株式会社マツモト
2023 年 4 月期第 2 四半期決算説明会

2022 年 12 月 23 日

イベント概要[企業名]

株式会社マツモト[企業 ID]

7901[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 4 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2023 年度 第 2 四半期[日程]

2022 年 12 月 23 日

[ページ数]

21[時間]

15:30 – 15:58（合計：28 分、登壇：18 分、質疑応答：10 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 1 階[会場面積]

47 ㎡[出席人数]

14 名

[登壇者]

2名
代表取締役社長

松本 大輝（以下、松本）

財務部長

佐々木 亨（以下、佐々木）

小会議室

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1登壇

司会：お待たせいたしました。定刻となりましたので、ただ今から、株式会社マツモト様の 2023
年 4 月期第 2 四半期決算説明会を開催いたします。
はじめに、会社からお迎えしているお二人の方をご紹介申し上げます。
まず、代表取締役社長の松本大輝様です。
松本：松本です。よろしくお願いいたします。
司会：よろしくお願いいたします。
次に、財務部長の佐々木亨様です。
佐々木：佐々木と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
司会：よろしくお願いいたします。
本日は、まず松本社長様からお話を承りまして、その後、佐々木財務部長様からご説明をいただくこととなっております。お二人のご説明が終わった後、質疑応答の時間をもうけていただいております。
それでは早速でございますが、松本様、よろしくお願いいたします。
松本：皆さん、こんにちは。改めまして、株式会社マツモト、代表取締役の松本と申します。本日はよろしくお願いいたします。本日は年末のお忙しい中、弊社の説明会にご参加いただき、ありがとうございます。
本日は、まず私から第 2 四半期の状況と、当社の沿革や強みについてご説明させていただき、その後、財務部長の佐々木より、第 2 四半期の決算概要と通期の業績予想について詳しくご説明させていただきます。

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2当社の売上高は、学校アルバムの販売が約 8 割を占めており、売上、利益ともに卒業シーズンである第 4 四半期に集中いたします。
右上の円グラフは昨年の売上高構成比ですが、年間売上のうち第 2 四半期までの売上は 3 割程度で、経費支払が先行するため、毎年、第 2 四半期は損失が発生する傾向があります。
当第２四半期においては、受注高、売上高とも前年を下回りましたが、前期末に実施した固定資産の減損処理に伴い、減価償却費が大幅に減ったことなどから、営業損失、経常損失とも損失額が大きく縮小いたしました。
一方、四半期純損失は、昨年、元会長が役員退職慰労金を返上したことに伴い特別利益を計上した
反動で、1,300 万円の縮小にとどまりました。通年を通じて利益を上げるために、学校アルバム以外のビジネスの拡大が課題になります。

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3当社は 1932 年に、現在の北九州市門司区で松本写真工芸所として創業いたしました。今年で創業90 年を迎えます。1932 年は満州国が建国された年で、当社の創業は、戦地へ赴く兵士の写真を撮って販売を始めた事から始まったと聞いております。その後、中興の祖である前会長、松本政敬が、当時の写真プリントの時間とともに色あせる欠点を補うため、顔料を使った特殊印刷技術であるコロタイプ印刷を導入いたしました。
さらに、1994 年に社長に就任した現会長、松本敬三郎は、北九州市小倉北区高浜に最新鋭のデジタル印刷工場を新設し、データをダイレクトに刷版に焼きつける設備を導入しました。多品種、小ロット印刷を可能にしたことで販路を全国に広げ、名古屋、東京に営業所を開設し、工場を新設するなど業容を拡大いたしました。
高度成長、バブル崩壊、少子化など大きな環境変化を乗り越えることができたのは、歴代の社長がそれぞれの時代に事業モデルを組み直したからであり、その結果として当社は 90 年の歴史をつくることができたといえます。

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4そして、今年 7 月、社長交代により、新たな体制が発足しました。当社はこれからの時代、印刷の仕事をいかに受注するかから、今までにない新しいビジネスをいかにクリエイトしていくかというところにシフトを行います。
また、少子高齢化が急速に進む日本のみをターゲットにするのではなく、人口の増加と所得向上に伴い、市場拡大を続けるグローバル市場を目指して事業を再構築していきます。近日中に具体的なお話ができるようになると思いますが、日本のコンテンツを NFT やブロックチェーンを通じて、世界に発信するビジネスを計画しております。
この計画の延長線上で、当社の印刷設備や、これまでに培ってきた印刷技術・知⾒を生かしたグッズや販促物として展開させていくなど、WEB と、ものづくりのシナジー効果をねらっていきます。

