サイジネ
バービ

ス風水師

オリジナルにこだわって上と衝突するよりまずはアレンジで成ある企業での話。
功する道を考える
自前でアイデアを練り上げ、ビジネスをたち担当としてはあげるプラン「これは絶として上司に対行ける」
プレゼンしたと自信があ
ところが、プ。
ったのに、理レゼン直後解してもらえに似たようなたのかどうか
米国企業のうーむ、まっ、どうも反応ライセンス話たく。
が芳しくないこんなことをが持ち込ま。
やっていたられ、こちらのというありが、ほうはすんない
つまでたってちな話はさてり通ってしまも二番手以おいて、考えった。
下だよなーてみたいの……企画担はこうした判
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自社のオリジ断を下した上レー
ションは溜まナルプランに司の頭の中るばかり。
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、万一失敗し上り詰めた出てしまった場
世の階段。
「オレも定年合、その責任まであと数は確実に企しかし、ライ年、ここで失画を承認したセンスとなれ敗するわけ
上司のところば話は別。にはに回ってくる…
な…」にせこれはつまり、プラという。
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アメリカで成レーキも利こン自体は成功しているプ
うというもの功が約束さランなのだれたも同然（であるもし失敗する。
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ホントにそんとすれば、問なもの、ある題はその実？）の練り上行プロセス企画の採用げられたもので、すなわち、決定者としてあってその責任はは、仮に失敗プランの実したとしてもでも成功した行者にあるそれは自分場合には自ということになる。の責分の判断が任ではない正しかったか……という逃と、まぁこれらとアピールげ道を用意は極端に戯しながらできる、なん画化した話
ていう考え
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かつてはこん……かぁ？
なことがゴマともかく逃げンとあったら腰で決断のできない上しい（いや、司（というかいまだ後を絶担当としては企業文化）たない？）。
企画が実現を頂いている場しない元凶合、を飲み屋でもちろん、何ウンヌンした度もこんなこり、無理にスとが続くようジ論を通そなら、あっさ
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より現実的でがよさそうでの判断だろはあきらめて強力なアイデある。
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ライセンスもル上での成ビジネスに、のだからとい功事例作りってマニュアに専念すべ
ルがあればまた、どんなきかもしれな誰がやってもアイディアでい。
できる、というも実行してみふうにいかれば、次のスないのがこテップで必ずの世界。
役立つものが見つかるのだから。

メディアプランナーのためのクリエイティブデザイン批評
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INTERNET magazine 1998/5

293ジオシティーズ メインページ

jhttp://www.geocities.co.jp/「自己表現する大衆」
時代のビジネス
無料ページからスタートしたコミュニティ作り
ジオシティーズ s http://www.geocities.co.jp/
ユーザーの作るコンテンツを核にした循環システム……という循環を目論んだシステムと考えてよいだろう。

本家米国の「Geocities.com」は130 万人のコミュニティメンバー（登録者数）を持
ち、ページビューベースのランキングでも全広場に広告塔は建ったけれど

米5 本の指に入るポピュラーサイト（というおいしいフリーランチは可能か？
英語の言い回しに「無料のランチはない」という有名なフレーズがある。
「世の中うまことは世界でもトップ5に入る）。まさに無料

ところで、今や「ウェブマスターの仕事はウェブページの「Yahoo!」的存在であるマーケティングだ」と言われるほど、ビジタ（……と書くより、本当は「世界最大のサイー集めはサイト運営者が抱える最大の仕事でバーコミュニティ」と書くべきなんだろうが）。

ある。クイズや懸賞を実施したり、会員登録そしてこのサイト運営のノウハウを日本に持制を採用してパーソナライズされた予告情報ち込んで展開しようというのが日本版のジオをメールで届けたりと、次から次へといろんシティーズである。

な試みを行ったりしている。が、考えるまでい話ばかりあるワケがない」という感じの表

このサイトの構成の詳細については、実際もなく、一番ストレートなやり方が面白いコ

現なのだが、ホームページとメールアドレスにサイトを訪問して確認してもらうとして、ンテンツを作ってビジターを引きつけようとを無料で提供してくれることで最近話題のここで筆者なりにジオシティーズの基本的ないうアプローチ。いわゆる「ウェブはコンテ「 日 本 版 ジオシティーズ（ h t t p : / / w w w .

