2019 No.131

特別
リポート

8

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか
東京大学工学系研究科 教授 元橋 一之

日本政策金融公庫総合研究所は、経営者や家族だけで稼働する生業的な企業から株式上場を目前にしたハイ
テクベンチャー企業まで、さまざまな中小企業を研究対象とする総合的な研究機関です。アンケート調査やヒアリング調査など多くの中小企業をお客さまとする日本公庫ならではのフィールドワークを基礎に、専門性・独自性・先進性に富む研究活動を展開しています。

2019 No.131

4

調 査

企業事例

論 評

エッセー・連載

特別リポートオープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか＊東京大学工学系研究科 教授

34

8

表紙写真
シリーズ
「オープン ! 明日に向かって開く窓｣
フランス・アルザス

元橋 一之

研究ノート 総研調査から小企業による設備投資の実態と決定要因―「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから ―＊総合研究所 研究員 長沼 大海研究員 鈴木 啓吾（現・経営企画部）

2

16

巻頭エッセー32

明日に向けて熱烈応援

地域の中小企業とともに歩む

中小企業が支え、創る明日の地域

鯖江に広まるデザイン思考＊立命館大学政策科学部 教授＊鯖江商工会議所 CXO 田中 英臣

桜井 政成

未来を拓く起業家たち

ボードゲームで挑む地域の課題＊島根県浜田市33

世界のあれこれビジネス情報便

三大桜と三国志 中国・武漢

ボードゲームハウス・さんちゃご＊住友商事グローバルリサーチ㈱20

データでみる景気情勢 〜日本公庫総研調査結果から〜

中小製造業の設備投資は 2 年連続で増加 42 選ばれる小さな企業 ―多様化する顧客ニーズに向き合う―
測るに夢中な技術者集団
24 産業リポート 生き残りに向けた中小トラック運送業者の取り組み＊長野県飯田市 ㈱アコーズ
運送業務の効率化に向けた取り組み＊総合研究所 主任研究員 松井 雄史
研究員 楠本 敏博（現・大阪支店中小企業営二事業）

28― 水産資源から多様な価値を創造 ―＊社史研究家村橋 勝子

暦のしきたりとビジネス

納涼―氷の味わい＊国立歴史民俗博物館 名誉教授 新谷 尚紀

社史から読み解く経営戦略

日本水産

30

46

47

研究員オススメの一冊

人生100 年時代の経済

経営最前線

中小企業経営者のためのちょっと気になるキーワード
ストーリーのある製品で顧客を引きつける 48 編集後記
＊東京都港区㈱プレステージジャパン

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

1

巻頭エッセー

に向け
に向
けて
明日
明
日に向けて

中小企業が支え、創る明日の地域

立命館大学政策科学部 教授

桜井 政成
Masanari Sakurai
大学時代に阪神・淡路大震災を経験し、ボランティアとして被災地を訪れて以来、ボランティア活動、
NPO 活動に関心をもつ。NPO 事務局、立命館大学ボランティアセンターのコーディネーターなどを経て2007 年 4 月から現職。専門は社会学（NPO・ボランティア論）、地域福祉論。著書に『ボランティ
アマネジメント 自発的行為の組織化戦略』（ミネルヴァ書房、2007 年）、編著に『東日本大震災とNPO・ボランティア 市民の力はいかにして立ち現れたか』（ミネルヴァ書房、2013年）などがある。

2

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

2018 年 6 月 18 日、私が勤める大して活躍したのは茨木青年会議所の酒や米の小売店がコンビニとなり、学のキャンパスを、最大震度 6 弱のメンバーであった。発災日から支援

人手不足であっても、24 時間営業

地震が襲った。幸いキャンパスのあ活動を始め、災害ボランティアセンをしなければならなくなった。私のる大阪府茨木市では命を落とした人

ターや市外のNPOと連携し、他府県高校の同級生に、休みなく夜勤を続はおらず、家屋の大規模な損傷もあのボランティアを車で支援現場へ案

けながら地域のイベントに顔を出す

まり見られなかった。しかし、建物内するなどした。地理に不案内なボ

コンビニオーナーがいる。頭が下がの屋内では家具が倒れたり食器が落ランティアが多いなか、青年会議所る思いだ。

ちて割れたり、屋外でも屋根瓦がずのメンバーは商売を通じて地域のこ

そんな状況でも踏ん張って、地域れたり落ちたりと、被害が多数出てとを熟知しており、頼もしい存在とでの文化的な活動や慈善的な活動をいた。大学の 8 階にある私の研究室なった。また被害が大きかった地域

積極的に行う中小企業が存在していでも、壁一面の本棚の本をはじめ、

では、自主的に夜警を行ったという。

る。不況で、大手企業から支援を得

テーブルなどに載っていた、床より

青年会議所の代表に会った際に、られ なかったスピードスケートの上にある物はすべて落ち床に散乱しメンバーの本業は大丈夫なのかと思

小平奈緒選手を金メダリストになるていた。

わず尋ねた。すると、「家族が無事まで支えたのは、長野県松本市の民

茨木市は、災害ボランティアセン

だったら次は街のことだ」と言う熱間病院だ。また山口県では、子どものターを開設し、被害に遭ったお宅のい者が多い、と心強い返事があった。

貧困の解決のために、NPOへの寄付

手助けを行うことにした。発災から今の地方創生の掛け声の裏には、など支援を続ける建設会社や、食料

１カ月で延べ 2,400 人のボランティ

地方経済ならびに生活の疲弊が存在

寄 付を集めるスーパーマーケット

アが駆けつけ、家具の移動や撤去、する。かねてより日本では、中小企

チェーンが存在している。少子化の瓦が飛んだ屋根へのブルーシート張業が地域コミュニティの維持やまち時代だからこそ、次世代を育てていりなどをした。交通の便が良いのがづくりで大きな働きをしていた。かく責任がある、という信念がみられる。

幸いしたのか、ボランティアの8 割

つては、自営業者が地域の消防団活

多くの地域で、中小企業は今も積

近くは市外からの参加者だった。比

動やお祭りなどを支えることが多極的にその土地での生活や文化に貢較的市内の、それも男性の参加者がかった。現在はサラリーマンが増え、献していると思う。世界的に不透明少なかったのは、ベッドタウンとい1 時間以上かけて通勤する人も多な経済状況だが、それでもしたたかう土地柄が影響したのかもしれない。

い。これでは消防団に入っても、肝に、これからも中小企業が地域を支

そんななか、市内からの参加者と心なときに駆けつけられない。また、え、創っていくことを期待している。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.1313

特別リポート

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか

東京大学工学系研究科 教授

元橋 一之

Kazuyuki Motohashi
1986 年に通産省（現・経済産業省）入省。OECD 科学技術産業局エコノミスト、一橋大学イノベーション研究センター助教授、東京大学先端科学技術研究センター助教授を経て、2006 年より現職。
経済産業研究所ファカルティフェロー、文部科学省科学技術・学術政策研究所客員主任研究員などを兼務。コーネル大学 MBA、慶應義塾大学博士（商学）。専門は産業組織論、技術経営論、技術政策論。
主な著書に『日はまた高く 産業競争力の再生』（日本経済新聞出版社、2014 年）、『グローバル経営戦略』（東京大学出版会、2013 年）などがある。

オープンイノベーションというコンセプトが生まれて20 年になる。AIやIoTといったデジタル技術の活用が広がるなかで、オープンイノベーションの形態も、1対1型から、1対多のエコシステム（ビジネス上の企業間関係ネットワーク）を前提としたものが注目されている。こうしたオープンイノベーション3.0時
代の到来は、中小企業の事業経営にチャンスとリスクをもたらす。チャンスをつかみ、リスクを小さくする
ためには、「自社の強み」と「リードカスタマーの方向性」を分析したうえで、個性的なイノベーション戦
略を構築することが必要だ。テクノロジーと経営の融合が進む時代において、中小企業の経営者においても科学的思考をベースとした経営戦略の立案と実行が求められる。

4

スライセンス）が多い。個々の特許にそれぞれ独立した

オープンイノベーション 3.0 とは何か価値があるのではなく、ある程度の特許のまとまりに価値がある。従って、特許の棚卸しをして休眠特許が見つ「オープンイノベーション」という言葉が使われるよかっても、それだけをライセンスアウトするビジネスはうになって 20 年以上が経つ。オープンイノベーション

成立しにくい。

は、1990 年代に米国の経営学者、ヘンリー・チェスブ

そうしたなか、中国や韓国をはじめとした新興国が台ローが提唱した概念で、その後、日本においてもその必頭し、日本のエレクトロニクス産業を取り巻く競争環境

要性が盛んに叫ばれるようになった。この 20 年間の間はますます厳しいものになってきた。国際競争においてにオープンイノベーションのトレンドは変化してきた。

は新製品の質だけでなく、他社に先駆けて製品を投入し、日本企業におけるオープンイノベーションの取り組み

市場を占有する開発スピードが重要視されるようになっは、大企業のなかに埋もれている技術を外に出す活動かた。このような環境下では、自社の技術だけに頼っていら始まった（オープンイノベーション 1.0）
。チェスブローては、製品開発競争に乗り遅れてしまう。そこで、社外がオープンイノベーションを提唱した 1990 年代後半の技術を取り込むことでイノベーションのスピードを上に、『Rembrandts in the Attic』（屋根裏のレンブラント）

げようとした。つまり、各社はアウトサイド・インの方というベストセラーが生まれた（Rivette、1999）。日

式で取り組むようになった（オープンイノベーション

本語の訳本は『ビジネスモデル特許戦略』という題名で2.0）。オープンイノベーションが経営戦略において重要売り出されたが、原著の題名のほうが的を射ている。つであると認識されだしたのは、このオープンイノベー

まり、大企業になると多くの知的財産を抱えている。そション 2.0 からである。

の棚卸しをすると、レンブラントの絵画のような価値の

この活動は、自社開発ではコストと時間がかかる技術高いものが見つかる可能性がある。そして埋もれた知的を社外に探しに行くことから始まる。その技術が大学に財産を外部に出してどのように稼ぐか、という点についあれば産学連携を行い、中小企業やベンチャー企業にあて論じたものである。2000 年ごろは、特許を大量に保ればライセンスや共同研究によって取り込むことになる。

有するエレクトロニクス企業が、産業競争力の低下を認

ここでのポイントは、オープンイノベーションの相手が識しだしたタイミングである。休眠特許で稼ぐインサイ大学であれ企業であれ、特定の相手に絞り込まれる、つド・アウトのオープンイノベーションは魅力的に見えた。

まり「1 対 1」の形式が中心ということである。2014 年

しかし、このやり方はすぐに壁に突き当たった。特許に筆者が 21 世紀政策研究所で行った「日本型オープンのライセンスによって稼ぐことは容易ではない。医薬品

イノベーションに関するアンケート調査」によると、大のような特別な事例を除いて、個々の特許が大きな経済

企業の約 8 割がオープンイノベーションに取り組んでい的価値をもつということはまれだからである。特許のラる。このほとんどが「1 対 1」の形式である。

イセンス市場では、医薬品の特許の取引が大部分を占めこれに対し、「オープンイノベーション 3.0」は「1 対多」ている。一方、エレクトロニクス産業においては個々のが特徴である。この考え方は、「イノベーションのエコ

特許のライセンスを行うのではなく、特定の製品や技術

システム」と呼ばれ、最近、経営学の分野でも研究が進み、分野の特許をまとめて企業間で相互利用する形態（クロビジネスの現場でも注目されている。背景にあるのは日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.1315図−1 オープンイノベーションの変遷
技術

ベーションエコシステムがなぜ重要なのかを述べる。そ企業

企業のうえでイノベーションエコシステムのコンセプトを解き明かし、そのなかでの中小企業の戦略について述べる。

企業

企業

技術
企業
企業

企業
1.0
（2000〜）

2.0（2005〜）

3.0（2015〜）

経済のデジタル化とイノベーションエコシステム
21 世紀のグローバル経済社会における産業競争力のキーワードはオープンイノベーションである。日本企業

資料：筆者作成が得意としてきた競争力のある製品をつくり出す「モノ中心モデル」の原点は、製造現場におけるモノづくり能

ビッグデータや AI の活用といったデジタル経済の進展力にある。
自前主義で製造現場におけるカイゼンを続け、である。特に IoT の普及によって、インターネットビジ

生産性の高い製造技術で世界市場を切り開いてきた。まネスが BtoC から BtoB の世界に広がった。モノとモノがた、新たな技術を欧米企業から採り入れて、新製品を生

インターネットで結ばれ、それが大きな価値をもつようみ出す開発能力によって輸出競争力を高めた。しかし、になって、業界の垣根を越えたオープンイノベーション

日本企業が技術的に世界のフロンティアに立ち、逆に新が広がってきている。典型例が自動車産業である。自動興国企業に追い上げられる立場となった。自ら新しい技車メーカーは自動車の製造・販売で利益をあげているが、術を切り開き、新たなビジネスモデルを構築するために移動サービスというビジネス（例えばカーシェアリング）

は、オープンイノベーションが必要となる。

から見ると部品の一つにすぎない。自動車メーカーは自1990 年代後半から急速に広まったインターネット

動車というモノ単体を製造・販売するビジネスだけでなや、2003 年のヒトゲノムの解読と遺伝子機能に基づく

く、移動という価値を提供するサービス（MaaS:Mobility

医薬品開発など、科学的知見をベースにした画期的な技術

as a Service）を視野に入れて、イノベーション戦略をが経済社会に大きな影響を及ぼすようになった。18 世紀

組み立てる必要が出てきた。トヨタ自動車とソフトバンに英国で始まった産業革命を発端とする「工業経済」モ

クの連携がその典型といえる。両社の合弁企業である「モ

デルが終焉を迎え、21 世紀は「サイエンス経済」の時

ネ・テクノロジーズ」には、ホンダや日野自動車などほ代といえる（元橋、2014）。
「サイエンス経済」におい

かの自動車メーカーも出資を決めた。このように「1 対 1」ては、自前で特定の技術や製品を開発するのではなく、の関係ではなく、業界全体あるいは業界を越えたのが技術的なプラットフォーム（基盤）を提供するプレーヤー

オープンイノベーション 3.0 である（図−1）。

やユーザーと共に新たなビジネスを組み立てる、ビジネ

しゅう えん

それではこのようなオープンイノベーション 3.0 の時

スイノベーションの水平分業が進む。そこで多数の企業

代に中小企業はどう対応したらよいのだろうか。本リを巻き込んだイノベーションエコシステム（オープンイ

ポートではこの問題について順を追って解き明かす。まノベーション 3.0）が重要になるのである。

ずオープンイノベーション 3.0、その背景となるイノ

6

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

この傾向はビッグデータ・AI・IoT の活用が進むこと

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか

によるデジタル経済の進展で加速している。自然科学の分野だけでなく、ビジネスの現場（経営学）においても

図−2 データの種類別利用部門の状況
開発

サービス

さまざまなデータが入手可能となり、データを使った科
コールセンター学的手法でイノベーションを創出できるようになった。
特に、ビッグデータ・AI・IoT といった新たな情報技

顧客クレーム術がインパクトを与えたのは、製造業のモノづくりの在り方を根本的に変革する可能性を示したことである。
インターネットや各種センサー技術の普及によって、モ

CAD／CAE

製品稼働

POS

故障

物流・配送

素材
ライブラリ

位置 購買

ノ（製品・部品・材料など）の設計・開発、生産、アフ
生産プロセスターサービスのそれぞれのレベルで、データ収集・蓄積が可能となった。そのビッグデータをビジネス上で有益な情報に変換するための AI 技術の進歩も急速に進んで社外発生の割合が比較的大きいもの生産
出所：元橋（2016b）

いる。また、ドイツが主導する Industry4.0（第 4 次産
業革命）においては、企業間のデータフォーマットの標「製品稼働」データは比較的社外で発生する割合が大き準化を進めて、企業を越えたデータのやりとりを実現す

く（製品のユーザー企業で発生したものと考えられる）、ることで、経済社会全体としての効率性を追求すること「故障」データはその割合が小さい（主に社内で発生）。

が提案されている（元橋、2016a）。

11 種類のうち、3 部門全部で利用されているものが2015 年 11 月に経済産業研究所（RIETI）が日本の製

三つ、2 部門で利用されているものが六つ、1 部門のみ

造業者 4,209 社を対象に行った「モノづくりにおけるのものが二つとなっている。3 部門で利用されているもビッグデータ活用とイノベーションに関する実態調査」のは、顧客クレーム、故障、製品稼働といった顧客サイによると、日本のモノづくり企業の 7 割程度ですでにドのデータである。多くの部門で利用できるデータは、

ビッグデータの活用が進んでいることがわかった。しかほかのデータと比べてコストパフォーマンスが高い

し、IoT の導入割合は 1 割程度となり、IoT や AI を使（データの入手は 1 度であるが複数部門で使い回しが可

いこなすレベルに達している企業はまだ少ない。

能であるため）。そのなかでも、製品稼働に関するデー

このアンケート調査では、
モノづくりのプロセスを「開タは、顧客クレームや故障と比べて、データ頻度が高く

発」「生産」「サービス」の三つに大きく分類し、それぞ

粒度も小さい、詳細なデータである。11 種類のデータ

れのプロセスで発生する合計 11 種類のデータの利用実のなかでもその利用価値が特に大きいと考えられる。製態について調査を行っている。図−2 はアンケート結果

造業におけるビッグデータ利用の代表的事例として取りをもとに、11 種類のデータがどの部門で利用されている上げられるコマツ、同社の建設機械に GPS や各種センのかについて整理したものである。例えば、「顧客クレー

サーを取りつけ、顧客に対する消耗品の交換時期の連絡

ム」データは、開発、生産、サービスの 3 部門で利用さや省エネ運転の支援などのサービスにつなげている（絹川

れているが、「コールセンター」データはサービス部門

ほか、2015）。

のみの利用にとどまっていることを示している。また、

このようにビッグデータや IoT の活用によって、ユー

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.1317図−3 経済のデジタル化とオープンイノベーションの関係

