座談会「SDGsと商社ビジネスの親和性」【出席者】（氏名五十音順、敬称略）

蟹江憲史（かにえ のりちか）

慶 應義塾大学大学院 政策・メディア研究科 教授（「SDGsの達成に向けた商社の取り組み」特別研究会 主査）

頓所明彦（とんしょ あきひこ）丸 紅株式会社 サステナビリティ推進部 副部長

松﨑倫明（まつざき みちあき） 株式会社日立ハイテク

渡部佳津子（わたなべ かづこ）

兼松株式会社 広報・IR室 担当室長茂樹

住
 友商事株式会社 サステナビリティ推進部長（「SDGsの達成に向けた商社の取り組み」特別研究会 座長）

CSR本部CSR・コーポレートコミュニケーション部 部長（司会）

大野（おおの しげき）

10 月 22 日、「SDGs の達成に向けた商社の取り組み」特別研究会に参加された委員の方々にお集まりいただき、研究成果としてまとめた『SDGs と商社』のテーマである「SDGs の特質と商社の強みの親和性」について振り返っていただきました。
（本稿は 10 月 22 日に開催した座談会の内容を事務局でとりまとめ、出席者の校閲を受けたものです）

1.「SDGsの達成に向けた商社の取り組み」特別研究会に参加するに当たってます。まずは自己紹介を兼ねて、皆さんが今回の「SDGs の達成に向けた商社の取り組み」
特別研究会に参加いただいたときの思いについて伺います。2019 年 5 月に本研究会が発住友商事の大野です。本日司会を務め足した際、私は、サステナビリティ推進部にさせていただきますので、よろしくお願いしいましたので、SDGs のことはもちろん知っ大野

8 日本貿易会 月報

「SDGsと商社ビジネスの親和性」ていました。また、世の中の潮流として企業取り組んでいくのかをしっかり考える体制の SDGs への取り組みが注目されていることになってきました。私自身は、広報、IR ををひしひしと感じていましたので、「SDGs担当する部署に所属しており、機関投資家と商社」というのはとてもタイムリーで重要から ESG 関連の問い合わせを受けたり、統なテーマだと直感的に思いました。

合報告書でサステナビリティや SDGs、会社慶應義塾大学の蟹江です。商社の活動のマテリアリティ（重要課題）との関連性について友人からいろいろと聞いていたことをどのように見せていくのかを考えたりしもあり、今回、本研究会の主査への就任につています。ただ単に SDGs の各ゴールとビジいてお話をいただいた際、SDGs と商社は親ネスのひも付けをするだけでは、多種多様和性があるのだろうなとぼんやりと思っていなビジネスを展開する商社の機能や役割をましたが、研究会を通じて、私自身も商社のうまく表せないという課題を抱えていたと活動と SDGs の親和性を具体的に考えて学ぶ

ころ、本研究会のお話があり、参加させてことができました。

いただきました。

蟹江頓所

丸紅の頓所です。私も、SDGs については、企業による貢献への期待が年々高まってきていると感じていた一方で、今回参加さ2. 特別研究会を振り返ってせていただくに当たり、商材やビジネスモデ大野

ルが広範にわたる商社活動を、SDGs というり、参加メンバーのご関心をお聞きしたとこテーマでどのようにまとめていくのかと当初

ろ、社内浸透（いかに社員に自分ごととしては考えていました。

SDGs を考えてもらうか）と、社外浸透（商今回、特別研究会を始動するに当た日立ハイテクの松﨑です。私は、前職社が SDGs に取り組んでいることをいかにスはメーカーで、2018 年に日立ハイテクに入テークホルダーに理解してもらうか）の二つ社したこともあり、本研究会への参加を本部が挙がりました。また、商社こそが SDGs の長から打診された際、商社のことはまだあ達成にリーダーシップを発揮すべき存在であまり分かっていませんがよろしいですかとるというロジックを構築したいというこという話をしました。ただ、会社全体として、で、最終的には「SDGs の特質と商社の強み2018 年から事業部門と一体での CSR 推進をの親和性」というテーマに行き着きましたが、掲げていたこともあり、さまざまな会議を通まずはそのあたりの議論の流れについて皆さじて勉強させていただこうという思いでいまんと一緒に振り返りたいと思います。

