HelloSignキャンペーン
貴社製品とDropbox Business＆HelloSignを連携し貴社製品に付加価値を。

はじめに

Dropboxは2020年に電⼦契約ソリューション「HelloSign」の⽇本での販売を開始しました。
HelloSignを広く知っていただき、業務に役⽴てていただきたく本キャンペーンを企画しました。
今回のキャンペーンで電⼦契約と親和性のあるソリューションをお持ちの企業様にHelloSignを⾃社サービスに組み込んで使っていただき付加価値を付けるお⼿伝いができればと願っております。
本ご提案書が皆様にHelloSignを知っていただき、導⼊のご検討をいただく機会になれば幸いです。
本件に関してのお問合せ、お申し込みはこちらのフォームからご送信ください。
GoogleフォームURL︓https://forms.gle/3Z5ZvCf9kf1ig9qAA

2

アジェンダ

01

会社紹介

02

キャンペーン概要

03

HelloSign連携のご提案

01. 会社紹介
会社及びサービス概要
Dropbox Business の国内導⼊実績
HelloSign のグローバル導⼊実績

Dropbox Japan株式会社 紹介
会社及びサービス概要

利⽤国数
180カ国

ユーザー数
7億+

Fortune500
56％

導⼊企業数
50万社

n Dropboxは、スマートな働き⽅を⽀援するために開発され、現在 180 か国以上で 7 億⼈を超える⽅々に愛⽤されております。2020年10⽉よりHelloSignの⽇本での提供を開始しました。
企業概要
名称

⽇本

グローバル・グループ

Dropbox Japan株式会社

Dropbox Inc.

所在地/ 東京都中央区⽇本橋
連絡先 2丁⽬13-12
⽇本⽣命⽇本橋ビル4階

1800 Owens St,
San Francisco, CA94158

設⽴

2014年9⽉

2007年6⽉（2018年3⽉
NASDAQ上場）

代表者

代表取締役社⻑
梅⽥ 成⼆

最⾼経営責任者
ドリュー・ハウストン（Drew Houston）（⾮公表）

16.6億⽶ドル（2019年12⽉期）

売上⾼

社員数 （⾮公表）
オフィス

HelloSign
スマートワークスペース
Extensions
ワークフロー強化
Dropbox Paper
Smart sync
インフラ基盤最適化（Magic Pocket）!
"#"
数Dropboxバッジ
O365連携

76 億ユーザー
Dropbox連携

初めての共有リンク
Dropbox Teams
API公開
Android App

1,858（2018年12⽉）

US︓オースティン、ニューヨーク、サンフランシスコ、シアトル、
マウンテンビュー
EMEA︓ダブリン、ハンブルグ、ロンドン、パリ、テルアビブ
APAC︓シドニー、シンガポール、東京、⼤阪

iPhone App設⽴

⼀般公開2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

5

Dropbox Japan株式会社 紹介
Dropbox Business の国内導⼊実績（⼀部抜粋、アルファベット順、敬称略）

6

Dropbox Japan株式会社 紹介
HelloSign のグローバル導⼊実績

HelloSign は150 以上の国で提供されており、世界的な有名企業をはじめ、600万⼈以上のユーザーにご利⽤いただいているグローバルなサービスです。
HelloSignサービス概要
HelloSign が利⽤される国や地域

150 か国以上

HelloSign のユーザー数

600万⼈以上

世界中に広がる HelloSign ユーザー

HelloSign受賞歴7

02. キャンペーン概要
募集要項
キャンペーンの内容・実施条件

キャンペーン概要募集要項1

概要
HelloSignを⾃社製品に組み込むことを希望する企業を募集します。
キャンペーンを通じてHelloSignを導⼊してくれたスタートアップにはさまざまな⽀援を提供します。

募集期間

第⼀期（7⽉〜8⽉）
第⼆期（9⽉〜11⽉）※状況により変動する可能性があります、予算上限に達した場合締め切りを早める場合があります

募集資格• 電⼦契約・電⼦署名機能を導⼊することでユーザエクスペリエンスが上がる親和性があるソリューションを擁する企業であること• 固定の顧客がついていること（シードを除く）• 開発リソース並びに開発⼯数が確保できること• 開発リソースは次の技術要件を満たすこと• https://app.hellosign.com/api/libraries にある SDK を⽤いて、もしくはhttps://app.hellosign.com/api/reference を参照してアプリケーションを開発できること• キャンペーンの実施条件に合意できること• VCからの推薦（あれば尚よし）
9キャンペーン概要
募集要項2

