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ロシア極東に見る外国関連の消費行動−中国旅行と日本産品購買から
ネットメディア「日露ビジネスジャーナル」 主宰

１．はじめに

吉村 慎司 氏いという。何が起こっているのか観察しようと、北陸から見たとき、韓国同様、沖縄や北海道北筆者は11月、ウラジオからのロシア人向けバスツ部よりも近いのがロシアである。ロシアは1991年

アー（ 2 泊 3 日）に参加して琿春市を訪ねた。の旧ソビエト連邦崩壊後、物不足等の混乱期を経①て、ここ10年は比較的安定した成長を続けている。

車やタクシー、通行客がひっきりなしに行き交

むろんリーマンショックの影響はあったが、回復う琿春市内中心部。ふと文具店の表看板を見上げぶりもまた鮮明である。日本に近い極東地域でも、ると、漢字の店名の下に、キリル文字の店名が大モスクワなどヨーロッパ側に比べて差はあるものきく書かれている。朝鮮半島出身者も多い地との、生活レベルは向上している。

あって、ハングル表記もある。こうした多国語表表記、接客、随所にロシア語

筆者は2011年 6 月から11月までの約半年間、極記の看板がこの地では普通だ。ざっと見たところ、東・沿海地方の州都であるウラジオストク市に滞表通りの看板は 7 〜 8 割、なんらかのロシア語表在し、その間にロシア国内6都市、中国の1都市記がある。

を訪れた。本稿では、極東のロシア人の生活実態

筆者は、日本語のできる20代のロシア人男性とを知る上での具体的なエピソードを、中国バスツ一緒にツアーに参加した。多くの店で、ロシア人

アーおよび極東都市における日本製品購入の 2 点を見た店員が「ズドラーストヴィーチェ（こんにからお伝えしたい。

ちは）！」と声をかけてくる。中にはこちらが「スコーリカ？（いくら？）」とロシア語で言えば、「ト２．中国バスツアー〜中国・琿春市リースタ（300元）」などとロシア語で返してくる「モスクワは見たことがない。同じ極東のハバ店員もいる。話をすると、市内の専門学校で言葉ロフスクにも行ったことはない。でも中国にはを学んだ、あるいはロシアに留学していたという行った」。ウラジオストクでは、こんな人が珍し店員も少なくない。琿春ではここ数年でロシア語くなかった。
少しお金の余裕が出てきた極東ロシアの中間層にとって、中国東北部への旅行はポピュラーである。黒竜江省の綏芬河（スイフェンホー）、吉林省の琿春（フンチュン）といった国境付近の街にはバスで数時間で行けるため、手軽な行き先として選ばれている。
むろん近さだけでなく、ロシア人客が快適に過ごせるための受け入れ体制が整っている点も大き

多国語の看板が並ぶ琿春市中心部

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学習熱が急激に高まっているのだという。

バスが走っているのは実質的には 4 時間ほどだった。
ツアーは、まだ真っ暗な朝 4 時半にウラジオ市はなく、挨拶だけ、あるいはカタコトであること

内中心部を出発し、市内数カ所で参加客をピッの方が多い。だが、値段は紙に数字を書いたり電クアップしてから国境に向かった。クラスキノと卓を叩いたりすれば問題ない。まずは客の母国語いう国境の街で出国手続きを済ませて琿春に入る。

での声掛けはほぼ誰でもできている。

国境から、琿春市中心部までは20分ほどである。
ちなみに時差は 3 時間。両国で時間設定が異な②日本並みの物価−３〜５割安い中国るためだが、広島市のほぼ真北にあるウラジオが物価はロシアに比べて格段に安い。男性のシャ日本より 2 時間進んでおり、福岡県の北に位置す

ツやズボンなら日本円換算で1000円に満たない品

る琿春が 1 時間遅いという、日本人から見れば不も多く、厚手のコートなどでも安ければ5000〜思議な現象が起こる。
越境手続きは荷物の金属チェックと、パスポー日本とあまり変わらないため、自国よりも全般的ト類の提示ぐらいだ。だが待ち時間が合計 2 時間に 3 割から 5 割安いと映る。筆者が回ったのは主以上あるため、ウラジオ出発から琿春到着までに男性衣料の店だったが、数店眺めた印象では、で言えば 7 時間前後かかることになる。それでも、女性衣料や化粧品、子供向け玩具なども同様に安到着は現地時間ではまだ午前。ほとんどまる 1 日い。また、レストランでの食事もロシアの半額程行動できる。

