PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 ヒキフネ「未来へのシーズ」を大切にする
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長業

種：電 気・電子 部品、通 信 部品、宝 飾品等 へのめっき加工・

石川 英 孝設 計・開発資 本 金：2,4 0 0万円
従 業 員：150 名（グル ープ会 社 含む）
所在 地：東 京 都 葛飾 区 東 四つ木2- 4 -12
T E L：03 -3 69 6 -19 81

FA X：03 -3 69 6 - 4511

U R L：h t t p: //w w w. h i ki f u n e.co m

青めっきの試作品を持つ石川氏。
めっきならではの高級感は、エコカーや宝飾品などにピッタリだ

銀めっきを施している現場の様子

装飾めっきの一例

2012年12月にはタイ工場を設立した＜※本記事は2017年4月号掲載当時の内容です。＞

国内外で存在感を発揮するめっき企業
ヒキフネは1932年の創業以来、めっき一筋に取り組んで苦しい中で次につながる事業を育てたは加速度的に進む。そうなれば、光ファイバー向けめっきの需

使いたいという要望が多いですね。背景にあるのは、ハイブ

要が必ず高まるはずだという読みもあったのです」（石川氏）

リッド車や電気自動車の普及です。エコカーは青をイメージカ

予測は当たった。細々と続けていた光ファイバー向けめっ

ラーとしているものが多く、それゆえに青めっきへの関心が高きた企業。宝飾品や日用雑貨などに使われる「装飾めっき」、

光ファイバーへのめっき技術は、2000年頃にいったんできは、2010年頃から急激に需要が増加。売り上げは伸び、現いのでしょう。
まだ量産化はできていませんが、近い将来、必金属に新たな機能を加える「機能めっき」、通信用の光ケーブきあがった。
ところが、折り悪くITバブルが崩壊し、光ファイ

在では装飾めっき4割・機能めっき3割・光ファイバー向けず実現するつもり。次世代の稼ぎ頭になると期待しています」

ルなどに使われる「光ファイバーへのめっき」の3つが、事業

バー関連の需要は最悪の状態に陥った。

めっき3割という売上比率になったそうだ。

（石川氏）の柱だ。世界的に有名な高級ブランドバッグ向けの金具から、「技術を保つには、めっき液を管理する施設を維持しなけ「事業の3本柱が並び立ち、企業としては理想的な状況でリニアモーターカーなどに使われるコイルのめっき加工まで、ればなりません。
また、めっきの品質はそのときの気温や湿度す。もし、あのとき光ファイバーを放棄して装飾めっきにすかな評判となり、次の受注を呼び込んでいるのだろう。だがそ幅広い分野をカバー。技術力を武器に、国内外で大きな存在などに大きく影響を受けます。そこで、さらに実験を繰り返しがっていたら、当社はじり貧になっていたかもしれません。苦の一方で、新たな分野への挑戦も欠かさない。常に未来を見感を発揮している。

て技術の完成度を高める必要もありました。当時は、年に数千しい中で『シーズ』にこだわり、育て続けたのがポイントだった

据え、勇気を持って投資をして次世代のビジネスシーズを育万円規模のコストがかかっていましたね。一方、売上は2～3と思います」（石川氏）

てる。その姿勢こそが、同社を輝かせる原動力となっているのヒキフネでは創業からずっと、装飾めっきの売り上げ比率が圧倒的に高かった。
しかし、この分野は「水もの」だと、代表万円という微々たるもの。正直言って、負担は軽くありません

取締役社長の石川英孝氏は語る。

でした」
（石川氏）

「ファッションや宝飾品には流行があるため、めっきへのニーズにも波があります。
また、樹脂化や塗装など新手法の普社内では、光ファイバー関連のプロジェクトを放棄する意見も出たという。
しかし、
ヒキフネは諦めなかった。

「青いめっき」を次世代の柱に！
現在、ヒキフネが注力しているのが、高級感ただよう「青いめっき」だ。

ヒキフネは、既存技術の改善に熱心だ。それが、業界内で確かもしれない。
企 業からのメッセージ

私共、株式会社ヒキフネは創業87年の経験から、めっき加工は及で、金属めっきの需要が小さくなるという恐怖心は、常に「装飾めっきは、ある程度の売り上げが期待できます。
しか従来のめっきは、金・銀・黒・ピンクなど限られた色しか出せ

もとより共同研究や設備設計まで、お客様のニーズにトータル持っていました。そこで、装飾めっきという『目前のニーズ』だ

し、いずれ市場が縮小する危険性は否定できません。装飾なかった。
しかしヒキフネは、めっきで青を表現することに成サポートできる会社です。装飾めっきは各種黒色めっきやニッ

けでなく、『 未来へのシーズ（＝種）』である機能めっきを強化

めっき以外の大黒柱を育てることは、
どうしても実現しなけれ功したのだ。

ケルアレルギー対応めっき、機能めっきでは撥水めっきなど個したいと考えていたのです」（石川氏）

ばならないことでした。それに、当時は携帯電話の普及率が爆「今、さまざまな業界から問い合わせが来ています。例えば性的なバリエーションでお応えします。
またガラスへのめっきも発的に高まっていた頃です。近い将来、通信インフラの整備

自動車業界からは、車内の装飾品や自動車キーに青めっきを要必見です。

そこで注 力したのが 、非 金 属のガラスにめっきを行って16

光ファイバーの機能性を高めるプロジェクトだった。

17

PRESIDENT INTERVIEW
ジェーエヌエスJNS 株式会社
顧客のセキュリティをトータルに支える
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：情 報セキュリティソフトウェア開 発 業

白井 力

資 本 金：1,70 0万円
従 業 員：5 名
所在 地：東 京 都港 区 新 橋 6 -11- 8
T E L：03 -3 437-9391

今井ビル1FFA X：03 -3 437-9392

U R L：h t t p: //w w w.j n sj p .co m＜※本記事は2017年5月号掲載当時の内容です。＞

大問題になっている「サイト改ざん」
インターネットが普及し、私たちの暮らしは便利になった。
その半面、ネットにまつわるトラブルも増えている。中でも問題になっているのが、「サイト改ざん」だ。
もし、企業のウェブサ

発しています。従来は『サイト改ざんを防御する』という発想

セキュリティ対策に取り組むJNSの3つのアプーチ

主力商品の1つである個人データ保護運用文書作成サービス「CPI document generator」の画面開発。セキュリティの穴がどこか見極め、組織として容易かつリスクが存在します。そこで現在は、外部からの侵入がほぼ不で対策製品を開発してきましたが、それは現実には困難に適切に対処できる製品で、個人情報保護法の改正などを受け可能な『強靭化PC』
を開発中です。
これと、セキュリティを大幅なっています。」（白井氏）

需要が高まるだろうと期待しています。今では、多くの中央官に高めた『強靭化サーバ』を提供できれば、お客さまがセキュ

庁や200以上の地方自治体、300社以上の民間企業で、当社

リティにかける手間は、大幅に小さくなるでしょう」（白井氏）

顧客の状況に合わせて提案するの製品が使われています」（白井氏）

今後、企業や地方自治体などの組織にとって、セキュリティ

イトが外部からの侵入者によって勝手に変更されたら、企業

これに対し、JNSが手がけているソフト「isAdmin（イズア「isAdmin」などの商品力は、JNSにとって大きな強みと対策はますます重要になるはずだ。そうした中、幅広い面で顧が受けるダメージは大きい。サイトを閲覧した人がウソの情ドミン）」のコンセプトはひと味違う。
「 暗号」などに使われる技

