事業ポートフォリオ戦略

家庭用品事業
衛生環境や安心・安全に対する意識など、現代のライフスタイルは大きく様変わりし、より豊かで快適な暮らしを求める声も高まっています。創業以来100年、暮らしを支えるお手伝いをしてきたアース製薬は、虫ケア用品や入浴剤、日用品オーラルケア用品などの日用品を通して、人々の快適な暮らしの実現に寄り添っています。

国内：日用品

売上高＊

主要カテゴリ 市場シェア状況
（億円）

（億円）

1,200

1,041

入浴剤

虫ケア用品

1,053
1,000800

国内：虫ケア用品
（億円）

700

659

国内：虫ケア用品

1,306

620
1,200

500

1,000

400

1,269

1,127

1,220

1,312

80

55.8

56.2

800
40

300

600

200

400

100

2000（年度）2019

2020

2021

2022

2023

＊ 内部売上高含む

4000（年度）201930（年度）2019

46.6

45.9

44.6

2020

2021

2022

4043.72020

202120224714925042023＊ 内部売上高含む＊ 2022年より収益認識に関する会計基準を適用

02023（%）

44048722.30（年度）2019

21.0
2020

40
30

400
200

080662

20

600

70

56.9 50

691

（億円）

200

54.9

697

60

47.3（年度）2019

60

56.2

4000（%）

1,400

593

671

600

（億円）

690

593

市場規模・当社シェア推移

682

600

568

654

200

洗口液

600

売上高＊（%）

800

1,101

19.92021■■ 入浴剤市場／洗口液市場（左軸）

18.7
2022

20

18.2
2023

100

アースシェア（右軸）202020■■ 虫ケア用品市場（左軸）

2021

2022

2023

10

日用品部門では、入浴剤やオーラルケア用品、衣類用防虫増加や消費者の節約志向などを受け、主力カテゴリの入浴剤

0剤、消臭芳香剤、住居用掃除用品、家庭用マスクなどお客様や洗口液の市場規模が縮小し、競争が激化しています。こうの健康で快適な暮らしを支える製品を幅広く取り扱っていました中、2023年度の国内入浴剤シェアは43.7% ※2、同じく洗す。売上高は671億99百万円（前期比1.6% 減）と、当社全体口液は18.2% ※3となっています。

アースシェア（右軸）＊ 2022年より収益認識に関する会計基準を適用の売上高の約40% を占める第2の事業の柱です。

● 取り組み虫ケア用品部門では、ハエ・蚊、ゴキブリ、ダニなどの害虫中、害虫の「駆除」だけでなく「予防」にフォーカスした製品を中でも入浴剤と洗口液が主力カテゴリとなっています。入浴を駆除、忌避する製品をメインに取り扱っています。売上高はラインナップしており、国内市場で56.9% ※1の圧倒的なトップ剤では『バスクリン』『きき湯』『 温泡』など数多くのブランドを有

今後、収益構造改革を目指して成長分野を見極め、製品ラ620億31百万円（前期比4.5% 増）と、当社全体の売上高の約シェアを保持しています。
「市場シェアはお客様からの支持率」

し、2023年からは『BARTH』の展開もスタートしました。洗口液インナップと在庫のスリム化を図ります。その上でブランドと37% を占めており、収益性の高いコア事業です。と受け止めており、今後も新製品の開発や既存製品のたゆまでは高い認知度を持つ『モンダミン』ブランドで展開しています。

SKU ※4の選択と集中やマーケティング投資配分の見直し、顧「殺虫剤」は極めて安全性が高い製品であるにもかかわらぬ改良により、継続的なシェアの拡大を目指します。

● 市場環境ず、薬剤の毒性が強そうなどのイメージがありました。製品の安全性などをお客様に正しく理解いただき、かつ安心して製品をお使いいただくため、2017 年より呼称を「殺虫剤」から「虫ケア用品」に変更しました。

客起点でのマーケティングコミュニケーションの強化を行い、● 取り組み2020年からのコロナ禍による巣ごもり需要の恩恵を受けて原材料価格高騰などの外部環境変化に対応し、収益性を高いましたが、新型コロナウイルスの５類移行に伴う外出機会のブランド価値の向上に伴う収益力強化を図っていきます。
※2 インテージ SRI+入浴剤市場※3 インテージ SRI+洗口液市場