TOP NEWS 28000円ぐらい。ウラジオストクは衣料品の価格はTOP NEWS 1

もちろん、誰もがロシア語を上手に話すわけで度で済む。
今回のバスツアーの参加費は 2 泊のホテル代・④

女性主役の買い物ツアー

3 日目の正午に集合するまで、丸 2 日間自由行

換算で 1 万2000円強）だ。衣料や化粧品、雑貨な動だった。参加者は思い思いに街を散策し、好きどをまとめ買いするなら、ロシア国内で買い物しな店に入る。事実上、買い物ツアーと言えた。

た場合との差額を考えればむしろ得になる場合も主役は女性だ。見た限り参加者の 8 割は女性で、ある。

中年以上が多そうだ。男性は、妻や家族、恋人と中には安い衣料や雑貨を大量に買い、手荷物と一緒に来ている人がほとんどであるように見えた。

して無関税でロシアに持ち帰り、市場などで販売

安い買い物のほか、女性向けマッサージやエステするいわゆる「スーツケース貿易」「担ぎ屋貿易」などリラクゼーションも、日本円で言えば1時間と言われる行為も当然のように存在するという。

2000円前後で楽しめるという。ちなみにロシア極

今回は一目でそれとわかる業者には会わなかった

東では、マッサージやエステの店自体があまり普が、観光客が増えるまでは、こうした「ビジネス及しておらず、あっても外国人観光客か一部の富客」だけだったという指摘も多い。

裕層向けサービスのようだ。
筆者と同じグループにいた女子高校生のダー③

移動は約半日シャさんは、母・マリーナさんに連れられて初めウラジオストクから琿春までは、直線距離にて琿春に来たという。最終日に話を聞くと、「安すればわずか130キロ程度しかない。ウラジオがかったので服や化粧品をたくさん買った。面白く半島にあるため湾を半周する時間がかかるものの、て街を気に入った」と満足そうに言う。母は 2 年

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朝食代込みで約4800ルーブル（ 1 ルーブル2．5円

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前に初めて訪れて以来、今回が 5 回目の来訪といるといい、琿春ツアーの参加者は去年に比べてもう。ほかにも数人に聞いてみたが、初めての人よ

3 〜 4 割増えていると話していた。

り、 2 回以上来ている人の方が多い。ロシアの女

筆者は今回、琿春に工場を構える日本企業・小性客が、家族や友人を誘って琿春にリピート訪問

島衣料（琿春）服装有限公司を訪ねて現地情勢している実態があった。

をお聞きした。村山文夫・常務副総経理によれば、見逃せないのが、歯の治療を兼ねたツアー参加

このところ、会社のお客さん向けにホテルを手配である。今回筆者が参加したグループにも、そうしようとしても、ロシア人客で部屋がいっぱいに話していた女性がいた。歯科で価格の確認まではなっていることが増えたいう。

できなかったが、差し歯などの施術費用がロシ

渡航手続きの簡単さも、ロシア人客増加の背景

アに比べ桁 1 つ安いそうで、例えば 1 週間の滞在にある。ロシア人が中国に行く場合、旅行会社主で歯を治し、合間にリラクゼーションや買い物を催の団体ツアーであればビザがいらない（滞在楽しんで帰って行くパターンが相当数あるようだ。

時間の制限はある）。現に、筆者に同行したロシ日本（北海道など）も狙っている「医療観光」そア人はビザを取らず、パスポートだけで参加した。のものである。

バスの座席さえあれば、申し込んだ翌日に中国に病院側は実は、外国人向けには現地中国人より行けるのである。

高い価格を設定しているという。それでも安いと感じてるロシア人客が次々と訪れる。
「上客」獲

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得のため、看護師はもちろん医師も、ロシア語をこうして、生活にある程度余裕の出てきた中間話す人が急増しているという。

