連載

BSIJ-CPD 認定記事

1 単位

積算部物語

—— Cost Management Story ——終章

フロンティアへの滑走
第18

今までのあらすじ
平成 9（1997）年 4 月、首都圏 3 支店で新しく再編

回

加納恒也

（公社）日本建築積算協会特別顧問のところを待たせて申し訳ありません。」
植田は、疲労が滲む顔にひきつったような笑みを浮かべて椅子に腰を下ろした。

成された新東京支店の副支店長に就任した天野は、「社長こそお疲れのところをおこしいただきまし新しい事業構造を提案し高収益体質への変革を目指て恐縮です。」

していたのだが、有利子負債が多い㈱ウエダが信用中松支店長が応える。

不安の広がりから銀行管理下に置かれるという状況「中松さん、厳しい状況になったが、銀行に寄りに直面する。早速、東京支店はメインバンクから送かかるだけでは先がない。なんとか自力で立ち直るり込まれた経営支援チームのヒアリングを受けるのことが必要だ。それには、収益を高めていくことにだが。

尽きると思っている。いくら借金が多くても、収益性の高い企業であれば存在意義は否定できないだろ（主な登場人物）

う。もちろん、継続的な負債削減が前提になること

天野清志：㈱ウエダ東京支店副支店長だが。」

宮塚竜生：㈱ウエダ専務取締役建築本部長
中松春元：㈱ウエダ専務取締役東京支店長

植田は、自分に言い聞かせるようにひと言ひと言区切りながら言葉を紡いでいく。

中林博則：㈱ウエダ取締役東京支店西支店長「まあ、新しい事業投資はできなくなるだろう。

犬塚立国：㈱ウエダ東京支店東支店長造成工事で土地の付加価値を上げて売却益で工事費

与木創文：㈱ウエダ東京支店関東支店長を賄うといった土木の事業スキームも使えなるし、

柳内暁史：㈱ウエダ東京支店副支店長、住宅事業部開発事業も新規は難しくなるだろう。」

長
福山一郎：㈱ウエダ東京支店副支店長、リニューア

宮塚が発言した。これからが本題のようだ。
「借金が膨らんだのも、開発事業とともに、土地ル事業部長に先行投資して売却益を狙った土木の事業スキーム

植田一賢：㈱ウエダ代表取締役社長によるものだし、まして土地の価格が下落したのだ
からダメージは想像以上に大きなものとなったよ。」

SCENE18

銀行管理をバネにして【社長の思い】宮塚は、植田の耳が痛いような事実を淡々と述べていく。植田は目を閉じてじっと聞いている。
「今、ウエダを支えるのは本業しかない。それも建築だよ。幸い、東京支店では 2000 年計画という新しい仕組みを始めたじゃないか。受注量中心の経11 月 16 日（水）経営支援チームのヒアリングと懇営から収益中心の経営へと我々の意識と行動を変え親会が終了して 1 時間ほどたったころ、通用口で待るしか生き残りの道はないと考えているんだよ。」

機していた柳内が植田社長と宮塚建築本部長を案内

宮塚は、いつにもなく熱を帯びた口調で語っていしてきた。午後 9 時近くになっていたが、支店長会る。

議室には改めて寿司とビール・ワインが用意されて「社長とはここ数日話し合ってきた。ここで一気いる。に借金を返せるなどと言う奇策はないわけだし、と「やあ、皆さんご苦労さん。ヒアリングでお疲れにかく地道に稼ぐしかない。社長が言われたように、

