第2四半期決算説明資料
株式会社 アスカネット

2011年4月第2四半期

証券コード 2438
2010 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

Ⅰ. 第2四半期決算の概要
1. 決算概要 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4目

2. 損益状況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5

次

3. 費用構成 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6
4. 財務状況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 75. キャッシュ・フローの状況 · · · · · · · · · · · · · 8
Ⅱ. メモリアルデザインサービス事業
1. 事業概況・売上の推移 · · · · · · · · · · · · · · · 10
2. 重要指標の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11
3. 市場環境と下期の取り組み · · · · · · · · · · · · 12
Ⅲ. パーソナルパブリッシングサービス事業
1. 市場別売上の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 14
2. 重要指標の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15
3-1. B to C 市場向けサービスの概要 · · · · · · 163-2. B to C 市場向けサービスの概要 · · · · · · 17
4. 上期の状況（営業面）· · · · · · · · · · · · · · · · · 18
5. 上期の状況（開発面・生産面）· · · · · · · · · · 19
6. 市場環境 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 20
7. 下期への取り組み· · · · · · · · · · · · · · · · · · 21

Ⅳ 2011年4月期通期見通し
Ⅳ.
年 月期通期見通し
1. 通期見通し · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 23
Ⅴ. 中期展望1. 中期展望 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 252010 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

Ⅰ 第2四半期決算の概要
第 四半期決算の概要

Ⅰ 第2四半期決算の概要

1. 決算概要（第2四半期決算の総括）
上… メモリアルデザインサービス事業はほぼ予算通りであったが、パーソナルパブリッシングサービス事業は、上全体的に予算を下回り、全体として予算を達成できなかった。

①売②売上構成比…… パーソナルパブリッシングサービス事業が伸びなかったため、メモリアルデザインサービス事業の売上構成比が前年同期に比べ2.9ポイント上昇した。
③原価率… パーソナルパブリッシングサービス事業で稼働率が低下したことが主な要因となり、原価率は0.4ポイント上昇した。

④販売管理費率… 海外を中心とした広告宣伝費の節減、また、販売手数料、旅費交通費等も減少したため、販売管理費率は前年同期に比べ3.6ポイント減少した。

⑤利益の予算比… 経常利益、純利益とも予算を達成することができた。（11月26日第２四半期業績予想を上方修正）
パーソナルパブリッシングサービス事業「一冊からの本格的写真集」をインターネットから受注し製作するサービス。従来の写真プリントを印刷・写真集に置き換える新しい写真文化を提唱。

約2,500社の写真館向けなどB tot Bやコンシューマーに月間約3万冊を提供

2010年10月第２四半期売上実績

メモリアルデザイン
パーソナルサービス事業
パブリッシング
サービス事業

43.6％

56.4％

チャレンジングビジネスモデル

メモリアルデザインサービス事業
葬儀社や写真館との間にネットワークを構築し、葬儀に使用する遺影写真の合成・加工などを行い、配信するサービス。

約1,760ヵ所の葬儀社などB tot Bを主体に年間約26万枚の写真画像を提供

安定ストック型ビジネスモデル
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ー4ーⅠ 第2四半期決算の概要

2. 損益状況
単位：百万円2009年10月期

2010年10月期

増減額

実 績％

実 績％

当初計画％

対計画比対前期比

2,133

100.0

2,095

100.0

2,197

100.0

△102

△38869

40.7

913

43.6

‑

‑

‑

＋43

（パーソナルパブリッシングサービス事業）

1,264

59.3

1,18156.4

‑

‑

‑

△82

売上原価

1,049

49.2

1,03849.6

‑

‑

‑

△11

売上総利益

1,084

50.8

1,056

50.4

‑

‑

‑

△27

販売費及び一般管理費

852

39.9

759

36.3

‑

‑

‑

△92

営業利益

231

10.9

297

14.2

235

10.7＋61＋65

経常利益

231

10.8

297

14.2

235

10.7＋61＋66

四半期純利益

132

6.2

172

8.2

135

6.1＋35＋39

売上高（メモリアルデザインサービス事業）

売上は、パーソナルパブリッシング事業において全般的に需要の掘り起こしが予定通り進まず予算を下回りましたが、景気に左右されにくいメモリアルデザインサービス事業が順調であったこと、並びに、販管費においても、広告宣伝費、販売手数料、旅費交通費など各種費用の減少、節減により、増益を実現しました。

