株式会社フォーカスシステムズ
2022 年 3 ⽉期決算説明会

2022 年 5 ⽉ 24 ⽇

イベント概要[企業名]

株式会社フォーカスシステムズ[企業 ID]4662[イベント⾔語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 3 ⽉期決算説明会[決算期]

2021 年度[⽇程]

2022 年 5 ⽉ 24 ⽇

[ページ数]

22[時間]

16:00 ‒ 16:25

通期（合計：25 分、登壇：21 分、質疑応答：4 分）[開催場所]

インターネット配信[会場⾯積][出席⼈数][登壇者]

1名
代表取締役社⻑

森 啓⼀（以下、森）サポート
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1登壇

森：皆さん、こんにちは。株式会社フォーカスシステムズ、代表取締役社⻑の森でございます。本
⽇はご多⽤の中、ご参加いただき誠にありがとうございます。
早速ですが、第 46 期の決算説明会を⾏いたいと思います。本⽇は主に、この 1 番⽬と 2 番⽬、22年 3 ⽉期の決算の概要と、今年度 23 年 3 ⽉期第 47 期の業績予想についてお話させていただきます。

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2まず、22 年 3 ⽉期の決算の概要からです。
概況ですけれども、売上⾼・各利益とも前期予想を上回って着地しました。過去最⾼の売上⾼および利益を更新いたしました。
主な理由としましては、新規案件が利益率を押し上げたということですね。既存案件の拡⼤だけではなくて、1 次請けを含めて新規案件の獲得が増えております。また、⼤型案件の獲得が成⻑を牽引しております。公共も⺠間も、今後につながる⼤型案件を複数獲得していまして、それが今年度の数字に反映されたかたちになっています。
また、プロジェクト管理の徹底によるリスク最⼩化で全体を下⽀えというのも、もう⼀つの理由です。不採算案件が毎年いくつかあるんですけれども、それが昨年度に関しては基本的になかったと。⼤きな不採算案件が起こらなかったというのが⾮常に売上、利益とも好調になった理由の⼀つであります。
それを受けまして、実績としましては、売上⾼が 262 億 7,800 万円、昨年度同期に⽐べまして11.9%の増加。営業利益が 16 億 4,000 万円、13.1%の増加。同じく経常利益が、16 億円で 9%の増サポート
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3加。そして当期純利益は、10 億円 6,600 万円で 4%の増加。いずれも昨年⽐および計画値を上回る結果となりました。

売上⾼の推移ですけれども、2011 年から 11 期連続で増収を達成することができました。売上⾼としましては約 2.3 倍、114 億円から 262 億円というかたちでの増収、11 期連続となっています。
また、利益も 5 期連続の増益となっています。

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4また、この数字は 2011 年と⽐較しておりますけれども、2011 年と⽐較しましても、営業利益で約 9 倍、経常利益で約 11 倍、当期純利益では約 12 倍と、この 10 年間、会社としては順調に成⻑してきたということが⾔えます。

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5次に、セグメント情報のサマリーです。
セグメント別の売上⾼の構成⽐は、このグラフのようになっています。上が売上⾼、下が利益となっています。
公共が、若⼲両⽅とも構成⽐としてはマイナスになっていますけれども、それを上回る⺠間の構成⽐の上昇というかたちで、会社としては、全体としては増収増益となっています。特に昨年度におきましては、⺠間の成⻑が⼤きい期となりました。

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6次に、各セグメントの内容です。まず公共関連です。
売上⾼、セグメント利益とも、売上⾼は 0.8%と微増ですけれども、これは前年度末まであった医療系の⼤きな開発案件が、今期運⽤フェーズに⼊りました。その反動で、第 3 クォーターまでは減収減益が続いていたんですが、最後の第 4 クォーターで新規案件等も積極的に獲得して、全体では巻き返しを図って、売上⾼、利益ともに昨年度を上回る結果となりました。

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7次に、エンタープライズです。
こちらは引き続き、ネットワーク・インフラというものが、ここ数年⾮常に順調で⼤幅に成⻑しております。また基幹業務システム、ここは intra-mart であったり、SAP のほうをしているんです
けれども、intra-mart は⾮常に順調で、⼤変好調な 1 年でした。
また SAP のほうは、提案までのリードタイムが若⼲⻑くて、前期の数値に直接影響を与えるところまではもう⼀歩だったんですけれども、本格参⼊から 1 年半ほど過ぎまして、引き合いも増えておりますので、今後に期待している状況であります。
会社として、intra-mart と SAP の両⽅をやっているところは数少ない状況ですので、それを両⽅ともきちんとこなせば、さらに伸びていくのではないかと期待しております。