構造をまとめてしまうと……

ンツで勝負」というやつだ。
しかし、そのためにプロを使って企画で勝geocities.co.jp/）」を見ていたら、そんな言・ジオシティーズ側は登録ユーザーに対して、負となると、ウェブという新しい表現の世界とは言っても、レストラン ジオシティー

好みの コミュニティ【*1】 エリア内にでは確立された定石もなし、冒険するしかな

ズ のランチ「ホームページとメールアカウ無料のホームページエリア（2MBまで無料い。したがってお金がいくらかかるか、それント」が無料なのは、代金が広告主から支払でそれ以上は有料）と無料メールアカウンが本当に当たるかどうかも見当がつかない。

われるからというのは最初から丸見え……とトを提供する。

葉を思い出した。

そこで、ジオシティーズは魅力的なコンテいうか、この手のサービスならほぼ常識。だ・その代償として（とは書いていないが）登ンツを自前で揃えるというような大それたこから、「うまい話にはこんな裏があるぞ」とい録ユーザーはサイト内に魅力的なコンテンとをやるのではなく、ホームページを作りたうようなわかりやすい話をしようというのでトを作る。あるいはそのように努力する。

くてしょうがない素人の登録ユーザーにコンはない。裏があるのは分かったうえでこの無またシステム側は、それを助けるためのいテンツを作らせるという方向を選択した。

料ランチ、どれだけ おいしく 仕上がってろいろな仕掛け【*2】を用意する。

考えてみれば、こっちのほうがよほど大そいるか、ちょっと気になるという話である。

・登録者によってさまざまなホームページがれたことかもしれないが、もはやコンシュー日本版ジオシティーズは、米国のベンチャ作られると、ここに多くの訪問者（同じコマー（消費者）の時代ではなくユーザー（利ー企業ジオシティーズ社とソフトバンク社がミュニティ内に同種のホームページを開い用者）の時代。情報を消費するより自らのジョイントで運営しているサイトで、 インタている、いわゆる お隣りさん や、この手で作り出すことのほうがエンターテインメ

ーネット上にあるサイバーコミュニティ をサイト内に作り出されるコンテント目当てントになる……という、ちょっと前に流行っ自称し、「ジオシティーズには、あなたが住みに外部からやってくるビジター）が集まった「自己表現の時代」をそのまま素直にビジてくる【*3】。

ネス化してしまった（？）わけである。

たいコミュニティがきっとある」と登録を呼びかけている。しかし、「サイバー」という言・彼らが作り出す豊富なトラフィックを広告

そしてこの結果はというと、21種類用意さ葉にも「コミュニティ」という言葉にも、な主にアピールし、広告スペースを貸し出す

れたコミュニティのテーマごとにユーザー自作ことでジオシティーズは収益を得る。のさまざまなページがひしめき合うという状にかすっきりしないものを感じるところに加えて、さらにこの2 つがかけ合わさると？…

・収益の一部がサイト運営のために回され、況が出現してしまった。ただ、こうして出来…というところに素朴な疑問が噴出するといより多くのユーザーを引きつけるよう、さ上がった問題の中身のほうだが、もちろん優うわけだ。

まざまな演出が行われる。

れたホームページがズラリというわけにはいか

294 INTERNET magazine 1998/5

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D【*1】ジオシティーズはあらかじめハートランド（家族・自己紹介・ペット）、ハリウッド（映画・音楽・芸術）、プレイタウン（ゲーム・アニメ）、シリコンバ
レー（コンピュータ）、コロシアム（スポーツ・アウトドア）、モーターシティ（車・バイク）、テクノポリス（科学、ハイテク・ SF）、ウォール街（経済・政治・法律）、ミラノ（ファッション・デザイン）、ミルキーウェイ（仲間探し・ロマンス）といったエリアに分かれており、ユーザーはこの中から自分の興味・関心に合わせて コミュニティ を選択、この中に自分のホない。間違ってできてしまったようなものもームページを作ることになっている。
【*2】ウェブ上で簡単に利用できるホームページ作りのためのツールが無料提供されるほか、「特選ホームページ」「クールホームページ」といったプロモーションページを使って表彰したり、ポイント制を取り入れるなどの形でユーザーの やる気 をかき立てている。
【注 3】広告主から見れば、 コミュニティ はすでにマーケットセグメント化されているので、特定のライフスタイルや消費傾向のある層に絞り込んでアピールできるということになる。

