⾃⼰紹介＆チーム分け質問

名前/所属/普段やっていること/参加した理由/好きな⿂チームランチ

11：00〜12：30
次回の集合場所：⺠泊 さざなみ

休憩（チェックイン⼿続き）

12：30〜13：00
宿泊費徴収と⼣⾷確認を合わせて実施キックオフ＆佐久島の話
13︓00〜14︓00

株式会社Lirem 代表取締役

籔内 龍介
01

プログラム企画運営数 50回以上
アグリハッカソン、東三河火-Okoshi、学生万博、3大学ハッカソン、シャチョトークなど

02

教育機関登壇数 20回以上
名古屋大学、静岡大学、愛知大学、愛知教育大学附属名古屋中学校、豊橋工科高校など

受賞歴
2021年
2021年
2022年
2023年
2024年

Tongaliビジネスプランコンテスト 最優秀賞
豊橋市 交通ハッカソン 優勝
SHaaS ビジネスプランコンテスト 優秀賞
NAGOYA CONTACT PITCH 最優秀賞
一般社団法人公益資本主義推進協議会 優秀事例賞

Hackathon Schedule
1日目 8月17日(土)9：30〜10：15

搭乗、船移動（西尾市⇨東港）

11：00〜12：30チームランチ

13：00〜14：00

キックオフ／佐久島のこれまでと現状

14：00〜14：15

課題のインプット

14：15〜15：00

チームアップ/チームビルディング

15：00〜18：00

フリー視察タイム

18：00～19：00

夕食タイム

19：00～19：30

事業創造講座

19：30～21：00

かもめ食堂 自由交流タイム

21：00〜

フリータイムHackathon Schedule
2日目 8月18日(日)8：00〜8：45

朝食

8：45〜9：00

チームチェックイン

9：00〜9：15

今後のインプット

9：15〜9：35

行動プラン検討

9：35〜9：50

全体共有

9：50〜10：00

クロージング＆チェックアウト

10：00以降

チームフリー行動【主催者】

くらし・ビジネス・サポートセンター

ハッカソン
Hackathonハッカソン
Hackathon

ハック
Hackマラソン
Marathonハッカソン
Hackathon

限られた時間の中で⾰新的なアイデアを創出

Hackathonの⽬的
Purpose of Hackathon

挑戦する仲間と出会い、課題を⾒つけ事業創造の1歩⽬を創るこの期間中に出会った⼈と経験した事を活⽤して“続けきる”場になるグランドルール
Ground Rule・否定しない・断⾔ではなく提案
・話すより⾏動・⼈の話を奪わない

事業創造の全体像④⾃分の軸（ビジョン）

①選択基準
（価値観）

②情熱分野
（好きなこと）

③⾏動特性
（才能）

⑤ソーシャルニーズ（社会課題）⑥ミッション（使命）⑦⼿段（事業プラン）⺠泊 さざなみ オーナー/
島を美しくつくる会 発起⼈ 前代表 鈴⽊ きよし⽒

【佐久島のこれまでと現状】

13：10〜13：40
⺠泊 さざなみ 鈴⽊ 喜代司 ⽒

【質問とディスカッション】

13：40〜14：00
鈴⽊さん×参加者で交流

課題のインプット
14︓00〜14︓15

【課題のインプット】
課題インプット資料を参照してください。

チームアップ
14︓15〜14︓45

チームアップの⽅法
How to Team Up

1）1⼈ずつ興味のある課題やアイデアを発表する
2）1⼈1分でピッチしてシールを貼ってアイデアを絞る
3）4⼈4チーム程度でチームアップするアイデア・課題ピッチ
Idea Pich

海や⼭をテーマに持っているアイデアや⽇頃感じている課題を1分間でピッチ

1. 紙に絵や図、テキスト書いて発表
2. 課題やアイデアがない⼈は提供できる事を発表
3. 興味を持った発表者の⽤紙にシールを貼る

Let’s Pitch

チームアップ条件
Team up Condition

・1チーム最低3⼈参加
・リーダーを1⼈決定
・最⼤チーム数5チームまで
・普段関わっていない⼈とチームアップ
・多様な業種の⼈たちとチームアップ
・チーム名を決定

