BSIJ-CPD 認定記事

1 単位

実録フィクション

さいはての CMr（コンストラクション・マネジャー）
第2加納恒也回

公益社団法人 日本建築積算協会
副会長・専務理事

プロローグ

これが意外な局面で実現するとはね。」

SCENE 3

出会い

天野は、話し疲れたように言葉を切り、ワイング「『おや、見かけない顔だね。今の時期、観光でもラスへ手を伸ばした。

ないし、工事関係者かい？』「天野さん、そのご婦人とは一体どこで再会する150センチにも満たない小柄な老婆だが、昔はさんですか。まさか恋におちたなどと言うんじゃないぞや美人であったろうと思わせる顔立ちと、それにでしょうね。」

不釣合いな鋭い眼差しがこちらを見つめています。

財前が笑いながら先を促す。

年齢不詳という感がありましたが、70 代かなと見「まあ、その先はおいおいお話ししていくことに当をつけました。

しましょう。今回の話はいろいろ複雑な経緯があり、『東京から来ました。このあたりに建物が建つはず順を追ってお伝えしませんと分かりにくいところがなんですが、ご存知ですか。』

ありますので。私の恋物語もしばらくお待ちくださ『“なにやらテラピー ”とかいう今はやりの温泉がでい。」

きると聞いとるよ。また市長の道楽が始まったよう天野もグラスに口をつけながら軽く応酬する。

じゃて。
』『今宮には初めて来ました。比較的暖かいと聞いていたんですが、この雪にびっくりしましたよ。』

SCENE 4

『こんなに沢山降ったのは 8 年ぶりさ。ほんと、天野清志の事情

あんたは大当たりだよ。』
老婆は、目元を急に和らげ、アハハハハと笑い出しました。

「ところで、天野さんはなぜ CMの世界に飛び込んだのですか。CMにご興味があったとは伺いまし

気がつくと、ここに着いてから 1 時間余りが経過たが、ゼネコンのお仕事を捨てて、やけに思い切っしていました。老婆は世話好きのようで、今宮につて転進したものですね。」

いてあれこれと話して聞かせてくれました。いつの「あ、いや、しつこく詮索するつもりはありませ

間にか日差しも幾分かげってきたようで、どてらのんが。」

前を合わせるようにした老婆は、新川が興味しんしんといった風情で質問したが、『ああこんなに楽しく話したのは久しぶりだね。

天野が一瞬表情を翳らせたのを見逃さず、あわててこんな年寄りに付き合ってくれて有難う。今日は東付け加える。

京へ帰るそうだが、またどこかで会いそうな気がす「いやあ、あまり愉快な状況で退社したわけではるねえ。
』

なかったことは事実ですが、時間も相当経ちました

まあ、別れ際の挨拶と聞き流していたものですが、58

2015・Summerので、まあ客観的なお話しもできるでしょう。」

第さいはての CMr

天野も気遣いをみせる。に乗ってきました。受注確度別の営業資料にもとづ「ちょうど 1995 年にいわゆるゼネコンの信用不き、案件ごとに目標利益の設定と達成への道筋を策安問題が火を噴き出したのです。広島で発生した噂

定し、各年度の受注量と利益目標へフィードバック

は、瞬く間に日本全国に広がり、また他のゼネコンするといった利益管理システムも進み始めました。

も巻き込んで建設業界を揺るがすこととなりました。

新しいコンセプトは “ 受注量を追わず、工事益を追もともと私がいたウエダは大手 5 社のように優良なう ”つまり受注量重視の価値観から “ 工事益目標を顧客を多くもっているわけではありませんでした。

達成するために必要な受注量を確保する ”という価

信用不安の影響が受注を直撃することは誰の頭にも値観への転換でした。しかしここで大きな課題に直真っ先に浮かんだことでした。調達力の低下も避け面したのです。」

られませんでした。原価の上昇だけではなく、現金天野は一つ一つ思い出すように、ゆっくりとしたでの支払いを要求されたり、果ては取引を断られた口調で話を進めていく。グラスにワインを注ぎ、ひりといった思いもかけない苦境に陥っていったのでとくち飲みながら、す。もちろん、変わらず仕事を出してくださるお客「いやあ、やけに細かい話になってしまいました様や、一緒に頑張ろうという協力会社の方々に支えね。過去のゼネコンの状況なんて退屈だと思いますていただいたことも多くありましたが。」

