連載

BSIJ-CPD 認定記事

1 単位

積算部物語

—— Cost Management Story ——第二部

戦略部門への道
第10

今までのあらすじ回

加納恒也（公社）日本建築積算協会
副会長・専務理事「天野さん、理事長に紹介するよ。」と、ひな壇席に連れて行かれた。

現場勤務を終え積算部に復帰した天野は、「積算部「ウエダ工業の天野と申します。本日は誠におめは情報部門である」と確信し、新しい役割への仕組でとうございます。このように素晴らしいプロジェみづくりに取り掛かった。積算ノートや OJTチェックトに参加できましたことに感謝申し上げます。」

クリストといった道具立てを作るとともに、若手部「いやあ、ウエダ工業さんのおかげで、厳しい予員を中心に、内訳書式や積算基準などの改定も進め算ながら、こんなに立派なキャンパスが着工できまていった。

した。松田さんからは、御社から色々有意義なご提昭和 59（1984）年、課長に昇進した天野は、DCR案をいただき、設計の質を落とさずにコストを節約（デザイン・コスト・レビュー）の推進、新 NETへできたとの報告をいただいています。こちらこそ、の移行など、全社的なプロセス改革に関わっていく感謝いたします。」

こととなる。

「ウエダ工業さんは、VEというアメリカ仕込みの管理技術をお持ちです。天野さんは、VEのオーソ〈主な登場人物〉リティとして、提案についての陣頭指揮をしてくれました。」

天野清志：東京支店積算部積算課長

松田の説明に理事長が頷き、新しいコップにビー

福井陽一：東京支店積算部長

ルを注いでくれた。いくつか世間話をして自席に引

河内照夫：東京支店積算部積算課長

き揚げる。

大須一成：東京支店積算部員
吹原光一：東京支店積算部員

松田との出会いは、1 年半ほど遡る。
営業部隊の努力もあり、敬徳学園からの特命受注が続いていた。意匠班の担当となった天野は、敬徳短大増築工事の見積りを行った。粛々と積算し、SCENE9NET（見 積 時 事 前 原 価）を 算 定 し、 支 店 長 の 値 決

コストマネジメント実践の日々めを経て、見積書を作成（作文）する。この時には、【エピソード１：営業嫌いな設計者】

かなり事務的な流れで業務が進んだ。
見積提出 1 週間後に、営業課長が天野の席にやってきた。
「天野さん、弾設計の松田所長から連絡があり、「理事長、ウエダ工業積算課長の天野さんです。

見積内容についての打ち合わせがしたいとのことで今回のプロジェクトについて、予算内で理想とするす。一緒に付き合ってくれませんか。」

学校を作るため、誠実なパートナーとして技術的に「森野辺さん、どうせ、ここが高いといった査定協力していただきました。」の話だろうから、営業で聞いてきてくれませんか。

学校法人敬徳学園が新設した大学キャンパスの起工式でのことである。式典後の祝宴の席で、弾設計事務所の松田所長から、私が行ったところで、話はまとまりませんよ。」
見積書の内容は、作文と称するように NETではなく、営業的に作った数字である。後の定義では「プ2020・Autumn 建築と積算45

ライス」に相当する。したがって、高いと言われて今回は部長にも同席してもらい、状況を見ながら、も理論的に説明しにくいものもある。もちろん、物その場で最終的な金額修正を申し出るようにします。

価版と呼ばれる刊行物も参考にして、通りやすい工それで、ネゴの形になると思いますが、いかがでしょ

夫はしているが、１足す１は２という説明にはなりうか。」

にくい。まして、総額は支店長が決めたのだから、

森野辺は、退任した副社長の長男で、オーナーでネゴの席において積算課長の一存で減額するわけにある植田一族とも姻戚関係にあるのだが、コネに頼もいかない。結局、“これは高くありません、妥当る必要もない優秀な営業マンのようだ。結局、３日です ”といった水掛け論的な発言が多くなり、双方後の午後に設計事務所で打ち合わせることになった。

