Interview

第 11 回（平成20年度）

企業
インタビュー

写真機・同関連商品販売事業として創業し、現在は医療機器等を中心としたデジタル機器及びＩＴ機器・システムのトータルソリューションを行う専門商社として幅広く事業展開
今回は「七十七ビジネス大賞」受賞企業の中から、写真機・同関連商品販売事業を中心として創業後、コセキ株式会社代表取締役社長

小関正剛 氏ＡＶ・ＩＴ事業など幅広く事業を展開し多様なニーズに対応したオンリーワンサービスを提供する複合専門商社として発展する、コセキ株式会社の小関社長を訪ね今日に至るまでの経緯や事業の特徴などについてお伺いしました。

前身は大武写真館――七十七ビジネス大賞を受賞されたご感想をお願いします。
受賞を機に経済情報関連誌から取材を受けるな
ど、より多くの方に当社を知っていただける機会が増え大変嬉しく思っています。
また、今回の受賞は社内報により社員へも報告し喜びを分かち合いました。この受賞が、社員のモチベーション向上につながることを期待しています。
――創業の経緯をお聞かせください。
創業者である祖父は、東京日比谷にある宮内庁ご用達の「大武写真館」で働いていましたが、大正
会社概要

12 年に関東大震災が起こり地元仙台へ戻ることに

住所：仙台市青葉区堤通雨宮町 2 番 26 号なりました。その際にのれん分けしてもらい、大正

設

立：昭和 23 年（創業：昭和 21 年）

14 年に当社の前身となる「大武写真館仙台支店」

資 本 金： 140 百万円

を東一番丁(現一番町)に開業しました。数ある写真

事業内容：医療機器等卸売館の中でも大武写真館は、カメラマンとして働いて電

話： 022（272）2211

いた祖父の弟の腕前や写真館の規模の大きさから全Ｕ Ｒ Ｌ： http://www.koseki.co.jp

国屈指の写真館として有名でしたが、残念ながら太平洋戦争により写真館は焼失してしまいました。
写真館再興の際に、独立を希望する弟に写真館を譲り、祖父は昭和 21 年にカメラと写真材料店「コセキ商店」を創業しました。当時カメラは贅沢品と2七十七ビジネス情報 2009 年春季号（No.45）2009.4.17

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されていましたが、カメラ店が少なかったこともあり売れ行きは好調でした。そして昭和 23 年、仙台

東北の医療発展に貢献

市一番丁 4 丁目（現三越定禅寺通り館）に「株式会――メディカル事業に進出した経緯をお聞かせくだ社コセキ商店」を設立し、写真関連品の他にラジさい。

オ・テープレコーダー・テレビ等のＡＶ機器、映写

大武写真館時代に東北大学医学部の指定写真館と機、メディカル商品の取扱いを始めました。昭和

して記念写真を担当していた為、多くの先生との交

39 年には本社を現在の堤通雨宮町に移転し、平成流があり、その人脈を頼りに創業当初よりレントゲ元年に商号を「コセキ株式会社」と変更しました。

ンフィルムを取扱っていました。メディカル事業拡

私は大学卒業後、東京の医療機器販売会社へ就職

大のきっかけとなったのは、集団検診の研究を進めし、24 歳の時に当社へ入社しました。最初は倉庫ていた東北大学に専用装置のレンズを無償で提供し内作業を約 2 年間行い、メディカル事業の営業担当たことでした。その後、結核予防法に基づきＸレイや取締役を経て、平成 20 年 6 月に社長に就任しまし間接フィルムの需要増加、レントゲンフィルム販売た。社員の生活を守るという責任の重さや、継承さの富士写真フィルム㈱特約店契約締結などを経て、れてきた会社の維持という責務を日々痛感しながら昭和 60 年以降に取扱メーカー数を増やすとメディ業務に邁進しています。

カル事業は急成長しました。

――事業内容と営業拠点を教えてください。

当初はレントゲンフィルムのみの販売だった為、メディカル、ＡＶ・ＩＴ、プロモーションサービ

専門知識はあまり必要とされていませんでした。しス、店舗運営の 4 本柱で事業展開しています。事業

かし、事業拡大と医療の発展に伴い新技術を駆使しの割合としては、メディカル事業が全体の 8 割を占た医療機器が開発されていくなかで、我々も専門知めており、次いでＡＶ・ＩＴ事業となっています。

識を身に付けることが要求された為、各メーカーや営業拠点は宮城を中心に、青森、盛岡、福島、郡先生方から様々なことを教えていただきました。現

山に営業所、八戸、いわきに出張所を構えています。

在でも社内研修会を開催する等お客様に恥じない知メディカル事業については全ての拠点で展開してい識の習得に努めています。

ますが、ＡＶ・ＩＴ事業は青森、盛岡、福島での展――メディカル事業の内容を教えてください。

開となっています。

東北地区における医療機器の総合商社として、シ――経営理念についてお聞かせください。
「 記録と再生ステム提案、販売、施工、メンテナンスまで対応しで人々の喜びに貢献する」といています。取扱品目はベッドサイドモニターシステ

