2017.３

vol.７

産業
ジャーナル

代表取締役社長

米田 豊高 氏

公益財団法人 奈良県地域産業振興センター

交通・アクセスご案内

編集・印刷／岡村印刷工業株式会社

369

近鉄奈良

308

奈良県警
第二庁舎

JR奈良
24

（公財）
奈良県
地域産業振興センター

西の京

公益財団法人 奈良県地域産業振興センター

電 車 近鉄橿原線「西の京駅」
下車、東へ徒歩20分。
バ ス 「近鉄奈良駅」
より「恋の窪町行」
乗車20分、「柏木町南」
バス停下車、西へ徒歩5分。
自動車 国道24号柏木町交差点を西折、１つ目の信号を右折。

奈良市役所

柏木町南
バス停

（奈良県産業振興総合センター内）

薬師寺

奈良朱雀高校柏木町

JR大和路線

http://www.nara-sangyoshinko.or.jp/

新大宮

近鉄奈良線

唐招提寺

〒630-8031 奈良県奈良市柏木町129-1
TEL 0742-36-8312 FAX 0742-36-4010

西大寺

尼ヶ辻 近鉄橿原線

株式会社三光丸

ご相談は地域産業振興センターへ
県庁「丁寧につくり、丁寧に売る」
創業７００年の原点は三光丸への愛情と誇り2017.３

vol.７

産業
ジャーナル

寄 稿

INDEX
一般社団法人奈良県発明協会

２（イーグル・クランプ株式会社

寄稿

会長

会長）

「知財」活用がもたらす企業の成長
一般社団法人奈良県発明協会 会長 津山 初雄 氏
一般社団法人奈良県発明協会

４「丁寧につくり、丁寧に売る」
創業７００年の原点は三光丸への愛情と誇り
株式会社三光丸 代表取締役社長 米田 豊高 氏
８

この企業に、技あり！

株式会社ニシベケミカル

代表取締役社長

訪問余録

西辺 豊彦 氏10

企業訪問記〈ブランドづくり〉

日本一の靴下産地・奈良で競争力を発揮するモノづくりを株式会社キタイ 代表取締役社長 喜夛 輝昌 氏
12

INFORMATION

IT の活用による俊敏な経営「中堅・中小企業経営者育成セミナー」を開催しました。
奈良県事業引継ぎ支援センター
新設備貸与制度

週１回は、スポーツジムで汗を流すという喜夛社長。
そこで顧客思考の観点から靴下を試すこともある。

「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
スポーツやアウトドアの分野に特化した靴下の製造を行っている株式会社キタイ。最新のコンピュータ制御の編機を駆使して高機能な製品を次々と生み出すなかで、「世の中には “ 良いものを作れば売れる ” という作り手の論理を優先した『プロダクトアウト』の考えがありますが、私は個々の企業が持っているノウハウを具体化するプロセスで、マーケットとかけ離れたモノづくりをしてはいけないと思っています。市場を見ないでモノを作るのは、“ 思い入れ ” ではなく “ 思い込み ”ですからね」と喜夛輝昌社長。ユーザーのニーズを見極めた
うえで、原料の糸から編み方までをこだわるキタイの “ 思い入れ ” は、市場で新しい魅力を発揮する『マーケットイン』の製品づくりにつながっているようです。

3「知財」活用がもたらす
企業の成長

巻頭特集

自社が独自に育てた技術がロングセラー商品の誕生へ

会長

1959年に大阪市立大学工学部を卒業。1986年にイーグル・クランプ株
式会社の代表取締役社長に、2004
年に代表取締役会長に就任。一方、発明協会奈良支部においては1994
年に理事、2006年に副支部長に就任し、2011年６月よりから現職。

当社は創業55周年を迎えましたが、新しいものが好きな創業者はアメリ

津山 初雄 氏と知財開発者の発掘と育成に貢献しています。

カから溶接棒を輸入する事から始め、知的財産を事業活動に生かすため

私が仕事を手伝う頃は、当時日本にには、企業の事業戦略の中に知的財はなかった「吊りクランプ」を扱っ

産を組み込むことが重要です。一方、ておりました。ところが、輸入業者

有効な知的財産だけで製品が売れるの倒産により商品が入手できなくなとは限らず、お客様に受け入れられり、当社が国内で製作する事にしまるためには、特許権等の知財以外に、した。しかし、暫くして、米国企業

営業部員の努力、製品のＰＲ、品質、から特許侵害で訴えられることとな

サービス等が必要です。また、知的り、この事件を契機に知的財産の重財産権には有効期限があり、期限が要性に気付きました。以来、自社の切れた瞬間に同等品が出現し、それ

独占排他的な権利を守り、差別化をまでの優位性が消滅する危険性があ図るために知的財産の取得に務め、ります。新製品を産み出すためのヒ400件以上の吊具に関する特許、実ントや情報は、お客様サイドにあり

用新案、意匠、商標を国内・欧州にます。社員全員が社外に目を向け、出願し、現在合わせて146件の権利

未来に繋がる知財の発掘活動を推しを保有しています。吊クランプは当進める事が必要です。

時の日本には市場が無く、まったく特許庁の方針には、知的財産の創の新しい分野に属するものであった

出・活用の活性化を通じ、「世界一ため、出願書類や中間処理の意見書

イノベーティブな国」の実現として、作成には困難を極めましたが、知財

地域創生・中小企業支援の強化が謳

専門家である弁理士を活用すること

われています。我が国の経済・産業

により、ほとんど登録できました。

の発展を担う大きな牽引力の一つが中小企業が知財担当者を置いて事中小企業であり、その事業展開をよ

業活動を支える事は重要なことです

り活性化する一助として知的財産のが、大変難しく、経営者自らが製品活用が期待されています。

の開発から生産、販売、知財管理ま

私が会長を務めています当協会にでを主導しているのが現状ではないは「知財支援アドバイザー」が常駐でしょうか。当社に於いても、事業し、会員だけでなく県内企業を対象がある程度軌道に乗り、知財管理をに、知的財産の取得から事業活動に社内で取り組むようになった時点で、活かすお手伝いをさせて頂いていま

