PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 フジタ・ジャパン
光学製品の「プロデューサー」
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長業

種：工業用内視鏡や防犯カメラを始めとする各種光学製品の藤田 登美雄設計、開発、販売
資 本 金：2,0 0 0万円
従 業 員：8 名
所在 地：東 京 都 板橋 区前 野 町2-14 -12
T E L：03 -5916 - 0711

丸 好ビル2-3 F

FA X：03 -5 876 - 47 7 7

U R L：h t t p: //w w w. f uji t a -j p n .co .j p/「細径配管点検用パイプカメラ」のケーブルは最長70ｍに及び、狭くて暗い場所でも、観察したい場所をきちんと確認できる

1つの分野にこだわらない「以前、当社は、歯科医が使う
口腔内カメラの業界で日本一のシェアを獲得していました。
しかし、安価な競合品が登場してきたため、早々に見切って
別 の 分 野 に乗り出したのです。競争が少なく、自社の強みを発揮できる領域にいち早く進出して先行者利益を得るのが当社の方針です」（藤田氏）「高所撮影Jidoribo-Pro」
は首振り調整がしやすく、 「高所撮影Jidoribo-Pro」の特許証。
逆さ利用で橋360度回転可能なので現場で使いやすいと好評
梁の裏側を撮影・点検できる仕組みだ

近年は展示会にも積極的に参加し、新たな市場の可能性を模索しているところだ＜※本記事は2019年10月号掲載当時の内容です。＞

ニッチなニーズに合った光学製品を開発

アばかり。
でも、
自らの専門領域に閉じこもらず、幅広い分野に関

らく10年以上は必要でしょう」（藤田氏）

角度調整機構とデジタルカメラをつけた製品です。たとえばリ

心を持っています。
だからこそ、
レンズ加工メーカーや金型製作

フジタ・ジャパンの代表取締役社長を務める藤田登美雄氏はフォーム会社などが住宅の屋根の上を確認したい場合、従来は会社などの他社ともうまく連携し、『ものづくりのプロデューサー』

大学卒業後、光学メーカーに勤務した。
その企業が倒産し、いっわざわざ足場を組む、梯子を使うなど目視する必要がありました。

として周囲をまとめられるのでしょう」（藤田氏）

たん自分で会社を立ち上げたが、別の光学材料メーカーに入社

また、最近はドローンが出てきましたが、規制が多く、操作が難しくて

アイデア力と柔軟性を磨くのは、従業員にとって決して簡単なして、レンズの設計や製造、営業など光学製品に関する幅広い業

壊れた箇所などをピンポイントで接写するのは大変です。
そうした

課題ではない。
そこで藤田氏が心がけているのは、従業員が顧70ｍも伸ばせるような製品はめったにありません。おそらく、務を経験。
企画開発力を磨いて収益性の高い新製品を生み出す

悩みに応え、10ｍ程度の高所を手軽に、しかも正確に低コストで見客と会う機会をできるだけ多くすることだ。

『ケーブルが長い製品の方が役立つ』という発想と、それを実現

重要性を学んだ。

られるようにしたのが『高所撮影Jidoribo-Pro』
なのです」
（藤田氏）

「お客さまはこちらにいろいろな要望をぶつけてきます。
それする技術がないからだと思います。

他にも、防犯カメラや顕微鏡、
医療機器など、多彩な光学機器をらに悩み、課題を解決するために何とか知恵を絞る。
そして同僚

そして1989年、休眠状態だった会社を「フジタ・ジャパン」に社名変更し、再独立を果たす。
以来、前職で学んだ企画開発力を生かし、ニッチなニーズに応える光学製品づくりを展開してきた。
たとえば、曲がるケーブルの先に回転・首振り機能を持つカメ

顧客の要望に応じて提案している。

複数技術を組み合わせ周囲と連携した開発

ラをつけた「細径配管点検用パイプカメラ」。下水道などの点検

フジタ・ジャパン最大の強みは「技術をつなぐ/アイデア力」
だ。

には狭い管内での作業が不可欠だが、これには転落や酸欠など「たとえば『高所撮影Jidoribo-Pro』に使われている技術は、の危険性がつきまとう。
細い管の場合は内部を観察することすら決して最先端のものではありません。
私たちはすでにある技術を

難しい。
ところが、
「細径配管点検用パイプカメラ」
は、
医療機器の

組み合わせたり、
他分野の技術を製品づくりに応用したりして、お

内視鏡のように管の中を巡り、数十m先まで見通せるため、通信

そこで現在は、次世代が育つまでに収益の柱となる製品をつく
ろうと取り組んでいるところだ。
「世の中には『細径配管点検用パイプカメラ』に似た製品もありますが、それらが届くのはせいぜい5ｍ程度。当社のように20～

当社は小さな企業ですが、技術力と発想力を生かして唯一無や他社の力なども借りながら工夫を重ね、結果を残してお客さん

二の製品をつくれば、商品寿命の長い製品になると確信していに喜ばれる。
そうしたサイクルを繰り返すことが社員の力を伸ばます。
今はそうした商品を1つでも多く生み出し、次世代が育つま

すのではないでしょうか」
（藤田氏）

では、
会社が成長するための原動力としたいですね」（藤田氏）

次世代が育つまでの収益の柱を生み出したい
フジタ・ジャパンにとって目下の課題は、次世代人材の育成

企 業からのメッセージだ。
現在、大学生の三男が藤田氏の後を継ぐ予定。

公社の中小企業支援が利用できたこと、
メンバーと意見を交客さまのご要望に応えています。
そのためには、1つの技術にこ「我々に求められるのは、さまざまな企業のハブとなってゼロ

わし、可能性を探れたことに感謝しています。

会社などで多数採用されている隠れたヒット商品となっている。

だわらず、幅広い視野と柔軟な発想力でものづくりを進めるのがから製品をつくる役割です。
それには、発想力や人を巻き込む力

製品は、今も尚商標登録【高所Jidoribo-Pro】を取得して更また、このところ注目されているのが、新製品「高所撮影一番。今は、1つの製品・技術だけで長く食べていける時代ではが欠かせませんが、これらは実践の場で鍛えられなければ磨けに努力をし、画像の【角度補正ソフト】を完成、更に安全・風対ないと私は感じています。
当社の開発担当者は、私も含めてシニません。
三男が一人前の『プロデューサー』に成長するには、
おそ策NEW【伸縮ポール】に挑戦しております。

Jidoribo-Pro（自撮り棒プロ）
」
だ。

76

「これは、
軽くて簡単に組み立てられる三脚の上に、
自社開発の

77

PRESIDENT INTERVIEW

ユニパルス 株式会社
技術者としてのこだわりを貫く
会社概要（2020年12月現在）
たか

み

代

表：代 表 取 締 役 社 長

吉本 喬美

業

種：各種センサー、ならびに光学機器・メカトロニクス機器・
エレクトロニクス機器の開発・製造・販売

資 本 金：9, 50 0万円
従 業 員：16 0 名
所在 地：東 京 都 中 央 区日本 橋 久松 町9 -11
T E L：03 -3 639 - 6120

FA X：03 -3 639 - 613 0

U R L：h t t p: //w w w. u n i p u l s e. co .j p

ユニパルスという社名には、「パルス回路技術（デジタル回路技術）でユニークな製品づくりをする」という意思が込められている技術にこだわり、ニッチな分野でナンバーワンを目指すのがユニパルスの基本方針だ

知的財産権にも注力「自前の技術を守り育てるため、当社では知的財産権の保護に力を入れています。その一環として、東京都知的財産
総 合 センターによる知 財 相
談 事 業など公 社のサービス
は何 度も活 用させていただ
きました」
（吉本氏）

10～1500㎏もあるモノを軽々と移動できるムー
ンリフタは、工場などでの活用が期待される

回転トルクメータ「UTMシリーズ」は大ヒット。
グッドデザイン賞なども受賞している＜※本記事は2019年11月号掲載当時の内容です。＞

他社と直接取引を進め「競争しない企業」にの悩みを直接聞くことができれば、よりニーズに合った製品を「上場していた頃は、業績を上げて株価を維持しなければがふんだんに盛り込まれている。ムーンリフタに吊り下げたモ生み出せると考えたからだ。

という重圧を常に感じていました。そのため発想が保守的にノを上げ下げすると、その動きを感知して機械が補助する仕「まずは、持てる限りの技術と知恵を注いで期待を上回る製なり、技術者として納得がいく製品を生み出せなくなったので組みで、1トン近くあるモノもごく軽い力で、しかも0.1ミリメー

ずみを測定する「ストレインゲージ」や、物体の荷重を測る品をつくり、相手の信頼を勝ち得ることを心がけました。並行す。そこで、思い切って上場廃止に踏み切ったところ、すっと

トル単位で動かすことが可能。工場などの製造現場はもちろ「ロードセル」などのセンサー、そして、モノの重さやモノにかして、余計な仲介者を通さず直接やりとりする方が仕事をス

肩の荷が下り、アイデアが湧くようになったのです。

ん、医療・福祉などでも活用が期待されている。

ユニパルスは計測技術に強みを持つメーカーだ。物体のひかる力を計測する機器を数多く生み出している。たとえば、ムーズに進められるとお客さまを説得。その積み重ねが、直接モーターや発電機などの性能を確認したり発電機の効率を取引の増加につながったのだと思います」（吉本氏）

