ACCESS●荒川 亨 代表取締役社長 兼 CEO

企業技術戦略研究シリーズ■ インタビュアー 井芹 昌信 本誌編集長
本文：柏木 恵子

写真撮影：渡 徳博

第8回

フルブラウザーを搭載するケータイが登場し始め、ケータイコンテンツのビジネスがパラダイムシフトを迎えようとしている。NetFront という軽快なブラウザーで、ケータ
イのほか多くのゲーム機や情報家電などのノン PC 製品にネットワーク接続環境を提供し続けてきた ACCESS の代
表取締役社長 荒川 亨氏に、これまでの経緯と今後の戦略について伺った。

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株式会社 ACCESS のプロフィール●所在地 東京都千代田区猿楽町●事業内容●設立年月 1984 年 2 月（1979 年 4 月創業）

携帯電話や情報家電など、非 PC 端末において幅広く採用されている●代表者 荒川 亨（代表取締役社長 兼 CEO）

インターネットブラウザー「NetFront」の開発と提供が中心。Net-●株式公開 有（東証マザーズ：4813）

Front を搭載した製品の端末台数は、全世界で 1 億 8000 万台を超え●売上高（2005 年 4 月発表）、現在最も広く利用されているブラウザーともい93 億 1350 万円（連結：113 億 4766 万円、2005 年 1 月末）

われている。

●従業員数 403 名（連結：618 名、2005 年 4 月末）

米国、欧州、韓国、中国、台湾に支社を持つなど積極的な海外展開も●ウェブ http://www.access.co.jp/

行っており、2004 年にはサムスンと同社の携帯端末製品に技術提供する契約を結んだ。世界をリードする日本発の企業として注目されている。

「ノン PC の土俵なら、マイクロソフトにも負けない」■ 最近とくに業績が伸びていますが、そ● 我々はずっとインターネットコンパチビと情報量が非常に多くなりますから、通リティーということを強く打ち出していた信費が増える。パケット定額制でなけれので、フルブラウザーというのはもともとば非常に高い負担をユーザーに強いる● 我々の事業はサービス系ではなく、ど当たり前のことなのです。ただし、ノンことになりますし、逆にパケット定額制でちらかといえば製造業に近い事業です。

PC の場合は、ある価格で実現できる機やろうとすると電話会社の方がもたない。

メーカーで工場建設や研究開発の費用と能に制約がある。ようやくインターネットということで、インフラが充実してくるまいった 初 期 の 持 ち 出し が あるように 、との完全な互換性を提供できるだけのでは、なかなか手をつけづらかったわけ

我々もインターネット家電や携帯家電の時ハードウェアリソースが、ユーザーの買です。

代へ向けての設備投資のようなことをえる価格で現実化してきたということがやってきて、ようやく利益が出はじめたといえます。の要因は何でしょうか。

■ ケータイ以外の情報家電のソフトウェいうことですね。事業領域としてはケー

我々のフルブラウザーは海外製品へのアはどう進化していくと予想しています

タイの割合が非常に大きいですが、最近導入が非常に早かったんですが、日本でか。最近は融合流行りで、ケータイでテの傾向としてはそれ以外の分野のロイヤはなかなか受け入れられなかった。これレビを見るなどの動きもありますが。

リティー収入がずいぶん増えていて、伸には 2 つの要因があります。1 つは、ブラび率としては大きい。今後は、ケータイウザーの機能が制限されていて、PC と● 我々は、ユビキタスということを真に以外のネット接続が面白くなりそう、といケータイは別のコンテンツであることを前実現しようと考えています。すべての機うことがいえると思います。

提としたビジネスモデルが確立していま器をネットにつないだら、新しい時代がした。PC と同じものだったら、PC はた来るだろうと。

だで見られるのにどうして有料なのとな

インターネットは非常にすばらしいが、りますが、ケータイが違う世界だったか

IP アドレスや DNS を設定したりというだらこそ成り立ったビジネスです。そうい

けで、うんざりという人がたくさんいまう経緯があるので、それまで協力関係にす。一方で、電気を入れれば誰でも使えあったコンテンツプロバイダーにダメージるというのが特徴の家電製品がある。人