経済のデジタル化とイノベーションの関係を明らかにしている。ここでは経済のデジタル化を「新しい IT 利用」

売上・利益
の向上

（AI・IoT・デジタルデータ提供）と「従来型 IT 利用」（サ
プライチェーンマネジメント）に分類して、それぞれの（新しい IT 利用）
商品
・AI・データアナリティ R＆D、
企画→幅広クス
・IoT コンソーシアム い顧客ニー
ズ対応
・デジタルデータ提供

利用度を調査している。一方、企業の新商品開発に関す
顧客データの新商品活用
顧客の商品利用データ
顧客との双方向データ エコ
システム
１対１の
パートナー
（主に既存顧客）（従来型 IT 利用）
既存顧客に・サプライチェーン上の対するデータ活用（顧客、 スピード対応
サプライヤー）

自前主義

るオープンイノベーションの活用についても聞いており、自前開発、1 対 1 のパートナーとの協業（オープン
イノベーション 2.0）
、エコシステムの活用（オープン
イノベーション 3.0）に分類している。アンケートの結果、ビッグデータ・AI・IoT といった「新しい IT 利用」に取り組んでいる企業は、新商品に関するデジタル情報
提供やエコシステムへの参画（複数社によるイノベー

デジタル化

イノベーション
（新商品）

出所：Motohashi（2019）

ション協業）に積極的であることがわかった（図−3）。
これらの企業は既存顧客（企業）のニーズへの対応だけ
でなく、新規顧客の開拓や新しいニーズへの対応を積極

ザーサイドのデータを活用しながら新たなサービスを提的に行い、新しい事業展開を行っている。また、このよ

供することが可能となる。製造業は、品質が高く価格競

うな取り組みは、より大きな売り上げや高い利益率につ争力のあるものを製造する「モノ中心モデル」から、顧ながっていることがわかった。つまり、ビッグデータ・

客価値を高める「ソリューションモデル」に変化してきAI・IoT と い う 新 し い 情 報 技 術 と オ ー プ ン イ ノ ベ ーている。工業経済時代の「モノ中心モデル」では、新興

ション 3.0 は補完的な関係にある。これらの新しい情報

国の価格競争力に勝つことは難しい。先進国は顧客価値技術を活用したイノベーション競争において、エコシスを高めるために「ソリューションモデル」にかじを切る

テム戦略が重要であることを示している。

べきであり、ビッグデータや IoT の普及はその流れを加速させている。コマツは建設機械の製造・販売企業から、現場の課題を顧客と共に解決するスマートコンストラク

イノベーションエコシステムと中小企業の役割

ション事業を中心とした建設サービス企業への転換を図ろうとしている。前述したトヨタ自動車の MaaS 事業へ

イノベーションエコシステムを理解するために、ハーの進出も同様のコンテキスト（文脈）で理解できる。

バードビジネススクールのイアンシティ教授らによるビ

それでは、このビッグデータ・AI・IoT といった新しジネスエコシステムのコンセプトを説明する（イアンシ

い情報技術の活用とオープンイノベーション 3.0 の関係

ティ、レビーン、2007）。ここではエコシステムを、シはどう理解したらよいだろうか。2018 年に RIETI が日

ステム全体において中心的な役割を果たす「キース本の中小企業 5,000 社を対象に行った「モノづくりの変トーン」とそれ以外の「ニッチプレーヤー」で構成され化と新たな製品・サービス開発に関する実態調査」は、る相互補完的な企業の集まりと定義する（図−4）。

8日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか

キーストーンの役割は、多くのニッチプレーヤーを引

図−4 ビジネスエコシステムのコンセプト

きつけ、エコシステム全体に広がりをもたせることであ・キーストーンとニッチプレイヤーの相互補完関係

る。一方、ニッチプレーヤーはそれぞれの独自技術で、・エコシステムのダイナミクス

エコシステム全体の多様性に貢献する。この相互補完的・キーストーン：全体のパイを拡大する行動（プラットフォーム機能）な関係で、エコシステムが成り立つ。例えば、アップル

・ニッチプレイヤー：エコシステムの柔軟性・多様性を実現（コア
経営資源の提供）は “App Store” を設けて、消費者の多様なニーズに応えるサービスを展開している。個々のアプリケーション事
業者（ニッチプレーヤー）とアップル（キーストーン）が提供する各種サービスの共通的基盤（プラットフォー
ム）が組み合わさって、エコシステム全体としての価値をもつようになっている。
キーストーンの役割はエコシステム全体でのビジネス
価値の向上にあり、ニッチプレーヤーと Win‑Win の関

出所：21世紀政策研究所（2017）

係を構築することが重要である。ニッチプレーヤーに対する支配力を強めて価値を搾取し続けると、最終的にはするための補完的なサービスに対する広い視野（ワイドエコシステムを破壊してしまうことになる。エコシステレンズ）をもつことの重要性が説かれている。例えば、

ム全体の価値を高めるためには、独自性のあるニッチプ

フランスのミシュランは 1990 年代、タイヤがパンクしレーヤーを引きつける必要がある。そのため、ニッチプても速度を落とさず、一定距離を走行できるランフラッ

レーヤーに対する魅力的な経営資源（上記のアップルのトタイヤシステムを確立した。徹底的なマーケティング

事例でいうと “App Store” というプラットフォームとリサーチや自動車メーカーとの調整のうえマーケットに

その先の大量の潜在顧客）を提供できないといけない。

広げようとしたが、思うようにいかなかった。自動車修

一方、ニッチプレーヤーは他社にはないコア経営資源で理業者というバリューチェーンの重要なプレーヤーを見エコシステムからビジネス価値を引き出すことに専念す

落としており、ランフラットタイヤの修理に対応している。ただし、キーストーンの存在がないとビジネス価値なかったからである。これはパートナーがイノベーを享受できない問題を抱えている。リスクを分散するたションを受け入れなければ、顧客が価値を評価すること

め、複数のエコシステムのニッチプレーヤーとなる戦略すらできないリスク、いわゆるアダプションチェーンリ（例えば、上記の事例でいうと “Google Play” にも自社

スクの例である。このように新しい製品を提供する際にアプリを載せるようにすること）が有効である。

はバリューチェーン全体の補完的関係を前提とした戦略

また、
イノベーションのエコシステムという観点から、が必要であることを示唆している。

よりミクロな企業間の補完関係に着目したのはダートマ

さらに垂直的なバリューチェーン全体に対する広い視

ス大学のアドナー教授のワイドレンズ理論である（アド野のほかに、補完的な財・サービスといった水平方向のナー、2013）。ここではさまざまなイノベーションプロ

広がりにも注目する必要がある。アドナーは 3G 携帯にジェクトの失敗事例が紹介され、イノベーションを実現

おいてノキアが製品開発で先行していたものの、イノ

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

9ベーションプロジェクトとしては失敗に終わった事例にの向上だけではパソコンは速くならないので、CPU とついても述べている。自社のイノベーションの成功はほ各種機器をつなげるパーツであるチップセットや入出力

かのイノベーションの商業化に依存するリスク、いわゆ

機能の技術を公開し、補完的関係にあるプレーヤーを助るコーイノベーションリスクの例である。携帯電話における活動をしている。これを前述したエコシステムの議

ける 2G と 3G の違いは通信スピードである。従来の通論との関係でいうと、アダプションチェーンリスクを回話機能のほか、動画のダウンロードなど新しい顧客価値避するために、インテルはエコシステムのキーストーンを提供することが可能になった。コンテンツを提供するとしてニッチプレーヤーに共通的な経営資源を提供してためのストリーミングやデジタル著作権処理などにおいいることになる。クスマノ教授が指摘しているプラットて、補完的なイノベーションが不十分だったので、ノキフォームをビジネスエコシステムに、リーダーシップをア製品の利用が進まなかった。

キーストーンに読み替えても大きく意味は変わらない。

イアンシティの考え方との違いは、キーストーンといこのようなエコシステムが広がるなかで、企業の採りうエコシステム全体においてリーダー的な企業の存在をうるイノベーション戦略のオプションは、キーストーン

前提としていないことである。従ってアドナーのエコシ（プラットフォーマー）を目指すか、ニッチプレーヤー

ステムは、比較的少数企業で構成されるものを前提としを目指すかである。キーストーンを選択した場合、エコている。両方に共通しているのは、エコシステムを構成

システム全体を育てるために自社の経営資源を他社に提する企業同士の補完的な関係である。ビジネスエコシス

供する活動から始める必要がある。自社の利益最優先のテムにおいて、キーストーンとニッチプレーヤーの補完姿勢ではなく、プラットフォーム全体を育てることが、的な関係に焦点を当てた議論がされている。キース

後にエコシステム全体から得る利益のアップにつながるトーンが絶対的に優位な立場にいるということではなからである。逆に、自社の利益のみを追求し、ニッチプ

く、多様なニッチプレーヤーの存在によってキース

レーヤーから搾取する方向に動くと、ニッチプレーヤー

トーンが提供する経営資源が生きてくるのである。

が離れていってしまい、エコシステムは消滅に向かう。

また、キーストーンはエコシステム全体のプラット

ニッチプレーヤーを選択したときに重要なのは個性でフォーマーとしての役割を有している。プラットフォーある。オンリーワンの技術や商品などによって、エコシ

ムは中国語では「平台」であるが、まさしくさまざまなステム全体の多様性を広げることで、付加価値をつける。

プレーヤーがその上に乗ることができる共通の「台」とその見返りとしてエコシステムから収益をあげることがしての機能を示す。よりフォーマルには、「さまざまな

可能となる。逆に、どこにでもある技術や商品では、エ

派生財、サービスを効率的に生み出すための共通の基盤

コシステムに付加価値をつけることにはならない。異な（技術、財・サービス）」ということになる（Gawer andる個性（経営資源）をもつ企業がニッチプレーヤーとしCusumano、2014）。 また、マサチューセッツ工科大てエコシステムに参画することが、エコシステム全体の学のクスマノ教授らはインテルの事例から「プラット価値を向上させることにつながるのである。

フォーム・リーダーシップ」というコンセプトを打ち出経営戦略における資源ベース経営論によると、企業の

している
（ガワー、
クスマノ、
2005）
。インテルはパソコン

競争優位は、それぞれの企業がもつ経営資源に経済的価の中核的部品である CPU を販売しているが、この機能値があり、稀少で（他社と差別化ができる）
、かつ模倣

10

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか困難であることによって決定するとされている（Barney、

クになるのは、どうやって新しいパートナーや取引相手

1991）。技術型中小企業はもともと「技術力」という点を探すかという点である。しかし、イノベーションエコ

で他社との差別化ができているが、大企業に比べて資金システムにおけるキーストーン企業はエコシステム全体

や人材などの経営資源のサイズで不利な立場にある。そにとって魅力的なニッチ企業を常に探している。繰り返の一方で、組織が小さいことによる経営の意思決定の速しになるが、
エコシステムの競争力は、
新しい製品やサー

さや新しいことを始める際の負荷の軽さから、ニッチなビスを実現するために有用でかつ独自の技術を有する市場でも利益を出せる身軽さにおいて優位性がある。

ニッチプレーヤーをどれだけ集めることができるかに従って、これらの中小企業は「尖った」技術を磨きながよって決まる。キーストーン企業はこのエコシステム全

ら、ニッチな市場においてビジネスを行っていくニッチ

体のオーガナイザー機能を担っているのである。ニッチ戦略を採っていることが一般的である。

プレーヤーと Win‑Win の関係を目指しているので、1オンリーワンの技術をもつ中小企業にとっては、エコ

対 1 の関係で見られるような、良いものは囲い込みたいシステムの広がりは歓迎すべき環境といえる。
なぜなら、という行動を採ることは少ない。中小企業（ニッチプレ

プラットフォーム上では企業規模ではなく、自社技術のイヤー）サイドとしては、エコシステム全体に対してど個性で勝負できるからである。オンリーワンの技術をの程度価値を提供できるか、かつその価値の源泉がどのもっているが、取引先が広がらないという企業にとって、程度希少（オンリーワン）であるかが重要である。

エコシステムの広がりはビジネスチャンスの拡大と言いここまで、中小企業の戦略としてニッチプレーヤーの換えることができる。これまでの取引先とサプライヤー

立場で述べてきたが、もちろん中小企業がエコシステムという 1 対 1 の関係から、オンリーワンの技術によって、のキーストーンとしての役割を担うということも考えら

多くのエコシステムに参画する機会が与えられるようにれる。中小企業の経営資源の制約を考えると大きなエコなるからである。

システムを構築することは難しいが、他社にも提供でき

ニッチプレーヤーとしてエコシステムに参画することは、1 対多の「多」の 1 社になるということになる。こる基盤的な技術をもっている企業は、キーストーン戦略を展開することが可能である。
ガ レ ー ジ

れは 1 対 1 と比べてビジネス上不利に見えるが、そうで

例えば、東京都墨田区にある浜野製作所は “Garageはない。1 対 1 の場合、相手の企業は自社にとって顧客

Sumida” というモノづくりベンチャーの育成施設をつ企業となり、ともすればその企業の下請け的な位置づけ

くり、モノづくりベンチャー企業が集まるエコシスエム

として扱われたり、サプライヤーとして囲い込まれたりでキーストーン的な活動を行っている。具体的には、最する危険性がある。
しかし、
エコシステムのニッチプレー

新のデジタル工作機器などをそろえ、各企業のアイデア

ヤーの場合、キーストーン企業は顧客企業ではなく、イの設計、試作をサポートして、モノづくりベンチャーのノベーションのパートナーなのである。この両者は補完育成に貢献している。2014 年に活動を開始したが、ベン的な関係にあり、どちらかが取引上優位な立場にあるとチャー企業であるオリィ研究所がコミュニケーションロ

いうことではない。

ボット “OriHime” を製品化するなど、成果が出てきて

ス

ミ

ダ

オ

リ

ヒ

メ

また、オンリーワンの技術を有していても、中小企業いる。日本には、モノづくりに関する基盤的なノウハウ

が新たなビジネスチャンスを獲得する場合にボトルネッを有している企業が数多く存在する。そのノウハウを共日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

11

通的な経営資源として提供しながらエコシステムを展開

原理まで理解して、他社（この場合はエコシステムのキー

していく、つまりキーストーン戦略を実現している貴重ストーン企業）に対して客観的に説明できるレベルを意な事例であるといえる。

味する。
例えば、優れた鋼板の切断加工技術を有する企業があったとする。この企業は鋼板を裁断する際に、他社で中小企業のイノベーション戦略

はまねできない品質（バリや歪みがでない）で行うことができる。長年積み重ねてきた技術のたまものであり、加これまで新しいオープンイノベーションのトレンドと工装置と切断条件の組み合わせのノウハウによるものでして「1 対多」のイノベーションエコシステム（オープンある。しかしこの理解では、他社に説明が難しい暗黙知

イノベーション 3.0）のコンセプト、そのなかで中小企にとどまっている。なぜそのような加工ができるのか原理

業の戦略についてニッチ戦略を中心に述べてきた。ここを探ることで、より本質的な「自社の強み」を深く知るこでは、より具体的な取り組みについて話を進めていきたとができる。例えば、切断条件を替えながら電子顕微鏡

い。話の前提として、モノづくりについて技術力があるを使って、切断面の違いを観察することで、材質と厚みと研究開発型の中小企業について取り上げる。
この企業は、切断条件の関係を科学的に明らかにできる。ただ、このすでにいくつかの取引先があるが、イノベーションエコ

ような実験を自社の設備や人員で行うことは難しいので、システムの広がりを契機にニッチ戦略を用いてビジネス大学などと共同研究（産学連携）することが有効である。

を拡大することを模索しているとする。このような企業

オンリーワンの技術が解明されることによって、エコが採るべき行動として、「自社の強みを知る」「リードカ

システムのキーストーン企業に対してより説得力のあるスタマーの方向性をつかむ」「個性的なイノベーション

説明が可能になる。また、中小企業の強みは暗黙知とし戦略の立案と実行」の 3 点について述べる。

て職人に蓄積されていることが多い。最近では職人の技
能承継の問題を抱えている企業が多いが、科学的に解明◆ 自社の強みを知るされたノウハウならば伝達が容易である。技術やノウハ

中小企業の経営者としては、日々ビジネスの現場で考ウは本来、特定の人材ではなく、企業が保有すべきもの

え続けている問題であり「そんなことは当たり前、もうである。もちろんマニュアル化は重要であるが、マニュわかっている」と思われるかもしれない。しかし、意外

アルは“What”にすぎない。“Why”の部分まで伝えられと、自社の技術が他社と比較してどう優れているのか、るようにしておくことで、単に技術の承継だけでなく、そ理論的に説明できる企業は少ないものである。
「当社はの既存技術をより効率的に磨きをかけられるようになる。

〇〇を精度高く加工する技術がある」とか、「当社は世

ただし、暗黙知が形式知に替わることで注意しないとを実現した」という “What” に関する

いけないのは、技術の流出である。技術の承継が容易に情報はあるが、それがなぜ実現できたのか、例えば加工なるということは、それが他社に漏れやすい状況になる

技術の場合、なぜそのような加工が可能なのかといったともいえる。従って、オンリーワン技術の情報管理を徹“Why”、つまり原理に関して分析されているケースは底することが重要である。

界に先駆けて少ない。
「自社の強みを知る」ということはその強みの12

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また、特許権などの知的財産権も活用すべきである。

オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきか

特許出願を行うと情報が公開されることになるので、知ではなく、将来の業界構造を見越して継続的なイノベー的財産を取得するだけでなく権利を行使するための体制

ションを生み出していく仕組みである。例えば、自動車を整備しないといけないが、エコシステムのなかでより業界の大きな流れとして、今後、電気や水素ガスなど非大きな交渉力の基盤になる。
オープンイノベーション 3.0

炭素系燃料を使う技術が進むと考えられる。そうすると時代においては、知的財産戦略が重要な意味をもつ。

現状の燃焼エンジンをベースとしたビジネスは消滅していく方向にあり、その先にどのような世界が待ち受けて◆ リードカスタマーの方向性をつかむいるのか。このような問題に真剣に取り組み、さらにトイノベーションエコシステムが主流となるオープンイ

