(3) A S K Monthly Times

平成27年 5月 1日 愛知商工連盟協同組合

秦先生の人材活用

経営・人材コンサルタント
P&P Laboratory 代表 秦 光義
Tel.090-4810-7769

第２回

社員採用成功への７ステップ

ワンポイント講座
特定社会保険労務士

SEMINAR REPORT

Tel.052(719)0191 Fax.052(721)0244

５S 経営研究所株式会社☆ 要チェック！キャリアアップ助成金

ASK
ASK 定例セミナー
定例セミナー
講演会

第１部

講座：儲かる５S の進め方

第１回
第１回

第２回

平林 俊一

3/19（木）18:15〜

代表取締役

キャリアアップ助成金

山名 敏文

今までの誤った考え方は、すぐに、

SEMINARREPORTSEMINARREPORT
経営研究所株式会社 代表取締役
講師：５S
山名 敏文
第２部

場所：豊楽

山名 敏文

33224

トヨタ自動車は６５年前に改善提案
制度を始め︑今では一人︑年に１２．
５件の改善提案を行うとか︒
今日１日を考える︑机と手の届く範囲を今日考える︒誰が︑何を︑いつまでに︑どうする︑どうなる︒
１日の業務のうち半分を占める４つのムダ 物( 探し 移)( 動・運搬 相)(談︶︵手待ち︶︑﹁正しい５Ｓ﹂を理解して︑自分の身の回りから改善を始める︒

労務管理代表取締役

1

行政書士 丹所先生のワンポイントアドバイス

平林 俊一

Tel.052(719)0191 Fax.052(721)0244

A S K不 動 産 入 門

司法書士 林 清忠
電 話 ０５６８・３ ５・７ １ ６ １
Fax.０５６８・３ ５・７ １ ６ ２

備 え あ れ ば 憂い な し

第 ２ 回 続﹁ 不 動 産 登 記 ﹂って 何 ？

特定社会保険労務士

前 回 も 触 れ ま し た が ︑そ も そ も ︑﹁不動 産 登 記 ﹂は ︑
﹁ 不 動 産の取 引の安 全のために︑一定 事 項 を 登 録 して記 載 すること﹂とお 話 ししました ︒例 えば ︑時 計やネックレスなどの﹁ 動 産 ﹂であ れば ︑お 金と引
き 換 えに︑手 元に持ってこれ ま すが ︑
﹁不動 産 ﹂とな るとそ う はいき ま せ ん ︒も ちろん 動 産であっても ︑実 際に所 持 している人が本 当の所 有 者かどうかも 分からないのに︑不 動 産 とな るとその場 だ けの判 断は 困 難 で す ︒だか ら ︑所 有 者 が 誰 なのか
等の一定 事 項が記 載 されている﹁ 登 記 ﹂が必 要となります ︒
不 動 産 は 高 価です ︒買 う 時 は ︑取 引の安 全が確 保 され ︑確 実に自 分が所 有 者とな ら な け れば 誰 も 買いま せ ん ︒お 金の支払いと同 時に自 分の所 有とする 必 要があり ま す ︒その取 引の安 全 を 確 保 する ために司 法 書 士が︑不 動 産 取 引の決 済に立 ち会いま す ︒司 法 書 士 は ︑売 買の当 事 者と売 買の事 実︵ 売 買の意 思 ︶を 確 認 し ︑手続 きに必 要 な 書 類 をお 預かり し︑登 記 手続 を 代 理 しま す ︒本 当 は﹁ お 金の支 払いと同 時に﹂ですので︑登 記 所︵ ＝ 法 務 局 ︶で決 済 も 行 うのがベストですが︑通 常 は ︑金 融 機 関で決 済 を 行い︑その後 すぐに︑司法 書 士が法 務 局へ申 請 します ︒不 動 産という 高 価 な 財 産 が 対 象 ですので ︑決 してミスは 許 されません ︒も ち ろ ん 法 務 局の審 査 も 厳 格です ︒ですから ︑私 た ち 司 法
書 士 業 務がなり たっているのも 事 実です ︒
お気 軽にご相 談 ください︒ 次 回は﹁ 登 記 ﹂の重 要 性についてお話 します

