新しい市場のスタンダードを作って競争⼒を強化︕
中⼩企業のための標準化活⽤ガイド〜新市場創造型標準化制度を中⼼に〜

このような課題でお悩みの事業者様、ぜひご⼀読ください︕
ケース１

新しい製品を開発した︕
どうやって付加価値を⾼めよう︖
ケース２

⾃社製品の性能の良さ、どうすれば理解してもらえるかな︖
ケース３

品質の⾼くない類似品が市場を広げることへの対策が必要だ・・
ケース４

⾃社製品を効果的にPRする⽅法が思いつかない・・
1. 「競争⼒を⾼めるための”スタンダード”をつくる」とは・・・・・・・・・・・1〜新市場創造型標準化制度を活⽤しJISを作る〜
2. 標準について・・・・・・・・・・・3

3. 事業課題の解決の⼀⼿に・・・・・・・・・・・4

4. JIS化により期待されること・・・・・・・・・・・55. 標準を作るための制度について・・・・・・・・・・・6

6. こんなJISができました︕

・・・・・・・・・・・7

7. JIS化のフローのまとめとポイント・・・・・・・・・・・9

「競争⼒を⾼めるための”スタンダード”をつくる」とは〜新市場創造型標準化制度を活⽤しJISを作る〜

１ 新製品の開発成功︕︕

２ 早速顧客へ売り込み︕︕

スタンダードテック社はこれまで市場になかった、 営業担当者は確実に売れるという予感を胸に顧新たな製品を開発した。
客に製品をアピールした。
弊社の新製品はすごいです。
どのくらいすごいかというと…
本当にすごいです︕︕

スタンダードテック社
営業担当

４

しかし購⼊には⾄らず…

後⽇、好感触だったにも関わらず購⼊⾒送りの連絡があった。反応は良かったのになぜ︖

３

反応は上々︕︕

顧客がかなり好感触を⽰した。これは受注の可能性が⾼そうだ。

“以前お話頂いていた件、申し訳ないのですが、社内で通すことができず、今回は⾒送らせてください…”
そ、そんな︕︕

これはすごくいいですね︕
弊社の抱えている課題を全く新しいアプローチで解決しています︕
早速社内で検討してみますね︕︕

スタンダードテック社営業担当

５６客観的に…

１

新製品の性能を客観的に⽰すにはどうすればよいか頭を悩ませる担当者。

新たな発想で開発した製品だから従来品と単純に⽐較することができない。
試験データを⾒せても恣意的だと思われてしまわないだろうか。

⑦

製品がどのように良いのか、客観的に⽰すことができればよいのですが。

どうすればよいのだろう…

右

客観的な評価がなければ上を説得できない…
顧客

顧客

７

メインバンクの営業担当に紹介された制度

そんな時、メインバンクの担当者に新市場創造型標準化制度の紹介を受けた。
A銀⾏
法⼈営業担当108

新市場創造型標準化制度︖

パートナー機関の案内のもと、制度事務局の⽇本規格協会に話を聞いてみることに。
⽇本規格協会
アドバイザー

経済産業省で「新市場創造型標準化制度」というものを進めていますが、御社もいかがですか。
弊⾏もパートナー機関（※）としてご⽀援させていただきますよ。

JIS化に取り組む

早速JIS化に取り組むスタンダードテック社。
数多の苦労はあったものの、各⽀援機関の助けなどもあり、JISを制定。

この制度を利⽤すれば、中⼩企業でも主体的にJIS等の規格原案を開発できる可能性があります。

９

JISって守るものでは︖

これまで既に存在するJISに則った試験をしたことはあったが、JISを作ることができると聞いて驚いた
担当者。
⾃分でJISを作るということは・・・

⾃分でスタンダードをつくれるのか︕
PRに使えそうだな︕

11

JISにより信頼性向上︕

つくったJISが市場のスタンダードになったことで新製品をPRでき、性能も分かりやすく伝えることができるようになった。

12

⾃ら市場を広げていく業界のリーダー的存在に︕

新製品は順調に売り上げを伸ばし、市場の先駆者としての地位を確⽴した。

（※）標準化活⽤⽀援パートナーシップ制度のもと、事業者の標準化を⽀援する機関のこと。

２

標準について
標 準って︖➡ 関係者が公正に利益を受けられるように定めた基準・取り決めのこと。
➡ 代表的なものとして、JIS (Japanese Industrial Standard)があります。
例

