エムスリー株式会社
会社説明資料
2021年4月

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本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわる情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
エムスリー株式会社

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2020年度 連結業績
IFRSベース
単位： 百万円

売上収益

FY2019FY2020

前年比

130,973

169,198+29%営業利益

34,337

57,972

+69%

税引前利益

34,61058,264+68%

当期利益

24,153

41,198+71%

株式の売却、評価などを除く事業面だけで見ると、前年比 +74%

Ｑ４(３か月間)の株式の売却、評価などを除く事業面での対前年利益成長率は+81%
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2020年度 連結業績（セグメント別）
FY2019FY2020

前年比

売上収益
メディカル
プラットフォーム
利 益

51,27077,076+50%

19,25337,903+97%

エビデンス
ソリューション

売上収益

21,365

19,473-9%

利 益

4,699

3,618-23%

キャリア
ソリューション

売上収益

15,393

13,537-12%

利 益

4,151

3,753-10%

サイト
ソリューション

売上収益

12,223

16,555

+35%

利 益

944

1,537

+63%

エマージング事業群

売上収益3,286

3,328+1%

利 益

513

950+85%

売上収益

29,96142,147+41%

利 益

5,722

12,599+120%

単位： 百万円

国 内

海外

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株式売却のインパク
トなどを除いた利益は前年比107%増

COVID-19による一時的な需要減少

Q3に続き好調、先行投資を更に積極化

米国の治験とアジア地域が牽引

3

2020年度 連結営業利益増減分析
単位：百万円
米治験事業が好調、アジアにおいてもＣＯＶＩＤ-19需要が継続

ＣＯＶＩＤ-19による一時的な需要減少

株式評価
損益の増減

好調
製薬会社の需要拡大が継続

6,877
18,650-398-1,081

594

436-1,442

ＣＯＶＩＤ-19の影響からは回復傾向

23,63557,972

34,337

FY19調整Copyright © 2021 M3, Inc. All rights reserved.

FY20
4

2020年度 サマリー
COVID-19
インパクトメディカルプラットフォーム

 製薬会社のDX構造変化が進行中 my MR君、新プラットフォームとしての存在感を増す

＋＋

エビデンス
ソリューション

 COVID-19により一部の治験が停止したが、受注残は245億円と堅調に推移－キャリア
ソリューション

 COVID-19により薬剤師の転職・派遣動向はやや低調、医師の方の影響は軽微－サイト
ソリューション

 提携施設は増加、COVID-19関連プロジェクトが増加、業績は引き続き好調＋

エマージング事業群

 オンライン診療を始めとした、医療現場のDXに向けた種まきを積極的に展開中＋

海外

 米治験事業が好調、セグメント利益成長に大幅貢献
 アジアも引き続き成長トレンド＋＋

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ｍ３.ｃｏｍのプラットフォーム力

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m3.com会員数が30万人を突破、粗利倍増
医師会員当たりの粗利(前年比) 国内医師会員30万人に到達（全医師の92%）+108%

 会員数に加え、「会員のアクティビティ」、「アクティブ会員のARPU」が大きく伸長 その結果、会員当たりの粗利は対前年２倍以上に伸長・・・
製薬企業の需要増に加え、プラットフォーム力向上も業
績に大きく寄与FY2019
Q1-Q4

FY2020Q1-Q4

ｍ３.ｃｏｍのプラットフォーム力は2021年度も更に強化される見込み
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M3が「有用な医薬品の情報源」トップに「MR君」などの会員制
医療情報Webサイト

60%

MR

41%

製薬企業が主催するWebの研究会・講演会

41%
36%

文献・医学論文
学会等の発表や抄録

22%

先輩、同僚など医師仲間

21%

添付文書

20%

過去５年間同じ調査が実施されていたが、本年初めてＭ３がトップになる
出典: ミクス 2021年2月号 医師が「有用と考える医薬品の情報源」
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8医薬品、営業＆マーケティングのDX

