イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）
スペイン（セビージャ、パンプローナ、ビルバオ）、イングランド（ロンドン）、オランダ（アムステルダム）視察

社団法人 日本プロサッカーリーグ
イレブンミリオンプロジェクト

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J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Jリーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告 （2008 年 1 月実施）

【目次】
Ⅰ．はじめに… 2

Ⅱ．スペイン（セビージャ、パンプローナ、ビルバオ）
1．セビージャ FC （Sevilla Fútbol Club）… 4

2．CA オサスナ（Club Atlético Osasuna）…10

3．アスレティック・ビルバオ（Athletic Club）…16

Ⅲ．イングランド（ロンドン）
1．アーセナル（Arsenal Football Club）…24

2．ウェストハム・ユナイテッド FC （West Ham United Football Club）…30

3．チャールトン・アスレティック FC （Charlton Athletic FC）…36

4．プレミアリーグ（Premier League）…40

5．ウェンブリースタジアム（Wembley Stadium）…54

Ⅳ．オランダ（アムステルダム）
1．アヤックス（AFC Ajax）…58

Ⅴ．参加者の所感
1．参加者の所感（抜粋）…64

Ⅵ．日程・参加者
1．日程

…68

2．参加者

…70

3．グループ編成…71

円換算

1 ユーロ＝160 円、1 ポンド＝220 円

1Ⅰ．はじめにJ リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅰ．はじめに2007 年 9 月に実施された実行委員会欧州視察を受け、2008 年 1 月、各クラブの第一線でファンと向き合っているイレブンミリオンの担当者と、スペイン・イングランド・オランダの 3 カ国 7 クラブを訪問、3 試合を観戦した。
スペインでは、世界でも指折りのセビージャダービーを観戦して「熱狂の原点」に触れた。人口 17 万人のホーム
タウンに 2 万人弱のスタジアムを保有し「身の丈経営」を育むオサスナの哲学、ユニホームにスポンサーを入れず、バスク出身選手でチームを構成するアスレティック・ビルバオの理念を聞いた。
ロンドンではプレミアリーグのアーセナルとウェストハム、2 部のチャールトン・アスレティックの 3 クラブを分散訪問。
マーケティングやアカデミー、地域でのコミュニティ活動をヒアリングした。
そしてオランダでは、12 年前に世界初のキャッシュレス売店を取り入れたアムステルダム・アレナで、システム化された観戦環境を実体験した。
参加メンバーからの質問は絶えず、ミーティングは 2 時間を越えたが、訪問したクラブは、いずれも真摯に受け入れてくれた。視察やヒアリングで得た詳細は、次葉からの訪問先別のレポートに記されているが、「サポーターやシーズンシート保有者が、本当に自分のクラブだと感じているかがとても大事。」「深く地域社会に根付いているから観客が減らない。」「1 試合 1 試合が戦い。サポーターがいてこそ勝てる。」「地域社会への関わりは、商業的活動としては捉えていない。クラブとして当然の活動。」等、いくつものキーワー
ドを聞くことができた。
肌で感じた世界は、イレブンミリオンに取り組んでいる我々にとって、とても参考になるものだった。チケットは常に完売。シーズンシート保有者がスタンドの大部分を占め、カードやバーコードシステムで来場者を把握。自前のスタジアムを核として地域社会へのコミュニティ活動、アカデミー活動を展開。真の「シンボル」として、地域になくてはならない存在となったクラブの姿である。
無論、すべてが「理想」ではない。収入源の大半を占める莫大な放映権料、それにより直前まで決らない日程
や試合開始時間。高騰するチケット価格。外国資本の参入による巨大化など、欧州ならではの問題があり、しっか
りとオーガナイズされた運営や、安全で誰もが楽しめる観戦環境など、日本の方が優れており、欧州を反面教師にしなければならない面もある。
今回参加されたメンバーの 3 分の 2 は、欧州のクラブサッカーを初めて見る方だった。J クラブの現場で、日々の業務で多忙なみなさんが、唯一休める年始を返上して、このハードな「強化合宿」にご参加いただいたことに心から感謝したい。これ以上ない刺激を受け、今後、クラブに戻ってからの活動のひとつひとつに、「歩む道の先」の姿としてイメージし、大いに活かしていただいてこそ、実りある視察だったといえよう。
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佐藤仁司【期間】 2008 年 1 月 4 日（金）〜1 月 16 日(水) 11 泊 13 日 (行程の詳細は巻末に記す)【訪問地】 スペイン（セビージャ、パンプローナ、ビルバオ）
イングランド（ロンドン）
オランダ（アムステルダム）【参加者】 39 名 J クラブ 30 名、J 事務局 5 名、J 関連会社 3 名、その他 1 名【目的】1.クラブのイレブンミリオン担当が、欧州のサッカー文化に触れ、今後の活動に活かす。
①なぜ、人々がスタジアムに足を運ぶのか、「熱狂のスタジアム」の雰囲気に触れ、本質を知る。
②常にチケットが完売している状況下でも、チケット営業、シーズンチケット更新にむけて努力している活動をヒアリングする。
③地域の小クラブやビッグクラブの近くで地道に活動する小クラブにも訪問し、アイデンティティーを聞く。
④高度なスタジアム施設、快適なファシリティを視察。
⑤顧客管理、リピーターに向けた施策を探る。
⑥町を歩き、クラブと市民とのタッチポイント（ショップやグッズ、告知ツール）を目にする。
2.クラブのイレブンミリオン担当間のコミュニケーション活性化の場とする。
①普段、交流のないクラブ間のコミュニケーション②クラブ規模、クラブ事情に応じたグループ編成によるコミュニケーション

2

Ｓｐｅｃｉａｌ Ｔｈａｎｋｓ
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Special Thanks
SEVILLA FC SAD
José María del Nido Benavente
José María Cruzandrés
Manuel Vizcaíno Fernández
Jesús Gómez
Manuel León Gómez

Presidente
Director General
Consejero, Director de Marketing
Jefe de Prensa
Jefe de Ventas Departamento de Marketing

CLUB ATLÉTICO OSASUNAFrancisco José Izco Ilundáin
Jesus Corera Zuniga
Carlos Mangado
Isabel Mendiara

Presidente
Director de Futbol Base
Departamento de Marketing
Departamento de Marketing

ATHLETIC CLUB
Etor Gorroño
Ramon
Javier Ucha Marquiegui

Director de Marketing y Publicidad
Manager-Merchandising
Relaciones Externas

CHARLTON ATHLETIC
Steve Sutherland
Steve Gritt
Jason Morgan

Commercial Director
Academy Manager
Community Director

ARSENAL FCDavid Miles
Scott Cohen
Liam Brady

Chief Executive
Double Club Co-ordinator
Head of Youth Development

WEST HAM UNITED FC
Peter Barnes
Gavin Stanley
Paul Heffer
Mick King

Football SecretaryWest Ham Ticket Office
Assistant Academy Director

WEMBLEY STADIUMCharlie Mccracken

Tour Operations Manager

PREMIER LEAGUE
Mike Foster
Simon Morgan
Steven Higham

General Secretary
Head of Community Development
Academy Games Programme Officer

THE FOOTBALL ASSOCIATION
Jane Bateman
Jennie Hambleton

Head of International Relations
Team Administrator International Relations & Public Affairs

AFC AJAX NV
Marcus Keane
Marketing, Sales & Commercie Manager
Ineke Gielen
Public Relations
その他
Wim Noordzij
Rotterdam University
Wim Jansen
M en M Director
渋谷英秋
JFA 国際委員
志風恭子、熊丸広美、佐伯夕利子、田賀圭子、倉本和昌
山中 忍、長田拓也
島田一雄、高村こずえ
JFA 国際部（以上 敬称略）

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Ⅱ‐1．セビージャ FC
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Ⅱ．スペイン

1.セビージャ FC （Sevilla Fútbol Club）
2008 年 1 月 5 日訪問，6 日観戦

松元 晋（柏）、天野 春果（川崎）、高原 幸次（甲府）、福島 義史（徳島）

クラブ概要
【創設】
1905 年【ホームタウン】
セビージャ市（アンダルシア州州都、人口：70 万人 ）【ホームスタジアム】 エスタディオ・ラモン・サンチェス・ピスフアン（45,500 人収容）
【平均観客数】
2006/07：40,000 人【ソシオ会員数】
41,700 人【ぺーニャ】
230【資本金】
620 万ユーロ(9 億 9,200 万円)【年間予算】
6,400 万ユーロ(102 億 4,000 万円)【タイトル】
リーガ・エスパニョーラ 優勝 1 回
スペインカップ 優勝 4 回
欧州スーパーカップ 優勝 1 回
UEFA カップ優勝 2 回

1． ホームスタジアム訪問が女性に好まれるピンク色になっている）など、老

（1）スタジアムの立地

若男女のニーズに対応するラインナップが目を引

スタジアムはセビージャの中心街に位置しており、く。

中心地から徒歩での来場が可能。パーキングもス

日本の場合（多くのクラブがそうだと思うが）、多タジアム地下及び周辺ショッピングモール街に設け層に対応したくても、生産ロット数の関係で対応でられており、遠地から車での来場者にも対応。

きないグッズもあり、セビージャがうらやましく思える。

スタジアムと歓楽街の距離が近く、試合前後の一番目を引いたのは、グッズショップに併設された、時間を利用し、ショッピング、食事を楽しむことがで

ユニフォーム背番号、ネームの圧着コーナー。話

きる。我々が訪れた 1/5,6 は、お祭りの時期というを聞くと、圧着時間は 3 分程度で、その場で作業をこともあり、スタジアム前の広場には、移動遊園地、してくれ、待ち時間は平均で 30 分程度とのこと。日

仮設のスケートリンクなども設置され、多くの家族本の場合、圧着作業は別で行われるため、シーズ

連れでにぎわっていた。

ン前に新ユニフォームに背番号、選手名を圧着し（2）スタジアム設備・システム

たくても、1 ヶ月くらい前にオーダーをしないと開幕①グッズショップ

に間に合わないケースもあることを考えれば、大変すばらしいサービスであると同時に、日本の体制をスタジアムにオフィシャルグッズショップが併設さ考えなければならないと思った。

れており、ユニフォーム、T シャツなどのウエア類はもちろんのこと、ベビー用品、女性用に変色された

この日、グッズショップは週末＆お祭りということ

ユニフォーム（セビージャ FC のカラーの赤の部分もあり、大変盛況であったが、ショップスタッフは店

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Ⅱ‐1．セビージャ FC
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③入場システム

舗の大きさを考えれば多くなく、レジ前で並ぶ列も長かった。キャッシャー自体は 3 ヶ所にあったが、チケットすべてにバーコードが入っており、入場スタッフが空いているキャッシャーを案内するでも時に駅の改札機のような機械に差し込み、異常をなく、それに対してお客も文句をいうわけでなく、日知らせる赤いランプが点滅しなければ入場できるシ本での対応との違いに少しラテンの血を感じた。

ステム。シーズンチケット保持者には、1 試合ごとのチケット束が渡されるのではなく、カード式のチケットが渡される。紙のチケットと同様、改札機にカードを差込んで入場できる。改札機は、リーグがクラブに提供しており、バーコードから読み取った情報を、ク
ラブの集客に役立てることができるよう、情報がフィードバックされるとのこと。
J リーグでも、来場履歴を集客に活かすため、同様のハードを導入しているクラブもあるが、初期投資、ランニングコストがかかるため、全クラブで導入するというわけにはいかない状況にある。J リーグとしても、リーガ・エスパニョーラが採用しているようにスタジアムに併設されたグッズショップ

リーグ全体で同様のシステムを導入する計画があ②チケット販売ブースるとのことなので、期待している。

グッズショップの横にチケットブースがあり、次のまた、この改札機は（回転ドアのような）ローリン

ホームゲームであるバルセロナ戦（国王杯）のチケ

グバー方式になっているターンスタイルで、一人ひットを販売。日本で通常見られる独立式のテントでとりが押し合わず、ゆっくり入るシステムである。

の販売ではなく、スタジアム内に設置されたブース④スタジアム内から馬券や宝くじを購入する時のような小窓から受渡しをする形式。とても簡素で、販売所周辺の壁

座席は簡素なつくりで、席間も狭い。VIP 席にはには 2007 年 8 月に 22 歳で亡くなったプエルタ選

クッションが付いていたが、これもまたつくりは簡素

手を偲ぶ落書きが多い。

で、特別感はあまり感じない。しかし、傾斜角があるため、4 万 5,500 人収容のスタジアムながら大変
コンパクトで、フクアリくらいの感覚。最上段はさらに傾斜角があり、高所恐怖症の人や老人には厳しいつくりとなっている（最上段へのエレベーターなし）。
コンコース上はコンクリートのうちっぱなしでデコボコしており、味があるといえばそうかもしれないが、お世辞にもキレイとはいえない。現在、スタジアム
改築計画があり、増席するとのことだったが、それに伴いこれらの観戦環境が整備される予定はないとのことだった。
チケット販売ブース5Ⅱ‐1．セビージャ FC
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（3）クラブスタッフとの質疑応答で印象に残った事項◆キックオフ時間の決定が試合 10 日前にならないと分からない
日本ではシーズンスタートの約 1 ヵ月半前には前期の試合スケジュールが、キックオフ時間や TV中継を含めて決定し、ほぼ間違いなくそのスケジュール通りに開催される。しかし、スペインでは TV 中継の関係で 10 日前にならないとキックオフ時間が⑤その他

決定しないということに驚かされる。

スタジアム内の様子と同時に、サポーターや観客からクレームがない⑤その他という状況にも驚かされた。日本であれば、間違いスタジアムの外壁には、1982 年のワールドカッ

なくクレームの嵐だが、これもラテンの血がなせるもプ・スペイン大会開催時に作られた特大メモリアルのなのか・・・。

パネルが設置されてあり、セビージャ FC のホーム

◆21：00 からのキックオフ

スタジアムとしての風格と威厳、重みを感じさせる。

お祭りの週末ということもあるからだろうが、21 時

また、スタジアム内外の多数の場所にクラブカラー、にキックオフでも、子どもの観客も多く、普通に観戦エンブレムが施されており、ホームスタジアムの雰している。日本であれば、教育委員会や PTA から囲気を感じることができる。スタジアム内にはミューの苦情、クレームの嵐を予想するにたやすい。聞け

ジアムも併設されており、クラブの歴史も知ることがば、スペインでは 21 時は日本の 18,19 時くらいのできる。日本のスタジアムは、市や県が管理・所有

感覚で、バーなどに繰り出すのも 23 時くらいだとのすることが多く、セビージャのようにクラブの持ち物こと。時間軸も日本とは違うようだ。

ではないため、クラブカラーの露出や、クラブの歩◆成績によってシーズンチケット会員の数が激減する

み、歴史を感じさせるための仕掛けを作ることは簡単ではないが、こういう細かな演出が、クラブに対スペインなどヨーロッパのクラブは、それぞれのエする忠誠と愛着を生んでいく要素になっているのだ

リアで歴史があり、勝敗に関係なく、どんな時でも応と感じた。

援をしてくれるサポーターがいるというイメージを持っていた。
しかし、セビージャ FC でも 2 部降格などの事態に追い込まれれば、シーズンチケット会員数が前年比の 50％ダウンまで落ち込むという事実に驚きを覚えた。
そのため、成績が集客の最大の要素であり、その表れとしてクラブ運営費の実に 80％が選手人件費に消えているという。
また、2 部から昇格したクラブのその年のシーズ
ンチケット会員数は伸びるが、翌年 1 部に残留した
特大メモリアルパネル
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Ⅱ‐1．セビージャ FC
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としても、それが中途半端な順位で残ったとしたら、はできない。

シーズンチケット会員数を減らす傾向にあるという。
この点は日本のクラブにも共通していることであり、◆会員継続率のアップ、
新規会員獲得方法

だからこそ「どんな時でも応援してもられるクラブ」を

セビージャ FC では、会員継続率をアップさせる

目指し、ホームタウン活動などに力を入れている。

手段として、長期間会員を継続している人に対し、

セビージャは現在成績がよく、その効果で集客

欧州チャンピオンズリーグやバルセロナなどのビック数も売上も伸ばしているが、成績が振るわなかった

クラブとの重要なゲームのチケットを優先販売した時にどう対応するのかといったことは、あまり聞くこと

り、クレジット会社と契約してポイントが溜まるサービができなかった。というより、「フットボールってそういスを提供している。

うものでしょ」といったところか。「どんな時でもどんなまた、会員継続をしなかった人へ継続のお願い

状況になってもセビージャを応援してくれる人は 1をする手紙を郵送している。これらは、日本でも行～1,5 万人はいる」ということも言っていた。

っているクラブもあり、あまり目新しさを感じなかった。

ただし、リーガ・エスパニョーラの中でレアル・マド
リード、バルセロナ、バレンシア、アトレチコ・マドリード

ただし、新規会員獲得のため、0 歳児が会員登の 4 クラブは、成績がどうあれ観客数に影響を受け録をすれば、その子の写真をスタジアムに掲出すないとのこと。そのことから、スペインのクラブすべるサービスを行っており、生まれた時からセビージてがセビージャ FC のような状況ではなく、セビージ

ャ色に染めるこの方法は参考にしたいと思った。

ャ FC の状況をスペインクラブの特徴ととらえることクラブの 100 周年の年に生まれた 0 歳児写真掲出サービス

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Ⅱ‐1．セビージャ FC
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2．試合観戦（セビージャ vs ベティス

時間になってもゲート前に長蛇の列ができているわ

＠エスタディオ・ラモン・サンチェス・ピスファン）

けでもない。そのため、開場時間が遅れても大きな（1）スタジアム外の雰囲気

混乱はなかった。一番驚かされたのは、日本のよセビージャ vs ベティスという伝統的なダービーマ

うに、入場待ち列の整理が行われることはなく、無ッチだったため、試合前から異常な盛り上がりを見秩序にサポーターがゲートに集まること。しかし、無せていた。

秩序の中にあるスペイン人の秩序なのか、大きな

セビージャサポーター：ホームゴール裏のスタジ

混乱がないことに驚かされる。

アム外にある BAR などに集まって、酒を飲み発炎（3）スタジアム内のサポーター

筒や爆竹で盛り上がっていた。警察が多く、警察車

セビージャサポーター：開場後ゆっくりと入場し、両と騎馬隊が配置され警戒態勢は十分であった

キックオフ 20 分前くらいにゴール裏は満員になっが、サポーターを注意をすることはなかった。

ていた。

ベティスサポーター：敵地へ乗り込むということでベティスサポーター：キックオフ 15 分前までスタ

スタジアムまで応援歌を歌いながら行進を行ってジアム内へ入場していなかった。警察が隔離していた。前後左右には警察が配置され、サポーター

いたと思うが、どこで、どのように行ったかは特定でを誘導していた。

きなかった。
キックオフには全員入場していた。

（4）入場口セビージャ会員システムによりファンクラブカードにバーコードが付けられ、カードを入場口の専用機に認証させると入場できるようになっている。思ったより混雑がなくスムーズに入場していたが、しばらく（2）開場の遅れ

観察していると数人は機械が読み取りをしなかった

キックオフの 2 時間前、19：00 に開場の予定でようで、係員が対応する場面も見られた。セキュリあったが、チームバスの到着の遅れにより時間にティもそれほど厳しくなく持ち物検査もなかった。

なっても開場しない。全席指定のため、開場予定

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Ⅱ‐1．セビージャ FC
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

（6）試合前の演出
キックオフ 5 分前にはセビージャサポーターによる大型横断幕の演出があった以外は特に演出はなし。選手入場時のメインスタンドの観客はスタン
ディングオベーションで選手たちを出迎えていたのが印象的。
バーコード読み取り入場ゲート

カード式チケット（5）ペーニャ
ペーニャというのは自然発生的な地域愛好会であり、現在セビージャのペーニャは 230 団体もある。
各ペーニャを統括する組織があり、その会長を通じてクラブとコミュニケーションをとっている。イベント（7）試合終了後の帰りの早さなども行われることがある。

試合はセビージャの圧勝だったが、試合終了後
は、勝利の余韻を楽しむこともなく、セビージャサポ
ーターはすぐさまスタジアムを後にした。わずか 5～
10 分でほとんどの観客がいなくなった。
ベティスサポーターは、警察によりスタジアム内に待機させられ、時間差で退場していた。

（8）イベント等
試合以外に関してのイベントは全く行っていなかった。

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Ⅱ-2．CA オサスナ
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Ⅱ．スペイン

2.CA オサスナ （Club Atlético Osasuna）
2008 年 1 月 7，8 日訪問

大森 洋次郎（湘南）、石井 亮（札幌）、小池 晃義（清水）
戸田 幸子（磐田）、佐々木 温（広島）、杉本 亮（鳥栖）
クラブ概要
【創設】
1920 年【チーム名の由来】 バスク語で Health(健康)。
【ホームタウン】
バンブローナ市（ナバーラ州州都、人口 19 万人）【ホームスタジアム】レイノ・デ・ナバーラ（Estadio Reyno de Navarra）：19,800 人収容【平均観客数】
2006/07：17,000 人【ソシオ会員数】
15,016 人【ぺーニャ】
90【資本金】
620 万ユーロ(9 億 9,200 万円)【年間予算】
2,300 万ユーロ(36 億 8,000 万円)【タイトル】
なし

1．練習施設：タホナール（Instlaciones de TaJonar）視察（1）施設概要
1982 年パンプローナ市内から 6km のタホナー

観客席付ピッチル(TaJonar)に作られた 15 万㎡のトレーニング施設。トップチーム、下部組織（8 歳～18 歳）、スクールが使用。オサスナ所有施設。
天然芝 2 面、人工芝 2 面、GK 練習用天然芝 1
面（若干暗めだがすべて夜間照明設備あり）、クレーコート 1 面（一般開放）、クラブハウス（ジム・更衣

GK 専用ピッチ

室 13 室・プロチーム更衣室 1 室、審判更衣室 6室、スパイク保管室、ランドリー、会議室、メディカ
ルルーム、プレスルーム、事務所、管理人住居、休憩所：バー）。

人
人工芝ピッチシャワールーム
タホナール入口10Ⅱ-2．CA オサスナ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

