第2回JSPINネットワーキングカンファレンス

スポーツ産業の海外展開とジェトロの取り組み
日本貿易振興機構（ジェトロ）海外展開支援部主幹（ヘルスケア産業担当）
千葉大学客員教授 佐藤 拓
2024年1月31日
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プロフィール
佐藤 拓（さとう たく）
日本貿易振興機構（ジェトロ）／千葉大学客員教授
海外展開支援部主幹（ヘルスケア担当）【アカデミックキャリア】
東京外国語大学外国語学部卒
法政大学大学院経営学修士課程終了（MBA）【企業家養成コース】
千葉大学医学部メディカルイノベーション戦略プログラム終了[単位取得]【職歴】ニューヨーク事務所ディレクター、企業誘致課長、ヘルスケア産業課長等歴任
2003年バイオ事業立ち上げ以来、東京、ニューヨーク、千葉等でヘルスケア産業（医薬品、医療機器、高齢者ケア、スポーツ）の国際ビジネス支援に約２０年取り組む。
【講演・寄稿】
米国バイオイノベーション協会(BIO) (2016), MEDICA2019, バイオジャパン(2016,2022),国立がん研究センター(2021-22)
米国カリフォルニア大学アーバイン校(UC Irvine）(2010)、米国マサチューセッツ医療機器協会(MassMedic)(2009)ほか
日経バイオテク「BIO2023、じわり高まる日本のスタートアップの存在感（2023）」ほか【外部委員・ 所属学会等】スポーツ庁・スポーツ国際戦略連絡会議委員[2017]
千葉大学客員教授、法政大学イノベーションマネジメント研究センター客員研究員・GGLIフェロー、異文化経営学会
流通経済大学客員講師、創価女子短期大学講師、千葉県バイオライフサイエンスネットワーク会議企画運営会議委員
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ちば健康・医療ものづくり産業支援推進会議アドバイザー、Greater Tokyo Biocommunity協議会実務者会議委員

はじめに～ジェトロについて～3

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日本貿易振興機構（ジェトロ）（Japan External TRade Organization）
海外76か所、国内51か所の拠点＋提携ア
クセラレータ等を活用しヘルスケア産業、
スポーツ産業を含め国際ビジネス支援

イントロダクション
ジェトロとは4

アジアに広がる
健康需要・スポーツ需要～ジェトロ健康・スポーツ市場調査結果～

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ASEAN ： 市場の魅力①

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ASEAN ： 市場の魅力②
シンガポール 約83,000
日本
約34,000（出所）ジェトロ
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7健康課題：進む高齢化
日本が65歳以上の人口が全人口の７％を超える「高齢化社会」から、21％を超える「超高齢社会」まで40年要したのに対し、中国、シンガポール、タイ、ベトナムは約30年で「超高齢社会」に至ると予想。日本よりも速いペースで高齢化が進みつつある。
65歳以上の割合：7％で「高齢化社会」、14％で「高齢社会」、21％で「超高齢社会」
0年

5年

10年

15年

20年

30年

1995

14%超から21%超へ

日本

1970

ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ

2000

2020

2030

中国

2005

2025

2035

ﾀｲ

2005

2025

2035

ﾍﾞﾄﾅﾑ

2020

ｲﾝﾄﾞﾈｼｱ

2025

ｲﾗﾝ

2025

7%超から14％超へ

35年

25年

2035

40年
2010

2050
2050

2045

（21%超は2090年の予測）

2050（出所） UN, World Population Prospects: The 2015 Revision8

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健康課題：ASEANで拡大する生活習慣病
ジェトロASEAN調査（詳細後述）
総人口に占める糖尿病患者の割合は
日本5.7％に対し、ASEANはマレーシア
16.7％を筆頭に軒並み日本を上回る。
20歳から79歳に占める糖尿病人口の割合（2017年）（単位：％）

