企業訪問

シリー ズ

企業訪問

株式会社 コスモスウェブ〜卓上ロボット「SPLEBO」に代表される開発力で様々なニーズに応える企業〜
企業概要

代表者：代表取締役

吉村直幸（よしむら なおゆき）

所在地：宮城県仙台市青葉区栗生５丁目４−１
設

立：1989年11月

T E L：022−302−8520

資本金：70,000,000円

F A X：022−392−0270

従業員：57名

U R L：http://www.cosmosweb.com

事業概要：卓上ロボットの開発・製造・販売

私たちの普段の生活は、科学技術の進展により大きく変化し便利になってきました。スマートフォン、携帯電話はもちろん、最近ではウェアラブル音声翻訳機の登場など、昔のマンガで描かれた世界が実現されており、その恩恵の大きさを改めて感じます。特に、1980年代からのロボット産業の拡大によってそのスピードは加速しており、近年では人間とコミュニケーションを図ることのできるロボットも誕生しています。
「株式会社コスモスウェブ」は、仙台市に本社を置き、プリント基板の試作から電子機器・省力化設備・治工具の開発まで、取引先の製品開発を本社社屋

4

福島の進路 2017. 5

吉村直幸 社長サポートする会社です。特に、使いやすい卓上ロボットの開発により、メーカーの多様なオーダーに対応しています。今回、本社を訪ね、吉村社長から創業の精神や理念、今後の展開などについて話をうかがいました。

■ 様々な業界での勤務経験を経て共同で創業―― 創業の経緯についてお聞かせください
当社は1989年（平成元年）に㈱コスモスという名で創業し、本社を千葉県の市川市に置いていました。共同で会社を立ち上げたということもあり、当初私は営業担当の取締役を務めていました。社

愛子（あやし）工場（仙台市）

企業訪問
名の「コスモス」には、その名の通り会社を地球にとどまらず宇宙のように大きくしたいとの思いが込められていました。
創業以前、私自身は７社ほど会社勤めを経験しました。業界は様々ですが、主に営業畑を歩んできました。そこで多くの人との出会いがあり、人とのつながり、信頼関係の大切さを学びました。
勤務した会社の中にプリント基板製造関連の会社があり、将来の可能性を考えると面白い業界だと感じていました。そして、若気の至りでもありますが、これを自分の生業にしたいと考えるようになりました。創業を検討するのは初めてのことでしたので、色々な方からアドバイスをいただくよ
うに努めていた時、知り合いからの紹介で当社の初代社長と縁ができました。私の考えに賛同してもらえるパートナーが見つかったことで、創業の足がかりができました。

スモスウェブに変更しました。
―― 御社の強み・特長について教えてください
当社は、プリント基板の試作から卓上ロボットなどの産業機械の開発・生産まで手掛けています。
いわゆるファブレス企業 ※１という特長を活かし、ハードウェア設計、ソフトウェア設計、プリント基板設計、メカ設計の各技術を融合することで優れた制御システムを開発できることが強みと言えます。
特に、卓上ロボットの受託生産を開始して以降、セル生産方式 ※２を採用する製造業の皆様を中心に当社ロボットの導入が進み、様々な産業において生産性向上につながっていると考えています。
※１

工場を所有せずに製造業としての活動を行う企業を指し、生産を外部の工場に委託することにより、経営資源を企画開発に集中できるメリットがある。

―― 創業時はどのような営業体制だったのでしょうか
創業当時、本社機能は市川、営業所は仙台という体制をとり、私は仙台で従業員２名とともにプリント基板の設計・製作・販売を中心に仕事を始めました。実際に事業を始めてみると、お客様から「こんなことができないか」という要望を数多くいただくようになりました。それからは、お客様それぞれの要望を的確に実現することが重要だと強く感じ、次第にシステムやソフトウェアなどを含めた受託開発に力を入れるようになりました。

