＃ 20

編集者からみた、最近の◯◯毎回、さまざまなジャンルで活躍する⽅々をゲストスピーカーに迎え、新産業の創出へのキモチとモチベーションアップを⽬指す、モチモチトーク。
2018 年 3 ⽉ 13 ⽇、第 20 回は、「編集者からみた、最近の◯◯」。

村⽥ディレクターより「カラフルカンパニーさんが、名だたる地元企業を押さえて、マイナビ 2018 年就職企業ランキングで 6 位を獲得した理由がわかりました。『働き⽅改⾰』はもちろんのこと、若⼿社員の『やる気』を引き出す仕組みがそこにありました。
」

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地元の暮らしをカラフルに
團野智典さんは、宅配型フリーペーパー「⾦沢情報」で知られる株式会社カラフルカンパニーで、「家づくりナビ」「結婚 SANKA」「週末、⾦沢あそび。」「⾦沢ラーメン案内」「Lunch Fan！」といった、⾦沢暮らしに役⽴つさまざまな専⾨情報誌を⼿掛ける若⼿編集⻑である。出⾝は福井県福井市。2007 年、新卒採⽤で現職場に⼊社し、⼊社 5 年⽬にして住宅雑誌「家づくりナビ」編集⻑に就任。⼊社８年⽬にはマネージャーとして部下を持つようになり、複数の雑誌の編集⻑を兼務しながら、社内ベンチャーとしてコンシェルジュ事業「ココカラ。」やウェブサービス「週末、⾦沢。
」といった新規事業も⽴ち上げている。

カラフルカンパニーは⽯川県を本社に、富⼭、新潟、福井、⾼岡に事業所を持ち、編集・出版事業をメインに、コンシェルジュ事業、インターネット事業を⼿掛ける、社員数 165 名の出版社。
「地元の暮らしをカラフルに」をミッション（使命・存在意義）に掲げて、1983 年の設⽴以来、地域と⽣活に寄り添った情報を発信し続けている。

「僕⾃⾝、会社のミッションである『地元の暮らしをカラフルに―⽣活情報の虹で⼈と企業をつなごう。暮らしをカラフルに彩ろう―』というこの⾔葉が好きです。よく考えると深いんです。情報を介して、どうやって⼈と企業をマッチングしていき、市場を活性化したり、暮らしを豊かにしようかということを⽇々考えています。」

2カラフルカンパニーでは「情報弱者をつくらない」というミッションも、持っているという。

「これも我々は共感しています。社員はそれぞれ、⾃分なりに解釈をしながら⽇々の仕事に取り組んでいると思います。」

これらのミッションは、新規事業を⽴ち上げる際にも、あるいは編集⽅針を定める上でも、最も重要なものだというのが團野さんの考えだ。

「思考のベースになっています。ミッションが達成されないなら、やらない⽅がいい。⾃社の利益を優先しても、結局、事業として存続できない。カスタマー、クライアント、僕たちそれぞれが、価値を提供できる状態をつくっていくことが⼤事だと思っています。
」

この媒体で何をしたいのか
⾷、遊び、結婚、家づくりと、カラフルカンパニーが扱う情報は、⼈の⽣活に密接なものだ。
だからこそ流⾏に左右されやすい。中でもブライダル雑誌は、もっともトレンドに敏感な 20、30 代を対象としているため、情報の編集において時代の波を知ることが重要になってくる。
「結婚 SANKA」も、團野さんが編集⻑に就任した当時、時代の変化の中で、岐路に⽴たされていたという。

カラフルカンパニーが出版する雑誌「僕が編集⻑になった時はすでに創刊から 24 年間経っていて、『定型』みたいなものがあったんです。内容としても、ライバル情報誌とほとんど情報が変わらない。けれど、知名度でいうとライバル社さんの⽅が⾼い。売り上げは下がる⼀⽅、そういう時に編集⻑に就任しました。」

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ライバル社と同じ情報では⾃分たちの雑誌の存在価値がない。⾃分たちの存在意義はどこになるのだろう。考えた末に團野さんが⽴ち戻ったのが「地元」だった。カラフルカンパニーのミッション「地元の暮らしをカラフルに」の精神に沿ったとも⾔えるだろう。