■ 最近はケータイのフルブラウザーが話を与えるモデルはなかなかできなかった

間にとって心地いいのは、1 つでなんで題になっていますが、これについての見んです。もう1 つは通信費です。パケットもできるものより単機能で簡単に使える解や戦略をお聞かせください。

通信の場合、フルブラウザーを導入するものです。家電製品はそういうところをフルブラウザー搭載はケータイのハードウェア機能が追いついた結果だ

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常に市場から学習している。ラジカセが一時期非常に複雑化してスイッチ類が増えました が 、最 近 は すごくシンプル になったでしょう。あのように進化をとげていかないと、人間にとっては使いづらい。我々が目指しているのは、インフラとしてそれを意識せずに使える環境を作って、あらゆる機械の中にそのインフラを使える機能がついているというものです。例えば、テレビはたくさんの周波数帯がありますが、それを意識している人はいない。チャンネルを選べば見られる。ネットもコンテンツを見たり情報をそこからとったりコントロールしたりということに使えるチャンネルだと考えます。
テレビがケータイに入ることに意味がないとは思いません。ただ、ケータイの小さな画面で見たいテレビ放送は何かということです。例えばスポーツの決勝戦が夜中の 12 時にあって自分は外にいるとしたら、ちょっと見たいですよね。この場合は、小さな画面でもいいからリアル● 我々は、最初から家電製品でネット接らないと、支配的な立場になれません。

タイムでその情報を見たい。でも、それ続というのをターゲットとしていました。

ネットワークだったら相互接続性が非常があるから家庭のテレビはいらないかと会 社 の 設 立 が 8 4 年 で 、8 6 年 に はに大事ですし、流通する機械が増えればいったら 、絶 対 に そん なことは な い 。

TCP/IP のプロトコルスタックを作って情相互に接続が保証されるというのがすごゆっくり長時間見たいシーンなら、家庭報家電をはっきり打ち出していました。

く重要になる。ここには絶対に依存性がの大きなテレビに向かうでしょう。また、最初は OS の開発から入って、それからできるので、この分野ならいけるんじゃ

ケータイは個人が持ち歩く道具で、必要情報家電へ。家電製品は OS が表に見えないかと。

なものをまとめるという意味では非常にたらおかしいというのが我々のコンセプ便利です。そこにコミュニケーションのトです。専用化していくのだから、OS な手段が提供されるということだと思いまんか使いたくないでしょう。反マイクロソす。ネットにつながってはじめて使い分

フトというより、アンチテーゼですね。世

けということが本当の意味をなすのでは間で情報化すなわちコンピュータというないでしょうか。

意識が非常に強くなった時に、違うん■ マイクロソフトといえば、「今まではあじゃないのかと。

えて戦わないできたが、今後はマイクロ「情報化＝パソコン」へのアンチテーゼ

マイクロソフトがノン PC に進出してきたら、戦う覚悟だ

技術者として OS に対する興味は強ソフトと戦わなければいけないかもしれかったんですが、どう考えても OS はこのない」というような発言をされていました

分 野 で 支 配 的 な 立 場 はとれ ま せ ん 。

ね。

ユーザーに直接働きかけませんからね。
■ パソコン で の インターネット接 続 が開発技術者が使うだけですし、またそう● 我々がパソコンに向かっていこうとしやっと始まった時期に、もうノン PC のイでなければいけないと強く思っていましているわけではないんです。あえて戦わンターネット接続を考えていたんですよた。そこで、どこに外部依存性を作り出ないというのは、彼らがドメインとしていね。

すかと考えた。外部依存性、つまり外部る分野にわざわざ行く必然性はないといがそれに対して依存するような環境を作うことで、我々は自分のドメインを考えよ

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R&Dうとずっとやってきた。ところが、最近、我々の影響力を行使していく。

