RESUMEN DEL AÑO 2015

90 CONSTRUIDO.
AÑOSLO QUE HEMOSADÓNDE NOSDIRIGIMOS.

RESUMEN DEL AÑO 2015

CONTENIDO
Mensaje para los accionistas..................... 6
Liderazgo............................................................... 9
Ejecutivos........................................................................................................... 9
Junta directiva................................................................................................. 10

Datos e innovación........................................ 12
Solar™ InSight System™ pone los datos en acción.................................. 13
Los servicios de seguridad mantienen a los clientes atentos a la fatiga...... 15
Los comentarios de los clientes dan un gran impulso al diseñodel 994K Cat®..................................................................................................... 16Cat® Command lleva la minería hacia una nueva dirección ................... 17
Invertir en I+D.................................................................................................... 18

Respaldo al cliente ....................................... 19
Cat Financial ofrece su ayuda........................................................................ 20
La innovación permite que el negocio ferroviario se realice sin
retrasos y bajo control..................................................................................... 21
Cat® GRADE con Slope Assist pasa la prueba............................................ 22
Homestead Dairy convierte los problemas en beneficios........................ 23
Innovación simplificada y rentable con Job Site Solutions..................... 25
Soluciones de productividad que prometen un buen desempeño.......... 26
Eficiencia ........................................................... 27
Reducción de semanas en el plazo de entrega........................................... 28
Nuestra transformación mediante el proceso esbelto.............................. 30
Una red de suministro global que funciona bajo presión......................... 31
600 máquinas expendedoras. 100 instalaciones. 1 objetivo..................... 32
Agilización del área de respaldo al cliente y respaldo del distribuidor.......... 33
Personal .............................................................. 35
Taller innovador para mujeres líderes......................................................... 36
Marcar hitos en ambos extremos de una carrera profesionalen Caterpillar..................................................................................................... 37
Un concurso de esculturas afianza las relaciones de equipo................. 39
40 años de construcción de una hermosa China........................................ 40
Trabajo que importa......................................................................................... 42
Una buena acción en los Badlands............................................................... 44
Los equipos utilizan el proceso esbelto y ágil para atendera los clientes..................................................................................................... 45
Fundación Caterpillar...................................................................................... 46

Revisión empresarial ................................... 51
A simple vista.................................................................................................... 52
Rendimiento...................................................................................................... 53
Revisión de segmentos y divisiones............................................................. 57
Resumen financiero de cinco años............................................................... 71
Declaraciones prospectivas.......................................................................... 72
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RESUMEN DEL AÑO 2015

NUESTROSCOMIENZOS
Holt Manufacturing
Company y C.L. Best
Tractor Company se
fusionaron para formar
Caterpillar, un reflejodel movimiento de la líneade tractores de cadenas
de la empresa.

El mundo del siglo XXI que vemos hoy se construyó
con la ayuda de las máquinas y las soluciones deCaterpillar. Hemos pasado los últimos 90 años
creando, construyendo, resolviendo problemas,
innovando, evaluando, ofreciendo mantenimiento
y mejorando. En el proceso, creamos una empresalíder en el mundo.
1925

1925

UN MUNDO EN CRISIS
Unos dos meses después del"martes negro", considerado
por algunos como el inicio
de la Gran Depresión, lasacciones de Caterpillar
Tractor Company
empezaron a comercializarse
públicamente (NYSE: CAT).

Nuestras sedes centrales defabricación se mudan deCalifornia a Illinois ycambiamos el color estándar
de la pintura de nuestrasmáquinas de gris a amarillo.

Durante nuestros años de formación, fuimos
creciendo en una economía global marcada
por la depresión y la guerra mundial.

1929

1931

Nuestro sólido legado deinnovación comienza conla introducción de nuestro
primer tractor diésel.

1931

Las máquinas Cat® ayudan

1944

Fabricamos nuestra
primera hoja topadora.
Es la primera vez que
creamos nuestros propios
accesorios. Tras la guerra,
con la nueva fabricación
a nivel mundial, la líneade productos experimentó
un auge.

Las ventas del primer año
fueron de US$13 millones
para una línea de productosde 5 tractores.

a iniciar la construcción de másde 70.000 millas de carreteras
en EE.UU.

1946

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RESUMEN DEL AÑO 2015

CRECIMIENTOMUNDIAL
Nuestra primera subsidiaria
en el extranjero,
Caterpillar Tractor Co.
Ltd., en Inglaterra, dio inicio
a la construcción de plantas
fuera de los Estados Unidospara estar más cerca delos clientes.

Por primera vez, las ventas
fuera de los Estados Unidos
superan a las ventas dentrodel país.

El boom de la construcción durante la posguerra
en Europa y Asia generó un rápido crecimiento
a medida que Caterpillar se expandía en todo
el mundo.

1950

1963

1970

1974

REINVENCIÓN
Un contrato para la venta de
38 tiendetubos de tamaño
mediano lanzó el primer
oleoducto de China
e inició los 40 años dehistoria de Caterpillar
en ese país.

Caterpillar publica un código
global de conducta que
describe las convicciones dela empresa a fin de guiar ala organización en todos los
aspectos de sus actividadescomerciales mundiales. Desdeentonces, el código se ha
actualizado cinco veces parareflejar la cultura de la empresa
y el entorno empresarialconstantemente cambiante.

Los ciclos comerciales siempre han sido parte denuestra historia. La recesión mundial a principios
de los años 80 y el incremento de la competencia
provocaron una fuerte caída en la demanda deproductos que nos empujó al borde de la bancarrota.
1975

1981

Un programa demodernización delas instalaciones de
US$1,8 mil millones agiliza
los procesos de fabricación
y mejora la rentabilidad.

Caterpillar y Mitsubishi
forman una de las primeras
empresas conjuntas en
Japón que incluye propiedad
de Estados Unidos.

Caterpillar adquiere Solar
Turbines Internationalde International Harvester.

1986

1990

Las unidades de negocio
se reorganizan para asumir
mayor responsabilidad respecto
de los resultados.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DIVERSIFICACIÓN
Se presentan los motores Cat®
con tecnología ACERT™.
La tecnología representa una
serie de mejoras evolutivase incrementales desarrolladas
por Caterpillar que redujeron
considerablemente el nivel
de contaminantes nocivos
y emisiones de desperdicios,a la vez que mantienen el
rendimiento, la eficiencia
y la durabilidad del motor.
Caterpillar presenta el D7E Cat®
en 2008 con un sistema de mando
eléctrico único en su clase.
A continuación, en 2012, dimosa conocer la 336E H Cat®,la primera máquina que utiliza una
novedosa tecnología híbrida
hidráulica desarrollada por
Caterpillar. En el mismo año,
presentamos el Cargador deRuedas 966K XE Cat®, diseñado
para proporcionar eficiencia
superior mediante el uso deun sistema de transmisión
continuamente variable
integrado de Cat.

ADÓNDE NOSDIRIGIMOS

2001

2006
A
2013

Considerando cómo nuestros clientes pueden
ayudar a satisfacer las necesidades de una población
global que se estima superará los 9 mil millones en
2050, llevamos a cabo una serie de adquisiciones
para diversificar aún más nuestra oferta desoluciones y productos.

Adquisiciones de Progress
Rail, Electro-Motive Diesel,
Johan Walter Berg AB, Bucyrus,
MWM y Shandong SEM
Machinery Co., Ltd.

2008
A
2012

Estamos invirtiendo en el futuro y, como siempre,
asumimos los desafíos con la frente en alto y ofrecemos
los productos y servicios que harán que Caterpillar sea
líder en la industria hoy y en el futuro.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

LIDERAZGOMENSAJE PARA LOS ACCIONISTASComo siempre, asumiremos los desafíos conla frente en alto y ofreceremos los productos
y servicios que harán que Caterpillar sea
líder en la industria hoy y en el futuro.
DOUG OBERHELMAN
Presidente y CEO
Caterpillar Inc.

Estimados accionistas:
2015 fue un año difícil para Caterpillar, pero hemos logrado atravesar con éxito muchos ciclos económicos difíciles desde
nuestra fundación en 1925. Este ciclo actual es especialmente largo, los factores externos que nos afectan incluyen un débil
crecimiento económico, particularmente en los mercados en desarrollo; la caída de los precios de las materias primas y la
reducción de las inversiones en minería, construcción e infraestructuras en gran parte del mundo.
De todos modos, nuestra situación financiera sigue siendo segura y, debido a lasacciones que estamos tomando, creo que emergeremos con más fuerza y siempre
mantendremos un nivel muy eficaz de competitividad en todo el mundo, tal como lohemos hecho en el pasado.
Nuestra respuesta es definida y sólida
Incluso en este entorno, nuestra participación en el mercado de las máquinas aumentó
por quinto año consecutivo. Creo que esto dice mucho sobre lo que estamos realizando
durante esta recesión y sobre lo que podemos lograr cuando las condiciones mejoren.
En 2014 actualizamos nuestra estrategia corporativa con el pleno asesoramientoy respaldo de nuestra junta, y nos sigue guiando a medida que forjamos nuestras
fortalezas y le damos forma a nuestro futuro.

"Estamos haciendo
reestructuraciones paramantenernos fuertes hoy
y ser más fuertes en el
futuro, ya que este ciclodescendiente no es
permanente".

La calidad de nuestros productos continúa mejorando y es más fuerte que nunca.
Nuestro historial de seguridad mejoró nuevamente en 2015, con un 17 % de reducción
en la frecuencia de lesiones registrables (RIF, Recordable Injury Frequency) que continúa la tendencia que hemos mantenido
durante muchos años. Creemos que en materia de seguridad estamos alcanzando niveles de clase mundial en comparación
con otras compañías que desarrollan operaciones similares.
¿Por qué la seguridad es importante para los accionistas? La seguridad es importante porque es un fuerte indicio delcompromiso que existe entre nuestros empleados y la directiva, reduce los costos y, en mi opinión, es señal de una sólida
administración operativa.

La implementación de la manufactura esbelta en todos los niveles de nuestras operaciones, que nos ayuda a abordar la causa
raíz de los retrasos, los defectos y las ineficacias, se refleja en los buenos resultados obtenidos en la calidad y la seguridad, asícomo en los márgenes brutos y la productividad. Ya hemos visto hasta un 95 % de reducción en los defectos internos por
unidad y mejoras en la garantía, y tenemos previstas mejoras sustanciales a medida que implementamos el proceso esbelto.
Los gastos de capital de los últimos años nos han permitido modernizar nuestras plantas y mantener actualizados nuestra
maquinaria y equipos. Estas inversiones, junto con las mejoras de la manufactura esbelta, también se traducen en que
estamos preparados para manejar más volumen y bien posicionados para cuando nuestros mercados se recuperen.
Seguimos invirtiendo en nuevos productos y tecnologías, y hemos mantenido el gasto en investigación y desarrollo durante
la recesión. De hecho, el gasto en investigación y desarrollo como porcentaje de las ventas es tan elevado como lo ha sido
en más de una década.
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RESUMEN DEL AÑO 2015

Mensaje para los accionistas
DOUG OBERHELMAN Presidente y CEO, Caterpillar Inc. (continuación)

Estamos avanzando enérgicamente a través de este difícil ciclo comercial concentrándonos en la administración de los costos,la innovación y la elaboración de productos de la más alta calidad, incluida nuestra oferta de productos con normas deemisiones Tier 4, en fábricas lo más seguras posibles.
Como resultado de estos esfuerzos y de la reestructuración en curso, nuestro balance es sólido. Durante 2015, recompramos
US$2 mil millones en acciones y aumentamos los dividendos trimestrales en un 10 %. Terminamos el año con una relación
deuda-capital del 39,1 % en Máquina, energía y transporte (ME&T) y US$6,5 mil millones de caja, lo que nos da la fortalezafinanciera necesaria tanto para nuestra actividad presente como para las oportunidades del futuro. Hemos pagado dividendos
más elevados durante 22 años consecutivos y, desde 2007, nuestro dividendo en efectivo ha crecido más del doble. Mantenerel dividendo es una de las prioridades para el uso de nuestro efectivo.
El área que nos sigue resultando frustrante es la rotación de inventario. Hemos visto una disminución en nuestra línea superiorde US$19 mil millones, casi un 30 %, desde 2012. Nuestro inventario disminuyó US$2,5 mil millones en 2015 y, si bien es
difícil mejorar la eficiencia con tantas plantas funcionando en cronogramas interinos, en líneas generales, el informe sobre elestado de nuestro proceso esbelto es favorable. Continuaremos por este camino, ya que vemos más oportunidades de mejora
en términos de inventario y rotación eficaz de activos.
Nuestra empresa financiera interna, Cat Financial, no solo es una gran empresa, sino que también es un gran ejemplo denuestro modelo de negocio integrado. Se ha puesto a prueba durante varios altibajos y sus indicadores clave concuerdan con
los promedios a largo plazo. Las deudas vencidas realmente mejoraron el año pasado y se redujeron en un 2,14 % a fines de2015, en comparación con el 2,17 % a fines de 2014. Cat Financial se encuentra en perfectas condiciones, está bienadministrada y el riesgo está muy controlado. Incluso, demostró ser un poco anticíclica. En 2015, Cat Financial representó el
6 % de nuestras ventas e ingresos y, en la profunda recesión de 2009, tuvo un pico máximo del 9 %. También es importantesaber que Cat Financial se mantiene dentro de su línea de funcionamiento y ofrece financiamiento solo a los clientes deCaterpillar y a los distribuidores de Cat®.
Reestructuración continua
Seguimos reduciendo costos para alinear a la empresa con la baja demanda, incluida una dolorosa pero necesaria
reestructuración fundamental anunciada en septiembre de 2015, que se suma a la importante reestructuración que viene
ocurriendo desde 2013. Nuestro equipo actuó rápidamente una vez que determinamos que la recuperación durante 2016 era
poco probable. Nuestro primer paso fue un programa de jubilación anticipada voluntaria. Luego, realizamos reducciones
involuntarias de personal con un total de aproximadamente 5.000 en 2015 y, para 2018, estimamos una reducción total de
10.000. A fines de 2015, la reducción de nuestra fuerza laboral afectó a más de 24.000 personas, o cerca de un 17 %, desdesu pico en 2012.
Para fines de 2015, ya habíamos reducido aproximadamente un 4 % del total de nuestras plantas de fabricación. Hemos
previsto nuevos cierres y consolidaciones que afectarán a aproximadamente 20 plantas en todo el mundo, lo cual impactaráa más del 10 % del total de nuestras plantas de fabricación para fines de 2018. Durante esta importante reestructuración,
anticipamos alrededor de US$1,5 mil millones de reducción de costos anuales y, como actuamos rápidamente,alcanzaremos cerca de la mitad de esa cifra en 2016.
Adónde nos dirigimos
Nuestra junta es un socio pleno y activamente comprometido que revisa y respalda nuestra estrategia y las acciones que
estamos tomando. Estamos haciendo reestructuraciones para mantenernos fuertes hoy y ser más fuertes en el futuro,ya que este ciclo descendiente no es permanente.
El crecimiento de la población mundial continuará generando mayores demandas de energía, materias primas, infraestructura
y transporte; y todo ello requiere la potencia, la resistencia y la sofisticación de los equipos Cat®. Con nuestro enfoqueestratégico a largo plazo y los pasos prudentes que estamos dando ahora, estaremos preparados para aprovechar almáximo los beneficios que traerá la recuperación.
Puede leer más sobre nuestras inversiones para el futuro en este informe. Ya he mencionado las reducciones totales de loscostos, cómo la manufactura esbelta está mejorando nuestra calidad, seguridad y eficiencia, y que seguimos invirtiendo en
investigación y desarrollo.
También puede leer sobre nuestros logros y objetivos en materia de sostenibilidad en el Informe de sostenibilidad deCaterpillar 2015, Lo que hemos construido. Lo que estamos resolviendo. Algunos de los puntos destacados de dicho informe
incluyen datos sobre cómo nuestros productos llevan opciones de energía tradicional, renovable y alternativa a comunidades
urbanas, rurales y remotas del mundo. Hacemos esto, por ejemplo, a través de sistemas de potencia distribuida que mejoran
el acceso a la energía y emiten menos gases de efecto invernadero que los sistemas de potencia tradicionales. Además,hemos estado remanufacturando nuestros productos durante más de 40 años para regresarlos a su estado original y conservar
así los recursos naturales.
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RESUMEN DEL AÑO 2015

Mensaje para los accionistas
DOUG OBERHELMAN Presidente y CEO, Caterpillar Inc. (continuación)

En 2015, nos unimos a un esfuerzo para realzar la función esencial la restauración de las infraestructuras naturales,
como bosques, praderas, tierras de cultivo, humedales y paisajes costeros, cumple en el desarrollo global sostenible.
La sostenibilidad es una parte integral de lo que somos y de la forma en que realizamos nuestro negocio, y también es uncompromiso esencial con nuestros empleados, clientes y accionistas. Caterpillar también respalda a la Fundación Caterpillary, desde 1952, la Fundación ha invertido cientos de millones de dólares para transformar vidas mediante la educación, laprotección del medio ambiente y la ayuda frente a emergencias. Hoy, la Fundación se centra en su misión de atenuar
las causas que originan la pobreza, mediante el apoyo a las microfinanzas y el acceso al agua potable y mejores
condiciones sanitarias en todo el mundo.
Además, estamos llevando a cabo nuestra estrategia en muchos otros frentes.
Este fue el segundo año de implementación de la iniciativa Across the Table, llamada así en honor al título de un libro escrito
por tres gerentes de Caterpillar en 1926. Ese libro definía y, en gran medida también lo hace actualmente, los principios que
han construido nuestra inigualable red de distribución mundial de 175 distribuidores de Cat® con más de 160.000 empleados
y miles de ubicaciones que funcionan en 182 países.
Nuestra sólida red de distribución se nutre del volumen de máquinas existente. Por lo tanto, en tiempos difíciles como losactuales, estamos en condiciones de agregar valor a nuestros clientes ayudándolos a alcanzar los costos de posesión
y operación más bajos a través de nuestra red de ventas y servicios que llega a cada rincón del mundo.
Con Across the Table, fortalecemos nuestras expectativas de los distribuidores de Cat y los equipos Caterpillar que losrespaldan. Estamos trabajando con nuestros distribuidores para mejorar las capacidades, la administración y la responsabilidad
con que se desempeñan. Hay aproximadamente una docena de proyectos específicos en curso, desde comercio electrónico
ampliado hasta soluciones de tecnología digital, que conectan nuestras máquinas y motores con nuestros clientes.
Y este punto me lleva a las inversiones que tenemos actualmente en tecnología digital. Hemos hablado mucho sobre el temaeste año, incluida una empresa conjunta con un socio clave y vínculos más estrechos con otros socios actuales y tradicionales.
La transformación digital es una realidad para el mundo y para nuestra industria y, si bien las condiciones empresariales
actuales suponen un desafío para las inversiones, dirigiremos esa transformación.
Nuestros objetivos son algo diferentes a los de los demás. Queremos que nuestros clientes aprovechen al máximo todos losequipos de sus flotas, no solo los de Caterpillar. Ya contamos con más de 350.000 máquinas Cat y 50.000 motores, turbinas
y locomotoras conectados activamente en todo el mundo, además de una base total instalada de tres millones de máquinas
y motores.
Vamos a mejorar las ofertas de análisis de datos y sistemas telemáticos en todos nuestros equipos, y en los de otras marcas
también, porque queremos contribuir al éxito de nuestros clientes, tal como lo hemos hecho durante 90 años.
Seguiremos creando aún más valor para nuestros clientes, reduciremos el tiempo de inactividad y los costos de posesión
y operación mediante la predicción de posibles fallas y, por ejemplo, ayudándoles a que tengan menos complicaciones para
finalizar el trabajo. Nuestros clientes notarán incluso un mejor nivel de ahorro y eficiencia del combustible a medida queanalizamos la abrumadora cantidad de datos que recibimos y luego les enviamos de vuelta a ellos, a nuestros distribuidorese incluso a nuestras fábricas de una manera en la que nunca pudimos hacerlo antes. Me alegra la rapidez con la que estamos
ampliando nuestras capacidades en este asunto, en un ciclo mucho más corto que el de nuestro desarrollo tradicional deproductos de hierro, y eso es lo que hace falta.
En estos tiempos difíciles, estamos invirtiendo en el futuro y administrando lo que podemos controlar hoy. Como siempre,
asumiremos los desafíos con la frente en alto y ofreceremos los productos y servicios que harán que Caterpillar sea líder
en la industria hoy y en el futuro.