当社の強みは、日本に数台しかない高性能の印刷設備と、高い技術力です。
印刷は、紙やインクの相性や室温など、非常にデリケートな技術を要します。また高性能の設備を活かすためには、ベテラン社員の知⾒と経験が必要です。特に高精細 FM スクリーンによるオフセ

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ット印刷とデジタル・インクジェット印刷は、設備と技術がそろった、他社にはマネのできない高い模倣困難性を有しています。
当社の課題は、このような最新鋭の設備と技術が、一般商業印刷の販路拡大に生かされていないことです。新体制ではデジタル印刷を活用して、ビジネスモデルの構築と、営業体制の⾒直しに取り組んで行きます。

こちらは、高浜工場のデジタル・インクジェット印刷機です。
前期中に、北海道に本社がある大手のインテリア専門チェーンからカタログの受注をいただきました。こちらから営業をかけることなく、お客様のほうでこの設備の存在を⾒つけていただき、商談が始まりましたが、全て WEB で、一度もリアルで商談させていただくこともなく、受注することができました。おそらく低コストで高品質・短納期・小ロットという、お、値段以上の価値を認めていただいたのだと思います。
先ほど営業体制の⾒直しが課題と言いましたが、いたずらに営業人員を増やすのではなく、WEBでデジタル営業ができるような体制をつくりたいと考えています。

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6そのためのインフラを確保するとともに、私が社長に就任するのと同時に DX 推進室を新設しました。大手通信会社の人材を採用し、現在はまだ 1 名体制ですが、社外スカウトにより、来年春にもう 1 名入社する予定です。

もう一つ忘れてはならないのは、ホログラム印刷の設備と技術です。
お手元のグリーティングカードをご覧ください。当社が持つホログラム印刷の設備は、海外のメーカーに設計・開発を依頼した当社オリジナルの設備です。またその設備は LC コートという、日本では既にマイナーになっている技術を改良して付加価値を加え、アルバムなどに使うことで再評価を受けたものです。
当社のホログラム印刷はフィルムを張り付けるラミネート加工ではなく、UV を照射して、フィルム面を印刷物に転写します。表面にプラスチックやポリプロピレンのフィルムを貼付していないので、紙資源としてリサイクルが可能で、資源循環に直接貢献できます。また、フィルムによって再現が可能ですので、デザインの幅は無限大です。

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SDGｓへの意識の高まりで、持続可能な消費や生産を目指す企業も増えてきました。当社の持つ設備と技術を知ってもらおうということで、デザイン性と光沢の美しさに加え、環境にも優しいホログラム印刷を活用した市場を開拓していきたいと考えています。
当社の本社が所在する北九州市は、2018 年に全国で初めて SDGｓ未来都市に選定されました。当社はこのホログラム印刷の技術で、SDGｓの目標の一つ、つくる責任、使う責任を果たしたいと考えております。

先ほど少し触れましたが、WEB3.0 事業について、海外の IT 事業者と組んで来年早々にサービスを開始する準備を進めています。
日本のコンテンツを世界に発信するビジネスを考えており、当社の知名度向上とクリエイターとの関係づくりをねらい、今年 8 月に開催された Vtuber のイベントにスポンサー参加しました。思いのほか反響が大きく、強い将来性を感じました。

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8当社は東京証券取引所の新市場のうち、スタンダード市場を選択しましたが、株主数、流通株式数、流通株式時価総額の 3 項目において基準を満たすことができず、現在、経過措置の対象となっております。
上場維持基準適合に向けた計画書の計画期間を、2026 年 4 月期をめどといたしましたが、この第2 四半期末において基準をすべてクリアすることができましたので、今期末には前倒しで基準に適合できるのではないかと考えております。もちろん、基準適合はスタートに過ぎません。
本日は新体制になって初めての説明会となりましたが、少なくとも年 2 回の説明会を定例とし、投資家の皆様方と継続してコミュニケーションをとるとともに、本日ご説明させていただきました課
題にしっかりと取り組むことで、企業価値の向上に努めたいと思っております。
ぜひ株式会社マツモトにご注目いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。
司会：松本社長様、どうもありがとうございました。
それでは、佐々木部長様、よろしくお願いいたします。

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