が不愉快な時間を過ごすことになる。そのようなわけで、営業に相手の言い分を聞いてきてもらい、文弾設計事務所からは３名の出席、ウエダ工業は５書で検討結果を返す。その際に、営業的に減額する名の出席で、狭い事務所のテーブルは満員御礼状態か否かを決めて、それに沿ったように修正項目と金だった。

額を作り込むのが、天野流の合理的ネゴ術だった。

「天野さん、わざわざお越しいただきありがとう「実は、松田さんは非常に難しい方で、営業が大ございます。それでは、仮設から順番にいきましょ嫌いなのです。技術屋は分かりやすいが、営業は嘘うか。」

ばかり言って信用できない、とまあ、接待も拒否さ

松田は、見積書をくくりながら、特に単価についれ、事務所の出入りも好い顔をされません。とにかて、細かく指摘してくる。天野も、やるからには理く、天野さんに行ってもらわなければ先に進まない屈立てて説明しようと、相当な準備をしてきたのだ。

んです。
」「天野さん、仮設の足場が一式になっていますが、森野辺課長は、切羽詰まった顔で、必死に食らい内訳をいただけませんか。」

つく。

「了解しました。内訳書の形に整理しますので、「事情は分かったが、一つお願いがある。いずれ明日提出することでよろしいでしょうか。」にしろ、幾らかは相手の言い分を飲むことも必要だ「申し訳ないが、時間的には今日結論を出したいから、私に値引きの枠をいただけませんか。万が一、のです。これから整理して、FAXで送っていただけ内容に明らかな間違いがあった場合は別だが、子供ませんか。」の使いじゃあるまいし、積算課長が出て行って一銭「分かりました。公衆電話から指示します。」

も下がりませんでは、相手のメンツも立たないと思

何しろ、携帯電話などなかった時代だった。事務うがね。
」

所の前に公衆電話があったと記憶していたので、椅

「営業としては、値引き枠は設定できませんが、子から腰を浮かせたが、「天野さん、この電話を使ってください。」
松田が、受話器を差し出す。
弱ったな、足場の内訳は NETまでで、作文はしていない。電話で細かく指示したいのだが、ここではそうもいかない。担当者がうまく意を汲み取ってくれれば良いのだが。
「もしもし、構造の河内課長をお願いします。ああ、河内さん、今、敬徳短大の見積打ち合わせで、弾設計事務所さんに伺っているのですが、仮設工事の足場の内訳明細を整理して、早めに FAXで送ってくれますか。FAX 番号を言います。」
松田の名刺を見ながら、FAX 番号を告げる。

46 建築と積算 2020・Autumn

第積算部物語「天野さん、NETの内訳を送ればいいんですね。」

業から頑張れと言われてきましたので。」

河内の大声に、思わず受話器を耳に押し付ける。

「ははは、営業は信用できませんからね。営業の設計事務所にネゴにきて NETの内訳はないだろう、皆さんの前でいうのも申し訳ないが。やはり技術屋と腹が立つが。

さんと正々堂々の話をしたいと思っています。天野「河内さん、見積書の内訳ですからね、分かりまさんとは、今度ゆっくり飲みたいですね、割り勘で。」

したか。
」「ありがとうございます。よろしくお願いします。」「作文するんですね、了解しました。」「さて、そろそろ第 2 部に入りましょう。お酒をまた大声だ。周りに声が漏れそうで、さらに受話片付けて、設計変更の打ち合わせをしましょうか。」

器を強く耳に押し付ける。冷や汗が出そうだったが、一同、ドヒャ！である。今日はこれまでで、設計話は一段落した。
松田の指摘あるいは質問に対する天野の説明とい

10 回

変更は後日かと思っていたが、本当に今日中に決着をつけるつもりだ。

う形で、取り立てて揉めることもなく、時間が経過

一応、設計変更案も用意してきている。こちらのしていった。やがて、河内から足場の内訳を FAX提案と、弾設計事務所からの設計変更案を検討・整したとの電話があった。奥の FAXから紙が吐き出理して、金額を整理したのは９時を過ぎた頃だった。

されてくる。

「おかげさまで、やっとまとまりました。しかし、「天野さん、足場の内訳をいただきましたが、鉄目標の 25 億円からは 1,000 万円オーバーしていま骨用の足場が計上されています。確か、鉄骨工事にす。今日はこれで終了し、もう一度設計変更を考えも同様の足場が計上されていましたね。」てみます。」

