いさばや

株式会社五十集屋

岩手県大船渡市

発想の転換で海外を目指す。
台湾、香港へホタテを出荷

岩手のホタテは日本一と言う野田氏（中央）とスタッフの皆さん

震災後、岩手のホタテの価格が急騰

66には、加工場の再建に取りかかり、2012年１月には、新たな加工場からの初出荷を果たした。

「ホタテを扱って20年以上。自分にはこの仕再建費用は、2012年に受給した経済産業省事しかないので、事業を再開することしか頭にの「グループ補助金」で補填した。
こうして五十ありませんでした」と、株式会社五十集屋の代

集屋は事業を再開したが、大船渡を中心とする表取締役、野田修一氏は、加工場や事務所な岩手県のホタテ養殖業は、震災後に離職者がどを津波で失った東日本大震災の直後を、そう増え、漁獲量が激減。ホタテの浜値が急騰して振り返る。野田氏は、震災から約５カ月後の８月いる。

海外への挑戦事例■ 企業情報■ 海外への輸出額の推移

社名 株式会社五十集屋業種 鮮魚小売業・水産加工業
代表取締役 野田修一氏
所在地 岩手県大船渡市三陸町越喜来字仲崎浜14-1
TEL.0192-44-3477 FAX.0192-44-3483
HP.http://hotate-1388.com

7,000 [単位：万円]

社名の「五十集（いさば）」とは、漁場や魚市場、魚屋や魚の行商人、水産加工業者を指す言葉だという。水揚げから配送まで徹底管理を行って、地元産そこには込められている。ホタテを中心に、アワビやホヤ、ワカメなどの三陸の海産物の販売なども行っている。

6,000

5,370

5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0357

156

2014

2015

2016

2017

（年）

され、2016年からは、香港への輸出もスタートいます。養殖業者の皆さんがそれだけ手間暇した。輸出による売上げは右肩上がりで伸びてをかけていますから。天候に応じてホタテを沈おり、現在、台湾へは週２日程度、香港へは週６める深さを変えているし、夏場には一枚一枚掃日程度出荷しているという。
さらには、ホタテクリームコロッケの販売やのホタテは大粒です。問題は価格。品質が良く盛岡市にオープンした直営すし店を通じて、肉て数が少ないために高価になり、他県との価格厚で甘みがある岩手県産ホタテのおいしさを、競争では不利です」と野田氏は残念がる。

消費者に知ってもらう取り組みも始めている。

高級で良質なホタテをアジアへ「後継者不足で、ホタテ養殖業者が廃業して海外への挑戦事例除して付着物を取り除いています。
だから岩手被災地外からの進出事例「岩手県産ホタテは日本一の品質だと思って今だから話せる成功の舞台裏の良質なホタテを消費者に届けたいという思いが、6,206（10月末現在）いることに強い危機感を抱いています。私自身が、若手と養殖事業に乗り出すことも考えていホタテが高すぎるなら、思い切って高級食材とます」。岩手県産のホタテを守るためには、何でして、海外に輸出するのはどうだろう。

もすると力を込めて語る野田氏だ。

「ホタテは皆さんが想像している以上に繊細事業承継の成功事例

そこで、野田氏は発想を転換する。岩手県産な生き物で、少し雨に当たっただけでも鮮度が革新的スタートアップ事例

落ちてしまいます。そのホタテを、私たちは水温・室温、水質などを厳重に管理して守っているため、消費期限を他県産より１日長く設定できます。海外でも距離が近いアジアなら輸出も可能だと気づきました」と野田氏。
五十集屋が大阪の商社を通じて台湾への輸出を始めたのが2014年。野田氏のねらい通り、岩手県産のホタテは、高級食材として評価次々と処理される新鮮なホタテ

