株式会社 Fusic
機関投資家・アナリスト向け「2024 年６月期第３四半期決算説明会」書き起こし
2024 年 5 月 27 日開示

イベント概要[企業名]

株式会社 Fusic[企業 ID]5256[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

機関投資家・アナリスト向け「2024 年６月期第３四半期決算説明会」[決算期]

2024 年６月期第３四半期[日程]

2024 年 5 月 23 日

[ページ数]

25[時間]

14:00－14:45（合計：45 分、登壇：25 分、質疑応答：20 分）[開催場所]

インターネット配信

[登壇者]

３名
代表取締役社長

納富 貞嘉 （以下、納富）

取締役副社長濱﨑 陽一郎（以下、濱﨑）

執行役員経営企画本部長 小田 晃司（以下、小田）1登壇

小田：それでは定刻となりましたのでこれから株式会社 Fusic 2024 年 6 月期第 3 四半期の決算説明会を開催いたします。本日はお忙しい中ご参加いただき、誠にありがとうございます。
始めに本日の登壇者をご紹介いたします。まず、代表取締役社長、納富貞嘉でございます。
納富：よろしくお願いします。
小田：次に取締役副社長、濱﨑陽一郎でございます。
濱﨑：よろしくお願いいたします。
小田：最後に、本日司会を務めております、私、執行役員経営企画本部長の小田晃司でございます。よろしくお願いいたします。
本日の進行についてですけれども、まず納富から 2024 年 6 月期第３四半期の決算概要について、ご報告させていただきまして、その後、質疑応答に移らせていただきたいと思います。
質疑応答につきましては、事前にいただいておりますご質問がございますので、まずはそちらから回答させていただきたいと思います。説明会中にもご質問を承りますので、ご質問のある方はウェビナーのQ&A 機能からテキストでお送りください。Q&A でご質問を入力いただく際に、改行しようとすると質問の途中で送信されてしまうことがございますので、改行はなさらないように、ご注意いただければと思います。それでは 2024 年６月期第３四半期の決算概要について、納富からご説明いたします。
納富：本日はお集まりいただいて、ありがとうございます。機関投資家様およびアナリスト様向けの説明会ということで、第３四半期の発表を行いましたので、それについての補足説明資料ということで、説明させていただきます。
早速進めますけれども、今日のアジェンダとしては会社概要、二つ目に第 3 四半期の決算概要、業績予想をお話しします。その後は成長戦略の進捗状況というような、三つのアジェンダでお話させていただ
こうと思っております。
まず会社概要ですけれど、ここはさらっといきたいと思うんですけれども、当社は「テクノロジーカンパニーとして、技術と社会の架け橋となり課題解決に貢献する。」ということを掲げております。これは社名の由来にもなっておりまして、優秀なエンジニアを持つテクノロジーカンパニーとして、社会に貢献していきたいと考えております。

2４月に会社のロゴを変えました。当社は創業からはもう 20 年経っているんですけれども、昨年上場させていただいて、今後、より会社を成長させていこうといったときに、コーポレートブランドを一新しましょうということで、会社のロゴをこのような形に変えています。
遊び心としては、一番下に書いていますけれども、当社は 2003 年の創業とか 2023 年の上場といったところで、この二つの飛行体の角度が 23 度になっているというような、若干の遊び心も入れております。

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会社の概要ですが、このようなオープンなオフィス環境の中で、実はオフィスも二つほど拡張したというところも最後に触れたいと思うんですけれども、このような自由な雰囲気の中で、さまざまな方々が働いております。本社は福岡にありまして、ここをずっと拠点にしているといったところです。

事業内容は、このようなドーナツグラフで表していますけれども、五つに分類しております。一つ目がデータインテグレーションで、IoT とか AI におけるデータ分析といったものを、データインテグレーションとしておりまして、全体の５分の１ぐらい、21.8%となっています。
次に、リセールおよび MSP についてお話しすると、AWS の課金ですね。これは再販という形になります。
MSP は、いわゆるメンテナンスで、過去に作ったシステムのメンテナンス等をやっているものが MSPと表現しております。
一番大きいのが、クラウドネイティブインテグレーションと言っていますけれども、クラウド環境を用いた、さまざまなシステム開発といったことをやっております。案件の規模は大小ありますけれども、さまざまな案件に関してクラウドコンピューティングを使って、より効率的により良いシステムを作るといったことを心がけております。
一番下に、その他とありますけれども、全体に占める割合は大きくはないんですが、自社プロダクトを持っていまして、その売上が全体の 6.6%となっております。

