2019年 11 月号

VOL.55（1）

おかげ様で、創業85年11あり月号

いつも！

いますござがとう晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

既存顧客から定期的な売上を得る方法 石橋 拓也
定期キュレーション便

スカイプレジャー株式会社 専務取締役

販売促進（いしばし たくや）

中小企業のブランディングと販促の支援を行っている専門家。東邦大学非常勤講師。著書に「販促の反則技33」。

現代は情報が氾濫しており、自分好みの商品やサービスを見つけるのは大変です。そこで、なかなか選べないという方のために、現在では「キュレーター」という役割がもてはやされています。
「情報を整理し、選別する人」といった意味で使われています。
さて、御社の商品のジャンルは、世の中にどれくらいの種類があるでしょうか。そもそもその種類が多く、利用頻度がそれほど少なくないならば、「 定期キュレーション便」を検討する余地があります。つまり、一定の期間ごとに決まった額をいただき、商品を発送するサービスです。同じものを送る「定期購入」ではなく、毎回商品が変わり、しかもそのチョイスは店舗側が行うというものです。
毎月一冊、絵本を郵送している書店があります。店主おすすめの日本酒を定期的に配達している酒屋さんもあります。何を「定期」にするかは、アイデア次第です。ただ、このサービスを利用してくれるのは、既存顧客がほとんどです。キュレーショ

↖

コストダウン

経費削減

会社
案内

ンというものは、選んでくれるキュレーターへの信頼にお金を払うからです。
定期キュレーション便を実施することで、いろいろなメリットが生まれます。定期的な収入が得られることはもちろんですが、利用者たちに感動や話題を与えられます。あなたの店舗は利用者にとって「新しい世界を教えてくれた、信頼できる店」というポジションを獲得できます。さらに、通信販売と比べてオペレーションが簡単です。受注数と発送時期が決まっていますので在庫ロスもなく、作業時間も余裕があります。そして、定期便利用者リストは重要な財産になります。定期便利用者でコミュニティをつくることもできます。店舗が仲介役となって彼らをつなぐと、定期便の解約率を下げることができます。
定期便を実施する際には、必ず商品の詳細な説明を添えなければなりません。そこには商品のウンチクだけでなく、店舗側がどのような想いでそれを選んだのか、そのこだわりを記す必要があります。

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

まとめ買いは本当に得か？

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

１０月から消費税が１０％にアップしはもう１本と奥さんの目を盗んで２本飲んでしまうかもしれました。みなさん自衛手段で税率アッません。それが２日続けば得した４００円は無くなってしまい

プ前にまとめ買いしていませんか。しかし、 ます。それ以上毎日２本飲めば家計としてはマイナスです。経本当に得なのでしょうか。今回、食料品については軽減税率が営の神様京セラ創業者の稲盛和夫さんが「実学」という本であるといってもアルコール飲料は対象外。９月３０日に近くの当座買いを勧めています。当座買いとは、まとめ買いではなくスーパーマーケットで、３５０ｍｌ缶ビール２４本入りケースを今必要な分だけを買うこと。
「使う分だけを当座買いするから、カゴ台車に３箱４箱と積み上げているお父さんを何人か見か高く買ったように見えるが、社員はあるものを大切に使うよけました。分かりやすく缶ビール２４本入りを５千円（１本約２うになる（以下略）」と書かれています。６本しか無ければ大切００円）で計算すると８％のときは５４００円、１０％になるに飲むが、９６本あるからと２本、３本飲んでは高くついてしと５５００円です。１ケースで１００円得、４ケースまとめ買いまいます。みなさんの会社でまとめ買いをして高くついていで計４００円得になり、お父さんの満足な顔が浮かびます。しるものはありませんか。

かし、本当に得だったのでしょうか。想像してみましょう。毎日

社長向けに「利益を生みだすカイゼンのポイント」をまとめた晩酌で缶ビール１本飲んでいるお父さん。いつもなら６本パッ小冊子が出来上がりました。

クしか家にストックがないのが、まとめ買いのお陰で今日はご希望の方は03-3449-7358に住所・会社名・氏名と共に９６本のストック。こんなにたくさんあるのなら、今日くらい小冊子希望とお伝えください。

