第23期定時株主総会での追加事業説明事項について
オイシックス・ラ・大地株式会社
2020.6.25

2020年6月25日開催の第23期定時株主総会にて追加報告いたしました事業説明事項について記載しております。

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追加事業説明事項

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追加報告事項 その1

1.Oisix物流センター増設の進捗について3

FY2020/3 決算資料再掲

物流センター増設の背景

当初の想定では、2021年9月の新海老名ステーションの稼働開始まで、既存の物流センターでやりくりを予定も、急激な需要増により出荷キャパがオーバー■出荷キャパシティの想定✓ 当初の想定・・約37億を投資予定の新海老名ステーションの稼働開始までは、現海老名ステーションとサテライトセンター間の段階的にキャパ拡大でまかなう方針

出荷数量

出荷数量

2021年9月：
新海老名ステーション
稼働開始
出荷キャパ約3倍に出荷キャパ上限

需要数量✓コロナによる発生事象
・・急激なキャパ拡大に対応すべく、物流センターの稼働体制を増強し、出荷キャパシティの上限を上げるもカバー出来ず。
既存のお客さまへの配送を優先し、3月末より新規獲得を停止～～

コロナによる急激な需要拡大～～⇒出荷キャパ上限をオーバーし、新規獲得を停止

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FY2020/3 決算資料再掲(再掲)出荷キャパの見通し-

物理的なキャパシティ拡大に向け、複数の打ち手を実行。早期に新規会員獲得の完全再開を図る■Oisix出荷キャパシティの見通し
従来✓ 現海老名ステーションのみ稼働

2021年10月～今期✓ 4/30～少SKUの新サービスリリース✓ 藤沢にサテライトセンターを増設(少SKUサービス専用)済済✓ らでぃっしゅぼーやの座間ステーションの済一部を利用(お試しセット)⇒キャパオーバーにより、3/26~4/29まで新規獲得を一時停止
神奈川県✓ 新海老名ステーションに稼働集約（現センターの出荷キャパの約3倍に拡大）
確定⇒4/30～段階的に新規獲得を再開検討中

2020年秋頃に座間

現海老名藤沢+サテライトセンター増設を予定（新海老名STまでのキャパをカバー）

新海老名×（※藤沢は2021年10月以降に閉鎖予定、座間はらでぃっしゅ出荷に専任）

5物流センター増設の進捗

1. 施設名称（仮）Oisix狭山ステーション

2. 物件住所（予定）埼玉県狭山市3. 稼働開始予定日
2020年10月

4. 増設による出荷キャパシティの増加
2021年10月の新海老名ステーション稼働開始までのキャパシティをカバー予定－現状比最大＋50％増まで対応可※狭山ステーション稼働開始により、既存の物流センターの出荷能力増加の効果も含む

5. 初期投資額

約300百万（車両、庫内管理システム、物件賃借初期費用等）

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今後の出荷体制と利益イメージ
狭山ステーション増設により、新海老名ステーションの稼働開始までの安定的な出荷キャパシティを確保。
FY2021/3期は、上期は実力以上に利益上積みも、下期はPR費投下や物流費率悪化で利益率減少
2020年
10月

