株主のみなさまへ

株主のみなさまへ

高度化した大人の女性のニーズに応える「エイジビューティーイノベーション」

代表取締役社長

佐藤 龍二の対応力や人間力が問われているのです。こうした背景か

プレミアムヘアケアブランド「オージュア」を契約しているサら、当社では2013年度より「エイジビューティー イノベー

ロンでも、徐々に成果の芽が出はじめています。

02

サロンとの連携・サポートを緊密に行った国内事業は好調に推移
海外事業もさらなる発展に向けて順調に伸びています
株主のみなさまにおかれましては、
ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。また、
平素は格別のご支援を賜り、ここに厚く御礼申し上げます。第54期

第54期取り組みハイライト
お客さまやサロンのニーズに応えるエイジビューティーイノベーションをより一層推進しました。

（2012年12月21日〜2013年12月20日）の決算が確定しましたので、●エイジングケアブランド「プラーミア」を年初から投入し、市場から高い評価を獲得。

ご報告申し上げます。

●プレミアムヘアケアブランド「オージュア」が順調に推移。

当期の連結業績は、売上高238億29百万円（前期比8.9％増）、営業利益
43億2百万円（同7.9％増）、当期純利益25億16百万円（同18.2％増）となり、非常に良い結果を収めました。当期の年間配当金につきましては、前期と比較して2円増配の一株当たり68円（中間配当33円、期末配当35円）と決定させていただきました。

●ファッションカラー剤「オルディーブ」、
グレイカラー剤（白髪染め）「 オルディーブ ボーテ」が順調に推移。

03●12月にタイ工場が本格稼働。海外地域への製品供給拠点として日本と同品質の生産体制を構築。

や機器の導入によるエイジング研究の加速や、グローバル展

今後も各州で代理店契約を進め、米国市場での成長を目指します。

髪や頭皮に関するエイジングの科学的な解明や、それに対いにも応えていく必要があります。たとえば、
トレンドのテクス

開強化につなげるために研究所機能を充実させています。こす。現在の美容業界の中心顧客は団塊ジュニアを中心とする目となる今年度は、サロンのエイジング対応力をさらに高め応する製品開発はまだ発展途上です。今後もこの分野をさら

チャーを取り入れたスタイリング剤の開発にも注力していき

こを拠点に、メーカーにとって命とも言える製品開発のため

30代~50代の女性です。この世代のニーズとファッションやるため、サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創りに取に重点的に研究し、製品開発を進めます。また、エイジング関ます。また、サロンで活躍する若手デザイナーのドキュメンに、新たな知見、成分、技術を生み出し続けていくための研究

美容のトレンドが美容業界をけん引しており、こうした大人のり組んで参ります。サロンの課題を抽出し、適切な情報提供

連製品の投入だけでなく、『エイジング毛髪理論』続編の発刊

タリー「デザイナーズ ノート」のウェブ配信も開始いたしま

開発力を高めていきます。

女性への対応が今後の成長の大きなカギになると考えておを行う「フィールドセールス」と、実際のサロンワークに沿っなど、
サロンスタッフにエイジングに関する知識や技術を提供した。そして、若者に対し、美容業界の価値や夢に関するメッります。本年4月からの消費税増税については、3月には駆けた教育や技術指導を行う「フィールドエデュケーター」を両していきます。その他、
年齢による髪や頭皮の変化を気にされセージを伝える「“next beauty”〜美容のチカラ〜」と題した込み需要が、そしてその後数か月は売り上げの落ち込みが予輪として、サロンにとって価値ある製品やサービス・サポート

はじめたお客さまとのコミュニケーション手法を伝えることに大型イベントを開催する予定です。
こうした活動は直接売り上

順調に伸びている海外事業を追い風にして
中期経営計画最終年度の計画達成を目指します。

想されますが、夏に向けて需要が盛り返すことが期待できるを提供していきます。

より、顧客の気持ちに応えられるサロン運営をサポートしていげを求めるものではありませんが、美容業界のさらなる発展に

また、海外事業も順調に伸びています。東アジアでは、韓きます。

貢献するためのものとして、取り組みを進めていきます。

において、お客さまのニーズは高度化しています。サロンで最先端の技術と知識でエイジングを追究し顧客のニーズに応える製品やサポートを提供します。

す。特に団塊ジュニア世代のお客さまは色味や質感に対するは、知識や技術に基づくデザインの質はもちろん、加齢に伴ヘアケア部門では、2013年1月にエイジングケアブランド

ニーズが多く、幅広い製品ラインナップが求められます。そのう頭髪に関する悩みを汲み取り解決策を提案する、スタッフ「プラーミア」を発売し、市場から高い評価を得ました。また、ため、近年の伸長が目覚ましいグレイカラー（白髪染め）
でも、経験豊かな大人の女性が中心顧客となっている美容業界

