エムスリー株式会社
会社説明資料
2024年7月

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0本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわる情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
エムスリー株式会社

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1

2024年度第1四半期 連結業績
FY2023Q1

FY2024
Q1

前年比

売上収益

57,39664,209+12%

営業利益

18,004

16,899-6%

税引前
四半期利益

19,831

18,784-5%

四半期利益13,554

12,750-6%

単位： 百万円

COVID関連収益を除く事業の売上成長率は前年比+16%

上期の滑り出しは想定通り増収減益
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2

連結売上の推移とCOVIDの影響
単位： 百万円

COVID関連64,20956,996
46,403～8,10057,396（治験、ワクチン接種支援、治療薬・ワクチンのプロモーションなど）～1,000～3,000+16%～2,20035,478
通常事業

FY2020Q1

FY2021Q1

FY2022Q1

FY2023Q1

FY2024
Q1

Q1では、約20億円のマイナス影響が主にメディカルプラットフォーム
及びエビデンスソリューションで発現、通期では影響額が拡大する可能性* FY23実績： Q1 ～30億円、Q2 ～27億円、Q3 ～27億円、Q4～20億円
FY24実績： Q1 ～10億円
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3

2024年度第1四半期 連結業績（セグメント別）
FY2023Q1

FY2024
Q1

前年比

売上収益
メディカル
プラットフォーム
利 益

21,947

20,969-4%

8,904

7,924-11%

エビデンス
ソリューション

売上収益

6,965

6,108-12%

利 益

1,885

1,013-46%

キャリア
ソリューション

売上収益

5,588

7,212+29%

利 益

2,663

3,314+24%

サイト
ソリューション

売上収益

7,663

10,597+38%

利 益

831

1,342

+62%

エマージング
事業群

売上収益

552

538-3%

利 益

-126

143－

売上収益

15,71519,879+26%

利 益

3,679

3,719+1%

単位： 百万円

国 内

海外

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 COVID関連を除くと売上+2%
 製薬マーケ：COVID関連売上の剥落影響が顕在化。本質的なDX化は引き続き推進中 医療現場DXを中心にその他事業は堅調に推移
 受注残277億円
 受注活動もやや低調。シクリカ
ル要因を背景とした一時的なダウントレンド
 医師及び薬剤師向け事業がいずれも好調
 医師向けは残業規制による需要増もあり

 米国治験事業を除くと、営業利益+25%超
 為替影響もあり4

第1四半期の業績予想進捗
売上収益
期初予想

営業利益～625億円～140億円メディカルプラットフォーム
エビデンス
ソリューション
キャリア
ソリューション
サイト
ソリューション
海外
その他および調整
2024年度
第1四半期実績

642億円

169億円

期初予想ではメディカルプラットフォーム等で上期を中心に保守的な想定だったこともあり、売上・利益ともに堅調な滑り出し
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5成長率とCOVID-19との関係イメージ
通常事業
成長速度

コロナ前

コロナ禍

揺り戻し

通常状態

時速10km

時速10km

時速10km

時速10km

時速10km

時速10km

時速20km

時速0km

ＣＯＶＩＤ-19の影響

時速10km

時速10km

地上から見ると・・・

今のセグメントごとの状態

MPF

CSESSS

海外

現在はセグメントや事業ごとにフェーズが異なり、成長速度の見え方も異なっている* MPF： メディカルプラットフォーム、ES： エビデンスソリューション、CS： キャリアソリューション、SS： サイトソリューション
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6

M3のトリプル成長エンジンとCSV
１. 事業ドメイン(サグラダファミリア)の拡張

２. 既参入市場での継続事業拡大

地 域 (12地域)

地 域 (12地域)

地 域 (12地域)
９1011１４５６７８９10

ＥＳ
ｷｬﾘｱ ＳＳその他エマージング事業群ＥＳ

 製薬マーケ、医療現場DXなどの推進

3050事業 )ｷｬﾘｱ ＳＳ

１11(～

その他エマージング事業群

３事 業

50事業 )

