KIRABOSHI インタビュー

経営 を物語 る

紙パッケージの加工で創業し、現在はパッケージとディスプレイという２本柱で成長を続ける新和製作所。
事業を引き継いで 年目の山﨑社長は、積極的なＭ＆Ａと人材・設備改革で、事業の強化を図っている。

取材：桂太郎時代 の変化 を追いかけ、柔軟 に会社 に取り入れてきた

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山崎社長 そうですね、一般の印刷紙 什 器がメインなのですね。

ど を 刷 っ て い る の か と 思 い ま し た が、――印刷会社と聞いていたため書籍な

山 崎 社 長 パ ッ ケ ー ジ だ け で す ね。

――ご創業は、パッケージ事業で？

お手伝いをしています。

い商品を世に出すときに目立たせる人などのオブジェをつくって、新しできたからです。何か新しいことをケージの売り上げが徐々に落ち込ん

山崎社長 競合他社が増えて、パッ参入したきっかけは？

――２００６年にディスプレイ事業にました。

ケージの売り上げは順調に伸びていはこれからの企業の課題になるのは単だし、環境にも優しい。環境問題

紙のディスプレイならば処分も簡困っていると耳に入ったのです。

ディスプレイを置いた店舗は処分には裏に針金を貼って固定されていて、れていました。また、等身大パネル

写真：宍倉とおる

会社さんとは異なり、弊社はパッケー
父が創業した当時は、印刷機がかな始めたい、でも全く違う業界に挑戦

間違いなく、需要もあると考え、新ンビニエンスストアで見かけるお菓いして、パッケージの加工だけを手ですから、印刷は協力会社へお願パッケージ事業は、スーパーやコ子や化粧品、雑貨などが入っている掛けていたのです。
私が事業を引き継いだ 年前には、クリルなど環境にあまり良くない材のディスプレイは、鉄やアルミ、ア我々が新規事業を検討していた頃分。ディスプレイを始めていなかっレイの売上比は５対５とちょうど半

いまでは、パッケージとディスプ質だったり、燃えにくい材質が使わジ事業とディスプレイ事業の二つをり高価でとてもじゃないけど買えるするのはリスクが高いと考え、行き事業としてスタートしました。

じゅう き

柱に経営しています。
状況ではなかった。

着いたのがディスプレイでした。

紙の化粧箱の製作。
ディスプレイ事業では、商品を乗自社に印刷機も導入しており、パッ25

せる台や店頭によく置いてある芸能

株式会社新和製作所
代表取締役社長

山崎康成 氏525

たら、新和製作所のここまでの発展は間違いなくなかったと思います。

Ｍ＆Ａで全工程を内製化――Ｍ＆Ａを何度かしていますが、そこに至った経緯を教えてください。

営業力を強化し、利益 を増やす
横田和幸 氏株式会社新和製作所
取締役
営業部長
現在、営業部は女性 名、男七つあります。当初は、３工程を自程は、印刷や検査、加工など全部で二十代の若手が半分以上を占め比はほぼ半々で、 名そのうち性山崎社長 ディスプレイをつくる工社で行い、残りの４工程は協力会社ており、若手の教育に力を入れ

名 い ま す。 男 女に依頼していたのですが、受注が増ているところです。

してＭ＆Ａを進めました。ほかにも、いかと考え始め、内製化する手段とそこで全ての工程を社内で出来ないる問題がすべて見えていなかったしまう人もいました。現場で起きてましたが、統合が進む過程で辞めてとわかっていて私なりに気遣いもしずに辞めてしまう人もいました。

す。壁にぶつかると誰にも相談できは中途半端で終わっていた気がしまルでしたが、いま思えば教育としてて「背中を見て学ぶ」というスタイしたり、基礎を学ぶことは大事です。

全く違うので、勉強会で情報共有をお客さまの業界ごとに営業方法が億 円、名に対し、２０２０年度は 億円、年 度 の 売 上 高 と 社 員 数 は、数字の話になりますが、２０００せた教育もしています。

お付き合いをしていた協力会社からので、いま振り返るともっと配慮がそのようなことが今後減るように、廃業するから引き継いでほしいと話社員が問題や悩みを抱えいたら、す年ごとるのは、難しい点も多かったのでは？