１．美容室の現状とミルボンの戦略
人口動態の変化により日本の美容室の顧客は30〜50代が中心に10年前との比較（万人）

老年人口（65歳以上）
生産年齢人口（15〜64歳）
年少人口（0〜14歳）3,083

65歳以上の人口が約700万人増加。過去最高に

7,986

団塊ジュニアが40歳以上に。
生産年齢人口は約500万人減少

1,796

1,660

15歳未満人口は約140万人減少。
32年連続で下降

2003年

2013年

2,385

8,488

●東アジア地域を中心として順調に推移。ミルボンコリアは独自資本で釜山支店を開設。
●海外事業第三の柱として、東南アジア地域での事業強化に着手。タイ、マレーシア、ベトナムに営業拠点を開設。

エイジング以外のマーケティングでは、より若い世代の想ション」をマーケティングコンセプトに掲げております。2年●エイジング関連製品の投入に加え、サロンのスタッフへの情報提供や技術指導、コミュニケーション指導を実施。

海外事業の拡大をさらに推進する態勢の構築に注力しました。

ジー州において、米国初となる代理店契約を締結しました。

美容業界の動向は、人口動態の変化と密接な関係がありまため、業界への影響は限定的であると考えております。

01

本社に併設する中央研究所を増設いたしました。新たな設備

シーズンカラーの提案を開始しました。

「全国の年齢階級別人口」2013年3月 総務省自治行政局住民制度課

ヘアカラー部門は今後も収益の土台となっていく分野で

２．エイジビューティーイノベーション概要
顧客の大人化によりニーズが高度化
美容室の一番の課題は人材育成

・デザインの質 ・スタッフの対応力、人間力の質

マーケティングコンセプト「エイジビューティーイノベーション」

年齢を重ねた女性のエイジングの悩み対応に焦点を当てた製品・サービスに本格的に取り組む

サロンのエイジング対応力向上
サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創り
ミルボンのフィールドセールス・フィールドエデュケーターが提供する製品・サービス・サポート

お客さまの本質的な絶対価値※に応えられる「プロとしての人創り・魅力創り」を支援
1.すべてのスタッフの「プロの魅力を高める人創り」

1 お客さまとのコミュニケーションスキ ル向 上 のため、毛 髪に関する科学的知識や、カラー・ヘッドスパなどの提案ノウハウ、サポートツールを提供します。
2 アシスタントから幹部までのキャリアや課題に応じたカリキュラムによる教育を実施します。

2.プロによる「ケアからデザインまでのサロンの魅力創り」

1 プロならではの 、パーソナ ルなケアが行えるヘアケア製 品を提 供し、サロンケアの価値を向上させます。
2 洗練された大人のファッション感覚に応えられるカラー剤、スタイリン
グ剤やツールを提供します。
※絶対価値・・・他者との比較ではない自分自身の基準・価値観

飛躍への基盤となる中央研究所の設備増強と態勢強化を図ります。

増)、当期純利益26億円(同3.3%増)を見込んでおります。

現在もUSTREAMで配信中

んでいけば当初の計画通りの着地ができると見込んでおります。
株主のみなさまには、当社グループの事業にご理解を賜イに生産拠点を新設しました。海外向け製品の生産を担い、り、今後とも変わらぬご支援をいただきますよう、よろしくお安定供給するための拠点として、業務用ヘアカラーの生産願い申し上げます。

理店制への転換を進めています。昨年末にはニュージャー

ミルボンの地域別展開
東アジア（韓国・中国・台湾・香港）

美容業界のさらなる発展に貢献するため、情報発信を行うサロンの 現 場で活 躍 する
若 手デザイナー の 美 容にかける想いやヴィジョン、実際の活動などを紹介するドキュメンタリー番組です。
次 世 代を担う若 手 美 容 師
たちに、将来に向けての夢を描いてもらうためのメッ
セージとなっています。
2013年10月に放映し、2014年度は現中期経営計画の最終年度ですが、現状で進国を中心に着実な成長を遂げています。東南アジアではタ

3．若手デザイナーの支援のために「ミルボン デザイナーズノート」

252億円(前期比5.8%増)、営業利益45億円(同4.6%からスタートしていきます。また、米国では直販体制から代当社では、態勢の強化にも注力しています。2013年には、●ウェブコンテンツ

以上のような取り組みにより、来期の連結業績は、売上高●イベント「MILBON “next beauty”

フィールド活動が順調に受け入れられている
・積極的なフィールド活動を展開
・中国は2014年度で黒字化予定

国内

中央研究所を増築し、エイジビューティーイノベーションを推進〜美容のチカラ〜」
美容界の夢ある未来を伝える
メッセージイベントとして、7月に開催を予定しています。参加者が美容師という仕事の素晴
らしさや社会的使命感、やりがいや誇りを感じ、新たな希望や
目標を見出すことを狙いとしており、美容師はもちろん、美容専門学校生や高校生も対象としています。

