事業戦略説明資料（2019年12月）

免責事項
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。
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設立

1997年3月12日

資本金9,716百万円 ※1

従業員数

1,548名 ※2

事業概要

不動産情報サービス事業‐LIFULL HOME’Sの運営
その他事業

主な子会社

Trovit Search, S.L.U
Mitula Group Limited株式会社 LIFULL Marketing Partners※1 2019年9月30日現在※2 2019年9月30日現在、（内、臨時雇用者数251名、海外子会社378名）

経営理念
常に革進することで、より多くの人々が心からの「安心」と「喜び」を得られる社会の仕組みを創る

世界中のあらゆる「LIFE」を、安心と喜びで「FULL」にしたいという想いから、LIFULLは「世界一のライフデータベース & ソリューション・カンパニー」 を目指しています。
私たちLIFULLは、世界中のあらゆる地域や人々と向き合いながら、ライフデータや先進技術を活用することで最適なソリューションを生み出し続け、未来につなげていきます。

住まい探しの革進を目指してスタート

4

住まい探しの革進－インターネットを活用し、誰もが不動産情報を得られる社会に－

従来の不動産業界

LIFULLによる情報革命
日本初の不動産・住宅情報ポータルサイトを提供し、誰もが情報を得られるように紙媒体

情報が分散

探しづらい多くの物件情報を提供

住みたい家を探せる
5

住まい探しの革進－よりぴったりな住まい探しをサポート－

物件情報のみでなく、性能や事業者の評価・価格情報を“見える化”し、情報の非対称性の解消を目指す

住まい探し時のユーザーの考え
情報量と探しやすさ

性能
この住宅は安全に使える状態？
修理は必要？

たくさんの中からどうやって選べばいいの？

?

安心して頼れるお店は？

高い？安い？
金額の相場がわからない

不動産事業者価格
6

住まい探しの革進－便利な検索機能や周辺情報を追加することで、情報選択をサポート－

情報量と探しやすさ
多様な検索方法

性能

LIFE LIST

住宅評価

豊富な物件情報量＋
検索に役立つ機能・周辺情報！

不動産事業者評価

会社情報EX

不動産事業者

見える！不動産価値

価格

プライスマップ

7住まい探しの革進－物件の詳細情報を拡充し、よりぴったりな住まい探しをサポート－

今まで一部有料だった物件詳細情報の追加（オプションサービス）を無料開放
より住まいのイメージが鮮明に持てるサービスへの進化を目指して、2019年10月より料金体系を変更
物件の詳細情報の拡充

詳細情報の掲載率が向上＋24％

室内のパノラマ画像や店舗の営業スタッフのコメント等の主要なオプションを無料化。

オプションありなし

注：スタッフコメント、パノラマ画像の掲載率
料金体系変更前

12月現在

基本会員費と問合せ料率を変更
基本会員費5.5%

賃貸10,000円

中古売買

問合せ手数料→15,000円→ 9.5％

問合せされた物件の賃料（月額）0.03～0.05%→0.05%

問合せされた物件の売買価格

8住まい探しの革進－よりあなたらしい住まいに出会えるよう、機能やコンテンツを追加提供－

LIFULL HOME’Sから提案

自分なりに探す「したい暮らし」から物件を検索

あなた

あなた過去の閲覧情報を元にAIがあなた好みのおすすめ物件を提案
AIによるおすすめ物件

住宅ローン審査シミュレー
ションを元に、あなたのためのおすすめ物件を提案
AIによるおすすめ物件＃海の見える家 ＃カフェスタイル
＃ゲームが楽しめる 等々…

9

住まい探しの革進 －より細かい相談や希望には、電話や対面カウンターで個別にサポート－

電話で相談

住まい探しのサポートセンター
0120-840-134 (受付10時～19時)

