PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 アスペクト
先端技術でものづくりの未来を変える
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：3 Dプリンター の 開 発・販 売・保 守など

早野 誠治

資 本 金：3 ,0 0 0万円
従 業 員：4 0 名
所在 地：東 京 都 稲 城 市 東 長 沼 310 4 -1-101
T E L：0 42-370 -79 0 0

FA X：0 42-370 -79 01

U R L：h t t p s : //a s p e c t .j p n .co m /3Dプリンターはまだまだ歴史の浅い分野。
若手社員を中心にして、試行錯誤を繰り返しながら技術を高めている
撮影協力：東京大学 生産技術研究所 山中研究室＜※本記事は2018年12月号掲載当時の内容です。＞

20年以上前から3Dプリンターを手がける

強烈な逆風にさらされた時期もありました。でも、そんなときに周りから助 けられ たのは、普段から社会に貢献しようとする姿勢があったからだと思います。

社内には数十にもおよぶ特許証が掲示されており、技術力の高さをうかがわせる

最大の強みは「企画力」だというのが早野氏の見立てだ。

装飾品や食品といった素材も加工でき、意外な分野で新製品を生み出す可能性を秘めている

いるのは宇宙開発。近い将来、人類が地球以外の星で建築をつくりたいと考える人は、
どんどん増えるでしょう。でも3Dプリ「我々は、隠れたニーズや眠っている新技術を常に探して行う際には、限られた素材で自由な形を生み出せる3Dプリン

樹脂や金属などを固めて立体製品を生み出す3Dプリン

ンターを使えば、そうした望みもたやすく実現できます。
また、います。そして、社会の未来像なども見据えながら、技術を活

ターが大活躍してくれると期待しています」（早野氏）

ターは、近年急速に認知度が高まり、大ブームを巻き起こして工業製品を試作する際にも、短納期・低コストで一点ものの部

かしてお客さまを『ワオ！』と驚かせる提案を練り上げる。そのいる。だが、アスペクトの代表取締役である早野誠治氏がこの品をつくることができるのです」（早野氏）

能力こそが、当社のもっとも自慢できる点ではないでしょう

分野に携わったのは、それよりずっと昔。総合商社に勤めていた1986年、積層造形（AM）の技術に初めて触れた早野氏は、企画・情報力を駆使して顧客に驚きを与えるか。そこで大事なのは、情報を集めるネットワークです。
ただし、情報を得るために人とつながろうという発想はしま

3Dプリンターという新分野に挑戦することは、社員にとっても早野氏にとっても心躍ることのようだ。
「3Dプリンターの世界は、
まだまだ未成熟。解決しなければならない課題は山積みです。でも、ここで大きな仕事を成し遂

アスペクトは創業当初、アメリカにある3Dプリンターメー

せん。それより、社会や産業に対して貢献することが優先でげることができれば業界のトップランナーになれるでしょう「ものづくりの方法は3種類に大別できるでしょう。そのう

カーの販売代理店業務も手がけていた。
ところが2001年、そす。基本は、ギブアンドテイクではなく『ギブアンドギブ』。世のし、世の中に大きなインパクトも与えられます。そうした思い

ち、石器の製造から現代のマシニングセンターに連なる『切のメーカーは日本での販売を自力で行う方針に転換。代理店中のために役立ち、人に与える姿勢を持つ人のところに、情報があるため、若い社員たちも楽しみながら仕事ができている

削』と、金型などを使った『成型』には長い歴史があります。一契約が打ち切られ、収益の大きな柱を失ったアスペクトは危

は自然に集まるものではないでしょうか」（早野氏）ようですね。そして私自身も、新たな分野に挑戦できる楽しさ

1996年にアスペクトを創業してこの市場に参入した。

を、日々感じられているのです」（早野氏）

方、3Dプリンターのように素材をくっつけながら形をつくるや機に陥ったが、早野氏はへこたれなかった。

り方には、40年ほどの歴史しかありません。
しかし、この新手「ピンチはチャンス。代理店契約がなくなったことで、自社オ法は、実に大きな可能性を秘めているのです」（早野氏）

リジナルの装置の開発に専念できると頭を切り替えたのです。

現在、アスペクトでは、東京大学などと協力して義足の開切削は、刃物が入る素材でないと加工ができない。
また、成そこで東京都中小企業振興公社から助成金を受け、大学など

発・製造を行っている。3Dプリンターを使って、機能的で美しAM（3Dプリンター）事業はこれから最終製品を造る装置として未来を切り拓ける仕事の醍醐味を満喫

企 業からのメッセージ

型は金型を使うため、金型が抜けないような複雑な構造物をと連携しながら、それまで販売していた輸入3Dプリンターよりい義足をより多くの人に提供可能なシステムをつくろうと研活躍します。

つくるのは難しい。
これに対し、3Dプリンターはどんな複雑な大きな製品をつくることができる装置を開発しました」（ 早野

究を重ねているのだ。

私たちが開発したRaFaElシリーズもすでにその域に手をかけ構造物でも手がけられるのが長所だ。また、大量生産には向氏）

かない代わりに、一点ものの製品を生み出すのは得意だ。
「これからは、『自分だけのモノ』を求める時代です。パーツ

56

を自分でデザインし、世界に1つしかない自動車や腕時計を

写真の「RaFaEl（ラファエロ）Ⅱ 300」など、多くの自社開発製品を生み出している

貢献する姿勢は何より大事「3Dプリンターが普及すれば、ものづくりのあり方は大きく始めましたが、当時、資金繰り、ノウハウともに厳しかった時代に

同社には技術力という利点がある。
これまでに蓄積してき変わるはず。また、医療や福祉、芸術などさまざまな分野で、公社主催の制度に助けて頂いたことは言うまでもありません。

たノウハウの厚みは、簡単にはまねできないだろう。
しかし、人々の暮らしをよりよくしてくれるでしょう。
もっとも期待して今後もお客様のために、日々事業の拡大を邁進します。

57

PRESIDENT INTERVIEW
ダ イ イ チ ゴ ウ セ イ

第一合成 株式会社「当社にしかつくれないモノ」を目指す
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：物流 用ケース・生 産 工程 用パレット・文化 財保 存 機 器・

河野 良子

森林保 全機 器などの開発・製 造

未来を語る場を設ける

資 本 金：6 ,0 0 0万円

社員の自由な発想を伸ばし、単にご要望を満たすだけでなく、お客さまを驚かせ、感動させる製品をつくるのが当社の役割。そのため、社員から自由な発想が出る環境づくりに腐心しています。

従 業 員：45 名
所在 地：東 京 都八 王子市元 本 郷 町1-25 -5
T E L：0 42- 628 -110 0

FA X：0 42- 62 2-18 8 4

U R L：h t t p s : //w w w. d a ii c h i go s e i .co .j p/

生部課長
・顧客に安心感と満足感をもたらす会社
・確かな製品に楽しさが加えられる会社＜※本記事は2019年1月号掲載当時の内容です。＞

工業部門と文化財部門の2事業を抱える「自分たちにしかできない仕事」
は楽しく、
社員の
プロ意識が育つと河野氏は考えているが、発掘に従事する女性には重すぎました。そこで軽くて丈夫こないのです。
このままでは当社の存在意義はなくなってしま

なプラスチック製コンテナを提供して喜ばれ、全国の地方自うと、当時はかなりの危機感を覚えましたね」（河野氏）

第一合成には事業の柱が2つある。

治体に販路が広がりました。そこでさらに発掘での悩みを伺う

1つ目の柱は、生産・物流現場で使われる箱などをつくる

中で、文化財事業が拡大していったのです」（河野氏）「工業部門」だ。運搬する製品や工場などに合わせてケースやパレットなどを企画・提案し、顧客の生産性向上に寄与して好評を得ている。また、基板などの精密機械を安全に運搬できる、静電気対策を施したケースづくりも得意だ。

