2023年8⽉期

決算説明会
第26期
ＤＡＴＥ

2023.10.20

ＡＵＴＨＯＲMedia Kobo

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⽬次01

2023年8⽉期 業績

02

今後の取組み03

TOPICS04

ご参考（会社概要）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

01

2023年8⽉期 業績

02

今後の取組み03

TOPICS04

ご参考（会社概要）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2023年8⽉期 ハイライト（連結）3

前年同期⽐ 減収減益
 SNS事業 サービスコンセプトの⾒直しおよび改修等によりユーザー獲得に遅れ インドアゴルフ店舗固定費、事業再構築にともなう採⽤費等の増加
M&A等の調査・検討に係る費⽤発⽣により利益が⼤幅縮⼩（百万円）

FY2022

FY2023増減額

前年同期⽐（%）

FY2023
予想数値

達成率（％）

売上⾼

2,2032,073▲129▲5.92,035101.9

営業利益

19358▲134▲69.6

6590.7

経常利益

18149▲132▲72.9

55

89.6

親会社株主帰属
当期純利益

15335▲118▲77.0

30

117.8

1株当たり当期純利益（円）

15.26

3.51

▲11.75

▲77.0

2.98

117.8

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売上⾼4■占い関連事業 配信先プラットフォーム⽅針変更・配信縮⼩が影響 / コンセプト⾒直し ・ サービス改修によりSNS事業収益化に遅れ

2,203（単位︓百万円）

2,073
1,929

前年同期⽐
FY2021

FY2022

5.9 ％減FY2023▼ 主な要因等
・ 既存事業⇒ デジタルコンテンツ 安定的に収益を⽣み出すも 上期新規コンテンツの低調 配信先プラットフォーム⽅針による配信の縮⼩・停⽌を補うに⾄らず⇒ One to One 配信先プラットフォームによる広告縮⼩が収益に影響

配信先プラットフォームにおけるシェアは拡⼤傾向・ 新規事業
⇒ LoungeRange（シミュレーションゴルフ） 2022年9⽉オープン 集客に注⼒するも売上への貢献は僅少に留まる⇒ OneRoof コンセプトの⾒直し ・ 改修によりユーザー獲得の遅れ 2024年８⽉期は広告宣伝費増加予定⇒ CarryGo︕ ユーザーアンケートをもとにシステムを改修© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

営業利益増減要因分析

5■ 売上減少による影響⼤ / ⻑期にわたる収益維持のため 収益性の⾼いコンテンツへの広告宣伝費が増加＜固定費増加の主な内訳＞（単位︓百万円）

・回収代⾏⼿数料の減少
・⼈件費の増加

20百万円

（労務費）

（▲4百万円）インターネット広告費が市場全体で上昇傾向（販管費）（24百万円）FY2022 … 12.6%

・LoungeRange関連費⽤

13百万円

FY2023 … 14.7% （2.1％増）（家賃）（6百万円）（減価償却費）（7百万円）

・M&A等検討費⽤

11百万円

・事業コンサル⼿数料

9百万円＜広告宣伝費＞

120▲847

売上減少に伴う利益減

変動⽐率の上昇→ ロイヤリティ料率の変動▲25
広告宣伝費の増加▲25
固定費の増加FY2022▲16百万円

30FY2023© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

販売費および管理費

6
FY2022

FY2023

増減額

増減率（%）

922

1,009

86

9.4

⼈件費

267

291

249.1

広告宣伝費

278

303

259.2

減価償却費

116▲4▲40.1

オフィス賃料等

4544▲1▲3.1

業務委託料

135

118

▲16▲12.2

採⽤費

15

31

16103.6

その他

169

212

43

25.5（百万円）

販売費および⼀般管理費▼ 主な内容・ ⼈件費⇒ 派遣の増加 正社員獲得にいたるまでの⼀時的な増加
・ 採⽤費の増加⇒ 採⽤強化（管理職の獲得等）により⼈材紹介会社への⽀払⼿数料が増加
・広告宣伝費⇒ 収益性の⾼い既存占いコンテンツに対し広告費を増加
・ その他（内訳）⇒ M&A検討にかかる費⽤ 11百万円 … 収益柱の構築に向けて今後も積極的に検討予定⇒ ⼿数料 9百万円 … 新規事業に関する事業コンサルティング 内部に知⾒をためるための初期投資© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