米国

ビジネスモデルを転換。
直販体制から代理店制へ

その他

2014.7.29
さいたまスーパーアリーナにて開催予定

東南アジア（タイ・マレーシア・ベトナム・インドネシア）

東アジアに次ぐ第2の柱を目指す
・日本以外の地域への製品供給拠点として、タイに生産工場を設立
・各国にて営業活動を順次開始

・トルコ
営業活動を開始
欧州文化とイスラム文化を学ぶ
・ブラジル
現地調査を開始04株主のみなさまへ

株主のみなさまへ

高度化した大人の女性のニーズに応える「エイジビューティーイノベーション」

代表取締役社長

佐藤 龍二の対応力や人間力が問われているのです。こうした背景か

プレミアムヘアケアブランド「オージュア」を契約しているサら、当社では2013年度より「エイジビューティー イノベー

ロンでも、徐々に成果の芽が出はじめています。

02

サロンとの連携・サポートを緊密に行った国内事業は好調に推移
海外事業もさらなる発展に向けて順調に伸びています
株主のみなさまにおかれましては、
ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。また、
平素は格別のご支援を賜り、ここに厚く御礼申し上げます。第54期

第54期取り組みハイライト
お客さまやサロンのニーズに応えるエイジビューティーイノベーションをより一層推進しました。

（2012年12月21日〜2013年12月20日）の決算が確定しましたので、●エイジングケアブランド「プラーミア」を年初から投入し、市場から高い評価を獲得。

ご報告申し上げます。

●プレミアムヘアケアブランド「オージュア」が順調に推移。

当期の連結業績は、売上高238億29百万円（前期比8.9％増）、営業利益
43億2百万円（同7.9％増）、当期純利益25億16百万円（同18.2％増）となり、非常に良い結果を収めました。当期の年間配当金につきましては、前期と比較して2円増配の一株当たり68円（中間配当33円、期末配当35円）と決定させていただきました。

●ファッションカラー剤「オルディーブ」、
グレイカラー剤（白髪染め）「 オルディーブ ボーテ」が順調に推移。

03●12月にタイ工場が本格稼働。海外地域への製品供給拠点として日本と同品質の生産体制を構築。

や機器の導入によるエイジング研究の加速や、グローバル展

今後も各州で代理店契約を進め、米国市場での成長を目指します。

髪や頭皮に関するエイジングの科学的な解明や、それに対いにも応えていく必要があります。たとえば、
トレンドのテクス

開強化につなげるために研究所機能を充実させています。こす。現在の美容業界の中心顧客は団塊ジュニアを中心とする目となる今年度は、サロンのエイジング対応力をさらに高め応する製品開発はまだ発展途上です。今後もこの分野をさら

チャーを取り入れたスタイリング剤の開発にも注力していき

こを拠点に、メーカーにとって命とも言える製品開発のため

30代~50代の女性です。この世代のニーズとファッションやるため、サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創りに取に重点的に研究し、製品開発を進めます。また、エイジング関ます。また、サロンで活躍する若手デザイナーのドキュメンに、新たな知見、成分、技術を生み出し続けていくための研究

美容のトレンドが美容業界をけん引しており、こうした大人のり組んで参ります。サロンの課題を抽出し、適切な情報提供

連製品の投入だけでなく、『エイジング毛髪理論』続編の発刊

タリー「デザイナーズ ノート」のウェブ配信も開始いたしま

開発力を高めていきます。

女性への対応が今後の成長の大きなカギになると考えておを行う「フィールドセールス」と、実際のサロンワークに沿っなど、
サロンスタッフにエイジングに関する知識や技術を提供した。そして、若者に対し、美容業界の価値や夢に関するメッります。本年4月からの消費税増税については、3月には駆けた教育や技術指導を行う「フィールドエデュケーター」を両していきます。その他、
年齢による髪や頭皮の変化を気にされセージを伝える「“next beauty”〜美容のチカラ〜」と題した込み需要が、そしてその後数か月は売り上げの落ち込みが予輪として、サロンにとって価値ある製品やサービス・サポート

はじめたお客さまとのコミュニケーション手法を伝えることに大型イベントを開催する予定です。
こうした活動は直接売り上

順調に伸びている海外事業を追い風にして
中期経営計画最終年度の計画達成を目指します。

想されますが、夏に向けて需要が盛り返すことが期待できるを提供していきます。

より、顧客の気持ちに応えられるサロン運営をサポートしていげを求めるものではありませんが、美容業界のさらなる発展に

また、海外事業も順調に伸びています。東アジアでは、韓きます。

貢献するためのものとして、取り組みを進めていきます。

において、お客さまのニーズは高度化しています。サロンで最先端の技術と知識でエイジングを追究し顧客のニーズに応える製品やサポートを提供します。

す。特に団塊ジュニア世代のお客さまは色味や質感に対するは、知識や技術に基づくデザインの質はもちろん、加齢に伴ヘアケア部門では、2013年1月にエイジングケアブランド