調べたりできる「回転トルクメータ」は、モーターメーカーの検査部門など多くの企業で愛用されているヒット製品だ。
同社の創業者で、現在も「社長兼技術本部長」という肩書でたかみ

ユニパルスには、たくさんのファンがいる。
「どうしてもユニ「当社がたくさんのファンに恵まれたのは、創業当初から開目指す。そして、目先の売り上げにこだわらず、本当にお客さ発重視・お客さま優先という基本方針を貫いたから。私が引まが必要としている製品を模索し続ける。そうして『生涯一技退し、娘（専務取締役・玉久明子氏）が経営を引き継いだ後術者』を貫くことが、私の生き方なんです」
（吉本氏）

も、
この姿勢だけは忘れずにいてほしいですね」（吉本氏）

新製品『ムーンリフタ』を世に出したい

陣頭指揮を執る吉本喬美氏のポリシーは、狭い市場でオンパルス製品を使いたい」「新工場の設立時にはユニパルスのリーワンの製品をつくること。

知恵を借りたい」と、多くの企業が熱望しているのだ。その秘「当社は『競争をしない会社』です。大手がビジネスを展開

訣はこだわりの強さだと吉本氏は語る。

継ぐことを考えている。

するには規模が小さすぎる分野を見つけ、技術を磨いて特許「他社のマネはせず、独創的な製品づくりを心がける。そし「身体が動くうちは、
このまま技術者・経営者として働き続け

企 業からのメッセージもいち早く取ってしまう。そして、当社と同規模の企業が参入て何度も試作を重ね、もうこれ以上のモノはつくれないというると、私は内外に宣言しています。ただ、喜寿を過ぎた私に、当社ではニッチトップ支援事業を利用させてもらい、修了証できない状況を築き上げるのです。
このやり方を続けてきたところまでがんばる。お客さまから信頼されるためには、それ新分野に挑戦する時間は残されていません。そこで、ようやく書をいただいております。知的財産総合センターの担当アドおかげで、過酷な価格競争に巻き込まれることなく、高い利益を愚直に繰り返すことに尽きると思います」（吉本氏）

開発が完了した新製品『ムーンリフタ』を世に送り出すことバイザーに朝に夕に来社いただき、みっちりと指導いただきが、私の最後の役目だと思っています」（吉本氏）

ました。その結果、登録特許43件、出願183件（特許査定率

全株を取得するMBO（Management Buyout）を実施。
こう『ムーンリフタ』は重量物の運搬をサポートする装置（上中90％）、商標39件、意匠32件と、当初は予想もしなかった成した動きの背景にも、ものづくりへのこだわりがあった。

央の写真参照）で、ユニパルスお得意のセンサー・制御技術

果を得られるようになりました。

率を維持することができています」（吉本氏）
無用な競争を避けられる分野を見抜くために取り組んだのが、他メーカーとの直接取引だった。商社などを排除して顧客78

独創と徹底したこだわりでファンを得てきた

無理に経営規模を広げようとせず、狭い分野でのトップを

ユニパルスは2001年に上場したが、2013年に吉本氏が

吉本氏は1941年生まれ。そろそろ、次世代に会社を引き

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PRESIDENT INTERVIEW
ブ シュウコウギョウ

武州工業 株式会社
革新的な経営手法を次々導入
会社概要（2020年12月現在）
代業

表：代 表 取 締 役 会 長

林 英夫

代表取締役社長

林 英徳

外からの知恵が刺激に

種：自動車用の熱交換器パイプや板金部品の加工

資 本 金：4 ,0 0 0万円
従 業 員：147名
所在 地：東 京 都青梅 市 末 広 町1-2-3
T E L：0 428 -31- 0167

FA X：0 428 -31-37 74

U R L：h t t p s : //w w w. b u s y u .co .j p/

武州工業が生み出した知育玩具「pipegram（パイプグラム）®」。
多様なパイプをつないで立体を形づくることで子どもの創造性を磨く

スマホなどで機械の稼働状況を自動収集できる「生産性見え太君」はフリーアプリになっている「以 前の当 社は『鎖 国 政 策』を採っていましたが、オープ
ンイノベーションに切り替え
外部からの知恵を受け入れたことで、さまざまな刺激が得られるようになりました。当社の社員平均年齢は34歳と若いです。若手は特に、外部からの刺激によって成長を促されていますね」（林氏）

1人の技術者を取り囲むように工作機械を配置し、 技術者育成のため、社内に学習スペース「武州庵」
全行程を任せるのが「一個流し生産」
だを設けるなどの工夫を凝らす＜※本記事は2019年12月号掲載当時の内容です。＞

先進的な取り組みで受賞歴多数の企業

そうした取り組みの一環として、林氏は講演も行っている。

「今とはまったく違う時代に、当社が生き残るにはどうしたら

産 指 示・在 庫 管 理 など の 機 能 を 持 つ 生 産 管 理 シ ステム

そこで再三語っているのが「デザイン思考」の重要性だ。

『BIMMS』、スマホなどの歩数計機能を使って設備の動作「日本の企業に働く人は勤勉に取り組む結果、過剰品質にて成長してきた。主力製品は自動車用熱交換器パイプで、多くデータを収集するアプリ『生産性見え太君』なども内製していなりがちです。たとえば外観検査にも多くの人手を費やしま

機械を内製している点、すなわちエンジニアリング力です。そのオイルクーラーや車載熱交換器に使われている。
また近年

ます」
（林氏）

す。
もちろん、製品の機能に悪影響を及ぼす傷や不具合以上の軸さえしっかり守れば、たとえば育成力を伸ばして技術者に、時には微細な傷があるだけの製品も不良品としてはじい

教育業に乗り出すこともできるでしょうし、あるいは工場や加てしまうのです。
これは、もったいないなと感じます。

工機械の設計を手がけることも可能でしょう。いずれにせよ、

武州工業は創業以来、パイプ曲げや板金の技術を基盤としでは、内視鏡など医療機器向けパイプの売り上げも拡大中だ。

働き方改革などの面でも、武州工業は先進的だ。2015年

同社の存在を世に知らしめているのが、数々の先進的な取には、全パート社員を正社員に登用。また、労働時間を1日8

いいか。
カギは、
『エンジニアリング部門の強化』です。
当社最大の強みは、自社で社員を育て、技術を磨き、加工

り組みである。同社では30年以上前から、1人の多能工が材

時間×20日に制限する「8.20体制」も実現している。
こうした日本製品の品質は十分に高いので、客先と品質情報を共料調達から加工、品質管理、出荷管理までを一貫して担当する

努力が評価され、2012年の「勇気ある経営大賞優秀賞」（東有することでムダを省くことは可能です。また、AIなどを使っ柔軟に対応できる会社になってくれれば、『300年企業』
とい「一個流し生産」方式を導入。
この手法は、技術者が工程ごと

京商工会議所）、2015年の「攻めのIT経営中小企業百選」て品質検査を省力化することにもトライを始めています。そうう目標が達成できるのではと思っています」（林氏）に仕上がりを確認するため不良品がその場でわかり、技術者（経済産業省）など、数多くの賞を受けているのだ。

して過剰品質の追求をやめ、浮いたマンパワーを付加価値のを取り囲むように工作機械を配置することで人や仕掛品の動きを最小限に抑えられるなどの長所がある。
さらに近年では、
ITやIoTを積極活用。
こうした施策の採用は、すべて生産性向
上とコスト低減が狙いだと代表取締役の林英夫氏は語る。

日本企業に必要な「デザイン思考」とは
2018年から、武州工業は50社以上から見学者を受け入れた。技術を独占せず、皆で共有するのが同社の基本方針だ。

自社の強みをしっかり把握しながら、状況の変化にあわせて高い業務に振り分ける。そんな『共感を得て改善につなげる』というデザイン思考的な発想に切り替えられれば、日本企業の収益性はグッと高まるはずです」（林氏）

エンジニアリング力を磨いて未来へ乗り出す企 業からのメッセージ

2050年脱炭素化100％達成に向けて動き出しました。
「もっ
たいない」
というマインドを企業間取引にも応用して、「ムリム「発展途上国と同様の『ローコストカントリー価格』で製品「当社は23世紀になっても存続する『300年企業』を目指を提供するのが、当社のモットーです。人件費の高い日本でしています。それには、自社だけが良くなろうとしてはダメ。協武州工業が創業100周年を迎える約30年後はまだパイプダムラ」の排除に取り組んでいきましょう。それには自社だけそれを実現するため、当社では昔から生産性を高めようと創力企業や取引先、
さらには日本全体の産業界が元気でなけれ加工が本業だろうが、創業300周年を迎える頃にはまったくの努力ではなく、サプライチェーン全体での取り組みが必要

意工夫し、少ないコストで設備開発をしてきました。たとえば、

ば、当社も成長できないと思います。そこで数年前から、オー

別のビジネスを手がけているかもしれない。現在67歳の林氏です、DXの時代、デジタルの力を利用して、成果を生み出し

プンイノベーションに舵を切っています」（林氏）

は、自社の未来をそのように予測している。

ていきましょう。

技術者が使いやすい道具を提供するため、加工機械はできる80

限り自作します。
また、1980年代からIT化を進め、出退勤・生

81

PRESIDENT INTERVIEW

フットマーク 株式会社
「個人」に向けた商品づくりにこだわる
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：水泳・体育用品、介護用品、

