一括りにはできないほど細分化したシニア層への体系的なアプローチを学びたい方のためのシニアマーケティング講座
2017年12月15日（金）1日集中
ターゲットとメッセージがちぐはぐになっていませんか？

細分化されたシニアの実態が掴めず一括りにしたままアプローチしている子育て世代の時には利用してもらったが、改めていま何を打ち出せば響くのだろうか？

シニア世代への対策はしてこなかったが、そろそろ何かしなければと考えているTVや新聞が王道と感じているが、「団塊の世代」以降もそれで接点が持てるのか？

Webが生活のインフラとなった今、Web広告は実際にどの程度、効果があるのか？

上質感を持たせるだけでなく、読みやすく分かりやすいクリエイティブに仕上げたい

下記の世代へとアプローチしたい企業の皆さまへ
これまで
シニア

・1936〜45年生まれ

キネマ
・現71〜80歳
世代

・約1600万人

今どきシニア・1946〜51年生まれ

団塊・現65〜70歳
世代

・約1220万人

この先
シニア・1959〜64年生まれ

Hanako・現52〜57歳世代
・約950万人Ⓒ2016 by Itochu fashion system co.,Ltd.

写真提供

Shutterstock

攻略のカギはセグメンテーションにあり。豊富なデータから企画手法、響くクリエイティブまでを学び攻略の糸口を見出す！

人口も市場規模も成長しているのにその恩恵にあやかれないのはなぜか？
2012年「団塊の世代」がシニア世代に突入
購買の基準は「お世話」から「自分の輝き」へ

年齢だけで市場を区切っていませんか？
セグメントを区切り訴求点を導くノウハウ

2050年に1億人を下回ると言われる国内市場は基本的には縮小

多くの企業がシニア市場へアプローチする悩みとして抱えている傾向にあるとされています。のはセグメンテーションです。
シニアと一括りにできた時代はもはその中でシニア市場は数少ない成長市場です。直近の10年でもや過ぎ去って通用しなくなっています。
そのため細分化されてい着実に成長し、市場規模は100兆円を突破しました。
さらに現在るとはいうものの、一定のスケールがあるセグメントを見つけ出すは4人に1人とされる65歳以上の人口が2025年には3人に1人ににはどう分ければ良いのか。
そしてセグメンテーションされたター迫るとされさらなる成長が見込まれています。そのため医療・介ゲットとどのように接点を持ち、どんなメッセージを伝えるべきか。

護業界だけでなく幅広い業界でシニアに向けた対策が進められここの正解をいち早く見つけ出すことがシニア市場を攻略するポています。
しかし期待通りの成果を上げられている企業はごく一イントとなります。
そこで宣伝会議では、そうしたシニア向けのアプ握りです。
その理由はシニア市場そのものが変化をしているためローチ開発に必要なノウハウを学ぶ「シニアマーケティング講座」です。消費の基準も両親や配偶者の「お世話」から「自分の輝を開講します。

き」へと少しずつシフトをしています。

本講座のポイント細分化された市場の中から自社の製品やサービスに最適なセグメントを見極めてアプローチするためのノウハウを学ぶ

基礎知識編 セグメンテーションのための基礎知識
ターゲットを絞り込むために集合体を分解し、それぞれのニーズや購買行動を把握する

ターゲットを3つの属性から絞り込む

シニアにアプローチをするなら、まず手をつけるべきなのはターゲットのセグメ

デモグラフィックによる分類

ンテーションです。小さな市場の塊がシニアとして成り立っているからこそ、ここを分解してどこを狙うのかを絞り込む必要があります。
その際には下図にあシーンの変化による分類

るようなデモグラフィック、シーン、ライフスタイルという3つの属性から市場を分析するのが近道です。
これを手がかりとしながら狙うセグメントを定め、それぞれのターゲット層のニーズや購買行動の特徴を見極めることがアプローチの前提として欠かせません。
そこで本講座ではシニア市場に向けたセグメンテーションのノウハウから個々のセグメントが持つ特性までを学びます。

本講座で学ぶこと□従来のシニア像との変化□超高齢社会の傾向と対策□世代ごとの価値観の変遷□年齢ステージ別の意識変化□デモグラフィック特徴□サイコグラフィック特徴・世代・性別・貯蓄金額
・同居人数

