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RELATION
ARATA245

通巻第245号［あらたマンスリー］ 月刊
令和6年8月1日発行
本 社〒135-0016
東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー
TEL 03-5635-2800 FAX 03-5635-2845■北海道支社■東北支社■首都圏支社■中部支社■関西支社■中四国支社■九州支社

グループ会社
ジャぺル㈱ジャペルパートナーシップサービス㈱ペットライブラリー㈱モビィ㈱㈱ベッツ・チョイス・ジャパン㈱インストアマーケティング㈱リビングあらた㈱D-Neeコスメティック
新楽華（広州）国際貿易有限公司
JAPELL (HONG KONG) Co.,LTD.
ARATA (THAILAND) Co.,LTD
SIAM ARATA Co.,LTD.
ARATA VIETNAM COMPANY LIMITED

地方法務担当者による今後の課題感「地方法務の AI 化」

私の場合、利益を産まない間接高い商品やサービスに関わってい私はこれまで約 20 年以上、地方部門としてトラブルのときだけ活躍くことができます。例えば、その（九州）で法務業務に携わってきまする「番犬」のようにしか理解さ取扱う商品のブランドイメージは、した。その中で約 10 年間は一人れていないのではないかと考えて顧客にとって信頼性や品質の象徴法務担当であったため法務に限らいたので、法務部門の地位向上をとなることがあります。一見、知ず幅広い業務を経験することがで常に目指してきました。そのため、的財産に無縁に見える卸業者といきました。

法 務 部 門「 長 」 や CLO（Chief

えども、自社販売商品ブランド戦

約 20 年前の法律事務所で初めLegal Officer）という肩書で活躍

略を構築し、関係部署・機関と知てノートパソコンを触り、2018 年することを目指し「法務」を極め的財産権を駆使しながらブランド頃からは当時所属していた上場企ることを常に意識していました。

価値を確保、市場での差別化を図株式会社フォレスト
ホールディングス
内部統制室室長兼法務担当部長

寺田 裕治
地方の法律事務所からベンチャー企業の法務マネージャー時代の倒産を経て、 上場企業の法務担当を歴任。 2019 年に転職して現在に至る。 昨年の 4 月から 4 名体制の現職。

業での一人法務時代に、人材不足

この点において、2019 年に発ることができます。それに加え、業の法務担当者の方と定期的に議対策と業務効率化のために初めて行された経済産業省レポートによ顧客への新たな価値を提供できる論する機会をいただいたので、そ契約検証サービスを導入しました

ると、法務部門には、ガーディアビジネスモデルを設計する上で法の知見を九州内の法務担当者にもが精度はいまひとつでした。そのン機能という守りの機能と、パー的素養も不可欠です。

広めていければと考えています。

頃から法務人材の少ない地方ではトナー 機 能という事 業 拡 大をサ

私自身これまで「法務」業務の首都圏と地方との情報格差もこうこのようなシステムに頼る必要がポートする機能があり、当時の分成果だけが認められて役職を上げいった横の繋がりを大事にして埋あることを模索し始めていましたの析では「パートナー機能が弱いのてきたわけではないことは十分理めていく必要があると実感していで、現在の DX 推進の風潮は特にではないか」という結果でした。

解しています。ただそれが何だっます。社内だけでは経験できない抵抗感なく、現時点で弊社はある

今後はパートナー機能をいかに拡たのかはわかりませんし、会社や活動と知識が自社を強くしていくこ

程度法務関連システムを採用して充していくか、特に、新規ビジネス、組織によっても異なるものだと思とに繋がると思うからです。

きています。

規制の回避やルール策定などの機います。ましてや、人材不足の地

将来は、DX や AI を駆使する「法現在も法務分野において技術開能と、 既 存 事 業 の 拡 大、M&A、方こそ「法務」だけでは認められ務」の枠を超えた、例えば「経営発が日進月歩で進んでいますが、組 織 再 編など文字通り事業部のることは少ないかも知れません。

法務人材」、「戦略法務人材」や今後の DX 化により法務組織と業パートナーとして法務部門が早い

これからは、「法務」という肩書「コーポレート人材」など新しい呼務は効率化することができるのか段階から関わっていくことが大切や枠にとらわれず、今までの「法務」び名のもとに活躍する時代が来るは常に検証していく必要がありまです。の経験、知見や視点が企業経営にかもしれません。私自身も、そのす。組織と人材による生成 AI 利

ここで、私の会社について少しおいて活用できることを前 提に、ような人材になれるよう、またそ活用において、AI 化に適さない業触れますが、九州を中心とした医どのような人 材 が 今 後 の 企 業にの育成にも携わっていけるように務もあるでしょうし、AI ツールを薬品の卸事業を行う会社であり、とって重要な機能となるのかを探