セグメント別業績（百万円）

合計
デジタルコンテンツ

One to One

XRSNS

その他

調整額

7

FY2021

FY2022

FY2023増減額

増減率（％）

1,929

2,203

2,073

▲129

▲5.947

193

58

▲134

▲69.6

売上⾼

1,166

1,378

1,264

▲113

▲8.2

営業利益

388541

444

▲96

▲17.8

売上⾼

728812801▲10▲1.3

営業利益8911998▲20▲17.2

売上⾼00－－－営業利益▲66▲13▲94－

売上⾼2185▲3▲41.3

営業利益▲25▲144▲12221－

売上⾼1142▲2▲48.2

営業利益▲46▲8▲14▲5－－－－－－▲291▲301▲338▲37－

売上⾼
営業利益

売上⾼営業利益※ 過去の業績および⽐較は現在のセグメントに合せて遡及修正を⾏っています。

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連結貸借対照表（資産の部）（百万円）

FY2022

8FY2023

増減額

増減率（%）

流動資産

2,716

2,363▲353▲13.0

うち現⾦および預⾦

2,384

2,027▲356

▲15.0

うち売掛⾦

287273▲13▲4.8

固定資産2893495920.5

うち建物2922▲7▲25.5

うちソフトウェア

145035242.1

うちソフトウェア仮勘定188263335.9

うち投資有価証券

200▲20▲99.6

うち敷⾦および保証⾦

93920▲0.4

うち繰延税⾦資産9086▲4▲4.5

3,0062,712▲293

▲9.8

総資産
▼ 主な要因等
流動資産

・ 現預⾦︓借⼊の返済282百万円 + 配当⾦の⽀払い45百万円 ＝ 327百万円減少
固定資産
・ 建物︓LoungeRange店舗
・ ソフトウェア︓ユーザー/キャスト管理システム（One to One）29百万円 CarryGo︕フェーズ1（SNS）22百万円
・ ソフトウェア仮勘定︓電話占いシステム開発（One to One）40百万円 CarryGo︕フェーズ2（SNS）10百万円
マーケティングシステム（デジコン）6百万円
・ 投資有価証券︓㈱ブーリアン株式の売却© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

連結貸借対照表（負債/純資産の部）（百万円）

FY20229FY2023

増減額

増減率（%）

1,039868▲170▲16.4

57

560▲0.7

799629

▲169

▲21.2

43440

1.1

610498

▲112

▲18.5

610498▲112▲18.5

負債

1,650

1,366

▲283▲17.2

株主資本

1,356

1,346

▲10▲0.7

うち資本⾦

451

451

－

－

うち利益剰余⾦996

986▲10▲1.0

うち⾃⼰株式▲514▲514－

－

1,355

1,345

▲10▲0.7

流動負債
うち買掛⾦
うち1年内返済予定の⻑期借⼊⾦
うち未払費⽤
固定負債
うち⻑期借⼊⾦

純資産▼ 主な要因等
負債

借⼊の返済 882百万円＋新規借⼊ 600百万円 ＝ 282百万円減少
純資産① 当期純利益 35百万円（利益剰余⾦） ② 配当⾦の⽀払い 45百万円 … ① + ② = 10百万円減少© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

キャッシュフロー計算書

10＜営業CF 75百万円の主な内訳＞＜投資CF ▲104百万円の主な内訳＞＜財務CF ▲327百万円の主な内訳＞

売上債権

システム開発

借⼊⾦の返済282百万円

配当⾦の⽀払い45百万円

13百万円

税引前四半期純利益

41百万円

減価償却の⾜し戻し

29百万円▲115百万円（管理システム）（電話占いシステム）（マーケティングシステム）（EC（2サイト））（32百万円）（17百万円）（34百万円）（5百万円）（24百万円）ブーリアン株式売却

