2023 年 8 月 17 日
各位会 社 名株式会社 トップカルチャー代表者名
代表取締役社長 CEO 清 水 大 輔（コード番号 7640・東証スタンダード）
取締役財務部長兼管理部長 遠 海 武 則
問合せ先Ｔ Ｅ Ｌ
025－232－0008
https://www.topculture.co.jp

中期経営計画の策定に関するお知らせ

当社は、本日開催の取締役会において、2024 年 10 月期から 2026 年 10 月期までを計画期間とする中期経営計画を策定いたしましたので、お知らせいたします。
記
当社グループは、2021 年 7 月 15 日付で発表しました中期経営計画に基づき、新しい「“蔦屋書店／TSUTAYA”へのチャレンジ～新たな収益モデルの創出～」を方針とし、コワーキングスペー
ス事業への進出、特撰雑貨・文具ジャンルの拡大／強化、リーシングの強化に取り組んでまいりました。
当中期経営計画では、より書店事業に軸足を置き、読書文化を継承していくことを目的とした、「“持続可能な書店創り”へのチャレンジ」を経営方針として掲げました。一人でも多くの人が読書に触れ合う機会を提供し、読書における新たな体験価値を提案することで顧客満足度の向上に努めてまいります。引き続き新業態との組み合わせを実施し、収益性の高い“持続可能な書店”を創り出すことを進めてまいります。
今後も、ライフスタイルの変化に対応した日常的エンターテイメントの提供を通じ、地域社会に貢献することと、企業価値向上に努めてまいります。

1.

読書文化を継承していくことを目的とした、“持続可能な書店創り”を経営方針に掲げ、新規事業への事業転換を引き続き推進し、収益性の高い店舗モデルの構築に努めてまいります。

2.

株式会社トーハンとの取り組み(1) 出版物取次企業を株式会社トーハンに変更し、新規販売戦略の実施により、シナジー効果の最大化を推進してまいります。

(2) “持続可能な書店創り”を実現するための様々な取り組みを行うため、第三者割当による増資を実施し、財務基盤及び事業基盤の強化をいたします。第三者割
当先として、当社グループの中長期的な取り組みに強く賛同していただいたことから、株式会社トーハンを割当先として決定し、今後の次世代店舗モデルの開発や物流の協業の可能性を高めるとともに、当社の企業価値を向上させてまいります。
3.

当社は、タリーズコーヒーの FC 運営を行っている株式会社メソッドカイザーを2023 年 6 月 5 日付で子会社化いたしました。今後、同社をはじめ、ゲーム・トレーディングカード販売事業を行う株式会社トップブックス、スポーツ関連事業を行う
株式会社グランセナフットボールクラブ、訪問看護事業を行う株式会社ワーグルス
タッフサービスと、各グループ企業のそれぞれの強みを活かし新たな経済圏を創出、相互のサービス連携を強化しグループ全体の売上高向上を目指してまいります。

尚、本計画の詳細については、添付資料をご参照ください。

※本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的と判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

以上株式会社トップカルチャー

中期経営計画
2024年10⽉期〜2026年10⽉期(3ヵ年）

2023年8⽉17⽇
東証スタンダード︓7640

INDEX
１．前中期経営計画の振り返り
２．新中期経営計画概要
３．AppendixⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

2

１．前中期経営計画の振り返りⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

3

前中期経営計画振り返り(総括)(会計基準前)

連結売上⾼【2023年10⽉期】(単位︓億円)

350.0

連結営業利益(単位︓億円)

12.0

302.4

10.0

300.0

売上⾼乖離要因

9.3

 新たな売上⾼の創出の失敗
 巣ごもり需要が終わり、既存店書籍売上⾼が想定よりも⼤幅な落ち込み
 閉店店舗の影響
 新規出店店舗の遅れ

8.0
6.0

250.0

213.2

200.0

4.0
2.0
0.0

150.0

営業利益乖離要因

-2.0
100.0

-4.0
-6.0

50.0

-8.0
0.0

当初
計画

着地予測

-10.0

-7.7
当初
計画

 新たな売上⾼の創出失敗に伴う粗利益の減少
 既存店書籍売上⾼の⼤幅な落ち込みによる粗利益の減少
 ⾚字店舗への対応遅れ
 新規出店店舗の遅れによる営業利益の減少
 光熱費の⼤幅な⾼騰

