シ企業訪問

リー ズ

企業訪問

弘進ゴム 株式会社〜 Imagine ＆ Create 想像を広げて新たな価値を創造する、作業用長靴で全国トップシェアの企業〜
企業概要

取締役社長：西井英正（にしい ひでまさ）

所在地：宮城県仙台市若林区河原町２丁目１－11
設

立：1935年６月

資本金：１億円

T E L：022－214－3011
F A X：022－214－6831

従業員：350名
事業概要：ゴム・ビニル製品の製造・販売
西井

雨や雪の日に必要となるのが長靴ですが、仕事英正 社長取り組みなどについて話をうかがいました。

でも毎日着用している人にとって、長靴の機能性や耐久性などは選択する上での大切なポイントに■ 戦前に独立創業なると思われます。

―― 設立の経緯についてお聞かせください

こう しん ごむ

弘進ゴム株式会社は、長靴やレインウェアなど1935年（昭和10年）、私の祖父が「弘進護謨工を製造販売しており、作業用長靴では全国トップ業株式会社」として設立しました。元々仙台市にシェアを誇る会社です。今回、宮城県仙台市の本は、ゴム長靴の老舗メーカーである三馬護謨工業社に西井社長を訪ね、長靴製造の歴史や経営への合資会社の仙台工場があり、工場長を務めていた祖父が独立する形で立ち上げたのですが、1943年に軍事統制により仙台工場同士が合併することとなり、「三馬弘進護謨工業株式会社」として当社が事業を引き継ぎました。しばらくの間、三馬護
謨工業と三馬弘進護謨工業の製品が存在することとなり、お客様が間違うこともあったと聞いています。1958年、現会長である父が社長に就任した
際、社名を現在の弘進ゴム株式会社へと変更しました。私は商社勤務後、1993年に当社へ入社しました。そして現会長が70歳となった2003年、39歳で社長に就任しています。

本社社屋（仙台市）

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製 造 拠 点亘理工場（宮城県亘理郡）

北陸工場（株式会社トヤマ弘進、富山県）―― 現在はどのような製品を取り扱っているの大連金弘橡膠有限公司（中国）

大しました。

でしょうか
現在の事業構成は、シューズ・ウェア部門と化工品部門の大きく２つに分けられます。シュー―― その後、ビニル製品も取り扱い始めたの
ですね

ズ・ウェア部門は、長靴や作業用のシューズ、レ創業以来、ゴム製品を中心に取り扱っていましインウェアや合羽などを製造しています。化工品

たが、昭和30年代に入ると、ビニル製品が普及し部門は、自動車や各種機械の中間財、土木建築やてきました。雨の日に使われる合羽も当時はゴム農林漁業などで使われる産業用ホースや遮水シー製でしたが、軽量な塩化ビニル製の合羽の開発はトなどを製造しており、介護用のおふろなども取画期的でした。しかし、当初は寒くなるとゴワゴり扱っています。

ワになって割れてしまうような品質の悪いものが多く出回っていました。そこで当社では、低温で■ 得意分野の「ゴム長靴」を極めるも割れない耐久性の高いポリ塩化ビニル製の合羽―― 設立当初はどのような製品を扱っていたのを開発しました。当時は北洋漁業なども盛んに行でしょうか

われていた時期で、耐久性の高いゴム長靴やビニ

独立した当初は、主にゴムボールやゴルフボール合羽は大ヒットしました。当社の技術力の高さルなどを製造していました。しかし、品質の良いが売上という形で評価され、とても嬉しいことでゴム長靴を必要とされている方が多いことに気づした。

き、やはり得意分野を極めることが大切だと考え、次第にゴム長靴の製造へとシフトしていきました。

■ 東京を飛び越え九州に進出―― 需要拡大にどのように対応されたので―― ゴム長靴の需要は大きかったのでしょうか

しょうか

かつて、北海道や東北などの寒冷地では、冬に全国的な需要拡大に対し、生産力の強化と流通なるとわらで編んだ靴が使われていましたが、防網の構築が必要だと考えました。そこで、1953年

寒や耐久性では厳しいものでした。そこで生まれに九州出張所（福岡市）と大阪出張所を開設し、たゴム長靴は画期的で、特に寒冷地において大変製造拠点として北陸工場での操業を開始しました。