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9製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野
現状Ｍ３の関与

今後DX化により業界全体の営業生産性は改善

ＭＲ関連費用など
約1兆5,000億円

インターネット
約300億円

約98%

約2%

約70
～80%

約7,000～

約20～30%

約2,000～8,000億円

3,000億円② MR活動のDX化支援① インターネット
マーケティングの支援③ データドリブン
マーケティングの支援

Ｍ３の関与はインターネット分野にとどまらない・・・業界全体の生産性改善を実現させて行く
出所: M3調査・推計
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インターネットマーケティング分野
ＭＲ君 売上Ｗｅｂ講演会 売上

3.2倍
1.5倍

FY2019FY2020FY2019FY2020m3.com上の製薬企業からのメッセージ発信量も大きく拡大
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eCSO： メディカルマーケター
通常の派遣ＭＲ

メディカルマーケター

担当エリアで訪問活動

エリア問わずeディテール

担当医師数

平均80～150名

平均500～1,000名

ディテール回数

月平均150～200回

月平均2,000～4,000回

情報提供時間正味1～2時間/日

正味5～10時間/日

手法

リアル訪問中心e上でディテールし、医師データを蓄積しながら、個別化アプローチ

メディカルマーケターは「ｅ」をフル活用し、移動・待機時間のロスなく、訪問規制の障壁を乗り越え、情報提供
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医療現場のDX支援

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医療現場のDX化： ポテンシャル事例
従来DX化

アクセス

待合室で長時間待つ

オンラインで予約

診療

オフライン

オフライン＋オンラインのハイブリッド

支払い

窓口で支払い

診療後そのまま帰宅（電子決済）

薬

近隣の薬局で受け取り自宅または職場にデリバリー

カルテ

アクセスが困難

自分のカルテはWeb上で閲覧可能

夜間緊急対応翌日まで待つオンラインで24時間対応

医療現場のDXも積極的に支援・・・最終的なポテンシャルは製薬企業のマーケティング支援より大きくなると想定
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14第1弾： 電子カルテ、M3デジカルの伸長
Ｍ３デジカル導入施設数

 累計導入件数は2,600件
2,600件

 3月単月の導入件数は過去最高を記録
 オンプレ型も含め、クリニック向け電子カルテ導入件数で、単年売上NO.1

FY15161718192021FCT

クラウド電子カルテ市場シェア７０％(圧倒的Ｎｏ.１)、管理するカルテ数は5,000万人分を超える
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第2弾： LINEドクターの展開

 首都圏の一部施設からオンライン診療を開始し、徐々に対応エリアを拡大
 上記施設をモデルケースとして課題収集、PDCAを実施
 LINEのキャラクター「ブラウン」をクリニック向けスターターキットにて起用

日常的に利用するＬＩＮＥを活用したオンライン診療を実現中
ＬＩＮＥドクターのＮＰＳは＋４２と非常に高く、利用患者の多くが満足
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16

サービスに対するNPS （Net Promoter Score®）
推奨者 63％
中立者 16％
批判者 21％＝42

質問：友人にこのサービスを勧める可能性は？

Ｎｅｔ Ｐｒｏｍｏｔｅｒ Ｓｃｏｒｅ® 算出方法
計算式
批判者
0点

1点

2点

3点

推奨可能性が低い

4点

中立者 推奨者
5点

6点

7点

8点

9点 10点

推奨可能性が高い

ＮＰＳ ＝ 推奨者 － 批判者
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推奨者
中立者
批判者

63%
16%
21%

NPS = 63 – 21 = 4217

LHC： 一般ユーザーへの疾患啓発
ＬＩＮＥヘルスケア発信のＬＩＮＥ公式アカウント友だち数疾患・治療啓発

花粉症＠
239万人以上

生理痛＠
28万人以上治療サポート

美容ラボ＠
約42万人

乾癬＠
2.8万人以上

みまもりあ＠
4.3万人以上＋＋

Dr. 高血圧＠
2万人以上

こどもの乾燥肌と痒み＠
1.8万人以上

上記７つに加え、複数の疾患啓発プロジェクトが進行中
今後も拡大予定※ 2021年4月13日現在
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第3弾： キャッシュレス決済（5月開始予定）