事業 )30

 参入セルの継続的な拡大と成長

２２３４５６７８９1011ＭＰ

８ＥＳ

７

ｷｬﾘｱ ＳＳ

６

その他エマージング事業群

５ＭＰ

４(～(～50３事 業

事 業
30２ＭＰ

１

３. エコシステム
シナジーの創出 セル間のシナジー最大化

４. 社会的インパクトの創出 → ＣＳＶ
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7

成長エンジン１： 事業ドメインの拡大と成長
地 域 (12地域)
２

３

４５６７

８

地 域 (12地域)
９10

11１(～

その他エマージング事業群

50

その他エマージング事業群

50事業 )

30事業 )

事業 )

30

２

３４５６７８９1011ＭＰ

１ＥＳ

11ｷｬﾘｱ ＳＳ

10ＭＰ

９ＥＳ

８ｷｬﾘｱ ＳＳ

７事 業

ＭＰ

６ＥＳ

５ｷｬﾘｱ ＳＳ４(～(～50３事 業

事 業
30２

その他エマージング事業群

地 域 (12地域)
１４. 社会的インパクトの創出 → ＣＳＶ
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8

3大リソースを活用した医療課題の解決

全世界650万人の医師が登録する

医療課題

×

圧倒的なプラットフォーム力
トップクラスの技術陣

世界最高水準のテクノロジー
各分野のプロフェッショナルが集う

課題解決力

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9事業領域の拡大と成長ポテンシャル
会計年度： 2010

国

：

3 →

事業
タイプ数
展開事業数
(タイプ×国)

2015

2020

2023

8 （2.5倍） →11 （3.5倍） →17 （5.5倍）：

6 → 15 （2.5倍） →35 （6.0倍） →38 （6.0倍）：

10 → 24 （2.5倍） →56 （5.5倍） →73 （7.0倍）

売上(億円) ： 146 → 647 （4.5倍） → 1,692 （12.0倍） → 2,389 （16.5倍）

現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、今後もＭ＆Ａも含め積極的な先行投資を継続していく方針
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10M&Aの件数推移： プログラマチックM&A戦略
1111551036

国内
海外

66

75
1

FY2021

FY2022

FY2023

FY2024
Q1

これまで毎年10件程度のＭ&Ａを実施・・・FY24も当直連携基盤、メドケア、ミナケアなどの買収をすでに完了、今後も引き続き積極的に検討予定
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11コスモテック： 仏Sensomeとの資本業務提携
 Sensome：脳卒中血栓除去手術をサポートするスマートガイドワイヤを開発中
 コスモテックが日本での独占販売権獲得
 血栓状態のリアルタイムモニタリング・医師へのデータ提供が可能に、より迅速で正確な血栓除去手術への一歩
脳卒中治療へのインパクト1
現状

期待効果

新たな血栓が生じる率2

11%

2%

平均在院日数9日間6日間

初回手技での血栓除去率が約２倍に。患者のＱＯＬ向上および医療費削減に寄与
1 https://jnis.bmj.com/content/13/12/1117#T1を参照
2 血栓除去に適合した機器を使用しなかった場合、手術中に血栓が新たな抹消血管に飛び新たな血栓となるケースがある
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12事業拡大フェーズごとの売上成長イメージ
売上の推移～6,000億円

FY2023末以降に加わる
事業
FY2015以降FY2023末までに加わった事業
FY2010以降FY2015末までに加わった事業～1,200

既存事業の1/4が上乗せ～1,550CAGR～20%～2,100

CAGR
～15%
CAGR
～10%

FY2010末時点の事業

2,390億円～600

150億円
FY2010

650億円

試算前提

～1,100～330～310～700～1,150FY2015

FY2023～5年後シミュレーションをFY2023実績を踏まえて更新。
今後も新規事業展開、新規事業成長、既存事業成長により、これまで同様の事業成長を目指すことに変更なし
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13

