SIC かわらばん
さがみはら産業創造センター 編集・発行

S I C 、入 居 企 業 、地 域 企 業 を 結 ぶ 情 報 紙

発行

No.

発 行 日 ： 令 和３ 年 3 月1 5日( 月)（2021年）— 地 域 版 —地域企業紹介71

その71

株 式 会 社アオイ

提案型経営でクリーニング業界の発展に貢献

八王子市上柚木に本社を置き、クリーニングトータルシステムの販売を手掛ける株式会社アオイの船木春男社長に事業展開やプロフィールなどについてお聞きしました。

船木社長は、1967年東京都目黒区生まれで、少年時代は北九州で過ごした。その後、東京国際大学へ進学。ローラーホッケー部に所属するとともに、土木作業員や自動車教習所の教官などのアルバイトにも精を出した。卒業後は大手ハウスメーカーに就職し、埼玉営業所に配属された。
縁あって、ローラーホッケー部で知り合った女性と結婚。そして、その奥様の実家が、まさにアオイだ。ある時、奥様の父親であり創業者である永井軍治さんから、「会社の経営をやってみないか」と声を掛けられた。小
さい頃から軍治さんの苦労を身近で見てきた奥様は断固反対。気持ちが揺れ動く中、男のロマンの話に「経営者として、自分の可能性にかけてみよう」と一念発起。3年務めたハウスメーカーを退職して同社に入社した。
船木社長28歳の時だ。当時は反対だった奥様も、今では一番の理解者になっている。

アオイのお客様は町のクリーニング店。ホームクリーニング分野を事業領域として、「クリーニング店が顧客満足度100％を目指し、地域の一番店になる」ための一貫した提案型経営を行っている。もともとはクリーニング店を営んでいた軍治さん。店舗が火事に見舞われた際、当時の機材商が何も提案してくれなかったことがきっかけで、クリーニング店のために提案できる会社を作ったのが同社のはじまり。1974年の法人設立以来、今期で47年余りにわたる業歴を有する。

同社の事業内容は、「製品販売」部門と「サービス提供」部門に大別される。販売部門では、ハンガー・洗剤・柔軟剤・消臭剤などの資材や乾燥機・ドライ機などのクリーニング機械にコンピュータシステムも取り扱う。サービス提供部門では、各種機械の修理メンテナンスをはじめ、店舗・内外装インテリア設計施工や販売企画・広告宣伝・店舗受付担当者の接客指導・勉強会実施まで多岐にわたるサービスを提供している。職人気質の経営者が多いクリーニング店の身になって、販売部門からサー代表取締役社長：船木 春男（ふなき はるお）
所
在地：東京都八王子市上柚木 314-1
従 業 員 数：10 名
資本
金：1,000 万円
事 業 内 容：クリーニングトータルシステムの販売 等
URL：http://www.ao-i.co.jp/

ビス部門までをワンストップで提供できることがアオイの大きな強みだ。
商材を売るだけではなく、信じ合える者同士になれるよう気を抜かず誠実な仕事を心がけている。“信じる”と“者”という字で“儲かる”になると語る船木社長。現在、33社100店舗の優良顧客を中心に、時代の変化に応じた提案型経営を貫いている。

（表面からつづく）

1996年に同社が導入した「トータルシステム」
は、お客様が安心しは、臭いの発生原因になる菌を分解してから臭い自身も分解する消のであり、クリーニング店の売上倍増計画だ。７つのポイントを挙（インキュベーション・マネージャー）が市場調査・商談・各種手続きキレイ、清潔な店舗なら安心して利用できる」「2.会員制の導入＝待現在、船木社長はジェニュインプレス協会の理事として、ミンクて利用できる新時代のクリーニング・快適な店舗づくりを目指すもげ、地域の一番店を作っていくのが狙い。
「1.店舗イメージ＝いつも臭剤の販売を開始した。特に台湾市場への新規参入では、SICのIM等々をお手伝いさせていただいている。