ユーザーの興味別に分けられたコミュニティある。だが、それはそれで枯れ木もなんとかのにぎわいだし、発想という点からするととてもプロには思い付かない素人ならではのものもあるのだから、まさに玉石混交状態。しかし、手元の資料によればすでに日本のジオシティーズには6 万人以上が登録済みで、1日あたり140 万ページビューのアクセスを誇るというから、広告媒体としてはまずまずのスタートということができるだろう。

本当のコミュニティ実現まで課題は多い
もっとも、これがジオシティーズの言うよ
うに サイバーコミュニティ として成功し建売住宅のように各メンバーエリアのアイコンが並ぶているか、あるいは自ら登録して 住みたいコミュニティ なのかというと、かなり大きな疑問符が付きそうだ。というのは、「趣味などによってセグメント化されたインターネ毎日情報を更新しながら歴史として残し、そダイジェストみたいなものを発行するくらいット上のコミュニティ」とは言うものの、実の上にまた何か新しいものを作るようなことのサービスがあってもよいはずだ。

際のウェブページ上のルックスは、まるで建がなければ、どう考えてもコミュニティとはジオシティーズが「住みたくなるコミュニテて売り住宅のように同じようなアイコンがず呼べないんじゃないだろうか。このレベルなィ」「洗練されたユーザーたち」「セグメントらっと並んだもの。そんなグラフィックスイらまだパソコン通信のほうがマシかも……と化されたターゲット」というフレーズを使い続メージのコミュニティに入ってそれぞれのウ考えてしまう。

けたいのであれば、こんなこともちょっと考えェブページを見てみると、なにかチグハグと現実の世の中では、コミュニティが崩壊すてみるべきだろう。そしてコミュニティ構成員いうか、住民がてんでバラバラに勝手な情報ると犯罪が多発したり、地域が荒廃してしま相互の関係を演出して、ジオシティーズならを発信しているだけのように見える。どうもうのだが、サイバースペースでも似たようなではのコンテンツを生み出すような演出を工隣同士、あるいは同じブロックに住む住民同ことが起こらないとも限らない。

夫すべきだ。そうしなければ、結局は郊外の士が会話しているような気がしない。かろう

ウェブページの中身も荒れてしまえば、ラ住宅団地の中に看板を立てるのと同様の古臭じてシステム側への苦情を申し立ててる伝言

イフラインである広告マーケットとしての価い広告手法の構図から抜け出ることはできな

板にその片鱗がないわけではないが、これは値を疑われることにもなってしまう。

いだろう。

やっぱりコミュニティには、頼まれもしなユーザーの作り出すコンテンツを無料のラさて、こんなところで大上段に「コミュニいのに引っ越してきた人の面倒をみてしまうンチに変えていくのは明らかにまったく新しティってなんだっけ」というような話を始め世話焼きのおばさんとか、やたらに近辺の動いタイプの力学が必要なビジネスに違いない。

るわけにはいかないが、少なくとも コミュきに詳しい事情通のオヤジとか、みんなをつ

しかし実際にそのサイバースペースを価値のあニティ を名乗る以上、隣同士の会話があなぐような名物キャラクター（あるいはそれる場として維持していくために、ウェブ管理るとか、同じブロックの全員共同で何かを作を代用するようなサービス）が必要なのでは者は従来とはまったく違った視点からウェブったとか、お祭りをやるとかいう具合にメンないだろうか。現実的なレベルで言えば、機の運営を考えていく必要がありそうだ。

