【全面広告】日本経済新聞（朝刊）2019年12月25日（水曜日）掲載

主催者挨拶

回目を迎にカスタマイズして提供し教育を少人数で個々の学生通するのは︑最高レベルのる︒３つのプログラムに共一橋大学ICS 専攻長 教授 一條 和生 氏

ポーター賞はえ ︑ 今 年 は 新 た に ４社 が 受賞した︒一橋ビジネススクール国際企業戦略専攻︵一戦略論と時間マネすることである︒プロセス

パネルディスカッション

大薗には戦略も含まれる︒戦略

マネージメント・といえるだろう︒

ージメントの関係をどう考

戦略はリーダと時間管理は陰陽の関係だ

ポーター

えればいいか︒

大薗管理とリーダーシップ・変ーにとっての最も強力なツールだ︒社内統合のメカニＯ︶の行動を理解するた

最高経営責任者︵ＣＥ

長い期間心身の充実を求に合わせることが大事だ︒

きりさせて時間配分をそれで︑自分の優先順位をはっピック選手のようなものめられるＣＥＯは︑オリン難しい︒事業に入り込んでと事業会社の社長を兼任ししまい︑中長期の戦略を考ていたが︑実際はなかなかれば社内のリーダーシップえる余裕が削られる︒これ長である私は事業の一切をＯの時間管理についての新チームが仕事の質をベスト見ないことにして︑戦略としい研究課題は︑﹁どうすな形で強化することができを回避するため︑明確に役企業規模が大きくが大切になった︒目線を下の上げ下げの仕組みづくり

トの仕事が多くなり︑目線なったことでマネージメン

髙島に手がけることに決めた︒

企業文化づくりの２つを主割を分け︑持ち株会社の社髙島氏るか﹂だ︒リーダーの仕事

青井氏

は︑仕事のプロセスを確立

大薗 恵美氏げるとは︑現場を知るといに全体像を理解するクトが出てくる︒常つの異なった役割についてロセスが必要︒ＣＥＯは２

デジタル技術で事理解しなければならない︒

大薗ようにして一つの問題を考えると︑他に革を起こす際︑リーダーシ業を変革する﹁デジタルトップとコミットメントが必重要な要因が影響を私が取り組んでい要だ︒リーダーはマネジメ

ランスフォーメーションる研究で来年出版予

ントに埋没してはいけな︵ＤＸ︶﹂など︑多くの変定のものは︑﹁民主い︒

与えていることがあ主義﹂をテーマにしる︒ている︒今︑世界中ＤＸの場合︑デジタル技術をどんどん取り入青井ていないという問題れば良いということではなで民主主義が機能しがある︒これまで経う﹁アフターデジタル﹂のい︒消費者は︑オンライン中で暮らしていることに気が主でオフラインが従といなければ足かせになる︒米済発展や競争戦略に取り組国でやらなければならないづくことが大事だ︒生活のんできたが︑政治が機能しに入る仕組みになってい変化に企業を同期させなけうことだ︒農家訪問とお客る︒飛行機に乗るなど物理ことはインフラの再構築ればならない︒

様との会談は定期的に予定的に目線が上がったときにだ︒うまくいくかどうか分何でもかんでもデからないが︑挑戦してみた髙島視点ではなく︑広い視野でパクトが出やすい︒

ル﹂で勝負をすると︑インわない︒﹁強みジタルにすれば良いとは思見ることが大切だ︒事業戦デジタ×

略と企業戦略には異なるプ

リーダーは︑世界を狭いい︒

は︑目線を上げたことしかポーター氏は次の考えないようにしている︒

大薗

リサーチの課題をどのよう私の場合︑一に決めているのか︒

ポーター

つの問題から次のプロジェ

運営委員

ポーター賞は︑独自の価値を提供し︑ユニークな活動を展開し︑その業界において高い収益性︑ＲＯＩＣ︑ＲＯＳを達成している企業・事業を表彰

市場で成長を遂げ︑エレコムは自律分

ワークマンは︑成功した分野の隣の企業を敬遠する傾向が強まる

投資家がコングロマリット

継のイノベーションなどが今後信技術︵ＩＣＴ︶活用︑事業承

https: //www.porterprize.org

特別講演

ＣＥＯの時間管理
ハーバード大学 ユニバーシティ・プロフェッサー％︑睡眠マイケル Ｅ・ポーター 氏
内訳は︑仕事％︑プライベート％︑休暇５％との結果を％︑移動革の２つをどうやって均衡し合いを進め︑新たな創造め︑時間の使い方のデータ

年に﹁ハーバード・ビジネス

トな時間を確保しなければグループのＣＥＯズムが戦略で︑多くの社員は︑細かく予定が決まって％いることも分かった︒誰もが得た︒ＣＥＯの時間の環境問題など世界が抱えていくという考え方だ︒

