GMO リサーチ株式会社
2021 年 12 月期第 2 四半期決算説明会
2021 年 8 月 6 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 12 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2021 年度[日程]

2021 年 8 月 6 日[ページ数]

17[時間]

17:30 – 17:42

第 2 四半期（合計：12 分、登壇：10 分、質疑応答：2 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社⻑細川

取締役 CFO

森慎一（以下、細川）
勇憲（以下、森）

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1登壇

司会：ただ今より、GMO リサーチ株式会社、2021 年 12 月期第 2 四半期決算説明会を始めます。
本日はお忙しい中、ご参加いただきありがとうございます。
今回は、新型コロナウイルスの感染拡大に備え、決算説明会の開催に際して、皆様の感染リスクを低下させるため、会場での開催ではなくウェブ上でのライブ形式の決算説明会とさせていただきます。
本日のウェブ会議には、代表取締役社⻑、細川慎一、取締役、森勇憲の 2 名が出席しております。
これより、代表取締役社⻑の細川慎一から、2021 年 12 月期第 2 四半期決算につきまして、ご説明させていただき、その後、Zoom ウェビナーの挙手機能を利用して、皆様からのご質問をお受けさせていただきます。詳しい方法につきましては、質疑応答のお時間の際に、改めてご説明いたします。
それでは、代表取締役社⻑細川より、ご説明させていただきます。細川社⻑、お願いします。
細川：私が GMO リサーチ株式会社、代表取締役社⻑の細川でございます。本日はお時間いただきまして、ありがとうございます。
これより、2021 年 12 月期第 2 四半期の決算説明をさせていただきます。
次のページに示しておりますものが、本日のアジェンダでございます。

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2まずは、結論と要約になります。
2021 年第 2 四半期累計の期間の各段階利益に関しましては、売上高は対前年同期比 16%増の 18億 6,500 万円、営業利益は対前年同期比 361%増の 1 億 5,200 万円、最終利益は対前年同期比819%増の 1 億 2,800 万円となりました。
コロナ禍でリサーチ業界も DX がどんどん進んでおりまして、オンラインリサーチへの移行がさらに進んでおります。結果、当社の売上も、特に 2Q、上半期で見ても過去最高の売上を達成することができました。

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3次に、営業利益の推移になります。
国内における調査案件が堅調に推移したことで、売上高が増加し、一方、高利益案件の増加や、実査工程、オペレーションの稼働率の上昇、その他、生産性や原価率改善の施策を行いまして、原価率が改善いたしました。その結果、粗利が対前年同期比で 2 億 2,200 万円増となりました。
販管費については、人件費や広告宣伝費、販売促進費の増加がありましたが、適正にコントロールしておりまして、その結果、営業利益は対前年同期比で 1 億 1,900 万円増となりました。

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次に、2021 年の業績予想に対する進捗です。
売上高につきましては、進捗率 50%と順調に推移しております。また、営業利益の各段階利益につきましても、順調に推移しております。
今期の下半期、来期以降の成⻑率をさらに高めるために、投資効果が見込まれる領域への投資を下半期には積極的に行っていこうとは思っておりますが、今のところは当初の業績予想通りに考えておりまして、変更はいたしません。
今後、業績予想の修正が必要になる事実など、公表すべき事実が発生した場合には、すみやかにお知らせいたします。

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5次に、決算概要になります。
まず、連結損益計算書になりますが、こちらは先ほどご説明させていただいた通りですので、割愛させていただきます。

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次に、連結貸借対照表になります。
こちらは、前期末からバランスシート構造には大きな変化はなく、安全性の高い財務状況をキープしております。

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7次に、事業の概況に移りたいと思います。
まずは、サービス別の売上高の推移になります。
アウトソーシング売上は、前年度比でプラス 25.6%となりました。
D.I.Y サービス売上は、前年に比べてプラス 35.8%となりました。コロナの影響で売上が大きく落ち込んだ、昨年第 2 四半期から大幅に増加いたしました。特に D.I.Y サービスについては、第 2 四半期の売上高は 2 億 5,700 万円となりましたが、これは第 2 四半期の売上高としては、過去最高記録となります。
コロナにおいて、業界全体のさらなる生産性向上が進んでおりまして、当社のシステムを他のお客様のシステムだとか、マーケティングツールとかと API でつなぐことによって、当社パネルを DIYでお客様のところから直接使っていただくようなケースが増えております。結果、DIY の売上です
ので、当社のオペレーションなしでの効率的な売上が大きく増加しております。

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8次に、国内・海外別の売上高の推移になります。
国内売上は前 2Q 比でプラス 30.5%、海外売上は同様に昨年比でプラス 21.1%となりました。国内も海外も調査業界の DX の流れを受けて、過去最高の売上を記録しております。

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9最後に、中期的成⻑シナリオ。
これは、年始に、当社の今年の計画のところで共有させていただいたことです。簡単にだけ触れさせていただきます。
当社の競争力の源泉は、アジア 16 カ国の国と地域における 4,269 万人を超える、アジアクラウドパネルと言われるパネルの方々であります。そこで登録いただいているパネルの方々は、安心して当社のシステムに個人情報を含むデータを預けていただくことが、非常に重要になっておりますので、信頼関係が当社にとってはすごく大切だということです。
その上で、まず①地域深耕・エリア拡大として、この域内の信頼関係の充実を図ること、対応する地域を拡大していくことが重要です。
次に②として、販売商品の充実を行う必要があります。これは企業様に対して、価値提供できるサービスを充実させて、業界の変化の対応をとっていくことが短期的に重要。
最後に、データや AI、これは当社にある非常に、お客様からお預かりした大切なデータをどのように、マーケティング含めて世の中の効率化に使っていくかが、非常に重要になってくるといったところでございます。
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途中の部分は年始にご説明しましたので、ここでは割愛させていただきます。同様に進めております。

最後に、2021 年の主なリリースといったところで説明させていただきます。
年始に、先ほど説明させていただいた中期計画に基づいて行っております。

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11まず、①の地域深耕に関しましては、この中ではインドパネルの構築だとか、UAE パネルの販売開始だとか、台湾事務所の設立等がここにあたりまして、順調に進んでおります。

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12②商品の充実におきましては、MO Lite インタビュー、バウチャープラン、MO ビジネスインタビ
ューパネルと、そういったところのリリースを行っております。
このリリースに関しましては、昨日、900 万人のビジネスパーソンにオンラインインタビューができるようなサービスを提供しておりまして、こちらがこのリリースに対応いたします。非常に期待を持っております。

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3 番目のデータの部分におきましては、リリースといたしましては、台湾の事業所設立というのがここに入っておりまして、今後この拠点を中心に、いろいろ次の手を打っていく予定でございます。
以上が当社の決算説明となります。ご清聴いただきまして、ありがとうございました。
「想いを、世界にGMO リサーチ」

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質疑応答

司会：それでは、これより質疑応答に移らせていただきます。
それでは、ご質問のある方は、ご視聴画面の手を挙げるボタンを押してください。
ご質問はございませんでしょうか。
それでは、まだお時間はございますが、ご質問はございませんようなので、質疑応答を終了させていただきます。
以上をもちまして、GMO リサーチ株式会社、2021 年 12 月期第 2 四半期決算説明会を終了させていただきます。本日はご視聴いただき、誠にありがとうございました。
細川：ありがとうございました。
［了］______________

脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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