観光と連携を通して学んだ地域力と、地方の観光の可能性
株式会社 I W A N A I U N I T E D

代表取締役

目黒 沙弥
令和4年年9月13日（火）目次
1. (株）IWANAI UNITEDについて

2. 岩内について
3. 世界一周の旅
4. 現在の業務
5. 地域間の連携
6. 今とこれからAll rights are reserved by IWANAI UNITED

Takahiro Ishizuka photography

1. IWANAI UNITEDについて
IWANAI UNITEDとはー２０１８年６月に、訪日外国人の旅行のサポート（現地ガイド、コンシェルジュ、通訳等）を目的に発足された事業です。それに伴い、都会にはない田舎ならではの魅力や、訪日外国人が求める日本らしさ、歴史や文化・風習を、過疎化が進む田舎から発信し、最終的には観光で「まちおこし」をし、雇用問題や人口減少問題、若者の「地元離れ」を解消していくことが狙いです。

ターゲット ： 訪日外国人誘致

来町事業の軸外貨の獲得

雇用の創出：観光

人口減少抑制

文化の継承

町民一丸となってのまちおこし
代表プロフィール
目黒沙弥（生年月日：1991年5月10日）

札幌出身。3歳よりチームに所属し競技スキーを始め、16歳でフリースタイルスキーモーグルへ転向。全日本大会、USセレクション（全米大会）に出場した経験有り。引退後はライティングや営業を主とする会社に入社し勤務していたものの、長年の夢であった世界一周を達成するため、22歳のときにバックパッカーとして約一年間を費やし単独世界一周を敢行。帰国後、ヒッチハイクでの日本縦断をしたのち、ライターの仕事もしながら二度目の世界一周を達成。 2017年3月に帰国した後、IWANAI RESORTへ入社。通訳、翻訳、外国人雇用者のビザ取得、VIPゲストのアテンド等を職務とし経験。現在は岩内とその周辺地域の魅力（雪質、景観、食、人、歴史、文化）に触れ、移住を決意。岩内在住。
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神恵内村
泊村
岩内

共和All rights are reserved by IWANAI UNITED

ミステリーテンプルツアー

宝引き体験（村のおじいちゃんスター五十嵐さん）

村本テントで工房見学

漁師の奥様あきさんのお家で料理体験

訪れた国タイ、ベトナム、ラオス、シンガポール、中国、ミャンマ
アジア

ー、インドネシア、カンボジア、ネパール、韓国、インド、

オセアニア

マレーシア
ニュージーランド、オーストラリア

中東

ヨルダン、パレスチナ、イスラエル

アフリカ
ヨーロッパ
北米・南米

エジプト、ケニア、モロッコ
ポルトガル、スペイン、スイス、イタリア、バチカン市国、
フランス、ベルギー
アメリカ、コロンビア、ペルー、エクアドル※書いてない国があるかもしれません・・・
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旅中にやってみたこと・不意に起きたこと（一例）
・ヒマラヤBC山脈登頂（二回）
・冬のニュージーランドをヒッチハイク&テント泊で縦断
・南米の砂漠でバスエンスト→ヒッチハイク
・すべての荷物を盗まれる（バックパッカーから手ブラーへ）・食中毒、熱中症、南京虫、高山病etc…

・ペルーからエクアドルの国境で失神し意識をなくす
・山奥に住む民族の家でホームステイ
・ゴキブリを食べる
・大恋愛からのマッハの速さで大失恋・旅ライターになる

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なぜ岩内に？
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ツアーコンテンツ一例
コンテンツ名帰厚院見学

宝引き体験

上田酒店見学所要時間

内容

アピールポイント

20~60分

東京以北で最も大きく、金箔が一万枚貼られている木造大仏が見どころ。それだ
けではなく、蝦夷〜北海道開拓時には最も繁栄していた町のひとつと言われた岩内の特有の歴史（にしん漁のもたらした栄華、三度の岩内大火からの大復活劇！など）を当時の地図を見ながら話を聞いたり、日本で一体しかない賓頭盧（びんずる）様に出会えたりと、「見る」だけでなく、実際に「聞いて」「触って」「試して」日本の歴史や宗教観、そして文化に触れることのできる人気スポット。

木魚やその他特殊な楽器等を実際に触ったり、叩いたり、お経を読んでみたり・・・いろんな体験をさせてくれる、とってもフレンドリーでサービス精神旺盛な住職が大人気。
元「名物塾講師」からの住職への転職ストーリーも面白く、外国人は大喜び。

