オイシックス・ラ・大地株式会社
2021 年 3 月期 決算説明会

2021 年 5 月 13 日

イベント概要[企業名]

オイシックス・ラ・大地株式会社[企業 ID]

3182[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 3 月期 決算説明会[決算期]

2020 年度[日程]

2021 年 5 月 13 日

[ページ数]

64[時間]

16:00 – 17:07

通期（合計：67 分、登壇：34 分、質疑応答：33 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者][アナリスト名]*

1名
代表取締役社長

髙島 宏平（以下、髙島）東海東京調査センター

角

英樹

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
1

*質疑応答の中で発言をしたアナリストの中で、SCRIPTS Asia が特定出来たものに限る

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
2

登壇

サトウ：お待たせいたしました。それでは定刻になりましたので始めさせていただきます。本日はお忙しい中、オイシックス・ラ・大地株式会社 2021 年 3 月期決算説明会にご参加いただき誠にありがとうございます。本日司会を務めます IR 部のサトウです。よろしくお願いいたします。
本日の決算説明会は大きく 2 部構成で進めさせていただきます。前半は弊社代表の髙島より、業績の話を中心に決算の説明の報告を約 30 分させていただきます。続けて後半は、参加者のみなさまとの QA セッションへ移らせていただきます。
QA セッションでは ZOOM の挙手機能を使い、口頭での質問を行わせていただきます。また、参加いただいている環境の都合上、ご発言出来ない参加者のみなさまにつきましては、チャットでの質問も受け付けております。QA セッションの詳細につきましては、改めてご説明をさせていただきます。それでは早速、決算報告に移らせていただきます。
髙島社長、よろしくお願いいたします。
髙島：みなさん、こんにちは。お待たせしました、すみません。本日はお忙しい中、お集まりいた
だいてありがとうございます。
去年の 4 月 7 日に緊急事態宣言が、初めてのが出て、そして 9 日に私たちが 1 部に指定替えをして、それ以降、なかなか投資家の皆さまと直接顔を合わせる機会がなく、もう 1 年以上が経って。
そして今日もオンラインでの開催とさせていただきます。
なんとなく、空気感が分からないので残念ですが、いつかまた、みなさんともお会いしながら、空気感を感じながらやれる日もあるといいなと思っています。
今日の流れですけど、まず最初に業績についてお話をさせていただいた上で、成長戦略、そしてサステナビリティの話をして、最後重要計画のお話としたいと思います。
業績について、やはり非常に特殊な 1 年だったので、特殊な 1 年だったことの部分と、それから、われわれの事業戦略を遂行した部分とが、切り分けるの難しいんですが、出来るだけ切り分けて、ご説明したいなと思ってますので、いつもよりも、ちょっと業績の部分と、それから来期の部分に時間を使わせていただければと思っています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
3

では早速、業績のサマリーにいきたいと思います。
コロナの影響での特殊性とは別のもう 1 個の特殊性がありまして、2019 年に買収をしました、ア
メリカのボストンにあります Purple Carrot 社ですが、去年は半分ですね。3Q と 4Q 分だけがわれ
われの連結決算の対象となっていましたが、2021 年 3 月期からは 12 カ月分が対象になるということで、そこの変更があることをまず申し上げておきます。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
4まず業績のサマリーで、この 3 カ月、第 4 四半期についてです。第 4 四半期については、利益目
標もほぼ達成が見えていたので、しっかりとプロモーション等に投資をして、会員を獲得するというのが重要な四半期ではありました。
それに対しては、予定通り会員の獲得が進んだことと、それから想定してませんでしたが、緊急事態宣言が出たこともあって、ARPU が引き続き、われわれの想定よりも高止まりをして、前年比
10%ぐらい高く出てましたんで、その部分の利益率も取れたことになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
5そして 1 年を振り返りますと、1 年で売上が 1,000 億円で、1,000 億 6,000 万円ということで、本当にギリギリなんですけれども。元々は社内的に今期 1,000 億円を目指そうと、中期経営計画的なもので運用してましたが、1 年前倒しで 1,000 億円を達成することが出来ました。
もちろん特殊な 1 年間で、特需という言い方がいいのか分かりませんが、特殊なニーズがあったこともあります。その結果、利益的にも大きく 89 億円という形で伸ばすことが出来ました。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
6

売上の内訳を見てみると、去年の今頃に、Oisix の配送センターがパンクをしまして、プロモーシ
ョンがしばらく出来ないことがありました。第 2 四半期以降ですね、会員を伸ばすことが出来て、計 8 万人純増できてます。
そして、ARPU に関しては、1Q、去年の今頃だと 2 割ぐらい高い状態でありました。平年より高い状態でありまして、だいぶ落ち着いてまいりましたが、通期でも 15%ほど ARPU が高く、利益率の一時的な上昇に大きく寄与している形になります。
それからアメリカがさっきも申し上げたように、半年分の連結だったのが 1 年分の連結になったのと、併せてアメリカも同じく、コロナの影響もありまして、[音声不明瞭]した会社が大きく伸びてます。具体的に倍ぐらい伸びてまして、黒字化も実現して、そこもトータルの連結においては寄与
していることになります。
各数字でいうと、以下のような形で。2 月に上方修正を再度したんですが、その 2 月に上方修正したものを、全ての数字で上回っていると。特に利益面に関しては大きく上回っていて、期初予算は当然、大きく達成していることになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
7これは、新しくコロナの影響による部分と、そうじゃない部分を切り分けるの非常に難しいんですが、便宜的に一番ニアリーイコールだろうと思っているのは、サブスクのビジネスですので、いきなり会員の方が減っちゃう。みんなやめちゃうことはあまりないので、会員数に関しては、そのコロナが終わったあとも急激に減ることはないだろうと考えていまして。
一方で ARPU に関してはやはり、通常よりも特殊な状態があったので、それは平年通りの水準に戻ることを想定します。
そう考えると、この 1 年間、終わった 1 年間でいうと、実力値ということで読んでいますが、売上はだいたい 900 億円ぐらい。EBITDA は前年の 1.5 倍ぐらいの 54 億円ぐらいじゃないかなと思っ
ています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
8

