KIRABOSHI インタビュー

経営 を物語 る

お客さま と生涯お付き合いできる便利 な写真屋さん でありたい
卒業アルバムの制作など︑学校に関連する写真事業をメインに行っている株式会社学校写真︒
卒業後︑本棚にしまいっぱなしにされがちな卒業アルバムが︑コロナ禍での試行錯誤を経て︑何度でも見返したくなる新しいアルバムへと進化している︒

取材 桂太郎

写真 山口裕朗

写真だけに固執しない﹁写真屋﹂︱︱社名だけで︑どんな事業を行う会社なのかわかりますね︒

蕪﨑社長 そうなんです︒社名の通り︑学校に出入りし︑写真販売や出版に携わっています︒昨今ではインターネット検索からお問い合わせいただくことも多く︑ＳＥＯ対策要らずの社名で大変助かっています︵笑︶︒
具体的には二つの事業を行っていて︑一つは卒業アルバムなど子どもたちの思い出づくりを手伝う﹁思い出事業﹂︒もう一つは︑学校教育を行うにあたり必要不可欠なもの⁝⁝例
えば生徒手帳用の証明写真を撮影したり︑学校案内を制作する﹁教育支援事業﹂です︒︱︱創業からずっと︑この二つの事業を行ってきたのですか？

蕪﨑社長 １９６７年に東京都大田区の西糀谷商店街で︑父が始めた町の小さな写真屋さんが弊社のスタートです︒私は２００４年に社長に就任したのですが︑当時は売上の７割以上が卒業アルバムで︑思い出事業ほぼ１本でした︒
売上が大きい卒業アルバムでしたが︑実は非常にキャッシュフローが悪いのです︒例えば中学１年生から撮影し始めて︑卒業アルバムの代金がいただけるのは中学３年生の卒業時なので︑売上が立つまで３年もかかります︒そこで︑より経営を安定させるべく︑日銭を稼ごうということで︑イベントの写真販売をはじめ︑卒業文集や生徒会活動を記録する生徒会誌︑学級日誌や出席簿の印刷など︑さまざまな商材を増やしていきました︒﹁写真屋の立場で︑地域の教育機関に提供できるサービスは︑写真の他にないだろうか﹂と︑自分たちにできることを徹底的に掘り下げて︑ そ こ か ら サ ー ビ ス を 多 様 化 し︑卒業アルバムの売上依存率を毎年下げていったのです︒︱︱２０１６年からは写真だけでなく映像をスタートさせているのも︑サービスの多様化の流れですか？

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株式会社

学校写真代表取締役社長

蕪﨑隆志 氏14

いって写真だけにこだわる必要はな挑戦していきたい︒写真屋だからとて良いものならば︑臆せずどんどんています︒故にそれがお客さまにとっ便利な写真屋であり続けたいと考えた︒弊社は︑常にお客さまにとって手伝いになると確信し︑導入しまし

音声や動画も充分思い出づくりのお蕪 﨑 社 長 写 真 や 印 刷 の み な ら ず︑その日のうちにすぐ消されてしまい

当日しか見ることができず︑そして教室で見かけますが︑それは卒業式

黒板の寄せ書きはよく卒業式の日にを記録に残しアルバムに載せました︒

描 い て も ら い︵ 黒 板 ア ー ト ︶︑それ寄せ書きやイラストを教室の黒板に蕪 﨑 社 長 卒 業 す る 子 ど も た ち に︑︱︱具体的にはどんな企画を？

加えることができました︒

こで︑卒業前に前倒しで卒業に向けます︒実はこれも大切な思い出︒そい︑と常に社員と話しています︒

すべての子どもに平等な思い出を止になり︑アルバムづくりには少な

行動制限により学校のイベントが中に大きな影響はありませんでしたが︑アルバムは制作しましたので︑売上蕪﨑社長 コロナ禍であっても卒業のこと︑細部に描かれたイラストや縮小しながら︑制作風景はもちろんの端末で読み取ると︑指先で拡大・コードを設定︒スマートフォンなど上でくっきり確認できるよう二次元ました︒さらに︑同じ画像がウェブ黒板にメッセージを書いてもらい︑からず影響がありました︒学校からメッセージまでしっかり確認できる︱︱コロナ禍では学校が休校になるな

も﹁子どもたちの思い出づくりに力のはデジタルならではですね︒

それを記録に残してアルバムに載せを貸してほしい﹂と相談され︑アル︱︱従来のアルバムのあり方にとらわ

ど︑売上に影響があったのでは？

バムに掲載可能な企画を考えました︒

健常者として生まれ育ってれない︑斬新なサービスですね︒

用して︑卒業式の動画が観られるよきた私にとって︑恥ずかし

その結果︑従来の卒業アルバムにはうにもしました︒通常︑卒業アルバながら大きな盲点でした︒

蕪﨑社長 さらに二次元コードを活

ムは卒業式の前日もしくは当日に配会社のリーダーとして︑平音声とともに字幕を加えていただけた︒ も し 次 に つ く ら れ る と き に は︑けれど音声がうまく聞き取れなかっ聴を患っていて︑映像は確認できたご意見をいただきました︒﹁自分は難て⁝⁝︒納品後︑あるお客さまから非常に勉強になったことがありまし回数になっています︒実は︑ここでると︑１年間に一人あたり６〜７回いつ何回再生されたかを確認してみどの二次元コード︑卒業式の動画が真屋でありたいですね︒例えば先ほ生涯付き合っていただける便利な写が卒業を節目に一回で終わらない︑

蕪﨑社長 お客さまとのお付き合い今後のビジョンをお聞かせください︒︱︱ サ ー ビ ス の 拡 充 や 事 業 展 開 な ど︑

株式会社学校写真 代表取締役社長

なかった︑新しい価値をアルバムに布するため︑式当日の写真が載せら等性や多様性を日頃から意れ以来︑会社のアクションれません︒でも︑卒業式は学校生活こで︑事前に二次元コードを卒業アプランにも掲げている﹁すべての子識し行動してきたつもりでルバムの紙面に印刷しておいて︑卒どもたちにとって平等な思い出づくを締めくくる一大イベントです︒何業式終了後にその二次元コードを読りのお手伝い﹂をすることに︑さらしたが︑猛省しました︒そみとると︑卒業式の動画が観られるに熱を入れて日々取り組んでいます︒

たら︑多くの卒業生にとって平等では観てくれている計算になりました︒

社名にとらわれない事業拡大を価値の高い卒業アルバムになると思卒業後︑本棚にしまいっぱなしにさ経営 を物語 る 蕪﨑隆志 氏います﹂という内容のものでした︒

蕪﨑社長 おかげさまで相当な再生︱︱それは喜ばれそうですね︒という仕組みにしました︒

とかアルバムに収めてあげたい︒そ子どもたちが思いを綴った黒板を撮影してアルバムにKIRABOSHI インタビュー

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子どもたちを喜ばせるための試行錯誤が、新しい価値を生み出しました

二次元コードを読み取れば、制作風景（動画）やコメントをきちんと確 認 できる（ 読売新聞社提供）

社員 45 名のうち約半数が営業兼カメラマン。残る半数がデザインや現像、印刷など生産部を担う。
「ベテランも若手も、同じように活躍できる職場づくりをしたい」と蕪﨑社長���������������������������������������
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