2018年７⽉期 通期

決算説明資料株式会社ベストワンドットコム（証券コード︓6577）

目次

１．経営理念２．決算報告－通期連結業績概要－2018.7⽉期の主な取り組み
３．マーケット環境
４．今期（2019.7⽉期）方針
５．今期目標６．補⾜資料（会社概要・サービス概要）
1目次

１．経営理念２．決算報告－通期連結業績概要－2018.7⽉期の主な取り組み
３．マーケット環境
４．今期（2019.7⽉期）方針
５．今期目標６．補⾜資料（会社概要・サービス概要）
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経営理念

クルーズ旅⾏・船旅を通じて全てのお客様に初めての感動体験をLife Change Experience
クルーズを もっと身近に もっと手軽に
若い旅⾏者や、まだクルーズに乗船したことが無い⼈に向けて、気軽に安⼼してクルーズ旅⾏・船旅に⾏くための環境づくりを⾏い
新しい旅⾏スタイルを経験するきっかけを提供していきたいと考えています。
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目次

１．経営理念２．決算報告－通期連結業績概要－2018.7⽉期の主な取り組み
３．マーケット環境４．今期（2019.7⽉期）方針
５．今期目標６．補⾜資料（会社概要・サービス概要）
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通期業績概要（連結損益計算書）
・当期連結事業年度での売上高は前年同期比32.7%増の1,587百万円となりました。
・原価率のいいクルーズの販売が好調であること、実績に基づくオーバーライドコミッションなどの原価割り戻しが増加したことから、原価率が78.7％に改善しております。
・販管費11百万円、営業外費用に8百万円の上場関連費用を計上しております。

18年通期
（百万円）

17年通期
（百万円）

前期比

売上高（取扱高）1,587

1,196132.7%

仕入原価

1,248

1,004124.3%

販管費

218

143152.1%

営業利益

120

48247.8%

経常利益

115

51222.9%

当期純利益

77

34224.6%
5

通期業績推移
・市場の拡大、効果的なWEBマーケティングによる当社WEBユーザー増加に伴い、売上高は持続的な成⻑を続けております。
・上場関連費用等の管理コストが増加する反⾯、原価率の改善により売上高経常利益率7.3%を達成し、経常利益も順調に成⻑を続けております。
・売上高、経常利益ともに過去最高となっております。
■売上高（百万円）■経常利益（百万円）

1,800

140

1,600120

1,400
100
1,20080

1,00080060600
40400
2020000
第9期

第10期

第11期
単体

連結

第12期

第13期

第9期

第10期

第11期
単体

第12期

第13期

連結

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３．マーケット環境
４．今期（2019.7⽉期）方針
５．今期目標６．補⾜資料（会社概要・サービス概要）
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2018.7⽉期の主な取り組み■船会社API・システム接続

新規にラグジュアリー、帆船などのシステム連携を追加。合計11社に。
提携船会社開始⽉

セレブリティクルーズ（アメリカ）

2016.7ロイヤルカリビアンインターナショナル（アメリカ）

2016.7

アザマラクルーズ（アメリカ）

2016.7

プルマントゥールクルーズ（スペイン）

2016.6

コスタクルーズ（イタリア）

2016.9MSCクルーズ（イタリア）

2016.9ノルウェージャンクルーズライン（アメリカ）

2016.9カーニバルクルーズ（アメリカ）

2017.2

セレスティアルクルーズ（ギリシャ）

2017.5シルバーシークルーズ

2018.5

ウインドスタークルーズ

2018.78

2018.7⽉期の主な取り組み■他社提携

2017年11⽉のアドベンチャーに続き、2018年５⽉よりNTTドコモとの提携によりdトラベル®でのクルーズ旅⾏販売を開始しております。
「海外ツアー」等への商品登録ではなく、「クルーズ」というカテゴリを独⽴させることにより、広い旅⾏者に向けた潜在層へのアプローチを⾏います。
• グローバルナビでの掲載「クルーズ」の視認性を上げることで、潜在層にアプローチを⾏います。

• 1社独占dトラベル内のクルーズ商品は、全て当社商品となります。
商品情報のAPI、クルーズ関連の多様なコンテンツを持つ当社の強みを生かした施策です92018.7⽉期の主な取り組み■キャンペーン・特集

