建 築 コ スト 教 室

10Architectural cost classroom

第BSIJ-CPD 認定記事
資格制度委員会委員長

回

1単位

加納恒也

日建設計コンストラクション・マネジメント㈱もし、建築コスト管理士（コストマネジャー）が、ドラッカーの「マネジメント」を読んだら―――

PCM 版『もしドラ』 第４回―――

前回までの内容は、ホームページに掲載されています。
主な登場人物
小林啓二：小林積算・積算課長、コストマネジメント分野への進出を模索中
鮫島雄太：小林積算・若手社員、仕事に積極的な啓二のアシスタント
小林貞夫：小林積算・社長、マネジメント分野進出を検討中
山内

誠：小林積算・積算部長、実務の中心人物で顧客の信頼が厚い、登山大好き

横田信枝：小林積算・積算部次長、きめ細かい心遣いをする女性実力ナンバーワン
財前一義：夢設計・コスト管理部長、積算協会役員で啓二の先生役、カラオケ大好き
森下義明：曽田建設・積算部長、啓二の元上司で先生役、技術の基本にめっぽう厳しい

SCENE14：

決断

主に人脈を生かして営業に力を注いでいたが、最近は新しい世代に任せると言って、ご意見番的な役割を引き受けている。もっとも本人は、昼間居眠りを月曜日の朝９時から10時の間に管理職会議が開催される。部長、課長が集まって、事務連絡から業務していることも多く、余りご意見はいただいていな
いようではあるが。

上の課題まで話し合う。最近は多少形骸化して、一方的な連絡事項が多くなってきたなと、啓二は時計「それでは、大杉設計様からご依頼があったコスを見ながらふと思う。最近は１時間もかからずに、

トマネジメント業務についての検討を行います。小40分程度で終了することが多いのだが、今日に限っ林課長、検討結果の報告をお願いします。」やはりては新しく導入されたメールシステムの使いにくさ

緊張しているのか、柄にもなく堅苦しい山内部長のを巡って、総務と現業とのバトルが繰り広げられて開始宣言に促されて、啓二は立ち上がった。会議室いる。10時から社長報告だが、これではぎりぎりにのテーブルには、Ａ４で２ページにまとめたレポー

なるかな。

トが配られている。それと同時にパワーポイントを使用して説明を行う段取りとなっている。鮫島もす

会議室には、社長の小林貞夫、専務の花岡武雄、山内部長、横田次長、そして鮫島と啓二がテーブルでにパソコンに向かっている。
啓二は早速切り出した。
「結論を先に申し上げます。

についている。花岡は、創業以来の小林貞夫のパー

今回の大杉設計様からのご依頼を大いなるチャンストナーとして、会社の発展に貢献してきた。もとはととらえ、コストマネジメント業務を成功させるこある役所に勤めていたが、小林とも気が合い、自由とにより、当社のマネジメント分野進出・発展の端な天地を求める気持ちで積算事務所設立に参加した。

緒にしたいと考えます。」出席者全員の顔をやや控

262012 Summer

10

第回

建築コスト教室

えめに眺めながら、啓二は話を進めていく。「依頼咳払いとともに、小林社長が話し出した。「この主の考えもおありと思いますが、当社としては単な提案については、基本的に了解する。山内部長、早る概算業務といった従来の延長に留まることなく、速大杉設計さんに受諾の意思表示をしてくれないか。

正統的なコストマネジメントの領域を担当させてい改めて業務提案書を提出するとも伝えてほしい。小ただきたいと思います。当然、当社には十分なスキ林課長、至急提案書をまとめてくれ。業務費の見積ルはありませんが、かなりな部分は必要な人材がも合わせて頼む。」一旦言葉を切り、持参したミネ揃っています。不足のスキルや情報については、社ラルウオーターを一口飲んでから、「業務提案書の外に求める計画ですが、詳細については早急に詰め提出には私も立ち会う。日程を至急調整してくれたたいと考えています。
」社長は前を見据えたまま、まえ。」決断は下された、あとは進むのみだ。

花岡専務はうなずいている。山内部長と横田次長は啓二の口元に注意を集中しているように思える。反
応は悪くないと啓二は思いながら、簡潔に説明を進めていく。
「詳細はお手元の資料にまとめてありますので、ご覧ください。以上で説明を終わらせていSCENE15：

