ノウハウ移転の成功例としての
ウォルマートアルゼンチン

中南米第３の大国アルゼンチン小売市場の概要

１

補章

１
（１）アルゼンチン共和国の概要

ア ル ゼ ン チ ン 共 和 国 は 、 日 本 の 約 ７・５ 倍 の ２ ７ ８ 万 Ｋ ㎡ を 誇 る 中 南 米 で ブ ラ ジ ル に 次 ぐ 第 ２ 位の面積を有する国家であり、世界でも第８位である。２０２０年の世界銀行のデータによると、人％であり、チリ、コスタリカと合わせてスリーホワイトとも呼ばれる（丸谷（２００９

口 は ４、５３８万人と中南米ではブラジル、メキシコ、コロンビアに次いで第４位である。人口構成は欧州系が約ｂ））白人中心の国家である。

１９７６年にフジテレビの世界名作劇場にて放映された「母を訪ねて三千里」の主人公マルコがイタ

リアジェノバ出身であることにみられるように、宗主国スペインと並んで、アルゼンチンにはイタリア系移民が多い。宗教はキリスト教カトリックが大部分であり、２０１３年３月に中南米出身初のローマ法皇となったフランシスコ１世がイタリア系アルゼンチン人であることは、同国の人口構成や宗教の特ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

1

97

図補 1 － 1

多様な自然環境を有するアルゼンチンとマルコの経路

ブラジル
サルタ
グラン
チャコ メ
チャコ
イグアス
サン・ミゲル・デ・トゥクマン
ソコリエンテス ポ
タ ウルグ
パラナ川 ミアイア
コルドバ
サンタ・フェ
ロサリオ
メンドサ
ブエノス・アイレス
ラ・プラタ
ア
パンパ
ン
マール・デル・デ
アンデス山脈プラタ
ス
バイアブランカ
サン・カルロス・デ・バリロチェ
パタゴニア

太平洋

アルゼンチン

イタリアジェノバよりフランス
マルセイユ，スペインバルセロ
ナ，マラガ，アフリカダカール
を経て大西洋を渡り，ブラジル
リオ・デ・ジャネイロを経て海路アルゼンチン ブエノス・ア
イレスに12,800km。

コモドロ・リバダビア

チ リ

フォークランド諸島
ティエラ・デル・フエゴ

オルノス岬（注）→はアルゼンチン国内のマルコの経路である。←→は往復である。
（出所）世界名作劇場地理的大解剖というホームページ（http://www.alpha-net.ne.jp/
users2/norioh/meigekichiri-marco.htm#chimeimarco）の内容に基づいて作成。

徴を色濃く反映した象徴的な出来事である。

広大な国土には、北部は亜熱帯に属し熱％を占めるパンパ

20

帯雨林が形成される。西側にはアンデス山

脈、東側には国土の約と呼ばれる大草原が広がり、ウルグアイ川とパラナ川にはさまれたメソポタミア地方度付近に位置するコ40にも草原地帯がある。北部には半砂漠のグ

ラン・チャコ、南緯

ロラド川以南はパタゴニア地方と呼ばれ、人口密度は低いが、ダイナミックな自然環

１参照）。

境から観光地として注目されている（図補１（２）アルゼンチン共和国経済の概要

アルゼンチン共和国の経済は、１８８０

年にブエノスアイレスが正式に国家の首都として定められて以降、農牧業を中心とするモノカルチャー経済により英国経済に従－2属した発展を遂げた。既述の「母を訪ねて三千里」に描かれるように、イタリアを中心とする欧州から大量の移民がブエノスアイレスに洪水のように流れ込み、世界の辺境の田舎町は「南米のパリ」といわれる程の発展を遂げた。１９２９年には世界第５位の富裕国となり、第２次大戦にも関与しなかったた

第２次世界大戦後に誕生したペロン政権は、当時の中南米主要国と同様に保護政策による工業化偏め、同国経済は戦争を行う大国に農産品と畜産品を輸出することによって絶頂期を迎える。

重政策を採用するが、産業構造転換に失敗した上、ペロン政権の遺産である福祉国家政策や強い労働組 合（ＣＧＴ）の存在が次第に外国からの投資を抑制するようになった。１９６０年代以降、国内政

治 は 政 変、 ク ー デ タ ー に よ り 安 定 せ ず、 英 国 と の 関 係 も １ ９ ８ ２ 年 の フ ォ ー ク ラ ン ド 紛 争 で 悪 化 し、

１参照）。

１９８３年民政移管後のアルフォンシン政権も混迷する経済状況に安易なポピュリズム政策で対処した
ために、１９８８年にはハイパーインフレを招く結果となった（表補１・５％を記録した。しかし、１９９７年のアジア通貨危機の影の経済も大打撃を受け、民営化された企業への補助金支出による財政悪化もあり、２００１年

月

日

14

高騰の追い風を受け、２００３年から２００７年までの平均約８％の高成長により、経済はようやく

２００２年の経済破綻以降、２００２年にはドルペッグ制を放棄し変動相場制を導入し、資源価格

栄は地に落ち、経済では大国ブラジルだけではなく、隣国チリにも追い抜かれることになった。

には国債をはじめとした対外債務の返済不履行宣言（デフォルト）を発する事態に陥った。かつての繁11

響が中南米にもおよび、１９９９年のブラジル通貨危機につながった。ドルペッグ政策を維持した同国

下し、ＧＤＰ成長率も１９９１年には

１９８９年に親米路線を掲げたメネム政権が誕生し、新自由主義政策を採用すると、インフレ率も低－

立 ち 直 り の 気 配 を 見 せ た。 し か し、 リ ー マ ン・ シ ョ ッ ク 後、 再 び 上 昇 に 転 じ た 対 外 債 務 比 率、ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

3

10

表補 1 － 1

アルゼンチンの GDP 成長率，インフレ率及び関連する出来事

1982年
1988年
1989年
1990年
1991年
1998年
1999年
2001年
2002年
2003年
2007年
2008年
2009年
2010年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年

GDP 成長率
－3.15
－1.96
－7.01
－1.34
10.5
3.85
－3.39
－4.41
－10.89
8.96
9.01
4.06
－5.92
10.13
－2.51
2.73
－2.08
2.82
－2.57
－2.09
－9.91

インフレ率
164.78342.953079.462313.96171.67
0.93
－1.17
－1.07
25.87
13.44
8.83
8.59
6.27
10.46
データなし
データなし
データなし
25.68
34.28
53.55
42.02

関連する出来事
フォークランド紛争
ハイパーインフレ

構造調整政策ブラジル通貨危機
デフォルト宣言
ドルペッグ制放棄
資源価格高騰
リーマンショック

中道右派政権誕生

中道左派政権に逆戻り（出所）IMF のデータならびに各種資料より作成。

％と

28

98

％から

・

17

２ ０ ０ ９ 年 ９・

２０１１年にはなったインフレ率の高まり、回復しない内需、貧困層の存在など、多くの問題

が 山 積 し た。 ２ ０ ０ ２ ～２０１５年の中道左派政権

は、一貫性のないその場しのぎの政策に終始したた

め、資源価格の回復による一 時 的 な 回 復 は あ っ た が、抜本的な改革が実行されな

月に中道右

12

かったのである。

２０１５年

派マウリシオ・マクリ氏が大統領となり、経済開放政策を推進し、２０１６年米年ぶりに国債を国支援でデフォルト問題も

解決し、
15

4

成長率２・５％とプラスに転じた。しかし、改善は

月 に は ペ ロ ン 党 の ア ル ベ ル ト・

年に一度とも言われる干ばつが発生し農業部門が大幅生産減に陥り、ペソ発行し、格付けも改善され、２０１７年には長続きせず、２０１８年にG
DPが 急 落 す る と、 政 権 へ の 支 持 は 急 落 し 再 選 は 果 た せ ず、 ２ ０ １ ９ 年

50

ブエノスアイレスとその周辺都市
サルタ

コリエンテスサン・ミゲル・デ・トゥクマン

サンタフェ

コルドバ

マル・デル・プラタ
バイア・
ブランカ

平等な発展と弱者保護に基づく施策を推進するとしている。この政権交代は抜本的な改革を先送りし、少し回復しては停滞するという同国の衰退の道筋が継続していることを示した結果といえ、アルゼンチン経済が継続的に改善するのは容易ではないといえる。実際、アルベルト・フェルナンデス

度目のデフォルト

政 権 と な り、 コ ロ ナ 禍 に 入 っ て す ぐ の２０２０年５月に史上済交渉で合意するが、その後も厳しい状況となり、８月に主要債権者３団体と債務返

９レシステンシア

ロサリオ

ブエノスアイレス（注）点線が小売企業が重視する主要都市である。

大統領であり、同政権は前政権の政権運営を行き過ぎた自由主義と批判し、国内各セクターとの対話、

なお、新政権の副大統領は、２０１５年まで大統領を２期務めたクリスティーナ・フェルナンデス元

フェルナンデス政権が誕生した。

12

が継続している。

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

5

アルゼンチンの小売企業が重視する
図補 1 － 2

（３）アルゼンチン小売市場の概要

ア ル ゼ ン チ ン 小 売 市 場 は 大 ブ エ ノ ス ア イ レ ス 圏 へ の 一 極 集 中 が 顕 著 で あ る（ 図 補 １

２ 参 照 ）。

上高もこの傾向を反映している。ニールセン・アルゼン

フェ州の３１９万４、５３７人の４倍弱である。小売売

人、北東部に属する第３の都市ロサリオを有するサンタの都市コルドバを有するコルドバ州の３３０万８、８７６

２８０万人であり（ブエノスアイレス市だけでは２８９万人）、独立時の中心都市で中部に属する第２２ ０ １ ０ 年 の セ ン サ ス に よ れ ば、 大 ブ エ ノ ス ア イ レ ス 圏（ Ｇ Ｂ Ａ ） の 人 口 は 全 人 口 の ３ 分 の １ の １、－・８％を占めている（１）。

