2002 年10月期第1四半期号

News Headline
カナモトの動き
Special Issue
アメリカIRロードショーレポート
Report & Interview「首都圏におけるカナモトの営業戦略」
金本哲男 執行役員関東信越地区担当部長インタビュー
A View Point
これからの投資トレンドは「インフレ型」企業へ
J.P.モルガン証券会社 黒田真路氏

News Headline

カナモトの動
きや会計方法の日米比較、当社の今後の当社に関しては、社長が外部環境と自方針等について説明いたしました。ポイ社の状況を仔細に説明したことから、おントは以下のとおりです。

おむね、理解を得られたわけですが、今2月9日から1週間の日程で、アメリカにて●当社はURI（米国のトップ建機レンタル企回の米国投資家との質疑では、当社投資家説明会を実施しました。昨年9月●業、ニューヨーク証券取引所上場）と同に対する疑問点よりも先に、日本経済に実施する予定だったロードショーでした●様の会社で、日本の業界トップであるの今後についての質問が多く、日本経が、公共事業の減少もさることながら、は●建機レンタル業界の成長性の重要な済への不信感がひしひしと感じられまし

っきりとした経済政策が打ち出されてい●ポイントは、建設投資額とレンタル化率た。

ない状況から、明快な事業環境の説明●日米の業界比較をする際の注意点●

当社の主力事業が建機レンタルで、内ができないため、順延していました。今回●は、減価償却と税法の違いである需に直結することからでしょうが、日本経は短いスケジュールではありましたが、ニ●当社は定率法を採用しているので、済は立ち直れるのか、小泉政権によるューヨークでスモールミーティングを実施、●中古機売却での収益率が高くなる

改革は成功するのか等々、日本またまた十数社と1on1ミーティングを行うな●中古機売却先は海外。今後、中国には日本経済に対する懸念が示されまど、有意義なロードショーとなりました。

●期待した。遅々として進まない金融機関の当社社長の金本寛中が、当社を取り巻●建機レンタルの競合他社と比較する

く環境（日本の建設業界、建設機械レ●場合は、EBITDA、EBITDA で比較てはKマートを引き合いにして、日米の対ンタル業界）、当社の位置付け、同業者●されたい

応の違いに違和感をあらわにする方も●保有資産の状況（平均年令やアイテいらっしゃいました。外部環境に関する●ム数）

応答に相当の時間を費やさざるを得な＋

不良債権処理や、ダイエー問題についかったことからも、日本経済の大胆かつ早急な改善策の必要性がうかがえるといえましょう。
1on1ミーティングにおける具体的な質疑応答の内容を、本誌4〜5ページに掲載しておりますので、ご一読ください。
2月12日火曜日 ニューヨーク・フォーシーズンズホテルにおけるスモールミーティングの模様業。セミナーは来場者百数十名を数える盛況ぶりで、北海道の技術者の大半が関心を寄せていることが、会

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3月6日、札幌グランドホテルで開催

場の熱気からもうかがえました。

された日本オラクル社のSIベンダー

当社のシステムにもオラクル社のノ（技術者）向けセミナーで、カナモウハウが使われており、札幌のオラトのシステムが事例として紹介されクル代理店･株式会社シーズ・ラボました。日本オラクル社は、ご存知社のオラクルマスタープラチニウムのとおりUNIX用データベース管理の玉川氏から、当社のシステム構築ソフトで世界的に成功している企について、発表いただきました。

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シーズ・ラボ社の玉川氏によるプレゼンテーショ
ン。同氏がもつ資格・プラチニウムは、全世界で通用するトップレベルの資格

4月1日、36名の新卒新入社員が入社しました。2日間の短い本社セミナーを終了後、各配属拠点に出立しました。
1日も早く当社の戦力となるべく努める
フレッシャーズの、今後の活躍にご期待ください。
2002年度カナモト入社式の記念写真

当社スタッフもお手伝いしました。現在、道内の有力企業からもお引き合いをいただい当社が販売代理店を務めるVoIP電話、ており、徐々にPR効果が出てきています。

Kisara。メーカーであるソフトフロント社を中心に、日本各地で開催されている展示会等にブースを設け、PRを実施しています。2〜3月に開催された横浜、そして札幌では、www.kanamoto.co.jp

3月14日木曜日 札幌パークホテルで開催された北海道ブロードバンドビジネスセッション＆ソリューションセミナーのKisaraブース。
当日は当社で採用している日本テレコム社のソルテリア（回線）と東芝製のサーバーZ300を準備して、当社のデモンストレーションを行い活況を呈しました