技術部の知財に詳しい者に知的財産す。企業内に埋もれた知的財産の発管理技能士の資格を取得してもらい、掘と新しい発明の権利化によって、専任の知財管理者に任命しました。

適正価格の維持、他社製品との差別

知財管理者は、知財管理とともに、化を推進し、安定した企業経営にお「職務発明規定」立案、「報奨金制度」

役立ちできればと思います。

運用など、社内の知財活用の活性化

2

特 集

株式会社三光丸では、自社

株式会社三光丸
代表取締役社長

米田 豊高

越智一族の秘伝薬だった「三光丸」
名付け親は後醍醐天皇
和田 元応年間（1319〜２１）の創業で７００年という奈良でも有数の老舗企業です

く今日までつくり続けられている健胃薬「三光丸」。経営者に興福寺から伝えられたともいわれる処方を大きく変えることな

荘園を管理していた縁から、三光丸の製法も、の流れを引くものです。興福寺や春日大社の体を支配していた越智氏の家系で、大和源氏

米田社長

が、まずその歩みからお聞かせください。

とって何より興味深いのは、営々と７００年間、企業の歴史を

米田家というのは、この高市郡一積み重ねてこられたことでしょう。企業の継続的成長には何が天正年間（１５７３〜９３）に、越智氏が筒井

興福寺の僧たちから学んだ可能性があると考えています。もともとは一族のための秘伝薬
順慶に滅ぼされた後、米田家は家伝薬の製造大切なのか、米田豊高社長にお話を伺いました。

で、「紫微垣丸（しびえんがん）」と呼んでいその後、江戸時代に入り、各家庭に薬を預を生業としていったようです。

氏が後醍醐天皇に献上し、その効能に驚いた
けて使用した分の代金を回収する「置き薬」

当時の米田家当主が富山側の代表者を招いてり変わらないそうですね。

和田

７００年間変わらない原料と製法
４つの生薬だけでつくられる
和漢薬協議を行ったこともあったようで、その時の米田社長

め付けが厳しくなり、売価の１割の売薬印紙

また、明治時代には政府の売薬業界への締生薬（センブリ、オウバク、ケイヒ、カンゾ

固有種なので、正確には和漢薬です。４つの誤解されますが、主原料のセンブリが日本のそうです。三光丸はよく漢方薬と税が課せられましたが、売れ残る商品にも印ウ）だけでつくられており、化学合成品は一いもので、お子さんからご高齢者まで世代を紙を貼っているので、実質３割ともいわれる

昭和に入って、私の祖父に当たる桂三は若問 わ ず、 安 心 し て 服 用 い た だ け る 健 胃 薬 で切使用していません。薬というより食品に近いうちから新薬を開発するなど、経営手腕をす。うちでは父も私も毎日飲んでいます。

重税に苦しめられたようです。

振るったようですが、硫黄島で戦死。父がまうで、父が継いだ時にはかなり厳しい経営状ったそうです。男社会の中で随分苦労したよ

たようです。面白い話では、昔、農耕用の牛まではコレラにも効用があると表示されていバクに抗菌、殺菌効果があるため、昭和初期

今では法的に言えなくなりましたが、オウ況にあったと聞いています。

だ幼かったため、曽祖母が代わって看板を守氏

和田 敦代 氏
主任主査

ましたが、南北朝時代に南朝方についた越智後醍醐天皇から「三光丸」という名を賜ったの販売網を全国に展開。明治時代には、三光

その長い歴史の中で、大きな困難や転と 伝 え ら れ て い ま す。 中 世 史 の 研 究 家 の 方

和田

幕末に富山の置き薬との競争が激換期もあったと思いますが。
米田社長

化し、値引き・中傷合戦がエスカレートした

奈良県産業振興総合センター
創業・経営支援部 経営支援課

三光丸の原材料や製法は、昔からあま議定書が当家に残されています。

ことがあり、このままでは共倒れになると、

聞き手

4
5

丸の販売業者が競合しないようテリトリー制

解説が好評。

が、当時、後醍醐天皇は日（太陽）、月、星（金館長のわかりやすく丁寧なを導入したほか、新規開拓専任の部隊を編成

学協会会員でもある浅見潤星）を天皇の権威の象徴とする「三光思想」

を展示している。日本考古して全国を回っていました。同じ頃にアメリ

札、販促品など貴重な史料を持っていらっしゃったので、この“伝説”

造方法の歴史、秘伝書、鑑カに販路を広げる構想もあったようです。

を設置。原材料の薬草や製は本当ではないかとおっしゃっていました。

内に「三光丸クスリ資料館」

販売方法も考えていかなければならない時期を迎えています。

昔ながらの製品づくりを守りながら、製品は三光丸一本で“守り”
販路は東南アジア圏へ“攻め”
和田
企業の成長のために変えていこうという思いがあり、先代社長の頃からさまざまな新しい

先代社長が代で会社を継いだ時取り組みをされてこられたそうですが。
米田社長

馬にも飲ませていたようで、牛馬は７袋と書戸時代から今日まで継続されていますね。
ませんが、設備が少なく済み、製造コストが今日まで７００年間飲み継がれていること
大和売薬の発祥地と言われており、米田家はられます。当社が本社を置く御所市今住は、

江戸時代中期、徳川吉宗による享米田社長

が何よりも、三光丸の効能の確かさを実証し複数あった薬業者を束ねていたようです。
当社では明治時代にテリトリー制を敷い

かったようで、あちらこちらの寺社に寄進を米田社長

いませんが、最近は昔からの販売業者の高齢時代にあってもインターネット販売を行ってき薬という販売形態をずっと守り続け、このて、販売業者の利益の保護に努めるなど、置したことがわかる史料が残されています。目化が進み、さらにはその先にいらっしゃるお