67代表の宮澤氏。手にしているのは。看板商品「ぶすのこぶ」と「山ぶどうチーズケーキ」
だ岩手県久慈市有限会社沢菊昨日のことは振り返らない
前を向き続けた老舗菓子店
海外展開は前向きに進み続けた結果68で突然店を任された。
「とにかく必死で、前に向かって走り続けるしかなかった」と語るように、人気ドラマの舞台にもなった、岩手県久慈商品開発や多角的な経営など、可能性のある市。
この地に、7カ国での取引実績を持つほどことには何にでもチャレンジした。そのひとつ海外展開に積極的な老舗菓子店がある。昭和が全国への販路の拡大だ。

5年創業の有限会社沢菊だ。

「久慈市は人口が減って市場が小さくなってい三代目である宮澤陽一氏が代表に就任したたので、この地でこのまま続けていくのは難しのは1972年。先代である父が亡くなり、24歳いと感じていた」と語る宮澤氏。先代の夢でも海外への挑戦事例■ 企業情報社名 有限会社沢菊業種 菓子の製造・販売
代表 宮澤陽一氏
所在地 岩手県久慈市大川目町2-4-2
TEL.0194-52-3555
HP.http://www.sawagiku.jp
昭和５年創業。他にはないオリジナルの菓子作りをモットーにし、久慈渓流に伝わる昔話をヒントにネーミングした看板商品「ぶすのこぶ」など、
ストー⑦アメリカ（2017年）②香港（2011年）④台湾（2013年）⑥タイ（2016年）⑤マレーシア（2014年）①シンガポール（2008年）

姿勢は、メディアでも度々取り上げられている。

③インドネシア（2012年）あった盛岡での出店を叶えると、その後もさら現在では沖縄でも取り扱いがある。全国展開をに放置することにして、海外展開に注力したの果たした沢菊だが、当初は海外展開なんて考だ。各国の大企業を相手に臆することなく、社えてもみなかったという。

長との直接のやり取りを通じて、信頼関係を築「2005年頃に、岩手県産業経済交流課からいた。その結果、シンガポールに続き、台湾、香声をかけていただいたのがきっかけです。
シン

港、アメリカなど、7カ国での取引を実現した。

ガポールの伊勢丹スコッツ店で行われた催事常に前に向かって走り続けてきた宮澤氏。
自に参加して、確かな手応えを感じました」。

真剣であればマイペースでいい
海外への可能性を見出した宮澤氏はさらな身を「昨日のことは考えずに、常に明日のことを考える性格」だと語る。
そうした切り替えの良さと、チャンスに飛び込んでいく積極的な姿勢

海外への挑戦事例

観的にはならず、歩みを進めた。本店は一時的被災地外からの進出事例に販路を拡大し続けた。東京や大阪をはじめ、今だから話せる成功の舞台裏リー性のある商品が特徴。海外展開への積極的な■ 海外進出の軌跡が、今の沢菊を形作ってきた。当然、これからものイベントに参加。
しかしその矢先に、東日本大「真剣さは必要ですが、難しく考えることはな震災が発生した。津波で本店や工場、蔵までもいと思います。
これがだめならあれがある。そが浸水し、在庫や包材だけでも1,300万円のれくらいの気持ちで、マイペースに続けていき被害を受けたという。
しかし、宮澤氏は決して悲たい」と語った。

「山ぶどうチーズケーキ」。
シンガポールでも地元の山ぶどうを使用した
大人気

沢菊本店は店舗営業こそしているが、裏にある蔵や工場などは全面的な復旧には至っていない

革新的スタートアップ事例

海外展開は続けていく。

事業承継の成功事例

る進出を目指し、ジェトロ(日本貿易振興機構)

69

センコン物流株式会社
宮城県名取市

物流の基盤を生かし、新規事業で世界に挑む！

海外進出の際は「頭で考えるよりも現地に足を運ぶことが大切」と語る久保田氏

再生可能エネルギー事業へ進出

害は枚挙に暇がありません。本店のある宮城県

仙台本社のある宮城県を中心に、岩手県、秋名取市も大きな被害に遭いましたが、幸い社屋田県、山形県、福島県などに営業所や倉庫などの地下に軽油タンクがありまして、トラックをフを構え、東北地方に盤石の物流ネットワークをルに駆り出して支援物資を届けるなど、運送業築くセンコン物流株式会社。そのぶん、東日本者として社会に貢献できました」。