重宝されました。それに加え、1950年に始まった

北陸工場のある富山県や1960年に買収した青森工

朝鮮戦争による特需などもあり、ゴム長靴やゴム場があった青森県は豪雪地帯であり、ゴム長靴のホースなど、ゴム製品に対する需要は飛躍的に拡需要はとても大きく、消費地の近くで生産するこ福島の進路 2019. 105

企業訪問とが最善との考えで場所を選定しました。1963年■ 作業用長靴では全国トップシェアには東京支店を開設しています。また海外では、―― 貴社製品の品質はとても高い評価を得て工場誘致を積極的に進めていた中国・大連市に合作企業として製造拠点を築いています。

います
当社の製品品質を表すものとして「２倍高くて３倍長持ち（得する）」という言葉があります。

―― 東京ではなく九州への進出が最初だったのですね

ゴム長靴を例にとると、東北など寒冷地では高い耐寒性が求められ、そのためにゴムの配合率を高1953年当時は仙台から東京まででも汽車で６時める必要があります。コストを抑えるためにゴム間ほどかかりました。ましてや福岡市までは２日の配合率を下げると、割れやすく耐久性が下がっ間ほどかかったのではないかと思います。そのよてしまいます。当社では、お客様に安心して長いうな状況で、九州や大阪といった、東北とまった期間お使いいただけるよう、品質へのこだわりをく地域性が異なる場所に営業所を開設するのは大第一に考えています。実は昭和20年代初頭、当社変な苦労がありました。しかし、九州に他社の強の紳士用のゴム長靴は4,500円と、当時のサラリー力な販売網が出来る前に、先手を打つ必要があるマンの初任給より高い金額でしたが、このようなと考え進出を決めたのだと思います。まずは東京

品質に妥協しない姿勢を貫いたことで、お客様かに進出しそれを足掛かりに全国へ、というのが通らの信頼につながってきたと考えています。

常の戦略だと思いますが、先を見据えた営業戦略により、東日本だけではなく西日本でもいち早く―― 長靴にはどのような種類がありますか流通網を築いたことが、その後の事業規模の拡大

当社の長靴は、主にアウトドアや作業用で使わに大きく寄与しており、当社にとっては最善の判れるゴム製のラバーブーツと、作業の他に食品・断だったと思います。

水産関連で使われるポリ塩化ビニル製の PVC ブーツに大きく分けられます。日常生活のほか、建設■ 苦しい時代にいち早く「選択と集中」を実践―― 経営者として苦労されたことについて
お聞かせください

現場や食品製造など、幅広いシーンで使用され、軽さや滑りにくさ、防寒など、様々な目的に応じて選ぶことができます。
ゴム製とポリ塩化ビニル製は製造方法がまった

当社は設立から80年以上が経過しますが、いつく異なります。ゴム製はパーツを１枚ずつ手でも順風満帆だったわけではありません。1970年代

貼って作ります。１つのラインで20人ほどの人手の「ニクソンショック」や「オイルショック」は、当社にも大きな打撃で、ピーク時には本社・工場合わせて約3,000人の従業員がいましたが、景気悪化時には国内工場の撤退や海外への生産移行なども決断せざるを得ない状況でした。経営者として大切なのは、利益を生む部門とそうではない部門を判断し、経営資源を利益を生む部門に集中させることだと思います。現在の経営手法のスタンダードとして「選択と集中」という言葉がありますが、振り返ってみると、当社ではいち早くその考えを取り入れ実践したことで、苦しい時代を乗り越えられたのだと考えています。

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超軽量と耐久性を両立させたラバーブーツ

10数年ぶりに開発発売された
ハイブリーダーシリーズ
初年度から２万足のヒット商品（オレンジ色のラインがポイント）

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人の手により丁寧に作られるゴム長靴が必要となりますが、デザインの自由度は高まりんずることなく想像の翼を広げ、時代を俯瞰するます。また、最近は薄くすることで軽量化を図っ視野と行動力で新しい価値を創造していくというている製品を見かけますが、当社の製品はゴムの決意が込められています。「新しい価値の創造」

配合などを工夫することで耐久性を損なわずに軽とは、当社にとっての価値だけではなく、当社製量化を実現しているのが特長で、「軽量化の元祖」品を使っていただく皆様にとっての価値を高めると自負しています。一方、ポリ塩化ビニル製は射ことでもあります。「豊かな暮らしを実現する」