なっている。
しかし、同社にとってそれ以上の武器となってい客を支えるJNSにも、さらに大きな役割を果たすことが求められるだろう。

報、あるいは不適切なコンテンツを目にしたら、企業イメージ術を応用し、サイトの掲載内容が少しでも変わったらすぐに検るのが「顧客の状況にあった提案力」
だ。

は傷ついてしまうだろう。
さらに、そこからフィッシング詐欺(※1)

知する。そして、あらかじめ保存しておいたデータを使い、改「セキュリティ製品の中には、問題解決のための対策が、新などを招けば、経営を揺るがすほどの深刻な事態となる。

ざんされたサイトを速やかに復旧してしまうのだ。
これなら、たな問題を生み出すような『頭かくして尻隠さず』的な製品も全く予想もつかなかった方法でサイト改ざんの攻撃を受けたあります。一方、対応の限界はありますが私たちは、お客さま

ぐ製品が提供されている。
しかし、
こうしたサービスには限界としても、被害を最小限に抑えることができる。

の仕事の全体像を見て、それぞれの事情にあった解決策をコがあるというのが、
ソフトベンチャーのJNS株式会社を運営「開発からしばらくは、なかなか売れませんでした。多くの企

ンサルティングする。そしてそれを製品開発につなげていく。

する白井力氏の考えだ。

業・官公庁は、まずは『サイト改ざんの攻撃を防ぎたい』と考え

そこが強みです」（白井氏）「サイト改ざんの手口は、巧妙になる一方です。
どんなに完るからです。当時は東京都中小企業振興公社にも、ずいぶん

そのため、いくつかの企業から、
ウェブサイトの改ざんを防

18

JNSスタッフの皆さんと公社ビジネスナビゲータ。
代表取締役を務める白井氏は顧客のセキュリティを土台から変革する達人だ

璧な防御システムを作ったつもりでも、
ちょっとした抜け道を支えていただきましたね。
ところが、攻撃を防ぐことは難しい

ついて、日々、新たな攻撃方法が編み出されています。
また、という現実を理解した組織が徐々に増え、『 isAdmin』の価値

ハードウェアの開発にも乗り出す
JNSでは今後、ハードウェアの開発も行う予定だ。

※1 フィッシング詐欺 インターネット利用者を悪質なサイトに誘い、クレジット
カードや銀行口座などの情報を奪うこと※2 シンクライアント ハードディスクを搭載せず、
インターネットを通じてサーバ
上のアプリケーションやデータを利用する端末

企 業からのメッセージ

公社のサービスにある事業可能性評価と販路開拓にかかる支援を利用致しました。専門家に、新規事業を客観的に評価してもらい助言を得たことで、多大な融資を獲得し、製品の拡企業の従業員が正規のウェブサイトを閲覧したにもかかわらが見直されていったのです。
また当社では、セキュリティ対策「従来も『シンクライアント(※2)』のように、外部からの攻販につながりました。
コロナ禍でインターネット利用者が急伸ずウィルスに感染したり、仕掛けられた悪意のプログラムによに手間や資金をかけられない中小企業向けに、個人情報保護撃に強いとされた端末はありました。でもシンクライアントのし、より一層ネットセキュリティの重要性が高まる中、更なる技

り、特定の閲覧者だけが被害に遭ったりするような攻撃も多のクラウド支援サービス『CPI document generator』も場合、サーバそのものが攻撃されれば、セキュリティを破られる

術向上を目指してまいります。

19

PRESIDENT INTERVIEW
ジ ョ ウ ナ ン ム ラ タ株式会社 城南村田誠実さを貫く姿勢と変化対応力
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：真 空 成 形 金 型の設 計・製 造

青沼 隆宏

食 品 用・工 業トレー 等 の 企 画・製 造
資 本 金：4 ,0 0 0万円
従 業 員：24 名
所在 地：東 京 都大 田 区 蒲 田 本 町1-9 -7
T E L：03 -574 4 -3555

FA X：03 -574 4 -3557

U R L：h t t p: //w w w .j o n a n - m u ra t a .j p/

高度な技術を持つ職人たちの力を最大限に引き出すのが、経営者である青沼氏の役割だ

各分野のスペシャリストが、質の高い製品を製造

同社が製造しているレンズ用トレイ

金融機関に提出している資料。
徹底した情報開示が信頼の源だ＜※本記事は2017年6月号掲載当時の内容です。＞

徹底した情報開示で信頼を獲得

短い文章を掲載するほか、私を含めた営業担当が個人通信を書い

一方、10年後の城南村田については、
あえて考えないことにして延べを依頼することだった。

ています。
社員の文章は基本的に手書きで、仕事以外について書く

いると青沼氏。

城南村田は、
贈答用菓子のパッケージなどに使われる「詰め合わ「その頃の当社は、金融機関への情報開示を怠っていました。
そこのが決まりです」（青沼氏）「十数年前に金型メーカーの株式を買い取っていなければ、当社

せ用トレイ」、
電機部品などを収納する「工業用トレイ」などを企画・

で、現状を包み隠さず報告書にまとめ、金融機関に提出して信頼を青沼氏は、ITや最新設備の導入に積極的だ。
デジタル化・機械化はつぶれていたかもしれません。
『当社は○○屋だ』とこだわりすぎ設計し、金型・トレイを製造するメーカーだ。
「木型師」など優秀な職取り戻すことから始めたのです。
同時に、社内の業務効率化を図ってによって業務効率を高めることが、会社の成長に直結すると考えてると、ニーズがなくなったとき、倒産の危機にさらされます。
それより、人が在籍し、
高品質な製品を求める顧客からの評価は高い。
また、利益率アップを実現し、約2年で経営再建にこぎ着けました。
そのといるからである。
一方で、人間関係については、
徹底してアナログな社会からの要望を鑑みながら、その時代に応じて変化し続ける方が人気絵本シリーズ『こびとづかん』のソフトビニール人形を手がけてき金融機関の方から、『青沼さんは毎月、月次決算をしっかり報告し手法にこだわる。

いいと、私は思うのです。
ただし、業種を変えるのは簡単ではありまいることでも広く知られている。

てくれました。
ここまで誠実な会社は、他になかなかないですよ』と言「仕事の基本は、
人と人とのつながり。
デジタルなやり方では、
おせん。
今いる従業員の能力を最大限生かしながら、
少しずつ、
新たな

われたのをよく覚えています」（青沼氏）

客さまの信頼を得ることはできません。
『かわら版「蒲田交信局」と分野にチャレンジしなければならないのです。

同社の創業は1949年。
2005年頃までは紙問屋専業であった。
現

経営危機は脱したが、紙市場の縮小は明らかだった。
そこで2005「個人通信」』
を発行しているのは、
我々の人となりを分かっていただ

企業にはそれぞれ、社会の一員としての役割があります。
それを沼隆宏氏は振り返る。

年、
城南村田は金型メーカーのトーマックの株式を買い取り事業分

くためですし、部下にはメールではなく、できるだけお客さまの元に果たすには、とにかく会社を存続させなければダメ。
お客さまに対し「祖父は、和紙で有名な山梨県市川大門町の出身。
地元での経験