トップから女子まで全員のシューズが保管できる
コンパクトに工夫されたスパイク棚は圧巻。全体的に派手さはないが、必要なものが揃っているという印象。コレラ氏曰く「もう一度練習場を作るとしたら、これと全く同じものを作る。」

増設整備計画もともとクラブが保有していた工業用地を売却し、現在の施設に隣接した土地を新たに購入した。地元の有力者との良好な関係が後押し。
オサスナはビッグクラブと異なり、他クラブから選
シューズ倉庫手を買って補強する余裕がないため、下部組織から優秀な選手を育てるしかない。いい選手を育て「トップチームから女子チームまで、スタッフ全員が同じロッカールームを使うこと」がオサスナの哲る条件・・｢才能のある子供を見つける｣｢いい指導学。常に会話をして連絡を密にすることで、同じ情者を見つける｣｢的確な指導を与える｣｢幸運をつか

報・同じ考え方を共有できる。

む。そして、その幸運を逃さない｣｢優秀な選手を他クラブに取られない｣。

（2）下部組織（カンテラ）について
下部組織の子供およびその保護者とクラブとの間に月謝を含めた金銭の授受は一切なし。
練習時間（グラウンド利用時間）は、月火木曜日
が 18:30 から。水金曜日は 17:00 と 18:30 の 2 シ
フト。土日はゲーム。練習に来るのは、保護者 or専用バスによる送迎。専用バスは 2 台あり、周辺を
コーチロッカー40 分程度で 1 周する。

この施設を地元クラブの練習に貸すことはある

寮施設やクラブ施設の中での食事提供はない。

が、地元の子供たちのためのサッカー教室などを

ただし外部の栄養士に委託し、選手への栄養療行うことはない。

法・食事指導は行っている。（数年以内にクラブ専

今後、既存の施設の外側に 15 万㎡の土地を購

任の栄養士を入れる予定）

入し、グラウンド 12 面を新設する予定。（費用は不過去、いくつかのクラブが子供たちのための寮を明。人工芝グラウンド 1 面を作るのに約 60 万ユー

作ったがスペインでは全般的に失敗。ナバーラ州

ロ（9,600 万円）の大学の寄宿舎に入ることは可能だが、品行方正11

Ⅱ-2．CA オサスナ
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〈コレラ氏の指導哲学〉

であること、学業優秀であること等、条件が厳しい。

・施設：贅沢すぎないこと。→練習のために必要

指導者は選手たちの学校の成績を把握している・・・成績が下がると指導。頻繁に学校と連絡をとなものがあればそれで十分。

りあう。たえずいろいろな人間関係・社会関係を築・適切な指導方法：年代にあった指導。
→ノウハウを確立。

き、その中で選手を育てていく。

・オサスナというクラブに対し、地域の人々に下部組織の選手はトップチームの全試合を無料観戦できる。その他、地元の学校に無料招待券

愛着・郷土心を持ってもらうこと。

1,200 枚を配布。

「私は 32 年間教師として子供たちをずっと教え

下部組織の選手は、加入後 1 年間は様子を見てきた。これが私の基礎。子供たちがサッカーをするが、成長段階における体型的な問題などを踏まることも人間形成。サッカーをすることによって自分

え、2 年目以降は何歳であっても（たとえ 8 歳でも）、自身を鍛えていく。自分がオサスナに呼ばれたことクラブがプロになれるかどうかを判断して通告。→

も、子供たちを教育するということが最大の理由で別の提携クラブを紹介。もちろん両親からの反発はないか。だから私にとってのサッカーは教育であは大きいが、中には再び奮起して成長してオサス

り、ここにいる子供たちが練習時間に遅れずにやっナに戻ってくる選手もいる。親が自分の子供にあまてくること、練習を一生懸命やること、合宿先で人りに大きな期待をかけすぎるという問題は、スペイに迷惑をかけず、集団の中でみんなとうまくやってンにも存在する。

いくこと。」

2 部、3 部の選手は、トップチームの監督が練習や試合を見に来て、目に留まれば上のチームの練（3）クラブ収支について習に呼ぶ。トップチームは 25 名程度しかいないの

年間収入：2,300 万ユーロ（36 億 8,000 万円）。

で、けが人が出ればすぐ下部組織から呼ばれる。

うち、35％が入場料（ソシオ）、45％が TV 放映権

ナバーラの子供たちの特性は忍耐強さ。スペイ

料、20％が広告・スポンサー料。

ンの年代別代表チームの監督が必ず言う「チーム年間支出：80%がトップ経費、10%が施設・育に 1 人はナバーラの選手が必要。」（なぜなら、ナ

成費用、10%が職員人件費ほか。

バーラの子供には、自分を犠牲にしてチームのために忍耐強く、一生懸命頑張る子が多い）
カテゴリー
プロ
成人

カンテラ
（U-18）

セミプロ

オサスナ
1部

1 チーム

2部A

1 チーム

→12 名がオサスナ下部組織出身

合計 11 ﾁｰﾑ
280 名

約 90%がパンプローナ、およびその周辺都市（100kｍ以内）出身。現在
スペイン国内では、育成段階の選手に住所変更をさせて獲得することが禁じられている。（国外からの移住
は例外）

2部B

AFICIONADOS

3部A

JUVENIR

16-18 才CADETE

14-15 才INFANTIL

12-13 才AVEVIN

10-11 才BENJAMIN

8-9 才

女子

24 名

12 才
14 才

各 2 チーム

1 チーム
各 1 チーム12Ⅱ-2．CA オサスナ
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

2．スタジアム・レイノ・デ・ナバーラ視察（1）スタジアム概要
ホームスタジアム 19,800 人収容（2006/07 平
均観客数 17,000 人）のレイノ・デ・ナバーラ（＝｢ナバーラ王国｣の意。スペインではじめてとなる命
名権販売「ナバーラ州観光局」）。1967 年に完成。
メインスタンド

通常は 4 名で管理。スタジアム、駐車場、プール
等すべてオサスナが所有。敷地内の空き地に寮や老人ホームを建てているので家賃収入あり。ス
タジアムにはクラブショップ、レストラン、クラブ事務所もある。

ゴール裏スタンド

バックスタンド

メインスポンサーに、年間 150 万ユーロ（ 2 億
4,000 万円）でネーミングライツを売却（旧名 エル・サダール）。
セキュリティカメラは 40 台設置。
スタジアム正面入口

ビジターは 300 席（クラブ間で枚数を調整し、サポーターへ販売）。「それぐらいしか来ない」。
金額によってテーブル席や個室（8 席）を用意。
飛び降りに対しては、警察から 6,000 ユーロ/
（96 万円）の罰金が科せられるため、現在はほとん
どない。
昨年度、プレスルーム改装（チャンピオンズリー

ショップ&レストラング出場のためＵＥＦＡからの要請）

以前はコンサートもしていたが、芝生の維持管理のため現在は闘牛場（16,000 人収容）で実施。

スタジアム改築計画（クラブがさらにステップアップするため）完成当初は 3 万人収容だったが、立見席を無くし、個席にした。「選手にとっても幸せなスタジア◆現在のスタジアムを改築してＶＩＰ席（快適なム」。

席）を増やす必要がある。

ピッチと観客席を隔てるものはない。（イングラン◆都市の規模を考慮した場合、現在のキャパシ

ドスタイルのスタジアム）

ティはパーフェクト＝席数は増やさない。

負債のない 4 クラブは、リーグ事務局から助成◆新ビジネス（ショッピングセンター、ホテル等、金が出たので、600 万ユーロ （9 億 6,000 万円）

毎日使えるスタジアム）を目指す

をかけて 12 年前に 2 階席を改築。

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Ⅱ-2．CA オサスナ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

②マーケティングの 5 本柱

（2）マーケティング担当者とのミーティング◆スポンサー：5 年前 150 万ユーロ（2 億 4,000①ソシオ会員について万円）、現在 600 万ユーロ（9 億 6,000 万円）「債務超過があったクラブは、リーグ事務局の指◆スタジアムの広告看板

導で強制的にスポーツクラブから株式会社へ移行させられたが、オサスナは負債のない 4 クラブ（他（「全て売りつくした」＝二大広告代理店を通しはレアル・マドリード、バルセロナ、ビルバオ）のうちていかに大きな収入を得るかが重要。）◆マーチャンダイズ（70～80％がアパレル。）の一つ。

自クラブの規模を考えた戦略。

オサスナのスポンサーにとって最大のメリットは、◆会員との交流（会員の継続を最優先に考えて誰のものでもないクラブであること、スキャンダルのいる。）

ない、負債のない、好感度（クリーンなイメージ）で◆イメージ戦略（肖像権を大事にする概念がなく、ある。

エンブレムも色々あったが、見直して統一。）

ソシオ会員数：15,016 人、ペーニャ（サポーターズクラブ）：90。「チーム成績の上昇とともに会員③マーケティングのポリシー（バルセロナや数は増えてきたが、成績が悪くなれば減っていくだ

レアル・マドリードとは違うマーケティング手法）

ろう」。「現在は人数、構成比率（女性は増えてきたが 95％が男性。60％が 16～55 歳）ともパーフェ（a）自分たちのリミットを正確につかむ。

クト」「自分たちが一番大切に考えているのは、自分たちのサイズを知ること」

通常のゲームは会員証で入場可能だが、バル「自分たちの可能性の範囲内で、最大の効果

サとＲマドリー戦は別料金「オサスナを助ける日」となる。ソシオ会員 90％は継続手続の際にその別をあげる」

料金を支払う（一般販売は 4,000 枚しかない）。

◆ナイキやアディダスとは交渉しない（相手にしてもらえない）ソシオ会員への申し込みは電話一本で 10 日後◆毎年ユニフォームを替えない（2 年に 1 回のに会員証が届くシステムとなっている。ソシオ会員

デザイン変更）募集のポスターのキャッチコピーは、2006-2007 シーズンは UEFA チャンピオンリーグに出場したことも◆Web でのバナー広告収入は当てにしないあり、「（こんな小さな町が）みんなで力を合わせて（自分たちに商品価値が無いことを知っている）

ヨーロッパを制覇しよう！」、2007-2008 シーズンは◆小額のお金で自分たちのイメージを壊すようなセールスを絶対にしない「みんなと一緒ならゴールを入れられることはない」◆レプリカを日本で販売することは全く考えていというもの。ソシオ会員がいかにクラブに対して大ない

切かを意識づけていた。

◆特定選手を表に出すという販売方法を取らない（ファンは選手と簡単に接触できるしビッグ
スターもいない）◆ショップは市内とスタジアムの 2 箇所のみ
（スポーツ店や Web でも販売している）◆相手先のメリットを最優先に考えたパッケージ
06/07 ソシオ会員募集ポスター 07/08

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Ⅱ-2．CA オサスナ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

④集客についてプランを作成して営業。

◆雨による影響は少ないが、21 時のキックオフ（相手によってサービス内容は変わるの時間等に左右される。

⇒ チケット提供＝建設業は量より質。飲食業は（テレビ放送によるキックオフ時間の決定）

質より量）◆障害者は、障害種別に分けて試合を変えて（b）ソシオ会員がいないと自分たちは何もできない＝ソシオ会員がクラブの方向性を決める。

招待する場合もある。
（基本的には購入してもらう）◆人気カード以外で地域の小学生を招待する「ソシオ会員がクラブを支えていると感じてほし場合もある。

い。」（1,200 名で来場数は 800 名ぐらい）（会員＝オサスナを所有していると思わせる）◆クラブマスコットもないし、余興もない。

◆ソシオの承認なしに会長選や新規事業ができ（お客さんはサッカーの試合が目的なので必

ない。

要ない）

◆あなたがクラブを見放したら何も残らない。

◆週末の試合は周辺の大学の駐車場を利用し、◆この 4 年間でクラブは強くなったがソシオの4,000 台駐車可能。

会員価格は変えていない。
アムに来ることはできないがお金を出して間接的にクラブを支援できる「フンダシオン」という組織がある。これは下部組織の運営費用になる。
◆スタジアム入口のショーウィンドーに名前を刻む権利。
◆様々なカテゴリー：最高 1 万 8,000 ユーロ（288 万円）があり、年間 60 万ユーロ

地元誌によるチケットプレゼント企画（9,600 万円）の収入◆約 9,000 人が登録（1/3 はソシオ会員と重複）⑤スポンサーについて
ナバーラ州観光局：150 万ユーロ（2 億 4,000
万円）、中国英利 YINGLI SOLAR[ソーラシステ
ム]：360 万ユーロ（5 億 7,600 万円）、RESTAURA［建築会社］：100 万ユーロ（1 億 6,000 万円）、
KELER[ビール]、CAN[銀行]、ASTORE[ユニフォーム]、IMG[医療機関]、コカコーラ[飲料]、TID[特殊ペンキ]

フンダシオンメンバーボード⑥最後にマーケティング担当者は「サッカーとは社会現象である」とのこと。

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Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅱ．スペイン

3.アスレティック・ビルバオ （Athletic Club）
2008 年 1 月 9 日訪問

伊藤 慎次（G 大阪）、新野 安子（山形）、原田 雄一郎（千葉）、佐伯 真道（愛媛）

クラブ概要
【創設】
【ホームタウン】【ホームスタジアム】【平均観客数】【ソシオ会員数】【ぺーニャ】【年間予算】【タイトル】

1898 年
ビルバオ市（バスク地方、人口：35 万人）
サン・マメス（San Mamés)（40,000 人収容）2006/07：34,000 人
34,373 人
393
4,600 万 5,000 ユーロ(73 億 6,080 万円)
・リーガ・エスパニョーラ優勝 8 回
・スペインカップ優勝 23 回
・スペインスーパーカップ優勝 1 回

1．視察にあたって話をして場所を聞くと、怪訝そうに「住所など無くてスペインで 3 番目にクラブ訪問したのは、スペイも、我々のところは誰でも知っているよ」と返された

ン北部バスク地方ビスカイヤ県都のビルバオ市にと言う。町の誰も知らない人はいない、象徴的な存あるアスレティック・ビルバオである。

在というわけだ。訪れてみて納得。社屋は宮殿だった。

事前に見聞きした情報で描いていたビルバオ像
や、直前に訪れたパンプローナのオサスナのような育成型クラブの印象を持ってその地に足を踏み入れた予想と、アスレティック・ビルバオは大きく違っていた。
「バスク人だけでつくっている純血主義のチーム。
育成のシステムが地域で浸透し、将来のビルバオの選手が地元から輩出される。ビルバオの町のクラブの後援会員は、会員であることにステイタスと誇りを持ち、子々孫々がビルバオの会員となる。」

町の中にあるクラブ本部社屋。社屋は宮殿として建てられた国宝級の建物。

これが私達の持っていた事前情報だ。しかし、ビル
バオを訪れ、その歴史を肌で感じなければ、アスレ
ティック・ビルバオについて何も知らなかったことに気づく。

2．クラブハウス(社屋)

案内してくれたマーケティング担当
エトール氏

通訳の方がアスレティック・ビルバオの本部に電16

Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

3．ホームタウン「ビルバオ市」※アスレチックビルバオオフィシャルサイト
http://www.athletic-club.net/

スペイン語の「アトレチコ」ではなく、「アスレティッ

ビルバオの人口は約 35 万 4,000 人、スペインク」と英語表記なのはそのためだ。

北部屈指の港湾都市であり、鉄鋼業で発展してきた。しかし、その鉄鉱石が産出されなくなったときに、また歴史の中には 1941 年から 36 年間、フラン

町は荒廃への途を辿りはじめた。その時にビルバオ

コ軍事独裁中央政権の弾圧の下で、バスク人はバの人々は一転し、観光とサービス業に町の発展を

スク語を話すことを禁じられ、スペイン語を強要さ賭ける。

れていた。当時は、アトレチコと改称される。民族解1995 年に地下鉄、2002 年には市電を開業、町放を求めたバスク解放戦線の名残が今もテロとしのシンボルともいえる川の辺に、シュールで超モダて勃発しているが、それは特異なこととしても、民ンな「グッケンハイム美術館」を建設。ガラス張りの族解放、民族のアイデンティティーとしての「フットつり橋を渡し夜景はロマンティックな観光スポットとボール」、ビルバオの社会現象となった側面もある。

なる。ビルバオ空港も人目を引くモダンなデザイン

その流れからレアル・マドリード(スペインの中央政で建築された。もともと裕福な町の人々は、膨大な権の象徴)を敵対視する。

再開発の投資に物議をかもしながらも市の再建に1984 年アスレティック・ビルバオがスペインリー

賭けた。その経過はすばらしく、転身した町に多くのグを制して、国王杯も制したときは、選手たちは英観光客が足を運ぶようになったという。

雄として市の象徴たる川を船に乗り凱旋し、その岸辺にはビスカイヤ県から 100 万人のファンが集まり、岸辺は歓喜の旗で溢れたという。

川の辺に異様な姿を現すグッケンハイム美術館(左側)
夜は川沿いに美しい夜景が広がり、川面に映し出す
写真の右隅に工事中の様子がうかがえるように、
まだ開発は続いているようだ

アスレティック・ビルバオのスタジアムの中に飾られるその時の情景

この 110 年の歴史を誇るクラブは、スペインで 2
番目に長く(レアル・マドリードやバルセロナよりも長

4．歴史い)フィロソフィーは一貫して変わっていない。もちろ「港湾都市のビルバオはイングランド船との鉄鉱ん、バスク人の純血主義である。

石を中心とした商業と文化交流によりフットボール

ただし、監督・スタッフは外国籍が認められ、選を伝来される。初めにできたクラブが「ビルバオフッ

手においても現在はバスク人かバスク地方に居住トボールクラブ」で、その礎のもとに 1898 年イギリス

している人までが認められている。

のスポーツクラブを手本にして、アスレティック・ビ

また、スペインにおいて株式会社ではなく、クラルバオが誕生する。※」

ブ独自の運営をしている 4 つのクラブ(レアル・マドリ

17Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

ード、バルセロナ、ビルバオ、オサスナ)に数えられ、2 部に一度も降格したことが無い 3 つのクラブ(レアも耳にしている。
しかし、それとは裏腹に、ビルバオの人々はアス
レティック・ビルバオに対し大変泥臭く、戦う闘志をル・マドリード、バルセロナ、ビルバオ)でもある。

むき出しにしたサッカーを求めるという。

5．ホームスタジアム／サン・マメス(San Mames) スタジアム

6．クラブの収入構成（1）ソシオからの入場券(会員席)収入
ソシオ会員数：34,373 人。
スタジアムは 40,000 人収容であるが、リーグ規
約上 6,000 席（15％）の一般販売を義務づけられる。それにもかかわらず、収容人員は 98％を誇る。
この入場券は偉大なる商品であり、勝敗いかんよりも、バスク人しか取らないポリシーが自分たちのチームという意識がある。商品の販売が減ったことは無い。

収容人員：40,000 人
1913 年に建設。増築を重ね現在の姿に。
サンマメスとはスタジアムの土地に祭られていた守母聖人の名前で、サンマメス教会があった。

また、8,000 人のウエイティングソシオがいる。
収容人員/40,000 人（2）TV の放映権
リーグの一括管理ではなく、各クラブが獲得する。
リーグ内ではレアル・マドリード、バルセロナとは比較にならないが、チームの特色が明確なので、視聴率はリーグ内でも高い。

（3）パブリック（州、県）からのお金
ビルバオは、原則ユニフォーム（胸）に企業名をスポンサーとして入れない。

2012 年完成予定で、56,000 人収容の新スタジアムが誕生する

サンマメススタジアムは通称「カテドラル」と呼ば過去には、試合を限定し(国王杯)「バスク地方れる。この呼名は、もともと裕福なビルバオの品の政府」を意味する「Euskadi」のロゴを入れた事があ

良い市民が、正装して教会に礼拝に通った帰りにる。

フットボールを観戦したことに由来する。そうしたこ

原則的にスポンサーを入れない訳を問うた時、とから教会を指すカテドラルと呼ばれたのだが、ビマーケティング担当のエトール氏は「最近では、カルバオの人々はサッカーを見る目が肥えていて、ジノなどの名称を入れているクラブもあるが、われ良いプレーには宿敵レアル・マドリードに対してでさ

われには価値が無い」というようなことをさらっと言え、拍手を送ると言う。スペインの他クラブのプレイった。

ヤーの中には、「カテドラルで拍手を送られるプレーができる選手」にというステイタスがあるという話

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Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

（4）スポンサー戦略

アを自社ブランドで作ることを決定した。」

z プラチナシート（新スタジアムから顧客への付加価値サービスを展開予定）
z フンダシオンメンバー（下部組織の充実を図る、後援金のスポンサー）z クラブ育成組織への後援金であり、駆けつけられない遠くの地方の人が多い。下部組織育成への助成金 3 万ユーロ（480万円）を加えフンダシオンの合計は 700
万ユーロ/11 億 2,000 万円）となる。
z サプライヤー（商品提供のスポンサー）z メインスポンサー（銀行、保険、コカコー
ラ、ビール会社、建設会社など）
z ユニフォームスポンサー（現在は必要としない）
z スポンサーはパッケージ販売し、埋められるところは埋めている。新たな展開は新スタジアムができない限り難しい。

ユニフォームをはじめとする商品グッズは自社製作。グッズショップは現在 6 店舗を構える。最近
は、地元の他クラブのユニフォーム製作へも事業を拡大し始めた。

町の中心街にあるグッズショップ。
オリジナルブランドはバスク人の自社デザイナーにより自社製作され、デザイン性も高くおしゃれ。
こういうところにふんだんに資本投資ができ、収益も高い。

ターゲット層ごとに作成したブランドロゴ

7．ソシオとのコミュニケーション
会報誌(2 ヶ月に 1 回)、マッチデープログラム、
ウエブサイトのみと、一番大切なソシオとの情報ツールは簡素化している。

（5）マーチャンダイジング（商品）また、クラブを応援するサポータークラブ「ペー「1980 年代は、ゲームウエアはスポーツメーカ

ニャ」は 370 組織（バスク地方で 150）あり、クラブーから提供された。1990 年代には、ウエア提供との登録基準をクリアすれば、誰でもペーニャになれ

契約金が追加されたが、2000 年以降は、契約金る。

が減少し、一部のクラブ（レアル・マドリードやバルセ＊資料により数値に若干の差がある

ロナなど)以外は限界となる。そこで、2001 年ウエ

また、試合日以外では、ほとんど街中でクラブイ

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Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