着地
予測Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

4

前中期経営計画振り返り(取り組み)
前中期経営計画⽅針
新規売上⾼の創出

書籍粗利改善

新規出店5店舗計画

FC本部/⼦会社連携強化

結果 新規売上⾼30.9億円予測⇒1.1億円(▲29.7億円乖離)
 既存書籍売上⾼2020年10⽉期対⽐⼤幅な落ち込み(巣ごもり需要/ビックタイトルの反動) 粗利改善額︓+0.5％程度(全書籍売上⾼に対して)
 参加出版社の拡⼤並びに仕組化に課題あり

 新規出店1店舗のみ(蔦屋書店 佐久平店)
 建築費⾼騰により新規出店の遅れ

 FC本部との新たなサービス/商品導⼊の遅れ
 ⼦会社間で連携サービス構築できずⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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前中期経営計画振り返り(乖離要因)■新たな売上⾼の創出の失敗(単位︓千円)当初
売上予測

今期売上予測増減

コワーキングスペース事業に進出

240,000

19,000-221,000

収益モデルの⾒直し必要

特撰雑貨⽂具ジャンルの拡⼤/強化

2,400,000

50,000-2,350,000

時間を掛けながら“独⾃性”を重視

450,000

50,000-400,000

シナジー効果の⾼い企業様との連携

3,090,000

119,000-2,971,000

リーシングの強化
合計■既存店書籍売上の⼤幅な減少/粗利改善未達

2020年10⽉期

2021年10⽉期



2023年10⽉期実存既存店舗での⽐較(57店舗)
2020年10⽉期対⽐で⼤幅にダウン
巣ごもり需要/ビックタイトルの反動

2022年10⽉期Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

2023年10⽉期(予測)

6

前中期経営計画振り返り(サマリ) 新しい売上⾼を作ることができなかった

30.9億想定⇒1.1億予測(▲29.7億の乖離)︓時間を要する施策が多かった

 既存店の書籍売上⾼の⼤幅な落ち込みを⾒込めていなかった

2020年10⽉期既存店対⽐⼤幅にダウン︓巣ごもり需要/ビックタイトルの反動

 結果的に店舗の収益⼒が落ち、⾚字店舗が増え、その対応が遅れた
 新規出店の遅れによる売上⾼/利益の積み上げが出来なかったⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

7

２．新中期経営計画概要Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

8

新中期経営⽅針及び数値⽬標

中期経営⽅針”持続可能な書店創り“へのチャレンジ〜事業の再構築/収益性の⾼い店舗モデルの再構築〜〜”読書⽂化”の継承/ “読書”が与える影響の可視化〜【連結業績】

2023年10⽉期(着地予測)

2024年10⽉期(計画)

2025年10⽉期(計画)

2026年10⽉期
(計画)

売 上 ⾼

188億円

178億円

163億円

181億円

売 上 ⾼
(会計基準前)

213億円

210億円

193億円

211億円

営業利益-7.7億円-4.0億円

2.0億円

4.5億円

営業利益率EBITDA
ROE

-4.1%
-4.6億円-32.1%-2.2%
0.4億円-54.5%Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

1.3%
6.2億円
-58.8%

2.5%
9.1億円
139.0%
9

掲げるミッション・ビジョン・バリュー
MISSION「⽇常的エンターテイメント」の提供
暮らしの基本である「⾐・⾷・住」に加え、 「本を読む」「映画を観る」「⾳楽を聴く」 のような「楽」「学」「遊」などのエンターテイメントに⽇常的に触れ合う機会を提供することで⼀⼈ひとりの暮らしをより豊かにすることに貢献したいと考えております。

VISION

商業を通じて、地域社会に信頼される誠実な企業でありたい
Values(⾏動指針)

志のあるところ道は開ける
商売の原点は商品⼒であるⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

10

今後の成⻑戦略
【PhaseⅠ】

収益⼒改善(2020年度1Q〜)【PhaseⅡ】

提案⼒強化(2020年度4Q〜)【PhaseⅢ】

事業構造改⾰(2021年10⽉〜2023年10⽉期)PhaseⅣ【新中期経営計画期間】

PhaseⅤ

事業再構築

事業拡⼤

(2024年10⽉〜2026年10⽉期)(2027年10⽉期〜)

