付録 5

PBL 教材186

【実践学習】財務・会計PBL①
クラウドファンディング・
ケーススタディ
本教材は、文部科学省の生涯学習振興事業委託費による委託事業として、学校法人秋葉学園千葉情報経理専門学校が実施した平成30年度「専修学校による地域産業中核的人材養成事業」の成果物です。

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ学習の概要(1) 学習目標
資金調達の方法として、クラウドファンディングを利用するプロジェクトを実施するケースをPBLで学ぶ。

(2) 学習テーマ
・事業計画立案のプロセスの理解・クラウドファンディングに関する基本知識の習得
・クラウドファンディングを活用した資金調達の理解(3) 学習設定
あなたは、オフィス用パソコン周辺機器を制作する株式会社ライクルの社員である。ライクル社は、販売店やインターネットで販路を持つ、サクラ社の下請けとして製品を製造、主にサクラ社へ卸売を行っている。
この度、ライクル社の社長、水上より、自社ブランド製品を立ち上げ、あらたな事業を開始するよう命じられた。

(4)学習時間
全6.0時間（2時間×3回）

187

2

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ学習の概要

学習時間の内訳と使用する教材
学習内容

時間配分

使用教材

財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ
事業計画立案

1.0時間

収支計画表

クラウドファンディング・
ケーススタディ3.0時間

クラウドファンディング
成功要因調査票

クラウドファンディング・
企画立案

2.0時間

クラウドファンディング
計画表

合計

6.0時間

3

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディの手順

●学習手順

188

事業計画書

ステージ3
クラウドファンディング
企画立案

事業計画立案

課題要件の提示

ステージ2
クラウドファンディング・
ケーススタディステージ１

4

● ステージ１ 事業計画立案

5● ステージ１ 事業計画立案

1-1 事業対象
販売する商品を「充電ケーブル付き、ス
マートフォンケース」として、資金計画を中心に事業計画を立案する。
商品の概要
・スマートフォンケースに、USBケーブルと電源プラグが付帯しており、コンセントがあれば充電できる。
・バッテリーは付随していない

参考： https://www.indiegogo.com/projects/ez-charge-iphone-battery-case-built-in-charger#/189

6

● ステージ１ 事業計画立案

1-2 条件・製造にかかる機器の減価償却費・管理部門等の人件費については、社内の埋没コストとして開発費用に算入しなくてよい。

7● ステージ１ 事業計画立案

1-3 原価計算

原料費、人件費等の費用については、以下の資料を参考に算定すること。
• 製品企画費用：研究開発費として、25万円を計上• 金型形成費用：25万円• 筐体：ABS樹脂 1Kg600円、製品１つあたり25グラムを使用• ケーブル：コンセント部分を含む 1セット 180円
• 製造作業人件費：時給1800円の作業員が１つあたり、60秒の作業が発生する。
• 箱代：1箱あたり30円• 配送料：販売拠点1箇所あたり、1箱1500円、1箱50セット入。販売拠点は10箇所とする。
• 作業人件費：時給1800円の作業員が１つあたり、60秒の作業が発生する。
• 機器設定費用：生産1回あたり、生産個数に関係なく機器設定費用が10万円発生• 販売価格：検討して設定する• 卸売価格：検討して設定する• 広告宣伝費：年間10万円とする。
• 支払利息：年３％、借入残高に関係なく5年分が発生するものとする。
• 営業費用（新規取引先開拓）：初年度のみ50万円が発生する。
• その他費用が発生する項目については、任意の金額で設定すること。
・売上個数
1年目
100個/年
2年目
200個/年
3年目以降 500個/年
190

8

● ステージ１ 事業計画立案
収支計画表
期

１

２

３

４

５

Ａ 売 上 高Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）
Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）
人 件 費
収支計画

経
費

広告宣伝費
研究開発費
その他経費

Ｄ 経費合計Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）
Ｆ 営業外損益（支払利息等）
Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

9● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

191

10

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

2-1 クラウドファンディングとは？

「こんなモノやサービスを作りたい」といったアイデアやプロジェクトを持つ起案者が、専用のインターネットサイトを通じて、世の中に呼びかけ共感した人から広く資金を集める方法。
参照：「クラウドファンディングとは」https://a-port.asahi.com/guide/11● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

2-2 クラウドファンディング企業側のメリット・デメリット
メリット
・調達した資金の返済の必要がない
・販売先と採算を確保した上で、商品開発を行うことができる
デメリット
・新商品情報が公開されることによる横取りリスク
・事業が頓挫した場合の社会的影響
・プロジェクトスタート後は変更や取りやめができない

192

12

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
購入型クラウドファンディングの利用メリット・デメリット
メリット
資金返済の必要がない

資金ショートリスク減支援者からの資金＝先行販売予約

売上確保・顧客獲得、在庫無しのため倉庫費用不要

直販

代理店や中継ぎを通さないため、取引先開拓が不要、中継ぎのマージン不要

正式販売までの情報拡散、リターン選択による消費者指向の把握

マーケットニーズの確認ができ、マーケティング費用が不要、広告宣伝費が不要

デメリット
事業開始リスク

資金が集まらない場合、事業開始不可

情報漏洩

ビジネスアイデアが公開されることによる、情報漏洩

情報拡散

通常の広告宣伝とは異なる、情報拡散策が必要

クラウドファンディング費用

クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い
リターンの配送費用

13● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

2-3 クラウドファンディングの成功事例調査
クラウドファンディングの成功事例を提示、成功要因を検討する。
下記の事例は、クラウドファンディングの成功例と言われている。
・映画『この世界の片隅に』
・今までにないラジオ【Hint（ヒント）】・予防医療委員会【ピロリ菌検査キット】
・その他のクラウドファンディング成功事例
インターネットで検索し、• 調達金額• 調達サイト• 宣伝販促、成功要因等について調査を行う。
193

14

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
クラウドファンディング成功要因調査票１
プロジェクト名

映画『この世界の片隅に』利用したサイト
目標金額/調達金額
リターン
支援人数
成功要因

・販売促進
・情報拡散
・リターンの魅力など成功要因を検討する。

15● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
クラウドファンディング成功要因調査票２
プロジェクト名

今までにないラジオ【Hint（ヒント）】利用したサイト
目標金額/調達金額
リターン
支援人数
成功要因

・販売促進
・情報拡散
・リターンの魅力など成功要因を検討する。

194

16

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
クラウドファンディング成功要因調査票３
プロジェクト名

予防医療委員会【ピロリ菌検査キット】

利用したサイト
目標金額/調達金額
リターン
支援人数
成功要因

・販売促進
・情報拡散
・リターンの魅力など成功要因を検討する。

17● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
クラウドファンディング成功要因調査票４
プロジェクト名利用したサイト
目標金額/調達金額
リターン
支援人数
成功要因

・販売促進
・情報拡散
・リターンの魅力など成功要因を検討する。

195

18

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

19● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

ステージ１で検討した「充電ケーブル付き、スマートフォンケース」をクラウドファンディングを活用して資金調達、販売を行うための企画を立案する。

196

20

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

3-1 通常の販売価格の設定プロセス
•
•
•
•
•
•

損益分岐点分析
マーケティング活動に関わる費用
取引先開拓費用
設備投資リスク・資金ショートリスク
広告宣伝費
商品運搬料

21

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案
クラウドファンディング計画表
項目利用するクラウドファンディングサイト
掲載するタイトル
商品の特徴
目標金額
リターン
クラウドファンディングに関する
必要コスト

197

22

財務・会計PBL① 収支計画計算書

期
売 上 高
売 上 原 価（製造原価

Ａ
Ｂ

1

2

3

4

5

等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

Ｄ

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
減価償却費
その他経費
経費合計

Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息

収支計
画

等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

累計損益
単価
売上個数
初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
金型形成費用
営業費用
合計

1

2

製造原価（１コあたり）

ABS樹脂
ケーブル
製造作業人件費
箱代
合計

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

198

3

4

5

合計

【実践学習】財務・会計PBL②
クラウドファンディングを利用した事業計画立案
本教材は、文部科学省の生涯学習振興事業委託費による委託事業として、学校法人秋葉学園千葉情報経理専門学校が実施した平成30年度「専修学校による地域産業中核的人材養成事業」の成果物です。

● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要(1) 学習目標
新規事業立ち上げにあたり、資金調達にクラウドファンディングを利用したプロジェク
トを立案する。

(2) 学習テーマ
・事業計画立案のプロセスの理解
・事業計画立案に関するコンピテンシーの取得・向上（情報分析力／企画提案力／交渉調整力／チーム活動）・クラウドファンディングを活用した資金調達の理解(3) 学習設定
あなた方は、老舗の鞄メーカー、株式会社林鞄製作所の社員である。
林鞄製作所は、ビジネスバック、女性用鞄など様々な素材を使った鞄の企画・制作を行っているが、自社ブランドはなく、下請けの立場である。この度、社長の林から、自社の社名を広く知ってもらい、会社のブランド力を高められる製品を販売するよう指示を受けた。