家訓はありませんが、代々信心深

先の損得に左右されず、「誠実に売る」ことはるなどの販売拡大策も展開しています。ピー

なら参入しやすいですが、当社はあくまでもや市場の調査段階です。サプリメントとしてという販売形態を残しながら、一方で新たな客様も高齢化しています。今後は「置き薬」

置き薬という販売方法についても、江続いて１９７８年には、当時の厚生省が新年代でしょうか、法人個人含めてます。原料倉庫や原料加工棟も新設したこと

準（GMP）」に適合する新工場を建設してい和田はおよそ半分になりました。

三百数十の販売業者を擁していましたが、今始めました。大手チェーンドラッグストアは

クは昭和で、毎年収穫量が不安定なセンブリなどの原

たな販路開拓ということで、海外に目を向け

三光丸のブランドイメージを大切にしてくれ

しく定めた「医薬品の製造及び品質管理の基料の備蓄ができるようになり、品質やコストられていますね。

るところならと考えています。買い手の利便医薬品として販路を拓きたいと考えており、の安定につながりました。あわせて、既存の近く、生薬を使った薬に馴染みがある東南ア

米田社長

ジア圏への進出を考えていま性も重視しなければいけないので、ネット販

する配置販売は江戸時代か
ら今日まで続いている。
大正３年に実用新案特許を取得した五角形の薬

包紙は、薬事法に従った使用上の注意書きが表記しきれなくなり、平成18年に前のイメージを残しながら新パッケージに一新された。

た近代的な工場で、原材料の保存管理から製造、包装までの一貫生産を行持つと思っています。
国内では、既存の販売業者と競合しない首都圏や大都市の個人薬局での販売を試験的に事に売ってきた販売業者と共存共栄できる形で検討したいと思います。当社の「丁寧につまで守っている。

代表取締役社長／米田豊高

T E L ／0745-67-0003

くって、丁寧に売る」、この方針だけはこれか

700年前から伝わる秘伝薬「三光丸」の製造・販売を行う。江戸時代に始めた配置販売方式（置き薬）を今日らも変わることはありません。

株式会社三光丸

そうです。まずは日本人と体質がGMP に従って建設されハードルが高い分、成功すれば強い競争力を販売業者の販売意欲を高めるため報償制度をす。製品が薬なだけに規制も売も無視できませんが、これまで三光丸を大だけの代金を受け取り補充

そうしたなかで、米田社長は現在、新設けたり、本社から新規開拓部隊を全国に送

厳しく、今は現地の薬事行政50

和田

守り伝えられてきました。

のようなものがありますか。

和田 御社の中で守り続けてこられた「家訓」ているものと自負しています。

いますね。

かれてありました。今も東北地方で、三光丸

多品種・小ロットの流れに逆行するかもしれ三光丸の製造だけに絞ったことです。今日のにも風邪薬や目薬などを製造していたのを、営改革に着手しています。まず、三光丸以外

は大口の借入金が残っており、いくつかの経20

低く抑えられたほか、三光丸に特化して販売っている。

保の改革で全国の流通網が発達し、大和の置

純日本庭園を望む三光丸クスリ資料館〈こころの館〉

への信用が大きいのは、当時の名残りだと思

印帳」に注力できました。

り決めた「仲間取締議定書連き薬もこの波に乗って全国に広がったと考え

いに面倒を見ることなどを取
各家庭に薬を預け、使用分

じた経営に向けて舵をとり始めている

U R L ／ http://www.sankogan.co.jp/

か、旅先での病気などでは互さんこう丸

守る代々の方針はそのままに、時代に応

従業員数／119名

価格改定や中傷の禁止のほまる

米田現社長は34代目。本業をしっかり

資 本 金／4,800万円

山の売薬業者を招いて、薬の三光丸のキャラクター

6
7

社／御所市今住700-1
本立／1947年設

慶応２年（1866）に、越中富

「一発屋のようなヒット商品は必要ないんです。５年以上愛され続ける製品づ
西辺社長の使い勝手を最優先に考えるモノづくりがありました。

る日、目についたのは、目薬の入っている透明の袋に高周波ウェル
ダーで印字された鮮明な文字でしあるニシベケミカル製のサンダ

誰もがどこかで見かけたことのた西辺社長は、さっそく東京で開にこの技術が使えないか」と考え

御所市の地場産業であるサンダル

射出成型技術が生んだ
ロングセラーサンダル

ル。半世紀を超える定番商品へのかれていたドイツ製の高周波ウェた。「 こ れ は 普 通 の 印 刷 と 違 う。

親しみを込めて「ベンサン」（便所
ルダーの展示会へ。メーカーがドイツへ送り返すと高い送料がかか

サンダルの略）と呼ぶコレクターもいるほど。若い人に人気のロッサンダルのベルトの上に花柄をるからと、破格の代金で奈良まで「ゴールデンボンバー」の鬼龍院翔
プリント加工したところ、寝る間

クグループ「マキシマム ザ ホルさんも愛用者で、「マキシマム ザもないほど注文が殺到しました。

納品してもらったといいます。

ホルモン」のオリジナルサンダル
やがて加工だけでは物足りなくな

モン」のマキシマムザ亮君さんやも作られているそうです。

１号となる大型特殊免許を取得しが、終戦後間もなく、奈良県で第年。 創 業 者 で あ る 西 辺 豊 彦 社 長

靴底を開発しました。それがまた「フェザーソール」と名付けられた入。羽のように軽いという意味で

ビ素材を発泡成型する機械を購り、何かモノづくりをしたいと塩て稼いだ資金を元手に何か事業を大ヒットし、「世の中に必要とされニシベケミカルの創業は昭和

興したいと考えていたところ、あるものを作ることに喜びを感じた」という西辺社長は、靴底というパーツではなく最終製品を作るメーカーへと転機を図り、誕生したのが一体型の射出成型サンダルです。

喜ばれる製品こそが最高の営業マンニシベケミカルのモノづくりは、
原 材 料 の 配 合 か ら 溶 解、 射 出 成

代表取締役社長

大胆かつ慎重に身の丈に合った経営をように、次々と新製品を送り出すを見ています」と西辺社長が語るも、「過去は振り返らない、常に前

モノづくりが、西辺社長の身上で油断せず、長く愛用される確かなす。大ヒット商品が出ても決して探し社内で改造することもありま氏

ニシベケミカル。製品のアイデア

す。

ロングセラー商品を持ちながらも、街ゆく一般の女性たちからヒを活用したシューズなどで人気を誇るケミカル

ントを得ることが多いといいまったレインシューズや、ウエットスーツの素材

型、乾燥、塗装までを全て自社工一体型の射出成型サンダルをはじめ、服地を使す。「海外に出かけても、どのようなものが流行っているのかと女性の足元ばかりが気になります」と西辺社長。
洋服を選ぶ感覚で靴の柄も楽しめるよう、服地をインナー（靴下）にして透明樹脂で一体成型したレインシューズが人気を集めている
ほか、外反母趾の悩みが女性に多いと聞けば、ウエットスーツの素材を使った伸縮性のあるシューズを開発しました。フィット感や軽さ、さらには靴の後ろのタグの角度一つにしても、ユーザーの視点