１）書店の“リモデル”への再チャレンジ

１）新パッケージでの新規出店加速

２）不採算店舗の早期撤退/新規出店計画

２）新規ビジネスの拡⼤

３）グループ企業との連携強化

３）⾃社会員ID連携強化≒収益性の⾼い店舗モデルの再構築①新規エリアへのドミナント出店②新業態での出店①M&A

４）⾃社会員IDの構築Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

11１）書店の“リモデル”への再チャレンジⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

12

現状認識︓売場構成⽐率(マーケットシェア×店舗収益性)
店舗分析︓全店舗を2つの評価軸で4カテゴリーに分類
マーケットシェア

年間購⼊者数 対 商圏⼈⼝（⼈）

マーケットアプローチ

D⾼A“抜本的な対策が必要な店舗”“⽬標とすべき店舗”

⼀定のMシェアは獲得できているが、⾚字を計上している店舗群

利益⽔準が⾼く、Mシェアも獲得できている店舗群

低⾼C

B“⿊字転換の可能性がある店舗”“さらなる伸びしろがある店舗”

⾚字だが、まだMシェアに獲得余地がある店舗群

利益⽔準は⾼いが、まだMシェアに獲得余地がある店舗群

利益⽔準
1坪あたり営業利益

低
店舗収益性Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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書店の“リモデル”への再チャレンジ【書店の“リモデル”への再チャレンジ】① 新たな売上⾼の創出への再チャレンジ② 出版物取次企業の変更③ 書籍販売における新規戦略④ 店舗運営のDX化の促進Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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新たな売上⾼の創出
取り組み内容優先順位

⽬的コワーキングスペース事業に進出▲

・店舗の付加価値・安定収⼊

収益モデルの⾒直し必要

特撰雑貨⽂具ジャンルの拡⼤/強化▲

・競合優位性・利益率の確保

時間を掛けながら“独⾃性”を重視

リーシングの強化▲

・店舗の付加価値・安定収⼊

シナジー効果の⾼い企業様との連携

DAISOの導⼊◎古本市場への切り替え/拡⼤◎ガチャガチャの強化/拡⼤◎

フィットネス事業への進出(FC)○・集客⼒UP⇒売上⾼UP・利益率の確保/安定収⼊Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

“スピード重視”で導⼊促進“利益率が⾼く”

リピート率が⾼い
15

DAISOの導⼊

出所︓蔦屋書店 伊勢崎平和町店(群⾺)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

出所︓蔦屋書店 ⼤町店(⻑野)16DAISO導⼊後の効果
 2022年11⽉25⽇蔦屋書店 ⻑野川中島店にて「DAISO⻑野南バイパス店」をオープン
 導⼊後、売上⾼昨年対⽐は100％以上で推移(蔦屋書店 ⻑野川中島店)
 合計6店舗がレンタル売場より変更してDAISOをOPEN済み(2023年8⽉17⽇時点)【蔦屋書店 ⻑野川中島店

売上⾼推移(⽉間)】140.0%
128.4%
121.5% 122.1%
116.9%

109.7%
103.4%

106.0%

130.0%
120.0%

107.5%

110.0%
100.0%

91.8%

90.0%
80.0%
70.0%
2022/5 2022/6 2022/7 2022/8 2022/9 2022/10 2022/11 2022/12 2023/1 2023/2 2023/3 2023/4 2023/5 2023/6 2023/7
売上⾼合計

昨年対⽐

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

17

DAISO導⼊後の効果
 DAISO売場へ変更後、既存の書籍売上⾼昨年対⽐も変更前対⽐で+4.0%以上で推移(6店舗平均)
 蔦屋書店 ⻑野川中島店は直近で書籍売上⾼昨年対⽐で100％以上で推移【蔦屋書店川中島店 BOOK売上⾼推移】
108.0%