チンの調査によれば、２０１０年の国内小売売上高は、が37３参照）から、ホンジュラス通りに代表される、土曜には市が並ぶ商業地区、ファエナホテル周辺の（図補１

場・書店など文化・芸術も組み込んだ伝統的な商業地区である。市内には、コリエンテス大通りに代表される劇

米のパリ」といわれただけあり、商業は伝統的にさかん

大量に流入し、１９１０年の独立１００年の頃には「南に、当時の人口の６割を占めるに至った移民が欧州からブエノスアイレスは、１８９５年から１９１５年の間

G
B
A

－

元劇場を書店にした南米のパリブエノス
アイレスの名物店舗エル・アテネオ
図補 1 － 36

パー、ハードディスカウンターなど近代的小売業態の普及も進開発が著しいプエルト・マデロに代表される新開発の商業地区

が、大手小売業者が段階的に進出し近代化が進んでいる。近代４参照）。１９８６年にはブエノスアイレス市内に出店し、１９８７年には同

２ ０ ２ ０ 年 現 在、 ハ イ パ ー マ ー ケ ッ ト
４００店舗を展開している。

店 舗、 ス ー パ ー マ ー ケ ッ ト

店 舗、 コ ン ビ ニ エ ン ス ス ト ア
98

２００１年にはスーパーマーケット・チェーンのノルテ買収により、同社の優位性はさらに高まった。

国初のショッピングセンターへ出店した（３）。１９９４年のコルドバ出店以降、店舗網を拡大した。

－

態で進出した（図補１

カルフールは、１９８２年にブエノスアイレス大都市圏内サンイシドロへ、ハイパーマーケット業

リージョナル・リテイラーとしても注目を集めるセンコスッドである。

化を牽引したのは、フランス資本のカルフールと、チリ資本でまった。ブエノスアイレス以外の都市は相対的に存在感が薄い

み つ つ あ り、 複 数 の 業 態 を 展 開 す る 大 手 小 売 企 業 の 比 率 が 高

他方、ハイパーマーケット、スーパーマーケット、ミニスーている（２）。

豊かな独自のブランドや多彩なカフェも含めた小売店が出店しくみられるが、上記のブエノスアイレスの商業地区には、個性

単なる欧米ブランドの羅列というだけのショッピング空間が多まで、非常に多彩なショッピング空間が存在する。途上国では現在も営業するカルフール・
サンイシドロ店

85

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

7

図補 1 － 4

なお、ハードディスカウンターのＤＩＡはかつて

カルフールと経営統合していたが、その後スピンオ

フ し、 ２ ０ ２ ０ 年 に は Ｄ Ｉ Ａ ％ を ９ １ ３ 店 舗 展 開
５参照）。

し、 小 売 売 上 シ ェ ア ２・１ ％ で 第 ４ 位 と な っ て い る（図補１） を 買 収 し、 傘 下 の 食
Disco）などがあげられる。
y Exportadora de la Patagonia S.A.
ブエノスアイレスにおいて特徴的な小売業態としては、２０００年以降、急激に普及した中国人経営（ Topsy）チェーン買収後店舗を増やし２０２０年小売シェア１・６％で第６位の食品スーパーのラ・ア
ノニマを展開するインポルタドーラ・イ・エクスポルタドーラ・デ・ラ・パタゴニア社（ Importa-dora（ ２ ０ ２ ０ 年 小 売 シ ェ ア １・８ ％ で 第 ５ 位 ） や、 ２ ０ １ ５ 年 に ネ ウ ケ ン 州 に 展 開 し て い た ト プ シ ィ

地 元 資 本 と し て は、 地 元 の 肉 屋 か ら １ ９ ８ ７ 年 の ス ー パ ー マ ー ケ ッ ト 出 店 後 チ ェ ー ン 化 し た コ ト

品 ス ー パ ー ヴ ェ ア（ Vea） と と も に ２ つ の ブ ラ ン ド で 全 国 展 開 し た。 ２ ０ １ ６ 年 の 小 売 シ ェ ア は カ ル
フールの３・１％と小売シェアでならび、２０１８年までトップの座を競い合った。

２ ０ ０ ４ 年 に は オ ラ ン ダ 資 本 の ア ホ ー ル ド か ら 食 品 ス ー パ ー の デ ィ ス コ（

シ ョ ッ ピ ン グ セ ン タ ー ウ ニ セ ン ト ロ を 開 店 し、 同 国 の 小 売 近 代 化 に 大 き な 影 響 を 及 ぼ し て き た。

た。その後も１９８８年にアルゼンチン最大規模のハイパーマーケットのジュンボ（ Jumbo）を中核とするショッピングセンターを開店することで進出しセンコスッドは、アルゼンチンには１９８２年に－ハードディスカウンター
DIA％の店内図補 1 － 58

店内にテナントとして入る八百屋
狭い通路に整然とならぶ商品

スーパー（ Super Chino）の存在があげられる。
市内に４、０００店舗すなわち９ブロックに１つという規模で存在し、小売シェア４割ともい

わ れ 一 大 勢 力 と な っ た。 中 国 人 経 営 ス ー パ ー

は、野菜、果物、肉を含めた多様なブランドを品揃えし、長時間営業を行う、住宅地近郊に立地する、ボリビア人やパラグアイ人といわれる

八百屋や精肉店のテナントを店内に入居させ

６参照）。

た、少し大きなコンビニエンスストアといった規模の店舗であった（図補１

店舗から

要 業 態 と な っ て い る。 さ ら に 同 社 は ２ ０ １ ５

よびコルドバに４００店舗を出店し、同社の主２０２０年にはブエノスアイレスとその近郊お積 極 的 に 投 入 し、 ２ ０ １ ０ 年 の

ルは２０１０年にはエクスプレス業態を市内にめ、 一 定 の 成 果 を あ げ て い る（ ４）。 カ ル フ ー

在を無視できず、対抗するための取り組みを始

大手資本もこうした中国人経営スーパーの存－

年には中小都市に出店地域を拡大するために、

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

9

32

中国人経営スーパーの店内図補 1 － 6

という名称でエクスプレス業態と同規模のミニスーパーをフランチャイジングにより展開す5 Minutos
ることを発表し出店を開始している。

２ ０ １ ９ 年 に は コ ロ ナ 禍 で ネ ッ ト 小 売 が 急 激 に 普 及 し、 同 国 出 身 の ネ ッ ト 小 売 メ ル カ ー ド・ リ ブ レ

は２０１８年には小売シェア２・７％で同国小売の近代化を牽引してきたセンコスッドとカルフールに次ぐ第３位であった。しかし、２０１９年には４・０％で２社を抜き首位に立ち、２０２０年には２位のセンコスッドの３・３％、３位のカルフールの２・７％の２倍以上の小売シェアである７・４％とし、２０２１年にはさらに差を拡大し小売シェア ・７％とし、２位センコスッドは３・３％、３位カルフー

ウォルマートのアルゼンチン市場参入戦略

後買収あるいは買収での進出が一般的であるが、アルゼンチンに関してはゼロからの進出である。

参入と香港での失敗に次いで４番目の１９９５年と早期である。同社は、メキシコ方式と呼ばれる合弁

ウォルマートのアルゼンチン市場参入は、母国米国とＮＡＦＴＡを締結しているメキシコ、カナダの（１）アルゼンチン市場参入の経緯

２

ルは２・８％と変化はない中で他社を圧倒し続けている。

1310

図補 1 － 7

都 市郊外に立地する
チャンゴマスの店内くも行い、チャンゴマスの小型版であるチャンゴマス・

年後半にはメキシコにおけるボデーガ業態の細分化を早売却し、スーパーセンターに絞った。その後も業績は好とスーパーセンターを開店して以降、当初、母国展開の

11

補章１

①

業態戦略

同社のアルゼンチンにおける業態戦略は母国市場開発

業態の拡大であった。同社は１９９５年にサムズクラブ

２業態による拡大を図ったが業績は好転せず、２００２

店舗のスーパーセンターのみ

年にはサムズクラブ３店舗をフランス資本オーシャンに転せず、２００６年までの営業が続いた。

まった。同社は同年２月に、メキシコで開発し大成功を

転 機 は ２ ０ ０ ７ 年 に 訪 れ、 同 年 か ら 急 激 な 拡 大 が 始

11７参照）という名称で西部のラ・リオ

収めた倉庫型ディスカウントストアのボデーガをチャン
ゴマス（図補１
ハ州に開店し、月にはフランス資本オーシャンから３10－

店舗を買収し、スーパーセンターに転換した。２００８

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン（２）参入戦略図補 1 － 8 都
 市中心部に単独立地する チ ャ ン ゴ マ ス・ エ ク ス
プレスの外観チャンゴマスによる新規出店州と未進出州
図補 1 － 9

コルドバ エントレ
リオス ウルグアイ
サンルイス
メドサ
ブエノスアイレス

アルゼンチンクージョ

パタゴニア
サンタクルス

サンタフェ
サンファン

パンパ
リオネグロ

オネス

トゥクマン
チャコ
カウマルカ サンティアゴ
デル・エス
コリエンテウ

北西部

サルタ

北東部
パラグアイ
フォルモサ
ブラジル
ボリビア
フフイ

ラ・リオハ

ネウケン

ラ・パンパ ブエノスアイレス

チュブ

ティエラ・デル・フェゴ（注）四角形がチャンゴマスによる新規進出州，三角が未進出州。

エ ク ス プ レ ス を 導 入 し（ 図 補 １

出店戦略

た。

８ 参 照 ）、に、全国主要都市への出店を段階的に行っていっ

２０００年メンドーサ州とパンペアーナを中心かいにあるパラナ州、パタゴニアのネウケン州、

サンタフェ州、１９９８年にはサンタフェ州の向に出店し、１９９７年にはブエノスアイレス州、を行った。１９９６年にはブエノスアイレス市内

２０００年までに年間１～３店舗のペースで出店

レ ス 大 都 市 圏 の ア ベ ジ ャ ネ ー ダ に 出 店 以 降、

同社の出店戦略は、１９９５年にブエノスアイ

②

達成した。

２０１３年に全業態の合計で１００店舗の出店を

マ ー ケ ッ ト を ブ エ ノ ス ア イ レ ス 市 内 で 開 店 し、型 食 品 ス ー パ ー で あ る ウ ォ ル マ ー ト・ ス ー パ ー

ゴマスを導入した（５）。２０１２年には、都市

２００９年後半にはさらに小型であるミ・チャン－

12図補 1 － 10 地 方都市クロリンダ市街地の食品スーパーと地方都市市街地にも積極出店する家電量販店ムシムンド（注１）上段写真は地方都市クロリンダ市街地の食品スーパーである。

（注２）下段写真は地方都市市街地にも積極出店する家電量販店ムシムンドである。

金融危機が起こった２００１年

以降は２００５年まで出店を行わ日の中西部のサンルイス

る。既述のチャンゴマス出店開始

により、２００７年より出店数が急 激 に 拡 大 し、 出 店 場 所 も ス ーパーセンターでは出店不可能であった地方の中規模都市やブエノ

スアイレス市内も含めた立地に多様化してきている。

チ ャ ン ゴ マ ス は、 ２ ０ ０ ７ 年

ラ・リオハ州、２００８年サルタとスーパーセンターでは未進出の州とサンチアゴ・デ・エステロ州

北西部の３州に矢継ぎ早に出店

13

補章１

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

ず、２００２年のサムズクラブ３

店舗のオーシャンへの売却を経月て、出店を再開したのは２００６
年

19へのスーパーセンターの出店であ10し、その後も２００９年フォルモサ州、ラ・パ

ンパ州、カタマルカ州及びフフイ州、２０１０

９参年リオ・ネグロ州といずれもスーパーセンター

での未進出州に進出を果たした（図補１

り、店舗まで店舗数を増やした。出店地域も

ル ス 州、 テ ィ エ ラ・ デ ル・ フ エ ゴ 州 の み と な

残すはパタゴニアの南部の２州であるサンタク照）。北東部のミシオネス州にもその後出店し、

－

参照）。

国の国境近くにまで拡大している（図補１
及び図補１

－
11

店舗に留まり、売却時には８店舗まで店舗を縮小し、メキシコとは異なる小売市場の特性

は店舗の出店も試みたが、２０１７年までの出店

ブエノスアイレス市内へのチャンゴマスの小型業態導入後には、従来、出店余地が少なかった

２００９年末のチャンゴマス・エクスプレス－
10

シオンの国境沿いのクロリンダといった未出店

デ・ラ・ヌエバ・オラン、パラグアイのアスン

内陸都市やボリビア国境沿いのサン・ラモン・

51

10

地方都市クロリンダ町外れに単独立地するチャンゴマス
図補 1 － 11（注１）左写真は中心市街地と郊外をわける交差点で撮影。交差点を越えた奥にみ（注２）右写真は中心市街地から外れた場所にあるためバスで来店する人もいるたえる小さな看板がチャンゴマスである。