ニーズが多く、幅広い製品ラインナップが求められます。そのう頭髪に関する悩みを汲み取り解決策を提案する、スタッフ「プラーミア」を発売し、市場から高い評価を得ました。また、ため、近年の伸長が目覚ましいグレイカラー（白髪染め）
でも、経験豊かな大人の女性が中心顧客となっている美容業界

１．美容室の現状とミルボンの戦略
人口動態の変化により日本の美容室の顧客は30〜50代が中心に10年前との比較（万人）

老年人口（65歳以上）
生産年齢人口（15〜64歳）
年少人口（0〜14歳）3,083

65歳以上の人口が約700万人増加。過去最高に

7,986

団塊ジュニアが40歳以上に。
生産年齢人口は約500万人減少

1,796

1,660

15歳未満人口は約140万人減少。
32年連続で下降

2003年

2013年

2,385

8,488

●東アジア地域を中心として順調に推移。ミルボンコリアは独自資本で釜山支店を開設。
●海外事業第三の柱として、東南アジア地域での事業強化に着手。タイ、マレーシア、ベトナムに営業拠点を開設。

エイジング以外のマーケティングでは、より若い世代の想ション」をマーケティングコンセプトに掲げております。2年●エイジング関連製品の投入に加え、サロンのスタッフへの情報提供や技術指導、コミュニケーション指導を実施。

海外事業の拡大をさらに推進する態勢の構築に注力しました。

ジー州において、米国初となる代理店契約を締結しました。

美容業界の動向は、人口動態の変化と密接な関係がありまため、業界への影響は限定的であると考えております。

01

本社に併設する中央研究所を増設いたしました。新たな設備

シーズンカラーの提案を開始しました。

「全国の年齢階級別人口」2013年3月 総務省自治行政局住民制度課

ヘアカラー部門は今後も収益の土台となっていく分野で

２．エイジビューティーイノベーション概要
顧客の大人化によりニーズが高度化
美容室の一番の課題は人材育成

・デザインの質 ・スタッフの対応力、人間力の質

マーケティングコンセプト「エイジビューティーイノベーション」

年齢を重ねた女性のエイジングの悩み対応に焦点を当てた製品・サービスに本格的に取り組む

サロンのエイジング対応力向上
サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創り
ミルボンのフィールドセールス・フィールドエデュケーターが提供する製品・サービス・サポート

お客さまの本質的な絶対価値※に応えられる「プロとしての人創り・魅力創り」を支援
1.すべてのスタッフの「プロの魅力を高める人創り」

1 お客さまとのコミュニケーションスキ ル向 上 のため、毛 髪に関する科学的知識や、カラー・ヘッドスパなどの提案ノウハウ、サポートツールを提供します。
2 アシスタントから幹部までのキャリアや課題に応じたカリキュラムによる教育を実施します。

2.プロによる「ケアからデザインまでのサロンの魅力創り」

1 プロならではの 、パーソナ ルなケアが行えるヘアケア製 品を提 供し、サロンケアの価値を向上させます。
2 洗練された大人のファッション感覚に応えられるカラー剤、スタイリン
グ剤やツールを提供します。
※絶対価値・・・他者との比較ではない自分自身の基準・価値観

飛躍への基盤となる中央研究所の設備増強と態勢強化を図ります。

増)、当期純利益26億円(同3.3%増)を見込んでおります。

現在もUSTREAMで配信中

んでいけば当初の計画通りの着地ができると見込んでおります。
株主のみなさまには、当社グループの事業にご理解を賜イに生産拠点を新設しました。海外向け製品の生産を担い、り、今後とも変わらぬご支援をいただきますよう、よろしくお安定供給するための拠点として、業務用ヘアカラーの生産願い申し上げます。

理店制への転換を進めています。昨年末にはニュージャー

ミルボンの地域別展開
東アジア（韓国・中国・台湾・香港）

美容業界のさらなる発展に貢献するため、情報発信を行うサロンの 現 場で活 躍 する
若 手デザイナー の 美 容にかける想いやヴィジョン、実際の活動などを紹介するドキュメンタリー番組です。
次 世 代を担う若 手 美 容 師
たちに、将来に向けての夢を描いてもらうためのメッ
セージとなっています。
2013年10月に放映し、2014年度は現中期経営計画の最終年度ですが、現状で進国を中心に着実な成長を遂げています。東南アジアではタ

3．若手デザイナーの支援のために「ミルボン デザイナーズノート」

252億円(前期比5.8%増)、営業利益45億円(同4.6%からスタートしていきます。また、米国では直販体制から代当社では、態勢の強化にも注力しています。2013年には、●ウェブコンテンツ