野を拡大。
その際、金融機関から手厚い支援を受けられたのは、
情足を運んで商談するように勧めています。
デジタルとアナログの両て誠実に接し、同時に、求められることに応じて少しずつ変化し続けを生かし、上京して紙問屋を始めたのが当社の原点でした。
日本経報の徹底開示によって信頼を取り戻したことが大きく影響していた。

輪がそろうことではじめて企業は成長できると、私は考えています」

る。
それを続けていくことが、私の使命だと考えています」（青沼氏）

在の業態に転換した頃は危機的な状況だったと、
代表取締役の青済が成長するに連れて印刷業のニーズも高まり、会社は順調に成長していったのです。
ところが、2000年頃にインターネットの普及が加「アナログなつながり」を大切にする

速し、
紙の売れ行きは徐々に低下。
さらに、計画性を欠いた経営や金常にオープン・誠実であるという基本方針は、顧客に対しても貫か融機関との意思疎通が不十分だったことが重なり、経営は苦しくれている。
その代表的なものが、これまで取引のあった企業などに向（青沼氏）

既存事業にとらわれず変化し続ける企 業からのメッセージ

コロナ禍において10年以上時代が進んでしまったように感じていま

青沼氏は各年度の初めに、金融機関に対して3年後までの経営計

す。
この禍を逆手にこれまで出来なかった事、
例えばフェイスシール

なっていました。
そして2002年、
大口の得意先が倒産。
当社も、
連鎖

け、
月1回のペースで発行している『かわら版「蒲田交信局」と「個人画を提出している。
これは金融機関の信頼を得ると同時に、経営者

ド等の商品開発、
組織作り（ルール・マニュアル作りと運用の徹底、シ

倒産の危機に直面したのです」
（青沼氏）

通信」
』
だ。

としての思考を整理し、今後の基本方針を自ら確認するためでもあステム開発、人事制度の変更、副業人材の採用）とデジタル化による「A4・1ページのパンフレットを、ご縁のあった方々に送付。
社員が

るという。

営業手法の変更に挑戦しています。

アメリカの会計事務所で働いていた青沼氏は帰国し、
父に代わっ

20

て代表取締役に就任。
社長としての初仕事は、金融機関に返済繰り21

PRESIDENT INTERVIEW
リュウコウ ボ ウ株式会社 龍工房
ものづくりに対する真摯なこだわり
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：伝 統 工 芸 品の 製 造（ 東 京くみひも）

福 田 隆（現 代の 名 工 ）資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：9 名
所在 地：東 京 都 中 央 区日本 橋 富 沢町4 -11
T E L：03 -3 6 6 4 -2031

FA X：03 -3 6 61- 6 050

I n s t a g ra m：@ r y u ko b o to k yo
U R L：h t t p s : //r y u ko b o .j p/

福田氏（右）が息子の隆太氏（中）と甥の林茂樹氏を見守る眼差しは、
厳しさの中に優しさが宿っている「丸台」と呼ばれる台を使って糸を組み上げる
様子

同社が手がけるブレスレット
（手前）
とくみひも
うるしペン（奥）熟練の技によって生み出された帯締めは非常に美しい＜※本記事は2017年7月号掲載当時の内容です。＞

組紐に最適な糸の生産にも携わる
く み ひ も龍工房は、絹糸を編んで作った「組紐」を使い、女性が和服

そのためには、技術力やデザイン力以外も伝承していきたが、だからこそ、私の息子である隆太を初めとする若い職人た

いと、福田氏は考えている。

組み紐に一番合った糸を作らなければダメ』だと考えたので

ちは、一丸となって燃えていましたね」（福田氏）「まず大切なのは、『 粋』と『野暮』を見分ける力。
これは、江す。そこで20年ほど前から、群馬県の養蚕農家さんと提携しする企業。着物専門誌をはじめとするメディアでしばしば取りて純国産絹糸の生産を手がけるようになりました。専業ならで上げられており、和服好きの間ではファンが多い。また、昨年

はのこだわりです」（福田氏）

デュースしたことでも、広く知られている。

できる構造にしました。技術的には非常に高度だったのです

たものもありますが、私どもは『ものづくりを極めるためには、を着こなす上で欠かせない「帯締め」や「帯揚げ」などを製作大ヒットしたアニメ映画『君の名は。』に登場した組紐をプロ

ワクワクするため新分野に挑戦

長い歴史を背負った伝統工芸の世界。
しかし、古い技術に

戸文化の継承者である私どもにとって、絶対に欠かせない条

安住していては進歩できないと福田氏は強調する。

件です。
また、自力で考えさせる機会をできるだけ多く設ける「私どもは、日本でも有数の技術を持った集団だと思っていことも心がけています。若い人たちに、一流の人と出会ったります。
でも、それを十分に発揮するためには、『ワクワクする気

新たな経験を積める場を用意したりすることで、成長を促して持ち』が必要不可欠。新しいこと、世界につながる舞台に挑みいきたいですね。

2つ目の理由は、新たな分野に挑み続ける姿勢だ。例えば、続けることが、仕事への情熱につながります。そしてそれは、代のこと。当時に比べ、和服を着る日本人は少なくなった。そ昨年行われたリオデジャネイロオリンピック・パラリンピックでお客さまに喜んでいただくモチベーションの原動力にもなるす。お客さまに喜んでいただくため、心を込めてよいものを作れに伴って組紐を扱う問屋の数も減ったと、龍工房の代表取は、ブラジルで開かれた関連イベントに深く携わった。

のです」
（福田氏）

る。その姿勢があれば、さらに次の世代へとバトンをつなげる

龍工房の前身となった工房が設立されたのは、明治20年

締役で東京都伝統工芸士でもある福田隆氏は語る。

「現代美術家の日比野克彦さんが監修し、教え子の五十嵐「当工房は、老舗百貨店と長らくお付き合いをいただいて靖晃さんが中心となって行った組紐パフォーマンスで、巨大います。以前は複数の問屋と取引をされていましたが、今はな台を使って組紐を作る仕組みを提供しました。さまざまな専業の私たちが活かされていますね」（福田氏）

国籍の来場者たちが参加し、1つの大きな組み紐を作り上げ次世代へのバトンタッチを模索
福田氏は今年57歳。現在は、隆太氏や甥の林茂樹氏といもちろん、ものづくりにこだわる姿勢も伝えていくつもりでのではないでしょうか」（福田氏）
企 業からのメッセージ

った次世代へのバトンタッチを模索中だ。

公社の「東京手仕事プロジェクト」「TOKYOイチオシ応援事業」「私どもの仕事は、決して一人ではできません。養蚕農家やでの温かい支援伴走にて国内外ハイブランドや海外メゾンとてきた理由は2つある。1つ目は、「 強いこだわり」。
よりよい組

東京都市大学教授でデザイナーでもある川口英俊さんと製糸工場の皆さん、職人たちが連携することで、ようやく組紐のプロジェクトの物づくりに繋がっております。
「江戸の粋は進競合たちが消え去る中で龍工房が専業として事業を継続し

