登壇

森：皆さん、こんにちは。株式会社フォーカスシステムズ、代表取締役社⻑の森でございます。本
⽇はご多⽤の中ご参加いただき、誠にありがとうございます。
本⽇は、2024 年 3 ⽉期本決算の業績についての概要とともに、財務⾯の状況、今期の業績予想をご報告させていただきます。本⽇の⽬次ですけれども、この内容で説明させていただきたいと思います。
早速ですけれども、決算サマリーの⽅から説明させていただきます。昨年度の業績は、売上⾼が315 億 900 万円、営業利益 19 億 7,400 万円、経常利益 19 億 7,100 万円、当期純利益 14 億 600 万円という結果になりました。
当初計画していました利益に対して、実際は届きませんでしたけれども、昨年度に⽐べまして、売上⾼、利益ともに過去最⾼を更新することができました。昨年度も何度かご報告させていただきましたけれども、期⾸の段階で不採算案件が発覚いたしましてその不採算案件をどのような形で収束させるのか、そしてその不採算案件の分のマイナスをいかにカバーするのかということに終始した
1 年でした。
実際、第 1 クォーターから⾮常に厳しい状況のスタートとなりましたけれども、前年同四半期で第1 クォーターは営業利益に関してはマイナス 51.6%、経常利益がマイナス 58.5%、純利益がマイナ
ス 58%という、⼀昨年度に⽐べて 50%以上の利益減ということで、これをいかに挽回していくのかということが会社の⾮常に⼤きな課題の⼀つでありました。
こういう状況の中で始まった 2024 年 3 ⽉期でしたけれども、実際に着地としては先ほども申し上げましたように前期⽐は売上⾼で 8.2%、営業利益で 4.2%、経常利益で 3.2%、当期純利益で 1.1%の増加を遂げることができまして、過去最⾼の売上および利益を達成することができました。
ただ残念なことに、営業利益、経常利益、当期純利益に対して、計画値には若⼲届かなかった。これが⾮常に残念な点ではありましたけれども、底⼒を会社全体として発揮して、連続成⻑をなしたというのは⾮常に⼤きな、⼤きな⼤きな 1 年だったかなと考えております。
続いて各セグメント別の状況です。公共関連ですけれどもこちらは前年度⽐で 13.7%の売上⾼の増加、そしてセグメント利益が 25.2%増加ということで、⾮常に順調に推移いたしました。特に、ここにも書いてありますように社会保障・⾃動⾞関連を筆頭に、医療・マイナンバー等を含む既存案件が増収増益に⼤きく貢献いたしました。
セグメント利益率は 18.4%ということで、案件の⼤⼩に関わらず全体にトラブルなく進めることができたというのが⼤きな要因かなと思っております。
また価格転嫁で、こちらの⼀番下の⾏にもありますけれども、かねてより進めていた価格転嫁により売上・利益の底上げを図ることができたということが⼤きな要因となっています。セグメントの⼈数が約 400 ⼈いますので、単⾦のアップは利益のインパクトに⾮常に⼤きな影響をもたらすという形で、それが順調に進んだということもあって、この公共関連の事業につきましては⾮常に⼤きな成⻑を遂げることができました。
またこの公共関連のおかげというのもあれですけれども、今回のマイナス分を埋めるには余りある活躍をしてくれたセグメントであったなと思っております。
また昨今では、既存の業務以外にも数年前から始まった NTT ドコモの案件とか、全体と⽐べるとまだ⼩粒ですけれども徐々に伸びつつあるということで、今後にさらに期待できるものとなっております。
続いてエンタープライズです。こちらは、売上⾼は前年⽐で 8.5%の増加でしたけれども、セグメント利益で前年度⽐で 9.2%の減少となりました。これは不採算ではないんですけれども、トラブルが⽣じて最終的には減益になってしまったというものです。
弊社はこのミッドマーケットといわれる（売上⾼）約数百億円企業をターゲットにビジネスを進めているんですけれども、そちらの 1 次請け案件を増やして伸ばしてきたセグメントであります。
2021 年度、2022 年度とも⾮常に順調に推移いたしまして、2021 年度は利益が 18%の増加、また2022 年度は 13%の増加という形で順調に進んでいたのですが、昨年度に関しましては、特に SAPの案件で少しトラブルが⽣じて、こちらがこのセグメント全体の前年度に⽐べてのマイナス要因となってしまったというのがあります。
ただ、こちらのセグメントですけれども、⾼需要が⾒込めるソリューションの⾒極めとメーカーとの事業連携というのは功を奏しておりますので、⾃社のポジショニングというものは明確に定まっております。事業環境も良いので、今期はこちらのセグメントには⼤いに期待しているということがあります。