三瓶 芳

健康ウェア・布製マスクなどの企画・製造・販売
資 本 金：8 , 50 0万円
従 業 員：59 名
所在 地：東 京 都 墨 田 区 緑 2-7-12
T E L：0120 -210 - 657
U R L：h t t p s : //w w w. fo o t m a r k .co .j p＜※本記事は2020年1月号掲載当時の内容です。＞

水泳帽子や介護用品で名をはせる企業

社屋の一角には誰でも見学できる博物館「フット
マークギャラリー」
がある
（要予約）

「お客さまのニーズに応えることが、当社の基本。たとえば、子どもたちからの声を聞くう
ちに、教育やファッション、遊
びなど、
これまでとはまったく異なる事業に乗り出す可能性もあると思います」（三瓶氏）

消費者のニーズを集めるため、「座談会」などのイベントを定期的に開いているでは、ストラップの形や内部構造を工夫することで、重さを感のイベントを頻繁に開催している。
また、WEBサイトやフリー

じにくくして楽に背負えるようにしています。

ダイヤルなどから寄せられる消費者の声をもとに、商品開発をスタートするケースも少なくないという。

『Table with』。
さりげなくおしゃれなデザイン
で、幅広い衣服になじむ

アイデアが生まれやすい環境を整えている。
今後も時代の変化に応じ、変わり続けられる企業でありた
いというのが、三瓶氏の掲げる目標だ。

フットマークは1946年に創業された企業だ。当初は赤ちゃ

2つ目は、大人用のエプロン『Table with（テーブル・ウィズ）』

ん用おむつカバーの製造を手がけていたが、1970年代に学です。デザイン性が高くレストランなどで着用しても違和感が「数百万人の悩みを解決するような商品は、大企業に任せ「当社はよく、『何をやっているのかわからない会社』だとい校用水泳帽子の事業を開始。現在もこの分野では、国内市場ないため、お気に入りの服を汚す心配をせずに食事を楽しむておけばいい。当社の使命は、かゆいところに手が届く商品をわれます。おむつカバーから水泳用品、介護用品など、一見すで圧倒的なシェアを獲得している。そして1980年代からは、ことができます。
『新しい大人の食事習慣』
として、世の中に提限られたお客さまに向け、フットワークよく提供することだとると脈絡なくいろいろな事業に手を出しているように見える

老人用のおむつカバーなど介護分野にも進出した。

案している商品ですね」（三瓶氏）

思うのです。そうした『中小企業だからできること』に徹するこからでしょう。
でも根底にあるのは、お客さま一人ひとりの悩みとが、生き残りの道だと考えています」（三瓶氏）を解消したいという強い気持ちです。

「現在の事業の柱は、水泳帽子や水着、ゴーグルなどの『水泳事業』、食事用エプロンなどの『介護事業』、東京大学との共

個人のニーズに寄り添った商品を開発

同開発によって生まれた機能性インナーを始めとする『健康フットマーク最大の強みは、新商品を次々と生み出す力だ。

インナー事業』の3本です。当社が取り扱っている商品の総数

その核となっているのが「1/1（いちぶんのいち）
の視点」
である。

今後も
「変わり続ける企業」を目指す
フットマークでは、各部門の人数を最大5人としている。中今後も社会の変化とともに、お客さまからの期待も変わるでしょう。それに対応して、当社も新しい商品を生み出し続ける。
そこだけはつらぬいていきたいですね」（三瓶氏）には、1人だけしかメンバーがいない部門もあるそうだ。

は約3000ですが、そのうち約1000アイテムが毎年入れ替「『RAKUSACK ®』開発のきっかけは、水泳関連商品の意見

わっています」（代表取締役社長・三瓶 芳氏）

ヒアリングに来てもらった小・中学生の親御さんから、通学カ「人数が増えすぎると個人の意見が通りづらくなるし、当事

バンがあまりに重いと聞いたことでした。当社は昔から水泳者意識も薄れがちです。自分の手がけた商品に責任を持ち、バッグを手がけていたため、その技術を応用し、子どもたちの『これが私の手がけた仕事だ！』と誇りを感じてもらうには、少日頃より様々な形でご支援をいただき感謝申し上げます。
コ「今、注力している新商品は2つあります。1つ目は、通学カ

通学を楽にしたいと考えたのです。大規模なデータに頼るの人数のチームで動いてもらう方がいいですね。そのためには、

ロナ禍で厳しい環境の中、当社も大きな影響を受けていま

バンの『RAKUSACK ®（ラクサック）』。学校の中には全教科

ではなく、一人ひとりからお話を伺って悩みを聞き取る。そし各チームや個人に大きな裁量を与え、同時に、経営指標などす。ただマイナスのことばかりではありません。誰もが予想で書の持ち帰りを義務づけるところが少なくありませんし、場合て、それらに最適な商品をつくるのが当社の基本姿勢です」の管理も任せるようにしています」（三瓶氏）

きなかった今の状況は、“ 変化する重要性”を教えてくれましによっては部活動や塾の道具を持ち運ぶ必要があるため、子（三瓶氏）

定番商品の販売に安住せず、常に新商品の開発に挑戦し続けるのがフットマークの伝統だ。

どもたちの荷物は非常に重いのです。そこで『RAKUSACK ®』82

少人数制のチームを編成し、世の中の変化にあわせた新商品を企画。
全社員が当事者意識を持ち、「これが私の商品」と胸を張れるようなものづくりを目指す

異業界挑戦の可能性もそのため同社では、ユーザーから意見を募る「座談会」など

つまり、
フットマークの社内には小さなベンチャー企業がいくつも存在しているようなもの。
そうすることで同社では、新たな企 業からのメッセージ

た。勇気を持ち変わっていくことで、私たちは新しいフットマークに挑戦していきます。

83

PRESIDENT INTERVIEW

ソナス 株式会社
無線技術で「世界標準」を目指す
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 CEO

業

種：無線技術にかかわるハードウェア・ソフトウェア・

大原 壮太郎サービスの企画、設計、製造 、販売
資 本 金：3億 8 ,70 6万円（ 資 本 準 備 金 含む）「起業塾」が大きな助けに

従 業 員：18 名
所在 地：東 京 都 文 京 区本 郷5 -24 -2 グレースイマスビル 6 F
T E L：03 -3 83 0 - 0170
U R L：h t t p s : //w w w. s o n a s .co .j p/

大原氏は会社員時代、公社が開催していた「TOKYO起業塾」に参加。経営に関する幅
広 い 知 識と人 脈を 得たことは、創業のスタートダッシュの大きな助けとなった。

IoTに求められる7つの要件を満たすUNISONet
安定

省電力

電波環境変動にも強く頑健双方向低遅延上り・下り通信
ともに遅延1秒以内＜※本記事は2020年2月号掲載当時の内容です。＞

東大の研究室から生まれたベンチャー
東京大学で無線センサネットワークを研究し、大手電機メーカーへと進み、エンジニアとして働いていた大原壮太郎
氏（現ソナス代表取締役／CEO）が、東大大学院時代に同じ研究室で学んでいた鈴木誠氏（現CTO）
らと2015年にソナスを設立。ひとことで表せば、「無線通信の会社」である。

無線振動計測システム「sonas xシリーズ」のセンサユニット

ロスレス

再送制御により
データロスを防止

高速

最大スループット
32kbps

時刻同期
μsオーダの
時刻同期

多数収容

1ネットワーク内に数百台以上収容従来のIoT無線は「バッテリがもたない」「通信が途切れる」「制約が多く使いづらい」といった問題に直面しがちだった。UNISONetは革新的な通信方式を採用することによりこうした課題をクリアし、IoTに求められる各種要件を実現した画期的な無線通信規格だに対し、当社が独自に開発した無線技術の『UNISONet（ ユ

で休職できる制度を用意するなど、働く側の気持ちや状況に『時刻同期』機能がありますが、これをライブの演出などに役

ニゾネット）』は、省電力性と安定性、通信性能などを同時に寄り添った仕組みを提供している。

立てられないかと模索しているところです」（大原氏）

満たしています。
これなら、無線通信の世界標準を目指せると「優秀で、自社にピッタリあった人を採用するには、なるべく確信できたことが、創業の決め手でした」（大原氏）

多くの人に応募してもらうことが重要。そこで、働きやすい環標だ。ただし10年はかからないと大原氏は見ている。

境を整備するなどして応募者をひきつけることは、ふだんか「技術の世界は変化が激しい。
グローバルスタンダードになら意識していますね。
また、当社の文化やビジョンに共感してるまで長時間かかるようでは、時代遅れになってしまいます。

もらうことも大切です。そこが合致していれば、優秀な人に長今後も、スピード感を持って事業を進めていきたいですね。そい期間、気持ちよく活躍してもらえます」（大原氏）

れ以上先のことは、正直言ってよくわかりません。ただ、当社は社内制度の整備が人材獲得のカギ
ソナスにとって最大の武器は、東大の研究室で育まれ現在今の社会では、あらゆるモノをネットワークにつなぐ「IoT

も進化を続けている前述の無線技術UNISONetだ。その利（モノのインターネット）」が加速中だ。産業や農業、医療、防用企業は徐々に増えており、2018年には多額の資金調達を

