2020 Vol.9

新宿支店のお取引先企業グループ

THREEBOND HONG KONG COMPANY LIMITED様のご紹介

香港現地法人のスタッフと北部長（左端）株式会社スリーボンド 香港現地法人の北部長に、伊予銀行香港駐在員事務所の岡林がお話をお伺いしました
当社の創業ヒストリーについて教えてください。
戦後の物資が乏しい過酷な状況において「日本の復興の為に自分に何かできることはないか」と考えていた創業者の鵜久森が、自動車から路上に漏れ落ちたオイルを見て「小資源国の日本にとって 、たった一滴のオイル漏れでも大きな損失となる」と考え「貴重なエネルギーの漏れを未然に防ぎたい」という強い想いの下、当社の歴史は始まりました。
そして1955年の創業以来、接着剤業界の技術革新に尽力し、現在は1,600種類を越える接着剤・シール剤を、当社の豊富なグローバルネットワークを利用して世界中のお客様に販売しています。

北部長

どのようなグローバルネットワークがあるのですか？
1955年に創業後、1970年にロサンゼルス駐在員事務所を開設しました。当時の環境を考えると、他社に先駆けた早いタイミングで海外展開をスタートできていたと思います。
それから、アメリカ、ブラジル、フランスなどに現地法人を設立しました。アジア圏ではシンガポールを中心にタイ、マレーシア、インド等、中華圏では1994年に事務所が設立された香港を中心に上海、北京等、現在は世界25カ国、159拠点に展開しています。

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広大なグローバルネットワークの中で、香港現地法人（以下、スリーボンド香港）はどんな役割を担っていますか？
スリーボンド香港は中国へ進出する自動車メーカーを中心としたものづくりをサポートする目的で1994年に設立され、主に以下２点の役割を担っています。
１点目は、中華圏の統括会社（エンジン役）としての役割です。当社の経営理念、経営計画を中華圏のナショナルスタッフ全員に浸透させる役割を担っており、営業部門、生産部門、技術部門における施策立案、進捗管理を徹底しています。
２点目は、スリーボンド香港の台湾支店のサポートです。台湾支店はスリーボンド香港の傘下にあるため、ＥＭＳ関連企業の多い主要エリアである台湾をどう攻略していくかはスリーボンド香港にとって非常に重要なポイントです。スリーボンド香港は、その攻略に向けた企画立案、セールス部門の販売管理など大切な役割を担っています。

スリーボンド香港がボディコーティングを手掛けた自動車とナショナルスタッフ

当社の強みは何ですか？
1,600種類を超える接着剤、シール剤の豊富なラインナップと、グローバルネットワークを利用した直売が武器です。それにより商品開発や設計段階からお客様と向き合い、様々な商品を組み合わせることによって、お客様の困りごと、問題を解決することができます。また、商品の販売と併せたアフターケアサービスもしておりますのでお客様の安心感に繋がっていると感じております。
さらに、お客様のニーズや技術に合わせたオーダーメイド型の商品開発も可能です。我々が世界各地の拠点から入手した技術、情報、知識、ノウハウを駆使して、お客様と一緒に新しい技術、モノ、産業を作り、提供していきたいと考えております。

ボディコートショップ
スリーボンド香港
（九龍湾）
（尖沙咀）

★

★車のボディコートショップについて教えてください。
2009年9月、九龍湾に接着剤の技術を応用した自動車の高級ボディコートショップを立ち上げました。2016年6月までは高品質を維持するため、日本人が在籍していましたが、約7年間の技術指導を通じてナショナルスタッフだけでも日本の技術クラスか、それ以上のクオリティを提供することが可能となったため、現在はナショナルス
タッフのみで運営しています（部長クラスのマネージャーを含む営業2名、技術者3名）。お客様からの評価も上々で、メルセデスベンツやＢＭＷ等を保有する富裕者層中心に約3,000名の顧客を有し、高いリピート率を誇っております。
そもそも日本国内には当社のボディコートショップはなく、カーディーラー様にボディコートの原料をご提供しています。当然、原料の開発テスト等を行いその時点でベストな商品開発に努めておりますが、自社でボディコートショップを持つことで、カーディーラー様と悩みや問題を共有することができます。また、我々目線だからこそ感じる気づきを未来の商品開発に生かすため、スリーボンド香港内でボディコートのノウハウを蓄積しています。

九龍湾のオフィスビル群2

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競合相手はどのような企業ですか。
中国地場の接着剤メーカーや海外の工業用接着剤大手メーカー、各専門市場の接着剤メーカーが主な競合先になります。
確かに中国地場企業との価格競争は厳しいですが、当社では他社にはあまり見られないオーダーメイド型の商品開発が可能です。また、世界各国からのマーケット情報、複合技術の提供が可能であり 、当社のジャパンクオリティ、高付加価値サービスを提供することで、他社との差別化を図っています。

