第三期経営コンサルティング・実践塾

株式会社クロスボーダープランニング
Cross Border Planning

会社紹介/今後のビジョン

本日の内容
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会社概要

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代表経歴

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事業概要

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ビジネス機会（ビジネスプロデューサー事業）■

ビジネスコーディネーション事業

クロスボーダープランニングこれまでの取り扱い案件■

海外展開コンサルティング事業/■

中国ビジネス（ITコンサルティング、ライセンスコンサルティング、回線ビジネス）■

SSLサーバー証明書（EV市場拡大）ビジネス■

ICカードセキュリティビジネス

■IoT社会に向けたサービスプロバイダービジネス構想

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連絡先

会社概要
■会社名

株式会社クロスボーダープランニング（英語名：Cross Border Planning Corp.)■本社事業所 〒160-0023
東京都新宿区西新宿6-10-1日土地西新宿ビル8階■設立■代表取締役■資本金■事業内容

Tel 03-5325-3036 Fax 03-5325-3037
2010年10月12日
原義弘
500万円

"クロスボーダービジネスマッチングサービス事業"クロスボーダーセールス＆マーケティング支援サービス事業"ビジネスプロセスコンサルティングサービス事業■ホームページ■連絡先

http://www.cb-planning.com
info@cb-planning.com

代表経歴
代表取締役

原義弘

東京都出身
-1987年日本大学理工学部機械工学科卒業-同年、株式会社CSK AI/UNIX事業部開発部、システム営業部-1988年12月、当時社員数90名であったマイクロソフト日本法人入社-パートナーセールス、企業向けセールス、マーケティング各部門のシニアマネージメントを経験-マイクロソフトにおけるパートナービジネスフレームワーク構築を米国本社と協業し、現在のパートナープログラムの根幹となるモデル創りを行う-2007年9月からマイクロソフト中国法人（北京）にて日系企業担当グループリーダーを担当。
-2009年7月に中国法人に移籍し、Japan Sales Directorとして引き続き中国に進出している日系企業に対するライセンスコンプライアンスに関するセールス及びマーケティング活動に従事する。
-2010年7月、21年と7か月に渡ったマイクロソフトを退社し、経験を生かしたビジネスを立ち上げるため、日本へ帰国。
-同年、10月株式会社クロスボーダープランニングを設立-2012年3月特定非営利活動法人日本香港協会理事に任命される

事業概要➢ クロスボーダービジネスマッチングサービス事業– 日本と海外市場（アジア/中国/米国）における戦略的ビジネスマッチング、ビジネス開発/プランニング/チャネル開発を支援• 国内/海外における協業モデルプランニングからチャネル開発、プロダクツ、ソリューション等の売上拡大までを支援• 新規事業のビジネスプロデュース/ビジネスコーディネーション➢ クロスボーダーセールス＆マーケティング支援サービス事業– クライアントにおける製品及びサービスの拡販をあらゆる角度から支援し、最適なビジネスプロセスの整備/構築から技術ノウハウのパートナリングなどをバックアップし各種問題解決を支援• Webマーケティング、インバウンドセールス＆マーケtぃング• 海外市場調査・分析、販売チャネル紹介• セミナー企画/個別会議開催支援/現地視察ツアープランニング➢ ビジネスコンサルティングサービス事業– クロスボーダー環境下のビジネスギャップをとらえながら、需要と供給バランスを分析し、それらに応じた商品開発及び販売を行う• IoTビジネスモデルの構築• 人材紹介/人材教育支援サービス• 海外製品もしくはビジネスモデルのインターネット販売

ビジネス機会（ビジネスプロデューサー事業）●

グローバル環境下におけるビジネスギャップ●

商習慣の違い

●法的見地から見た各国の規制の違い（財務会計、人事制度、ITインフラ）

文化/作法の違い
ビジネスコーディネーションからビジネスオーケストレーション● コミュニケーション手段の違い● グローバリゼーションビジネスモデル構築（日本->海外、海外->日●●本）●●ビジネスパートナリング（IT業界内）

オープンイノベーション（IT業界と異業種）
新規ビジネス開発● 新規チャネル開発（国内及び海外）● IoTビジネスにおけるサービスプロバイダーソリューション●●ITセキュリティビジネス（WebセキュリティーEVSSL)

ビジネスコーディネーション事業
開発
ル
ネ
ャ
チ

企業

視察

探し

先
協業

技術

提携

携

提業務

クライアント企業
予算策定
弁護士
ファンドスペシャリス
ト各種コンサルタント

M&A

人材相談

クロスボーダープランニング
ビジネスプロデューサー
メリット分析
専門分野コンサルタント
ネゴシエーター
専門家のアレンジ- 金融、会計-貿易
- 産業別

CBP
ネットワークエンジン

協業企業紹介クロスボーダープランニング
これまでの取り扱い案件

中小機構サイト

https://swbs.smrj.go.jp/company/1085/

・中小機構SWBSパートナーとして登録済
・海外進出を考える中小企業を積極的にサポート

ITコンサルティング事業‐中国における日本企業IT部門の抱える課題‐
本社から......