エンタメ分野などでも事業の柱づくりを

それに続くのは、UNISONetを世界標準にするという大目技術オリエンテッドな企業。無線という得意分野を生かし、社会のニーズに合わせて変化し続けていきたいと思っていま災など幅広い分野でIoTを利用した新たな試みが生まれてい成功させるなど、その優位性は広く認められつつある。ただるが、今後身近なところでもIoT化が進めば、たとえば名刺入し、ソナスは“技術だけの会社”ではないと大原氏は語る。

れにセンサを搭載し、名刺が少なくなったら自動検知して業「UNISONetを普及させるには、『ソナスなら大丈夫だろう』

者に発注する、などといったことが可能になるかもしれない。

という信頼を勝ち得なければなりません。そこで現在の当社

モニタリング などに使 わ れている無 線 振 動 計 測システム

ここで重要な役割を果たすのが、データをやりとりするためのでは、自社でUNISONetを活用したさまざまな製品・サービス「sonas xシリーズ」は売り上げを伸ばしているが、他にも事業

無線技術だ。

を開発・販売することで、1件でも多くの実績を挙げようとしての柱を数本増やしていきたいと考えている。

公社には起業当初に創業助成金で資金面の援助をいただい「無線技術で何より大切なのが『省電力性』です。通信時にいます。そのためには、技術部門はもちろん、営業やマーケ「たとえば、工場設備の監視などは有望です。機械の電流て以来、広報面や知財面等様々な方向から支援いただいてたくさんの電力を消費すると、短期間でセンサ用の電池を交

ティングなどの部門でも優秀な人材を揃えたい。私は採用活データや振動データを収集し、大きな異常が生じる前に検知います。現在弊社では、UNISONetの無線モジュール発売に動を、企業成長の最大のカギだと考えています」（大原氏）

する仕組みを整えれば、機械の稼働率は飛躍的に高まるで向けて準備を進めているところです。引き続き、UNISONet

スタートアップとしては珍しく、ソナス社員の平均残業時間

しょう。あるいはエンターテインメント分野での活用も考えらをIoT無線のグローバルスタンダードにするという目標に向は月10時間以下。また、配偶者の海外赴任時に最大10年まれます。UNISONetには10μ秒レベルでタイミングを揃える

けて邁進してまいります。

換しなければならず非効率ですから。ただ、従来の無線技術
では、消費電力量を抑えようとすると通信速度が遅くなったり
データの欠損が起きたりする危険性が高かったのです。
これ

84

企業の成長には、優秀な人材を採用し、長期間活躍してもらうことが不可欠だとCEOの大原壮太郎氏。
そのために、働きやすい環境の整備
や自社の企業理念・文化の積極発信を心がけているという電池で年単位の駆動が可能大原氏が現在掲げている目標は、2～3年後に、
ソナスの事

す」
（大原氏）

業基盤をしっかりと確立すること。すでに、橋や建造物の構造
企 業からのメッセージ85

PRESIDENT INTERVIEW
ミ ヤ マ セ イ コ ウ株式会社 三山精工
専任者を置いて開発や社内改革を加速
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：金属部品の加工、各種機器の組み立て・配線、

深 沢 洋史除菌消臭器の製造・販売
資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：6 0 名
所在 地：東 京 都三 鷹 市 野 崎1-18 -1
T E L：0 42 2- 47-7426

FA X：0 42 2- 4 8 - 4723

U R L：h t t p: //w w w. m i ya m a - s e i ko .co .j p/＜※本記事は2020年3月号掲載当時の内容です。＞

業務改善のため「生産改革部」を新設

昔ながらの業務フローを見直したことで、納期遅れを減らし品質を高めることに成功した「当 社 の 技 術 力 は 他 社 に比べ、大きく抜きん出ているわ
けではありません。ただ、知恵と工夫でお客さまのご要望に応える『対応力』に自信があります。一見難しそうな課題にも、まずは挑戦し、何とかして実現するのが当社です」（深沢氏）

対応力の高さを生かし、高度な加工や短納期といった難しい要望にも応えるの人間関係などにとらわれ、新たな発想を取り入れるのも難困りません。インフルエンザウィルスなどの除菌もできるのしい。それが『生産改革部』を新たにつくった理由です。

で、公共施設のトイレなどにはピッタリです」（深沢氏）

月に1回のペースで「生産会議」を開催。品質・稼働状況を確認して改善活動に生かす『第２のジアフリー』を生み出すのが目標です」（深沢氏）
IoTや、微細な気泡「ファインバブル」を活用した切削など

三山精工は1966年に創設されたメーカーだ。東京都三鷹

当社の場合は社内に適任者がいたため、その人に改善リー

ジアフリーの開発を始める際、深沢氏はプロジェクトチーム

市の本社工場は、アルミニウム・銅・真ちゅう・ステンレスとダーをしてもらいました。
もしそういう人材がいなければ、外を新たに設けた。そして開発が終わって販売に乗り出す段階「公社が主催する『イノベーション多摩支援事業』の勉強会

いった金属の切削加工が中心。一方、群馬県甘楽町にある2部からスカウトして入社させたり、社外のコンサルタントや東に入ると、ジアフリー専任の担当者を用意したそうだ。

などに参加し、ファインバブルやIoTに関する知識を学んでいつの工場では、プラスチック素材やゴム・ウレタンフォームの京都中小企業振興公社（以下「公社」）の窓口などに相談した「金属切削などの既存事業とはまったく畑違いの分野ですます。他の企業や社外の研究者などとも連携しながら、今後も加工、各種機器の組み立て・試験を行っている。

りしてもいいでしょう。いずれにせよ、公平・客観的な立場で改から、担当者にはジアフリーに専念し、力を注いでもらおうと新たな技術を模索していきたいですね。そうして、さらにお客善活動に取り組む人を用意する方が進めやすいと感じます」

思ったのです。おかげさまで、販売から3年間で売り上げは順さまのお役に立てるような企業を目指すことが、私、そして当（深沢氏）調に拡大しており、2019年の売上額は前期の2倍に達しまし

社の目標なのです」（深沢氏）

同社で代表取締役を務める深沢洋史氏は3年ほど前から、社内の大改革に取り組み始めた。
「当社も多くのメーカーと同様、生産コストの安い発展途上国の企業に押されています。彼らに勝つには、納期遅れを減助成制度を活用しながらオリジナル製品を開発

らしつつ、品質向上を図るしかないと考えました。そこで社内

深沢氏は新たな事業の柱をつくるため、10年ほど前から新の生産体制を見直したところ、昔ながらの業務フローや管理規事業を模索していた。そして2014年、社外の研究者と協力体制にムダが多いことに気づいたのです」（深沢氏）

して除菌消臭器の開発を開始。公社の新製品・新技術開発助

深沢氏はプロジェクトを加速するため、新たに「生産改革成事業を利用しながら、2016年にはオリジナルの新製品「モにも挑戦し、生産性や技術力をさらに進めたいと深沢氏。

た。今後もさらに伸びてくれると期待しています」（深沢氏）
専任スタッフを置くことで業務改善や新製品開発・販売を加速するのが、三山精工の流儀かもしれない。
このやり方は、多くの中小企業にとって参考になるのではないか。

新技術の導入を進め、さらに顧客に役立つ企業に深沢氏が今取り組んでいる課題は、現在の事業をさらに発企 業からのメッセージ公社の開発道場、ネットワーク研究会、
ファインバブル研究会
等、勉強の場を通じて課題であった社員のモチベーションも向部」を創設した。部長を命じたのは、大手機器メーカーで工場

ントロワ除菌消臭器 ジアフリー」を完成させた。

の立ち上げに携わった経験を持つ社員。あえて他部門とは兼「『ジアフリー』は食塩水を電気分解し、次亜塩素酸の気体展させるための基盤づくりだ。

上し考える幅が広がって頼もしい存在に育っています。

務させず、生産改革部の仕事に専念させたという。

を放出して除菌と消臭をする製品です。食塩水を半年に1回、「そのためには教育に力を入れ、ベテラン技術者の技術継今後も事業を探求しお客様に満足して頂ける様努力を続けた「現場の社員に委ねると、目前の納期に追われて改善活動

乾電池を2ヵ月に1回交換すれば維持できるため、非常に手

承や現メンバーの多能工化などを実現したいですね。
また、社

いと思います。
アーガスに掲載されて方々から声を掛けて頂き軽。
また、運転音がせず、軽量コンパクトなので設置場所にも内改革ももっと進めるつもりです。そうして新事業を増やし、ました。
ありがとうございました。

が後回しになりがちです。
また、古い仕事の手法や発想、部署

86

除菌消臭器「ジアフリー」
は2014年から開発を始め、約２年かけて商品化にこぎつけた。現在は公共施設のトイレを始め、介護施設・宿泊施設・医療施設・ペットショップなどから多くの注文を受けている対応力に自信あり

87PRESIDENT INTERVIEW
ヤ マ ト ゴ ウ キ ン

大和合金 株式会社
生まれ変わっても働きたいと思える企業に
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長業