株式会社ニシベケミカル場で行う一貫生産。樹脂を流し込
むための金型も一部外注している

高く評価されています。

←※ぬすみ

で改良を重ねていくのだとか。そT E L ／0745-62-2696

もののほとんど社内で内製してい初、靴の裏に「ぬすみ ※」「問屋さんなどとのお取引がほと“ ピコ柄 ” シューズが最近の人気商品

して、こうした新製品開発のため

代表取締役社長／西辺豊彦

ます。一つは同社のオリジナリテと呼ばれる穴を開けていんどですが、大切に考えているのを使ったもの（右）や、タレントのピコ太郎さんのヒョウ柄の衣装に似たに高額な CAD／CAM を導入し従業員数／53名

ィを守るためであり、さらにはエたが、そこに石が入ってはエンドユーザーが喜んで買ってロングセラーの抗菌衛生サンダル（中央）のほか、ウエットスーツの素材

たかと思えば、格安の中古機械を資 本 金／2,000万円

ンドユーザーに対する製造責任を重視するからだと西辺社長。例え

滑りやすくなるため、かくださるモノづくり。消費者に求ば、軽量化を図るために、開発当

かと部分のサイドに変更

屋さんにも売れます。ですから、められるものを作れば、自ずと問
また、抗菌衛生加工を

当社は営業マンを一人も置いてなしたといいます。

施したサンダルはテレビます。

インナーの布と塩化ビニール樹脂を熱で一体的に成型

89

立／1982年
設

社／御所市元町375番地
本

レインシューズ

いんです」と西辺社長は語ってい年以上医療現場でシューズメーカー。

を経て、今も愛され続けるロングセラー商品です。その背景には、エンドユーザー

くりをめざしています」と33

ドラマの小物で使われるほど40

ニシベケミカルオリジナルの射出成型サンダルは、製造開始から50年余りの年月

自社が独自に育てた技術がロングセラー商品の誕生へ 株式会社ニシベケ西ミ辺カ豊ル彦
技あり！

この企業に、

会社訪問記ライフスタイルが変化し、これか業時に、相談した方から「人々のいます。そのきっかけは、大学卒

トドアに特化した製品展開をしてれを直接、マーケットでアピール

わってきました。製品への思い入を強みとして、製品の開発から携

最終製品まで一貫生産できることある糸を仕入れ、最新鋭の編機で企業の経営戦略について、喜夛輝昌社長にお話を伺いました。

年に現会長が創業して以国内生産にこだわった
高付加価値製品で勝負
昭和

んと悩みましたが、「ヒト・モノ・
カネ」という大切な経営資源を海外には持ち出さないと決断しました。国内に生産の基軸を置いて、高付加価値な製品づくりを目指す

売を主事業としています。大量生や資金を分散させる余裕がないと国内に留まった理由には、人材こととしたのです。

産を良しとする高度経済成長期のいうこともありましたが、何より来、弊社は一貫して靴下の製造販

年代頃から人々の価値観が市場のニーズに応えてきたのです。

タ制御の編機を導入し、こうした界の中でも先駆けて、コンピューニーズが高まりました。弊社は業多様化し、少量多品種、短納期のれば、現地のワーカーを解雇する

国からより人件費の安い国へと移外でも人件費が高騰したからと中の雇用は守れなくなりますし、海考えました。海外に出れば日本でも企業には雇用した責任があると後、年代かことになり、争議になっている例

バブル経済が崩壊した
ら低価格帯の商品が登場し、競争

何よりもしっかりとしたものづもあります。

界に達して、多くの靴下メーカー
くりを目指すためには、その価値が激化しました。コスト削減も限が生産拠点を海外に移すという難観を共有し、志や考え、行動を共がりではなく、市場を見据えたも場です。弊社もメーカーの独りよきも広がりもあり変化していく市を呈しています。スポーツは奥行

すが、駅前のスポーツジムは活況

最近、ゴルフ人口は減っていま

弊社では現在、スポーツやアウ

市場でアピールできる
スポーツソックスに特化難でしょう。

ない海外のワーカーとの共有は困い入れを正確に伝えることができす。言葉もわからず、経営者の思にできる従業員の存在が重要でしい局面のなかで、弊社もずいぶ

靴下の一大産地であり、１９１０
年からの古い歴史があることを全国でほとんど知られていないことが残念であり、今後は今治タオルのような産地ブランドとして育てていくつもりです。

20~30ブランドの製品８万足をバーコードで一括管理する加工配送センター（KDC）のづくりをこれからも進めていき

U R L ／ http://www.kitai21.com/

その時に大切なのが、高機能、たいと思います。

従業員数／104名

高品質、履き心地など私たちのこ

資 本 金／1,000万円

らはモノではなく余暇にお金をか

弊社が早くからコンピュータ制

T E L ／0745-76-2666

だわりを消費者に伝えることで加工配送センター（KDC）／香芝市高88番地1

できることが大切だと考えていまーに８年間勤めた経験にありまし御の編機を導入してきたのも、マ代表取締役社長／喜夛輝昌

けるようになる」とアドバイスさた。自社へ戻り自分が得意とするーケットへの訴求力が高い製品づす。東京で開催した「 The Pair
」求
評会で実感したことですが、きっちりと機能を説明すれば、高価格でも求める消費者の方々がいるのに、私たちはそれを流通チャネルに委ねておろそかにしてきたということです。そこで共通ブランドの展開にあわせて、今年、靴下ソ

ポーツソックスに強みを発揮している。

す。

道を歩こうとスポーツソックスにくりには不可欠だからです。生産ュータ制御の編機を行う靴下メーカー。
「バンビシャス奈良」や「奈「まだまだ、国内でやるべきものづくりがある」と喜夛社長は語るているのが株式会社キタイです。マーケットを見据えたモノづくり