ということで、今日のご説明でもこの実績値と実力値というのを度々出させていただきますが、実力的には 200 億円の増収、実績的には 300 億円の増収かなと。
利益的にも実力的には 1.5 倍、54 億円ですが、実績としては 89 億円で、2.5 倍ぐらいになっていると捉えております。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
9今、採算申し上げたことをより詳しくご説明しますと、全体で売上 300 億円ぐらい伸びています
が、宅配事業が 200 億円ぐらい伸びていて、そのうち半分が ARPU の影響、もう半分が会員数の増加です。
その他、様々な事業が伸びて、他社の EC の支援であるとか、香港も伸びましたし、それから
Purple Carrot も伸びて、トータルで 300 億円ぐらい売上が伸びたと。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
10利益面に関しても同様に、やっぱり ARPU の影響が利益では非常に大きくて、一箱当たりの単価が増えますと、そこの、いくら分の段ボールを運ぶんでも、かかるお金は同じってものが物流費とか資材費とかあるので、利益インパクトはかなり大きかったということで。
実力値だと 50 億円ぐらいですが、実績値だと 89 億円ということになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
11セグメントごとに分けて申し上げると、Oisix ほぼ 500 億円ぐらいの売上で 1.4 倍です。
大地を守る会、らでぃしゅぼーや、いずれも去年まではちょっとずつ売上が減ると。
大地を守る会がようやくトントンぐらいになっていたのが一昨年までではありましたが、その昨年のでいうと、全ての事業が成長した形になります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
12人数でいっても 8 万人ほど伸びて、全部トータルで 42 万人弱という定期購入の、世帯数ですね、が国内で購入いただいていると。こういうことになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
13

以上が業績についての概略になりまして、各事業の詳細を少しお話したいと思います。
国内の主要 3 ブランド、それから、それ以外のブランド、そしてその他の事業ということで順にお話をしたいと思います。
まず、結局一番伸びたのが Oisix ではありました。人数でいうと 1.3 倍ぐらいになりまして、
ARPU も高止まりが続いているということです。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
14特にいつも通り、キットのお客様に関しては大幅に増加をしています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
15

それから、プロモーションは第 1 四半期がプロモーションが出来なくて。
センターのキャパがいっぱいになったことで、サクッと！Oisix という、ちょっと苦肉の策的にはあるんですが、少ない SKU で、お客様としても簡単に購入いただけるようなサービスを立ち上げました。比較的これが、お客様のニーズをしっかりと捕まえることが出来まして、それを土台に新規の獲得をしてまいりました。
今年に入ってからは、関西および東海地方だけなんですが、テレビ CM も実験的に展開をして、想定のコストで獲得が出来ることを確認出来ているということになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
16

それから、Kit Oisix も様々な付加価値を上げていこうと。
特にこの 1 年でいうと、食育という価値に着目をしまして、ディズニーさんとか、ベネッセ、こど
もちゃれんじさんとか、そういったところとコラボをして、家族で、家にいる時間も長い中で、お子さんと、お父さんお母さんが一緒にごはんを作ったり、その中で食事のことを覚えたり、その結果、好き嫌いがなくなったり。そういったものを展開をしています。非常に好評です。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
17それから、Purple Carrot は国内でも展開していて、やはり体および環境に気を遣うという方々が増えているのか、国内でも非常に Purple Carrot のミールキットが順調に伸びています。
あとは、元々が、営業が禁じられたレストランさんの支援ということでスタートしたおうちレスト
ランを、去年のこれも今ぐらいですかね。スタートしたんですが、その後も非常に好評をいただいているので、継続的に展開をしているのが Oisix になります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
18続いて、大地を守る会になります。
大地を守る会はちょっとずつ、お客様を減らしているような時代があって、一昨年の 1 年間でだいぶサービスの改善が出来たので、トントンぐらいに、下げ止まったという状態でありました。この2020 年度、いよいよ増やしていくぞということではあったんですが、Oisix がストップしたこともあって、一気に大地を守る会の会員の方も増えたと。特に 1 クォーターですね、増えたということになります。

サポート日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
19

ARPU もかなり、元々一番 ARPU が高いブランドですが、それがさらに伸びたという形になります。
やっぱり大地を守る会の場合は、二人暮らしのシニア層の方がメインのお客様になりますので、お二人様用の様々なサービスや健康に気を遣う方々向けの商品などを提供したという形です。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
20続いて、らでぃっしゅぼーやです。
らでぃっしゅぼーやは同じく人数を減らしていて、オペレーションの改善をしなくてはいけないと、こういうことで。それが去年の重要なテーマであったんですが。やはり一時的な宅配ニーズが高かったこともあって、同様に会員数も増やすことが出来ました。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
21

その裏で、オペレーションの問題があって、クレーム率とかそういうものも他のブランドと比べてもちょっと高いところがあったんですが、様々な施策をすることによって、この 1 年間でかなりオ
ペレーション品質を安定させることが出来たので、これからいよいよ、新しいサービスの構築をやっていくと、そういうフェーズになります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
22

続いてその他の国内事業ですが、今回から数字を出して良いということになりました。
ISETAN DOOR さんとの協業が非常にうまくいってまして、もうすぐ 4 万人規模の宅配になってます。大地を守る会が 4 万 5、6 千人ぐらいですので、ARPU は大地を守る会が一番高いですけれども、3 年でそれに迫るぐらいの事業成長をしているということで、非常に順調です。
それからｄミールキット。こちらも、こちらは数字まだ出せてはいませんが、同じく成長している形になります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
23

それから、とくし丸ですね。
これはちょっと買物難民向けなので業態が違いますが、基本的には、80 代、90 代ぐらいのシニアのお客様に食材をお届けする。車でデリバリーをするので、BtoBtoC のサブスクリプションみたいなものになりますが、台数も今までで一番伸びました。それから、やっぱりこちらも 80 代、90 代の方が家にずっと篭られるような状況になりましたので、1 台あたりの流通額も増えまして、流通総額でいうと 165 億という形になります。
スーパーさんも、イトーヨーカ堂さんとの提携で一気にイトーヨーカ堂さん関連の台数を増やさせていただいたのもありますが、143 社という形になります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
24そして、その他事業ということで、一つ目がアメリカの Purple Carrot です。
初めて黒字化実現しまして、そして売上も倍以上に伸びたということです。われわれが入ってからのオペレーションに関してはかなり改善をして、クレーム率とかそういうのが下がったというのもありますし、日本以上のコロナの問題があったアメリカですので、宅配ビジネスに関して大きな追い風が吹いたと、こういうこともあると思います。
それから、今までミールキットだけだったんですが、冷凍食品を作りまして、WHOLE FOODS
MAEKET で販売を開始しています。
来年以降、他の店舗でも販売を予定していまして、その WEB のサービスではあるんですが、リア
ルなショップでも Purple Carrot のブランドを露出していくことを展開しています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
25

