2023年3⽉31⽇

令和４年度 林業への異分野の技術等の導⼊促進事業

SUSTAINABLE FORERST ACTION 2022

最終報告書

株式会社Spero代表取締役 髙橋 ひかり

⽬次

1

SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の背景

2

SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

3

SFA2022の実施詳細：募集

4

SFA2022の実施詳細：キックオフ

5

SFA2022の実施詳細：講義

6

SFA2022の実施詳細：林業合宿（智頭合宿と檜原村合宿）

7

SFA2022の実施詳細：中間研修

8

SFA2022の実施詳細：デモデイ

9

参加チーム2ヶ⽉間の変遷

10

SFAの振り返りとインタビュー結果

2

1. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の背景

1-1)

脱炭素社会の実現に向けて、注⽬を浴びる森林活⽤

1-2)

異分野の技術・⼈材・産業との交流が少ない林業界

1-3)

異分野の事業開発系経験者の知⾒によるオープンイノベーション

1. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の背景

1-1).脱炭素社会の実現に向けて、注⽬を浴びる森林活⽤
脱炭素社会の実現が叫ばれる中、急速に社会的な要請としての森林活⽤が重要視されている。
クレジット発⾏量は林業などによるものが最も⼤きく、カーボンニュートラルにおける林業・森林の役割は⾮常に⼤きい
⽇本の森林を取り巻く昨今の環境

産業別のクレジット発⾏量

社会的な要請としての森林活⽤の⾒直し世界的にクレジット発⾏量は林業によるものが⼤きい

Politics（政治）Economics（経済）• 世界的なカーボンニュートラ
ルと中⻑期のエネルギー政策• 国産材利⽤推進のための補助⾦や規制緩和の動き• ウクライナ問題などによる⾃給率向上への動き• ⺠法改正• ESG投資の浸透• TCFD提⾔・Scope3などにより、RC造から⽊造建築
ニーズの⾼まり• カーボンクレジット需要• 森林ファンドへの注⽬

Society（社会）Technology（技術）• 消費動向の変化（脱炭素社会やサステイナビリティへの関⼼の⾼まり）• パンデミックの発⽣に伴い、⾼まる地⽅価値への注⽬• ストック型社会の到来• 衛星、ドローンなどによる森
林データ収集とデータ活⽤• 林業や製材業における⼤型機
械化、機械の効率化• 遺伝⼦組み換えの苗⽊• エンジニアリングウッド、⾼付加価値化⽊材の開発
4

This material is confidential and the property of Spero.

1. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の背景

1-2).異分野の技術・⼈材・産業との交流が少ない林業界
林業界では、林業従業者が減少し、異分野の技術・⼈材・産業との交流が希薄化している。
異分野のノウハウが⼊ってこないと、林業は時代・環境変化に適応しない、儲からない産業となり、林業・中⼭間地域経済が衰退するという負の悪循環を引き起こす。
従業者減少✓ 林業事業者のデジタルディバイドが存在✓ ⾃治体・地域レベルの取り組みは⾏われているが、事業計画を描けず、普及が広
まらない業界の発信⼒
⼈材求⼼⼒の低下

林業の課題✓ 林業⼈材の⼈⼿不⾜✓ 林業業界で、技術開発を担う⼈材が少ない✓ 事業化・市販化を担う⼈材が少ない

異分野の技術・⼈材・産業との交流の希薄化• 造林・持続的な林業の放棄• 伴う⼟砂災害、⾃然破壊• 林業や中⼭間地域経済の衰退危機✓ 属⼈的な森林管理✓ ⾮戦略的な採⽤・体制管理✓ ⼩規模事業体の乱⽴、不透明なサプライ
チェーン✓ 他産業の技術やアイデア、ノウハウが⼊って来にくい✓ 林業業界が、異分野の事業家から事業機会として認識されていない

時代や環境の変化への不適応
儲からない産業へ
5

This material is confidential and the property of Spero.

1. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の背景

1-3).異分野の事業開発系経験者の知⾒によるオープンイノベーション
そこで、林業界に異分野の事業開発経験者の参⼊を促し、林業⼈材と異分野⼈材で事業を⽴ち上げることで、特的の地域や林業界に限定されない、魅⼒的な市場の事業を⽣み出すことを⽬的とし、林業・森林分野特化の事業開発プログラム「SUSTAINABLE FOREST ACTION」がスタートした。

林業業界への⼈の流⼊✓ 林業後継者の流⼊✓ 多様なスキルを持った林業⼈材の育成✓ 全国レベル・他産業でも有名なレベルにベンチャー
事業が拡⼤✓ 異分野の優秀な⼈材による林業に関する発信

林業の魅⼒向上
林業の求⼼⼒向上✓ 森林管理のDX化、効率化✓ 戦略的な採⽤✓ 事業体の戦略的合併や連携、サプライチェーンの効率化

林業の課題

異分野の技術・⼈材・産業との交流の希薄化時代・環境への適応
儲かる林業へ6✓ 事業開発⼿法をインストール✓ 異分野の事業開発⼈材を投⼊し、林業⼈材と事業を⽴ち上げることで、その新事業はもとより、その関係者ら異分野⼈材に広く林業が訴求されていくようになる

This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要
2-1)
2-2)
2-3)
2-4)
2-5)
2-6)
2-7)
2-8)
2-9)
2-10)

SUSTAINABLE FOREST ACTION 20222概要
SFAプログラム ハッカソン、アイディアソンとの違い
SUSTAINABLE FOREST ACTIONこれまでの歩み
SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の提供内容
SFAプログラムと⼀般的なアクセラの違い
SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022全体の流れ
SFA2022の特徴１「インキュ部⾨」「アクセラ部⾨」⼆本⽴てSFA2022の特徴２ オープンイノベーションでチームを編成
SFA2022の特徴３ リーンスタートアップ⼿法の導⼊
SFA2022の特徴4 東京都檜原村と⿃取県智頭町との連携協定

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-1). SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022 概要
SUSTAINABLE FOREST ACTION（通称SFA）は、2019年度に開始し、2022年度*は第4期⽬であった。
「⽇本で唯⼀の森林特化の事業開発プログラム」として、参加者を募集。約2ヶ⽉間のプログラムの中で、事業開発講座・伴⾛メンタリング・林業合宿等でサポートし、デモデイにつなげた。
林業⼈材と異分野⼈材をマッチングすることで、事業推進⼒のあるチームを形成した。
2022年度初の試みとして、参加者の事業のステージに合わせて「インキュベーション部⾨」と「アクセラレーター部⾨」を設けた。
プロダクト開発
ベンチャー設⽴など

ネットワーク

事業開発
試作開発

講義・メンタリング
チーム組成
SFAプログラム

林業従事者と事業開発経験者の募集
林業フィールドへのアクセス

課題とアイディア※2022年度は、林野庁の補助事業「林業への異分野の技術等の導⼊促進事業」の補助⾦を活⽤した
8This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-2). SUSTAINABLE FOREST ACTIONこれまでの歩み
SUSTAINABLE FOREST ACTION（通称SFA）は2019年、実験的な意味合いで始まった、2020年度よりスモールビジネスを含め、事業創出・起業を促すプログラムとして明⽂化。2022年度は、はじめて、スケールを⽬指すスタートアップ⽀援プログラムとして⽬的を設定した。
2019年度
⽬的・
KPI

実績

主な
新しい
取り組
み

2020年度• 林業⼈材と異分野⼈材で新規事業検討のプロセスを経験するという教育的・実験的意義。
• 株式会社One Green 設⽴• 株式会社GREEN FORESTERS設⽴（デモデイ終了しばらく後、メンター・参
加者間の横のつながりで会社設⽴）• 以下３点を主軸としたSFAプログラムのコンセプトとプログラムのフォー
マットの基礎が確⽴。
①林業⼈材と異分野⼈材でチーム組成②事業開発メンターの伴⾛⽀援③事業開発の講義

課題の改善

主な
課題

• チームに事業開発経験者がいるチー
ムとそうでないチームで事業開発の進め⽅やスピードに⼤きな差が⽣まれた• 初年度は、プログラムの⽬的も実験的意義が多く、優勝チームが⼒試しのビジネスコンテストとして参加していたので、事業化の説得が⼤変であった。

2021年度

2022年度• スケールを⽬指す事業を３件創出する。

• ビジネスのサイズに関わらず、２つの事業を創出する。

• ビジネスサイズに関わらず３つの法⼈を設⽴する。

• 株式会社フォレストーリー設⽴• 株式会社ソマノベース設⽴• フォレスターズ合同会社設⽴• 合同会社Verde Energia設⽴• ミリオンペタル合同会社設⽴• 株式会社510GREEN WORKS設⽴• 株式会社Molick設⽴• 合同会社Rafters設⽴• ⽇本⼭林再⽣株式会社設⽴• 新規事業「かりつなぎ」事業 開始• 株式会社myaku設⽴準備中• 新規事業「森林VR・⽊造VR」開始• 新規事業「森林活⽤ｷｬﾝﾌﾟ」開始• 優勝チームのジオクリエイツ社に対し、複数のVCからのコンタクトあり。

• 第⼆期より、SFAの⽬的を「新規事業創出」と明⽂化しKPIを設計。
• 異分野⼈材を事業開発経験者と定義。
• メンターの質担保を⽬的にメンター向け指南書作成。
• 優勝チームへの授与を⽬的に、森林づくり
への異分野技術導⼊・実証事業と連携し、事業化資⾦を提供。

• 参加者の林業・森林分野の理解の底上げを⽬的に、⿃取県智頭町と協定締結し、林業
智頭合宿を開催。
• 事業開発講座のコンテンツを⼤幅に向上。
• コクヨ株式会社、⼀般社団法⼈パイング
レース、智頭町&森林組合から、彼らの資源を⽤いたコラボレーション案件を募集。

• 過去最⼤の応募者⺟集団を形成し、過去と⽐較しその中から事業成⻑を意識した事業家とそ林業家を採択した。
• デモデイの審査では「市場性と成⻑性」を重視し、加えて、⺠間のエクイエティ投資の可能性という基準を設けた。
• 事業のステージによって「インキュ部⾨」と「アクセラ部⾨」の2部を設けた