以上のような取り組みにより、来期の連結業績は、売上高●イベント「MILBON “next beauty”

フィールド活動が順調に受け入れられている
・積極的なフィールド活動を展開
・中国は2014年度で黒字化予定

国内

中央研究所を増築し、エイジビューティーイノベーションを推進〜美容のチカラ〜」
美容界の夢ある未来を伝える
メッセージイベントとして、7月に開催を予定しています。参加者が美容師という仕事の素晴
らしさや社会的使命感、やりがいや誇りを感じ、新たな希望や
目標を見出すことを狙いとしており、美容師はもちろん、美容専門学校生や高校生も対象としています。

米国

ビジネスモデルを転換。
直販体制から代理店制へ

その他

2014.7.29
さいたまスーパーアリーナにて開催予定

東南アジア（タイ・マレーシア・ベトナム・インドネシア）

東アジアに次ぐ第2の柱を目指す
・日本以外の地域への製品供給拠点として、タイに生産工場を設立
・各国にて営業活動を順次開始

・トルコ
営業活動を開始
欧州文化とイスラム文化を学ぶ
・ブラジル
現地調査を開始04株主のみなさまへ

株主のみなさまへ

高度化した大人の女性のニーズに応える「エイジビューティーイノベーション」

代表取締役社長

佐藤 龍二の対応力や人間力が問われているのです。こうした背景か

プレミアムヘアケアブランド「オージュア」を契約しているサら、当社では2013年度より「エイジビューティー イノベー

ロンでも、徐々に成果の芽が出はじめています。

02

サロンとの連携・サポートを緊密に行った国内事業は好調に推移
海外事業もさらなる発展に向けて順調に伸びています
株主のみなさまにおかれましては、
ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。また、
平素は格別のご支援を賜り、ここに厚く御礼申し上げます。第54期

第54期取り組みハイライト
お客さまやサロンのニーズに応えるエイジビューティーイノベーションをより一層推進しました。

（2012年12月21日〜2013年12月20日）の決算が確定しましたので、●エイジングケアブランド「プラーミア」を年初から投入し、市場から高い評価を獲得。

ご報告申し上げます。

●プレミアムヘアケアブランド「オージュア」が順調に推移。

当期の連結業績は、売上高238億29百万円（前期比8.9％増）、営業利益
43億2百万円（同7.9％増）、当期純利益25億16百万円（同18.2％増）となり、非常に良い結果を収めました。当期の年間配当金につきましては、前期と比較して2円増配の一株当たり68円（中間配当33円、期末配当35円）と決定させていただきました。

●ファッションカラー剤「オルディーブ」、
グレイカラー剤（白髪染め）「 オルディーブ ボーテ」が順調に推移。

03●12月にタイ工場が本格稼働。海外地域への製品供給拠点として日本と同品質の生産体制を構築。

や機器の導入によるエイジング研究の加速や、グローバル展

今後も各州で代理店契約を進め、米国市場での成長を目指します。

髪や頭皮に関するエイジングの科学的な解明や、それに対いにも応えていく必要があります。たとえば、
トレンドのテクス

開強化につなげるために研究所機能を充実させています。こす。現在の美容業界の中心顧客は団塊ジュニアを中心とする目となる今年度は、サロンのエイジング対応力をさらに高め応する製品開発はまだ発展途上です。今後もこの分野をさら

チャーを取り入れたスタイリング剤の開発にも注力していき

こを拠点に、メーカーにとって命とも言える製品開発のため

30代~50代の女性です。この世代のニーズとファッションやるため、サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創りに取に重点的に研究し、製品開発を進めます。また、エイジング関ます。また、サロンで活躍する若手デザイナーのドキュメンに、新たな知見、成分、技術を生み出し続けていくための研究

美容のトレンドが美容業界をけん引しており、こうした大人のり組んで参ります。サロンの課題を抽出し、適切な情報提供

連製品の投入だけでなく、『エイジング毛髪理論』続編の発刊

タリー「デザイナーズ ノート」のウェブ配信も開始いたしま

開発力を高めていきます。

女性への対応が今後の成長の大きなカギになると考えておを行う「フィールドセールス」と、実際のサロンワークに沿っなど、
サロンスタッフにエイジングに関する知識や技術を提供した。そして、若者に対し、美容業界の価値や夢に関するメッります。本年4月からの消費税増税については、3月には駆けた教育や技術指導を行う「フィールドエデュケーター」を両していきます。その他、
年齢による髪や頭皮の変化を気にされセージを伝える「“next beauty”〜美容のチカラ〜」と題した込み需要が、そしてその後数か月は売り上げの落ち込みが予輪として、サロンにとって価値ある製品やサービス・サポート

