株式会社ライコム・コーポレーション

代表取締役会長 田代 正博 氏

取材・構成

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西原 勝洋

代表取締役社長 田代 知也 氏

こだわりの洗浄システムをウリにする

経済評論家

最新鋭工場を造る一方でソフトへ

まことに個人的な事情があり︑福祉﹁業界﹂の話をよく聞く︒その総括的ラスの口コミ」が始まる。てもらえれば、今度は「プろ う か。 し か し、 分 か っれほどのものだったのだ

されるまでの努力は、どて、末端の利用者に理解この一言が、仲介者を経けの理由があります」―ンの創業者であり︑現代表取締役会長と語るのは︑ライコム・コーポレーショに安直な気持ちで決意したものです﹂に参入しよう﹄と︑今から思えば本当すか﹄と驚きましたよ︒﹃よし︑そこ﹃エッ︑それなら未収金は１割以下で﹁ こ の ビ ジ ネ ス の 話 を 聞 い た 時︑ないのかね﹂といった辺りだろうか︒

綺麗事だけを言っていて︑恥ずかしくな感想を言えば﹁よくもまあ︑そんな福祉機器のレンタルを主

こ ん な 率 直 な 動 機 の 吐 露 を︑ 福 祉ら参入しました﹂と言うのだ︒

つまり﹁楽に儲かりそうと思ったかの田代正博氏だ︒

ポレーションの話だ。

業務とするライコム・コーより高いですが、それだ「うちのレンタル料金は他

福祉機器のレンタル企業

代表取締役社長 田代知也 氏

42018. 4

探訪企業

企業
探訪

開始が同 月までずれ込んだのは︑建会議﹂ではなく﹁販売〝回収〟まであったためだ︒責任上︑４月前に設機械レンタル会社の社長任期が６月にもあった︒が︑それは﹁販売会議﹂と呼ばれていた︵きっは辞められなかった︒

だった︒不払いに泣かされ続がって販売よりも回収が重要

り 前 の よ う な 業 界 だ︒ し た

運搬用のトラックがひっきりなしに通に想像していたら︑全然違った︒産廃どが飾られた美しい店舗︱ そう勝手高齢者がよく通る商店街に︑車いすな福祉関連機器のレンタル会社なら︑建機レンタルの経験を活かしてと︑今も︶︒
レンタル先には︑そうは困らない︒が調子よく建設機械を借りていった業者が︑いつまで経ってもレンタル料を払けた︒支払わない業者との間る道路に面している︒ショップではな

わ な い こ と が︑ な か ば 当 たでは︑乱暴な言葉が飛び交う︒

実際のところ︑その１階は工場だっ

く工場の雰囲気だった︒
時︑介護保険制度の発足︑そた︒レンタル機器の﹁洗浄・除菌・脱臭﹂

そんな日常を送っていたれに関連して成立する﹁業界﹂

レンタルから戻った機器は一部を除のための完璧なシステムと︑保管庫だ︒﹁利用者は１割負担で９割き︑ここで高圧水力により最初の洗浄の情報を聞いた︒
は国家補助⁝ ということは︑リ性水︑ついで酸性水で洗浄する︒アをされる︒介護用ベッドのマットの場
未収金に泣かされ続けてきた〝雇わ

ルカリ性水は酸性水の前処理として使合なら︑次に高性能洗濯装置でアルカ
田代氏は︑それまで大手商社の優秀れ社長〟にとっては﹁夢のような商売﹂

用し︑酸性水には除菌脱臭効果がある︒

どう悪くても未回収率は１割な営業マンだった︒その商社が都道府に思えた︒

以下ということですか﹂

県ごとに建設機械のレンタル会社をつ﹁よし︑脱サラして福祉業界に参入﹂たことがない︒
みんな︑綺麗事を言う︒純金ブレスくった︒東京を統括するレンタル会社の決意は瞬時にして固まった︒
企業に定例の﹁販売会議﹂があるのはションの発足は同年６月︑実際の営業月だったのに︑ライコム・コーポレーまだ終わらない︒次はオゾン発生の残ってしまう水分までなくす︒の 深 部 に 含 ま れ︑ 通 常 の 乾 燥 機 で は度で約１２０分︒これで分厚いマットそれを高温乾燥機に入れる︒１００

レットを嵌めた手を誇示しつつ︑﹁福の社長に送りこまれたのが田代氏だっ当たり前だ︒建設機械のレンタル会社

介護保険制度の発足が２０００年４祉こそ私の天職と心得て⁝﹂とか言っ﹁ 業 界﹂の責任ある立場の人から聞い10た︒当時 歳︒異例の抜擢だった︒

代表取締役会長 田代正博 氏ていた社会福祉法人の理事長が︑インタビューの数日後︑背任横領の容疑で︑お縄になったこともあった︒

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株式会社ライコム・コーポレーション

大手企業が参入し福祉機器のレンタルサービスには︑器の洗浄と即日配達のシステムだ︒

ンが最大の﹁ウリ﹂とするレンタル機

レ ン タ ル 料 は 高 い で す が ⁝﹂と言い地域のケアマネジャーまで﹁あそこの守れます﹂という理由だ︒そして他のに絶対に負けない高品位のサービスを﹁少なくても︑この地域では︑大手レンタル先に出した︒

点検して︑新品同様の状態にして次のた建設機械は完璧に洗浄し︑全部品を埋もれる︒そう思ったから︑戻ってき

しかし﹁良き差別化﹂をしなくては︑レンタルに回すのが︑業界の常識だ︒て い る︒ し か し︑つつ︑利用者に薦めてくれる理由でもスペースに３時間︒

完全な﹁一方通行﹂になっ田代会長は﹁これある︒

くほど高価になる︒この洗浄過程の特徴は︑て︑﹁一方通行﹂の終点である保存庫

資本力はない︒いや︑全国展開するこ大手のように︑全国展開するようなヤードがある会社が絶対に機械のレンタルでは︑整備し て い た か ら で す︒ 建 設

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どの装置も汎用機ではないから︑驚ていることだ︒完全に﹁洗だけの洗浄システ

