ムアアッームップズー
商社の人と仕事

今月号より、「ズームアップ」と題して、商社のいろいろな分野で活躍されている方たちにスポットを当て、商社の組織、仕事を紹介していきます。

伊藤忠商事株式会社
食料カンパニー
食料経営企画部中国室長とうり董莉―日本に来られたきっかけを教えてください

が、私は逆に自分が恵まれて自分の祖国―中国―1988年に北京大学の大学院に在学中、日本―以外にもう一つの祖国―日本―があると思っ政府の奨学金をいただき、89年から90年にお茶ております。当然ながら、日本に帰化したのはの水女子大学で、90年から92年まで東京大学の業務の都合もあり、海外出張に行く際にほとん社会学部で社会学を勉強しました。当時の日本

どの国に査証申請が不要で便利なところもありはまさにバブルの絶頂期であり、中国から見れます。

ば欧米がすでに廃れ始め、これから日本の時代名前ですが、実は今も今後も会社では中国のだという背景がありました。今でも記憶にあり名前でお願いしております。

ますが、エズラ・ボーゲルの「ジャパン・アズ・―4ヵ月になるお子さんがいらっしゃるということNo.1」が中国語に翻訳されていましたし、日中ですが、ずいぶん早く仕事に復帰され、がんばって間の青年交流プロジェクトなど政府間の交流もいらっしゃるのですね

深まっていた時代でしたので、先進国の実態は―ええ、息子がおります。昨年は妊娠・出産で日本に凝縮しているように見えました。

お客様や会社にご迷惑をお掛けしておりました。

―初めて日本に来られたときの印象はいかがでしたか

出来る限り掛けた迷惑を償いたいので、産前は―日本に来た当初は目に触れるものすべてが新出産予定日まで働き、産後は義母と実母に協力鮮の極みで、カルチャーショックの連続でした。

してもらい、2ヵ月半で職場復帰致しました。

教科書あるいは映画で見たそのとおりの美しい―日本の企業、ことに商社で働きたいと思われた動国で、日本人も前向きで、勤勉に働きながら豊機は何ですかかな生活を謳歌しているように私の目に映りま―正直に言って、ある意味では動機なしで伊藤した。

忠社員になりました。伊藤忠に入社するまで勤―日本姓、高島莉さんと名乗られているのですね

務歴がゼロで、日本の留学が終わったら中国の―日本に骨を埋めてもいいと思うようになりま大学で教鞭をとるつもりでおりましたが、滞在したので98年に日本国籍を取得しました。日本しているうちに日本、日本の文化に惹かれ、日人のメンタリティからみれば、他国の国籍を取本で働いてみたいと思いました。けれども90年代ることは心情上複雑なものがあるかと思いますの初め頃は、外国人の正社員雇用が今のように

56 日本貿易会月報

進んでおらず、留学生の私にドアを開けてくださったのは伊藤忠だけでした。自由闊達な社風を有する伊藤忠に入れるよう神が私に手を差し伸べたのではと思います。お陰様で過去11年の伊藤忠「生活」で、自分は完全に伊藤忠のDNAを受け継いでいるのを痛感致しており、伊藤忠あっての私と言っても過言ではありません。
―日本で働いておられて心がけておられるのはどういったところですか―フェアに物事を見られるかどうか、つまり、鈴木中国総経理（後列左）と食料中国室スタッフ

日本と中国を客観的に見られるように常にフェす。日々の仕事に追われて組織の中に埋もれ、アな見方をするように努力する心がけです。日自分も周りも見えなくなることがよくあります。

中間の業務を円滑に推進し、目標まで持ってい今の20代や30代の世代は日中問わず会社・組

くにはフェアな見方がなければ説得力もなく、織よりは自分の能力を評価されたいという傾向長続きもしません。また仕事だけではなく、日が強いのではないかと思います。私は逆に組織本での生活も含めてもう一つ夫婦ともども心がに対する帰属意識のない人間はたとえ能力があけているのが私たちはビジターである謙虚さをっても発揮できず、結局能力なしと同じように常に忘れないことです。日本人が長年の苦難を年を重ねていくだけだと思います。伊藤忠の仕乗り越えてはじめて今日の日本ができているの事で言えば、チームワークができるかどうか、で、私たちは外来者である自覚があれば、謙虚伊藤忠の看板を背負う気概があるか否かのことに物事を見られるのではないかと思います。

