interview

PSINet 会長 兼 代表取締役

270 INTERNET magazine 1999/7

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D最つ
初まかりら我最々後のま競で合N 相T 手
T はということだ︒

昨年、リムネット、東京インターネットと、立て続けに買収を発表してプロバイダーの再編の急先鋒として注目を浴びたPSINet。MCIワールドコム、AT&T、ブリティッシュ・テレコムといった、世界的なメガキャリアが日本に次々と進出するなか、インターネットだけに特化したインフラやサービスを提供する同社にどのような戦略があるのか？ またアジアへの展開は？ PSINet会長のウィリアム・シュレーダー氏に今後の戦略を語ってもらった。
聞き手：インターネッ
トマガジン編集部
Photo: Nakamura Tohru：米国でPSINetは「ISP'S ISP」と呼ばの望むものというのは、ウェブアプリケーれていますが、日本でも同様のビジネスを展ションや電子商取引（以下EC）のシステ開していくのですか。

ムすべてを提供することです。そして顧客はそれをネットワーク経由で利用するわけ

シュレーダー：「ISPのためのISP」という戦です。データセンターはネットワークの中に略は、日本においても不可欠な要素です。

さらに高度なネットワークを作ります。現広帯域のインフラを構築し、十分な量の光在でも何千もの顧客がすでに利用していまファイバー網とデータセンターを自前で持す。これからは数万の、いずれは数百万のちます。その上で2番目の事業部門を設け事業所が、データセンターにあるウェブアて、そこからほかのISP向けにサービスを提プリケーションやEC関係のシステムを利用供します。ISP の起業を奨励するわけですするようになるでしょう。したがって、世ね。もし何百あるいは何千ものISP が我々界における我々の戦略は、世界の主要 60のシステムを利用して顧客ベースを広げて都市において自社の光ファイバーを引き、いけば、それは結果的に我々の収益にもつその末端にデータセンターを構築することながるのです。米国ではすでにこのようななのです。そして我々がデータセンターを事業を展開しており、日本の次はヨーロッ通して提供していきたいのは、機能、性能パでもこれを開始する予定です。の極めて高いセキュリティー、確実に運用

具体的には、あらゆる業者が自前のモデされるという高い信頼性、音声や映像など題になっていることが多いのです。つまりムやルーターを購入する必要がなくてすむも扱えることなど、考えられるすべての機企業が自前でサーバーを抱えて細い回線にようなサービスを売り込みたいと考えてい能です。それらは顧客が切望していることつないでいる場合には、いくら消費者が速ます。たとえば、あるISPが日本各地あるいであると我々は考えます。

い回線をそろえても意味がないわけです。

はアジア太平洋地域にサービスの提供を考データセンターに関する戦略は、世界のそこで我々が提供するデータセンターを企えたとします。その場合、我々のサービス他の地域と同様です。まず札幌から広島ま業に利用してもらうことで、マシンは常にがあれば何億ドルもの資金は必要ないわけでファイバーを購入し、主要な都市にデー最新のものが使われ、バックボーンの回線です。我々からサービスのすべてを借りて、タセンターを構築して、ビジネス向けのサも圧倒的に速くなります。消費者は自宅のそのまま会員に対して提示できます。我々ービスを提供していく予定です。そして、回線を速くしなくても、より快適なスピーのサービスを使うことで、いわばバーチャ少なくとも2 か所からアジア太平洋のほかドが得られるわけです。そして企業の方もルISPができるわけですね。の地域に接続し、そして北米につなぎます。

安い費用で最高の設備が使用できるようになります。

：米国ではホスティングと呼ばれるアウト：これからデータセンターの登場で、企業

次の大きな違いは、インターネット上のソーシングサービスがデータセンターというや一般のユーザーは何ができるようになるで消費活動がスムーズになるということでしより高度なサービスに進化しているようです

しょうか。

ょう。消費者はいずれ何でもインターネットで購入しようとするようになるでしょう。

が、日本におけるデータセンターなどの展開

シュレーダー：まずわかりやすいのはスピー

中小企業が製品を売り込む相手は世界にドです。通常、消費者はより速い回線を求なります。特に情報産業はそうなっていく

シュレーダー：我々は顧客がインターネットめています。ところがスピードの問題といでしょう。そのとき、企業は我々のデータ上で望むものはすべてを提供しなければな

うのはISPから消費者の自宅までではなく、ーセンターを利用することで、より高度なシらないと思っています。そして現在の顧客その先の接続したいサーバーまでの間が問ステムを簡単に安く構築できるようになり、とその戦略を教えてください