2023年累計販売金額シェア
2023年累計販売金額シェア※4 SKU：受発注、在庫管理を行うときの最小単位（Stock Keeping Unit の略）めていくため、製品の高付加価値化をさらに推し進めるとともに、価格改定も実施しています。また、虫ケア用品は季節性● 市場環境の高い製品ではありますが、昨今、販売期間が長期化してい地政学リスクの高まりを背景とした資源価格の高騰や為替ることを受け、流通上の商慣習である返品の抑制に取り組ん

変動、物価上昇に伴う消費低迷などの要因がある一方で、新でいます。さらに、海外からの渡航者の増加を背景にした新型コロナウイルス感染症の拡大による消費者の行動様式の変たな害虫被害に対応し、宿泊施設など BtoB 販路の開拓も積容や、製品の高付加価値化・高単価化が進み、国内市場は拡極的に行っています。

大傾向にあります。当社は、お客様のニーズが多様に広がる※1 インテージ SRI+

殺虫剤市場（園芸用殺虫剤除く） 2023年累計販売金額シェア

EMAL
アース製薬は、お客様との接点である店舗での売り場づくりを大切にしています。季節や気候などの動向を踏まえた売り場づくりと販売促進をサポートする「EMAL」という独自のサポート体制を全国で築いています。

EMAL は、全国各地で現地採用している従業員です。その地域の消費者でもあり、その方たちがお店を回って各店舗の担当者と話をして、お客様視点に立った新鮮で独創性のある売り場づくりを行っています。製品が持つ力に加え、独創的な売り場展開により、販売店の製品カテゴリー全体の売上向上にも貢献しています。
※ EMAL：earth の「E」
、merchandise の「M」
、action の「A」
、lady の「L」の頭文字をとった造語。お客様目線で独創性のある売り場づくりや店頭販促を行うスペシャリスト。

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アース製薬 統合報告書 2024

アース製薬 統合報告書 2024

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事業ポートフォリオ戦略

家庭用品事業

ペット用品・その他● 取り組みアースの現地法人設立国

アース製薬は、中国・ASEAN を最重要ターゲットとし、現地法人による積極展開と輸出ビジネスの2軸で展開しています。

その他

売上高

＊（億円）

100

929382978880

ペット用の虫ケア用品や消臭剤、プレミアムフードに加え、タイでは虫ケア用品シェア No.2を獲得しており、2026年には首輪・玩具など幅広いラインナップを展開するアース・ペット

シェア No.1獲得を目指しています。輸出についてはサウジア

では、大切な家族であるペットとの暮らしを快適にすることをラビアを中心とした中東、台湾、北米への展開を加速していき目指し、ペットの健康維持の大切さや QOL の向上について、ます。また、世界中にアースブランドを浸透させるため、統一商品と一緒に世界に向けて発信しています。

されたグローバルブランドの確立を目指し、マーケティングもペットケアの情報発信のためのアンテナショップ「あーす・強化しています。

THAILANDPHILIPPINES

ぺっとはうす」を開設し、新たな情報発信拠点を目指します。

60

また、2023年には体験型研究施設「徳島ペットランド」を開設

40200（年度）20192020202120222023＊ 内部売上高含む

MALAYSIA● タイ：Earth (Thailand) Co., Ltd.

しました。ペットと触れ合えるスペースを備えた研究施設で、アースグループ初の海外法人として1980年に設立。商品

ペットやペットケア関連商品への理解を一層深めていただく場

開発・生産・販売・物流までを一手に担う地域密着型のビジネであり、今後、商品開発・サービス・情報提供のコア機関としスモデルで確固たる基盤を築いています。現地発の虫ケア用てのユニークな地位を確立していきます。

品ブランド『 OASIS 』など、”お客様目線” の商品育成に注力しを基盤にしながら、虫ケア用品市場の活性化のため、『 ARS 』ています。海外初の虫ケア用品シェア No.1へ向け、現地法人ブランドの拡大・浸透を進めています。今後は、ASEAN 諸国が一体となり取り組んでいます。タイでの知見を他国にも応や日本向け製品の生産拠点化も視野に入れ、投資を積極化し用しながら、アジア・中東諸国を網羅する、グローバル戦略のています。

● 市場環境＊ 2022年より収益認識に関する会計基準を適用

ペットブームは落ち着きを見せていますが、飼い主のペットに対する健康意識の高まりを受けて、猫砂などのケア用品やています。

海外事業

1980年のタイへの進出を皮切りに、タイ、中国、ベトナム、売上高

マレーシア、フィリピンでは現地法人による積極展開を行って＊● マレーシア：EARTH HOME PRODUCTS

1801651491501201182490

127123293229333144532417292827283741344451（年度）20192020

2021

20222023

60300■ タイ ■ 中国■ 輸出・越境 EC

3125■ ベトナム ■ マレーシア ■ フィリピン＊ 内部売上高含む＊ 2022年より収益認識に関する会計基準を適用に収益・市場シェア拡大を推進、マレーシア・フィリピンでは販81

アース製薬 統合報告書 2024

(MALAYSIA) SDN. BHD.