■ 社長に就任し事業拡大へ―― 1999年に社長に就任され、本社を仙台に移転されました
当初、本社と営業所が離れていたこともあり、事業の収益性や効率性という点で色々と不都合が生じるようになりました。1999年に私が二代目の社長に就任し、経営全般を引き継ぐこととなりましたが、事業を拡大するためには社内の大改革が必要であると感じました。そこで、2001年に本社を仙台に移し機能の集約を図るなど、経営改善に取り組みました。社長就任から２年程度は大変苦労した記憶がありますが、おかげでその時期に現在の会社の基盤を確立することができたと思っています。
また、当時は人材派遣業としての登録もしており、仙台では既に同業種でコスモスの名が使用されていたことから、本社移転と同時に商号を㈱コ※２組立製造業において、１人または数人の作業員が、部品の取付から組立、加工、検査までの全工程を担当する生産方式。

■ 卓上ロボット「SPLEBO（スプレボ）」の開発―― 御社の代名詞でもある「SPLEBO」はどのようにして生まれたのでしょうか
当社は受託開発を基本として業務に取り組んできました。しかし、受託開発だけでは販売価格を決定することが難しく、売上金額を伸ばすのにも限度があることから、収益増が期待できる自社開発の製品をつくろうと思いました。製品開発にあたりキーワードになったのが「卓上」です。お客様と話をする中で、卓上で作業できるロボットへの需要が多いことがわかり､ 既存事業を継続しな様々な作業の自動化を卓上で実現する「SPLEBO」

福島の進路 2017. 5

5

企業訪問
がら卓上ロボットを自社開発し、使用用途別にシリーズ化しようと考えました。受託開発を深化する中で生まれたのが、卓上ロボット「SPLEBO」です。
――「SPLEBO」ではどのようなことができるのでしょうか「SPLEBO」は、球面や凹凸面などに印刷するタンポ印刷、ネジ締め、ハンダ付けなど、様々な作業に活用されています。他にも、カメラを取り付けて検査機器として利用したり、複数の設備をつなぐ役割を担ったりと、活用方法はバラエティーに富んでいます。つまり、汎用となるベースの部分として生まれたのが「SPLEBO」で、そこにお客様ごとの要望に合わせた機能を追加していくことによって独自の作業に活かされる、そのようなイメージで捉えていただければと思います。
パソコンに接続して使用しますが、ある程度プログラムなどの知識がある方であれば、使いこなすのはそれほど難しいものではありません。
「SPLEBO」を輸出した海外の現地法人を訪問した際にも、従業員の皆さんがすぐに使いこなしている姿を見ました。当社の製品が海外でも活用されていることを実感しました。
―― 本格的に生産を開始したのはいつ頃でしょうか「SPLEBO」は、2000年代に入り３年ほどかけて研究開発を進め、2007年より本格的に受託生産を開始しましたが、当時、既に20〜30社が卓上ロボットの開発にしのぎを削っていました。その中に飛び込んでいくのは容易ではありませんでしたが、これからの当社の柱になり得ると考え、また、自分たちの開発力にも自信を持っていましたので参入することを決めました。「SPLEBO」の名前の由来は「素晴らしい（Splendid）」と「ロボット（Robot）」を語源とする造語で、社内公募により最も支持を集めたものに決めました。
「SPLEBO」は2009年に商標登録しました。自分たちが開発した製品が商標登録されるのは感慨深いものがありました。また、2010年には社名の「COSMOSWEB」も商標として登録しています。
私は「COSMOSWEB」と「SPLEBO」が親子の関係にあると考えており、親である会社と子供である製品がともに成長し活躍するようにという思いを込め、社名も商標登録したものです。
―― 開発によりどのような効果がありましたか「SPLEBO」の開発及び販売への取り組みは、2009年に中小企業新事業活動促進法に基づく経営革新計画として宮城県より承認を受けました。自社開発の製品が認められたことは私たちにとって大きな自信となり、多くの方に製品の特長を知っていただける良い機会となりました。
ひと口に受託開発といっても、お客様とのやり取りの中では必ず、「では受託開発の中で何ができるのか」という話になります。単に「何でもできます」と言うと、「結局何もできないのではないか」と思われてしまいがちです。一方、具体的に「卓上ロボットではこういうことができます」というと、「じゃあこういうこともできますか」などと話がつながっていきます。つまり、「SPLEBO」を活用することで、より具体的に受託開発の提案を行うことが可能となりました。実際、私たちはお客様の要望に応えられないことはほとんどないと思っていますが、お客様からすると当社は何が得意なのかというのは気になるところであり、話の切り口において、当社独自の「SPLEBO」の存在は大きいと感じています。