(4)学習時間
全14.0時間（2時間×7回）
199

2

● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要

学習時間の内訳と使用する教材
学習内容

時間配分

使用教材

財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案
事業計画立案（プランニング）

6.0時間

ＳＷＯＴ
ポジショニングマップ
ビジネスモデルキャンパス

クラウドファンディング・
企画立案

2.0時間

クラウドファンディング計
画表

事業計画書作成

6.0時間

事業計画書

合計

14.0時間3● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要

●学習手順
ステージ１

ステージ2

クラウドファンディング
利用事業計画書

事業計画書作成

クラウドファンディング
企画立案

事業計画立案（プランニング）

課題要件の提示

200

ステージ3

4

● ステージ１ 事業計画立案

5● ステージ１ 事業計画立案

1-1 状況と事業対象
あなた方は、老舗の鞄メーカー、株式会社林鞄製作所の社員である。
林鞄製作所は、ビジネスバック、女性用鞄など様々な素材を使った鞄の企画・制作を行っているが、自社ブランド力は強くなく、ブランドバックについては下請けの立場である。
この度、社長の林から、自社の社名を広く知ってもらい、会社のブランド力を高められる製品を販売するよう指示を受けた。
企画チームが、商品を企画し、社長のOKが出た。
あなたは、社長から販売計画を立てるよう指示を受けた。

201

6

● ステージ１ 事業計画立案

企画された商品は、昨今のクラウドワーカーのニーズに対応するための、パソコン
収納バッグである。
左右に衝立となる仕切りがあることで、外での作業時のセキュリティー性を高め、様々なガジェットの収納ができる。
企画された商品のイメージ画像

7● ステージ１ 事業計画立案

1-2 商品概要

・商品名：収納付きノートパソコンバッグ
・素材 ナイロン+布性
・同様の素材、同様の大きさの競合商品価格帯 12000円～38000円※ノーブランド商品、特別な機能の有無は問わない。
・同様の商品の卸値 店頭での定価の60%※二次卸以降はないものとする。

202

8

● ステージ１ 事業計画立案

1-3 状況と事業対象
あなたは、商品の特性から、デジタル情報に詳しい層に向けて売り込む必要がある、と考えた。
この層にアピールするためには、webからの情報拡散が有効であり、クラウドファ
ンディングが有用でと判断し、クラウドファンディングによる資金調達を検討している。
しかし、社長の林はデジタルに疎く、クラウドファンディングによる資金調達を納得させなければならない。
そこで、通常チャネルを含んだ事業企画書を作成、その中でクラウドファンディン
グの有用性を訴求することにした。

9● ステージ１ 事業計画立案

1-4 原価計算

原料費、人件費等の費用については、以下の資料を参考に算定すること。
• 製品企画費用：50万円を計上• 製造原価（素材、加工にかかわる設備の稼働、人件費など含む） 6800円/個• 100コ単位で製造• 配送料：販売拠点1箇所あたり、1箱7000円、1箱5セット入。販売拠点は10箇所とする。
• 機器設定費用：生産1回あたり、生産個数に関係なく機器設定費用が10万円発生• 販売価格：検討して設定する• 卸売価格：検討して設定する• 広告宣伝費：50万円/年• 支払利息：年３％、借入残高に関係なく5年分が発生するものとする。
• 営業費用（新規取引先開拓）：50万円/年• その他費用が発生する項目については、任意の金額で設定すること。
・製造個数
1年目
100個/年
2年目以降 200個/年
・売上個数
製造個数の70%とする。

203

10

● ステージ１ 事業計画立案

環境分析

事業戦略

ＳＷＯＴ
ポジショニング
マップ

ビジネスモデル
キャンバス

採算性評価

事業リスク

11

● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-1 SWOT
SWOT分析はフォーチュン500のデータを用いて1960年代から70年代にスタンフォード大学で研究プロジェクトを導いた、アルバート・ハンフリーにより構築された手法である。
この手法では「内部環境」と「外部環境」の良さと悪さを明確にしていく。
内部環境の分析は「強み」や「弱み」といった自社の分析で、外部環境の分析は「機会」
や「脅威」など市場の競争環境から導きだされるもので、自分ではコントロールできない
領域のものである。
この二つの側面にある「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つの軸から組織を評価して行く。

参考：https://colleagues.co.jp/sales-lab/swot_analysis/

204

12

● ステージ１ 事業計画立案
SWOTの例 飲食店
好影響

悪影響

強み（Sterngth）

弱み（Weakness）

内部環境

・ピザが人気・ドリンクメニューが不調

・リピーターが多い

・コーヒーが美味しくないと言われる・駅前で立地がよい

機会（Opportunity）

脅威（Threat）

外部環境

・駅が再開発で人足が増える

・競合店が増えてきた・ワインブームが起こっている

・近くにコーヒー専門店ができた・消費税が上がる予定

13● ステージ１ 事業計画立案
SWOT
悪影響

強み（Sterngth）

弱み（Weakness）

機会（Opportunity）

脅威（Threat）

内部環境

好影響

外部環境

205

14

● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-2 ポジショニングマップ
製品やサービスのポジショニングを検討する場合に用いられるマーケッティングツー
ルのひとつ。ポジショニングとは、ターゲット顧客に自社製品・サービスを認識してもらうため、競争優位性のある独自のポジションを築くことを指す。
対象となる製品やサービスの特徴を表す属性から軸を決め、そこに自社の製品・サービスを位置づけ、競合他社製品、自社既存製品との違いを的確に示すことができる。軸には、価格の高低、機能や効果（例えば健康志向、安全性など）を設定し、ポジショニングがなるべく明確になるように２つの軸を設定する。

ポジショニングマップ作成の手順
１．商品・サービスの設定
２．価値軸の設定
３．配置（マッピング）
４．差別化の発見
15● ステージ１ 事業計画立案

ポジションニングマップ例

参考：https://www.missiondrivenbrand.jp/entry/kaitai_positioning

206

16

● ステージ１ 事業計画立案

ポジションニングマップ

17● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
・ビジネスモデルキャンバス（BMC)
ビジネスモデル、すなわちビジネスの流れや構成要素とその関係性が分り易く表現できるフレームワーク。第3者にも説明しやすく、競合との違いを明確化したり、自らの弱点が浮き彫にできるなどのメリットがある。
９つの要素すなわち顧客、顧客との関係、提供価値、チャネル、主要な活動
主要なリソース、パートナー、収入の流れ、コスト構造で構成される。

参考：「ビジネスモデルキャンバスを描こう」
https://share-wis.com/courses/19

207

18

● ステージ１ 事業計画立案
ビジネスモデルキャンパスの例(1)

参考：https://vision-cash.com/keiei/business-model-andbusiness-model-canvas/

19● ステージ１ 事業計画立案
ビジネスモデルキャンパスの例(2)

参考：https://vision-cash.com/keiei/business-model-andbusiness-model-canvas/

208

20

● ステージ１ 事業計画立案

ビジネスモデルキャンバス(1) 通常チャネル
パートナー

主要活動

提供価値

リソース

コスト構造

顧客との関係

顧客

チャネル

収益構造

21

● ステージ１ 事業計画立案

ビジネスモデルキャンバス(2) クラウドファンディングチャネル
パートナー

主要活動

提供価値

リソース

コスト構造

顧客との関係

顧客

チャネル

収益構造

209

22

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

23● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

クラウドファンディング情報拡散
クラウドファンディングでファンディングを成功させるためには、当然のことながら、多数の支援者が必要である。
支援者は、クラウドファンディングサイトにプロジェクトを公開しただけでは集まらない。情報を拡散して、クラウドファンディングサイ
トに誘導する必要がある。
そのために有用なのがSNSの利用である。

210

24

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案
クラウドファンディング情報拡散に有用なSNSは下記のようなものがある。
Twitter

Twitterはアナリティクス分析の機能を使うことができる。プロフィール設定の中からアナリティクスを選び「アナリティクスを有効にする」を選択する。

Facebook

Facebookでは、個人ページの他にFacebookページを作成することができる。
Facebookページを作成すると広告を掲載することや、利用者の情報を見ることができるようになる。

