座談会「ウィズコロナ・アフターコロナにおける商社の役割」

ハイブリッド開催の様子【出席者】（敬称略、社名・機関名五十音順）

柿沼
才上

純平 （かきぬま じゅんぺい） 伊藤忠商事株式会社 ワルシャワ支店長（前 調査・情報部 調査・情報室長）

純 （さいじょう じゅん） 丸紅株式会社 市場業務部

企画・国内チーム長 兼 米州チーム長

高木光暢 （たかぎ みつのぶ）

飯塚

和彦 （いいづか かずひこ） 三菱商事株式会社 地域総括部 対外企画チーム 次長

戸堂（司会）

山本康之 （とどう やすゆき）三 井物産株式会社 経営企画部 グローバル業務室 次長（「グローバル・バリューチェーンとアフターコロナにおける商社の役割」
検討ワーキンググループ 座長）

早稲田大学 政治経済学術院 経済学研究科 教授（「グローバル・バリューチェーンとアフターコロナにおける商社の役割」
検討ワーキンググループ 共同研究者）

大介 （やまもと だいすけ） 一般社団法人日本貿易会 政策業務第三グループ長

2020 年 9 月、市場委員会に「グローバル・バリューチェーンとアフターコロナにおける商社の役割」検討ワーキンググループが設置され、2021 年 3 月に計 5 回にわたる会合の成果をディスカッション・ペーパーとして発表しました。発表から約半年が経過したのを機に、ワーキンググループに参加された方々にお集まりいただき、ウィズコロナの状況が続く中での商社の役割について改めて振り返っていただきました。
（本稿は 8 月 26 日に開催した座談会の内容を事務局でとりまとめ、出席者の校閲を受けたものです）

2021年10月号

No.801 7

座談会

1.ワーキンググループ（WG）の活動を振り返ってたので議論は進めやすかったと思います。かね

本日は、コロナ禍で大変な状況の中おてより企業は多集まりいただき、ありがとうございます。ま様なネットワー

ずは皆さんが WG に参加された時の思いをクを持つことがお聞かせください。

重要と考えてい山本座長を務ましたが、WGめさせていただでの議論を通じきました高木でて、商社はコロす。WG を立ちナ禍の前から多様なネットワークを持ってお上げた際は、緊り、それがコロナ禍での強靭性につながって急事態宣言のいるという気付きがありました。

真 っ た だ 中 で、柿沼戸堂先生はシにワルシャワ支店長を拝命し、今日はポーラドニーにいらっンドから参加しています。コロナ禍により、しゃるし、委員船積みの荷物が港のロックダウンで止まる、の皆さんとは直接お会いできない中、果たしマスクの輸出入に規制がかかり、同じ HS コーて WG をうまく進められるのかと心配でしドであるオムツの輸出入が円滑にできないなた。2019 年からの米中貿易摩擦、そこに新型ど、ビジネスの現場ではさまざまな問題が起コロナウイルスの感染拡大が加わって、ヒトこっていましたので、皆さんと意見交換し、とモノの動きに制約がかかり、われわれの働情報共有できるのは良い機会になりました。

き方も変化せざるを得ない中、他商社の皆さ

才上んはどう過ごされているのか、劇的な環境変ンから帰国したばかりで WGに参加しました。

化に何を感じられているのか、WG でぜひ率

最初はリモートの併用でペースがつかめなかっ直に語り合いたいとの強い思いはありました。

たのですが、有識者のお話を伺いつつ、高木早稲田大学の戸堂です。当時はシド座長のリードのおかげで、各社のコロナ禍でのニーからオンラインで参加しました。オンラ

取り組み事例などについて、忌憚のない意見交インの限界、距離を感じることも多少ありま換ができたと思います。事例研究の議論を通したが、委員の皆さんがリアルに集合していじて、コロナ以前から商社が発揮していた強み

高木

三井物産株式会社 経営企画部
グローバル業務室 次長

高木

戸堂

光暢 氏

8 日本貿易会 月報

早稲田大学 政治経済学術院
経済学研究科 教授

戸堂康之 氏きょう じ ん伊藤忠商事の柿沼です。2021 年 4 月

丸紅の才上です。2020 年 4月にロンド

き たん「ウィズコロナ・アフターコロナにおける商社の役割」

がコロナ禍で改めて見直され、モノによっては原料調達他でのバリューチェーンがあります。

修正されている、ということを実感できました。

サステナブルで、社会課題の解決に資するバ

三菱商事の飯塚です。過去の WG でリューチェーンの構築に向けてさまざまなスの議論も通じ、商社は、コロナ以前から変化テークホルダーと連携して取り組んでいます。

を先取りして対応していること、社会的責任柿沼を果たしていること、ビジネスモデルを絶えポーランドは電気自動車部品の一大生産国間なく変革していることなどを具体的事例でで、当社も関連ビジネスに取り組んでいます

