一橋の女性たち
各界でユニークでエネルギッシュな人材が豊富と評判の一橋の女性たち。その活躍分野は多岐にわたっています。
彼女たちはいかにキャリアを構築し、どのような人生ビジョンを抱いているのか？
第23回は、アビームM&Aコンサルティング株式会社 代表取締役社長を務める、岡 俊子さんです。
聞き手は、商学研究科准教授の山下裕子です。

月下氷人、世は情けらえるように頼みました。

チームのために、社長の座に山下 社長という肩書きをくれというのとは訳が違う（笑）
。
岡 チームを抱えていましたから、みんなが仕事がしやすい形を山下 お久しぶりです。ご活躍ぶりを伺い、今日お会いできるのを作りたかった。

楽しみにしていました。Ｍ＆Ａは金融危機に際して、がらりと価値山下基準が変わる業界ですね。そのなかで組織の舵取りをされるというすか？のはどういうことかというお話を、ぜひお聞かせください。まずは

岡 いえ、昔から強いチームが欲しかったんです。一人の力は限経歴ですが、岡さんはトーマツに入社されたのでしたよね。

られてしまうけれど、チームなら幅が広げられる。そこが組織の

岡 等松・トウシュロス コンサルティングは、現在の組織、アビー良いところだと思っています。

ムＭ＆Ａコンサルティングを設立したアビームコンサルティングの山下 いつから、チームが作りたかったのですか？

前身なんです。途中２年間だけ朝日アーサーアンダーセンにいて、岡出戻ってきました。等松の組織が分裂して移籍、転職とボスに連れいました。

られて行き、アンダーセンでエンロン問題が起こり、先代の社長が山下そろそろ帰ってこいと。そこで６人のチームで戻ってきました。
山下 すごくワイルドな世界ですね。
岡

この業界は、そういう社会なんです。Ｍ＆Ａで自分も買う側にも回るし、買われる側にもなる。アビーム本体はＮＥＣが親会社なので買われた方でもあるのです。こちらに戻ってしばらくして、今の会社を作ってほしいとお願いをしました。
山下 「作って」と、岡さんが申し出たのですか？
岡 そうなんです。
「私が社長をやるから」と。
山下 格好いい！
岡

ＮＥＣの資本がアビームに入ってくると私たちの仕事が外部に見えにくくなってしまう。それで仕事をやりやすくするために、アビームＭ＆Ａコンサルティングという会社を作っても岡 俊子（おか・としこ）
アビームＭ＆Ａコンサルティング株式会社 代表取締役社長
アビームコンサルティング株式会社 戦略事業部長
1986年一橋大学社会学部卒業。同年、等松・トウシュロス コンサルティング株式会社（アビームコンサルティングの前身）入社。トーマツ コンサルティング（グループ内異動）移籍、朝日アーサーアンダーセン株式会社を経て、デロイト トーマツ コンサルティング株式会社（アビームコンサルティングの前身）プリンシパル就任。2005年より現職。内閣府経済社会総合研究所Ｍ＆Ａ研究会委員、Ｍ＆Ａフォーラム理事、対日投資有識者会議委員。ネットイヤーグ
ループ株式会社取締役等のほか、明治大学グローバル・ビジネス科（ＭＢＡコース）と青山学院大学法学研究科大学院の非常勤講師も務める。ペンシルバニア大学ウォートンスクール
ＭＢＡ（ファイナンス及びアカウンティングのダブルメジャー）、米国公認会計士試験合格。

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岡さんのチームは今の会社をきっかけに結成されたので実は、昔からなんです。30歳ぐらいのときにはそう思ってすごい！ 私も年齢的に指揮を執る機会も増えつつあるけれ

ど、本来は一人で勉強するのが好きなタイプ。でも、やってみるに仕事をしてきました。そしてそのなととても面白いですよね。今は、世界一の、とはなかなかいかなかで、私としては、それなりの成果をいので、とりあえず日本一の、マーケティング研究の拠点を作る出してきたと思っています。少なくとのが目標！（笑）
。

も、周りの人に損はさせていないので

岡

私は仕事をする以上、自分の仕事に責任を持ちたいと思っていはないでしょうか。呼び戻す側は、「こます。そのためには、意思決定権を持つことが大切です。むろん、いつは少なくとも迷惑はかけないだろチームのメンバーの納得が得られなければ仕事は前には進みませう」と思ったのかもしれませんね。

