＜2017 年 11 月 29 日 第 2507 回例会 No.53-21＞2507 回例会「卓話：TV ショッピングの舞台裏」
１．指名委員会委員長：山下会員

本日の例会＠高幡不動尊例会場
役

割司

分

次年度の理事会のメンバーの候補者があ担がっています。来週の総会で御議論いただき会：

小倉裕美 会員

開・閉会点鐘：小島馨

ソングリーダー： 藤林

ますので、ご確認ください（下記参照）。

会長

良昭

会員

会

ロータリーソング（『それでこそロータリー』）斉唱

長：山口会員

会長エレクト：森原会員
副本日のゲスト会

長：西山会員

理事会メンバー：北村会員、小島会員、名取会員、横倉会員、

東京恵比寿ロータリークラブ

小幡敏之

様

東京日野ローターアクト幹事

金子裕史

君

安島会員、宮野会員、松浦会員、山下会員

２．ニコニコ
例会

進行

後述します。

１．会長挨拶：小島会長
先日、日野ロータリークラブが立ち上げたプロバスクラブの地区大会がありました。そこで「長生きの秘訣」という話がありましたのでご紹介いたします。
「長生きの秘訣」としてまずは「腹を立本日のメインプログラム「TV ショッピングの舞台裏」
講師：

小幡

敏之 様

講師紹介：てない」、それから「愚痴を言わない」「とりこして苦労を小幡しない」「前向きに考える習慣」「嘘をつかない」と、なる敏之様

・東京恵比寿ロータリークラブ所属ほどと思いました。日常でも腹を立てるこがあるかと思い・㈱アンフィニプロジェクト

代表

ますが、そこでぐっとこらえて、一呼吸をおいて、相手の立場にたって考える。気長に考えることも健康＝長生きの秘訣かなと思います。私も、そして皆様も健康で長生きしていきましょう。
卓話内容（概要）

２．幹事報告：田中幹事

東京恵比寿ロータリークラブは会員 120 名でその中で・地区大会、国際大会等の案内がきておりも女性が 4 割を占め、女性も活躍しているロータリークラますのでご確認ください。

ブです。私自身として、ロータリークラブ内では財団の委・他、光の家、社会福祉協議会などから会員長を務めており、今年の募金の目標もなんとか達成でき報等が届いております。てホッとしているところです。

・多摩南グループで次年度の青少年交換を受け入れてくれるクラブを募集中です。

さて、皆さんはＴＶショッピングをどのようにお考えでしょうか。どの番組でも紹介する商品こそ違いますが、いつも同じようなテロップが流れ、手軽に電話一本で商品を各委員会等報告

購入できる、という単一的なイメージを持たれるかもしれではエントリーはできません。何か新規で売り出そうとしません。しかし、実はＴＶショッピング自体、商品だけでても、特別な事情がない限り、採用確率は 5％程度でしょ

なく、色々な主催者、番組があるのです。

う。ある程度のリピート商品、ゲストとしてタレントさん

まず、ＴＶショッピと売り込む等、ある程度の売り込みが見込まれる要素がな

ン グを 取 り 扱う の はければ、採用は難しく、新商品の参入は非常に難しいです。

チ ャン ネ ル 内で 単 発

また、エントリーする作業自体も様々な準備が必要です。

枠を設けるものと、２

私の会社では健康食品を取り扱っていますが、売り込む前

４ 時間 Ｔ Ｖ ショ ッ ピにも第三機関の分析結果等、様々な資料を提出し、商品のン グを 放 送 して い る

説明をしなければなりません。

ものがあります。２４時間行っている放送局は『ショップそして、いざ、商品が認められてＴＶショッピングでチャンネル』と『ＱＶＣジャパン』の２局があります。こ

売ってもらえる、という話になってもどのように売り込む

れらは全国放送で２４時間営業しているため、デパートのかなどの詳細を詰める作業が必要です。

敵だとも言われます。衣類、雑貨、家電、近くにデパート

まずは出演者のトがない地方では今でも非常に売り上げが高かったりしまレーニングが必要です。余談ですが、昔はトイレのリフォーム、ベンツも売っす。普段は普通に話せていたことがありますね。

る人でもＴＶの前で放送方法として録画したものを放送しているのでは、とすとどうしても緊張思うかと思いますが、たいていが生放送しています（一部してしまいますので、の会社は録画放送のものもあるそうですが）。深夜でもしQVC ジャパンで研修を行い、その合格者でないと出演さばしばＴＶショッピングが流れていますが、実はこれも全せない。要するに、放送会社としても楽しくトークができ、て生放送です。深夜３時、５時には撮影現場はほとんど人視聴者のハートを掴むような、売れる人でないとＴＶにはがおらず、こんな人が眠る時間に売れるのか、とも思うの出演させてくれないということです。また、国からの指導ですが、全国放送でやっているので、深夜でも売れるもので、コンプライアンス研修、番組構成などを綿密に話しまは売れるもので中々侮れないところがあります。

す。「いかに〇〇が○○（脳、膝等具体的に）にいいか」

私の会社では実際にという言い回しはできません。それをいかに匂わせて売る

自分がテレビに出て販かが問題で、それを決められた枠内でどのようにプレゼン売をしており、２４時するかを詰めます。この工程があるため、実際に商品が採間チャンネルのうち、用されてから TV 放映までに 4 カ月はかかります。

