書評

山田仁一郎 著

『大学発ベンチャーの組織化と出口戦略』
鹿住 倫世
専修大学 教授

研究主題の意義事例として常に参照される米国シリコンバレー

本書の研究主題は，大学から生まれた技術のや英国ケンブリッジのシステムをそのまま（表事業化が経営目標上の節目（＝出口）に到達す面的に）紹介したレポートはよく見かけるが，るまでの試行錯誤を経営学的に探究したもので本書は大学発ベンチャーあるいは大学発アントある。本書の冒頭，金井一頼氏による「推薦のレプレナーシップに関する国内外の学術的見地辞」に述べられているように，2001 年 5 月にを網羅したうえで，日本の地域特性，キャリア発表された「大学発ベンチャー 1,000 社計画特性，そして大学の状況に即して研究されてい（平沼プラン）」以降，大学から生み出された技る点が稀有であり，秀逸である。

術を事業化し，世界的競争力のある事業に育て，大学からの事業創造はうまくいかない。そのあるいは地域産業の活性化や新たな産業集積の理由は何か。どこに問題があるのか。適切な人構築につなげ，日本の経済・産業を成長発展さ材の不足か，大学の制度に問題があるのか。文せていくというシナリオが描かれた。しかし，句を言えばきりがない。成功事例と言われるケ

これまで創出された約 1,800 社の大学発ベンチースがうまくいったのは，偶然，熱心な人がいャーの中で，このような期待に応えた企業はほて，社会的ネットワークが構築され，理解のあんの一握りに過ぎない。

る学長や首長がいたからだ。本書は，そういっ

経 済 産 業 省 が 2016 年 4 月 8 日 に 公 表 し た

た偶発性で片づけるのではなく，① 企業家チ

「平成 27 年度産業技術調査事業 大学発ベンチームの組織化とダイナミズム，② 地域コンテ

ャーの成長要因施策に関する実態調査」（平成キストと大学におけるベンチャー創造との関係，28 年 3 月） によれば，大学発ベンチャー 1,773③ 企業家的研究者の出口，④ ベンチャーの出社のうち，収益が単年度黒字（累積赤字または口戦略，という観点で整理して分析している。

累積黒字を含む）の企業は 55.6％ と半数を超え

しかも，こういったことを詳しく分析するには，ている。しかし，株式上場あるいは M&A と分析対象に相当深く入り込まないと難しい。香

いった「出口」に達している企業は，ごく少数

川大学の希少糖事業の創造は，前職が香川大学である。

だった著者だからこそ可能であったともいえる。

なぜ日本では大学発ベンチャーが育たないのか，大学からの事業創造はどのようなプロセス

本書の構成を経て成功するのかについて，これまで理論的

本書は，第Ⅰ部で大学発ベンチャーあるいはかつ実践的含意を持った研究はほとんどなかっ

大学発アントレプレナーシップに関する基本理た。大学からの事業創造と産業集積形成の成功論を整理した後，研究のフレームワークと研究書

評 山田仁一郎著『大学発ベンチャーの組織化と出口戦略』［鹿住倫世］

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方法を示している。第Ⅱ部では，事業創造の組務提携先の探索・交渉・実行をする」「顧客・織化過程，存続と背景について，第Ⅲ部では事市場のニーズと製品を合致させるために，市場業創造の出口戦略について論じられている。大調査を実施し，事業に反映させる」「外部の機学発ベンチャーの創出から出口に至るまでのプ関や個人のアドバイスを受けて，マーケティンロセスに沿って論が展開されているのは読者にグプランを策定する」「業界の営業販売経験者とってありがたい。

を社外から調達，またはアドバイザーとして体さらに，4 つの大学発ベンチャーのケース制に加える」「主力事業の最終的な『出口戦略』（セルフリーサイエンス社，希少糖プロジェクト，を策定する」という 7 つの施策が抽出されていEKB 社，A 社）について，創出から出口までのる。

プロセスに沿って提示された理論的枠組みに基これらはほとんど，大学発ベンチャーの組織づき，実際のケースに基づいて関係者の活動や化，プレイヤーに関するものである。成長度と行動，出来事を対比させて考察することができの関連において，これらの施策が有効であり，るので，理論と現実を結び付けて理解すること必要であることは理解できる。しかし，大学発ができる。

ベンチャーの事業創造から出口に至るプロセス

しかし，プロセスの中の特定の段階においてにおいて，どの段階でどのような施策を実施すは，それぞれ 1 つのケースしか取り上げられてべきかは不明である。また実際にどのようないない部分もあった。例えば，第 3 章「企業家「外部の機関」と連携するのか，どのような者的研究者の役割とビジネスモデル」，第 4 章をアドバイザーとするのかについても明確では「企業家チームの組織化過程とベンチャーの存ない。