LINE@

LINE@は無料アプリをダウンロードするだけで誰でも簡単に始められるLINEのビジネス向け広告宣伝サービス。メッセージ配信によるメルマガのような使い方から、ホームページ作成、クーポンの配信、1対1のトークなど
様々な機能がある。

instagram

画像や動画の投稿のソーシャルメディア。投稿にリンクを設定することができないため、プロフィール欄にリンクを設定する。

25● ステージ2 クラウドファンディング企画立案
購入型クラウドファンディングの利用メリット・デメリット
メリット
資金返済の必要がない

資金ショートリスク減支援者からの資金＝先行販売予約

売上確保・顧客獲得、在庫無しのため倉庫費用不要

直販

代理店や中継ぎを通さないため、取引先開拓が不要、中継ぎのマージン不要

正式販売までの情報拡散、リターン選択による消費者指向の把握

マーケットニーズの確認ができ、マーケティング費用が不要、広告宣伝費が不要

デメリット
事業開始リスク

資金が集まらない場合、事業開始不可

情報漏洩

ビジネスアイデアが公開されることによる、情報漏洩

情報拡散

通常の広告宣伝とは異なる、情報拡散策が必要

クラウドファンディング費用

クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い
リターンの配送費用

211

26

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

クラウドファンディングで生じる費用項目
・クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い（運営サイト、条件によって異なる）
・リターンの配送費用
・情報拡散費用（必須ではないが、インフルエンサーを利用する場合、フォロワー
一人あたり5～10円程度+手数料）

27● ステージ2 クラウドファンディング企画立案
クラウドファンディング計画表
項目利用するクラウドファンディングサイト
掲載するタイトル
商品の特徴
目標金額
リターン
クラウドファンディングに関する
必要コスト

212

28

● ステージ3 事業計画書作成

29● ステージ3 事業計画書作成

3-1
基本計画

3-2
事業評価

3-3
採算計画

ｺﾝｾﾌﾟﾄSWOT
ﾎﾟｼﾞｼｮﾝﾆｸﾞﾏｯﾌﾟ
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙキャンパス

3-4
事業課題

事業計画書

213

30

● ステージ3 事業計画書作成

3-1 基本計画の項目
3-1-1 事業主体（PBLではグループ）
3-1-2 事業概要
事業名、事業領域、事業目的、事業内容

3-1-3 事業内容
事業の背景（社会的要請、価値）提供商品・サービス、事業の特徴（新規性、独自性）

3-1-4 事業環境
顧客（セグメント・ターゲット、ニーズ）
市場（状況・規模、将来性・成長性）
競合（状況・種類、優位点）

31● ステージ3 事業計画書作成

3-2 事業評価の項目
3-2-1 事業戦略
販売戦略（商品／サービス、価格、流通・場所、販促・宣伝）
成長戦略（目標値、ビジネスモデル）

3-2-2 事業化計画
事業ステップステップ毎目標

3-3 採算評価の項目
3-3-1 財務計画
資金計画
収支計画

3-4 事業課題の項目
3-4-1 課題等
課題、解決、補足

214

32

● ステージ3 事業計画書作成〇〇〇〇〇〇
事業計画書

平成〇〇年〇〇月

33● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-1実施主体①グループ 名事業実施主体名②代 表 者 名

メンバーの代表者③構成メンバー

メンバーの人員構成

215

34

● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-2 事業概要
事業の名称
（事業計画の表題。 事業
内容を要約、クラウドファン
ディングの利用を納得させる）①事 業 名事業の取組範囲②事業領域

事業実施による最終達
成目標
クラウドファンディング利用の目的について述べ
る

③事業目的

④事業内容

35

● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-3 事業内容

本事業の取組みが今な
ぜ必要か①事業の背景（必要性・要件等）（なぜ、クラウドファンディン
グが必要なのかの説明②提供する商品・サービスの内容

商品とチャネルを関連させて記述する③事業の特徴

強み、差別化ポイント（新奇性・独自性）

216

36

● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-4 事業環境

①顧客想定される顧客ター
ゲット、及びそのユー
ザーニーズについて②市場

本事業を展開しようとする市場は現時点、
い かなる状 況・ 規 模
にあるか。

37

● ステージ3 事業計画書作成

本事業を展開することに
将来、どのような成長性や収益性を見込めるか。

③将来性

成長性

競合はどこか？
競合に対する差別化ポ
イントは何か？

④競合

217

38

● ステージ3 事業計画書作成
3-2 事業評価
3-2-1 事業戦略
（あ）商品・サービス

どの市場のどの顧客に対し、いかなる商品・サービスを開発・提供
するか。その品質は？ 価値は？
独創性は？等（い）
価 格

提供する商品・サービスの価格は適正か。競合に対して競争力のある価格設定か。競合価格にしても充分に採算が合うか。

（う）
流通・場所

どのような流通経路・チャネルを通し、どこで販売するか。販売機
会をどう作るか。納期は？
入手し易さは？等

（え）
販促・宣伝

販売数量を伸すため、いかなる販促活動を行うか。広告・宣伝・パブ
リシティの活用方法は？ ブランド・イメージは？等

①販売戦略

（あ）
目標値

本事業の３年後の売上・利益・顧客規模等に関する目
標値は？
そして、それを達成するためのビジネスモ デルの概要は？（参考事例・方針・メ
ディア活用・体制づくり等）

②成長戦略
（い）
戦略概要

39

● ステージ3 事業計画書作成
3-2 事業評価
3-2-2 事業化計画
フェーズ
（年）

実績目標値

実施内容

（売上・利益・規模等）

第１フェーズ（ ）第２フェーズ（ ）第３フェーズ（ ）第４フェーズ（ ）第５フェーズ
（ ）

218

40

● ステージ3 事業計画書作成
3-3 財務計画
3-3-1 財務計画(1) 通常資金
期

１

２

３

４

５

Ａ 売 上 高Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）
Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）
人 件 費
収支計画

広告宣伝費

経
費

研究開発費
その他経費

Ｄ 経費合計Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）
Ｆ 営業外損益（支払利息等）
Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

41● ステージ3 事業計画書作成
3-3 財務計画
3-3-1 財務計画(2) クラウドファンディング
期

１

２

３

４

５

Ａ 売 上 高Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）
Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）
人 件 費
収支計画

経
費

広告宣伝費
研究開発費
その他経費

Ｄ 経費合計Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）
Ｆ 営業外損益（支払利息等）
Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

219

42

● ステージ3 事業計画書作成
3-4 事業課題
3-4-1 課題等

本事業を推進する際の問題点や障壁等①事業の課題（資金不足・人員不足・優位性不足等）（問題点・障壁等）①を解決するための方
策案②課題解決策③その他、補足・
特記事項

－

43

220

財務・会計PBL② 収支計画計算書（通常）期
売 上 高
売 上 原 価（製造原価

Ａ
Ｂ

1

2

3

4

5

等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

Ｄ

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
減価償却費
その他経費
経費合計

Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息

収支計
画

等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

累計損益
単価
製造個数
売上個数
初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
営業費用
合計

1

2

製造原価（１コあたり）

合計

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

221

3

4

5

合計

財務・会計PBL② 収支計画計算書（クラウドファンディング）期
売 上 高
売 上 原 価（製造原価

Ａ
Ｂ

1

2

3

4

5

等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

Ｄ

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
減価償却費
その他経費
経費合計

Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息

収支計
画

等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

累計損益
単価
製造個数
売上個数
初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
営業費用
合計

1

2

製造原価（１コあたり）

合計

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

222

3

4

5

合計

【実践学習】財務・会計PBL①
クラウドファンディング・
ケーススタディ【指導ガイド】本指導ガイドは、文部科学省の生涯学習振興事業委託費による委託事業として、学校法人秋葉学園千葉情報経理専門学校が実施した平成30年度「専修学校による地域産業中核的人材養成事業」の成果物です。

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ学習の概要(1) 学習目標
資金調達の方法として、クラウドファンディングを利用するプロジェクトを実施するケースをPBLで学ぶ。

(2) 学習テーマ
・事業計画立案のプロセスの理解・クラウドファンディングに関する基本知識の習得
・クラウドファンディングを活用した資金調達の理解(3) 学習設定
あなたは、オフィス用パソコン周辺機器を制作する株式会社ライクルの社員である。ライクル社は、販売店やインターネットで販路を持つ、サクラ社の下請けとして製品を製造、主にサクラ社へ卸売を行っている。
この度、ライクル社の社長、水上より、自社ブランド製品を立ち上げ、あらたな事業を開始するよう命じられた。

(4)学習時間
全6.0時間（2時間×3回）

223

2

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ学習の概要

学習時間の内訳と使用する教材
学習内容

時間配分

使用教材

財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディ
事業計画立案

1.0時間

収支計画表

クラウドファンディング・
ケーススタディ3.0時間

クラウドファンディング
成功要因調査票

クラウドファンディング・
企画立案

2.0時間

クラウドファンディング
計画表

合計

6.0時間

3

● 財務・会計PBL① クラウドファンディング・ケーススタディの手順

●学習手順

224

事業計画書

ステージ3
クラウドファンディング
企画立案

事業計画立案

課題要件の提示

ステージ2
クラウドファンディング・
ケーススタディステージ１

4

● ステージ１ 事業計画立案

5● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-1 授業内容の概要
1-2 学習目標
1-3 指導のポイント