ん。しかし、少なくともこういう方向で行きたいと方向性を示すこ

山下とができる環境にないと、仕事に責任を取ることはできません。

る大学で身に付いたマインドとは？

岡さんの意識のなかに残ってい岡

誰の下でも仕事に誠実でありたい実業の面白さでしょうか。面白いことをやるために働くんだと思っていました。だから早く働きたかったですね。
山下 今まで辞めたかったことはないのですか？

山下 最初からＭ＆Ａがご専門だったのですか？

岡岡

すね。日曜日に仕事のアイディアを思いついて、「早く月曜日にな

もともとは日本に海外の企業を連れてくるという対日投資で会社を辞めて、どこかで遊んで暮らしたいというのはないでした。私が卒業した1980年代後半は、海外の企業が自分たちで日らないかな」なんて思うことはよくありますよ（笑）
。

本に会社を作っていた時代。ところが90年代になると、日本に入山下 そうでしたよね、学生の頃からそういう人でした（笑）
。
岡

どんな仕事であれ、面白いことばかりのわけがない。そのなかで、どうやって自分なりに仕事の面白さを見つけていくかだと思います。特に若い頃は面白い仕事ばかりとは限らないから、そのあたりは努力するように意識していました。半年先を読もうといつも努力しています。なかなか難しいけれど。当たった時はすごく嬉しいです。少しずつですが半年先を読む力がついてきたような気もします。
山下

それを読むのに毎日どんなアンテナを立てているのか、すごく知りたい！ってくるならＭ＆Ａという形が主流となりました。そのうちに海岡

外から企業が入ってこなくなったので、日本の企業同士のＭ＆Ａ刊誌（笑）
。私たちの仕事はデューデリジェンスもそうですが、事にシフトしていき、2000年以降になると今度は再生の時代になり業環境を見ているんです。企業の業績が何と連動しているのかをました。産業再生機構の案件もいくつかやってきて、今の基盤が分析しているので、いくつか動きのサンプルが出てくると 社会できてきたという感じです。どこの会社を買うとよいか、いくらはこう変わる とか そっちが変わるとここにも波及する というで買うか、買った後にどうすればよいか。それらをつなげるアドのは比較的分かりますね。

バイザーも自社で行うというＭ＆Ａのフルラインコンサルティン

山下 そのあたり、一橋で学んだことは役立っていますか？

グの形が整ってきました。

岡

山下であると思っていて、そのマインドを勉強させてもらいました。

そもそもコンサルティング業界に入ろうと思われたきっ

新聞は「日本経済新聞」しか読んでないですよ。あと男性週活かされています。マーケティングは学問であり、マインドかけは？

まさにマーケットインの発想です。だからマーケティング的感覚

岡は大切にしています。今何が必要とされているのかということを学生時代、３年生の頃から北欧系のコンサルティング会社でアルバイトをしていました。ほとんど正社員に近い状態で（笑）
。

見ないと、我々は生き残っていけませんから。

そこから時代に応じて今につながった仕事に携わっていることに山下なります。

ではないと思いますが……。

山下

岡

本格的に社会に出られてからは、連れていかれ、そしてまた呼び戻される。岡さんが優秀な人材であったゆえでしょう

しかし、大学では必ずしも実践的なことばかりをやるわけ筋道を立てて考える、発想の基礎になっていますね。大学には本当に何か恩返しをしなければと考えているところです。

が、世の中ではそんなにない話だと思います。ご自身の分析で、どういう部分が評価されたと思われますか？
岡

企業にM&Aの成功体験を持ってほしい相手の評価の話なので難しいご質問ですね。これまで、私山下 経験を重ねてきた今、これから先の夢というものは？

は、誰の下で働いても常に誠実

岡 お客様である企業にアジアをはじめ海外企業とのＭ＆Ａを成功

山下裕子（やました・ゆうこ）
商学研究科准教授

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させて、どんどん前へと進んでいた規模の企業には壁があります。この層のアジアの企業はグローバだくことですね。今の日本の企業はル展開しているので、経営力はアジア企業の方が上かもしれませ

Ｍ＆Ａを使えればすごく強くなれるん。異文化や宗教の違いをちゃんと分かっているんです。

はずなのに、成功率は３割程度とい

まず Give、そしたらいつか還ってくるわれています。使えていない企業が圧倒的に多い状況、まさに岐路に立っています。そこを何とか早い段階山下で成功させて次の段階に進めていく