めバス停店舗前にあることを示し，店舗手前の屋根はガソリンスタンドであり，バイクで来店する顧客も多いことからガソリンスタンドの横に出店していることがわかる。

14

が表れる結果となった。２０１２年に出店を開始した都市型スーパーも同社の空白地であった都会での出店を行ったが、２０１７年までの出店数は６店舗に留まっており、都会での競争の厳しさを示していに売却し閉鎖し、ブエノスアイレス郊外のスーパーセンターに米国る。２０１８年８月にはブエノスアイレス中心部に立地するスーパーセンターを、都市部にハードディ
スカンターを幅広く展開する

３

店舗に過ぎなかった。この停滞した状況を変えたのが、チャンゴマス

の出店開始であった。チャンゴマスが属する小売業態は、メキシコ発の倉庫型ディスカウントストアで

15

補章１

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

あり、インフレにより低価格を欲する消費者の増加に伴ってチャンゴマスは広く受け入れられ、ハイでの店舗数はスーパーセンター

融危機を経た２００７年までは上記の厳しい状況を踏まえて守りの事業展開を強いられ、２００６年まウォルマートのアルゼンチン進出は１９９５年と同社にとっては比較的早期に行われた。しかし、金大していた。

地小売の雄コトも段階的に業態多角化を行い、ブエノスアイレス都市部では中国人経営スーパーが急拡

ル・リテイラーの雄センコスッドが現地小売企業の買収を進めて事業規模を拡大し、２強に対抗して現アルゼンチン小売市場ではウォルマートのライバルのカルフールが早期に事業を展開し、リージョナ

メキシコからのノウハウ移転の成功例としての
ウォルマートアルゼンチン

戦と改善に向けた取り組みがなされた。

で一定の成功を収めているピックアップスペースを設置するといった梃入れを行うなど，都市部での苦

D
I
A
11

パーマーケット業態において従来苦戦してきたアルゼンチン市場において、同社が本来強い低価格志向への対応を行うことによって新たな活路を見出し、２０１４年には１００店舗を突破し、２０１８年には１０６店舗まで店舗を増やし、小売シェアも１・２％で第８位とした。アルゼンチンのこの時期の成ウォルマートは既述のように全社戦略をネット小売重視に切り替え、アルゼンチン経済自体が不調で功はネット小売普及以前に開始された新興市場間のノウハウの移転の成功事例といえよう。

あったこともあり、成功してきた地方での出店といった攻めよりも不調が続く都市部のリストラとテコ

入れがなされた。同社のアルゼンチンでの展開の成否を踏まえれば至極当然の結果であるが、こうした店舗全て

月コロンビア、エクア）にGrupo de Narváez

守りの戦略は出血を止める効果しかなく十分な成果が現れないまま２０２０年
ドル、ウルグアイで小売事業を展開するグルポ・デ・ナルバエス（（ 2012） , p.101.
Di Pace, D.,を売却し撤退した（６）。

【注】
（１）

）を参照。
www.soleilestacambiando.com.ar/elShopping.asp（４）２０ ０ ４ 年 に 創 設 さ れ た 中 国 人 経 営 ス ー パ ー の 団 体 で あ る

http://に よ れ ば、 ２ ０ ０ ６ 年 現 在 で 全 土CASRECH

）を参照。
go.jp/jfile/report/07000616/buenos_style_all.pdf（３）同国初のショッピングセンターに関して詳細は、ショッピングセンターソレイレのホームページ（（２）ブエノスアイレスの市内の状況に関して詳細は、ジェトロが各国の主要都市を紹介しているシリーズの１冊
で あ る『 ブ エ ノ ス ア イ レ ス ス タ イ ル 』 に 詳 し い。 詳 細 は、 ジ ェ ト ロ の ホ ー ム ペ ー ジ（ http://www.jetro.

92

11

16

店 舗 し か な い と し て い た（ http://www.casrech.com/ar/

で ４、８００店舗が存在し、多くがブエノスアイレスに立地している。ブエノスアイレスではカルフールと肩を並べる小売シェアの同業態がコルドバでは）。
infobae.com/2015/03/09/1714726-los-super-chinos-sufren-la-competencia-y-cierran-comercios/（ 2012） , p.204.
Robert and Berg）。２０１４年には１０、３１６店舗となったが、２０１４年には５００店舗ほど
prensa-articulo.php?id=97
が大手スーパーとの競争に苦しみ閉鎖され、２０１３年末より４％少なくなったとしている（ https://www.
（５）店舗の構成は、倉庫型ディスカウントストアチャンゴマス 店舗、スーパーセンター 店舗、小型倉庫型
ディスカウントストアミ・チャンゴマス８店舗に加えて、２０１９年に出店を開始した会員制ホールセール

（６）

33

51

30

クラブであるプント・マジョリスタ（）３店舗である。なお、２０２１年にはチャンゴマ
Punto
Mayorista
店舗をハイパー・チャンゴマス（ Hiper ChangoMás）とし、８店舗の小型倉庫
スとスーパーセンターの計80と呼ばれるダークストアモデルを採用したオンライン小売チェーンも開業している。

型ディスカウントストアミ・チャンゴマスをスーペル・チャンゴマス（ Super ChangoMás）に変更し営業を継続し、２０２１年の小売シェアは買収時とあまり変わらない１・１％で第７位であるが、ネット小売普及に対応し、３２１【参考文献】+

Kogan Page.

（）
Di Pace, D.,
2012
,
El
futurodel comercio minorista en Argentina, Eudeba.
（ 2012） , Wal-Mart: Key Insights and Practical Lessons from the World’s Largest Retailer,
Robert, B. and Berg, N.,

ノウハウ移転の成功例としてのウォルマートアルゼンチン

補章１

17

92

世 紀 交 易 都 市 ベ ゴ が 発 展 し た。

整理対象となった資源依存後発途上国
ウォルマートガーナ

資源依存後発途上国ガーナ経済の現状

２

補章

１

世 紀 頃 か ら 内 陸 部 で 金 の 採 掘 が 開 始 さ れ、

アシャンティ王国の繁栄と英国による植民地化（１）ガーナ発展の経緯①
現在のガーナは

11
－
17

世

とであった。エルミナは金や奴隷の輸出拠点となり、エルミナに建築された城はサハラ以南で最古のガーナの歴史が大きく動くきっかけとなったのは、１４７１年にポルトガル人がエルミナに就航したこ

1018の欧州の商館が建設され、欧米アフリカを結んで行われた三角貿易の拠点となった。

ヨーロッパ建築として世界遺産ともなっている。その後エルミナ周辺の西アフリカの海岸部には、
ガーナは

30

世紀以前、北部ではマンプルッシ、ダゴンバ及びナヌンバ、ゴンジャが形成され、中部に紀初めまでに約18１参照）。特に、中部のアシャンティ王国は１６７０年代に初代オセイ・ツツにより建国され、アシャンティ、海岸線にはンジマ、アハンタ、ファンテ、ガー、エウェといった諸国が形成された（図
補２

－

18

世紀初めには隣接諸

軍隊近代的再編制。新法律制定などがなされ国家体制が固められ、世紀には現地16
お こ な っ た。

世 紀 後 半 以 降， 英 国 は オ ラ

し、そこを拠点に現地勢力との間で商取引を首長の許可を得て海岸部に交易城砦を建設

マークらの欧州諸国とともにでフランス、オランダ、スウェーデン、デン

他方、英国はポルトガル、スペインに次いきエルミナ城借用契約状を獲得した。

国を従属下に置き、オランダと協力関係を築18続けた（１）。

大な利益をあげていた。

２参照）を保有しがファンテであり、彼らは中間商人として莫をあげようとしたが、最大の障壁となったのンティ王国は欧米諸国との交易によって利益ガーナの主要地域を勢力下においたアシャ－

ト の 交 易 城 砦（ 図 補 ２

ン ダ、 デ ン マ ー ク と と も に ゴ ー ル ド コ ー ス

18

エルミナの城砦を保有するオランダと協力

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

補章２

19

ガーナの主な民族集団と英国領ゴールドコースト植民地
図補 2 － 1（出所）溝辺（2011），208 頁。

関係を結ぶアシャンティ王国は対オランダという意味で利害が一致する英国と連合したファンテと断続的な軍事衝

突（ ア シ ャ ン テ ィ 戦 争 ） が な さ れ た。

英国はアシャンティ戦争を行うと同時に、１８５０年にはデンマークの城砦を買い取り、１８７２年にはオランダ

１８７４年の第次アシャ

か ら も 全 て の 城 砦 を 買 い 取 っ た。
１８７３

６

ると宣言し、１８９５

１８９６年のンティ戦争で勝利し、英国植民地とす－

次アシャンティ戦争では中心都市
７

次大戦後には東ルドコーストは、チョコレートの原料

ナを中心とする西アフリカの英領ゴーランドも１９１９年に併合した。ガー側に位置するドイツ領であったトーゴ

も植民地とした。第シャンティ王国及び現在のガーナ北方

クマシを占領し、１９０２年までにア

第

－

１

奴隷貿易の拠点ゴールドコーストの交易城砦
図補 2 － 2（注）上段左城砦としての砲台，上段右奴隷達を留め置いた場所，下段左船に送り出す出口（現在はガイドツアーのハイライト），下段右奴隷船が着岸するかつての出航口。

20

次大戦後衰退し、ガーナでは民族主義の気運が高まり、１９４７年には独立を目的とした

ガーナの独立から現在までであるカカオ栽培を基盤に発展した。
②
英国は第「 連 合 ゴ ー ル ド コ ー ス ト 会 議 」 が 設 立 さ れ、 １ ９ ４ ９ 年 に は ク ワ メ・ ン ク ル マ は 会 議 人 民 党

月 に は 独 立 し、

月 に は 英 領 ト ー ゴ ラ ン ド は 併 合 さ れ（）、 ブ

（ Convention Peoples' Party:）を設立した。部族間の争いを越えて独立を標榜する会議人民党は広範な支持を得て１９５１年の植民地議会選挙では圧倒的過半数を占める第一党となり、１９５６年には 自 治 政 府 が 成 立 し、 １ ９ ５ ７ 年
３

２

C
P
P

度目のクーデターにより当時政権を獲得したジェリー・
２行った。

権が打倒され、ローリングスが軍事革命評議会（）議長に就任したが、彼はすぐに民政移管をは同情的な空気を広め、彼に同情的な軍将校たちが中心となったクーデターが発生し、アクフォ軍事政

