５分で解るDX
沖縄DX促進支援補助事業 説明会
令和４年５月12日

一般財団法人 沖縄ITイノベーション戦略センター

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DXとは何か⚫ 企業のDXとは、デジタル技術の活用を前提とした企業の経営変革です。
デジタル化（≒IT化）

経営変革• デジタル技術の理解・習得• デジタル技術・ツールの導入• デジタルデータの収集・活用• 組織の変革（組織体制改革、働き方改革など）• ビジネスモデルの変革（業務変革、事業変革など）• 経営の変革（経営戦略の変革など）

動機

取組

昨今は…

DX
デジタル
トランスフォーメーション

結果

そのために…

その結果…

変化対応

価値創造

技術活用

企業変革

競争力向上

社会やビジネスの変化が激しく、経営環境も厳しくなっています

サービスや製品に顧客や社会のニーズに基づく新しい価値が求められています

そのため、データとデジタル技術を積極的に活用すると同時にビジネスモデルや組織体制、企業文化を変えていきます

付加価値や生産性が向上し、経営優位を実現できます2

デジタル化とは何か（DXの「D」）⚫「デジタル化」のポイントは「データの活用」にあります。
⚫「IT化」が情報システム等での処理に主眼が置かれることに対して、「デジタル化」はデータ活用が重点となります。
世の中にはたくさんのデータがあります

紙媒体からデジタル化されたデータ

人流や交通、気象等のデータセンサーやIoTから取得したデータ

日常業務や日常生活から取得したデータデータを使うとこんなことができます

計算できる

予測できる

効率化・最適化できる

人に頼らない制御ができる

デジタルデータは勘や経験によらない純粋な数値データで計算できます

データを分析することで状況予測ができ、迅速的確な経営判断ができます

データを分析・予測することで人員や材料・資金など資源を効率化・最適化できます

属人的な作業やコントロールを廃して、均質かつ的確なコントロールができます

デジタル化で今までにない価値創造や効率向上が期待できます。そのため、DXでは「データは宝の山」と言われます3

経営変革とは何か（DXの「X」）⚫ DXとは「デジタル技術の活用を前提とした経営変革」です。
⚫ DXでビジネスモデルや組織体制など、経営全体を変革させて、収益向上と経営継続を実現しましょう。
経営
ここを狙うのが「守りのDX」＝効率向上

ここを狙うのが「攻めのDX」＝価値創造

収益向上と経営継続を実現するのがDX

収益向上
損益計算書（P/L）

市場

経営継続
貸借対照表(B/S)

商品・サービス

資源

資金「市場」から「資金」までを突き通す仕組が「ビジネスモデル」。 これをデジタル技術の活用と経営変革で最適化する。

競合

消費者

価格

機会把握・価値創造・付加価値向上の取組

本体

材料

人材

設備

生産効率向上の取組

これらの取組にデジタル技術やデータを活用する

調達

回収

運用

資源最適化の取組
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もう少し深掘りして見てみましょう（具体的な考え方）「市場」から「資金」までを突き通す仕組が「ビジネスモデル」。 これをデジタル技術の活用と経営変革で最適化する。
市場
競合

消費者

どのような新しい価値を産み出すか

商品・サービス価格

本体

どのように生産効率を上げるか

機会把握・価値創造・付加価値向上
消費者との距離

観
光業

小売業

製造業

農漁業

材料

人材

商品・サービスの来源⚫商圏への人流状況、その他情報• 商圏への人流データなど…
• 商圏の気象データなど提供⚫店舗等への来客・来館状況• 人流認識、顔認識システムを利用した人流データなど…
⚫顧客属性• お客様の属性(年齢・性別・嗜好...)• 行動履歴（購買履歴、リピート履歴）

直売の場合はこのようなデータも必要になります

どのように資源を有効に設備活用するか

生産効率向上大きなものから小さなものへ…

近い=to C
（卸は遠い）

資源

仕入

製造⚫販売データ等による• 原材料の計画調達• 人員の適正配置⚫システム化による• 製造効率の向上（自動化など）• 人員の適正配置• 設備の適正稼働

これも価値創造の一つ

回収

運用

売上回収の頻度⚫人流データ等による• 人員の適正配置⚫顧客データによる• ニーズに最適なサービス提供• 新たなサービスの提案⚫気象データ等による⚫納入データ生産• 生産計画の適正化• 過去の納入データを分析して...
⚫システム化による
遠い=to B
• 計画納入の立案
生産データが消費者に届くのは • 生産効率の向上（直売は近い）「トレーサビリティ」• 人員の適正配置...

調達

資源最適化

⚫販売データ等による• 売れ筋商品の適正仕入• 新たな商品の提案⚫システム化による• 販売効率の向上• 人員の適正配置・能力補完納入先との...
⚫商談データ• 日々の商談• 月報→週報→日報→速報

資金

少額
高頻度

⚫「サブスクリプション」など
新たなサービス提供・売上の方法と価値創造⚫電子マネー等の活用など多様な決済手段の導入（データも取得できる）⚫定期購入など顧客の囲い込みと定期収益の確保

売上確保と回収は価値創造と大きな関係がある！

高額
低頻度

自社の事業を俯瞰的に整理して見てみましょう5DXにはどのように取り組んだらよいか⚫ DXのプロセスはよくこのように言われますが…
⚫ 横文字にとらわれず、簡潔に考えて下さい

経営デジタル化

業務デジタル化
情報デジタル化

デジタライゼーション Digitalization

デジタイゼーション Digitization

組織のビジネスモデルを一新し、顧客などにサービス提供のより良い方法を構築すること

デジタルトランスフォーメーション DX
企業が外部環境の劇的な変化に対応しつつ...（中略） ...
価値を創出し、競争上の優位性を確立すること

既存の紙のプロセスを自動化するなど、物質的な情報をデジタル形式に変換すること⚫ DXの取組には「DXへの認識」「推進方法」「推進人材」「投資」が必要です。
⚫ DXを成功させるには「全社での取組」「専門家の支援」「適正な投資」がポイントです。
企業DXの推進＝企業の競争力と収益力を高め、労働生産性と従業者所得を向上

DXへの認識DX推進方法

DX推進人材DXへの投資経営者の認識と決意

経営や事業に立脚した取組み

経営や事業からDXが解る人材

DX投資の費用対効果

DXとは経営変革の取組

DXは経営や事業に立脚することが重要

単なるIT人材ではなく経営や事業が解ることが重要

DXとは投資を伴う活動沖縄県が推進を支援します！

DXは事業や経営に立脚するという点で皆さんが主役です！

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最後に...DXの原動力は？

コアコンピタンス

核心能力
自社の持つ強みを高めたいという気持ち

強みの増強

弱みの克服

DX
危機意識
このままでは危ないという危機意識

機会の掌握
脅威の排除

収益意欲
もっと収益を上げたいという発展意欲

7こちらもあわせてご覧下さい！（事例 盛りだくさん）
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これらの事例をご覧いただき、⚫ いいなぁ、ウチもあぁなりたいなぁ⚫ ウチももっと儲けたいなぁ⚫ よし！ウチも変わるぞ！やったるぞ！と思うことが大切です。

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