株式会社フォーカスシステムズ
2021 年 3 月期決算説明会

2021 年 5 月 20 日

イベント概要[企業名]

株式会社フォーカスシステムズ[企業 ID]4662[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 3 月期決算説明会[決算期]

2020 年度[日程]

2021 年 5 月 20 日

[ページ数]

25[時間]

15:30 – 15:57

通期（合計：27 分、登壇：25 分、質疑応答：2 分）[開催場所]

100-0005 東京都千代田区丸の内 1-7-12
サピアタワー ステーションコンファレンス東京 6 階【602 C+D】

[会場面積][出席人数]

15 名

[登壇者]

3名
代表取締役社長

森 啓一（以下、森）

代表取締役副社長

三浦 宏介（以下、三浦）

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1常務取締役

後藤 亮（以下、後藤）

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2登壇

司会：定刻となりましたので、ただ今より、株式会社フォーカスシステムズ、2021 年 3 月期決算説明会を始めさせていただきます。
最初に出席者のご紹介をさせていただきます。代表取締役社長、森啓一でございます。
代表取締役副社長、三浦宏介でございます。常務取締役、後藤亮でございます。
説明に入る前に、手元資料の確認をさせていただきます。説明会資料、決算短信、会社案内、アンケート。資料が不足している方はございませんでしょうか。
本日は、代表取締役社長の森よりご説明させていただきます。それでは、よろしくお願いいたします。
森：皆さん、こんにちは。株式会社フォーカスシステムズの森でございます。
本日はご多用のところ、弊社の決算説明会にお越しいただき、ありがとうございます。日頃は、弊社に対するご支援、誠に感謝いたします。
これから、2021 年 3 月期の決算説明をさせていただきたいと思います。

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3まず、4 ページからです。
ハイライトですけれども、売上高・各利益とも過去最高を更新いたしました。そして、配当も期末に 4 円の特別配当で、当初の計画の 20 円から 24 円で配当をさせていただくことになりました。
実際、昨年度は新型コロナウイルス感染症の影響を受けて、初めは非常に今後どうなることかという不安もあったんですけれども、実際その IT 投資は比較的堅調に推移いたしまして、第 2 四半期以降、引き合いも順調にありまして。
また、在宅ですね。例えばオンラインでの営業もだんだん慣れが出てきて、そういったこともあって順調に推移いたしました。
また、良いお客さんと悪いお客さんというのは、それぞれあるのですけれども。
例えば公共一つとっても、公共の中でも好調なところと不調なところと。そして民間のほうでも良いところと悪いところと、そういったのがいろいろ混在いたしまして、全体としてはプラスになったというのが実際のところです。

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ですので、公共だから順調とか、そういうのは特になくて、会社自体が、きちんとしたポートフォリオのもとで会社が運営できたのでないかなと感じています。

こちらが数字です。
昨年度の決算ですけれども、売上高が 234 億 8,500 万円、営業利益が 14 億 5,000 万円、経常利益が 14 億 6,900 万円、そして純利益が 10 億 2,500 万円という結果になりました。
それぞれ、前期に比べまして売上高に関しては 3.4%、営業利益が 1.5%、経常利益は 0.1%、そして純利益は 10.2%で、昨年度を上回る結果となりました。
また、計画比に対してもご覧のように全て上回る形の決算をすることができました。

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5そして、売上高に関しては、2011 年 3 月期から 10 年連続で増収を達成できまして、約 10 年間で売上高が 2 倍という結果となりました。

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また、利益も 4 期連続増益で、10 年前の 2011 年 3 月期と比較し、営業利益に関しては約 8 倍、そして経常利益に関しては約 10 倍、そして純利益に関しては約 12 倍で、こちらも売上とともに順調に推移している結果となっております。

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7続いて、セグメントごとの数字ですけれども。弊社は四つのセグメントで分けております。
公共関連事業、エンタープライズ事業、広域ソリューション事業、イノベーション事業の四つのセグメントで分けているのですけれども、それぞれ売上の構成比はこちらになっていまして、利益も公共がどちらかというと高いですけれども、その他も順調に来ている形になっています。

