2020 年 3 月 23 日

中期経営計画「FELIZ 115」
第一工業製薬株式会社代表取締役会長兼社長 坂本 隆司
１．はじめに2015 年４月から始めた「REACT1000－飛躍への行動を－」は、今年の３月 31 日で締まります。この５年の後期に世界経済は、米中貿易摩擦やコロナウイルスの蔓延等で、不確実性や変動性が高まりました。特に、コロナショックによる各国の非常事態宣言で、世界経済は異変の様相を呈しています。当社では、2008 年のリーマンショックの経験同様に足元を固めて新経営計画を進める重要な現象と前向きにとらえています。
「REACT1000」計画で当初に掲げた数値目標は、大きな進展を見込んだ太陽電池の極端な不振により３年目に売上高の下方修正を行いました。営業利益目標は当初通りとし、計画前半は３年連続で過去最高益を更新しました。しかし、高止まりしている原料価格の転嫁が難しく、好調な光硬化樹脂の需要激増への暫定対応が利益を圧迫している状況です。最終年
度の 2019 年度は、前年比増収微増益の見込みに取り組む最終段階にあります。
このような状況の中、旺盛な顧客需要に対する設備投資や、新規事業展開のためＭ＆Ａを積極的に行いました。貸借対照表の資産内容を刷新し、将来に向けた土台作りを着実に進めてきました。注力分野のライフサイエンスでは新たに２社をグループに加え、更に新規の案件にも取り組んでいます。5G（第 5 世代移動通信システム）に関連する事業では旺盛な需要に対応した投資を実行し、安定した成長拡大の基盤を整えています。
２．
「REACT1000」計画の総括
計画策定時に、前計画で実施した「体質転換」と「収益を伴う拡大」の地盤を固め、未来作りへの挑戦を謳いました。定量目標として、計画末期の売上高の 1.5 倍の 750 億円、営業利益率８％＝60 億円としました。定性目標は、会社を取り巻く４つのステークホルダーの関係を REACT の頭文字（還元、海外、前進、創出、育成）の 20 項目のスローガンとしました。既存の延長線の発想を断ち切り、変化を起こす行動をする。計画の副題は「飛躍への行動を」と表現しました。
「REACT1000」の 5 年間を振り返ります。定量面は、「はじめに」で申し上げたように、残念ながら未達成に終わる見込みです。太陽電池市場の見込み違いと、予想をはるかに上回る 5G 材料への増産コストの急騰、そして、原料価格高騰への対応不足、更に、コロナショックが要因です。他方の定性面としたマトリクスの 20 項目は、全てにわたり着手済み、あるいは、実行中です。これにより、未来作りのベースは計画通り整えたと評価しています。
-1-

事業周辺領域の拡大と新規事業の創生に取り組みました。新規の設備投資と研究開発費を投じた事業開発に注力します。貸借対照表の中身が変わった総資産は、前計画の最終年度末に比べて、1.3 倍となりました。ライフサイエンス関連の株式会社バイオコクーン研究所、池田薬草株式会社もグループに統合しました。新規事業への先行投資も含め総資産に見合う事業収入、利益を実現する土台ができました。
（１）経営目標
2016年3月期

2017年3月期

2018年3月期

2019年3月期

2020年３月期

計画

実績

実績

実績

実績

予想

ﾛｰﾘﾝｸﾞ目標

売上高527億円

522億円569億円

595億円

620億円

670億円

営業利益

34億円

39億円

50億円

43億円

43億円

60億円

営業利益率

6.5%

7.5%

8.9%

7.3%

6.9%

9%

純利益

21億円

24億円

33億円

25億円

23億円

36億円

ＲＯＥ

8.7%

9.5%

11.8%

8.4%

7%

10%

海外売上高比率

17.3%

16.8%

17.4%

17.0%

17%

20%

設備投資計画

84億円

37億円

24億円

58億円

60億円

176億円

4.8%

7.8%

9.7%

11.5%

9%

10%

霞投下資本利益率（２）業績推移と未達要因①売上高：前半の下降傾向を現業績の牽引役である基板材料などのネクストが巻き返し、３年目以降から拡大に転じました。しかしながら修正後の目標に遠い状況です。
②営業利益：計画の前半では、順調な実績となり 3 年連続の過去最高益を更新しました。しかし、後半の将来に向けた設備投資、新規事業の開発費の増加に加え、今年のコロナショックで利益額が減少しています。
③未達要因：精度の低い市場予測、不採算事業、あいまいな顧客軸、事業部制の持つ課題、の４つが要因です。解決策を新計画に盛り込みます。

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（３）経営方針・重点課題の評価「REACT1000」の６つの経営方針及び重点課題を一覧にした REACT マトリクスは目標をほぼ達成しました。
①経営方針
評価

内容
① 新しい企業価値の創造② 誰にもわかる企業像づくり
経営方針③ さらなるガバナンスの深化④ 適切なＲＯＥ水準の維持と向上⑤ 協調による優位性の構築⑥ マザー工場の加速と充実

