令和5年度 シンガポールにおける県産品プロモーション・商談会
事前説明会資料

2023年6月23日

事前説明会

関連案件実績：（弊社）ABCホライゾン
コミュニケーションとネットワークを誇る総合プロデュース集団■ABCホライゾンの実績• 2018年：高崎市イベント出展（NATAS旅行博、ジャパン・パーク・シンガポール - JPSG）• 2018年：高崎市メニューコラボレーション（サムライス）• 2018年：高崎市イベント出展（Industrial Transformation ASIA PACIFIC)• 2019年：高崎市は高崎ブランドの普及施策の一環として、より多くの海外消費者に同市の農産品を広めるため、シンガポールに現地法人事務所「Takasaki Trinnion」を設立、レップ担当• 2020−2021年：高崎市。高島屋シンガポールで高崎ストアのコンサルテーション、店舗運営（物流、在庫、スタッフ、売り上げ管理、マーケティング）その他、飲食店9店舗と梅酒フェアEveryStoreでの常設棚を実施• 2020年：JETRO群馬とのクッキングライブイベント• 2020年：Flavour of Ishikawa POP UP Store店舗企画、設営• 2021年：原田製茶日本茶ブランディングキャンペーン
• 2021年：宮崎県産品プロモーション（ISETAN)• 2021年：スシロー動画コンテンツ作成開始（毎月制作）• 2022年：味の素シンガポールフードテック調査業務（定期的に調査を実施）• 2021年：Every,HISストアでの高崎生鮮販売開始• 2021年：鹿児島県ぶり、カンパチ市場調査• 2022年：JETRO DXPFウェビナー企画運営業務 （フードテック含む）• 2022年：JETRO シンガポール発スタートアップとイノベーションの可能性 報告書作成業務（フードテック含む）• 2022年：JETRO Japan Mall 事業プロモーション• 2022年：富山県産品プロモーション・商談会業務• 2022年：埼玉産品プロモーション・商談会業務• 2022年：味の素シンガポール動画コンテンツ作成（定期的に制作）• 2022年：Eat meet Japanイベント業務• 2023年：JETRO日本産食材等の新規顧客獲得プロモーション事業(IROHA MART,WELCIA)• 2023年：千葉県産卵地養卵輸出締結式・PR試食会

富山県産品プロモーション

高崎野菜販売WELCIAプロモーション

IROHA MARTプロモーション

スシロー動画2関連案件実績（協力会社）GOODVIBES
関連案件実績：（協力会社）GOODVIBES
輸出入のプロフェッショナル 日本品の業者/飲食店への卸し多数

職歴要約（GOODVIBES新谷CEO）• 2004年から地元 北海道港湾でフォワーダー業務に従事し、輸出入や国際一貫輸送の実務・営業を行う• 2013年より北海道産品の輸出拡大のためシンガポールに移住• 取締役をしていた前社では、北海道からの直接輸出に挑戦し創業から３ヶ月で航空便、半年で海上便を開始、５年で売上高約２億円を達成する• シンガポールの伊勢丹、高島屋、明治屋で開催された北海道フェアの新規ルート流通構築を行う• 北海道食産業振興機構より輸出促進アドバイザーに任命される• 日本とシンガポールの国交５０周年を記念した大規模なイベント”Hello Hokkaido”を北海道庁、リゾート・ワールド・セントーサと連携し企画段階から参画• 2019年4月11日、これまでの経験を糧に、日本の地方と世界を繋ぐ流通・取引を創るためGoodvibes International Pte Ltd社を創業• 産地直送に特化した高級食材の輸入(空輸・船便)販売をメインに今現在30~40件の飲食店に向けて日本産品を供給中• ロックダウン初日に高級食材の宅配事業㋟あらや商店を開始。日本人富裕層を中心に人気になる。
• Goodvibes社は1期目売上約1億円、4期目売上約5.4億円(見込み)• 高崎トリニオンのSales Directorとして高崎市の農産品輸出の実績を積み上げている• 2022年あらや商店開業
活かせる経験・知識
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貿易実務経験18年（内、フォワーダー10年・貿易取引9年）
国際物流と日本産食品の営業18年
シンガポールにて３社の新規事業立ち上げの経験
日本・シンガポールで新規流通ルート構築
３万人規模のイベントにて主催者と行政を仲介・コーディネート
新規開拓能力 自らの足で生産者を訪問
地方に眠る食材の発掘とブランディング、高付加価値化。北海道、高崎市、山田町等の実績あり
シンガポール滞在歴12年目
2022年高級魚をメインとした小売店あらや商店をオーチャードエリアの高級住宅街に開業、品質ではシンガポールNo.1

