中期経営計画と拡充ビジネス（２００６年３月期〜２００８年３月期）

Mid-term Management Plan and Business Expansion

決算および業績予想（中期計画）数値

決算
決算

Financial Results ,Outlook for March 2006 and Mid-term Plan Figures

MarchMarch’05’05

中期中期+ Mid-term
Mid-term（百万円）(Million yen)

２００４年３月期実績
March ’04

２００５年３月期実績
March ’05

２００６年３月期予想
March ’06 E

２００８年３月期計画
March ’08 E

平均増加率（04/3期〜）
CAGR

売上高
Net sales

86,08998,622103,000

108,000

5.8%

売上総利益
Gross profit

20,24423,07324,20025,0005.4%

営業利益
Operating income

2,081

2,741

3,0003,700

15.5%

経常利益
Ordinary income

1,914

2,878

3,200

4,000

20.3%

経常利益率
Ratio of ordinary
income to sales
当期純利益
Net income

2.2%

2.9%

3.1%

3.7%

−
18.0%

1,085

1,435

1,600

2,100ＲＯＥ（株主資本利益率）

11.0%

13.0%

12.9%

13.9%

−

ＲＯＡ
（総資産純利益率）

3.2%

4.1%

4.3%

5.1%

−

ＥＰＳ （yen）（１株当り純利益）

86.21円

110.62円

125.38円

168.89円−

中期計画実現へのドライバー （JALUX独自の強み）
Driver for Achieving the Mid-term Plan (Strengthening the JALUX brand)

Segment

セグメント

航空関連事業

生活関連事業

顧客サービス事業

Aviation-Related Business

Lifestyle Services Business

Customer Services Business

航空機部品
燃料
機械・ 資材

客室事業
客室用品
機内販売品
繊維

Aerospace, Fuel,
Components
Machinery &Materials

In-flight Services
Cabin service supply
In-flight Sales
Textile Supply

ネット・マーケティング
雑貨（通販）

フーズ・ビバレッジ
食品
ワイン

Net & Direct Marketing
General Merchandise(Mail-order Sales)

Food & Beverage
FoodWine

ﾒﾃﾞｨｱ・ﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ
保険
不動産
印刷
Media & Life Design
Insurance
Real Estate
Printing

ブルースカイ（空港店舗）
BLUE SKY(Airport Shops)

JAL-DFS（空港免税店）(Duty-free Shops)

専門ノウハウ・ナレッジ

JALブランド

顧客基盤

Specialist knowledge

Brand Value

Customer Base・ 航空･空港関連の・Ｂ２Ｃビジネスへの活用

・JAL-JAS統合による拡大

Activating B2C business

Expansion through JAL-JAS integration

特殊ノウハウとリソース・品質競争力・約6000万人の航空旅客（年間延べ旅客数）

Specialist knowledge and resources
related to aircraft and airports

・企画､マーケティング力
Planning and marketing power

Quality competitiveness・「JAL SELECTION」
・「JAL World Shopping Club」
・「JAL-DFS」

60 million airline passengers/yr

・JALグループの顧客基盤
JAL group customer base

営業増益計画（概算）

当期予想
当期予想 +March
March’06E’06E

Operating Income Growth Plan (approx.)（営業利益：億円）+9.6(Operating income： ¥ 100 million)

36・航空 （部品･機械・資材等）
Aerospace, Fuel, Machinery &Materials div.(Parts,Materials)

ﾌｰｽﾞ･ﾋﾞﾊﾞﾚｯｼﾞ（食品,ﾜｲﾝ）

1

ﾒﾃﾞｨｱ・ﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ
（保険、不動産等）

Food & Beverage div.（Food etc.）
・ﾒﾃﾞｨｱ・ﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ

Food & Beverage div.
（Food&Wine）

Media & Life design div.
(Insurance, Real estate, etc.)

