イスラエルイノベーションセミナー
日本企業がイスラエル企業と協業するにあたっての留意点

ジャコーレ株式会社
平戸慎太郎

講師ー紹介1999年に慶應義塾大学法学部卒業後、NTTに入社し、主に海外通信事業の戦略策定や契約交渉業務に専従。その後シカゴ大学ロースクールを経て、Sidley Austin法律事務所とGE にて勤務。
2011年より楽天(株)の国際部新規事業長として、M&A・新規国展開・合弁・PMIなど前線に立ち数々の国際案件をリードした後、2014年に楽天のViber社の買収とPMIを経て現地イスラエルで3年間最高法務責任者として経営に携わり、日本支社をもマネージした。また楽天ではデジタ
ルコンテンツカンパニーのCCO及びViber CVCファンドのマネージングパートナーも務めた。

ジャコーレ株式会社代表取締役CEO
平戸 慎太郎2017年にジャコーレ株式会社を立ち上げイスラエル、日本、香港に拠点を置き海外のハイテクスタートアップ企業への投資やアジア進出支援及び日本企業のグローバルオープンイノベーション活動支援を担い、数々の成功事例を作り上げてきた。
2021年6月にグローバルイノベーションプラットフォーム(株)を設立し、イスラエルに限らず全世界のスタートアップを相手にするイノーベーション事業を開始
現在アドイノベーション株式会社の取締役も務める。
2019年よりJICC（日本イスラエル商工会議所）の顧問を務める。
自身、高校卒業までの大半を米国で生活し、NY州弁護士としても活躍。
Jakore, Inc.

本日の講演内容

1. イスラエルにおける３分野の動向⚫ ライフサイエンス⚫ セキュリティ⚫ グリーンテック

2. イスラエル企業全般との協業やオープンイノベーションについて
3. 各３分野との協業に関する留意点

Jakore, Inc.

イスラエルにおける3分野の動向（ライフサイエンス）

グローバルから見たイスラエルヘルスイノベーション

Venturesイスラエルのヘルス イノベーション
スタートアップ企業への出資も加速
米国以外の都市別では2021年第一四半期に、1位の北京 ($360M=約400億円) に継いでテルアビブのスタートアップに$127M (約130億円) のファンディングがあった。

データソース： https://www.startuphealth.com/
Jakore Confidential

イスラエルスタートアップにおけるライフサイエンス分野投資

Ventures

データソース： https://www.ivc-online.com/
Jakore Confidential

イスラエルスタートアップにおけるライフサイエンス企業～10,000社

Venturesライフサイエンス

1,828社◼ デジタルヘルス

514社◼ バイオテック475社◼ 医療機器689社

◼ 製薬

150社

データソース： https://www.ivc-online.com/
Jakore Confidential

イスラエルスタートアップにおけるデジタルヘルス投資

Ventures2021年4月までの4か月間で既に$700M (約770億円)のファンディング
2020年1年間の総ファンディング額$813M (約890送円)の85％にまで到達

2021年は2020年と比較してレイターステージのファンディングが多いことから、この業界が成熟してきているのがうかがえる（30件に対して4か月で既に20件）

データソース： https://www.startupnationcentral.org/
Jakore Confidential

イスラエルスタートアップにおけるデジタルヘルス

Ventures

デジタルヘルスで最もファンディン
グが集中したスタートアップの分野
・診断系 $255M
・臨床決断支援 $220M
・遠隔監視 $104M（全体の83%を占める）
コロナとは関係のない技術分野ということで、デジタルヘルス業界自体に対する長期的な関心がうかがえる

データソース： https://www.ivc-online.com/
Jakore Confidential

イスラエルにおける3分野の動向（セキュリティ）イスラエルのサイバーセキュリティスタートアップ

Ventures

セキュリティ分野への投資は増加傾向にあり、特にクラウドセキュリティとアプリケーション及びウエブサイトの分野が伸びている。
サイバーセキュリティスタートアップへの投資（2015年～2020年）