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8次に、このそれぞれのセグメントに関して説明させていただきます。
まず、公共関連のセグメントですけれども、こちらは主に官公庁、そして地方自治体を最終ユーザーとする社会インフラ基盤に係るシステムの設計・製造からシステム稼働後の保守・運用までに携わっております。
主なお客さんは NTT データグループ、また、協和エクシオさんといったところがこちらの公共関連事業に含まれております。
売上は 20 年 3 月期と比べて 73 億円から 76 億 900 万円で、前期比に関して 4.2%の増。また、セグメントの利益に関しても、12 億 2,100 万円から 13 億 2,500 万円で、8.5%の増加となっております。
内訳としては、ここにもありますように、公共医療等を含む各種プロジェクトが順調に推移したというのがあります。
また、今後もそうですけれども、特に人材育成ですね。

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9新技術に対する人材育成、また、組織的な知見共有とありますけれども、デジタルトランスフォーメーションにおける不可欠な業務知識が必要になりますので、そういったところに向けた準備が今、着実に進んでいる状況です。
実際、DX だけではなくて、マイナンバー案件も非常に今後注目を浴びていまして、当社は住基カードのときから、このマイナンバー案件に携わってきました。
実際、マイナンバーとしての利用拡大施策としての健康保険証とのひも付けであったりとか、運転免許証とのひも付けであったりとか、銀行口座のひも付けですね、利用が拡大されていくマイナン
バー案件に関しても今後着実に獲得していきたいと考えております。

次に、エンタープライズの事業です。
こちらは主に法人企業の基幹業務システム、そして Web システムの開発、ネットワーク・インフラの設計・構築、RPA に付随する保守・運用、ICT に係るコンサルティングが主な内容になっております。
主なお客様としては、ソフトバンクさん、大和総研さん、そしてエヌ・ティ・ティ・データ・イントラマートさん、こちらが主要なお客様となっております。
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10売上は、昨年度に比べて、ここは 12.2%増加しております。49 億 5,700 万円から 55 億 6,000 万円です。ただ、一方、セグメント利益は昨年度に比べて 1.8%減少しております。
これは、こちらにも書かせていただきましたけれども。新型コロナウイルス感染症の影響をここはちょっともろに受けてしまったということで、既存案件の先送りとか、あとは契約の見直しとか、そういうことが続きまして、第 2 四半期以降、積極営業をかけたのですけれども、昨年度をちょっと下回るという形になってしまいました。
ただ、一方で、ネットワークとかインフラの案件が順調だったこともあって、売上は伸びたんです
けれども、利益を確保できなかったのが現状です。
そして、ここに関しては一番下にもありますように、SAP 関連事業の本格参入を昨年度させていただきまして、今後、大規模直受け案件およびクラウド化需要の取込みを図っていきたいと考えております。
実際、これまでエヌ・ティ・ティ・データ・イントラマートだけだったのですけれども、そこにSAP が入ることによって、同一部門でその両方を取り組んでいるのは他の会社ではないと聞いていますので、狙う市場としては一気に広がったと思っています。
今年度以降、こちらは拡大が見込まれると考えております。

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続きまして、広域ソリューションです。
こちらは、東京以外に弊社は大阪と名古屋に事業所を持っているのですけれども、こちらを管轄しております。
また、通信制御システム、組込みといった内容。あとは、民間企業・行政機関向けのシステム開発、AI ソリューションに付随する運用・保守、ICT に係るコンサルティングを主に担当しております。
こちらのお客さんは、OKI グループ、NTT データ関西、伊藤忠テクノソリューションズさんが主なお客さんとなります。
こちらは売上、利益ともに順調に推移いたしまして、売上高に関しては 6.6%の増加、セグメント利益に関しても 13.8%の増加になりました。
実際、その中でも名古屋は、この新型コロナウイルス感染症の影響で一部案件が中止等になったんですけれども、その他の首都圏、そして大阪がそれをカバーする形で、実際は上回る形になりました。

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12また、ここは 5G 関連ビジネスと、関西地域および関西地域の地方自治体案件が順調に推移した結果となっております。
また、AI 関連ビジネスは、大学の持つ技術と当社の IT 技術ということで、新たに価値創造を今図っているところで、こちらにありますように産学連携の共同研究が進んでいます。
ですので、これがまた具体的な形にはなっていないのですけれども、ここから新たな会社として形が生まれてくればいいなと考えております。