続」，第 5 章「地域コンテキストと企業家プラ

本書の第 4 章には，こうした組織化とそのダットフォーム」である。第 3 章ではセルフリー

イナミクスについて記述されている。大学発ベサイエンス社，第 4 章では EKB 社，第 5 章でンチャーに投資しているベンチャー・キャピタ

は希少糖プロジェクトのケースが記述され分析

ルなどが，必要に応じて必要な人材を紹介するされているが，できれば他のケースについてもといえば簡単だが，EKB 社のケースを見ると，同様に分析したほうが，技術分野・業種特殊性

実際には目的・目標の共有がなされないと，事や地域特殊性，あるいは普遍性がより明確にな業運営の方針をめぐってコンフリクトが生じる。

ったのではないかと思われる。もちろん，外部事業目的やビジネスモデルそのものも，事業の者である研究者が調査によって得られる情報に進展に伴って変化するから，利害関係や提携関は限界があり，4 社のケースの記述の厚みにば係，企業家チームもまた変化する。その利害調らつきが出てしまうのは仕方ないが。

整と資源動員を企業家的研究者らが主軸となって行っている。さらには大学内の政治的な利害大学発ベンチャーのプレイヤーと組織化関係も絡み，「大学発」ベンチャーはさらに複冒頭紹介した経済産業省の「大学発ベンチャ雑な組織化過程に直面する。こうした生々しいーの成長要因施策に関する実態調査」（平成 28

現場のシーンを理解して初めて，前述の「大学年 3 月）では，大学発ベンチャーの成長に資す発ベンチャーの成長要因施策」の重要性と実施る施策（経営活動）が分析されている。従業員の困難性を知ることができるのではないか。本

成長率または売上高成長率と強い相関を示す施書はこのような定量調査結果に具体的な肉付け策として，「資金面や事業面で，中心的に支援をしてくれる。

する資本提供者を確保する」「業界の研究開発経験者を社外から調達，またはアドバイザーと出口と企業家的研究者の関係して体制に加える」「海外の研究開発・生産業「大学発ベンチャー」といえば，「理工系の研

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企業家研究〈第 13 号〉 2016.7

究者が，経営のこともわからずに経営者をやっうすれば実現するのか，そのプロセスが見えなているから成功しないのだ」と言われ続けてきい。よって，有効な政策が講じられていないとたが，本書では，その「企業家的研究者」にという結果に陥る。って，研究成果を事業化するとは（自分自身の地域コンテキストが異なることは必至である

キャリアにおいて）どのような意味を持つのか，が，例えば本書で分析されている香川県の希少事業化プロセスの中でどのような役割を果たし糖プロジェクトのケースからは，希少糖の新たているのかについても，モデル化を図っている。

な生産技術の開発から，希少糖を使った最終製

この点も，従来言われてきたように「たまたま品の開発・販売に至るプロセスが克明に理解で熱心な先生がやっていた」という偶発性ではなきる。技術分野や地域に存在する経営資源によく，理工系研究者のキャリアデザインまで含めって多少のアレンジは必要であるが，企業家的て大学発ベンチャーとの関係を考察していると研究者，地方自治体，大学，地元企業，他地域いうことは，評価されるべきである。の企業といった各プレーヤーの役割分担と連携

一般的に，理工系の研究者は経営に向かないと言われる。ハイテクベンチャーには技術者がのあり方について，本書は非常に有益な示唆を与えてくれる。

必要であるが，研究者のキャリアに経営経験は不要である。研究者とそれ以外の職業との間の若干の苦言

人材流動性が極めて低い日本では，大学の教員

本書は，研究主題，研究方法，構成においてを辞めてまでベンチャー経営者になる人は少な高く評価されるべき文献であると考えるが，一い。しかし，「心理的オーナーシップを捨てて点苦言を申し上げれば，誤字脱字が非常に多い

デタッチド・プロセスを進めることは容易ではことと，文章の表現が複雑でわかりにくいことない」とあるように，経営に向いていなくてもが残念である。非常に多忙な筆者がこれだけの口を出し続けてしまう。

大著を表わすには，時間的にかなり無理をされ企業家的研究者のベンチャーへの関わりは，たことは想像できるが，ぜひ重版のおりには十プラスになることもあればマイナスになること分な校正をしていただきたい。本書の内容を広もある。事業そのものの出口と企業家的研究者

く普及させ，研究成果を有効に活用していただの関わり方は，一番難しい部分である。研究者

くためにも，その点は切にお願いしたい。の人材流動性が低いことや，専門経営人材の不（中央経済社，2015 年 3 月，456 頁，4,800 円＋税）足など環境による制約要因も大きい。しかし，
本研究は，大学発ベンチャーの出口戦略の一環として，企業家的研究者のキャリアの出口も同時に考える必要があることを示唆している。新
しい発見である。
「地方創生」へのインプリケーション
最後に，本書の最も重要なインプリケーショ
ンは，大学発ベンチャー創出による地域活性化を目指す地方自治体の政策への示唆である。評者は最近，ある地方自治体の外部監査に携わったが，特定分野で優れた研究成果を持つ大学が地域内に存在すると，その技術を核にして地域の産業集積を活性化しようと考えるのだが，ど書

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