2023年9⽉期 第2四半期決算 Q&A

2023年5⽉12⽇
HENNGE株式会社

1. 連結業績について
1.1. 主⼒事業であるHENNGE One事業の売上⾼成⻑率についてどう考えているか。
当四半期のHENNGE One事業の売上⾼成⻑率は、前年同期⽐19.4%増と、堅調に推移しております。
1.2. 当四半期の売上総利益率が前年同期⽐で減少した理由は何か。
当四半期の売上総利益率は、契約ユーザあたりの年額単価(ARPU)が増加しているものの（ARPUの増加要因については、後述の2.1.3.をご参照ください）、開発⼈員の増加や為替変動等によるHENNGE Oneのインフラコスト増の影響等により前年同期⽐で若⼲減少しました。引き続き、売上総利益率は⾼い⽔準を維持しております。
1.3. 当四半期の⼈件費が前年同期⽐で増加した理由は何か。
当四半期の⼈件費は、従業員数が増加したことに加え、2022年7⽉からの給与にかかる社内制度の⾒直しの実施により給与⽔準を引き上げたこと等により、前年同期⽐で増加しました。

2. 事業の進捗について
2.1. HENNGE Oneの各種KPIについて

HENNGE株式会社(東証グロース:4475) 2023年9⽉期 第2四半期 Q&A - 1 -2.1.1. 契約企業数(N)は、順調に推移しているか。
契約企業数(N)は、順調に増加いたしました。
2.1.2. 契約企業あたりの平均契約ユーザ数(n)が減少しているのはなぜか。
契約企業あたりの平均契約ユーザ数(n)は、販売パートナーとの連携強化等により、⽐較的⼩規模なお客様のご契約を安定して獲得できるようになったこと等から、減少いたしました。
なお、契約ユーザ数は、当四半期においては⼤きめの企業との契約が獲得できたことや、前四半期ほどには解約が発⽣しなかったこと等により、前四半期よりも増加しました。各四半期に獲得・解約される顧客企業規模は変動しうるため、平均契約ユーザ数(n)については今後も傾向を注視してまいります。
2.1.3. 契約ユーザあたりの年額単価(ARPU)が上昇傾向であるのはなぜか。
契約ユーザあたりの年額単価(ARPU)については、2021年10⽉以降、新規顧客には従来よりも⾼単価な新プランでご契約いただいていること、また、2023年3⽉末時点で新プランへの移⾏対象となる約2,000社の既存顧客のうち5割強が新プランへ移⾏したこと等の複合的な要因で上昇いたしました。
なお、既存顧客の新プラン移⾏は、年間更新時に実施されます。⽇本企業、特に⽐較的規模の⼤きな企業は3⽉決算が多く、またHENNGE Oneは決算期に合わせて導⼊されることも多いため、3⽉、4⽉は更新が多い時期となっております。
2.1.4. 平均⽉次解約率についてどう考えるか。
平均⽉次解約率については、前四半期では既存顧客の更新時に新プランの適⽤を開始したため、社内利⽤サービスの⾒直しをきっかけとする解約等の影響によりやや上昇したものの、当四半期における影響は軽微で、前四半期と同⽔準で推移いたしました。
現時点では、平均⽉次解約率は⾮常に低い⽔準を維持できていると考えておりますが、既存顧客の新プラン移⾏が進むにつれて、平均⽉次解約率が変動する可能性はございますので、今後の動向には注視してまいります。

3. 2023年9⽉期の通期業績⾒通しについて
3.1. 広告宣伝費の2023年9⽉期の⾒通しについてどう考えるか。
広告宣伝費の投下は、当期の通期業績予想に対し、概ね計画通りに進捗しております。

HENNGE株式会社(東証グロース:4475) 2023年9⽉期 第2四半期 Q&A - 2 -3.2. ⼈員計画の2023年9⽉期の⾒通しについてどう考えるか。
当四半期末時点では、今期⽬標45名以上のところ、全社で19名の純増となりました。引き続き、顧客獲得体制の強化に課題が残っており、IT営業経験者の採⽤に重点をおいて採⽤活動を⾏っております。この点を後押しするべく、2023年4⽉から社内制度を⼀部変更し、営業職の給与⽔準の⾒直しを⾏いました。
なお、2022年7⽉にはB2B SaaS企業の中でのトップクラスの給与⽔準を⽬指すよう社内制度の⾒直し等を⾏い、また、2022年11⽉にストックオプション制度導⼊と同時に業績達成条件付きストックオプションを当社グループの従業員に対して付与いたしました。
引き続き⼈材獲得⼒の向上に資するような各種施策の検討・実施により、体制強化を図ってまいります。
3.3. 2023年9⽉期の営業利益率の⽔準についてどう考えるか。
営業利益は、対前年同期⽐で減少しているものの、当期の通期業績予想に対し、概ね計画通りに進捗しております。
なお、当社グループは営業利益を継続して計上する⽅針を維持しつつも、直近の営業利益率を向上させることを優先事項として捉えておりません。新型コロナウイルス感染症の拡⼤により企業の⾏動様式が変化し、今後更なるクラウド化の流れが進み市場が成⻑していく中で、HENNGE One事業のLTV最⼤化を⽬指すことを現在の成⻑戦略の軸に据えております。そのため、主に中⻑期的な成⻑戦略の実現に向けたARR成⻑に寄与する広告宣伝活動や採⽤活動等への投資を実施いたします。

HENNGE株式会社(東証グロース:4475) 2023年9⽉期 第2四半期 Q&A - 3 -4. 2023年9⽉期以降の成⻑戦略について
4.1. HENNGE One事業の中⻑期的な成⻑についてどう考えるか。
2023年9⽉期以降も積極的なマーケティング活動を継続しつつ、⼈材獲得⼒の向上で体制強化を図り、HENNGE One事業の中期的なARR成⻑の加速を⽬指してまいります。
ARR成⻑の加速を実現するべく、2021年9⽉期は、⼤規模なマーケティング活動を実施するとともに、HENNGE Oneの新機能追加と新ライセンス体系を発表し、2022年9⽉期は、新機能、新ライセンス体系を主に新規顧客へ展開いたしました。2023年9⽉期には、この新機能と新ライセンス体系を新規顧客だけでなく既存顧客にも展開しております。
このような３つのステップを実施することで、契約企業数(N)と契約ユーザあたりの年額単価(ARPU)を上昇させ、今後のCAGR 20%台半ばでの中期的なARR成⻑を⽬指します。
HENNGE One事業のARRは、2025年9⽉期までに100億円以上の⽔準を⽬指してまいります。また、このサイクルを継続的に⾏うことで、100億円を達成した先も更に成⻑を続けていけるようなモデルを確⽴したいと考えております。
なお、2022年11⽉には新サービス「tadrill」の提供を開始いたしました。今後も、HENNGE Oneの新機能のみならず、お客様のニーズにあった新サービスも積極的に開発・展開していく予定です。
以上
免責事項
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