1.5

航空 （部品･機械・資材等）
Aerospace, Fuel, Machinery &Materials div. (Parts,Materials)

・ﾌｰｽﾞ･ﾋﾞﾊﾞﾚｯｼﾞ（食品等）

32

その他 Others
・客室事業等 In-flight Service

0.6
1
その他 Others

34

中期
中期
Mid-term
Mid-term

1.5
新規事業 New business（保険、不動産等）+2.630Media & Life design div.
(Insurance, Real estate, etc.)･JAL-DFS等

1BLUE SKY（空港店舗）
Airport shops

10.6128

新規事業 New business3ネット･マーケティング（通販）Net & Direct marketing div.
(Mail-order sales)

ネット･マーケティング（通販）Net & Direct marketing div.
(Mail-order sales)

26
05/3期

06/3期(予/E)

08/3期（計/E)

営業利益 ２７.４億

営業利益 ３０億

営業利益 ３７億(Period ending)¥2.7 billion¥3 billion¥3.7 billion

強化・拡充（増益貢献）ビジネス（抜粋）

中期
中期

Strengthening and Expanding Businesses (Selection)

Mid-term
Mid-term

新規事業（映像コンテンツ等）
New Business (Digital contents,etc.)

通販，空港店舗
Mail-order sales, Airport shops

空港・インフラ関連
Airport and Public Infrastructure

航空機部品
Aircraft Parts

生活提案事業

Lifestyle Creation

航空関連事業

生活関連事業Aviation-Related Business

顧客サービス 事業

Lifestyle Services Business

Customer Services Business

航空機部品
燃料
機械・資材

Segment

セグメント

Aerospace, Fuel,Components
Machinery &Materials

客室事業
客室用品
機内販売品
繊維
In-flight Services
Cabin service supply
In-flight Sales
Textile Supply

ネット・マーケティング
雑貨（通販）
Net & Direct Marketing
General Merchandise(Mail-order Sales)

フーズ・ビバレッジ
食品
ワイン

ﾒﾃﾞｨｱ・ﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ
保険
不動産
印刷

Food & Beverage
Food
Wine

Media & Life Design
Insurance
Real Estate
Printing

ブルースカイ（空港店舗）
BLUE SKY(Airport Shops)

JAL-DFS（空港免税店）(Duty-free Shops)

航空機部品ビジネスの拡充（航空関連事業）

中期
中期

Expanding the Aircraft Parts Business (Aviation-Related)

Mid-term
Mid-term

部品保管供給システム
Parts storage & supply system
Parts storage & supply system

エンジン修理に必要な輸入部品を在庫(保管)しエンジン修理に必要な輸入部品を在庫(保管)し品質を管理しながらタイムリーに供給するSCM
品質を管理しながらタイムリーに供給するSCMの展開の展開Stocking
Stockingimportimportparts
partsessential
essentialto
toengineenginerepairs
repairsand
anddeveloping
developingtimely
timelySCM.
SCM.
※､または必要時に海外発注するなど､従来は工場で在庫または必要時に海外発注するなど､在庫※ 従来は工場で在庫､従来は工場で在庫､または必要時に海外発注するなど､在庫管理負担や輸入リードタイムが発生
管理負担や輸入リードタイムが発生
Previously
Previouslystocked
stockedat
at factories
factoriesandandordered
orderedwhen
when necessary
necessaryfrom
from overseas.
overseas.
This
Thiscreatedcreatedaastockstockmanagement
management burden
burden andand importimportlead
lead times.
times.

前期より開始した保管供給 (Inventory Management Program)の仕組み（基盤･システム）の活用･強化により、供給先拡大を推進し､基盤共用等によるスケールメリットを拡大
Exploiting and strengthening the Inventory Management Program mechanism (platformand system) launched in the period ended March 05 has produced benefits of scale bypromoting customer expansion and shared platforms.

