KIRABOSHI インタビュー

経営 を物語 る

取材：桂太郎

写真：宍倉とおる

後継者を信頼しスパッと承継︱︱円滑な事業承継を実現されましたね。

後の形ですね。

大きなポイントは、２０１９年

事業承継は難しい課題ですが、後腹を決めていました。

言もいただきましたが、一括贈与とで持っていたほうがいい」などと助す。
「徐々に譲るべき」「株は最後まましたが、社長への信頼がすべてで当にいいの？」と多くの人に聞かれ月に、株式を一括で譲渡したこと。
「本11ている。これがトーラスの事業承継せる」と棲み分けて、お互い頑張っす「私が業界を、社長が会社を発展さ上げる活動に力を入れています。

業会の会長としてペット業界を盛りらは身を引いて、日本ペット用品工ペットのしつけ剤やサプリメント︑ケア用品を製造販売するトーラス株式会社︒

取締役会長

会長 現在、私はトーラスの事業か

トーラス株式会社

赤津功一 氏

唯一無二の製品をつくり続けてきた功一会長と︑受け継いだ事業を発展させ続ける德彦社長に話を聞いた︒

ペット産業 を盛り上げる

社長 は会社 を︑会長 は業界 を発展させ︑3単には模倣できない。すぐに他社がが限られているため、この商品は簡有機栽培のお米は市場への供給量

会長 「わんべい」１品での創業でし

類似商品を販売しましたが、ライバ︱︱「わんべい」を売るために創業ないくつもヒット商品を開発しました。この商品には二つの特徴があっルになるようなものはありませんでがサイドビジネスで始めた、ペットが上がり、お客さまや取引先に貢献たが、どうしても商品化したかったて、一つが愛犬と飼い主が一緒に食した。

継者に能力が伴ったらスパッと渡す。

する。この結果が何より大事なので犬用のお煎餅「わんべい」にアメリべられてコミュニケーションをとれさったのですね？

はないでしょうか。
カ本社の許可が下りなかった。そこること。もう一つが、原料が国産有事業の担当になったのです。

︱︱会長がペット用品に携わることにで、自分でやろうと独立を決心しま

機栽培のお米１００％であること。

それで後継者がやる気になって業績なったきっかけは？

した。

年間経営してきました。

な分野に絞って商品をつくる戦略で、入してこないニッチな原料、ニッチ呼んでいますが、大手メーカーが参

会長 「売れないマーケティング」とニッチな原料や分野に特化お店に置いてもらえたのです。

有機にこだわったから価値があり、会長 以前働いていた外資系の会社

代表取締役社長

赤津德彦 氏

たとえば、ペットにトイレの場所をしつける「おマル上手」という商品は、効果が出たらもう買う必要はありません。ですから、犬の 年の前に資金がショートしてしまう。で在庫が必要で、その原価を回収するの原料だけでなく、営業社員や運賃、たくさん売ろうと思ったら、大量生涯で売れるのは一本か二本です。

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すから、数は売れないけれど必要と526される商品に特化してきました。の商品をつくれますか？」と打診し持たない手法を採用しています。
「こ会長 ファブレスという自社工場を員のみんなに支えてもらっています。

社長 入社した２００５年から、社入れているとうかがいました。

︱︱社長は、社員の採用や育成に力を想いをまとめ︑社員に浸透させるて全国の工場から探したり、展示会最も大切なのが社員ですから、気持︱︱商品はどこで製造を？

で出会った会社に製造を頼んでいまちよく働いてもらうために試行錯誤の繰り返しですね。
採用方針はシンプルで、「ペットが好き」「たばこを吸わない」「学生時代に何か打ち込んでいたスポーツがある」の三つです。
ペット商品を扱う会社ですから、ペット好きは絶対条件。ペットの健康を売っているので、たばこは吸わない。最後の打ち込んでいたスポーツがある

たく悪化しなかったため、５年でそ現社長の手腕で本業の業績はまっからです。私はラグビー、営業本部

メンタリティが必要だと考えているて努力したり、失敗しても挫けない

くじというのは、コツコツと目標に向かっの債務は完済できました。売れないと日本拳法に打ち込んでいました。

長はサッカー、部長はアイスホッケー継承してくれています。

マーケティング戦略を、しっかりとを残しすべて閉じました。

赤津功一氏す。身軽さにこだわって経営してきました。
︱︱会長が最もご苦労されたのは？

会長 アンテナショップ
つまずで 躓 い た と き で す ね。 そこそこ上手く数店舗展開し て い ま し た が、 と あ る
ショッピングセンターに出 店 し た と こ ろ、 集 客 できず カ月で撤退。それを機に、店売れないけれど必要とされる商品に特化してきました