種：特殊銅合金の開発・製造・加工・販売など

萩野 源次郎

資 本 金：4 , 50 0万円
従 業 員：4 4 名（三芳合金工業株式会社を含めると1 4 9 名。）
所在 地：東 京 都 板 橋 区前 野 町2- 4 6 -2
T E L：0 49 -273 - 6 0 0 6（ 三 芳 工場）
FA X：0 49 -273 - 6 0 16（ 三 芳 工場）
U R L：h t t p: //w w w.ya m a to go ki n .co .j p/＜※本記事は2020年5月号掲載当時の内容です。＞

高難度な特殊銅合金を提供して業績アップ

大学院進学支援などで「人を大事に」を徹底

エンジニアの多能工化や、複眼的な視野を持つ社員の育成を目指し、営業と技術・開発の枠組みを超えた人事異動を頻繁に行う「社内では中国人、アメリカ人などの外国人が管理職や中堅社員として多数活躍しています。
また、就職を視野に入れたインターンシップに数多くの外国人が参加します。海外ビジネスを加速するため、そして社内の多様性を高めるた
めに、外国人社員への期待は大きいですね」（萩野氏）「外国人社員は優秀だし、
強い目的意識やハングリー精神も持っています。
社内に新たな刺激をもたらす存在ですね」
(萩野氏)

とき、
『生まれ変わっても大和合金で働きたい』と心から思える

海外での展示会にも積極的に参加。
その成果が
出て、
航空機ランディングギア部品などの受注獲得に成功した

現在、最大の柱はニッケルとシリコン、クロムを使った「NC会社。そのためには待遇改善などだけでなく、仕事のおもしろ合金」。性能の高さが認められ、プラスチック用金型材料など

さや達成感を得られる環境づくりにも力を入れたいのです。

に欠かせない存在となっている。
しかし今後は、さらに新たな

大和合金は、加工のしやすさや高導電性、熱伝導性、耐腐大和合金をひと言で語れば、「人を大事にする企業」だ。

食性といった銅の特性を生かしつつ硬度や強度を高めた「特同様の理念を掲げる企業は珍しくないが、大和合金はより

社員たちが子どもや親戚を『大和合金って、いい会社だよ』

殊銅合金」を手がけている企業だ。
グループ会社である三芳

徹底している。たとえば、定年した後も希望すれば、何歳にと勧誘を行ってきた結果、当社にはたくさんの『2代目社員』

合金工業株式会社が開発・製造を、大和合金が加工・販売をなっても嘱託として勤務可能。現在の最高齢は社歴64年・84がいます。今後もそうした社員が増え続けるようにしたい。そ様々な製法や手法を研究中です。
また、核融合や他の新エネ担当。同グループから生み出された製品は、自動車、航空機、

歳の大ベテランで、他に70代の嘱託も数人在籍中だ。また、して約20年後に訪れる創業100周年は、たくさんの3世代社

ルギーといった分野でも、銅合金の可能性を追求していきた

鉄道車両、光ファイバーの海底ケーブルなど、多彩な用途で家族と一緒に出かけられる社員旅行、近隣の住民と一緒にプ員とともに祝えたらいいですね」（萩野氏）

いですね。そのためには、社内の開発力を高め、研究機関との使われている。

ロ演奏家のライブを楽しむバーベキュー大会など、社内イベ

特殊銅合金の領域で世界一を目指す！

連携も強めることが必須でしょう。そうして、特殊銅合金という同グループの特徴のひとつは、素材の溶解から鋳造、鍛造、ントを頻繁に開催して社員たちをねぎらっている。

製品を開発して事業領域を広げたいと萩野氏は語る。
「現在は銅を溶かして加工するケースがほとんどですが、ニッチな分野で世界ナンバーワンの座を獲得するのが、我々

さらに特筆すべきなのが、希望する社員を大学・大学院に大和合金では2008年以降、海外進出を加速している。な「大手メーカーより生産規模は小さいのですが、それゆえに通わせる取り組みだ。
これまでに延べ12人ほどが博士課程やかでも力を入れているのが航空産業だ。各国の展示会や商

埼玉県入間郡三芳町の工場で全工程を行えるのが強み。小

修士課程、あるいは研究生として通い、学位を取得したり、研談会に何度も出展し、アピールを続けた結果、2016年にドイ

回りがききますから、超短納期の試作などの難しい案件にも究テーマを深堀りし課題を解決してきた。授業料は会社が負ツの大手部品メーカーとの契約締結に成功。それまで5％未十分対応できるのです」（代表取締役社長 萩野源次郎氏）

担し、在学中の給料を通常通り支払うだけでなく、通学状況な満だった海外売上比率は、今では15％程度にまで増えた。

コロナの影響で航空産業向けの仕事が激減する中、社員皆でどに応じて業務の負担も軽くする。

「5年後の海外売上比率を3割程度まで伸ばしたい。そのた知恵を絞り様々なことへ前向きにチャレンジしております。具体「技術の裏付けとなる学問を学ばせ、社員の能力を高めてめ今後は、1人でも多くの海外人材を育てようと考えていま

的には電車内でつり革を安心して掴み安全に乗るための超抗「一貫体制と銅合金に関する高度なノウハウで、他社には生産性向上を図ろうという狙いは、
もちろんあります。ただ、おす。また、当社の規模では海外市場の調査などに多くの人手菌タッチレスツール「にこにこグリップ」の商品化や1500トン

真似できない高難度な製品を生産。それがお客さまから評価

もな目的はむしろ、社員の視野拡大や人間性の向上ですね。

をさけません。そこで、マーケティングなどの分野では公社のプレスの稼働などです。昨春コロナで学校が休講になった際に我々が目指すのは、当社に関わった全社員が人生を振り返る

支援を期待しています」
（萩野氏）

は、
社員の子供用に社内学童保育も開きました。

熱処理、加工、検査までの一貫体制を築いている点だ。

リーマン・ショック後に業績は落ちたが、2011年以降はV字回復。
ここ数年は売上高の最高額を更新し続けている。

され、信頼につながっていると自負しています」
（萩野氏）

88

溶かした銅合金を鋳型に流し込んでいる様子。中小企業の場合、鋳造、鍛造、加工などいずれかの工程に特化した企業が多いものだが、
大和合金、三芳合金工業では全工程を一貫して行えるのが強みだ

外国人採用にも積極的の夢なのです」（萩野氏）

企 業からのメッセージ89

PRESIDENT INTERVIEW
ケ イ ヒ ン リ カ コ ウ ギ ョ ウ株式会社 京浜理化工業
技術の道を究め続ける
会社概要（2020年12月現在）
く に じ

代

表：代 表 取 締 役 会 長

佐 瀬 都司業

種：研究用実験機器など、幅広い機器の開発・製造・販売・保守

資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：9 名
所在 地：東 京 都大 田 区本 羽 田1-26 -16
T E L：03 -3745 - 0133

FA X：03 -3745 -5 85 4

U R L：h t t p: //w w w. ke i h i n ri ka .co .j p/

リチウムイオン電池に使われる電極などを評価する際に欠かせない「試験用二極セル」。世界中の研究機関で使われており、京浜理化工業を代表する製品だ＜※本記事は2020年8月号掲載当時の内容です。＞

あのリチウムイオン電池の開発に携わった町工場
京浜理化工業が設立されたのは、第1次オイルショックから間もない1977年のことだ。当初は売り上げが伸ばせずに苦しんだが、創業3年目、MRI（ 磁気共鳴画像法）診断装置の開「社員には常々、本業以外の研究テーマを持つように伝えています。私自身も2015年、
福 島 原 発の処 理 水 からナノファイバーを使ってセシウムを除去する仕組みを考えました。そうして自らの幅を広げる
ことが技術者としての成長につながるのです」（佐瀬氏）

スウェーデンのストックホルムにあるノーベル博吉野彰氏と佐瀬氏はともに研究を進めてきただ
物館には、リチウムイオン電池開発初期からのけでなく、しばしばカラオケに行くなどプライベー模型などが展示されている（写真：佐瀬都司氏） トでも親交が深い

大手メーカーでキャリアを積んでから京浜理化工業に転じ、現在は代表取締役社長を務める息子の大輔氏は、会社の柱として活躍中と一緒にストックホルムを訪れたのもいい思い出です」（佐瀬

教授でも自らの主張を曲げないのが当社の哲学です。そうしわれていることは、当社にとって大きな誇りです。
しかし、技術氏）た姿勢を評価していただき、『京浜理化工業さんにこそ頼みというものに『終わり』などありません。たとえば現在のリチウ

たい』と言ってくれるところもありますよ」（佐瀬氏）

ムイオン電池には電解液が使われているため、液漏れや発火技術への誠実さと強い信念だけは決して曲げない
社員数9人の町工場がなぜ、名だたる大企業や世界的な研特許や意匠登録といった知的財産を守るために公社 東京などの危険性が、小さいながらあります。そこで、さまざまな実都知的財産総合センター（以下「知財センター」）をフル活用

験を繰り返したり、固体電解質を使ったりすることで、少しでも安全なリチウムイオン電池の開発を実現したいですね。

発に携わったことが大きな転機となった。

究機関から頼りにされているのか。その秘密は、常に技術力している点も、京浜理化工業の特色のひとつだ。

「当社が創業当初から培ってきた圧力容器に関する技術がを高めようとする企業風土にあるのかもしれない。

「当社には、すでに特許を取得していた技術を大手企業に評価され、MRIの開発プロジェクトに参加。完成した装置は「たとえば、社員が試作のために予算を求めてきたとしま

模倣され、訴訟で多くの費用と時間を浪費した苦い経験があ

道を究め、『 京浜理化工業に頼めばなんとかしてくれる』と頼1985年に開かれた国際科学技術博覧会（つくば万博）に出す。経営者としては余計な出費を抑えたいものですが、技術ります。そのとき知財センターに相談して以来、さまざまな支りにされる存在であり続けることが、私の願いです」（佐瀬氏）