105.0%

101.2%
99.0%
94.2%

94.6%

100.0%

95.2%
95.0%

92.5%
90.3%

110.0%

89.5%

90.0%
85.0%
80.0%
75.0%
70.0%

2022/52022/62022/72022/82022/92022/10 2022/11 2022/12
BOOK売上⾼

2023/12023/22023/32023/42023/52023/62023/7

書籍昨年対⽐Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

18

DAISO導⼊後の効果
 既存アイテム(書籍/特撰雑貨⽂具)の新規購⼊者数導⼊前対⽐が108％(蔦屋書店 ⻑野川中島店)
 若年層を中⼼に、幅広い層の⽅の購⼊者数が増加傾向【新規購⼊者⽐較】
141.6%

106.9%

10歳代

20歳代

112.2%

108.0%

30歳代

103.9%

40歳代
BeforeAfterⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

50歳代

109.5%

108.3%

60歳代

70歳以上

伸び率

19古本市場への切り替え/拡⼤

出所︓蔦屋書店 ⿓ケ崎店内Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

出所︓蔦屋書店 港北ミナモ店内

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古本市場への切り替え効果 既存のゲーム・リサイクル事業を⼦会社トップブックス(古本市場)の同事業に切り替え継続
 変更後売上⾼250％以上、今後は年間売上⾼約25億(約+14億以上の効果を期待) 特にトレカの売上⾼が好調、また併せてリサイクル事業も堅調に推移【古本市場変更後 売上⾼推移】

2022/62022/72022/82022/9BeforeAfter2022/10 2022/11 2022/12

2023/1Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

2023/22023/32023/42023/52023/6212023/7

ガチャガチャの強化/拡⼤(BANDAI ガシャポン)

出所︓蔦屋書店 東松⼭店(埼⽟)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

出所︓蔦屋書店 本庄早稲⽥店(埼⽟)22ガシャポン売上⾼/店舗数推移
 7⽉31⽇末時点で9店舗OPEN済み、2023年10⽉末までで17店舗OPEN予定
 最終25-30店舗OPEN⽬標、売上⾼6.0億/年 計画【ガシャポン推移】
1715129642

2023年4⽉

2023年5⽉

2023年6⽉

2023年7⽉
売上⾼

2023年8⽉

2023年9⽉

2023年10⽉

店舗数Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

23

お客様にとってシナジーの⾼い業態連携

健康趣味

⾷品
ガチャ・キャラクター
ヘルスケア

本・雑誌

⽣活

カード・ゲーム
⽂具・雑貨

楽しみ
リユース

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

⽇⽤品・⽣活必需品

24新たな売上⾼の創出サマリ
 新規導⼊売上⾼43.2億円を計画、前中期経営計画分との合計で44.3億円(+13.4億円)
 売上⾼実績が⾒込める施策のみ導⼊予定

44.3億(+13.4億)

5.0億
6.0億

30.9億

25.0億

新規売上⾼

43.2億

7.2億
当初計画
当初計画

売上予測
(新中期経営計画)(前中期経営計画)
売上計画

既存
新規

コワーキングスペース事業に進出

特撰雑貨⽂具ジャンルの拡⼤/強化

リーシングの強化

DAISO(100均)の導⼊

古本市場への切り替え/拡⼤

ガチャガチャの強化/拡⼤

フィットネス事業への進出(FC)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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出版物取次企業の変更

出所︓株式会社トーハンHPⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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株式会社トーハンとの主な取り組み
共通の将来展望“持続可能な書店”を創り出す
主な取り組み1. 第三者割当増資【約6.7億円】/取引取次の変更
 集客⼒/収益⼒の⾼い“持続可能な書店”つくりへの投資 エクイティによる資⾦調達での財務体質の改善

2. ノウハウの共有
 マーケットイン型の仕⼊強化
 サービス/成功事例の共有
商品/サービス導⼊︓リトルプラネット、FIRESIDE(キャンプ⽤品)、ブクマスペースなど
DXサービス導⼊ ︓MUJIN書店、NFT、ECシステム、電⼦図書館(Over Drive)など
 地⽅書店との連携強化「“地⽅書店︓ノウハウ” × “チェーンストア︓効率”」

3. 物流の効率化

 共同配送構想
 POD活⽤による⼩ロット印刷Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

27

書籍販売における新規戦略
1. NFTデジタル特典付き出版物の販売強化/拡⼤【期待できること】
 販売単価UPが期待できる リアル店舗の強みを活かした幅広い層へのアプローチが可能 来店頻度UPも期待が出来る

