連載

積算四方山話㉓
積算協会のPR作戦
野呂 幸一

元 公益社団法人日本建築積算協会 会長＜筆者略歴＞
1941年東京神田生まれ。1964年早稲田大学建築学科卒業後、大林組入社、本店（大阪）建築部積算課勤務。コンピュータの利用研究に着手、その後システム部門（東京）に転勤し、積算プログラムを起点に概算精算見積、原価管理、現場システム、施工図CAD、維持保全、企画プレゼンなどの開発に従事、情報ネットワーク、EDI、AI、CGなどの利用研究。1999年退社後、JCC総研設立、中堅・中小ゼネコンの情報化支援、クラウドシステム、e-ラーニングソフトの開発、IT教育にも尽力。

認知度向上策を検討

は、最初は元気よく意見が交わされていたが、満公益社団法人日本建築積算協会（以下、「積算足するアイデアが出てこないためか、だんだん発協会」という）は、かねてより協会自体を始め、言が少なくなり、ついにみんな疲れた顔をして静建築積算士や建築コスト管理士など認定資格のかになってしまった。

PR不足が指摘されており、諸活動を進める上で積算協会の認知度が低いことが障害となっているとの認識を強く持っていた。

そんな時、私は、子供時代に母親が言っていたことをふと思い出していた。
それは、Ｐ化粧品会社の販売方法であった。

積算協会の認知度を向上させるにはどうしたらある日、近所に住むおばさんが我が家へやっていいのか、一度みんなで考えてみようということきて、母親に持参した化粧品を見せて売っていになり、2011（平成23）年の秋、全国の支部からた。このおばさんが帰った後、母親は、「この化役員を集めて本部で意見交換をすることになっ粧品会社は、テレビや新聞で広告をせずに直接販た。

売員が家庭を訪問して、売上げを上げているんだ

役員からは、よ」と言った。我が家にやってきたそのおばさん「テレビでPRしたらどうか」

は、Ｐ化粧品会社の契約社員とのことだった。

「業界紙に広告を掲載したらどうか」

そして、この直接訪問販売方式を積算協会のなどの意見が出されたが、テレビは一般の消費者PRに使えないかと思った瞬間に、いろいろなア向けだし、費用が高すぎるのではないか、また業イデアが、一気に頭の中に浮かんできた。

界紙は、積算関係者にあまり読まれていないのでそこで、「今思いついたんだが、Ｐ化粧品会社はないかなど、対象者や費用対効果に疑問があの直接訪問販売方式を参考にしたらどうだろうがった。

か」と言って、内容を簡単に説明し、これを積算積算協会では、積算に携わる人たちに直接PRしたいと願っていたものの、提案されるアイデア協会のPR活動にどのようにして活用するのか、いくつか思いついたことを紹介した。

はありきたりで、満足できるものではなかった。

役員の数人から、「それはいい。早速、実施に私は、当時積算協会の副会長としてこの意見交向けて検討したらどうか」との発言があり、後換会に出席し、支部役員の意見に耳を傾けていた

日、実施に向けて施策を提案することになった。

が、積算協会の認知度向上は、そう簡単にはいか訪問目的の策定ないなと思い知った。

さてどうするか、このPR活動は、積算協会の苦肉の策役員が、企業を直接訪問するところから始まる。

積算協会の認知度向上を検討する意見交換会

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建築コスト研究No.1212023.7しかし、ただ行けばいいというわけにはいかな積算四方山話㉓

い。しっかり作戦を練ってから行かねば、効果は得られない。
また、お伺いして一方的に積算協会をPRするの は 失 礼 で は な い か、 そ れ よ り も 逆 に 謙 虚 になって先方の話を聞くべきだとも思った。

訪問シナリオの作成
訪問目的を明確にし、面会状況を想定しながら、実施要領を作成して各支部に配布した。
配布から数日経ったころ、ある支部の役員から「訪問しても、どのように説明していいのか分か

そこで訪問の目的は、積算協会最大の課題であら な い。 何 と か し て く れ な い か 」 と の 相 談 がる積算技術者の人材育成や積算協会が認定していあった。詳しく聞くと、どうやら支部役員の多くる建築コスト管理士と建築積算士についてどのよ

は、このような訪問活動は経験がなく、戸惑ってうな感想を持っているのか、今後の積算協会の活いる様子が窺われた。

動に役立てるために意見や提案をお伺いすることにした。
当時、両資格については、2011（平成23）年４月、ガイドブックがそれぞれ新規に発刊されて間そこで訪問した場面を想定し、訪問した支部役員のセリフと持参した資料を配布するタイミングなどを面談の進行に合わせて具体的に記載したシナリオを作成した。

