2021年２月期第２四半期決算補足説明資料

フュージョン株式会社

証券コード：3977
2020年10月14日©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

目次

1. 当社の概要

P2

2. 2021年２月期第２四半期期決算概要

P7

3. 2021年２月期第２四半期トピックス

P11

4. 今後に向けて

P20

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1. 当社の概要

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‐ Our Vision ‐～トップダイレクトマーケティングエージェンシー～フュージョンは、ダイレクトマーケティングという事業領域の中で、そこに関連するすべての情報やノウハウを貧欲に取り入れながら、クライアントの利益に繋がる戦略・戦術を提案していく。
その提案は基本的にレスポンスメディアとし、インターネットメディア、リアルメディアを問わない。
また、その提案はPDCAサイクルに適合するものとして軸足はぶらさない。

‐ Our Mission 企業と生活者との間の、直接的で継続的、良質なコミュニケーションを支援することで、企業と生活者との距離を縮め、双方が価値や喜びを共有できる社会の発展に貢献する。
企業は、自社のブランド・商品・サービス・メッセージを、ひとりひとりの生活者（消費者）へ、適切なタイミングで直接届ける。適切なアプローチを受けた生活者は、その企業に親近感を抱き、信頼を寄せ、ロイヤルティが高まっていく。
フュージョンの使命は、この連鎖の発生・継続を支援することにより、クライアントと消費者の物理的・心理的距離を近づけ、クライアントを成功に導くことである。

- Our Purpose 私たちは全ての企業・ブランドのために対話があり、互いに想い合い、人間味や体温を感じる社会を創る。

Marketing becomes more human.
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会社概要
商 号

フュージョン株式会社

設

1991年12月（H３年12月）

立

資本金
発行済株式総数

212,928,000円
720,000株

上場市場

札幌証券取引所アンビシャス

代表者

代表取締役会長 花井 秀勝
代表取締役社長 佐々木 卓也

本社所在地

札幌市中央区北４条西４丁目１番地

東京オフィス

東京都千代田区麹町２丁目４番

福岡オフィス

福岡市博多区博多駅前４丁目13-16

従業員数

78名（役員、パート、派遣含む。2020年８月末現在。）

事業内容

ダイレクトマーケティング事業

第三者認証

・プライバシーマーク(JIS Q 15001:2006)
・ISMS(ISO/IEC 27001:2013およびJIS Q 27001:2014)©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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事業概要
2021年２月期第１四半期累計期間より、ダイレクトマーケティング事業の単一セグメントを維持しながら、提供価値の提供先及び内容の明確化、戦略方針の明確化、売上及び利益構造の明確化を目的として、従来のマーケティングリサーチ、マーケティングシステム、ダイレクトプロモーションの３領域から、以下3つのサービスへ領域の再定義を行いました。
マーケティング支援分野
Strategy
Execution
コンサルティング
アナリティクス••••マーケティングコンサルティング
メディアプランニング
統合データプラットフォーム設計
その他コンサルティング••••

分析プロジェクト
AI活用プロジェクト
リサーチ
BIツール導入~運用•ECの運用最適化及び付加価値向上•

POSデータ分析ASPサービス

クリエイティブテクノロジー
オペレーション><1 to 1••••••ダイレクトメール•デジタル広告•WEBメディアダイレクトレスポンス広告 •コミュニケーションツール •••••••

サービス運営支援分野

教育支援分野EC運用
POSデータ開示

eラーニングセミナー

統合データ環境構築~運用
マーケティングツール導入~運用
顧客管理システム導入~運用
システム開発スマホアプリ開発
WEBサイト構築及び運用・運用保守
キャンペーン事務局
コールセンターDMセンター
メッセージ配信運用
データマネジメント•DMA公認ファンダメンタルマーケター
資格eラーニング•セミナー開催

参考：全米広告主協会(ANA)による「ダイレクトマーケティング」の定義
一つまたは複数の広告メディアを使って、測定可能な反応あるいは取引をどんな場所でも達成できる双方向のマーケティング手法。
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5クライアント企業例••

クライアント企業は一般消費者または法人を顧客とし、かつ対象顧客のリストを保有している企業です。
顧（個）客とダイレクトにコミュニケーションを図りたい企業や、データ分析に基づいたプロ
モーション施策検討～実施を行いたい企業に向けて、ニーズに合わせたダイレクトマーケティン
グサービスを提供しています。

※当社との取引実績があり企業名の公表を許可頂いているクライアント企業のみを抜粋しています©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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２．2021年２月期第２四半期決算概要