たされることなく、利用するたびに特典の魅力がいっぱい」「3.受付コートなどのハイブランド洋服を中心に、総合的な洋服クリーニンが良い」「4.約束事の厳守＝納期を厳守することで、信用もつき安心服の状態を確認しながら、衣服ドクター（医者）として、その服にとっスタッフの質的向上＝利用する度に対応の感じがよく、とても気分して利用できる」「5.品質の向上＝前金を払ってもお願いする価値がある」「6.個人サービスの徹底＝会員になって本当に良かったと実感を持って利用できる」「 7.利用しやすい料金＝品質が満足、それに伴った料金で安心して利用できる」の7つだ。
また、「企画→調査→提案→契約→店舗設計→施工→機械搬入工事→講習→オープン→アフターケア」までを“ワンストップ”で行い、成功への道のりを責任もってサポートする仕組み。
そして、何よりも“お客様とのコミュニケーション”を大事にする。
八王子市・三多摩地域を中心に、週1回は顧客先に出向く。いわゆる御用聞き的存在となり、お客様に一番近いアドバイザーであり続けることが大切だと船木社長。そのほか、洋服のリフォーム、しみ抜き、色掛け、シルエット整形などのサポート業務も行うなど、きめの細かいサービスを提供している。
最近でグに関する独自の理論を確立し提唱している。お客様と対話し、衣て最良の手入れを施すメンテナンス技法（ビスポーク・メディカル・メンテナンス）を用い、お客様の大事な衣服を新品よりも素晴らしい状態で仕上げるための研究・研鑽を目的に日々技術の向上を目指している。常に業界全体の発展を第一に考える船木社長は、2018年に「かなめ流通グループ」（ 全国機材商経営同友会ならびに全国クリーニング資材卸売商協同組合）の代表に就任。クリーニング業界における様々な課題解決のために惜しみなく力を注ぐ。
そんな船木社長の今後の事業構想は、「クリーニングのオートメーション化」
だ。
クリーニング店が人件費を抑え生産性向上を図れるようにしたいと熱く語る。提案型経営を貫きながら、今まで以上に業界の発展とクリーニング店の経営サポートに精力的に取り組んでいる船木社
長に心からエールを贈りたい。

72
入 居企業 紹介

IT化による業務改革を後押し‼
情 報 システム の 設 計・開 発・コ ン サル

ティング 業 務 を行う株 式 会 社 C Y N Kの 永見暢之社長にお話を伺いました。

長 年にわたりI T 関 連 企 業 でシステム 開発に携わってきた永見社長。技術職だけでなく、営業職での経 験も積んだのち、2015

年 7月に同 僚 の工 藤 康 志 取 締 役と株 式 会社C YNKを立ち上げました。SICには、「 SIC経営塾」を受 講した 縁もあり、2 0 2 0 年 3月より入居しています。

I T化 が 叫 ば れる中 、多くの 中 小 企 業 にとって、多 額の開 発 費 用を投じてI Tシステ
ムを構 築・導入することは容 易ではありません。しかしながら、ツールレベルのちょっとしたIT化でも、実は日々の業 務を大きく効 率 化させることが できます 。C Y N K 社では、
「 単 純 作 業を何 時 間もかけてやっている」「 毎 月 同じ作 業 を 繰り返してい る 」といった 悩 み を 抱 える 中 小 企 業 に 対して 、ジニアリング・サービス ）です 。これ は 、客ケーションが増える中、様々な可能 性を見運 用を行うために、“技術”そのものを提供

重 ねていくことも重 視しています 。企 業に客 管 理・請 求・経 理システムなどの案件がであり目的 ではありません 。導入によって先でのシステム開発 やインフラ環 境 構 築・ いだしながら、顧客への丁寧な提 案を積みすることとも言えます 。実 際 の 案 件 は 、顧多く、迅 速かつ機 動的に対応できることが同 社の強みです。また、幅 広い業 種での実績も豊富で、通 信 業 界だけでなく、製 造 業や縫製 業、スポーツクラブなどでの開発に資 効果を明 確にしたうえで提 案していくことが重要であると考えています。

顧 客 の利 益 を最 優 先にし、“便 利さ”をるなど 、これからI T化を進 めていこうとす

積み重ねていく“凡事継 続”を掲げながら、レワーク対応に関する相 談 を受け 対応 す

えているC YNK社。これからも、当たり前をる企業にも積 極的にシステム提 案を行い、 IT化による企業の業務改革を後押ししてい
生 産 性 の 向 上 に 貢 献しています 。最 近 では、自動 化やロボットの活用が必 要となるきます。

相談も増えており、ロボット関係の相模 原

市内企業とも連携しながら、新しい市場に踏み込んでいます。

ITシステム業界では、自社の利益に傾注

代 表されるように、中小企業でも取り組め

そこで 、同 社では 、常に 顧 客 が主体となっ同社の基 本事業は、SES（システム・エンどのような効果が 期待できるのか、その投一つひとつ生み出していくことを喜びと考するあまり、現 場が最も困っている課 題へるIT化をサポートしています。