が、私が CMの世界に入った事情はこの辺りからきやはり思い出したくない過去なのだろう。どことていますので、もう暫くお付き合いください。」

はなしに視線を彷徨わせた天野は、ワインをグイッ「どうぞゆっくりお話しください。我々が知り得と飲み干すと、自らを鼓舞するように再び口を開く。

なかったゼネコンの状況を興味深く聞かせていただ「いかに苦境に陥っても、いや苦境に陥ったからいています。どうぞ続けてください。」

こそ、会社が生き延びる策を必死で考えなければな

財前に促されて、りませんでした。当時、東京支店では全社の 4 割ほ

「ウエダの弱点は営業にありました。優良な顧客どの施工高をあげていました。私は、東京支店の工が少ないということは先ほどお話ししましたが、そ事担当副支店長として利益管理も担当していました。

れを克服するためにいわゆる企画提案型の営業を重東京支店の業績が会社の浮沈を左右するというのが視しました。特に土地の権利調整を伴う再開発事業支店全体の認識でしたので、本社と協議の上、経営や資金負担を伴う自社開発に注力してきました。ま

戦略室という組織を新設し、利益とキャッシュフあこれが結果として借金を増やし、銀行にとってのローの管理について新しい仕組みを模索し始めまし不良債権になっていったのです。

た。
幸い、東京支店では DCR（デザイン・コスト・レビュー）という利益造出システムが定着していました。設計施工あるいは特命物件について、設計の初期段階からコストマネジメントを行い、受注時に適正な利益を確保しようというものです。工事部長がリーダーとなり、積算課長がサブリーダー、そして設計・営業・設備・技術・調達といった関連部門が参加します。これを競争物件にまで対象を広げ、見積段階で NET（見積時事前原価）の限界値検討、VEあるいはコストダウン案の抽出、そして受注に向けての交渉戦略といったおよそ考えられるすべての方策を追求していこうというものです。
さて、技術陣の体制も固まり、日常の活動も軌道

2015・Summer59

2回一方、プロパー営業といわれる一般的な営業活動

ム開発と全社展開を推進していきます。しかし、こは統一した戦略もなく、営業担当者まかせの活動がれまで営業本部長と銀行出身の山川常務との間に確目立っていました。利益の入口となる営業を強化す執があったようで、また東京支店の営業改革の動きることは、もはや待ったなしの状況でした。特に営を本社からは独走ととられたこともあって、やがて業情報を統括する営業管理部を戦略的な部門に改革状況が一変するのです。」

することが必要と、私からも再三支店長に意見具申そろそろ話は終盤になります、と天野は再びグラしたものです。このような危機感は、ようやく営業スに手を伸ばす。の副支店長にも共有されていったのです。

「いろいろありましたが、1 年後にシステム開発も1997 年 3 月、支店長からの呼び出しに応じて支完成段階となり、全社への展開も仕組みを整えてき店長室に入ると、支店長とともに 2 人の営業担当副た時、突然一連の人事発令がなされました。通常人支店長が座っています。

事広報が配布される 1 〜 2 週間前には、本人への事『天野くん、1 年間営業管理部長をやってもらいた前告知がなされるものです。しかし今回は例年よりい。
』

も早い時期に、事前告知なしに人事広報が告示され思いもよらないことでした。1 年間で営業戦略のました。東京支店長は子会社社長へ転出、東京支店ベースを策定し、各案件を統括管理するためのコン幹部の大部分は本社の閑職への転出となりました。

ピュータシステムを構築するというものです。後で山川常務も東会銀行に戻ることとなりました。私も聞いた話では、1 年後に支店長が本社に異動となる。

新設された首都圏事業本部の住宅事業部へ配置転換

天野は 1 年間で仕事を済ませ、支店長とともに建築となりました。この人事は、営業本部長と名古屋支本部についてこいということだったそうです。営業店長が手を組んでのクーデターだったのです。