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8続いて、広域ソリューションです。
これは東京以外に、名古屋、⼤阪も管轄しているんですが、こちらは特にこれといって⼤きなあれはないですけれど、全体として増えていったという内容があります。また名古屋圏では、昨年度ちょっと下⽕だったんですけれども回復基調にあって、組み込み系は⼀⽅で、⾞載技術が⼀巡し、準備期間に⼊っている状況です。
名古屋はトヨタさんがどうしても強い地盤ですので、トヨタの仕事をきちんと受けられるかたちになれば、さらに成⻑が⾒込めるのではないかと考えております。

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9そして、次がイノベーションです。
こちらは、主なトピックとしましては、⽇本 IBM が分社化しました。⽇本 IBM とキンドリルという会社に分割したんですけれども、それぞれの会社に分割したことで、弊社としてそれがどういう影響になるのかわからなかったんですが、実際は両社とも元々の仕事量以上の案件への協⼒を依頼されていますので、そういった意味ではさらにこのセグメントは伸びていくと、拡⼤が可能なセグメントであると考えております。ですので、⽇本 IBM、キンドリルともに、さらに伸びていくことができると考えております。
以上がセグメント別の概況なんですけれども、今、ご説明させていただいたとおり、それぞれのセグメントにおいて全て伸びているというのが昨年度の結果でした。そういった意味では、会社としては⾮常に順調な 1 年であったと⾔えると思います。

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10続いて、貸借対照表です。
これは⾒ていただくとわかるんですけれども、⼤きな数字というのが、投資有価証券ですね。資産の部分においては、投資その他の資産の増加。そして、株主資産の部においては、評価・換算差額等の増加ということで、これは弊社が保有しております FRONTEO の株式の時価に算定した結果であります。
皆さんご存知のとおり、うちは FRONTEO の株を持っているんですけれども、⾮常に昨年度株価が上昇しまして、いろんなところから、その株価の上昇をどのように使うのですかというご質問を受けているんですが、実際 FRONTEO の株式⾃体が、乱⾼下が⾮常に激しい株価なんですね。
ですので、会社としても、例えば売るにしても、そのタイミング⾃体が⾮常に難しいということもありまして、今のところ、それをさばくことは考えていなくて、きちんと会社が安定化していくことが、まず FRONTEO にとっては重要な課題なのかなと、会社としては思っております。しばらくは FRONTEO と⼀緒に、そこからの仕事を共にやれる仕組みを今後、つくっていきたいと思っております。

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昨年度の貸借対照表におきましては、主な理由は当然、売上⾼が伸びたことで増えているものもあります。それに対しての外注さんが増えたことで、負債が増えたということもありますけれども、⼀番⼤きな理由としては、投資有価証券、つまり FRONTEO の株式の上昇が、株価の上昇というものが、⾮常に貸借対照表の資産の額に寄与したと⾒ます。

これは、利益を増減分析した表です。
こちらのほうは⾒ていただければと思いますけれども、売上総利益が増加したことによって、それぞれの経費を吸収して、さらに当期利益としては 4,100 万円の増加になったという表になります。

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12次が、キャッシュ・フローです。
これも⾒ていただけるとわかりますように、⾮常にキャッシュ・フローとしても理想的な安定経営のかたちになっています。営業キャッシュ・フローのプラス分を、投資と借⼊⾦の返済等でさらにキャッシュが増加しているかたちですので、今後はこのキャッシュを、どのようなかたちで理想的な投資に回していけるのかということが、会社としての課題なのかなと考えております。
会社としては、今後も安定した成⻑を続けながらも、そこで得た資⾦をいかに効率のいい投資に回していくのかが、もう⼀つの課題と考えております。

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13次に、株主の構成および各所有株式数です。
2022 年 3 ⽉末の株主総数は 8,465 名で、これは過去最⾼の株主数となっております。ほとんどこの数年、あまり⼤きな変動はないんですけれども、⾒ていただけるように、弊社としましては、やはり個⼈の株主が⾮常に多い会社となっています。
これも、いろんな⼈から相談というか、いろいろと意⾒をいただくんですけれども、会社としてどういう株主構成にしたいんですかと。それに伴って、会社として株価を上げたいのでしょうか、それとも安定株主をつくりたいんですかと、それとも流通株式を増やしたいんですか、というような様々な質問を受けるわけですね。
株価⾃体は当然、会社としてプライムに⾏ったということもありますので、今の株価で満⾜しているということは全然なくて、さらに上げたいということは当然なんですけれども、株価は実際どういったかたちで上がるのかというのは、いろいろと市場の思いもありますので、会社でなかなかコントロールできるところではないと思っております。
そのような中で、個⼈の株主の⽅が今 5,000 名以上、6,000 名近く持ってくれていることに関しては、当然個⼈の⽅も⼤切にしていかなくてはならないですし、やはり会社としては、本当にこのフサポート
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14ォーカスという会社を⼤切に思って、⻑期で保有してくれるような株主さんが増えていくのが⼀番理想的だなと思っております。