大震災で受けた影響は多岐に及んだ。会長の久保田晴夫氏は当時をこう振り返る。
70「仙台空港の営業所は建物が全焼するなど、被震災直後から再建に注力した久保田氏は、福島第一原子力発電所の事故をきっかけに再海外への挑戦事例■ 企業情報社名 センコン物流株式会社
業種 輸送サービス・保管サービス・流通加工サービスなど
代表取締役会長 久保田晴夫氏
所在地 宮城県名取市下余田字中荷672番地-1
TEL.022-382-6127 FAX.022-382-0170
HP.http://www.senkon.co.jp
1959年に運送業者として創業したセンコン物流
株式会社は、東北地方を中心に発展を遂げ、現在ではロシア・中国をはじめ、海外へも物流ネットワー

2017
農水産業に参入・産直事業

2016
国内および中国での野菜プラント事業

2015
ベトナムへの宮城県特産品輸出支援

2012
再生可能エネルギー事業、砕石事業

2011
マカオへの和牛輸出

2000
ロシアビジネス事業、乗用車販売

クル、オフィス引越サービス、再生可能エネルギー事業など、幅広い事業に取り組んでいる。

物流

地企業を結ぶコンサルティング的な役割も果「今後は太陽光から風力発電にシフトします

たしている。そこには「宮城県を含む東北エリが、再生可能エネルギー事業は大きな柱になりアは農業の地。農業が元気にならないと発展しつつあります。それから、産業廃棄物や一般ごない」という、地域復興への思いがにじむ。
2016年には、無農薬野菜のニーズが高いり、減容したりできる研究も始めました。再生可中国で野菜栽培プラントを設置するという、物能エネルギーと環境問題は世界的なテーマで流とは無関係の分野へも進出した。

すから、当社のできる範囲で参加していきたい「物流の基盤の上で、物流にとらわれない挑戦と考えています」。

を繰り返す。時代のニーズとともに事業を刷新

約60年前に創業した同社は、今や単なる運送事業者にとどまらない広がりを見せている。
海外への進出もその一環だ。

していくことは、企業家として当たり前のことだと思っています。経営に絶対的なものはない。
だからこそ、挑戦の連続なんです」。
そう語る久保田氏の眼は、次なる新規事業を見据えて意欲に満ち溢れている。

事業承継の成功事例

宮城県の特産品を世界へ

海外への挑戦事例

みの焼却後に出た灰を、有益な資源に変えた

被災地外からの進出事例

生可能エネルギー事業をスタートさせる。

今だから話せる成功の舞台裏クを構築している。貨物の輸送・保管・流通加工などにとどまらず、溶解処理による機密文書のリサイ■ センコン物流の事業拡大イメージ「例えば、ロシアで好立地の倉庫を借りたので革新的スタートアップ事例

すが、蓋を開けてみたら運ぶ物がない、保管する物もない。物がなければ物流が発生しないのは当たり前のことですよね。
だったら運ぶ物を作ろうと、国産の食品や雑貨を輸出し始めたのです」と、久保田氏は新規事業の背景を振り返る。
2015年には宮城県内から特産品を輸出したい企業を募り、ロシアやベトナムに運ぶ海外進出支援ビジネスを開始。宮城県の企業と現2015年のロシアのニジニ・ノヴゴロドの国際ビジネスサミットの様子