展され、国から表彰を受けました。
これがきっかけで、さまざま力の向上につながるなら『存分にやってみよ』と後押しするの援をいただいてきました。担当アドバイザーの方から『大手企

な企業や研究機関から研究用実験機器の開発を依頼されるが私のポリシー。その代わり、お金をかけたからには、できる業と共同で特許を取得する』『特許出願の前には特許調査をだけ多くのことがらを学び尽くせとハッパをかけます。

行う』などの実践的なノウハウを授けていただいたことで、特ようになったのです」（代表取締役会長

く に じ

佐瀬都司氏）

2019年、旭化成名誉フェローの吉野彰氏がリチウムイオ

当社は少数精鋭で、全員が何らかの得意分野を持っていま

ン電池の発明でノーベル化学賞を受賞したが、こちらでも京す。そして顧客から難しい注文が寄せられると、さまざまな角

浜理化工業は大きな役割を果たしていた。

度から知恵を出し合い、要望された以上の、機器を生み出す「吉野さんとは、リチウムイオン電池の開発が始まった約30のです。我々の最大の強みは、社員たちの知恵と技術力。
これ年前からともに歩んできた『戦友』です。知恵を出し合い、ときを伸ばすためなら、努力は惜しみません」（佐瀬氏）には激論を交わしながら実験機器をつくり続けてきた成果が吉野さんのノーベル賞という形で報われたのは、本当にうれしかったですね。授賞式に参列した吉野さんに招待され、家族90

常に学ぶ姿勢を持つ技術に対してとことん誠実な姿勢も、京浜理化工業が信頼

我々は技術と知恵で成り立っている会社。これからもその許に関するトラブルはほとんどなくなりました」（佐瀬氏）

終わりなき技術探求を知的財産として守る
全社員が主体性を持ち、それぞれの技術を深め続けるこ

企 業からのメッセージ

大田区の小さな町工場ですが、特に電池材料開発において、研と。そして、
より安全で世の中の役に立つ製品をこれからも送究開発者の方々のお役に少しは立てた様に感じています。

り出すこと。それが京浜理化工業の目指す姿だ。

『アーガス見ましたよ』と周囲からも反響があり嬉しかったです。

を築いてきた原動力かもしれない。

「当社が開発に携わったリチウムイオン電池がスマート

また、出願の際には知的財産総合センターに相談し、活用させ「技術的に正しいという信念があれば、相手が大企業や大学

フォンから宇宙ロケット、深海探査船までの幅広い場所で使て頂いております。
この場を借りて感謝申し上げます。

91

PRESIDENT INTERVIEW
フ ァ ン ラ イ フ

FunLife 株式会社
プロの技術を一般に
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役C E O
代 表 取 締 役 CO O

業

田巻 富士夫
お お ぎ

黄木 桐吾

種：A R（ 拡 張 現 実 ）技 術とモーションセンシング
技 術を用いたスポーツトレーニングサービ ス事 業

資 本 金：5 , 3 85万円
従 業 員：6 名
所在 地：東 京 都 品 川 区荏 原 3 - 4 -20 -101
U R L：h t t p s : // f u n l i f e j a p a n . c o m＜※本記事は2020年9月号掲載当時の内容です。＞

元同級生が「好きなことをしたい」と共同起業
FunLifeは2016年、大学時代に同級生だった田巻富士夫

社会人になってからもスノーボードやサーフィンなどでよく遊んでいたという田巻氏（左奥）と黄木氏。2人の「こんなサービスがあったら楽しい」という発想から、Funlifeのサービスは生まれている

ハをすべて教わりました。また、
ビジネスコンテストへの出場

田巻氏と黄木氏以外の社員は、すべて外国人。
会議やブレインストーミングは、英語を使って行うケースが多いというアイデアに自信はあったが、2人にはARの技術がない。そこ新たに開発しているスマホ用アプリの画面。
体を動かしてゲームを操作するため、楽しみながら運動できる点が長所だ

した『LIFEcise』と同じです。ただ、スマホを介したサービスなを勧められ、そこで人脈ができたのもありがたかった。私たちので、より多くの方に使っていただける可能性があると期待しの可能性を広げてくれた、
まさに恩人です」（田巻氏）「ARの関連本を買い込み、何度も名前が出てきた有名エ

ています」
（黄木氏）

前に進む精神で周囲を巻き込み製品開発「卒業して就職した後も、黄木を含めた大学時代の友人たンジニアに、技術者を紹介してほしいとメールを出しました。

詳しい内容は間もなくプレスリリース配信する予定だ。

しかし、まったく返事をもらえなかったので、3～4週間にわ

FunLifeは革新的な技術力を強みにしているが、 これからたって毎日電話したんです。ようやくプレゼンの時間をもらの時代を考えるとモノやサービスの質だけで勝負できる時代ではない。そこで自社のサービスをブランド化させることを最ちとよく遊んでいました。そしてあるとき、『何をしてもいいとし「自らが本気でほしいと思えないサービスをつくってもニーい、そこで気に入られて、他の技術者ではなくその方々ご本人

たら、何がしたい ？』という話になったんです」（田巻氏）

ズはないだろうし、自分たちが手がける意味もない」そう考えにお仕事を手伝っていただくことになりました。先方が評価し大のテーマに市場の創造や熱狂的なファンづくりに向けて「当時は社会人6～7年目で、会社員生活に限界を感じていた2人が定めたのが、「スポーツで楽しむ」という軸だった。

てくれたのはサービスのコンセプトと、私たちのしつこさ（笑）。

日々取り組んでいる。技術力＋マーケティングカで営業や広ました。そして、『一度きりの人生だから、フルスイングしよう「僕らは2人ともスポーツ好き。そこで、AR（拡張現実）を物おじせず前進するのが私たちの長所なんです」（黄木氏）

告を必要としないサービス＝ブランドに成長させていくことをよ』と2人で盛り上がり、創業を決意したんです」（黄木氏）

使って立体映像を生み出し、プロのスポーツ選手やダンサー

事業成長戦略の柱にして、多くのステークホルダーと三方よし

利用者が楽しめる仕掛けをつくり続けたいの関係性を築き上げていきたいと願っている。

2人は毎週末、起業に向けた会議を開いた。最初に思いつに教えてもらえるサービスをつくろうと考えました。ただ、重いたのは、スノーボードで滑っている映像を自動編集するアいゴーグルなどをつけてスポーツをするのは非現実的です。

プリ。まさに「こういうサービスがほしい」と思えたアイデア

そこで考え出したのが、『ARC Mirror（アークミラー）』と名付大注目を受け、東京2020オリンピック・パラリンピック競技だったが、冬以外は収益が得られないと気づいて断念。

けた鏡状の機器に映像を映し、自分の姿と重ねて見ながら運大会関連のイベントでも多数使われる予定だった「LIFEcise」「経営についてはどちらも素人でしたから、必死で情報を集動などをするソリューション『LIFEcise』でした。
アパレル店やだが、コロナ禍の影響を受け現在2人はそれに代わる新サービ

公社の「専門家派遣事業」を活用したことで、創業当初は弊社

め、勉強もしましたね。
また、起業に関するセミナーにも出まし

美容院などで使われているハーフミラー（マジックミラーの一スを開発中だ。
それが9月にローンチ予定のフィットネスアプリ

事業の様々な課題を発見・解決することが出来ました。現在はた。その中で見つけたのが、東京都中小企業振興公社の『専種）にセンサーを内蔵し、前に立つ人の姿勢や動きを確認。そ「VS Fit」
だ。

掲載時に記載していたVS Fitサービスの第一弾アプリとして運門家派遣事業』。利用料が安い点が魅力でした」（黄木氏）

して見本映像との間にズレがあれば、それに応じた助言をリ「スマホの内蔵カメラで確認した利用者の動きとプロの見動×ゲームのエンタメ型フィットネスアプリ「FITRIS」
をローン

アルタイムで行う仕組みです」（田巻氏）

本動作を比べて助言するという核心部分は、最初にリリース

チし、着実に事業を推進しております。

「中小企業診断士の方に、企画書の書き方など経営のイロ92

もうかる事業ではなく、自分たちが本気で没頭できる事業を手がける。そして、世の中を楽しいものに変えていく。そうした2人の思いが、「Funlife」という社名に象徴されているでARの技術者を巻き込むため、懸命に動いた。

