国策 と時代の変化 を読み解き︑新事業 を成功 に導いてきた
東日本都市開発 株式会社代表取締役会長ＣＥＯ山岡幸夫 氏

１９６４年︑主に公共事業を行う土木工事会社として誕生した東日本都市開発︒ 年に社長に就任した山岡氏は︑成果を上げることができたのか？ その秘訣を聞いた︒

なぜ︑業界の枠を超えた分野で事業を多角化し経営の安定を実現してきた︒

不動産開発︑ホテルや航空機リース︑また保育園や太陽光発電と︑95

山岡幸夫会長（写真：宍倉とおる）

脱・一本足経営︱︱御社の中核事業である建設に関わりの深い事業だけでなく︑保育園事業や航空機リースと本当に幅広く事業を展開していますね？

山岡会長 ﹁旧軽井沢ホテル音羽ノ森﹂を取得してホテル事業に参入 し た の が ２ ０ ０ ６ 年。 そ の 後、２０１４年に保育園事業、２０１７年には航空機リース事業を開始しました。
多角化の目的は、一つの事業に頼る経営、言わば一本足経営では、安定した経営が難しいと考えたからです。時代の流れを敏感に察知しながら、その時々で、世の中が求めていることを事業にする。そうやって複数の柱を持つことで、経営の安定を図ってきました。
その結果、新型コロナウイルスの影響は限定的で、業績は好調をキープできています。

経営 を物語 る取材 桂太郎

1982 年に建築された「旧軽井沢ホテル音羽ノ森」。優しい木漏れ日が降り注ぐ、静かな森の中に佇んでいる。

5

数ある事業のなかでも、長年にわKIRABOSHI インタビュー

17経営 を物語 る 山岡幸夫 氏を取得して以降、ずっと鈴木社長にらいました。当社がホテル音羽ノ森

羽ノ森の鈴木健夫社長に同席しても業です。今日は、旧軽井沢ホテル音たって力を入れているのがホテル事泊できます。そのため、時間や移動新郎新婦さまもゲストもそのまま宿必要がありませんし、結婚式の後は、から、他のお客さまの目を気にするティーです。一軒家の貸し切りです

一組限定で行うウエディングパー

東日本都市開発株式会社 代表取締役会長ＣＥＯ

運営をお願いしているんですよね。
を気にせずゆっくりとお寛ぎいただ

KIRABOSHI インタビュー

鈴木社長 旧軽井沢ホテル音羽ノ森
けます。

ります。軽井沢のなかでも、旧軽井は、 建 物 や 立 地 の 良 さ は も ち ろ ん、

山岡会長 旧軽井沢ホテル音羽ノ森

くつろの運営に携わってかれこれ 年にな沢という地区は多くの著名人が別荘お料理や、従業員のおもてなしを褒めてくださるお客さまがとても多いしても、とても誇らしいですね。のです。運営を委託している当社とルをモチーフに１９８２年に建てらとにかく情報収集

なの鉄道・軽井沢駅から徒歩 分のれた、歴史と格調のある洋館で、し建物は、重要文化財の旧三笠ホテりのある場所です。

を所有しており、皇室とも長い関わ17︱︱さまざまな新事業を成功に導いた

山岡会長 その時代に、世の中が求場所に位置し、軽井沢の名勝のほとまた、ホテルに隣接する﹁旧軽井めていることを敏感にキャッチして、ポイントは︑どこにあるのでしょうか？

沢礼拝堂﹂では、日本聖公会現職のお客さまの目線に立って事業をつ別館の﹁ザ・コッツウォルズハウス宿泊はもちろん、特に人気なのが年１０００人近い待機児童が発生しした２０１４年当時、船橋市では毎例えば、当社が保育園事業に参入くってきたことだと思います。

軽 井 沢 ﹂ を 丸 ご と 貸 し 切 り、 一 日ができます。

司祭が執り行う神聖かつ正式な挙式んどに歩いていくことが可能です。

12

旧軽井沢 ホテル音羽ノ森の敷地内にある「旧軽井沢礼拝堂」。

2019 年に、共同オーナーとして所有し全日空へのリースを開始した「ボーイング 777300ER」。政府専用機と同機種だ。

6

JR 船橋駅から徒歩３分に位置する「そらまめこども園船橋駅前」。建物は同社が保有し、運営は委託している。て親は働くという流れになっていた

中は完全に、子どもを保育園に預けや﹁女性の活躍支援﹂。つまり、世のち出したのは﹁子育て支援の強化﹂ていました。そんななか、政府が打ますから、いまはどの業種が好調な機関はさまざまな業種と接触していはよく聞くようにしています。金融ですね。あとは、金融機関の方の話と話をすることも、情報収集に有効

