［ 特 別 イン タビ ュ ー ］
ソフトバンク株式会社社長

Yahoo! BBは新しい通信市場ルールを作れるか

110 +++ iNTERNET magazine 2003.09 +++孫 正義

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D8年目になる今年の「インターネット白書2003」
では、おもにブロードバンド市場について調査した。その結果、Yahoo! BBがめざましい躍進を遂げたことがわかった。ソフトバンクもしくは孫正義社長を「日本のブロードバンドの立役者」と称賛する声がある半面で、「なりふり構わない手段でユーザーを獲得している」と批判する向きもある。いずれにしてもブロードバンド時代のキーパーソンであることは間違いなかろう。孫社長の考えを聞いてみた。

：ここまでのブロードバンド事業についのか、それともNTTも競争を受け入れててご自身ではどのように評価されていま日本にブロードバンドの夜明けが来るのが単に安くて速いサービスを提供しようとすか。事業開始のきっかけをまずはお聞いいのか、どちらですか」と問うてきました。

いうわけではなくて、そこで利用されるキかせください。

すると、NTTさん以外はみんな「競争政ラーアプリケーションやコンテンツとは何でった1月には考えていました。

策」に賛成してくれたのです。そこでできあろうかという部分も考えていたわけです。

たのが、2001 年 1 月6日に施行された「高そして、こうしたアプリケーションやコンテ戦略会議のメンバーでした。当時の日本

度情報通信ネットワーク社会形成基本法」

ンツに適したバックボーンネットワークをはまだブロードバンドユーザーが 1000 世（IT基本法）でした。この法律に基づいて、ATMで構築するのでは、ぜんぜん革新的帯ぐらいしかありませんでした。調べてみさまざまな競争政策や規制緩和が行われではありません。だから、われわれはあえると、アメリカははるか先を行っていますて、そうした状況になって初めて僕は、わて難しいフルIPでのネットワーク設計に世し、韓国も普及に向けてスタートしていまれわれも参入しがいがあるのではないか界で初めて挑戦したのです。

した。日本は先進国の中でもっとも料金がと考 えるように なった の で す。そして

高くて、もっともインターネットのスピードがADSLサービス、つまりYahoo! BBを始め遅かったのです。これでは日本の将来はようと、このとき腹をくくりました。

孫社長：ちょうど 3 年前に僕は政府の IT

非常にまずいのではないかと、大変な危：保守的な人だと「通信というのはユニバーサルサービスなのだから脆弱な基われわれはイー・アクセス、アッカ・ネット盤のうえで構築するものではない」というワークス、東京めたりっく通信などがすでに意見もありますが、社会インフラとしてのそして、それをどうやって打破していけ名乗りを挙げた後に参入しました。当時は、通信サービスとして捉えた場合に、そうしばいいのかを考えました。当時のインター

1.5Mbps のスピードで、接続料金のみでた意見に対してどのように考えますか。

ネット環境を振り返ってみますと、ナローバ6,000円とか1万円とか徴収していて、そのンドの時代に、NTTが1社でインフラを独ほかにもISP料金が2,000円とか3,000円と孫社長：最終的には日本のインフラとして占的に持っていました。ISPはそのインフラかかかって、合計で8,500円から1万円強もユニバーサルサービスであるべきだと考のうえに単にリセラー的な存在で乗っていのお金を支払わなければADSLサービスえています。それを実現するための具体るだけに過ぎませんでした。このままの状を利用できなかったのです。参入するにあ的なアイデアもありますが、まだ公表する態が続くかぎり、料金は安くなりませんし、たって、同じような料金やスピードではまっ時期ではないでしょう。基本的に僕は情スピードも速くなりません。普及や啓蒙はもたく意味がありませんので、圧倒的な低価報社会における基本的人権として「情報う絶望的だったのです。やはり、この状態格とスピードにしようと決めました。

アクセス権」を加えるべきだと思っていま機感を持っていました。

をブレイクスルーするにはインフラが鍵となり、そのインフラは競争政策によってのみ広がるということを強く考えていました。

す。情報社会が到来した中で、山岳地帯：戦略の決め手は料金とスピードということになりますか。に住んでいるから、離島に住んでいるからといった理由で、都会の人に比べて情報へアクセスするのに制限があったり、：具体的にはどのような戦略を持って

孫社長：1.5Mbps に対して 8Mbpsと他社100 分の 1 のスピードでしか情報を得られYahoo! BBの事業をスタートさせたのでしに比べてスピードは 5 倍強、料金は 3 分のなかったりするのはおかしいことです。そょうか。