出所︓株式会社メディアドゥ2024年2⽉期 第1四半期決算説明会資料

2. EC販売強化
3. ラストワンマイル戦略
 宅配サービスとの連携検討
 店舗ピックアップサービスの導⼊ デジタル書店との相互サービス

ドロップシッピングモデルの構築
ECモール/⾃社ECサイトでの販売強化
書籍販売EC化率5％⽬標Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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新規取り組み強化による新たな顧客体験

リトルプラネット

ブクマスペース
キャンプ⽤品⾷品
ガチャ・キャラクター
ヘルスケア

電⼦図書館

無⼈書店

本・雑誌
カード・ゲーム

⽂具・雑貨
NFT

リユース

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

EC
⽇⽤品・⽣活必需品

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店舗運営DX化の促進
 店舗のレイアウト/売場のデジタル管理 書籍/⽂具雑貨等の棚割の管理/デジタル化

店舗DX
売場レイアウト・位置情報

運営DX
売上最⼤化

 ⾃動発注 / 商品⼊替

 商品座標データ
 棚割位置データ

購買情報

 併売 / 買い周り
 初回購⼊ / リピート

マーケティング⾼度化

 特売反映 / 導線PDCA

KPIモニタリング 成果検証ダッシュボード

売上⾼向上(収益⼒向上/集客⼒向上)+再現性の⾼い多店舗展開が可能Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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２）不採算店舗の早期撤退/新規出店計画Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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撤退選定⽅針に従い不採算店舗を早期撤退

分類①

施策による
⿊字化期待

収益改善施策(坪構成変更)により、⿊字化が⾒込まれる店舗⇒継続（⿊字化を⽬指す）

違約⾦＞
⾚字×残期間

⾚字店舗
退店違約⾦
あり違約⾦＜⾚字×残期間退店違約⾦なしⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

分類②

違約⾦が無くなるタイミングまで撤退困難⇒継続（損益改善強化）

分類③

更なる損益改善を実現しない限り、撤退した⽅が経済合理性あり
⇒原則撤退

分類④

⿊字化を損益改善を実現しない限り、撤退した⽅が経済合理性あり
⇒原則退店
32

店舗数推移 収益改善が難しい店舗は契約満了時及び早期での撤退を検討/計画(最⼤19店舗)
 新規出店を最⼤6店舗で想定
 古本市場、DAISO、ガシャポン、フィットネス事業FC共に出店を加速【蔦屋書店/TSUTAYA店舗数推移】【古本市場店舗数推移】
2673686428

26261358494245

22

2020/10 2021/10 2022/10 2023/10 2024/10 2025/10 2026/10【DAISO/ガシャポン/フィットネス事業FC店舗数推移】
34342024/102025/10

3423

2020/102021/102022/102023/102024/102025/102026/10【出店数】

0010123【退店数】

35561090Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

2023/102026/10

33

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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新規店舗(蔦屋書店 佐久平店 店内書籍売場)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

35

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店 店内物販売場)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

36

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店 店内物販売場)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

37

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店 店内セルフレジ)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

38

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

39

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店)
 2022年9⽉30⽇に⻑野県佐久市に4年半ぶりに新店をOPEN
 OPEN14⽇間の売上⾼合計は直近の同規模サイズのOPENよりも⾼く推移 ⼟/⽇曜⽇が特に⾼く推移【同規模サイズ店舗 OPEN14⽇間売上⾼⽐較】

プレ

1⽇⽬

2⽇⽬

3⽇⽬

4⽇⽬

5⽇⽬

6⽇⽬
佐久平店

7⽇⽬
A店舗

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

8⽇⽬

9⽇⽬

10⽇⽬

11⽇⽬

12⽇⽬

13⽇⽬

B店舗

40

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店)
 OPEＮ半年間の売上⾼合計は直近OPEN同規模サイズの店舗より⾮常に⾼く推移
 特にBOOKの売上⾼が堅調に推移【同規模サイズ売上⾼⽐較】
佐久平店

