一流企業 の入社試験

東大カルペ・ディエムからの者
動物園の来園増やすには？

を300

渋谷駅周辺はど う すればきれいになる？

一流企業挑戦状!
あの日本に空き家 はいくつある？

選考過程を知り抜いた人事コンサル・曽和利光氏インタビューも収録!

一流企業の入社試験

東大カルペ・ディエム

300

はじめに入社試験問題―― それは名だたる企業が優秀な就活生の思考力を問うために出題する︑いわば最高峰の知的ゲームです︒入社試験には︑広い意味ではＥＳ （エントリーシート）や面接も含まれますが︑本書では狭義の入社試験︑特に就活生の思考力を問うようなペーパーテストやグループワークで課される問題に焦点を当てています︒

私たちは︑著名コンサルティング会社や世界的なＩＴ企業︑官公庁などの入社試験から︑思考力を鍛えるのに適した 題を精選し︑解説とともに収録しました︒

実際に就職活動をしている方︑これから就活をする方にはもちろんその対策として役立ちますし︑それ以外の方にも︑純粋な思考力トレーニングとして十分に楽しんでいただけるはずです︒著名企業が思考力のある人材を採用するために課す入社試験は︑現実で役立つ思考力を養うのに︑そして腕試しに格好の題材です︒例えば︑グーグルの入社試験問題を見てみまはじめに

318

しょう︒
例 題 グーグルの入社試験︹最も速い馬はどの３頭？︺

頭の馬がいます︒この馬の中でレースを行い︑足が速い馬トップ３頭を見つけたいと

難

易

度：

★★★☆☆

ルール２：レー スのタイムは計測できないため、「Ａの馬はＢの馬より速い」といった相対的な速さしかわからない。

ルール１：１回のレースで走れる馬は５頭まで。

レースのルールは以下の通りです︒

思います︒最速の３頭を見つけるために必要な最小のレース回数は何回でしょうか？

254

まずは︑この問題を一緒に解いていく中で︑入社試験問題が思考力をつけるヒントになることを体感していただければと思います︒

まず︑この問題を考えるときに重要なのは︑﹁１回のレースで走れる馬は５頭まで﹂というルールです︒ 頭を一気にレースで走らせることができればいいのですが︑それはできません︒となると︑まず最初にやるべきは︑ 頭を５つのグループに分けて︑そのグループの中で一番速い馬を見つけることです︒

して︑５回のレースを行います︒

そして第２レースでまた新しい馬を５頭選び︑それをＢグループと呼んで⁝⁝と繰り返をＡ１の馬︑２番の馬をＡ２の馬︑と呼んでいきます︒

この第１レースで走った馬たちをＡグループと呼び︑そのＡグループで１番を取った馬ますね︒

仮に︑第１レースで走る馬を５頭を選んだとします︒その５頭の中で１位〜５位ができ

25

そうすると︑ 頭の序列はこんな感じになりますね︒

はじめに

52525

Ａグループ Ａ１︑Ａ２︑Ａ３︑Ａ４︑Ａ５
Ｂグループ Ｂ１︑Ｂ２︑Ｂ３︑Ｂ４︑Ｂ５
Ｃグループ Ｃ１︑Ｃ２︑Ｃ３︑Ｃ４︑Ｃ５
Ｄグループ Ｄ１︑Ｄ２︑Ｄ３︑Ｄ４︑Ｄ５
Ｅグループ Ｅ１︑Ｅ２︑Ｅ３︑Ｅ４︑Ｅ５

さて︑これで各グループで一番速い馬がどの馬なのかがわかりました︒﹁じゃあ︑Ａ１︑Ｂ１︑Ｃ１︑Ｄ１︑Ｅ１の５頭で勝負をすれば︑最速の馬がわかるね︒
答えは６回だ﹂と答えてしまうと︑残念ながら不正解です︒ このとき︑﹁別の可能性﹂ に気づいて正しい答えを導けるかどうかを︑出題する企業は見ています︒
でも︑なぜ不正解なのでしょうか？
それは︑次のようなケースがありうるからです︒