三人は改めてマネジメントについて考えたただきます。」と結んで、椅子に腰を降ろした。し提案書の提出は1週間後の午後３時と決まった。

ばらく皆が考える時間を持った方が良いだろうな。

小林社長、山内部長そして啓二が出席メンバーと啓二は静かに目を閉じた。

なった。鮫島も資料運搬係という名目で参加させてもらえることとなった。あとは業務提案書と作り上啓二が、自分の意見を一方的に説明するよりも、げるだけだが。

相手の意見を聞きまた相手に考える時間を与えるこ

未体験の業務に実現性を与えるための業務提案書とが、共感を得るために効果的であると知ったのは、とは、どのような内容とすればよいのだろうか。休

工事現場における経験からだった。20代なかばの頃に、日の二日間に、今回のコストマネジメントについて工事現場周辺での近隣との交渉において、自分の意の骨格は整理したつもりの啓二であったが、改めて見を押し付けようとすれば話はこじれ、相手の意見提案書として業務を具体化する段階になると、やはをじっくり聞く姿勢が、互いの歩み寄りを促していくり多少心もとない気持ちになる。

ことに気づかされた。特に相手がマイナスの感情をそうだ、もう一度ドラッカーに戻ってみよう。マ

持っているときには、相手に納得いくまで話をさせるネジメントの原点から、今回の仕事について考えてことが、事態を好転させる原動力になることに気づみよう。啓二は気を取り直すと、早速提案書作成スいて以来、このような姿勢を実践している。

ケジュールを考え始めた。
火曜日から提案書の作成準備が始まった。啓二と鮫島そして、山内部長との相談により横田信枝も参加することとなった。「さて、それでは“第５章マネジャー“をみてみましょうか。」今日の啓二は、横田信枝が参加しているためか、いささか丁寧な口調である。「ドラッカーによると、”マネジャーとは命令する権限を持つものではなく、貢献する責任を持つもの”だと言っている。鮫島君、マネジャーの仕事についてまとめてくれないか。」「はい、まずマネジャーの役割として、“投入した個々の資源の総和よりも大きな成果を生み出す生産体を創造すること”とあります。その点オーケストラの指揮者に似2012 Summer27

建築コスト教室

10

第回ていると言われます。第二に、直ちに必要とされるものと遠い将来に必要とされるものを調和させていくことです。私個人としては、遠い将来についてのビジョンが難易度大だと感じました。」鮫島が自身の感想を交えながらまとめていく。「マネジャーに共通の仕事は以下の５つです。①目標の設定
織化
定③動機づけとコミュニケーション⑤人材の開発②組④評価測です。
」続ける鮫島に対し、「私は、根本的なマネジャーの資質は“真摯さである”という点が非常に印象的だったわ。
」信枝が明るい声で発言する。
「もちろんドラッカーが言うところの、“才能ではなく”ということは才能や知的な能力を否定する意味ではないけれども、“何が正しい解いてきた様々なマネジャーの役割については、わかだけを考え、誰が正しいかを考えない”というくが社の担当者全員が共有するものだと思います。そだりは、まさに目に鱗といったものだと思うわ。」

れぞれが発注者や設計者に対して、マネジャーとし「そうですね、“働くことの尊さを忘れたマネジャーての役割を果たす必要があると思っています。そこは害をなす“という言葉と合わせて、マネジャーとで早急に、各担当の人選と全員の意識合せを行うついう以前に人間としての資質だと思いますね。ただもりです。」啓二は人事についてのまとめに入った。

しまた、”マネジャーは育つべきものであって、生「提案書に記載する組織としては、なるべくシンまれつきのものではない“あるいは”エリート探しプルなものとしたい。全体統括は山内部長、統括補

ではない“とも言っていますので、やはり真摯さと佐が横田次長として、以下が実務担当となる。」集

いう資質だけではなく、必要なスキルを身に着ける中度が高まってきた啓二の口調は、いつものペース必要があるという至極当然のことも述べられていまになってきた。「マネジャーは僕、建築担当、これすね。
」と啓二が答える。

