一般社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会ニュース

NEWSC
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02

vol.

2024
96 Spring

会長挨拶

想いを伝え、発見につなげる
一般社団法人日本コンピュータシステム販売店協会

JCSSA Activity Report会長 林 宗治

新年賀詞交歓会
情報システム取引者育成プログラム 基礎講座
SAJ × JCSSA 共催
第 156 回アライアンスビジネス交流会
営業提案力研修

1月に開催した新年賀詞交歓会へのご参加ありがとうございました。今回は 300 社から884 名の方に参加いただきました。多くの方と会えたという話とあわせて、人が見つけられなかったという話も聞きました。今後の運用を工夫させていただきます。

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SPECIAL REPORT

経済産業省セミナー

好評をいただいているワインコーナーですが、私自身が全て比較試飲をしたうえで選んでおります。できる限り、その土地を代表するワインであり、品種や醸造の違いがわかりやすいものを選定して

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New Member!

新会員紹介おります。飲み比べていただくことで、「自分はこの国のこの品種のワインが好きなんだな」ということがわかることを目標としております。6 月の総会懇親会でも、さらに新しい発見ができるような選定をしてお待ちしております。

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JCSSA INFORMATION

私たちも IT の販売を担う会社として、多くの製品を扱っておりま

JCSSA のイベント

す。値段や機能の有無の比較は簡単ですが、作った会社の想い、製事務所のご案内

品の特徴や他社からの評判を語ることで、価値を生み出せるのではないでしょうか。ワインについても I T 製品についても、We b上には大量の情報が存在しています。その中で、エンドユーザーがすべ

2024 年4 月 22 日
【発行】日本コンピュータシステム販売店協会広報委員会ての情報を咀嚼して選定するのは大変な労力がかかります。

【発行人】田辺 正昭

J CS SAとしては、メーカーと販売会社の関係をより深いものにし、【編集人】窪田 大介

結果としてエンドユーザーに最適な製品を提供できる基盤を提供し【編集長】小山 敏之【制作】株式会社B C Nてまいります。

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JCSSA Activity ReportJanuary

1

月

新年賀詞交歓会

今年は会員各社から総勢 884 名が参加
1 月 23 日、東 京・ 日 比 谷の帝国ホテルで新年賀詞交

情報システム取引者育成プログラム 基礎講座February

2

民法改正に対応した契約実務を学ぶ

月

2 月 7 日（ 前 半 ）、14 日（ 後 半 ） の 2 日 間、「 情 報 シ ス テ ム 取 引

人とビジネスの広がりを実感者育成プログラム 基礎講座 〜 I T 取引のリスクと対策〜」をオンラ

歓 会 を 開 催 し た。

イ ン で 開 催 し、13 6 名 が林宗治会長の挨

参 加 し た。 講 師 を 務 め た拶 に 続 き、 経 済 産のは、日本と米ニューヨー業省商務情報政

ク州で弁護士資格を持つ

策局情報産業課ブレークモア法律事務所

ソ フ ト ウ ェ ア・ 情の辻井敦氏。

報サービス戦略室

情報システム取引の契長の渡辺琢也氏よ約で生じるリスクやトラり来賓挨拶をいた

ブ ル を 防 ぐ た め、 こ の プだ い た。 日 本 電 気

ログラムでは経済産業省（ N E C ）取締役代表執行役社長兼 C E O の森田隆之氏より挨拶が 公 開 し て い る「 情 報 シと乾 杯 の 発 声 の のち、ビ デ オメッセージ を 提 供 いただ いたメー

ス テ ム・ モ デ ル 取 引・ 契

カー 9 社による代表者挨拶で開宴。近況や情報交換の場となっ約 書（ 追 補 版 ）」 を も とた。全国各地の正会員、賛助会員各社から総勢 8 8 4 名に参加いに、 公 正 な 契 約 に 必 要 な

営業・PM・法務担当者向けにオンラインで開催ただき、JCSSA を通じた人とビジネスの繋がりや広がりを実感

法務、契約実務の知識を有する人材を育成し、信頼性の高い情報シした。

ステムの構築に寄与することを目的としている。

メーカー 9 社による「2024 年わが社の経営方針と営業戦略」

改正する法律（債権法改正）を反映した新しいテキストにより、情今 回 の 基 礎 講 座 で は、2020 年 4 月 に 施 行 さ れ た 民 法 の 一 部 をhttps://www.jcssa.or.jp/2024spring/dl8_2024sp.php