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ー5ーⅠ 第2四半期決算の概要

3. 費用構成単位：％
2009年10月期 2010年10月期

売上総利益率50.8

50.4

増 減

主な増減要因△0.4

メモリアルデザインサービス事業は順調だったものの、パーソナルパブリッシングサービス事業において稼働率が低下し、利益率は下落した。

単位：百万円

販売費及び一般管理費

2009年10月期 2010年10月期

増 減

主な増減要因コンシューマ向けソフトにおいて、成功報酬型から自社リスク型に切り替えたこと、海外向け広告宣伝費、販売手数料が減少したこと。

広告費・販促費
販売手数料

186138△48

人件費318313△4

減価償却費・支払家賃

7973

△6

支払手数料

4744

△3

海外やBtoC向け決済手数料が減少した。

旅費交通費4635△11

効率的な移動や海外出張の抑制による。

その他

176154△22

合計852759△92

サーバー関連の減価償却費が減少した。

不動産取得税の剥落、サーバー完全自社内管理による通信費の減少など

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ー6ーⅠ 第2四半期決算の概要

4. 財務状況
単位：百万円

資産の部

2009年10月期 2010年10月期

増 減

主な増減要因

流動資産

1,195

1,626＋431

主に手元現金の増加による。

固定資産

1,719

1,527

△192

主に機械装置等有形固定資産の減価償却による。

資産合計

2,914

3,153＋239

負債・純資産の部

2009年10月期 2010年10月期

増 減

主な増減要因流動負債

533

568＋35

主に未払法人税等の増加による。

固定負債

199

124

△74

主に長期借入金の返済による。

負債計732693

△39

純資産計

2,1812,460＋278

負債・純資産合計

2,914

3,153＋239

利益計上に伴う剰余金の増加による。

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ー7ーⅠ 第2四半期決算の概要

5. キャッシュ・フローの状況
単位：百万円2009年10月期 2010年10月期

営業活動によるキャッシュ・フロー
投資活動によるキャッシュ・フロー

増 減

主な増減要因281235△46

利益が順調に増加したが、法人税等の支払負担が大きく増加したため。

△177△70＋107

建物、印刷機といった大きな設備の購入はなかった。

財務活動によるキャッシュ・フロー

△114

△154

△40

長期借入金の返済、配当金の支払に加え、当第２四半期は自社株式を購入した（40百万円）。

現金及び現金同等物の四半期末残高

495923＋428

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ー8ーⅡ メモリアルデザイン
サービス事業

Ⅱ メモリアルデザインサービス事業

1. 事業概況・売上の推移■売上の推移単位：千円

1,100,000
1,014,209

事業概況

1,000,000
934,037

869,506

913,370

900,000
844,087○メモリアルビデオなど映像サービス
収入が好調に推移した。

800,000
700,000○写真加工収入も堅実に増加した。
600 000
600,000
500,000○額の売上も増加した。一方、ハード機器は買換え需要が減退し、減少した。

400,000
300,000
200,000
100,000
0
上期

下期
2009年4月期

上期

下期

上期

2010年4月期

2011年4月期

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ー

10 ー

Ⅱ メモリアルデザインサービス事業

2. 重要指標の推移■新規加工枚数と電照写真加工枚数の推移
200 000
200,000

140,000
120,000,

187,273

178,567

180,000
160,000

単位：枚■設置件数の推移

単位：件

173,110161,078

154,918
133,204
115,584

139,017128,850

119,033

100,000
80,00060,00039,33445,36342,04548,25644,260

上期

下期

上期

下期

上期

40,00020,0000

2009年4月期

2010年4月期
新規加工枚数

電照焼増枚数

2011年4月期
合計※加工枚数は寒い季節に増加する傾向があるため、当社の上期（ 5月−10月）より下期（11月−4月）の方が増加する。
※“電照写真”とは、主に葬祭会館祭壇用に当社が開発したエッジライト（導光板）やLEDを応用した光るパネル（額）を提供し、そのパネルに使用するフィルムへ出力した写真。