課題の改善• チームによって、林業・森林分野の理解の網羅性や深度にバラつきが⾒られた。
• 事業開発講座の内容をもっと増やして欲しいとの問い合わせがあった。

• ⺠間からの投資検討案件 1件を創出す
る。

課題の改善

• サイドビジネスやソーシャルビジネスを⽴ち上げることを⽬的とした参加者が多く、事業成⻑への⽬的意識が低かった。
• 当時の審査基準だと、客観的にベンチャー界隈で評価の⾼い事業が⾼評価に⼊らず、SFA訴求の機会損失となった。
• 参加の⼊⼝時点で、事業のステージに差異があり、参加者のモチベーションに影響した。

• スタートアップ志向（事業成⻑や利益創出）への⽬的意識の⾼い参加者に対しては、メンタリングやネットワークなどにおいて、過去のSFAとは違う内容を提供する必要がある。
（事業開発全般のノウハウよりは、営業やエンジニアリング、デザインなどより具体的なリソースが必要）
9

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-3). SFAプログラム：ハッカソン、アイディアソンとの違い
SUSTAINABLE FOREST ACTION2022では、試作を⽬的としたハッカソンやアイディア創出を⽬的としたアイディアソンではなく、アイディアの検証を重ね事業計画まで練り上げる事業開発プログラムの⼿法を起⽤した。
SFAプログラムハッカソン

アイディアソン

平均的な期間2ヶ⽉ー4ヶ⽉

3時間ー48時間

1時間ー4時間

参加者の最終アウトプット

事業計画

試作（プロトタイプ）

アイディア

外部専⾨家からのア
ドバイス

あり

なし

なし

プログラム終了後の
⽀援

あり

なし

なし

⼀般的な流れキックオフ→専⾨家によるアドバイスやフィー
開催者側からのテーマ発表→ひたすらチー
ルドワークなどによる事業開発期間→事業計画
ムで制作→最終発表の最終プレゼン

開催者側からのテーマ発表→ひたすらチームでディスカッション→最終発表

参加チームの構成

事業開発者がメイン
そこにマーケティング担当、技術担当など、事 エンジニアがメインで、2­5名のチーム
業開発に必要なチームで臨む。

・学⽣
・企業の⼈事研修参加者
・意欲的な市⺠

開催者側の
主な⽬的

特定のプログラミング⾔語やテーマ性に・事業を創造する
沿って教育学習や普及促進
・既存事業の場合は、成⻑スピードを加速する• 新しい事業に関するヒントの発掘

・企業の⼈事研修・学⽣向けの総合教育
・町起こし的イベント

参加者の
主な⽬的

・構想中の事業をより加速したい
・何かの課題意識がある
・事業をやるために事業ネタを探している

・学校や企業の教育・研修への出席
・イベント体験としての楽しみ•

・エンジニアの腕試し・チームワークを磨く・イベント体験としての楽しみ
10This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-4.) SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の提供内容
短期間で、事業を創造するために、様々な仕掛けを⽤意した。
チーム編成

林業合宿(智頭町・檜原村)

伴⾛メンタリング

事業開発講義最⼤100万円の資⾦

新規事業開発に必要な実践的な講座を、
全４回、配信した。
約700ページに渡るス
ライドも提供した。

最優秀賞を受賞したチームに、主催者
Spero社より事業化
資⾦として100万円を提供した。

※写真は前年度

互いのスキルやネッ
トワークなどを活かした事業開発を進めるために、林業⼈材と異分野の事業開発
⼈材でチームを編成した。
スキルセットだけでなく、志向や興味対象などを鑑みマッチ
ングした。

参加者の林業理解の底上げを⽬的とし、連携協定を結んでいる⿃取県智頭町と東京都檜原村の２町村
にて、任意参加の1泊2⽇の合宿を開催した。

新規事業開発経験のあるメンターを、1
チーム1⼈配置し、1週間に1度の週次メン
タリング及びSlackを⽤いた返信で伴⾛⽀援した。
リーンスタートアッ
プ⼿法を⽤いて伴⾛した。

11

外部講師として、弁護⼠や投資家、SFA
卒業⽣で森林・林業
ベンチャーの起業家による講演なども⽤意した。
This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-5). SFAプログラムと⼀般的なプログラムの違い
SFAプログラムでは、事業開発が初めての⼈材であっても事業化に取り組めるように、ハンズオン⽀援の⼿厚いアクプロ
グラムを提供している。

メンタリングについて

ユーザー検証についてプログラムの本気度

Ｓ
Ｆ
Ａ
プ
ロ
グ
ラ
ム

短期間ではチーム単体で開拓が困難な想定顧客へのアクセスとインタ
ビュー・実証実験機会を提供する。

⼀
般
的
な
ア
ク
セ
ラ

顧客開拓は⾃⼰責任なので、短期間で名ばかりのメンターなどが、期間中1、単なるビジネスコンテストとしておアクセスできず、事業プランが机上の2度登場し、その意⾒に起案者が左右さ祭り騒ぎで終わってしまうケースが空論で終わってしまうケースが多い。

れ、事業がブレるというケースが多多い。

週次定例とチャット返信など、事業開発経験メンターがチームに伴⾛する。
プログラム期間中に、アントレプレナーとしてのマインドセットとスキルが垂直⽴ち上げされる。

株式会社設⽴、⼀般社団法⼈設⽴、企業内の部⾨付など、必ず事業化を達成。
優秀案件の継続的フォローを⾏う。

い。
12This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-6). SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022 スケジュール概要
プログラム期間 (約2ヶ⽉間)
講義＋メンタリング＋実証-8/14(⽇)
募集・審査部⾨
インキュベーション部⾨
アクセラレーター部⾨

9/ 3(⼟)
13:00-18:00

9/24-25 (⼟・⽇)
10/1-2 (⼟・⽇)

10/8(⼟)
9:00-13:00

11/5(⼟)
10:00-14:30
デモデイ(最終成果会)キックオフ

林業合宿（任意）

中間研修

講義内容
ESG講義
事業開発講義林業・森林講義
参加者同⼠の顔合わせ

林業合宿
⿃取県智頭町（9⽉）
東京都檜原村（10⽉）
内容
林業体験
林業と隣接産業の学び

内容
模擬ピッチ
審査員からのフィードバック

13

内容
最終プレゼン
審査員からの講評
優勝者には事業化資⾦の援助

This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2–7). SFA2022の特徴１ 応募者を分類し、２つのプログラムで開催
SFA2022では、事業のステージに合わせて「インキュベーション部⾨」と「アクセラレーター部⾨」の２部⾨に参加チームを分けて開催した。
「インキュベーション部⾨」は、０から事業（法⼈）を⽴ち上げたい個⼈が対象。林業⼈材と異分野の事業開発⼈材を事務局がマッチング
し、チームを編成した。参加者は、編成されたチームで、事業開発講義等を受講しながら、ニーズを検証を⾏い、事業を０から組み⽴てた。
「アクセラレーター部⾨」は、すでに森林事業を⾏っているベンチャー事業者や、既存事業領域の延⻑で新たに森林事業を⽴ち上げたい異分野事業者が対象。参加者は、編成されたチームで事業の加速を⾏った。

⽬的
林業⼈材の
対象者

インキュベーション部⾨

アクセラレーター部⾨0から事業を⽴ち上げる事業を加速させる• 異分野の個⼈と協⼒し新たに事業を⽴ち上げたい個⼈• ⾃⾝のスキルを活かして、林業従事者と新たに事業を⽴
異分野の対象者
ち上げたい個⼈

14• ⾃⾝が保有する森林等の検証場所の提供を通じて、事業提携を考えている個⼈もしくは林業事業体• すでに森林事業を⾏なっているベンチャー事業者• 既存事業に加えて森林事業を⽴ち上げたい異分野事業者

This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-8.) SFA2022の特徴２ オープンイノベーションでチームを編成
林業事業者と異分野⼈材でオープンイノベーションにて事業開発を進めることを⽬的に、チームを編成した。
林業従事者は、現状の課題感および取り組みを記⼊してエントリー（応募）した。事業開発経験者は、事業開発の経験や得意領域を記⼊してエントリー（応募）した。
応募フォーム記⼊に加えて応募者それぞれ個別に⾯談を⾏い、応募者のそれぞれのスキルや志向性を鑑みながら、事務局がマッチング・チーム編成をおこなった。
オープンイノベーションのチーム編成

個別⾯談の様⼦

15This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-9.) SFA2022の特徴３

リーンスタートアップ⼿法の導⼊事業開発⼿法に、BUILD(作って)、MEASURE(測って)、LEARN(学ぶ)を繰り返し、顧客ニーズを検証しながら、効率的に事業を開発していくリーンスタートアップ⼿法を導⼊した。
➡ 本⼿法により、林業課題解決と顧客ニーズの両者を満たす事業モデルの確⽴の確度が上がる。

リーンサイクル
リーンスタートアップでは、
BUILD(作って)、MEASURE(測って)、
LEARN(学ぶ)を繰り返し検証する

事業開発

リーンキャンバス
リーンスタートアップを効率よく進めるためのフレームワークる

伴走支援期間 (約2ヶ月間)

16This material is confidential and the property of Spero.