しています。

今まで彼らが進出してきた分野で、どち■ 低リソースのもので効率的に動かして■ 今 ACCESS が出しているいろいろならに属してもいいと思っている部分は戦いくのが ACCESS ですか。

ソフトウェア群と連携するようなソフト

彼らはパソコン以外に進出しています。

わずに避けてきたんですが、さすがにウェアを 作 ったり、I E のようにコアモ

ケータイやテレビということになると、う● そういうことを、我々は設計思想としジュールを外部から利用させるといったちは逃げませんよと。これは基本的にて取り入れた。パソコンはまさに米国車ことは考えていますか。

我々がドメインとしているところですかと一緒で、アプリケーションがどんどんら、ここは彼らがきたら戦います。という重くなっていくと、メモリーを増やしま● SDK の中にはそういうものが一通りはか、戦う覚悟がありますよ。

しょう、CPU を速くしましょうと。設計思入っています。ブラウザーだけではなく、想が違うわけです。

基本的に我々が提供しているソフトウェ■ マイクロソフトの方が侵略してきたと。

ア群すべてに対して SDK のような環境■ ウィンドウズの功績は、デバイスドライを提供してます。ブラウザー自身をアプ● 彼らにしてみれば当然のことだとは思

バーの規格をすべて統合したことで、世リケーションから呼び出して使うようなこいます。何度もテレビや携帯でいろいろ界中が工場になりえたということがあるともよくやっています。最近ではドコモのとやってきていますよね。ゲーム機なんと思います。同様に国際展開しているHTML メールのようなものや KDDI のか、全部うちがとったら Xbox まで作っACCESS としては、どんな戦略がありま

EZ チャンネルなどは、みなアプリケーちゃった。でも我々が他のゲーム機をおすか。

ションからブラウザーをエンジンとして呼さえているので、タイトルベンダーはうちんでいる応用なんです。だから、技術者のソフトを使いたがるんです。だから● いかにメーカーが製造しやすくするかはこれを使っていろいろなことができまXbox といえども、主要なゲームタイトルということを考えています。今まで組みす。プラグインベンダーもかなり増えていで他のゲーム機に対応しているゲームソ込み機器の世界では、サードパーティーて、そういうこともこれを使うと全部でき

フトは、ACCESS 製品がバンドルされてがソフトウェアを開発するということはほますが、あくまでもエンジニアが各インいるわけですよ。こういう形で、我々はとんどありませんでした。しかし、最近ターフェイスを理解したうえでやらなけれのようにありとあらゆるアプリケーションばいけない。しかも OS や CPU によってがいろいろな機器にのる可能性が出てく開発環境は違うので、それぞれに対応しると、サードパーティーに開発してもらうていくという必要が出てきます。それでための環境をいかに作り上げるかが非は大変なので、マイクロソフトにおける常に重要です。

Visual Studio のようなツールも必要だろ

我々がこれから力を入れていかなけうなと。それから、ユーザーインターフェればいけないのは、統合的な開発支援

イスのデベロップメントツールのようなもツールやカスタマイズのためのツールのも必要だろうと考えています。

ボックスのようなものの提供、それからサードパーティーに対していろいろなレころです。

国際展開の成功は腰を据えて継続的にやること■ NetFront SDK というのは、どこまで■ 国際展開の現状と、どのあたりがうまカバーできる開発ツールですか。

くいっているのかを教えてください。

● これは移植のためのインターフェイス● 子会社はドイツと中国の北京にあっをドキュメント化たもので、移植モジューて、支店が米国のシリコンバレーにありルやそこに必要なサンプルソースを提供ます。そのほか営業所というレベルでイヤーでの支援。そういうことを強化していくべく、力を入れて活動していると88 │ INTERNET magazine │ 2005 │ 10 │インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