Doug Oberhelman
Presidente y CEO

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DE IZQUIERDA A DERECHA
Thomas A. Pellette, Edward J. Rapp, Denise Johnson, David P. Bozeman, Douglas R. Oberhelman, Robert B. Charter, D. James Umpleby III, Bradley M. Halverson, James. B. Buda

LIDERAZGOEJECUTIVOS
Presidente de la junta
y director ejecutivo
Douglas R. Oberhelman

Presidentes de grupo
Robert B. Charter
Thomas A. Pellette
Edward J. Rapp
D. James Umpleby III
Denise Johnson –a partir de 2016

Presidente de grupo
y director generalde finanzas
Bradley M. Halverson

Vicepresidente ejecutivo,
Políticas públicas
y asuntos legales
y director jurídico
James B. Buda

Vicepresidentes
Kent M. Adams
William P. Ainsworth
Mary H. Bell**Thomas J. Bluth
Wai Man (Raymond) Chan
Qihua Chen
Frank J. Crespo
Christopher C. Curfman**Bob De Lange
Michael L. DeWalt
Paolo Fellin
William E. Finerty**
Gregory S. Folley
Thomas G. Frake
Kimberly S. Hauer
Gwenne A. Henricks

Kenneth J. Hoefling*
Douglas O. Hoerr
Denise C. Johnson
Kathryn D. Karol
Philip G. Kelliher
Pablo M. Koziner
Julie A. Lagacy
Nigel A. Lewis

Steven W. Niehaus
E. Jean Savage
Mark E. Sweeney**
George H. Taylor, Jr.
Tana L. Utley
Karl E. Weiss
Ramin Younessi

Director de contabilidad
Jananne A. Copeland

Tesorero adjunto
Sally A. Stiles

Director de ética
y cumplimiento
Lance W. High

Secretario adjunto
Patrick G. Holcombe

Controlador corporativo
Jill E. Daugherty

Director de auditoría
Kimberly R. Doe

Vicepresidente superiorDavid P. Bozeman

Secretario corporativo
Christopher M. Reitz

Secretario adjunto
Joni J. Funk

Tesorero
Edward J. Scott*Designados en 2015**Retirados en 2015

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DE IZQUIERDA A DERECHADavid L. Calhoun, Dennis A. Muilenburg, William A. Osborn, Debra L. Reed,
Daniel M. Dickinson, Edward B. Rust, Jr., Miles D. White, Jesse J. Greene, Jr.,
Douglas R. Oberhelman, Jon M. Huntsman, Jr., Susan C. Schwab, Juan Gallardo

LIDERAZGOJUNTA DE DIRECTORESDAVID L. CALHOUN, 58, es director ejecutivo superiory jefe de operaciones de la cartera de capital privado de
The Blackstone Group L.P. (una firma de capital privado).
Anteriormente, se desempeñó como presidente ejecutivode Nielsen Holdings N.V. (2014-2015). Antes de su cargo
en Blackstone, el señor Calhoun se desempeñó comopresidente de la junta ejecutiva y director ejecutivo de
The Nielsen Company B.V. (2006-2013), vicepresidente deGeneral Electric Company y presidente y director ejecutivo
de GE Infrastructure (2005-2006). Entre otros de sus cargos
directivos actuales se incluyen: The Boeing Company
y Nielsen Holding PLC. Otros de los puestos directivos que
ocupó en los últimos cinco años incluyen: Medtronic, Inc.
El señor. Calhoun ha sido director desde 2011.
DANIEL M. DICKINSON, 54, actualmente es socio gerentede HCI Equity Partners (inversión de capitales privados).
Entre otros de sus cargos directivos actuales se incluyen:
HCI Equity Partners. Otros de los puestos directivos que
ocupó en los últimos cinco años incluyen: Mistras Group,
Inc. y Progressive Waste Solutions Ltd, compañías de lascuales el señor Dickinson ha sido director desde el año 2006.
JUAN GALLARDO, 68, actualmente es presidente de la
junta y CEO de Organización CULTIBA (sociedad tenedora
de Grupo Gepp y Grupo Azucarero Mexico) y presidente deGrupo GEPP S.A.P.I. de C.V. (grupo embotellador de Pepsicola
y sus marcas en México). Entre otros de sus cargos directivos
actuales se incluyen: Grupo Financiero Santander S.A.B. de
C.V. Otros de los puestos directivos que ocupó en los últimos
cinco años incluyen: Lafarge SA. El señor Gallardo ha sido
director de la empresa desde el año 1998.

JESSE J. GREENE, JR., 70, actualmente es instructor en laEscuela de Negocios de Columbia, en la ciudad de Nueva
York, donde enseña gestión corporativa, gestión de riesgos yotros temas relacionados con los negocios en los niveles deeducación ejecutiva y de posgrado. Anteriormente fue
vicepresidente de gestión financiera y director de riesgo
financiero en International Business Machines Corporation(equipos de oficina e informáticos). El señor Greene ha sido
director de la empresa desde el año 2011.
JON M. HUNTSMAN, JR., 55, fue anteriormente embajadorde los EE.UU. en China (2009-2011) y, previamente,
gobernador de Utah (2005-2009). Entre otros de sus cargos
directivos actuales se incluyen: Chevron Corporation, Ford
Motor Company y Hilton Worldwide. Otros de los puestos
directivos que ocupó en los últimos cinco años incluyen:
Huntsman Corporation.
DENNIS A. MUILENBURG, 51, ha sido presidente y director
ejecutivo de The Boeing Company (productos y servicios
aeroespaciales y militares) desde julio de 2015. Antes de su
cargo actual, el señor Muilenburg fue vicepresidente, presidente
y director de operaciones de The Boeing Company (2013-2015).
Anteriormente, se desempeñó como vicepresidente ejecutivo de
The Boeing Company y presidente y director ejecutivo de Boeing
Defense, Space & Security (2009-2013). El señor Muilenburg ha
sido director desde el año 2011.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

LIDERAZGOJUNTA DE DIRECTORESDOUGLAS R. OBERHELMAN, 62, actualmente es presidente
y director ejecutivo de Caterpillar Inc. Antes de su cargo actual,el señor Oberhelman se desempeñó como vicepresidente
y director ejecutivo electo y como presidente de grupo deCaterpillar Inc. Otros de sus cargos directivos actuales son:
Exxon Mobil Corporation. Otros de los puestos directivos que
ocupó en los últimos cinco años incluyen: Ameren Corporationy Eli Lilly and Company. El señor Oberhelman ha sido director
de la empresa desde el año 2010.
WILLIAM A. OSBORN, 68, fue anteriormente presidentey CEO de Northern Trust Corporation (sociedad tenedora devarios bancos) y The Northern Trust Company (banco). Entre
otros de sus cargos directivos actuales se incluyen: Abbotty General Dynamics Corporation. Otros de los puestos
directivos que ocupó en los últimos cinco años incluyen:
Tribune Company. El señor Osborn ha sido director dela empresa desde el año 2000.
DEBRA L. REED, 59, ha sido presidente de la junta dedirectores de Sempra Energy (compañía tenedora de servicios
de energía) desde 2012 y directora ejecutiva y directora desde2011. Antes de su cargo actual, fue vicepresidenta ejecutiva
de Sempra. Entre otros de sus cargos directivos actuales se
incluyen: Halliburton Co. Otros de los puestos directivos que
ocupó en los últimos cinco años incluyen: Avery Dennison
Corporation. La señora Reed ha sido directora de la empresa
desde el año 2015.

EDWARD B. RUST, JR., 65, actualmente es presidente deState Farm Mutual Automobile Insurance Company (seguros).
Anteriormente, se desempeñó como CEO de State Farm
Mutual Automobile Insurance Company y como presidente
de la junta, presidente y CEO de State Farm Fire and Casualty
Company, State Farm Life Insurance Company y otras de lasprincipales filiales de State Farm. También se desempeñó
como presidente de State Farm Mutual Automobile Insurance
Company y administrador y presidente de State Farm Mutual
Fund Trust y State Farm Variable Product Trust. Entre otros desus cargos directivos actuales se incluyen: Helmerich & Payne,
Inc. y McGraw-Hill Financial, Inc. El señor Rust ha sido director
de la compañía desde 2003.
SUSAN C. SCHWAB, 60, actualmente es profesora en laEscuela de Políticas Públicas de la Universidad de Maryland
y consejera estratégica de Mayer Brown LLP. Antes de ocupar
sus puestos actuales, la embajadora Schwab ocupó diversos
puestos, entre otros, representante de comercio de los EE.UU.
(miembro del gabinete presidencial) y representante comercial
delegada de los EE.UU. Entre otros de sus cargos directivos
actuales se incluyen: FedEx Corporation, Marriott International,
Inc. y The Boeing Company. La embajadora Schwab ha sido
directora de la empresa desde el año 2009.
MILES D. WHITE, 60, actualmente es presidente de la junta
y director ejecutivo de Abbott (productos farmacéuticosy médicos). Entre otros de sus cargos directivos actuales se
incluyen: Abbott y McDonald's Corporation. El señor Whiteha sido director de la empresa desde el año 2011.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS EINNOVACIÓN
Durante 90 años, Caterpillar ha incorporado un impactante nivel de innovación en sus máquinas
y motores. Hoy en día, estamos aplicando la misma innovación en muchos otros aspectos.
Ofrecemos "más que máquinas amarillas" y aprovechamos el poder de los grandes datos para
ofrecer a nuestros clientes información que disminuya los costos de operación, incremente eltiempo de actividad y maximice la rentabilidad. Mientras lo hacemos, estamos dando forma
a una nueva era en Caterpillar en la que no solo fabricamos máquinas y motores, sino que además
ofrecemos soluciones de valor agregado que llevan las relaciones con nuestros clientes a un nivel
completamente nuevo.

EN ESTA SECCIÓN:• Solar™ Insight System™ pone los datos en acción• Los servicios de seguridad mantienen a los clientes
atentos a la fatiga• Los comentarios de los clientes dan un gran impulso
al diseño del 994K Cat®
• Cat® Command lleva la minería hacia una nueva dirección• Invertir en I+D

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS E INNOVACIÓN

SOLAR™ INSIGHT SYSTEM™
PONE LOS DATOS EN ACCIÓN

Marco Leon saca su teléfono. En cuestión de segundos, Marco, gerente de desarrollo de Connected Product, estáanalizando los terabytes sobre terabytes de datos de las más de 1.500 unidades conectadas en 56 países de Solar Turbines.
En Solar Turbines, una subsidiaria de Caterpillar y fabricante de turbinas de gas industriales de tamaño medio, los empleadoscomo Marco Leon se centran en los datos que impulsan la toma de decisiones sobre el estado de la máquina, el desarrollo
de productos y la asistencia al cliente. Esta tarea es imprescindible porque es un negocio importante para los clientes que
manejan algunas de las empresas de petróleo y gas más grandes del mundo: Si el equipo no funciona, no ganan dinero.
"Los datos valen oro", afirma Leon. "Si se convierte en un simple proveedor de productos, olvídelo, se quedaráfuera del juego. Debe encontrar la manera de poner los datos en acción".
El objetivo de Solar era ayudar a los clientes a lograr poner los datos en acción y, por ello, creó Solar™ InSight System™,
una plataforma de análisis predictivo con 28 funciones diferentes. Dicha plataforma se desarrolló exclusivamente para
controlar el estado del equipo. Con datos recopilados desde el año 2003, Solar™ InSight System™ proporciona una grancantidad de información para diseñar mejores equipos e incrementar la capacidad de detectar y resolver los problemas
operativos y de productos de los clientes de forma más rápida. (Continúa en la página 14)

TECNOLOGÍAS TRANSFORMADORAS
Caterpillar desafía los procesos cotidianos de toda nuestra línea,desde el diseño del producto hasta las tareas de mantenimiento en elcampo, con la intención de mejorar las cosas. Algunas de las nuevas
tecnologías que ayudan a diferenciar a Caterpillar y satisfacer a sus
clientes y empleados por igual incluyen:
Impresión en 3D: si una pieza de la línea tiene problemas, un equipo deimpresión en 3D puede elaborar rápidamente una herramienta provisoriaque mantiene la línea en funcionamiento y que sirve como prototipo
funcional para una solución permanente. Los avances tecnológicos
pronto harán posible que Caterpillar imprima una pieza en 3D
directamente en el sitio de trabajo como una solución permanenteo hasta que haya una pieza de producción disponible.
Realidad aumentada (AR): para ayudar a los propietarios de equipos
a maximizar la utilización, los ingenieros de Caterpillar continúan
explorando las tecnologías emergentes, tales como la realidad
aumentada. Al igual que los teléfonos inteligentes, los lentes de AR están
en constante evolución, y cada vez son más avanzados, más pequeños,
más livianos, más rápidos y más asequibles. Estos cambios no hanpasado desapercibidos para nuestros ingenieros, quienes buscan lasmaneras de equipar a los clientes con estas herramientas de vanguardia
en el futuro a fin de mejorar la seguridad, la velocidad y la calidad. En
este momento, nuestros equipos están analizando la tecnología AR conel objetivo de dar a los técnicos de servicio de las máquinas acceso
a información técnica rápida y sin necesidad de usar las manos,
a comandos de voz e incluso a especialistas en servicio mientras hacen
inspecciones de seguridad, realizan tareas de mantenimiento y solicitanpiezas de repuesto. A medida que las plataformas y la conectividad

evolucionan, los ingenieros de soluciones de Caterpillar tienen elcompromiso de aprovechar la tecnología actual para incrementar laconfianza de los técnicos y mejorar los resultados finales de los clientes.
Obtenga más información aquí.
Las nuevas tecnologías, como AR y la impresión en 3D, forman parte dela iniciativa de Caterpillar de impulsar la innovación y redefinir lo que
significa entablar una relación comercial en la era digital.
Análisis de macrodatos y Uptake: el compromiso de Caterpillar con latransformación digital incluye una inversión en los macrodatos y losanálisis. Ya contamos con equipos de análisis altamente capacitados que
trabajan para solucionar los problemas más apremiantes de nuestros
clientes. Además, trabajamos con expertos externos, como Uptake
Technologies, la empresa nueva más importante de 2015 según Forbes.
Hoyen día, los clientes usan nuestras soluciones de tecnología sofisticadaspara controlar sus flotas, registrar la eficiencia del combustible, los tiempos
de inactividad y el emplazamiento, y proactivamente predecir las tareas demantenimiento necesarias antes de que los componentes fallen. Nuestras
soluciones actuales son eficaces, pero estamos trabajando para llevarlas
al siguiente nivel y expandir aquellas características por las que somos
conocidos para cambiar la suerte de nuestros clientes en todo el mundo.
Nuestra relación con Uptake combina las capacidades de ingeniería
y diseño de productos de clase mundial de Caterpillar con la experiencia
en análisis de datos y aplicación de software de Uptake. Como resultado,
en Caterpillar transformaremos la gran cantidad de datos entrantes que
recibimos cada día en información más útil para ayudar a nuestros clientes
con las decisiones inmediatas y los objetivos de planificación a fin de
reducir aún más los costos de posesión y operación.
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RESUMEN DEL AÑO 2015

Solar™ Insight System™ (continuación)
Solar™ InSight System™ ayuda a los clientes a manejar mejor el riesgo gracias a alertas predictivas que ocurren
antes de que la máquina presente fallas. Además, permite a los clientes acceder a sus equipos en tiempo reala través de una aplicación móvil. Los clientes no ven los problemas porque Solar InSight y el gerente de flotas
se anticipan a ellos. Las cifras lo demuestran. Solar ha evitado más de 450.000 horas de inactividad inesperada
a sus clientes.
Como dice Leon, estos resultados ocurren incluso más rápido cuando los datos
están disponibles y el personal, desde el área de respaldo al producto hasta losingenieros de diseño y los exclusivos gerentes de flotas, trabaja en armonía.
"Nosotros ofrecemos la tecnología, pero ellos son los que interactúan con elcliente y conocen el sitio, el sistema de control y el equipo, comenta León.
"Actualmente, tener los datos y la información al alcance de la mano es como tenerelectricidad en el hogar: una vez que la tiene, no comprende cómo pudo vivir sin ella
hasta ahora", afirma Leon. "Estamos agilizando el desarrollo de nuevas capacidades.
Es una carrera sin línea de llegada".

Solar ha evitado másde 435.000 horas deinactividad inesperada
a sus clientes.

1966

Originalmente instaladas en 1966,
estas cinco TURBINAS DE GAS SATURN han
estado funcionando en Centerville, Louisiana,
durante cinco décadas. "Quiero que funcionen
durante 50 años más". – Bobby Newsom,
técnico de controles y electricista de Trunkline
Gas Company.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS E INNOVACIÓNLOS SERVICIOS DE SEGURIDAD
MANTIENEN A LOS CLIENTES
ATENTOS A LA FATIGA
Durante años, algunos de nuestros clientes han tratado de resolver lo que llaman "incidentes inexplicables",que son accidentes donde no parece haber ninguna falla aparente en la máquina y no se puede identificar lacausa raíz. Después de la investigación correspondiente, muchos de esos incidentes se atribuyen al estado defatiga del operador, uno de los principales factores de riesgo en las industrias con las que trabaja Caterpillar.
Caterpillar Safety Services está respondiendo a este desafío con una solución que combina la tecnología y elcambio cultural para ayudar a los clientes a detectar, mitigar y manejar la fatiga en el sitio de trabajo.

Los Servicios de seguridad
de Caterpillar están
respondiendo a este desafío
con una solución que
combina la tecnología y eldesarrollo cultural que ayuda
a los clientes a detectar,
mitigar y gestionar la fatiga
en el sitio de trabajo.

A menudo, el primer paso para combatir la fatiga es usar la herramienta deprogramación para evitar la fatiga (FAST, Fatigue Avoidance Scheduling Tool) para
identificar las áreas de riesgo y desarrollar un cronograma de trabajo óptimo. Un
punto de datos que se puede usar con FAST es la Cat® Smartband, una muñequerade tecnología portátil que permite a los empleados del cliente controlar el nivel defatiga en tiempo real y que proporciona datos longitudinales sobre la cantidad y lacalidad del sueño.

Además, en el caso de los operadores de equipos, el Sistema de seguridad delconductor (DSS, Driver Safety System) incluido en la cabina vigila segundo a segundo
los datos de fatiga y distracción. Las cámaras observan el comportamiento del rostro
y los ojos del operador e inmediatamente leenvían alertas de señales de fatiga antes de quese produzca un incidente. Los asesores deseguridad de Caterpillar, que se encuentran en nuestro centro de monitoreo
de flotas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, también observan losdatos y pueden clasificar posibles situaciones de fatiga y alertar a laadministración del sitio, si es necesario.

Los asesores de seguridad de Caterpillar pueden correlacionar los datos
procedentes del DSS, de Smartband y de FAST con los datos del softwarede monitoreo del propio equipo para generar un informe de administración
detallado que destaca claramente el alcance del riesgo en estas
operaciones. De esta manera, los clientes pueden hacer un uso práctico deuna información que antes no podían ver a fin de crear condiciones másseguras y saludables para sus empleados.
Descubrimos que los mejores resultados se logran a partir de lacombinación de la tecnología con las soluciones humanas. Por lo tanto, además de los talleres in situ para
gerentes que elevan en el cliente el estado de alerta ante eventos de fatiga y distracción y ayudan a fomentar
una cultura de seguridad general, Caterpillar usa el análisis digital para detectar y cuantificar las áreas donde
hay problemas y empoderar a los clientes gracias al uso de estos datos.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS E INNOVACIÓN

LOS COMENTARIOS DE LOS
CLIENTES DAN UN GRAN IMPULSOAL DISEÑO DEL 994K CAT®
Cuando se trata de diseñar una máquina Cat® que ofrezca un óptimo rendimiento en el sitio de trabajo, hemos
aprendido que el cliente es quien más sabe. Por tal motivo, nos nutrimos de los valiosos comentarios de los clientes
a la hora de diseñar el Cargador de Ruedas 994K Cat®. El equipo de desarrollo del 994K Cat consideró los aportes delos clientes continuamente en cada etapa del proceso y revisó el diseño del producto con 24 distribuidores y clientes
en las uniones principales durante todo el proceso de diseño. Gracias a sus observaciones, se aseguraron de que
esta máquina sea una verdadera representación de las necesidades que el sector tenía sobre el producto. Luego sehicieron las modificaciones de diseño necesarias antes de cortar el acero.