応募⽅法

Googleフォームから必要事項を⼊⼒
URL︓https://forms.gle/3Z5ZvCf9kf1ig9qAA

応募者の審査及び決定の通知• 全応募企業に連絡させていただきます• 応募企業とお打ち合わせを設定させていただきます• ソリューションのご説明と、どのようにソリューションに組み込む想定かをヒアリングさせていただきます• 条件を説明させていただき、ご協⼒いただけるかの確認をさせていただきます• 上記情報から当社内の基準で総合的に判断させていただきます10キャンペーン概要
キャンペーンの実施条件

キャンペーンの実施条件
⽀援項⽬
••
•
•
•

マーケティング⽀援⾦（初年度のHelloSign利⽤料相当を⽬安に提供予定）
共同プレスリリース
セミナー共催アスキーマイクロサイトでの記事掲載
外部イベントへの共同スポンサー・出展（適切なイベントがある場合に相談の上決定します）

参加企業にお願いすること•

成約から約１ヶ⽉での新機能のローンチ（要相談）

••
•
•
•

プレスリリースの発表
事例化コンテンツ作成協⼒
技術サイドのフィードバック
ブログ・テックコミュニティなどへの記事掲載（社内外の媒体問わず）セミナーでの事例登壇

HelloSignのAPIはディベロッパーフレンドリーで導⼊ユーザは約２週間の実装期間でサービスローンチしています。そのポイントを評価していただけるユーザ様を期待しますが、期間は相談の上実情に沿って決定します。

11

03. HelloSign連携のご提案
電⼦署名とはHelloSignの特徴
料⾦プラン
事例紹介

電⼦署名とは電⼦署名の仕組み

電⼦署名とは従来「紙」に「押印（署名）」して契約や合意の証跡としていたものを、「電⼦データ」に「署名者情報＋認定タイムスタンプ」を埋め込むことにより法的な効⼒を発⽣させる仕組みです。
さらにそのデータはクラウド上で電⼦的に安全かつ永続的に管理することができます。

クラウド担当者

契約書UP

署名/押印
署名者

ユーザー

電⼦署名

電⼦署名

相⼿先
13

電⼦署名とは署名⽅法－当事者型ー
電⼦署名には「当事者型」と「⽴会⼈型」のふたつの署名タイプ（≒規格）がありますがいずれも法的効⼒は⽣じます。

① 当事者型とは第三者（認証局）から本⼈確認(＝⾝元確認)を⾏い、発⾏される本⼈名義の電⼦証明書を利⽤して署名する⽅法。本⼈性の担保と署名者権限の特定が⾏えます。
❶ 契約書
アップロード❸ 署名依頼
担当者

担当者

押印者

ユーザー

❷ 電⼦署名

電⼦証明書発⾏❹ 電⼦署名

電⼦証明書発⾏

押印者

相⼿先

第三者が間に⼊り、本⼈性を証明するた
め、⽴会⼈型よりも強い証拠⼒がある。
電⼦署名法第2条、第3条の要件を満たす。

相⼿先も同⼀の電⼦署名サービスを導⼊したうえで、電⼦証明書発⾏にかかる費⽤を負担する必要がある。
14

電⼦署名とは署名⽅法 －⽴会⼈型ー
市場の電⼦署名サービスのうち、80％は「⽴会⼈型」を採⽤しており、今後は「⽴会⼈型」がスタンダードな規格になることが予想されています。

② ⽴会⼈型とは受信された本⼈のメールから認証し署名する⽅法。メールアドレスが署名者情報として⽂書内へ署名されます。
❶ 契約書
アップロード

担当者

担当者

ユーザー

相⼿先がメールアドレスさえ持っていれば利⽤可能で、導⼊の⼿間や費⽤の負担が⽣じない。

❸ 署名依頼❷ 電⼦サイン（メールアドレス）❷ 電⼦サイン（メールアドレス）

相⼿先

本⼈性が担保されないため、なりすましを防⽌できない。特にフリーメールなどが⽤いられた場合、本⼈証明は困難。
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電⼦署名とは電⼦署名の導⼊メリット
電⼦署名を導⼊することにより様々なメリットが得られます。

