2022 No.162

3

研究ノート

新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響―「中小企業景況調査」付帯調査結果より―
総合研究所 主任研究員 山口 修平

日本政策金融公庫総合研究所と『調査月報』について
日本政策金融公庫総合研究所は、経営者や家族だけで稼働する生業的な企業から株式上場を目前にしたハイ
テクベンチャー企業まで、さまざまな中小企業を研究対象とする総合的な研究機関です。アンケート調査やヒアリング調査など多くの中小企業をお客さまとする日本公庫ならではのフィールドワークを基礎に、専門性・独自性・先進性に富む研究活動を展開しています。

研究成果の対外発信
中小企業〜日本公庫のお客さま〜

パブ
リシ
ティ

政府・自治体言提策政

日本政策金融公庫
総合研究所

交流

研究

中小企業を取り巻く地域社会の皆さま

ティ
リシ
ブ
パ

調 査
●アンケート●ヒアリング●文献サーベイ●統計分析

研 究●データ解析
●事例研究
●共同研究
●委託研究
●国際比較研究

パブリ
シティ

研

究

研究機関
●学会
●大学
●シンクタンク

関係機関●中小企業団体●中小企業支援機関

交

流

海外
●政策機関
●研究機関
●金融機関

多くの中小企業をお客さまとする日本公庫ならではの独自性のある調査。官庁統計や他機関の調査ではとらえきれない中小企業の実態を明らかにします。

本誌『調査月報』は、日本政策金融公庫総合研究所による中小企業に関する調査研究の成果を、わかりやすく
タイムリーに発信している調査研究雑誌です。

定期購読（無料）をご希望の方は、
日本政策金融公庫総合研究所小企業研究第二グループ（03‑3270‑1691）
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2022
No.162

3

表紙写真

シリーズ「宇宙〜限りない可能性〜」
兵庫県立大学西はりま天文台
兵庫県佐用町提供／ PIXTA

調 査

企業事例

論 評

エッセー・連載

CONTENTS
4

研究ノート 総研調査から

新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響―「中小企業景況調査」付帯調査結果より―＊総合研究所 主任研究員 山口 修平

10

日本公庫・研究フォーラム2021

広がる移住創業の可能性―地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点―
2

巻頭エッセー

明日に向けて39

毒と薬モザンビーク 輝く笑顔とともに発展する町＊㈱久月 代表取締役社長

22

横山 久俊

未来を拓く起業家たち

緑のある生活を演出する＊岡山県倉敷市

世界のあれこれビジネス情報便＊住友商事グローバルリサーチ㈱40

時間や空間の常識を覆す小企業―ニューノーマルの先端をゆく発想―

非接触で仕上げる自分だけの一足

倉敷グリーンファーム＊神奈川県横浜市 ビネット&クラリティ

26

データでみる景気情勢 〜日本公庫総研調査結果から〜

中小企業の景況は、新型コロナウイルス感染症の影響により厳しい状況にあるものの、持ち直しの動きがみられる

44

暦のしきたりとビジネス

鹿島神宮の祭頭祭＊国立歴史民俗博物館 名誉教授

30

森でかなえる持続可能な暮らし（北海道下川町）＊総合研究所 主席研究員 桑本 香梨

3645

研究員オススメの一冊

企画

経営最前線

顧客と一生ものの関係を築く宝石店＊広島県福山市38

新谷 尚紀

町おこしと移住創業㈲エルドー

熱烈応援 地域の中小企業とともに歩む

小さな街でもできる活性化＊摂津市商工会 経営指導員 片山 恭幸

46 『調査月報』2021年度主要記事 目次
48

中小企業経営者のためのちょっと気になるキーワード
編集後記

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

1

毒と薬

3月3日がひな祭りであることは皆さんご存じだと思
じょう し

せっ く

います。ですが、もともとひな祭りは上巳の節句（供）といい、五節句の一つであることまで知っている人は少ないのではないでしょうか。
日付に奇数がそろう1月7日、3月3日、5月5日、7月
じん じつ

たん

7日、9月9日 が、 そ れ ぞ れ 五 節 句 の 人 日、 上 巳、 端
ご

しちせき

ちょう よ う午、七夕、重陽に当たります。この日付は太陽太陰暦のものをそのまま太陽暦に置き換えて使用していますので、本来の五節句はおおよそ1カ月ずつ後ろにずらした2月、4月、6月、8月、10月の上旬ごろと考えられます。
五節句の起源は諸説あるのですが、一般的には、四季の移り変わりや農業の切り替えの時期と、奇数がそろう
不吉な日に供養を行って厄を払うお祭りとが結合してできたといわれています。この厄払いの際に必要になるのが食事とお酒、そして人形（ヒトガタ）です。当社は主に、このヒトガタから派生したお正月飾りやひな人形、五月人形を取り扱っています。
日本ではひな人形や五月人形を飾って節句をお祝いする風景が一般的ですが、文化の発祥地である中国に五節

2

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

句の風習は現存していません。日本で独自の進化を遂げと人形は完成しません。これまではうまく回っていた完

たひな人形や五月人形は非常に精巧であり、世界でも例

全分業体制が、いつの間にか人形づくりの伝統を断ち切を見ない特殊な人形といってよいと思っています。

りかねない毒のようになってしまったのです。

なぜここまで精巧な人形がつくられるようになったの

このように、状況に合わせて変化することを怠っていでしょうか。わたしは完全分業体制のおかげだと思ってると、気づいたときにはどうしようもない状況まで追いいます。ひな人形でいうと、顔の原型をつくる原型師、そ込まれてしまいます。そうならないために大切なのは、

かみつけ

けっぱつ しの原型をもとに生地をつくるヌキ師、髪付を行う結髪師

本質的なところを守りつつも変化を恐れないことと、他など、工程ごとに違う職人がつくっています。この分業分野を含めたすべての他者の良いところを学ぶことだと

せっ さ たく まにより、職人がお互いに切磋琢磨して技術が大いに向上思います。毒と毒を調合すると薬になるように、さまざしました。人形業界に限らず、日本の伝統産業のほとん

まな要素を組み合わせながら変化していくことが、長くどが同じような方法で運営されています。完全分業体制

生き残るための秘訣だと思います。

ひ けつ

は、各工程を担う職人が十分に存在する限り、強固で効率の良いやり方だったのだと思います。

当社でも社内システムのクラウド化や商品管理体制の見直しなど、できるところから少しずつ変化しています。

高度経済成長期を経て仕事が多様化していくと、職人

変わり続けることではじめて企業として存続し、人形づになろうとする人はどんどん減っていきました。今ではくりの伝統を残すことができるのだと思います。職人た60歳代でも若手扱いされるほど職人の世界では高齢化がちが安心して仕事できる環境を守り、ヒトガタに込めら進んでいます。職人が高齢化してくると、これまでのよ

れた思いを継承できるよう、当社は誰かのお祝いに寄りうにうまく作業できない人が出てきます。工程ごとに違添うという本質を大事にしながら今後も変わり続けていう職人がつくっていますので、誰か一人が抜けてしまう

きます。

きゅう げ つ㈱久月 代表取締役社長

横山 久俊

YOKOYAMA Hisatoshi㈱久月の現会長である横山久吉郎の長男として1982年に誕生。立教大学卒業後、2005年にみずほ銀行に入行。
2008年に㈱久月へ入社し、2010年に執行役員就任。2012年に専務取締役に就任し、新店舗の開店に携わる。
その後も新システムの導入による物流改革や節句商品のインターネット販売、ポロ競技の世界大会への参画、コー
ポレートサイトの刷新など、新たな取り組みに挑戦し続けている。2021年に代表取締役社長となり、現在に至る。

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

3

研究ノート

総研調査から新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響―「中小企業景況調査」付帯調査結果より ―総合研究所 主任研究員 山口 修平
コロナ禍初期には、行動制限により世界各国で工場が操業を停止し、サプライチェーンは一時的に停滞した。その後行動制限が解除され、先進国を中心にワクチン接種が進むにつれて、生産活動は正常化しつつある。しかし足元では、コロナ禍初期とは別の問題が生じている。木材や銅などの資源価格が急激に上昇したほか、コンテナ不足などを理由に物流の混乱が起きている。本稿では、当研究所が実施した「中小企業景況調査」の付帯調査結果を用いて、中小企業における調達環境の変化を調査し、分析を加える。

4

図−１ 日経商品指数 42 種の推移

高騰する資源価格(08/2) (09/3) (12/3) (12/11)
240

2020年前半の新型コロナウイルス感染拡大局面にお

△

▼

△

(18/10) (20/5)

▼

▼

△

200

いて、感染抑止のため国境が封鎖され、世界中の物流が寸断された。各国の生産活動は停滞し、至る所で品不足が起きた。ほどなく外出自粛の動きが広がり、消費が急

160

120

速に縮小した。そして、景気はかつてないほどに落ち
80

込んだ。
けんいん

その後、いち早く感染を抑え込んだ中国や米国が牽引するかたちで、経済活動は勢いを取り戻しつつある。冷え込んだ需要が回復すること自体は、決して悪い話ではない。しかし、その需要がうまく満たされないと、困った事態になる。消費者の手元に商品が届くまでには、調達、生産、流通といった一連のプロセスがある。需要が4002007 08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21 (暦年)

資料：日本経済新聞社（注）１月間終値。
２ 1970年の平均値を100として指数化。
３△は景気の山、▼は景気の谷、シャドー部分は景気後退期を示す（図−２も同じ）。

盛り上がっても、どこかの工程で目詰まりが起きれば、ひっぱく

たちまち需給は逼迫してしまう。急速に膨らんだ実需に、進まない価格転嫁

投機的な動きも加わった。各国の中央銀行の金融緩和で生じた過剰な資金が、先物市場などに流入した。
結果として起きたのは、資源価格の急激な上昇である。

原材料価格の高騰は、中小企業経営にとって大きな打日本経済新聞社が公表している日経商品指数42種（景撃となる。
「中小企業景況調査」の仕入価格 DI と販売価

気動向に敏感な商品の企業間取引価格をもとにした指数）

格 DI の動きをみてみよう。前月と比べた価格を尋ねて、は、2021年11月末時点で220.7と、過去最高を記録した

上昇した回答割合から低下した回答割合を差し引いたも（図−１）。新聞には連日のように、資材の高騰を伝えるのである。仕入価格 DI は2020年４月にマイナス圏まで記事が並んだ。例えば、米国の住宅着工戸数が急増した

落ち込んだが、資源価格高騰の影響を受け、2020年夏ごことで、輸入木材の価格は、2021年10月にコロナ禍前

ろから急激に上昇している（図−２）。2021年11月にはの2019年12月の1.8倍となった。自動車や電子機器な

過去最高の57.8となった。販売価格 DI も時を同じくしどに使われる銅の価格は、2021年11月に2019年12月て上昇してはいるものの、その水準は仕入価格 DI には遠の1.5倍に達した。穀物には自然災害や天候不順、原油

く及ばない。中小企業は価格交渉力に乏しいため、原材には政情不安など、さまざまな要因が重なった。物流も料価格の上昇分を販売価格に十分に転嫁できていないの

逼迫している。貿易量の急増に加え、港湾の人手不足やだろう。

陸運の混雑で貨物の処理が追いつかず、多くの貨物船が入港できずに滞留した。

経済が正常化し売り上げが回復したとしても、原材料価格の上昇分を販売価格に乗せられない限り、利益の増

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.1625図−２ 販売価格、仕入価格の推移(DI)(08/2)(09/3) (12/3)(12/11)
▼

△

70

△

図−３ サプライチェーンへのマイナスの影響の有無① 時系列(18/10) (20/5)

▼

▼

△

2021年４月調査(n=646)60
50

2021年６月調査(n=641)

仕入価格DI40

2021年８月調査(n=612)30(単位：％)
影響有り

影響無し

45.8

54.2

53.0

47.0

58.8

41.2

20

② 最終需要分野別（2021年８月調査）
100(単位：％)

影響有り

影響無し

建設関連
(n=125)

61.6

38.4

設備投資関連(n=109)

62.4

37.6

乗用車関連
(n=62)

66.1

33.9

−10
−20

販売価格DI

−30

2007

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21 (暦年)

資料：日本政策金融公庫総合研究所「中小企業景況調査」（注） 販売価格DI、仕入価格DIはともに前月比で
「上昇」
−
「低下」
企業割合。

加には結びつかない。このままサプライチェーンの混乱

電機・電子関連(n=71)

食生活関連(n=76)

71.8

53.9

28.2

46.1

が続けば、中小企業の収益環境はさらに厳しさを増す可能性が高い。

マイナスの影響は過半の企業に
サプライチェーンの問題について、さらに掘り下げて

衣生活関連(n=46)

45.7

54.3

資料：日本政策金融公庫総合研究所「中小企業景況調査」付帯調査（以下同じ）（注）１調査時点で、資材（原材料、部品などの中間財、最終製品等）の仕入れに悪影響が出ているか尋ねたもの。
２最終需要分野は、企業が取り扱う製品・サービスのうち、最もウエ
イトの大きいものが使われる分野で分類し集計したもの（以下同じ）。
３構成比は四捨五入して表示しているため、合計しても100％にならない場合がある（図−４も同じ）。

いくことにしよう。
「中小企業景況調査」では2020年４月から隔月で新型コロナウイルス感染症の影響に関する付

2021年８月調査の結果を最終需要分野別にみると、

帯調査を行っており、2021年４月、６月、８月にはサプ「影響有り」と回答した割合は、電機・電子関連（71.8％）

ライチェーンに関する質問を盛り込んだ。

が最も高く、次いで乗用車関連（66.1％）、設備投資関連

まず、新型コロナウイルス感染症によるサプライチェーン（62.4％）となった（図−３②）。需要の回復が急速に進ん

へ の マ イ ナ ス の 影 響 を み る と、2021年 ４ 月 時 点 でだ外需関連の分野で割合が高くなっている。生産効率

45.8％の企業が「影響有り」と回答している（図−３①）。

を高めるため、在庫を必要最低限の水準に圧縮している

資源価格の上昇に伴ってその割合は上昇し、2021年８月

企業は少なくない。平時ならそれでよいが、ひとたび供には58.8％となった。

給不安に陥ると、たちまち生産が停滞してしまう。

6

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響−「中小企業景況調査」付帯調査結果より−

一方、食生活関連（53.9％）や衣生活関連（45.7％）と

表−１

いった内需関連は、需要の方が落ち着いていたため、外サプライチェーンへのマイナスの影響の内容（2021 年８月調査、複数回答）
している
納期が長期化

できない
十分な量を確保

品質が安定しない体（n=359）

84.7

40.9

34.8

3.1

89.6

40.3

28.6

3.9

0.0

「影響有り」と回答した企業にその内容を尋ねたところ、設備投資関連（n=67）

82.1

61.2

41.8

1.5

0.0

「価格が上昇している」が84.7％と最も多く、次いで「納乗用車関連（n=42）

83.3

31.0

40.5

4.8

0.0

電機・電子関連（n=51）

82.4

60.8

51.0

3.9

0.0

食生活関連（n=41）

95.1

17.1

12.2

4.9

0.0

衣生活関連（n=21）

71.4

28.6

19.0

4.8

4.8

だし、内需関連のなかでも需要が堅調で、かつ木材価格
高騰のあおりを受けた建設関連（61.6％）は、割合が比較

その他

している
価格が上昇

（単位：％）

建設関連（n=77）

需関連に比べて影響を受けた割合が低い傾向にある。た的高かった。
では、そのマイナスの影響とは、どのようなものか。

期が長期化している」（40.9％）、「十分な量を確保できない」（34.8％）などとなった（表−１）。
最終需要分野別にみると、建設関連では「価格が上昇している」と回答した割合が89.6％と、全体（84.7％）よりも高い。インフラ投資など公共工事の下支えもあり、

全

0.6（注）1 図−３で「影響有り」と回答した企業に尋ねたもの（表−２も同じ）。
2「価格が上昇している」は、資材（原材料、部品などの中間財、最終製品等）の価格の上昇を指す。
3 網かけは全体の回答割合よりも高い項目（表−２も同じ）。

受注環境は大きく崩れていないものの、木材や鋼材の価格高騰が直撃している。
設備投資関連では「納期が長期化している」と回答しいる。しかし、半導体を含めた電子部品の需給バランスが崩れており、部品不足は深刻な様子である。

た割合が61.2％と、すべての分野のなかで最も高い。好食生活関連では「価格が上昇している」と回答した割

調な海外経済や国内設備投資の回復を背景に、工作機械

合が95.1％とすべての分野のなかで最も高い。大手食品などの需要は堅調な一方、ねじやコネクタ、鋳物といっメーカーが小麦粉や大豆製品、食用油の値上げに踏み切った部品・部材が不足している。加えて、各国のコロナ対ている。これらの原料はさまざまな製品に使われてお策による港湾の荷役作業の停滞が、納期遅れに拍車をかり、業界に与える影響は大きい。半面、「納期が長期化

けている様子だ。

している」（17.1％）
や「十分な量を確保できない」（12.2％）

乗用車関連では「十分な量を確保できない」が40.5％と回答した割合は低い。食材は多種多様であり、代替品と、全体（34.8％）よりも多い。東南アジアでのコロナ感も多い。価格や品質についてある程度我慢すれば、入手

染再拡大による部品の調達難が背景にあるようだ。業界することは可能なのだろう。

の強みであるジャスト・イン・タイム方式が、コロナ禍
のなかでは足かせになっている。

衣生活関連の「価格が上昇している」（71.4％）、「納期が長期化している」（28.6％）、「十分な量を確保でき

電機・電子関連では「納期が長期化している」が60.8％

ない」（19.0％）と回答した割合は、他の分野と比べるとと設備投資関連に次いで多く、「十分な量を確保できな低い。外出自粛や在宅勤務の増加の影響で衣類の需要がい」は51.0％とすべての分野のなかで最も多い。巣ごも落ち込み、供給はそれほど逼迫していないのだろう。たり需要の高まりによる家電関連、デジタル化の進展によだし、東南アジアの感染再拡大により一部の都市では工るコンピューター関連への引き合いは世界的に強まって場の操業が停止し、納期に遅れがみられる様子である。

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.1627表−２ マイナスの影響への対策（2021 年６月調査、複数回答）（単位：％）
原材料の変更