60分にしん漁が盛んであった蝦夷時代に生まれたと言われている、漁師の遊びのひとつであった「宝引き（ほうびき）」。漁の帰りを沖で待つ若衆たちが、暇つぶしを目的に始めたと言われているこの遊びは、今なおこの地域で世代を超えて愛され、人々を繋いでいる。
《ゲームの遊び方》
漁で使う縄を参加者分用意し、一本の先端に玉を縫い付け、どの縄に玉がついているのかを当てるというゲーム。見事引
き当てれば懸賞がもらえる。（お菓子や地元特産品）

地元のおじいちゃんやおばあちゃんがとても協力的で一緒になって盛り上げてくれます。
言葉の壁なんてへいっちゃら！老若男女、国籍、関係なく、みんなが笑顔になれる体験です。家主であり、ゲームのキーパーソンである五十嵐さんが最後には演歌で会を盛り上げてくれるパフォー
マンスも見所のひとつ。

30分創業 132 年の上田酒店は岩内でも最も古い歴史を持つ老舗店のひとつ。
初代上田又作氏は会津若松出身であり、教育者として札幌にわたり、明治 7 年に岩内にきて清酒作りを始めたのがこの上田酒店のはじまり。上田酒店は岩内大火後は酒蔵としては営業しておらず小売店での営業だが、お店奥の居住スペースはまさに「日本文化の美術館」。歴史を感じる家宝を間近で拝見しながら、日本文化と歴史を肌で体感できるプログラム。

ご先祖は元会津藩の有力なお侍であり、文化継承に関する活動を精力的に行っている店主のお父様からは岩内のみならず日本や北海道の歴史歴史にまつわるいろいろなことを話してくださるので、訪れるだけでも価値のある貴重なスポット。もちろん日本酒も数多くの種類を常備しているので、お土産を買いたい方にもぴったり◎

イメージ図All rights are reserved by IWANAI UNITED

「 岩宇には、資産がたくさん！四季を通して楽しめる地域！」
岩内は、岩宇地域（岩内町・共和町・泊村・神恵内村の四町村の呼称）に属し、少し足をのばしただけでも、地域の変化に富んだ魅力を、四季を通し五感で感じ取ることの出来る非常に恵まれた地域です。
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夏季の岩内
近隣で可能なアクティビティには、シーカヤック、SUP、サーフィン、深海釣り、シュノーケリングなど、様々なウォータースポーツが可能。
義経伝説や弁慶伝説などが色濃く残る、ロマンに溢れた名所多数あり。
明治維新前から続く、15世紀の都市における由緒正しき歴史ある伝統的な日本の祭が、今尚引き継がれている。
世界クラスの寿司レストランや、38軒の定評のあるレストラン、そして活気あるナイトライフを提供する40軒のバーが点在。
200点以上にも及ぶピカソのレプリカ作品が展示されている美術館や木田金次郎美術館などが点在する、アートの町
塩水が含まれた温泉は美肌の湯として全国からファンが集う

神恵内村•

手つかずの自然が多く残り、当丸沼という美しい沼（今尚現存している）に住む竜神様が竜神岬から昇天したという村の伝説がモチーフとなった人口900人ほどの小さな町。

•

近隣で可能なアクティビティには、日本海サーフィン（F1世界チャンピオン・ルイスハミルトンも経験有り）が可能。

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ウニやホタテ、イカやアワビなどの海の幸が豊富に獲れ、北海道外のみならず、海外からも目当てにしていくほどの世界クラスの寿司屋が有名•

神楽体験が可能であり、昔から伝わる「宝引き」という遊びが今尚根付いており、観光客も体験可能

共和町•

気候と肥よくな大地に恵まれており、古くから道央の米どこ•ろであり、「らいでんメロン」「らいでんスイカ」は日本を代表するトップブランド••

実際に農家さんの畑で行う「芋ほり体験」などは国内外のファミリー層の観光客に大人気•

ニセコと岩内を繋ぐ美しいドライブウェイのパノラマラインの途中にある「神仙沼」は春〜秋にかけて多くの観光客を魅了する秘境スポット。紅葉シーズンには一面がオレンジ色に輝き、水面にその光景が反射することで有名。

•泊村
300年前から長きに渡り栄華を築いた鰊漁の当時の名残が色濃
く遺る鰊御殿は年間を通し多くの来場客で賑わう観光資源。
アイヌの美しい娘が、かなわぬ恋を実らせるため毎日歩いて通いつめたとされる伝説の島である弁天島は、子宝を望む女性や良縁を求めようと、祈願に訪れる人たちが絶えないといわれている秘境スポット。
文久2年（1862年）に建立された曹洞宗のお寺である法輪寺
は、さすらいの旅人が何日もかけ描いてなお残さず姿を消したと言われている天井画が有名。北海道最古の木造建築のお寺と言われている。