マレーシア

16.7

ブルネイ

12.8

シンガポール11.0

ミャンマー*

10.5

フィリピン

7.1

タイ

7.0

インドネシア

6.3

ベトナム

6.0

日本

5.7

ラオス

4.0

カンボジア

4.0

出所：世界銀行「世界開発指標」
注：ミャンマーについては、25歳から64歳の人口に占める糖尿病人口の割合（2014年、WHOなどによる調査）。

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肥満と過体重について➢肥満は、1980年代に比して、世界的に倍増以上の伸び➢2014年、18歳以上の19億人が過体重、6億人以上は肥満➢世界人口の大半は、低体重よりも過体重が死因となっている。
➢2014年、5歳以下の幼児・小児のう
ち約4,100万人が過体重・肥満➢肥満・過体重は、高所得国のみならず、中低所得国（特に都市部）にとって大きな問題となってきている。
⇒「double burden（非感染症＋感染症が同時に課題となる状態）」➢肥満・過体重の原因は、過栄養と運動不足で、いずれも解決しうる。
（出所）WHO Media Centerからジェトロ作成
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都市部・富裕層を中心に高まる健康意識
生活習慣病等の健康課題を契機に、医・食・運動・美容分野の製品・サービス需要に広がり 検診・早期発見

医 健康管理（体組成・血圧等）
 低侵襲治療

高
齢
化
、
生
活
習
慣
病
・
・
・

海外の医療機器代理店は日本の医療・健康関連技術に高い関心

 オーガニック食 肥満、糖尿病の方向け
 遺伝子組換食品への抵抗

テヘランの肥満・糖尿関連製品問屋のシュガーフリー製品等

 フィットネス、ジム運動 ランニング サイクリング
都市部のエグゼクティブに人気のイスタンブールの大手フィットネスクラブ

 スリムに美容 美白 高齢者向け

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16年3月バンコク健康長寿広報展での美容関連イベント、来場者が関心

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日本の誇る健康長寿の仕組み
若者～高齢者まで、健康維持・増進に必要な仕組・モノ・サービスが整い、行政、
企業、個人の各々が主体的に健康維持・増進に取り組む点に特徴
小学生から
の食育
給食

日常生活
の習慣
（食、健康
管理等）

＜若年＞

＜中年＞

→

健康に留意した食生活（野菜、魚食、塩分・脂分控えめ、薄味の家庭料理）

＜高齢者＞

個人

体重、血圧の日常管理

小学生から
の運動習慣
（体育教育）

・節制
・趣味
・心がけ

美容、リラクゼーション
徒歩による移動（及びそれを前提とした舗道整備）

体育／部活／サークル活動

サークル活動企業

フィットネスクラブ
啓発・ムーブメント（政府によるスマート・ライフ・プロジェクト 「適度な運動」「適切な食生活」「禁煙」＋「健診・健診受診」）
健康診断・人間ドック

特定保健健診【メタボ健診】（2008～）

救命救急（救急車）

医療・介護のインフラ・
仕組

行政

国民皆保険（1961～）
介護保険制度（2000～）
リハビリ

小学生からの
健康診断

地域包括ケア・福利厚生
・健康経営の推進
・消費者ﾆｰｽﾞへの対応

・法律等に基づく
社会基盤整備・ｽﾏｰﾄﾗｲﾌﾌﾟﾛｼﾞｪ
ｸﾄ等国民運動の推進

自立支援

仕組みに係る製品・サービス＝我が国のスポーツ・健康長寿産業
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11健康的なイメージの国、日本が最高。ビジネスチャンスも◎国・地域別の健康イメージ

インドネシア・ジャカルタ
シンガポール

日本＝健康的なイメージとして認識。
健康に関心の高まるいま、日本の製品・サービスにビジネスチャンス！

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タイ・バンコク※各都市400名（男女200名ずつ）にインターネット調査実施。
出所：JETRO「ヘルシーライフスタイル」