在庫・原材料の積み増し

業務フローの
見直し

22.0

7.7

23.2

6.8

3.9

21.4

3.9

19.5

6.5

18.2

6.5

2.6

26.0

45.7

14.3

21.4

5.7

25.7

2.9

4.3

24.3

乗用車関連（n=38）

50.0

13.2

18.4

7.9

23.7

13.2

7.9

10.5

電機・電子関連（n=44）

45.5

29.5

25.0

11.4

34.1

4.5

6.8

9.1

食生活関連（n=41）

29.3

9.8

7.3

4.9

22.0

9.8

4.9

36.6

衣生活関連（n=13）

30.8

23.1

30.8

7.7

15.4

23.1

0.0

23.1

販売価格への転嫁

調達先の変更調達先の分散体（n=336）

42.9

14.9

建設関連（n=77）

50.6

設備投資関連（n=70）

全その他

実施していないなった。代替可能性が高く、品目の選択肢も多い分野であマイナス影響への対策

るため、分散が図りやすいのかもしれない。次いで多いのは電機・電子関連（25.0％）である。電子部品のリード

それでは、中小企業はこれらの悪影響にどう対処しているのだろうか。

タイムは比較的長いため、複数の調達先から仕入れることで急増した需要に対応しているものと考えられる。

全体では、「販売価格への転嫁」が最も多く（42.9％）、「在庫・原材料の積み増し」（23.2％）、「調達先の分散」（22.0％）と続く（表−２）。
「販売価格への転嫁」は乗用車関連（50.0％）などの外需関連や建設関連（50.6％）

７割の企業が今後の調達先確保に不安ありで多い。しかし、前掲表−１で「価格が上昇している」と

今後、わが国の経済が停滞し続けると、サプライチェーン

回答した割合に比べるとかなり低い。やはり価格転嫁がの裾野を構成する中小企業の多くが持ちこたえられできる企業は限られているようである。

ず、市場から退出してしまう懸念もある。そうなれば、「在庫・原材料の積み増し」は電機・電子関連（34.1％）

いざ経済が本格的に回復しても、各メーカーは資材や部や設備投資関連（25.7％）などの分野で多い。これらの分品を安定的に確保できなくなってしまう。

野は半導体やねじなどの部品不足に悩まされており、余今後の調達先の確保に不安があるかどうかを尋ねたと分に手元に確保しておこうと動いていることがわかる。

ころ、「不安がある」（「大いに不安がある」と「少し一方、食生活関連（22.0％）や衣生活関連（15.4％）では不安がある」の合計）と回答した割合は、69.6％にも相対的に少なかった。前者は賞味期限があるため、後者上った（図−４①）。

は流行や売れ筋があるため、一度に在庫を増やすにはリ

最終需要分野別にみると、「不安がある」と回答した

スクがあるのだろう。

割合が最も高いのは乗用車関連（77.4％）で、次いで電「調達先の分散」は衣生活関連（30.8％）で最も多く

機・電子関連（76.1％）となった（図−４②）
。どちらも

8

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響−「中小企業景況調査」付帯調査結果より−深刻な半導体不足に悩まされている分野である。大手半

図−４ 今後の調達先の確保への不安（2021 年８月調査）

導体メーカーが生産拠点を新設して増産をするとの報道①全があるが、世界的な需要拡大期にあって、需給ギャップを埋めるのは容易ではない。建設関連も73.4％と多い。

(単位：％)

体
大いに
不安がある

少し不安がある

わからない
まったく不安はない
あまり不安はない

17.9

51.7

23.3

全 体
(n=602)輸入木材の調達難を理由に、国産木材の出荷増を期待する声があるものの、林業の恒常的な人手不足を背景に増

不安がある

建設関連
(n=124)

大いに
不安がある

少し不安がある

わからない
まったく不安はない
あまり不安はない

17.7

55.6

21.0

と、影響有りの82.7％、影響無しの50.6％が、それぞれ「不安がある」と回答している（図−４③）。足元でサプライチェーンに影響がない企業であっても、将来の調達に不安を抱いている企業は少なくない。

73.4
設備投資関連(n=106)

25.5

43.4

24.5

＊ ＊ ＊

14.5

62.9

19.4

19.7

56.3

食生活関連
(n=74) 10.8

18.3

先に述べたように、昨今の資源高の背景には、ワクチン

約から生じた需給のミスマッチがある。今後新興国にもワクチンが普及すれば、今以上にグローバルな需要は回復する可能性が高い。しかし、供給能力に一定の制約がある以上、需給は逼迫し、今後も資源価格の高止まりや物流の停滞が続くことが予想される。
サプライチェーンにマイナスの影響を与えるのは、新型コロナウイルス感染症に限った話ではない。いつまた

18.9

8.1 6.8

66.2
衣生活関連(n=44)

22.7

38.6
不安がある

接種が進んだ先進国の急速な需要回復と、一部地域での新型コロナウイルス感染拡大や天候不順などの供給制

2.8

2.8

55.4

全な収束にはほど遠い。

1.6

1.6

76.1

新型コロナウイルスの感染が拡大し２年が経つが、完

3.8

2.8

77.4
電機・電子関連(n=71)

4.0

1.6

68.9
乗用車関連
(n=62)

3.8(単位：％)② 最終需要分野別

産への対応は難しい状況である。
サプライチェーンへのマイナスの影響の有無別にみる

3.3

69.6

29.5

61.4

③ サプライチェーンへのマイナスの影響別

マイナスの
影響有り
(n=358)

大いに
不安がある

少し不安がある

25.4(単位：％)
わからない
まったく不安はない
あまり不安はない

57.3

14.8

82.7
マイナスの
影響無し 7.1(n=241)

6.8
2.3

43.6
不安がある

1.7
35.7

0.8

7.1 6.6

50.6（注）1 今後生産・販売活動を続けていくうえで、商品・原材料の仕入先や外注先の安定的な確保について不安があるかどうか尋ねたもの。
2「③ サプライチェーンへのマイナスの影響別」は、図−３における回答に基づき分類したもの。

新たな疫病や大規模自然災害に見舞われるかわからないなかで、企業はより柔軟かつ強固なサプライチェーンを構築する必要がある。

コロナ禍の危機に直面している今こそ、外部環境の変化を的確にとらえ、収益構造を見直し、デジタル化によ調査の自由記述欄には、「メインの調達先に長期でまる業務フローの効率化などに積極的に取り組むべきではとまった量を発注しつつ、他の調達先にも声をかけるなないか。平坦な道ではないが、中長期的にみれば、こうど工夫している」（電気照明器具製造業）といった声がした対策の積み重ねが企業の競争力を高めることにつな寄せられた。

がるに違いない。

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

9日本公庫・研究フォーラム 2021

広がる移住創業の可能性−地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点−

地方へ移住する人、そして、そこで事業を始める人が増加している。この背景には、地方創生と働き方改革、そしてコロナ禍を機に広がったニューノーマルという三つの潮流が存在する。いまや地方への移住やそこでの起業は、日本社会の大きな構造的変化の一つといえよう。そこで、当研究所は「広がる移住創業の可能性」と題して研究フォーラムを開催した。
第１部では、地方移住に詳しい國學院大學准教授の嵩和雄氏に、地域移住を促す構造変化について講演いただいた。第２部では、当研究所の研究員が実態調査でみる移住創業者の特徴を報告した。第３部のパネルディスカッションでは「移住で夢を実現する起業家たち」をテーマに、移住
創業の可能性について議論を深めた。
（2021 年 11 月 26 日、オンライン配信で開催）

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日本公庫・研究フォーラム 2021

広がる移住創業の可能性−地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点−

第１部

基調講演

地方移住を促す構造変化
國學院大學研究開発推進機構地域マネジメント研究センター准教授

嵩

和雄（かさみ かずお）氏

東洋大学工学修士。地方移住に関する研究を長く行っており、著書は『移住者の地
域起業による農山村再生』（共著、筑波書房、2014 年）など多数。認定 NPO 法人ふるさと回帰支援センター副事務局長のかたわら、鳥取大学地域学部非常勤講師、立教大学観光学部兼任講師などを歴任。2021 年４月から現職。

的な移住希望者が多くいました。2011年の東日本大震災

地方移住を巡る状況の変化

時は、とにかく首都圏から離れようとする、疎開的な移住希望者が増えたのが特徴でした。同時に、いわゆる田新型コロナウイルスの感染拡大によって社会にさまざ舎だけでなく地方都市へ移住する新しいニーズも出てき

まな変化が起こりました。今回はそのなかでも、地方移ました。最近では田園回帰という言葉も出てきています。

住を巡る状況が大きく変わりつつあることについてお話

首都圏に暮らす若い人たちのなかには、地方に魅力や新したいと思います。

たな可能性を感じて、実際に地方で起業したり、多拠点

皆さんも移住に関して、U ターンや I ターン、J ターン

居住を選んだりする人も現れています。

などの言葉を聞いたことはあると思います。このなかでこのように、現在は地方移住そのものが一般化してき注目してほしいのは、その地域にゆかりのない人があえていると思います。そのなかで、首都圏でのライフスタて移住する I ターンです。I ターンをする人たちに対してイルを大きくは変えたくないので、いわゆる田舎ではな

どのようなサポートが必要になるのか、といったことをく地方都市に向かう人がいる一方で、完全にライフスタ

ぜひ考えていただければと思っています。

イルを変えるために田舎に向かう人もいるという、二極そもそも移住の定義とは何かという話になりますが、化が進んでいるように感じています。

わたしは、仕事や家族の事情ではなくライフスタイルそここでわたしが以前勤めていたふるさと回帰支援センのものを変えようとする目的意識をもった転居のことをターへの相談者の傾向を紹介したいと思います。2008年

移住として考えるべきだと思っています。そして、こののリーマン・ショック以降、東日本大震災や地方創生の行動に大きな影響を与えているのが社会情勢の変化です。

動きに影響を受け、徐々に移住希望の相談件数が増えて例えば2008年のリーマン・ショック時は、東京にいてもいきました（図）。特に、2014年に始まった地方創生の仕事がないので地方へと向かう、どちらかといえば消極動きのなかで、全国の自治体が人口減少対策として移住

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11図 ふるさと回帰支援センター（東京）への移住相談件数の推移(件)
50,000セミナー開催件数（右軸）
84

54

77

90

65

418

485

539

302

49,401
41,51833,16530,000

1,814
10,000
0

881

661
2,475

3,823

2008

2,942
09

2,861

2,387

2,148

6,021
3,160

7,062

10

11

4,914

2,370

21,584
3,754

2,427

9,653

26,426
4,974

12,43017,830

6,445
4,058
12

349

136

113

40,00020,000

(件)
600

545

7,283

10,00313

14

15

21,45216

200
14,78817

38,320011,6697,673

25,492400

29,84918

18,427

電話等
問い合わせ19,893

面談・
セミナー参加等

34,613

19

20

(暦年)

資料：NPO法人100万人のふるさと回帰・循環運動推進・支援センター「2020年度「100万人のふるさと回帰運動」都市と農山漁村の交流・移住実務者研修セミナー 資料集」

者を受け入れる体制を整備していったこともあり、地方に向かう人がかなり増えました。2020年の相談件数はコ

移住者のなりわいづくり

ロナ禍の影響でこれまでの傾向と少し異なっていますが、相談自体は今後も増えていくのではと思っています。

さて、地方へ移住する人たちはそれなりの覚悟をもっ特徴的なのは、リーマン・ショック以降、若い人の移て地方へ向かうわけですが、今度は地方側が移住者をど住相談が増えた点です。ここ数年の傾向として、20歳代

う受け入れていくのかが課題になってきます。地方移住

から40歳代の相談者が全体の約７割を占めています。かを巡る問題としては、コロナ禍以前から大きく分けて三つ

つて地方移住といえばシニア世代のセカンドライフのよ

存在しています。なりわいの問題、住まいの問題、そしうなイメージがありましたが、今は現役世代が地方に移て受け入れ態勢の問題です。

り始めています。そのため、移住先の仕事の有無が問われるようになっています。

今回メインでお話ししたいのは、一つ目のなりわいの問題についてです。移住先で就労を希望する人は非常に東京の価値が下がっている、あるいは東京から地方に多い一方で、やりたい仕事がないというミスマッチや、移住することで可能性が広がると若い人が考え始めた背仕事そのものはあっても雇用する職場がないといった大景に、インターネットによって地方や自分のふるさとのきな課題があります。そこで国や地方自治体は、移住者

情報が絶え間なく入るようになったことがあります。まに対して起業を勧めるようになってきています。

た、都市で暮らすことへの不安もあるでしょう。コロナ

なりわいという考え方にもいろいろな意見があります禍で都市生活のリスクが表面化したことで、リモートワー

が、これを単に仕事と考えてしまうと移住者個人の就労

ク移住のような、転職を伴わない移住という選択肢が問題に帰結してしまい、受け入れ先のコミュニティの問

初めて表に出てきたと思います。今回のコロナ禍によっ

題としてとらえにくくなってしまいます。地域側がこのて失業による消極的な移住が増えてくるのではと予想し問題に積極的にかかわるには、地域資源を活用したなりていましたが、思ったほど増えていません。

わいづくりを考えるべきだと思います。地域としてなり

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わいをつくるには、就労や就農ばかりでなく、起業や継くところにあります。国や地方自治体は起業支援を進め業といった発想も必要です。起業や継業を地域づくりのていますが、起業前の準備段階で世話人や後見人になれ

戦略のなかでどう位置づけているか、という点は移住者

るような人が地域のなかにいない限り、起業支援はうまを受け入れるうえで重要なポイントになります。

く機能しないのではないでしょうか。

ここで再びふるさと回帰支援センターのデータを紹介

地域のなりわいを引き継いでいく後継者の不足も問題します。移住後にどのような働き方をしたいかとの質問になっているなか、必要ななりわいを移住者が継ぐ、継に対して、企業に雇用されたい就労希望者が圧倒的に多業といった考え方も出てきています。もともとその地域

くなっています。一方で、移住先で新たに事業を始めたにあるなりわいなので、地域側にとってイメージがしやい、あるいは都市でやっていた事業を地方でも継続した

すく、地域づくりの戦略に位置づけやすいメリットがあ

いと、自営業を希望する回答も全体の２割を超えていまります。移住者にとっても、経営基盤である店舗や顧客す。この層を今後どうやって増やしていくかもポイントをそのまま引き継げますし、よそ者視点で地域資源を再だと思います。

活用することができます。地域の暮らしを継承していく

地方移住者はあえてライフスタイルを変えたいとの思担い手を増やすために、継業の考え方は今後必要になるいをもって移住してくるので、賃金などの条件だけでなと思います。この継業の広がりですが、全国的なプラッ

く、自分が地方に行ったからこそできる仕事、地方ならトフォームが民間ベースで立ち上がっていますし、行政

ではのやりがいを求めています。こうした求人情報だけの施策としても位置づけられつつあります。

では伝わらない地方企業の魅力や、その地域ならではの今回のフォーラムのテーマである移住創業ですが、わ

仕事をいかに掘り起こしていくかが非常に重要です。またしはこれを、地域の価値を高めるなりわいづくりととた、よそ者である移住者が地域課題を解決するなりわい

らえています。本日の第３部で登壇されるパネリストのをつくり、マルチワークで生計を立てていく方法もある

２人も、移住して自分のなりわいをつくることで、そのと思います。

地域がもっていた価値をさらに高めています。
移住者は基本的にはよそ者です。よそ者に期待されて地域の価値を高める移住起業家

いるのは、やはり他者としてのまなざしではないかと思います。よそ者である移住者が地域に入ることで、もと移住者が地域資源を活用しながら、自己実現や生活のもとその地域に住んでいた人だけでは気がつかなかった

糧としてなりわいをつくることで、移住者による地域のさまざまな魅力や地域の価値を再発見する。これが移住

新たな価値創造につながります。このとき移住起業家に者の役割だと思います。それだけではなく、地域の誇り

とって重要なのは、起業前の準備がしっかりできているを育み、都会で培った知識を地域に伝えるのも移住者のかどうかと、体験や研修を通じて地域のなりわいの枠組大きな役割です。

みを理解しているかどうかです。成功した移住起業家を移住者によるなりわいづくりを通じて、コミュニティ

みると、地域の世話人や後見人のような人と関係をつくの新しい戦略をつくっていく。まさしくこれが新たな価り、一度地域のなりわいに参画していた人が非常に多い

値創造であり、地域の価値をさらに高めていくのではなです。起業の難しさはゼロから関係や顧客をつくっていいかと感じています。

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第２部

研究報告

実態調査でみる移住創業者の特徴

日本政策金融公庫 総合研究所
主席研究員

桑本 香梨（くわもと かおり）
的な地域は多いですが、移り住む決め手になっているケー

ワークよりライフに重心を置く

スは少ないようです。さらに少なかったのが、「移住に関する助成金を受けられるから」（0.7％）です。移住

日本政策金融公庫総合研究所では、関心の高まる移住

創業した方々にお話を聞くと、自治体の助成金を利用し創業の実態を調べるために、インターネットアンケートている人は少なくありませんでした。ただ、支援の有無「2021年度起業と起業意識に関する調査（特別調査）」

は移住先を選ぶ主因にはなっていないようです。

を行いました。回答いただいた「移住創業者」は、①自分創業の理由については、「自由に仕事がしたかったかで始めた創業５年未満の事業を経営している、②自宅から」（50.0％）という回答が最も多くみられましたが、移ら半径１時間未満の範囲に事業所がある、③移住した年住をしていない「その他の創業者」と比べると少なく、齢が18歳以上、④移住と創業の間が前後３年以内、⑤移住「時間や気持ちにゆとりが欲しかったから」（19.1％）、

先が地方、という五つの要件をすべて満たす方たちです。

「趣味や特技を生かしたかったから」（11.8％）、「個人のなお、①〜④までを満たす回答者は466人で、そのう生活を優先したかったから」（10.5％）はその他の創業者

ち地方から都市部に移り創業した人が197人と最も多くと比べて多くなっています。いずれも、ワークよりもラなりました。地方から地方が124人、都市部から都市部

イフを優先する考え方といえます。

が122人で、人口の都市部偏在の是正が期待される、都

そこで、移住創業者の事業における裁量をみてみる

市部から地方への移住創業者は23人とわずかでした。

と、場所や時間を「通常は自分の意向で決められる」と

移住創業者と移住先地域との関係についてみると、の回答割合がそれぞれ８割を超えており、その他の創業「生まれた」「学校に通っていた」「親が住んでいる」な

者を上回ります。創業の目的は、ある程度かなえられてどのゆかりがある場所へ移住した人は65.1％でした。まいるといえそうです。

た、移住先を選んだ積極的な理由として多かった回答
は、「自分の郷里だから」（33.1％）や「家族や親戚が移住創業者は地域志向が強い

住んでいる場所だから」（19.6％）でした。一方で、「文化や風土にひかれたから」は7.4％にとどまります。魅力14

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続いて、移住創業者の地域とのかかわりについてみて日本公庫・研究フォーラム 2021

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みましょう。商圏は、「同じ市町村内」とする移住創業

図 移住創業者の平均月商者が40.1％で、その他の創業者の29.9％を約10ポイン
ト上回ります。仕入先についても、「地元からの仕入れ50万円未満に特化している」「なるべく地元で仕入れるようにしている」人が26.3％で、その他の創業者（16.8％）に比べて多い結果となりました。総じて、移住創業者は地域志なじめている(n=99)
なじめていない(n=30)(単位：％)
500万円以上
100万〜500万円未満
50万〜100万円未満

