No.317

January

電子ディスクグラインダ

ブレーキ付

＊＊

パッと離してもすばやく止まる安心設計

G 10BYEQ 100V ブレーキ付

G 13BYEQ 100V ブレーキ付
サイドハンドル付

新製品のご紹介（2020年8月以降発売）¥31,000（税別）※ : 2020年7月現在。国内電動工具メーカーにおいて（当社調べ）（100/125mm電子ディスクグラインダ）● 柔らかい防水シートから硬い木材まで幅広い用途に対応● ダントツの速射性、ダントツの打込み力

流れるような軽快さ。
業界No.1※の快速&ハイパワー

N 3604DJ

XP

希望小売価格¥81,000（税別）

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
・ケース付

N 3604DJ NNK

希望小売価格¥55,800（税別）

ケース付、蓄電池・充電器別売

N 3610DJ

XP

希望小売価格N 3610DJ NNK

希望小売価格¥55,800（税別）

ケース付、蓄電池・充電器別売

N 3604DJ

N 3610DJ

18V/ 電子ジグソー（CJ 90VST2のみ）

＊

スムーズ＆
スピーディーな
身のこなし。

手軽に簡単、
さっと穴あけ!
● 穿孔スピード約19%UP※● 軽量・コンパクト・
負荷に強いパワフルモーター● 打撃力2段切替機構● ラビリンス風窓採用で、粉じんの侵入を抑制し、モーターを保護※ : 2020年7月現在。国内電動工具メーカーにおいて（当社調べ）（J線対応コードレスタッカ）

コードレスジグソー

SDSプラス● ブレードのガタつき低減& 切断スピードアップ（ビット別売）CJ 18DA（CJ 18DAのみ）

CJ 18DA
希望小売価格¥26,000（税別）

ケース付、ビット別売※ : 当社従来製品DH 18PB形との比較。
コンクリートへの穴あけドリル径Φ5 〜Φ10の平均値(条件によって異なります。)

ストロングブラックSTRONG BLACK（CJ 18DAのみ）

CJ 18DACJ 90VST2

XP

マルチボルト蓄電池(BSL 36A18)・急速充電器(UC 18YDL2)・ケース付

DH 18PG

アグレッシブグリーン

AGGRESSIVE GREEN¥81,000（税別）

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
・ケース付

コードレスワークライト▶ NEW PRODUCTS

希望小売価格＊

マルチボルト
（36V）

ロータリハンマドリル

●（有）
渡辺機工

希望小売価格¥31,000（税別）

サイドハンドル付

コードレスタッカ● 道具屋利作ワークス¥27,900（税別）

G 13BYEQ 200V ブレーキ付
G 13BYEQ●（有）
卸町マルナカ

希望小売価格サイドハンドル付

G 10BYEQ▶ 話題店を訪ねて¥27,900（税別）

G 10BYEQ 200V ブレーキ付（トイシ別売）▶ 新年 特別対談

希望小売価格サイドハンドル付（トイシ別売）2021● 徹底した安全性 パドルスイッチ＋ブレーキ採用● キックバック軽減システム ● 再起動防止機能● 2アクションスイッチ ● ソフトスタート ● クラスNo.1※の研削性能

NN

蓄電池・充電器・ケース別売

CJ 90VST2

希望小売価格¥66,800（税別）
希望小売価格

フレアレッド¥36,000（税別）

FLARE RED

希望小売価格¥19,500（税別）

ケース付

電子ハンドグラインダ

10.8V

さらに小さく、より手軽に明るい！

二重絶縁になってさらに安全性UP!

● シーンに合わせて選べる照射モード● 照射角度を自由に調整可能● 明るさ強/中/弱の3段階切替● 最大照度6,000ルクス（トーチライト部）● 小形・軽量で使いやすい● ダイヤル式無断変速で追加工・仕上げ研削作業に最適（蓄電池別売）UB 12DA NN
蓄電池・充電器別売

希望小売価格¥6,100（税別）

GP 2V(SC)（トイシ別売）希望小売価格¥51,100（税別）

ケース付

ディープオーシャンブルー

フォレストグリーン

DEEP OCEAN BLUE

FOREST GREEN＊ お買い上げ日から2年間または充電回数1,500回以内（BSL 3660は1,000回）の電池を保証します。
（ただし、いずれか先に到達するまでの期間）取扱説明書に従った正常なご使用状態で故障した場合に、保証書記載内容に基づき保証いたします。詳しくは、保証書をご確認ください。2年保証は、BSL 1460、BSL 1860、BSL 3660、BSL 36A18、BSL 36B18、BSL 36A18B、BSL 36B18Bのみ対象です。
＊＊ 保証期間中に取扱説明書に従った正常なご使用状態で故障した場合に、保証書記載内容に基づき保証いたします。詳しくは、製品に同梱の保証書をご確認ください。

HiKOKI イベント情報

LI N E@ × @hikoki

当社WEBサイトにてご販売店様での展示会や実演会と

※

※

※

いったイベント情報を公開しております。

http://event-org.hikoki-powertools.jp/※ 2020年９月現在。
国内電動工具メーカーにおいて（当社調べ）（36V コードレスインパクトドライバ） 注）
ビット、
カラープレートは別売です。