出成型機により製造しています。には２つの意味を込めており、１つは当社の提供する製品やサービスが社会生活に貢献できること―― 豊洲市場では貴社の PVC ブーツが最も多く使われているそうですね
魚市場などでは耐油性の高い、塩化ビニル製のPVC ブーツが使われていますが、水や魚の油なと、開発した部品としての製品が新たなユーザーに活用されていくことです。もう１つは利益を社員に還元して、経済的にも精神的にも豊かな暮らしができるようにしたいということです。

どで滑って転倒する事故が多く、また、衛生面で昭和の終わり頃から日本では事業の多角化が進も気を付けなければなりません。その点、当社製んできました。しかし、振り返ると当時は消費者

品は高い耐滑性を持ち、汚れにくく洗浄性にも優のニーズを重視するという「マーケットイン」「顧れるのが特長で、豊洲市場で最も多く選ばれてい客オリエンテッド」ではなく、作り手側の論理をます。オレンジ色のミッドソールを採用している優先する「プロダクトアウト」「メーカーオリエのが当社製品の証で、テレビで豊洲市場が映ると、ンテッド」の考え方に基づく多角化が多かったと最初にそこに目が行ってしまいます。他に、厨房思います。作ったのはよいが売る先がないでは意や食品製造工場などでも当社の長靴が多く使われ味がありません。「私たちは単に履物を作る会社ており、作業用長靴では全国トップシェアにあると考えています。

■ 使っていただくお客様にとっての価値を高める製品を作る―― 経営理念についてお聞かせください
当社の経営理念は「私たちは、新しい価値の創造で、豊かな暮らしを実現します」で、キャッチコピーの「Imagine ＆ Create」には、伝統に甘妥協を許さない安心・安全へのこだわり

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ではない」ということを自覚する意味を込めています。
ものづくりの現場では各世代に人材が必要だと考えており、特に研究開発部門については業況が厳しい時でも採用を続けてきました。ゴムや樹脂などの研究開発チームとデザイナーを合わせると社員の１割を超えており、今後も「新しい価値を創造する」取り組みに力を入れていきたいと考えています。
―― 社員にはどのようなことを期待していますか

人と人との関わりが大切だと熱く話す西井社長

私は、「良き会社人の前に良き社会人になってほしい」と常日頃考えています。会社の常識が社入れたいと考えています。

会の常識であるとは限りません。社会性を高める

IoT や AI が広がる中で、一般的な経営としてことを意識してほしいと思います。また、失敗をは、効率性を求めて販売拠点を集約しコストを削恐れず、挑戦する気持ちを持ち続けてほしいと減する流れになると思います。しかし、当社では思っています。挑戦しなければ失敗することはあ

地域性に合わせてユーザーをフォローできる体制りません。しかし、新しいものを生み出すこともを整えることが大切だと考えており、それぞれのできないのです。そうすると会社の活力は失われ地域に拠点があり人がいるということを強みに、てしまいます。

今後も「地上戦」に力を入れていく考えです。一現在は、家に居ながらにして必要な情報がすぐ方、量販店では売れ筋商品の取り扱いが中心になに手に入ります。便利な反面、世界のすべてを見るため、メーカーの提案したい商品がなかなか伝たような錯覚に陥る危険性もあります。実際に現わりにくい面もあります。そこで、ユーザーとの場に足を運んでみると随分違うと気づくことが必

直接取引であるネット販売についても拡大したい

ずあります。ものづくり企業の役割は、新しいと考えています。

ものを生み出すことです。そのためには、知っているというだけではなく実際に行動してみる、「バーチャルとリアル」のバランスが取れる社員になってほしいと考えています。

■「人がいる」強みを活かしユーザーを支える―― 今後の抱負についてお聞かせください
業務用のホースやシートなどについては、通信販売での購入が増えていることもあり、ユーザーとの直接の接点が希薄にならないよう、常にニーズを把握しながら、「次の世代につながる」製品を作り続けたいと考えています。また、履物やレインウェアなどについても流通構造が変化しており、食品工場などのユーザーへの直接販売に力を8

福島の進路 2019. 10【インタビューを終えて】
実際にゴム長靴を手に取ってみると、とても軽量でありながら型崩れしない、耐久性が高い製品であることがよくわかりました。西井社長
は大学での講座も受け持っているとのことで、ウィットに富んだ話し方は発想力の豊かさを感じ、製品を使っていただくお客様にとっての価値を高めるという経営理念の考え方を体現されている方だと感じました。ネット社会が広がる
中でも「人」の大切さを重視する経営の現場を拝見し、当社の益々の活躍を確信する取材となりました。

（担当：木村正昭）