翌年の卒業。これまでを振り返り、女性であることにメリットをことを、この先10年ぐらいでやっ感じたことはありますか？ていかなければと考えています。

岡山下

私も日本企業のマーケティいから女性もメンバーに加えようとすることがありますよね。女

ング力を測定する仕事をしていて、海外対応力ができていないと性があまり多くはない業界なので、私に声がかかる機会もあって、感じています。国内では肌感覚で行える部分があるけれど、それとても刺激になります。

が分からない外国では情報を通して分析しなければならない。国山下 ちょっと若いのに呼んでもらえるのね。

内でそういう仕事ができていないのに、行って失敗して帰ってく

岡るケースが多すぎるように感じます。今こそマーケティング力がます。もしも自分が男性だったら、多分呼ばれていなかったでし必要だと確信しています。

ょう。おかげで、いろいろな方とお知り合いにもなれました。

岡

山下 デメリットはどうですか？

もう一つ、日本企業は海外企業に対してガバナンスのとり男女雇用機会均等法が制定されたのが1985年で、岡さんはメリットは大きいと思います。例えば、バラエティーが欲しそういう場に出させていただけることは、すごく感謝してい方が上手ではない。日本の企業同士では「腹を割って話そうや」

岡である程度分かり合えますが、異文化の資本関係がないところれちゃう。自分が女性であることはコントロールできないし、そでは、どうやって相手を嫌がらせずに言うことをきかせるか。

んなことを気にしても生産的ではありませんから。

その手段が山下飴と鞭ですが、日本人はどうも使い方が下手。

あまり感じたことはないですね。もしもあっても、すぐに忘ますますご活躍されるなか、チーム、組織の力を最大限に植民地経営を400年以上やっているアングロ・サクソンには勝て発揮するために心がけていることは？

ない。その

岡

飴と鞭を体現するのは人事権ですが、株主がそみんながハッピーでいられるために、個々のメンバーがどのの一番のカードを切れない。買われた側の社長に「俺がやめたような状況にあるかについて、細かく気にかけるようにしていまら困るよね」というふうになめられているんです。

す。また、組織を動かすためには、先憂後楽であることが必要だ

山下

つまりは、コミュニケーショと思います。業績が良いときには、まン力なのでしょうね。有力者を見極めず部下の報酬を手厚くする。自分は最て、ズバッと言えるかどうか。

後。そうやって初めて組織は私を信頼岡できるリーダーとして認めてくれるのそのとおりです。大企業はまだそうはいっても経験がありますが、中ではないかと思っています。

一橋の女性たち対談を終えて「薩摩おごじょ」

情に厚く、肝っ玉の据わった薩摩おごじょである。温ィットの検討も欠かせない。企業文化を融合させるポ

Ｍ＆Ａ、企業再生、さらには、アジアでのＭ＆Ａと、かく人を包み込むような笑顔、おっとりしているのにシスト・マージャーも重要なスキルとして今後ますますその文脈はめくるめくように変わっている。個々の案ッカリした言葉、耳に優しくお腹に染みる柔らかな声。

重要性が増す。

件のレベルを超え、冷徹に世界経済の流れを読む力、チームから、クライアントから絶大な信頼を集める。

それを元に事業を組み替える力が岡さんの凄さである。

Ｍ＆Ａは企業のお見合いだ。釣り書、いやいや、デ二つの中国の故事を結び付けた和製熟語である。前人のお見合いは情けだけでも動くが、企業のお見合ューデリジェンスをお手軽にでっちあげるような仲人者は、『続幽怪録』にある運命の赤縄をもつ月下の老いには月下に、また氷下に大局を読む力量がものをいには任せたくない。嘘八百を、「四百ずつ両方へ売る仲人の話に、後者は、『晉書−芸術伝』の中の、氷下にう。岡さんでなくては、と、長蛇の列ができる所以だ

人口」、なんて、とんでもない。

いる人と話す夢を見た男の話に由来する。硬質な中ろう。大局には感情で、小局には打算で動く輩が跋扈

国的宇宙観を湛えた、情け容赦ない運命を読む預言しているのだから。

立派な仲人さんには、相性を見抜く眼力がある。さ38

仲人を雅に、月下氷人という。月下老人と氷上人のらに、結婚後のあれこれまで指南してくれたりする。

者のイメージだ。

Ｍ＆Ａの成功には、単なる表面的な資産評価ではなく、「ずっと同じことをやってるんですよ」と、謙遜さそうでなくては、「女の道は一本道にございます」なんマーケティングや技術的なシナジーなど無形資産のフれるが、欧米企業の対日投資から、日本企業同士のて人生を全うできないのかもしれない。

大局において、月下氷人。小局において薩摩おごじょ。
（山下裕子）