証券コード：2588

２０１４年３月期【第８期】 第２四半期

決算説明会資料株式会社ウォーターダイレクト
２０１３年１１月２１日

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1

・決算サマリー
・売上高・営業利益

1. 第２四半期決算概要

予実差異分析
前期比・顧客数推移
・解約率

2. 今後の事業展開

Ａｐｐｅｎｄｉｘ

無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2013. All rights reserved2第２四半期決算サマリー（単位：百万円）

第２四半期
累計期間予想第２四半期
累計期間実績

計画比(％）（参考）
前期第２四半期
実績

構成比（％）（参考）
前期比
成長率(％）

売上高

4,565

4,283

100

△ 6.2

3,258

31.5

営業利益

2501403.3△ 44.030366.7

経常利益

2271022.4△ 55.142,450.0

四半期純利益147

641.5△ 56.1

2

3,100.0

21円50銭

９円38銭

-

－

０円47銭

－

純資産額

－

1,479-

－－

－

総資産額

－

5,868-－－－

自己資本比率

－

25.2％

-－－

－

１株当たり純利益（※）※2013年10月1日付で株式分割（1:3）を実施しているため、1株当たりの純利益は前期の期首に行われたと仮定して算出。
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予実差異分析：売上高

水出荷本数⇒予算比93.1％（△156千本）
獲得件数⇒予算比93.3％（△2.1千件）

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4

予実差異分析：営業利益

水粗利⇒水売上高△283百万円×81％＝△228百万円
水売上高3,099百万円×△1％（予算比原価率上昇）＝△30百万円※直販・代理店合計（OEM、海外含めず）

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5売上高・営業利益 前期比（上期・下期対比）
売上高

営業利益
（単位：百万円）

10,000600

９，０００（見込）

9,000
8,000

500
７,１９４

7,000

４４６（見込）

3,936
下半期
上半期

4,000

360

300

（見込）

416
200

3,000
2,000

５００（見込）

400

4,717

6,000
5,000

（単位：百万円）

4,283
3,258

100
140

1,00000
第7期
第8期
2012.4～2013.3 2013.4～2014.3

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30
第7期
2012.4～2013.3

6

第8期
2013.4～2014.3

下半期
上半期

顧客数推移（自社ブランド（代理店含む））
半期毎の顧客数推移

震災直後（※内、CLYTIA２５*の定期購入顧客 172.4千人）

期末登録者数（千人）

新規登録者数（千人）

無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2013. All rights reserved7解約率
２０１２年９月期は、震災後に急増した顧客の解約数が一時的に増えたことにより上昇したが、徐々に落ち着き、第８期は１．３～１．４％の範囲内で推移している。

解約率（％）（前月比解約者数比率）←震災１年経過後（定期契約１年後より解約手数料が無料⇒解約率上昇要因）

震災直後（定期契約申込急増）↓

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8

顧客数推移（自社ブランド（代理店含む）＋ＯＥＭ）※ＯＥＭはサーバー出荷基準（単位：千人）無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2013. All rights reserved91. 第２四半期決算概要
・第８期 通期修正計画
・事業展開
今期中の取組み

2. 今後の事業展開

富士吉田工場
デモンストレーション販売の強化
ａｍａｄａｎａ×CLYTIA

来期に向けて・株主優待制度

Ａｐｐｅｎｄｉｘ

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10第８期 通期修正計画（単位：百万円）

第７期実績

第８期
通期修正計画構成比（％）

第８期通期計画（当初）

前期比
成長率(％）

売上高

7,194

9,386

9,000

100

25.1

営業利益

446

648

500

5.6

12.1

経常利益

387

605

450

5.0

16.3

当期純利益

358

370

270

3.0

△ 24.6

１株当たり純利益（※）

59円71銭54円14銭 39円07銭－※2013年10月1日付で株式分割（1:3）を実施しているため、1株当たりの純利益は前期の期首に行われたと仮定して算出。

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11－富士吉田工場 設備投資
２０１３年８月末に竣工。最新鋭設備を導入し、自動化を進め、衛生面・生産能力面で大幅に能力が向上いたしました。

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12富士吉田工場 ５つのコンセプト○高スペース生産性・国立公園内という制限された面積の中、最大限効率化。スタッカークレーン、立体倉庫、制御装置、在庫管理装置等により入出庫作業を自動化した多段高層の自動倉庫を設置。従来の約２倍である115万本/月の生産、保管、出荷を実現。