――異なる文化を持つ他社と一緒にな――Ｍ＆Ａを実践する際に、注意してげだと感謝してます。

まで来られたのは本当に社員のおかドバックを基に個人のスキルに合わための勉強会を定期開催し、フィーを強化し利益を増やしたいですね。

えていません。次の２３０名でした。売上高は

山崎社長 そうですね。私より現場きたことはありますか？

ぐ相談して解決できるような体制をで働いている社員たちの方が苦労し山崎社長 異業種には手を出さない

岩本武英 氏株式会社新和製作所
取締役
工場長

が、実は利益はそこまで比例して増
年間は営業力マニュアルをつくり技術 を定着

ほかにも、営業の基本を習得する億円ずつ増加しているのです

たと思います。

りますが、その具体的な内容を教えてに約ということです。異業種は異業種でください。

つくりました。

その道のプロがたくさんいますから、画から納品まで行う一貫体制を実現

山崎社長 設備の改革では、Ｍ＆Ａ

あとは、Ｍ＆Ａをしたことが新和しました。必要な設備を揃えて、納期・そこで生き残るのは容易ではありま製作所の売り上げに貢献するかどう

弊社の２０１０年度の印刷・加工機の保有数は低コスト・高品質の商品を提供できることが、他社との差別化につながっが、現在は 台。一貫体制を整台でしたていると思います。

えるなか、約 年で 台も増え機械はボタン操作だけで誰で人材の改革は本当に難しい。たとお客さまの要求に応えられる人材がも簡単に動かせると思われがち――ウェブサイトに「人材・設備の面いないと宝の持ち腐れです。パッケーですが、失敗すると売り上げが立たなています。

ジもディスプレイも高品質だけでないというプレッシャーのなかで行う大く工程全体の知識を持つのも大事でで磨いてきましたが、基礎となる操と考えて、コストを減らすことがで夫すれば、後工程の作業が楽になる」

また、各自が自分の仕事だけでな術力の底上げにもつながります。

く短納期も求められるようになり、変な仕事であり、当然技術も必要です。

す。後工程の知識があれば、「こう工作方法や作業のポイントのマニュアきます。自分の作業だけやって、あ知恵やアイデアは生まれません。とはお任せでは効率的に仕事を行うルにまとめることにしました。というのは、扱う機械の種類が増えた分、技術力の定着に必須だと感ベストかを考えながら、工場では作常のいまどういう仕事をするのがニュアルがあればアレンジする力も生業をしてもらっています。

じたからです。技術の土台となるマまた、弊社は社員の男女比が６対み出せるようになり、社員全体の技です。

えられる人材と部署が揃ったところ

現状、何とかお客さまの要求に応永遠のテーマだと思っています。

部署ごとに教育をしていますが、では通用しなくなっています。

技術は、これまで社員が個人個人え一流の設備が揃っていたとしても、10昔のようなゆっくりとしたスピードでさまざまな改革を行ってきた」とあ10４と、印刷業界では女性が多い会社

株式会社新和製作所 代表取締役社長です。どんどん重要なポジションを経営 を物語 る 山崎康成 氏
KIRABOSHI インタビュー

2031

女性が活躍できる会社にかは、しっかり考えてきました。

や新しい設備を購入したことで、企Ｍ＆Ａを繰り返しながらも、ここ

31 101065せん。

この二つのパターンですね。

必要だったなと感じます。

以前は先輩の営業に同行させ名の計えると同時に協力会社への支払いも社員にかかる負荷は相当なものだ

18がきたケースもあります。Ｍ＆Ａは膨らんでいきました。

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店に行く人が減ると、特にそうですね、お響は大きいのでしょうか？

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トでモノをなります。

目線の意
見がとても大切に

将来に備え、３本目の柱となる事業を考える時期に来ている

株式会社新和製作所【本社および工場】埼玉県川越市下赤坂 736-2【創立】1963 年 4 月【従業員数】グループ 226 名（うち新和製作所 152 名）【事業内容】印刷紙器及びディスプレイ・紙什器
きらぼし銀行 □□□□支店会員

女性社員の座談会を開き、会社への要望など活発な意見交換がされました。と思って
います。

女性が活
躍できる会社にしていこう

担う女
性が増えており、今後さらに経営を物
語る
山
崎
康
成氏
株
式会社
新和製
作所
代
表取
締役
社
長

仕事のこと、仕事以外のこと、何に8