大学対抗交渉コンペティション
20周年記念誌
In rco egia Nego a on Compe

ti

ti

ti

ti

te

ll

te

th

20

Anniversary BookletonContents
１．運営委員長挨拶
Foreword by3

e Chair

２．御後援の皆様より
Messages om­

6

e Sponsors

住友グループ広報委員会
Sumi mo Group Public A airs Commi ee

­

PwC

­

法務省
Minis y of Jus ce­­

CHARTERED INSTITUTE OF ARBITRATORS, JAPAN CHAPTER
公益社団法人日本仲裁人協会
Japan Associa on of Arbi a rs­

一般社団法人日本国際紛争解決センター
Japan In rna onal Dispu Resolu on Cen r­

上智大学
Sophia Universi

­
­
­
­

UNIDROITHERBERT SMITH FREEHILLSSQUIRE PATTON BOGGS, TOKYO OFFICE
株式会社パソナグループ
Pasona Group Inc.

３．審査員・スタッフとして御協力くださった皆様より
Messages om

e Judges and Sta

te

tt

ti

to

te

ff

tr

ff

ty

ti

ti

ti

te

tr

to

th

th

th

fr

fr

-1-

19

４．参加大学の指導教員・参加者の皆様より
Messages om

41

e Ins uc rs and Par cipants

５．大学対抗交渉コンペティションの20年
20 Years ofe In rco egia Nego a on Compeon
84［1］コンペティションの20年
20 Years of

e Compeon［2］20周年記念アンケート結果
Summary of Results of94

e Survey of INC Alumuni
106［3］法学教室における第2回大会から第19回大会の紹介
Reports on

e Second

19

Compe

ons: om Hogaku Kyoshitsu＊３はアルファベット順です。

Messages contained in 3 are in alphabe cal order.

＊４はご寄稿を下さった大学ごとに、アルファベット順で掲載しています。
Messages om

e universi es are lis d in alphabe cal order for each universi

at con ibu d.

＊５(1)(2)は、2021年12月4日に行われた20周年記念シンポジウムにおける報告資料に若干の修正を行ったものです。
5 (1) and (2) are slightly modi ed versions ofe ma rials repor d at

e 20

Anniversary Symposium held on December 4, 2021.

＊５(3)は、例年法学教室3月号に掲載されてきたコンペティションの紹介記事の一部を有斐閣様のご承諾を得て転載するものです。
Reports contained in 5 (3) are part ofe in oduc on ar cles of

Hōgaku Kyōshū in past years. Reprin d wi

e compeonat have been published inpermission om Yuhikaku.

th

te

tr

th

th

ty

th

ti

ti

th

ti

ti

th

te

fr

fr

ti

ti

ti

ti

te

ti

ti

ti

ti

th

tr

th

ti

te

th

te

th

te

to

th

ti

ll

to

tr

fi

ti

ti

te

th

th

th

th

th

fr

fr

-2-

e March issue of

１
運営委員長挨拶thForeword by

e Chairご挨拶

大学対抗交渉コンペティション
運営委員会委員長

野村 美明
大学対抗交渉コンペティションのアイディアは、「実践的交渉教育普及のための戦略研究」(2001年­2004年、公益財団法人日弁連法務研究財団研究番号23）と大学で交渉や仲裁を学ぶ学
生に大学を超えた他流試合の場を提供したいという若い大学教員らの思いが合体して生まれました。
第1回大会は2002年11月に上智大学で開催しようと決めたのですが、東京以外の大学で学ぶ学
生にも平等の条件で参加してもらうための手はずは8月になっても決まりませんでした。この難問
は住友グループ広報委員会様のご支援で解決し、第1回交渉コンペティションを無事に開催することができました。
大学対抗交渉コンペティションは2004年に文部科学省「特色ある大学教育支援プログラム」に採択されています。2005年第4回大会ではオーストラリア国立大学が日本語の部に参加、2006年
第5回大会ではシドニー大学を加えたチーム・オーストラリアが結成され初優勝されました。その後、参加大学の多様化と対戦の国際化は続き、本年の第20回大会では参加大学24校のうち、シン
ガポール国立大学が優勝、チーム・オーストラリアが準優勝という結果となりました。
過去20年の間に交渉コンペティションは規模も内容も充実し、大会を支えてくださる審査員やスポンサーの層も飛躍的に多様化し、拡大しました。しかし、若者に世界に通じるよりよい交渉者となるための学びの場を提供するというミッションは、創設以来変わっていません。また、年齢や職業が異なるいろいろな人が繋がり合って創っていくという交渉コンペティションのあり方
も、第1回大会から受け継がれてきた大切な資産だと思います。
運営委員会は交渉コンペティションを未来に向けてさらによいものに発展させるために、これからも参加者、審査員、スポンサー、教員の皆さんとともに力を合わせていきたいと思います。

-4-Foreword by the Chair
Chair, Steering Committeeof the Intercollegiate Negotiation Competition

Yoshiaki Nomura

The idea for the Intercollegiate Negotiation Competition was born from a combination of"Strategic Research for the Di usion of Practical Negotiation Education" (2001-2004,
Research No. 23, Japan Law Foundation) and the desire of young university faculty
members to provide a venue for intercollegiate competition for students studying
negotiation and arbitration at universities.
We decided to hold the rst Competition in Tokyo at Sophia University in November 2002,
but by August we had not decided on the arrangements to allow students studying atuniversities outside Tokyo to participate on a level playing eld. With the support of theSumitomo Group's Public A airs Committee, we were able to solve this di cult problem
and successfully hold the rst Negotiation Competition.
In 2004, the Intercollegiate Negotiation Competition was adopted by the Ministry of
Education, Culture, Sports, Science and Technology as part of its "Distinctive University
Education Support Program”. In 2005, the Australian National University (ANU)
participated in the Japanese language division and in 2006, Team Australia, formed with
ANU and the University of Sydney, won the rst prize. Since then, the diversity ofparticipating universities has continued to grow and the Competition has become moreinternationalized. In the 20th Competition this year, out of the 24 participating universities,
the National University of Singapore was the winner and Team Australia was the runnerup.
Over the past 20 years, the Negotiation Competition has grown in size and content, andthe pool of judges and sponsors who support the competition has diversi ed and expanded
dramatically. However, the mission of the Competition has not changed since its inception:
to provide young people with a place where they can learn to become better negotiators ina global world. In addition, the nature of the Negotiation Competition, where people ofdi erent ages and professions connect with each other to create the Competition, is also an
important asset that has been inherited since the rst Competition.
It is the determination and hope of the Steering Committee that it will continue to work
together with the participants, judges, sponsors, and teachers to sustainably develop the
Negotiation Competition in future years.

ffi

fi

fi

fi

fi

ff

ff

fi

fi

ff

-5-

２
御後援の皆様よりthfr

Messages om

e Sponsors

大切なこと 人から人へ

住友グループ広報委員会
事務局長

平野 竜一郎
住友グループ広報委員会といたしまして、INCが第20回大会を迎えられ、開催されたことに対し、たいへん嬉しく思います。これもINC運営委員会の皆様の熱意と弛まぬご尽力の賜物であり、改めてお礼申し上げます。
住友グループ広報委員会は、第1回大会から後援させて頂いておりますが、参加校も4大学から次第に増え、今回は、日本の大学19校と海外より6校、計25校をお迎えすることができました。
後援の経緯を振り返りますと、20年前、運営委員会の皆さまより、「日本の若い世代にもっと交渉力をつけていただき、国内外で活躍する人材を育てる一助にしたい」というお話を頂きました。
住友グループ広報委員会は、その名の通り、400年を遡る住友家を源流とした住友連系各社が共同で運営しておりますが、『大切なこと 人から人へ』という “グループメッセージ” を持っております。このINCへの後援も、「交渉に対する社会の関心」を高め、たゆまぬ、深い考察やディベートの努力を通じて「学生の交渉能力を高める」という同大会の趣旨が、グループメッセージに通じるという理由からスタートした次第です。
その後、参加大学、参加者数が回を重ねるごとに増加し、海外の大学からも参加頂きましたが、それに呼応するように、対戦内容も年々レベルアップしていることは特筆すべき成果だと思います。INCの対外試合で得られる経験値の意義はいうまでもありませんが、何よりも、それを支える指導教官、審査員の熱意とその指導力のレベルの高さ、そして各校の先輩から後輩への伝承こそが、この第20回大会に至るINCの素晴らしいところだと思います。
また、審査員として参加者を指導されているOB・OGの皆様がご自身の経験を伝授する姿を拝見するたびに、『大切なこと 人から人へ』の意義を再認識すると共に、後援を続けさせて頂いて本当に良かったと思っております。
最後になりますが、再び上智大学で参加者の皆さま、そして審査員の皆さまと交流ができますことを願いながら、本大会のますますのご発展を祈念しております。

-7-

The Sumitomo Group Public A airs Committee
Secretary General

Ryuichiro Hirano
We at the Sumitomo Group Public A airs Committee are delighted and honored to havethis opportunity to celebrate the 20th anniversary of the Intercollegiate Negotiation
Competition. On this occasion, we would again like to express our deep appreciation forthe dedication and continued vigorous e orts of the INC Steering Committee.
The Sumitomo Group Public A airs Committee has been sponsoring the INC ever since thevery rst competition, held in 2002. Since then, the number of participating universities
has steadily increased. Starting from just four Japanese universities back in 2002, this time
the INC welcomed a total of twenty- ve universities and teams, including nineteen
Japanese universities and six teams from overseas.
Looking back on the background of our sponsorship, twenty years ago the steeringcommittee members came to us with the following appeal: “We would like to give theyounger generations in Japan the opportunity to strengthen their negotiation skills. Thissurely will enhance the development of talented people who will play active roles in Japanand throughout the world.” As our name re ects, the Sumitomo Group Public A airs
Committee is a joint undertaking of all the companies in the Sumitomo Group, which sharea business philosophy that has been handed down through the generations ever since
Sumitomoʼs founding, by the Sumitomo Family, over 400 years ago. That businessphilosophy is re ected in our Group Message “Passing important values from people topeople.” We decided to sponsor the INC because we were con dent that its basic concepts‒ raising societal awareness of negotiations and enhancing students' negotiation skills
through meticulous, in-depth consideration of all relevant matters, debates, and otheractivities ‒ were closely aligned with our Group Message.
Since then, the number of participating universities and participants has increased witheach annual competition and INC has welcomed overseas universities as well. In keepingwith the steady rise in the number of participants, the performance level of the participantsalso has improved year by year. These are remarkable achievements. The value of theexperience the students have gained through their training, their preparation, and theirmatches with other universities goes without saying. Above all, we feel the success of the
INC attests to the zealous e orts and high-level guidance provided by the instructors andjudges who support it, and to the now well-established tradition in which upper classstudents and INC alumni pass their knowledge and experience down to rst-time
participants at their universities. These represent outstanding legacies of the INC.
Every time we observe INC alumni who return as judges and, in doing so, pass along theirknowledge and experience to the next cycle of participants, it serves to rea rm thesigni cance of the INC in “passing important values from people to people,” and reminds
us of how glad we have been to continue our sponsorship for this remarkable event.
In closing, please allow me to express our sincere hope that in the coming years we willagain be able to meet in person with all the participants and judges at Sophia University,
together with our heartfelt wishes for the continued success and further development of
this competition.
Thank you.

ff

ffi

fi

fi

fl

fi

ff

ff

ff

ff

ff

fl

fi

fi

-8-

Negotiationという知の武器

PwC Japan 合同会社
パートナー

岡田 康夫
このたびは、大学対抗交渉コンペティションの20周年、誠におめでとうございます。
この20年の間には、経済危機や震災、また最近ではCovid-19の影響など、様々な困難に直面されてきたものと思います。私共PwCとしましても、2016年より本大会スポンサーの一員としてご支援させて頂いておりますが、こうした困難を乗り越え、この日を迎えられましたこと、心よりお祝い申し上げますともに、大変喜ばしく思います。
PwCグループの社員たちにとっても、この「Negotiation」という知の武器を携え、グローバルをフィールドとして、顧客企業のM&A支援などのビジネスシーンに日々役立てております。
これまで法学部の学生を対象として、彼らが大学のゼミや授業で学んだことをベースに、他大学の学生と競い合うといった趣旨のコンテストはあまりなかったものと思います。そのような中、本コンペティションは、法学部に通う学生たちの日頃の成果を競い合う数少ない機会として、非常に貴重な存在であると認識しています。我々PwCとしましても、大学時代にしっかり交渉学を学ばれた学生は、M&Aや事業立上げ・再生・撤退などの顧客の重要局面において、即戦力になりうる人材であると期待しています。
昨今「法律はビジネスとの関連性が薄い」として、敬遠される学生が多いとも聞きますが、本大会に参加される学生の皆さんは、少なくともコンサルタントの世界では、この大会を通じて培った技術や経験を、十分発揮できるシーンに溢れているということは私が太鼓判を押します。
ですので、PwCグループとしましても、未来のスターコンサルタントにつながる貴重な体験ができる本大会が、今後も大いに盛り上がっていくことを心より祈念しております。
引き続き末永くご支援させていただきますので、今後とも宜しくお願い致します。

-9-大学対抗交渉コンペティションへの期待

法務省大臣官房司法法制部長

竹内 努
この度は、大学対抗交渉コンペティション（The Intercollegiate Negotiation Competition）
が開催20周年を迎えられましたことを、心よりお祝い申し上げます。
大学対抗コンペティションが20年の節目を迎えることができたことは、この大会を企画し準備して頂いた運営委員会の皆様、スポンサーの皆様、ご多忙の中審査員として御参加頂いた皆様、日頃ご熱心に学生をご指導頂いている教員の皆様、そして大会に向けて熱意をもって練習された学生の皆様等、数多くの関係者の皆様の努力の結晶といえるかと思います。ここに改めて敬意を表する次第です。
法務省は、令和元年度の第18回大会から、大学対抗交渉コンペティションを後援しております。
経済・社会活動のグローバル化に伴って、国際的な法的紛争が増大しており、国際紛争の解決手段として国際仲裁がグローバルスタンダードになっています。法務省においては、国際的な法的紛争の増大に対応するために、我が国における国際仲裁の活性化に取り組んでいるところです。
もっとも、我が国における国際仲裁の活性化にあたっては、国際的な法的紛争に適切に対応できる人材を確保することが課題の一つとなっています。
これまで御参加された学生の皆様は、法律的な評価を踏まえて戦略を練り、準備書面を何度も推敲し、審査員への的確かつ効果的なプレゼンテーションをするために念入りに準備されたものと思います。また、英語で弁論された方は、これに加えて、英語によるコミュニケーション能力を鍛えてきたものと思います。これらの準備によって、これまで御参加された学生の皆様は国際法務人材として必要な能力が自然と磨かれ、身についたのではないかと思います。
法務省としても、大会での貴重な経験を踏まえて、これから国際法務の世界で活躍される方々が増えることを期待しております。
最後になりますが、大学対抗交渉コンペティションの今後の益々の発展を祈念して筆を置かせて頂きます。

- 10 -

Congratulations on the 20th Anniversary

Professor, Keio University, FCIArb
Chair, CIArb Japan Chapter

Douglas K. Freeman
As one of the worldʼs leading organizations for dispute resolution professionals, The
Chartered Institute of Arbitrators (CIArb) considers it an honor to be a longstanding
sponsor for the INC, and we extend our heartfelt congratulations to INC on its 20th
anniversary. As a judge in the competition, I have been constantly impressed by theenergy and enthusiasm that the student participants bring to the INC. What better way
could there be to experience true-to-life international negotiations and disputes with 24
universities competing from seven countries in front of an experienced panel of judges,
including university professors, judges, in-house counsel, and practicing attorneys. I lookforward to the further expansion of the INC community, and the growth of a virtuous circle
of former participants contributing to the further development of junior INC members, thus
leading to an ever-broadening pool of international minded dispute professionals to help
resolve disputes in Japan and throughout Asia.

- 11 -

インターカレッジコンペティションの意義と将来

英国仲裁人協会日本支部共同代表・日本仲裁人協会常務理事
弁護士（日本及び米国ニューヨーク州登録）
国際仲裁人・調停人

高取 芳宏
インターカレッジコンペティションの20周年おめでとうございます。私も、かなり初期の頃か
ら審査員を務めさせて頂き、英国仲裁人協会日本支部（CIArb. Japan Chapter）としてもスポンサー、日本仲裁人協会としても後援させて頂いているので、この素晴らしい大会が発展し、皆さんの研鑽につながっていることを大変嬉しく思います。また、運営委員会の先生方、スタッフの皆様の詳細な問題作成とオンラインを含むご準備、運営等、毎年の甚大なご尽力に感謝申し上げます。
このコンペは、学生さんのみならず弁護士等の実務家にも仲裁という手続があまり馴染みがな
かった頃から、実務的な議論を参加チームに行ってもらうという画期的かつ歴史のパイオニアだと考えます。今、国際仲裁と調停は、国家的な政策としても活性化を目指し、国境を超えて日本の「売り」にしようという機運が法曹界と経済界を巻き込んで高まりつつあります。その中で、人材の育成とリソースの拡充は喫緊の課題ですので、パイオニアたるこの大会の存在意義は、ま
すます高まってくるものと考えます。またそのような実務的な目的に加えて、2日目のネゴシエー
ションも含めて、「相手の話をよく聞き、win winの解決策を見出す」というコミュニケーショ
ンの力を磨き、チームワークの重要性を学ぶ機会としても、この大会には大変大きな意義があると思います。国際仲裁と調停、その組み合わせが重要性を増す将来に向けて、引き続きこの大会
が学生の皆さんに素晴らしい経験と希望の光となり続けることを信じております。

- 12 -

日本の国家政策とハイブリッド審問

日本国際紛争解決センター業務執行理事・事務局長
立教大学教授・弁護士

早川 吉尚
現在、わが国においては「日本における国際仲裁の活性化に向けた基盤整備」が国の重点政策として採用され、「骨太の方針」にも掲載されるに至っている。そしてその下で、一般社団法人
日本国際紛争解決センターが、国からの7億8千万円の予算とともに具体的な業務を行っている。
すなわち、①国際仲裁審問専用施設の運用、②日本企業への国際仲裁利用の啓発、③海外への仲
裁地・審問場所としての日本のPR、そして、④日本における国際仲裁人材の養成である。模擬仲
裁をも含む「大学対抗交渉コンペティション」は、④を中心としたわが国の国家政策にまさにかなうものであり、さらに活発な活動が国からも大いに期待されている。
ところで、国際仲裁専用施設としての日本国際紛争解決センターの運営を担う立場から、近時の国際仲裁実務の大きな変化につき述べるとすれば、コロナ禍の影響による「ハイブリッド審問」の進展である。「密」を作らず、また、国境を越える移動も無しに審問を行う。しかもそこにおける証人尋問手続は公正に行われねばならない。かかる条件を満たすため、各国に所在する
複数の国際仲裁専用施設をオンラインで接続して審問を行うことが、現在、常態化するに至っている。そしてその結果、冒頭陳述・最終弁論や証人尋問手続において、プレゼンスライドを効果
的に画面共有しながら仲裁人に対してより説得的な説明を行うことも、常態化するようになっている。「コンペティション」においても、こうした近時の実務の傾向に沿う形での準備・実践が重要となってくると思われ、その意味での学生諸君のさらなる努力・工夫につき大いに期待したい。

- 13 -

For others, with others

上智大学学長曄道 佳明
インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションの20周年を心よりお祝い申し上げます。
ここ2年間は、新型コロナウィルス感染拡大のため、やむなくオンライン開催となりましたが、
本コンペティションは、第1回大会から上智大学を会場として開催されてきました。20年に及ぶ本コンペティションの発展を本学がお手伝いできたことを大変嬉しく思います。
上智大学の教育理念は、“For others, with others” です。私たちの社会がよりよいものになっていくためには、一人ひとりが、他者を尊重し、他者によりそい、自らのためだけでなく、他者のために自らを活かしていくことが必須です。私としては、コンペティションに参加された皆さんが、このコンペティションを通じて学ばれたもの、得られたものを、ぜひ他者のために、他者
とともに、活かして頂きたいと考えています。
実際、このコンペティションは、参加者の皆さんによりそい、参加者の皆さんにこの貴重な学びの機会を提供したいというご後援者、審査員、OB・OG、その他多くの方々の “For others,with others” の実践によって成り立っていると思います。参加者一人一人が、そうした方々の思いを引き継ぎ、それぞれの御活躍の場で実践していただければ、このコンペティションの価値
は、さらに大きなものとなるはずです。
本コンペティションが、本学を舞台に更なる発展を遂げられることを、心から祈っております。

- 14 -

Congratulations from UNIDROIT

Secretary-General

Prof. Ignacio Tirado
Deputy Secretary-General

Prof. Anna Veneziano
On behalf of the International Institute for the Uni cation of Private Law (UNIDROIT), weare honoured, and very pleased, to participate in the celebrations for the 20th Anniversaryof the Intercollegiate Negotiation Competition (INC) with a contribution in this volume.
And indeed, there is good reason to celebrate. We are proud to be counted among thesponsoring organisations of the Competition.
The UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts are one of the agshipinstruments of our Institute, o ering a neutral, balanced and practice-oriented set of rules
on general contract law that can be of help to a variety of users (parties, lawyers,
arbitrators, mediators, judges...) and can be a powerful asset in international negotiation,
not the least because of their availability in all major world languages. The INC provides
students with a unique opportunity to test the practical application of the UNIDROIT
Principles in an arbitration setting, and to become acquainted with them under the skilful
guidance of a distinguished Steering Committee and renowned experts acting as judges.
We are grateful to Professor Nomura and Professor Morishita, and to all the organisers thatmake the Intercollegiate Negotiation possible, as well as to the students that have lent theircapacities and enthusiasm to it over the years. As UNIDROIT approaches its 100th
Anniversary, we look forward to continuing our excellent relationship with the Japanese
academic community, to the future editions of the Competition, and to the future students
that will contribute to, and pro t from, this unique experience.

fl

fi

fi

ff

- 15 -

A great event for young legal talent

Herbert Smith Freehills GJBJ

Michael McErlaine
Herbert Smith Freehills is a proud long-term sponsor of the prize for the best Japanese
language arbitration team at the Intercollegiate Negotiation Competition. The
Intercollegiate Negotiation Competition is a great event that gives young legal talent inJapan and across the region the opportunity to address legal issues in a practical andcommercial way, sharpen their advocacy skills and network with their fellow students andlegal professionals.
As one of the pre-eminent dispute resolution practices in Asia-Paci c, it is a great privilege
for Herbert Smith Freehills to be able to contribute to the development of the next
generation of international commercial lawyers both here in Japan and across the region.
The Intercollegiate Negotiation competition celebrates its twentieth anniversary this year
and continues to go from strength to strength. It has grown to attract entrants fromuniversities all over Japan as well as from every corner of the Asia-Paci c region. On a
personal note, it has been a great pleasure to see so many teams returning year after year
to compete for the top prizes, and every year the quality of the entrants only seems to getbetter！
We look forward to seeing what the next twenty years bring for the competition and wecongratulate the Steering Committee on its successes over the past twenty years.

fifi- 16 -

Expectation for the third decade.

Partner, Squire Patton Boggs (US) LLP

David Miyamoto
On behalf of Squire Patton Boggs, my heartfelt congratulations go out to the Steering
Committee and all of the hard working and dedicated sta members of the Intercollegiate
Negotiation Competition on the occasion of the INCʼs 20th anniversary.
I have enjoyed serving as a judge for many of these competitions and the honor ofawarding the Squire Patton Boggsʼ award to the highest ranked team in the Englishlanguage negotiation round. As a full-time practitioner in international arbitration andmediation, I am continually impressed by the level of preparation, teamwork andperformance of each of the teams I have had the privilege to observe. This is not an easy
area of the law in which to practice; it requires not only mental focus and legal acuity, butalso exible thinking and cultural sensitivity.
It is striking how truly international the eld of competitors has become, mirroring thebreadth and scope of international business disputes. Likewise, the e ective use oftechnological advances has permitted the competition to continue to ourish, even under
the challenges of the global pandemic.
I look forward to watching how the INC continues to evolve as it enters its third decade.

ff

fl

ff

fi

fl

- 17 -

グローバル社会の問題点を解決する人材に期待

株式会社パソナ
常務執行役員・グローバル事業本部長

南部 真希也
この度は、大学対抗交渉コンペティションが20周年を迎えられましたこと、心よりお祝いを申し上げます。また、開催におきましてはスポンサーとしてご協力させて頂く機会を頂戴し、改めて厚く御礼申し上げます。
20年の年月を経て、過去の参加者の方々の現在のご活躍を拝見し、当コンペティションが掲げるミッションの重要性と、社会的意義の高さを深く感じております。
世界の若者が当コンペティションへの参加を通じて得られる経験は、将来のグローバル社会を担うための強い礎となり、彼らが今後、社会において大いに活躍してくれるものと確信しています。
株式会社パソナグループは、「社会の問題点を解決する」という企業理念のもと、誰もが自由に好きな仕事を選択し、一人ひとりが活躍できる雇用機会の創出を目指し、持続可能な社会に貢献することを使命としています。
そして今、淡路島を中心に地方創生と、日本のグローバル化に向けた取り組みを進めており社会に影響をもたらすグローバルな人材が、当コンペティションから輩出されることに大変大きな期待を寄せています。
当コンペティションが将来を担う優秀な人材の育成に寄与されてきましたことに深く感謝を申し上げますとともに、今後益々の発展を祈念いたします。

- 18 -

３
審査員・スタッフとして御協力くださった皆様より

f

th

fr

Messages om

e Judges and Sta

審査員を務めて三井住友銀行浅田 隆
20周年記念、誠におめでとうございます。
私は、5年前から審査員として参加させて頂いておりますが、毎回、本会に携わるお一人お一人の並々ならぬご努力と意気込みに、感動を覚えております。
先ず、学生諸君のご努力に感心致します。例えば、大部の設問資料の分析、関連する法令や事
例市場の調査、自己の理論武装、相手方の反論への対応検討、戦略立案、役割分担、時間配分、審判宛発表等々、相当の時間と労力が必要です。そして、大会当日、参加者から示されるプレゼ
ンテーション、真摯かつ迅速な受け答え、仲裁日に見せる真剣な眼差しと交渉日に見せる笑顔などを見ると、準備の成果が遺憾なく発揮されていると感じます。
また、大会委員・スタッフの皆さま方の熱意に敬服しております。例えば、多数参加者の国際大会の運営、論点満載でリアリティある設問策定、工夫を凝らしたイベント企画、試合の厳正な規律の維持、迅速な審査集計システムの導入、リモート対応など多くのプロセスが実に組織的に実施されており、毎回頭が下がる思いです。他の審査員のご経験に基づく的確な発言は私にとっても有益なご指摘です。更に、後援者については、法務省を含め支援の輪が広まっていると感じております。
我が国の大学・企業において、交渉・ディベートの教育カリキュラムはまだ乏しいと思いますが、本大会は実践的機会を提供する教育モデルになると思っています。また、海外の学生や先輩（OB／OG）とのネットワークも強みのひとつです。私は、モンゴルとウズベキスタンのチームを担当致しましたが、将来の心強い味方でありまた手堅い交渉相手として、是非このような繋がりを大事に育んでほしいと思います。
何より本大会が、持続的に発展し続けることが肝要です。今後は、本大会の裾野を広げるため
も、各大学での益々の認知度向上（例えば、優勝者に対する総長賞授与の事例もありました）
や、各企業の採用過程に向けたアピールなど、目に見える施策も有用でしょう。20周年を契機に、新たなステップに進まれることを期待しております。

- 20 -

英語交渉におけるコミュニケーション能力

伊藤忠インターナショナル会社

茅野 みつる
大学対抗コンペティションが発足されて間もなく、野村美明先生のお声がけで二日目の英語での交渉を数年審査させていただき、毎回、学生たちのコミュニケーション能力に感心させられた。英語での交渉となると、言語能力に注目が集まりがちである。しかし、交渉においては実は語学ではなく、コミュニケーションの力が大切であることを改めて痛感した。
私は、『ハーバード流交渉術』の中でも、立場（position）ではなく、「interest」（「利害」という強い表現の和訳よりも、「関心事」や「課題」という語感が適していると思う）を良く理解する、というポイントが最も重要と考える。相手を理解できて、初めて解決策を見いだす可能性が生まれるからだ。交渉相手が何を、どういう理由で大切と考えるか、を解明する上で必要なのは、必ずしも流暢な英語ではなく、高いコミュニケーション能力である。その観点から、英語が母国語ではない日本の学生が、言語の枠を超えて、時には白板を使用してビジュアル化するな
どの工夫をこらし、相手とのコミュニケーションをはかる姿勢を頼もしく思った。交渉の世界にとどまらず、コミュニケーションが如何に重要かについては、多国籍・多文化の従業員を有する
北米企業のトップとして毎日実感している。コロナ禍、社員が自宅とオフィスとでハイブリッド
勤務をする中、このことを特に感じた。
交渉コンペを通じての学びは実社会において必ず役立つものである。当初このコンペティションを発案・創設された先生方のビジョンに改めて敬意を表すとともに、20年間で素晴らしい大会に育てて下さった運営委員、審査員、学生、その他すべての関係者の皆様に感謝申し上げる。こ
れからもこのコンペティションが多くの実りを沢山の学生たちにもたらすことを心より祈念する。