64.6

16.2

83.3

11.1 8.1

6.7 10.0

向が強いといえます。
移住した地域の活動に参加している移住者も４割を超えています。
「地元の祭りに参加」（21.1％）や「町内会、0.0

資料：日本政策金融公庫総合研究所「2021年度起業と起業意識に関する調査（特別調査）」（注）「わからない」「答えたくない」と回答した人を除いている。

青年会、婦人会など地元の会合に参加」（20.4％）などです。そして、こうした日常生活や事業でのかかわりを通じ人とで平均月商を比べると、なじめている人は「50万円て、移住創業者は地域になじんでいっているようです。事未満」の割合が64.6％、なじめていない人は83.3％と、業を経営している地域になじめている（「どちらかとい

20ポイント近い差がみられます（図）。

えばなじめている」を含む）割合は75.0％に上りました。

商圏や仕入れ先を移住した地域に絞っている移住創業者が多くみられましたが、地域ごとに文化や生活慣習は互いにかかわりを強める努力を異なり、求められる商品やサービスも変わります。地域のことをよく知る必要があるでしょう。そのためにも、多くの移住創業者は、移住先で望む働き方を実現でき移住した地域の住民とのかかわりを積極的にもち、溶けており、土地にもなじめているようです。では、事業の込もうとする努力が欠かせません。お話をうかがった移パフォーマンスはどうでしょうか。

住創業者のなかには、草むしりや雪かきなどの行事には

平均月商は、「50万円未満」という人が69.0％を占め必ず参加するようにしている人や、移住前から地域に通っています。その他の創業者と比べても、低い傾向がみらて住民と交流するように努めていた人もいました。これます。創業の目的が暮らしを優先させることであってうした地道な積み重ねはとても大切です。

も、事業を継続する程度の安定した収入は確保したいとまた、移住創業者を受け入れる地域の住民も、彼らがころです。実際、事業において問題に感じていることと地域になじめるようにサポートする体制を整えていくべ

して多く聞かれたのは、「売り上げを安定的に確保しづきです。というのも、移住先の地域になじめているかどらい」（44.7 ％）、
「 業 務 に 対 す る 代 金・ 報 酬 が 低 い 」

うかで移住創業者の定住の意欲も変わるからです。なじ（32.9％）でした。

めている場合は「定住する予定」が65.8％であったのにどうすれば、こうした問題を解消していけるのでしょ

対して、なじめていない場合は23.7％と少なく、42.1％

うか。移住創業前後の行動の違いを切り口に月商の違いがどうするか決めかねています。せっかく移住をして事をみたところ、地域とのかかわりの深さが一つの伴になっ業を始めた人たちが離れていってしまっては、地域にとっていることがわかりました。

ても惜しいでしょう。移住創業者と地域、双方が歩み

例えば、移住先の地域になじめている人とそうでない

寄り、地方を元気にしていくことが望まれます。

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第３部

パネルディスカッション

移住で夢を実現する起業家たち

Bed and Craftは「職人に弟子入りできる宿」をコンセプトにしています。宿泊客は当社と提携している職人た地域と共存しながら働く

ちの工房を訪れ、そこで職人と一緒にものづくりを体験（司会）第３部では「移住で夢を実現する起業家たち」をすることができます。実際に手ほどきを受けながら、職テーマに議論を進めていきます。第３部のパネリストは、

人のなりわいを知ってもらう取り組みです。また、宿泊㈱コラレアルチザンジャパン代表取締役の山川智嗣さん

客にとっては地域の人々の優しさやおもてなしも魅力にと、一般社団法人ドチャベンジャーズの丑田香澄さんでなりますので、泊食分離を掲げ、宿泊以外の食事や飲酒、す。また、第１部で基調講演をされた嵩先生にも参加し買い物などを地域のなかで行ってもらい、地域内経済をていただきます。

循環させようとしています。

本日の研究フォーラムでは、副題として地方創生、働Bed and Craft では地元の住民を従業員として雇用し、き方改革、ポストコロナという三つのテーマを挙げてい地方税は南砺市に納め、リノベーションや提携はすべてます。そこでまず山川さんから、地方創生の観点を踏ま

地元の職人に依頼しています。こうした地元にもたらすい なみ

えながら、事業を展開している富山県南砺市井波につい付加価値を足し合わせると、よく駅前にあるような従来てと、そこで行っているビジネスを教えてください。

型のホテルチェーンを誘致するよりも、Bed and Craft の（山川）わたしが住んでいる南砺市は富山県の南西部に方が7.5倍の利益を地域にもたらすといったデータもああり、石川県金沢市に隣接しています。井波は南砺市のります。

北部にある地域で、人口は8,000人くらいです。木彫刻（司会）この研究フォーラムの副題の２番目である働きの町といわれており、彫刻師が200人以上もいるとても

方改革に関して、山川さん自身、移住創業をして働き方

珍しい地域です。当社は「お抱え職人文化を再興する」

が変わったと感じた点はありますでしょうか。

をスローガンに掲げ、職人たちと手を組むことで新しい（山川）わたしはもともと東京やバンクーバー、上海な価値を提供しようとしています。

どの大都市を渡り歩いて働いていました。そこから田舎

わたしは建築家ですので、事業として建築設計やデザに移住して働くうちに、働き方には２種類あると感じる

イン関係、空き家のリノベーションなどを手がけていまようになりました。自分でコントロールして仕事をするす。それに加えて、当社は「Bed and Craft」という一棟貸「火の働き方」と、地域の環境を受け入れながら仕事をしの宿泊施設や飲食店、そして物販店などを井波で９施する「水の働き方」です。都市にいたときの働き方は前設運営しています。

者で、自分でコントロールできる部分が大きかったので

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広がる移住創業の可能性−地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点−

すが、井波は豪雪地帯なので、朝家を出ると雪で一面真っ

パネリスト

白になっていてその後のスケジュールが組めないような日も出てきます。そういった環境を受け入れて、自然㈱コラレアルチザンジャパンと緩やかに共存しながら仕事をする水の働き方が身につ代表取締役

山川 智嗣 氏きました。

（やまかわ ともつぐ）
2017 年

世界一子どもが育つ町を目指す

富山県南砺市に移住し㈱コラレアルチザンジャパン設立

ご じょう め ま ち（司会）続いて丑田さんに、お住まいの秋田県五城目町のご紹介と、そこで行っている移住創業支援の活動につ

一般社団法人ドチャベンジャーズ

丑田 香澄 氏

いて教えていただきたいと思います。

（うしだ かすみ）（丑田）わたしは秋田市出身で、大学進学時に上京しま2014 年

秋田県五城目町に移住し一般社団法人ドチャベンジャーズ

した。そのまま東京で就職し、子育て支援団体を立ち上に参画げました。2014年の春に五城目町へ移住した後は、起業経験を踏まえ、一般社団法人ドチャベンジャーズの一員として地方への移住創業を推進する活動をしています。
五城目町は秋田市の北に位置する中山間地域で、人口は約8,600人、高齢化率は県内３位です。この町には、國學院大學研究開発推進機構
地域マネジメント研究センター
准教授

嵩 和雄 氏地域に根差して育つベンチャーを誘致するため、廃校となった小学校を活用して町が運営を始めたレンタルオフィ
ス、通称「BABAME BASE」があります。そこが誘致活動を進めていたところに、わたしの夫が東京で起業した教育ベンチャーと五城目町との間に接点が生まれたこともあって、一家で移住を決めました。BABAME BASEを拠点とする地域おこし協力隊も募集していたので、わ

司会・コーディネーター
日本政策金融公庫 総合研究所
研究主幹

深沼 光
（ふかぬま ひかる）

たしも東京出身の仲間とともに協力隊に加入し、「世界一
子どもが育つ町」を目指して活動を始めました。
わたしが五城目町で活動を始めて２年目になるころ、

このシェアビレッジのように、地域に根差して事業を移住創業者や県内の起業家、農家、そして協力隊による生み出す田舎発の起業スタイルをわたしたちは土着ベン支援のもとで、かやぶき屋根の古民家を活用したシェア

チャー、略して「ドチャベン」と呼んでいます。県の事

ビレッジがオープンしました。都会と田舎が相互交流す

業を活用しながらドチャベンの育成プログラムを運営する会員制コミュニティとして、移住とは違ったかたちでるうちに、東京や大阪などから起業家が徐々に移住して田舎とかかわることのできる場が生まれました。

くるようになりました。このように、外から人が来るこ

日本政策金融公庫 調査月報
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幅広い職業や属性の大人が誇りをもって仕事をする姿と全力で遊ぶ姿の両方を子どもに見せられる環境が当たり前のようにあります。また、午前中に登山や雪遊びをして、温泉で汗を流してから仕事をするなど、日中がオン
で夜がオフという枠組みにとらわれず当日の自然環境に合わせて柔軟に過ごしています。

移住者と地域との関係づくり
山川さん自らリノベーションした Bed and Craft（司会）お二人の話からは移住創業の魅力が伝わってきとで地元にも刺激が与えられ、移住者だけではなく地域ます。その一方で、よそ者として地域に入っていくのは住民、とりわけ女性たちも起業しやすい環境が整い始め

そう簡単ではない側面もあると思います。お二人は移住ています。

してビジネスを始めるに当たり、地域とどのように関係

こうした取り組みを受けて子育て世帯や起業家が増え、を構築したのでしょうか。

BABAME BASE の入居企業は延べ37社になったほか、（山川）地域にとって未知の存在は恐怖に感じられるの町中での起業も増えてきているのが、活動開始８年目ので、自分の人となりを知ってもらうための努力を丁寧に現状です。五城目町には特段有名な産業や観光地がありやっていきました。地域の自治会や商工会の会長といっません。ですが、よそ者がもたらす揺らぎと、町にもとた人たちに対しては、わたしがやりたいと思っているこ

もとあるものを生かした挑戦とが相まって化学反応が起とをプレゼンして回りました。また、地域の職人から信き、多様で内発的な挑戦が連鎖していって、町の暮らし

頼してもらうために、Bed and Craftの館内に職人たちのを楽しむ人が増えています。

ギャラリーをこしらえ、作品を見てもらえる機会をつく

世界一子どもが育つ町は、子どもだけではなく、子どるようなこともしています。公でも民でも対応できないもに背中を見せる大人もまた、子ども心を取り戻しなが問題には、町づくり団体として立ち上げた一般社団法人

ら挑戦する、大人とともに次世代が育つ町です。人口減

ジソウラボで対応しています。

少や高齢化が進む秋田だからこそ、世界に新しい価値観（丑田）わたしは移住後すぐ、移住者と地域住民がこのや事例を提供していけるよう、プレイフルな町づくりを町でともに何ができるか、何をしたいか語り合う機会を目指しています。

つくるところから始めました。また、移住者を区別しす（司会）丑田さんは秋田市から東京に出て、そこから秋ぎないことが関係の構築で大事だと思っています。地域

田市よりも少し田舎の五城目町に移住したわけですが、住民側が移住者に対して地域の課題を解決してくれると働き方やワークライフバランスに変化はありましたか。

期待しすぎたり、移住者側が地域に受け入れられようと（丑田）ワークとライフの垣根が溶けるような機会が増

意識しすぎたりすると、人間関係がする・されるの構造えたと感じています。BABAME BASE はいわゆるオフィになってうまくいきません。移住者と地域住民がそれぞスという感じはなく、大人と子どもが入り乱れています。

れの知見をシェアして生かし合う関係性を築くことが重18

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日本公庫・研究フォーラム 2021

広がる移住創業の可能性−地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点−要です。お互いがやりたいことを持ち寄り、ともにつくることで結果としてかかわりが深まる、ということを繰り返して関係ができていくのだと思います。

移住者と地域の双方に求められるもの（司会）移住者と地域住民が知り合い、認め合い、肩の力を抜いて付き合うことの大切さがよくわかりました。
ここで嵩先生に、移住創業を成功させる方法や、移住創BABAME BASE はにぎわいの拠点にもなっている業を志す人が気をつけなければならないことについてご意見をうかがいたいと思います。

ころには人が集まってくるので、そのなかで徐々に関係（嵩）移住するだけでも大変なところに、さらに創業す性が生まれてくると思います。また、BABAME BASE のるという二つのハードルが存在するわけですが、やはりような、そこに行けば誰かに会える、何かを相談できる

移住創業の前に現地をしっかり訪問してほしいと思いま

リアルな場を用意することで、移住創業者が仲間をつくす。創業するかどうかにかかわらず、例えば秋田であれ

りやすくなります。

ば冬に行って雪かきの大変さを体験するなど、移住する
前に地域の状況をよく知ってほしいです。

コロナ禍が及ぼした影響

もう一つ重要なのは、一度現地のなりわいに参画することです。アルバイトでも構わないので、そこで地域の（司会）2020年の春からこれまで、全国の中小企業はコことを知り、自分がやりたいことを支えてくれる人やそロナ禍の影響を大きく受けています。山川さんと丑田さんの地域のキーパーソンを見つけ出してほしいです。

には、ご自身の事業や地域についてコロナ禍の影響を教（司会）わたしたちも企業や地方を取材する際、一番厳えていただければと思います。

しい季節に行った方がよいと先輩から教わりました。か（山川）当社ではコロナ前まで、いわゆるインバウンド

なり雪が降る地域なら、気候の良い夏ではなく、あえて観光客が宿泊者全体の７割を占めていました。海外から厳しい冬に行くからこそ気づけることがあると思います。

来る人たちは長く滞在してくれるのですが、コロナ禍でまた、サポーターやキーパーソンを探すことも重要であ

海外からの客がいなくなってしまい、代わりにマイクロるとわかりました。逆に、地域創生を目指して移住者やツーリズムの概念が入ってきました。隣の町から来た人

移住創業者を受け入れる自治体や地区が移住先として選をおもてなししなければならない状況になったのです。

ばれるためには、何が必要になるのでしょうか。

近隣の人たちに長く滞在してもらうには、まず自分た（嵩）オープンであることや寛容さ、自然体の姿勢が求

ちがこの町の魅力を再発見するべきだろうと考えて、さめられると思います。地域側に構えられてしまうと移住

まざまなところに行ってヒアリングし、町の魅力を深堀

者側も構えてしまいます。自然体で受け入れてくれる地

りしました。そして、自転車で密を避けながら町を回る

域の方が移住者も過ごしやすいですし、居心地の良いとツアーなどを企画し、隣の町から来た人にも井波のこと

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

19

をよく知ってもらう取り組みを少しずつ始めていきまし（嵩）これからはリスク分散の考え方が重要になっていた。今では富山県内や隣県、北陸地方から来る宿泊客がくと思います。コロナ前までは地方に移住してゲストハ

全体の７割以上になっています。

ウスを始めたいと考える若い人が多くいました。ただ、（丑田）BABAME BASE 入居企業のなかには、事業内

コロナ禍によってインバウンドを含む旅行客がいなくな

容を大きく転換した企業も多数ありました。一方でネガり、ゲストハウスはほとんど休業状態になってしまいま

ティブな側面だけでなく、オンラインの活用が一般化し、した。こうしたリスクを分散するためにマルチワークをできることの幅が大きく広がったとも感じています。例

考える必要性が高まったと思います。

えば教育系の事業では、オンラインを活用して海外とネッコロナ禍で進んだオンライン化によって便利さを体感

トワークを構築する新しい展開が出てきています。ましてしまったので、リアルなイベントとオンラインを併た、コロナ禍を機にさまざまな属性の移住者が増え、用する流れは今後も変わらないでしょう。また、業務内

BABAME BASEに仲間入りしています。五城目町に大学

容によってはリモートワーク移住者がある程度増えてくはないですが、リモート授業が増えたことでインターン

ると思います。リモートワークだと自由な時間が増えまとして町に来て活動する大学生も増えています。海外にすし、国の方針としても副業を認めようとしていますの

行けなくなったため、代わりに五城目町に長期滞在してで、リモートワーク移住者の力を活用するようなかたち

学ぶ授業も始まっています。

が注目されるのではないでしょうか。

地域の事業者の間でも、すぐ足元にある地域の暮らし（司会）移住者は必ずしも創業するために移住するわけを自分たちでより良くするための投資やかかわりといっではないですが、移住後に自分でビジネスをしたいと思たものに目が向くようになっています。山川さんがお話うようになったり、マルチワークを始めたりして、結果しになったマイクロツーリズムの動きも出てきていると的に移住創業者となる可能性がかなりあるのかもしれま感じます。

せんね。続いて丑田さんと山川さんにも、ポストコロナの展望や今後やりたいことをうかがいたいと思います。

ポストコロナを見据えて（丑田）これからは若い世代をキーワードにしたいと思っています。地域の高校を卒業したり、大学卒業後は五（司会）コロナ禍で大きく変わった点は、やはりオンラ

城目町に戻ろうと考えたりしている子どもたちに対して、インの活用です。今回の研究フォーラムもオンラインで田舎であっても多様な職種を選べるようにしていきたい

開催したことで、遠隔地に住む人に対しても発信できるです。雇用の面だけではなく、子どもを町に巻き込んでようになりました。オンラインを活用して地方の価値をいく視点も大事です。今後は県が進めている教育留学のさまざまな人に知ってもらい、新しい可能性につなげら仕組みを使って国内留学として五城目町に来る県外の子れるようになったとも感じています。

どもが増える予定ですし、授業や研究で来る学生も増え

今回のフォーラムの３番目の副題であるポストコロナてきています。わたしたちドチャベンジャーズとしても、についてですが、コロナ禍を経験したことで今後の移住

教育により重点を置いた地域おこし協力隊を、教育フリー

創業の動きはどう変わっていくのでしょうか。嵩先生にスタイル協力隊と名付けて募集しています。

ご意見や展望をうかがいたいと思います。

20

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

また、20歳代で U ターンしたわたしがもうアラフォー

日本公庫・研究フォーラム 2021

広がる移住創業の可能性−地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点−になろうとしているので、わたしたちの活動に若い世代を巻き込んで世代交代を進め、現在の取り組みを持続可
能なものにしていきたいと思います。
（山川）先ほどお話ししたジソウラボで行っている、移住創業の伴走支援をさらに進めていきたいと思っています。ジソウラボは地元の２代目や３代目と呼ばれる若手
経営者たちに、移住者であるわたしを加えた計７人で構成されています。わたしたちは地方に企業を誘致する時
代がもう終わったと考え、代わりに小さななりわいを増移住創業について熱く語るパネリストの皆さん

やそうとしています。
移住してきた創業希望者に対してジソウラボは、つな重要であるとわかりました。もう一つ重要だと感じたのがりを伴走する、自立を伴走する、戦略を伴走する、のは、地域の欠点を伝えることです。地域にとっての欠点