66 建築と積算 2022・Autumn

第積算部物語稼ぐことができる会社であれば、銀行もそれなりに扱ってくれると考えている。」
宮塚が話を終えて、椅子に背を預ける。

18 回【人事考課】
メインバンク派遣の経営支援チームのヒアリング「正直、銀行管理になったからには、経費や人員が終了すると、一息つく暇もなく人事考課のまとめなど様々なところで厳しい状況が生まれることになとなる。人事考課の結果は、12 月支給の賞与額に反る。信用不安の記事が出てからは、お施主さんや協映されるとともに、来年 4 月の昇給と昇進など全て力会社にも大きな影響が及んできている。このようの評価の基本情報となるのだ。もっとも、信用不安に様々なハンデを負いながら収益を追求するのだかという危機にあっては、来年の賞与や昇給は期待でら、皆さんのご苦労が大変なものになるということきないのかもしれない。ともあれ、人事考課は社員は十分認識しています。しかし、なんとかウエダをの生活はもとより人生を左右するようなこともあり、立ち直らせたい。社長としてこのような状況を招い建築系職員約 1,700 名が対象となればプレッシャーた責任は痛感しているが、もう一度頑張って結果をを感じるところでもある。

出したいと考えています。皆さんの力を借りて東京

人事考課案は各部での評価枠（評価ランク別構成

支店の 2000 年計画を全社に広げていきたいのです

比）にもとづき各部長が作成するのだが、本人と会よ。
」

社への影響が大きい最高と最低ランクについての評

植田は絞り出すように話し終えた。しばらく沈黙

価を確認し、支店としての調整を図ることが支店長・が続く。

副支店長の主な仕事となる。当然、人事考課全体の「社長、ビールでも飲みましょうか。腹も減りま決裁は支店長であり、支店長を補佐する立場の副支したね。
」

店長は管轄する部門の考課内容について一通り目を宮塚がネクタイを緩めながら声をかける。天野が通している。天野の場合は、工事部が約 950 名、内時計を見ると 30 分が経過していた。

勤技術部門が 350 名であり、どうしても細かく目を「失礼しました。まずはビールで喉を潤してくだ配るのは管理職レベルまでとなってしまう。

さい。
」

大会議室に所狭しとテーブルが並べられ、かろう中林西支店長が、冷蔵庫から缶ビールを出して植じて通路が確保されている。それぞれのテーブルに田のグラスに注ぐ。全員のグラスにビールが満たさは各部の考課表が山積みにされており、最高と最低れると、宮塚が軽くグラスを掲げた。

ランクの考課表が別に並べられている。中林西支店「がんばろう !」長、犬塚東支店長、与木関東支店長と副支店長 3 名が各テーブルを巡っている。内勤技術部門について場所を変えて飲み直すこともなく、会議室でお開は、柳内・福山・天野が説明し、3 支店長の確認をとっきとなった。明日は経営支援チームに東京支店の経ていく。工事部については、人事を担当する建築部営計画を説明することになる。社長の思いを受けて、長の北川が各工事部の考課内容を説明していく。

2000 年計画にもとづく収益中心の事業スキームについて銀行の理解を得ることがウエダの将来を決定「学館作業所の平川はやけに成績がいいじゃないすることにもなるのだ。ことの重大さを認識した全か。あんな事件を起こしたんだから、もうしばらく員は、早々に帰宅して明日に備えることになった。

は謹慎状態でいいんじゃないか。」

天野も本日は睡眠を優先し、明日の午前中を準備に犬塚が最高ランクの考課表を見ながら発言する。

あてることにした。まあ、資料は用意しているし計「犬塚支店長、平川は十分最低評価を受けてきま

画内容は頭に入っているので、準備時間は十分だろしたよ。あの事件からもう 8 年ですからね。彼も軽う。

率でしたが、立場としては同情すべきこともありましたし、なにしろ一級建築士試験を 3 回も合格したのですから、その点は大したものです。腐りもせず、2022・Autumn 建築と積算

67熱心に仕事をしていると所長も感心していましたよ。

も ”おはよう。”と声をかけてくれて、そのまま出先代の社長もお亡くなりになったし、もう時効にしていきました。」ていいんじゃないでしょうか。」「社員だとは思わなかったのかね。」

