長瀬産業株式会社
2022年11月25日

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Prinovaグループについて～事業概要と成長戦略～

目次

中期経営計画 ACE 2.0 Prinovaグループの位置付け

P３

フード関連ビジネスの意義

P４

Prinovaグループの会社概要

P５

Prinovaグループの強み

P６

Prinovaグループのビジネスモデル

P７

Prinovaグループの事業概要

P８

スポーツニュートリション市場とは

P９

スポーツニュートリションの市場規模

P１０

製造加工 | Armada事業

P１１

成長戦略│製造加工事業の拡大 Armada事業

P１２

製造加工 | Solutions事業

P１３

成長戦略│製造加工事業の拡大 Solutions事業

P１４

成長戦略 | グループシナジーの創出①P１５

成長戦略 | グループシナジーの創出②

P１６

ACE 2.0 Prinovaグループ実績及び計数計画

P１７Copyright © 2022 NAGASE & CO., LTD.

2

中期経営計画 ACE 2.0 Prinovaグループの位置付け

・ フード関連ビジネスは ACE 2.0 における注力領域の一つである。

・ フード関連ビジネスが含まれる生活関連セグメントの成長においてその中核となる会社が・ 海外主導事業への取り組みも将来の成長に向けた重要な施策である。

Prinovaグループ

セグメント別 営業利益 増減（単位：億円）350▲4178
222317219
282020

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機能素材

加工材料

電子・ｴﾈﾙｷﾞｰ

モビリ 生活関連
ティ

その他・ 2025
全社共通

3

フード関連ビジネスの意義

フード関連ビジネスは社会課題の解決に寄与
ナガセグループマテリアリティ│社会・環境課題の解決とグローバリゼーション
・気候変動、食料・水不足等、安心・安全を脅かす課題の解決
・食の安全の確保・向上にバイオやAI等の先端技術を活用して貢献・先進国を中心とした高齢化進行による健康維持に対する需要の充足・グローバリゼーションの加速、地域毎の社会課題解決への寄与

Prinovaグループ

林原

ナガセケムテックス

経済価値と社会価値の両立
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Prinovaグループの会社概要

会社名Prinova Group LLC

本 社

米国イリノイ州（シカゴ近郊）

創業

事業規模

垂直統合企業
商社業

製造業

1978年
売 上 高 ： 1,209億円
営業利益 ：69億円
2021年12月期 為替レート 1US$=１０９．９

従業員

1,032名（2021年12月時点）

製造拠点

米国（６）、英国（１）、中国（１）販売拠点

米国、英国等 1１ヵ国

取扱品目

食品成分（ビタミン、アミノ酸等）
フレイバー素材、プレミックス及び受託製造（スポーツニュートリション）

事業内容

食品素材・フレイバーの販売、プレミックス品の製造・加工、受託製造

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Prinovaグループの強み

グローバルで素材調達から製造加工を手掛けることで顧客の信頼を獲得

ビジネスモデルグローバルネットワーク

顧客基盤

商社・製造加工を垂直統合欧米・アジアでの拠点

優良顧客との信頼関係

素材調達から加工、最終製品の米国・英国・中国で製造・加工拠点

幅広い分野でトップクラスの企画・製造まで幅広い機能を保持を有しグローバルで調達から製造シェアを持つ顧客と取引一気通貫での顧客課題解決が可能まで一貫してサポート可能な体制

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Prinovaグループのビジネスモデル

調達から企画・提案・製造までの機能を垂直統合し競争力を発揮
素材生産

一般的な流れ

食品素材
メーカー

素材販売
（商社機能）

ディストリ
ビューター

製造・加工
（ﾌﾟﾚﾐｯｸｽ・配合・調合）

最終加工＆パッケージ

販売会社（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｵｰﾅｰ）

受託製造
会社

食品メーカー

製造・加工メーカー
プレミックス業者（ブランドオーナー）

強み① ディストリビューターとしての圧倒的な商品取扱量＋多数の業界取扱いTop製品
食品素材メーカー

Prinova
強み
顧客
3000社
以上

Prinova（2000品目以上の食品素材取り扱い）

製造・加工メーカー
プレミックス業者

受託製造会社

食品メーカー（ブランドオーナー）

強み② 食品メーカーのニーズを先取りした提案力
食品素材
メーカー

Prinova（企画提案によるソリューション提供）（ブランド・製品毎にカスタマイズ）

受託製造会社

食品メーカー（ブランドオーナー）

強み③ 最終食品メーカーに対しワンストップサービスを提供できる企業
食品素材
メーカー

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Prinova（調達～完成品までワンストップサービスの提供）