2. SUSTAINABLE FOREST ACTION 2022の実施概要

2-10.) SFA2022の特徴４ 東京都檜原村と⿃取県智頭町との連携協定
前年度の⿃取県智頭町との連携協定に続き、今年度、東京都檜原村との連携協定を締結した。
参加者の林業の理解を深めることを⽬的とし、本2つの地域にて、林業合宿を⾏なった。
林業の川上から川下を網羅すべく、⾏政、森林組合、⾃伐林家、製材所、⽊⼯メーカー、森林サービス産業（教育機関や飲⾷店）などの⾒学・意⾒交換を⾏った。
智頭町林業合宿の様⼦

檜原村林業合宿の様⼦「⾏政と林業」「地域材の活⽤」「森林組合と⽊材SCM」 「地域活性化拠点」「⾏政と林業」「森林組合と⽊材SCM」「⽇本建築と林業」「森林の空間利⽤」「新たな⽊材付加価値製品」 「森林と六次産業化」「⻑伐期施業と⾃伐林家」 「森と⾃然環境教育」

17

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集3-1)

東京都檜原村・⿃取県智頭町との連携協定

3-2)

募集活動の戦略と活動

3-3)

募集要項

3-4)

林業・森林づくりにおける課題MAPとの連携

3-5)

SFA2022 採択結果

3-6)

SFA2022参加者⼀覧 6チーム25名

3-7)

メンターのアサインと経歴⼀覧

3-8)

SFA独⾃の伴⾛メンター制度

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-1). 東京都檜原村・⿃取県智頭町との連携協定
参加者に向けた林業合宿の提供、および適宜、森林の実証フィールドを提供するため、前年度の⿃取県智頭町に引き続き、東京都檜原村とのSpero社にて３年間の連携協定を締結した。
村内の林業事業者、製材所、⽊⼯メーカー、森林サービス産業などの事業者を紹介いただき、必要に応じた連携をいた
だけることになった。
東京都檜原村と連携協定調印式の様⼦(2022年度)

檜原村 坂本 義次村⻑と株式会社Spero 代表取締役

⿃取県智頭町と連携協定調印式の様⼦(2021年度)

智頭町 ⾦兒 英夫町⻑と株式会社Spero 代表取締役

髙橋ひかり
19

髙橋ひかり（テレビ画⾯）

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-2). 募集活動の戦略と活動募集にあたり、優先事項を、正しいターゲットへの応募喚起と設定した。正しいターゲットとは、事業開発とその推進に覚悟のある（勉強またはコンテストでの優勝⽬的でない）ターゲットである。
当該ターゲットに訴求するにあたり、想定ターゲットの⾏動・嗜好を、情報感度が⾼いと仮定した。林業従事者は林業に関する事業化の取り組みやニュース、異分野の事業開発⼈材は、脱炭素や地⽅創⽣等に関する取り組みやニュースの情報収集をしていると仮定した。
情報感度の⾼いターゲットに響くよう、募集活動をFacebookやTwitterにて、前述関連の林業記事に関する投稿を140件以上⾏いつつ、募集広告を回す戦略をとった

専⽤WEB

PRTimesを⽤いた
プレスリリース

FacebookやTwitterの記事拡散

20

SNS広告

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-3). 募集要項
募集要項については、以下の通り、設定した。
対象者

イン
キュ
ベー
ション
部⾨

林業
事業者

エントリー内容• 過去の事業開発経験（事業内容、ステー
ジ、担当など• 異分野の個⼈と協⼒し新た• 森林・林業分野で事業を⽴ち上げたい背に事業を⽴ち上げたい個⼈
景、および、ある場合その内容• 興味のある事業課題

応募資格• 過去の習慣や常識にとらわれず、異分野⼈材と共に柔軟に事業開発を進める意志があること。
• 林業課題の解決の事業化に⾼い関⼼があり、事業化に⾄るまで継続的に関与する意志があること。

異分野 • ⾃⾝のスキルを活かして、 • 現在の仕事内容
事業開発 林業従事者と新たに事業を • 森林・林業分野で事業を⽴ち上げたい背景
⼈材⽴ち上げたい個⼈と、ある場合その内容• 林業⼈材の声に⽿を傾けながら、チーム及び事業開発に貢献していく意志があること。
• ビズデブ、開発、マーケティングなど新規事業開発に携わった経験、または準ずる経験があること。

• ⾃⾝が保有する森林等の検• 普段担当している事業・仕事内容
証場所の提供を通じて、事• 仕事の内容、コラボレーションしてみたい
業提携を考えている個⼈も事業や取り組みの内容
しくは林業事業体• 既存の常識に固執せず、柔軟に考え、異分野事業者やベンチャー企業とコラボレーションや事業実証、事業推進を進める意志のあること• 事業の内容• すでに森林事業を⾏なって• プロダクトのステージ事業をスケールさせいるベンチャー事業者
る上での現状の課題• ⽇本の森林・林業課題を解決するベンチャー企業であること• 全国規模の拡⼤、さらに将来的なグローバル展開を⾒据えていること• 既存事業に加えて森林事業 • 仕事の内容を⽴ち上げたい異分野事業 • コラボレーションしてみたい事業や取り組
みの内容
者• 既存事業のニーズが確⽴されていること• 森林・林業分野で事業を推進する覚悟と体制計画（または体制を作ることのできる状態）があること

林業
事業者

アクセ
ラレー
ター部
⾨
異分野

21

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-4). 森ハブの課題MAPとの連携
応募者の興味把握を⽬的のため、応募者には、令和3年度「林業イノベーションハブセンター（森ハブ）」が整理し分類した、林業分野の8⼤分類11中分類35課題の中から⾃⾝の興味分野を選択してもらった。

22

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-5.) SFA2022 採択結果
2022年7⽉〜8⽉の間で参加者を募集し、100名以上の申し込みがあった（前年度の2倍以上の申込者）中、7倍以上の倍率となった。
応募者のスキルセット、思考や興味分野を鑑みてインキュベーション部⾨で3チーム12名、アクセラレーター部⾨で4チーム15名を採択した。

インキュベーション

アクセラレーター

3チーム12名

4チーム15名（1チーム、家庭の事情などで途中離脱）

年齢20代から50代まで幅広く応募があった。

20代から50代まで幅広く応募があった。

地域

全国各地から応募があった

全国各地から応募があった

属性

異分野事業者は森林に関わる事業を始めるなか
異分野事業者の半数は何らかで林業や森林に関わっで、事業⽀援を求める事業者が多かった。
たことがある⼈であり、今回をきっかけに森林に関林業事業者は企業と共同で何かを進めていきた
わることを希望する⼈であった。
い⼈もしくは事業体が多かった。

採択者の特徴情報感度が⾼く、林業の課題について⾃分なりに考 事前に準備等を⾏い⾯談時に発表をした⼈や事え仮説を持っている⼈、すでに取り組んでいる⼈を 業者、本プログラムにリソースを割く意思が明
積極的に採択した。
確に⾒られた⼈や事業者を採択した。

採択⼈数

23

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-6.) SFA2022参加者⼀覧

6チーム24名

募集活動の結果、以下の6チーム27名を採択した。（1チーム3名途中離脱のため、以下はデモデイ時の⼀覧）
ID 事業アイディア

参加者⼀覧

1

林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業

・株式会社リクルート 山本万優
・株式会社フォレストーリー 代表取締役 渡部真之助
・農林水産省大臣官房政策課 横山聡子
・3rdkind株式会社 代表取締役 細谷太郎

2・株式会社KLC 広報マネジャー 松原圭司
・株式会社musuhi 取締役CTO/サービスデザイナー 波崎大知
オーダーメイド⾃然体験を提供するサブスク型森林空間
・新潟県新潟市 開始専門職大学事情創造学部 佐野仁美
・日本山林再生株式会社代表取締役 中村純

3・株式会社古座MORI 代表取締役 坂本直弥
・合同会社もものわ 代表 森優真
週末林業を核とした森林活⽤事業創出プラットフォーム
・林野庁 九州森林管理局 宮崎北部森林管理署
・研究員 津田一貴

都賢太郎

環境配慮型コンパクト・リノベプラットフォーム

・一般社団法人シェルター・リフォーム協会 伊藤直子
・森庄銘木産業株式会社取締役専務 森本達郎
・宇陀市農林課 林業振興協力隊 橋野希・神奈川県森林組合連合会 総務指導課 係長 城内広幸

5

建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業

・株式会社ジオクリエイツ 代表取締役 本田 司
・株式会社エスウッド 代表取締役 長田剛和・株式会社日田中央木材市場 取締役常務 十時義明
・サニハユニハ代表 吉田美帆

6・アイフォレスト株式会社 代表取締役CEO 丸山孝明
・東京大学大学院農学生命科学研究科 博士2年 山口空
脱プラ社会を実現する、新世代⽊材マテリアルメーカー
・一般社団法人村楽 理事 東大史
・某水処理エンジニアリング企業 木村恭文

424This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-7). メンターのアサインと経歴⼀覧
チームとの経験・スキルや領域、相性などを鑑みて、6チームにメンターをアサインした。
いずれもベンチャーの経営者であり、プログラム期間中、チームに伴⾛⽀援した。
ID

メンター名
吉見晋平

1 アバロン株式会社
代表取締役

楽天株式会社にてパッケージメディアのMDを経験後、経営企画として楽天内の需要予測モデル構築、サプライチェーン構築など歴任。その後、複数のスタートアップ企業で経営層として事業運営を行う。現在アバロン株式会社にて複数のEC・メディア領域の企業のデジタルマーケティングの支援を実施する傍らインバウンド向けの観光コンテンツの開発など進めている。

井上達哉

林業プロデューサー、VUILD株式会社取締役COO。岡山県西粟倉村にて㈱西粟倉・森の学校の立上げから参画し、地域内木材流

2 VUILD株式会社

通の構築や間伐材を使った商品開発などに携わる。2017年まで代表を務めた後、2018年よりVUILDに参画。VUILDでの活動の傍取締役COOら、木製足場の開発や山主コミュニティの立ち上げなど、林業や国産材の新たな可能性を探る取り組みを続けている。

山口豪志

1984年岡山県生まれ。2006年からクックパッド株式会社にて、広告事業・マーケティング事業の創成期より参加、2009年の同社IPOにトップセールスにて貢献。2012年、3人目社員としてランサーズ株式会社に参画し、ビジネス開発部部長、社長室広報
チームリーダーを歴任。2015年5月に株式会社５４を創業。2017年7月、プロトスター株式会社に代表取締役COOとして参画。
日本のベンチャー企業・スタートアップのエコシステム創りに日夜奮闘中。著書に『0 to 100 会社を育てる戦略地図』（2017.ポ
キヤノン株式会社にてカメラ、ロボット、ヘルスケアなどの新規事業/商品企画に従事したのちCopenhagen Institute ofInteraction Designにてデザインを活用したイノベーション創出を学び、帰国後アンカーデザイン株式会社を設立。質的、量的によるリサーチをもとに人々の生活やニーズを理解し、その過程で見出したイノベーション機会に最先端のデジタル技術を融合させ、仮説検証としてのプロトタイピングを通した持続可能な体験作りを得意とする。
1977年福島県二本松市にて、祖父の代から続く安斎建設工業の３代目として生まれる。 2006年自然と共生するサステナブルな

3 株式会社54
代表取締役
木浦幹雄

4 アンカーデザイン株式会社
代表取締役
安齋好太郎

5

経歴

株式会社ADX
代表取締役
浅野純平

建築家

6 株式会社森未来代表取締役

建築を目指し、ADXを創業。「森と生きる。」をフィロソフィーに、自然と共生する建築を最重視し、自然に戻しやすい素材だけを使う工夫や建材のトレーサビリティのデザイン、林業や森づくりといった木の循環まで視野に含める建築の設計・施工を専門としている。登山がライフワーク。
千葉県出身。工業高校卒業後、上京し、IT企業に就職。営業職やマネージャーとして活躍しながらも、ITを活用して社会の役に立つ事業を起こしたいと考えていた。そんな中、林業や木材業界は、IT化が遅れていたこと、同産業の活性化は地方創生という国の施策にも合致することから、使命感を感じ起業を決意。林業の現場を見るため、東京都の秋川木材協同組合へ飛び込み入社する。1年間の修業を経て、2016年に森未来設立。同社代表取締役。現在子育て中。好きな言葉は「にんげんだもの」
25

This material is confidential and the property of Spero.