現場では......

グローバル対応したITシステム

本社IT部門とのコミュニケーション

コストセービング

様々なカントリーリスク（法律、税制、会計システムなど）

ITガバナンス

不正規版使用のリスク

コンプライアンス
ITマネージメントリソース（予算、人材、アプリケーション）
日本企業は海外進出を果たさなければ、生き残れない

中国国内パートナーの選定
日本企業の中国投資依然として日本の高品質なソフトウェアリソー
スを海外で活用したい伸び続けている

クラウド型アプリケーショ
ンやデータセンターを活用してITコストを抑えたい中国における日本企業向け
ソフトウェアライセンス取得コンサルティング事業〜マイクロソフト、オラクルソフトウェアライセンス〜

推奨される方法

中国国内正規代理店経由にてソフトウェアライセンス使用許諾書を購入する
コーポレートガバナンス

海外IT管理者の問題

コンプライアンス

日本で契約したソフトウェアライセンスを海外で使用する場合
資産の移転申請
消費税還付

企業資産申告処理

現地メーカー顧客登録
納税※中国の場合はメーカー/販売会社との調整

輸出関税処理増値税※メーカーによって国外への持ち出しができない製品があるので注意海外進出支援コンサルティング事業
海外研修/赴任事前
基礎知識習得トレーニングコンテンツ〜中国編〜

中国での商習慣や進出時の注意点 現地で体験しないと理解できない
ビジネス上の注意点

慣習―会議の進め方―地域別慣習―契約書の内容―面子の重要度―受発注、回収―人材マネージメント―人間関係重視型のリレーション
中国ビジネスで想定しなくてはならな
シップ
い―日本人と大きく違う慣習
リスクマネージメント―会食時のマナー―輸出入関連（税金）―通訳を通じたコミュニケーションで―不正規品ライセンスの注意
中国進出に必要な条件、注意事項―現地組織の作り方―登記方法（会社法、C-SOX）―製品品質（生産管理）―現地政府関係者とのリレーションシ―人材採用（労働法）
ップ
―資産管理

―賄賂問題

―Give & Take！ Win-Win！

―商標、特許の流用―情報漏えい日本/中国間ネットワーク遅延に関する様々な問題点と解決案

通常のインターネット接続により無駄なコストをかけていませんか？
ないらがつな毎日

通常のインターネット

残業

回線で海外ビジネス 遅い
途中レス
スト

人的で切

ネットワーク遅延が原因で発生する損
失
人件費増

れる

データ損失

無駄な出張費

競合競争力低下

納期遅延

企業コンプライアンス
2つの解決策
コストをかけてInternet VPNを採用したが国際専用回線
メリット
回線速度、セキュリティともに保証される
デメリット
帯域幅、設置拠点数に応じて高コストがかかる

あまり状況が変わらないケース

Internet VPN

大容量データの取り扱い

メリット

テレビ会議システムの運用

専用回線を使うケースよりもコストを低く抑えられ，拠点間の距離を気にせずに済む

中国電信がご提案する

デメリット
インターネット区間の伝送品質，速度，接続性の保証はない。
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Internet IPsec VPN

SureServer EV拡販事業
with サイバートラスト

ＥＶ証明書市場拡大ミッション
プランドシェア拡大ミッション

https://www.cybertrust.ne.jp/

Smart SESAME販売支援事業
ｗｉｔｈ シーイーシー

http://sesame.cec-ltd.co.jp/

パートナー開発ミッション
製品拡販ミッション
協業パートナー
リクルーティングミッション

そして……野望、夢！

IoT社会に向けたサービスプロバイダービジネス構想
個人プロフィール情報
健康カルテ情報キャリア情ソーシャルサービス

福祉サービスライフラインサービス

ヘルスケアサービス報

行動履歴情報
位置情報

ライフサポートサービス

生体情報

個人資産情報

個人ネットワーク情報

マイナンバー情報

保険加入情報セカンドライフプランニングサービス

あらゆるデータを収集
トータルリコメンデーションサービスの実現
業種業界を超えたオーケストレーションコーディネートがクロスボーダープランニングWeb Siteを更新いたしました株式会社クロスボーダープランニング連絡先■ 電話/FAXによる問い合わせ■ Tel :03-5325-3036■ Fax:03-5325-3037■ メールによる問い合わせ■ info@cb-planning.com■ ホームページ■ http://www.cb-planning.com