もない頃であった。この２冊のガイドブックは、シナリオは、簡単な挨拶から始まり、最初に積認定資格の受験者にとって勉強に役立つよう編集算協会の紹介パンフレットを配布することにしてされており、積算協会の知識を集大成したものでいる。先方がパンフレットに目を落とすと、訪問ある。そこで、これを手土産として贈呈し、訪問した役員の一人がパンフレットを見ながら積算協先企業の積算担当者が建築コスト管理士や建築積会を簡単に紹介する。建築コスト管理士と建築積算士に関心を持ってもらい、受験にチャレンジし算士の認定資格制度の概要を説明する時には持参てもらえないかと願ったのだった。

したガイドブックを贈呈することにした。
このシナリオを読んだ支部役員は、訪問に少し面会する人は前向きになれたようだった。

一番肝心なことは、訪問先で面会する人を誰にするかである。いろいろ考えたが、やはりここは積算協会のパンフレットを作り直し経営トップの人にPRしたいと考え、社長または訪問に際しては、積算協会を紹介したパンフ積算業務や建築コストを担当する役員に面会を申

レ ッ ト の 持 参 が 必 須 と な る が、 既 存 の パ ン フ

し込むことにした。

レットを見ると、文言や体裁が古く、活動内容のしかし、いきなり電話や手紙でお願いすること説明も不足していた。

はできない。幸いなことに訪問したい企業に所属

そ こ で 外 部 の 専 門 家 に 依 頼 し、 紹 介 パ ン フ

している積算協会の会員がいることが分かった。

レットのデザインを一新し、積算協会の活動内容

そこで、この会員に協力をお願いし、訪問先のが一目で分かるようにした。また、訪問した役員情報を得て経営トップに積算協会からの訪問伺いがこのパンフレットを見せながら積算協会の説明書を手渡してもらい、訪問の可否を決めることにを容易にできるように体裁を整えた。

した。
経営トップと面会するとなると、必ず配下の部訪問先企業の洗い出し長や課長クラスも同席し、面会者は複数となる。

次にやるべきことは、訪問先企業の洗い出しでそこで積算協会側も２、３人以上の役員でチームある。まず積算事務所から始まり、設計事務所、を組んで臨むことにした。

建設会社などを対象とし、それぞれの大手企業から訪問する企業の選定を開始した。この作業は、本部と支部の事務局が中心となって候補会社を洗建築コスト研究No.1212023.741積算四方山話㉓

い出し、Excelで一覧表を作成していった。

更に具体的な訪問について意見を交わしている一覧表には、会社名や住所、電話番号だけでなと、訪問する企業数の目標を立てて、積算協会がく、面会する訪問先役員の役職と名前、事前に連本支部一体となって全国的に取り組む大きな活動

絡 を 取 る 積 算 協 会 の 会 員 の 名 前（ お 願 い ル ーと位置づけたいということになった。

ト）、訪問する積算協会の役員名、訪問する日

そこで訪問先は、３年で1,000社を目標とし、時、進捗状況、訪問結果なども併せて記載するここの訪問活動を「ペリカン大作戦」と名づけた。とにした。また、これらの情報は、本部と支部で共有し、今後の活動に役立てることにした。

手分けして企業を訪問いよいよ企業を訪問することになった。訪問先

ペリカン大作戦の多くは、東京に本社が集中している。そこで本企業訪問について本部と支部が忙しく作業を進部の役員と関東支部の役員がチームを組み、まずめている時、本部のある役員から私に「この訪問本社を訪問し、その後、訪問した企業の支店に各活動に何かコードネームをつけてほしい」との要支部の役員が訪問することにした。
私は、いち早く他の役員と組んで企業を訪問請があった。
米国では、軍事作戦などにコードネームをつけし、何となく不安に思っている本支部の役員たちて関係者が内容を共有していることが知られていに、訪問時に経験した役立ちそうな情報を整理しるが、これをまねしたいとのことだった。私もそて伝えていった。

れは面白いと思い、「何か考えましょう」と賛同したものの、そう簡単には思いつかなかった。

また支部からの要請を受けて地方にも出張し、支部役員の訪問に同伴することもあった。

そんな時、帰宅時に駅前の音楽や映像のレンタある支部では、大手ゼネコン5社の支店にお伺ル店の前を通りかかると、「ペリカン文書」といいすることになったが、5社とも、支店長が出席う宣伝旗が立てかけられるのが目に止まった。こするとのことで、支部役員だけでは荷が重いのでれはジョン・グリシャムの同名原作小説を基に製本部役員の応援を頼みたいとのことだった。そこ作されたリーガル・サスペンス映画である。私は、で、当日支部の事務局にお伺いすると、支部長はまず小説を読み、更に映画も観たが、両方とも面「実はこの機会を利用して各支店長に積算協会の白かったこともあって、この「ペリカン」を何と支部役員を出してくれるよう頼んでほしい」とかコードネームにできないかと考えた。