「地元で編集をやっているから、地元の⼈たちに会ったり、地元の⼈の声を聞くことができるんです。インタビューや電話取材をして、地元の⼥性たちの声を拾うことをはじめました。
電話取材では、みなさんすごく丁寧に答えてくれたと聞いています。⼀番多かった声は『結婚式は⼤変だった』という声。
『だからこそ、これからの花嫁に⾃分の経験をいかしてほしい』と協⼒してくれる姿勢には、とても感動しました。」
1 ⼈ 1 ⼈、１本 1 本、想いを説明してインタビューするという地道な作業。取材する側の労⼒は想像を超えるものだろう。しかし、結果、得たものは⼤きかったという。取材を通じて⾒えてきたのは、⼥性たちの、結婚式に対するリアルな姿勢だった。

「⼥性って、結婚式にあこがれを持っていると思っていたんです。でも、本当はもっと現実的なんです。例えば、チャペルで⽻が降ってくる演出を⾒て『きれいだな』と思うのではな
く『あれっていくらかかるんだろう』って考えるんです。そもそも僕も、ブライダル雑誌は、外国⼈がガーデンパーティしている写真をつかったりして、夢を⾒せる業界だと思っていたんです。けれども僕らは⽇本⼈だし、北陸の⼈です。正直、『ギャップがあって、イメージできません』というのが本⾳なんです。実際にできたとしても、すごく⾼いんじゃないかという不信感もある。だからこそ、僕らは、⾃分たちが満⾜できるような結婚式の意義を提供していこうと考えました。」

ライバル誌は若者向けの結婚情報を提供するのが得意だった。ならば、⾃分たちは地元のリアルを追求していこう、そう編集⽅針を⽴てたという。そして、これまでの定型から誌⾯をがらりと変え、北陸で実際に⾏われた結婚式のレポートを載せたり、お⾦のかからないソフトのサービスを提案したりと、新たな「結婚 SANKA」を作っていった。その結果、実売部数が向上し、式場とのマッチング数も向上するなど、結果が⽬に⾒えて変わってきたという。
さらに、ユーザー同⼠での⼝コミが増えたというのも⼀つの⼤きな成果だった。

「リニューアルし、地元のリアルな情報を伝えるようになってから、『私これを使ってよかったし、おすすめだよ』というような⼝コミが拡がるようになりました。北陸で仕事をするうえで、⼝コミってやっぱり⽋かせないんです。住宅でも、紹介で成約に結び付く例が 3 割あったりするほど、都市圏と⽐較して北陸の⼈のネットワークはすごいんです。
」

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共感を得るからこそ、購⼊につながる。情報という、移り変わりやすいものを扱っているからこそ、流されないための⾜場を築くことが⼤事なのだろう。

「世の中、価値観はどんどん変わっていきます。だからこそ、編集する時に、『この媒体で何を⼤切にしたいのか』をいつも決めています。」

ところでカラフルカンパニーでは、メディアとして情報を発信するだけではなく、コンシェルジュサービス「ココカラ」として、実際に⼈を配置し、⼈と⼈で向き合って情報を提供するサービスを⾏っている。
「ココカラ」では、縁結び、ウエディング、転職、家づくりのコンシェルジュを⾏うため、例えば「ココカラ」をきっかけに出会った⼆⼈が、結婚し、家も建てるという流れも⽣まれる可能性がある。

「できるだけ親しみやすいメディア、ブランドを意識しています。けれども、どれだけブランディングしても、媒体として、価値観や哲学がないとうまくいきません。みなさん、すべてに対して、計算して取捨選択しているわけではない。直観だったりしますよね。だからこそ、感情に訴えかけることが⼤切なんです。ブランドを作るためには、そのもとになる哲学や考え⽅が重要で、その考え⽅に共感できるから⼈はファンになる。⼈がファンになるからブランドになるんですよ。
」