し、クーデター自体は失敗するが、軍事裁判の過程で示した彼の軍上層部の汚職と腐敗を批判した言動

ローリングスによる構造調整以降である。彼は１９７９年空軍大佐であったが、軍事クーデターを起こ

ガーナの政情が安定したのは１９８３年のし、クーデターが繰り返された国情は安定しなかった。

に努めたが、債務超過に陥り１９６６年にはクーデターで失脚した。以降民政移管されても経済は停滞

ンクルマはパンアフリカ主義を掲げ、米ソ冷戦下では社会主義陣営との友好関係を強化し、財政強化

たが、１９６０年に共和制へ移行し、ンクルマが初代大統領となった。

ラック・アフリカ初の独立国となった。独立当初のガーナは英国王を立憲君主に頂く英連邦王国であっ

12

A
F
R
C

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

補章２

21

２

しかし、従来の民政同様経済停滞が続いたため、ローリングスは１９８１年にガーナ経済は年率度目のクーデターを程度の安定成長を遂げた。民政移管後もその成果は評価され大統領選挙で勝利

起 こ し、 今 度 は 長 期 政 権 を 担 っ た。 当 初 社 会 主 義 を 志 向 し た が、 １ ９ ８ ３ 年 以 降 構 造 調 整 を 実 施 し、

２

い。

２

期務めた。２００９年には国民民主会議（ＮＤＣ、
２

ガ ー ナ の 産 業 構 造 は、 農 業 と 鉱 業 の 比 重 が 高 い 典 型 的 な 一 次 産 品 依 存 型 で あ る。 ガ ー ナ と い え ばしてきた。

経済は金、奴隷、カカオ、原油と取り扱われる商品や対象に相違はあるが、対外貿易による発展を目指

ガーナは英国植民地となる以前、植民地時代、独立、その後の混乱と安定という時代を経てきたが、（２）資源依存後発途上国ガーナ経済の現状

統領を破り新愛国党のアドが大統領となった。

マハマが大統領選挙に勝利し、２０１７年まで大統領を務めた。２０１７年には現職であったマハマ大

現最大野党）のミルズが勝利し、２０１２年にはミルズが亡くなったことにより副大統領から昇格した

国党（ＮＰＰ、現与党）クフォーが大統領となり政党が定着している。２００１年にはローリングス政権で副大統領であったミルズ候補に勝利した新愛

彼が引退後２００１年には選挙による円満な政権交代が行われ、以降それほど政策に違いがない

大し、２０００年まで大統領として政権を維持し、現在でも彼のステッカーを自動車に貼る信奉者は多５%割、雇用の約半数を占める農業において主要作物であるが、独立後政府がカカオ産業を

１ ９ ６ ０ 年 代 世 界 最 大 の 生 産 を 誇 っ た チ ョ コ レ ー ト の 原 料 カ カ オ が あ ま り に 有 名 で あ る。 現 在 で も
の約
G
D
P

２

22

位の金

統括し、生産者からの買い上げ価格を低く抑えすぎていたため、カカオ豆密輸出が横行し、ガーナ産カカオ豆の生産量減少を招き、構造調整による民営化で回復しつつある状況にある。

ガーナの輸出を現在支えるのは鉱物と原油生産である。最大輸出品目は南アフリカに次ぐ第である。ガーナの金鉱は南アフリカの金鉱に比べて露天掘りであることもあり採掘コストが安価であり． ． ．（）油田に加えて、２０１８年
Tweneboa, Enyenra and Ntomm
つの油田で採掘がなされており、石油依存

国際競争力が強い。原油生産は２００７年に発見されたギニア湾の油田が２０１０年から本格的に商業生産に入り、

油田、
Jubilee５が代表的プロジェクトである。アコソンボダム水力発電所は、隣国トーゴ、ベナンなどへも電力輸出を行ってきた。しかし、ガーナでは発電所が国土南東部に偏り、西部と北部への送電設備が不備なことか

ら停電が多い。筆者も現地調査中には巨大モールやホテルでの停電に遭遇した。多くの施設は停電を前

次石油危機以降のが落ちるために安定したネット接続が難しいなど、提にバックアップの自家発電機に切り替わるのだが、巨大モールの停電は一時期にではあるが、冷蔵冷凍に影響を与えるし、ホテルでの停電では金）主導の経済復興計画と、年以降実施された過大評価されていた通貨セディの為替レート切り下

も原油生産が始げ、財政赤字と対外債務削減、貿易規制緩和などの構造調整政策以降堅調に推移するようになった。

各 指 標 を み て も、 サ ブ サ ハ ラ・ ア フ リ カ の 平 均 を 下 回 っ て き た 一 人 当 た り

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

２

ガーナの工業は、ヴォルタ河をせき止め建設したアコソンボダムの水力発電を利用したアルミナ精錬

月には Sankofa Gye Nyame
油田の採掘が開始され、現在度が高まっている。

３

現地小売発展にも少なからず影響を及ぼしている。ガーナ経済は独立後の混乱、第

W
I
F
I

低迷を経て厳しい状況が継続してきた。既述のローリングス政権期に実施されたＩＭＦ（国際通貨基

１

G
D
P

補章２

23

T
E
N
89

図補 2 － 3

一人当たりGDP の推移

0.7
0.6

6,000

0.5

4,000

0.4

2,000

0.3
Ghana

SSA

LMIC

0
1990 1995 2000 2005 2010 2015

0.2
1990

国内格差の推移

50

20

40

15

30

10

20

5

10

0

1987 1988 1991 1998 2005 2012 2016
80/20 ratio
90/10 ratio
Gini coeﬃcient（RHS）

60％ of population25

対サブサハラアフリカの人間開発指数の推移

25th-75th percentiles
Median
Ghana

1995

2000

2005

2010

2015

国内貧困状況の推移

10

50

8

40

6

30

4

20

2

10
0

0

1987 1988 1991 1998 2005 2012 2016

Number of poor at $1.90 a day（2011 PPP）
Poverty headcount ratio at $1.90 a day（2011 PPP）
Poverty headcount ratio at national poverty lines

ま っ た ２ ０ １ ０ 年 以 降 平 均 を 上 回 り、

人間開発指数も大幅に改善し、格差は拡大しつつあるが、貧困状況も改善が

３参照）。

見られ、アフリカの優等生と呼ばれる－ようになった（図補２

アフリカの優等生ぶりは、主要輸出品の金とカカオ豆の価格が２０１３年

６～２０１４年にかけて低下したことな

９どから経常赤字が拡大し、２０１３年

３頃からガーナ経済は悪化した際にもみ年）を受け入れたが、）。

拡大信用ファシリティ

、期間

３

ら れ、 ２０１５年 月に ・ 億ドルの２０１８年末には終了している（

ガーナ経済は原油も加えて今後も輸出品の国際市況に影響を受けていくとみられ、資源依存後発発展途上国の優等生として、同国への投資も積極化す

る中国や西アフリカの周辺国を含めた３（（出所）International Monetary Fund,（2019）, p.4.

E
C I
F M
F

0

24

Millions

8,000

サブサハラ・アフリカの優等生となったガーナ

国際社会とうまく付き合っていくことが重要といえる。２０１８年には人口、経済規模ともることが期待されている（

）。

か国で構

位 で あ る。 Ｅ Ｃ Ｏ Ｗ Ａ Ｓ 域 内 で の）、域内経済ダイナミズムがガーナ経済を押し上げ

位ナイジェリアに次ぐ第ヒト・モノ・カネの移動スピードが一層速まり（済 共 同 体（ Ｅ Ｃ Ｏ Ｗ Ａ Ｓ ） の 中 で も 第成される域内産基準を充たす全品目関税を原則撤廃し、対外共通関税を導入済みの西アフリカ諸国経

15

ガーナ小売産業は非食品小売から一部大都市において近代化が進みつつあるが、食品小売は青空市場

及び行商という電気料金や賃料などを行政から徴収されないインフォーマルな小売形態が支配的である。政府も特に衛生面の観点からこうした行商の取締りを行ってはいるが、重要な雇用口であることかはなんらかのインフォーマルセクターに従事している。

られており、アクラ、クマシ、タコラディなど都市部に集まっている。ニールセン社の２０１５年の調前半に内資系企業により初めて建設された。スーパーマーケットやショッピング・モールの数がまだ限にとどまり、伝統的な市場と競合していると

補章２

査によれば、近代的小売店で買い物をするガーナ人は25

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

２西アフリカにおける小売先進市場ガーナの現状

４１（１）非食品小売から近代化が進むガーナ小売産業

２５ら 規 制 強 化 に ま で は 乗 り 出 し て い な い。 ガ ー ナ 統 計 局 の 調 査 に よ れ ば、 ２ ０ １ ０ 年 に 労 働 力 人 口 の・
９%

食品を主に取り扱うスーパーマーケットに代表される近代的な食品小売の歴史は浅く、２０００年代

83

４
%

表補 2 － 1

2019 年グローバル小売ディベロップメントインデックスの上位 10 カ国

順位

国名

地域

ＭＡ ＣＲ ＭＳ ＴＰ 最終スコア 対2017年ランキング

1位

中国

東アジア

100 72.7 18.9 88.4

70

1ランクアップ

2位

インド

南アジア

60.2 60.9 66.8 88.8

69.2

1ランクダウン

3位

マレーシア

東南アジア 76.9 87.8 23.1 59.9

61.9

変動なし

4位

ガーナ

西アフリカ 18.3 42.3 96.6 79.5

59.2

27ランクアップ5位

インドネシア東南アジア 51.7 50.2 53.2 79.8

58.7

3ランクアップ

6位

セネガル

西アフリカ

7.3 24.3 91.4 99.2

55.6

新規ランクイン

7位

サウジアラビア 中東

84.4 69.4 16.1 49.9

54.9

4ランクアップ

8位

ヨルダン

44.2 51.1 60.1 59.4

53.7

7ランクアップ

9位

UAE

中東

86 1000.5 24.6

52.8

4ランクダウン

10位 コロンビア

南米

46.7 71.9 42.2 43.8

51.1

変動なし

中東

（注１）MA は市場魅力度，CR はカントリー及び事業リスク，MS は市場飽和度，TP は
時間的制約を示し，４要素が各 25% 加味され最終スコアとされる。
（注２）2017 年ランキングは前回ランキングであり，30 位まで発表される。

いう状況にはない（
６）。

小売産業の近代化に関して進んでいるとはいえない状況であるガーナではあるが、その将来性に関しては高く評価されている指標もある。２００１年より世界の新興国小売市場

に関して継続的に調査を行っているＡＴカー）」 の 最 新GR
DI

ニー社が示しているグローバル・リテール・デ ベ ロ ッ プ メ ン ト 指 数（

ラン

２ 27
－
１

版である２０１９年版によれば、ガーナは前

31

位から

位となっている（表補４

回の２０１７年ランキングのクアップし、

同指標は市場魅力度、カントリー及び事業

参照）。

４

要

で加味され最終スコアとされる

25%

リスク、市場飽和度、時間的制約という素が各が、ガーナは市場飽和度と時間的制約がその％）、 都 市 一

他のランクインした諸国に比べて高く評価さ）、 国 際 的 小 売 企 業 数（30

れている。市場飽和度は近代的小売のシェア

（
30
%

26

人当たりの近代的小売企業の販売面積（（２）ガーナ近代化を牽引する小売企業）、主導的小売企業の小売シェア（

つの数値は現）で構成され、時相対的に遅れている小売産業の現状、近年急激に進む外資参入などが示されている（）。

いえる。ＡＴカーニー社の各国の個別国の解説においても、既述の原油生産による経済発展、近代化が状よりも将来を加味した内容の指標であり、ガーナの小売産業は将来の可能性を高く評価されていると間的制約は近代的小売の販売額や販売面積の年平均成長率によって示されており、上記