チームアップしたチームの代表者は前に集合【チームビルディング】
14︓45〜15︓00

マインド共有
Mind Share

最近困ったこと疑問に思ったこと

それに対して⾏動したこと

この場に提供できること

今⽇得たいものや参加⽬的【視察先の検討】
15︓00〜15︓30

【視察先の検討⽅法】
How to consider a site visit

・どんな課題やアイデアをチームで持っているのか︖
・なんの⽬的で視察を実施するのか︖
・現場に訪問が必須な場所であるか︖
・時間や時期が適切であるか︖

【フリー視察タイム】

15：30〜18：00
次回集合時間 18：00＠さざなみ内の⾷堂

【⼣⾷タイム】
18︓00〜19︓00

【事業創造講座】
19︓00〜19︓30

リーンスタートアップ
Lean Startup

PSF

SPF

(Problem Solution Fit)

(SolutionProduct Fit)

PMF
(Product Market Fit)

なるべくコストをかけずに最低限の手順、製品で顧客の反応を繰り返し確認する

Scaling

Probrem Solution Fit
顧客・課題・解決策が検証できた状態

仮説設定

顧客インタビューMVPの作成PSFの仮説検証
顧客と課題の存在確認
01

顧客・課題・解決策の仮説

05

02

MVP検証

顧客・課題の深掘り

04

解決策の検証03

MVP設計

顧客・課題のヒアリングPSFの仮説検証
顧客と課題の存在確認
01

顧客・課題・解決策の仮説

02

顧客・課題の深掘り

03

顧客・課題のヒアリング

顧客が本当にその課題を持っているのか？
顧客にとって深い課題であるのか？

PSFの仮説検証
顧客が求めている解決策と一致しているか？
顧客の行動に変化があるか？

05

MVP検証

04

解決策の検証

MVP設計

01

02

具体的な流れ03

04

05

顧客・課題の確認

誰かの原体験やヒアリングから裏付ける

顧客・課題の深掘り

解決策を具体化するための深掘り

解決策

顧客と課題から解決策の検討

解決策の検証

実際に課題解決できるか
検証

市場の定義

顧客のセグメントや競合⽐較

初期仮説の設定
Setting Initial hypothesis誰のどのような課題
解決策

課題とは︖
Assignment理想

現状ギャップを埋める

理想と現状とのギャップを埋めるための、やるべき取り組み
例. 人で不足の現状

誰の︖どんな課題︖
Who?How?誰のどんな課題かを明確に
施設園芸をしているきゅうり農家の電気代がかかる問題に対する課題

誰の︖どんな課題︖
Who?How?誰のどのような課題

高齢農家の体力不足で作業が終わらない

小規模の農家の害虫被害による売り上げ減少

スーパーの新鮮な野菜供給が滞る

学校給食の栄養バランスの調整が大変

仮説の必要性
Necessity of Hypothesis

効率良く検討を進めるため無駄な検証をなくす、有効な判断材料が得られやすい

仮説の検証（ヒアリング）
Verification of Hypothesis

想定顧客となりそうな⼈物にとにかくヒアリング・⾝近にいる顧客となりそうな⼈
・ターゲットになりそうな⼈を紹介してもらう・ターゲットが居そうな場所に出向いてみる

顧客と課題があるかどうか

ツールの紹介
Tool

東三河起業家コミュニティ活用

Googleフォーム

Facebook投稿

顧客と課題が確認できた︕

01

02

具体的な流れ03

04

05

顧客・課題の確認

誰かの原体験やヒアリングから裏付ける

顧客・課題の深掘り

解決策を具体化するための深掘り

解決策

顧客と課題から解決策の検討

解決策の検証

実際に課題解決できるか検証

市場の定義

顧客のセグメントや競合⽐較

課題の深掘り
Digging Deeper into Issues

深掘りが浅いと？
・誰のためのサービスかわからない
・あっても使われないサービスになる・刺さったかどうか判断ができない

顧客の深掘り

Digging Deeper into Issues

40代男性

農家

具体的な人物がイメージできるように
基本情報• 名前：田中 太郎 (Tanaka Taro)

ライフスタイル• 年齢：45歳• 一日のスケジュール：• 性別：男性• 5:00 起床、農作業開始• 居住地：長野県の農村地域• 12:00 昼食• 家族構成：妻（43歳）、子供2人（中• 13:00 農作業再開

