Vol.04
グロ ー バ ル ・ ネ ッ ト ワ ー ク 協 議 会 ニ ュ ー ス レ タ ー2017.08

GNCJ NEWS LETTER
地域中核企業のグローバル展開等を支援し、地方からのイノベーションをサポート

VOL .04 平成29年度第1回全国支援ネットワーク会議を開催しました
01. 第 1 回全国支援ネットワーク会議

04-05. 講演録

02. 地域中核企業支援施策について

06.

事務局からのお知らせ

03. グローバル・ネットワーク協議会の今年度の活動内容について

第1回全国支援ネットワーク会議

グローバル・ネットワーク協議会（以下 GNCJ）の平成29年

次に、杉浦健太郎 経済産業省地域企業高度化推進課地域度第１回全国支援ネットワーク会議を７月１０日（月）に開催し新産業調査官から地域中核企業支援施策の背景と全体像、ました。まず、松永明 経済産業省地域経済産業審議官には、GNCJの昨年度の実績と支援強化、体制強化の方向性につい地域未来投資促進法の成立と、本年度の地域中核企業支援にてご説明いただきました。今年度の GNCJ事業の活動内容における地域経済の活性化について紹介いただき、続いて真先正ついて共同事務局長 大西正一郎からご説明した後、基調講演＊人 文部科学省大臣官房審議官（科学技術・学術政策局担当）としてグローバル・コーディネーター（以下 GCD）金子恭規氏には、イノベーションエコシステムにおける地域の大学や研究から「米国バイオインダストリーでの経験」、森健氏から「地域開発機関の活用による地域経済の発展や、GNCJへの期待を中核企業に必要な戦略思考」についてご講演いただきました。

お話しいただきました。

交流会では GCDの浅倉眞司氏、程近智氏も来場されプロジェ
クト関係者で意見交換と交流が行われました。
（＊肩書は当時）
1

地域中核企業支援施策について
経済産業省 経済産業政策局 地域経済産業グループ
地域企業高度化推進課 地域新産業調査官

杉浦 健太 郎地域中核企業支援施策の背景

GNCJは昨年６月の発足以来、世界レベルで活躍する多くの地域で人口減少が進み、地域経済の好循環が実感

GCDと事務局が、多くの支援人材、関係省庁、民間ビジネスされにくくなっている一方で、地域の特性を生かした成長性等と連携しながらプロジェクト支援を行っており、昨年度はの高い新しい分野に挑戦する取組（「地域未来投資」）が生全国で200を超えるプロジェクトの支援を行いました。今年

まれつつあります。
「地域未来投資」が行われている成長分野

度は支援強化に向け、３つの方向性を考えています。
１つ目の例としては、成長ものづくり（医療機器、航空機部品、バイは分野ごとの共通課題への対応です。各プロジェクト関係者

オ・新素材分野）、農林水産・地域商社（農林水産品の海外や関係機関等で構成されるナショナル・プラットフォーム市場獲得、地域産品のブランド化）、第４次産業革命関連（NPF）や分野別会議において、分野ごとの共通課題の抽（IoT・AI・ビッグデータの活用、地方でのIT産業の集積構築、出・解決等、プロジェクト横断的支援の強化を図ります。
２つデータ利活用による課題解決・高収益化）、観光・スポーツ・

目は幅広い分野への対応です。分野別エキスパートの確保

文化・まちづくり（民間のノウハウを活用したスタジアム・アや、分野ごとの産業政策や関係機関等との連携強化により、リーナ整備、訪日観光客の消費喚起、文化財の活用）、環境・幅広い分野での対応を目指します。
３つ目は支援のスピード

エネルギー（環境ビジネス、省エネルギー、再生可能エネルアップです。GCDや分野別エキスパート等により、相談対応ギー）、ヘルスケア・教育サービス（ロボット介護機器開発、健からさらに踏み込んで、戦略策定支援、製造現場改善支援、康管理サポートサービス、専門職の専修学校整備）が挙げら販売支援等を速やかに実施していきたいと考えています。

れます。
その担い手として地域中核企業が重要であり、こうした取組が各地で活発になることで、地域経済における稼ぐ力の地域未来投資促進法好循環の実現が期待されています。