6

秒

秒

秒

Ｅ２

Ｄ２

Ｃ２

Ｂ２

８秒 Ａ２秒

秒

秒

秒

Ｅ３

Ｄ３

Ｃ３

Ｂ３

９秒 Ａ３

秒

秒

秒

秒

秒

秒

Ｅ４

Ｄ４

Ｃ４

Ｂ４

Ａ４秒

秒

秒

秒

秒

Ｅ５

Ｄ５

Ｃ５

Ｂ５

Ａ５

17 16 15 14 11秒

秒

秒

秒

秒

18 17 16 15 12〈仮のケース〉

Ａ１
Ｂ１
Ｃ１
Ｄ１
Ｅ１

16 15 14 13 10

このようなケースだと︑﹁Ａ１︑Ａ２︑Ａ３﹂の馬が︑ 頭の中で最速の３頭です︒

15 14 13 12

実は︑１番同士で第６レースを行うという発想自体は間違っていません︒

では︑どうすれば正解にたどり着けるのでしょうか？

だ﹂と言ってしまうと間違いですよね︒

Ｃ１︑Ｄ１︑Ｅ１﹂の５頭を走らせ︑﹁Ａ１︑Ｂ１︑Ｃ１が勝ったから︑この３頭が最速にもかかわらず︑５回のレースでそれぞれのトップだったからといって﹁Ａ１︑Ｂ１︑25

ただし︑その後でもうひと手間をかける必要があるのです︒

はじめに

7

14 13 12 11

右に示した﹁仮のケース﹂をもとに具体的に考えましょう︒Ａ１︑Ｂ１︑Ｃ１が上位３位となった場合︑﹁１番〜３番の可能性がある馬﹂は何頭いるかわかりますか？
答えは︑６頭しかいません︒

まず︑ＤグループとＥグループは︑１番の馬が４位以下になっているので︑３位以内を含む可能性はゼロです︒仮にＤ１の馬が４番目に速かったとして︑その馬よりも遅かった︑Ｄ２の馬やＥ２の馬が上位３位に入る可能性は皆無です︒なのでＤグループの馬とＥグループの馬については︑この時点で検討の余地がありません︒

さらに︑Ａ︑Ｂ︑Ｃグループの４位・５位の馬も同じ理由で勝てないですよね︒Ａ４の馬は確実に４位以下です︒

ですから︑上位３位の可能性のある馬は﹁Ａ１︑Ａ２︑Ａ３︑Ｂ１︑Ｂ２︑Ｂ３︑Ｃ１︑Ｃ２︑Ｃ３﹂の９頭になるわけですが︑この中にも︑﹁１番〜３番の可能性がない馬﹂がいます︒どれかわかりますか？

例えば︑Ｂ３の馬はありえません︒なぜなら︑Ｂ１の馬は２番目なので︑Ｂ２の馬は速くても３番目︒Ｂ３はその次になるので︑４位以下でしかありえないのです︒

同じ理由で︑Ｃ２︑Ｃ３の馬もありえません︒Ｃ１の馬がどんなに速くても３番目だか

8

らです︒

そうすると︑６レース目の結果を受けて︑上位３位になる可能性があるのは﹁Ａ１︑Ａ２︑Ａ３︑Ｂ１︑Ｂ２︑Ｃ１﹂の６頭です︒この６頭の中で上位３位が決められれば︑答えが出るわけです︒

でも最後にひとつ大きな関門があります︒１つのレースで走れるのは５頭という制約がある中で︑６頭の中から１位〜３位を決めなければならないのです︒そうなると１回のレースで決めるのは難しい⁝⁝と思うのではないでしょうか︒そうなると︑６レース目の結果をもとに追加で２回レースを行う必要があり︑正解は８回だ︑と思う人もいるかもしれません︒
しかし︑結論から言うと答えは７回です︒

