株式会社フォーカスシステムズ
2020 年 3 月期決算説明会

2020 年 5 月 27 日

イベント概要[企業名]

株式会社フォーカスシステムズ[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2020 年 3 月期決算説明会[決算期]

2019 年度[日程]

2020 年 5 月 27 日

[ページ数]

22[時間]

10:00 – 10:22

通期（合計：22 分、登壇：22 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

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1

登壇

森：株式会社フォーカスシステムズ、社長の森です。
第 44 期の決算説明会は、新型コロナウイルス感染症の影響を踏まえ、動画配信にて実施させていただきます。本日は、第 44 期の業績についての概要とともに、財務面の状況、今期の業績予想をご説明させていただきます。よろしくお願いいたします。

それでは、最初に、第 44 期の業績からご説明いたします。
まず、ハイライトですが、売上高・各利益ともに過去最高を更新いたしました。
また、会社設立以来初めてとなる中間配当、令和記念配当を実施させていただきました。年間配当額は、それに伴い 20 円から 25 円、配当性向も向上し、40.4%となりました。
事業におきましても、既存事業の拡大は順調に進捗いたしました。

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一昨年度から取り組んでまいりました新規事業におきましても、種を蒔いた取組みの一部が発芽フェーズへの移行という形で、さまざまな形でのプレスリリース等も含め、当事業年度に関しては発表させていただいております。これも後ほどご覧いただければと思います。

まず、概況ですけれども、当事業年度 2020 年 3 月期におきましては、売上高 227 億 300 万円、営業利益 14 億 2,800 万円、経常利益 14 億 6,700 万円、純利益 9 億 3,000 万円という結果となりました。
前期に比べまして、それぞれ売上高につきましては 5.8%の増加、営業利益は 4.4%、経常利益は6.7%、純利益も 6.4%での増加となっております。
また、計画におきましても、売上高、営業利益、経常利益、それぞれにつきまして増加しております。

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3特に、売上高につきましては、9 期連続の増収となりました。2011 年 3 月期、9 年前の売上高は114 億 100 万円。そして、2020 年 3 月期、当事業年度におきましては、227 億 300 万円で、この9 年で 113 億円の伸びとなっております。約 2 倍、売上が増収した形となっております。
また、経常利益におきましても、2011 年 3 月期には 1 億 4,500 万円の経常利益でしたが、当事業年度におきましては 14 億 6,700 万円で、経常利益については 10 倍。当期利益につきましても、8,600 万円から 9 億 3,000 万円で、約 11 倍の伸びとなっております。
さらに、配当金におきましても、2011 年 3 月期には 5 円配当でありましたが、2020 年、当事業年度におきましては 25 円配当となっております。

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4続いて、こちらは利益の推移です。3 期連続の増益という形になりました。営業利益、経常利益ともに約 2 倍、そして純利益におきましても、約 1.7 倍の増益となっております。

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5続いて、セグメント別の状況です。当社は、公共関連事業、民間関連事業、そしてセキュリティ機器関連事業の三つのセグメントに分けておりますが、それぞれ売上高 73 億円、140 億 8,800 万円、13 億 1,400 万円という結果となりました。
こちらも、9 年前、2011 年 3 月期と比較しますと、公共関連事業におきましては 144%、民間関連事業におきましては 238%、そしてセキュリティ機器関連事業におきましては、317%という形で、いずれのセグメントにおきましても順調に伸びていると言えます。

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6続いて、セグメント別の概況です。まず、公共関連事業ですけれども、公共関連事業は前年度と比較して、売上高におきましては 5.9%、そして利益におきましては 7.0%の増加となりました。これは事業部間に横串を通した協働体制・高収益体制の強化によって、成長基調を維持できたこと、またプロジェクト管理の徹底が功を奏して、大きなトラブルもなく増益で着地できたことが主な要因となっております。