○省人化ライン・製品を工場２階の自動倉庫へ運ぶ無人搬送車（AGV）が省人化の最大のポイント。手作業の削減をすることでより衛生面を強化。生産ラインは「自動」から「自働」をキーワードに構成を見直し、監視と消耗品の交換以外、人手を 介さないシステムを採用。

○製造ラインの２重化・不測の事態に備え、井戸から出荷までの設備は１ライン増設し２重化。２号ラインにはボトルブロー成形機を導入し、ペットボトルを内製化。生産効率もアップ。

○エコ工場
・ペットボトルの原型「プリフォーム」の重量を約20％軽減。軽量化したプリフォームからペットボトルを内製化することにより、資材と輸送の両面での環境負荷を低減。
また９〜10℃の冷たい原水を利用した冷却・冷房システムの採用や照明のLED化など、環境に優しい工場を実現。

○見せる工場・見通しのよい工場設計でクリティア25*ができるまでのすべてを開示。お客様に工場の全てを見てもらうことにより安心・安全 なお水であることを実感していただく。

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13デモンストレーション販売の強化
開催エリアの拡大
デモ販売開催回数

多少

２０１３年８月
東北事務所(仙台)

新規開催施設の開拓
家電量販店（ヨドバシカメラ、エディオン他）
百貨店（髙島屋、松屋、近鉄百貨店他）
ショッピングセンター・アウトレット＋
２０１３年７月
広島事務所

イベント出展
他社とのコラボブース展開 eｔｃ･･･

エリア拡大２０１３年７月
福岡事務所（移転・直販に特化）
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14ａｍａｄａｎａ × ＣＬＹＴＩＡ ウォーターサーバー
エレクトロニクスブランド“amadana”と“CLYTIA”が共同開発した「販売タイプ」のウォーターサーバー

２０１２年９月 販売開始
★同時にＡＳＫＵＬのカタログ掲載
２０１３年４月

カラーバリエーション２種先行予約受付（６月 販売開始）

カラーバリエーション発表後（13/5～13/9 の５カ月間）の販売台数は、単色のみの時期（12/9～12/4の８カ月間）の販売台数の約４０％増となっております。

販売タイプのウォーターサーバーが、オフィス需要とカタログ販売を取り込む切り口に。
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来期に向けて下期は来期のさらなる成長のための「準備期間」としての位置づけ

ブランド認知度の向上

プロモーションの統合

来期の重点課題
11月 店頭・台数限定
スリムサーバーに秋カラーモデル２種追加

次世代ウォーターサーバーによる販促展開

次世代ウォーターサーバー
開発中
デザイン、ＥＣＯ、利便性等を追求

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株主優待制度の導入
株主優待制度の導入を決定いたしました。
実施回数
対象者

年１回
毎事業年度末日（３月３１日）時点で１００株以上株式を保有している株主（所有期間制限なし）①CLYTIA DAILY １本②ＣＬＹＴＩＡ２５* ２本(１，５００円相当）(３，５７０円相当）

優待内容（①②の選択制）※顧客or優待品申込と同時に定期購入申込者のみ選択可

発送予定時期

毎年６月下旬～７月上旬

当社の商品・サービスを、多くの方にご理解いただく機会を提供すること、また、当社株式への投資魅力を高めることにより、「顧客 = 株主 = 長期安定株主（ＷＤファン）」の関係を築いてまいります。
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1. 第２四半期決算概要2. 今後の事業展開
・企業理念と行動規範
・会社概要
・ワンウェイ方式について・当社の強み～製販一体経営
・新商品のご案内
・宅配水市場の推移

Ａｐｐｅｎｄｉｘ

無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2013. All rights reserved18企業理念と行動規範
VISION
水の品質・美味しさにおいて、『アジアNo.1企業』 になる
水を通じ、『健康なライフスタイルの提案企業』 になる
あらゆるステークホルダーから信頼される、『透明性の高い企業』 になるMISSIONS
安心・安全な水・商品を安定的に提供する = ３Ａ
VALUES
Clean、Open、Reasonable（中庸）CODE
1. 『品質・安心・安全』を確保した上で利益を生み出す （Clean）
2. コンプライアンス上、グレーな領域は黒と看做す （Clean ）3. 悪い事こそ早く報告・共有し、皆で解決にあたる （Open）
4. 指摘や発言こそ貢献、沈黙や陰口は背任行為 （Open ）5. 共存共栄、三方一両得の精神を大切にする （Reasonable）
6. WD5S（Speed、Share、Study、仕組化、進化）の徹底
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19会社概要
商号
本店・工場
東京本社
設
立
事業内容
役員構成