ＰＭＡ部品ｺｰﾃﾞｨﾈｰｼｮﾝ
PMA parts coordination
PMA parts coordination

ＰＭＡ
Parts Manufacturer）
ＰＭＡ （（PartsManufacturer Approval
Approval）＝
米連邦航空局による部品製造承認＝米連邦航空局による部品製造承認
AwardedAwarded bybythethe US
USFederalFederal Aviation
AviationAdministration
Administration

純正品(OEM)同等の品質性能を持つコストパ
フォーマンスの高い“ＰＭＡ”部品の取扱いと､Just in Timeの保管供給システムを組み合わせ､ユーザーのコスト低減等に寄与 Contributes to reduction inuser costs by combining just-in-time storage supply systems with PMA components
comparable in quality and cost-effectiveness with those from OEMs.

対象：エアライン及び大手重工業（日本､中国､韓国等アジア地域）
対象：エアライン及び大手重工業（日本､中国､韓国等アジア地域）
Targets:
Targets:Airlines
Airlinesandandmajor
major heavy
heavy industries
industries(East(EastAsian
Asian region
region including
including Japan,Japan,China,China, andand SouthSouthKorea)
Korea)

外部環境

ＪＡＬＵＸの優位性

External environment

JALUX’JALUX’s advantages

・在庫管理負担軽減（外部委託化）ニーズ（重工業）
Reduces stock management burden (external consulting) needs for heavy industry

・部品コスト低減ニーズ（エアライン）⇒部品価格向上傾向がPMA普及を促進
Reduces component cost needs (airlines)⇒Component price trends promote spread of PMA・エンジン整備納期短縮ニーズ（重工業・エアライン）
Reduces engine equipment delivery needs for heavy industry and airlines

・中国等への重整備委託傾向
Heavy equipment consignment trends for China and other countries

・大手(複数)ＰＭＡﾒｰｶｰとの代理店契約による優位なﾎﾟｼﾞｼｮﾝ
Well placed to choose from agency contracts with multiple major PMA manufacturers

・国内大手重工業に対する実績
Good results vis-à-vis major domestic heavy industry players

・客室用品･繊維用品など､エアラインをトータルサポートする、
JALUX航空関連事業の総合力
Integrative power of JALUX aviation-related businesses provides total support for airlines,
including cabin and textile supplies

・ＪＡＬグループの航空関連ナレッジとサポート体制
JAL group aviation-related knowledge and support system

空港・インフラ関連ビジネスの拡充（航空関連事業）

中期
中期

Strengthening Airport and Infrastructure Businesses (Aviation-Related)

Mid-term
Mid-term

空港インフラ整備関連
Airport infrastructure maintenance中国インフラ整備関連
Infrastructure maintenance in China

Airport infrastructure maintenance

Infrastructure maintenance in China

今後の国内外空港整備計画に際し､機械･資材の納入および空港ビル運営への参画を推進

中国における､今後の､交通､環境（公害対策等）､通信インフラ整備に際し､機械･資材の納入拡大を推進 Promoting expansion of

Promoting participation in supply of machinery & materials and airport building
operations when planning maintenance at airports in Japan and overseas.

machines and materials supply in China during times of future traffic,environment(anti-pollution measures etc.) and communications infrastructure initiatives.

⇒独自のエアラインノウハウと実績により､特にO&M（Operation and Maintenance)への取り組みを強化 Strengthening initiatives as a result⇒上海に現地法人を設立し（現駐在員 事務所）､営業体制を強化 Establishing a local subsidiary (currentlya rep. office) in Shanghai and strengthening business systems, etc.

of unique airline expertise and performance, especially for O&M.