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次に、2024 年 6 月期第 3 四半期、今の進行期ですけれども、決算概要をお話しします。サマリーとしては、営業利益は大幅に伸長しましたといったところで、通期予想が２億円と提示していたんですけれども、第 3 四半期のタイミングで２億円を超過したということになっております。
売上高は 13 億 8,300 万円、前年同期と比較するとプラス 19.4%となっています。全体の進捗としても76.1%で全体の４分の３を超えているというところなので、順調に推移していると捉えております。
右側、営業利益ですけれども、先ほどお話ししたように、通期の目標が２億円に対して２億 600 万円ということで、超過している状況です。前年同期と比較しますと、33.6%のプラスになっています。通期予想の進捗率としては 100%を超えている状況になっております。
下にトピックスを四つ書いていますけれども、地域通貨アプリ案件が引き続きけん引し、クラウドネイティブインテグレーションが前年同期比プラス 38.5％と伸長しました。
さらにデータインテグレーションは、AI とか IoT です。そのサービスも大幅に伸びたといったところで、前期比 36.6%プラスになっていますので、そこも伸びております。
自社プロダクトは全体に占めるポーションは小さいんですけれども、大型案件の受注等もあって成長が加速している状況です。
最後に書いています四つ目ですけれども、営業利益は通期予想を超過し、非常に嬉しい状況ではあるんですけれども、第４四半期は、来期に向けた投資を優先していこうと考えておりますので、通期の業績予
想２億円というのは据え置こうと考えております。

5売上高から経常利益等々を分解したものです。真ん中を赤く囲っていますけれども、先ほど申し上げた
ように一番上の売上高は 13 億 8,300 万円、営業利益は２億 600 万円、経常利益、四半期の純利益を下に並べております。

6これは前期との比較で、一番左が前期 3Q 時点の営業利益です。それが１億 5,400 万円に対して、一番右側が今期の第 3 クォーターが終わった時点で２億 600 万円で、何が要因で上がって、何が要因で下がったのかを示したものです。
左からいきますと、売上高が２億 2500 万円プラスになりました。売上原価、労務費に関して 2,300 万円増え、その他売上原価も 7,200 万円増えました。販管費 5,300 万円増加、その他販管費も 2,400 万円増
加といったところで、プラスの要因とマイナスの要因を差し引きしまして、最終的に前期と比べて 33.6%のプラス、最終的に２億 600 万円の利益という形になっております。

売上高および営業利益の四半期推移ですけれども、当社は傾向として 3Q は比較的好調であるというところが見てとれるかとは思うんですが、こういった状況になっております。前期と比較しても売上高も伸びているというところですし、営業利益も伸びているといったところになります。
先ほど申し上げたように、4Q に関して言うと投資に回したいと考えております。人件費やオフィス投資へ回していこうと思っていますので、4Q に関して言うと、売上高は多分前期を上回るだろうとは考えていますけれども、利益等々に関して目標通りの着地となるだろうと考えております。

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サービス別売上高の概況を書いております。二つ大きく伸びているところが、データインテグレーションで 36.6%。これは AI、IoT の旺盛な需要がありまして、そこに対してさまざまなソリューションを展開することで大きく伸びています。
次に、下から二つ目のクラウドネイティブインテグレーションも、クラウドを使った開発が順調に伸びておりまして、それが 38.5%プラスとなっております。
この中で一つ注目されるのは、おそらくリセールの 18%マイナスになります。ここに関しては、上期に引き続き円安の影響を多少受けております。やはり、お客さんが払う金額が決まっている中で、円安があることで、僕らがクラウドコンピューティング、AWS、海外から調達していますけれども、為替リスクは当社では負ってないのですけれども、お客さんが使えるお金が限られた中で、円安の影響により、結果として使えるサーバーリソースが少なくなったというところもあって、通期でも前年を下回る見込みとなっております。
ただ、これに関しては当社として、重要な KPI として追っているわけではないんですけれども、ここに関しては何かしら営業強化等々をやって、引き続き新規獲得には取り組んでいきたいと考えております。