26

80

ムリエ制度 ※を発足させます。

良クラブ」のオリジナル靴下も製造するなど、スれて入社したスポーツ用品メーカ

着目すると、自然と人脈も広がり、効率を考えて編機が持つ能力の％で生産をすれば、低価格帯

弊社は、ロスが多く出たり、時間の汎用品は多く製造できますが、〜２００１年の社長就任時には、ス
ポーツ用品メーカーとの取引が中心となっていました。
モノづくりの開発には３つの Mが掛かっても％までの能力（マシン、マテリアル、マーケット）を活かすことで競争力ある高品質〜が必要だと考えています。弊社は、な製品づくりを大切にしています。

が理事長を務める奈良県靴下工業

ドとして登山用ソックス「 GABOX」を発売しました。また、昨年には、私９９５年に自社のオリジナルブラン

ないアウトドア用品に着目し、１

弊社では、ブランド名に左右され自社ブランドに続き、産地ブランドにも注力

80

10※靴下の知識を身に付けて情報発信するために、業界関係者のみならず一般の人も対象とした資格制度

11

立／1966年
設社／香芝市高32番地
本70

少量多品種のニーズにスピーディに応えるコンピった高い編み立て技術で最終製品までの一貫生産

30

吸水速乾で抗菌防臭などの機能が「バンビシャス奈良」や「奈良クラブ」のオリジナル靴下のほか、登山用ソックス「GABOX」（左３点）を自社ブランドとして製造・販売

国内繊維工業の一大集積地である関西にあって、なかでも奈良県は靴下の生産量日本一を誇っています。ところが昨今は、安価な海外生産品との価格競争に巻き込まれ、今や国内生産率は17%。そうしたなか、自社の強みを生かしたブランド戦略で、海外製品に対抗し日本一の靴下産地・奈良で競争力を発揮するモノづくりを喜夛 輝昌 氏代表取締役社長

株式会社キタイ90
原料の糸の仕入れから商品設計、そして長年に培

40

協同組合から共通ブランド「 The」を発表しています。奈良がPair

株式会社キタイ

ブランドづくり業が、新たにＩＴ投資を行ったこと

売上高経常利益率は横ばいから微増

労働生産性を高めるための効果的によって売上高経常利益率を大きく

少ない労働力でより高い成果を創出

な方策のひとつに、ＩＴの活用が挙伸ばしているというデータもありまで推移しているのに対して、過去にげられます。ＩＴ投資を行っているす。（※２）

する労働生産性の向上が必要になっを占める中小企業の労働生産性は、
中小企業の売上高は、行っていない

ＩＴ投資を行っていなかった中小企

大企業と比較するとさらに低くなっ中小企業の売上高よりも全ての業種てきます。

ています。人口減少社会に入って生において高く、売上高経常利益率を中小企業の労働生産性とＩＴ
産年齢人口も減少し、人材の確保がカ国で最下位と言われ見ても同様の傾向にあります。また、

主要先進
さらに難しくなるという見通しの中入と活用により、今行っている業務をより速く行うこと（効率化）、今行っている業務を人間が行わなくてもいいようにすること（自動化）が必要です。複数のクラウドを連携させた
マルチクラウド（※５）
を構築すれば、
例えばウェブサイトからの問い合わ
せ情報の自動的な顧客管理システム
への取り込みや、請求書の自動発行と入金消込業務の自動化など、重複拡大を狙う競争力強化の視点が求められます。

労働生産性の向上にＩＴの導入と活用が有効でも、中小企業にはＩＴ
導入のための多額の費用負担が難しいという財務面の課題や、社内にＩＴに詳しい専門的な人材がいないという人材面の課題があり、大企業に比べて、これまでＩＴの導入が思ったより進んでいませんでした。
一方で、ＩＴのツールやサービスは飛躍的に進歩し、クラウドコンピューティング（※３（） 以下、クラウド。
図１、図２を参照。
）やスマートフォンをはじめとするモバイルデバイスの進化等により、生活のあらゆる面にＩＴが浸透してきており、中小企
業においてもＩＴの導入と活用が進めやすくなってきています。クラウ

時的な優位性を連続的に確立することが結果として長期持続的な競争優
位性につながります （※８）
。
昨今のような事業環境の変化が激しい時代には、早く、簡単に、低コだけではなく、収益の拡大を目指し、めていくためには、効率化や自動化

これからの時代、労働生産性を高ています。

対応していく俊敏な経営が求められし、事業環境の変化に素早く柔軟にした俊敏なＩＴを攻めの視点で活用

ストで導入できるクラウドを前提と競争力強化を図る“攻めのＩＴ活用”

ＩＴを活用した俊敏な経営を

中小企業のＩＴ投資における
課題

る日本の労働生産性（※１）
ですが、日本国内において、労働力のドを活用すれば、低コストかつ俊敏に業務システム等を導入できるようになり、これまで情報システムの開発や運用に必要であった費用の削減
や、導入期間の大幅な短縮も可能です。また、サーバー等で構成された複雑なシステムを自社で管理する必要もなく、専門的な人材がいないという問題も克服できます。さらに、ネットワークやモバイルデバイスの進反復的に学習し、データに潜む何らかのパターンや洞察を得られるようにする技術のこと。
※７）経 済産業省「攻めの IT 活用指針」
http://www.meti.go.jp/policy/it_policy/
investment/dounyu_guidelines/※８）リ タ・マグレイス著，「競争優位の終焉」，
鬼澤忍訳，日本経済新聞社（2014年）（※７）
が欠かせません（図３参照）。

伝統は革新の積み重ねと言われる
ように、競争力や競争優位性は安定的に存在するものではありません。
事業環境の変化に素早く柔軟に対応することによって生み出される、一く、ソフトウェアの機能やハードウェアの資源を、インターネット等のネットワーク
を通じて提供されるサービスとして利用する形態。
※４）ITを活用すること等により、時間や場所の制約を受けずに、自宅などの事業所から離れた場所で働くことができる柔軟な労働の形態。

