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あるメインマーケットには手を出さ

大 手 が ひ し め き、 大 き な 売 上 がくっているのは、残り 割のモータもの。これが 割です。私たちがつイスイ走る。そんな羨ましい経営を線もある道路を横目に、専用道をス

ま る で、 渋 滞 し て 進 ま な い 何 車
いという側面もあるのです。

易度が高く他社が手を出したがらな相手も少ないのですが、それは、難が小さく軽くなければ動作の邪魔になる。直径 ミリの製品化を行い、直径 ミリのエンコーダ開発にも挑

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そ う し た 高 い 技 術 力 は、 Ｓ Ｆ Ｘ戦しています」

いう溶接スポットからＢという溶接例 え ば、 溶 接 ロ ボ ッ ト な ら Ａ とも使われたほど。

プログラム制御するもの）の雲台にントロールカメラ（カメラの動きを界で初めて使用されたモーションコ

映画『スターウォーズ』の撮影に世スポットに、ロボットがアームを動し か し、 そ う し た 一 連 の 技 術 と山社長の父を中心とする創業メンバ

製品基盤は、創業者である現在の小同 社 が 手 掛 け て い る の は、 こ うーがつくってきたもの。その先を見これまで外部でソフトウェア開発をしたメカトロニクス機器を制御する手掛けてきた小山社長がその革新に据えた、新しい技術や製品、事業をな製品群。

ために、機械的な動きを電気信号に「そのなかでも、メインマーケット呼ばれました。

つくり出す人材育成が急務となり、はモーターに直付けされるタイプの変換処理する“橋渡し”となる高度ンコーダ」という製品です。

どを検出するために必要なのが「エかすときの移動量や位置、角速度なロボット。

ものづくりに欠かせない産業用試作特注品、 超小 型 品
マイクロエンコーダの強み「作用体に近い分だけ、エンコーダ負をしてきたという小山社長。競争

あ え て、 小 さ な マ ー ケ ッ ト で 勝

28実現させている秘密とは――。

ー』です。のが『マイクロテック・ラボラトリーから離れた作用体に近い部分で機D

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会社名 ： マイクロテック・ラボラトリー株式会社
代表者 ： 小山 隆史
所在地 ： 神奈川県相模原市南区上鶴間本町 8-1-46
TEL ： 042-746-0123
URL ： http://www.mtl.co.jp

能するエンコーダです」

取材・文＝弓手一平／安原宏美

ない。そして、不況下でも独自のマ国産メカトロニクスの未来を “ センシング ” する
新しい終身雇用企業ーケットで売上をアップさせている大手が手を出せない独自のマーケットで長く生き残る会社を目指す
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相模原・多摩エリア
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マイクロテック・ラボラトリーが誇る小型アブソリュー
トエンコーダ、小型インクリメンタルエンコーダなどの製品群。エンコーダ専業ならではの多様さが光る。

ヒューマノイドロボット、医療機器などのメカトロニ
クス製品に搭載され、機械系の動きを電気信号に変える橋渡しをする。

【 マイクロテック・ラボラトリー株式会社 】

取引先には、日本を代表する電機メーカー、光学機器メーカー、自動車メーカーなどが多数。試作開発用などに欠かせない存在。

社長応接室を撤去して社員の勉強ラウンジに「まず、最初に考えたのが“人”をつくるということです。どんな新しい技術や製品も、人が“進化”しないとつくり出せない。待っていれば自動的に生まれるものではないんです」
す で に、 今 の 若 手・ 中 堅 社 員 が入社したときから、会社には取引先から評価される技術や製品がある。
それは決してマイナスではないけれど、それだけに頼って自分から新しいことに取り組むことをしなかったら、それは会社にとっても社員の仕事経験にとってもマイナスになる。
そ う 考 え た 小 山 社 長 は、 あ る 行動に出ました。
「年商 億円規模の企業になれば、個々の力任せだけではダメです。組織として、新しい発想や行動が出てくる仕組みをつくらないといけな
い。 そ う し た 人 材 育 成 の 環 境 も 必要。そのために社長応接室を撤去して、空きスペースに勉強ラウンジをつくりました。さらに、社内にどんな技術の種や仕事の課題があるのか、横断的に拾えるようなコミュニた。
「これまで、本当は勉強の意欲があるのに埋もれていた人が目に見えるようになりました。自分から積極的に先の情報を取りにいくイノベータ
ー、みんながやるようになると影響を受ける人、新しいことを受け入れにくい人。社員にもいろんな人がいます。みんなが一斉にというのは難【 マイクロテック・ラボラトリー株式会社 】

