事業案内パンフレット

コトウリ 様

裏表紙

表紙

Spe ci al P re s ent

すぐに使える

コトウリのノウハウ＆ツールをプレゼント！
本冊子を読まれて、少しでもWebマーケティングやコトウリの事業に興味を持ってくださった方に、以下の４つの特典をお贈りします。すべて中央のQRコードから入れる特設サイトにご用意していますので、自由にお使いください！

プレゼントその1

プレゼントそのPresent

マーケティング戦略の「打ち手」
をまとめた

コトウリホームページ

オリジナルマインドマップ

オリジナルテンプレート

スペシャル
プレゼントページへ

マインドマップとは、頭の中で考えていることを書き出し、整理した図面のこと。

Webから発信するコンテンツは、ブログ記事や動画など様々な形式があります。

Web 担当・広報担当の方が、マーケティそれらを一元管理でき、チームメンバーング戦略を立てる際の具体的な指針としてとも共有できる便利なテンプレートです。

お役立てください。

プレゼントそのこれで工数を削減しましょう。

3

プレゼントそのホームページの活用法などを説明した

OK

4

事業案

対面orオンラインでお聞きします

解説動 画

無料相談

PW：hirakegoma

昨今のWebを取り巻く状況の解説から、※上記のQRコードよりスペシャルプレゼントページにお入りく
ださい！

それを踏まえたホームページの活用方法

まで、片岡が 動画で詳しく、分かりやすく解説しています。

!

2

複数のWebコンテンツを一元管理できる的に相談したいことがある」という方のために、無料相談も承っています。

覗いてみるだけならもちろん、ツールのダウン内

ナイ& デキ「メールじゃなくて直接話したい」「 具体デキルロードや動画の視聴も無料。登録なども不要なので、よろしければコトウリのノウハウをご活用ください。

屋事 業 概 要号 コトウリ

事業内容

●

ホームページ活用支援（SEO、コンテンツ制作）●

ホームページ分析（レポート作成、改善提案など）、企画、制作、ディレクション
販促・プロジェクト支援●●

OJTによるスタッフの育成●

コンテンツマーケティングの導入・活用支援●

ブランディング戦略立案●

リ・ ブランディング●

社内向けセミナー（コンテンツマーケティング、SEO、SNSなど）

および、上記に付随する一切の業務
代 表 者

片岡浩二（インボイス登録済）

営業時間

9:00〜18:00

休

土 ・ 日 ・ 祝日 ・ 夏季 ・ 年末年始、そのほか日

P.1

P.2

ごあいさつ

「ホームページを使いこなせる人」にあなたを変えます。
初めまして！Webマーケティングやホームページの活用・改善事業を手がけている「コトウリ」の片岡と申します。
皆さん のホームペ ージはきち んと働 いていますか？そ の 働きぶりを正 確に把 握できて

代表 ・ 片岡についていつでも誰にでもまっすぐなWeb屋です!

いますか？正直「No」という方が多いのではないでしょうか？

氏
趣

優秀な営業マンに成長し、利益をもたらしてくれます。

職

そのために必須ともいえる手段の一つがWebマーケティングです。

美味しいお店を見つけること＆OK マンガトークなどなど。

することで、いつもとは違った角度から、より深く、私の考えをお伝えしたかったからです。

Q.1 美味しいお店を見つけるコツは？
A .1 古いけど繁盛してるお店とかこの一冊を読み、少しでもWebマーケティングやコトウリに興味を持ったり、共感してもらえたらとてもうれしく思います。

サラリーマンが並んでるお店ですね。

片岡 浩二index
代表・片岡について#1 いつでも誰にでもまっすぐなWeb屋です!
ホーム ペ ージ 活用支援事業について#2 貴社のホームページを１年以内にトップ営業マンに育てます！
#3 ホームページ制作では「作品」ではなく「成果」をつくります！
ホーム ペ ージ 制作事業について#4 不明瞭だったホームページの営業成績を「見える化」します!
ホーム ペ ージ 分析事業について#5 可能なセミナーテーマはデジタルマーケティング全般！
セミナー講師依頼について

味 ： B級グルメ、読書（マンガ、小説、ビジネス書）、銭湯巡りなど

歴 ： 金融系営業マン▶ 家具小売店のマネージャー ▶Webディレクター（13年目）

デキル

ただ、普通のパンフレットと違うのは、コトウリの強みだけでなく、できないコトも載せている点です。できないコトもあえてオープンにそして、そんなあなたを「ホームページを使いこなせる人」に変える