レンドをつくり出そうしているのがリードカスタマーでノベーション 3.0 の時代においては、エコシステムのあり、その行動を詳細に観察することは、オープンイノ

キーストーン企業は、システム全体の多様性や発展性をベーション 3.0 時代において必須といえる。

確保するために新しいニッチプレーヤーを探し続けることになる。しかし、中小企業としても、さまざまなエコ◆ 個性的なイノベーション戦略の立案と実行システムに対して、潜在的なニッチプレーヤーとしての自社の強みを明確にし、リードカスタマーの方向性を働きかけを続けることが重要である。この新しい展開のつかんだら、中小企業はどう進めばよいのか。最後のス

模索を効率的に行うためには、現状のリードカスタマー

テップはターゲットとするエコシステムに対する戦略のの方向性をつかむことが必要になる。

明確化である。一言でいうと、自社の強みとリードカス

リードカスタマーとは、業界全体の動向を引っ張る主

タマーの方向性をどのようにマッチさせるか、その方向

要企業である（直接の顧客企業ではない）。例えば、自性に対して自社の強みをどう伸ばしていくのかというこ

動車産業においては、トヨタ自動車が当てはまる。少なとである。その問いに対して自社ならではの個性的な回

くとも日本の自動車メーカーのなかでは MaaS などの新答が戦略となる。その際に自社の強みについてその原理

しいビジネス形態を引っ張っている。ただし、電気自動までさかのぼって理解が深まっていれば、その適応範囲

車に関しては日産自動車のほうが積極的かもしれない。

としてのポテンシャルは広がる。従って、複数の将来にまた、欧州では完成品メーカーより部品メーカーが技術備えることも可能になる。
技術革新のスピードが速まり、的なトレンドを引っ張っている傾向にある。ドイツのマーケットの状況が変化するなか、ビジネス環境に対すボッシュがその代表的な企業であるが、日本においては、る不確実性は高まっているので、企業のリスクマネジ

デンソーが同様の方向を模索している。

メントとして複数の方向性を念頭に置くべきである。

中小企業は完成品メーカーと直接取引する 1 次サプラ

自社の強みである技術に常に磨きをかけることも重要イヤーとなることは少ないので、取引先ではなく、そのである。そのためには産学連携など外部連携も視野に入先のリードカスタマーを見ることになる。業界構造が変れて進めるべきである。特に地方においては、大学や公革するなかで、サプライチェーンそのものが大きく変化

的研究機関が中心となって地元企業のネットワーキングする（現状の取引が将来も続くとは限らない）可能性がに貢献していることが多い。また、地域に密着した銀行あり、取引先もどうなるかわからないからである。イノやコーディネーター企業が仲介役となって産学連携を進ベーションエコシステムは、既存ビジネスを強化するのめているともいわれている。ターゲットとするエコシス

日本政策金融公庫 調査月報
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13

テムに対する戦略が明確であれば、そのプロセスにおいて外部連携に求めるものも具体的になる。中小企業にお21 世紀の中小企業の経営者像

いては産学連携の成功確率が低いといわれるが、求めるものがはっきりしていれば、その活動に投入する資源以上のものを得られる可能性が高い。

最後に、オープンイノベーション 3.0 時代に望まれる中小企業の経営者像について述べたい。経営者にとって産学連携の成功事例として、長野県にある小松精機工

大事なことは、継続的に顧客を開拓して自社の事業の継作所の取り組みを紹介したい。同社は精密部品の組み立

続・発展を実現することである。しかし、中小企業は、て加工を専門としているが、取引先としていた機械式時

一般的に事業の範囲（相手先の顧客企業）が限られてい計産業がクオーツ化の流れのなかでほぼ消滅するというるので、既存の顧客企業とは大きく異なる事業を開拓す

ひん

経営上の危機に瀕したが、自動車業界などのほかの業種

る発想は生まれにくい。また、日本においては、長期的、と新しく取引をすることで業績を回復できた。それが実継続的な取引形態がよく見られる。従って、特定の既存現できたのは産学連携による研究成果の影響が大きい。

顧客との 1 対 1 の関係維持、改善を最重要戦略と考える

自社の保有する精密加工技術の原理について科学的な調経営者が多いと思う。事業の継続性といった観点からす

査・分析を大学に依頼し、産学共同で学術論文としてまるとその考えは正しい。現状で最も稼いでいるビジネス

とめた。その結果、時計部品の加工技術を自動車部品にを大事にすることはどの企業でも当たり前であり、業種

転用することが可能となった。また、学界で認められたや企業の規模を問わず普遍的な見方である。

ことで、新しい取引先における技術の信用力が格段に上

ただし、大企業においては経営陣において既存事業のがった。現在では、自動車産業だけでなく、加工技術に執行と企業戦略の実行の役割分担を行うところが増えてさらなる磨きをかけ、医療機器やロケットなどの多くのいる。デジタル経済の進展とオープンイノベーション3.0

分野に事業を展開している。

時代において、それぞれの企業がベースとしている業界

取引先との 1 対 1 の関係から、エコシステムの形成・構造の変革が進み、将来を見据えた新事業戦略を打ち出参画を中心としたモデルへの転換において、個性的なイすことが重要になっているからである。それと同時にノベーション戦略を立案し、実行することが重要である。

CTO（最高技術責任者）の位置づけも大きく変わってきキーストーン企業はシステム全体の多様性を保つためにている。最近では、新事業開発も含めたイノベーション

常に新しいニッチプレーヤーを引き込んで、製品・サー戦略担当の副社長として、経営戦略を担当するCEO（最ビスの向上を目指す。従って、ニッチプレーヤーとして高経営責任者）を補佐する体制を採っているところが多生き残るためには常にキーストーン企業に選ばれるオン

い。つまり、デジタル技術を中心としたテクノロジーとリーワン企業である必要がある。オンリーワン技術を常経営戦略の融合化が進む時代になってきているのである。

に磨くことも重要であるが、その技術をどのような分野

経営資源に乏しい中小企業において、このような「守に生かしていくかという点において、オリジナリティー

り」と「攻め」の役割分担を経営陣のなかで行うのは難の高い発想をもつことが必要だ。つまり、個性的なイノしい。当然、両者とも社長（経営者）が行うことになろベーション戦略を継続的に打ち出し、それを実行に移しう。その際に「攻め」に重きを置いた経営判断が求めらていくことが重要となる。

れている。どのように攻めるかは前節で述べた「個性的14

日本政策金融公庫 調査月報
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オープンイノベーション3.0に
中小企業はどう向き合うべきかなイノベーション戦略の立案と実行」が参考になる。

れらの国や地域に進出している中小企業は多いと思うが、「個性的」とはどういうことか。オンリーワンの技術をそのほとんどは現地の日系企業を顧客としている。経済有している、もちろんこれも個性である。しかし、すで的活動のグローバル化が進むなかで、イノベーションエに述べたように技術が “What” の段階でとどまっていた

コシステムも国境を越えて広がっていく可能性が高い。

のでは、その技術から新しい事業の発展は見込みにくい。

そうするとイノベーション戦略のための情報収集や分析

戦略の第一歩として「自社の強みを知る」ということは、はグローバルスケールで行うことが必要となる。

その技術がなぜ可能になるのか、その原理を探ることか

このようにオープンイノベーション3.0の世界において、ら始まる。逆説的に見えるが、オンリーワンの技術の新中小企業の攻めのイノベーション戦略は、より幅広い視野

しい応用分野を考えるために、その技術内容を科学的にのなかで立案・実行していく必要がある。そのためには収解明するという基礎研究に戻るのである。そうすること集したデータの分析結果を経営戦略に採り入れていく必

で技術の適用可能性に対する発想が広がり、潜在的な顧要がある。テクノロジーと経営が融合化する時代において、客企業に対して「個性的な」提案が可能となる。前述し経営戦略に対する科学的思考が経営者に求められている。

た小松精機工作所は、自社技術の科学的解明を産学連携＜参考文献＞
アドナー，ロン（2013）『ワイドレンズ イノベーションを成功に導くエコシステム戦略』清水勝彦監訳、東洋経済新報社
イアンシティ，マルコ、ロイ・レビーン（2007）『キーストーン
戦略 イノベーションを持続させるビジネス・エコシステム』
杉本幸太郎訳、翔泳社
ガワー，
アナベル、
マイケル・A. クスマノ（2005）『プラットフォー
ム・リーダーシップ イノベーションを導く新しい経営戦略』
小林敏男監訳、有斐閣
絹川真哉・田中辰雄・西尾好司・元橋一之（2015）「ビッグデータを用いたイノベーションのトレンドと事例研究」RIETI
Policy Discussion Paper Series 、15-P-015
元橋一之（2014）『日はまた高く 産業競争力の再生』日本経済新聞出版社「インダストリー 4.0に対して日本企業はどう―――――（2016a）
対 応 す る か？」 情 報 通 信 ネ ッ ト ワ ー ク 産 業 協 会『CIAJJOURNAL』2 月号、pp.4-10「日本の製造業におけるビッグデータ活用とイ―――――（2016b）
ノベーションに関する実態」RIETI Policy Discussion Paper
Series 、16-P-012
21世紀政策研究所（2017）『イノベーションエコシステムの研究：オープン
イノベーションからいかに収益を上げるか』21 世紀政策研究所
Barney, Jay（1991）“Firm Resources and Sustained Competitive
Advantage” Journal of Management , Vol.17, pp.99-120.
Gawer, Annabelle and Michael A.Cusumano（2014）“Industry
Platforms and Ecosystem Innovation” Journal of Product（3）, pp.417-433.
Innovation Management , Vol.31
Motohashi, Kazuyuki(2019)“Digitalization of manufacturing
process and open innovation: Survey results of small
and medium sized ﬁrms in Japan” RIETI Policy Discussion
Paper Series , 19-P-005.
Rivette, Kevin G.(1999)Rembrandts in the Attic: Unlocking the
Hidden Value of Patents , Harvard Business Review Press.

によって行った。顧客からは顕在化したニーズしか出てこないが、大学や公的研究機関と連携することで自社技術に対する潜在的なニーズに気づけるかもしれない。
また、「個性的」とは他社にないものをもっていることだ。
これはイノベーションエコシステムのニッチプレー
ヤーとしての必須条件である。特定企業との関係性でビジネスを行ってきた状況からエコシステム競争の世界に入ると、エコシステムに付加価値をつけられない企業は
とう た

競争から振り落とされていく。しかもその淘汰はダイナ
ミックなプロセスのなかで行われていくので、現状にしがみつく活動は将来の死を招く。大規模な競争の波を泳ぎきるためには、他社との競争分析が必要となる。具体的には特許を使った技術トレンド分析や収集したデータ
を経営の意思決定の参考にする取り組みなど、大企業を中心に普及している手法も他人事ではなくなっている。
最後にグローバルな発想の重要性について言及した
い。世界の GDPに占める日本の割合はどんどん低下している。逆にシェアを伸ばしてきているのが、中国やインドなどの新興国である。また、2030 年には、ASEAN 全
体の GDP が日本と変わらなくなるという推計もある。こ

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未来を拓く

起業家たち

ボードゲームで挑む地域の課題

ボードゲームハウス・さんちゃご

野地 恵介

朝日町商店街は、島根県の JR 山陰本線浜田駅から歩いて 3 分ほどの場所にある。昼間でも車や人の往来は少なく、夜になると静けさが増す。
夕暮れ時、ほの暗い商店街を進むと、ぼんやりと光っている場所がある。野地恵介さんが営む「ボードゲームハウス・さんちゃご」から漏れる明かりだ。近づくにつれ、笑い声が外まで聞こえてくる。店内をのぞくと、10 人ほどの若者が、のじ けいすけ

ひと け

ゲームやおしゃべりに夢中になっていた。人気に誘われドアを開けた。

島根県浜田市出身。神戸国際大学卒業後、大阪市内のパチンコ店に勤める。23歳で浜田市にUで自分の街を広げる、陣取り合戦のターンし、地元の食品加工会社などに勤務。2017年にボードゲー
ムハウス・さんちゃごを開業。

〈企業概要〉
創業
2017年
従業者数
1人

好きが高じて始めた店

ようなゲームです。同じくドイツの
てい てつ「パカパカお馬」は、蹄 鉄 などのア―― 見たことのないゲームがたくイテムを集めながら駒を進めるすごさん並んでいます。

ろくゲームで、小さなお子さんに人300 種類以上のボードゲームを置気です。

いています。囲碁や将棋など一般的

駆け引きや心理戦で得点を競う

事業内容
ボードゲームの遊技場運営

なものだけではなく、ボードゲーム

ゲームだけではなく、ジェスチャー

所在地
島根県浜田市朝日町70-10が盛んな欧州のものを中心に、幅広

ゲームや協力してゴールを目指すもく取りそろえています。

の な ど、 遊 び 方 も さ ま ざ ま で す。

電話番号
090
（8360）
6677

16

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例えば、ドイツ生まれの「カルカ20 分くらいで終わるものもあれば、ソンヌ」というゲームでは、地図を長いものでは 2 時間以上かかる難し

ばらばらに切ったタイルを参加者がいものもあり、大人から子どもまで一つずつ順番に敷いていき、一枚の楽しむことができます。

大きな地図をつくります。道路がつ店にあるゲームは、どれでも自由ながるようにタイルをうまくつないに遊ぶことができます。何で遊べば

よいかわからないという人には、好さることながら、どんなメンバーでみを聞いてお薦めのゲームを選びまも会話が弾み、終わるころには今ます。ゲームに詳しくないという人にでにない高揚感がありました。

は、まず、トランプとジェンガといほかのボードゲームも試してみた

うように、簡単なゲームを組み合わく な り、 少 し ず つ 収 集 し ま し た。

せて、わたしが対戦の相手をしなが3,000 円程度で気軽に買えることもら少しずつルールを加えていきます。

あって、気づいたときには 100 を

一人で来店した場合は、わたしが超えるボードゲームが部屋に積み重相手をしたり、ほかのお客さんと相なっていました。

棚に並ぶ世界中のボードゲーム

なときに誰でも集まれる場所があっ席できるようコーディネートしたり

ただ、ゲームは増えたものの、知します。複数人で来店した場合でも、り合いだけではプレイメンバーが限

わたしは、大学入学からしばらく雰囲気を見ながら知らない人同士でられてしまいます。同世代の多くは、の間を関西で過ごし、23 歳のときにグループをつくったりして、趣向を就職を機に地元から離れていまし

実家がある浜田市に戻りました。当変えて遊べるように工夫しています。

た。それに、人数が集まらないと遊時不満に感じたのは、遊ぶ場所が少

初心者も上級者も、お一人さまも大べないものもあります。そこで、公ないことです。人と会う場所はいつ

人数も、みんなが楽しめるように気民 館 の フリ ー ス ペ ー ス を 使 っ て、も近所のカラオケ店や居酒屋で、店を配ることがわたしの役割です。

ゲーム大会を開催することにしましに集まる顔ぶれも大体同じでした。

料金は時間制にしており、30 分た。参加者は、人づてに声をかけて県外にはボードゲームで遊べる店が300 円、長くなっても最大で平日はもらったり、知り合いの店にチラシたくさんありますが、島根県ではこ1,500 円、休日は 2,500 円です。併を置いてもらったりして募りました。

こからは遠い松江市に一軒あるのみ

せてワンドリンク制とし、ホットサン

2016 年以降 10 回ほど開催し、多いです。声をかけてくれた店長と話しドなどの軽食も用意しています。

ときには 20 人ほどが集まりました。

合ううちに、ボードゲームを介してたらよいなとは思っていました。

たくさんの人と交流できる場をつく―― 昔からよくボードゲームで遊ん仲間を得るでいたのですか。
本当に夢中になったのは、28 歳のときです。実家でインターネットをりたいという思いが強くなりました。
起業のことは何もわからないの―― イベントの開催から開業に発展で、まずは浜田市の商工会議所に相したきっかけは何ですか。

談しました。しかし、大まかな設備見ていたときに偶然知ったのが、先イベントのチラシを置いてくれて費用や予想月商を積算した簡単な計ほど説明した「カルカソンヌ」
でした。

いた模型店の店長の一言です。
「こん

画書を見た担当者からは、これでは通販サイトで取り寄せ、友人や同僚

なに人が集まるなら店を開けそうだ

事業が成り立たないとあきれられてと遊んでみて、その面白さにすっかね」と言うのです。起業など考えたしまいます。それでもその担当者は、り魅了されてしまいました。そのとこともありませんでしたが、一方で、「本気で起業したいのなら、手伝う

きどきの戦略で一喜一憂することもイベントのときだけではなく、好きから計画書をつくり直してみないか」

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17降にするつもりでした。イベントにでも 2 時間くらいは滞在していきま

参加する人の多くが会社に勤めていす。休日に子どもと来店したお父たため、昼間に店を開けても売り上さんが、遊んでいるうちに自分のほげはあまり見込めないと考えていた

うが熱中し始めて、しまいには平日からです。平日は 17 時から 23 時まに一人で来店するようになったことでの営業として、わたしが出勤するもあります。
ごう つ

16 時までは、商店街組合が会議を

浜田市以外にも、益田市や江津市

したり地元の人がお茶をしたりするなど近隣の市からも人が集まるようサロンとして、店舗を利用することになりました。リピーターも増えて、開業に必要な設備や原価計算の仕にしました。なお、親子連れも遊べ