1〜4分の1にしたために、最初のイメージ

ういう意味では、当然われわれもそれらとしてはそこだけに注目を浴びていたとを実現させていく構えなのです。

孫社長：NTTが独占的に持っているコロ思います。しかし、実は世界初でわれわケーションやダークファイバーは開放されれが開始した IP 電話もIP 放送も、あるい：地理的な問題もそうですが、たとえばるべきですし、他者が ADSL サービスをはオンラインゲームも最初から併せて戦略一部のお金持ちしかインターネットに接続行えるようにすることも含めて、机を叩きを練っていたのです。実際に Yahoo! BBできないということではなくて、ユーティリながら関係大臣らに訴えました。そのときを始めたのは 2001 年の 9 月からですが、ティーとしてしかるべき料金を設定してい僕は「NTTが栄えて国が滅びるのがいい

そうした構想はネットワークの開発が始まるというわけですね。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2003.09 +++111

孫社長：そうです。料金設定については孫社長：そのとおり、逆算していきました。

機能面についても、他社のように単純に「他者よりも3 割安ければ十分にお客さん

たとえば、ナローバンドの IP 電話は世界ハイスピード接続を狙ったわけではありまに訴えることができるはずです」という意

中にありましたが、ブロードバンドの IP 電せん。電子メールやウェブサイトがこれま見が社内でも相当ありました。ほかにも話はわれわれが最初に、しかも圧倒的なでよりも速く見られるだけでは意味がない「あまりにも安いと、かえって『安かろう悪安さで開始しました。基本的な考え方はのです。それですと、お客さんから得られかろう』と見られます」とか、「経営が成りこうです。われわれが IP 電話を提供するる収入というのは、基本的に回線料とISP立たなくなり、あまりにもリスキーです」とと、通話料がそれまでだいたい4,000円ぐ料金だけになってしまいます。わかりやすいう声もありました。しかし、そういう声にらいかかっていたものが 1,000 円ぐらいにく言えば、従来のナローバンドのコンテン対して僕は断固として納得しませんでし

なって、3,000 円のコストダウンとなります。

ツは無料でした。その結果、接続料と広た。なぜ、われわれがブロードバンドを始一方で、われわれの ADSL の基本サービ

告のたった2つしかビジネスモデルの収入めるのか、ましてやなぜ光ファイバーではスとモデムのレンタル料金を足すと3,000円源がなかったのです。広告市場は最大になくADSLで展開するのかをよく考えてほぐらいです。つまり電話代にかかっていた見積もっても6兆円でしょう。そのうち、イしいと。それは、どこの家庭にもメタル回3,000 円で、われわれのブロードバンドサンターネット広告はせいぜい数千億円で線はつながっているので、一部の人だけービスが利用できるのです。音声だけ利す。そこから徐々に広げても最大狙えて1に限らずに、すべての国民にサービスを用している人から見てもブロードバンドサ兆円の市場だと思います。

提供できるはずだからです。しかも、これービスを断る理由がないという価格はい僕が狙っているのはその市場ではありままでの100倍のスピードで情報を得られるくらなんだろうというところから逆算したわせん。アナログ世界の情報産業は、全部で機会を、安価な料金で提供しようとするこけです。

ハードウェアが20兆円、ソフトウェアとサーころざしや思想がなければ意味を成さないことを唱えたわけです。

：そうすると、事業が成り立つかどうかが先にあったわけではなくて、まずユーザビスが30兆円の合計50兆円の市場があり：従来の事業者ですとコストを積み上ます。通信市場を見ると、音声や専用線なげて料金を設定していく考え方が主流だ