2019 年 11 月号

VOL.55（2）

集客力 ↖

WEB
販促

河井 大志
インターネット上で「権威性」が非常に重要になり、リアルに近づいてきた。

株式会社スマートアレック 代表取締役

リアルの世界では法律の相談なら弁護士に行い、体の不調に関しては医者に相 談 すると思います 。しかし今 では「クーリングオフ 期間」や「頭痛 長期間」などのようなキーワードでGoogle検索するでしょう。
数年前までは「誰が書いたのか明確ではない」ものの「読みやすく、情報量の多い記事」が上位に表示されていました。これはリアルの世界に置き換えると素人に「長期間の頭痛に悩まされているんですが、原因ってなにですかね？」と聞いているのと同じです。
しかしGoogleが「権威性」という指標を重要視するようになり、法律関連であれば弁護士のサイト、健康に関するものであれば医者や病院のサイトが上位表示されやすくなりました。
このようなアップデートは日々行われていますが、その流れにのるように、WEBメディアで情報発信をするWEBメディア、ブロガー、インフルエンサーも様変わりしてきました。
今までは「ただ単なるワイン好き」がワインブログをしていたのが、そのようなブログは受け入れられなくなり、ソムリエの資格を持っているブロガーが人気になったり、資格を持っていなくても過去の職業をもとに情報発信をして、Twitterで人気アカウントとなったWEBメディアがアクセス数を増やしたりしていま

印刷力 ↖

印刷

（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

す。
また私の周りではニッチな分野で権威性を高めて、「マツコの知らない世界」という番組からオファーがくるような人まで現れています。
このようにネット上でも、「この記事は」「このサイトは」「誰が書いているのか」「どんな資格を持った人なのか」「どういう実績がある人なのか」が非常に重要になってきました。
おそらくこの記事を読まれている方も、何らかのプロであるからご自身のビジネスをされているはずなのですが、その「権威性」はホームページ、ブログ、SNSなどでしっかりとアピールできているでしょうか？
調査結果の公表など1次情報の発信、SNSなどで最新情報の発信、圧倒的な情報の発信、実際にやり方を伝える動画制作、その業界の著名人とのイベント実施、著名人への取材、セミナー登壇実績の公開、取引先企業の公開など「権威性」をあげる方法は色々あります。
いくら権威性があっても上手にアピールできていないのは「権威性がない」のと同じなので、ユーザーやユーザーになりえるターゲットにしっかりと自分、自社、商品、サービスをアピールしていくようにしましょう。

感動会社楽通 代表

効果の出る印刷物とは？

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

先日、家のポストにダンボール箱がたチラシがありますがこれは昔に比べると効果が薄れているのたんで入っていました。他にも印刷物はは事実です。では本当に印刷物は効果がないのでしょうか？

入っていましたがそのダンボールに興味が昔のやり方では難しいですが今までとは違う方法での販促方集中して手に取ってみるとなんと携帯ショップのDMだったの法を使えば実はまだまだ効果が出る方法はたくさんあるのです。

です。

ダンボールの周りにはチラシが巻いてありそのチラシにはアイデアとどうすればその印刷物を見たお客様が行動を起こ「このダンボールをお店に持ってくると入るだけ野菜をプレすかを、自分自身お客様目線で考えて作成するかにかかってゼント」と書いてあり、ダンボールは千両箱と書いてありましきます。

た。結果、翌日にその箱を握りしめてお店に足を運んでしまっ

過去に上手くいったからとか他社がやっているからだけで安たのです。まんまと印刷物の広告にやられてしまいました。

易に飛びつくのではなく、自社に合った販促を考えてチャレ

最近よく印刷物を使った販促は昔のように効果が出ないと言ンジすることが大事だと考えます。

われることがあります。

そうすれば今まで来なかったお客様があなたのお店に来てく

確 か に印 刷 物 の 代 表 的な 販 促と言えば 新 聞 の 折り込 みれて、常連様になってくれるかもしれません。

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。https://ko-nan.co.jp/

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