- 21 -

An important formative experience

Professor of Law
Nagoya University Graduate School of Law

Giorgio Fabio Colombo
I have been serving as a judge in the INC since 2011, and I could appreciate how withevery year the level of the competition increased.
Among the many merits of the INC, I would like to highlight three: it helps developing aninternational mindset, it is a meaningful and challenging experience, and it helps students
to stand out.
As for the rst: during the INC, students are introduced to “international tools” such as the
UNIDROIT Principles, the UNCITRAL Model Law, cross-border arbitration and negotiation.
Knowledge of these matters is indispensable for a lawyer in the XXI century. Also, many
students take part in the INC using their second, or even third language: the e ort the put
to play in an international environment is truly remarkable.
Second: one can only get experience by doing things in practice, and it is only when they
are put outside of their comfort zone that true learning happens. In the INC, students ndthemselves in the uncomfortable position of being judged by senior scholars andpractitioners. This experience may sometimes be stressful, but it is extremely rewarding,and generates authentic personal and professional growth.
Third: all universities sending their students to the INC are lite institutions, and they
represent excellency. However, in todayʼs highly competitive legal market “brandrecognition” alone is not enough: it is by having experiences such as the INC on theirresumes that student really have a chance to stand out.
In the last 11 years I have seen students cheer, cry, struggle, celebrate, stutter, express
con dence, make friends. Above all, I have seen them learn.
It has always been a privilege to serve as judge in the INC and I look forward to assisting
the Competition again in the future！

fi

ff

é

fi

fi

- 22 -

持続可能性を獲得した交渉コンペ
早稲田大学教授

道垣内 正人交渉コンペが20回を数えたと伺い、今更ながら関係者のご努力に頭が下がるばかりである。法律の分野ではもちろん、ビジネスでも外交でも交渉能力の重要性は誰もが認めるところである。
そして、教育システムの問題か、欧米に比べて日本においては自己の主張を説得的に述べることを得意とする人は多くない。であれば、これを改善する努力をすべきところであるが、どうして
よいものやら、交渉能力を涵養する方法論が確立できないまま今日に至っている。そのような中、この交渉コンペは営々と続けられてきた。その成果は徐々にかつ着実に出てくることであろう。その成果を数値化することは困難であるが、少なくとも既に明らかになっていることは、交渉能力アップのためのこの企画が持続可能性を獲得していることである。すなわち、かつてコンペに参加した学生が今や審判役として参加するようになっている。これで大丈夫である。老兵は安んじて「消え去るのみ(just fade away)」である(1951年のマッカーサーによる議会演説より)。

- 23 -

交渉コンペの実務的有効性− ある社内弁護士のOBのキャリアを例に

学習院大学OB遠藤 大太
コンペ出場から早10年以上。コンペを通じて得た経験は、その後のキャリアの糧となっている。
司法修習では、実際の刑事事件で被疑者の取調べ等を行なったが、被疑者は犯行について多くを語らず、証人は協力的ではあっても法的に有用な証言ができるわけではない。そんな中で得たい情報を引き出すことは交渉術と似ていた。検察修習のペーパー試験は褒められたものではなかったが、教官から検察官にならないかとお誘い戴いたのは尋問力を評価されたのだと思う。
金融機関に就職し、検査部や内部監査部配属時には営業店や本社部署に臨店した。コンプライ
アンスやガバナンスについて痛い腹を探られたくない社員は警戒し、ヒアリングで正直には話してくれない。交渉術はやはり有用だった。
現職の経営戦略部では、企画を通すための社内折衝や業務提携のための交渉等、様々な案件がある。交渉により代金減額が叶い自社利益に貢献できたときは勿論だが、WIN−WINの案を提案
し、先方にも喜んでもらった上で合意に至ったときは交渉人冥利に尽きる。
社会に出て感じたことは、交渉力の高い人材は多くないという現実。交渉学の認知度がまだまだ低く、教育に力が入れられていないことが一因ではないか。
そんな中、コンペは実用性に富み、飛躍的成長を遂げられる貴重なイベントだ。コンペ経験者には実務で交渉力を発揮していただきたいし、今後益々出場者が増え、有能な交渉人が輩出されることを期待して止まない。
末筆ながら、過去そして未来のコンペに携わる全ての方に感謝と敬意を表したい。

- 24 -

審査員としての 17 年を振り返って

大阪大学

福井 康太
大学対抗交渉コンペティション（INC）が第20回を迎えることになった。私はこのコンペに第3回から関わっている。第4回からはずっと審査員を務めてきた。最初の頃は、参加校の数も少な
く、小ぢんまりとした大会で、学生の対抗試合という印象が強かった。しかし、第3回以降参加していたチーム・オーストラリアに加えて海外からの参加校が増え始めた第10回頃からコンペの質が変わってきた。海外の参加チームはプロフェッショナル意識が高く、準備も周到で、対戦での演出もレベルが高い。これに対抗するべく、従来からの参加校も必死に対戦の準備をするようになってきた。回を重ねることでOB/OGの層が厚くなってきたこともある。充実した指導体制のもと、プロ顔負けの準備と演出で対戦が行われるようになってきたのは10回以降だろうと思う。いまやINCはグローバルな評価の対象となるレベルになってきている。近年はシンガポール国立大学とチーム・オーストラリアが優勝することが多くなっているが、なぜこれらのチームに負けてしまうのか、いろいろ検討することがINCの対戦レベルをさらに向上させている。最近は動画分
析などの方法で仲裁や交渉の演出まで徹底的な検証と実技への反映が試みられているようである。いろいろ悔しい思いもあるとは思うけれども、INC参加校がその悔しさを乗り越えてさらに上の高みに上っていくことを心から期待している。

- 25 -

情熱と元気に期待
アンダーソン・毛利・友常法律事務所外国法共同事業
パートナー弁護士

古田 啓昌
まずはインターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティション（INC）が第20回を迎えたことにつき、お祝いを申し上げます。
私は第12回からジャッジとして参加させて頂いておりますが、毎回、参加学生の皆さんの猛烈な熱意と周到な準備に圧倒されています。とかく最近の日本は内向き志向の若者が多いと言われる中で、INCに参加する学生の皆さんの眼は広く世界に向いており、これからの日本の将来にも明るい希望が沸いてきます。表彰式の順位発表で、入賞した大学の学生達が歓声を上げ肩を抱き合って感涙にむせぶ場面は、見ているこちらも胸に迫るものがありました（昨年及び今年は、コロナ禍の影響でオンラインでの開催となりましたが、来年あたりは再びライブでの開催が可能になって欲しいものです。）。今後も更に多くの大学がINC に参加し、その情熱と元気をジャッジと分かち合ってくださることを希望します。
最後に、森下先生を始め、運営委員会の委員その他のスタッフの皆様のご尽力には、毎回敬服するばかりです。INC の益々の発展を願いつつ、拙文を締めたいと存じます。

※古田啓昌先生は、長らく本コン ティションの審査にお力をお貸しくれました。これまのお力添えに心から御礼申し上るとともに、謹んさいました、 昨年12月急逝さ冥福をお祈り致します。

運営委員会

が

ご

だ

で

げ

ペ

で

- 26 -

貴重な真剣勝負の場

長島・大野・常松法律事務所
弁護士

石井 文晃
INCが本年で20周年を迎えられるとのこと、本当におめでとうございます。運営委員会の先生方のこれまでのご尽力に心から敬意を表します。
このコンペにおいては、「正しい」道筋が予め定まっている訳ではない中で、問題文の中で示された事実関係を吟味し、これを組み立てることによって、自己の立場の正当性を示し、目指す
結論へ向けた議論を構築することが求められているものと思います。こうしたことは、現実社会において常に必要とされていることである一方で、普段の大学の講義を通じてはなかなか得られないものであると思います。INCを通じてこうしたプロセスを学生のうちに経験し、相手方となる学生との間で真剣勝負ができることは極めて貴重であると思います。
また、私は2011年より審査員を務めておりますが、私がINCに関わった当初の頃から考えますと、コンペで展開される議論のレベルは年々向上しているように思います。こうした向上は、担
当教員の先生方や卒業生による熱意ある指導の賜物と思います。このように、参加される学生だ
けでなく、その周囲の関係者も非常に熱心にコンペに向け取り組んでおられることも、大変素晴らしい点であると感じます。
今後、地方に所在する大学を含めより多くの大学がコンペに参加し、多くの学生がこの貴重な機会を経験する機会が得られると共に、INCが社会においてより広く認知されてほしいと強く願っております。私も、引き続きINCの発展のためにご協力できればと考えております。

- 27 -

青春と英知の交差点

東京大学OB伊藤 浩樹
参加者として、またOBOGとして交渉コンペと関わってもう15年、何一つ変わらないのは、全力で大会に向けて準備をし、プライドをかけて必死に戦う学生の姿と、それに真摯に向き合う審査員や教員の方々の姿です。毎年様々なドラマ、感動や涙がありました。交渉コンペこそ一つの青春であるとやってきた身、眺めてきた身として思いますが、何より座学で終わらない実践も含
め、あらゆる部分に学びがあり、チームの英知の結晶であることも素晴らしく、改めて至高の経験だったと思っています。
OBOGとなっても、大会への支援、学生への支援、OBOG同士の交流や仕事でのつながりな
ど、交渉コンペを起点に様々な営みが生まれています。深く、意義ある体験を共有できているか
らこそ、年代を超えて、大学を超えて強度のある関係が構築されていると実感しています。
30周年、そしてそれ以上に向けてOBOGの立場からも、一層の下支えをしていければと思うばかりです。改めて、20年続けて来られた運営委員会や関われた皆様に感謝の言葉を送ると、同時に今後の交渉コンペの一層の発展を祈念しております。

- 28 -

私と大学対抗交渉コンペティションの20年

東京大学名誉教授
中央大学法科大学院フェロー

柏木 昇
時のたつのは早いものだ。私は、第1回から第17回まで運営委員として参加している。大学対抗交渉コンペに参画した理由は、その教育効果である。交渉コンペ教育は、大学での授業やゼミの中で、数少ない学生参加体験型教育をしている。交渉コンペ参加訓練では、教師と学生が一体になって問題を解き、交渉の戦略を考える。学生は、これに熱くなり、自主的に土日も集まった
り、夜遅くまで議論を重ねたりする。その評判がひろがり、20回大会では、参加校も最初の4校から海外からの参加を含めて24チームの大企画となった。
外国大学チームが参加するようになると関係者の間に「外国チーム強し」の印象が強く植え付けられた。小さい時からディベートの訓練を受けている学生と、論争を避けなんでも仲良くという温室で育てられた学生の間の実力の差はいかんともし難い。それでも、年々、参加する日本学生の実力は確実に向上している。野村美明、森下哲朗両教授の毎年の努力には頭がさがる。最も感謝を捧げたいのは住友グループの援助である。私は、大学教授になる前は、三菱系の会社におり、ビールはキリンビール以外は飲まないという人間であるが、交渉コンペに関しては住友グループに完全に脱帽である。この期間は、住友グループに足を向けて寝られない。交渉教育に対する
住友グループのこの地道な貢献は、もっと世に広く知らしめ、賞賛されてよい。

- 29 -

自ら答えを作り出し、変化をリードする力

Unilever Japan Holdings K.K.
Representative Director, General Counsel

北島 敬之
コンペティションの20周年を心よりお祝い申し上げます。コンペティションの審査員として参加していく中で、かくも長きに渡りこのような意義あるイベントが継続できたのは、ひとえに運営側の皆さんのご尽力であり、また問題作成等に関わった皆様のこのコンペティションに対する変わらぬ情熱に敬意を表します。
私は、コンペティションに参加される学生の皆さんが、実務家にとっても容易に答えが出ない
ような問題に取り組み、論理を組み立て、それを審査員や対戦相手にわかるように説明し、納得させるコミュニケーション能力を発揮していく様子を、審査員として拝見しとても頼もしく思っています。特に、過去のコンペティションの問題を研究し、これまでの得られた知見やラーニン
グを元に、常により良い形でアウトプットを重ねていく姿勢は、我々企業内法務実務家にとっても、非常に参考になります。
世界の状況は、変化しやすく、曖昧で、複雑であり見通しが不透明な状況です。ビジネスも同様な環境にあります。コンペティションに参加された学生の皆さんが、その準備であったり交渉、仲裁を通じて対戦相手や審査員とのやり取りを通じて得られた学びは、そうした不安定で不確実な時代において、自ら答えを作り出し、良い方向へと変化をリードすることに必ず役に立つと考えています。コンペティションに参加された学生の皆さんが次世代のリーダーとして活躍する
ことを楽しみにしています。

- 30 -

交渉コンペの思い出

前学習院大学教授、元裁判官
弁護士

草野 芳郎
私は、以前裁判官をしていた当時、第2回から第5回の交渉コンペの審査員を務めた。交渉コンペの第1回は4校のみの参加であったが、第2回から毎年順調に参加校が増えていき、参加者も審査員も充実感を感じている時期でもあった。私は、60歳で裁判官を依願退職し、学習院大学法学部の教授となったが、その時に考えたことは、学習院大学で交渉に関するゼミを開設し学生を引き連れて交渉コンペに参加するということであった。自分がこれから開設し指導することになるゼミ生にも交渉コンペを経験させ、切磋琢磨して成長をさせる機会を与えたいと思ったのである。また、自分のゼミ生に参加のチャンスがないのに、交渉コンペに審査員として留まることにも意義を見出せなかった。そう考えた私は、学習院大学でゼミ生を募集する前に私が交渉に関するゼミを開設できたならば、ゼミ生を交渉コンペに参加させることをコンペ運営委員会と交渉したのであった。委員会に快諾をいただき、教授就任前にゼミ説明会を行ったところ、予測をはるかに超える応募者が集まり、無事「交渉と法」演習という名前のゼミを開設できたのであった。
以後は審査員ではなく、指導者としてゼミ生を連れてコンペに参加したのであった。70歳とな
り、学習院大学を定年退職した後は、ゼミは後継の林啓介教授にお願いし、私自身は審査員に復帰したのであるが、20年の時の流れをしみじみと感じるものである。

- 31 -

交渉コンペ：企業間交渉に必要なことの全てを学ぶことができる

International Business Machines Corp
Head of IP Licensing, APAC & EMEA

松村 光章
「交渉って案外奥深くて面白いですよ。交渉の大会があるのですが興味ありますか。」
国際私法の授業の後、野村先生にお声がけいただいたのは2003年の夏の終わりだった。チーム
メンバーをスカウトし、岡田先生に指導教員についていただき、大会本番に向け準備するも、現実はそう甘くない。同志社大学チームは第2回大会において入賞すら叶わなかった。しかし交渉は、確かに面白く、加えて仲裁ラウンドや交渉ラウンドの準備は楽しかった。大会後、京都への新幹線に揺られながら、交渉をライフワークにしたいと考えるようになっていた。このようにして私の交渉とのかかわりは始まった。
就職後はドコモ法務部で諸先輩の交渉スタイルから学び、留学先で米国の交渉理論に触れた。
研修先の米系法律事務所では米国企業間の交渉を肌で感じることができた。英語ネイティブ同士の交渉においてもその準備や交渉手法は交渉コンペのそれと変わるものではなかった。帰国後はさらに標準必須特許ライセンス、規格標準化や特許プール活動などを担当した。このような中、企業間交渉は社内外の利害を並行して調整していくことの連続であることに気づいた。現在はIBMでアジア太平洋地域および欧州中東アフリカ全域のIPライセンス事業を統括している。上司も同僚も相手方も外国人ばかりで日本語で交渉する機会のほうが少なくなった。しかし、国や文化的背景が異なろうが、コロナ禍で出張がなくなりWEB会議での交渉ばかりとなろうとも、交渉の本質に変わりはない。交渉コンペは、限られた時間とリソースにおいて各者の利害を可能な限り調整していくことの重要性に気づくことができる最高の機会である。企業間交渉に必要なことの全てを学ぶことができる交渉コンペの益々の発展を祈念申し上げます。

- 32 -

恩師や仲間と過ごした貴重な時間

中央大学OG

丸林 絵梨
2004年11月20日、この日のことを忘れたことはありません。それは、私が初めて交渉コンペに出場した日でした。恩師や仲間と過ごした時間は、約17年が経った今でも鮮やかに覚えています。
本番に向けて寝食を忘れ、間題を読み込み、担当会社の業務内容や世界情勢に関する情報収集、それらを踏まえた説得的な主張の構築、リハーサルを行って改善策を模索する毎日を送り、本番中にも仲裁人や相手方の想定外の反応に臨機応変に対応していく、これらは現在私が実務において行っていることと同様でした。しかも、交渉コンペで必要とされ、磨くことができるのは論理的思考力に限られません。最大の成果を出すためには、チームワーク、リーダーシップ、ダイ
バーシティの尊重、プレゼンテーション能力等が求められ、これら総合的な交渉力を磨くことが不可欠です。交渉コンペの準備及び本番を通じて培い、試されるこれらの能力は、実務で必要とされる能力そのものです。
世界に目を向けても、困難な間題が起きた際、物理的な力ではなく平和的な交渉、仲裁によって解決に導くことが一層強く求められていると感じています。
交渉コンペでは、国籍、大学、学年が違う学生たちが一堂に介して、真剣勝負をすることで、総合的な交渉力が養われる瞬間に立ち会うことができます。私自身、OGとして支援させていただ
く中で、学生の姿を通じて改めて勉強し、あの頃の情熱を思い出し、実務への原動力を頂いています。
約17年前に交渉コンペに出会えたお陰で、今の私があります。長年にわたって運営に携わってくださっている全ての人に、心から感謝の気持ちを伝えたいです。

- 33 -

大会と私上智大学OB

諸遊 健一郎私の大会参加はかなり昔のことになりますが、その後、大会運営事務局のお手伝いという形で長年大会に関わらせていただきました。会場設営、来場者受付・誘導、備品管理、弁当の発注・配付、開会式・閉会式の司会進行、配付物の仕分け、関連資料の作成など、大会運営の裏側には
実は様々な業務があり、これらは多くのOBOG有志によって支えられています。具体的には毎年30名程のOBOGが一つのチームとなり大会運営をバックアップする体制になっております。
なぜこのようなお手伝いを長年続けているかというと、私の場合、大会への恩返しといった意
味合いが大きいです。現役生だったとき、大会終了後にやってきたのは、やり切ったという満足感と、同時にもっと色々できたのではないかという後悔でした。ですので、卒業後でも立場は異なれど、何かしら大会に貢献することができればと思い、微力ながらお手伝いとして関わり続けている次第です。
こうした活動を通じて、出身校や世代を超えたOBOGの繋がりも生まれました。よいコミュニティが形成されていると思います。
これから卒業される学生の皆様も、何らかの形で関わり続けていただき、大会のより一層の発展をサポートしていただけるよう願っております。

- 34 -

交渉コンペティションに参加した、ある学生の話

大阪大学OG

根岸 真美
交渉コンペティションに参加したMさんの話です。Mさんは大学卒業後、大学院の研究室の門を叩き、交渉学に出会いました。交渉は普段の生活に密着しており曖昧なイメージは持っていた
ものの、学問的アプローチを学び、これは社会で生きていくための強力な武器になると思いました。大学院のクラスを飛び出し、他大学との模擬交渉に挑みました。模擬交渉では、チームメン
バーとの入念な準備にも関わらず、対戦相手の予想外の反応に戸惑い、深読みし、決断に苦慮しました。結果は大成功ではなかったものの、満足のいくもので、何よりも得た経験が自信に繋がりました。Mさんは修士課程を終え、金融機関に就職し、20年経った現在、海外に場を移し、企業買収に係る交渉をしています。少しは交渉技術も高くなったでしょうか。そうです、Mさんとは私の事であり、初めて参加した模擬交渉が、第1回大学対抗交渉コンペティションです。ビジネ
ス上の戦いにおいて、交渉という武器を授けてくれたこの大会に心より感謝いたします。入社時に「ここは生き馬の目を抜く世界だぞ」と上司から言われました（私はこの言葉が好きです）。
武器なしでこの世界に入っていたら、とっくの昔に目を抜かれていたかもしれません。私の主戦場が東南アジアという事もありますが、各国交渉スタイルは様々ながら、共通するのはその「強かさ」です。案件を1つ終える度に私も強くなっています。毎年、交渉コンペティションの審査員を通じて、優秀な学生とお会いするのをとても楽しみにしていますが、近い将来、OB・OGの方と模擬ではない本気の交渉ができるのではないかと期待しています。

- 35 -

INC と臨床法学教育
弁護士

大澤 恒夫
私は2004年に初めて審査員としてINCに参加させていただき、以後毎年、顔を出させていただ
いている。2004年といえば、法科大学院制度が始まった年であり、私も実務家教員として、いく
つかの法科大学院での教育に携わってきた。
INCで与えられる課題は、現実に起こり得る国際取引に関する紛争やビジネスであり、問題文
は数十ページに及び、準拠法はUNIDROITが指定される。論ずべき点は多数に及び、非常に複雑かつ高度なものである。それは、法科大学院や司法試験のレベルをはるかに超える。
そのような問題に“学部生”が2か月間、真剣に取り組んで、必要な調査・検討、書面の作成等の準備を経て、本番で2日間にわたって実戦さながらの模擬弁論、模擬交渉を展開する。それはまさに、「理論と実務を架橋」する「プロセスとしての教育」であり、「心技体」を育む臨床法学教
育そのものといってよい。
そう考えると本来、INCは法科大学院生こそがチャレンジすべき大会というべきである。しかし、現実はそうなってはいない。法科大学院（の学生）はもっぱら司法試験の合格答案を書くための訓練に忙しすぎて、余裕が全くないのである。
INC参加の学部生に「弁護士になりませんか」と声をかけると、少し前までは前向きな返事がほとんどない時期があったが、現在では変化が起きているように感じる。これまでも参加者の中から優れた法曹が相当数輩出していた。これから再び、そのような花が咲く時代となることを念願している。

- 36 -

素敵な人たちとの出会い

京都大学OB
小島国際法律事務所

高橋 直樹
ゼミの教授の「人を集めて出て下さい」との無茶振りから18年、その教授の「各校のOBOGも審査員になる」との言葉を鵜吞みにして超豪華な審査員陣の中でロースクール生として隅っこで恐縮していた時からも15年が経ちました。
熱量の高い優秀な人達に囲まれていつも少し背伸びが必要な場所でした。大変ではありましたが、交渉コンペに関われてよかったな、と振り返ってみて、そう思います。
出場した大会では対戦相手にいい様に転がされ（講評を聞くまで手玉に取られている自覚すらなかったですが）、交渉の奥深さと楽しさに気付かせてもらいました。審査員を務めた大会では他の審査員の方々と話す機会を得て、企業法務の魅力の一端に触れさせてもらいました。交渉コンペと関わらなければ違う仕事を選ん いたかも知れません。
OBOG として大会の準備や運営に関わり、多くの素敵な人達と仲良くなれました。あんなサディスティックな大会にOBOGになっても関わる人達なので、常に過労気味のマゾ体質な人達が多いですが、年上年下問わず、尊敬 きるような人達ばかりです。交渉コンペで得た一番の財産だと感じています。
素敵な経験と出会いをもたらす交渉コンペが今後も続いて欲しいです。そのためには少数のスーパーマンの善意に依存しない持続可能な運営スキームが不可欠だと思います。20周年を機に関わる人達が増えることを願っています。恩送りと思って、微力ながら、今後もできる範囲で関われればと思っています。

でで- 37 -

“優秀な学生達” に審査員はトロフィー以外に何を与えるのか

同志社大学OB
住友化学株式会社

田中 祐太朗大学対抗交渉コンペティション（以下、INC）の設立趣旨には、「交渉に対する社会の関心を深め、学生に交渉を学ぶインセンティブを高めるために」設立された旨および「ミッションは、
グローバルな世界で新しい価値を創造し対立を乗り越えることができる交渉者を育てること」である旨記載されている。私は、2009年に社会人生活を開始して以来、審査員として携わらせて頂きながら、いかにINC がこの設立趣旨に則り発展してきたかを見続けてきたように思う。交渉に対する社会的関心および学生のインセンティブ向上に関しては、スポンサーの広がりや参加校の拡大を見ると、疑いなくこれらを実現している。また、交渉者の育成に関しても20年分のOBOGを世に送り出し続けている大会の成果は明らかである。しかし、INCには一つ問題点がある。20
年を経て着実にレベルの上がってきた“優秀な学生達”である。INCは架空の事実と一定の評価項目という問題と解答で構成されているといえる。これを理解する“優秀な学生達” は、評価項目に則り得点するための対策を立案し、模範解答の作成に励む。その結果、交渉の内容が些か非現実的なパフォーマンスに陥っているにも拘わらず高得点になることはないだろうか。自戒の念を込め、より良い交渉教育のために審査員は“優秀な学生達”に出し抜かれないよう、問題を深く理解し、厳しく審査していかなくてはならないように思う。実社会には「正解」はないのだから。

- 38 -

コンペティションの価値

日本電気株式会社 法務部長
ニューヨーク州弁護士

タニグチ 直子
The Intercollegiate Negotiation Competitionが数を重ねて20周年を迎えられたとのこと、誠におめでとうございます。この組織がこのように大切にされ成長してきた理由、学生達に提供してきた価値が何であったのか、審査員として参画させていただいた視点から、この機会に思いを巡らせてみました。
第一に、勉強とは一人で行う孤独な作業であることが多い中で、他者とのコラボレーション共
同作業、それによる貴重な知的発展の場を提供してくれた、と思います。
第二に、普段の学生生活の中ではおよそ知り合うことのない多くの人々、他大学の同世代の学生や先生方、審査員の先生方に、短いながら出会い、知的刺激のある時間を共に過ごすことができた、と思います。
第三に、学生時代を終えて実社会に出ていくこと、そこで法律にかかわる業務を生業とすること、がどのようなものなのか、その厳しさや愉しさの一端を見せてくれた、のではないかと思います。
学生時代に敢えてこのような「挑戦」を選んで参加した学生達、若い時にこのような貴重な体験をする機会をもったことは、学生達のその後の進路や生き方に、何かしらの影響を与えたことでしょう。そして彼らの成長のために、知的刺激の場、実践の場がかくも多くの人たちの努力により支えられ、発展してきたことについて、先生方や関係者の皆さんに大いなるエールを送るとともに、この先もこの熱意の襷がつながることを心より祈ります。

- 39 -

Broad and far-reaching impact and in uence of INC

Barrister & Solicitor (British Columbia, Canada)
President, Thomas Consultants international Co., Ltd.

Gerald A. Thomas
First, please let me extend my heartfelt congratulations to the Steering Committee,
sponsors and other supporters on the occasion of the 20th anniversary of theIntercollegiate Negotiation Competition (“INC”). It has been my honour to have been
involved with the INC continuously since the third year of the competition, serving the pastten years as a judge. I have therefore watched this event evolve and expand over the past
17 years.
The impact and in uence of the INC on the Japanese and international legal community
has been broad and far-reaching, a ecting the lives of thousands of law students as well aspractitioners and international legal scholars. INC alumni have continued to grow eachyear, and they take their place in leading law rms, academic institutions and companies
around the world.
It is a testament to the quality and value of the INC experience as a forum for thedevelopment of advocacy and negotiation skills, and of the gratitude felt by the student
competitors, that many of the former student participants have come back to thecompetition as successful international lawyers, to contribute to the INC as judges or teamadvisors. They carry the memories of the camaraderie and of the skills they were able todevelop as a result of participating in the INC, and they generously provide their time inorder to enable this incredible experience to be shared with their junior counterparts.
I wish to thank the various contributors to the INC, the Steering Committee, the sponsors,
the many student volunteers, the academic advisors for each of the teams, and thecompetitors themselves who have made this event successful each year over the past
twenty years. You deserve all the credit for the current INC as it celebrates its 20th
anniversary. Again, my congratulations.

fl

fi

ff

fl

- 40 -

４
参加大学の指導教員・参加者の皆様より
e Ins uc rs and Par cipants

ti

to

tr

th

fr

Messages om

交渉コンペの指導を振り返って

中央大学指導教員

阿部 道明
交渉コンペのためのゼミの指導を２校にわたり担当して早18年になるが、その間に学生の交渉
コンペに対する取り組みの姿勢は変わってきたといえよう。コンペ発足当初は、学生はもちろんその時点での新しいチャレンジとして新鮮な気持ちで精いっぱい取り組んできたと思うが、力の入れ方、使う時間、他校との競争心、準備の程度など様々な面でいまでは格段に取り組みが深まっており、審査員からもよくレベルが上がってきていると言われる。洗練された問題や多彩な海外の大学の参加による国際化も含めて、運営委員会の努力のたまものであろうと考える。
現在は、ゼミの運営は、秋の本番だけでなく、春の過去問を中心とした予備的な練習段階や他校との交流戦の計画を含めてほぼ完全に学生主導で運営されている。ゼミの開講時の教員の仲裁・交渉に関する基礎的なレクチャーが終わった後は、学生は代々先輩から伝わるやり方とスケ
ジュールでゼミを進め、教員は学生に依頼されたことのアドバイスを行うというスタイルである。尤も、春学期の準備と秋学期の本番準備に共通して、学生への指導とアドバイスをどの程度行うかは悩ましい点もある。できる限り学生の自主性を尊重して準備や練習を進めさせてやるべきと思うが、放任しておいて議論や書面がとんでもない方向に行ってしまうと修復が難しくなることもある。この場合は、早い段階からの適度な介入と助言が必要となるが、そのさじ加減が難しいところであろう。ただ、学生の能力を信頼した方がだいたいうまくいくようである。
いずれにせよ、学生が仲間と難しい問題に取り組み、励ましあったり摩擦を起こしたり、ときには精神的にも肉体的にも辛かったりもしながら、共通の目標に向かって努力して、結果で報われれば喜び、そうでなければ悔しがって翌年のリベンジを誓う姿をそばで見ていると、教員としての生きがいを感じるとともにコンペを通して成長していく自分の学生が誇らしくも感じられるものである。
交渉コンペの今後のますますの発展を祈りたい。

- 42 -

INCを通じて得たもの
中央大学OG

松島 あゆみこの度は、インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションの開催20周年を迎えられたことを心よりお祝い申し上げます。誠に僭越ながら中央大学のOB/OGを代表し、お祝いの言葉を寄せさせていただきます。
私は、第17回・第18回大会に日本語チームとして出場しました。丁度卒業後の19回大会から新型コロナウイルスの影響でオンライン開催に変わり、参加された学生の皆さんは新しい環境での検討等とても大変だったのではないかと想像します。多くの制約があるなかでも十二分に問題を検討され模擬を行っていて、学生さんの適用力の高さにはとても驚きました。学生の皆様は、本当にお疲れ様でした。
自分自身が本大会を通じて得たものは、多くの方々との縁だと感じております。教授をはじめ、OB／OGの皆様、ご指導いただいた先生方、チームメイトのみんな、他校の参加者の方々等
たくさんの良い縁に恵まれ、皆様から多くのことを学びました。普通の学生生活を送っていては関わることのできない様々な立場の方と関わることができたことで、多くの視点や考え方を養うことができたと思います。出会いの契機である本大会に大変感謝するととともに、今後の益々の発展を祈願し、お祝いの言葉とさせていただきます。