契約にかかるコストの削減

契約業務のスピードアップ

セキュリティー向上

リモートワーク促進ü 印紙代、印刷代、郵送代、紙の書類の保管コストの削減
ü 印刷・製本、郵送のための作業
⼈件費の削減ü クラウド上でデータを扱うことで、数分で署名を完結
ü データ管理にる業務効率化

ü データで保管、管理するため改竄滅失、紛失のリスクを低減ü コンプライアンス強化

ü クラウド上で署名できるため印刷や署名のための出社が不要

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HelloSignの特徴
電⼦署名導⼊の課題とHelloSignの提供価値

n HelloSignは製品の特徴及び業界での経験を最⼤限に活かし、電⼦署名導⼊時に⽣じる様々な課題に対して、他サービスにはないユニークな価値を提供いたします。
HelloSignの提供価値
電⼦署名導⼊の課題
１
管理部⾨

IT部⾨

⁃ サービスによって初期費⽤、ユーザーライセン
ス、送信件数による従量課⾦など、料⾦体系が複雑で不明瞭⁃ サービスの実装や設定を⾏なってから実際に使えるまで、時間がかかる

柔軟な価格設定

使いやすさ⁃ ユーザー教育に⼿間がかかる

３
現場⁃ 署名依頼をする書類、署名後の書類の管理と整理が⼤変⁃ 隠れた超過料⾦や、更新時の値上がりはなし

２⁃ ワークフローの開発期間が⻑い⁃ 利⽤開始までに時間を要する⁃ ユーザー課⾦と従量課⾦を選べる⁃ 直感的に使えるインターフェース⁃ 初期設定やリリース後の管理や保守も簡単⁃ シンプルな管理設計

⼀元管理

⁃

Dropboxと連携することで 署名後の資料管理をより厳格に
17HelloSignの特徴
機能紹介

ー送付準備・進捗管理ー■ 署名フィールドを追加するシンプルな仕様により、素早く署名依頼の作成が可能です。
■ 必須フィールドの設定や条件付きロジックの作成により、⼊⼒漏れ・ミスによる⼿戻りを低減します。
■ 署名状況はステータス⼀覧で確認でき、未署名者を抽出、リマインドメール通知が可能です。

署名完了前の契約を⼀覧で表⽰可能。

署名項⽬より、「署名」、「署名⽇」を選択し、ファイル上に位置を指定

ここから署名依頼をキャンセルすることも可能。
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HelloSignの特徴
機能紹介

ーテンプレート登録ー■ HelloSignではユーザーを複数のチームに分けることができ、それぞれのチーム（部署）ごとにテンプレート分けて登録することができます。

発注書

請書

⾒積書

覚書

雇⽤
契約書

19

HelloSignの特徴
機能紹介

ー署名・押印ー■ シンプルな仕様により、初めて署名依頼を受理した⽅も、迷うことなく署名ができます。
■ ⼿書き、キーボード⼊⼒、印影画像などの署名デザインが選択可能で、さまざまな商習慣に対応します。

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HelloSignの特徴
機能紹介

ー署名後処理ー■ 署名されたPDFには署名者情報とタイムスタンプが記録され、監査証跡か⽣成されます。

指定したフォルダに監査証跡付きのPDFファイルが⾃動で格納

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HelloSignの特徴
２つの使い⽅ーAPI・Web Appー■ HelloSign最⼤の特徴は、APIとWeb Appを⾃由に組み合わせてお使いいただけることです。
■ お客様の製品・サービスにはAPIを⽤い、社内利⽤にはWeb Appを⽤いるといった使い⽅や、利⽤頻度の⾼いフォーマット
はAPIを利⽤し、単発の案件はWeb Appを⽤いるといった使い分けが可能で、その組み合わせはまさに無限です。