窓口で相談

LIFULL HOME’S 住まいの窓口

多くの情報から選択

34 店舗に拡大

より細かい要望にも対応したご提案【 相談件数 】

3年で +3年前同期間

69.9%

2017年9月期

2018年9月期

10住まい探しの革進

見える－LIFULL HOME’Sの目指す姿－

見つかる

豊かになる（LIFULL）

11

住まい探しだけでなく「暮らし」全般のサポート企業へ

暮らし12

暮らしをサポートするLIFULLグループのサービス「暮らし」に関わる様々なサービスを提供

地方だからこそできる様々な「暮らし」を空き家問題の解消を軸に支援暮らしを豊かにする花・フラワー
ギフトのサブスクリプションサー
ビス

日本最大級の有料老人ホーム・介護施設の検索サイト

ママが子どもと一緒に働けるオフィスの運営

日本最大級のトランクルーム検索サイト

運営会社：株式会社LIFULL senior

運営会社：株式会社LIFULL FaM

運営会社：株式会社LIFULL SPACE

融資や、地域創生ファンドによる出資を通じ、遊休資産の有効活用を資金の面から支援

ヘルシーな料理を提供するミック
ススタイルのデリ食堂

全国100社以上の引越し会社を比較できるサイト
運営会社：株式会社LIFULL MOVE

運営会社：株式会社LIFULL Social Funding

13

その地域ならではの「暮らし」を提案– 地方創生事業 –各地域の自治体と連携しながら、空き家情報の掘り起こしから利活用までを支援

空き家の活用事例を共有

空き家情報を可視化
LIFULL HOME’S 空き家バンク
空き家情報を掲載するプラットフォームを全国の自治体へ無償提供
2018年

提携自治体数534

2019年

→577

人材の育成支援

仕入改修

運営

売却

資金調達支援地域プロデューサーの育成支援
研修プログラム

交流、学習ワークショップを開催• 空き家相談窓口担い手育成講座• LIFULL地方創生Challengers
フォーラム• 実地研修行政やパートナーと連携して空き家活用事例を生み出し、空き家活用のナレッジを空き家活用に悩む地域に共有

空き家の再生、事業創出に必要な資金を、事業プランに合わせた様々な方法で支援
実例（地域創生ファンド）
地域創生ファンドの出資により、香川県高松市にアパートメントホテル開発プロジェクトを開始

14

遊休施設を活用した新しい暮らしの提案－LivingAnywhere Commons－

廃校や企業の保養所など全国各地にある遊休施設をリノベーションし、自分のライフ＆ワーキングスタイルに合わせて、自由に活用できる複合施設を全国に展開予定
LivingAnywhere Commons

レジデンススペースキッチン、シャワー、宿泊ルームなどを備え、長期滞在を可能にしたレジデンススペース

拠点

ワークスペース
Wi-Fiや電源、ワーキングルームなどを完備したワークスペース

会津磐梯

2019年5月オープン
今後も各地に展開予定

伊豆下田

LivingAnywhere Commons

検索https://livinganywherecommons.com/

15

民泊の活用により「各地域の暮らし」を体験
楽天LIFULL STAY 「Vacation STAY」
国内で圧倒的な会員数を誇る楽天、日本最大級の物件
掲載数を有するLIFULLによる民泊予約サイト－民泊施設(許認可済み)の予約サイト－

Vacation STAY

検索

https://vacation-stay.jp/

世界各国の宿泊/民泊予約サイト

登録部屋数

自動
掲載

施設
登録

29,051

5,670
掲載
管理

2019/1/1

2019/12/18現在

システム連携（PMS/Property Management System）

412%

１年間で＋

16

社会の様々な人の暮らしをサポート－ACTION FOR ALL－2019年11月スタート

社会のあらゆる人が自分の「したい暮らし」が実現できる社会を目指す支援活動

高齢者、外国籍の方、LGBTQの方など様々なバックグラウンドを持つ人と、それらの方の住まい探しに応じる
不動産事業者をつなぐサービス

LIFULL HOME’Sからお問合せをいただいた際に、DV被害者やホームレスの方など、自らが応援したい方を選択すると、LIFULLが支援団体に寄付を行います17

したい暮らしを
世界中のどこででも182019年1月にMitula Group Limited
を子会社化
19

世界中に広がるLIFULLのサービス
サービス

月間訪問数

1.8億＋

－世界最大規模の不動産アグリゲーションサービスを展開－

展開国

Webサイト250+

63ヶ国

Created with mapchart.net

アグリゲーションサービス：複数の異なるウェブサイトが提供する情報を、1つのウェブサイトから見れるようまとめたもの

20

海外事業の成長に向けた組織体制へ－ LIFULL CONNECTを設立しTrovitとMitulaの経営資源を統合 －設立：2006年
所在地：バルセロナ（スペイン）
子会社化：2014年11月

設立：2009年
所在地：マドリード（スペイン）
子会社化：2019年1月圧倒的な成長ポテンシャル
21

エリアごとに異なる成長戦略－市場の状況に合わせ、最適なビジネスモデルを提供－

先進市場
•
•

強力な不動産ポータルやクラシファイドサイトが存在

新興市場

•

強力な不動産ポータルやクラシファイドサイトは不在•

今後オンライン広告市場が拡大

マーケティング投資が活発

アグリゲーション
ビジネスを拡大

ポータルサイトを展開

22

(参考）世界の人口増減予測とインターネット利用率
今後、人口が増え、インターネット普及率が拡大中の地域には高いポテンシャルがある
平均年間人口増減率予測（2020～2025年）