入力業務の削減や業務の自動化を実現できます。将来的には、機械学習（※６）
等の進化によって、オフィスでの事務作業の代替の他、さらなる自動化が進むことが期待されています。
次に、競争力強化の視点です。ウェブサイトやネット
ショップを構築する※５）複 数の異なるクラウドコンピューティングのサービスを、業務ごとに使い分けたり、組み合わせて連携させたりして利用する形
態。
※６）コ ンピューター（プログラム）がデータから化もあいまって、クラウドを活用す
れば時間と空間を超えて業務を行うことが可能になり、テレワーク（※４）
等の働き方改革にもつながります。
テクノロジーの進化によって、ＩＴの導入と活用における中小企業の財
務面や人材面の課題を克服し、労働生産性を向上させることができる時

こと、顧客情報の蓄積と詳細な分析に基づいたマーケティン
グ戦略を展開すること、ＩＴを活用した
新たなビジネスモデ
ルを確立することな

競争力強化

ＩＴ投資を行っていない中小企業の競争力強化ステージ

で、事業を持続させていくためには、

活用

割近く

賃貸マンション分譲マンション

2【脚注及び参考文献】※１）公 益財団法人日本生産性本部総合研究センター「労働生産性の国際比較2016年版」※２）中小企業庁「2016年版中小企業白書」※３）ク ラウドコンピューティングとは、ソフトやハードを自社で所有、管理するのではな

高度活用

ど、ＩＴを活かしてhttps://www.it-hojo.jp/）

攻めのIT活用の段階

新規顧客の開拓、販自動化

はいかがでしょうか。
（詳細は IT 導入補助金買って所有する。
税金や車庫の確保等も必要。

路の拡大、新商品や【出所】経済産業省「攻めのIT活用指針」
http://www.meti.go.jp/policy/it_policy/investment/dounyu_guidelines/をもとに筆者が加筆、作成のホームページを参照。

代が到来しています。

労働生産性を高める
ＩＴ導入の視点

中小企業が、労働生産性を高める
た め に行 う Ｉ Ｔ 導 入に お いて重要な視点は、効率化・自動化と、競争力強化の視
点です。

効率化

補助金を活用した IT 導入について考えてみて必要な時、必要な場所で、必要な期間、必要なスペックの車を借りる。

新サービスの開発を

IT導入前の状況受けることができますので、ぜひこの機会にクラウドコンピューティングのイメージ②

まず、労働生産性を向上

導入費用の3分の2、最大で100万円の補助を（所有権あり。）

行い、売上や利益のされているソフトウェア等の導入について、

【図２】

7
図2

7

させるためには、ＩＴの導紙や口頭でのやり取りをITに置き換え

ITを活用して社内業務を効率化
置き換えステージ開始されています。中小企業であれば、認定必要な時に、必要な場所で、必要な期間、借りて住む。

住宅なら 購入・登記して、自分のものとなる。

社外
オフィス
オフィス

ITを自社の売上向上
等の競争力強化に積極的に活用効率化ステージ

4

導入支援事業（IT 導入補助金）の二次公募がクラウドコンピューティング

必要な時に、必要な期間、
必要なＩＴをサービスとして利用する。

IT 導入に絶好のチャンス！
IT 導入補助金導入
平成28年度補正サービス等生産性向上 IT

【図３】

図3

所有（オンプレミス）

ソフトやハードを購入し、自社で運用管理する。導入に長い期間かかること
もある。

,7なら

レンタカー、カーシェアリング
マイカー所有自動車
なら

クラウドコンピューティング
これまで（自社運用・オンプレミス）

１
3

【図１】

図1

クラウドコンピューティングのイメージ①

サーバーやソフトウェアを自社で運用することなく、ネットワークを通じてどこからでもサービスとして利用することができる。

クラウド活用による中小企業の IT 経営を支援する、株式会社ブルーオーキッドコンサルティング代表取締役。中小企業の IT 導入支援や、IT 活用に関するコンサルティングを行うとともに、研修、講演等も行う。前職では、NTT 及び NTT 西日本の法人営業部門で16年間、営業及び SE の立場から中堅・中小企業の IT 活用コンサルティングを行い、実績を多数保有。同社在職中に日本 IBM や大阪府に出向、e ビジネスの推進や IT ベンチャー等の成長産業支援にも携わる。一般社団法人奈良県中小企業診断士会
副会長、中小企業診断士、IT コーディネータ、情報処理技術者（システムアナリスト）、商業施設士。

1213

IT の活用による俊敏な経営渡辺 淳 氏人口５０００万人時代を勝ち抜く！

開催）は三井住また、 後 期 第 １ 回 ～第 ３ 回（ ９ ／たしました。

ら好評をいただきながら無事終了い営業

ご参加お待ちしています。

を現在企画中です。

くご参加いただけるようなセミナー

堅・若手経営者、後継者の方々に広来年度につきましても県内の中「中堅・中小企業経営者育成セミナー」を開催しました。
当財団では、勝ち組企業を目指す
・１／
今回のセミナーが奈良県内の経営／

友海上経営サポートセンター 経営リ
者や後継者の皆様の企業永続、事業・対象に「中堅・中小企業経営者育成
スクアドバイザー山田晃司氏より承継の円滑化に少しでもお役に立て中堅・中小企業の経営者、後継者をセミナー」を開催しました。
「人材育成や雇用に関するリスク」に

月たのであれば主催者として嬉しく思年
ついて講義をいただきました。いずこのセミナーは、平成日に奈良県、三井住友海上火災保険

営支援連携に関する協定」に基づくもので、三井住友海上火災保険株式
会社からのご紹介により、毎回魅力

名、延べ１４７名的な講師をお迎えし、全５回開催しました。
受講申込者はもの中堅・若手後継者の皆様にご参加をいただきました。

経

前期第１回（５／ 開催）は、三井住友海上経営サポートセンター
営リスクアドバイザー冨永剛生氏より「 売 上 拡 大 の た め の 戦 略 づ く り 」
について、前期第２回（７／ 開催）
は、有限会社山田英司事務所
設計コンサルタント山田英司氏よりは、そうでない企業に比べ、経常利