バー相互の交流を盛り上げるようなことがあ械的にコミュニティ内のウェブページ・アクるかどうかは大きな問題だろう。もっと言えセスランキングを掲載するだけではなく、少ば、多くのユーザーがイベントに参加したり、なくとも新しい訪問者に向けたコミュニティ別の意味で不穏な感じがするという始末。

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INTERNET magazine 1998/5295

ダブルクリック

jhttp://www.doubleclick.net/

既存メディアにないート社といったインターネット広告企業が提ウェブ独自の広告機能とは？

供する、いわゆる「ネットワーク広告」だ。

情報サービスはいろんな角度から分類することができるが、運営方法で分ける場合によスポンサーとウェブサイト、く引き出されるのが「NHK型」と「民放型」

ユーザーをつなぐネットワーク広告という区分。言うまでもなくNHK 型は利用者が運営にかかる費用を「会費」的に分担ひとくちにウェブ広告といってもさまざましようというものであり、民放型はスポンサだが、要はウェブページがカバーする情報をーとなる企業が一括して費用を負担しましょ目当てに集まってくる特定のユーザー層に対う（だけど、しっかり後で商品の代金に入れして、彼らのキャラクターに合った商品やサておきますから）という方法である。

ービスの広告メッセージを送り込むというのさて話はインターネットである。

が基本パターン。こうした機能をウェブ特有情報サービスを電子メールでやろうというの仕組みを使って効率的にやってしまうのが「ネットワーク広告」なのである。

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ことなら、
「わざわざ自分あてに情報がや

ネットワーク広告は電子コマース時代に一番近いアプリケーション
ダブルクリック s http://www.doubleclick.net/
アドスマート s http://www.adsmart.net/
バリュークリック s http://www.valueclick.ne.jp/ってくる」→「ありがたい」という印象が強

例えば、本誌 98 年 3 月号 326 ページに掲

いためか、どうやらNHK 型は成り立つよう載されているように、ダブルクリック株式会だ。しかしウェブでということになると、メ社は約50社の広告メッセージを約30のサイールに比べ派手で見栄えが良い割には自ら会トと契約し、ユーザーのウェブ画面に送り込費を払おうというユーザーは多くない。だっむという形でネットワーク広告を展開していたらやっぱり民放方式で……ということになる【*1】が、これは以下のような仕組みで成る。要するにインターネットの将来は、主にり立っている。

ウェブへ注ぎ込まれる「インターネット広告ダブルクリック社がネットワーク広告とし費」を除いては考えられないのである。てバナーを送り込む契約をしているサイト「新聞・雑誌、ラジオ、テレビに次ぐ21世（以下「提携サイト」）は……

紀のメディア」とは言われるものの、今のところインターネット広告費の額は既存のマス・テクノロジー＆インターネットメディアとは1 桁も2 桁も違う。それでも、・ニュース＆カルチャー96 年に16 億円であった国内のインターネッ・エンターテイメント

ト（メール系も含む）への広告費は、2000

・レジャー＆スポーツ

年には200億〜300億円に達するという某広・ディレクトリー＆ISP

告代理店のまとめ（というより希望的観測？）・検索エンジンもある。

296 INTERNET magazine 1998/5……といった6つに分類されており、広告主はこの中から自社の広告展開に合った特定アにはないウェブ広告ならではの強みをアピの分類やサイト名を指定する。また、ターゲールしなければならない。広告金額に相応しットユーザー像についても、ユーザーのドメい情報を広告主に送り届けるウェブならではインや使用OS、ブラウザー、曜日・時間なの仕組みをどのようにして作り出すかは、まどを設定する。大まかに言えば、どのウェブさにメディアとしてのインターネットをめぐるを見ているどんなユーザーに、いつの時点で最大の課題……そんな難問に1つの回答を出どういう広告メッセージを出すかを決定するしているのがダブルクリック社やアドスマわけである。

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ダブルクリックの「TestIt!」では、事前に広告効果を測定できるどちらにしてもインターネットに注ぎ込まれる広告費を増やすためには、既存のメディ

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D【*1】ユーザーが見るウェブ画面はサイトから送られてくるHTMLファイルとそこに指定されている画像などのリソースから構成されるが、その中の広告バナーに当る部分だけがネットワーク広告企業のサーバーから送られるようになっている（というより、ユーザーのウェブブラ