うミッションを掲げています。カメラで撮ってフィルムに記録し、現像して再生するという意

味と、商品力や人間力など全てのものを 蓄積 し、ニーズや時代に合った形に変化させてお客様に供提するという意味が込められています。
またビジョンとして、お客様に喜んでもらうために当社が持っているノウハウやサービスを全て提供しお客様に対し気配り、目配り、心配りを忘れず思いやりを持てるよう、常に社員全員が成長できる環境づくりを目指しています。

医療システム七十七ビジネス情報 2009 年春季号（No.45）2009.4.17

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ム、モニター診断システム、Ｘ線自動現像機など種信頼されるパートナーとして貢献していきたと思っ類は膨大で、取扱メーカーは国内外合わせて数百社ています。

あります。医療機器の 1 個あたりの金額は数百万円――メディカル事業において大切にしている事は何から高価なものになると億単位の商品もありますですか。

が、リース契約が大半を占めています。メンテナン

お客様に信頼していただくことが一番大切です。

スは各メーカーが行う場合が多いですが、商品によ基本的なことですが、約束や時間は必ず守り誤ったっては当社で行う場合もあります。

情報は決して提供しないということを徹底していま――営業活動について教えてください。

す。

営業担当者は「医療機器販売資格」を取得し、ままた、当社のお客様は先生方ですが、実質にはそずは訪問しながらお客様との関係づくりを行いまの医療を受ける患者さんであると考えます。病院をす。そして、そこから引き出したニーズに合うシス

訪問する際は、患者さんからどのように見られていテムを提案・販売しています。訪問先は、専門業者るかを常に意識して私語は慎み、病院の敷地を出るがいる歯科と放射線の機械を使用しない産婦人科以までを仕事とするなど患者さんへの心配りも大切に外の病院、クリニック、動物病院等ですが、最近でしています。

は産婦人科専用装置の取扱いをスタートし少しずつ訪問先を増やしています。
ここでのお客様は医療に精通した先生であり、当映写機からシステムソリューションへ――ＡＶ・ＩＴ事業の概要を教えてください。

然我々よりも知識が豊富で機械の性能についても詳

昭和 29 年に映写機・幻燈機の取扱いを開始し、しい為、営業担当者には専門知識と高度な技術が求昭和 31 年に映像システム部の前身となる「映画部」

められます。また、病院内システムのネットワークを設置しました。当時、映写機は主に公民館で、幻構築には、一部分を担当している当社以外の業者と燈機は公民館、学校、大学の研究室で利用されていの係わり合いも重要になってきます。お客様だけでました。その後時代の変遷により、映写機は 8 ｍｍなく様々な業者とのつながりも大切にし、ご満足いから 16 ｍｍ、35 ｍｍ、ＶＨＳカメラへと変化し、ただけるシステム提案を行っています。

昭和 37 年にはラジオやテープレコーダーが爆発的――医院開業支援もされているそうですね。

な売れ行きをみせました。

取組み当初は取扱商品の一部分のみの供給でした

現在は「ＩＰソリューション」をテーマにシステムが、先生方からのニーズが次第に増えてきた為、約の企画、提案、設計、施工、メンテナンスに至るま

3 年前に部署を設置し正式に事業化しました。病院で一貫したサービスを行っています。ユーザーは文スタッフの一員として、開業場所の調査・選定、周辺地域の診療圏調査、事業計画の作成、施設の図面作成・建築着工、医療機器の提案・納入、職員の採用、開業書類の提出代行、宣伝・広告、アフターフ
ォローまでトータルに支援します。
現在は仙台に 3 名、福島と盛岡に各 1 名のスタッフを配置しています。今後の取組みとして会計士、税理士、保険など経理関係のご提案も検討しています。当社では責任を持って医院開業をお手伝いし、

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テレビ会議システム

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教、官公庁、民間企業、医療機関など幅広く、これまでの取扱実績は東北屈指のシェアを誇っています。
――ＡＶ・ＩＴ事業での取扱品目を教えてください。
「官公庁関連」では会議室・視聴覚室向けＡＶコ
ントロールシステム、議会中継システム、情報配信システム等、「企業関連」では赤外線会議システム、ビジュアルプレゼンター、プレゼンテーション支援システム等、「社会文化関連」ではビデオスタジオ及び撮影システム、大型映像システム、ホール音響

イベント等のプロモーションシステム等、「文教関連」では遠隔講義システム、作等を行う「オペレータ派遣」、イベントのプラン図書情報システム、コース管理システム等、「メデニングから機材・会場手配、運営を行う「各種イベィカル関連」では医療画像転送システム、医療向けントコーディネート」、ホームページ製作や動画配カンファレンスシステム、ライブ映像配信システム

信サービスをサポートする「Ｗｅｂ関連サービス」等、多種多彩なシステムを取扱っています。

を行っています。

最近では、凶悪事件が多発していることから監視

特に映像関連機器レンタルに関しては、ＪＶＲＡカメラの需要が高まっており、学校、病院、民間企（日本映像機材レンタル協会）に加盟している為、業など多くのユーザーから問い合わせがあります。