天野は、植田家の三男坊裕俊の顔を思い浮かべて意見を述べた。

「大学時代の友達と思ったようです。」
実際に、大日本大学出身の林原は植田裕俊と同窓で 2 年先輩にあたる。社長とニアミスしたが、トラ植田裕俊は現社長植田一賢の弟である。三人兄弟ブルは発生しなかったということだ。当然、社員はの末っ子で、唯一建築系の学部、それも先代社長で社長の顔を覚えているが、社長が若手社員の顔を覚ある父親と同じ大学を卒業してウエダに入社した。

えているものではない。

両親に溺愛されたようで、将来はウエダの建築系ようやく天野の表情が緩む。

トップとして兄を支えることを期待されていたよう「まあ、それで済んで幸いだった。これからは十である。いわゆる坊ちゃんタイプで軽率なところは分気を付けて行動するように。なんといっても社長あるが憎めない性格の若者だったが、何気ない行動の息子だから、ただの友達とは違うと考えてくれ。」

で周囲を混乱させることも多かった。

「わかりました。本当に軽率でした。申し訳あり入社早々に配属された作業所で、歓迎会からの流ませんでした。」

れで赤坂のクラブに連れていかれたのだが、翌朝嬉やれやれ一件落着かと会議室を出た。

しそうにクラブで大騒ぎしたことを父親に話したも半年間の研修の後、植田裕俊は設計部へと異動にのだった。ところが、話した相手が悪かった。東京なった。送別会は天野一人で行った。可哀そうで支店長が社長に呼ばれ、新入社員を赤坂のクラブにあったが、大人数での宴会では何が起こるかわから連れて行った作業所の件について、経費の無駄遣いない。居酒屋で植田裕俊と二人きりのひと時であっと大目玉を食らったことが会社中に広まった。翌年、たが、母親の期待とそれに応えきれないジレンマが1 年間の作業所勤務を終えて、研修ローテーション言葉の端々に感じられる。明るい表情の奥に見える、の一環として半年間の予定で東京支店積算部に配属

プレッシャーに押しつぶされそうな若者の素顔がとなった。当時課長であった天野が教育担当を仰せ痛々しかった。触らぬ神に……といった対応に終止つかったが、とにかくトラブルが発生しないようにせず、“もう少し親身になって話をしておけばよかっ気を遣う毎日だった。ある日の朝、入社 3 年目の林たかな ”と後悔の念も沸いた。

原修が天野の席に近づいてきた。
「課長、ちょっとお話があります。」
どうも別室で聞いた方がよさそうな顔つきだった

植田裕俊が設計部に移動して 8 か月後、新聞記事が社内を揺るがした。

ので、会議室に場所を移す。

『一級建築士試験で替え玉受験発覚、準大手ゼネ「実は、昨晩植田君と飲みまして、飲みすぎまして、コン社員』

家に泊まってしまいました。」㈱ウエダの社員、それも経営者の親族が一級建築「家とは植田邸か ?」士試験に合格したものの、同社の他の社員が替え玉「はい。
」

で受験していたことが発覚したという内容だった。

林原は泣きそうな顔になっている。

ただでもセンセーショナルな事件であったが、当事「朝、植田君と食堂に行ったのですが、社長と顔者が社長の三男であり、替え玉が社員ということかを合わせてしまいました。」

ら、週刊誌を中心に報道は過熱していった。なぜ替これには、天野が泣きそうになる。エエエー !