ASK からのお知らせ

補助金申請・求人・顧客開拓などで自社の強みを伝えるコツとは？

ワンポイント講座

皆様はじめまして。
行政書士の丹所（たんしょ）と申します。
鹿島理事長様よりお電話をいただき、本稿を投稿させていただくこととなりました。
どうぞよろしくお願いいたします。
私は、ものづくり補助金をはじめとする各種補助金申請書、求職者向けの会
社PR資料、創業や融資の際の事業計画書作成などを通じて、企業様の隠れた強みの発見・整理や、強みを活かした経営計画の作成などを支援しています。
このような支援をさせていただく際にいつも心がけていることを今回のタイトルにしました。
「補助金申請・求人・顧客開拓などで自社の強みを伝えるコツ」とは、「自社の強みを適切に伝えること」
です。
つまり、「相手の立場に立ち、相手が知りたいと思う強みを、相手が理解しやすく、論理一貫性のあるストーリーで伝えること」
です。
例えば、原価率３割で化粧品を製造販売している企業があるとします。
この企業が融資を受ける際は、自社の強みの１つに「原価率３割」を挙げます。
それは融資担当者が決裁するために必要な情報だからです。
そして「原価率３割」
が競合他社と比較してどうなのか、なぜ原価率が３割なのかなどを論理的にわかりやすいストーリーで伝えます。
これに対して、同じ企業が顧客開拓をする際は、自社の強みに「原価率３割」
ではなく、化粧品の原材料へのこだわりや使用感などを挙げます。
それは見込客が購入するか否かを決定するのに必要な情報だからです。
そしてなぜその原材料を選択したのか、なぜそのような使用感になるのかなどを納得しやすいストーリーで伝えます。
このように、同じ企業の強みを伝えるにしても、相手の立場や目的などを考慮し、それに合った内容および伝え方をすることが大切なのです。
次回は自社の強みにはどんなものがあるのかについてお話させていただきます。
ご精読ありがとうございました。

行政書士 丹所 美紀 アステル行政書士事務所

事業再生コンサルタント 052(526)6506

懇親会

講師の話は次第にトヨタの TQMへと進み︑興味深いトヨタの事例がポンポンと出てくる︒これが見事に﹁山名式５Ｓ﹂の展開と重なる︒その妙味に受講者は大きくうなづくことになる︒
今回は間に休憩５分を入れてしっかり１時間４５分の講義でした︒
緊張と集中から解放された皆さん︑第２部の豊楽ではすっかりリラックス︒
大いなる緊張と緩和の ASKセミナーでした︒

社員が会社を辞める理由のほとんどが「お金」「やりがい」「人間関係」のいずれかに該当します。
この中心に位置づけられるのが「やりがい」。
中小企業庁が、中小企業の正社員について仕事のやりがいに対する満足度と、収益状況との相関関係の調査で、仕事のやりがいが満たされている企業ほど収益は黒字の傾向にあるが若干の程度という結果（１年度１事業所当たり１５人まで）対象者が母子家庭の母等またが出ています。
従業員の満足度向上の効 「成功している企業は、成功するようにやっては父子家庭の父の場合、一人当たり①１０万円 ②５万円 ③５万円
果としては「従業員の定着率の向上」、「生 いる」 お気軽にご相談ください。
派遣労働者を正規雇用の労働者として直接雇用した場合、一人産性の向上」、「顧客満足度の向上」を上当たり１０万円を加算します。
位３つにあげています。
これは、社員の「やり（加算額は中小企業・大企業ともに同額）がい」は、会社の業績向上に直接的に効果があるものではなく、業績向上のための企業風土に影響するものであるということを示唆しています。

AS K顧問 鈴木廣彦

場所：愛商連本部３階会議室

パート・アルバイトスタッフなどの期間の定めのある労働第一に、企業理念を明確にし、社員に浸透させ、共契約で雇用している従業員（以下､「有期契約労働者」とい感を得ること。
います）を正社員など期間の定めのない労働契約で雇用す
第二に、目標達成のために、社員の適性、資質を知 る従業員（以下、「正規雇用等労働者」といいます）に転換り、動機づけを行うこと。
した場合に国から一人当たり15万円から４０万円【平成２６第三に、目標達成のために、どのような人が必要なの年３月１日から平成２８年３月３１日までの間は一人当たり５０か、また社員の人材活用を前提に、どのよう万円に拡大】支給される助成金があります。
な人が不足しているかを明確にすること。
こ
また、有期契約労働者に対して職業訓練を行う場合にれが、人材、育成の基準、採用の基準となりその間の賃金助成や費用の助成金もあり、人材育成にはます。
最適です。
第四に、採用に求める人材像を明確にすること。
①有期→正規 : 一人当たり４０万円（３０万円）
第五に、採用の選考基準(書類選考、適性検査、一人当たり５０万円（４０万円）実技、面接等)を明確にすること。
第六に、募集の対象を明確にし、求人募集方法を②有期→無期 : 一人当たり２０万円（１５万円）決定すること。
③無期→正規 : 一人当たり２０万円（１５万円）
第七に、採用を募集し、応募者から採用人材を選一人当たり３０万円（２５万円）考すること。
（１年度１事業所当たり１０人まで）