ど通信が17兆円、広告がトータルで6兆円、と思いますが、それとはまったく違う発想

新聞や雑誌が4.5兆円、映画や音楽、ゲーだということですね。

ムが3.5兆円で、これを合計すると31兆円

ーがどういう料金ならば受け入れてくれるあります。この31兆円の市場をターゲットに孫社長：ユーザー側に立って考えました。

かを先に考えたわけですか。

© Access Media/impress,2003

契約しているADSLサービス事業者しているのです。

© Access Media/impress,2003

現在利用しているIP電話サービス会社

出典：インターネット白書2003
NTT
ヤフー

BBフォン

30.5%

ぷららフォン for フレッツ

3.6%

＠niftyフォン

3.1%

12.8%

イー･アクセス
9.3%

アッカ・ネットワークス
中国通信ネットワーク
トーカイ･ブロードバンド･コミュニケーションズ

出典：インターネット白書2003

31.0%

4.1%

So-netフォン

2.4%

OCN.Phone

2.1%

1.4%

FUSION IP-Phone for BIGLOBE

2.1%

KDDI-IP電話サービス

1.7%

KDDI

0.9%

TOKAI

0.9%

STNet

0.8%

東北インテリジェント通信0.3%

北海道総合通信網

0.3%

NTTコミュニケーションズ

1.2%

BB.exciteフォン

1.0%

73.1%

IP電話の利用有無
利用している
15.8%

ODN IPフォン 0.5%
BIGLOBEフォン（PN） 0.5%
利用していない
84.2%

IP-Phone for BIGLOBE 0.2%

関西ブロードンバンド 0.2%

BBIQフォン 0.2%

天神コアラ 0.0%（実数1）

GATE CALL 0.2%

平成電電 0.0%（実数1）

その他

その他

7.5%

010

9.3%

無回答
20

30

40％

0.7%
020

40

60

80%

インターネット白書の「個人の利用実態」で「契約しているADSLサービス」
は、NTTのフレッツ・ADSLとYahoo! BBがほぼ同率で並んだ。合計で6割のシェアを抑えている。孫社長
は「NTTの歴史上でシェアが5割を切ったサービスは初めてではないだろうか」と語った。IP電話では、BBフォンが独走して他社は大きく水をあけられている。なお、ここで示した3つの統計は比較的積極的にインターネットを利用しているアクティブユーザーを対象に調査した。

112 +++ iNTERNET magazine 2003.09 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

そのためには高速インターネットだけではなくて、完全な動画がDVD並みの画質すが、僕から言わせれば贅沢な悩みだと最初、何の会社かよく知らなかったぐらい思います。

です。資本も人事も分離して、まさに本当あるいはハイビジョン並みの画質で見られの競争を繰り広げているわけです。

たり、音声についてもNTTのアナログ電話：競争は巻き起こしたが、まだまだ業界

日本では、こうした状況にはあきらかにと同等かそれ以上の能力があったりしないに対してチャレンジしたり、ブレイクしたりありません。片方は苦しいと言いながら連とだめなのです。IP電話の使い勝手につしなければいけないことはたくさんあると結で1兆円の利益を出していて、片やわれいても、30桁の番号を押したりマウスで番いうことですね。

われは1,000億円もの過去最高の赤字を出号をクリックしたりするのはまったくのナンしているわけですよ。まして、彼らは特権だ

センスで、ユーザーはいっさい意識せずに

孫社長：ほんとうにそう思いますよ。だっらけじゃないですか。7万円強の電話加入従来の電話機で従来どおりに使えないといて、日本のインターネットが遅れてしまった

権も返さないと言っているし。ゴルフの会

けません。どこか、発信や着信できない場のは誰のせいだと。わかりやすく言えば1

員権だって返さないと石を投げられますよ

所があるのもいけません。使い勝手が変わ社のせいでしょう。そこが高い料金を取（笑）
。加入権を返さないという前提で国民らずに、料金だけが安くならなければ意味っていたのです。そこが遅いインターネッ

はみんな最初にお金を払ったのですか。

がないのです。繰り返しますが、そうしたトを提供していたのです。アメリカなんかなんでみんな黙っているのでしょう。

ことを実行するために、フルIPネットワークはね、基本料金は取るけれどもローカルコを構築したのです。ATMでは実現不可能ールは無料で無制限でしょう。だからイン：通信業界にかぎらず、価格破壊などなのです。ただし、世界で初めてのことだ

ターネットに何時間もつなげられるわけでのチャレンジをして市場を変えていく新興ったので、最初の半年間はいろいろと問題すよ。ナローバンドすら常時接続です。日企業などはこれまでにもありましたが、そがありました。そのために、いま思い出し本ではなんでせせこましく5 分単位でインれが長期的に成功した例というのはあまても嫌になるぐらいに、お客さんをお待たターネット接続を切らなければならないのりないと思うのですが。

せするという苦しい経験をしました。

ですか。
NTTの分割なんてあれは嘘じゃないで孫社長：それは、アンフェアな状態が完全：こころざしはすばらしいと思いますが、すか。東と西とNTT Com、NTT-MEとに解かれてはいないということでしょう。