新しいことを吸収しながらまだま導入すれば全て業務効率化するも医薬品・医療機器を医療機関や薬求していきたいと思います。

だ進化していかなければなりませのでもないからです。仮に、効率局に届ける重要なインフラを担う的に AI 導入と DX 化が十分に行企業です。特に震災時においては、い得たとしても、従来の法務業務卸業者同士が自社の配達ルートのの AI への代替が進むことで法務被災状況など情報交換を行いなが人材の役割や活躍の場が変わってら商品を届けるなど重要な機能がいくため組織自体の変容も避けらあります。

れないと考えています。

「法務の仕事とは」幸いにも、今年度から首都圏企

こ ん に ち はあらたん「今後の法務について」を 担っていることを 社 会 全 体 にうか。これまで私は、契約検証・知ってもらうことも今後の課題で作成、弁護士等の専門家との連携、はありますが、我々法務人材がで取締役会・株主総会対応、労働問きること（パートナー機能）を考題や訴訟対応など「法」に関わるえてみると、これまでの社会に無ものはある程度経験してきました。

い新たな価値を産み出すこと、いほとんどの法務担当者の業務も同わゆるイノベーションに資するた様なものかと思います。

め知的財産を活用して付加価値の長野県塩尻市大門七番町
ドラッグコスコ
塩尻店
いわ せ

なお こ

岩瀬 直子さん

お店で心掛けていること

このような重要なインフラ機能

改めて法務の仕事とは何でしょん。

元気な挨拶とお客様との会話を大切にしながら明るい雰囲気の店づくりを心がけています。

行きたい場所は何処ですか？
フランスです。過去に数回訪れましたが美術館巡りや絵になるような風景を見るのが好きです。

ご趣味は何ですか？
絵を描くことです。
店頭のPOPを描いたりと業務にも生きています！

1以上

2024年秋の新製品カテゴリー動向と対策
カテゴリー名▶「NewProductsDB」登録情報数：1700 アイテム（7／19 時点）

2024 年秋のカテゴリー動向・対策

ヘアケア

ヘアケア市場は、継続成長しているカテゴリーで、2024 年度は約 103％と今後も拡大見込みです。拡大要因として、プレミアム価格帯製品（高価格帯）の伸長、トリートメントの伸長が考えられます。特にトリートメント剤型の使用者が拡大傾向で、2025 年度にはカテゴリー構成比の 25％以上を占める予測です。ただし、直近の傾向として低価格帯商品の購入数が増加傾向、また高価格帯製品の成長率も鈍化傾向であり、更なる市場拡大のためには、＋ 1 品の購入促進（TR、アウトバス）、30 代以上の方のプレミアム製品購入者数の増加が重要です。
数量ベースでは継続減少しているカテゴリーであり、数量、単価、使用率 UP を継続して図る必要があります。

スキンケア
オーラルケアヘルス＆ビューティー

直近 1 年間のスキンケアカテゴリーは前年比 119％で制度品とセルフの販売金額はセルフが逆転、伸長している傾向です。その中でも大きく市場伸長を遂げているカテゴリーは「フェイスマスク」であり、金額前年比 163.4％となっています。属性セグメント別では毛穴ケアが伸長しており、マスクを外した生活が日常になった事と新製品の発売も活発で今後も拡大を見込みます。SNS の定着や美容系インフルエンサーの発信力によって「レチノール」、「ナイアシンアミド」は一般消費者の理解が高まっており、加えて「アゼライン酸」といった成分を配合した付加価値商品への期待も高まっています。洗顔料は前年比 110.4％、メイク落としは前年比 108.4％。メイク落としは市場を牽引してきたバーム剤型が前年割れを起こしており、代わってオイル剤型が復活、構成比は伸びています。洗顔料は、泡タイプが高単価でリピートサイクルも早く、品揃え拡充に有効。また、美容成分配合の付加価値タイプ等の品揃え強化も単価アップに繋がります。

2024 年のオーラルケア市場動向見込みは、構成比 40.3％のハミガキが前年比 107.2％、構成比 18.9％のハブラシが 106.1％、構成比13.7％の洗口液が前年比 104.6％、構成比 10.5％の歯間クリーナーが前年比 113.1％の状況です。ハミガキは、主力メーカーからの中高価格帯新製品投入に加え、一部価格改定ブランドもあり単価アップによる売上拡大で数量減がカバーされています。ハブラシは、密毛・ラバー植毛タイプ等の付加価値商品投入、主力電動タイプの価格改定による売上拡大で、ハミガキ同様に汎用価格帯の苦戦・数量減がカバーされています。これら商品の露出強化による単価アップが必須です。洗口液は、ヘビーユーザーの消費量は伸長していますが、アフターコロナで離反したトライアルユーザーの再取り込みが課題です。大容量化に対応しつつ、業態問わず品揃えの見直しが必要です。政府より「国民皆歯科検診」制度の検討が発表されています。2025 年導入を目指し、今から歯間クリーナーなどの品揃えを充実させる提案が今後必要と考えます。