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ですので、先ほども⾔いましたように、⾮常に技術的に難易度の⾼い SAP の案件ですけれども、こちらが順調に推移することによって今年度はこのエンタープライズのセグメントに関しても期待できると会社としては考えております。
次が広域ソリューションです。こちらが不採算案件を今回出してしまったセグメントなんですけれども、不採算案件の発⽣で実際に直接的・間接的な影響を受けて、利益としては前年度⽐ 82.4%の減少ということで、⼤幅な減益となってしまいました。
直接的には労務費、外注費などが、とにかく年度末までに何とか終わらせるということで、そちらに注⼒した上で増加しております。また間接的には、この不採算案件にこのセグメント全体のリソースというものをかなり割いた影響によって、本来取るべき受注を⼤幅に⾒送ったというのがありましたので、そういった意味では間接的に売上および利益の減少に繋がってしまったというのがあります。
ただ、こちらの広域ソリューションのセグメントでは、AI 関連の新規事業にも取り組んでいまして、そういった意味では株価がこういった内容に関わらず値動きに影響を与えているという⾯では、株価という⾯ではこちらのセグメントが⾮常に貢献してくれたのかなと思っております。
こちらのセグメントですけれども、この不採算案件は 3 ⽉末で無事納品が完了しております。ですので、今後、会社全体として同じ失敗をしないような形でセグメントでの再発防⽌対策というものを強化して、例えば今回のこの受注に関してもきちんと確認をした上で、チェックをした上で受注をしていくということを今後していかなきゃいけないということで、そちらは徹底していくことを指⽰しております。
また、このローコードを⽤いた開発案件等で収益機会を逃がさず、事業セグメント全体で⿊字を図っていくというのが今年度の⼀つの動きでもあります。不採算案件がなければこちらも売上⾼およびセグメント利益もきちんと上がっていたということがわかっておりますので、今年度はまた新たな気持ちで出発してスタートしております。今年度はまたこういうことがないようにきちんと売上・利益とも確保していきたいと考えております。
最後がイノベーションです。こちらも売上⾼が 4.3%の増収。そしてセグメント利益は 42.5%増益という⾮常に⼤きな伸びをしてくれました。こちらは⼤規模請負案件の納品があったことで、利益が⼤幅に増加しております。システム開発・インフラとともに⾮常に堅調に規模が拡⼤したというのがこちらのセグメントの特徴であります。

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2また、本来なぜこんなにも利益率が⾼いのかというと、会社全体として今年度は中期経営計画の 1年⽬の年でした。
そして 1 年⽬の年には、かなり教育研修とか社員教育というものを⾒越して計画を組んでいたんですけれども、そちらを会社全体として先送りしてほしいという指⽰を出した上、そのリソースというものを全て業務獲得、そしてより⾼い利益率の仕事、そして新規案件の⽅につぎ込んでほしいということを指⽰しました。そちらが功を奏してイノベーション事業本部の⽅がきちんとした形で利益、そして売上とともに確保してくれたと思っております。
またこちらのセグメントは⾃社製品の事業も持っていまして、当期に IoT 分野の新しい製品というものもリリースされております。後ほど説明させていただきますけれども、⾒守りソリューションという形で、まだまだセグメント全体としての規模は⼩さいんですけれども早くも販売実績が出ており、今後に期待していきたいと思っております。
以上のような結果を踏まえて、最初にもご説明しましたけれども、前期⽐では増収増益を果たすことができましたが計画に関しては若⼲のマイナスになったという形で、何とかここまで持ちこたえることができ、ここまで伸ばすことができたのかなというのが昨年度の 1 年の決算でした。
次に財務状況です。貸借対照表ですけれどもこちらも前事業年度とほとんど変わりはありません。
⼤きな違いというのも特になくて売上⾼が 3 ⽉末や 2 ⽉、3 ⽉に集中したので、売掛⾦および資産が増加しています。
また、この投資有価証券の減少は当社が保有している投資有価証券の時価の下落によるものです。
あとはこの買掛⾦・未払⾦というのも昨年度に⽐べては減少しているという形です。そういった形で、資産そして純資産等も昨年度の前事業年度に⽐べて若⼲増加しているという形での着地となっております。
そしてこの純利益の増減分析は表にしております。昨年度の 13 億 9,000 万円から今年である今年度は 14 億 600 万円ということで、1,600 万円という微増でありますけれども、最終純利益が増えた要因というものがこちらで図⽰されております。
またキャッシュ・フローの状況です。キャッシュ・フローも、営業キャッシュ・フローは順調に増加いたしまして、本来はこの投資キャッシュ・フローというものを、投資をもっとしたかったんですけれども、昨年度に関しましては投資を先送りしたという関係で投資キャッシュ・フローはプラスとなっております。