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健康的なイメージの国、日本が最高。ビジネスチャンスも
ASEAN各国の社会保障政策・制度、医療や介護、スポーツ、美容、食などの幅
広い健康市場動向、消費者の健康意識、健康増進に向けた取組状況などを調査。

JETRO ASEANにおけるヘルスケア市場動向

ヘルスケア・ビジネスのASEAN展開■ ASEAN9カ国横断調査（※ブルネイ除く）（ヘルスケア基礎データ／各国社会保障制度／ミレニアル世代の健康・老後意識／先行事例）

ヘルシーライフスタイル■ジャカルタ版 ■シンガポール版■バンコク版■マニラ版

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我が国スポーツ製品・サービス
国際展開の可能性

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14

Preコロナ

コロナ前のスポーツ産業の国際展開
成長するスポーツ産業

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日本
約5.5
兆円
（2012）

米国
約54.6兆円（2016）

日本

日本

約10兆円
（2020）

約15兆円（2025）

ゴールデン 健康意識の高まりを受け、スポーツ分野の市場拡大。
・スポーツ・イヤーズ
 スポーツ市場では米国、中国が席巻、成長するアジアを含めて、海外のスポーツ市場成長を取り込めるかがカギ

中国
約20.6兆円（2014）（出所）経済産業省、スポーツ庁資料、Plunkett Research, Ltd
Copyright (C) 2021 JETRO. All WEBサイト等からジェトロ作成、１ドル＝110円、１元＝16円で換算
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中国
約48兆円
（2020）
中国国家体育総局『体育発展「十三五（2016－2020年）」計画』（2016年5月）

中国
約95兆円
（2025）

中国 国務院「スポーツ産業発展加速・スポーツ消費促進に関する若干の意見」（2014/10）15成長するスポーツ産業

Preコロナwithコロナ
プロスポーツにおける収入減、経営悪化
新型コロナウイルス感染防止のための行動制限（イベント、試合、大会等の中止、
延期、制限など）

スポーツ関連消費減少（フィットネスクラブ等）
訪日・海外渡航制限に伴うｽﾎﾟｰﾂﾋﾞｼﾞﾈｽ国際展開制約

アジア広がるスポーツ需要
コロナ禍での多様な新技術、新製品、新サービスの登場
国際展開等の新たな動き

ラグビーW杯（2019）ゴールデン・スポーツ・イヤーズ
東京ｵﾘﾊﾟﾗ（2020➡2021）
関西ﾏｽﾀｰｹﾞｰﾑｽﾞ（2021➡2022）

（
アビア
ウジフ
トネタ
バスー
ウモコ
ンデロ
ドルナ
構時
・
イ築代
ン・の
バ国ス
ウ際ポ
ン展ー
ド開ツ
）

コ
ロ
ナ
禍
で
ゴ
ル
フ
、
ア
ウ
ト
ド
ア
、
ウ
イ
ン
タ
ー
ス
ポ
ー
ツ
16

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スポーツ産業の国際展開（アウトバウンド）

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スポーツ産業の国際展開（アウトバウンド）

財（ｽﾎﾟｰﾂ製品、
部品等）
の輸出
サービス
・コンテンツ・クラブ等の海外展開
スポーツ施設
の海外設立

スポーツ用品・部品の輸出（ｼﾞｮｷﾞﾝｸﾞｼｭｰｽﾞ、
自転車ギア等）
ﾊｰﾄﾞ・ｿﾌﾄ連携（製品を活用したｻｰﾋﾞｽ提供）
プロクラブの映像放映、
スクール、交流試合
施設でのサービス提供（スクール、コーチ、健康管理等）

海
外
市
場
・
海
外
顧
客
の
獲
得
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スポーツ分野の製品・サービスに商機

