第51期(’13年1月期）
決算短信 補足説明資料

2013年3月14日

Ⅰ 第51期（’13年1月期） 決算概要
Ⅱ 第52期（’14年1月期） 業績予想
Ⅲ 中期経営計画(2014年1月期～2016年1月期)
Ⅳ 参考資料

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Ⅰ 第51期（’13年1月期） 決算概要

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 総括◆市場環境
わが国経済は、円安傾向による輸出環境の改善や政府の経済対策の効果により、下げ止まりの兆し。
顧客企業においては、輸送用機器メーカーにおけるエコカー、電気機器メーカーにおける燃料電池等の継続的な設計需要を背景に、当社の主要な業務である先行開発に関する予算は堅調に推移。
◆技術者派遣事業
技術者単価
ハイパーアルトナー事業本部の高スキル技術者の高単価業務への配属
労働工数
顧客企業の継続的な設計需要

稼働人員
学卒技術者を当初の予定より前倒配属◆利益面賞与水準を見直したものの、費用抑制に努めた。稼働率も高水準で推移。
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■第51期（’13年1月期） 決算概要 業績ハイライト(前年対比)

売上高は前年増減率8.9%増、営業利益は39.5%増、経常利益は38.5%増、当期純利益は45.4%増。営業利益率は7.2%。

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 事業別 売上高

技術者派遣事業は、前年増減率10.5%増。
（■常用型は前年増減率10.6%増、■登録型は3.2%増）■請負事業は、前年増減率12.4%減。
単位：千円
技術者派遣事業（常用型）

技術者派遣事業（登録型）

請負事業

合計 3,693,337'12年1月期

その他

55,934257,9073,379,062

432合計 4,020,254'13年1月期

3,736,521

0500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

57,697226,035

3,500,000

4,000,000

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-6-■第51期（’13年1月期） 決算概要 業種別 売上高

全体における構成比が合計86.3%を占める■電気機器、 ■輸送用機器、 ■精密機器において、それぞれ、前年増減率1.7%増、36.2%増、10.8%増。
単位：千円
繊維・パルプ・紙

食品

石油・ゴム・窒業

鉄鋼・非鉄・金属

機械

電気機器

輸送用機器

精密機器

その他製造

4,888
8,274 104,791

5,511'12年1月期

サービス

4,782

合計 3,692,905
1,960,865

351,457

情報・通信654,738

528,326

43,43925,829

合計 4,020,254'13年1月期

1,993,722

330,524

891,579

9,154 4,280 100,682
0500,000

56,501

585,154

47,839814
1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 顧客企業別 売上高(数値)※敬称略※「その他」売上除く※敬称略※「その他」売上除く

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 分野別 売上高■機械設計開発、 ■電気・電子設計開発、■ソフトウェア開発は、それぞれ、前年増減率12.8%増、8.2%増、2.8%増。

単位：千円
機械設計開発電気・電子設計開発

ソフトウェア開発

合計 3,692,905'12年1月期1,323,363

676,708

1,692,833

合計 4,020,254'13年1月期

1,493,1530

500,000

1,000,000

695,759

1,831,341

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000※「その他」売上除く

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-9-■第51期（’13年1月期） 決算概要 分野別 期末技術者数■機械設計開発、 ■電気・電子設計開発、■ソフトウェア開発は、それぞれ、前年増減率15.8%増、11.4%増、3.3%増。

単位：人機械設計開発

電気・電子設計開発

ソフトウェア開発

合計 506'12年1月期

237

177

92

合計 564'13年1月期

205

0100

264

200

300

95

400

500

600

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-10-■第51期（’13年1月期） 決算概要 地域別 売上高■関東、■東海、■近畿において、全体における構成比は、38.6%、 24.2%、 32.5%となり合計95.3%。

単位：千円
東北

116,383'12年1月期

関東東海

近畿

中国

九州

28,854

合計 3,692,905
1,411,508

849,286

88,413

1,198,457

合計 4,020,254'13年1月期

1,552,082

974,834

1,305,841

102,0160500,000

50,786
34,6931,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000※「その他」売上除く

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-11-■第51期（’13年1月期） 決算概要 期末技術者数

積極的に学卒技術者の採用を実施し、2012年4月入社者が162名となり、前年増減率8.7%増。

7006005004003002001000

2011年度

2012年度

1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月) 4Q(11～1月) 1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月) 4Q(11～1月)

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-12-■第51期（’13年1月期） 決算概要 技術者派遣事業 稼働率

顧客企業の先行開発予算が堅調に推移したことに伴い、前年増減値2.1pt増となり97.5%。

10095908580

2011年

2012年

2013年

2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
稼働率（%）= 派遣稼動人員数 ÷ 派遣対象在籍人員数※ 新入社員等の期中入社者は、配属までは含んでおりません。
※ HR事業本部は含んでおりません。(HR事業本部…技術者の採用・研修を目的とする。)

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-13-■第51期（’13年1月期） 決算概要 技術者派遣事業 技術者単価