した。私としては、一方でメーカーならでは頓所の良さがあり、他方で商社ならではの良さがですが、「SDGs の特質と商社の強みの親和あると感じていて、メーカーでの経験を踏ま性」という切り口が非常に良かったと思いまえて貢献できればと思い、参加させていただした。商社の強み・特徴と具体的な事業を掘きました。

り下げる形で SDGs への貢献を捉えることが松﨑渡部

兼松の渡部です。当社も、世の中の潮流を受けて、会社として SDGs にどのように私は、序盤は参加できていなかったのでき、論点を整理することができました。
松﨑SDGs の目標一つ一つを議論するの2020年12月号

No.793 9座談会

住友商事株式会社
サステナビリティ推進部長

大野茂樹 氏ではなく、商社

われのところで xSDG・ラボというラボをつが SDGs に関しくっているのですが、「掛ける」SDGs といてどういうアプうのが名前の由来です。つまり、SDGs は掛ローチができるけ合わせられる側なので、掛け合わせる何かのかという親和がなければならない。今回は、それが商社の性の話に入って強みとの親和性というところで、とてもきれいったので、商いにまとまったなという印象を持ちました。

社が世の中にど大野のように貢献でけて考えることが重要で、それが今回の議論きるかというこの中で皆さんが腑に落ちた一番のエッセンスとを広く議論でかなと感じています。

きたのかなと思渡部います。

自分たちの仕事や強み、目標に引き付ふ

私 見 で す が、 各 商 社 の 企 業 理 念 もSDGs に通ずる部分が大きいと感じていま

商社はモノを作るメーカーと違って固す。例えば、手前みそで恐縮ですが、当社に定した「売り」がない一方で、だからこそ課は「わが国の福利を増進するの分子を播種題オリエンテッドでマーケットインの発想が栽培す」という創業主意があります。これは、しやすいという議論もありましたね。

「わが国の経済を発展させ豊かにし、人々を大野その中で、専門商社や総合商社など、幸福にするために、1 粒の種をまく（＝事業商社にはさまざまな形があるという話も出を起こす）のだ」という創業者の決意の言葉

ましたが、SDGs との親和性という点では、ですが、現代社会に当てはめると、日本だ

どの形で商社機能を果たしても通ずるとこけでなく世界中の国や地域、そしてそこでろがあったので、そういう全体を一緒に考え暮らす人々を豊かで幸せにするようにビジられるテーマになったのが良かったと思っネスを創造していく、という SDGs に通ずるています。

理念だと思います。SDGs を達成するという

松﨑議論が進む中で、商社本来の機能を改と難しく考えがちですが、もともと商社パーめて見直すことができたのも良かったと思い

ソンは SDGs 的な発想でビジネスに取り組ます。また、
SDGs の達成に向けてバックキャんできたし、今もそうなのではないかなとスティングの発想でビジネスに取り組むこと思いました。

が重要になってくる中、今回の親和性という蟹江切り口から、社員の発想の転換に向けたヒン

よし」は SDGs と親和性があるので、商社のトを得られたような気がしています。

経営理念や創業理念に立ち返ると SDGs 的な渡部

蟹江

SDGs 中心ではなく、自分たちの取りもともと近江商人の理念である「三方発想に行き着くというのは、本当に実感しま組んでいること、自分たちの目標があって、したね。

そこに SDGs をどのように絡めるかというの頓所が本質だと思いますので、それを体現できたく自然に考える状況にあると思います。当社のはとても良かったと感じています。われはインドネシアと豪州で植林事業を行ってい10 日本貿易会 月報

事業によっても地域社会への貢献をご「SDGsと商社ビジネスの親和性」

ますが、特にインドネシアでの植林面積は広かというお話も出ましたね。

大であり、地域社会との共発展が重要となり蟹江ます。地域住民の雇用創出や教育支援、共同か、そのような機能がこれから付いていくと植林などの共同プログラムなど、地域経済のいいという話をしましたね。それは「全体を発展につながるような取り組みを行っていま俯瞰したアプローチ」にもつながってきますす。

が、いろいろなことをグローバルに取り組ん最適化するための後ろ盾になるというでいるという商社の強みが SDGs の方向に進んだときには、かなり大きな社会の力になる

3. SDGsの特質と商社の強みとの親和性のではないかと思います。
大野

この六つの切り口は互いにリンクして研究成果をまとめるに当たり、SDGsいる部分もありますよね。また、グローバルの特質と商社の強みの親和性を「グローバルにサプライチェーンやバリューチェーンに携ネットワーク」「複合的アプローチ」「パートわっているというところが、強みでもあり、ナーシップ」「イノベーション」「全体を俯瞰リスクでもあるという話もありました。