APIWeb App
署名が必要なドキュメント数

少ない/中程度

中程度/多いブランド設定/ホワイトラベル

ブランド設定のみ

ブラント設定とホワイトラベル

署名依頼の⾃動化

担当者による操作が必要

⾃動化が可能開発の必要性

開発は不要

開発が必要

利⽤開始までの時間

数分

数⽇

他ソリューションとの連携対応ソリューションのみ可能

APIで連携できれば何でも可能

既存ウェブサイトへの埋め込み不可

可能
22HelloSignの特徴
HelloSign APIの強み

HelloSign APIの利⽤で業務を改⾰したい§ 既存の業務プロセス（Webサイト／アプリ）への組み込み導⼊§ 業務プロセスの⾃動化／省⼒化

APIを使った開発をしたい§ 平均2.5⽇で利⽤開始できる開発の容易さ（最速4時間の実績あり︕）§ 標準でAPIダッシュボードを実装§ 弊社APIサポートチームからの開発⽀援

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HelloSignの特徴
HelloSign APIの強み

APIの資料（オブジェクト、メソッド、コールバック、警告とエラー、定数）はこちらでご覧いただけます。無料のAPIテストモードもご利⽤ください。
https://app.hellosign.com/api/reference

業界平均２倍速のインテグレーション
実装しやすい電⼦署名ソリューション第 1 位の HelloSign は、平均 2.5 ⽇で利⽤開始が可能です。お客様の39 % は、1 ⽇⾜らずの開発でインテグレーションを完了しています。
わかりやすいドキュメントとデベロッパー向けのリソースによって、デベロッパーや開発請 負業者は、あらゆるプラットフォーム、ウェブサイト、ワークフローに簡単に電⼦署名を 連携させることができます。

セットアップのしやすさ、実装期間、 ユーザー普及率で業界トップ
実装スコア

利⽤開始までの⽉数

実装⽅法* G2 Crowd の回答に基づく。

24

HelloSignの特徴
HelloSignのAPIの強み

ーAPIで柔軟な要件に対応ー

HelloSign APIは、さまざまなシステムにシームレスに組み込むことができ、お客様のご利⽤シーンに合わせた柔軟なカスタマイズが可能です。
サイト内への埋め込み

柔軟な埋め込みテンプレート

ホワイトラベリング

ü HelloSignをWebサイトまたはアプリケーションに統合し、署名者と送信者に統⼀されたエクスペリエンスを提供。
ü ポップアップや画⾯遷移をせず、アプリやプラットフォームを離れず署名を完了できる。

ü 再利⽤可能なドキュメントテンプレートをお客様の独⾃のWebサイトで作成し、システムのデータをプリロードし、署名プロセスをさらに便利にすることが可能。

ü HelloSign は、業界に先駆けて完全なホワイトラベル(HelloSignブランドを表⽰させず、バックエンドのみで機能)を提供。
ü HelloSignを使っていることをユーザーに意識させず、⾊からロゴまで、署名のエクスペリエン
ス全体に対してお客様のブランド設定が可能。
25

料⾦プラン
署名依頼送信件数による従量課⾦

APIもWeb Appどちらも同じ署名依頼１件と換算し、同⼀プラン内で⾃由にお使いいただけます。
※ユーザー数は必要なだけ設定できます。

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料⾦プランー署名依頼送信件数による従量課⾦ー 追加の考え⽅
署名依頼送信件数※ 実際にお客様に追加でお⽀払い頂く費⽤

3,000回

追加 (Tier2 – 3,000回分)
1,200回

契約開始⽇からの経過⽇数

新規 (Tier1 – 1,200回分)

365⽇⽬

1⽇⽬

(契約開始⽇)

165⽇

契約開始から165⽇で1200回分の署名依頼送信枠を使い切った場合200⽇(契約最終⽇)• 上記の場合、追加費⽤ は (Tier 2の価格 ­ Tier 1の価格) ÷ 365⽇ × 残⽇数 200⽇ で計算されます• 利⽤可能な署名依頼件数の80%を超過した時点、および100%を超過した時点でエンドユーザー様
および 販売パートナー様・ SB C&S様に通知メールが送信されます
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参考情報
HelloSignの価格