Promocionado como un
modelo "más grande por
fuera y mejor por dentro",
el 994K Cat® aumenta la
carga útil en un 29 %y mejora el costo por
tonelada en un 8 % encomparación con elmodelo anterior.

El desarrollo del Cargador de Ruedas Grande 994K Cat dio un nuevo significado a laforma en que respondemos a las opiniones de nuestros clientes. El modelo 994,
una plataforma mejorada después de cinco modelos y 25 años, ha sido un pilar
fundamental en nuestra línea de productos y ha ayudado a nuestros clientes amover grandes cantidades de material. El 994K Cat, la quinta versión del cargador
de ruedas más grande de Caterpillar® hasta la fecha, se lanzó en enero de 2016 y
fue rediseñado totalmente para ofrecer mayores cargas útiles y mejores eficiencias.

Como resultado, el 994K Cat lidera la industria en materia de seguridad y facilidad
de servicio con un mejor nivel de acceso a la máquina y mayor visibilidad, ademásdel mejor entorno del operador en su clase. Con un completo conjunto desoluciones tecnológicas, el 994K Cat ayuda a nuestros clientes a administrar la
productividad y la eficiencia. Promocionado como un modelo "más grande por
fuera y mejor por dentro", el 994K Cat aumenta la carga útil en un 29 % y mejora elcosto por tonelada en un 8 % en comparación con el modelo anterior. El gran éxito
del proceso de diseño del 994K Cat es un verdadero testimonio del poder de la colaboración entre Caterpillar
y nuestros clientes y distribuidores.

LA SIMULACIÓN AYUDA A OPTIMIZAR Y HACER
MÁS EFICAZ EL DISEÑO DE LOS PRODUCTOS

1990

Se comienza a fabricar el
994 CAT®. Veinticinco años más tarde,construimos el primer 994K CAT
con su nueva plataforma.

El uso cada vez mayor de los procesos de simulación en el desarrollo, desdelos sistemas de potencia hasta las estructuras de las máquinas, realmente
permitió a Caterpillar mejorar la eficacia en todo el desarrollo del producto,
refinar la calidad del mismo y reducir el tiempo de lanzamiento del producto al
mercado. La simulación reduce o elimina la necesidad de usar prototipos en lafase de diseño del desarrollo.
El equipo a cargo de los cargadores de ruedas grandes aprovecha el uso de lasimulación en cada programa de desarrollo de nuevos productos. De hecho, laprimera fase completa del diseño del producto 994K Cat, el cargador de ruedas
más grande de la historia de Caterpillar, se llevó a cabo virtualmente, y lasimulación abarcó todos los aspectos de esta nueva máquina de línea central
en algún punto de su desarrollo.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS E INNOVACIÓN

CAT® COMMAND LLEVALA MINERÍA HACIA UNANUEVA DIRECCIÓN
Una flota de gigantescos camiones de acarreo 793 Cat® avanza por los polvorientos caminos de acarreo de arenaroja de la mina Solomon en una vasta y árida región de Australia Occidental. Con un funcionamiento continuo
durante las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los camiones maniobran a través del tráfico de la mina,
retroceden en los puntos de carga y llegan a los vertederos, todo ello con una mínima intervención humana.
La compañía Fortescue Metals Group (Fortescue) está allí en busca de hierro. Se estima que cuando
esté en plena operación, la nueva mina Solomon producirá 70 millones de toneladas de mineral al año.
Es un gran trabajo que exige seguridad y productividad maximizada. Y es en este punto donde los profundos
conocimientos de Caterpillar respecto de la industria minera y las necesidades de nuestros clientes nos sitúan
en el lugar perfecto para ofrecer soluciones semiautónomas y autónomas, como Cat® Command para acarreo.
Cat Command representa la concreción de un sueño anhelado de la industria minera en cuanto a mejorar la
seguridad y la productividad.
Los camiones que funcionan con Cat Command para acarreo utilizan tecnología inteligente y de orientaciónavanzada a bordo, de modo que una pequeña cantidad de personas pueda ejecutar todo el proyecto
y centralizar el control. Para los sitios de trabajo como las minas subterráneas, las soluciones autónomas
se están convirtiendo rápidamente en una necesidad de seguridad.
Desde sus inicios, Cat Command ha ofrecido una serie de soluciones. Las soluciones semiautónomas, como
Command para explanación, por ejemplo, permiten que un operador supervise con control remoto hasta tres
D11 Cat® semiautónomas, las topadoras más grandes de Caterpillar. Incluso existe una opción donde eloperador no tiene ninguna línea de visión de las topadoras y utiliza cámaras para obtener información.
"Cada mina toma un camino diferente hacia la autonomía", explica Sean McGinnis, gerente de desarrollo deproductos. "Pero ese camino siempre conduce a una mina más segura y productiva. Cat Command reduce lasvariaciones en la forma en que la máquina
trabaja, lo que garantiza que funcione siemprede la misma manera. Es como tener al mejor
operador de la mina en los controles, pero en
una ubicación segura y lejos de posibles riesgos.
Combina lo mejor de ambos mundos: mayor
productividad y mayor seguridad".
Hoy en día, el concepto de Cat Command sigue
cumpliendo con las necesidades del cliente deun modo impensado hace cinco años atrás. Poreso, la innovación es apasionante y es lo que
nos motiva a seguir buscando soluciones que
marquen una verdadera diferencia.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

DATOS E INNOVACIÓN

INVERTIR
EN I+D$2.165 MILLONES
de gasto en I+D en 2015

1.667

Total de patentes
obtenidas en 2015

190

Programas de nuevos
productos completados

15.953

Cantidad total
de patentes pendientes
y obtenidas en todo
el mundo

33

Nuevas tecnologías transferidas
desde el área de I+D a la línea dedesarrollo del área de introducciónde productos nuevos
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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO
AL CLIENTE

Nuestra estrategia comercial es sencilla: lograr que nuestros clientes sean más exitosos. Trabajamos
con nuestra red de distribuidores cada día en todo el mundo para garantizar ese éxito en los sitios deconstrucción, en las canteras de minería y en las plantas de energía. Nuestro objetivo es acelerar laentrega de respaldo al cliente siendo una organización ágil capaz de responder de manera eficiente
y eficaz ante las necesidades de los clientes. Porque cuando nuestros clientes ganan, nosotros
ganamos.

EN ESTA SECCIÓN:• Cat Financial ofrece su ayuda• La innovación permite que el negocio ferroviario se realicesin retrasos y bajo control• Cat® GRADE con Slope Assist pasa la prueba• Homestead Dairy convierte los problemas en beneficios• Innovación simplificada y rentable con Job Site Solutions• Las soluciones de productividad que prometen evitar problemas de desgaste

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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTE

CAT FINANCIAL
OFRECE SU AYUDA
Cuando los clientes enfrentan momentos difíciles, Caterpillar Financial Services Corporation ve una oportunidad parademostrar que no es un banco, sino un socio que comprende las necesidades de sus clientes y de la industria.
Eso es exactamente lo que ocurrió cuando Filecia Davis, especialista en cuentas de clientes, llamó para hacer unseguimiento de un cliente de la industria maderera porque su pago habitual no había llegado a tiempo. Se enteró
de que al cliente se le había caído un árbol encima que le fracturó la columna en dos lugares. Obviamente, no estaba
trabajando y debía afrontar costosas facturas médicas, además de sus gastos regulares. Apenas escuchó a la esposadel cliente explicar la situación y sus necesidades, Davis supo que Cat Financial podría ayudar.

No siempre podemos anticipar
los desafíos de nuestros
clientes, pero cuando
se presentan, podemos
demostrar que comprendemoslo que es más importante para
ellos: sus negocios, sus
empleados y sus familias.

Cuando Davis colgó el teléfono, el equipo de Cat Financial se puso a trabajar. Davis,
junto con el gerente de cuentas de clientes, Bill Schowalter, el gerente de respaldode soluciones para el cliente, Patrick Carnell, y el gerente de territorio, Reed Campbell,
aprobó la omisión del pago durante cinco meses y la reestructuración de losdocumentos del préstamo en menos de 48 horas.
"Comprendemos que a nuestros clientes les suceden cosas que no pueden controlar",dijo Carnell. "Las modificaciones son una buena manera de mostrar que apoyamos
a nuestros clientes y que conocemos su industria, algo que un banco tal vez nopuede demostrar".
Sabiendo que sus activos comerciales estaban seguros, el cliente podría concentrarse
en su recuperación y volver al trabajo gradualmente.

No siempre podemos anticipar los desafíos de nuestros
clientes, pero cuando se presentan, podemos demostrarque comprendemos lo que es más importante para ellos:
sus negocios, sus empleados y sus familias.

BLUEPRINTING 2.0
El compromiso de Caterpillar con un nivel superior
de respaldo al cliente se basa en un nuevo ejerciciode Cat Financial, Blueprinting 2.0, que se ha llevadoa cabo en varios países. Se anima a los participantes
a recorrer la experiencia empresarial desde el punto devista del cliente, determinar las emociones del cliente
en diferentes partes del proceso e identificar las áreas
de mejora. Después del ejercicio, se desarrollan planesde acción y se implementan. Es solo otra manera enque nos esforzamos en Cat Financial para asegurarnos
de tener clientes para toda la vida.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTELA INNOVACIÓN PERMITE QUE
EL NEGOCIO FERROVIARIOSE REALICE SIN RETRASOSY BAJO CONTROL
Desde que existen los ferrocarriles, siempre ha habido alguien que le echa un vistazo al reloj para ver si los trenes
cumplen con el horario. Para un ferrocarril, la fiabilidad lo es todo, y la industria busca continuamente mejores maneras
para que los trenes lleguen donde deben ir de forma segura y puntual. Hoy en día, los avances en tecnología e innovación
están transformando el transporte por ferrocarril a nivel mundial. Los negocios ferroviarios de Caterpillar lideran el sector
con innovadoras soluciones que abordan algunos de los problemas más desafiantes de la industria.

Para un ferrocarril,la fiabilidad lo es todo,
y la industria busca
continuamente mejores
maneras para que los trenes
lleguen donde deben ir deforma segura y puntual.

Soluciones analíticas para locomotoras EMD
La ventaja del mantenimiento basado en las condiciones, en contraposición almantenimiento basado en el tiempo es que el primero es más evidente. Si los clientes
pueden predecir cuándo se debe cambiar un componente antes de que se produzca una
avería, el tiempo de inactividad imprevisto se puede reducir considerablemente e, incluso,
eliminarse. Progress Rail, junto con Uptake, proveedor de servicios analíticos, lo están
haciendo posible gracias a una plataforma de tecnología avanzada que permite a los clientes
recoger datos de diversos equipos ferroviarios y sistemas de negocios. Los datos arrojan
resultados que permiten a los clientes resolver los problemas antes de que ocurran,maximizando así la utilización de activos, la eficiencia, el rendimiento y la rentabilidad.

Dispositivo de radar para múltiples inspecciones (MIRA, Multi-Inspection Radar Appliance)
Los cruces de ferrocarril que usan la misma infraestructura que los automóviles, los camiones y otros vehículos siempre
han sido potencialmente peligrosos porque, frecuentemente, los vehículos ignoran las señales o las barreras instaladas.
MIRA incluye las mejores características de las soluciones de protección de pasos a nivel del pasado, además de mejoras
basadas en la experiencia del cliente, como también los nuevos requisitos de la Unión Europea. Por ejemplo, MIRA puede
detectar desde varios puntos panorámicos cuando un objeto está bloqueando las vías y enviar una señal al tren, de forma
que inmediatamente pueda comenzar a desacelerar.

Registrador de sucesos PowerView
Cuando algo va mal, los clientes ferroviarios necesitan herramientas que proporcionen profundo conocimiento sobre
qué fue lo que contribuyó al suceso, de forma que puedan tomar medidas para evitar que se repitan. El nuevo Registradorde sucesos de locomotoras y el software de reproducción PowerView de Progress Rail™, junto con los sistemas deinformación e inspección de Progress Rail, permiten a los clientes acceder a la última tecnología de "caja negra" parala industria ferroviaria. Con un enfoque en la facilidad de uso, todos los datos se combinan en un formato sincronizado,
incluidos video, datos, mapas en GPS y más, mientras que una completa interfaz gráfica ofrece una visualización
mejorada de los sucesos.
Los operadores de ferrocarriles de hoy pueden ser mucho más proactivos a la hora de mantener los trenes funcionando
de manera eficaz y segura. Gracias a Progress Rail y las alianzas estratégicas, ahora existen más alternativas que nuncapara que nuestros clientes ferroviarios estén a la vanguardia de la industria en la que sirven.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTE

CAT® GRADE CON SLOPEASSIST PASA LA PRUEBA
Para un operador, nivelar un sitio de trabajo no es tarea fácil. Lograr la pendiente y la rasante correctas puede requerir
ajustes manuales constantes, y la repetición del trabajo es algo común. Según nuestros clientes, necesitan topadoras
que puedan ayudarlos a ser más productivos, más eficientes y a lograr una calidad de trabajo cada vez mayor. Atendimosa esos comentarios y es por eso que creamos Cat® GRADE con Cat® Slope Assist, una tecnología Cat® Connect que
verdaderamente cambia las reglas del juego y ayuda a los operadores a hacer más rápido un mayor volumen de trabajo
gracias a la automatización de los ajustes de la hoja, sin necesidad de invertir en sistemas GPS.
Cat® Slope Assist es un sistema de control de hoja integrado de fábrica para tractores decadenas que ayuda a los operadores a lograr rápidamente las pendientes deseadas, ya que
mantiene de forma automática los ángulos establecidos de la hoja de la topadora. El operador
simplemente puede programar la pendiente deseada en 2-D desde la cabina sin estacas dependiente ni equipos GPS. Slope Assist ajusta automáticamente los movimientos de la hoja
para mantener el ángulo preciso de la hoja a lo largo del corte. El operador puede concentrarse
en la velocidad y la dirección de la máquina mientras Slope Assist se ocupa de la precisiónde la hoja.
Cat Slope Assist permite a los operadores terminar las pendientes hasta un 39 % más rápido,
con una mejor calidad de superficie y un esfuerzo significativamente menor.

Cat® Slope Assist permitea los operadores terminarlas pendientes hasta un
39 % más rápido, con
una mejor calidad desuperficie y un esfuerzo
significativamente menor.

Las tecnologías diferenciadas, como Cat Slope Assist, surgen a partir de las vastas y relevantes conversaciones con
nuestros clientes. Es una fórmula para el éxito de los clientes y para mantener una relación duradera y mutuamente
rentable entre ellos y Caterpillar.

1977 CATERPILLAR

presenta una
reciente innovación, EL SISTEMA DE RUEDA
MOTRIZ TRIANGULAR ELEVADA DE CADENA,en el D10 Cat®.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTEHOMESTEAD DAIRYCONVIERTE LOSPROBLEMAS EN BENEFICIOSCon sede en Plymouth, Indiana, Homestead Dairy comenzó como una modesta granja familiar con solo 110 vacas. En 1979,
los hermanos Floyd y Dan Houin le compraron la granja a su padre y la convirtieron en la enorme fábrica de lácteos que es
hoy. El establecimiento lácteo ahora alberga 1.800 vacas lecheras y 300 vacas secas. Además, otras 1.700 vacas vienen detres instalaciones cercanas para el ordeño. Sin embargo, tener más vacas significa que habrá más estiércol, y el olor afecta
directamente a las personas que viven en los alrededores.
Los hermanos Houin vieron la posibilidad de convertir el problema en un beneficio. Decidieron construir una instalacióna base de biomasa que pudiera convertir el estiércol en corriente eléctrica. Floyd sabía que el equipo de Homestead
Dairy necesitaría funcionar las 24 horas del día, los 7 días de la semana con un mínimo tiempo de inactividad, por lo quela confiabilidad fue el factor decisivo para elegir a Caterpillar como proveedor de energía. Durante la investigación delproyecto, Floyd Houin recorrió una granja con una instalación de energías renovables que funcionaba con un nivel
máximo de eficiencia, incluso con el modelo anterior de grupos electrógenos de Cat®. Fue entonces que loshermanos Houin decidieron confiar su proyecto a Caterpillar.
Homestead Dairy se asoció con el distribuidor de Cat® local, Michigan Cat, para personalizar un sistema de generación deenergía para Homestead Green Energy, la empresa productora de energía de la industria láctea: dos Grupos Electrógenos
G3512A Cat® y un equipo auxiliar. (Continúa en la página 24)

POTENCIA PARA PRESERVAR EL PASADO
Monticello, la residencia histórica de Thomas Jefferson con sus bellos paisajes
y su impresionante arquitectura, es hoy un importante punto de referencia de
EE.UU., un museo histórico de clase mundial y un centro de estudios académicos
que atrae a más de 400.000 visitantes al año.
Situada en las afueras de Charlottesville, Virginia, la residencia Monticellotambién alberga una de las colecciones de documentos históricos más grande
y antigua del país. Para ayudar a preservar y proteger esas colecciones
irremplazables para las futuras generaciones, Caterpillar donó un Grupo
Electrógeno C15 Cat® de 500 kW con el respaldo técnico, la puesta en servicio
y pruebas del distribuidor de Cat local, Carter Machinery. Esta donación se sumó
a una donación anterior de un Grupo Electrógeno Diésel C15 Cat® de 350 kW
que proporciona potencia de respaldo para el Centro Internacional de Estudios
de Jefferson Robert H. Smith de Monticello.
Las donaciones se realizaron en el marco del "proyecto Mountaintop", un esfuerzo
estatal de varios años para restaurar de forma auténtica la casa y los entornos
a la apariencia que originalmente tenía cuando Jefferson vivió en la residencia.
Nos enorgullece saber que estos valiosos bienes fueron confiados a la calidad
y la fiabilidad de los productos Cat®.

23

RESUMEN DEL AÑO 2015

1969

LOS MOTORES CAT®
aportan el suministro de energía para laMISIÓN APOLO 11 a la luna.

Homestead Dairy (continuación)
Homestead Green Energy ha funcionado ininterrumpidamente desde octubre de 2013, y los grupos electrógenos Cat®
han sido fundamentales para procesar la energía a base de desperdicios. El estiércol se acumula en estanques y atraviesa
1.700 pies de tubos hacia un par de tanques mezcladores que desembocan en dos digestores anaeróbicos. Una vez dentro
de los tanques, los desperdicios se calientan y se tratan con microbios que producen gas metano, que se utiliza para
abastecer de combustible a los generadores de gas. El calor del escape del generador y del agua de las camisas se utilizapara calentar los digestores como parte del proceso de fermentación.
Además de la reducción del olor y la rentabilidad económica de la producción de electricidad, Homestead Dairy utiliza lossólidos deshidratados de los digestores para proporcionar al ganado una superficie más limpia. Además, el subproducto
nutriente líquido se conserva en lagunas y se usa para fertilizar los campos de cultivo.
"Convertir esta abundante sustancia en un flujo de ingresos nos ayudó a hacer más rentable el negocio", dijo Ryan
Rogers, operador de planta de Homestead Green Energy. "También ayuda a aumentar el valor de los nutrientes, lo que
es magnífico para el medioambiente. Los cultivos absorben mejor el estiércol y la reducción del olor para la comunidad
es una gran ventaja".
La instalación de Homestead Green Energy demuestra la viabilidad económica de las pequeñas operaciones con energía
basada en desperdicios para aumentar las ventajas de las empresas, la comunidad y el medioambiente.