また、普段交流のない異業種の方いる経営者は、みんなが重要です。成功して進んで取りに行く姿勢受け身ではなく、自らきません。また情報は事業化してもうまくい

進 み す ぎ た 情 報 で は、り も １・５ 歩 先 の 情 報。

大切なのは、世間よの動きが見えてきたりします。のかなど、いただいた情報から景気のです。
し か し、 保 育 園 が 足 り て い な い。

そ う 考 え た 結 果 が、では当社ができることは何だろうか？

保 育 園 事 業 へ の 参 入 で す。
現在は船橋市や市川市、習志野市、錦糸町など８カ所で保育園事業を展開しています。
︱︱ 山岡会長はどのようにして︑世の中のニーズをキャッチしているのですか？

よく勉強していますよ。

るとアピールしているか。そうしたに政治家がどのような政策を実行す何が議論されているのか、選挙の際山岡会長 営業先や取り引き先の会ういうことでしょう︒︱︱社員教育ですか？ 具体的にはどは、社員教育にも生かしています。

実は、異業種の会社から得た情報情報にアンテナを立てていれば、世﹁あ、これはいいな﹂と思うものがあっ社が行っている取り組みのなかに、特に国策は注視しています。国会で山岡会長 とにかく情報収集ですね。

他社で行っている良い取り組みを、自社の社員教育に活かしていますの中がどの方向に向いて動いているのかわかってきます。

72019 年、東京・日本橋にオープンした 14 階建て全 95 室の「Ｊホテル東京ジオ」。東京 2020 オリンピック・パラリンピック競技大会開催による訪日外国人観光客をターゲットに建設された。
大型分譲住宅「シエルタウンシリーズ船橋丸山パークヒルズ」。宅地開発、設計、施工、販売、アフターメンテナンスまで手掛ける。

経営 を物語 る 山岡幸夫 氏ているのです。

たら、社員に教えて実践してもらっ社の看板を背負っている意識を持ってそのため電話を取り次ぐときも、会がそのまま 会 社の印 象になり ます。

たのです。社員全員に２カ月に１回費を徹底的に減らすべきだと気づいやすことが難しいのなら、まずは出よ﹂と言われて、そうか、売上を増しい音楽を奏でることができる。

が楽器を弾いてくれるから、素晴ら棒を振っているだけですが、みんなそ、企業は成り立ちます。私は指揮社員が仕事をしてくれているからこ東日本都市開発株式会社 代表取締役会長ＣＥＯ

その一例が、電話の取次対応です。
対応をするよう教育しています。このペースで経費削減の案を出してもKIRABOSHI インタビュー﹁電話を取り次ぐだけ﹂といっても、れは、以前取引をしていた会社の考していきたいですね。

世の中に求められる事業をつくりだ

これからも﹁人﹂を大切にしながら、お客さまにとってはその社員の印象大きな削減は、建設事業で行ってた。２年間ずっとです。

らい、できることはすべてやりまし10

山岡会長（左）と、旧軽井沢ホテル音羽ノ森を運営する鈴木社長（写真：宍倉とおる）いた注文住宅を建売りにシフトしました。そうすれば、例えば流し台や東日本都市開発株式会社

自社の社員教育に生かしてきました。

節約で︑１億円以上のコスト削減

ユニットバスといった住宅機器を一気にまとめて購入できるため、仕入年の社長人生には︑さまざまなごれ価格を抑えられます。

︱︱

苦労があったと思い

小さいところでは、電気をこまめに消したり、社内の資料は裏紙を使ますが？

山岡会長

うなど。その結果、２年間で１億円すぐ頭に浮かぶのは、リー以上の経費が節約できました。

﹁出費を防げば利益を生む﹂と、実体売上は落ちましたが利益は増え、マンショック。 億億円弱ま験で学びましたね。

かったのではないでしょうか？

で落ちました。

越えたのですか？

山岡会長 社員には感謝しています。

︱︱社員のみなさんの頑張りも︑大き山岡会長 徹底的なコスト削減です。

私は常々、﹁企業は人なり﹂と思って︱︱どのように乗り一気に円強あった売上が、42ある経営者の方から﹁ 万円稼ぐの経営をしてきました。役員をはじめ旧軽井沢 ホテル音羽ノ森【所在地】
長野県北佐久郡軽井沢町軽井沢1323-980【電話】0267-42-7711

2833

10と、 万円出費を抑えるのは同じだ【本社】
千葉県船橋市本町１丁目３番１号【創立】
1964年 【従業員数】
28名【事業内容】ホテル事業、保育園事
業、住宅事業、公共工事事業、航空機リース事業、太陽光発電事業
きらぼし銀行 船橋支店会員

他社が行っている良い取り組みを、え方を真似たものです。

会長室の壁には︑園児から送られたお礼状が飾られている︒﹁保育園事業を通じて︑地域貢献の喜びを知りました﹂と山岡会長︒︵写真 宍倉とおる︶

企業は人なり。
「人」を大切にしながら、世の中に求められる事業をつくりだしていきたい8