所員が持ってきた紙をテーブルの上に広げながら、松田が指で示す。

流石に疲れを顔に滲ませた松田の言葉に、同席していた営業部長の長城が、ああ、打合せ不足だったな。NETでは、鉄骨用「松田先生、今日中にまとめるというお話でした

足場を仮設工事に計上していたが、作文時には鉄骨ので、超過の 1,000 万円については、弊社の値引き工事に計上していた。躯体の作文は構造班が行ったとさせていただきたいのですが、いかがでしょうのだが、河内は把握していなかったようだ。

か。」「申し訳ありません。500 万円ほど重複して計上「そうですか、なんとか今日中にまとめたいと考していましたので、修正させていただきます。」

えていましたので、ありがたいご提案に感謝します。

結果的に、鉄骨用足場の重複分を修正して、５時間余りのネゴはひとまず終了した。午後６時を過ぎていたが、やおら、松田が一升瓶とグラスをテーブルに置いた。

これでは、余り営業の悪口も言えませんね。無事まとまったと学校に報告します。」
最後は、営業部長が “ええカッコ ”して打合わせは終了した。

「どうもお疲れさまでした。長時間お付き合いいただきありがとうございました。冷酒と乾き物ですが、一杯やりましょう。」

その後、天野と松田たち弾設計事務所との交流が深まり、設計の初期段階から技術面・コスト面での先程までの厳しい表情とは打って変わり、柔和相談を受けるようにもなった。弾設計事務所で天野な顔つきになった松田が “ 乾杯 ”とグラスを上げる。

持参の冷酒を酌み交わすことが恒例となり、担当のウエダのメンバーも戸惑いながらグラスを上げた。

現場所長も含めたウエダ側技術者との信頼の人脈も「いやあ、私の指摘に対してここまで厳しく反論形成されていった。

されたのは初めてです。成果は、足場の重複分だけそして、弾設計事務所とウエダ工業技術陣との協ですからね。それでも、500 万円減額していただい働体制により、厳しい予算をクリアーして、敬徳学てよかったですよ。」園の新設大学キャンパスが無事起工する運びとなっ「松田先生、大変失礼いたしました。何しろ、営たのだった。
2020・Autumn 建築と積算47

【エピソード２浮雲ドームの建築家】「開閉式ドームや空気圧式に比べると、かなり仕組みがシンプルで、海外にも輸出できると考えているのだよ。高梨先生は、メーカーなどとのパートナー

九州で初めて開催される、世界バレーボール選手

シップを重んじる方で、今回も大洋工業などの関係権の会場となる競技場は、設計事務所とゼネコンのメーカーや工事会社とフラットなパートナーシップ共同企業体による設計提案競技（コンペ）によって、を形成して、協同で開発したいとの意向がある。

担当企業が選定されることになった。また、設計事コストについては、東京支店に担当してもらいた務所とゼネコンの組合せは、くじ引きにより決定さい。福井くんには電話しておくので、君にお願いすれるという、ユニークなものであった。

るよ。」

くじ引きでウエダ工業のパートナーとなった設計「かしこまりました。社内での打合わせは必要あ

事務所は第一工匠で、教育者としても高名な高梨静りませんか。」

一が代表である。通常であれば、第一工匠がウエダ「そうだな、社内体制を整えて、一度打合わせし工業と組むことはありえなかっただろうが、くじ引よう。」

きの面白さだ。コンペを無事勝利して、関係者が “浮雲ドーム ”と名付けた二重幕構造のドームが、桑元市に建設されたのだった。

開発期間は半年間だという。総括は高梨静一で、構造は大御所の本村利広、設備は東照大学の安森昭二という錚々たるメンバーが参加する。パートナー「天野くん、午後２時に来られるかね。」