20
%

７

・

％であり、ガソリンスタンド併設店を展開する

位ロイヤルダッチ

２倍以上である。同社の小売事業は１９８９年にインド系移民のバグワン・クブ

１扱うために中国製の冷凍室を使ってはいるが、冷凍輸送は自前で行わず、外部に委託している（

）。

参照）
。

２
－
２

そして、アクラ大都市圏、クマシ周辺など大都市や大都市をつなぐ幹線道路沿いにも主要業態メルコム

41

都市を中心に単独で出店し、全国主要都市における先駆的な近代的小売企業となった（表補

るのみであるのに対して、同社は単独でショッピングモールが建築されていない全国の州都や国境沿いのその他の大規模小売企業がアクラ、クマシ、タコラディなど大都市の主にショッピングモールに展開す８６

店舗を出店し（ ）、２０１９年以降、 店舗のキャッシュアンドキャリー店舗も展開している。
３

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

２

20
%

大規模店舗の全国展開を目指すメルコム％の６

イ ン ド 系 小 売 企 業 メ ル コ ム は 大 規 模 店 舗 の 全 国 展 開 を 目 指 す 唯 一 の 存 在 で あ る と い え る。 同 社 の①・

２０１９年の小売シェアは
シェルの３

シャンダニ（ Bhagwan Khubchandani）氏が創業したファミリー企業 社の中核を占める。同社が展開する小売業態は非食品を中心に食品も幅広く取り扱う小売業態である。しかし、メルコムは食品を取り

７
９

補章２

27

１

表補 2 － 2
出店年
1989
1991
1992
2000
2001
2006
2010
2011
2017

メルコムの出店地域拡大の推移

都市名
アクラ
クマシ
タカラディ
タマレ
ケープコーストホーコフォリドゥア
スンヤニ
ボルガタンガワー

所属
アクラ大都市圏（首都）アシャンティ州州都
ウエスタン州州都
ノーザン州州都
セントラル州州都
ボルタ州都市
東部州州都
ボノ州州都
アッパー・イースト州州都
アッパー・ウエスト州州都（出所）メルコム社がホームページで提供する内容に基づいて筆者が作成。

食品小売の近代化を促進する現地小売企業

４

４

店舗のショップンセーブ

３

②

10

現地資本のスーパーマーケットは大都市の中間層向けに展３開 さ れ つ つ あ る。 そ の 代 表 が（ Shop N Save）、 店舗のコアラ（ Koala）、 店舗のマックスマート（）である。 社とも小売シェアを落としMaxmartており好調とはいえない（ ）。

社の中では、２０１５年以降英国大手小売ウエイトローズ

図補 2 － 4 ウ
 エイトローズ（Waitrose）のプライベート・ブランドを前面に打ち出したマックスマート店内の食品・非食品を含む約４００品目のプライ

べート・ブラン11

ドを独占的に取り扱うこと（ ）を前面に打ち出

したマックス

マートの取り組

みがユニークである（図補２

４参照）
。
－

３

28

③

世界水準の近代化を緩やかに促進する外資小売企業

世界水準の近代化を緩やかに促進する外資小売企業の代都市クマシと店舗になっている

１７７店舗であり、同社が西アフリカで出店しているナイ

ジェリアが２００５年出店開始で既に）出店ペースは速いとはいえない。

25

る。シティディアは現地企業であるエコノミック・ディス

るシティディア、デカトロン、メイソウに注目すべきであ

その他の外資としては、発展途上国に積極的展開していことを踏まえると（

12

29

補章２

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

表が南アフリカ出身のショップライトである。ショップラ

イトはアフリカ大陸に幅広く出店を続けており、ガーナに店舗を営業している。

店舗が集中し

も ２ ０ ０ ３ 年 に Usaveと い う 業 態 で 出 店 を 果 た し、
２００４年には現在営業中のショップライトでの出店も果たし、現在

しかし、その店舗網はアクラ大都市圏に

参照）。
２
－
５

店舗全てがモールの核テナントとしての出店である。

ディである（図補２００７年にジュビリー油田が近海で発見されたタコラて お り、 ア ク ラ 大 都 市 圏 以 外 の 店 舗 は 第２ ５７

同社が展開している南アフリカ以外でのショップライトが

７

ショップライトの店舗網
図補 2 － 5⇒ アクラ大都市圏に拡大（出所）ショップライトがホームページで提供する内容に基づいて筆者が作成。

トリビューション・カンパニー・ガーナ（ Economic Distribution Company Ghana）が２０１６年にスペイン発祥だが南米などでも成功を収めてきたハードディスカンターとパートナーシップを締結し商品

号

店舗の出店を果たし各店舗の売上は大きくはないが急成長し、国内大手に次ぐ存在となってい供給を受けて創業したスーパーマーケットである。シティディアはアクラを中心にクマシ、テマも含めて合計る。
号店を出店後既に号店出店も決定している。ガーナでは地元で人気のボクシングが重日本にも出店を果たしたフランス出身世界的スポーツ用品チェーンのデカトロンが２０１７年に店を出店し、
３

ウォルマートは新興市場重視期の２０１１年に）。

の一角を占めるようになった南アフリカ

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

13とみられるが、ネット小売重視期となり、ウォルマートの国際部門でのリストラはアフリカ市場にも及的であった。そのため、マスマートが有する海外店舗も買収する際に引き継がれ強化する方針であった

入り時点では、ウォルマートは新興市場重視期にあり、同社は出遅れたアフリカ諸国への展開にも積極あり、特に国際展開ではショップライトに対して大幅に出遅れていた。マスマートのウォルマート傘下て流通革命を成し遂げたピックアンドペイ、アフリカ諸国展開に積極的なショップライトに次ぐ存在での大手小売企業マスマートを買収することによって参入した。買収したマスマートは南アフリカにおい

B
R
I
C
S

３

国出身雑貨チェーンのメイソウも２０１９年に進出を果たしている（視されるなど、基本路線は踏襲しつつも現地適応も行っている。発展途上国展開に積極的な日本風の中

２

１

17

30

んできている。

ウォルマートのネット小売重視期への転換以降もアフリカでの事業規模が相対的に大きくないこともあり、特に南アフ

リカ市場以外ではリストラ策は打たれ店舗からず、 ガ ー ナ に 関 し て は む し ろ 買 収 時

月にクマシに号店を出店

２００７年出店の首都アクラ
２０１７年

し、２０１８年にアクラに店舗の出店

店舗全ては既述のショップを行ってきた。

２ ２

参

月の現地調査では店舗全ての調査を行ったが、共通してい

２０２０年

照）。

パ タ ー ン と な っ て い た（ 図 補店するモールがガーナの定番のモールのショップライトとゲームが両サイドに出シ ョ ッ ピ ン グ モ ー ル へ の 出 店 で あ り、

ライトが核テナントとして出店する

展開した

１

２
－
６

４

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

補章２

31

４

４

２
－
３

ショップライトとゲームが両脇を固めるクマシ・シティモール
図補 2 － 6のテナント構成

た の は 全 て の 店 舗 に お い て ダ ブ ル 核 テ ナ ン ト と な っ て い る シ ョ ッ プ ラ イ ト と の す み 分 け で あ っ た。

ショップライトが食中心の店舗であるので、ガーナのゲームは目玉商品としての飲み物や世界的ナショ

ナルブランドのついで買いニーズに対応した中規模食品スーパーと、新生児製品、家電、キッチン製）。非品、パソコンプリンター類、家具、アウトドア、スポーツといった上位中間層や富裕層向けの品揃えを行う小売業態となっていた。店舗の居心地の良さを重視し、返品に関してより柔軟であった（

ガーナは２０１９年月に現地調査を行った東アフリカ主要国ケニアと比較して一人当たり高いみられる製品の種類を増やすなど立地に応じた工夫もなされていた。

い店舗では、まとめ買いを促す販促ディスプレイを相対的に多く配置する、ネジなど現地での必要性がトのプライベート・ブランドであるオールウエイズホーム（ Allways Home）の双方を展開することによって、適正品質低価格での商品展開を行っていた。量販店が少ないクマシの相対的に巨大で天井が高ウォルマートが全世界で展開するプライベート・ブランドのメインステイズ（ Mainstays）、マスマー

また、キッチン用品などではウォルマート傘下の域内先進国南アフリカ企業であることを活かして、

欧米主要ブランドを配置していた。

食品でもどちらかといえば中間層全般を標的にする最大手メルコムとの競合も意識されており、幅広く

14

万㎡に対して

万㎡

データによれば、ガーナの２、２０６ドルに対して１、８５７ドルであり、人口もケニアが４、７８０万人と２、９５６万人のガーナより少し多いが面積は約61

は２０１８年

IM－８
F９

現地調査の結果確認された内容は、ガーナ小売市場がケニア小売市場に比べて相対的に近代化されて条件を踏まえると、多様性が大きいアフリカの中では条件が近い国だとわかる。

とケニアがかなり大きいこと、旧英国圏であるという共通点があること、内陸国ではないことといった

24

G
D
P

32

いない実態であった。旧英国圏である両国は、冷戦構造が終わった１９８０年代後半以降、インド系小売企業（ガーナではメルコム、ケニアではナクマット）が緩やかな小売近代化を牽引してきたという共

２０１９年

月に親会社ウォルマートはマスマート新

店舗にまで拡大し、南アフリカのラとしてミッチェル・スラペ（ Mitchell
C
E
O

23

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

通点がある。

しかし、その後の小売産業発展にはかなりの相違がある。ケニアでは２０１０年代後半以降過剰ともいえる程の急激なショッピング・モール普及がなされ、入居するテナントの多様性も確保され、インド系を初めとする近代化を牽引してきた小売企業が衰退ないしは戦略の転換を図られ、ネット小売企業も含む新たなプレイヤーが台頭しつつある。

他方、ガーナではケニアよりも早期に域内先進国南アフリカ出身の小売企業の進出がなされ、ショッ

ピング・モール建設も一定程度進んだにもかかわらず、テナントの質と量が確保されているとは言い難

い状況にある。競争がなされていないこともあり、既存小売企業の淘汰もケニアに比べるとなされておらず、ネット小売に関しては普及の兆しすらほとんど見られない状況にある。

ウ ォ ル マ ー ト は 新 興 市 場 重 視 期 の ２ ０ １ ０ 年 に 従 来 の 主 要 輸 出 製 品 で あ る 金、 カ カ オ に 加 え て

