株式会社フォーカスシステムズ
2023 年 3 月期決算説明会
2023 年 5 月 24 日

イベント概要[企業名]

株式会社フォーカスシステムズ[企業 ID]4662[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 3 月期決算説明会[決算期]

2023 年度[日程]

2023 年 5 月 24 日

[ページ数]

20[時間]

15:00 – 15:30

通期（合計：30 分、登壇：26 分、質疑応答：4 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

3名
代表取締役社長

森 啓一 （以下、森）代表取締役副社長

三浦 宏介（以下、三浦）

常務取締役

後藤 亮 （以下、後藤）

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1

登壇

森：皆さんこんにちは。株式会社フォーカスシステムズ代表取締役社長の森でございます。本日はご多用の中、ご参加いただき誠にありがとうございます。
本日は 2023 年 3 月期本決算の業績についての概要とともに、財務面の状況、今期の業績予測をご報告いたします。

本日の流れは、画面のとおりであります。
まず、決算の概要、業績予想、そして今年度から中期経営計画を発表させていただきましたので、その概略について説明させていただきます。

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2それでは、最初に業績から説明させていただきます。
まず、決算の概況ですけれども、12 期連続増収、6 期連続増益という結果になりました。
事業全体が順調に推移して、売上高、各利益ともに過去最高を更新しました。売上高は 291 億2,400 万円、営業利益 18 億 9,400 万円、経常利益 19 億 1,100 万円、当期純利益 13 億 9,000 万円という結果となりました。それぞれ前期比に比べまして、売上高が 10.8%、営業利益 15.5%、経常利益 19.4%、当期純利益 30.4%の増加と、非常に順調な決算をすることができました。

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3続いて、セグメント別の概況について説明させていただきます。
弊社は四つのセグメントで報告させていただいております。この後、説明させていただきますけれ
ども、四つとも増収増益という結果で終わることができました。
まず、公共関連です。
医療・社会保険、マイナンバー関連、自動車関連を筆頭に、既存プロジェクトが着実に進行しています。順調に推移するだけではなく、これから期待されている先端技術についての取組みにも備えておりまして、今後の AI、そしてアジャイル開発等、人材育成の機会も積極的に創出しております。
また、公共関連は非常に人材が不足している状況もありますけれども、今年度はそれを積極的にカバーしながら、さらに上を目指していく計画でおります。

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4次に、エンタープライズです。
エンタープライズは、法人企業の基幹業務システム・Web システムの開発、ネットワーク・インフラ設計・構築、RPA ソリューション、付随する運用・保守、ICT に係るコンサルティングを主な業務としています。
こちらも前期に引き続き、ネットワークインフラ案件と基幹業務システムにより、事業規模を拡大いたしました。特に、intra-mart や SAP 等の受注開発が非常に好調でした。クラウド化とクラウドサービスの案件の着実な取込みができたというのが昨年度の結果でした。
さらに、案件の純増と最適化によって、拠点の移転コストを吸収しつつ、成長を維持することができました。昨年度、エンタープライズは拠点を移転いたしました。1 カ所に本部全体を集約する形で、その分の移転コストがかかったんですけれども、それを吸収してもなお、売上高 18.8%、セグメント利益も 13%と、いずれも 10%以上の成長をすることができました。

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5次に、広域ソリューションです。
こちらは、東京・名古屋・大阪地域、特に弊社が営業所として持っている名古屋・大阪地域を管轄している部署であります。通信制御システム開発、組込み系のシステム開発、民間企業・行政機関向けのシステム開発、AI ソリューション、付随する運用・保守、ICT に関わるコンサルティングを主な業務としております。
こちらも増収増益でしたけれども、特にローコード開発案件の増加、プロジェクト管理の徹底が事業成長に寄与いたしました。
かつてない大規模な案件を受注する形で、請負案件に積極的に参入しました。それによってコストが増えたという側面もありましたけれども、何とかきちんと対応することができて、増収増益を遂げることができました。東京と、それ以外に名古屋・大阪の地域がありますので、それぞれのところで、それぞれの特色を生かした業務を展開しております。

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6そして、最後がイノベーションです。
こちらは主にインフラの基盤設計・構築、メインフレーム向け構築、システム開発、付随する保守・運用、自社製品の製造、IoT ソリューションの提供ということで、このイノベーションにおいて、自社製品の製造を担当している部署であります。
インフラ設計・構築の堅調さに加えて、前期より続く大規模案件により業績は非常に好調でした。
こちらも、かつてない大規模な請負案件を一丸となって前進させたのが、昨年から引き続きの案件でして、若いメンバーも順調に育っているということで、目先の利益以上に価値のある取組みができていると感じております。
また、自社セキュリティ製品による収益も増加し、自社の IoT 製品のソリューションアプリの開発も進行しております。
この四つのセグメントともに、増収増益という結果になり、会社としては 12 期連続の売上増加、そして 6 期連続の増収という形で終えることができました。