アジアでいうと、香港もかなり伸びました。
香港も一時的にコロナが、日本よりも早く問題になったので、そのタイミングで伸びたという形になります。
一方で、われわれ的に辛かったのが上海なんですが。
上海のサービス構築の初年度と位置付けていたんですが、結局、こちらの社員が行くことが出来なかったので、リモート環境の中でやれる範囲で、サービスの立ち上げの準備をするような形になっているので、少しサービス立ち上げが遅れているかなと思いますが。今年もうすぐビザも取得出来そうな気配もあるので、そうすれば実際現地に行って、サービスの構築に入りたいと思っていま
す。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
26

ER の方は良し悪しあって、スーパーマーケットは好調だったんですが、百貨店の休業の影響を受けたりというのがありました。
ただ、ミールキットの市民権みたいなものがかなり得てきているなと思っていまして。モデル店舗
だと日販が 2.5 倍ぐらいになってきて、非常にスーパーさんにとっても売上のとりやすいアイテムになりつつあると思ってますので、今年後は店舗数を一気に増やしたいと考えています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
27

そして保育園が、一番これがわれわれにとってはネガティブな影響を受けました。
保育園が休園になったりとか、登園されても 1 園あたりの人数が減ってしまったりとか。それから営業がなかなか出来なかったりとか。
そういうことがありましたんで、向かい風がありましたが、関西などの出店もしている状況です。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
28

社会的なトピックということで、ソーシャル活動を簡単に報告します。
今回、去年の今ぐらいかな、立ち上げました WeSupport というプラットフォームで、食品の会
社、結局 120 社に今、参画をいただいていまして。われわれが事務局をやっていますが、医療従事者の方々の普段の食事ですね、なかなか十分に取れないと。
給食はコロナの患者様に全部、その食堂は使っていただいているような状況で、なかなか満足な食事を医療従事者の方が取ることが出来ないという課題があるのを聞きましたので、それに対してやれることはないかということで、120 社の会社様にご協力をいただいて、106 の病院、医療機関に対して、累計で 7 億円分の食事のサポートをさせていただいています。
現状もその病院の状況としては、もうだいぶ余裕が出てきたんで大丈夫です、とおっしゃっていた
だいているところもある一方で、むしろ非常に緊張感が高く、なかなか十分に食事がとれない状況が続いている病院さんもあるので、しばらくはこのスキームを継続してまいりたいと考えていま
す。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
29あとは、農家さんの所へ行ったり、農家さんに集まってもらったり出来なくなったんですが、むしろオンラインで情報交換出来るよねということで。参加していただける団体かなり多くて、オンラ
インでそれぞれの農業技術の情報交換であるとか、そういったものをやれるようになった 1 年でもありました。

サポート日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
30あとはいくつかの賞を受賞したという形になります。
以上が、この 1 年の振り返りになります。
この 1 年の振り返りだけで 20 分、使ってしまったので、これからの話をパパっとさせていただきたいと思います。

サポート日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
31われわれ、食のサブスクリプションというものを、創業でいうと Oisix だけだったんですが、経営統合とかそういうことも含めて。あとここにないやつでいうと、伊勢丹さんとか、そういうのもあるんですが、サブスクリプション、複数ブランドで違った価値を違ったお客様に提供するという形で展開をしています。
ただ、食のサブスクリプションで、これぐらいの規模のものを複数展開しているところはなかな
か、世界的に見ても珍しいんじゃないかなと考えております。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
32

それをやることによって、だいぶわれわれの食のサブスクの成長モデルというものが出来てきたかなと感じています。
非常にシンプルな話なんですが、お客様と生産者の方がいて、われわれが特化したプラットフォー
ムで、複数のブランドをまわしています。われわれが良いカスタマー・エクスペリエンスをサブス
クを通してやると、お客様の人数が増えて、事業成長が出来る。事業成長は出来るんですが、サブスクなので非常に需要予測もしやすく、安定的に、いつどれぐらい需要があるかということを色々な生産者の方にお伝えすることが出来ます。
これは、間に市場機能とかを介さず、直接お伝えすることが出来るので、結果的に良質なサプライヤーを確保することが出来、量が分かっているので、オリジナリティの高いプロダクトも作ることが出来ると。複数のブランド用のプラットフォームを共有してますので、オペレーションコストが継続的に下げられてますし、一つのブランドで学んだことはすぐに他のブランドでもマーケティン
グノウハウとして共有することが出来ることで、収益力が上がっていくと。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
33

この非常にシンプルなんですが、この生産者の方、消費者の方、そして私たちが、間でぐるぐる回しながら成長していくというのが、われわれの成長戦略であると思ってます。

三つの領域において具体的に説明を簡単にしたいと思います。
Oisix に関しては、小さなお子様のお母様、お父様というのがメインのターゲットになっています
ので、価値を提供しつつ、今年度はより買いやすい低価格帯であるとか、賞味期限の長期化であるとか、それから脱プラ資材への推進であるとか。そういったものをして、そして続けにくい、ペインポイントと呼んでいますが、そういった部分を解消していくことをやってまいります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
34