24

RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTEINNOVACIÓN SIMPLIFICADAY RENTABLE CON JOBSITE SOLUTIONS
Casi al final de su turno, el operador de camiones de una mina echa un vistazo al tablero montado en la cabina. En la sencillapantalla puede ver que superó varios objetivos de producción. Sin embargo, según los datos, es posible hacer mejoras.
Se pueden aumentar las cargas útiles y reducir los tiempos de carga.
Es una información valiosa que tiene el potencial de aumentar la eficiencia, la productividad y la utilización de los activos,
y esos aspectos contribuyen a los resultados finales. Sin embargo, la tecnología y los datos tienen poca importancia si no
se extrae su valor y se transforma en tareas ejecutables. Caterpillar se encuentra en una posición privilegiada para hacer
justamente eso. Estamos avanzando en áreas de colaboración sin precedentes con nuestros clientes y distribuidores para
desarrollar las capacidades y los procesos que ponen en funcionamiento la tecnología y los datos, con resultados finales
para nuestros clientes, distribuidores y Caterpillar.
Gracias a Job Site Solutions, ahora los clientes pueden recopilar datos en sus
máquinas con más facilidad que nunca y obtener la tecnología para interpretar
dichos datos y transformarlos en información tangible que signifique algo para ellos.
El siguiente paso es analizar los datos para comprender mejor las oportunidadesy los desafíos únicos de los clientes. Los datos simples y en tiempo real pueden
mostrarles qué falló (o dio resultado) en la última ejecución, cómo se encuentran en
relación con sus objetivos de producción, si tienen la cantidad correcta de camiones
en la ruta o si es necesario reducir los tiempos de espera. Básicamente, se analizan
casi todos los aspectos de las operaciones.
Una vez que establecemos una referencia y está claro lo que se debe realizar,
Caterpillar se convierte en un socio práctico y de confianza para la produccióny la gestión de flotas de nuestros clientes. Y, lo que es más importante, los costos
de estas soluciones se basan únicamente en el valor real proveniente de las mejoras
que les ayudamos a implementar. Se trata de un pago por rendimiento. En términos
muy concretos, cuando el cliente gana, nosotros ganamos.
A través de estas soluciones, cumplimos con las prestaciones de rendimiento y valor superior de los productos Cat y laempresa extendida. Los clientes obtienen un mayor rendimiento y pueden invertir más en sus negocios. Se trata de una
manera en que Caterpillar, nuestros distribuidores y nuestros clientes pueden lograr y compartir ganancias, a la vez que
ayudan a mejorar la eficiencia y la rentabilidad, así como entablar relaciones duraderas a largo plazo.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

RESPALDO AL CLIENTELAS SOLUCIONES DE
PRODUCTIVIDAD QUE
PROMETEN EVITARPROBLEMAS DE DESGASTE
En la industria de equipos pesados, el tiempo es oro. Si las piezas desgastadas fallaran repentinamente, se podrían
necesitar costosas interrupciones hasta que la pieza se repare o se reemplace. Los empleados de Caterpillar y losdistribuidores de Cat® trabajan arduamente todos los días para asegurarse de que eso no suceda. Y ahora, la nueva
tecnología digital está ayudando a equipar mejor a los clientes y los distribuidores para prevenir las averías antes deque ocurran. En concreto, la capacidad para medir mejor los índices de desgaste y gestionar los reemplazos podría
ahorrarle al cliente cientos de horas y millones de dólares. Esta es la idea detrás del desarrollo de una herramienta
portátil que puede recopilar datos de medición del desgaste de una pieza y sincronizar dicha información con el
distribuidor de Cat del cliente para recibir un análisis confiable al instante.

UN INTERCAMBIADOR CONSTRUIDOPARA DURAR
Una comunicación y una ejecución perfectas son la clave
para que cualquier proyecto sea eficaz y rentable. Pero,para algunos, eso es algo absolutamente vital. Durante lareconstrucción de la intersección Turcot de casi 50 años
de antigüedad en Montreal, Canadá, que realiza el cliente
Kiewit, el distribuidor de Cat® usa la última tecnología desitio de trabajo conectada de Caterpillar para ayudar a
optimizar y reemplazar más de 60 piezas de maquinaria
mientras se renueva la intersección de 145 kilómetrosde carretera, 11 km de autopista y una vía de ferrocarril.
La tarea finalizará en el año 2020 y con el menor costo
por tonelada y por hora.

En 2015, Caterpillar empezó a trabajar junto con expertos
externos para proporcionar herramientas de medición a laindustria de equipos pesados, herramientas que facilitan alcliente la medición del desgaste para optimizar las flotas.
El objetivo es proporcionar a los clientes procesos sencillos
en plataformas móviles y basadas en la red que permitan
acceder a datos útiles y en tiempo real de forma precisa e
inmediata mientras sigue en el terreno. Y eso es algo que losclientes de Caterpillar, como Dale Losh, gerente de flotas de
Gradex Inc., no dan por sentado.
"Poder predecir cuándo finalizará la vida útil de un componente
principal es muy importante para mí porque me permite programar
las tareas de mantenimiento y el tiempo de inactividad", explicó
Losh. "A la larga, eso realmente afecta el resultado final, y de eso
se trata todo esto".
Caterpillar está comprometida a mantenerse a la vanguardia delas tecnologías emergentes que revolucionan nuestra industria.
Tenemos más oportunidades que nunca de ayudar a nuestros
clientes a mantener una ventaja competitiva y alcanzar nuevos
niveles de productividad y rentabilidad de los equipos.

1920

COMIENZA LA HISTORIADEL TREN DE RODAJE DE
CATERPILLAR con el tractor de ruedas
original CAT®, que aún hoy es una parteintegral de nuestro negocio.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIA
En un mundo apremiante y urgente, las organizaciones exitosas aprovechan al máximo cada minuto,cada recurso y cada oportunidad. Caterpillar va por ese camino y aprovecha los procesos esbeltos
y las cadenas de valor diseñadas y elabora capacidades fundacionales sólidas en toda la cadena devalor de la empresa para cumplir nuestra promesa de servicio de atención al cliente, maximizar la
ganancia operativa después de la cobertura de capital (OPACC, Operating Profit After Capital Charge)
y crear una ventaja competitiva. Nos estamos convirtiendo en una organización más disciplinada
y menos compleja decidida a encontrar maneras más rápidas e inteligentes de trabajar en toda laempresa. Esto se traduce en una poderosa ventaja competitiva que ayuda a Caterpillar a mejorar
su posición en el mercado y mantener el éxito a largo plazo.

EN ESTA SECCIÓN:• Reducción de semanas en el plazo de entrega• Nuestra transformación mediante el proceso esbelto• Una red de suministro global que funciona bajo presión• 600 máquinas expendedoras. 100 instalaciones. 1 objetivo.
• Agilización del área de respaldo al cliente y respaldo del distribuidor

27

RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIA

REDUCCIÓN DE SEMANASEN EL PLAZO DE ENTREGA

Cuando llega un pedido de un nuevo Camión de Obras 777G Cat®, comienza un proceso que puede demorar hasta 20 semanaspara entregar el producto, y ese es un período que no siempre funciona en el terreno comercial rápido y competitivo actual. Allíes dónde el enfoque de la cadena de valor diseñada de Caterpillar entra en escena. Se trata de la manera innovadora en que
Caterpillar está rediseñando su negocio íntegramente para comprender mejor los requisitos del mercado y cumplir con las
expectativas del cliente.
El equipo de camiones de obras de Caterpillar tuvo éxito con el programa de la cadena de valor diseñada cuando lanzó una
fabricación piloto del estilo terminar bajo pedido (FTO, Finish to Order) del 777G de Cat. El objetivo del equipo era maximizar
la velocidad de entrega al cliente.
Una vez que el piloto se completó, el equipo había reducido la entrega al cliente en ocho semanas. Al mismo tiempo,
Caterpillar redujo el número de configuraciones en más del 80 % sin reducir la elección del cliente.
Con FTO, el chasis se prefabrica con opciones mejoradas, como las tuberías de combustible comunes y los frenos de larga
duración. El chasis se guarda en un inventario estratégico para que, cuando llegue un pedido, podamos empaquetar loscomponentes y enviarlos al distribuidor para el armado final. Como resultado, el proceso se simplifica, la calidad mejora
y nuestro suministro se estabiliza.
Otro programa de cadena de valor diseñada aprovechó una estrategia de fabricación de estilo FTO similar para satisfacer
mejor las necesidades del cliente. El equipo de excavadoras de ruedas de Caterpillar en Grenoble, Francia, entregó una
Excavadora de Ruedas M320F Cat® que se adaptó perfectamente a la configuración y las necesidades de la aplicacióndel cliente. Además, redujo los plazos de un promedio de 12 a 4 semanas, lo que significa una reducción del 66 %.
El éxito de nuestros programas de cadena de valor diseñada
demuestra la capacidad de Caterpillar para usar diferentes
estrategias de construcción, en este caso, máquinas
semiacabadas, para reducir los plazos y satisfacer mejor lasnecesidades de los clientes. Estamos mejorando nuestro
negocio de forma integral al simplificar nuestra oferta deproductos y planificar cronogramas de construcción más
eficaces. De este modo, podemos ofrecer el producto
como el cliente lo desea y cuando lo desea.

28

RESUMEN DEL AÑO 2015SÓLIDOS RESULTADOS DEL PROCESO ESBELTO DE 2015
Equipo de transmisiones de East Peoria

Caterpillar Suzhou, China

US$1 millón

Cargadores de ruedas medianos

Reducción de desechos y de inventario

0

Defectos omitidos

98 %Reducción de la duplicación de trabajo

12

Meses durante el período

14

Meses durante el período

EL PROCESO ESBELTO ES FUNDAMENTAL PARA EL FUTURO DE CATERPILLAR PORQUE DA RESULTADOS
En 2015, Doug Oberhelman, presidente y CEO de Caterpillar, mencionó tres
iniciativas clave fundamentales para el futuro de Caterpillar: el análisis de datos,
Across the Table y el proceso esbelto. ¿Qué es exactamente un proceso esbelto
y por qué se mencionó?
El proceso esbelto es fundamental para nuestro futuro porque da resultados.
Hoy en día, los productos se desarrollan en nuestras fábricas más rápido que nunca,
los niveles de calidad son los más elevados en la historia de la compañía y los
productos se entregan más rápido al cliente, lo que genera flujo de caja.
El proceso esbelto afecta a todos los trabajos de algún modo, ya sea el áreade producción o las oficinas. Mediante este proceso, Caterpillar elimina losdesperdicios y genera eficiencias. Al establecer barreras de calidad en todas
nuestras oficinas y nuestros procesos de producción, evitamos que los defectos
lleguen a nuestros clientes internos y externos, ya que nuestras barreras decalidad los detectan y los eliminan.
El proceso esbelto se basa en los sólidos cimientos de 6 Sigma y en Caterpillar
Production System (CPS). La metodología, que se introdujo por primera vez en
Caterpillar en 2013, ganó impulso en 2014, y actualmente se ha implementado en
más de 94 centros de producción y en múltiples procesos de entrada, también
conocidos como funciones de apoyo en el entorno de la oficina, en toda la empresa.

29

RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIANUESTRA TRANSFORMACIÓNMEDIANTE EL PROCESO ESBELTO
Desde 2013, nos hemos comprometido con la metodología esbelta para mejorar el proceso y la calidad en
Caterpillar. Dicha metodología desafía a todos los empleados a acercarse al cliente para ofrecer productos
y servicios basados en las verdaderas expectativas de los clientes. Nuestro proceso esbelto va más alláde la fabricación e incluye todas las áreas funcionales que ejecutan procesos comerciales diariamente,incluidas las áreas de ingeniería, marketing, compras, contabilidad y recursos humanos.

BENEFICIOS DEL PROCESO ESBELTO

Estabilizaciónde la empresa

Mejor calidad
de los productos

Mayor velocidad

Generación de valor para
nuestros accionistas

INDUSTRIAS DE
RECURSOSCAMIÓN DE OBRASENERGÍA Y
TRANSPORTE
MOTORES DE TAMAÑO MEDIOINDUSTRIAS DE
LA CONSTRUCCIÓN
MOTONIVELADORA

45 %

18 %

65 %

Reducción del tiempode montaje en el campo

Aumento enel rendimiento

Reducción de inventario(días de disponibilidad)

30

RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIAUNA RED DE SUMINISTROGLOBAL QUE FUNCIONABAJO PRESIÓN
Aproximadamente un 40 % del comercio de Estados Unidos hacia y desde Asia pasa por los puertos de la Costa
Oeste en California. Mantener un flujo rápido y eficaz de los productos a través de dichos puertos es una prioridad
de las redes de logística y obtención en una innumerable cantidad de empresas, incluida Caterpillar.
Cuando un conflicto laboral de tres meses en uno de estos puertos ocasionó una importante congestión en laterminal, la pericia del equipo de logística de Caterpillar se tradujo en un ahorro de millones de dólares, además
de garantizar que nuestro flujo de suministros se mantuviera seguro.
Una vez que las operaciones comerciales lograron volver a la normalidad, muchas empresas debieron enfrentar unserio impacto financiero. Si bien Caterpillar experimentó un aumento de costos y cierta desaceleración en el flujo demateriales, esto fue solo una fracción del impacto que sintieron otras empresas. Así es como sabemos que nuestra
red de suministro global puede funcionar bajo presión y no solo reaccionar a las fluctuaciones de logística, sino
realmente hacerse cargo de nuestra red de suministro y controlarla.
Nuestra capacidad de permanencia durante la desaceleración se debió, en
gran parte, a la colaboración y la flexibilidad de nuestra red de suministro global.
Con una exitosa combinación de datos de obtención y logística y conceptos
innovadores, surgió una imagen más clara del inventario que ayudó a agilizar
y desviar los envíos.

1909

COMIENZA LAFABRICACIÓN en el área de Peoria,
una ubicación ventajosa en el Medio
Oeste que HOLT Y BEST vieron
como una solución para llegar a todoslos Estados Unidos.

“No solo pudimos ver los mejores puertos, sino también las mejores terminales dedichos puertos”, explicó Scott Shepherd, director de logística de la red de suministro
global, “de este modo pudimos reaccionar con mayor rapidez y redirigir los envíos con
precisión. Esto nos permitió mover el material más rápido, a la vez que limitamos loscostos adicionales y las interrupciones generales de los suministros”.

31

RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIA

600 MÁQUINAS EXPENDEDORAS.
100 INSTALACIONES. 1 OBJETIVO.
La fabricación de los equipos Cat® requiere tener una gran cantidad de “inventario indirecto” disponible para nuestros
empleados, como gafas de seguridad, guantes, tapones para los oídos y otras necesidades. Quizá resulte difícil seguir
el rastro de estos elementos, pero con el uso de máquinas dispensadoras automatizadas, Caterpillar ahora puede
gestionar este inventario con el mejor nivel de visibilidad, precisión e integridad de datos hasta el momento.
En 2012, nuestra red de suministro global lanzó la versión piloto de la iniciativa
Gestión automatizada de inventario indirecto (AIIM, Automated Indirect Inventory
Management) en la instalación de la empresa ubicada en North Little Rock en
Arkansas. La estrategia consistía en usar máquinas expendedoras en el sitio
para gestionar y distribuir mejor los suministros indirectos.
A partir de allí, ampliamos el concepto y los resultados. Hasta la fecha, y en menosde tres años, el equipo de la red de suministro global ha colaborado con múltiples
ubicaciones de Caterpillar para expandir el método AIIM a todo el mundo. Másrecientemente, en 2015, la iniciativa marcó un hito en la implementación de AIIMen 100 instalaciones de Caterpillar, con un total de 600 máquinas expendedoras
mundialmente conectadas que ofrecen valor de punto de utilización. Comoresultado, la empresa puede utilizar el análisis para aprovechar su escala global
y reducir el consumo, el inventario indirecto y los gastos.

Más recientemente, en 2015,
la iniciativa marcó un hito enla implementación de AIIMen 100 instalaciones deCaterpillar, con un total de
600 máquinas expendedoras
mundialmente conectadas
que ofrecen valor de punto
de utilización.

UN LÍDER DE LA INDUSTRIA CON RESULTADOS DE CLASE MUNDIAL
Caterpillar sigue superando los mejores niveles históricos derendimiento en materia de seguridad, y somos líderes del sector
con resultados de clase mundial. Desde 2003, aplicamos en todala empresa una iniciativa centrada en la seguridad que se
denomina Visión Cero. Hoy en día, nos enorgullece anunciar
que nuestra frecuencia de lesiones registrables ha mejorado
en un 91 %, pero hay más trabajo por hacer. El sorprendente
rendimiento en materia de seguridad continúa con nuestro
proceso de transformación esbelto que se centra en el trabajo
estándar, lo que significa que más personas lleguen segurasa sus hogares todos los días.

32

RESUMEN DEL AÑO 2015

EFICIENCIAAGILIZACIÓN DEL ÁREADE RESPALDO AL CLIENTE YRESPALDO DEL DISTRIBUIDOR
La velocidad de los negocios en la era digital exige que las líneas de comunicación y el servicio de respaldo sean lo
más adaptados y eficaces posible. Para Caterpillar, estas líneas funcionan principalmente entre la compañía, nuestros
distribuidores y nuestros clientes. Después de 90 años en el negocio, sabemos que para atravesar los cambios con éxito
debemos hacer análisis detallados y periódicos de nuestra forma de trabajar juntos, como también estar dispuestosa realizar los ajustes que reflejen los cambios en la industria, el medio ambiente y las tecnologías disponibles.
El primer paso es reconocer que nuestros distribuidores están en la mejor posición para anticipar y satisfacer las necesidadesde nuestros clientes. La función de la empresa es proporcionar respaldo y facultar a los distribuidores para que ofrezcan unservicio más eficaz a los usuarios finales. En 2015, reorganizamos las seis divisiones del área de Respaldo al Cliente y
Respaldo del Distribuidor (C&DS, Customer & Dealer Support) con los siguientes objetivos: mejorar la prestación de servicio
de respaldo al cliente, reducir la complejidad, sacar provecho de las oportunidades con otros fabricantes, capitalizar al máximo
nuestras iniciativas digitales y fortalecer la relación entre Caterpillar y el distribuidor para lograr un crecimiento futuro. Entre loscambios organizacionales se incluyen los siguientes:
Las divisiones de distribución de servicios constituyen la primera interfaz con nuestros distribuidores. Consolidamos
tres divisiones en dos: La División de Distribución de Asia-Pacífico, CIS (Commonwealth of Independent States,
Comunidad de Estados Independientes), África y Oriente Medio, y la División de Distribución de América y Europa.
La nueva separación refleja las necesidades comunes de los distribuidores y los clientes que operan con problemas
y entornos similares, y les permite trabajar más rápido y mejor juntos.
La División de Soluciones Globales de Otros Fabricantes combina las ventas y el marketing en un gran equipo que trabaja
junto a nuestros distribuidores para acelerar las ventas de otros fabricantes y el desarrollo de las soluciones de servicio.
La División de Componentes de Desgaste y Distribución de Productos de Otros Fabricantes combina el diseño y lafabricación de los componentes con la distribución de los productos de otros fabricantes para mejorar la disponibilidad y elinventario de los componentes. Este grupo trabaja en estrecha colaboración con la División de Soluciones Globales deOtros Fabricantes para mejorar la respuesta a las necesidades de los clientes.
La División de Marketing y Contenido Digital se encarga de la transformación
digital de la experiencia de los distribuidores y los clientes. El equipo establecerá
una estrategia de lanzamiento al mercado para la integración del análisis de datos
y la innovación, como también se responsabilizará de la gestión global de la marca,las tareas de marketing, los servicios de alquiler y el desarrollo de lasventas minoristas.

1926

Tres gerentes visionarios
de CATERPILLAR se reúnen en
San Leandro, California, y redactan
la iniciativa “ACROSS THE TABLE”.
En dicho escrito se detallan los
PRINCIPIOS FUNDACIONALES
que definen la relación especial
entre CATERPILLAR
y nuestros DISTRIBUIDORES.

La División de Soluciones Sostenibles, que es la parte central de nuestra estrategia
de sostenibilidad desde el punto de vista de los productos, reúne los negocios
sostenibles de Cat Reman y los Servicios de seguridad de Caterpillar con Caterpillar
Work Tools, nuestro negocio de accesorios para máquinas, las soluciones de OEM
y Defense & Federal Products.
(Continúa en la página 34)

33

RESUMEN DEL AÑO 2015

Agilización del área de respaldo al cliente y respaldo del distribuidor (continuación)
Además de estos cambios organizativos dentro de C&DS, hemos reunido los productos, las operaciones, las ventas
y el marketing en el trabajo de minería de superficie y subterránea para alinearnos mejor con nuestros clientes
y proporcionar una estructura de costos más eficaz en un entorno de minería desafiante. La División de Mineríade Superficie y Tecnología ahora abarca las tareas de acarreo y extracción, así como las ventas y los equipos derespaldo de la minería de superficie, mientras que la minería subterránea y el respaldo de ventas se incorporan a la
División de Manipulación de Materiales y Aplicaciones Subterráneas.
Por último, en el área de Industrias de la construcción, la División de Infraestructura y Construcción Global también
asumirá la responsabilidad por las ventas de herramientas, productos del área industrial y manejo de desperdicios, depavimentación y forestales, así como los alquileres de equipos pesados.
Estos cambios organizacionales ayudarán a incrementar la responsabilidad de las divisiones, generarán ventas de línea
superior optimizando el rendimiento y la capacidad de los distribuidores, ampliarán las capacidades de marketing a travésdel análisis y la digitalización de los datos y ayudarán a los distribuidores a reconectarse con los clientes para asegurarnosde entregar la promesa de nuestra marca. Con un modelo de negocios más esbelto y ágil, Caterpillar se está acercandoa la excelencia operativa en todos los distribuidores con una mejor estructura para respaldar el crecimiento futuro.