225

6

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ１ 事業計画立案

課題

これまでの学習内容を参考に、指定された商品の事業計画を立案する。

学習者に提示する
情報または情報源①対象商品の製造に必要な数値②原価計算の参考になるWebサイト

作業内容

対象商品の原価を想定し、収支計画表を作成する

成果物

収支計画表

講師の役割

講師、対象商品制作企業の社長

所要時間

１時間
7

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-2 学習目標①PBL学習の意義の理解②提示された課題要件の理解③与えられた条件を理解し、収支計画表を作成できる④収支計画の意図について説明できる

226

8

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-3 指導のポイント
項目

ポイント①

指導内容・指導目標
これまで学んできた財務・会計の知識を使い、クラウドファン
ディングの利用について学ぶことが本学習の目的である。
ステージ１においては、ステージ３において、クラウドファン
ディングを利用することのメリットを実感するために、通常の資金計画による収支計画を作成する。
プロダクツの製造において、どのような経費が発生し、どのような収支計画を立案すればよいか、を検討する。
本ステージにおいては、時間の制約があるため、基本的な数値を入れて、ある程度ルーティンに沿った数値算定でよいとする。
ただし、社長の立場として、キャシュフロー、収支を本プロジェ
クトの中でまかなうよう指導する。

9● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-3 指導のポイント
項目

ポイント②

指導内容・指導目標(1)収支計算
収支計算にあたっては、①単価は自身で決定、販売個数は指定されたものとする②初回のみ発生する費用は5年で償却③製造原価は指定されたものとする④毎年発生する経費は経費項目⑤初回のみ発生する費用をまかなうため、借入を行い、借入の利
息は年３％☓5年分が返済残額に関係なく発生する。
⑥借入は5年以内に行えば、毎年の均等払いでなくてもよいものとする。ただし、利息は毎年計上するものとする。
⑦利息の支払いは本プロジェクト内のキャッシュフローで賄うも
のとする

227

10

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標（２）販売価格
類似商品を検索し、市場価格を算定する。
本製品はアメリカのクラウドファンディングで＄49で販売されている。日本市場においても、同程度の価格が適切である。
（３）収支計算
別紙①のExcelシート収支計算書を用いてもよい。

ポイント③

11

● ステージ１ 事業計画立案
収支計画表例
1

2

Ａ 売 上 高¥490,000¥980,000¥2,450,000¥2,450,000¥2,450,000

Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）¥25,500¥51,000¥127,500¥127,500¥127,500

Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）¥464,500¥929,000¥2,322,500¥2,322,500¥2,322,500

期

3

4

5

経

配送料

¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000費

機械設定費用¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000

広告宣伝費¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000

減価償却費¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000

Ｄ 経費合計¥815,000¥815,000¥815,000¥815,000¥815,000Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）¥-350,500¥114,000¥1,507,500¥1,507,500¥1,507,500

Ｆ 営業外損益（支払利息等）¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000

Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）¥-320,500¥144,000¥1,537,500¥1,537,500¥1,537,500

累計損益¥-320,500¥-176,500¥1,361,000¥2,898,500¥4,436,000

収支計画

その他経費

228

12

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

13● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ【指導ガイド】

2-1 授業内容の概要
2-2 学習目標
2-3 指導のポイント

229

14

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ【指導ガイド】

2-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

課題

クラウドファンディングを理解し、成功例のケーススタディを行う

学習者に提示する
情報または情報源①クラウドファンディング情報サイト②クラウドファンディングメリット・デメリット

作業内容

クラウドファンディングを理解し、指定されたクラウドファンディン
グを調査し、成功要因を抽出する

成果物

クラウドファンディング成功要因調査票

講師の役割

講師

所要時間

3時間
15

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ【指導ガイド】

2-2 学習目標①クラウドファンディングの理解②クラウドファンディングの成功例を調査する③クラウドファンディングの成功要因、必要要素について理解
する

230

16

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標
クラウドファンディングとはどのようなものか、を理解し、成功の事例調査を行い、クラウドファンディングによる資金調達成功の要件を抽出することが本ステージの目的である。

ポイント①

クラウドファンディングとはなにか？
クラウドファンディングの種類にはどのようなものがあるか？
・寄付型
・購入型
・融資型（ソーシャルレンディング）・ファンド投資型
・株式投資型を理解させる。
その上で、商品販売に適した購入型のクラウドファンディングを実施することを想定する。

17● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標
商品販売におけるクラウドファンディングのメリットとして、・調達した資金の返済の必要がない
・販売先と採算を確保した上で、商品開発を行うことができるということがある。

ポイント②

このため、クラウドファンディングが成功すればステージ１で算定した経費のうち・新規取引先開拓のための営業費用
・広告宣伝費・拠点への配送料・資金調達費用（支払利息）が計算上不要となるメリットがある。
成功事例の調査にあたっては、クラウドファンディングでない形で事業を実施しようとした場合にどのような課題、経費が発生したのか？を想定しながら検討させるようにする。

231

18

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ

クラウドファンディング企業側のメリット・デメリット
メリット
・調達した資金の返済の必要がない
・販売先と採算を確保した上で、商品開発を行うことができる
デメリット
・新商品情報が公開されることによる横取りリスク
・事業が頓挫した場合の社会的影響
・プロジェクトスタート後は変更や取りやめができない19● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
購入型クラウドファンディングの利用メリット・デメリット
メリット
資金返済の必要がない

資金ショートリスク減支援者からの資金＝先行販売予約

売上確保・顧客獲得、在庫無しのため倉庫費用不要

直販

代理店や中継ぎを通さないため、取引先開拓が不要、中継ぎのマージン不要

正式販売までの情報拡散、リターン選択による消費者指向の把握

マーケットニーズの確認ができ、マーケティング費用が不要、広告宣伝費が不要

デメリット
事業開始リスク

資金が集まらない場合、事業開始不可

情報漏洩

ビジネスアイデアが公開されることによる、情報漏洩

情報拡散

通常の広告宣伝とは異なる、情報拡散策が必要

クラウドファンディング費用

クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い
リターンの配送費用

232

20

● ステージ２ クラウドファンディング・ケーススタディ
クラウドファンディング成功要因調査票 回答例
プロジェクト名

今までにないラジオ【Hint（ヒント）】利用したサイトCAMPFIRE
https://camp-fire.jp/projects/view/8696

目標金額/調達金額

1300万円/3045万円

リターン

Hintラジオ（限定カラー、文字入れなど金額によってバリエーションあ
り）

支援人数

1250名

成功要因

・販売促進
・情報拡散
・リターンの魅力など成功要因を検討する。

・著名人（ニッポン放送のアナウンサー）が発起人であったこと→情報拡散が成功した、twitterフォロー27000人
・リターンの種類の豊富さ、ユニークさ（起動音が声優の声になる、オ
リジナルデザイン、発起人本人が届けるなど）→オタク心に響いたのではないか？
・カッコイイラジオという商品そのもののデザイン性
21● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

233

22

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案【指導ガイド】

3-1 授業内容の概要
3-2 学習目標
3-3 指導のポイント

23● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案【指導ガイド】

3-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

課題

クラウドファンディングの企画を立案する

学習者に提示する
情報または情報源①ステージ１で作成した収支計画表

作業内容

指定商品をクラウドファンディングで資金調達する場合の企画
を立案する

成果物

クラウドファンディング計画表

講師の役割

講師

所要時間

2時間

234

24

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案【指導ガイド】

3-2 学習目標①クラウドファンディングの企画立案②クラウドファンディングを成功させるために必要な要素の検討③クラウドファンディング実施にあたっての課題の検討

25● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案【指導ガイド】

3-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標
本ステージにおいては、クラウドファンディングの企画を立案することを目標とし、詳細な資金面の検討は次の学習で行う。

ポイント①

ただし、
• マーケティング活動に関わる費用• 取引先開拓費用• 設備投資リスク・資金ショートリスク• 広告宣伝費• 商品運搬料といった一般の経費のリスクを軽減できることは説明する。

235

26

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案【指導ガイド】

3-3 指導のポイント
項目

ポイント②

指導内容・指導目標
クラウドファンディング成功のためには、・情報の拡散が最重要項目となる。
SNSのフォロワーを多数抱える受講生がまれであると想定されるため、一般人が情報拡散を行うにはどうしたらよいか？を検討させる。
情報拡散には広告宣伝も手法としてありえるが、今回はSNSの拡散を有償で依頼することも検討する。

27● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案

ステージ１で検討した「充電ケーブル付き、スマートフォンケース」をクラウドファンディングを活用して資金調達、販売を行うための企画を立案する。

236

28

● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案
クラウドファンディング計画表案
項目利用するクラウドファンディングサイト