学生と小学生）• 18:00 夕食• 19:00 家族時間または事務作業

職業・経歴• 22:00 就寝• 職業：専業農家• 趣味：地元の草野球チームに参加、家族とアウ• 栽培作物：りんごと野菜（特にトマ

トドア活動

ト）

• 価値観：家族との時間を大切にしつつ、農業に• 農業歴：20年以上（実家の農業を継対する情熱を持っている承）• 農地面積：5ヘクタールペルソナ
Persona

写真 名前（仮）例）⽥中太郎

性別男性

年齢45歳

年収

世帯年収 850万

家族構成

妻（43歳）、⼦供2⼈（中学⽣と⼩学⽣）

住まい

⼀軒家

職業

専業農家（20年）
りんご、トマト

趣味

地元の草野球チームに参加、家族とアウトドア活動

⽣活スタイル

⼀⽇のスケジュール︓• 5:00 起床、農作業開始• 12:00 昼⾷• 13:00 農作業再開• 18:00 ⼣⾷• 19:00 家族時間または事務作業• 22:00 就寝

どんなメディアから情報を集めているか︖

農業関連の専⾨誌（「現代農業」、「農業技術」、「⽉刊スマート農業」など）インターネット（農業系ブログ、YouTubeチャンネル）地元の農協のニュースレターや研修会ソーシャルメディア（Facebook、Twitter）で同業者との交流

最近気になっている話題は︖

気候変動による農作物への影響新しい農業技術やスマート
農業の動向農産物の直販やブランド化の⽅法地域の農産物を使った新しいビジネスモデル

⽇々の出来事にどういう印象をもち、どういう性格の⼈か︖

⽇々の農作業に対して誇りを持ち、責任感が強い前向きで新しい技術や⽅法を試すことに積極的家族や地域コミュニティとのつながりを⼤切にする温かい性格誠実で粘り強く、困難に対しても諦めない⾏動の特徴は︖

早起きで、毎⽇決まった時間に農作業を始める.
効率的に仕事を進めるための⼯夫を常に考えている地域のイベントや研修会には積極的に参加新しい農業技術を導⼊するためのリサーチを怠らない

ITやスマホのリラテシーは︖

基本的なITリテラシーは⾼いスマートフォンやタブレットを使いこなす農業アプリやIoTデバイスを利⽤して農作業の効率化を図っているSNSを利⽤して情報収集やコミュニケーションを⾏う

どういった業務や仕事をしているか︖

農作物の栽培管理（播種、灌漑、施肥、除草、収穫など）作業スケジュールの管理農業機械のメンテナ
ンス直販所への出荷準備や市場調査経営計画の策定と実⾏家族やパートタイムスタッフの管理と指導

課題の整理Organizing Issues

課題

地元のコミュニティ掲⽰板や知⼈の紹介を通じて労働者を募集しているが、応募者が少なく、適切な⼈材を⾒つけるのが難しい。

いつ／どこで・繁忙期の直前（春の種まきシーズン、秋の収穫シーズン）に、地元のコミュニティ掲⽰板や知⼈を通じて募集しています。

なぜ地元のコミュニティ内での信頼と関係性を重視しているため、地域の⼈々を優先的に雇⽤したいと考えています。

どんな時に／どのくらいの頻度で野菜を農協に出荷するとき/週1〜2回

地元のコミュニティ掲⽰板、知⼈の紹介、地元のイベントや集会での⼝頭での勧誘。
現状どのようにして解決しているか︖
現在の代替⼿ 地元だけでは労働⼒の確保が難しく、応募者の数や質が限られています。また、求職者のニーズに合っ段で解決でき た柔軟な働き⽅を提供できていないため、定着率も低いです。
ていないこと54は︖

課題の整理Organizing Issues

課題

企業は急な⼈⼿不⾜に対応するために、短期や単発のアルバイトが欲しいいつ／どこで急な⼈⼿不⾜が発⽣した際、特に繁忙期や突発的な需要が⽣じた時。

なぜどんな時に／ 繁忙期（例︓年末年始、ゴールデン
どのくらいの頻 ウィーク、セール期間）や季節的なイベントの時期に頻繁に発⽣。
度でビジネス運営の予測が難しく、急な需要増加に対応するために迅速な⼈⼿確保が必要。また、短期間のみの労働⼒が求められるため、常にフルタイムスタッフを雇⽤するのはコスト⾯で⾮効率。