企業は、膜メーカーの大洋工業、ガラスメーカーの建築本部副本部長の牧田常務から、電話が入った。

フォグア、鉄骨施工の宮里工業である。ウエダ側は、２時に本社へと向かう。

常務の牧田が統括し、本社設計部と東京支店積算部「桑元でドームを施工しているのは知っているが実務を担うことになった。

な。
」

プロジェクトが本格的に始動する前に、竣工なっ「浮雲ドームですね。打放しが半端じゃないといた浮雲ドームを見学した。特に、ドーム部分を支えう話は聞いていました。」

るコンクリート構造物の打放し仕上げを実見するこ「九州支店も頑張って、品質的にも優れたものだとが第一の目的である。コンクリート打設当日は、という評価もいただいた。特に、第一工匠の高梨先第一工匠の社員が総出で竹竿を持ち、ムラなく隅々生が、当社を気に入ってくれて、一緒に浮雲ドームに行き渡るようにコンクリートを突くことが伝統にを商品化したいとおっしゃってくださるのだ。」

なっているという。高梨の美学の実現だろうか。外「商品化ですか。
」

部・内部とも打放しで、トイレを見れば、開口枠や鏡などと躯体の取り合いはシンプルな目地のみでおさまっている。案内役の現場所長に聞くと、何しろ神経を使ったという。型枠の精度確保が大変だった
ろう。とにかく、高梨の思考の一端は垣間見たことになる。
浮雲ドーム開発プロジェクトは、高梨のスケッチを元に検討が進められる。ディテールから全体に拡張していくことも多くあり、詳細な納まりもおろそかにしない、また、構造とデザインとのバランスにも目配りする設計手法は魅力的だ。意匠デザインしか頭にない設計者を多く見ている天野としては、初48 建築と積算 2020・Autumn

第積算部物語

めて出会った本物の “ 建築家 ”であった。

たとかで、大須という担当者はけしからん。設計者への敬意もなく、失礼な質問ばかりしている。自分設計内容はほぼ固まってきたが、目標コストにはは、ウエダの植田副社長とは、アメリカのホエール達していなかった。若干の変更とともに、全体コス大学での同級生だから、失礼な社員をクビにするよ

トの見直しが必要となった。

う話をする、と言っています。とりあえず、責任者「設計変更案は、私から天野さんに送ります。皆に伝えます、と言って電話を切りましたが。」

さん方は、会社経費を含めたコストの見直しをお願

重要プロジェクトに指定されている、アーバン不いします。次回で商品価格を決めたいと考えていま動産の千田ニュータウンのマンションプロジェクトす。
」

であったが、設計者の浅井千春設計事務所の図面の高梨から、企業努力を含めたコスト見直しの要請が出た。

完成度が低く、質疑回答もはかばかしくなく、担当チーフの大須一成に、「高梨先生、了解致しました。経費を含めたコス「このままでは積算が進まないから、設計事務所ト全般を見直してみます。パートナーの皆さん方のには、きちんとした回答が欲しいと厳しく言うよう見直し結果は、今週中に天野まで送ってください。に。何かあったら、俺が骨を拾うよ。」

ところで、高梨先生、設計料見直しのご検討もしていただけるでしょうか。」と発破をかけたのは、天野だった。指示通りに厳しく対応した大須が、クビにすると脅されるのではフライング気味の発言に、高梨はギロリと天野を割りに合わない。まさか、植田副社長が浅井の話を睨みつける。言い過ぎたかと、首をすくめたが、高間に受けはしないだろうが、相手をこれ以上怒らせ梨はそれ以上言葉を発しなかった。

るのも得策ではない。明朝、プロジェクトリーダー

パートナー各社のコスト見直しと高梨の設計料見の赤山工事部長に電話して、対策を練ろう。

直しによって、浮雲ドームの商品化は実現性が高ま

土曜日にプロジェクトリーダーである工事部長のり、プロトタイプの実施設計へと進んでいった。し赤山を交えて善後策を打ち合わせした天野は、月曜

かし、好事魔多しと言う、経済環境の急激な変化に日には、赤山と一緒に菓子折りを持って浅井千春設より、開発計画はあっけなく終結したのだった。

計事務所を訪ねた。

建築家としての高梨に魅了された天野は、開発プ「ああ、無礼な態度を謝りに来たんですか。まっロジェクトで培った信頼関係により、その後長く交たく、あなたの部下は失礼な人だよ。色々な事情が流を続けていくことになる。