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2021年２月期第２四半期累計期間の業績サマリー
売上高、営業利益及び経常利益の全てにおいて前年同期を下回る結果になりました。
• 売上高については、• 第１四半期は好調に推移するも、新型コロナウイルス感染拡大と事態の長期化に伴い、当社の主要クライアント企業である流通小売業界が来店を誘引するための大型の販売促進活動を自粛することとなったため、当社においてもそのための営業・提案活動の自粛を余儀なくされました。
• 営業利益については、エンジニア等の採用が思うように進捗せず、外注に依存した結果、原価の増加に伴い減少しました。

売上高622,716千円
前年同期比 0.5％減

営業利益7,419千円
前年同期比 44.6％減

経常利益6,051千円
前年同期比 54.2％減©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

8売上高の推移•

2021年２月期第２四半期は、前年同期比0.5％減の622百万円となりました。

•

流通小売業界は全売上高の40％を占め、前年同期並みで推移しておりますが、前述のとおり新型コロナウイル
ス感染症の拡大と事態の長期化の影響により、計画どおりの進捗には至りませんでした。

•

一方で、EC化への急速なシフトに伴う販売促進活動は急増しており、引き続き需要の取り込みに向けた体制維持や、積極的な営業・提案活動を行っていく所存です。

【参考】2021年２月期第２四半期

四半期別売上高推移（2019年２月期～2021年２月期）

単位：百万円

2021年２月期
業績予想1,400

1,3241,400【金融】 【その他】

1,200【広告・情報通信サービス】

1,200【中間流通】1%5%800622626592

600

392
283

2%

6%

948925

1,000

400

売上高のクライアント業種別割合【消費者サービス】

【小売】

6%

40%

【食品】
10%

307200【法人サービス】
14%0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年2月期

2020年2月期©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

2021年2月期

【消費財】
16%

9

サービス分野別売上高内訳•

マーケティング支援分野においては、テクノロジー領域でスマホアプリ開発案件やWEBサイトリニューアル案件等を受注したものの、来店誘導のためのＤＭ案件等の減少によりクリエイティブ領域は低調に推移しました。

•

サービス運営支援分野においては、EC運用領域での既存クライアント企業のEC売上好調の影響とPOSデータ開示領域でのサーバーリプレイス案件受注により好調に推移しました。

単位：千円

サービス分野別売上高内訳（前年同期比）
サービス区分

600,000
505,061

481,383

500,000領域

コンサルティング

2020年第2四半期

アナリティクス

400,000
2021年第2四半期

マーケティング支援分野

300,000

200,000

114,189

クリエイティブ
テクノロジー138,580

100,000
6,902

オペレーション

2,7540
マ

サ

教ーケー
ビ育テス

ィ運ン

営

グ

支

支

援

援分

分

野

サービス運営支援分野

支援分
野

教育支援分野POSデータ開示
EC運用

eラーニングサービス
セミナー

野©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential10

３． 2021年２月期第２四半期トピックス

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112021年２月期第２四半期トピックス一覧

1. 第34回全日本DM大賞で13年連続の受賞（再掲）2. コロナ禍での取り組み① 自社サービスの新パッケージ化
1. ロイヤルカスタマープログラム支援サービス② 他社との新サービス創出
1. AWL株式会社製品提供コーディネート
2. データサイエンティスト仮想常駐サービス③ 対外セミナー登壇・他社とのウェビナー共催
3. SDGsへの取り組み
4. CSR活動としての寄付©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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再掲

１．第34回全日本DM大賞で13年連続の受賞
念願のグランプリを獲得し、金賞など計５作品で受賞（2020年３月）●東京個別指導学院様のDMでグランプリ獲得
受験生のいる家庭を支援し、入塾の満足度を高め、確度の高い紹介を促進。親子の会話で絆を深める「受験生の母子手帳DM」。
日々変化を続けるダイレクトマーケティングの世界において、常に最新のノウハウを貪欲に取り入れてクライアント企業の支援を継続することにより、国内外のマーケティングアワードで当社のノウハウや実績が客観的に評価されています。
広告主：東京個別指導学院様●多様な業種のクライアント企業で金賞などを受賞

広告主：千趣会

ベルメゾン様©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

広告主：いなげや様

広告主：東京電機大学様

広告主：ベアエッセンシャル様13２‐①‐１．自社サービスパッケージ化：ロイヤルカスタマープログラム支援サービス
新型コロナウイルスの影響で、顧客の消費スタイルが変わった現況を踏まえ、優良顧客とのコミュニケーションサポートに向けたロイヤルカスタマープログラム支援サービスをリリースしました。