都市を含む

店舗を有する南アフリカ小売企業であるマスマートを買収し参入した。同社が本格

２０１０年頃に入り増産を開始した原油に依存した緩やかな発展を遂げ始めた、資源依存後発途上国
ガーナ小売市場に的に経営関与度を高める中で、ガーナの店舗網は第4

イバル企業とともに巨大モールにダブル核テナントとして進出するパターンが定着しつつあった。

２

１）氏を赴任させ、２０００年のヨハネスブルグ証券取引所上場来初の年間損失を計上し、現地調
Slape
査実行時点である２０２０年 月には家電量販店ディオン・ワイアード（ Dion Wired） 店舗とマス
３

補章２

33

９

キャッシュ部門の

（

（

（

（

（

店舗閉店を発表するなどのリストラを開始したので不透明な状況にあった。

段階である南アフリカの本部や店舗の人員再編による労働コ

段階の取り組みとして撤退の選択を強いられ、それ以外の頁などを参照。
8

業態の店舗を展開してないガーナは整理対象となった。

（

6－

スト削減が完了したこのタイミングで、第１２構築が求められるようになり、計画の第ガーナに関連するリストラ策を検討すると、進出に用いたゲーム業態に関して持続可能な収益構造の

11）ガーナの英国による植民地化に関しては、溝辺（２０１７）、

（
7

6

5

4

3

2

1

【注】

（

8

）藤井（２０１９）

頁及び

頁。
12

）西アフリカ諸国間の物流事情に関して詳細は、
走 調 査 」 が 非 常 に わ か り や す い。 詳 細 は、

3

ホ ー ム ペ ー ジ（

J
E 6
T
R
1 O

頁。
27

1

17

）２００８ジ（ https://www.kearney.com/global-retail-development-index/2019）を参照。
）プロマーコンサルティング（２０１６） 頁。

）２０１９年グローバル小売ディベロップメントインデックスに関して詳細は、ＡＴカーニー社のホームペー）プロマーコンサルティング（２０１６））（上記ページは第 回）を参照。
reports/2018/fed2301f6214a989.html）堀江正人「ガーナ（上）産業構造」『日経産業新聞』２０１７年 月 日付。

https://www.jetro.go.jp/biz/area-

回シリーズ連載の宮崎拓（２０１８）「西アフリカ物流実）東側に位置する隣国トーゴはフランスから１９６０年に独立しているが、フランスから独立したトーゴは
１９１９年に英仏によって分割されたフランス側のみである。

（

9

32

２０１０年に出店したメルコムプラスを含む。メルコムプラスを現地調査したところ電化製品が
－

34

（

重視された多層階の巨大店舗という共通点を有する。

（

10

取引に関するホームページ

B
toB

https://www.shopriteholdings.co.za/content/dam/MediaPortal/LatestIntegrateReport/IR2019/Shoprite_

巻第

号、１０６
頁。

１１８頁。

・

（

、

年度フードバリューチェーン構築推進事業（アフリカにおける二

No.
3

ル』第
２０１９）、

プロマーコンサルティング（２０１６）『平成28

国 間 事 業 展 開 支 援 ）（ う ち ガ ー ナ に お け る 生 産・ 流 通・ 投 資 環 境 調 査 ）』（ https://www.maff.go.jp/j/kokusai/

27

2

39

金春姫（２０１９）「中国発の日本ブランドはいかに作られたか：― 名創優品産業 ―」『マーケティングジャーナ【主要参考文献】）ガ ー ナ に お け る シ ョ ッ プ ラ イ ト と ゲ ー ム の 衣 料 品 に 関 す る 棲 み 分 け に 関 し て 詳 細 は、 Faustin Apeletey（ 2017）を参照。
Adokou & Eric Kyere-Diabour）を参照。
IR_2019_Full.pdf）メイソウに関して詳細は、金（２０１９）を参照。

（（ https://www.waitrose.com/home/about_waitrose/WaitroseB2B/Currentclients.html）を参照。
）ショップライト２０１９年アニュアルレポートに示された数値である。詳細はショップライトホームページ

係 を 締 結 し て い る。 上 記 の 取 り 組 み に つ い て 詳 細 は、 ウ エ イ ト ロ ー ズ の）ウエイトローズは英国百貨店ジョン・ルイス傘下の大手スーパーマーケットチェーンであり、高品質かつ適正価格のプライベート・ブランドを世界に展開するために新興国を中心とするスーパーマーケットと取引関地調査で確認した状況を確認すると単なるデータ上のミスと予測される。

（）ユーロモニターが提示する２０１９年版データにマックスマートが出てこないが、２０１８年版の数字と現

（

11

（

12

藤井陽介（２０１９）「ガーナ経済の現状と課題」『国際問題研究所ニューズレター』２０１９・

－

1

1
－
15

整理対象となった資源依存後発途上国ウォルマートガーナ

補章２

35

14 13

２２４頁。

－

トの事例から―」井野瀬久美恵、北川勝彦『アフリカと帝国』晃洋書房、２０４）。
kokkyo/food_value_chain/attach/pdf/haifu_chousa27-29.pdf
溝辺泰雄（２０１１）「帝国による保護をめぐる現地エリートの両義性―初期植民地期イギリス領ゴールドコース）、

頁。

． ． ．アットー
SB

ア= フマの思想から」『明治大学溝辺泰雄（２０１７）「植民地前半期に構想された『アフリカ独自の近代化』における『発展』概念の史的考察：
（
1
－
34

R

of African Business, 18:2, 221-237.

（ 2020） , Retailng in Ghana 2020, Euromonitor International.
Euromintor International,（ 2017） Positioning Strategies of Retail Firms in Ghana, Journal
Faustin Apeletey Adokou & Eric Kyere-Diabour

Early Warning Signals and Preventive Policy Recommendations, International Journal of Business and Social） , 1-17.
Research, MIR Center for Socio-Economic Research, vol.（7 10

Conflict between Supermarkets and Wet-Markets in Ghana:

イギリス領ゴールドコースト（現ガーナ）の現地エリート
人文科学研究所紀要』
1（ 2017）
Etornam Kosi Anku & Gerald Kojo Ahorbo

8036アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

ケニア経済発展の経緯

３

補章

１

参照）と経済概ケニア小売産業はケニア経済の発展に伴って参入が進む外資により競争が過熱している状況にある。

ケニア小売産業について示す前提としてケニアの植民地化と独立後の経緯（表補ケニアを含む東アフリカの支配は

世紀英独によって争われていたが、１８８６年のロンドン会議でナイロビへの入植にまでさかのぼる。

要を示す。現在のケニア経済発展の始まりは国際連合の拠点もおかれる東アフリカの中核都市となった

３－
１

び補修の拠点として建設された。当時英国はケニアにおける植民地としての住民支配に関心はあまりな

37

補章３

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

く、鉄道建設は資源供給地として関心が高かったウガンダとインド洋に面した保護領首都モンバサ（現ナイロビは１８９９年モンバサとウガンダの間に英国により建設されていたウガンダ鉄道の給水およも英国保護領となり、鉄道建設において建設されたのがナイロビである。

年にはウガンダは英領東アフリカ保護領となり、ウガンダ鉄道の建設を開始し、１８９５年にはケニア

東アフリカでの英独の支配境界線が確定された。１８９０年にはウガンダにも勢力を拡大し、１８９４19表補 3 － 1

ケニア植民地化と独立後の経緯

年

出来事

1886年

ロンドン会議東アフリカでの英独の支配境界線が確定

1890年

英国ウガンダに勢力拡大

1894年

英国ウガンダを保護領に

1895年

英国ケニアを保護領に

1920年

ケニア英国直轄地に

1944年

ケニア・アフリカ人民同盟（KAU）結成

1947年

KAU初代党首ケニヤッタ就任

1952～60年

マウマウ団による民族独立運動

1961年

アフリカ人と白人による連立内閣成立

1963年

ケニヤッタ内閣が成立。独立を果たす

1964年

共和制に移行。ケニア共和国成立

1978年

モイ大統領就任。以降，1997年まで再選

1982年

ケニア・アフリカ人国民同盟（KANU）による一党制法制化

1991年

複数政党制を再導入

2002年

NARC代表のキバキ大統領就任

2007年

キバキ大統領再選

2013年

ウフル・ケニヤッタ大統領就任

2017年

ウフル・ケニヤッタ大統領再選

在第２

都市であり植民地時代の遥か昔から

アラブとの交易の拠点港として栄えてき）。 ナ イ ロ ビ は１た）を結ぶ、ナイル峡谷地方での軍事戦略

上 重 要 な 事 業 で あ っ た（

モンバサとヴィクトリア湖畔の都市キスム

都市）の二つの重要な港町の中

参 照 ）、

３
－
１

（現在第

間 地 点 に あ る が（ 図 補

１９０２年にナイロビより西側のヴィクト

リア湖までの領域がウガンダからケニアに移管されるまではケニアの西隅に位置するに過ぎない場所であった。

しかし、ナイロビはマサイ語で「冷たい水」という名の通り清潔で豊富な水資源、

世紀初頭に再建され、こうし

西側の山地を越える連結地点としての適性などによりた 入 植 条 件 の 良 さ か ら 入 植 者 も 増 加 し、

１９０７年に英国保護領東アフリカの首都となり、入植者が増加していった。

ナイロビは植民地としての環境立地の良

20

３

38

ナイロビ
ビクト
ビクト
リア
リア
湖
湖

ソマリア
ウガンダ

さから白人の植民により発展し、第次大戦でのアフリカの植民地支配を巡るアフリカ戦線を経て、１９２０年には保護領東アフリカは英国直轄地となった。この頃には農産物加工やビール製造などの工業も発展し始め、工場労働者たちが都市

世紀末英国は南アフリカ権益確保のたに流入し、発展が加速した。
なお、市部の経済を動かすようになった。

国植民地全体の経済の中心となった。

れ、ナイロビはケニアのみならず東アフリカの英統括する東アフリカ高等弁務府がナイロビに置か１９４８年には英国領東アフリカの植民地を人たちは東アフリカの金融、商業、手工業など都ンドの法律や人員を導入した。そのため、インド

決め、その後も東アフリカ統治に当たって英領イ

インド人労働者を用いて」鉄道建設を行うことを鉄道委員会は、「インド人のやり方で、主として

め余裕がなかったため、１８９５年に設置された

19

１９６３年の独立後も上記の構造はかわらず、

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

補章３

39

エチオピア
南スーダン

１

３

東アフリカ諸国とケニアの主要都市
図補 3 － 1

カンパラ
カンパラ
キスム
キスム

モンバサ
モンバサ
タンザニア

ケニア経済はナイロビの発展の歴史にみられるように、コーヒー，紅茶，園芸作物，サイザル麻，綿花，とうもろこし，除虫菊といった農業によって支えられていた。周辺諸国に比べると工業に関しても外資参入により競争が加熱したケニア小売産業

発展しているが、食品加工，ビール，タバコなど軽工業の域を出ていなかった。

２（１）インド系資本による緩やかな近代化

ウォルマートが参入した２０１５年以前、ケニアの小売産業はインド系資本のナクマット（ Nakumat）、
タスキーズ、ウチュミといった企業によってスーパーマーケットの主要都市への展開がなされ、緩やかな流通近代化が進められてきた。

