価値創造戦略 ｜ 日本事業

マネジメントメッセージ

沢井製薬社長就任にあたって ‒‒‒社内各部門の力を束ねて、変化に対応していきます日本事業（沢井製薬）

ジェネリック医薬品業界の変革期を乗り越え、高品質な医薬品を安定的に供給し続けていきます

SWOT分析
Strength

強み● 国内有数の供給力● 独自の製品開発力● トップメーカーとしてのブランド力● 安定した財務基盤

は営業と生産を連携させ、オーケストラの指揮者のように元彦です。2016年に当社に入社する前は、住友製薬(現・束ねていくことです。社内外で場を設定し、物事がスムース住友ファーマ)で生産を統括する部門にいました。以前には、に進んでいくようにする。そこに私の持ち味であるフット

バイオ医薬品の研究や、細胞培養商業プラントの立ち上げ、ワークの良さを活かしていきたいと思っています。

知財の売買、事業開発、購買などの部門を経験し、ヨーロッパ駐在時代にはイギリスの法人立ち上げも行いました。
沢井製薬では、2017年から生産本部長として各工場の生産体制の再編・強化、能力増強に邁進してきました。これらの2022年度の国内ジェネリック医薬品事業は、薬価改定の経験を活かし、ジェネリック医薬品業界に求められている影響はあったものの、新製品の売上伸長や限定出荷品の品質と安定供給問題の早期解決に貢献すべく、社長の任を解除により、売上収益は前期並みの163,702百万円となり拝命した次第です。

ました。一方で、コア営業利益は先行投資や原価高騰の当社は、今、大きな変革期を迎えています。毎年の薬価上市する一方で、不採算品も増えるがやめられない。AGも製造原価は下げてきましたが、2022年度は、薬価改定分を増加し、非常に大変な時期です。また、厚生労働省が制度生産の原価低減で賄えなかった初めての年度となりました。

改革等に関する検討会を立ち上げるなど、多くの変化が見ウクライナ情勢の影響や人件費・光熱費の高騰を背景に、込まれる時期ですので、それにきちんと対応していく必要

例えば、去年100円だったある品目の原価が105円に上昇があります。

するといったように、全体で5%値上がりしました。

売上収益

150,000 153,584

163,841 163,702

180,500

こうした状況下では、経営戦略や営業戦略が重要である

原価高騰への対応としては、生産効率のさらなる改善にとともに、社内各部門が今まで以上に連携を強化し、変化取り組むとともに、原価高騰に伴う影響分を価格に反映させに迅速に対応できる体制を再構築する時期が来ているとました。2023年度も卸・販売会社さんにご理解をお願い考えています。