名 ： 片岡浩二（42歳）

専門領域 ： Webマーケティング、Webデータ分析、Web広報

この冊子では、インタビュー形式でWebマーケティングに関する私の考えやコトウリの仕事の進め方などについてお答えしています。

#1

出 身 地： 愛媛県（その後、愛知、大分、栃木、石川と移り、小５から大阪・堺市民に）でも、ホームページはきちんと手間をかけて育て、そして正しく使いこなしていけば、必ずサポートができたらもっとうれしく思います！

About KOTOURI

古くから営業してるっぽいけど賑わってるお店って、長 い間、顧客に支持されてきたから続いてる訳ですよね。
あと、ランチタイムにサラリーマンが列を作るお店も、忙しい中でも時間を費やして並ぶ価値があると判断されてるってことですから、美味しい確率が高いですよ。

Q.2 特に、どんなお店が好きですか。
A .2 安くて美味しいB級グルメです。

デキナイ

社交辞令は言うのも言われるのも苦手です。
Q.1 どうして社交辞令が苦手なんですか。
A .1 人生は短いからです！

短い人生の中、思ってもないことを言ってる暇なんてないんです（笑）
。
きちんと言いたいことを伝え合った方が、時間的にもビジネス的にも、あと、人とのつながり的にもメリットありますって、絶対に。

Q.2 でも、営業マン時代は必要だったのでは？
A .2 いや、いつも本音で喋ってましたよ。

例えば、餃子や唐揚げ、丼物、ラーメンとかですね。
食べる前によく写真を撮るのですが、だいたい茶色い画像になります（笑）
。

営業マンの時も社交辞令とかお世辞とか、全然使ってこなかったんですよね。
いつも思ったことしか言わなかったですし、口にしたことは必ず守ってました。

Q.3 マンガはどんな作品が好きですか。
A .3 しっかり伏線が回収されてる作品です。

Q.3 損とかしませんでした？
A .3 むしろ得したことの方が多かったです。

『うしおととら』『３月のライオン』、最近では『ヒマチの嬢王』とかが好きです。
逆に、ストーリーが後付けの作品は苦手ですね、『 ワンピース』とか。と言いつつ惰性で読んでますけどね（笑）
。
200タイトルほど持ってるので、読むジャンルの幅は広いですよ。ぜひマンガトークしましょう！

Q.4 ほかにはどんな趣味が？
A .4 アニメ、麻雀、銭湯が大好きです。
特に、銭湯は週１くらいで行ってます。
「頑張ったなー」って時は、美味しい物＆銭湯が自分へのご褒美です。

逆に、そういう接し方を気に入ってくれたお客さんとは、深く長い付き合いができてたんで、得したことの方が多かったですね。

Q.4 では、今後もそのスタイルは変わりませんね。
A .4 はい。子どもの頃からこんな感じなんで！

これからも今まで通り、どんな仕事にも、どんな人にも、まっすぐに正直に向き合っていきます！
ワンポイントadvice

ホントのお誘いは喜びます!

カタチだけの約束は苦手ですが、ホントのお誘いは喜びますよ!B級グルメもマンガも、いろんな方と情報交換できたらうれしいです！

P.３

P.４
About KOTOURI#3

ホームページ制作では「作品」
ではなくホームページ活用支援事業について

About KOTOURI

貴社のホームページを１年以内にトップ営業マンに育てます!

#2● 貴社の業態やマンパワー、ホームページ関連スキルの有無などを踏まえ、本当に必要なノウハウをお伝えします。

● 貴社のペースに合わせて伴走し、無理のない、着実な支援を提供します。

へのOK「自分で覚えたい方」
伴走型支援。

覚える気がない＆丸投げの方の支援。

コンサル業においてノウハウは、いわば「レシピ」です。
そ れを体系的に教えてしまったら顧客が離れてしまうので、コンサル業の多くは一般論的なアドバイスに終始しがちです。
でもコトウリでは、担当者の方に独り立ちしていただくために、支援先のホームページに本当に役立つノウハウを積極的にお伝えしています。

Q.3 顧客が離れていっちゃいますよ。
A .3 ある意味、それが目標です。
コトウリの理念は「ホームページを使いこなせる人」
を一人でも多く増やすことです。
顧客が自力でホームページ活用できるようになって、私の支援が不要になることが目標なんです。
ホームページを使いこなせる人やWebマーケティングの効果を実感する人が増えていけば、市場が拡大して需要も増えていくので大丈夫です！