したアプローチ」「未来志向」という六つの松﨑切り口で整理しました。それぞれの切り口にくので、それだけアンテナをたくさん持ってついて振り返ってみたいと思います。まず、いると思うのです。どこかのアンテナに一つ「グローバルネットワーク」について、議論課題が発見されて、それがその地域特有のもの中で蟹江先生から、せっかく国をまたいでのもあれば、違う地域でも共通の課題かもしビジネスを行っているのだから、商社はきちれない。一つ発見したものを違うところでもんと全体最適化をする義務があるのではない

解決につなげていくと、より効果が広がって

大野

ふ かん

商社って本当にさまざまなところに行【SDGs の特質と商社の強みとの親和性】
SDGsの特質（目標達成に求められる視点）

商社の強み

社会課題のグローバル化・ボーダーレス化

グローバルネットワーク（グローバルな課題をいち早くキャッチし、国を超えて対応する力）

複合的アプローチ

複合的アプローチ（多様な機能・サービスによるビジネス創出力、引き出しの多さ）

パートナーシップ

パートナーシップ（地域や分野に精通したパートナーを活かすオーガナイザー機能、総合力）

イノベーション

イノベーション（新規ビジネスの目利き力、さまざまな課題に対するソリューション提供力）

全体を俯瞰したアプローチ

全 体を俯 瞰したアプローチ（ 川上から川下までバリューチェーンの各段階に関与）

目標ベースのガバナンス（バックキャスティング）

未来志向（時代を先取りし、次世代を見据えた未来志向のビジネス展開）（資料）
日本貿易会『SDGsと商社』P.23

2020年12月号

No.793 11

座談会

いく。そういうネスを手掛ける商社のことをなかなか理解し意味ではアンテてもらえないことが多いですね。ただ、今回、ナの高さというSDGs という観点で考えると、商社ならではのが商社の強みの強みは確かにあると感じました。例えば、

で あ り、SDGs

今まではデジタルというと電子関係の部門だとも非常に親和けが取り組むものと考えられがちでしたが、性が高いと思い昨今は食料をはじめとする複数の部門と連携ます。

しながら、その分野の IT 化、デジタル化の蟹江 SDGsは、話が進み始めていて、さまざまなビジネスリスク対応のたチャンスが生まれています。これはやはり商めにという部分社だからこそ可能なことで、「複合的アプローもあると思いまチ」という切り口は商社のビジネスモデルにすが、どちらかというとチャンスをつかむとてもマッチしていると思います。むしろポためにある。松﨑さんがおっしゃったようジティブに捉えてもらいたいところです。に、解決策を一つ発見すれば、こっちの国蟹江でもあっちの国でも広げられるというのは、ざまなことを変革しないと届かないところな商社の強みです。それを SDGs という共通ので、ただ同じことに取り組んでいるだけで言語で意識的に広げられるというところは、は恐らく達成できないと思うのですね。でも、チャンスになり得る話なのではないかと思

今、渡部さんがおっしゃったように、一つのいます。

会社の中でさまざまな部門があって、それら

慶應義塾大学大学院
政策・メディア研究科 教授

蟹江憲史 氏SDGs の目指す世界というのは、さま会社としてなぜ SDGs に取り組むべきをうまく結び付けてより良いものを生み出せかというときにリスク管理というと、もちろる可能性があるというのは、本当に外から見んビジネス上は必要なのですが、あまりみんているとすごい強みだなと思いますね。

なが前向きには動いてくれないから、そこは大野大事な視点かなと思います。

する会社が 3 社集まればいいという話になり

松﨑欧米ですと、それぞれの分野を得意とさまざまなことに取り組んでいるといがちですが、例えば商社のエネルギー事業にうのは、逆に弱みに考えられがちという話も例をとってみると、化石燃料のビジネスを手ありましたね。

掛けていても、再生可能エネルギーも推進し蟹江

それは「複合的アプローチ」で議論しているので、自分の力で社会課題に対応しましたね。さまざまな事業に取り組んでいててシフトができる。自分の会社の中で、A の引き出しが多いのが商社の特徴ですが、一つ引き出しを閉めて、B の引き出し、C の引きの社会課題に講じる策が多いという強みを有出しを開けるというように、自らトランスしている半面、コングロマリット・ディスカフォーメーションができるのが、複合的アプウントが生じているという指摘も少なくありローチを 1 社でやることのメリットだと、蟹ません。