Standard版

送信件数/年間1件あたりの単価/年間定価/年間

1,200308円

369,600円

3,000222円

665,280円

6,000154円

924,000円

9,000

123円

1,108,800円

12,000108円

1,293,600円

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参考情報
HelloSignの価格

Premium版

送信件数/年間1件あたりの単価/年間

定価/年間

1,200484円

580,800円

3,000348円

1,045,440円

6,000242円

1,452,000円

9,000

194円

1,742,400円

12,000169円

2,032,800円

29

参考情報
料⾦プラン

ーユーザー課⾦ー

Web Appのみが利⽤できます。APIはご利⽤になれませんのでご注意ください。
Standard

Premium

年間ライセンス価格￥33,600/ユーザー¥52,800/ユーザー

署名依頼の件数

無制限

無制限

テンプレート数

15無制限

基本的なブランド設定（会社のロゴなど）

○

○

対⾯署名

○

○

⼀括送信

○

○

監査証跡

○

○

使⽤状況のレポート○○

署名者のアクセスコード認証○○

署名者の添付ファイル

○

○

SSO連携

○

別の署名者に依頼○⾼度なフィールド（ドロップダウンメニュー・ラジオボタン・条件付きロジック・正規表現の設定・マスクされたフィールド）○

複数チーム（追加オプション）
Salesforce連携（追加オプション）¥11,280/ユーザー¥5,640~/ユーザー

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事例紹介
⼈事系ソリューションとHelloSign API連携実績•••

ー事例︓Greenhouseー (1/2)

2012年創業、⽶国ニューヨークに本社を置くHR Tech企業
採⽤管理システムを約4,000社以上の顧客に提供
URL: https://www.greenhouse.io/抱えていた課題

HelloSign API のソリューション

ü 世界中でテレワーク導⼊が拡⼤する中、従来の紙ベースでのオンボーディング※プロセスから、より柔軟で、採⽤から⼊社までのあらゆる段階で利⽤できる統合的なデジタルソリューションが必要に

⾃由にカスタマイズ可能なブランディングによるシームレスな署名体験ü 特に⼈事ワークフローにおいて、複数の機密書類を署名・捺印することの難しさに直⾯ → Greenhouse
Onboarding (同社製品名) に電⼦サインを組み込むことを検討

ホワイトラベル機能によりGreenhouse Onboardingの重要な機能の⼀つとして動作“

他のプロバイダーで電⼦サインを⾃社アプリケーションに統合しようとすると顧客が独⾃のアカウントを持つ必要があり、新⼊社員にとってプロセスはより複雑で断⽚的なものになってしまいます。
HelloSign APIのおかげで、当社のお客様は追加の時間や障壁を感じ※ 新⼊社員の受け⼊れ・⽴ち上がりを⽀援するプログラムのことることなく、すぐに利⽤を開始することができました
グリーンハウス社プロダクトエンジニアリング・ディレクター

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事例紹介
⼈事系ソリューションとHelloSign API連携実績

ー事例︓Greenhouseー (2/2)

HelloSign API の導⼊成果
⽉間10,000回以上の電⼦サインを処理• Greenhouse Onboardingは毎⽉10,000⼈以上の新⼊社員のオンボーディングを⽀援• グリーンハウス社の使⽤量と顧客需要の増加にあわせて拡張可能

テレワーク環境への柔軟な対応• 完全なデジタルワークフローへ移⾏でペンと紙を使った⾮効率的なプロセスを排除• 署名のデジタル化により、リクルーターはリモート採⽤への移⾏が可能に

100％シームレスな署名• 完全なホワイトラベル化を通じて、新⼊社員にとってシームレスでスムーズ、かつユーザーフレンドリーな体験を提供• HelloSign APIの組み込みにより、新⼊社員は⼊社時の書類作成のために複数のシステムにログイン・ログアウトしたり、新しいアカウントの作成が不要に
32

事例紹介
⼈事系ソリューションとHelloSign API連携実績

ー事例︓Fountainー (1/2)• 2014年創業、⽶国サンフランシスコに本社を置く企業• 時間給労働者の採⽤を⾃動化するSaaSを提供、毎⽉16万⼈以上のギグワーカーの雇⽤を実現• https://get.fountain.com/

抱えていた課題

HelloSign API のソリューション

ü 素早い就職を求めている時間給労働者を確実に雇⽤するためには採⽤プロセスもスピーディーであることが重要

ファウンテン社のモバイルファーストなプラットフォームと統合

ü 当初、契約書署名の最終段階でDocuSignを⾃社ソフトェアに統合していたが、メールから別プロセスに進む必要があり、応募者にとって⼤きな障壁に
ü 署名フローは雇⽤主ではなくDocuSignブランドが全⾯に → 離脱率の増加と顧客満⾜度の低下を引き起こす原因に応募者がデジタル上で応募を完了すると、書類署名のステップが⾃動的にポップアップ表⽰され、いつでもどこでも指先 1 つで署名することが可能に“

