IFAチャネルの未来を探る

成長とともに規模も拡大するIFA 法人のビジネスモデルはどうあるべきからではの良さがあるのも分かります」

資産運用ビジネスにおけるIFAの存在感がますます高まっている。

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独立して初めて、バックオフィスのそこで業界最大手の２社の事例から、今後のビジネスモデルのヒントを探ってみたい。

体制や情報面など自分がどれだけ恵まれていたのかに気付くというIFAも少期末 IFA 数（左軸）

（人）
140

売上高（右軸） （億円）
2018120

16100

1480

1210608640

420020

IFA法人の中にも、規模の拡大を図

田中氏は国内外の証券会社でリテーしていなければ、結局はお客さまも満なくないだろう。同社はそうしたギャるところが増えてきている。しかし、ル営業、機関投資家営業の双方を経験足させることができない」と田中氏はップを痛感したIFAの受け皿にもなっもともと大きな組織から離れて独立しした後、IFAとして独立。その可能性言い切る。
「ですから、当然ノルマはているわけだ。
「IFAにとって、何が「もっIFA」だと田中氏は強調する。

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参加した。2009年には今のアイ・パー

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トナーズ フィナンシャルに商号変更められるのです」。

りが課題だと認識しています」。

金の最低保証制度を設け、福利厚生も日本最大級のIFA法人、アイ・パーし、翌年３月からは社長を務めている。

これらがIFAの精神的な満足を高めト」を追求してきたアイ・パートナー

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ルとはビジネスモデルがかなり異なる

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くものでした」（太田氏）。

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「そもそもIFAのその預り資産残高は2017年12月末時点

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ビジネスモデルはお客さまの信頼なくで１兆円を超え、中堅証券会社にも匹

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そのためにIFAに転身したという人もは、私たちが対応する形になっている」という。

顧客のリスクの管理は自らの収入管理にもつながるアイ・パートナーズ フィナンシャル
代表取締役

田中 譲治氏

72

アイ・パートナーズ フィナンシャルの売上高と所属 IFA 数の推移

Vol.49

そのため、同社が最も重視するのはこのように、いわば「IFAファース所属IFAがアドバイス業務に専念できもっとも、「私も大きな組織から離少なくないはずだ。だからこそ、「真る環境であり、「IFAの皆さんが満足れて起業した人間ですから、小規模なにお客さま本位が実現できるのは

2013年
3月期

2014年
3月期

2015年
3月期

新たな人材を呼び込むため
社員 IFA 制度を打ち出す

2016年
3月期

2017年
3月期

2018年
3月期
（予想）

充実させたもの。
「いわば完全な成果報酬型と、固定給で安定はしているもののノルマが厳しいという世界の中間同社の親会社であるSBI証券がIPOをまた、2017年２月には社員IFA制度

SBI マネープラザ
代表取締役 執行役員社長

太田 智彦氏Vol.4973

IFAチャネルの未来を探る

応えはどうなのか。
「まだ大きな動き

また、顧客が多様化しているからこた。
「SBI証券との提携でネットチャになったとまでは言えないのが正直なそ、同社の「品ぞろえの豊富さがよりネルを拡充させたところが、対面でのところですが、以前とはかなり異なる強みになっている」と太田氏は強調す強化も図って当社と提携するというケ人材が増えてきているのも事実です。

る。
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重要になると考えています」。ビジネ

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実に増加しているという。

行の浜松東支店内に共同店舗を開設し＊＊＊両社と同様、今後はIFA法人の規模

SBI マネープラザが金融商品仲介を行った預り資産残高の推移
1兆579億円（億円）
10000が拡大していく傾向にあるのかもしれないが、一方ではお金に関する「かか8000りつけ医」として、少数精鋭を貫くと6000ころもあるはずだ。そうした多様性こ

4000

そが、IFAチャネルのメリットでもあるだろう。今回の２社の事例は、IFA

2000
0
2012年 2013年
9月
3月

法人が目指すべき方向性を定める上で、9月

2014年
3月

9月

2015年
3月

9月

2016年
3月

9月

2017年
3月

9月

12月

2018年
1月

※株式、投資信託、債券、現金の総計

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SBIマネープラザのビジネスモデル

Vol.49

示唆を与えてくれるに違いない。