自然と生きる力を、未来へ。
～国内事業の安定成長と中国新規事業の展望～

2023年9月16日

株式会社ツムラ
取締役CFO 半田 宗樹

本日の内容１．事業の概要
２．ツムラの価値創造能力
３．成長戦略
４．サステナビリティビジョンの実現に向けた取り組み

センキュウ(川芎)

１．事業の概要

会社概要
本社所在地
代表者名

東京都港区赤坂２−１７−１１
代表取締役社長CEO

加藤 照和

130周年

創業

資本金

301億42百万円

事業内容

医薬品の製造販売

創業

1893年4月10日

設立

1936年4月25日

証券コード

4540

上場証券取引所

東証プライム市場（1978年8月上場）

決算 ・単元株数

3月末日 ・ 100株

従業員数

4,032人（連結）創業者 初代 津村 重舎

創業者：初代 津村 重舎
2023.3月末時点

津村順天堂本店（創業当時）

4

牧野富太郎×ツムラ～NHK連続テレビ小説「らんまん」～

アジアの植物分類学や生薬学の発展に大きく貢献

津村薬草園（東京都調布市仙川）5理念に基づく経営
パーパス

一人ひとりの、生きるに、活きる。
創業の原点と未来を結び、社会的使命として究極的に成し遂げる事業の志

経営理念

自然と健康を科学する
ツムラグループが追い求めていくべき、不変の基本的価値観

企業使命代表取締役CEO加藤 照和

漢方医学と西洋医学の融合により世界で類のない最高の医療提供に貢献します
社会から必要とされ続ける存在意義6

売上高構成比（連結）【2023年3月期】

国内事業 1,246億円

中国事業 153億円

医療用漢方製剤（129処方）■ 医療用漢方製剤■ 一般用漢方製剤等

医師の診断により処方される（保険適用）

薬局・ドラッグストア等で購入可能■ 原料生薬、飲片、「薬食同源」製品等

原料生薬「薬食同源」製品

飲片7医療用漢方製剤（129処方） 売上高の推移と市場シェア
医療用漢方製剤の売上高推移
1,193億円

売上高 約1.9倍（数量ベースでは約3.1倍）

医療用漢方製剤

ツムラシェア

631億円

83.2％
2022年度（年度）※2021年度より「収益認識に関する会計基準」等を適用

8

２．ツムラの価値創造能力（安全性、均質性、有効性）

9

安全性の追求「漢方の品質は畑から」という信念
生産情報チェック
●生産者情報●栽培履歴●農薬・肥料履歴●加工・調整履歴●出荷履歴

生薬トレーサビリティ

品質情報チェック

製造情報チェック

流通情報チェック

●理化学試験
●残留農薬試験●微生物試験
●重金属試験

●エキス品質情報●製造履歴●生産LOT情報（受入出荷履歴）●入出荷情報原料生薬栽培・調整・加工・保管
中国

日本
ラオス

産地会社
夕張ツムラ
契約栽培団体ラオツムラ

生薬プラットフォーム

石岡センター

品質管理・製造

販売・啓発・普及

製剤プラットフォーム

静岡工場
茨城工場

物
流
セン
ター

医
医療
薬機
代関
理・店薬局

患
者
さま

10

均質性の革新
漢方バリューチェーン全体で支える均質性
芍薬 乖離度分布

ツムラ芍薬甘草湯 乖離度分布（ ペオニフロリン乖離度については、（実測値-平均値）＊100/平均値）（ ペオニフロリン乖離度については、（実測値-平均値）＊100/平均値）

厳格な管理によっても残る
原料生薬の成分のばらつきが…

製品になると極めて小さくなる

11有効性の証明
育薬研究によるエビデンスの構築と漢方治療の標準化

育薬3処方

大建中湯六君子湯抑肝散✓ 育薬研究とは、医療ニーズの高い領域において医療用漢方製剤が特異的に効果を発揮する疾患に的を絞って基礎・臨床データを集積し、エビデンスを確立する
取り組み