HiKOKI ホームページ

https://www.hikoki-powertools.jp

右記の二次元バーコードをスマートフォンやタブレット端末のバーコードリーダーで読み取るとWEBカタログにアクセスできます。

https://www.hikoki-powertools.jp/catalog/powertools/
マーケティング部〒108-6020 東京都港区港南二丁目15番1号（品川インターシティA棟）
1973年4月創刊（旧称：コーキトピックス）
Tel: 03-5783-0628

新年 特別対談

WH 36DC用カラープレート

コードレスインパクトドライバ
ストロング
ブラック

アグレッシブグリーン

WH 36DC

森澤 篤

吉田 智彦

代表取締役 社長執行役員 兼 CEO

チタニウムシルバースカイブルー

シグナルレッド

常務執行役員 日本事業統括本部長 兼 COOJ
バイオレットライトゴールドWH 36DC

明けましておめでとうございます。皆様、新しい年を健やかにお迎えのことと心からお慶び申し上げます。旧年中は弊社製品の販売に格別なるご支援とご協力を賜り厚く御礼申し上げます。

販売店様・ユーザー様が 求めることを形にし続ける「カスタマー・イズ・アワ・ボス（お客様が 私たちの真の上司）」の実現に向けて―― 修理・アフターサービスに関するご要望もいただいております。アフターサービスに関する今後の取り組みを教えてください。
吉田 弊社の製品がいかに素晴らしくても、年頭にあたり、弊社の今後の方向性につき取り組んでいます。
これは「お客様が私たち

さは、世界でもトップクラスだからです。職人

道具は、黒など落ち着いた色使い・デザイン

吉田 プロのユーザー様は常に新製品を求

アフターサービス対応に不安があれば使っまして、代表取締役 社長執行役員 森澤篤の真のボスである」という意味です。
「事業はさんたちはご自身の仕事に誇りを持っておであるべきだという固定概念が我々にもめている、そして当たり前ですが、職人さんていただけません。
これまで修理拠点によっと常務執行役員 日本事業統括本部長 吉

自分たちのためではなく、お客様のためにられ、パワーだけでなく、使い勝手や精度なあったのではないか。ユーザー様の好みやたちは本物を求めている、と改めて感じまして、修理期間や作業内容にバラツキがあった

田智彦の対談をお届けしてまいります。

行うものである」という考えを全社に発信しど、工具に対しても非常にこだわりが強い。

流行を取り込んでいくことで、ユーザー様はた。職人さんの要望に応えた製品をお届けため、それらを改善するための活動を開始いています。製品を開発する際も、技術的な優こうしたプロのユーザー様を相手に事業を新鮮に感じるかもしれません。電動工具にできれば、その手応えというか、反響はすごたしました。すでに販売店様から修理期間が―― 弊社も昨年はコロナウイルスの影響

位性を追うことはもちろん大事ですが、それ展開するということは、私たちは鍛えていた

対して消費財のマーケティングがそのままいものがあります。我々としても、単に新製

短くなって、HiKOKI（ハイコー キ）を勧 めを受けました。その振り返りと、今年の取りだけではなく、我々のボスである販売店様やだけるわけですから、国内で認められれば通用するとは考えていませんが、参考となる品を出すだけでなく、実力を伴った本物の新やすくなったという声も届いています。
まだ組みについてお聞かせください。