初⽉

2ヶ⽉⽬

3ヶ⽉⽬

【同規模サイズBOOK売上⾼⽐較】

A店舗

4ヶ⽉⽬

佐久平店

5ヶ⽉⽬

6ヶ⽉⽬

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

初⽉

2ヶ⽉⽬

3ヶ⽉⽬

A店舗

4ヶ⽉⽬

5ヶ⽉⽬

6ヶ⽉⽬

41

新規店舗(蔦屋書店 佐久平店)
 OPEN以降安定した売上⾼をキープ、また営業利益率も平均5.0％以上と⾼⽔準
 蔦屋書店 佐久平店を⼀つの収益店舗モデルとして今後は横展開を検討【佐久平店 営業利益率】(5.0％)

2022年10⽉

2022年11⽉

2022年12⽉

2023年1⽉
売上⾼

2023年2⽉

2023年3⽉

2023年4⽉

営業利益率Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

42３）グループ企業との連携Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

43

株式会社メソッドカイザーの⼦会社化
名称

株式会社メソッドカイザー

事業内容

タリーズコーヒーFC運営(店舗数22店舗)

資本⾦95百万円■背景/⽬的

2023年6⽉5⽇⼦会社化
22店舗すべて弊社蔦屋書店内にて展開
BOOK＆Caféスタイル拡⼤に貢献
弊社店舗内以外での出店拡⼤も検討(5-10店舗程度出店)【売上⾼推移/店舗数】
1250
28

1050
981

943

2121

2021年

2022年

939

22

2023年
売上⾼

Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

950

25

23

2024年

2025年

2026年

店舗数

44

グループ企業利⽤者数推移【スポーツ関連事業】【訪問看護事業】



利⽤者数が年々増加傾向
合計5ステーションで運営
訪問件数は13,000件以上/年 予測(2023年10⽉期)
2026/10までに9ヵ所増設予定(合計14ヵ所)【訪問件数/ステーション数推移】
訪問件数

ステーション数

クラブ/スクール⽣の数増加傾向
特にクラブ⽣が増加中
⼩学⽣の⽐率が80％以上、継続して参加頂いている
週末には施設を使ったイベントも実施し、客単価UP

【クラブ/スクール会員数】

単位︓件数

916

742

2021年10⽉期

2022年10⽉期

2023年10⽉期

2024年10⽉期

2025年10⽉期

2026年10⽉期

768

単位︓⼈数

962

1,000

830752

2020年10⽉期 2021年10⽉期 2022年10⽉期 2023年10⽉期 2024年10⽉期 2025年10⽉期 2026年10⽉期Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

45

グループ企業売上⾼/営業利益推移

2023年6⽉5⽇にメソッドカイザーをグループ化したことで売上⾼+約10億円増加(タリーズFC 22店舗)
2022年10⽉期より⼦会社トップブックスへのゲーム・リサイクル事業移管に伴い売上⾼増加
利益率の⾼い訪問看護事業の拡⼤が今後は⾒込めるため、営業利益率は上昇予測
グループ企業4社の売上⾼、営業利益は順調に成⻑※グループ企業4社︓グランセナフットボールクラブ、ワーグルスタッフサービス、メソッドカイザー、トップブックス【店舗数推移】【グループ企業売上⾼/営業利益率】
売上⾼(単位︓店舗)

営業利益率(単位︓億円)

68

43億
54

59

62

5.0％以上199.3億2022年10⽉期

2023年10⽉期

2024年10⽉期

2025年10⽉期

2026年10⽉期

2022年10⽉期 2023年10⽉期 2024年10⽉期 2025年10⽉期 2026年10⽉期※売上⾼/営業利益率は会計基準適⽤前での算出、また営業利益率は本部経費前で算出Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

46

グループ企業との連携強化
 グループ企業のそれぞれの強みを活かし新たな経済圏の創出
 サービス連携し相互売上⾼UPを⽬指す ライフバリューの提案

ガシャポンの展開
フィットネス事業(FC)【蔦屋書店事業】

58店舗のドミナント戦略

ファミリー層中⼼ライフスタイル提案【その他事業】【スポーツ関連事業】

ニーズに合わせてサービス提案

⼩学⽣〜中学⽣層中⼼スポーツを通してライフワーク提案【訪問看護事業】【Café事業】

ミドル/シニア層中⼼
⾝体とこころのケア

地域社会に根ざしたコミュニティCafé提案

年間10,000件以上訪問800⼈以上⽣徒数

22店舗のBOOK＆Café【ゲーム・トレカ販売事業】
若年層中⼼
リユースライフの提案Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