34

RESUMENRESUMENDELDELAÑOAÑO 2015
2015

PERSONAL
Mejor calidad. Máxima fiabilidad. Más resistencia. Los mismos atributos que definen a nuestrosproductos definen a nuestro personal, más de 105.000 empleados alrededor del mundo. Durante
90 años, el personal de Caterpillar ha fabricado las máquinas que construyen el mundo. Estamos
seguros de que el futuro a largo plazo de Caterpillar está garantizado gracias a la voluntad denuestro equipo global para desempeñarse a un nivel superior. Se trata de un compromiso queva más allá del lugar de trabajo en donde los empleados de Caterpillar aportan su tiempo y su
talento para mejorar el mundo que nos rodea.

EN ESTA SECCIÓN:• Taller innovador para mujeres líderes• Marcar hitos en ambos extremos de una carrera profesionalen Caterpillar• Un concurso de esculturas afianza las relaciones de equipo• 40 años de construcción de una hermosa China• Trabajo que importa• Una buena acción en los Badlands• Los equipos utilizan el proceso esbelto y ágil para atendera los clientes• Fundación Caterpillar
35

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

TALLER INNOVADORPARA MUJERES LÍDERES"Este fue, por lejos, el mejor curso al que he asistido en Caterpillar en los nueve años que llevo aquí. Me permitió aprendersobre mí misma, me dio confianza y realmente me conectó con las mujeres del trabajo por primera vez".
Ese es el tipo de opiniones que estamos recibiendo sobre nuestros talleres Liderazgo innovador para mujeres, el primer
programa de liderazgo creado por un grupo de recursos de empleados de Caterpillar, en este caso, la Red de iniciativa demujeres (WIN, Women’s Initiatives Network). Además, se trata del primer taller de género específico diseñado para mujeres
con un alto potencial y un alto desempeño. Las investigaciones demuestran que las empresas funcionan mejor cuando tienen
más mujeres en posiciones de liderazgo. Por tanto, resulta muy útil desarrollar y conservar el talento femenino para ayudara lograr las mayores ganancias de la empresa.
Diseñado por mujeres para mujeres, el taller Liderazgo innovador para mujeres aborda los desafíos específicos que ellas
enfrentan en los puestos de liderazgo e intenta fortalecer la línea de liderazgo femenino de Caterpillar. Las participantes seseleccionan entre los talentos femeninos de alto potencial con la capacidad y la voluntad de ocupar puestos de liderazgode mayor rango.
De acuerdo con las mejores prácticas para el desarrollo del liderazgofemenino, el taller enfrenta las razones de las diferencias percibidas enel lugar de trabajo, al tiempo que se centra en los estilos de liderazgo
auténticos que incorporan los valores de Caterpillar. Los objetivos delcurso son ayudar a las mujeres a manejar los desafíos de la diferencia degénero; negociar las condiciones para tener éxito en el liderazgo; alinear
los valores, las aspiraciones y las acciones en situaciones altamente
riesgosas; asociarse con otras mujeres líderes y desarrollar una marca
y una visión personales para un liderazgo auténtico.
El liderazgo innovador puede ayudar a Caterpillar a destacarse frente a loscompetidores, ya que se aprovechan al máximo los talentos y el potencial
de liderazgo de toda nuestra fuerza de trabajo. Así, la empresa se verá
beneficiada con una fuerza de trabajo más inclusiva y comprometida,líderes con alto potencial, más seguros y con mayor capacidad denegociación, además de cientos de mujeres que están explorando untipo de liderazgo personal y auténtico y compartiéndolo con los demás.

2006

SE ESTABLECELA RED DE INICIATIVA
DE MUJERES que actualmentetiene más de 3.000 MIEMBROS
participantes en 40 LUGARES
en todo el mundo.

LIDERAZGO INNOVADOR PARA MUJERES:RESULTADOS HASTA LA FECHA

Más de 250
participantes

30

divisiones de Caterpillar

14 talleres
Peoria, Ginebra, Singapur y Beijing

92 %Participantes que informaron una
mayor confianza a los 6 meses

36

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

MARCAR HITOS EN AMBOSEXTREMOS DE UNA CARRERAPROFESIONAL EN CATERPILLAR
En 2015, dos empleados de Caterpillar marcaron hitos profesionales en dos recorridos muy diferentes. Sus historias
demuestran la satisfacción que llega al final de una larga carrera y la alegría de haber tenido la primera oportunidad dedar lo mejor de uno.
A principios de 2015, Ed Flesburg se retiró después de 60 satisfactorios años de servicio en Caterpillar. Como un cinturón
negro de 6 Sigma dentro de la División de Redes de Suministro global (GSND, Global Supply Network Division), y en eltranscurso de su notable carrera, Ed cosechó muchos éxitos y logró muchos resultados sobresalientes para la empresa.
Ed comenzó su carrera en 1955 como limpiador de virutas en East Peoria, Illinois. Luego de retornar de su servicio en Corea,
pasó los siguientes 51 años en muchas funciones diferentes en la compañía, desde ser portero hasta desempeñarse en elárea de diseño e ingeniería.
A lo largo de su carrera, Ed logró 4 patentes para la empresa a su nombre, desarrolló
14 cambios grandes de diseño, resolvió 11 problemas principales de diseño y generó
más de US$55 millones en reducciones de costos. Además, fue pionero en el desarrollode la categoría de refrigerante de transferencia de calor, donde su experiencia
y conocimientos fueron invaluables.
James Dryden, el gerente de Ed, resume su excepcional trayectoria: "El famoso entrenador
de baloncesto, John Wooden, dijo una vez ‘¿Quién puede pedir más de un hombre que dio
todo de sí? En mi opinión, darlo todo no se diferencia mucho de una victoria’". No se me
ocurre una frase más apropiada para describir la ética de trabajo y los notables logros de
Ed que hicieron de Caterpillar la exitosa empresa que es hoy".
Mientras Ed recibía los buenos deseos para el futuro de su agradecido equipo, a miles dekilómetros de distancia, el joven Farooq Kahn de 19 años podía ver el futuro por primera
vez en mucho tiempo. Farooq está estudiando para ser mecánico industrial en la divisiónde minería de Caterpillar, en Lünen, Alemania. Su llegada a Caterpillar marca un hito en unrecorrido memorable.

Los empleados deCaterpillar llegan anosotros de muchas
maneras diferentes y con
muchas historias diferentes.
Sin embargo, nos llena dehumildad ver lo que tienen
en común: la lealtad y la
dedicación para ponersu talento y entusiasmo
a trabajar para ayudarnos
a construir el mundo.

Farooq escapó de Afganistán, su país natal, cuando tenía solo 15 años de edad, dejando atrás a sus padres, a sus hermanosy a todo lo que conocía. Le llevó cinco meses llegar a Alemania. No hablaba ni una palabra de alemán, acababa de superar un
peligroso escape y estaba totalmente solo.
Después de su graduación de la escuela primaria en Alemania, Farooq envió más de 70 solicitudes de empleo a diferentes
empresas, pero solo Caterpillar en Lünen estaba dispuesta a darle una oportunidad. En ese momento, sus conocimientos
de alemán eran limitados y, como refugiado, solo tenía un permiso de residencia provisional.
Según un estudio llevado a cabo en Alemania, solo el 15 % de las empresas está listo para contratar a jóvenes extranjeros.
Caterpillar en Lünen ha formado parte de este pequeño grupo de empresas durante años, pero Farooq, ahora integrado conéxito a la compañía, fue el primer refugiado contratado.
"Creemos firmemente que es parte de nuestra responsabilidad social dar a los jóvenes como Farooq la posibilidad de disfrutar
de una buena educación". (Continúa en la página 38)

37

RESUMEN DEL AÑO 2015

Marcar hitos (continuación)
Farooq tiene el propósito de completar con éxito su capacitación comomecánico industrial y luego posiblemente continuar sus estudios.
Su instructor está muy entusiasmado con su curiosidad, ambición
y compromiso. "Todo lo que quiero es crear una nueva vida para míaquí", dijo Farooq.
Los empleados de Caterpillar llegan a nosotros de muchas maneras
diferentes y con muchas historias diferentes. Sin embargo, nos llena dehumildad ver lo que tienen en común: la lealtad y la dedicación para ponersu talento y entusiasmo a trabajar para ayudarnos a construir el mundo.

1933

Después de graduarse del programa para
aprendices en 1933, el futuro PRESIDENTE DE LA
JUNTA, BILL NAUMANN, comenzó su ascenso
profesional hasta ocupar el puesto de inspector enla planta de East Peoria. Bill trabajó como capataz,capataz general de inspecciones, director de la
fábrica y vicepresidente antes de ser nombradopresidente de la Junta en 1975.

1925

En 1925, Caterpillar empleó a 2.537 personas.
Hoy, nuestros MÁS DE 100.000 empleados continúan
cambiando el mundo. Desde el aporte de infraestructurabásica como caminos, aeropuertos y energía a sociedades
en desarrollo, el suministro de energía para misiones
espaciales, la ampliación del Canal de Panamá, hasta laconstrucción de las supercarreteras mundiales, siempre
participamos en los proyectos más importantes del mundo.

38

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

UN CONCURSO DE
ESCULTURAS AFIANZA LASRELACIONES DE EQUIPO
Sabemos cuánto talento y conocimientos se necesitan para realizar las excelentes soldaduras de nuestras máquinas Cat®,pero la mayor parte de dichas soldaduras no es visible. En East Peoria, Illinois, nuestros soldadores mostraron su talento
y habilidad diseñando y fabricando esculturas metálicas únicas en su clase. Los siguientes son algunos de losimpresionantes resultados:

En el transcurso de cinco semanas, cuatro equipos de aproximadamente 15 soldadores cada uno fueron desafiados a crear
una escultura con residuos metálicos que respetara los criterios de calidad y los requisitos de seguridad de Caterpillar. Dedicarmás de 40 y 80 horas a cada escultura después del trabajo de producción programado requería un gran esfuerzo. Los equipos
diseñaron y crearon obras de arte únicas que demostraron su talento técnico y artístico.
Durante el trabajo diario, la soldadura es una tarea solitaria, y cada soldador
realiza diferentes tareas en distintas estaciones. Por este motivo, para la
mayoría, esta fue la primera vez que pudieron trabajar en un proyecto junto con
sus colegas soldadores. "Todos somos un equipo aquí, pero ellos reciben mi
producto final", dijo el soldador Tom Wilson. "Volver allí y trabajar juntos fue
realmente una alegría".
Los equipos de las esculturas hicieron evidente esa alegría de una manera muy
visual. En Caterpillar y en la comunidad local, las personas notaron el orgullo y lapasión por lo que hacemos cada día, y también por nuestra herencia.

1910

El primer

TRACTOR DE
CADENAS HOLT

se fabrica en la planta reciénadquirida en East Peoria, Illinois.

"Los empleados nos propusieron la idea deuna competencia de fabricación de esculturas.
Formaron equipos y desarrollaron sus propias
visiones. Lo único que dijimos es que las piezas
terminadas debían usar desperdicios de metaly caber en un pallet. Sus creaciones finales
fueron verdaderas obras de arte".
– Tim Williams, gerente de la instalación de East Peoria

Las esculturas se exhibieron en el centro de visitas de Caterpillar
en enero de 2016, y la diversión y la experiencia positiva siguen
causando un gran impacto en los participantes. Randy Peters, unsoldador con 12 años de antigüedad, agradece la oportunidad y elsentimiento de camaradería que se logró. "Estoy encantado deque estas personas hayan tenido la oportunidad de salir a escena
y lucirse. Creo que este será un tema de conversación en laempresa durante los próximos años".

39

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

40 AÑOS DE CONSTRUCCIÓN
DE UNA HERMOSA CHINA

El télex que los funcionarios chinos enviaron al vicepresidente de Caterpillar, Delmar Lammers, en 1975 contenía cuatro
simples palabras: "ENVIAR EXPERTOS EN TIENDETUBOS". Tres semanas después, un contrato firmado para la ventade 38 tiendetubos de tamaño medio dio origen al primer oleoducto y a los 40 años de historia de Caterpillar en China.
Lo que pasó después cambió el mundo. En tan solo 40 años, China surgió
como la segunda economía mundial más importante, y Caterpillar seenorgullece de haber estado allí en cada etapa del proceso. Ya sea que se
trate de energía, agricultura, transporte, investigación, arquitectura, finanzas
o turismo, hemos ayudado a construir la infraestructura y los recursos que– Doug Oberhelman, presidente y CEO
hicieron posible la actual prosperidad de China. En 2015, Caterpillar celebró,
junto a sus distribuidores, proveedores y clientes chinos, el cuadragésimo
aniversario en el país con una campaña que duró todo el año. El tema"Construcción de una hermosa China", destaca nuestras diversas contribuciones al país bajo los subtemas decolaboración, comunidad y vida.

"Hace veinticinco años atrás, se podía presentir
que algo grande empezaba a ocurrir en China.
Parecía que el país estaba en una misión".

La idea de colaboración hace referencia al respaldo que Caterpillar ofrece a los clientes, distribuidores, proveedoresy otros socios chinos. Una gran parte de nuestro compromiso es integrar los recursos locales y fomentar nuestras
relaciones con los proveedores chinos a fin de aumentar la competitividad de nuestra red de suministro global. Además,
nuestro antiguo modelo de distribuidor se ha ganado un incomparable nivel de confianza. Los distribuidores trabajan
estrechamente con nuestros clientes, muchos de los cuales son pequeños emprendedores que están construyendo sus
propios negocios y siguen transformando la economía china. Para ofrecerles apoyo, Cat Financial trabaja con los clientes
para proporcionarles las máquinas que necesitan cuando las necesitan, y así hacer de sus proyectos una realidad.
La idea de comunidad hace referencia a nuestras contribuciones
a las comunidades donde vivimos y trabajamos y, específicamente,
al aspecto de sostenibilidad de dichas contribuciones. Caterpillar ha
ayudado a construir la prosperidad en China y contribuye a mejorar
la calidad de vida de cientos de millones de personas. A su vez,la demanda de energía y la exigencia sobre el medioambiente
han aumentado. Para abordar ambos problemas, Caterpillar aporta
los recursos necesarios para producir energía ecológica. Nuestrasmáquinas ayudaron a construir la mayor estación de energía
hidroeléctrica del mundo y el proyecto más grande de transferencia
de agua, además de un tiendetubos de gas natural que satisface
la creciente demanda.
En apoyo a las necesidades básicas, nuestros empleados en
China están dispuestos a retribuir a sus comunidades e impulsar
un cambio positivo.

INTEGRACIÓN DE CUBAA LA ECONOMÍA MUNDIAL
Durante casi 20 años, Caterpillar ha defendido fuertemente
el acercamiento entre Estados Unidos y Cuba. Nuestro
equipo de Legal Services sobre asuntos gubernamentales
y comercio internacional alentó al gobierno de los Estados
Unidos a restablecer las relaciones diplomáticas con Cuba.
El verano pasado, la bandera estadounidense finalmente
volvió a flamear en la embajada de los Estados Unidos en
La Habana.
Alentamos al presidente y al congreso a trabajar de forma
conjunta en el próximo paso: poner fin a los 55 años deembargo y restricciones de viaje contra Cuba. Este es elmomento de avanzar para beneficiar a ambas naciones
e integrar a Cuba a la economía mundial.

La idea de vida hace referencia a las personas, tanto interna
como externamente, a nuestra inversión y a las actividades decapacitación de nuestros 13.000 empleados, clientes y socios chinos en general. Durante todo el año, con nuestros
eventos y promociones, transmitimos estos mensajes mediante historias, videos y discursos. A nuestros
proveedores chinos, en particular, ofrecemos enormes oportunidades de capacitación empresarial, intercambios
técnicos, investigación y desarrollo conjuntos, así como desarrollo de la cultura corporativa. La introducción desistemas de producción y (continúa en la página 41)

40

RESUMEN DEL AÑO 2015

Hermosa China (continuación)
avanzadas filosofías de administración, como 6 Sigma, ha significado
que muchos de nuestros proveedores chinos surjan como líderes
en las industrias locales. Algunos han ampliado sus negocios
más allá de China y, gracias a las habilidades que adquirieron en
nuestros esfuerzos de capacitación, construyeron instalaciones en el
extranjero y suministraron productos de Caterpillar a todo el mundo.
La celebración por el aniversario de un año de duración culminó
en el suceso final en Xuzhou, donde exhibimos nuestra tecnología
más reciente y compartimos nuestra visión a largo plazo para
Caterpillar y para China, demostrando nuestro compromiso con
este mercado y prometiendo otros 40 años de crecimientoy éxito mutuos.

"En los primeros 18 meses en Xuzhou, lo único quehice fue trabajar y dormir. Pero dio resultados.
La primera Excavadora 325 fabricada en Xuzhou
salió de la línea de montaje de la nueva planta el 4
julio de 1997".
– Ed Gramme, primer gerente general de Caterpillar Xuzhou Ltd.

Empleados de China hacen retribuciones durante el mes mundial del servicio
Los empleados de China participaron en el primer mes mundial del servicio en septiembre de 2015. En los últimos cinco años, más de 3.000 empleadosde China, sumados a los más de 1.000 familiares, amigos y empleados del distribuidor, se ofrecieron como voluntarios en toda China.

Beijing: Veintitrés empleados
voluntarios, junto con familiares
y amigos, se ocuparon de losárboles del bosque benéfico dela Fundación Caterpillar.

Qingzhou: Catorce voluntarios visitaronla escuela primaria rural Tuoshan con
un docente asesor psicológico para
entregar libros donados y ofrecer
orientación gratuita a fin de ayudara los estudiantes a responder a losdesafíos con una actitud positiva.

Suzhou: Quince voluntarios y sus
familiares acompañaron a 15 niñosdel Centro de Bienestar para Niños
con Discapacidades de Wuzhong en
un recorrido de un día por el lago
East Tai. El día terminó con la fiesta decumpleaños de Yanjun Wu, uno de losestudiantes, de seis años de edad.

Shanghái: Durante muchos años, losempleados de la red de suministro global
se han ofrecido como voluntarios en laescuela primaria rural Watuo, ubicada
en una de las regiones más pobres deChina. El equipo de Servicios humanos
se unió a ellos con una donación para
comprar útiles para los estudiantes.

Tianjin: Los empleados de Asia Power
Systems y el Centro de Servicios
Compartidos, 70 en total, realizaron
un evento para recibir donaciones
destinadas a Concentric Hope Home,que proporciona servicios comunitarios
a mujeres inmigrantes y a sus familias.
Los empleados donaron más de
800 artículos de ropa y zapatos,
así como otros elementos.

Tongzhou: Diez voluntarios se unierona "Tiny Wish", un programa de asistencia
para conceder deseos a las familias
necesitadas. Visitaron a un joven que
sufre de atrofia muscular y le cumplieron
su simple deseo de tener un nuevo juego
de ropa, además de ofrecerle ayuda para
aprender a leer.

Wuxi: Más de 50 voluntarios delCentro de Investigación y Desarrollo
de Caterpillar donaron unos 600 libros
infantiles, computadoras portátiles,
rompecabezas, juguetes de peluche
y productos electrónicos a la escuela
Zhangzhen Migrant School. Luego,
volvieron para ofrecer cursos de inglés,conciencia sobre seguridad y poesía
clásica china.

Xuzhou: Treinta y un voluntarios de
Xuzhou Limited, Paving Products andUndercarriage, visitaron a los estudiantes
de la escuela de educación especial
Pengcheng para niños con discapacidades
mentales, a quienes han ofrecido su
apoyo durante más de 10 años. Jugaron
baloncesto, ayudaron con proyectos dearte y donaron alimentos para los niños.