事業拡張の構造的良循環

構造的に差別化

エコシステムの強化

投資案件の規模拡大

継続的な循環サイクルを推進する動力＝「優秀な人材層」の基盤も拡大し、継続性がさらに強化・・・「事業雪だるま」が大きくなっていく
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14

成長エンジン２： 既参入市場での継続事業拡大
地 域 (12地域)

地 域 (12地域)
１２３４５６７８

地 域 (12地域)
９1011

１事 業
(～

その他エマージング事業群

50

その他エマージング事業群

50事業 )

30事業 )事業 )30

２３４５６７８９1011ＭＰ

11ＥＳ

10ｷｬﾘｱ ＳＳ

９

その他エマージング事業群

８ＭＰ

７ＥＳ

６ｷｬﾘｱ ＳＳ

５ＥＳ

４ｷｬﾘｱ ＳＳ３(～(～50２事 業

事 業
30

ＭＰ

１４. 社会的インパクトの創出 → ＣＳＶ
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15医薬品、営業＆マーケティングのＤＸ

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16製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野
10年前

現状

将来

Ｍ３の関与

～3,000億円減少
TAM

ＤＸ化により業界全体の営業生産性は改善

ＭＲ関連費用など

インターネット

約99%約1.5兆円

約 1%約150億円

約95%

約1.15兆円

約 5%

約700億円

約70～80%
約7,000～8,000億円

約20～30%

②MR活動
DX化支援
①インターネット
マーケティング
支援③データドリブン
マーケティング
支援約2,000～3,000億円

Ｍ３の関与はインターネット分野にとどまらない・・・業界全体の生産性改善を実現させて行く
出所: M3調査・推計
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17

国内MR数の推移
（万人）

7

過去最高
6万5,752人-1,095 -522

6-950 -752

2023年度
4万6,719人-2,533（過去2番目の減少幅）-2,742-3,572

5

4-1,738-2,166-2,963

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

ＭＲ数が減少する一方、コントラクトＭＲやＷｅｂまたは電話のみで活動するオンラインＭＲが増加・・・今後も営業効率化のトレンドは続く見込み
出典: MR認定センター「2024年版 MR白書」
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18

製薬マーケティング支援事業の現状認識
需要と変化
ＣＯＶＩＤ-19

今後

収束期
現在

売上

本質的な変化

プラス要素
 構造的なDX化の進展
 データドリブンマーケティングの更なる浸透 プロジェクトの大型化
マイナス要素 COVID期の一時的な需要の剥落
 一部製薬企業のコスト圧縮

短期的な需要COVID-19関連収益（ワクチン・治療薬）の剥落影響は期初予想よりやや大きく、通期で約60億円のマイナス影響が発現する可能性
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19本質的な構造改革のパートナーとして全体的なトレンド再成長に向けての取り組み

ＣＯＶＩＤ-19

今後収束期

 リーダーシップの若返りと強化 プロダクト：

現在売上製薬企業営業マーケティングの生産性を圧倒的に向上させる、サービスの継続的な開発（現在レベル50%）

 プロフェッショナル人材：
継続的にチームを毎年数十人単位で拡大（現在レベル50%）

 １人当たり生産性：
サービス提案などの標準化、ス
キル強化、DX化などを通じた、1人当たり生産性の改善（現在レベル75%）

製薬企業の戦略的パートナーとして、本質的なＤＸ化の推進をさらに加速
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20プロフェッショナル人材の増員イメージ
単位： FY2019を100とした指数

375~500

全体数を増やしつつ、
外部コンサルタントは削減

250

23%

17%

77%

83%

FY2019FY2023

FY2024

数年後

11.6

1.4

1

業務委託により一時的に増大

自社採用で平準化

自社採用で平準化

M3社員（コロナ前）

１人当たりコスト 人事機能強化

250
100

人員増のための施策 エージェント対策（フィーアップなど）
 新卒採用の強化

Q1

 人員増を図りながらコストも改善中

Q1

プロフェッショナル人材はトータルで約1%増(インハウスは+9%、業務委託は-26%）、従来以上に質を重視し、即戦力の採用を強化中
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21