「地域未来投資促進法」
は、地域の特性を生かして高い付加価値を創出し、地域の事業者に対する経済的波及効果を今年度のGNCJの支援強化及ぼすことにより地域経済を牽引する事業（「地域経済牽引地域中核企業創出・支援事業では、地域中核企業創出支事業」）を促進することをねらいとしています。

援ネットワーク形成事業、プロジェクトハンズオン支援事

この法律では、まず、国の「基本方針」に基づき、市町村及業、GNCJの３本立ての事業に取り組みます。

び都道府県が「基本計画」を策定し、国の同意を得ます。
そして、事業者が、「地域経済牽引事業計画」を策定し、都道府県知事から承認を受けることで、支援措置を受けることができます。
支援措置としては、設備投資に対する減税（機械・装置等：40％特別償却、４％税額控除、建物等：20％特別償却、２％税額控除）や、地方税（固定資産税等）の減免に伴う補てんのほか、規制の特例措置などがあります。
こうした支援措置をぜ
ひご活用いただき、各プロジェクトにおいて成果をあげていただきたいと思います。
2グローバル・ネットワーク協議会の今年度の活動内容についてグローバル・ネットワーク協議会 大 西共同事務局長正一郎

築していく予定です。
３番目は、専門人材や外部連携先とのネットワークの強昨年度の活動内容化です。
これにより、経営者人材派遣、資金調達支援など、地G N C J では昨 年 度 、個 別プロ

域中核企業の課題解決のためのヒト・モノ・カネなどのソジェクト支援と、全体的支援の２つリューション幅の拡充を図ります。の構成でサポートを行いました。個別プロジェクト支援では、GCDのGNCJの支援フロー

方々に各プロジェクトの相談に対応

GNCJはどのような支援をしてくれるのかとの問合せがあいただき、相談・会議等での対応件数は、約20案件に対しりますが、対象となる事業や会社の成長ステージに応じた、100件を超えました。事務局では、GCDの方々の面談前に、各種貢献が可能です。事業化のプロセスとしては、戦略・ビ

各プロジェクトのニーズについてのインタビュー・意見交換

ジネスモデル検討、資金手当て・経営人材派遣、商品・サー等を、約60案件に対し120回以上実施しました。
また、全体

ビス開発、チャネル・販売先開拓、モニタリング改善策検討

的支援では、全国会議２回、分野別会議10分野、ブロック別といった５つの段階があります。特に、初期の「戦略・ビジネ会議５ブロックを実施し、相談窓口では82案件のご相談をスモデル検討」の部分は、GNCJが最も強みを発揮できる部いただきました。

分ではないかと思いますので、この点を中心に個別プロジェ
クト支援を引き続き実施していきたいと思います。

今年度の活動のポイント

GNCJの支援フローの例をご紹介します。
まず、プロジェク

今年度の活動における１番目のポイントは、GCD等によト・マネージャーや企業経営幹部などプロジェクト関係者とる個別プロジェクト支援の深化です。昨年度の相談対応の事務局との面談を行い、そこでの支援ニーズとGCDの専門経験を生かしながら、GCDによる数回の面談の後に、具体分野等を考慮の上、GCD等による個別支援を実施します。

