アイ・ビー・エス・ジャパン 株 式 会 社

●

西原 勝洋

代表取締役社長 望月 綾子 氏

産業用ネットワーク機器を得意とする〝ソリューション型 輸 入 商 社 〟取材・構成

経済評論家

グローバルサプライチェーンの最前線として︑アイ・ビー・の〝輸入商社〟といっていいワ ー ク・ Ｐ Ｃ 関 連 周 辺 機 器 ﹂エス・ジャパン株式会社︵以望月 綾子 氏

う点もユニークだ︒

アメリカから経営を行うといだ ろ う︒ そ の ２ 代 目 社 長 は︑技術解決を行う新しいタイプするだけでなく︑技術提案やをユーザー企業に調達・供給して使える高性能なネット

下ＩＢＳジャパン︶は﹁安心代表取締役社長

42019. 10

探訪企業

企業
探訪

客が何を求めているのか仮説を立て︑内容を見て︑顧客の関心を分析し︑顧が整った︒てくれと懇請し︑アメリカ直輸入体制

語と日本語を使った調達体制﹂を創っ

国語が堪能な社員が数多くいる︒海外た︒現在では︑社員の中に︑英語と中ができる仕組みは︑この時から始まっと製品化するのだ︒ＩＢＳジャパンは割の調達会社を設立する︒産地直送でその後︑同社は︑台湾にも同様な役構築をしながら︑お客様に対する提案メーカーと直接交渉を行い︑よい関係﹁こういう製品もきっと必要になる﹂

社名のＩＢＳジャパンは︑名前からこうしたニーズから発信された製品をお客様のニーズを製品化する仕組みと感性

すると外資系の日本法人かと思われやや問題解決を一緒に行っている︒

氏に次期社長を命じた︒悩んだ末︑当後継者のいない状況で︑成浩氏は綾子

２０１３年︑経営は順調だったが︑アメリカにいる新社長クな商社である所以だ︒

仕組みを持っている︒ここが︑ユニー様の現場の悩みを顕在化させる優れた

同社は︑小さなリソースで多くのお客何に早く察知し︑それを製品化するか︒

変わっていない︒お客様のニーズを如からの精神は︑二代目になった今でも客が同社には集まってくる︒創業当時

転換し︑毎年１０００名以上の新規顧

２０００年ごろからは媒体をＷＥＢにと で 獲 得 し て き た 新 規 の お 客 様 を︑当初は展示会でカタログを配るこ成し続けた︒

り越えながら︑安定した経営基盤を形小企業である商社にとっての苦難を乗のメーカーからの代理店解約など︑中その後も︑リーマンショックや突然海外製品を安く早く調達でき︑現地のメーカーとの直接技術交渉や納期交渉多数製品化し︑市場に投入している︒

IIoT×7つの成功事例

すいが︑純粋の日本資本だ︒

なべぶた式経営から全員参加型経営へ
こうした中でニーズが急騰したの

Moxa総合カタログ

ＩＢＳジャパンの設立は１９８７
年︒外資系の通信機器メーカーでセールスエンジニアをしていた望月成浩氏︵現会長︶が独立して︑中目黒のマンションの１室で始めた︒当初は通信機クサ︶社だった︒当初は︑もっぱら産業が︑台湾のベンチャー企業ＭＯＸＡ︵モ

成浩氏は通信機器に関する技術知識用のシリアルボードやコンバータを製器の輸入販売だった︒が深く︑英語も堪能だ︒外資系メーカー造していたが︑数年のうちに︑イーサー手掛けるグローバル企業に成長した︒

では経営にも携わったことがあり︑通バブル景気の絶頂期だったとはいそうした時期︑やがて２代目社長にネットスイッチやアクセスポイントなえ︑２年目からはずっと黒字決算を続なる望月綾子氏はアメリカにいた︒日信機器の輸入販売なら１人ですべてをけ︑右肩上がりの成長を遂げてきた︒

本で大学を出た後︑アメリカの大学院

ど産業用ネットワーク関連機器全般を一時は︑モバイル情報端末の周辺機器に留学した︒当時︑ＩＢＳジャパンは︑こなせる辣腕経営者だ︒

を開発していた時期もある︒

アメリカ人の調達担当者を１人雇って業社員が︑この担当者と連絡してもな

イーサーネット通信が普及し始めた
わせが多くなった︒﹁次の成長市場はかなか上手くコミュニケーションがといたが︑日本語ができない︒本社の営何か︒ネットワーク製品がいける﹂とれず︑成浩氏が介入しないとビジネス世紀初頭︑産業用通信製品の問い合確信した︒