26店舗のコミュニティ

47

グループ企業連携によるトップカルチャー経済圏の拡⼤

Café事業

スポーツ関連事業

ブクマスペース

キャンプ⽤品

リトルプラネット他

その他事業

ゲーム・トレカ販売事業

⾷品
ガチャ・キャラクター

ヘルスケア

無⼈書店

本・雑誌

電⼦図書館

訪問看護事業

カード・ゲーム
⽂具・雑貨

NFT

リユース

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⽇⽤品・⽣活必需品

EC48４）⾃社会員IDの構築Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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会員ID統合によるCX向上
 お客さまデータの統合基盤構築
 グループ統合データによる新しい顧客体験、サービスの提供

サッカークラブ書籍 / ⽂具
⾷品 / ⽇⽤品
ゲーム etc...

カフェ

共通Point

同年代の書籍Ranking

健康に対する提案など

書店
購⼊書籍に合う
飲⾷クーポンジム
例︓統合データによるマーケティング

Topculture 会員さま

⇒新たな体験による顧客満⾜度向上

訪問看護会員統合基盤

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50

中期経営計画 数値⽬標
 営業利益⾚字→営業利益4.5億規模まで改善(営業利益率2.5％⽔準へ) 2026年10⽉期までに売場変更を⾏い、収益改善が⾒込めない店舗は早期に撤退を判断 2026年10⽉期以降の経営基盤構築の位置づけ
 グループ企業との連携を強化し、トップカルチャーグループ全体での新たな経済圏構築【連結業績】

2023年10⽉期(着地予測)

2024年10⽉期(計画)

2025年10⽉期(計画)

2026年10⽉期
(計画)

売 上 ⾼

188億円

178億円

163億円

181億円

売 上 ⾼
(会計基準前)

213億円

210億円

193億円

211億円

営業利益

-7.7億円-4.0億円

2.0億円

4.5億円

営業利益率
EBITDAROE-4.1%-4.6億円-32.1%-2.2%
0.4億円-54.5%Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

1.3%
6.2億円
-58.8%

2.5%
9.1億円
139.0%
51

中期経営計画 前回との乖離分析
 前回の乖離要因に対応する施策を実施
 実績のある施策のみを導⼊することで売上⾼/利益の⾒込みが⾼い 「“持続可能な書店”を創り出す」を共通⽬標とし株式会社トーハンとの連携を強化する
 書籍販売の新規戦略のチャレンジを増やしていく

前中期経営計画の乖離要因
1．新しい売上⾼の創出の失敗
2．既存書籍売上⾼の⼤幅な落ち込み

新中期経営計画の変更点
新規売上⾼は実績のある⾓度の⾼い施策のみ
株式会社トーハンとの連携強化(増資/ノウハウ)
書籍販売における新規戦略(NFT/EC/デジタル)

3．⾚字店舗への対応の遅れ
4．新規出店計画の遅れⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

不採算店舗の早期撤退スケジュールの計画
グループ企業との連携強化

52

期待出来ること/⽬指す未来
期待出来る事項“書店×会員×IT”

来店数増加︓書籍とのタッチポイント増加が期待
若年層増加︓来店が増加、“読書⽂化”に触れ合う機会増加＋

読書とのタッチポイントの増加
ID管理で他サービスとの連携強化

品揃え豊富な⼤型店舗/特徴のある品揃えの⼩型店舗へ集約
新サービス組み合わせによる収益性の⾼い複合店舗の創出“読書”が与える影響の可視化“読書”の新たな体験価値“NFT、EC、デジタル”×“リアル店舗”“地⽅書店︓ノウハウ”

× “チェーンストア︓効率”＋“読書文化”継承/付加価値向上“読書”再定義“読書×Café”、×“スポーツ”、×“訪問看護”読書付加価値Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

53

SDGs達成に向けたグループのESG活動①

Environment
省エネへの取り組み LED照明化（設置数57店舗）

IT化促進による在庫管理 輸送業務の環境負荷軽減
 単品管理を⽤いた在庫削減・⾷品ロスコントロール
 タリーズコーヒーでの環境に配慮した素材の活⽤）

リユース
 循環型社会の構築（中古品の買取・販売事業）（実施店舗数41店舗）Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