大地を守る会に関しては、シニアの 2 人暮らしの方に対して、手軽に健康実感が出来るような新サービスをいくつか投入してまいります。
一方、らでぃっしゅぼーやは、料理が好きで、かつ社会貢献マインドも非常に高い方が多いので、ふぞろい Radish というサービスで、規格外だったり取れ過ぎたりしたものをお客様に上手に調理いただいて、上手に料理すればするほど地球にとって良いというようなサービスを展開してまいり
ます。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
35それから、とくし丸は、先ほど申し上げた、80 代、90 代になりますが、そういった方々に特化したプライベートブランドを作ってまいりたいと思っています。
Purple Carrot は、ヴィーガン、それからプラントベース、かなりアメリカで一般化してきていますので、ミールキットだけではなくて、即食性の高い商品を増やしていくことを、カスタマーエク
スペリエンスの領域では考えています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
36続いて、プロダクトでいうと、やはりどんどんとオリジナリティを上げていきたいなと思っています。今、PB 率 100%ではないのですが、80%とか 70%とか、それぐらい各ブランドは来ています
が、引き続きわれわれが生産者の方と消費者の方を直結しているから出来るプロダクトを増やしてまいります。

サポート日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
37

最後、オペレーションですね。
収益性ですが、われわれの実力値でいうと、今、大体 EBITDA マージンで 6%ぐらいかなと思っています。実績値的にはもっと高く付いてしまっていますけど、実力値的には 6%ぐらいで、去年よ
り 1%ぐらい実力は良くなったかなと感じていますが、10%は実現出来るだろうと考えていて。利
益率 10%、もちろんコロナであったり、その都度、その都度様々な環境変化の影響があると思うんですが、それ以外の部分では 10%の EBITDA を実現出来ると考えています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
38具体的には、お客様単価を増やすということはもちろんですが、収益面でいうと原価、それから物流費、ここが大きく二つのチャンスがあると思っています。
原価の部分は、肉の加工品、加工というか、切ったりパッケージしたりみたいなことの内製化率を上げたりとか、それからキットの、かなりボリュームが出てきたので、生産性を上げられる余地がかなり出てきていますので、生産効率を上げていくということで原価の低減が図れそうだと思って
います。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
39さらに、今年の 2 月に AP カンパニーさんから株式を一部取得させていただいて、当社の連結としまして、名前も豊洲漁商産直市場という名前になりましたが、この豊洲の市場の買参権を持っているようなところと提携をすることによって、よりこの領域の原価削減も出来るだろうと考えています。以上が商品面です。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
40

物流面においては、今年 10 月ぐらいに、いよいよ新しく新海老名のステーションが竣工予定です。
今の倍ぐらいのキャパシティがあって、倍なので、すごい長くは持たないので、その次以降のことも考えなくてはいけないのですが。例えば、いったん倍になれば、だいぶオペレーションは良くなるだろうなと思っています。
今年は、もうつぎはぎ、つぎはぎで今は広がっていて、Oisix のセンターもあちこちにあるんですが、それを今年の 10 月以降、下半期をかけて全部海老名の新しいステーションに統合していくことをして、来年度以降、利益率を高く取れるようにしていく計画で進めております。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
41

それからもう一つ、今日はサステナビリティについてお話をしたいと思っています。
先ほど申し上げた、食のサブスクリプションモデルというものは、収益性を上げて成長性をしていくという意味でもいいのですが、サステナビリティという点でも非常に良く、特にフードロスを撲滅するということでいうと、かなりサプライチェーンの全体にわたっていい影響を及ぼすことが出来ると思っています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
42

川上、畑の部分、そして川中、物流も含めてわれわれですね、流通業。そして川下、お客様の食卓ということなのですが。
具体的にいうと、川上では畑とわれわれは情報連携をしていますので、畑で捨てるものを捨てずに、われわれが利用するということが出来ます。
それから、川中、われわれですね、われわれは需給調整をデータをもってやっておりますので、非常にフードロスを一般流通業に比べて削減することが出来ます。
そして川下は、例えばミールキットなどを用いると、家で捨てなければいけない生ゴミも出ないで済むということで、われわれとしては川上、川中、川下、全てのサプライチェーンにおいてフードロスを撲滅していくということを実現したいと考えています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
43具体的にいうと、川上の部分はさっき申し上げたように、普通だったら、例えば豊作だと使い切れずに捨ててしまうというものも、キットや冷凍の商品があるので、その原料として活用したりとか。あるいはふぞろいとか。
そして今年の 7 月にスタートする予定の Upcycle by Oisix というコーナーがあるのですが、ここで例えば考えたのは、ブロッコリーの茎をチップスにすることも考えています。そのままだと食べられないものに価値を付けることによって、徹底的に食べ切ることをこれからも進めてまいります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
44それから川中、流通業としては、一般的なスーパーマーケットの廃棄率が 5%から 10%ぐらいあるという中で、われわれは現状 0.2%です。さらにこれをもっともっと減らせると考えていますが。
なぜここまで少ないかというと、われわれはお客様の嗜好情報、何がお好きかというデータと、それから 4,000 軒の畑の、どこのどの作物の生育状況はどういう状況であるかという両側を知っていまして、それをわれわれの独自のアルゴリズムでマッチングをすることを毎週やっております。
この仕組みによって徹底的にロスを生まずに、お客様の満足度を下げずに、上げる形でしっかりと売り切るということなので、このモデルを引き続きブラッシュアップしてまいりたいと思っています。
それから、ご家庭でのロスに関しても、キットを使えば必要のない食材を送らないので、3 分の 1
ぐらいになっていくということです。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
45併せて、カーボンニュートラルに関しても取り組んでまいりまして、2026 年 3 月までにカーボン
ニュートラルの達成を業態として実現したいと思っています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
46

最後、今期の見通しです。
売上高 1,050 億円、EBITDA65 億円をターゲットにしています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
47

冒頭から申し上げたように、実績値、実力値とありますが、その実績 1,000 億円のうち、ARPU は
今年はがれるであろうと考えると、実力値 900 億円で、そこに対してわれわれの新サービスで
ARPU が上がる部分と、それからお客様が継続的に 2 桁成長をするので、それを合わせた結果
1,050 億円、前年比 2 桁成長は実力ベースでいくと行くだろうと思っています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
48

それを実現した時に、利益ベースでいっても前年比で 2 桁の、実力値ベースでいうと成長が出来るだろうと考えていますが、この EBITDA の率を 10%まで持っていきたいと将来的には考えていま
す。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
49

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
50われわれが 3 社統合をした初めての決算が 2019 年 3 月期でした。
そこからその 3 社統合、オイシックス・ラ・大地となってからの流れでいうと、売上でいうと20%弱ですね、18.9%の CAGR、それから利益面でいうと 30%弱ぐらいの利益の成長を続けていますので、本年度もそれを継続したいと考えています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
51