中国市場での売り上げ拡大を目指し、2015 年に設立。天2019年に現地法人を設立。温暖な気候を背景に、蚊が媒津・蘇州にある工場2社などとも協働し、北京・上海・広州・深介する感染症リスクに対する虫ケア用品へのニーズが高い国

圳の4大都市を主軸に販売活動を行っています。主力商品は、の一つです。経済発展に伴う人々の衛生意識や消費意欲の向虫ケア用品ブランド『 ARS 安速（アース）』で、実店舗を展開

上により、アース製薬の強みである高付加価値商品が浸透すする企業での販売強化に加え、EC チャネルでの顧客獲得を日る市場として成長が期待されています。

本との連携で進め、中国でブランドを普及させることを見据え● フィリピン：EARTH HOMECARE PRODUCTSた活動をしています。

(PHILLIPPINES), INC.
● ベトナム：Earth Corporation Vietnam

前身企業を買収し、2022年に現社名に一新して事業を開始。

路の拡大を目指しています。中国では、事業戦略を見直し、実ベトナム国内で家庭用品を製造・販売していた現地法人をアジア諸国同様、虫ケア用品や家庭用品のニーズが年々高店舗を展開する小売業への製品導入を重点的に行っています。

2017年に子会社化。全国700名体制の販売網により、国土まっており、著しい人口増加や高い経済成長に伴い将来にわまた、世界約50カ国・地域に向けて製品を輸出しており、現地が南北に長く、個人商店が 7 割を占める環境下でスムーズなたり成長が期待できる市場です。先行するタイおよびベトナム代理店との強固なパートナーシップを築いて国によって異なる配荷体制を整えています。主力商品の洗剤ブランド『 Gift 』の工場との連携によりシナジーを生み出していきます。

生活習慣や嗜好性からニーズを掘り起こし、アースブランドの存在感を高めています。
海外における売上規模拡大に伴い、円滑な商品供給の確立と利益拡大に向けて各エリアの中長期計画と連動した全体最適の視点での生産供給体制を整備しています。
グローバルシフトに向けた人財強化も重要です。早くから海外マーケットで経験を積める体制づくりや、現地採用を含めた人財確保に注力していきます。

34● 中国：安斯（上海）投資有限公司

います。エリア戦略を強化し、タイ・ベトナムでは売上ととも（億円）

VIETNAMハブの役割を果たしています。

プレミアムフードをはじめ、ペット関連市場は好調さを維持し海外CHINA

海外で取り扱っている虫ケア用品、日用品（一部）アース製薬 統合報告書 202435

事業ポートフォリオ戦略

総合環境衛生事業
アース環境サービスが提供する総合環境衛生事業では、食品、医薬品、医療、容器、包材、物流・倉庫をはじめとした様々な業種業態において、異物混入や汚染を防ぎ、最適な衛生環境を維持・改善するためのサービスを提供して、お客様である企業の品質保証活動を支援しています。人々の健康で安全・安心な暮らしに、食品や医薬品、医療などのサプライチェーン全体を通して貢献しています。

総合環境衛生

売上高＊

総合環境衛生

（億円）

300
250

255

264

272

279

290

年間契約件数推移

14,466
1,453

15,2081,442

15,0401,454

12,000
200

6,543

6,417

5,869
8,000

150

4,000

7,144

500

食品や医薬品、医療についての安全基準に対する国際的な改善を目的とした投資を進めました。また農業分野への参入調和の流れや、国内における法改正などを背景に、衛生管理など新事業に向けたプロジェクトを立ち上げ、事業計画の立がこれまで以上に強く求められています。主要なお客様であ案・検討を行っていきます。

る食品関連業界や医薬品関連業界、包装関連業界において異そのなかで課題としては、コンサルタント営業を行う技術

物混入対策などの衛生管理対策ニーズは高水準であり、専門営業への人財育成や業務効率の改善、施工作業の委託先で的な知識や技術、ノウハウを提供する高品質な衛生管理サーあるパートナー企業の人的リソース不足の問題が挙げられてビスへのニーズが高い状況が続いています。

います。

安定により、安定的な収益の創出を担っています。原価率の● 今後に向けて上昇や人財への積極投資に伴う人件費の増加があったものの、当事業を手掛けるアース環境サービス（株）は、現在、上記年間契約件数が伸長した結果、2023年度の売上高は290億