CAMPFIRE
https://camp-fire.jp/

掲載するタイトル

もう充電器がなくても大丈夫なスマホライフを商品の特徴

もう充電器を借りなくて大丈夫。
モバイルバッテリーを持ち歩いていても、充電コード
セットを持ち歩くのは手間。
訪問先で充電コードを借りるのもなかなか難しいですし、コンビニで充電も時間がかかる。
思わぬスマホの長時間利用でバッテリーが切れた
ら、あなたの行動はすべてストップしてしまいます。
本製品EZチャージケースは充電コードがついたスマ
ホケース。
コンセントがあれば、充電切れの恐怖から解消されます。
29● ステージ3 クラウドファンディング・企画立案
クラウドファンディング計画表案
項目
目標金額

300万円

リターン

商品の郵送

クラウドファンディングに関する
必要コスト

・支援総額の手数料12% + 別途決済手数料5% +税
・SNSで拡散をしてもらう費用 フォロワー一人10円
・キャッチーな動画の作成費用
・動画撮影用のモックアップの作成費用

237

30

【指導ガイド】財務・会計PBL① 収支計画計算書

期
売 上 高
売 上 原 価（製造原価

Ａ
Ｂ
等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

Ｄ

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
減価償却費
その他経費
経費合計

Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息

収支計
画

等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

1

2

3

4

5

¥490,000¥980,000 ¥2,450,000 ¥2,450,000 ¥2,450,000¥25,500¥51,000¥464,500¥929,000 ¥2,322,500 ¥2,322,500 ¥2,322,500¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000¥815,000¥815,000¥815,000¥815,000¥815,000¥-350,500¥114,000 ¥1,507,500 ¥1,507,500 ¥1,507,500¥30,000¥30,000¥127,500¥30,000¥127,500¥30,000¥127,500¥30,000¥-320,500¥144,000 ¥1,537,500 ¥1,537,500 ¥1,537,500

累計損益¥-320,500¥-176,500 ¥1,361,000 ¥2,898,500 ¥4,436,000

単価
売上個数

¥4,900¥4,900¥4,900¥4,900¥4,900

¥100

¥200

¥500

¥500

¥500

初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
金型形成費用
営業費用
合計

1

2

3

4

5

合計

¥50,000¥50,000¥50,000¥50,000¥50,000¥250,000¥50,000¥50,000¥50,000¥50,000¥50,000¥250,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000¥200,000 ¥1,000,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥615,000¥615,000¥615,000¥615,000¥615,000¥1,150,000 ¥1,150,000 ¥1,150,000

製造原価（１コあたり）

ABS樹脂
ケーブル
製造作業人件費
箱代
合計

¥15
¥180
¥30
¥30
¥255

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

¥750,000¥350,000¥0¥0¥400,000¥400,000¥350,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000238

【実践学習】財務・会計PBL②
クラウドファンディングを利用した事業計画立案【指導ガイド】本指導ガイドは、文部科学省の生涯学習振興事業委託費による委託事業として、学校法人秋葉学園千葉情報経理専門学校が実施した平成30年度「専修学校による地域産業中核的人材養成事業」の成果物です。

● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要(1) 学習目標
新規事業立ち上げにあたり、資金調達にクラウドファンディングを利用したプロジェク
トを立案する。

(2) 学習テーマ
・事業計画立案のプロセスの理解
・事業計画立案に関するコンピテンシーの取得・向上（情報分析力／企画提案力／交渉調整力／チーム活動）・クラウドファンディングを活用した資金調達の理解(3) 学習設定
あなた方は、老舗の鞄メーカー、株式会社林鞄製作所の社員である。
林鞄製作所は、ビジネスバック、女性用鞄など様々な素材を使った鞄の企画・制作を行っているが、自社ブランドはなく、下請けの立場である。この度、社長の林から、自社の社名を広く知ってもらい、会社のブランド力を高められる製品を販売するよう指示を受けた。

(4)学習時間
全14.0時間（2時間×7回）
239

2

● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要

学習時間の内訳と使用する教材
学習内容

時間配分

使用教材

財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案
事業計画立案（プランニング）

6.0時間

ＳＷＯＴ
ポジショニングマップ
ビジネスモデルキャンパス

クラウドファンディング・
企画立案

2.0時間

クラウドファンディング計
画表

事業計画書作成

6.0時間

事業計画書

合計

14.0時間3● 財務・会計PBL② クラウドファンディングを利用した事業計画立案学習の概要

●学習手順
ステージ１

ステージ2

クラウドファンディング
利用事業計画書

事業計画書作成

クラウドファンディング
企画立案

事業計画立案（プランニング）

課題要件の提示

240

ステージ3

4

● ステージ１ 事業計画立案

5● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-1 授業内容の概要
1-2 学習目標
1-3 指導のポイント
1-4 資料1-5 環境分析
1-6 事業戦略と収益構造

241

6

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ１ 事業計画立案

課題

これまでの学習内容を参考に、指定された商品の事業計画を
マーケティング面から立案する。

学習者に提示する
情報または情報源①対象商品②各種分析ツール

作業内容

対象商品のマーケットを分析し、市場性を確認、販売方法について考察する

成果物

ＳＷＯＴ（環境分析）
ポジショニングマップ（環境分析）
ビジネスモデルキャンパス（事業戦略と収益構造の検討）

講師の役割

講師、対象商品制作企業の社長

所要時間

６時間
7

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-2 学習目標①新規プロダクツ販売に関する環境分析を行う手法を習得する②ビジネスモデルキャンパスを作成できる③作成したSWOT分析、ポジショニングマップ及びビジネスモ
デルキャンパスを論理的に説明できる。

242

8

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標
環境分析を行い、事業戦略と収益構造の検討を行った上でプロダクツ販売における事業計画立案を行う。
受講者に調査をさせる、もしくは次ページに提示する参考資料を受講者に示し、環境分析と事業戦略の立案を行う。
状況である・OEMメーカーで自社販路を持たない・製品の企画開発、生産を行うことができるという前提を踏まえ、新しい手法として・クラウドファンディングを利用することを論理的に説明できるようにするための環境分析と事業戦略の立案を検討させる。

ポイント

9

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-4 資料項目

指導内容・指導目標
原価率に関する資料
アパレルの原価率

https://activista24.com/mens-kaimono-4/

鞄の価格設定http://www.kabanya.net/weblog/2008/08/post-570.html

ブランドの競争力

https://diamond.jp/category/s-brand

参考資料①

高級ブランドの原価率

https://woman.excite.co.jp/article/lifestyle/rid_Escala_20131204_1278831/

ブランディング戦略

https://medium.com/to-nineblog/%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E3%82%82%E5%B7%A5%E5%A0%B4%E3%82%82%E3%81%99%E
3%81%B9%E3%81%A6%E8%A6%8B%E3%81%9B%E3%82%8Beverlane%E3%82%A8%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%81%AE%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E6%88%A6%E7%95%A5-9bc8264573fd

通販戦略とアパレル原価率

https://yamayoko.com/%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%83%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B
3ec/1630.html

243

10

● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-4 資料項目

指導内容・指導目標
鞄のマーケティングに関する資料
鞄のトータルブランディング戦略(1)
https://msl.yuidea.co.jp/content-marketing/case/494

鞄のトータルブランディング戦略(2)https://www.advertimes.com/20171030/article260242/

鞄ブランドのファン作り

https://note.mu/nihei04/n/ncf3b3d25df64

参考資料②

コンテンツマーケティングの成功ポイント
https://uxmilk.jp/5163

鞄市場規模(1)https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/1808

鞄市場規模(2)http://www.f-works.com/fwp/fwpbn/12-05/pick2.html

鞄市場の現況

https://senken.co.jp/posts/puriko-bag-180812

11● ステージ１ 事業計画立案【指導ガイド】

1-4 資料項目

指導内容・指導目標
ユーザー（ノマドワーカー）に関する資料
ノマドワーカーとは
https://nomad-journal.jp/archives/5113

推奨鞄
参考資料③

https://matome.naver.jp/odai/2133052441102391401

244

12

● ステージ１ 事業計画立案

環境分析

事業戦略

ＳＷＯＴ
ポジショニング
マップ

ビジネスモデル
キャンバス

採算性評価

事業リスク

13

● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-1 SWOT
SWOT分析では「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つの軸から組織を評価して行くことになる。
SWOT分析とは強み(Strength)
弱み(Weakness)
機会(Opportunity)
脅威(Threat)の頭文字から命名されたフレームワークで、環境分析ステップにおける自社の環境要因を考える視点を分析する。
強み:目標達成に貢献する企業内部の特質
弱み:目標達成の障害となる企業内部の特質
機会:新規参入の脅威
脅威:目標達成の障害となる外部の特質として分析を行う。
245