それから、繰り返しになりますが、キャパシティに関しては今年の 10 月に竣工されることによって、今の倍ぐらいのキャパは作れるかなと思っています。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
52

お客様としては、これも 1.2 倍ぐらい増やして、全体で 47 万人の会員のビジネスにトータルでしていきたいと考えています。
駆け足になりましたが、いったん私からの説明は終わりたいと思います。ありがとうございます。
サトウ：髙島社長、ありがとうございました。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
53

質疑応答

サトウ：それでは続きまして、QA セッションに移らせていただきます。
QA セッションでは Zoom の挙手機能を使い、口頭質問の形式で行わせていただきます。ご質問の数はお一人 2 問まででお願いいたします。また、質問される際には、冒頭に御社名とお名前をお伝えください。参加環境の都合上、発言が出来ない方につきましては、画面上の QA ボタンからテキストの形でも受け付けさせていただきますのでご入力をお願いいたします。口頭での質問が終了した後、テキストでの質問回答に移らせていただきます。
それでは口頭の質問受け付けに移ります。
テキストでの質問がまいりましたので先にそちらから移らせていただきます。
ヤマト運輸さんとの提携の進捗と、今後の展開、業績への寄与を教えてください、という質問です。よろしくお願いいたします。
髙島：ありがとうございます。ヤマト運輸さんとは非常に継続的に話をしておりまして、クール宅急便の中では当社が一番物量も多いということで、値段の交渉も継続的にさせていただいて、非常に双方、満足する形で合意が出来ている形になります。
それから、今後、さっき新しい海老名が出来ると倍には出来るということを申し上げましたが、逆にいうと倍にしかならないので、その先どうしようかということもヤマトさんと色々相談してまして。やっぱりわれわれのオペレーションと、その後のヤマトさんのオペレーションをいかに一体型で進められるかというのが非常に重要なので、そういうのを、場合によっては一緒に拠点を共有し合うようなこともありかもしれないなということで議論を進めてます。
あとはこの 1 年間、置き配っぽいものがかなりお客様の中で浸透してきて、これをクール、温度管
理等どうやっていくかがすごい重要なんですが、これもヤマトさんと協力して、冷蔵、食べ物が入ってるものの再配達をするのは、ヤマトさん的にも、お客さん的にも良いことではないので、それをせずに確実に渡す方法を一緒に開発していこうということを進めています。
ということで、業績への寄与ということでいうと、事業成長をスムーズに実現出来るようにサポートをしていただいてる形になります。ありがとうございます。
サトウ：続きまして、挙手での質問いただきましたのでお名前をお呼びさせていただきます。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
54

角：東海東京調査センターの角と申します。すいません、私から二つお願いいたします。
今期のご計画の ARPU のご前提について、ARPU はコロナ前を想定されていらっしゃるということでしたけれども、とはいえ 4Q を見ていると、ARPU はまだ上昇傾向というのは継続していらっ
しゃるかと思慮いたします。4Q の現状のお客様の購買動向や、こういったところについてどのよ
うに現状動いているのか、まず教えていただけますでしょうか。これがまず 1 点目です。
2 点目になりますけれども、株主還元の方針について改めて確認をさせていただければと思います。現状、無配ということでありますけれども、いったん 24 年 3 期の EBITDA マージン 10%と目標をお示しされておりますけれども、こういったところは達成されて安定的に高い収益が出てくれ
ば、何か株主還元の方針などにも変更が出てくるのか、この辺りについて伺えますでしょうか。以上 2 点、よろしくお願いいたします。
髙島：ありがとうございます。まず ARPU の件ですが、ご指摘のようにこの事業計画の策定においては、コロナ前に、フラットに 4 月から戻るということを前提として計算をして 1,050 億円と、そして EBITDA65 億円と算出をしています。
ただ、現状、皆さんも生活されててご実感されると思うんですが、緊急事態宣言が延びているけ
ど、ものすごい緊張感があるわけではないという感じ。結果、多分、ARPU でいうと 10%弱ぐら
い、この第 1 四半期、4 月、5 月見てると、足元であるかなという感じなので、ちょっと通期どうなるか分かりません。
去年も一時的に、一瞬、GO TO EAT とか、GO TO トラベルが盛り上がった時のわれわれの ARPU
みたいなのは、反動みたいなのもあったんで、どうなるか分かりませんが、この直近の 1Q でいうとそういうような状況、10%ぐらいかなっていう、平均すると、状況です。
株主還元については、ご指摘の通り、安定状況になれば還元していくことを考えたいと思ってます。ただ、当社の現状でいうと、非常に重要な岐路にあると思っていまして、1,000 億円になって、それがゴールとなっていくと変ですけど、1,000 億円を天井になる通信販売会社さんが多い中で、この 1,000 億円より先にどれぐらい急成長出来る、そういう投資をしていくか、われわれが中堅企業で終わるのか、成長企業になれるのか、非常に重要な岐路に立ってると考えています。
われわれはもちろん、成長企業として急速な、今、お出ししているような以上のスピードで成長してまいりたいと思ってますので、このタイミングでは自社の投資を最優先し、しっかりと事業を成長させていきたいと考えてますが、将来的に配当を安定したタイミングで考えたいと思います。ありがとうございます。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
55