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ー

11 ー

Ⅱ メモリアルデザインサービス事業

3. 市場環境と下期の取り組み①市場環境
死亡者数予想・マクロ的には高齢化社会に向け市場は漸増
・葬儀社間競争‥差別化ニーズの増加→新たな演出ツールの提供
・花祭壇の浸透‥花祭壇に合った葬儀演出のニーズ
・加工技術とサポート体制への信頼性向上＋上場による安心感が市場に浸透
・映像演出ツールが浸透しつつある・当社のモデルを模した事業者が特定地域にて展開

出展：人口問題研究所予測データ②下期の取り組み「遺影写真」を切り口にした、コンシューマ向け

写真、映像、パネルなど葬儀演出をトータルにネットサービスを新たに開始予定。

提案して顧客基盤を拡大していく。

当社の強みである顧客ネットワーク（葬儀社・写真館）を活用してユーザーニーズを捉えたい考え。

カラー額普及による額売上のさらなる増加と将来的なサービスの拡大も視野に入れている。

映像サービス（偲びでお）の浸透。

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ー12 ーⅢ パーソナルパブリッシング
サービス事業Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

1. 市場別売上の推移■市場別売上金額の推移
1,419,473

1,500,000
1,308,209

39,1391,264,089

39,362
202,185

1,200,000

229,677

36,449
175,855

83,264

・B to B は婚礼写真市場を中心に営業を

43,076
187,670
91,27985,96482,468317,217900,000

単位：千円

1,397,547

行ったが、景況悪化から写真集の買い控

33,246

えや低価格商品への移行などにより、若144,765

干減少。

67,500294,413233,225

267,967

1,181,693

219,899

・ B to C はダウンロード数は堅調であるが、景況感の悪化を背景に、既存客のリピート率が低下傾向にあり、苦戦した。

600,000

300,000

688,735

777,668

732,596

・海外はアメリカを中心に不景気の影響

781,109716,283

および品質が劣るが低価格な他社製品への移行が見られ、減少傾向が継続。

0上期

下期

上期

2009年4月期
BtoB

BtoC

下期

上期

2010年4月期
BtoH

海外

2011年4月期

送料ソフトオプションその他

・B to H は主要提携先からの売上減が影響。
※ B to B の婚礼・B to Cとも季節変動により下期に増加する傾向がある。

※BtoHとはハイエンドアマチュア（写真愛好家）向け市場のこと

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ー14 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

2. 重要指標の推移■“Auto Album”
会員数の推移■BtoC “MyBook Editor”
ダウンロード数の推移■BtoB 契約件数の推移
単位：件
8,000

66,364

単位：人25,000

6,710

7,000
6,000

単位：回
70,000

6,195

5,830

60,0006,437

20,77355,903
17,39950,0005,000
37,50940,00015,00035,3664,000
30,000

3,000
2,168

2,389

2,556

2,475

66,36447,98620,00033,3481,000

10,00000

34,342

3,521

下期

上期

2009年4月期

下期

2010年4月期
契約件数

34,286
10,000

2,543

2,000

上期

22,38919,34720,0005,364

21,671

上期
2011年4月期

稼動件数

B to B は、契約から受注まで一定の時間がかかるモデル（契約→見本作製→見本展示→予約→撮影→納品）である。
契約件数は順調に増加している。

33,380

4,396

1,974
2,187

1,024

906

上期

下期

上期

下期

5,0000上期

上期

2009年4月期

2010年4月期

2011年4月期

ＭＢＥダウンロード

ＭＢＥＤＸダウンロード

MBE3,4ダウンロード

前期末に“ MyBook Editor(MBE)4”をリリースしたため、ダウンロード数は大きく増加した。

下期

2009年4月期

上期

下期

2010年4月期

上期
2011年4月期

AutoAlbum会員
会員増加傾向は継続しているが、もう少し加速的な会員獲得に注力していきたい。

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ー15 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

3-1. B to C 市場向けサービスの概要☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
従来のフィルム+印画紙では出来なかった、デジタル写真ならではの楽しみ方を提供。
楽しむ「 MyBook 」

ネットで作れる「 かんたんMyBook 」

自由なデザインで、自分だけの本格的写真集が一冊から作れるサービス。手頃な商品からハイグレードモデルまで充実のラインナップで顧客満足100%を目指している。

コンシューマーユーザー待望の、ネットで簡単に作れる写真集制作アプリケーション。バージョンアップで大幅に高速化。

● オペレーション機能を大幅に強化した「MyBook Editor４」へ
バ ジバージョンアップ。より簡単で直感的な編集作業が可能に。
プが編集画面上での写真のトリミング・拡大・縮小・回転や画像効果機能（色調補正）・シェイプ機能（線引きや図形製作）等を実現。
● 複数ユーザーで1冊の写真集を制作する際に便利な、業界初のファイルデータ共有機能を追加。
● 写真集の出荷予定日を、ソフトやサイトのトップページに表示。