舗は伊勢丹立川店のペットショップ

10「わんべい」１品からスタートしたトーラス。
いまはサプリメント、しつけ用品、耳ケア商品の３分野ではマーケットシェア No.1と認められた（2019 年富士経済）。

第 26 期の手帳／ 26 期の活動指針は『四方よし』。ペットよし、お客さまよし、その次にトーラスがよくなって、未来もよくしていくことがテーマ。

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愛犬に不足している酵素を、納豆菌で補います。トーラスは、ペット用サプリメントをはじめて23 年になります。

教育については、「経営計画書」と題した手帳を４年前から全社員に配布しています。そこには理念や活動標に向かっている社員と一緒に働ける喜びを日々感じています。

いる想いがすべて書いてあります。

まな商品を開発していますが、発想は︱︱サプリメント、歯ブラシとさまざペットの立場に立った製品を開発︱︱さまざまなシーンで、どのようにどこで生まれるのでしょうか？

目標をはじめ、私がいま大事にして行動をすべきか、とても具体的に記載

社長 商品を考えるとき、まず頭に歯磨き教室といった現場

る 展 示 会 や 商 品 説 明 会、ますね。全国で催してい無添加の商品が増えていない方針です。ですから、品をつくる」というブレトだとして、使いたい商あるのが「もし自分がペッされていますね。

社長 行動だけでなく、たとえばお客さまに関する方
針では、仕入先や卸店、小売店、金融機関といった会社を支えてくれる人が、私たちの想いを形にしてくれる欠かせないパートナーであると記載しています。そいつでも読めるので、社員に浸透しなく、手帳に明文化する。どこでも「言わなくてもわかるだろう」では販売する側の気持ちがわかります。

営むことで、メーカーの立場でなく丹立川店」というペットショップを

また、自社で「ディーテラス伊勢

では、お客さまの声を傾聴して商品やすいですし、私自身も内容に責任ＥＣの時代に、なぜあえて実店舗をうすることで、社員は良好な関係をがありますから覚悟を持って仕事に

代表取締役社長

赤津德彦 氏運営しているのか不思議に思う人も開発に反映させています。

赤津德彦氏
築くように動いてくれるのです。

同じ目標に向かっている社員と、一緒に働ける喜びを日々感じています
取り組めています。いまは、同じ目

赤津功一 氏＊時間は目安です

トーラス株式会社 取締役会長

愛犬の 健 康を考えて、原料と製 造方法にこだわったおせんべい。飼い主と愛犬が一緒に楽しく食べられます。

わんべい

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おいしい納豆いるようですが、リアルとオンラインの融合で商品のヒントがたくさん得られるメリットがあるのです。
︱︱今後の事業の展望は、どのようにお考えですか？

社長 新型コロナウイルスの感染拡大で、築いてきたビジネスモデルが突然壊れる可能性があるのだと学びました。 月には直行直帰スタイルの営業職全員にタブレットを支給してリモート会議に柔軟に対応できましたが、事務職は出社しないと仕事ができませんでした。まずは、万が一の時も全社員がリモートで働ける

赤津功一 氏
トーラス株式会社 取締役会長

赤津德彦 氏代表取締役社長

きらぼし銀行 海老名支店会員

ＥＭ事業、園芸事業くらいの環境の構築を実現したいと思います。
最後になりますが、ペットは、散歩している人同士がすれ違うときに挨拶が生まれたり、家族の話の種になったり、お子さんがいれば命の尊さを教えてくれます。ペット産業の拡大は世の中の争いごとを減らすと私は思います。今後は社員とともに、会長から譲り受けたペット事業を成長させていきます。

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KIRABOSHI インタビュー【本社】〒 252-1104 神奈川県綾瀬市大上 1丁目 28-26 【TEL】0467-79-7575 【創業】1995年 【資本金】2,500万円 【従業員数】14 人 【事業内容】ペット用品事業、トーラス株式会社

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