- 43 -

交渉コンペの思い出 ― 20年はふた昔

同志社大学指導教員

岡田 幸宏
私が同志社大学に移籍した年であった。突然に、東京大学（当時）のO教授から「昨年から交渉のコンペを実施しているけれど、今年の第2回大会から参加校を増やそうと考えている。同志社大学も参加してもらえないか」といった内容のメールが届いた。「交渉のコンペ？なに？」といった状況であったが、O教授との力関係では断る訳にもいかず、よく分からないままに交渉コンペに参加することになった。交渉の授業で学生に「交渉では力関係が極めて重要になる」と、このときの経験を今でも引き合いに出させていただいている。
さて、東京外の大学にとっては、東京への遠征が、このコンペの魅力のひとつになっている。
新幹線車中、往路の人目も憚らぬ対戦準備と復路の人事不省ともいえる爆睡がお決まりである。
最近は、ホテル宿泊となってしまったが、かつては昭和テーストの本郷界隈の旅館が各大学に割り当てられ、今年は「当たり」だ「外れ」だと学生達が騒いでいたのが懐かしい。ちなみに第2回大会までは、全参加チームが同じ旅館「上海楼」に宿泊し、懇親会も旅館の宴会場で開かれていたが、ここ「上海楼」は、故いかりや長介氏主演の「弁護士 猪狩文助」シリーズで主人公「猪狩」の住んでいる下宿のロケ地であった。
しばし過去の思い出に浸ってみたが、さらに20年後の未来、今をどのような思い出として語ることができるのか楽しみでならない。

- 44 -

交渉コンペの成果と効用

学習院大学指導教員

林 圭介
ゼミの学生にとって、交渉コンペは極めて高いハードルである。何回も徹夜に近い予習に取り組んだうえで対戦に臨む。学生では経験できない企業間取引に関する知識の検討も求められる。
日本法ではないユニドロワを根拠として検討する。本番ではユニドロワ以外の条約などの検討未了を指摘されることもある。学生からは、過剰要求ではないかとの指摘もされたりする。
ただ、これだけ困難な課題であるからこそ、学生同士の強固な団結心も形成される契機となる。コロナ禍の中でこれだけ対面で充実した活動ができるゼミ活動は他に考えられない。ゼミ生
からはこのような率直な感想が述べられる。交渉コンペは、学生の能力の限界を超えた困難な課
題になっている面がある。この点は改善の余地があるように思われる。ただ、学生は積極的に充実した議論を交わすためのサブゼミを自発的に何度も開催する。学生をこれだけ熱中させるテー
マであることも事実である。交渉コンペの経験は就活の場でも大きな成果を発揮している。集団
面接では他の学生を完全にリードできた。面接には何の怖さも躊躇も感じることはなく臨むことができた。参加学生からはこのような満足感に満ちた声も上がる。今後も、学生を熱中させ、互いに能力を高め合える充実した課題を提供し続けて欲しい。

- 45 -

全国・海外の学生との貴重な交流の機会

北海道大学指導教員

会沢 恒
法律学は「実学」の典型と言われながら、実社会で生起しているような状況に直接触れる経験
は、とりわけ学部レベルの学習においては案外乏しい。本大会はそのような機会を与えてくれる
貴重な機会である。
北海道大学は第３回より参加している。我々地方大学にとってのもう一つの大きなメリット
は、全国の（さらには海外の）学生との交流の機会となっていることである。首都圏や関西圏のような大学の集積している地域とは異なり、地方大学にとって他の大学と交流する機会は相対的に限られている。本大会や、それに向けた練習試合などに参加する等により、学生諸君は「全国区」で刺激を得、大学の枠を越えたネットワーキングが可能となっている。
本大会への参加はいちおう学部の演習の形態をとっており、本大会参加のための演習が開講されているが、実際の運用は学生自身が行うことを基本としている。大会の問題に取り組むだけではなく、リクルーティングから始まり、チーム編成、タスクとスケジュールの管理といった、大会参加に向けたプロジェクト・マネージメントそれ自体が学びの機会になるだろうからである。
大会という具体的な目標があるだけ、学生のモティベーションは高い。審査員を初めとする社会で活躍する方々から直接の助言をいただけるのも、研究者教員には提供できない機会である。
参加回数は積み重ねているのだが、残念なことになかなか入賞の機会には恵まれていない。学生諸君もそれなりに準備に時間をかけてはいるのだが、それを当日のパフォーマンスに結びつけるところがボトルネックになっている。地方故、練習試合の機会が少ない、卒業生が東京や関西に就職してしまい地元で指導できる者が限られる、といった事情はあるのだが、他の地方大学で入賞しているところもある以上、そう言ってもいられない。とりわけ後者についてはここ数年、本学卒業生のみならず、他の大学で本大会に参加され現在道内に在住されている方々から本学チームにアドバイスを頂いているのは幸甚である。本大会の歴史とネットワークの広がりの証左であろう。

- 46 -

わかりやすく伝え、納得させる力

北海道大学OG

坂本 愛
本コンペは交渉・仲裁を通じて契約というルールがビジネスという実務の現場でどのように作られるのか、作ったルールについて紛争が起きた際にどのように解決するのか、その際に日日学んでいる法律をどのように用いるのかを実際に体験することができる場になっています。
私は、ルールを所与のものとして捉えるのではなく、ゼロからお互いの主張を基にルールを作り、そのルールを利用して紛争を解決するという一連の体験から、日々学んでいる法律の意義を身をもって感じることができました。また、私は現在、法律分野ではなく、企業価値評価という仕事をしていますが、今の仕事にもコンペの経験は活きています。仕事の一部に、監査人に対して自分が行った企業価値評価の正当性を説明するというものがありますが、仲裁で培った自分の主張にロジックで力を持たせ、その上で三段論法を用いてわかりやすく説明し相手を納得させるという能力が活きています。また、交渉で学んだ、目的を見失わず、瑣末な議論にとらわれないという学びも活きています。企業価値に大きな変動を与える論点はロジックを固め譲らないようにする一方、影響が大きくない論点については相手の顔を立て譲歩するなど、コンペを通じて学んだことが実際の仕事に活かされています。
上記の仕事に限らず、日常の上司への説明やメールの文面等、幅広い点においてコンペを通じて培った「わかりやすく伝え、納得させる力」は非常に役に立っています。

- 47 -

京大生にとっての交渉コンペティション

京都大学指導教員

船越資晶・山田文
京大生にはユニークな人材が多いとよく耳にします。送り出す側の教員として、そのような評
価を誇らしく思いますが、それは暗に、京大生に欠けているものを示唆しているのかもしれません。しかし、交渉コンペティションが、そのような懸念が杞憂であることを証明する場になっています。京大生はいつも斜に構えているのか。そんなことはありません。京都大学チームがサークルを基盤として出場するようになった経緯自体がひとつの熱いドラマであり、教員にとってもそれは生涯忘れることのできない思い出です。京大生は一匹狼ばかりなのか。そんなことはありません。現役メンバーに対する指導や大会運営のサポートにOBOGが多数駆けつけてくれており、人との繋がりを大切にするその姿勢には頭の下がる思いがします。
たしかに、大会本番では、マニアックな弁論内容やトリッキーな交渉戦術で相手チームを困惑させてしまうこともあります。また、閉会式の代表挨拶では、その想定外のパフォーマンスに度肝を抜かれてしまうこともしばしばです。このあたり、やはり「らしさ」は拭えないのかもしれませんが、しかし、それも真剣さの現われにほかなりません。大会終了直後の打ち上げでは、限界まで頑張った者にしか流せない涙が流れます。世界で最も美しい光景のひとつだと思います。
そして、そこにもやはり、OBOGが多数駆けつけてくれます。その佇まいから、彼ら／彼女らが洗練されたユニークな人材として、それぞれの職場で活躍していることが直ちに見て取れます。
教員としての最高の幸せのひとつがここにあると思います。
京大生に貴重な成長の場を提供していただいている本コンペティションが、今後ますます発展
することをお祈りいたします。

- 48 -

大学対抗交渉コンペティションでの経験

京都大学OB

明海 輝
この度は、大学対抗交渉コンペティションが第20回という記念すべき節目の大会を迎えられたことを心よりお祝い申し上げます。
私は京都大学チームの一員として2019年度及び2020年度の大会に参加致しました。法学部生
ながらも日本政治外交史を専門とし法学とはほぼ無縁であったにも関わらず、先輩からの勧誘で交渉コンペに出場することになった私ではありましたが、交渉コンペでの学びは本当に貴重なものでありました。特に交渉においては、それまでの人生では意識的に行うことのなかった戦略に基づき相手方とコミュニケーションを行う能力を身に付けることが出来、専門とする外交史での国家間のコミュニケーションや更に日常生活におけるコミュニケーションへのより深い理解が出来るようになったと感じています。このような貴重な学びを得た一方、昨年度はコロナ禍で充分な活動が出来ず、更にサークルのメンバーが激減し京都大学チームとしての出場も危ぶまれるな
ど多くの困難に遭遇もしました。しかし、人数が少ない中でも出場を決意してくれたチームメイ
ト、お忙しいにも関わらず惜しみなくご協力下さった先輩や先生という多くの方々に支えられ、
何とか困難を乗り越えることが出来ました。このような方々と出会い、共に活動できたという経験もまた本当に貴重な財産であると感じております。今後はOBの一員として、コロナ禍でも何とか継続できた京都大学チームを引き継いでくれた後輩たちの活躍を陰ながら応援していきたいと思っております。
未筆ながら、大学対抗交渉コンペティションの今後益々のご発展をお祈り申し上げます。

- 49 -

コンペと共に巡る１年

九州大学指導教員

松井 仁
2012年に九州大学法科大学院の実務家教員になったとき、前任の阿部道明教授から、「学部の国際取引法ゼミも引き継いでほしい」と頼まれた。毎年交渉コンペなるものに出ているということであった。軽い気持ちで引き受けたが、今や、私の教員活動の中心となっている（決して法科大学院の授業の手を抜いているわけではない）。
交渉コンペ入賞に目標を定め、前期のゼミは、「交渉の達人」などのテキストを読みながら、
新3年生に慣れ親しんでもらうために、ミニ交渉やミニ仲裁を行う。前期の後半には、交渉コンペの実際の過去問を使って、準備書面を作成させ、本番さながらの模擬交渉・仲裁を行う。
夏休み中は、他大学との交流戦である。
後期に入ると、いよいよ本年度の交渉コンペに向けて、ゼミの回数を増やして集中的に取り組んでいく（最近は、コンペの問題発表が早いため、夏休中からゼミを始めることとなってしまったのは辛いところである）。
コンペが終わると、学生も私も燃え尽き症候群になるが、12月初めのオープンゼミ（来年の3年生のゼミ見学期間）のため、覚醒しなければならない。いかに多くの人材をゼミに入れるかが、来年のコンペ成績を左右するからである。そこでは、現ゼミ生がミニ交渉など実演して、いかに「楽しい」ゼミであるかを強調し、“松井ゼミはブラック” などという間違った噂・イメージを払拭するのである。
そして、3月までの残された期間、4年生は、卒業制作として、次年度のゼミでの交渉練習で使うための交渉練習問題を作成する。
こうして、コンペと共にまた新たな１年が巡ってくるのである。

- 50 -

企業法務で活きる交渉コンペ

九州大学OB小原 壮平
企業法務の世界に入って半年、交渉コンペで培ってきた経験に日々助けられている感じている。特に大きいと考えることが2つあって、一つは、模擬交渉で相手の立場を理解しようと努力した経験である。相手の立場を理解しようとするマインドセットはどの仕事でも共通に要求されるものだと思うが、企業法務においても同様に要求される、重要なスキルである。企業法務の仕事の中には、契約書のレビューや法的な相談に回答するというものがある。これらを適正に行うには、依頼元はどういうことを実現したいのか、何を懸念しているのか、といったことをしっかりとヒアリングすることが重要になってくる。そのため、模擬交渉において、ブルー社（もしくはレッド社）の立場を理解しようと努力した経験が非常に活きていると感じる。
そして2つ目は、その時々のホットトピックについて仲間と深く議論し検討した経験である。交
渉コンペの問題文では、AIやGDPRなどのあまり前例のないものが出題されるが、このような前例のないものを法的な観点から検討するということは、企業法務の世界では多々あるため、学生時代にこのような経験を積めて非常にありがたいと感じている。
上述のもの以外にも交渉コンペで得ることができたものは非常に膨大であり、そのことは日日
仕事をしていて痛感する。このような素晴らしい機会を提供してくださった先生方、審査を引き受けてくださった実務家の方々、協賛企業にはこの場を借りて御礼申し上げたい。

- 51 -

We would be grateful for contributions about memories of the competition,
the role it has played, expectations for what is expected of the competition, etc.
from the instructors and alumni of your university

Kyushu University OB

Jerome D. Canlas
The INC Competition was the highlight of my LL.M. year. Even before the Competition
proper, we spent many sleepless nights studying the problem, drafting the memoranda, andthinking of the applicable legal doctrines. It is from the INC Competition that a closefriendship has blossomed between me and my teammates, as well as with our coach. For
some of us, it was our rst time travelling to Tokyo, which was a di erent environment
from our campus in faraway Fukuoka. It was, however, the perfect atmosphere for aninternational competition of such high caliber, with participants ying from other parts of
the world.
The Competition itself, while short, was very rigorous and tested the participants to theirfullest. While the contest between us and our assigned competitor was intense, it was inno uncertain terms friendly and gracious. The comments and questions of the judges were,
though piercing, gave an insight as to how judges and arbitrators think. The exercise,indeed, was nothing short of an actual demonstration of how negotiations and arbitration
works. While our team was mostly composed of professionals, the competition ignited in us
a competitive spirit, and showed how work could be made easier through e cient divisionof work and proper communication between and among team members. The memories andlessons we gained through the INC is something that me and my teammates would always
cherish, and something that undoubtedly has helped, and continues to help, us in our
professional careers. We are thankful for the experience and would wish that the INC
Competition would continue for the years to come.

ffi

ff

fl

fi

- 52 -

交渉コンペと学びと交流

明治大学指導教員

栁川 鋭士
明治大学チームの交渉コンペへの参加は2021年度で5回目となる。入賞は未だにないが、OB・OG、現役の学生たちは、交渉コンペを通じて、多くのことを経験し学んでいる。徹底的に考えさせるというモットーを言い訳に私が示唆的なことしか言わないものだから、学生たちは少し途方に暮れる(実際は、もともとビジネス・ローヤーだから、いろいろと言いたい！)。
調べ方や参考文献、一般的な知識、考え方のヒントは教えるが、間違った方向に行った場合には、それが実力だから仕方ないし、その方が失敗を経験して将来役に立つと考えている。しかし、指導教員が思っている以上に、学生は自分達で他大OB・OGの弁護士等の指導者を見つけ出したり、実力のある大学の学生と交流し連携して模擬仲裁や模擬交渉を行なったりして私の予想以上に実力をつけることも多い（その行動力に感心する。）。一方で、提出期限を徒過する等の失敗（過去に何度かある。）による減点によって実社会での期限遵守や形式面の重要性を初めて実感する学生も多い。実社会では結果が重要であるが、交渉コンペでは結果以上にこのプロセスでの学び、交流が重要だと考えている。2020年度及び2021年度においてはコロナ禍でも、実社会と同様に、オンライン・システム等を通じて、模擬仲裁や交渉、準備、本番全て見事に乗り切った。運営委員をはじめとする関係者の皆様のご尽力は言うまでもないが、学生達の努力も凄い！と心底思った、この2年である。この危機や失敗を乗り越えた学生達は実社会においても新
たな課題を克服するキーパーソンになることを確信している。

- 53 -

苦々しい3年前の思い出と瑞々しい学生の皆様へのエール

明治大学OB

天野 慎太郎
交渉コンペに参加してから、早3年が経過する。今でも、当時の大変さを思い返すことがあり、現役の学生が「交渉コンペに参加します！」と意気揚々に話しているのを聞くと、心の中で（今ならまだ戻れるぞ…）と呟いてしまう。長時間の検討会、準備書面の作成、頑張って作成した書面を見た指導教員の残念そうな表情、終わってみれば良い思い出だが、やはり相応の負担であったのは間違いない。若手アソシエイトがパートナーに深夜に呼び出され回答書の再検討を命じられるのもこんな感じなのだろうと思い、将来弁護士となって働くことに憂鬱になったのを覚えている。
他方、貴重な経験になったことも間違いなかった。基礎・基本の大切を実感できたことである。交渉コンペの問題は、最先端で、複雑で、規模の大きい企業間紛争であり、学生の誰も知らないような未知の条文や論点を知らなければ対処できないものと考えていた。ところが、真に問題となるのは、解除や損害賠償といった民法における根本的な基礎概念であり、ある学者の言葉を借りれば、『「基礎」「基本」から考えること』であった。交渉コンペは、自分に基礎・基本への理解力がないことを教え、目指すべき指標を教えてくれたと言える。その後、私は大学院で実践企業法務実務コースを専攻しているが、当時の認識は変わらず、交渉コンペの経験が真に価値のあるものであったと感じている。
交渉コンペに挑んでいるときには、その辛さばかりを嘆いていた。しかし、終わってみればとんでもない経験値を得られていた。学生の皆様は、騙されたと思って、目の前の問題に泥臭く取り組んで欲しいと思う。

- 54 -

Greetings from the National Universityof Mongolia School of Law

Coach of the National University of Mongolia

Enkhee Tuulaikhuu
I am Enkhee Tuulaikhuu, one of the instructors for student teams from the National
University of Mongolia School of Law (NUM Law). I am very happy to send my greetings
for the 20th anniversary of the “Intercollegiate Negotiation Competition” (INC).
In 2017, the NUM Law team started participating in the INC. In 2016, Ms.Odsuren
Nominchimeg, a founding partner of the Nomin & Advocates LLP, encouraged us toparticipate in this competition. Since then, our students have successfully participated inthis competition for 5 years. In 2018, the team ranked 7th, in 2019 8th, and in 2020 theJapanese team won the Global Leadership (GLEA) Award for the Best Negotiation, one of
the top ve awards in the competition. Since 2018, we have started to participate in both
Japanese and English sessions. We usually participated with 2 teams (one in English, one inJapanese). In 2020, 2 teams in English and 1 team in Japanese participated with a total of
15 students. In 2021, the 20th anniversary of the INC, the NUM Law in English ranked
second in a session of negotiation after the Australian team with 107 points. This indicatesthat NUM Law participants are becoming lawyers capable of conducting businessnegotiations in Japanese and English by participating in the competition. We look forward
to the annual competition, and the competition signi cantly improves the arbitration andnegotiation skills of our students every year.
It should be also mentioned that Ms.Odsuren Nominchimeg, Professor Nakamura
Yoshitaka, Professor Sarangerel Batbayar, and Professor Damba Gankhurel have greatly
contributed to the success of our students.
Finally, on behalf of the NUM Law team, I would like to express our sincere gratitude to
the Steering Committee for the diligent organization of the INC, even in di cult times ofthe pandemic Covid -19.

ffi

fi

fi

- 55 -

モンゴル国立大学チームからのメッセージ

The National University of Mongolia
日本語チーム■ メンバー１
INCに参加した感想を一言でいうと楽しかったです。本物の法律家みたいに題材の事件に夢中して、対戦相手と議論したのは大学卒業後に国際法律家になりたいという夢をもっと削ってくれました。
■ メンバー２
今回のコンペティションに参加してワインの生産方法といった色々なことについて新しく学ぶことができて楽しかったです。そして、海外の学生と交流したり、専門家からコメントをいただくことができたので非常に良い経験だったと思います。また、20回目の参加資料の公開を楽しみにしております。
■ メンバー３
今回のコンペティションに参加して海外の学生たちと交流したことは良い経験になったと思います。また、交渉と仲裁のケースは非常に面白かったです。ワイン生産について色々新しく学ぶこと
はとても楽しかったです。
■ メンバー４
今回のコンペティションに参加したことによって色々なことについて学ぶことができて嬉しいです。特に、仲裁としては、まず紛争の争点や法の根や証拠などを中心にして研究したり、次に研究したことを分析したり、最後にわかりやすく陳述する方法について体験したことです。また、交渉としては、海外の文化について研究したり、専門家にコメントを頂くことができたため、良い経験になったと思っています。

- 56 -

The National University of Mongolia
英語チーム■ Member 1
It has been great experience participating in the INC. Reading the provided cases andrelated legal materials was interesting and helpful for my further study. In my view, aside
from arbitration, negotiation is what makes this competition truly a wonderful experience.
It was a super fun part of the competition as it felt like I was really going to manage awinery.
■ Member 2
Participating in the INC competition was a great experience for our team members. During
the preparation for the competition and its actual days, I have learned lot about
international commercial law and arbitration and negotiation. In my opinion, the mainfeature of the competition is a negotiation phase which is a great way to develop our soft
skills. I really believed I was a lawyer of the Red Corp.
■ Member 3
It has been a great pleasure to be a part of INC. I learned a lot about internationalcommercial law, arbitration, and negotiation in 2 months. The negotiation round was themost exciting part of the competition, and it was a great opportunity to improve my soft
skill. In my opinion, the provided case was very similar to real-life disputes, and it wasinteresting to see the interests of both parties. At one point, I felt very like a lawyer inpractice.
■ Member 4
INC is a wonderful way to explore international commercial arbitration and businessnegotiation. I can assure you that for anyone who is thinking of enrolling in thecompetition, it is one of the great ways to drastically improve your legal skills andknowledge. I cannot express in words how much experience and knowledge I have gained
throughout the 3 months of the preparation period.

- 57 -

唯一無二の貴重な場

日本大学指導教員

坂本 力也
日本大学の学生は、第10回大会から今年の第20回大会に参加させて頂く機会を得ました。他大学の学生との模擬国際仲裁・模擬国際交渉をとおして、学生時代に国際ビジネス紛争解決と国際ビジネス交渉におけるインプットとアウトプットを経験できたことは卒業後の彼らの生活に多大なるインパクトを与えています。つい最近も、例えば、法務部の配属となったOGから「INCに参加した際に学んだ契約書の実務的な読み方の大切さを社会人になって身をもって感じている」といった現場の声を耳にしました。指導教員としては、学生がユニドロワ国際商事原則を熱心に読み込む中でコモンローとシヴィルローの契約に関する規範の妥協点を理解し、関連判例を持ち寄ってクロス・ボーダー取引における“Lex Mercatoria”とは何かを喧々諤々と話し合う姿が毎回とても印象に残っています。INCは学生達が日本国内で模擬国際仲裁や模擬国際交渉の両方を国内外の大学の学生を相手に経験できる唯一の貴重な場です。上述のように大会に向けた準備期間にチームの仲間と学んで経験したことは必ず将来役に立つときが来ることは実証済みであり、この貴重な場が次世代を担う学生へと末永く引き継がれていくことを心より願ってやみません。これまでINCを長きに渡り支えてきてくださった関係者の皆様、このような機会を我々に与えていただき本当にありがとうございます。本学のOB・OGとともにINCの末永い存続を願い支援してまいりたいと思います。

- 58 -

交渉コンペで感じた他校や世界との差に対する答え

日本大学OB

熱田 大晟
私は日本大学法学部の学生として、学部3年次に第16回大会（2017年）に参加した。当時のチームメンバーは7名。大会参加に向けて皆意気込んでいたが、コンペのノウハウどころか、法律の知識も全く蓄積されていない“ゼロ”からのスタートだった。
チーム一丸となって、必死に準備を行うものの、OB/OGや他校との練習試合を経て、自分たちの実力が明らかに足りていないのを痛感した。
コンペ終了後、残念ながら結果は伴わなかったが、やり切った充実感からか、チームメンバー
全員が笑顔だった。私もつかの間の達成感に浸ることができた。
しかし、否応なしに感じた他校や世界との大きな差。それは、交渉スキル、語学力はもちろん、それだけではないとモヤモヤを感じながら、大学を卒業した。
卒業後、とある商社の法務・リスク管理部門で、キャリアをスタートさせたが、まさしく、国際ビジネス法務の難しさ（交渉コンペの世界）に直面している。またあの「モヤモヤ」がよみがえるが、この機会に自分なりの答えを出してみたい。
それは、どれだけ周り（クライアント、ステークホルダー等）にコミットしているかの差だと考える。学生目線だと、語学力/交渉スキルの向上に目が行きがちだが、そもそも仲裁・交渉を行う目的はクライアント、自分の会社、ひいては社会のためではないだろうか。まだまだ、私は実力不足ではあるが、周りにコミットすることを忘れずに、泥臭く、「差」を縮めてまいりたい。

- 59 -

コンペティションの指導

大阪大学指導教員

久保 大作
前任校を含めると、大学交渉コンペティションに参加する学生を指導するようになってから10
年をゆうに超える年がたちました。この間、問題の中で扱われる法的論点やビジネス・イシュー
はどんどん複雑になり、ボブ・オレンジが事案のなかで手酷い失敗をすることもなくなりました
が、学生がコンペティションの準備にかける熱意、朝早くから夜遅くまで熱心に準備する姿は変わるところがありません。
また、コンペティション準備期間中にOB・OGが指導にきてくれることも多くなりました。大
学を巣立ってからもコンペティションを気にかけ、後輩の面倒を見てくれる先輩に恵まれているのも、このコンペティションにそれだけのことをしてもよいと思わせるだけの魅力があるからなのだろうと思います。
指導教員としてこの十数年を振り返ってみると、仲裁はともかく、交渉教育において学生に対して確かなスキルを身につけさせるような指導をしてこられたかどうか、全く自信がありません。「体系」にこだわるのは法学者の悪癖なのかもしれませんが、交渉についての体系的な知識もなく、専門的な研究をしてきたわけでもない一介の解釈法学者がしたり顔して交渉を語ってよ
いのか、これから退職するまで、おそらくずっと悩み続けることになるでしょう。ただ、それが苦しみであるとともに楽しみであるという点で、多くの学生やOB・OGと同じく、私もコンペテ
ィションという沼にはまってしまったのかもしれません。

- 60 -

原点
大阪大学OB

辻田 俊幸
大学サークルの友人と飲むと、今でも時々、INCの話をします。先日の話題は、「もう1度人生があれば、またINCに出場するか。」でした。
当時、大学生であった私には、INCの問題文は、嵐で船が遅延する、倉庫が燃える、紛争の相手方と合弁会社を急遽作るなど、波乱曲折なストーリーにも思えました。もっとも、現実社会で働きはじめると、上記のような事柄は、決して机上の空論ではなく、現実に起こり得ることを知りました。実際、私も、INC風に言えば、グリーン社（取引先）の倒産や、オレンジ氏（トラブルメーカー）の出現等、予期せぬ混乱に業務で直面したことが何度もあります。そうした想定外の出来事に対し、我々は、紛争解決の代理人あるいは交渉人として、頭をひねって取り組むことになります。その際に重要になる、自分の頭でとことん考えること、双方の利害に着目すること
等の基本的な姿勢・思考方法を最初に教えてくれたのが、大学時代のこの大会でした。
大学時代に図書館で幾度となく会議を重ね、共に上智大学に赴いた友人たちも、現在は様々な場所で活躍しています。きっと、彼らも各自の難局をこの大会での経験に立ち返って乗り越えているのだと思います。「拠点」が変わっても、「原点」が変わることはありません。
「もう1回人生があれば、またINCに出場するか。」。兎にも角にも、誰もこの問いを否定し切らなかったところが、この大会の底知れぬ魅力なのだと思いました。

- 61 -

7つの能力立教大学指導教員

小川 和茂
立教大学は、第16回大会から参加している。初参加の際は、秋学期から開講した2年次向けの演習の学生を半ば無理矢理コンペティションに参加させたような形だったが、最近では2回目のコンペにチャレンジする学生も現れるようになった。
学生達は私に「この書面は全体を通じて何が言いたいのかさっぱり分からない」などと言われつつ、日々準備と議論を重ね大会に臨むものの、毎年完成度は高くなくても良いから、ファース
トドラフトを早めに出すよう伝えてはみるものの、準備書面や交渉の資料の作成が当初計画より遅れてしまうので、それらを利用した実践練習の時間が不足する。なかなか改善されないが、今後もチャレンジはさせたい。
さて、話は変わるがINCに参加した学生には、以下の7つの能力が養われると考えている。すな
わち、①臨機応変に自分で考え対応できる頭の回転の早さ、②事実を基に法を駆使し自らの立場を具体的かつ明確に展開する力、③自らの立場を正確に相手に伝えるプレゼンやトークのスキ
ル、④相手の考えや要求を的確に聞き取る力、⑤チーム内や交渉相手との間で生じる意見の相違の調整能力、⑥問題に関連する法律分野に限られない幅広い知識、そして、やはり最終的には⑦準備と議論に耐えうるだけの体力（これが最終的にものをいう。）である。逆に言えば、これらの能力が備わっていれば、コンペを戦い抜くことができるはずである。

- 62 -

大切な仲間立教大学OG

川村 奈々「大学生活の思い出は」と問われれば様々なことが思い出されるわけだが、その大半には当コンペティションに共に出場したゼミの仲間の顔が出てくる。
INCに携わった3年間という長い時間を一緒に過ごしたメンバー達は、他の授業も一緒に受けたり、飲みに行ったり、個人的な相談に乗ってもらったりと、多くの面で思い出がある。準備期間があるとはいえ、年に一度だけのINC出場を通してなぜそこまで深く付き合うことができたのかといえば、やはりその理由はこの大会の大変さにあるだろう。
まず思い浮かぶのは準備期間のことだ。問題の話し合いでは考えが合わずヒートアップして雰
囲気が悪くなることもあるし、書面作成では締め切りに追われる中で互いへの不満が積もっていく。これは私の個人的な感想ではあるが、正直問題の内容よりも人間関係に悩んでいたんじゃな
いかとさえ思える。
それでも、大学で閉館まで作業して、追い出された後は家で深夜まで電話をつないで作業して、と濃い時間を過ごすうちに、お互いを尊敬し合い深い人間関係を築くことができた。大学最後のコンペを終えた時には、相手チーム含め、皆心からやりきった、すっきりした顔で挨拶をした。集合写真はとてもいい笑顔で、今でも心の支えになる大切なものだ。この大会は過酷だが、その分掛け替えのない経験を得ることができる。これからも多くの学生に参加して、全力でやりきり、そして社会に出て戦う上で何よりも助けになる大切な友人を得て欲しいと願っている。