株式会社ウォーターダイレクト
山梨県富士吉田市上吉田 4597-１
東京都品川区大崎４－１－２ ウィン第２五反田ビル８階
２００６年１０月１３日
ミネラルウォーターの製造宅配事業
代 表 取 締 役
執 行 役 員 社 長
取締役執行役員常務
取締役 執行 役員
社

外取締役

常勤監

査役

社

外監

査

役

執 行 役 員 常 務
執資 本 金発行済株式総数

行役員

伊久間 努
武井 道雄
栗原 智晴
村口 和孝 藤野 英人
加藤 次夫
有田 知德 手嶋 伸也
加治木 博志木村 智

９５５,４５０千円
６,９１０,５００株無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2010. All rights reserved

20

湯浅 智之

ワンウェイ方式について
ワンウェイ方式はエンドユーザー、事業者が多くのメリットを享受
採用ボトルは、広く普及しているペットボトルと同じ素材で、リサイクルが容易1way方式（当社法）

リサイクル可能なワンウェイボトル

ワンウェイ方式の優位性
エンドユーザー
製造
プラント

段ボール
ケースで配送・保管

使用直前に取り出しサーバーに設置

使用後は廃棄宅配の利便性の向上

 時間指定・再配達可能
 空ボトルの保管不要

衛生面の不安を解消

 衛生的な使いきりボトル
 ボトル内への空気混入なし

普及している
ペットボトル素材

 馴染み深く、使い慣れている（匂いが気にならない）
 リサイクルでき、環境にやさしい2way方式（従来法）

事業者
工場

製造
プラント

ボトルもしくは段ボールケースで配送

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サーバーに設置

使用後は空ボトル回収まで保管

殺菌
洗浄
再利用

空ボトル回収21手間を省く

 ボトルの配送、回収が不要
 空ボトルの洗浄、保管が不要

収益性の向上 物流の人員、設備が不要
 空ボトルの在庫・倉庫が不要

物流の制約から解放 エリア制約なし
 ECなど周辺事業も容易に当社の強み～製販一体経営（SPA型の事業形態）

無断転載・複製を禁ず。 Copyright © 2013. All rights reserved22新商品のご紹介
２０１３年８月３０日発表『CLYTIA25*』専用
非常用コック&置台 ３点セット

災害時や緊急時の備えに対する意識は高まりを受け、非常時にもCLYTIA25*を利用できる商品として開発、販売を開始いたしました。
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２０１３年９月２日発表『長命草入り コラーゲン青汁』『黒糖生姜 グルコサミン』 発売

おいしいお水のある健やかな生活の実現を目指し、CLYTIA25*の提供に加え、さらにお客様の健康を支援する商品として健康食品２種類をリニューアル。
23

宅配水市場の推移
国内水市場の推移 （単位： 億円）

水市場規模とは、ミネラルウォーター市場、宅配水市場の合計
出典： 矢野経済研究所（ミネラルウォーター市場の現状と将来展望（２０１３年版））

水市場規模

宅配水市場シェア
宅配水
市場規模
宅配市場成長率：20.１% 12.2% 14.5% 32.5% 10.1%

9.9%

当社売上成長率：427%

142% 87.1% 56.9% 31.5%

25.1%

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今期当社計画に基づくご清聴、誠にありがとうございました。
【資料ご利用上の注意】
当資料に記載されている情報の中には、当社の計画や業績予想が含まれておりますが、これらの情報は作成時点において入手可能な情報に基づき、作成しております。
経済情勢や市場動向の変化などにより、将来の見通しが実際の業績と異なる可能性があります。
＜お問い合わせ先＞
株式会社ウォーターダイレクト
管理部（ＩＲ担当）
ＴＥＬ：０３－５４８７－８１０１
http://www.waterdirect.co.jp/（お問合せフォームより「ＩＲ関連情報」を選択してください）
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