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これは、先ほどのものを積み上げ型の棒グラフにしたものになっております。

通期の業績予想は、先ほどから申し上げているように、引き続き２億円を目指しているといったところになります。現状２億 600 万円ではありますけれども、なるべく来期以降の投資に回していきたいと考えておりますので、このような形で業績予想は据え置くということになっております。

9３番目の成長戦略の進捗状況に関してお話をしたいと思うんですけれども、これまでも提示していますように、引き続き当社としては一番重要な KPI は、営業利益の成長率と思っております。
売上高等は、粗利率とか、さまざまなビジネスがありますのでその中で変化していくと思っているんですけれども、営業利益に関して着実に数値、結果を出していきたいと思っていますので、25%成長といったことを掲げてやっております。
なので、今期が２億円ということであれば、来期は２億 5,000 万円という形で、常に 25%増えていくことを想定しております。

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全体像としては、四つ掲げております。組織および事業それぞれに関して、クオリティー、質の向上と規模の拡大で分類していますけれども、組織という観点で言うと質の向上。これはやはり、AI とか、ChatGPTを始めとする生成系 AI の需要等々が旺盛ですけれども、そこに関して、やはり僕らとしても社内での育成および採用という観点でも、データ人材を育成、拡充していきたいと思っています。
そこから右にいきまして、事業は、人材を採っていくのもそうですけれども、データインテグレーションサービスをより拡大していきたいと考えております。
左下にいきまして、規模の拡大とありますけれども、当社はこれまで、それほど営業人材を、そんなに活用することなく、さまざまなニーズに応えていきましたけれども、これからは狙った領域等々をしっかりとやっていこうといったところもありますので、セールスとかマーケティング人材の拡充で、より広範なビジネス機会の創出をやっていきたいと考えています。
さらに事業と右側にいきますと、新たな技術領域です。これは量子コンピュータとか、さまざまなキーワードがありますけれども、量子コンピュータや、エリアの拡大、これは海外も目指していますけれども、ターゲット市場規模を拡大していきたいと考えております。

11ここからは、具体的にどういった事例があるかといったお話をさせていただきたいと思っています。
これはまず AI 教習所。これは今月１日に発表させていただいたと思うんですけれども、AI 教習所という資本金 9,500 万円で３年ほど前に設立された会社がありますけれども、ここに関して出資させていただき、および業務提携を発表しました。

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どういった狙いがあるかと言うと、僕らとしてはクラウドインフラにおけるシステム開発技術であったりとか、AI・機械学習を使った分析ノウハウを提供したい。また、音声・テキストの生成や技術、あとはIoT を使ったセンシング技術を提供したいと考えています。
AI 教習所に関して言うと、教習所業界に関する深い知見やノウハウを当然持っております。自動車教習所に関して言うと、実は非常に人材難というか、採用難であったりとか高齢化もあります。
一方で、需要に関して言うと高齢者講習であったりとか、さまざまなところで需要は非常に旺盛であるので、そこの人材不足を解消するみたいなことも、期待されているのではないかと思っております。
下に書いてありますけれども、短期中期の中で言うと、自動車教習所は日本全国にいっぱいありますけ
れども、そこの DX の共同推進といったことを一緒にやっていきたいと思っていますし、中長期の目線で言うと、金融とか保険市場ですね。やっぱり自動車学校でどういった傾向を持って卒業していったかといったところが、場合によってはその人の交通事故リスクであったりとか、そういったことを把握することにもつながるかもしれないということで、場合によっては保険商品等々に絡めるみたいなこともあり得るのではないかと考えております。

次にマップボックス社。これは米国に本社を持ちます地図データを使ったサービスを提供されている会社ですけれども、そことパートナー契約を発表させていただきました。マップボックス社とパートナー契約を結んだというのは、日本においては５社目の事例になるんですけれども、当社がその５社目として、パートナー契約を提携させていただいたといったところになっています。マップボックス社は、高いカスタマイズ性を持つ地図プラットフォームの『Mapbox』というものを提供しています。
一番下に四つの適用領域みたいなものを書いていますけれども、建設、不動産であったりとか、場合によ13