しています。

● ヘルスケア・医療環境ニーズの多様化・● AGの発売増● 先進国のなかでは低い成長率● 原材料のコスト上昇

20,00016,30050,0000

10,00002020

20212022

ジェネリック医薬品は生産品目が非常に多く、日々製造

このような状況のもと、たとえ不採算品であっても、必要設備を切り替える必要があるなど、品目数が少ない新薬とされる医薬品を患者さんに届け続けるという責任を果

30,00027,01621,425脅威● ジェネリック医薬品への信頼低下

高度化

コア営業利益40,000100,000● 高齢化の進行による需要拡大

影響を受け21,425百万円と前期を下回りました。
要因は、原価高騰です。私が生産本部長になってから、毎年30,258● 毎年薬価改定等による薬価引き下げ

ピンチをチャンスに変えるために様々な施策にチャレンジしていきます

製剤の複雑化で開発の難易度も増しています。新製品を200,000

Threats

私の役割のひとつは、戦略を立てて、研究と生産、あるい木村 元彦● 企業理念に基づく従業員の誠実さ

機会

メーカーとは違う製造の難しさがあります。

また、2023年度も減益計画としました。減益の最大の● 需要急増に伴う従業員の育成・確保● ジェネリック医薬品業界の再編機運

11か年主要経営データ

改定、原材料価格の上昇、新製品の安定供給義務に加え、（百万円）に時間がかかる● 赤字でもシェア上位の品目が多く、販売中止の経営判断が困難

ガバナンス

専務執行役員
沢井製薬株式会社 代表取締役社長

弱み

Weakness

価値創造戦略

このたび沢井製薬の代表取締役社長に就任しました木村

売上収益／コア営業利益

Opportunities

価値創造ストーリー

2023

（見通し）

「Sawai Group Vision 2030」の目標数値（年度）

安定供給力強化に向けた今後の自社生産能力※1
（億錠）

300

生産能力

200

2020年度 実績

2022年度 実績

2030年度（目標）

売上収益

1,536億円

1,637億円

2,600億円

販売数量

133億錠

150億錠

200億錠

販売数シェア

15.7%

16.0%

20.0%以上

生産能力

155億錠

185億錠

230億錠以上

トラストファーマテック
生産開始（2023年4月出荷開始）

+30

185
155

155

2021

2022

億錠

第二九州工場新固形剤棟ステップ1（2024年4月出荷開始）
生産能力

+20億錠

205

ステップ2※2
生産能力

+10億錠

215

1000

2023

2024

（年度）

※1 生産能力の前提：現在の品目数について平日2交代で機械を稼働し続けた場合を想定。外注は含んでいない。
※2 ステップ2：時期は未定

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サワイグループホールディングス 統合報告書 2023

サワイグループホールディングス 統合報告書 2023

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価値創造戦略 ｜ 日本事業／米国事業

マネジメントメッセージ

たすために、やむを得ず、そのような方策をとっていただい第二九州工場の新棟の完成に向けて全力投球していきます。ています。このような場合重要なのは、取引先にしっかりと現 在、国 内ジェネリック医 薬 品 市 場における当社の説明責任を果たすことです。前職で購買部長をしていた際、シェアは、数量ベースで全体の16%ほどで、2030年に向最も大切にしていたのは、会社の現状をしっかり説明した

けた長期ビジョンでは、20%以上を目標に掲げています。

うえでご協力をお願いすることでした。より深い理解を得る

しかし、当社には、さらにシェアを拡大する使命があると、ことで協力していただける度合いも上がり、信用・信頼にも私は考えています。

つながります。そうした対話を重ねていくことこそトップである私の役割だと考えています。

米国事業（Upsher-Smith)

社員をメンターに任命し、業務指導と合わせて経験を伝える

他社との交流がありませんでした。今後は取引先、仕入先ことで、相談相手としています。
これらの取り組みによって、Rich Fisher
SWOT分析

売上収益／コア営業利益

正社員の離職率は2017年度の4.8％から、2022年度は深めていくことで、全員にとってメリットのある共存共栄の3.1%まで低下しました。また、社員が定着してくると、一人● 米国内の製造拠点から安定した質の関係が築けないかと考えています。ありがたいことに業界ひとりの能力も上がっていきます。多能工化もKPI化し、● 大手卸との強固な関係性

副会長と相談しながら、どのような連携が可能なのか検討していきたいと考えています。

Strength

強み

Weakness

高い供給ができることで、人員は大きく増やさずとも、生産数量を1.6倍に増やすことができました。

供給不足の解消、生産能力の向上に向けて、トラスト

弱み

価格競争力

30,00020,000

なパートナーシップ

Opportunities

機会● 先進国としては高水準の人口増加率● 世界の約40%を占める市場規模ある競合企業起因の供給混乱・途絶

売上収益

33,635脅威

36,642 36,700
29,975

8,000
6,000

3,765

10,000Threats

コア営業利益40,000● インド企業との比較で劣る相対的● 開発における外部パートナーとの強力● 規制遵守対応や資金繰りの問題に難の一層のシェア拡大に向けて生産能力の増強と、人の確保・教育を両輪で進めます（百万円）● 従業員エンゲージメントの高さ