江先生に学問的に説明いただいたので、今後

大野

渡部

海外の投資家には、多岐にわたるビジ

12 日本貿易会 月報

は「コングロマリット・プレミアム」とい「SDGsと商社ビジネスの親和性」

うことでアピールしていけたらと思います

う切り口で、既（笑）
。

存事業をベース三つ目の切り口である「パートナーとしたイノベーシップ」についてですが、新しいことをやるションや、自社ときというのは、やはりトレードオフでポジが従来やっていティブな面とネガティブな面の両方がありまなかった分野へすよね。ただ、自分たちが儲かるだけだとやの参入という形

はり持続可能な世の中にはならないので、現での開発を行っ地のパートナーと組んで、現地の人々も豊かています。になっていくということを考えていくのが非

蟹江

常に大事なのかなと思います。

は、未来の理想

松﨑

やはり今

丸紅株式会社
サステナビリティ推進部副部長

頓所

明彦 氏

SDGs の目標 17 は、G to G であったを求める形でのり、パブリックなパートナーシップが中心とイノベーションいう印象がありましたが、こういうプライが求められていると思うのですよね。イノ

ベート to プライベートでもパートナーシッ

ベーションの種はいろいろあって、その種をプは大事だということですね。

社会に結び付けるというところが、恐らくビ

大野次は「イノベーション」ですけれども、やジネスとしてのイノベーションであり、種のはり商社というのは、違ったリソースを結合部分は本当にどのような方向にも行き得るとさせて、付加価値を生み出すというのをビジ思います。それをうまく交通整理して SDGs

ネスモデルにしているので、解決法がない社の方に導き、技術も含めてつくっていくとい会課題を解決するソリューション、イノベー

うのが一番大事なところで、そこがここで言ションを考えるのは得意ですということに関

うところのイノベーションのコアかなというしては、皆さんご異論がなかったと思います。

気がしますね。

松﨑

メーカーだと自分たちの技術基点にな大野

五つ目の切り口である「全体を俯瞰しりがちですが、商社は課題基点というか、自たアプローチ」というのは、商社が「川上か分たちで解決できないものをいかにパートら川下まで」バリューチェーンの各段階に関ナーとつないで解決に導くかを常に考えてい与していることを指していますが、これは強る。そこで生み出したものって、やはりイノみでもありリスクでもあるのではないかといベーションだと思うのですよね。自力でできう議論がありましたね。

る範囲というのは限られていますから、さま頓所

ざまな力を組み合わせて最大化を図るという商品の持続可能性を高めることで、商品ののがイノベーションであり、商社が得意とす付加価値を高め、差別化を図りたいと考えるところなのだと感じました。ている事例が、業界によっては徐々に増えトレードビジネスでのお客さまより、当社では、次世代事業開発という本部てきているように感じます。そういったおが 2019 年度に創設されました。そこでは、客さまからの相談に対して、商社としてどビジネスモデルをイノベーションするといのようにバリューチェーン全体の価値を高頓所

2020年12月号

No.793 13

座談会

めていくことがついて、そもそも商社のビジネスは 1 歩先、できるのかを考

3 歩先を見る、まさしくバックキャスト的なえる機会があり未来志向の手法なのではないかと思っていまますので、ここすが、皆さんのお考えはいかがでしょうか。

は間違いなく強頓所

みになり得るとステナビリティをどのように考えればいいか考えています。

を議論しましたが、その中で、商社の DNAサプライは社会のニーズを先取りすること、という意チェーンに関す見が出ました。やはり 1 歩でも半歩でも先をる部分は本当に見るということを、商社の強みとして意識しすごい強みになている部分は大きいと思います。

るところだと松﨑

蟹江
株式会社日立ハイテク
CSR本部CSR・コーポレート
コミュニケーション部 部長

松﨑倫明 氏

当社でも、2 年前に自社にとってのサSDGs に関する議論は、どうしても

思 い ま す。 今、 「今、できる」というインサイド・アウトのデューデリジェンスを自社できちんと実施す発想に陥りがちで、例えば、他の五つの切りるというのは、それなりにお金も掛かること

