おかもとポンプ株式会社

代表取締役 岡本 直司 氏

取材・構成

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西原 勝洋

経済評論家

「特殊泉」とは、様々な成分が溶け込んでいる有色の温泉のことだ。その反対は「単純泉」、その間︑ポンプ内部には硫黄なども保ったら︑温泉宿が大喜びする︒

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ニッチながら２部門で日本のトップにいる下町企業

さらさらで無色透明の温泉だ。

のっけから何の話かと思われるだろうが、特殊泉を汲み上げる

ポンプは製造が難しく、扱いも厄 介 な の だ。 そ の ト ッ プ メ ー

カ ー が、 南 千 住 に 本 社・ 工 場を 持 つ お か も と ポ ン プ だ。 家業から企業へ、そしてニッチな—

１００年かけて歩んでき部門とはいえ日本のトップ企業へた「下町のたくましい企業」だ。

誠実・迅速対応が顧客を自然に囲い込む

単純泉の汲み上げポンプは︑一度据え付ければ 〜 年は保つ︒

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ところが︑特殊泉の場合は 年

342017. 8・9

探訪企業

代表取締役 岡本直司 氏

企業
探訪の成分がこびり付く︒この洗浄作業がタリのタイミングだった︒

分がみんな違う︒ポンプの材質も︑成そ も そ も 特 殊 泉 は︑温泉ごとに成の技術に習熟したセールスエンジニアる︒つまり営業担当者は全員︑ポンプ験を十分に積んだ人材が営業部門に移

おかもとポンプでは︑製造部門で経分に合わせて変えなくてはならない︒
なのだ︒

大変なのだ︒

つまりオーダーメイドのポンプと な温泉宿のポンプが故障したという連絡が入ると︑駆け付けた営業担当者が障は本社の技術部門から人が来るか︑担当者の手により︑すぐに回復する︒の経営学だけでは割り切れない〝日本

人の文化〟が影響しているのかもしれない︒

よし、特殊泉ポンプでいこう― と決断するまで

おかもとポンプは大正 年︵１９１８︶に︑鍋と釜を製造していた岡本延吉が︑井戸水を汲み上げるためのエアーリフトなどを製造したのをきっかけに﹁合資会社岡本ポンプ製作所﹂を設立したのが始まりだ︒その後︑昭和年に合資会社南千住諸機械製作所と本社・工場が同じ場所にあるというの社名を改めたが︑創業以来１００年︑上げポンプを１度据え付けたら︑もう代目社長には延吉の妻が就き家業も珍しい︒

営業マンによる現場メンテナンス

ずっと︑おかもとポンプの顧客になる︒

とまっていく︒おかもとポンプの汲み7り︑個々対応が不得手な大手メーカーが手を出さない分野となる︒
長・岡本直司氏は︑そこに着目した︒

あるいはポンプを本社に運んで修理と素早く修理する︒もちろん︑大きな故特殊泉用の温泉ポンプの販売を始めなるが︑ちょっとした故障なら︑営業おかもとポンプ株式会社の 代目社たのは１９８３年︒そして 〜 年に竹下内閣が﹁ふるさと創生事業﹂としこれは温泉を売り物にする旅館にとっそして︑温泉宿と営業担当者の間で︑ては︑とても嬉しいことだ︒て︑各自治体に自由に使える予算１億円を交付した︒
多くの自治体が︑その予算で温泉を次に据え付けるポンプの話が自然にま

営業担当者の手が回らない地域では︑井戸掘り業者にアフターサービスを依頼している︒井戸掘り業者のアドバイスで︑﹁うちもおかもとのポンプを﹂と︑成約するケースも多数ある︒
ヨーロッパの競合ポンプメーカーは﹁売るだけ﹂︒つまり﹁壊れたら捨てなさい︒そして次も当社のポンプを買ってください︒安くしますから﹂というスタイルだ︒
特殊泉という特別な分野であるからとはいえ︑おかもとポンプは自然に顧客を囲い込んでいる︒それは︑欧米流を堅実に守った︒大きく動いたのは代目︒延吉の長男・光弘の時代だった︒

技術者である光弘は︑ヨーロッパの技術的に進んだポンプに着目した︒

ヨーロッパの展示会に頻繁に足を運び︑新製品を購入してきては分解して︑自社製品の改善を図った︒立型ターボンポンプ︵ボアホールポンプ︶を自社開発したのも光弘だった︒

代目は延吉の次男・泰吉が継いだ︒

泰吉も技術の人で︑揚水用ポンプ︑さらには現在の水中ポンプの原型といえ2017. 8・95389

掘り︑公営の温泉施設を造った︒ピッ超高揚程用水中ポンプ（出力 400kw）724588おかもとポンプ株式会社
そして製造だけではなく︑販売︑据司氏に﹁すぐに戻ってこい﹂と命じ貿易会社に勤めていた文系出身の直承を辞退した︒すると 代目社長は︑え付けまでを自社でこなす態勢をつたのだった︒

るビルトインポンプを自社開発した︒

くり上げた︒おかもとポンプが〝家業〟
どれほど市場をリードしている企業
でも︑同じ部門からばかり社長が出てから︑〝企業〟に脱皮したのは︑おそらくこの頃なのだろう︒
代目社長である直司氏は代目社長の代目︑ 代目と技術系社長が続いられる︒