そして最後が、イノベーション事業です。
こちらは主にインフラ基盤の設計・構築、メインフレームの構築、システム開発に付随する保守・運用、そして自社製品の製造、IoT ソリューションの提供が、このイノベーションに入っております。
こちらは、売上高、セグメント利益とも減少しております。

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13これは主な理由は、この下にあるのですけれども。暗号エンジン/ライセンス製品は、昨年度に対して比較的増加したのですけれども、このデジタルフォレンジック製品の収益減少がこちらのセグメント業績に大きく影響を及ぼしてしまいました。
このデジタルフォレンジックのセキュリティの部分に関しては、今年度、新たな形での立て直しを図っておりますので、昨年度のような減少はないと今のところ考えております。
こちらのお客様は日本 IBM さん、金融庁さん、そして電通国際情報サービスさんといったお客様が主な顧客となります。

続いて、貸借対照表です。
こちらは昨年度と比較して資産合計が 153 億円から 178 億円に増えているのですけれども、これの主な理由は、この投資有価証券の増加です。
これは、投資有価証券の増加って何かというと、弊社が保有しております FRONTEO さんの株価が上がったのが主な要因で。一昨年度末の 196 円から昨年度末が 814 円で、FRONTEO さんの株価が上がったことで、それが期末に時価評価をしたところ、投資有価証券の額が上がったのが主な理由です。
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ですのでそれに付随して、この繰延税金資産、またその他、有価証券評価差額金が増加していることで、前年度末に比較して増えているということです。

これは利益を図に表したものです。
昨年度の 9 億 3,000 万円から、昨年度 10 億 2,500 万円まで増えましたけれども、その 9,500 万円の増加の要因をこちらの図で示しております。

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15次に、キャッシュ・フローです。
こちらも非常に順調でして、営業活動によるキャッシュ・フローが通常業務による収入をきちんと出しつつ、そのお金を投資有価証券の取得、そしてソフトウェア等の取得に使って、あとは一部借入金の返済に使っている形で、キャッシュ・フローの流れとしては非常に良い流れになっているのかなと思っています。

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次が、株主構成および人数です。
実際、今、株主は約 8,000 人で推移しております。
そして、また個人が会社としては非常に多い会社になっていまして。
実際 8,000 人がどれぐらいの規模なのかというのがあるのですけれども、私個人としては 1 万人ぐらいの株主さんにしたいなと思っていますので、それを何とか今年度、また中期で達成したいと思っております。

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17続いて、主要顧客グループ別の売上高の構成ですけれども、こちらのような図になっております。
やはり、弊社の場合は NTT データ関連の売上が 38%強で、約 3 分の 1 ちょっとを占めております。
ただ、他の民間も半分以上ありますので、そういった意味ではポートフォリオ的にはいびつな形ではないかなと思っております。
実際の売上ですけれども、NTT データ関連だけで 90 億円ちょっとあります。
これは前期比で比べるとデータ関連が 6 億 5,000 万円ぐらい増えていますので、そういった意味では今回、決算として NTT データ関連の売上が非常に会社に対しては寄与してもらったという形になります。

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次に、社員数および離職率の推移です。
こちらのグラフを見ていただくと分かるように、業界離職率を下回る離職率を弊社ではずっと維持しておりまして、実際今、6%ぐらいになっております。
弊社の場合、比較的迅速にさまざまな施策を打っていまして、オンライン面談もかなり早くから取り入れていまして、学生さんの希望者も順調に来ているということで。そういった意味では、会社としては新入社員の入社も含めて問題なく来ている状況であります。
だいたい今、毎年 70 人強の社員数を入れていまして、今年度は約 80 人弱ぐらいの新入社員が入社しております。
以上が会社の昨年度の決算です。
一言で言うと、社会全体としてはコロナの影響があったのですけれども、弊社としては特にコロナの影響も受けることなく順調に推移いたしましたというのが結果であります。