インターネット利用者率
北米

欧州、中央アジア
ラテンアメリカ、
カリブ海
東アジア、太平洋
中東、北アフリカ
増減（％）
５～１０
４～５
３～４

南アジア

２～３
１～２０～１

サハラ以南アフリカ-１～０-１以下
データなし© 国際連合, DESA, World Population Prospects 2019. http://population.un.org/wpp/
Creative Commons License CC by 3.0 IGO

23(参考）世界の主な不動産ポータルサイト
ヨーロッパ
Rightmove (UK)
Funda (NL)
Idealista (ES)Immobilienscout24 (DE)Cian (RU)
Zoopla (UK)
Immobiliare.it (IT)Immowelt (DE)北米
日本
SUUMO (JP)HOME'S (JP)AtHome (JP)Zillow (US)Realtor.com (US)Apartments.com (US)Realtor.ca (CA)

オーストラリア
REA Group (AU)Domain (AU)※SimilarWeb世界におけるBusiness And Consumer Services > Real Estateの上位サイトランキングによる24

新興市場での成長戦略－不動産ポータルサイトを成長させる－

2019年５月に中南米を中心にポータルサイトを展開するRESEMを子会社化
RESEMとDot Propertyを核として不動産ポータル事業を成長させる

2019年５月に子会社化

訪問数

ユーザー数

400万以上 100万人以上
不動産事業者

2.5万以上2016年9月に子会社化主に東南アジア
9ヶ国に展開主に中南米11ヶ国に展開
アグリゲーションサービスを提供しているエリア※Created with mapchart.net

25海外事業の成長戦略－LIFULL CONNECTの成長ポテンシャル－

TrovitとMitulaの経営資源を融合し、グローバルプラットフォームに進化させる

Mitulaの連結【海外事業の実績（ユーロベース）と将来の成長イメージ 】

~Q2
2015

Q3

Q4Q1
2016

Q2

Q3

Q4

Q1
2017

Q2

Q3

Q4Q1
2018

Q2

Q3

Q4

Q1

Q2

Q3

Q4

成長のイメージ201926

2020年9月期 業績予想と利益分配の考え方

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27

2020年9月期の業績予想

IFRS

売上収益、利益ともに大きく伸長させる計画。特に収益性を大きく向上させる。

451億円■2019年9月期■2020年9月期
392億円＋51.5％＋15.0％＋76.0％

81億円
53億円

41億円
23億円

売上収益EBITDA

当期利益※親会社の所有者に帰属する当期利益28

利益分配の考え方
株主の皆様へ積極的な利益還元の姿勢を明確にし、株主層の拡大を図るため2018年9月期より配当性向を20％から25％に引き上げ、業績に応じた弾力的な成果の配分を行うことを基本方針とする
8

１株当たり配当金

配当性向

25.0%

724.3%

24.3%

6

※
25.0%

25.0%

記念配当
1.00円

5.66円

519.9%

20.0%

19.9%

19.7%

46.02円

315.0%

4.50円

4.66円

4.40円

22.37円

10.60円

2.88円

1.10円

0.82円

0

2012年3月

2013年3月

2014年3月

2015年3月

2016年3月

2017年3月

2017年9月(変則)

2018年9月

2019年9月

2020年9月（業績予想に基づく）• 2014年1月と2015年6月に株式分割を行っており、過年度分は分割影響を考慮して計算しています。
• 2015年3月期は「Trovit社の業績及び株式取得に伴うのれん償却費」の影響を除いた当期利益で計算したため配当性向は24.3％となっています。
• 2016年3月期以降は、IFRSベースの親会社の所有者に帰属する利益を元に計算しています。
• 2017年3月期は普通配当4.66円に記念配当1.00円加えたため、配当性向は24.3％となっています。
• 2017年9月期より決算期を変更しており、2017年9月期は2017年4月から9月までの6ヶ月の変則決算となっています。
※ 配当性向は期末時点の発行済み株式数を元に計算しており、決算短信の記載と異なっています。

29

30

IR情報に関するお問合せ窓口

IRサイト 日本語 https://LIFULL.com/ir/

EnglishE-mail

TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00）
FAX 03-6774-1737

ir@LIFULL.com

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