Ａ１を除く﹁Ａ２︑Ａ３︑Ｂ１︑Ｂ２︑Ｃ１﹂でレースをすれば︑それだけで１位〜３位が決められます︒﹁え︑なんで？﹂と思うかもしれません︒しかし︑Ａ１が１位であることは既に確実なので︑これからＡ１をさらに走らせる必要はないのです︒ですから︑残りの２位と３位さえわかればいいのです︒

はじめに

9

﹁Ａ２︑Ａ３︑Ｂ１︑Ｂ２︑Ｃ１﹂でレースをして︑この中で２番目・３番目が決められれば︑全体の１位〜３位がわかるのです︒ということで︑７回が正解です︒
これがグーグルの入社試験です︒いかがでしょうか？

ありえない可能性を着実に削っていくことができれば︑残ったものが答えだと自然にわかります︒この問いは︑消去法の思考ができるかを問う問題だと言えます︒
これからの社会における﹁考える力﹂

現在︑就職市場においてはコンサル・ＩＴ業界が人気です︒その根底には︑能力主義が強く反映されていると考えられます︒パンデミックにより激動を迎えたここ数年の社会不安や︑金融庁の金融審議会﹁市場ワーキング・グループ﹂の報告書が提起した﹁老後 年ちます︒の望むライフプランを自力で実現し︑よい働き方や暮らし方をしたいというニーズが目立

安定な社会情勢による漠然とした不安感の中︑若い世代には︑自分のスキルを高め︑自ら間で約２０００万円が不足する﹂という︑いわゆる﹁老後２０００万円問題﹂︒こうした不3010働き手の需要が高く︑待遇が良いＩＴ業界や︑転職市場で高く評価されやすく︑自分の望む転職先を見つけやすいコンサル業界が若者にとって人気の業界となっているのはその表れだと言えるでしょう︒これまでの年功序列的な評価制度の下では︑スキルアップや成果が必ずしも評価に直結されないと言われる中で︑転職市場や外資系企業では能力や成果が給与に反映されやすく︑年齢や性別などに関係なく実力に応じた評価が与えられます （現︒
在ではこうした流れを受けて︑大手日系企業でも実力に応じた評価制度を取り入れつつあります）

こうした能力主義の社会において評価されるのが︑本書の入社試験で問われるような﹁考える力﹂なのです︒
これからの時代に必要な３つの力

ところが︑実は若い世代のコンサル業界志望の根底となっている能力主義には︑大きな問題点があります︒それは︑﹁自分が何をやりたいか︑そのためにどんな能力が必要なのか﹂という視点が欠如していること︒

例えば︑外資系コンサルティングファームに内定が決まっている筆者の友人は︑﹁３年から５年で独立し︑自分で事業を行いたい﹂と話しています︒実際︑外資系コンサルを目指はじめに11

す人には︑長期的にずっとその会社で働くより︑数年後の転職や独立を見据えてコンサルで力をつけるという思考の人が多いでしょう︒

しかし︑実はこうした人の多くが︑どんな能力をつけるのか︑具体的なイメージができていないのです︒

それもそのはずです︒なぜなら︑ＶＵＣＡと呼ばれる︑変化が激しく先の予測が難しい

この社会では見通しを立てるのが一層難しくなり︑どんな力が求められるようになるのかが不明瞭だからです︒

そんな時代に︑私たちはどんな力を身につけていけばいいのでしょうか？
ここで少し視点を変えてみましょう︒

これまで私たちは︑どのようにすれば社会で活躍していけるのか︑個人の視点から社会を見てきました︒ここで逆に︑社会の視点から個人を見てみましょう︒すなわち︑今の社会でどのような人材が求められているのか︑ということです︒