71

「TOUCH CLASSIC」
シリーズのグラスを手に、「生活に溶け込む製品を作り続けたい」と言う佐浦氏

有限会社東北工芸製作所
宮城県仙台市震災で立ち返った創業の原点。
世界に通用する玉虫塗へ

原点は東北の産業発展と輸出振興

72

で、「当時から外国人からの評価が高かった」と話すのは、常務取締役の佐浦みどり氏。

「玉虫塗」
は1932年、仙台に設立された国立1985年には宮城県伝統工芸品の指定を受工芸指導所で開発された漆芸技術。仕上げのけ、記念品や贈答品の需要が増えた。
しかし、現工程の前に、銀などの粉末を蒔き付ける「銀粉代のライフスタイルの中で生活者と漆芸品の接蒔き」を行うことで、タマムシの羽のように艶や点は少なく、「売上げは横ばいでした」と佐浦氏。

かな発色と光沢を実現する。伝統的な漆器のそうした中、東日本大震災が発生した。注文

常識にとらわれないモダンなデザインも特徴のキャンセルが相次ぎ、5月までは休業状態。
そ海外への挑戦事例■ 企業情報社名 有限会社東北工芸製作所
業種 宮城県指定伝統的工芸品「玉虫塗」の製造・販売
代表取締役 佐浦康洋氏
所在地 宮城県仙台市青葉区上杉3-3-20 1F
TEL.022-222-5401 FAX.022-222-5462
HP.http://www.t-kogei.co.jp■「玉虫塗」の取扱店舗数の推移（国内外）[単位：件]
50404030

製造を行う。創業当初からの「使う工芸」を受け継術革新に取り組んでいる。の後は持ち直したものの、「創業の原点を見つ2120100121216（年）2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

今だから話せる成功の舞台裏

ぎ、現代のライフスタイルに合ったものづくりと技46

28

1933年設立。
日本工芸の近代化、東北の産業振興、輸出振興などの目的で開発された「玉虫塗」の42め直す機会になりました」と佐浦氏。
膜の層で覆うことで耐久性と耐光性を上げる振興を目指して開発されました。震災がなけれ「ナノコンポジットコーティング」を開発した。加ばこの原点に立ち返ることなく、国内向けの記工を施した「ワインカップ ナノコンポジット」
は、念品などを細々と作り続けていたでしょう」。

海外から来日した賓客への贈答品として人気食洗機に耐えうる漆器で世界へで、数カ月待ちの状況が続いている。

も徐々に増えていますが、まだまだこれからで発に着手。
そして2012年6月、ドイツで行われす。事業も再開できましたが、復興にどれだけた 展 示 会 で 新し い シ リー ズ「 T O U C H

貢献できているかはわかりません。2033年にCLASSIC」を発表した。同シリーズは、「『観る』創業100周年を迎えますが、このときにはじめから、『使う』へ」というコンセプトのもと、現代のて、国を挙げての東北振興の使命を果たすこライフスタイルに取り入れやすい漆器を目指しとができたといえるのかもしれません」。

たもの。
洋食器にもなじみやすい黒を基調に、漆器としては珍しいグラスや風鈴などのガラス製

佐浦氏は、玉虫塗の伝承と発展のため、次世代の育成にも力を入れていきたいと語る。

事業承継の成功事例

国内外への販路拡大を目指し、新商品の開海外への挑戦事例「食洗機で使えるようになり海外の取扱店舗被災地外からの進出事例「玉虫塗は、そもそも東北の産業発展や輸出品もラインアップしている。
バイヤーの注目を集革新的スタートアップ事例

めたが、大きな課題として耐久性が浮き彫りになった。
「漆器はデリケートな製品ですが、海外で受け入れてもらうためには、食洗機で使えるだけの耐久性が必須だとわかったのです」。
そこで、科学技術振興機構（JST）の補助金を活用し、産業技術総合研究所東北センターとの共同研究をスタート。漆器の表面を薄い粘土黒に近い深い藍色が印象的な「TOUCH CLASSIC」
シリーズ