え玉受験を引き受けたか、なぜ発覚したかについて「それでどうした。」

は明らかにされなかったが、替え玉となった社員こ極力冷静な表情で次を促した。

そ人事考課の話題に上った平川哲司である。植田裕「“おはようございます。”と挨拶しました。社長

俊と同期入社の社員には同窓の大日本大学出身者が68 建築と積算 2022・Autumn

第積算部物語多くいる。もともと当時の社長の出身校でもありマ社も非上場となる。多額の資金で株価を支えようとンモス大学と揶揄されている大日本大学の出身者はした社員や協力会社は大きな経済的痛手を被り、先多いのだが、植田裕俊が仲の良い同級生を引き連れ行きに不安や不満を感じた多くの社員が会社を離れて入社したと噂されていた。平川は同級生の一人でることになった。そして、国内・海外の金融機関やもあり、成績が良いことから、替え玉を頼まれ断りハウスメーカーも巻き込んだ負債処理を巡るマネーきれなかったのだろうと推測された。天野が一級建ゲームの中で、ウエダが生き残るために多くの犠牲築士試験を 3 回合格したといった通り、まず自分がを伴ったという事実さえもやがて忘れ去られること一発で合格し、次に植田裕俊の替え玉で合格し、さとなる。

18 回

らに資格失効後に再度受験して見事合格している。
合計 3 回合格するなど稀有な例であろう。天野の言
葉に犬塚は笑いながら同意し、平川には復権のチャンスが与えられることとなった。

【人員削減：出向推進】
銀行管理に人員削減はつきものである。いずれそ休憩をはさんで 4 時間のトップチェックを終えの話が出ると思っていたが、平成 10（1998）年 3 月

た 1,700 名の人事考課は、電子データに変換できるには、第 1 弾として出向促進の方針が出された。出

OCR シートの形で本社に提出される。

向とは、出向元企業に籍を置いたまま出向先企業と雇用契約を結ぶ “ 在籍出向 ”を指すことが多い。今【株価低迷】

回の出向促進にあたっては、在籍出向を基本とするが、できれば退社して出向先企業と雇用契約を経営支援チームのヒアリングから約 1 か月後、ク結ぶ “ 転籍出向 ”が望ましいと考えられている。在リスマスも間近となった 12 月 20 日（火）に支店長

籍出向の場合は、出向元の給与水準（つまり今までから招集がかかる。臨時の幹部会である。の企業でもらっていた給与・賞与額）が保証される「君たちも心配していると思うが、当社の株価がが、転籍出向の場合には完全に出向先の水準となる。

また下がっている。額面を割るまではいっていない従来と同額の給与を支払っても出向を促進するのは、が危険水域だ。信用不安が拡大することが懸念され給与以外の経費負担が削減できるからであり、将来る。株価を支える必要があるとの要請があったのだ

的には転籍を期待するからでもある。

が、社員持株会、植興会（協力会）、関連会社と社

信用不安騒ぎがあったためなのか平成 10（1998）

員個人による株の買い増しをお願いすることになっ年度は人事異動が少なかったのだが、その代わり出た。皆さん、それぞれ厳しい状況に置かれているが、向の話が飛び交うようになる。東京支店では、「人なんとか協力をお願いしたい。」

材活用委員会」というもっともらしい名称の委員会「持株会の口数増額を働きかけるのですか。」

を設置し、出向促進に取り掛かった。営業による顧「持株会にお願いして、会員に口数を増やすよう客企業に対する人材ニーズの打診や、調達による協働きかけるが、個人的にも購入をお願いしたい。植力会社への人材受け入れ打診など、様々なチャンネ興会会員にもお願い文書を出すことになる。」

ルによる出向先の開拓が行われた。しかし、出した一時期、額面の十倍以上 800 円台の値を付けたウい人材と欲しい人材は往々にしてミスマッチとなる。

エダの株価は、100 円台まで下落していた。額面 50

折角の出向依頼に応えられる人材が確保できず、話円を切れば絶望的だ。しかし、限られた会社関係者が流れることも珍しくない。一口に人員削減といっで買い支えようとしても所詮は “ 蟷螂の斧 ”、流れても、所詮は企業にとって有能な人材を残し、能力は止められない。買い支え活動はこれからも数年続の劣る人材を削減したいのだ。しかし、出向者を受くのだが、結局株価が持ち直すことはなかった。

け入れる企業にとっては優秀な人材を受け入れたい

この物語が終了してから数年後のことであるが、のは当然だ。子会社が親会社のダメ社員を受け入れ会社分割でウエダの株は紙切れ同然となり、存続会るケースはあるかもしれないが、一般の企業ではそ2022・Autumn 建築と積算