22

外国から輸入されています。
もちろん、その中には品質の優れていく様はとても感動的でした。

紐を生み出すために、デザインや製作技術はもちろん、材料

コラボレーションして作り上げた『kulis～くみひもうるしペという商品が完成します。言わば、全員が運命共同体なので化する」を合言葉に、伝統と革新の先の未来に向けて、始業である絹糸にまでこだわっているのだ。

ン～』
も、新たな分野への挑戦だと思います。
この商品では、中す。息子や甥には、そうした集団の旗頭になれるよう育っても131年のこだわりの思いを込めて次の世代への伝統技術継承「和服や組紐の原料である絹糸は、今や99％が中国などのを空洞にしたまま組む手法を採用し、ペンのリフィルを交換らいたいですね」（福田氏）に邁進しております。

23

PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 マークス
文具メーカーに息づく「編集のDNA」
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：デザインステーショナリー、ライフスタイルプロダクト

髙城 和彦の 企 画・製 造 業
資 本 金：8 ,0 0 0万円
従 業 員：202名
所在 地：東 京 都世 田 谷 区 太子 堂1- 4 -24
T E L：03 -57 79 -7550

萩 藤ビル

FA X：03 -3 413 -3261

U R L：h t t p s : //w w w. m a rk s .j p/＜※本記事は2017年8月号掲載当時の内容です。＞「理想の手帳」を求めて文具業界に参入「マークスタイル トーキョー GINZA SIX店」
店長の島田氏と、日本発のクールで機能的な文具を、世界に発信しているマークス代表取締役の髙城和彦氏

国語の会話集や海外主要都市の地下鉄路線図など、海外旅行・出張時に役立つ情報も掲載。編集制作のノウハウを生かし、利マークスは、デザイン性の高い文具を手がけている企業だ。

直営店には、
日本各地から取り寄せた魅力ある
デザインギフトや文具が並んでいる

価値を高めたわけです。

カラフルでシンプルなデザインが多くのファンに愛されている手帳できるというのが、髙城氏の見立てだ。

編集という仕事は、たくさんの情報を整理し、組み合わせるこ「当社の店舗では、他社の商品も多数扱っています。例えば、とで、読者に分かりやすく届ける作業です。そのエッセンスは、

パリの直営店『マークスタイル トーキョー パリ ル・マレ店』や、

2012年に日本文具大賞グランプリとグッドデザイン賞を受賞し「文具専業メーカーの製品を見ると、製本の具合や紙質と文具づくりにもそのまま生きていますね。商品を企画する際に今年4月にオープンした旗艦店『マークスタイル トーキョー

た手帳＆ノートブランドの「EDiT（エディット）」は、たくさんの

いった
『品質』
を重視するところが目立つように思います。
もちろは、利用者のニーズや世の中の流行をきめ細かくつかもうと努

GINZA SIX店』
では、自社商品の比率は2～3割程度。
日本各地

ファンに愛されている人気シリーズ。
また、文具・小物などの収納ん、ダイアリーを作る上で、それらはとても大切な要素。
ただ、利力しています。
また、
マスキングテープの事例のように、いくつかの魅力的な商品も取りそろえ、お客さまが楽しめる店作りを目指

スペースを備えたノート「STORAGE.it（ストレージ ドット イット）」

用者にとっては『機能』も重要なのです。
そこで当社は、『利用者の戦略・手法を組み合わせて商品の価値を高めるのも、当社のしています。

や、和紙素材で作られたカラフルなマスキングテープ「masté

が情報をまとめたり整理したりしやすい（＝編集しやすい）手

得意分野です。
こうした背景があるため、社員には編集者と同様（マステ）」などの商品も広く知られている。

帳』
をという発想から、ものづくりを始めました。
それが受け、
ヒッに、『情報感度の高さ』を求めています」（髙城氏）

同社は1986年、女性誌などの編集者だった髙城和彦氏によって設立された。当初は編集制作会社だったが、1995年から文具の製造・卸事業にも進出。

トにつながったのかもしれません」（髙城氏）「編集の発想」が企画や販売にも役立つ

日本初コンテンツを海外に広める
マークスは、2008年にパリに現地法人、2012年にはフラン
クフルトにセールスオフィスを開設。現在、卸分野における海外「『使いたいと思える手帳が、この世にない』と感じたのが、文現在では編集制作事業から手を引き、文具事業に特化してい具を作り始めたきっかけでした。
当社には製本や印刷、用紙など

るマークス。
しかし「編集のDNA」は、現在でも社内に息づいて

売上比率は15％程度だが、今後はさらなる拡大を目指す。

の知見があったので、理想の手帳を、いっそ自分で作ってしまおいるという。

「今、狙っているのは中国市場です。来年には、中国でも現地うと考えたのです」（髙城氏）
最初に製品化されたダイアリーでは、
スケジュールが一目で24用者が必要とする情報をコンパクトに収めた。

デザインダイアリー。
カバー内に小物を収納可能だ

これまで日本を牽引してきた家電製品などの業界は、現在苦しんでいます。
そんな中、日本を引っ張っていくのは、
コンテンツ
や、デザインに関わるソフトの力ではないかと思うのです。当社のポリシーは、
『日本の
“素敵”
で世界に
“快適”
を』
というもの。
文
具をはじめとする日本らしいコンテンツを海外に発信すること
で、世界中の人を喜ばせたいですね」（髙城氏）
企 業からのメッセージ「例えば、数年前に『マスキングテープ』が流行し始めた時期

法人と店舗を開設したいですね。
また、中国沿海部ではEC化率「日本の“素敵”
で世界に“快適”
を」の理念のもと、日本発のコンには、『小物に貼ってかわいくアレンジする』『お菓子のパッケー

が3割を超えていると言われており、中国市場用通販サイトのテンツを世界中に広めることに力を注いでいます。特に、祖業整備も進める方針です」（髙城氏）

分かるよう、
日付を横軸に、時間を縦軸にとった「バーチカルタジや手帳に貼って楽しさを演出する』
といった活用法を書籍にイプ」
を採用。今でこそこうしたレイアウトは珍しくないが、当時

まとめて発行し、商品と併売しました。
モノだけでなく、
マスキン

日本の消費者は目が肥えており、商品の質にこだわる。そのの日本製ダイアリーとしては画期的だった。
また巻末には、5カ

グテープの楽しさという『コト』を同時に提供することで、付加ため、日本で人気の商品はレベルが高く、海外でもヒットが期待が編集制作会社である強みを活かし、ECサイトのコンテンツを充実させ、世界中の消費者がオンライン上で快適にお買いものを楽しめる環境の整備を進めています。

25

PRESIDENT INTERVIEW
ア オイセ イサ クシ ョ株式会社 葵製作所

社員の幸せを目指した経営の実現
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：総合 板 金 加 工 業

長 谷川 薫（精 密 板 金 加 工・大 型 筐体・架 台・フレーム等 の加 工 ）資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：20 名
所在 地：東 京 都八 王子市石川 町3216 -7
T E L：0 42- 6 45 -733 0

