今治タオル

imabari towel
The 6th Shanghai International Gifts & Home Décor Trade Fair 2011
第 6 回上海国際ギフト展
4 / 7 August, 2011

出展報告

四国タオル工業組合
上海国際ギフト展実施委員会

1. 第 6 回上海国際ギフト展 ジャパン・ギフト・パビリオンに本館 2011 の概要＇1（展示会：The 6th Shanghai International Gifts & Home Décor Trade Fair 2011
＇2（会期：2011 年 8 月 4 日＇木（～7 日＇日（の 4 日間
※4 日・5 日バイヤーデー、6 日・7 日一般開放日＇3（開催時間：AM9：00～PM5：00【但し最終日 8 月 7 日＇日（は PM3：00 まで】＇3（会場：上海世貿商城＇上海マート（ 上海市延安西路 2299 号＇4（出展社数：日本館 116 社 160 小間＇アニメ＆キャラクターショー：8 社 22 小間（＇5（来場対象者：ギフトマーケットに携わる中国内外の小売業者、企業ユーザーなど＇6 日・7 日は一般消費者も入場可（＇6（来場者数：30,302 人＇4 日・5 日バイヤーデー17,899 人、6 日・7 日 12,403 人（
国内来場者 23,764 人、海外来場者 411 人

2. 今治タオルの出展概要＇1（目的：1 億人ともいわれる富裕層を抱える中国市場の販路開拓＇小売店等との直接取引及びエージェント募集（並びに中国との商標問題を絡めたマスメデ
ィア向け今治タオルのプロモーション活動による今治タオルの認知度向上＇2（出展企業：14 社 /池内タオル(株)、今井タオル(株)、(株)今治繊維リソースセンター、コンテックス(株)、城南織物(株)、田ﾉ窪タオル工業(株)、(株)ハートウエル、(株)藤高、正岡タオル(株)、丸栄タオル(株)、(株)丸山タオル、村上タオル(株)、村上パイル(株)、吉井タオル(株)＇3（渡航企業：10 社＇18 人（/池内タオル(株)、今井タオル(株)、(株)今治繊維リソースセンター、コンテックス(株)、城南織物(株)、 (株)ハートウエル、丸栄タオル(株)、(株)丸山タオル、村上パイル(株)、吉井タオル(株)＇4（出展商品数：56 点 ・196 アイテム
＇5（出展面積：4 小間・72 ㎡＇6ｍ×12ｍ（＇6（支援機関：JETRO 愛媛貿易情報センター•伊予銀行上海駐在員事務所＇7（来場者数：約 2,000 人＇8（商談件数：335 人＇単独出展したハートウエル(株)の商談件数を含む（
初 日＇8 月 4 日/木（：102 人
2 日目＇8 月 5 日/金（：110 人
3 日目＇8 月 6 日/土（：83 人
4 日目＇8 月 7 日/日（：40 人＇9（通訳人数：12 人 / 組合 4 人、JETRO 3 人、伊予銀行 1 人、メーカー 4 人＇社員含む（＜8 月 3 日

13：00～17：30／商品搬入•陳列＞

出展企業と組合スタッフが13：00 会場に集合し、各社の展示台毎に、全員で商品の開梱、陳列を行なう。

＜8 月 4 日～7 日

9：00～17：00（最終日 15：00）／展示会＞

8 月 4 日＇木（ 9：30～
上海マート 1F
オープニングセレモニー

3. 展示会における中国市場の反応と嗜好性
1）顧客（バイヤー）について
・ 日本館への来場者は外資系企業、貿易商社、大手企業の販促用品担当、専門店・小売店などが中心で、会期中に発注をする欧米の商談会ではなく、今後の取引を求めてくる日本スタイルの展示会であった。
・ また、一般消費者も入場可である 6 日・7 日はその場で展示品を購入する来場者も多くみられた。
・ 商談では中国語と共に英語もかなり使われており、貿易商社の来場も多く見られた。
・ 日本製の商品はデザイン性に優れ、企画力も高いが、価格が高いので商売に結びつきにくいため、中国生産に対応する企業を探す貿易商社も見受けられた。

会場前の朝礼風景

来場者により賑わう会場風景

商談風景

商談風景

2）品質について・ 日本製に求める高い品質と安心・安全面に加えて、中国市場には少ない無撚糸タオルの柔らかさや、肌触りのやさしいガーゼ織、凹凸感が際立つワッフル織といった、今治タオルのやさしい風合いや高い吸水性に加えて視覚的にも新鮮で特徴のあるタオルに注目が集まった。
・ オーガニックコットンのタオルについては、欧米ほどではないが興味を示すバイヤーもあり、中国の証明書は信用できないので日本で発行する証明書をつけて欲しいとのリクエストもあった。

・ オーガニックコットンのタオルについては、環境にやさしいというよりも、肌に優しいというイメージをもっているようである。
・ バンブー素材については、中国でも人気があるようだが、中国のバンブー素材の風合いと今回出展したバンブー素材使いのタオルの風合いが違うとの評価であった。中国はバンブー100％使用が多いと思われる。
・ カラーについては、パントーンカラーでの問い合わせがあり、対応を求められた。
・ 原料からこだわった高級素材使用や、質の高い染色加工方法などを紹介したタオルも、中国でもよくあるタオルだという評価でしかなく、品質や風合いの良さを理解されなかった。
・ 手の凝った日本製には上品なイメージがあり、安心して使えるため、富裕層に人気があり、中国にはまだ見当たらない商品を探したいという声も聞かれた。