69うもいかない。特に中小企業は社員数も少なく、全「先方の期待に沿うには、こちらの都合ではなく社員にそれなりの働きが求められるから、要求レベエースを出すしかないというのかね。」

ルも厳しいものがある。ウエダの社員は比較的有能「つらい選択ですが、今後の出向を計画通り進めな人材が多いものの、出向させたい人材（極秘のリていくためには、こちらも相当な痛みを覚悟する必ストが作成された）が出向先の要求レベルに合うと要があると思います。出向で収まらず希望退職を募は限らない。まして、地方企業からのニーズは少なるようになった場合は、相当なレベルの人材が多くく、首都圏エリアで対応するのは東京支店が中心と流出する可能性もありますので、ここである程度のならざるを得ない。

人員調整をすることが大切ではないでしょうか。」「柳内くん、君が考えた候補者を話してくれ。」

ある日、設備会社が役員候補を探しているとの情中林と柳内のやりとりを聞いていた中松東京支店報が入った。当該の田中設備工業は、ウエダと取引長が、柳内の意見を促す。

関係もある比較的規模の小さい設備施工会社である「今回のリクエストに合致するのは、設備設計部

が財務内容は健全で業績もよいといわれている。役長の中嶋くんしかいないと考えています。設備部員が相次いで亡くなったため、社長を補佐する人材門の将来を背負って立つ部長の一人です。本人は、が必要になったようだ。早速、設備出身の柳内副支現在出向者の調整をしている立場ですので、相当店長が訪問することになった。

ショックも大きいでしょうが。先方と会って納得し「なかなかしっかりした会社でした。私も社長にたら出向を承知すればよい、出向後に仕事が合わなは初めて会ったのですが、田中社長は信頼できる人ければいつでも戻ってくるという条件はつけておき柄と見受けられました。後継者と期待していた取締たいと考えています。戻った場合の役職も今のまま役と、番頭役として社長を支えていた専務が相次いで。最も、行くとなればそんな軟弱な考えを持つ人で亡くなり、次の世代の育成は間に合わない状態で、物ではありませんが。」

すぐにでも任せられる人材が欲しいといったことでした。
」
臨時の幹部会で柳内が田中設備工業の社長との会

中嶋部長は、出向調整を進めている支店の「人材活用委員会」メンバーで、天野とともに本人のモチベーションを重視して出向者の選定を進めている。

見の模様を報告する。

明るく温和な 50 代前半の部長で、天野も設備部門「役員候補といっても、社長を補佐するナンバーのエースと認めている。

2 ということだな。うーん、欲しいのは部長クラス“ 彼のショックは大きなものだろう。他人ごとではそれも優秀な人材になるかな。」

ないな。”

中林西支店長が思わずうなった。

「そうか。中嶋くんには私から話そう。明日の午「ウエダが出向を促進していることは設備業界で後で時間調整してくれ。1 時間はとっておいて欲しも話題になっているようです。ここでどのような人い。」

材を出すかは、今後の展開に影響しそうですね。」「柳内くんの言いたいことは、いい加減な人材を中松支店長が自ら説得役になるという。彼へのリスペクトだろうか。

出すと、業界の噂になり、出向の依頼が無くなるということかね。
」「いやあ、ガクッときたよ。まさか自分がという「無くなるかどうかは分かりませんが、期待度は思いもあったし、会社に必要ないと思われたという下がると思いますね。会社の都合でいえば、設備工敗北感にも見舞われたね。」