3. SFA2022の実施詳細：募集

3-8). SFA独⾃の伴⾛メンター制度
SFAのメンタリングは、メンターの選定とその進め⽅に特徴がある。
Spero社の伴⾛メンター制度

競合A社アクセラのメンター制度

競合B社アクセラのメンター制度

期間

週次定例と⽇々のコミュニケーションを
２ヶ⽉間

１回（期間中に1⽇登場する）

２週に⼀度の定例を２ヶ⽉間

メンターの主役割

仮説検証のディレクション

得意分野のアドバイス・意⾒

得意分野のアドバイス・意⾒

ネームバリュー
（事業経験問わず。⼤学教授や投資家な
ど）

⾃社社員

• 0→１で当事者として事業開発経験があることメンターの選定基準• リーンスタートアップを理解していること• 感情含めてチームの考えを尊重できること
事務局からメンターへの指針

あり

なし

なし

メンターへの期間中マネジメント

あり

なし

なし

メンターの参画
モチベーション
開催者側の主な⽬的起こりうる課題• ⾃らの知⾒・経験を社会課題解決のために• 有名なアクセラレーションプログラムのメ • ⾃社の新規事業につなげたい
⽣かしたい
ンターに参加することで実績にしたい• 会社員としてアサインされた仕事• ⾃らの知⾒・経験をまっすぐな⼈たちのため
⽣かしたい• 事業を創造する• 参加者を起業家として垂直⽴ち上げする• 良きベンチャーの発掘（すでに⽴ち上がっ • クライアントである⼤⼿企業へのベンチャー
たベンチャーの投資候補発掘）
紹介• ベンチャー（チーム）や業界、事業を理解 • クライアントが⼤⼿企業ということもあり、ベンチャーへの対応が真摯でない。
せずにアドバイスをし、単なる横槍で終• 適当なアドバイスで、ベンチャーの離脱も頻わってしまう発する
26This material is confidential and the property of Spero.

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ
4-1) キックオフの概要
4-2) SFA開会宣⾔と施設竣⼯挨拶
4-3) 「森林・林業・建築」講義
4-4) 「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」
4-5) 「新規事業創出」新規事業開発の講義

パネルディスカッション

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ

4-1). キックオフの概要
Spero社と連携協定を結んだ東京都檜原村にて新設されたコワーキングスペースの現地とオンラインのハイブリット形式
でキックオフを開催した。
13時から18時に渡る半⽇イベントで、アトリエフルカワ⼀級建築⼠事務所の⼀級建築⼠ 古川泰司⽒による「森林・林業・建築」の講義、同⽒と有限責任監査法⼈トーマツ 鈴⽊秀明⽒、森庄銘⽊産業株式会社 取締役専務 森本達郎⽒による「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」をテーマにしたパネルディスカッション、新規事業開発の講義・ワークショッ
プなどのコンテンツを提供した。
キックオフ終了後、オフライン参加者に交流の機会を設けることで、参加者同⼠の親睦を深めた。
キックオフのアジェンダ
SFA開会宣⾔
施設竣⼯挨拶
「森林・林業・建築」講義「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」

パネルディスカッション「新規事業創出（リーンスタートアップ概論）」新規事業開発の講義
交流会（オフライン参加者のみ）
28

写真は、「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」
パネルディスカッションの様⼦。右から森庄銘⽊産業株式会社 取締役専務 森本達郎⽒、有限責任監査法⼈トーマツ 鈴⽊秀明⽒、アトリエフルカワ⼀級建築⼠事務所の⼀級建築⼠ 古川泰司⽒
This material is confidential and the property of Spero.

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ

4-2). SFA開会宣⾔と施設竣⼯挨拶
キックオフでは、SFAの担当課である林野庁研究指導課 技術開発推進室 室⻑の増⽥義昭⽒、檜原村村⻑の坂本義次⽒、会場の運営者である⼀般社団法⼈アナドロマス代表理事の清⽥直博⽒らが挨拶を⾏なった。
また、会場である檜原村サテライトオフィスの竣⼯挨拶が同時に⾏われた。

挨拶を⾏う檜原村村⻑の坂本義次⽒

檜原村サテライトオフィス

29This material is confidential and the property of Spero.

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ

4-3).「森林・林業・建築」講義
森林・林業に関する学びを深めるためのコンテンツとして、アトリエフルカワ⼀級建築⼠事務所の⼀級建築⼠ 古川泰司⽒による「森林・林業・建築」講義を⾏った。
古川⽒の講義では歴史から⾒た現在の森林、世界と⽐較した⽇本の森林など多⾓的な⾓度から⽇本の森林について参加者に講義⾏うだけでなく、近年の⽊材・建築事情や温室効果ガス吸収源としての⽇本の森林のポテンシャルについても講義を⾏った。
講義を⾏う古川泰司⽒

講義を真剣に聞いている参加者の様⼦

30This material is confidential and the property of Spero.

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ

4-4）. 「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」パネルディスカッション
アトリエフルカワ⼀級建築⼠事務所の⼀級建築⼠ 古川泰司⽒、同⽒と有限責任監査法⼈トーマツ 鈴⽊秀明⽒、森庄銘⽊産業株式会社 取締役専務 森本達郎⽒による「ESG時代の森林〜森林の⾼付加価値化」をテーマにしたパネルディスカッ
ションを⾏った。
林業の課題、ESG時代における森林のビジネスについてそれぞれの⽴場から議論が⾏われた。
参加者からも多くの質疑が⾏われ、参加者の事業づくりに対する真剣な様⼦が伺えた。
積極的にパネラーに質問をする参加者の様⼦

パネルディスカッションの様⼦

31

This material is confidential and the property of Spero.

4. SFA2022の実施詳細：キックオフ

4-5).「リーンスタートアップ概論」新規事業開発の講義
Spero社より、「リーンスタートアップ概論」として、顧客開発と仮説検証を中⼼に事業開発講義を⾏った。

32

This material is confidential and the property of Spero.

5. SFA2022の実施詳細：講義
5-1)

事業開発講義の概要

5-2)

講義１（キックオフ））リーンスタートアップ概論

5-3)

講義２ ソリューション開発

5-4)

講義３ 事例共有・拡⼤戦略5-5)

講義4 法務・資本政策

5. SFA2022の実施詳細：講義

5-1). 事業開発講義の概要
新規事業開発に必要な実践的な講座を、全４回に渡り配信した。約700ページに渡るスライドも提供した。
キックオフ講義は全員同時参加、それ以外の講座はリアルタイム（リアル＆オンライン両⽅）での参加と録画での参
加から、参加チームが選ぶことができる⽅式をとり、事業開発のスピードに合わせた聴講を可能にした。
外部講師として、 弁護⼠や投資家、SFA卒業⽣で森林・林業ベンチャーの起業家による講演なども提供した。
（詳細後述）
キックオフ講義は全員同時参加講義は、リアルタイムでの参加も、録画をチームごとのタイミングでも⾒ることも可能

キックオフ
講義1 9/3

講義2

講義3

講義4

9/11

9/17

10/23

リーンスタートアップ概論

ソリューション開発

事例共有・拡⼤戦略

法務と資本政策・リーンスタートアップ概論
・顧客開発について
・仮説検証について・ソリューション開発
・ビジネスモデル・マネタイズ・先輩ベンチャーの講義
・市場戦略
・仮説検証ワークショップ
・プレゼンテーションについて・スタートアップの法務・資⾦調達と資本政策
・財務戦略

34

This material is confidential and the property of Spero.

5. SFA2022の実施詳細：講義

再掲5-2).講義１（キックオフ）リーンスタートアップ概論「リーンスタートアップ概論」として、顧客開発と仮説検証を中⼼に事業開発講義を⾏った。

35

This material is confidential and the property of Spero.

5. SFA2022の実施詳細：講義

5-3). 講義２ ソリューション開発
ソリューション開発の講義として、アイディアの着想、ビジネスモデルとマネタイズなどについて説明した。

・36

This material is confidential and the property of Spero.

5. SFA2022の実施詳細：講義5-4). 講義３

事例共有・拡⼤戦略

拡⼤戦略の講義として、マーケティング戦略、市場拡⼤戦略、プロトタイプと実証実験、などについて説明した。
また、実際の仮説検証のワークショップを⾏い、プレゼンテーションのデモンストレーションを⾏った。
さらに、外部講師として、株式会社森未来の浅野純平⽒を呼んで、先輩ベンチャーの講義を⾏った。
拡⼤戦略の講義の様⼦

森未来

37

浅野純平⽒による講義の様⼦This material is confidential and the property of Spero.