る深刻な問題の解決には︑橋ＩＣＳ︶は２０００年に誕生した専門職大学院だ︒

ＣＥＯの時間を欲しがるのを生み出す必要がある︒

を収集・分析した︒２０１８

レビュー誌﹂で発表した際

ならないし︑急な事態に対青井させるのか︒

様々な研究・教育活動を行異なる意見を排除せずに話Ｔｗｏの通り︑２つの世界の融合・６ていれば素晴らしい︒ＣＥ

が同じように戦略を理解し年︑英国の大学評価機関︑Ｑ Ｓグロー

﹁Ｂｅｓ ｔってきた結果

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Ｗｏ ｒ ｌｄｓ ﹂という言葉は我々のミッションであｏｆ

Ｂ Ａプ ロ グ ラ ム が 国 内 で １

我 が 校 に は Ｍ Ｂ Ａの 他 にだ︒健康管理やプライベー位となった︒

パ ー ト タ イ ム の Ｅ Ｍ Ｂ Ａ︑には︑多くの反響を得た︒

時間応するための余裕も予定にＣ Ｅ Ｏ は １日 平 均組み入れることが重要だ︒

時 間 ︑ １週 間 平 均 で％ が 平 均 ４時 間 の 仕仕事をしていた︒週末も全も世界の融合につながる︒

体の企業の第一線で活躍する皆様と教育・研究に携わる事をこなし︑休暇中も常に重要だ︒

ィブアシスタントの役割は予定を調整するエクゼクテ

我々が同じテーマで議論し︑新たな創造を生み出す

ＣＥＯの時間の使い方の協賛企業挨拶

中村 春雄 氏

日本初タックスフリースピンオフ

三菱UFJモルガン・スタンレー証券
取締役 副社長執行役員

企業にも株主にも税金が発散型の組織により市場変化に対応し続〟fascinating

生しないため﹁タックスフリ

け︑エン・ジャパンとＵＴグループはする︒ポーター教授は〝ースピンオフ﹂と呼ばれ︑米０％をコシダカの既存株主に国ではよく行われる︒日本で人材供給における社会的な課題の本質痺れるような戦略と表現していた︒

は２０１７年の税制改正によをとらえて独自性を生み出した︒

現物配当する︒って可能となり︑これが日本が︑１００％子会社でフィット

中︑タックスフリースピンオ﹁実行できる理想を﹂というのポーター賞のハイライトにな

楠木 建氏初の案件となる︒

ネス事業を手がけるカーブスホ

フをどう活用するか︑経営者理念を掲げ︑戦略策定︑実行にるのではないか︒同賞が多様な

大薗 恵美氏月︑東証一部上場企ールディングスを︑税制適格スは検討を迫られよう︒

まで深く入り込んで企業を支援企業に光を当てることを願って

野間 幹晴氏

本年ピンオフで分離上場することをしている︒日本には優れた戦略いる︒

一橋大学ICS 教授

業のコシダカホールディングス発表した︒カーブスの株式１０企業の優れた戦略に注目

ピー・アンド・イー・ディレクションズ高嵜 祐輔 氏
取締役

ポーター賞が中小企業や金融︑小売業に光を当てていることは大きな意義がある︒ビジネスでの競争局面は多様化し︑中小企業の多くが人材や資源獲得で課題を抱えている︒

を持つ企業が多いが︑企業研究こうした課題の解決や情報通の分野では大企業や製造業に関一橋大学ICS 教授

ファシリテーション

当社は、建築現場などの作業着を中心とした小売り店。フランチャイズシステムで全国855店舗を展開する。大企業向け販売は専門知識や配達が必要で、競争相手が多いなどデメリットがあるため、個人向け販売に絞っている。
顧客第一ではあるがフランチャイズオーナーの働きやすさも考えた仕組みになっている。顧客の多くはリピーターなので、店舗のレイアウトは全国一律。余計なプロモーションも不要だ。
営業時間は午前7時〜午後8時だが、開店5分前入店、閉店5分後帰宅も可能だ。一般的な店は閉店後にレジを精算するが、当社は時間に余裕のある午後2時に精算する。
業務用製品なので品質にもこだわっている。一般客向けにアウトドアでも使えるウェアなどを販売するワークマン
プラスも好評だが、品質の良さは維持している。業務用顧
客の多くは平日朝・夕の出勤前後の来店が多く、一般客は午前10時以降の昼間や土日に多い。「二毛作店舗」と呼んでいるが、アイドルタイムが減り効率も上がっている。