言ってきた。こんな魂胆があって本部の役員の同そこでペリカンという言葉を英文字の「ＰＥＲ伴を求めたのかと思ったが、それまでも支部は、ＩＫＡＮ」とし、次の頭文字を当てはめて訪問活

本部役員の同伴を利用して訪問先にお願い事をす動を表わすことにした。

ることが多々あった。

Ｐ

Presentation

Ｅ

Evaluation

Ｒ

RequestＩ

Information

情報、お知らせ

寧な対応をいただき、また面談から学ぶことも多Ｋ

Know－how

知識、技術く、予想以上の効果を実感できた。

Ａ

Advertisement

ＮNetwork

提示、提案

このような活動は、全く初めての経験であり、評価

積算協会はそこまでするのかという意見もあった

要求、要望

が、訪問先との会見では、多くの企業から懇切丁

広告、宣伝

また、このペリカン大作戦は、本部と支部が一つながり、連携体となって進めることが不可欠との判断から、翌

コードネームを要請した役員に、「ペリカン」

年の2012（平成24）年度からは、本支部役員によという用語と当てつけた意味を説明したところ、る特別委員会を設置し、意見交換を十分に図ると「それはいい。大賛成だ」との返事があった。

ともに情報を共有して効果的に推進していくこと

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建築コスト研究No.1212023.7

積算四方山話㉓になった。

人たちがいることに気がついた。この中には不動産会社の社員や不動産鑑定士もおり、最近の不動設計事務所の関心の高さ

産関係者は、建築積算や建築コストの知識が必要

私は、設計事務所、ゼネコン、積算事務所なとなってきたことが推察された。そこで、訪問先

ど、20数社を訪問したが、設計事務所は、社長まも不動産会社、ハウジングメーカー、専門工事

たは副社長の出席が多く、建築コストに対する経業、官公庁などに広げていった。

営トップ層の関心の高さを知った。

また、資格者の人数は大手企業ほど多いが、業設計事務所は、近年、顧客から設計だけでな種毎に資格者数のランキング表を作成したとこ

く、建築コストの責任ある算定が求められるようろ、特別委員会では、このランキング表を訪問時になってきており、この対応を誤ると次からの設に持参して先方に見てもらったらどうかというこ計の受注に支障をきたすとのことだった。そことになり、早速訪問する時のグッズに加えた。

で、早急に建築コストの算定やコストマネジメン

この作戦は大当たりでランキング表から同業他トの専門家が必要と考えていたが、自社だけでは社の資格者数を見た経営トップは、自社の資格者育成教育に限界があり、どうしたらいいのか頭を数が少ないと、早速社内の関係者に受験者を増や悩ませていた。

すよう指示することになった。

そのようなタイミングでの訪問であったため
か、積算協会による人材育成に対する関心が高１、２年で100名以上の資格者を一気に増やした企業もあった。

く、具体的な要望が強く述べられた。また贈呈したガイドブックを社長自らが手に取って熱心に見ており、建築コスト管理士や建築積算士に対して関心の高いことが感じられた。

PR作戦は継続することが重要
３年で1,000社の訪問を目標としたが、実際は700社程度であった。

設計事務所については、大手の有名な設計事務

しかし、本支部の役員は、この訪問活動の効果所から２社、訪問を断られたことがあった。しかを実感しており、更に継続していくことになっし１ヵ月もしないうちに、断ってきた２社とも社た。

長から直接連絡があり、積算協会の訪問を何かのまた既に訪問した企業についても３年が経った売込みと勘違いして断ってしまって申し訳ない、ら再度訪問することにした。これは訪問先の経営他の設計事務所の社長から話を聞いて大変意義のトップや担当者が代わっていることもあり、挨拶あることだと分かった。そこで改めてお会いした替わりでもあった。

いというものであった。

この訪問活動は、既に10年以上経過している社長自らの電話には驚いたが、早速伺うと設計が、３年に一度の訪問を繰り返すことによって互事務所のコスト戦略の必要性についての有意義ないに信頼性を増し、積算協会が諸活動を進める上話と積算協会と認定資格に対する期待が述べられで有効な基盤ともなっている。また積算協会は外た。

部への情報発信先が明確となり、セミナーなどの案内が効果的に行えるようになった。

訪問先の拡大ペリカン大作戦の特別委員会が開催されると、委員からは、訪問先を、設計事務所、ゼネコン、現在、ペリカン大作戦は、特別委員会として設置されたペリカン推進委員会にて本支部が情報を密にして展開されている。

積算事務所に限らず、もっと対象を拡大すべきだ

積算協会のペリカン大作戦は、今や本支部の日との意見が出てきた。実際に建築コスト管理士や常活動となっているが、継続してこそPR効果は建築積算士の資格取得者を見ると、様々な企業の高い。

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