口は、課題に対して何ができるのかというアを考えるとなかなか難しい。ここの商社に頼ウトサイド・インの側面が強いですよね。でんでおけば、きちんとサステナビリティが確も、商社はそれだけではなくて、まだ見えな保できるというようになると、それ自体がブいものや今後発生するであろうものに対するランディングになりますし、サステナブルにアンテナを高く立てている。それを組み合わしていくという意味でもとてもいい動きになせていくことで新たな価値を生み出すというると思います。この研究会を始めるまで、商議論もすごくあったと思うので、やはり未来社にそのような側面があるとは気付いてな志向というのは非常に大事なキーワードなのかったですけれども、これをうまく活用できかなと感じました。

るようになるとすごいなと思いますね。
頓所

バリューチェーンの中で持続可能性をのように確保するのかが今後重要になってく

4. 期待・展望〜SDGsと商社の未来のカタチると思います。将来的にバリューチェーン全大野体が、より見える化できるような仕組みが構られたことや、研究成果の今後の活用につい築され、ノウハウや実績を積み上げていけば、て伺いたいと思います。私は、商社は社会課

蟹江先生がおっしゃるのに近いイメージのも題との結び付きが強いのではないかとこれまのを目指せるのではないか、という気はしてで直感的に思っていたことを、研究会を通じおります。もちろん業界における商社の位置て言語化できたことがとても良かったと思っ付け等にも関わることですから、容易なことています。SDGs という共通言語を自分たちではないと考えますが。の仕事、あるいは業界に引き付けて研究する高めていくために、トレーサビリティーをど大野

六つ目の「未来志向」という切り口に14 日本貿易会 月報

最後に、皆さんが本研究会を通じて得というのは、企業セクターにおける SDGs の「SDGsと商社ビジネスの親和性」取り組みの一つのベンチマークになったと感ながら、社内浸じています。

透や、対外的に私も研究会を通じて、改めて商社の特も効果的な情報徴、強みを SDGs との親和性ということで整発信につなげて理、勉強することができて、非常に有意義だっいければと考えたと思います。今後の課題は社内浸透ですています。ぜひが、当社はグループのあり姿として、「Global日本貿易会としcrossvalue platform」を掲げていまして、ても日本の商社

今回得た六つの切り口を活用し、それぞれのの取り組みを世部署がビジネスの中で取り組んでいることを界に発信していサステナビリティの観点でつなぎ合わせる、ただければと思といった機能を持つことによって、本業を通います。

じた SDGs の浸透が図れるのではないかと考蟹江えています。と SDGs の親和性を感じました。恐らく皆さ

頓所

兼松株式会社
広報・IR室 担当室長

渡部

佳津子 氏

今日お話を伺って、改めて商社の強み

これまでは、社会価値、環境価値を考んが日々何げなくビジネスで取り組んでいるえましょうと言いつつも、どのように考えたことも、SDGs を意識することによって、まらよいかというところがなかなか進まない部

たできるところが一段と変わってくるはずで分でした。研究会での議論を通じて、こういす。コロナ禍でこれまでのようなグローバルう切り口もあるじゃないか、という話ができ化はやはり少し後退しますが、アフターコロるようになったことは、社内浸透を含め、当ナでは逆に「質の高いグローバル化」が求め社の活動を 1 歩進めることに寄与できたと感られてくると思います。そこを見越して、今じていて、非常に良い機会をいただいたとのうちにぜひ、商社の強みと SDGs の親和性思っています。また、今回まとめたこの六つについて、さまざまな方々に理解を深めての切り口は、つくって終わりではなくて、やいただきたいです。そういう意味を込めて、はりそれをいかに活かしていくかという点を『SDGs と商社』をぜひ英訳して、海外の方々社内で考えていかなければならないと思ってにも商社と SDGs の親和性を浸透していっています。

いただきたいと思います。

松﨑

渡部研究会での議論を通じて、2030 年ま大野蟹江先生にご指摘いただいた通り、コ

でに SDGs の目標を達成することは無理だろ

ロナ禍で社会課題の難しさが顕在化しているうとか、実現できるわけがないということでところがあります。質の高いグローバリゼーはなく、実現させるためにどうしたらいいションというのは、社会課題を解決しながらか、今、何をすべきかという、よりバックキャ進むグローバリゼーションだと思うので、商スティングの発想で、さまざまなビジネスを社は自らその道を切り開いていかなければなパートナーと共につくっていくことが非常にらないというのが、今回の研究の今日的な示大事だと改めて感じました。商社ビジネスと唆だと思いました。

SDGs の親和性という六つの切り口も活用し本日はどうもありがとうございました。

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