保有資産の産み出す業績と株式時価の最大化に努める
企業イメージの認知度の向上を図る
企業統治に意を用い経営の効率化に取り組む
中長期を展望したＲＯＥ指標を意識する
取引先、大学、団体などと連携し材料と技術の開発を進める
四日市複合基地構想を柱に全社的な生産性の向上を図る②REACT マトリクス

-3-〇
〇〇
△

売上に貢献する設備投資の実施：基板材料他。
株式時価：直近4,000円/株越えの高水準を維持。
ＩＲ活動、ＤＫＳレポート他で、わかりやすく伝え理解は浸透。更なる「わかりやすさ」の追求。
ガバナンス報告書でのエクスプレイン数 10原則で、改定後増減なし。
計画売上未達、投資による利益性低下で、直近下降傾向で目標達成せず。

〇 コーポレート案件など大学他との共同開発実施。
〇

第２・３・４プラントによる霞工場への集中投資の実行。全社生産性の向上は今後。

3．中期経営計画「FELIZ 115」について
新中期経営計画は、2030 年の社会環境を見据え、次の 100 年を生き残るための変革を実行する計画です。新元号の令和（美しい調和）は、日本らしさが輝く時代の始まりと見ています。平成元年、1986 年を経て弾けたバブル以降は、失われた日本経済の四半世紀と呼ばれました。その間の当社は、総資産と売上高が 400 億円のまま続く低迷期でした。平成
20 年、2008 年 9 月から体質改善を本格化しました。未来づくりの投資を行い総資産は、当時の 2.2 倍になり収益構造も改善しました。これを定着充実させる新計画です。
（１）2030 年へ向けた計画
2030年目標に向けて、既存事業を強化し新規事業の育成を本格化させる「FELIZ 115」計画期間は、2030年目標（売上高 1,350億円、営業利益180億円）を確実に達成するために、基盤を固める期間

新・中期経営計画

次期・中計「DKS2030」（仮）■期間：2025/4~2030/3■テーマ－高収益ユニ・トップ企業の実現■目標値■期間：2020/4~2025/3

REACT1000計画－売上高 1,350億円（2020/3対比 2倍以上）
（連結）

■基本方針

目標値

－営業利益 180億円（2020/3対比 3倍以上）
1,350億円（2020/3対比 2倍以上）－アクチャル（既存）の質的充実、ネクスト（周辺） 売上高の拡大、ドリーム（新規）の開発・育成－資産の最大限の活用（総資産回転率1.0を目標）

営業利益180億円（2020/3対比 3倍以上）■重点施策－不採算事業からの撤退－先行投資事業（霞工場他）の早期刈り取り■期間：2015/4~2020/3
（連結）
売上高
営業利益率
純利益ROE
海外売上比率

目標値

20/3見込み

670億円
9.0％
36億円
10%
20%

620億円
6.9%
23億円
7%
17%

■目標値
850億円
－売上高
（連結）

目標値

－営業利益 100億円
売上高850億円－総資産 920億円（予想）
営業利益100億円
総資産920億円（予想）－ROE 10.0%以上
ROE
10.0% 以上
－総資産回転率 1.0
総資産回転率1.0－設備投資額 120億円（5年累計）
設備投資額120億円（5年累計）－売上高研究開発比率 5.0%
売上高研究開発費率
5.0%Co. Ltd.
All Rights Reserved by DKS

1「産業を通じて、国家・社会に貢献する」社是は永遠です。2030 年に目指す企業像を視野に入れ、SDGｓから選んだ５つの目標に注力し、事業活動で社会に貢献します。事業収益で企業価値を高め、売上高 1,000 億円企業に向かう心機一転の中期経営計画です。
（２）2030 年に目指す姿

DKS 2030
2030 年に連結売上高２倍以上、営業利益３倍以上（対 2019 年度）の高収益ユニ・トップ企業の実現-4-（３）新中期経営計画名
フェリス

イチイチゴ

FELIZ 115（４）計画期間2020 年度～2024 年度までの５ヵ年計画（2020 年４月 ～ 2025 年３月）
・事業再構築期間：2020 年４月 ～ 2022 年３月（２年間）
・事 業 拡 大 期 間：2022 年４月 ～ 2025 年３月（３年間）
４．
「FELIZ 115」計画の概要（１）目標「2030 年に連結売上高２倍以上、営業利益３倍以上（対 2019 年度）の高収益ユニ・トップ企業の実現」に向け、計画前半の２年間で事業再構築と新規事業化を実現します。
中期経営計画最終年度（2024 年度）に、『連結売上高 850 億円、営業利益 100 億円』を目指し、独自性で評価されるユニ・トップ企業としての存続基盤確立が目標です。
事業領域の拡大と新規事業の育成を加速させるためのＭ＆Ａも進めます。
◇「ユニ・トップ」とは、「ユニークさ」で、ニッチ市場で「トップとなる」存在感のある企業になること及び課題を解決する組み合わせ技術と小回りの利く少量多品種の製品で顧客に寄り添う企業像を示します。