FA X：0 42- 6 45 - 613 0

U R L：h t t p s : //w w w. a o i - s s .co .j p/＜※本記事は2017年9月号掲載当時の内容です。＞

展示会に参加して自社の強みを知った

長谷川氏が自ら、見積もり作成や営業などをすることもある。
機会を見つけては従業員との面談を実施、社内コミュニケーションを重視している

いたら、時代から取り残される危険は大きくなるでしょう。
そんな中、東京都中小企業振興公社と接点ができ、公社主催

CADを使って製品の設計図を作成するで大事にしていることは2つある。それは、
「誠実さ」
と「謙虚

もありましたね。でもそのうち、徐々に『目指すべき社長像』がさ」だ。

明確になってきたのです。

のイベント『コラボレーション交流会（現在の新技術創出交流「営業する際には、あえて調子のいいことを言わないことに

私たち夫婦には子どもがいません。従業員は家族のような長谷川薫氏の実父である徃住紀一氏が、1971年に創業し会）』に参加する機会を得ました、そこで公社の方から、製品展

しています。仕事を取ろうと思って無理な納期を提示すると、ものです。ですから、自分が受け取るお金はそこそこでいいとた。半導体製造装置や大規模コンベアなどを支えるフレーム

示会に自社製品を出品するよう勧められたのです」（長谷川氏）

納期遅れなどのトラブルを誘発し、結局お客さまのためにな思っています。それより、メンバーが不安なく仕事に打ち込め、など、大型筐体の製造・加工を得意にしている。
また、一点モノ

社内からは、展示会に出る意味を疑問視する声もあった。

りません。当社にできることを、誠実にご説明することが最良

同時に、幸せを感じながら暮らせる環境を整えることが私のの小型製品・試作品を手がけるケースも多い。モットーは「迅長谷川氏自身も、自社に展示するような製品があるのかずいの営業方法なのです。

果たすべき役割なのだろうと、今は確信しています」（ 長谷川

速でていねいな対応」。
どのスタッフが、どのような過程を経てぶん迷ったという。
しかし、いざ出展してみると、大きな気づき

受注・設計・製作を行ったのか。あるいは、どの協力会社が後が得られた。

葵製作所は、八王子市の総合板金加工企業。代表取締役・とこず み

価格面では、あまりにも安い価格で仕事を取ることを禁じ氏）ています。なぜなら、協力会社の方々や従業員たちの立派な

企業理念や社内インフラなどを整備し、働きやすい環境作処 理を担 当したか などの 情 報を、プロジェクトごとにコン「展示会に出るまで、『 当社のような板金屋は他にも多いの仕事ぶりを否定してしまうからです。かかった時間や手間などりを目指す。そうした取り組みを通じて従業員を下から支える

ピュータ管理。
また、全ての顧客に営業担当者を1人付けるなだろう』と考えていました。
ところが、それは単なる思い込み

を、データベースに基づいて正当に評価。その上で、遠慮ではのが、長谷川氏の経営スタイルというわけだ。

どの取り組みによって、細かな要望にもできる限り応えている。

だったのです。板金会社は、鉄工所のような大型製品が中心

なく謙虚な価格、すなわち『謙価』で製品を提供するのが、当同社に転機が訪れたのは、2010年ころのことだ。長谷川氏の企業と、小さめの製品を作る（＝精密板金）企業とに二分さ社の基本方針です」（長谷川氏）

が常務に就任したのをきっかけに、外部との交流を積極的にれます。当社のように、大型筐体の製造・加工と、精密板金の長谷川氏は現在、東京中小企業家同友会にも参加。
ここで行うようになった。

両方を手がける企業はかなり珍しいことが分かりました。それ開講されている「経営指針成文化セミナー」を受講し、企業理「それまで当社は、何事も自分たちだけでこなそうという方

からは、これが当社の長所だと胸を張れるようになりました

念の策定に取り組んでいるという。目的は、従業員が幸せに弊社にとって公社は切り離せない関係で、様々な事業を通し針でした。先代社長（現会長）である父も、『 目立たぬような経ね」（長谷川氏）

なれる環境の整備だ。

て、成長させて頂いたと感じています。現在はコロナ禍で厳しい営が、会社を守ることにつながる』と考えていたのです。
しかし
私には、外に目を向けなければ生き残れないという危機感がありました。今は変化の激しい時代。内側に閉じこもってばかり26

大型筐体から小さな製品まで幅広い製品を手がける

遠慮ではなく「謙虚な価格」
で勝負
長谷川氏は、2014年に代表取締役に就任した。経営の中企 業からのメッセージ「父は、従業員を引っ張るカリスマ的な存在でした。私は当状況にありますが、今だからできることにも目を向けつつ、社員

初、父のようにならなければと思い詰めていましたが、それはと共にこの状況を乗り越えるべく、
これまで以上の集団を目指し無理でした。父のようになるのは難しいと痛感し、悩んだ時期て共に教え合い、学び合うことを大切にして取り組んでいます。

27

PRESIDENT INTERVIEW
ニ ッ コ ウセ イ ゾ ウ シ ョ株式会社 日興エボナイト製造所
縁を原動力にオリジナル製品を開発
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：エボナイト素 材、加 工 品 及び 自社ブランド（ 笑 暮 屋 ）遠藤 智久

万年 筆 の 製 造・販 売
資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：15 名
所在 地：東 京 都 荒 川 区 荒 川1-3 8 - 6
T E L：03 -3 891-5258

FA X：03 -3 891-5259

U R L：ht t p s: //w w w. n i k ko e b o n i te.co m /遠藤智久氏がさまざまな人々と手を携えて生み出したエボナイト製の万年筆。国内外の文具好きから高い評価を得ている「ろくろ」を使い、万年筆を研磨していく＜※本記事は2017年10月号掲載当時の内容です。＞

自前商品での業績の回復を目指した
天然ゴムと硫黄を混ぜ、加熱してできる「エボナイト」は、黒褐色で硬く、「黒檀（エボニー）」のような美しい艶を放つ合成ゴムだ。丈夫で化学的に安定しており、切削・研磨加工が可能。独特

2014年、本社の近くにショップ「笑暮屋」
をオープン。万年筆やボールペン、エボナイト製ギター
ピックなどを販売しているから脱却し、当社の技術力を生かした商品で勝負する方針に切見つからなかったという。

のようにしてたくさんの人を訪ね、情熱を持って説得した結果だ

り替えました」（遠藤氏）「当時は仕事が減り、時間だけはありました
（笑）
。
それで、
でき

と言えるだろう。

ることは何でもやろうと毎日歩き回ったのです。
そうした中で知り「祖父（勝造氏）が大切にしていたのが、『随縁』という言葉で合いになった方にドイツの仕入れ先を紹介してもらい、製品化にす。人とのつながりは、最初はどうなるか分からない。
しかし、
そめどがつきました」（遠藤氏）

れを誠実に守ることが未来につながるという意味でした。
私がこ協業が生み出したオリジナル万年筆
日興エボナイト製造所では以前から、万年筆メーカーに向けな質感、絶縁性・耐薬品性の高さ、音響特性の良さといった長所