は仕上とまとめの意味だが、は藤井課長と外町さん、「組織についても印象的な言葉がありますね。
“組構造担当が篠塚課長と鉄骨の得意な吉田さんでいい

織の目的は、凡人をして非凡なことを行わせることだろう。設備はヨンテック設備コストさんにお願いにある”ということと、“組織の焦点は成果に合わすることがあるかもしれないが、とりあえず名前はせる”ということは、マネジメントとマネジャーの空欄としておこう。鮫島君は僕のアシスタントとい本質を表していますね。
」「私がもう一つ印象的に感う位置づけだが、組織図では、構造と設備の間に置じたのは、“間違いや失敗をしないものを信用してこう。」横田次長いかがですかと、啓二は信枝を見はならない”というくだりね。
“人は優れているほつめる。「そうね、まずはその程度かしらね。当然

ど多くの間違いをおかす。優れているほど新しいこ次の手も打つのでしょ？」信枝の問いに、「お察しとを試みる”という言葉と、“成果は打率である”のとおりです。まずは、施工とゼネコンのコストのという言葉は、チャレンジ意欲を掻き立てるわね。
」

実態について熟知している人が欲しいのですが。果信枝もまた答える。
「ただし、今回のコストマネジたして見つかるかどうか。来週にでも森下さんのとメントは、やはり打率１０割を目指す必要がありまころに行って来ようと思っています。」「森下さんて、すね。
」と啓二は現実的な状況分析を付け加える。

曽田建設の森下部長のこと？あっそうか、元上司だものね。」信枝は納得したようにうなずく。

「さて、今回のプロジェクトにおけるコストマネ「あと一人、コンストラクション・マネジメント

ジ メ ン ト に 関 し て、 チ ー ム 全 体 を 代 表 す る マ ネについて指導していただけるような人がいないか、ジャーは私が務めることになると思いますが、今紐探してみるつもりです。顧問のような立場で、フル282012 Summer

10

第回

建築コスト教室

タイムではなくてもと考えているのですが。」啓二はそれぞれ立場も利害関係も違っているから、共通の言葉に、これはいよいよ本格的になるな、と鮫島の目的をどこに置くかがポイントになるのでしょうはわくわくしてきた。

ね。」「次に“第６章マネジメントの技能”を見てみま「さて、大分話も煮詰まってきたようだね。マネしょう。以前鮫島君と話し合ったように、コストマジャーの役割と、意思決定やコミュニケーションのネジメントはプロジェクトのマネジメント全般に関本質を勉強したことで、今回のマネジメントを推進わることから、一般の積算に関するスキル以外のもする基本的な考えが固まってきましたよ。」のも多く必要となります。
」啓二はまた丁寧な口調

今日はこのくらいにしましょうかと、啓二は大きに戻って、「意思決定についても、“決定の実行を妨く伸びをした。明日からは、いよいよ提案書をまとげることのできるもの全員を、論議の中に参画させめることになる。ておかなければならない”といって、日本的な意思決定を評価していますよね。
」「今回のプロジェクトでも、随所に意思決定が必要となるでしょうね。
“意思決定にはリスクを伴い”、“ビジョン、エネルギー、SCENE16：

コストマネジメントの提案資源を総動員する”ということになると、そこへとさすがに大杉設計さんらしい会議室だなと、啓二至る過程を組み立てていくことが重要だと思うわ。」

は部屋を見回して感心した。設計事務所らしく洗練

信枝の言葉に続けて鮫島が、「次にコミュニケーショされて落ち着いた雰囲気の会議室は、会社の体質をンの話が出てきますね。“コミュニケーションは知表しているのかもしれない。椅子に腰を降ろす間も覚であり、成立させるのは受け手である。受け手のなくドアが開き、大杉設計の御木本社長をはじめ数言葉を使わなければ理解されず成立しない”と述べ名が入室してきた。御木本勝彦は個人事務所からスられていますね。
」信枝が引き取って、「たとえば発タートした創業者・大杉聡の片腕として、大杉設計注者に専門用語を分かりやすく翻訳して説明するとを現在のような大手設計事務所に近い規模まで育てか、コストの構成について分かりやすく、今風のは上げた功労者といわれ、二代目の社長を務めている。

やり言葉でいえば“見える化”が不可欠となるわね。」

デザイナーというよりは実業家といった風貌で、沈「“われわれは期待しているものだけを知覚する。受着な物腰は業界でも一目置かれているが、若いころけ手に何かを要求する。受け手の価値観、欲求、目は非常に仕事に厳しく、現在の幹部連中も相当しご的に合致するときに強力となる“ということは、コかれたと伝えられている。一方愛妻家としても有名