医療現場のＤＸ

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22

クリニックDX： 新たな患者体験の実現
従来ＤＸ化（新たな患者体験）

アクセス

待合室で長時間待つ

オンラインで予約

診療

オフライン

オフライン＋オンラインのハイブリッド

支払い

窓口で支払い

診療後そのまま帰宅（電子決済）

薬

近隣の薬局で受け取り

自宅または職場にデリバリー

カルテ

アクセスが困難

自分のカルテはWeb上で閲覧可能

夜間緊急対応翌日まで待つオンラインで24時間対応「デジスマ診療」を通じ、全く異なった患者体験を創出
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23電子カルテ、M3デジカルの伸長
Ｍ３デジカル導入施設数6,450

 累計導入件数は約6,450件。順調に進捗
 デジスマとの併売により、デジカルの付加価値がさらに向上

FY15 161718192021222324

クラウド電子カルテ市場シェア圧倒的Ｎｏ.１、管理するカルテ数は約2億5,000万枚
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24クリニックDX： デジスマ診療
リアル診療

医療機関：

オンライン診療管理システム予約
次回予約促進自動受付

患者：

スマホアプリ
決済

問診
電子カルテ
連携

利用したユーザーからも3.1万件の評価でレビュー4.6、新たな患者体験を実現しカテゴリ内上位の高評価を獲得
出所: 下記URLから引用、2024年7月18日参照
https://apps.apple.com/jp/app/m3%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%AB%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%88%E8%A8%BA%E5%AF%9F%E5%88%B8/id1563102530
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25

デジスマ診療の利用ユーザー数
単位： FY2021Q3を1としたときの指数

5,673
4,7414,320

 クリニックのインフラとして利用者が急速に浸透中・・・前年同期の約2.7倍

2,9732,067

 ビデオ通話機能も付加、オンライン診療のインフラとしても拡大中

1,368
1,070
144 173479

Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
FY21

FY22

FY23

FY24

* 月別UUの四半期別総和
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26

エコシステムシナジー： 医療データ事業の展開
単位： FY2023Q1を100とした指数

医療データ事業の売上*

134
約1.3倍

100

FY2023 Q1FY2024 Q1

データの蓄積量増加に伴い医療データ事業(診療実態、医師の診療基準など)も大きく伸長。エコシステムシナジーの創出も順調* 対象：Real World Data、推計関連サービス（製薬マーケティングの事業のうち一部）
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27

海外

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28

各国医師数に占める会員数比率（グローバル）
医師会員数比率（2024年6月末）

上記以外の地域含め、医師会員650万人以上、全世界の医師の50％以上をカバー※日本の医師数は厚労省データ（2022）、その他の国別医師数はWHO各国最新データ等による
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29

海外セグメント： 地域別売上収益の推移
単位： 百万円

うち､コロナ関連
収益15,704
北米

成長率

19,873*為替がうち約10%

7,746

+21%

6,389

北米
 Kantar買収の貢献も含め引き続き堅調な推移
 治験事業：再成長に向けた経営基盤強化・筋肉質化を進行中

欧州
7,811

欧州+27%

5,945+31%

 フランスやUKで引き続き堅調、買収による貢献もありＡＰＡＣ
APAC

3,369

4,316

FY2023Q1

FY2024Q1+28%

 引き続き堅調な推移、 DBMCI
買収の貢献もありＭ&Ａや体制刷新など将来に向けた新たな取り組みを加速
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30

海外における事業別の成長トレンド（通期）単位： 億円

医師向けサービス（北米、欧州、APACの医師向けサイトと電子カルテ）（M3グローバルリサーチ：北米、欧州、APACで展開）

治験

医師キャリア（北米の治験施設運営事業）（北米、欧州の医師を中心とした人材事業）

290
250
190
140
110

250
約2.6倍

98

180
160
約2.6倍
130
68 77

9329

19 20 21 22 23

19 20 21 22 23

46

約1.6倍

19 20 21 22 2347 52

75

99120
約2.6倍

19 20 21 22 23様々な事業タイプにおいて、成長トレンドを実現* 各子会社の主たる事業をもとに事業年度で集計
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31