週に 2、3 回遊びにくるお客さんも方を教えてもらいながら、一から計るように、休日は昼過ぎから営業さ

20 人ほどいます。ゲームはせずに、画書を練り直しました。店舗の賃料せてもらっています。

おしゃべりだけして帰る人もいます。

満席となる日も多いと言ってくれました。

や光熱費などを計算し直すと、想像

このほか、すごろくやカードが落人と交流する場所を求めていたの以上に費用がかかることがわかりま

ちないように縁を高くしたゲーム台

は、わたしだけではなかったのです。

した。働いていましたが、貯金はそを手づくりしたりして、節約に努め

店舗の賃料を折半してもらったおれほどありません。多額の借金を抱ました。おかげで、冷蔵庫や空調、かげで固定費も抑えることができ、えることには不安がありました。

ボードゲームを置く棚などを含め開業早々に黒字を維持できるようにて、開業費用は 75 万円に抑えるこなりました。新作ゲームのチェックとができました。

も欠かしません。店を始めてからも諦めかけていたときに手を差し伸べてくれたのも、例の店長でした。
模型店がある朝日町商店街に空き店

商工会議所を訪れてから 8 カ月後

SNS などで情報を収集して、気に舗があると教えてくれただけでなの 2017 年 9 月、
「ボードゲームハウ

なるボードゲームを見つけるたびに

く、商店街のほかの方々にも経緯をス・さんちゃご」を開店しました。

取り寄せています。扱う数は、開業説明してくれたのです。おかげで、店の名前は、わたしが好きなヘミン

当初から 3 倍に増えました。

商店街組合のサポートも得られるこ

グウェイの小説「老人と海」の主人とになりました。

公からとりました。

―― デジタルゲームは扱わないのですか。

―― どのようなサポートですか。

輪は広がる

店舗を商店街組合と共同で使用すそのつもりはありません。デジタ
ルゲームは、比較的場所を選ばずにる代わりに、毎月の賃料を半分負担―― どのような人が来店しますか。

遊ぶことができるので、あえて当店し、内装費も出してくれるというも大半が社会人で、20 歳から 30 歳に集まる必要はないでしょう。それのです。思いがけない提案に、視界代の方が多いです。会社帰りに立ちに、画面に集中するぶん会話が希薄が一気に開けた心地でした。

寄って、ゲームをしたり、顔なじみになってしまうことを懸念していまとおしゃべりをしたりして、短い人す。最近では、インターネット上でもともと、店の営業時間は夕方以

18

日本政策金融公庫 調査月報
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未来
来を拓く

起業家
家たち

簡単に人と交流できるようになりま

したり、イベントを月に 2、3 回開催

つのまにか議論が白熱し、最初は恥したが、それでも当店に人が集まるしたりすることで、より多くの人にずかしそうにしていた人も、輪のなのは、直接人と関わりたい、相手のボードゲームの楽しさを知ってもら

かで楽しそうに話しています。イ

顔を見ながら話したい、と思う人がう機会をつくるようにしています。

ベントをきっかけに、店に通うよう

じんろう多いからでしょう。

最近は、人狼というカードゲームになった人も少なくありません。

アナログゲームの良いところは、を使って、「THE 人狼 NIGHT」とまた、子どもたちにもデジタル

顔を突き合わせて遊ぶことで、知らいうイベントを開催しています。簡

ゲームにはない魅力を知ってもらおない人同士でもいつの間にか仲良く

単に説明すると、まず参加者にカー

うと、商店街の祭りに出展したり、なれることだと思います。例えば、

ドを配り、村人とオオカミ人間に分

模型店の店長が開催するイベントや

相 手 が 次 に ど ん な 手 を 出 す の か、けます。村人は、自分たちのなかに児童館に出向いたりして、ボードゲー

どんな持ち札を隠しているのかを探紛れ込んでいるオオカミ人間を探しムを体験する場を広げています。

ろうとするほど、自然と互いの目を出して追い払わなければ、食べられ見て話すようになります。人によってしまいます。

開業してまもなく 2 年が経ちます。周りの皆さんのサポートがなけて戦略も千差万別、毎回違うドキド

村人役の人たちは、会話をしながれば、この店はなかったかもしれま

キ感を味わえるだけでなく、職種やら怪しいと思う人を見つけようとせん。わたしも今、当時の自分のよ

年齢の垣根を越えて、さまざまな人し、一方のオオカミ人間役の人たち

うに起業の入り口で迷っている人のかくらんと盛り上がることができるのです。

は、嘘をついたり会話を攪乱したり役に立ちたいと思い、創業支援セミ店に入ったときは初対面だった人

して、正体を隠そうとします。黙っナーなどで体験談をさせてもらってたちが、ゲームが終わるころにはていたり、当たり障りのない発言をいます。これからも、朝日町商店街

すっかり打ち解けて笑い合っているしたりしていると、村人であってもの一プレーヤーとして、地元を盛り様子を見るたびに、店を始めてよ

間違って退治されてしまいます。い立てていきます。

かったと感じます。仲良くなった人に会うためにまた来店するという人も多いです。当店は、まさに開業当

聞き手から初わたしが思い描いていた地元のた

実は、野地さんの起業を後押しした模型店の店長も、野地さんと同じ U ターン組だ。

まり場になっています。

祖父母の営む模型店を継ぐために、30 歳代で浜田市に戻った。模型づくりを通じて
コミュニケーションの場をつくりたいと、プラモデルの工作教室を開くなどして県外―― 集客や宣伝はどのようにしていからも人を呼び込み、店に活気を取り戻している。彼だけではない。商工会議所や商店るのですか。

街の人たちも皆、地元を元気にしたいという思いから、野地さんを支えてきた。

お客さんの多くは、人づてや SNSによる口コミを通じて当店のことを知ったようです。わたしも、店のフェイスブックでボードゲームの紹介を周囲の理解と支援のおかげで、野地さんは起業の壁を乗り越えることができた。一方で、地元の人たちも、商店街に活気を与える野地さんをサポートすることで、地域の課題解決に向けて一歩前進した。思いは巡る。次は、野地さんが後進を支える番だ。
（桑本 香梨）日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

19データでみる景 気 情 勢〜日本公庫総研調査結果から〜

第 49 回中小製造業の設備投資は2年連続で増加〜第120回中小製造業設備投資動向調査結果〜
当研究所が 2019 年 4 月に実施した「第 120 回中小製造業設備投資動向調査」によると、2018 年度の国内設備投資額は、2017 年度実績比で 7.1％増加した。2019 年度の投資計画額は 2000 年以降の最高額を更新し、中小製造業の設備投資は引き続き強い。
一方、国内設備投資額の増減可能性 DI は 8 年ぶりにマイナスに転換した。海外経済の減速を背景に設備投資マインドは弱くなっている可能性がある。

備投資額は 2 兆 8,090 億円となり、2017 年度実績に比2018年度実績は7.1％の増加

べて 7.1％増加した（図−1）。2 年連続の増加である。
半期ごとでみると、上半期は前年同期比で 11.7％増、下本調査は、全国の中小製造業の設備投資動向を把握す

半期は同 3.2％増と、上半期の勢いが強かった。2018 年

るためのもので、同様の調査のなかではわが国で最も規度の上半期は、海外経済が緩やかに拡大していた。半導模が大きいものである。年2回、4月と9月に実施し、4月

体や自動車などを中心に生産が好調で、それを支えるたは前年度の設備投資実績と当年度の計画を、9 月は当年

めの設備投資も国内外で活発に行われていた。その流れ

度 の 計 画 の 修 正 状 況 を 尋 ね ている。第 120回 調 査はを受け、中小製造業も設備投資を加速させたと思われる。

2019 年 4 月に実施した。調査対象は、経済産業省「工業一方、下半期は西日本豪雨、北海道地震など相次いだ災

統計調査」（2014 年12 月）の調査名簿から把握した従業害の影響や米中貿易摩擦、米国の利上げなどに端を発し

員20 人以上 300 人未満の中小製造業者 5 万 2,420 社であた海外経済の減速の懸念で、設備投資を手控える動きがる。このうち、業種と規模をもとに3 万社の企業を抽出し、出た可能性がある。

調査票を送付した。今回調査は1万 294 社の有効回答を業種別でみると、2018年度の投資額は、全17 業種中得た。業種・規模別に設定した各層で、有効回答から

11 業種で、2017 年度実績に比べ増加となった（図−2）。

1 企業当たりの平均設備投資額を算出し、各層の母集団

特に産業用機械関連などの設備投資が好調だった様

企業数を乗じて、全体の投資額を拡大推計している。

子で、「非鉄金属」（57.9％）や「業務用機械」（23.2％）、

最初に、2018 年度実績を紹介する。同年度の国内設

20

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131「鉄鋼」（21.8％）、「金属製品」（16.4％）などの業種が強図−１ 国内設備投資額および増減率の推移（前年度実績比）(％) (02/1)
▼
40
20
0
−20
−40
−60
(億円)
30,000(08/2)(09/3)△▼(04年度実績)
23.2(12/3)△(12/11)▼2019当初計画
2018当初計画
5.7

7.1

19年度当初計画
−4.9

増減率
−41.2
(09年度実績)

投資額
当初計画

18年度実績
28,090実 績

19年度当初計画
26,70920,00010,00002001 02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19 (年度）資料：日本政策金融公庫総合研究所「第120回中小製造業設備投資動向調査」（以下同じ）（注） △は景気の山、▼は景気の谷、シャドー部分は景気後退期を示す（図−3も同じ）。

図−２ 業種別増減率および構成比（2018 年度実績）
（％）
60

非鉄金属
57.9

縦の長さ＝前年度比5040

横の幅＝前年度設備投資額の構成比
鉄 鋼
21.8

30
20
10

金属製品
16.4

業務用機械
はん用
23.2
機械
2.0 生産用機械
9.8

0
−10
−20

電気機器 輸送用機器
−1.0
−2.2

−30

木材・木製品
25.7

プラスチック製品
19.8

食料品
3.1

化 学
0.7

パルプ・紙
−8.3

印刷・同関連
20.7

窯業・
土石
−0.4

繊維・
繊維製品
−6.4

製造業
全体
7.1
その他
−10.0

−40
（注）１ グラフ中の数字は、2017年度実績比増減率。
２ 横軸は、2017年度実績における業種別構成比。

かった。そのほか、「木材・木製品」（25.7％）や「印刷・同不足や原材料高を背景に、コスト削減や生産性向上を意

関連」（20.7％）でも 2 割以上の増加がみられた。一方、識する企業が徐々に増えているようだ。

前年度に高い水準を記録した「パルプ・紙」（−8.3％）と「繊維・繊維製品」（−6.4％）は反動もあり、減少に転

2019年度投資計画は2018年度計画比で増加じている。
投資目的別の構成比では、「更新、維持・補修」（35.0％）

次に、2019 年度の投資計画を紹介する。国内投資額

や「能力拡充」（30.5％）などが減少し、「省力化・合は 2 兆 6,709 億円と、2018 年度の実績に比べ 4.9％の減理化」（14.3％）などが増加している（図−3）。依然と少となった（前掲図−1）。もっとも、設備投資計画は年して更新需要が最も多い状況は変わらないものの、人手度初めにすべてが決定されるわけではなく、業況や景気

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13121図−３ 投資目的別構成比の推移（％） (02/1)▼
40(08/2) (09/3)△▼(12/3) (12/11)
△
▼

実 績
35.0

当初計画
34.6 更新、維持・補修
31.0 能力拡充

30

30.5

20
14.3
13.6

10

0
2001

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

0.7

4.2
1.6

17

18

新製品の生産14.9 新規事業への進出
研究開発
13.3 省力化・合理化
3.4 その他
1.5 省エネルギー
1.5 公害防止
19（年度）

図−４ 業種別増減率および構成比（2019 年度当初計画）（％）
60

縦の長さ＝前年度比50

横の幅＝前年度設備投資額の構成比

40
30
20
10

非鉄金属
4.1

業務用機械
2.7

輸送用機器
14.4

化 学
11.5

その他
32.7

食料品
7.9

製造業
全体
−4.9

0
金属製品
−1.8

−10
−20
−30
−40

鉄 鋼
−14.3

はん用機械
−18.5

電気機器
−9.9
生産用機械
−24.0

（注）１ グラフ中の数字は、2018年度実績比増減率。
２ 横軸は、2018年度実績における業種別構成比。

窯業・
土石
−2.2
繊維・
パルプ・紙 繊維製品
−15.5
−10.2

木材・木製品−36.1

プラスチック製品−22.5
印刷・同関連−37.4

動向を見極めながら年度後半にかけて徐々に固められて投資が弱含んでいることや、半導体セクターの不調などがいくことが多い。結果として、当年度計画は前年度実績

原因と考えられる。そのほか、「印刷・同関連」（−37.4％）と比べて低めとなる傾向がある。当初計画額同士を比べ

や「木材・木製品」（−36.1％）などでは、設備投資の一れば、2019 年度は 2018 年度から 5.7％の増加となった。

服感がみられる。

ただし、前年度の値（10.8％増）と比べると、伸びは鈍化している。不確実性が高まっている海外経済の行方を

設備投資マインドは全体的に悪化

見極めようと、やや慎重になっているのかもしれない。
業種別に 2019 年度当初計画を 2018 年度実績比でみ最後に、「国内設備投資額の増減可能性 DI」を紹介す

ると、「生産用機械」（−24.0％）「、はん用機械」（−18.5％）、る。前年度実績に比べ、設備投資が最終的に「増加する「鉄鋼」（−14.3％）などが弱い（図−4）。中国での設備

可能性がある」と回答した企業の割合から「減少する可22

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

データでみる景 気 情 勢〜日本公庫総研調査結果から〜

図−５ 国内設備投資額の増減可能性ＤＩ
2018年4月調査 2019年4月調査

（DI）
20

18.4

15

12.6

10 8.0

−1.5
−5.3

−10

1.1
−4.3

9.5

2.4

1.4

−5.1
印刷・同関連

−3.1

食料品

窯業・土石

パルプ・紙

化 学

輸送用機器

電気機器

業務用機械

−11.7
生産用機械

はん用機械

金属製品

非鉄金属

鉄 鋼

製造業全体

−15

0.0
−0.2
−4.5

木材・木製品−0.2

5.0 4.7

3.8

2.8

2.3

1.2

12.1

10.4

繊維製品
繊維・

−5

0.7

6.8

12.313.3

その他

0

6.15.0

7.4

9.6

製品
プラスチック

3.9

5

13.2

10.7

（注）DI は、2019年度の設備投資額が2018年度実績と比べて、最終的に「増加する可能性がある」と回答した企業割合から「減少する可能性がある」と回答した企業割合を差し引いた値。

能性がある」と回答した企業の割合を差し引いたもので、良好」（29.5％）の順となった。
「コストダウン等の合企業の今後の設備投資マインドを示す。2019 年 4 月調理化が必要」は前年より 0.9 ポイント増加しており、人査の DI は 2018 年 4 月調査（8.0）から 8.2 ポイント低

手不足や原材料高に備えようという姿勢がうかがえる。

下し、−0.2 となった（図−5）。2011 年（−0.6）以来

前掲図−3 の 2018 年度実績で、「省力化・合理化」が増8 年ぶりのマイナスで、2000 年以降で 3 番目の低下幅加したこととも合致する動きである。

を記録した。先行きを慎重にみていることの表れともい

調査の回答企業からは、「人手を補うために機械化をえ、先述した計画値の伸びの鈍化とも整合している。こ

行いたい。AI の利用を考えている」（窯業・土石）や「素れまで DI がマイナスになった時期は、景気後退期に多材系の市場は好調。国内回帰の動きもある」（化学）など、くみられた。2018 年後半から内閣府の景気動向指数

前向きな声が聞かれる一方で、「米中貿易摩擦などリスク（CI 一致指数）は悪化傾向を示している。今後の動きにが大きくなっており、様子見をする」（はん用機械）など、注視が必要だろう。

先行きに対する不安を口にする企業も少なからずあった。

業種別では、全 17 業種中 15 業種で DI が前年から悪2019 年度の設備投資計画は高水準で、中小製造業の化し、7 業種でマイナスとなった。低下幅が一番大きい

設備投資は増加が見込まれる。ただし、米中貿易摩擦やのは生産用機械（7.4 →−11.7）で、理由の一つには、

ブレクジットなどにより海外経済の先行きの不透明感が外需の落ち込みに伴う工作機械の受注の大幅な減少が挙高まるなかで、設備投資マインドは弱まってきている。

げられる。業種により濃淡はあるが、全体的に設備投資

人手不足は続いており、消費税率の引き上げも予定されマインドは弱くなっているといえるだろう。

ている。中小製造業の設備投資はどのような影響を受け

設備投資が増加する可能性があると回答した企業に、ていくのか、今後の動向を注視したい。

（小針 誠）

その理由を三つまで尋ねたところ、「設備の更新、維持・補修が必要」（72.2％）が最も多く、次いで「コストダウン等の合理化が必要」（31.5％）、「受注・売上の見通しが

調査結果の詳細や時系列データはこちらをご覧ください。
https://www.jfc.go.jp/n/ﬁndings/gri.html

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

23

産業リポート

生き残りに向けた中小トラック運送業者の取り組み

2

Vol.