課題解決のために新中期経営計画を検討中です。より高品質73百万円（前期比3.9% 増）、セグメント利益は14億51百万円

なサービスを提供するための体制づくりを行っていきます。
「技（前期比1.5% 増）となりました。

術力」「教育」「専門性」の3つの柱の確立、「環境ドクター」による品質保証を支援するサービスの錬磨、新分野へのサービ

100（年度）2019

活用したサービスなど、お客様へのサービス向上・業務効率

総合環境衛生事業は、年間契約をベースとした収益基盤の（件）

16,000● 市場環境2020

2021

20222023＊ 内部売上高含む＊ 2022年より収益認識に関する会計基準を適用

0

7,169

7,223

● 成果と課題
総合環境衛生事業は、需要の増加に伴い契約件数が年々増ス展開と持続的に成長し続ける事業基盤の変革を経営ビジョンとして、アースグループの経営理念を実践します。

加し、収益を安定的に稼ぎ出す基盤構築が進みました。また（年度） 2021

2022■ トータルヘルスケア ■ ペストコントロール

2023■ ビルメンテナンス＊ ペストコントロール：害虫・害獣駆除施工業務

教育訓練用細胞培養加工施設を活用し、彩都総合研究所を拠点に研究・開発や人財育成、IoT・AI などのデジタル技術を＊ ビルメンテナンス：建物内の清掃全般を含む管理●「総合環境衛生管理」とはアース環境サービスが提供する衛生管理の支援サービス「総合環境衛生管理：トータルヘルスケアシステム」は、QMS、８つのアプローチをお客様ごとのご要望や目標に合わせてオーダーメイドで構成した、総合的・体系的な衛生管理の支援サー
ビスです。

彩都総合研究所 T-CUBE「彩都総合研究所 T-CUBE」はアース環境サービスの研究・開発、検査・同定、人材育成の中核拠点として、2016年に関西イノFSMS、PQS ※などのさまざまなマネジメントシステムや、独自また、自社開発の情報一元管理システム「ESCOEVO（エスベーション国際戦略総合特区の認定を受け、大阪府茨木市に設立しました。さまざまな要素が交流し、結合し、広がって、無限に成に培ってきた技術・ノウハウをベースとした「8つのアプローチ」コエボ）」は、現場の診断結果や改善状況をはじめ衛生管理に長していくというコンセプトのもと、各界の研究者が集結し、産学官の多様なネットワークを使いながらイノベーションを創出する場で構成されています。「現場主義・科学的根拠・再現性」の３必要な膨大なデータをスピーディに分析し、見える化・共有すとして展開しています。近年では AI を活用した捕虫・分析システムの開発や、酸化制御技術による除菌・消臭システム「MA-T シス

つの要素を“効果的に衛生管理を継続するための基本”に掲げ、ることにより改善活動の効果を上げます。

テム ®」の産業応用、教育訓練用細胞培養加工施設での再生医療分野の人財育成と科学的データ蓄積への取り組みなど、アースグ※ QMS、FSMS、PQS：品質マネジメントシステム、食品安全マネジメントシステム、医薬品品質マネジメントシステム

ループだけでなく社会全体に貢献する革新的なイノベーションを生み出す核としての役割を果たしています。

8つのアプローチ● 環境ドクターによる支援「環境ドクター」が衛生管理に関する最先端の知見と、ハイ「Nakanoshima Qross（未来医療国際拠点）」への参画〜未来医療・先端医療の早期実用化・産業化への取り組み〜

レベルな技術力でサービスを提供します。独自の教育訓練プ

アース環境サービスは、未来医療・先端医療におけるイノベーションをログラムにより知識と技術を習得し、多種多様な現場での豊創出し、早期実用化・産業化を図ることで人々の健康に貢献することを目

富な経験を積んだスタッフが「環境ドクター」として、事業所的に、「Nakanoshima Qross（未来医療国際拠点）」（大阪府大阪市）にの衛生管理を診断し、問題参画しています。

点を浮き彫りにして、改善

彩都総合研究所（大阪府茨木市）に開設した衛生管理や環境維持が学対策の処方箋を切り、治べる「教育訓練用細胞培養加工施設」とも連携した取り組みで、サプラ療・予防をしながら安全・イチェーンの確立など革新的な医療技術や創薬が社会に広く浸透するた

安心な環境の維持・増進をめの土台作りや、未来医療を担う環境の最適化を図っていきます。

サポートします。

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