歳以上益利率とその伸びが大きいことが示されており、図４からは歳未満の若い世代の経営者グループ
が、高齢の経営者グループより直近３年間で最も売上高を伸ばしているということがわかります。

図4：中小企業庁委託「小規模事業者の事業活動の実態把握調査」（2016年1月、「販路拡大のための営業手法」につい欲の低下やリスク回避性向が高まる

加えて図２のグラフからは設備・⽐較。

て講義をいただきました。

中小企業の円滑な事業承継が大切に傾向にあるようです。実際、経営者

ＩＴ・人材など、あらゆる経営資源

このことを踏まえ、今現在、後継て、2007年度から2008年度にかけて経営者の交代の有無により、経常利益率をさて、国内経営者の年齢を統計か

事業承継による若返りで投資・売上が拡大なってくるということは言うまでもが交代した企業や若年の経営者の方に対する投資に対して者の問題を抱えている企業において

企業概要ファイル」再編加⼯（注）2007年度時点で55歳〜64歳の経営者につい年の間ありません。このようなお話をしまが利益率や売上⾼を向上させておい経営者グループほど意欲的である

良い機会と捉えていただき、積極的は、事業承継を自社の成長・発展のまた、経営者の若返りは、意欲のに事業引継ぎ支援センター等の各支

います。

図3：
（株）帝国データバンク「COSMOS1企業単独財務ファイル」、「COSMOS2

ら見ますと、今後５年から高いということがお分かりいただけ

すと「事業承継って色々と大変そうり、計画的な事業承継は成⻑の観点ことがわかります。

ると思います。

だな…」などと、なかなか良いイメからも重要というデータが出ていま面だけでなく経営の成績にも良い影

歳以下の若ージが持てないかもしれませんが、す。

図１のグラフをご覧いただければ

図４

直近3年間の売上高の傾向(年齢世代別)

援機関にご相談をいただければと思響を与えているようです。

経営者交代による経常利益率の違い

ことで企業業績も伸びる傾向にある

実は会社を次の若い世代に引き継ぐ

経営者年齢が上がるほど、投資意

販路拡大のための手法について講義する山田英司氏と会場の様子

歳以下の若い経営者グループほど

図３

広告宣伝投資ということが明らかになっています。

12
16

図３では経営者を交代した企業

図1,2：中⼩企業庁委託「中⼩企業の成⻑と投資⾏動に関するアンケート調査」に、多くの中小企業が事業承継のタ

様子

10
13

イミングを迎えるようです。今こそいて講義する冨永剛生氏と会場の

います。

26

れの回も実践的な内容だと受講者か

16

株式会社及び当財団で締結した「経1449

売上高拡大、投資、成長への意欲が（2015年12⽉、（株）帝国データバンク）

25

14
15

49

人材育成や雇用に関するリスクについて講義する山田晃司氏と会場の様子

40（株）日本アブライドリサーチ研究所）

11
41

37

31 29
21 18

研究開発投資海外展開投資
人材投資
IT投資
設備投資

70歳以上

次に興味深いデータを紹介します。

（出典）

55
25
21
16 18
18
23 23 2031
37 36 36
39
43
48 45

84

78 78

74
67
73

70 69

50歳代

60歳代

今後３年間の投資意欲

図２

49歳以下
(％)

50歳以上〜59歳以下
60歳以上〜69歳以下

30

売上拡大のための戦略づくりにつ

24
70歳以上

25
10

自社の成長は 成長には、リスクを リスクを市場の成長に 伴う行動が必要であ 伴ってまで依存している るし、積極的にリス 成長は
クを取るべきだしたくない
積極的に投資していく必要がある
雇用を維持・
拡大していく必要がある
売上高を伸ばしていく必要がある38
29 29 32
21
27 26
32

49歳以下
68 65
72
77
82
79 75 76

経営者の年代別に見た成長への意識
図１(％)

近畿経済産業局受託事業

度（ ～ 月）の相談事業者総数は４６８２件に上りますが、奈良県内では 事業者（全体の約０・４％）と低い水準に止まっています。その原因のひとつとして、設置されて間もな□ 後継者がいない（後継者候補不在＝廃業とは限りません）□ 経営者の年齢が 歳以上である

ンタッチを全国的に支援するため、そこで、国は中小企業の経営バトせん。

は日本経済の衰退へと繋がりかねまの喪失等を通じて地域経済、延いてさせるとともに、事業者に準備の必そこで当センターの認知度を向上

ないことが考えられます。

準備の必要性が充分に認識されていく、県内事業者に事業承継に対するい当センターの認知度が未だに低□ 後継者はいるが、具体的な事業承継計画を立てていない

産業競争力強化法に基づき、奈良商工会議所が国から受託した「事業の育成や顧客・取引先・金融機関などす。後継者決定後でも、その後継者

みはどうしても後回しになりがちでる不可避の課題ですが、その取り組

事業承継は全ての事業者が直面すチが円滑に進まな経営のバトンタッ

者が見つからず、

原因のひとつとして、親族内で後継者）の高齢化が進展しています。その中小企業経営者（特に小規模事業

年

平成の理解を得ること、さらに資産の承いことが挙げられ

年に事業引継ぎ支援センターを設置し株式会社日本政策金融公庫や大和高度からは当センター内だけでなく、てきました。奈良県には、平成

0742－

－6222

https://www.nara-cci.or.jp/
hikitsugi/（担当：細田、本田）

TEL（奈良商工会議所内）

奈良県事業引継ぎ支援センター◎問い合わせ先充並びに周知に努めてまいります。

携を図りながら、さらなる事業の拡をはじめ、県下の各金融機関とも連興センター、奈良県よろず支援拠点

ーや公益財団法人奈良県地域産業振また、奈良県産業振興総合センタ

口を広げる予定です。

原商工会議所など県内各地に相談窓

田商工会議所、生駒商工会議所、橿ます。

センターにおける平成実績と今後の取組み
全国

H 年度︵4月〜 月︶

H 年度

H 年度

H 年度

年

度に奈良商工会議所内に設置してい要性を認識して頂くため、平成□ 効率的に事業の拡大を図りたい

継等を完了させるためには、 〜 年ます。後継者不在

年度から段階的に各都道府県

引継ぎ支援事業」の実施機関です。

者を対象に、事業承継に関するあらの長期に亘る取り組みが必要です。まが原因となり、経

DM・HP
27％
金融機関
16％

ゆる相談に無料かつ極秘（国の事業

してや後継者が存在しない
済活力の源泉であH 年度
セミナー 6％

背景場合には、さらに早期の取る中小企業の廃業
H 年度
税理士 2％

なので安心）で対応致します。

り組みが不可欠となります。

29

奈良市大宮町３-４-２９ 大宮西田ビル６Ｆ
ＴＥＬ：０７４２－３５－６０９０‒
https://shop.smktg.jp/public/seminar/view/126