３本柱で支援しています。つながりに関しては、わたし

はビジネスチャンスにもなり得ますし、地域の情報をス

以外のメンバーが全員地元出身者ですので、例えばレストレートに伝えてミスマッチを防ぐことが大事だと思いトランをやりたい人には地元の農家を紹介するなどのマッます。

チングをしています。自立に関しては事業計画の作成

さて、これまで「移住で夢を実現する起業家たち」となどを、戦略に関しては広告宣伝や事業資金の確保など

題してパネルディスカッションを進めてきました。本日を支援しています。

の議論は、移住創業を志す方やその支援者、移住創業者

Bed and Craft がメディアに取り上げられると、自分も移住したい、創業したいと考えている人が来てくれます。

を受け入れたい地域の自治体や住民にとって、参考になるものだったのではないでしょうか。

ただ、東京で積んだキャリアや自分の専門性がこの地域

当研究所が実施したアンケートによると、中小企業経で生かせるかなどの不安を皆さんが感じていますし、地営者の52.6％が自分の代で事業をやめると回答していま域で受け入れられなくて帰ってしまうケースもあります。

す。中小企業の廃業は全国的な問題ですが、地方ではよ嵩先生が第１部でお話しされたように、受け入れる地域

り重大な問題になってくるのではと思います。廃業の影側も、例えば富山県なら魚がおいしいといった魅力ばか

響を少しでも緩和するためには、新たな企業の誕生が欠りを伝えるのではなく、受け入れ側の問題や町の課題もかせません。その形態として、自分で一から企業を立ち

きちんと伝えることが重要だと感じています。その点、上げるケースもありますし、他の事業を引き継ぐ継業の井波では、路面店のベーカリーが１店舗もないという課

ケースもあるでしょう。地方のなりわいを担うアントレ

題を発信してベーカリーをやりたい人を募集するような、プレナーを増やすことの重要性も、本日の議論からみえ

いわば逆指名型の移住も進めています。

てきたと思います。移住創業はポストコロナにおける地（司会）皆さんにお話をうかがうなかで、やはり移住創

域の担い手を増やす方法として、これからも大いに期待

業のキーワードは伴走であり、協力してくれる人や、専できるのではないでしょうか。本日はどうもありがとう

門家や金融機関などにつなげてくれる人の存在が非常にございました。

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March 2022 No.162

21緑のある生活を演出する

倉敷グリーンファーム

中田 晶三

新型コロナウイルス感染症の拡大で外出する機会が減少するなか、自宅にいる
時間をいかに心地よいものにするかが注目されてきた。その一つの方法が部屋に緑を飾るというものだ。生花や観葉植物などを飾るのが一般的ではあるが、中田
こけ だま

晶三さんが立ち上げた「倉敷グリーンファーム」は、苔玉という商品を通じて身近に緑を感じられる暮らしを提供してくれる。中田さんは、事業を始める前、東京の大手生花販売会社で執行役員を務めていたという。なぜ地元に戻り起業し

なかだ しょうぞう

たのか。その思いをうかがった。

岡山県出身。大学卒業後、東京の大手生花販売会社に入社。小売店やブライダル関係のフラワーアレンジメントなどさまざまな業務を担当。長年勤務した後、妻とともに、郷里の岡山県倉敷市にひもで固定します。苔が丸くなっ苔の魅力を伝えるなりました。

Uターンし、2020年に開業。

―どのような商品を販売している〈企業概要〉
創業
2020年
従業者数
２人
事業内容
苔玉の販売、
苔玉づくり体験教室
所在地
岡山県倉敷市祐安1507-2
電話番号086（442）8701
URL
https://kurashikigf.com

22

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

た形から、苔玉と呼ばれるようにのですか。

苔玉づくりでのひもは、普通、合成繊維の釣り糸などを用いますが、苔玉という商品を取り扱っていま

わたしは天然素材の木綿糸を使ってす。小さな樹木と苔を組み合わせいます。糸はいずれ切れ､ 苔が自らた、手のひらに乗るくらいの盆栽のの力で定着していきます。また、もようなものです。インテリアとしてし枯れて土に返すことになっても、取り入れる方が増えています。

天然素材であれば環境への負荷が少苔玉をつくるときには、まず小さなくなるからです。

なクロマツ、イロハモミジ、テーブ

苔玉は、一般的な観葉植物のよう

ルヤシなどの植物の根を、養分を含んに大きなスペースを必要としません。

だ特別な土で包み込み、球状にしさらに、盆栽を育てるように時間やていきます。そして、その表面にシー手間がそれほどかかりません。世話ト状になったハイゴケをかぶせて、をするのも簡単で、適度な水やりや

風通しの良い場所に置くことなどに苔を使った箱庭ですが、当社では地気をつければ、自宅にいながらで元の陶芸作家がつくったミニチュアも、手軽に緑を感じることができるや、ガラス・竹炭・瓦・軽石など地のです。

元産業の端材を用いて岡山ならでは

苔は島根県の専門の農家から仕入の商品に仕上げます。例えば、苔をれ、わたしと妻の二人で苔玉に加工

草原に、青いガラスビーズを小川にしています。加工してすぐ店に出す

見立て、陶器でできた小さな家を使っものもあれば、半年から１年ほど苔

て、草原の上に立つ一軒家を演出しを定着させてから販売するものもあたりします。生きている植物を使う型の体験教室も行っています。余暇

り、風合いの違いが楽しめるようにことで、独特の癒しの空間が表現での楽しみとして参加する人が多いの工夫しています。苔玉単体のほか、きます。

ですが、こうした体験をきっかけにさまざまな苔玉

地元の名産品である備前焼の器に苔出来上がった商品を販売するだけ

自然のものと触れ合うことの面白さ玉をのせたり、倉敷の古民家の屋根でなく、お客さま自身が苔玉をつくを知ってもらい、植物や環境に対し瓦に苔玉を組み合わせたりといったる体験教室も開いています。まず、て意識を高めてもらえればと考えて提案も積極的にしています。１個

季節に合わせた樹木を十種類以上のいます。

2,000円から3,000円くらいの商品がなかから選びます。同じ植物でも枝中心です。

ぶりは一つ一つ違うので、完成した―植物には昔から興味があったの百貨店やショッピングモールの催らどんな姿になるか想像しながら選ですか。

事や地域のお祭りなどに出店する

ぶこともお客さまの一つの楽しみに

高校卒業まで住んでいた倉敷市のケースがほとんどですが、事前に連なっています。作業は土をこねると実家の周りには、森や田んぼが広絡をもらえれば、苔玉を管理するビ

ころから始め、最後に苔をかぶせてがっており、植物はとても身近な存

ニールハウスに直接来ていただき、ひもで固定します。大変なようにみ在でした。もっと植物のことを勉強

多数の商品のなかから希望のものをえますが、不安ならわたしや妻がそしようと、高校を出て九州にある大選ぶこともできます。足を運んでくの場で手ほどきしますから、経験が学の園芸学部に入りました。そこでれるのは、色や形にこだわる個人客

なくても１時間から１時間半ほど

は、農業や造園について深く学びまが中心ですが、ホテルやレストラン

で、自分だけのオリジナルの苔玉がした。

などのインテリアに採用しようと考完成します。

える企業の方たちも増えています。

大学を卒業した後は、東京都内に体験教室では、お年寄りから子どある大手の生花販売会社に入社しまも連れのファミリー層まで、幅広いした。若い頃は生花の小売店業務や―苔を使った商品はほかにもある

年代の方に苔玉づくりを楽しんでも

ブライダル関係のフラワーアレンジ

ようですね。

らっています。当社が主催するもの

メント業務などに携わっていまし

当社オリジナルの「苔リウム」もだけでなく、学校の課外活動や趣味た。小売店では店長も務めました

人気です。苔リウムはガラスの器とのサークルの場に呼んでもらう出張

し、フラワーアレンジメントを勉強

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

23

するために、フランスに滞在したこがいないと軌道には乗りません。観

も参加しました。そこに出ていた岡ともあります。苔玉や苔リウムをど

葉植物のレンタルも競合が多く難し

山県や倉敷市の相談ブースで、起業のように見せればお客さまをひきついと感じていました。何をメインの支援金などのさまざまな支援メニュー

けることができるのかを考えるとき商品に据えるか検討するなかで、当があることを教えてもらいました。

に、その頃の経験が役に立っていま

時、岡山県には専門店がなかった苔

こうしたサポートには、非常に助けす。管理職となって現場を離れてか玉に注目したのです。

られました。
倉敷市には、両親が亡くなり空き

らは、法人事業部、E コマース事業部、人事部などの責任者を務めまし―創業するに当たってどのような家となっていた実家がありました。

た。退職する前には執行役員になっ準備をしたのですか。

兄が管理や手入れをしていたのですていました。このように企業経営の植物に対するバックグラウンドがが、敷地は十分な広さがあります。

戦略に関するノウハウを学ぶことがあるといっても、実は勤務時代には自治体の起業支援金を活用して、そできたのも、振り返ってみると創業

苔玉を取り扱ったことはありません

こに苔玉の制作や管理などをするたするためには良い経験でした。

でした。そこでまず、苔玉の制作体

めの60平方メートルほどのビニール

験イベントに参加したり、書籍やインハウスを建てることにしました。土

ターネットで調べたりして、必要

産物店や宿泊施設、地元のお祭りやな知識を学びました。

イベントなど、卸や直売の販路を調定年を待たず東京からUターン―なぜ定年前に会社を辞めて起業したのですか。

事業を通して社会貢献ができない
かと、SDGs（持続可能な開発目標）

べ、植物や苔の仕入先もめどが立ちました。

事業を一から始めて、その後も継をテーマとした大学の公開講座も受そして満を持して2019年に58歳で続していくためには、60歳になるま

けに行きました。苔玉をつくる際に勤務先を早期退職し、倉敷で2020年

での少しでも体力があるうちにスター

木綿糸を使っているのは、そのとき１月に開業したのです。

トした方がよいと考えたからです。

の話を参考にしたものです。

困難のなかでも挑戦を続ける

生まれ育った倉敷市で、ビジネスを事業の立ち上げに当たっては、妻行いたいという思いは、ずいぶん前にもいろいろな面で助けてもらいまからもっていましたし、妻にもそのした。例えば、苔玉と地元の名産品―新型コロナウイルス感染症の影ことは伝えていました。55歳になっを組み合わせるという発想は、地元

響はありましたか。

た頃から、具体的にどのようなこと

出身ではない妻の観光客としての目を行うのか、少しずつ検討していき線から生まれたものです。

ました。

事業を立ち上げた時期と新型コロ
ナウイルス感染症が広がり始めた時

さらには、事業を始めるうえで地期がちょうど同じタイミングだった

事業内容は、これまでの経験を生

元の自治体や団体などからサポート

ため、最初の半年は開店休業状態でかして、何か植物に関係するものがを受けられないか聞いてみようと、した。百貨店やショッピングモール

良いと思いました、しかし、生花の東京にあるふるさと回帰支援センター

では営業の自粛や時間短縮があり、販売は利益率が低く、一定の固定客で開催された地方移住の相談会に催事のような人が集まるイベントは

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日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

軒並み中止されていました。もちろんのためだけに使っていたビニールハ

お祭りなども延期や中止が相次ぎ、ウスを販売や体験の拠点となるよう出店先が見つからないという厳しい

整備し、新しく看板を掲げました。

状況が長く続きました。

仕事が終わった後でも参加できるよ

しかし、営業の自粛が解けたタイ

う17時以降の体験教室を新たに開ミングで何カ所か出店してみると、いたり、時間のない人のために体験販売は好調で、かなり手応えがあり工程を少し短縮したコースを設けたました。売り場を見て子どもが「小りしました。

購入や体験ができるハウス

を企業の福利厚生の一環で利用してさいお庭みたい」と喜んでくれたり、
同じイベントに出店している方から―今後は事業をどのように進めてもらうことが増えています。まとまっ「緑があると和みますね」と言っていきますか。

た人数で受けてもらえるので、たもらえたりしました。外出する機会最大の目標は売り上げの安定化でが少なくなるなか、自宅時間を豊かす。当社は今でもイベント出店がメ

思わぬ出来事もありました。苔玉に過ごそうと、植物をインテリアにインのため、売り上げが不安定になづくりを体験してくれた小学校の先取り入れる需要が高まったからかもりがちです。そこで、市役所に相談

生が、生徒にもやらせたいと学校にしれません。

し、2021年からは苔玉や体験教室の呼んでくれたのです。わたしは苔玉

チケットをふるさと納税の返礼品に教室だけでなく、体育館に集まった―どのように売り上げを確保して採用してもらいました。これをきっ100人以上の生徒の前で、緑の大切いったのですか。

かけに、今まで当社を知らなかった

さと SDGs をテーマにした授業も行人にも苔玉を体感してもらえればといました。このように、今後も事業思います。

を通じて、生まれ育った地元に恩返催事やイベントなどの開催予定を
根気強く調べ、出店をお願いして回りました。参加しているほかの店舗

最近では、苔玉づくりの体験教室

いへん助かっています。

ししていきたいと思っています。

の人に、出店先を紹介してもらったこともありました。勤務時代の人脈や法人営業のスキルを生かして、倉聞き手から

敷市の美観地区にある土産物店やセ中田晶三さんは、東京から地元の岡山県倉敷市に U ターンして創業した。倉敷グレクトショップにも売り込み、販路

リーンファームは、歴史が薫る街並みで有名な美観地区から車で 10 分ほど北上したを広げていきました。ただ、やはり山際にある。

イベントの回数はそれほど多くはな
く、遠方からの観光客も減少したままです。
そこで、地元の一般のお客さまが訪ねて来やすいように、当初は保管

単に小売店として営業するなら美観地区や駅前、バイパス沿いなどに出店するだろう。しかし、中田さんは苔玉を体感してもらうという視点を売りに据え、葉擦れの音と鳥のさえずりが聞こえる場所に拠点を置いた。新型コロナウイルス感染症の拡大でしばらく楽しむことが難しかった、いわゆるコト消費。その魅力を味わってもらおうと奮闘する中田さんに今後も目が離せない。

（西山 聡志）日本政策金融公庫 調査月報
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第 80 回

中小企業の景況は、新型コロナウイルス感染症の影響により厳しい状況にあるものの、持ち直しの動きがみられる〜全国中小企業動向調査・中小企業編（2021年10−12月期実績、2022年１−３月期以降見通し）結果〜
当研究所は2021年12月中旬に「全国中小企業動向調査・中小企業編」を実施した。今期（2021年10−12月期）の業況判断 DI は前期（2021年7−9月期）
から2.3ポイント上昇し、3.3となった。2期ぶりの上昇で、持ち直しの動きがみられる。もっとも、非製造業は引き続きマイナス水準にあり、新変異株の懸念もあるなど、中小企業の景況は依然として厳しい状況にある。
イルス感染症の影響は根強く残っており、中小企業の景

業況判断 DI は２期ぶりに上昇
当研究所では、四半期ごとに「全国中小企業動向調査・

況は依然として厳しい状況が続いている。

DI の改善には濃淡も中小企業編」を実施している。今期（2021年10−12月期）の調査は、原則従業員20人以上の中小企業１万2,733社

細かい業種ごとにみると、今期は製造業の18業種中を対象に実施した。業況の総合判断や売り上げ、雇用、９業種で、非製造業の10業種中７業種で、前期（2021年７−

設備投資の実施状況などについて、今期の実績と2022年

９月期）に比べてDIが上昇した（図−２）。DIが上昇した主４−６月期までの見通しを尋ねている。

な理由は２点ある。１点目は機械関係の業種が好調なこと

今期の業況判断 DI（前年同期比で業況が「好転」しただ。はん用機械（11.4→27.0）や生産用機械（24.8→27.4）、

企業割合−「悪化」した企業割合）は、前期（2021年７−

業務用機械（14.1→27.5）といった輸出比率が高い業種のDI

９月期）の1.0から2.3ポイント上昇し、3.3となったの水準が高い。背景には新興国の持ち直しの影響がある。

（図−１）。２期ぶりの上昇である。業種別にみると、製「中国からの受注が大幅に増えて人手が足りない」（関東・造業は前期（14.0）から1.1ポイント低下し、12.9となっ

印刷・製本・紙工機械製造業）などといった声があった。

た。非製造業は前期（−6.6）から4.2ポイント上昇し、２点目は、消費関係で改善がみられることだ。今回の調−2.4となった。業況判断 DIは製造業、非製造業ともに改査時期は、国内の１日当たりの新規感染者数が1,000人を切

善傾向ではあるものの、非製造業を中心に新型コロナウ

るなど、落ち着いていた時期に当たる。緊急事態宣言が解26

日本政策金融公庫 調査月報
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図−１ 業況判断 DI の推移（97/5）（99/1）（00/11）（02/1）▼△△ ▼（91/2）（93/10）
（DI）
▼
△
30

（08/2）（09/3） （12/3）（12/11）
△ ▼
△ ▼
全業種計

20

（18/10）（20/5）
▼
△
見通し

製造業

10
0
−10
−20

非製造業

−30
−40
−50
−60
93

94

95

96

97

98

99

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

20

21

（暦年）
22

小売業

92

卸売業

91

サービス業
宿泊 飲･食−70

19

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「全国中小企業動向調査・中小企業編」（以下同じ）（注）１ 業況判断 DI は、前年同期比で「好転」企業割合−「悪化」企業割合（季節調整値）（図−２も同じ）。
２ △は景気の山、▼は景気の谷、シャドー部分は景気後退期を示す。（図−３、４、５も同じ）。

図−２ 業種別にみた足元の業況判断 DI の推移
製造業

非製造業

（DI）
80

2021年7‑9月期
2021年10‑12月期
2022年1‑3月期（見通し）
2022年4‑6月期（見通し）

60
40
20
0
−20
−40

サービス業

不動産業

情報通信業

倉庫業

水運業

運送業

建設業

その他製造業

輸送用機械

電気機械

電子部品 デ･バイス

業務用機械

生産用機械

はん用機械

金属製品

鋼

非鉄金属

鉄

窯業 土･石プラスチック製品

化学工業

印刷・同関連紙 紙･加工品

木材・木製品

繊維・繊維製品

飲食料品−60

除されたこともあり、人々の行動の自粛が緩和された。宿善がみられる。
「緊急事態宣言が解除され、イベントの開催

泊・飲食サービス業は前期（−48.2）から34.5ポイント上が可能になり、売り上げが回復傾向にある」（関東・ジュ

昇し、−13.7となった。
業種別で最大の改善幅だ。
小売業もエリー製品小売業）といった前向きなコメントもあった。

前期の−22.1から7.4ポイント上昇し、−14.7となった。ほ一方、DIが低下した業種をみると、輸送用機械（32.2→

かにも卸売業（1.0→3.1）
やサービス業（3.6→7.7）などで改−8.2）の悪化が目立つ。調査期間中、東南アジアの各国で日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

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図−３ 価格関連 DI の推移

図−４ 従業員 DI の推移（12/3）（12/11）（DI） （08/2）（09/3）（18/10）（20/5）
△ ▼
△▼
見通し
▼
△
80
仕入価格DI（DI） （08/2）（09/3）（12/3）（12/11）
△ ▼
△▼
30