顧客にまっすぐ向き合い、全力で課題を解決する。それが、第一合成が2つの事業を抱えるようになった理由なのだ。

柔軟な発想力を鍛える「社員コンバート」

自由に語り合うスタイルの
「未来会」
は、
社員の半
数程度が参加して大いに盛り上がっているという

河野氏は2012年くらいから、社内の雰囲気を変えるため

静電気対策が施されたコンテナ。
顧客企業の仕事現場に合わせて工夫を施し、提案をするもさまざまな地方自治体から引き合いが来ている。
「きっかけは、東京都中小企業振興公社の『事業化チャレンジ道場』でした。実はチャレンジ道場に参加するのは2回目の取り組みを開始。その1つが「社員コンバート」だった。

で、1回目は私だけが突っ走って失敗。でも2回目は、皆の取り「従来の当社では、1人の社員が同じ仕事を続けるのが常組む姿勢が違ったんです。社員主導でいろいろなアイデアがでした。でも、それでは固定観念に縛られて発想が広がらなく出てきましたし、何より、楽しそうに取り組んでいました。まだなります。そこで、それまでとは違う部門・職種を経験させ、視まだ途中ですが、一人ひとりが柔軟な発想力を身につけると野を広げてもらおうと考えたのです。
また、社員が展示会や海いう目標には近づきつつあります」（河野氏）

2つ目の柱が「文化財部門」。文化財の保護や展示に使わ創業者だった先代は柔軟な発想力の持ち主だった。そしれる箱や展示台、文化財の測定を行う機器などの企画・製造、て、
ものづくりに対し、いい意味でこだわりがなかったという。

短期的に業務効率が下がっても、社員に幅広い経験を積ま出土遺物の洗浄・注記委託業務などを手がけている。

「父は既存の枠にとらわれず、新しくておもしろいモノをつせることで柔軟な発想力が養われると河野氏は決断。数年「会社にとって一番大事なのは人。社員が仕事を楽しめる環

たった2015年頃から、ようやく効果が表れてきた。

境を整えることに、これからもこだわりたいですね」（河野氏）

画期的な「自動植栽機」で森林事業に参入

企 業からのメッセージ

運搬用ケース類と文化財関連事業。一見、不思議な取り合

くろうとする意識が強い人でした。たとえば、発掘日時や出土

わせに見える。
しかし、2つの事業を手がけるようになったの場所などを出土品に自動注記する『ジェットマーカー』というは自然な成り行きだったと代表取締役の河野良子氏は語る。

製品を開発した時は、いろいろな人から『第一合成はおもしろ「創業直後の当社は、コンテナなどの合成樹脂製品を仕入

いモノをつくるね！』と褒められたものです。自分たちがムーブ

外視察に参加しやすい環境も整えました」（河野氏）

第一合成は2015年、森林保全事業を始めた。その第一弾
ま さ き

河野氏の最終的な目標は、退職した社員が「最高の仕事人生だった」と胸を張れるような会社にすることだ。

“新しい仕事の質”を求めて、全社員が社内外で様々なチャレ

れて売る専門商社でした。
ところがお客さまからご要望を受けメントをつくっていると実感できていたからでしょう、当時は父として開発したのが、苗木の自動植栽機「柾樹」だ。回転刃をンジを続けてきた結果、ゼロベースでご相談頂く仕事が増えてて、使いやすいコンテナを探すうち、それなら自社でつくっても従業員も楽しそうに働いていました」（河野氏）

使って地面に穴を開け、投入口にセットした苗木を自動的にきました。大変有難い傾向です。

だが、先代が亡くなり河野氏が後を継ぐと、社内から自由な植える仕組みで、手植えに比べて半分程度の時間しかかから

コロナ禍で世の中は一変し、時代が到来するスピードが早まっ

ついても、きっかけはお客さまからのご要望でした。昔の発掘

発想が出づらくなった。河野氏は相当悩んだそうだ。

ない。そして腰を曲げる必要がないため、山などの急斜面でたという受け止め方をしていますが、これからも社会課題解決

現場では出土品を保管するために木箱が使われていました「社内の開発会議に、『当社にしかつくれない製品』が出ても安全・容易に作業ができるのが特徴だ。斬新な製品で、早く集団として、社会に貢献できるように尽力してまいります。

しまえばよいと考えてメーカーになったのです。文化財事業に58

河野氏が手にしているのは、出土品の形状や輪郭を測るために使われる「真弧（まこ）」。第一合成のオリジナル製品で、日本全国、そして世界の発掘現場や研究所で愛用されている

59

PRESIDENT INTERVIEW
イト ウ エ ヌ シ ー コ ウ ギ ョ ウ株式会社 伊東NC工業

高度な技術を次世代に継承
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：自 動 車用 部 品の 開 発・製 造、半 導体 製 造 装 置の 部 品

伊東 大 輔

加 工など

成長できる職場を目指す

資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：25 名
所在 地：東 京 都武 蔵 村 山 市伊 奈 平2-70 -1
T E L：0 42-5 6 0 - 8 415

FA X：0 42-5 6 0 -9 675

U R L：h t t p: //w w w. i to - n c .co m /か＜※本記事は2019年2月号掲載当時の内容です。＞

自動車向け部品の試作を手がける
伊東NC工業は、自動車のエンジンやトランスミッションに使われる部品の開発・製造や、半導体製造装置の部品加工などに携わるメーカーだ。中でも手がける機会が多いのは、次世

み現代表取締役の伊東大輔氏（左）は40歳で、会長の伊東歌津己氏（右）は75歳。次世代への技術継承と若手による社内改革が、伊東NC工業にとって大きなテーマだ

精度の高い試作品を短納期で製造するため、先端の工作機械を多数導入しているは、頭を抱えるほど大変な製品もありましたね。でも当社のポ教えるのが上手ではないのです。そこで、作業に必要な情報で新しく職場の核となる若手の中間管理職に、組織を束ねる

リシーは、どんな難題でも断らないこと。難易度の高い製品をを『セットアップシート』という枠組みに記録させてタブレット

ための知識を学んでもらおうというわけです」（大輔氏）

完成させることで技術が蓄積できるし、お客さまからの信頼も端末上で共有することで、ベテランのノウハウを若手が利用得られると考えているのです」（会長 伊東歌津己氏）

できるように工夫しました」（大輔氏）

針。その原動力が、「うちがやらずに誰がやる」の精神だ。

「当社では各チームのメンバーが頻繁に集まり、ものづくり「次世代自動車の中核部品などの重要なプロジェクトを任ベテランのノウハウを若手に継承

4～6人程度のメンバーが適宜集まり、
ものづくりに関する意見交換をする機会が多い

タブレット端末で情報を共有。
ベテランでも簡単に使えるよう、操作しやすい仕組みにした

今後も伊東NC工業は、組織を整備して技術力を伸ばす方に関する意見交換をしています。20～30代の若手にとってされるのは、本当にうれしい。お客さまから『困った時は、伊東伊東NC工業は2018年、歌津己氏から大輔氏に代替わりしは、こういう場でベテランの仕事のやり方やモノの考え方を目NC工業に頼めば何とかしてくれる』と評価していただけるこがあると、代表取締役の伊東大輔氏は語る。