ナクマットは創業者の１９４７年にインドから移民してきたマンガラル・シャー（ Mangalal Shah）店舗が発祥である。

の息子のシャー兄弟が英国へ移るために伯父から買い取ったベットマット屋（ Nakuru Mattress）と弟のヴィマルが営んできた衣料品店（ Furmatts）を合わせて１９７８年にナイロビの北西の都市ナクルで開業した

ナクマットは１９８６年にはナイロビに進出し、 年以上にわたってケニア最大の小売企業として君臨

２

し、２０１５年までに国内に 店舗を出店した。同社は２００８年ルワンダのキガリ出店以降、２００９30

年にはウガンダ、２０１１年にタンザニアと周辺諸国にも進出し、ピーク時には か国に 店舗（ケニア

41

４

２ 63

店舗、ウガンダ 店舗、ルワンダ 店舗、タンザニア 店舗）まで店舗数を増やした（ ）
。
45

９

３

６

40

ライバルのウチュミは２０１５年まで国内
店舗、ウガンダ
）。

店舗と周辺

か国

３

店舗の出店を果たし

社のアフリカ市場に）。ウォルマートは他社に比して経済的課題を非常に重要とするのに対）のマ社ともケニア市場に関しては参入しておりして、ショップライトはどの課題に関しても重要であるとしていないなど、上記
参 照 ）。

参照）、ケニアの小売産業は外資参入による競争が過熱した。

お け る 参 入 戦 略 は 対 照 的 で あ っ た（ 表 補
（図補

３

）、

４

店舗、２０１９年

店舗、２０２０年

店舗と順調に店舗網を拡大

年遅れたが、その後の店舗展開は迅速であり、・16％としている。同社もウォルマート同様

店舗、２０２１年
位の８

同社のケニア進出はライバルウォルマートに対して
２０１８年

７

し、２０２１年にはナイバスに次ぐ小売シェア第

７

3

１

２

線上にあるとみられる。

１９９５年以降中東・北アフリカを中心に２５０店舗の展開を進めてきており、ケニア進出もこの延長

ショッピング・モールを展開するマジッド・アルファティムとのフランチャイズ契約を通じて（

ジッド・アルファティムとのフランチャイズ契約により参入した。カルフールは中東と北アフリカで

U
A
E

４

世界各国でウォルマートと競合してきたカルフールは２０１６年にアラブ首長国連邦（

３
－
２

３

を果たし、競争が激化した（

カルフールが参入し、２０１８年にはアフリカ市場を席巻する南アフリカ出身のショップライトも進出

２０１５年にウォルマート傘下南アフリカのマスマートが参入以降、２０１６年にはフランス出身の

41

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

店舗を出店し、タスキーズも国内
16

店舗の出店を果たし、海外出店はなかったが、ナイバスも６（２）外資参入による競争が加熱したケニア小売産業

た（

30

３
－
２

２

補章３

41

３

47

表補 3 － 2

ウォルマート，カルフール及びショップライトにとっての外部環境評価
政治的，政府及び法的課題
１（重要でない）

ウォルマート⇔（非常に重要）５

×

カルフール

×

ショップライト×
経済的課題（金利，為替レート及びインフレ）１（重要でない）⇔（非常に重要）５

ウォルマート

×

カルフール

×

ショップライト×
文化，社会及びデモグラフィック課題
１（重要でない）

ウォルマート⇔（非常に重要）５

×

カルフール

×

ショップライト×
技術的課題
１（重要でない）

ウォルマート
カルフール
ショップライト⇔（非常に重要）５×××（出所）Coetzee, Z., Bezuidenhout, H.& Mhonyera, G.,（2020）, p.7.

図補 3 － 2

ウォルマート，カルフール及びショップライトのアフリカでの出店国
ウォルマート

カルフール

ショップライト（出所）Coetzee, Z., Bezuidenhout, H.& Mhonyera, G.,（2020）, p.7. の図に，筆者が加筆。

42

ナクマットの跡地（ Junction Mall）に２０１８年に 店舗目を開店したが、２０１９年号店もナクマットの跡地になるといわれている（ ）（ ）。
た隣国ウガンダの

６

５

６

マートが

月

ウ エ ス ト ゲ ー ト・ モ ー ル（ Westgate Mall
） に 号 店 を 出 店 し、 ２ ０ １ ９ 年 月 に は 号 店 を ウ ォ ル号店を出店したガーデン・シティ・モール（ Garden City Mall）に出店した。同年 月には

12

月に発表し

６

ウォルマート傘下マスマートのライバルショップライトはケニアでは後発であるが、２０１８年

１

１

３

２

８

にはこちらもウォルマートが店舗、２０２０年

店舗、２０２１年
67が分かれている。２０２０年にコロナ禍で最大手となったナイバスは２０１６年
店舗、２０１９年

店舗、２０１８年

58

９

店舗、２０１７年

店舗と店舗網を拡充

84 40

30

店舗から２０１９年

店舗へと急

６

店舗も売却され、２０２０年に清算された。ウチュミは参照）、ナクマットは２０１６年の61

店舗となり、存続しているが存在感はなくなった。リストラ

６はリストラを進め（図補

店舗から２０２０年には４された店舗が立地していた場所は立地がいい場所であるだけに後発の地元資本や好調な外資による出店

２０１６年の

激に店舗数を減らし、２０１９年には最後の３－
３

他方、同国の小売産業の発展を牽引してきたナクマットとウチュミの経営状況は急激に悪化し、両社残りを図った。

し、２０２０年にフランスのファンドであるアメシス（ AMETHIS）に株式の ％を売却し、コロナ禍
時間以内での配送を行うといった積極的な戦略で小売最大手の立場を強化して生きではナイロビ全域

50

44

この参入によりケニア小売産業の競争は過熱し、ケニア小売産業を牽引してきた地場小売企業の明暗

14２号店を出店したが、２０２０年に撤退した（詳細は第章参照）。

ナイロビ以外での初の店舗をモンバサのヤリ・シティ・モール（）に出店し、 月
YALI
CITY
MALL
号店を出店したカレン・ウォーターフロント（ Karen Waterfront
）に

１

３

20

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

補章３

43

４

が相次ぐ状況になっている。

タスキーズはコロナ禍での対応でナイ

バスに遅れたとはいえ、コロナ禍以前は位を維持したが、その後厳しい状況に

・

・

・

５

％、

５

％と伸ばしたのに対し％から２０２０年
２０２１年

４

６

禍でナイバスが小売シェアを２０１９年陥った。ユーロモニターによればコロナ

１

４

２０２０年

店 舗、

％か

店舗と

・

・

店舗、２０２１年し、小売シェアも２０１９年

３ ５

％、

％となり、首位陥落後

ら２０２０年小売シェア

・

８

パートナーズは２０１８年月に現地準

出 身 の 投 資 フ ァ ン ド で あ る ア デ ニ ア・

興小売の統合も促進した。モーリシャス

東アフリカへのこうした外資参入は新ほぼ存在感を失っている。

２０２１年

５ 56

１ ２

を 減 少 さ せ、 ２ ０ １ ９ 年て、タスキーズは２０１９年以降店舗数

７

38

０

10

リストラを進めるナクマット残存店
図補 3 － 3（注）同店舗が核テナントとして立地するプレステージ・プラザ・ショッピン
グ・モールはゴン・ロード（Ngong Road）沿いに 2003 年に建設されたナイロビ最初の近代的ショッピングモールであり、核テナント以外に 64の専門店が入居している。核テナントの店内は閑散とし、店内の電気も一部消され、従業員も食品部門以外にはあまりいない状況であった。

44

郊外の幹線道路沿いに通りを挟んで立地するクイックマートと競合する新興小売クリーンシェルフ
図補 3 － 4（注１）ナイロビ大都市圏内の町キアンブ州ルアカ（Ruaka）のまだ舗装されていないカ（注２）クリーンシェルフの店内は２階までは止まったエスカレーターあるが，３階以降
ルウキ・ドライブ（Kariuki Drive）を挟んで立地している。

（注３）クイックマートは階段ではなくスロープで上階へ移動する（写真右下）。
は階段であった（写真左上下）。

補章３

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

大手でナイロビ、キアンブ、カジアード及びキス店舗を展開するツマイーニ

国人でも納得する寿司なども含めた品揃えを行ムに合計

い、 ワ イ ヤ キ・ ウ ェ イ（ Waiyaki Way）店のような幹線道路沿いの立地では陳列や見せ方を工夫

45（ Tumaini） を 買 収 し た 後、 ２ ０ １ ９ 年 月 に は
２００６年ナクルにキッズ・スーパーマーケット

することによって一見高級だが売れ筋の低価格製

13

店舗に合計

店舗、２０２０年

店舗、ナ店舗、２０２１

32
シェアは位としている。

高 く、 ラ ビ ン グ ト ン（ Lavington）店のような高級住宅地ではお洒落なデリを併設した高所得の外れたが、同社の立地に合わせた品揃えのレベルは筆者の現地調査でもクイックマート

店舗を訪店 舗 と 店 舗 を 増 加 さ せ、 ２ ０ ２ １ 年 の 小 売

２０１９年

参 照 ）、店舗を展開してきた新興小売
11

ク イ ッ ク マ ー ト を 買 収 し（ 図 補クルに出店する戦略により、ナイロビ周辺という名称で開店した。さらに、新興住宅地周辺

９

3

９

年

27

９

３
－
４

２

46

クイックマート・ワイヤキ・ウェイ（Waiyaki Way）店（注）2 階建ての店舗は一時期日本で郊外にできたユニクロの郊外タイプの店舗に類似。

参照）。

品も並行して組み入れる将来の購買を意識した取り組みを行っている（図補

代化がなされていた小売市場に競争を促進する契機

ウォルマートの市場参入は既述の通り緩やかな近（１）競争過熱をもたらしたウォルマートの市場参入

ウォルマートケニア

３．アフ リカにおけるネット小売
先進市場で試行錯誤する

３
－
５

５

３
－
６

たモールも当時最大規模のモールであった。マスマートは南アフリカの上位強であるショップライト

ケニア市場は２０１２年のガレリアモール開業以降急激にモール開発が進んでおり、ゲームが開店し照）。

ニアを選択し、２０１５年 月にガーデン・シティ・モール（）の核テナントとしてGardenCity
Mall
ゲームという食品スーパーとディスカウントストアを融合した業態の店舗を開店させた（図補参となった。２０１１年にウォルマートの傘下となったマスマートは傘下入り後初の新規進出国としてケ

図補 3 － 5

２

46

）。

とピックアンドペイに本国南アフリカと同様に国際展開でも後塵を拝してきたが（関しては両社に先行した（

ウォルマート傘下マスマートがケニアで展開するゲーム（注）ガーデンシティ・モールの１号店。狭い入口の左側にミニスーパー程度の食品（全体の１/ ５程度）配置。
食品部門にあるリカーショップでのビールは低価格なため，一定の支持がありそうである。４/ ５を占める
非食品では南ア同様家電，トイレタリー，キッチン商品を多く品揃え。ウォルマートが全世界に展開するメ
インステイズなどの PB，ゲームが独自にするオール
ウェイズ・ホーム（always home）も多い。南アで人気のキャンプ商品などの品揃えが特に充実。

