TA SC O N S U LT I N G C A S E 2❶ビジョン策定のステップ

明 さ ん は い う︒
年の創業から 年の節目︑タスは次の 年の成長を描くビジョン策定プロジェク

今や不動産テック業界は乱立状態

ダーとして方向づけや意思決定を賃料︑募集日数︑利回りなど各種不経営計画等への展開方針
長期規模目標推進体制・会議体
全社戦略④内部環境分析

ミクロ環境分析

機能・プロセス
分析

将来事業単位の実現方向性
ベンチマーク企業分析

経営資源分析

変革に向けた行動規範

キックオフ・レクチャー︵ビジョン・戦略策定の考え方︑思いの共有︶

マクロ環境分析かもあやしい︒だったら︑コ

張敬介はプロジェクトの提案段階員の中心となって活躍する人材に成について︑マクロ・ミクロ環境の育ってほしいと考えました︒ビジョ
ヤーの動向についてリサーチ︒﹁ユー分析︑競合先の分析など外部環境にンを策定する過程で︑現在の事業構ザーの活動プロセスに対する業務効ついて知り︑今のタスに何が足りなで︑こういった不動産テック業界でいいだろうと考え︑コンサル率化提案 ﹂﹁ 賃貸オーナーなど成長生じている環境変化や注目プレイ社それ顧客向け展開 ﹂や﹁ 不動産以外の価専 門 家にお願いしたほ う がぞれから 提 案 書 を 提 出して

ティン グファーム

も ら い ま し た︒ そ の 中 か ら格評価への展開 ﹂といった︑これかストが増えることになってもプロジェクトを通して︑将来︑従業し付けたら従業員全員が受け身に25の提案を選ぶのに時にでも盛り込み︑新たな成長の方向性らのビジネスチャンス探索の視点ま

現状の主力サービスは全国の決めた理由は冒頭のとおり︒

について具体的に投げかけた︒

ー︵タ土地・建物やマンションを評価する﹁スマップ ︶﹂など不動産情報﹁ 早く︑安く︑誰にでも ﹂を

略策定の考え方のレクチャーとワー

テップ︵ ❶ ︶はまず︑ビジョンや戦年間︑コンセプトに︑この不動産情クショップ形式での検討会を通じは︑これからの 年︑会社とともにロジェクトを推進する基本メンバー

た﹁ 思いの共有 ﹂から始まった︒プ

成長していく 〜 代の若手・中堅

年ごろから様相が変わってくる︒ビッグ社員 人を選抜︒プロジェクトリーなどをデータや使った競合先が現れ始めた︒

だがきた︒

報の提供サービスを拡大しての提供だ︒これまで年のビジョン策定スビジョンは経営層が与えるものではなく次世代の思いからつむぎ出す社の中から間はかかりませんでしたね ﹂

5MAP

20

（将来の企業ドメイン）﹁ 当社は従業員数 人規模の会社

年当時を次のように振り返る︒

トを始動した︒絹川さんはです︒経営層がビジョンを策定し押を次のように話す︒﹁ 柔軟な対応力を感じさせる動産マーケット指標を分析するサー

年に投入した︑空室率︑当 社 の 視 点 に 立 っ た 提 案 を 見 て︑﹁ 最初︑社内リソースのみでやっなってしまう︒メンバーには今回の2040年のありたい姿

JMAC

2040T
A
S

（将来の事業構成）に決めました ﹂とタスの代︵アナリスタ︶﹂
ビス﹁ ANALYSTASの拡大も課題となっている︒

中長期の主要戦略課題の コ ン サ ル タ ン ト・ 戸

すが︑素人だけで進めても時間がか事業目的の再認識

かるだけで結果が出るかどうてみるのはどうだろうと考えたのでと担った社長の絹川さんは︑経営層で建物・マンション評価や路線価マップなど各種不動産評価や不動産マーケッ
ト分析サービスを提供。土地の評価を「人の手」でやるのが当たり前だった時
代に業界に先駆けてネットでのサービス提供を開始したで︑タ ス マ ッ プ の 売 り 上 げ は 踊 り業経営を担う次世代社員だ。