不足機材も日本各地から迅速に手配が可能です。音またテレビ会議システムをはじめとする視聴覚の設

響関連の強化や人材不足等の課題はありますが、今備は、当社だけで一貫して対応できることが強みで後より一層の強化を図りたいと考えています。

す。

――「カメラのコセキ」「フォトテック」を運営されていますね。

培った経験と技術を軸に事業拡大

カメラ、レンズ、フィルム、写真用品の販売とカ――プロモーションサービスの事業内容を教えてく

ラープリントを行う「カメラのコセキ」は、宮城とださい。

青森に計 5 店舗運営しています。

元々はＡＶ・ＩＴ事業内にあった部門で、以前は東北一の中古カメラ在庫数を誇る中古カメラ専門冠婚葬祭の撮影・編集を主に行っていました。その店「フォトテック」では、実用国産カメラから舶来後、プロジェクター等の映像機器レンタルを開始しクラシックカメラまでを幅広く取扱っています。下

4 年程前に営業部として独立させました。現在は、取り交換や買取りも行っており、持ち込まれたカメ

これまでに培ってきた「技術」「知識」「経験」「感ラは東京や大阪などの職人によってメンテナンスを性」を活かし、コンテンツ制作やイベント・プロモ受け、仙台市青葉区一番町にある店舗又はインターーションでの映像演出、企画、提案、運営等のサーネットで販売しています。特にインターネット上でビスも行っています。

は、あらゆる角度から撮影した写真を掲載している

具体的には、会場に最適な映像システムを提案しため返品率は低く非常に好評を頂いています。

機材の搬入、設営、オペレーションまで対応する「映像関連機器レンタル」、商品ＰＲの企画提案、収録、編集、パッケージングや、講演会の記録等を行う「コンテンツ制作」、学会やイベントでの機器操「人」を大切にする――どのような人材育成をされていますか。
人材育成において私が大切にしているのは「ヒュ七十七ビジネス情報 2009 年春季号（No.45）2009.4.17

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企業インタビューーマンスキル」です。年間 40 ポイントの自己啓発――最後にこれから起業する方へアドバイスをお願を実施して業務のスキルアップを図っていますが、いします。

いくら業務上のスキルを身に付けても、人間力がな

私は 3 代目で、先代の父と同じ経営手法を執るべければ商品は売れません。人はみな十人十色で全員きか否か悩んだ時期がありました。その際、様々な同じ育成をしても結果は出ない為、性格や心境など経営者の書籍を読んで、人それぞれに成功までのプを診断する専門のプログラムを導入し、まず社員をロセスが異なるのだから私も自分の手法で経営すれ知ることから始めています。そして、一人ひとりのばよいということに気が付きました。しかし、自分個性が活かされる人材育成を目指しています。

らしさを意識していても結局は父と同じようなこと――今後の事業展開についてお聞かせください。

をしていました。それは「人との出会い」を大切に今はお客様のニーズの幅が広がってきており、既するということです。如何にして人とお付き合いを存の商品を提供するだけでは成り立たない為、お客し、そこから多くの刺激を受け、一期一会を大切に様の多様なニーズに合う商品や情報のさらなる収集するかが次の商売につながると思います。社員にもに努めます。また、当社では大手メーカーの商品を上手くいかない案件があった場合には、まず人脈を取扱っていることでお客様に安心を提供していますつくることから始めさせています。

が、大手メーカーではそれぞれのお客様仕様のシス「人との出会い」は全ての原点です。お付き合いテムを開発することは非常に難しい為、細かなニーのあるベンチャー企業の社長様に話を伺うと、人かズにまで対応できずにいました。そこで、今後は当らの勧めで起業した方が多いようです。業界に関係社で開発が可能な技術であれば独自開発し提供できなく色々な人と出会い、会話をして、自身の経営手るよう現在取組んでいます。

腕を磨きながら、積極的に人脈を広げていってくだ

創業以来、東北地区の皆様に育てていただいたおさい。

かげで今の当社があります。皆様に恩返しができるよう、さらなる飛躍を図っていきたいと思います。
――複合専門商社として事業運営する上での留意点はありますか。
各業界の方針によって当社の事業は大きく左右される為、常に各業界の最新の情報を知っておく必要があります。1 つの業界だけでも情報は膨大で、収集はもちろん管理するのも大変な作業ですが、お客様のニーズにお応えできるようしっかりと把握しなければなりません。
また、全ての事業をこなすためにはそれだけの人脈も必要です。各メーカー、お客様、社員など人とのつながりを大切にして人脈の幅を広げていかなくてはなりません。複合専門商社として事業が広く浅本社前にてくなっていないか、きちんとニーズに応えられてい長時間にわたりありがとうございました。御社のるかという危機感を常に持って事業運営しています。

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今後のますますの発展をお祈り申し上げます。
（21．1．20 取材）