GMO リサーチ株式会社
2022 年 12 月期第 3 四半期決算説明動画公開

2022 年 11 月 7 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 12 月期第 3 四半期決算説明動画公開[決算期]

2022 年度 第 3 四半期[日程]

2022 年 11 月 7 日[ページ数]

17[時間]

17:00 – 17:11（合計：11 分、登壇：11 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役社長

細川 慎一（以下、細川）サポート
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1登壇

細川：GMO リサーチ株式会社代表取締役社長の細川です。
これより 2022 年 12 月期第 3 四半期の決算説明を始めさせていただきます。
本日はこちらのアジェンダで進めさせていただきます。

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2まず、結論と要約です。
決算サマリーですが、2022 年第 3 四半期累計期間の各段階利益は売上高は対前年同期比 31%増の37 億 7,100 万円、営業利益は対前年同期比 52%増の 3 億 4,400 万円、最終利益は対前年同期比81%増の 3 億 1,800 万円となりました。
対前年同期比で成長トレンドを継続できておりまして、売上高および全ての段階利益において、3Q 累計期間および 3Q 単独期間ともに過去最高業績を達成することができました。また、経常利益には為替レートが円安に振れたことにより、為替差損益 7,500 万円が含まれております。

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3次に営業利益推移です。
営業利益の対前年同期比要因グラフはこちらのとおりですが、調査案件の増加により売上高が 9 億700 万円増加し、それに伴って原価が 5 億 700 万円増加し、結果として粗利は対前年同期比で 4億円増加となりました。
販管費については人件費、出張旅費、広告宣伝費などで 2 億 8,100 万円の増加となり結果、営業利益は対前年同期比で 1 億 1,800 万円増となりました。

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4次に、通期業績に対する進捗です。
2022 年の通期業績予想に対する進捗率は、売上高が 82%、営業利益が 84%、最終利益は 110%となりまして、順調に推移しました。
その結果、第 3 四半期までの状況および第 4 四半期の増収を加味しまして、当初の業績予想を修正させていただいておりますので、次のページで説明します。

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本日リリースさせていただきました、2022 年 12 月期の連結業績予想の修正値は、こちらの記載のとおりです。
当初の期首からの第 3 四半期の調査案件の好調な受注が継続しておりまして、また、営業外損益も順調に推移していることから、足元の受注状況、第 4 四半期の予想を考慮し、業績予想を修正させていただきました。
その結果、前期実績比で売上高は 10 億 6,400 万円増、26%増、最終利益は 1 億 600 万円増、39%増となり、一株当たりの年間配当額の予想額は前期比 39%増の 116.43 円に変更させていただきました。

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6年末までの見通しを込みました営業利益に関しては、前期比 9,800 万円増の 4 億 5,000 万円としておりますが、ただし来期 23 年もしっかり成長をさせていくために、来期に向けた先行投資として、一時的な費用 6,000 万円を使う計画が含まれた着地見込みであります。
実態的な営業利益は、よって 5 億 1,000 万円程度と見ております。

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7次は決算概要です。
損益計算書につきましては、先ほどご説明させていただいたとおりですので割愛させていただきます。

連結貸借対照表になります。
前期末からバランスシートの構造に大きな変化はなく、安全性の高い財務状況を保っているのがこちらから見てとられると思います。

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8次に事業の概況に移りたいと思います。まず、サービス別売上高推移になります。
アウトソーシング売上は前 3Q 比でプラス 23%。D.I.Y サービス売上は、前 3Q 比でプラス 29%となりまして、両サービスとも第 3 期累計期間および単独期間として過去最高売上を記録しました。
全売上高に占める D.I.Y サービスの売上高の比率は約 34%となり前 3Q に比べ約 3%アップしております。

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9次に国内・海外売上高推移になります。
国内売上は、前 3Q 比でプラス 22%、海外売上は同様にプラス 22%となりました。国内・海外ともに第 3 四半期累計期間および単独期間として過去最高売上を記録しました。
また海外売上高比率は 27%となり、前 3Q と同程度となっております。なお、為替の円安影響により海外売上高は 3Q 累計期間、15%程度の上振れの影響を発生しております。

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10次に、Audience Engagement Platform とその各 KPI の進捗状況です。
当社の Audience Engagement Platform はパネルサイドのプラットフォームと顧客サイドのプラットフォームがあります。パネル＝サプライサイドのほうの接続をしっかりと伸ばしていると、結果、お客様に使われて、最終的に消費者の声、回答数が増えてくるというそういう好循環が生まれるわけです。
これが順調に伸びているかを確認していただけるようにしております。

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11まず、パネルサイド API 接続数になります。
こちらは順調に API 接続数 259 と伸ばしておりまして、年末にかけて順調に伸ばしていっております。

次に顧客サイド API 接続数になります。

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12こちらは当初の予定を大幅に上回り、すでに 111 社のお客様に提供をさせていただいておりまして、ここは順調に年末にかけてまだまだ伸ばしていけると思っております。

三つ目の消費者の声なのですが、当初の予想は 3,010 万回答を想定しておりましたが、見込みとしては、2,600 万回答となりそうです。
こちらのほうは、当初想定してたよりも希少価値の高い消費者の声を集める案件が増えてきておりまして、以前のように大量サンプルを安く販売させていただくものとは別に、出現率が低くなかなか獲得が難しいようなお客様の声をお届けすることによって、１回答当たりの単価が上がっておりますので、トータルの売り上げ自体は目標値をオーバーしてるんですが、回答数自体が下回って着地する見通しになります。
これはトレンドとしてはあるのですが、基本的に当社のプラットフォームの健全性としては順調に改善しているっていうのが、昨年に比べても回答数は増えているのが見てとれますので、単価が上がって想定ほどの回答数が届いていないと認識いただければと思っております。
特にこれによる影響があるかというと、ないと見ております。

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こちらが当社の D.I.Y サービスの説明が、どう数字的に違うのかというご質問をよくいただくのでご説明させていただきます。
当社のアウトソーシングサービスというのは、顧客継続率が 49%で 1 社当たり平均売上高 604 万円という数字で伸ばしてきております。ただ、このお客様が当社の D.I.Y に移行していっていただ
けることが多いんですが、それに移行していただきますと D.I.Y のお客様として毎年のようにご発注いただけるお客様の継続率が、83%に大きく改善されます。
それによって 1 社当たりの平均売上高も押し上げられまして、結果 1,395 万円と、1 社当たりの売上をいただいてるという数字になっております。ですので、当社の D.I.Y サービスが増えるとお客様層も安定するので、当社の経営体質としても売上が安定するといった関係がございます。あわせて D.I.Y.売上比率が増えてくると当社の社内で運用する部分が、お客様のほうで動かしていただくので、当社の人件費は売上に連動して増えていくようなことはございません。
D.I.Y サービスを使っていくことで経営的に安定していくという効果がございますので、今後もD.I.Y サービスを軸に当社も成長していこうと考えております。

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14直近の主なリリースはこちらに示したとおりでございます。
「想いを、世界に」GMO リサーチ、以上になります。
ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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