メージのエンブレムやフラッグに触れないが、試合ある時、子ども達に「どこのチームが好きか？」と当日は、街のバルや商店などにクラブフラッグが掲聞いたところほとんどの子どもが「アスレティ！（アスげられる。

レティック・ビルバオの通称）」と答えたのだ。ここまでは普通の答えである。
そして、「でも、正直バルセロナやレアル・マドリー
ドみたいにそんなに強くないし、どうしてアスレティッ
ク・ビルバオが好きなの?」と聞くと、「うーん。何でって言われても・・・だって僕はビルバオで生まれたからね。その町のチームが好きっていうのは普通でしょ」と皆そう答えるのだ。
これは、少なからず私にとっては衝撃だった。そのチームが好きな理由が、その土地で生まれ、そ

ソシオ、ぺーニャはマッチデーは店先にフラッグを掲げる※写真はスタジアムのそばのバルの土地で育ったからだというのだ。それも一人や二

8．育成

人ではないほとんどのビルバオの人がそう思っている。これこそ真の地域密着型クラブだと思った。こ外国籍選手を獲得しないため、移籍金の支出

こまでアスレティック・ビルバオは地域に、人々に浸がない。そのお金を育成で、下部組織のみならず透しているのだと。

地域の育成に投資できるということを聞いた。まる（2）クラブの構成と下部組織の特徴

で地域全体が下部組織である。今回は、我々視

アスレティック・ビルバオの下部組織は 10 のカテ

察団は時間の関係で育成施設を訪れることができゴリー分けされ、以下のように分かれている。

なかった。

・ビルバオ・アスレチック（スペインリーグ 3 部、

しかし、私たちビルバオレポート班は、クラブを訪サテライトにあたる）

問する前日に、ビルバオ在住のある日本人の青年

・バスコニア（スペインリーグ 4 部、サテライト B）に会うことができた。私たちは、育成のトレーニング

・Juvenil （フベニール）カテゴリー：A チーム、帰りというその青年とビルバオのバルに行き、ビル

B チーム（16〜17 歳）

バオについての多くの生きた情報を聞くことができ

・Cadete（カデテ）カテゴリー：A チーム、B チーム

た。

（14〜15 歳）

育成に関しては、クラブからの充分な回答を貰う

・Infantil （インファンティル）カテゴリー：A チー

時間がなかったため、彼のレポートからの出典を抜ム、 B チーム（12〜13 歳）

粋して紹介することにする。

・Alevin （アレビン）カテゴリー：A チーム、 B
チーム（10〜11 歳）

以下、倉本和昌氏(ビルバオ在住)レポートより抜粋

バスコニアは正式にはアスレティック・ビルバオの（1）地域密着型クラブ

育成組織ではないが、実質サテライト B チームとし

私は、現在アスレティック・ビルバオに関わることて機能しているため、記入した。

に加えて、地元の少年チームの監督もさせてもらっ

それ以外に女子チームが A,B と 2 チームあり、ているのだが、そこで本当に「地域に密着している

A チームは、スペイン 1 部リーグで毎年優勝争い

クラブ」という意味を感じさせられることがあった。

20

Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

釣りができる。釣った魚が良い魚でなければ、そのをしている。
そして、ここで大きな特徴がある。

魚を捨てて、別の魚を釣る。しかし、我々は違う。

小さい地域で優秀な選手を一箇所に集めてしま

我々が釣れる範囲は小さな湖のみだ。よって、釣うと、アスレティック・ビルバオの一人勝ちになってってきた魚がさらに良い魚になるように丁寧に育てしまう。そうなると他チームのレベルが上がりにくい

ないといけないのだ」と。

し、アスレティック・ビルバオ自身も毎回 10−0 にな

さらに選手に直接指導を行う指導者全員、スペるような試合をしていては強化にはならない。つまり、

イン上級ライセンスを持っている。日本のクラブで一人勝ちは最終的にアスレティック・ビルバオのレ下部組織のコーチも全員 S 級を持っているようなもベルも下げることになる。

のだ。

それを防ぐために、考え出された方法が「1 歳年育成理念はとにかく「選手第一主義」で、「計画上と戦う」という方法だ。ご存知の通り、スペインで＋練習＋競争（リーグ戦）＝結果」であるとされ、さも育成年代からリーグ戦システムが発達している。

らに育成年代にて、もっとも大切なのは、試合の結

アスレティック・ビルバオは、全て 1 歳年上と対戦

果ではなく成果であるとされている。

するようにしたのだ。例えば 11 歳カテゴリーのリー「結果＝成果（パフォーマンス）」と考えられがちグでは、アスレティック・ビルバオだけ 10 歳の選手だが、そうではない。これは、非常に的を射ているで構成されたチームで戦う。1 歳という年齢差は、表現だ。
我々はついつい目に見える（数字という）結果に子供にとって大きなものだ。
それに相手は「アスレティック・ビルバオに勝ちた

左右されがちだが、勝ったからといって、全てのチ

い」とガチガチに守ったり、体力差を活かしたサッカーム目標が達成されたとは限らないし、負けたからーをするので、苦戦を強いられることになる。そのといって全てが駄目なのかというとそうではない。

中で、さらに切磋琢磨させ、良い選手を育てていこ「時に、結果は我々の目を騙すのだ」と下部組織

うとしているのだ。

責任者は語っていた。

よって、前出のカテゴリーの分類を見ていただき

それから、この理論は指導者にも適応される。

たいのだが、高校三年生は、Juvenil A という通常指導者がもっとも近くで選手に接し、影響を与える

高校生が戦うカテゴリーではなく、バスコニア、もしくからだ。例えば、週末の試合で、対戦相手に足のはビルバオ・アスレチックの選手として戦う。

速い選手がいたとしよう。通常であれば、その選手

つまり高校三年生の選手が、スペインリーグ、3を警戒するように、そして、その選手にやられない部や 4 部で大人と共に戦う。こうして鍛えられた選

ように週の練習の中で対策を立てる。それで試合

手がすぐにトップチームに引き抜かれるのだ。

に勝てるかもしれないが、選手の将来を考えると何の意味も無いことはお分かり頂けるだろう。

高校レベルからいきなりプロに行くのではなく、その前に 3 部や 4 部で鍛え、トップチームのプレッシ

よって、アスレティック・ビルバオでは、選手がグ

ャーにも耐えられるようにしている。

ラウンドで判断するようにし、指導者は、その日限り（3）下部組織の理論の対応を求めてはいけない。彼らが目指すのはア
スレティック・ビルバオのトップチームの選手であり、アスレティック・ビルバオ下部組織の責任者は、

目の前の試合に上手く勝つことではないのだ。指導こういっていた。

者は週ごとの対策を立てないし、ポジションも極力「レアル・マドリードやバルセロナは世界中の海で

21

Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

固定しない。本当にアスレティック・ビルバオというからバスク地方に住み、その地域でサッカーをしてクラブに誇りを持っているのだ。それは、選手、指育った選手もアスレティック・ビルバオの選手にな

導者に徹底的に叩き込まれる。

れるのだ。要は、他のクラブのように良い選手がいるからと言って、他の地域、他国からスカウトして取グラウンド内はもちろん、グラウンド外での行動にってくることが無いということだ。」

おいても、常に「我々はアスレティック・ビルバオなのである。その看板に泥を塗るようなことはしてはいけない」と考えられ、移動中の服装、勉強（特別授・純血主義を貫くのに苦労していること、
特に力を入れていることはありますか？

業、家庭教師を付けるなど）などオフザピッチの重「自己改善とクラブ哲学の注入である。極端な要性も説いている。

話、我々は選手に対して 100％ではなく、200％の（4）「良い選手を育てる」「地元出身者をトップチームへ」

努力を求めないといけない。そうしなければ、クラブ

この大きな目標に向かって努力をしている結果、として成り立たなくなるからだ。しかし、正直言って昨シーズン（2006−2007 年）トップチームの下部

何か秘密があるかと言ったら、それは無い（笑）。

組織出身者の割合はなんと 82％という驚異的な

要は日々努力し、それを続けてきた結果、我々は数字を出した。

ここまで来たのだ。」

ちなみに、バルセロナは 40％、昨シーズン大躍進を遂げたオサスナは 48％、ビジャレアルはなんと・毎年ユース選手が何人ぐらいバスコニア（サテライトＢチーム）に昇格しますか？

5％であった。

「大体 10 人前後が上がる。そして、Bilbao

もちろん良い選手が出てきたかどうかという質の部分は別にしても、これだけ多くの選手が下部組

Athletic は大体 2 年ごとに半分ぐらい選手が入れ織から育ってきているのだ。他のチームは、残りの替わる」。つまり、Bilbao Athletic の選手は他のチパーセンテージが外国人によって埋められているとームへ移籍したり、トップチーム上がったりし、2 年言っても過言では無い。

ごとに大体はチームの半分の選手が入れ替わるよ（5）チェマ・ノリエガ育成・強化部長の話うだ。

チェマ・ノリエガ育成・強化部長は元アスレティッ「今シーズン、トップチームに在籍する選手の下

ク・ビルバオの選手で、82−83、83−84 年シーズ部組織出身が占める割合は 80％だ。当然、良いン、アスレティック・ビルバオがリーグ 2 連覇した時選手か？毎回試合に出ているのか？という問題はのメンバーである。同氏にこれまで疑問に思ってい別の問題だが、これだけ多くの選手がトップチーム

たことを聞いてみた。

に在籍しているのは我々の誇りである。もちろんそのように日々努力しているわけだが・・・」

・なぜバスク人だけなのか？
・アスレティック・ビルバオの育成システム
はアヤックスのものを参考にしていると聞いたことがあるのですが、それは本当ですか？

「公式な文献には残っていないが、チーム発足
後、会員たちの投票により、バスク人のみで戦うと80％以上の人が賛成したからなんだ。
ちなみに、選手は親がバスク人である（片方だけ「そうだ。昔、多くのスタッフがオランダへ出かけ、でも OK）、両親共にバスク人ではないが、小さい頃

アヤックスの育成システムを研究した。例えば、彼

22Ⅱ-3．アスレティック・ビルバオ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

らが使用している 3−4−3 システムの育成年代へ

日本に地元出身者のみで構成されたプロクラブの導入や練習理論など、たくさんのことを参考にさができたら、これほど個性的なクラブは無いだろう。

せてもらっている。

特別地元出身者にこだわる必要は無いと思うが、私が興味を持ったのは、アスレティック・ビルバオが

しかし、もう分かっていると思うが、そのやり方がある一定数の選手を必ず輩出していること。

良いからと言って、そのままコピーするのは間違っご存知の通り日本には外国人選手の制限があり、ている。良い所を取り入れつつ、自分たちに合った方法を探さないといけないのだ。よってアヤックス

ヨーロッパのようにチームに自国の選手は一人もいのやり方を参考にはしているが、そのやり方をそのないということは起こらない。

まま真似ているわけではない。自ら発展していくた

チームを主に構成するのは日本人選手なのだ。

めに、我々はあらゆるサッカーに関わる要素をその日本人選手の底辺拡大、強化にアスレティッ

日々研究し、活かせるように調査機関を設けていク・ビルバオのクラブ理論を参考にすることはできるんだ」

ないだろうかと考えている。
― 中略 ―

・最後に、もしアスレティック・ビルバオのクラブ理論を日本のクラブに持ち込むとした
ら、どんなことに注意しなければいけませんか？アドバイスをお願いします。

（6）最後に今回紹介したものは、アスレティック・ビルバオの長い歴史の一部にすぎないと思うし、アスレティッ
ク・ビルバオの育成システム、理論が絶対的存在「私は、日本の事情に詳しくないので、参考としであるとは思わない。

て聞いて欲しいのだが、まず、時間が必要だ。

しかし、私は限られた地域、わずか 210 万人のいきなり監督が来て『これから選手は全員この地

人口から多くのプロ選手を発掘、育成し、クラブとし域出身にする』とやってしまったら、間違いなく反発て成功を収めているクラブのモデルを紹介することは出るし、上手くいかないだろう。

は、日本の育成レベル向上の役に立つのではない

時間をかけてちょっとずつそういう方向に持っていく。例えば、最初は日本人のみで戦うというように。
それからクラブだけではなく取り巻く全ての人々を巻き込むことが重要だ。例えばファン、行政、メディアなどだ。この理論は決して一クラブの力だけでは成しえないものなんだ。
よって、『うちのチームは地元出身で構成されたクラブを目指します』という理論に対する多くの人々の協力と理解が求められる。地域の人も、行政も、ファンも全ての人が納得する目標と計画が必要となる。なぜなら、理論だけは素晴らしく理想的でも、同時に結果が伴わなければ誰も納得しないだろう。その理想と結果（成果）のバランスが非常に難しい」

23かと考えている。今後も、引き続きビルバオにて勉強を重ねて行きたいと思う。

Ⅲ-1．アーセナル
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅲ．イングランド

1.アーセナル （Arsenal Football Club）
2008 年 1 月 10 日訪問，12 日観戦

岩月 宏樹（名古屋）、星野 高明（浦和）、阿部 雄志（新潟）、森脇 豊一郎（広島）

クラブ概要
【創設】
【ホームタウン】【ホームスタジアム】【平均観客数】【売上高】【タイトル】

1886 年
ロンドン市北部
エミレーツスタジアム（60,361 人収容）2006/07：60,045 人
2007：2 億 80 万ポンド（441 億 7,600 万円）
・リーグ優勝 13 回
・FA カップ優勝 10 回
・リーグカップ優勝 2 回・UEFA カップウィナーズカップ優勝 1 回
・UEFA カップ優勝 1 回

1．視察にあたって

60,361 人である。

アーセナルは、イングランドの首都ロンドン北部に2．地域との関わり（サッカースクール含む）
について

拠点を置くクラブであり、1886 年に創設された。ク
ラブカラーは赤と白。愛称は「ガナーズ Gunners）」
で、プレミアリーグで最も成功しているクラブの 1 つ

80 年代に地域社会が抱える諸問題を解決するである。名前の由来は、第一次大戦中、兵器工場

ために行政から要請がありクラブ内にコミュニティ（＝Arsenal）がある地域で多数の労働者が働いて部門が創設されたのが始まりである。地元小中学いた。砲撃手（＝Gunners）はここに由来する。過校でサッカースクールを展開。障害者へのサッカ

去リーグ優勝 13 回、FA カップ優勝 10 回と多数のー指導、女子サッカーも 80 年代から取り組み始め、タイトルを獲得。元名古屋のアーセン・ベンゲル監

今ではヨーロッパ最強のレディースチームにまでな督が率い、2003-2004 シーズンは 115 年ぶりとなっている。16・17 歳の若者にトレーニー（練習生）とる“無敗”でのリーグ優勝を決めた。

してサッカー、グラスホッケー、テニスなどの指導

アーセナルのホームスタジアムとして有名であっ方法を学ばせ、指導者として小中学校（地域）へた“ハイバリー”は 1913 年に建設されたものであり還元し、スポーツをする機会を提供した。

収容人数は 38,500 人であった。2006 年“エミレー2000 年以降、アーセナルに限らずプレミアシッ

ツスタジアム”として生まれ変わった。これは UAEプに所属する全チームがクラブ内にコミュニティ部の航空会社であるエミレーツ航空がネーミングライ

門を持っており、地域住民にスポーツをする機会ツを獲得したもので、その契約内容は 15 年で 1 億の提供、あるいは指導者など雇用機会を提供してポンド（220 億円）と言われている。収容人数は、いる。このようにサッカー（クラブ）を通じた社会貢

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Ⅲ-1．アーセナル
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

献活動を 2004 年から政府（教育部門）が資金援
助 10 万ポンド／年（2,200 万円／年）を行うようになった。また、サッカースクール活動については、さらに別枠で 7 万 5000 ポンド／年（1,650 万円／年）の資金援助があるとのこと。
現在、アーセナルはいわゆる“ビッグクラブ”であり、地域（Local）の定義は“全世界”である。従って、自クラブが展開するサッカースクールのほか、“アーセナル・サッカースクール”の名称でフランチャイ
ズ的な展開で国内・海外でも多数展開しており、全世界へアーセナルブランドを浸透させることにつながっているが、これはアーセナルのタレント発掘のために行っているのではなく、地域・全世界でサッカーをする機会を提供するというクラブのスタンスである。
アーセナルほどの“ビッグクラブ”では、年間の試合数が多く、各国代表選手も多いが、選手たちはサッカースクールをはじめとした活動に積極的に協力しており、少なくとも 1 週間に 1 回はサッカー指導

3．アカデミー（下部組織の選手育成）についてなど、直接的・間接的に関わっており、こういったこ

リアム・ブレディ氏（元アーセナルほかヨーロッパとは選手契約に含まれているとのこと。

で活躍した有名な選手）がアーセナルアカデミーのまた、非常に面白い取り組みとしては、“アーセ責任者である。

ナル・ダブルクラブ”という活動を学校で展開してい下部組織の年間予算は 270 万ポンド〜300 万る。これは学校の勉強をちゃんと行えば、放課後のポンド（5 億 9,400 万円〜6 億 6,000 万円：人件アーセナル・サッカースクールに参加できるというも費・施設費すべて含む）であり、“理想的な状態”をのである。その活動の中では、例えば、英語（リー維持するためには上記の金額が経験的に必要とディング）の授業ではマッチデープログラムを使ったのことだった。この予算はクラブの収支に影響を受り、数学の授業では選手の背番号のカードを使うな

けず、必要であれば予算を増やすことも可能である。

ど、教材はすべてアーセナルに関係するものとなっこの予算を多いと見るか、少ないと見るかであるが、ている。外国語（スペイン語、ドイツ語、フランス語）

アーセナルのトップチームに昇格することができなの授業では、例えばアーセナル所属のスペイン人

かった選手を他チームに売却した額は、統計的に選手を使ったリスニング教材（DVD）を作って使用

過去 10 年間で 4,000 万ポンド（88 億円）にのぼる。

するなど、少しでもクラブへの興味・関心が高まる

また、直近のトップチームの試合に出場したアカデ

ように仕掛けている。

ミー出身の 4 選手の評価額の合計は 70 億円にものぼる。上記の点を考えると、下部組織を充実さ

25

Ⅲ-1．アーセナル
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

せ、自前の選手を育てれば、それはクラブの財産

ほか競合クラブが多数存在するので、決して少なくとなるのは明白である。

ない人数であるとのこと。

“アカデミー”のコンセプトは、1996 年、FA（サッカ

やはりクラブの財産は“選手”であり、未来永劫クー協会）の主導で立ち上がった。その変革により、ラブが存続・発展していくために、“選手を育てる”こ

各クラブは 8 歳から選手を獲得することができるよとが非常に重要であることが理解できる。そのためうになり、アカデミーの称号を得るため下部組織をにもアカデミーの維持・発展させるための絶え間なハード面、ソフト面とも充実させるようになった。アカ

い努力が必要不可欠である。

デミーとして認定されるためには、例えば天然芝のピッチが 4 面、人工芝のピッチが 1 面、インドアの施

4．チケッティング、メンバーシップ、
入場管理について設を持つという施設面の条件や、フルタイムのスタ
ッフの数、医療、スカウト、教育面など、条件をクリ◆スタジアムのキャパは、60,361 席。

アしなければならない。カテゴリーは、U-9 から
U-16 まで 1 歳区切りであり、その上にアカデミーリーグ（U-18）やリザーブリーグ（2 軍）が存在する。
リザーブリーグは、プレミアリーグに所属するクラ＊上層レベル：26,605 席＊クラブレベル：

7,065 席

＊下層レベル：24,249 席＊エグゼクティブ BOX 席：2,054 席（150BOX）

ブのみで行われているが、移動距離の問題がある

スポンサーやゲストのためのプレミアムシート（ダので北と南にエリアを分け、リーグ戦を開催している。

イヤモンドクラブ、ディレクターズ BOX、エグゼクティ

リザーブリーグの目的は試合に勝つことではなく、

ブ BOX、クラブレベル）が 9,400 席あり、そのうち選手育成である。アーセナルでは 18 歳〜19 歳の5,500 人が同時に着席してゆったりと食事ができ

数多くの選手で構成されており、アーセナルの若る。

手選手を他クラブに売るひとつの見本市となってい一般座席が 51,000 席であり、37 箇所で飲食販る。

売をしている。なお、1 試合総計で 25,000 回の飲また、アカデミーリーグは、イングランド全土のア

食販売があり、そのうち 12,000~15,000 回はハーカデミーを持っているクラブのリーグであり、選手のフタイムの 15 分間に集中するが、対応できてい平均年齢は 16 歳〜17 歳である。4 つの地域に分る。

けリーグ戦を行っている。

車イス席は 200 席以上（介助アシスタントあり）、

アーセナルでは、アカデミーのコーチは、過去ア

アッパーティアー（スタンド上層部）にも車イススペ

ーセナルの選手だった人物を採用するようにしてースあり。

いる。元選手であれば、クラブのスタンダードが血肉となっており、クラブに対する愛着や情熱があるからである。
アカデミーでは、有望な若手選手が入ってこな
いと意味がないので、スカウトは非常に重要である。
アーセナルアカデミーでは、フルタイムのスカウトが2 名、ロンドン近郊ベースでパートタイムのスカウトを
25 名採用しているが、ロンドン近郊にはチェルシー26

Ⅲ-1．アーセナル
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

5．メンバーシップの種類を支払っており、その数が 44,000 人である。1 億
4,520 万円の収入となるクラブのメンバーシップについては、下記の種類

シーズンチケットを翌年更新しない人は、年間約となる。シーズンシートにあたる「ゴールド」は35,000 席に抑えており、これは試合毎のチケットを500 人と予想されるとのことだったが、ウェイティン

特に若年層に対して試合観戦をする機会を提供

グの人がすべて満たされるには単純計算で 88 年するというスタンスによるものである。最も驚くべきは必要ということとなり、まさに「死ぬまでチケットを点は、シーズンシートのチケット待ち（ウェイティング