っては農業、農作物の管理であったりとか、都市計画とか災害対策、および、当社としても力を入れております宇宙とか人工衛星データの利活用みたいなところで、活用できるんではないかということで、パートナー契約を結びました。
これに関しては、今、案件等々を進めていたりするので、いずれかのタイミングで事例等を発表できればとは考えているんですけれど、まずはパートナー契約を結んで、今後一緒にさまざまな取り組みをやっていこうといったところを発表しております。

先ほども触れました宇宙ですけれども、宇宙分野に関しての取り組みは、引き続き僕らは可能性が大いにあると考えていますけれども、ここに関して当社がより深くパートナーを結んでおりますアマゾン ウェブ サービス ジャパンさんと共同で、東京の日本橋で最新の宇宙ビジネス動向とか状況であるとか、衛星事業における動向を発表する勉強会というか、そういうイベントを主催させていただきました。
この狙いとしては、宇宙分野における当社のプレゼンスを高めることであったりとか、さまざまな企業とのコネクションを作っていくといったところで、開催させていただきました。
左下にありますように、QPS 研究所さんであったりとか、ispace さんに登壇いただいたり、この二つは日本国内で上場している宇宙ベンチャーですけれども、その２社にも登壇いただいたり、Snowflake 社とか nOps inc.社にも登壇いただいて、さまざまなプレゼンを行っていただきました。
50 名～60 名ぐらいの参加者を想定していたんですけれど、蓋を開けてみると 80 名近くの方が来場されて、この分野における興味・関心の高さもそうですし、その後に懇親会等も実施させていただいたので、いろんなコネクションもできたのではないかなと考えておりますし、できれば一回で終わるのではなく、

14今後も実施できれば、この業界の盛り上げや、当社としてのプレゼンスを高めるところにも貢献するのではないかと思っております。

次に、身近な事例になるんですけれども、僕らが本社を置く福岡県の本庁庁舎で、最近上場されましたソ
ラコムさんの IoT と連携して、QR コードの勤怠管理システムというものを提供させていただきました。
上に書いてありますけれども、3,000 名のリアルタイム勤怠管理システムを開発させていただきました。
これに関しては、今後の横展開もあり得るんじゃないかと思っております。
いくつかトピックがありますけれども、クラウドの特徴を生かしたこともさることながら、ソラコムさんが提供されている IoT の SIM を活用したということで、非常に安価に、かつ効率的なシステムができたと自負しております。

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現状さまざまな案件の話をさせていただきましたけれども、成長戦略の進捗においては、当然、採用も重要なファクターでありますので、そこの状況を共有させていただきます。
第３クォーターが終わった時点、今年の３月末が終わった時点で 98 名、前期比較でプラス７名、前年同期比でプラス 12 名という形になっています。実は４月１日に新卒が７名と中途の方も入ったので、ここから増えている状況ではあるんですけれども、同じタイミングで比較するとそのような状況になっております。
採用としては、プラス 18 名ということで、目標に対しては順調に進捗しております。セールス・マーケ
ティング人材を採用していきますという話をしましたけれど、そこも増員している状況になっております。
一番下に書いていますけれども、AWS の資格については、僕らとしても、今後の IT 業界において非常に重要であろうといったところもありますし、AWS さんとのコネクションもあって、ここに関しては、より引き続き推進していますけれども、昨年と比較して 117 個の資格が 179 個、1.5 倍ぐらいに増加しております。これは非常に難しい資格等もあるんですけれども、そこに関しても順調に社員がモチベートして学んでいるという状況ができているんじゃないかと考えています。これによって高い付加価値を持って、さまざまな案件に関わることができるようになっていますので、引き続きこれは推進していきたいと思っております。