73

福島県川俣町

齋栄織物株式会社

超極細生糸を生んだ技術で世界へ積極的に進出！

フェアリー・フェザーを手に齋藤氏

世界一薄い絹織物作りへの挑戦

74

藤泰行氏は次のように振り返る。
「私たちは、ウェディングドレスの生地をアメリ世界一薄いシルク生地「フェアリー・フェカに輸 出していました 。ところが、リーマン

ザー」
は、齋栄織物株式会社が誇る看板商品。

ショックで輸出が激減。自社商品を見つめ直髪の毛の太さの６分の１という超極細生糸でし、新たな挑戦を始めなければならなかったの織り上げられている。薄くて軽く、柔らかいのがです」。

特徴だ。同社が超極細生糸の開発を始めたの新たな挑戦はふたつ。輸出の軸足をヨーロッは2008年頃。当時の状況を、代表取締役の齋パに移すことと、世界一薄い絹織物を作ること

海外への挑戦事例■ 企業情報

■ 総売上高に占める輸出の割合

社名 齋栄織物株式会社
業種 繊維工業代表取締役 齋藤泰行氏
所在地 福島県伊達郡川俣町大字鶴沢字馬場6番地の1
TEL.024-565-2331 FAX.024-565-2838
HP.http://saiei-orimono.com

20 [単位：千万円]

齋栄織物株式会社は1952年11月設立。
「シルク10で世界を変える」
をキャッチフレーズに、世界一薄15

15.78

輸出売上高

総売上高

19.64
13.39

15.83

18.75 19.06
14.77

65%

い絹織物のフェアリー・フェザーをはじめ、先染絹5重、工業用資材、ストール・スカーフ等の企画・製造・販売を行っている。

02011

2012

2013

2014

2015

2016

2017（年）

展示会でも、フェアリー・フェザーを見せることうやく商品化への道筋が見えてきたときに、東で、技術力をアピールできました」と、その効果日本大震災が発生する。齋栄織物の工場建屋の大きさを齋藤氏は語る。と機械設備は大きなダメージを受けた。被害総額は約8,000万円に上ったという。

フェアリー・フェザーの効果もあって、和装裏地など国内需要が落ち込む中で、パラシュート用資材などの産業資材を含めて、海外の需要て、同社は県内織物事業者と協同で経済産業が伸び、今年度はついに、売上高の65％を海省の「グループ補助金」を申請。受給した約外需要が占めるに至った。顧客には海外の有6,000万円を修理費に充てることができた。

名ブランドも名を連ねる。

展示会への参加で風評被害を防止「自社商品が高い評価を受け、海外販路が拡

海外への挑戦事例

震災による建物と機械設備の被害につい被災地外からの進出事例だった。後者については試行錯誤の連続で、よ

今だから話せる成功の舞台裏

織物、絹織物和装裏地、寝装用絹布地、輸出羽二大したことは、従業員のモチベーションアップ

原子力発電所の事故の風評被害だった。そこ戦も始まりました」と齋藤氏。海外への挑戦は、で国内外の展示会に積極的に参加。多くのバ固定観念にとらわれず、自社商品を見つめ直すイヤーに商品を手に取ってもらい、安全性をアことから始まるというのが、体験に基づいた齋ピールすることにした。同社にとってタイミング藤氏のアドバイスだ。

革新的スタートアップ事例にもつながり、洗えるシルクの開発などへの挑事業承継の成功事例

その一方で同社を悩ませたのが、福島第一が良かったのは、震災後にフェアリー・フェザーが完成し、2012年ものづくり日本大賞の「内閣総理大臣賞」と「グッドデザイン賞」を受賞したことだ。
「震災後、福島県にはメディアの注目が集まっていたため、私どもの『世界一薄いシルク』も大きく取り上げられ、国内外から多くの引き合いが来ました」と齋藤氏。
「その後に参加した製品作りを支えるスタッフの確かな目

絹織物作りには高い技術と経験が要求される75

グループ代表の櫻岡氏（右）と事務局長の若林氏

白河素形材ヴァレー
福島県白河市

複合企業体の強みを生かしグローバル市場を目指す「グループ補助金」に再チャレンジ

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グループ代表の櫻岡敏之氏（株式会社サクラテック代表取締役）は、「 東日本大震災前はお「素形材」とは、機械の部品に使われる素材の互いにほぼ面識がありませんでした」という。

