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2024年６月19日
株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ
証券コード(7095)

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会社概要
会社概要
社名

株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ(7095)

設立日

2015年8月25日

資本金2,635百万円（2024年４月末現在）

事業内容

LTVマーケティング事業

本社所在地

東京都渋谷区渋谷三丁目11番11号

正社員

159名（2024年４月末現在）
沿革

2015年08月

株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ設立

2015年08月

データ解析プラットフォーム「ハニカム」リリース

2017年11月

Webホスピタリティツール「Robee」リリース

2020年03月

東京証券取引所マザーズ市場（現グロース市場）へ上場

2021年08月

株式会社Ａｌｐｈａ(現ＭＡＶＥＬに吸収)を完全子会社化

2023年03月

株式会社ネットマーケティング（現Ａｌｌ Ａｄｓ）を完全子会社化

2023年11月

株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔを持株会社化（事業会社をＭＡＶＥＬに）2024年05月

株式会社ＰＲクラウドテックを完全子会社化

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事業概要：LTVマーケティングとは◼ユーザーの利用額・期間最大化のためにデータを駆使したデジタルマーケティングData

Technology

Consulting

Zero Party Data

分析

Data Technology活用

Zero~3 rd Party Data連携

AI

成果報酬型

Data Platform

デジタルコミュニケーション

解約Dataの活用①
優良顧客候補を予測しアプローチ（広告出稿）

Internet③成果報酬を受領②
企業に送客/LTVの向上支援

広告主

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対象市場：インターネット広告市場◼インターネット広告の市場規模はすでにマス広告を超え、広告の主流に◼今後はLTVマーケティング拡大とともに成果報酬型の時代に移行～2019年
マス広告の時代2020年~
インターネット広告の時代

今後～
成果報酬型の時代
イメージ

32%
その他
（チラシ/DM等）

2019
計6.9兆円

38%
マス

23%
その他
（チラシ/DM等）

4%

インターネット30%

インターネット（成果報酬型）

15%
その他

32%
マス

（チラシ/DM等）

10%
徐々に進出

2023
計7.3兆円インターネット（成果報酬型以外）
42%

インターネット（成果報酬型）

出所：Dentsu「日本の広告費」 2019年～2023年、2030年及び成果報酬型の数値は当社推計

25%
マス

2030
計10兆円

インターネット（成果報酬型以外）
50%

4成果報酬型市場成長の背景◼「成果報酬型」がマーケティングサービスでも急激に拡大。
Macbee Planetがマーケットリーダーとして市場を牽引
低リスクで効率的な「成果報酬型」
広告露出

広告クリック理解

検討

様々なマーケティングサービスが「成果報酬型」に
契約

サービス利用
アフィリ
エイト

手数料型

成果報酬型

広告主のリスク=売上・利益貢献不透明&最適化困難PR成果
当社のリスク=当社が最適化
成果

成果売上・利益に直接貢献

デジタル
コミュニ
ケーション

運用型

当社がマーケットリーダーとして成果報酬型に次々転換

リワード

インフル
エンサー・・・

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2024年４月期の振り返り◼2024年4月期は中期経営計画を大幅に達成するとともに、今後の成長の布石となる各種施策も実行
成長基盤構築資本市場関係

公募増資

持株会社化

（財務基盤の強化）（意思決定の迅速化）

研究開発
広告運用最適化技術 開発（大規模言語モデル活用）（AI活用）

中期経営計画を大幅達成
220億円

営業利益*22億円*貸倒引当金控除前

IFRS・プライム市場移行（実施済）（検討開始）

資本業務提携「LLM Lab」設立

売上高

創業８周年記念配当

394億円
44億円

指数への組み入れ・外部評価（一部抜粋）

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2024年４月期 通期決算ハイライト◼All Adsの完全子会社化とMAVELの成長により、前期比100%超の増収を達成（単位：百万円）