■ 医療分野への進出により第２の柱を築く「COSMOSWEB」と「SPLEBO」 親子 での商標登録

6

福島の進路 2017. 5―― 今年、第二種医療機器製造販売業の許可を取得されました
高齢化が進展する日本において健康長寿社会の実現は大きなテーマです。当社では医療分野を第２の柱として位置づけ、ハード・ソフト両面での開発を始めています。開発にあたっては、直接医療機器製造会社に売り込むのではなく、実際の機器使用者である医科大学の先生に協力いただきながら進めるという手法のため、従来の受託開発と企業訪問は営業方法が180度異なります。医療関連の仕事は数年スパンで取り組むこととなり、長期的な視点が必要となりますが、医療分野においてもコスモスウェブブランドの製品を開発し、学会や研究会などでの演題発表につながるよう、日々取り組んでいます。
医科大学の先生が取得している特許は、すべてが実用化されている訳ではありません。実用化に至っていないものをどのように実用化につなげていくかということが、医療分野へ進出した私たちの使命であると考えています。

■ 一生懸命の取り組みが感動につながる―― 経営理念についてお聞かせください
当 社 の経営理念

全従業員の物心両面の幸福の追求と常に仕事を通して感動し人に対しては感謝をわすれない。

私はかつて、ある会社のセミナーに２年間出席させていただき、そこで会社はどうあるべきかを学びました。経営理念の「全従業員の物心両面の幸福の追求」はその会社の経営理念にあった言葉ですが、経営者として最も大切なことだと感じ、当社でも使わせていただきました。「常に仕事を通して感動し」「人に対しては感謝をわすれない」
については、私自身がこれまで仕事を通して抱いた想いを言葉にしました。
私は、全体朝礼では必ず経営理念について話をします。また、マネージャーや幹部には部下への伝道師としての役割を期待していて、理念を経営に浸透させたいという話を常々しています。
「感動する」というのは「一生懸命」という意
味で使っている言葉です。何事にも当てはまりますが、一生懸命やらなければ感動することもないだろうと思っていて、スポーツ選手が懸命に頑張っている姿に胸を打たれて涙が出るというのは、まさしくこのことなのだと思います。「仕事でも家庭でも一生懸命やること」、言うのは簡単です
がやるのは難しく、これを常に自分に言い聞かせています。
会社として、事業を通じて社会貢献をすることは大切ですが、自分たちが仕事をすることに喜びや幸せを感じることができなければ社会貢献することもできないと思います。まずは自分たちが良くなろうと意識することです。そして社員には「ありがとうございます」という言葉が自然に出てくること、関わるすべての人に感謝の気持ちを持って接することを常に心がけてほしいと思っています。