た軸やキャップなどに使用されるエボナイト材料
（丸棒）
を作って

遠藤氏は2009年、荒川区の産業展にオリジナル万年筆を出も兼ね備えている。

いた。
しかし遠藤氏は、
これを全て自力で商品化しようと試みた。

品。
そこで手応えをつかみ、
ウェブショップ「笑暮屋（エボヤ）」を日興エボナイト製造所は、
現在、国内で唯一とされるエボナイ「エボナイトの手触りはしっとりとして滑りにくく、他の素材には開設して、万年筆の本格販売を開始した。
さらに、2011年には日遠藤氏は現在、海外事業に力を注いでいる。
2011年には海外

トメーカーだ。
現代表取締役である遠藤智久氏の祖父・遠藤勝造

ない質感があります。
また、当社は専業メーカーですから、
さまざ

本橋三越本店の催事にも出店し、多くのファンを獲得。
万年筆のオンラインマッチングサイトであるアリババ.comに登録。
2014

氏が1952年に創業して以来、電気部品の絶縁材料、木管楽器のまな色・模様のエボナイトを製造してお客さまを楽しませること

販売拡大が寄与し、カラーエボナイトの素材販路も海外に拡大。

年からは、ロサンゼルスの展示会「ペン・ショー」に出展を続けてマウスピース、万年筆のボディなどの製造を手がけてきた。
プラができます。

2016年度の全社売り上げは、
リーマン・ショック前の1.5倍以上いる。今後は、海外でも「縁」を広げ、オリジナル万年筆の愛好家となる約7700万円にまで伸びた。

を増やしていこうと計画を練っているところだ。

れまで行ってきたことは、祖父の教えにかなっていたのかもしれ
ませんね」
（遠藤氏）

スチックが普及してエボナイトのシェアを奪い、多くのエボナイト

私たちがエボナイトを納めていた万年筆メーカーの中には、
エメーカーが廃業した後も、高い技術力を武器に生き残っている。

ボナイトの表面に漆を塗った超高級万年筆を製造しているとこ「オリジナル万年筆がヒットした要因は、エボナイトの良さだけ

同社に最大のピンチが訪れたのは2008年のこと。
リーマン・ろがあります。
こちらの値段は、
数万円～数十万円以上。
一方、エではありませんでした。万年筆職人やペン先の輸入を持ちかけショック後の不景気により、年5000万円前後あった売り上げが、ボナイト万年筆は3～8万円程度で提供可能で、
これなら勝算がてくれた方、三越の催事場担当者など、さまざまな方とのご縁に万年筆事業は国内向け販売には実店舗やECサイト、海外向けあると思いました」（遠藤氏）

恵まれたからです」（遠藤氏）

販売には越境ECサイトを自社で構築、徐々に販売が拡大して3600万円まで落ち込んだ。遠藤智久氏は危機感に突き動かされ、さまざまなセミナーや展示会などに参加して生き残りの道を遠藤氏は以前から付き合いのあった万年筆職人に、
軸の製造

「随縁」
を何より大切にする探ったそうだ。

を依頼。
こちらはかなり早い段階で、満足のいくものが仕上がっ「そこで、
月1回・半年間の経営講座を紹介され経営の専門家た。一方、苦労したのがペン先だった。ペン先づくりに携わる企

ヒット商品に恵まれた原動力を、「縁」
だと分析する遠藤氏。
た業・職人を必死に探したが、「これは」というところはなかなかだし、それは偶然に転がり込んだものではない。
遠藤氏が足を棒から、『自前の商品作り』
を勧められたのです。下請けという立場

28

マーブル模様が美しいオリジナルボールペン
（左）
と万年筆
（右）
。
エボナイト独特の触感さわり心地が、書く楽しさをさらに高めてくれる企 業からのメッセージいます。
また、海外でのペンショー（万年筆を中心とした物販・展示会）参加の経験を活かし、国内でのペンショー「東京インターナショナルペンショー」
を自ら主催し、業界の活性化や販路拡大を図っています。

29

PRESIDENT INTERVIEW
コ ン ノ セ イ サ ク シ ョ株式会社 今野製作所
社員を大事にすることで成長を実現
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：マテハン 製 品の 開 発・製 造・販 売 、ステンレス製 品の今野 浩好

オー ダーメイドサービ ス
資 本 金：3 ,020万円
従 業 員：3 8 名
所在 地：東 京 都足 立 区 扇1-2 2- 4
T E L：03 -3 89 0 -3 4 0 6

FA X：03 -3 856 -174 0

U R L：h t t p: //ko n n o - s . co .j p/

社内には大きなホワイトボードが設置。
メンバー同士の、組織の枠を超えた議論などに役立てられている

ベテラン社員から若手への技術伝承は、
重要な課
題の一つ

＜※本記事は2017年11月号掲載当時の内容です。＞

社内に技術を蓄積できなかったことが課題に
今野製作所は、油圧製品の自社ブランド「イーグル」を手がける企業。主力商品である爪つきジャッキは、工場などでおなじみの存在だ。また、理化学関連機器や福祉機器の開発・製造、板金加工なども行っている。
同社は2016年、経済産業省の「攻めのIT経営中小企業百3DCADを使い、理化学、工学、海洋開発、農業、福祉などの分野で、顧客のニーズに最適な器具・治具を提案・設計・製造している

なか伸びませんでした。そして、バブルがはじけてモノが売れ「当社は中小企業。待遇などの面では、大手にはかないませ

ない時代になると、技術力で他社と差別化できないことが、大ん。ですから、採用面接では『大手の方がいい面もあるよ』と発・製造、売価設定までやらせています。責任者となって1つのきな弱点として浮かび上がってきたのです」（今野氏）

はっきり伝えます。
ただ、若手にも大きな裁量を与え、やりたいビジネスを進めることで、幅広い実力を磨かせることが狙いで仕事に挑戦できる環境があるのは、当社の大きな長所でしょ

すね」
（今野氏）

長く働いてもらえる環境作りに全力を尽くすう。例えば、2009年に発売した足の不自由な方が自動車を改「若い世代のチームだけで、商品のコンセプトづくりから開現在の目標は、「新たな『ものづくりサービス業』」の業態を作

今野氏は大学卒業後、大手メーカーで生産管理業務を担当

造 することなく運 転できるようにする手 動 運 転 補 助 装 置ることだと、今野氏は語る。

し、ビジネス力を磨いていた。そして1996年、立て直しを期待『SWORD』は、その象徴。若手主導で開発が進められ、製品化「昔ながらのアナログな知恵や技術を残しつつ、最先端の技選2016」に選ばれたほどの注目企業だ。
しかし、1990年代後されて今野製作所に入社。

にこぎ着けました。今では、国内はもちろん、ASEAN諸国など

術と融合させる。そして自社だけでなく、近隣の企業や研究機

半から2000年代にかけては危機に瀕したこともあったと、代「若手を採用して育て、社内に技術を蓄積することが必要で海外にも輸出され役立っています」（今野氏）

関などと連携しながら、新たな『ものづくり力』
を生み出す。
そん

表取締役の今野浩好氏は振り返る。

した。ただ、当時は年々業績が下がっており、新人採用の余裕

子育てや介護中の社員をフルタイムの正社員と同じ基準で「創業者である父・好美は、顧客のニーズを的確につかみ、はなかったのです。
また、社内のさまざまな仕組みも未整備で評価する「短時間正社員制度」
を設けるなど、働きやすい環境