的な戦略策定又は製造現場改善のコンサルティング、もしくその上で、さらに踏み込んだ個別のコンサルティング支援

は具体的な販路拡大支援等、より踏み込んだ深い内容の支（戦略策定支援、工場の現場改善の支援等）が必要な場合援につなげていきたいと思います。

は、有償（無償の場合あり）のコンサルティング支援に繋げて２番目は、ナショナルプラットフォーム(NPF)や分野別会いく予定であり、更に、販売支援としてビジネスマッチング、議等を通じた全体的支援です。約200の案件ニーズに応え人材紹介支援、資金調達支援等が必要と判断される場合にていくためには、組織的に個別ニーズに対してきめ細やかには、必要なソリューションの提供が可能な関係各機関と協対応できる仕組みとして、専門的な人材プラットフォームの力しながら支援を進めていきます。加えて、支援をしたプロ構築を行っていく必要があります。経済産業省の関係原課ジェクトを継続的にモニターしていく所存です。従来のこうし等との連携のもと、プロジェクトの支援プラットフォームを構た取組においては、最初の相談には対応するが、その後のフォローが不足しているというケースは少なくないため、例えば、戦略策定支援の場合は、それにとどまらずその後の戦略実行支援についても併せて進めていければと考えています。
今年度は、関係する皆様方のご協力のもと、個別プロジェクトにおいてはより深化した支援をスピーディーに行い、また今年度新たに立ち上げるNPFで多くのプロジェクト関係者のニーズに応えていきたいと思っています。今年度もどうぞよろしくお願い致します。
3

講演録

いろいろなチャレンジがなされているのですが、ポイントは２つある「米国バイオインダストリーでの経験 」
グローバル・コーディネーターと思います。
ひとつは、住みたいと金子 恭規 氏

思うような魅力的な場所かどうか

Skyline Ventures, Managing Directorです。サンディエゴは多くの人が常に変化し、優れたビジネスが生まれるアメリカ行きたいと思う場所です。サンフ私はもう40年ほどアメリカに住んでいて、現在は、仲間と設ランシスコも以前はそうでしたが、立したスカイライン・ベンチャーズというバイオテクノロジー投家賃の高騰や交通渋滞で少し状況は変わってきています。
ボス

資専門のベンチャー・キャピタル（VC）に携わっています。私がトンは歴史があるところなので、サイエンスに関わる人にとって渡米した当時のシリコンバレーは名前もあまり知られておらず、はやはり非常に魅力があります。

のんびりとした雰囲気のある場所でした。

もうひとつ言えるのは、優秀な研究成果を出している大学が日本の大学では医学部を卒業したのですが、医学の世界にあったとして、ではその地域で世界中と情報交換をして十分な進むことに迷いを感じ、アメリカに行こうと決めました。救急病情報を得られているのかどうか。私はアメリカの西海岸にいる院の当直などで費用を貯めて渡米し、スタンフォード大学のビわけですが、東海岸と交信するのも負担に感じるときがありまジネススクールに２年間通ったのです。途中、授業料を稼ぐたす。
ヨーロッパだともっと遠い。
いくら情報技術が発達しても、めに入ったところがジェネンテック社（注１）でした。
ジェネン

やはりそういう感覚はあるのです。
だから全ての大学が同じ可テックは、サイエンス分野のボイヤー（注２）と、ビジネス分野の能性を持てるかというと、私は基本的には難しいと思います。

スワンソン（注３）という２人が1976年に創業し、バイオベン

遠隔地だと人材を集めてくるのが難しいし、VCもそこまで行っチャーの先駆けとなりました。
そこからシリコンバレーのバイオて投資しなくても自分の周りで投資先はいくらでも見つかるとインダストリーが育っていったのです。
ジェネンテックには、毎いう感覚があるわけです。私たちのVCも、投資先はシリコンバ日会社に行って働くのが楽しく仕方がないというような、生きレーの近辺に集中しています。投資先の企業を育てていくといの良い人たちが集まっていました。
バイオテクノロジーのトップう意味でも、物理的な距離は重要だと感じています。

10のファンドは、ほとんどジェネンテックの出身者が作ったか、何かで関わっているかという感じです。

成功したい人は成功者の周りに集まるでは、シリコンバレーが今、バイオテクノロジーのメッカかとアメリカの労働市場は全く自由です。成功したいと思う人いうと必ずしもそうではないと感じています。一方、よくなっては、成功した人の周りに集まってきます。
良いサイクルができてきているのがボストンです。私の以前のジェネンテックでの同僚くるわけです。成功した人を集めてくるというのは、有効な手が、VCとしてボストンでミレニアム社（注４）を立ち上げて、彼は段のひとつだと私は思います。
「シリコンバレーでは失敗してその後また、良い会社に投資していきました。
ボストンにはバイも良いのだ。次にチャンスがある。」などともいわれますが、そオベンチャーがとんどん生まれているので、製薬大手のロシュんなに生易しくない。バイオの分野でいえば、VCはサイエンス社にしても、ノバルティス社にしても、R&Dの「R」
はほとんどボが完璧に分かっているわけではありませんから、一度大成功ストンに拠点を置いているのです。