● 写真のアップロード&テーマの選択のみで、写真集が簡単に作れるサービス。
ビ● ジャンルに合わせて数十種類のデザインテンプレートを完備。
● ユーザー登録やログインをすることなく写真集の注文が可能。
● シンプルでどんな写真にもマッチする新しいテーマを6種類追加。
● 企業や球団のロゴやキャラクターを使ってフォトブックが作成できる「コラボレーションフォトブック」の種類をさらに追加。

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ー16 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

3-2. B to C 市場向けサービスの概要☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
さらに広がり進化するデジタル写真ならではの楽しみ方。
保存する「 Auto Album 」

交換する「 PHOTO GET 」「かんたんMyBook」
への発注が可能

撮影した写真をアップロードするだけでアルバムやCDになって届く、DPE+アルバム整理に替わる写真の新しい保存方法。

フォトゲットは家族や友人と簡単に写真の交換ができる無料サービス。招待した友人どうしで写真を共有、ダウンロードや写真の整理も可能。

● デジタルカメラで撮ったデータをネット送信するだけで自宅にハードカバー製本のアルバムが届く、簡単発注のオンラインサービス。
ババ がビ● 主婦やOL層をはじめとした、デジカメユーザー全般がターゲット。
● DPEや自宅でのプリント出力、写真の整理などの手間が省け、短納期・ロープライスも実現。
● ユーザー登録によるデータ保存も可能で、ホームページ上の閲覧・公開・追加もできる。

● 無料のユーザー登録で、90日間自分の写真をアップロードできる写真部屋（サーバーバ 1GB×5）の利用が可能。
が● サーバー内では、日付け順での並べ替えや日付けによる表示など写真データの整理と管理もできる。
● 写真部屋に検索・コメント機能の追加と、写真ダウンロードの高速化などバージョンアップを実施。

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ー

17 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

4. 上期の状況（営業面）
競争環境○当社が創造してきた「一冊からのオンデマンド印刷による写真集」市場が大きな注目を集めてきた。
○国内・海外ともに、当社のビジネスモデルを模した他社からの参入がみられる。
○当社のクオリティーや多彩なラインナップ、ユーザーサポートなどは他社に比べ優位性を維持。

各市場における優位性の拡大を目的とした施策

B to H● “MyBook Editor”からの高価格製品（A3Qサイズ）の売上は底固く推移● パソコン教室など提携先はなかなか大きな売上には結びつかない

B to B● 新製品のリリースによる顧客拡大● 大手顧客へのカスタマイズ製品の積極的提供

海● アメリカにおけるコンベンションへの継続的参加（出展規模は若干縮小）● 欧州では大型コンベンション「フォトキナ」にも参加

外B to C● MyBook Editor4のリリース、かんたんMyBookのバージョンアップを契機とした販促強化● 旅行会社とのタイアップ強化（マイブック作成チケットの販売）● ユーザーサポートの強化、サイトの活性化 ● ネットを利用した効果的な広告の実施

費用対効果を吟味し、利益の獲得を目的とした施策● 市場環境に適応した広告宣伝等の投下を吟味● システム維持コスト、各種経費の軽減
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ー18 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

5. 上期の状況（開発面・生産面）

開 発
生 産

B to C 向け“MyBook”

・ MyBook Editor4を前期末にリリースしたのち、8月、11月と立て続けにバージョンアップし、機能を強化した

B to C 向け“かんたん MyBook”

・8月にバージョンアップし、機能強化とともに、体感速度10倍以上を実現した
・売上増加と販路拡大に寄与

新製品の開発充実した製品ラインナッ
プと品質向上・主に［ B to B ］向けに新製品をリリース
・新しい製本手法を開発し、リリースした・色品質の更なる向上を探求