報システム構築に特有の取引プロセスに関する問題点等を明らかにし、ユーザー／ベンダー間の相互においてどのようにトラブルを回

新年賀詞交歓会の模様

https://www.jcssa.or.jp/about_index/newyear_party2024/

February2

月

避していくべきかを学んだ。

SAJ × J CSS A共催
第15 6 回アライアンスビジネス交流会

February2

業界横断で新規ビジネスの可能性を開拓月

営業提案力研修〜顧客提案力・営業力強化研修会〜

顧客に迎合するのではなく、顧客の成功を考える
数々の外資系 IT企業での営業経験を共有

2 月 8 日、 東 京 の 山 王 健
保 会 館と Z oo m ウェビ ナー

2 月 16 日、 例 年 好 評 をの ハ イ ブ リ ッ ド 形 式 で、I Tいただいている「営業提案業界の企業間連携の機会を力研修」の後半を、東京のウェア協会（ S A J ）と共同で開催した。
今 回 登 壇 し た の は 両 協 会 の 会 員 4 社。 パ ー ト ナ ー サ ク セ ス のセ ー ル ス ＆ マ ー ケ テ ィ ン グ 責 任 者 の 村 田 拓 紀 氏 は、B 2 B 取 引に お け る 販 売 代 理 店 と の 連 携 を 強 化 で き る SaaS の「PartnerSuccess」を、ロックトゥーン の 代 表 取 締 役 C E O の 立 山 聡 瑠 氏
は、SES（ 技 術 者 派 遣 サービ ス）における元 請け 企 業と人 材 提 供
企 業 の マ ッ チ ン グ を 図 る サ ー ビ ス の「PROFill」を、 未 来 研 究 所の代表取締役社長の小林忍氏は、サイバー攻撃対策として推奨される AS M（アタックサーフェス管理）を低コストで 実現する診断ツールの「AEGIS-EW」を、ミラクルソリューションの営業部の新庄雄二郎氏は、派遣・S E S 事業者のバックオフィス業務を効率化する SaaS の「Cloud Staff」を紹介した。

登壇 4 社とも活発な質疑応答が行われた

創 出 す る「 ア ラ イ ア ン ス ビジ ネ ス 交 流 会 」 を、 ソ フ ト

市ケ谷健保会館で実施した。 昨 年 11 月 10 日 に 行
われた前半に続く 2 回目で、当協会会員でもあるス
トラコム 代 表 取 締 役の 坂 本 憲 志 氏が 講師を 務めた。坂 本 氏が数々の外資系 I T 企業において営業職、営業マネジメント職とし て活 躍した 実 績 をもとに 構 築した「 営 業 力強 化 の た
め の 研 修 プ ロ グ ラ ム 」 を、2 日 間 コ ー ス に 特 別 に 編 集 し たものとなっている。
顧 客 志 向の 考 え 方 をもとに、ど のような 提 案 を する事 が顧 客にとって受け 入 れ や すい の か。また、顧 客に 迎 合 するの で なく、真に 顧 客 の 成 功を 考 え 提 案 を するにはど のようなプロセスで 考えるのか など、小 手 先 の 技 術 ではない根 本的 な 考 え 方 を 共 有し、さまざ まなワー クショップ を 行 い な

参加者からは登壇各社の持ち時間いっぱいまで多くの質疑が寄がら、応 用力の ある力を 身に つけ、即 実 践に 生 か せ る内 容せられ、新規ビジネス開拓への高い意欲が感じられた。交流会はとなっている。後 半に つい ては、特に 坂 本 氏 の 貴 重 な 体 験2024 年度も、両協会の共催で全 5 回の開催が予定されている。

談を多くお話しいただいた。

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経済産業省セミナー
中小企業の DX 推進を支援

経済産業省

毎 年 3 月に開催している、経済産業省から今後の企業・産業の DX 推進に向けた取り組みや効果的な事例などを解説していただくセミナーを、今年も 3 月 7 日にオンラインで開催した。講師として同省の河﨑幸徳氏を招き、中小企業を中心にDXの推進を後押しする施策を聞いた。