あって図面が遅れているんだから、それなりに見積【エピソード３：プライド過剰な設計者】

もってくれればいいじゃないか。僕は、アメリカのホエール大学に留学していた時、おたくの副社長の植田さんと同級生だったんだ。彼に話して、こんな「ウエダの河内さんから電話があったわよ。遅くなってもいいから、必ず電話をくださいって。」
金曜日の夜、仲間と一杯飲んで機嫌よく帰って来無礼なことを言う社員はクビにしてもらうよ。」
大須に聞いたところ、浅井が言うほど失礼な態度をとったわけではないようだ。

た天野が、妻から伝言を告げられたのは。日付が土「設計図が未完成では積算が進みません。質疑だ

曜日に変わって１時間ほどたったころだった。構造けではカバーできませんので、今回お願いした設計担当の河内課長からだ。先方に迷惑だという想いも図を至急お願いします。」

あったが、緊急の連絡であることから、河内に電話といった、至極当然のお願いであったが、施主でを入れる。

あるアーバン不動産が同席していたことから、プラ「天野さん、実は千田ニュータウンのマンションイドとメンツを著しく潰されたと思ったようだ。の件で、設計の浅井千春さんから会社に電話が入りました。
私が取ったのですが、何か質疑で失礼があっこちらにも言い分はあるが、それは腹に収めて、ひたすら謝る。
2020・Autumn 建築と積算49

10 回

「担当者も交代させて、先生にご満足いただけるは吹原くんが対応窓口となって欲しい。ところで、よう新体制できちんと対応いたします。どうぞよろ大須くんは、申し訳ないが、統括チーフとしてバッしくお願い申しあげます。」

クヤードで吹原くんを支えて欲しい。本来なら、君

一般的に、設計者は “ 先生 ”と呼ばれることが多の気持ちとしては、このプロジェクトを外れたいとい。半分尊敬、半分揶揄のニュアンスである。本当思うが、踏みとどまって黒子としての役割に徹してに “ 先生 ”と呼ぶに値する建築家は、前述の高梨のくれないか。」

ような人物である。そして、“ 先生 ”と呼ばれると「課長、わかりました。ドスを持って行って来いと、喜び、呼ばれないと不機嫌になるタイプ、一方では、課長の声に押されて突撃しましたが（笑）、私もも“ 先生 ”と呼ばれることを嫌がる、つまり揶揄のニュう少し考えて発言すればよかったと反省しています。

アンスと感じ取るタイプがいる。浅井は前者の典型

吹原くんにフロントをお願いし、裏で支えていきまであり、後者は、組織力に自信のある大手組織事務す。」

所の設計者が多い傾向だ。
俺は大学の非常勤講師をやっている、色々と設計コンペにも応募して入選している。やがて、注目さ比較的軽い性格だと思われていた大須がこの一件で見せた誠実な態度は、やがて彼を積算部長へと導いてゆくのだ。

れる建築家になるのだ、といった自己アピールが続

吹原は、生真面目でかつ人懐い性格から、浅井のき、合間に無礼な態度への非難が繰り返される。2

不興を買うこともなく、プロジェクトは淡々と進ん時間経って、二人はようやく解放された。さて、こで行った。

れからが後始末だ。
「中秋造園の見積もりの信頼性が低いとは、どん翌日、天野の指示で辛い立場に立たされた意匠班な根拠で言っているんだ。ここは、私が推薦して、チーフの大須、サブチーフの吹原との打ち合わせを実績も豊富な業者だ。私の弟は、五星設計にいるん行った。福井部長には、前日に報告済みだ。

だよ。五星設計が使っている業者だから推薦したん「大須くん、辛い立場に立たせて申し訳ない。責だ。五星設計だよ。」

任を痛感しています。骨は拾うといった通り、会社としては君に迷惑をかけない。

マンション群で構成される大規模なプロジェクトであることから、造園工事のコストも無視できない。

さて、浅井対応で二人にお願いがある。今回のプ複数の造園業者から見積もりをとって、施主に見積ロジェクトは、大須班が担当し、大須くんが対応窓提出した場面で、浅井の発言が出た。中秋造園は、口になっているが、浅井設計に対しては、大須くん施主や設計事務所に食い込み、一見安い見積もりをを外して吹原くんが責任者となるよう伝える。今後提出するが、施工時に追加変更要求が多いとの情報