フットマーク：水泳が苦手な子供向けの水泳教育
キットを製造、今夏インドネシアへ輸出予定。
（JETRO事業参加）

ミズノ：ベトナムの小学校指導要領にミズノ・ヘ
キサスロン導入を目指す（JETRO社会課題解決型ルール形成支援プロジェクト採択案件）

三英：高い木材加工技術を活用し、リオ五輪など
国際大会の公式卓球台として採用。
（JETRO事業参加）

ベネクス：介護素材の技術を活用し、スポーツ
選手の疲労回復ウェアを開発。ISPO金賞受賞。
（JETRO事業参加）

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スポーツ産業の国際展開（インバウンド）

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スポーツ産業の国際展開（インバウンド）

イベント実施⇒選手（する）訪日⇒関係者訪日⇒観客（見る）訪日

国内スポーツ
イベント・
クラブ等の
国際化

イベント実施⇒選手（する）訪日⇒関係者訪日⇒観客（見る）訪日

外資活用
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施設（ｽｷｰﾘｿﾞｰﾄ等）
サービス（ｺﾝﾃﾝﾂ等）
その他（ｽﾎﾟﾝｻｰ等）

ス
ポ
ー
ツ
目地
的域
の創
訪生
日・
活
外性
国化
人
増
加

⇒

国際スポーツ
イベント・
キャンプ・合宿の誘致

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スポーツ産業のインバウンド事例： 自転車

国内ス
千葉・オランダ・ドイツ「スポーツ×ビジネス×食」交流PJ
ポーツ ■ジェトロ千葉では、千葉県と経済・文化交流等で関係の深いオランダ、ドイツとのスポーツ
イベント 交流・ビジネス交流を2020年以降も継続・加速させるため、両国から自転車関連インフルエ
ンサー(４名)を招へいし、千葉の魅力(スポーツ、観光、食)をSNS等を通じ海外へ発信した。
■こうした取り組みを通じ、スポーツを通じた観光誘客のみならず、農林水産品・食品、幕張クラブ等 副都心等の認知度向上により、輸出促進、ビジネスインバウンド誘客(MICE)を促す。
の 【主催・協力】主催：ジェトロ千葉、協力：千葉県【実施時期】 2019年2月15日（金）～17日（日）国際化 【招へい者】 ①オランダのインフルエンサー・元プロサイクリスト 1名②ドイツの州立プロサイクリングチーム関係者 3名①オランダ人インフルーエンサー・元プロサイクリスト(ワールドカップ優勝者)
・Iris Slappendel（イリス スラッペンデル）氏
日本でも販売しているサイクリングウェアブランドのデザイナーでもあり、Facebookやインスタグラムの合計フォロワー数は１万人以上。

大会終了後：関係者との全体写真②UCIヨーロッパツアー・コンチネンタルプロチーム
Team Sauerland NRW p/ｂ SKS Germany関係者（NRW州の州立プロサイクリングチーム）
・Jorg Scherf（ヨーク・シェーフ）氏【チームマネージャー】
・Heiko Volkert（ハイコ・フォルケット）氏【チームマネージャー】
・浅野 秀樹（アサノ ヒデキ）氏【日本人担当窓口・通訳】
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レーススタート直後の様子

22南房総・館山地域視察、レース参加の様子（2/16～17）
南房総里山・里海サイクリング大会
平群クラブハウス（南房総市）※水色の線は大会のルート

ホテル ファミリーオ館山（館山市）

シラハマ校舎 Bar Del Mar(南房総市)

古民家レストランじろえむ(南房総市)

高家神社 包丁式見学（南房総市）

道の駅 白浜野島崎（南房総市）

小松寺 休憩スポット（南房総市）

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ジェトロのスポーツ産業の国際展開支援24

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ジェトロにおける健康・スポーツ産業における国際展開支援
スポーツ及びスポーツ関連産業の国際展開の促進を目的とした基本合意書締結「未来投資戦略2018」の下、2018年7月、スポーツ庁、JETRO、経済産業省、日本スポーツ
振興センター（JSC）はスポーツ関連ビジネスの国際化支援に連携して取組むことに合意。