ミュニケーションの方法について、相当の工夫がいであり、奥さんと手をつないで買い物をする姿は、ると思われますね。簡単に使われているコミュニ

20代のころから65歳の今日まで、随所で目撃されてケーションという言葉も、結構奥が深いようですいるらしい。夜もダブルベッドで手をつないで寝るね。
」「”コミュニケーションは情報ではない“とは、という徹底ぶりを聞くと、関係者一同、己の妻へのかなり衝撃的よね。
”情報は記号であり、受け手が気遣いの薄さに、ただただ恥じ入るばかりである。

意味を知らなければ受け取ることができない”とい続いて専務取締役設計本部長の福島勇三と取締役うことは、異なった立場の関係者が多いプロジェク設計部長の桐山寛之そして業務部長の中畑良子がトにおいて、共通言語が必要になるということね。」

入ってきた。福島は５０代後半、生粋のデザイナー信枝と鮫島は交互に意見を出し合っている。「“目標といった性格で、ややこだわりが強いところもある管理こそがコミュニケーションの前提となる”といが、その頑固さが一部のクライアントには気に入らうことは、プロジェクトの目的や目標を明確にして、れていることもあり、やはり大杉設計の柱となって関係者全員が同じ意識を持つということですね。」

いる。

鮫島の言葉を信枝が「ただし、プロジェクト関係者

桐山寛之は40代半ばの働き盛りで、本当はカメラ2012 Summer

29

建築コスト教室

10

第回

マン志望であったと言われるくらいの写真好きである。それも一般的な被写体は好まず、昆虫のアップとか、落ち葉や果ては人間を撮っても、鼻の穴の拡大やら禿げ頭のてっぺんなど独特の構図を得意としている。まあ本人に言わせれば、“誰にも負けない独自の境地”というのだが、確かに誰もまねる気にならないようである。仕事の面では、デザイン力にも定評があるのだが、なにしろプレゼン能力というかその説明には強い説得性があり、クライアントの心を掴んで離さない雰囲気から『桐山ワールド』と言われている。貴公子然とした風貌に似あわず気さくな人柄で、考えも非常に柔軟であり、啓二も今まで関わったプロジェクトで、人の意見によく耳を傾ます。」個人的にもかなり親交の深い両社長ではあける桐山を見てきた。今回のコストマネジメント業るが、この日はやはり緊張の様子が見える。

務に前向きな回答を出した理由の一つは、杉山設計の社風とともに桐山の存在が大きい。
中畑良子については初対面であるが、パワフルな鮫島が素早く提案書を配る。啓二は深呼吸をしてからゆっくりと説明を開始した。

営業活動で設計業界内でもかなり知られているらし「今回ご提案させていただきます内容は、日本建い。文系出身ながら、独学で１級建築士をとったと築積算協会および日本建設マネジメント協会が発行いう噂もある。

しています各ガイドブックを参考に、設計から発注そして工事段階に至る標準的なコストマネジメント

初対面同志の名刺交換が一通り済んで、一同着席業務についてまとめております。弊社が担当させてしたところで、小林貞夫が挨拶を切り出した。
「こいただきます業務範囲につきましては、今後ご協議の度は、弊社にコストマネジメント業務のお話をいいただくものと考えております。」啓二は前置きをただきましたこと、厚く御礼申し上げます。弊社も述べ終わると、ひと息つくように一拍の間をとった。

正直このような本格的なコストマネジメントについ「提案書の内容は、２ページ目の目次にありますての経験はありませんが、対応可能な基本的技術はように、①コストマネジメントの目的、②各段階を備えていると考えておりますので、今後さらに実力通したコストマネジメントの流れ、③各段階ごとのアップに努め、今回のプロジェクトを成功させる所

コ ス ト マ ネ ジ メ ン ト、 ④ プ ロ ジ ェ ク ト 全 体 の 組存でございます。コストマネジメントの内容につい織・・あくまで仮定ですが・・とプロジェクトマネて業務提案書にまとめておりますので、これにもとジャーである御社とコストマネジャーである弊社のづいて説明させていただきたいと思います。
」

位置づけ、⑤弊社組織図、⑥情報伝達およびコミュ「小林さん、率直なお話有難うございます。弊社

ニケーションの手段、⑦意思決定ルートと会議体、としても、正直言って御社がマネジメントの分野で⑧業務費用算定表となっております。」

は発展途上であると承知しておりますが、御社の勉「まず確認の意味も兼ねまして、コストマネジメ

強熱心で未知の部分に真剣に取り組まれるところをントの目的から説明いたします。３ページをごらん何回も拝見していますので、ぜひパートナーとしてください。」啓二はあわてて早口にならないようにお願いしたいと考えた次第です。前向きのご回答を注意しながら、前日確認したように要点を絞った説いただいてほっとしています。
」御木本が応じる。