- 63 -

大会の進化とともにサークルも発展立命館大学指導教員

樋爪 誠
立命館大学がこの大会に参加したのは、第6回大会（2007年）からで、そこから2012年の大会までは、田村陽子先生が指導をしてくださっていました。私がこの大会に関わったのは、2013年
度に法交渉学に関するサークルが発足した時からですので、第12回大会からとなります。20年の歴史をすべて知るわけではありませんが、このような素晴らしい大会を継続的に開催頂いていることに感謝申し上げます。サークル発足前も何度か大会を観覧させていただいたのですが、いざ大会に本格的にかかわってみるとこんなに準備がいるのだと驚きました。学生たちが夜遅くまで
主体的に自分たちの力を最大限に駆使して問題に取り組んでいく姿を見て、それほど熱意をもって取り組める大会の意義を毎年のように実感しています。また、サークル発足以前からの方を含めてＯＢ、ＯＧが非常に熱心に指導し、自分たちの経験を伝えて下さっていることも現役学生の大きな励みになっていると思います。複数年参加の学生も随分と増え、経験も蓄積されてきました。新入生歓迎の時期などでは、仲裁はもとより交渉の楽しさを新入生に伝えるのはなかなかに難しく、試行錯誤も続いていますが、大会という大きな目標に向かって集まったメンバーなので、みんな常にポジティブに、楽しく過ごせているというのが実感です。国際化が進み、オンラ
インにも対応し、どんどんと進化していく大会とともにサークルも発展し、表彰式でまた喜べる
日が来たらと思っています。

- 64 -

人生における転機

立命館大学OB

野村 瞬
この度は、インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティション（INC）の開催20周年を迎えられたことに心よりお祝い申し上げます。
私は2008年大会に出場させて頂き、その後、社会人になってからは審査員として大会に関わらせて頂いておりますが、国内は勿論のこと、海外からの参加校も増え、より国際色が強く且つ大会自体のレベルも年々上がっているように感じております。また、国内外・様々な業界でご活躍されている大会OBOGにお会いする機会も多く、大学教育という観点からもINCはこれまで重要な役割を果たしているのではないかと思われ、運営委員会の先生方、スポンサー各社様、審査員の皆様の熱意・ご支援には頭が下がる思いであります。
振り返りますと、INCへの参加は私の人生において転機であったと思います。現在、丸紅株式
会社にて新規事業企画や合弁事業においてビジネスパートナーと協議・交渉を行うことがありますが、このような世界に興味を持ったのは正にINCへの参加がきっかけでした。また、私はゼミのメンバーとINCへ参加しましたが、準備期間含めて非常に濃い時間を共に過ごしました。今でも定期的に会って大会の思い出を語り合い、時には人生相談をしたりと、そのような仲間を得られたのもINCに参加したからこそであると実感しております。
これからも、国際社会で活躍できる人財の育成と、友情を培うことができる、学生にとって実りのある大会であり続けることを切に望んでおります。
未筆ながら、INCの一層のご発展と皆様方のご活躍を祈念致しまして、お祝いの言葉とさせて頂きます。

- 65 -

これまでの過去の積み重ねが現在の扉を開け、道が未来につながる

西南学院大学指導教員

多田 望
私が指導する西南学院大学チームは、第18回（2019年）から出場し、第20回（2021年）で3回目の出場となった。2018年に大学の授業で大学対抗交渉コンペティションのことを話したところ、6名の学生が「ぜひ挑戦したい！」との熱い思いを抱いて集まり、コンペに向けての準備が始動した。ただ、コンペはチームが招待されなければ出場できない。招待が届いて晴れて出場の機会を得ることができた時は、本当に嬉しかった。招待されたのは、2016年に大阪大学の野村美明
先生が夏期集中講義をご担当くださった時に受講生が良い理解力と論証力を発揮していたこと、
また、2017年から出場しているVis Moot日本大会の日本語の部で西南学院大が優勝していたこと
等、西南の学生達の高いパフォーマンスが評価されたためであると思っている。会ったことのない先輩・同輩のこのような実績に感謝しつつ、初出場の学生達は心配していた交渉でもしっかりと戦った。2回目の出場では、前年の出場者が経験を活かしてアドバイスをし、関東や関西の大学との交流戦を組んだりして、コンペ出場校としての基盤がさらに広がった。そして3回目の今年
は、初代のOB・OGからの応援や、引き継いだスケジュール管理や準備書面の書き方なども基にして、2回目から続いて出場した3年生3名、初めて出場した2年生2名は、過去最高の10位代前半の成績を挙げた。今いる自分たちは、過去の先輩達の努力に支えられている。そして、現在の自分たちの努力が未来の後輩達を支える。そのつながりの大切さを改めて教えてくれる交渉コンペに深く感謝したい。

- 66 -

交渉コンペにかけた大学生活

西南学院大学OB・OG

髙橋理沙、小林眞綾、土谷葉生
濱崎慶、山口海渡、世継祐介
私たちは西南学院大学として、初の出場の代だった。
たった2日間のために、大学2年の2月からゼミ生みんなで準備を始めた。
交渉コンペというものが、どういう進められ方をするのかすらも知らないままのスタート、他
大学との交流戦、そこから交友ができた他大学のゼミの方達に協力してもらいながら、出場に向けて日々学んでいた。
当時のゼミ生は6人。
他大学が20人近く、先輩の指導を受けながら研鑽する姿が少し羨ましくもあったが、いつか自分たちの積み上げたものが後輩たちに同じように引き継がれること、その後輩たちのためにもという思いで、資料を集めていた。ゼミとして、今後も参加できるよう、交渉コンペの取り組み方
やスケジュールなど仕組み作りをしながらも、大会に出場できるレベルまで自分たちの能力を引き上げることに必死だった。
1年にも満たない期間に、1年以上の密度をもたらしてくれたのが交渉コンペであり、社会人になった今も、その頃に積み上げたもの、やり切ったという気持ちは、自身の仕事をする上での礎にもなっている。
初の出場以降も、後輩たちが変わらず交渉コンペに参加してくれている。得るものはそれぞれにあると思うが、各人にとって他にない経験になっているはずで、私たちの意思を引き継いでくれたことが何より嬉しい。
変わらずご指導くださる教授がいること、大会が長く続き、そこに西南学院大学としての出場が続けば、あの頃必死だった私たちはとても喜ぶだろうと思う。

- 67 -

次の10年に向けて上智大学指導教員

森下 哲朗
住友グループ広報委員会をはじめとするご後援の皆様、多忙な時間を割いて審査や大会の運営に力を貸してくださった皆様、そして、熱心に準備を重ねて大会に参加してくださった参加者の皆様や参加者の勧誘・指導にあたってくださった指導教員の先生方のおかげで、コンペティショ
ンが20回を迎えることができました。コンペティションの準備は大変ですが、楽しみにしてくださっている方々がおられることを考えると、そして、大会の意義を認め支援してくださっている多くの方々のことを考えると、質の高い大会を継続し、より良い大会にしていかなくてはならないと強く思います。
次の10年に向けて、コンペティションをより良いものにするためには幾つかの課題・可能性があると思います。第一は、より多くのOB・OGの方々に運営に携わって頂けるようになることです。若い力なしにはコンペティションを継続していくことはできません。第二は、このネットワ
ークをよりよく活かすことです。コンペティションに参加者や審査員として関わられた方々は数千人に上り、国境を越えます。このつながりをよりよく活かすことができれば、コンペティショ
ンの価値は一層高まると思います。第三は、仲裁・交渉に関する教育・トレーニングへの貢献です。特に日本では、仲裁・交渉に関する教育はまだ発展途上であると思います。第二の点であげたネットワークも活かして、仲裁・交渉を学びたいと考える人により質の高い学びの機会を提供できるようになればと思います。
これらに力を発揮してみたいとお考えの方は、ぜひご連絡ください！

- 68 -

３つの魅力上智大学OG

永金 明日見私は2006年、2007年のINCに参加させていただきました。当時は法律を活用する体験が詰めるこの交渉コンペの存在を知り、森下ゼミの門を叩きました。仲裁や交渉の基本など何も知らない状況であたふたしながらも全力で楽しんでいたことをよく覚えています。そんな経験を振り返る中でINCには3つの大きな魅力があると感じました。
1つめは、ビジネスシーンを強く意識し学べる機会です。特に学生時代には意識しにくいビジネ
スシーンの最前線で働くプロフェッショナルな方々から多くを学べる経験はその後の社会人生活でも大いに役に立つものでした。
2つめは、チームメンバーたちとの濃い時間の共有です。準備期間ではゼミや合宿でチームメン
バーと全力で議論して全力でふざけあったことは本当にいい思い出です。実際に卒業から15年程たった今でもよく集まって当時の話で盛り上がったりしています。
最後は人との出会いです。他大学の参加者はもちろん、多大学のOBOG、審査員の方々などとの多くの出会いがあります。私は卒業後も縁あってINCを手伝わせていただいておりますが、OBになった後もコンペを通じてさまざまな人たちと出会えるのもINCの大きな魅力です。
当時は考えもしないくらい長い付き合いとなったINCですが、これからも多くの学生が参加してかけがえなのない経験を積んで社会に羽ばたいて行って欲しいと思います。また素晴らしい卒
業生を輩出し続けるINCのますますの発展を祈っております。

- 69 -

地方国立大学法学部生にとってのコンペの役割

東北大学指導教員

森田 果
地方国立大学法学部の学生の就職先の大部分は、地方公務員と地元企業、そして法曹である。
そんな就職先を反映して、学生の勉強も内に閉じこもりがちだ。特に、東北大学の場合、学部生
は非常に真面目（！）で、授業中に「これをやってください」と指示されたことはきちんとこな
すけれど、それ以上学んだり、異議を唱えたりすることは少ない。そんな中にも、地方を飛び出して働いてみたい、という変わり者の学生が、中にはいる。そんな学生にとって、このインターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションは、他地域の同年代の学生が、どれほど積極的に行動することができるのかを実感できる、貴重な機会になっている。理想を言えば、就職活動に入る前に本コンペティションに参加してカルチャーショックを受け、自分に何が足りないかを認識してもらい、それを克服してもう1回参加するなり、就職活動に入っていくなりするとよいのではないかと思う。もっとも、ここ数年の東北大学チームは、自主ゼミ化したこともあって1・2年生の参加が中心で、1回しか参加しない学生がほとんどなのは、やや寂しい気もする。
ともあれ、法学部が何を学ぶところなのかを知らずに進学してくる学生が多いことを考えると（拙著『法学を学ぶのはなぜ？』参照）、法学部に来たけれど法学も政治学もどうも興味を持てない、という学生の受け皿としても、本コンペティションは貴重な場ではなかろうか。

- 70-

コンペの思い出東北大学OB

山村峻介・菅原健佑
初出場の大会では、深夜まで悩み抜いた検討結果を全て出しても惨敗だった。審査員の話す英語も聞き取れず、さっぱり手応えがなかったにも関わらず、その夜には仲間と熱くリベンジを誓いあった。翌年には2年がかりで大会に向けてチームワークを考え、交渉論を語り、Vis Moot の動画を繰り返し見た。新たな年になると、さらに頼もしい仲間が増えた。1年を通して仲裁・交渉を学び、チームを作り、大会期間には自前で交渉問題を作って昼休みも交渉した。提案に相手はどう反応するだろうか、プレゼンはどれくらい説得的か、審査員からはどう見えるかと想像し、イメージをチームのプレイングに落とし込もうと知恵を絞った。大会まで変わらぬ熱量で走り続けてくれた仲間のおかげで、その年は世界大会への出場権を頂いた。付け焼刃のキャラクターではなく、地方大学の、帰国子女でもない自分たちの実力を鑑みて、わかりやすくフェアーに交渉しようとする姿勢が評価されたのだと思う（世界大会は初出場時を思い出す完敗だった。）。今
もって、コンペが時間に見合うものを与えてくれたかは説明できない。しかし、私が触れた法学の世界で、仲裁も交渉も弁論のスキルも、そしてその後も続く仲間まで手に入れられる場が他にあっただろうかと振り返ると、これ以上にお勧めできる学びの場はありえないのである。この先も、有り余る情熱を受け止めてくれる場が続くことを願っている。

- 71 -

人としての成長を促す交渉コンペの素晴らしさ

東京大学指導教員

平野 温郎
企業時代は審査員、今は指導教員・運営委員として交渉コンペに関わってきた。審査員の時は最後の仕上がりを見るだけで、学生の思いや血の滲むような努力、仕事そっちのけで指導する
OBOG の存在など知る由もなく、時には随分と厳しいコメントもしたように思う。それが大学教員となりチーム母体の演習を引き継いでみて、これは大変な「プロジェクト案件」を引き受けてしまったと少し後悔した。しかしお陰様で自分が学んだこともある。国際交渉は沢山経験したが交渉術など誰も教えてくれず、自己流の交渉はうまく行ったり行かなかったり。そこで「立場ではなく利害に焦点を当てる」...なるほど、だからあの時決裂しかかったのか。相手の頭の固さの問題ではなかった（失礼！）。交渉を必修科目にすべきと思った瞬間である。
学生には日頃から「勝つべくして勝つ、負けるべくして負ける」と言っている。しかし宿敵外国大学チームに負けて戻って来たメンバーの悔し涙を見ると、自分の責任は棚に上げて豹変し、フット先生の「交渉コンペは勝ち負けではなく将来のために様々なことを学ぶ場です」という言
葉を思い出させてやりたくなる。
涙を流したメンバーも、来年は指導代として優勝を目指す後輩の面倒を見ると共に、交渉コン
ペで磨きをかけた人間力を発揮し大会に貢献することが求められる。伝統を紡ぐ交渉コンペに鍛えられ、人として成長した学生の姿を見ることは、それこそ何物にも代えがたい。

- 72 -

Two remarkable transformations

Coach for Team Australia and U Tokyo

Carol Lawson
Coaching at the INC coalface is as extraordinarily demanding as it is rewarding. Eachcohort of students starts as a raggle taggle coterie of talented individuals, with disparate
backgrounds, motivations and goals. Two remarkable transformations are ahead.
The rst is when the complexity, strangeness and urgency of the challenge levels them. It
forces them to rely on each other, and nd their internal logic and rhythm as a team. This
collective identity is an unfamiliar skin for a law student to inhabit, but essential for career
success. They gain lived experience of the reality that no lawyer succeeds alone.
The second is when, as newly-minted members of a disciplined dispute resolution team,they realise that the lawyering skills they need eclipse societal expectations of gender.
Acquiring and deploying the full suite of professional skills, both ʻsoftʼ and ʻhardʼ, andadopting the advocacy style and corporate role that suit them best individually is
empowering for both men and women. A gender-balanced team both re ects real life andfacilitates this transformation.
These transformations mean that on every team I have coached there have been some forwhom the depth and breadth of their own talent, resilience, and courage under re havecome as a revelation. If the pathway forward into legal practice had been plagued withdoubts, there is now clarity, con dence and a sense of belonging. I know that the legal
profession these students and their team mates join, in whatever capacity or jurisdiction,
will be richer as a result.

fi

fl

fi

fi

fi

- 73 -

交渉コンペで得たもの

東京大学OG髙木 彩音
私は2019年に東大チームの一員として交渉コンペに出場しました。私にとってコンペに参加した経験は、月並みですが大変有意義で貴重なものでした。
まず、学業としての観点から、大変学びの多い経験でした。
支柱となる精緻な論理を構築することがまず第一関門としてありながら、そこに加えて筋の良いパターンを見極め、相手に響くように当意即妙に伝えるという作業は、学部の勉強では学びき
れないものであり、本番に向けた試行錯誤は難しくも新鮮なものでした。
また、チームとしての取り組みという面からも、非常に有意義な経験でした。
東大チームは、平野先生をはじめとする先生方、諸先輩方の熱いご支援を受け、「優勝すること」に強いこだわりと目的意識を持って準備をしていました。準備の中では、優勝に向けチームとして妥協を断つべく、「真剣に打ち込み向き合うこと」それ自体の尊い価値を一旦意識的に否定し、安直な美談で終えないという決意の下取り組んでいたため、時に重圧や不安を感じる場面もありました。
しかし、相手の立場を気遣い本音を共有しつつ真剣に議論することは、最初に申し上げた通り
まさに貴重でかけがえのないものであり、この贅沢な営みに没頭できた経験は私の学生時代の財産です。
現在、社会人として新たな環境下で日々奮闘しておりますが、仕事における私の能力的・精神的な土台は、交渉コンペにより培われ強化されたものだなと実感します。
このような素晴らしい場を提供してくださるコンペ関係者の方々に心より感謝を申し上げるとともに、大会の益々のご発展をお祈りしております。

- 74 -

Abeunt studia in mores.
熱心に学ぶ姿勢はやがて習慣として定着する。（オウィディウス）

筑波大学指導教員

宮坂 渉
このたび大学対抗交渉コンペティションが20周年を迎えられましたこと、心からお祝いを申し上げます。筑波大学チームは2017年から5年連続で参加させていただいております。これも運営
委員会、ご後援者各位、指導教員の先生方、審査員各位、これまでの対戦校の皆様のお陰と存じます。厚く御礼申し上げます。特に2017年に初めて出場した時に仲裁で対戦した日本大学チーム
様とは、指導教員の坂本力也先生のご協力を賜り、その後も練習試合、勉強会等の交流が続いておりますこと、感謝申し上げます。
今回の寄稿にあたり、初参加後に出場した学生たちが作成した反省文を読み返しましたが、準備段階でも対戦中でも「どうすればよいかわからなかった」という感想だらけでした。それを目にし、指導教員としての自分の無知と指導力不足とを痛感したのを思い出しました。そこから、関係者の皆様のお力添えを賜り、学生教員ともに少しずつ経験を蓄積して参りました。
結果、2019年からは前年度出場した学生がその経験を後輩に伝えるという流れができ、チームの継続性が成績の上昇にも繋がっています。社会で活躍するOB・OGも増え、現役生の指導にも積極的に関与してくれています。将来的には、何らかの形で大会に恩返しができることと期待しております。今後も、学生の成長の機会を与えていただけます本大会が末永く続き、発展することを心から祈念いたします。

- 75 -

唯一無二の経験

筑波大学OG

飯野 結子
今回、記念すべき第20回大会に、筑波大学日本語１チームとして出場することができ、非常に光栄に思います。筑波大学は今年で5年連続、5回目の出場となりました。私は今年の出場メンバーの中で唯一、第19回大会の出場経験がありました。
前回大会で自分の未熟さを痛感した私は、審査結果を見たとき、もう少し意識をもって取り組
めば絶対に評価点を伸ばすことができるはず、と感じたことを鮮明に覚えています。そこから20回大会までの準備期間には、指導教員である宮坂先生のご尽力もあり、前回大会ではかなわなか
った様々な経験をさせていただくことができました。宮坂先生はもちろん、お忙しい中ご指導い
ただいた多くの先生方や交流させていただいた他大学の学生さん達には、非常に感謝しております。
また、今回大会の出場にあたっては、筑波大学の歴代の出場経験者であるＯＢ・ＯＧの先輩方に、あたたかいエールをいただきました。実際私たちの準備に、多くの時間を割いてアドバイスをくださった先輩方もいることを思うと、登録メンバーだけで出場した第20回大会だったということは決して考えられないと思います。
法律を学ぶ私たち、そしてこれからグローバル化が進む社会に出ていく学生の私たちにとって、ＩＮＣの大会経験は唯一無二のものになると考えます。私もこの経験を活かす場面に出会え
るように、広く物事に関心を持ちたいと思います。

- 76 -、

参加学生に対するリスペクト

早稲田大学指導教員

久保田 隆
交渉コンペには設立当初から今に至るまで関与し、様々な専攻の外国人大学院生を中心とする
名大と法学部生が中心の早稲田を引率した。今振り返ると、参加学生に対するリスペクトは常に変わらず、懐かしい良い思い出ばかりだ。
まず、名大時代。私はまだ35歳で若くて熱かった。教育学等の学生に法律のイロハをゼロから教え、数十万円もするハーバード大学の英語教材や巷のハウツー本を活用して交渉を学ばせた。
学生の飛躍的な成長に手応えを感じたし、法学専攻の学生は指導を手伝ってくれ、交渉コンペの名称の正式英訳も彼らが担ってくれた。本郷の旅館で入浴後に彼らが目を輝かせて話す「お台場遠足プラン」に茶々を入れるのが楽しみだった。
そして、今に至る早稲田時代。「根拠なき自信」に満ち自立心旺盛な明るい早稲田生は、手取り足取りの指導を好まず、物凄い準備も厭わず自前で全部やりたがる。しかも年々強くなり、とうとう優勝まで経験した。優勝時は試合中に何度か立論ミスを目撃し、「どう慰めるか」と喫茶店で悶々とし、不覚にも私自身が閉会式に大幅に遅刻。他の先生から「優勝したよ」と聞かされ「悪い冗談を」と思って会場に入ったら本当に優勝していた。今の私は「参加自体に意義あり」と、講義以外は学生の自主ゼミにたまに顔を出す程度だが、参加学生に対するリスペクトは変わらない。ここを起点に将来に羽ばたいて欲しい。

- 77 -

深まる秋の風物詩

早稲田大学OG柴田 智彩
交渉コンペには、第9回、第10回大会に参加した。当時の早稲田チームは4年と3年でチームを組むのが通例で、5位入賞となった第9回大会では、横で悔しがる先輩たちを見て翌年のリベンジを誓った。そして第10回大会、念願の初優勝を果たした。審査委員長の太田先生から「1位 早稲田大学」と発表された瞬間は、今でも耳に残っている。
問題が発表されてからの約2か月間、ゼミの仲間と毎日開門時間から閉門時間まで、大学のラウンジで論や戦略を議論した。肌寒くなった季節に、イチョウ並木の中銀杏を踏みつぶさないように歩きながらキャンパスに通い、大切な仲間と1つの目標に向かって真剣に取り組んだ日々は、大学時代を振り返っても1番の思い出である。
卒業後は、母校の後輩指導に足を運び、ここ数年は問題作成や審査員などさまざまな形で交渉コンペに携わっている。学生にアドバイスする立場となり、安易に他人の考えを否定せず、話を丁寧に聞くことが大切であると実感した。そして、多様な視点を受け入れる柔軟な頭を持つべきであると学びになった。学生の熱意を感じる対戦や、年々レベルがあがる工夫がこなされた資料やパフォーマンスを拝見し、私自身も刺激を受けている。
初めて参加してから、早11年。毎年ひんやりしてくると、問題のテーマが気になり、発表とともに秋の到来を感じるようになった。
交渉コンペは、参加校や参加国を増やしながら、多くの方によって支えられて継続している。
大会の存在に感謝するとともに、今後のさらなる発展を願う。

- 78 -

指導教員の雑感

山形大学指導教員

荒井 太郎
交渉コンペの指導教員としてゼミ生を指導していると、時々自分も出場したくなる。商社の法務部で勤務していた時は、魑魅魍魎とした実務の世界で切った張ったの訴訟や仲裁を経験してきた。「実務ではそうでないんだ。」、「自分だったらこうするのにな。」と言っても、学生には馬耳東風だ。もっとも、自分の学生時代も教師の言うことなど聞かなかったので止むを得ない。
もし、学生チームと指導教員チームが仲裁コンペで対戦したら評価はどうなるだろう。教員チームは、説得力のある準備書面・弁論の評価では分が良いかもしれない。仲裁人や相手方とのやり取りも一日の長があるかもしれない。でも、長文の問題をちゃんと記憶できないし、仲裁人に質問された時に、参照する問題文のパラグラフや契約書の条項はなかなか出てこない。弁論態度やチームワークにも自信がない。決定的な差は、大会に取組む熱意だろう。参加者の真摯な熱い思いには、いつも頭が下がる。そうやって考えてみると、やはり出場しない方が良いのかもしれない。
山形大学荒井ゼミは、第18回大会は東北大学との合同チーム、第19〜20回大会は単独で参加させて頂いた。ＯＢ・ＯＧの指導があまり期待できない環境下、山形出身の長島・大野・常松法律事務所の石井文晃弁護士に親身にご指導頂いている。これまで3回出場して、新参の地方国立大学でも交渉コンペの大舞台でエンジョイできることが実感できた。このような素晴らしい大会を支えて下さっている関係者のみなさまに改めて感謝申し上げるとともに、交渉コンペの益々の発展を祈念しております。

- 79 -

何となく法学を学んでいた私でも・・・

山形大学OB太田 直樹「将来は法曹界で活躍したい」という高い志を持って法学部に入学する学生も大勢いることを存じ上げていると事前に断った上で、敢えて申し上げるならば、「何となく就職に有利そうだから」等の理由で、明確な目的がないまま法学部を志望する学生も一定数います。こういう学生を「なんちゃって法学部生」と呼ぶならば、お恥ずかしい限りですが、かく言う私も「なんちゃって法学部生」の一人でした。
そんな私は大学に入学してからも漫然と講義を聞くだけの日々で、私にとっての法学はいつの間にか無味乾燥で面白みのない学問になってしまっていました。
しかし、荒井ゼミで交渉コンペに参加して、その考えは少し変わったように思います。法学とは双方の利害をすり合わせながら、お互いが納得できるコミュニケーションを取るための基礎言語なのだと考えるようになりました。交渉コンペが法学の知識をもとに説得力のある理論を組み上げ、お互いの利害関係を意識しながら議論することができる、実践型の学びの場だったからでしょう。
大学在学中、法学に対する意識が高かったわけではない私でしたが、社会人となった今も仕事の関係で金融関係の法律を勉強しています。大学時代にもっと勉強しておけばよかったと後悔しつつも、法学を活かした交渉までイメージできれば面白いものです。
大学時代にそんな貴重な経験をさせてくださった交渉コンペ関係者の皆さまに心から感謝を申し上げるとともに、大会の益々のご発展をお祈りしております。

- 80 -

Re ections from Team Australia

Lead Coach, Team Australia (2015-2022)

Veronica L. Taylor
Team Australia congratulates the INC Steering Committee, sponsors and participatingteams on reaching the 20th anniversary of this unique competition. Thank you for inviting
us to participate in the competition from its earliest stages.
Our motivation for participating in the INC was to give Australian students studying law
and Japanese language an opportunity that would help them prepare for professional,transnational careers. Thanks to the INC, Team Australia now has more than 100 alumni
working in law
and Australia.

rms, companies, government and the not-for-pro t sector in Asia, Japan

Competing as a national team might seem like an advantage, but managing two languages,
multiple universities, digital platforms and travel to Japan is challenging. Since 2015, Team
Australia has recruited from 12 universities (Adelaide, Australian National University,
Melbourne, Monash, Queensland, QUT, Sydney, UNSW, University of the Sunshine Coast,
UTS, Sydney, Western Australia and Wollongong) and we hope to grow the INC impact
further. 2018 was a special year for us, when 21 students came to Tokyo and we were
honoured to win the competition. During the pandemic, we have missed being together inTokyo.
Our team members say that INC is the toughest study they have ever done. Our coaching
involves a ʻvirtualʼ law rm, with formal hiring interviews, in-house seminars by lawyers
and INC alumni, and constant feedback on drafting and oral skills . We help each person
understand leadership and team dynamics, self-critique and develop their own talents. We
also try to eat well and have fun. Bringing home a trophy is exciting when it happens, but
for coaches the real pleasure is seeing each person speak, write or persuade in a new andmore e ective way.
We bene t from strong support: the Australian Network for Japanese Law (ANJeL) has
provided funding and advice since 2005. Colleagues and alumni in law rms in Australia
and Japan are generous with mentoring, o ce visits and coaching. Australian government
funding under the New Colombo Plan was critical for reaching more students. We deeply
appreciate the nancial support from the INC Organizing Committee and sponsors. This
support enables us to compete at a high level in the INC, but also to contribute to its
quality and to sustain this transformative opportunity for future students.

fi

fi

ffi

fi

fi

fi

fi

ff

fl

- 81 -

What did the INC experience teach me?