ユーザー様にとってベストなものは何かをグローバルでも勝てる会社になると、私は

アイデアはたくさん持っていますので、期待製品を出さなければならない、と身が引きまだ足りないところはあると思いますが、考えます。実は技術的な優位性よりも、使い

思います。
このため、
日本市場は最も重要なしていただきたい点でもあります。

締まる思いです。

アフターサービスは更に強化して参りますの

森澤 昨年はコロナウイルスが、世界中の勝手やデザイン性が求められているのかも市場として、
今後も強化していきます。

社会・経済に大きなダメージを与えました。

しれません。お客様が本当に必要とされて―― 昨年 10 月に発売した新形インパクト森澤

現在も予断を許さない状況ですが、この難いるものを追求していく決意で取り組んで

吉田 日本発のグローバル企業として、
まずドライバ WH 36DC のカラープレートもユーザー様は、良い製品はすぐにわかってい森澤

しい時期においても販売店の皆様には、さいます。

母屋としての日本が大切です。日本に元気好評です。ユーザー様や販売店様からも、ただけます。
このため、日本市場は大変やり

ターサービスの満足度を高めていく取り組

がいのある市場だなと感じています。

まざまな形でご支援・ご協力をいただきましで期待していただければ幸いです。

がないと、世界も元気にできません。私は日

面白いことに取り組んでいるねという声もたことをこの場を借りて初めに御礼申し上

吉田 これまではメーカー目線、一方通行

本事業統括として、そうした点を意識してあります。

げます。我々の事業も 2020 年の春先頃にの製品開発やプロモーションもありました。

チームをリードしています。昨年は幾つかの

我々のメインターゲットとなるプロの期間短縮、作業内容の統一など、アフみが本格的にスタートしました。これまで
アフターサービスの面で不安のあったお客様

吉田 職人さんにご満足いただければ、販も安心して我々の製品を使っていただける体制を整えています。
ぜひ、ご期待ください。

は大きな影響を受け、特に製品供給の部分

現在は販売店様やユーザー様の声にしっか

新しい取り組みを行い、大きな手応えがあり

森澤 カラープレートに関しては、職人さん

売店様も弊社もうれしい。WIN-WIN-WIN

に関しては、皆様に多大なご迷惑をおかけしりと耳を傾け、お客様を一番に考えた施策をました。結果として、我々と共に歩みを進めのカスタマイズできる工具があってもいいの関係が構築できます。現在、デモカーで実てしまいました。
しかし徐々に持ち直して、現行っていくことを心掛けており、今後もこれていただけるという販売店様も増えていまのではないかという一言がきっかけでした。

際に現場に出向いて職人さんたちに我々の今後も「カスタマー・イズ・アワ・ボス」を推在ではしっかりとしたビジネスが展開できるを追求していくことをお約束します。従来のす。叱咤激励も多く頂戴していますが、そのそこからいろいろなアイデアがポンポン出

製品を触っていただく機会を設けておりま

進し、販売店様のご期待にお応えすべく全ようになっております。引き続き、お客様に常識を壊すようなことでも、お客様に喜んで一つ一つが愛情の裏返し。
こうした声にしって、すぐにカタチになったわけです。
こうしたす。
タッチ＆トライと呼んでいますが、実際に社一丸となって取り組んでまいります。本年

信頼いただけるよう邁進してまいります。

いただけるのなら、積極的にチャレンジしてかりとお応えしていくことも「カスタマー・

ニーズを形にして市場に出せる点も弊社の触ることで製品の良さを理解していただけも皆様のご支援とご協力を何とぞよろしく

我々は今「カスタマー・イズ・アワ・ボス」といきたいと考えております。

イズ・アワ・ボス」のひとつの形です。そして強みのひとつではないでしょうか。
もちろん

ますし、
ご意見・ご要望があれば頂戴して持お願い申し上げます。

販売店様と共に更に成長していきたいと

日立工機時代からの技術面での圧倒的なち帰ることができる。販売店様にもユーザー※本対談は感染症対策として、アクリル板を設置しています。

いうポリシーを徹底させ、全社一丸となって―― 弊社はグローバルで事業を展開して考えております。

います。その中で日本市場についての位置

様にお勧めしていただきやすくなります。
この活動は今後も積極的に行ってまいります。

付けや重要性をお聞かせください。

森澤 日本市場の重要性を考えると、製品

優れた製品群をユーザー様の体験にどう落はもちろん、
アフターサービスやマーケティとし込んでいくか、議論を重ねながら進めて

森澤

ングなど、
日本初の取り組みがどんどん出て

いきたいと考えています。

弊社グループの本社は日本にあり、製品開発や企画などの中枢機能はすべて日

森澤 一人でも多くの職人さんに我々の製品を触ってもらうためには、販売店様のお力くると良いなと思いますね。

本にあります。今後、世界を相手にシェアを2

優位性は、今後も一切妥協するつもりはありません。そこはさらに強化しつつも、我々の―― 昨年は売れゆきは好調ながらも欠品が必要です。数多く頂いている実演機のご拡大していくと考えた時、日本市場は非常に吉田 この業界は技術革新だけでなく、商で製品をお届けできない時期がありました。

要望にできる限りお応えしつつ、販売店の重要であると感じています。なぜなら、日本売のやり方に関しても改革の可能性が眠ってマーケットにおける新製品の重要性につい皆様からのお力添えをいただき、共に電動のユーザー様が工具に求める要求水準の高いると感じています。たとえば、職人さんのてはいかがですか。

工具業界を盛り上げていきましょう。
3

話題店を訪ねて

有限会社卸町マルナカ〒983-0003

宮城県仙台市宮城野区岡田字南高屋敷18-1

電話：022-259-2001

FAX：022-259-2010

会長や先代が積み上げてきたものを

代表取締役

藤澤 伸一
（三代目）

引き継ぎ、
地域に密着した商売で

従業員数

男性4名

当社のファンを増やしていきたい。

創業年
商圏

主な取扱商品

昭和48年（1973年）

女性4名
（計8名）

宮城県全域

電動工具、建築金物、建築資材、大工道具代表取締役「卸町マルナカ」
外観

先代からの願いで継ぐことを決意。
メーカーでの修行を経て店舗へ

売れ筋のインパクトドライバ

壁面にもHiKOKI 製品を展示

一期一会、
一つ一つの仕事を大事に。
県内随一の軽快なフットワークを自負

藤澤 伸一 さま

お客様の声に応え、中古品を販売。
定期的な来店、ついで買いが増加

人口109万人を擁する東北地方唯一の政令指定都市、宮城県

2015 年、お店に戻ってきた藤澤社長は、確かな知識と磨かれ古い機械が必要、お買い得な商品が欲しいという声に応え、仙台市。都心部にも多くの緑があることから、杜の都とも呼ばれた営業 手腕を発 揮され、売 上アップに貢 献されます。しかし、「卸町マルナカ」さんでは、２年ほど前に古物商許可を取得され、ています。今回、大通り沿いの交通の便に優れた場所に店舗を2019 年 8月に先代社長のお父様が急逝。翌月、社長に就任され中古品の販売を開始されました。中古品を目当てに来店され、構える「卸町マルナカ」さんをお訪ねしました。