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より多くの顧客と快適に接続できるようにどのように情報を動かし、そこから利益をでいずれアジア太平洋地域の中心になってなります。消費者はインターネット上で快上げるかという決定は、顧客が下さなくていくと見ているからこそ、投資をしてきま適な買い物ができるようになるでしょう。

はならないのです。PSINetはあくまでもECした。日本向けのファイバーも多数購入しのインフラを提供するということです。ています。22 本のSTM-1（155Mbps の回：米国のEC市場は大きく伸びていますが、線）も買いました。これからダークファイ

日本はまだまだ発展途上です。PSINetのサ：日本の通信業者との提携の予定はありバーも買ってデータセンターも構築します。

ービスは日本でのEC普及を促進しますか。

ますか。あるとすれば、その戦略を教えてい現在従業員は300名おり、日本においてそただけますか？の規模は企業向けでは第2位、一般向けでシュレーダー：米国でECが発展したのは2年は第10位くらいになっていると思います。

前ですが、当時とは事情が違います。このシュレーダー：あるのですが、まだ公表して2 年の間に技術は進歩しており、さらに日いません。まず札幌から広島までのダーク：バックボーンまで自前で持つ第一種電気本の技術は最先端と言えます。米国が必要ファイバーを入手するつもりです。そして、通信事業者を目指すPSINetとしては、日本とした習熟期間は、日本では必要ないでし

我々が所有している米国の光ファイバー網の規制緩和が遅いということは、アクセスラょう。つまり日本でのEC 市場は、米国とにつなぎます。またアジア太平洋地域全般インの確保にもいろいろと障害が大きいと思同じスピードで立ち上がるでしょう。さらでもダークファイバーを入手します。そのいます。この点をどうお考えですか。に、現在の浸透度はまだ低いので、米国よ中心は日本です。我々は日本がECのアジりもずっと早く成長することができるでしア太平洋地域における中心になると見ていシュレーダー：我々としては、すべてのISPょう。我々はそのためのインフラを提供します。もしこの読みが間違っていても、香のためのキャリアになりたいという意向がます。消費者が安心して安全な取引をでき港の施設が十分な規模を持っているのでそあります。そして数百単位あるいは数千単るようにすることが我々の役目です。

れで対応できるし、シンガポールあるいは位のISPにサービスを提供したいのです。現

台湾、北京にこれから入れる設備でも対応

在180社が全世界で我々のネットワークをが可能です。

利用していますが、これを数千に押し上げ：企業ユーザー向けのECの戦略はどうでたいと考えています。今後ISP の数は大きすか。

：日本の規制や法律についてどう思いま
シュレーダー：我々の顧客である日本の企業く増えると予想しているからです。今は最も低価格で得られる最高の技術を探していすか。

るところです。その技術の中でも大きな可ユーザーがEC に取り組むとき、我々には知識、技術、費用、装置、ソフトなど、シュレーダー：日本の規制緩和はアジア太平

能性のあるものがADSL です。もう1 つはすべてを提供できる体制があります。しか洋地域ではかなり遅れています。もちろん、ISDNモデム。そのほかにワイヤレス、衛星し、具体的にどのように実施するかという中国やシンガポールなどもっと遅れている通信などがあります。ADSL を実現するたのは、顧客自身が決定することです。我々国もありまが、日本も確かに遅いのです。

めには、NTT のドライカッパーが100 ％必はあくまでその実行を可能にするだけで、しかしそれでも我々は、日本がEC の分野要です。ドライカッパーなしではADSL の272 INTERNET magazine 1999/7

ら我最々後のま競で合N 相T 手サービスはできません。さらに、NTT各局舎のアンバンドル化は不可欠です。これらの動きが遅ければ、日本はEC の中心地になることはできないでしょう。政府の規制とNTTの対応が速やかに進展する必要があると思っています。
：日本の市場について全般的にどのように感じていますか？

シュレーダー：世界全体のインターネットの成長率を見渡すと、現在米国の成長率が一番低く40 ％、せいぜいよくても50 ％程度です。世界で今一番成長率が高いのは日本です。日本は世界第2位の経済大国であインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