ｽﾎﾟｰﾂﾆｭｰﾄﾘｼｮﾝﾒｰｶｰ（ブランドオーナー）

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Prinovaグループの事業概要
価値

Aromas

香料などを食品・ニュートリション
市場へ安定供給

商社
業【主要取扱品】
香料、エッセンシャルオイル、Ingredients

製造加工比率

営業利益（億円）

Aromas

120
74

アロマ素材

調味料、増粘多糖類、栄養強化剤、リン酸塩類

Ingredients

50%

Solutions

40%

47【主要取扱品】
ビタミン類、アミノ酸、有機酸、食物抽出物、甘味料、うま味60%

106

55%
97

80

2000品目以上の食品素材を食品・ニュートリション市
場へ安心の品質・価格にて安定供給

40
Armada30%
0Flavors
全社共通

Solutions

プレミックスや微細加工を担い、豊富な素材を組み合わせ、 顧客ニーズに合わせソリューションを提供

製造・加工業

アプリケーション・
主な事業・主要取扱品【主な事業】
液状のカスタマイズプレミック
ス、アミノ酸プレミックス、ビタ
ミン・ミネラルプレミックス-40レート（US$）

20%
2020年度

2021年度

2022年度見通し

2025年度
計画

1０６.８

1０９.９

1３３.0

108.7

※上記数値はPrinovaグループの業績となり、連結時に発生するのれん等の償却費は含みません。

Armada【主な事業】
企画提案から完成品製造までワンストップでソリューションを提供
Flavors

専門の調香師が開発する確かなフレイバーを提供（グループ内製造の付加価値）
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２０２２年度見通し

スポーツニュートリションの企
画・処方/フレイバー設計・品質保証・レギュレーション対応から最終製品製造まで担う【アプリケーション例】
製菓（グミ、チョコ、キャンディ等）、飲料（清涼飲料等）、乳製品（アイスクリーム、ヨーグルト）、製パン（ミックス粉）

２０２5年度計画

Solutions
15%

Ingredients
65%

Ingredients
38%

Armada14%

Aromaｓ5%

Aromaｓ
Flavor
8% Flavors
4%
4％

Solutionｓ27%

Armada24%

8スポーツニュートリション市場とは

米国ではマーケットが細分化され、利用ユーザー層も幅広い
製品イメージ

使用シーン
プレ・ワークアウト
・トレーニング前に身体を運動に適した状態にするために摂取（一般的な成分：アミノ酸等）

イントラ・ワークアウト
・トレーニング中にエネルギー不足にならないように摂取商品形態による分類

含有成分による分類

・パウダー

・タンパク質・カプセル、タブレット

・Non-タンパク質 等(一般的な成分：糖質、水分等)

ポスト・ワークアウト
・トレーニング後にトレーニング効果、回復効果を高めるために摂取(一般的な成分：タンパク質、アミノ酸、糖質等)

・ドリンク

ユーザー層

一般生活者/スポーツ愛好家・ウィークエンドアスリート（競技人口：中～大 × 摂取頻度・量：中～大）Copyright © 2022 NAGASE & CO., LTD.

プロフェッショナル/ボディビルダー・スポーツ選手等（競技人口：少 × 摂取頻度・量：大）9スポーツニュートリションの市場規模

スポーツニュートリション市場はグローバルで伸長していく見通し
グローバル 市場規模

米国・欧州 市場規模
米国市場規模約1兆５000億円（202１年）（単位：US$百万）

40,000

約2兆６０００億円（２０２１年）
CAGR 9.0％（単位：US$百万）

20,000米国
欧州（2016年度～２０２7年度）
10,00030,00002016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

20,000

アジア・日本 市場規模

6,000

（単位：US$百万）

日本市場規模約２１00億円（202１年）
日本
4,000

アジア合計（日本含む）
約5900億円

10,0002,000002016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

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2016 2017 2018 2019 2020 2021 202220232024202520262027※出展：Euromonitoｒ※グローバル、欧州およびアジア市場規模については、一部地域を除く※1US$=120円で換算

10

製造加工│Armada事業

スポーツニュートリション製品の製造受託事業
スポーツニュートリション製品の受託ビジネス市場の特徴

米国：ブランドオーナーは製造機能を持たずOEMに委託するケースが大半
日本・欧州：ブランドオーナーで自社完結するケースが多い

提供機能

拠点

商品企画

配合作成

素材調達

製造

生産管理

品質保証

（受託製品例）（ユタ州）（テネシー州）製造だけでなく、製品企画、原材料の調達含めてスピーディにワンストップソリューションを提供

ユタ州の工場稼働により北米においては最大規模のキャパシティ

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成長戦略│製造加工事業の拡大 Armada事業
1

米国ユタ州の工場稼働開始|受託製造ビジネスの体制強化
米国における製造加工拠点

・スポーツニュートリション分野のOEM需要は高く、引合いを多数受けていたがテネシー工場のキャパシティが不足
・ユタ工場を稼働させ、キャパシティの倍増完了（フェーズ1）
・顧客のBCP要請も満たす2拠点体制の確立完了