ます。
「将来的には社長になるつもりではいましたが、予期せぬついでに他の商品を購入されるお客様も増えたそうです。

「卸町マルナカ」
さんは、
工機ホールディングスと縁の深い会社

タイミングでした。
亡くなったのは、お盆前の、現場が非常に忙しい

展示会は1月に初売り、7月にビール祭りを開催。
初売りは豪華なでもあります。創業者で現会長の佐藤良美さんは、弊社の OB時期だったのですが、多くのお客様に葬儀に参列していただき、景品を、ビール祭りは缶ビール６本セットをプレゼントしており、です。入社10 年目の節目に、一念発起して独立されました。創業

父は愛されていたんだなと実感。息子として誇らしい気持ちに

毎年お客様が楽しみにされている行事です。
その他、
販促活動と

当時は、
朝も夜も休みなく、足しげく現場に通ってお客様を開拓。

なりました」。

して毎月「マルナカトピックス」というPR 紙を発行し、請求書ととこうした足を使った営業スタイルは、現在にも受け継がれている「卸町マルナカ」
さんの強みのひとつに、軽快なフットワークがもにお客様へ郵送。この PR 紙は藤澤社長が自ら制作しており、ようです。そして現社長の藤澤伸一さんも、弊社で４年間営業とあります。社長を含め、３名の営業が注文を受けて、現場までス「昔ながらの販促方法かもしれませんが、反響は大きく、今後もして活躍されました。
「私はもともと店を継ぐつもりはなく、大学

ピーディーに商品を配達。また新規開拓にも余念がありません。

ずっと続けていきたい」と話されます。

卒業後に別業種の会社で営業をしていました。
数年後、
本社勤務

「ご注文は当日配達がモットー。お客様が欲しいものをすぐに売れ筋商品をお伺いすると「高圧ねじ打機（WF4HS）とコードの辞令が出た際に、この仕事を一生続けるか、転職するか、父に届けないと、現場の仕事が止まってしまいますから。
フットワークレス卓上スライド丸のこ（C3606DRB）
は、かなり売れています。

相談したのです。当時、卸町マルナカの二代目社長だった父かの軽さでは他店に負けません。
走行距離は県内随一だと自負してねじ打機に関しては、打感やパワー、スピード感など、お客様のら、店を継いでくれないかと頼まれました。
子どもの頃から父に何います。そして店舗の女性陣が接客や注文の手配など、営業を要望がすべて取り入れられており、非常に好評です。またマルチかをお願いされたことなどなかったので、驚きましたね。
それまでサポートしてくれるので、安心して外回りができるというのも大きボルトのバッテリーは18Vの製品にも使えて、ユーザーのことを親孝行もしてこなかったし、 よし継ごう！ と決意。ただ、すぐにいですね」と社長は話されます。同社では藤澤社長就任後、積極考えた設計で、とても良いと思います」とご評価いただきました。

店に入っても役に立てないので、メーカーで修行をしようと考え、的に新規開拓に取り組んでおられます。
「会長や先代が積み上げ「会長や先代が培ってきたものを引き継ぎ、地に足をつけて、会長が OBでつながりのあった御社にお世話になりました。
今のてきたお客様との関係にあぐらをかいていては、発展はありませ

地域に密着した商売で、当社のファンを増やしたい。またメー自分があるのも、
当時の先輩方や担当した販売店さんのおかげん。既存のお客様を大事にしつつも、新しいお客様を取り込んでカーや問屋さんからも魅 力を感じる会 社にしていきたい」とです。感謝しています」と、藤澤社長は入社までの経緯を話されいきたい。人とのつながり、一期一会を大事に、一つ一つの仕語る藤澤社長。三代目として、今後どのように同社を発展させてます。

事を一所懸命行うことを心がけています」と意気込みを語りまいくのか。その手腕に期待が膨らみます。

す。

「卸町マルナカ」
スタッフ
入り口付近に展示されたHiKOKI製品

4

様々な商材が並ぶ店内

倉庫には多彩な商品を在庫

売れ筋のチップソー

PR紙とオリジナルテーマソング

5

話題店を訪ねて

道具屋利作ワークス〒963-8045

福島県郡山市新屋敷2丁目135

電話：024-926-0300

安達屋金物株式会社

道具屋利作USED福島県郡山市八山田6丁目218

福島県郡山市備前舘1丁目127番地

代表取締役社長
創業年「道具屋利作ワークス」
外観

FAX：024-926-0330

従業員数

大藤 隆士
（三代目）

違ってたら改善していけばいい。

女性6名（計17名）

福島県全域

ホームページ

https://xn--pckua4n0b424v5rd.com/

電動工具、作業工具、安全用品、作業着

持ち前のバイタリティと営業力で商圏を広げ、新規顧客を獲得代表取締役社長

大藤 隆士 さまeコマースやYouTubeチャンネルなど、積極的に新たな取り組みにチャレンジ

退路を断ち、宇都宮店をオープン。
将来を見据えた商品構成へ

多くの企業が鎬を削る人口33万人の商工業都市、
福島県郡山【挑戦なくして、向上なし】。
大藤社長が 2007年の社長就任時、「当店での売れ筋商品は36Ｖマルチボルト電動工具です。
コー

