KIRABOSHI インタビュー

経営 を物語 る設などに置かれる業務用マッサージアです︒弊社は家庭用ではなく︑施して使用する大型のマッサージチェ

設などに設置してある︑硬貨を投入

城田会長︵以下︑会長︶ よく温泉施機とは︑どのようなものでしょうか︒︱︱御社が取り扱う業務用マッサージとＭ＆Ａを行い︑ホールディングス

マッサージ機の製造工場・相生電子

２０２１年に︑ずっと取引のあった

マッサージ機は製造していませんが︑

城 田 社 長︵ 以 下︑ 社 長 ︶ 弊 社 で はジ機を導入しています︒

くの施設が︑シェア方式でマッサー施設と弊社で分配する方式です︒多お客さまが利用して得た売り上げを︑の設置に代金はいただかず︑実際にのはシェア方式です︒マッサージ機きなくなったため︑それまで毎月数針に変わったのです︒分割払いがでのメーカーが分割払いを認めない方ていたのですが︑２０１０年に︑そジ機を仕入れて販売︑レンタルを行っ売会社が︑あるメーカーからマッサーくろうと考えたのがきっかけです︒

くなり︑自分達でマッサージ機をつ

会長 マッサージ機の仕入れが難しと業態を変えたきっかけは？

︱︱営業販売の会社から︑メーカーへ

取材 桂太郎

写真 山口裕朗

KDDI ラーニン グ 株 式 会社に設置された「あんま王Ⅳ」。シックで落ち着いた空間にもマッチする、洗練されたデザインが特徴だ。

マッサージ機 を設置する文化 をつくり︑市場 を拡大していく
業務用マッサージ機の企画・販売・レンタルを行う日本メディック︒
業界トップシェアの背景には︑﹁こんなところに？﹂と誰もが思うような︑機の製品企画︑販売︑レンタルを行っ化しました︒これによりグループ全万円の支払いで商品を仕入れられたニッチで身近な場所に市場を開拓していく戦略があった︒て い ま す︒ 温 泉 施 設 や 健 康 ラ ン ド︑体 で 見 る と︑ 製 品 の 企 画 か ら 製 造︑のが︑数百万円を一括で支払わなけ

窮地から商機を見出し︑業界トップシェアへ

フィットネスクラブなど人が多く集販売︑レンタルまで一貫して行えるればいけなくなりました︒いくつも元々︑弊社を含めた多くの営業販まる施設が︑主な取引先です︒
体制を実現したのです︒

販売︑レンタルに並び︑昨今多い

城田裕之 氏株式会社日本メディック
代表取締役会長

城田充晴 氏株式会社日本メディック
代表取締役社長512

経営 を物語 る

KIRABOSHI インタビューの営業販売会社がその煽りを受けて業績が悪化︑御多分に洩れず︑弊社も経営が立ち行かなくなり︑民事再生をしています︒
ただ︑なんとか会社を継続させるなかで見えてきたのが︑マッサージ機の製造事業の可能性です︒
当時︑業務用マッサージ機の市場はフィットネスクラブを中心に拡大していました︒また︑それまでの販売経験から︑どういうマッサージ機なら売れるのかも我々は熟知していました︒さらに︑販売したくてもマッ

城田裕之 氏株式会社日本メディック
代表取締役会長

る営業会社がいることも知っていま入れることに決め︑広州から上海まの基となる機器を中国の会社から仕︱︱具体的には︑どういった点にこだ王﹂の１号機です︒

サージ機を仕入れられずに困っていした︒それならマッサージ機をつく売し︑お客さまの声を聞いてきた我々

したのは︑実際にマッサージ機を販機能を搭載したり︑業界初となるＱ

社長 その他にも︑音声アナウンス

るポイントの一つですね︒

くて︵笑︶︒何が大変って︑あれが一ているんじゃないかと思うくらい痛がなくなって︑もしかして皮がむけいると︑最後の方はもう背中の感覚が︑ずっとマッサージ機に座ってり破れたりしがちです︒しかし従来

特にもみ玉が当たる部分は︑汚れた

す る た め︑ 頭 や 背 中 が 当 た る 部 分︑マッサージ機は︑１日に何人も利用できるようにしたことです︒業務用

表面の布をファスナーで簡単に着脱を試しました︒

番でしたね︒そんな体験をしながら︑の製品は布が縫い付けられていて︑クには２０１７年の４月︑ 歳で入アをやっていました︒日本メディッ社長 私は前職でシステムエンジニで︑加速度的に進みましたね︒

試行錯誤して完成したのが﹁あんま会長 一番の特徴は︑マッサージ機わったのでしょうか？

フルフェイス・シールドや、音声アナウンス機能を搭載。パブリックな環境でも、心地よいプライベート空間がつくりだされる。

で 社近くを回ってさまざまな機械れば売れると思い︑現在グループの一員である相生電子に声をかけ︑マッサージ機の製造をスタートしたのです︒︱︱マッサージ機の製造は︑順調に進んだのでしょうか？

会長 いや︑実はこれがなかなか大変で⁝⁝︒最も大変だったのが︑中用する方の顔が周囲を通行する人かだからこそできた工夫だと思ってい
Ｒコード決済機能も導入しています︒

デジタル化でマッサージ機のビジネスの可能性は大きく広がります

国での買い付けです︒マッサージ機簡単に交換できませんでした︒﹁あんま王﹂はます︒発売から 年︑︱︱デジタル化も進んでいるのですね︒

ら見えないというのは︑喜ばれていリニューアルを重ねながら︑現在で会長 そうですね︒今後の展開とし

城田充晴 氏株式会社日本メディック
代表取締役社長

んが︑我が社のなかで息子が社長に会長 親の欲目もあるかもしれませ価値が生まれていますね︒と新たな知とが組み合わさり︑新たな︱︱社長が入社したことで︑既存の知ライシングも可能になります︒

変える︑いわゆるダイナミック・プ

データを自動で分析して利用料金を利用者が少ない箇所や時間について︑額定額・使い放題〟で提供できたり︑に設置されているマッサージ機を〝月です︒実現すれば︑複数の商業施設できたり︑遠隔で操作ができる状態ワークでつながり︑稼働状況が把握に設置されたマッサージ機がネット

具体的には︑全国さまざまな箇所ており︑すでに一部実装しています︒

ラットフォームをつくりたいと思っ

サージ機を遠隔操作できる自社プした︒今後のビジョンとしては︑マッ社し︑２０２１年に社長に就任しま

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それを︑簡単に交換できるようには業務用マッサージ機で日本一のて︑デジタル化やＩｏＴは重要ポイントですが︑現社長が入社したことシェアにまで成長しました︒

若い力で︑新しい価値を生み出す︱︱現在は︑２０２０年に発売された﹁あんま王Ⅳ﹂が最新機です︒どんな特徴があるのでしょうか？

会長 マッサージ機能の充実はもちろん︑高級感のあるスタイリッシュなデザインにもこだわりました︒フルフェイス・シールドを採用したことで︑外からの視線と雑音が大幅に軽減されています︒利用中に︑他の人から顔を見られたくないという方が多く︑そのご要望に応える形で開発しました︒特に近年︑ショッピングモールなどの商業施設の一角に導入される事例が増えているなか︑利1067

だから挑戦しました

苦しいなかでも、商機が見えた。

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