60

（18/10）（20/5）
▼
△
見通し
全業種計

20
製造業

40

10

20
0
非製造業

0
−10
−20
−40

販売価格DI

−30

−60
−80

−20

（暦年）
06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

−40

（暦年）
06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22（注）仕入価格 DI、販売価格 DIともに前年同期比で「上昇」企業割合−「低下」企業割合（原数値）。

（注）従業員 DI は、前年同期比で「増加」企業割合−「減少」企業割合（季節調整値）。

新型コロナウイルスの感染が拡大し、現地の部品工場のおり、中小企業にも影響が出ることは間違いない。現状、操業が一時停止した。自動車生産のサプライチェーンが景況は好転したとは言い切れない状況である。

寸断されたため、完成車メーカーは減産せざるを得なかった。中小企業にもその影響が出た格好である。

仕入価格 DI は過去最高に近づく

生産活動の再開に伴い原材料や燃料の価格が上昇した
ことも、多くの業種にとって重しとなった。運送業（−8.3→

原材料などの価格上昇は、どれほど中小企業に影響を−9.2）はガソリン価格の上昇が採算を圧迫した。建設業及ぼしているのか。仕入価格 DI（前年同期比で仕入価（−2.9→−9.8）はウッドショックの影響が残るなか燃料価

格が「上昇」した企業割合−「低下」した企業割合）は格も上昇し、ダブルパンチとなった。先述した卸売業や前期から12.9ポイント上昇し、73.7となった（図−３）。

小売業の多くの企業も、自社で仕入価格の上昇分を一部

１年前より60.3ポイントも上昇し、過去最高値であ

吸収しており、利益率が低下している。

る76.6（2008年10−12月期）に近づいている。一方で地域別にみると、今期は全９地域のうち５地域で業況

販売価格 DI（前年同期比で販売価格が「上昇」した

判断 DI がプラスとなった。機械関係業種の多い北陸

企業割合−「低下」した企業割合）は9.5ポイント上昇（11.1）や消費が回復した関東（8.9）で高めとなった。

の18.8に と ど ま り、 利 益 率 の 増 減 を 示 す 純 益 率 DI

一方、飲食料品関係などが不調で、東北（−8.9）や北海道（−9.1）もマイナス幅を拡大している。最近の原材料価格（−7.5）はマイナス圏である。

の上昇は、中小企業の取引状況に大きな影響を与えてい

直近で業況判断 DI は改善傾向にある。しかし、業種やることがわかる。次に、従業員 DI（前年同期比で従業地域で細かくみると、改善には濃淡がある。そのうえ、員が「増加」した企業割合−「減少」した企業割合）を調査終了後の2022年１月には感染者数が再び急増してみると、今期の実績は0.0、来期と来々期の見通しがそ

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日本政策金融公庫 調査月報
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図−５ 当面の経営上の問題点の推移（97/5）（99/1）（00/11）（02/1）▼▼△△（91/2） （93/10）
（％）
▼
△
80

（18/11）（20/5）▼△（08/2）（09/3） （12/3）（12/11）
△ ▼
△ ▼

70
60
50

売上・受注の停滞、減少(34.8)

4030

原材料高(25.2)
求人難(19.4)

20
10
0

91

92

93

94

95

96

97

98

99

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

（暦年）
21

（注）当面の経営上の問題点について、択一式で尋ねたもの。2021年10−12月期における上位３項目までを示している。

れぞれ12.1、15.9となった（図−４）。コロナ禍で従業らに、「中国での生産遅延やコンテナ不足で、そもそも部員を減らす企業が多かったが、生産活動が徐々に再開さ品が納品されない」（東海・はん用機械製造業）など、サれ、人手不足が再び顕在化したのだろう。

プライチェーンの問題を指摘する声も多い。

図には示していないが、設備投資実施企業割合をみる

自由記述欄をみると、コロナ禍による市場の構造変化と、全業種計で前期（34.6％）から0.3ポイント低下が感染症の収束後も自社に悪影響を与える、とのコメン

し、34.3％となった。上下はあるが、緩やかな改善傾向

トが増えている。例えば、「在宅勤務が普及し、空室率がにあることに変わりはない。もっとも、新型コロナウイル

上昇している。コロナ禍が収束しても厳しい状況が続く

ス感染症の影響を受ける前の水準（40％前後）には及ばなのではないか」（四国・貸事務所業）、「コロナ禍で団体旅い。新型コロナウイルス感染症が収束しないなかで、企行が敬遠されている。収束後に顧客が戻ってくるか不安

業は設備投資への慎重な姿勢を崩していない様子である。

だ」（関東・旅行業）、「コロナ禍で DX が加速するなか、印刷需要の見通しが立たない」（近畿・製本業）などと経営上の問題点では「原材料高」が急上昇

いった声があった。
コロナ禍に入り、早くも２年が過ぎた。業況が改善す

最後に、企業の当面の経営上の問題点をみていこう。今

るなか、原材料価格の上昇や社会情勢の変化といった新期は、「売上・受注の停滞、減少」が34.8％と最も多く、

たな経営課題が発生している。今後は、コロナ禍への対次いで「原材料高」（25.2％）、「求人難」（19.4％）の順と応と収束後の経営戦略を同時に考えなければいけない難なった（図−５）。11期連続で「売上・受注の停滞、減少」

しい時期に入るのかもしれない。

（小針 誠）

が１位ではあるものの、注目すべきは「原材料高」が急伸していることである。前年同期から22.5ポイントも増加していることからも、その影響の大きさがわかる。さ

調査結果の詳細や時系列デ−タはこちらをご覧ください。
https://www.jfc.go.jp/n/ﬁndings/gri.html

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北見山地

名寄川

下川町

下川鉱山跡地し も か わ ちょう

第５回

北海道下川町

森でかなえる
持続可能な暮らし総合研究所 主席研究員

桑本 香梨

人類の発展の歴史のなかで、多くの自然環境が破壊された。一方で、人間の手が適度に入った環境では、豊かな生態系が育まれて人間も自然の恵みを享受できる。人と自然の共存は、永遠のテーマではないだろうか。
北海道下川町は、環境問題に耳目が集まるはるか以前から、森との共生と町の活性化の両立を模索し取り組んできた。そして、その取り組みの輪は、町の姿勢に共鳴した移住創業者も加わって広がりをみせている。

町木のトドマツ

25世帯の開拓団であった。その後、金や銅などの鉱脈が子や孫に森をつなぐ

見つかると、本州から採掘のために出稼ぎに来る人たちが増え、町はにぎわった。林業も盛んで、切り出した木

北海道下川町は、旭川空港から電車とバスで３時間ほど北上した所にある。北見山地が南北に連なり、中央を材を町の外に売りに出かけるなど、ほかの地域との往来が多かった。

な よろ

名寄川が東西に走る。冬は零下30度近くまで冷える雪深

しかし、1980年代に入り鉱山が閉山や休山になると町い地域だが、短い夏には気温が30度前後まで上がりの人口は急減し、減少率が道内市町村のなかで最高となっ

ひ よく猛暑日を観測する日もある。肥沃な土壌と寒暖差を生かた年もあった。現状を打開しようと、住民たちは寒さして栽培されるフルーツトマトは糖度の高い特産品で、を生かしたアイスキャンドルのイベントや中国公認の町産小麦ハルユタカを使った手延べうどんも知名度を上「ミニ万里長城」の築城を行って観光客を呼び込み、少げている。広大な土地は乳用牛の飼育にも適しており、しずつにぎわいを取り戻していった。加えて、近年は新自動搾乳機などを使ったスマート酪農も進んでいる。

たに町にやって来る移住者が徐々に増えている。彼らをこの町を拓いたのは、1901年に岐阜県から移住した約30

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引き寄せるキーワードの一つが「森との共生」である。

町は、その面積の９割が森林に覆われている。町木は移住した。森林資源を循環させ、経済を活性化させる町のトドマツで、ほかにもアカエゾマツ、カラマツなどの針取り組みは途上である。一層発展させ、深刻化する環境

葉樹やミズナラ、シラカバなどの広葉樹が群生する。こ問題に、社会モデルとして一石を投じる気持ちだった。

の資源を永続的な町の発展に生かそうと、町は「循環型

移住後は町役場に勤務した。役場では、大学院時代の森林経営」を打ち出した。簡単に言えば、針葉樹の計画

つてを頼って有識者を招き、林業に携わる人たちや住民的な伐採と植林を繰り返すことである。安い外国産材とを集めて、環境保護や森林資源の活用に関する勉強会を競合してはいるものの、林業は今でも町の基幹産業であ開催したりした。そうしたなかで、町の理念に共感し、る。しかし、伐採しているだけではいずれ資源は枯渇す

高い理想を胸に移住してきた人たちが、思うように活動

る。育つまでに60年かかる森からの恵みを、子や孫のできず離れていく様子を目の当たりにした。当時、環境代も受けられるよう町がコントロールするため、当時のへの意識の高まりに伴って自然のなかで働きたいと町を年間予算の半分以上を費やして多くの国有林を払い下げ訪れる人が増え、森林組合もそうした人を積極的に受けてもらい、町有化した。同時に、毎年一定の面積を伐採入れた。しかし、新参者の彼らが、長年森に携わってきして必ず植えて育てるという計画的な森林管理を行うこた人たちと対等に意見を交わすのは難しい。林業経営にとにした。SDGs はおろか、まだ人々の環境への意識もついて提案をしてもなかなか聞き入れてもらえず、失望

それほど高くなかった1953年のことである。

して去っていく人が少なくなかった。

資源は余すところなく使い、町外からの収益をより多奈須さんは、彼らのような移住者が、自分たちの経験

く得て雇用を安定させる。例えば、建築資材の加工で発や知識を発揮できる場をつくりたいと考えた。６年勤め生するおがくずから粉炭をつくり、融雪材や土壌の改良た役場を辞めて、2005年、NPO 法人森の生活を設立し材にする。間伐材は割り箸に加工し販売している。2003年

た。森を散策したり植物を使って工作したりする体験教にはFSC（Forest Stewardship Council）森林認証を取得

室、森林療法の調査研究などさまざまなプログラムを実した。国際的な認証制度で、環境保全のために責任ある現しながら、皆で森と共生しつつ経済活動を広げる道を管理をされた森林や、そこから調達された木材製品に与模索した。また、移住者が事業を始めるまでの橋渡しのえられるものである。消費者は、FSC マークの入った製ような役割も担っている。

品を買うことで森林保全を支える。認証基準は非常に厳しく、取得は北海道では初めてのことであった。

㈱フプの森 代表取締役 田邊 真理恵さん
た なべ ま り え

例えば、田邊真理恵さんが㈱フプの森として携わる精環境経営が移住創業者の呼び水に

ち とせ油事業もその一つである。北海道千 歳 市から移住した
田邊さんは、中学生の頃から森林の保全や違法伐採の問

森との共生を進める町の姿は、環境問題に関心をもつ移題に関心をもっていた。札幌市内の生花店に就職した後

な す けんいちろう

住者たちをひきつけた。その一人が奈須憲一郎さんである。

も森への思いは冷めず、次は森にかかわる仕事をしたい

名古屋市出身の奈須さんは、幼少期から興味をもっていたと考えていた。情報収集のために東京の展示会などにも地球の生態系について学ぶため、北海道大学に入学。大学

出かけ、そこで下川町のことを知った。

院での研究の一環で交流のあった町に、卒業後の1999年にたびたび町を訪れるようになった田邊さんは、森林組

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る。主に春から秋にかけて、トドマツが伐採されている森に入り、枝葉を収集する。伐採が行われているかどうかは、町内の関係者から情報を集め、入林のタイミング
は随時現場の人たちと調整する。もともと森林組合内にあった事業であったことや、地域の人たちとのコミュニ
ケーションを重ねてきたことが、仕事の面で役に立っている。少ない人数で運営している分、周りの人たちからの協力なしでは難しいことも多い。
水蒸気蒸留でエッセンシャルオイルを抽出

また、佂などの設備は森林組合の施設をそのまま賃貸で使わせてもらえたので、大きな初期投資をすることな合のスタッフがイベントに出展すると聞けば顔を出した

く創業できた。顧客も引き継いだため、早々に事業の体り、販売についてのアイデアを伝えてみたりして、交流制を整えられた点もありがたかったという。

するようになった。町には、林業のあり方について熱く

春から秋にかけては蒸留作業に専念し、長い冬の間は語り合う人たちがたくさんいた。彼らの話を聞きなが主に商品開発や展示会への出展にいそしむ。抽出したオら、この場所で働きたいと思うようになる。

イルは空間芳香や、希釈してセルフマッサージにも使え

ちょうどその折、森林組合が運営していた精油事業でるほか、ハンドクリームやせっけんといった化粧品や雑スタッフの募集が出た。事業を森の生活に移すことになり、貨の原料としても配合される。化粧品の開発は、メーカー

その担当者を探しているということだった。田邊さんはと打ち合わせながら進める。
ナ ル ー ク

すぐさま手を挙げた。森林組合で１年間研修をしたうえ

2015年には新ブランド「NALUQ」を追加した。トド

で、森の生活の一事業として従事することになった。

マツ以外のエッセンシャルオイルも使ってブレンドした作業はほぼ手作業である。伐採後の森に残された太い

オリジナルの香りで、森の情景をイメージしながら楽しん

枝から葉の部分を中心にのこぎりや鎌を使って切り集めでもらえるようなアイテムを展開している。パッケージ

たら、工場まで運び佂に詰め、水蒸気蒸留という方法では、男女問わず、持っているだけでもうれしくなるよう

エッセンシャルオイルを抽出する。根気の要る作業だ

な、シンプルで森に似合うデザインを心がけた。

が、爽やかでやわらかなトドマツの香りに囲まれて、田邊さんは幸せだった。
一方で、もっと多くの人にこの香りを届けたいとも感じていた。かつて事業を担当していたメンバーもかかわ

次第に新しい顧客も増え、道外から工房を訪ねてくる人もいる。フプの森のオイルが、森のすばらしさや大切さについて関心をもってもらうきっかけになればうれし
いと、田邊さんは笑顔で話す。

れることになり、精油事業一本で経営できるめどは立った。ブランドとして独立させて、開発や営業の範囲を広移住創業で実現する森での暮らしげたい。奈須さんと相談し、2012年に㈱フプの森を立ち上げて精油事業を移管した。
現在事業に携わるのは、田邊さんを含めて３人であ32

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森林資源を生かす取り組みとして町が注目を集める一つが、木材を加工するときに出る端材や未利用の森林資

源を利用した木質バイオマスの燃料である。化石燃料を代替でき、エネルギーの自給も可能になる。環境への負荷も大きく軽減できる。冬の熱エネルギー消費が特に多くなる町では、燃料費の負担や CO ２排出量の削減が大きな課題になっていた。2004年に公共温泉施設で、道内初となる木質バイオマスボイラーを導入し、学校や農業施設などに導入を進めていった。現在、公共施設で使う
熱エネルギーの約７割を自給する。浮いた燃料費は子育
一の橋地区の木質ボイラー設備て支援や子どもの医療費無償化などの財源にしている。
まだ町全体のエネルギーを賄うには至らないが、先行して自給型の集住化住宅を整備したモデル地区もある。
いち

いた小松さんも興味をもった。当時、小松さんは水質分

はし

一の橋地区にある26戸の住宅は、地区の高齢化に対応し析の会社に勤務しており、化粧品会社を始めるために必たバリアフリー仕様で、暖房や給湯などに使うエネルギー

要な製造管理の知識をもっていたのである。

を木質ボイラーから供給する。この地区で、無農薬

ハーブの栽培に適した冷涼な土地として、北海道と長ハーブを育てて化粧品をつくっている女性たちがいる。

野県に目星をつけた。下川町に決めたのは、自然を生か㈱ SORRY KOUBOU
代表 山田 香織さん 製造責任者

した町づくりが、自分たちの理想とする化粧品づくりと小松 佐知子さん

重なってみえたからである。役場に相談して、まず地域

福島県福島市出身の山田香織さんと、岩手県大船渡市

おこし協力隊として町に入り、３年の任期終了後の創業

やま だ か おり

こ まつ さ ち こ

出身の小松佐知子さんは、20年来の友人で、東日本大震
ソ ー リ ーコ

ウ

ボ

を目指すことになった。

ウ

災の後、一緒に下川町へ移住して㈱ SORRY KOUBOUを立ち上げた。

協力隊では、一の橋地区で町が運営するカフェで働いたり、シイタケの栽培やマツの育苗をしたりした。そし敏感肌の山田さんは、以前から自分に合う化粧品がなて、休みの日には、ハーブの栽培場所を探したり、製造いことが悩みだった。植物の勉強をしてハーブを使った販売のための許可を取る手続きをしたりして準備を進め

せっけんを手づくりし、友人に分けたりもしていた。自た。畑は一の橋地区にある20アールほどの土地であ分と同じような悩みをもつ人たちのために、自然由来のる。生い茂る雑草の抜根から始めて、何日もかけて少しものだけを使った肌に優しいスキンケア用品をつくりた

ずつ土を耕していった。創業の手続きはわからないこと

いと考えるようになっていた。

ばかりだったが、一つずつ、役場や商工会の担当者に教2011年、東日本大震災が起こる。小松さんの実家が大えてもらった。店名の「SORRY」は、知らないこと、で船渡市にあることを思い出して連絡をとった。幸い、彼

きないことは謙虚に教えを請いながら事業をかたちにし女も家も無事であったが、それを機に、これからの人生てきた二人の道のりを意味する。

や夢について話し合うようになる。山田さんは、原料の商工会に紹介してもらった補助金を活用して設備を整ハーブから自分で育てた混じり気なしの化粧品をつくりえ、2017年４月、㈱ SORRY KOUBOUを創業した。丹精たいと語り、自然に囲まれた環境で暮らしたいと思って込めて耕した畑には、カモミールの種をまいた。夏になり日本政策金融公庫 調査月報
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なかでも注目されるのが、地域おこし協力隊制度を活用した移住創業者の養成塾「シモカワベアーズ」である。町の課題を解決したり、新風を吹き込んだりする事業を始める移住者が増えれば、町の活性化につながる
し、移住者も養成塾で地域のニーズをつかめば事業を軌道に乗せやすい。シモカワベアーズでは、移住者の創業計画の作成から創業まで、町内の企業経営者や経営アド
つかもと

バイザーが伴走する。３期生の塚本あずささんのケース
森のなかにこそっとたたずむ「cosotto, hut」

一面白い花が咲くと、一つずつ手摘みして乾燥させ、冬で、実際の流れを追ってみたい。
薬草庵 代表 塚本 あずささんには花のエキスを抽出して化粧品をつくる。ローズマリー