はじめたお客さまとのコミュニケーション手法を伝えることに大型イベントを開催する予定です。
こうした活動は直接売り上

順調に伸びている海外事業を追い風にして
中期経営計画最終年度の計画達成を目指します。

想されますが、夏に向けて需要が盛り返すことが期待できるを提供していきます。

より、顧客の気持ちに応えられるサロン運営をサポートしていげを求めるものではありませんが、美容業界のさらなる発展に

また、海外事業も順調に伸びています。東アジアでは、韓きます。

貢献するためのものとして、取り組みを進めていきます。

において、お客さまのニーズは高度化しています。サロンで最先端の技術と知識でエイジングを追究し顧客のニーズに応える製品やサポートを提供します。

す。特に団塊ジュニア世代のお客さまは色味や質感に対するは、知識や技術に基づくデザインの質はもちろん、加齢に伴ヘアケア部門では、2013年1月にエイジングケアブランド

ニーズが多く、幅広い製品ラインナップが求められます。そのう頭髪に関する悩みを汲み取り解決策を提案する、スタッフ「プラーミア」を発売し、市場から高い評価を得ました。また、ため、近年の伸長が目覚ましいグレイカラー（白髪染め）
でも、経験豊かな大人の女性が中心顧客となっている美容業界

１．美容室の現状とミルボンの戦略
人口動態の変化により日本の美容室の顧客は30〜50代が中心に10年前との比較（万人）

老年人口（65歳以上）
生産年齢人口（15〜64歳）
年少人口（0〜14歳）3,083

65歳以上の人口が約700万人増加。過去最高に

7,986

団塊ジュニアが40歳以上に。
生産年齢人口は約500万人減少

1,796

1,660

15歳未満人口は約140万人減少。
32年連続で下降

2003年

2013年

2,385

8,488

●東アジア地域を中心として順調に推移。ミルボンコリアは独自資本で釜山支店を開設。
●海外事業第三の柱として、東南アジア地域での事業強化に着手。タイ、マレーシア、ベトナムに営業拠点を開設。

エイジング以外のマーケティングでは、より若い世代の想ション」をマーケティングコンセプトに掲げております。2年●エイジング関連製品の投入に加え、サロンのスタッフへの情報提供や技術指導、コミュニケーション指導を実施。

海外事業の拡大をさらに推進する態勢の構築に注力しました。

ジー州において、米国初となる代理店契約を締結しました。

美容業界の動向は、人口動態の変化と密接な関係がありまため、業界への影響は限定的であると考えております。

01

本社に併設する中央研究所を増設いたしました。新たな設備

シーズンカラーの提案を開始しました。

「全国の年齢階級別人口」2013年3月 総務省自治行政局住民制度課

ヘアカラー部門は今後も収益の土台となっていく分野で

２．エイジビューティーイノベーション概要
顧客の大人化によりニーズが高度化
美容室の一番の課題は人材育成

・デザインの質 ・スタッフの対応力、人間力の質

マーケティングコンセプト「エイジビューティーイノベーション」

年齢を重ねた女性のエイジングの悩み対応に焦点を当てた製品・サービスに本格的に取り組む

サロンのエイジング対応力向上
サロンスタッフのプロとしての人創り・魅力創り
ミルボンのフィールドセールス・フィールドエデュケーターが提供する製品・サービス・サポート

お客さまの本質的な絶対価値※に応えられる「プロとしての人創り・魅力創り」を支援
1.すべてのスタッフの「プロの魅力を高める人創り」

1 お客さまとのコミュニケーションスキ ル向 上 のため、毛 髪に関する科学的知識や、カラー・ヘッドスパなどの提案ノウハウ、サポートツールを提供します。
2 アシスタントから幹部までのキャリアや課題に応じたカリキュラムによる教育を実施します。

2.プロによる「ケアからデザインまでのサロンの魅力創り」

1 プロならではの 、パーソナ ルなケアが行えるヘアケア製 品を提 供し、サロンケアの価値を向上させます。
2 洗練された大人のファッション感覚に応えられるカラー剤、スタイリン
グ剤やツールを提供します。
※絶対価値・・・他者との比較ではない自分自身の基準・価値観

飛躍への基盤となる中央研究所の設備増強と態勢強化を図ります。

増)、当期純利益26億円(同3.3%増)を見込んでおります。

現在もUSTREAMで配信中

んでいけば当初の計画通りの着地ができると見込んでおります。
株主のみなさまには、当社グループの事業にご理解を賜イに生産拠点を新設しました。海外向け製品の生産を担い、り、今後とも変わらぬご支援をいただきますよう、よろしくお安定供給するための拠点として、業務用ヘアカラーの生産願い申し上げます。