5. SFA2022の実施詳細：講義5-5). 講義4 法務・資本政策
起業準備の最終講義として、外部講師の早稲⽥リーガルコモンズ法律事務所 稲村宥⼈⽒、
株式会社DoMandA代表 松本浩伸⽒をお呼びし、スタートアップの法務、資⾦調達や資本政策について講義を⾏った。

稲村宥⼈⽒による講義の様⼦

松本浩伸⽒による講義の様⼦

38

This material is confidential and the property of Spero.

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿
6-1)

合宿の概要(再掲)

6-2)

智頭林業合宿の様⼦ 1

6-3)

智頭林業合宿の様⼦ 26-4)

檜原村林業合宿の様⼦ 1

6-5)

檜原村林業合宿の様⼦ 2

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿

6-1). 林業合宿の概要
参加者の林業の理解を深めることを⽬的とし、任意参加の林業合宿を開催した。
それにあたり、前年度の⿃取県智頭町との連携協定に続き、今年度、東京都檜原村との連携協定を提携
林業の川上から川下を網羅すべく、⾏政、森林組合、⾃伐林家、製材所、⽊⼯メーカー、森林サービス産業（教育機関
や飲⾷店）などの⾒学・意⾒交換を⾏った。
檜原村林業合宿の様子「⾏政と林業」「地域材の活⽤」「森林組合と⽊材SCM」 「地域活性化拠点」

智頭町林業合宿の様子「⾏政と林業」「森林組合と⽊材SCM」「⽇本建築と林業」「森林の空間利⽤」「新たな⽊材付加価値製品」 「森林と六次産業化」「⻑伐期施業と⾃伐林家」 「森と⾃然環境教育」

40

This material is confidential and the property of Spero.

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿

6-2). 智頭町 林業合宿の様⼦ 1「⽇本建築と林業」「森林と町おこし」

⼭林経営のショールームを兼ねた⼤正建築
国指定重要⽂化財 ⽯⾕家住宅の⾒学

寺⾕前町⻑がオーナーの⼭菜料理店
みたき園にて森林サービス産業を享受「⾏政と林業」「森林組合の変遷と挑戦」

智頭町役場⼭村再⽣課 ⼭本課⻑
林家・若⼿育成 MANABIYA 國岡将平⽒のお話

森林組合⻑、⼤⾕豪太郎⽒による森林組合⾒学および製材現場のお話

41

This material is confidential and the property of Spero.

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿

6-3). 智頭町 林業合宿の様⼦2「森林と製材業」「⻑伐期施業と⾃伐林家」

株式会社サカモト代表 坂本晴信⽒による地域材活⽤や地域材の製剤に関するインタビュー

MANABIYA 國岡将平⽒による
⻑伐期施業、⾃伐林家についてインタビュー「森のようちえん」
森林ﾌｨｰﾙﾄﾞを⽤いた教育機関｢まるたんぼう｣の⾒学と代表 ⻄村早栄⼦⽒の話

42This material is confidential and the property of Spero.

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿

6-4). 檜原村 林業合宿の様⼦1「東京都檜原村のサテライトオフィス」「材⽊と製材」

会員制テレワーク＆ワーケーション事業を⾏う
⼀般社団法⼈アナドロマス代表理事の清⽥直博⽒のお話

野村材⽊店による
檜原村の材⽊事情のお話や製材所の⾒学「⾏政と林業」「⽊材と第⼆次・第三次産業」

檜原村

企画課

久保嶋光浩⽒によるお話

株式会社ウッドボックス

43

吉⽥光世⽒によるお話

This material is confidential and the property of Spero.

6. SFA2022の実施詳細：林業合宿

6-5). 檜原村 林業合宿の様⼦2「檜原村の林業」「⽊材を活⽤した娯楽施設」

東京チェーンソーズの管理する林業現場の⾒学、現在取り組んでいる森林活⽤事業のお話

檜原村の⽊材を活⽤した
檜原森のおもちゃ美術館及び⼯房の⾒学「森林空間活⽤」
森林空間を活⽤した会員制キャンプ事業を⾏う
MOKKI・OSOTOによる事業説明及びフィールド案内

44

This material is confidential and the property of Spero.

7. SFA2022の実施詳細：中間研修

7-1)

合同中間研修の概要

7-2)

模擬ピッチとメンター（模擬審査員)によるフィードバック

7. SFA2022の実施詳細：中間研修7-1).合同中間研修の概要
2022/10/8、キックオフに引き続き、プログラムの中間地点でオフライン・オンラインの中間研修を実施した。
参加全チームの中間模擬ピッチと模擬審査員（メンターのうち3名）からの質疑・フィードバックを⾏った。時間配分
は、ピッチ（プレゼンテーション）7分発表、7分質疑応答。
中間研修の⽬的は、①中だるみの防⽌、②審査員フィードバックを受けることによるプランを精緻化 ③他チームの状
況を知ることで、デモデイ に向けた⾏動量UPである。
中間研修のタイムスケジュール
ID

開始時間 質疑開始 終了時間

1

余剰⽊材の活⽤を⽬指すプラットフォーム事業

10:10-

10:17

10:24

2

森林フィールド活⽤事業(森林×NFT)

10:25-

10:32

10:39

3

森林フィールドを活⽤事業を活⽤した教育事業

10:40-

10:47

10:54

休憩

10:55-11:00

4

アーススポーツを活⽤した森林フィールド事業

11:00-

11:07

11:14

5

県産材を⽤いた耐震⽊造ログシェルター

11:15-

11:22

11:29

6

⽣産者から消費者までを建築VRで繋ぐ空間価値の定量化事業

11:30-

11:37

11:44

7

新素材及び新たなプロダクトの開発

11:45-

11:52

11:59

46

This material is confidential and the property of Spero.

7. SFA2022の実施詳細：中間研修7-2).模擬ピッチと模擬審査員によるフィードバック
模擬審査員は、アンカーデザイン株式会社 代表取締役 ⽊浦幹雄⽒、CIC TOKYO ゼネラルマネージャー 名倉勝⽒2名が担当した。

中間研修に参加した2名の模擬審査員

1ヶ⽉の検証結果を発表する参加者

左から順に、アンカーデザイン株式会社 代表取締役 ⽊浦幹雄⽒、
CIC TOKYO ゼネラルマネージャー 名倉勝⽒

47This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ
8-1)

デモデイの概要

8-2)

CIC・オンラインハイブリッド開催

8-3)

デモデイのタイムスケージュール

8-4)

デモデイの審査⽅針

8-5)

デモデイの審査員

8-6)

デモデイの審査結果

8-7)「インキュ部⾨」優勝チーム

8-8)「アクセラ部⾨」優勝チーム

8-9)

デモデイ当⽇の様⼦

1

8-10)

デモデイ当⽇の様⼦

２

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-1). デモデイの概要
2022/11/05、東京のイノベーションコミュニティであるCIC⻁ノ⾨会場とオンラインによるハイブリット開催にてデモデイを実施し、インキュベーション部⾨3チーム、アクセラレーター部⾨3チームの計6チームの最終ピッチを⾏った。
審査員には、フォレストエナジー株式会社 代表取締役 沼 真吾⽒、KIBOW社会投資ファンド 五⼗嵐 剛志⽒、Plug andplay Japan Venture Capitalist 松井 陽菜⽒、Kind Capital 代表取締役 鈴⽊ 絵⾥⼦ デロイト トーマツ コンサルティング合同会社 鈴⽊ 秀明⽒を迎え、過去3期のSFAと⽐べても投資家の割合を増やした。
最終審査の結果、インキュベーション部⾨は「林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業チーム」、アクセラ
レータ部⾨は「建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業チーム」が優勝した。

質疑する審査員と応答する参加チーム

制作したチラシと賞⾦パネル

49

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-2). CIC・オンラインハイブリッド開催
東京のイノベーションコミュニティであるCIC⻁ノ⾨会場とオンラインのハイブリッド開催とした。
オフライン会場はイノベーションコミュニティである東京⻁ノ⾨のCIC TOKYOで⾏い、SFA2022では事前に申し込みのあった聴講者を招待し、初の公開型の開催とした。
東北から九州まで参加者が集まり、全６チームがオフラインでプレゼンテーションを⾏なった。
全国から集まった参加者

デモデイの公開WEBページ

50

会場の様⼦

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-3). デモデイのタイムスケージュール
デモデイは以下のスケジュール配分で⾏った（ピッチ時間10分、質疑応答10分）
開始時刻

所要時間

10:00:00

30

10:30:00

20

林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業
オーダーメイド⾃然体験を提供するサブスク型森林空間
週末林業を核とした森林活⽤事業創出プラットフォーム

10:50:00

66

お昼休憩

11:56:00

44

12:40:00

66

休憩・審査会議

13:46:00

24

結果発表
表彰・講評
閉会 林野庁 森林整備部 研究指導課 技術開発推進室⻑ 増⽥ 義昭さま
株式会社Spero 代表取締役 ⾼橋ひかり

14:10:00

20

懇親会

14:30:00

60

終了・撤収

15:30:00

開場（プレゼンテーターは、プレゼンチェック）
開会挨拶と審査説明
CICの紹介株式会社Spero 代表取締役 ⾼橋ひかり
CIC Tokyo ゼネラル・マネージャー 名倉 勝さま

インキュベーション部⾨ ピッチ①

アクセラレーター部⾨ ピッチ②
環境配慮型コンパクト・リノベプラットフォーム
建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業
脱プラ社会を実現する、新世代⽊材マテリアルメーカー

51

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-4). デモデイの審査⽅針
審査基準と優勝・賞⾦については以下のとおりである。
過去3期のSUSTAINABLE FOREST ACTIONと⽐べても、審査基準では４と５を重視し、特に優勝⾦の提供チームに対しは、5の市場性と成⻑性に加えて、⺠間のエクイエティ投資*を受けられるか、という基準を設けた。

審査基準

優勝・賞⾦について

1)事業化に対する熱意

インキュベーション部⾨、アクセラレーター部⾨それぞれ、優勝チームを1チームずつ選定

2)ユーザーが明確で、その声を聞けているか
優勝⾦については、優勝チームに対し、最⼤100万円の提供（・100万円に満たない賞⾦の場合もあり・⽀給該当がない場合もあり。資⾦提供の基準はエクイティ投資*の対象となるか否か）