私たちは社会を作っていく存在としての企業に注目し︑各企業がどんな人材を求めているのかを分析しました︒具体的にはコンサル・ＩＴ業界をはじめとする就活生に人気の９12

業界について︑業界人気トップ３の企業を調査し︑計 社の求める人材像を︑採用情報や入社試験などをもとに分析してみました︒すると︑大きく３つの能力が求められていることがわかりました︒
まず１つ目は︑未来を予測し︑それに向かっていく力︒
・・時代を先取りして新たな価値を導出する力 （三菱商事）

・・予測不可能な未来のアクセンチュアを造ることができるＤＮＡ （アクセンチュア）

グローバル化︑コロナ禍︑不安定な国際情勢など︑先が見えない時代の中で︑未来を予想し︑そしてそれに向けて必要な施策を考え︑実行していくことのできる人材が求められていると言えるでしょう︒
そして２つ目は︑他者を巻き込む力︒

・・社会のために自律的に考え、自ら動き周りを巻き込む「考導力」、多様な仲間と共通の目標を創り成し遂げる「共創力」（ＮＴＴデータ）

はじめに

13

27

・・チームの可能性を信じ、チームの力を活かす力 （明治グループ）

自分が作り出した価値を世の中の多くの人に届けていくためには︑自分一人の力だけでは不十分です︒多くの人を巻き込むために︑考え︑伝え︑動かす力が求められます︒手伝ってくれる人︑支えてくれる人など︑数多くの仲間とチームとなって仕事に取り組んでいくスキルも大事です︒
最後に３つ目は︑自分なりの考えを作る力︒

・・これまでの経験で「なぜ」そう考え、そこから「何を」感じ、「どのように」行動したのか。その人自身の価値観や性格、キャリアひいては人生設計に対する考え方を言語化できる人 （日本生命）

情報があふれる世界の中で︑なぜ自分がそう思うのか︑どうなりたいのか︑深い自己分析ができる人は︑経験をしっかりと蓄積し︑成長していくことができる︑というのです︒

14

未来を予測し、それに向かっていく力

他者を巻き込む力
●伝える力
●協調性
●積極性

●アイデア力●課題解決能力●発想力（思考の柔軟さ）

未来を予測し、それに向かっていく力

自分なりの考えを作る力

3つの基本能力
自分なりの考えを作る力●読解力●情報処理能力●論理的思考力

図表 1

15

これからの時代に必要な３つの力

他者を巻き込む力

﹁考える力﹂を測るための入社試験問題

これら３つの能力に共通しているのが︑﹁考える力﹂です︒つまり︑今の社会で必要とされている力とは﹁考える力﹂であり︑それを身につけることができれば社会で活躍できるのです︒そして︑それを試す試金石が入社試験問題なのです︒