この中でも特に興味深いのが、検索エンジンのキーワード入力を利用したもの。これはウザーがそれらをアッセンブルする）。
【*2】同一ユーザーでもブラウザーを入れ替えたり、ダイアルアップユーザーなどアドレスが自動的に割り当てられる場合は、厳密に言えば不可能である。

特定のキーワードや関連語群が入力された場
合に、指定された広告バナーを検索結果ページに掲載するというもの。検索エンジンで入力されるキーワードはユーザーの関心そのものである場合がほとんどであるだけに、広告効果としてはかなり高いと思われる。
ところで、こうした形でユーザーが気づかないうちにデータを採られているということが分かってくると、ちょっと気になるのがユーザーのプロファイルの扱いである。多くのネットワーク広告企業の資料には、ベースとsなるユーザープロファイルは……

アドスマート

バリュークリック

jhttp://www.adsmart.net/

jhttp://www.valueclick.ne.jp/

・特定のキャラクターを持ってプロデューの実アクセスに対してのみ、あるいはクリッ・ユーザーのドメインタイプスされており、ネットワーク広告企業と提携ク数に応じて広告料金を支払うという方法が・OSしている「ウェブサイト」常識になりつつある。

・ユーザーの使用しているブラウザー

・アクセスしている地域・日時

これ以外にも、何種類か広告バナーを作成

・同じクッキーを保持しながら各種サイトを訪問する「ユーザー」

して提携サイトにテスト掲載し、その反応をベースに最も効率の高いコピーやデザインを……などとしか書かれていない。しかしネットワーク広告企業のサーバー側で、ユーザ……といったプレーヤー各自のパラメータ選択する「TestIt!」という評価テストの機能ーのクッキーを使い、彼がいつ、提携サイトーを計算し、広告メッセージとユーザーの見もあり、ウェブを使ったマーケティングがまの中のどのようなページを訪問したのかを記ている画面を瞬時に結び付ける非常にスマーったく新しい時代に入ったことを実感させて録していけば、（提携サイトが増えれば増えトなマッチング・システムであり、他のメデくれる。

るほど）より詳細なプロファイルを作成し、ィアにはない魅力を持っている。

それに対応したメッセージを送出することが改めて言うのも変な話だが、スポンサーとまた多くのネットワーク広告企業は、こうしてはお金を出す以上あらかじめ想定していした一連のプロセスをまとめてレポートする

るターゲットとなる層に確実にアプローチし、現状では、ここまで徹底してユーザーをトという機能をセールスポイントの1つとしてい彼らの関心を引いて、最終的には商品あるいレースする処理は行われていないようだが、る。広告そのものを適切に露出させることもはサービスの購入というアクションを引き起少なくとも機能的には十分可能性があるし、さることながら、広告主としては広告がどのこしたいと考える。実は、この第一段階のタ

逆にプライバシー保護の観点からも注目されようにユーザーに扱われたのか……たとえば、ーゲティングから、彼らの関心に応えるようることになるだろうと思われる。

どの程度クリックされたのかなどに関心を抱にカスタマイズして行われる情報提供、そしいている。ダブルクリック社のシステムでは、て物品の販売という最終ステップまで、すべこうした評価のベースとなるデータをレポーてのプロセスがインターネット上で可能になトするとともに、その結果を受け、ネットワりつつある。それが「電子コマース」と呼ばーク広告プロセスに適時修正や変更を加えるれるものの正体なのだ。

可能【*2】なのである。

電子コマースへの第一歩
考えてみるとネットワーク広告というのはばかなり説得力がある。

……

これに加えて広告料金のほうも、月額固定・特定のターゲット像とそのためのメッセージを持っている「広告主」

そう考えると、ネットワーク広告はパーソことも可能だというから、ちゃんと機能すれなどという従来のマスメディア的制度ではな

ナルマーケティングという入り口から電子コマースへの第一歩を着実に歩み始めたということができるだろう。

く、当然広告主がが告知したいとする情報へ

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INTERNET magazine 1998/5297

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