株式会社 ガ リバー
H U- V搭載 リスロンGX40RPの速乾︑パウダーレス︑そして品質検査が︑DMビジネスを飛躍させる︒
横浜ベイブリッジに近い大黒町に拠点を置き︑ダイレクト展開する株式会社ガリバー︒2005年ごろから︑総合印刷

メール︵DM︶に特化し︑さまざまなオリジナルのDM商品を会社からDM専門会社へとかじを取り競争力を高めてきた︒
専門会社として︑オンリーワンの存在になろうとしている︒

現在は紙を起点としたダイレクトマーケティングを支援する

社長︑有田明浩生産本部部長工場長︑細田茂印刷部次長に︑今回︑印刷の主力機としてH U-V搭載リスロンGX40RP︵菊全判両面オフセット枚葉印刷機︶を導入した︒中島真一

2005年ごろ︒封筒やPP袋が不要で︑﹃サンプル in メール﹄や ページまでルやパンフレットなどが3点封入できるDMビジネスへの効用と導入効果などをお聞きした︒

熱圧着したカタログに宛名を印字して「紙の良さは五感に訴えられること。UVエンボス加工などの印刷を含め顧客ニーズを追及していけば、DMの可能性はまだまだ広がります」﹄がそれに当たります﹂の冊子が封入できる﹃デカブックメール﹁ハガキの郵便料金が 円に値上がりし︑着ＤＭを 開 始 し た︒中 島 社 長は 当 時 をンカードが減少したタイミングで︑熱圧カードのUV印刷をしていたが︑テレホさせた㈱ガリバー︒もともとはテレホン

刷ビジネスからDMビジネスへとシフトしていった︒現在︑そのバリエーション底的にこだわったDM商品を次々と開発

そこで DM一本に 絞 り︑〝効 果〟に 徹冊の単価を見ていることに気付きました﹂

印字料や発送料まで全てひっくるめて1受けて︑顧客は印刷料単体ではなく︑宛名﹁﹃カタメール﹄に対する顧客の反応をつは︑H U- Vだと中島社長は語る︒

葉印刷機︶を導入した︒選定の理由の一る主力機として︑H U- V搭載リスロン
GX40RP
︵菊全判両面オフセット枚

これら大判 DMの薄紙などを印刷す

刷後に加工が必ずあります︒油性印刷後主体にしたビジネスを本格化したのは︑まり︑その都度掃除して再スタートし︑があるのは当 社 だけです︒商品サンプ注力すると語る中島社長︒その背景には︑

いということがすごく大きい︒DMは︑印﹁印刷は︑写植︑フィルムなど販売品目少にあるという考えがある︒として計上できるものが減っています︒

印刷業界の苦境の原因が販売品目の減パウダーが付着すると滑ってしまい︑そこれ が︑印 刷 業 界 が 苦 境に 立た されて部の細田次長も﹁搬送関係のローラーにるのがパウダーです︒パウダーがあるとウダーに悩まされてきたようだ︒それが︑れで機械が止まってしまいます﹂と︑パ時間をロスしていました﹂︒また︑印刷機械がすぐに止まったり︑滑ってしまったなると︑非常に大きなネックになってくりします︒当社のDMは複雑な折も入っ﹁DMが他の印刷物と決定的に違うのは︑品質検査装置の存在だと中島社長︒

さらに︑同 機の導入を決 定 付けたのようにミシンを追加するなど︑レスポンス印字し︑さらにハサミ不要で切り離せる返信用のハガキを付ける︒そこにも宛名

こにお金を払ってくれます︒一つのDMに︑て発送も必要︒必要だからこそ顧客はそDMは宛名印字が必要であり︑区分けしいる原因の一つだと考えています︒一方︑は︑チラシやパンフレットがクライアン率を上げる工夫があれば︑販売品目を追レる原因にもなります﹂