成長エンジン３： エコシステムシナジーの創出
地 域 (12地域)

地 域 (12地域)
１２３４５６７８地 域 (12地域)
９10

11

１

事 業
(～

その他エマージング事業群

50

その他エマージング事業群

50事業 )

30事業 )事業 )30

２３４５６７８９1011ＭＰ

11ＥＳ

10ｷｬﾘｱ ＳＳ

９

その他エマージング事業群

８ＭＰ

７ＥＳ

６ｷｬﾘｱ ＳＳ

５ＥＳ

４ｷｬﾘｱ ＳＳ３(～(～50２事 業

事 業
30

ＭＰ

１４. 社会的インパクトの創出 → ＣＳＶ
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32

事業領域の拡大と成長ポテンシャル

会計年度： 2010

国：3 →事業タイプ数
展開事業数(タイプ×国)

2015

2020

2023

8 （2.5倍） →11 （3.5倍） →17 （5.5倍）：

6 → 15 （2.5倍） →35 （6.0倍） →38 （6.0倍）：

10 → 24 （2.5倍） →56 （5.5倍） →73 （7.0倍）

売上(億円) ： 146 → 647 （4.5倍） → 1,692 （12.0倍） → 2,389 （16.5倍）

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33

事業間の連携可能性

１２３

４0

1

3

6ｎ・・・

事業数

連携可能性
（つながりの数）

nC2

事業間のシナジーポテンシャル： 73Ｃ2 ＝ 2,628の連携可能性

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34

エコシステムシナジーによる利益貢献
単位： FY2023Q1を100とした指数

成長率

116

コロナ
コロナ以外

100

FY2023 Q1

通常事業約1.3倍

全体約1.2倍FY2024 Q1

次の10年は社内外の協業も含めたエコシステムシナジーにより医療課題解決/社会インパクト創出と事業拡大を更に促進* 複数のセルでの事業連携やデータ相互活用により創出された付加価値額。定義についても今回含め適宜見直しを実施
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35事例： ホワイト・ジャック・プロジェクト
発症前/健常人

発症後/病人一般の方(生活者)

今後の拡大する
重点領域

医療従事者(医卸など)

第１弾

ハピネスアイ

第２弾

臨海メディカル

第３弾

がん防災

第４弾

ＥＢＨＳ

第５弾

従来の主たる事業ドメイン

第６弾

メドケア

第７弾

ミナケア

Ｍ３のミッションをより川上から実現する
ホワイト・ジャック・プロジェクトも着実に進展
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36企業向けサービスのカバレッジ拡大
企業向けサービスでカバーしている従業員数
FY24Q1で250万人を超える従業員をカバー、以下のサービスを展開中

単位： 万人263203

約200倍

781
FY19181920212223

 EBHS Life
 がん防災、PSP Ask Doctors
 健診予約&実施
 従業員健康データ管理
 産業医派遣・ストレスチェック
 健保向けサービス

24Q1

エコシステムシナジーの創出に向け事業基盤拡大継続
・・・メドケア・ミナケアが加わり健保向けサービスにもカバレッジを拡大、250万人を突破
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37

ミナケアの子会社化
主な提供サービス 病気の回避を促し、健康維持・増進に投資する「投資型医療」の実現を目指す
 代表取締役社長・山本氏（医師）がM3のチーフ・ヘルスケア・オフィサーに就任

健康保険組向け事業支援サービス
約50の健康保険組合、約300万人の被保険者をカバー

ヘルスケア関連企業向け
データ事業
医療の専門知識に基づき、延べ1,000万人以上のデータを解析

ホワイト・ジャック・プロジェクト加速のため、健康保険組合向けのサービスとカバレッジを更に拡大、相互クロスセルや新規サービス開発を推進
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38

社会的インパクトの創出
地 域 (12地域)