12百万円（CarryGo︕）（単位︓百万円）

75▲104356 百万円減少
2,384▲327899 百万円
フリーキャッシュフロー ▲28 百万円

Netキャッシュ

期⾸残⾼※ FY2022︓Netキャッシュ 973百万円※ FY2021︓Netキャッシュ 757百万円

営業CF

フリーキャッシュフロー
フリーキャッシュフロー

投資CF

財務CF2,027

期末残⾼

215百万円
79百万円© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

上場維持基準への適合状況（2023年8⽉末時点）

11※ 1．上場維持基準に従い1単元以上の株式を所有する株主数を記載しております。
※ 2．⼩数点第⼆位を切り上げて処理しております。

項⽬
事業計画

時価総額

株主数

流通株式数

数値基準（上場維持基準）

当社状況

40億円

31.5億円（上場10年経過後）（2023年6⽉〜2023年8⽉平均）150⼈以上2,820名1,000単位以上

流動性
流通株式時価総額

売買⾼

ガバナンス

流通株式⽐率

5億円以上
⽉平均10単位以上
25％以上（2023年8⽉末⽇時点）※1.

27,633単位（2023年8⽉末⽇時点）

7.7億円（2023年6⽉〜2023年8⽉平均）

430,033単位（2023年1⽉〜2023年6⽉平均）24.45％（2023年8⽉末⽇時点）※2.

◆時価総額未達の原因分析
時価総額＝業績×成⻑性×…（その他 様々な要素）
業 績 ︓直近5年の業績においては最終利益は⿊字なものの各期において利益が⼤きく上下することが不安定感につながっている成⻑性︓新規事業であるSNS事業の具体的な成⻑が⾒えずらい⇒ 株価向上のため既存事業における利益率改善および事業領域拡⼤、成⻑ストーリーと進捗の積極的発信に努める⇒ 成⻑性がイメージできる事業への積極的な進出とリソースの投⼊◆流通株式⽐率未達の原因分析
2022年8⽉以降において株価の低調が続く中、その他国内法⼈や持株会による株式取得により⽐率が低下⇒ 2023年〜2025年にかけて⼤株主保有分の売却等の実地を検討中。
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01

2023年8⽉期 業績

02

今後の取組み03

TOPICS04

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創業から現在まで多くの⼥性ユーザーの悩み・相談に応え続けてきた当社

13

20〜40代後半 現役世代の中でも中核となる年代の⼥性がメイン

Digital content

当社占いコンテンツ
ユーザー

⼥性 80％「なんとなく」「ちょっと気になる」「いい出会いはあるかな」
気軽に ⽐較的ライトな利⽤

1toN:スマホ画⾯で簡単に結果を表⽰

One to One「こんな場合は…」「最近こんなことがあって…」
より具体的な悩みがある場合 ⼈に相談したい場合

1to1:チャットや電話でより詳しく回答

ライフステージの変化が⼤きい⼥性たち 社会進出とともに悩みはより多く複雑に占いコンテンツを通じて感じる

解決にアプローチするサービスの必要性© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

今後の当社事業におけるポイント

14

⼼と体の健康ヘルスケアの重要性
⼥性ならではの問題の解決にアプローチできるサービスを※ ヘルスケアとは
⾃らの『⽣きる⼒』を引き上げ、病気や⼼⾝の不調からの『⾃由』を実現するために各産業が横断的にその実現に向け⽀援し、新しい価値を創造すること、またはそのための諸活動© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