ようになったが︑導入前ではとても受けトの手元に残るのに対して︑DMは残り加しても納得いただけます︒当社のDM店舗くらいの名前など差し替えの

H U- V搭載リスロン GX40RPを入れてから︑ 万部クラスのDMをやるられなかったと中島社長︒

部でもピンホールがあった場合︑全部がません︒そのため︑発送された DMの 1てしまっていると︑切る時点で位置がズてくるので︑オフ輪で印刷し紙が波打っ

H U-V搭載リスロンGX40RPの導入で︑一気に解決した︒にPODで両面バリアブル印刷をすると﹁UVで速乾というのは︑パウダーが無DMビジネスの支えとしてリスロンGX40RPに期待

見開きのDMハガキなら同じ送料で2倍﹁特に大判で中に封入できるDM商品は約 種類にも上る︒

品化したところ︑ヒットした︒

メール便で発送する﹁カタメール﹂を商32〝効果〟にこだわったDM商品を次々と開発

中島 真一氏

客に喜ばれました﹂と振り返る︒DMを32

お客様訪問の情 報 を 送れると企画したところ︑顧早くからDMの可能性に目を付け︑印代表取締役

35

50などが販売品目になり︑不着に対してのデータクリーニングのサービスなど︑デーは︑宛名印字︑区分け︑印刷︑加工︑発送タ管理も品目として計上しています﹂

また︑当社の顧客は質に厳しく︑平台できれいな印刷を求めています︒オペレー

そうではないかと思われてしまいます︒

ターがマンパワーでチェックするのには今後︑H UV搭載リスロンGX40RPをどのように活用していくのか︒﹁UVやっていたらおそらく4日程度はかかっパウダーの後加工の障害に対して︑生エンボスなどの付加価値を付けたDMに半程度で終えることができました﹂
産本部部長と工場長を兼任する有田氏

限界がありますが︑H U- V搭載リスロンGX40RPなら︑PDF照合装置やは﹁以前は︑5万通すのに3回くらい止当社は今︑DMの効果検証もビジネスにも 積 極 的に取り 組んでいきます︒また

字し︑お客様がアクセスすると︑クーポタとひも付けた二次元バーコードを印
ン券を取りにいったことなどが分かるしようとしています︒例えば︑個人デー検査し︑エラー履歴のログを追うことがみセンサーなどを通して︑商品の全数をようにして︑その情報を顧客にフィードガリバーでは︑印刷を含めDM完成まできるため︑問題が発生したとき︑状況品化しました﹂

バックする仕組みです︒実際に5月に商る専門会社を目指している︒

い︑ダイレクトマーケティングを支援すの先頭を行く︑印刷会社の枠に納まらな

中島社長は︑印刷をコアにして︑時代姿勢が信用につながっている︒

同機を活用し︑今後もDMビジネスにUVエンボスニス加工などの高付加価値 DMも展開を素早く確認できる︒これらの品質へのでの各工程でカメラや重量センサー︑厚待に応えることができます﹂てしまい︑納期的に無理でしたが︑1日連続が伴う︑複雑な案件でした︒油性で﹁50PQA S-による品質検査・色調制御・自動版見当の高い機能によって︑顧客の期印刷部次長
取締役生産本部部長工場長
細田 茂 氏
有田 明浩 氏「パラレル制御とA-APC（全「リスロンGX40RPの導入に色同時刷版交換装置）により、 より、作業時間がすごく短準備時間が大幅に短縮されくなり、１日にこなせる点数ました」
が圧倒的に増えています」

本社 / 神奈川県横浜市鶴見区大黒町 9-5
工場 / 神奈川県横浜市鶴見区大黒町 9-2
http://www.gulliver.co.jp/
TEL / 045-510-1341（本社）、045-506-1341（工場）工場

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上：可能性を追求したガリバーのDMサンプル群
左：ＤＭを主力としているガリバーでは、リスロン
GX40RPのパウダーレスにより、圧着や宛名印字など複数の後加工が伴う案件の短納期を実現している。また、「KP-コネクト」も導入しており、稼働率、準備時間、損紙率などがトレンドで把握され経営に生かされている。

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