理店制への転換を進めています。昨年末にはニュージャー

ミルボンの地域別展開
東アジア（韓国・中国・台湾・香港）

美容業界のさらなる発展に貢献するため、情報発信を行うサロンの 現 場で活 躍 する
若 手デザイナー の 美 容にかける想いやヴィジョン、実際の活動などを紹介するドキュメンタリー番組です。
次 世 代を担う若 手 美 容 師
たちに、将来に向けての夢を描いてもらうためのメッ
セージとなっています。
2013年10月に放映し、2014年度は現中期経営計画の最終年度ですが、現状で進国を中心に着実な成長を遂げています。東南アジアではタ

3．若手デザイナーの支援のために「ミルボン デザイナーズノート」

252億円(前期比5.8%増)、営業利益45億円(同4.6%からスタートしていきます。また、米国では直販体制から代当社では、態勢の強化にも注力しています。2013年には、●ウェブコンテンツ

以上のような取り組みにより、来期の連結業績は、売上高●イベント「MILBON “next beauty”

フィールド活動が順調に受け入れられている
・積極的なフィールド活動を展開
・中国は2014年度で黒字化予定

国内

中央研究所を増築し、エイジビューティーイノベーションを推進〜美容のチカラ〜」
美容界の夢ある未来を伝える
メッセージイベントとして、7月に開催を予定しています。参加者が美容師という仕事の素晴
らしさや社会的使命感、やりがいや誇りを感じ、新たな希望や
目標を見出すことを狙いとしており、美容師はもちろん、美容専門学校生や高校生も対象としています。

米国

ビジネスモデルを転換。
直販体制から代理店制へ

その他

2014.7.29
さいたまスーパーアリーナにて開催予定

東南アジア（タイ・マレーシア・ベトナム・インドネシア）

東アジアに次ぐ第2の柱を目指す
・日本以外の地域への製品供給拠点として、タイに生産工場を設立
・各国にて営業活動を順次開始

・トルコ
営業活動を開始
欧州文化とイスラム文化を学ぶ
・ブラジル
現地調査を開始

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新製品情報

オージュア・イミュライズ
オージュアに新たなラインが登場。ミルボン オリジナル成分CMADKが毛髪強度をケアし、ダメージに負けない健康的な美しさの髪へと導きます。
S a l on C a r e

5 Step Salon Treatment 5 ステップサロントリートメント※プロの技術とともに、髪の悩みの原因を集中的に補修します。

イミュライズ1/2/3、イミュライズ シャンプー、
イミュライズ ヘアトリートメント

ミルボンではエイジングによって髪に起こるさまざまな変化を深く解明し、製品に応用するための研究を行っています。
このたび、加齢に伴い毛髪タンパク質の流出量が変化し、毛髪内密度が低下する、髪の“骨粗鬆症”が起こることを解明。
また毛髪と親和性の高いタンパク結合を持った成分「CMADK」と必須アミノ酸・ロイシンを併用することで、そのダメージの要因と対策を確立し、オージュア・イミュライズシリーズへ応用しました。

年齢とともに髪が傷みやすくなる要因【対 象毛 髪の 徹 底解明】
2. ＳＳ結合量の減少により、毛髪がカラーやパーマからのダメージを受けやすくなり、毛髪から過度にタンパク質が流出。切れ毛が起こりやすくなったり、毛髪がカクカクとしたいびつな形状になります。

1. 毛 髪タンパク質 同 士を年齢とともにカラーやパーマのダメージが特に気になりだした髪に、毛髪と親和性の高い毛髪保護成分を浸透させることでダメージから髪を守ります。

Ho m e C a r e

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ミルボンの独自技術 エイジングのダメージに次世代成分「CMADK」が有効！

つなぐ重要な結合である
ＳＳ結合が、年齢とともに減少していきます。

コルテックス〈ダメージによる毛髪の形状変化〉

Shampoo & Hair Treatment デイリーケア

ヘアカラーを繰り返した20代の髪
S S

S S
S S

SS結合

S S

S S

S S

S S
S S
S S

年齢とともにSS結合量が低下

タンパク質同士を支える重要な結合

S S

S
S
S

ヘアカラーを繰り返した40代の髪

ダメージによる過度のタンパク質流出の結果、毛髪がカクカクとした
いびつな形状になります。

S
S

S S
S S

S S

SS結合の減少した状態（イメージ図）イミュライズ シャンプー
保湿しながら髪を洗い上げ、毛髪保護成分の浸透を促す
下地をつくります。
250mL 3,200 円（税抜）500mL 4,800 円（税抜）
1L
7,200 円（税抜）

イミュライズヘアトリートメント
水分保持力を高め、毛髪強度をケアして傷みにくい髪に仕上げます。
250g 4,200 円（税抜）500g 6,300 円（税抜）
1kg9,500 円（税抜）