3)林業・森林の課題解決に繋がる絵が描けているか
4)実現性の⾼い技術とビジネスプランか※エクイティ投資とは、ベンチャーキャピタルや他の⾦融機関、

5)市場性と成⻑性事業会社などによる株式投資のこと。
投資基準では、スピード感を持って、⼤きな市場を狙うことをできるかというのが重要視される。
52

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-5). 審査員

沼 真吾
フォレストエナジー株式会社代表取締役社⻑
ボルタージャパン合同会社の社⻑
バイオマス発電事業者協会、⽵イノベー
ション研究会、NPO農都会議の理事。
1999年にユニゾン・キャピタル、2008年にアドベント・インターナショナル、2011
年からはシード投資家として（ココナラ等）、15年間プライベート・エクイティ投資を通じた投資先の経営変⾰や創業時の⽀援に携わったのち、2015年にフォレストエナジーを創業。
慶應義塾⼤学総合政策学部卒業。

松井 陽菜（インキュ部⾨のみ）

鈴⽊ 絵⾥⼦

鈴⽊ 秀明

KIBOW社会投資ファンド
インベストメントプロフェッショナル
公認会計⼠（⽇本）

Plug and play Japan
Venture Capitalist

Kind Capital 代表取締役
サステナビリティ・ウェルビーイング分野
エンジェル投資家・ESGコンサル

有限責任監査法⼈トーマツ
リスクアドバイザリー事業本部
ガバメント＆パブリックサービシーズ
シニアスタッフ

慶応義塾⼤学経済学部卒業、英国オックスフォード⼤学でMBAを取得。PwCあらた有限責任監査法⼈で、⾦融機関に対する国際財務報告、統合報告アドバ
イザリー業務、内閣府で社会的ファイナン
スや社会的インパクト評価に関する調査
および政策⽴案、ハーバード・ビジネス・ス
クール Impact-weighted Accounts
Initiative（IWAI）リサーチフェロー、英Big Society Capital ファイナンスマネジャーを経て現職。公認会計⼠による社会貢献活動を推進するNPO法⼈
Accountability for Change共同創設者。認定NPO法⼈Teach For
Japanの最⾼財務責任者も務めた。

Plug and Play Japan
Venturesにてサステナビリティ関
連スタートアップのソーシングや⽀援業務に従事。
ロンドン⼤学シティ校会計・⾦融学部卒業後、P&G営業統括部
アカウントマネージャーを経て、慶應義塾⼤学⼤学院システムデザ
インマネジメント研究科で修⼠号を取得。在学中は国⽴環境研究所地球環境研究センターにて
リサーチアシスタント業務に従事。

モルガン・スタンレー及びUBS証券の投資銀⾏部⾨にてM&A やグローバル
オファリング・IPO業務に従事。ラグジュ
アリーブランドで財務企画を担当した
後、⽶国のドローンベンチャーの⽇本
法⼈を⽴ち上げ⽇本代表に。2016
年よりミスルトウ株式会社にて投資部
ディレクターを務めたのち、グローバル
VCフレスコ・キャピタルのゼネラル・パー
トナーに就任。欧⽶および中東で育ち、マギル⼤学経済学部を卒業。

五⼗嵐 剛志53

静岡⼤学農学部森林資源科学科卒
業。2008〜2019年、住友林業の⼭林部⾨にて林業実務全般に従事。2019
年8⽉より現職。林業に関する官公庁受託業務の他、道路・港湾等のインフラ管理に関する業務DX化推進、⾃治体の地⽅創⽣事業⽀援等に従事。デロイトトーマツで推進する、2050年の林業ビジョンを構築するプロジェクト「Japan
Forest 2050」、及び林業のスタートアップ企業と⼤企業とのマッチング機会を創出する「モーニングピッチ-林業特集-」などにも取り組んでいる。技術⼠（森林部⾨-林業・林産/森林⼟⽊） 。

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-6.) デモデイの審査結果
ID 事業アイディア

参加者⼀覧
・株式会社リクルート 山本万優
・株式会社フォレストーリー 代表取締役 渡部真之助
・農林水産省大臣官房政策課 横山聡子
・3rdkind株式会社 代表取締役 細谷太郎

優勝 林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業
1

メンター：
アバロン株式会社代表取締役 吉⾒晋平

2

オーダーメイド⾃然体験を提供するサブスク型森林空間
メンター：
株式会社VUILD 取締役COO 井上達哉

・株式会社KLC 広報マネジャー 松原圭司
・株式会社musuhi 取締役CTO/サービスデザイナー 波崎大知
・新潟県新潟市 開始専門職大学事情創造学部 佐野仁美
・日本山林再生株式会社代表取締役 中村純

3

週末林業を核とした森林活⽤事業創出プラットフォーム
メンター：
株式会社54 代表取締役 ⼭⼝豪志

・株式会社古座MORI 代表取締役 坂本直弥
・合同会社もものわ 代表 森優真
・林野庁 九州森林管理局 宮崎北部森林管理署
・研究員 津田一貴

4

環境配慮型コンパクト・リノベプラットフォーム
メンター：
アンカーデザイン株式会社 代表取締役 ⽊浦幹雄

・一般社団法人シェルター・リフォーム協会 伊藤直子
・森庄銘木産業株式会社取締役専務 森本達郎
・宇陀市農林課 林業振興協力隊 橋野希・神奈川県森林組合連合会 総務指導課 係長 城内広幸
・株式会社ジオクリエイツ 代表取締役 本田 司
・株式会社エスウッド 代表取締役 長田剛和・株式会社日田中央木材市場 取締役常務 十時義明
・サニハユニハ代表 吉田美帆

優勝 建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業
5

6

都賢太郎

メンター：
株式会社ADX 代表取締役 安齋好太郎

・アイフォレスト株式会社 代表取締役CEO 丸山孝明
・東京大学大学院農学生命科学研究科 博士2年 山口空・一般社団法人村楽 理事 東大史
・某水処理エンジニアリング企業 木村恭文

脱プラ社会を実現する、新世代⽊材マテリアルメーカー
メンター：
株式会社森未来 代表取締役 浅野純平
54

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-7).「インキュベーション部⾨」優勝チーム
インキュベーション部⾨は課題を明確に捉え、短期間で多くの検証を⾏なった「林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ
向け内装材事業チーム」が優勝した。

《林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業チーム》【チーム】
・⼭本 万優/株式会社リクルート
・渡部 真之助/株式会社フォレスト―リー 代表取締役
・細⾕ 太郎/３rdkind株式会社 代表取締役
・横⼭ 聡⼦/農林⽔産省⼤⾂官房政策課【事業概要】
森林管理を⾏った際に発⽣する林地残材を活⽤してオーダー住宅/リノベ向けの内装材にアップ
サイクルして販売を⾏う。売上の⼀部を森林所有者に還元することができるだけでなく、林地残材処理の負担も軽減が可能。⽣産地交渉を進めて事業化を図っていく。法⼈から1社受注済
み。

55

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

8-8).「アクセラレーター部⾨」優勝チーム
アクセラレーター部⾨は⾼い実現性に加えて、市場性・成⻑性のポテンシャルが⾼いと審査員から評価を受けた「建築VR
で⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業チーム」が優勝した。本チームには、SFA主催のSpero社より100万円を優勝⾦として提供した。

《建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業チーム》【チーム】
・本⽥司/株式会社ジオクリエイツ 代表取締役
・⻑⽥剛和/株式会社エスウッド 代表取締役
・⼗時義明/株式会社⽇⽥中央⽊材市場 常務取締役
・吉⽥美帆/サニハユニハ 代表【事業概要】
既存のVR事業を活かして、森林内や製材所をでVRを作成し⽣産された場所のストーリーを作成することで儲かりづらい林業・⽊材産業の構造を再構築する。
複数社から数百万円単位の受注を獲得した。SFAのメンバーを中⼼として、新たに九州⽀店も設⽴し事業の拡⼤をしていく。

56

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

デモデイ当⽇の様⼦

1

開会挨拶（CIC Tokyo ゼネラル・マネージャー 名倉 勝⽒、Spero社） ピッチをする参加チームの様⼦

質疑する審査員

ピッチに聞き⼊る参加者

57

This material is confidential and the property of Spero.

8. SFA2022の実施詳細：デモデイ

デモデイ当⽇の様⼦

２

検証したプロダクトの発表やオリジナルTシャツ、ヘルメットや作業着など、思い思いの服装でデモデイにのぞむ参加者たち

SFA2022デモデイ集合写真

閉会の挨拶林野庁 増⽥義昭⽒

58This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷
9-1)

林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業

9-2)

オーダーメイド⾃然体験を提供するサブスク型森林空間

9-3)

週末林業を核とした森林活⽤事業創出プラットフォーム

9-4)

環境配慮型コンパクト・リノベプラットフォーム

9-5)

建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業

9-6)

脱プラ社会を実現する、新世代⽊材マテリアルメーカー

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

林地残材を使ったオーダー住宅/リノベ向け内装材事業
チームメンバー：

メンター：
アプローチする林業課題

・⼭本 万優/株式会社リクルート
・渡部 真之助/株式会社フォレスト―リー 代表取締役
・細⾕ 太郎/３rdkind株式会社 代表取締役
・横⼭ 聡⼦/農林⽔産省⼤⾂官房政策課
吉⾒晋平/アバロン株式会社
エントリー時のアイディア概要①林業従事者の・林業の⾚字構造
・価値のつかない⽊材の存在

代表取締役CEOデモデイ時のアイディア概要①林業従事者（特に架線集材の場合）の②ニーズが分からず価値を付けられな②タンコロの処理コストがかかるという課題をい⽊材があるという課題を①誰の②どんな課題を③どう解決するプログラム期間中の検証
・⽣産地交渉：⻑野県 ⽊曽地域
・仕⼊れ事業者交渉：ヤマカ⽊材（他５社）
・⽊⼯所：勝野⽊材、⽥中製材⼯業(他12社)
・法⼈営業：１社受注
・ヒアリング：パーケット製造者、ユーザー、林業⽣産者③パーケット製作によりタンコロの使い道を⽣み出 ・パーケット製作：③消費者と⽣産者を直接つなぐプラッ
し、タンコロを買い取ることで解決する
初期〜第３弾プロトタイプ
トフォームで解決する
・SNS運⽤：Instagram
・ECサイト製作：ベータ版完成
・イベント開催：神奈川・栃⽊２件
60This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