弱いリーダーであること
カラフルカンパニーは、北陸地⽅のマイナビ 2018 年就職企業⼈気ランキングで 6 位を獲得した、学⽣に⼈気の⾼い企業である。売り⼿市場と⾔われるなかでその地位を得た理由は何なのだろう。まず挙げられるのが、かつては「不夜城」とも⾔われた出版業界でありながらの、残業時間の少なさだろう。
「みんな 19 時くらいには帰宅しています。
遅くても 20 時になれば誰もオフィスにいません。
時短勤務も認められています。うちは外部のライターに委託することなく、すべて⾃社内で⼀元化し執筆、編集しているから、それが出来ているのかと思います。
」

ランチ会、会社の所有する五箇⼭の合掌造りの家での研修、LA 研修などのイベントに加え、部署を横断してビジョンを話し合ったり、記事についてのフィードバックを⾏う機会も⽤意されていることも、魅⼒的だ。加えて、新規事業⽴ち上げに柔軟というのも印象深い。
「僕たちの会社も、情報以外に、何か資産があるわけじゃないですし、⼈による振れ幅は⼤5

きいですね。⼈が財産だということは痛感しているので、新卒採⽤はプロジェクト化して横断的に取り組んでいます。
」

最近では新卒採⽤にも携わっている團野さん。⾃⾝が就職活動をしていた頃とは、学⽣の求めるものが変わっていると感じるという。
「今の学⽣さんは内に秘める闘志が強いですね。社会貢献したい意識が強いです。だから、ビジョンがしっかりしている会社を⽀持するんだと思います。⾯接をしていても、『ビジョンに共感しました』とか、『事業への価値観が同じでした』とか⾔われることが多いですね。
」

しかし、ビジョンや価値観という、ある意味で漠然としたものへの共感は、⼊社後のリアルに対して、ギャップを⽣むことはないのだろうか。ビジョンには共感していたけれど、実際働いてみると想定と違ったというような。

「きっと、ギャップはあります。働いている⼈の価値観もそれぞれですから。でも、ビジョンなり、共感しているベースが同じだから、そのうえで成り⽴っているものや⾏動が別々でも、最終的には折り合えるんです。かつてアップル社の低迷期に、『アップルユーザーは、アップル製品は故障するけれども、アップルの考え⽅が好きだ』という、だからその部分を強くしていこうとブランディングしたというのは有名な話です。情報が多い中で取捨選択するということを考えると、ビジョン、共感するベースとなる部分をしっかり打ち出していくことが⼤切だと思います。」

時に改めて⽴ち戻り、⾃分に問いかけるもの。だからこそ、ビジョンはシンプルであるべきだと團野さんは語る。

「いろんな経営者の⽅とお会いすることがありますが、みなさん、成功の秘訣はシンプルなんですよね。『⼈に会いましょう』とか『嘘をついてはダメだ』とか。シンプルだからこそ、深い。もちろん具体的な戦略も⼤事ですが、まずはシンプルなビジョンが必要なんです。
」

最後に、⼈の上に⽴つ中で⼤事にしているのはという質問にこう答える。

「弱いリーダーであることです。昔のリーダーと⾔えばリーダーシップが強く、トップダウンで決めるという形だったかと思いますが、そのカタチも変⾰する時かと思っています。今は価値観も多様化しているので、⼀⼈のリーダーがダメになると、会社や事業全体がダメになったりする。いろんな意⾒を戦わせてつくっていくほうが良いし、その⽅がみんなも当事

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者意識が出ます。そして何より楽しいんです。」

⼈の数が減り、働き⽅が多様化している現代では、かつてのように縦組みの組織ではなく、横断的なチームが会社組織に求められはじめている。團野さんの編集チームの魅⼒は、團野さんが「弱いリーダーであること」というように、チームの全員にとって、⾃分の⾊を輝かせるチャンスがあることにある。そうして、きちんと発⾊した個がつながり混ざりあうからこそ、カラフルでたくましいチームが⽣まれるのだろう。

話し⼿
團野 智典 株式会社カラフルカンパニー 編集⻑
聞き⼿村⽥ 智IT ビジネスプラザ武蔵交流・創造推進事業運営委員会ディレクター（株式会社 MONK 代表取締役）

⽂鶴沢⽊綿⼦7