買うことができない」クラブにとって売り手市場となリスト）に登録するためだけに 15 ポンド（3,300 円）っている。

メンバーシップの種類
メンバーシップタイプ

付与される特典・権利

ダイアモンドクラブ (法人向け) シーズン中の全ホームゲーム試合の座席専用のクラブラウンジを利用
最上の食事
駐車場
チケット購入権？
プラチナ(Exec Boxes )シーズン中の全ホームゲーム試合の座席
ボックス一つに１台分の駐車
チケット購入権？

数

値段

168

二人ペアで年間メンバーシップフィー£25,000 （＝550 万円）と座席代£25,000(£12.500 / 席)（＝275 万円）

ボックス売りのみ£65,000 〜£150,00(150ボックス) ￡65,000~￡150,000
１席あたり換算で£6,500 〜£10,000 ※1

2,054

プラチナ(50%法人50%個人) シーズン中の全ホームゲーム試合の座席
クラブレベル
ハーフタイム中にフリードリンク
パッケージと交通費の割引など付帯サービス

7,000

ゴールド ( シーズンチケット)

35,000

リーグ戦（ホーム）19試合とカップ戦7試合（＝55 万円〜
104 万 5,000 円※試合ごとのチケットも販売するため パッケージと交通費の割引など付帯サービスに数を抑えている

シルバー£2,500 - £4750£885 - £1825（＝19 万 4,700 円〜40 万 1,500 円

チケット購入優先権（特定の期間中に）パッケージと交通費の割引など付帯サービス

24,000シルバー(ジュニア ガナーズ、 チケット購入優先権（特定の期間中に）16歳以下の子供向け）
パッケージと交通費の割引など付帯サービス
レッド
チケット購入優先権（シルバーへの優先期間後に売れ残っていれば所定の期間に）パッケージと交通費の割引など付帯サービス
パープル( 身体障害者)
チケット購入優先権（特定の期間中に）パッケージと交通費の割引など付帯サービス
グリーン
年間シートのウェイティングリストに入るための(シーズンチケットの待ち )返金なしのメンバーシップ

28,500£36（＝7,920 円）£20（＝4,400 円）

96,000£30（＝6,600 円）

1,500

£30
（＝6,600 円）

44,000£15（＝3,300 円）※1
ボックス売りのみ
1,430 万円〜3,300 万円
1 席あたり換算で143 万円〜220 万円

27Ⅲ-1．アーセナル
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

6．チケッティングの概要、入場管理について
アーセナルほどの“ビッグクラブ”になると、基本
的にはお客様がセルフサービス的にオンラインでチケットが販売、更新される方法を採用している。
各種メンバーシップカードは、IC チップが埋め込まれたカードとなっており、これがチケットの代わりとなり、入場管理：顧客管理を行っている（基本的に紙ベースのチケットが必要ないので、コスト削減となる）。スタジアムでは、入場ゲートにて電子制御による本人認証が行われ、偽造チケットによる不正入場は 100％排除できている。
また、シーズンシート保持者で試合当日スタジア
ムに行けない人が 1 試合平均で 3,500 人いるが、イギリスの法律ではクラブの承認なしにチケットを譲る（転売する）ことは禁止されている。そこでクラブ
オフィシャル HP の専用ページを介して合法的に代7．まとめと所感

わりの人に販売することができる「チケットエクスチ
アーセナルにおいては、スタジアムは常に満員

ェンジ」という方法をオンラインで導入しており、そのであり、チケットが買えないという飢餓感がお客様に場合クラブはチケット額面の 10％を手数料としてある完全な売り手市場である。シーズンシートがウ

得て、90％はお客様に戻る。従ってスタジアムがェイティングリストだけで 44,000 人という数字は驚

常に満員となる（チケットの未着を防ぐこと、かつ試愕であった。チケット（メンバーシップ）のオンライン

合を見たいお客様の要求を満たす）ための 1 つの販売に力を入れ、顧客データベースを駆使し、来方策であると言える。

場者のアクセス（導線）は効率を求めており、実際

このほかにも、販売枚数の少ないアウェイゲーム

にスタジアムでの観戦は快適であった。一方で、来のチケットがメンバーに対して優先的にウェブで販場者を見渡すと明らかに富裕層が試合観戦に訪売されるなど大手旅行会社であるトーマスクック社

れていることを肌で感じ、スペイン（あるいは南米）と統合されたシステムを持っている。

と比較して、良いか悪いかは別にしてサッカー本来

このように、アーセナルは、最先端のチケッティの「身の危険を感じるほどのスタジアムの爆発的な

ングシステムを保有するだけでなく、20 万人を超え盛り上がり（換言すると混沌）」がないという点は、る会員（メンバーシップ）ならびにトラベルサイトやチ

個人的には少し物足りなさを感じたのも事実だっケットエクスチェンジなどの提携販売システムによりた。

450 万人の個人にアクセスできる顧客データベー

サッカーがビッグビジネスとなり、クラブの収入をスを保有している。

増加させる一方で、しっかりと地域に根ざしたクラブ
としての社会的責任・役割をクラブ自身が認識して28

Ⅲ-1．アーセナル
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

おり、地域の人々に対して教育機会やスポーツ機会を積極的に提供していることは見習うべきことである。J リーグが掲げるイレブンミリオンプロジェクトでは、何かこれをしたからすぐに来場者が飛躍的に増えるという特効薬はありえない。ビジョン、アイデ
ア、マーケティングを駆使し、実行する絶え間ない努力が必要であることを再認識した。

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Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅲ．イングランド 2．ウェストハム・ユナイテッド FC （West Ham United Football Club）
2008 年 1 月 10 日訪問，12 日観戦
永島 誠（横浜 FM）、貝田 真（仙台）、西村 誠（水戸）、丸山 廣記（京都）

クラブ概要
【創設】
【ホームタウン】【ホームスタジアム】【平均観客数】【売上高】【タイトル】

1895 年
ロンドン市東部
アプトンパーク（35,303 人収容）2006/07：34,719 人
5,730 万ポンド（126 億 600 万円）
・FA カップ優勝 3 回
・UEFA カップウィナーズカップ 1 回《価格体系》◆カテゴリー1
大人・・・850 ポンド （18 万 7,000 円）
65 歳以上&16-21 歳・・425 ポンド（9 万 3,500 円）
16 歳未満・・255 ポンド（5 万 6,100 円）

1．視察にあたって今回のイレブンミリオン欧州視察の最大の目的である“集客”について意見を伺った。しかし、上記でも触れたように、育成面に定評があるクラブゆえ、その部分に話が流れがちだったため、後日イレブン
ミリオンプロジェクト事務局を通じて追加の質問事◆カテゴリー2
大人・・・795 ポンド （17 万 4,900 円）
65 歳以上&16-21 歳・・390 ポンド（8 万 5,800 円）
16 歳未満・・230 ポンド（5 万 600 円）

項を提出し、回答を頂いた。以下、項目ごとの報◆カテゴリー3
大人・・・725 ポンド （15 万 9,500 円）
65 歳以上&16-21 歳・・360 ポンド（7 万 9,200 円）
16 歳未満・・215 ポンド（4 万 7,300 円）

告である。

2．シーズンシートについて◆カテゴリー4
大人・・・595 ポンド（13 万 900 円）
65 歳以上&16-21 歳・・295 ポンド（6 万 4,900 円）
16 歳未満）・・175 ポンド（3 万 8,500 円）（1）席数・料金
座席については全席指定。07/08 シーズンのシーズンシート数はトータルで 26,000 席。価格は個別試合の通常価格より 15%off の割引設定となっなお、10 歳未満はどのカテゴリーでも 110 ポンド（2 万 4,200 円）。

ている。

30

Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

（2）シーズンシートの特徴
対象試合は、リーグ戦の全 19 試合。カップ戦についてはシーズンシートには含まれないが、割引購入ができるという特典がある。また、全てのアウェイ
ゲームも「ファンクラブ」より優先的に購入できることになっている。
入場ゲート

チケットの形態は IC チップが内蔵された、カード型の電子チケットである。4 シーズン前から採用し（3）IC チップのデータを使った CRMている。また一般の紙チケットも IC チップが内蔵さ現状では、昨シーズンはメンバーが何名だった

れたチケットを採用している。これらは入場時にゲか、何名が更新したかを見る程度で顧客分析までートに設置された読み取り機にかざすとセンサーがは至っていないとのこと。しかし、一定の試合を購反応し、入場ができる。ビッグゲーム等では、大人入された方への質問や、日程変更などの不測のが子供のチケットで入場しようとするケースが見ら事態のために顧客データとしていつでも活用できる

れるが、ゲートのランプの色によって認識できるよう状態にしている。

になっている。ちなみに不正を働いた場合、ペナル（4）今後の計画ティとして 30 ポンド（6,600 円）程度の罰金が科せ

60,000 人収容のスタジアムの話が現実のものとられるそうだ。

なった場合、シーズンシートは最大 50,000 席まで増やす計画がある。

（5）雑感
全席指定とはいえ、日本との所得水準や J リーグ各チームの価格体系と比較しても、決して安い金額ではない。生活の中に占めるサッカーに対する重要度が日本とは比較にならないくらい大きいものだといえる。
3 シーズン前は 2 部リーグの 2 年目だったためシIC チップ内蔵チケット

ーズンシートが 18,000 人まで落ち込んだそうだ。シーズンシートを IC カードにしたが、これがシーズンシートの売上拡大の要因になったかの因果関係は不明。一番の大きな要因は、プレミアリーグに返り咲いたことと、FA カップの決勝に進出したことと説明があった。つまり、程度の差こそあれ、チームの成績に左右されるという点では、日本の状況とあまり差はないように感じた。要は、どういう状況であろうとチームを応援するというコアなお客様を、いかに増やせるかである。

読み取りセンサー

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Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

そして、シーズン中に 1 試合観戦無料、年間3 試合は「1 ポンド（＝220 円）で観戦」できる権利がある。

3．ファンクラブについて（1）ファンクラブの考え方
この「ファンクラブ」というような組織はスペインの※イングランドには 12 歳以下の子供は単独で外出してはいけないという法律があるそうで、ジュニアメンバーが観戦権を得た場合、もれなく最低大人 1 人分のチケット収入が見込める。
低年齢層を会員にすること、そして観戦したいと思わせることで、大人が会場に足を運んでくれる（収益をもたらしてくれる）という流れができている。

チームにはないそうだが、イングランドでは日本と同様に存在し、「シーズンシート」とは別の収入源として、計画的な運営がなされているようだ。
つまり、ウエストハムにおいても現在の収容数と人気から考えても、約 35,000 席はシーズンシート
で完売しようと思えばできる。しかし、6,000 席ほど(c) その他の特典は、スカーフやピンバッジが入った記念ボックスが貰え、オフィシャルショップ
での 10%の割引が受けられる。

の一般販売枚数を各試合残すことで、チケットを優先購入したいと考えるサポーターが年会費7,000 円のファンクラブ会員に入会してくれる。現（3）雑感

在 33,000 人会員がいるが、これをもっと拡大して特典内容については、特に日本のチームとさほ

いき、収益増につなげる考えである。

ど差はないように感じた。むしろ、日本では 2,000（2）ファンクラブの特典

円〜5,000 円程度しか頂いていない年会費に対し会員は一般発売より優先的にホームゲームのて、サービス過多といえるほどの特典を提供し、結チケットを購入する権利がある。チケットの販売はフ果的にファンクラブの事業が収益を生んでいないとァンクラブは試合の 6 週間前、一般は 4 週間前。

いったケースが多々見受けられる。ウエストハムの購入できる枚数は一人 1 試合 1 枚のみ。アーセナ

場合、収容人員に対するシーズンシートの割合がル、リバプールなどとのビッグゲームになるとファン

ファンクラブ事業を進めるにあたって理想的な形

クラブで完売になるため、一般販売までチケットは（75%がシーズンシート）になっているように感じる。

回ってこないらしい（そのためにもファンクラブに入会する人が増えている）。

4．試合告知やプロモーションについて

33,000 人の会員が残り 6,000 席を電話で申し込んでチケットを取る。これだけ見ると、クラブメン

ロンドン市内には多数のチームがひしめきあってバーに入会してもほとんど試合を見に行けない気いるため、告知についても工夫がなされているか質がするが、それでも入会者が増えるのにはクラブの問した。

工夫がある。

（1）プロモーションエリア
基本的には、試合に関する告知（試合日、チケ(a) オンラインムービーの視聴権。入会から 3 ヶ月は無料。その後は有料となるが、通常のテレビでは見ることのできない試合のハイライト映像や監督・選手のインタビューなど、ファンなら誰もが見たくなる充実した内容になっている。

ット販売日など）は、ホームタウンを中心としたロー
カルエリアと東部のエセックス地区へのローカル新聞など。一方、ファンクラブについてはロンドン全体に対して広告などで告知を行うとのこと。また、過(b) ジュニアメンバー（U-16）には、アウェイゲーム
でのエスコートキッズに参加できる権利の他、バースデーカードがクラブから送られてくる。また、選手が参加するクリスマスパーティへの無料参加チケットも付いてくる。

去にファンクラブに入会していた方には、データ管理を行っているため、定期的に様々な案内を送っているという。

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Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

（2）雑感

活動に力を入れている。具体的には黒人やアジ

地元と連動した告知展開などを行っている様子

ア・東ヨーロッパ人へのサッカーのコーチ活動や、はあまり見受けられなかった。

障害者・貧しい人へのサポートを行っている。日本にいると人種差別ということを考える機会・日常が5．選手を使ったイベントや試合当日のイベントについてあまり無いので、この内容は聞いていてとても新鮮

選手は、病院訪問、コーチングスクール、シーズ

ムはイギリス人よりも他国からのプレイヤーが多く在ン終了とクリスマスの両パーティーへの出席などの籍していることについて、「わが町のチーム」として地域イベントに参加している。また夏の間、ファンがの感情が薄れるのではないかと懸念していたが、イ競技場内に入って練習とプレーを見ることができる

ングランドでは純粋にサッカーが楽しめてチームがトレーニング・ディを時々設けている。

強くなれば人種の違いは関係ないのだろう。そういであった。昨今のプレミアリーグ、特に上位のチー

試合当日のイベントに関しては全くというほど行う意識をクラブが地域活動を通じてサポーターにわれていなかった。チームのマスコットらしき着ぐる

植え付けているのではないか。社会貢献という点にみが、意味もなくピッチ外をウロウロしている程度。

おいても一サッカークラブが持つ影響力の大きさを

試合日は試合を見せることが一番のイベントといっ実感した。④生涯学習では政府・行政と連携して、たところだろう。

サッカーに限らずその他の競技や学業もサポートしている。スタジアムにある施設（パソコン教室など）を無料で開放しており、低年齢層の住民の足をス
タジアムへと運ばせることにも一役買っている。

6．地域との連携
ウエストハムではプレミアリーグの推奨する、下パソコン施設記の 4 項目を地域との連携の目的に挙げている。

このことは、スタジアムを所有しているクラブなら（※P43 (5)「4 つのテーマ」参照）

ではのことで、クラブオフィシャルショップや宿泊施①社会的な一体感 （Social Inclusion）②健康活動（Health & Well-being）③平等（Equalities）④生涯学習

設まで兼備していれば、試合日以外でもスタジア
ムを訪れる人がいるのは当然である。スタジアムを所有していない J クラブがほとんどなので、この点は（Education & Life long learning）

ただただうらやましく思うばかりである。

特に印象的だったことは③平等である。ロンドン
東部は労働者階級の住民が多く、また移民が多い地域である。そのことから労働階級と上流階級との格差をなくすことや、人種間の差別をなくすための33

Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

7．育成システム
ウエストハムの選手育成には 3 段階ある。ひとつは誰でも参加できる学校体育での指導、その次はトレーニングセンターにコーチが出向いて行う中間

レストランルーム

レベルの指導。そして、アカデミーとしての専門的

観客はすべてが指定席であるということからか、な指導を行っている。この中にはコーチ・指導者と試合開始 30 分前ではまだ 1/5 程度しかスタンドがしての育成も含まれている。この育成を通して、自埋まっていない状況。選手がピッチ内でウォーミン

チームの戦力アップとなる優秀な選手を輩出する

グアップをしているときもスタジアム内には音楽がこと、また選手を高額な移籍金により売ることでクラただ流れているだけで一切アナウンスや選手紹介

ブの経営を潤わせるということもあるが、物心が付はない。

いたときからウエストハムに関わっているというクラブへの所属意識を持たせることが最大の利点であろうと思う。
J クラブでは、スクール生であっても、まだまだク
ラブ所属意識を高めるまでには至っていない。観
客数をあげるために囲い込む必要がある層である
ことは間違いないので、普段のスクール活動のほか、ホームゲームのあり方、スクール生への選手の接し方などについても考え直す必要がある。

試合開始 5 分前にアナウンスとともにサポーター

8．試合観戦記がスタンディングオベーション。そしてチームの応スタジアム内のオフィシャルショップには、なぜか援ソングらしきものを合唱する中、選手が入場してタオルマフラーが販売されていない。駅からスタジきた。選手紹介は両チームの挨拶後に「AWAY→

アムまでの動線上にある露店でのみ販売してい

HOME」の順で速やかに行われた。

た。

応援は基本的に手拍子と歌のみ。鳴り物は一切なかった。観客はハンドリングやその他の反則について、過敏に反応していた。サッカー観戦がはじめての人でも、イングランドの観客の反応はわかりやすいと思う。

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Ⅲ-2．ウェストハム・ユナイテッド FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

これはおそらくお決まりの楽しみ方のような気がする。

9．ウエストハム視察を通しての感想
ロンドンで多数あるチームの中でも、特徴として
は育成に力を入れ、なおかつ地元に密着した取り組みにより成功しているクラブに見えた。100 年以上の歴史があり、また、リーグ優勝こそないが、スタ
試合終了後、選手は全く観客に向けて挨拶なくジアムの規模的にも、あのエリア（地域）を考えると退場していったのには驚いた。また、観客も試合終

充分な大きさであると思われるが、問題は今後

了 5 分前から帰り始め、試合終了 10 分後にはほと

60,000 人収容のスタジアムになった時ではないだ

んどスタンドに客がいない状況になった。ちなみにろうか。特に、目立った大きなプロモーション活動を当日のウエストハムの試合内容はお世辞にもよか行っているようには見えなかったし、CRM を生かしったとは言えず、先制点を取られた後、前半 20 分

た展開は、これからのように見受けられた。

頃には早くも帰ってしまう人もいた。

正直言って全体的に集客への取り組みは、今のまた、2-1 というスコアにも関わらず、試合終了 5

J リーグ各クラブの方が努力しているように感じた。

分前からバラバラ帰り始める観客が多数。この日先にも書いたが、安定した集客を確保するには「どは、ロンドンの地下鉄が一部不通になっているとい

ういう状況であろうとチームを応援するというコアなったこともあったが、スタジアム近くは小さな駅が 1

お客を、いかにしっかりと増やせるか」、つまり年間つだけという、交通事情が決して良くないということ

シートの固定客を多く確保できるかということがポイもあるのではないか。

ントである。そのことにより現在、存在意義自体が試合終了が 17 時だったにも関わらず、スタジア

問われ始めているファンクラブもビジネスとしての展

ム周辺でお酒を呑んだり、食事したりで騒ぐサポー

開が広がることにもなる。

ターが少なかったことは意外であった。

そのためにも、（“ウエストハムを日常で意識させ

最寄り駅まで 500m 以上の長蛇の列ができていると”いったような）地域と密着した取り組みは見習た。その待機列のそばに騎馬隊の馬糞があり、そうべき点として大きかった。

れを踏む人を見ては面白がって歓声を上げていた。

スタジアム周辺の様子

35

Ⅲ-3．チャールトン・アスレティック FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅲ．イングランド

3．チャールトン・アスレティック FC （Charlton Athletic FC）
2008 年 1 月 10 日訪問，12 日観戦

常田 幸良（東京 V）、小田 真也（大宮）、吉原 清人（横浜 FC）、坂口 彰（C 大阪）

クラブ概要
【創設】
【ホームタウン】【ホームスタジアム】【平均観客数】【売上高】【タイトル】

1905 年
ロンドン南東部チャールトン地区
ザ・ヴァレイ（27111 人収容）2006/07：26,195 人
3,590 万ポンド（78 億 9,800 万円）
・FA カップ優勝 1 回

1．視察にあたって ～クラブの現状～（2）経営状況（1）概要

前年の降格により、予算規模が半分程度へ縮1905 年創部。ロンドン南東部のチャールトン地小された。これはリーグからの放映権料分配金が区がホームタウン。ホームスタジアムは「ザ・ヴァレ

大きく影響している。プレミアリーグからの保証金

イ（The Valley）」。英国国営鉄道（BR）チャールト⇒2,000 万ポンド(44 億円)であるのに対し、チャンン駅から住宅街を抜けて、徒歩 3 分。標準時間でピオンシップの場合は保証金⇒100 万ポンド(2 億

有名なグリニッチに程近い。27,111 人収容。今後

2,000 万円)にしかならない。しかし、人員整理、パ

40,600 人収容へ拡張予定。

ラシュートマネー（後述）による補填、マーケティン

会長はリチャード・マーレイ。テレビ関連事業の経グ活動の強化等により、財政状態も良好である。

営者。筆頭株主でもある。

プレミアリーグから降格後、リーグからの配分さタイトルは 1947 年に FA カップ優勝のみ。昇格、れるテレビ放映権料の保証が 2,000 万ポンド（44

降格を繰り返すチームである。2006-2007 シーズ億円）から 100 万ポンド（2 億 2,000 万円）に減っ

ンにおいて、プレミアシップ（1 部）からチャンピオン

た。しかし今期は 700 万ポンド（15 億 4,000 万円）、シップ（2 部）へ降格した。

来期は 1,100 万ポンド（24 億 2,000 万円）の資金がリーグからのパラシュートマネーとして 2 年間保障されている。シーズンチケットの販売は 21,000
席から 17,000 席に落ちた。降格したことでチケットの値段も下げ、また、スポンサーとの契約金も下がった。
プレミアリーグからの降格は、チケット、スポンサーにも影響するが、育成、コミュニティでもプレミアとしてのブランドを失うということがいえる。
しかし、プレミアリーグに昇格した場合、シーズン
チケット会員へのアドヴァンテージとして 17,000 人

36

Ⅲ-3．チャールトン・アスレティック FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）のチケット会員すべて来期は無料にすることにしッチ・ハイヤー」、クリスマス、新年パーティー等サた。