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ミステリーテンプルツアー

宝引き体験（村のおじいちゃんスター五十嵐さん）

海苔打ちツアー（岡田商店）

漁師の奥様あきさんのお家で料理体験「世界一周してどこが一番よかった？」ベトナム（サパ）ではモン族と山の中で生活。
毎朝9歳の女の子が髪を結ってくれるところからスタートし、遊び場は畑の中！
ちなみに、シャワーは滝でした！

旅の終盤、スペインからスイスへ行くために空港行きのバスに乗ろうと待っていたら、バス停で荷物を全部盗られてまさかの”バックパッカー”から”手ブラー”へ。
幸いパスポートとお財布だけポケットに残っていたのでスイスに向かいましたが、たくさんの優しい人たちや美しい景色に出会い、そこからより旅が楽しくなりました。
ちなみに、盗られたバックパックの横に置いていた自炊用のお米は盗られませんでした！

“人”
観光でも、ビジネスでもなく、“VFR（Visit Friends & Relations）”
・・・会いたい人がいれば、何度でもそこに訪れたくなる。人とのつながりを大切にする地方だからこそ、会いにいく理由を作ることや、増やすことができるはず。

勝栄鮨（神恵内）

神恵内サーフィン

2018年F1世界チャンピオンルイスハミルトン選手アテンド時の写真
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TV5 - Nordik（カナダ）の番組が、ニセコから近くにある岩内に興味を持ってニセコとは異なる魅力を持つ岩内を4日間に渡り取材。

カナダで1000万世帯への配信がされ、その後164カ国へ配信された

「岩内の魅力を、”世界”に」をコンセプトに行なっている、ニセコへの出張シェフサービス

岩内が誇る老舗寿司店「清寿司支店」

清寿司支店さんから独立した杉山さん

THE SUSHI SUGIYAMA

ミノタケ料理店

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店舗でのイベント企画
ケータリング現場派遣
ツアー同行ect…

「旅人と地元民の交差点」を目指すisalibiは地域の小学生から大人まで、みんなで一丸となって作ったお店です“人”
観光でも、ビジネスでもなく、“VFR（Visit Friends & Relations）”・・・会いたい人がいれば、何度でもそこに訪れたくなる。人とのつながりを大切にする地方だからこそ、会いにいく理由を作ることや、増やすことができるはず。

岩内においてのツーリズムの動向
2017年、CEO ジョン グライナー氏率いるYuki Kamui株式会社が岩内町や北海道からの全面的なバックアップを受け、コンドミニアム建築などの大規模リゾート開発を目的に山間部の94ヘクタールの土地を購入、さらには既存スキー場を「IWANAI RESORT（イワナイリゾート）」と改名し営業を開始させると、その注目は北海道のみならず日本全国、海外からも注目を集めました。
このスキー場の最大のキラーコンテンツは「キャットツアー」と呼ばれるもの。これは自然の山をスノーリムジンCAT（カスタム圧雪機）で登り、ノートラックのパウダーランを楽しむガイド付きバックカントリーツアーのことです。
同社への営業移行前の町経営の際にもキャットツアーは営業していましたが、キャットの滑走面積の大幅拡大、スキーロッジの改装、バイリンガルスピーカーガイドの雇用により、値段は23,000円から65,000円となりましたが、参加者数は前年比約236パーセントの上昇と、飛躍的に増加しました。参加者の内訳としては9割が訪日外国人富裕層であり、国籍はアメリカ、オーストラリ
ア、スウェーデン、フランスと多岐に渡り、2017年度は計32カ国から参加者が集まり、大成功を収めました。その結果、F1世界チャンピオンのルイスハミルトン選手など世界的スター達が休暇でIWANAI RESORTへ訪れ、キャットツアーや神恵内でのサーフィン、文化体験ツアーなどを楽しみ、町も活気付く結果となりました。
年度別参加人数の推移

500375250
12502014 2015 2016 2017

All rights are reserved by IWANAI UNITED現在の仕事
・旅行総合コンシェルジュ（旅行業）
岩宇に訪れた日本人・外国人への旅行手配、アテンド業、通訳ガイド、ツアー商品開発等。

・飲食店事業
Café & Bar isalibiの経営

・講演業
地方創生や移住、地方での起業というテーマでの月１回程度の講演業
シーニックバイウェイ委員としての活動等

・キャリア育成事業
北海道庁事業である岩宇の子供達への1泊2日のイングリッシュキャンプ主催・運営等

・翻訳、通訳業
岩宇内のニセコでの物産展の通訳。各種契約書や飲食店メニューの日英翻訳など。

・国内 / 海外メディア誘致事業
例：TV5 Nordikという番組。一度の放送でカナダの合計１０００万世帯にリーチ。このシリーズは、TV5Worldでも放映され、世界中の仏語圏１６４カ国に配信。