14

● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-1 SWOT
内部要因と外部要因（縦軸）
SWOT分析のマトリックス縦軸は「内部環境」「外部環境」である。その区別は、「自社がコントロール可能＝内部環境」「自社ではコントロールできないもの＝外部環境」である。
外部環境分析(機会/脅威の分析)
マクロ環境要因（技術的、政治・法律、社会など)、ミクロ環境要因(顧客、競合他社、流通など)を分析する。
プラス要因とマイナス要因(横軸)「プラス要因(ポジティブ要因)」「マイナス要因(ネガティブ要因)」を、内部要因、外部要因に分けて分析する。

15● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-1 SWOT
今回の要件では、強み・製品の企画開発、生産を行うことができる
弱み
・OEMメーカーで自社販路を持たない
機会・ユーザー、市場の拡大
脅威
・低価格帯の競合が存在するといったことを基本に考察をすすめるようにする。

246

16

● ステージ１ 事業計画立案
SWOT 記入例
好影響

悪影響

強み（Sterngth）

弱み（Weakness）

・商品の企画製造ルートを持っている・商品の流通ルートがない

内部環境
機会（Opportunity）

脅威（Threat）

外部環境

・安価なバッグがファストファッションなどから販売されてい・クラウドワーカーが増えており、ノートパソコンを持ち る。
歩くニーズがある。
・カフェなどでの作業が多くなるので、左右の人の目からパソコン画面をみられないほうがよい。

17● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-2 ポジショニングマップ
ポジショニングとは、ターゲット(想定される商品の顧客像）にとって、競合と比較する
際の自社製品の差別化、訴求点を明確化することである。
このポジショニングを可視化するのが、ポジショニングマップである。
ポジショニングマップは、縦軸×横軸にそれぞれ価値軸を設定し、自社及び競合を配置することで作成する。
ポジショニングマップ作成の手順
１．商品・サービスの設定
２．価値軸の設定
３．配置（マッピング）
４．差別化の発見
となる。

247

18

● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-2 ポジショニングマップ
１．商品・サービスの設定
商品は、「収納付きノートパソコンバッグ」と設定する。
２．価値軸の設定(1)KBF(Key Buying Factor＝購買決定要因)の抽出製品に対する顧客の一般的なKBFを抽出する。
例
・価格
・機能
・デザイン
・ブランド名19● ステージ１ 事業計画立案

1-5 環境分析
1-5-2 ポジショニングマップ(2)重点評価KBFの抽出
自社のターゲットが特に重視するKBFを抽出する。
①各々独立性の高い2つのKBFを設定する。
例えば、「価格」と「機能」は一般的に比例するため、有効なポジショニングマップとなりにくい。
②顧客重要KBFかつ競合製品より優位な軸を設定する
競合に優位性のある軸を設定する。
③顧客が重視しないKBFとしない④顧客に適したKBFを選択する
３．配置（マッピング）
作成した軸に、自社及び競合を配置する
４．差別化の発見作成したポジショニングマップを使い、自社製品の優位性、差別化ポイントを明確に
する。
248

20

● ステージ１ 事業計画立案

ポジションニングマップ
利便性重視
ユニクロ

エレコム

カジュアル感

重厚感

TUMI

吉田
カバン

無印良品

ブランド
バック

デザイン重視21● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
・ビジネスモデルキャンバス（BMC)
ビジネスモデル、すなわちビジネスの流れや構成要素とその関係性が分り易く表現できるフレームワーク。第3者にも説明しやすく、競合との違いを明確化したり、自らの弱点が浮き彫にできるなどのメリットがある。
ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを9つの要素に分類し、それぞれが相互にどのように関わっているのかを図示したもので視覚的にビジネスモデルを把握できるメリットがある。

249

22

● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
ビジネスモデルキャンバスの構成要素は下記の9つである。
顧客
顧客との関係
チャネル
提供価値
主要活動
リソース
パートナー
コスト構造
収益構造
左方に位置するものが自社に近い要素、右方が顧客・市場に近い要
素となる。
23

● ステージ１ 事業計画立案

ビジネスモデルキャンバス
パートナー

主要活動

提供価値

リソース

コスト構造

顧客との関係

顧客

チャネル

収益構造

250

24

● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
顧客
自社、あるいは対象製品の顧客は誰か。
顧客との関係
直接販売か、代理店経由、継続的関係か、一度ずつか。
チャネル
顧客にビジネスの価値を提供する経路、またはその価値を宣伝する経路
提供価値
顧客に対してどのような価値を与えるのか？生活を便利にする、コストの削減などに寄与する、新たな可能性を提供など。
25● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
主要活動
自社が取り組まなければならない事業内容。製造、販売、サービス提
供など。
リソース
ビジネスに必要なヒト、モノ、カネ、情報の４つの資源。
パートナー
ビジネスパートナー。小売店や流通、製造業など。
コスト構造ビジネスで発生するコスト。開発費、製造費、人件費、広告宣伝費など。
収益構造
どこから収益を得るのか。
251

26

● ステージ１ 事業計画立案

1-6 事業戦略と収益構造
本事例においては、・通常のチャネル
・クラウドファンディングチャネルの２つのパターンにおいて、ビジネスモデルキャンパスを作成、考察を行う。下記の７つの要素が各々のモデルで異なることになるが残りの２つ顧客と提供価値も見直す必要がある。
• 顧客との関係• チャネル• 主要活動• リソース• パートナー• コスト構造• 収益構造27● ステージ１ 事業計画立案

ビジネスモデルキャンバス(1) 通常チャネル
パートナー

主要活動

提供価値

顧客との関係

顧客

販売店

商品開発製造クラウドワーカーに使い勝手のよいバック

販売店を通した
間接的

最終的にはユー
ザだが、直接的には問屋、販売
店

卸売店の開拓類似製品より高
単価で収益が大
きい

リソース

チャネル
店舗販売

高品質な製品の
開発製造

コスト構造

収益構造

素材の仕入れ・製造原価
流通コスト・在庫コスト・管理コスト・人件費

問屋、販売店への卸売

252

売掛金による回
収28

● ステージ１ 事業計画立案

ビジネスモデルキャンバス(2) クラウドファンディングチャネル
パートナー

主要活動

提供価値

クラウドファンディ
ング実施企業

商品開発製造クラウドワーカーに使い勝手のよいバック

クラウドファンディ
ング参加者

クラウドファンディ
ング参加者の獲得

顧客との関係顧客

初期は直接販売

初期はユーザー直販売店を通した
間接的利用（予定）者の声を反映させた
商品開発

最終的にはユー
ザだが、直接的には問屋、販売
店

リソース

チャネル

高品質な製品の開発製造

初期は直接販売

コスト構造

店舗販売
ネットショップ

収益構造
クラウドファンディ
ングによる資金調達

素材の仕入れ・製造原価・管理コスト・人件費
流通コスト・在庫コストを削減できる

その後販売店への掛売り
29● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

253

30

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-1 授業内容の概要
2-2 学習目標
2-3 指導のポイント

31● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ2 クラウドファンディング企画立案

課題

対象プロダクトをクラウドファンディングにより資金調達を行う方法について検討する。

学習者に提示する
情報または情報源

①対象商品

作業内容

クラウドファンディング調査の結果に基づき、クラウドファンディングの実施を検討する。

クラウドファンディン
グ計画表クラウドファンディング計画表

講師の役割

講師

所要時間

2時間

254

32

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-2 学習目標①クラウドファンディングにより、資金を集めるための手法を説明できる②クラウドファンディングにかかる必要コストについて理解する③作成したクラウドファンディング計画表について論理的に説明できる

33● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

ポイント①

指導内容・指導目標
クラウドファンディングは、資金がない、あるいは銀行などから資金調達に難があるプロジェクトに資金を調達できる可能性があるシステムである。
しかし、クラウドファンディングのプロジェクトを開始しただけ
では資金を集めることはできない。
そのため、①クラウドファンディングで注目されるアピールポイント及びコ
ンテンツの作成②情報拡散の方法について検討する必要がある。

255

34

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

ポイント②

指導内容・指導目標①クラウドファンディングで注目されるアピールポイント及びコ
ンテンツの作成
クラウドファンディングに出資するサポーターに対し、どのようなアプローチを行えば効果的かを検討させる。
対象商品が、「デジタル情報に詳しい層」と設定されているため、想定顧客層は、他のクラウドファンディング事例を多数見ている、と想定される。
そこで、受講者には、パソコン周辺機器を含んだ他の類似商品などのクラウドファンディング事例を調査し、成功事例がどのようなアプローチを行っているか？を検討させる。
具体的には
・商品名
・キャッチコピー
・説明テキスト・写真・動画などである。
このうち、写真、動画については、モックアップの作成、動画の作成などの発注も検討するようにさせる。

35● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

ポイント③

指導内容・指導目標②情報拡散の方法
クラウドファンディングは文字通り、クラウド＝インターネット
空間でサポーターを集めるものである。
そのため、当該製品の情報拡散が最も重要となる。
情報拡散の方法は、SNSが一般的であるが、自社の社員が数千人、数万人規模のフォロワーを抱えている可能性はほぼないため、工夫が必要である。
実務においては、
Facebook → 友達に伝え、拡散を依頼する
Twitter → 有名人アカウントにメッセージを送る
Youtube → デモ動画を投稿するなどの方法がある。
ビジネスとして有効なのは、SNS拡散をインフルエンサーに依頼することで、フォロワー一人について5-10円のコストでの拡散が可能である。
この際、当該商品に影響力のあるインフルエンサーを選択することが必要となる。

256

36

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案【指導ガイド】

2-3 指導のポイント
項目

指導内容・指導目標
下記のSNSにアカウントを持っていない場合はアカウントを登録し、下記の設定を行わせる。
Twitter
プロフィール設定の中からアナリティクスを選び「アナリティク
スを有効にする」を選択する。

参考

Facebook
Facebookページを作成する
LINE@
LINE@を設定する。
instagram
プロフィール欄にリンクを設定する。

37● ステージ2 クラウドファンディング企画立案
購入型クラウドファンディングの利用メリット・デメリット
メリット
資金返済の必要がない

資金ショートリスク減支援者からの資金＝先行販売予約

売上確保・顧客獲得、在庫無しのため倉庫費用不要

直販

代理店や中継ぎを通さないため、取引先開拓が不要、中継ぎのマージン不要

正式販売までの情報拡散、リターン選択による消費者指向の把握

マーケットニーズの確認ができ、マーケティング費用が不要、広告宣伝費が不要

デメリット
事業開始リスク

資金が集まらない場合、事業開始不可

情報漏洩

ビジネスアイデアが公開されることによる、情報漏洩

情報拡散

通常の広告宣伝とは異なる、情報拡散策が必要

クラウドファンディング費用

クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い
リターンの配送費用

257

38

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

クラウドファンディングの利用メリット・デメリット
クラウドファンディングの利用には以下のメリット、デメリットがある
1.メリット①資金返済の必要がない
クラウドファンディングは借入ではないため、資金そのものの返済の必要がなく、利息も発生しないため、資金ショートのリスクをへらすことができる。
②支援者からの資金＝先行販売予約購入型クラウドファンディングは、予約販売と同義となるため売上確保・顧客獲得が販売開始前に可能となる。また余計な在庫がないため、在庫に関わる費用が不要
となる。

39

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案③直販
代理店や中継ぎを通さないため、取引先開拓が不要、中継ぎのマージンが不要となる。
今回の事例では、流通ルートを持っていない、との前提のため、取引先の開拓が不要となるメリットが生じる。
また、流通マージンが不要であるため、店頭価格よりも低い価格でリターンを提供することができる。
③マーケティング
正式販売までの情報拡散、リターン選択による消費者指向の把握によりマーケット
ニーズの確認ができ、マーケティング費用、広告宣伝費が不要となる。ただし、広告宣伝費については、クラウドファンディングの情報拡散において必要となる可能
性がある。

258

40

● ステージ2 クラウドファンディング企画立案

2.デメリット①事業開始リスク
資金が集まらない場合、事業開始が不可となる。また必要な金額の資金調達にどのくらいの時間がかかるかわからないリスクもある。
②情報漏洩
ビジネスアイデアが公開されることによる、情報漏洩がある。過去にもクラウド
ファンディングのアイデアを使い、他社が短期間安価で製品を発売した例がある。
③情報拡散
通常の広告宣伝とは異なる、情報拡散策が必要となる。
④クラウドファンディング費用
クラウドファンディングサイト運営サイトへの支払い、リターンの配送費用が発生する。特に運営サイトへの支払いは税金を含めると10%以上となるため、集めた資金が全額そのまま使えないことに注意が必要である。

41● ステージ3 事業計画書作成

259

42

● ステージ3 事業計画書作成【指導ガイド】

3-1 授業内容の概要
3-2 学習目標
3-3 指導のポイント

43● ステージ3 事業計画書作成【指導ガイド】

3-1 授業内容の概要
項目

内容

対象

ステージ3 事業計画書作成

課題

これまで制作した成果物や検討内容を元に、指定の様式を記述し事業計画書を完成させる。

学習者に提示する
情報または情報源

これまでの学習成果

作業内容

基本計画の検討
事業評価の検討
採算計画の検討
事業課題の検討

クラウドファンディン
グ計画表

事業計画書

講師の役割

講師、対象商品制作企業の社長

所要時間

6時間
260

44

● ステージ3 事業計画書作成【指導ガイド】

3-2 学習目標①これまで収集した情報から、事業計画書を作成できる②作成した事業計画書について論理的に説明できる

45● ステージ3 事業計画書作成【指導ガイド】

3-3 指導のポイント
項目

ポイント

指導内容・指導目標
事業計画書は、ビジネスに必要な事業資金を調達するため基本となる資料で事業内容や企業の戦略・収益の見込みなどを説明するものである。
ビジネスの構成要素について、わかりやすく伝える必要があるが、なぜその事業を行うのかの気持ちを表現することで、ビジネスへの「協力者集め」のツールだともいえる。
計画書右欄にある注意点に留意しながら作成を進めさせる。

261

46

● ステージ3 事業計画書作成

収納付きノートパソコンバッグ
事業計画書
事業計画書

平成〇〇年〇〇月

47● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画（※項番は受講者の資料に準ずる）
3-1-1実施主体①グループ 名林鞄製作所ニュービジネスチーム

事業実施主体名②代 表 者 名

山田太郎

メンバーの代表者③構成メンバー田中一郎、鈴木次郎

メンバーの人員構成

26248

● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-2 事業概要
事業の名称

①事 業 名

これまで見たことがない！クラウドワーカー専用、「収納付きノートパソコンバッグ」②事業領域

製品の製造、販売（流通ルートの検討を含む）③事業目的

本プロジェクトは後、クラウドファンディングによる資金調達を行う。
クラウドファンディングによる資金調達により、マーケティングと予約販売を実施し、その成果を踏まえ、一般流通ルートの販売店を開拓、当社ブランドの最初の商品として当社ブランドの拡大を図る。

④事業内容

収納付きノートパソコンバッグの製造と販売。
販売は、当初クラウドファンディングを利用、その後店舗流通に拡大を図る。

（事業計画の表題。 事業
内容を要約、クラウドファン
ディングの利用を納得させる）事業の取組範囲

事業実施による最終達
成目標
クラウドファンディング利用の目的について述べる49● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-3 事業内容
昨今のクラウドワーカーの増加により、パソコンを用いた作業を外部で行うことが多くなっている。それにともない、電源ケーブルや各種USB,またスマートフォンなど多種のガジェットを携帯する必要がでてきている。
また、外部作業において、パソコン画面が覗き込まれる可能性は、セキュリ
ティの観点から望ましくなく、その防止についても検討が必要である。

①事業の背景（必要性・要件等）

当該商品のメインユーザがクラウドワーカーであり、パソコン情報に詳しい層であることが想定されるため、情報告知の意味もありクラウドファンディングを利用したプロジェクトとする。
本プロジェクト開始のためには、100万円規模の資金が必要であるが、この資金を借入による調達をした場合の、金利コスト、通常販路開拓のための市場開拓コストなどを勘案すると、初年度は赤字が見込まれ、プロジェクト内での資金確保をいう条件を担保できない。

本事業の取組みが今な
ぜ必要か（なぜ、クラウドファンディン
グが必要なのかの説明）

本プロジェクトをクラウドファンディングで実施した場合、初年度からの黒字を見込むことができる。このためクラウドファンディングによる事業が必要である。
クラウドワーカーを対象に、・多数のガジェットを効率的に収納でき②提供する商品・サービスの内容③事業の特徴（新奇性・独自性）

・画面覗き込みのセキュリティ面に配慮した商品とチャネルを関連させて記述する

パソコンバッグ製造販売するものである。

従来にない、デザイン、機能性をもった、クラウドワーカー専用バックである。
キャッチコピーを「クラウドワーカー専用」としたように、プロフェッショナルユー
スをアピールする。

263

強み、差別化ポイント50

● ステージ3 事業計画書作成
3-1 基本計画
3-1-4 事業環境

①顧客

クラウドワーカーが顧客ターゲットである。
外部での作業を効率的に行う、そのまま顧客先へ訪問できるカジュアル過ぎない外観、長時間持っていても疲れない、細かいガジェットを整理して収納できる、といったニーズがある。