クラウドセキュリティ

<$M>
3,000

2,060
2,000

1,370

1,000
132

227

2018

2019

0

サイバーセキュリティスタートアップのエグジット（2015年～2020年）

2020

2021

アプリ及びウエブサイト

<$M>

932

1,000

764

500
174

10402018

データソース： https://www.ivc-online.com/

2019

2020

2021

データソース： https://www.startupnationcentral.org/
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イスラエルスタートアップにおけるセキュリティ企業

Ventures

セキュリティ730社◼ サイバーセキュリティ453社

◼ その他

277社

(ハードウエア、認証系、リスクマネジメント)～10,000社

サイバーセキュリティで最も多いのはデータ保護、ネットワーク/インフラ
データソース： https://www.ivc-online.com/
Jakore Confidential

なぜイスラエルはサイバーセキュリティ分野が強いのか
政府の協力• 首相自らがサイバーセイキュリティ大国であることをプロモート• 助成金制度による国をあげての知財保護• ベルシェバ市に存在する先端技術研究パークでは多くの企業やVCを誘致

教育機関の発達• 中学校からサイバーセキュリティ教育を開始• 世界で唯一サイバーセキュリティが高校受験の科目として選択可能• インターネットセキュリティが専攻可能な大学が多数存在• サイバーセキュリティ分野で博士課程取得をさせた初めての国軍での経験• サイバーのインテリジェント部隊の育成に多額のお金とリソースを投下• IDF（国防省）配下の特殊部隊がインキュベーターの役割を担う

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Venturesイスラエルにおける3分野の動向（クリーンテック）イスラエルスタートアップにおけるクリーンテック分野投資

Ventures

データソース： https://www.ivc-online.com/
Jakore Confidential

イスラエルスタートアップにおけるクリーンテック企業～10,000社

Venturesクリーンテック887社◼ アグロテック388社◼ エネルギー

221社◼ 環境問題70社◼ 素材67社◼ ウオーターテック

141社
データソース： https://www.ivc-online.com/

Jakore Confidential国をあげてのクリーンテックの底上げ

Venturesイスラエルでは下⽔の95％は再利⽤されており、灌漑⽤⽔の約31％は150以上の工場で処理された廃⽔に由来している。
汽⽔域の処理⽔は、 農業と⾮農業の両⽅のニーズに使⽤されている。

2018年に政府は、企業がサーキュラーエコノミーに関連する取り組みの導入を奨励することを⽬的とした「国家資源効率・環境⾰新プログラム」を開始。環境促進プロジェクトに年間約7億5600万ユーロを投資することになった。

2019年に経済産業省の産業管理局が、環境省、製造業者協会、イスラエル・グリーンビルディング評議会、へシェルサ
ステイナブルセンター、イノベーション庁などと協⼒して、サーキュラーエコノミー促進のための新しい技術によって、効率的な資源利⽤と環境問題の解決に向かわせることを⽬的とした国家プログラムを主導することとなった。

データソース： https://www.ivc-online.com/
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イスラエル企業全般との協業について

イスラエル企業と日本企業との協業の現状

Ventures日本進出を図りたい、日本企業と協業したいイスラエルのハイテク企業は増加傾向にある。
日本に何かしら拠点のあるイスラエルハイテク企業は90件以上 (IVCサーチ)
B2B
B2G
G2B

・日系企業
・代理店
B2B2C
日本政府機関

事業成功
企業価値向上
B2C

日本市場・消費者
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協業に行きつくまでVenturesアプローチ◼ 自社活⽤POC（実証実験）◼ 共同開発協業に向けた交渉◼ 日本販売代理契約締結交渉

成就しやすいパターン◼ スタートアップが日本進出に積極的な場合◼ 自動車業界や電気メーカーのような日本企業がグローバルで活躍している場合（日本にて決裁）◼ 知合いのツテでの紹介の場合（レファレンス済み）◼ 日本に担当者がいる場合◼ マチュアステージのスタートアップで、出資金を必要としていない場合
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協業する上での留意点