そこで本書では︑計 社の分析から導かれた﹁考える力﹂を鍛える問題を︑フェルミ推ださい︒

みなさんもぜひ︑これらの問題を足がかりに自分なりの﹁考える力﹂を伸ばしてみてく題︑さらに官公庁で出題された問題も含まれています︒

ました︒実際に人気企業で出題された入社試験や︑就活生の経験をもとに一部改変した問定︑ケース問題︑判断推理︑課題解決型問題の４ジャンルごとに精選して収録し︑解説し

27

16

次

はじめに

フェル ミ 推 定章

日本に空き家はいくつあるか？
日本に傘は何本あるか？
ボールペンの市場規模は？

地球上には何羽のニワトリが存在する？

28

3

日本にポイ捨てされたタバコの吸い殻は何本ある？

50

46

32

23
40

目

第1

第第ケ ース問 題章

65

アナログ腕時計の年間売上を伸ばすには？
駅の空きスペースを活用するには？
動物園の来園者数を増やすには？
地方の空き家を減らすには？

73

化粧品メーカーの売上を伸ばす新たな戦略を考える

判断推理

章

90

83

58

55
104

101

メガネをかけた人はどこ？

116

お弁当のおかずＰＫ戦
暗号

123

10923

第第おかわり無料の定食

入 社 試 験 を 通 じて見 え る

渋谷駅周辺はどうすればきれいになるか？

母の日の新しいプレゼントとは？

課題解決型問題章

章

135﹁企 業 が 求 め る 人 材 像﹂

144

138

128

人 事コン サルタント・曽 和 利 光 イ ン タ ビュー

おわりに

168

153

45

章

フェルミ 推 定第1第１章では﹁フェルミ推定﹂について︑具体的な入社試験問題を例にしつつ解説していきます︒

フェルミ推定とは︑実際に調査や計測をすることが難しいデータに対して︑前提条件や調査できる範囲の情報をもとに︑論理的に大まかな推定値を導くことです︒

フェルミ推定はビジネスの現場でも大いに活用されていますが︑就職活動の際に実施されるフェルミ推定では︑解く人の論理的思考力が評価されます︒﹁御社で働きたい﹂と︑どれだけすばらしい志望動機があっても︑論理的思考力がないと実際の仕事ができませんよね︒そのため︑企業は入社試験でフェルミ推定の問題を通じて思考力を問うのです︒﹁フェルミ推定って苦手なんだよな﹂という人にこそ︑ぜひ本章の問題を通じて︑たくさんの経験を積んでもらいたいです︒フェルミ推定は問題を繰り返し解くことで︑力をメキメキと伸ばすことができるからです︒

ちなみに︑実際に入社試験で出題された問題には︑次のようなものがあります︒

２０２０年度のアルコール除菌関連の売上高を推定せよ （ＥＹストラテジー・アンド・コンサル
ティング、外資系総合コンサル企業）

24

ある居酒屋の一日の売上を推定せよ （ベイン・アンド・カンパニー、戦略系コンサル企業）
現在のＥＶ普及率を推定せよ （アクセンチュア、ＩＴ企業）

これらの問題を解くにはズバリ︑フェルミ推定に慣れておく必要があります︒数をこなすことで︑①フェルミ推定を解くにあたって覚えておきたい数字が頭にインプットされる②さまざまなアプローチを使いこなせるようになる③問題の前提を客観的に設定でき、解答の精度が上がるなど︑フェルミ推定の要点が自然に身につくようになるのです︒

それでは実際に問題を一緒に解きながら︑フェルミ推定を解くためのアプローチ方法を学んでいきましょう！

その前に︑フェルミ推定でよく使う﹁覚えておきたい数字﹂の一覧をまとめておきましフェルミ推定

第１章

25

たので︑これらのデータを頭に入れた上で問題に臨んでください︒
フェルミ推定で覚えておきたい数字一覧〈日 本〉

人口：１・２億人 （２０５０年：１億人、２０６０年：９０００万人）
平均寿命： 歳国土面積： 万平方キロメートル （山地： ％、平地： ％）平均世帯人数：２・５人

世帯：５０００万戸

8470

3050

人口： 億人 （２０５０年： 億人、２１００年：１１０億人）〈世 界〉

生産年齢人口：７０００万人

企業の数：３４０万社 （大企業：１・４万社、中企業： 万社、小企業：２９０万社）

38

地球の直径：１２０００㎞

809526

地球の円周：４００００㎞

フェルミ推定第１章

27

地球の表面積：５億キロ平方メートル （海： ％、陸： ％）※いずれも概数

7030

易度：

★★☆☆☆

日本に空き家はいくつあるか？
難

現在︑全国的な人口減少や都市部への人口集中︑そして少子高齢化が空き家の放置問題

空き家率を加速させています︒日本全国にどれくらい空き家があるのか︑考えてみましょう︒
考え方

全国の空き家の総数は︑空き家の総数 ＝ 総世帯数で求められます︒このように︑問われた数値について﹁どの数値や割合がわかれば計算×28できるか﹂を考え︑要素を分解していくのが基本的な考え方になります︒