地 域 (12地域)
１２３４５６７８

地 域 (12地域)
９10

11

１

事 業
(～

その他エマージング事業群

50

その他エマージング事業群

50事業 )

30事業 )

事業 )30

２３４５６７８９1011ＭＰ

11ＥＳ

10

ｷｬﾘｱ ＳＳ

９

その他エマージング事業群

８ＭＰ

７ＥＳ

６

ｷｬﾘｱ ＳＳ５ＥＳ

４

ｷｬﾘｱ ＳＳ

３

(～

(～50２

事 業

事 業
30ＭＰ

１４. 社会的インパクトの創出 → ＣＳＶ
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SDGsとCSV： エムスリーのCSVの位置付け
ＳＤＧｓ

ＣＳＶ

Sustainable Development Goals

Creating Shared Value（持続可能な開発目標）（共有価値の創造）

内容

すべての国の政府や企業、個人などが、人権や環境、開発などに関して、達成を目指す国際的な目標

企業が本業を通じて社会問題を解決する取り組み

企業にとっての位置付け

国際的な目標に向け、各企業が責任を果たす

企業の成長と社会課題の解決を両立していく

企業ミッションとの関連企業のミッションとは必ずしもリン
クしない

企業のミッション/パーパスと完全に一致する「インターネットを活用し、健康で楽しく長生きをする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らす」というエムスリーのミッションの下、ＣＳＶの活動を通じＳＤＧｓにも対応
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M3の社会的CSV*インパクト（1/2）
シームレスな診療体験の提供
デジスマ診療を利用した診療件数は年間約560万件（前年度の5倍超）、院内滞在時間も168万時間削減
上記も含め、グループ全体で患者さんの待合室での待ち時間を3,540万時間削減・・・約4,000年、約50人分の人生に相当**
FY2023、グループ全体の総受付数約3,400万件より健康不安への専門的なアドバイス提供
日常的な健康不安に対し医師がウェブ回答、質問の投稿数は年間約32万件、閲覧数は年間7,900万UU超を達成
FY2023

重い疾病の患者さんが「やりたいこと」を実現『CaNoW』で実現したプロジェクトは44件、願い実現の様子を紹介した動画や記事は150万PV以上
2019年のプロジェクト開始から2024年4月現在

企業の健康経営・従業員の健康増進サポート
未病・予防医療の取り組みを加速し、カバーされている従業員数は200万人超
FY2023* CSV = Creating Shared Value** 下記URLから引用した2023年時点の日本人の男女の平均寿命をもとに換算
厚生労働省「令和４年簡易生命表の概況」（https://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/life/life22/index.html、2024年4月18日参照）
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M3の社会的CSV*インパクト（2/2） 対医療者
医療従事者全会員への最新医療情報の提供
Web講演会などで延べ約1,100万人の視聴者
FY2023

診療の支援
国内外で、延べ約3億件の電子カルテの情報を管理、診療現場を日々支援
FY2023現在

製薬企業の営業生産性の改善
1.1億回のeディテール実施： MR5.5万人分以上（日本全MR数と同等以上）
FY2023

当社のミッションである「インターネットを活用し健康で長生きする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らすこと」を様々な分野で実現し続ける* CSV = Creating Shared Value
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FY2024業績見通し

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M3の業績推移
売上収益

営業利益

単位：百万円

273,000~268,000

単位：百万円
95,141

営業利益*
中国IPO関連収益

238,883
230,818
208,159

71,983 70,000~67,000

64,210 64,381

169,198

57,972130,973
113,059
94,471
78,14364,66051,34636,75914,646 26,007
8,534
19,0402,276 5,729
891
7,475 11,811
3,854
1,563
480
107

46 255 509 895

FYE
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24(6ヶ月)

34,33730,80027,48625,05020,022
16,061
7,648 13,738
4,803
9,294
6,031
1,683 3,597
3,990
2,677-93FYE00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24(6ヶ月)

従来通り、中長期的目線で事業基盤拡大と成長実現を目指す* 2021年度は中国IPO関連の利益を除く
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