対象地域：国内､ＡＳＥＡＮ・中近東諸国等
対象地域：国内､ＡＳＥＡＮ・中近東諸国等（インドネシア､ベトナム他）（インドネシア､ベトナム他）

対象：道路､地下鉄､港湾､
対象：道路､地下鉄､港湾､河川､空港等
河川､空港等

TargetTargetregions:regions:Japan,Japan, ASEAN(including
ASEAN(including Indonesia
Indonesia andand Vietnam),Vietnam), thetheMiddle
MiddleEast
East

Targets:
Targets: Roads,Roads, subways,
subways,harbors,harbors,rivers,
rivers,airports,
airports,etc
etc

外部環境
External environment
・アジアにおける安定的インフラ整備計画
Stable infrastructure maintenance planning in Asia

・日･ＡＳＥＡＮ包括的経済連携構
想および同交通連携施策
Japan and ASEAN inclusive economic link concept andtraffic link policies

JALUXの優位性
JALUX’s advantages･エアライン系列企業として長年蓄積された空港関連専門ノウハウ
Airport-related expertise built up from long experience as an airline group member

・空港ビル運営（ﾗｵｽ）､通信設備（中国）の納入実績
Good results for airport operation consulting (Laos), communications equipment (China) supply

・空港ユーザーとしてのＪＡＬグループの､航空関連ナレッジとサポート体制
JAL group airport-related knowledge and support system as an airport user

通販・空港店舗事業の拡充（生活提案事業）

中期
中期

Expanding Mail-order and Airport Shops Business (Lifestyle Creation)

Mid-term
Mid-term

通信販売事業
Mail-order Sales
Mail-order Sales

空港店舗事業
Airport shops

ＪＡＬブランドを背景とした商品競争力、戦略的な販売チャネルの活用、的確なアプロー
チ等によりフリークエントユーザーを拡大

合併に伴う運営体制の効率化､独自の商品開発による競争力強化等により収益性の向上を推進

Increasing numbers of frequent users as a JAL brand member by exploiting competitive
products and strategic sales channels, and taking the optimum approach.

Promoting profit-raising trends with a more efficient management system
accompanying the merger and more competitive, unique product development.

・ CRM,FSP※ 強化によるカタログ顧客基盤の拡大 Expand customer base by strengthening CRM and FSP・オリジナル商品の拡充等によるカタログのボリュームアップ•新マーケティングシステムの構築

Increasing catalog volume by expanding original product lineup

・食品をはじめとする商品の品質管理の徹底
Thorough quality control of foods and other products※ CRM …Customer Relationship Management（顧客情報･顧客関係マネジメント）
FSP … Frequent Shoppers Program（常顧客向けサービスプログラム）

外部環境
External environment
・市場規模は緩やかなプラス成長
Gradual growth of market
・マルチチャネル化（WEB､携帯､TV等）

Promoting multichannel approach including the Internet, cell phones, and TV

Airport shops

Building new marketing systems•CS（顧客満足）および品質管理の徹底
Thorough CS and quality control•効率的人員配置の追求
Pursuing efficient personnel placement•低収益店舗の見直し
Reviewing low-profit shops

外部環境
External environment・NAAとの合弁会社（免税店）設立（2005/7） Establish joint venture with NAA for duty-free shops
・神戸空港開港（2006/2） Kobe Airport opens
・成田空港スポット再配置（2006/7）
Relocation of parking slots at NARITA Airport

新規事業展開（映像コンテンツ等）

中期
中期

Developing New Business (Inc. Image Content)

Mid-term
Mid-term『中国大紀行』
China Travelogue ”THE GREAT CHINA”

JAL
ﾊﾞｹｰｼｮﾝ･ｵｰﾅｰｼｯﾌﾟｼｽﾃﾑ
JALﾊﾞｹｰｼｮﾝ･ｵｰﾅｰｼｯﾌﾟｼｽﾃﾑ

China Travelogue ”THE GREAT CHINA”

JALJAL Vacation
VacationOwnership
Ownership SystemSystem

中国の名勝・秘境をデジタルハイビジョン
中国の名勝・秘境をデジタルハイビジョン
映像に収録した文化的価値の高い紀行コ
映像に収録した文化的価値の高い紀行コンテンツ（
DVD全10巻）
ンテンツ（DVD全10巻）

