M・12月00日・ポーター賞・15段・1割・3面・1校

第20回ポーター賞

20年の足跡刻む
https://www.porterprize.org/

運営委員寄稿

ポーター賞は２００１年に始まりました。最初の受賞企業は受賞後 年たちましたので、今回はポーター賞最初の 年から３社のその後をご紹介します。受賞
企業がどのように強みを維持強化したのか、環境変化に対応したのか、変化を起こしたのか。
マブチモーターは、主たる市場の消滅を経験しました。受賞時の売り上げの半分弱がＣＤやＤＶＤ用でした。マブチは、車載用途での成長を選びます。従来からのドアミラー用などに加え、より難しく付加価値の高いパワーウインドー、パワーシート、パーキングブレーキ用途で成功しました。

武器になったのは、標準化です。受賞時、顧客の要望へのカスタマイズが主流の業界で、製品標準化による低コスト、高品質、供給力が特徴でした。車業界もカスタマイズが主流でした
が、小型・軽量・高トルク・静音の圧倒的に優れた製品を開発し、標準品でシ高めて利益率を改善しつつ成 長 し た 例 で す。 同 社 は、運営委員寄稿

痺れる戦略との出合い期待

運営委員寄稿

無形資産への投資もカギに

一橋ビジネススクール
経営管理専攻 教授するだけで、その背後にあ績や商品・サービスに注目経営や商売の表層にある業ことにある。多くの人は、している戦略）を表彰する

その理由（好業績をもたら結果（業績）のみならず、ポーター賞の独自性は、や生活シーンに合わせた商の再定義」、特定の消費者

うミルボンの「コンセプト増収増益に徹底的に向き合ドユーザーでなく美容室のケア製品に商品を絞りエン合理の理」、業務用のヘアを使わない丸亀製麺の「非ながらセントラルキッチン益率）が持続的に高い。

業はＲＯＩＣ（投下資本利に、戦略の独自性が高い企標を参考にしている。特益率などの稼ぐ力を測る指審査プロセスでも、営業利に結びつく。ポーター賞の持続的成長、企業価値向上

独自の戦略は、高収益とし、営業利益率では１・５益率やＲＯＡが高い。ただ均的にはミルボンの営業利イバル企業を比べると、平の期間で同社と代表的なラ討しよう。２０００年以降較可能なライバル企業を検対象となったミルボンと比今年度、上場企業で受賞高い。一方、ＲＯＩＣに着る戦略を見過ごしがちだ。

目すると、ミルボンが一貫㌽、ＲＯＡでは２・５㌽のが低下する企業がある。こして高く、約５㌽の差が生

一見、他社と戦略に違いの現象は、一時的あるいはじている。こうした収益性品やイベントで濃厚なファも市場濃縮」、チャネルを表層の競争優位の獲得に成の格差は、ミルボンの独自それでは真の競争力はつか戦略とは競合他社との違インターネットに絞り込功したものの、持続的かつの戦略の背後に模倣困難な差であり、年度によってはいをつくることにある。様み、システム開発を自社内深層の競争優位を構築でき無形資産（同社の場合、営ライバル企業の指標の方が々な違いがつながった「スで腰を据えてやることによなかったため生じる。

業・教育支援のフィールドが存在し、営業利益率も高トーリー」になっている―って広範な生活サービスと独自の戦略の背後には、いものの、その後、利益率―ここに優れた戦略の条件の連動を実現した楽天銀行

競争力の源泉としてＲ＆Ｄンづくりを地道にすすめるがある。一つひとつの打ちの「絞り込みによる拡張」

ヤッホーの「市場拡大より手をつなげるのは論理であ――いずれも痺れる論理での 年間で、売上高と営業は、その成長性である。こパーソンシステム）が存在から観察できず、深層に存や人材、知識などの無形資優れた業績の深層にある在する。また無形資産は貸利益は約３倍に、時価総額紡がれた戦略ストーリーに

戦 略 ス ト ー リ ー を 解 読 し、借対照表に計上されないたは５倍に成長している。というものがある。ストー

論理を抽出し、その論理をめ、投下資本が小さくなしていることを物語っていないこと」
ではあり得ない。

広く商売をしている人々にる。このため、独自の戦略る。さらに、特筆すべき点多くの人が理解し、納得で役立ててもらう。これを仕的に成長するためには、独産がある。無形資産は模倣きてこその論理である。言事の本丸としている私にと自の戦略と無形資産への投が困難であり、企業の表層われてみれば当たり前。しを実践する企業では高水準資が必要である。