漢方製剤の診療ガイドライン収載数推移
149 151 152
132 135
118104

育薬研究の医療用漢方製剤売上への影響（育薬を開始した2004年度に対する売上伸長率の推移）

357%

74

82

91

育薬3処方

伸長率2倍

育薬研究
スタート

育薬3処方を除く全処方

176%

出所：日本東洋医学会EBM委員会「診療ガイドライン・タスクフォース」

12ソヨウ(蘇葉)３．成長戦略長期経営ビジョン 2031 で目指すこと

一人ひとりの、生きるに、活きる。
TSUMURA VISION “Cho-WA” 2031
一人ひとりのライフステージ・症状・遺伝体質・生活環境等に合わせて、漢方薬・中薬＊をはじめとした製商品・サービスをエビデンスベースで提供することにより、人々のwell-beingに貢献している状態＊中薬とは、中国医学で使用される刻んだ生薬の「飲片」や製剤化された「中成薬」のこと
14

事業別戦略TSUMURA VISION “Cho-WA” 2031
“Cho-WA”（調和）のとれた未来を実現する企業へ

事
業
ビジ
ョ
ン

事
業
戦略

医療用漢方事業

中国事業（連結子会社外販事業）

患者様がどの医療機関・診療科においても、一人ひとりに合った漢方治療を受けられる状態

中国国民の健康に貢献している状態

漢方医学の確立
漢方医学に基づき「診療領域基本処方」
すべてを処方する医師が2人に1人以上となる医療現場の実現

中国で信頼される中薬企業になる
中国国民の健康に貢献している
中薬企業として認知される

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国内の社会的課題
高齢化社会の加速にともなう課題

女性が健康で働き続けるための課題

75歳以上の人口は、2055年までに580万人増加女性が健康で働き続けるための課題

2055年

2021年

2,446万人

2,679万人

2020年

2016年

1,860万人

2,580万人

75歳以上の人口予測

女性の就業者推移（生産年齢人口）16

医療用漢方事業

重点3領域と社会課題の解決
社会的背景◼ 高齢者の増加

高齢者関連領域

がん領域（支持療法）- 認知症患者の増加- 高血圧に伴う心不全患者の増加- 心身の虚弱状態（ﾌﾚｲﾙ）の増加◼ がん患者の増加- がんサバイバーの増加◼ 女性就業者数の増加

女性関連領域- 月経における不調- 妊娠中における不調- 産前・産後の不調- 更年期障害における不調

漢方による貢献

健康長寿社会の実現に貢献- 1剤で複数の症状へ対応、医療費低減

がん患者様の生活の質の向上- がんの治療に伴う副作用の低減- 治療と就労の両立支援

ライフステージの変化に寄り添う- ストレスやホルモンバランスの乱れへの対応
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医療用漢方事業ビジョン
患者様がどの医療機関・診療科においても、一人ひとりに合った漢方治療を受けられる状態
10処方以上を使い分けされる医師の割合

医療関係者向けの会員制「ツムラメディカルサイト」

臨床医33万人

50％

26％
2021年度末

32％

40％
以上

2022年度末

2023年度末

50％以上

動画ライブラリ

ツムラ漢方バーチャルMR

2024年度末

第1期中期経営計画
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個別化医療への取り組み

KAMPOmics®
＜網羅的解析＞

西洋薬

漢方薬

単一成分

多成分

＜先端技術＞•遺伝子、mRNA• システムバイオロジー

•

タンパク質

• バイオインフォマティクス•代謝物• データサイエンス など•

腸内細菌叢などなど

KAMPOmicsとは、先端技術（メタボローム・遺伝子・腸内細菌・システムバイオロジー・イントロンリテンションなど） を組み合わせ、多成分で複雑な漢方薬の作用を統合的に解明するための当社独自の研究パッケージのこと

成分 A, C, E･･･

成分
A

代謝物/抱合体受容体受容体など

RNAa, b, B*, c ,C*, e ･･･

酵素DNA

脂質･･･
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個別化医療への取り組み
一人ひとりが最適な漢方治療を受けられる社会の実現
AI・機械学習による漢方診断サポートシステムの研究開発