41

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

TRABAJO QUE IMPORTA

Al reflexionar sobre un año de innovación y cambio, recordamos quiénes lo hacen posible: nuestros empleados.
La parte central de Caterpillar siempre ha sido, y siempre será, los hombres y las mujeres que trabajan aquí.
Somos líderes mundiales porque nuestros servicios y productos reflejan la verdadera esencia de nuestros
empleados: innovadores, fiables y de la mejor calidad.
En Caterpillar, ninguna tarea es pequeña, ningún trabajo es menor. Aquí, las grandes ideas se hacen realidad pasoa paso, pieza a pieza y persona a persona. Los miembros del equipo se unen para producir innovaciones impactantes
que cambian el mundo. Lo que logramos colectivamente sube el estándar en nuestras industrias y permite que serealicen tareas poderosas en todo el mundo. Y todo comienza con las personas que eligen trabajar en Caterpillar.
Sabemos que nuestros empleados potencian nuestro éxito y estamos comprometidos a potenciar el de ellos.
Felicitamos a nuestro gran equipo por otro año de trabajo duro que importa.
Para mostrar la rica diversidad, la pasión por la vida y la sólida ética de trabajo presentes en nuestra familia Caterpillar,
empezamos el proyecto Verdaderos amigos de Cat. Inspirado en Humans of New York, el proyecto destaca que losempleados de Caterpillar son personas reales con familias, trayectorias, sueños e historias reales.

HARRY, ESTADOS UNIDOS

Mi familia es mi legado. He criado cuatro hijas yo solo desde 1999.
Lo más importante que les he enseñado es que pueden lograr
cualquier cosa. La vida es tan solo un trampolín y debemos observarlade un modo correcto y positivo. Caterpillar me dio una oportunidad
después de haber estado desempleado durante cinco años. Nunca
pensé que me contratarían por mi edad. Cuando mi hija menor estaba
viviendo momentos difíciles, le dije que llenara una solicitud. Lo
próximo que supe fue que la habían contratado a tiempo completodespués de tres meses de ser trabajadora de agencia. Actualmente,es una líder de equipo que se está fortaleciendo y está aprendiendo
lo más posible. Estoy muy orgulloso de ella.

SUSHMA, INDIA

Estoy asociada a una nueva empresa que organiza almuerzos
y eventos al aire libre para niños que viven en diferentes
orfanatos en Chennai. Los eventos se realizan en ocasiones
especiales como cumpleaños y aniversarios. Formo parte deeste equipo y estamos planeando ampliarnos más a medida
que crecemos y recibimos ayuda de varias personas.

42

RESUMEN DEL AÑO 2015

MICHAEL, ESTADOS UNIDOS

Creo que las claves del éxito son las risas, el entendimiento, el perdón
y el desarrollo de relaciones. Comencé una empresa de salsas haceaproximadamente cuatro años llamada Carolina Mikes Sauce Company.
Vengo de Carolina del Sur y me encanta cocinar y alimentar a laspersonas, además de hacer que se sientan bien respecto de quiénes son.

TALHA, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Crecí viendo a mis padres con una actitud positiva y alegre enbuenos y malos momentos. Nos enseñaron dos reglas en la vida:
Una es que lo más importante de la vida es la familia. Si losasuntos familiares y personales de la vida están ordenados, se
tendrá un buen desempeño en el trabajo. La segunda es que hayque estar satisfecho con lo que se tiene hoy mientras se trabaja
por lo que se quiere en el futuro.

YOUXIANG ZHANG, CHINA

Crecí en un campo de algodón en la zona costera y vine a Suzhou paraasistir a la escuela. Suzhou es una hermosa ciudad donde se combinan
la industria moderna y la historia antigua. Me gusta pasar el tiempo libre
jugando al fútbol y escalando montañas en las cercanías. Siempre hequerido aprender a tocar la guitarra y me gustaría hacerlo para mi hijo
en el futuro. Tiene 14 meses, y mi mayor deseo es verlo crecer feliz.
张友祥我从小成长在海岸边，小时候常常在棉花田里玩耍。长大后来到苏州求学，并在这
里工作。苏州是一个现代工业和古代历史结合的美丽城市。我喜欢在业余时间踢足球，在周边郊游、爬山。我一直想学弹吉它并且希望将来能弹给儿子听。他现在已经14个月大了，我最大的愿望就是看着他健康的长大。

Visite caterpillar.com/RealCatFolks para ver docenas de perfiles publicados y vuelva semanalmentepara ver si hay actualizaciones.

43

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

UNA BUENA ACCIÓN EN
LOS BADLANDS

Cada día, los empleados y los distribuidores de Caterpillar en todo el mundo viven Nuestros Valores en Acción enformas tangibles que marcan una verdadera diferencia en la vida de las personas. Para apreciar realmente cómosucede, es necesario emprender un viaje al remoto condado de Oglala, en Dakota del Sur, uno de los condados más
empobrecidos de los Estados Unidos, donde el líder de Chanku Waste está trabajando para abordar las necesidadesde jóvenes en riesgo y sus familias.
Una tarde, cuando conducía un autobús lleno de niños que volvían a casa, el líder del campamento Chanku Waste Ranch,
Matte Hadden, se sorprendió al ver llegar una Retroexcavadora Cargadora 416 Cat® totalmente nueva. Dicha máquina era
una donación muy necesaria que está ayudando a crear mejores condiciones de vida y oportunidades para la comunidad.
Chanku Waste Ranch es un campamento de verano para los niños de la reserva
Pine Ridge en Badlans, Dakota del Sur. La vida puede ser dura en la reserva,
donde cerca del 60 % de las viviendas está muy por debajo del estándar y carecede una o más necesidades básicas, como agua corriente, electricidad y sistemas
de alcantarillado. La asistencia del campamento a las familias de Lakota inspiró alempleado de Caterpillar, Brad Kough, a comenzar a buscar una forma de ayudar.
Pronto, Brad, junto con otros empleados y sus familias, juntó donaciones para elrancho, pero todo cobró sentido cuando se puso en contacto con su compañero,Todd Lange. Gracias a Todd y a la contribución de la División Building Construction
Products de Caterpillar, el grupo adquirió una nueva retroexcavadora cargadora.
Luego se unió el distribuidor de Cat®, Butler Equipment, que donó los gastos deenvío y colaboró con algunas tareas previas a la entrega.
Kough recuerda el entusiasmo generado por la llegada de la máquina:"Los niños no podían creer que era para ellos y para el campamento.
Normalmente, las donaciones suelen ser cosas usadas, pero esta belleza
era completamente nueva. La noticia se propagó rápidamente en lacomunidad y nos llenó de humildad ver la emoción que causó".
Además de ayudar a realizar las reparaciones tan necesarias y a cubrir las necesidades básicas de las viviendas locales, elcampamento está utilizando la retroexcavadora cargadora para capacitar a los jóvenes en la operación y el mantenimientode maquinaria pesada. Para algunas personas, como Ilijah, el primer joven en recibir esta capacitación, es una experiencia
reveladora que les permite aprender más sobre las oportunidades laborales en todo el mundo para alguien que sabe manejar
máquinas como la 416 Cat. Kough dijo, "Sus ojos se iluminaron y podías verlo empezar a soñar con las posibilidades que esto
podría traer a su vida. Fue un momento de mucho orgullo para mí y para el resto de los empleados de Caterpillar que estabanallí. Nos sentimos bendecidos de formar parte de este proyecto especial".

Obtenga más información sobre Chanku Waste Ranch aquí.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

DESDE EL DISEÑO HASTA LA FÁBRICA,LOS EQUIPOS USAN LOS PROCESOSESBELTOS Y LA METODOLOGÍA ÁGILPARA ATENDER A LOS CLIENTES
Para ayudar a los clientes a llevar a sus empresas al siguiente nivel, los equipos de la División de Sistemas y Componentes
Avanzados (ACSD, Advanced Components and Systems Division) están colaborando para mejorar la calidad y la eficacia.
En la oficina, los ingenieros de software se agrupan en equipos que aplican la metodología ágil para llevar soluciones
innovadoras a nuestros clientes más rápido que la competencia. La metodología ágil es el proceso esbelto para eldesarrollo de software. Pero más específicamente, el desarrollo de software con el método ágil es un conjunto deprincipios para el desarrollo de software en el cual los requisitos y las soluciones evolucionan mediante la colaboración
entre equipos autoorganizados y multifuncionales. Estos equipos multifuncionales aprenden de los clientes qué funciones
y soluciones se requieren y cómo se valoran. Luego, aprovechan sus diversos conjuntos de conocimientos, experiencias
y habilidades para desarrollar y ofrecer soluciones creativas. Este proceso flexible ayuda a los equipos a mitigar los riesgosdel proyecto y a ofrecer valor más rápidamente.
"Realmente hemos visto los beneficios del cambio de actitud", dice Alex Kott, cinturón negro maestro de 6 Sigma en
ACSD. "Los equipos de alto rendimiento son más fuertes que cualquier persona por sí sola. La colaboración personal,
los comentarios frecuentes y el intercambio de conocimientos nos ayuda a desarrollar mejores productos".
En el taller, los empleados del área de producción están adoptando los principios del proceso esbelto, como Calidad
incorporada (BIQ, Built in Quality) para detectar los defectos antes de que lleguen a los clientes. El principio BIQ emplea"barreras de calidad" estratégicamente situadas para detectar defectos, detenerlos e iniciar una corrección. Cuando los
operadores encuentran defectos en las barreras de calidad, dicho personal forma parte del proceso de resolución deproblemas. Los operadores ahora tienen una visión más integral de su trabajo: Saben que su "cliente" es la siguiente
etapa del proceso, por lo que prestan atención para enviar productos de calidad a la línea.
Los líderes animan a los empleados a expresar sus inquietudes
y a proponer ideas de mejora. Luego, los líderes de producción tienen
la responsabilidad de abordar dichas ideas e informar a los empleadoslo que se ha realizado. Esta cultura de proceso esbelto está marcando
una diferencia.

"Se trata de la actitud de mejorar la colaboración
derivando muros. Es sorprendente lo que sepuede hacer cuando todos trabajan juntos en
una sala y comparten sus ideas".

– Alex Kott, cinturón negro maestro de 6 Sigma de Caterpillar"No caben dudas de que la metodología esbelta ha contribuido anuestras mejoras en materia de calidad, velocidad y seguridad", afirma
Steve Ferguson, gerente general de operaciones mundiales de ACSD.
"Solo en 2015, la calidad en nuestras fábricas mejoró un 27 %, logramos
un rendimiento de compromiso de envío del 99 % y tuvimos una
frecuencia de lesiones registrables de 0,12, el registro más bajo hasta
ahora".

1959
NEUMILLER

Caterpillar estableció el premio a la seguridad LOUIS B.
para reconocer un logro excepcional en materia de seguridad.
La planta de Decatur, Illinois, recibió el primer premio a la seguridad Louis B.
Neumiller. Neumiller, quien fue presidente electo de la empresa en 1941y presidente de la Junta en 1954, se interesó mucho por el bienestar
y la seguridad de los empleados a lo largo de los años, y solía decir"LA SEGURIDAD SIEMPRE ES NUESTRO PRINCIPAL NEGOCIO".
El reconocimiento más antiguo del directorio ejecutivo de nuestra empresa
ahora se conoce como el premio a la salud y la seguridad del presidente.
45

RESUMEN DEL AÑO 2015

PERSONAL

FUNDACIÓN CATERPILLAR

Nuestra misión es eliminar la pobreza ayudando a las personasa transitar por el camino hacia la prosperidad.
De esta manera se pueden generar economías y comunidades fuertes.

REDUCCIÓN DE
LA POBREZA

Enfocamos nuestros esfuerzos en las necesidades humanas básicas,
en la educación y en el medioambiente.
Logramos nuestra misión gracias a un innovador enfoque que abordalas causas fundamentales de la pobreza y facilita la colaboración
entre los sectores público, privado y de organizaciones sin finesde lucro.

Together.Stronger.™

LA POLÍTICA ENERGÉTICA DE ONE CAMPAIGNLA FUNDACIÓN DE LAS NACIONES UNIDASEl año pasado, la Fundación Caterpillar respaldó el trabajo de la política de acceso a la energía a través de inversiones con ONE
Campaign y la Fundación de las Naciones Unidas. La Fundación cree que el acceso a la energía en África es un factor significativo
para interrumpir el espiral de la pobreza. La defensa de ONE Campaign en torno a la Ley de electrificación de África, una ley aprobada
unánimemente en el senado estadounidense, la Cámara de Representantes de EE.UU., y firmada como ley por el presidente Obamaa principios de 2016, le permitirá el gobierno de EE.UU. crear oportunidades de inversión para llevar energía eléctrica a 50 millones
de africanos en el año 2020. Asimismo, tres mil millones de personas en todo el mundo dependen de los combustibles sólidos paracocinar, lo que provoca graves consecuencias ecológicas y sanitarias y afecta de manera desproporcionada a mujeres y niños.
El trabajo de la política de la Fundación de las Naciones Unidas se centra en promover soluciones de cocina sanas y la adopción
universal de cocinas y combustibles limpios. La Fundación también entregó tres subvenciones en Kenia, Ghana y Uganda que ayudan
a abordar los obstáculos del mercado que impiden la producción, la implementación y el uso de cocinas y combustibles limpios y eficaces
en los países en desarrollo. Together.Stronger.™

46

RESUMEN DEL AÑO 2015

OPPORTUNITY INTERNATIONAL Opportunity International ofrece microfinanciación

y educación para ayudar a sacar a las personas de la pobreza dando a las poblaciones desfavorecidas una posibilidad de trabajo.
En apoyo a su trabajo, el año pasado invertimos en programas agrícolas en Ghana, Ruanda y Uganda, y en programas educativos
en Colombia, Ghana y Uganda. Los programas agrícolas ofrecen servicios bancarios, educación y capacitación financiera, así como
insumos agrícolas, a los pequeños agricultores africanos para ayudarlos a desempeñarse en un terreno de juego parejo con
respecto a los agricultores más grandes. Los programas educativos se centran en proporcionar préstamos y capacitación para
ampliar y mejorar las escuelas y, en última instancia, mejorar el acceso a la educación de alta calidad. Together.Stronger.™

HABITAT FOR HUMANITY En 2015, la Fundación Caterpillar ofreció su apoyo a Habitat for

Humanity a través de subvenciones en nueve comunidades de los Estados Unidos (Tucson, Arizona; Hartford, Connecticut;
Miami, Florida; Peoria, Illinois; Franklin, Indiana; Raleigh, Carolina del Norte; Houston, Texas; Victoria, Texas y Menominee,
Wisconsin) y en Tailandia.
Además, en un proyecto independiente, los empleados de Caterpillar de la instalación de Morton, Illinois, patrocinaron una
vivienda de Habitat for Humanity para una merecedora familia de la comunidad local. Aproximadamente 500 empleados en
toda la instalación donaron su tiempo y su talento durante 10 semanas para construir la casa. Together.Stronger.™

US$46 MILLONES INVERTIDOSEN NUESTRAS COMUNIDADESÁREAS DE INVERSIÓN

Inversiones totales por región

50 %
24 %
14 %
12 %

46 %

Estados Unidosy Canadá

Necesidades humanas básicas

30 %Educación

Europa, África, Oriente
Medio (EAME)
Asia-Pacífico
América Latina

22 %Medioambiente

2%

Artes y cultura

DONACIONES DE LOS EMPLEADOS+DONACIONES DÓLAR A DÓLAR DE LA FUNDACIÓN CATERPILLAR PARA UNITED WAY=
US$13 millones

47

RESUMEN DEL AÑO 2015

CAMINO A LA PROSPERIDAD

Necesidades básicas

El camino a la prosperidad
produce líderes de lacomunidad activos, capaces
de ayudar a los demás.

Falta de educación

Con trabajos
Sin trabajos

La espiral de la pobreza se
repite entre las generaciones.

Con educación

Necesidades básicas

48

RESUMEN DEL AÑO 2015CÓMO LO LOGRAREMOSA TRAVÉS DE NUESTRAS INVERSIONES Y ASOCIACIONES ESTRATÉGICAS
Cuando invertimos y nos asociamos de manera estratégica y eficaz, se satisfacen las necesidades básicas,
se entrega educación, se crean puestos de trabajo y crecen las economías.

NECESIDADESHUMANAS BÁSICASEDUCACIÓNMEDIOAMBIENTE

Alimentos
Agua
Refugio
Energía
Auxilio en caso de catástrofes

Matemática y lengua
Preparación parael trabajo
Tutoría y liderazgo

Reconstrucción de la
infraestructura natural

49

RESUMEN DEL AÑO 2015

NUESTROS SOCIOS
Nuestros socios filantrópicos están haciendo cambios profundos en todo el mundo. Nuestras inversiones
les permiten escalar ese impacto.

TM

Together.Stronger.™
ENTÉRESE DE NUESTROS PROGRESOS

Para conocer más acerca de la Fundación Caterpillar y de nuestros socios, visite togetherstronger.com.

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RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN
EMPRESARIAL

Durante 90 años, Caterpillar Inc. ha facilitado el progreso sostenible y ha impulsado cambios
positivos en todos los continentes. Los clientes acuden a Caterpillar para conseguir ayuda enel desarrollo de activos de infraestructura, energía y recursos naturales. En 2015, con ventas
e ingresos por un valor de US$47.011 mil millones, Caterpillar es el mayor fabricante delmundo de equipos de construcción y minería, motores diésel y de gas natural, turbinas a gas
industriales y locomotoras diésel-eléctricas. La empresa opera principalmente mediante sus
tres divisiones de productos (Industrias de la Construcción, Industrias de Recursos y Energía,y Transporte) y también proporciona financiamiento y servicios relacionados a través delsegmento de Productos Financieros.

EN ESTA SECCIÓN:• A simple vista• Rendimiento• Revisión de segmentos y divisiones• Resumen financiero de cinco años
• Declaraciones prospectivas

51

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

A SIMPLE VISTA
Oficinas*
Instalaciones**Las instalaciones incluyen las principales ubicaciones donde se llevan a cabo las tareas ferroviarias,
de fabricación, distribución de piezas y remanufacturación. En determinadas zonas geográficas, elsímbolo correspondiente puede representar múltiples instalaciones.

Línea de productos

Industrias dela construcción

Equipo de minería

Más de3 millones
de productos utilizados
en todo el mundo

Motores de gas
natural y diésel

Turbinas degas industriales

105.700
empleados

Locomotoras
diésel-eléctricas

59 %de ventas e ingresos fuera
de los Estados Unidos

52

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

RENDIMIENTORENDIMIENTO FINANCIERO
Si bien las ventas y los ingresos estuvieron bajo presión debido al precio débil de las materias primas y el poco crecimiento
económico en los países en desarrollo, protegimos nuestro rendimiento financiero gracias a la administración de los costos,las medidas de reestructuración y la ejecución operativa. La calidad de nuestros productos se mantuvo en niveles elevados;
ganamos posición en el mercado de las máquinas por quinto año consecutivo; los niveles de inventario cayeron y nuestros
niveles de seguridad siguen siendo de clase mundial. Nos mantuvimos enfocados en las áreas correctas mediante un sólido
flujo de efectivo, una calificación de crédito y un balance firmes, y mayores dividendos.
VENTAS E INGRESOS CONSOLIDADOSGANANCIA OPERATIVA(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)

US$60.138

VENTAS E INGRESOS CONSOLIDADOSPOR SEGMENTO(US$ EN MILLONES)

US$8.573

US$65.875
US$55.656 US$55.184

US$7.153
US$47.011

US$5.628

US$5.328
US$3.256

2011

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus numera
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deus hoc convintus numera septim doreum boni
sampius magn.

GASTOS DE CAPITAL(NO INCLUYE EQUIPOS ALQUILADOS A TERCEROS)

2011

2012

US$2.515

2011

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem boni sampius magn wicnt lorem
deus hoc convintus numera septim doreum boni
sampius magn.