オーダーメイド⾃然体験を提供するサブスク型森林空間
チームメンバー：

メンター：
アプローチする林業課題

・株式会社KLC 広報マネジャー 松原圭司
・株式会社musuhi 取締役CTO/サービスデザイナー 波崎⼤知
・新潟県新潟市 開始専⾨職⼤学事情創造学部 佐野仁美
・⽇本⼭林再⽣株式会社代表取締役 中村純
井上達哉 /株式会社VUILD 取締役COO
エントリー時のアイディア概要

デモデイ時のアイディア概要

プログラム期間中の検証

・ユーザーインタビュー
10名①遊休⼭林所有者の・遊休⼭林
・⼈々の暮らしと森林の関係性の希薄化①都市部在住者の・競合他社の分析と⾒学研修②森林とのより深い関係性（週末林業、狩猟、環境 MOKKINOMORI②放置したまま活⽤の⽬処が⽴たない
整備、きのこ栽培など）を持ちたいが、その機会が⼭林を、ない課題を、・⼭林所有者にヒアリング
千葉県君津市奥⽶ ⽊村農園
③⾃由に利⽤できる、NFT会員権を販③会員制の森林と、案内役（⼭守）の存在で解決す売することで収益化する。
る。
・実証実験森林のpick upと交渉
12⽉から千葉県奥⽶にて実証実験の開
始が決定。

61

This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

週末林業を核とした森林活⽤事業創出プラットフォーム
チームメンバー：・坂本 直弥: 会計事務所経営, 株式会社古座MORI 代表取締役社⻑, ⼭林主・森 優真：合同会社 もものわ 代表社員, 週末林業家育成塾主催
・津⽥ ⼀貴: 環境保全の研究員
・都 賢太郎: 林野庁職員, 森林インストラクター

メンター：

⼭⼝豪志：株式会社54 代表取締役

アプローチする林業課題

エントリー時のアイディア概要

デモデイ時のアイディア概要① ⼩規模⼭林主が② 保有林に⼿を⼊れられないまま、遊休資産としている状況に対し、③ 多くの⼈が「週末林業＊」を始めやすい環境をつくり、「⼩規模⼭林主の意欲向上」「森林での研修⼈⼝の増加」を促進し、近未来の経済社会システ
ムを考察するユニークなコンテンツを提供すること
未利⽤でお⾦を⽣み出さないまま
情報提供による利⽤希望者とのマッチ
で、各地の放棄⼭林を持続的産業形成の学びの場と放置されている森林空間の利活⽤ング事業する。
＊「週末林業」とは、本業を持ちながら余暇の時間
で⼭林空間デザインを経験し、「⽊の成⻑」と「⼭林の変化」という時間軸（未来）の要素を掛け合わせた「4次元の思考法を学び、本業に活かすこと」を⽬的とした林業の取り組み⽅。
62

プログラム期間中の検証

1. 週末林業実践
2. 林野庁⾏政の⽅針確認
3. 類似プログラム参加・検証
4. ユーザーインタビュー
グループ①都市部若年サラリーマン
グループ②⼤企業オーナー層
グループ③⼤企業中堅社員
グループ④⼭林空間でのキャンパー

This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

環境配慮型コンパクト・リノベ プラットフォーム
チームメンバー：・伊藤直⼦：⼀般社団法⼈シェルター・リフォーム協会 代表理事
・森本達郎：森庄銘⽊産業株式会社 取締役専務
・橋野希：宇陀市農林課
・城内広幸：神奈川県森林組合連合

メンター：

⽊浦幹雄：アンカーデザイン株式会社 代表取締役

アプローチする林業課題

・儲かりづらい林業の産業構造
・⽊材の流通課題
・⽊材の価格決定の問題
・⽊材の物流の問題
・⽊材の⽊取、材⽊系の問題

エントリー時のアイディア概要

デモデイ時のアイディア概要①災害時に不安を抱く⾼齢者や避難弱者の⽅々の①簡単にリフォームして親が⾃宅に住み続けられるようにしたい団塊
ジュニア世代の②親が快適に安⼼して暮らせるように簡単に安価に住み続けながら、リフォームしたい課題を③耐震ログシェルターでコンパクトにリフォームし、⾃宅避難も可能にして解決していく。

②災害時の避難の仕⽅や避難所⽣活の不⾃由さや、安全性や不安さを③耐震ログシェルターを使⽤して、⾃宅避難を可能にし解決していくと同時に、左記載の林業課題、建設業の職⼈問題や⾃治体の防災課題も、耐震ログ
シェルターを地域に普及させることによって合わせて解決していく。

プログラム期間中の検証①⼭側の②収益構造や価格設定、売れる材、売れない材等を⼭側で決められない課題を③⼭側からダイレクトに施⼯店に加⼯した⽊材キットを価格販売することで解決していく。
①⼯務店や⼀⼈⼤⼯さんの②⼈⼿不⾜や職⼈の⾼齢化問題、保険の問題、⼤⼿の下請け問題、⼀⼈親⽅問題を③⼀⼈⼤⼯で２週間で組み⽴てられるように、キット作成して他の設計や書類関係を全てパッケージにすることで、地場の⼯務店が⾃活できるように、地場にお⾦が落ちる仕組みで解決していく。

63

・自治体への検証
・宇治市⻑へのプレゼン
・市役所各部署との連携話し合い(３部署）・施工店への検証
・⼯務店・⼀⼈親⽅へのヒアリング（4社）
・一般ユーザーの検証
・ユーザーアンケートへの実施(８１⼈）
・アンケートの中から、ペルソナの⽅への個別インタビュー（10⼈）

This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

建築VRで⽣産者から消費者まで繋ぐ空間価値向上事業
チームメンバー：

メンター：
アプローチする林業課題【⽣産者（⼭側）】・儲かりづらい林業の産業構造

・本⽥司/株式会社ジオクリエイツ 代表取締役
・⻑⽥剛和/株式会社エスウッド 代表取締役
・⼗時義明/株式会社⽇⽥中央⽊材市場 常務取締役
・吉⽥美帆/サニハユニハ 代表
安齋好太郎/株式会社ADX
エントリー時のアイディア概要【⽣産者（⼭側）】①林業・建材メーカーの②⽊材販売だけでは収益を出すことが難しい課題を③試作材料やVRやAIの教師データ等
で、ストーリーを建築に乗せられるようにすることで収益にする

代表取締役

デモデイ時のアイディア概要

プログラム期間中の検証
・⽣産者から消費者までのブレスト・⽣産者から消費者までに販促ヒアリング- 成約 4社（数百万円規模案件受注含）【⽣産者（⼭側）から消費者（建築側）まで】- 商談 13社①林業・建材メーカーと建設・内装・不動産市場の- ヒアリング 64社②⽊材販売だけでは収益を出すことが難しい課題と・⼭側の森林や製材所等のVRのMVP開発
勘・経験則になりがちな設計の課題を- 従前開発のToPologに機能拡張③VRやAIを⽤いて森や⽊造建築の空間価値を計測- 初めてでもVR作成できることを確認
し、- webサイト埋込で稼働できることを確認
国産材使⽤量増加や、設計効率や売上を向上させる - slackで共有してVRログデータ蓄積共有【消費者（建築側）】【消費者（建築側）】
・建築側の⽊材使⽤時の感情推定ＡＩ開発
・建築設計のエビデンス不⾜によ ①建設・内装・不動産の※2050年カーボンニュートラルに関連した⽊造建築- 従前開発のToPologに機能拡張る設計効率不⾜、⽊材利⽤の機会 ②勘・経験則になりがちな設計を需要への対応も考慮- 研修や独⾃に⼊った⼭で教師データ収集
損失③VRやAIを⽤いて建物利⽤者のデータからエビデンスを添えて、設計効率・売上を向上させる・ジオクリエイツ九州⽀店設⽴- SFAで出会ったメンバーを⽀店⻑として64

This material is confidential and the property of Spero.

9. 参加チーム2ヶ⽉間の変遷

脱プラ社会を実現する新世代⽊材メーカー
チームメンバー：・丸⼭ 孝明 / アイフォレスト株式会社 代表取締役CEO・東 ⼤史 / ⼀般社団法⼈村楽 理事
・⼭⼝ 空 / 東京⼤学 博⼠課程学⽣
・⽊村 恭⽂ / 某メーカー

メンター：

浅野 純平 / 株式会社森未来 代表取締役

アプローチする林業課題

エントリー時のアイディア概要

デモデイ時のアイディア概要

プログラム期間中の検証
・檜原村にて⾃治体、林業事業者への廃棄
⽤⽊くずに関する現状＆課題ヒアリング①誰の林業事業者の①誰の脱プラニーズのある国内メーカー（toB）の②どんな課題を②
有効活⽤できず、費⽤を払い廃棄せざ プラスチックに変わる代替素材や⼿段をコスト⾼やるおえない樹⽪（バーク）、おがく
品質等の理由で⾒つけられていないという課題を・林業事業者の経営を圧迫していず、カンナ屑をる廃棄⽊くず等のごみ処理課題③どう解決する。
③どう解決する。
メーカーとの共創関係の元、林業現場で廃棄せざる
⽊質由来の改質リグニンをバインダー おえない樹⽪（バーク）、おがくず、カンナ屑と改に使い、⾦型と熱圧縮技術により成形 質リグニンを混合、熱圧縮成形した低コストで⾼品し、新たな「新素材」として製品化
質な「新素材」をプラスチックに変わる代替素材とし、toC向けに販売する。
して提供することで解決する。

65

・廃棄⽤⽊くず＋改質リグニンを混合させた新素材の開発、実証（⾦型の関係でデモデイ後も検証継続）
・新素材開発に関する様々な知⾒を得る⽬
的での⼤学研究者、企業等との関係構築（名古屋⼤学、東京⼤学、富⼠通等）
・脱プラニーズのある国内メーカーとの商談及びNDA締結（1社）
・特許等の侵害回避調査（特許情報プラットフォームJ-PlatPatや弁理⼠等専⾨家への聞き取り調査）

This material is confidential and the property of Spero.