フェムテック2024 年フェムテックフェムケア関連は、市場形成途上もあり、明確な数値を示すことはできないが、当社 ARMS データでは月経・デリケー
トゾーンケアで前年比 20％前後の伸長率となり、各社市場参入が活発である。市場が最も多いとされる更年期市場は一般商品について、その売場が確定していないなどにより、大きな伸長が捉えられないが、吸水ショーツや健康品等の参入は大きいと考えられる。その一方で、数年前に新規参入したサプライヤーの撤退、ブランドの縮小など淘汰もはじまってきている。最近ではフェムテックについて、メディアで取り上げられる機会も多くなってきたが、マス層向けの広告宣伝が制限されているカテゴリーである以上、消費者に対して正しい情報が行きわたらない状況が、市場伸長を抑制していると思われる。社会全体で女性特有の疾患およびそれぞれの悩みを理解することが求められている。

衣・食・住／洗剤

ハウスホールド

衣料洗剤は新製品や値上げをともなうリニューアル等が継続的に続いており、前年を上回る伸長が続いています。一方で液体柔軟剤は使用者が減少し、苦戦が続いていますが、小さくなり過ぎた液体柔軟剤の通常詰替えサイズを見直す改廃も実現（レノアハピネス）し、単価改善は継続見込みです。そんな中ビーズは二桁成長を続けており、市場拡大に大きく貢献しており、改めてフェイス構成比の見直しをご提案いたします。食器用洗剤は過度な安売りが減少し引き続き前年比では伸長していますが、これも長くは続きません。同質化競争が目立つ食器用洗剤カテゴリーですが、改めて洗浄力や手肌へのやさしさなどの価値を単価 UP につなげ、市場活性化に貢献していきます。住居用洗剤は防汚等の予防機能を持つ商品が継続して伸長していますが、まだまだ世帯浸透率は低いカテゴリーが多いので、継続した露出や、組み合わせ使いなどの提案で使用者拡大に貢献していきます。

芳香・消臭ホームケア

2023 年後半より回復した市場は直近半年では 107.1％と好調を継続しています。トイレ用は 21 円単価がアップし 105.1％と伸長しています。
市場を牽引してきたコンパクトタイプは今秋は詰め替えできるタイプが増加します。使用量アップによる更なる市場拡大が期待されます。
車用は直近半年では 106.3％です。約 60％を占めるクリップタイプが金額ベース 110.9％だけではなく数量ベースでも 104.8％と伸ばしており 2023 年 GW 明けから新型コロナウイルスが 5 類へ移行し外出制限が緩和され消費が上がっております。部屋用は直近半年 102.6％、近年もっとも苦戦してきたカテゴリーですがようやく前年を超えてきました。従来の『消臭』や『香りを楽しむ』に加えて、新たに寝室用が発売。睡眠関連市場は各分野で注目されており、この芳香・消臭剤市場でもあらたなユーザーを取り込む機会になりますので強化したいカテゴリーです。

紙製品

物流 2024 年問題は家庭紙物流への影響が大きく、今までの常識が通用しなくなっています。各社この対策に追われ、特にパレット輸送を想定した商品設計への変更を余儀なくされています。家庭紙はケース物流主体の嵩張る商材でトラックへの積載効率を高めるため長年人による手積み・手降ろしが基本でしたが、ドライバー不足、待機時間等が制限される中、効率的な物流に変革を求められています。それらを解決する商材がティシュは大容量品、トイレットロールは長尺物、ペーパータオルはシートタイプ（巻いていないタイプのもの）となります。日本の家庭紙価格は世界的に見ても類を見ない低価格で流通しており、これらの様々な課題を解決出来ずにいましたが、いよいよ待ったなしの状
況です。家庭紙各社大規模投資（パレット輸送を行う為）や、輸入木材チップの高騰・マシンを動かす原油の高騰が影響し、更なるインフレと同時に家庭紙の価格は上昇し続けるかもしれません。

家庭用品

秋以降は原材料他の影響により商品値上げが想定されています。消費者の行動がより必要なもの・分だけの実用・少量購買になると考えられ、大容量タイプにシフトしていた商品群においても同ニーズへの対応が必要となります。また、季節性の高い商材においては暖冬・温暖化の影響から年々売上が厳しくなっている事に加え、家計全体の値上負担が影響してさらなる買い控えが懸念されます。そのような中、各社購買意欲を高める対策として、年間を通じて使用価値を感じられる「ラク家事・時短」に繋がる商品の発売、「増量品、消費者キャンペーン」の活用によるお買い得感のある提案をポイントに取り上げています。その他状況として、引き続きメディア等で取り上げられた商品においては販売好調な商品も出ている為タイムリーな展開がポイントになっています。

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あらたマンスリーは、CO2 削減事業ならびに東北復興支援型のカーボンオフセット用紙を使用しています。