は、ケータイのオペレーターかメーカーで、それは米国ではない。いきなり赤字があるような主要都市にはなんらかの形です。そうすると投資家としては何してで人を配置しています。海外売上は受託いるんだとなりますし、スタッフはすごくもロイヤリティーも増えていますが、特に努力をして大きなオペレーターとの仕事ロイヤリティーの伸びが著しいですね。

をとって いるにもか か わらず、赤 字 にどの地域が伸びているかというのは、海なって評価されないのではいやだという外売上は区分けが難しいんです。例え話になってしまう。考えた末に、本社にば、サムソンは包括契約ですが、全部本取り込んで本社の中の営業としてやった社で受けているので売上は本社でたち方が公平だと。子会社から支社に変えてます。ソニーエリクソンも包括契約、ノキ本社の決算に取り込めるようにしました。

アも最近増えているし LG も。中国の大そういうことを 1 つ 1 つ解決していかな

手 メーカー は ほとんど ライセンスが 始ければなりません。

まっているので、世界中で付き合っていないメーカーはほとんどないですね。

■ 日本のソフトウェアメーカーで、そのよ

物作りの本質はコツコツ積み上げること

うに世界展開しているところはほかにありませんよね。

■ 84 年創立で約 20 年、ここにきて株価いっていても、最後に逃げるんじゃないも業績も上がって、ケータイという新しいかというのは一番心配ですから。

● 日本でも海外でも、拠点を構えて何かマーケットの中でポジションをとられよう

ただ、だから逆に動きが遅いといわれやるとなると経費が先に出るので、最初としていますが、最近のベンチャーとはるかもしれませんね。我々は早いと思っのうちは持ち出しが多くなる。やってみ違って、本当のパソコン黎明期から作りていますが、メーカーや通信事業者に比てうまくいかないというケースもよくあり上げてこられたなかで、いろいろ苦労もべれば早いということで、例えばライブドますので、そこをどうするか。コンテンあったと思うのですが。

アのような素早い割り切りで大胆に行動するということができるかというと、やっツベンダーもかなり海外に進出したけれ
ど、ほとんど撤退されましたね。我々は● そうですね。なんでも安易にはできなぱりそこまではねぇと。方法論は時代にそうしなかったので、今日があるわけでかった時代でした。資金調達もそう安易よって変わるのでしょうね。短い期間のす。メーカーやオペレーターと契約してにはできなかったし、メーカーも系列取中で急成長を遂げようと思うなら割り切しまうと、だめだったので撤退しますと引が当たり前の時代なのでベンチャーがりも必要だし、今はそのチャンスもあるいうわけにはいかないですから。

出ていってもすぐに受け入れられるわけわけです。ベンチャーでも資金調達がではない。信頼をどう形成していくのかときるし、成長できる。それを利用するということを、その中から学びました。

いう大胆な人たちがいても悪くない。

■ 製品のよしあしは当然としても、継続

大きな会社ほど、移動で担当が変わっ

ただ、物作り屋の ACCESS としては、てもまた戻ってくるとか、移動した先でまみんながそうなるとちょっと寂しい気も● 非常に重要ですね。その体力を持った付き合いができるという形で広がってします。物作りはコツコツ積み上げるもているところが少ないということはあるいく。どんなこともすべてがうまくいくとのですから。日本のメーカーはコツコツでしょう。例えば、米国にはケータイのいうことはまずないので、迷惑もたくさん積み上げていくことで強くなってきたと思メーカーはないんですよ。モトローラがかけましたが、結局逃げ出さないといううので、そういう日本の文化がなくなるのあっても、米国ではほとんど製造していことで信頼関係ができました。人間同士は寂しいなと。若い人に苦労してやれとない。そうすると、契約がないわけです。の付き合いは、苦しくても逃げ出さな

いっても受け入れられるかどうか分かり

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いんじゃないかなとは思いますね。

いった仕事はしているけれど、いざ契約それが、今の我々にとっては財産になっとなるとメーカーとライセンスを結ぶのていると思います。どんなにいいことを的に腰を据えてやることが重要だと。

■ ありがとうございました。

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