逆に革命的すぎて長期的に見て他社がいろいろあるけれども、全部1つの持株会

アメリカでは、AT&Tを分割して競争を生ついてこれない1人勝ちの状況になり、結社の下にあって、和田社長がコントロールみ出した結果、通信料金が世界一安いレ局は競争がなくなってしまったり、通信業している状態ですよね。しかも、東西でブベルに下がり、そのおかげでさまざまな界自体がビジネスとして成り立たなくなっランドも統一しているし、サービス名称だっIT の世界が開花していったわけです。イたりすることはありませんか。て「フレッツ」で統一されています。これのンフラというのは本当に国民のためを思どこに競争がありますか。インターネット白って競争状態にして、初めてその国のア

孫社長：それぐらいになれればいいです

書にしたって、本来は別々に数えなければプリケーションやコンテンツが栄えていくとが（笑）。NTT グループを見てください。

いけないNTT東日本と西日本を足して数いうことだと思うんですよね。

全体で年間 1,150 億円もの広告宣伝費を字を出すわけでしょ。なんで足すのかと言それで、僕らがチャレンジするまでは、日使っています。どんなに革新的で先進的えば、やっぱり世の中の常識としてあれは本の通信コストは高くてあたりまえだった。

な技術を用いてコストパフォーマンスの高分割されていないんですよ。実態としては、ずっとこの 100 年間そう言い続けてこられいサービスがあっても、人気タレントを使独占状態のままにあって、まさに独占禁止て、それをみんな信じてきたのです。そうって年中テレビ宣伝していると、そっちの法違反を見逃している状態なのですよ。

でしょう。いまだに通信接続料金は先進国の中でも世界一高いのですよ。そして、こほうが立派な会社だと心の底から信じ込む人が世間一般には何割かいるのです。

：まだまだ NTT は強い力があって、望れをさらに値上げしようという動きまで出NTT は、電電公社の時代なども含めるとむような競争状態にはなっていないといて、高い通信接続料金をいまだに正当化し100年の歴史があります。そしてもともとはうことですか。

ようとする会社があって、議員がいて、役所があるのです。

国のお金で作られた会社です。ですから、管路も電柱も局舎も優先的に事実上ほぼ孫社長：こんなことは、アメリカではあり得

この一方で、われわれのチャレンジによ独占的に使える時代が何十年もありましない話です。もともとは全部1つのAT&Tって、ブロードバンドは世界一安くスピードた。現状でもあきらかに他社よりも有利なという会社でしたが、現在は AT&Tとベも世界一になりました。世界一通信接続料点が山ほどあります。そして、なんと言っルアトランティック、ベルサウス、ベライゾンが高い国と、世界一ブロードバンドが安くてもグループで 1 兆円の利益があるのでとまったく違う別の会社名とブランドを使て速い国が、同じ国に同居しているのですす。
「我が社も苦しいんだ」とおっしゃいまっているでしょう。ベライゾンなんか僕はよ。この極端な差は何なのでしょうか。当

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然、前者はいまだに事実上独占されたままでは見られないコンテンツ、光ファイバーで帯になると実はスピードが光ファイバーと言の状態のためで、後者は競争が始まったかないと楽しめないコンテンツというのは事えどもADSLよりもスピードが出ないというら安く速くなったのです。本当は通信接続実上ないんです。もっともリッチコンテンツ状態が起き始めているのです。

料の世界も競争を起こさなければいけなであるハイビジョンですら2Mbpsあれば十いのです。ましてや、NTTの光ファイバー分表現できますし、さらに新しい圧縮技術を今度は指定電気通信設備から外して、ほを使うと1Mbpsでハイビジョン並みの画質かには貸さないという企みまで出てきた。

が出せるようになります。そうなれば、地球

これは衆議院でいったん流れましたが、参上にハイビジョン以上のリッチコンテンツが孫社長：大事なことはエンドユーザーが議院では通過しちゃったんですよ。なんでない中で、1Mbps、2Mbpsのスピードが出実効速度でどのくらい出ているかというこ通ったのかと調べてみると、これを提案しれば十分ということなのです。7月中旬にはとです。もっと大事なことは、そのうえでどた議員も受けた議員も、どちらも元NTTの26MbpsのADSLも始まります。もちろん距

んなコンテンツが楽しめるかということで社員だったんです。なんか間違っていませ離によって速度は落ちますが、平均のユーす。この日本では10年ぐらい前から長らくんか。僕らはフェア以上のことは何も求めザーで5〜10Mbps出せるというのが実態光信仰があって、「ISDNの次は光だ光だ」てはいないのです。補助金をくれなんてことしてあるのです。これが第一点。とプロパガンダがありました。われわれが：ADSLでも光ファイバーでも実効速度が重視されるというわけですね。とも、われわれだけを有利にしてくれとも言次にNTTさんが光で「100Mbps」と宣伝

