの存在意義）
技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり豊かな社会を実現すること※ 社会環境の変化： ユビキタスネットワーク社会の実現※ SIPを活用した end-to-end （人と人、機器と機器、人と機器）のネットワーク環境を実現 ビジョン
当社SIP技術をデファクトスタンダードにするライセンスビジネスの成功©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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1. 「ソフトフロント」とは1-2

ユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」

ファックス

PDA

電話機

携帯電話

PC

ノートPC

プリンタ

ファックス

DVD/ホームサーバー

個人
プリンタ

企業

デジカメ

オフィス電話監視カメラ

ビデオカメラ
テレビ

家庭

PC

照明器具
家電

警備

物流
キーとなる技術：
IPv6 / RFID /SIP / VoIP /認証 / セキュリティ

移動体

航空機

バス/タクシー

自家用車/カーナビ

緊急自動車

ユビキタスネットワーク社会 ＝ 「いつでも、どこでも、何でも、誰でもネットワークにつながることにより…」■ （時には移動する）相手を探し出す。 ■ 相手とつなぐ。 ■ （刻々変わる）相手の状態を知る。
■ 相手に自分の状態を知らせる。
■ 何をどうやり取りするかを（その場で）決める。
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SIPの役割1. 「ソフトフロント」とは1-3

ターゲット市場

市場規模

情報家電
モバイルIP電話
IP系通信機器

アナログ廃止地上波デジタル

SIPターゲット市場は、2005年度から大きな成長が見込まれる

４G台頭
UOPFサービス

モバイルセントレックス
番号ポータビリティ

NTT
・FTTH 3000万世帯
・フルIP化

低価格３G端末
法人向け３GKDDI
・フルIP化IP電話機
VoIP-GW

IPセントレックス
2005年度©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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2007年度

2009年度Slide 6

1. 「ソフトフロント」とは

1-4

業績の推移
売上高

当期純利益

1,500

1,000

500

0
00/3期

01/3期

02/3期

03/3期

04/3期

05/3期

06/3期
（予想）

-500

-1,000
収益見通しイメージ-1,500

SIP技術開発ステージ-2,000

ライセンスビジネス
基礎固め（注）連結決算は2001/3期〜2003/3期まで．それ以外は単独決算．
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安定成長
確立期

1. 「ソフトフロント」とは

1-5

主な取引先と所属団体

 主なお取引先














岩崎通信機株式会社
NECマイクロシステム株式会社
NTTコミュニケーションズ株式会社
NTTコムウェア株式会社
株式会社NTTデータ
沖電気工業株式会社
グローリー工業株式会社
株式会社ケイ・オプティコム
三洋電機株式会社
シャープ株式会社
東芝情報システム株式会社
株式会社トヨタIT開発センター
西日本電信電話株式会社
日本電信電話株式会社
情報流通基盤総合研究所
 パナソニックコミュニケーションズ株式会社
 パナソニックモバイルコミュニケーションズ株式会社
 東日本電信電話株式会社©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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






株式会社日出ハイテック
富士写真フィルム株式会社
フリービット株式会社
松下電器産業株式会社
三菱電機株式会社
株式会社リコー

所属団体
 ITU-T（国際電気通信連合の電気通信標準化部門）
 IPv6普及・高度化推進協議会
 情報通信ネットワーク産業協会（CIAJ） UPnPフォーラム
 VoIP/SIP相互接続検証タスクフォース
 VoIP推進協議会
 ユビキタス・オープン・プラットフォーム・フォーラム（UOPF）
 WIDEプロジェクト

1. 「ソフトフロント」とは

1-6

企業概要

 社名
 上場市場 証券コード

株式会社ソフトフロント
大阪証券取引所「ヘラクレス」
2321






設立
本社所在地
東京オフィス
代表取締役





従業員数
資本金
決算月
事業内容

1997年(H09)4月18日
札幌市中央区北9条西15丁目 札幌ITフロントビル 3F
東京都新宿区新宿2丁目5番3号 AMビル 7F
会長 村田利文
社長 阪口克彦
51人（2005年6月末時点）
2,631百万円（2005年6月末時点）
3月
ＳＩＰ、ＶｏＩＰ技術を核としたソフト開発環境の提供
および 技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション

 URL

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Slide 9２．事業概要©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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２．事業概要

2-1

ビジネスフロー
SIPミドルウェア
プログラムソースコード

CPU、OS対応開発環境

セットメーカー商用製品(リファレンスプラットフォーム）

テレビ

携帯Webカメラ

SIPミドルウェア開発
SIPミドルウェア開発

開発ライセンス
開発ライセンス

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商用ライセンス
商用ライセンス

２．事業概要

2-2

SIPのデファクトスタンダードとは大枠のルール（プロトコル）は決まった（標準化された）SIPという大枠のルールは決まったが、細部に渡っては決められていない。

SIPミドルウェアは各社独自開発（標準化されてない）
細部の決め事がないため、各社独自に開発。その結果、それぞれが接続出来ないなど、いわゆる接続性の問題が発生。また、開発コストも過大。

差別化ポイントは コスト、品質、相互接続性、使い勝手の良さ

デファクトスタンダードの条件
参入障壁が高いスイッチングコストが高い
ソフトフロントが標準化を目指し、デファクトスタンダード獲得を狙う©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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２．事業概要