た。技術力を磨いて顧客のどんな要望にも応えるという基本の当たりにすることが、学びになっているのではないでしょう

とも多く、こちらとしても意気に感じます。

「私たちがつくるのは、世の中に存在していない部品が中姿勢はこれまでと変わらないが、大輔氏は組織力を高めるこか。一方、ベテラン側も若手の柔軟な発想に触れて、刺激を受心。形状や素材が新しいため、
これまでのノウハウが通用しなとでさらなるパワーアップを目指している。現在目指している

けているようです」（歌津己氏）

いことはよくあります。
また、設計図通りに製造するうちに問題

のは、
「横」
と
「縦」の両面における組織強化だ。

代自動車の中核となるユニットの試作部品である。
試作品の開発・製造には、大量生産とはまったく違う難しさ「うちがやらずに誰がやる」の精神

企業には社会貢献が不可欠だというのが先代の教え。私も世の中から受けた恩を返すため、従業員が働きやすい環境を整えながら、精一杯いい仕事をしたいですね」（大輔氏）

点が浮かび上がり、発注元と連携しながら手直しをするケー「『横』とは、各自がどんな知識を持ち、どんな狙いで担当プスも珍しくありません。そうした中、知恵を絞ってやり方を工夫

ロジェクトを進めているのか共有すること。そして『縦』とは、社内の組織力アップのため伊東NC工業が熱心に取り組ん

し、テストを繰り返して完成形に近づける作業には苦労も多ベテランから次世代に技術を継承することです。中でも急務でいるのは、中間管理職に対する教育だ。大輔氏は代表取締いですが、やりがいも大きいのです」（伊東大輔氏）なのは後者で、定年近い技術者が蓄積してきた膨大なノウハ

役就任後、外部から講師を招いて中間管理職に必要なスキ

厳しい経済環境のなかではありますが、ただ我慢していてはダ

ウを、若手に効率よく教える必要があります」（大輔氏）

ルや果たすべき役割などを学ばせているという。

メと考え取り組んでいます。
オンラインの商談会や展示会への「職人はつい、自分の仕事に没頭しがち。社員数が少なか参加、公社の助成もあり導入した最新の６軸機をアピールし販

工場内には、1メートルを超える金属も加工できる大型マシ
ニングセンターなど、先端の工作機械がズラリ。そして、社員60

つ今後もデジタルツールの導入などを通じて技術や知識の共有などを進め、社員が仕事を通じて成長できる環境を整えていきたいと考えています。

そこで伊東NC工業では、タブレット端末の導入などによっ

企 業からのメッセージの技術力の高さにも自信を持っていると、昨年8月まで同社をて情報共有を進めている。

った頃は、経営者と従業員、あるいは従業員同士の距離が近路開拓するべくビッグサイトの展示会出展も計画中です。いず率いていた会長の伊東歌津己氏は胸を張る。

「昔気質の職人は『技術は先輩から盗め』という環境で育っかったので問題はなかったのですが、経営規模が大きくなる

れ元に戻るとは考えず、騒動をバネに業績をさらに向上してい「当社は約40年間、試作品づくりを続けてきました。中にてきました。そのため、高い技術を持っていても、それを人ににつれて意思疎通や情報共有が難しくなってきました。そこきたいです。

61PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 デュコル「粒ぞろいな金属粉」を生み出す
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：工場 の 作 業環 境 改 善 設備 の設 計・製 作・施 工

山本 邦明と、遠 心 粉末 製 造 装 置の 製 造・販 売
資 本 金：2, 6 0 0万円

日本の製造現場を支える

従 業 員：12名
所在 地：東 京 都足 立 区 入谷 9 - 6 -15
T E L：03 - 6 69 8 -27 7 7

FA X：03 - 6 69 8 -26 87

U R L：h t t p: //w w w. d u co l . co .j p/＜※本記事は2019年3月号掲載当時の内容です。＞

企業に集じん・脱臭などの提案を行う
デュコルの代表取締役である山本邦明氏は以前、集じん機などを手がけるメーカーに勤めていた。2002年に独立して創業してからも、集じん装置や脱臭装置などの設計・施工を行って工場内の作業環境を改善する事業に取り組んでいる。
同社のポリシーは、顧客に対して誠実さを貫くことだ。

代表取締役 山本邦明氏が手にしているのが金属粉のサンプル。
粒の大きさがそろい、真球に近いため、流動性が高くて加工しやすいのが特徴だ

自らと同じ価値観を持つ若手の育成は、山本氏にとって重要な課題の１つだ

寄り添い、さまざまな手段を編み出し課題解決することで売りの大きさがコントロールしやすいのが強みです。たとえばガス

トコンベアを使うとお金と時間がかかるため、金属粉の分野上げを得るというのが、同社のスタイルなのだ。

アトマイザー機で20～40ミクロンの金属粉をつくる場合、歩で使われる『空気輸送』を応用して成功させました。企業が抱留まりは2割程度で、8割もロスになってしまいます。
ところがえるお悩みは千差万別です。当社が持つ技術だけにこだわら

3Dプリンターの普及で「粉体事業」が成長

遠心力を使った製造装置は、大きさがそろい真球に近い金属粉を生み出すことができる

いずれは遠心粉末製造装置を使って金属粉の受託生産に乗り出したいというのが山本氏の意向

当社のやり方なら、2～4割しかロスが出ません。
また、ゆがみず、他社とのつながりなども生かしながら、お客さまの幅広い

ここ数年、デュコルには新たな経営の柱ができた。それはの少ない粒ができる点も特徴の1つです。粒が真球に近いた

課題を解決していきたいですね」（山本氏）

3Dプリンターの原料などに使われる金属粉をつくる「遠心粉め、なめらかで使いやすい金属粉になるのです」（山本氏）

末製造装置」の製造・販売事業だ。

デュコルにとって強い追い風となっているのが、3Dプリン

今の課題の1つは、後継者の育成だ。山本氏は、身内ではなく社員に後継を任せたいと考えている。

「集じん機などの中には高額なものもあります。そこで業者「集じん機を手がけている関係で金属粉関連の企業とお付ターの普及だ。今、ものづくりの現場では3Dプリンターが使わ「私はデュコルを同族会社にはしたくありません。いずれはによっては、できるだけ高い設備を販売して目先の売り上げ

き合いがあるのですが、うち1社が廃業して当社が事業を引れるケースが急速に増えているため、原料となる金属粉へのお客さまの役に立つという価値観を共有し、かつ、激変する経

ニーズもさらに高まることが予想されるからだ。

営環境の中で当社を成長させられるような若手を育て、バト

他社とのつながりも生かし顧客の課題を解決

ンタッチしたいですね」（ 山本氏）

確保を目指すところもあるのです。
しかし私たちは、『売りっぱ

き継ぐことになりました。その会社ははんだ粉末をつくる装置なしの仕事』はしません。お話を伺い、安い設備でも十分であを手がけていましたが、はんだ粉末の市場はすでに飽和状態ればそちらを提案しますし、場合によっては設備の導入自体でした。そこで銅や銀など融点が高い金属や、鉛を含まないが必要ないと説明することだってあります」（山本氏）

はんだなど、技術的に難しい分野に挑戦しました」（山本氏）

集じん機などの設備には定期検査が義務づけられている。

粉体事業を始めたのは約10年前。当初は売れなかったが、また、性能を維持するためにはメンテナンスも重要だ。デュコ

5年ほど前から徐々に伸びてきた。今では全社の売り上げのう

ルは誠実さによって顧客からの信頼を得たことで、定期検査
や長期メンテナンスの契約を着実に増やしてきた。
また、他社が手がけた設備に不具合が見つかり、その修理を担当したのがきっかけで新たな顧客を得たケースも多いという。
デュコルに「モノを売る」という意識は薄い。顧客の悩みに62