＜締結内容＞①スポーツ国際展開のための海外情報等の収集・発信②スポーツを梃子にした日本の魅力発信（万博、国際会議等を活用）③スポーツ関連産業の海外展開④スポーツ分野での海外からのインバウンド
海外市場の情報発信、国内関心企業の掘り起こし⚫ 18年10～11月、スポーツ庁受託で、東京・大阪・名古屋・千葉・岡山で開催。国内産業界・自治体ら約600人が参加。
⚫ アジアにおける健康・スポーツ市場動向、国内外企業による現地ビジネスの先行事
例等を紹介。実施結果等を冊子「世界に向かうスポーツ産業」にとりまとめ。
登壇講師：【アウトバウンド】ジェトロ（ASEAN市場紹介）、アシックス（スポーツ用品）、ルネサンス（フィットネス）、ミズノ（子供向け運動プログラム）、ベネクス（疲労回復ウェア）等【インバウンド】 大歩危観光（徳島でのラフティング国際大会誘致）、サンフレッチェ広島（観戦客誘致）
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ジャパンスポーツショーケース（BtoG）
第1回日ASEANスポーツ大臣会合に参加した
ASEAN各国大臣・次官ら約300名のキーパーソンにPR
日本の優れたスポーツ製品、サービス関連日本企業17社を紹介【ジャパンスポーツショーケース（JSS)概要】（第1回日ASEANスポーツ大臣会合併催）
・日時：2017年10月9日（月）～10月11日（水）（於：ミャンマー・ネピドー市内 Kempinski Hotel）
・主催：JETRO、共催：スポーツ庁、参加者：ASEAN各国スポーツ関係大臣・次官等ら約300名。
・JETROは、ミャンマー第1回日ASEANスポーツ大臣会合等に併催し、日本の優れたスポーツ
製品・サービス関連日本企業による展示運営。スポーツ分野においてASEAN各国の大臣・次官級・高級実務者等を対象に、日本の関連製品・サービスを打ち込む取組はJETRO初の試み。水落副大案内 の下、 展示 会場に到着した各国の大臣は、 山岡ﾔﾝｺﾞﾝ所長からの説明を 熱心 に聞きながら見学 。水落副大臣、ミン トゥエ ミャンマー保健・スポーツ大臣、
コープカン タイ観光・スポーツ大臣等より「非常に効果的」と高評価。

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ジャパンスポーツショーケース（JSS）in ホーチミン（B to C）～「第5回ジャパン・ベトナム・フェスティバル」にて我が国スポーツに関する体験エリア、展示エリアを設置、来場者約17,000名にPR～ 日時：2018年1月27日（土）～1月28日（日） 場所：9月23日公園（第5回ジャパンベトナムフェスティバル（JVF）内、ベトナム・ホーチミン市）
 参加者数：2日間で合計約17,000名が来場（JVF全体では約18万人が来場）。
 新たに「スポーツ体験エリア」を設置：サッカー関連では、ジェトロの専門家として、川崎フロンターレから2名、コンサドーレ札幌【初の海外事業実施】から３名のコーチを現地派遣し、来場者向けにミニサッカー教室やキックターゲットを開催したほか、ヘキサスロン（ミズノ）、空手（ルネサンス）などの体験講
座を実施し、2日間で約500名が参加。

賑わうスポーツ体験エリアの様子

ルネサンスによる空手教室、指導風景

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川崎フロンターレコーチ、選手（小林悠選手、
谷口彰悟選手）等身大パネルと記念撮影