塚本さんは、東京でアロマセラピストとして勤務してなどほかの種もまいてみて、町の気候に合う植物を探した。

いた。いずれ独立したいと考えていたが、場所はどこで2020年には、畑から歩いて５分ほどの場所に、３坪ほもよかった。ただ、「地域のお母さんたちの癒やしの場に

コ ソ ッ トハット

どの小さな店「cossoto, hut」を建てた。二人のつくったしたいと考えていた」ため、東京以外の町に移住しよう

コスメのほかに、町の作家による木工作品なども置く。

と、民間企業が運営する移住サイトに登録した。そし日曜日と月曜日だけ開き、収穫の忙しい時期には長期休て、下川町産業活性化支援機構の担当者から声をかけら業することもある。売り上げはまだ十分ではないが、地れたのである。

元の農家でアルバイトをすれば暮らしには困らない。ど塚本さんはまず、紹介された町内ツアーに参加した。

う生きていきたいか、自分たちが社会のためにできるこ町は極寒かつ豪雪地帯である。関東でしか暮らしたこととは何か。日々考えながら焦らずに進んでいる。

がないため適応できるか不安だった。最も寒くなる２月のツアーに参加してみたところ、寒さや雪の多さは恐れ移住前から寄り添うていたほどではなかった。移住創業した先輩たちが町での暮らしや事業について細かく教えてくれたり、町の住移住者は増えつつあるが、町の少子高齢化を食い止めることはできていない。1985年に5,730人だった町民の民が温かく接してくれたりしたことで疎外感を感じることは一切なく、すっかり町のことが好きになった。

数は、30年で3,547人まで減った。一方で、14.8％だっ

シモカワベアーズに選ばれるのは１年に１人である。

た65歳以上の割合は38.6％まで上がっている。働き手

書類審査後に１次、最終選考と進む。１次審査では事業の確保という課題に重点的に取り組むため、町は2016年の構想を説明し、通過者には事務局の担当者や町内の経に各産業団体が構成する下川町産業活性化支援機構を営者などが、選考が終わるまで伴走する。何度も打ち合発足した。役場の職員と移住コーディネーターなど移住

わせを重ねて事業計画書をブラッシュアップしていき、経験のある人材が一緒になって、移住相談を受けたり就１カ月後の最終審査に備える。塚本さんは計画書をつく職の人材マッチングを行ったりする。

るのが初めてで、１次審査では収益見込みが甘いと指摘

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された。町の人口規模でどれくらいの顧客が見込めるの人が知っている原料やつくり手によるものだから、安心

か、アロマセラピーだけでは足りない収入をどのようにして施術を受けてもらえる。コロナ下での創業だった補うのかといったことを、アドバイスをもらいながら細が、完全予約制であることが幸いした。ただ、１月になかく詰めていった。最終審査は商工会の会長や経営者なるとサロンへの道が雪でふさがれてしまい営業できなくど５人が審査員になり、事業の計画性や地域での実現性なった。そんな塚本さんを助けてくれたのも、町の先輩などを判断して１名を選ぶ。知識のあった漢方でつくる移住者だった。ゲストハウスを営んでいる女性で、仕事

ブレンドティーの卸売りも事業内容に加えて臨んだ塚本の都合で休業することにしたため、施設を自由に使ってさんは見事、３期目のシモカワベアーズに選ばれ、2019年

構わないと申し出てくれたのである。

12月に町へ移住した。

それでも、選考で指摘されたとおり、トリートメント

選考後は、地域おこし協力隊としての報酬を得ながらの売り上げだけでは暮らしていくのに十分ではない。特町で活動する。一般の協力隊に就いた㈱SORRY KOUBOUに、大雪が降ると外出を控える人も多く、漢方茶の卸売の二人と違うのは、町から与えられた任務はなく、すべりによる収入が支えになっている。都内のサロン向けにての時間を創業の準備に充てられる点である。町のバッ

ブレンドティーをプロデュースするなど、顧客を町外・クアップ体制も万全である。経営者や専門家が、半年の道外にも広げて収入を徐々に安定させている。地域おこ間メンターとしてつき、月１回の頻度で創業の準備のミー

し協力隊の任期が切れる2022年までに、事業の収入だ

ティングを行う。下川町産業活性化支援機構のスタッけで生活していく道筋をしっかりとつけなければならな

フも引き続き相談に応じるほか、週１回は塚本さんからい。塚本さんは、町の人たちのサポートを得ながら、独進捗を報告することになっている。困っていることを話り立ちの日に向けて一日一日を積み重ねている。

すと、相談すべき人物につないでくれる。
塚本さん自身も、積極的に町の人とコミュニケーション

全国から注目される町にを重ねた。移住して最初の３カ月ほどは、シモカワベ
アーズの先輩たちに紹介してもらいながら、町内の経営

シモカワベアーズの卒業生が皆、塚本さんのように順調者や住民を訪ね、あいさつして回った。先輩たちも「〇〇に創業できるわけではない。ただ、こうした制度があれば、さんにはもう会った？」と気にかけてくれる。下川町産

理想ばかり大きく町の実情にそぐわない事業を立ち上げ

業活性化支援機構が主催する「タノシモカフェ」も、町て、顧客をつかめずに撤退するといった事態は避けられる。

の人と仲良くなる場になっている。住民と移住者や移住

今、世界中で環境問題への関心が高まっている。先駆希望者が交流する場をつくるために始められたもので、けて持続可能な地域を体現してきた町は、2018年に月１回、食べ物を持ち寄って開かれる。町の住民に「顔SDGs 未来都市として国から認定された。谷 一 之 町長と名前を覚えてもらう」のに役立ったという。

は、これまでの取り組みが町のブランド力として結実したに かず ゆき

そして、2020年９月、６畳一間の小さなスぺースでアていると話す。移住創業者だけでなく、環境に配慮した

ロマトリートメントの事業を開始した。来店客は地元の経営に取り組みたい大企業や、他の自治体からの注目度

中高年の女性が中心で、男性も訪れる。オイルや化粧品も高まっており、連携協定の締結も進む。森と住民と移は㈱フプの森や㈱ SORRY KOUBOUの製品を使う。町の住創業者、皆が共生するこの町の未来は明るい。

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顧客と一生ものの関係を築く宝石店㈲エルドー《企業概要》

代表取締役

広川 量久
（ひろかわ かずひさ）

代 表 者
創
業
資 本 金
従業者数
事業内容
所 在 地
電話番号
U R L

広川 量久
1971年
300万円
13人
貴金属の製造販売・リフォーム、飲食店
広島県福山市南手城町3−3−1084(928)6171
https://erudo.jp

広島県福山市にある㈲エルドーは、

そこで、2代目社長の広川量久さん

楽しそうに指輪を見ていた2人の顔

結婚指輪を中心にジュエリーの製造が中心となり、店の大規模な改装をがだんだん曇っていく。話を聞くと販売を行っている。ブライダルジュ決めた。売り上げを回復させるには、「ここで購入したいが、予算が厳し

エリーの販売は顧客との関係が一期

どんな雰囲気の店にすればよいか。

い」と言う。望む商品を何とか届け一会になりがちだ。同社はリフォー

悩んでいたとき、「お店に入るのは緊

たいと、宝石のランクや土台部分のムを積極的に手がけたり、カフェを張した。こんなに楽しく選べるなら金属の素材を変更したり、宝石が映併設して気軽に立ち寄れるようにしもっと早く来ればよかった」と何人えるデザインを検討したりと、仕入たりすることで、息の長い関係を築もの顧客に言われたことを思い出し

先やデザイナー、職人との交渉に手いている。

た。当時は、高級感ある店構えで、を尽くした。予算内で希望どおりに接客の様子が外からはあまり見えな

出来上がった指輪をはめたカップル

かった。心地よく楽しい接客には定のうれしそうな表情に心を打たれ、評があり、来店してもらえば顧客をオリジナルの指輪を販売しようと決満足させられる自信があった。

めた。新たにデザイナーや職人を雇

顧客の声を店づくりのヒントに
同社は1971年に宝石の行商を始めた。
順調に売り上げを伸ばし、1990年

気軽に入ってもらうために、カフェにさまざまなブランドのジュエリーのような明るくカジュアルな外観を取り扱うセレクトショップとしにし、店内が見えるように、大きな販売方法も工夫した。コンセプトて店を構えた。しかし、バブル経済

ガラス窓を設置した。2010年、改装の違う四つのシリーズを設け、それの崩壊により、客単価が低迷した。

が終わると期待どおり来店客が増加

ぞれ数十種類のデザインを用意。同取り扱うブランドの種類を増やしたした。

じシリーズであれば、デザインや土い、話し合いを重ねてデザインコン
セプトを練り上げていった。

り、宣伝広告に力を入れたりと奔走

オリジナルの結婚指輪の販売も始

台部分の金属の素材を男女で別々にしたが売り上げは伸び悩んでいた。

めた。きっかけは一組のカップルだ。

選べるようにした。1組の価格はシ36

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リーズごとに設定し、最も安くて15万に、ブライダルジュエリーを購入し円、最も高いもので40万円となってた顧客の再来店も見込める。

おり、追加料金はかからない。

リフォームは、宝石を再利用し、カフェのように気軽に入れる店構え

発売後は、自分たちだけの指輪が金属のデザインはオリジナルジュエ

予算内で手に入ると口コミで人気がリーのなかから選んでもらうことでショップの客層とはマッチする。結広がり、県外からも顧客が訪れるよ

販売価格を抑えた。加えて、古いジュ

婚指輪を購入したカップルが幸せなうになった。

エリーの金属部分を買い取り、その気持ちのまま会話を楽しみたいと額を販売価格から差し引くようにカフェも利用したり、カフェを訪れた

した。すると、安くリフォームでき

顧客がリフォームできることを知っるうれしいサービスだと評判になって後日相談に来たりと相乗効果が努力の甲斐あって売り上げは安定た。出来栄えに満足して、別のジュ出ている。今後は、カフェの利用客したが、広川さんは少子化や婚姻率エリーを持って再び相談に来る顧客が気軽に購入できるファッションジュ低下の影響で、ブライダルジュエリーもいる。

エリーや雑貨のアイテム数を増や長く付き合える店を目指す
か いの売り上げはいずれ頭打ちになる

自分で身につけるためだけでなく、と危機感をもっていた。ブライダル

わが子に贈りたいという相談も多い。

また、フルオーダーの結婚指輪をジュエリーの販売は、商品の性質上、リフォームを通して、親から子へ、職人と一緒につくる、手づくり指輪

せっかく縁ができた顧客との関係が子から孫へと受け継がれる宝石ととの専門店を近くにオープンする予定

一度きりで終わってしまうことが少もに、家族の歴史に寄り添い続けるもある。世界に一つだけの指輪をつなくない。売り上げを伸ばしていく店を目指している。

くれる店として、さらに差別化を図るねらいだ。

には、客層を広げながら、リピートしてもらう仕組みをつくる必要があす計画だ。

新しいことに挑戦する

コロナ禍の影響で売り上げはジュ
エリー販売、カフェともに減少した。

ると考えた。
この二つを両立できるサービスとカフェのような外観のジュエリー

しかし、客層を広げ、常連客が増えして、力を入れることにしたのが、ショップとしてやってきた同社だが、ていたおかげで、売り上げは徐々に

ジュエリーのリフォームだ。ジュエ

実は2018年に店の2階を改装して回復してきている。広川さんは「前リーは一生の宝物である。しかし、「発酵食堂 UTD」をオープンし、カに進み続けるという気持ちを大事に

デザインには流行があり、思い入れ

フェを併設した店に生まれ変わった。

経営している」と語ってくれた。コがあっても昔はやったものを身につ

UTD は同社のテーマである「うれしロナ禍のように経営環境の変化は突けるのをためらうケースは少なくな

い・たのしい・だいすき」の頭文字だ。

然訪れる。同社のように新しいこと

い。大好きな思い出の品をよみがえ

カフェでは発酵食品を中心に体にに挑戦し、事業の柱を増やしておけらせるリフォームは、ブライダルジュ

優しい食材だけを使っている。そのば、難局を乗り切れる可能性は高まエリーの販売とは異なるターゲッ

分、平均単価は2,000円と近隣の飲るのではないだろうか。

トの需要を新たに取り込める。さら食店に比べれば高めだが、ジュエリー（尾形 苑子）

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地域の中小企業と摂津市商工会

摂津市

大阪府

ともに歩む

摂津市商工会
経営指導員
か た や まや す ゆ き片山 恭幸

小さな街でもできる活性化
摂津市は大阪府の中心よりやや小規模店に客が訪れず商店街の衰退

ドファンディングに挑戦し、目標金額

北に位置し、大阪や京都の中心部まが進んでいる等の課題もあります。

の６倍を調達した企業もあります。

では電車で１本、複数の高速道路もそこで当商工会は、企業や小規模店

若手経営者集団の青年部も負け利用できるとても便利な街です。面

の魅力を発信するなど、地域活性化ていません。60の飲食店がワンコ

積は約15平方キロメートルと小さにつながる事業を展開しています。

インでおすすめの丼を提供する

いですが、製造業や建設業、運送業

実施している取り組みに「摂津ま「Don 丼祭」を開催し、約2,600人

を中心に約4,000事業所が活動し、ちゼミ」という無料講座があります。

を集客しました。青年部員がお店の昼間人口が夜間人口を上回る、まさお店の人が講師を務め、プロならでインタビュー記事を書いた地域紙に「産業の街」です。国立循環器病

はの知識を教えています。2021年は「摂ぶら」も好評です。

研究センターの移転をきっかけに、

オンラインと対面で計31店が講師とこのほか、「子どもたちが将来を

健康医療都市として医療イノベー

して参加しました。コロナ禍で営業考えるきっかけになってほしい」とションを目指す街でもあります。

できなかったマッサージ店が新規客の思いを込めた地域活性化事業もを獲得するなど、見込み客へのアプ行っています。小学生から高校生まローチにつながっています。

でを対象にメンバーを公募し、11人

しかし、大都市に囲まれているため求人を出しても人が集まらない、フォース

また、産業の街、摂津の顔になる

組ダンス＆ボーカルユニット「forS」

商品を宣伝するため、2017年に摂津を結成しました。２年間レッスンをせ っ つ すぐれ も ん

forS の元気あふれるパフォーマンス

38

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

ブランド「摂津優品」を市と共同で重ね、市内の文化ホールで約150人

立ち上げました。現在17品を認定を集めてライブを行いました。

し、全力でアピールしています。さ摂津市は小さな街であるがゆえらに、2021年にはコロナ禍での業態に、人の顔が見える街です。このメ転換や販路開拓を支援すべく「摂津

リットを生かし、当商工会は市や企ビジネスサポートセンター」を開設

業、市民と協働して地域の課題に取しました。センターを利用してクラウり組んでいきます。

モザンビーク
輝く笑顔とともに発展する町
住友商事グローバルリサーチ㈱Proﬁle住友商事グループのシンクタンク。ビジネスや投資を通じて得た知見や外部情報を組み合わせながら、新たなビジネス領域や有望な地域などに関する情報の整理・分析やコンサルティング業務などを行っている。

第

57 回

アフリカ大陸南東部に位置するモ

また市内にはポルトガル植民地時

ザンビークはインド洋沿いに南北代の特徴的な建物があります。パリ

2,500キロメートルの海岸線と天然ののエッフェル塔で知られるフランス良港を擁し、アフリカ内陸国へのゲー

人のエッフェルが設計した、マプト

トウェイになっている地理的に恵鉄道駅やポルトガル総督公邸としてまれた国です。天然ガス、石炭、重使われたアイアンハウスには、趣が砂など天然資源も豊富です。北部

あります。ほかにも、セントラルマー

カーボデルガド州での天然ガス開発はケットの正面ゲートやローマ法王

日本企業も参画しており、債務超過も来訪したというカテドラルなど、に苦しむ経済の発展に大きく寄与すエッフェル設計のマプト鉄道駅

ると期待されています。

思わず振り返ってしまう美しい建築物が散在しています。

GDP の4分の1を占める農業も主もあるでしょうが、真面目に守られモザンビークは最貧国の一つです。

要産業の一つで、雇用者の7割が従ています。ただ、地方に行くと状況

国連開発計画が保健や教育、所得な事しています。国連食糧農業機関には違うようです。北部ナンプラ州のどの指標から国の本質的な豊かさをよれば、約320万戸の零細農家で生郊外を車で走っているとマスクをし測った人間開発指数によると、2020年

産量全体の約95パーセントを占めてている人はほぼおらず、一瞬コロナのランキングは189カ国中181位でおり、農業の効率化や農地開拓が大禍ということを忘れそうになるほど、す。非開示債務問題を含む債務超過

きな課題です。

のどかな風景が広がっていました。

により、各国からの資金援助を受け

首都マプトは海に面した開放的なポルトガルが旧宗主国であったこ

印象の町で、人々の笑顔はまぶしく、とから、マプトにはポルトガル料理

汚職や北部地域のテロ、治安問題、乗り合わせたエレベーターでも公用店が数多くあり、酒屋には隣国南ア

気候変動、感染症などの複合的な影語のポルトガル語でいろいろと話し

フリカのワインとともにポルトガル

響がありながら、新型コロナウイルることが難しい状況です。

ヴ ィ ー ニ ョ

かけてくれます。一方、過度に強引ワインがそろっています。VINHO

ス感染症が直撃した2020年度を除

ヴ ェ ル デな物売りや客引きなどはおらず、控VERDE という緑色の若い微発泡のき、高成長を維持しています。中長

えめでシャイなところもあります。

ワインはポルトガル風海鮮料理に

期的には成長性に大きな期待がもてコロナ禍でのマスク着用などは、ぴったりです。度数も低めなので、ると考えられており、筆者もこの国

当局の規制や締めつけが厳しい側面

ビール代わりにゴクゴク飲めます。

のこれからが楽しみです。

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

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時間や空間の常識を覆す小企業 ―ニューノーマルの先端をゆく発想 ―コロナ禍でわれわれの消費生活は大きく変わった。生産・販売活動の見直しを迫られた企業も多い。
こうしたなか、時間や空間の使い方を工夫して非接触型のビジネスを展開し、時代の一歩先を行く
小さな企業が存在する。本連載では、そうした事例から時間・空間に関する斬新な発想を紹介していく。

非接触で仕上げる自分だけの一足
ビネット & クラリティ代表社員

安田 翔也（やすだ しょうや）〈企業概要〉
代 表 者
創
業
資 本 金
従業者数

事業内容

機械学習、最適化、３D モデルを伴う研究開発、
靴のオーダーメードなど
所 在 地 神奈川県横浜市神奈川区白幡南町５-21
電話番号 050（3707）7452
U R L https://vigne-cla.com

安田 翔也
2018年
200万円
2人

ビネット & クラリティ は革靴のオーダーメードを手がけているが、店舗を構えていない。注文方法はシンプルで、お客さんが自分の足をスマートフォンで撮影した動画を送るだけだ。いつでもどこからでも注文できる。遠隔で正確に足の形を測る技術はどのように開発されたのか、話をうかがった。