当社が手がける事業は、日本の製造現場にとって「縁の下の力持ち」。他社とのつながりも生かしながら、幅広い場
面でお 客さまの 仕 事を支えたいですね。

集じんや脱臭といった環境事業と、金属粉を生み出す粉体事業。
どちらも好調だが、山本氏はこの2分野に強くこだわっ企 業からのメッセージているわけではない。

弊社は創業からこれまで、公社の「事業可能性評価事業」
をはち、粉体事業が約4割を占めるまでに成長している。

「以前、産業廃棄物処理会社から従業員の定着率が悪いとじめ、様々な事業を利用してきました。
何度か経営危機がありま「金属粉末製造の主流は、溶かした金属に高圧ガスを噴射し相談されました。そこで、工場の脱臭なども含めた環境改善をしたが、公社の担当者に相談し、適切なアドバイスを頂き乗りて粉状にする『ガスアトマイザー機』です。
これに対し、当社で行ったところ、働きやすさが増して退職率が減ったのです。
ま

越えてきました。現在は厳しい経営環境にありますが、今後もおは回転するディスク上に溶けた金属を落とし、遠心力を使った、細かく砕いたホタテ貝の殻を畑に埋める案件に加わった客さまから必要とされる事業に取り組み続け、チャレンジしていて粉にするやり方を採用。ディスクの回転数を変えることで粒こともあります。当社は殻を運ぶ工程を担当しましたが、ベルきたいと思います。

63

PRESIDENT INTERVIEW
ケンキュウジョ株式会社 オリィ研究所
技術でコミュニケーションの形を変える
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 CEO

業

種：「分身ロボット」など、人々の 孤 独を解 消する

吉 藤 オリィ（健 太 朗 ）製 品・サービ スの 開 発・販 売
資 本 金：3億 9,025万円

楽しめる会社従 業 員：24 名
所在 地：東 京 都港 区 芝 5 -1-13三ツ輪 三 田ビル 6 F
U R L：h t t p: //o r y l a b .co m /＜※本記事は2019年4月号掲載当時の内容です。＞

不登校経験が「居場所づくり支援」の原点
オリィ研究所が掲げるテーマは、「コミュニケーションテク
ノロジーで人類の孤独を解消する」というもの。現在は、病気やけがで学校に通えない子どもやひとり暮らしの高齢者、身体障がいなどの理由で外出が難しい人などを支えるために各種製品・サービスを開発している。その代表格が、カメラ・

行きたいところに行き、つながりたい人とつながるという願いを実現するのが分身ロボット

給仕するOriHime-D。
「パイロット」と来店客は、内蔵マイク・スピーカーを通じて会話可能だ

分身ロボットカフェDAWNの様子。
マスコミでも広く取り上げられ、大きな話題を呼んだ「不登校で家から出られない、あるいは障がいなどで体を化症（ALS）などで体を動かすことが困難な人たちです。彼ら

これまでは、居場所づくりへの支援を行ってきたオリィ研究

動かせないという人にとって、自分が当たり前のように存在

は目の動きだけでPCを操作できるシステム『OriHime eye

所。
しかしいずれは、居場所での振る舞い方についても手助できる居場所を確保するのは難しいもの。私たちの使命は、（オリヒメアイ）』を使い、離れた場所からOriHime-Dを動かけできないかと考えているそうだ。

そうした人々を技術によって手助けすることです」（吉藤氏）

したり、来店客と会話したりしています。

「SNSが登場したことで、人間関係を維持することは易しく

DAWNへの反響は大きかったですね。来店客も盛り上なりました。でも、人と出会って新たな関係を結ぶことは、未がっていましたし、新たな働き方の可能性に興味を持たれた

だにハードルが高いと思うのですよ。そこで、同じ趣味を持つ

OriHimeの開発当初、吉藤氏はよく「テレビ電話でも同じ方も多かったです。そして、パイロットとして働く人たちにも人や互いに気が合いそうな人々を結びつける仕組みや、相手に好感を持たれるツールをつくれないかと考えています。

分身ロボットで新たな働き方を生み出した

マイク・スピーカーを搭載した、高さ20cmほどの小型ロボッ機能が果たせるのでは？」という質問を受けたという。
しかし楽しんでもらえました。病気によって肉体はベッドに縛りつけト「OriHime（オリヒメ）」。学校や会社などに置くことで、まる

吉藤氏は、あえてロボットという形にこだわった。

られていても、テクノロジーを活用することで心は部屋の外

この世には視力を改善する眼鏡や、聴覚を改善する補聴器

でその場に本人の分身がいるような感覚を得られる。

「テレビ電話は、要件が終わったら切るのが普通。自然にに出られる。そして働いたり他者と交流したりして、自らの居があるのだから、コミュニケーション能力を改善する新たなずっとつながっていることはできません。
また、音声などの情場所を確保することができるのです」（吉藤氏）

福祉機器があってもいいと思うのです」（吉藤氏）

同社の共同創設者で代表取締役・CEOを務める吉藤氏
は、過去に3年半の不登校を経験したという。

報は伝えられても、人間の肉体が生み出す『存在感』は表現「小学5年生の頃、私は病気で学校を長期間休みました。

できないのです。だから私は、その人がまるでそこにいるようそして久しぶりに登校したとき、学校が自分の居場所でなくな『分身ロボット』をつくりました」（吉藤氏）なったと強く感じ、不登校がはじまったのです。その経験が、

ただし、オリィ研究所は「単なるロボットメーカー」ではな

高速でプロトタイプをつくるのが役割
吉藤氏の役割は「0から1を生み出す」ことだ。困っている企 業からのメッセージ

人々の希望を聞き、それを解決するアイデアを生み出し、自当社の強みを生かし、現在、分身ロボットカフェの常設化や外ら手を動かして素早くプロトタイプをつくる。

出困難者の就労支援事業に取り組んでいます。

人々の孤独を解消できないかと考えた原点でした」（吉藤氏）

い。技術でコミュニケーションの形を変え、孤独の解消を目指

吉藤氏は大学在学中の2012年、東京都中小企業振興公

す企 業である。その一 環としてオープンさせたのが、体 高「一方、デザインをより使いやすくしたり量産化を行ったりたとえ寝たきりや外出困難な状況になっても、分身ロボットカ社が主催する学生向けビジネスプランコンテスト「学生起業

120cmほどの大型分身ロボット「OriHime-D」が接客・配する仕事は、他の方々にお任せしています。その意味で、墨フェで働き、そこでつながった企業へパイロット達が就職して家選手権」に出場。OriHimeの原型となったロボットの企画

膳を行う「分身ロボットカフェ『DAWN』」だ。

田区の浜野製作所さんなどの他社と連携させていただいて

いく、そんな社会とつながれる「居場所」を作ることがオリィ研「OriHime-Dを操作する『パイロット』は、筋萎縮性側索硬いることは、当社にとって大きな強みですね」（吉藤氏）

究所の役割の一つだと考えています。

案により、優秀賞と「オーディエンス賞」をダブル受賞した。

64

代表取締役 CEOの吉藤オリィ氏がつけているのは、体に装着して使える「OriHime eye」の試作品。通常のOriHime eyeは、視線入力装置とパソコンなどを組み合わせて使う

経 営 者としては 、社 員 の 皆にワクワクしな がら働 いてほしい。そして、彼らに将 来「オリィ研究所で働いておもしろかったよね」と言ってもらえればうれしいですね。