平均給与は２万５０００ルーブル前後か層が中国旅行を楽しみ始めているのとは対照的に、

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日本と韓国は割高と見られ、中国ほどの人気はない様子である。ウラジオで筆者が通っていた大学では、何人もの教師が「極東のロシア人は日本にとてもいいイメージを持っている。ぜひ行ってみたいが、交通手段が高すぎて行けない」と同じことを言っていた。
ところで、極東の労働者はどれぐらいの収入を得ているのだろうか。月給は、様々な人の話を総ロシア人観光客に、ロシア語で商品を売り込む琿春のシルク店⑤合するとウラジオストクの場合、平均的には 2 万ロシア客は増加の一途5000ルーブル（ 6 万2500円）前後ではないかと思琿春市は人口約25万人にすぎないが、ロシアやわれる。職によってもバラつきが大きく、薄給と韓国からの旅行客で、とてもその規模とは思えなされる教職だと 1 万ルーブル（ 2 万5000円）前後、いにぎわいを見せていた。今回のツアー添乗員に比較的大きな企業の事務職だと 3 万ルーブル（ 7よれば、筆者が参加したグループが入国した11月万5000円）前後との話もよく聞いた。夫婦共稼ぎ

3 日は、 1 日だけでロシアから約4000人が琿春入は当たり前で、副業も珍しくないため、世帯収入りした。この日が特別に多かったわけではないとは日本円換算では10万円台の前半になるのではないう。添乗員は 2 年前から中国旅行に関わっていいかと推測している。

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ロシア極東に見る外国関連の消費行動−中国旅行と日本産品購買から
３．極東都市における日本製品の購入るように感じる。街中で、花束を見かける機会は日本に比べて多い。 3 月上旬の国際婦人デーには、ではないが、ちょっとした贅沢ができる人も増え家庭・職場の女性に花束を贈るのが習慣だ。ダーてきた、といった実態のようである。その一端が、チャ、ガーデニング関係の雑誌は数多く、栽培へ高価な日本産品との接点にも表れていた。ここかの関心も高い。

らは、日本の商品とロシア人とのエピソードを紹介したい。

⑴

島根県松江市の牡丹（ウラジオ）①

開場前から長蛇の列

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一般人の暮らし向きが飛躍的に良くなったわけ

筆者の滞在中、日本産品に関して最も驚かされ丹（ぼたん）の苗木販売会である。2011年10月中松江市の牡丹の苗即売会。高額でも会場には熱気があふれた。

旬のことだ。
事前にテレビＣＭが流れたり、地元新聞に広告②

高すぎると苦戦が載ったりしたことも背景にあるが、会場の大ウラジオのみならず、ロシア極東は場所的にはホールには開始前から列ができ、数百人が詰めか完全にアジアである。どの店にも中国・韓国の安けたのである。

価な産品があふれる。それどころかウラジオでは中国マーケットが様々な場所にあって賑わいを見江市八束町）の特産品だ。松江市によれば、しっせている。単純な価格競争になれば日本産品の勝かり上を向いて咲く姿や、花と葉の大きさのバラ

ち目はないが、牡丹のように、違いの打ち出せるンスなどで、他地域産・外国産よりも競争力が高ものなら勝負できるというわけだ。

いのだという。輸送費など諸経費を上乗せするた

ちなみに牡丹の試験輸出は2010年、県産品の販め価格は１本1000ルーブル（約2500円）と、日本路開拓を狙う県と日本貿易振興機構（JETRO）が、での値段の 3 倍近い高額だったが、300本弱が数輸入主体となるウラジオの花愛好家グループと交時間で売り切れた。現地で10年以上暮らす日本人渉して始まったそうだ。同年夏、このグループのが「これほど賑わう販売会も珍しい」とつぶやい代表を受け側に、ＪＡくにびきを輸出者として、ていたほどである。