事部長の飯山くんか技師長の音羽くんあたりが思い浮かびますが。いずれも管理職定年間近でもありま

2 週間前を思い出したのか、中嶋はハンカチを取り出して目をおさえる。

すし。しかし、彼らは職人肌で、経営者向きとはい「中嶋さんが出向されるということは、聖域はなえません。
」

く我々の誰もが対象になるということですね。その70 建築と積算 2022・Autumn

第積算部物語

意味では、社員へのインパクトが大きすぎましたね。
」

18 回

人事部案は支店長・副支店長までに配布された。
人事部案とはいうものの、実際には銀行案なのだろ

原宿にある中華料理店の個室で、中嶋の送別会がう。管理職削減が直接経費削減につながるわけでは開催されていた。副支店長と各部門の部長で構成さないが、人員削減への伏線ではないかとも推測できれる人材活用委員会のメンバーが出席している。まる。

るで神様への生贄といったような立場に立たされた組織のフラット化は、時代とともに形を変えて提中嶋への同情と、明日は我が身との思いから、盛り案されている。従来のピラミッド型組織から有機的上がるまでに時間がかかっている。

なホロン型組織への変革は、天野の目指すところに「中松支店長には気を遣っていただきました。事合致したものでもあった。従来の固定的な組織と目情を細かく説明していただき、頭を下げられました。

的別のプロジェクト組織とのマトリックス的な融合断れませんよね。」

は、組織の活性化に役立つものと考えていた。

「俺が君の名前を出したからな。支店長室から帰っしかし、今回の人事部案は芸が無さすぎる。課長てきた時にいろいろ話したね。田中設備工業の社長職を廃し部長が管理職として部のマネジメントを全とのお見合いで態度を決めてもらいたいと言ったが、て担う。例えば、東京支店積算部は 60 名弱の人員なんか馬が合ったようだね。」を擁するが、部長一人で部員の管理ができるか、仕柳内が気を遣いながら発言する。

事の管理ができるのだろうか。現在の部長職はプレ「田中社長とは 2 時間も話しました。会社と社員イング・マネジャー的な働きも強く求められている。

に対する思いを伺い、共感するものがありましたね。

管理部門のように、部内のデスクに座って新聞を読前向きに人生を生きようとの意欲も湧いてきました。

んでいる訳にはいかない。受注産業では、現業の各

ひょっとすると、これはチャンスなのかと思いまし部門長は営業の前線に出て、マーケットに対応しなた。
」

ければならないのだ。

話が前向きに進みだし、場も盛り上がってきた。

現業経験のない若手の人事部員からの提案によるしばらくたったら、場所を変えて歌いに行こうか。

ものだそうだが、人事部長の八田は東京支店で営業

これから 3 年後、中嶋が田中設備工業の社長に就部長を務め、横浜支店の営業担当副支店長になった任するという挨拶状が届くことになる。

根っからの実務家である。このような提案を簡単に採用するとは思われず、やはり銀行の意向が背後に出向はなかなか難しい。思うように人員削減は進まない。銀行の思い通りの流れにはならないのだ。
希望退職実施の噂も耳に入りだした。

チラつくように感じられた。
10 月になって、人事部と東京支店幹部との意見交換が開催された。当然であるが、東京支店は大反対、“ 八田さん現業を忘れてしまったのか ”といっ【組織のフラット化 : 管理職削減】

た激しい声も飛び交う。中松支店長は人事部長経験者であったが、やはり反対意見であり、東京支店の平成 10（1998）年 9 月、東京支店に対し、本社人支持を取り付けるという人事部の思惑は外れてしま

事部から組織のフラット化に関する案が内示された。

う。しかし、これで銀行があきらめるはずもない。

課制（課長、課長心得、課長代理）を廃止し、組織課長制を廃止する代わりに次長職をつくるといった単位を部にまとめ、部長に管理職機能を集約する。

馬鹿げた換骨奪胎案で決着することになった。さら従来、課長職相当の専門職としてチーフエンジニアには、ひとつの部に複数の部長が存在するようにな（CE）、工事長、事務長および部長職相当の技師長るなど、ガバナンス上の緩みも生じていくこととなという職名があったが、これは一応存続するという。