16最後のスライドになりますけれども、人員拡大、人数が順調に増えているというのもあります。一方で、当社はリアルに働くことも重要であると考えていまして、リモートワークも一定認めている状況ではあるんですけれども、やはりチームであるとか、コラボレーションという観点で考えると、共に、物理的に会って話すことや、一緒に仕事をするというのは重要であると考えていますので、そういう意味では、オフィスがなかなか足りなくなってきたという状況の中で、今年の４月にオフィスの拡張を行いました。
本社があるビルの横のビルにオフィスを借りまして、そこにおいてさまざまな人達が働ける状況を作っております。
さらに、福岡の方にはわかるかと思うんですけれども、天神の非常に良い場所にオフィスがあるんです
が、そこの１階にオフィスを借りましたので、今後、さまざまな開発事例とか、さまざまな企業とのコラボレーションみたいなことをやって、情報発信の拠点にできればと思っています。なので、イベント等も今後盛んにやっていきたいなと思っております。
一番下にちょっと補足的に書いていますけれども、新卒の入社に対して、最長 10 年間最大 240 万円の奨学金の返済を実施することを決めています。今年の４月からです。社会人になるにあたって、学ぶ機会によって借金を背負っているといった状況をどうにかしたいなという思いもありますし、これは今後、採用力や、既存社員の方々の働きやすさ、ひいては離職率の低下につながるんではないかということで、このような支援策を発表しました。

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一旦、私からのプレゼンは 25 分ぐらいいただいておりましたので、終わりたいと思います。

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質疑応答

小田 [M]：それではここから質疑応答に移らせていただきたいと思います。まずはメールで事前にご質問いただいている質問がございますので、そちらから回答させていただきたいと思います。最初にいただいている質問です。
質問者 [Q]：営業利益は第３四半期時点で期初計画を超過している状況だが、業績予想の修正は期待できないのかというご質問をいただいております。
納富 [A]：この点は私から回答させていただきたいと思います。ご指摘のように、第３四半期時点で営業利益は２億 600 万円ということで、通期予想の２億円を若干 3%ほど上回っているという状況になっております。
これは、非常に順調に推移しているところはあるんですけれども、当社としては短期的な成長というよりも長期的に成長していくことを考えておりますので、利益については採用の進捗とか労務費の増加もありますので、あと先ほど言ったオフィスの拡張もありますので、そういったところにちゃんと投資をする形で進めていきたいと思っています。なので、結論としては、通期の業績予想は据え置く判断をしております。
第４四半期においては、より積極的に来期に向けた新規案件の獲得であったりとか、研究開発活動、長期的な成長に資するようなことに、お金を使っていきたいと考えております。以上です。
質問者 [Q]：続いてのご質問です。リセールの売上が唯一マイナス成長となっていますけれども、今後の見通しについて教えていただきたいというご質問をいただいております。
濱﨑 [A]：ではこれは私、濱﨑からお答えしたいなと思っております。先ほどの納富の説明にもありました通り、18%マイナスというところがありますし、また通期でも想定としては 20%程度のマイナスを想定しております。
この理由としましては、先ほどの納富からの説明と同じになりますが、やはり我々にはパブリックセクターのお客様が非常に多いというところもございまして、パブリックセクターのお客様というのは、年初、年度の最初に決めたコストを、なかなか動かしづらいという構造になっております。その中で急速に円安が進むというところになると、どうしても払うお金に対して利用する量を絞らざるを得なくなるというところが、非常に大きな課題として、特にパブリックセクターではあると認識しております。
その結果として、収益に対してビハインドになったというのが、大きな理由と思っております。
一方で、クラウドのビジネス全体がマイナスになっているかと言いますと、決してそうではなくて、引き続き非常に需要は旺盛にあるというところがありますので、なかなか積み上げ式のビジネスですので、19急速に業績を回復するというところは難しいですけれども、しっかりと着実に今後も積み上げていきた
いと考えております。以上です。
質問者 [Q]：では続いての質問にまいります。IT 人材の獲得は、競争が激しいと認識していますけれども、想定通りに人材の獲得が進んでいるのか、市場環境と Fusic、当社の状況について教えていただきたいというご質問をいただいております。
納富 [A]：それは私から回答しますけれども、市場環境に関しては、ご指摘の通り、非常に厳しいと思っています。賃金の高騰であったりとか、例えば外資系であったりとか、さら VC が入ったベンチャー企業というのは、比較的大きな資金力で人材の獲得に走っている状況なので、非常に IT 人材、特にエンジニアの採用については厳しい状況だなと捉えております。
一方で、当社の状況を考えますと、決して悲観すべき状況はなくて、ちゃんと知名度の向上であったりとか、さまざまな働きやすさであったりとか、やはりエンジニアは優秀なエンジニアと働きたいという欲求が非常にありますので、そういう観点でもしっかりと人材が採れているのではないかと思っております。
当社はどうしても、例えば新卒を捉えましても、経験者といった形で、ある意味ハイレイヤー人材のみを獲得すると考えております。なので、応募数自体がすごく多いみたいな状況ではないんですけれども、やはり一定の能力を持った方々から、例えば大学院で研究していましたという中からインターンを志望して、そこから採用に至るであったりとか、あと例えばプログラミング競技コンテストみたいなものがあって、当社がそういったイベントに参加していたりとかするというのもあって、そういう特殊な事例で当社を知って応募するみたいなところもあります。
会社は福岡にありますといったところはお伝えした通りですけれども、決して福岡に限らず、今年の新卒を切り取っても関東とか関西とか、さまざまなエリアから当社に入社していただいている状況ですし、来年の４月入社の新卒採用についても、採用は順調に進めていると認識しております。
さらに、成長戦略のところで言及しましたけれども、セールス・マーケティング人材も、ここに関しては新卒というよりもやはり経験者に絞っていますけれども、そこに関してもさまざまな方に応募いただいているというところで、大丈夫ではないかなと思っております。
小田 [M]：では、残り３問ほど、ご質問をいただいております。
質問者 [Q]：まず宇宙分野の取り組みについてということで、Fusic のどういった強みを発揮できるのか、また具体的な最近の活動について教えてほしいというご質問をいただいております。
納富 [A]：宇宙分野については、事前に質問をいただいていたのもあって、スライドを準備しているんですけれども、ちょっとお待ちください。宇宙分野に関して、当社も取り組んでおりますが、先に分類をしっかりとお伝えしたいなと思っています。
私どもで捉えているところでは、宇宙分野における産業は、五つに分類できるんじゃないかなと考えて20

