再建を支えたのは︑高い倫理観と固い信頼関係

ウイン・パートナーズ
代表取締役社長

秋沢 英海

Hideumi Akizawa

低侵襲医療という専門分野から社会の課題に挑む
心臓カテーテル販売でトップシェアを誇るウイン・パートナーズグ
ループ。その源流は 30年以上の歴史を持つ企業にある。しかし、その会社はかつて債務超過に陥り倒産の危機に瀕していた。その時、会社に単身乗り込み、大胆な改革によって見事に黒字転換を果たし、株式公開まで実現した。その人物こそが、代表取締役社長の秋沢英海氏だ。そして今、まだ非効率な部分が残る医療機器販売業界において、低侵襲医療という専門性を武器に、業界の効率化と医療費の適正化という社会的課題に挑む。

New Year 201446

1960年12月高知県生まれ。83年京都産業大学を卒業し、同年4月 西本に、健康長寿社会の実現を目指すとで感じながら育った。

バルーン（風船）で内部から広げ、入れ、血管が狭くなっている箇所をーテル」と呼ばれる細い管を動脈になどの治療法として今や広く知られ心臓カテーテル治療は、心筋梗塞及を進めている。また、１２００社

ながるものとして、低侵襲医療の普正化という社会的課題の解決にもつにも寄与できる。同社は医療費の適につながり、ひいては医療費の抑制短縮化、器具・薬剤などの消費削減可能になるため、入院・加療期間のているが、低侵襲医療は早期回復が医療財源の確保が大きな課題となっわが国では目下、医療費の増大と大学は、川添先生の勧めもあり、も尊敬してやまない存在となった。てだけでなく、ひとりの人間として高校と６年間指導を受け、剣士としって、川添先生は憧れの存在。中学・から剣道を続けていた秋沢社長にととの出会いがあった。小学校２年生選手権大会で優勝した川添哲夫先生

では、学生として初めて全日本剣道を始めた。剣道の強豪校である同校の進学校に進み、親元を離れ寮生活

中学 ･ 高校は高知市の中高一貫

再度狭くならないようステント（筒もの企業が存在し、非効率な部分が京都産業大学に進学した。

いう目標を掲げる。

形で網状の金属）などを留置し、血ある医療機器販売業界の再編を促し、「剣道に明け暮れた大学時代はかけ低侵襲医療の普及によって医療費適正化に挑み、健康で豊かな社会の実現を目指す流を改善する治療法である。胸を大業界全体の効率化を目指している。

程度の針を刺し、「 カテ苦痛などの身体的負担）を最小限にこうした身体への侵襲（熱・出血・～ ・2ている。手首や足のつけ根に ・きく切り開いて行う外科手術と比べ0

く、先輩の言うことは絶対だった大学１～２年の頃には二度と戻りたく療の普及を促進し国内トップのシェ

この心臓カテーテルを中心とした治た。網元というのは船を所有し、船の遠洋漁業の網元という家に生まれ秋沢社長は高知県室戸市、マグロまでやれ」と言うと、電話を切ってしかし、先生は「決めたことは最後たまりかねて川添先生に電話をした。

が、当時はあまりにつらく、ある日ないですね」。今では笑って話せるアを誇る医療機器専門商社グループ員を雇用する事業経営者である。昭しまった。普段はやさしくざっくば（Quality of Life ＝

普 及 を 進 め、 す べ て の 人 の Ｑ Ｏ Ｌ

ウイン・パートナーズはこの医療の進む日本において一層増している。

要な判断を下していく父親の姿を通な打撃を受けた。厳しい状況下で重ク、２００海里問題が発生し、大き盛期を迎えていたが、オイルショッながら全日本剣道選手権大会で２度ると鬼となる人だった。教鞭をとりさった。川添先生は剣道のこととな