リゾート物件の不動産所有権を週単位
リゾート物件の不動産所有権を週単位で販売するタイムシェア（共有）システム
で販売するタイムシェア（共有）システムの販売サポート
Sales support
supportfor
for time
timesharesharesystemsystemselling
sellingの販売サポート Sales

Travelogue
Traveloguewith
with great
greatcultural
cultural value
valuerecording
recording China’s
China’sscenic
scenicbeauty
beautyandandsecluded
secludedregionsregionsthroughthroughdigital,digital, high-resolution
high-resolution images
imagesweeklyweekly units
unitsofof realrealestate
estateownershipownership rights
rights ininresort
resortproperties
properties※
エバーグリーン、BS-i、千代田ビデオ社と共同出資の※エバーグリーン、BS-i、千代田ビデオ社と共同出資のうえ
2004年に製作委員会を設立 （（JALUXは1億円をJALUXは1億円をうえ2004年に製作委員会を設立
出資し商品販売権等を取得）
出資し商品販売権等を取得） EstablishedEstablishedaa production
productioncommittee
committee inin2004
2004 asasaajoint
joint investment
investment withwith Evergreen,
Evergreen,BS-i,BS-i,andand Chiyoda
ChiyodaVideo
Video (JALUX(JALUX
invested
invested 100
100million
million yen
yenandandacquired
acquiredproductproductsales
salesrights)
rights)

2005年6月より、JALグループの流通チャネルおよび新たな販売ルートを活用しDVDソフトの販売を開始 DVD sales will be launched in June 2005, activating JAL
group distribution channels and new sales routes

外部環境
External environment
・ホームシアター、DVDレコーダー等の普及による高品位コンテンツの需要拡大
Expanding demand for high-quality content resulting from the spread of hometheaters, DVD recorders, and other devices

・旅客増加傾向､オリンピック等､中国に対する注目度の高まり Growing interest in China as a resultof increased passenger numbers, the Olympics, and other factors※
持分は正式に所有権登記され､提携リゾートの利※持分は正式に所有権登記され､提携リゾートの利用も可能
Registration ofofequity
equity inin formal
formalownershipownership rights,rights,andand use
useofof用も可能 Registration
jointly
jointlyowned
owned resorts
resortsisis also
also possible
possible現在､ヒルトンおよびマリオットのハワイリゾート
物件の案内・購入サポート活動をJALグループ
顧客等を対象に展開（今後､アジア物件等の取り扱い等により顧客層の拡充を計画）
Currently developing guide and purchase support activities for the Hawaiian resort
properties of the Hilton and Marriot hotels targeting JAL group customers andgeneral consumers. (we plan to expand customer levels in the future throughhandling of properties in East Asia)

外部環境
External environment
・定年退職者の増加等を背景とした､余暇・レジャーの充実志向
Increased leisure time against a background of increase in retirees

・ペイオフ解禁による資産分散傾向
Asset dispersal trend due to lifting of tax break ban経常利益の推移及び計画

当期予想当期予想 +March
March’05E’05E

Ordinary Income Trends and Projection

中期
中期
Mid-term
Mid-term

マーケティング力の強化
Reinforcing marketing ability

グループ経営の強化
Reinforcing group management

合併効果の発揮（百万円）

Demonstrating the merger effect(¥ million)

優良投資の促進

4,000

4,000

Promoting new business investment

経営資源の再配分
Redistributing management resources

3,500

3,200
2,878

3,000
2,500
2,000
1,500

1,749
1,490
1,282

1,975

1,914

03/3期

04/3期

1,599

1,357

1,000
500
0
98/3期

99/3期

(Period ending)

00/3期

01/3期

02/3期

05/3期

06/3期
（ 予/ E）

08/3期（ 計/ E）