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7続いて、民間関連事業です。こちらも公共関連事業と同様、売上高につきましては前年度比 5.9%、
セグメント利益に関しましても、前年度より 6.7%増加で、順調に推移しております。
こちらの、民間関連事業におきましては、人材育成の投資や、プロジェクトルームの開設で若干費用がかかったんですけれども、それを上回る新規案件の確保、そして既存案件の拡大、そして請負案件・直請け案件の増加によって、増収増益を継続することができたという結果となっております。

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8続いて、セキュリティ機器関連事業です。こちらは、売上高は前年度に比べまして 4.3%の増加となりましたが、セグメント利益は前年に比べて 24.0%の減益となりました。
セキュリティ製品や、デジタルフォレンジック製品の販売は好調でした。しかし、主にデジタルフォレンジック分野において、競争が激化してしまったことに伴って、こちらの案件はほぼ入札で売上高を受注するもので、そのシェア拡大のために案件確保を優先した結果、利益が減ってしまったという形で、前年度に比べて 24.0%の減益となっております。
以上が、セグメント別の説明でした。

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9続いて、貸借対照表です。こちらも、見ていただければ分かるんですけれども、前事業年度と当事業年度を比較しまして、若干資産が減少しております。これは、主な原因は、弊社が保有しております投資有価証券の時価が、3 月末において株価が下がったことによる、時価評価による影響が主なものであります。
また、長期借入金も順調に減っていますし、利益剰余金も増加しております。減少の理由としては、先ほどの投資有価証券の時価評価が主な原因で、資産が減っていると考えていただければと思います。

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10続いて、損益計算書です。数字は、先ほど説明させていただきましたので、ここでは利益率について簡単に説明させていただきます。
まず、売上総利益率ですけれども、前事業年度は 13.97%でしたが、当事業年度は 13.67%となりました。利益額については増加いたしましたけれども、利益率については減少しております。こちら
は、先ほども説明いたしました、セキュリティ機器関連事業におきましての落ち込みが影響していると捉えていただければと思います。
また、販管費におきましては、4,600 万円ほど増加しておりますけれども、こちらは教育研修費の増加、株主数の増加による株主優待引当金の増加、そして税金の増加が主な内容であります。
以上を踏まえて、営業利益におきましては、前事業年度は 13 億 6,828 万円で、6.38%でしたけれ
ども、当事業年度におきましては 14 億 2,844 万円の営業利益は出たものの、6.29%という結果となりました。
ただ、一方で、経常利益におきましては、前事業年度よりも良い利益率となっております。そして、当期純利益におきましても、若干ではありますけれども、当事業年度のほうが良い利益率です。前
事業年度は 4.07%でしたけれども、当事業年度は 4.09%で推移したのが今年度の結果でありました。

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11続いて、純利益の増減分析です。こちらはグラフで分かりやすいように作ってありますので、後ほど見ていただければと思います。

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12続いて、キャッシュ・フローの状況です。前事業年度と当事業年度を比較しまして、営業活動によるキャッシュ・フローはプラス。そして、投資活動、財務活動によるキャッシュ・フローはマイナスで、会社本来の事業で利益を出して、それを投資および借入の返済に充てるという形です。会社として、理想的なキャッシュ・フローの動きではないかと思うんですけれども、それが昨年度に続き、当事業年度もそういうことができました。
財務基盤もきちんと強化されて、会社としても、これを基盤として、ここにやはり新しい事業を積み上げていくのが課題であると感じております。
キャッシュに関しても、期首と期末を比べますと７億円ほど減っております。これは、この理由を見ていただきますと分かるように、問題なく、会社としては減っていますけれども、推移していると考えております。

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13続いて、株価・配当の推移です。こちらも表を見ておいてください。

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14続いて、株主構成および各所有株式数です。こちらも、この 3 年ぐらい、ほぼ株主数はあまり大きく変動しておりません。ただ、2020 年 3 月末におきましては、7,245 名で、2019 年 3 月末から378 名の増加となっております。
ただ、こちらは会社として株価が上がり、そしてまた新しい事業の取組みと、株価が上がれば株主も増加していくのではないかと考えておりますので、皆様から注目してもらえるような会社にするのが、会社としての課題であると考えております。