これらの結果、私が生産本部長に就任した2017年以降11か年主要経営データ

Upsher-Smith Laboratories, COOも含めた様々なステークホルダーとの連携を今まで以上に仕事能力のランクを数値化しています。

ガバナンス――力強い2022年度の好業績を今後も継続させます

そのために重要なのは、人の採用と教育です。離職率をまた、ジェネリック医薬品業界ではこれまであまり同業

価値創造戦略2022年度はUpsher-Smithにとって大きな転機となりました

KPIとして注視するとともに、新入社員と年代の近い先輩

内シェアがトップである当社への期待は非常に高く、会長、

3,600

4,000
2,000

1,64000● 新規参入メーカーとの競争による過度な販売価格下落△708-10,000● 3大購買グループへの統合による継続的な価格下落

2020

2021

-2,00020222023

（見通し）

（年度）

当社の強みを活かしながら、「末長く社会に貢献し続ける会社」にしていきます2022年度の業績重要な取り組みを行ってまいります。

ファーマテックが約1年の準備期間を経て、2023年6月に沢井製薬の強みは、やはり「なによりも患者さんのために」

予定通り一貫製造品の製品出荷を開始しました。また、という企業理念です。この理念のもと、皆がひとつの方向

私がUpsher-Smithの社長兼COOに就任してから１年

2022年度は、採用活動対象者において多様性を高め、第二九州工場では2024年4月の生産活動開始に向けて、に進んでいること、そして、対応のスピード感はどこにもが経過しました。米国のジェネリック医薬品市場は引き新しいトレーニングツールの導入を行ったほか、人財部門新固形剤棟の建設を進めています。これによって、自社負けないと自負しています。この強みを活かしながら、当社続き厳しい状況にありますが、Upsher-Smithにとってはによる活動を拡大しました。売り手市場にもかかわらず、生産能力は2024年度には200億錠以上に拡大されます。

を「末長く社会に貢献し続ける会社」にしていくのが、私の良い1年となりました。2022年度は、約10年ぶりに前年2022年度には重要なマイルストーンを達成できました。

新製品の工業化が難しくなっているという課題の解決に目標です。そのために何をするべきかを皆と相談しながら比増収となり、収益性の大幅な改善も達成しました。

対しても、生産設備能力の強化が求められています。安定考え、社内外のステークホルダーとも議論しながら、信用・生産にすぐに移行できるよう、生産能力に余裕を持たせて、信頼を得られるよう経営に邁進します。

できるだけ早く工場で商業生産規模の実験を始める必要が専務執行役員
沢井製薬株式会社 代表取締役社長あるためです。まずはトラストファーマテック本格稼働と研究開発費

設備投資

毎年100億円以上の研究開発費を計上し、付加価値の高い製品を開発

生産能力向上のため2021年度からの3年間で600億円の設備投資を実施（百万円）

12,53912,511（百万円）

12,7002022

サワイグループホールディングス 統合報告書 2023

2023

（計画）

（年度）

2022

ます。2023年度の成長は、多くの新製品の発売が牽引し、25,000平方メートルの新しい生産施設は、2022年後半それは既存製品の減収を補うものとなる見込みです。1年にFDAの承認を受け、2023年2月から商業生産を開始

以上前に取り入れた研究開発機能を外部に委託するビジしました。一貫して高品質の製品を提供する企業としてネスモデルは、経費を大きく削減し、パイプライン製品及び米国で高い評価を得ており、2023年度以降の見通しはFDAへの申請数、そして新製品の上市を増加させるなど、明るいです。

持続的な成長のために人財確保に努める

27,8002021

2023年度の展望

競合他社では、1）
規制遵守の欠如により、米国への輸入が禁止された、2）
資金繰りの悪化により破産を申請し、製品

11,9232021

2023年度はさらなる増収と収益性の向上を見込んでい満足いく成功を収めています。

21,10037

価値創造ストーリー

2023（計画）（年度）の販売継続が不可能になった、3）事業への投資が十分にミネソタ州の失業率は約3％と歴史的な低水準にとどできず、シリアル番号化や高い包装レベル識別要件に準拠まっており、生産現場での労働者不足は引き続き課題とできない恐れがある、などで苦戦している企業があります。

なっています。Upsher-Smithでは、今後も積極的な新

このような動きは、業界の転換点となる可能性があり、規採用を継続するとともに、多様性(Diversity)、公平性

Upsher-Smithは、競合他社が苦境に陥っているなか、比較(Equity)、社会的包摂(Inclusion)など、従業員にとって的有利な立場にあります。

サワイグループホールディングス 統合報告書 2023

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