（全３回）

運送業務の効率化に向けた取り組み松井 雄史
研究員 楠本 敏博

総合研究所 主任研究員（現・大阪支店中小企業営二事業）

第 1 回では、中小運送トラック業者が「多様な荷主ニーズと厳しい競争」「人手不足」「運行の安全と環境問題」の三つの経営課題に直面していることを確認した。第 2 回では、そのうちの「多様な荷主ニーズと厳しい競争」という課題に対し、運送業務の効率化に取り組むことで対応しようとしている中小企業の動きをみていこう。

■

運送業務の効率化が欠かせない。

IT を活用して負担を軽減

その具体策としてまず考えられるのが、IT の活用である。トラック運送業にかかわらず、中小企業では業務

第 1 回で確認したように、貨物輸送量が長期的に減少の効率化に向けて IT の活用が期待されており、多くのし、競争環境が厳しくなるなかで、中小運送トラック業

企業が、経理や人事などのシステムを導入している。

者は、貨物の小口化や日時指定の貨物の増加など、多様

トラック運送業特有の課題に対しても、IT の活用が化する荷主ニーズへの対応を求められるようになってい有効になる。到着時間指定の貨物の増加に伴い、荷主かる。全日本トラック協会『経営分析報告書』により、会らの問い合わせに対応するための負担が増している。配員であるトラック運送事業者の営業損益をみると、
近年、車業務に関しても、数多くのルートから最適なものを選運送収入がおおむね堅調に推移し、営業損益は全体とし

ぶためにはスキルが必要になるうえ、荷主や納品先の急ては改善傾向にあるものの、「人件費」と「庸車費等」

なスケジュール変更への対応も求められる。

が収益を押し下げる傾向が続いている（図−1）。トラッ

こうした課題にシステムで対応したのが、信濃運輸㈱（東ク運送事業者が安定的に収益を確保していくためには、

京都江戸川区、従業者数 296 人）である。同社は、東24

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

図−1 トラック運送事業者の損益変動の要因分解
（万円）
2,500
2,000
1,500

燃料油脂費

営業損益

1,000

営業収入

500
0

人件費

−500

庸車費等
その他営業費用−1,000−1,500−2,000−2,500

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

（年度）

資料：全日本トラック協会『経営分析報告書』（注）1 営業収入は、運送収入と運送雑収入の合計。
2 各項目の値は、前年度との差。

京近郊に 10 カ所の拠点を構え、約 450 台のトラックをすることもできるようになった。その結果、同社への問有する一般貨物自動車運送事業者だ。関東を中心に、文い合わせは減り、担当者の負担は大きく軽減した。
もう一つは、2014 年に導入した自動配車システムで具から食品まで幅広い品目を配送している。同社では、二つのシステムを導入した。

ある。トラック運送業では、ルート設定を含めた配車業

一つは、車両を管理するためのトラック動態管理シス

務の優劣が利益を左右する。配送ルートによって、走行テムである。GPS（衛星利用測位システム）により、ト

距離や時間が変わってくるからだ。同社では、システム

ラックの位置を把握できるほか、納品先への正確な到着導入により配送ルートの作成にかかる時間は大幅に短縮

時間が予想できるというものだ。導入したきっかけは、

され、業務の効率化が図られている。

荷主を通じて納品先から、いつ貨物が届くのかという問

これまで IT システムの開発や導入には、長い期間やい合わせが増えてきたことである。特に近年では、貨物

多額のコストがかかることが少なくなかった。しかし近の到着時間の指定も多くなってきており、迅速に問い合

年では、クラウド・コンピューティングの発達により、わせに対応する必要があった。しかし、配車担当者がドシステムの導入が容易になっている。車両管理や倉庫管ライバーに電話しても、運転中であることが多く、現在理のシステムを、経理や人事のシステムと連結すれば、地を確認するのに非常に手間がかかっていた。

さらなる業務効率化も可能となるだろう。

システムを導入するに当たり、同社の担当者だけではなく、荷主からもインターネットを通じて直接、貨物の状況を確認できるようにした。荷主は、納品先からの問い合わせに速やかに対応できるのはもちろん、万一到着時間が遅れそうな場合には、納品先に対して事前に連絡■

取引先との連携
配送業務を効率化させるためには、荷主や納品先など、取引先との連携も重要である。
中小トラック運送業者が、日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13125図−2 井阪運輸㈱の共同配送＜従来の配送＞清酒メーカーA社

清酒メーカー
B社＜共同配送＞

清酒メーカーC社

清酒メーカーA社

清酒メーカー
B社

清酒メーカー
C社

井阪運輸㈱の配送センター

納品先
D社

納品先
E社

納品先
F社

納品先
D社

納品先
E社

納品先
F社

資料：ヒアリングをもとに筆者作成（図−3も同じ）単独で運送業務の効率化を図っていくには限界がある。

受け入れられなかった。ライバル企業に販売情報を知ら

荷主や納品先の状況によって、貨物を待つ時間が長くれることを清酒メーカーが懸念したためだ。しかし、同なったり、配送ルートを変える必要が出てきたりするこ社はメリットを地道に説くことで、徐々に理解を得てとがあるからだ。

いった。清酒メーカーは、納品先ごとに仕分けする必要

荷主と納品先の理解を得て、配送を効率化したのが井阪運輸㈱（兵庫県西宮市、従業者数 214 人）である。

がなくなるとともに、納品先は、同社からの 1 台で荷受け作業がすむようになっている。

同社は、全国 6 カ所に営業所を構え、約 100 台のトラッ

同社の納品先は全国に及ぶ。そのため同社は、営業所クを有する一般貨物自動車運送事業者だ。同社が1982 年がある都道府県以外は、協力会社を 1、2 社ずつ確保すに全国に先駆けて取り入れたのが、地元の清酒メーカー

ることで、全国への長距離配送網を確立している。同社との共同配送という仕組みである。これは、同社が各清では、清酒の出荷時期に確実に配送できるよう、協力会

酒メーカーの商品を集荷し、同社の配送センターに集約

社の荷主まで確認している。
同社と同じく、
清酒メーカーする。そこで仕分けした後に、各納品先へまとめて配送を主な荷主とする運送会社だと、出荷のピークである冬するというものだ（図−2）。

場は、同社の発注を後回しにするおそれがあるからだ。

それまでは、各清酒メーカーの商品を同社が納品先ご

同社は、年間を通じて出荷量が安定している焼酎や清涼とに配送していた。清酒メーカーでは、各納品先への商飲料を主に取り扱う運送業者との取引を増やしている。

品仕分けに手間がかかる一方、納品先の担当者は、各清■酒メーカーの商品をその都度受け入れる必要があった。
同社も同じ納品先に何度も配送しなければならなかった。
配送業務を何とか効率化したいと考えていた同社は、清酒メーカーに共同配送への変更を提案したが、当初は26

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

信頼関係の構築も不可欠
荷主や納品先、同業他社との連携は、中小トラック運送業者が業務を効率化するうえで非常に有効である。

図−3 大橋運輸㈱の配送ルート＜従来の配送＞部品メーカー
A社

部品メーカー
B社＜現在＞部品メーカー
C社

部品メーカー
B社

部品メーカー
A社

部品メーカーごとに１週間に１便配送

毎日各社を巡回し、配送

納品先D社

納品先D社

部品メーカー
C社

もっとも、連携を進めるには、相手先との信頼関係の構うにした。部品メーカーにとっては、必要以上に在庫築も必要となる。

を置かずにすむうえ、運賃を削減できる可能性もある。

荷主を巻き込んだ運送の効率化を進めるとともに、安納品先にとっては、タイムリーに必要な部品を受け取全対策や経営方針などを積極的に知らせて荷主からの信ることができる。両者にメリットがあるこの提案はす頼を得たのが、大橋運輸㈱（愛知県瀬戸市、従業者数

ぐに受け入れられ、現在では多くの企業がこの仕組み

101人）である。同社は、愛知県内に4カ所の営業所を構に参加している。

え、約 70 台のトラックを有する一般貨物自動車運送事業

また、同社は業務報告書の配布を通じ、荷主との関係者だ。自動車部品の配送を中心に、引っ越しや遺品整理、強化にも努めている。内容は、その年に取り組んだ改善

学校給食の配送も行っている。同社が 2008 年に取り組ん

策やその成果、次年度の課題と取り組み計画をまとめただのが、効率的な配送ルートの設定である（図−3）。

ものである。企業の社会的責任への取り組みも別途リ

これは、同社が複数の自動車部品メーカーを巡回して集ポートとしてまとめ、業務報告書に添付している。同社

荷し、共通の納品先に配送するものだ。

の考えていることや従業員のことを知ってもらい、関係

それまでは、部品メーカーごとに専用便で納品先に配を強化することを目的としている。

送していた。1 便ごとに定額の運賃がかかるため、部

次回は、同じく企業事例をもとに、残る経営課題に対品メーカーは積載率を上げる必要があり、便数は 1 週間

してどのような取り組みを行っていけばよいか、考えてに 1 便程度と少なかった。その結果、部品メーカーも納いきたい。

品先も、1 週間分の在庫の保管場所を確保する必要があった。

本連載は、当研究所発行の『日本公庫総研レポート』No.2019-1

そこで、同社は毎日配送できるよう、効率的な配送「中小トラック運送業者の生き残り策」（2019 年 3 月）を再構成

ルートを提案。運賃も、貨物の量に応じて設定するよしたものである。詳細については、同レポートを参照されたい。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

27

社史から読み解く経営戦略

日本水産−水産資源から多様な価値を創造−
第 37 話
社史研究家

村橋 勝子（むらはし かつこ）

経済団体連合会（現・（一社）日本経済団体連合会）元・情報メディアグループ長。在職中に約 1 万冊の社史現物を観察して斬新な切り口で多面的に実態分析し、『社史の研究』（ダイヤ
モンド社、2002年）にまとめる。ほかの著書に『にっぽん企業家烈伝』（2007年）、『カイシャ意外史：社史が語る仰天創業記』（2008 年、ともに日本経済新聞出版社）。一般にはなじみのなかった「社史」という情報領域に潜む尽きせぬ魅力を広く一般に紹介した社史研究の第一人者。

明治維新後、日本の産業は新政府による政策で急速な加工技術を磨く

近代化を遂げた。そのさなかに生まれた日本水産は、海1929 年、同社は福岡県戸畑に漁業、製氷、冷蔵冷凍、の恵みをできるだけ新鮮な状態で食卓に届けたいという

加工、流通、販売の機能が集約された総合漁港を建設し、思いのもと、水産業を引っ張ってきた。

拠点を下関から移転した。戸畑漁港はトロール船の新たな拠点になるとともに、消費地に向けた水産物供給拠点

漁船の機能を高める

として体制を整えた。

いち ろう

山口県に生まれた田村市 郎 は漁業の将来性に着眼し1934 年、同社は日本鉱業（現・ジャパンエナジー）

くに し こう すけて、1911 年に下関市で国司浩助を責任者とする田村汽や日立製作所などを中核企業とする財閥である日産コン

船漁業部を設立した。これが日本水産の始まりである。

ツェルンに参画し、水産業の経営合理化のための傘下各田村が始めたトロール（底引き網）漁業は当時のブーム社の合併を実行した。漁業部門、加工部門（冷蔵・冷凍・

で、トロール船は国内に 139 隻を数えた。だが、乱獲製氷事業ならびに水産加工業）、販売部門、投資部門のによる漁場の荒廃や政府の規制強化で、トロール漁業は4 部門をもつ総合水産会社となり、1937 年、社名を苦境に陥っていった。第 1 次世界大戦が勃発すると、ト日本水産に変更した。

ロール船は機雷を除去する掃海艇などに転用されたた

太平洋戦争の勃発後、
水産統制令により、陸上部門（製め、船価が暴騰、漁業者たちは持ち船を次々に売却した。

氷・冷蔵部門と販売部門）
を帝国水産統制（現・ニチレイ）

このような状況でも、田村汽船漁業部は非売船主義を貫へ譲渡し、日本海洋漁業統制を設立した。しかし戦争にいたため、大戦末期から終戦直後にかけて魚の価格が高より在外資産のすべてと所有船の 83 パーセントを失い、騰したときに、競争船なき海を自由に操業することが1945 年に終戦を迎えたとき、残った船舶は老朽船だけできた。

だった。加えて制限会社に指定され、公職追放令で経営はやとも

1920 年には民間初の水産研究機関「早鞆水産研究会」

幹部が追放されて、戦後の復興は困難を極めた。

を設置した。民間のトロール船として初めて漁業無線・

1946 年、GHQ から南氷洋捕鯨の許可を受けると、ディーゼルエンジン・船内急速冷凍装置を搭載し、トロー

タンカー「橋立丸」を捕鯨母船（クジラの解体加工設備

ル漁業に革命をもたらした。

を有する大型船）に改造、1950 年には沈没していた捕はしだてまる

28

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

と なんまる

鯨母船「第三図南丸」を引き揚げて改修、両船は南氷洋に出漁した。1952 年には、太平洋北部での北洋漁業が再開、サケ・マス漁業の船団が函館から出航した。翌年、母船式カニ漁業も再開された。
食品加工の分野にも進出した。1946 年にちくわの生産を再開、1947 年にはフィッシュソーセージの開発に着手、1948 年には缶詰生産も再開した。そして 1950 年
代後半、冷凍食品の生産を本格的に開始した。
1959 年北洋漁場で水揚げ量の多いスケトウダラに着目し、洋上ですり身にして冷凍貯蔵できる技術の研究に

日本水産の歩み1911 年 山口県下関に田村汽船漁業部を設立
1919 年 共同漁業㈱に組織変更
1920 年 民間初の水産研究機関「早鞆水産研究会」
設立
1929 年 福岡県戸畑に総合漁港を建設
1934 年 日産コンツェルンに参画
1937 年 日本水産㈱に社名変更
1943 年 帝国水産統制㈱に製氷・冷蔵部門と販売部
門を譲渡、日本海洋漁業統制㈱に改称
1945 年 社名を日本水産㈱に戻す
1959 年 「体質改善 5 カ年計画」開始
1988 年 中期経営計画「近未来構想」決定
1997 年 コーポレートブランドマークを「NISSUI」に統一
2011 年 創業 100 周年

着手、1967 年冷凍工船「敷島丸」をすり身工船に改造して出漁した。

業界を襲う荒波に立ち向かう

資料：筆者作成

物買い付け事業に力点を置いたが、業績は低迷した。し戦後の復興が進む一方で、南氷洋での捕鯨制限や北洋

かし、この頃青魚に含まれる EPA（エイコサペンタエン

でのサケ・マスの漁獲制限など新たな問題が発生、規制

酸 ) を原料とした医薬品や栄養補助食品の研究開発に着は年々強化されていった。こうしたなか同社は 1959 年、

手し、後にファインケミカル事業へと開花した。

「体質改善 5 カ年計画」に着手した。漁労事業、加工事

1996 年にビジネスの仕組みを抜本的に見直し、事業業、海運事業を 3 本柱にすえ、漁船を含む船舶や工場のの選択と集中に着手した。基幹事業や国内のグループ企

設備を拡充した。例えば、加工事業では東京に大型の冷業の整理統合を進めた結果、利益体質構築を実現した。

凍工場と加工場を新たに建設するなど、全国各地に工場

2001 年から「創業の理念」を経営の中核に定め、水産を建設する大型投資を行った。海運事業では、タンカー物を世界のマーケットへ届ける「グローバルリンクス」

や運搬船を建造して、鉄鋼メーカーや海運会社に 10 年構築に着手し、今日の日本水産の基盤を確立した。

以上にわたって貸し出すビジネスを展開、収益の安定化

水産業は世界の激動に振り回されてきた。漁獲にはさを目指した。
「体質改善 5 カ年計画」により、生産能力を

まざまな制約があるうえ、気候変動・生態系の変化によ大幅に拡大、売上高も計画策定前と比べて 8 割以上増る水産資源の枯渇、資源保護の動き、世界的な需要拡大加した。

による激しい争奪戦など多くの課題がある。このような1977 年、米国とソ連が沿岸から 200 海里までは他国

環境下で、日本水産は世界中の人々に新鮮な水産物を届が自由に漁業できない水域とする「200 海里漁業専管水け、健康で豊かな生活の実現に貢献しようと努力を積み域」を設定した。海に面している多くの国が追随したた重ねている。

め、遠洋漁業を巡る状況が一変、日本の漁船は世界の漁場から撤退を余儀なくされた。同社は自社漁労以外の水産資源を確保するため、海外合弁事業や貿易事業、水産＜参照社史＞『日本水産の 70 年』（1981 年）
『日本水産百年史』（2011 年）

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

29ストーリーのある製品で顧客を引きつける㈱プレステージジャパン《企業概要》
代 表 者 吉田 龍太郎
創業 1992年
資 本 金 1,000万円
従業者数 97人
事業内容 インテリア用品の製造・販売
所 在 地 東京都港区南青山4-27-15
電話番号 03（5464）3208
U R L https://www.timeandstyle.com

代表取締役

吉田 龍太郎
よしだ りゅうたろう

大手企業や海外企業の安価な製品

製品の特徴は二つある。一つは、こうした同社の協力工場は、全国に押され、インテリア用品を取り扱

顧客が好みに応じて仕様を決められの各地に存在する。いずれも、地域

う中小企業は厳しい経営環境に置かる点だ。北海道旭川市にある自社工に古くから伝わる技術を有する工場れている。そうしたなか、東京都港場では、職人たちが原木の調達からで、その数は 150 に上る。

区の㈱プレステージジャパンは、価加工、塗装、仕上げまでを一貫して

日本の伝統と現代の感覚を融合し格競争に巻き込まれることなく、独行っている。そのため、顧客のオーたデザインが評価され、最近では、

自の製品を武器に成長し続けている。

ダーに応じて、製品のサイズはもち

建築家の隈研吾氏からインテリア用

ろん、木材の種類やワックスの素材品の共同開発をもちかけられたり、まで変えることができる。

星野リゾートやスターバックスコー

くまインテリア業界の新星

もう一つは、モダンなデザインのヒーといった、空間の演出を重視す

同社は、椅子やテーブル、照明器

なかにも、日本の伝統的な加工技術る企業から注文が増えたりしている。

具といったインテリア用品の製造・が随所に用いられている点である。

販売を手がける。200 種類を超える

例えば、人気のダイニングテーブル

製品はすべて、自社企画のオリジナル「Takaoka」の脚は、銅と亜鉛の合だ。価格帯は、椅子が 5 万〜 20 万円、金である真鍮でできている。富山県

ものづくりへの挑戦

しん ちゅう

今でこそ、同社はメーカーとしてろ う が た ちゅう ぞ う

テーブルが 30 万〜 100 万円程度と、高岡市にある協力工場が、蝋型 鋳 造

高く評価されているが、もともとは比較的高い。「TIME ＆ STYLE」のという技術を駆使して製造したもの

卸売業者からの出発だった。

商号で、東京ミッドタウン、伊勢丹だ。もともと、仏像や仏具、金管楽1985 年、社長の吉田龍太郎さん

新宿店など都内 4 カ所に店舗を展開

器などをつくるために用いられていは、異文化に触れたいとの思いかするほか、2017 年にはオランダのた技術を、インテリア用品の製造にら、21 歳で単身ドイツに渡った。そアムステルダムに出店した。