商務情報政策局
情報技術利用促進課（ I T イノベーション課）
地域情報化人材育成推進室長
デジタル高度化推進室長

河﨑幸徳 氏い。ガイダンスを基に、各支援機関で連携して中小企業の各支援機関で連携して中小企業の DX をサポート

D Xに協力ほしい」と強調した。

DX 推進やデジタル人材の育成を支援

セミナーの冒頭、河﨑氏は「 DX はあくまで手段。これが目的になってしまうと進まない傾向にある」と指摘した。「経営者は自社の存在意義や理想の姿を思い描いた上で、データ次に、経済産業省による企業の D X 支援の施策を説明しやデジタル技術を使って顧客目線で新たな価値を創出するたた。同省では情報処理推進機構（ I PA ）を通じて、これからめに、ビジネスモデルや企業文化などの変革に取り組むこと

D X に取り組む企業向けに自社の現状の自己診断を支援するが重要だ」と述べた。

「DX 推進指標」の策定や、D X に取り組む準備ができたこ

国内のD X の取り組み状況としては、日本のデジタル技術とを認定する「 DX 認定」を提供している。

への投資額が長期的にほぼ横ばい状態である中、国際的な競河﨑氏は「 DX 認定を受ければ、名刺に DX 認定のロゴを争力も下がっているとし、特にデジタルスキルの不足が競争入れられるようになる。地場 の I Tベンダーが名刺交換の際力を下げる大きな要因になっていると解説した。また、デジに、ロゴをきっかけに関心を持たれ、成約に結びついたとタル人材や予算の不足などによる、中小企業や地方企業の取いう話もよく聞く。I T ベンダーや販売店にとっても自社をり組みの遅れを課題として挙げた。河﨑氏は、D X の取り組“DX-Ready” の状態にし、その経験を顧客に提供するなど、みが進んでいる中小企業ほど労働生産性と売り上げが高いと意味のある制度だ。ぜひ（取得に向けて）チャレンジしてほするデータを紹介し、支援機関による DX 推進のサポートしい」と呼びかけた。認定企業に対しては 「 D X 投資推進の必要性を訴えた。

税制」などでも後押しする。さらに、中小企業向けの「 DX中小企業が D X を推進する際に活用する支援機関としてセレクション」な ど で D X 事例の創出を後押しするとした。

は、金融機関が最も多いとし、「 DX コンサルティング＝経また、デジタル人材の育成支援にも力を入れている。求め営コンサルティングと捉え、経営全般を支援するパートナーられるデジタルスキルを可視化する「デジタルスキル標準」を目指す金融機関もある」と説明した。加えて、I T ベンダーや、デジタルスキルの学び場を提供する「デジタル人材育成や S a a S ツール事業者による取り組みとして、金融機関で不プラットフォーム」、I T リテラシーなどを客観的に評価する足する D X 支援の人材育成などの活動も進んでいるという。

「情報処理技術者試験」などを提供している。

支援機関によるD X 推進支援について、河﨑氏は「各支援このほか、中小企業の D X を進めるために、「中堅・中小機関が取り組みを進めているものの、なかなか連携が取れて企業向け『デジタルガバナンス・コード』実践の手引き 2.0」いない」と現状の課題を示した。その上で、2023 年11月を公開。中小企業とその支援機関が連携してD X に取り組め

から支援機関の果たすべき役割や在り方を議論する組織が立るようにガイダンスする。河﨑氏は「 D X 推進やデジタル人ち上がっているといい、ガイダンスの取りまとめなどを行っ材の育成といった施策を側面から支え、企業の D X を進めるていると紹介。河﨑氏は「支援機関が中小企業の D X を進めために、金融機関やI T ベンダーといった支援機関同士が連ることで企業価値を上げる好循環が生まれることが望まし携する新たなアプローチが重要になる」と期待を寄せた。

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N ew M ember!
月別社 名五十音 順
お 役 職 / お 名前：協 会 代 表 者 役 職 名 / 協 会 代 表 者