管理部の強化は自分で言い出したことでしたので、ウエダは 2 年前に完全な銀行管理へと移行し、創受けないわけにはいきません。営業戦略の策定と新業者一族の社長は追放されました。今までは社長にしいシステムの構築に向けてプロジェクトチームをなるなど考えもしなかった者が社長になる、派閥な立ち上げること、そこに配属する優秀な人材を各部ど考えもしなかった者が派閥を作るといった、歯止署から提供してもらうことを条件に、受けることとめの効かない状況になっていったのです。

しました。
」

今回一方的に対抗派閥にされた東京支店メンバー

ちょっとおでんを食べてもいいですか、と天野はは、突然のクーデターになすすべもありませんでし一区切りしておでんを口に放り込む。ワインを流した。なにしろ、派閥などは考えたこともなかったの込んで再び話し始めた。

ですからね。やがて社内では、銀行が課したノルマ「今までお話しした営業を巡る東京支店の動きは、への疲弊と、派閥におもねるゴマスリ主義が蔓延し、本社営業本部からの激しい反発を招いたようです。

企業文化は急速に劣化していきました。1 年間かけ越権行為ととられたようですね。就任挨拶で本社にて築いてきた営業強化の仕組みは、あえなくお蔵入出向くと、営業本部はやけによそよそしい。社長かりとなってしまったのです。
このような騒動から 2 年近くが経過しました。会らは、『えらい営業が騒いどったな。大変だが頑張って社には十分尽くした、残り少ない会社人生をこのまくれ。
』

ま無為に過ごすのは耐えられません。55 歳の誕生

他の部門でも日を迎えた時に退社しようという意思が固まりまし『天野さん大変ですねえ。』

た。そこで高尾さんからのお話しを思い出したのでといった具合です。まあ、1 年間でまとめてします。高尾建築研究所は積算事務所として手広く事業う予定ですから、雑音は気にせず突っ走ろうと腹をを行っていましたが、やがて CMに興味を持ち、独決めましたが。本社でも東会銀行からきた山川常務

自のビジネスモデルを生み出していました。社長のがなぜか我々に賛同してくれて、以後一緒にシステ高尾哲氏とは長い付き合いで、CMの話もよくして

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2015・Summer第さいはての CMr

いましたし、一緒に仕事をしないかと誘われてもいもともとは、2000 年 4 月着工の予定で進めていたました。いくつかの選択肢を考慮した結果、高尾さのですが、農魚省の補助金が 1999 年度からつくこんと会うことになりました。」とになり、急遽 2000 年 3 月末に一定の出来高をあこれ以降は先ほど話した通りです、と天野は口をげることが必要になったそうです。市はスケジュー

つぐんだ。

ル的に無理だと説明したものの、受けなければ補助「私は同じ業界に席を置いていましたが、こんな金を出さないとの県側の圧力に抗しきれなかったよに厳しい状況を経験されたとは驚きました。大変なうです。そこで高尾社長の出番となりました。設計ご苦労をされたのですね。」

図が完成するのを待たず、段階的に工事を実施して谷川建設出身の丹野は、身につまされたように声いく「ファストトラック方式」を含めた CM 方式をを出す。

提案し採用が決定しました。CM 方式採用の目的は、「いやあ、これからお話する今宮のプロジェクト

ファストトラック方式による補助金確保への出来高に比べれば、ウエダの経験など大したことはありま達成、地元企業への発注を拡大する環境づくり、コせんでした。もっとも比較論ではありますがね。」

ストの透明化と縮減です。

「しかしウエダも大分持ち直したように見えますね。
」

ファストトラック方式の対象は、土間その他の解体工事、共通仮設のうち仮囲・門扉、仮設建物、仮桐山の発言に応えて、設電気工事、仮設給排水工事といった準備工費、そ「クーデターの犯人は、数年で馬脚を表し排除さして杭工事第 1 期分です。2000 年 3 月末までの出来れました。混乱のなかで有為の人々の退社が続いて高は、解体工事・共通仮設準備工事・そして PHCいましたが、残った人たちがコツコツと頑張ったん