市。
そこに営業開始から約5 年で 9,000 名を超える会員を獲得し、策定された会社理念です。
「挑戦しなければ、個人も会社も成長

ドレスインパクトドライバ（WH36DC）、
コードレス振動ドライバ

職人さんから多くの支持を集めるプロワークセレクトショップがあしません。
『失敗が怖くて挑戦できない』という人がいたとしま

ドリル（DV36DA）、
コードレスディスクグラインダ（G3610DA）るのを御存じでしょうか。
「道具屋 利作ワークス」
さんです。
独自の

す。
でも失敗なんかないんです。
違うなと思ったら改善していけばなど。
マルチボルトバッテリーの18V・36V 電動工具の互換性と営業スタイルと先見性ある広告戦略によって、福島県郡山市のみないい。
大事なのは始めることです」と力強く語る大藤社長。
現在もコンパクトな軽快性は、
多くのお客様からも好評です。
36Vのハイ

らず全国のワークショップ・職人さんからも注目を集め、その認知購入履歴やポイントの貯蓄・管理ができる「利作ワークスアプリ」

パワーと堅牢性、18Vの軽快性をユーザー様が選べるのもまた

度は全国的にも広く浸透しつつあります。
「鍛冶屋を営んでいたの開発や、有料デリバリーサービスなどの新規サービスの準備をいいですね」と大藤社長からうれしい評価をいただきました。

創業者、
大藤利作は
『刃物の目利きに長け、刃物を一見してその切行っており、
すでにその視線は新しい挑戦を見据えているようで「利作ワークス」
さんでは、2021年2 月に栃木県宇都宮市に新れ味を見切った』と伝え聞いています」と語るのは「利作ワークス」

す。
また、業界内でもその効果が懐疑的だったｅコマースをいち早

店舗をオープン予定。驚くことに、大藤社長は郡山市の自宅を処さんを事業展開する大藤隆士社長。
昭和17年創業の「安達屋金物く導入し、先駆的な企業戦略にもチャレンジされます。
「もちろん

分し、
宇都宮市に住まれるそうです。
並々ならぬ覚悟を感じます。

株式会社」さんの3 代目として忙しい中、今回の取材オファーを

最初は私ひとりです。
ｅコマースに関する知識やＰＣスキルを半年「いつでも帰って来られると思っていては失敗する。絶対に成功快諾していただきました。

かけて勉強し、手探り状態からのスタートです。
幸いにも初月からさせるんだと腹をくくらないと、従業員も中途半端な気持ちに「利作ワークス」
さんではメーカーや問屋さんを招いての勉強会

ある程度の売り上げを上げることが出来ましたが、さらに発展さなってしまいますから」と力強く語られます。
5 年後には茨城県内を活発に行い、
新しい挑戦や確かな知識の蓄積をされています。

せるため、多くのトライ＆エラーを繰り返す苦労の連続でした」。

への出店も視野に入れておられるそうです。

創業者であり店名にもなっている利作さんの精神をしっかりと受

こうした苦労が実を結ぶ契機となったのは、
2017年のYouTube「人口減少にともない、今のままでは住宅産業の衰退は避けらけ継いでいるようです。

人気のHiKOKI製品

失敗なんかないんです。

昭和17年（1942年）

男性11名

商圏

主な取扱商品始めることが大事。

チャンネルの開設でした。ブームに先駆けて開設し、2020 年12れないでしょう。
金物屋も従来と同じような地域密着型の商売で

大藤隆士社長は、
自動車部品の販売を行う営業職を経験したの月現在、チャンネル登録者数 9150人、最高視聴回数18万回以上は厳しい。
今後どういった商品を取り扱っていくのか、
冷静に見極

ち、
家業の金物屋へと戻られます。
この際に大きな戸惑いと苦悩をを誇る人気チャンネルへと成長を遂げます。
「お客様との壁を取めていかないといけない」と話す大藤社長。すでに「利作ワーク味わったそうです。
「昔ながらの町の金物屋商売では、これからのり除くこと。これがチャンネル開設の一番の目的です。私たちがス」さんでは、ワーク系の作業服であったり、5G 普及により需要時代の変化に対応することが出来ないのではないか」。そして、

笑顔で商品を紹介すれば、面白い店だな、と興味を持って頂ける増が見込まれるインフラ関連の商品を取り揃えるなど、先を見越お客様を待つ店舗型の営業スタイルから、積極果敢な飛び込み営