らんな先生からの一言は胸に突き刺

低侵襲医療の必要性は、高齢化ががウイン・パートナーズである。

和 年代に室戸市のマグロ漁業は最した医療を「低侵襲医療」というが、がえのないものですが、練習はつらると、圧倒的に患者の負担が少ない。

剣道と尊敬できる恩師が頑固なほどまっすぐな性格と高い倫理観を育んでくれた1

も日本一になった努力は並大抵では＊ウイン・パートナーズ調べ

mm

し、子供ながらに経営者の苦労を肌

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大学時代。剣道部の仲間とともに（前から3列目、左から5人目）
産業（現・キヤノンライフケアソリューションズ）入社。92年9月 タクミコンサーン（現・ウイン・インターナショナル）へ営業部長として入社。同年10月には代表取締役、94年5月には代表取締役社長に就任。2002年9月日本証券業協会に株式を店頭登録。2013
年4月テスコと共同株式移転の方法により経営統合、両社の完全親会社となる共同持株会社ウイン・パートナーズを設立し、同社代表取締役社長に就任する。
同時にジャスダックに株式を新規上場する。

1

生活の質）の向上に貢献するとともNew Year 201447

代表取締役社長

秋沢 英海

ProfilerofileHideumi Akizawa

トップリーダーにはどんな歴史が?
い出し、覚悟を決めた。

せなかった。秋沢社長はその姿を思ないだろうが、生徒たちには一切見も自らを奮い立たせる原動力となっ経営者となり苦境に立たされた時に最後までやり抜け」という言葉は、する礎となり、「 一度決めたことはは、信念を持って医療を追究する医ッケージ販売に取り組んだ。そこでの新築・増改築に伴う医療機器のパも営業に出向くスタイルで医療施設現させた。の協力も仰ぎながら困難な要望を実し、新規のメーカーに交渉し、他社した。医師の視点からプランを見直との距離感や“間”のとり方、コミは規律や礼節を身に染み込ませ、人を育み、毎日の厳しい稽古や寮生活で追い詰められる経験は強い精神力したばかりで、秋沢社長は率先してめた。入社当時、同社は東京に進出のある医療機器販売会社に入社を決から医療に興味を持ち、大阪に本社卒業後は、身内が病に倒れたことその医師は言った。
「 私が最善の治れは厳しいです」と伝えた。すると、が見つからず、「先生、さすがにこ難しい注文を受け、解決策を探したが突きつけられる。ある時、非常にに加え、医師からはさまざまな要求をクリアしなければならない。それから衛生管理まで、実に多くの条件室の提案では、患者の搬送等の動線患者の命を救う最前線である手術へと導いたのは、そんな信頼関係を（現・ウイン・インターナショナル）

う医療機器商社タクミコンサーン

心臓カテーテルの関連製品を取り扱得るようになっていく。秋沢社長をやがて医師や病院経営者から信頼をを度外視して行動し、その姿勢は、顧客の視点から、時には自社の利益来の商社の役割を超えて”動いた。

先事項とし、“会社の枠を超え”“従患者に行うことができることを最優

秋沢社長は、現場が最善の医療をュニケーション力を養った。これらその先兵となることを志願した。ま療を行えるよう考えるのが君の仕事きっかけを与えてくれました」

すべての体験から“思いやりの心”さにゼロからのスタートだった。自結んだ医師のひとりだった。

での 年間に実に多くのことを学んだ。精神的にも肉体的にも、極限ま15

剣道を通じては小学校から大学まの大切さを身をもって知った。そのじゃないか」│ その言葉にハッとらの足で情報をかき集め、どこにでの力で新しい世界を切り開いていく

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経験は後に営業マンとして力を発揮

相手の立場に立って行動する
そのこだわりが医師との信頼関係の礎に「先生の叱責は 代の自分に、自分上）最先端の医療機器を学ぶため渡米
下）41歳にて店頭登録を果たす師たちとの出会いがあった。