10しい。それが、勉強の機会を設けることで見極めやすくなり、適材適所で接せられるようになりました」
そうした仕組みをつくった背景には、目先の利益だけを追い求めない経営の方針も。
「うちは短期的な成長第一ではありません。もちろん、世界の中で置いていかれないための成長はしますが、日本のものづくり企業として長く生き残ることを第一に考えています。短期成長を目指せば、新しいマーケットを次々開拓して規模を取る経営になる。しかし、資源は有限ですから、結局、不毛な競争に陥ります。そこに巻き込まれて日本のものづくりが存続できなくなるのは、未来の子どもたちが安心して暮らせる国という視点でも良くないですよ
ね」

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ケーションの機会になる会議も増や
勉 強 ラ ウ ン ジ に は、 飲 み 物 無 料

したんです」の自動販売機やパソコンを設置。専門誌からマーケティング雑誌、英語教材など、いつでも自由に手に取れるようにしました。社員の福利厚生費削減、会議の効率化を進める企業が多いなかで、あえて逆をいく発想と行動。もちろん、そこには目指すものがあると言います。

長く生き残ることが会社の使命「 社 員 に も、 あ る 宣 言 を し た ん です。これからのマイクロテック・ラボラトリーは、勉強する集団、自分で自分を向上させようとする人だけの 会 社 に な り ま す、 と。 そ の た めに、仕事が終わっても会社に残っていい。自由に勉強してください。通信教育やセミナーを受けるなら、費用も全部会社が面倒をみます。部署ごとに生産管理や損益計算やマーケティングなど、いろんな教育メニューも用意しました」
そうした環境づくりをしたことで、 社 員 に あ る 変 化 が 出 て き ま し

大手が真似できない強み「会社と一緒に未来に向けて常に準備しましょうということですよ。新
しい経済連携協定が締結されて、国内外の物価が平準化されたときに、私たちはユニークな国産メカトロニクス製品をよりリーズナブルに世界に提供できるかもしれません。もしかしたらエンコーダ以外の製品が主力になるかもしれない。そこまで見越して仕事ができる人材がそろっている会社にしたい」
そ れ は、 大 手 で は な い 同 社 の よ
うな規模の開発型企業だからこそ可能だとも。
「私たちが利益を出している本質というものがあります。まず、量産品の大きなマーケットで競争しないということ。利益率は高いけれど手間がかかる特注の小型エンコーダを１個単位でつくるのは、大手に真似でき ま せ ん。 実 際、 他 社 が 平 均 ３ ～４０００円の単価だとすると、私たちは１万円ほどの単価で売れます。
特に試作開発の分野や、装置をつくる装置のような、難易度と重要度が高い分野の顧客の要望に対応するのは 一 朝 一 夕 に は 難 し い。 だ か ら こ

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063「人が成長していく姿を見るのが好き」という小山社長。新入社員に対しても「ここは自分で向上する人だけの会社」だと、あえて最初から宣言。社会人の価値は、業務外でも、どれだけ勉強したり自分を高めるために時間を投資できるかで決まるという考えから。
今の時代に、あえて終身雇用を目指す。能力を伸ばし続けたい人に、そのための場を用意するのが会社の役割というのが基本。当然ながら、成長意欲のある人であれば、パートからでも正社員に登用。システムでは人は評価できないという姿勢をつらぬいている。
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になります。そのときにロボットのは、今よりもっと人と共存するよう透してきたように確実にロボットれど、お掃除ロボットが家庭内に浸「時間はかかるかもしれません。けト分野でのビジネスです。

挙げるのが、ヒューマノイドロボッであるエンコーダを受注する、提案のときに、ただ単に現在のビジネスにチャンスの芽があるわけです。その、顧客とのやりとりのなかにすで

力 と い う 強 み も あ る。 そ の 現 場 で分野にも関わっています。個別対応

通して、いろんな製造業の研究開発たように、私たちは、エンコーダを日本の製造業であり、日本のメカトロニクス技術を進化させ続ける企業であることに誇りと使命感を持つ小山社長。