離職率の高い香港ですが、ナショナルスタッフの定着率はいかがですか。
現在、スリーボンド香港のナショナルスタッフは38名で、大半のスタッフが勤続8年以上、定着率は90％を超えています。
香港の離職率が21.0%（※）と非常に高い
中、スリーボンド香港への定着率が高い
一番の理由は、ナショナルスタッフのほとんどが当社の経営理念に共感して入社してくれたからだと感じています。
また、もう一つの理由としては、元々香港が英国領だったこともあり、他人の考えを尊重した上で自分の意見を伝えることができる面など、考え方が似ている部分があることでお互い働きやすい環境となっているということが考えられます 。
（※）日本は11.3%（2018年、非正規労働者を除く）

スリーボンド社製品の一部

香港のデモの影響はありますか。
ものづくりの中心が香港から中国本土にシフトしていることもあり、ビジネス面での直接的な影響は少なく、売上に関しても減少しているということはありません。また、航空便は減少しているものの、スリーボンド香港の物流関係も特段の影響はなく、商品の遅延等もありません。
ただし、九龍湾の自動車のボディコー
トショップに関しては、スリーボンド香港のショップまでお客様が車を運転して持ってきていただく必要があるため、一部で影響は出ています。ただ、それもデモの沈静化に伴い徐々に落ち着きを取り戻しつつあります。

デモに参加する香港の人々

ボディコーティングを行うナショナルスタッフ

ナショナルスタッフの育成、経営参画について聞かせてください。
現在、経営参画すべくナショナルスタッフのマネージャークラス、部長クラスを育成しており、現在は３名のナショナルスタッフが部長として活躍しております。当社は企業経営を円滑にしていくためにはナショナルスタッフも経営に参画していく必要があると考えており、ナショナルスタッフの幹部を育成するために、人事研修を強化しています。中華圏全体
でも、各グレード、マネージャー（将来の幹部候補生）毎の集合研修を実施し、経営理念の再認識、各現場の情報共有、マーケット攻略に向けた勉強会を実施しております。

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今後の課題はなんですか。

インタビューを終えて中国本土では決断力の早さとスピードが命です。中国ローカルの同業他社の商品の品質も今では安かろう悪かろうではなく、世界に通用するレベルに達しつつあります。そのため、当社も中国に適した高品質とスピードを兼ね備えた商品開発に積極的に取組んでいこうと考えております。
販売面では中国ローカル企業の攻略、特に勢いがありスリーボンド香港のメインターゲットのひとつである中国の自動車会社の攻略に注力していきたいと考えております。
そして、それらを実現するために、ナショナルスタッフの即戦力化、部長クラスの育成に注力し、企業経営の更なる強化に努めていきたいと考えております。

高校卒業までを愛媛松山で過ごした
北部長は、日本では広告宣伝担当として南海放送にも出演されたことがある等、非常にコミュニケーション能力が高く、ナショナルスタッフからも厚い信頼を得ています。海外では賃金のために働くという意識が働きやすい中、企業理念をナショナルスタッフレベルにまで落とし込むことは容易ではないことですが、北部長は企業理念をとても大切にされており 、日々の仕事はもちろんのこと、ナショナルスタッフの企業理念の理解、共有に注力されています。
当社のモットーは「お客様第一主義」
であり、スリーボンド香港では商品提供に加えて自社でボディコートを手掛けております。それゆえ、お客様の課題や悩みにタイムリーに対応が可能となるだけでなく、商品開発に役立つノウハウを蓄積しているなど、当社の未来にとって欠かせない存在であると感じました。
「貴重なエネルギーの漏れを未然に防ぎたい」という当社の創業以来の願いは 、近年注目の集まっているＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）を65年前から既に見越していたかのようで、今後の社会の持続的な発展のために更になくてはならないものになりそうです。
伊予銀行 香港駐在員事務所
日本

岡林祐介
出所

総人口

1億2,649万人

749万人

IMF(2018)

人口密度

347.07人/㎢

7,096.19人/㎢

世銀(2018)

国土面積

377,970㎢

1,110㎢

FAO(2018)

平均年齢

48.36歳44.79歳国連(2020)

65歳以上人口比率27.58％

16.88％

世銀(2018)

生産年齢労働力人口（15-64歳）

5,913万人

382万人

ILO(2018)

第一次産業

3.41％

0.21％

第二次産業

24.50％

11.76％

第三次産業

72.09％

88.04％

12.01％

33.00％

ILO(2018)

2.44％

2.81％

IMF(2018)

US$39,304

US$48,451

IMF(2018)

0.81%

3.00%

IMF(2018)

611.54台/千人

92.52台/千人OICA(2015)139.20％259.43％

ITU(2018)

90.87％

89.42％ITU(2017)

産業別
就業人口率

女性管理職比率失業率
一人当たり名目GDP※本データは、香港の概要理解の一助とするため、当行が公的資料に基づいてまとめたものであり、株式会社スリーボンド及び同社香港現地法人との関連は一切ございません。

香港

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実質GDP成長率
自動車普及率
携帯電話普及率
インターネット普及率

ILO(2018)

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香港現地法人:ThreeBond Hong Kong Co.,Ltd.
Suites 2307, 23/F, Tower 1, The Gateway, 25
Canton Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong
TEL +852-2836-3068---------------------------------------------日本本社:

株式会社スリーボンド
住所:東京都八王子市南大沢4-3-3
TEL:042-670-5333

スリーボンド社の自動車用ボディーコートの紹介

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