「占いの企業」から「働く⼥性を応援する企業」への変容を⽬指して

15

特に「恋愛」「美容」「ヘルスケア」の観点から⼥性を総合的に⽀援
⼥性ユーザー
相談したい
不安なことがある

⾃分らしくいたい
⾃信を持ちたい
価値観重視の出会いが欲しい

気軽に
具体的に⼈と話したい

デジタルコンテンツ
不安で眠れない
⽣活にも影響がOne to One

メンタルヘルス系クリニック（提携等）
その他展開事業

OneRoof

きれいになりたい
⾃信を持ちたい健康でありたい若々しくいたい美容医療系クリニック（提携等）

レディースクリニック（提携等）

各サービスの連携を強化

・ EC（韓国コスメ・⾷品）・ CarryGo︕
・ きゃらデン・ LoungeRange© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

各サービスとセグメント16【 2024年8⽉期 報告セグメント（予定）】【 事業内容 】
デジタルコンテンツ

デジタルコンテンツ

One to One

One to One

OneRoof/CarryGo/LoungeRange/きゃらデン

エンタメ・マッチングサービス

事業進捗により報告セグメント化を予定
メンタルヘルス系クリニック（提携等）

レディースクリニック（提携等）

その他
美容医療系クリニック（提携等）

EC（韓国コスメ・⾷品）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

01

2023年8⽉期 業績

02

今後の取組み03

TOPICS04

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2024年8⽉期の重点項⽬ －デジタルコンテンツ/One to One－
DigitalContent

新規コンテンツ制作体制の⾒直し

18

運⽤強化

POINT

新規コンテンツ 年間12本 → 新規コンテンツ 年間5本＋リニューアルコンテンツ 4本へ
著名・⼈気占い師監修コンテンツのみに絞り制作 コンテンツのヒット率を向上
⼈気コンテンツの定期リニューアルによる運⽤強化で １コンテンツあたりの収益を伸ばす
POINT

⾃社メディアにおける課⾦収⼊の増加と⾃社占いコンテンツへの送客を強化

One to One

電話・チャットサービスの拡⼤

POINT

営業強化＋育成 LINE社におけるサービスシェア拡⼤

POINT

新規電話占いサービス開発 2013年サービス開始から10年間で得てきた知⾒を活かして（2023年12⽉予定）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期の重点項⽬ －ヘルスケア－

19

事業提携等により 幅広く⼥性の⼼⾝の健康と美を応援

メンタルヘルス+

フィジカルヘルス

⼼療内科

美容外科

レディースクリニック（躁鬱/睡眠障害/不安障害/依存症 etc.）（美容⽪膚科/AGA/多汗症/ etc.)（乳がん/⼦宮がん/更年期障害/⽣理不順 etc.）

・「⼼療内科受診」へのハードルを下げる

・ ⾝体的な悩みを解決することで・ 健康診断、定期健診で未然に病を防ぐ

・メンタルヘルス系事業会社との提携を予定

気持ちや考えを前向きに・ ⼥性ホルモンとうまく付き合えるように© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期 重点項⽬ －SNS－
OneRoof20

マッチングアプリに疲れた⼈のためのアプリ

価値観でつながる⼆⼈の未来【当社⼥性ユーザーの状況】

⽚思い
交際相⼿がいない70％

45％

正式な恋⼈関係ではない

68％「⼀⼈で⽣きる」が当たり前になる社会へと進んでいても 出会い・恋愛・結婚の悩みはなくならない

いまどきの価値観で出会う検索条件だけではない ⼈とのつながりを応援© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期 重点項⽬ －SNS－

21

OneRoof（ワンルーフ）×ニッポン放送「OneRoof」リニューアルに伴い ニッポン放送にてポッドキャスト新番組をスタート

POINT“カルチャー好き”を新たなターゲットに設定
⾃分の好きやこだわりに共感してくれる仲間と出会えるアプリにリニューアル

POINT

⼈気急上昇中のお笑いコンビ レインボーが番組をひとつのシェアハウスに⾒⽴てて「共同⽣活のあれこれ」をテーマにリスナーとトークを展開

毎週⽇曜18︓00配信※ 初回2023年10⽉8⽇（⽇）※

POINT

リスナー同⼠が共同⽣活を送る番組公式シェアハウスを開設
配信⽇には番組とアプリが連動し 番組内で登場したトークテーマと同じ内容で盛り上がる© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期 重点項⽬ －SNS－
CarryGo︕