Team Australia 2021

Lorenzo McMiken
The INC experience taught me two critical professional skills: how to frame issues within anarrative and how to use Plain English. When I started preparing for this competition, mycommunication style was rmly rooted in mooting. I prioritised technical words and legal
details. The INC competition forced me to change this. I had to tell the story of how Red
Corporation had been consistent in its expectations and wanted to be cooperative, rather
than be a barrister arguing narrow legal points. Through practice and workshopping, I wasable to role-play a businessperson whose core concern was a stable and fruitful business
relationship. This also required Plain English communication. Business logic demands thatthe dispute is resolved in a cost-e ective way that preserves the relationship. To be
persuasive, we had to be to the point. By implementing our coachesʼ edits of written
documents and their feedback on oral delivery, over time I was able to cut my use ofpassive voice, legal jargon, and pejorative words.
The INC experience also introduced me to interest-based bargaining. Since my early
university days, my thinking has been coloured by my involvement in politics. Whenever
there was a labour dispute, or a policy I disagreed with, union organisers and Party
orthodoxy emphasised ideological ideas and a positional analysis of events. Interest-based
bargaining, through its insistence on objective criteria; options for mutual gain; and theinterests behind stated positions, has given me new life tools.
With most of Team Australiaʼs work being done over Zoom and Slack, we had a restricted
format and timeframe. I learned that interacting outside formal settings is essential fore ective teamwork. Through social events and relaxed zoom research sessions, we had
incidental chatter that helped us form friendships. These friendships helped me deal withfeedback; I was able to understand that critique is not an indictment of my value to theteam, but something that could help me grow. The self-worth that the team cultivated inme undoubtedly helped me go into job interviews with vigour. I am enjoying my working
in a major plainti law rm in part due of my INC experience. I wholeheartedly
recommend the competition to all law students. It was an invaluable experience and ahighlight of my university experience.

ff

fi

fi

ff

ff

- 82 -

5
大学対抗交渉
コンペティションの20年
20 Years of

e

ti

ti

ti

ti

th

te

ll

te

In rco egia Nego a on Compe

on

[１]
コンペティションの20年

ti

ti

th

20 Years of

e Compeon- 85 -

- 86 -

- 87 -

- 88 -

- 89 -

- 90 -

- 91 -

- 92 -

- 93 -

[２]20周年記念アンケート結果
Summary of Results

thofe Survey of INC Alumuni

- 95 -

- 96 -

- 97 -

- 98 -

- 99 -

- 100 -- 101 -- 102 -- 103 -- 104 -- 105 -第2回 - 第19回大会『法学教室』よりReports on

e Second

ti

ti

th

to

om Hogaku Kyoshitsu

th

fr

[３]
交渉コンペ・レポート

19

Compe

ons:

ることも可能とした。コンペティションは国際的な第２回インターカレッジ・

ビジネスの場面を題材としており、各チームは1つのネゴシエーション・コンペティション

架空の会社を構成する。参加者は社長、弁護士、医法学教室 Mar. 2005 No.294

薬品部長、といった役を分担し、それぞれの役職に応じた働きをすることが求められる。もちろん、チームワークも評価の対象である。実際の対戦はチー

平成15年11月29日(土)と30日(日)の2日間にわたり、東京都千代田区紀尾井町の上智大学で、第二回

ム単位で行われ、チームの平均点が大学の得点となる。

インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティ
ションが開催された。

各チームは日本語の部か英語の部のいずれかにエントリーする。日本語の部には14チーム、英語の部

契約、外交、紛争解決など、交渉は様々な場面でには8チームがエントリーした。英語の部の参加者

行われており、我々の社会は多様な交渉によって成は外国からの留学生と日本の学生が半々であった。

り立っているといっても過言ではない。諸外国で日本で開催されるコンペティションでありながら英は、どうしたらより効果的・効率的にそのような交語の部を設けていることは、国際社会での英語の重渉を行い、当事者にとってよりよい結果を導くこと

要性を考えれば当然のことであるが、日本の学生がができるか等について研究が進められ、ロー・スク

積極的に英語の部にチャレンジし、また、実際に素ールやビジネス・スクールで学ぶ学生に対する実践

晴らしいパフォーマンスを見せてくれたことは喜び

的な教育も行われている。また、紛争解決方法としであった。多くの外国人留学生が参加してくれたこて、日本国内では訴訟が用いられることが多いが、とも重要である。外国人留学生の参加は、多様な考

国際的な商取引の場面では仲裁の方が主流であるとえ方、バックグラウンド等を持つ相手とのやりとり

言ってよい。日本でも昨年仲裁法が制定される等、が行われる等の観点から、コンペティションにとっ仲裁という紛争解決方法に対する関心が高まっていて非常に有意義なことである。参加者には法学部のる。こうした状況を考えた場合、今後の社会にとっ学生が多いが、法律や国際開発を専攻する大学院生て、交渉や仲裁についてしっかりとした教育を受けも参加した。年次等によって異なる取扱いは行わなた人材が育っていくことが重要である。

い。

インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペテ

コンペティションは2つのラウンドから構成されてィションは、交渉と仲裁を学ぶ学生に目標を提供すいる。29日に行われたラウンドAでは仲裁、30日にること、大学の枠内での通常の授業では伝えること行われたラウンドBでは交渉を行った。ラウンドAはのできない何かを大学対抗戦の準備や緊張感ある本

4時間、ラウンドBは3時間半の対戦時間であった番を通じて学んでもらうこと、等の目的で、住友グが、いずれもあっという間に過ぎたようである。仲ループ広報委員会からの多大なご支援を得て、平成裁と交渉の2つを組み合わせているのは、実際の世14年から始まった大学対抗戦である。第二回大会の界では交渉と紛争解決手続とは密接に関連している

運営委員会のメンバーは、野村美明教授(大阪大学)、

ことが少なくなく、ぜひ双方を学んでほしいという

柏木昇教授(中央大学)、太田勝造教授(東京大学)、ダ

運営委員会の意思の現れである。交渉は訴訟や仲裁

ニエル・フット教授(東京大学)、久保田隆助教授(名に至った場合のことを考えつつ行われる必要がある

古屋大学)と筆者であった。本コンペティションではし、訴訟や仲裁が紛争解決のための交渉の1つの手

ホームページ（https://www.negocom.jp）を設けて段として用いられるにすぎない場合も少なくない。

おり、規則や問題等をダウンロードできるようにな

問題は運営委員会が作成した。仮想国であるネゴラっているので、ご関心のある方はごらんいただきた

ンド国のレッド社とアービトリア国のブルー社が、い。また、住友グループ広報委員会のホームページ

インフルエンザ薬の売買やネゴランド国での合弁事（https://www.sumitomo.gr.jp）では、大会の様子

業をめぐり、仲裁と交渉を経験する。各大学はレッを動画で見ることもできる。

ド社かブルー社のいずれかを割り当てられる。

平成14年の第一回大会には、東京大学、名古屋大

ラウンドAでは、レッド社とブルー社の間のイン

学、大阪大学、上智大学の4校が参加したが、大変フルエンザ薬の売買取引をめぐり、契約の成立、不好評であったことから、平成15年の第二回大会は規可抗力による免責、損害賠償が論点として扱われ模を拡大して開催した。また、日本仲裁人協会も後た。仲裁の準拠実体規範はUNIDROIT国際商事契約

援に加わってくださった。

原則とした。UNIDROIT国際商事契約原則は、私法

第二回大会は、大阪大学、九州大学、京都大学、

統一国際協会（UNIDROIT）が1994年に公表したも上智大学、中央大学、東京大学、同志社大学、名古ので、国際的な商取引に妥当すべき契約法のルール

屋大学の8校から約130名が参加した。各大学は4名を条文のかたちで整理したものである。条約としてから8名を1チームとしたチームを構成し、1つの大法的拘束力を持つものではないが、当事者によって学から一定の上限までであれば複数チームが参加す準拠規範として選択されたり、国際契約の解釈指針- 107 -

と して の 役 割 を 果 た し た り して い る 。 英 文 はに至ったチームもあれば、合意に至らなかったチー

UNIDROITのホームページ（http://www.unidroit.

ムもあった。相手チームとの相性によって左右されorg）から入手可能であるが、日本語訳については商た部分もあったかもしれない。各人の役割に従って事法務から出版される前の校正原稿を訳者と商事法

チームワークよく全員が活躍していたチームには高務のご好意で利用させていただいた。ラウンドAでい評価が与えられた。ラウンドBの最後には、各チは、各参加チームは1週間前までにA4で3頁程度の準ームは審査員の前で自己評価を行う。そこでは、各備書面を提出しなければならない。普段の授業でチームが事前に提出してあった交渉方針に照らしては、裁判官や判例評釈者等による加工済みの事実し実際に行った交渉はどうであったか、もし同じ交渉

か読んだ経験がなく、また、文章を書くといってもをもう一度行うとしたらどの部分を同じように行答案スタイルのもの以外に法的な文章を書いたこと

い、どの部分を違うように行うか、等が審査員によのない多くの参加者にとっては、この準備書面作成って質問された。この自己評価での受け答えも大事の作業はとても大変なものであったようである。筆な審査の対象である。

者自身、自分の所属する大学の準備書面を指導する機会があったが(本コンペティションでは、教員によ

ラウンドB終了後、審査員をしてくださった澤田壽夫先生より、ゲスト・スピーチを頂戴した。

る指導は勧奨されている。その指導の過程自体に重ここで2日間のコンペティションを支えてくださっ

要な教育効果があると考えているためである)学生とた方々に心から御礼を申し上げたい。第1に、極めて激しい議論を繰り返した。しかし、問題文に書かれご多忙であるにもかかわらず、快く審査員を引き受た事実のうち何がどの程度重要なのかを発見し、そけてくださった方々である。第二回大会では、本れを各論点との関係で効果的に位置づけ、各論点にREPORTのためにコメントを寄せてくださった3名

ついての説得力のある文章を書く能力は、別に法曹の先生方のほかにも、裁判官、弁護士、外国法事務に限らずとも、実社会では非常に重要なものであ

弁護士、企業法務担当者、研究者等、20名を超する。準備書面の提出を要求することで参加者の負担

方々に審査員としてご協力いただいた。審査員事前は格段に増加したが、その分教育効果も大きく、第打合会・本番を通じての審査員の先生方のご協力が三回大会以降でも継続したいと考えている。

なければ、本コンペティションを実施することはでラウンドAでは、まず弁護士役が10分間のオープきなかった。第一線で活躍される審査員の方々と接ニング・ステートメントを行った後、審査員でもあしたことで、参加者はきっと大切な何かを学んでくる仲裁人の指揮のもと3つの各論点について弁論を行れたことと思う。スケジュール上の問題から審査員

い、最後に再び弁護士役がクロージング・ステートの先生方から参加者に対するフィードバックの時間

メントを行う。各大学とも非常によく準備しておが限られており、もっとフィードバックを欲しいとり、充実した弁論を行っていた。とはいえ、自分がいう声が多かった。第三回大会では改善したい。次準備してきたことについてはとてもよく説明できてに、ホスト校として事前準備や当日の案内等に奔走いたが、仲裁人や相手方からの発言をしっかりと受してくれた上智大学の私のゼミ生である。彼らの活け止めて柔軟に対応するという点では、まだまだ努

躍なしには円滑なコンペティションの運営は不可能

力の余地があった。また、事前の準備ができないクであった。彼らを誇りに思う。

ロージング・ステートメントも参加者にとってかな

このような2日間にわたる対戦の結果、第一回大会

り困難なものであったようである。大学での教育のに引き続き、東京大学が優勝に輝いた。準優勝は九問題点を突きつけられているような感じもする。

州大学、第3位は上智大学、第4位は大阪大学であっ

1日目が終了すると参加者は宿舎に移動した。宿た。しかし、惜しくも入賞を逃した大学も含め、す舎では一堂に会して夕食を取り、懇親会を行った。

べての大学の得点は極めて接近していた。参加者に他大学の学生や審査員の方々との交流の機会は、本は、あまり順位に拘泥するのではなく、コンペティ

コンペティションの非常に大切な要素の1つである｡

ションの準備のために自分達が行ってきたこと、コラウンドBでは、レッド社とブルー社がネゴラン

ンペティションを通じて経験し、学んだことを、正ド国に設立した合弁会社の清算交渉が行われた。何面から評価してほしいと思う。コンペティション終を交渉の争点として取り上げるか、どのような順番

了後、多くの審査員の方々から、「大変素晴らしいで、誰と誰との間で交渉するか等も全て参加者の交大会であった」「学生が非常によく準備しているこ渉に委ねられている。また、レッド社とブルー社にとに感心した」などのコメントを頂戴した。こうしはそれぞれ一方しか知らない秘密情報が渡されていたコメントを頂けたのは、ほかでもない参加者1人ひる。そうした秘密情報を相手に開示するのか、あるとりの努力の結果なのだから。

いは、隠すのか、相手の秘密情報をどうやって聞き

法科大学院構想も当初は高い理想を目指して議論出すのか、なども各チームの腕の見せ所である。ラ

がなされてきたが、今では学生のみならず教員の中

ウンドBの最後には交渉の結果合意できた事項を合にも、司法試験合格こそが法科大学院教育の目標で

意書にまとめるというプロセスがある。多くの合意あると堂々とある意味での正論を説く者が少なくな- 108 -

い。しかし、法的な知識はあるが交渉力のない弁護

ムは日本語の部か英語の部かのいずれかにエントリ士を契約交渉や紛争解決のために雇ってしまった当

ーする。各チームは一つの会社を構成し、メンバー

事者は悲劇である(法的な知識のない弁護士も悲劇では社長、副社長、弁護士・法務部員、経営企画部

あることは言うまでもないが)。また、弁護士に限ら

長・部員、研究開発部長・部員の役を担当することず、国際的な舞台で活躍しようと考えている学生となっている。

は、将来、交渉や仲裁について各国で十分な教育を仲裁の問題は、新型自動車開発に関するレッド社

受けてきたつわもの達を相手として堂々と渡り合うとブルー社の取引に関するものであり、昨年と同ことが求められることを想起すべきである。単なる様、UNIDROIT国際商事契約原則を準拠実体規範と法律の知識の習得を超えて、自分自身を高めたいとした。レッド社とブルー社は、①ブルー社がレッド

考える学生にとって、本コンペティションは絶好の社の新型車製造に必要な高性能部品を供給すること機会となると確信する。

を内容とする部品供給契約、②ブルー社がレッド社

第二回大会終了後に実施したアンケートでは、約の新型車製造に必要な技術のライセンスを供与する

90%の参加者が参加してよかったと回答した。参加

ライセンス契約、③レッド社が製造した車についてしない方がよかったとの回答はゼロであった。第三ブルー社の子会社をアービトリア国内での独占販売

回大会は、昨年と同時期に若干規模を拡大して10校店にすることを内容とする販売店契約、を締結してから12校くらいをお招きして実施する予定である。

いる。ブルー社の子会社の成績不振を理由にレッド社が販売店契約を解除するとともに、ネゴランド国
独占禁止法を根拠に部品供給契約上レッド社が負っている義務の不存在等を主張したため、ブルー社が第３回インターカレッジ・

仲裁の申立てを行った、というあらすじであった。

ネゴシエーション・コンペティション

契約解除の可否、国際的な契約への特定の国の独占

法学教室 Mar. 2005 No.294

禁止法の介入、契約の前提となった事情の変更等を論点として、4時間におよぶ熱のこもった論戦が行わ平成16年11月20日(土)、21日(日)の2日間にわたれた。

り、上智大学において、住友グループ広報委員会、

2日目の模擬交渉は、レッド社とブルー社が、燃料

日本仲裁人協会の御後援を得て、第三回インターカ

電池バスの開発・製造・販売のための合弁会社をネ

レッジ・ネゴシエーション・コンペティションが開ゴランドに設立するための交渉を行った。既に担当催された。このコンペティションの趣旨や成り立ち

者同士の第1回目の会議は終了し、合弁会社の設立については、既に第二回大会について紹介した折にについては基本的に前向きに検討することとされて説明したので、そちらをご覧頂くか(本誌282号108いる。模擬交渉は第2回目の会議として行われた｡今頁)、本コンペティションのホームページ（https://

回は社長も出席して、合弁会社の形態や具体的な事

www.negocom.jp）をご覧頂きたい。

業内容、意思決定方法や役員、社名等について議論

第三回大会は、北海道、東京、早稲田、中央、上し、合意した事項についてletter of intentをまとめ

智、慶應、一橋、中央、名古屋、京都、同志社、大ることが予定されていた。また、せっかく社長同士

阪、九州の13大学から173名が参加して行われた。

が会うので、今回の合弁以外であっても、両社が協構成は第2回大会と同様で、初日に仲裁の、2日目に力できることは幅広に議論することになっていた。

交渉のロール・プレイを行った。今回も、第一線で今回の問題については、事後的な訂正が多かった

ご活躍されている裁判官、弁護士、企業実務家、研等、運営事務局としても反省する点がある。特に、究者等、35名の方々に審査員として御協力頂いた。

仲裁の問題については、添付された契約書は全て英

また、2日目には前軍縮会議日本政府代表部特命全語であり、審査員からもやや難しいのではという声権大使である猪口邦子上智大学教授から外交交渉のが聞かれたが、参加者の皆さんは今回も私たちの想現場における大使としての実体験を踏まえたスピー

像以上の素晴らしいパフォーマンスを示してくれ

チを頂戴した。更には、本大会のOB・OGの方々にた。2日間を通した審査の結果、東京大学が僅差でもご協力を頂いた。こうした多くの方々の御協力に三連覇を果たし、以下、九州、一橋、大阪、同志

加え、本当に熱意をもって準備に取組み参加してく社、上智と続いた。東京大学は前半の仲裁では4位れた参加者のおかげで、今回も大変有意義な大会とであったが、後半の交渉で盛り返しての優勝であっなったのではないかと考えている。運営に携わったた。東京大学の交渉の強さの理由の一つは周到な準ものとして、心より感謝したい。

備にある。今回、東京大学の参加者及び教員のご好本コンペティションにおいて各大学は、仮想国で意で、東京大学チームの準備資料を今後の参加者のあるネゴランド国のレッド社か、アービトリア国のための勉強材料として提供していただいた。この貴ブルー社のいずれかを担当する。実際の対戦は4名か重な資料が、今後の参加者にとっての指針となり、ら6名の間で構成されるチームを単位とし、各チー大会全体のレベルアップに貢献することは間違いな- 109 -

い。審査や表彰のあり方は、本コンペティションの本コンペティションは国際的なビジネスを題材と最大の課題の一つであり、教員の反省会でも最も議した仲裁(ラウンドA)と交渉(ラウンドB)のロールプレ

論された点である。仲裁や交渉の審査は非常に難しイを行うもので、日本語の部と英語の部が設けられ

く、今回も、2名の審査員の間で大きく評価が分かている。今回は、日本の13大学(大阪、九州、京都、れた対戦も存在した。また、交渉を決裂させること

慶應義塾、上智、中央、東京、東北、同志社、名古を(場合によってはそうした選択が合理的な場合も存屋、一橋、北海道、早稲田)に加え、オーストラリア

在する)どのように評価するかも難問である。ただ、国立大学からも日本語の部に6名の参加を得て、合計何がよい主張で何がよい交渉かについて明確な答え

205名の学部生、院生が参加して熱戦が繰り広げらは存在しないし、だからこそ面白い。現実の社会でれた。また、2日目には前日本弁護士連合会会長のも、裁判官や仲裁人によって、あるいは、交渉相手

本林徹弁護士から体験的交渉論と題してゲスト・ス

によって、臨機応変に対応することは重要な能力のピーチを頂戴した。2日間を通した審査の結果、京都一つである。もちろん運営事務局としては、審査シ大学が優勝した。4連覇を阻まれた東京大学は2位、ステムの改良に向けて今後も努力していきたいと考

以下、3位が名古屋大学、4位が北海道大学と上智大えており、特に審査員からのフィードバックの充実

学、5位が一橋大学という結果であった。閉会式でに力を入れたいと考えている。他方で、参加してく実施した参加者アンケートでは、「本コンペティシ

れた皆さんは、審査結果や順位に過度に拘るのでは

ョンに参加してよかったか」との問いに対し、179

なく、自分達が成し遂げたこと、自分達が体験した

名中、133名が「とてもよかった」、44名が「よかことを、ぜひ自分自身で評価してみて欲しい。仲間った」と回答した。個々の参加者によって学んだりと一緒にどれだけ充実した時期を過ごしたか、如何感じたりしたことはそれぞれであろうが、普段の授に多くのことを学ぶことができたか(失ったものもあ

業等では得られない何かを得ることができたのではるかもしれないが)、何が良くて何が悪かったか、相ないだろうか。今回の問題は、近時目覚ましい発展

手のどこが素晴らしく、どこが嫌らしかったか等をを遂げている立憲君主国であるネゴランド国の開発ぜひ振り返り、今後の糧にして欲しい。これは教員を舞台とし、各大学は、ネゴランド国経済開発公社の一致した意見である。

(レッド社)と、隣国アービトリア国の総合建設業者

参加者アンケートでは、「本コンペティションに(ブルー社)のいずれかの役を担当した。ラウンドAで参加してよかったと思いますか」との問いに対し、は、両者間のリゾート開発契約に関するトラブルを142名中106名が「とてもよかった」、30名が「よ題材として、債務の履行、損害賠償額算定の通貨、かった」と回答した。準備の大切さやチームワーク

契約の成立等を含む三つの論点についてUNIDROITの重要性を学んだという声が聞かれた。自分のチー

国際商事契約原則を準拠実体規範として仲裁を行っ

ムには汚さやずるさが欠けていた、という興味深い

た。UNIDROIT原則は日本ではまだあまりなじみがコメントもあった。他方、審査員・教員アンケート

ないが、内容はもちろん、今後の普及や海外からのでは、「本コンペティションは、日本における交渉

参加者の便宜等を考え、日本法ではなくUNIDROIT

教育を促進するのに役立つか」「学生の交渉教育に原則を使用している。ラウンドAでは、生の事実を対するインセンティブを高めるのに役立っている

前に、それぞれの立場に立って自己の請求を根拠付か」という問いに対して、31名の回答者全員から肯けるための法律構成を考え、問題の中にちりばめら定の御回答を頂いた。アンケートや反省会等でお寄れた事実の中から自己の主張を裏付けるために役立せ頂いたコメントを参考に、よりよいコンペティシ

つものを適切に拾い上げることが求められている。

ョンにしていきたいと考えている。

その上で、そうして考えた法律構成等を準備書面に

第四回大会は今回とほぼ同様の規模で12月頃に実施する予定である。

表現し、仲裁人役である審査員からの鋭い質問に的確に対応することが求められる。問題の作成にあたっては、あらかじめ結論や法律構成を意識することはせず、いずれの立場に立っても説得力ある主張ができるようなバランスのとれたものかどうかを重視

第４回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティションしている。ラウンドBでは、ネゴランド国の発電所建設事業の業者選定をめぐる交渉とブルー社が建設

法学教室 Mar. 2006 No.306

した施設の床が抜けるというトラブルの事後処理についての交渉という二つの交渉テーマが与えられ平成17年12月3日(土)、4日(日)の両日、上智大学た。二つのテーマをどのように関連させ、あるいにおいて、住友グループ広報委員会、ホワイト&ケー

は、させないかが、今回の交渉の一つのポイントでス法律事務所、日本仲裁人協会のご後援を得て、第4あった。また、例年は各チームに社長役がいて交渉

回インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペテの場で最終的な意思決定を行うこととなっていた

ィションが開催された。

が、今年は社長や国王といった最高責任者自身は交- 110 -

渉の場に参加せず、各チームは交渉の結果を事後的状況であった。法科大学院と司法試験についての中に、審査員が演じる社長あるいは国王に報告すると途半端な制度設計のために、日本の法科大学院生がいう形式をとった。この結果、交渉の目的は単に自積極的に斯種大会に参加することはなかなか難しい分たちが満足する結果を実現することではなく、最ようであり、この点は、欧米のロー・スクールの状

高責任者を満足・納得させられるような交渉を行う

況とは大きく異なるように思われる。今回は5名のことに変わった。なお、交渉の問題を作成するにあ法科大学院生が参加してくれた。本コンペティショ

たっては、参加者の皆さんに調べたり考えたりしてンを通じて得ることができるものは（それについて

欲しい時事のテーマを問題の中に埋め込むようにも

は、審査員・教員・参加者の方々から頂いたコメンしている。例えば、今年の例では、排出権取引、民トをご覧頂きたい。なお、過去の大会についても毎営化、コンプライアンス、プロジェクト・ファイナ

年本誌3月号にレポートが掲載されており､同じよう

ンス、IPPなどである。使用した問題、規則を含むに審査員・教員・参加者の方々からコメントを頂戴大会の記録は、過去の大会のものも含め、本コンペしているので併せて参照されたい）、将来法曹や社ティションのホームページ（https://

会人として活躍するうえでは勿論、法科大学院・法www.negocom.jp）で閲覧することができるので、学部での勉強や司法試験においても役に立つと確信

ぜひ一度ご覧頂きたい。

している。

手探りで始めた本コンペティションも第4回を迎12月２日にはラウンドＡの仲裁が、３日にはラウ

え、その基本的な構成はほぼ固まってきた。とはい

ンドＢの交渉が行われた。ラウンドＢ終了後には北え改善すべき点もあり、また、毎年少しずつ新しい

岡伸一東京大学教授（前国連次席大使）に「国連に試みを取り入れている。今年は、審査員を従来の2名おける交渉の実際」についてご講演頂いた。外交交から3名に増やし、3人目の審査員には本大会の渉とビジネス交渉には共通する部分も多く、学ぶべ

OB・OGを中心とした若いメンバーにも加わって頂き点の多い講演であった。審査の結果、優勝はチーいた。OB・OGの方々が、自己の参加経験をも踏ま

ム・オーストラリアであった。チーム・オーストラ

えつつ、経験豊富な実務家、研究者とは異なる視点

リアは日本語の部においても優れた成績を収めていから熱心に審査に取り組んでくれることは、コンペた。2位は京都大学、3位は同志社大学、4位は上智ティションの審査にとってプラスとなる。他方、大学、5位は名古屋大学であった。

OB・OGの方々からも大変勉強になったとの声を頂

今年の問題は架空のレッド社とブルー社の間の国いており、次年度以降も継続したいと考えている。

際的な携帯電話ビジネスを題材とするものであっ

第5回大会も同時期に同規模で開催の予定である｡

た。仲裁では、UNIDROIT国際商事契約原則が準拠規範であり、契約の成立、各種契約書（基本契約書、守秘義務契約書、出向契約書）についての契約
解釈、損害賠償が認められるべき範囲等が論点とな

第５回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

った。交渉では、携帯電話事業に関する2つの会社の関係のあり方に関して、事業譲渡、合弁会社設法学教室 Mar. 2007 No.318

立、長期協力契約のいずれを選択するかが協議された。問題や規則の詳細は、本コンペティションのホ

平成18年12月2日（土）、3日（日）の両日、上智大学において、住友グループ広報委員会、ホワイトームページをご覧頂きたい（https://www.negocom.jp）。

＆ケース法律事務所、社団法人日本仲裁人協会のご閉会式でのアンケートでは182名の方から回答を後援を得て、第5回インターカレッジ・ネゴシエーシ

頂き、122名が「参加してとてもよかった」、57名

ョン・コンペティションが開催された。平成14年にが「参加してよかった」と回答した。また、156名

4校で始まった本大会は、毎年参加校を増やし今年

が友人や後輩に参加を勧めると回答した。問題や審は日本の14大学（大阪、学習院、九州、京都､慶應

査方法等に改善すべき点はまだまだあるが、本コン

義塾、上智、中央、東京、東北、同志社、名古屋、

ペティションが多くの学生がやりがいと熱意をもっ

一橋、北海道、早稲田）とオーストラリアの2大学て取り組める場を提供していることを示すものであ（オーストラリア国立大学、シドニー大学）から、ると喜んでいる。

合計209名が参加して開催された。学習院大学とシドニー大学は初参加であり、オーストラリア国立大学とシドニー大学は合同で、日本語の部1チームと英語の部1チームから成るチーム・オーストラリアを結成して参加した。参加者のうち、最も多いのは法学部生で174名であり、次に大学院生・留学生が21名、他学部学生が9名、法科大学院生は5名といった- 111 -

第6回大会も同時期に同規模で開催の予定である。

討を行うことを考えると、難しすぎるということは第６回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

ないのではないかと感じている。
2日目には参加者は会社の副社長、部長などの役と法学教室 Mar. 2008 No.330

なって交渉を行う。審査員は各社の社長役を演じ、交渉の前後に参加者から交渉方針や交渉結果について報告を受ける。交渉の結果合意が整った場合に日本語の部と英語の部に分かれて2日間にわたり国は、その合意を文書にまとめることが求められた。

際的なビジネスを題材とした模擬仲裁と模擬交渉を

第5回、第6回と2年連続で交渉の全大学の平均得点行うインターカレッジ・ネゴシエーション・コンペ

は仲裁の平均得点を下回った。参加者の多くが法学

ティションの第6回大会が、住友グループ広報委員

部生であり、条文などを手掛かりに法的な分析を行会、White& Case、日本仲裁人協会のご後援を得

うことは得意であっても、当事者の利益状況を分析て、2007年12月1日、2日に上智大学で開催されし、相手とのコミュニケーションを通じて、お互いた。

にとってより良い合意を目指す交渉についてはなか

国内からは、大阪、学習院、九州、京都、慶應義なか苦戦していることを示しているようにも思われ塾、上智、中央、東京、東北、同志社、名古屋、一る。本コンペティションの交渉は限られた時間の中

橋、北海道、立命館（初参加）、早稲田の15大学で、限られた情報に基づき行われる（実際の世界もが、オーストラリアからはAustralian National

似たようなものである）。しかし、寄せられる質問

University, University of Sydney, University ofやアンケート結果をみると、あまり重要ではない点

New South Wales（初参加）の3大学が参加したに拘泥しているケースもあるようである。

（オーストラリアは3大学合同でチーム・オーストラ

閉会式に先立ち、仲裁の分野で国際的に著名なロリアとして参加）。合計で250名の学部生・院生がンドン大学のLoukas Mistelis教授に仲裁に関するご参加し、日本語の部には30チーム、英語の部には18

講演を頂いた。Mistelis教授は2日間にわたり審査員チームがエントリーした。本コンペティションの詳も担当してくださった。Mistelis教授のほかにも、今細については、コンペティションのホームページを回は合計で94名もの方に審査員としてお手伝い頂いご覧頂きたい（https://www.negocom.jp）。

た。参加者がこの恵まれた機会を活かし、実務や研本コンペティションは、平成16年度の文部科学省

究の第一線で活躍される審査員の方々から多くのこの「特色ある大学教育支援プログラム」に採択されとを学んでくれたと期待したい。また、この場を借ている。平成16年の第3回大会の参加校は12校

りて審査員の皆様に心より御礼申し上げたい。

（173名）であった。その後、本コンペティション

最終的な結果は、チーム・オーストラリアが2年連

は、参加者の熱意と関係各位の多大なご支援によ続で優勝し、以下、東京、一橋、同志社、上智と続り、まさに「特色ある教育プログラム」として発展いた。審査員からは、海外では子供のころから自分し、今では交渉を学ぶ者にとっての箱根駅伝（といの考えを自分の言葉で他者に伝える訓練がなされるっては大げさかもしれないが）のように、年1回、が、日本ではそのような教育はなされていない、と日々の努力と研鑽の結果を示す場として定着したとの指摘があった。また、日本の学生はよく調べてはいってよいと思われる。開会式では、文部科学省高いるが、準備してきたことを読んでいるだけであ等教育局大学振興課課長補佐の三浦和幸様より、本り、迫力がない、説得力が伝わってこない、といっ

コンペティションが今後も継続・発展していくことた声も聞かれた。交渉ではお行儀がよすぎるといっを期待しているとのご挨拶を頂いた。今後、より一た印象を抱いた審査員もいたようである。本コンペ