なっている。

かし、言われるまで思いもって、ポーター賞の運営はのＲＯＩＣが継続し、持続痺れる。それは「突拍子もよらない。ここに「痺れる

的成長と企業価値向上が達成される。

これ以上ない勉強の機会
今年度の受賞企業でいえとの出合いを期待している。

だ。これからも痺れる戦略ば、うどんチェーンであり戦略」の正体がある。

リーを構成している論理に「 痺（ し び ） れ る 戦 略 」

る。

めない。

野間 幹晴 氏「はかる」コア技術を持った会社で、自動車の排ガス測 定 事 業 が 受 賞 し ま し た。
今はエンジンに加えて２次建氏
楠木電池や燃料電池、材料からセル・モジュール、駆動系、車両までの分析・開発支援ができます。また、機器単品でなくシステムで提供するという受賞時の戦略がさらに進化し、機器を売ることなくサービスだけ提供すこ の 変 革 を 支 え た の は、る事業も進めています。
理想の顧客支援体制からバックキャストし、成長に必要な組織能力を買収により手に入れ、システムやサーレベルで統合する力でした。

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出店ペースは年５店ほど。急拡大しないのは、出店を交通量の多い所に限るからです。既存店売り上げは成長し、廃棄率は低いま

企業価値を向上し、持続2020年度トリドールホールディングス 丸亀製麺事業

ェアを拡大しています。一2014年度アイスタイルスタートトゥデイ
星野リゾートYKK ファスニング事業

方で生産工程は自動化、サ（ＵＴエイム）

まです。ダイナミックな動きは、価値連鎖と海外展開にあります。花に季節感を加える小物の開発を内部化（丸亀製麺）

カカクコム 価格.com事業
伊藤園

プライチェーンはアジア集中生産から欧米を含む地産地消に転換。経営も現地化を進めています。標準化戦して開発を迅速化、付加価

ワークマン

20

ミルボン
ヤッホーブルーイング
楽天銀行

2015年度新生プリンシパルインベストメンツ
中川政七商店
カネカ カネカロン事業部 頭髪装飾商品事業
ＩＢＪ

略を維持し、それ以外は新インダストリアル本部（産業ファンド投資法人）

2019年度エレコム
エン・ジャパン 中途求人メディア事業部
ＵＴグループ マニュファクチャリング部門

2013年度ユナイテッドアローズ
三菱商事・ユービーエス・リアルティ

値を取り込み、店舗デザイ

東京糸井重里事務所
クレディセゾン クレジットカード事業
味の素ファインテクノ 電子材料事業部

しい顧客に合わせて大胆に

旅行営業統括部（じゃらんnet）

2018年度
トラスコ中山RIZAP ボディメイク事業
MonotaRO
ほけんの窓口グループ
2012年度リクルートライフスタイル※企業名・事業部名は受賞当時のものです

一橋大学ＩＣＳ 教授

2017年度キュービーネットホールディングス
プロシップ
ネットプロテクションズ
カチタス
2011年度スター・マイカ 中古マンション事業
Plan・Do・See ブライダル部門
三菱レイヨン ＭＭＡ事業体
コマツ 建設機械・車両事業

ンはオフィス緑化事業に育

ぐるなび
キリンビールてました。海外展開にも期

カテーテルグループ

2016年度ピジョン ベビー・ママ用品事業
オープンハウス 戸建事業部
丸井グループ カード事業
前田工繊 インフラ事業
2010年度テルモ 心臓血管カンパニー

堀場製作所は周辺領域へ

ポイント
プロパティデータバンク

20

井上 英明 氏代表取締役

足立 正之 氏代表取締役社長

大越 博雄 氏代表取締役社長 CEO

青山フラワーマーケット （２００９年度受賞）
堀場製作所 （２００5年度受賞）
マブチモーター （２００１年度受賞）

2005年度
堀場製作所 エンジン計測システム機器事業
ベネッセコーポレーション 教育事業グループ
バンダイ
大洋薬品工業変えたのです。

2004年度フェニックス電機
大同生命保険ここでブランドを確立し、アジアに展開できたらと思っています。

パリとロンドンに店を出しました。幸いいずれの店も好評で、が、今は人手に頼らない生産が主流ですので、最先端の設ジニアリングサービスなどを組み合わせ、エンジン開発を店でブーケをデザインするので現場にスキルがあるスタッフ
2008年度マニー
東海バネ工業オイシックス

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ファーストリテイリング ユニクロ事業
パーク・コーポレーション

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ちます。ポーター賞受賞時の活動マップは大幅に書き直析・計測ソリューションを、発電所から自動車メーカーまし、何を強化すべきかの議論に使っています。

で、世界規模で提供できる企業として貢献します。
青山フラワーマーケット事業

自動車計測機

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は排ガス測定装置だけでなく、自動車試験システム、エンバイトのスタッフも含めて自宅学習期間としました。当社は2007年度
良品計画
マルホ
カイハラ

市場は変わりま2006年度
日本電産 精密小型モータ事業
ブックオフコーポレーション
ガリバーインターナショナル

待できます。

2003年度シマノ バイシクルコンポーネンツ事業部
トレンドマイクロ
セブン-イレブン・ジャパン
駿河銀行

大薗 恵美 氏一橋大学ＩＣＳ 教授

受賞企業、強み崩さず変化に対応
2002年度オリックス 一般ファイナンス事業部
武田薬品工業アスクル

10

2001年度HOYA ビジョンケアカンパニー
キヤノン レンズ事業部
松井証券
マブチモーターの拡大によって付加価値をこれまでの受賞企業・事業