したところがあれば、またそこに投資しようと考えるわけです。

私が日頃から感じているのは、アメリカは都市がどんどん変それが最も時間と能力を使わず簡単に投資先を決める方法化する、ちょっとしたきっかけで非常に優れたものが出てくるとで、わざわざ一から調べるようなことはあまりありません。

いうことです。今、全米で一番良いといわれているカリフォルニ

私のVCとしての活動の場はアメリカですが、ビジネスを展ア大学サンフランシスコ校も、1960〜70年代は決して一流と開する対象は全世界です。日本で皆さんがどのような取組みはいえませんでした。
ところが、40代の若さでその医学部の医をし、悩みを抱えておられるのかを知って、アメリカでの経験学部長になった人物が、自分と同年代の人材を多く集めて、そを生かしてお役に立てることがあればと思っています。の中から非常に良い研究成果が出てくるようになったのです。
ですから、シリコンバレーが良いといわれていても、ダラスに移（注）るかもしれない。
あるいはオレゴンのポートランドに移るかもし１．
ジェネンテック社：日本の製薬企業のトップクラスを売上規模で上回る、巨大バイオベンチャー企業。

れないわけです。
シアトルにも、シリコンバレーより安く生活で２．
ボイヤー（Herbert W. Boyer）：コーエン（Stanley N. Cohen）とともにきるということで、人が移っていっています。

遺伝子組み換え技術を確立し、両者で特許を申請。
３．
スワンソン（Robert A. Swanson）：ジェネンテック社の創業者。
４．
ミレニアム社：ゲノム創薬のパイオニアとして知られるベンチャー企業。

地域の魅力と物理的な距離の重要性

武田薬品工業の子会社が８千億円超で買収。

地方の大学などに良い技術があっても、なかなか産業化につながらないという問題は、日本と同様アメリカにもあります。
4

「 地 域中 核 企 業に必 要な戦 略思考 」
グローバル・コーディネーター

が言い始める。
そして経営者や有識者らが「市場を読まずシーズ

森 健 氏をもとに開発するからいけないのだ」と言うわけです。

株式会社ローランド・ベルガー エグゼクティブ アドバイザー

ここで避けたい負の連鎖としては、まず、商品の新たな魅力を殺してしまうような無理なコストダウンや、損益を度外視した地域中核企業が持っている強み
私は数年前までローランド・ベ価格戦略に走ることです。企業の長期的な体力が削がれるようルガーの代表を務めたのをはじな無理なコストダウンはすべきではありません。
また、本当は市め、いわゆる外資系経営戦略コン場の声を聞いて開発したにもかかわらず、シーズありきで行っサル２社で幹部を務め、25年にわた商品開発への反省が会社のあちこちで起きてくる。
すると営たり多くの企業を支援してまいり業マンは、顧客の要求を聞いてくるだけの御用聞き営業に回帰ました。今日は、昨年度グローバしてしまう。結果として、すばらしいシーズがあり、有能な開発ル・コーディネーターとしていくつかの会社の支援をさせてい陣がいるのに、それらが生かされないことになってしまいます。
そうならないために大事なのは、自社の武器は何かをはっきただいた経験も踏まえながらお話をしていきます。
地域中核企業が持っている武器、強みについていくつか挙げりさせておくことです。
シーズをもとにした開発型なのか、顧客てみます。
まず、ユニークで真似できない製品やサービスです。

密着の潜在ニーズ発掘型なのか。多品種少量型なのか、スリム

皆と同じものではなく、何か尖ったものを持っていなければ駄なラインナップや特定顧客への集中型なのか。顧客を研究し最目だという考えで成功している会社が多いと思います。
それか適な商品を提供するのか、良いと思うものをひたすら世に問うら、幅広い商品を作って世界中で売るというよりは、少ない商ていくのか。
そういったことを企業として考えておくべきです。