る。銀行管理とは、企業の再生を目指し活性化させまずは、最大規模の支店である東京支店の意見を聞るものなのか、吸血鬼が生贄を操るように企業の活きたいそうだ。

力を削いで支配し債権回収を容易にするものだろう
2022・Autumn 建築と積算

71

か。この時期から、ウエダは大きく変貌しようとしていた。

「天野さん、久しぶりだね。ちょっと寄らせてもらいましたよ。」【社長退任】
平成 10（1998）年 12 月はじめ、植田社長が退任

今年もあと 1 週間という年末の夕方、植田社長が予告も無しに天野の席を訪れた。
「どうぞこちらに。」

することになった。目先の業績については、各支店とソファーに案内し、とりあえずお茶を出す。の頑張りによってそれなりの成果をあげている。天「いやあ、特に用事があるわけじゃないんだが、野の提案による、工事益を中心に置いた新しい事業今月で退任となるから皆さんに挨拶しようと思って構造「2000 年計画」により、企業体質も強化されつね。大げさにしたくなかったから黙ってきました。」

つあった。このような時期になぜ社長退任かという疑問も生じる。

今日はこの後の予定もないという。まずは支店長秘書に電話する。幸い中松東京支店長、中林西支店

信用不安への対応として、有利子負債を減免する長は在席していた。支店長会議室も空いているとい話が出ているのだが、植田社長が責任をとって退任う。社長が見えたことを支店長と副支店長に伝えるすることが条件のようだ。創業者一族のカリスマ性ように依頼する。アシスタントにつまみと飲み物のを排除して、銀行の思い通りに動く組織に変える。

手配を頼み、席を立つ。

つまり、借金を回収しやすくすることが当面の対策「支店長は在席していますので、とりあえず会議というところだろうか。

室においでいただきますか。」

12 月末に全社の管理職が集められ、植田社長の間もなく、中松、中林と数名の副支店長が会議室退任挨拶が行われた。にやってきた。東支店長の犬塚も間もなく帰ってく「皆さん、今まで会社を支えていただき深く感謝るようだ。

します。このような状況になり、皆さんにご苦労を「皆さん、大変お世話になりました。最後の挨拶

おかけしていることをお詫びいたします。私はこれに伺いましたが、ご迷惑をおかけします。」

で去りますが、会社が存続するように全員で頑張っ「社長、こちらこそいろいろお世話になりました。てください。
」

今日はこれからのご予定が無いと伺いましたので、「ウエダがんばれ ! ウエダがんばれ !」食事にお付き合いいただけますか。とりあえず、メ振り絞るような社長の声が響く。“ 植田（一賢）がンツが揃うまでちょっと飲んでいましょう。」

んばれ !”と自分を鼓舞するようにも聞こえ、胸が押しつぶされそうになった。

ワインで乾杯し、とりとめのない話が始まる。今日は、明るく、楽しく、軽やかに社長を慰労しよう。

後任の社長には、村田副社長が昇格するという。
土木出身の村田は、造成工事費の代価として土地を保有し販売益も得ようとする土木型造注ビジネスの【営業管理部】仕掛け人であり、バブル崩壊後に有利子負債を急激「天野くん、営業を強化してくれないか。来年度に増大させた張本人でもある。心ある社員からみれから営業管理部を仕切ってくれ。」

ば、いわば戦犯ともいえる人材を社長にいただき、平成 11（1999）年 3 月、中林西支店長に呼ばれた同じく多額の有利子負債の製造元である開発本部の天野に突然の話が降ってきた。

川又専務がナンバー 2 になることは未来が閉ざされ「支店長、いきなり何ですか。話が見えません。」

たように感じる。建築本部長の宮塚が睨みを利かし「そりゃそうだな。実は、君が日頃指摘していたてはいたが、良くも悪くも企業文化の中心にいたように、今の営業管理部は営業部門の戦略的な頭脳オーナーを失ったウエダは、徐々に重心を失いモラとして機能していない、先日営業管理部長の滝口くルハザードへの道を歩みつつあった。