⼈材派遣会社を利⽤してスタッフを確保する。
現状どのようにして解決して アルバイト情報誌やオンライン求⼈サイトに求⼈を掲載する。
社員や既存のアルバイトに残業を依頼する。
いるか︖
即時性の⽋如: ⼈材派遣会社や求⼈サイトを利⽤しても、すぐに⼈⼿を確保するのは難しく、時間が現在の代替⼿ かかることが多い。
段で解決でき コストの問題: ⼈材派遣会社の利⽤には⾼い⼿数料がかかる場合があり、コストが増⼤する。
柔軟性の⽋如: 短期間だけ働きたいという求職者のニーズに応えにくい。
ていないことは︖
信頼性の問題: 初めてのアルバイトや派遣社員の信頼性を確認する⼿段が限られており、トラブルが発⽣しやすい。

55

課題の深掘り

Digging Deeper into Issues誰のどのような課題

年齢/職業︓45歳/ 専 業 農 家
収⼊︓850万
趣味︓地元の草野球チームに参加、家族とアウトドア活動
ライフスタイル︓勤務時間は5;00-19:00。19時を超えて残業をする⽇も⽉数回程度あり、労働時間が⻑く、家族と過ごす時間や休息が不⾜している。効率的に仕事を進めるための⼯夫を常に考えている地域のイベントや研修会には積極的に参加新しい農業技術を導⼊するためのリサーチを怠らないが、労働⼒の確保がうまくいかず、特に繁忙期には作業が⾮常に多くなり、家族だけでは対応しきれない状況。

効果的な募集⼿段が限られており、広範囲に情報を発信する⼿段が不⾜している。また、求職者のニーズや希望に応じた柔軟な雇⽤条件を提供することが難しい。
・地元のコミュニティ掲⽰板や知⼈の紹介を通じて労働者を募集しているが、応募者が少なく、適切な⼈材を⾒つけるのが難しい
・1年を通して必要な労働⼒に変化が⼤きく、また、天候などその年によっても定説な労働⼒が変化する

仮説の検証（ヒアリング）
Verification of Hypothesis

顧客と課題があっているのかどうか
解決策のはどんな要素が必要なのか

検証結果
Verification Results

地元の人々が働くためには以下の要素が必要

子供がいる人でも働きやすい時間が空いたときに手ぶらで働ける

01

02

具体的な流れ03

04

05

顧客・課題の確認

誰かの原体験やヒアリングから裏付ける

顧客・課題の深掘り

解決策を具体化するための深掘り

解決策

顧客と課題から解決策の検討

解決策の検証

実際に課題解決できるか
検証

市場の定義

顧客のセグメントや競合⽐較

検証結果

Verification Results

地元の⼈々が働くためには以下の要素が必要

子供がいる人でも働きやすい時間が空いたときに手ぶらで働ける解決策の必要要素
Essential Elements

家族でも参加できる

⾃由なときに気軽に⾏ける

⼦供にも成果がある

・⼦供も⼀緒に⾏ける

・都合のいい時間に⾏ける・⼿ぶらでも気軽に参加できる

・⼦供も⼀緒に楽しめるように、ワークショップ的要素を⼊れる

解決策
Solution

家族向け農園開放（⼤⼈のハタラク×⼦供のアソビ）
近くの公園に⾏くように、農園に遊びに⾏くMVPとはMinimum Viable Product

顧客に価値を提供できる
最⼩限のプロダクト

引用：Interaction Design Foundation

MVP

Minimum Viable Product

収穫体験とスタンプラリー
目的概要
準備

家族向けに農園を開放し、親子で農作業を楽しみながら体験できるイベントを提供する。
農作業が大人の労働として、子供の遊びとして機能する仕掛けを用意する。
親子で収穫作業を行い、一定の作業が完了するごとにスタンプを集める。スタンプを集めた子供には小さなご褒美がもらえる。