US$7,40(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)

US$2.466
US$2.046

US$2.135

2011

2012

2013

2014

DIVIDENDOS DECLARADOS(POR ACCIÓN)US$8,48
US$1,82

US$2,02

US$2,32

US$2,70• EAME / US$4.897• Asia-Pacífico / US$3.538• América Latina / US$2.668• Canadá / US$1.878

2015

Texto del marcador. El título del cuadro va aquí.
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Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
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(DILUIDA)

US$5,88

US$2.165

US$13 MILMILLONESGANANCIA POR ACCIÓN

US$5,75

Texto del marcador. El título del cuadro va aquí.
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EXPORTACIONES DE LOS EE.UU.
POR REGIÓN 2015

US$2.522
US$1.388

2015

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
US$2.297

US$1.539

2014

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
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(US$ EN MILLONES)
US$3.350

2013

US$47 MILMILLONES• Energía y Transporte/US$17.938• Industrias de la Construcción/US$16.568• Industrias de Recursos/US$7.551• Productos Financieros/US$3.078• Todo lo demás/US$1.876

US$3,01

US$3,50

2011

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
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2011

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
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RESUMEN DEL AÑO 2015

RENDIMIENTO EN EL MERCADOÍNDICE DE MAQUINARIA CAT VERSUS S&P

PRECIO DE LAS ACCIONES AL CIERRE DE 5 AÑOS(EN DÓLARES)

US$100 US$98,47 US$100,03 US$103,48 US$107,03 US$82,46
US$90,60

US$89,61

US$90,81

US$91,53
US$67,96

2010

2011

2012

2013

2014

2011

2015

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
numera septim doreum boni sampius magn
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doreum boni sampius magn.

— Caterpillar Inc.
— Índice 500 de S&P— Índice 500 de maquinaria S&P (S5MACH)
Retorno acumulado para accionistas asumiendouna inversión de US$100 el 31 diciembre de 2010 yla reinversión de dividendos partir de ese momento.

RENDIMIENTO DEL NEGOCIO

DISTRIBUIDORES DE CAT® GLOBALESEMPLEADOS MUNDIALES(A FIN DE AÑO)
125,1

2011

125,3

2012

118,5

114,2

2013

2014

191

189

2011

2012

178

177

175

2013

2014

2015

105,7

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus
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doreum boni sampius magn.

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EMPLEADOS DE DISTRIBUIDORESPATRIMONIO NETO DEL DISTRIBUIDOR(EN MILES)(US$ EN MILES DE MILLONES)

141,3

2011

152,5

162,2

161,7

164,1

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc numera convintus
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deus hoc numera convintus septim doreum boni
sampius magne.

US$18,92011

US$21,3

US$22,3

US$23,4

US$23,4

2012

2013

2014

2015

Texto del marcador. Falta texto en el título delcuadro. Lorem ipsum exatca hoc convintus numera
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deus hoc convintus numera septim doreum boni
sampius magn.

54

RESUMEN DEL AÑO 2015

RENDIMIENTO MUNDIAL POR REGIÓN EN 2015

NORTEAMÉRICA
53

Distribuidores

48.000

Empleadosde Caterpillar

Ventas e ingresos por segmento
en 2015(US$ en millones)

US$8.084 US$7.759 US$2.820
Industrias de Energía yla Construcción Transporte

Industrias
de Recursos

US$1.812 US$1.350
Productos
Financieros

OFICINAS
INSTALACIONES**Las instalaciones incluyen las principales ubicaciones donde se llevan a cabo las tareas ferroviarias,
de fabricación, distribución de las piezas y remanufacturación. En determinadas zonas geográficas,
el símbolo de la instalación puede representar múltiples instalaciones.

Todo lo demás

Europa, África, Oriente Medio (EAME)
47

Distribuidores

21.300

Empleadosde Caterpillar

Ventas e ingresos por segmento
en 2015(US$ en millones)

US$5.270 US$3.808 US$1.741
Energía
y Transporte

Industrias deIndustrias
la Construcción de Recursos

US$408

US$275

Productos
Financieros

Todo
lo demás

OFICINAS
INSTALACIONES**Las instalaciones incluyen las principales ubicaciones donde se llevan a cabo las tareas ferroviarias, de fabricación,
distribución de las piezas y remanufacturación. En determinadas zonas geográficas, el símbolo de la instalación puede
representar múltiples instalaciones.

55

RESUMEN DEL AÑO 2015

RENDIMIENTO MUNDIAL POR REGIÓN EN 2015

ASIA-PACÍFICO
43

Distribuidores

24.100

Empleadosde Caterpillar

Ventas e ingresos por segmento
en 2015(US$ en millones)

US$3.275 US$3.227 US$1.774
Energía
y Transporte

Industrias deIndustrias
la Construcción de Recursos

US$458

US$148

Productos
Financieros

Todo
lo demás

OFICINAS
INSTALACIONES**Las instalaciones incluyen las principales ubicaciones donde se llevan a cabo las tareas ferroviarias,
de fabricación, distribución de piezas y remanufacturación. En determinadas zonas geográficas,
el símbolo correspondiente puede representar múltiples instalaciones.

AMÉRICA LATINA
32

12.300Distribuidores

Empleadosde Caterpillar

Ventas e ingresos por segmento
en 2015(US$ en millones)

US$1.634 US$1.449 US$1.216
Energía
y Transporte

Industrias deIndustrias
la Construcción de Recursos

US$400

US$103

Productos
Financieros

Todo
lo demás

OFICINAS
INSTALACIONES**Las instalaciones incluyen las principales ubicaciones donde se llevan a cabo las tareas ferroviarias,
de fabricación, distribución de las piezas y remanufacturación. En determinadas zonas geográficas,
el símbolo de la instalación puede representar múltiples instalaciones.

56

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

INDUSTRIAS DE LA CONSTRUCCIÓN

Una conversación con

TOM PELLETTE

Presidente de grupo de Industrias de la Construcción
El segmento de Industrias de la Construcción se diseñó para dar apoyo a los clientes
que usan maquinaria en las aplicaciones de infraestructura y construcción de edificios.
La mayoría de las ventas de máquinas en este segmento se realiza en el área de máquinas
pesadas y construcción en general, alquiler, mercados de canteras y agregados y minería.
Las responsabilidades incluyen la estrategia comercial, el diseño de productos, la gestión
y el desarrollo de productos, la fabricación, el marketing y las ventas y el respaldo al producto.
La cartera de productos incluye retroexcavadoras cargadoras, cargadores de ruedas
compactos, pequeños y medianos, tractores de cadenas pequeños y medianos, minicargadores,
cargadores todoterreno, cargadores de cadenas compactos, excavadoras de cadenaspequeñas, medianas y grandes, miniexcavadoras, excavadoras de ruedas, motoniveladoras,
herramientas selectas, tiendetubos, cargadores de cadenas, compactadores de suelos de nivel
medio, manipuladores telescópicos y piezas relacionadas.
¿Cuáles son algunos ejemplos de ganancias de eficiencia en su negocio?
Aplicamos limitaciones para lograr resultados excelentes con menos recursos. Considere el programa decargamento del último tramo: Nos reunimos con nuestros distribuidores y, en lugar de acordar con varios
grupos el transporte saliente de nuestros productos, Caterpillar se ocupa por sus propios medios, lo que
permite reducir bastante los costos del negocio.
Otro ejemplo es cómo la División de Excavación utiliza el proceso de introducción de productos nuevos para
resaltar la modularidad y las plataformas comunes en sus excavadoras de próxima generación. Esto disminuye
los gastos del producto tanto desde el lado del equipo nuevo como en el respaldo de otros fabricantes
y, por ende, reduce el costo de nuestros productos y el costo de suministrar un servicio a nuestros clientes.

¿Por qué los macrodatos y la innovación son tan importantes para Caterpillar en este
momento de nuestra historia?
Los datos y la tecnología serán fundamentales para atender a nuestros clientes en el futuro. Los equipos y latecnología se están convirtiendo en requisitos indispensables. Sin embargo, usar dicha tecnología para agregar
valor y hacer a nuestros clientes más exitosos será la clave para ganar o perder. Caterpillar lo logra gracias
a sus innovaciones: Cat® GRADE con Cat® Slope Assist, VisionLink®, Payload y todas las otras excelentes
ofertas de Cat® Connect, y es allí donde los datos y la tecnología agregan valor para nuestros clientes.
57

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con
TOM PELLETTE, presidente de grupo de Industrias de la Construcción (continuación)¿Cuál es la importancia estratégica de este sector para la prospectiva comercial a largo
plazo de Caterpillar?
El aumento de la población mundial va acompañado de la necesidad de más infraestructura. A menudo
decimos que el camino del progreso empieza con un camino. La construcción es realmente el corazón deCaterpillar, y las industrias de la construcción están justo allí, en medio de la creación de caminos, puentes,
puertos y aeropuertos que le permiten a la humanidad seguir mejorando vidas en todo el mundo.

INGRESO DEL SEGMENTO(US$ EN MILLONES)
US$2.207

VENTAS POR REGIÓN

VENTAS(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)

US$1.925

US$18.532 US$19.362

US$16.568

US$1.3742013

US$16,6 MILMILLONES

2014

2015

LOS MERCADOS FINALES INCLUYEN:
Construcción de edificios
Construcción de caminos
y carreteras
Proyectos de infraestructura

2013

2014

• Norteamérica / US$8.084• EAME / US$3.808• Asia-Pacífico / US$3.227• América Latina / US$1.449

2015

PRODUCTOS
Retroexcavadoras cargadoras
Cargadores de ruedas compactos,
pequeños y medianos
Tractores de cadenas pequeños y medianos
Minicargadores
Cargadores todoterreno
Cargadores de cadenas compactos
Excavadoras de cadenas pequeñas,
medianas y grandes
Miniexcavadoras

Excavadoras de ruedas
Motoniveladoras
Herramientas selectas
Tiendetubos
Cargadores de cadenasCompactadores de suelos
de nivel medio
Manipuladores telescópicos

58

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

INDUSTRIAS DE RECURSOS

Una conversación con

ED RAPP

Presidente de grupo de Industrias de Recursos
El segmento industria de los recursos se diseñó para dar apoyo a los clientes que usanmaquinaria en aplicaciones de minería y en canteras. Las responsabilidades incluyen
estrategia comercial, diseño de productos, gestión y desarrollo de productos, fabricación,
marketing y ventas y respaldo al producto. La cartera de productos incluye camiones deminería grandes, camiones de obras, palas de cable eléctricas, mototraíllas, palas
hidráulicas, tractores de cadenas grandes, cargadores de ruedas grandes, perforadoras
de cadenas y giratorias, camiones articulados, vehículos de roca dura, minadores de tajo
largo, dragalinas, minadores de paredes altas, tractores topadores de ruedas, mineros
continuos, palas y remolques, sistemas de minería continua en roca dura, componentes demaquinaria, herramientas selectas, sistemas electrónicos y de control y piezas relacionadas.
¿Por qué cree que el negocio de Caterpillar sigue pasando la prueba del tiempo?
No son las empresas más grandes o las más fuertes las que sobreviven, sino aquellas que se adaptany desarrollan su negocio para enfrentar los cambios en los entornos económicos y las necesidades del cliente.
Por ejemplo, actualmente los clientes exigen mayores niveles de productividad, así que enfrentamos dicha
demanda con nuestro desarrollo de productos; o bien los clientes se esfuerzan por encontrar operadores
capacitados, por lo que estamos fabricando camiones autónomos o tractores semiautónomos.

¿Cuáles son las cualidades más importantes de nuestro personal?
Cuando viajo por el mundo y conozco a las personas que son nuevas en la empresa, Ies pregunto sobre su
experiencia desde que ingresaron a Caterpillar. Todos coinciden en que, para ellos, lo mejor son nuestros valores.
No solo tratamos a los empleados conforme a nuestros valores, sino que además extendemos esos valores anuestros proveedores, distribuidores y clientes a través de la cadena de valor. Cuando las personas me preguntan
dónde trabajo, les respondo con orgullo que trabajo en Caterpillar. La base de eso son nuestros valores.

59

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con
ED RAPP, presidente de grupo de Industrias de Recursos (continuación)¿Cuál es el mensaje para los empleados mientras atravesamos este ciclo comercial?
Después de más de 36 años en la compañía, uno siempre descubre quiénes somos en los momentos más
difíciles. Cualquiera tiene buenos resultados cuando la economía se reactiva. Pero las cualidades de buen líderse ven cuando la industria sufre una desaceleración. Todos vamos a descubrir cómo dirigimos y cómo nos
motivamos durante un período desafiante.

¿Cuándo cree que se recuperará el segmento de Industrias de Recursos?
Hoy en día se habla mucho de que el sector de la minería está deprimido, pero mi lema es "La minería sedeprime, pero yo no". No se trata de saber cuándo se va a recuperar el área minera, sino que se trata de todolo que podemos hacer ahora para asegurarnos de estar preparados cuando la minería efectivamente mejore.
En el mercado del acarreo largo, atendemos a grandes industrias. A medida que la población mundial crece
y se urbaniza, estas son las industrias que harán los aportes necesarios para que dicho crecimiento sea posible.

VENTAS POR REGIÓN

INGRESO/(PÉRDIDA) DEL SEGMENTO

VENTAS(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)

US$11.805

US$1.572

US$8.921
US$7.551

US$7,6 MILMILLONES• Norteamérica / US$2.820• Asia-Pacífico / US$1.774• EAME / US$1.741• América Latina / US$1.216

US$4042013

2014

US$(88)2015

LOS MERCADOS FINALES INCLUYEN:
Minería
Canteras

2013

2014

2015

PRODUCTOS
Camiones de minería grandes
Camiones de obras
Palas de cable eléctricas
Mototraíllas
Palas hidráulicas
Tractores de cadenas grandes
Cargadores de ruedas grandes
Perforadoras de cadenasy giratorias
Camiones articulados
Vehículos para roca dura

Minadores a tajo largo
Dragalinas
Minadores de paredes altas
Tractores topadores de ruedas
Mineros continuos
Palas y remolques
Sistemas de minería continua
en roca dura
Componentes de maquinaria,
Herramientas selectas
Sistemas electrónicos y de control

60

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

ENERGÍA Y TRANSPORTE

Una conversación con

D. JAMES UMPLEBY III

Presidente de grupo de Energía y Transporte
El segmento de Energía y Transporte apoya a los clientes de las aplicaciones de petróleo
y gas, generación de energía, marinas, ferroviarias e industriales, incluidas las máquinas
Cat®. La cartera de productos y servicios incluye motores de movimiento alterno, grupos
electrógenos, sistemas de propulsión marinos, turbinas de gas y servicios relacionados
con turbinas, locomotoras diésel-eléctricas y otros productos y servicios relacionados
con el área ferroviaria.

¿Cuál es la importancia estratégica del grupo de Energía y Transporte para el éxito a largo
plazo de Caterpillar?
El segmento de Energía y Transporte ofrece diversidad y potencial de crecimiento a Caterpillar, ya que presta
servicios a diversas industrias, entre ellas, las aplicaciones de petróleo y gas, generación de energía, marinas,
ferroviarias e industriales en general. Por ejemplo, ofrecemos diferentes productos y servicios a través de granparte de la cadena de valor del gas natural, incluidas la perforación y la exploración de gas en alta mar y entierra, la producción de gas y la compresión de tuberías. También usamos gas natural como combustible ennuestros motores de movimiento alterno y turbinas de gas para producir corriente eléctrica.

Dado el bajo precio continuo del petróleo, ¿cuáles son algunas de las oportunidades y los desafíos
que enfrentan nuestros clientes?
En este entorno desafiante, nuestros clientes están buscando maneras de ser más eficientes. Seguimos
invirtiendo en I+D con el fin de mejorar la eficacia de nuestros motores y nuestras turbinas de gas. Además,
estamos ampliando nuestra oferta de tecnologías digitales. Por ejemplo, Solar™ Insight System™ para
turbinas ayuda a los clientes a aumentar al máximo la producción y minimizar el costo, ya que previenen las
fallas antes de que ocurran.
61

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con

D. JAMES UMPLEBY III Presidente de grupo de Energía y Transporte (continuación)¿De qué manera nuestros negocios de Energía y Transporte contribuyen al desarrollo sostenible
en todo el mundo?
Caterpillar y sus distribuidores están trabajando con los clientes para cumplir con las actuales y futuras necesidades
energéticas de la población mundial de una forma ambientalmente sostenible. Tenemos muchos ejemplos de nuestro
compromiso con el medioambiente, como nuestras inversiones continuas en I+D para reducir las emisiones denuestros motores y turbinas de gas, la quema de gases de relleno sanitario y hornos de carbón en nuestros motoresy turbinas de gas para producir electricidad, así como nuestra reciente introducción de paneles solares de la marca Cat,el almacenamiento de energía y los controles para las micromallas.

VENTAS POR REGIÓN

INGRESO DEL SEGMENTO

VENTAS(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)
US$20.155

US$4.135
US$3.415

2013

US$21.727
US$17.938

US$3.239

2014

2015

LOS MERCADOS FINALES INCLUYEN:
Petróleo y gas
Generación de energía
MarinaFerroviario
Industrial(US$ EN MILLONES)

US$17,9 MILMILLONES

2013

2014

• Norteamérica / US$7.759• EAME / US$5.270• Asia-Pacífico / US$3.275• América Latina / US$1.634

2015

PRODUCTOS
Motores de movimiento alterno
Grupos electrógenos
Sistemas de propulsión marina
Turbinas de gas
Servicios relacionados con las turbinas
Locomotoras diésel-eléctricas

62

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIALRESPALDO AL CLIENTE Y DEL DISTRIBUIDOR

Una conversación con

ROBERT B. CHARTER

Presidente de grupo, respaldo al cliente y del distribuidor
El segmento de respaldo al cliente y del distribuidor está diseñado para fortalecer el nivel de excelencia en el
respaldo al producto de Caterpillar. Para ello, se enfoca intensamente en los equipos Cat® y en el servicio deatención al cliente y ofrece excelentes oportunidades de desarrollo para los distribuidores. Este grupo apoya
a los clientes y a los distribuidores de diversas maneras, por ejemplo, mediante capacitaciones sobre losequipos para empleados en el sitio de trabajo, el suministro de piezas de otros fabricantes y respaldo deservicio, además de comercio electrónico y soluciones de administración de equipos. El segmento también
incluye la cartera de productos para la industria forestal, la pavimentación, los productos industriales y losdesperdicios y los camiones de carretera global. Este grupo también es responsable del desarrollo de losdistribuidores y de la administración de un distribuidor de propiedad absoluta en Japón. Los principales
puntos fuertes son la capacidad de fabricar piezas y componentes, dar soluciones de remanufacturación y ofrecer un nivel
incomparable de disponibilidad de piezas a los distribuidores y los clientes de cualquier parte del mundo.
Acaba de cumplir su primer año como presidente de grupo de Caterpillar. ¿Qué aprendió eneste primer año?
Fue un año difícil para las industrias con las que trabajamos, pero disfruté mucho ver cómo nuestros
empleados se mantenían enfocados a pesar de los desafíos.

¿En qué aspecto cree que nos destacamos?
Me encanta nuestra estructura integral. Creo que es una de las mejores cosas que hemos logrado en todos
los años que llevo en Caterpillar. El arte en nuestra organización está manejando correctamente la matriz
mediante el uso de la sinergia y el volumen en toda la organización y la posterior aplicación de ese enfoquepara satisfacer las necesidades de nuestros clientes. El hecho de hacer esas dos cosas bien realmente marcala diferencia. Esta nueva función me permite apreciar mucho más nuestro buen desempeño cuando todos
empujamos en la misma dirección.

63

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con

ROBERT B. CHARTER, presidente de grupo, respaldo al cliente y del distribuidor (continuación)¿Qué tan bien cree que aplicamos la iniciativa "Across the Table"?
Realmente, presentamos el concepto "Across the Table" a nuestros distribuidores a principios de 2014,y pasamos la mayor parte de ese año alineando y comprendiendo las iniciativas para descubrir cómo podemos
ofrecer servicios consistentes de clase mundial. Hemos hecho un gran avance. Nuestros distribuidores estánalineados y comprometidos mientras trabajamos en nuestros objetivos para 2018. El año 2015 fue nuestro
primer año de ejecución real, pero queda más trabajo por hacer, así que durante 2016 y 2017 queremos
continuar con esos esfuerzos para mantenernos encaminados.

¿Cuáles son las mayores inquietudes y oportunidades de nuestros distribuidores?
Los distribuidores de todo el mundo ven las mismas cosas que nosotros vemos aquí en Caterpillar. Tienen
las mismas preocupaciones respecto de nuestros mercados finales cíclicos, especialmente en la minería
y el petróleo. Realmente están tratando de redimensionar sus empresas para que sean eficaces y ofrezcan
un gran servicio a sus clientes. Es una situación muy pero muy similar a la que vivimos aquí en Caterpillar.