紙のサイズ、安全標識、断熱性能の基準、強度の評価⽅法

基準がないと基準があると性能をどう説明すればよいかわからない

公的な基準によって性能を説明できる≒⾃社製品の優れた点をPRできるJIS性能を測る基準や、評価する⽅法のものさし

標 準化(JISをつくる）によって何がどうなる︖➡ 標準化によって実現できることは以下のように様々あります。

新技術の普及・市場拡⼤
品質の確保

安全性の確保互換性の確保 正確な情報伝達
多様性の制御 ブランド⼒の向上

標 準の種類➡ 製品の仕様そのものに関する標準や他製品とのインターフェース部分に関する標準、製品の性能基準や評価⽅法に関する標準があります。

製品の仕様に関する標準➡ブルーレイディスクの仕様など
インターフェース部分に関する標準➡QRコードなど（製品間の接続等）

性能基準・評価⽅法の標準化
新市場創造型標準化制度（P.６を参照）を活⽤した中⼩企業には、性能基準・評価⽅法の標準化に取り組んだ例が多くあります。
具体例はp.７、８をご参照ください。

3

事業課題の解決の⼀⼿に良いものをつくったのに売れないなぁ・・・
課題
1

製品の良さを伝えることができていない
新しい製品の場合、従来品と単純に⽐較することができず、製品の良さを客観的に伝えることが難しいことがあります。

2 企業・製品への信頼度不⾜
業界や⽤途によっては、安全性や品質が厳しくチェックされるため、新たな製品の場合、信頼性を客観的に伝える必要があります。

3 新たな製品であるため、市場が未整備である
新しい市場では、顧客の製品に対する理解度が低いことも多いです。
また、市場の製品が⽟⽯混交となり、顧客は製品の価値を正確に判断しにくくなりがちです。さらに、低品質の製品による事故が起こると、市場全体への信頼が失われてしまうこともあります。

解決
1 性能の評価⽅法をJIS化し、製品の良さを伝える
2 JIS制定により、企業・製品への信頼を得る
3 JISを⽤い、新たな市場を主体的に整備するJISをつくるのはゴールじゃない。
それを事業へどのように役⽴てるかが重要。

JISで市場をつくるという強い⽬的意識で取り組んだ。業界全体を良くしたい。

取り組んだ企業の声・熱意JISをつくって市場を適正に整備することが、市場拡⼤の準備になるはずだ。

JISで市場が活性化すれば、イノベーションにもつながるだろう。

４

JIS化により期待されること
JIS×ブランディング＝業績向上︕のイメージ例

PR

⾃社主導でJIS制定に取り組んだことを対外的に発信

信頼獲得

JISに基づいて⾃社製品の特徴を説明
取引先の信頼を獲得

差別化

JISに基づいて⾃社製品の特徴や性能を説明し、他社製品との違いを明確化

ブランディング

的確なターゲットに⾃社製品の価値や優れた点が浸透

引き合いが増えた︕

⾃社のWEBサイトでプレスリリース
社名⼊りのJIS冊⼦を作って営業（P10参照）

価格競争を脱して、利益率が良くなった︕

業績向上へ

他にもこんな効果が︕
 業界のキーパーソンとのネットワークができた 新製品のユーザー候補となる企業との接点を持つことができた
 JIS制定に取り組む中で、有識者から⾊々なコメントをもらうことができ、今後の製品開発へ活かせるヒントを得られた

５

標準を作るための制度について

詳細は経済産業省のWEBサイトを参照※本制度の情報は2023年1⽉時点のものであり、今後変更の可能性があります。

QR

新市場創造型標準化制度とは⼀般に、 JISは既存の業界団体等がその原案を作成しますが、そうした団体等では対応が出来ない、複数の関係団体にまたがる融合技術・サービスや特定企業が保有する先端技術に関する標準化を可能とするため、新規の原案作成委員会等の⽴ち上げを後押しする制度です。

＜制度の主な採択条件＞①標準化提案の内容が、新市場の創造や産業競争⼒の強化といった政策⽬的に合致すること。
②標準化提案の内容が、JIS⼜はISO/IECの規格として適切に取り扱われるものであること。
③当該技術等に関係する団体が、原案作成団体⼜は国内審議団体を引き受けることが困難であること。
※新市場創造型標準化制度の採択は、規格制定を約束されるものではありません。原案作成過程での利害関係者の反対や、規格審議における議論の⾏⽅によっては、規格が制定できない場合があります。
※新市場創造型標準化制度の対象は、ISO/IECの場合は経済産業省専管・共管、JISの場合は経済産業省専管の規格となります。

標準化の流れと想定スケジュール

原案作成

やること
• 規格の原案作成および会議開催• データ取得合意形成

やること• 関係団体や⽇本規格協会等との調整・打ち合わせ・合意形成等

審議

やること
• (必要に応じて)審議における委員会への出席・説明

約２年※新市場創造型標準化制度を活⽤した場合の例※実際に要する期間は、案件の性質によって異なりますので、ここに記載したとおりになるとは限りません※２年間毎⽇ずっと関わり続ける必要があるという趣旨ではありません。