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7291 億の売上を遂げましたけれども、10 年前の数字と比較すると、10 年前は売上が 123 億という会社でした。そして利益は営業利益が約 4 億 4,000 万。売上高について約 2.4 倍、利益は 4.6 倍、株価も約 3.4 倍の増加と、この 10 年間でもフォーカスシステムズは非常に堅調に推移したといえます。

次に、貸借対照表です。
ご覧のとおり、前事業年度と当事業年度を比較しまして、資産合計で約 29 億 5,000 万減少しております。これは現金等、キャッシュは順調に増加しましたけれども、主な減少要因は投資有価証券の減少であります。
投資有価証券の減少が 42 億 4,800 万円あります。これは、弊社が保有しております投資有価証券、FRONTEO さんの株価の減少によるものです。それにともない負債合計も減り、そして純資産も減っております。この減った原因は、すべて株価が影響しているというのが、昨年度の資産の状態でした。
それ以外には特に問題なく、それぞれ事業の伸びに関して、現金預金の増加、そして買掛金の増加、これは外注費、BP さん、ビジネスパートナーさんへの支払いの増加等によって、そしてまたサポート
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社債の減少とありますけれども、銀行からの借入金等も順調に減っているというのが、会社の資産状況です。ですので、資産に関しては問題なく順調に推移しております。

次に、純利益の増減分析です。
販管費の減少が 3,900 万ほどあります。これは優待引当金繰入額の減少とあります。昨年度、弊社は株主優待を廃止いたしました。それにともないまして、株主優待の費用が減少しまして、引当が減少したことにより販管費が減少したのが、この 3,900 万円の主な原因であります。
また、営業外収益として 5,600 万円ほど増えておりますけれども、これは受取利息、配当金の増加によるものです。
また、利益の増加に比べて、法人税等の増減がわずかになっております。昨年度も 1 年間を通じて、賃上げ促進税制に関わる賃金の上昇率が上回ったことで、約 8,600 万円の控除が生じたため、法人税等は 400 万円の増加、全体として当期純利益が 3 億 2,400 万円増加したというのが、昨年度の結果でありました。

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9ここにありますように、経常利益は前年比 19.4%の増加、そして純利益も前年比 30.4%の増加で着地することができました。

次に、キャッシュ・フローです。
キャッシュ・フローも見ていただきますように、営業活動においてプラス、そして設備投資、返済等も順調に進みまして、理想的なキャッシュの流れで終わることができました。
純利益の増加、仕入債務の増加、売上債権の減少等で、営業キャッシュ・フローは 21 億 5,200 万円増加しました。
投資キャッシュ・フローは有形固定資産の取得、差入保証金の差入、これは先ほどありましたエンタープライズのほうで拠点を設けて移転したことで、それに関わる費用が主なものであります。それにおける経費が 5 億 3,900 万円出ております。
また、財務キャッシュ・フローに関しましては、長期借入金の返済、配当金の支払い、社債の償還で、6 億 8,000 万ほどキャッシュが減っておりますけれども、全体としては約 9 億 3,300 万のキャッシュが増えたということで、キャッシュ的な流れに関しても全く問題ない流れでした。

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10続いて、株主構成および各所有株式数です。
株主の数が一昨年度までは徐々に増えておりましたけれども、昨年度 3 月末に関しては減りました。これは、株主優待制度の廃止によって、若干減ったということです。
ただ、その分配当が上がったことで、株価はそれほど影響を受けずに推移することができました。
また、個人株主が減少した一方で、金融機関・外国人の持株が増加しているのが、昨年度、3 月末の状況であります。
以上が、簡単でありますけれども、昨年度の決算の概要でした。
昨年度も、引き続き順調な決算ができました。フォーカスシステムズの特徴といわれますけれども、昨年度に関しても非常に堅実な形で終えることができたということで、また今年度も確実に計画を達成すると、そして、この計画を達成しつつ、この後に簡単に中期経営計画の概略を説明させていただきますけれども、投資をしつつ、新しいことに取り組みつつ、足元をきちんと固めていくと、そういった、これからの今後の 3 年間にしていきたいと思っております。

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11次に、今年度の業績予想です。
今年度に関しましては、売上高 301 億、営業利益が 20 億、経常利益が 20 億 2,000 万、当期純利益が 14 億 5,000 万で、初めて売上高が 300 億を超える、そして営業利益に関しても 20 億円台で計画を立てさせていただいております。
そして配当のほうも、2023 年度の 35 円配当から、今年度は 38 円配当、中間配当 6 円、期末配当32 円で、3 円の増配で計画させていただいております。配当性向は、この後、中期経営計画の中でもご説明させていただきますけれども、35%から 40%ぐらいを会社の目標としておりまして、それに当てはまる 39.6%、計画どおりの配当性向を今のところ計画しております。