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すべての営業拠点の近隣マップを設けました

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Special Issue

特集

当社社長、金本寛中とGrantham,Mayo,Van Otterloo投資顧問のリチャード･P･マティオーニー氏

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Report & Interview

レポー
ト＆イン
タビュ
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カナモトの建機レンタル事業は堅調に推移しているものの、厳しい景況が続くなか、楽観が許されないことも確か。現状のアドバンテージを維持拡大させていく
ためには、従来以上の経営合理化･収益確保の効率化とともに、売上とシェアの拡大が必須条件となります。その取り組みの一環として、近年、カナモトが掲げるのが、首都圏強化の出店方針。陣頭指揮にあたる執行役員関東信越地区担当部長、金本哲男のインタビューを通じて、戦略の全体像と展望をご紹介します。

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A View Point

鵜の目
鷹の目

証券アナリスト、ファンドマネージャーなど専門家の視点から、当社の事業動向や展望を分析していただくこのコーナー。今回は、有数の国際的金融機関として、世界中の企業や政府機関、個人の投資家など金融ニーズに応える
J.P.モルガン証券会社の黒田真路氏にご執筆いただきました。

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Forum

株主様からの質問に答える
Q&Aコーナーshareholders

当社の全店オンラインによるコンピュータ管理システムは、他社に先んじていると自負しています。メインフレームに接続される端末もかつては専用機を使用していましたが、今では一般的なパソコンに置き換わっているなど、いたって華美にはならないスマートなシステム設計を行っています。
ご指摘のとおり、これらコンピュータは、ハード・ソフト共に日進月歩で新製品が発売されることから陳腐化が著しく、これを防ぐために毎度入換などをしますと、コストばかりが高くなってしまいます。
では、当社ではどう対処しているかといいますと、ソフトに関しては、マイクロソフト社とエンタープライズアグリーメント契約を結び、常に最新バージョンのソフトを使用できるように対処しています。
この契約によって、全てのPCの動作環境が一元管理できるため、メンテナンス費用と比較しても割安になります。
また、ハード面については、当社社内向けイントラネット上に、皆さんもご存知の『楽天市場』を真似た『カナ天市場』を開設して、PCなどが陳腐化してしまう前に社員に売却し、逐次新しいものに入れ替えています。『カナ天市場』、少々おふざけが過ぎる名前に受け取られがちですが、社有資産の陳腐化回避に、そして、社員のITリテラシーの向上にも役立っています。

債権管理部が全社の与信管理、回収管理（回収条件を含む）、滞留債権の管理と、各営業拠点に対する指導、不良債権の回収・整理、売掛残高確認の管理を行っています。同部門は、審査課と債権管理課から成っていて、与信については前者の審査課が信用調査・現地情報を分析し、当社独自の評価基準を基に与信額を決定します。また、後者の債権管理課は、滞留懸念のあるものの洗い直しをはじめ、滞留債権を集中管理しています。これらすべては、全店オンラインによるコンピュータ一括管理によって実施されています。
ちなみに、第37期に発生した不良債権額は、売上金額に対して0.05％以下と極めて少ない額であり、引当金についても、過年度分を含め、回収不能額に対して100％の引当を行っています。第37期には、売掛債権の時価評価の結果、貸倒引当金を3億30百万円増額しています。
昨今の当社を取り巻く環境を考えると、ことのほか不良債権が少なく済んでいるのは上述の管理体制のほか、当社の売上がレンタル収入によるもので、販売業と異なり貸出資産（建設機械）の所有権が当社に留保されている点にあります。また、レンタル収入は販売と比較すると小口・分散化されるため、トップカスタマーでも売上高に占める割合は１％未満と小さく、全体に与える影響もまた少ないということが挙げられます。とはいえ、不良債権をつくらないための最良の方法は、きめ細やかで確実な営業と情報収集にあり、今後とも不良債権の発生防止に、営業部門と管理部門が一致団結して注力してまいります。

株主様
からの質
問に答
えるQ&Aコーナー

当社事業や経営についてのご質問がございましたら、本誌同封のハガキで、またはhttp://www.kanamoto.ne.jpの「Contact Us」より、お気軽にお問い合わせください。

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Check Point

カナ
モトのこ
こに
注
目してくだ
さい

昨年11月にカナモトの子会社となった
第一機械産業。営業エリアである鹿児島県のマーケット、そのなかで堅調な業績を上げている同社の事業方針について、松井清人社長にうかがいました。

仮設ハウスは、豊富なバリエーションで一般ユーザーのニーズにも対応

第一機械産業の松井清人社長

工事現場でよく目にするこのポールは、同社が初めて開発したもの

5,000坪もの広大な敷 地に建 つ 工場は、同社の強みのひとつ

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Information①エリアの市場特性②エリア内の建設プロジェクトなどの予定③スローガン･モットー④所長より一言①国内最大のマーケット=最大の激戦区なので、工事物件から出荷機械まで多岐に渡っており、当社の総合力を発揮する絶好の市場です。
②羽田空港東旅客ターミナル建設工事･再拡張に伴う新滑走路建設工事、京急蒲田駅立体交差事業、東京港臨海道路建設2期工事、ブロードバンド工事及び都市再生工事など③23区内初の拠点としての役割を自覚しつつ、既存の思考にとらわれず積極果敢に営業し、主要プロジェクトに参画していきます。
④今回の出店により、既存ユーザー様からは大変歓迎され、順調な売上を推移しております。当社の営業力を最大の武器にすることで、東京都内に深く侵攻することは可能と実感しています。