50 建築と積算 2020・Autumn

第積算部物語があった。今回の見積もりのベースとしたのは、別の業者だった。

布陣が決定した。
総合監修の最重要業務はコストマネジメントであまたしても、施主の前で恥をかかされたと怒る浅り、コスト部副長の杉元が担当することになった。

井を前に、“ 俺も出入禁止だな ”と天野は苦笑した。

基本設計段階から見積書を提出し、設計内容の変化今後の浅井対応は、赤山部長と吹原に任せよう。に伴って説明資料を作成する。事業予算が厳しいこウエダ工業の支援により、事業コンペを勝って今ともあり、また、白戸が利益面でも厳しい目標を持っ回のプロジェクトが始動したことから、浅井の態度ていることから、なかなかターゲットコストに到達に関わらずアーバン不動産との関係は変わらない。

しない。見積単価も高めに設定されており、通常でしかし、下請企業の担当者を呼びつけて、“この単あれば減額評価を提示されることになる。例によっ価でこのくらいのものはできるだろう。できないよて、“ 高い ”、“いや妥当です “といった水掛け論がうだったら、社長に言ってクビにしてやる。”など展開されるはずだったが、杉元の対応は思わぬものとやるものだから、現場はやりにくいことこの上なだった。

い。しかし、このような状況を考え、プロジェクト「天野さん、このプロジェクトで高い・安いを言っリーダーの赤山が現場所長として陣頭指揮を取るこても仕方ないでしょう。今回のプロジェクトは、ウとになり、大きな混乱もなく現場は進んでいった。

エダ工業さんが仕掛けたのだから、あなたが中心と天野が信頼関係を構築できなかった数少ない例でなって設計をまとめてください。私の経験では、御あるが、浅井は強い上昇志向をもって設計者として社の設計も、コスト面からの提案をおいそれと了承

実績を積み重ねて注目を集めるようになるが、それはしないでしょう。私の役割は、この辺りをジャッに伴い、彼の性格からか、担当現場の関係者が退職ジして、目標コストに到達させることだと考えていするなどの辛い事例も聞かれるようになった。

ます。まあ、連携して検討を行いましょう。手始め【エピソード４：プロジェクトを仕切る人】

10 回に、御社で目論んでいる目標コストの割り振りを提示していただけませんか。」
これはなかなかの人物だ。天野は初対面で、杉元

五星設計は、財閥系不動産会社である五星地所の設計部門として、他の組織設計事務所とは一線を画の明晰な頭脳と気さくな人柄に感じ入った。これは、以前のプロジェクトと全く違った展開になるな。

した存在と見られていた。やがて、専業設計事務所

実は天野は、２年前に大型サイロ施設のプロジェとして分社するのだが、東京中心部の優良不動産をクトで、五星設計と仕事をしている。ウエダ工業が多く抱える企業の中核部門として、天野の目には雲開発した内張鉄板サイロを日精製粉が建設することの上の存在と映っていた。になった。サイロとは、穀物を貯蔵する筒型の施設

受注の反対語として “ 造注 ”という用語を生んだで、毒性のガスで内部を燻蒸することから、気密ウエダ工業は、土地の斡旋や事業提案を切り口にし性を要求される。鉄筋コンクリート製の場合は、24た工事受注を得意にしていたが、このような仕掛け時間体制で型枠を競り上げながら鉄筋を組み立て、のプロジェクトで、立て続けに五星設計と仕事をす打継をつくらないようコンクリートを連続して打設ることになったのだ。

する。今回採用する内張鉄板サイロは、内側に薄い有名ファッションデザイナーを数多く輩出する文鉄板を型枠代わりに設置し、外側には円形型枠を設

明服飾アカデミーは、約 110 億円をかけて、南新宿置して、その間にコンクリートを打設する。内張鉄に文系の女子大学を新設することになった。土地取板の継ぎ目を溶接することから、気密性が確保でき得と事業計画策定の支援をウエダ工業が行い、仕掛る構造だ。湾岸部に、ウエダ工業が土地を確保して、け人である営業部長の白戸は、経営陣と強固な人脈事業を成立させたのだった。