ービスの充実を図り、2007 年度にはプレミアで最も失った 4,000 人のチケット会員には常にマーケ

カスタマーサービスの行き届いたチームに選ばれティング的なアプローチを行っている。その 4,000た。

人に対し 200 ポンド（44,000 円）の郵送経費（DMと思われる）を掛け 18 万 7500 万ポンド（4,125 万2．クラブとサポーター円）の収益を確保することができた。

クラブとサポーターとの歴史は「ザ・ヴァレイ・スタ
ジアム」の歴史と同義である。それは 1919 年に遡る。当時スタジアムを点々と渡り歩いていたチャールトンは、チャールトン・ヴィレッジの中心部にあった廃坑にスタジアムを建設することを計画した。しかし、スタジアム建設費用を捻出することができなかった。そこで立ち上がったのがクラブのサポーターたちである。彼ら自身の手で廃坑を埋め、あるいは掘り起こしてグラウンドの形に整形し、余った土砂を周囲に積み上げてスタンドとした。「ザ・ヴァレイ」の（3）マーケティング活動～データベースの統合～

名前の由来は、スタジアムが建設される以前の廃坑が峡谷（valley)のように見えたからである。

降格を期にコマーシャルセンターを設置し、8 つ1984 年、クラブが破産すると、チャールトン・アに分かれていたカンファレンスオフィス（それぞれに

スレティックは「ザ・ヴァレイ」から立ち退かざるを得

データベース）を全て一括管理するようになった。
z
z
z
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z
z
z
z

なくなった。破産したクラブはサポーターたちの設
立した投資組合によって買収され存続することにセールスキャンペーン
一般チケット販売
シーズンチケット販売
エグゼクティブボックス販売
スポンサー販売
ホスピタリティ販売
試合のない日のハイヤー活動
イベント活動なったが、この組合は「ザ・ヴァレイ」の権利までを買収することができなかったのである。クラブが「ザ・ヴァレイ」の権利を取り戻したのは 1988 年であった。

これにより統合したマーケティングを行えるようになり、毎日 32,000 人へ向けたメールマガジンを発行している。また、RED CARD と呼ばれるメンバー
シップカードを発行し、会員数は 65,000 人を超えた。また、今後はオンラインでのチケット販売を強化したいと考えている。
また、スタジアムにおけるホスピタリティの充実にも非常に熱心であり、「レジェンズ・レストラン」や「ピ37

Ⅲ-3．チャールトン・アスレティック FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

しかし、「ザ・ヴァレイ」のスタンドは老朽化が著しけるか、そして、技術により資格を与え地域で職をく、取り壊した上での新規スタンド建設が必要だっ得る、また、クラブに戻り経営に参加させることなどたのである。クラブはスタンド再建の建築許可を地を行っている。

元自治体であるグリニッジバラに願い出るが、議会

トラストは海外での活動も盛んに行っている。ス

は「ザ・ヴァレイ」のスタンド再建に反対し、許可を出ペインのマラガでは、マラガで語学教育とサッカーさなかった。サポーターたちは三度立ち上がった。

の指導を行っている。また南アフリカでもアカデミー

彼らは「ザ・ヴァレイ党」という政党を結成し、1990

事業を行っており、現地の警察官をサッカーコーチ

年に行われたグリニッジバラ議会 60 議席のうち 58

として育成し、青少年を犯罪から遠ざけている。

議席に候補者を立てて戦った。そして驚くべきこと

英国王室ウィリアム王子もコミュニティ活動に参に、「ザ・ヴァレイ党」は 15,000 票（10.9％の得票加したことがあり、トニー・ブレアが首相であった時率）を集め、議会に一定数の議員を送り込むことにに、チャールトンのアカデミー活動に賛同する発言成功した。「ザ・ヴァレイ」のスタンド再建の可否はをしている。ゴードン・ブラウン首相もトラストを訪問

1991 年に再審議され、4 月には許可が下りた。そした。

して、1992 年、チャールトン・アスレティックは「ザ・このトラストの運用資金として、ホームゲーム開ヴァレイ」に帰還を果たしたのである。ちなみに、北催時に行われる「Valley Gold」の収益金が充てら側のスタンドは「ハーツ＆エデュケーション」というボれている。120 ポンド（2 万 6,400 円）の会費で年間

ランティア団体からの寄付によって建築された。

登録するか、毎試合 1 ポンド（220 円）で Jack pot「ザ・ヴァレイ」拡張計画にも多くのサポーターが物券を購入すると、その売上の 50％が抽選会の賞

心両面で参画することであろう。

金として還元され、残りの 50％が選手を育成するための資金となる。このシステムによって、抽選にこれらに加え、クラブの理事会にはサポーターズ
ディレクターという職があり、シーズンシートホルダ

もれても「俺たちが育てた選手」という意識が登録

ーの互選によって選ばれている。このこともクラブと者・購入者に生まれると思われる。賭事の国ならサポーターの結びつきをより強くしている。

ではの資金調達方法である。
また、地域貢献活動として、16 名の選手が各地

3．地域と育成事業のコミュニティを訪れ、スポーツマンシップ教育などの交流を持った。選手が大使のような役割を果た育成事業はすべてチャールトン・アスレティック・している。また、各試合で地域の子供たちを招待し、コミュニティ・トラストという信託基金により運営され過去のスポンサー変更で使用できなくなったユニている。16 年前から計画し 4 年前に設立した。現

フォームを子供たちに配布した。このことはどこの在は海外でもプログラムを展開し、有望な選手が国でも同じであるが、子供は将来の選手、サポータ

いれば獲得して育成している。

ーであるからであるという考えに基づいて行われて現在は 30 人のフルタイムスタッフと 200 人のパいる。

ートタイムコーチで、39 に及ぶ活動を地域で行っている。国内でも有数の地域コミュニティに根ざしたクラブである。
トラスト設立後は充実した活動を行っている。行政とも連携をとり青少年をどのように犯罪から遠ざ38

Ⅲ-3．チャールトン・アスレティック FC

J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

4．試合観戦報告ーは無料となる点である。いくらテレビ放映権料が跳ね上がるとはいえ、無料という決断は理解しがた

試合開始ギリギリまでサポーターはスタジアムの外で思い思いに過ごしていた。開始 30 分前になり、いものがあった。

ようやく席が埋まり始める。動線は、ホーム、アウェ

いずれにせよ、このチャールトンというクラブのポイサポーターも同一であった。この規模のスタジア

リシーは「地域密着」であり、この普遍的なポリシー

ムでもスポンサー向けのラグジュアリースペースはを持ち続け活動している限り大きな過ちは起きない

存在し、それがステイタスや収益に繋がっているとだろうと感じた。
スタジアムで試合も観戦したが、スタジアムの雰感じた。
イベントは一切なく、サッカーのゲームだけが唯

囲気もすばらしく、サポーターの応援、マナーも良一のコンテンツであった。試合中も中傷的な野次かった。ハーフタイムには気ぐるみを着たマスコッやブーイングもなく、子供たちもいるせいか、想像しト？も登場し、子供たちにファンサービスをしていた。

ていたイングランドのスタジアムより紳士的であっこのようなスタジアムの安全性と快適性が多くのサた。

ポーターに受け入れられスタジアムそのものがブランド化していくことを感じた。

試合後もサポーターはスタジアムを早々と後にし、行きつけのバー等で試合後のひと時を楽しむ人が多いように感じた。

5．まとめ
チャールトンは、育成とマーケティングでクラブのブランドを維持していると感じた。
特に、クラブスローガンで、「More than Just afootball club」（サッカークラブ以上のもの）が示す
とおり、単なるサッカーだけの単一クラブではなく、地域に密着し多くの地域活動を実施し、これらの活動すべてを企業価値としてブランド化し収益を獲得している。
現在、27,000 人収容のスタジアムを将来
40,000 人収容に拡張する予定だが、これまで築いてきたサポーターコミュニティーとのエモーショナ
ルな関係と、しっかりした地域戦略、マーケティング
プラン、具体的な施策もあり、おそらく集客と収益も安定し 40,000 人収容も問題ないだろう。
しかし、ひとつ懸念されることはテレビ放映権料に多くを頼っている点で、プレミアリーグに復帰した
場合、現在の 17,000 人のシーズンチケットホルダ

39

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅲ．イングランド

4.プレミアリーグ（Premier League）
2008 年 1 月 11 日訪問

記録者：浜家 拓也（株式会社Jリーグエンタープライズ）
参加者：中西 大介、佐藤 仁司、中村 清、岩貞 和明（J リーグ）
竹内 潤也（J リーグフォト株式会社）
前田 章門（J リーグ映像株式会社）

フットボール部門 マイク・フォスター氏
PL のスタッフィングに関すること、他には運営上、

1．概要

人道的な問題、モラルの問題なども生じれば役員会で対応。
組織は総勢 50 人、役員会の下に 5 つのキーと1992 年創設。

なる部門。全 5 部門の中では、魅力あるリーグ運

比較的新しい組織で現在 15 シーズン目。法人営のため、フットボール部門がまた、全世界へ PL

格は英国で一般的な有限責任会社（LLC）。そのを販売するた INTERNATIONALBROADCASTING

シーズンにリーグに所属する全クラブおよび FA が

& MEDIA OPERATIONS 部門が最重要と（フォス株主。FA は特別な株主で事項によっては（例：PLター氏自身は）考えている。

の総チーム数、昇格降格に関わる規定、PL の役(1)収入構造員の任命・指名など）FA の承認が必要。この持株

比較的シンプル

構成により、PL は FA のお墨付きのもとリーグを運◆放映権：3 シーズン分の新規契約の今年は 1 シ

営できる一方、FA は必要があれば PL に対して意ーズン目。国内外合わせて 9 億ポンド（1,980 億

見を述べることもできる。FA との関係は非常に良円）好。PL の商業に関する権利はすべて PL 側にまか

◆スポンサーシップ：放映権に比べ小額だが重要。

されていることが重要。自由にビジネス展開ができ

バークレイズ銀行がリーグ冠、ナイキがボール等ている。

◆その他に細かなライセンシング収入。

株主総会は 3 ヶ月に一度。リーグ運営に関する(2)支出構造

ルールの変更には 20 クラブ中 2/3 の賛成による決議が必要。めったにないが、組織自体に関する総額は把握できていないが、PL 自体が行う海条項の変更には 3/4 の賛成による議決。放映権、外向け映像制作費用に毎年数百万ポンド程度。

スポンサーシップなど商業権に関する取り決めに◆放映権販売については代理店を入れず、PL がついても総会に諮られるが、まれに特に重要なも直接販売しているため、相当な人材が必要。

のについては全クラブの賛成を求める。毎シーズン◆PL 自体の運営：年額 1,200 万ポンド（26 億

3 チーム昇格、3 チーム降格で株主を構成するク

4,000 万円）。スタッフの給料、保険、リーガルフ

ラブが替わる。役員は 2 人で、1 人が常勤、もう 1ィーなど諸費用を含む。

人が非常勤。毎月一度定例役員会議。予算関連、

40◆外部貢献に総計年額 6,200 万ポンド（136 億

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

4,000 万円）を支出。

では試合にどの審判を割り当てるかについて不正◆フットボールファウンデーション/草の根普及活動があるのではとの疑念が生じていたりするが、イン◆選手協会（PFA、約 1,700 万ポンド（37 億 4,000

グランドでは FA も PL も一切口を出せず、PGMO の万円）、放映権の 5％という取り決め）

責任者が毎週決定している。不公平のない運営にはこのほうが好ましいと考えている。

◆レフェリー（世界的にも非常にユニークな構成。
レフェリーを取りまとめる PGMO（Professional

レフェリーユニフォームについている広告収入はGame Match Officials）という別会社組織があり、100％直接 PGMO に入る。（FIFA はレフェリーが身そちらへ PL から支払い）に着ける広告からの収入は審判のスキル向上費

これらの支出を差し引いた残りの収入を毎シー用のみにあてることと規定しているはず）。FA や PL

ズン各クラブに分配。降格チームも降格後、2 シーからのお金は審判の報酬に充てられる。こういった

ズンは分配金を受け取る。下部のフットボールリー

仕組みを他国では聞いたことがない。およそ 3 年

グにも連帯のため、毎年資金提供。各クラブへは前からこの制度を導入。別組織にしたのは正解だ

基本的に均等分配だが、成績などにより多少の差ったと考えている。UEFA や FIFA は協会が統括すが生じることもある。

べきだと考えていて、この方式に必ずしもハッピーではないと思われる。PL ではリーグ自身が統括し2．PGMO

た方がいいという考えもあり、誰に対しても公正な(1)質問

立場でジャッジするためには独立した機関を設け

Q.組織図中、PGMO とは？

た方がという判断がなされた。また審判の質が問

Q.レフェリーユニフォームについている広告収入なわれた場合、FA が統括していると問題解決に至りにくい。独立した組織が運営していることにより、FA

どの処理は？

や PL が第三者として率直に厳しい意見を言える。

Q.収益源は PL、FA から PGMO に払われるお金と毎試合 2 人の評価者が審判パフォーマンスをモ

広告収入か？
Q.またレフェリーの給料はどこが支払っていか？

ニター。PGMO からは元審判の評価者が毎試合

Q.他にこういう体制をとっている国はあるか。また派遣され、PL からは元コーチなどの評価者が派遣

英国ではいつから導入？

され、どちらの報告も同等の重要度を持って扱わ

Q.この制度をとって正解？

れる。PL 派遣の評価者が（直後は興奮していることがあるので）翌日に当該チームの両監督のレフェ
リングに対するコメントも同時に聞き取り、PGMO に(2)フォスター氏回答

重みをもってフィードバックされることでクラブ関係

プロフェッショナル・ゲーム・マッチ・オフィシャル者にとっても納得の行く仕組み。この PL 派遣評価

ズの略称で全世界的にもめずらしく（通常は協会が者によるレポートはクラブ関係者にも渡されるので、審判団を組織）別の独立した団体が審判を雇用し自分たちのコメントがどのように PGMO にフィードバ

統括している。この団体は PL、FA、フットボールリックされたかが分かる。

ーグが所有しお金を出している。ビジネス的に、リーグの運営とは別に審判という機能を他の組織から提供を受けるという考え方をしている。ドイツなど

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Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

3．Education/PFA

めているだけなのか、それとも結果を元にクラブ(1)質問になんらかアドバイスをすることがあるのか？

Q.組織図中、Education という部署の機能は？
Q.また PFA（選手協会）と連携することもあるか？

(2)フォスター氏回答
本日、チケッティング担当者も呼んで説明をさ(2)フォスター氏回答せる予定だったが都合がつかなかった。PL は価格

Education 担当は各クラブのアカデミーの教育の設定、販売方法などに関して限定された役割し担当者と連携しながらアカデミーの生徒の教育面か果たしておらず、ほとんどはクラブに一任。

を管理。特に 16 歳から 18 歳の年代についてはササーベイの結果については、PL でまとめて出版

ッカー以外の教育、例えばセカンドキャリアへの対しているものとは別に各クラブに対して、もう少し詳応も必要なので政府から別枠で資金が提供され細を含んだレポートを提供している。このサーベイており、この資金が適切に利用されているかどうかを委託する外部の会社は PL が選び、標準的な質を管理。

問項目は PL が設定。その他に独自の質問を各クPFA との連携は過去にはあったが現在はない。

ラブが付け加えてサーベイを行っている。

以前は PFA には第三者の会社がサービスを提供していたが、現在は PFA 内にセカンドキャリア対応の基金があり、そこで現役引退後のための対応がコミュニティ開発部門 サイモン・モーガン氏

なされている。6,200 万ポンド（136 億 4,000 万円）

5．コミュニティ活動の資金の中からはフットボールファウンデーションに(1)担当者経歴

行く額のほかに PFA にも相当額（1,700 万ポンド：

元プロ選手、チェスターシティ、フルハムなどで37 億 4,000 万円、これも放映権料をベースに決活躍（600 試合以上出場）。最近までフルハムのコ

められている）が提供され、こういった活動に充て

ミュニティ部門を担当。PL に入って約半年。PL かられている。この資金の中から選手に対する保険ら各クラブに分配されている資金が地域貢献、コミも掛けられている(PL が別途面倒をみるのではなく、PFA にお金を渡して独自にやってもらう方が好ましュニティ活動、チャリティ、事前活動に適切に使われているかをモニター。各クラブのコミュニティ担い。) 以前にプロ選手だった高齢の人達は経済的当と連動して活動。

に裕福でないこともあり、そういった人達を支援するための基金も PFA が運営。

(2)活動概要
PL も FA も、草の根活動が重要というに認識は

4．チケッティング

年々高まっている。年間 1 億 2,200 万ポンド（268(1)質問

億 4,000 万円）がそのために支出されている。そのQ.チケッティングや会員管理、CRM といったビジネ

多額の資金が有効に円滑に使われるように管理

スマターは各クラブに任されているのか、ある程する必要がある。昨年だけで延べ 120 万人が様々

度 PL で統括している部分もあるのか？

な地元の活動に参加。基本的に 7 歳から 11 歳のQ.観戦者調査がなされているが、単に結果をまと子供たちが対象。

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Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

うち、1,500 万ポンド（33 億円）相当は国内で最週末の試合だけではなく、毎日、クラブをなんらか

大のスポーツ関連基金、フットボールファンデーシ

身近に感じてもらう、クラブと触れ合う状況を創る。

ョンに提供。FA からも同様に資金提供があり、地域のインフラ改善などの目的に使われる。通算総額 5 億ポンド（1,100 億円）がフットボールファンデ(4)「チャンスを創り出す」というキャッチフレ
ーズのもとーションに対して提供され、その資金を利用して、サッカーを通じてポジティブなインパクトを与える

過去 10 年間、地域ベースで 4,000 のプロジェクト

ため各地域でより多くの人に手を差し伸べられる形が行われている。

を目指している。PL 単独で行うのではなく、地元の他に計 3,000 万ポンド（66 億円）が選手協会等

クラブを経由して行うことが重要。クラブのブランドの機構へ、また近年は国際的なプロジェクトへも提だけではなく、実際の選手が活動に参加してくれる供。

ことの子供たちへの効果が絶大。

コミュニティ活動は 20 の PL クラブを通して行わ

中には PL が先頭に立って主導している活動もあれるが、他に 18 の登録慈善活動団体によるものもる。全国レベルで行う場合は政府と連携。地元であり、年総額 7,300 万ポンド（160 億 6,000 万円）

行う場合は地元行政と協力して活動。また地域のが使われている。今シーズンはさらに別枠で 430

警察、地域の慈善基金団体などとも協力。基本的

万ポンド（9 億 4,600 万円）の追加資金を提供し、には参加してもらって楽しんでもらうことが必要。

各クラブによる国内地域に根ざした社会貢献活動に割り当てられる。

(5)４つのテーマ◆（社会的な一体感）地域社会で阻害、隔離され(3)コミュニティ活動を行う理由てしまっている、グループ、軽犯罪者、貧困者、

国民的スポーツとして、特に若年層にサッカー

反社会的行為を行う人たちを、サッカーを通しは、また特にプレミアというブランドを通して、多大て取り込み、新しい機会を提供する。

な影響を及ぼすことができる。問題のある子供たち◆（健康活動）健康と健全な生活を地元の人たちの更正に関して、他の手段が有効でない場合もサに − 食生活の改善、メンタルヘルスの改善

ッカーに関連した活動により心を捉えチャンスを与など。特にこの点に関して、選手が人々に働きえることができる。必要に応じて政府やその関連団

かけることの効果が大きい。

体、またビジネスパートナーと連携して活動するこ◆（平等）地域の人々に平等に機会を提供。サッとも。サッカーを通して、色々な社会問題についてカーに触れる機会が普段あまりない女子、障害若年層に対してメッセージを伝えることができる。

者、年配の人たちにも。

学校教育で対応できなかったことについても政府◆（生涯学習）教育、特に生涯教育。標準的な教と連携してサッカー界として対応。PL が関与しなが育を受け、スキルを身につけて職に就くためのトらクラブと地域のつながりを強めていける。特に市レーニング。特に職に就けていない若者達にサ

街地域はドラッグや貧困、栄養不足の問題などがッカーコーチ、指導者への道を歩ませるための多く、サッカーを通してそれらに対応する活動を行

機会を提供するなど。

っていくことが重要。将来のファンとなる地元の子
供たちがクラブを身近に感じてくれることが重要。

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Ⅲ-4．プレミアリーグ
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

サッカーだけでなく、他のスポーツ、クラブのファ

子供たちは本に親しむため無料の本を受け取っンなども巻き込むことが肝要。各地域のクラブをハたり、図書館を訪れたり、著名な作家に会ったりすブに使う。クラブの施設を利用したり、各地域のボる。毎年 1,100 名以上が参加。95％の子供たちがランティアの人の参加を募ったりする。

よく本を読むようになったと回答。

(6)活動例③「PLAYING FOR SUCCESS」
試合日以外にもクラブを身近な存在として意識①「キックス（KICKZ）」
社会から漏れている人を取り込むことが目的。

してもらうため、クラブの施設内に子供たちが訪れ

地元クラブ、団体、警察と提携して行う。10 代のて利用できるクラスルームと呼ばれるスペースを少年少女による非行や反社会的行為への対応。

用意。普段学校の成績が良くない子供、学習能

更正の機会を提供。彼らと地元警察の関係を良力に障害のあるような子供が対象。学校ではうまく好にするということが大きな目的。子供たちが警察いかない子供たちがこのルームを利用することでや地元団体に対して敬意を持つように意識改善。

学習意欲を高め、成績向上の機会をサッカーを通1 週間に 2 セッション、年 48 週開催。前年比、非じ提供。地元のクリケットのチームなどもクラスルー

行（軽犯罪）が 33%減少、反社会的行為が 48％ムを保有。全国区で 150 ヵ所。サッカーを通して減少。

IT、読み書き・計算の基礎学力を身につける。20
万人程度が参加し成果をあげている。

④「ヘルシースクール」
最近始まった新しい活動。子供たちの肥満率が過去最高であることが背景。各クラブにブランディ
ングを施したバスを提供。子供たちに正しい食生活を啓蒙。何を食べたらいいか、何を飲むべきかを広めるだけではなく、体を動かすことの大切さも②「リーディングスターズ」