一方︑アメリカからの調達量は増えが成り立たない状況だった︒

Ｓジャパンでも活かされている︒ウェる一方だった︒成浩氏は綾子氏に﹁英この感覚は︑数値化されて今のＩＢ
ブサイトのアクセス数や問い合わせ2019. 10521アイ・ビー・エス・ジャパン 株式会社
みを学ぶ必要があった︒

学んだ︒社長業を学ぶ前に︑同社の強ンを分解して︑その仕組みを基礎から回り︑日本型ビジネスを学び︑パソコ来日するたびに︑営業社員についてワーク機器の専門知識もない︒

方 も 分 か ら な か っ た︒ 産 業 用 ネ ッ ト

会社に勤めたことはない︒名刺の出し

綾子氏の肩書は副社長だが︑日本の面は父との二人三脚の経営を決意する︒

リカからテレビ会議を行う必要性も正社員化し︑育成に力を入れた︒アメ給休暇が取りやすいよう事務社員をを置いた︒休日１２７日を継続し︑有く働き続けられる環境の形成に重き

日有給制度や育休制度など︑社員が長程の作成や評価制度の仕組み導入︑半自由に動きやすい環境を作るため︑規んだ︒現場社員が責任と権限をもってを目指し︑社内改革に積極的に取り組頑張る会社から︑みんなが頑張る会社﹂るための合意が取れるような体制を場所にいなくても︑重要事項を決定す宿︑大阪の４拠点を結び︑行う︒同じ礼や営業会議はアメリカ︑海老名︑新と情報共有を強化している︒今も︑朝カ︑台湾︑日本の３拠点間の社員交流

りやすい環境を整えることで︑アメリ

こにいてもコミュニケーションがとＬｉｎｅＷｏｒｋｓなども導入し︑どはＯｆｆｉｃｅ３６５やキントーン︑あり︑ＩＴも積極的に導入した︒現在が使われる時代︒
︒どこから何をすれ生産効率向上の課題解決に︑ＩＴ技術

人手不足の製造現場では︑自動化やを行っていただける︒

だくことで︑安心してＩＴ技術の導入が高い︒ＩＢＳジャパンを使っていたなかなかユーザーにとって︑ハードルり現場では︑ＩＴの導入をしたいが︑ｏＴと呼ばれている分野だ︒ものづくりは︑ますますＩＴ化している︒今Ｉ

日本はものづくりが強い︒ものづく

一方で︑綾子氏は︑﹁社長が一人で企業として︑社内の方向性を一にしう姿勢が見えてくる︒

た︒社名のＩＢＳはインターナショナと︑綾子氏は︑理念の社員公募を行っ

ル 通 信 機 器 を ネ ッ ト ワ ー ク 化 し た い︒

造装置をＩＴ化したい︒病院でシリア工場現場で︑長年使い続けてきた製産業現場をＩＴ化するためのソリューション力

ル・ビジネス・ソリューションの略とメラで現場を常時監視したい︒会社ネッ

遠隔監視したい︒人の代わりにＩＰカ

遠隔地にある再生エネルギー発電所をにはトワークは近代化されているが︑現場はまだデータ共有ができていない︒

お客様の悩みには︑このようなものと︒我々はお客様に役立つことがミッとで︑つながっていないデータがつな

ＭＯＸＡのような通信機器を使うこが多い︒
ションです﹂という答えが返ってきた︒

ンとは﹃お客様の悩みを解決する﹄こション﹂に重きを置く ︒﹁ソリューショ︵ソリューション︶の意味が込めSolutionられた︒特に︑綾子社長は︑﹁ソリュー︵成長︶ Believe︵信頼︶Improve