はなくあえて若手社員に託した意図

創業から20年を迎えたタス。不動産業界のＩＴ化を開拓者精神で進めた創業期から

場 に あ る︒そ の 状 況 を 打 破 し よ う

時が経ち、この節目に次の20年のビジョンを策定した。中心となったのは20年後の企

表取締役社長︵プロジェクト推進時

ビジネスチャンス探索を起点としたビジョン策定ステップ

次の20年の成長を構想する「ビジョン策定 」の手法

は取締役兼経営管理部長 ︶
・絹川善

市場性評価

②外部環境分析5IT30

現事業構成の整理

収益性評価

JM
AC

20

⑥構想展開
シナリオ策定14Vol.75

15 Business Insights Vol.75

2020002020

株 式会社タス
201
820

20
1
520

⑤企業としての将来構想

競争力評価

JM
A
C

Io
T

4

③事業性評価JM
AC①事業単位の設定

代表取締役社長で経営管理部長も務める
絹川善明さんTA S

C O N S U LT I N G C A S E 2❸将来の事業ビジョン

いか︑自分ができることは何か学べ
メンバーの気持ちや意思を引き出しといったような質問を重ね︑戸張がていった︒
最初はギクシャクしていた場が︑また︑身近でプロのコンサルタンるのではないかと思いました︒
トの働き方を見る機会にもなる︒顧回︑ 回とディスカッションを重客視点で相手のニーズを引き出し︑たちの考え 〟を発言することが増えねるに従って︑メンバー全員″自分ていった︒

それを取り込んでコンサルティング
年のビジョ﹁最終的にはプロジェクトリーダーた ﹂と︑絹川さんはうれしそうにビメンバーの一人︑データソリューはなかったように思います︒
それが︑らこうしたほうがいい︑という視点話程度︒現在の会社の状況を考えたは︑部外の同僚たちと話すのは世間﹁プロジェクトに参加する前の私アップする環境に持っていくためにをつくってリリースし︑ブラッシュした︒新商品を搭載するための基盤

ルに向かう道筋を描くようになりま

形からいつまでに何をするか︑ゴーす︒今では︑将来的に実現させたいジョン策定までの経過を振り返る︒

ション部チームリーダーでシステムビジョン策定ステップが進むうちにばいいのかもわからない手探り状としてみても︑最初は何を発言すれ考えていることについて議論しよう

態︒スタート時点では︑議論するこエンジニアの山本晋平さんはプロ
は︑今何に着手する必要があるのか入社当時のワクワク思い出し働き方にあきらかな変化とに慣れていないメンバーたちの話⁝⁝といった考え方ができるように・戸張の﹁ 誘導がなりました︒
入社したころは︑お客さまのためいたように感じます︒周りを見なが労話を聞いたとき︒共感できたこと

ら動き︑考え︑発言できるようになっに使いやすい︑さまざまなシステム

ビジョン策定プロジェクトメン
たことで︑あらためて誰のために仕を開発︑提供しているという自負がバーを経験したことで︑山本さん自事をするのか︑新たな成長にはシスで︑タスにとってこの先何が必要な身の働き方にも変化があらわれた︒

テム開発の取り組みが必要だというのか︑自分なりの答えを探り発言す﹁ 計画を立てることはワクワクす

意識が明確になりました ﹂ありました︒それが直近は弱まってることなんですよね︒目の前の仕事るようになりました ﹂年創業当時の苦メンバー全員に″当事者意識 〟が芽ただ︑し合いは弾まなかった︒
上手だった ﹂と絹川さんはいう︒きちんとした文章ではなく︑断片的でもいいから思いやアイデアをホワイトボードに書き出してみる︒ビジョン策定の論点︵ ❷ ︶に沿って︑﹁何のための会社なのか？﹂﹁ 何を目的でいっぱいいっぱいの毎日でそんなりに入るのが人の常だ︒ただ絹川さ発中なのですが︑開発に携わる社員﹁ 今︑次世代版のタスマップを開さんの言葉だ︒

山本さんの直属の上司にあたる

データソリューション部副部長の安んは︑﹁おそれず提案し失敗してもから〝インターフェースをなるべく気持ちを忘れていたように思いま

年ビジョいい︒私の経験上︑失敗した蓄積がスタイリッシュにしたいね 〟といっン策定での実践効果を次のように見

藤 太 一 さ ん は︑のちのち役に立つ ﹂と考える︒それとも多くＩＴ化がまだまだ進んでい方で︑不動産の契約関係は複雑なこク業界には数百社が参入している一できる場があります ﹂チャレンジできる今︑タスには活躍﹁ 課題がたくさんあって自由にうに言う︒となり始めた気がしています ﹂葉ではなく従業員一人ひとりの指針

ビジョンやミッションはただの言た声が聞こえるようになりました︒

ない領域もあります︒その山積みのしたことで︑新たな商品開発についている︒そういった外部環境を把握課題にこそビジネスチャンスが隠れて形となった︵ ❸ ︶︒創業の精神にいう言葉とともに五角形のロゴとし新しくもっとスタイリッシュに ﹂とンは﹁ 人と空間のつながりをもっとディスカッションを重ね︑ビジョ若手と中堅が中心となって描いた将同じ目線で同じ判断ができる組織︒