65

PRESIDENT INTERVIEW
ソ ウ マ コ ウ ガ ク

株式会社 相馬光学
情報を集めて新事業に挑戦
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：光学機器をはじめとする各種機器の開発・製造・販売

浦 明子

資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：2 2名
所在 地：東 京 都 西 多摩 郡日の出 町平 井2 3 - 6
T E L：0 42-597-325 6

FA X：0 42-597-320 8

U R L：h t t p: //w w w. s o m a o p t .co .j p/＜※本記事は2019年5月号掲載当時の内容です。＞

光分析技術を活かした多彩な機器を開発のデータが得られなくなることがあります。大学や企業などの東京都の助成事業を利用するなど、外部の資金を上手に活用しながらものづくりを展開している

食肉脂質測定装置を使えば、牛肉に含まれる「オレイン酸」などを冷蔵庫内で測定できる

USBインターフェースを採用した小型・高速・高分解能の分光器も製造している者にとって、本当にありがたい部分ですね」（明子氏）

させることも心がけています。社長交代後に開発部と製造部

研究機関では、正確なデータこそが何より大事。そうしたお客「私は今でも技術屋のはしくれ。
ですから技術面で伝えたいを統合して技術部を新設したのは、ものづくりの幅広い局面

相馬光学は、光分析・分光技術を核とする企業だ。代表取さまの期待に応えるには、アナログ信号での出力を貫くのがことがある場合は、社長や社員にきちんと話をします。ただに携われる仕組みを提供することで、柔軟な発想を持つ人材

締役会長を務める浦信夫氏が1976年に創業し、当初から分

一番なのです。その結果、当社の測定機器は『30年壊れず、し、経営に関して自らの意見を押しつけることはしません。

を育てるのが目的でした」（明子氏）

光測定器の設計などを手がけていたが、89年に液体中の成高い能力を発揮し続ける』という評価を勝ち取ることができ、分を分析するために不可欠な「高速液体クロマトグラフ装置」

リピーターを増やしているのではないでしょうか」（明子氏）

を自社開発してメーカーへと脱皮。現在はさまざまな光学機
器や分析機器を開発しており、特に近年では、食肉に近赤外光をあててうまみ成分や脂肪の含量を測定する装置などユ思い切った権限委譲で円滑な事業承継を実現
2013年、相馬光学の経営は創業者の信夫氏から、次女の

ニークな製品を生み出して着実に売り上げを伸ばしている。

明子氏に引き継がれた。信夫氏も明子氏も、事業承継はとて

また、太陽電池の性能を検査する装置を開発するなど、新たもスムーズに進んだと振り返る。

私は『我以外、みな我が師』だと考えています。経営者は謙明子氏は、信夫氏の「期を逃さぬため、常にポケットの中に虚な姿勢で、いろいろな人の意見を取り入れるべきです。現

情報をため込んでおけ」という言葉を大切にしている。

社長がそのような姿勢を持っている限り、私があえて経営に「自分の考えに凝り固まるのではなく、広くアンテナを張っ口を出す必要はないと思うのです」（信夫氏）て情報を集めること。そして、フットワークよく動いていろいろ

あえて失敗を経験させ、若手を伸ばす

な方から知恵をいただくこと。当社は今後も、そうした姿勢を世代交代が進んでいるのは、経営層だけではない。創業当大事にしていきたいと思っています。そして、いつまでも新たな分野に挑戦し続けられるよう、
しっかり準備をしておきたい「父は代替わりの数年前から次期社長は私だと内外に公言時からベテランが磨いてきた技術を次世代に引き継ぐことしていましたが、私に直接伝えはしませんでした。おそらく、私も、当社にとって重要なテーマの1つだ。

だわり」だと、代表取締役社長の浦明子氏は胸を張る。

が後を継ぐ決心をするまで待っていたのでしょう。そして、し「ベテランが一方的な教え方をすると、若手は反発しがちで「30年前につくられた当社製機器がメンテナンスで持ち込びれを切らした私が『私が社長を引き受ける』と言い出したらす。そこで当社では、ひとまず若手に自由なものづくりを体験

掲載後、沢山の方よりご連絡頂戴し大変励みになりました。

まれることも珍しくありません。お客さまから『相馬光学の製品

すぐ、スパッと会長職に退いたのです。

させます。自力で挑戦し、実力不足で失敗すると、『先輩は親子間での事業承継や、女性経営者であること等、色々なご意

やっぱりすごい』と納得できるもの。そのタイミングで技術を見が寄せられ、勉強にもなりました。

な事業へのチャレンジにも積極的だ。
相馬光学の自慢は、「製品の壊れにくさ」と「アナログへのこは長持ちするね』と言われると、やはりうれしいですね。そろそ

経験豊かな父からすれば、未熟な私に意見したいことが何

ですね」
（明子氏）
企 業からのメッセージ度もあったはずですが、私にすべてを委ね、陰で見守ってくれ

教え込むと、素直な姿勢で受け入れやすくなり、成長も早まる

敷かれた線路を走ることで精一杯でしたが、新たな路線が増やアナログにこだわるのは、正確なデータ分析のためです。光

ています。本当に私が迷ったときや、あぶない橋を渡りそうにのです。

せるよう日々精進致します。
お客様と代理店様、
なにより社員に分析されたデータをデジタル変換してしまうと、どうしても真なっているときにだけ、手をさしのべてくれます。そこは後継ろ装置の更新を…。なんてなかなか言えません。

66

代表取締役会長の浦信夫氏（左）と代表取締役社長の明子氏（右）が手にしているのは、近赤外光を利用したマグロの脂肪含量測定
装置「PiPiTORO」

商売の基本は人間関係
人と人とのつながりがビジネスの基本。口コミがきっかけで売り上げが伸びることは多いですし、食 事 会 などでお客さまのニーズを聞いて製品開発のアイデアが浮かぶことも多々あります。

専門バカに陥るのを避けるため、若手に多彩な仕事を経験支えられ、今日があることに感謝します。

67

PRESIDENT INTERVIEW
オ キ ノ ミ ヤ イ カ コ ウ ギ ョ ウ有限会社 興之宮医科工業
高品質な「鉗子」の作り手
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役

業

種：医療用鉗子の製造

髙 橋 貴子

資 本 金：3 0 0万円
従 業 員：8 名
所在 地：東 京 都江 戸川 区 東 松本2-17- 6
T E L：03 -3 650 -1259

FA X：03 -3 650 -9105

U R L：h t t p s : //o ki n o m i ya .co .j p/＜※本記事は2019年6月号掲載当時の内容です。＞

技術を活かし高品質な「鉗子」を製造
興之宮医科工業がつくっているのは、手術や治療の際、血管や組織などを挟んだり切り取ったりするために使われる医療器具の「鉗子（かんし）」。製品は医療機器の製造販売企業
を通じ、全国の整形外科や耳鼻科などで使われている。
最大の強みは技術力だ。社内には高度な技術を持つ職人がいて、他社ではまねできないほど質が高くユニークな鉗子

最年少の職人は40歳。若手の採用と育成は、
持続的な成長を目指すうえで課題となっている

海外の病院でも当社の製品の良さを実感してもらえるようになるのが夢です。今すぐには難しいですが、いつか実現
したいですね。

生産工程表をつくるなど生産体制を整備し、現場の状況を見える化した効果は大きかった

鉗子の扱いやすさ、切れ味は重要点。技術力のある興之宮医科工業の優位性は高い

動き、かつ、こわれにくい製品を提供し続ける必要がありま「問題を抱え悩んでいた私は、公社に頼りました。
まずは医す。ですから、今後もニーズはあるでしょうし、私たちが果た療機器産業参入支援事業の会員に登録。そこで担当してくだ