■ 夢に向かって取り組む人材を求める―― 人材育成に関してはどのように取り組まれていますか
お客様から受託した製品をつくる上では信頼関係が重要です。そのため、新たな人材は経験者を求めることが多く、以前はほぼ中途採用のみとなっていました。しかし、３年ほど前から、新人を教育し一人前にするという取り組みにも力を入れています。社内の新人教育カリキュラムのほか、外部機関のセミナーへの参加、また講師を招へいしての研修会開催などにより、社会人としての自覚から技術的な指導まで行っています。
経営者としての私は、心の中では常に不安を抱いています。一方、若い人は夢を持ちながら仕事に取り組めることが大きな強みだと思います。若い人が会社に入ってきてくれることで新たな風が吹き込まれ、好影響を与えていることを実感しています。
また、営業部門以外の技術・開発系の部門の社
員は自分の仕事に没頭することが多くなり、どちらかというと会話が少なめになります。そのような中ではコミュニケーションが重要であり、積極的に意思の疎通を図るようにしています。
今後の事業拡大を念頭に、継続的な求人を行っています。新人・中途採用の分け隔てなく、Ｕターン・Ｉターン、年齢にこだわらず積極的に採用をしていきたいと考えています。
私は、経営を家族に継いでもらう前提で考えてはいません。人として大きく成長し将来経営を任せられる、そのような人材が多く育ってくれるこ

取引先の要望に応えるための技術開発には余念がない

福島の進路 2017. 57

企業訪問「感動」「感謝」について熱く語る吉村社長とを期待しています。

■ 福島県内での事業の広がりに期待―― 福島県内での事業展開についてお聞かせく
ださい
現在、福島県内においても協力会社の皆様に仕事を依頼していますが、全体に占める割合としてはまだ小さいです。しかし、当社は宇都宮市に営業所があります。本社と営業所との間にある福島県は製造品出荷額が東北一です。製造業の規模などを考えると、福島県内で私たちがお手伝いできる部分は大きいのではないかと考えています。そこで、福島県内、特に利便性を考えると、郡山市周辺での仕事を増やしていきたいと考えています。
私たちが持っている技術開発力を活かし、お手伝いさせていただける会社があれば、福島県内において当社の事業の広がりを期待できるものと考えています。
また、当社には海外進出している取引先もあり、直接海外への輸出も行っています。海外についても、今後事業を拡大していく必要があると考えています。製品の取引だけではなく、人材確保の観点からも海外への進出が必要です。特に、ソフトウェア関連の人材が不足している状況にあり、当社独自で海外進出する以外にも、例えばパートナー企業を探すなど、様々な方法を考えています。

社員の一生懸命の取り組みで感動が生まれています

し、決してそこに執着している訳ではなく、新たなアイテムが出てくれば、早速シリーズ化の取り組みを図りたいと考えています。科学技術の進歩はめざましく、日々状況は変わります。立ち止まることは衰退を意味します。様々な変化に素早く対応していくことが重要です。
中小企業において、自社の力のみで規模を拡大するのは容易なことではありません。今後は産学官連携の枠組みが一層重要となります。外部との協力体制を築きながら技術開発力を高め、当社の使命を果たしていきたいと考えています。

【インタビューを終えて】
産業用ロボットの技術開発や稼働実績について、これまで日本は世界をリードしてきましたが、本社にある「SPLEBO」を見て、その軽量・小型化されたサイズに驚くとともに、高度な作業を卓上で実現している技術力の高さを改めて感じました。しかし、吉村社長の言葉からは、現状に満足することなく、これからも新しいことに取り組むという強い意志を感じました。
聞けば、年間の車移動は５万㎞にも及ぶとのこと。お客様と直接会って話をすることを大切にしている吉村社長の姿はとてもエネルギッシュ
で、一生懸命に、かつ感謝の気持ちを持って仕■ 立ち止まることなく様々な変化に対応する―― 今後の抱負についてお聞かせください
当社の事業は、今後も受託開発を中心とする大きな枠組みに変わりはありません。卓上ロボットに対する需要は引き続き大きいことから、さらに活用の場を広げていきたいと考えています。しか8

福島の進路 2017. 5

事に取り組む社風を体現していました。
高い技術開発力を基礎に、今後さらに一段高いステージで当社が活躍することを確信する取材となりました。
（担当：木村正昭）