利益目標をいくらにしたらよいか止めて、利益につなげよう！

好評の第一回 ASK
定例セ ミ ナ ー に 引
き続き︑約３週間後に第二 回 目 の 定 例
セミナーが開催されました ︒

以下に、採用成功への７ステップを挙げます。

ASK 定例セミナー

Te1.052-721-0082 Fax.052-721-0244 http://aishoren.or.jp

２７ 年 期 がはじまりまし た ︒他に 見 せられるよう なきちんとし た 経 営 計 画 書を 作っていない場 合 でも ︑社 長 さんの 頭の 中には ︑今 期 は 売 上 ︑利 益 をいくらにしたいという ︑ざっくりとした 目 標 はあるはず です ︒その目 標 を 考 える 場 合に ︑
１ 年 間 資 金 繰 りをうまくまわす ためには ︑今 期 はどれくらいの利 益 をあげたらいいのかという 考 え 方 で ︑一度 ︑必 要 利 益 を 計 算してみることをお 勧 めしま す ︒
銀 行に 対し リスケ︵ 返 済 条 件 の変 更 ︶をしていない場 合 を 前 提とします ︒仮に 借 り 入 れの年 間 返 済 額 が１２００ 万 円 だったとした ら ︑そのうち５０％ 程 度︵ ６００ 万 円 前 後 ︶の 利 益︵ 償 却 前 ︶を 目 標とすることをお 勧 めしま す ︒残 りの６００ 万 円は ︑返 済のための新 規 借 入 を 銀 行にお 願いします ︒
３ 月 号 で 書 き ましたよ うに ︑銀 行 はこれま で 経 常 運 転 資 金︵ 売 掛 金・受 取 手形＋棚 卸 資 産 ｌ 買 掛 金・支 払 手 形 ︶部 分も返 済 条 件の 付いた 長 期 資 金 でしか貸してくれませんでし た ︒しかし ︑そこま で 利 益 で 返 済 するというのはもともと不 可 能に 近いことです ︒そこで 私 は 顧 問 先 さんに 対してはこれまで ︑経 験 的 数値として 年 間 返 済 額 の５０％を 利 益 目 標とするよ うにおす すめしてきました ︒
リスケ 中 で ︑利 息しか 払っていない企 業の場 合 は ︑銀 行 から 新 規の 借 入 ができませんので ︑少 なくとも黒 字︵ 償 却 前 ︶にしないと 資 金 繰 がまわらないことになりま す ︒

企業風土を向上させ、業績を向上させ、社員の報酬をあげる。
このサイクルの中で社員の育成、採用に取り組むことが採用を成功させるためのポイントです。

労務管理

平成27年 5月１日 愛知商工連盟協同組合

テーマは︑﹁５Ｓ﹂︒その目的は働きやすさの追求といい︑皆が 働 き や す くするには︑改善することと 思 い や り を持つことにあるという︒

何のための、社員を採用するのでしょうか。
「欠員補充」「人手がほしい」「体制を強化したい」などは本来の目的ではなく、これは、採用の本当の目的を達成するための「手段」と「目標」
会社は利益を出さなければ存続しません。
存続するためには人手が必要となります。
「利益を上げること」
これが本当の採用目的になるのだと思います。
重要なのは、
この目的を達成するために社員を採用し、育成していくことにあります。

(2) A S K Monthly Times

Te1.052-721-0082 Fax.052-721-0244 http://aishoren.or.jp☎ 052-325-7160

愛知商工連盟協同組合は、愛知労働局長より昨年度に引き続き中小企業労働環境向上助成金受給資格認定通知書を交付されました

愛知商工連盟協同組合は構成組合員企業様に、実態調査(アンケート)を行い、事業計画を作成し組合員企業様の労働環境の向上事業定着に向けた課題及び雇用管理の改善に取り組む問題点を把握し、改善の支援を行うために下記の事業を行います。
①雇用管理等の実態調査②マニュアル、好事例集の作成、各組合員企業への配布③セミナーの開催(雇用管理改善、就業規則関係、福利厚生関係、人材確保)④巡回指導⑤職業相談会の実施⑥ポスターの作成(労務管理改善)、広報誌の作成配布(事業の取り組み状況等)⑦事業成果の分析検討
引き続き組合員企業様のご協力をよろしくお願い申し上げます。