今後の青写真などを、従業員に向けて発信する。そうして、外すべき役割も大きいと自負しています」（ 髙橋氏）

さったコーディネータの方に、当社が目指すべき方向性や未と内の両面でオープンになることを目指しています。

よりよい製品づくりに活かす。同時に、会社の置かれた状況や来像などを一緒に考えていただけたのは支えになりました

2つ目のキーワードは『チャレンジ』です。ひねり鉗子のようね。
また、医療関係の展示会で関係者の方々との交流や、他のな現場のニーズに合ったオリジナルな製品を生み出したいで髙橋氏が興之宮医科工業の経営を引き継いだのは2017

ものづくり企業の紹介も、当社が成長していくうえで大きかっ

すし、輸出も目指したいですね。公社では海外との取り引きの年12月のこと。創業者で、髙橋氏の実父である森山伸男氏たと感じています。他にも、江戸川区の相談員や金融機関に支援もしていただけるので、いずれはご相談したいと考えて（現取締役会長）が体調を崩したのがきっかけだった。

相談し、そこから情報や支援を得たこともありました。

います。

「外部と連携して成長」という発想に転換「私以外に引き受ける人がいないなら、やるしかないと腹以前の当社は、考え方が内向きだったと思います。自社オープン化とチャレンジを続けていけば、社内には自然と子」。旧来の鉗子は先端部分に留め金があり、これが高価な内をくくりました。ただ、社長になって痛感したのは、すべての工ホームページもありませんでした。でも、公社などから力を借

活気が生まれるでしょう。そうすれば、採用などにも良い影響

視鏡に傷をつけてしまうケースが多かった。
しかし、ひねり鉗

程が各職人任せで、計画性がなかったこと。いろいろな仕組

り、そこから広がったネットワークによって多くの支援をいたが出るのではないかと期待しています」（髙橋氏）子には本体部分を文字通りひねらせて組織などを挟む仕組みを整備しないと、業務効率アップは望めないと感じました」

だけたことで、社風が大きく変わりました。外部と連携しながみを採用して、留め金をなくすことに成功したのだ。

（髙橋氏）を生み出せる。これまでの画期的な製品としては「ひねり鉗

ひねり鉗子などの複雑な製品をつくるのは手間がかかる。

鉗子づくりでは1人の職人が全工程を担当するケースが多だが、医療現場からの要望にできる限り応えたいというのがいが、興之宮医科工業では以前から分業化を進めていた。
と代表取締役を務める髙橋貴子氏の考えだ。

ころが、誰がどの作業をどの程度進めているのか可視化され「欧米には最先端の医療機器メーカーが多数ありますし、ていなかったため、毎月の生産見込み数を把握できない状態

ら当社の技術を活かし、新たな付加価値を生み出していこうと考えるようになったのです」（髙橋氏）

魅力と独自性のある製品づくりに挑みたい
単なるものづくりではなく、魅力とオリジナリティのある製企 業からのメッセージ

当社の強みである手づくりのよさは残しつつ、機械化による正確性・スピード感をプラスすることで、さらなる満足と安心をお届けしたいと考えております。貴重な技術をもつ企業の方々の品を生み出していく。それが髙橋氏の目指す方向だ。

ご協力のもと、よりよいものづくりを目指しています。

最近では価格の安いアジア製品も台頭してきました。
しかし、だったのだ。そこで髙橋氏は、生産工程表の導入を始めとす

鉗子は人の命に直接関わる器具。医療現場で働く方が思いる改革を進めた。
このとき、前に進むエネルギーを与えてくれ「1つ目のキーワードは『オープン』です。お客さまや他の今後もさまざまな公社の支援制度を活用させていただき、輝くたのが「外部の力」だった。

企業などと積極的につながり、いろいろな意見を伺いながら町工場へと進化していきたいと思います。

通りに使えるよう、日本人の手になじむサイズで、スムーズに68

代表取締役の髙橋貴子氏（右）が目指すのは、外にも内にも開かれた企業となること。人や他社とのつながりこそが、成長への原動力と考えているのだ

将来は輸出も69

PRESIDENT INTERVIEW
シ

ミ

ズ

ガ

ラ

ス

株式会社 清水硝子
挑戦を続ける伝統工芸の担い手
会社概要（2020年12月現在）
代業

表：代 表 取 締 役

清 水 三千 代

常 務取 締 役

清水 祐一郎

種：江戸切子製品の製造、販売など

業界全体を盛り上げたい

資 本 金：1,0 0 0万円
従 業 員：7名
所在 地：東 京 都 葛飾 区堀 切 4 - 6 4 -7
T EL：03 -3 69 0 -1205

FA X：03 -3 69 0 -120 6

U R L：h t t p: //w w w2u . b i gl o b e. n e.j p/ ̃ki ri koya /＜※本記事は2019年7月号掲載当時の内容です。＞

スカイツリーにもかかわった江戸切子の老舗清水硝子では、代表取締役の清水三千代氏（右）やベテランの職人から、常務取締役を務める祐一郎氏（左）を始めとする次世代人材への引き継ぎを進めているところだ「メディアから取材されることが増えて江戸切子の存在感が高まり、当社への引き合いは以前より増えました。今は当社が清水硝子は1923年（大正12年）に創業された江戸切子の町工場。
グラスや皿、小鉢を始めとするオリジナル商品に加え、結婚式の引き出物やイベントの記念品などのオーダーメ
イド製品も手がけている。同社代表取締役の清水三千代氏
は、創業者の祖父・直次郎氏から数えて3代目だ。

さまざまな道具を駆使して色のついたガラスをカットし、美しい文様を生み出していく

それが当社の基本方針です」（祐一郎氏）
三千代氏と祐一郎氏が仕事を通じて培った縁は、業界の内華やかでいかにも日本らしい繊細なカットが、国内外を問わず人気となっている

すでに大手旅行会社と協力し、富士山や歌舞伎の柄が入った商品を外国人向けに売り出しているという。

どうというより、江戸切子業界全般を盛り上げていくのも大切

外に広がっている。その秘訣は、「誠実さ」にあるようだ。

だと考えています」（清水祐一郎氏）「お客さまからお声がかかったら、とにかくしっかりとお話をせん。客単価が高すぎるのか商品に問題があるのか、これか伺います。そのうえで、当社の技術力やさまざまな繋がりを活らも試行錯誤していきたいですね」（祐一郎氏）

さまざまな縁を大切にしてコラボを進める
祐一郎氏は清水硝子を「何でも屋さん」と表現する。自社のかし、お客さまの期待に応えられる工夫をしていく、そういう姿勢を繰り返すことが何より大切だというのは、母と私に共通「ただし、まだ特筆できるほどのヒット商品は生まれていま

自社と業界の未来について熱く語る祐一郎氏に対し、三千代氏も大きな期待をかけている。

「当社は長年、大手メーカーの下請けとしてクリスタルガラ

やり方にこだわり過ぎず、幅広い企業・社外デザイナーなどとした思いですね」（祐一郎氏）「これからは、祐一郎や若手職人が引っ張っていく時代。私スの食器をつくっていました。
ところが2009年、その企業がコラボレーションできる柔軟性が強みだというのだ。