層良い大会としていくことが重要であると考えていティションの参加者が、自らに足りない部分を理解る。

し、今後研鑽を重ねることにより、グローバル化が本コンペティションでは、1日目にはUNIDROIT
国際商事契約原則を準拠法とした仲裁を行う。参加

進む世界で本当に活躍できる人材に育ってくれることを願っている。

者は弁護士役を担当し、審査員が担当する仲裁人を

閉会式の際に実施したアンケートでは、回答して説得する。第6回の問題は、牛肉の売買契約の締結くださった197名のうち、149名から参加してとても後に買主の国で成長ホルモン入りの飼料を用いて育よかった、43名から参加してよかった、との回答をてた牛肉の輸入を禁止する命令が出された場面にお頂いた。参加者の皆さんが、2か月の間、熱心に調いて、売主が債務不履行の責任を負うか等が論点とべ、真剣に悩み、ときには口論もしながら仲間と議なった。今回の問題は例年にも増して難しい問題で論し、力を合わせて1つのことに取り組むことによっあったという声も聞かれたが、日本やオーストラリて多くのものを得てくれたのであれば、運営に携わアを代表する大学からの参加者が、指導教員によるる者として嬉しい限りである。

指導を受けながら、約2か月にも及ぶ間、真剣な検

第7回大会も同時期に同規模で開催の予定である。

- 112 -

り主体的かつ貪欲に、そして謙虚に、いろいろなも

第７回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティションのを盗み取ってほしいと考えている。
また、例年、ゲストをお招きして交渉等について

法学教室 Mar. 2009 No.342のお話を頂いている。今年は、外務省事務次官の藪中三十二氏に外交交渉の実際についてお話を頂いた。豊富な外交交渉のご経験に裏付けられた藪中氏

第7回インターカレッジ・ネゴシエーション・コン
ペティションが、住友グループ広報委員会、White&のスピーチは、より良い交渉者になるための様々なヒントを学生に与えてくださった。

Case、日本仲裁人協会、上智大学のご後援を得て、最終的な結果は、東京大学が優勝し、以下、一橋

2008年12月6日、7日に上智大学で開催された。国

京都、早稲田、上智と続いた。閉会式の際に実施し内からは、大阪、学習院、九州、京都、慶應義塾、

たアンケートでは、回答してくださった227名のう上智、中央、東京、東北、同志社、名古屋、一橋、ち、173名から参加してとてもよかった、43名から

北海道、立命館、早稲田の15大学が、オーストラリ

参加してよかった、との回答を頂いた。アンケート

アからはAustralian National Universityが参加しにおいては、「資格試験の勉強ばかりしていて、実た。合計で260名の学部生・院生が参加し、日本語際に法律を適用する際大切なことは何かを思い出さの部には30チーム、英語の部には20チームが参加しせてくれました。主張→事実→法律への当てはめ、た（１チームは4名から6名で構成される）。昨年の基本を大切にこれから勉強していきます」「このよ大会と比べると、参加校数には変化ないが、日本のうな機会でなければ決して交わることのない仲間と大学から英語の部に参加するチーム数が増加した。

経験しないであろうリアルなゲーム、真剣な議論と積極的に英語による仲裁・交渉に挑戦しようというチームにおけるリーダーシップの取り方等、非常に学部生が増えたことは、歓迎すべきことである。

多くのものを得ることができた」といったコメント

本コンペティションは、国際的なビジネスを題材を頂いた。

とした模擬仲裁・模擬交渉を行うものである。10月

学生アンケートでは、審査員によって仲裁の進め3日に問題が公表されてから約2か月の準備を経て、方や仲裁・審査の評価に違いがあるのではないか、

1日目に約4時間の模擬仲裁、2日目に同じく約4時間といった意見がみられた。実際の世界でも裁判官やの模擬交渉を行う。各大学とも、ほとんど毎日のよ

仲裁人によって進め方が違うのは事実であるし、どうにメンバーで集まり、議論を重ねて本番に臨む。

のような主張に説得力があると感じるか、何がよい

その過程では、教員には窺いしれない苦労も少なく交渉か、について、人によって考え方の違いがある

ないようである。また、OBやOGがコーチに来てくのは事実である。これを統一することはなかなか難れる大学も少なくない。本番の2日間だけではな

しいが、できる範囲で審査のシステムを改良していく、こうした2か月間の準備のプロセスこそが本コン

きたいと考えている。同じ理由で、学生の指導にあペティションの重要な要素である。

たる教員としては、何が良い主張か、何が良い交渉

仲裁の部ではUNIDROIT国際商事契約原則を準拠かを教えることの難しさを痛感させられている。自規範とし、3名の審査員が仲裁人を担当する。約2週分が良いと考えてアドバイスしたことであっても、間前には１万字以内の準備書面を提出する必要があ

審査員によっては否定的な評価をすることもないわ

る。交渉の部では参加者は会社の副社長、部長など

けではない。本コンペティションでは教員による事の役職を担当して交渉を行い、審査員は学生のパフ前の指導を勧奨しているが、学生の熱意に応えられォーマンスを観察する。交渉後に参加者は社長役のるよう教員も成長しなければならないと感じてい審査員に対して交渉結果について報告する。本コン

る。

ペティションの詳細については、コンペティションのホームページをご覧頂きたい（https://

第8回大会も同時期に同規模で開催の予定である。

www.negocom.jp）。
本コンペティションは、ご後援頂いている各団体のほか、審査員をしていただく多くの方々や運営を

第８回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

手伝ってくれているOB・OGのご協力により成り立っている。今年は、企業実務家等21名、裁判官7

法学教室 Mar. 2010 No.354

名、弁護士（外国法弁護士を含む）20名、大学教員
18名に加え、本コンペティションを経験して社会で活躍するOB・OG 29名の合計95名に審査を担当し国際的なビジネスを題材とした模擬仲裁・模擬交ていただいた。実務や研究の第一線で活躍される審渉を行う第８回インターカレッジ・ネゴシエーショ

査員と接することで、参加者の皆さんには、審査員

ン・コンペティションが、2009年12月5日（土）・のコメントを受動的に鵜呑みにするだけではなくよ- 113 -

６日（日）の２日間にわたり、東京の上智大学で開る。ご多忙のところ、長時間にわたる審査に力をお催された。今年は、日本の15大学（大阪学習院、九貸し頂いた審査員各位には、この場を借りて改めて

州、京都、慶應義塾、上智、中央、東京、東北、同御礼申し上げたい。

志社、名古屋、一橋、北海道、立命館、早稲田）と閉会式の前には参加者からの質問に審査員が答え

オーストラリアの２大学（オーストラリア国立大るパネルディスカッションが行われた。「模擬交渉学、シドニー大学）から240名が参加した。本大会と実際の交渉の違いは何か」「審査にあたってはどは 住 友 グル ー プ 広 報 委 員 会 、 W h i t e & C a s e 、

ういった点を重視しているのか」「コンペティショ

Chartered Institute of Arbitrators、Japan

ンでの経験を活かすために、これから何に取り組ん

Chapter、日本仲裁人協会、上智大学にご後援をいでいったらよいか」といった質問がなされ、審査員

ただいている。

の皆さんから貴重なコメントやアドバイスをいただ

12月５日に行われたラウンドAでは、UNIDROIT

いた。

国際商事契約原則を準拠規範とした模擬仲裁が行わ

最終的な結果は、東京大学が２年連続で優勝し、れた。問題はテーマ・パーク事業に関するものであ２位が同志社大学、３位が早稲田大学、４位が九州

り、約２か月前の10月５日に公表された。レッド社

大学、５位が上智大学であった。参加者の皆さんはは架空のネゴランド国において交渉を楽しみながら熱心に準備に取り組んだ２か月間で、普段の大学の学べるテーマ・パークであるネゴ・パークを運営し授業では決して得られないものを得、大きく成長さている。アービトリア国のブルー社はレッド社かられたことと確信している。運営委員会として、熱心ライセンスを得て、アービトリア国において、ネに参加してくださった参加者の皆さんに心より御礼

ゴ・パークを運営している。ブルー社は業績不振へ申し上げるとともに、本大会で得たものを大切にしの対策として新しいキャラクターを作成し、このキ今後の生活に活かしていっていただきたいと考えてャラクターは大ヒットしたが、レッド社はこの新キいる。

ャラクターの利用はレッド社の許可を得ない違法な

本コンペティションにご関心のある方は、ぜひ本ものであると主張し、利用の差止めと新キャラクタ

コ ンペ ティ シ ョ ン の ホ ー ムペ ー ジ （ h t t p s : / /ーを描いたキャラクター商品の廃棄等を求めた。他

www.negocom.jp）をご覧いただきたい。

方、ブルー社の方は、ライセンス契約締結時にレッド社が行った説明が不適切なものであったと主張し契約締結時に支払った金額の返還等を求めた。12月

第９回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

６日に行われたラウンドBでは、ラウンドAで仲裁の対象となった契約紛争を交渉で解決するとともに、法学教室 Mar. 2011 No.366

ブルー社が日本で新たにネゴ・パークを開設するという新たな事業計画をめぐってレッド社とブルー社が交渉を行った。

第9回インターカレッジ・ネゴシエーション・コン

各大学はレッド社あるいはブルー社のいずれかを

ペ ティ シ ョ ン が 、 2 0 1 0 年 1 2 月 4 日 （ 土 ） ・ 5 日担当する。参加者は４名から６名で１チームを構成（日）、東京の上智大学で開催された。本コンペテする。ラウンドA、ラウンドBとも各４時間という長ィションは、国際的なビジネスを題材とした問題を丁場であり、状況は刻々と変化する。記憶に頼った

用いて、日本語または英語で模擬仲裁、模擬交渉を

法的知識などは役に立たず、周到な準備と深い理解行うものである。今回は、日本の15大学（大阪、学がなければ到底もちこたえられない。事実に対する習院、九州、京都、慶應、上智、中央、東京、東

鋭敏な感覚も必須である。また、仲裁人や交渉の相北、同志社、名古屋、一橋、北海道、立命館、早稲手方の発言を正確に理解したうえで、それに対して田）とオーストラリアの2大学（オーストラリア国立

的確に対応できる能力、自分の考えを分かりやすく

大学、シドニー大学。2大学でチーム・オーストラリ

説明する能力も求められる。審査員の方々からはアを構成した）から270名（過去最多）が参加し「学生の皆さんは大変よく準備をしている。ただした。また、審査員についても、裁判官、弁護士、企予め準備してきたことは話せても、仲裁人や相手方

業実務家、学者など、やはり過去最多の111名のの発言を的確に捉え、臨機応変に対応するという点方々にお手伝い頂いた。

ではやや物足りない」とのご意見に接することが少本 大 会 は 住 友 グル ープ 広 報 委 員 会 、 W h i t e &なくない。学生の教育に当たる者として、より一層

Case、Chartered Institute of Arbitrators, Japan

努力せねばならないと考えている。

Chapter, 日本仲裁人協会、上智大学にご後援を頂い各対戦は３名の審査員が審査する。２日間で97名の審査員の皆さんにご協力を頂いた。内訳は、裁判てきたが、今年度は新たに外務省にもご後援頂いた。

官８名、弁護士・外国法事務弁護士24名、企業・官庁22名、大学教員17名、本大会のOB･OG 26名であ

12月4日には模擬仲裁を行うラウンドAが、12月5日には模擬交渉を行うラウンドBが行われた。各大- 114 -

学は、 仮想国であるネゴランド国のレッド社またはことができなかった。こうした従来の取扱いは、順

アービトリア国のブルー社のいずれかを担当する。

位や点数に過度にこだわってもらうことは好ましく

今年の問題は、環境保護と電力事業を題材としたもない、純粋に準備のプロセスや大会当日の経験からので、添付資料としての英文契約書等を含めると約学んだものを大切にしてもらうことの方が大切、等

40頁に及ぶものである。近年話題となっている排出の考えに基づくものであったが、これまでの参加者権取引や、外国公務員に対する賄賂の支払に関するからは、自分達の努力の成果がどのように評価され問題などをも論点として取り上げた。問題は10月1

たのかを知りたいとして、審査結果の開示が求めら日に公表され、約2か月間、参加者は本当に熱心にれていた。結局、ほとんど全ての大学から、チーム

準備してくださった。

ごとの成績開示が求められた。

参加者は4名から5名で1チームを構成する。ラウ

次回大会は第10回大会となる。運営委員会としてンドAの仲裁も、ラウンドBの交渉も、約4時間にわ

は、10回を機に、本大会をより充実したものとするたるものである。12月4日に行われたラウンドAでための様々な取組を行っていきたいと考えている。

は、UNIDROIT国際商事契約原則2004年版を準拠規本コンペティションにご関心のある方は、ぜひ本コ範とした仲裁が行われた。UNIDROIT国際商事契約

ンペ ティ シ ョ ン の ホ ー ムペ ー ジ （ h t t p s : / /原則は、国際的な商事契約法のあるべきルールを示

www.negocom.jp）をご覧頂きたい。

すものとして、世界を代表する学者らによって1994
年に最初のバージョンが作成されたものであり、現在行われている民法の債権法改正作業でも度々参考

第10回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティションにされているものである。12月5日に行われたラウ
ンドBでは、過去の紛争の解決とともに、新たな取法学教室 Mar. 2012 No.378

引関係についての相対での交渉が行われた。
12月5日の閉会式の前には、元国連事務次長の明石康氏によるゲスト・スピーチが行われ、参加者は第10回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

熱心に聞き入った。明石氏は、ご自身の国連等でのンペティションが、2011年12月3日・4日の両日、ご経験をも踏まえ、相手の話をよく聞くことの大切

上智大学において開催された。本コンペティション

さ、国際的な交渉における文化的な要素、人的要素

は、交渉や仲裁を学ぶ学生に対して学習のインセンの重要さ等についてお話してくださった。

ティブとなる目標を提供するとともに、大学の通常最終的な結果は、東京大学が3年連続で優勝し、2の授業の枠内では得られない何かを得てもらうため

位が一橋大学、3位が大阪大学、4位がチーム・オーの機会を提供すること等を目的として、2002年よ

ストラリア、5位が上智大学と早稲田大学（同点)でり、住友グループ広報委員会等のご後援を得て、年1あった。

回開催してきたものである。国際ビジネスを題材と第9回大会においては、2つの重要な改革が行われし、英文契約書等の添付書類を含む40頁超の問題をた。1つは、大会のより一層のレベルアップを図るた

使って、1日目には模擬仲裁、2日目には模擬交渉をめ、夏休みに各参加大学から2名を招いて、リーダー行った。

ズ・キャンプを実施した点である。リーダーズ・キ

第10回を迎えた今大会は、新たに、日本大学、そャンプでは、運営委員会が本大会のルールや審査基して、中国から上海交通大学の参加を得て、合計で準等について話したり、審査員にご協力を頂きディ

19大学（東京、京都、大阪、九州、北海道、名古ベートのトレーニングを行ったり、OB・OGの有志

屋、中央、同志社、早稲田、慶應義塾、上智、一からどのように準備を進めたらよいかについてのア

橋、東北、学習院、立命館、日本、オーストラリア

ドバイスがなされたり、各大学の取組についての情

国立、シドニー、上海交通）から263名が参加し報交換が行われたりした。このリーダーズ・キャン

た。また、新たにレクシスネクシス・ジャパン株式

プは、各大学がより充実した準備を行い、大会全体

会社にもご後援を頂いた。

のレベルアップを行ううえで非常に有意義なもので第10回大会を記念して、開会式では、駐日オースあったと考えており、来年度以降も継続したいと考

トラリア大使であるブルース・ミラー大使に、日本えている。もう1つは、大会終了後、希望する大学にとオーストラリアとの関係や、国際的な交渉を成功

対して、最終順位に加え、チームごとの個々の審査に導くために大切なこと等について、ご講演を頂い項目の得点の詳細を開示する審査結果通知書を発行た。オーストラリアからは、2005年の第4回大会以することとした点である。前回大会までは、6位以降、毎年、オーストラリア国立大学やシドニー大学

下の順位は非公開であったため、6位以下の大学はの学生からなるチーム・オーストラリアとして、日

自分達の大学が何位であったのかを全く知ることが本語チームと英語チームに参加して頂いている。過できなかった。また、どのチームのどのようなとこ

去2回の優勝経験を持つチーム・オーストラリアの参ろが審査員によって評価されたのかについても知る

加は、日本の各大学から参加してくださっている日- 115 -

本への留学生の方々の存在とともに、本大会をグロ

いと感じているが、チーム・組織としての交渉となーバルな広がりを持った学びと交流の場とするためった場合には、チーム・組織内に作用する力学の文に、とても大切なことである。そして、今年から化的違いなども加わって、文化による違いがより意は、中国からも上海交通大学に参加して頂けること味を持つようになってくるのではないかと考えていになった。今回、新たに海外の大学の参加を得るこる。

とができたことは、運営に携わるものとして、大きな喜びである。

今年も、第一線でご活躍される100名超の方々に審査員としてご協力を頂いた。ご多忙の中、貴重な大学教育のグローバル化が叫ばれているものの、時間を割いて本大会のために準備をしてくださり、法学分野における状況は芳しくないように思われ当日の審査にあたってくださった審査員の方々に、る。それは、入学時期を変更した程度で変わるもの

この場を借りて、心より御礼申し上げたい。参加者

ではないが、本大会では英語の部に参加し、多国籍の皆さんには、審査員の方々からの様々なアドバイの審査員の前で、英語での仲裁・交渉に挑戦する日

スを素直に吸収し、今後に活かしていってほしいと本の学生も少なくない。また、本大会を機に、外国考えている。今年からは、審査基準を10項目から15からの参加チームや留学生達とのその後の交流も生項目に変更し、より分かりやすい審査基準とした。

まれていると聞く。日本語の部に参加する者につい審査基準には、どのような仲裁・交渉が望ましいとても、十数頁の英文契約書を読みこみ、UNIDROIT

考えているかについての運営委員会の考えが表れて国際商事契約原則という日本法とは異なる法規範にいる。参加者の皆さんには、ぜひ審査基準について

基づき、堂々と弁論を行っている。自分の学生時代も、よく研究してみて欲しい。

のことを考えると、そうした参加者達の姿をとても審査員の先生方からは、年々、レベルが上がって頼もしく思うとともに、本大会は法学教育のグローいるという声を頂戴することが多いが、仲裁と交渉

バル化に多少は貢献できているのではないかと感じを比較した場合には、交渉については、まだまだ改ている。

善の余地が多いという評価を頂くことがある。筆者

今年の問題は、システム開発契約やリチウム・イ

自身もそのように感じている。本大会では、シンポ

オン電池の共同開発（仲裁）、そして、水処理プロ

ジウムやリーダーズ・キャンプを通じて、参加者のジェクト（交渉）を題材としたものであった。仲裁

皆さんのスキルの向上やより良い準備に資するための問題では、システム開発契約の納期についてどのの情報提供等を行ってきているが、交渉のより一層ような約束があったか、システム開発の遅延によるのレベルアップのために何ができるかは運営委員会

損害はいずれの当事者が負担するか、開発費用につにとっても課題であると考えている。

いてはどのような合意があったか、共同開発に際し2日目には、谷口安平先生（日本仲裁人協会理事て各当事者はどのような義務を負っていたのか、等

長・京都大学名誉教授）と薮中三十二先生（前外務が論点となった。契約書の解釈も重要なポイントの事務次官・立命館大学特別招聘教授）という仲裁・一つであり、米国法上の概念を使って記載された交渉の第一人者の先生をお招きし、第10回大会記念

warranty条項を、UNIDROIT原則という異なる準拠のパネル・ディスカッションを実施した。両先生に規範のもとでどのように解釈すべきかなどは、実務

は、参加者代表からの仲裁・交渉に関する質問にお上も問題となりうる難問であったと思われる。交渉

答えを頂き、最後には、参加者へのメッセージを頂の問題では、レッド社とブルー社が共同して第三国いた。

での水処理プロジェクトの受注を目指すこととな

最終結果は、優勝が早稲田大学、以下、上智大

り、どのような提案をするか等を交渉することにな

学、大阪大学、慶應義塾大学、東京大学という順位った。共同して受注を目指すための交渉という性格であった。順位にかかわらず、参加者の皆さんは、

上、第三国のニーズ等についてお互いが持っている

仲裁や交渉についての知識やスキル、様々な思い出情報をできるだけ円滑に共有し、自己の利益を確保

苦楽を共にした仲間、新しい繋がりなど、沢山の宝

しつつも、協力的な雰囲気で、共同での利益の最大を得てくださったのではないかと考えている。

化を図るというのが、典型的な交渉の流れであった

本コンペティションにご関心のある方は、本コンと思われる。ただ、相互に譲れない一線もあり、

ペ ティ シ ョ ン の ホ ー ムペ ー ジ （ h t t p s : / /「ノー」、というべきところは、「ノー」と言わね

www.negocom.jp）をご覧頂きたい。

ばならない。筆者がみた交渉では、協力的な雰囲気を意識するあまり、「ノー」というべきところで「ノー」と言えていなかった例があった。また、交渉にどの程度文化的な違いが影響するかも興味深い点である。筆者としては、基本的には、日本人だから、○○人だから、といったことよりも、個々の交渉者の性格・経験等による個人的な違いの方が大き- 116 -

ー・フランチャイズ契約を締結し、ブルー社にアー

第11回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

ビトリア国におけるSmart Choiceのフランチャイズ

法学教室 Mar. 2013 No.390

1日目のラウンドA（仲裁）では、Smart Choice

展開を任せた。
23号店の外壁の色を巡るトラブル、フランチャイズ
契約で定められた最低開店店舗数を満たさなかった

2012年12月1日、2日の2日間に、上智大学においことを巡るトラブル、レッド社がアービトリア国にて第11回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

開店した“Healthy Choice”という店舗を巡るトラブ

ンペティションが開催された。本コンペティション

ル、レッド社による食材の供給を巡るトラブルといは、大学対抗戦のかたちで、国際ビジネスを題材にった4つのトラブルを巡り、UNIDROIT国際商事契

模擬仲裁、模擬交渉を行うものであり、2002年から

約原則を準拠規範とした仲裁が行われた。いずれも毎年1回開催されている。毎年、充実した大会を行え難問であったが、参加者の皆さんは熱心に取り組んるのは、本当に熱心に準備したうえで参加してくだでくださり、いずれの対戦室においても充実した対さる学生の方々、ご多忙にも関わらず時間を割いて戦が行われた。たとえば、最初の論点である23号店

くださる審査員の方々、大会運営や後輩の指導に尽事件では、23号店の出店地であるアブネア市の景観

力してくださるOB・OGの方々、参加大学の先生保護条例によって店舗の外壁を他の店舗のようなワ方、そして、本大会をご後援くださっている住友グ

インレッドにすることが認められなかったところ、

ループ広報委員会、レクシスネクシスジャパン株式

この事態に対応するため、ブルー社が23号店の外壁会社、Chartered Institute of Arbitrators、Japanを青として出店することをサブ・フランチャイジー

Chapter、社団法人日本仲裁人協会、上智大学、外に認めたことの当否が争われた。契約書の記載、当

務省の皆様のおかげである。この場を借りて、心よ

事者間のやり取り、信義則等から当事者がどのようり御礼申し上げたい。

な義務を負っていたのか、ブルー社側に免責事由が第11回大会には、日本の16大学（大阪、学習院、認められるか、損害賠償額はいくらか等が争われ

九州、京都、慶應義塾、上智、中央、東京、東北、た。仲裁の部に関して審査員の先生方から頂くコメ

同志社、名古屋、日本、一橋、北海道、立命館、早ントで、例年比較的多いものとしては、参加者の皆稲田）及びオーストラリアの2大学（Australianさんの議論がなかなか噛み合わない、というものがNational University、University of Sydney）からある。これは、参加者の皆さんは自分なりの主張や247名が参加した。また、裁判官、弁護士、企業法

相手からの予想される主張に対する反論などについ務担当者等、合わせて108名の方々に審査員としてて周到に準備されているものの、いざ当日の弁論にご協力を頂いた。

なると、予想していなかった相手方の発言や仲裁人

審査員のうち、27名は本コンペティションのOBからの質問の意義やポイントを即時かつ正確に把握・OGである。本コンペティションを経験し、実社会し、流れに的確に対応した答えをすることができで活躍されるOB・OGの方々に審査員としてコンペず、自分が用意してきたかたちでの主張を述べるに

ティションを支えて頂けることは心強いことであ止まってしまうことに一因がある。やり取りの流れる。同時に、OB・OGにとっても、経験豊富な先生の中で、今自分が言うべきこと、自分に求められて方とともに審査員を担当することは、貴重な勉強のいることが、しっかりと主張できる、そういったレ機会となっている。また、今大会では、OB・OG会

ベルを目指して頂きたい。なお、問題数がやや多かの有志の方々に、希望のあった複数の参加校に準備った点や公表後の修正が多かった点については、改の指導に行って頂いた。このようなOB・OGの指導

善したいと考えている。

を通じて、より向上したいという参加者の方々に学

2日目のラウンドB（交渉）では、レッド社とブル

ぶ機会を提供し、全体としてのレベルアップに繋がー社との間で、Smart Choiceのマスター・フランチ

ればと考えている。さらに、OB・OGの方々には運ャイズ契約をどのように見直すか、ブルー社をレッ

営面でも多大な協力を頂いた。ご尽力頂いたOB・ド社の野菜・鶏肉のアービトリア国における独占的OGの方々に感謝したい。

な販売業者とするかどうか等について交渉が行われ今年の問題は、10頁の英文契約書を含む46頁に及た。交渉の部では、レッド社、ブルー社双方に各社ぶもので、レストランのフランチャイズ等を題材との事情を記載した秘密情報が配付される。参加者はしたものであった。ネゴランド国のレッド社は健康

この秘密情報に基づいて交渉の目標や戦略を立てるによい野菜・鶏肉を生産するとともに、その野菜・が、今年の秘密情報は、例年に比べると、交渉担当

鶏肉を利用した料理を提供するレストラン“Smart

者に大きな裁量を認め、自由度が大きいものであっ

Choice”を開店。その後、この Smart Choiceをアーた。問題作成者としては、参加者の皆さんには各社

ビトリア国でフランチャイズ展開することとした。

の現状や市場の見通しを分析し、それを前提に各社

レッド社は、アービトリア国のブルー社とマスタの事業戦略を検討し、それとの関係で今回の交渉の- 117 -

目標を掘り下げ、そのような目標をより良く実現す

成、口頭で説明するときの声色など、準備段階からる戦略を準備し、緊張感を持ちながらも創造的な交本番まで意識できた。今後も他人とのコミュニケー

渉を期待した。そうした期待に応え、審査員の方かションする際に非常に役立つと思う。」とのご意見

ら非常に素晴らしいとの評価を頂いたチームも少なを頂いたことは、運営に携わる者として大きな喜び

くなかった。他方で、事実関係を深く掘り下げないである。

まま、秘密情報の表面的な理解に止まり、硬直的な

第11回大会は、慶應義塾大学が初優勝を収め、以交渉を行ったり、逆に、安易な妥協を行ったりした

下、2位早稲田大学、3位京都大学、4位上智大学、5チームも見られたようである。交渉力のより一層の位九州大学という成績であった。本コンペティショ

レベルアップのために、運営委員会としても様々なンについて詳しくは、（https://www.negocom.jp）

取組みを行っていきたいと考えている。

をご覧頂きたい。

現在の大学教育には様々な批判がなされている。
大きな問題を抱えた法科大学院制度など、残念ながらそうした批判を受け入れざるを得ない部分もあ

第12回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティションる。例えば、「法科大学院生も本コンペティションに参加したらいいのに」というのは、審査員の先生

法学教室Mar. 2014 No.402

方から度々頂く声であるが、現在の法科大学院制度
は、意欲ある学生からもそうした機会を奪っていると言わざるを得ないように思われる。

第12回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

自分で考える力を育てていない、国際化時代に対ンペティションが、平成25年11月30日、12月1日の応できる人材を育てていないといった指摘もある。

両日、東京の上智大学で開催された。本コンペティ

しかし、このような指摘は、本コンペティションにションは、2日間にわたり模擬仲裁、模擬交渉を行参加し、熱心に取り組んだ学生については、当てはう大学対抗戦であり、住友グループ広報委員会、レ

まらないように思われる。本コンペティションの準クシスネクシス・ジャパン株式会社、Chartered

備に取り組む約2か月間、参加者の皆さんは、仲間Institute of Arbitrators, Japan Chapter, 社団法人

とともに答えのない問題に取り組む。そして、それ日本仲裁人協会、上智大学、外務省の御後援を頂いをどのように表現すればよいかについて悩み、実際ている。

に多くの練習を積み重ねる。そのようなプロセスを

第12回大会には、日本の16大学（北海道、東北東

通じて、自分で考え、表現する力を伸ばすことがで

京、一橋、学習院、慶應義塾、上智、中央、日本早きる。チームで一つのものを目指すことの難しさと稲田、名古屋、京都、同志社、立命館、大阪、九

喜びも知ることができる。また、大学教育の国際化

州）から、232名が参加した。例年、1または2の外も叫ばれている。多くの学生が留学する機会を持つ国からの参加チームがあるが、今大会は大変残念なことができれば言うことはないだろうが、そのようことに、外国からの参加大学はゼロであった。来年な余裕のない学生も多い。本コンペティションにはは、少なくとも、オーストラリア国立大学からの参英語の部もあり、毎年、留学や外国に滞在した経験加を得られる予定であるが、もうあと1、2校、外国のない学生の方々も英語での仲裁や交渉に意欲的にから参加頂けるように努力したいと考えている。外取り組んでいる。本コンペティションには外国の大国からの参加大学こそはなかったが、本大会では日学や日本への留学生の方々も参加してくださってお本語の部に加えて英語の部を設けており、外国からり、英語の部の審査員の多くは外国人の方々であの留学生の方々にもご参加を頂いているほか、日本る。日本にいながらであっても、将来、国際社会での学生も多く参加し、仲裁準備書面の作成から口頭活躍するための準備を行うことはできる。

での交渉まで、全て英語で取り組んでいる。今年閉会式で行った参加者アンケートにおいて、本大会に参加してとても良かったとの回答の理由としは、日本語の部には34チーム、英語の部には14チームが参加した。