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では、今年度の業績予想についてお話しさせていただきたいと思います。
今年度ですけれども、2022 年 3 月期は売上高の計画として 245 億円、営業利益 14 億 8,000 万円、経常利益 15 億円、当期純利益 10 億 3,000 万円で、いずれも前期比を上回る形で計画発表をさせていただきました。
また、配当に関しましても、中間配当の 5 円を含めて、25 円と出させていただきました。
私の耳にもよく入ってくるのですけれども、フォーカスさんの出す数字は非常に堅実過ぎるということで、お叱りを受けるわけではないですけど。変な言い方をすると、あまり面白くない会社だということを言われてしまうんですね。
ただ、堅実という意味では、それ以上に勝るものはないと考えていまして。
先ほど、最初に説明しましたように、売上の 10 期連続の増収、また、利益も 10 年前に比べて約10 倍以上の増加になっています。
そういった意味では、会社としては順調に推移していると思いますので、今年度に関しても大きな問題がない限りは、こちらの数字は達成できるというか、達成していきたいと思います。

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ですので、あとは皆様の期待を裏切るようないい数字ですね。いい発表をやっていければ一番よいのかなと思っております。
そのような中で、いくつか方針を今年度、社内で出させていただきましたので、そちらをお話ししておきたいのですけれども。
まず、今、東京以外に大阪、名古屋の拠点があります。ただ、この大阪、名古屋に続く国内拠点を今年度つくっていきたいと思っております。
その理由としましては今、在宅ですね、どうしても在宅勤務の社員が非常に増えていまして。だいたい今、会社内でも 6 割か 7 割が在宅をしております。
その中で実際、今後地方採用とか、地方でやりたい人のためにもそういったものを先駆けて場所を準備しておいてもいいのではないかと。
また、後ろのほうに資料を付けてあるのですが。最近、産学連携等も含めて、新規のプロジェクト、まだ具体的な売上とかは上がっていないのですけれども、新規のプロジェクトが約 20 弱ぐらい走っております。
そして、新規の大学とかも含めて、東京都内ではなくて、地方の大学さんが比較的元気だったりとかしていますので、そういった場所に拠点を設けて、より近くでそこを見ていくようなことができればいいなと思っております。
また、地方という意味では、最近オフショアはできませんので、ニアショアという形での活用も考えております。
また、もう一つは、各セグメントごとに、次の柱になる事業参入に向けての検討を具体的に開始するというのを今年度発表しております。
それぞれの本部で、これまで具体的に営業は横の連携がなかったんですけれども、今年度、各本部に営業担当の部署がつくられました。
そちらで横の本部ごとの連携を取りながら、例えば同じお客さん、例えばデータさんであれば、他の部署でもやっている、公共以外でもなくて担当しているところがあります。
そういったところできちんと横の連携を取りながら、より効率的な形で、またさまざまな新規技術の参入に関しても、それぞれの部署で持っている人材をうまく活用していく意味でも、次の柱になる事業参入に向けて、各本部間の連携を取りつつやっていきたいと思っております。

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21また、これから IT はデジタルトランスフォーメーションとか、IoT、AI といった、そういったキーワードになる言葉がたくさんありますので、それをうまく事業に展開していくためにも、この先端技術分野の参入は不可欠となっております。
そのためには、やはり技術の取得がどうしても必要になります。そのためには人材育成が不可欠です。
ですので、人材育成に関しても今年度はかなり力を入れて、お客さんから引き合いがあったときには、そのほうにスムーズに入れるような形を取っていきたいと思っております。
以上がフォーカスシステムズの決算説明と、今年度の計画になります。
実際、IT 業界、他の業界でもそうですけれども、比較的今のこのコロナ禍という中でも順調に推移している分野であると聞いています。
そういったところに乗り遅れないというか、こちらもしっかりとした形でコロナに負けない会社づくりをきちんとした上で、また皆様に期待していただけるような会社を目指していきたいと思いますので、引き続きご支援をよろしくお願いいたします。
ありがとうございました。

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22質疑応答

司会：それでは、質疑応答に入ります。
ご質問のある方は、マイクをお持ちいたしますので挙手にてお知らせください。ご質問のある方はいらっしゃいますでしょうか。
ご質問がないようですので、終了のあいさつへと移らせていただきます。
それでは、以上をもちまして、株式会社フォーカスシステムズ、2021 年 3 月期決算説明会を終了とさせていただきます。
なお、アンケートをお配りしております。お忙しいところ恐縮ではございますが、ぜひご回答いただきますよう、お願いいたします。
本日は、お忙しい中ご出席いただきまして、誠にありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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