「従業員に対しても誠実でありたいですね。私も祐一郎も職も徐々に、次世代へのバトンタッチを進めています。
もちろん、クリスタル事業から撤退。当時は売り上げが落ち込み、廃業す「当社は下請けの経験が長かったため、お客さまの要望を人ではないので、従業員や他社のお力を借りなければ製品の未来へ向かってどのような手を打つのか見えてこないなどのら考えたほどです。さらに江戸切子業界そのものも縮小傾向取り入れたものづくりが得意です。
また、地元・葛飾の皆さまと1つもつくれません。ですから、皆さんが働きやすい環境を精不満はありますが、若いセンスで道を切り開いてもらいたいと協力しながら製品開発を行った経験も豊富にあります。

いっぱい整えるため、今後も努力したいです」（三千代氏）

期待をしています」（三千代氏）

新たな試みを続け江戸切子を広める企 業からのメッセージ

でしたから、当時は世の中に求められる製品を自力でつくらな
ければ生き残れないと悩みました」（清水三千代氏）

たとえば、中東のVIP向けに『“ザ・ジャパン”なプレゼントを三千代氏と、長男で常務取締役を務める清水祐一郎氏は、お客さまに渡したい』という要望が寄せられました。そこで当魅力的な自社製品をつくろうと努力。訪日外国人観光客が増

社は葛飾のものづくり企業たちと提携しながら、漆塗りの箱に江戸切子に関心を持つ人は着実に増えている。なかには、切子を実際につくってみたいと要望する人もいるそうだ。

ご覧いただきありがとうございます。公社ご支援はじめ皆様のご縁を頂きながら歩んでおります。本掲載後も東京を代表する

えて日本らしい土産へのニーズが高まったこともあり、売り上入れた大きなガラス皿に唐木の盾をつけた製品を提案してげ減には何とか歯止めがかかった。そして最大の転機となっ認められました。
これは、当社の“コラボ力”が発揮された好例「まったくの初心者が切子をつくるのは無理ですが、工房の場所の仕事に携わらせて頂きました。公社「東京手仕事」事業たのが、東京スカイツリー の天望デッキへと続くエレベー

だと思います。東京スカイツリー の案件も同様で、いろいろ見学会やワークショップなど、一般の方と江戸切子を繋ぐ場の販路支援は、コロナ禍で飲食を始め業務用需要の落ち込み

ター等の内装パーツを手がけたこと。華麗な展示演出は、大な企業・人との縁がきっかけで始まりました。当社の技術を評価を提供できないかと考えているところです」（祐一郎氏）®

きな話題を呼んだ。

70

職人の約半数は30代の若手で、女性の姿も目立つ。職人志望者は、
ここ数年増加傾向だ

祐一郎氏は江戸切子協
同組合の広報スタッフの一員。
「同業者の皆さんと手を取りながら、業界をどうやって盛り上げるかについても、日々考えています」®

いただける方といい縁を繋ぎ、かつ、常に挑戦し続けること。

海外市場へのアプローチも、清水硝子にとって大きな課題だ。

を受ける中、新たな機会を頂いています。引き続き、真摯にそして次世代育成へ向け努力して参ります。

71

PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 アングラーズ
アプリで釣り業界に変革を会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 CEO

業

種：スマホアプリ、WEBサービスの開発・運営

若槻 嘉亮

資 本 金：1億 3 ,0 0 4万円
従 業 員：4 名
所在 地：東 京 都 町 田 市原 町 田 6 -9 - 8

アエタ町 田4 階

U R L：h t t p s : //a n gl e rs .j p/＜※本記事は2019年8月号掲載当時の内容です。＞

2週に1本のアプリを開発し有望株を見つけた

2019年11月まで、
アングラーズは「町田新産業
創造センター」
を本拠地にして開発を行っていた「当社は2015年に『創業助成金』を申請し、採 択されました。また18年には『事業可能性評価事業』を利用しています。創業からしばらくは資金面で苦労したため、公社からの支援はありがたかったです」（若槻氏）

個人の釣果を簡単に記録可能（左）／釣果は公開、非公開のどちらも選べる（右）

魚の種類や釣った場所、道具などのキーワード
で、他の人の釣果を検索できる点もうれしい「2週間に1本のペースでアプリを開発。でも最初は手応え『ANGLERS』には、アプリ上で釣り大会を開く機能もある。

アムサービス』を導入したいですね。
また、釣りの達人たちにスがなく、焦りました（笑）。そうした中、大の釣り好きである藤井

定められた期間内に全国のアプリ利用者が釣果を報告し合ポットライトを当てる事業にも取り組みたいです。地方には、が『ANGLERS』の原案を出したのです。
これはいけるかもとい、上位者には協賛企業から商品が送られる仕組みだ。

そこにある川や海岸を知り尽くしたベテランの釣り人がいまトフォン向け釣果記録アプリ『ANGLERS（アングラーズ）』が感じ、釣り業界で有名な方にお目にかかって説明したところ、「リアルな釣り大会に参加するには、決められた日に決めらす。彼らの貴重な技術・ノウハウを取り出すことができれば、多ヒットして話題となっている。創業メンバーは、代表取締役『釣り業界に必要だ』と太鼓判を押していただきました。それれた場所まで行かなければなりません。一方、『ANGLERS』のくのニーズが生まれるでしょうし、私たちの手で新たなスター

CEOを務める若槻嘉亮氏と取締役COOの藤井紀生氏、取締で『ANGLERS』に集中しようと決めたのです」（若槻氏）

大会は参加へのハードルが低く、ときには1000人以上の参加が生み出せるでしょう。海外でも釣りを楽しむ人が増えている

者が押し寄せます。力試しをしたいと考える釣り人にとってはので、グローバル展開も検討中です。

アングラーズは2012年に創業したベンチャー企業。
スマー
ち ょう か役CTOの渡邊新介氏の3人。若槻氏と渡邊氏は大学の同級生、若槻氏と藤井氏は麻雀仲間として知り合ったという。

有益な釣りデータを提供してファンを獲得

励みになるのではないでしょうか。
また、アプリの利用者が増え『ANGLERS』を開発したことで、リアルな世界をITの力で「終身雇用制が崩れた現代、一企業に長く勤め、そこでしか『ANGLERS』は釣った魚の写真をスマホで撮ると、釣ったたことで、大物を釣った場所や道具といった貴重な情報を共楽しく、便利にするやり方を学ぶことができました。将来はこの通じない人材になるのは危険です。そこで私は以前から、会社

場所や気象情報、水位などを自動記録するアプリ。
これまでの有する人が増えました。
『ANGLERS』によって、新たな釣りのノウハウを活かし、別の分野でも斬新なサービスを生み出しを興してどんな場所でも通用する力を手に入れたいと考えて釣果を振り返って楽しんだり、過去のデータから釣りの戦略を楽しみ方が提案できていると自負しています」（若槻氏）て人々の暮らしを便利にしたいです」（若槻氏）いました。今は起業に失敗しても、莫大な借金を背負う危険性導き出したりする際にとても役立つ。
また、他の人が公開したは低い。一方、起業で得た経験はどこで働く際にも役立つはず

釣果などを参考にして釣りに活かすことも可能だ。

で、それはリスクよりリターンの方がずっと大きいからです。同「釣りは『情報戦』です。
どこに魚がいるか、
どんな道具が釣

2019年6月時点で『ANGLERS』の登録釣果数は100万件

じ考えを持っていた藤井と意気投合し、さらに、ITスキルに長りやすいのかなどを知れば、成功率はグンと高まります。
とこを超えた。これは類似サービスより突出して多い。またApp