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3また借⼊である財務キャッシュ・フローに関しても⻑期借⼊⾦の返済、そして社債の償還とあってマイナス 6 億 5,200 万円という形で返済の⽅も順調に進んでいて、よりキャッシュが残り、借⼊が減っているという形で財務体質としては⾮常にまた良くなった 1 年でありました。1 年間としては2 億 7,200 万円の現⾦が増加しているという結果となっております。
また、この後は最新のお知らせということでトピックをいくつか書かせていただきました。
そしてここで少しご説明しておきたいんですけれども、この三次電池の研究状況についてこの場で発表させていただきたいと思います。
2021 年 6 ⽉に安定した電圧を繰り返し得ることに成功しましたということで、特許出願という形で発表させていただきました。その後、様々な研究を続けてきた結果、今現状はどのような形になっているのかということがこの内容です。
課題としては出⼒の向上と電⼒供給時間の伸⻑、いかに伸ばすかということが課題となっております。電圧を得ること、そしてまた電⼒が発⽣することはもう確認されているのですが、それをいかに安定した形で、時間的に⻑い時間それを維持していくのか。安定した電⼒供給をするための実験というものを繰り返していまして、新たに今年度からまた約 3 年間にわたって研究を続けるということを決定いたしました。
実際にどういう形になるかまだ何ともわからないんですけれども、この 3 年間を通じて三次電池に関しての⽅向性がある程度決まっていくんじゃないのかなと思っていますので、このあと 3 年間しっかりと研究した上で、この新しい技術がある程度の形になるような、そういった研究成果を発表できればいいなと思っております。これに対する詳しい内容は、弊社の IR 等に確認していただけたらなと思っております。
次は業績・配当予想です。過去最⾼の売上利益を更新したということと、計画には満たなかったということがありますけれども当初の予定通り、中間配当 6 円と期末配当 32 円という形で 38 円配当をさせていただくことにします。
そして配当性向は、40.8%という形で会社がほぼ念頭に置いております 35%〜40%というものに関しては満たすことができたなと思っております。またこの今年度の予想ですけれども、売上⾼が325 億円、営業利益が 21 億円、そして経常利益 21 億円、当期利益 14 億 3,000 万円という形で計画を発表させていただきました。
昨年度の実績に⽐べてあまり伸びていないんじゃないかと⾒えるかもしれないんですけれども、やはり昨年はずっと不採算案件に注⼒したことで新規案件に対する営業がどうしても少し後⼿に回っサポート
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4たという影響があって、本来であれば 2023 年度中に、そういった営業をかけるべきところが、まだ⼗分にかけきれてなかったということで今年度に繰り延べるという形になっていますので、今回はこの計画までまずはきちんと達成することを⽬標にして、会社全体として取り組んでいきたいと思っております。
それを受けて配当も昨年度と同様の中間配当 6 円、そして期末配当 32 円というものを計画しております。
そして最後なんですけれども中期経営計画の 1 年⽬というお話を最初にさせていただきました。本
来は 2023 年度が 1 年⽬の年として、最初の 1 年⽬で⼀気にスタートダッシュをして、2 年⽬ 3 年⽬に 1 円でも早く実現したいと思っていたんですけれども、1 年⽬の結果が不採算案件というものの影響があって進捗に遅れが⽣じてしまったということがあります。ですので、当初の⽬標は据え置いておりますけれどもこの 2024 年度にこの 2023 年度で本来やるべきことだったところにどこまで近づけるかという形で、残りの 2 年間できちんと当初の⽬標、特にこの営業利益率の 8%という実現に向けて取り組んでいきたいと考えております。
⼀部遅れがあるようにも⾒えますけれども、会社⼀丸となってこの⽬標は変えずに達成可能と考えて着々と進めていこうと考えております。
以上が、2024 年３⽉期の業績の説明という形になります。以上となります。この後は質問等を受け付けたいと思いますので、よろしくお願いいたします。

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5質疑応答司会 [M]：それでは、これより質疑応答に移ります。ご質問のある⽅は、Q&A 機能にてご質問をお寄せください。ご質問はございませんでしょうか。
ご質問がございませんので、質疑応答を終了いたします。
それでは、これにて株式会社フォーカスシステムズ、2024 年 3 ⽉期決算説明会を終了させていただきます。
また、この後に画⾯が切り替わります。3 分程度のアンケートにご協⼒をお願いいたします。本⽇はご参加いただきまして、誠にありがとうございました。

［了］______________

脚注
1. ⾳声が不明瞭な箇所に付いては[⾳声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を⽰す

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