を形成していた。事業開始に伴い、設計施工はウエやはりウエダ工業の設計施工で、五星設計の監修ダ工業が担当し、総合監修を五星設計が行うというだったが、見積書を提出した段階で、高い・安いの2020・Autumn 建築と積算51応酬になってしまった。天野も五星設計とは初めてる。概算時に目標予算に到達していたものの、今回の付き合いであり、かなり細かいことを気にする担３割アップしては、スタートラインどころか後戻り当者だと認識したものの、共通の目的意識を作れなした感がある。

いままコスト減額の交渉に突入してしまった。結局、「天野くん、明後日には見積書を提出するのだが、営業的に決着したものの、不本意なプロジェクトと積算結果と今後の対応策について説明してくれないして、記憶に残っていたのだった。それだけに、今か。」

回の状況は期待できるものだと感じていた。
女子大プロジェクトの仕切り人となった杉元との午前中に概略の報告を行い、対応策についても相談していた田野が口火を切った。

連携により、コストコントロールも適切に実施され、「申し訳ありませんが、概算時点から NETは３割プロジェクトは成功裏に終結した。杉元は、やがてアップしました。主な相違点をまとめてありますのCM（コンストラクション・マネジメント）部を立ちで、説明いたします。見積書は、値決めいただいた

上げ、天野はその分野でも末長い関係を築いてゆく。

金額で作成しますが、概算・精算の比較表と内容分

五星設計では、もう一人忘れられない人物に出析資料、そして設計変更案を提出します。概算・精会った。多摩地区の市街化調整区域に、滞在型高級算の差額を全て設計変更で埋めることは難しいと考老人施設を建設するという難問を解決したのも、ウえています。事業計画を修正し、予算をアップしてエダ工業だ。様々な法的な課題をクリアーして、五いただくことも必要と思われます。」

星地所が建設し運営まで行う。民間経営の高級老人「増田くん、事業予算を増やすことは可能だろう

福祉施設のニーズが高まってきた時代において、先か。」

駆けてノウハウを蓄積しようという意図もあった。

安井副支店長が増田に質問する。

設計は五星設計が行い、コストについては、五星地「事業計画的には、かなり安全側に設定していま所の住宅開発部副長の矢鷹が担当した。

すが、10％程度の建設費アップは可能と思います。

初めてのつまづきは、実施設計後に現れた。実施

マックスで 15％まででしょうか。」

設計後の精算見積金額が 64 億円となり、概算から「天野くん、目標工事益を確保するためには、設３割もアップしてしまったのだ。積算上の見込み違計変更で差額を半分以下に縮めてくれ。増田課長は、いもあったが、グレードアップも相当なもので、概予算を 15％アップするよう、事業者に働きかけて算時点で様々な提案を行い減額した内容が復活する欲しい。駄目元でも、設計変更案を多く用意してくものも多くあった。NET（積算時事前原価）がまとれ。交渉は、私と天野くん、設備の関島くんで行いまったのは午後６時、明日午後１時に支店長報告・ます。支店長、安井副支店長、今回の出し値は、概値決めの予定だ。

算時と同じアップ率でいかがでしょうか。」「みんな、これから NETをチェックするが、至急概算との相違点を整理してくれ。そして設計変更案

田野の提案は承認され、いよいよ交渉がスタートした。

を出してくれ。目標は、概算との差額だが、とりあえず明日の値決めでは、差額の３分の２以上は用意

五星地所の会議室、一様に難しい顔つきが並ぶ。

してくれ。今夜は徹夜になるがよろしく頼むよ。」

天野は、概算と精算の差異の比較分析、設計変更案

翌日午後１時、支店長室で打ち合わせが始まった。と説明を進めていく。当然、その場では結論が出る

営業担当副支店長の安井をはじめ、法的な難題をクわけもなく、期日を決めて検討結果を回答することリアーして事業を成立させた功労者である増田課長になる。

も出席している。プロジェクトリーダーは、田野工

早速、矢鷹から連絡が入る。

事部長だ。営業的には、市街化調整区域に老人福祉「天野さん、おいでいただき恐縮です。見積書を施設を建設するという難題をクリアーして受注を目拝見したが、ここで価格交渉しても先に進めないだ