季節、購買傾向にあわせた各種キャンペーンを実施いたしました。

※キャンペーン⼀例です

迎春キャンペーン（１⽉実施）

バレンタインキャンペーン（２⽉実施）

上場記念フェア（5⽉実施）

102018.7⽉期の主な取り組み■企画商品

・アジア・ヨーロッパ（地中海/エーゲ海）・カリブ海を中心に、自社ツアーを発表しました。
・初のミステリークルーズ企画を⾏いました。

※オリジナルツアー⼀例です

カリブ海クルーズツアー

ミステリーツアー

日本発着クルーズ

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12マーケット環境（最新2018.6.12発表）
・2017年の日本⼈のクルーズ⼈⼝は、外国船社の日本発着外航クルーズ数の増加等により、前年に比べ、6.7万⼈増加し31.5万⼈（27.0％増）で過去最高を記録。
--外航クルーズ⼈⼝
・前年に比べ、乗客数は4.2万⼈増加し19.7万⼈（27.4％増）--国内クルーズ⼈⼝
・前年に比べ、乗客数は2.5万⼈増加し11.9万⼈（26.4％増）
国内クルーズ

外航クルーズ

196.8

120.3
10382.2

102.2

138.1

137.8

154.4
133.7

103.6

86.7

84.8

86.2

82.9

2008

2009

2010

2011

96.4

100.1

93.5

87.1

93.7

2012

2013

2014

2015

2016

2018.6.12 国⼟交通省「2017年の我が国のクルーズ等の動向について」より当社作成

118.5

2017

13

インバウンド対応施策
・我が国の港湾へのクルーズ船の寄港回数は2,764回
・訪日 クルーズ旅客数は252.9万⼈となり、日本のクルーズ⼈⼝同様、過去最高になりました。

（万⼈）

500

クルーズ船による外国⼈入国者数

政府目標
2020年500万⼈*1

400
300
199.2

200

252.9

111.6
100
0

17.4
2013

41.6
2014

2015

2016

2017

2018.6.12 国⼟交通省「2017年の我が国のクルーズ等の動向について」より当社作成

2018年内に多⾔語サイトをリリース（予定）– 2017年のクルーズ船による外国⼈入国者数は、2013年の14倍超となる約252.9万⼈– 多⾔語対応により、成⻑性の高いアジアを中⼼にインバウンド需要の取り込みを目指す 14

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１．経営理念２．決算報告－通期連結業績概要－2018.7⽉期の主な取り組み
３．マーケット環境
４．今期（2019.7⽉期）方針
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成⻑戦略概要
当社グループでは、既存ビジネスのチャネル強化・商品⼒強化に注⼒すると共に、他社提携機会の模索や中⻑期的な取扱商品拡充により、持続的、かつ、スピード感のある成⻑を目指します。

• クルーズ以外の旅⾏商品の強化

売上高、営業利益等

航空券、ホテル、海外旅⾏保険、現地送迎・観光等
 商品ラインナップ拡充 システム提携等による販売促進

取扱商品拡充• 旅⾏会社、旅⾏商品取扱会社

 2017.11より(株)アドベンチャーと提携し、 航空券予約サイト「skyticket」へのクルーズ商品掲載開始

他社提携

現在

• 異業種提携

 2018.5よりNTTドコモと提携し「 dトラベル」でクルーズ掲載。
 顧客属性の近い異業種との提携で、潜在層へのアプローチを拡大• チャネル強化

既存ビジネス年度

 スマートフォン向けアプリ開発
 インバウンド強化（多⾔語対応）• 商品⼒強化 チャータークルーズ
 添乗員同⾏ツアー

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今期の方針と検討施策
商品⼒強化

・API/システム連携の強化
・自社企画ツアーの拡充
・添乗員同⾏ツアー参入
・初のチャータークルーズの仕入・企画参入
リーチ拡大 / 販路・集客拡大

・WEB広告への積極投資・提携先、販路の拡大
・メインサイトリニューアル、自動化・AIの導入
・インバウンド、多⾔語サイトリリース、外国⼈クルーズ旅⾏者の取り込み
新規領域（予定）・ホテル（１件/年）、不動産（２件/年）事業への参入を検討予定
・シナジーのある有望ベンチャー企業への積極投資、3-5件/年で検討予定
・M&A、年間1件目標で検討予定