22

共通の趣味でつながる ゴルフで広がる⼈の輪

誰かと⼀緒に楽しみたい、参加者がたりない、そんなときはスマホで予約
マナーやプレー実技において⼀定基準を満たしたキャストのみ登録

ラウンドゴルフはもちろん インドアゴルフにも対応
LoungeRange ⾚坂⾒附店のプライベート空間でも楽しめる

いつでも気軽にお問い合わせができるコンシェルジュ窓⼝を設置
24時間365⽇のサポート体制で安⼼・安全に利⽤

オンボーディング強化および初回マッチング率アップに向けて追加開発中© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期 重点項⽬ －きゃらデン－
きゃらデン

23

「疲れた⼼を癒してくれる」 癒しのキャラクタと電話しよう︕

POINT

最近疲れている、悩み事がある、誰かと話したい、気分転換したい
そんな時は可愛いキャラクタ達と楽しく会話

POINT

おすすめ機能であなたにぴったりのキャラクタを「あなただけ」に向けたボイスメッセージも届きます

ユーザー体験の更なる向上に向けてシステムを完全再構築
2024年5⽉頃リニューアル予定© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

システム投資の状況
No.

システム名

1.

OneRoof フェーズ1

2.

OneRoof フェーズ2

3.

CarryGo︕ フェーズ1

24⽬的バーチャルシェアハウス型マッチングアプリの開発
ユーザー調査等に基づくコンセプトの⾒直しに伴うリニューアル開発

ステータス

開発期間

CarryGo︕ フェーズ2

5.

CarryGo︕ フェーズ3

2021年8⽉〜2022年8⽉

56,00055,742完成

2022年9⽉〜2023年9⽉

59,00058,907完成

2022年9⽉〜2023年4⽉

既償却額
（百万円）
全額
費⽤計上済
全額
費⽤計上済

21,054

1,714

10,190ー

30,000完成

2023年5⽉〜2023年9⽉

仕掛中

2023年10⽉〜

6,000

ー

ー

仕掛中

2022年11⽉〜

50,000

7,095

ー

仕掛中

2023年1⽉〜2023年12⽉

60,00045,544ー

仕掛中

2023年9⽉〜2024年5⽉

50,000

3,606

ー

キャスト・ゲストのオンボーディング強化および初回マッチング率アップを⽬的とし既投資額
（千円）

完成

ゴルフSNSシステムの構築
4.

費⽤（予算）（千円）た追加開発
集計・分析・施策実⾏の多⾓化を⽬
6.

マーケティングシステム

的とした各プラットフォーム間におけるユーザーデータ、コンテンツデータの紐付けに係る開発
ユーザー・運営双⽅の利便性向上による売上増加とコスト削減を⽬的とした

7.

電話占いシステム

電話占いシステム再開発
2013年電話占い事業開始から10年ぶりの開発
2018年リリース以降顕在化してきた課

8.

きゃらデン再構築

題の解消とユーザー体験の更なる向上による売上増加を⽬的とした開発© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

2024年8⽉期業績予想

25

前年同期⽐ 増収減益予想
 ヘルスケア分野開拓 レディース・美容クリニックに対する積極投資のため 最終利益は微減予想
 配当については継続性を重視 １株当たり3円（配当性向 100.7％）の予想（百万円）