とって、ITシステムの導入は、あくまで手段も携 わってきました 。例えば 、製 造 業 のテ

「十 数 時 間かかっていた作 業 が、ボタン一発 でできるようになった 」といった事例に株式会社CYNKの対応を避けてしまうケースがあります。 工藤取締役（左） 永見社長（右）て構 築・運 用していくI Tシステムの 提 供 を心掛けています。また、活用可能なアプリ

株式会社 CYNK

SIC-1 Startup Lab.1305 号室

URL: https://www.cynk.co.jp/

第2回 期待される創業者と多様な創業支援

最近よく聞く「創業支援」とは？

唐突ですが、“優れた創業者”とはどんな創業者でしょうか。会社を大きくして多額の利益を上げ、広い知名度を得た創業者が優れている、とすると何か違和感が生じてしまいます。
確かにそのような会社を作り上げることは並大抵の努力では成し遂げられません。
時には運を得てチャンスをつかみ取ることも重要です。
そもそも創業者に“優劣”を付けることに意味はなく、「人一倍の努力を繰り返し、ここぞという機会に一手を打つ準備を怠らなかった、そして多くの協力者や理解者にも支えられている創業者は “惹き付ける力”を持っている」と表現するとしっくりきます。
そして、そのような魅力ある創業者を地域から生み出したい、という思いが様々な創業支援の根底にあるはずです。

基本を身に付けるスピードが求められるスタートアップへの支援とは言え、夢や熱意だけで事業が思うかわからない、そのような状況にある創した商品やサービスが顧客にとっても必市産業振興財団や相模原商工会議所、金を耳にしますが、ここでは「まだ世の中に揃えています。
具体的には、者」とします。
スタートアップによる事業ように運ぶものではありません。生み出
要なもの、欲しいものでなければならず、さらには提供する商品・サービスを購入してもらって、初めて対価を得る、その繰り返しによって事業は継続します。

これらの活動は多くの会社が行っていることで、共通する“基本”が多くありま業者に対して、我が相模原市では相模原融機関などが多様な支援メニューを取り①創業者や創業検討者に専門家が個別に相談を受ける“創業相談会・窓口”②創業に向けて必要な知識やスキルを体系的に身に付ける“創業セミナー”

す。例えば、販売するための商品・サービ③先輩創業者の実体験を聞くイベント

店舗やインターネット上、または客先）を⑤ 創業者向けの融資制度の案内

スを形にして顧客が購入できる場所（実④女性創業者に向けたセミナーや交流会確保しなければなりません。また、商品・などで創業者への支援を実施していま達、購入してもらうための価格の実現もり、SNSの効果的な活用方法なども取りサービスの存在や魅力といった情報の伝必須です。
さらには、どのように資金を集めてどのように運用するかも重要で、何からどのように手を付けていけば良いのす。創業者自身の自己分析も行なった入れるなど、年々実践的で充実した内容になっています。

はない技術やビジネスモデルによる創業は既存の業種・業態での新規創業に比べて一気に大きな事業に成長する可能性を有する一方、より早く人・モノ・金・情報といった経営資源を集めなければならず、それでも事業が頓挫してしまうリスクが高いのです。このスタートアップに対して国や大手企業、官民を問わない支援機関等が”アクセラレーション“といった支援を行うことが増えてきました。スター

トアップはファイナンスや技術開発、マーケティング、組織編制などの専門家からより厳しい目で事業計画が評価され、支援にあたるメンバーは自身のビジ創業支援にはここでは紹介できなかった制度やメニューもありますので、気になることやわからないことがあればSICや支援機関などにお問合せ下さい。次回は創業支援の現場について取り上げます。

ネスに向き合うような目線でスタートアップを鍛え上げます。世の中をより豊かにし、社会的課題を解決するような頼もしい企業を地域で創出するため、神奈川県も独自のアクセラレーションプログラムを整備しています。
また、神奈川県は

片山 寛之（かたやま ひろし）
事業創造部

最近では“スタートアップ“という言葉

インキュベーション・マネージャー

2009 年にSICに入社。主に入居企業支援を担当し、マーケティング計画や資金計画など、事業全般に関する相談対応や伴走支援に取り組んでいる。2017年、JBIA（日本ビジネスインキュベーション協会）のシニア IM に登録。中小企業診断士（2008 年登録）。

シニアによる創業や大学生向けの起業家教育・輩出を目指したプログラムなども実施しています。

月刊アベチアキ相模原市中央区千代田にあるコッペパンの専門店「月刊アベチアキ」を訪問しました。
名店「PAINPATI（パンパティ）」で働いていた阿部さんが独立して、2017年