角：ありがとうございました。以上です。
サトウ：角様、ありがとうございました。続きまして質問のある方は挙手ボタンをお願いいたします。それではサイトウ様、ミュート解除を申請しますのでご質問お願いいたします。
サイトウ：Snow Lake Capital のサイトウですが、聞こえますか。
サトウ：はい、聞こえております。
サイトウ：僕からも 2 点お願いします。
すいません、僕もちょっと最初に ARPU に関しての質問なんですが、基本的にコロナ前までの前提って考えられているというのは理解してるんですが、ただ、緊急事態宣言が解除されている時も、今朝の日経とかを読むと、実際に在宅勤務が 18%強行われていたとか。色んな会社さんとお話しすると、アフターコロナも在宅勤務はそれなりに続けるという話をすごく聞くんですが。それを考えると、特にお子様がいる世帯の Oisix ブランド、これはポストコロナの ARPU っていうのはやっぱりプリコロナと比べると、ある程度は高いレベルが維持出来ると個人的には思うんですが、ここに関してのお考え、もう一度お願いします。
2 点目はテレビ CM に関してなんですが、第 4 クオーターでそれなりにテレビ CM とかを打たれたっていう認識なんですが、その後、Oisix ブランドの日本での認知度って今、どれぐらいなのかっ
ていうところと。先ほどのコメントで、テレビ CM がそれなりにうまくいったという理解なんですが、実際に、すいません、21 年の 3 月期、幾らぐらいテレビ CM 使われて、22 年の 3 月期、どれぐらい投資されるのかに関してもコメントをお願いします。以上の 2 点です。
髙島：ありがとうございます。ARPU に関しては、ご指摘の通り、われわれもむちゃくちゃ弱気であるというわけではなく、明らかに朝ごはんやお昼ごはんのニーズっていうものも掴めているので、そういった商品開発を進めていくことで全くゼロに戻ることはないかなって思っている一方で、お客様が増えると、新しいお客様の方がちょっと ARPU 低い傾向にあるんですね。
やっぱり今までいらしたお客さんの方が ARPU が高くて、比較的ライトなお客様が増えるということもあるので。今いるお客様の ARPU が全く元の通り戻るとは、本音ベースでいうと思ってないんですけど、お客様が増えると、平均するとなんか元に戻るぐらいになるかも知れない、ぐらいなつもりでやっていこうみたいな、そんな見方でいます。
それから認知度は、取り方とかデータによってかなり違うんですけど、なんか Oisix 聞いたことがあるっていうことでいうとすごい高いんですね。8 割とかそのぐらいあって、ママ層だと。なんで

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
56すけど、何をやってる会社かちゃんと理解をしているっていうことでいうとそれほど高くないというのがわれわれの課題認識で、理解を伴う認知度を上げるというのが今のターゲットになります。
そういう意味では、テレビ CM は、関西と東海でやって、悪くはなかった。計画に比べて悪くなかったんですけど、ただ、今、主力であるネット広告の効果に比べると、やっぱりちょっと高いんです。まだ比較をすると相対的には高い。目標は達成してるんですけど、と思ってるので、もうちょっと効果が上がるともっとふんだんにお金使えるなっていうような感じでいて。東海、関西でやってるのも、かなり実験的に何パターンもクリエーティブを変えながら、一番効果が高いクリエーテ
ィブ何かなとか、そういうのをやってますので、それ次第かなと思ってます。あと何でしたっけ。
サイトウ：実際にテレビ CM を幾らぐらいこれ、21 年 3 月期使って、今期はどれぐらいをみているのか、もしコメント可能であればお願いします。
髙島：あんまりテレビ CM だけっていう見方はしてないですね。トータルでプロモーションを幾らかけるかみたいな感じなんで。ちょっとごめんなさい、具体的に決めてない感じなんで、1 人当たり獲得コストがこの目標に収まればいくらでもやりたいみたいな、なんかそんな感じですね。
サイトウ：すいません、追加で。最後に、CAC に関しては、実際にカスタマーアクイジションコ
ストに関しては、以前は確か 1 万 5,000 円ぐらいまでだったと思うんですが、このレベルは変えられてないのか、それとも、テレビ CM とか認知度を上げながら、もうちょっとこの CAC を上げて顧客を獲得しにいっているフェーズに入ってる感じなのか、そこに関して最後にすいません、お願いします。
髙島：現状でいうと変えてないんですよ。去年でいうと、やっぱり全然獲得コストかけずに取れちゃった面があって、それが利益を結構引き上げたところもあるんですけど、ただ、今、1 万 5,000
円よりちょっと安いぐらいですが、それを上げて設定はしていません。それは平均値として 1 万
5,000 円以下になるようにしていて、テレビ CM も、元々最初、6 万円とか 7 万円してたんですが、だいぶ、1 万 5,000 円まではいってませんが、それに近い数字に現状なっていて、という感じですね。なので、基本的には、獲得コストを半年で回収をするというのを基本的な思想で今のところはやっています。
サイトウ：ありがとうございます。
サトウ：サイトウ様、ありがとうございました。他に口頭での質問ご希望の方はいらっしゃいます
でしょうか。そうしましたら続きまして、テキストでいただいている質問の回答へと移らせていた
だきます。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
57