境港（鳥取県）から苗500本強を運び出したのが2 本買った50代の男性は「自宅用に買った。値最初。このときにウラジオで販売会を開いて完売

段は少し高いが、とても綺麗だから問題ない」としたことが、翌年につながったという。

満足そうに話した。母親と一緒に来た男子学生は

しかし筆者は、単純に日本産なら高くても売れ「母が 3 本買った。ダーチャ（ロシア特有の、郊るわけではないことも痛感した。鳥取県が2011年外にある菜園付き別荘）で育てる」と説明してく7 月にウラジオのスーパーで実施した県産品試験れた。ちなみに、併設したお茶の試飲コーナー、販売では、スイカ１玉（約８kg）が2400ルーブ

化粧品のコーナーなどにも人だかりができていた。

ル（約6000円）、タカミメロン１個（約１kg）が筆者は、ロシア人は日本人よりも花好きであ840ルーブル（約2100円）、プリンスメロン１個（約25TOP NEWS 3牡丹は、島根県の中海に浮かぶ「大根島」（松TOP NEWS 2たのは、松江市などがウラジオストクで開いた牡TOP NEWS 1

3 T OP N EWS600ｇ）が480ルーブル（約1200円）という高値が本の食べ物はおいしい。高価かって？いや、そん付いていた。特にスイカは一般のロシア人なら１なに高いと思わない」と笑顔だった。レジの日本個100ルーブル前後（250円前後）で買うため、苦人スタッフは「値段を気にせず買っていく人がほ戦を強いられたようだ。販売開始から1週間してとんど」と話していた。

筆者が同じ売り場を訪れたとき、スイカはほとん売れ行き好調だった理由の一つは、行政によるど減っていなかった。

ＰＲ事業のため採算を度外視でき、通常の半分から 3 分の１の価格設定だったから、という話も聞⑵

北海道のタレ・麺類（サハリン）いた。実際、多くが100ルーブル台（おおむね300サハリン州の州都・ユジノサハリンスクで取材円前後）で並んでいたが、それでも多くのロシアした、北海道産品の即売会も賑わっていた。

産品や中国産品よりは高い。

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サハリンはその近さゆえに日本語学習者が多く、また、稚内との季節フェリー航路、成田や新千歳との航空路があるため来日経験のある住民も多い。
ロシア国内でも、日本製品に親しみを感じる人がとりわけ多い地域だと言えるだろう。そして、石油・天然ガス採掘の国際事業「サハリン・プロジェ
クト」に参加する米国系やイギリス系企業が立地しており、こうした外資の従業員や下請け業者に日本に最も近いサハリン。北海道の産品即売会も賑わった。

は収入の高い人が増えているようだ。

４．むすび

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ユジノは人口20万人に満たない小さな市だが、平均給与は 3 万ルーブル台後半（ 9 万円前後）と当然、ウラジオもユジノも極東の中では相対的され、ロシア国内でも最上位クラス。ベンツやレに恵まれた都市である。少し郊外に行けば掘っ立クサスなどの高級車が頻繁に行き来している。ブて小屋が並んでいるようにしか見えない集落もランドショップも増えており、購買力は日本の過まだまだ多く、貧富の差は歴然とある。それでも、疎地域を遙かに上回る。

10年前に比べれば全体の購買力が上がっているの即売会があったのは 9 月中旬。ユジノ市内の大は事実だ。モノは確実に増え、少しずつではある型商業施設内にブースを設け、菓子類、麺類、タが目や舌が肥え始めている。
「時期尚早」と見らレ類、コメなど28品目を 3 日間、朝から夜まで販れがちなロシア極東であるが、ここでビジネス売する予定だった。フタを開けてみれば、客がチャンスを探すことは、日本企業にとって現実的ひっきりなしに訪れ、レジに長蛇の列を作る大盛な選択肢になってきていると感じるのである。
（以上）況だった。どの日も、夕方にはその日の予定分を完売した。道は前年にウラジオストクで展示即売会を開いており、当時売れた総量と同じだけの商（参考）「日露ビジネスジャーナル」について：
ブログの仕組みで記事を公開する、ネット限定メディア（原則週 2 回更新）。
URL：http://www.nrbj.info/

品数をサハリンでも用意したが、想定を大幅に上回ったそうだ。
菓子の精算を済ませた40代の男性に聞くと「日26