 制度利⽤企業の社員が原案作成や利害関係者との合意形成を⾏う必要があるため、当該社員の⼈件費相当の費⽤が発⽣します。

６

 規格開発に関係するその他の費⽤は、国費による⽀援を受けられる可能性があります。（原案作成委員会の運営、試験データの収集、規格の検証費⽤等）

こんなJISができました︕
株式会社⽥中電気研究所


⽇本ではダスト濃度計は⾃主管理計器が、世界では重要な計器

取組の  海外に輸出しようとすると認証を求められるが、取得には⾼額な費⽤が必要・・・
背景  まずは国内で基準を作って市場を広げ、JISを取得したダスト濃度計で海外展開を︕こんなJISをつくりました

JIS B 7996

排ガス中のダスト濃度⾃動計測機の性能評価⽅法
ダスト濃度計測

煙道JISの内容例
 評価⽤試験粉体の定義
 試験ダクトを使った公定法との相関係数の求め⽅
 機器の温度安定性試験⽅法
 機器の校正⽅法
 機器の評価報告書の書式 ／等JISをつくったら社名⼊りJIS規格票を営業ツールとして活⽤し、取引先からの信頼度があがった︕
製品の認知度もあがり、他業界からの引き合いも増えてきた︕
⽥中社⻑

株式会社トヨコ―取組の  さびなどを除去する新たな⼯法を考案したが、取引先からは「⾯⽩いけど本当に⼤丈夫︖」という話を受けることが多い・・・
背景  新しい市場をつくるのであれば、新しいルールをつくった⽅がよいのではないか︖
こんなJISをつくりました

JIS Z 2358

レーザー照射処理⾯の除せい（錆）度測定⽅法
レーザーJISの内容例
 測定条件
 測定に必要な装置の規定
除錆 測定⼿順
錆・塗装  除錆度の評価基準
 除錆度の評価結果の報告項⽬ ／等下地
JISをつくったら７企業としての信頼度が⾼まった︕
当社の新技術を取引先へ紹介する際の基準ができたので、コミュニケーションしやすくなった︕
茂⾒社⻑(CRC)

豊澤社⻑(CFC)こんなJISができました︕
株式会社 mil-kin
取組の  市場を広げて世界でも戦う基盤づくりをしたい背景  しっかりとした品質の製品を⽰す基準をつくることによって的確な参⼊を促し、業界を活性化したい

こんなJISをつくりました

JIS B 7271

携帯形微⽣物観察器
視野径
解像⼒

⾼温⾼湿

衝撃

JISの内容例
 観察器の性能• 視野径、解像⼒、耐衝撃性・⾼温⾼湿性
 構成・材質
 観察器の試験⽅法• 視野径、解像⼒、衝撃・
⾼温⾼湿 ／等
衝撃試験

JISを作ったら取引先の信頼性が⾼まり、交渉⼒が強化された︕
じわじわと認知度も⾼まり、様々な市場へアプローチしやすくなった︕
JIS制定はゴールではなくスタート︕
狩野社⻑

このほか、JIS等の作成事例はコチラをご覧ください
経済産業省
新市場創造型標準化制度を活⽤した事例
https://www.meti.go.jp/policy/economy/hyojun-kijun/katsuyo/shinshijo/pdf/zireisyuu.pdf

⽇本規格協会
新市場創造型標準化制度（制度採択⼀覧）

QR

QR

https://webdesk.jsa.or.jp/pdf/dev/md_5083.pdf

８

JIS化のフローのまとめとポイント
①事前検討

②JIS

 ⽬標の具体化（TO-BE） 体制構築- 新製品に関する⽬標やスケジュール感を整理 現状の整理・把握（AS-IS）- 新製品の市場動向や優位性- 競合他社の分析

 課題の整理（GAP）- ⾃社の⼈的リソース

まずは3C(市場・競合・⾃社)やSWOT(強み・弱み・機会・脅威)等で整理

課題

⽬標ギャップ現状

 原案作成委員会の組成必要である。
- ③委員選定は⽇本規格協会に相談- 標準化によって解決できそうか︖- パートナー機関のサポート可能である。

- ②他社との調整・合意形成が 課題解決策としての「標準化活⽤」の有効性を検討
パートナー機関についてはこちら→公設試や⾦融機関等のサポートを受けることが- ①JISは⼀社のみで作成できない。

- 現状（AS-IS） を⽬標（TO-BE）に近づけるうえでの課題を検討- ⾃社の知的財産との関係は︖- ⽀援機関・パートナー機関

QR

できる。

解決課題
課題

標準化︖

なぜ事前検討が重要か︖

ただ単にJISをつくるだけでは利益につながらないこともあります。利益の源泉は、ビジネスモデルと⾃社の技術⼒であり、それを強くする⼿段として標準化の取組を位置付けることが⼤切です。