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次に中期経営計画について、概略をご説明させていただきます。
これまで、会社は中期経営計画を外向きに発表したことがなく、今回初めて会社として、中期経営計画を正式に発表させていただきました。
これまで、47 期、約 46 年にわたって、当社は独立系 SIer として、IT 一筋で成長を遂げてきました。ここにありますように、無謀な挑戦はしないけれども、果敢な挑戦は続けていくというスローガンのもと、この発展・利益・還元サイクルの強化を、この 3 年間で出していきたいと思っております。
そして、この 2026 年が終わる年がちょうど設立 50 年目、会社としても新たな節目を迎えますので、次の 50 年に向けて、新たなフォーカスシステムズがスタートするための最後の 3 年間という位置づけと考えております。
ですので、この 10 年、順調に会社としては成長してきましたけれども、さらに果敢な挑戦で事業を拡大することによって、この増加した利益を従業員はじめステークホルダーの皆様に、より多く還元していく、そして、その還元によって、また新たな発展につなげていくことをメッセージとして書かせていただきました。
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13この中期経営計画の対象期間が、これまでの成長路線で黒字体質の確立をしたところから、発展・利益・還元サイクルを強化して、さらにその次のステージまで、独立系 SIer としての更なる飛躍を遂げていきたいと考えております。

この 3 年間はここにありますように、成長投資、収益性向上、従業員・株主等への還元を実現する、これを三つの大きな課題として取り上げていきたいと思っております。

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14そして、定量目標です。
一番注目していただきたいのが、この営業利益率の 8%以上というところです。
過去 10 年を見ても、6.5%以下ぐらいをずっと推移してきました。一気に、8%の数字を営業利益率として計画していると、これが会社としての、今回の特筆すべき中計の目標となります。
それにともなって、参考ですけれども、売上高が 330 億円以上、そして営業利益額を 26 億 5,000万円以上で設定させていただきました。ただ、あくまでもこだわるのは、この営業利益率 8%のところですので、それにともなって会社が一丸となって取り組んでいかなくてはいけないなと思っております。
また、ROE に関しましては 12%以上、そして先ほども少し触れさせていただきましたけれども、1株当たりの配当額が安定配当を継続、2024 年度に関しましては 38 円、そして配当性向も 35 から40%という形で、安定的な配当をしていきたいと思っております。

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15このように、株主還元目標も、過去 4 年を見ても、25 円、24 円、27 円、35 円と、そして今年度は 38 円で、利益水準に基づいた安定性向をなしていきたいと思っております。

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16そして、この発展・利益・還元サイクルの強化のために、具体的には、各事業本部においては、高付加価値ビジネスへのシフト、成長を支える人材の育成、将来の成長に向けた取組みを三つの大きな柱として、各本部が計画を立てております。こちらは会社の Web サイト等に記載されておりますので、見ていただきたいと思っております。
また、本社機能としましては、コーポレート機能の高度化を視野に置いて、プライム企業として恥ずかしくない、そしてプライム企業として必要十分なコーポレート機能を作り上げていきたいと思っております。

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17また、各セグメント的にも、右側の売上構成比の円グラフを見ていただきたいんですけれども、それぞれ、公共関連、エンタープライズ、公益ソリューション、そしてイノベーションごとに、29%、25%、19%、27%と、全体の売上構成比でも、問題のないリスク分散型のポートフォリオができていると思っていますので、それぞれの部署がそれぞれの計画に基づいて、この 3 年間やることで、中期経営計画が必ず達成できると期待しております。
私からは以上になります。この後、質疑応答等あればよろしくお願いします。

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18質疑応答司会 [Q]：それでは、これより質疑応答に移ります。
ご質問が来ております。中期経営計画を見ると、売上以上に営業利益額の上昇率が高いが、利益重視に出るということでよろしいでしょうか。
森 [A]：今のご質問ですけれども、売上以上に営業利益額の上昇率が高いと見えます、と。2023年度から 2026 年度の中期目標を見ると、売上高が 291 億から 330 億円、そして営業利益額が 18億 9,000 万から 26 億 5,000 万という形で、売上高の伸びに比べて営業利益の額の伸びが非常に高いのではないか。
これは、特にこの営業利益率 8%を重視していると先ほどもお話させていただきましたけれども、この 8%を達成していく中で、どうしても、やはりこの利益額にこだわる、重視するという、この収益性向上に必要不可欠となっております。
ですので、現状のビジネスモデル、案件に対して人を手配して、人を増やしていくという成長だけではなくて、新たなビジネス、高付加価値のビジネスへの参入、そういったことにシフトしていくことも当然必要になりますので、そういうのも含めて利益額を増やしていこうというのが各本部の方針です。その結果、この営業利益額が売上高に比べて高くなっているふうに見えると思います。
司会 [M]：その他、ご質問はございませんでしょうか。
ご質問がございませんので、質疑応答を終了いたします。
それでは、これにて株式会社フォーカスシステムズ 2023 年 3 月期決算説明会を終了させていただ
きます。
本日はご参加いただきまして、誠にありがとうございました。
［了］______________

脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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