新たな事業を次々と手がけていきました。
そして、1976年からしたね。
『 荒れ地にいきなり新人という種をまいても、きっと枯作りへの努力は今も怠っていない。
また、IT化や経営効率化に販売を開始した油圧爪つきジャッキなどがヒット。業績は順調れてしまう』と考え、まずは社内環境の整備に取りかかりましよって労働時間を短くする取り組みも重ねている。社員を大切に伸びていたのです。

た」
（今野氏）

にして長く働き続けてもらい、貴重な技術やノウハウをできる

ただし、当社は深刻な課題を抱えていました。
それが、『技術が社内に蓄積できていないこと』
でした。
製造を外注化して人件費や設備費などを抑えることが、当

30

主力商品の油圧爪つきジャッキ。
重い機械や精密
機器の移動には欠かせない。
防災・レスキューツールとしても認知度が高まっている

今野氏は、大阪営業所や福島工場と東京本社をつなぐネッ
トワーク環境を構築。
また、3DCADをはじめとする最先端機器や経理システムの導入など、業務効率を高める方策を矢継ぎ

限り社内に蓄積する。
それが、今野氏の経営哲学なのだ。

新たなものづくりサービス業の実現を目指す

な未来を実現してこの目で見ることが、私の願いなのです」（今野氏）

企 業からのメッセージ

アーガス掲載から3年が経ちました。
この間のトピックスは、①
技術・営業に元気な新入社員を多数迎え、②女性社員比率が8％から23％に上昇し、③これによって製品開発が加速してい時の基本方針。今風に言えば、ファブレス経営だったわけで早 に打った。さらに社 員 の 働きや すさを 追 求し、本 社 のリ

同社は現在、設計・製造・営業部門から30歳前後のメンバー

ること。予想もしなかったコロナ禍。
「力を合わせる力がある」のす。利益率が高まるなどのメリットはありましたが、製造工程のニューアル工事や就業規則の整備も実施。
こうして社員を受けを集め、2、3人程度のプロジェクトチームを作って1つの製品

企業理念のもと、チーム一丸でこの時代を乗り切りっていきた

大部分を外部企業に任せていたため、ものづくりの能力はなか入れる体制を十分に整え、2002年頃から採用を本格化した。

を担当させる試みを行っている。

いと思います。

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PRESIDENT INTERVIEW
ト ウ コ ウ ヤ クヒ ン コ ウ ギョウ

東光薬品工業 株式会社
中堅企業が成功させた新薬開発
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：医 療 用・一 般 用医 薬 品、医 薬 部外 品、化 粧 品等 の 研究小林 洋一

開発・製 造・販 売
資 本 金：8 ,0 0 0万円
従 業 員：25 4 名
所在 地：東 京 都足 立 区 鹿 浜1-9 -14
T E L：03 -3 89 6 -7471

FA X：03 -3 853 -110 0

U R L：ht t p: //w w w. m e d i ci n e.co .j p/to ko/

社外の研究機関などとも協力しながら、最大の武器である研究開発力を伸ばそうとしている

長年にわたって蓄積されてきたノウハウを活用し、顧客ニーズに合った湿布薬などを生み出す

手がけている製品の一部。
自社ブランドから有名
なOEM製品まで幅広い

毎年まとめている経営事業計画書。
自社の方針を社員と共有するためには欠かせないと小林氏＜※本記事は2017年12月号掲載当時の内容です。＞

画期的な白血病治療薬を生み出し話題に
東光薬品工業は、医療用・一般用医薬品、医薬部外品、化粧品などの研究開発・製造を行う企業。主力製品は湿布薬や塗り薬
で、「インペタン」
や「メディータム」
シリーズなど数多くの自社ブラ

ただし、小林氏にはある程度の勝算があった。
白血病治療薬はないので、高齢者などにも負担が小さくて済むという利点があり経験がほぼありませんでした。
反対意見が出るのは、仕方のないニッチな分野で、大手が参入する危険性は小さい。
また、
仮に白

ます。
また、万が一副作用が起きても、はがせばすぐに効き目を面もありましたね」（小林氏）

開発を支えた顧客ニーズと経営視点

血病の新薬開発に失敗しても、薬効成分が皮膚病などの治療薬止めることができるのです。
当社には他社が持っていないノウハに役立てられる見通しも立てていた。
リスクは最小限でとどめらウが豊富にありますが、それらを生かせば、勝算は十分にあるとれるという自信を持った上で、小林氏は挑戦に乗り出したのだ。

考えているのです」
（小林氏）

また、
自社だけでなく周囲の研究機関などと協力しながら研究

小林氏は毎年「経営事業計画書」をまとめ、社員に開示してンドを展開するかたわら、大手製薬メーカーのOEM製品も手がだが、小林氏は諦めなかった。
その理由は2つ。

けている。

「一つ目は、
お客さまのニーズに応えたいという気持ちでした。

開発を進めたことも、成功の一因だった。

いる。

同社が注目を浴びたのは、「急性前骨髄球性白血病」の治療薬

急性前骨髄球性白血病が発生するのは、年に数百例ほど。市場「薬効成分の『新規合成レチノイド』
は、
東京大学薬学部で初め「口だけで夢を語っても説得力は出ません。
そこで、
自社の現

を開発・販売した2005年。
画期的な新薬を生み出すには莫大なが小さく、新薬開発に成功しても大きな利益は期待できないたて合成された物質です。
また、この薬は『希少疾病治療薬』
として状とこれから進むべき道を文章やグラフにし、わかりやすく説明

予算と数年～十数年にわたる研究期間が必要で、中小規模の製め、
大手製薬メーカーはどこも製品化しようとしませんでした。
で

厚生省
（当時）
から承認されたことで助成金が下り、優先審査も受しようとしています」（小林氏）

薬メーカーには極めて難しいとされる中、同社は見事に成功を収も、患者さんやその家族、治療にあたっている医師などの方々にけられて、比較的早く製品化にこぎ着けられました。
つまり、産学

さまざまな情報をオープンにして企業が目指す方向を共有し、

めた。

とっては、
命に直結する、
本当に切実な問題。
皆様の『この病気を官の連携があったからこそ、新薬を生み出すことができたので全社員のパワーを一つに束ねる。
それが、東光薬品工業の成長「当社の従業員数は約250人。
そのうち、研究開発部門に所属治したい』という声が、厳しい中でも開発を続けるモチベーション

す」
（小林氏）

の原動力となっているのである。

しているのは三十数人です。
こうした規模の企業が新薬を生み出になりましたね。

独自の強みを生かして得意分野で勝負企 業からのメッセージ

した例は、
おそらくほとんどないのではと思います」（代表取締役
社長 小林洋一氏）

もう一つの理由は、ビジネス的な視点です。誰でも作れるような製品だけを手がける企業は、価格競争に巻き込まれ、いずれ

東光薬品工業では今後も、自社の強みを生かした製品作りに

知的財産交流・研究会、経営人財NEXT20等公社事業を活用

淘汰されます。一方、ノウハウや研究開発力などの強みを追求

取り組む方針だ。

し、経営基盤を強化できました。泥状シップ薬の製造でスタート得られず、失敗に終わる危険性も大いにある。
しかし東光薬品工業

し、それが生きる分野を見つけて勝負する企業なら生き残れる「例えば、
これまで飲み薬などの形で提供されていた薬を貼付した当社は、2021年に創業60周年を迎えます。顧客や関連企