54

SDGs達成に向けたグループのESG活動②

Social 書籍を中⼼に「⽇常的エンターテイメント」,「ライフスタイル提案」型の店舗
“読書”の付加価値の創出
 働き⽅改⾰ セルフレジ導⼊による省⼒化, ⼈材教育 健康増進や精神疾患のサポート活動

 スポーツを通じた地域への還元, 健やかなライフスタイルの提案
スポーツ関連事業（グランセナフットボールクラブ）

訪問看護事業

地域スポーツサポート（脳とこころの訪問看護ステーション） （アルビレックス新潟オフィシャルパートナー）Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

55

グランセナでのサッカーを通じた地域への貢献活動
イベント活動Gakkenの教材を使った「⽔素エネルギーロケット」
実験イベント2023.7.29実施

読書推進活動
⼩学館・Gakkenの⼩説約100冊を⼦どもたちへプレゼントⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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SDGs達成に向けたグループのESG活動③

Governance
投資家とのエンゲージメント（説明会個別実施・ストリーミング, 個別説明の実施等）

⼥性活躍の推進

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57

将来⾒通しに関する注意事項と会計監査について
本発表において提供される資料ならびに情報は、投資家の皆様への情報提供のみを⽬的としたものであり、売買の勧誘を⽬的としたものではありません。
本資料におきましては、いわゆる「⾒通し情報」を含みます。これらは現在における⾒込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、経済動向や個⼈消費、市場概況、税制や諸制度などが含まれます。今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料に含まれる「⾒通し情報」の更新・修正を⾏う義務を負うものではありません。
また、本資料内には会計監査⼈の監査を経ていない財務情報も含まれており、その内容の正確性を完全に保証するものではありません。

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３．AppendixⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

59

会社概要商号

︓株式会社トップカルチャー設

⽴︓1986年12⽉

容︓書籍・⽂具・雑貨の販売、⾳楽・映像ソフトレンタル等を⾏う⼤型複合店舗「蔦屋書店」の運営

⾦︓2,007百万円（株主数 ）2023/4末

事
資業

内本(TOP CULTURE Co.,Ltd. )

上場取引所
証券コード

︓東京証券取引所
︓7640

連結従業員数︓207名(他臨時雇⽤:1,058名) 2023/4末
︓役

員

連結⼦会社

スタンダード取締役会⻑ 清⽔ 秀雄
代表取締役社⻑ 清⽔ ⼤輔
他常勤取締役 4名、社外取締役 2名（監査役会設置会社、常勤1名 社外監査役2名）

︓（株）グランセナフットボールクラブ
︓（株）ワーグルスタッフサービス
︓（株）トップブックス
︓（株）メソッドカイザーⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

60

複合店舗活⽤によるライフスタイル提案Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

61

複合店舗活⽤によるライフスタイル提案Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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複合店舗活⽤によるライフスタイル提案Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

63

店舗のローカライズ(独⾃性)【クイーンズ伊勢丹】Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

【成城⽯井】

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店舗のローカライズ(独⾃性)【蔦屋書店×CACAOCAT】
東京⽩⾦台の⾼級⼈気チョコレート

【蔦屋書店×MI CAFETO】
オリジナルコーヒーの販売Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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店舗のローカライズ(独⾃性)【⽴ち喰い梅⼲し屋】
東京ソラマチで⼈気の梅⼲し専⾨店のPOPUPショップⒸ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

【⽊頭ゆず(徳島)】
TVで取り上げられた徳島⽊頭ゆずを使ったオリジナル商品のPOPUPショップ

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コワーキングスペース事業【SHARE LOUNGE（シェアラウンジ）】Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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SHARE LOUNGE 蔦屋書店新潟万代Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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地域のコミュニティの場としての活⽤拡⼤
地域のコミュニティイベントを定例で実施
それ以外にもワークショップや読み聞かせイベントなどもほぼ毎⽇実施Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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現在テナント⼀覧(⼀部)39社97店舗(2023年4⽉30⽇時点)【タリーズコーヒー】【JINS】【楽天モバイル】【SHAN CREER(ネイル)】【CLOE(美容室)】【ほけんの窓⼝】Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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グランセナフットボールクラブ⾵景Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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グランセナフットボールクラブ⾵景(イベント)Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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Ⓒ株式会社トップカルチャー 事前許諾のない複製、転載および引用を禁じます。

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