かも知れない。新しい商品をお客様に紹介しながら、入りやすいした商売を始めておられます。

業・新規開拓へと大藤社長は動き始めます。
「当初は相手にすらさお店作り、何でもスタッフに気軽にご相談いただける雰囲気づくれませんでした。
顧客を求めて誰も営業に訪れないような遠くまでりの一環として YouTube を活用しています」。

足を伸ばすこともしばしばです。
大事なのは始めることです」。

時代の趨勢を見極め、
常にアンテナを張り、常に新しい挑戦を続ける「利作ワークス」さん。今後どのような進化、発展を遂げていくのか。
将来が楽しみなお店です。

「道具屋利作ワークス」
スタッフ
手に取りやすい展示

6

好評の
「黒鯱」

多種多様な商材を展示

作業服は試着室で試着が可能

商品の問い合わせにも迅速に対応

YouTubeチャンネルでも積極的に情報発信

7

話題店を訪ねて

有限会社渡辺機工〒988-0053

宮城県気仙沼市田中前三丁目6-10

電話：0226-23-4745

FAX：0226-23-4642

豊富な在庫と品揃え、
専門知識で

代表取締役

渡辺 和彦
（創業者）

地域にとって必要な店舗として、

従業員数

男性4名

お客様の要望に応えていきます。

創業年

昭和53年
（1978年）

女性2名
（計6名）

商圏

気仙沼市、宮城県北部、岩手県南部

ホームページ

http://watanabekikou.com/

主な取扱商品

電動工具、建築金物、建築資材「渡辺機工」
外観

代表取締役

漁業で勢いのあった気仙沼で創業。
地域に根ざした商売で発展

HiKOKI製品展示コーナー

修理が行われる作業台

日曜日や祝日も休まず営業し、職人さんが遠方から訪れるお店

エンジン工具の修理も自社で対応。
気仙沼市にとって欠かせないお店

世界三大漁場のひとつ、三陸沖に近く、水産関連業が盛んな「渡辺機工」さんは、商売が大きくなる度に広い場所へ移り、現「渡辺機工」さんでは、電動工具からエンジン工具まで修理は街、宮城県気仙沼市。同市の唐桑町には、漁業で稼いだ漁師たち

在のお店は４ヵ所目。ゆったりとしたレイアウト、広々と見渡せる

自社で対応。作業は直之さんが行っています。
「 刈払機、チェンが競うように建てた母屋づくりの屋敷「唐桑御殿」が並びます。

店内は、一般的な金物屋さんのイメージとは一線を画す店づくり

ソーが多いですね。
だいたい月に30 台くらい。
直した後、
エンジン

「昭和 40〜50 年代頃、気仙沼は漁業で景気が良く、注文もたくとなっています。
この店づくりを主導したのは、
東急ハンズでの勤音を聞いた時に達成感とともにやりがいを感じます」と話す直之さんあった。
夢があったんですね」と語るのは、「渡辺機工」さんの務経験もある専務の伯雄さんです。
「ホームセンターの他、さまさん。
社長は「金物屋でエンジン工具の修理までできるところは

創業者、渡辺和彦さん。当初は親戚の手伝いとして、大工道具やざまな店舗を見て、窮屈感のない、じっくりと商品を選んでもら少ないから、ウチの強みのひとつになっています」と語ります。

一部電動工具の行商をなさっていました。そのうち大工さんからえる店づくりを意識しました」。
社長は「初めて来た人はびっくりする

売れ筋の商品は、マルチボルト製品全般。特にコードレスイン

直接、渡辺社長のもとに注文が入るようになり、この地でなら商よね。やっぱり田舎の専門店なんて大したことないと思って入店

パクトドライバ（WH36DC）
は、
カラーバリエーションも豊富で好売ができそうだと考え、独立して店舗を構えたそうです。そしてしてくる人が多いんだけど、品揃えも多いし、
見やすいと言われま評だそうです。
「気仙沼市には昔からHiKOKI（ハイコーキ）しか使

創業から３年目には、渡辺社長の弟で現専務の渡辺伯雄さんがす。
陳列に関しては、
売れ筋や新製品、季節商品を目立つ所に置くわない根強いファンが多い。これからも良い製品を作っていって合流。
兄弟二人三脚で店を盛り立て、
大きく発展していきました。

など、お客様に飽きさせないように意識しています」と話されまほしい」と社長からありがたいお言葉をいただきました。

社長に経営のモットーをお伺いすると、「そんなものはありませす。また口コミにより、一般のお客様も増加しているそうです。

「私が 言うのも変ですが、気仙沼市にこれだけの品揃えと、ん。
生き残るために一所懸命。
一日一日の積み重ねですよ」と語り「一 般の方には特に園芸用品が 売れていますね。震災以降は、専門知識のある店は他にありません。
もしもなくなったら、地域のます。そして社長の考えを補足するように、専務が話されます。