Ventures

協業する上で技術やプロダクトを右から左へ受け流すだけでは、なかなか成功モデルへと成就しない。

◼ お金
◼ 時間
◼ リソース
協業する上での注意点
 ＩＰ活⽤ライツの取得は難易度が高い
 エクスクルーシブ（独占権）の取引権利獲得はほぼない プロダクトやサービスのカスタマイズやローカライズの要求は難易度が高い
 人気ある（イケてる）スタートアップは出資金なしで協業することはあまりない スタートアップがエグジットした場合に契約が継続する保証がない
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協業成功の必要要素

Ventures⚫ 日本市場に合ったプロダクトにカスタマイ
ズ (言語のみならず)⚫ 法規制（日本独自のもの）に沿って再設計

ローカライ
ゼーション

⚫ 日本基準の品質レベルやCS担保⚫ 語学⼒(英語・ヘブライ語)

協業を成功さは必須

せるために必⚫ 日本のビジネスマナーやビ要な要素⚫ 日本の商流に合った販売⽅

ジネスカルチャーの許容

コミュニケー販路の確保

ション法やチャネルの確保⚫ 日本に合ったマーケティン
グチャネルやツールの活⽤Jakore Confidential⚫ 日本側の技術理解度

各３分野との協業について

ライフサイエンス関連スタートアップとの協業協業モデル◼ 共同開発◼ 販売代理難しいポイントVentures

日本企業との協業事例◼ 規制（FDA）◼ データ関連（個人情報）◼ 関心分野の違い（国民性）◼ 知的財産（IPライツ）
留意点 TIPs◼ 欧米でFDAを通っている⽅が日本で許認可が取りやすい◼ 機器の場合：品質安全規格であったり取扱い資格が必要であったりということをイスラエル側に認識させる必要がある◼ データ関連の場合：日本独特のデータ情報の取扱いを要認識◼ アプリの場合：iOSとアンドロイドの規約の違いを要認識

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ライフサイエンス協業事例①

Ventures

日本の大手企業及び飲食業とイスラエルスタートアップの協業パターン【出資 + 自社活用/開発】
ローカライ
ゼーション

販路の確保

販路の確保

LEDライトを用いた藻の培養◼ アイスランドの地熱エネルギーを活⽤◼ 通常の栄養価10倍の藻を均一的に培養◼ オートメーション化された工場◼ 培養にあたり土地と⽔の利⽤を99％削減
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https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000056781.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000031174.html

デジタルヘルス協業事例②Ventures

日本の中小企業とイスラエルスタートアップの協業パターン【合弁会社設立 + 出資 + 日本での販売代理】

ローカライ
ゼーション

販路の確保

販路の確保

コミュニ
ケーション

Alerteenz

AI搭載の子供見守りアプリ
音声による子供のムード検知

合弁会社

不適切なコンテンツ

日本での独占販売権

攻撃的な内容のテキスト
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https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000061183.html

セキュリティ関連スタートアップとの協業
協業モデル難しいポイント◼ 社内での活⽤◼ 価格◼ トレーニング活⽤◼ プロダクトの優位性◼ 販売代理◼ 微弱性の意識の違い

Ventures日本企業との協業事例

留意点 TIPs◼ 具体的に何をしたいかを明確にする◼ 日本で類似サービスの内容や価格をしっかりコミュニケート
◼ ローカライズのコストを認識（不採算にならないように）◼ 業界特化型は活⽤しやすい

Jakore Confidential

代理店活⽤による日本販売

クリーンテック関連スタートアップとの協業
難しいポイント

協業モデル

Ventures日本企業との協業事例◼ 規制◼ 共同開発◼ 安全性の確保◼ 自社活⽤数分でスマホや自動車の充電を完了させる電池技術◼ 需要の有無◼ 販売代理◼ 応⽤科学などの知識

留意点 TIPs
開発期間に時間を要する（世に出るまで）ので、今後のトレンドを⽔素を低コスト・高効率での電気分解を開発見極める必要があることと採算性があるかを考慮する必要がある（例）空飛ぶ車⇒ 安全に移動可能な⽔素エネルギーの活⽤ゴミによる環境問題⇒

新素材パッケージング

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リアルタイムに大気中の汚染状況と花粉の飛散データをアプリで提供