Web広告
サイトPR

カスタマイズ化の推進とコスト削減

・顧客ごとのニーズを反映したカスタマイズ製品の充実
・各種コストの見直しと低減

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ー

19 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

6. 市場環境
当社サービスにより再認識された写真市場→フォトブックの中でも「写真集」に特化して市場の取り込みへ
フォトブックの中でも「写真集」に特化して市場の取り込みへ（工程を撮影したブックのプレゼント）●従来のアルバム
コマーシャルから写真集にフォト●デジタルカメラのアウトプット
家庭の写真

建築写真

写真を写真集に出来る●風景・マリン●鉄道・天体・花●ドキュメンタリー

趣味の写真

写真市場

ブライダル写 真●ホテル●ハウスウエディング

芸 術
舞台写真
●限定ステージ版●発表会●お宝写真集●少子化のための学 校
アルバム

少部数アルバム

自分史
追悼本●家庭の写真から著名人の記録

スポーツ

写真の印刷出版市場

写真のアウトプット市場︵約五千五百億円︶

●建築工程
●完成写真
●ハウジングメーカー

●商品紹介
●カタログ
●行事記録

●大会・試合●趣味の写真●選手の写真

小部数の学校アルバムや作品集など今まで不可能であったため見えていなかった市場が、当サービスの提供により新しく創造されている。
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ー20 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

7. 下期への取り組み
B to B営業海 外
B to C・ “AsukaBookMaker2”リリース後の顧客開拓
リリース後の顧客開拓 ・全国約20か所のABMセミナー実施
・子供写真市場への営業展開
・ “AsukaBookMaker2”リリース後の顧客開拓
・ “AsukaBookMaker2”ダウンロード促進のための各種施策の実施
ダウンロード促進のための各種施策の実施
・ “かんたんMyBook”の提携の推進 ・写真ポータルサイトの立ち上げと運用
・10周年企画など各種イベントの実施 ・卒業アルバムのさらなる伸長・市場ニーズは極めて高く、Mac版・Win版（それぞれ日本語版と英語版）の開発に注力→開発は順調に進み、国内は１月リリース予定（ＵＳ、ＡＵはリリース済）“ASUKABOOK Maker” ・デザインテンプレートも提供
B to B 向け

開発

B to C 向け“Auto Album”
B to C 向け

・ より簡単に発注ができ、より手軽に購入できるよう、大幅なバージョンアップ開発を行う

生 産“PHOTO GET”

・ ユーザーに大変好評であり、継続的に機能強化

生産効率の向上・レイフラットタイプの製本効率の向上
・新しい出力機の研究・多品種への対応と歩留りの改善

・他社への貸出の拡大を模索（実績あり）

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ー21 ーⅣ 2011年4月期通期見通し

Ⅳ 2011年4月期通期見通し

1.通期見通し
単位：百万円

前期実績

上期実績

通期計画

4,545

2,0954,750

メモリアルデザインサービス事業

1,883913

1,970

パーソナルパブリッシンサービス事業

2,661

1,181

2,780

経常利益

628297677

当期（四半期）純利益

354

172

371

8,289.85

4,034.43

8,759.29

売

上高

１株当たり当期（四半期）純利益（円）●下期におけるパーソナルパブリッシングサービス事業は、前期および上期に引き続いてアメリカを中心とした海外市場の伸び悩みとともに、国内市場も景況の悪化による減速の懸念が継続している。一方、各種ソフトのリリースやバージョンアップが一定の効果をもたらすことも期待できる。
●メモリアルデザインサービス事業は下期も、底堅く推移することが見込まれる。
●当面は、足元の状況を注視していく方針。

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ー23 ーⅤ 中期展望Ⅴ 中期展望1. 中期展望メモリアルデザインサービス事業

パーソナルパブリッシングサービス事業

安定成長の持続 + 新市場の開拓を模索

成長ドライバーの役割

1

プロフェッショナルユースから家庭用アルバムまで、多品種フルラインナップによる第三の写真アウトプット文化の普及を目指す

2

自社ブランドの拡大と業務提携による拡大の両立

3

膨大な写真アウトプット市場の取り込みによる、持続的企業成長を実現（販売と製造のバランスに配慮）

4

海外はリスクをコントロールしながら適切なスピードで展開

5

安易な多角化は志向せず、二事業における自社コンテンツの拡大を図る

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ー 25 ー

I

株式会社アスカネット

NFOR

M

Asukanet Co.,Ltd

本資料は、投資家の参考となる情報提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。

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