杭の工場製作製品分となります。

ですね。経営陣はいまひとつでしたが、社員は優秀でしたからね。
それではそろそろ、私の第二の人生に話を移しましょう。
」

SCENE 5

海崎プロジェクトの背景「2000 年 2 月 15 日にウエダを退社し、20 日に高尾建築研究所に入社しました。少しゆっくりしたかったのですが、今宮のプロジェクトがスタートしていましたので、4 日間の休みが精一杯でした。
さて、初出社早々に今宮プロジェクトについてのレクチャーを受けたわけです。
今宮湾に面する海崎地域に、2 つの用途の建物を建設します。農産物・海産物を販売する交流施設、海水を温め温浴と運動による健康増進を図るタラソテラピー施設です。交流施設は農魚省の補助金でまかない、タラソテラピー施設は今宮市の第三セクターが運営する、3 階建て延床面積約 6,000㎡のプロジェクトです。

2015・Summer

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2回

今回の CM 方式は、高尾建築研究所のビジネスモあったようです。市のまちづくり協議会の委員をしデルであるアリス方式（これは商標登録していたのていた岡本照泰氏を気に入ったようで、今回の海崎ですが）を、公共工事に適用するよう地方自治法とプロジェクトの設計者に決めたようです。岡本氏整合させたもので、“ 今宮方式 ”とよばれていました。

は、個人住宅専門の設計者で、実績からみればかな

2000 年当時の CM 方式に多く見られた、いわゆるりの冒険と言えます。しかも、設計者の選定は入札分割発注方式となっています。さきほど紹介しましあるいはプロポーザルによって複数の候補者から選たファストトラック方式の対象以外では、建築工事、ぶことが一般的で、議会承認にも相当の正当性を要電気設備工事、機械設備工事、外構工事が分離発注求されることが予測されました。そこで鷲田大学理されます。

工研究センターと契約し、岡本氏は研究員として設また、建築工事は土工事・型枠工事など多くの発計を担当することにしたのです。しかしこのような注パッケージに分割発注されます。
「統括施工管理体裁をとっても、特命随意契約としての正当性は満会社」となるゼネコンへの発注、つまり入札対象範たされず、議会野党からの非難は消えることがあり囲は、現場管理費と一般管理費のみとなります。市ませんでした。これが後にスキャンダルが際限なくが入札を主催し分割発注された各パッケージは、ゼ拡大する原因のひとつになります。また、構造と設ネコンの請負金額に “ コストオン ”されるのです。

備に関しては、設計者の経験不足をカバーするため設備工事も、A 材と呼ばれる機器類や器具類が分か、グローバルなエンジニアリング企業の日本法人割発注され、「設備施工管理会社」となる設備サブコであるインターナショナル・エンジニアリング・ジャンに “ コストオン ”されます。設備サブコンへの発パン（略称 IEJ）が担当し、積算は高尾建築事務所（高注は、B 材と呼ばれる配管・配線類と労務費そして尾建築研究所の親会社の積算事務所です）が担当す現場管理費と一般管理費が対象となります。

ることになりました。

市の意向としては、分割された各パッケージの多タラソテラピー施設も熊本市長が飛びついた当時くを市内企業あるいは県内企業に受注してほしいとでは先端の施設でした。海に面した今宮市の特性をの思いがありました。」

活かし、近海の海水を温めた健康施設を建設する、天野は話し疲れたのか、椅子に深く背を預けると運営は第三セクターが担当することになりました。

グラスを一気に飲み干した。

これも市長の肝いりで、タラソテラピー施設の設計「込み入った話になってきましたが、分かりにく施工を展開していたタラテラ・コーポレーションがくはありませんか。」

設計を担当したのですが、これがプロジェクト迷走「よく理解できますよ。いよいよ核心に入ってきの一方の立役者となるわけです。

ましたね。
」

海崎プロジェクト設計段階の特徴は、これほどま金剛が身を乗り出して答える。とまりのないプロジェクトはないだろうと呆れるほ「それでは、プロジェクトの背景を、登場人物のどの、内部不統一とリーダー不在の状況でした。な紹介を含めてお話ししましょう。にしろ岡本氏はプロジェクトの総括マネジャーとい将来的には道の駅としての認定も視野に入れて、う肩書きであるにもかかわらず、交流施設に重点を物産販売の拠点として交流施設建設が計画されまし