公社の「創業助成事業」で構築した釣果記録の基盤をベース

ろが、世に出回っている情報は不十分。雑誌や新聞はリアルタ

Storeでの評価も上々だ。そして2015年と16年には外部かに、現在は釣果に紐付いた釣具の検索と、それをその場で価イム性に欠けますし、ネットに出回っている情報も少なく不正ら資金調達を受け、開発体制をさらに充実させている。

格比較や口コミを見て購入できるようにサービス拡大してい居しながらスマホアプリの開発をスタート。
とにかく多くのプ

確なのが現実です。そこで、料理レシピサービス『クックパッ

現在目指しているのは、早い段階での収益化だ。

ます。誰もが釣りに行くときには必ず検索するサービスを目指

ロトタイプをつくり、有望なものを育てる方針に決めた。
ところド』のように多くの人が投稿する仕組みをつくれば、有益な情「当面は広告収入の増加に重点を置きますが、いずれは、し、今後世界にも展開できるように爆速で事業拡大していき報がたくさん集まると考えました」（若槻氏）

膨大な釣果を分析して得たデータを販売するなどの『プレミます！

けた渡邊を巻き込んで会社を創設しました」（若槻氏）
それまで西日本に住んでいた3人は横浜市に引っ越し、同が、創業から1年間は暗黒時代だったという。

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代表取締役CEOの若槻嘉亮氏（左）と取締役CTOの渡邊新介氏（右）は現役のプログラマー。
取締役COOの藤井紀生氏は立命館MOT卒
業で、それぞれ得意分野を活かして事業を進めている公社の支援に感謝

近い将来、収益化とグローバル展開を実現したい企 業からのメッセージ73

PRESIDENT INTERVIEW

株式会社 モリカワ
2事業でニッチトップを維持
会社概要（2020年12月現在）
代表：代 表 取 締 役 社 長

業

種：冷凍空調機器用バルブと有機溶剤ガス回収装置の開発・

森川 毅

製造・販売
資 本 金：9,70 0万円
従 業 員：4 0 名
所在 地：東 京 都 豊 島 区 東 池 袋5 - 45 -5 A Sビル4・5階
T E L：03 -59 0 4 -9 945

FA X：03 -59 0 4 -9 94 6

U R L：h t t p: //w w w. m o ri kaw a - l td . co .j p/＜※本記事は2019年9月号掲載当時の内容です。＞「バルブ」と「環境」が事業の2本柱
1961年に創業され、豊島区東池袋に本社を置くモリカワには2つの事業部がある。創業直後から事業の柱である「バルブ事業部」が手がけるのは、食品倉庫や遠洋漁船などの大型冷凍設備に欠かせない冷媒用バルブだ。大型冷凍設備向け「REARTH ®」の事業展開には、公社の「ニッチトップ育成支援」を利用した「当社は2007年、東京都中小企業振興公社が無限責任組
合員として運用する『中小企業事業化支援ファンド』の投資第1号に選ばれるなど、公社から多くの支援を受けてきました。人材や資金に限度がある中小企業にとって、公社からの支援は非常にありがたいですね」

長野県千曲市にある工場では大手化学メーカーと共同の試験を行うなど、社外との提携を拡大中

森川氏自らが従業員全員と面談を行うなど、「顔の見える経営」の実現を目指しているを実現できるのがREARTH®シリーズの大きな利点だ。現在、うリスクも大きくなります。ですから『自前主義』は捨て、できる

NEXT20」にて育成している。
また、今後は人事評価制度や教環境事業部の売り上げはバルブ事業部の5割ほどだが、近いだけ多くの協力者を求めるべきではないでしょうか。特に人育制度についても改革を行う予定だ。

将来、逆転する可能性もあると森川氏は期待している。

脈の乏しい海外市場に進出する際には、『ギブ・アンド・テイ「どんな仕事をしたら会社から評価されるかという枠組み

ク』の順序が大事。最初から要求ばかりしては、良い関係性なを、より明確にするつもりです。そうすれば、社員は仕事に打ちど築けません。まずはこちらから相手に価値を提供（＝ギブ）

込め、成長しやすくなるでしょう。ただ、仕組みだけを整備して得意分野への集中が中小企業生き残りのカギし、その後で支援を求めています」（森川氏）

もうまくはいきません。上司から部下へのフィードバックは

次世代にバトンをつなぐため人事・教育改革を実施

しっかり行うようにしますし、私自身が従業員と面談する機会を抑制し高い液品質で液化するノウハウが求められます。
こ

森川氏は自らの使命として2つを挙げている。まずは企業すべて。働きやすく、成長しやすい環境に整えるため、今後もモリカワの基本方針は、分野を絞って技術力を高め、各領バルブの分野では国内市場の約7割というシェアを得ており、域の「ニッチトップ」になるというものだ。

長年にわたって安定した売り上げをあげている。

「たとえば環境事業の分野では、気化した有機溶剤の分解

一方、2つ目の「環境事業部」は1998年に創設された。主力
製品は有機溶剤（VOC）ガス回収装置「REARTH ®シリーズ」

れには長年にわたる技術の蓄積が必要なので、新規参入がビジョン「働きたい企業、世界一」にあるように、全従業員がモで、近年売り上げが急上昇中だという。

難しいのです。
もし他のメーカーが当社と同じような機械をつリカワで働けて良かったと実感できるよう、日々努力を重ねる「当社にはもともと、冷媒用バルブで培ってきた冷却技術がくっても、細かなノウハウが欠けているため、同じ性能は絶対こと。そしてもう1つは、創業者だった祖父と、その後を継いだありました。
これを応用し、工場で排出される有機溶剤ガスをに出せません」（森川氏）

父から受け取ったバトンを次世代につなぐことだ。
「『バトンをつなぐ』と聞くと、消極的な印象を与えるかもしも、年に1度以上設けるようにしています。中小企業は人材が力を注ぎたいです」（森川氏）

企 業からのメッセージ

冷却して液化・回収するのが『REARTH ®』です。導入すれば、長年にわたって「バルブ」と「環境」という2つの得意分野に

有毒なガスを除去して工場で働く人々の健康を守れますし、

集中し、プロフェッショナルな人材を育てたこと。そして、他企れません。
しかし、すべてが猛スピードで変化する現代においコロナ禍において、難しい企業運営が求められておりますが、

温室効果ガスを除去して地球温暖化を防ぐこともできます。
さ業を寄せつけないほどの技術を積み上げたことが、現在のモて企業を継続させるには、状況に応じて進化し続ける必要が公社の「BCP策定支援事業」を利用したことで、企業を継続的らに、高価な有機溶剤を回収し再利用することで、材料費の削

リカワの地位を築いたというわけである。

あります。攻めの姿勢を忘れず、常に挑戦して生き残りを目指に成長させる体制を整える事ができました。
ピンチをチャンス

すことが、われわれ後継者の役割だと思います」（森川氏）に変えるべく、
まずは私自身が変化を恐れず、攻めの姿勢を忘

減にも役立つのです」（森川氏）
従業員の健康増進に力を入れたり、地球環境保護に関心を強めたりする企業は増加の一途。そして何より、コストダウン

74

モリカワにとって主力製品の1つである冷凍空調用のバルブ。
市場では大きなシェアを獲得し、同社に大きな売り上げをもたらしている公社の支援が支えに

もう1つの基本方針は「共存共栄」。モリカワでは、周囲の企業・人々と良い関係性を築くことを大事にしている。
「中小企業が単独で事業を進めると、時間がかかるし、背負その一貫として取り組んでいるのが人材育成だ。モリカワ
では次期営業責任者と目される人材を、公社の「経営人財れずに、常に挑戦を続け、全社一丸となってこの状況を乗り越えて参ります。

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