は、新薬開発に多くの研究員を従事させ、数十億円規模の投資もでしょう。
『オリジナルの強み』
を1つでも多く作ろうと思ったから剤に置き換えられないかと模索しています。
貼付剤は、
薬効成分

業の皆様へ感謝申し上げるとともに、引き続き医薬品等の製造こそ、厳しい中でも新薬開発を進めたのです」（小林氏）

を長時間かけて身体にしみこませられますし、飲み込む必要が販売事業を通じて、
全力で医療や社会に貢献してまいります。

新薬の開発は、必ず成功するわけではない。
期待通りの薬効が実施。
社内外からは、開発の見直しを求める声が出たこともあった。

32「それまで当社は外用薬中心で、内服薬の研究開発を行った

33

PRESIDENT INTERVIEW
ウ エ シ マ セ イ サ ク シ ョ株式会社 上島製作所
全社をまとめ大きな力を引き出す
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：各種材料試験機や流体制御コンポーネントの開発・製造・

江場 淳一

販売、各種試験の受託
資 本 金：授権 資 本 金 2億 8 ,0 0 0万円、払 込 資 本 金 9,10 0万円
従 業 員：50 名
所在 地：東 京 都 国 立 市 谷 保 6 -5 -2 2
T E L：0 42-572-1397

FA X：0 42-573 -1520

U R L：https://www.ueshima-seisakusho.co.jp/＜※本記事は2020年8月取材当時の内容です。＞

ゴム材料試験機を武器に海外進出に成功
上島製作所は、
ゴム、プラスチック、塗料などの試験機を手がける企業。主力製品の「ゴム材料用試験機」は、タイヤメー「最大の経営資源は人」と断言する代表取締役・江場淳一氏（写真右）。大学と連携し、社員が博士号を取得できる制度の導入を検討するなど、
モチベーション向上のための方策を打ち出している

上島製作所は現在、中国、台湾、タイ、インドネシア、
ドイツ

顧客ごとに異なるニーズに合わせ、「オンリーワン」 タイヤの摩擦性能を評価する「RTM摩擦試験機」。 海外展示会「IEC2019」に出展した際の様子。
の試験機を作り上げる能力も、
上島製作所の強み 実車の走行条件に合わせ、スピードや荷重、温度な 同社の試験機は業界標準として認定を受けておの1つだ
どの条件を細かく設定できる
り、世界でも高い知名度を誇るさまの最終製品がどうあるべきかを一緒に考えながら提案でなど海外12カ国及び地域で事業を展開中。海外売上比率はが会社への強い思いや、多彩で有意義なアイデアを秘めていきる企業になりたいと模索しているところです」（江場氏）

約6割に達しており、2019年度の海外売上高は過去最高額

ると分かりました。私は、それらを1つにまとめるため、打てるを記録。見事、
グローバル化に成功したと言えるだろう。

手はなんでも打とうと決意しました」（江場氏）
江場氏は代表取締役だけでなく、総務部長・技術部統括・社員の思いをまとめて大きな力を引き出す

わたる共同研究を通じ、『試験機で得られる結果と、実際にタ

一般的に、ファンドはいずれ投資先企業から離れる。未来はどう転ぶか分からないが、江場氏も上島製作所の経営から外れる可能性は否定できないだろう。その日に備え、在職中に開発企画室長も兼務。また、各部門長とも頻繁に話し合いを

企業の地力を養っておくのが江場氏の役割だ。

行っている。
こうして各部門のメンバーと直接ふれあうことで「ファンドがいなくても自律的に成長できる会社にしたい。

意見を吸い上げ、全社の意識を統一しようというのだ。

それには、社員がモチベーション高く仕事に取り組み、自ら課「前社長は『挑戦しやり遂げる精神』の持ち主でした。その題解決に取り組める企業風土に変えなくてはなりません。情イヤを装着した車での試験結果との間に相関性がある』と認

上島製作所が大きな転換点を迎えたのは、2019年6月のめられています。
この点が評価され、当社の試験機は業界標こと。経営者として同社を引っ張っていた佐藤親弘前社長が、準となっているのです」（代表取締役社長

在任中に病気で亡くなられたのだ。急きょ後を継いだのが、前姿を間近で見ていた社員たちにも、前社長の魂は受け継がれ

報機器の活用や組織変革などを進め、成長に向けてのボトル

年の3月に入社し取締役に就任していた江場氏だった。

ているはずです。社員が自主性を発揮しやすい環境を整備しネックを一つひとつ解消していきたいですね」（江場氏）

た。国内市場の成長余地が限られていたため、売上拡大のた「後継者問題に悩んでいた佐藤前社長は、解決のため、私て、彼らのチャレンジ精神を引き出したいですね」（江場氏）

めには海外市場の開拓が必要だったが、社内には海外販路が所属しているファンドに株式の大半を売却。
ご自身は開発開拓のノウハウが皆無。そこで同社は2015年から、東京都中に専念し、ファンドから派遣された私と二人三脚で業績を伸ば

小企業振興公社の海外販路開拓支援サービスを受け始めた。

そうと取り組んでいたところでした」（江場氏）

江場淳一氏）

1990年代までの上島製作所は、国内だけで商売をしてい34「当社の試験機には定期的なメンテナンスが欠かせません
が、コロナ禍によって海外出張が難しくなってしまいました。そこで、さまざまな情報機器を活用し、技術者が日本にいながら海外のお客さまに対応できるよう研究を進めているところです」（江場氏）え方だったのです。
しかし、私が社員の話を聞いてみると、皆カーなどの研究部門などで幅広く利用されている。
「当社のゴム材料試験機は大手タイヤメーカーとの長期に情報機器の活用も検討「当時は海外販路開拓の人脈が全くなかったため、現地の顧江場氏は、佐藤前社長が磨いてきた技術とノウハウを生か

客や販売代理店の候補と会うことすらできなかったそうです。

しながら、同社をさらに発展させようと考えた。そこで選んだ

そこで公社から、商社などで海外での営業経験を重ねた『海外販路ナビゲータ』を紹介してもらい、その方のつてをたどって海外の販売代理店を開拓したと聞いています」（江場氏）

自律的成長を目指し組織変革などに取り組む企 業からのメッセージ

公社の「中小企業ニューマーケット開拓支援事業」を利用し従来の上島製作所は試験機という「モノ」を売っていたが、たことで、冷気発生装置「サーモジェッター」
を、事業の主戦場

今後は「コト」を一緒に売りたいと江場氏は考えている。

とは異なる食品業界へ導入することができました。新型コロナのが、社員の思いや発想を大切にする道だ。

「当社はメーカーですから、
しっかりとしたモノを作って売の感染拡大という逆境も変革のチャンスと捉え、海外へ積極「前社長は優れた開発者で、かつ、カリスマ経営者でした。

ることは大事です。
しかし、それだけでは不十分。お客さまの的に展開できるよう、新たな情報機器の導入とシステムの構それだけに、社員の多くは社長について行けばいいという考成長段階に合わせて当社の持つノウハウを提供したり、お客

築に取り組んでいます。

35