28 0イップ ￥フルーツホ
人 気No.1のにオープンしました。店名の「月刊」は、毎月期間限定で新商品を販売していることが由来になっています。

昔ながらのナコッペパンの具材はスイーツからお惣菜系まで約30種類の中から選べます。

どれにしようか迷いましたが、阿部店長オススメのチョコミント、人気No.1のフルーツホイップ、タルタルソースたっぷりのチキン南蛮などをテイクアウトしました。
安心・安全にこだわり国産小麦を使用したやわらかくしっとりとした食感のパンに他店にないオリジナリティあふれる具材を合わせ楽しめます。

地域に根ざした幅広い年齢層から支持されるパン屋さん。皆様もお気に入りのコッペパンを見つけてみてはいかがでしょうか？ごちそうさまでした！

相模原市中央区千代田2-11-10

ポリタン
￥34 0

お店の外観

営業時間

平日 10：00～17：30 土日祝 10：00～16：00※パンがなくなり次第終了となります。
定 休 日 不定休
TEL 042-707-7613

阿 部 店長時代に打ち勝つ「経営力」の育成を目的として、 本年も、7月からの全10回の講義で、先端的な「ニュービジネスリーダー」育成セミナー

平成14年(2002年)に開講したSIC経営塾は、20企業のケーススタディーを通じ、経営の理論と名以上の方が受講し、経営塾で学んだことを経再構築することにより、「真の経営力」を育成年目を迎えます。これまでに、100社以上・200実践を学ぶとともに、塾生自らが事業構想を営の場で実践し、第一線で活躍しています。

20年目のSIC経営塾
4月より募集開始!

することを最終目的としています。

開催期間：令和３年７月～令和４年２月
会

場：さがみはら産業創造センター（相模原市緑区西橋本5-4-30）

対象：経営者または経営幹部

募集人数：12名

受 講 料：220,000円 (税込み)
募集開始：令和3年4月開始

問い合わせ先：事業創造部 中村・片山

相模原のシェアするオフィス＆ラボ

EN-Garage 会員募集中！
！

＜エリアマップ＞〜 創造が始まるビジネス環境と 場所 だけではない価値を 〜

SIC-1 Startup Lab. 1F フロア内

受付・IM執務スペース

未来に向けた主体的な意図を言葉にする(英語の)接頭辞

SIC-1

オープンエリア"en"と人とのつながりを意味する「縁」、そしてガレージからスタートした起業家となぞらえる"garage"を組み合わせた「EN-Garage(エンガレージ)」。

プランニングエリアはそこにはスタートアップや挑戦する地域の企業に向けたどちらの会員様もご利用いただけます。

SICの思いが込められています。

オープンエリア

何かが始まる場所、何かを始める場所は誰にでも必要です。

成功と失敗を繰り返し、そして出会いと絆が生まれます。

プランニングエリア クラフトエリア

クラフトエリア

場所、時間、コスト、そして夢をシェアする「EN-Garage」

は、相模原から始まるイノベーションの発信地となり、多くのビジネスが生み出されることを目指しています。

プランニングエリア

デスクワークが中心の方に会員制シェアオフィス

ものづくりの場所も必要な 方 にものづくり作業スペース

営業時間：8:30～21:00（土日・祝日も利用可）
アクセス：JR横浜線・相模線/京王線「橋本」駅南口より徒歩10分

まずはお気軽に

詳細はこちらご見学を‼

入 居 企業 を 募 集しています。

SIC空室情報 (令和3年3月15日 現在) ※お気軽にお問い合わせください。
SIC-1

Startup Lab.

SIC-2

Creation Lab.

部屋

賃料/月額

空室数

（共益費込・消費税抜き）〇スモールオフィスＡ（23.6㎡×2） １※2157,400円〇セミラボ（50.2㎡）

172,700円〇セミラボＢ（31.5㎡）〇スモールオフィスB (17.3㎡)〇オフィス（50.2㎡）

2 ※1
2 ※3

１※4
1 ※598,400円

64,200円

172,700円※1 うち1部屋は5月から入居可能 ※2 二間続き
※3 4月から入居可能 ※4 6月から入居可能 ※5 7月から入居可能編
集後記「師匠を持つと力がつく」と語るアオイの船木社長。実際に、ご自身のお父様やアオイの先代社長、クリーニング業界の方々など、これまでに5人の方を師と仰いできたそうです。今では、きっと誰かが船木社長を師と仰いでいるのではないでしょうか。皆様は、「 ご自身の師匠は？」と聞かれたら、どなたの顔を思い浮かべますか？