説く。クラブのブランド、人気を利用。バスは平日の子供たちの読解力を高めるため全国的な団体

放課後などに利用。

と提携。子供たちが選手を身近に感じるように各クラブが「リーディングチャンピオン」となる選手を 1 人選出。写真はアーセナルのフィリップ・センデロスが図書館を訪れたところ。

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Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

このバス内に地元の少年犯罪、ドラッグ、飲酒、まそれぞれ独自にお金をだして草の根活動が行た英国で近年問題になっている若年層の妊娠につわれているが、縦割りになっているために効率がいて対応する意識改善のための資料等も置かれる。

悪いのかもしれない。フットボールファウンデーシ

試合日にもスタジアムにおかれ来場の子供たちがョンはそういったことのないように創設されたもの利用できる。いずれかの場所で週に 7 日活動。写では？
Q.その目的、組織や機能は？

真は手本として、エバートン所属のイングランド女子
サッカーチーム代表の GK レイチェル・ブラウンがバスに乗っているところ。子供たちへの影響は大き②モーガン氏回答

い。

（別途フットボールファウンデーションの説明パン
フレットが提供された）
この名称になってから約 10 年。その前身として(7)質疑応答フットボールトラストというものがあったが、その資金①質問

源はサッカーくじからの収益のみであった。その当Q.著名な元プロ選手がこのコミュニティ担当をされ時は草の根活動へではなく、サッカー界の安全面ていることに重要な意味があるのでは？

の向上に資金が使われた。

Q.J リーグも創設から 15 年経ち、地元に愛されてファウンデーションへの資金の提供元は主に 3いて引退した選手が出てきているがクラブが彼つ。PL、英国政府および FA。それぞれが年額、

らにこういった役割をやってもらうことで効果が大

1,500 万ポンド（33 億円）（今後 3 年間固定、決定

きくなると思われるか。

した当時の放映権の 5％ということで政府も含めて合意。3 年後にまたそのときの放映権収入の金額②モーガン氏回答

をベースに決定することになる）ずつ、総額で、年過去にクラブがそういったアサインを行った例は4,500 万ポンド（99 億円）資金提供し、役員も派遣

いくつかあるが減少傾向にある。ビジネスと不可分している。

になってきており、元選手のバリューに頼るよりも、最も大きな目的は、プロリーグの収益金を草の最善のマネジメントをできるスタッフィングを取った

根、少年少女のサッカーや週末のアマチュアサッ

ほうがいいという背景がある。ただ現時点でもリーカーなどに還元すること。また、そのために施設のズとかポーツマスといったクラブは元選手がコミュ充実のために資金を充て、それらの施設を使って、ニティ活動の責任者として活動している。バーミン

サッカー以外でも老若男女、障害者を含め誰でもガムが今、PL に申請してきているコミュニティ活動

参加できるようなイベントを開催すること。

では元選手 6 人を使う計画になっているなど、実各イベントの主催団体が活動内容をファウンデ

際の活動の場面では元選手は有効である模様。

ーションに申請。シーズンごとに役員が割当を検討し承認されれば資金が配分される。瞬間的なプロ

6.「フットボールファウンデーション（基金）」

ジェクトには資金提供がなされない。最低でも 3 年(1)質疑応答

間持続可能な活動であることが申請の条件。施設①質問

建設に使われる場合は、もっと長い期間に対してQ.日本では J リーグ、日本協会、その他の団体が使われたことになる。

45

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

間接的なメリットとしては、こういった活動を行う

されても整備できる施設はわずかにとどまる）、やことで政府がプレミアリーグを好意的に評価してく

はり、行政や第三セクターのような機構から遊休のれ、海外への放映権の販売などに際して、リーグ

土地を廉価に借り受けるしかないのでは。それには主導で行いやすくなるといったことがある。現在でコミュニティ活動などにより PR 効果を最大限にあはプレミアリーグ本部と同じビル内に本部があり、げ、自治体や地域の人たちによく言われる「サッカ

16 名のスタッフが働いている。

ーだけを応援するわけにはいかない」という考え方

将来有望な人材を地域から発掘していくというを「サッカーを支援しておけば地域全体にメリットが点でも、このファウンデーションからの資金による地ある」という方向に少しずつでも変えてもらう必要が域レベルの活動が今後重要になると思われる。

あるのでは。そのためにはフットボールファウンデー
ションを参考に、各団体が拠出できるお金を totoの分配金も含めて 1 ヵ所に集め、効果的に目に見7.所感える形で各地域に還元していくことを検討するべき

巨額な放映権収入がスタジアム施設、練習場

ではないか。おそらく PL によるコミュニティ活動はやその他の施設の充実のベースにあり、それらを同程度の金額をマス広告に費やすのに比較して活用してコミュニティ活動やアカデミー活動も非常はるかに PL の認知度、ブランドイメージの向上に効に効果的に行われている模様であるが、前提はそ果を発揮していると思われ、拠出できる額には違れら施設の敷地が十分に確保できていることにあいがあるものの、参考にすべき仕組みや活動内容

ると思われる。リーグ運営の仕組み、アカデミーのは多々あるように思われた。

内容、スタッフィングなどの状況はさほどPLとJリー
グの間に大差があるとは思えず、PLとてまだ本格的に現在の体制をとり始めてからは 10 年足らず。

アカデミー部門 スティーブン・ハイアム氏

アカデミーからワールドクラスの選手が続々と生ま（元エバートンのアカデミー担当者）

れているかどうかも含め、大きな違いの 1 つはこの

8.ユース世代の育成

施設の敷地の状況にあるのではないか。

(1)ユース育成に注力する理由

これはスペインの各クラブでも同様であったが、スタジアム建設・改装や練習場の増築に関し、まその国のサッカー界の将来がユース世代にかず土地の手当てが付いているから主に上物だけへかっている。その育成が何よりも大切。ユース育成の資金調達、投資、回収計画があれば物事が進にも多額の支出がなされているが、無制限に使えんでいる模様。100 年近い歴史を背景にクラブがるお金ではないので、分配されたお金を有効に活土地を所有していたり（一部売却もしたり）、近年の用していくことが重要。地元出身の選手はサポータ

巨額資本の導入があったりすることがこれらを可能

ーが愛着の湧く存在となるので、その育成がとてもにしているものと思われる。

重要。

スタジアムを所有することや、アカデミーの練習

クラブがヨーロッパ（UEFA）の大会に参加するた場の面数の要件など、日本ではたとえ巨額な放映

めにはアカデミー組織を運営していることが必須。

権収入があったとしてもかなり無理な話と思われ現時点で英国の各アカデミーは、UEFA の基準で（土地の取得から始めると英国並みの資金が投入

ゴールドという高い評価を受けている。

46

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

(2)ミッションステートメント

営、教育・福祉・児童保護、ゲーム企画、生徒登可能な限り最良の選手を生み出すために、最録、技術モニター（北部）−試合オブザーバー、技高の基準を満たすインフラをユースサッカーに提術モニター（南部）−試合オブザーバー

供すること。資金はプレミアリーグのクラブだけでな

PL はアカデミーのために最高レベルの施設を維く、下部リーグのクラブにも提供され効果を生んで持するため、選手の適格性、スタッフィング、施設、いる。

それらのモニタリングなど、ライセンスを得るための要件を毎シーズン、基準書で項目ごとに明示して、必要に応じて指摘していく。

(5)施設関連要件
保有するチーム数によって必要とされる天然芝のグラウンドの面数を規定。5〜6 チーム＝3 面、7〜8 チーム＝3 面、9 チーム＝5 面、10 チーム＝6
面、他に人工芝グラウンドが 1 面。マンチェスター・
その一例がこの写真のアーセナルで代表入りしユナイテッドの室内練習施設、下はリバプールのグている、セオ・ウォルコット（現在フットボールリーグラウンドのサウザンプトンのアカデミー出身）(3)プレミアユースリーグ
1980 年代半ばに FA が”Program Excellence”
としてユース育成の抜本的改革の必要性のステートメントを打ち出した。これをきっかけとして 90 年
代に施策が採られていった。96 年にプレミアユー
スリーグを創設。16 クラブによる U-18（3 人オーバーエイジで 19 歳）。97 年にハワードウィルキンソン
が FA のテクニカルディレクターに就任。同年、技術的基準・手順書を作成。これが青写真となり、これを基に各クラブがアカデミーを運営。98 年にアカ

他に、室内練習場（55m×36m 以上）、十分な

デミーシステムをスタート。各クラブはアカデミーの医療処置施設、トレーニングエリア、更衣室はビジ

5 年間有効なライセンスを申請するために、施設

ターチームも含め同時に利用するチーム数の分をやスタッフィングに関しての要件を整える。

用意（各チームが占有できるように）。生徒専用の98/99 シーズンに 34 クラブがアカデミーを保持

十分な数のトイレ・シャワー、ビジターチームにも専→07/08 シーズン 41 クラブに増加用のもの、その他、いろいろな要件はアカデミーの選手たちが、自身の持つ能力を最大限に発揮でき(4)組織る最高レベルの環境を整えることが最大の目的。
試合オフィシャル専用の更衣室、トイレ、シャワ

ユース開発マネージャー以下、広報・イベント運47

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

(8)フェスティバル

ー施設、トレーナーやコーチ専用の更衣室、トイレ、シャワー施設、40 人分の宿題や勉強をするエリア、

国内でのユースリーグに加え国際的な親善試

保護者用のラウンジ、システム化された生徒の登合も開催。シーズン開幕前にヨーロッパのトップチ

録記録、−FA およびプレミアリーグへのインターネームを呼んでミニトーナメント（過去に参加したクラット接続と E メールを送受信できる環境。

ブの例：アヤックス、スポルティングリスボン、コペンハーゲン、PSV アイントフォーヘン、フェイエノー
ルト、バイエルン、レバークーゼン）。違ったスタイル(6)スタッフ要件のサッカーに触れるという点で、選手だけでなく、コ教員の資格を持ち、小学校や中学校での指導ーチにも重要な経験となる。

経験があるフルタイムの教育・福祉担当責任者 1

国内では各年代別、特に若年代に試合形式な人。有資格の医療施術士（必要に応じて呼ぶオン

どいろいろなバリエーションを設けてスキル向上やコールベース）。それぞれの指導セッションで最低

実地経験の場を提供。最近では、とある地域で 1510 人の生徒に 1 人あたるよう人数のフルタイムかチームが参加し、できるだけ長時間の試合を経験

パートタイムのコーチ。また、生徒をスカウトしてくるできるよう、1 チームあたり、30 分×5 本の試合を担当者を地域内、地域外担当にそれぞれ。ゴー

様々な相手と 1 日で開催。

ルキーパーコーチ（フルタイムかパートタイム）。多く

クリスマス前に開催されたフェスティバルではのクラブが他にリクルート担当者やフィットネスコー

U-9、U-10 年代で英国北部 12 チーム、240 名参チ、スポーツ心理学者も交え、必要に応じて、栄加して、テクニカルスキルを向上するためには理養士や特定の医療専門家も。

想的な環境で計 72 試合開催。これらはトーナメン
トとは呼ばず、フェスティバルと呼ぶことで、結果や(7)年代構成賞のためでなく経験を積んで技術を磨くことが目的

U-9〜U-11：プライマリー; 8 対 8、サイズのであることを示す。

小さいフィールド・ゴールで
U-12〜U-16：セカンダリー; 11 対 11 のゲーム、(9)選手登録の条件

ピッチは標準より小さい。

選手の実家とクラブ施設までの通うために要す（フルコート 11 対 11 となるのは 14 歳から）
U-18：

る時間による。U9-U12 では 60 分内に通える場所

アカデミーユースリーグ

この年代から勝ち負けの記録を残すリーグ構成。
U-16 までは育成が最大の目的なので結果、順位、に居住していることが条件。年代が上がるにしたがって条件が変わる。これはビッグクラブを中心に議論対象となっている問題。ビッグクラブはネームバ

記録などのデータを取って残すことはしない。勝ちリューもあるので、遠方から生徒を勧誘することも負けは意識させない。

可能で、この制約を外してほしいという意見もある

アカデミーからのリザーブリーグへの引き上げ、が、高いアカデミーの質を保つには週に最低 2、3移行が今後の課題。専門のスタッフを置き、レベセッションを必要とするので、この年齢と通学時間

ルの違いなどへの対応をコーチしているクラブも。

による制限は今後も維持される見込み。他国と異なり、クラブの息がかかった他所にある養成施設の存在が認められていないので、上記の条件を満た48

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

U-12〜U-16 有資格者から週に最低 5 時間のす子供のみが登録可能。以下は年代ごとに登録

コーチングを受けること可能な選手の数
U-9〜U-14

1 年代グループに 30 人

U-15〜U-16

1 年代グループに 20 人

U-17〜U-21

1 年代グループに 15 人

(14)スタッフの資格要件
アカデミーのステータスを維持するために、スタッフの要員数だけでなく、スタッフの質、資格要件(10)選手登録の期間が規定されており、これに合致したスタッフィングがU-9U-10 U-11U-12

1 年ごと登録必要。アシスタントアカデミーマネージャーは FA ユ

U-13 U-14

2 年登録有効ースコーチライセンスもしくは UEFA の A コーチング

U-15 U-16

2 年登録有効証を保持していること。他のアカデミーコーチは FA

U-17 U-18

2 年の奨学期間

ユースコーチライセンスもしくは UEFA の B コーチン

＊この年代からフルタイムでスカラシップとなる選手も。

グ証を保持していること。アカデミーのスタッフに対これら登録期間内であっても同地域にあるアカするトレーニングも行われている。全てのスタッフはデミーに転籍することは可能。ただし、それまで育彼らの資格を維持することに加え、継続的な技術ててきたクラブに対し、移籍先のクラブが補償金を向上プログラムにいそしまなければならない。

支払う義務。補償金については両者の協議で決められるが、折り合わない場合には別に PL が間には(15)教育と福利厚生

いって補償金を決めるメカニズムがある。

サッカー以外の人間育成、特に教育や福利厚生を担当するスタッフも重要。クラブに入った当日(11)子供の保護から巣立っていくまできちんとした指導がなされる

子供の保護はもっとも大切なことであり、規定のべき。常勤で専任の担当者を置く。

中に特別な章が存在。（クラブによる子供の保護

学生年代 (9-16 才)の方針と手続き、犯罪記録局への照会、機密保スカラシップ (16-18 才)

持、身元の安全保証、児童担当者）。

若年プロ契約 (17 才より)生徒と保護者への教育はそのプレーヤーの将来に対して欠かせない。例えば、スカラシップには(12)行動規範
保護者、アカデミー、生徒自信の三者間でそれ平均で 300 人〜400 人の生徒がいるが、そのうちぞれの役割と責任、またその生徒に対するアカデ

3 年後、21 歳になった段階で 2/3 はプロ選手とな

ミープログラムの内容などについて書面で取り交わることをあきらめなければならないという厳しい現実す。

がある。そういった人たちに将来への道を切り開く
きっかけを与える役目もアカデミーが背負っている。

(13)コーチングの要件
U-8〜U-11

有資格者から週に最低 3 時間の(16)課題コーチングを受けること

ユーロ 2008 予選でイングランドが敗退したことも49

Ⅲ-4．プレミアリーグ
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

フットボール部門 マイク・フォスター氏

あり、現在、このアカデミー制度が効果的に機能し9.スタジアム関連規定ているかどうかについて議論がなされている。その中で、制度自体は問題ないが、ヨーロッパの中で(1)所有権みてコーチのレベル、コーチのスキルアップに問題

クラブが年間を通して確実に試合を運営できるがあるのではないかという意見があり、これを見直環境にあることが望ましい。そのためにはクラブがさなければならないという段階にある。これはクラブ

スタジアムを所有していることがベスト（練習場につレベルの問題ではなく、FA が指導者養成のプログ

いても同じ）。所有していない場合はクラブが所有

ラムを見直し、対応していく必要があるのではという者より、年間を通してホームゲームが問題なく開催

話し合いがなされているところ。

できることについての契約を取り付ける。確か、現在のプレミアリーグの全参加クラブはスタジアムを(17)質疑応答

所有している（クラブ自身ではなく、管理運営を行①質問

うためのクラブの別会社が所有者になっている場

Q.日本は島国のため、こういったフェスティバルの合もある）。他のクラブとの共有はプレミアリーグのような国際経験の機会をなかなか創れない。参試合が優先権を持っていれば認められる（例：レデ加しているプレミアのクラブの基準、また招待チ

ィングがマデイスキースタジアムを地元のラグビー

ームの選択基準はどのようになっているか。

クラブと共有）。スタジアムの移転はクラブの意志
だけでは行えず、PL の役員レベルの承認が必要。
承認されれば移転可能、（例：サンダーランド、ダ②ハイアム氏回答

ービー、ウィガン、レディング、ただしこれは全て同

基本的にクラブ側の意志による参加。PL が募る

じ地域内での移転）イングランドでは米国のようにのではなくシーズン開幕直前でちゃんと選手をそろオーナーが替わって全く違う地域に本拠地が移転

えて出場することを確約できると手を挙げるクラブするというフランチャイズ制は存在せず、認められは限られている。U-18 のアカデミーリーグの優勝チない。

ームは毎年米国ダラスで開催される権威ある大会に英国チャンピオンとして出場する資格がある。こ(2)安全性のほかにもいろいろな機会を創って、国外の対戦相手と試合ができるように取り計らっている。あるとサポーターにとっての安全性については PL が直き、日本のチームを 2 つ呼ぶ話が進んでいたが、接関与・管轄しているのではなく、政府、および地自爆テロの懸念から話が流れた。基本的に年 1 度

元行政が定める要件を各クラブが満たしているか

開催（プレシーズン後半）であるがクラブの事情でどうかがポイント。過去にスタジアムにおいていくつ参加できたりできなかったりする。

かの悲劇が起こったため、1975 年に収容 10,000
人を超えるスポーツの競技施設における安全性のための基準法令が発せられ、サッカーに関してもこれを満たすように各クラブが対応。これらを満たすことで地元行政機関から安全面の認証が毎年発行される。この認証をもってクラブがホームゲーム

50

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）を開催。その後もブラッドフォードでの火災による観

別の車で入場するアウェイクラブの役員陣や審判客の被害、1989 年のシェフィールドで起こったヒル

等のマッチオフィシャルのための安全なパーキング

ズブラの悲劇などを経て、この基準について改定

スペースが確保されていること。降車場所には警が重ねられている。これらの要件は今回お配りした

官か警備スタッフが配置、施設入口までエスコート

規定書に細かく 101 項目にわたって書かれている。

されること。ピッチへの入退場についてはトンネル

このハンドブックを発行する権限を持っているのは状の囲いでガード、このトンネルに入るまで動線に

フットボール・ライセンシング・オーソリティという団

ついては警備スタッフが前後左右から保護するこ体。（要件の例：消防に関すること、避難経路、障と。テクニカルエリアの真後ろは選手・スタッフと近害者対応、地元警察が使用するコントロールルー

くトラブルが起こる可能性があるため、クラブが素ム、監視カメラ機器、非常用照明）1989 年に事故性を把握しその言動に責任が持てる人のみに販が起こったため、プレミアとフットボールリーグの 2 つ売する。

のリーグで使用するスタジアムは全座席を着席できるものと規定（立見席の廃止）。これが大きな効(3)収容人数果を発揮し、以降スタンドでのトラブルが激減した。

スタジアムのキャパシティ、各セクションの収容サポーターからはスタンドが静かすぎるとして一部

人数の設定について PL は関与しておらず、安全性不評を買った。雰囲気を少し犠牲にはしたが、安の認証を出す機関が規定。最少もしくは最大収容

全性は飛躍的に向上した。このほかに各クラブが観客人数に関しても PL は規定しない。今シーズン

ホームスタジアムでの観戦に関してさまざまな規の最少はポーツマスのフラットン・パークで 20,338

定・判断基準を設けている。試合当日の警備スタ人、最大はマンチェスター・ユナイテッドのオールッフには各クラブがトレーニングを施すが、ある一ド・トラフォードで 76,155 人と相当な開きがある。ス定の基準を満たさないとどのクラブでも従事できな

タジアムの雰囲気作りにはアウェイのサポーターがい。これらのスタッフには観客の入退場がスムース

不可欠なものとして重要視しており、3,000 席分かに行われるようにする役割のほかに、常軌を逸した収容人数が 30,000 に満たないスタジアムではそ観客を制御することも要求される。ただし、実際にの 1 割の座席を割り当てることになっている。アウェ

問題を起こした観客を取り押さえ、逮捕するのは別

イチームの身体障害者のサポーターにもスタジア

途スタジアム内に配置される警官。配置される警ム全体の身体障害者用観戦スペースの 1 割が割

官の人数は試合ごとの重要性、危険度によって異当てられる。

なる。スタジアム内に配置される警官の日当はクラブ持ち。スタジアム外に配置される分はクラブの支(4)施設・設備

払い対象外。

更衣室には最低 30 平方メートルの広さを確保。

アウェイチームと審判団については過去に何度ドーピング検査用の部屋を更衣室のそばに確保。

か事例があり、その度に改善処置が採られてきた。
まずチームバスが選手入場口まできちんと乗り付

紙媒体のプレスに対する設備： プレス用シート
50 席、テレビモニター装備、50 平方メートル以上

けられること。バスから降りた選手たちがスタジアムの作業スペース軽食・スナック・ドリンクコーナー

施設の入口まで安全に移動できるように警官立会

テレビ・ラジオ： 世界各国に配信しているため、いのバリケードなどがきちんと設置されていること。

51

Ⅲ-4．プレミアリーグ
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

特にテレビの中継関係の設備に対する要求が高ます必要がない、というのが基本。具体的な理由としっており、年々少しずつ改善している。実況用のブては、これらは監督と選手（ウォームアップ中につース・中継台を 30、うち 18 を英国の放送局に割いても試合に入る前なので）のプライベートな空間

当て。ただしポーツマスのフラットン・パークのようなであるという認識をしていて侵害すべきでないと考

小さいスタジアムでは制約があり、対戦カードによえている。これらの規定は細かく決めすぎではないってはメディアから要求に応えられないケースもかかという声もあったが、特にクレームはでていない。