ライフスタイル
による分類

・定年退職
・健康状況
・孫の出生
・両親や配偶者の死
・子の就職

・趣味・嗜好・消費傾向
・コミュニティ

世代ごとの価値観の比較〜 年生まれ現 〜 歳
約万人①戦後復興期②お仕立て服、映画俳優エレガンスファッション
③「世間体」「人並み」重視、倹約は美徳〜 年生まれ現 〜 歳
約万人①高度経済成長期②アメリカンカジュアルファッション
③男女平等、横並び意識、消費は美徳〜 年生まれ〜 歳万人①高度消費社会期②デザイナーズブランドファッション、カラス族③個性重視、差別化志向〜 年生まれ現 〜 歳
約 万人①バブル景気絶頂期②ヨーロピアンエレガンスファッション
③ステイタス、ミーハー、ワンランクアップ志向

現約

現約〜 年生まれ〜 歳万人①バブル景気絶頂期と崩壊②ヨーロピアンカジュアルファッション
③バランス感、堅実志向©2015 itochu fashion system co.,ltd. All rights reserved.

これまで
シニア
今どきシニア

この先シニア

実務編

アプローチの切り口とメディア選定

セグメントごとに最適な媒体とメッセージの組み合わせを見つけ「自分ごと」化させるには？
シニアにおいても、テレビと新聞に広告を出稿すればリーチする時代ではなくなりつつあります。
とくに団塊の世代より下の世代になるとネットにも慣れ親しんだ世代になってきます。
そうすると一定の予算をマス広告、WebからSPに振り分ける際に最適な配分を見出すことができるのは発注側だけになってしアプローチで検討すべき3つの軸

②加齢変化

年齢効果

③クラスター化

増加する
高齢者人口

□攻略の切り口を設定する□メディアリテラシーの比較□情報収集意識と消費行動□購入意思決定プロセス□超高齢社会を攻略する8つのキーワード□Web広告の効果

実務編

世代効果
新しい価値観プラス要因©Copyright DENTSU Inc., All rights reserved.

攻略のヒント②サイロ型へのアプローチ
ニュートラル

対象商品群
・高齢者のみを対象とした商品

ニュートラルマー

本講座で学ぶこと①ライフステージ変化

ICT変化

についても複雑化しているいまだからこそ発注側で打ち出す内容をしっかりとな媒体とメッセージの組み合わせを見つけ出すためのノウハウを学びます。

マイナス要因時代効果

まいます。
さらにメディアの選定だけでなく、そこで発信するメッセージや商品固めることが求められます。
そこで本講座では、発注側でセグメントごとに最適加齢変化
なじみ性

ケテ・高齢者向けマンション・補聴器、遠近メガネ
・見守りサービス
・健康食品の一部

セレクテッドング

ターゲッテッド

サイロメディア
・高齢者にリーチの高いメディア（TV、新聞、チラシ、BS/CS、雑誌）

特定化

プロダクツ

ニュートラル

コミュニケーションのポイント
・機能性を中心にわかりやすい表現を目指す
・級数、字体などの視認性に対する留意・ネガティヴ・イメージ訴求には気をつける
・できるだけポジティブ表現に©Copyright DENTSU Inc., All rights reserved.

クリエイティブの判断基準

制作物を読みやすく分かりやすいだけでなく上質感も持たせて他との違いを感じさせるには？

見やすく仕上げるための修正例
Beforeクリエイティブにおいて若年層とは異なって求められるのが、読みやすさです。アクティブシニアという言葉が流行ったように昔より元気になったとはいえ、視力など体の衰えは隠すことができません。
それゆえに記載しているかどうかではなく、読みやすいクリエイティブであることが必要です。
しかし、いかにもAfter
飲む量をイラストで 。
小児服用に×印

お年寄り向けというトーン＆マナーにしてしまうと「年寄り扱いされたくない」とスルーされてしまいます。
そのため上質感がありながらも結果として読みやすいことが必要です。
そこで本講座では弱視者でも伝わるユニバーサルデザインの観点からあがってきたクリエイティブを判断する基準と修正を依頼する際のポイントについて学びます。

本講座で学ぶこと□デザインのチェックポイント□適切な書体を選ぶ□文字と背景の関係□情報量が多い場合の注意□構成要素について□色弱者への配慮

見やすい配色への修正例

Before

After

時間

テーマ

カリキュラム

10：00〜

超高齢者市場の全体像と攻略の切り口

超高齢者市場の動向と特徴／マーケットの特徴／シニアへのアプローチとコミュニケー
ションのポイント／高齢者を理解するための6つのキーワード〜「Hanako世代」のインサイトとアプローチ手法