明を進めていく。大杉設計側は真剣なまなざしで提「過分なお言葉をいただき、恐縮いたします。そ案書を見つめている。「以上で説明を終わります。」

れでは小林課長より業務提案を説明させていただきと結語して、啓二は10分程度で説明を終えた。

30

2012 Summer

10

第回

建築コスト教室「これはあくまでも現在お聞きしている情報の範くて、うちの桐山といい勝負というような説得性が囲内での提案ですので、プロジェクトについても仮ありましたよ。“『建築コスト管理士』は、コストマ定の部分が多くピント外れのところがあるかもしれネジメントへのパスポート”というキャッチフレーません。ご指摘、ご質問によって、修正するつもりズは大いに現実性があるというのが感想ですよ。」

でおります。
」小林貞夫が先ほどよりはリラックス福島が続ける。

した様子で補足する。
「いやー、御社はさすがに見「今回のコストマネジメントについてのアピール込んだ通り勉強熱心な会社ですな。プロジェクトマポイントに、“『建築コスト管理士』による正統的なネジメント全体を視野に入れながら、コストマネジコストマネジメント”というような色合いを出してメントを組み立てておられるとは、弊社としても大いきたいと考えていました。」桐山が引き取って続いに参考になりますよ。
」御木本も気安げに応じる。

ける。

「御社からのご提案につきましては、基本的には了承いたしました。細部は担当レベルで詰めていってなんと答えるのだろうかと、啓二は山内の口元を見つめる。

いただきます。
」「ありがとうございます。よろしく

実は小林積算では、積算実務を担当する『建築積お願いいたします。
」と双方の社長は挨拶を交わし、算士（コストエンジニア）』取得に力を入れており、退室の段となった。

一定の経験を積んだものは必ず取得を義務付けてい会議室には、福島・桐山・中畑の大杉設計側と、る。もちろん費用補助制度もある。一方『建築コス山内と鮫島そして啓二が残った。「今日は、余り細ト管理士（コストマネジャー）』については、積算かいことを質問したり協議するわけにはいかないで事務所としては実際的な活用場面も少なく、またＰしょうから、いくつか確認する程度として、少し検Ｒ不足もあって建設業界内の知名度も低かったこと討時間をいただきますよ。
」福島の言葉に続け、「今から、会社としての関心は薄かったのが現状である。

回のプロジェクトに関する資料や情報についても、実態は、資格制度発足時点の６年前に山内が、昨年早急にお渡ししたいと思います。また、クライアン

は規定年齢に達した啓二が、つまりわずかに２名だ

トからの要望もありまして、守秘義務契約を結ぶ必けが取得しているに過ぎない。

要もあります。いかがでしょうか。
」
中畑がハスキー

積算協会が“ペリカン大作戦”と称して大々的にな声で発言する。
「了解いたしました。
」山内が安堵

企業訪問を展開しているとは聞いていたが、その影の表情をかすかに滲ませながら応える。

響がこのような形で跳ね返ってくるとは。小林積算の『建築コスト管理士』がわずか２名という現実が「ところで山内さん、御社には『建築コスト管理明らかになった途端、今回の話はどうなるのだろう士』は相当な数いらっしゃるのでしょうね。」突然

かと、啓二の胸に黒雲が広がる。山内部長、うまく桐山がソフトな語り口で質問してきた。「えっ、建答えて！！！

築コスト管理士ですか。
」山内は不意打ちを食らったかのように、戸惑いの表情で聞き返す。
「そうです。
日本建築積算協会が認定している最上位資格だそうですね。
」桐山の発言を引き取るように、「実はしば次号に続くこの物語に登場する、団体・企業および個人は、全てフィクションです。

らく前に、積算協会の役員が当社を訪問されましてね。その時協会の活動やその中心となっている資格制度についての説明があったのですよ。先ほど小林さんが説明していたガイドブックもいただいて、その内容を見るとかなりレベルの高い資格だなと感じたわけです。お会いした協会副会長の、そうそう毛呂さんとおっしゃったが、説明が非常に分かりやす2012 Summer31