食品関係におきまして、御社の応募説明会・実店舗のバイヤーによるセミナーの実施並びにHIS への輸送サポートを行います。
https://www.facebook.com/Goodvibes-International2144207038992407/

3シンガポール人の概要

国⺠の74%が華人次いで、マレーとインド系。多⺠族国家の為、流行は⽐較的生まれにくい
世帯数は約1 3 7 万。夫婦は共働きが 大半ゆえに、世帯収入は日本のそれより高い( 1 S G D = 1 0 0 J P Y で換算)

■2022年の国⺠平均月給はSGD5,070（約51万円）◾️大学新卒の初任給がSGD4,200(約42万円）

6-Person Households
Or Larger, 122,900

5-Person Households, 163,500

1614

13.9

4-PersonHouseholds, 275,600

1-PersonHouseholds, 220,300

2-PersonHouseholds, 309,800

世帯月収⽐率のトップは、SGD20, 000（約200万円）が14％以上

13.3

3-PersonHouseholds, 280,500■ダブルインカムに加え、一世帯に働き⼿が複数いることもその理由

12108

7.56
5.1

5.1

5.4

5.2

全世帯数は、1 ,372,600

5.6

5.4
54.8

4.6

■世帯あたり2-4名の世帯が60%超

4.4
444
3.6
3.2

■世帯平均人数は3.22人

32.622■（当地も少⼦高齢化は顕著）

0No Working
SolelyPerson Non-Working
Persons
Aged 65
Years & OverBelow
$1,000$1,000 $1,999$2,000 $2,999$3,000 $3,999$4,000 $4,999$5,000 $5,999$6,000 $6,999$7,000 $7,999$8,000 $8,999$9,000 $9,999$10,000 $10,999$11,000 $11,999$12,000 $12,999$13,000 $13,999$14,000 $14,999$15,000 $17,499$17,500 $19,999$20,000 &Over

ソース：21年12月時点で公表されている数値を以下サイトから抽出・編集
https://www.singstat.gov.sg/
https://www.mom.gov.sg/

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現地市場動向・市場規模

シンガポール在住者の一人当たりの年間食品消費量は、以下の統計上、野菜や果物の消費が多く、次いで鶏肉や水産物の消費が多い。
単位：トン

シンガポールの年間食品消費量（2021年）

600000567900500000433100400000300000214400200000133400128100100000

39400

15000

0
鶏肉

豚肉

牛肉

羊肉

海鮮

野菜

果物

出典: Singapore Food Agency

5現地市場動向・日本からの輸入品

日本からの輸入品において、日本とシンガポールの貿易で農林水産物は全体の1.6%を占めており、2020年の総額は278百万USドルであった。日本からシンガポールへの輸出額では、アルコール飲料がトップにランクインしている。次いで牛肉、小麦粉、ソース混合調味料、清涼飲料水が続く。
ランキング（2020）

品目

金額（百万USD）

1

アルコール飲料

362

牛肉

173

小麦粉

134

ソース混合調味料

125

清涼飲料水

7

出典: https://www.maff.go.jp/j/kokusai/kokusei/kaigai_nogyo/attach/pdf/index-28.pdf
6現地市場動向・シンガポールのトレンド