７）、ケニア進出に

補章３

参入モードは２０１３年に既述のナイバス買収も模索したがうまくいかなかったため、ゼロからの進

つの47出で参入した。同国はウォルマート傘下入り後初の新規出店国でもあり、進出当時は本社のネット小売重視の方針も明確に定まっていなかったことから、ウォルマート傘下入り後の巻き返しに向けた試みとして注目を集めた。

１８

図補 3 － 6（注）ウォーターフロント・モールの２号店。品揃え内装
とも１号店と同様であるが、ゲームが核テナントとなっている。レイアウトの関係で出入口が広く開放度が高い。

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

（２）アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

２号店として、ナイロビ以外初出店となる店舗を、第都市キスムのキ

号店もナクマットが入居不可能になった立地を

マスマートは２０１７年にはカレン・ウォーターフロント（ Karen Waterfront）にゲーム 号店を開店した。既述のように、ナクマットのリストラにより、店舗が閉鎖あるいは入居不可能になった場所
月にはには、外資や国内大手資本が入居しているが、ゲーム選択した。２０１９年

３

２）に出店した。
Kisumu’s Mega City Mall３

ロイター通信による報道によれば、マスマートのガイ・ハワード（ Guy Hayward）氏は同社がこれまで重視してきた天然資源産出国での失敗を踏まえた上で、天然資源に依存せず観光と少しの資

スム・メガ・シティ・モール（

７

るビルダーズウェアハウスの出店も２０１９年月になされた（

）。
やポスト

B
R
I
C
S

９

つのスタンダートともなったエムペサの成功や小売先進市場となっており、天然資源に依存せずに発展する可能性を有した国である。例えば、市場に革新をもたらし今や携帯利用送金サービスの諸国とは異なる特徴がある。

３
－
７

１

ゆえの工夫として草の根輸送手段として定着していたボダボダ（バイクタクシー）（図補参照）など、ポスト

B
O
P

も小さいだけに小さく、当然全国普及における国家の関与も期待しづらいが、アフリカにおけるネット

ケニアは中国やインドのように、国家の役割は諸国に比べ経済規模

源産業以外の成長により発展するザンビアとケニアを重視するとして、建材や電化製品を中心に販売す

C
E
O

10

B
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I
C
S

ストラの影響は及び、ケニアに関連するリストラ策を検討すると、進出に用いたゲーム業態に関して持東アフリカにおいては相対的に小売産業の発展の可能性が高い同国にも、ウォルマートの全社的なリ

B
R
I
C
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B
O
P

48

未満の取引手数料を無料にし、国内最大の食料品小売チェーンであるナイバスのオンライン販売促進のための１、０００ケニアシリング以上の注文での無料配送の実施とともに、同国のオンライン小売のが 同 国 で は 従 来 ゆ っ く り と ネ ッ ト 小 売 の 普 及 を 促 進 し て き た が、 ナ イ バ ス は ネ ッ ト 小 売 重 視 へ 舵 を

普及を促進した。アフリカのネット小売を牽引するジュミアや中国系スタートアップ企業キリモール

切ったことにより、ユーロモニターによれば、Ｅコマース小売シェアにおいて順調に他社との差を拡

49

補章３

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

続可能な収益構造の構築が求められるようになり、計画の第段階である南アフリカの本部や店舗の人員再編による労働）。

時以降に注文した場合は夜間に商品を受け取ることができる（15

なお、コロナ禍が始まった２０２０年には、サファリコムはエムペサでの１、０００ケニアシリング

10分 以 内 に、て の 店 舗 で 行 わ れ、 顧 客 が 営 業 時 間 内 に 注 文 し た 場 合 に はと な っ て い る。 実 際 に、 オ ン ラ イ ン 取 引 は 開 店 当 初 か ら 全て お り、 こ う し た 展 開 は 既 述 の エ ム ペ サ や ボ ダ ボ ダ が 前 提カ以外の国で初めてオンラインショップをケニアに開設しは な い。 １ 店 舗 で は あ る が、 同 店 舗 開 店 と 同 時 に 南 ア フ リ

ズ ウ エ ア ハ ウ ス が 今 の と こ ろ 残 る 予 定 で あ り、 完 全 撤 退 でし か し、 ケ ニ ア に 関 し て は、 １ 店 舗 で は あ る が ビ ル ダ ー

みとして撤退の選択を強いられた。

コスト削減が完了したこのタイミングで、第２段階の取り組

１
90

ケニアで普及するボダボダ
図補 3 － 7

大し、独走してきたジュミアや中国からのルートをうまく用いて成長してきたキリモールに待ったをかけた。

・１％から２０２０年

37

・ １ ％ に 上 昇 し た 後、

21

45

・ ６ ％ に 低 下 し た の に 対 し て、 ナ イ バ ス は ２ ０ １ ９ 年 ２・６ ％ か ら ２ ０ ２ ０ 年 ３・２ ％、・ ６ ％ に、 キ リ モ ー ル が ２ ０ １ ９ 年

両社の主要取扱商品の違いはあるとはいえ、ジュミアは２０１９年 ・１％から２０２０年 ・７％、
２０２１年
18

るのかにも注目していきたい。

【注】   
（１）当時のケニアの状況に関して詳細は、松田素二、津田みわ編（２０１２）

africa.com/corporate/companies/Atul-Shah-How-debt-took-down-my-Nakumatt-empire/4003102-4264116-

ビジネスデイリー紙（ https://www.businessdailyAtul Shah: How debt took down my Nakumatt empire,

71
－
75

ア フ リ カ 経 済 圏 」『 ア フ リ カ ビ ジ ネ ス パ ー ト ナ ー ズ の ホ ー ム ペ ー ジ（ https://abp.co.jp/perspectives/）』を参照。なお、同社の代表パートナー梅本優香里には２０１９年９月３日にケニcolumn/20150729.html）。
p1dovb/index.html（３）当時のケニア流通業に関しては、「ケニアの流通業、急速進化中「世界のスーパーマーケット」が変える東

（２）

頁を参照。

的に普及が進み始めたネット小売がどのように変化し、どのような新たなスタートアップ企業が生まれコロナ禍以前から多くのスタートアップ企業を輩出してきたケニアにおいて、コロナ禍終息後に本格

１・０％から２０２０年１・２％、２０２１年１・３％と健闘している。

２０２１年３・９％へと上昇させた。その他の店舗を主体とした小売ではチャンドラーナが２０１９年

２０２１年

20 33

50

https://www.businessdailyafrica.

社と
CFAO Retailア小売産業事情に関して電話インタビューを行い、ケニア小売産業に関して多くの知見を頂いた。
ＦＣ契約を締結し展開している。

、ビジネスデイリー紙（
Carrefour moves to fill Nakumatt void in Uganda（４）カルフールはコートジボワール、カメルーン、セネガルといった西アフリカに関しては（５）

com/corporate/companies/Carrefour-moves-to-fill-Nakumatt-void-in-Uganda/4003102-5162620-6sqtxez/）。
index.html（６）ナクマット撤退のショッピングモールへの影響に関して詳細は、 Kiriri（ 2019）を参照。
（７）ウォルマート、ショップライト及びカルフールという３社のアフリカにおける戦略の相違に関して詳細は、（ 2020）を参照。
Coetzee, Z., Bezuidenhout, H.& Mhonyera, G.,（８）南ア２強の海外展開に関して詳細は、 Nar（ 2019）を参照。

）を参照。
https://www.builders.co.ke/our-story）。
kenya-zambia-idUSL5N20N0QJ）ケニアでのビルダーズウエアハウスのオンライン小売に関する取り組むに関して詳細は、同社ホームページ（９） Nqobile Dludla, UPDATE 2-Massmart to focus Africa expansion plans on Kenya, Zambia、ロイターのホームペー
ジ（ https://www.reuters.com/article/massmart-results/update-2-massmart-to-focus-africa-expansion-plans-on（（【主要参考文献】（）
Aiyar, Sana
2015,
Indiansin
Kenya,
Harvard University Press.
） , Strategic Inventory Management Practices and the Performance of2020
Arasa, R., & Achuora, （J.

Supermarkets in Nairobi County, Kenya. European Journal of Business and Management Research,（5 ）2 .1-9.
（ 2020） , Effective strategies followed by multinational enterprises
Coetzee, Z., Bezuidenhout, H.& Mhonyera, G.,

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

補章３

51

10

expanding into Africa, Journal of Economic and Financial Sciences （13 ）1 , 1-12.
） , FIRST QUARTER SECTOR STATISTICS REPORT FOR THE
2019（
Communications Authority of Kenya（ JULY-SEPTEMBER 2018
） , Communications Authority of Kenya.
FINANCIAL YEAR 2018/2019（） E-Commerce（ Goods） in Kenya, Euromonitor International.
Euromonitor International,
2022（ 2022） Retailing in Kenya, Euromonitor International.
EuromonitorInternational,

CASE OF NAKUMATT EXIT FROM THREE SHOPPING MALLS IN NAIROBI, Journal of Language,（ 2014） The Comprehensive Primary School Atlas For SocialStudies（ 3rd Edition） , Longhorn.
Gikaru, C. et al.,
（ 2019） , THE ROLE OF ANCHOR TENANT IN DRIVING TRAFFIC IN A SHOPPING MALL: THE
Kiriri, P.N.

Technology & Entrepreneurship in Africa, （10 ）1 , 151-162.
） , A PESTLE analysis of international retailing in the East African Community, Global
Nandonde, F. （A. 2019

Business and Organizational Excellence （38 ）4 , 54-61.
） The spread and internationalisation of South African retail chains and the implications of2019

Nar, R. （
D.

評』第

号、１４５

１７０頁。

market power, International Review of Applied Economics, 33: 1, 30-50.
大谷琢磨（２０１６）「ウガンダ都市におけるボダボダ（バイクタクシー）の研究―予備調査の報告」『参加と批－中 坪 央 暁（ ２ ０ １ １）「 UGANDA
通信北部復興支援の現場から第
６５８号、
頁。

32

－

話 ボ ダ ボ ダ 」『 国 際 開 発 ジ ャ ー ナ ル 』 第23

白貞壬（２０１９）『小売業のグローバル・イノベーション 競争的相互作用と創造的適応』中央経済社。

56
－
59

田平由弘（２０１６）「 Outbound型オープン・イノベーションによる商品開発と収益化―途上国でのモバイル金融サービスへの挑戦： M-PESAを事例として―」『日本経営システム学会誌』第 巻第３号、３６７ ３７３
頁。

10

52

・

１３５頁。
－

号、１１１
55

内藤雅雄（１９９５）「東アフリカにおける「インド人問題」―１９２０年代のケニアを中心に―」『アジア・ア
フリカ言語文化研究』第49

松田素二、津田みわ編（２０１２）『ケニアを知るための 章』明石書店。

アフリカにおけるネット小売先進市場で試行錯誤するウォルマートケニア

補章３

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48