応用したのである。

こで目にした、
デザイン性の高いイン

30

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

テリア用品が、日本でも売れると考たりして人員を確保し、2008 年かえた。28 歳で帰国すると、すぐに同ら操業を開始することができた。

社を設立し、ドイツの製品を輸入して小売店に卸す事業を始めた。

もちろん、すぐに高い品質の製品

東京ミッドタウン店をつくることができたわけではな

5 年後には、自社店舗を東京の自い。失敗を繰り返したが、そのなかたときも、高岡市の職人からは「値由が丘にオープン。目新しい製品群

で、手仕事が得意なベテラン職人と、段も高くなり、売れるわけがない」

が支持されたことに加え、カフェを機械による最新の加工技術を知る若と言われたそうだ。だが吉田さんは、併設したおしゃれな空間が話題にない人材が、お互いに知恵を出し合う

テーブルに安定感をもたらす重厚さ

り、売り上げは順調に増えていった。

ようになった。どんなに難しい加工と、何より独特の輝きを放つ質感がしかし、開店から 3 年ほど経ち、でも、自分たちで何とかしようとい唯一無二であると考えた。高くても、同じようなコンセプトの店舗が現れう心構えが芽生えていったそうだ。

それに価値を見出す顧客は必ずいると強く説得し、理解を得ていった。

始めると、売り上げは伸び悩むようになる。差別化を図ろうと自社でデ匠たちとの出会い

心がけているのは、職人一人ひとりのところに何度も通い詰め、それザインを企画し、協力工場に製造を依頼することにした。ところが、難ものづくりに挑んだことは、製品ぞれの技術を深く理解することだ。

度の高い加工は受けてもらえず、納のコンセプトを見直すことにもつな理解が乏しいと、技術の特徴を最大

得のいく製品をそろえることができがった。木工の技術に限らず、日本

限生かせるようなデザインは提案でなかった。

に古くから伝わるさまざまな技術を、きないと考えている。

自らつくるという道に進まない限

インテリア用品の製造に生かせるの同社では、店舗を訪れた顧客に専り、会社の成長はないのではないか。

ではないか。そう考えた吉田さんは、門の販売スタッフがマンツーマンで数年間悩んだ末、吉田さんは自社工

全国の伝統工芸の産地や産業が集積対応する。どのような職人が、どの場の建設を決意。2006 年、同社のする地域に出向き、飛び込みや知人ような技術を使って、どのような工専務に、古くから木工が盛んな北海の紹介により、職人を訪ねて回った。

夫を凝らしているのか、各製品の成道旭川市へ移住してもらい、準備をそれぞれが独自の高い技術力を備えり立ちを丁寧に説明しているそう始めた。

る一方で、うまく販売に結びついてだ。製品の奥深さに感銘を受け、リいない状況がみえてきた。

ピーターになる顧客は少なくない。

現地の知り合いの職人から、木工の基本や、製品づくりに必要な工程技術を取り入れれば他社にはない

同社の製品が高くても売れるのや道具といったノウハウを、約 2 年

斬新な製品ができるし、それが売れは、デザインや機能が優れているか

間にわたって教わった。それと同時

れば職人のためにもなると確信し、らだけではないだろう。ものづくりに、新しい工場で働いてもらう人員

力を貸してほしいと思いを伝えた。

と真摯に向き合ってきたからこそ宿を集めていった。人づてに、高齢で関心を示す人もいたが、門前払いさる製品のストーリーが、人々を引きリタイアした職人を当たったり、地れることも少なくなかった。真鍮でつけてやまないのだ。

元の工業高等専門学校に足繁く通っ

テーブルの脚をつくりたいと説明ししん し（佐々木 真佑）

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

31

と
も
に
歩
む

熱
烈
応
援

地
域
の
中
小
企
業
と

鯖江市

鯖江商工会議所

福井県「TOKYO MEGANE FESTIVAL」の参加者たち

鯖江に広まるデザイン思考

鯖江商工会議所
CXO（Chief Experience Oﬃcer） 田中 英臣

鯖江市は福井県のほぼ中央に位置

まず、2016 年度に「デザイン思

成果発表の場として、11月30日

し、約 7 万人が暮らしています。眼考の導入」をテーマに経済産業省、から12 月2日に東 京 都 港区の青山

鏡、繊維、漆器産業が三大地場産業

IDEO Tokyo（ 米 国 に 本 社 を 置 く

で、展示販売会「TOKYO MEGANEです。特に、眼鏡産業は世界一とも

コンサルティング会社）、慶應義塾

FESTIVAL」を開催しました。イベン言われる優れた品質を誇り、世界三大学大学院メディアデザイン研究科

トには 鯖 江 の 企 業 26 社 が 参 加し、大産地の一つとしての地位を確立し（KMD）の協力を得て、セミナーや3日間で 延べ1万 4,500 人の来場がてきました。

ワ ー ク シ ョ ッ プ を 開 催 し ま し た。

ありました。これまでの取り組みに

近年は情報技術の革新により、顧客2017 年 度 は、 セ ミ ナ ー や ワ ー ク

対して消費者からフィードバックを価値を実現する手段が「モノの所有」

ショップに加え、デザイン思考を活受ける貴重な場となりました。

から、モノの活用を通じた「機能の用した個社支援を実施しました。

2019 年度、当会議所はこれまで利用」や「体験の享受」へと変化し2018 年 6 月には「デザイン思考のデザイン思考を活用した取り組みています。そのため、優れた品質のの実践」をテーマに、一般社団法人をさらに深化・発展させていきます。

モノを提供するビジネスモデルだけ

福井県眼鏡協会や KMD、鯖江市な眼鏡産業だけでなく繊維や漆器産業

では通用しなくなってきました。

どと産学官連携による “ めがね産地へと横展開していくことを目的に、そこで、当会議所は「顧客価値の「0 → 1」プロジェクト＠表参道 ” を当会議所館内に「包括的ものづくり

実現手段の変化への対応」を喫緊の立ち上げました。地元で眼鏡産業に

マーケティング拠点（仮称）」の設

課題としました。顧客起点で商品や携わる企業を対象に約半年間実施

置を計画しています。今後も、地元サービスを考える「デザイン思考」

し、勉強会で学んだデザイン思考の企業が顧客価値を実現するために幅に着目し、2016 年から 3 カ年プロ

アプローチを用いて商品やサービス

広い支援を行い、地域経済の発展とジェクトを開始しました。

の開発・改良に取り組みました。

振興に努めます。

32

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

三大桜と三国志
中国・武漢

世界のあれこれ
ビジネス情報便

住友商事グローバルリサーチ㈱Proﬁle住友商事グループのシンクタンク。ビジネスや投資を通じて得た知見や外部情報を組み合わせながら、新たなビジネス領域や有望な地域などに関する情報の整理・分析やコンサルティング業務などを行っている。

第

26 回

湖北省は中国中部の平原地帯に位軍と曹操軍が戦った場所は、武漢か置しています。湖北という名称は、

ら長江に沿って車で 1 時間半ほどの

中国で 2 番目に大きな淡水湖である

ところの湖北省赤壁市にあります。

洞庭湖の北側に位置していることに曹操軍は中華統一を掲げ、数十万由来します。湖北省の省都・武漢は人ともいわれる大軍を率いていまし長江（揚子江）と漢江が合流する辺た。連合軍は曹操軍を迎え撃つため

りにあります。武漢市内には数多くには、火計（舟を使った火攻め）しの湖があり、水域面積の合計は市のかないとして戦略を練りました。軍
師・諸葛亮の策略が功を奏し、曹操

面積の約 4 分の 1 を占めています。
武漢長江大橋は1957 年に武漢市

桜満開の東湖桜花園

軍は30 万人もの兵を失い、広大な中国が魏・呉・蜀の三国の時代に入るの漢陽区と武昌区を結ぶために長江に架けられた、
中国で初めての鉄道・

D.C. のポトマック公園と共に、世きっかけとなりました。日本では「天道 路 併 用 の 橋 で す（ 全 長 は1,670

界三大桜公園と呼ばれています。毎下三分の計」として知られています。

メートル）。旧ソビエト連邦の技術協

年 3 月中旬には、約 1 万本の桜が見長江沿いの崖には、赤壁と書かれ力でつくられました。完成から半世事に咲き誇る素晴らしい景観を楽した石の彫刻が残っており、連合軍の紀以上経った現在も使用されており、みに、国内外から多くの観光客が訪名将であった周瑜が、曹操軍に勝っ

長江の壮大な風景を見ながら、橋をれます。ここには、周恩来元首相のた際に書いたと言い伝えられていま

とう えい ちょう

歩いて渡ることもできます。2012 年

夫人・鄧頴 超 氏が 1979 年に訪日しす。湖北省には、劉備が諸葛亮を軍に中国高速鉄道が開通するまでは、た際、田中角栄元首相が周氏に対す師として迎え入れるため、礼を尽く

北京から広東省を含む南部の都市へる感謝の意を込めて贈呈した 78 本

し三度足を運んだ「三顧の礼」の舞の移動は、必ずこの橋を通る必要がの桜の木も植えられています。武漢台である諸葛亮旧居跡（襄陽市）なありました。武漢が交通の要衝といは日本との歴史的なつながりが感じども残っています。武漢周辺は三国われるゆえんです。ちなみに現在、られる都市でもあります。

志に度々登場する歴史あるエリアで

じょう よう武漢市内には長江をまたぐ 9 本の橋

映画『レッドクリフ』でも有名なと2 本の地下トンネルがあります。

「赤壁の戦い」は、『三国志』におけ

経済発展が進みつつも、歴史の名

武漢東部にある「東湖桜花園」は、る最も有名な戦いの一つといわれて所が残る武漢を一度訪れてみてはい日本の弘前公園、米国のワシントンいます。208 年に孫権と劉備の連合かがでしょうか。

もあります。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

33

研究ノート

総研調査から小企業による設備投資の実態と決定要因―「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから ―総合研究所 研究員 長沼 大海研究員 鈴木 啓吾（現・経営企画部）

内閣府「国民経済計算」によると、2018 年度は国内総生産（名目）の 16.3％を民間企業設備が占めている。その額はリーマン・ショック以降、景気回復に伴って増加を続けてきた。しかし、企業数でみて大部分を占める小企業の設備投資は、必ずしも盛り上がりをみせてはいない。
本リポートでは、当研究所が四半期ごとに実施している「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから、小企業の設備投資の実態について、投資決定に影響を与える要因を中心に詳しくみていきたい。

34

図−１ 設備投資実施企業、実施予定企業割合の推移（全業種計）（%） (91/2)△
20(93/10)▼(97/5) (99/1) (00/11)(02/1)△▼△▼(08/2)(09/3)△ ▼(12/3)(12/11)△ ▼設備投資実施企業割合
後方4期移動平均15105
後方4期移動平均
0

1990

91

92

93

94

95

96

97

設備投資実施予定企業割合
98

99

2000

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19
（暦年）

資料：日本政策金融公庫総合研究所「全国中小企業動向調査・小企業編」（以下同じ）（注） △は景気の山、▼は景気の谷、シャドー部分は景気後退期を示す（図−3も同じ）。

しっかいの対象先は、総務省が悉皆調査として実施している「経年 1 回以上のペースで投資する企業は 1 割

済センサス−基礎調査」の結果に整合するように地域と業種のバランスを勘案したうえで選定している。原則固当研究所では「全国中小企業動向調査・小企業編」

定で、廃業等の事情が発生した場合のみ入れ替えている。

（以下、動向調査という）を四半期ごとに実施している。

10 年間の調査結果を確認すると、対象となる企業数

当公庫国民生活事業の取引先のうち、原則として従業者

は 2,079 社だった（注）。ただし、このなかで 40 期連続し数が 20 人未満の小企業 1 万社に業況や売上、設備投資て回答した企業数は 293 社であり、そのほかの企業はの実施の有無などを尋ねている。動向調査で小企業の設

40 期のうち無回答だった期が 1 期以上存在する。つま

備投資実施企業割合をみると、景気の山谷に合わせて動り、回答数が企業によって違うため、単純に設備投資のきの方向感が変化しており、リーマン・ショックの回数をみるのでは比較ができない。

後、2009 年からは緩やかな上昇傾向にある（図−１）。

そこで、設備投資に対する積極性を示す指標として、

ただし、その割合は 10％前後と低い水準が続いている。

企業ごとに調査回答数に占める設備投資実施回数の割合

一方、わが国の国内総生産（名目）における民間企業（以下、実施率という）を算出した。図−2 は、実施率を

設備の金額をみると、2009 年度が 67.5 兆円だったのに

もとに 2,079 社を四つのグループ（以下、投資態度区分

対して、2018 年度は 89.9 兆円と大きく増加している。

という）に分けたものである。実施率が 0％の企業群を日本全体の設備投資が伸びているなか、なぜ小企業の設「消極的企業」、
25％以上の企業群を「積極的企業」とし、備投資は盛り上がりに欠けるのだろうか。

0％の企業を除く実施率の中央値が 10.0％であったこと

本リポートでは、動向調査において 2009 年 1−3 月期

から、0％超 10％未満の企業群を「やや消極的企業」、

から2018 年 10−12 月期までの 40 期、10 年の間、継続10％以上 25％未満の企業群を「やや積極的企業」とした。

して調査対象先となっている企業のデータをパネル化し、分類した結果をみると、最も多いのはやや消極的企業

小企業の設備投資について分析を行う。なお、動向調査

で 735 社、35.4％を占めた。次に多いのが、0％、すな

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13135図−２ 設備投資実施率の分布（全業種計）
（企業数）
800
10年間投資せず
700

600

0％を除く中央値
10.0％
735（n=2,079）

年１回以上のペースで投資や積極的企業が最も多い。特に、10 人以上の企業は DI

540

設備投資を行う傾向があるようだ。
全体の
35.4％

400
全体の
27.3％

続いて業歴別にみてみたい。なお、10 年間のパネル
全体の
26.0％

237
全体の
11.4％

100
0%
消極的企業

0％超
10％未満

10％以上
25％未満

やや消極的企業 やや積極的企業

データのため、業歴は 2018 年 10−12 月期時点ですべての企業が 10 年以上となる。いずれの階層でもやや消極

200

0

的企業が最も多いが、5 〜 9 人、10 人以上の企業は、やがプラス水準となっている。
事業規模が大きい企業ほど、

567

500

300

従業者規模別にみると、4 人以下の企業は、やや消極

25％以上
（実施率）
積極的企業

（注）実施率は、調査回答数に対する設備投資実施回数の割合を示す。

的企業が最も多く、投資態度区分による差もほとんどない。成長段階にある業歴の若い企業は設備投資に積極的なイメージがあるが、必ずしもそうとは限らないようだ。
では、経営状況はどうだろうか。動向調査では小企業の景況感を測るメインの指標として毎期、業況判断 DI

わち 10 年間で 1 度も投資を行っていない消極的企業（「良い」企業割合−「悪い」企業割合）を算出している。

（567 社、27.3％）である。一方で、実施率が 25％以上、投資態度区分ごとに算出した業況判断 DI の推移をみる

つまり年 1 回以上のペースで投資する積極的企業は、と、いずれもリーマン・ショック直後の 2009 年をボトム

237 社と全体の 11.4％にすぎなかった。積極的企業とに緩やかに上昇を続けている（図−3）。ただ、その伸び

やや積極的企業の割合から消極的企業とやや消極的企業

方には違いがある。10 年間の期末（2018 年 10−12 月期）の割合を差し引いて DI を計算してみたところ、−25.3と期首（2009 年 1−3 月期）で差をみると、積極的企業と大きくマイナスの水準になった（表−1）。

は業況判断 DI が 42.7 ポイント上昇したのに対して、やや積極的企業は 36.8 ポイント、やや消極的企業は 32.0
ポイントであった。消極的企業は 28.0 ポイントと、積業績によって投資態度に差極的企業に比べて 15 ポイント近く伸びが鈍い。
DI の水準をみても、積極的企業が最も高く、次いで

さらに、表−1 で投資態度区分の分布を業種別にみるやや積極的企業、やや消極的企業、消極的企業の順であと、ほとんどの業種で、やや消極的企業が最も多い。DI

ることは 10 年間変わらない。この動きをみる限り、設を比較すると卸売業が−37.1と最も低く、次いで小売

備投資に積極的であるほど業況が良い傾向にあるよう業（−35.6）となっている。これらの業種の小企業は事だ。このほか、図は掲載していないが、売上や採算、資業形態から考えて、初期投資を除けばコンスタントに設

金繰りなどの DI についても同様の傾向がみられた。業

備投資を行う必要性は相対的に乏しいのかもしれない。

績と投資態度は連動していると考えられる。

一方で、IT 化の進展で比較的業績の良い企業が多い情報

では、各企業の経営課題によって投資態度は変わるの

通信業や車両の更新需要が継続的にある運輸業は、ややだろうか。動向調査では毎期、経営上の問題点を尋ねて積極的企業が最も多く、DI もプラス水準となっている。

いる。
「売上不振」「利益減少」「求人難」「設備老朽化」

36

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

小企業による設備投資の実態と決定要因−「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから−

表−１ 投資態度区分の分布（業種別、従業者規模別、業歴別）（単位：％）
全

消極的企業

やや消極的企業

やや積極的企業

積極的企業

（DI）

27.3

35.4

26.0

11.4

− 25.3製造業（n=348）

30.2

32.8

27.0

10.1

− 25.9

卸売業（n=175）

33.7

34.9

23.4

8.0

− 37.1

小売業（n=500）

28.8

39.0

25.0

7.2

− 35.6

飲食店・宿泊業（n=299）

19.7

33.8

27.4

19.1

− 7.0

サービス業（n=443）

23.7

37.0

27.1

12.2

− 21.4

情報通信業（n=31）

29.0

16.1

29.0

25.8

9.7

建設業（n=241）

32.8

34.0

22.8

10.4

− 33.6

運輸業（n=42）

16.7

31.0

33.3

19.0

4.8

1 〜 4 人（n=1,277）

32.5

39.6

21.1

6.8

− 44.25 〜 9 人（n=402）

19.4

32.6

33.1

14.9

− 4.0

10 人以上（n=286）

10.8

20.6

39.9

28.7

37.1

10 〜 29 年（n=282）

22.3

36.2

28.7

12.8

− 17.030 〜 49 年（n=825）

28.5

35.0

25.5

11.0

− 27.050 〜 99 年（n=853）

28.2

35.3

25.4

11.2

− 26.9100 年以上（n=99）

22.2

36.4

29.3

12.1

− 17.2体（n=2,079）

業 種

従業者
規模

業 歴

（注）1 従業者規模、業歴は2018年10−12月期時点のもの。
2 10年間のパネルデータのため、業歴は10年以上となる。
3 網掛けは各項目において、最も割合が高い区分を示す。
4 DI は、「積極的」「やや積極的」に区分した企業割合から「消極的」「やや消極的」に区分した企業割合を差し引いた値。
5 分析対象2,079社のうち、従業者数を未回答の企業が114社、業歴を未回答の企業が26社あった。