品や顧客に集中することが多いのですが、それによって知が蓄技術・商品先行型企業がとるべき戦略積されるという効果があります。
トップを含め、全社的にその商品やサービス、顧客に対する確かな知識を持っている。
すると、地域中核企業によく見られる技術・商品先行型の場合、「独りトップの意思決定も素早くできるし、小さい企業だから小回りよがりだ」、「いくら良いものを作っても売れなければ仕方ない」が利いて早く動ける。
これは、成功している地域中核企業の、理といった批判をよく受けます。
しかし、強みの部分を変えてしまう想的なパターンのひとつではないかと思います。

必要はなくて、むしろその強みをどう生かすかが重要だと私は考また、その地域の強みが、すなわち地域中核企業の強みにえています。
とにかく自分たちが信じるものを作る。
シーズ開発をなっているというケースも多いです。特色あるサプライヤーや研極め、さらに地域を中心に存在するシーズに目を光らせておく。

究機関、人材が集まっていると、その地域に知識や経験、知がそして八方美人にならず、尖った部分を持つ。
それを実現するた集積していきます。
シリコンバレーが最大の成功例だと思うのめに、捨てるものは捨てる。
ただし、開発や営業が顧客と議論しですが、日本にも同様の地域がいくつかあると思います。そして念入りに分析し、必要があれば修正・設計変更を行います。て、風物、文化、娯楽、食材など。
良い場所には人が集まります。

やってはいけないのは、あれもこれも必要だと八方美人になっそうした要素が地域の企業、社員にとってのプライドにつながてしまうこと。
それから、修正が必要になったときに、開発のリーるとしたら、長い目で見て企業の力になっていくのではないかとダーやメンバーを変えてしまうこと。
コンセプトや開発の「接ぎ思います。

木」と呼びますが、そうすると何を作っているか分からなくなってしまうのです。決めたからには最初のチームが開発を続ける。
それができないのであればいったん中止にして、時期が来たらすぐ大事なことは、自社の武器の明確化使えるよう「技術の棚」に大事に置いておくことも重要なのでは地域中核企業が画期的な商品を開発したときにありがちなないかと思います。

ことをご紹介してみます。仮に、優秀な技術先行型の製造業とそして、商品の数が増えてきたり、本来の方向性と異なる顧客いうことにしておきます。
社内もしくは地域に優れたシーズがあって、それをもとに商品が増えてきたりしたら、必ず棚卸しをして分析してください。
作りを開発しました。
開発陣だけでなく、企画段階から技術営業が顧始めたものをやめる、売り始めた顧客を切るといったことは大変客視点で商品の魅力を確認し、試作品ができたら重要な顧客のな努力を要しますので、利益率がこれ以下になったらやめる、個意見を聞き、直すべきところは直すといったことをきちんと行い数がこれ以下になったらやめる、あるいは全体の商品数が100ました。
ところができあがってみると、思った通り良い製品なのだ

種類以上になったらそこで打ち止めにする、といったルールを決けれど、値段が高い。
「これができたら使ってみたい」と言ってくれ

めておく必要があると思います。地域中核企業にとって、新しいていた顧客にも、「値段が高すぎる」「、他社の安価なもので十分ことに乗り出していくのは非常に大変で、いろいろなことを検討だ」といわれてしまう。
こういうことはよくあるのではないでしょうする必要があります。
しかしそれが実は、新しい社内の仕組みをか。
すると、それまで協力的だった社内の流れも変わってきて、機構築するための良いきっかけとなるのです。

能や性能を落としてでもコストダウンをすべきではないかと営業
5事務局からのお知らせ
事務局 体 制の紹 介 グローバル・ネットワーク協議会の事務局メンバーをご紹介します。お気軽にご相談ください！

※3列目左から：有田、大浜、三橋、永原、国広、
守屋
2列目左から：米山、延原、横山、
清水、前島、松﨑、
山田
前列左から：尾形、
梶川、
黒岩、
大西、
矢島、
西村