氏（代表取締役CEO）と黄木桐吾氏（代表取締役COO）が共同で立ち上げた企業だ。

「ARC Mirror」を使っている様子。鏡に映ったユーザーの姿と投影される見本映像が重なるため、プロの動きをまねしやすい

楽しめる仕事をする企 業からのメッセージ93

PRESIDENT INTERVIEW

ボノ 株式会社
人や地域、企業をつなぐ
会社概要（2020年12月現在）
代業

表：代 表 取 締 役

横山 貴敏

取 締 役 CO O

谷津 孝啓

市民大学も立ち上げ

種：新商品や 新 規 事 業 の 開 発 支 援、
まちづくりプ ロジェクトの 運 営、システム開 発 など

資 本 金：50 0万円
従 業 員：4 名
所在 地：東 京 都 文 京 区 関 口1-29 - 6 1F
U R L：h t t p s : // g a r a k u t a . t o k y o＜※本記事は2020年10月号掲載当時の内容です。＞「人と地域をつなぐ仕組み」
を提供する企業
2008年にボノを設立した横山貴敏氏は、創業以来、
まちづ

住みたい街のビジョンを語り合い、未来のまちづくり戦略を考える
ワークショップ「ローカルダイアログ」
で使われるカード。
ゲーム感覚で楽しみながら、幅広い世代がまちづくりについて話せる仕掛けだ

得るのは難しく、一緒に未来をつくろうとする気運も生まれま

現在はイベントやワークショップで利用され、新たな人脈づくせん。その点当社は、『連携するとこんな利点があり、こんな将わせることで地域活性化に貢献する考えだ。

りの場となっています」（横山氏）

来が期待できる』と提案します。
こうした仕組みづくりが得意「私と谷津は、我楽田工房の周辺地域を『日本のシリコンバなので、多くの協力が得られるのです」（谷津氏）

レー』にしようとよく話しています。東京に集まっている『何かを地域に足を運んでリアルな生活者の声を聞く

つなげる力を磨けたのは、現場主義を徹底していたから。

今後も、人が集う場所を生み出し、人と人、人と地域を引き合始めたい人』が連携できる仕組みを用意することで新たな価値「『プラットフォーマー』と呼ばれる企業やそこで働くエンジニが生まれる手助けをしたいのです」（横山氏）

ボノは地域の魅力をアピールするツールづくりにも取り組

アは、一般の人が暮らしの中でITを使う場面を見ていませ「若者が挑戦しやすい社会をもたらす手助けですね。たとえく、そこに限界を感じていました。そこで、課題設定から情報収んでいる。それが「くみぐま」だ。人と人、地域と人をつなぎ結ん。一方、私たちは地域に足を運んでリアルな声を聞いていば我楽田工房のコワーキングスペースでは、人が集まって情報集まで自分たちが直接関わるようにしたのです。自治体など

びつけることから着想を得た「ひも（東京くみひも）」を使ってます。だから人と地域、人と企業をつなげる力を磨くことがでを共有し、一緒に働くためのノウハウが培われています。
これをへ企画提案を行ったり、入札に参加して業務委託を受けるよ

パーツを結び合わせ、
クマのぬいぐるみをつくることができ

きたし、それゆえにプラットフォーマーの弱点を補う形で提携

地方にも広めれば、Iターン・Uターン就職を考えている若者にうにしました」（横山氏）る。
これが東京都と公社が実施している「TOKYOイチオシ応ができるのです」（谷津氏）

働く場を提供することもできると思います」（谷津氏）

してまちづくりに取り組むやり方へと切り替えた。
「当初は、まちづくりの中で住民の声を直接聞く機会も少な一方で、『 人と地域をつなぐ新しい仕組み』をつくりたいと援事業」に採択され、助成金と公社の専門家のアドバイスを考え生み出したのが、人と地域をつなぐことをコンセプトに立活用して商品化し、ワークショップも開発した。江戸切子や江ち上げた地域交流スペース「我楽田工房」（ 文京区関口）であ戸更紗などの工芸品をパーツに取り入れたくみぐまの展示会る。
この場を地域の拠点に育てるため、横山氏たちはオープン

開催が新たな販路獲得につながるなど、地域産業の魅力発

前から工夫をこらした。

信に一役買っている。

「人を集めるには、この場所を他人ごとではなく『我がこと』

そんな同社にとって最大の強みは「つなげる力」だと、取締東京で培ったノウハウを提供して地方を活性化
ボノは他にも、地域を盛り立てる取り組みを多数進めている。

企 業からのメッセージ

代表格は、地域で働きながら社会課題の解決に取り組む人材

TOKYOイチオシ応援事業から生まれたぬいぐるみ「くみぐま」の研修プログラム「ソーシャルチャレンジャー」や、オンラインを使い、様々な地域を盛り上げる活動を行っています。
コロナ
禍においても、地元早稲田～江戸川橋エリアで商店を元気づと捉えてもらうのが近道です。そこで、まちづくりに興味を持つ役COOの谷津孝啓氏は胸を張る。

移住・都市農村交流の場づくりを支援する「ゼロイチ」など。IT

人に呼びかけ、『人が集まる場所とは？』というお題でワーク「社外とのつながりを求める際、日本企業は『自社商品やを活用しながら、地域や組織、世代などの壁を取り払って人々けるイベントが生まれ、人と地域をつなぐきっかけをつくっていサービスを売る』と考えがちです。
でも、それでは多くの協力をがつながる仕組みを設計している。

ます。

ショップを開催。出た意見を取り入れ、皆と一緒に木製のキッ94

我楽田工房には木製キッチンが設置されている。 ボノが早稲田から江戸川橋周辺で開いた街イベ
近隣住民が料理教室や食事会で利用したり、都ント「weアートフェス」の様子。
デザイン展やワー
市農村交流イベントなどが行われている
クショップも行われた

チンや玄関を仕上げるなどして多くの人を巻き込みました。

くりや地域活性化関連の案件を数多く手がけている。当初は大手企業の傘下で地域の事業に関わっていたが、自らが主導

素材を変えることで地域の魅力を発信できる「くみぐま」は、「 TOKYOイチオシ応援事業」にも採択されている「2019年に始めた、市民が自主的・自発的に運営する市民
大学『東京山の上大学』
も、地元である文京区や新宿区周辺エリアを盛り上げる取り組
みのひとつです。今後も当社
は、『つなげる力』を生かして何かに挑戦したい人を応援し続けたいですね」（横山氏・写真左）95

PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 マテリアル
町工場をつなぐ役割を会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：金 属 材料 の販 売 、精 密 加 工、C A D 設 計、

細 貝 淳一I Tソリューションサービ スなど
資 本 金：2,0 01万円
従 業 員：3 0 名
所在 地：東 京 都大 田 区南 六 郷 3 -2 2-11
T E L：03 -3733 -3915

FA X：03 -3733 -3 819

U R L：h t t p s : //w w w. m a te ria l - we b . n e t /＜※本記事は2020年11月号掲載当時の内容です。＞

顧客満足のため、あえて在庫を持つ経営方針
マテリアルは、アルミニウムなど金属材料の販売・加工を手がける企業だ。ISO9001品質マネジメントシステム、JIS

代表取締役の細貝淳一氏（右）と、長男で取締役を務める細貝龍之介
氏（左）。
まだ54歳の淳一氏だが、遠くない将来、龍之介氏に後を継がせる意向だというた人材を数多くそろえているからだ。

がコラボし、互いに弱点を補い合うやり方もあるでしょう。
そうしする最高のサービスなのです。在庫を減らして利益を増やす

ネットワークプロジェクト」
でも中心メンバーとして活躍した。

て『株式会社大田区』が大きな利益を上げ、税金という形で社より、ある程度の在庫を維持してお客さまのご要望に素早く対「私が若かった頃はよく、隣の工場と工具を貸し借りしたも会に還元できればいいですね」（細貝氏）

処できることを、当社は優先しています」（細貝氏）のです。また、当社が苦しかったとき、仲間から仕事を回してもらったこともありました。
ところが最近は、町工場同士の連携「下町ボブスレー」などで町工場のまとめ役に
細貝氏は15歳のとき、定時制高校に通いながら就職。苦労12人いるエンジニアのうち、9人が国家資格の1級技能士

板金屋の一角を借りて溶接の仕事をしていたという。
また、細貝氏の熱意に打たれた取引先が発注をしてくれ、そこから信ただし細貝氏には、そうした団体のトップに立つ気持ちはないようだ。

が減っています。そこで、大田区の工場に声をかけ、皆でア「私はもう54歳。助言を求められれば精一杯応えますし、全

ピールする機会を設けようと考えたのです。最終的には40社力で支援もしますが、株式会社大田区のリーダーはもっと若いくらいが集まり、ソリを完成させました」（細貝氏）

世代に担ってほしいですね。それに私自身は、何千人もの部下から寄せられた提案を何日もかけて決裁する仕事は向いていの末、26歳で独立を果たした。創業当時はお金がなく、親しいを、3人が3級技能士を取得済み。毎週金曜日には外部から講

将来の目標は「株式会社大田区」の設立ません。目の届く範囲で情報を集め、判断を下して行動できる、
中小企業の経営者が楽しいのです」（細貝氏）

現在の細貝氏の目標は、「株式会社大田区」を設立すること師を招き、社員が自由に参加して学べる「マテリアル技術塾」

用ができて仕事が広がったのも大きかった。

を開催している。

「実績がなく、最初は金融機関も仕入れ先も相手にしてくれだ。大田区内にある複数の企業が連携し、試作から量産まで一「技術的に難しい分野には新規参入企業が少なく、安売り