など九つの選択肢のなかから、最も当てはまるものを一図−３ 業況判断 DI の推移（投資態度区分別）

つ選ぶ択一式を採用している。その結果を示したものが、

（DI）
20

(12/3)(12/11)
△ ▼

積極的企業

図−4 である。季節的な要因を除く意味から、ここでは各年の 10−12 月期の結果を抜粋して示した。まず、問題点として売上不振を挙げた企業の割合をみると、積極

やや積極的企業
0−20

的企業では 10 年の間で 28.4 ポイント低下しているのに対して、消極的企業の低下幅は 14.3 ポイントにとどま−40る。先ほど確認した業況判断 DI と同様、投資態度区分
別にみて業績の改善度に差があることを示している。
求人難も大きな差が出ている。積極的企業は大きく割

消極的企業

−60

−80

2009

10

11

12

13

14

やや消極的企業

15

16

17

10 年間で、積極的企業は経営上の問題点が売上不振か

18

（暦年）

合が上昇しているが、消極的企業は上昇幅が小さい。

（注）業況判断 DI は、業況が「良い」と回答した企業割合から「悪い」と回答した企業割合を差し引いた値。

ら求人難へシフトしてきているのに対して、消極的企業はあまり変化がない。設備投資に積極的な企業ほど売上結果といえよう。設備老朽化をみると、どの投資態度区

状況が改善し、人手不足に悩んでいる様子がうかがえる

分でも割合が小さく、10 年間の変化幅もわずかである。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13137図−４ 経営上の問題点の推移（投資態度区分別）
（%）

消極的企業

やや消極的企業

やや積極的企業

積極的企業

100
80

特になし
その他
設備老朽化

60

求人難

40

利益減少

20
売上不振

0

2009

2018

2009

2018

2009

2018

2009

2018（暦年）（注）1 九つの選択肢から最も当てはまるものを一つ回答してもらったもの。
2「その他」は、「支払期間の短縮」「売上金の回収困難」などの回答をまとめている（表−2も同じ）。
3 各調査年の10−12月期の数値を抜粋している。

利益減少は常に一定の割合を占めているが、やはり大き二乗法による固定効果モデルを採用した。ハウスマン検な時系列変化はみられなかった。

定の結果でも同モデルが支持された。さらに調査時期による影響を取り除くため、調査期ダミー（40 項目）をコン
トロール変数として加えている。

事業規模、業況、借入環境が影響

またモデル②では、前項でみた経営上の問題点が設備投資にどのように影響しているのかを確認するため、各前項のとおり、設備投資に対する態度は企業の属性や項目を問題点として挙げたときに 1 をとるダミー変数を

業績、経営課題によって異なることがわかった。では、作成して説明変数に採用した。参照変数は「特に問題な小企業の設備投資はこれらの要因にどれほどの影響を受し」である。なお、経営上の問題点は業況判断との相関

けているのだろうか。ここでは設備投資の決定要因を探が強いと考えられるため、モデル②では業況判断の実績

るため、10 年間のパネルデータをもとに実証分析を試みと見通しを説明変数から除いている。

る。具体的には、当期に設備投資を実施したときに1を表−2の推計結果をみると、モデル①では従業者数、借とる設備投資ダミーを被説明変数として回帰分析を行う。

入環境、業況判断の実績、見通しが統計的に有意となった。

説明変数は、表−2 のとおりである。モデル①では、従業者数の係数はプラスであり、従業者数が多いほど設企業の属性である従業者数と業歴（ともに対数）、資金

備投資を実施する傾向がある。事業規模が大きいため、調達のしやすさを 3 段階で示す借入環境、小企業の景況

設備投資の機会も増えるということだろう。

感を 5 段階で示す業況判断を説明変数に採用した。併せて、翌期の業況判断の見通しも設備投資に影響を与える

他方、業歴は有意とならなかった。やはり、設備投資の実施と業歴はあまり相関しないようだ。

と予想して変数に加えている。なお、分析に当たっては

借入環境はプラスの係数で有意となった。金融機関か企業の所在地域や業種など固有の特性を除くため、最小ら資金を調達しやすい環境であるほど、設備投資を行い

38

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

小企業による設備投資の実態と決定要因−「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから−

表−２ 設備投資の決定要因に関する推計結果
被説明変数 設備投資
（当期に実施した＝ 1、実施せず＝ 0）
属 性

従業者数
（対数）
業歴
（対数）
借入環境
（前期比で難しくなった＝1、あまり変わらない＝2、容易になった＝3）

モデル①

モデル②

全業種計

全業種計

0.040***−0.0130.044***−0.0190.041***

製造業
0.045**−0.151

卸売業

飲食店・
サービス業
宿泊業

小売業

0.072***−0.083

建設業

0.024

0.020

0.089***

0.037*

0.167

0.040

−0.439**0.038

0.047***

0.031***

0.053***

0.049***

0.063***

0.057***

0.037***

−

−

−

−

−

−

−

−

−

−

（かなり悪い＝1、
やや悪い＝2、経営状況 業況判断 実績
0.018***
良くも悪くもない＝3、
やや良い＝4、
かなり良い＝5）
業況判断 見通し（同上）

モデル②（業種別）

−

−

−

−

売上不振
（該当＝1、
非該当＝0、
以下同じ）

0.013***−−0.034*** −0.061** −0.073** −0.037−0.033−0.049

0.027

利益減少

−

−0.0020.054**−0.027−0.056*0.024−0.006−

0.038*** −0.015−0.0370.067**

0.058

0.023

0.076***−

0.062***

0.044

0.055

0.069

−0.026

0.113***

その他

−

0.001

−0.083** −0.016

0.034

0.007

0.081

0.053

特に問題なし（参照変数）

−

−

−

−

−

−

−

−

定数項

0.126

0.074

0.595

0.161

−0.375−0.007

観測数

20,276

20,446

4,704

2,627

4,167

2,224

経営上の 求人難問題点 設備老朽化

0.053*−0.0050.827** −0.325
2,693

3,422

（注）1
2
3
4

表内の数値は係数（定数項と観測数を除く）。
*** は1％水準、** は5％水準、* は10％水準で有意であることを示す。
分析に当たっては、ハウスマン検定の結果、固定効果モデルを採用した。
被説明変数が離散であるため、ロジットモデルを使って分析することも可能であるが、結果に大きな違いがなかったことや係数の解釈のしやすさ、固定効果モデルを利用できるなどのメリットを勘案し、最小二乗法を採用した。
5 モデル①、モデル②はＶＩＦ統計量がいずれも10を下回っており、多重共線性が存在しないことを確認できた。
6 調査期ダミーの記載は省略した。また、業種別の記載ではサンプルサイズの小さい情報通信業、運輸業を省略している。

やすいということがわかった。

他方、利益減少は有意とならなかった。利益の減少自

業況判断は、実績、見通しともにプラスの係数で有意体は投資余力を狭める一方で、機械設備の導入によってとなった。前掲図−3 でみた、業況が良ければ設備投資

収益率や生産性を改善させる誘因にもなる。
いわばブレー

を実施しやすい傾向を改めて確認できた。業況が芳しく

キとアクセルが拮抗している状態なのかもしれない。

きっこう

なければ、そもそも新たな設備投資をしようとは考えな

また、求人難はプラスの係数で有意となった。最近はい。見通しも同じだ。先行きが悪ければ、リスクをとっ

慢性的な人手不足となっていることもあり、求人難が問て設備投資をしようとは考えないだろう。業況が良くな題となっている企業では、効率化、省力化などのためにりそうであれば、多少の投資負担はカバーできると考え

設備投資を行う傾向が強いのではないだろうか。

て設備投資に踏み切る企業が出てくるようだ。
続いて、モデル②をみると、モデル①と同様、従業者数と借入環境はプラスの係数で有意となった。
経営上の問

設備老朽化はプラスの係数で有意となった。設備老朽化が問題となっている企業ほど、設備投資を行う必要に迫られることは容易に理解できる。

題点は、売上不振、求人難、設備老朽化が有意となった。

なお、その他は有意にならなかった。その他のなかに売上不振は、マイナスの係数で有意となった。売上不は、主に支払期間の短縮や売上金の回収困難などの回答

振で経営状況が悪ければ、モデル①の業況判断と同様にが含まれており、直ちに設備投資態度に影響するもので新たな設備投資をしようとは考えないからだろう。

はないのかもしれない。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

39

モデル②では、業種別の推計も併せて行った。なお、
サンプルサイズが小さい情報通信業、運輸業は表−2 へては、人手不足だからといって機械で代替するのは難し
い面があるのかもしれない。

の記載を省略している。借入環境をみると、いずれの業

設備老朽化は、製造業、建設業で有意となった。工作

種もプラスの係数で有意となった。業種によらず、借入

機械や建設機械がなければ仕事を進められないため、こ

環境の改善は設備投資を促す要因となっているようだ。

まめに更新が必要なのだと考えられる。他方、有意とな従業者数は、小売業、飲食店・宿泊業を除くすべてのらなかった小売業や飲食店・宿泊業などは、多少、設備業種で有意となった。有意とならなかった 2 業種には、が老朽化してもすぐには更新せず、我慢して使い続ける

もともと事業規模が相対的に小さい企業が多く含まれて傾向があるのだろう。

いることが関係しているのかもしれない。

その他は、製造業だけがマイナスの係数で有意となっ

また、業歴については、サービス業だけがマイナスのた。その他に含まれる支払期間の短縮や売上金の回収困係数で有意となっている。理美容業やクリーニング業、難は、特に製造業で多い問題といえる。これらの問題が学習塾といった個人向けサービス業では、初期段階で設発生すると、経営状況が悪くなって設備投資をしない方

備をそろえた後、追加投資の需要はしばらく生じないた向に影響が出るのではないだろうか。

め、このような結果になるのだと推測される。
経営上の問題点についても、業種ごとに違いがある。
売上不振は、製造業、卸売業で有意となった。係数はと投資目的の 6 割以上は補修・更新

もにマイナスである。それ以外の業種では、売上状況が必ずしも設備投資に影響しないケースもあるようだ。

以上より、小企業の設備投資は業況に影響を受けやす

利益減少をみると、全業種計とは異なり、卸売業、建いこと、従業者数が多い企業ほど投資を行っていること、設業で有意となった。卸売業はマイナスの係数で有意と借入しやすい環境にあるほど投資を行う傾向があることなっており、売上だけでなく、利益が上がったときも設を確認できた。併せて、経営上の問題点によって設備投備投資を行う傾向がありそうだ。一方、建設業ではプラ

資態度が変化すること、業種によってその影響度に濃淡スの係数で有意となっており、利益が下がったときほどがあることも確認できた。特に借入環境は、いずれの推

設備投資を行う傾向があるようだ。これは、経営上の問計モデル、いずれの業種でも 1％水準で有意な結果とな

題点の回答が択一式であり、売上不振の問題が解消されり、係数も比較的大きい。

るにつれ、利益減少の回答割合が増加することに関係があるのかもしれない。

前掲図−3 の業況判断 DI の推移からもわかるとおり、
この10 年間、小企業の景況感は緩やかに改善している。
金

求人難は、小売業、建設業で有意となった。技能者不融緩和も続いており、金融機関の貸出姿勢は非常に積極

足が深刻な建設業や最低賃金の上昇により人件費が上的で貸出金利も低水準だ。こうした借入しやすい状況をがってきている小売業は、対策として機械化や IT 化の背景に小企業の設備投資は徐々に回復してきたといえる。

ための設備投資を行う傾向があるのではないだろうか。

他方、四半期ごとの設備投資実施企業割合が 10％台

ただし、そのほかの業種では、求人難が強まっても必ずと低いのは、総じて小企業の経営者は事業の拡大意欲にしも設備投資に向かうわけではないようだ。業種によっ乏しいことが要因の一つと考えられる。動向調査の40

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

小企業による設備投資の実態と決定要因−「全国中小企業動向調査・小企業編」のデータから−

図−５ 今後の事業規模の方針（投資態度区分別）
拡大させる
積極的企業
（n=208）

維持させる

18.3

図−６ 設備投資の目的（投資態度区分別、複数回答）（単位：％）
縮小させる

72.1

9.6

0

20

40

60

80（％）
76.3
71.2

補修・更新
61.8
30.5

やや積極的企業
9.0（n=491）

78.8

売上増加

12.2

17.9
26.5
23.7
25.0
20.6

省力化・合理化
やや消極的企業
6.0（n=1,159）

73.4

20.7
5.9
省エネ・公害防止

11.5
10.3

3.4
消極的企業
（n=498）

積極的企業（n=118）
やや積極的企業（n=156）
やや消極的企業（n=68）

70.5

新規事業への進出

5.9
3.8
1.5

研究開発

3.4
1.3
0.0

福利厚生

1.7
2.6
2.9

26.1

（注）2018年4−6月期調査で尋ねたもの。

2018 年 4−6 月期調査で特別質問として尋ねた今後の事業規模の方針をみると、積極的企業でさえ「拡大させる」と回答した割合は 2 割を切り、7 割以上が「維持さその他せる」と回答している（図−5）。
こうした傾向は設備投資の目的からもうかがえる。今度は 2018 年 1−3 月期調査の特別質問で尋ねた設備投

5.1
5.1
7.4

（注）1 2018年1−3月期調査において、2017年4月から2018年3月までの間に設備投資を「実施した」と回答した企業に尋ねたもの。
2 複数回答のため、合計は100％にならない場合がある。

資の目的をみると、どの投資態度区分でも「補修・更新」
が 6 割を超えて最も多く、「売上増加」の 2 倍以上の割要といえそうだ。

合となっている（図−6）。事業規模を維持するのに必本リポートでは、10 年間のパネルデータを用いて小要な範囲で、設備が老朽化したときにだけ更新し、リス

企業の設備投資の実態についてみてきた。今回分析できクをとって「売上増加」「省力化・合理化」「新規事業へなかった設備投資の規模やタイミング、業績に与える効の進出」などを目的とする前向きな設備投資を行う企業

果などについては、今後の研究課題としたい。当研究所は少ないというのが、実態なのだろう。

のアウトプットが小企業の設備投資を後押しする材料とわが国の経済が回復を続け、過去最高益をあげる大企

して役立つことを願い、引き続き研究を進めていきたい。

業が少なくないなかで、従業者数が 20 人に満たない小企業からは景気回復をなかなか実感できないという声が多く聞かれる。経営者の高齢化が進んでおり、思い切っちゅうちょた設備投資を躊躇する向きもある。日本経済の裾野を構成する小企業に事業規模拡大や新規事業進出のための設
備投資需要が出てくるには、さらに力強い景気回復が必

謝 辞本リポートをまとめるに当たり、慶應義塾大学商学部・山本勲
教授にご指導いただいた。記して感謝したい。ただし、ありうべ
き誤りはすべて筆者に帰するものである。
（注）
データの連続性の観点から、回答数が30 回未満の企業を除いている。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13141選ばれる小さな企業−多様化する顧客ニーズに向き合う−

平成は大きなうねりの連続であった。バブルの崩壊に始まり、
経済の
長期停滞、
少子高齢化や地方の衰退など社会構造の変化が表面化、自然災害も相次いだ。この間、
スマートフォンに象徴される情報テクノ
ロジーが席巻、訪日外国人の増加などもあり、消費者のニーズは多様化した。企業には試練の時代だったが、顧客の支持を武器にたくましく生き抜いてきた企業も存在する。
本連載では、顧客から選ばれ、顧客と共に時代を駆けてきた小企業の経営から、新しい時代を生きる術を考えていく。

測るに夢中な技術者集団
㈱アコーズ
代表取締役

佐々木 邦雄（ささき くにお）〈企業概要〉
代 表 者 佐々木 邦雄
創業 1992年
資 本 金 4,600万円
従業者数 12人

事業内容 活動量計の開発・製造
かなえ
所 在 地 長野県飯田市鼎 切石4376-4
電話番号 0265(53)6571
Ｕ Ｒ Ｌ https://acos.co.jp

長野県飯田市にある㈱アコーズは、人の運動量を測る活動量計を生産している。従業者数
はわずか 12 人と小規模ながら、取引先は全国にある。業種も大手メーカーや医療施設、公共機関など幅広い。社長の佐々木邦雄さんは「営業担当はいないし、けっしてアクセスの良くない飯田にある会社ですので、取引先には迷惑をかけています」と言うが、同社には相談事がひっきりなしに舞い込んでくる。

活動量計を得意としています。はっ

元勤務先からはセンサーを搭載しきりとわかる動きだけではなく、傾た活動量計の開発・製造事業を引ききや方向の変化を感知するため、歩継ぎました。以来、ヘルスケア業界―― 国内でも数少ない活動量計専門