このほか、新商品の形状をチェッ

足形を正確に測定

切かからないことです。

クするためのデジタル模型をつくり、通常、靴をつくりたい人は専門店

３D プリンターで印刷することもあに足を運び足形を測定してもらいまります。そして、これら三つの技術

す。メジャーや専用の計測器を使っ

当社は機械学習、最適化、３Dモデを生かして2019年にスタートしたたり、石膏で足形を取ったりします。

ルの三つの技術を生かして、企業ののが「Shoe-Craft-Terminal」です。

これらのデータをもとに、木やプラ―事業内容を教えてください。

せっこう

ビジネスの効率化や新商品の開発をサポートしています。例えば、機械

スチックで立体的な型、いわゆる靴―どのようなサービスですか。

型をつくります。既製の靴型を微調学習による物体の自動検知プログラ

革靴のフルオーダーメードです。

整するセミオーダーと違い、フルオー

ムや、最適化アルゴリズムを用いて男性物も女性物も取り扱っており、ダーでは一人ひとり専用の靴型を売り上げが最も大きくなる自動販売

どちらも好評です。このサービスのつくります。

機の商品の組み合わせを探るプログ

最大の特徴はオーダーメードにはつ靴型ができたら革で仮靴をつくり、ラムなどを開発してきました。

きものである、お店に行く手間が一試し履きしてもらいます。靴型を微40

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

調整するためです。値段や作業時間

た３Dモデルと実際の足の誤差は２ミります。当社は最適化アルゴリズムを抑えるため、仮靴の工程を省略す

リ メ ー ト ル 以 内 に 抑 え ら れ ま す。

を駆使して、靴職人が行う調整作業

ることもあります。注文から完成ま

これはメジャーや専用の計測器を用を可能な限り再現しました。最適化

で、約１年かかることもあります。

いた従来の方法と遜色ありません。

とは複数の選択肢から、最も良い結これに対して、当社は１カ月ほど

手ぶれがあったり、ピントが少し果を生むと考えられる組み合わせをでオーダーメードを完成させていまでもずれたりすると測定の精度が落コンピューターに選ばせることです。

す。店舗を構えず、工程の大半を自ちてしまいます。静止画ではなく動靴型でいうと、足の長さやかかとの動化することで、注文から納品まで画を送ってもらうのは、足にピント

幅などをお客さまのサイズに合わせの時間を短くしているのです。値段がしっかり合っている一瞬を、機械たとき、甲の曲線やつま先のゆとりも４万〜６万円と通常のオーダー学習を使って自動で抽出するからでなどほかの部分の最適な形状を計算

メードの半額程度に抑えています。

す。人間の足やピントが合っているするということです。

当社の注文の流れはこうです。測画像はどういうものかをあらかじめ

見た目の美しさと履き心地はト

定にはお客さまが撮った動画を使い学習させてあるので、手間をかけず

レードオフの部分がありますから、こます。A４の紙１枚とスマートフォンに短時間で正確に抽出できます。

のバランスも最適化の目的の一つでを用意し、紙の上に片足をのせて２種

足の３D モデルから得た測定値をす。最適解をみつけ靴型データを作

類の動画を撮影します。一つは、足もとに靴型の３D モデルをつくり、成する工程は数分で完了します。そ首から下をぐるっと一周撮影した

３D プリンターで靴型を印刷します。

の後の３D プリントは半日程度を要ものです。簡単にいうと紙のサイズ

この工程も自動化が大きく貢献してしますが、人がかかりきりになる必と比較し、足の大きさを測定する仕います。靴型データは足の長さやか

要はありません。

組みです。もう一つの動画では、足かとの幅、関節の位置などたくさんの指をグーパーする動きを撮影しまのデータを組み合わせながらつくりす。これにより関節の位置を把握し、ます。例えば、靴型の幅を狭めたい

足の骨格や柔らかさを推定します。

場合、単純に幅を削るだけだと全体―先進的なテクノロジーを活用しこの２種類の動画を約１分ずつ両のバランスが崩れてしまいます。甲

ているのですね。とはいえ、靴づく

足分、合計４本撮影し送ってもらいの高さを変えたり、甲から足裏までりの知識や経験が土台には必要だとます。いつでもどこからでも、誰にの自然な曲線を維持したりといった思います。

も足を触られることなくオーダー

調整が必要です。つまり、１カ所だそのとおりです。このサービスは、

メードにチャレンジできます。

けを見るのではなく、足全体のバラン

靴づくりが趣味の従業員の主導でス

スを常に考えなければなりません。

タートしましたが、靴と IT の融合に

靴職人は経験を積み重ねてこの感は特別な研究開発体制が必要でした。

覚を養ってきました。足の形は千差

実は、当社は「東工大発ベンチャー」

しっかりピントが合っていれば、万別で考慮すべき点が多いですから、認定企業で、メンバーのほとんど当社がつくるお客さまの足を再現し一足の靴型をつくるのに数日はかかは東京工業大学で博士号か修士号―お客さんが撮った動画だけで正確に測定できるのでしょうか。

メーカーや靴職人と協力関係を築く

日本政策金融公庫 調査月報
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41

の透明な仮靴をつくっています。樹

―革靴に仕上げる工程も御社が脂は革よりも固い素材なので、仮靴行っているのですか。

で歩いてみたときに足との接触箇所

いいえ。メーカーに外注していまが気にならなければ、完成した革靴す。その方が、品質の高い靴をつくでも気になりません。

れるからです。靴の履き心地には靴

実はサービス開始当初は、仮靴づ樹脂でできた透明な仮靴

くりを省略していました。測定の精をつくる技術の高さも大きく関係します。

度は十分と考えていたので、仮靴で革は繊細な素材ですから、扱い方を取得しています。機械学習の専門

試さなくても出来上がりに不安はな

一つで履き心地が変わってしまい

家として大手 IT 企業でシステム開いはずですし、納期もさらに短くでます。見た目を美しくしたり耐久発に携わる人や、科学史に詳しい人きるからです。しかし、予想してい性を高めたりする縫製技術も重要など、専門分野も経験もさまざまでたよりも多く、納品後にサイズの調です。サービス開始当初、当社でつす。さらに義肢装具士にも加わって整依頼が来てしまいました。

くってみたこともありましたが、技もらいました。メンバー以外に、靴

不思議に思いつつ、お客さまに詳術力でメーカーや靴職人の方に追のオーダーメード経験者や、靴職人

しく話をうかがいました。すると、いつくのは難しいと感じました。まなどにも協力をお願いしました。

お客さまによって好みのフィット感

た、当社の役割や強みを考えると、足の動画撮影から靴の履き心地のが異なる事がわかりました。また、

デザイン面や自動化に専念した方がフィードバックを得るまでにはいく

サンプルでのやりとりがないまま靴賢明です。

つもの工程があります。当社では一ができてしまうことへの不安感や、

つ一つの工程を独立して評価してい自分に合うように調整していくプロ

ます。履き心地が不十分だった場合

セスを楽しみたかったという期待感にどの工程が原因かを明らかにし、も、仕上がりの満足度に影響するこ―衣服の分野で遠隔測定サービス

どこを改善しなければならないかをとがわかりました。

を提供する企業が出てきています。御広がる可能性

正しく把握するためです。遠隔と対

そこで、仮靴の工程を設けること面で測定を何度も行い、足の測定精にしました。靴型の微調整が発生し一番の特徴は専用の測定器を用意

度を高め、靴型の３D プリントの精なくても、自分に合わせて調整する

したり、アプリをインストールした度も検証しました。こうして当社独機会があった方が、やはり満足度はりする必要がないことです。スマー

自のシステムをつくりあげました。

高まります。

トフォンのカメラが使えれば誰でも仮靴は郵送して実際に履いてもら社のサービスの特徴は何ですか。

簡単に利用できます。

―仮靴づくりも自動化しているの

い、定量的なフィードバックをメーだからでしょうか、コロナ禍で対ですよね。

ルや回答フォームで教えてもらいま

面でのやりとりに抵抗を感じる人やす。仮靴の工程でも誰かに会うこと外出を自粛する人が増えるなか、メーはありません。

カーや靴職人の方から、安心して

通常、仮靴は革製ですが、当社では３D プリンターを使って、樹脂製

42

日本政策金融公庫 調査月報
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時間や空間の常識を覆す小企業 ―ニューノーマルの先端をゆく発想 ―靴をつくれるように、自分たちに代るかもしれません。そこで、同じ靴わってお客さまの足を測定してもらを履き続けた場合、足にどう影響すいたいという依頼が来るようになりるかを研究しています。当社の科学ました。測定は１件1,000円で請け的なアプローチと靴職人の方たちの負っています。

長年の経験や感覚をかけ合わせ、履

こうした依頼が増えるなか、当社は測定に特化していけば、サービス

きやすくて体にも優しい靴をつくれるようにするのが理想です。

研究成果を動画で配信の可能性をもっと広げられるのではないかと思うようになりました。

―足以外にも応用できそうな技術

現在のビジネスモデルは、お客さですね。

められる商品といえます。
このほか、手袋やジーンズづくり

まから直接注文を受けてすべての

現在開発を検討しているのが、頭などで応用できないか相談されてい工 程 に 対 応 す る、 い わ ば BtoC での形の測定です。ヘルメットをオーます。それぞれの部位の特徴を踏ます。工程の多くを自動化している

ダーメードでつくれないかと思ってえて測定技術をカスタマイズしていとはいえ、二人でやっている会社でいます。ヘルメットは頭の形にフィッ

きたいと思っています。

す。ほかの仕事とのバランスも考トしていないと、十分に衝撃を吸コロナ禍で遠隔測定に関する問い

えると受注量には限界があります。

収できません。自転車やバイクのヘ合わせが増えました。非接触でも安より多くの方にオーダーメードの良

ルメット、災害時にかぶるヘルメッ

心してオーダーメード商品をいつでさを味わってもらうには、メーカー

トなどは命を守る大切なものです。

もどこからでも注文できるように開や靴職人などから測定を請け負うだからこそぴったりなじむことが求発を進めていきたいです。

BtoB のビジネスが適していると考えています。

取材メモ
同社のサービスを利用すれば、店員やほかのお客さんと顔を合わせずに自分―メーカーや靴職人の方と一緒に研究も行っているそうですね。

にぴったりの一足を手に入れられる。遠隔測定技術と靴型データの自動調整プ
ログラムは、靴のオーダーメードは対面でないと難しいという従来の常識を覆

良い履き心地とはどういうことかした。データのやりとりはすべてオンラインでできるため、同社の社員と実際を研究するために、「足・靴・木型に革靴をつくる職人も顔を合わせなくてよい。注文から完成まで人と人が一切研究会」を立ち上げました。靴の履き接触しないでオーダーメードできるようになったのだ。

心地は人によって異なります。足が同社は、メーカーや靴職人との協力関係を大切にすることで、このサービス

ぴったり包まれる感覚を好む人もいを軌道に乗せた。開発や実際の革靴づくりで協力してもらい、遠隔測定サービ

れば、指先が動く程度のゆとりがあった方が良い人もいます。
ただ、お気に入りを愛用するうちスの安価な提供や研究会の立ち上げで協力するなど、ウィンウィンの関係を築いている。職人たちの長年の経験で培われた技術力や感覚に、同社の科学的な分析力をかけ合わせることで、常識を覆す。今後同社がどのようなサービスを生み出すのか、目が離せない。

（尾形 苑子）に足に負担をかけているケースもあ

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43さいとうさい

45 回

第鹿島神宮の祭頭祭
ひた ちの くに3月の祭りといえば常 陸 国、現在の茨城県にある鹿島神宮の祭頭祭で力な軍事氏族でした。

氏族の守り神であると位置づけて『常陸国風土記』にも鹿島の神がいったわけです。鹿島の神が建御雷神

建御雷神とは書かれていません。む

へ、そして春日の神へとなっていっか っ ちゅうす。7〜8歳の男子を大総督とし甲冑か しまを着せ、大人の肩車で神宮へ参拝さしろ、鹿島の神は「香島の天の大神」
くに ぶりせます。それに大軍配、陣笠、陣羽
さいとうばやきゃはん

たのは、藤原氏の操作による可能性

あられ ふ ると呼ばれ、「風 俗 の説 に霰 零 香島のが高いのです。

い織などの軍団と祭頭囃しが続きます。
はんてん

ことば

国と云ふ」との注記があります。まもっとも、鹿島神宮の祭頭祭は藤た、『万葉集』には「霰降り鹿島の神原氏や春日社とは直接関係なく、むたすき

半纏、脚絆と派手な襷に鉢巻きをしすめらみくさて、太鼓とほら貝の音も勇ましく、を祈りつつ皇御軍にわれは来にしを」しろ本来の常陸の地の神、勇猛果敢

さきもり

樫の棒を手に十数人で円陣を組む祭という防人の歌が収められています。

な神の祭礼としての性格が強いもの

頭囃しは華やかで、祭りの見もので上の句からは鹿島には霰が降ってやです。長い歴史のなかで、神仏習合す。総勢約1,000人にも及ぶ豪勢なかましいことが、下の句からは軍事の時代には彼岸に至る常楽会、明治祭りです。

力に加護のある神さまへの信仰が古の神仏分離の時代には五穀豊穣、昭くからあったことがわかります。

和の軍国主義の時代には「防人の祭」

じょう ら く え

ご こ く ほ う じょう

ところで、鹿島神宮の祭神は奈良
た け み かずち のかみ

県の春日社と同じ建 御 雷 神（武御さて、建御雷神が奈良時代に創祀とされるなど、祭頭祭は時代による伫槌神）で、出雲の国譲り神話や神された春日社の祭神になったのは、付会が繰り返されています。辺境を武天皇の東征神話で功績のあった神藤原氏が政治権力を握ってからのよ

守る武力の神としての由緒は潜在化

ふ かい

み かさやまさまです。しかし『古事記』や『日うです。鹿島の神が春日の御蓋山にしたり顕在化したりしながら、根強

本書紀』には、建御雷神が鹿島の神来臨し鎮座したという縁起が記されく伝え続けられているのです。

とは一言も書かれていません。

るのは、称徳天皇から光仁天皇へ替

建御雷神は神武天皇の危機を救わる770年前後のことです。

あ し はらの な か つ く にい、神話上の地である葦原中津国を平『風土記』や『万葉集』の記事か定しました。建御雷神の身代わりをらみれば、鹿島の神は太平洋に臨む

ふ つの み たま

た ち

務めたのが布都御魂という名の横刀常陸という辺境の地で、まだ平定さいその か み じ ん ぐ う

で、奈良県の石上神宮に収められてれていない関東北部から東北をにらまついます。石上神宮は物部氏が祀ってむ、大和朝廷の大切な拠点として祀いた神社です。物部氏は蘇我氏とのられた武力の神の神社だったといえ抗争で敗れて衰退しましたが、大伴ます。そこで、藤原氏が奈良時代後氏と並んで古くから天皇を支えた有半に改めて、鹿島の神を自分たちの44

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

新谷 尚 紀しんたに たかのり

1948 年 広 島
県生まれ。社会学博士。国立歴
史民俗博物館
名誉教授、国立総合研究大学院大学名誉教授、國學院大學文学部客員教授。NHK「チコちゃんに叱られる！」や日本テレビ「世界一受けたい授業」などのテレビ番組に出演。著
書に『和のしきたり 日本の暦と年中行事』（日本文芸社、2007年）などがある。

企画―「いい企画」なんて存在しない ―クロスメディア・パブリッシング／定価1,628円

髙瀬 敦也［著］

キャンペーン」といった個性的なア

新しい商品やサービスを世に出し

そのうちの一つが、結びつけ力だ。

て売り上げを伸ばしたい。イベント

無数の選択肢のなかから関連の薄そを開催して自社の認知度を高めたい。

うなものを結びつけることによって企画の良しあしを決めるのは人な

そのために企画をあれこれと考える。

アイデアを生む力である。一見するのだから、人の感情を踏まえて考え

しかし、知恵を絞っても良いアイデと結びつかないものでも、人の感情た方が受け入れられやすいだろう。

アがひらめかない。そのような経験を起点として考えてみればうまくい結果として、企画の実現に協力してがある経営者は少なくないだろう。

く可能性が高まるそうだ。

くれる人を集めやすくなったり、実イデアが湧き上がってくる。

現した企画が多くの人の心をつかん

タイトルのとおり、本書は企画を

例えば、ビールといすを組み合わ実現するために必要な力を整理した

せた酒場の企画を考えるとしよう。

ものである。著者はテレビ局の社員

両者を単に無機物として結びつける

もちろん、確実に成功する企画はとして、複数の有名バラエティ番組

だけでは、いすの形をしたビール存在しない。企画の成否は、運やタを立ち上げた経験をもつ。退社後はジョッキなど、限定的なアイデアしかイミングに左右される面もあるからコンサルティング会社の経営者とし浮かばない。では、「ビールを飲む人だ。ただ、企画の王道パターンをもて、マンガや絵本の原作、ブランドの気持ち」「いすに座っている人の気とに質の高いアイデアを次々と形に家具や日本酒の開発などに活躍の場持ち」で結びつけるとどうか。
「いつしていけば、ヒットを生み出す可能を広げている。

も同じいすに座ってビールを飲む常性を高められるはずだ。こうしたこ

著者は、企画には先天的なセンス

連客の安心感や楽しさ」というイとに取り組みやすいのは、小回りのは必要ないと主張する。質の高い企メージが思い浮かんだとする。次に、利く中小企業なのかもしれない。

画を生み出す手法にはいくつかの王

その常連客の心に響くアイデアを考

新年度を迎えるに当たって、本書

道パターンがあるといい、これを実えてみる。そうすると、「通算で百杯を参考に新しい企画の実現に向けて践するための力を「五つの力」としビールを飲めば、いつも座っている

動いてみてはどうだろうか。

て紹介している。

いすに自分の名前を彫ってもらえるだりするはずだ。

（山口 修平）日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

45

『調査月報』2021年度主要記事 目次

巻頭エッセー
明日に向けて素晴らしきかな！日本の食クラウンがコロナ禍の社会にできること
声の力
オンライン講座での気づき
空間デザインの新機軸としての「匂い」
地球を俯瞰する視座『人間の絆』を訳しながら妖怪、その不思議な魅力
愛すべき手書き文字
スポーツの力で持続可能な町づくりを
資本主義社会のヒーロー
毒と薬

フードジャーナリスト・食文化研究家
プロのクラウン（道化師）
ラジオ DJ、ナレーター
国立科学博物館 副館長
東京大学大学院農学生命科学研究科 教授
東京工業大学地球生命研究所 教授
翻訳家
國學院大學文学部日本文学科 准教授
書 家
JD.LEAGUE チェアマン㈱コパ・コーポレーション 代表取締役社長㈱久月 代表取締役社長

中小企業にみる外国人経営者の実像

向笠 千恵子4 月号 No.151
大棟 耕介
5 月号 No.152
秀島 史香
6 月号 No.153
真鍋真
7 月号 No.154
東原 和成
8 月号 No.155
関根 康人
9 月号 No.156
金原 瑞人 10 月号 No.157
飯倉 義之 11 月号 No.158
川尾 朋子 12 月号 No.159
島田 利正
1 月号 No.160
吉村 泰助
2 月号 No.161
横山 久俊
3 月号 No.162