64

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

PRODUCTOS FINANCIEROS Y SERVICIOS CORPORATIVOS

Una conversación con

BRADLEY M. HALVERSON

Presidente de grupo de Productos Financieros y Servicios Corporativos, director financiero general
El segmento de Productos Financieros se creó para proporcionar financiación a losclientes y a los distribuidores para la compra y el alquiler de equipos Cat®, así como lafinanciación de las ventas de los productos Cat® a los distribuidores. Los planes definanciación incluyen locaciones financieras y operativas, contratos de ventas en cuotas,
préstamos de capital de trabajo y planes de financiación mayoristas. El área de Productos
Financieros proporciona diversas formas de seguro a los clientes y a los distribuidorespara ayudar a respaldar la compra y alquiler de nuestros equipos. El área de Servicios
Corporativos, cuya función es ofrecer recursos corporativos para las actividadescomerciales de Caterpillar, proporciona a la empresa recursos humanos y comerciales,
tecnología de la información y servicios contables y financieros.
¿Cuál es la diferencia entre la recesión actual y otras recesiones de nuestra historia?
En el año 2009, sufrimos una caída del 37 % en nuestros niveles de ventas e ingresos. Pasó rápido y nos
recuperamos. Esto es diferente. Este año, 2016, es el cuarto año de disminución en las ventas, y es nuestro
trabajo gestionar las ventas que tenemos en este momento. La economía de EE.UU. no muestra un grancrecimiento. Los países en desarrollo, como Brasil y China, presentan niveles muy bajos en lo que respectaa nuestra industria. Claramente, las empresas mineras se han visto muy afectadas en términos de materias
primas. La buena noticia es que Caterpillar se encuentra en una posición firme para gestionar el aumento delos negocios. Esta desaceleración es una excelente oportunidad para concentrarnos en las iniciativas
fundamentales, como el área digital, el proceso esbelto y la iniciativa "Across the Table".

¿Qué aspecto le genera la mayor confianza sobre nuestra posición?
Tenemos a las mejores personas. En mi opinión, contratamos, desarrollamos y formamos la mejor fuerza detrabajo de cualquier industria y cualquier empresa, y eso claramente nos diferencia. Como resultado, logramos
productos de calidad que están ganando posición en el mercado de las máquinas. Debido al buen desempeño
operativo en esta desaceleración, nuestro balance es muy sólido y nos permite buscar oportunidades decrecimiento. Incluso en estos tiempos difíciles, mantuvimos nuestros altos niveles de investigacióny desarrollo de nuevos productos y otras iniciativas, como nuestra inversión en el área digital, el proceso
esbelto y la iniciativa "Across the Table".
65

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con

BRADLEY M. HAVERSON presidenta de grupo de Productos Financieros y Servicios Corporativos, directora financiera general (continuación)
Caterpillar tiene varias iniciativas en toda la compañía relacionadas con la tecnología, especialmente losmacrodatos y el análisis. ¿Qué función cumple nuestro equipo de tecnología de la información en este frente?
Queremos que nuestros clientes ganen más dinero con nuestros productos que con cualquier producto dela competencia. Los datos van a ser una pieza importante de dicha creación de valor, ya que utilizamos lainformación de nuestros productos para crear aún más valor para los clientes. Debemos ser los mejores en
eso y estamos bien posicionados. Nuestro grupo de tecnología de la información es una parte integral de laempresa al momento de analizar cómo podemos ofrecer el mejor valor de nuestros productos a los clientes.

¿Cómo ve que la tecnología pueda mejorar la forma en que trabajamos internamente?
Somos una gran empresa y estamos muy integrados. Creo que lo que debemos hacer a medida queavanzamos es aprender a utilizar la tecnología actual para atravesar juntos los problemas, los inconvenientes
y las oportunidades de un modo mucho más eficaz. Veremos ese cambio cuando utilicemos verdaderas
herramientas de colaboración para resolver problemas de negocio.

¿De qué modo la Human Services Division respalda el crecimiento de Caterpillar?
Nuestro grupo de recursos humanos está integrado en nuestras unidades de negocio. Esto significa que todos
los problemas en torno a las personas y al desarrollo se manejan de la forma más relacionada con el negocioque sea posible, por ejemplo, cómo podemos proporcionar una mejor cultura y un mejor ambiente para que
nuestra gente se sienta a gusto trabajando aquí. Los empleados deben sentir que sus opiniones y sus ideas setienen en cuenta y se ejecutan. Saber que la idea propuesta se tendrá en cuenta y será parte de la solución es
muy valioso y genera satisfacción personal.

¿Qué función cumple Cat Financial en el respaldo de nuestros clientes?
Hacemos un buen trabajo, por no decir excelente, a la hora de asegurarnos de que nuestros clientes
comprendan el valor que Cat Financial puede ofrecerles. Como resultado, el porcentaje de las entregas de losdistribuidores que hemos financiado ha subido significativamente en los últimos cuatro años. Esta
organización también funciona con extrema eficacia. Llegan a más clientes en un día de lo que se podría
imaginar. Si pasa por el centro de servicio al cliente de Cat Financial, verá que lo único en que piensa nuestro
equipo es "¿Cómo puedo ayudar a este cliente?".
PRODUCTOS FINANCIEROSINGRESO DEL SEGMENTO(US$ EN MILLONES)
US$990

US$901

INGRESOSINGRESOS POR REGIÓN

(US$ EN MILLONES)(US$ EN MILLONES)

US$3.224

US$3.313

US$809

US$3.078

US$ 3,1 MILMILLONES

2013

2014

2015

2013

2014

• Norteamérica / US$1.812• Asia-Pacífico / US$458• EAME / US$408• América Latina / US$400

2015

66

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

CATERPILLAR ENTERPRISE SYSTEM GROUP

Una conversación con

DAVID P. BOZEMAN

Vicepresidente superior, Caterpillar Enterprise System Group
Caterpillar Enterprise System Group (CESG) reúne los procesos y los grupos de respaldo
fundamentales con el objetivo de mejorar aún más las capacidades integrales de nuestro procesode fabricación y de nuestra cadena de valor alrededor del mundo. El grupo facilita y respalda laestrategia para alcanzar la excelencia empresarial mediante el trabajo exhaustivo con los negocios
estratégicos para alinear la empresa, impulsar la acción y ofrecer resultados superiores.

¿Cuáles fueron las mayores victorias de CESG en 2015?
La implementación de los tres componentes de nuestra estrategia de la cadena valor general integrada:
1) la ejecución de nuestra metodología esbelta que genera estabilidad en Caterpillar y con nuestros proveedores;
2) la implementación de un enfoque específico de la cadena de valor que empieza con el cliente yverdaderamente rediseña nuestra cadena de suministro general; y 3) la construcción de nuestras
capacidades fundamentales.

¿Cuáles son los aspectos más difíciles del trabajo que realiza el CESG?
Nuestra empresa es muy grande, variada y compleja, y el CESG realiza un importante trabajo en la gestión delos cambios. La empresa tiene 90 años y ha funcionado durante un largo tiempo; por lo tanto, intentar cambiar
fundamentalmente la forma en que analizamos nuestra cadena de suministro general requiere un cambio
importante en toda la compañía, lo cual puede ser un desafío. La verdad que es una tarea difícil, pero así
somos en Caterpillar. Aceptamos los retos difíciles. No nos escapamos.

67

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con

DAVID P. BOZEMAN vicepresidente superior, Caterpillar Enterprise System Group (continuación)¿Por qué es importante ser más eficientes a medida que atravesamos los ciclos comerciales?
Las empresas que se conectan integralmente y logran gestionarse tanto en los momentos buenos como en
los momentos malos de los ciclos son las que triunfan, y Caterpillar tiene una estrategia para ello. El CESG
está reduciendo la complejidad y simplificando nuestros productos. Esto nos ayudará a ser más flexiblesy ágiles en nuestros procesos generales, en especial durante los cambios del mercado. Lo llamamos nuestra
metodología de frenado: Cuando los mercados desaceleran, podemos frenar y cuando vuelven a ponerse en
marcha, podemos acelerar. De este modo, no nos perdemos ventas en los momentos pico y somos más
eficientes para obtener ganancias cuando el mercado general disminuye su potencial.

¿De qué modo usted ayuda a que la empresa trabaje de manera más inteligente para
mejorar la eficacia?
Estamos formando una mentalidad de cero defectos y cero reconstrucciones mediante la estrategia de hacerbien las cosas la primera vez y rehusarnos a pasar un defecto a la siguiente fase de producción. Así, podemos
rastrear los defectos hasta encontrar su origen y eliminarlos para que no vuelvan a ocurrir, lo que nos permite
trabajar de forma más rápida e inteligente y obtener un mejor flujo.

68

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

ASUNTOS LEGALES Y POLÍTICA PÚBLICA

Una conversación con

JAMES B. BUDA

Vicepresidente ejecutivo, asuntos legales y política pública y director jurídico
El área de asuntos legales y política pública se creó para mantener la reputación de clase
mundial de Caterpillar. La organización incluye la Legal Services Division y la División deAsuntos Gubernamentales y Corporativos Globales. Las responsabilidades incluyen servicios
jurídicos y de cumplimiento; relaciones con los medios; comunicaciones internas; defensa deasuntos gubernamentales; asesoramiento sobre la sostenibilidad y servicios globales de seguridad,
salud y medioambiente. Nuestro grupo también ofrece respaldo a la Fundación Caterpillar haciendo
posible el progreso sostenible en todo el mundo. Somos un equipo global centrado en el servicio anuestros clientes, a nuestras comunidades y a nuestros países.
¿Qué es lo que Caterpillar está haciendo bien a medida que atraviesa condiciones de mercado
verdaderamente difíciles?
Si analizamos lo que este gran equipo de Caterpillar ha hecho en todo el mundo durante los últimos tres o cuatro
años, veremos que es extraordinario. Tenemos un magnífico registro de seguridad. La calidad de nuestros productos
es sólida. Nuestro balance es firme. Nuestra emblemática marca sigue impactando en todo el mundo. He vivido
cuatro desaceleraciones económicas en Caterpillar. Durante la desaceleración actual, hemos hecho más que nuncapara posicionar a la compañía a largo plazo y por eso estoy tan emocionado acerca del futuro de esta organización.

¿Cómo podemos garantizar que nuestros valores sigan vigentes en todo el mundo?
Caterpillar es más global que nunca. Cada día, hacemos negocios en los mercados de todo el mundo. En muchos deesos mercados son habituales las prácticas empresariales poco éticas, como la corrupción y los sobornos, las prácticas
poco ambientales o las condiciones inseguras de trabajo. Pero, en contraposición, también estamos viendo cada vezmás clientes que exigen saber que Caterpillar se adhiere a las prácticas comerciales éticas y de conformidad con la ley.
Somos conscientes de que el modo de hacer negocios es fundamental para proteger nuestra reputación, y cada uno
de los empleados comparte la responsabilidad de protegerla. Es por eso que el Código de conducta de Caterpillar es
tan importante. Las acciones que ejecutamos y las decisiones que tomamos le dicen al mundo quiénes somos.
El Código de conducta sirve como un recordatorio diario de las normas que se esperan de cada uno de los integrantes
de Caterpillar.
69

RESUMEN DEL AÑO 2015

Una conversación con
JAMES B. BUDA vicepresidente ejecutivo, políticas públicas y asuntos legales y director jurídico (continuación)¿Qué función cumplen los macrodatos en áreas como los asuntos legales y la política pública?
La organización de asuntos legales y política pública ayuda a nuestros clientes internos a ser más eficientes agilizando
nuestros procesos de patente. Muchos de nuestros proyectos de I+D obtienen sus patentes. En la actualidad,
Caterpillar posee más de 15.000 patentes. Algunas de ellas son más valiosas que otras y, a su vez, algunas patentes
nos ofrecen un mayor retorno de la inversión que otras. La organización de asuntos legales y política pública estáutilizando los macrodatos y los análisis para desarrollar un valor para cada una de nuestras patentes.

¿Cómo usaremos dicha valoración de las patentes?
Podemos utilizar una valoración determinada para decidir si es importante renovar una patente cuando sevence y pagar las tarifas correspondientes. O bien, podemos decidir si registramos una patente en otro paíso si imponemos nuestra patente a la competencia. Todo depende del valor de la patente, y los macrodatos nos
permiten evaluarlo, por lo que nuestros clientes internos pueden tomar decisiones más acertadas y eficaces.

70

RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIAL

RESUMEN FINANCIERO
DE CINCO AÑOSDólares en millones con excepción de la información por acción
Años terminados el 31 de diciembre,
Ventas e ingresos

2015

2014

2013

2012

2011

US$47.011

US$55.184

US$55.656

US$65.875

US$60.138

		

Porcentaje dentro de los Estados Unidos		

41 %		38 %		 33 %		31 %		30 %		Porcentaje fuera de los Estados Unidos		

59 %		62 %		 67 %		69 %		70 %Ventas

US$44.147

US$	  52.142

US$52.694

US$63.068

US$57.392

IngresosUS$2.864

US$3.042

US$2.962

US$2.807

US$2.746

Ganancia

US$2.102

US$3.695

US$	  3.789

US$5.681

US$4.928

Ganancia por acción ordinaria1

US$ 3,54

US$ 5,99

US$ 5,87

US$ 8,71

US$ 7,64

US$ 3,50

US$ 5,88

US$ 5,75

US$ 8,48

US$ 7,40

US$ 3,01

US$ 2,70

US$ 2,32

US$ 2,02

US$ 1,82

4

Ganancia por acción ordinaria (diluida)

2

Dividendos declarados por acción ordinaria

Rendimiento del capital social ordinario promedio 		 13,3 %		19,6 %		 19,7 %		37,2 %		41,4 %3Gastos de capital:
Propiedades, plantas y equipos

US$1.388

US$1.539

US$2.522

US$3.350

US$2.515

Equipos alquilados a terceros

US$1.873

US$1.840

US$1.924

US$1.726

US$1.409

Depreciaciones y amortizaciones

US$3.046

US$3.163

US$	  3.087

US$2.813

US$2.527

Gastos de investigación y desarrollo

US$2.165

US$	  2.135

US$	  2.046

US$2.466

US$2.297

Como un porcentaje de ventas e ingresos		Cantidad promedio de empleados

4,6 %		3,9 %		 3,7 %		3,7 %		3,8 %110.800		115.600		 122.500		127.800		113.600

31 de diciembre
Activos totales

US$78.497

US$84.681

US$84.896

US$88.970$ 81.218

Deuda a largo plazo que vence después de un año:
Consolidada

US$25.247

US$27.784

US$	  26.719

US$27.752

US$24.944

Maquinaria, energía y transporte

US$9.004

US$	  9.493

US$7.999

US$8.666

US$8.415

Productos financieros

US$16.243

US$18.291

US$18.720

US$19.086

US$16.529

Consolidada

US$38.093

US$39.285

US$	  37.750

US$40.143

US$34.592

Maquinaria, energía y transporte

US$9.530

US$10.012

US$8.775

US$10.415

US$9.066

Productos financieros

US$28.563

US$29.273

US$28.975

US$29.728

US$25.526

Deuda total:

1 Calculada según la cantidad media ponderada de acciones en circulación.
2 Calculada según la cantidad media ponderada de acciones en circulación diluidas por ejercicio asumido de adjudicaciones de compensación basadas en acciones,
usando el método de acciones en tesorería.
3 Representa el dividendo de ganancia por capital social promedio (el capital social de comienzo de año más el capital social de fin de año dividido por dos).
4 Ganancias atribuibles a accionistas ordinarios.

71RESUMEN DEL AÑO 2015

REVISIÓN EMPRESARIALDECLARACIONES PROSPECTIVAS
Ciertas declaraciones de este Resumen del año 2015 hacen referencia a expectativas y acontecimientos
futuros y, como tales, constituyen declaraciones prospectivas dentro del significado establecido en la
Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados (Private Securities Litigation Reform Act) de 1995. Las
palabras como "creer", "estimar", "será", expresiones en futuro simple, expresiones en futuro condicional,"esperar", "anticipar", "planear", "proyectar", "intentar", "podría", "debería" u otras palabras y frases similares suelen
identificar declaraciones prospectivas. Todas las declaraciones que no sean hechos históricos son declaraciones
prospectivas, lo que incluye, a título enunciativo, las declaraciones relativas a perspectivas, proyecciones, previsiones
o descripciones de tendencias de nuestra empresa. Estas declaraciones no son garantías de rendimientos futuros
y no nos comprometemos a actualizar nuestras declaraciones prospectivas. .
Los resultados reales de Caterpillar pueden ser considerablemente diferentes de aquellos descriptos o implícitos ennuestras declaraciones prospectivas, debido a una serie de factores que incluyen, pero no se limitan, a: (i) las condiciones
económicas mundiales y regionales y las condiciones económicas en las industrias para las que trabajamos; (ii) las
políticas monetarias o fiscales gubernamentales y los gastos de infraestructura; (iii) los cambios en los precios de lamateria prima, los aumentos en el precio de los componentes, las fluctuaciones en la demanda de nuestros productos
o la gran escasez de productos de los componentes; (iv) las interrupciones o la volatilidad en los mercados financieros
mundiales que limitan nuestras fuentes de liquidez o la liquidez de nuestros clientes, distribuidores y proveedores; (v) los
riesgos políticos y económicos, la inestabilidad comercial y los eventos ajenos a nuestra voluntad en los países en los que
opera la empresa; (vi) la incapacidad para mantener nuestra clasificación crediticia y los posibles aumentos resultantes
a nuestros costos de préstamos y los efectos adversos en nuestros costos de los fondos, la liquidez, la posición
competitiva y el acceso a los mercados de capitales; (vii) los riesgos del segmento de nuestros Productos Financieros
asociados con el sector de servicios financieros; (viii) los cambios en las tasas de interés o las condiciones de liquidez delmercado; (ix) el aumento de los actos delictivos, las recuperaciones o las pérdidas netas de los clientes de Cat Financial;(x) las nuevas reglamentaciones o los cambios en las reglamentaciones de los servicios financieros; (xi) la incapacidad depercibir, o un retraso en la percepción, de todos los beneficios previstos de nuestras adquisiciones, empresas conjuntas
o cesiones; (xii) las políticas de comercio internacional y su impacto en la demanda de nuestros productos y nuestra
posición competitiva; (xiii) nuestra capacidad de desarrollar, producir y comercializar productos de calidad que satisfacen
las necesidades de nuestros clientes; (xiv) el impacto del entorno altamente competitivo en el que operan nuestras
ventas y nuestros precios; (xv) la incapacidad de percibir todos los beneficios previstos de las iniciativas para aumentar
nuestra productividad, nuestra eficiencia y el flujo de efectivo y para reducir los costos; (xvi) los costos adicionales dereestructuración o la incapacidad para percibir los ahorros o los beneficios anticipados de las acciones de reducción decostos pasadas y futuras; (xvii) las decisiones de administración de inventario y las prácticas de abastecimiento denuestros distribuidores y nuestros clientes de OEM; (xviii) el cumplimiento con las leyes y las reglamentaciones
ambientales; (xix) las infracciones presuntas o reales de las leyes y las reglamentaciones anticorrupción o de comercio;(xx) los gastos o las exposiciones impositivas adicionales; (xxi) las fluctuaciones de la divisa; (xxii) nuestro cumplimientoo el cumplimiento de Cat Financial con los convenios financieros; (xxiii) el aumento de las obligaciones financieras de losplanes de pensión; (xxiv) las disputas con el gremio u otros problemas de relación con los empleados; (xxv) importantes
procesos legales, reclamos, juicios o investigaciones gubernamentales; (xxvi) los cambios en los estándares contables;(xxvii) la falla o brecha de seguridad de TI; (xxviii) los efectos adversos de sucesos inesperados como los desastres
naturales; y (xxix) otros factores descritos más detalladamente en el Punto "1A". Factores de riesgo" en nuestro
formulario 10-K presentado con el SEC el 16 de febrero de 2016 para el año que terminó el 31 de diciembre de 2015.

INFORMACIÓN DE MARCA COMERCIAL© CAT, CATERPILLAR, sus respectivos logotipos, ACERT, CONSTRUIDO PARA PRODUCIR, Minestar, Product Link,
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