この先シニアとしての「Hanako世代」／上の世代との違い／セグメントから派生するインサ
イト／攻略のためのキーワード／攻略するための3つの視点／ネットとリアルの使い分け〜

カリキュラムクリエイティブの判断基準

デザインのチェックポイント／適切な書体を選ぶ／文字と背景の関係／情報量が多い場合の注意／構成要素について／ピクトグラム、表、図、地図の見せ方／色弱者への配慮

12：00
13：00
15：00
15：15
17：15

※講師・カリキュラムは都合により一部変更となる可能性があります。ご了承ください。

講師プロフィール
斉藤 徹氏

吉水 由美子氏

株式会社電通電通総研 研究主幹
電通シニアプロジェクト代表

元伊藤忠ファッションシステム株式会社
マーケティングクリエイティブディレクター

日本デザインセンター、アサツーディ・ケイなどを経て、1982年西武百貨店入社。経営企画、流通産業研究所、パルコを経て97 立教大学卒業後、
年電通入社。高齢社会・高齢者研究、高齢社会における事業開発からシ 2000年伊藤忠ファッションシステム入社。入社後は、｢ハナコジュニア｣｢など異業種マルチクライアントの共ニア向け商品開発、施設開発、イベント・プロデュースまで幅広く高齢者関 ニュービッグファミリー｣「この先シニア」
消費者のインサイト・価値観を探索する調査、連ビジネスに関わる。著書に『団塊マーケティング』（07年、共著、電通）、 同調査＆研究プロジェクトや、それらから発想したワークショップで、商品開発やブランドの価『発達科学入門3』（12年、共著、東京大学出版会）『、吉祥寺が「いま一番 トレンド研究、｢『漂い系』｣の若者たち〜インスピレーション
住みたい街」になった理由』（13年、ぶんしん出版）、『 超高齢社会マーケ 値規定を行っている。著書に、消費をつかまえろ！」「シニアビジネスの新しい主役 Hanako世代を狙え！」ティング』（14年、編著、ダイヤモンド社）など。
（ダイヤモンド社）。
●開講日程：2017年12月15日（金） ●講義時間：10:00〜17:15 ●受講定員：35名 ●受講会場：東京・南青山●同時中継会場：実施は会場はWebにて公開しております（http://www.sendenkaigi.com/class/detail/seniormatketing.php）●受講料金：49,000円（同時中継：40,000円）●受講対象：広告主企業のマーケティング、宣伝、販促、Webのご担当の方。
広告会社や広告関連会社の営業、企画のご担当の方。

講義概要

お申込みはWebから またはこちらまでFAXにてお送りください□『宣伝会議』年間購読なし 49,000円（税別）
本講座受講料のみ

０３−3475−3033□『宣伝会議』年間購読パック 60,556円（税別）
本講座受講料＋「宣伝会議」年間購読受講生割引（20%オフ）※「宣伝会議」
は受講料をお支払いいただいた日の翌月1日から下記希望連絡先のご住所まで配送いたします。

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派遣責任者様シニアマーケティング講座
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①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込
三菱東京 UFJ 銀行

青山支店

普通1145602

宣伝会議からの情報

①いる

②いらない

③ すでに届いている

口座名義：株式会社宣伝会議※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。※お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。お席をお取りしておりますので、ご都合が悪くなってしまった場合は、代理の方によるご出席等をお願いいたします。※一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。※天候不順によるアクシデントや講師の都合、受講者数が一定数を下回った場合等、諸事情により直前に開講日程が変更・中止となる場合がございます。
その際、交通・宿泊費等の保証はできかねますのでご了承ください。※弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。※弊社と同様の教育講座を開催している企業、人材紹介業、受講生への営業・勧誘等を目的とするご受講等に関しましては、審査の上、お申し込みをお断りする場合がございます。
また、お申し込みから審査までの間に、ご請求書類の発送など、決済処理の進行が行われる場合がございます。
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株式会社宣伝会議 〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号
TEL：03-3475-3030 E-mail：info-educ@sendenkaigi.com www.sendenkaigi.com/class/