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今期目標・業績予想
・7⽉末時点の受注状況及び、好調なマーケット伸び率等から、売上高予想を2,170百万円としています。
・インバウンド、新規事業等の施策は、売上高の影響度を予測することが困難なため、下記計画数値には織り込んでいません。
・当期純利益1億円を目標とします。
（百万円）

19年通期
（予想）

前期比

18年通期
（実績）

17年通期
（実績）

売上高（取扱高）2,170

136.7％

1,587

1,196

仕入原価

1,739

139.3%

1,248

1,004

販管費

276

126.9%

218

143

営業利益

154

127.8%

120

48

経常利益

150

130.1%

115

51

当期純利益

100

129.3%

77

34
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（補⾜資料）

会社概要

事業内容

クルーズ旅⾏・船旅 専門のオンライン旅⾏会社

沿革

所在地

〒162-0067
東京都新宿区富久町16-6 ⻄倉LKビル2階

2005年９⽉

株式会社ベストワンドットコムを渋⾕区松濤に設⽴

2005年12⽉

東京都へ第３種旅⾏業登録（東京都知事登録旅⾏業第3-5693号）

登録番号

観光庁⻑官登録旅⾏業第1980号(社)⽇本旅⾏業協会正会員

2006年1⽉

オンライン旅⾏予約サイト「ベストワンクルーズ」運営開始

2009年7⽉

本社を港区六本木5丁目に移転

資本⾦281,457千円（資本準備⾦197,957千円）

2013年7⽉

本社を新宿区新宿6丁目に移転

設⽴

2005年9⽉5⽇

2014年9⽉

ハネムーンクルーズ専門サイト「HUNEMOON」オープン

2014年12⽉

第1種旅⾏業に変更登録（観光庁⻑官登録旅⾏業第1980号）

従業員数27名（臨時従業員の年間平均雇⽤⼈数を含む）*2018.7⽉末時点

代表取締役社⻑

澤田秀太

取締役

小川隆生

野本洋平

米山実香監査役

小笠司朗

野村宜弘

髙梨良紀

子会社

株式会社ファイブスタークルーズ（100%子会社）

高木洋平

⾃社企画旅⾏を販売開始
2015年6⽉

本社を新宿区新宿5丁目に移転

2016年3⽉

株式会社ファイブスタークルーズを完全子会社化

2017年8⽉

本社を新宿区富久町に移転

2017年11⽉

株式会社アドベンチャーと販売業務提携

2017年11⽉

コスタアワード

2017年11⽉

ロイヤルカリビアンインターナショナル 優秀セールス賞を受賞

2018年４⽉

東京証券取引所マザーズ上場

2018年５⽉

株式会社NTTドコモと販売業務提携

オンライン部門FIT（個⼈旅⾏）優秀賞を受賞

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（補⾜資料）

サービス概要

当社グループは、クルーズ旅⾏専門のオンライン旅⾏会社として、リーズナブルなクルーズ旅⾏を取りそろえた「ベストワンクルーズ」、ハネムーン顧客を対象とした「フネムーン」、子会社では高級船を専門に取り扱う「ファイブスタークルーズ」を運営しております。

ベストワンクルーズ
クルーズ乗船券とパッケージツアーをオンラインで検索・予約可能な専門サイトです。乗船券、⾃社企画商品に加えて、提携旅⾏会社のツアーも予約可能で、取り扱いコース数は19,505（7⽉末時点）コースを誇ります。

フネムーン（ハネムーンクルーズ専門サイト）

ファイブスタークルーズ（子会社）

ベストワンクルーズとは別サイトと高級船を専門に取扱う旅⾏会社です。

してマーケティングを⾏い、当初ク高級船、カジュアル船のスイートに特ルーズを検討していなかったハネ化したラインナップで、富裕層、シニムーナーへアプローチしています。

アに向けた販売を⾏っています。

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免責事項及び将来⾒通しに関する注意事項
免責事項■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成したものです。
■ 当資料に掲載された内容は、作成⽇現在において⼀般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的と判断した⼀定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される可能性があります。
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将来⾒通しに関する注意事項■ 本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（Forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における⾒込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。
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■ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通し情報」の更新・修正を⾏う義務を負うものではありません。

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