Leave-in Treatment 洗い流さないトリートメント※タオルドライ後に毎日お使いいただけます。

イミュライズ エクシードセラム

毛髪強度をケアし、ダメージに負けない健康的な美しさの髪へ
年齢とともに髪が傷みやすくなる要因の一つに、毛髪を形成す
るタンパク質、ケラチンを結び付 けるS S 結 合 の 減 少 が あります。
加齢に加え、カラーやパーマで傷みやすくなった毛髪に対して毛髪保護成分「CMADK」がケ
ミカ ル 処 理 から 髪 を 守り、ダ
メージを抑制します。

毛髪保護成分 ＣＭＡＤＫ
毛髪に親和性の高いＣＭＡＤ基を持ったケラチン〈ＣＭＡＤＫの作用メカニズム〉

CMAD
CMAD

ダメージに負けない健康的なしなやかさの髪に仕上げます。
120mL 3,800 円（税抜）

ＳＳ結合が減少した毛髪

CMAD
CMAD

CMADK

CMAD

CMAD

ＣＭＡＤＫが毛髪強度をケアし、ダメージに負けない健康的な美しさの髪へと導きます。
（イメージ図）DEEP ENERGEMENT

プラーミア

ディープ

エナジメントプラーミアに新発想のサロンケアシリーズを追加しました。

Home Care
ディープエナジメント 4

ディープエナジメント 6・6+

髪の補強剤であるサプリケラチンを補給し、毛髪を保護する

内部成分を閉じ込め、5剤を引き付ける保護皮膜をつくる

ディープエナジメント 2E・2S

ディープエナジメント 5

サプリケラチンを定着させ、毛髪内部の保護効果を高める

4剤の皮膜に吸着し、毛髪表面を均一で滑らかな指通りにする

日々のシャンプーなどによって内部成分が抜け落ち、再度変形してきた毛髪に補修成分を詰め込み、毛髪形状を元の形に近づける

ディープエナジメント 3・3+

リベル シリーズ

潤いに満ちた自然なツヤからウェットな質感まで優しくやわらかな
ヘアスタイルを叶えるオーガニック Ｗａｘ ＆ Ｇｌ
ｏｓｓ ＧｅｌStyling

ディープエナジメント 1

エイジングダメージ毛の形状を整える

ヴィラロドラオーガニックスタイリングシリーズがデビューしました。

“根元からのエイジング現象”と“毛先のエイジングダメージ”を同時に内部からディープケア
Salon Care

LIBER SERIES

髪や頭皮のエイジングサインに合わせ、サロンアイテムを組み合わせて施術。
日々タンパク質が流出する毛先を補修成分でケア。

Styling

Ｌ
ＩＢＥＲ ＷAX

Ｌ
ＩＢＥＲ ＧLOSS ＧEL

優しくやわらかな
ヘアスタイルにウェットなツヤのある
ヘアスタイルに50ml 2,300 円（税抜）

30ml 2,300 円（税抜）

髪にやわらかさやツヤ、濡れたような輝きを与え、まとまりのよいスタイルに仕上げます。手肌や指先の乾燥を防ぐハンドクリームやネイル
ケアなどにもお使いいただけます。

ターゲット顧客● オーガニックの美しさを求めるお客さま● 肌が敏感でスタイリング剤を何もつけたくないお客さま● Villa Lodolaファン・
リピーターのお客さま

認知度UPのために
1. Facebookページを活用

Salon Carestep 1
補給

Home Carestep 2定着

step 3step 4step 5

補修

保護

質感UP

サプリケラチンメドウバインダー

フィラーケラミド

SS結合を持つ「サプリケラチン」
を 補 給 す る ことで、毛髪を保護します。

毛髪内部のタン
パク質とサプリケ
ラチンを接 着して 定 着 。保 護 効
果を高めます。

「マトリックス由来のタンパク質」と「セラミド」
により、エイジングダメー
ジ毛を元の形状に近づけます。

step 6

Villa Lodolaをご使用のサロンやオーガニックを求めるお客さまに向けて、
Villa Lodolaをもっと身近に感じていただくための情報をお伝えしています。

2. オーガニック情報を発信する
コミュニティサイト創設
オーガニックに興味を持つ女性に向けて、きれいになるためのオーガニック情報を発信しています。
URL http://vivaorganicclub.com

URL https://www.facebook.
com/villalodola

ご自宅で 補 修
フィラーケラミド

内部成分を閉じ
込め、step5の潤滑成分を引き付ける保護皮膜をつくります。

ツヤやなめらかさを与える成分で、
step4で形成した保護皮膜のマイナ
ス電荷と結合し心
地よい指通りに。

日々のシャンプーでタンパク質が流出してきた毛先の毛髪を「フィラーケラミド」
で、補修。※「step3」と同じ役割です。

3. 一般誌への出稿を継続
オーガニック顧客にサロン専売Villa Lodolaの認知を高め、Villa Lodolaサロンへの来店動機づくりを支援する● リンネル ● veggy ● ナチュラル女子のヘア＆アレンジＢＯＯＫ ● FRaU ● Figue● FIGARO japon ● CREA

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