ハイパーアルトナー事業本部に所属する高スキル技術者の高単価業務への配属が進捗し、前年増減率2.1%増。

3,700

3,600

3,500

3,400

3,300

3,200

2011年

2012年

2013年

2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
技術者単価（1時間当たりの単価）＝技術者派遣事業売上高÷総労働工数

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 技術者派遣事業 労働工数

顧客企業の先行開発予算が堅調に推移したことに伴い、前年増減率1.0%増。

9.5

9.0

8.58.02011年度
1Q(2～4月)

2012年度2Q(5～7月)

3Q(8～10月)

4Q(11～1月)

1Q(2～4月)

2Q(5～7月)

3Q(8～10月)

4Q(11～1月)

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■第51期（’13年1月期） 採用活動

◆採用環境
新卒採用の求人倍率が増加傾向にあり、同業他社やメーカーとの競争が一段と加速。
◆第51期（’13年1月期）実績
ハイパーアルトナー事業本部に所属する高スキル技術者の高単価業務への配属が進捗し、利益単価が2倍以上にまで回復。
この成功モデルを実現した技術者の特性を分析し、新卒採用において採用基準の見直しを実施。
新採用基準の導入による過渡期のため、2013年4月入社の学卒技術者は約60名に留まったが、中期経営計画の重要テーマである技術者の質の底上げを実現。

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Ⅱ 第52期（’14年1月期） 業績予想

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■第52期（’14年1月期） 市場環境の見通し、業績予想の前提◆市場環境の見通し
自動車をはじめとする輸送用機器メーカー等において、円安傾向により業績改善が期待され、先行開発への堅調な技術者要請が見込まれる。
一方、欧州や中国等の海外経済の下振れリスクを注視する必要。
◆業績予想の前提
技術者単価、稼働人員アップ要因
採用基準の見直しにより、質の転換を実現した上で、2013年4月入社の学卒技術者を約60名確保。
稼働人員アップ要因
キャリア採用において、積極的な予算を組み目標達成に向けて取り組む。
費用アップ要因
2013月2月～新事業モデル制度への移行に伴う構造改革費用を見込む。
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■第52期（’14年1月期） 業績予想

売上高は前年増減率0.8%増、営業利益は23.8%減、経常利益は24.4%減、当期純利益は52.9%減。営業利益率は5.5%。

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■第52期（’14年1月期） 配当予想

’13年1月期の期末配当は記念配当5円を合わせて１株当たり25円を予定し、中間配当10円と合わせた年間配当金は35円を予定。
’14年1月期の年間配当金は、１株当たり20円(中間配当10円、期末配当10円)を予定。

配当利回り（%）＝ 1株当たり個別配当金(合計)÷株価(期首/始値)×100※’12年1月期 期首/始値：246円 ／ ’13年1月期 期首/始値：355円 ／ ’14年1月期 期首/始値：743円
配当性向（%）＝ 1株当たり個別配当金(合計)÷1株当たり当期純利益×100
純資産配当率（%） ＝ 1株当たり個別配当金(合計)÷(期首1株当たり純資産＋期末1株当たり純資産)÷2×100

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Ⅲ 中期経営計画(2014年1月期～2016年1月期)

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■中期経営計画の策定の前提◆技術者(学生、転職希望者)◆顧客企業（メーカー）
市場動向

市場動向

産業構造の転換により、これまで以上に、設計開発プロジェクトの目的に応じて派遣技術者を選別する傾向。

・中長期的には少子化の影響もあり、メーカー、同業他社と優秀な技術者の獲得競争激化。
・働き方の価値観が多様化。

ニーズ

ニーズ
・ハイレベルな環境でスキルを磨き高報酬を得たい。
・勤務先・地域を限定、または地元にUターンしたい。
・技術者派遣で力をつけて、いずれはメーカーに転職したい。

・技術者をハイエンド、ミドル、ローエンドで選別したい。
・技術者の実力を見極めた上で、正社員雇用したい。

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■中期経営計画の基本方針

事業モデルを刷新し、リーマンショックからの本格回復を期し、更なるステージアップに挑む

より良い採用こそがすべての入り口

2013年2月より、4事業本部を設置

利益単価の回復

技術者数の回復Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-23-■中期経営計画の目標

利益単価の回復技術者1人当たりの利益単価に関して、’16年1月期にはリーマンショックでの下落前を上回る水準を目指す。
【’08年1月期＝100】
120110971001002011年2月
組織変更

95
80

5960402008年9月
リーマンブラザーズ
破綻

6832
2420
中期経営計画
0'07年1月期 '08年1月期 '09年1月期 '10年1月期 '11年1月期 '12年1月期 '13年1月期 '14年1月期 '15年1月期 '16年1月期

