GMO リサーチ株式会社
2021 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開

2021 年 5 月 7 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開[決算期]

2021 年度 第 1 四半期[日程]

2021 年 5 月 7 日[ページ数]

15[時間]

17:00 –17:09（合計：9 分、登壇：9 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役社長

細川慎一（以下、細川）サポート
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登壇

細川：2021 年 12 月期第 1 四半期決算説明を始めます。よろしくお願いします。本日は、こちらのアジェンダで進めさせていただきます。
まず、結論と要約になります。
決算サマリーです。売上は、6.6%増の 9 億 7,600 万円。営業利益は、114.8%増の 1 億 2,400 万円。最終利益は、240.1%増の 1 億 500 万円となりました。詳細に関してはこの後、説明を続けていきます。

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2営業利益推移になります。
まず、売上関連におきましては、国内における調査案件が堅調に推移したことで売上が増加いたしましたが、一方、高利益率案件の増加、稼働率最適コントロール、各種プロセスの自動化等による生産性や原価率の改善が大きく進み、原価率が改善いたしました。その結果として、粗利は前年同期比 8,300 万円増となりました。
販管費については、いろいろな多少の人件費の増加はありますが、適正にコントロールされておりまして、結果、営業利益は前年対比で 6,600 万円増となりました。

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3次に、業績予想に対する進捗になります。
本年度の通期予想に対する進捗ですが、売上高につきましては 26%と順調に推移しております。
また、営業利益以下の各段階利益につきましても良好な進捗率となっております。
第 2 四半期以降、新型コロナウイルス影響などを慎重に見極めて対処してまいりますので、業績予想につきましては、今後公表すべき事実が生じた場合には、速やかにお知らせすることにいたします。

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4次は、決算概要になります。
こちらは連結の損益計算書になりますが、先ほど説明した通りでございますので割愛させていただ
きます。

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5次に、貸借対照表になります。
業績が順調に推移していること及び、投資資産の償還約 6,000 万円ほどがあったことなどを要因といたしまして、現金及び現金同等物が 10 億円まで増加しております。

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6次に、事業の概要になります。
まず、サービス別売上高の推移になります。アウトソーシング売上は前年同期比でプラス 8.5%、D.I.Y サービス売上は前年同期比でプラス 3.2%と順調に成長を継続しております。また、D.I.Y サービスの売上高は、当第 1 四半期で 2 億 8,100 万円となりましたが、こちらは四半期ベースでは過去最高の売上高となっております。

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7次に、国内・海外別の売上高推移です。
国内売上は、前年同期比プラス 10.4%、四半期ベースで過去最高の売上高となりました。海外売上は、前年同期比でマイナス 4.2%となりました。
海外売上については、D.I.Y 売上で需給価格最適化ロボットのアルゴリズム改善を行いまして、それにより市場の最適な価格でサンプルを提供できるようになりました。その結果、サンプル提供の競争力が高まり、サンプル提供数が 19%アップすることとなっております。
しかしその反面、販売価格下落の影響で売上高は若干減少しましたが、粗利に関しては前年同期比微増となっております。今後、新規提携先にも展開していく予定です。
また、海外アウトソーシング売上に関しましては、調査会社経由の案件が減少しております。それに対して、国内において先行してリリースしております MO-Lite という事業会社様向けに、D.I.Yで実施できるプラットフォームがございまして、こちらを直接販売する準備が整いましたので、今後そちらで直接、事業会社様にアジアを含めた海外では展開をして、売上増を見込んでおります。

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8次に、中長期的成長シナリオについて説明させていただきます。
当社の競争力の源泉は、アジア 15 カ国と地域における 4,000 万人を超える ASIA CLOUD PANEL
であります。パネルに登録された方々に、安心して個人情報を含む調査に協力していただくための信頼関係を築くことが最も大切だと考えております。まずは地域深耕、エリア拡大として、この地域内の信頼関係の充実を図ることが、対応地域の最も重要なことだと思っております。
次に、このパネルとの関係があるということが前提にはなりますが、販売商品の充実として、企業様に対して価値提供できる販売商品を充実させて、変化に対応を図っていきたいというのが短期的に非常に重要なこと。特に、コロナ禍で市場が変化している現代は大切だと思っております。
最後に、データ・AI として、今後中長期的に、この消費者の接点でたまっている会員様のデー
タ、AI を活用して、企業のマーケティングのあり方を最適化していくことが事業の成長を継続的にしていけるポイントと考えております。

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9先ほど申しました地域深耕は、アジアには十分マーケティングリサーチの市場があります。まだまだここがオンライン化されていないので、アジアでオンライン化されるのに必要なポイントをきっちりとわれわれが提供して、ネットリサーチの市場拡大に当社が努めていくことによって、シェアも含めて拡大していけると考えております。

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10次に、パネルネットワークでございます。
こちらが、われわれ消費者との接点になるところで、彼ら、彼女らとの、1 人 1 人のパネリストとの信頼関係をきっちりと築くことが当社にとって非常に重要だということで、まだまだ拡大はしていく予定でございます。

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11次に、販売商品の充実のところでは、コロナ禍において大きく市場が変化しております。
一つには定性調査と言われた、オンライン化しなかったものがオンライン化していっているところ。もう一つが、調査の規模自体が小型化してスピード重視になっている。D.I.Y でお客様が実現したいというニーズが広まっているところ。こういったところを対応した商品を提供しております。

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12次に、データ・AI の部分においては、当社はアンケートをベースにした調査のビジネスをしておりますので、パネリストの方、調査にご協力いただける方との信頼関係の上、彼ら、彼女らの大切な個人情報を含めた回答データを持っております。ここと実際のアクセスログ等を含めて合わせたものをマーケティングの改善に、もちろん会員 1 人 1 人の方々の承諾を得た上でご提供することによって、初めてマーケティングの最適化が実現できると。あるべき姿が近くなってくると考えております。
こちらで説明を終えたいと思います。「想いを、世界に GMO リサーチ」、本日はありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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