おいた面積配分やデザインに心を奪われ、一方タラた。この施設が農魚省の補助金対象となったことがテラ・コーポレーションの取締役戸田彰氏はタラソ事の発端といっても良いと思います。一方、北欧がテラピー施設の面積拡大にこだわり、予算配分にも発祥のタラソテラピー施設は、健康増進の様々な装こだわりをみせます。構造・設備設計者は自由奔放置に温めた海水を使用するもので、当時は日本でもなプランに忠実な作業に徹し、構造的にも無理を重各地で建設されていたものです。

ねたいわゆる “ サーカス建築 ”を実現していくのでそもそも、今西市の熊本市長は学者出身なのですが、新しいものやアピール度の高いものに関心が62

2015・Summerした。」
ワインのせいか、天野の口調はなめらかになって第さいはての CMr

きた。悲惨なプロジェクトを思い出し、怒りが湧いもつようになり、結果としては岡本氏と犬猿の仲にてきたのかもしれない。グラスに目を落とす者、天なってしまったのです。もともと市長の信頼が厚い野をだまって見つめる者、一同は声もなく聞き入っことを鼻にかける岡本氏を、矢沢氏が面白く思うはている。

ずがありません。発注者である市の威光を出したい「それでは、このような混乱に発注者はどのよう矢沢氏に対し、市長を盾にいうことを聞かない岡本な対応をしていたのでしょうか。

氏、その間隙をついて矢沢氏に接近した戸田氏と今宮方式で一躍名が知られ、講演会に引っ張りだ
ことなったのは、今宮市プロジェクト推進室長の矢いった構図が、プロジェクトを混乱へと導いていったのです。

沢周吉氏でした。狷介な性格が災いして閑職にくすまあ、以上がプロジェクト初期の主要な登場人物ぶっていた矢沢氏を抜擢したのは、やはり熊本市長です。このプロジェクトではこれから様々な人物がでした。矢沢氏は有能な方で、民間用の CM 方式を登場しますが、ここで紹介しましたのは、いわば設“ 今宮方式 ”へと変身させた手腕は、地方自治法に計段階でプロジェクトを迷走させてしまった関係者、堪能であることにもよるのでしょう。しかし一方で、極論すれば主犯格といった人々です。」

部課長を前にして室長昇進挨拶をした際に、天野は、言うだけ言ってすっきりしたとでもいう『とにかく私のじゃまだけはしないでほしい』

ように、またワインを一口すする。と言った協調性のなさは語り草になったようです。

「私は、数日間高尾建築研究所で未完成の図面をせめて眺め、プロジェクトの行く末に不安を抱きながらも、『ご指導ご協力よろしくお願いします』

転職に伴う挨拶まわりやら激励会やらで結構忙しいと役人らしい挨拶をしてくれればよかった、おか日々を過ごしました。

げで他部署はすっかり協力をしなくなった、とは部下の嘆きでした。
この矢沢氏がタラテラ・コーポレーションの肩をいよいよ 2 月 26 日に、今宮市との最初の打ち合わせが行われることとなりました。海崎プロジェク
トの CMが正式にスタートしたのです。」

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2回

第１章

プロジェクト始動

SCENE 6

「当然ですよ。」

今宮にて

この会話で、なにやら今回のプロジェクトの相関

8 時 52 分東京発のやまびこ 7 号の座席に身を預け、図にピースが 2 つ加わったようだと天野はおかしくなった。

盛山駅でバスに乗り換え峠をゆられゆられて、午後地方自治体ではよくあることだが、地元の設計事2 時過ぎに今宮駅に到着した。天野清志は、雪が消務所にも受注機会を増やすため、中央の設計事務所

え春の訪れを感じられる今宮に再び足を踏みいれた。と地元との JV 編成が行われるケースが多い。今回「やあ、久しぶりの今宮だね。天野さん今夜は美のプロジェクトも、実施設計の一部を地元の設計事味しい魚とお酒が楽しみですね。逸見さん達にも連務所が担当する。今回の地元は、宇治設計と逸見設絡してあるよね。
」