2020年
4月

2021年
10月

NEW
事業状況・対策

物流拠点

出荷
キャパシティ

利益
イメージ

キャ
パシテ
ィ
超
過発
生・少SKUサービス「サクッとOisix」ローンチ
・サテライトセンター増設

・狭山ST稼働開始により、キャパ課題解決⇒4月末から新規獲得を段階的に再開・積極的な新規獲得再開

・現海老名ステーション＋・藤沢（少SKU専任）
・座間（お試しセット）・現海老名ステーション・藤沢（少SKU専任）
・座間（お試しセット）＋・狭山ステーション

・新海老名ST稼働により、キャパ大幅拡大

新海老名ステーション（※藤沢・狭山は2021年10月以降に閉鎖予定、座間はらでぃっしゅ出荷に専任）

出荷キャパ
約＋10%増出荷キャパ
現状比で最大＋50%増まで対応可※新海老名ステーション稼働開始までのキャパシティをカバー

出荷キャパ最大＋200%増まで対応可

プロモーション費未消化の影響により、上期は実力以上に、利益が上積みされる可能性

積極的なプロモーション費投下と、拠点増による物流費率悪化により、下期は利益率減少

新海老名STに拠点統一し、本質的な物流費の収益性強化

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追加報告事項 その2

２.株式会社とくし丸の役員人事に関するお知らせ

8とくし丸の軌跡と今後の成長戦略
買い物難民向けの移動販売事業の拡大に向けた取り組みを継続しつつ、メディア事業などの新規事業の開発を進める

今後の成長戦略

流通総額と稼働台数の推移107.1億円

流通総額100億、戦略1

買い物難民向け移動販売事業の拡大加速

稼働台数500台突破。

・提携スーパーマーケットの拡大

増車ペースが大幅に加速

・販売パートナーの増員
79.0

2016年5月
当社子会社化

515台

55.5

36.0

・社内のスーパーバイザー体制構築

メディア事業などの新規事業開発

385

・インフラを活かしたメディア事業・提携スーパーと高齢者向け商品の共同開発 など

303

14.6
221
145
FY2016/3

FY2017/3

FY2018/3⇒稼働台数1,000台到達までは、収益性よりもインフラ拡大を優先
戦略2

FY2019/3

FY2020/3⇒週2回、約15万人の高齢者と対面でアプローチできるアセットを活かした新規事業の開発

とくし丸 経営体制の変更について
役員の異動（2020年6月25日付）
氏名

新 職

旧 職

新宮 歩

代表取締役社長

取締役

住友 達也

取締役 ファウンダー
新規事業担当代表取締役社長※新宮歩は、オイシックス・ラ・大地社の執行役員を兼任しており、今後も兼任を継続いたします。

異動の背景について

今後の経営体制について

戦略1買い物難民向け移動販売事業のインフラ拡大加速

代表取締役会長 高島 宏平（重任）⇒拡大加速に向け当社との連携強化を目的とし、新宮氏が担当

戦略2

メディア事業などの新規事業開発⇒現在6万部の発行を誇る徳島県タウン情報誌「あわわ」の創刊や、とくし丸設立などの経歴を持つアントレプレナーであり、メディア事業に強みを持つ住友氏が専任。
既存アセットを活用したメディア事業などの新規事業を立ち上げ予定代表取締役社長 新宮 歩

（新任）取締役ファウンダー
住友 達也（新任）
新規事業担当(参考)新宮氏、住友氏の経歴

新宮 歩

住友 達也

(1978年２月22日)(1957年８月26日)

2003年４月 当社入社 ＥＣ事業部
2010年４月 当社事業開発本部本部長
2016年５月 株式会社とくし丸取締役
2016年10月 当社執行役員 経営企画本部経営企画室室長
2017年10月 当社執行役員 経営企画本部副本部長

1981年３月
1984年４月
1988年４月

2019年４月
2020年５月

兼 大地を守る会宅配事業本部副本部長
当社執行役員 経営企画本部副本部長
兼 事業開発部部長当社執行役員 経営企画本部副本部長
兼 移動販売事業部部長（現任）1997年６月
2000年４月
2003年11月
2012年１月

徳島県タウン情報誌「あわわ」創刊
株式会社あわわ設立 代表取締役社長
株式会社アーサ設立
・・タウン情報誌「ＡＳＡ」創刊
株式会社メディコム設立 専務取締役
株式会社カンマン設立 取締役副社長 (現任)
個人事務所「sumitomore(スミトモア)」設立
株式会社とくし丸設立 代表取締役社長
・・買い物難民向け移動販売事業を立ち上げ、流通総額約107億円、稼働台数515台(※2020年3月末)まで事業拡大