設備屋さんや電気屋さんも増えています。この辺りには、豊富な職人さんも困るので、しっかり続けていきたい」と社長。一方、「確かにその通りです。
創業時、気仙沼には金物屋さんが５店くら品揃えのあるプロショップは当社しかありませんから」と社長。

後継者の史麿さんは「地域にとっても必要な店ですから、続ける

いありました。他店には負けたくないと懸命にやってきたから、「渡辺機工」さんは日曜・祝日も休まず、正月やお盆以外、年間ことが一番大事。ただ今後は、一般のお客様をはじめ、土木や水今現在があるのだと思います。それから積極的に営業活動を展

360日ほど営業しており、地元のお客様だけでなく、遠方から職人道、電気設備など、今まで当社であまり扱っていなかった商品を開して販売エリアを広げました。
やはり地域一番店にならないとさんが来店することもあるそうです。

増やして、客層を広げたいという思いはあります。
やるやらないはお客様に思い出してもらえない。２番や３番ではダメです」。そし

社長や専務の携帯電話には、日々何十件も職人さんから注文別として柔軟に考えていきたい」と将来を見据えておられます。

て、2012 年には社長のご子息である渡辺史麿さん（弊社の営業の連絡が入ります。
「配達だけで1日が終わる時もあるから大変

家族経営でコミュニケーションもしっかり取れており、明るいで 5 年間ご活躍）が入社され、2014 年には専務のご子息の渡辺ですよ」と笑う社長ですが、こうした真摯な対応の積み重ねが雰囲気の「渡辺機工」さん。
これからも地域にとって必要なお店と直之さんが入社されました。

お客様からの信頼につながっているのでしょう。

してますますの発展が期待されます。

広々とした店内

好評の卓上スライド丸のこも展示「渡辺機工」
スタッフ
遠くからでも目立つ展示

8渡辺 和彦 さま

売れ筋のマルチボルトシリーズ

カタログを利用した分かりやすい展示

専務 渡辺伯雄 さま
9新製品のご紹介

2020年8月以降発売

コードレスインパクトドライバ

コードレスロータリハンマドリル

マルチボルト
（36V）＊

ブレずに狙い打ち！

小形・軽量・最適バランスでラクに穴あけ● ビット振れ約17%軽減※1● 業界最速※2 締付スピード● 軽快な取り回し● モード切替で作業効率アップ（質量）● 業界最軽量※2 1.6kg（ヘッド長さ）● 業界最短※2 114mm● スマホでカスタマイズ（ビット別売）

18V
10.8V

別売
SDSプラス＊

コード No.372200（DH 18DPA のみ）（DH 18DPA のみ）（ビット別売）アグレッシブグリーン■ フック● トップクラス※の穴あけスピード＆低振動● 高輝度で明るいLEDライト搭載● 回転数2段切替搭載● オートストップ機能搭載

ストロング
ブラック

¥390

■ トラスねじM4（黒）
コード No.337357¥160■ 集じんカップ（B）組

コード No.306885¥2,200

DH 18DPA 2XP（ビット別売）希望小売価格¥73,900（税別）

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）・ケース付

DH 18DPA NNK
新色

新色（ビット別売）新色（ビット別売）希望小売価格¥31,300（税別）

ケース付、蓄電池・充電器別売

DH 18DPA（ビット別売）DH 12DD 2LSK

（ビット別売）希望小売価格¥45,500（税別）

リチウムイオン蓄電池（BSL 1240M）
・急速充電器（UC 12SL）・ケース付

DH 12DD NNK

希望小売価格¥28,200（税別）

ケース付、蓄電池・充電器別売

フレアレッドディープオーシャンブルー

DH 12DD

フォレストグリーン（ねじ2本付）【表用×1枚、裏用×1枚 計2枚入】￥840
別売 ■ カラープレート

コードレスかくはん機
チタニウムシルバー
コード No.
0037-6446

スカイブルー
コード No.
0037-6447

シグナルレッド
コード No.
0037-6449

バイオレット
コード No.
0037-6448

WH 36DC 2XP

ライトゴールド
コード No.
0037-6445
希望小売価格

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
・ケース付

WH 36DC 2XN¥68,100（税別）＊

マルチボルト
（36V）

別売
■ 隅ぺら
（シャフト一体型）

手軽に、速く、ムラのない仕上がり
AC品を超える速さを
コードレスで● コードレスの機動力とAC品を超える
かくはんスピードで作業が速く、疲れにくい● シフトレバーの切り替えで高粘度・低粘度のかくはんが1台でできる

UM 36DA¥60,100（税別）

WH 36DC NN

18V

圧倒的パワーか？
持続する吸引力か？

（R 36DA/（SC）のみ）

圧倒的切断スピード※のコードレス登場

マルチボルト（36V）¥31,000（税別）

別売
CB 12-ST2¥49,000

ケース● クラス最速※ × 帯のこ長寿命

本体 / 急速充電器（別売 : 予備電池、
予備帯のこ）が収納可能です。

2段サイクロン
特許＋HEPAフィルタ 出願中＊■ 定置式スタンド● 圧倒的な吸込仕事率155W（R 36DA）● 2段サイクロン＋HEPAフィルタ（R 36DA(SC））● 低騒音68dB（R 18DB/R 18DTB）● 1段サイクロン＋軽量床用ノズル（R 18DB
（S））