総合研究所 研究主幹
総合研究所 研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 客員研究員

深沼
髙木
西山
山田

光
惇矢
聡志
佳美

4 月号 No.151

総合研究所 研究員
総合研究所 主席研究員
総合研究所 主席研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 主席研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 客員研究員
総合研究所 主任研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 主席研究員
総合研究所 研究員
総合研究所 客員研究員
総合研究所 特任研究員

青木
桑本
井上
長沼
山崎
井上
長沼
田島
藤田
笠原
井上
長沼
田島
竹内

遥
5 月号 No.152
香梨
6 月号 No.153
考二
7 月号 No.154
大海敦史
8 月号 No.155
考二
9 月号 No.156
大海直也
一郎 12 月号 No.159
千尋
考二
1 月号 No.160
大海直也
英二
2 月号 No.161

新規開業の動向と新型コロナウイルス感染症による影響―「2020 年度新規開業実態調査」結果を中心に―移住創業者の実態 ―地域・キャリアの比較軸を用いた分析―
増加する自然災害と中小企業経営の課題―「自然災害の経営への影響に関するアンケート」結果から―

最新最先端技術を取り入れ人間味あるビジネスを展開する小企業
日本公庫総研 研究リポート
大型化する気象災害と深刻化する中小企業経営への影響ビジネスで自然災害に立ち向かう小企業 ―高まる存在感と活躍のヒント―
子どもの事業承継意欲を高めるには何が必要か―「子どもの事業承継意欲に関する調査」結果から―中小企業におけるサイバーセキュリティ対策の現状と課題「危機」を乗り越え、再び確かな成長軌道へ
特別リポート―2021 年版中小企業白書・小規模企業白書の概要―

これからの時代のビジネス法務 ―人事労務に関する問題を中心に―

中小企業庁事業環境部調査室 行政事務研修員
ブレークモア法律事務所 パートナー弁護士

宮越 健太 10 月号 No.157
末 啓一郎 11 月号 No.158

新型コロナウイルス感染症が中小企業にもたらした影響
研究ノート
総研調査から―「中小企業景況調査」付帯調査データを用いた分析――「中小企業景況調査」付帯調査結果より―

日本公庫・研究フォーラム 2021 広がる移住創業の可能性 ―地方創生、働き方改革、ポストコロナの結節点―

未来を拓く起業家たち

総合研究所 主任研究員

小針誠

2 月号 No.161

総合研究所 主任研究員

山口修平

3 月号 No.162

総合研究所

3 月号 No.162

新型コロナウイルス感染症がサプライチェーンにもたらす影響

スタジオ予約システムで夢の起業へ
楽しく続けられるプログラミング教育を撮りたい思いをつなぐ
空室物件に明かりをともすリフォームサービス
手近な野菜料理で食生活を健やかに
医療と介護の現場の声に応える
アプリで食卓に笑顔をおはぎを再定義して世界へ
授業で子どもと向き合える時間を挑戦の末にたどり着いた無人古着店
警備業を憧れの職業に緑のある生活を演出する

東京都八王子市
東京都千代田区
東京都品川区
東京都港区
東京都中央区
千葉県千葉市
神奈川県川崎市
愛知県名古屋市
大阪府寝屋川市
東京都中央区
兵庫県宝塚市
岡山県倉敷市㈱スタジオル4 月号 No.151
ユーバー㈱5 月号 No.152㈱家撮り部
6 月号 No.153㈱ココテラス
7 月号 No.154㈱社員食堂
8 月号 No.155㈱ワノケア
9 月号 No.156㈱ Fam-Time 10 月号 No.157
ホリデイズ㈱ 11 月号 No.158
どれみ教材開発 12 月号 No.159㈱ dharman
1 月号 No.160
SHOWYA ㈱2 月号 No.161
倉敷グリーンファーム
3 月号 No.162

総合研究所
4 月号 No.151
第 69 回 厳しさが続くコロナ禍の小企業の売上状況
5 月号 No.152
第 70 回 正社員が不足している中小企業は 5 年ぶりに半数を下回る
6 月号 No.153
第 71 回 小企業の景況は、新型コロナウイルス感染症の影響により依然として厳しい状況にある
7 月号 No.154
第 72 回 売上げ DI は 3 カ月ぶりに低下
8 月号 No.155
第 73 回 中小製造業の設備投資は 2 年連続で減少
9 月号 No.156
第 74 回 中小企業の景況は、新型コロナウイルス感染症の影響により厳しい状況にあるものの、持ち直しの動きがみられる
データでみる景気情勢〜日本公庫総研調査結果から〜 第 75 回 依然としてコロナ禍の影響を受ける小企業の売上状況
10 月号 No.157
11 月号 No.158
第 76 回 コロナ禍でも設備投資を実施する小企業は増加
12 月号 No.159
第 77 回 長引くコロナ禍で厳しさが続く小企業の景況
1 月号 No.160
第 78 回 中小製造業の設備投資は 3 年ぶりに増加の見通し
2 月号 No.161
第 79 回 中小企業の景況は、改善する見通し
3 月号 No.162
第 80 回 中小企業の景況は、新型コロナウイルス感染症の影響により厳しい状況にあるものの、持ち直しの動きがみられる

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日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

2021年4月号 (No.151)〜2022年3月号 (No.162)

産業リポートサブスクリプションで成長の機会をつかむ

第 １ 回 サブスクリプションの種類と効果
第 ２ 回 目的や対象の明確化と新しい価値の提供
第 ３ 回 消費者の動機づけとプロモーション
第 ４ 回 サブスクリプション導入後のポイント

町おこしと移住創業

第 １ 回 土着起業家を育む町
第 ２ 回「小商い」を応援する町
第 ３ 回 世界から注目される住民主導の町づくり
第 ４ 回 空き家再生で跡継ぎのいる町を
第 ５ 回 森でかなえる持続可能な暮らし

社史から読み解く経営戦略

第 57 話 テルモ ―世界の医療と伴走する 100 年企業―
第 58 話 ヤマト運輸 ―荷物に宿る思いを届ける―
第 59 話 大日本印刷 ―創業の精神を進化の糧に―
第 60 話 パナソニック ―小さな町工場から社会を豊かに―

経営最前線

バッグづくりを皮切りに経営を多角化
印象に残る接客で信頼をつかむ石材店
10 年を超える在宅勤務からわかったこと
和紙を使った糸で世界を広げたい
少数精鋭で精密加工を極める
テクノロジーで法律を身近な存在に
おうち時間を豊かにする手編みの布草履
野菜を中心に生まれるつながり
事業の多角化が支える人材の多様性
暮らしと事業が調和する住まいで起業を支援「刷らない」事業に商機を見出す印刷会社
職人の輝きをみせる
日常で見つけた不便をビジネスに巧みな PR で仕事の幅を広げる金属加工会社
ブランディングで備後絣の伝統を支える
伝統と革新の両方を追うこうじ店の 5 代目
特注ステンレスの全国展開で成長軌道へ
顧客と一生ものの関係を築く宝石店

秋田県五城目町
千葉県いすみ市
徳島県神山町
鹿児島県南九州市頴娃町
北海道下川町

大分県大分市茨城県常総市
神奈川県横浜市
愛知県名古屋市
埼玉県加須市
東京都江東区
東京都墨田区
東京都世田谷区
東京都渋谷区
岐阜県岐阜市
東京都荒川区
栃木県那須塩原市
東京都品川区
岐阜県大垣市
広島県福山市
富山県富山市
長野県長野市
広島県福山市総合研究所 主任研究員

松井雄史

7 月号 No.154
8 月号 No.155
9 月号 No.156
10 月号 No.157

総合研究所 主席研究員

桑本

香梨 11 月号 No.158
12 月号 No.159
1 月号 No.160
2 月号 No.161
3 月号 No.162

社史研究家

村橋

勝子

4 月号 No.151
5 月号 No.152
6 月号 No.153
7 月号 No.154㈲佐藤防水店㈲山崎石材店
明日の㈱丸安ニット㈱㈱セイラ㈱ LegalForce
オレンジトーキョー㈱㈱ natowa㈱ LORANS.
フルハウス㈱エスエスビジネスフォーム㈱㈲阿久津左官店
ママのアイディア工房㈱
㈲早野研工
順風暮らし
新村こうじみそ商店
㈱エクセル
㈲エルドー

4 月号 No.151
5 月号 No.152
6 月号 No.153
6 月号 No.153
7 月号 No.154
8 月号 No.155
8 月号 No.155
9 月号 No.156
9 月号 No.156
10 月号 No.157
10 月号 No.157
11 月号 No.158
12 月号 No.159
12 月号 No.159
1 月号 No.160
1 月号 No.160
2 月号 No.161
3 月号 No.162

熱烈応援
地域の中小企業とともに歩む

ビジネスカフェで経営者をつなぐ
国境の島から地域の力を合わせて故郷を愛しコロナ禍を乗り越える
経営革新計画で会員企業と密接に
創立 100 周年をコロナ禍とともに迎えて行政と密に連携して地域経済を守る
ゆるキャラで楽しく活性化！
地域の日常を取り戻す！
「森の京都」の案内人として地域を前に進める職域接種事業
外部人材の活用で企業に革新を小さな街でもできる活性化

上野原市商工会 経営指導員
対馬市商工会 事務局次長
小諸商工会議所 経営支援課長
洋野町商工会 総括主幹
帯広商工会議所 国際ビジネス推進室長
西都商工会議所 中小企業相談所 相談所長
くまがや市商工会 経営指導員
四倉町商工会 経営指導員
南丹市商工会 会長
青森商工会議所 理事・事務局次長
静岡商工会議所 地域人事部雇用対策課
摂津市商工会 経営指導員

梶原
山口
柳沢
奥谷
武田
川上
鈴木
下佂
寺田
鈴木
横山
片山

崇照
4 月号 No.151
幸治
5 月号 No.152
英子
6 月号 No.153
博樹
7 月号 No.154
光史
8 月号 No.155
大介
9 月号 No.156
久敬 10 月号 No.157
剛志 11 月号 No.158
弘和 12 月号 No.159
匡
1 月号 No.160
大2 月号 No.161
恭幸
3 月号 No.162

クローズアップ
識者に学ぶ

近畿大学経営学部商学科 教授
デザイン思考の導入 ―マインドセットとスキルセット―
法政大学文学部心理学科 教授
行動分析学 ―効率的な時間の使い方―
小樽商科大学大学院商学研究科 教授
オムニチャネル ―小売業の革新―
脳科学とそのマーケティングへの応用 ㈱NTTデータ経営研究所 ニューロイノベーションユニット アソシエイトパートナー
慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント研究科 教授
感動のメカニズム
大阪大学大学院経済学研究科 教授
心理的資本を知る
東京工業大学環境・社会理工学院 教授
危機管理のコミュニケーションデザイン
慶應義塾大学大学院 教授
コロナ後の BtoB マーケティング
東京大学大学院経済学研究科 准教授
コロナ後の働き方とオフィスを考える
帝塚山大学経済経営学部 教授
経営理念浸透のメカニズム

廣田
島宗
近藤
茨木
前野
開本
西條
余田
稲水
田中

章光
4 月号 No.151
理
5 月号 No.152
公彦
6 月号 No.153
拓也
7 月号 No.154
隆司
8 月号 No.155
浩矢
9 月号 No.156
美紀 10 月号 No.157
拓郎 11 月号 No.158
伸行 12 月号 No.159
雅子
1 月号 No.160

最先端技術で広がる小企業の魅力

気軽に立ち寄れる無人モデルハウス
和ろうそくの魅力を伝える接客ロボット
ビッグデータでサービスの質を高めるレストラン

神奈川県横須賀市
兵庫県西宮市
東京都杉並区

時間や空間の常識を覆す小企業―ニューノーマルの先端をゆく発想―

30 種のクラフトビールを詰め込んだ魅惑の小空間
グローバルビジネスを加速するオンライン通訳
コスプレイヤーの視点で旅館を再定義する
お出かけ気分を届ける訪問美容サービス
ライブカメラで売り場の今を発信する鮮魚店
宅配で温泉を身近なものに画面の向こうにも食の温もりを
ひな人形を選ぶ喜びが家族をつなぐ
非接触で仕上げる自分だけの一足

東京都文京区
米 国
栃木県那須郡那須町
群馬県邑楽郡大泉町
富山県富山市
神奈川県小田原市
神奈川県鎌倉市
長野県松本市
神奈川県横浜市

山梨県
長崎県
長野県
岩手県
北海道
宮崎県
埼玉県
福島県
京都府
青森県
静岡県
大阪府

㈱サンエー
㈲松本商店
㈱ス・ミズーラ

4 月号 No.151
5 月号 No.152
6 月号 No.153㈱ドリンクアッパーズ
7 月号 No.154
Minaki Corporation
8 月号 No.155
石川荘
9 月号 No.156
移動福祉美容車そらいろ 10 月号 No.157㈱黒崎鮮魚 11 月号 No.158㈱創泉コーポレーション 12 月号 No.159
オーガニック料理教室ワクワクワーク
1 月号 No.160
村山人形店
2 月号 No.161
ビネット & クラリティ
3 月号 No.162

日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

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インストア・マーチャンダイジング
インストア・マーチャンダイジング（ISM）とは、小売

インストア・マーチャンダイジング（ISM）

店が顧客視点で行う売り場づくりの指針のことです。ISMには、スペース・マネジメントとインストア・プロモーションの二つの手法があります。スーパーを例にみていきま
しょう。
スペース・マネジメントは、長期的な視点で売り場全体のレイアウトや棚割りなどを決定する手法です。スーパースペース・マネジメント（長期的な販売促進）

インストア・プロモーション（短期的な販売促進）（例）・来店客の動線を意識して （例）・クーポン割引、タイムセー
商品を配置する。
ルなどお得感を演出する。
・関連購買や来店客の目線
・POP 広告、試供品の配布、の高さを意識した陳列を実演販売により購買意欲を
する。
高める。

では、客は生鮮食品から買い物を始め、最後に日用雑貨を見る傾向があるそうです。入口からレジまで客の買い物のなどがあります。曜日ごとに特売品を変えるなど期間限定

順番を意識して商品を配置すれば、買い物しやすい売り場

で行えば、今だけというお得感を与えられるでしょう。一になるでしょう。その際、動線を長くすると、多くの商品方、価格を下げずに購買意欲を高める方法には、商品を紹を見てもらえます。また、商品を手に取ってもらえるよう介する POP 広告の作製や試供品の配布、試食や実演販売に、棚割りを工夫することも大切です。例えば、肉コーナーなどが考えられます。

にすき焼きのたれやカレーのルーを置くなどして関連す一口に小売店といっても、取り扱う商品や立地などは、る商品のセットでの購入をねらったり、客の目線の高さに

店舗によって異なります。ISMの基本を知り、自社の店舗売り出したい商品を並べて目に留まりやすくしたりするこにはどういった手法が合っているのか、どの手法を優先的とが考えられます。

に実施するべきかを検討することが大切です。ISMの考え

インストア・プロモーションは、商品を購入したくなる
ような刺激を与え、短期的な売り上げの増加をねらう手法

方は、どのような小売店であっても客の心をつかむ売り場づくりに役立つのではないでしょうか。

です。価格を下げてお得感を演出する方法と商品の魅力を伝えて購買意欲を高める方法があります。価格を利用した手法には、クーポン割引やタイムセール、まとめ買い割引＊一部、公益財団法人流通経済研究所編『インストア・マーチャンダ
イジング（第２版）』（日本経済新聞出版社、2016年）をもとに記述しています。

編 集 後 記調査月報 ４月号予告

わたしは地方出身ですが、大学進学を機に上京し、そのまま都市部で暮らしています。就職するタイミングで地元へ戻らなかった一番の理由は、やりたい仕事がなかったか

研究ノート１

総研調査からコロナ禍における小企業の売り上げ水準の変化らでした。
そんなわたしにとって、今回の研究フォーラムで最も印象的だったのは、地元の子どもたちが多様な職種を選べる−「全国中小企業動向調査・小企業編」の結果から−
総合研究所 研究員

星田 佳祐

ようにしたいというパネリストの話でした。移住創業者が増え、立ち上げた事業が成長していけば、子どもたちは地研究ノート２ 総研調査から元で仕事を選びやすくなるだけでなく、創業をより身近に

コロナ禍が小企業の雇用と設備投資に与えた影響感じることもできます。やりたい仕事に就くには地元を離−「全国小企業月次動向調査・特別質問」の結果から−れるしかないという固定観念を打破する存在として、今後総合研究所 研究員

も移住創業者を応援していきたいと思います。
編集・発行 ㈱日本政策金融公庫 総合研究所
印刷・製本 ㈱第一印刷所★乱丁・落丁の場合はお取り替えいたします。
★本誌掲載記事の無断転載を禁じます。

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日本政策金融公庫 調査月報
March 2022 No.162

篠崎 和也

（原澤）
●掲載記事に関するお問い合わせ・ご意見は㈱日本政策金融公庫 総合研究所（小企業研究第二グループ）〒100 0004 東京都千代田区大手町1 9 4
電話 03（3270）
1691

日本政策金融公庫総合研究所の本2021年版

新規開業白書総合研究所では、長年取り組んでいる「新規開業実態調査」の結果をもとに新規開業の動向を分析し、『白書』として毎年刊行しています。
今回は、移住し創業した新規開業者に焦点を当てました。地方だけでなく都市部への移住も対象にして移住創業の全体像をとらえたほか、移住創業者と移住先地域との関係にも着目して分析を行いました。また、新型コロナウイルス感染症が新規開業者に及ぼした影響についての調査結果も紹介しています。
A5判330頁 定価2,530円

増加する外国人経営者―日本を愛する人たちの魅力的な中小ビジネス―
創業件数が伸び悩み、中小企業の後継者問題が深刻化するなかで、日本のビジネス界に多様性をもたらす重要なプレーヤーとして、日本とは異なる環境で生まれ育った海外出身の外国人経営者が注目されています。
大規模なアンケートやヒアリングなどをもとに、全国各地で活躍している外国人
経営者の実態に迫りました。
A5判263頁 定価2,640円

IoT、
ロボット、
AI、
そしてビッグデータ
小さな企業の活用術―第四次産業革命が従来型産業にもたらす新たなチャンス―
アンケート調 査によりIoT や AI など最 先 端 技 術の導 入 実 態を分 析するとともに、最先端技術を活用する10社の事例から、小さな企業が第四次産業革命
を飛躍のチャンスにするための方策を考察しています。
四六判303頁 定価2,860円

お問い合わせ先 ㈱日本政策金融公庫 総合研究所 小企業研究グループ〒 100-0004 東京都千代田区大手町 １-９-４
電話 03（3270）
1687

2022 年 ３月 5 日発行（毎月 5 日発行） 通巻第 731号（日本公庫 第 162号） ISSN 1883-2059