Donki Donki (ドンキホーテ）がシンガポールで９店舗あり、多種多様な日本食材を販売している。
シンガポール人にとって日本食は身近な存在になった。
日系大⼿スーパーマーケットは大⼿メーカーの食材が多く販売されている。一方で日系の中小スーパ
ーでは地元に密着し日本の地域特産品も多く販売している

コロナ後、シンガポールで最も人気の海外旅行先は日本。
シンガポール人の70％が訪日リピーターと言われており、東京、大阪、北海道は既に旅行済み、北陸も多くの旅行者が訪問しており、その土地ならではの食品は訪日の思い出と共に購入される。この傾向は今後ますます強くなる。

和食レストランはシンガポールに約1250店舗（2022年JETRO調べ）
ありレストラン形態のお店が役4700店舗あり、和食は中華に次ぐ第2位のシェアを持つ

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現地市場動向・シンガポールのトレンド

シンガポール政府は30
by 30を掲げている。
2030年までに食料自給率30％を目指す

2022年のGoogle Trendの年間人気コンテンツはAll of Us Are Dead（今、私たちの学校は）が1位、Singles Inferno（脱出おひとり島）が2位、Business Proposal（社内お見合い）が3位と韓国コンテンツが上位独占

TikTok 米公聴会で証言台に立ったチュウ
CEOはシンガポール人であり、その他配車サービスGrabやECサイ
トLazada, Shopeeなどシンガポール企業が東南アジアで存在感を増している

シンガポールも高齢化が進み、65歳以上の高齢者の割合は約18％であり、アンチエイジング商品も人気

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100am、HIS店舗についての詳細説明

100AMの概要
100 AM（ハンドレッド・エーエム）は、Amara Hotel Properties Pte
Ltdが所有・運営するライフスタイル・モールで、ビジネス中心街Tanjong Paggerに位置している。
住宅やオフィス、観光客で賑わうこのモールは、11,800平方メートルの4階建ての店舗とダイニングスペースで構成されている。

HISの概要・タンジョンパーガー地区は、シンガポールの中心地に位置しており、週末は1日約1万人が訪れるショッピングモール「100am」内にある。

・トラベルサロンであったが、コロナ禍で高品質日本商品の小売店に業態転換し、大成功している。100am内の特に人通りが多い動線であった事も起因している。
・DonDonDonkiやパルコ運営の日系レストラン街Itadakimasuと同フロアにあり、日本食や日本雑貨目当てのお客様も多くシャワー効果が見込める。エスカレーター（100AMはMRTのTanjong Pagar駅から徒歩2分）の目の前にあるため多くのお客様に訴求が可能。
・富山県、鳥取県、鹿児島県、神奈川県、愛媛県など、多くの販売実績あり。

ウェブサイトhttps://www.100am.com.sg/

9ポップアップストアの詳細＜ターゲット層＞
・客層は20代～70代と幅広く、特に30～60代の親日のお客様に多く利用されてる。

＜プロモーション方法＞＜売り場スペース＞
・スペースは0.8M奥行きx1.5M横を想定＜商品陳列＞
・平台で販売予定、商品内容、点数に応じ商品陳列は改めてご提案。（次ページ参照）＜ HIS店舗で期待できる商品・価格帯＞
・農産物：S$10以下
・お酒類：S$10～S$200。ボリュ－ムが多いのは、S$40～
S$80あたりの価格帯
・加工品：～S$30
・ 化粧品：高くても、価値が伝われば売れる。 ボリュ－ムが多いのは、S$60前後/1個あたりの価格帯。
・おもちゃ類：SGD20以下
・日本の食品は一般的に人気がある■動画を放映（参加企業様より動画をご提供いただきます） ■店頭装飾■SNSの活用
シンガポール県産品プロモーション・商談会用のフェイスブックを開設し、富山県内企業8社以上のPR投稿を行う。各社の投稿に広告を10,000円ずつ投入、HISのFacebookとも共＜昨年のHISでの販売総括＞
・食品釜上げほたるいか、野菜だし入り味噌、氷見うどん（細麺）が完売し、ハラルラーメンや鰤醤は当初の本数は完売し、追加分も好調な売上だった。一方で、非食品の化粧品やキッチン用品は苦戦した。
・化粧品は世界各国の有名ブランドが出揃っている為、海外でブランドが無い商品の販売は極めて難しい。専属プロモーターをつける事も必要
・キッチン用品は安価な商品が数多く販売されている為、なぜ高いのか、その特徴をしっかり伝える必要がある。

