企業大学校東京校

ビジネスプランワークシート
2006.7.30（5）ビジネスプラン事業名

ワタベ技術士事務所

名前：渡部利範１．事業を始めるに当たって（１）起業の動機・目的（何のために事業を始めるのか？）

国や企業に依存しない経済的自立を確立し、楽しく暮らす。
友人、知人も含め私のビジネス関係者は、全て豊かな生活をすることを願う。
①経済的自立を確立する手法とは、私の信頼関係を基礎に、私の人脈、専門分野の知識、経験を生かして事業を確立すること。
②苦楽を共にした友人、知人の会社の永続な発展を私が支援し、そのビジネスで利益を得る。

【考え方】
経験や技術の伝承という仕事をしながら、私も含めた団塊の世代も新しいことを学
び、成果を達成し、私は、ビジネスは信頼関係がとても大切なことだということを発信したい。顧客企業の方々と私を含めたスタッフとの間で、【信頼の輪】を構築したい。そうすれば、顧客企業の発展とともに全員が楽しい人生を送ることができると信じている。

（２）あなた自身の経験・実績（あなたのセールスポイントは？）

私は、30 年にわたり電子機器や産業機器の設計・品質管理、電子部品の信頼性・安全性およびそれらの人材教育等を専門としてきた。その間、優秀な技術や経験を持つ団塊の世代を初めとする技術者を社内外に友人として得ることができた。
①現在の会社での実績と成果―論文、専門誌、セミナー案内で公開済み②技術士(電気・電子)、工学博士、労働安全コンサルタントの資格③今まで培ってきた信頼関係が最大の資産である。
④すでに約束した顧客が１社、他に 5 社の有望顧客先を持っている。
⑤トップクラスの電子部門の信頼性技術者と共同で【技術者マインドを育む研修所】を立ち上げることを約束している。セミナーの講師の協力者がいること。

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（３）事業を始める環境整備（応援してくれる人、家族の理解は？）

基本的には、一人で起業する。しかし、下記のような協力者がいる。

①起業設立の協力者：立ち上げ時の仕事の顧客。
②顧客企業：私の友人・知人が経営している会社 6 社③セミナー、研修関連：電子部品の高名な信頼性技術者、現在の企業の友人、他企業の技術者、④家族の了解済み

２．事業の概要（１）事業名、創業予定地及び創業時期①事業名： ワタベ技術士事務所
一言で説明： 信頼の輪
②創業予定地：埼玉県所沢市東所沢③創業時期：200Ｘ年 6 月 1 日

or

200Ｘ年 12 月 1 日（２）目的・経営理念・経営方針①目的：国や企業の年金制度に依存せず、ビジネス関連者一同が経済的自立を確立し、生きがいを持って楽しく生きがいをもって、楽しく暮らすため。

②経営理念：信頼の輪③経営方針： ３本立て事業運営―全てを３本立てで考える。
①経営相談、技術顧問―×社の顧問が目標②設計受託、品質管理一括受託業、人材派遣業、―３分野の仕事が目標③セミナー、社内研修業、コンサルタント―３つの教育分野を構築する。
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（３）ビジョン（目指している状況、事業規模、売上高、客数など）①経営相談、技術顧問→

自分でやる(××万～××万/売り上げ・年)

・新規ビジネスの提案、企業提携、人材教育プランなど
・中長期計画の提案②設計受託、人材派遣業→

2～3 人雇用(×万～×万/同)

・電子部品・ユニット③セミナー、コンサルタント、社内研修→共同で実施(×万/･同)・技術中心のセミナー：電子部品、電子機器、産業機器、・ 出張指導：技術開発の着眼点（４）商品・サービスの内容①特定の会社の経営相談、技術顧問―２社～３社が目標
経営者の悩み(経営計画、人材教育、新規ビジネス、業界動向等)をよく聴き、具体的提案をする。最終的な目標は、長い付き合いの顧問の形に持ってゆくこと。