取り組む前に気を付けておきたいこと

標準化に取り組む前に、他社の技術動向を把握できていない例も散⾒されます。⾃社の技術⼒について本当の優位性を把握するためにも、他社の技術を調査することが有⽤です。
また、市場環境についても、客観的な⽬線で把握しておくことが望ましいです。仮に製品の機能的には成熟しているような市場が対象になりそうであれば、機能よりもデザイン等の視点から独⾃性を出すことが有⽤な場合もあります。

JIS制定に取り組んだ企業が苦労した点

JISの制定に取り組んだ企業からは、次のような点で苦労したという話が聞かれています。あらかじめ想定しておけるとよいかもしれません。

• ⾃らJIS原案の作成をする必要があるが、慣れない資料だったので⼤変だった。
• JIS原案の作成委員会のスケジュールに合わせて試験データを収集していく必要があるので、かなりの労⼒を割く必要がある場⾯もあった。

９

ここからが本当のスタート︕

③制定後

制定
 JISの仕様検討

 事業への活⽤- JIS化のスコープ（何を標準化するか）- ブランディング（ｐ.８参照）- 知的財産権の確認→JIS化することが直接業績に結び付くのではなく、→特許等、⾃社の優位性につながる要素とJIS化する部分の整理JISを活⽤することで、成果創出につながる。

 原案作成委員会での討議- 担当者へのサポート→この時期、担当者に負担が集中する場合があるため、業務負担の軽減等のサポートが必要となる。

- 関係者への説明- JISマーク認証の取得（※）→JISが制定された後、JISマークを取得するためには認証を取得する必要がある。
※JISマークの認証が取得可能なJISの場合のみ。
認証取得には別途費⽤がかかります。

→業界団体やユーザー等の関係者に対して、JISの内容への理解を得る必要がある。

- 試験データの取得→JIS原案の検証等のため、公設試や公的研究機関等で試験データの取得が必要となる場合もある。

企業名（スタンダードテック社）⼊りのJISのイメージ

新市場創造型標準化制度を活⽤した場合の負担

標準化活動に係る従業員の⼯数（⼈件費）等がかかりますが、原案作成委員会の運営、試験データの収集、規格の検証費⽤等は、国費による⽀援を受けられる可能性があります。

委員選定や関係者の巻き込み委員⻑をはじめとした原案作成委員会における委員の選定も重要です。JIS制定に取り組んだ企業からは「中⽴的な⽴場で助⾔をしてくれる委員の存在が⼤きかった」というコメントもありました。その他、⽣産者や使⽤者も委員に含める必要がありますが、丁寧に意思疎通を⾏い合意形成していく必要があります。
委員選定については、適宜⽇本規格協会の担当者に相談することもできます。
JIS制定に取り組んだ企業のコメント• ⽣産者としての⽴場で同業者が委員に⼊っており、合意形成に⾄るまで時間を要した。
• 中⽴的な視点で意⾒をまとめてくれる委員⻑の存在が重要であると思った。
• 原案作成委員会がスムーズに進まない例もある。業界内で合意形成をできるかがポイントである。

10

JIS化に関⼼を持っていただけた⽅は、以下のいずれかにお気軽にご相談ください︕
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関東経済産業局 地域経済部 産業技術⾰新課
TEL︓048-600-0289 E-mail︓ bzl-kanto-jis@meti.go.jp
URL︓https://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/hyoujyunka/index.html
⼀般財団法⼈⽇本規格協会(JSA) 「総合標準化相談室」（新市場創造型標準化制度事務局）
TEL︓050-1742-6025 E-mail︓ stad@jsa.or.jp
URL:https://webdesk.jsa.or.jp/common/W10K0500/
index/dev/iso_partner/

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こちらもご覧ください︕事例や類似制度等の詳細情報を掲載しています
関東経済産業局• 中⼩・中堅企業のパートナーに贈るソリューション提案のヒント〜標準化活⽤の視点から〜
https://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/hyoujyunka/data/hyoujunka_manual.pdf

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経済産業省
• 標準化を活⽤した事業戦略のススメ
https://www.meti.go.jp/policy/economy/hyojunkijun/katsuyo/jigyo-senryaku/index.html

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⽇本規格協会・ JSA規格（JSA-S)制度
https://webdesk.jsa.or.jp/common/W10K0500/index/dev/jsas/○発⾏
２０２０年２⽉
２０２３年２⽉改訂○企画
関東経済産業局 地域経済部 産業技術⾰新課○編集三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社 知的財産コンサルティング室

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