コンサドーレ札幌、コーチによるミニサッカー教室 指導風景

ミズノによるヘキサスロン教室、指導風景「ラグビーワールドカップ日本大会2019」 広報27

ジェトロにおける健康・スポーツ産業における国際展開支援
市場視察ミッション派遣

海外展開本格化に向けた勉強会（2019年度）⚫ 健康・スポーツ市場が拡大するハノイ、シンガポール、ジャカルタの市場動向等の情報を提供

ASEAN3か国健康・スポーツ商談ミッション（2019年度）⚫ 2020年2月、ハノイ、シンガポール、ジャカルタへ健康・スポーツ関連企業向けの視察事業を実施（16社・25名参加）(主な内容）⚫ 現地政府関係者・団体への訪問を通じ、現地でのネットワーキング構築の支援⚫ 日系フィットネス、教育施設等の等の視察を通じ、市場調査、マーケティング戦略の立案に資する情報を提供⚫ 現地企業との商談・交流会を開催し現地でのパートナー発掘を支援
海外販路開拓を目的とした商談アレンジ

健康・スポーツ産業オンライン商談会（2020年度）
日本企業の健康・スポーツ産業における国際展開を支援すべく、ASEAN諸国での事業展開を希望する日本
企業と、日本企業の製品販売の代理や事業提携等を希望する在ASEAN企業との商談会を実施。
開催日時：2021年1月19日(火)－22日(木) 参加日本企業：37社
対象国：タイ、シンガポール、インドネシア、マレーシア、ベトナム、フィリピン
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参加海外企業：88社
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ジェトロにおける健康・スポーツ産業における国際展開支援

情報収集
貿易相談

展示会

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個別支援
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ジェトロの主な海外展開支援サービスのご案内「輸出」では計画段階から輸出先・取引先探し、商談、契約交渉・契約まで、「海外進出」では方針決定からF/S事業計画、会社設立、
現地経営まで、世界約70カ所以上の海外ネットワークを活用したサービスメニューで皆様の海外展開をサポートします。

情報収集
貿易相談

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ジェトロの主な海外展開支援サービスのご案内
情報収集
貿易相談

● ニュース・リポート
日刊ビジネスニュース（通商弘報）、調査リポート、世界貿易
経済報告（年刊）、動画リポート 他● 制度・手続き
輸出入や海外進出に関する基本的な制度、貿易・投資相談Q&A（よくあるお問合せと回答）、投資比較コスト調査 他● データ・比較
各国・地域の基礎情報、経済指標、貿易・投資制度の比較
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C2-1

2023年 中国ハイブリッド型キャラバン事業「ISPO上海 アウトドア展」ジャパン・ブース出展支援 報告

展示会◼ 2023年6月30日〜7月2日アウトドア用品の展示会である「2023ISPO上海アウトドア展」が開催。ジャパン・ブースには11社(現地代理店)が出展。
◼ 日本製テント・キャンプ用品等が出品し商談件数：960件、成約件数(見込含)：129件。
◼ 主催によると展示会全体の出展企業・団体は395社、来場者数は4万人に達した。

JETRO ジャパン・ブース出展概要

中国で人気の高い・アウトドア・ウインタースポーツにフォーカス

展示会名ISPO Shanghai 2023
http://shanghai.ispo.com.cn/

期間

2023年6月30日(金)9:00-17:00
7月1日(土) 9:00-17:00
7月2日(日) 9:00-16:00

場所

中国 上海新国際博覧中心

出展商品

アウトドア関連用品

規模

325㎡ ※展示会場全体:3.5万平米

出展者数

11社（キャンプアウトドア関連8社、その他アウト
ドア関連3社）

来場者数

40,174人■ビジネス短信：ジェトロ、上海市で開催のアウトドア専門展示会「ISPO」に初出展（中国、日本）2023年07月12日 https://www.jetro.go.jp/biznews/2023/07/b554b5af8ed661f1.html