想定される顧客ター
ゲット、及びそのユー
ザーニーズについて

鞄市場特にドメスティックブランドは、ライセンスによる縛りがないため、自由な発想やスピーディーな企画立案により、迅速にアイデアを落とし込む強みを生かした商品開発で新たな市場を開拓している。スポーツファッションが脚光を浴びていることから、スポーツ×ビジネス需要が高まっていく可能性や、ペーパーレス化や決済の電子化が進むことによる小型・薄型のバッグや財布といったスマートニーズ対応など、ユニークな機能性を持つ商品企画により市場の活性化が図られている。

本事業を展開しようとする市場は現時点、
い かなる状 況・ 規 模
にあるか。

②市場

51

● ステージ3 事業計画書作成

③将来性

成長性

④競合

鞄の市場規模は微増の見込みであるが、新規の機能性をもった分野は成長過程にある。
また当社は、自社ブランドを持っていなかったが、本製品の発売により、自社ブランドをもった鞄メーカとして成長できることが見込まれる。

パソコン周辺機器では、エレコム社が安価なパソコンバッグを販売している。
当社は価格面で訴求するのではなく、機能性、耐久性など価格に見合った価値の提供を訴求
する。

264

本事業を展開することに
将来、どのような成長性や収益性を見込めるか。

競合はどこか？
競合に対する差別化ポ
イントは何か？

52

● ステージ3 事業計画書作成
3-2 事業評価
3-2-1 事業戦略
クラウドワーカー専用パソコンバッグ

どの市場のどの顧客に対し、いかなる商品・サービスを開発・提供
するか。その品質は？ 価値は？
独創性は？等（い）
価 格

19800円

提供する商品・サービスの価格は適正か。競合に対して競争力のある価格設定か。競合価格にしても充分に採算が合うか。

（う）
流通・場所

クラウドファンディングによる自社流通
その成果を踏まえた、店舗販売

どのような流通経路・チャネルを通し、どこで販売するか。販売機
会をどう作るか。納期は？
入手し易さは？等

（え）
販促・宣伝

クラウドファンディング時点では、インフルエンサーに協力を依頼し、情報拡散を行う。

販売数量を伸すため、いかなる販促活動を行うか。広告・宣伝・パブ
リシティの活用方法は？ ブランド・イメージは？等（あ）
目標値

クラウドファンディングにより初期に必要な資金を調達、販売する。

（い）
戦略概要

最終目標は当社のブランド構築である。そのために、機能性に特化した商品により、一定層の顧客を獲得、その成果を踏まえ、販売店に当社ブランドを告知していく。

（あ）商品・サービス

①販売戦略

②成長戦略

本事業の３年後の売上・利益・顧客規模等に関する目
標値は？
そして、それを達成するためのビジネスモ デルの概要は？（参考事例・方針・メ
ディア活用・体制づくり等）

53● ステージ3 事業計画書作成
3-2 事業評価
3-2-2 事業化計画
フェーズ

第１フェーズ（1）

第２フェーズ
（2）

実績目標値

実施内容

（年）

（売上・利益・規模等）

クラウドファンディングによるパソコンバッグの販売

売上190万円、営業利益59万円

パソコンバッグの店頭販売店開拓

売上270万円、営業利益20万円

第３フェーズ（3）

商品の継続販売

第４フェーズ（4）

商品の継続販売

第５フェーズ（5）

商品の継続販売

当社ブランド構築のための商品企画・販売

当社ブランド構築のための商品企画・販売

当社ブランド構築のための商品企画・販売

265

売上270万円、営業利益20万円

売上270万円、営業利益20万円

売上270万円、営業利益20万円
54

● ステージ3 事業計画書作成
3-3 財務計画
3-3-1 財務計画(1) 通常資金
1

期
Ａ 売 上 高

2

3

4

5

¥1,386,000¥2,772,000¥2,772,000¥2,772,000¥2,772,000

Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）¥680,000¥1,360,000¥1,360,000¥1,360,000¥1,360,000

Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）¥706,000¥1,412,000¥1,412,000¥1,412,000¥1,412,000

経配送料¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000費

機械設定費用¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000

広告宣伝費¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000

減価償却費¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000

Ｄ 経費合計

¥1,215,000¥1,215,000¥1,215,000¥1,215,000¥1,215,000

Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）¥-509,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000

Ｆ 営業外損益（支払利息等）¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000

Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）¥-479,000¥227,000¥227,000¥227,000¥227,000

累計損益¥-479,000¥-252,000¥-25,000¥202,000¥429,000

収支計画

その他経費

55

● ステージ3 事業計画書作成
3-3 財務計画
3-3-1 財務計画(2) クラウドファンディング期
Ａ 売 上 高Ｂ 売 上 原 価（製造原価等）
Ｃ 粗 利 益（Ａ－Ｂ）

1

2

3

4

5

¥1,980,000¥2,772,000¥2,772,000¥2,772,000¥2,772,000¥680,000¥1,360,000¥1,360,000¥1,360,000¥1,360,000¥1,300,000¥1,412,000¥1,412,000¥1,412,000¥1,412,000

経配送料¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000費

機械設定費用¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000

広告宣伝費¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000

減価償却費¥100,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000

Ｄ 経費合計¥715,000¥1,215,000¥1,215,000¥1,215,000¥1,215,000

Ｅ 営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）¥585,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

Ｇ 経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）¥585,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000

累計損益¥585,000¥782,000¥979,000¥1,176,000¥1,373,000

収支計画

その他経費

Ｆ 営業外損益（支払利息等）

266

56

● ステージ3 事業計画書作成
3-4 事業課題
3-4-1 課題等

①事業の課題（問題点・障壁等）①クラウドファンディングの実現性②販売店開拓の際の人員不足②課題解決策①インフルエンサーの協力など、インターネット販促の専門家の協力を仰ぐ②ブランド構築のための人員の拡充③その他、補足・
特記事項

クラウドファンディングの利用通常の資金計画に比して、事業資金獲得のリスクはあるものの、資金獲得の際には、極めて低い事業リスクでプ
ロジェクトを開始できる。

本事業を推進する際の問題点や障壁等（資金不足・人員不足・優位性不足等）①を解決するための方
策案

－

57

267

【指導ガイド】財務・会計PBL② 収支計画計算書（通常）

期
1
2
3
4
5
¥1,386,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000
Ａ 売 上 高Ｂ 売 上 原 価（製造原価¥680,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000

等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
収支計
減価償却費
その他経費
画
Ｄ 経費合計Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

累計損益
単価
製造個数
売上個数

¥706,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000¥1,215,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000¥-509,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥-479,000¥227,000¥227,000¥227,000¥227,000¥-479,000 ¥-252,000¥-25,000¥202,000¥429,000¥19,800¥19,800¥19,800¥19,800¥19,800

100

200

200

200

200

70

140

140

140

140

1

2

3

4

5

合計

¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000 ¥2,500,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000 ¥3,000,000¥70,000¥140,000¥140,000¥140,000¥140,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥670,000¥740,000¥740,000¥740,000¥740,000¥1,150,000 ¥1,150,000 ¥1,150,000¥750,000¥350,000

初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
営業費用
合計

製造原価（１コあたり）

合計¥6,800

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

¥0

¥0

¥400,000¥400,000¥350,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000¥30,000268

【指導ガイド】財務・会計PBL② 収支計画計算書（クラウドファンディング）

期
1
2
3
4
5
売 上 高
¥1,980,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000 ¥2,772,000
売 上 原 価（製造原価ＡＢ¥680,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000 ¥1,360,000

等）
Ｃ

粗

利

益（Ａ－Ｂ）

経費

Ｄ

配送料
機械設定費用
広告宣伝費
減価償却費
その他経費
経費合計

Ｅ

営 業 利 益（Ｃ－Ｄ）

Ｆ

営業外損益（支払利息

収支計画¥1,300,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000 ¥1,412,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥15,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥100,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000¥715,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000 ¥1,215,000¥585,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥585,000¥197,000¥197,000¥197,000¥197,000

累計損益¥585,000¥782,000¥979,000 ¥1,176,000 ¥1,373,000

単価
製造個数
売上個数

¥19,800¥19,800¥19,800¥19,800¥19,800

100

200

200

200

200

100

140

140

140

140

1

2

3

4

5

合計

¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥0¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000 ¥2,000,000¥100,000¥600,000¥600,000¥600,000¥600,000 ¥2,500,000¥70,000¥140,000¥140,000¥140,000¥140,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥100,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥500,000¥670,000¥740,000¥740,000¥740,000¥740,000

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

¥0

等）
Ｇ

経 常 利 益（Ｅ＋Ｆ）

初回のみ発生する費用

期
製品企画費用
営業費用
合計

製造原価（１コあたり）

合計¥6,800

毎年発生する経費

配送料
機械設定料
広告宣伝費
合計

利息計算

借入残高(5年分の利息を含
返済額
支払利息

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