①東京に次ぐ大都市で、独立した市場です。建機レンタル発祥の地でもあり、厳しい競争下ですが、市内２店舗目の効果は浸透し始めています。
②地下鉄高速鉄道、横浜北環状線、現在はサッカーＷ杯準備中③「小さく生んで、大きく育て！」「逆境こそ、人生のお楽しみ！」市内シェアアップこそ、我々の最大の目標です。
④既存の「横浜」と新店舗の「港北」を合わせても、当社としては小規模ですが、お客様へのサービスは、工夫と発想で最上のものをお届け致します。

①ダム工事をはじめ、上下水道工事・農業集落排水工事などが見込まれます。
②長井ダム・横川ダムの2大プロジェクト工事が着工中です。
③お客様第一主義④お客様のご要望にお応えできるよう、所員一丸となって精神誠意対応いたします。

カナモトでは年4回、1月・4月・7月・10月に株主通信『Kanamoto
Examiner』を発行しています。バックナンバーをご希望の方は、葉書に氏名・送付先をご記入のうえ下記までご連絡ください。本誌へのご意見・ご要望もお待ちしています。
〒060-0041 札幌市中央区大通東3丁目1番地19
株式会社カナモト 広報課

vol.16

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vol.18

第37期中間決算号

フロンティア・ビジョン特集号

第37期事業報告号①商圏は秋田市とのつながりは深いものの、距離的問題から独立した商圏となっています。各企業の出先もあり港湾、農業土木、また観光アクセスの工事も盛ん。お客様直接のご来店も多く、当社への支持率も日々向上しています。
②男鹿市北浦地区に新水族館新築、東部に日沿道など③地域へのサービスをモットーに、縁の下の力持ちを目指しています｡④どんなことでも気軽にご相談ください。施工第一を念頭にいれた良い機械の提供を心がけております｡

新設
拠
点のご
紹介／
バック
ナン
バー／
編
集
後記

①他エリアに比べ舗装・港湾関連の比重が高い。
②三陸縦貫道
③「迷わず行けよ！ 行けばわかるさ！」④所員一同、やる気満々です。温かく、かつ厳しい目で見守っていただければと思います。

今年は随分と早く桜が咲いてしまいましたね。狂い咲きといってもおかしくないほどの季節のズレ。温暖化がどうのと普段は語ってるはずなのに、こと桜だからか誰もおかしいと唱えない。日本の経済と政治もまた然り。ヒートアップ
しているのは瑣末なスキャンダルばかりで、改革は一向に進まず、経済回復もアメリカ頼み。ああ、何としたことかと思ったところで、ははん、僕も温暖化を危惧してる風の似非インテリ、批評家、批判家と変わらんじゃないかと気付きました。恥。それにしても、70年安保で熱情をあらわにした当時の学生は、今は何処に居らんや？です。結構、永田町にいそうなんだけどなぁ。いい加減、他人任せ・その場凌ぎでは、どこの国からもそっぽを向かれそうです。国会議員諸兄、かつての若き日ころを思い出し、「国民よ、国力回復に蜂起せよ！」と、我々小市民を鼓舞してくだされ。茶番ばかりで、妙に達観してしまってはいますが、絶対に、否、多分、笑ったりしませんから。
●ＨＰ版スペック＆ガイダンス。ユーザー登録されている方の中には、当方の意図とは違うご利用方法もあるようで、図面をお子様の塗り絵に使っていただいているとか・・・。う〜む、賢いお母様！ ああ、ロゴもいれておけばよかった。だって、建機はカナモト！って『刷り込み』ができるんですもの。（）
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（東証一部・札証

証券コード: 9678）〒060-0041 札幌市中央区大通東3丁目1番地19
Phone:（011）209-1600（大代表）

http://www.kanamoto.co.jp

株主メモ
決算株

主総日

毎年 10月 31日（年1回）

会

毎年 1月中

同総会議決権行使株主確定日

毎年 10月 31日

利益配当金受領株主確定日

毎年 10月 31日

中間配当金受領株主確定日

毎年 4月 30日

公告名義掲
書載換代新聞日本経済新聞理人

東京都千代田区永田町2丁目11番1号（〒100-8212）
三菱信託銀行株式会社

同事

務

取

扱

場

所

東京都千代田区永田町2丁目11番1号（〒100-8212）
三菱信託銀行株式会社証券代行部

郵便
物
送付
先
お よ び 電 話 照 会 先

東京都豊島区西池袋1丁目7番7号（〒171-8508）
三菱信託銀行株式会社証券代行部
電話（03）5391 -1900（代表）同

三菱信託銀行株式会社全国各支店

取次所