共同事務局長大西 正一郎
黒岩 理
事務局次長
矢島 政也
梶川 義実
スーパーバイザー 朝倉 陽保（GCD兼務）
ディレクター
清水 大地
前島 有吾
コーディネーター 松﨑 志保
有田 洋人
尾形 健二
延原 紀子
事務局員
横山 隆
守屋 高弘
大浜 由起
三橋 雅美

山田 ちひろ

西村 俊雄

国広 誠
永原 美知

米山 圭子

※事務局幹部の詳しい経歴は、ウェブサイトをご確認ください。

共同事務局長：大西・黒岩（平成29年8月1日現在）

スーパーバイザー：朝倉

事務局次長：矢島事務局次長：梶川

個別プロジェクト支援チーム

ワンストップ相談窓口チーム

プロジェクト間連携促進チーム

情報共有・広報チーム〈担当業務〉各プロジェクト群の支援（NPF）、個別プロジェクト支援、戦略策定支援、製造現場改善支援、
分野別会議・地域別会議・全国会議の企画・コーディネート 等〈担当業務〉
個別相談対応、カルテシステムの運用 等〈担当業務〉
全国会議・分野別会議・地域別会議の広報・運営 等〈担当業務〉
ウェブサイトの管理・運営、ニュースレターの企画・作成、公設試検索システム 等

担当：清水、前島、有田、松﨑、山田、西村、尾形

担当：延原、守屋、国広、大浜、三橋

担当：米山、有田、大浜、三橋、永原

gncj̲project@jilc.or.jp

担当：有田、松﨑、山田、西村、尾形、永原

gncj̲support@jilc.or.jp

gncj̲convention@jilc.or.jp

gncj̲info@jilc.or.jp

各プロジェクトの中で特に有望な案件につ全国各地域でプロジェクトを推進しプロジェクト間の連携を促進するために開いて、支援人材の皆様や地方経済産業局とている支援人材の皆様の活動を全催する各種会議（全国会議・分野別会議・地

http://www.gncj.go.jp）の内容を充実相談の上でGCD等の専門人材とのマッチン般的にサポートします。
各種専門人域別会議）の広報・運営を行います。
経済産させていきます。
あわせてプロジェクトグを行い、その内容に応じて重点的な支援

材・支援機関の紹介や関連施策・類業省や地方経済産業局等の関係機関と連関係者向けに関係者専用サイトを開（個別プロジェクト支援・戦略策定支援・製似事例の紹介など、ご相談内容に携して順次開催していくことにしており、全設する予定です。
また、年3回発行のG N C J ウェブ サイト（ ＵＲＬ：造現場支援）を実施していきます。
また、プロ応じて個別に対応します。
また、
カル

国会議については7月（開催済）と3月の2回、ニュースレターにて活動内容を広く情ジェクトの推進を加速化するために各種会テシステムの運用を担当します。
受

分野別会議と地域別会議については秋口報発信してまいります。
次回ニュースレ議の企画・コーディネートを行います。

付時間は平日の9:30〜17:30です。

以降年内を目途に開催していく予定です。

ターは12月頃の発行を予定します。

「全国鉱工業公設試験研究機関保有機器・研究者情報検索システム」のご案内
全国の鉱工業公設試験研究機関が保有する機器（約15,000件）や全国の公設試に所属する研究者情報（約1,700件）等を、簡便かつ円滑に検索することができます。分野、目的、都道府県、フリーワードから検索でき、加工機械を使いたい、試作品を作りたい、材料試験をしたい、試作品の安全性・耐久性の試験をしたい、製品開発の相談がしたい場合などに、ぜひご活用ください。
URL: http://www.meti.go.jp/kousetsushi/top（※支援ツールとして、GNCJウェブサイトのリンク集にも掲載しています。）

グローバル・ネットワーク協議会事務局〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台 1-8-11

東京 YWCA 会館 8F

一般財団法人日本立地センター 地域イノベーション部内
GLOBAL NETWORK COUNCIL JAPANTEL: 03-3518-8977

FAX: 03-3518-8970

E-mail: gncj̲info@jilc.or.jp

URL: http://www.gncj.go.jp

グローバル・ネットワーク協議会事務局は、経済産業省の委託を受けたフロンティア・マネジメント株式会社が一般財団法人日本立地センターと運営しています。

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