おります。
一番左が輸送、これはいわゆるロケットによる輸送、およびロケットの製造のところになります。次に二つ目ですけれども人工衛星の製造とか運用があります。三つ目が地上設備で、人工衛星を飛ばしたときには、そこからデータを取得して、何かしら加工するとか、地上局を作ってそこからデータを取得するといったものがあります。その右側、人工衛星サービスとありますけれども、それらのデータを使って加工したりとか、そのデータを分析してさまざまな企業に売るとか、ビジネスに生かすみたいなことがあります。一番右が、その他周辺ビジネスとありますけれども、例えば宇宙旅行であるとか宇宙保険とか、またおそらくこれはどんどん拡大していくと思うんですけれども、さまざまなものがあります。

ここにおいて、いくつか主要なプレーヤーをこちらで掲げさせていただいていますけれども、輸送の部
分で言うと、もう一番有名なところはイーロン・マスクさん率いる SpaceX ですけれども、次々とロケットを打ち上げるというようなことをやっています。あと Blue Origin 社はアマゾンの創業者のジェフ・ベゾスさんが作られた会社です。日本ではスペースワンさんとか、インターステラテクノロジズさんがプレーヤーとしていると思っています。
人工衛星で言うと、先ほども言及した QPS 研究所さんですね。人工衛星を製作して、ロケットに乗せて打ち上げる。そこからのデータを活用して、そのデータを販売するといったところです。地上設備でも、パスコさんとか、有名な企業では NEC さんとかいろいろあります。
人工衛星データサービスは、スカパーJSAT さんとか、さまざまな企業がいますし、その他周辺のところでも、保険会社であったりとか、さまざまな企業が存在します。