②電子部品の設計受託、品質管理の一括受託業務、ＰＬ指導仕事を受けた時、仕事を協力者に丸投げせず、自分でよく理解し、信用、信頼を第一に仕事を進める。

③技術の伝承コンサルタント、研修業
日本のトップクラスの信頼性、安全性の技術者を講師として準備する。コンテンツを友人と共に練り上げ“技術の見つけ方”、“展開の方法”それを社内の成果としてゆく手法も伝える。

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（５）市場環境①外部環境の分析
機会脅

威①現在の会社で、電子機器、電子部品の信 ①支援企業へ提供する人材不足
頼性、安全性の独自の考え方を確立した。

(団塊世代を予定している)②知人が経営する会社１社と経営相談、設 ②支援企業の業績不振
計受託の仕事を約束済み。
➔これをきっかけに展開。

③信頼関係の崩壊(➔最大の脅威)③資金提供者がいる。

④団塊世代の定年➔協力者が出現する。年金兼業技術者②競合他社・競合商品と比較しての強み・弱み

競合他社・競合商品①経営創研(株)②フォーラムコー(株)ライバルの強み

ライバルの弱み・すでに顧客をつかんでいる。

・私が予定し ている会 社 の 指・基盤が確立している。

導はしていない。

・メンバーが多数登録されてい→競合せず(‘06.7.29)

る。
③経営堂

↓
将来の展開時は？
・仕事の質は 派遣され る 専 門

その他多数あり家次第と言える。

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③業界の動向①経営相談、技術顧問の分野多数の人がすでに開始しており、業界は拡大方向にある。62～70 歳の経営者は、グローバル経済の現在の状況についてゆく事が困難。この分野の相談事項が今後ますます増加する。

②設計受託、品質管理等の一括受託業務
中小企業は、これ等の仕事を外注化したいが、どの会社が良いか信用できる会社を探している。団塊世代を始め専門家は、自分の力を発揮したいと思っている。

③技術コンサルタントの研修分野
団塊世代のノウハウ、技術、経験を中小企業、大企業に提供できる。

④我が社の強み・新規性・独自性は？

・ 私が今まで培ってきた信頼関係をベースに、友人・知人が経営する会社と仲間である団塊の世代を結びつける仕組みである。
・ 特色は、信頼関係をベースに展開することなので、顧客である友人・知人の会社を支援する際、仕事は丸投げせず、私が仕事の進捗も含め内容を把握して進める。
・ 今後、新規顧客、技術の伝承を担う団塊の世代を拡張して行く場合でも、私が信頼関係に危惧があると判断した場合、それらの拡大をしない。
・ 新しい仕事の仕組みは、仕事の内容、顧客へのマネジメントを私が責任を持つことである。

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（５）販売活動①対象ターゲットとニーズ（対象ターゲット）① 顧客企業：最初は、信頼関係のある私の友人・知人が経営している会社６社からスタートし、次に、幅広く顧客企業を獲得してゆく。
② 協力者：現在勤務している企業の友人、他企業の友人・知人。主に団塊の世代。

（ニューズ）①

中小企業の経営者は、従業員に言えない悩み、不安がある。孤独である。

②

ビジネマンは、自分の実力を高めたいという向上心がある。

③

一方、勤務先にこのまま勤めてよいか不安を持っている。

②販売方法（販売ルート及び価格体系の図示）

３本の構成を考えている。

①私が特定の会社顧問になる。
技術の伝承の顧問・経営顧問として予定済み（一社）。
②設計受託業、人材派遣業務の分野
知人の会社からの電子部品・ユニットの設計受託。技術の伝承を目的とした品質管理・信頼性の専門家の顧客企業への人材派遣業。人材派遣業代として団塊の世代に支払う金額は、×万/一人を予定。さらに設計受託は成功報酬制度を採る。この分野での売り上げは、最初は×万円/年を目標とする。
③ セミナー、社内研修所、コンサルタント：質の高い技術セミナー（電子部品の信頼性、安全性、PL 対応、リスク管理など）