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32

C2-1

◆ジャパン・ブースのイメージ図

展示会

所感:
①ISPOのようなアウトドア系見本市
では、消費力のある若い年齢層が多く、ハイクオリティな製品が求められている。
②アウトドア分野は、他のあらゆる分
野との相性が良く、生活用品・アパレ
ル・飲食・酒類などと親和性がある。
③日本製キャンプ用品は、デザイン・
実用性が練られており、アウトドアの
みならず、消費者の日常生活においても選択肢の一つとして扱われる。
④共同出展(広報展)の形式で実施
し、各社にて抽選・贈呈品などを用意
いただき、オールジャパンでジャパン・
ブースを盛り上げた。
⑤オープンスペースのデザイン・設計で展開したため、日本式のキャンプの宣伝に繋がったとともに、お客様の体
験を高めることができた。

◆ジャパンブース 各出展企業の様子

33◆ジャパン・ブース（325㎡）の様子.

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C2-1

2023年 中国ハイブリッド型キャラバン事業「ISPO北京」ジャパン・ブース出展支援 報告• ジャパンブースにはウインタースポーツ、
アウトドア関連の日本企業14社が出展• 北京市の中国国家会議センターで開催されたISPO北京（1月12〜14日）には、500社以上が出展、3日間の会期中に3万人以上のバイヤーや一般消費者が来場。
• 中国では新型コロナウイルス感染拡大を契機に、近年、キャンプ・アウトドアブームが起こっている• 「中国アウトドアスポーツ産業発展報告（2022～2023）」によると、2022年時
点で中国のアウトドア用品の市場規模は
約1,970億元（約4兆1,370億円、1元＝約21円）、2025年までに2,400億元と予測。
• 国家発展改革委員会等が2023年10月17日に発表した「アウトドアスポーツ施設の建設とサービス向上を促進するアクションプラン（2023～2025年）」では、2025年までに関連産業も含めアウトドア
スポーツ産業を3兆元まで引上げる目標（出所）ジェトロビジネス短信

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ジェトロの日本人専門家による個別企業支援[ハンズオン支援]【日本語】
支援概要

個別支援

（１）対象企業：中堅・中小企業（審査あり）（２）支援対象国：全世界（３）支援対象分野：全分野（４）支援内容
ハンズオン支援に採択された企業に対して、
・ 海外市場の調査方法、商談候補の情報収集方法など、海外事業に不可欠なノウハウを提供
・ 商談のための海外出張に同行、商談などにも同席し、必要なアドバイスを提供（５）支援期間：採択されてから2023年2月末まで（６）募集時期：2024年春（現在準備中）（７）応募方法：webから申込み（８）こんな企業様を求めています① 海外展開プロジェクトの実行が企業としての決定事項である。
② 社長ではない海外展開プロジェクトの担当者がアサインされている。
③ 専門家との面談には社長もしくはしかるべき幹部が同席できる。
④ 進出しようとする国や地域での販売等が可能であり、必要な認証、特許、商標を有している商品・サービスがある。
⑤ 海外での展示会または商談会への出展など具体的な活動計画がある。

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「ハンズオン支援」の日本人専門家と支援の流れのイメージ【日本語】
・海外ビジネス経験の豊富な「パートナー」が、貴社の海外ビジネスに伴走して支援します。

個別支援
個別支援

支援イメージ例）自社製品をタイに輸出したい

海外事業
計画の作成

現地
F/S調査

現地での
販路開拓

輸出開始！

商談のための海外出張に同行、商談などにも同席

Aパートナー
大手家電メーカーOB。
バンコクに計10年の駐在経験あり。

重要な局面で的確なアドバイスを実施✓要求されるであろう仕様や価格・建値・納期などにつき助言✓タイ人に伝わりやすいPR資料を一緒に作成✓タイの代理店候補との商談に同席・助言

36

スポーツ産業海外展開事例①：ゴルフクラブのベトナム展開

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スポーツ産業海外展開事例②：自転車の欧州（オランダなど）展開

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スポーツ産業海外展開事例③：フィットネス用具のアジア展開

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ジェトロにおける健康・スポーツ産業における国際展開支援

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