・将来の拡張余地を残したレイアウト設計
テネシー工場

ユタ工場

2

工場の生産性向上

・テネシー、ユタの両工場においてDXを活用した

現状のキャパシティ

ファクトリーマネジメントの高度化を推進
・稼働、品質状況に関するKPIのタイムリーな確認を通じた安全の確保、教育の推進が為される工場へと進化
・既存のテネシー工場の機械の設置状況、動線の見直しやユタ（フェーズ1)

テネシー

生産規模

約8,400MT/年

約13,０00MT/年

売上換算

約US＄190百万

約US＄220百万

面積

約40千㎡

約31千㎡

生産プロセスの改良を通じたキャパシティ増強を推進
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12

製造加工│Solutions事業

顧客のニーズに基づき幅広い加工ソリューションを提供する事業
多様な顧客ニーズをグローバルで解決できる機能を保持
加工拠点提供機能
PremixParticle Enhancement

Repacking

米国

中国

英国

複数原料の配合技術

粉体の粒径を調整（食感改善、溶解度アップ、分散性向上等）大から小（小分け）

小から大（統合）顧客のニーズに応じた機能を発揮

欧・米・アジアの3拠点を保持

多様なニーズを解決する高付加価値な機能を欧州・米州・アジアの3拠点で提供
グローバル展開する顧客をワールドワイドでサポート可能

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成長戦略│製造加工事業の拡大 Solutions事業
Solutions|加工機能の拡大と収益性の向上
更なる加工機能の獲得（粒径コントロール）
・Lakeshore Technologiesの買収によりキャパシティ増加、米国におけるエリア拡大を実現
・より幅広い顧客課題に対応するために新たな加工機能獲得に向けた追加投資を検討中（約US$5百万規模を想定）

Lakeshore Technologiesの技術・強みについて
多様な粉体加工(混合・分散、微細化、造粒）を高品質かつ競争力のあるコストで実現

Lakeshore Technologies

混合・分散微細化

造粒（Ｖ型ブレンダー）（ジェットミル）（投資予定）

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所在地：ミシガン州

14成長戦略 | グループシナジーの創出①

顧客提案力を強化するためにアプリケーションラボを拡充
背景・課題
・Prinovaグループの販売網を活用したトレハ®等の拡販は買収時に期待していたシナジーの1つ
・機能性素材の販売には顧客課題を理解した提案を行い、実際に価値を体験してもらうプロセスが重要

中国、シンガポールに続き海外3ヵ所目となるラボの設立を準備中

現在展開しているラボ

日本

シンガポール中国

・北米市場の食文化、顧客ニーズに即した提案、アプリケーション開発を促進
・林原が培った提案力を北米でも活用できる体制構築
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成長戦略 | グループシナジーの創出②

スポーツニュートリションとしての林原の機能性素材
プレ・ワークアウト

林原ヘスペリジン®S・みかん等の柑橘類に多く含まれるポリフェノール・血流が促進されることでスポーツ前のコンディションが整えられトレーニング効率アップ

イントラ・ワークアウト

トレハ®
・トレハロースはキノコ類等に多く含まれる機能性糖質・ラストスパートまでパフォーマンスを維持できるエネルギー源

ポスト・ワークアウト

ファイバリクサ®
・澱粉から酵素の力でつくる水溶性食物繊維

・腸内環境を整えることでプロテイン等の摂取時に想定される
悪影響を緩和する
林原ヘスペリジン®Sの米国展開
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ACE 2.0 Prinovaグループ実績及び計数計画

成長市場であるスポーツニュートリション市場を超えるスピードで事業拡大
2022年度 第2四半期 業績概要

CAGR18%

・素材販売：販売数量及び単価上昇により収益性拡大

営業利益（2019年度～２０２５年度）

106億円

・製造加工：原材料、労務費の高騰により収益性低下

97億円
素材販売の上期好調及び円安による影響等を踏まえ86億円

2022年度通期業績予想を上方修正
2025年度目標数値についても74億円

見直し検討開始
56億円
47億円

第２四半期
実
績

約40億円

通期
見通し（修正前）

最
新
通期
見通し

買収
時の計画

見直し
検討
中

スポーツニュートリション
関連

ACE 2.0レート（US$）

2019年度

2020年度

2021年度

2022年度

2025年度

1０８.０

1０6.8

109.9

1３３.0108.7※上記数値はPrinovaグループの業績となり、連結時に発生するのれん等の償却費は含みません※2019年度営業利益：M&A関連の特殊経費除く
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当プレゼンテーション資料には、202２年１１月２５日時点の将来に関する前提・見通し・計画に基づく予測が含まれています。世界経済・競合状況・為替変動等に関わるリスクや不確定要因により、実際の業績が記載の予測と異なる可能性があります。

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