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Technology Marketing of Small and Medium-Sized Manufacturing
Firms through the Use of Websites
㧙Effectiveness and Challenges of Strategies for Being Found by Potential Customers㧙┙๮㙚ᄢቇᄢቇ㒮 ฬข 㓉
research method, the researcher first set

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explored in detail by conducting interviews,⎇ⓥᣇᴺߣߒߡᦨೋߦ๮㗴ࠍ⸳ቯߒ‫੍ޔ‬஻⊛ࠕࡦࠤthrough which new insights were obtained. The࡯࠻⺞ᩏࠍⴕ޿‫⺖ޔ‬㗴ࠍ᛽಴ߒߚ‫ޕ‬ᰴߦࠗࡦ࠲ࡆࡘ

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verified, acquiring new findings relating to theᎿ⒟ߩ⒁ඞߩᔅⷐᕈߢ޽ࠆ‫╙ޕ‬ੑߪ BtoB ขᒁߩߚchallenges. The first finding is that to avoid߼↢ߓࠆ⥄␠ᛛⴚߩ⺑᣿࿎㔍ᕈߣ㘈ቴߩ㒢ቯᕈߢ޽

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and

small

and

medium-sized manufacturing firms need todevelop their organizational structures to do so.

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Finally, it was concluded that websites are theThis paper discusses technology marketingneeded

by

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and

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firms

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most effective means available to small andmedium-sized manufacturing firms for being

thefound by potential customers and at the same

effectiveness and challenges of strategies fortime there are several challenges which must be

being found by potential customers. For theovercome.

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Marketing, Selling and Fulfilling Over the Internet ̍㧘Journal of Interactive Marketing vol. 13 No.4 Autumn
1999㧘pp.39-50
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