デキルデキナイなどにOK「問い合わせ数の増加」
つながるホームページの制作。

覚える気がない方や丸投げされる方に、スキルを教えて独り立ちしてもらうことは不可能に近いですからね。
「支援」
において私はあくまでも「伴走者」で、「主」となるのは支援先の方々です。

Q.2 でも、そういったご依頼もあったのでは？
A .2 その際は、できるだけ定例MTGなどをお願いしています。

定期的にコミュニケーションを重ねることが一番の伴走方法だと考えています。
そのため、できるだけ顔を合わせてお話しする機会を設け、自ら学んで身につけることの大切さとともに具体的な施策を宿題的にお伝えしたりしてます。

Q.3 MTGの時間もない場合は？
A .3 それは…さすがに支援は難しいですね。
中小企業は常に時間がないことは理解しています。とはいえ、MTGの時間もないと、こちらではどうしようもありません。
ホームページの支援には、ある程度の時間も必要であることをご理解ください。

マーケティングは「協力」から。

マーケティング施策の実行には、貴社とコトウリの「 協 力 」が 必 須です。な ぜ なら、マーケティングは「顧客との関係作り」
であり、顧客については貴社の方がご存知だからです。
しっかり協力体制を組んでホームページを育てましょう！

「とりあえずつくって」
的なホームページの制作。
Q.1 とりあえずのホームページはなぜNG？
A .1 成果につながらないからです。

逆に、問い合わせの多いホームページは、コストではなく「経営資源」になります。
ホームページの制作や維持にかかる費用を「コスト」
ではなく「投資」と考えていただきたいので、問い合わせ数のアップといった「成果（リターン）を生み出すホームページ」の制作にこだわってます。

Q.1 どうしてNGなんですか。
A .1 コトウリの事業ではないからです。

ワンポイントadvice● スマホにも対応したレスポンシブデザインで制作します。

「コスト」
ですから。

デキナイ

Q.2 それって他社のホームページ支援とどう違うんですか。
A .2 ノウハウをすべて教える業者はレアです。

● 自力で更新・改善してもらいやすいホームページを制作します。

Q.1 問い合わせ数はやっぱり重要？
A .1 問い合わせのないホームページはデキル

担当者がいる場合は、その方が自力で分析から改善までできるスキルを支援し、いない場合は私が代行して貴社のスキルアップを支援します。
いずれの場合も「ホームページをちゃんと使えば効果が出るんだ！」と実感してもらえるまで、一緒に走りながら、体系的なノウハウをお伝えしています。

● デザイン性よりも集客性や成果を重視します。

● つくっただけで開店休業状態のホームページをリニューアルします。

● ホームページ活用（分析・検証、改善、コンテンツ作成など）の内製化を支援します。

Q.1 伴走型支援ってどういうことですか？
A .1 自力でできるまで一緒に走る！ってことです。

「成果」
を作ります!

Q.2 どうやって問い合わせを増やすんですか。
A .2 ターゲットに合わせた「しかけ」を組み込みます。
例えば、ターゲットを引き付けるコンテンツを作り、見てほしいページに集約できるように導線を引きます。
その際は、メッセージの内容もターゲットごとに変えます。例えば「BtoB」ならロジカルな構成で「信頼性」を打ち出し、「BtoC」であればエモーショナルに訴求します。
そういった「問い合わせしたくなるしかけ」を組み込み、目標達成を目指します。

Q.3 問い合わせ以外の成果もOK？
A .3 もちろん！お求めの成果に合わせて制作します。

問い合わせ以外だと、例えば、月間ユーザー数やメルマガ登録者数、あるいはSNSのフォロワー数のアップといった成果を希望されるケースがよくあります。
求める成果が具体的な方が、そこにフォーカスして効率良く制作できるので、ぜひご希望をお聞かせください。

ホームページ

名刺代わりにとりあえずホームページがほしいというニーズは、確かにありますよね。
ただコトウリは、Webマーケティングによって成果を出すことを重視しているので、そこを見据えていないホームページの制作はお断りしています。

Q.2 あくまでもWebマーケティングがメインということ?
A .2 そうです。コトウリにとってホームページの制作は目的ではなく手段なので。

ホームページは作って終わりになりがちですが、とりあえずのホームページはその可能性が高いんですよね。
自力でホームページを使いこなす人を増やしていきたいコトウリとは、そもそもの目的がずれているので、お断りした方がお互いのためかなと。

Q.3 もしそういうご依頼があった場合は？
A .3 もっと安くつくれる方法をお伝えします。

名刺的なホームページ制作なら、コトウリよりずっと低コストでつくってくれる業者やサービスがたくさんありますから、そちらをご紹介しています。

ワンポイントadvice

制作にもマーケティング視点を。

せっかくならコスト化するホームページより、「ぜひお願いしたい！」と思ってもらえるホームページの方が仕事にやりがいも生まれるはず。
そのためには、マーケティング視点での制作が大切なのです！

制作事業について

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P.６
About KOTOURI

可能なセミナーテーマはホームページ
分析事業について

About KOTOURI

不明瞭だったホームページの営業成績を「見える化」
します!