んにその点をどうするのかと問いただしたのだが、72 建築と積算 2022・Autumn

第積算部物語

私にはできませんの一点張りだ。それでは仕事を変てもらうことになる。したがって、1 年間で営業管わってもらうしかないと言ったら、会社を辞めます

理部の仕組みを完成させて欲しい。営業を強化してと辞表を持ってきた。まあ、この時期だからちょうから建築をまとめることにしよう。忙しいが頼む

どいいかと受理したよ。ついては、君に営業管理部よ。」

長をお願いしたい。今の営業部門は個人の集まりに「えっ、1 年ですか。」

過ぎないが、支店としての総合力を出せるような仕中林が次期建築本部長候補であることは衆目の一組みを作って欲しい。これは、君の持論でもあった致するところであったが、来年度とは。しかも、自と思うが。中松支店長の了解はとってある。営業の分も一緒に異動するようだ。やはり、宮塚本部長の副支店長も全員賛成してくれた。」

体調が悪化してきているのだろうか。

18 回組織のフラット化という名目での管理職削減に伴い、部長クラスの評価と整理も進んでいた。営業管理部は営業部門の事務統括を行い、どちらかというと受注数字の集計や入札書類の作成など裏方作業を

平成 11（1999）年 3 月末に機構改革と人事発令があった。
全社の課制を廃止し、部を部長と次長が管理する。

主業務としている。しかし天野は、伝統的に組織的蓋を開けてみれば何のことはない、課長が次長へと戦略が不在であった営業部門にとって営業管理部がスライドしただけのようだ。

頭脳の役割を果たすべきと考え、幹部会でも部門改

東京支店は以前の 3 支店体制に戻った。東京支革を提案してきた。また、営業マンをコンピュータ店、千葉支店、関東支店の 3 支店となり、中林、犬塚、ネットワークでつなぎ情報を共有することで、戦略・そして新任の山地がそれぞれ支店長となる。首都圏戦術を支店で組織的にコントロールするシステム構を束ねた旧東京支店の流れにより 3 支店の連携体制築も提案していた。

は継続できそうだ。関東支店長であった与木は名古「支店長、お考えは分かりました。営業管理部長屋支店長に転出した。中松東京支店長は、本社の管はお受けしますが、ひとつお願いがあります。営業

理本部長に就任した。

情報を共有するコンピュータシステムを構築する必

4 月 1 日、天野は支店長から辞令をもらった。東要があるのですが、有能な人材を数名いただきたい

京支店支店長代理、営業管理部長と経営戦略室長兼のです。設計・積算・技術・営業から若手を各 1 名務だ。午後に本社へと向かい、1 月に就任した村田配属していただけませんか。通常、このようなケー社長に挨拶する。

スでは各部署ともなかなか優秀な人材を出してくれ「おお、天野くんか。君が営業管理部長になったないのですが、今回は支店長の号令のもと、私に選ことで営業本部は大騒ぎだぞ。いろいろ大変だがが択権を与えていただきたいのです。また、経営戦略んばってくれ。」

室は継続していただけるのでしょうか。」「よし、分かった。各部長にはそのように話す。
君に人選を任せるから、各部と打ち合わせして気に入った人をもらいなさい。経営戦略室は引き続き“ 俺が営業管理部長になって何の騒ぎだってんだ。
いろいろ大変とはなんだ ?”よくわからないが、とりあえず営業本部へと向かおうか。

2000 年計画を推進する要になるから、君は室長を兼務することになる。」「有難うございます。早速人選を進めます。」「もう一つ、俺は来年の 4 月に建築本部へ異動する可能性が高い。その場合、君も一緒に本社へ移っ次号に続くこの物語はフィクションであり、登場する機関・企業・団体・個人は実在のものではありません。

PCM（Project Cost Management）シリーズ 3 部作は、積算協会ホームページに掲載されています。

2022・Autumn 建築と積算73