● 定置式スタンドCB 12-ST2使用可能で作業用途拡大（注）ご使用の際は、合わせて下記別売アクセサリ：スイッチホルダが必要です。

● ブラシレスモーターと3段ギヤ減速機構採用で作業効率向上■ スイッチホルダ

コード No.376271

CB 3612DA XP

モーター
耐久性

2倍

※

R 18DB（S）

R 18DB XP

高 回 転ブラシレスモーター

73,000min-1

R 36DA XP
マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
付

R 36DA NN
蓄電池・充電器別売

R 36DA(SC) XP
マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）付蓄電池・充電器別売

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
付¥46,800（税別）

希望小売価格¥18,100（税別）

希望小売価格¥49,800（税別）

希望小売価格¥21,100（税別）

R 18DB(S)

コードレスセーバソー

XP

R 18DB(S) NN
蓄電池・充電器別売

XP

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
付

R 18DTB NN
蓄電池・充電器別売● 使いやすく、疲れにくい
バランス設計305mm（2入） コード No.0037-6168
400mm コード No.0037-6169

XP

CR 18DA NN
蓄電池・充電器・ケース別売

CR 18DACR 12DA¥42,600（税別）LS

リチウムイオン蓄電池（BSL 1240M）
・急速充電器（UC 12SL）
・ケース付

希望小売価格＊ お買い上げ日から2 年間または充電回数 1,500 回以内（BSL 3660 は1,000 回）の電池を保証します。
（ただし、いずれか先に到達するまでの期間）取扱説明書に従った正常なご使用状態で故障した場合に、保証書記載内容に基づき保証いたします。詳しくは、保証書をご確認ください。2 年保証は、BSL 1460、BSL 1860、BSL 3660、BSL 36A18、BSL 36B18、BSL 36A18B、BSL 36B18B のみ対象です。

（CR 18DA のみ）■ 断熱材用セーバソーブレード

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
・ケース付

希望小売価格¥10,300（税別）

別売

10.8V

CR 18DA¥46,100（税別）

希望小売価格＊● ツールレスブレード交換● ツールレスベース調整● LEDライト内蔵

希望小売価格¥13,800（税別）

18V（CR 18DA のみ）

手のこ感覚でささっと使える！

¥11,300（税別）

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
付

R 18DTB¥43,600（税別）

希望小売価格

蓄電池・充電器別売
希望小売価格（トリガスイッチ）
希望小売価格

R 18DB NN

R 36DA（SC）

R 18DTB※ : 当社従来製品コードレスクリーナ R 18DA との比較

10¥76,500（税別）※ : 2020 年 8 月現在。国内電動工具メーカーにおいて( 当社調べ )（最大切断能力120mm クラス コードレスロータリバンドソー）

以上

1 段サイクロン

R 36DA(SC) NN¥109,000（税別）

希望小売価格

蓄電池・充電器・ケース別売

R 36DA（SC）
2 段サイクロン

R 18DBR 36DA¥160
希望小売価格

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
・ケース付

CB 3612DA NN
R 36DA¥59,800（税別）

希望小売価格

蓄電池・充電器別売

コードレスロータリバンドソー＊

マルチボルト（36V）

希望小売価格UM 36DA NN¥23,200（税別）※1 : 当社従来製品 WH36DAとの比較。数値は参考値です。取付けるビットにより異なります。
※2 : 2020 年 9 月現在。国内電動工具メーカーにおいて（当社調べ）（36Vコードレスインパクトドライバ）

コードレスクリーナ

XP

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）・急速充電器（UC 18YDL2）
付

希望小売価格

蓄電池・充電器・ケース別売

コード No.0000-3472¥19,800● 定速度制御により高負荷でも回転が落ちにくく、高粘度材料も速く混ぜられる

希望小売価格

マルチボルト蓄電池（BSL 36A18）
・ケース付、充電器別売※ : 2020 年 10 月現在。国内電動工具メーカーにおいて（当社調べ）（DH 18DPA : 13〜18mmクラス/2 モード/18V
コードレスロータリハンマドリル）（DH 12DD : 14〜18mmクラス/2 モード/10.8Vコードレスロータリハンマドリル )CR 12DACR 12DA NN
蓄電池・充電器・ケース別売¥6,000¥5,000

希望小売価格¥51,800（税別）

希望小売価格¥20,500（税別）

希望小売価格¥27,700（税別）

希望小売価格¥15,200（税別）＊ お買い上げ日から2 年間または充電回数 1,500 回以内（BSL 3660 は1,000 回）の電池を保証します。
（ただし、いずれか先に到達するまでの期間）取扱説明書に従った正常なご使用状態で故障した場合に、保証書記載内容に基づき保証いたします。詳しくは、保証書をご確認ください。2 年保証は、BSL 1460、BSL 1860、BSL 3660、BSL 36A18、BSL 36B18、BSL 36A18B、BSL 36B18B のみ対象です。

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