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③プロモーション戦略（告知、販促等）

日本の電子部品の信頼性、安全性トップクラスの人材（友人、知人）で、【技術の伝承のための研修所】を開催する。その研修所の運営は、友人の会社の新規事業として提案する。セミナー、研修プランは、私と共同事業を約束した知人とで構築し、仲間である団塊の世代に声をかける。

研修の参加者を通じて、段階的に【電子部品に関する設計受託、品質管理・設計・信頼性指導の人材派遣】に結びつける。ここでの実績を踏まえて、私を含め、友人それぞれが得意分野の【特定の会社の経営・技術顧問】になる事を最終目的とする。

（６）販売計画①売上高計画・売上原価計画
（創業時）
部

門

数量

経営顧問

1社

設計受託

1社

セミナー、研修

2社

単価

売上高単位原価

売上原価

単価

売上高単位原価

売上原価（軌道に乗ってから）
部

門

数量

経営顧問

3社

設計受託

2社

セミナー、研修10 社

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②販売計画の根拠

・すでに経営顧問・技術顧問は一社決定済みで、顧問料×万円。電子部品の計受託
部門は、団塊の世代×名雇用して、×万円の売り上げ構想。
・ 2 社目、３社目は、有望な顧客である友人が社長である会社をターゲットとして展開してゆく。現在の企業を円満退職の道筋をつけ、友人・知人に意思表示をする。

（７）仕入・生産活動

仕入れ：サービス業なので、最新知識、業界動向などの研究が欠かせない。人間としての魅力ある人になる心構えや振る舞いも大切。

生産活動：セミナー開催。コンサルタント業務。

（８）人員計画

①採用計画
業務内容

求められる業務能力

創業時

軌道に乗ってから3 名から４名

技術スタッフ

設計の専門

1名

経理スタッフ

簿記の知識

0

合計
パート・アルバイトは人員数の内数として（）内に記載する。

②組織図
特になし。

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（９）財務計画①必要な資金（単位：万円）項

店舗、事務所等

目金額

前家賃・敷金等

外装、内装等
什器・設備
仕入資金
運転資金
その他（会社設立）
合計②調達の方法（単位：万円）
項

目

金額

自己資金
借入金
知人であり顧客からの資金援助
合計

③利益計画
項

目

創業時

軌道に乗ってから

①売上高
②売上原価
③売上総利益（①－②）④人件費⑤減価償却費⑥家賃⑦水道光熱費⑧広告宣伝費⑨支払利息⑩その他経費合計⑪経費合計⑫営業利益（③－⑪）
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（11）行動計画①行動内容・達成基準

課

題

資金調達

行動内容

達成基準

事業計画の作成

2006 年 10 月に作成済み

知人からの資金援助

0（200Ｘ年Ｘ月）

友人、知人の 4 社への 私の会社の概要の説明、私が提 2 社の５年以上の契約独立の意思表示供できる仕事。動機のプレゼン。 7 時間で 145000 円
年間×万円の顧問料円満退社

直属の上司にやんわりと『会社 200Ｘ 年 Ｘ 月 Ｘ 日 に 円 満 退 職の卒業』の意思表示。ここから 意思表示打診して、了解を取る。

技術士 事務 所の開設案 技術士事務所の案内書

200Ｘ年 5 月 31 日退職

100 人に案内状を出す。

内

名刺

ホームページの作成

下準備が大切。データ整理公開は、200Ｘ年 7 月１日

事務所の開設

東所沢駅前

人材派遣業の想定したオフィ

35 ㎡

ス。

人材派遣業のセミナー受講

200Ｘ年 4 月に受講

登録手続き

200Ｘ年 11 月に登録予定

人材派遣業の登録②開業までのスケジュール
10項目

日程
７

事業計画の作成
独立の意思表示
円満退社

８９1011

12

１

2

345６

●
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●

開所案内

●

ホームページの作成完了

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登記●

事務所

●

人材派遣業の登録●

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