パーツ設計や運用方法を手掛ているったものが私たちの強みになってい

そ う し た 強 み と、 常 に 勉 強 す る

そ、日本を代表するような製造企業人材が掛け合わさったときに生まれしまった。そこに最後の砦として残のビジネスになって新興国に負けて液晶や太陽光発電パネルなどが規模

いうと、これまで日本が得意とした「なぜ、その点を重視しているかと的があるからこそ。

関わるチャンスを増やせるという目たちの強みを活かした新たな分野とげるだけでなく、それによって自分のは、ただ個々の社員のレベルを上が勉強する人の集団を目指すという

マ イ ク ロ テ ッ ク・ ラ ボ ラ ト リ ーたちの成長がリンクするための終身決められる。その会社の成長と自分リングするかまで、全部自分たちでてて、将来はその事業をどうハンド分たちでビジネスの芽を見つけ、育居続けてもらえる企業にしたい。自期間での成果にこだわらず、ずっと力をずっと伸ばし続ける人には、短も保障される終身雇用ではない。能ことで解決できます。何もしなくて「新しいタイプの終身雇用を目指すます。

も、小山社長は明確にこう言いきりうに落とし込んでいくのか。その点められる企業経営のなかに、どのよ

その１つの例として小山社長がの将来のためになるかどうか。その本 当 に、 そ の 社 員 の た め、 会 社す」

よほど投資効果も大きいと思いまので、その場かぎりの報奨などより高まれば、給与や賞与に還元されるができるようになる。それで収益がる。失敗が減り、その分ちがうことしい分野の仕事ができるようになうではなく、勉強を続けた結果、新り成果を出すことが目的になる。そに、報奨金などを出すと、勉強したって“目的”ではありません。そこ期的に生き残るための“手段”であ

短期的な成果を出すのは、会社が長社内で立ち上げています。お話をしかもしれない。そういった研究会も顧客と関われないのでは新しいビジしてつくるという姿勢や発想でしか「品質、納期、サービスを含めた個ではありません。

由は、製品の絶対的なスペックだけ

そ う し た 顧 客 に“ 選 ば れ る ” 理別対応力。価格競争とは別のフィーるのが、メカトロニクスだという思ネスはつくり出せません」

ば、むしろ数値的な評価制度をつく考 え。 シ ス テ ム 的 な 経 営 を 考 え れの完全ＬＥＤ化やソーラーパネルのそ の 長 期 的 な 視 点 は、 社 内 照 明

中小企業優秀新技術・新製品賞「優秀賞」受賞、社団法人日本機械学会関東支部より『関東支部技術賞』受賞など、革新的な技術開発に対し多くの賞を受賞。

くなるものを提案できる力。そういいがあるからです。この分野で日本

イ ク ロ テ ッ ク・ ラ ボ ラ ト リ ー の 特軸がブレないからこそ堅実なのがマ雇用という考え方です」にも、私たちができることを増やさそう話す小山社長のやさしいま設置など、長期的な環境負荷対策に色。

なざしが、そのときばかりは一瞬、り社員を当てはめたほうが効率的。

価制度はつくらないのが小山社長の厳しい眼光をたたえました。

さ ら に、 社 員 旅 行 に 家 族 も 招 待も表れています。
どうか、 年後も成長し続けるかど的な視点から結びつきを強められる

して海外と国内のテーマパークを選ことを考えている同社の特徴が感じ

うかは短期的な評価では見えませきないというわけです。

べるようにする、パートの社員登用「手段の目的化がいちばんやってはなど、社員の福利厚生面でも、長期やすために社員が勉強を重ねる。そられました。

は、人が人を見続けることでしかでれは、自ずと長期的な取り組みにもいけないこと。社員が勉強したり、ん。 そ こ を“ センシング ” す る のなります。常に利益を出すことを求

新しい分野で関われる領域を増

終身雇用は会社としてのメッセージ

しかし、その社員が本当に伸びるかなくては」だ か ら こ そ、 あ え て 短 期 的 な 評

がトップランナーであり続けるためロボットと共存する社会がくる

ルドで、顧客から『それ、いいね』てくるもの。

ます」【 マイクロテック・ラボラトリー株式会社 】と言ってもらえるような顧客が欲しと継続して取引ができるわけです」

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価格競争になりがちな汎用品ではなく、要求スペックも難易度も高い特注品を手作業で手がける。他社には真似したくてもできない技術の集積が強みだ。
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