次が、主要顧客グループ別売上⾼の構成⽐です。
NTT データ関連は引き続き会社で 33.72%というかたちで、⽇本 IBM 関連、キンドリルジャパンと合わせて、⼤体 5 割を超えるようなかたちになっています。
その他のほうが徐々に増えつつあるので、ポートフォリオ的には、特に今のところ問題はないと思っています。NTT データ関連ですので、NTT データだけではなくて、データの⼦会社関連も含めての数字ですので、そういった意味では単体の会社を⾒れば、ポートフォリオとしては悪いかたちではないと思っております。

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15続いて、これが従業員数と離職率の推移です。
⾚が当社の離職率で、緑⾊が業界の離職率なんですけれども、昨年度に関しては 5%ぐらいで、最近離職する⽅も⾮常に順調に減っていると。これは最近どうしても在宅が増えている中で、上司、管理職がいかに⼀⼈⼀⼈に寄り添った管理、ケアをしていくのかが重要ですので、そこにきちんと⼒を⼊れて⾒ているというのが、離職率が減っている⼤きな原因ではないかと思っております。
以上が、昨年度の決算の概要です。

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続きまして、今年度の業績予想についてお話させていただきます。
今年度は、さらに過去最⾼の売上⾼・利益を継続するという意味で、計画を⽴てさせていただいております。売上⾼が 275 億円、営業利益 18 億円、経常利益 18 億 2,000 万円、当期純利益 12 億2,000 万円ということで、昨年と⽐較しましても、利益に関してはほぼ 10%以上の伸びを予想していますし、売上⾼については 4.6%なんですけれども、何も問題なければ、これを上回る数字になるのかなと思っております。また、その時点でそういうのが明確になりましたら、ご報告させていただきたいと思っております。
また、配当⾦のほうも昨年度 27 円と、過去最⾼の配当⾦にしましたけれども、今期もさらに 3 円プラスして、30 円とさせていただいております。
配当性向が 37.1%ということで、ほぼほぼこの数年 40%、30%台の後半ぐらいをずっと維持しているかたちの配当性向になっておりますので、特に会社としてどれぐらいの配当性向ということは発表していないんですけれども、ここに出していただいているぐらいの配当性向は、可能な限り維持していきたいと考えております。

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以上が今年度の予測でして、今年度も特に⼤きな問題がなければ、順調に推移するのかなと思っております。今、世の中、コロナの影響があり、それが落ち着いたときに、またロシアとウクライナ等の問題もありますけれども、そちらも直接は、会社としては特に影響がない状況です。
ただ今後、様々なかたちで物価の上昇が起こったときに、それがどのようなかたちで IT 業界のほうに、IT のほうに関わってくるのかというのは、まだなんとなく予想できない状況ですので、今後の世界情勢、そして⽇本情勢の推移も⾒極めながら、会社としてはきちんとそういった情報に負けずにですね、着実な成⻑発展を、今年度も⽬指してやっていきたいと思っております。
昨年度、⾮常に順調ですので、あまりこれといってお話することもなくて、順調な 1 年でしたというのが会社としてのあれです。引き続き、皆さんのご⽀援をよろしくお願いいたします。
以上で、私からの説明を終わらせていただきます。ありがとうございました。

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18質疑応答司会 [Q]：それでは、これより質疑応答に移ります。会場参加の⽅で、ご質問のある⽅は挙⼿をお願いいたします。オンラインでご参加の⽅は、Q&A 機能にてご質問をお寄せください。ご質問はありますでしょうか。今、オンラインでご質問が来ております。
気候変動リスクについて、何か対応はしていますかというご質問に回答いたします。
森 [A]：気候変動リスクへの対応なんですけれども、特にプライム市場に上場、くら替えしたことによって、この気候変動リスクは強く求められている現状があります。
弊社でも、IT 業界ということで、CO2 の削減とか、気候変動というのにあまり関係のない業界なんですけれども、その中でもサステナビリティ委員会を設けまして、それを中⼼に気候関連財務情報の開⽰とか、そういうものも含めて今検討をしている状況です。
また社内では、省エネ、省資源、廃棄物の削減といった活動にも、積極的に取り組みを実施しております。また、環境省にもちょっと⾜を運んで、今後どういったかたちで国がそういった⾯を考えているのかということを、共に議論の場を持たせていただきながら、環境に即した IT の開発も⼀緒に仕事ができないかということも視野に⼊れながら、そういった動きもさせていただいているところです。
気候変動リスクというものが、もう会社としては、⽇本としては世界的に⾮常に求められているところでありますので、そこに関しては、会社としても重要事項として捉えて取り組んでいこうと思っております。以上です。
司会 [M]：そのほか、ご質問はございませんでしょうか。では、ご質問がございませんので、質疑応答を終了いたします。
それでは、これにて株式会社フォーカスシステムズ、2022 年 3 ⽉期決算説明会を終了させていただきます。
本⽇はご参加いただきまして、誠にありがとうございました。
［了］______________

脚注 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を⽰す
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