ませんでした。でも、そんななかでも私を支えてくれた人がい手に引き受ける。
また、東大阪市など他地域の企業とも連携し合戦にはなりません。だから当社は、社内塾などにより社員のて、本当にありがたかったですね。そして、私もいつか、周りのて、全国に仕事と情報を流す仕組みをつくる構想だ。

航空機・宇宙の成長産業分野へ挑戦は当社の事業拡大に必要人々を支える側に回りたいと考えたのです」（細貝氏）「“下町ボブスレー”に関わったおかげで、大田区、そして全な取り組みでした。
その事業に必須となる同時五軸の最新機械

現在は経営のかたわら、経営者交流会などのまとめ役として国に素晴らしい町工場があると知りました。それぞれが得意分設備を新たに購入するために活用させて頂いた「革新的事業ていること。最近は、「在庫は悪いもの」と考える経営者が多いも働いている。
たとえば、細貝氏が発起人となり、公社が支援し野を生かして開発する仕組みを築くことができれば、日本のも展開設備投資支援事業」の採択は、大きな強みとなり技術力のが、代表取締役を務める細貝氏の考えは逆だ。

ている異業種交流グループ「つれづ連（つれづれん）」はそのひのづくりはさらにパワーアップできると思うのです。
また、中小向上、人材育成につながり、公社の利用が経営力向上のカギにとつ。
また、大田区の町工場が中心となって、オリンピック冬季

企業には小回りがきくという利点もあります。大企業と中小企業なっております。

資格取得・技術力向上を全力で支援するのです」（細貝氏）
同社の特徴のひとつが、大量の金属材料を在庫として抱え「家電量販店に行って好みの商品を見つけたとき、少しでも

96

・ ・

見る人が見れば貴重な「つれづ連」発起人の3ショット。
この3名を中心に経営者が緩やかに連携し、情報共有を図っている競技大会のボブスレー（ソリ）を開発した、
あの「下町ボブスレー

を納めており、同時5軸マシニング加工も得意分野だ。
同社がこうした高難易度の業務を手がけられるのは、優れさまざまな金属材料を在庫として確保。おかげで、顧客からの急な発注にも素早く対応することが可能だ

早く配送してほしいですよね。同様に、素早い納品は顧客に対Q 9100航空宇宙 品質マネジメントシステムの認証を取得し、高い品質・信頼性が求められる航空・宇宙・防衛産業に製品

社員の残業時間は、ほぼゼロ。長く活躍してもらうため、「社員満足度」の向上には常に力を入れ
ている、
と細貝氏

中小企業の連携を模索「大田区はもちろん日本の各地には、貴重な技術を持つ企業が存在しています。
もし、
これらが後継者不足や売り上
げ減などで失われてしまったら大 変 な 損 失だと思うのです。中小企業同士で協力し、日本のものづくりを盛り上げる取り組みは、今後も重要な
はずです」
（細貝氏）

企 業からのメッセージ

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PRESIDENT INTERVIEW
ハ マ ノ セ イ サ ク シ ョ株式会社 浜野製作所
ものづくりの現場の力から新たな価値を創出
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 CEO

業

種：各種 装 置・機 械の設 計、開 発、製 造、板 金 加 工、

浜野 慶一

金 型 設 計など
資 本 金：2,0 0 0万円
従 業 員：5 4 名
所在 地：東 京 都 墨 田 区 八 広4 -39 -7
T E L：03 -5 631-9111

FA X：03 -5 631-9112

U R L：h t t p s : //h a m a n o - p ro d u c t s . co .j p/

情報発信を心がける「他企業などとのつながりを増やすために大切なのが情報発信。当社が取り組むプロ
ジェクトの動きや、それに賭ける思いなどを積極的に伝えることで、共感してくれた方がご縁を運んでくださる。そこから新たな挑戦につながることもあります」（浜野氏）

231.175＜※本記事は2020年12月号掲載当時の内容です。＞

ものづくりイノベーションの開発拠点「ガレージスミダ」
株式会社浜野製作所は、金属の部品加工だけでなく、さまざま

ガレージスミダにはスタートアップの入居室やデジタル工作機械の他、共用ラ
ウンジにはバーカウンターなども設置されている。
（写真左から）取締役 副社長の小林亮氏、代表取締役CEOの浜野慶一氏、取締役 副社長の宮地史也氏

学ぶ意欲のあるスタッフに対して、学費をサポー
トするなど、
制度づくりにも力を注いでいる。
現在、大学院に通いながら働くスタッフも。

深海探査艇「江戸っ子1号」
は、
浜野製作所をはじめとする下町の町工場が協力して実現したプロ
ジェクトだ（写真提供：江戸っ子1号プロジェクト推
進委員会、
江戸っ子1号）

浜野氏は、講演や各種パネルディスカッションな
どにも積極的に参加し、自社の取り組みについて情報発信をしているがありましたが、今では約2,000社程度※までに減少しました。
こ呼ばれる当社を含めた10社が、プロダクトデザインや内装、自動業に量産化を担ってもらうケースが増えるかもしれません。従来うした傾向は大田区や東大阪市など日本全国のものづくり企業の運転制御などを受け持ちました。
当社は車体部分など、総合的にの『大企業が上、中小企業が下』という先入観は捨て、さまざまな集積地域で起きています。
でも、町工場が培ってきた技術や情熱

ハードウェアを手がけました」（浜野氏）

企業と横のつながりをつくろうとする発想力と行動力が、未来をな企業と組んで装置・機械の設計や開発、製造を行っているメーが断絶してしまったら、先進国である日本からは二度とものづくり

バトラーカーの開発期間は、わずか4ヵ月間。
これほど短期間でカーだ。
たとえば、多くのメディアで紹介されている株式会社オの文化は生まれてこないでしょう。
そこで私たちは、
社会課題を解完成できたのは、
プロジェクト参加メンバーの多くが中小企業

リィ研究所の小型ロボット「OriHime（オリヒメ）」（上記写真・

決する企業をものづくりで支援し、東京の地域性を最大に活かしだったからだと、
浜野氏は考えている。

働ける環境を整えるため、力を注いでいる。

『アーガス』2019年4月号でも掲載）
は、浜野製作所が創業時にものづくりの情報の上流から仕事をすることで、
『下請け』
といわ

「大企業は、会議を重ね綿密な計画を立ててから製品づくりに「当社は、『HOKUSAI』や『江戸っ子1号』等、中小製造業の可支援した。
他にも、新スタイルのパーソナルモビリティを提供する

れる私たち中小製造業の仕事の在り方を変え、ものづくりの現場取りかかるもの。
そのため、製品化した頃には時代が変わってい能性を広げるプロジェクトに関わってきました。
町工場も、工夫次「WHILL（ウィル）」、垂直軸型マグナス風力発電機の実用化に挑の力を活かして新しい価値が生まれる関係づくり・仕組みづくり

ることもあるかもしれません。
ところが中小企業なら、経営者がや第で新たな挑戦はいくらでもできるのです。

に取り組んでいます。
その拠点が、
ガレージスミダです」（浜野氏）

ると決断したら、すぐ製品化に取り組めるのです。

戦する株式会社チャレナジーなど、名だたるベンチャーを支援し今は変化のスピードが速まり、新たな社会課題が次々に生まれている。
「オリィ研究所を支援したのは、代表取締役CEOである吉藤オ

中小企業が連携すれば素早いものづくりが可能

具現化するやり方は、
とても時代に合っているのではないでしょ

救いたい』という思いに心打たれたからです。
当社の技術や設備

浜野製作所はこれまで、産学官金で共同開発した電気自動車

うか」
（浜野氏）

を提供すれば、吉藤くんのように高い志を持つベンチャーを支「HOKUSAI」、
世界で初めて深度7,800メートルの動画撮影に成え、彼らの思いを世の中に届けることができると考えました」（浜

功した深海探査艇「江戸っ子1号」など、多くの共同プロジェクトに野氏）

参加してきた。
そして2019年には、遠隔操縦が可能な小型電気

Sumida（ガレージスミダ）」である。
「高度成長期、1970年頃の墨田区には約10,000社の町工場

自動車
（EV）
「バトラーカー」の開発にも携わった。

浜野氏は現在、中小企業の経営者や社員がワクワクしながら事業構造を変革し、ものづくりの価値を高めていく。
そうして日本のものづくりを継承していくことが、
今の私の目標です」
（浜野氏）

る時代。
ですから、得意分野を持つ中小企業が集まり、短期間でリィくんの『病気や障がいで孤独を感じている人々をロボットでその思いが結実したのが、2014年に完成した施設「Garage

切り開いていくのだと思います」（浜野氏）

企 業からのメッセージ

弊社は金属加工の技術を基盤としつつ、事業構造の変革に挑

中小製造業の可能性を世界に向け発信する

戦しています。変革の拠点である「Garage Sumida」は、東京
都・東京振興公社の支援で2017年に増強し、今日まで多種多

これまでの中小企業は、大企業の下請けという役割だった。
し様な新規事業の０→１を実現してきました。
これからも東京「全体的なプロジェクトマネジメントを、欧州系の戦略コンサル

かし、
こうした構造は変わっていくのかもしれない。

の地域性を最大限に生かして日本のものづくりに貢献して参ティングファームの日本法人が担当し、『和ノベーションチーム』と「今後は、小回りのきく中小企業がプロトタイプを開発し、大企

ります！

※参考：
「平成28年経済センサス-活動調査」（総務省統計局）

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