#4

● 問い合わせ数や成約率、ユーザー数などを数値化し、見える化します。
● それをもとに、ホームページの「のびしろ」を見える化します。

● 数値を分析して、ホームページの営業成績を高める施策を実施します。
● ホームページの実際の働きぶり を把握することで、ITリテラシーを高めます。

デキル

ホームページの営業成績を上げOK「デキる」
営業マンに変えること。
Q.1 ホームページの「営業成績」ってどういう意味ですか。
A .1 ホームページ経由の売上のことです。

コトウリでは、ホームページの営業成績を「問い合わせ件数×成約率×顧客単価」で算出しています。
まずは、現時点での「体力測定」といえる、これらの数値の見える化から始めています。

Q.2 それでホームページが変わるの？
A .2 そうです！何をすべきかが見えるからです。

現時点での営業成績を表すそれらの数値は、どこをどう改善していくべきか考える際の判断基準になります。
特に、数値が低い部分は「のびしろ」
でもあります。そこを伸ばす施策を実施していけば、ホームページがどんどんデキる営業マンに変わっていきます。

Q.3 ということは、分析なしではホームページの営業成績のアップはムリ?
A .3 色々と動いていれば偶然上がるかもですが…
でも、そんな運頼りのやり方をするくらいなら、きちんと自社のホームページがどれだけ働いているかを分析・把握して、論理的に改善していった方が絶対効率いいですよ。
あと、そういった積み重ねがホームページの役割やITリテラシーへの理解度を深めてくれるメリットも大きいと思ってます。
なぜなら、Webマーケターとして感じる、営業成績の良い優秀なホームページを持ってる企業とそうでない企業の一番の差は、ホームページやITリテラシーの重要性を知ってるかどうかの違いにあると感じているからです。

デキナイ

分析ツールの使い方だけを教えること。
Q.1 どうして使い方だけはNGなの？
A .1 使い方だけ分かっても分析できないからです。

たまにGoogleアナリティクスといった、分析ツールの使い方だけを教えてほしいというご依頼がありますが、使い方だけ覚えても、残念ながら分析できるようにはなりません。

Q.2 じゃあ、分析ツールってなんのためにあるの？
A .2「仮説」の裏付けを取るための手段です。

ホームページの営業成績を上げていくためには、まず仮説を設定し、それを検証し、改善していくという繰り返しの作業が重要です。
そして分析ツールは、その際の根拠となる数値を見るための一つの手段でしかありません。
なので、まずは現状の数値をもとに仮説を立てることが何より重要なんです。

Q.3 そこを教えてくれるんですね？
A .3 そうです。仮説を立てるのって結構難しいんで。

ホームページの分析をしたことがない方が、いきなり仮説を立てるのはちょっと現実的ではないので、そこもしっかりサポートさせてもらってます。
ワンポイントadvice

ホームページの「ポテンシャル診断」がおすすめです。

コトウリでは、貴社ホームページのポテンシャルを5 つの視点と57項目で診断し、具体的な改善案を３案ご提供するサービスを用意しています。有償ですが、いきなりアナリティクスを使って分析するより結局コスパはいいと思うので、ぜひ相談ください。

#5

デジタルマーケティング全般 !
●「これからのデジタル戦略」
は知識がない経営層・管理者向け。

●「Webの基礎知識」
はWebやマーケティング担当に必須の知識が満載。
●「Webサイトの分析方法」
では、Googleアナリティクスとサーチコンソールの使い方もしっかりフォロー。

● ホームページ改善・活用のコツ、LPの使い方など、幅広いテーマで実施可能。

デキル

専門的なのに分かりやすい
OK セミナーの開催。

デキナイ

短時間＆単発セミナーの開催。

Q.1 特にどのセミナーが人気ですか。
「ホームページの改善」
が一番ですね。
A .1 集客数ならQ.1 どうして短いとダメなんですか。
A .1 それでは身につかないからです。