-5-

（２）経営目標（３）環境認識と計画の前提
経営環境の不確実性の高まり、何よりもコロナショックを冷静に受け止めます。可能性のあるリスク等は、前倒しに適切な処理を行います。サプライチェーンの分断を再認識しながらも、世界経済は米国企業を軸に安定して成長すると見込みます。中期的には、全世界の平均成長率を３％と見て民間企業として年率６％を目標としました。その 5年間の複利計算による数値が、2025 年 3 月の売上高 850 億円の論拠です。
（４）基本方針①2030 年の業績は、アクチャル（既存）、ネクスト（周辺）、ドリーム（新規）が各１／３となる事業構成を目指します。本計画では、アクチャルの質的充実、ネクストの拡大増強、ドリームの開発・育成を図ります。
②計画的設備投資の結果である総資産を最大活用し、年間売上高に匹敵する総資産回転率 1.0 を目標とします。
製品別管理と並行して、顧客別のマーケティングを強化します。
③営業、研究、生産、管理の本部制を敷き、経営資源の最適配分を行います。
貢献に報いる業績評価体系により、社員幸福度経営を実践します。
企業を取り巻く４つのステークホルダーの期待に応え、企業価値を高めます。

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【FELIZ マトリクス】（５）行動戦略
①SDGs の５目標（３・７・９・12・17）、ESG 経営目標を設定し、「工業用薬剤の首位」を堅持します。

⓶電子・情報、環境・エネルギー分野での収益拡大と、ライフサイエンス分野での事業育成のために経営資源を集中投入します。
⓷マーケティング戦略の抜本的変革(マーケティング・イノベーション)により事業化成功率を高め、開発の期間を短縮します。

（６）重点施策①貢献しない事業からの撤退を、初年度、二年度に実施します。
・既存事業の絞り込みと収益力の改善⇒不採算事業から撤退（ＤＫＳに貢献しない製品、顧客からの撤退）し、貢献度優先経営を強化します。
⇒低収益事業の採算是正により収益力を改善します。
・老朽化工場の収益力改善-7-

②霞工場ほか、先行投資した事業の早期刈り取りを行います。
・マザー工場である霞工場の収益最大化⇒大型投資をした霞工場の計画稼働と収益性を実現します。
③ライフサイエンス事業において、パートーナー企業との連携を加速し、早期の事業化を実現します。
④計画を実現する組織・体制を整えます。積極投資で築いた物的インフラを、最大限生かす人的インフラです。顧客軸の営業、品質管理重視の製造を強化します。
⑤具体的には、製品別の管理と並行して、顧客別視点による営業体制です。製造のベースである工場長の権限を明確にします。社長室特命グループは存続充実させます。
⑥業績評価・報酬制度の改定を行い、貢献に応える体制を整えます。
⑦SDGｓ、ESG 経営目標などを設定して、事業活動を通じて社会に貢献し、企業価値を高めます。
⑧社員幸福度経営を実践します。幸福とはワクワクすること。ワクワクする職場づくりです。健康経営銘柄維持や、働きやすい環境整備を行います。

５．むすび
平成の 31 年間の幕が閉じ、令和の新しい舞台が始まりました。1985 年の１月６日から2019 年の４月 30 日まで。“ジャパン アズ ナンバー １”と呼ばれた後、バブルの崩壊で四半世紀におよぶ失われた時代に入った平成でした。日本経済は、苦難の年月を経ながらも日本らしさを損なうことなく安定した時代を歩んできました。
クラウド、ビッグデータ、AI の進化で、企業を取り巻く環境が激変した平成でもありました。昨年の５月１日から始まった令和の元年は、第一工業製薬の真骨頂を再確認する年となりました。偶然にも、５年前に始めた「REACT1000」の最終年度に重なりました。４つのステークホルダーとの関係がより明確になった１年です。
貿易摩擦に見る世界経済、また、核に関係する地政力学の不透明性、不確実性が高まりました。更に、コロナショックに見舞われています。その中にあって、化学の材料メーカーを巡る環境は厳しいながら、安定しており今後の成長が期待されます。21 世紀は、化学の 100年間と確信しています。ステークホルダーに、まさに、幸福を提供できる第一工業製薬です。

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「FELIZ 115」計画は、幸福度経営の原点に則り、次の 100 年に輝くユニ・トップ企業を目指します。この３月、「健康経営銘柄 2020」に選定されました。SDGs や ESG 経営目
標が、事業の成果をもたらします。「REACT1000」で培った投資を礎とした筋肉質の総資産が企業力を高めます。
「FELIZ」の旗の下、全社一体となって計画を実現に努めます。

以添付資料（PowerPoint）
１．2030 年に目指す姿・・・・・・・・・・

４枚

P２～５

２．
「REACT1000」計画の振り返り・・・

３枚

P６～８

３．新中期経営計画「FELIZ 115」の概要・・

７枚

P９～15

４．計画上のリスク・・・・・・・・・・・・

２枚

P16～17-9-上