 30万人の医師会員基盤
 医療機関向けクラウドサービスの開発ノウハウ
 No.1クラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」との受付・会計連携

医療のDX推進、新型コロナ感染対策
ソリューションの提供
を通じ、より便利で、より安全な医療現場作りに貢献する
決済

 世界最高水準の高機能で使いやすいAPI 高度なテクノロジーを活用した安全性、信頼性
 革新的なビジネスモデルの実現を可能にする製品力

診療現場でもDX支援を今後も展開・・・支払いにとどまらず、予約・問診・診察券等にもサービスを拡大していく
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19

FY2021の見通し

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20

2021年度 見通し見通し
メディカルプラットフォーム

 m3.comのプラットフォーム力、今期も強化トレンド
 製薬会社のオンラインシフトが更に進展、my MR君も更に伸長

＋＋

エビデンス
ソリューション

 COVID-19で遅延していた治験の再開、加速＋

キャリアソリューション

 改善傾向、ワクチン接種関連事業も業績に貢献する可能性＋

サイトソリューション

 成長に向けた投資を更に積極化・・・収益面では減益になる可能性（健全な減益）－～＋

エマージング事業群

 オンライン診療等の医療現場のDX事業は積極的な投資を継続

－～＋

海外

 米治験事業の受注も継続傾向、受注残約100億円
 インド、中国を含むアジアは引き続き堅調＋

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M3のCOVID関連の貢献
ワクチン・治療薬の開発

ワクチン接種支援 米国で、COVID-19関連のワクチン、治療薬開発のほぼ全てに治験施設として関与

 自治体においてワクチン接種体制の整備の充実に向け、M3の医師会員ネット
ワークを活用

医療機関へのワクチン情報提供 医療機関へのワクチン関連情報の提供や支援（製薬企業からの受託）

 自治体との連携に強みを持つ（株）チェンジと協業

治験に続き、ワクチン接種関連事業も行い、ＣＯＶＩＤ-19課題解決に貢献
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22

Ｍ３の成長戦略

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事業領域の拡大と成長ポテンシャル
2010
国：

事業
タイプ数
展開事業数
(タイプ×国)3 →20142018

5 （1.5倍） →10 （3倍） →：6 → 10 （1.5倍） →：10 → 18 （2倍）→2022

次の４年間
26 （4倍） → も従来の成長スピード
41 （4倍） → を持続する予定

売上(億円) ： 140 → 370 （2.5倍） → 945 （7倍） →現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、Ｍ＆Ａも含め積極的な先行投資を継続していく方針
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MAの増加
ＭＡ検討数の推移(件)
267
186
111
60

FY1514475

FY16

FY17FY18FY19FY20

事業領域の拡大とともにＭＡ検討数は増加トレンド
実施件数や１件あたりの買収額も拡大する傾向
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M3の業績推移
売上収益

営業利益・当期利益

単位：百万円169,198

単位：百万円

57,972

営業利益
当期利益

130,973
41,198113,059

34,33730,800
27,48625,05024,153
21,34620,022
19,225

94,471
78,14364,66051,346

16,93816,061
13,73813,49336,759107 480 891

26,007
19,0408,534
14,646
5,729
11,811
2,276
7,475
3,854
1,563

7,648

9,294

6,031
5,598
3,990 4,803 3,486 4,492
3,597
2,677
1,683
895
2,363
509
1,965
1,938
255
1,609
46 62 136 279 493 991

FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20(6ヶ月)

8,878

10,428-93 -93FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20(6ヶ月)

FY２１に関しては、変動要素が多いため予想は未定としたが、基本的には成長を持続する見込み* IFRS9号（金融商品）の適用にあわせ、FY17実績をリステート
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