最初の質問です。長期的に見て、コロナは日本のライフスタイルや価値観をどう変え、ビジネスにどのような影響を与えると考えているでしょうか、という質問です。ご回答、お願いいたします。
髙島：これ、一つ目と二つ目の質問、併せてお答えした方がいいかなと思うんですが、いいです
か、それで。
サトウ：それでは二つ目も読み上げさせていただきます。二つ目のご質問が、コロナの影響はワク
チン普及などで消え、生活者の行動や価値観はコロナ以前に戻るのか、それとも不可逆的な変化を与えつつあるのか、という質問です。
髙島：ありがとうございます。結局、戻るものと、戻らないものと、それぞれ何ですかということなのかなと思ってます。例えば e コマースで食べ物を、まあ通販で買う、これはわれわれだけじゃなくて、Uber さんとか、出前館さんとかも含めて、デリバリーで食べ物を頼むっていうことに関してはかなり不可逆性が高いと思ってまして。食品 e コマース元年に、結果的には 2020 年はなったかなと思ってますので、去年のような一時的な非常に高い ARPU みたいなものは戻るとは思いますが、人々が e コマースで食べ物を買うということも変わらないと思いますし。
毎日オフィスで働くわけではないということで、様々な場所で働くということも、都会においては不可逆性が高い、継続的に家でも勤務をしたりするということで、家で食事をする回数も増えていくんだろうと思ってます。結果的には、お客様の家で料理をする回数が増える分、一回一回の料理の簡便性みたいなものへのニーズも継続的に上がっていくだろうなと思ってます。
それからやっぱり健康への意識というものは非常に今回のことで上がっただろうなと思います。健康投資も日本人の中で、病気になったら病院に行くっていうことではなくて、病気にならないように健康な体を作っていくということも継続的になるかなと思ってます。
簡単にいうと、e コマース、それから即食性、そしてヘルシー志向、こういったものは継続するんじゃないかなと思ってますし、われわれはそういう世の中において、お客様にとってプラスになる
ようなサービスを提供していきたいなと考えてます。
一方、何が残らないかっていうと、おうちなりに楽しもうみたいな、われわれも結構やりましたけ
ど、おうちにいるにしては楽しもうみたいな企画は結構やりましたが、やっぱりおうちにいないほうが、出掛けたほうが楽しいエンターテインメントっていうものは、やっぱり出掛けることになるだろうなと思うので、おうちにいるならまだっていうやつは、やっぱり外出するエンターテインメ
ントに戻っていくんだろうなと考えています。以上です。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
58サトウ：それでは次の質問に移らせていただきます。リアル店舗への商品を増やしていくとありましたが、具体的な数値目標や、単なるミールキットなどの卸事業にとどまらない施策があれば教えてください、という質問です。
髙島：1 個目だけお答えすればいいですか。1 個目、店舗数でいうと、やっぱり 500 店から 1,000
店ぐらいには広げていきたいなと、少なくともですね、思っています。
それからミールキットの卸以外でいうと、今日、ちょっと話、はしおっちゃったんですが、今、
Future Food Fund というファンドを通じて、様々なイノベーティブな商品に投資をしてます。それは国内の会社もあれば、国外の会社もあるんですが、そういった所で出会った未来の食べ物みた
いなものを、当然、まずは自社で、Oisix の.com の所で、らでぃっしゅぼーやや、大地を守る会で販売をしてみて、それで好評であれば、それをスーパーマーケットさん含め、外部の方に販売をしていくというイノベーティブな商品の販売。場合によっては自社で作ることも含め、イノベーティ
ブな商品領域への展開というものを考えています。
サトウ：ありがとうございます。続けての質問です。外食企業との提携や、食育など、事業の幅が広がっており、ブランド数も多くなっています。コングロマリット・ディスカウントの観点から、選択と集中を進める可能性があるのか教えてください、という質問です。よろしくお願いします。
髙島：ありがとうございます。私の感覚としては、むしろ全部、食のサブスクリプション事業しか残んなくなってきたと今のところ思っていて、ブランド数は広がってるんですが、業態数はむしろ減ってるっていうか、食のサブスクしかやってないっていう、そういう形で。
あんまり一般的なコングロマリットっていうのは、もう少し色んな業態やってるよとか、宅配もやってるけどレストランもやってて、スーパーもやってるよとか。あるいは、さらにホテルもやってるし、電力もやってるよみたいな、そういうのがコングロマリットかなと思いますが。
われわれの場合、宅配という領域の中で複数ブランドを展開しているということなので、今のところ、デメリットっていうか、ディスカウントの対象になるようなデメリットっていうものはなく、むしろ一つの業態を徹底的に、サブスクリプションを徹底的に磨いていきやすくどんどんなってきてるなと考えてます。
もちろん別の観点で、事業の成長が難しくなってきたりとかすれば、それはブランドを止めることもあり得ると思いますが、コングロマリットっていう懸念の下でブランドを統合していくということは現時点では考えておらず、むしろ色んなオポチュニティーあるんで、どんどん新サービスやっ

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
59

ていきたいと思っている中で、既存のブランドでやるのか、新しいブランド作るのか、そういったことを今後も検討していく形だろうなと思っています。
サトウ：ありがとうございます。続いての質問に移らせていただきます。豊洲漁商産直市場を連結することで水産品をより積極的に導入することが出来るようになり、ARPU の上昇につながると考えてもよいでしょうか、という質問です。よろしくお願いします。
髙島：もう既に豊洲漁商さんの、豊市っていう愛称になる、さんじゃないですね、自社ですから。
豊市の商品の販売始まっていて、非常に好評です。Oisix でも、大地を守る会でも、らでぃっしゅ
ぼーやでも、非常に好評ですので、もちろんこれは ARPU の上昇につなげると思っています。
サトウ：ありがとうございます。続いての質問に移ります。物流戦略について教えてください。ヤマトさんとの協業による再配達などを推進することはお聞きしましたが、物流拠点集約など、何かお考えになっていることがありましたらお願いします。
髙島：物流拠点に関しては、先ほども新しく海老名に Oisix が出来るってことを申し上げましたが、もうそろそろ次の拠点のことを考えなくちゃいけないと思ってます。まずその次は冷凍の拠点を集約する。今、冷蔵、冷凍、常温があるんですが、冷凍はちょっと別のオペレーションになるん
で、冷凍のセンターの集約というのがその次に必要かなと思います。
それからさらにその先は、Oisix の場合は、場合によっては海老名の次ですね。これは BCP の観点も考えると、関西、あるいは西日本っていうことも考える必要あるかなと思ってますが、それを考
えなくちゃいけないのと。それから大地とらでぃっしゅはオペレーションが似てますので、そこの集約みたいなものも考えていく可能性はあるかなと思いますが。多分、まずやらなきゃいけないと思ってるのは、次の海老名をスムーズに軌道に乗せる、その上で冷凍の集約やって、その後、西日本のこと考える、そんな順番かなと思いますね。
サトウ：ありがとうございます。それでは時間の都合上、最後の質問回答とさせていただきます。
日本のヴィーガンの浸透率について、どのような時間軸で、どの程度浸透していくとお考えでしょうか。また、このヴィーガン向け食品宅配の領域で貴社の競合になり得る会社はいらっしゃいます
でしょうか、という質問です。
髙島：なんかあれですよね、この辺の未来予測的なことは非常に難しいんですけど、アメリカを見ていると、ヴィーガンをプラントベースって言い方に変えてますけども、ヴィーガンというのはライフスタイルの話で、プラントベースは商品の物質的な説明の言葉なんでちょっと違うみたいなんですが。やっぱりアメリカでいうと、一時の流行りではなく、かなり定着した暮らしの中にあるも