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15続いて、主要顧客グループ別売上高の構成比です。今回、こちらで大きなトピックスとしましては、沖電気関連事業です。こちらが、これまで 5 番目の売上高だったのが、当事業年度は 3 番目と、沖電気関連からの受注が非常に順調であったことが挙げられると思います。
上位 3 社、NTT データ関連、日本 IBM 関連、そして沖電気関連の 3 社。これの売上高は、全体の売上高に対して 61.2%となっております。
ただ、一方で、他のユーザーも順調に額として伸びていると。また、新規も確保できていることを踏まえて、このポートフォリオについては特に問題ないと考えております。

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16続いて、社員数および離職率の推移です。昨今の IT 人材の流動性が高まったことによって、当社の離職率も約 2%上昇いたしました。この 2%という数字は、当社にとっては約 20 名に当たります
けれども、世の中の全体的な推移から見れば、かなり低い数字を今も維持している状況であります。
以上が、当事業年度の決算の説明となります。

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17続きまして、2021 年 3 月期、第 45 期における私からのメッセージと業績予想についてご説明させていただきます。
まず、私からのメッセージです。当期は、「企業活動を通して生まれた付加価値を、社会に還元する企業に」していこうと。一言で言えば、より社会貢献を前面に打ち出した会社としていこう、ということを、今年度は取り組んでいきたいと思います。
こちらの絵にもありますけれども、中心にワクワクといったワクワク感を持って、常にリスクを恐れず果敢にチャレンジしていくと。そして、そこから成果を出して、その成果から生み出した利益を、付加価値を、ステークホルダーの皆様に還元していこうと。同時に、社会貢献し続ける会社となっていこうということを考えております。
新型コロナウイルス感染症の影響で、ともすると後ろ向きになる気持ちを忘れて、こんなときだからこそ前向きにチャレンジしていこうと考えております。

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18続いて、今年度の業績予想です。今年度の業績予想につきましては、この数字を発表するのは非常に悩みました。しかし、今いまの段階、新型コロナウイルス感染症の世界的流行が与える影響をある程度鑑みた上で、2020 年 3 月期と同等の売上高・利益になるという形で、いったん予想をさせていただきました。
実のところ、第 1 クォーター以降どのようになるのかは、まだ動向が見えていない状況です。当社におきましても、4 月、5 月と、営業活動ができませんでした。また、旅行業、そして自動車産業、製造業については、延期や中止の報告も上がってきております。
今後、第 1 クォーター以降、それがどのように会社の業績に影響を与えてくるのかは、まだまだ見えない状況ですけれども。そちらを、会社としてもしっかりと注視した上で、昨年度の数字を下回らない形での決算ができれば、会社としてはうれしいと考えております。
それを踏まえて、こちらの売上高につきましては 228 億円、営業利益につきましては 14 億 3,000万円、経常利益も 14 億 3,000 万円、当期純利益 9 億 4,000 万円という数字を出させていただきました。

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19また、配当金につきましては、記念配当は今期はなしになりまして、20 円配当を発行していきた
いと思っております。ちなみに、この 20 円配当における、9 億 4,000 万円に対する配当性向は32.0%となっております。
以上をもちまして、今年度の業績予想の説明をさせていただきました。
今年度、フォーカスシステムズが大きく変わったというか、新しく打ち出した内容といたしましては、先ほどもお話させていただきましたけれども、社会貢献をより鮮明に打ち出していこうと考えております。ですので、この社会貢献をするためには、既存事業の拡大で利益を確保していくことは当然重要でありますし、新規の事業についても常にチャレンジ精神をもって、そこから新しいものを生み出していく精神が必要であります。
常に会社が成長、発展を遂げていかないと、その付加価値でもって社会貢献をすることができませんので、それであっての社会貢献であると考えております。それも含めて、会社としては前向きな形で、事業活動を今後とも行っていきたいと思っております。
この後に、ご参考としましてのトピックス、会社の状況の内容について記載しておりますので、そちらも後ほど見ていただければと思います。
以上をもちまして、第 44 期の決算説明会を終了いたします。今後ともフォーカスシステムズをよろしくお願い申し上げます。ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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