「ホームページの改善」は初心者向けに人気が高く、実際の運用担当者向けには「LPの使い方」の人気が高いですね。

気持ちは分かるんです。でも、短時間の単発ではなかなか身につかないんですよ。
やはり、それなりに知識やスキルを身につけるには、１時間のセミナーを３〜４回は受けていただく必要があると思っています。

Q.2 専門的なのに分かりやすいのはどうして？
A .2 元々、他業種にいたからでしょうね。
他業種からWeb業界に転身したばかりの頃、同僚や上司がよく分からない専門用語を社内だけでなく、顧客への説明にも使っていてすごく違和感があったんですよね。
「これ伝わってんのかな？俺もよく分からんぞ」って（笑）
。
しかも、妙に上から目線だったし。
あの時の強烈な違和感が今も原体験として残ってるので、専門家となった今でも、分からない人の目線に合わせて指導する「誰にでも分かりやすい」
セミナーにこだわってます。

Q.3 そのほかに心がけていることは？
A .3 再現性の高い内容にすることです。
時間をかけてお話ししても、「 いい話聞いたなー」
で終わってしまっては意味がないですよね。
なのでセミナー後、一つでもご自身で行動してもらえるよう、自力で実践しやすい、再現性の高いスキルを盛り込むようにしています。
その自発的な行動が、後々の成長につながる大事な一歩になるんですよね。

セミナー講師依頼についてQ.2 単発の依頼は今までなかった？
A .2 ありました。っていうか結構あります。

その場合は、コトウリの考え方をお伝えして、複数回での開催をお願いしています。
単発でサラッとセミナーするのは簡単なんです。でも私は、講師ではなく「コーチ」でありたいので。

Q.3 どう違うんですか。
したいんです。
A .3 実践可能なスキルを「指導」
コーチの役割は、単に知識や技術を伝えるだけじゃなくて、その人が実践できるまでスキルを「指導」することだと思ってます。
ただ伝えるだけのセミナーで「ホームページを使いこなせる人」を増やすことは難しいですからね。
ワンポイントadvice

遠回りが一番の近道です!

ホームページの知識やマーケティングを学 ぶ際は、最初は少し大変かもしれません。でも、そこに時間をかけることが結局、一番スムーズに成長する方法なんですよね。実戦に勝る勉強はないので、ちょっと時間を作ってもらって、一緒にスキルアップしましょう！

制作 DATA●仕様：B5 ／８ページ／フルカラー●種類：事業案内パンフレット●事業内容：ホームページ活用・分析支援、Web マーケティング導入支援●制作目的：事業内容の説明、周知用●配布対象：イベント出店ブースにこられた方●制作期間：約２か月

制作の経緯【背景】 コトウリさんが、クリエイティブ系イベントにブースを出される際の「企画」に使用したいとご依頼。
６名のクリエイターに、コトウリの事業案内ツールを作ってもらい、どのツールが一番多く持って帰ってもらえるか、どのツールの QR コードからの流入が最も多いかなど、来場者の反応をツールごとに計測する企画にお誘いいただきました。

【ご要望】 「e パンフ Lab さんの自由に考えてください。こちらから要望はあえて出しません」とのことでしたので、自由に企画させていただきました。
【ご提案】 コトウリさんの５つの事業とご本人について「インタビュー」を実施。
ポイントは、各事業の「できること＝特長・強み」だけでなく「できないこと」も併記した点です。
一風変わった事業案内ですが、「できないこと」というワードをフックに、「なぜできないか」をしっかり深掘りして載せることで、コトウリさんの Web 事業についての考え方やスタンスを、違う角度から伝えられると考え提案しました。
通常の案件ではボツになりがちな企画ですが「面白そう」と OK に。
当日の来場者へのアンケート投票でも１位を獲得できました。
文字量多めのパンフレットになりましたが、きちんと作れば読まれる、伝わる、ということがわかりました。
【デザイン】 できること、できないことの違いをビジュアルでもわかりやすくするためほぼ２色で構成。また、誌面が単調にならないように、人のイラストを上下交互に入れて段差を作り動きを出しました。
さらに、会場で目立つように、通常の「エディトリアル」なデザインではなく、あえて「グラフィック」寄りの表紙デザインを意識しました。

実をいうと当初は、以下の表紙デザインを制作していましたが、上記の理由からこの「エディトリアル」寄りの表紙デザイン案は、提案しませんでした。

About KOTOURI

事業案内
INTERVIEW

デキル& デキナイOK

このパンフレットが、会場で比較されながら選ばれる物ではなく、営業時に手渡しされるようなツールであれば、こちらの表紙案も同時にご提案し、選んでいただいていたと思います。