て、「社会に出てからも非常に大切な『考える力』

本大会は数多くの方々の御支援によって成り立っと『話す力』を向上させることができたためです。

ている。今年も、2日間で103名の方々に審査員をご準備段階では法律やビジネスについて深く考え、本担当頂いた。審査員の方々からは、多くの有益な講番ではそれを過不足なく説得的に話すことが求めら評を頂いており、参加者アンケートにおいても、企れます。これらは実際社会に出て働くようになって業、法曹界等、様々な分野の第一線で御活躍されても問題解決にあたり当然必要な能力であり、それをいる審査員の方々とお話しできたことが良かったと学生のうちに鍛えることができる本大会に参加したいう意見が少なくない。また、OB・OGの有志のことは非常に有意義でした。」「相手に対してどの方々には運営のお手伝いを頂いている。OB・OG会

ように説明したら自分達の考えを誤解なく伝えるこの活動も年々活発になってきており、年1回の懇親会とができるかについて、書面での表現方法、理論構のほか、定期的な勉強会なども開催されている。

- 118 -

OB・OGの方々は本コンペティションの宝であり、ついての交渉では、如何に、過去の対決姿勢を引きぜひ、コンペティションを通じて得た繋がりを大切

ずらず、今後のビジネスに有用な合意を形成できるにして頂きたいと考えている。

かがポイントであった。また、今回の問題のように

今回は、開会式において、ハーバード大学のJ・マ

今後の長期的な取引関係が予想される交渉では、交ーク・ラムザイヤー教授より、「効果的な交渉上達

渉「術」や「数字」などを用いて相手を論破したと法」と題して御講演を頂いた。御講演では、人間はしても、相手非合理的なものなので、そうした非合理的な部分にたのであれば、本来の交渉の目的を達成できないこも目を向けること、交渉ですべてが解決するわけでともある。目の前の交渉において本当に大切なことはなく、交渉すべきでない場合があることを知るこは何かをしっかりと考えることが重要である。

とも大切である、といったお話を頂いた。

仲裁の部、交渉の部に共通することであるが、参今回の問題は、海外旅行に関する地上手配契約、

加者の皆さんには、ぜひ問題に描かれた世界や登場

ホテル・マネジメント契約、リゾート開発を題材と人物の心情、自分の会社や相手の会社がどのようなしたものであった。問題は10頁あまりの英文の会社で何を目指しているのか、ビジネス・マインド

Hotel Management Agreementを含む60頁超のもなどにも意を配って頂きたいと感じている。問題はのである。

あくまで架空の世界についてのものであり、細かい仲裁の部では、複雑な事実を前に、自分が代理す点についてまで全て記載されているわけではない。

る依頼者にとってベストな法律構成を考え、契約書

しかし、本コンぺティションとの関係で必要・十分や事実を上手く活かしながら説得力ある主張を展開

な情報は与えられている。参加者の皆さんには、問すること、そして、相手方の主張に的確に反論し仲題や秘密情報に記載されたことを手掛かりに、その裁人からの質問に的を射た返答を行うことが求めら

行間にも意を配りながら、そして、現実の世界のこれる。

とも参考にしながら、問題の世界についての理解を

今回は、情報提供義務の有無や債務不履行の有膨らませていって頂きたい。

無、損害の因果関係、不可抗力、契約解除の可否等

本大会では、東京大学が3年ぶりの優勝を果たが論点となった。契約当事者がどのような場合にどし、以下、2位名古屋大学、3位九州大学、4位中央のような情報を取引の相手方に提供する義務がある大学、5位上智大学という成績であった。6位以下のかは、日本法においても難しい問題である。仲裁の総合点を見ても大変な僅差であり、全体として大接準拠規範であるUNIDROIT国際商事契約原則2010年戦であったと言ってよいと思われる。 参 加 者 、 教

版においても情報提供義務について明文の定めがあ

員、審査員、OB・OGの皆様等の御尽力によって、るわけではないが、地上手配契約書の規定等を手掛

本大会のレベルも年々向上してきている。今では、かりに、白熱した議論が展開された。

年1回の大会だけではなく、各大学が春学期や夏休

また、日本法では委任の解除について民法651条

みなどに自主的に活発に練習試合を行っているし、の規定があるが、そうした規定のないUNIDROIT原OB・OGの皆様が後輩の指導にも力を入れてくださ則のもと、どのような場合にHotel Managementっている。夏休みにはリーダーズ・キャンプを実施

Agreementの解除が許されるかが争われた。勿論問し、3月には前年のコンペティションを振り返るシン

題に正解はなく、微妙な論点ばかりである。ちょっ

ポジウムを実施している。まだまだ可能性は大きいとした論じ方や話し方の違いによっても説得力は大し、更なるレベルアップも必要である。多くの皆様きく左右されるし、仲裁人による受け止め方の違いのお力をお借りして、本コンぺティションをより良もある。参加者の皆さんには、単に主張の中身を準い教育・交流の場として発展させていきたいと考え備するだけではなく、そういった面についても気をている。

配れるようになって頂きたいと考えている。

本コンぺティションに御関心のある方は、ぜひホ

交渉の部では、仲裁でも争われたHotelManagement Agreementを巡るトラブルの解決や別ームページ（https://www.negocom.jp）をたい。

件のリゾート開発案件についての交渉を行った。交
渉のための時間に比べて交渉すべき項目がやや多かったかもしれないが、現実の交渉においても時間は非常に重要な要素であり、与えられた時間をどのようにうまくマネージするか、というのが今回の問題のポイントの1つであった。各対戦室では、パワー
ポイントを駆使したり、担当者毎に個別に交渉を行ったりするなど、様々な工夫が見られたようである。
Hotel Management Agreementを巡るトラブルにご- 119 -

が

騙された、屈服させられた、と感じ覧頂き

飲料である「ブルー・エナジー」、脂肪燃焼効果の第13回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

ある「ブルー・スリム」を発売し、ヒット商品とな

法学教室 Mar. 2015 No.414

ラウンドAでは、「チョコレート事件」「M&A事っていた。
件」の2つの事件が争われた。
「チョコレート事件」は、レッド社とブルー社と第13回インターカレッジ・ネゴシエーション・コの間のチョコレートの売買契約に関するものであンペティションが、平成26年11月29日 (土)・30日

る。レッド社とブルー社は、ブルー社がレッド社の（日）、上智大学で開催された。本コンペティショ

チョコ300万米ドル分を購入する売買契約を締結しンは、国際的なビジネスを題材に、1日目は模擬仲た。契約では貿易条件をCFR（IncotermsⓇ2010）

裁、2日目は模擬交渉を行う大学対抗戦であり日本とすること、運送は船舶によること、代金決済は信から16大学（大阪、学習院、九州、京都、慶應義用状によることが合意された。ブルー社はこのチョ

塾、上智、中央、東京、東北、同志社、名古屋、日コをアービトリア国のデパートに転売することにし本、一橋、北海道、立命館、早稲田）、オーストラ

たが、ブルー社とデパートとの契約では1月31日まリアから3大学（オーストラリア国立大学、シドニー

でに納品することとなっていた。ブルー社から依頼

大学、メルボルン大学の合同チーム）、そして、初を受けたアービトリア銀行は12月20日に信用状を発参加の香港大学、計20大学から258名が参加して、行したが、通知銀行であるネゴランド銀行は信用状

熱戦が繰り広げられた。昨年の第12回大会は日本かをレッド社に通知することを失念した。信用状の通らの参加校のみで開催されたが、今年は、オースト

知がなかったため、レッド社は手配していた1月10

ラリアに加え、新たに香港からも参加して頂くこと

日の定期船に商品を船積みすることができなかっができた。

た。1月11日、レッド社とブルー社は対応を協議

本コンペティションには日本語の部と英語の部がし、アービトリア国のデパートへの納品期限に間にあり、多くの大学が双方にチームを出している。今合わせるため、2便に分けて飛行機で送ることとなっ年は、日本語の部には36チーム178名、英語の部にた。150万米ドル分のチョコは1月15日のフライトでは18チーム80名が参加した。英語の部には海外留学

無事納品され、ブルー社も代金を支払った。しかや海外での居住の経験はなくても、英語での仲裁やし、1月17日のフライトで送る予定だった残りの150交渉にチャレンジしようという学生も数多く参加し万米ドル分は、一旦は機体に積み込まれたものの、ている。

飛行機が故障したため、機体から運び出されて航空

現在、スーパー・グローバル大学構想など、大学会社の貨物置場で保管され、その間に貨物置場への教育のグローバル化の必要性が説かれているが、日落雷が原因ですべて溶けてしまった。結局、ブルー

本で学ぶ学生達が外国の大学の学生達と真剣勝負を

社はデパートに150万米ドル分のチョコレートを納行うとともに国際的な交流ができる場、英語を使っ品できず、デパートに対して100万米ドルの違約金をて国際的な仲裁や交渉の真剣勝負を経験できる場が支払った。ブルー社は、レッド社の債務不履行を理

日本国内にあることは、日本の大学教育にとって有由に、損害賠償100万米ドルの支払を求め、逆に、意義なことであると考えている。運営委員会としてレッド社はブルー社に対して、未払の売買代金150

は、もう少し外国からの参加校を増やすよう努力し万米ドルの支払を求めた。この「チョコレート事たいと考えている。

件」は、最判平成15・3・27金法1677号54頁を素材

問題は架空のアービトリア国のレッド社とネゴラ
ンド国のブルー社との間のビジネスを題材としたもに、インコタームズなどを組み合わせたもので、伝統的な貿易取引に関するものである。

のである。今年は、仲裁は信用状を決済手段として「M&A事件」では、レッド社がブルー社から同社

用いた売買取引とM&A取引を題材とした問題、交渉の100％子会社であるブルー・ドリンク社の全株式

はM&A取引を題材とした問題であった。問題文は、を購入したM＆A取引に関して、①表明保証違反（ブ

英文の株式売買契約書や売買契約書等の別添資料を

ルー・ドリンク社のヒット商品である「ブルー・ス

含む全体で50頁超のものであった。

リム」について消費者からのクレーム等があったこ

問題の概要は以下のとおりである。

とをブルー社はレッド社に対して契約締結時に通知

レッド社は、チョコレート事業からスタートした

していなかった）、②競業避止義務違反（ブルー社

会社で、ダイエット効果のあるチョコなど様々なチはダイエット・コーヒーの開発を手掛けるアービト

ョコを製造・販売しており、M&Aによってスポーツ

リア・コーヒー社に出資した）、③追加の株式売買

用品等に事業分野を拡大している。一方、ブルー社

代金支払（契約では、ブルー・ドリンク社の買収後は、菓子事業、乳業事業等からスタートし、2000年の業績に応じて、レッド社はブルー社に追加売買代

からは飲料事業にも進出している。ブルー社の飲料金を支払うことになっていたが、ブルー社は、レッ事業を担う「ブルー・ドリンク社」では、スポーツド社の合理性を欠く経営のために業績が低迷し追加- 120 -

代金が支払われなかったと主張した）、の3つの紛書の解釈について説得力ある主張をするとともに、

第14回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

関連する様々な事実を上手く使いこなすことが求め

法学教室Mar. 2016 No.426

争が発生した。M&A事件では、英文の株式売買契約られた。
ラウンドBでは、レッド社が保有する「レッド・チョコレート社」の全株式をブルー社が購入すると2015年11月21日・22日の両日にわたり、上智大

いうM&A取引に関する交渉が行われた。レター・オ

学において、第14回インターカレッジ・ネゴシエー

ブ・インテントの締結、デュー・ディリジェンスな

ション・コンペティションが開催された。本コンペ

どを経て、レッド社とブルー社との間に残っている

ティションは、住友グループ広報委員会などの御後交渉項目は、①売買価格、②レッド社のチョコレー

援を頂き、毎年1回実施している模擬仲裁・模擬交渉

ト事業を担ってきた役員2名の処遇、③土壌汚染に関の大学対抗戦である。1日目に模擬仲裁を行い、2日する表明保証、④外国との取引に関する表明保証、

目に模擬交渉を行う。仲裁・交渉とも、審査員の講⑤ブレークアップ・フィーであった。

評等も含めると約4時間に及ぶ長丁場である。大会

ビジネスの現場において、M&Aの持つ重要性は高の様子については、コンペティションのホームペー

まっており、コンペティションの参加者の皆さん

ジ（https://www.negocom.jp）をご覧頂きたい。

が、将来、何らかの形でM&Aに関わることも多いと第14回大会には、日本から、北海道大学、東北大思われる。アンケートをみると、M&Aを題材とした学、東京大学、一橋大学、早稲田大学、慶應義塾大問題は難しかったとの感想を抱いた方が多かったよ学、上智大学、中央大学、学習院大学、日本大学、

うであるが、本コンペティションを通じてM&Aとい京都大学、同志社大学、立命館大学、大阪大学、九うものに接しておくことには意味があったのではな

州大学の15大学が、海外からは、オーストラリア国

いかと考えている。

立大学、シドニー大学、メルボルン大学、モナシュ

今大会は、2日間で計115名の方々に審査員をして大学（オーストラリアの4大学はチーム・オーストラ頂いた。御多忙のところ、予め問題や審査員用のハリアとして参加した）、香港大学、シンガポール国

ンドブックに目を通し、審査員事前打合会に参加

立大学の6大学が参加した。シンガポール国立大学はし、貴重な週末を使ってボランティアで審査をして初の参加であった。合計で251名の学部生・留学

下さった審査員の方々には心から御礼を申し上げた

生・大学院生が参加し、175名が日本語の部で、76い。

名が英語の部で参加した。

2日間の熱戦の結果、優勝は東京大学(2年連続)、

ラウンドAの仲裁の問題は、不動産開発や建築を

準優勝は九州大学、3位はチーム・オーストラリア､4手がけるネゴランド国のレッド社と大手金融機関で位は慶應義塾大学、5位は上智大学であった。交渉あるアービトリア国のブルー社との間の3つの事件にについては勿論、仲裁についても、コンペティショ

関するものであった。第一の事件は、ブルー社の本ンの問題には正解はない。よく準備している、準備社ビルの建替え工事をレッド社が請け負ったが、ブしてきたことが話せるというのは当たり前であっルー社の強い要求で、ブルー社の推薦するブラックて、上位に入ろうと思えば、仲裁人や相手方の反応社とのジョイント・ベンチャーという形で工事を行をよく観察しながら、説明の仕方や重点の置き方な

うことになった、しかし、そのブラック社が破産しどをさりげなく変え、臨機応変に対応することも求てしまい工事が中断したのに加え、建築費の急騰等められる。運営委員会としては、年1回の大会を企画の事態が発生したというものである。ブラック社にするだけではなく、本コンペティションがもっとレ起因する損失について、レッド社とブルー社のいず

ベルアップし、年間を通じて、より良い学びの場とれが責任を負うかであるとか、ハードシップは存在なるよう、審査員の先生方やOB・OGの方々のご協したか等が争われた。自分たちの主張を裏付けるよ

力も頂きながら、随時、セミナーなどを実施していうに様々な事実を上手く活用できるかが第一の事件

きたいと考えている。

のポイントの一つであった。第二の事件は、ブルー

第13回大会は、住友グループ広報委員会、レクシ

社のレッド社に対する融資契約に関するものであ

スネクシス・ジャパン株式会社、英国仲裁人協会

る。レッド社が契約に基づき融資の実行を求めたと（CIArb.）日本支部、公益社団法人日本仲裁人協

ころ、ブルー社は、融資金がテロ組織の一部に流れ会、上智大学、外務省、大阪大学大学院国際公共政る恐れがある等の新聞報道がなされたことを理由と

策研究科に御後援を頂いた。この場を借りて、厚くして融資の実行を拒否した。そこで、融資の実行の御礼申し上げる。

拒否について、ブルー社は債務不履行責任を負うかが争われた。英文の融資契約書についての正確な理解を前提に説得力ある解釈論を展開できるかや国家による規制の域外的な効力に関する議論がポイント- 121 -

であった。第三の事件は、ブルー社がレッド社に対2日間の熱戦の結果、優勝は初出場のシンガポール

して、不動産会社であるパープル・プロパティーズ

国立大学であり、以下、2位東京大学、3位大阪大社の買収を持ちかけ、ブルー社がレッド社のアドバ

学、4位京都大学、5位一橋大学と続いた。チームワ

イザーとなってM&A取引が行われたが、買収後間もーク賞は大阪大学が獲得した。また、今大会から、なくパープル・プロパティーズ社が破産したという

英語の部の仲裁、交渉でそれぞれ最も高い得点を得ものである。レッド社は、ブルー社の子会社やブルた大学が表彰されることとなったが、仲裁について

ー社の融資部門がパープル・プロパティーズ社の異は早稲田大学が、交渉についてはシンガポール国立常を知りながらレッド社に伝えなかったのは、アド大学が表彰された。

バイザリー契約違反であると主張したのに対してブ初出場のシンガポール国立大学は、英語の部に1チルー社はブルー社と子会社間、アドバイザリー部門

ーム5名が参加した。特に交渉の部で高い得点を得と融資部門間にはファイアー・ウォールがあったこ

たことが優勝の要因となったが、仲裁の部でも平均と等を理由として、契約違反はないと主張した。第を上回る高得点を挙げた。同大学の参加者はいずれ三の事件では、金融取引等で広く用いられているフも1年生であったが、仲裁、交渉のいずれにおいてァイアー・ウォールの意義がポイントであった。フ

も、堂々とした論戦を繰り広げていた。シンガポーァイアー・ウォールの存在によって直ちに顧客に対

ル国立大学チームには、心からの敬意を表したい。

する義務が限定されるという結論が導かれるわけでそれとともに、個人的には、日本で大学教育に携わはない。参加者には、ファイアー・ウォールが当事る者として、自らの教育について反省を迫られる結者の権利義務にどのような影響を与えるのかについ果であったと感じている。例えば、何を伝えるかにて、深く考えてほしかった。学部生にとっては馴染気を取られるあまり、どう伝えるかといった部分へ

みのない用語等も多かったと思うが、融資契約書にの意識が十分ではなかったことで、思ったような評接したり、利益相反という問題について考えたりし価が得られなかったチームも少なからずあったのでた経験は、実社会で活躍する際にも有益なものとなはないかと思われる。しかし、多様な価値観やバッるのではないかと考えている。

クグラウンドを有する人たちとコミュニケーション

ラウンドBでは、架空のメディトリア国における経しなければならないグローバルな社会では、何を伝済特区の開発プロジェクトに関する交渉が行われえるか以上に、どう伝えるかといったことが重要でた。レッド社はデベロッパーとして、ブルー社はメあることも多い。コンペティションの場において

ディトリア国政府の代理人兼金融機関として交渉をも、緻密に検討された正論を述べたところで、伝え行った。今回の交渉では、特区の共有スペースに何方が不味ければ審査員にはうまく伝わらない。こうを作るか、資金調達やコスト・オーバーランなどのいった点は、これまでの日本の教育では十分カバー

リスク分担をどうするか、レッド社はどの程度の期

されてこなかった点であるように思われるが、この間特区の運営にコミットするか、商業施設のテナン

コンペティションがグローバル社会で通用するコミ

トはどのような顔ぶれとするか、等について交渉すュニケーション力を学ぶ場としても活用されることることが求められた。

を期待したい。

問題は、例年同様、難しい問題であったと思うが今回のラウンドBの問題については、コンペティシ

閉会式の際に実施したアンケートにおいて、「難しョンのOBの方に原案を作成して頂いた。このコンペ

く事実関係の正しい認識、整理に時間がかかりましティションが益々発展し、長く続いていくためにた。しかし、その分やりがいがあり、議論が楽しかは、OB・OGの方々に運営の様々な面で御協力を頂ったです」であるとか、「改訂が多かったので英語くことが欠かせない。また、コンペティションをよ班としてもとても大変でしたが、問題の内容は本当

り良いものにするために、改善できる部分はまだまに興味深くとてもよく練ってあるもので、このようだあると思う。しかし、そのような改善は、運営委な質の高い大会に参加できて光栄でした」との御意員会の力だけでは困難である。今後は、問題や審査見を頂けたことは、大変嬉しいことである。今年はシステムについても、より一層、OB・OGの方々に

昨年に比べて問題の改訂が多く、参加者に御迷惑を色々な形で御協力を頂けるようにしていきたいと考お掛けしてしまったことは反省したい。今後とも、ている。

質の高い問題を提供していくよう努力したい。
今回は、2日間で合計119名の方々に審査に御協力を頂いた。内訳は、弁護士・外国法事務弁護士が34名、教員が24名、企業・公官庁等が24名、裁判官が6名、OB・OGが31名であった。大変御多忙のところ、コンペティションのために貴重なお時間を割いて下さった審査員の方々には、心より御礼を申し上げたい。
- 122 -

ツが入っていたとのクレームがブルー社に寄せら

第15回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

れ、ブルー社は返品を求めた購入者に対して、一律

法学教室Mar. 2017 No.438

ったTシャツのような縁起の悪いものを詰めた福袋

100米ドルを返金した。ブルー社は、竜の刺繍の入を販売したのはレッド社による債務不履行であると主張して、レッド社に対して、返品に要した費用の第15回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

支払いを求めた。ブルー社としては、レッド社とブンペティションが、2016年12月3日（土）・4日

ルー社との間のやりとりを通じて、アービトリア国（日）の2日間、上智大学で開催された。2002年にで縁起の悪いものを入れないとの合意があった、あ

第1回大会を実施して以降、年1回、11月あるいは12

るいは、レッド社は動物の刺繍が入ったTシャツを月の土日に開催してきており、お蔭さまで第15回大引渡すと約束していたにもかかわらず竜は動物では会を迎えることができた。グローバルな世界で新しなかった等と主張した。これに対して、レッド社はい価値を創造し対立を乗り越えることができる人材

そのような合意や約束はなかった、竜は動物であを育てたいと考えて実施している本大会の参加者

る、ブルー社が適切な検査を行わなかった等と主張は、15年間で延べ3000名を超えた。参加者は文字通した。また、仮にレッド社に債務不履行があったとり、様々な分野で活躍しており、グローバルな広がした場合に損害賠償額は幾らかも争われた。当事者りを持つ舞台で力を発揮している者も多い。本大会

間のやりとりを踏まえて売買契約における債務の内を継続して実施できているのは、学生の皆さんが熱容をどのようなものとして捉えるかということや、意を持って参加してくださっていることは勿論のこ

損害軽減義務等がポイントであった。

とながら、特別後援の住友グループ広報委員会をはア ルフ ァ 事 件 は 、 レ ッ ド 社 の 人 気 商 品 で あ る

じめ、多くの方々から温かい御支援を頂くことがで「Alpha Series」に関する事件である。レッド社は4きているからである。この場を借りて、改めて御礼

月1日から1か月間「Alpha Series」をブルー社に対申し上げたい。

して優先的に供給すると約束した。当初の仕入れ分

第15回大会には、日本の15大学（北海道、東北、がすぐに売り切れた為、ブルー社は1万着追加発注し東京、一橋、早稲田、中央、上智、学習院、日本、

ようとレッド社に電話をしたが、いつもの担当者が名古屋、京都、同志社、立命館、大阪、九州）、及不在であった。いつもの担当者は電話で注文を受け

び、海外からの4大学（オーストラリア国立大学、シ

付けてくれていたが、代わりの担当者は書面でない

ドニー大学、香港大学、シンガポール国立大学）かと注文は受けられないと言った。そこで、ブルー社

ら235名が参加した。本大会では、各大学とも日本の担当者は手書きで注文書を作成してレッド社に送語の部及び英語の部に複数のチームを参加させるこ付した。しかし、ブルー社の担当者が送った注文書とができることとなっており、第15回大会には、日は、「α」か「d」かが紛らわしく、レッド社は、本語の部に32チーム、英語の部に20チームが参加し「Alpha Series」ではなく、「d Series」として発注た。日本の大学の学生が英語で複雑な仲裁・交渉を処理をしてしまった。注文したものと異なる商品が行うのは、かなり大変なことであると思うが、日本届いたことに驚いたブルー社は、アービトリア国時の大学からの参加者の英語力は相当上がってきてい間の4月30日、レッド社に対して、「d Series」の返るとの印象を抱いている。

品と「Alpha Series」の追加発注を依頼した。しか1日目の仲裁では、UNIDROIT国際商事契約原則

し、レッド社は、ネゴランド国では既に5月1日であを準拠法として、アパレル事業や介護事業を手掛け

り、優先供給期間を過ぎているとして、追加注文をるネゴランド国のレッド社と、アパレル通販サイト拒否した。レッド社は「Alpha Series」か「dの運営やロボット開発事業を手掛けるアービトリア

Series」のいずれを発送する義務を負っていたの国のブルー社との間で、①福袋事件、②アルファ事

か、時間帯の違いはどう考えたらよいか等が争われ件、及び、③ロボット事件といった3つの事件が争わた。注文書を用いてなされた意思表示の解釈や、国れた。

際取引ではつきものの基準時の問題等がポイントで福袋事件は、ブルー社のアパレル通販サイトにおあった。

ける新年のセールにおいて、レッド社の福袋を販売

ロボット事件では、レッド社が、自社の倉庫におしたことに関するトラブルである。レッド社の福袋

いて在庫管理や搬送の業務を行うロボット10台と管は中身が分からないように箱詰めされており、定価

理アプリをブルー社からリースした。ロボットは、

1000米ドル相当の商品5点が入ったものを、300米

衝突回避センサにより障害物を察知して衝突を未然

ドルで1万個販売した。福袋はブルー社のアパレル通に防ぐ機能や、ロボット自体が学習して最適の搬送

販サイトで2016年元日に販売開始され、その日中に経路を考え出すことができる機能が備えられている完売した。しかし、購入者から、アービトリア国で最新型のものであった。ロボットは試運転を経て本は縁起が悪いとされている竜の刺繍のついたTシャ

格稼働を開始し、しばらくは問題なく動いていたが- 123 -

ロボットのうちの1台が商品棚の柱に激突し、倒れて（https://www.negocom.jp）でダウンロード可能できた柱の下敷きとなり、破損・炎上してしまった。

ある。

この結果、レッド社が倉庫に保管していた在庫100

審 査 の 結 果 、 優 勝 は チ ー ム ・ オ ース ト ラ リ ア

万米ドル相当が焼失し、また、10台のロボットも全（328点）、第2位はシンガポール国立大学（323.5て焼失した。レッド社は、リース契約においてブル点）、第3位は大阪大学（310.25点）、第4位は上智

ー社はロボットが正常に機能することを保証してい大学（308.1点）、第5位は京都大学と一橋大学

るにもかかわらず、ロボットが正常に機能せず商品（304.75点）であった。また、チームワーク賞はシ棚に激突したとして、リース契約上の債務不履行をンガポール国立大学であった。チーム・オーストラ理由とし、ブルー社に損害賠償を請求した。これにリアとシンガポール国立大学は、いずれも英語1チー

対して、ブルー社はロボットには異常はなく、レッムの参加であった。日本の大学には英語の部にも、ド社の使い方が悪かったと主張した。契約書におけ外国の大学には日本語の部にもチャレンジして欲しるワランティ条項の解釈や因果関係等がポイントでいということもあって、日本語の部と英語の部の双あった。

方にチームを出した大学については、5点が加算され例年のことであるが、いずれの事件も難易度は高ることとなっているが、両大学はこの5点の加算点をく、曖昧さを含む契約書と複雑な事実関係を前提に得ていない。それにもかかわらず、3位以下の大学を考え得る様々な主張・法律構成から最善のものを選

10点以上上回る得点を得た。これは、この両大学の択し、事実に即した説得力ある主張を行うことが求パフォーマンスが極めて優れていたことを示していめられた。

る。しかも、シンガポール国立大学は全員が1年生で但し、自分達の準備してきたことを主張するだけあった。筆者は、断片的にではあるが、両大学のパでは足りない。仲裁の部で高い評価を得たチームはフォーマンスを見る機会があった。日本の学生は学相手方の主張を良く聞き、議論の流れや仲裁人の問生として良く頑張っている、先生の質問に頑張って

題関心を踏まえながら、相手方の主張の弱点等を的答えている、といった印象を与えるにとどまるのに確に指摘し、効果的に反論していた。

対して、両大学からは、若手の弁護士やビジネス・

2日目の交渉では、①レッド社によるECサイトのパーソンを思わせる堂々としたパフォーマンスとの開発、及び、②高齢者をターゲットとしたロボット

印象を受けた。これらの大学のパフォーマンスを見の共同開発に関する交渉が行われた。

た複数の方からも同様の感想を伺った。グローバル

レッド社は、自社のECサイトを作成することを決な社会で活躍するためには、話す内容も勿論である

定し、ブルー社はレッド社に対して、ECサイトの開が、伝える力も重要である。日本人同士であれば分発と継続的な支援サービスを提案した。主な交渉項

かってもらえることであっても、異なる文化に属す目は、ⅰサイトの開発手数料や継続支援サービスのる人に理解してもらうためには、プラス・アルファ

手数料をどうするか、ⅱ継続支援サービスの契約期の伝える力が必要となることが少なくない。この間はどの程度とするか、ⅲオムニチャネル戦略をど

点、海外の一流大学の学生達は、若いころからプレうするか、であった。また、レッド社とブルー社

ゼンテーションやディベートなどのトレーニングをは、高齢者をターゲットとしたロボットの共同開発

受け、如何に伝えるかについても鍛えられている。

を検討しており、ⅰ共同開発するロボットの種類、また、コンペティションの準備の過程でも、そうい

ⅱ知的財産権の帰属、ⅲ開発したロボットをレッドった点も意識して準備を重ねていたようである。こ社が独占的に利用できる期間を設けるかどうか、とれは、日本の学生の努力不足というよりも、日本のいった点について交渉がなされた。

教育システムや私達教員の教育力の問題というべき

個別の論点ごとに双方の見解を戦わせ、相手を説かもしれない。海外の大学に負けた言い訳を考えた

得しようと試みるだけではなく、相手方の話をよくり、敵わないと諦めたりするのではなく、優れた海聞くことで相手方の真の利益等を見極めること、複外の大学の学生と競い合えることを喜び、彼我の差数の交渉項目のうち自分にとってより重要なものとを客観的に分析し、彼らを追い越すべく、グローバ