行かどうか判定しかねる微妙な動き

大手と直接取引しています。当初は、のメーカーだそうですね。

を正確に捉えられる特徴があります。

預かった設計図どおりに活動量計を活動量計とは、人の動きをセン

当社は 1992 年の創業以来、活動

つくって相手先ブランド名で販売すサーで捉えて、歩数やカロリー消費量計一筋です。創業メンバーは、同る、OEM 形態の受注が大半でした

量などを測る器具のことです。センじ大手精密機械部品メーカーでセンが、ほどなくして設計段階から任さ

サーの種類は、昔ながらの振り子式サーの研究をする技術者でした。元れる、ODM 形態に変わりました。

や最新技術を用いた電子式がありま

勤務先がバブル崩壊の影響で事業のす。当社は電子式のなかでも、左右、撤退を決めたことがきっかけとな―― なぜ形態が変わったのですか。

上下、前後の 3 軸に対する動きを測り、独立したのです。最終的に 6 人設計から製造までを委託するほうれる、3D 加速度センサーを用いたの技術者が当社に転籍しました。

が効率的だと考えたのでしょう。当

活動量計に人生を賭ける

42

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

時、大手メーカーは経営資源の選択

もう一つは、測る精度の向上です。

と集中を進めていました。設計工程

21 世紀に入り 3D 加速度センサーがを省いても製品ラインアップを維持

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ションが上がりました。

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市場シェアの 15 パーセントを当社

ひたすらテストを繰り返しました。

当社にこうしたニーズを教えてく

ODM の傍ら開発を続け、2004 年

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は、飯田市の病院に勤務する医師で動量計製造の主役は海外メーカーでリズムが完成しました。現在も当社した。そこで既存のアルゴリズムをす。活動量計は要のセンサーさえ用の製品のベースとして、小さな動き

改良し、すり足と正常歩行を区別し意できれば、組み立ては容易です。

も見逃さない精度を実現しています。

て測れる製品「リハビリ歩行計」をが占めていたことになります。

開発しました。正常歩行の割合も計

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もっとも、われわれはセンサーを研究したくて独立した技術者集団で―― 精度の高さはそんなに重要なのでは当社の活動量計を採用するリハ

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ビリステーションが増えています。

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―― どのような可能性ですか。

そのとおりです。スマートフォン

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機器製造の許可を取得しました。

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スマートフォンで十分でしょう。

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ザーもいます。例えば、足腰のリハ

ラック、電車などでの居眠り運転を消費量の計算機能を初めて付けたとビリに取り組む人です。リハビリ中防ぐためです。多くの企業は、飲酒

きは、取引先に驚かれたものです。

の歩行はすり足になることが多く、の有無に加えて睡眠状況もチェック

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

43

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まくいきませんでした。3D 加速度

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返りの回数やタイミングから深い眠サーを搭載しました。猫の飛び上がが寄せられると、われわれは奮い立りと浅い眠りの時間を測り、熟睡時

りを気圧の変化で捉えるわけです。

ちます。当社がもつ技術をすべてさ間を確認することができます。

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らけ出してでも何とか実現させよう

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得て、夜勤で車庫に泊まる運転士にて測れるようになりました。現在、実際に使ってもらいました。実証実

全国 4,000 件の動物病院で、当社の―― 最近は、活動量計の利用者をサ

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にも使えると好評です。

聞きました。

か把握できませんでした。

管理担当者からは乗務前の体調を数値でチェックでき安全管理に役立

デ ー タ 管 理 の サ ー ビ ス で す ね。

測る面白さを共有する

つと喜ばれました。バスやトラック

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社にたどり着くのでしょうか。

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こうしたニッチな分野で経営資源をプを搭載しました。専用のリーダー

けです。

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獣医は患者と言葉を交わせません

かかるわけです。とはいえ、実現可

み取れます。

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さらに、データを自動でサーバー発に動いているかどうかを目視で確はありません。紹介する側も活動量に転送して管理・分析できるシステ

認します。ただ、ゲージの前で観察計のプロですから、きちんとフィル

ム「AWDS」を開発しました。松本

したり、様子を録画した映像を確認

ターを通したうえで話を持ち込んで大学人間健康学部の根本賢一教授にしたりするのは非効率です。これをくれます。

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の活動量計は活躍しているのですよ。

―― どのような分野ですか。

44

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

選ばれる小さな企業−多様化する顧客ニーズに向き合う−

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スに活動量計をつけて、重さの変活動量を確認したり、参加者ラン

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より小さい製品です。マウスにつけは、お客さまが当社を鼓舞し続けてがわかりました。この成果をみて、られるので、動物実験の効果を測る

くれたからだと思います。これから諏訪市、箕輪町など近隣の市町村かツールとして期待しています。すでもお客さまと共に、「測る」を楽しん

ら依頼が相次ぎ、現在、県内 10 市に、国内外のいくつかの研究機関にでいきたいと考えています。

町村で AWDS が導入されています。
最近では、従業者数が 1,000 人を超える大企業や県内のリハビリス
テ ー シ ョ ン で AWDS を 導 入 す る
ケースも出ています。

取材メモ
同社の従業員とその家族は、普段から活動量計を身につけて AWDS でデータを集めているそうだ。佐々木社長も活動量で負けないよう、出社前に畑仕事やウオーキングに励んでいるという。取材を通して、楽しみながらも、測ること―― サービスの収益はどうですか。
主な収入は、活動量計本体の売り上げとサーバー利用料です。本体は1台6,000円ほどです。利用料は1人当たり月額 50 円で、約 1 万人が利用しています。おかげで安定した収に真剣に向き合う精神が、会社全体に浸透していると感じた。
同社はいわゆる営業活動を行わない。既存の取引先が新たな取引先を次々と連れてきてくれる。それは、難しい注文でも全社をあげて応えようと努める姿
勢が取引先の信頼を勝ち取り、「応援したい」「誰かに紹介したい」と思わせているからではないだろうか。こうして得る仕事のおかげで、価格競争に巻き込
まれず勝負できる。同社にとって、取引先との関係はかけがえのない経営資源なのである。

（長沼 大海）益を得られるようになりました。

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.13145

暦のしきたり
と

ビジネス
第

14 回

納涼 ― 氷の味わい

7 月下旬から 8 月上旬にかけての

暑い夏の風物詩としての氷の利用

日本列島の暑さといえば、文字通りの歴史は古く、古代にまでさかのぼ「酷暑」ですね。地球温暖化が大きります。
『日本書紀』の「仁徳天皇な問題とされていますが、わたした

62 年条」にある大和国山辺郡都 祁

ちの身の回りの小さな生活の知恵との「氷 室 」が有名です。土を約 3.5の一時これに転ずるも多く、氷水・しては、これまでの歴史ではどのよ

メートル掘って、その上を草で厚く

雪の花・「アイスクリーム」より「ラうな対策があったのでしょうか。

覆った室で、寒い冬季の氷を大量にムネ」などをも売る」（平出鏗二郎『東

冷房設備のない時代は、清らかな貯蔵しておくものでした。夏季にそ京風俗志』富士房、1899−1902 年）

水辺で涼み、緑豊かな木陰で涼む、の氷を取り出して利用したのです。

とあります。大阪では「大阪の橋のまさに「清流と緑陰」が一つの工夫

氷室から得られる天然氷の利用は

名物たるや、固より喋々するに及ばでした。暑い真昼の炎天下で仕事を

平安時代、
『枕草子』
にも出てきます。

ず。わけて夏になれば、橋上の氷店が機械氷とシェアを競っていました。
なつ あきないつげ

東京では「氷水屋は夏 商 なれば、やきいも や

多く焼藷屋・汁粉屋・水菓子屋など

ひ むろ

こう じ ろうりょく いんもと

しら がさねするむちゃな人はおらず、とにかく「昼寝と行 水 」でした。科学技術のか ざみ「あてなるもの、薄色に白襲の汗衫、

ぎょう ずいひちょうちょうの盛なる、他に多く其此を見ず。」
（東

あまづら

かりのこ、削り氷に甘葛入れて新し陽堂『風俗画報』第 148 号、1897 年）

かなまり

発達していない時代の工夫とは、自き鋺に入れたる、水晶の数珠、藤のと、たいへんにぎわっていたことが然環境に合わせたものだったのです。

花」（高貴なもの、薄紫色の上に表記されています。

現代ではエアコンのない生活など

裏ともに白い襲の汗衫を着ている童かも無理です。そこで、普段はエアコンの女の姿、鴨の卵、削り氷に甘味料のくずじる

かき氷の魅力はきれいな色彩や甘ごおりい味わいなどたくさんあります。夏わん

恩恵にあずかりながらも、夏季休暇

葛汁を入れて新しい金属製の碗に入の芸術として、これからもますますなどを利用して、アウトドアで「清れてあるもの、水晶の数珠、藤の花）

進化していくに違いありません。

流と緑陰」や「昼寝と行水」を体験と書かれています。冷たいかき氷のしてみるのはいかがでしょうか。

味を、あの清少納言も楽しんでいた

そしてもう一つ、反対に酷暑を楽のです。

しんでしまうのも手です。暑い夏の

天然氷の利用はその後も続き、江美味といえば、何といってもかき氷戸時代から明治時代まで、夏季にそです。赤・緑・黄色のシロップや宇の味を楽しんだという記事が散見さ

治金時、それにフルーツなどが添えれます。明治時代には、各地に天然られると、豪華なおいしさが幸福感

氷の採氷池が開発され、五稜郭天然を一段と高めてくれます。

氷や日光天然氷、神奈川天然氷など

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日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

新谷 尚紀
しんたに たかのり
1948 年 広 島 県 生まれ。社会学博士。国立歴史民俗博物館名
誉教授、国立総合研究
大学院大学名誉教授、
國學院大學文学部客員教授。NHK「チコちゃんに叱られる！」や日本テレビ「世界一受けたい授業」などのテレビ番組に出演。著書に『和のしきたり 日本の暦と年中行事』（日本文芸社、2007 年）などがある。

研究員 オ ス ス メ の一冊
ジョセフ・F・カフリン［著］
依田 光江［訳］

人生 100 年時代の経済― 急成長する高齢者市場を読み解く―
NTT 出版 定価（本体 2,700 円＋税）

民泊サービスを提供する米国のエアビーアンドビー

AirBnB は、若者同士の利用を想定して創業した。だが実際には、部屋を貸す人の大半は 40 歳以上で、その多くが年配の女性だった。夫に先立たれ部屋を持て余していた人が、小遣い稼ぎに利用していた。自らを老いた存在と考えていない高齢者が生活を豊かにするために、サービスをうまく取り入れていたのである。
か

本書は、マサチューセッツ工科大学

ツは「噛みやすく、安価な高齢者用

AirBnB は 当 初 か ら 超 越 的 デ ザの高齢化研究所の所長が人生100年と食品」といううたい文句で缶詰のシインを意図していたわけではない。

いわれる長寿時代の経済社会を生きチューを販売したが、まったく売れ

高齢者が想定外の使い道を示してく抜くための考え方をまとめた一冊だ。

なかった。見た目がいまひとつだっ

れたおかげで、事業者は世代にとらすでに多くの企業経営者が労働供たこともあるが、高齢者がレジで「ろわれないサービスの大切さに気づ給の担い手として高齢者に期待を寄

くに噛めない、貧しい老人」と見らき、事業を拡大できたのであろう。

せている。拡大が見込まれる高齢者

れて、恥ずかしい思いをするのを恐

超越的デザインは一朝一夕にできる市場への進出を考えている経営者もれたのだ。典型的な失敗例といえる。

ものではなく、時間をかけ、すべているのではないだろうか。著者は、多様化するニーズに応えるためにの世代の人々が力を合わせて磨き上

企業が高齢者市場へ参入する際、「老は、消費者の属性ごとに市場を細かい」に対する誤ったイメージをもつ

く分けてそれぞれに見合った商品やこう考えると、多くの企業が取りために失敗し、撤退を余儀なくされサービスを投入すべきとされてき組み始めた高齢者雇用には、労働力てきたと分析する。その要因の一つた。これに対し著者は、長寿時代での補完だけではなく、商品やサービに、商品やサービスの設計段階で高はあえてターゲットを絞らず、全世スに宿る新たな価値に気づかせてく

齢者の健康や安全に配慮するあまり、代が喜べる「超越的デザイン」を目れる役割も期待できる。長寿時代を楽しみや喜びといった感動を届ける

指すべきと提唱する。ただ、最初か勝ち抜くマーケティング戦略の一環

ことを二の次にしてきたことがある。

ら超越的デザインを生み出すのは、として、高齢者雇用に取り組んでみ米国の大手食品メーカー、ハイン

難しそうだ。どうしたらよいのか。

てはどうだろうか。

げることで完成するといえる。

（青木

遥）

日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131

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中

業経営者のための小企

ちょっと気 になるキーワード

オウンドメディアマーケティング

オウンドメディアとは、自社で所有し管理する情報発信

オウンドメディア・ホームページ
・ブログ
・メールマガジン

媒体をいいます。代表例はウェブサイトやブログです。
近年、企業概要やカタログを掲載するだけではなく、商

誘 導

誘 導

品に込めた思いを発信したり、顧客の疑問に応えるコン
ペイドメディア
・テレビ CM
・新聞広告
・雑誌広告

テンツを配信したりすることで、オウンドメディアをマー
ケティング戦略の主軸に据える企業が出てきています。
井浦知久氏の著書では、オウンドメディアマーケティン

アーンドメディア・ツイッター・フェイスブック・インスタグラム

グは、ペイドメディアとアーンドメディアの併用がポイン
トだと指摘しています。ペイドメディアとはテレビや新聞情報を顧客に詳しく伝える狙いがあります。さらに、自社の広告といった、お金を払って利用する媒体です。多くののウェブサイトへ顧客を誘導するために、ウェブサイトの人に見てもらえる利点を生かして、オウンドメディアへ誘存在をテレビ CM で知らせたり、経営幹部が SNS で紹介導するというわけです。

したりしているのです。

アーンドメディアは SNS のことで、消費者側も情報発企業の裁量で情報を発信できるのが、オウンドメディア

信できる媒体です。SNS で影響力をもつ消費者が自社のの大きな特徴です。だからこそ、情報の内容には気を配る

オウンドメディアを取り上げてくれれば、やはり多くの人必要があります。著作権や肖像権などを侵害していないか、を誘導できます。また、アーンドメディアからは消費者のそもそも他者を傷つけるような内容ではないかなどです。

動向やマインドもつかめるので、オウンドメディアのコン

井浦氏は、オウンドメディアマーケティングの目的は、顧客

テンツづくりに活用できます。ただし、アーンドメディアと継続的な接点を創造することだといいます。すぐに成果上の情報はコントロールできません。

が出なくても、根気よく続けることが肝要といえるでしょう。

最近の事例を探してみると、ある自動車メーカーの取り組みがあります。まず、ウェブサイトでは製品開発の秘話
や研究中の先端技術などについて発信しています。自社の＊一部、井浦知久著『オウンドメディアマーケティング 顧客との関係を創造し、ビジネスを強化する自社メディア戦略』(宣伝会議、2012年)をもとに記述しています。

編 集 後 記調査月報 ９月号予告

大企業が中小企業に向けて、連携したい事業の内容をプ
レゼンテーションするというイベントをニュース番組で見ました。中小企業がもつ技術やノウハウを借りて、新しい

最新製品やサービスを生み出すためです。名だたる大企業が連満足度からみる小企業での就業の特徴

携をお願いしている姿に驚きました。

日本公庫総研 研究リポート

総合研究所 主席研究員

井上 考二

特別リポートでは、東京大学の元橋一之先生にオープン
イノベーションについて論じていただきました。中小企業にとって事業を拡大するチャンスが到来していると感じました。自力ではうまく収益に結びつけられずにお蔵入りしていた、優れた技術やノウハウが、新たな価値を生み出すかもしれないからです。蓄積してきたものを見つめ直すと、クローズアップ

識者に学ぶネーミングの極意― 記憶に残り商標登録に成功する商品名とは ―中央大学国際経営学部 教授 飯田 朝子

新たな成長の道筋が見えてくるかもしれません。 （小瀧）編集・発行 ㈱日本政策金融公庫 総合研究所
印刷・製本 ㈱第一印刷所★乱丁・落丁の場合はお取り替えいたします。
★本誌掲載記事の無断転載を禁じます。

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日本政策金融公庫 調査月報
August 2019 No.131●掲載記事に関するお問い合わせ・ご意見は㈱日本政策金融公庫 総合研究所（小企業研究第二グループ）〒100 0004 東京都千代田区大手町1 9 4
電話 03（3270）1691

日本政策金融公庫総合研究所の本▼

2019 年版

新刊案内

新規開業白書総合研究所では、長年取り組んでいる「新規開業実態調査」の結果をもとに▼新規開業の動向を分析し、『白書』として毎年刊行しています。
今回の白書は「個のための創業」がテーマです。趣味を生かした起業や、収入にこだわらず自分の好きなことを自分でやることを重視するゆるやかな起業の実態を明らかにしています。また、そうした自己実現型の起業に多くみられる
少額開業についても分析しています。
A5 判 318 頁 定価（本体 22,315315 円＋税）

急成長のメカニズム

急成長のメカニズム―新規開業企業に学ぶ―▼−新規開業企業に学ぶ−

日本政策金融公庫総合研究所 編

新規開業企業のなかには、規模が小さいままで存続する企業がある一方、少な▼いながらも、短い期間で大きく成長する企業もあります。
開業後に短期間で急成長する企業は、どのような特徴をもち、どのような経営戦略をとっているのか。データ分析、企業事例、パネルディスカッションの三つの切り口から実態に迫りました。
A5 判 202 頁 定価（本体 22,100100 円＋税）

多様性で人材格差を乗り越える▼−時代をリードする小企業の働き方改革−
人手不足への対応に苦慮する小企業は多いですが、小企業であっても人材を引▼きつけることは可能です。
本書では、小企業が就業者の働き方に関する多様なニーズに応えている点に着目。多様な働き方の提供によって人材の採用・育成・定着に成功している
12 社の事例を紹介し、小企業における人材活用のあり方を考察しています。
四六判 250 頁 定価（本体 2,400
2 400 円＋税）

お問い合わせ先㈱日本政策金融公庫 総合研究所 小企業研究グループ〒100 - 0004 東京都千代田区大手町1 - 9 - 4
電話 03（3270）1687

2019 年 8 月 5 日発行（毎月 5 日発行） 通巻第 700号（日本公庫 第 131 号） ISSN 1883-2059