検証でき、伸ばすべきエッジや課題を考えるが、その原料の一部はアフリカの一部の国な良い機会でした。

どに大きく依存しています。もしそれらの国

飯塚

環境・人権に関連してですが、例えばで人権・環境問題等が生じた場合、物流に支

2.コロナ時代のグローバル・バ
リューチェーンの状況
山本

コロナ禍によりバリューチェーンやサ障を来す恐れもありますよね。コロナにかかわらず、特定国に過度に依存しないように、調達先を多様化したり、新技術を開発することが、必要になってくると思います。

プライチェーンの課題が浮き彫りになってき高木たと言われていましたが、実は商社はコロナ流です。2020 年 11 月ごろから米国ではイン禍の前からその課題に対応してきたという議ターネットによる巣ごもり需要などが増え、論がありましたね。

中国から米国への荷物が急増し、コロナ禍で

コロナ禍で問題が顕在化した事例が物ご指摘の通り、商社は時代を先取りし港湾荷役もできず、西海岸の港が詰まってして「攻め」のバリューチェーンを強靭化し、まい、さらには鉄道による東海岸への内陸輸ビジネスチャンスを構築しています。前提の送も困難になっているとの事例も共有されまミッションは電力、水の基本インフラや食糧した。内陸に荷物を運んだコンテナが戻ってなどの安定供給です。例えば、フィリピンや来ず、空コンテナが足りないとの事態は世界

インドネシアの工業団地では用地開発からイへと波及、海上運賃が歴史的に高騰し、現在ンフラ整備、供給までを担っています。また、も問題になっています。

飯塚

医療インフラを支えるという意味では、国内この物流の混乱は一過性のものかと思ってにおいては医療機器・材料・医薬品の物品管いましたが、構造的に根が深いことも分かり理・調達を含む病院経営支援事業を通じて、ました。今や世界のコンテナ取り扱い港トッ

安定した医療サービスの提供に貢献していま

プ 10 のうち七つが中国です。船会社は、貨す。またローソンにはグルメデリカと共同した物が出るところ、需要があるところに船を寄2021年10月号

No.801 9座談会

せるので、日本にはなかなか船が回っていな需要家と供給地を押さえ、市場の変化に臨機いという状況に陥っています。1980 年代は応変に対応し、適時に商品やサービスを供給神戸港が世界第 4 位でしたが、今では日本最できるサプライチェーンやネットワークを有す大の港である東京港でも 35 位で、日本の地るが故だと思います。

位がどんどん低下していることを懸念します。コロナ禍で国際競争力を上げて頑張らねばならない時に日本の競争力がそがれること

3.コ ロナ禍における商社ビジネスの現状には危機感を覚えています。

山本

山本

これは経済合理性に流されてしまった

コロナ禍での商社ビジネスについて、皆さまのご意見をお聞かせください。
日本は基結果という部分もあるかと思いますが、戸堂柿沼先生、いかがでしょうか。

本的に食料輸コロナ禍で顕在化したという点では、入国なので、こ2020 年の感染拡大初期に中国からの部品の輸のような時にも入が少なくなって日本の自動車産業が困ったと食料のサプライいう話がありましたが、今はASEANでの感染チェーンを確保

拡大の影響で再び自動車産業が止まっていますることは重要す。経済産業省はかねてよりサプライチェーンです。来週ポーの中国依存リスクを指摘しており、ASEANあランド国内の食るいは国内への移管に補助金を出していました品工場へ品質管が、ここにきてASEANに移管するだけではリ理の監査に行くスク分散にはならないことが分かってきました。のですが、コロナ以前であれば東京本社からの才上 WG でもコングロマリット・アドバン出張員と共に行っていたところ、コロナ禍で海テージが話題に上りましたが、ロックダウン

外渡航が制限されているため、今回は私と現地で経済活動が停滞し、国境を越えた移動が制社員のみで行きます。このように商社のグロー限され、バリューチェーンが寸断され停滞すバルネットワークは、コロナ禍での日本の食のるという懸念はあったものの、その影響には安全・安定確保に貢献できていると思います。

濃淡があったと思います。コロナ禍の中でも、

高木

食料、衛生材料、農業資材や穀物などエッセますから、米中関係や EU、各国の規制に抵

ンシャルな事業分野はタイムリーな供給を維触しないようにバリューチェーンをつくって持できました。これは、商社がグローバルにいく難しさがあると思います。今や、経済安

戸堂

10 日本貿易会 月報

伊藤忠商事株式会社
ワルシャワ支店長（前 調査・情報部 調査・情報室長）

柿沼純平 氏われわれ商社は、世界中と取引してい「ウィズコロナ・アフターコロナにおける商社の役割」

全保障、人権や環境、各国の認証制度など、は「コロナ」「DX」

さまざまなものが複雑に絡み合い、どこにリ「脱炭素」が最大スクがあるのかが見えにくくなっているので、のテーマとなっこれまで以上にリスク感度を高めねばなりまています。特にせん。1 社のみで対応するには限界があり、イノベーション商社間や業界間で横串的に連携し、しっかりや社会課題解決と知見を共有する必要があると感じています。