ADSLを口にするたびに「なんでそんなこったことはありません。とにかくフェアにししています。また、ADSLが距離によってスとを や る の か 」と。N T T の 中 で すらてくれと。

ピードが落ちるので、スピードに関して不当ADSLはだめだと言う話がずっとあったの表示だという議論が世の中にはありますに、われわれがやり出したら彼らもこれは：話を少し変えて事業の内容についてが、NTTさんの光ファイバーはもっと不当大変だということで急遽戦略を変更し、お聞きします。ADSLのサービスを展開し表示なんですね。B フレッツファミリーでADSL にも力を入れだしたという状態でていますが、これを中間的な技術ではな

100Mbpsでたなんてユーザーを僕は見たすよね。

いかという声があります。ユーティリティー

ことがないし、せいぜい20〜30Mbps。最ADSLは専用線状態で使えますからね。

としてのインターネットあるいは通信アク

近は平均で10Mbpsを切るような状態にもそうした点と、あとはむしろバックボーンがセスということと、ユーザーの需要との兼な って い ま す 。そ れ は な ぜ か 。 1 本

大事だと思います。だからわれわれはこだ

ね合いを考えた場合に光ファイバーサー100Mbpsの光ファイバーを最大64分割してわって、フル IP でやっています。それからビスをどのように捉えていますか。

いるからで す。6 4 人 が 同 時 に 使 ったらマルチキャストを実現させるとか、IP 電話1.5Mbpsになってしまいますよね。そうするを実現させるとかね。そもそもわれわれが孫社長：まず、実態としてはわれわれのと何のことはない、CATVと同じ状態にな

垂直統合型の設計にしたのはクオリティー

ADSLサービスの平均ユーザーで、アメリるわけです。40Mbpsのスピードが出ますにこだわったからです。

カの平均速度の 20 倍、韓国の 3 倍となっと言っても、そこに1000世帯がぶら下がれています。全世界的に見ると、コンテンツば、実効速度は300kbpsになってしまいま：そうすると、ユーザーがやりたいこと、を提供する側は、やはり断トツに進んだス

す。それと同様に、光ファイバーと言えどももしくはいまあるコンテンツのクオリティピードに合わせて提供するわけではあり最初はまばらにしかお客さんはつながってーが実現できるもっとも安価な方法としてません。言ってみれば、ハイビジョンのテいないからそれなりの速さが出ますが、人ADSLを採用しているということですか。

レビ受像機の普及率が全世界の仮に 1 割気が出てきてお客さんが増えてくれば結局で、ほかの 9 割がハイビジョンではないとは最大64分割されてしまうではないかと。

孫社長：適材適所ということですね。だかすると、通常民間放送は9割の家庭からクそうした足回りの問題があります。

らわれわれも法人には光ファイバーをどん

レームを受けないようなフォーマットでコンテンツを作るわけですよね。
このように、いまの実態からするとADSL

114 +++ iNTERNET magazine 2003.09 +++さらに、上流のバックボーンの問題。こどん提供しています。いま千何百社というれもあちらさんはATMで相当混雑した状法人が利用していますし、それは 64 分割態にあります。ですから、夜の忙しい時間するなどといったもの で はなく、フルにインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

100Mbps 近いスピードが出る形で提供し信機器メーカーもNTT が書いたスペック

民も官も国際競争を避けてるようなことています。また、マンションなどもある程度に合わせて機器を生産する。こんな状態を平気で行っているのです。
「日本国民よ目

これからやっていきますが、少なくとも1家がずっと何十年も続いていて、それで本当覚めよー、本当にそれでいいのかー」と声

庭でね、しかも1家庭で占有して使えるよに技術革新があるのかと。そこに Annex

を大にして言いたいですね。こうした結果

うな環境では 26Mbps の ADSL で十分おA で、あるいはフルオーバーラップでと言が世界一高い通信料金になっているのでつりがくるスピードだと考えます。実際、僕いだせば、われわれのはもう接続させなすから。そして、誰も異を唱えてこなかっ自身ですね、今日現在で Yahoo! BB のいみたいなね、接続料を10倍に引き上げたのですよ。誰かが、ドンキホーテでもい12MbpsのADSLと、100Mbpsの光ファイるような話をドーンと突然出したわけでしいからダースベーダーに支配された国でいバーとを両方毎日使っていますが、体感速ょう。でも、それに従わなければ約款までいのかと、スターウォーズを仕掛けなけれ度はまったく一緒です。