10. SFAの振り返りとインタビュー結果
10-1)

SFA2019の振り返りとSFA2020の評価（前年度の報告書より抜粋）

10-2)

SFA2020の振り返りとSFA2021の評価（前年度の報告書より抜粋）

10-3)

SFA2021の振り返りとSFA2022 の評価

10-4)

SFA2022参加者へのインタビュー結果

10. SFAの振り返りとインタビュー結果

前年度の報告書より抜粋

10-1). SFA2019の振り返りとSFA2020の評価
SFA 2020の評価

SFA2019の課題（BEC資料より）

⽬的の
明⽂化

• 募集チームやテーマの曖昧さが、参加者へのSFAへの期待するところ、期待値のばらつきにつながっていた。
• 「ハッカソンなのかアクセラレーションなのか分かり難かった」• 「本業向けなのか兼業向けなのかがわからなかった」

当事者
意識• また、SFAに「乗っかる」意識が強く、参加者⾃⾝の意思・意図が弱いチームが多かった。
• そんなチームはいらないので、募集・選定⽅法を要検討。

事業開発
経験者の
必要性

ビジネス
モデルの
重要性

柔軟性

◎

• ⽬的を事業開発と明⽂化し、募集と審査、キックオフなどイベントにおけるアナウンスと講義、メンタリングと、あらゆる場⾯で、事業化を啓蒙。
→結果、事業化を念頭に置いた検証と案が多かった。

○• 事業化の本気度と覚悟を意識した参加者選定により、当事者意識と伴う⾏動量を発揮するチームが多かった△• 異分野の参加者ターゲットを事業開発経験者とおき、
⾜りない分は事業開発経験のあるメンターが補った。
→前年度より格段に、質と量ともに事業検証レベルは向上
したが、事業開発経験者募集において課題が残る結果。

○• サバイバルゲームを起案した優勝チームはもとより、⼭⼝県の森林組合の参加者も家族向けのARサービス起案、京都の個⼈林家の森林フィットネス起案など、ユーザーとマネタイズを意識した案が多かった。
→⼀⽅、ソリューションの磨き込みは必要。

△• 参加者の林業従事者が林業課題を多⾓的に把握しておらず、⼀からヒアリングを⾏うチームが複数あった。
• 林業従事者よりも、異分野の事業開発⼈材で柔軟性に⽋けた参加者が散⾒された。

• リーダーが事業開発経験者かどうかによって、事業開発の進め⽅やスピードに⼤きな差が⽣まれた。
• 全く林業を知らないリーダーでも、林業課題を学びながら、課題を捉え直し、事業を設計できる。

• 林業業界においては、ビジネスモデル開発が軽視されていて、SFAデモデイでは、その部分をしっかり活動したチームが受賞したが、林業⼈材が多数いたチームやスポンサーは、それに対する理解と評価が低い。（課題に真っ正⾯から取り組んでいない、というとらえ⽅をしてしまう）• 林業⼈材の考えが柔軟でないと、適切なフィードバックができなかった。
• 上記においては、林業課題について、抽象度を上げ下げしながら、対話できる林業経験者との対話が必要。
67

10. SFAの振り返りとインタビュー結果

前年度の報告書より抜粋

10-2). SFA2020の振り返りとSFA2021の評価
SFA 2021の評価

SFA2020の課題
林業理解
の底上げ

講義の
充実

チーム
ビルディング

総務機能の⽀援• 参加者の林業従事者が林業課題を多⾓的に把握しておらず、○⼀からヒアリングを⾏うチームが複数あった。
• チーム同⼠で、林業課題調査の重複が多かった

⾄るまで⾒学と体験を包含した林業合宿を提供した。
• 講義において、SFA内外の林業事例を共有した。

• 講義の充実に対する要望があった。

• 前年度まで事業開発講義は、キックオフと中間研修時の2回• チーム毎に異なる進捗にマッチした講義内容の要望があった。

のみだったが、SFA 2021では、全4回700ページにわたり、講義を充実させた。
• リアルタイム受講と後⽇視聴を選択できるようにした。
• SFA 2021のデモデイでは、各参加チームのソリューション
の組み⽴て・実現性が前年度に⽐べ⾶躍的に向上した。

• 顧客の定義と課題の把握（Customer-Problem Fit）の必要性の理解とその検証については、SFA2019の平均値に⽐べ⾶躍的に伸びたものの、その検証結果を経た上での、ソリューションの組み⽴て・実現性が弱かった。

◎• チームビルディングに不安がある場合には、すぐに事務局• チームによっては、参加者同⼠の熱量に差があったり、お互い△の役割分担が守られない、意思決定者不在、などの問題で、チームが半ば空中分解することがあった。

• プログラム終了後、⼊賞チームが事業の実証に移⾏するにあ○たり、チームの会社設⽴の⼿続きや、会社間取引・補助事業者としての必要書類に関する知識・経験がなく、⾮効率な⼯数を取られがちだった。

宛に相談をしてもらうよう、メンターに依頼した。
• 中間発表を⽬安に、チームのリーダーの⽬星をつけておく
よう、メンターに依頼した。
• しかし、SFA 2021でも、チームの空中分解は起きた。
• 講義の中で、会社設⽴の⼿順のレクチャーを紹介した。
• 企業間契約や補助事業社に必要な書類のフォーマット・

テンプレートを提供した。

• 過去のSFA参加者や今回の参加者等縦と横のつながりがほしい

横の繋がり• 智頭町との協定により林業の川上から川下、隣接産業に• SFA2021を含めた過去3期分の参加者向けに、SFA卒業⽣との要望があった。
• ⽇本の林業・森林を良くしたいという志のメンバーでネットワークを構築したいとの意⾒があった。

△
68

専⽤のクローズドなfacebookグループを⽴ち上げた。
• ⽴ち上げただけでほぼ運⽤ができていない状況。

10. SFAの振り返りとインタビュー結果

10-3). SFA2021の振り返りとSFA2022 第4期の改善点
SFA 2022の評価

SFA2021の課題• SFAの認知度は向上し、事業開発プログラムとしても

参加者の
⽬的
意識

捉えられるようになってきた⼀⽅、サイドビジネスやソーシャルビジネスを⽴ち上げることを⽬的とした参加者が多く、事業成⻑や利益創出への⽬的意識が低かった。

○• SNSを活⽤した国内外の森林・林業・⽊材の新規事業事例や産業のニュースの発信により過去最⼤の応募者⺟集団を形成し、過去と⽐較しその中から事業成⻑を意識した事業家とそのポテ
ンシャルを持つ林業家を採択することができた。
• ⼀⽅、スタートアップ志向（事業成⻑や利益創出）への⽬的意
識の⾼い参加者にとって、メンタリングやネットワークなど、SFAの提供内容には改善の余地があった。

◎• デモデイの審査では「市場性と成⻑性」を重視し、加えて、優勝⾦提供のチームについては、⺠間のエクイ
エティ投資の可能性という基準を設けることで、該当可能性の⾼いチームが優勝した。

◎• 事業のステージによって、参加の⼊り⼝から「インキュベーション部⾨」と「アクセラレーター部⾨」をわけることで、事業のステージに関わらず、評価の機会を得られるようにした。

• これまでの審査基準だと、林業の課題把握に重点が

他産業の
ベンチャー
との乖離

置かれ、客観的なスタートアップ業界で評価の⾼い事業（2019年の森未来社、2021年度のGOYOH社など）がSFAデモデイにおいて、⾼評価に⼊らない場合があり、SFA訴求の機会損失となった。

• SFAのプログラム開始時点で、すでにベンチャーとし

事業
ステージの
違い

て事業化をスタートさせているチームもあれば、ゼロからアイディア出しを開始するチームもあり、デモデイで、同じ基準で審査をすると、参加者によって満⾜度の差が⽣まれた。
69

This material is confidential and the property of Spero.

10. SFAの振り返りとインタビュー結果

10-4). SFA2022参加者へのインタビュー結果

異分野⼈材は、林業⼈材との協業を通じた林業課題の把握、林業⼈材は、ビジネスやマクロの視点に対する学びへの満⾜度が⾼かった。共通して、チームメンバーと協業に対するの満⾜度が⾼い。
• 発表までのオンライン研修や実地研修で非常に密度の濃い学びを得られたこと。また、林業、日本の森林に関することで前のめりな活動をされている参加者のみなさんと知り合えたこと。

• 大きな視点を得られた。どちらかというと地域密着的なことになるため、SFAに参加したことでマクロな視点を得て、大きな規模で桁の違うことを考えられたことは大きい。

• 今までは林業事業者だけだとビジネスにならないことがほとんどだった。ビジネス側の人とチームを組むことでビジネスとして集約化させることにところにすごく価値があった。

• 身近な山に関わる人は何代にも渡って山+を管理しているため保守的だが、SFAはチャレンジして行動している人が集まる。違う感覚の人と話せる。それは自分にとってネジを巻き直すようなものになっている。SFAにチャレンジする人とつながることが目的。

• 参加してよかったことは、当初考えていたビジネスモデルをメンバーと一緒に議論できたことですかね！あと、メンバーの人脈で大学教授やメーカー様と出会えたことも大きかったです。

• 同じように環境や林業に取組んでいる方々に会えて広い深い意見が聞けたこと、協業できる関係が構築できたこと。我々が環境や林業に取り組んでいることを様々な場所に発信・周知できたこと。開発したツールのニーズの探索ができたこと。既存ターゲット市場への動きに加えて、今後の環境や林業をターゲットとした動きのきっかけになったこと。
• 参加して、林業生産者の意見を聴きながら検証できたことがよかったです！
• 山側の方々と問題意識をもって一緒に問題解決に向かって協心戮力できたことがよかった。
70

This material is confidential and the property of Spero.

株式会社Spero