売上高

ファイナンス業界が売上成長を牽引。
来期以降の成長に向けて新規顧客も順調に獲得。
売上高

2023年４月期

19,5892023年４月期

EBITDA*

2,308
営業利益*
2,162
営業利益率*
11.0%*貸倒引当金控除前増減率•

各業界大幅な成長を実現。All Adsの連結により医療や人材を獲得

39,405 +101%•生命保険（その他（金融））やオンライン診療（医療）が４Qに成長•

４QはQonQで+4.3%YonYで+88％と順調に成長

2024年４月期

2024年４月期

増減率4,904 +112%（貸倒引当金控除後 4,157）（〃控除後 +80%）

4,418 +104%（貸倒引当金控除後 3,670）（〃控除後 +70%）

11.2%+0.2pt（貸倒引当金控除後 9.3％） （〃控除後 -1.7pt）

EBITDA・営業利益・営業利益率•••

Alpha のれん償却
All Ads のれん償却
All Ads 顧客関連資産償却

166百万円
212百万円
65百万円•

売上の成長率に対して効率化により販管費の拡大を抑制、All Ads取得によるのれん及び顧客関連資産償却金額をカバーし、利益率も向上•

返済遅延の貸付金に関して一過性の貸倒引当金を計上
→詳細後述

7

2024年４月期：概況◼MAVEL/All Adsともにシナジーを実現しつつ順調な事業成長を実現
項目•All AdsはM&A前の売上117億円（22年6月期）から３割成長し150億円程度に•

All Adsを除いても前期比で2割以上の成長を実現

新規顧客•生命保険は大手企業の案件獲得を機に、引き合いが増加•

グループ内の知見活用で、人材業界の案件増加

既存顧客

•

証券会社やオンライン診療が順調に拡大し大幅な増収に貢献

営業利益

•

売上成長に伴い利益及び利益率も向上し、All Ads取得に伴う償却費の増加をカバー

技術導入

•

Macbee PlanetのテクノロジーをAll Adsへ段階的に導入を進めるも、売上拡大を優先（徐々に改善予定）

売上高

LTV
マーケ
ティング
事業

その他

2024年４月期概況•M&A：将来の成長ドライバーとなる成果報酬型のPR会社（株式会社PRクラウドテック）の取得•

子会社設立：HD化に伴い、グループアセットを活用した総合提案を行うMacbee Xや事業開発/DX支援を行うMacbeevを設立し、順調に事業進展中

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貸倒引当金の計上について◼取引先グループへの貸付金について、貸倒引当金を7.4億円計上◼貸付残高を全額計上していることから追加計上は無く、回収に応じて戻入予定• 今期計上した貸倒引当金繰入額の概要

2024年3月末を期限とする取引先グループ（以下、「取引先」）への貸付金に対し、返済が遅延しております。当社としましては当該取引先が事業を継続していること、資金力を有する複数の保証人による連帯保証がなされていること及び返済に充当可能な保証金の入金があること等から回収可能性は高いと考えているものの、返済遅延の事実を踏まえて貸倒引当金繰入額の計上を決定いたしました。

• 業績への影響

上記個別の取引先への貸付に関する事象であり、他社への貸付は行っていないことからも当社の事業に関する影響は限定的であると認識しております。また、今後の業績への影響に関しては、貸付金の残額を全額貸倒引当金繰入額として計上していることから、追加の計上は無く、四半期以後貸付の回収状況に応じて販売費及び一般管理費に戻入予定です。なお、取引は現在も継続しているものの、保証金の範囲内での対応を行っているため、損失発生が生じない形での取引となっております。

• 対象会社

貸付先の会社に関しては現在も事業を継続していることから、当該取引先の事業継続への影響等を考慮し、名称等概要は伏せさせて頂きます。

92025年４月期業績予想◼LTVマーケティングの市場拡大により今期も大幅な増収増益を見込む◼PRに関しては投資を強化することで認知・採用を促進し成長を加速（単位：百万円)

2024年４月期

2025年4月期

実績*

予想**

+101%

48,000+22%

3,670

4,500～5,000+70%+23%～36％

39,405

売上高
(前期比)
営業利益
(前期比)