なり出てきている。ピッチサイドに 5 つのテレビ中継用のポジション、ハーフウェイライン付近にテレビモ(5)ピッチに関する規定

ニター付きの 15 のラジオ放送ブース

完全に屋根で覆われたスタジアムは存在せず、

ピッチサイドカメラマンのためには試合ごとに最少PL の役員会の承認なしでは建設・使用できない。

20 枚のパスを発行すること。遠くからでもどこのカメもし申請があれば前例がないので役員会を招集しラマンか識別できるように番号入りのビブスを着用

妥当かどうかの判断をすることになると思われる。

してもらうこと（メッセンジャーは区別）。

ピッチサイズ：プレミアリーグ： 長辺 100m 〜

作業・ワイヤールーム： ワイヤリングを事前に整110m、幅 64m 〜75m と少し許容範囲あり。

えておき、メディア関係者は当日持参した機材のUEFA 主催ゲームについては: 105m x 68m と規

ジャックに接続するだけで取材のスタンバイができ定。

るようになっていること。最低 20 平方メートルの広冬季のピッチの降霜・凍結を防ぎ、ピッチを保護

さ、8 つの ISDN 回線、16 の電源取得ポイント、するためヒーティングもしくは代替措置を施すこと。

テレビモニター、作業ステーション、軽食・スナッ

ピッチコンディションを最善に保つために最近導

ク・ドリンクコーナー。

入したルール： 試合前後のウォームアップ・ダウン

クラブがピッチに入れるトレーナーについても事の時間に制限。キックオフから 45 分以前は使用前に申告が必要。ハーフウェイラインから等距離にせず、ウォームアップは 30 分以内。ペナルティエリ

ある、屋根付きの 11 人以上座れるスペースを設

アを保護するために移動式のゴールを本来のゴーけること。トイレについても各地域の安全認証機関

ルの並びなどに設置してウォームアップを行う。試から要件が出されている。身障者用の設備につい合前に散水する必要がある場合には必ず審判団ては新装・改装を行う際には必ず要件を満たすよの許可が必要で、必ず全面にまんべんなく撒くこと

うにしなければならない。

（以前は半面だけ散水して、アウェイチームが滑り

大型スクリーンでの上映ルール（物理的な設置やすくするようにしていたケースもあった）。PL とし要件に加え）： 議論の対象となりそうな出来事のリては完全に人工芝のみのピッチは認めていない。

プレイは上映しない、レフェリーのジャッジに疑問を数%程度一部人工芝を組み合わせているピッチ

呈するような出来事のリプレイは上映しない、トレーはある。お金を人工芝に掛けるのではなく、天然芝

ナーのベンチの様子は上映しない、交代選手のウのピッチの良いコンディションを保つことに注力。

ォーミングアップの様子は上映しない、試合の信用を失墜させるようなことについては上映しない。

(6)投光照明

ベンチの監督や交代選手を映さないというのは薄暮試合でも必要となることが多く、以下の要

ピッチに集中してもらうため、ピッチ外の様子は映52

Ⅲ-4．プレミアリーグ
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

件遵守は義務。これでもまだ不足していると PL では考えている。平均 800 ルクス 最低の箇所でも500 ルクス。年に 1 度、電気技師免許保有者が検査を行う（以前、試合中に照明が落ちたケースがあったが、調査の結果、極東における賭けの対象試合となっており、賭けの結果が好ましくないものだったので故意に消灯されたと判明したことがある）。プレミアリーグによる認証が必要。UEFA 主催の大会に出場する場合には別途 UEFA が定める要件も満たさなければならない。FIFA も連盟ごとに規定を設定していく方向。

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Ⅲ-5．ウェンブリースタジアム
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅲ．イングランド

5．ウェンブリースタジアム （Wembley Stadium）
2008 年 1 月 11 日訪問
菅原 均（株式会社 博報堂スポーツマーケティング）

1.スタジアムの施設・設備②世界最大規模の可動式天井（1）世界最大規模のスタジアム施設・設備◆スタジアム全体の中でも、世界最大規模の可動式天井。
◆天井の総面積 11 エーカー（≒271 万 k ㎡）のうち、4 エーカー（≒98 万 k ㎡）が可動式。
◆屋根は完全なドーム状態にはならない。
完全に密閉しない最大の理由は天然芝の状態を保つこと。

スタジアム自体のメインスポンサーに、マイクロソ
フト、アンブロ、カールスバーグの 3 社を付け、世界でも最大規模の施設・設備を備えるスタジアムを運営。

①90,000 人収容できる座席数
3 階層造りで、収容人数約 90,000 人。
1 階（一般客用）：34,000 席
2 階（クラブウェンブリーメンバー用）：17,000 席
3 階（一般客用）：39,000 席

最上階の席は、旧スタジアムの屋根の上に位置
する高さ。

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Ⅲ-5．ウェンブリースタジアム
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

2.スタジアム独自の会員制度③ロンドン市内最大規模のレストランスペース（1）会員制度の概要

最上級エグゼクティブ会員である「コリンシャン」◆クラブウェンブリーのスタジアム年間指定席には、専用のレストランは、最大 1,900 人が同時に食事

1 年・5 年・10 年の 3 コースがある。

可能な、ロンドン市内でも最大規模のレストランス◆10 年間の買いきりで一番高い年間会員費は、6,500 ポンド（143 万円）。

ペース。
ウェンブリー全体で、93 のキッチンがあり、一番◆最上級エグゼクティブ向け｢コリンシャン

大きなキッチンの幅は、ピッチの 1/3 サイズもある。

（Corinthian）｣は、代表戦特別のコース。
◆代表戦は年間約 10 試合だが、年間会員費は6,500 ポンド（143 万円）。

（2）充実した会員特典◆コリンシャンの特典は、ホームチームのベンチのすぐ上の席を常時用意。観戦プログラムも無料で提供。
◆前述したロンドン市内最大規模のレストランスペースの利用はコリンシャンのみに限定されている。

④ホーム・アウェーともに豪華なつくりの◆2 階の 17,000 席は、クラブウェンブリーメンバー

ドレスルーム用の席。

ドレスルームは合計 4 室。ロッカーの数は各室26 個。部屋の中は、いずれも同じつくり。ホーム側（3）豪華な VIP ルームとアウェイ側の豪華さを変えるのが通常の イング

通常のスイートルーム（＝VIP 席）の他に、イギリランドのスタジアムでは、珍しい。床はすべて、スパス王室用のロイヤルスイート、選手家族用のスイー

イクを履いていても滑らない。

トルームも用意。スタジアム運営にあたっては、ス選手のウォーミングアップ用のスペース・シャワ

イートルームの使い方が重要だとの話があった。

ー室を併設。

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Ⅲ-5．ウェンブリースタジアム
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

3．安全性・快適性を重視したスタジアム◆サッカー以外のイベントでは、モハメド・アリが（1）高速道路 2 車線相当のコンコース

1963 年に試合を行った際の写真などを展示。

2000 年に閉鎖された旧スタジアムは老朽化により、観客の安全性・快適性が十分ではなくなって②往年の名選手を称える展示物いた。そこで、新スタジアムでは、安全性・快適性◆また、イングランドが 1966 年ワールドカップ・インを重視している。

グランド大会で初優勝し、ボビー・ムーアが優勝

例えば、コンコースは高速道路 2 車線分ぐらいのカップを掲げている歴史的シーンの写真を展示

広さがあり、観客がゆったりと行き交いできるスペー

するなど、往年の名選手を称えている。

スに。

◆駅からスタジアムに来る道の正面に、ボビー・ムーアの銅像がある（2）世界最大規模のトイレ数
新ウェンブリーには、世界の建造物の中でも最大規模である 2,618 個のトイレを設置。観客 33 人に 1 個トイレがある計算となる。

（3）過去の歴史を残す展示物①旧ウェンブリー時代の写真を展示◆スタジアム内のホールや通路には、旧ウェンブリ
ーをしのぶ試合の数々の記念写真が展示されている。

2.サッカー専用スタジアムの日常利用化（1）大規模コンサートの開催
コンサートで使用する場合は、取り外し可能な座席にステージを仮設。

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Ⅲ-5．ウェンブリースタジアム
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

過去、マドンナ・レッドチリペッパー・メタリカなどの多彩なアーティストを招いてコンサートを実施。
コンサート時には、スタンド席のほか、ピッチ上にもアリーナ席を 22,000 席も用意できる。薄いシートは敷くが、基本的に芝生はそのままの状態で客入れをしている。

（2）スポーツイベントの実施
アメリカンフットボールのような芝生上のスポーツだけでなく、インディカーレースなども「サッカーの聖地ウェンブリースタジアム」で開催される。このようなイベント実施の際には、芝生をすべて剥がして対応するということであった。

（3）スイートルームの貸し出し
代表戦はもちろんのこと、他のスポーツやコンサートなどのイベントが行われない日には、企業に会
議等で貸し出し、稼働率は高いとのこと。
試合日以外の日常的なスタジアム利用が行われている。

（4）スタジアムツアー＆グッズショップ
スタジアムツアーを日常化し、ツアー終了後に「Stadium Store」に呼び込み、収益化を図る。

※コリンシャン利用部分は、通常見学コースに入っていない。

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Ⅳ．アヤックス
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欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅳ．オランダアヤックス（Amsterdamsche Football Club Ajax）
2008 年 1 月 13 日観戦，14 日訪問

叶屋 宏一（神戸）、岡本 文幸（鹿島）、黒崎 健太（草津）、渡辺 博（大分）

クラブ概要
【創設】
【ホームタウン】【ホームスタジアム】【平均観客数】【売上高】【タイトル】【特徴】

1900 年
オランダ・北ホラント州・アムステルダム
人口約 80 万人（オランダ総人口 約 1,600 万人）
アムステルダム・アレナ（Amsterdam Arena） 完成 1996 年 4 月
51,500 人（今後は 70,000～75,000 人収容のスタジアムを検討）
2006/07：48,555 人
7,433 万ユーロ（118 億 9,280 万円）
・リーグ優勝 29 回
・オランダカップ優勝 17 回・UEFA チャンピオンズリーグ優勝 4 回
・欧州カップウィナーズカップ優勝 1 回
・UEFA カップ優勝 1 回
・インターコンチネンタルカップ優勝 2 回
最先端の育成施設が設けられ、ユース・アカデミーと名付けられ、ユース育成プログラムの充実による英才教育に定評。
ユースは年齢別で 5 つのカテゴリーに分類され、U9～U18 の 10 チームで構成。毎年 2～3 名トップへ昇格。

1．総括

また自前で持つことによって、「ホームアドバンテージ」の創出が可能になる。

「サッカー」は国を代表するスポーツであり、長く選手の入場口からトンネル、ミックスゾーン、記深い歴史と伝統を感じた。

者会見室、インタビュールームなどスタジアム内外

しかしながら、欧州内での競争に勝ち抜くべく、のいたるところにエンブレムやクラブの歴史を示す

近年の選手年俸の高騰に対処するために、各クラ様々な写真、ロッカールーム（ホーム側が広い）、

ブとも収益機会の増大を模索している。

座席・スタジアム全体の色感まで、“選手、スタッフ

どのクラブもスタジアムを所有（もしくは共同所

をはじめとしてスタジアムを訪れるすべての人”が有）しており、スタジアムを自前で持つことのメリット「クラブのホームスタジアム」を感じることができる。

は、以前からわかっていたことだが、改めて非常に大きいと感じた。
すでに「満員」のスタジアムから追加収入を得る
ためには、スタジアムを増改築し収容人数を増やす、様々なランクに分けられた高額席・企画席を作る、新たな広告スペースを創り出すしかないから
である。

58

Ⅳ．アヤックス
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

2．個別クラブ報告

10 年前に上場し、スタジアム建設資金を調達した。そのために、情報開示資料が充実している。

マーケットとしては、オランダのサッカーファンは
総人口 1,600 万人中 450 万人が潜在的なファン

総収入は 120 億円、収支はほぼトントン。選手の層と捉え、アヤックスのファンはオランダ全域に潜

売買、CL 出場可否により最終収支がぶれる（賞金在し、年齢だと 25 歳～45 歳代の仕事をフルタイム

は予算に入れている）。今後 2011 年までの売上で働くハイクラスな方々で 42,000 人がシーズンシ

目標がチームで 16％、スポンサーで 42％、メディート保持者となっている。

アで 25％、グッズで 58％アップというように明確に

地域貢献的な活動は商業活動としては行わず、なっている。今後の成長分野として国際展開、イン自治州などとの連携もし、子供を対象とした学校でターネットなどのニューメディア、CSR 活動を挙げてのクリニックや「ヨハンクライフ・ファンデーション」ないる。

どの非営利団体を通して、子供たちが無償で遊べ

集客施策は特にやる必要はないが、（他のオラる施設の提供なども行っている。しかし、招待券なンダのチームもやっているが）｢KIDS CLUB（子供会

どの配布は積極的に行っているわけではない。社員｣｣を充実させており、重要度が高いと認識してい会貢献活動への参加は選手も協力的ではあるが、るようである。会費が安く、父親がコアファンであり、頻繁ではない。

永続的にファンを生み出すシステムであるので、Jクラブとして、ここの仕組みはもっと研究し見習う必サポーターの対応としては、マーケティング的発要があると感じた。

想から新しい試みとして、｢サポーターフォーラム｣スポンサーサービスや VIP シート、メンバーシッ

を行い、ファンとクラブを近づけるべく、ファンの要

プなどの収益プログラムや、インターネットを使った求に応える努力をしている。

チケッティングなどマーケティング面で大きく遅れ

2007 年からクラブ・アイデンティティを構築するている感じを受けた。

ため、「I am Ajax person」キャンペーンを実施。

スタジアム概要【スタジアム】【収容人員】【ピッチサイズ】【照明】【グランド】【ミュージアム】【オフィシャルショップ】【スタジアムツアー】

アムステルダム・アレナ（Amsterdam Arena） 完成 1996 年 4 月
51，500 人（今後は 70,000～75,000 人収容のスタジアムを検討）
125ｍ×80ｍ
2,000 ルクス
天然芝
月～土 9：30～17：00 日曜休み 3.5 ユーロ（560 円）
月～土 9：30～17：00 日曜休み
9：00～17：00●World of ajax Inloop Toyr
1 時間コース+ミュージアム 9 ユーロ（1,440 円）
12 歳未満 8 ユーロ（1,280 円）
予約不要 11：00・12：30・14：30・16：30●World of ajax Toyr 1.5 時間コース+
ミュージアム 11 ユーロ（1,760 円）
12 歳未満 9 ユーロ（1,440 円）●その他、スクールツアー・チームプレーヤーツアーなどがある。

59

Ⅳ．アヤックス
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

スタジアムは民間施設であり、アヤックスやオランダ協会はアムステルダム・アレナのビジネスパー
トナー。スタジアムの係員、売店スタッフは、駐車場誘導員などは、アムステルダム・アレナが整えている。スタジアムの入場は、電子チェックでの入場となり、メンバーカードや紙チケットのバーコード認証となっている。

当初は世界陸上選手権の誘致を目指し陸上競技場を建設する計画を立てていたが、それに落選したため計画をサッカー用スタジアムに変更。太陽光電池パネルを使用した開閉式屋根を架設して、天気やイベントに応じて屋根を開閉したり、またサッカー以外のコンサートや展示会にも使用できるように設計されている。高速道路からそのまま入ることができる駐車場が 1 階。2 階には食事などのできる場所があり、3 階がグラウンドとなっている。同様に選手及び関係者がダイレクトにスタジアムに入れる
動線となっている。
アヤックス・ミュージアム、アヤックスショップ、カフェなどが併設。スタジアム内での買い物は現金のやりとりはなく、電子決済の「アレナ・カード」を購入し、そのカードで買い物をする。10 ユーロ（1,600円）・30 ユーロ（4,800 円）・50 ユーロ（8,000 円）の3 種。会場で残金の返金も対応している。

60

Ⅳ．アヤックス
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）ていた。

スタジアム場外はトップチームの練習場、大型ショッピングセンターやコンサートホールが併設され、開場前のスタジアム周辺はアンオフィシャルグッ

また、高層のマンションなどオフィスビルがあり、非ズの屋台やホットドックの屋台などが軒を連ねてい常に賑わいを感じさせる都市構想となっている。

た。コンコース、スタンド内、座席のどこでも喫煙が行われていたのがオランダらしい印象として記憶にまた、スタジアム地下駐車場以外に屋外の駐車残る。

場も整備され、バイク、自転車専用駐輪場も整っチケット・その他
現在 42,000 席販売済み（05/06 シーズン実績：38，322 席）
売上 870 万ユーロ（13 億 9,200 万円）04/05 年度より 542 席減【ビジネスシート・スカイボックスシート】
05/06 シーズン実績:2，677 席
売上 950 万ユーロ（15 億 2,000 万円）【クラブカード】
クラブカードは 5 つのカードによって管理されている。
●アヤックスシーズンカード●アヤックス・クラブカード●アヤックス・サポーターズクラブカード●アヤックス・ヤング・シャーレクラブカード （13 歳～17 歳）●アヤックス・キッズクラブカード（13 歳未満）（15,000 人加入）
【シーズンチケット】

3．スポーツマーケティング講義も行っている。
オランダでは従業員のためのコンサートイベント

Wim Jansen 氏

開催やサッカー観戦の提案も行っている。

(元広島監督、浦和コーチのビム・ヤンセン氏の子息)

数年前からフェイエノールトと協力関係を結び、

ｍ en ｍ EVENTS 社（1995 年設立）

オフィシャルホスピタリティパートナーとなった。仕（従業員 30 名の内スペインに 2 名、香港 3 名）事内容としては 5～10 社からなるスポンサー（露出を確保するために数は限定されている）とその他色々な多国籍の大会社から中小企業の従業員の協賛企業、ファンの間の（金銭的な）大きなギャやお客様のためのプログラムを提供している。

ップを埋めることを行っている。

北京オリンピックに参加したい企業の取次ぎなど

以下の 2 つの商品を主に取り扱う。

61

Ⅳ．アヤックス
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

①フェイノールトビジネスクラブ：持つことにより収入を上げることと、それ以上にずっ企業にシートを購入していただき、サッカーの観とファンであり続けてもらうことを重要視している。

戦だけでなく特別なことも行っている。クラブにとっシーズンチケットは 11 試合分であるが、ホームてのメインスポンサーは 10 社位あり年間の金額は

ゲームは全部で 17 試合あり、残りの 6 試合はファ決まっているが、ビジネスクラブのメンバーには会

ンショップで 10％割引にて購入することができる。

社数の上限がないため、ビジネスクラブからの収入

翌シーズンにシーズンチケットを継続購入すると割はまだまだ増やすことは可能である。このビジネス

引が受けられ、リピーターを増やしている。このようクラブのメンバーはビジネスシートを購入して特別に様々な商品を作り選択肢を増やすことにより、購に料金を追加していただき、チャリティーナイトやセ入が厳しい時でもお客様の予算に合わせて別の安レブリティーナイトなど特別な見返りを提供する。

価な商品を提案できるようにし、簡単にファンを離ｍ en ｍ EVENTS 社はクラブのためだけを考えさないようにすることをとても大事にしている。

るのではなく、お客様の視点から考え、お客様が何

試合毎でも販売するし、年間を通じた数試合をを要求しているかを聞くことにより今まで考えつかなパッケージにすることもあり、その場合は割引も行っ

かったアイデアが出てくる。

ている。試合の日程が決まり次第、自由に試合をビジネスクラブは現在約 500 社あり、1 席 3,750

選択してパッケージをつくっている。1 試合（2 人以

ユーロ（60 万円）で、1 社あたり 2 席から 20 席のシ

上の）10～500 グループで実施されている。

ートを販売している。現在、合計 1,200 席を販売しているので約 500 万ユーロ（8 億円）の収入となっ

4．今後の具体的なアクションている。
クラブの歴史を今のうちから少しずつ管理、積み②フェイエノールトコーポレートパッケージ上げておくことが必要だと実感した。また、スタジア

シーズンチケットが高すぎて購入することが難し

ムを訪れるすべての人（選手、サポーター、スタッ

い場合や、年間全ての試合を観戦できないことがフ、アウェイの人までも）がその「クラブのホーム」だ

あるお客様向けの商品である。内容は、夕食やホと感じられるような工夫・装飾を可能な限り実施しストサービス、お土産が付く商品で、例えばクイズをたい。

行い試合の結果や得点者を当て、正解者には選ヨーロッパサッカークラブにおいて、スポーツマー

手サイン入りのシャツをプレゼントすることにより、購ケティングの面での遅れを感じた。やはり、スポー

入したビジネスクラブの従業員の方はもちろん、会

ツビジネスの祖はアメリカ。ヨーロッパのクラブはアメ社がお客様を連れて来た場合にも大変喜んでいリカに学んでいると聞く。

ただくことにより、とても良い関係を作ることができてアメリカの中でのマイナースポーツ（マイナーリー

いる。また、外のレストランで食事をして、船やバス

グや MLS）の集客・収益戦略・スタジアムイベントなでスタジアムに来るなど単純なものまで内容はさまどの施策を学ぶ必要があると強く感じた。

ざまである。

また、オランダでの「ビジネスクラブ」「コーポレー

6～7 年前までは 1 パターンのパッケージしかな

トパッケージ」「KIDS CLUB」のパッケージ商品などかったが、お客様の要望により 5 パターンのパッケについて調査研究し、導入を検討する必要があージを作ることにより、お客様にとってより良い選択

る。

ができるようになった。このようなお客様を数千社

62

Ⅳ．アヤックス
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

今回訪問したスタジアム内外の雰囲気は国によってそれぞれ違う。日本のサッカー、日本人、各ク
ラブなりの特徴を出したスタジアム内外の雰囲気・コンセプトを確立し作り上げていくことが必要であろう。

63

Ⅴ．参加者の所感（抜粋）J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅴ．参加者の所感 (抜粋)
◆今までの自分がいかに井の中の蛙であったか。

◆計画性を持った仕組みづくりも大切だが、なによサッカー発祥の地やサッカーが最大の娯楽でありも、クラブに関わる全ての人間が愛情を持ってる地を自ら観て、聞いて、歩いて、今まで知ったクラブを成長させるための情熱が、全てだと感じかぶりをしていた自分が恥ずかしくなった。サッた。スポンサー獲得しかり、年間シート拡販しかカーというスポーツ興行を業務として仕事をしてり。そこに成績が加わると大きな社会現象とないく上では、一度は現地に行って実際に触れてる！