型のビジネスを例えば、環境をテコに欧州が一定の政どのようにつく治力の維持に努めているのははっきりしていり出すかというて、それがコロナ禍を機にうまく成功してい点で、さまざまるように思います。それに対して、日本政府な仕掛けを考えています。コロナで進んだリや日本企業が同じ土俵で戦ってもかなわない

モートワークや電子化は一層活用する必要がのではないでしょうか。中小企業をはじめとある一方で、やはり対面の重要性は否めず、する日本企業は環境や人権に対する意識がま両者を組み合わせた知的連携がますます重要だ高くなく、グローバルに戦えないので、そになってくると思います。従来の拠点ネット

戸堂

けいもう

丸紅株式会社 市場業務部
企画・国内チーム長 兼 米州チーム長

才上純氏

ういうところを商社が広く啓蒙していく必要

ワークや駐在員の配置の仕方、組織を越えたがあると思います。さらに商社に期待したい人材の活用など、事業創造の仕組みはさまざのは、何か新しいコンセプト、まったく別のまですが、横連携、横断的な取り組みが重要軸をつくり出すことです。高齢化や防災などになってくると思います。

日本が独自に抱えるさまざまな問題について、世界標準をつくるといったパイオニア的な役割を担ってほしいと思います。
飯塚戸堂先生ご指摘の通り、日本が強い分

4.期
 待・展望～ウィズコロナ・アフターコ
ロナにおける商社と日本貿易会の役割
今後世界で商社が活躍するフィール

野でルールをつくり、それを世界に広げること山本が重要です。それには、感度を上げ、組織をド、果たすべき役割、商社パーソンとしての再構築することも必要です。例えば当社の食スピリットについてお考えをお聞かせくださ

品関係では、組織を商品や分野別に加え、役い。また、日本貿易会に期待する役割につい員直結の新興市場室などに再編し、迅速な意ても伺えたらと思います。

思決定やリスクへの対応力を強化しています。

高木

才上 最近、世の中的にもそうですが、社内で会社のあり姿やMVVの伝え方をとても工夫

先ほどから皆さんのお話を伺っていて、2021年10月号

No.801 11

座談会されているなと感じました。今も昔も、世界柿沼のニーズを先取りして主体的に解決するといを読んでいても気が付かないことがどうしてう商社のミッションは変わらず、コロナ禍でグもあり、現場にいて肌で感じる必要があるとローバルな課題が多い今だからこそ、ビジネ思います。当社はかなり以前よりマーケットスを広げるチャンスだと思います。やはり、こインの発想でビジネスを展開していますが、うした熱い思いが根底にないと、商社は面白い

商社は現場から新しい視点でアイデアを発信仕事ができないのだと思います。日本貿易会することが重要と思います。また世の中の動は「日本」という冠がついている以上、目線をきを先読みし、日本の産業をリードしていく

高く、日本のために頑張ってほしいと思います。

ことも商社に求められる役割だと感じていま日本が欧米型のルールにただ巻き込まれないす。そして日本貿易会には、そのような商社

ひ えき世の中で起きていることは、新聞などよう、世界目線で日本の裨 益について考えるの強みや良さを、政府関係者や一般社会に広ことが日本貿易会の役割であると思います。

くアピールしてほしいと思います。

商社パー

才上 商社には、グローバルネットワークと事ソンとしてのス業の構想力を武器に、人と人、国と国、会社ピリットは当社と会社を「つなぐ役割」があると思っています。の企業理念「三地域であったり、世代であったり、それらをつ綱領」に沿う事ないでいくことが商社の一番重要な役割です。

業展開です。日SDGsなどの社会課題については、個社で議本貿易会への期論を進めるにも限界があります。日本貿易会に

待 は、「安全保は、商社業界が直面している共通課題をいち障が担保された早くつかみ、会員商社と共に解決方法を検討経営資源（ヒト、していく場をつくってほしいと思います。

飯塚

三菱商事株式会社 地域総括部
対外企画チーム 次長

飯塚和彦 氏モノ、カネ、情報）の自由な移動の確保」に

戸堂

向け、日本の強みが生かせるルールを構築す開発、特にアフリカの地域開発のパイオニアにるファシリテーター、さらにはルールを広めなってほしいと思っています。今後50年を考える伝道師となっていただき、加えてその伝道ると、アフリカが重要な地域となるのは必至で師を育成していただくことです。また、日本すので、既にネットワークを持っている商社だ

貿易会が創設し、商社 OB・OG を中心に約からこそ、先兵としての役割を期待しています。

3 千人の登録会員が活躍する ABIC の「人財」

山本にも、大いに期待しています。

き、ありがとうございました。

12 日本貿易会 月報

最後に一言、かねてより商社には地域皆さま、本日は貴重なご意見をいただ