自動問診

DX・AI技術による漢方診断サポートシステムの開発
処方提案

薬効評価

漢方医学診断（四診）ししん20中国事業の目指すもの

原料生薬の安定調達・供給

中国国民の健康に貢献する

大健康事業

養生
（予防）
栄養(食)
運動
睡眠

中薬事業
生薬原料

鮮人参
薬食同源食養材料

機能別健康食品
機能別飲料

中薬飲片
未病三防

治療
標準治療拡大個別化

飲片付加価値サービス「一人一方」など

治未病（未病先防）

再発抑制

重症化抑制

（癒後防復）（既病防変）

中薬古典処方OTC
中薬古典処方申請
21

中薬市場規模
中国における中薬市場は日本の約40倍
市場規模比較
（2020年度）

中薬市場

40倍

約

11.1兆円（億円）
120000

■中国
30倍

約■日本

7.9兆円

10000080000

600倍

約3.2兆円

60000

40000
20000
02,350億円

合計2,300億円

漢方薬/中成薬

50億円

刻み生薬/飲片※中国国家統計局、日漢協、IQVIAから当社作成 ※日本の漢方薬にはOTCを含む ※1人民元＝18円（2021年12月末現在）で換算

22

中国事業の3つのプラットフォーム
製剤
プラットフォーム

生薬栽培と加工調整
原料生薬の製剤PFへの供給

中成薬

原料生薬を製剤化した
中成薬を販売飲片

生薬
プラットフォーム

薬食同源

原料生薬
生薬栽培
加工調製

原料生薬および加工した飲片、薬食同源製品の販売

研究
プラットフォーム

生薬種苗から最終製品までの全サプライチェーンにおける品質標準の策定

中薬研究センター

生薬の生産/品質研究および中成薬の品質研究
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生薬プラットフォーム：事業規模の拡大
販売拡大により、売上高年平均成長率30% を目指す
（2021年度比）

原料生薬
競争力の高い品目の強化• 人参ブランドNo.1• 優位品目の拡大

（計画）

172
153億円

飲片（刻み生薬）億円

高品質飲片ブランド確立

99• 販路の拡大• 飲片サービスの推進億円

63億円

2019

2020

「薬食同源」製品

2021

2022

2023

（年度）

新製品の開発促進ブランド構築• 高付加価値製品の開発• オンライン販路の拡大
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４．サステナビリティビジョンの実現に向けた取り組み

環境目標区分項目

指標（基準年:2020年度）

気候変動への対応

温室効果ガス排出量

2030年度：50％削減
2050年度までに実質ゼロ

エネルギー使用量原単位＊1

2022年度～2024年度：１％削減

原料生薬野生品使用品目数

2031年度：11品目

取水量原単位＊2

2024年度：10％削減

プラスチック使用量

2024年度：10％削減

産業廃棄物排出量原単位*3

2024年度：50％削減

生物多様性の保全

資源の循環利用（基準年は前年度）（基準年：34品目）*1:エネルギー使用量原単位＝エネルギー使用量（GJ）／医薬品エキス顆粒生産量（ｔ）*2:取水量原単位=取水量（ｔ）／医薬品エキス顆粒生産量（ｔ）*3:産業廃棄物排出量原単位=産業廃棄物排出量（ｔ）／医薬品エキス顆粒生産量（ｔ）
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生物多様性の保全

原料生薬の野生品使用品目数の削減の取り組み

原料生薬の野生品使用品目数目標

2024年度 34品目 ➡ 2031年 11品目

知母の全量栽培品切り替えが実現（2022年度）

甘草（カンゾウ）

野生甘草の生育地

甘草を栽培化した畑

野生の知母（植物名：ハナスゲ）

知母を栽培化した畑

栽培生薬

知母（チモ）

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障がい者雇用と栽培化研究の取り組み
障がい者の皆さんによる生薬栽培・加工・研究（雇用・働きがいの創出）

蘇葉の栽培

蘇葉（ソヨウ）

茯苓栽培研究茯苓（ブクリョウ）
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29

本資料に関するお問い合わせ先

コーポレート・コミュニケーション室
ＩＲ推進グループ
investor_madoguchi@mail.tsumura.co.jp

見通しに関する注意事項⚫ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。これら
見通しを実現できるかどうかは様々なリスクや不確実性などに左右されます。従って、実際の業績はこれらの見通しと大きく異なる結果となりうることをご承知おきください。
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