ですね。仕事の先が見えなく、不安を感じると今年度に中国人の部下が一人増え、今までのきに、信頼できる上司や相棒、そして大事なお私の苦労や失敗を踏まえて、彼に「董莉十か条」

客様がいるから自分たちが乗り越えられるので、を贈りました。この「十か条」の最初に「二重組織があっての個人だと思います。歯車のよう人格になること」と書きました。どういうことに存在する個々の個人として、常に自分のポジかと言うと、中国で生まれ、異なる国で仕事をション、自分の役目を問い掛けるように自分にすることを選ぶ以上、スイッチひとつで中国人言い聞かせております。私自身も伊藤忠というと日本人とに切り替えしないと生きていけない看板で食べさせていただいているのは諸先輩がということです。日本人に中国の常識や習慣を「伊藤忠」という看板を背負ってこられたから、押し付けても仕事はうまくいかないし、中国で私たちも同じように常にその看板に恥じないよ

日本はこうだといっても始まりません。その意うにまた背負っていくという意識で仕事をやっ味で、極端な言い方ですが、人格も含めてすべていきたいと考えています。てがスイッチひとつで変わるように日本通また―食料中国室についてミッションも含めお伺いします

は中国通にならないと伊藤忠、ひいては日本で―伊藤忠では97年よりディビジョンカンパニー

は私生活も含めてうまくいかないと言い切って制を導入しています。食料中国室は食料カンパしまいました。

ニー食料経営企画部にあり、スタッフは私を含―会社という組織についてはどうお考えですか

め専任の総合職が4名おります。7つのカンパニ―個人と組織との関係ですね。難しいご質問でー内で特定の国別分野で中国室があるのは私の２００４年６月号№６１５57頂新との提携後のパーティにてアサヒビール本社へ頂新と訪問おります食料カンパニーだけです。その意味で日本の経済界のトップスターから人生を学んだも食料カンパニーが中国市場を重要視している10年でもあります。

ことが分かります。

もう一つ、頂新国際集団との取り組みです。

伊藤忠の中国食料戦略は川上から川中、川下

中国では各省ごとに地元食品メーカーがありままで垂直統合的な展開を実行する方針となってすが、ナショナルブランドや全国に生産販売基おります。食料という分野では異国人が単独で盤を持つ食品会社は極めて少なく、その中で頂手がけるのが難しいという特殊性があるため、新は中国の食品製造業界ではダントツでNo.1の伊藤忠では中国の有力なパートナーと組むこと台湾系資本の企業集団です。この中国におけるを重要な戦略の一つとしております。食料中国

食品業界の巨人にいかに伊藤忠の強みを理解し室は、その重要パートナー探し、信頼関係の構ていただき、いかに両社の強みを出し合えるか

築、事業化の可能性の追求、事業推進のフォロを関係者一同で苦心しながら、頂新のオーナーーなど中国案件の企画・推進が主たる業務です。に伊藤忠の存在、そして伊藤忠の持っているすその他、食料カンパニーのプレジデントの特命ばらしい経営資源につき力を入れて説明してき業務や、ルーティン業務としては社内向け中国ました。その結果、昨年、両社の戦略提携に至情報の週報制作、中国政府・客先への定期訪問りました。この戦略提携の成果として本年1月なども食料中国室の役割です。には同社傘下の中国最大の飲料事業の一社であ―今まで手がけられた仕事についてお話しください。

る康師傳飲料に伊藤忠はアサヒビールとともに―多分野・多業種で数多くの中国業務をお手伝50％の資本参加ができ、また、3月に頂新傘下いしてきておりますが、ライフワークと言えるの中国最大の常温物流会社に対しても50％ののは2つあります。ひとつは、アサヒビールとの出資が実現できました。他に外食事業等も軌道中国ビール事業です。北京、煙台、杭州、泉州、に乗っており順調に進行中です。

深b等に生産拠点を持つ中国全土をカバーする

今後も伊藤忠の重点地域の一つに位置付けら

中国ビール製造・販売事業ですが、私は93年末れております中国において、数多くのビジネスに手がけ、事業の資本参加の査察からお手伝いが成功するため、一翼を担っていきたいと思いし、資本参加、経営改善など過去10年間にわます。

たり、第一線でフォローし、最古のメンバーの―本日はお忙しいところありがとうございました。

一人となっております。中国人にもっと美味し

今後のご活躍をお祈り申し上げます。

いビールを飲んで貰おう！という瀬戸元社長、夜久元副社長の情熱に感動させられた10年で、58 日本貿易会月報

JF（聞き手：広報グループ 枝廣） TC