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ここで、僕らがどの領域で事業をやろうとしているのかという話ですけれども、基本的にはこの右の三つのところが、僕らの参入領域になるんではないかと思っています。
今後、場合によっては人工衛星を作りますとか、ロケットを打ち上げたいみたいなことは起こりうるかもしれないですけれど、現状僕らが宇宙と言っているのは、この右の三つです。ここに関しては僕らが知見として多く持っていますクラウドコンピューティングであるとか、Web のソリューション、さらにデータ解析においては、AI は不可欠でして、そういったところを提供します。
さらに、一番下に書いていますけれども、システムの基盤を構築すると、当然、信頼性とかセキュリティーというのは非常に高いものが求められますので、そういったところでしっかりとプラットフォーム、インフラを作るところでも構築支援ができるのではないかと思っております。ここは、宇宙産業自体がまだまだ民間に開放されて、ここからどんどん伸びていくだろうといったところもありますので、ここに関しては僕らの参入余地は大いにあるのではないかと捉えております。以上です。

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質問者 [Q]：では次の質問です。3Q 決算を発表されたばかりだが、来期計画のイメージや方針等があれば、教えていただきたいというご質問をいただいております。
納富 [A]：これも私から回答したいと思いますけれども、既に先ほど開示して、お話も言及させていただ
いた通り、営業利益の成長率 25%以上ということを掲げております。これを 10 年続けると会社の規模は10 倍になります。少なくともそれぐらいの成長はしたいと思っています。
当然、場合によってはより大きく成長する、もしくは、将来の成長を見据えて、一旦今期は赤字を掘るよ
うなこともあるかと思うんですけれど、基本的には、先ほど申し上げた営業利益率 25%伸長を基本として、さまざまな計画を立てていると考えております。
小田 [M]：それでは事前にいただいている最後のご質問になります。
質問者 [Q]：先日、AI 教習所との資本業務提携を発表していたが、今後 M&A に取り組む意向があるのか、またその場合はどういった領域を想定しているのかを教えていただきたいというご質問をいただいております。
濱﨑 [A]：それは濱﨑からご回答いたします。まず、M&A に関して言うと、非常に重要な今後の成長戦略の柱と位置づけしております。今の会社の状況をお伝えしますと、やはり、例えば AI であったりクラウドであったり、先ほど納富がお話ししました、宇宙のデータを使うという分野であったりと、実はさまざまな産業分野に提供可能な、技術的なケイパビリティーを非常に多く有しているというのが、われわれの特徴です。

23一方で、先ほどもありましたように、AI 教習所のような、一つのドメインに、われわれがある業界にしっかりとリーチできているかを鑑みると、実はそこについては、あえて言いますと、パブリックセクターや大学研究機関に対する強みはあるかもしれませんが、やはりいろんな産業分野に対して、広く浅くというのは、今のわれわれの状況になっているのではないかと思っています。
その中において、われわれの一つの M&A の方針としましては、そういった産業分野に非常に強い事業会社様、あるいはその産業分野そのものを、まさしく AI 教習所のように、生業としている会社様、AI 教習所に関しては M&A という形ではありませんけれども、そういったところと組むことによって、われわれのケイパビリティーをその産業分野に向けてしっかりと深く掘っていくという、そういった M&A を一つの軸として捉えているという状況もあります。
もう一つは、やはりテクノロジーというものが社会のインフラになっていることを考えますと、そういったわれわれのケイパビリティーや持っているものをさまざまな分野、これは製造業、農業、いろんなところがあると思うんですけれども、そういった分野にも掛け算で提供することで、その分野における、また新しい付加価値が出せるんじゃないかと思っておりますので、そういった軸でも M&A を推進し、われわれの成長をしっかりと加速させていきたいなと思っている状況です。以上です。
小田 [M]：では事前にいただいておりましたご質問に関しては以上となります。Q&A での追加のご質問もございませんので、こちらで質疑応答を終了とさせていただきます。
では、以上をもちまして、株式会社 Fusic 2024 年６月期第３四半期の決算説明会を終了いたします。

もし、今日の質疑応答とかも含めてですけれども、もっと詳しく話を聞きたいとか、そういったことがございましたら、1on1 でのディスカッションなども受け付けておりますので、ぜひご連絡をいただければと思っております。
本日はお忙しい中ご参加いただきまして、誠にありがとうございました。
話者 [M]：ありがとうございました。

[了]脚注
１．会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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免責事項

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