ここで︑さきほどご紹介した﹁フェルミ推定で覚えておきたい数字一覧﹂を思い出すと︑日本の総世帯数は５０００万戸でした︒あとは﹁空き家率﹂さえ考えられれば答えが導けますね︒

ここで︑小学校の社会の授業で習ったことを思い出してみましょう︒日本全土は山地と平地で構成されていますが︑人口は平地に集中しています︒そのため︑この問題では日本人の大多数︑１億２０００万人が平地に住んでいると仮定します︒

ると考えましょう︒これより︑空き家率は ％であると求められます︒

なお︑ここであなたが経験や直感に基づいて﹁田舎の空き家率は ％だ﹂﹁ ％だ﹂など

30

フェルミ推定さらに平地を都市部と田舎に分けて考えます︒ここからは経験的︑感覚的な推論になりますが︑都市部と田舎にそれぞれ人口の半数が居住しているとしましょう︒

田舎は特に少子高齢化が進んでおり︑地域人口の ％以上が 歳以上の集落である限界

65

集落の地域もあります︒よって︑仮に﹁５世帯中１世帯﹂が家を手放したまま放置してい50と考えたら︑それによって求められる数値が変わってきます︒このように︑知らない数値

10

第１章

2920都市部

2500 万（50%）

5%田2500 万（50%）

20%や割合について︑いかなる根拠でどのように仮定の数値を置くかがフェルミ推定のおわりにこの問題は︑世帯数をもとに地方と都市に分けて空き家の戸数を推定する問題で空き家率ポイントの一つです︒

都市部は田舎よりも入居需要があるため︑空き家率は５％とします︒
以下が︑この推定をもとに作成した表です （図表２）︒
それでは︑いよいよ空き家の総数を計算してみましょう︒

20

２５００万戸 ５％ ２５００万戸％＝１２５万戸 ５００万戸 ＝ ６２５万戸

×

よって︑全国の空き家の総数は︑６２５万戸であると推定できます︒＋

した︒とあるＤＸコンサルティングを行う企業の入社試験で出題された問題です︒

都会と田舎の世帯数と空き家率

図表 2世帯数舎

×＋30さて︑実際のデータはどうなっているでしょうか︒

総務省が実施した﹁住宅・土地統計調査結果﹂を見ると︑２０１８年時点の全国の空き家の総数はおよそ８５０万戸であると書かれています︒

推定で得られた総数と大きくかけ離れた値とはなりませんでしたが︑日本全国で少子高齢化が急激に進んでいるため︑実際の数値は推定値より少し多い結果になったと考えられます︒

今回は世帯数を地方と都市で分けて考えましたが︑他にも日本の面積で分けて考える問

題や︑年齢や年収でセグメント分けを行う問題なども存在します︒普段から少しでも興味のある値を推定してみることで︑フェルミ推定に必要な基礎知識だけでなく︑自分の意見を論理的に構築するプロセスも身につけていけます︒

フェルミ推定第１章

31

君 は、何 と 闘 う か？
https://ji-sedai.jp「ジセダイ」は、20 代以下の若者に向けた、行動機会提案サイトです。読む→考える→行動する。このサイクルを、困難な時代にあっても前向きに自分の人生を切り開いていこうとする次世代の人間に向けて提供し続けます。

メ イ ン コ ン テ ン ツ

ベントを毎月！

著者に会える、同世代と話せるイの真骨頂です
ジセダイイベント 開催中！ 行動機会提案サイトの明確な読み物を。

若手専門家による、事実に基いた、論点

ジ セ ダ イ 総 研 「議論の始点」を供給するシンクタンク設立！
既刊・新刊を含む、星海 社新 書試 し読 み すべての星海社新書が試し読み可能！

!!!

ジセダイ」をチェック「て、マーカー 部 分 をクリックし