ない︑従業員一人ひとりが経営者とた︒目標は︑上司による評価がいら制度改革も定が終わり︑次に着手した人事評価

年に向けたビジョン策ての発言が理想ではなく︑より現実立ち戻って考えていく中で︑ビジョな市場の価値を誰もが見える形にし年度に完了しに沿ったものになったように感じてンだけでなくミッションも言葉と来ビジョンに向け︑タスはスタートいます ﹂なった︒﹃ 見えない﹁ 価値 ﹂を見えを切った︒
コロナ禍の影響もあり︑主力であて提供したことがタスの始まりだ︒
深いものでした。人と情報をつないで時代の「さきがけ」となる事業を生み出す経営の醍醐味と、まだまだ古い慣習が残る不動産の世界を「もっとスタイリッシュに」（魅力的に）したいと望む次世代の思いが混ざり合い、タス社ならではの2040 年ビジョンがまとまりました。この事業成長の「将来像」を日々の原動力に変え、新たな「出会い」を自らつくり、次なる一歩を着実に踏み出す企業であり続けることを願っています。に入社したのか？﹂﹁ 顧客が望んでる の は︑生えてきたんです︒印象に残ってい上・データソリューション部チームリーダーの山本晋平さん、下・副部長の安藤太一さん

るカタチに︒﹄
︒不動産という不透明る不動産情報提供サービスの売り上これからも常に顧客の立場で考えい ﹂を提供していく

本プロジェクトは、新製品・新事業開発の手法を基に、創業創 業の 精 神 を 語 るミッションを全社員の指針にげが伸び悩む今は︑タスにとってい﹁ なくて困った ﹂﹁ あったらうれし︱ 当時の精神ちばんきついときだ︒絹川さんは今の状況を次のように語る︒

を振り返り︑そのエッセンスをミッ
今︑新しいビジョンは自社のウェ﹁きつい時期を経験したからこそ︑ブサイトや名刺にロゴとして入ってションに込めた︒
います︒そう考えると︑今を乗り越次のステージに進めるのだと考えてえたあとは明るい︒きつい状況だかいる︒ミッションは︑オフィスビルつく場所に掲げている︒知らず知ららこそ︑共に乗り越える仲間︑同僚
うまくいっているときは︑その状ずのうちに目にしているビジョンとのエレベーターを降りるとすぐ目に態を維持する力が働く︒その場合︑ミッション︒その効果が徐々に出てと団結できると信じています ﹂新たな挑戦をして失敗するより現状きているのを感じたのが︑次の安藤

20 年のベンチャー企業が、次の20 年の成長を構想する意義いること︑あったらよいと思うサー

2000に呼応するように山本さんは次のよ● パラダイムシフトを想定した方向性検討

不動産テッ﹁直近 年ほどの間に︑● 顧客起点の事業モデルへの転換ている︒● 経営・事業の本来の目的の再認識など考えたことがない︒それぞれがり︑どんどん無口になっていきましであるはずの私が発言する機会は減

年後の企業としての将来 ﹂とはいえ︑若手・中堅メンバーあったのです ﹂ン策定プロジェクトは″次世代育成

け て ほ し い︒

する︑そのやり方に触れて影響を受3を維持するため失敗しないように守戸張敬介（とばり けいすけ）
チーフ・コンサルタント

202
1

20
40
C O N S U LTA N T

ビスはどういったものか？﹂﹁ 今後インフラ整備計画の支援（ハザード情報など）

20
40

サ ー ビ ス が 登 場 す る と し て︑物件管理等における収益性向上支援サービス 地方創生などに関連する企画支援サービス

10

年間で既存の概念を大きく覆す

投資家

さまざまなビジネスの重なりの中で、事業を大きく安定的に発展させていくイメージを表現
海外投資ファンド向けカスタマイズサービス

公共団体

タスはどこに向かえばいいのか？﹂Public Entity
Inveator

金融業務の効率化、付加価値向上の支援
不動産取引業務の効率化、付加価値向上の支援 フェアな不動産取引のための情報提供❷ビジョン策定の論点

ジェクトが立ち上がった当時を思い

人は﹁

4の た め の 研 修 カ リ キ ュ ラ ム 〟で も2040

返して次のように話す︒

20JMAC
もっと新しくもっとスタイリッシュに

リスク管理の支援などのカスタマイズ提供
ライフプラン検討支援システムなどの提供
不動産評価システムのカスタマイズ提供

人と空間のつながりを

金融業
個人向け
不動産業

16Vol.75※社名・役職名などは取材当時（2 0 2 3年2月）のものです。

17 Business Insights Vol.75

2I 20T

FinancialConsumer
Realtor