指すからには、工事益をしっかり確保する使命があろう。まずは、設計変更案を詰めて行きたいが、設52 建築と積算 2020・Autumn

第積算部物語

計陣が簡単に承認するとは思えない。なるべく、具「色々ありがとうございました。それでは、お手体的な材料見本なども用意して、彼らが納得できる伝いしたします。」

ようなプレゼンをして欲しいのだが。私としては、気がつくと、時計の針は 6 時を指していた。

極力設計陣が了解するようバックアップはするつも「お疲れさま、おかげでなんとか纏まりました。仕りだが。設備については、もう少しネタを考えてく事は終わりにして、地下の居酒屋で一杯いきましょう。

れませんか。できれば、次回の打ち合わせで、変更設計の連中にも声をかけてみよう。寄ってたかってい案の採否を決めてしまいたいと考えています。」

じめるつもりはないから、心配いらないよ。」

矢鷹の仕切りもあって、設計変更により予算との8 名ほどの集まりとなった。設計変更案の検討に乖離は 12％まで縮まった。事業者側も予算の見直際しては、様々な場面もあったが、終わってみればしを行なっているところだ。やがて、事業推進責任仲間意識も芽生える。

者の長島事業企画部長から田野に呼び出しがあった。

「天野さん、先日、長島さんから値引きを要請さ「田野さん、おいでいただき恐縮です。事業予れた後、みんなで祝杯をあげたのだろうね。」

算の見直しを行ったが、9 千万円ほど差があります。

矢鷹が、ニヤニヤ笑いながら急所を突いてきた。

これをウエダさんで負担していただけませんか。無「祝杯なんてとんでもない。厳しいお話でしたから理なお願いと承知はしていますが、事業的にも一杯ね。しかし、おかげさまで、担当としては、良好な一杯の状態になりました。」

状況で工事がスタートできるとホッとしています。」「長島部長、状況は理解いたしました。非常に厳話は別のプロジェクトに移り、様々なゼネコンがしいお話ではありますが、これから支店長と相談し雑談の俎上に上がって、やがてお開きになった。矢て回答させていただきます。」

鷹が１階まで見送りしてくれる。

どのような話になるかと緊張に包まれていた田野、「ところで、天野さんはウチに来る気はないかな。」

増田、天野は、喫茶店のソファに腰を下ろす。

「え！ウチとは五星設計さんのことですか。」「お姉さん、ビールを 2 本、グラスを 3 つ、お願

「そうだ、五星設計に転職する気はないかね。」

いします。
」

これには、天野も驚いた。この頃は、転職など考田野は、ホッとした表情を浮かべ、えたこともなく、ここで返事ができるわけもない。

「ご苦労様でした。これで目標は達成した。後は「すみません、思いがけないお話で、びっくりし工事部で頑張るよ。」ています。少し考えて返事をいたします。」

1 億円以上の値引きを要求されるだろうと予想していたのだが、ありがたい結果となった。やはり、事業のキーマンである増田の働きが大きかったといえるだろう。

10 回「まあ、よく考えてください。あなただったら、会社を説得できますから。」
結局、転職する気持ちには至らなかったのだが、やがて信用不安で会社が揺れる頃になると、断ったのは惜しかったなという気持ちが芽生えたのだから、受注金額が決定して２週間後、矢鷹から呼び出しがあった。早速、事務所を訪れる。

人間とは勝手なものだ。
矢鷹との交流も数十年間継続してゆく。

「天野さん、わざわざおいでいただき申し訳ない。
実は、工事費が決定したことで、報告書を作成しているのだよ。特に、今回は予算を 10％以上アップしたからね、理由も詳しく書く必要もあり、あなたのお知恵もお借りしたいと連絡したんですよ。」次号に続く
この物語はフィクションであり、登場する機関・企業・団体・個人は実在のものではありません。

PCM（Project Cost Management）シリーズ 3 部作は、積算協会ホームページに掲載されています。

2020・Autumn 建築と積算53