・CSR活動（地域でのボランティア活動）
町内の児童福祉施設への年一度のボランティアでのキャンプ主催、町内の学校のインターンシップ生の受け入れ、月1回程度の高校での授業（「岩内のビジネスの可能性」）など
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歴史と伝統を継承することは、私たちの仕事。
新しい時代の風を作るのも、私たちの仕事。
そのために今、できること。

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岩内高校月に1度の授業（「岩内のビジネスの可能性」）

岩内高校のインターン生の受け入れ

学生に向けた岩宇の魅力探求ツアー

町内の児童養護施設「厚生園」のボランティアキャンプの主催

一丸となれる力は、地方の方が強い！
「巻き込み力」
がIWANAI UNITEDのキーワード

Cafe & Bar isalibi（漁火）プロジェクト
漁火（isalibi）−岩内の歴史や文化を創ってきたとも言えるシンボル的存在、漁業。そんな漁業も年々漁獲高は減少していく一方ですが、夜景に映えるイカ漁の光は、暗い中を突き進み「今日も獲ってくるぞ！」という気合いを感じる希望の光のよう。漁火が暗闇と空を照らし人々に希望と勇気を与えてくれるように、町に活気を与える存在になりたいと思いが込められています。

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現在の岩内の問題点
観光情報を情報収集できるところがない、または分かりづらい
完全禁煙のカフェバーがない、または分かりづらい
地元の人と交わる拠点がない、または分かりづらい
移住者同士で情報交換をできる場所がない、または知られていない
若者が好むようなカフェなどがない、または分かりづらい
メイン通りがシャッター街となっており、町に活気が見られない（廃れているように見えてしまう）
多言語対応できる店がない、または知られていない
一番人通りの多い国道沿いの商店街内に、イベント（トークショー、展示会等）が対応できる店舗がない、または知られていない
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Isalibiコンセプト・理念
コンセプト：「観光総合コンシェルジュ」
現在は観光の主要窓口とされる道の駅も立地条件（駐車場がどこか分からない、道の駅の機能としては乏しい等）ワンストップ窓口として機能を果たしているとは言えず多くの機会損失をしている状況であることから、「総合観光コンシェルジュ」として機能を持つ拠点を設立する。ここでは、観光客が岩内へ訪れた際、岩宇の魅力を生きた情報（岩宇が好き！な地元の人の声）を多言語で発信し消費活動を促すことだけでなく、希望する参加者にはガイド付きツアーを開催し岩宇の魅力を実際に肌で体験してもらうことにより第三者への情報の波及効果を狙うなど、多くのリーチアウトを目指す。また、IWANAI UNITEDのフェーズ4の実現を目指し、現在の主要財源である観光部門に加え、不動産窓口部門と、外国人の移住やビザ・車庫証明取得等に関わる行政的な役割を担うコンシェルジュの三本の柱での財源の確保実現を目指す。

理念：「たのしい」と「ワクワク」を生み出し、作り上げ、発信する場所
人間は本来、「たのしい」と思うものや「ワクワク」するもの、「好き」だと思うものに最大限のパフォーマンスを発揮する生き物。「仕事は大変でなきゃだめ」「人生はこうであるべき」「女はこうするべき」「男なんだから」なんて、そもそも誰が決めたルール？時代錯誤な考えにはおさらばして、人生をもっと楽しく生きるための場所。そして楽しく働く大人の背中を岩宇の子供達に見てもらうことで様々な挑戦を楽しめることができる子供達を増やしたいーー。
面白く自由であればあるほど重宝されるこの令和時代に、岩内でも新たな旋風を巻き起こす。
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解消方法と活用方法

訪日外国人

・多言語話者の配置、店内に多言語での岩宇ガイドブックを設置し、岩宇の総合情報収集が出来るワンストップ窓口として活用
・ガイド付き岩宇ツアーの開催・低価格で宿泊も可能なゲストハウスとしても機能（2021年〜）

・おしゃれでワクワクする行きやすいカフェ、地元が好きになる場所
・現在月1開催されている英語教室等の開催

地元の子供

地元

・地元の事業所（他カフェ、温泉、レストランなど）や他エリア（共和・泊・神恵内）への送客
・地元の人たちや移住者が集える場所（カフェ、バーとしての役割）
・地元企業の自社商品を店舗内で販売可能にする・見えやすい場所で若者が行うことにより、町民の士気向上・商店街の活気付けを図る

・トークショー等のイベント活用
・出張サロン等としての活用
町内外事業者 ・コワーキングスペースや会議場所としての活用
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一丸となれる力は、地方の方が強い！
「巻き込み力」
がIWANAI UNITEDのキーワードご静聴ありがとうございました。
Instagram: iwanai̲unitedisalibi̲iwanai

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