臨戦態勢にあった︒

転職サイト「エン転職」は、求職者の入社後の活躍・定着に重きを置く。
仕事の厳しさや否定的なクチコミなど求人企業に一見不利な情報も掲載。正直な情報開示によりミスマッチのない転職・採用を支援し差別化する。
広告サイズは全プランで統一しており新着順に掲載。求職者が広告の大小に左右されず、同じ情報量で比較検討できる点がメリットだ。リーマン・ショック後に売り上げが半減し、一時、売上重視に変更したが、当社の強みである「求職者重視」のサービス設計に変更し売上を伸ばした。
入社した方が、活躍・定着すれば企業は成長する。次にまた採用支援をさせてもらうことで当社の売上が上がるというサイクルをつくりたい。企業が無料で採用サイトを作成できるサービス「エンゲージ」も始まった。転職では多くの求職者が求人サイトと並行してクチコミや会社の採用サイトもチェックし意思決定する。当社のノウハウを企業側の採用サイトでも活用してもらうことで入社後活躍を支援していきたい。

マイケル E・ポーター氏
青井 浩氏
オイシックス・ラ・大地髙島 宏平氏社長

当社は製造現場への人材派遣を手がけ、創業25年目だ。24歳で起業した当時、40、50代のスタッフに「社会保険に入りたい」と言われたのを契機に、全員に長期的安定雇用を提供しようと考え、正社員として雇用し、派遣している。
大事にしているのは、安心・つながり・成長だ。一般的な派遣社員は不安定さや孤立感を抱きがちで、スキルアップの機会も得にくい。当社は社員のキャリアアップ支援にも力を入れ、個々のスキルを25段階に分け、学び、成長する機会を提供している。
現場へは一人ではなく、基本30人以上のチームで派遣している。また500人強の社内認定キャリアパートナーが、社員へキャリア形成の相談、助言を行っているのが特徴だ。
工場派遣からエンジニア部門へのキャリアチェンジを支援するグループ内転籍制度「One UT」、派遣先企業への正社員登用を支援する「Next UT」という仕組みも設けている。
企業の人手不足が問題視される中、毎月１万人以上の応募があり、500〜1000人の採用を実現している。

ことには高い意義があると当社はパソコンや携帯電話の周辺機器・アクセサリー開発、製造販売を手がける。差別化が難しい業界にありながら、シェア1位のカテゴリー数は業界トップである。
効率を追求することで業績を上げてきたが、ベースには競争の戦略がある。二十数年前、ベンチャー企業として売り上げ年々倍増を追求した際、一度倒産寸前まで追い込まれた。その時に出会ったのがポーター教授の著書『競争の戦略』だった。当時、売上の半分を占めていたハードディスクやメモリーから撤退、強みであるマウスなどアクセサリーに絞る戦略をとった。
家電量販店の売り場では棚の運営を行うことで業績を上げた。扱う商品は多岐にわたり約20,000点を数年で入れ替える。開発・調達・営業などの各担当部署に権限移譲し、意思決定の速さにつなげている。効率を重視しながら、約200人の検証・サポートメンバーがきめ細かく顧客に対応する。今後は技術力を上げ、世界を視野に企業間取引「Ｂｔｏ Ｂ」にも注力していく。

競争戦略と時間管理は陰陽の関係 ポーター氏
青井氏
中長期戦略のために役割を分担髙島氏「強み×デジタル」で勝負
大薗氏
変革にリーダーの関与は必須
心が偏っている︒

一橋ビジネススクール
経営管理専攻 教授

31

岩崎 拓央氏丸井グループ 社長

小濱 英之氏63 12

葉田 順治氏パネラー

若山 陽一氏

79

29

ワークマン
UT グループ マニュファクチャリング部門（UT エイム）考える︒

ワークマン 社長
UTグループ 代表取締役兼ＣＥＯ

10

1075

25

19

り︑競争力カンファレンス

受賞企業
受賞企業

研究者向けのＤＢＡがあエン・ジャパン執行役員・中途求人メディア事業部長
エレコム 取締役社長

ピー・アンド・イー・ディレクションズ

共催： 三菱UFJモルガン・スタンレー証券

告主催： 一橋ICS＜一橋ビジネススクール国際企業戦略専攻

広競争力カンファレンス2019
第19回 ポーター賞

18

エン・ジャパン 中途求人メディア事業部
エレコム

独自戦略で高収益や効率経営を実現している企業を表彰するポーター賞。第19回受賞式を兼ねた「競争力カンファレンス２０１９」が５日、東京・千代田の一橋講堂で開かれた。今回は３年ぶりにマイケル・Ｅ・ポーター米ハーバード大教授が参加。特別講演を行い、聴衆は熱心に耳を傾けた。

戦略にイノベーションを起こす