【ビジネスプラン/論文】Wearaballs
世界中の人と一緒にスポーツ「国境のないスポーツ」
Wearaballs - Play with the world. "Sports without borders."

ピーター・ローゼンバーグ
Peter Rothenberg
デジタルハリウッド大学大学院
修士

Wearaballs とは？

Wearaballs は違う

Wearaballs はウェアラブルデバイスを使って、世界中の人と現在の市場ではヘルスケアプレーヤーが多いが、低コスト

一 緒 にス ポーツ ができる サ ービスであ る。ウェアラブルとのスポーツ専用デバイスの市場はまだブルーオーシャンとアプリケーションを使ってユーザーが自分のスポーツのデータいえるだろう。

を記 録。アプリが 記 録した デ ータを基 にカスタム なトレ ーニングを提案する。
加えて、アプリケーションのコア・バリューは同じ場所にいな
くても IoT を使って世界中の人と競争が可能。既にサッカーのリフティングプロトタイプが開発されている。
ユーザー経験をまとめると、バンドの形をしているデバイスを足に付けるとボールのリフティング回数が自動にアプリ内で記録される。ワールドランキングを確認しながら同じリーグにいる選手にチャレンジし、レベルアップしていく。

Wearaballs は下記の項目で差別化を図ろうとしている。
1. スポーツ専用
2. ソフトウェア中心
3. アップセルモデル
少ないセンサーでユーザーが得る情報は限られている。従来のヘルスケア用ウェアラブルは、その半分以上がデジタル歩数計の機能のみである。
ソフトウェアで アルゴリズムを使って動きの分析をするためには、大量のデータが必要である。

ミッション
スポーツは昔からのコミュニケーションと交流のツールである。

Wearaballs はスポーツ用のアルゴリズムに集中できるため、ハードウェアを外部で開発している。アルゴリズムが一番の差別化となり、最強の参入障壁になるだろう。

しかし、最大のスポーツイベント、オリンピックとワールドカップは 4 年に 1 回しかないものだ。戦争を終わらせる力を持ち、世界を一緒にする、素晴らしいものスポーツの世界大会は、

ヘ ルスケアウェアラブル を代 表する Fitbit の 売 上 は 7 割 は新デバイスである。

なぜ 4 年に 1 回しか行われないのか。毎日がオリンピックの(http://www.nasdaq.com/article/deconstructing-the-ように世界中の人が一緒に遊べる「国境のないスポーツ」を

fitbit-s-1-cm479397)創ることは、我々のミッションであるといえよう。
マーケットリーダーにはなりえるが、リピーター率が向上しなければ、運営は厳しくなると仮説している。

市場の背景
ウェアラブルの市場は現在急成長中である。2020 年までに競争分析

約 3 兆 200 億円までに伸びると予測されている。
(http://www.marketsandmarkets.com/PressReleases/

去年上場した Fitbit を分析してみよう。

wearable-electronics.asp)
Fitbit の粗利率は 50％で非常に高い。EBITDA は約 215 億円でこの熱狂ぶりは下記の 3 つのトレンドが影響を与えていると上場し、1 年も経ないうちに黒字化している。Fitbit は GoPro

いえよう。の次に 2 つ目の上場をしたウェアラブル型の会社である。

1. ラピッドプロトタイピング
2. ビッグデータ
3. Self-Quantification ( データを使って自分を向上させる )特にラピッドプロトタイピングでヘルスケア用のスタートアップはハードウェアで差別化しにくく、ソフトウェアが重要なポジションを担うことになるだろう。

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もうかる流動Fitbit

FitbitFitbit

P/E:
EV/EBITDA:が多くみられるが、デバイス内で使われているセンサーの多くが、加速度センサーのみになっている。これでウェアラブル

高価な

17.66

粗利率 :

22.30

営業利益率 :Go Pro48%

流動比率 (Current) :

1.29

21%

流動比率 (Quick) :1.04

Go ProGo Pro

P/E:

9.31

粗利率 :

45%

流動比率 (Current) :3.18

EV/EBITDA:

5.36

営業利益率 :

13%

流動比率 (Quick) :

2.59

高い期待

効率よく安全性しかし、数年前からの 90％のマーケットシェアから、Fitbit

財務モデルを 3 つ作って現在の 1.13% の CVR を 2.39% まは 24% まで下落している。

で伸ばせるなら損益分岐点に達成すると予測される。ユー
ザ ー 数 が Fitbit の 成 長 率 を同じくするとベスト・ ケ ースで

会社名

マーケット
シェア値段

プラット
ホーム

スポーツ
専用

出荷数

Fitbit24.3%

440 万個$40-250無料（年 /40$）

×

Apple

19.9%

360 万個$350-600

無料△

Xiaomi17.1%

310 万個$15

無料

×Jawbone

4.4%

50 万個

$40-180

無料

×Garmin

3.9%

70 万個

$50-500

無料△

Adidas

3.9%

70 万個

$50-450

無料○Samsung

3.3%

60 万個

$50-150

無料

×2024 年まで約年間 600 億円の粗利益を期待している。

上記の分析から、生き残るために下記の 4 つが鍵になると分析した。
1. 各ユーザーのデバイス数
2. ユーザーの LTV
3. 販売代理店のパートナーシップ
4. ヘルスケアのパートナーシップ

Wearaballs のマーケティング戦略
1. 継続率を第一にする
2. エンゲージメントが高いユーザーにアップセル
3. 縦から横に拡大（各スポーツからスポーツアパレル等に）まずはサッカーのプロトタイプを使ってサッカー市場にテストマーケティングを行う。
最初のユーザーを獲得するために個人のコネを使って J3 のMyFC のユースクラブと連携して実績を積む。
また、Google 広告のテストマーケティングの結果、ユース監督の教育が足りないと判明したため、ユース監督のコミュこれから先ニティを育成する予定である。
ユーザーが長期に渡り継続使用するために、ゲーミフィケープロトタイプにおいて、さらに安定データを取得するため、ション でア プリ内 のス ポーツトレ ー ニングと競 争 を行 い、マイクなどの追加センサーが必要だと思われ、研究を継続し楽しみながら実行できる仕組みを整備。ている。

1 個 目 の デバイス を 5000 円 以 内 で 販 売 する 予 定 であり、一番エンゲージメントが高いユーザーに対し、新しいデバイスプロトタイプとユーザー体験も多く取得できた。デバイスのを販売する予定だ。

形をこれから肯定するために、ユーザー体験のテストからユーザービリティテストに変更していく予定である。

一個に 6 個のセンサーが入っている高いデバイスを販売するのではなく、データを基にして次のステージに向かうように2016 年のリオオリンピックではなく、2020 年の東京オリンなったアスリートに、新しいデバイスを提案していく。

ピックではなく、2020 年のグローバルオリンピックを一緒に創りたいと願っている。

財務モデル
ユーザーの獲得コストは下記の計算式を使っている：
広告＋開発費Google 広 告 の テ ス ト マ ー ケ ティ ン グ の 結 果、CTR は11.3% だった（CPC143 円）。
獲得コストは 1 ユーザーあたりに約 3,300 円と想定。

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