100 % ネイティブにできるため、応募者に統⼀したブランドを表⽰することができます。⼀貫した体験を提供できるた め、混乱を招くこともありません
ファウンテン社カスタマーサクセス担当責任者

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事例紹介
⼈事系ソリューションとHelloSign API連携実績

ー事例︓Fountainー (2/2)

HelloSign API の導⼊成果
毎⽉約16万⼈の応募者の雇⽤を実現• 電⼦サイン機能を組み込むことで、書類署名時間を平均43分から6分にまで⼤幅に短縮• モバイルファーストの求⼈応募プロセスで求職者にすばやくリーチ

雇⽤主と応募者の双⽅に⼀貫したブランド体験を提供• 契約書の署名プロセスに HelloSign API を統合してホワイトラベル化• 雇⽤主のブランドの整合性を維持することで、応募完了率を向上

急速な成⻑を⽀えるAPIのスケーラビリティ• 当初6,000回だったHelloSignへの⽉間APIコール数は1年ほどで65,000回以上に急増• 1年未満である⼤⼿クライアントへの労働者供給数を10倍に拡⼤するなど、業務ボリュームの拡⼤と成⻑にも問題なく対応

34

事例紹介
Salesforceとの連携■ HelloSignとSalesforceを連携すれば、販売プロセスやデータの管理を更に効率化することが可能になります。
テンプレート簡単検索

SFDCのFieldを⾃動インプット

SFDCのレポートを出⼒できる

署名のステータスをSFDCで簡単に管理できる

SFDCから対⾯署名できる

ü よく利⽤するフォーマットをテンプレートとしてSalesforceに登録することで、One Clickでお客様に送信できる。
ü 複数のアプリケーションを切り替える必要はない。

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事例紹介
HelloSign x Dropbox x kintone連携(1/2)

課題 ❶ 契約書作成業務の負荷が増⼤• ⼿作業のため契約書⾃体の作成漏れや⼊⼒ミスが頻発• ファイル保存時の命名ルールや保管⽅法もバラバラ• あとで探す際に多くの⼿間と時間が必要

課題 ❷ ⾃動化、デジタル化が進まない• 本来業務が多忙で、DX推進はどうしても優先度が低下• API 連携の基盤には、直感的な操作が可能なタスク⾃動化• 既存顧客の契約更新時は、紙で⾏いがち•

ツール『Zapier (ザピアー)』を活⽤。
システム開発に関する⾼度な知識を持たなくとも、数時間で開発が完了。

36

事例紹介
HelloSign x Dropbox x kintone連携

(2/2)

②
①
②

① 担当者が kintone 上の顧客リード情報を「成約」に変更② Dropbox 上にその顧客⽤のフォルダが⾃動で作成
kintone 上の顧客データおよび担当税理⼠のデータを HelloSign へ API で送信案件が成約すると顧客フォルダの⽣成から契約書送信までが⾃動で⾏われ、すべての課題が解消

37

事例紹介
多様な連携実績■ HelloSignは様々なCloudサービスと連携することで、データの⼀元管理やプロセスの⾃動化など、お客様のミッション実現をお⼿伝いします。
⽂書の⼀元管理

CRM連携

ü Dropbox、Box、OneDrive、Google DriveなどのCloudストレージと連携することで、署名のテンプレートを直接Cloudストレージから読み取り、署名後のデータもCloudストレージに同期されることで、⽂書の⼀元管理を実現できる。

ü SalesforceやOracleから直接HelloSignの署名依頼やステータス追跡を実現する。

⾃動化

ü 署名後⾃動でSlack通知を⾶ばす、他のCloudサービスとの連携ワークフローを⾃動化にすることで更に業務効率の向上を図れる。

いつものアプリケーション上でそのまま署名依頼を⾏えます。

38

Thank you

About Dropbox
Dropbox is the worldʼs ﬁrst smart workspace that helps people and teams
focus on the work that matters. With more than
700 million registered users across 180 countries, weʼre on a mission to
design a more enlightened way of working. Dropbox is headquartered in
San Francisco, CA, and has 12 oﬃces around the world. For more
information on our mission
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