収穫用の道具（ハサミ、バスケットなど）
スタンプカードとスタンプご褒美（シールやおもちゃなどの小物）
1-2名のスタッフ（収穫作業とスタンプラリーの管理）

プロトタイプの価値
Prototype Value

アイデア、解決策のイメージを視覚化⇨価値の擬似体験、イメージの共有が可能

プロトタイプ
Prototype

収穫体験とスタンプラリー
親子で収穫作業を行い、一定の作業が完了するごとにスタンプを集める。スタンプを集めた子供には小さなご褒美がもらえる。

プロトタイプ事例紹介
Prototype Exampleツールの紹介
Tool

Figma（フィグマ）

Canva（キャンバ）

解決策の検証
Verification of Solutions

フィードバックをサービスに盛り込む

改善して、再度ユーザーに提供

ユーザーからのフィードバックと改善の繰り返し

市場規模Market Size

どの程度売り上げを期待できるかを判断する指標

市場規模
Market Size

＝ 顧客数 × 平均単価 × 購⼊頻度
例.
顧客数 100万⼈
平均単価 1,000円
購⼊頻度 2回/年

100万⼈ × 1,000円 × 2回/年
＝ 20億円競合分析

Competitive Analysis

⾃社の優位性、改善点が明確になり、効果的な施策の⽴案につながる。

健康意識⾼いターゲット

競合分析

Competitive Analysis

⼥性

男性

健康意識低い最も価値がFitしている層をセグメントカット

参照：【図説】スタートアップとは？ベンチャー・中小企業との違いも解説サブスクの音楽ストリーミングサービス

利用者
ユーザー
課金すると広告が非表示になるフリーミアムなモデル

月額課金

¥サービス

広告の配信

広告を聞くことで無料になる

事業
曲配信

Spotify

アーティスト再生報酬¥レーベル運営 ¥

広告
出稿

¥ 売上

¥¥

契約料

広告費

Spotify Technology

事業者
広告主

【⾃由⾏動＆カモメ⾷堂交流】

19：30〜21：00
カモメ⾷堂 オーナーの移住者 ⼤林さんと交流が可能

・10名まで参加可能
・お酒の注⽂が可能
・今年移住してきた⼤林さんと交流可能
・移住した理由や背景が聞けるかも︕

【点呼と夜の時間について】
Roll Call and Night Time

集合時間︓22︓00

集合場所︓さざなみ 部屋

・夜時間の作業について（可能場所、可能時間など）
・最終発表までの時間の使い⽅について
・夜の時間の重要さ

【Day2 スタート】

8：45〜9：00
チームでチェックイン

【チームチェックイン】
Team Check-in⼼の点数︓○点体の点数︓○点
今⽇の意気込みをチームで共有【今後のインプット】
9︓00〜9︓15

Hackathonの⽬的
Purpose of Hackathon

挑戦する仲間と出会い、課題を⾒つけ事業創造の1歩⽬を創るこの期間中に出会った⼈と経験した事を活⽤して“続けきる”場になる【最終発表ゴール】
Purpose of Hackathon

・誰の︖どんな課題・解決⽅法のビジネスモデル︖
・ピッチ資料で紹介できる状態

【中間報告会の開催】

9⽉〇⽇ 00：00〜00：00
各チームでの進捗を仮のピッチ資料を作成して共有する【活⽤可能コンテンツ】
Service Contents

1）マーケティングセミナー
9⽉○⽇（○）18︓00〜20︓00

2）プレゼン講座
9⽉○⽇（○）18︓00〜20︓00

3）メディア講座
9⽉○⽇（○）18︓00〜20︓00

【⾏動プラン検討】
9︓15〜9︓35

【⾏動プランの設定】
Set up a plan of action・チームで集まる会の場所と時間を設定する
・行動することが大切である
・実際に現場の声を聞くことが重要【⾏動プランの共有】
9︓35〜9︓50

【クロージング＆チェックアウト】
9︓35〜9︓50

【クロージング＆チェックアウト】

9︓50〜10︓00
2⽇間の振り返りと今後について共有【チームフリー⾏動】
Team Free Action

・各チームで巡りたいスポットを巡る・事業アイデアの解像度を上げるために、ヒアリングを島で実施する・⾏動することが⼤切