Postman 株式会社

January1

正会員

月イナゾウ株式会社
正会員

https://inazou.jp/

代表取締役

大森謙治

田中

正会員

宗Cohesity Japan 株式会社
正会員

賛助会員

倉橋 秀則

株式会社ジインズ
正会員

システムソリューション本部本部長

水原2智広課長緒方

https://ttglobal.com/ja/

プログラムディレクター正会員

千恵

近藤和豊

正会員

山田 雄一郎

パナソニックソリューションテクノロジー株式会社
正会員

赤江

正会員

章

株式会社 FREEDGE
正会員

松原

正会員

充芳

株式会社 BluePort
正会員

桑鶴順

https://www.loglass.co.jp/

共同創業者取締役 CTO

坂本龍太

https://nmht.jp/

取締役営業本部長

友納英彦

https://www.saaspresto.jp/

御手洗代表取締役 CEO友昭

https://www.serverworks.co.jp/

ストラテジック・アライアンス部

https://www.datalive.co.jp/

営業本部本部長

今井浩栄

https://www.bemotion.co.jp/

代表取締役社長

江口寿毅

株式会社 Yottavias

https://blue-port.co.jp/

代表取締役

渡辺

ビーモーション株式会社

https://www.freedge.co.jp/

代表取締役社長

代表取締役

データライブ株式会社

https://www.panasonic.com/jp/company/pstc.html

執行役員

https://www.unite-neo.co.jp/

株式会社サーバーワークス

https://www.3-ize.jp/

代表取締役

眞佐夫

SaaSpresto 株式会社
正会員

株式会社トリプルアイズ
正会員

木村月

株式会社東京テクノロジー
正会員

代表取締役

株式会社エヌエム・ヒューマテック

https://www.sora-michi.co.jp/

事業推進本部

https://www.mebius.ne.jp/

Februaryhttps://www.jins.co.jp/

株式会社 SORAMICHI
正会員

良昭

株式会社ログラスhttps://www.cohesity.com/jp/

代表取締役社長

平林

株式会社 UNITE NEO

https://www.hcnet.co.jp/

専務取締役

https://www.postman.co.jp

代表取締役社長

株式会社メビウス
正会員

エイチ・シー・ネットワークス株式会社
正会員

氏名

正会員

大也

04

https://yottavias.co.jp/

経営管理部

部長

高木良輔

部長

臼坂健

AprilI N F O M AT I O N

4May

5

月

June

6月

月JCSSA のイベ ン ト
詳細・お申込み

2024年度新入社員セミナー
日時https://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202304280001

場所

4 月16 日（火） 13: 40-15:55

東京都文京区春日 1-16-21

詳細・お申込みhttps://www.saj.or.jp/NEWS/activity/ab/240423.html

SAJ × JCSSA 共催 第 157 回アライアンスビジネス交流会
日時

文京シビックホール・大ホール

場所

4 月 23 日（火） 15:30-17:00（懇親会 17:00-19:00）

ハイブリッド開催

市ケ谷健保会館

東京都新宿区市谷仲之町 4-39

Zoom ウェビナー
詳細・お申込みhttps://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202404040001

セキュリティエヴァンジェリストパネルディスカッション
日時

場所

５月 15 日 ( 水 ) 15:00-16:00

詳細・お申込みhttps://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202403250001

2024 年度管理職研修
日時

場所

前半 5 月 17 日（金） 10:00-18:00（懇親会 18:15-19:45）
後半 10 月 11 日（金） 10:00-18:00

場所

5 月 30 日（木） 17:00-19:30
5 月 31 日（金） 懇親ゴルフ会を予定

総会・サマーセミナー・懇親会
日時

市ケ谷健保会館

東京都新宿区市谷仲之町 4-39

詳細・お申込みhttps://forms.office.com/r/stUhSB8zSB

第 4 回中部交流会
日時

Web 開催アイ・オー・データ機器 第 2 ビル
石川県金沢市桜田町 2-84

詳細・お申込み（サマーセミナー・懇親会）
https://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202404150001

場所

6 月11日（火） 総会 14:30-15:30

サマーセミナー 16:30-17:30懇親会 18:00-20:00

詳細・お申込み（懇親会のみ）
https://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202404150002

帝国ホテル

東京都千代田区内幸町 1-1-1

JCSS A 事 務所のご案内
東京駅

JR

TEL:03-6860-8254

丸の内IC

東京国際フォーラム
線
幹路

新西銀座JCT

高速道

道

楽

京

有

駅

パシフィックセンチュリープレイス
丸の内
京橋405

東

東京
メトロ JR町

八重洲

東京ミッドタウン八重洲

402

ビックカメラ
有楽町店

東京
メトロ

八重洲口

KITTE
丸の内

海

パシフィックセンチュリープレイス
丸の内（受付13階）

丸の内口

東京
二重橋前
メトロ

東

〒 100-6208
東京都千代田区丸の内 1-11-1

東京
メトロ 銀座一丁目

JR「東京駅」京葉線連絡 徒歩4 分
JR「東京駅」八重洲南口 徒歩5 分
東京メトロ銀座線「京橋駅」徒歩5 分

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東京
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