有し、リーチ数やエンゲージメント数の獲得を目指す。

＜1社あたりの広告費＞
媒体

広告タイプ

Facebook & エンゲージメント
Instagram
広告

エンゲージメント数

リーチ数872https://www.facebook.com/HISWorld.Singapore

200

金額（JPY)

10,000円

10100am、HIS店舗
HIS店舗（陳列例）

高崎市の生鮮食品
化粧品

荘内地方のお酒

全国の地酒

西松屋衣類

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委託販売の具体的な手続き・支払い方法

富山県
企業様

顧客
HIS

HISの売り上げ実績を元に、テスト販売終了後、販売⼿数料20％を引いた額、80％を富山県参加企
業様にお支払いします
日本円にて貴社日本３大銀行（三菱UFJ・三井住友・みずほ）指定口座へ振込
⼿数料は弊社負担

ABC Horizon（ABCH)

商品の流れ

お金の流れ

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商談会・営業活動の実施

富山県

１）富山県参加企業の商品を拝見し、最適なバイヤー候補を提案
２）その後バイヤーとオンライン商談を実施
３）平行しサンプル品提供等による営業活動を実施
４）オンラインマッチングの後、進展がある企業のみ、リアル商談も予定

富山県様
配信用
PC

参加企業

シンガポール(ABC Horizon)
商談件数１）参加企業1社あたり、バイヤー3社以上の商談を確保
２）参加企業1社あたり、バイヤー5社以上に対し、サンプル提供等による営業活動を実施。
３）商談への同席、継続取引に向けたサポートを実施。

配信用PC

シンガポール
バイヤー
配信用
PC

バイヤー
１）商品内容に応じ、適切なバイヤーを富山県に提案
２）サンプル品を提供後、営業活動並びにオンライン商談会を実施
サンプル品の提供

通訳

ABC HORIZON

バイヤー

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輸出に必要な事項シンガポールでの規制等
食品関連• チューインガム、畜産品、ハイリスク水産品（牡蠣、冷蔵とり貝、調理済み冷凍エビ／冷蔵カニ肉のむき身）
米以外は特に無し https://www.jetro.go.jp/world/asia/sg/foods/exportguide/• 特に食品で気をつける必要のある添加物は、ステビア、部分水素添加油脂(PHOs) 。
化粧品関連• ASEAN化粧品規則（ACD）に準じた、化粧品管理のためのガイドラインが策定されている。
https://www.jetro.go.jp/world/qa/04A-030113.html

14輸出手続きから販売までの流れ

1) 「輸出商品情報シート」 *「参加申込書」の提出先は、 富山県新世紀産業機構 アジア経済交流センターへメール
2) 商品梱包
3) 指定日までに日本国内の指定場所へ発送
4) 委託事業者が船便でシンガポール港まで輸送する
5) シンガポール到着後、開封
6) 商品に値札シール**を貼付
7) 生鮮食品・雑貨品以外には英文ラベルシール***を貼付
8) HISで販売1)-3)は参加企業様へご依頼**値札シール（例）***英文ラベルシール（例）弊社で翻訳しデータを参加企業様に渡し、企業で添付•••••••

商品名 (Name)
重さ（Net Weight）
原料材 (Ingredients)
アレルギー有無(Allergen)
賞味期限(ExpiryDate) ：日.月.年の順
原産国
輸入者情報

*輸出商品情報シート

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