を含めて接続料金を上げてしまうような話ばいけない。僕は生まれながらにして「損：光ファイバーとADSLを考えるときに、を堂々と出されるわけです。いままでみんしても正義」なのです（笑）
。物心ついたとな長いものに巻かれてきたわけです。

きから常に「これは正義か不正義か」と自ら単純にバンド幅の問題だけではなくて対だいたい、NTTドコモさんの携帯電話に問うてきました。国民が目覚めていない

称か非対称かという点、つまり上り側ののスペックもそうですよ。日本独自仕様のただけではないかと、やれば世界一安くて速需要があった場合は ADSL でいいのかとめに、世界でつながらないでしょう。端末

くなったじゃないかと。そうしたチャレンジ

いう議論がありますが。

も世界一高くなってしまうわけです。一方で精神を持ち込むことが大事で、そうしない

韓国のサムスンなんかは世界スペックで出と革命なんか起こらないのです。

孫社長：自宅にサーバーを立てて、世界しているから韓国で発売するのと同時に海中に自分の顔を見せたいという人や、コン外でも発売できるのです。そのために、ボテンツをバンバン配信したいという人は、リュームが大きくなり、コストが下がるのでそれは法人としてサービスを受けたり、そ安くなるわけですよ。その結果、日本のどの：次はどうしたことにチャレンジしようと考えていますか。

れこそ光ファイバーでやればいいでしょう。

メーカーよりもサムスンは強くなったではあ

孫社長：まだ未発表のことに関してわれ技術を否定するものではけっしてありませりませんか。日本でしか通用しないものをわれはコメントしない主義ですが、やはりんが、これも適材適所です。普通は自分作っても、世界からは取り残されます。本

新しい技術やサービスを次から次へと出がそんなに大量にハイビジョンのコンテン当にこれでいいのでしょうか。

していきたいと思っています。
「電子立国

ツを配信したいというのではなく、そうしニッポン」と言われて、かつての日本は輝たコンテンツを見たいという人がほとんど：国内での参入障壁が、日本の国際競いていました。いま日本では世界に誇れるだと思います。ハイビジョンレベルのコン争力までも奪っているということですね。

ものがいくつあるんでしょうか。しかし、テンツを配信したいという人は1000人に1人ぐらいの割合でしかないでしょう。

現在はブロードバンドでは間違いなく世界

孫社長：交換機のスペックだってそうなの一安くて速くなったのです。また、世界初です。加入電話ネットワークを制御するたのIP電話やIP放送など、続々と「世界一」：もう1点、ADSLをめぐってはスペクトめの通信規約群「Signaling System No.7」

や「世界初」という言葉が復活しています。

ル管理問題でいろいろな議論があったと（SS7）
は世界標準のプロトコル手順があるこの火を絶やしてはならんのです。本当思います。一見では技術論に見えがちでのに、日本だけNTTの独自スペックで、まに命を捨てる覚悟で臨めば天下が動くこすが、あれはものの決め方の議論だったさに参入障壁なのです。ともまれにあるのです。のではないかという意見もありますが。

孫孫社長：まったくそのとおりです。われわ正義［そんまさよし］

ソフトバンク株式会社代表取締役社長。1957年8月11日、佐賀県鳥栖市生まれ。45歳。米国カリフォルニア大学バークレー校経済学部卒業。在学中に「音声装置付き多国籍翻訳機」を発明。卒業後、福岡で1981年9月株式会社日本ソフトバンク（現ソフトバンク株式会社）設立。パソコンソフトなどIT関連製品の流通事業や出版事業を拡大させながら、ヤフーやイー・トレード証券などインターネット分野の事業を世界で展開。1998年東証一部に上場。グループ規模は関係会社を約400社にまで拡大させた。現在、ブロードバンド総合サービス事業「Yahoo! BB」に注力。2002年春にはこのインフラを活用し、低価格の通話料を実現したブロードバンド電話事業「BBフォン」を提供。

れが世界標準の Annex A の新技術でチャレンジしていったのに対して、われわれ以外のADSL事業者さんはAnnex C、つまりNTTさんが採用した技術にみんな右に 倣 えで、すべ てが 1 . 5 M b p s 。つまりNTTが決めたものは日本標準で、NTTがNTTの研究所で実験したものを総務省まで含めてそのまま全部受け入れる。各通

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