みるという大切さを第一に学んだ視察だった。ク◆日本で行われている代表戦、ワールドカップなど

ラブ訪問では、サッカー文化の違いというだけでではなく、実際のヨーロッパのサッカーを肌で感は片付けられないものが数多く存在するという事

じ取ったことは大きな意味があると思うし貴重な実もあった。

経験ができたと思う。今後に生かさなければならないと強く思う。

◆今回の視察はたいへん有意義であり、今後のクラブの進むべき方向性、イレブンミリオンプロジェ
クトの施策で生きてくる。今後についてもぜひ J リーグにてサッカー先進国の視察実施をお願いし◆宿泊は相部屋、しかもルームメイトが 3 回もかわたい。各クラブで実施できれば良いのだが、フロるという状況で、多くのメンバーと寝食をともにしントの人材育成にまで手が廻っていないのが現たので、クラブ間での意見交換や、合同企画立状。今後の繁栄は人材育成に懸かっている。ニ案に向けての話ができた。イレブンミリオン活動

ュース、WEB、本などから得る情報も大切だが、の活性化のために他のクラブ状況や組織形態、

実際に五感により得る情報は何物にも代えがたサポーターとの関係を知ることができ、把握するい。

ことができた。他のクラブのスタッフのサッカーに◆文化、考え方の違いによりなかなか取り入れるこ

対する真摯な姿勢、前向きな姿が分かり、自分とが難しい点も多かったが、細かいところまで掘への刺激になった。ルームメイト以外にも、視察

り下げて考えてみるとヒントはたくさん隠されていや食事、つらく長い移動を共にしたことで、他のた。

メンバーとも打ち解け、“仲間”になれたことは、◆この研修を通じて、学んだことは、あまりにも多岐

今後のイレブンミリオンの活動でも大きな宝になにわたる。クラブ独自の信念を持ち続け、時にはるだろうし、イレブンミリオンプロジェクトを加速さ

様々な方の意見や助言に耳を傾け、常に最新せる要因になると思う。

の情報にアンテナを張りクラブに情熱を注ぐこと◆2 人部屋ということもあり、クラブ間のコミュニケ

が、今回の研修目的である「イレブンミリオンのーションはかなりとれたと思う。ずっと同じメンバ達成」につながると思う。私たちがやるべきことのーでなく、国によって変えたのも良かった。自分

指針を示して頂いた、今回の視察を、目標達成

自身、ヨーロッパの海外視察は初めてであり、海のために行動につなげていきたい。

外クラブの歴史や文化を経験できた事はすごく貴重だった。

64

Ⅴ．参加者の所感（抜粋）J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

◆訪問したクラブの方々全てが努力していたとは◆日本サッカーの現状をしっかりと見極め、階段を飛ばして昇らぬよう今行うべきこと、種蒔きをす

思えないが、各々その歴史や自分たちが持つ優るべきことを考えたい。そのヒントが『欧州で発見位な点をうまく使いこなしているという点は見習した共通点』だったと確信する。社会貢献やコミ

わなければならないと思うし、自クラブにおいて

ュティー形成の手段を日本社会に適合した方も、良く再検証し、実行していかなければならな法で積み重ね、その結果、100 年後の日本にいと強く感じた。

『サッカーの社会現象』が現れ、J クラブが社会◆本場のサッカー・原点に触れたこと、最先端の的に高く認められる存在になるよう現在に種をスタジアムを見聞できたことは非常に大きな経蒔いていきたい。

験となった。何事も基礎を知らなければ応用が◆選手育成・地域貢献を真の目標として、地域やできないのと同じで、サッカーの本質に触れたり、サポーターに受け入れられることができれば、成他クラブの担当とコミュニケーションをとり、情報

績に左右されずにクラブ経営も安定し、クラブ価を共有する仲間ができた今回の視察の意義は値も高まる。チーム成績はクラブ経営では大切

大きいと思う。今後は視察から得たヒントを各々な要因ではあるが、地域に愛され、地域で育っが各クラブで工夫、実行していくことが求められた選手をプレーさせることができるクラブはとてもる。
◆すべてを文化が異なる日本にスライドさせること魅力的。

は難しい。ただ、クラブが自分達のできることをし◆市内のサッカークラブを管理下に置き、各カテ
ゴリーから競争させる。これらの地元クラブは、プっかり見極め、しっかりとしたビジョンを持って、どロクラブからの助成金で成り立っているおり、地のようなゴールを目指すのか？「ミッションステ

元で良い選手がプロクラブに自動的に昇格する

ートメント」が重要であり、イレブンミリオンプロジェ

システムが確立している。逆に、世界から選りす

クトにも通じることと強く感じた

ぐった選手を育てて売り、移籍金でクラブ経営を◆初めてプロのサッカー観戦をした時に、サポータ

安定させるクラブもある。ただ、最後は自分が育ーの歌と翻る旗を見て「試合は戦いであり、祭り」

ったクラブに戻って活躍する選手が多く、それがと肌で感じた感覚が懐かしく蘇った。人々が熱く

さらに地元ファンを釘付けにしている。どの国でなり、心躍る起爆剤がダービーの情景にはすであっても集客には、地元で育った選手が我がクに漂っていた。

ラブで活躍することが重要。また、最近では「女◆祖父母の世代からの会員である自クラブの栄光子チーム」を充実させ、新たなファン拡大（ファミと誇り。サッカー文化の根づいていない日本で、リー層）も図っていることは今後のクラブでも戦略

集客という必死の課題を背負った我われの質に検討したい。

問に、求めたような回答が得られないこともあっ◆イレブンミリオン本来の目的では直接的にほとん

たが、サッカーの原点と 100 年後に達した文化

ど参考にならなかったが、体感したもの、他のクとクラブ経営を見聞できたことは非常に重要でラブの方や J リーグの事務局の方と分野や年齢あり、貴重であったを超えて交流できたことは、今後の自分の財産◆ヨーロッパでのサッカーの位置づけは、教会へ礼となるし、クラブに還元していかないといけないと拝に行くようなものであり、理屈抜きでスタジアム

強く感じた。

に足を運んでいるように思えて仕方がなかった。

65

Ⅴ．参加者の所感（抜粋）J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

自分のチームを支えているという意識が非常に前に感じると同時に再認識させられた。どの国、強く、クラブとサポーターとのあり方の原点、理どのクラブにおいても歴史を尊重し、その地域に想を感じることができた。イベントや特典の増加

しっかりと文化として根づいている印象を受けた。

などの施策によって一時的に観客は増えるかも

100 年の歴史、その地域に愛されるクラブ経営、知れないが、「自分たちがいなければ」という思大変感慨深い研修であった。
◆自分の頭の中にあった企画の進行方法が整理いの人たちをいかに増やし、継続させていくのかを検討しなければ一過性のものになってしまう。

でき、スタジアム運営、演出、ホームタウン活動、

特典なのか、招待活動なのか、イベントなのか、競技場のハード面の改善ポイント、グッズ開発な

広報活動や社会貢献活動なのか。クラブや地どに応用できるポイントはクリアになった。またこ域によって異なり、すぐに効果の出る施策はない

れらを活用するためには、クラブスタッフに自分が、数年後のあるべき姿を思い浮かべ、それにが見てきたこと、感じたことを伝え、一人の知識

向けての種蒔きを行うことが必要であると感じとして留まらせず、大きな力として活用できるようた。

になってこそ視察の価値があると感じている。
◆テクニック的なことではなく「骨太さ」や「奥深さ」
を、視察を通じて感じることができたのが、何よりの成果であった。

◆どのクラブにも共通して言えるのが、低年齢層への働きかけを重視し、積極的におこなっているこ◆「歴史と文化の差」という言葉に片づけられそうと。物心がついたときから何らかの形でクラブにだが、クラブグッズがベビー用品からある意義や関わる状況をつくっているある種「刷り込み」のよ

クラブスタッフの施設説明やクラブ説明で自分うな活動。ただ、クラブの一方的な押しつけではのクラブのアイデンティティーに対して誇りを持っなく住民のニーズに応えたものになっているからていることが非常に強く感じられた。
◆クラブが長く愛され生き残っていくためには、「サこそ、行政や企業が賛同し地域が一体となってッカーが好きな子供」「そのクラブに愛着があるクラブを応援するのであろう。
◆育成機関が充実していることで、子どもの頃から子供」の育成が、時間がかかるように見えて実そのクラブへの所属意識も高まるし、その下部は一番の近道なのだということを再確認。また他組織出身の選手が活躍するトップチームの試合のどこでもなく「クラブのある場所」の人々に愛さには、自然と応援するためにスタジアムへと足をれようとする努力はクラブ運営の基本。今後ア運ぶようになる。「地域貢献活動」や「スクールカデミー・地域社会活動などに一層力を注ぎた事業」の中で、低年齢層をクラブの活動にどのよい。

うに取り込み、子どもたちがいかにチームを好き◆たくさんの J クラブの方と知り合え、情報交換がになってくれるかということを意識しながら、もっとできた。本論である欧州サッカー視察について強化する必要があると思った。

は、あまりにも J リーグとの格差を感じ参考になる◆最終日に開かれたマーケティング講座で、5 年、点は少なかったが、「J リーグ百年構想」の観点

10 年先の戦略構想を持つこと、アマチュアサッ

からみれば、この視察は大変有意義であった。

カー人口の底辺拡大、これまでの実績にとらわ

ヨーロッパには、J リーグの目指す最終形があっれない新しい試みなどの重要性の話は、当たりた。①自前のスタジアム、②自治体からの支援

66Ⅴ．参加者の所感（抜粋）J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

学ぶ必要があると強く感じた。

（スポンサーとして）、③社会現象と思えるほどの◆エンターテインメントの本場であるアメリカで、観客動員と熱狂的な応援。どれをとっても羨まMLB や NFL などの手法を学ぶためイレブンミリ

しい限りの現実であった。
◆欧州だけに限らず、アメリカの MLS および地方のオンの視察も願う。
◆1 クラブ辺りの滞在期間を長く取り、より深く追求

マイナースポーツにおけるマーケティングの現場視察の方が得るものは大きかったかもしれない。

できるようにした方が良いのではないか。
◆ヨーロッパの他国、ドイツやフランスにも興味があ

しかし、成果の定義を「欧州クラブの経営哲学をる。

学び、中長期的なクラブ経営戦略策定に活かす。」という点に設定するのであれば、その成果は十分に達成することができたと考える。
◆欧州の良い部分と米国の良い部分を取り入れた日本人に合った観戦スタイルや集客施策をもっと考える必要があると思った。

◆今回の企画を 1 回だけで終了するのではなく、来年も他国への視察を希望すると共に、クラブ
単位でクラブ主要メンバーが今回のような訪問ができるよう J リーグに仲介してもらい視察費の補助を出す制度ができることを切に願う。
◆今回の欧州視察でとても貴重な経験と刺激を受けた。弊社の若い社員にも経験してもらいた
いと感じたので、このような企画を今後も継続的に行っていただけることをお願いしたい。
◆海外視察の継続的な実施と欧州クラブへ 3 年間程度のフロントスタッフ派遣制度ができないか。
◆この貴重な視察を多くのサッカーファミリーが経験し、日本サッカー界発展のために来年以降も継続できるよう切願する。
◆ヨーロッパサッカークラブにおいて、スポーツマー
ケティングの面での遅れを感じた。やはり、スポーツビジネスの祖はアメリカ。ヨーロッパのクラブ
はアメリカに学んでいると聞く。アメリカの中でのマイナースポーツ（マイナーリーグや MLS）の集客・収益戦略・スタジアムイベントなどの施策を67

Ⅵ．日程・参加者・グループ編成
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅵ－1．日程
No 日付

1

2

移動手段

1/4 成田空港
金 成田空港発

LH711

フランクフルト着
DE5594
フランクフルト発
マラガ着
専用車
マラガ発
セビリア着
1/5 セビリア
専用車

時間

08:30
10:30
14:15
15:45
18:35
19:40
22:50
10:30

土

14:15
3

4

1/6 セビリア
日専用車

1/7 セビリア
月 セビリア発専用車
IB5655

バルセロナ着
バルセロナ発パンプローナ着

5

1/8 パンプローナ
火

パンプローナ発
ビルバオ着

6

1/9 ビルバオ
水IB8412
専用車

05:00
06:55
08:25
11:25
12:20
17:00

専用車

9:30

専用車

15:00
18:00

専用車

9:30
12:10
14:30
17：00
19：20
21：40
23：15

LH4503
ビルバオ発
フランクフルト着 LH4744
フランクフルト発 専用車
ロンドン着
7 1/10 ロンドン
木

午前
21:00

各自

10:00

16:00
8 1/11 ロンドン
金

専用車

10:30
午後

食事

集合
空路フランクフルトへ【所要：11 時間 45 分】
着後、乗り継ぎ
空路マラガへ【所要：2 時間 50 分】
着後、乗り継ぎ専用バスにてセビリアへ【約 3 時間 10 分 220km】【セビリア 泊】クラブ訪問（SEVILLA F.C.）(Estadio Ramón Sánchez Pizjuan プレスルーム)
Estadio Manuel Luiz de Lopera (ベティス)【セビリア 泊】自由視察
リーガ・エスパニョーラ第 18 節観戦
SEVILLA 対 BETIS(Estadio Ramón Sánchez Pizjuan)【セビリア 泊】
ホテル発、専用車にて空港へ
空路バルセロナへ【1 時間 30 分】
着後、乗り継ぎ
空路パンプローナへ【55 分】

朝：Ｘ
昼：機中
夕：機中

朝：○
昼：各自
夕：○
(20:00)
朝：○
昼：各自
夕：各自
朝：各自
昼：○
夕：各自

クラブ訪問（C.A.OSASUNA）
Tajonar (市内から 6km-Instalaciones de fútbol base)【パンプローナ 泊】
クラブ訪問（C.A.OSASUNA）
朝：○（Estadio Reyno de Navarra プレスルーム）
昼：各自
夕：○
パンプローナより、陸路ビルバオへ【約 3 時間 155 ㎞】【ビルバオ 泊】朝：○クラブ訪問（Athletic Club） 9:30～11:45
昼：各自
サンマメス・スタジアム視察 12:10～13:40
夕：機中
専用車にて空港へ
空路フランクフルトへ【所要：2 時間 20 分】
着後、乗り継ぎ
空路ロンドンへ【所要：1 時間 35 分】
着後ホテルへ(24:15 ホテル着)【ロンドン 泊】朝：○クラブ訪問(3 クラブに分散訪問)
昼：■（Charlton Athletic、West Ham United、Arsenal）※ Charlton Athletic、West Ham United は 10:00～ (訪問ｸﾞﾙｰﾌﾟ別)
12:00、12:00～13:00 に各クラブで昼食、夕：各自
食後 Arsenal に移動※ Arsenal は 10:00～12:45、12:45～13:45 昼食、13:45～14:30 ミーティング
全員で Arsenal- エミレーツスタジアム視察【ロンドン 泊】
ウェンブリースタジアム視察
朝：○
自由視察
昼：○
(事務局はプレミアリーグ、The FA 訪問)
夕：各自【ロンドン 泊】68

Ⅵ．日程・参加者・グループ編成
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

9 1/12 ロンドン土

各自

10 1/13日 ロンドン発

専用車
BD103

アムステルダム
専用車
着

07:30
10:30
11:40
13:30

朝：○
自由視察
プレミアリーグ第 22 節／FL チャンピオンシップ第 27 節 昼：各自
夕：各自
観戦
West Ham 対 Fulham (Boleyn Ground, Upton Park)
Arsenal 対 Birmingham City (Emirates Stadium)Charlton Athletic 対 Blackpool (The Valley)※各自でスタジアムへ（分散観戦）【ロンドン 泊】専用車にて空港へ
朝：各自
空路アムステルダムへ【所要：1 時間 15 分】
昼：各自
夕：各自
着後スタジアムへ
オランダ・エールディビジ第 18 節観戦
AJAX 対 AZ (Amsterdam Arena）【アムステルダム 泊】
ロッテルダム大学 Wim Noordzij 、MenM Wim Jansen 講 朝：○師による講演
昼：○
クラブ訪問（AFC AJAX）【アムステルダム 泊】 夕：○専用車にて空港へ
朝：○
空路、帰国の途へ【所要：1 時間 10 分】
昼：機中
フランクフルトにて乗継【所要：11 時間 05 分】【機中 泊】

08:35

着後、解散

午前
15:00

05:30
08：30
10：45
14:30

11 1/14 アムステルダム
月

専用車

10:00
14:00

12 1/15
専用車
火 ア ム ス テ ル ダ ム LH4673

LH710
発
フランクフルト着
フランクフルト発
13 1/16 成田着
水

69

朝：機中

Ⅵ．日程・参加者・グループ編成
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅵ－2．参加者
参加者

部署・役職

参加日

1 札幌

石井

亮

運営部長

2 仙台

貝田

真

事業部

3 山形

新野

安子

広報部長

4 鹿島

岡本

文幸

事業部

ホームタウン担当課長

全日程

5 水戸

西村

誠

事業部

運営担当

8成田発～最終日

6 草津

黒崎

健太

運営部長

7 浦和

星野

高明

事業本部

営業部

全日程

8 大宮

小田

真也

事業部

事業担当主任

全日程

9 千葉

原田

雄一郎

営業部次長

全日程

10 柏

松元

晋

営業部長

全日程

11 東京V常田

幸良

事業統括部長

全日程

12 川崎

天野

春果

サッカー事業部

13 横浜FM永島誠

商品・チケット企画営業部長

全日程

14 横浜FC

吉原清人

常務執行役員

9成田発～最終日

15 湘南

大森

洋次郎

営業部長

全日程

16 甲府

高原

幸次

運営・総務部長

全日程

17 新潟

阿部

雄志

運営部

全日程

18 清水

小池

晃義

ホームタウン推進室長

全日程

19 磐田

戸田

幸子

営業部

営業企画担当全日程

20 名古屋

岩月

宏樹

事業部

副部長

全日程

21 京都

丸山

廣記

広報部

課長

全日程（帰国日延長）22 G大阪

伊藤

慎次

事業部

ホームタウン推進課長

全日程

23 C大阪

坂口

彰

事業部

全日程

24 神戸

叶屋

宏一

代表取締役専務

８成田発～最終日

25 広島

佐々木

温

運営事業部

課長

初日～１３成田着

26

森脇

豊一郎

事業推進室

課長

９成田発～最終日

27 徳島

福島

義史

運営企画部

事業担当

全日程

28 愛媛

佐伯

真道

取締役ゼネラルマネージャー

全日程（帰国日延長）

29 鳥栖

杉本

亮

営業部

全日程

30 大分

渡辺

博

チケット事業部長

全日程

31 事務局

佐藤 仁司

Jリーグ

イレブンミリオンプロジェクト

全日程

32

岩貞 和明

Jリーグ

イレブンミリオンプロジェクト

全日程

33

落合 美規子Jリーグ

イレブンミリオンプロジェクト

初日～12成田着

34

中西 大介

Jリーグ

HRディベロップメントグループ

9成田発～14成田着

35

中村 清

Jリーグ

リーグプロデュースグループ

全日程

36

前田 章門

Jリーグ映像

全日程

37

浜家 拓也

Jリーグエンタープライズ

全日程

38

竹内 潤也

Jリーグフォト

全日程

39

菅原 均

博報堂スポーツマーケティング

全日程

初日～10成田着
運営課長

全日程
全日程

全日程

マーケティンググループ長

運営課長

70

初日～15成田着

Ⅵ．日程・参加者・グループ編成
J リーグ イレブンミリオンプロジェクト
欧州視察報告（2008 年 1 月実施）

Ⅵ－3．③グループ編成■イングランド分散訪問・試合観戦グループ■報告書作成グループ
スペイン

訪問先
セビリア

オサスナ
（2日間）

ビルバオ

イングランド アーセナル（分散訪問）

ウェストハムチャールトン

オランダ

アヤックス

クラブ
柏
川崎
甲府
徳島
湘南
札幌
磐田
清水
広島
鳥栖
G大阪
山形
愛媛
千葉
名古屋
広島
新潟
浦和
横浜FM
京都
仙台
水戸
東京V
横浜FC
大宮
C大阪
神戸
大分
鹿島
草津

氏名
松元 晋
天野 春果
高原 幸次
福島 義史
大森 洋次郎
石井 亮
戸田 幸子
小池 晃義
佐々木 温
杉本 亮
伊藤 慎次
新野 安子
佐伯 真道
原田 雄一郎
岩月 宏樹
森脇 豊一郎
阿部 雄志
星野 高明
永島 誠
丸山 廣記
貝田 真
西村 誠
常田 幸良
吉原 清人
小田 真也
坂口 彰
叶屋 宏一
渡辺 博
岡本 文幸
黒崎 健太

リーダー

リーダー

リーダー

リーダー

リーダー

リーダー

リーダー

71

訪問先
アーセナル
(14名)

クラブ
名古屋
広島
新潟
浦和
徳島
柏
神戸
磐田
川崎
G大阪
J事務局
J事務局
J映像
Jエンター
ウェストハム 横浜FM
京都
(13名)
仙台
水戸
草津
大分
千葉
鹿島
清水
J事務局
J事務局
HSM
西鉄旅行
チャールトン 東京V
(12名)
横浜FC
大宮
C大阪
広島
甲府
湘南
鳥栖
山形
愛媛
J事務局
Jフォト

氏名
岩月 宏樹
森脇 豊一郎
阿部 雄志
星野 高明
福島 義史
松元 晋
叶屋 宏一
戸田 幸子
天野 春果
伊藤 慎次
中西 大介
中村 清
前田 章門
浜家 拓也
永島 誠
丸山 廣記
貝田 真
西村 誠
黒崎 健太
渡辺 博
原田 雄一郎
岡本 文幸
小池 晃義
岩貞 和明
落合 美規子
菅原 均
久家 正輝
常田 幸良
吉原 清人
小田 真也
坂口 彰
佐々木 温
高原 幸次
大森 洋次郎
杉本 亮
新野 安子
佐伯 真道
佐藤 仁司
竹内 潤也

リーダー

リーダー

(訪問のみ)

リーダー(訪問のみ)