3）デザイン等について
・ 家族や友達の出産祝いに贈るギフトとして、ベビー用品に人気が集まった。
・ デザインとしては、オーガニックコットンの無地よりも、可愛い柄のベビー用品への注目度が高かった。小ロット多品種のアイテムは中国では真似できないと思われる。
・ ベビーマネキンを使った展示も効果的であった。
・ ジャカード柄については、差別化素材を使ったタオルでも中国にも有りそうな柄や高度な技術を駆使したデザインも余り興味を示さない。複雑な織柄などデザイン性の理解が得られなかったものもあった。
・ 日本的な柄をデザインした商品は、可愛いという評価が高く、お土産品としての可能性もありそうだ。
・ 日本国内やヨーロッパで人気のあった白いタオ
ルは、中国では自分用として使うが価格が高いので商談は難しく、ギフトでは使わないとの意見もあった。
・ ホテル仕様タオルも、エステサロンや理美容などで使用されているがギフトでは使わないとの意見があった。
・ バスローブは中国ではあまり使わないという意見があった。
・ 中国市場における富裕層をターゲットにした場合、日本的なデザインセンスの高い色やデザインを意識した商品提案が必要と思われる。
・ サイズについては、バスタオルは 70 ㎝巾を要求される場合もあるようだが、日本サイズでも問題ないようだ。

4）価格について・ バイヤーに提示するプライスリスト及び商品への個別価格表示は、FOB JAPAN 価格を円単位で行い、送料＇輸送コスト（及び輸入関税、増値税などはバイヤー負担を原則とした。
・ 中国での小売価格は、FOB JAPAN 価格の約 4 倍となり、日本国内の販売価格の 1.5 から 2 倍と高くなり、中国に既にある、或いは中国でも生産可能と思われる商品は、価格面において商談は難しく感じた。
・ タオルマフラーは中国市場ではまだ知られていないグッズで、2～3 倍の価格でも購入したいという来場者の意見もあった。
・ 箱入れギフトなど高価な商品は百貨店であれば取り扱いは可能であるとの意見もあったが、色使いについては、中国の嗜好するカラーの検討が必要のようだ。
・ ジャカード柄のタオルは、中国製タオルのデザインよりも色使いや柄は綺麗だが価格が高くて販売は難しいという意見が多く聞かれた。

5）今治タオルブランドマークについて・ 問題の上海秀棉有限公司は現れなくて、商標問題に関しての手ごたえも無く答えを見ることは出来なかった。
・ 今治タオルブランドマークは殆ど知られていないが、日本製の信頼のマークと認識を深めてくれるバイヤーもいて今後更に宣伝告知の必要性を感じた。
・ 現地における発信力のある人材を使ってブランドの認知度を上げる必要もある。

6）ブースの装飾施工について
・ ブースイメージは、これまでの海外展示会でのイメージを踏襲するため、日本館協力会社の株式会社トーガシを使って装飾施工を依頼した。
・ 施工費用もかなり安価に上がったが、フィンランドやイタリアに比べて品質面でのレベルが低く、また今治タオルブランドマークの表示やパネル貼り、照明の調整などの作業が大幅に遅れ、会期当日までかかった。
・ 放射能汚染の風評被害を払拭するための説明パネルを用意したが、あまり気にしているようではなかった。

上海マート 4F 日本館の統一イメージのブース放射能汚染の説明パネル展示

7）その他
・ 上海マートから 8F への入居案内や森ビルから SWFC＇Shanghai World Financial Center：上海環球金融中心（への入居の案内をいただいた。
・ 百貨店で販売するためには、人材の派遣と売上の 20％から 30％のマージンが必要でありリスクが高い。また、通販の場合は委託販売が殆どで代金回収のリスクがある。
・ 物価は東京に近いし、部分的には日本よりも高いものもあり、ギフト系をアピールできれば販売に繋がる期待はある。
・ 販路開拓は展示会ベースでは難しく、現地における拠点の必要性を感じた。
・ 中国市場においても高品質のタオルを受け入れる市場は出来つつあり、百貨店などでは高価格の商品も販売されている。
・ 円高ではあるが中国市場の購買意欲は高く感じた。また富裕層もたくさんいるので期待はできる。

8）今後の課題・ 来場者と交換した名刺を精査し、またメールなどによりアプローチする中で、ふさわしい取引先を選び出す作業を行う。
・ 中国の消費者ニーズを把握する。
・ 品質検査を必要とする情報の精査を行なう。
・ 継続出展する中で価格帯、販路などの調査を重ねて行き、信頼できるエージェントを探して行く。
・ 今治タオルの認知度をどのようにして上げていくかが重要であり、メディアへの掲載、口コミ、高級百貨店への出店などにより、商品の高級感・高品質・有名ブランドであるというアピールと認知度向上により購買へと繋げる仕掛けをする。
・ 株式会社今治繊維リソースセンターなど、輸出を行なおうと考えている企業において外貿権か国内流通権を取得することを検討する。その場合には信頼できる人を雇用できるかが重要である。
・ 中国市場への進出に当って、コンサルタントなどを活用し、現地での事業展開の障壁＇商取引の規制など（調査や、今治タオルの需要推計など今後の展望を踏まえた具体的な戦略の策定と実行計画を検討する。

8 月 4 日＇木（ 18：00 からレセプションパーティーにて
菅良二今治市長のスピーチ

上海 梅龍鎮伊勢丹

森ビル：SWFC＇Shanghai

World Financial Center：上海環球金融中心（からみた上海風景