相手にとってより重要なものをうまくやりとりする

ルな視野を持ち、より高みを目指して努力するようこと、創造力豊かに建設的な提案をしていくこと等でありたいと考えている。

が重要である。

閉会式において、前在アメリカ合衆国特命全権大今年の問題では、ロボットのディープラーニング使であり、交渉の部の審査を担当してくださった藤

機能、ECサイトと実店舗の有機的結合を図るオムニ

㟢一郎教授（上智大学特別招聘教授）は、次のよう

チャネル戦略など、最近話題のトピックも取り上げなお話をされた。問題点を詰めて、どうプレゼンテ

た。コンペティションをきっかけに、世の中で起こーションするか。これは、実学の極致であり、きっっていることにも関心を持って欲しいという願いもと役に立つ。また、この大会で得た同じ大学、そしある。問題等は、コンペティションのウェブサイト

て、他の大学の友人との繋がりを大切にすることも重要である。全く同感である。
- 124 -

ルー社の間の国際的なビジネスに関するもので、運第16回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

営委員会が作成している。問題の公表から本番まで

法学教室Mar. 2018 No.450

量を備えた問題を作成するように努めており、英文の約2か月間、真剣に打ち込んでもらえるだけの質との契約書などを含み、仲裁と交渉を合わせると50頁程度のものである。過去の大会の問題等は、本コン

大学対抗の模擬仲裁・模擬交渉の大会であるイン

ペ ティ シ ョ ン の ウェブサイ ト （ h t t p s : / /ターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティショ

www.negocom.jp）に掲載されているので、ご関心ンの第16回大会が、2017年11月18日・19日の両のある方はご覧頂きたい。

日、上智大学で開催された。

1日目の模擬仲裁は、UNIDROIT国際商事契約原第16回大会は、従来の参加校である北海道大学、

則2016年版を準拠規範として行われた。仲裁の部の東北大学、東京大学、一橋大学、早稲田大学、上智

問題は、〈レア・メタル事件〉と〈漁業事件〉とい大学、中央大学、学習院大学、日本大学、慶應義塾

う2つの事件に関するものであった。〈レア・メタル

大学、名古屋大学、京都大学、同志社大学、立命館事件〉には2つの争点があった。争点1では、レッド大学、大阪大学、九州大学、チーム・オーストラリ社にブルー社に対する優先供給義務違反があったか

ア(AustralianNational University, University of

どうかが争われ、レッド社とブルー社との間で取りSydney, University of Melbourne, Monash

交わされた覚書の解釈や、長期間継続した取引の過University, The University of Western Australia,

程での合意内容の変更の有無等が問題となった。合University of the Sunshine Coastの合同チーム)､

意書面の内容が曖昧な場合、合意に至るまでの事実

The University of Hong Kong、National

関係や合意後の事情等から合意内容を確定していく

University of Singaporeに加え、新たに、明治大という作業は、実務においても良くあることであ学、筑波大学、立教大学、National University of

り、様々な事実をどのように位置づけていくかが問

Mongoliaの4大学が加わり、これまでで最多の28大われた。争点2は、レア・メタルの精製に関する技術

学、293名が参加して行われた。

のライセンス契約を巡る紛争であり、ライセンス契

今回、新たな大学を仲間に迎えることができたこ

約の解釈や変更の有無、特許権の国際的な側面、外とは、大きな喜びであった。初参加の大学は、様子

国仲裁判断の効力等が問題となった。近年、知的財が良く分からず、苦労されることも多かったと思う

産権を巡る国際的な紛争が増加しており、この機会が、ぜひ継続的に参加し、先輩から後輩に経験を伝に勉強して頂ければと考えて問題の要素とした。

えていくことなどによって、理想の仲裁・交渉を追〈漁業事件〉にも2つの争点があった。争点1では、求して頂ければと考えている。National University

ブルー社に守秘義務違反があったかどうかが争われof Mongoliaは、日本に留学中に本大会に参加された。守秘義務契約はビジネスの世界で最もよく締結た方が、母国に戻って学生の指導に携わるようになされる契約の1つであるが、色々と難しい法的問題

り、自分の学生にも本大会を経験させたいと考えてを含むものである。ここでは、当事者間で間違って参加を希望され、指導者として本大会に戻ってこら提供された情報が秘密情報にあたるか、ウィルス・れたものである。このような国際的な広がりも、本

メールによって情報が漏洩したことは守秘義務違反大会の1つの成果であると感じている。

に当たるか、そもそも公開されるべき情報であった

本大会はとても多くの方々に支えて頂いている。

ことは守秘義務違反との関係でどのような意味を持

第16回大会も、住友グループ広報委員会をはじめとつか等が問題となった。争点2は、UNIDROIT国際する多くの団体にご後援を頂くとともに、2日間で商事契約原則の特徴的な規定であるハードシップ

合計121名もの方々に審査員としてご協力を頂い（6.2.2条以下）を巡るものであった。6.2.2条は、た。また、多くのOB・OGの方々にもお手伝いを頂

ある出来事が生じたため、当事者の履行に要する費いた。この場を借りて心から御礼を申し上げたい。

用が増加し、または当事者の受領する履行の価値が本コンペティションでは1日目に模擬仲裁、2日目

減少し、それにより契約の均衡に重大な変更がもたに模擬交渉を行い、2日間の合計点で順位を競う。

らされた場合であって、不利な立場に予見可能性や

日本語の部と英語の部があり、複数のチームが参加

支配可能性等がなかった場合には「ハードシップする大学については全チームの平均点が当該大学の（hardship）」があると規定する｡そして、6.2.3条

得点となる。今年は、日本語の部に36チーム、英語では、ハードシップがある場合には、不利な立場のの部に24チームが参加した。英語の部には海外での当事者は、裁判所に対して、裁判所の定める期日・生活や留学の経験のない日本の学生も少なからず挑条件により契約を解消すること、あるいは、契約の戦している。

均衡を回復させるために契約を改訂すること、を求本コンペティションの問題は、ネゴランド国とアめることができる、としている。この規定に照らービトリア国という2つの仮想国にあるレッド社とブし、ハードシップが存在したかどうか、契約の解除- 125 -

・改訂がなされるべきかどうかが争われた。

を頂いた。この場を借りて心より御礼申し上げた

2日目の模擬交渉では、ネゴランド国におけるネゴい。

ニウム鉱石の採掘を巡るレッド社とブルー社との間

本コンペティションでは、1日目に模擬仲裁、2日のジョイント・ベンチャーに関する交渉と、ネゴラ目に模擬交渉を行う。模擬仲裁、模擬交渉とも、全

ンド国立公園の整備に関する交渉が行われた。複数

体で4時間の長丁場である。参加者は3名から6名での交渉項目をどのように関連付けてより良い合意内チームを組み、日本語の部か英語の部に参加するが容を目指すかが重要なポイントの1つであった。

日本語の部には36チーム、英語の部には22チームが審査の結果、京都大学が第4回大会以来2度目の優参加した。日本の学生で英語の部に参加する学生も勝を果たした。以下、2位チーム・オーストラリア､3増えてきている。チーム・オーストラリアとモンゴ

位上智大学、4位中央大学と東京大学（同点）、6位

ル国立大学からは日本語のチームも参加した。

National University of Singaporeと立命館大学（同問題は例年どおり、架空のネゴランド国のレッド点）という結果であった。4位と6位が同点となって社とアービトリア国のブルー社との間の国際的なビいることからもわかるように、大接戦であった。

ジネスに関するものである。2020年のオリンピック

本コンペティションの意義としては、法的な議論の開催を控えてスポーツへの関心が高まっているこの仕方を学ぶ、より良い交渉のための枠組みやスキともあり、第17回大会の問題はスポーツを題材としルを学ぶ、コミュニケーション力を高めるなどといたものであった。仲裁では、「β事件」と「イベンったことはもちろん、準備の過程における様々な困ト事件」という2つの事件が争われた。

難をチームメイトとともに乗り越えながら、人間的「β事件」は、レッド社が開発した新製品であるに成長するといったことがあると考えている。閉会

β-7シリーズ（物理的な装置をアスリートに装着し式の際に実施したアンケートに、「問題文に取り組なくても、アスリートの動き、体調、心理状態等のむうえでの知識が得られるだけでなく、チームワー

データをモバイル・デバイスに送信してくれる機能

クや人間関係の構築など、学ぶことがたくさんあるを持ったセンサー）を、レッド社はブルー社に提供

ため、本当に準備期間で人として成長できる大会だ

する義務を負うか等が争われた。レッド社とブルーと思います」といった声があったことは、大会の運社との間には、レッド社の製品のブルー社への提供

営に携わる者としては、本当に嬉しいことである。

に関する英文の契約書や覚書が締結されており、覚第17回大会は、2018年12月1日・2日に開催予定

書では、“When Red upgrades the α and/or βである。

series using the feedback and data collected at
the Blue Village, Red will provide the newversion as the test version to Blue for a one year
period before Red will release them to other

第17回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

customers”として、ブルー社が経営するブルー・ビ
レッジというスポーツ施設でレッド社がブルー社の法学教室Mar. 2019 No.462

選手やコーチから収集したフィードバックやデータを使って製品をアップグレードした場合には、その第17回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

製品を他の顧客に1年間先行してブルー社に提供する

ンペティションが、2018年12月1日・2日、上智大旨が規定されていた。β-7がブルー社のフィードバ

学において開催された。第17回大会には、日本の18ックやデータを使ってアップグレードされた製品と大学（北海道、東北、東京、一橋、筑波、早稲田、

いえるかどうか等について、文言をどう解釈すべき

中央、学習院、上智、日本、明治、立教、名古屋、か、事実関係をどのように理解すべきかが争われ京都、同志社、立命館、大阪、九州）、オーストラ

た。また、β事件の中では、仮にレッド社がブルー

リアの9大学の合同チーム（Australian National社に対して損害賠償責任を負うとした場合に、レッ

University; University of Sydney; University ofド社が仲裁合意の対象とはなっていない債権を相殺

New South Wales; University of Melbourne;に用いることができるか、が争われた。仲裁手続のMonash University; University of Wollongong;

中で仲裁合意の対象となっていない債権を相殺に用University of Queensland; University of the

いることができるかは仲裁法における著名な論点のSunshine Coast; University of Technology

1つであるが、国際的にも見解が分かれている問題で

Sydney）、香港大学、シンガポール国立大学、モンある。これまで、本コンペティションでは学部生に

ゴル国立大学、そして、新規参加校である韓国のはやや難しいかと考えて手続法的な問題を扱ってこ

SolBridge International School of Businessからなかった。しかし、参加者のレベルが上がってきた

271名が参加した。今大会も、住友グループ広報委

こと、模擬仲裁のコンペティションである以上は仲員会をはじめ、多くの団体にご後援を頂いた。ま裁手続に関する問題についても考えてもらうのが自た、2日間でのべ124名の方々に審査員としてご協力

然であり、海外のコンペティションでは手続法的な- 126 -

問題も取り上げていること、そして、我が国では政会の英語の部の交渉で最も高い得点を得た日本の大府が我が国における国際仲裁の活性化に取り組んで

学は、交渉の国際大会であるInternational

おり、2018年5月に大阪に国際仲裁等のための施設

Negotiation Competitionの日本代表として推薦されである日本国際紛争解決センターが設置される等国るが、今回は京都大学が日本代表として参加するこ

際仲裁についての関心が高まっていることから、仲ととなった。2019年の大会は7月5日から9日にかけ

裁手続に関する問題を取り上げることとした。今回て上智大学で開催される。約20か国の代表が参加すはうまく対応できなかったチームもあったようであ

る予定であり、日本チームの活躍が期待される。

るが、上記のような理由から、今後も少しずつ手続法的な論点を取り上げていきたいと考えている。

日本のチームと海外のチームを比較して感じることは、日本のチームは法的な論点についての検討や「イベント事件」では、レッド社とブルー社が共交渉における相手方への提案や戦略の準備という点同して開催するスポーツ大会に関して、ブルー社がでは海外のチームに劣らないものの、仲裁の場、交マネジメントする選手であって、ブルー社がスポー

渉の場における話し方や態度、仲裁人や相手方とのツ大会への参加を約束していた選手が急遽参加を取臨機応変で勘所を押さえたやり取り、全体として説りやめたことについて、ブルー社に義務違反があっ

得力があり納得感のあるストーリーを語る力、といたか等が争われた。そのうちの1つの論点は、ドーピった点では、学ぶところが大きいように思われる。

ングやスポーツ仲裁に関するものであった。スポー

日本の法学部において、どうやって伝えるか、どうツに関する紛争の解決手段としてはスポーツ仲裁制

やってコミュニケーションを図るか、といった観点度があり、我が国でも日本スポーツ仲裁機構が仲からの教育が十分に行われていないことが大きな原裁・調停による紛争解決サービスを提供している。

因の1つであると思われるが、グローバルな舞台で活問題では、ブルー社がマネジメントする選手にブル躍するためには、話す内容は勿論のこと、伝える

ー社の職員が禁止薬物の入ったサプリを渡してしま

力、コミュニケーションをとる力が国内とは比べ物ったため、アンチドーピング機関によってドーピンにならないほど重要となる。どんなに良い内容を考グ規則違反を理由として4年間の資格停止処分がなさ

えていても、うまく伝えられなければ価値がなくなれた。レッド社は当該選手がドーピング規則違反とってしまう。今後、本コンペティションに参加するなったことを理由に当該選手をスポーツ大会から除

皆さんには、上記のような点も参考に、問題の分析外すべきであると主張したのに対して、ブルー社はや書面の作成のために割く時間と、実際のパフォー

スポーツ仲裁手続で資格停止期間が短縮されるはずマンスの向上に向けた練習のために割く時間の割合なので大会への出場は可能と主張した。結局、レッを、考えて欲しい。そうした練習を通じて磨いたよ

ド社の主張に従い当該選手は大会から除外された

り良く伝え、より良くコミュニケーションをとる力

が、スポーツ仲裁の仲裁判断は資格停止期間を1か月

は、社会に出てからも必ず役に立つはずである。

に短縮し、仲裁判断を待っていれば当該選手は大会

第18回大会は、2019年11月23日・24日に開催の予への出場が可能であった。当該選手が大会に出場で定である。

きなかったのは、ブルー社による義務違反によるものか、あるいは、レッド社の意思によるものか等が議論された。

第18回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

交渉の部では、レッド社とブルー社が共同で実施
するスポーツ大会において、どのような種目をどこ

法学教室Mar. 2020 No.474

で実施するか、運営委員会のガバナンスをどうするか、将来に向けた協力関係をどうするか等が交渉された。交渉の自由度が高く、交渉の論点について個

2019年11月23日・24日の2日間、上智大学で第別の検討を行うだけではなく、自分達の会社の事業

18回インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペ

方針や大会のあり方等を掘り下げて考えたかどうか

ティションが開催された。このコンペティションは1

によって、より良い交渉が出来たかどうかの違いが日目に模擬仲裁（ラウンドA）、2日目に模擬交渉出てくるような問題であった。

（ラウンドB）を行う大学対抗のコンペティションで

最終結果は、チーム・オーストラリアが2位以下にある。本コンペティションは、第1回大会から、住友差をつけて優勝し以下、2位がシンガポール国立大グループ広報委員会をはじめ、多くの団体のご後援

学、3位が東京大学、4位が大阪大学、5位が上智大を頂いているが、第18回大会である今大会からは法学、6位が京都大学、7位がモンゴル国立大学であっ

務省にもご後援を頂けることとなった。

た。また、チーム・ワーク賞は立命館大学、日本語

国際的な紛争解決の手段として仲裁手続が積極的の部の最高得点は仲裁がチーム・オーストラリア、に活用されるようになってきていることから、我が交渉が大阪大学英語の部の最高得点は仲裁が中央大国における国際仲裁の活性化に向けて必要な基盤整学、交渉がチーム・オーストラリアであった。本大備を図るべく、日本政府は2017年9月に「国際仲裁- 127 -

の活性化に向けた関係府省連絡会議」を設置し、今後、AIの利用がどんどん進んでいくことが予想

様々な取組みを行っている。本コンペティションもされ、AIを利用することに伴う法的問題に関する研学生の皆さんが模擬仲裁を通じて仲裁に触れる機会

究や議論も盛んになってきている。この論点は、参を提供することによって、将来の国際仲裁を担う人

加者の皆さんがそうしたAIに関する問題について考材の育成に些かでも貢献することができればと考ええてみる良い機会であったのではないかと考えていている。

る。ただし、本件ではAI自体は想定通りに機能して第18回大会には、国内の22大学（大阪、学習院､いたのであり、AIに提供された情報が誤っていたり

九州、京都、慶應義塾、神戸、上智、西南学院、中異常値を検知するための仕組みが存在しなかったり

央、筑波、東京、東北、同志社、名古屋、日本、一したことが問題であった。そういう意味では、AIの橋、北海道、明治、山形、立教、立命館、早稲田）

問題というよりも、AIを含むシステム全体の問題で（神戸、西南学院、山形は初出場。山形と東北はチあった。

ーム東北として1チームで参加）、及び、海外の4チ第2は合弁契約における競業避止義務条項の効力

ー ム （ Te a m A u s t r a l i a 、 モ ン ゴル 国 立 大 学 、についてである。レッド社とブルー社はネゴランド

Solbridge International School of Business、北京

国にネゴランド国向けの即席商品の製造に関する合師 範 大 学 ） （ 北 京 師 範 大 学 は 初 出 場 。 Te a m

弁会社を設立したが、この合弁契約中には、Australiaは、Australian National University、“Neither party shall carry on nor be engaged in

University of Adelaide、Gri th University、

any business that compete with the business of

University of Melbourne、University of

Yellow during the period of this Agreement.”

Queensland、University of Sydneyの連合チーム）（いずれの当事者も本契約の期間中、合弁会社の事から251名が参加した。初出場校4校を迎えることが業と競合する事業を行ったり、そうした事業に従事できたことは、大変嬉しいことであった。

したりしてはならない）という条項があった。とこ

本コンペティションの問題は、例年、架空のネゴ

ろが、ブルー社は、合弁会社の製品と競合し得る即ランド国のレッド社と、アービトリア国のブルー社

席商品を開発し、ネゴランド国に店舗を有するアーとの間の国際的なビジネスを題材としており、ラウ

ビトリア国の大手小売店に販売した。レッド社は、ンドAの仲裁では、大きく3つの問題が争われた。

ブルー社はネゴランド国で当該競合製品の販売を行

第1は、ブルー社のAIシステムによって行われた売う第三者に対して当該競合製品を販売してはならな

買契約の注文の効力についてである。ブルー社はレい、という差止命令を求めた。国境を越えて行われッド社から食材を購入していたが、AIを利用した自る第三者による販売行為との関係で、競業避止義務

動発注システムを導入した。このシステムは、市場条項がどのような効果を認められるべきかが争われ動向や食材の価格、顧客の注文データ等様々な情報た。

を処理して顧客からどれだけの注文がなされるかを

第3は第三者による仲裁手続費用の提供に関する

予測し、自動的にレッド社に対して発注を行う。こ

情報開示義務である。国際仲裁における第三者によのブルー社のシステムに対しては、ブルー社のAIにる仲裁手続費用の提供（“third-party funding”）はよる分析に供するため、レッド社の情報系システム

現在、国際仲裁において最もホットな論点の1つであから市場や食材に関する情報が提供されることとな

る。レッド社が第三者から資金提供を受けている状っていた。しかし、レッド社の情報系システムがハ況で、当該第三者と仲裁人との間の利益相反防止のッキングされ、ネゴランド国の特産品であるネゴ蟹観点から、レッド社は第三者の属性や第三者との契の価格についての情報が、本来1杯2万円であるとこ

約内容を開示する義務を負うかが争われた。

ろ、1杯5000円と書き換えられた。この改竄された

ラウンドBの交渉では、レッド社とブルー社が、

価格情報は、レッド社とブルー社を繋ぐ情報系シス合弁契約に関して仲裁の第2の論点で述べたような競テムを通じてブルー社に提供された。ブルー社のAI業に関するトラブルが存在したことを踏まえつつ、は、この誤った情報に基づいて判断を行い、レッド①合弁を継続するか解消するか、②合弁を継続する

社とブルー社を繋ぐ勘定系システム（受発注等を処とした場合には、合弁事業の対象を拡大するか合弁

理するシステム）を通じてネゴ蟹を大量発注した。

会社の持株比率・取締役会の構成を変更するかブル

勘定系システムはハッキングの影響を受けておらー社から派遣された役員によるハラスメント事件にず、そこでは１杯２万円という情報のままであっどのように対応するか、③合弁契約を解消するとした。ブルー社のシステムも、レッド社のシステムもた場合には合弁会社をどのように処理するか、④そこの情報系と勘定系の情報の齟齬を自動的に検知での他に両者間の協力関係について検討すべき点はあきるような仕組みを備えていなかった。ブルー社はるか、が交渉された。交渉の問題は、合弁事業とい錯誤により契約は成立していない、あるいは、契約

う比較的オーソドックスなテーマを中心としたものは成立していたとしても価格は5000円である等の主であったと思われる。

張を行った。

2日間を通じた審査の結果、優勝は東京大学、以ffi- 128 -

下、2位がTeam Australia、3位が上智大学、4位がめ、Zoomを用いたオンライン形式で開催し、対戦

大阪大学、5位が中央大学、6位が早稲田大学、7位の模様はYouTubeを利用してライブ配信した。

が北京師範大学となった。

世界的に新型コロナの感染が拡大し、大学生活も今回の大会では、昨年度までの15項目の審査基準

大きな影響を受けているにもかかわらず、今大会もを10項目に絞るとともに、審査項目も見直した。審

国内20大学（北海道、東北、山形、筑波、学習院､

査項目は、参加者の皆さんにどういった点を大切に慶應義塾、上智、中央、東京、日本、明治、立教、して欲しいかを伝える重要なツールである。今回の早稲田、名古屋、京都、同志社、立命館、大阪、九見直しには幾つかのポイントがあったが、仲裁では州、西南学院）、海外5チーム（チーム・オーストラ「［全体としての主張の説得力］書面・弁論を通リア〔オーストラリア国立大学、モナシュ大学、ク

じ、問題の事実関係のもと、説得力があり納得できイーンズランド工科大学、メルボルン大学、シドニ

るストーリーが主張されていたか。」という審査項

ー大学の合同チーム〕、シンガポール国立大学、モ

目を加えた。これは、学生の皆さんの主張が、個々

ンゴル国立大学、北京師範大学、チュラロンコン大の論点についての細かな議論に注力するあまり、主学）から234名の参加を得ることができた。各参加

張がつぎはぎになってしまい、全体としての主張の者は原則として4名から5名でチームを構成し、日本

説得力が失われてしまう傾向があることに対応した語の部に34チーム（159名）、英語の部には18チーものである。しっかりとしたロジックに加え、全体

ム（74名）が参加した。また、合計で128名の弁護的に納得感があるストーリーをわかりやすく説明で士、検察官、裁判官、研究者、企業実務家等に審査きることの重要性は、様々な国の法律家が議論を戦員 と して 御 協 力 を 頂 い た 。 さ ら に 、 同 時 に 2 6 のわせる国際仲裁の場においては、より重要になるの

Zoomのミーティング・ルームで行われる対戦をス

ではないかと思われる。また、交渉の部では、ムーズに行うため、本大会のOB・OGを中心に、55「［相手方についての理解］事前の準備や交渉にお名の方に各ミーティング・ルームの操作を担当する

ける効果的なやりとり等を通じて、相手方の利害・オフィシャルとして大会をサポートして頂いた。新考え・戦略等を適切に理解していたか。」という審型コロナ禍にもかかわらず、例年と変わらず、充実

査項目を設けた。これは学生の皆さんの交渉を見てした大会を開催することができたのは、参加者、審いると、準備してきたことを相手に説明することや査員、オフィシャル、指導教員の方々、そして、特自分の主張を述べることに気をとられ、相手の話を別後援の住友グループ広報委員会をはじめとする御よく聞き、相手に効果的な質問を行うことを通じ後援者各位のおかげである。この場を借りて、改めて、相手をより良く理解するという姿勢が足りないて御礼申し上げたい。

傾向がみられることに対応したものである。相手の第1日目は、Zoomのウェビナーを用いた開会式かことを理解しないまま、如何に雄弁を振るったとしらスタートした。開会式では、御後援者から御挨拶ても、相手が合意したいと思うような効果的な提案を頂くとともに、各チームが作成した1分以内のチを行うことは難しい。

ーム紹介ビデオが上映された。第1回大会から御後援

第19回大会は、2020年11月14日・15日に開催の頂いている住友グループ広報委員会の平野竜一郎事予定である。本大会は多くの方々の善意によって支務局長からは、議論を通じて相手との信頼関係を築えられている。ご後援の皆様、審査員や運営スタッくという本コンペティションでの経験は実社会に出フとしてお力をお貸し頂いている皆様、指導教員のてからも大いに役立つとのお話を頂いた。また昨年

先生方をはじめ、御支援を頂いている多くの方々に度から御後援を頂いている法務省の金子修大臣官房

心から御礼を申し上げたい。

司法法制部長からは、国際紛争の解決手段として仲裁がグローバル・スタンダードとなっており、日本としても国際仲裁に対応できる人材の育成に力を入れていること、本コンペティションでの経験を踏ま

第19回インターカレッジ・
ネゴシエーション・コンペティション

えて国際法務の世界で活躍する人材がさらに増えることを期待している、とのお話を頂いた。さらに、Mar. 2021 No.486 法学教室

御 後 援 を 頂 いて い る C h a r t e r e d I n s t i t u t e o f
Arbitrators, Japan ChapterのChairであるDouglas

第19回インターカレッジ・ネゴシエーション・コ

Freeman弁護士からは、国際仲裁は多数の国の法律

ンペティションが、2020年11月14日・15日の両日

やカルチャーが絡み合ってとてもチャレンジングな

オンラインで実施された。本コンペティションは、問題を投げかけてくれる分野であるとのお話を、日国内外の大学が年1回、国際ビジネスを題材とした模

本仲裁人協会常務理事の高取芳宏弁護士からは、仲擬仲裁、模擬交渉を行って、仲裁や交渉のスキルを

裁は人工知能が取って代わることのできない分野で競うものである。毎年、上智大学を会場として開催

あり、商事仲裁や投資紛争仲裁以外にも広がっていされてきたが、今大会は新型コロナウイルス禍のたる、とのお話を頂いた。例年、大会会場を提供して- 129 -

下さっている上智大学の大塚寿郎学務担当副学長か点はチーム・オーストラリア、交渉の最高得点はシらは、新型コロナウイルス後の社会でも人と人とがンガポール国立大学、チームワーク賞は上智大学で繋がり、理解し合い、助け合うことの重要性は全くあった。

変わらないこと、オンラインツールも活用しながら来年度は第20回大会が開催される。新型コロナに新しい形で今まで以上に世界が結びついていくのが負けず、20回を記念した行事等も行いたいと考えて大切であるあのお話を頂戴した。

いる。

1日目の仲裁の問題は、①国際航空運送に関する契約、②システムやウェブサイトの制作に関する契約、③オンラインでの証人尋問に関するものであった。①については、国際的な物品の運送に際して商品の梱包に問題があったために物品が破損した事例
において、梱包や緩衝材の調達についての責任の所
在、国際航空運送についてのある規則の統一に関する条約（モントリオール条約）や航空運送状における責任制限等に関する規定の適否、物品の価格が大きく変動した際の損害賠償額等が争点であった。②については、制作されたシステムやウェブサイトが個人情報の保護を目的とする法令に反するとされ、巨額の制裁金が課された事例において、法令の域外
適用の当否や法令違反とされるようなシステム・ウェブサイトを制作したことについての法的責任の所在等が争点であった。③については、仲裁手続における証人尋問を当事者の同意なくオンラインで行うことができるかどうか、行うとした場合には具体的にどのような措置が必要となるかが争点であった。
③のオンラインでの仲裁手続は、新型コロナ禍のもと、仲裁実務においてまさに問題となっている点である。
2日目は、運送事業の料金の改訂、自動運転自動車やドローン等を用いた運送に関する共同研究、運送事業に関する合弁事業、観光事業に関する協力等を巡って、二社間の交渉を行った。限られた時間の中で、相手をより良く理解すべく相手とのやり取り
を通じて情報を収集し、建設的で効果的な提案を行うことが求められた。Zoomを用いたオンラインでの交渉では、画面に映った表情からの印象が過度に強調される、体の動き等言葉以外の情報が得にく
い、チーム間のコミュニケーションが取りにくい、
ホワイトボード等を共有しにくい等の難しさもあったが、参加者の皆さんは教員の予想を遥かに超えて、オンラインツールを使いこなしていたようである。
今後、オンラインでの仲裁手続や交渉はより一般的なものになると思われる。オンラインツールを利用した本大会は、オンラインでの仲裁や交渉の可能性や課題を学ぶ大変貴重な機会であった。
2日間を通じた総合順位は、優勝がシンガポール国
立大学、2位がチーム・オーストラリア、3位が東京大学、4位がチュラロンコン大学、5位が上智大学、6位が大阪大学、7位が中央大学であった。また、日本語の部の仲裁の最高得点は東京大学、交渉の最高
得点はモンゴル国立大学、英語の部の仲裁の最高得- 130 -

本冊子の発刊に本冊子への協力を下さった皆様に心より御礼を申し上ます。

寄稿は2021年11月から12月にかけてお願いを致しました。

皆様のお肩書は原則としてその時点寄稿頂いたのものとさせて頂いております。

We would like to thank all those who have contributed to the publication of this booklet.
Contributions to this booklet were requested between November and December 2021. The titlesof the contributors are as of that time.

■ 大学対抗交渉コンペティション運営委員会
https://www.negocom.jp/■ NPO法人グローバルリーダーシップアソシエーション
http://www.npo-glea.org/glea/

ご

げ

で

ご

ご

- 131 -

大学対抗交渉コンペティション 20周年記念誌
INC 20Anniversary Booklet

発行日

2022年 8月 31日

発行者

大学対抗交渉コンペティション運営委員会

発行協力

NPO法人グローバルリーダーシップ・アソシエーションth

本書の無断複製は著作権法上での例外を除き禁じられています。