経常利益

3,668

4,470～4,970

親会社株主に帰属する
当期純利益

2,282

2,720～3,070+46%+19～35%(前期比)
1株当たり当期純利益

158.77円

187.57～211.70円

1株当たり配当***

14.00円

未定*営業利益以下は貸倒引当金控除後**貸倒引当金の戻入（最大7.4億円）は未考慮***2024年4月期の配当後に株式分割を実施しているため株式分割を考慮した数字を記載

予想の前提既存
Finance
投資（証券）

売上高

Finance
その他（生保）Wellness
医療（オンライン診療）

コスト

新規

Finance
その他（損保）
その他
（アプリ）

人件費

広告宣伝費

売上拡大に応じて採用を強化

PR会社取得に伴い、クライアント認知/採用強化に最大5億円投下

10中期の成長イメージ◼大型のM&Aを考慮せず中期的に年間20-30％の売上・利益成長を継続◼2025年４月期はPRに最大５億円投下予定もこの影響は除外し、上記成長を実現（単位：百万円）

売上高
営業利益

大型M&Aを考慮せず年間成長率

48,000+20-30%39,405

19,5892,16202023/4実績

3,670

4,500～
5,000

000

2024/4実績

2025/4予想

2027/4*

営業利益50億円をベースにPR関連投資に最大5億円投下し、認知を向上させ営業・採用を強化*2027年４月期までの業績計画は、中期経営計画公表時（2025年４月期第１四半期決算発表の９月中旬以降）に公表予定

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重点施策①：PRと獲得の融合◼核となる戦略PR機能をM&Aで獲得。
LTVマーケティング事業におけるエンドユーザー獲得のさらなる効率化を促進
子会社化の目的
貢献イメージ(株)PRクラウド
テック

成果報酬型
PR機能の獲得認知（当社として新機能）
集客接客•

取得日：2024年5月•

概要：成果報酬型の戦略PR会社

申込•

設立：2021年7月

契約•

代表：中島 謙一郎•

業績：2023年6月期
売上高10億72百万円
営業利益
1億90百万円（元楽天常務CMO、元ベクトル専務CSO）

認知拡大によるマーケティング
効率の向上

利用

認知拡大によるターゲット層の拡大
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重点施策②：インターネット広告の次世代化◼エンドユーザーの想定LTVに応じてメディアへの報酬単価の変動化に挑戦。
成果報酬型のパフォーマンス改善により、手数料型からのゲームチェンジを実現
現状

Macbee Planetの挑戦

高LTV顧客の獲得インセンティブ 無
LTV

獲得の＜ しやすさイメージ

高LTV
顧客

低LTV
顧客

低効率

メディア報酬1万円（1万円/人）

3万円（1万円/人）高LTV顧客の獲得インセンティブ

LTV

イメージ

高LTV
顧客

低LTV
顧客

獲得の＞ しやすさ

有

高効率
メディア報酬

4.5万円（1.5万円/人）

0.5万円（0.5万円/人）

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重点施策③： M&A戦略◼サービスラインアップの充実やバリューチェーンの拡大など、LTVマーケティン
グの拡大につながる案件を優先狙い
例
投資金額目安
既存領域（既存サービス）
高投
資優
先
度

既存領域
（新サービス）

その他
周辺領域

シェア拡大・
バリューチェーンの上下流進出

・コンサルティング会社
・インターネット広告代理店
・広告配信メディアなど

10億~100億超

成果報酬型への転換を狙えるラインナップの獲得

・PR会社
・SNSマーケティング会社など

数10億

付帯サービスの獲得・利益率向上

・マーケティング
オートメーションツール
・CRMツールなど

10億までまで

低

新規領域

-

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将来の見通しについての注意

本資料には、将来の見通しに関する内容が含まれておりますが、本資料作成時点において入手可
能な情報に基づいて作成されたものであり、 リスクや不確実性等を含むため、将来の経営成績等の結果を保証するものではありません。
したがって、実際の結果は、環境の変化などにより、本資料に記載された将来の見通しと大きく異なる可能性があります。
上記のリスクや不確実性には、国内外の経済状況や当社の関連する業界動向等の要因が含まれますが、これらに限られるものでは ありません。
今後、新しい情報・事象の発生等があった場合においても、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報について、更新・改訂等を行う義務を負うものではありません。
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