2-3

当社SIPミドルウェアの強み

 日本で最も初期から開発され、実績もあり、様々なノウハウが積み重ねられている。
 国内外で開催される多くの相互接続検証イベントに参加。
接続性の高さはトップレベル。
 SIPのオピニオンリーダーとして活躍• 雑誌、書籍、標準仕様翻訳等では業界で圧倒的な知名度

 SIPの専門会社として、幅広いプラットフォーム対応製品をそろえ、標準仕様の対応範囲も充実。
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２．事業概要

2-4

当社SIPミドルウェアのポジショニング
接続性 高い海外ベンダー- 国内製品との接続を担保するのが難しい- 最も手ごわい相手
国内ベンダー
グローバル展開

国内展開

メーカー等の自社開発

オープンソース系による開発

接続性 低い©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-1

新5ヵ年計画 ビジョン

新5ヵ年計画

第一次 Excellent Company 構想〜 SIPデファクト獲得計画 〜
優良な企業体質を作り上げると共にSIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を狙う。

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３．今後の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想①

事業規模

5年後
SIPライセンスビジネスの成功
全体売上の６０％超がライセンス売上

3年後

国内でのSIPリーディングカンパニー

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の５０％超がライセンス売上

SIPリーディングカンパニー
国内トップの実績（同業での売上No.1）

EXカンパニーの基盤確立

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー
累損解消
高成長率の継続

３０％以上の高成長率高利益率の達成（最終年度３０％以上）

時価総額の増大時価総額の増大

本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了
第一次 Excellent Company 構想©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想②

業績イメージ
2005

2006

2007

ライセンスビジネス基盤固め

2008

2009

安定成長確立時期

2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質
確立

売上規模拡大©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-3

2005年度の施策①

 主な施策 社内体制の構築
 販売網の整備
 企業体力アップ©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-3

2005年度の施策②

社内体制の構築 本格的な事業部制への移行〜収益管理体制の強化〜・第１四半期 − ３事業部制導入
・第１四半期 − 事業部別管理会計の実施

 新マネージメント体制〜責任体制の明確化〜
・第１四半期 − 執行役員制の導入
・第１四半期 − マネジメント層の拡充、強化

 東京機能強化（東京本社設置）
・第１四半期 − 経営企画室設立準備

 必要人材の積極採用
・第１四半期 − 営業、開発人材採用に向けた募集活動開始©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-3

2005年度の施策③
販売網の整備 パートナー（顧客、代理店）との関係強化
・第１四半期 − ニュースリリース参照

 金太郎飴作戦の徹底
・第１四半期 − ニュースリリース参照

 海外への足がかり
 フラグシップ、システムプロとの連携
・第１四半期 − フラグシップ社よりの開発人材提供
・第１四半期 − 共同営業活動の開始©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-3

2005年度の施策④
企業体力アップ ブランド戦略強化
・第１四半期 − 新ロゴ作成
・第１四半期 − ＨＰリニューアル・第１四半期 − 積極的な広報、ＩＲ活動

 経営指標等の見直し
・第１四半期 − 事業部別１人あたり指標による収益分析力向上

 経営スピードアップ
・第１四半期 − 権限委譲による判断の迅速化

 アライアンス強化©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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３．今後の事業戦略

3-4


販売戦略

顧客からみて、どこで購入しようとしてもソフトフロントのSIPが出てくる状態を作る（金太郎飴作戦）

シャワー効果CPU/OSベンダー

アライアンスルート

・CPU/OS等に標準対応したSIP・VoIPミドルウエアのワンストップサービス提供
・CPU/OS等の開発環境の一部として提供

組込みソリューションプロバイダー

ソフトフロント

代理店ルートメーカーと既に取引実績をもった組込みソリューション
プロバイダー等を代理店とする間接販売

各種メーカー・大手顧客に対して直接販売
・大手メーカ等の包括契約を狙う・先進的な応用製品等を開発する場合は積極的に関与する

直販ルート©2003-2005 Softfront All rights reserved.
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主なプレスリリース（3月以降）
2005/04/07
ソフトフロント、インテルＰＸＡ270プロセッサ、マイクロソフトのWindows CE5.0に対応したＳＩＰ/ＶｏＩＰ携帯端末向けソフトウェア開発環境を発表

2005/04/20
ソフトフロントと富士通エルエスアイソリューション(株）が契約を締結。



2005/05/11
ソフトフロントが、ウインドリバー(株）の組込み機器向けリアルタイムＯＳ「ＶｘＷｏｒｋｓ」に対応したＳＩＰ開発環境を販売開始



2005/05/13
ソフトフロント、ＳＩＰ技術でＵＯＰＦにおけるビジュアル・コミュニケーションの相互接続実験に参加

2005/05/16
ソフトフロントがシンビアン(株）の「プラチナ･パートナー･プログラム」に参加



2005/06/08
ソフトフロントがインフォニオンテクノロジーズジャパン(株）と業務提携。



2005/06/28
ソフトフロント、シャープアメリカ、エニアなど５社による業務提携。



2005/06/29
ソフトフロント、ＮＥＣエレクトロニクス「ＭＰ２１１」対応「次世代携帯電話開発キット」開発。

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『SIPはSMTP（mail）、 HTTP（web）の次に来るもの』

ソフトフロントはSIP技術を基に社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現します

株式会社ソフトフロント
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