FY2024FY2023増減額

予想数値

前年同期⽐（%）

2,073

2,200

1266.1

営業利益

5860

11.8

経常利益

4955

511.6

親会社株主帰属
当期純利益3530▲5▲15.1

1株当たり当期純利益（円）

3.51

2.98

▲0.53

▲15.1

売上⾼

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01

2023年8⽉期 業績

02

今後の取組み03

TOPICS04

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企業理念

27

VALUE YOUR LIFE with
Global Human Communication.
テクノロジーは⽇々驚くべきスピードで世界的に進化し続けています
私たちはこうしたテクノロジーの進化こそが⼈々に新しいコミュニケーションをもたらすと信じています
私たちのミッションは デジタルコミュニケーションを通じて⼈々を⼼から楽しませ 不安や悩みを解決する⼀助となり世界的に⼈々が豊かな⼈間関係を構築し社会がよりよくなるきっかけとなることです© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

メディア⼯房 会社概要

28

本社

東京都港区⾚坂四丁⽬２番６号 住友不動産新⾚坂ビル12階

設⽴

1997年10⽉

資 本 ⾦451百万円

従業員数

連結 73名 （8⽉末⽇時点︓正社員数）

平均年齢

35.8歳 （8⽉末⽇時点︓グループ全体平均）

⼦ 会 社

株式会社ミックスベース

代表取締役 ⻑沢⼀男

株式会社ギフトカムジャパン
株式会社X square
上場市場

東証グロース（3815）

事業内容

コンテンツ制作・配信事業・各種メディア事業 他

⾚坂本社（住友不動産新⾚坂ビル）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

役員⼀覧

29

⻑沢 ⼀男

酒井 康弘

⻑沢 匡哲

⻑沢 和宙

⻑⾕川 かほり（代表取締役社⻑）（One to One事業 担当）（デジタルコンテンツ 事業（統括）担当）（アライアンス統括事業 担当）（SNS事業 担当）（デジタルコンテンツ 事業（新規）担当）

伊藤 ⽂博

宮⼊ 康夫

井上 哲男

篠原 尚之

⼩野 好信

（社外取締役）（社外取締役）（社外監査役）（社外監査役）（社外監査役）© Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

株式関連情報（2023年8⽉末時点）株主情報

30

株式の流動性

上場証券取引所

東京証券取引所 グロース市場

流通株式数

27,633単位

証券コード3815

流通株式⽐率24.45％

発⾏済株式総数

11,300,000株

株主数

3,010名（内 議決権を有する株主数 2,819名）

⼤株主の状況
0.03%
0.36%

株主名

10.81%

1.97%

43.03%

所有者別
株式分布状況

所有株式数

所有割合

（株）

（%）

1

株式会社エヌカルテット

4,859,000

48.21

2

⻑沢 ⼀男

1,987,200

19.72

3

⻑沢 敦⼦

188,000

1.87

4

株式会社SBI証券

93,500

0.93

5

⻑沢 匡哲

85,0000.84

6

株式会社千⾥眼73,600

0.73

7

⾼橋 芳郎

63,000

0.63

8

井上 貴善

50,000

0.50

9

鈴⽊ 淳

35,5000.35

34,1000.34

10 JPモルガン証券株式会社

43.80%※ 当社は⾃⼰株式として1,221,077株（保有割合10.81％）を保有しておりますが、⼤株主の状況からは控除しております。
個⼈その他

その他国内法⼈

証券会社

外国法⼈等

⾦融機関

⾃⼰株式

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本資料に関する注意事項

31

本資料は、当社をご理解いただくための情報提供を⽬的としたものであり、当社が発⾏する有価証券への投資を勧誘することを⽬的としたものではありません。また、本資料に全⾯的に依拠した投資等の判断は差し控え願います。

本資料に記載された意⾒や予測等の情報は、本資料作成時点の当社の判断によるものであり、潜在的なリスクや不確実性が含まれております。
そのため、事業環境の変更等の様々な要因により、実際の業績および記載されている将来の⾒通しとは乖離が⽣じる可能性があり、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありませんことをご了承ください。

本資料に関するお問合せ

株式会社メディア⼯房
経営企画 IR 担当

TEL︓03-5549-1804
FAX︓03-3586-4480MAIL : irpr@mkb.ne.jp
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