ズの高い市場でありながら、借主にとって情報収集が困難でした。さらに、これまでは事業用物件とのマッチングを促すプラットフォームサービスが存在しませんでした。当社は多種多様な事業用物件の仲介を手掛けてきたため、自社で培ったノウハウを持っています。それらを全国へ展開し、借主と貸主の双方に有益なサービスを展開したいという思いから、テナントショップネットワーク

不動産業者にとって、利益率が低く過去にバブルを経験している多くのた企業はありませんでした。当時、は、滋賀県には事業用仲介に特化しせん。当社が設立した２００８年頃方に十分な情報がネット上にありまはじめテナント物件を探されている

すると貧弱で、独立開業したい方を用不動産の賃貸情報は都心部と比較掲載してもらい、借主とのマッチング不動産会社にテナント物件の情報をトショップネットワーク」は、全国の─ ２０１１年に開始した「テナンビジネスであると考えたのです。

きれば、成長性と安定性を併せ持つインが長期化する課題を払しょくでられます。成約するまでのタイムラ分、キャッシュフローは良いと捉え物件と比べて閑散期のリスクが無い

ただ一方で、事業用物件は居住用加盟店やユーザー数の増加に繋がってりに正面から向き合い続けたことで、の三者が効果を享 受できる仕組み作

不 動産オーナーや仲 介業者、借主ザーに選んでいただけると思ったのを訪れれば、多様な選択肢からユーし、テナントショップネットワークうことのできるすべての物件を掲載物件だけを掲載するのではなく、扱り」です。自社が専任で扱っているる企業理念は「三方よし まちづく

創業以来、私たちが大切にしていは誕生しました。

手間のかかる事業用物件を取り扱い場所を提供するポータルサイトです。

これから形成される成長市場である

水野持つことができる違いがあります。

自社掲載物件専門のホームページをページプラスはこれらに追加して、大きいという考え方が主流だったかくありません。

えられず、解約されるケースが少な集のノウハウが無ければその壁を超せっかく加盟して頂いても、情報収

水野目先の利益に走るのではなく、加盟を頂かず、月額のみとしているのも、考えています。現在成約時の手数料います。おかげさまで、今では月間１です。

─ 御社は２００８年の設立から事たいと考える企業は少なく、地方都現在２４２店舗が加盟しています。

５０万ＰＶものアクセスを頂けるプラ

このホームページはＳＥＯ対策もさ

そもそも情報収集のためのデータ

テナントビジネスは、まさにットフォームまで成長しました。

れており、エリア制のため非常に人ベースが存在しないため、当社も物盛り上げていきたいと考えているためです。

ス」の３つのコースがあります。そージプラス」、「テナントビジネの手数料を取っていないので、この円で利用が可能です。当社は成約時

ムページプラスは月額３万６０００

スタンダードは月額１万円、ホー条件を洗い直して別の物件を探しに借主と面談を重ね、希望する物件のから１００％満足頂くことは少なく、せを頂くのですが、その物件に初めでコツコツ集めた物件に対して問合ることにとても苦労しました。自社市場ニーズの遷移に伴い、入居や退りが鮮明に表層化するビジネスです。

事業用不動産は、時代の移り変わ長していきたいと考えています。

最終的には１０００店舗を目標に成ており、まずはプラットフォームを利用する加盟

れぞれのコースの特徴は。
２つのコースは完全に月額だけで利行く。そういった多くのコミュニケ

事業用不動産の仲介は、ニー

月額１万円から利用可能
データを活用し企業と地方をサポート

気があり、関西では募集を終了した店に利益還元しながら一緒に業界を─ テナントショップネットワーク

件データベースをゼロから創り上げ水野用が可能となります（※別途入会金

都道府県を網羅し、店舗のペースで増加しトショップネットワークへの物件情が必要）。

去といった入れ替わりが発生するた

高め、成約件数や情報収集スキームーションと物件探しのルート開拓がを構築した上でビッグデータとして２０２０年から開始したテナント

店は年間約報や成約事例、会社概要ページへのＰＤＦ化が可能となります。ホーム

また、たとえば飲食店なら吸排気めビジネスは枯渇しません。この大や配電容量など、業種固有の押さえ物件を収集するノウハウとなって今網羅したものです。一度本部のやり活用し、市場活性化と地方の街づくビジネスは、さらに一歩踏み込み、方を学んでもらうため、約１カ月間るべきポイントがあります。多様なりに貢献できればと思っています。

きな市場の中で当社のプレゼンスを研修に来ていただき、継続的なフォテナントを取り扱ってきたことで、に活きてきています。

ローもしていきます。こちらはフラ

業種業態別に最適なノウハウを体系加盟店様の研修や業務サポートまで

47

所在地：滋賀県草津市西大路町2-2
設立：2008年
代表者名：水野 清治
事業内容：リーシング事業／ポータルサ
イト事業／ハウジング事業
URL：https://www.
tenant-shop.jp/

ンチャイズとして加盟企業を募って株式会社テナントショップ化できたことも大きな価値と捉えています。テナントビジネスコースでの仲介ビジネス全般のノウハウをＦ

会社概要

万円のロイヤリティがおり、月額供し、業務のサポートを行っていきは、これらのノウハウを加盟店に提スタートした経緯を教えてください。

たいと考えています。
水野 加盟企業が最も苦労するのは、でのターゲットは地場の不動産企業Ｃで提供することで、さらなるデー物件集めから成約に至るまででしたが、コロナで未経験の方々もタベースの拡充を進めていきたいと水野参加するようになりました。しかし件情報を収集することです。これまポータルサイトに掲載する事業用物

─ 今後成長していくための施策は。

─ 「テナントビジネスコース」を発生します。

10

スタンダードの場合、テナン掲載や物件リクエスト紹介、資料の50には「スタンダード」、「ホームペ地域も増えています。

成長性 と 安 定 性 の 両 輪 で加盟店 ２ ４ ２ 店 舗 を 構 築

業用不動産の仲介業務を行っていま市ほどその傾向が顕著でした。自社

PROFILE みずの・せいじ
1967年12月、滋賀県大津市生まれ。大東建託株式会社にて従事後、2008年に滋賀県初の事業用不動産仲介業である株式会社テナントショップを創立。2011年に事業用不動産専門のポータルサイト「テナントショップネットワーク」を運営開始。著書に「それでも街は再生する テナントショップの三方よしまちづくり戦略」（プラチナ出版2022年6月刊）、ほか。

で用地開発し、販売した方が利幅がらです。

水野 清治社長（55）す。事業用不動産に着目した背景は。と考えたからです。地方都市の事業テナントショップ（滋賀県草津市）「月間１５０万ＰＶ」のテナント物件専門ポータル
培ったノウハウを展開し仲介ビジネスをサポート

テナントショップ（滋賀県草津市）は事業用不動産の仲介・管理と、テナント物件専門ポータルサイト「テナントショップネットワーク」の運営を手掛ける。現在日本各地にある様々な業種業態の事業所の総数は約639万件あると言われており、そのうち年間で約11%が廃業し、新たに約18％の事業所が設立されるという（※2020年総務省調べ）。約118万件もの流通を見込む事業用物件仲介のニーズは非常に高いと言える。そんなニーズに応えるべく、同社は2011年から「テナントショップネットワーク」の展開を開始した。同社が手掛けるビジネスの成長性や市場について水野社長が語った。
▲▶︎全国で240社以上の不動産会社が物件情報を掲載する「テナントショップネットワーク」

60
Business Chance 2023. 10
Business Chance 2023. 10
61

出店戦略!

を掴むスンャチス
ネビジ