こと。鋳造・鍛造・ダイカスト・金属プレス・熱処「『グループ補助金』の第4次公募の際に、白河理・加工などの工程を経て製造されるが、こうし市の職員が中心となって金属・食品・電子などた素形材関連の企業で構成される複合企業体

約25社に声を掛けて応募したものの、業種がが白河素形材ヴァレーだ。現在は、福島県白河広く焦点がボケてしまい、採択されませんでし

市と泉崎村、矢吹町の10社が参加しているが、た。
震災の被害額は当社だけでも1億円以上で海外への挑戦事例■ 企業情報グループ名 白河素形材ヴァレー
業種 金属加工業
代表 櫻岡敏之氏（株式会社サクラテック代表取締役）
事務局所在地 福島県白河市東上野出島字笹久保2（株式会社キャスト内）
TEL.0248-34-3971（株式会社キャスト内）
FAX.0248-34-3973（株式会社キャスト内）
HP.http://www.shirakawa-valley.com■ 展示会への出展実績※青文字は海外出展

2013 ・Automechanika Shanghai 2013・メッセナゴヤ2014

2014 ・METALEX 2014
・機械要素技術展2015「グループ補助金」に認定されたグループを元に、2015 ・METALEX 20152012年7月に設立された複合企業体。福島県白・機械要素技術展2016

製造に関わる工程をワンストップで行い、加工完成

2016 ・世界鋳造会議2016

部品を国内外に安定提供する。現在10社（合計従・METALEX 2016

業員数約750名）が参加。

2017

・カーエレクトロニクス技術展2017
・METALEX 2017

今だから話せる成功の舞台裏

河市を中心とした素形材企業で組織し、素形材のしたから、採択されるかどうかは死活問題。
そのチャレンジしよう、となったのです」。

る課題がわかりました」と櫻岡氏。
METALEXには2014年以降毎年出展し、グループの参加企業で、タイに工場があるティエ「自動車・建設機械サポーティングインダスト

フオー株式会社に商談や工場見学などの問い

リーグループ」が発足（2013年3月11日に現合わせがあるほか、受注にもつながっている。

名称に変更）。
月1回の定期会合には、原則とし「さまざまな支援のおかげで海外の展示会にて各社の社長が出席することとした。

出展し、英文のパンフレットやホームページも海外展示会で「種まき」を継続準備できましたが、まだまだ種まきの段階。展
示会等での反応はよく、取り組み自体への問い合わせも多いため、方向性は間違っていないとの情報交換会なども実施。他社からの刺激を思います」と、若林氏は手応えを感じている。
最後に櫻岡氏は、「グループ発展の前提となていった。事務局長の若林誠氏（株式会社キャるのが各社の成長です。仲間から刺激を受けなスト専務取締役）
は、「取り組みを続けるうちに、がら、個々に新しい技術や製品の開発を進め、ジェトロ（日本貿易振興機構）の支援制度を活発展することがヴァレーの価値や存在感の向用して海外の展示会に出展しようという企画上につながるはずです」と、力を込めて語った。

が持ち上がりました」と話す。毎年11月にタイで開かれる業界最大の展示会「METALEX」への出展を目標に準備を進めることになった。

革新的スタートアップ事例

受けて、個々の企業も提案型の姿勢に変わっ

事業承継の成功事例

定期会合では他社の工場見学や地域企業と海外への挑戦事例

そして第5次公募で採択され、2012年7月、被災地外からの進出事例際に面識を得た金属加工関連の十数社で再「『いつかは海外に』という思いはあったものの、単独ではなかなか難しい。出展してはじめて、日本製品に期待されている品質や、現地拠点の重要性、言葉やビジネス習慣の違いによ「METALEX」には2014年から毎年出展

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