りわけ中小企業にはそうした傾向が見いると︑次第しだいに衰えていく︒と現在の４代目泰吉の次男だ︒
代目社長の息子︑長男はともに大学の理工系で学び︑一て自分のカラーを出そうとする

ただし︑新任社長が我を張っう職場で蓄えてきた知識を生かしていを理解し︑大筋を認めながら︑全く違泉の汲み上げポンプ〟だった︒

そして︑たどり着いた結論が〝特殊ないのか︱ ︒ていない︑あるいは苦手とする部門はと競争しても勝てない︒大手が手掛け規模が全く違う大手ポンプメーカー事を捜した︒

社の事業展開を調べ︑採算性の良い仕まではいけない︱ と︑ポンプ業界各の財務内容に危機感を抱いた︒このま直司氏は入社後︑経理を調べて︑そにその成功例といえよう︒

がる︒おかもとポンプの場合は︑まさくと︑しばしば大きなチャンスにつな

石油掘削プラットフォームメンテナンスと失敗する︒これまでのやり方にとって実はいい形なのだ︒

こういう形の事業承継は︑企業も知らない文系出身の社長︱ ︒

た 後 に︑ 製 造 技 術 も︑ 製 品 の 仕 組 み

44

流メーカーに就職していて︑事業継33

あの地震以来︑災害用避難所などにンレス製に変更したのだ︒

手押しポンプの材質を鋳物製からステンプが見直されたのだ︒これを機に︑そのとき︑停電しても使える手押しポところ︑阪神・淡路大震災が起こった︒

これも時代の趨勢か⁝⁝と思っていた

水設備が整備されて需要は減る一方︒

プの需要があったが︑戦後は急速に上作っていた︒戦前は井戸用手押しポン

上国向けに深井戸用手押しポンプを

おかもとポンプは︑ＯＤＡで発展途

時代遅れと思っていた手押し
政府開発援助ポンプが、ＯＤＡで世界へ修理検査手押しポンプを設置する自治体が増え

62017. 8・945

石油掘削プラットフォーム

海水取水用ポンプ企業探訪

た︒東日本大震災の被災地では︑阪神・淡路大震災の教訓として据え付けられていた手押しポンプが大活躍した︒
いま︑おかもとポンプは一歩進めて︑ソーラー発電機をセットにした手押しポンプを製造している︒
これは電動の水中ポンプと︑手押しポンプの吸い上げ装置を同軸一列につ調べる︒
その結果として﹁これからはソーは﹁日本人社員が常に一緒に働く態勢た製品も部品も評判がいい︒その理由た︒おかもとポンプが中国で組み立てラー発電機付きの手押しポンプがア

おかもとポンプはヨーロッパの大手メーカーの代理店にもなっており︑海当社のキャッチフレーズは﹁地球の水ポンプも製造している︒

る︒ＯＤＡによる手押しポンプの設置

わゆるブラックボックスの製造と︑据錫市に移した︒本社の技術部門は︑いら︑中国法人を設立し︑生産拠点を無といった共通意思を高める努力を続けレームも拾い上げて誠実に対応する﹂

営計画書を全社員が読み︑﹁どんなク…………………………………………
おかもとポンプ株式会社︵にしはら かつひろ︶

創業１００年を迎える︒

成長したおかもとポンプは来年 月︑ている︒下町で誕生し︑トップ企業に国内大手へのＯＥＭ納入も開始しえ付け・アフターサービスになった︒

貢献する﹂︱ ︒そして内部では︑経水・温泉・海水を有効利用し︑社会に資源に乏しい途上国の人々に喜ばれＯＤＡの中でも︑手押しポンプは水氏は将来を見る︒をとっている﹂ことにあるようだ︒

ODA（エチオピア）

フリカに広がると思います﹂と直司

ソーラタンデム式手押しポンプ

は︑ 代目の時代から実績がある︒
代目・直司社長の時代になってか35ないでいる︒あるユーザーが﹁両方使えたら便利なんだが﹂とつぶやいたのを︑セールスエンジニアが聞き洩らさず︑本社に報告した︒それがきっかけになり開発に取り組み︑成功したのだ︵実用新案特許︶︒﹁うちのような規模の企業では︑とても研究開発費の予算を取るようなことはできません︒その代わりに︑ユーザーのクレームに誠実に対応し︑ユーザーの声に素直に

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耳 を 傾 け る の で す︒知 恵 を 絞 り︑いろいろと試してみる︒これが結果として︑研究開発になり︑ノウ55 77ハウの蓄積につながります﹂と直直司氏は貿易会社勤務の頃から■ 代表取締役 岡本 直司■ 創 業 大正 年 月■ 設 立 昭和 年 月■ 資本金 １４００万円
名■ 従業員・ 億円■ 売上高■ 事業内容 ポンプおよび周辺機器の設 計、製 造、販 売、設 置、保 守 管 理、ポンプ及びポンプ部品、周辺機器、流体関連製品の輸出入 他■ 本社 東京都荒川区南千住 ー ー■ 電話 ０３ ー３８０３ ー４５１１■ http://okamoto-pump.co.jp

8 40…………………………………………………
東京都民銀行 三河島支店会員

7通算すると︑渡航した外国はすでに カ国ほどになる︒
ポンプの先進地であるヨーロッパで輸入すべき部品を見て回り︑アジア・アフリカでは輸出環境を

2017. 8・9760

515（代）27

司氏は言う︒

防災公園に作られた非常用の井戸