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
60

のと思ってます。ヴィーガンっていうとごく一部の人向けな感覚もありますが、アメリカで広がってるのは、Purple Carrot もそうなんですけど、いわゆるフルタイムヴィーガンじゃない人。
パートタイムヴィーガンって彼らは言ってますが、昨日ステーキ食べ過ぎたんで、今日はヴィーガ
ンで過ごそう、みたいな、プラントベースで過ごそう、という、ミックスでフレキシブルな人たちというのが非常に増えていて。これは今の地球環境に対する関心の高まりを見ていると、恐らく日本も同じようなことは起きるだろうなと思ってますので、われわれとしても一過性のムーブメントに乗るというよりは、しっかりと日本人のライフスタイルの中で、今日はプラントベースで、ヴィーガンで過ごそうという時の選択肢になりたいなと思ってます。
そういう意味で、現状、どこかしらが競合になるという感覚はあんまりなくて、逆に国内でどなたかを参考にしてるということはなくて、アメリカの事例を見ながら、それを日本風にアレンジし、わが道を行くというような感じ。まあ、そもそもあんまり競合のことを認識してない会社なんです
けど、そんな状況です。
サトウ：ありがとうございます。もう 1 問だけお答えすること可能でしょうか。
髙島：可能です、私は。
サトウ：ありがとうございます。もう 1 問、ちょっと時間オーバーしてしまうのですが。
髙島：いいですよ、2 問、いただいてるやつ。
サトウ：それでは 2 問、ご質問いただいてる分、回答させていただきます。米国では Walmart が
資本力と店舗ネットワークを利用してデジタル投資を行い、かなりシェアを奪い返し、カムバックしていると聞いています。日本での既存の店舗ベースの小売業のネット発注宅配モデルは、ノウハ
ウの面で今のところ脅威となり得ないとお考えでしょうか、という質問です。
髙島：やっぱり Walmart さん、すごいなっていうのは非常に思ってます。ただ、日本のスーパーさんがそこまでいってないっていう意味ではなくて、われわれのサービスと、スーパーマーケットさんが提供してるサービスは基本的にかなり併存可能というか。現状でも、お客様、両方使ってる方多いんですよね。ミールキットみたいなうちにしかないものとか、野菜は無農薬がいいからとか、牛乳は低温殺菌のものがいいとか、そういうものは Oisix から頼む。一方で、今すぐ必要なものとか、NB ブランドのものとかはネットスーパーから買うというような、両方使われてる方がかなり現時点においても多いです。
そういう意味では、あまりわれわれとして、日本のスーパーさんもどんどんネット化進めていかれ
ると思いますが、それ自体が脅威になるというよりは、むしろ共存可能かなと思ってます。
サポート日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
61一方で、とくし丸のモデルは、スーパーさんの商品をトラックで持ってって行くんですが、これはもう少ししたらネットで予約で出来るようにしようと思っていて。今はもうトラックが行って、着きましたよってやっただけですけど、どうしてもやっぱりお客様から、大好きな大福持ってきてほしいなとか、そういうこと言われるんで、だったらネットで予約出来るようにしていくことも検討してます。これが出来ると、むしろスーパーさんと一緒に、なかなかネットリテラシーの低い方含
めて、宅配のサービスに近いものが結果的に出来るんじゃないのかなと思っております。
サトウ：ありがとうございます。それでは最後の質問です。大戸屋との協業は現在、どういったことを行っているのでしょうか。また、今後のご予定などありましたら教えてください。
髙島：ちょっと先方さんのある話なのであまり明確には言えないんですが、協議は継続的に続けておりまして、恐らく、ミールキットでコラボしたりとか、あとは冷凍食品みたいなものでも出来るんじゃないかなとか、そういう議論を進めてまして、上半期中には何らかの商品が出せるんじゃな
いのかなと考えてます。
それから、大戸屋さん以外のコロワイドグループさんとも話をしてまして、他にも牛角さんとか、
フレッシュネスバーガーさんとか、様々なブランドお持ちなので、ご一緒出来ることがあれば一緒にやっていきましょうってことで。かなり議論のスコープを広げながら協業の話はさせていただいてるということで、何個かが今年中にスタートするかなと思っています。
サトウ：以上でいただいた質問は全てとなります。たくさんのご質問いただき、ありがとうございました。
これにて決算説明会を終了させていただきます。
本日はお忙しい中ご参加いただき、誠にありがとうございました。失礼いたします。
髙島：ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
62

免責事項
本資料で提供されるコンテンツの信憑性、正確性、完全性、最新性、網羅性、適時性等について、当社は一切の瑕疵担保責任及び保証責任を負いません。さらに、利用者が当社から直接又は間接に本サービスに関する情報を得た場合であっても、当社は利用者に対し本規約において規定されている内容を超えて如何なる保証も行うものではありません。
本資料または当社及びデータソース先の商標、商号は、当社との個別の書面契約なしでは、いかなる投資商品（価格、リターン、パフォーマンスが、本サービスに基づいている、または連動している投資商品、例えば金融派生商品、仕組商品、投資信託、投資資産等）の情報配信・取引・販売促
進・広告宣伝に関連して使用をしてはなりません。
本資料を通じて利用者に提供された情報は、投資に関するアドバイスまたは証券売買の勧誘を目的としておりません。本資料を利用した利用者による一切の行為は、すべて会員自身の責任で行っていただきます。かかる利用及び行為の結果についても、利用者自身が責任を負うものとします。
本資料に関連して利用者が被った損害、損失、費用、並びに、本資料の提供の中断、停止、利用不能、変更及び当社による本規約に基づく利用者の情報の削除、利用者の登録の取消し等に関連して会員が被った損害、損失、費用につき、当社及びデータソース先は賠償又は補償する責任を一切負
わないものとします。なお、本項における「損害、損失、費用」には、直接的損害及び通常損害のみならず、逸失利益、事業機会の喪失、データの喪失、事業の中断、その他間接的、特別的、派生的若しくは付随的損害の全てを意味します。
本資料に含まれる全ての著作権等の知的財産権は、特に明示された場合を除いて、当社に帰属します。また、本資料において特に明示された場合を除いて、事前の同意なく、これら著作物等の全部又は一部について、複製、送信、表示、実施、配布（有料・無料を問いません）、ライセンスの付
与、変更、事後の使用を目的としての保存、その他の使用をすることはできません。
本資料のコンテンツは、当社によって編集されている可能性があります。

サポート
日本

03-4405-3160

米国

1-800-674-8375

フリーダイアル0120-966-744

メールアドレス support@scriptsasia.com
63