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-24-■中期経営計画の目標

技術者数の回復

技術者数に関して、’16年1月期には、リーマンショックでの減少前を上回る水準である800人規模を目指す。
単位：人
800

746

700
600

800

642675584

582506
564

500
400
300

2008年9月
リーマン
ブラザーズ
破綻

200

2011年2月
組織変更

100

中期経営計画

0'07年1月期 '08年1月期 '09年1月期 '10年1月期 '11年1月期 '12年1月期 '13年1月期 '14年1月期 '15年1月期 '16年1月期※期末技術者数、登録社員含む
Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-25-■中期経営計画の数値目標

過去最高の売上高52億(’09年1月期)、営業利益率9.2%(’08年1月期)を更新し、’16年1月期には売上高60億円、営業利益率10%を目指す。
単位：百万円、%売上高6,000

6,000

営業利益率

今後3年間で’13年1月期比150％に挑む

5,293
4,899

5,000

14.0
12.0

10.0
4,253

9.2

4,020

4,000
7.3
6.6

3,301

3,437

3,000

10.0

3,693
7.2
5.6

2,000

4,052

8.0
5.5

6.0

3.0

4.0

1,000

2.0
中期経営計画■ -21.7

0'07年1月期'08年1月期'09年1月期'10年1月期'11年1月期'12年1月期'13年1月期'14年1月期'15年1月期'16年1月期

0.0

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-26-■中期経営計画の推進体制

顧客企業と技術者ニーズをマッチングさせ、中期経営計画を推進するため、4事業本部を設置。

ハイパーアルトナー事業本部
成果報酬型のエキスパートによるハイエンド業務対応
エンジニア事業本部
地域限定希望者によるハイエンド～ローエンド業務対応
エンジニアエージェンシー事業本部
メーカーへの人材紹介、キャリア採用業務対応
ヒューマンリソース事業本部
学卒採用、教育業務対応

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■ 2013年2月～新設のエンジニアエージェンシー(EA)事業本部◆中期経営計画における目標
アルトナーの新たな柱の確立。2016年1月期に売上高1億円を目指す。
◆同業他社との差別化ポイント
業界の常識では「資産の切り売り」としてタブーとされてきた自社の技術者の人材紹介を「社内制度」として導入。
社外からの登録者だけでなく、アルトナーが正社員雇用し、育成した技術者も含めて、メーカーへ人材紹介を実施。(配属先の顧客企業も含む)◆技術者派遣事業におけるEA事業本部によるプラス効果
採用・・・将来的にメーカーへの転職を希望している技術者の獲得。
営業・・・将来的に技術者派遣⇒正社員雇用を検討している新規顧客拡大。
教育・・・技術者の目的意識の向上によるスキルアップ。
ブランドイメージ・・・卒業した技術者が“アルトナー出身”であることに誇りを持って活躍することで、アルトナーブランドの向上。
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■アルトナーのワンストップ体制

アルトナーの正社員である技術者には、定年まで勤めることも、顧客企業や他メーカーへの転職の道も拓かれている。

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■中期経営計画の具体的施策

利益単価の回復

技術者の質的向上
新採用基準の確立、キャリア採用体制の強化

ハイエンド業務への配属の強化
高スキル技術者の育成、営業体制の強化、「技術者派遣＋人材紹介事業」のシナジー展開

技術者数の回復

多様な働き方を支援

事業領域拡大M＆Aも視野に入れた新たな技術分野の拡大

成果報酬制度、エリア限定制度(Uターン・地元勤務)、メーカーへの転職を支援する人材紹介登録制度の展開

化学・バイオ系分野、衛星通信分野等

アジア新興国への人材紹介事業の展開

業務効率化

全社的なIT化の推進「技術者のキャリア形成」と「顧客企業への最適な提案」を支援

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Ⅳ 参考資料

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 事業別 売上高(数値)

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 業種別 売上高(数値)※「その他」売上除く

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■業種別売上高 四半期推移
単位：千円

機械

電気機器

輸送用機器

精密機器

550,000
500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,0002011年度

2012年度

1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月)4Q(11～1月) 1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月)4Q(11～1月)

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 分野別 売上高(数値)※「その他」売上除く

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-35-■分野別売上高 四半期推移
単位：千円

機械設計開発電気･電子設計開発

ソフトウェア開発

500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000

2011年度

2012年度

150,000
1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月) 4Q(11～1月) 1Q(2～4月) 2Q(5～7月) 3Q(8～10月) 4Q(11～1月)

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-36-■第51期（’13年1月期） 決算概要 分野別 期末技術者数(数値)

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■第51期（’13年1月期） 決算概要 地域別 売上高(数値)※地域区分※「その他」売上除く

北海道
東北…青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、新潟県
関東…茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、山梨県、長野県
北陸…富山県、石川県、福井県
東海…静岡県、愛知県、岐阜県、三重県
近畿…滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県
中国…鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県
四国…徳島県、香川県、愛媛県、高知県
九州…福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県
沖縄

Copyright(C) 2013 Artner Co. All Rights Reserved-38-■株式情報※2012年5月11日 新株予約権の行使により、発行済株式数が10,980株増加

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