上）幼少時代の秋沢社長
中）父親の影響で始めた剣道。
自宅の庭にて下）実家が所有する漁船の進水式たのである。

一度決めたことは最後までやり抜く

Biography

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New Year 2014

Episode

仕入れ先や病院などから取引停止を告げられることもしばしば。
「 半年様子を見てほしい」と取引先に何度ってもらわなければ困ります」。自社に寄せられた信頼の大きさと責任に身が引き締まる思いがしたという。

その医師は、心臓カテーテル治療
け、「保証人になるよ」と後押しをその一方で、窮状を見かねて声をか代表取締役社長に就任すると、取扱インターナショナルに変更。翌年、1993年２月、社名をウイン・経営統合し、持株会社ウイン・パー

2013年４月、同業のテスコ社と的 使 命 も 再 認 識 し た。 そ し てじて、医療に携わる者としての社会同時に、会社再建という試練を通の先駆者であり、タクミコンサーンしてくれた人もいたという。

製品を心臓カテーテルなどの低侵襲トナーズを設立。今後も志に賛同す選択と集中で、成長を実現。
医療機器販売業界の再編を視野にするはその活動を陰で支えていた商社だ「本当に困った時に支えてくれる人医療分野に絞り込んだ。この成長分も頭を下げて回る日々が続いた。が、った。経営危機の窮状を相談されてたちがいました。感謝してもしきれ会社の再建に奔走
それまで培ってきた人脈が手をさしのべてくれた

いた医師は、会社再建の担い手とし考えだ。
「 中小の企業が割拠する状る企業をグループに迎え入れていくに回復に向かう。また、顧客第一主

況では、無駄な中間コストが積み上野への注力が奏功し、業績はしだい問題は、会社の内部にもあった。

義を貫くことで、医療現場ではチーがっています。医療費問題解決の一ません」と秋沢社長は振り返る。
人ほどの若い会社で、ムの一員として、国内の主要医療機助となるために、業界再編によってて秋沢社長に白羽の矢を立てたのだ。

秋沢社長の話に耳を傾ける者も少な関とも取引を行えるようになった。

効率化を進めることが必要」と秋沢

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いったんは申し出を断ったが、医師に動かされたこともあり、「 全権をかった。それでも、営業の立て直しある世界的ドクターから言われた

当時は社員任せてくれるならという条件で、私に奔走する秋沢社長の妥協のない姿「何より医療は儲けすぎてはいけないという考えが根底にあります。人の命を救う医療に関わっているのですから、いくらビジネスとはいえ、初めに利益ありきで臨むべきではありません。
適正な価格で医療施設に最適な機器の納入を目指したい。
私たちは医療機器商社でありますが、医療機器を販売することだけが仕事ではありません。顧客である医療機関の価値向上、患者の皆さまがよりよい医療を受けることができるように汗をかくこと。これこそが、トップディーラーである私たちの真の仕事であると考えています」の心臓カテーテル普及に対する情熱も腹をくくりました」。

社長は言う。大きな社会的課題に向New Year 201449

言葉がある。
「 私と付き合っていた

http://www.win-partners.co.jp/に共感した社員たちとともに、地道

詳細はホームページを参照

しかし入社してみると、想像以上ウイン・インターナショナルとテスコという2社を傘下に収める共同持株会社として2013年に設立。医療機器販売業界で圧倒的な地位の確立を目指す。
ウイン・インターナショナルは、1983
年医療機器商社として設立され、90年代に入ってからは、循環器系疾患を検査、治療するためのカテーテル類に特化。この領域において、医療現場からの高い支持を得ている。一方、テスコの設立は73年。仙台市を中心に東北地方で事業を展開。医療機器商社として循環器系の専門性にこだわり、最新の医療技術の提供を支える。

けた挑戦は始まっている。

医療機器販売を通じて、すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供する

だくからには、そちらも日本一にな

ウイン・パートナーズに、着実に信頼を取り戻していった。

3183に会社を取り巻く状況は厳しかった。

「医療」
への思い、われわれがなすべきこと