ウや商取引、雇用

26

ＭＳ奈良株式会社‒

3000

経済産業省

奈良県事業引継ぎ支援センター （奈良商工会議所内）

12奈良県全域の中小企業・小規模事業

奈良県事業引継ぎ
支援センターとは4□ 起業を検討中で、後継者不在企業の引継ぎも視野に入れたい

2000

20

URL

保険のことなら私たちにご相談ください

5000

27

メディア広告 4％

地域の
公的機関
29％
その他
17％
よろず・再協 2％28参考図表）出所：中小企業引継ぎ支援全国本部

わたしたちにできること
それは、快適な生活を提供すること

平成27年度ルート別相談割合

原則として不要※審査等により必要となる場合があり、又法人の場合は、代表者を連帯保証人とします。

相談事業者数の推移

23
12

必要なし

47
連帯保証人・
不動産担保

28

27

26

25

貸与設備額の10％（貸与契約時）

4000（平成29年度） 利率等については調整中

24

保証金

が増えると、蓄積

TEL.0742-36-8311

23

毎月均等払い次の項目に一つでも□✓が（公財）奈良県地域産業振興センター

0

原則として半年賦された事業ノウハ◎問い合わせ先（人）
6000（平成28年度）
2.933％（3年） 1.539％（6年） 1.071％（9年）
2.238％（4年） 1.339％（7年） 0.978％（10年）
1.815％（5年） 1.186％（8年）（平成28年度）
年利率 1.5％（固定）割賦損料率・
リース料率100万円以上 1億円以下（消費税込み）
利用限度額

3・4・5・6・7・8・9・10年（設備の法定耐用年数による）10年以内（半年据置）
償還期間

リース

談ください。

（※従業員数21人以上50人以下の中小企業者でも一定の要件に該当する場合は対象となります。）

1000

返済方法

付 い た 方 は、お 早 め に ご 相

設備貸与制度を利用して必要な設備を導入してみませんか？

新設備貸与制度り組むための設備投資を資金面で支援します。

16
17

55

10
割賦

大学卒業後、中小ニット製品製造業勤務～某専門学校中小企業診断士講師
を経て中小企業診断士として独立。平成27年から奈良県事業引継ぎ支援センターの専門相談員を担当。現在は、中小企業の後継者探索から後継者育成、事業承継を機とした経営革新・第2創業、さらには M&A に至るまで、事業承継を総合的に支援中。

創業や奈良県内の企業の方【従業員20人以下（商業・サービス業5人以下）】が経営革新に取5本田 秀継 氏奈良県事業引継ぎ支援センター 専門相談員

平成29年度上期✓平日昼間の相談は、事前申込なしで随時開催しています！
✓便利な休日・夜間の開催もございます！
   ※休日・夜間の相談会は、事前申込制とさせていただきます。    当協会ホームページに掲載している、「休日・夜間相談申込    書」をＦＡＸでご提出ください。
✓ご相談は、無料です！
詳 細▼開休開 催 時 間

２９年４月

催

日

日
夜

間

9:00 ～ 17:00

17:00 ～ 19:00※休日相談窓口は、
原則第3日曜日※夜間相談窓口は、
原則第2、第4木曜日

１６日（日）

１３日（木）

開催場
所

２７日（木）

２９年５月

２１日（日）

１１日（木）

２５日（木）

２９年６月

１８日（日）８日（木）２２日（木）

２９年７月

１６日（日）

１３日（木）

２７日（木）

２９年８月

２０日（日）

１０日（木）

２４日（木）

２９年９月

１７日（日）

１４日（木）

２８日（木）

相談内
容

本店 奈良市法蓮町１６３－２
大和高田市幸町２－３３

高田支店 （奈良県産業会館内）

・創業に関する相談（創業計画の作成方法）

・経営課題に関する相談
・金融相談
など

◎ 平日昼間の相談窓口は、  ：～：となります。
※休日・夜間の相談に限り事前申込のない方につきましては、
当日お越しになられても対応できませんので、予めご了承ください。

【お問合せ先】◆◆

19

ホームページ
企画部 企画情報課

http://www.nara-cgc.or.jp
TEL : 0742-33-0548
FAX : 0742-33-6606

奈良県信用保証協会
マスコットキャラクター「ほしょまる」

18

2017.３

vol.７

産業
ジャーナル

代表取締役社長

米田 豊高 氏

公益財団法人 奈良県地域産業振興センター

交通・アクセスご案内

編集・印刷／岡村印刷工業株式会社

369

近鉄奈良

308

奈良県警
第二庁舎

JR奈良
24

（公財）
奈良県
地域産業振興センター

西の京

公益財団法人 奈良県地域産業振興センター

電 車 近鉄橿原線「西の京駅」
下車、東へ徒歩20分。
バ ス 「近鉄奈良駅」
より「恋の窪町行」
乗車20分、「柏木町南」
バス停下車、西へ徒歩5分。
自動車 国道24号柏木町交差点を西折、１つ目の信号を右折。

奈良市役所

柏木町南
バス停

（奈良県産業振興総合センター内）

薬師寺

奈良朱雀高校柏木町

JR大和路線

http://www.nara-sangyoshinko.or.jp/

新大宮

近鉄奈良線

唐招提寺

〒630-8031 奈良県奈良市柏木町129-1
TEL 0742-36-8312 FAX 0742-36-4010

西大寺

尼ヶ辻 近鉄橿原線

株式会社三光丸

ご相談は地域産業振興センターへ
県庁「丁寧につくり、丁寧に売る」
創業７００年の原点は三光丸への愛情と誇り