ロイヤルカスタマープログラム支援サービス【フェーズ2】実行【フェーズ1】戦略策定
アナリティクス

クリエイティブ

現状分析によるロイヤルカスタマーセグメントの決定（CRM Analyser）
ロイヤルカスタマーに向けたDMの制作・実行～効果検証

コンサルティング
クライアント事業理解と課題抽出によるロイヤルカスタマープログラムの設計・KPI設定

検証結果を踏まえて設計の見直し©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential14

２‐②‐１．他社との新サービス創出：AWL株式会社製品提供コーディネート
小売業向けDX推進に向けた施策として、北海道大学発認定ベンチャーAWL株式会社の３密回避AIカメラソリューション製品「AWL BOX」と「AWL Lite」の提供コーディネートを開始しました。

©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential15

２‐②‐２．他社との新サービス創出：データサイエンティスト仮想常駐サービス
アフターコロナを見据えたデータサイエンティスト仮想常駐サービスに関し、株式会社
データフォーシーズと協業を開始しました。
全国で不足するデータサイエンティストへのニーズを満たしながらDXを推進します。

（弊社ニュースリリース）「アフターコロナを見据えたデータサイエンティスト仮想常駐サービスでの協業開始のお知らせ～リモートによるデータ分析からマーケティング施策実行までを一気通貫で支援～」
https://www.fusion.co.jp/news/2020/08/18/ir/©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential16

２‐③．対外セミナー登壇・他社とのウェビナー共催• 例年開催されているDM関連セミナーへ当社社員が登壇しましたが、会場での集客が難しい状況でも、オンラインで例年並みの人数の方々にご視聴頂きました。
• また、今期初めての取り組みとして、他社との相互送客を目的とした共催セミナーを複数開催しました。
主催

セミナー名

一般社団法人日本ダイレクトメール協DM成功セミナー2020
会

開催日
2020/9/11

全日本DM大賞2020からみる ダイレ
クトマーケティング最新トレンド

2020/7/29

一般社団法人日本ダイレクトメール協 第6回DMマーケティングプロフェッ会ショナル研修会

2020/7/16

富士ゼロックス株式会社

共催企業

セミナー名

株式会社EVERRISE

フィジカルとデジタルから捉える消費者行動~一人ひとりの顧客の「今」をつかみ、関係を最大化するために必要なアクションとは~2020/8/6

株式会社データフォーシーズ

自社にデータサイエンティストが常駐！？「仮想常駐」という新しい分析プロジェクトの進め方

2020/9/4©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

開催日

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３．SDGsへの取り組み
持続可能な開発目標（SDGs）実現に向けた取り組みとして、導入済みのUnipos社ピアボーナス制度※での追加機能を活用し、下記2団体への寄付活動を行っています。
• 認定NPO法人ノーベル• 認定NPO法人 特定非営利活動法人ACE※Unipos社ピアボーナス制度とは、社内で感謝の言葉を添えた少額インセンティブを送り合うことができる制度。

（弊社ニュースリリース）「ピアボーナス制度を活用した「SDGs」への取り組み開始について」
https://www.fusion.co.jp/news/2020/06/15/©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential18

４． CSR活動としての寄付
CSR活動として、以下２点の取り組みを行っています。
① 北海道コカ・コーラボトリング様との「ピンクリボン活動」推進向け寄付② DM発送件数・メール発送件数に応じた寄付

当社札幌オフィスに常設されている自動販売機の売上の一部を、公益財団法人北海道対がん協会に寄付している。
寄付金は、北海道において乳がんから女性を守るための活動に充てられます。

年度でDM発送件数・メール発送件数を集計し、その集計された件数に、検討のうえ決定した割合を乗じて算出された金額を寄付しています。
【昨年度１年間の集計結果による、本年度の寄付実績】
寄付先：国境なき医師団（新型コロナウイルス感染症危機対応募金）
寄付額：54,835円
寄付日：2020年６月15日©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential19

４． 今後に向けて

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４．今後について
当社は2021年末に30周年を迎えます。
これまでは「トップダイレクトマーケティングエージェンシーの実現」をビジョンに掲げ事業運営してきましたが、「マーケティングカンパニー」へとビジョンの再定義を行う予定です
全てのマーケティングがテクノロジやデータを活用しダイレクトに繋がる社会になりつつあるからです。
札幌からグローバルなマーケティング企業を目指します。

ビジネス・テクノロジ・クリエイティブの力を活用し企業と顧客の間の距離を縮める。

Our purpose
私たちは全ての企業・ブランドのために対話があり、互いに想い合い、人間味や体温を感じる社会を作る。

Marketing becomes more human.
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential21本資料の取り扱いについて

本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。
かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開された情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性について、当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。

【本資料に関するお問い合せ先】

フュージョン株式会社（管理部）TEL：011-271-8055©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential

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