社員からの公募を採用し︑経営理念決めた︒て成長させていくには経営理念が必要

パンは︑﹁喜んでお手伝いする﹂︑といばいいか︑という悩みにも︑ＩＢＳジャ
Moxa:
AWK-3131A シリーズ
Moxa:
AWK-4131A シリーズ

ビジョン経営を目指す目指している︒

PTZ スピードズームカメラ
VIVOTEK：SD9361-EH

無線環境調査ソリューション

Ekahau：サイトサーベイソリューション
Ekahau Connect

Oscium：920MHz 帯対応
スペクトラムアナライザ
WiPry 790x

ワイヤレス AP6

2019. 10

企業探訪

産業用ワイヤレスクライアント
Moxa：AWK-1137C

様々な周波帯の見える化ツールのニーせが増えており︑ＷｉＦｉのみならず︑パンには最近とみにこうした問い合わ構築したいニーズは多い︒ＩＢＳジャルな現場で︑﹁切れない無線﹂環境をいる︒こうしたミッションクリティカはワイヤレスで指令を受け作業をしてえていく︒製造に使用されるロボットは言う︒

く働ける会社にしたい﹂こう綾子社長

この会社で夢を実現し︑いきいきと長﹁会社も社員も運命共同体︒社員がションを用意している︒

別や年齢にかかわらず活躍できるポジ

主的に手を挙げる積極性を重視し︑性だ︒チーム作りにも注力している︒自ズが高くなっている︒

綾子社長は︑一社長が引っ張る会社から︑アメリカにいながらも社員が自ら決断し︑行動することで︑全員参加います︒しかし組織体がまだまだ﹂とす︒ビジネスモデルはある程度出来て強化したいのは組織の基盤づくりで綾子社長に︑将来の展望を伺うと﹁今のきざしが見えてきている︒になりたい﹂この言葉を実現するため以内には︑新卒採用できるだけの企業感じた︒まだ家業色が強いが︑﹁５年型の企業になることを目指しているとため︑設置当初は問題なく通信できて﹁ビジネスの種いう答えが返ってきた︒

家業から企業へ│
全員野球を目指すがる︒そのような機器を提案するＩＢいたのに︑使っているうちにつながりをつくる人材の厚みをつくって︑強いいろな周波帯が使われている︒特に︑に注力している︒無線といってもいろ場や医療現場における無線技術の導入

現在︑ＩＢＳジャパンは特に産業現

こうしたツールが︑お客様にとても便に︑無線を見える化するツールがある︒と問題の切り分けが難しい︒こんな時体を調査し解析できるが︑無線となるであれば︑物理的にケーブルなどの媒が︑日本の現状だ︒有線ネットワーク錯誤しながら問題解決をしているのスポイントメーカーや設置会社が試行る︒ 現 場 を 一 番 よ く 知 っ て い る リ ー

実行するチームの育成に力を注いでい現在は︑社長と共に営業戦略を立案・抱負を語る︒

ＢＳ人材育成の仕組みを作りたい﹂とに会社規模を大きくすると同時に︑Ｉ

そのために﹁人材の厚みを持つため生き残る企業になることに注力したい﹂■ 代表取締役社長 望月 綾子■ 創 業 昭和 年
■ 資本金 ４０００万円
名■ 社員数億円■ 売上高■ 事業内容 ＩＴ製品の輸入販売︑技術サポート■ 本社 神奈川県海老名市中央２ ９
海老名プライムタワー Ｆ■ 電話 ０４６ ２３４ ９２００㈹■ http://www.ibsjapan.co.jp⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝
アイ・ビー・エス・ジャパン株式会社︵にしはら かつひろ︶

Ｓジャパンのソリューション力が︑ユーにくくなるという現象が発生する︒そオフィスで一般的に使われるＷｉＦｉ

ダーたちが︑部下を育てつつ︑ビジネスの芽を作り︑大きく育てていく部隊−

12⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝⁝
きらぼし銀行 海老名支店会員−

30

利だと好評だ︒
生産現場では自動走行ロボットが増

62−

18 37

50

﹁無線は見えないから難しい﹂を﹁見えた！﹂に変える

ザーからの信頼感につながっている︒

センサやその他のエッジデバイスのデータを収集・制御・分析を可能にするスマートファ
クトリの実現により、システムダウンタイムの削減と生産効率化が図れます。
アイ・ビー・
エス・ジャパンは、Moxa製品をはじめとする様々なソリューションをトータルで提案し、製造現場のスマート化をサポートしています。

経営基盤をつくり︑これからの 年もFA ソリューション

んな時︑ネットワーク管理者やアクセ

リモート I/O
Moxa：
ioLogik E1242の電波は交錯し干渉しあうとつながりにくくなる︒無線は︑﹁目に見えない﹂2019. 10

7−

シリアルデバイスサーバ
Moxa:
NPort IAW5250A-6IOシリーズ