計の JVとなっている。青堀邦夫は宇治設計の代表

高尾は相変わらずよく喋る。常務の小南由之と取締役の吉野清に宴会の確認をしている。
「社長、逸見さんはこれからの市との打ち合わせに同席されますよ。青堀さんも一緒ですよ。」

取締役であり、逸見紅郎は逸見設計の代表取締役である。
高尾のおしゃべりに付き合いながら 10 分も歩くと、今宮市役所別館に到着した。午後 2 時半の会議

小南の返事に、には十分時間がある。ひとまず、市の担当者に挨拶「え、青堀さんも一緒なの。夜もかい？」をしようということで、細川地域振興部長、矢沢プ

高尾はどうやら不満らしい。

ロジェクト推進室長、内村課長補佐、後藤係長といっ「しょうがないでしょ。今日は設計者側と CM 側たメンバーに挨拶してまわる。今や話題の CM プロの顔合わせですから、岡本さん始め設計側も全員揃ジェクトだということで、周りの注目度も高いよういますよ。
」

だ。

小南は淡々と答える。

会議室には設計陣が先に到着していた。岡本・戸「戸田さんもかい？」田・IEJの亀田、そして青堀と逸見が着席している。

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2015・Summer第さいはての CMr

天野は順に名刺交換をしていく。
会議は型通り始まり、型通り終了した。設計の進捗状況、工事費設計書（予算書）のスケジュール確認、各発注の日程と設計図書の確認といった打ち合わせが続く。一見順調に進んでいるかのように見えるが、なにか肝心の部分を明らかにせず、表面的な確認となっていることに気づくのにはそれほど時間がかからなかった。設計図についても、先日確認した状況とは異なり完成間際といった調子である。
これでは、基本から確認して慎重に進める必要があるな、この場では余計なことをいってもはじまるまい。天野は改めてこのプロジェクトの大変さと、このようなことに首を突っ込んだ自身の軽率さに舌打ちする思いだった。
これから 1 年半、天野は今宮に滞在する。相棒はけあって、魚介類を中心とした料理は美味しく、日本酒も喉に心地よい。今日は思いっきり飲むか、天入社 2 年目の春馬竜之 1 人である。彼の着任は 1 か野が盃に手を伸ばした時、月後であり、それまでは天野 1 人で動かなければな「天野さん、初めての土地で勝手がわからないでらない。

しょうが、お役に立つように対応しますよ。よろし「天野さん、この CM 方式は、工事を発注するまくお願いします。」

では忙しいのですが、それ以降は遊んでいれば良いのですよ。
」とは高尾の能天気な言葉である。
やがて修羅場と化した今宮で、この言葉を思い出すたび、天野は “ぶん殴ってやろうか ”と腹をたて口髭を蓄え謹厳な顔をした紳士が、お銚子を片手に隣の席に座った。
NHKの朝ドラ風に言えば、“ 腹心の友 ”、今回のプロジェクトを通じて数少ない “ 同志 ”となる逸見紅郎との、これが初めての出会いであった。

たものだ。
見知らぬ土地で、単身に近い境遇で、トラブルが多発しそうなプロジェクトを進めていく天野は、本能的に幾つかのツールを用意した。ひとつはノート型パソコンである。情報収集や発信あるいは業務においても必需品である。あとはカメラとレコーダーである。
カメラは視覚的に事実を記録し、レコーダー

次号に続くこの物語はフィクションであり、登場する機関・企業・団体・個人は実在のものではありません。

積算協会ホームページに掲載されています。

は会話におけるリスク回避を担保する。結果として、これらのグッズは、様々なリスクに対する保証、それも精神的な意味、つまり安心感を含めた自己保全の保証に役立ってくれたものである。
さて、話を元に戻そう。あまり実効のない会議が終了し、CM 業務に関する確認を行った後、一行は市役所をあとにした。
小綺麗な料理屋の奥座敷、プロジェクト関係者の顔合わせ会が始まった。もっとも立場上役所のメンバーは参加していない。高尾が楽しみにしていただ

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2回