分 か ら な い︒ だ か ら 利 用 者 か ら す れに送る︒そして注文があれば︑即日届とが︑利用者にとって本当に良いのか強いですからね﹂

利用者は見えない部品のことまでは浄・ 除 菌・ 脱 臭 ﹂ さ れ たケ ア マ ネ ジ ャ ー が﹁ 単 価 の 安 さ ﹂そ し て﹁ あ そ こ は 高 い

ムを備えている会

実 際 の と こ ろ︑が ⁝﹂ と い っ た 話 は ケ ア

機材しか保存庫に入れな

福祉機器のレンタ

マネジャーからケアマネ

ば︑新品同様のレンタル機械が届いて

ル 業界で︑いちおジャーへと伝わっていく︒

しか求めなかった時代とは徐々に変わうの洗浄システム

それで江東区東砂の一帯が社は少ないでしょを備えているのは地盤なのに︑今では千葉県い︒

１割程度と言われや埼玉県からもレンタルのりつつある︒

る︒ 注文を 受 けて注文が届く︒

う﹂と胸を張る︒

も 在庫はなく︑大﹁こういう方式で行こう会長が言う︒
らレンタルして きと思い立ったのも︑私が建手レンタル会社 かた機器を利用者にける︒

どうかも疑問は多い︒洗浄のための完ク レ ー ン 車︑ ブ ル ド ー

福祉用具消毒センター

車 い す も︑ も ち ろ ん 同
じだ︒車いすはＪＩＳの安全規定があるが︑﹁ＪＩＳ安全規定﹂に基づいた車いす安全整備士実技講師が ライコ
ム・ コ ー ポ レ ーションに在職している︒その講師と︑車いす安﹁ 急 に 退 院 す る こ と に な っ た の で︑璧なシステムは︑窓口の数とはぜんぜ

ザーといった建設機械は︑設機械のレンタルの仕事をすぐに介護用ベッドと車いすがほしん 違 う︒ 全 国 展 開 す る 大 手 と て︑ 広

単な洗浄作業をして︑次のい﹂といった注文にも難なく応じられら︒

泥まみれで返却される︒簡
これが︑ライコム・コーポレーショ

範な地域ごとにしか作れないだろうか回している業者も少なくないのだ︒

洋式トイレフレームるわけだ︒

全整備士の有資格者が車いすを点検し電動車いすスキップ

企業探訪

つまり︑建設機械の整備ヤード＝福だ︒

を︑福祉機器レンタル業界に持ち込ん成果だ︒

ＯＥＭ発注しているのも︑その１つの用者の利便性に合わせた車いす８種を望に接することができる︒介護者と利﹁ゼロから始めることに魅力を感じと判断しました﹂と会長︒

一期採用として育てるのが良いだろうとも思ったのですが︑この際︑新卒第も﹁当然のこと﹂としか思われない︒
ら取り換える︒同業者から﹁バカな奴﹂
祉用機器の洗浄システムだ︒それがいたから﹂と知也氏︒﹁私が建設機械レンタル会社の社長

車いす／洗浄・消毒・殺菌作業

それでも︑全部品を点検し︑必要なと思われても︑ユーザーは必ず分かっ﹁楽に儲かると思ったから﹂といっ

正博氏は２０１７年６月には会長に後継者は既に決まっている︒次男のになったのも︑この年齢だったからね﹂

なり︑知也氏を社長にした︒

知也氏で︑大学を出ると︑そのまま父と正博氏は語った︒

ライコム・コーポ

レーションのライはアメニティ︑ユア・態だった︒

え︑その会社はまだヨチヨチ歩きの状

親 が 創 業 し た 会 社 に 入 っ た︒ と は いがここにある︒

た当初動機とは違った〝純福祉志向〟

まや地元はもちろん︑近隣の地域で認められつつあるのだ︒

関連分野に幅広
く 展 開 、独 自 の車いすもライコム・コーポレー
用ベッドのレンタルからセルフの頭文字であり︑そのロゴマー

リ ラ ク ゼ ー シ ョ ン︑始めたが︑会社創立７年

クは人を結びつける職務を示してい﹁よそに修行に出してからが良いか

目 か ら は 居 宅 支 援 事 業︑る︒

ションは︑車いす︑介護さらに訪問介護事業︑そ…………………………………………
株式会社ライコム・コーポレーション︵にしはら かつひろ︶
してスペースを設けて通所のデイサービスを展開している︒住宅のバリアフリー改造も請け負うし︑水素水サーバーの販売まで行っている︒
デイサービス︑訪問介護は競合が厳しい︒だから利益率も薄い︒■ 代表取締役会長 田代 正博■ 代表取締役社長 田代 知也■ 設 立 平成 年６月■ 資本金 ２千万円
■ 従業員 １０２名
■ 売上高 約 億円
■ 事業内容 福祉用具のレンタル・販
売、住宅改修、居宅介護支援、訪問介護事業、デイサービス事業、環境事業など■ 本社 東京都江東区東砂 ５ ー ー■ 電話 ０３ ー３６９９ ー６７５１■ https://www.raycom.co.jp（代）191210…………………………………………………
東京都民銀行 城東支店会員

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しかし︑福祉機器のレンタルだけではなく︑関連分野に幅広く関与すれば︑介護者︑利用者の要2018. 47てくれる︱ この〝日本人的な愚直さ〟

マット全自動丸洗い洗濯機