り、国民の教育レベルも高い。その一方でパソコンの浸透率はまだ低いのです。だから将来的に大きな伸びが見込めるのがおわかりでしょう。事業を展開するにはうってつけの場所であり、だからこそ我々は投資をしてきました。特に日本ではこれから電子メールが世界中のどこよりも大きく飛躍すると思います。
：PSINet の戦略の中でアジア太平洋ビジネス、またアジア各国における日本をどう位

ウィリアム・シュレーダー
PSINet 会長 兼 代表取締役置付けていますか。

コーネル大学（生物学専攻）
を卒業後、コーネル大学大学院（経営学、財政学）を修了。その後、シラキュス大学の研究センターで主任研究員などを務め、米国初の教育

シュレーダー：我々の投資はアジア太平洋地機関向け地域ネッ
トワーク「NYSERNet」を共同設立。
「NYSERNet」の社長兼最高域と北米です。次がヨーロッパ。今年の末経営責任者就任。1989 年にPSINet を創業して現在に至る。

までにはラテンアメリカに投資します。ECはこの辺から実現すると見ています。また
アジアの中で見ると、第一のターゲットは資しましたが、日本への投資に比べると数ISPはそれができずに買収されました。
これか

昔から日本です。韓国、香港が日本に次分の一にすぎません。

らは我々がテレコム会社を買収する番です。

いで最も成長が早くエネルギッシュですね。
起業家はどこにでもいます。中国もそう。
起業家精神が旺盛です。それにシンガポー

また我々は顧客にうそをつきません。
：なぜこんなにたくさんアジア市場に投資しているですか。

ル、台湾が加わって上位6 か国ということ

我々は顧客の欲しいものを確実に提供できます。また、現在ないものでも必要とされる場合には、あらゆる手を尽くして開発し、です。ただし3年以内にどの国がECで一番シュレーダー：（アジアの）潜在的な経済の世界中にその製品を提供するのです。このになっていてもおかしくないだけの力があり実体は強いと見ているからです。ゼネラル・ように我々が生き延びてこられたのは、非ます。そのために必要なのは規制緩和と光エレクトリックのジャック・ウェルチ会長も同常によい仕事をしてきたからなのです。世

ファイバーの確保です。日本の政府が間違じ考えです。ウェルチ会長も、我々が投資界中のどの競合相手よりも我々は優れていってこの流れを止めてしまうかもしれませをしてから1年も経ったあとで、アジアこそるし、我々のネットワークは最良です。ネん。そうするとほかの5か国は肉薄している投資によいと発言しています。ワールドコム

ットワークアーキテクチャーもまた最高でので、いつでもナンバーワンの座を取っても何10億ドルも投資して、我々に追いつこす。また業界で世界最高水準の人々を集め代わられるでしょう。シンガポールや香港うとしています。我々は日本の人々を信じていて、顧客ベースも非常に大きい。これは明らかに伸びてきます。韓国はさまざまて2億5,000万ドルの戦略的な投資を行い、は東京インターネット、リムネットなどのな規制から広く開放されています。北京はリスクを負うことにしたのです。

吸収のおかげです。我々はこの12か月の間人口が豊かです。だから、これらの国々がに18社を吸収しました。何者も我々を止め理念をちょっと変えてオープンになるだけ：PSINetはAT&T、MCIワールドコムと、で、ナンバーワンになれます。我々は多額並んで米国最大最良の米国のISPだと思いの資金、人手、時間を投下していますが、ます。しかしPSINet 以外の2 社は電話を中そして我々の戦略はシンプルです。21世

今のところ一番優秀な人材を日本に集めて心とした総合的なテレコム会社ですが、PSI紀を見据えているのです。他のISP が利用います。

Net はインターネットを専業としていて、そのできるようなサービスを提供したいと考えられないのです。だから生き延びているのだと思ってます。

投資の優先順位に関しても、日本がナン他のテレコム会社との強力なつながりもありています。プロバイダーがデータセンターをバーワンです。昨年、我々は10億ドルを調ません。彼らのような強大なメガキャリアに構築したり、ファイバーを購入したりしなく達して、その半分はすでに支出し、残りは伍して、なぜこれほど大きくなったのですか。てもいいようなサービスを提供することをまだ保有しています。そのうち2億5,000万目指しています。つまり我々の競合相手はドル、つまり支出した分の半分は日本に投シュレーダー：我々は起業家精神があって、資しています。光ファイバーと企業の買収ガッツがあります。決断をおそれず、妥協に使ったのです。香港や韓国にもかなり投しなくても資金を調達できるのです。ほかの最初から最後までNTTということなのです。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D：ありがとうございました。

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