ＱＶＣジャパンのオフ番組の中でも特番（セールのようなもの）もある。TSVィシャルベンダーをし（Top Special Valueております。ＱＶＣは世界的に複数の拠点を持っている企中同じ商品を売りまくる大安売りの番組です。ただし、ノ業ですが、ＱＶＣジャパンは海浜幕張を本部にしており、ルマも厳しく、健康食品の場合は１日で１億円売れる商品本社は大きな倉庫のような外観をしています。その中はオでないと採用されません。更に言ってしまうと、実際に放フィスルームだけでなく、撮影スタジオも併設されている

送されても、一定の時間の区切りを見て売れなさそうであため、ＴＶショップチャンネルに出演する人は必ずこの本れば平気で番組を打ち切るほどノルマには厳格です。特番

社に足を運ぶわけです。深夜放送がある場合、近くのホテでなくてもノルマはあります。レギュラー番組（１時間構

ル泊ることもしばしばです。“ベンダー”とはＴＶショッ成）ですと 1000 万、その他時間帯によって異なります

ピングで色々なものを売りたい会社に対して、その一次受が 500 万、深夜だと 200 万と予算が下がっていく。ち付をするところです。私の会社はベンダーだけでなく販売なみにノルマが厳しい時間帯は 8～9 時、22～23 時あたも行っています。主に、健康商品等の取扱いをしており、りです。逆に言えば、この時間帯はとても売れる時間とい実際に私自身がＴＶに出て売り込みをしています。

うことです。また、テレビ番組ですので年末年始も仕事がTV ショッピングはどうやってエントリーするのかといいますと、まず、「いい商品があるから」という理由だけの略）といい、１年に１回、１日入ります、実際に私も今年の年末年始に放送スケジュールが組み込まれることとなりました…。

そして、いままでは“良い話（売れたときの話）”しかいうのが通説。なので、ＴＶショップで新規に売り出すにしていませんでしたが…売れなかった商品も多々ありましても製品の生産ライン等、最初の投資が重要です。実際、す。例えば売れずに消えていった商品は後を絶ちません。

自社でＯＥＭ供給のための工場を持っている場合は製品去年のクリスマスに大きな自信をもって売り出したサプ自体の開発費等を抑えることができるので製品の価格自リがノルマを全く達成できず、その瞬間にその商品は番組

体も安くなりますね。

から消えさることとなりました、その後の在庫処分が大変

この業界というのは、準備も大変で、かつ、実際にテレだったことを覚えています。その他、ＱＶＣから話を持ちビにも出演し、番組の放送枠的にも長いものもあり、体力かけられた商品（当時ブームだったもの）もあるのですが、的にもノルマ的にも厳しいところです。この年齢になって、実際に売り出したら 100 万くらいしか売れなかったこと

ここまでノルマに追われる仕事に就くとは夢にも思ってもあり、その後はお察しです。

いませんでしたが、私は実際にＴＶ番組にも出演していまこうした事故もあるものなので、ＴＶショッピングで売り込む会社としてはリピーター商品を主力として経営をすし、売れた時の達成感は非常にあります。この達成感がこの仕事の魅力と言えるのではないでしょうか。

していきます。季節的に売り出した商品が使い切るようなスケジュールでＴＶショッピングに出しているため、リピーターさんから定期的に買ってもらえています。
その他、よく質問があることとして、「なぜＴＶショッ
ピングでは定価より安価な価格設定なのか」ということがあります。正直、我々ＴＶショッピングに出る側としてもあまり価格を抑えて売りたくはないのですが、ＴＶショッピング会社から定価を落とせと言われるため、結果的に安くなっています。ちなみに、ＴＶショッピング会社と私たちの利益の取り分ですが、例えば、1000 円のものを売ったら 500 円をＴＶショッピング側で受け、私たちは残り小幡様、ＴＶショッピングの裏側、とても新鮮で興味深いの 500 円の中で製造費や利益を出さなければならないと卓話でした。ありがとうございました。

ニコニコ報告小島会長

親睦委員会より恵比寿ロータリークラブ小幡敏之様。今日は卓話楽しみに致しておりました。また、今日の勉強会講師小倉
会員、山口会員有難うございました。

田中幹事

今日は晴れわたったよい天気。気持ちも晴々します。卓話講師の小幡様ようこそ卓話を楽しみにしております。

山口会員

小幡様卓話楽しみにしております。

東京恵比寿ＲＣ

17-18 年度 ニコニコ 合計
本日のニコニコ：11,000 円

累計325,822 円

小幡敏之様

本日卓話をさせて頂きます。東京恵比寿ロータリークラブビジターフィー：の小幡です。宜しくお願いいたします。

累計0円

21,000 円

出席報告 出席奨励委員会より・事前 MU：松浦会員、西山会員
・先週のＭＵ：小峯会員
日会員総数 (出席免除数) 出席総数 (免除者出席数)

ＭＵ

欠席出席率

本日報告（11/22）

36（3）

22（0）

事前 2（0）972.73 %前回訂正（11/15）

36（3）

13（0）

13 + 1

781.82 %

前々回訂正（11/9）

36（3）

23（1）

（3）+ 1 + 0

779.41 %

（発行人：会長：小島馨、幹事：田中くに子、公共イメージ会報委員長：西山尚之／制作：東京日野ＲＡＣ：金子）