海外鋼材調査シリーズ第2回

国内市場における輸入鉄鋼製品の現状−中国製H形鋼の実態を聞く−（第 1 回は，2010 年 11 月号に掲載しています）

近年，日本の鉄鋼業界は原材料の調達から

図− 1

H 形鋼価格と輸入量の推移

販売に至る過程のすべてでグローバル化の荒円 /tt/ 月

波に揉まれている。鉄鋼製品の原材料はもち140,000

20000

ろんのこと，製品も輸出，輸入両面で世界との結びつきは無視できない。鋼板など従来から輸入が多かった製品に加え，近年では建材

H 形鋼市中価格
H 形鋼輸入量

120,000

18000
16000

100,00014000

製品の輸入も増加している。こうした傾向
は，特に国内での製品販価が上昇に向かう過程で，輸入量もつれて増加していることが図− 1 から見て取れる。
今回の特集では，国内の建材市場でその存

12000

80,000

10000
60,0008000
6000

40,000

在感を増しつつある輸入 H 形鋼について，取輸入 H 形鋼の取扱いは，数量の補完目的から。それが需要家側の要求に柔軟に応える結果となった

03月

1111 月
1月

7月
9月

5月

3月

1110 月
1月

7月
9月

5月

3月

1109 月
1月

7月
9月

5月

03月などについて話を聞いた。

2000

1月

鋼の現状，国内材との競合，また将来の展望

08

扱い実績を持つ㈱アイ・テックに，輸入 H 形

4000
20,000ない中国製品を扱うことになった。

輸入鉄鋼製品を取扱うことになった
きっかけは？

中国材の中で馬鞍山鋼鉄（以下，馬鋼）製品に目を向けたきっかけは？

佐野氏（以下，敬省略）：長い「鉄冷え」の時期

佐野：日本国内で中国製の H 形鋼というと日照鋼を経て，メーカー間の整理・統合が進む過程の鉄や莱蕪鋼鉄が知られていたが，日照の製造サイ中，一部でメーカーからの仕入れに混乱があり，ズは小形サイズが製造の中心で，H-350，400 程

当社が要望した数量が満足に入手できなかったこ

度のみ。また，莱蕪鋼鉄は日本国内ですでに取りとがあった。そうした際にこれまで付き合いのな扱っている商社が存在していた。それならば国内いメーカー以外から急に製品を入手しようとしてに流通が見られない会社の製品を扱ってみようとも，数量が少なければ問題はないのだが，土木用いう挑戦の気持ちから。

途などの大量の注文となると入手は難しかった。

馬鋼に実際に行ってみたところ，馬鋼の物づく

そこで，将来的に輸入材が魅力的なものになるりや販売に対する考え方が日本的で，当社の考えかどうかは手探り状態だったが，平成 15（2003）と合致した。馬鋼も日本市場を強く意識してお年頃に韓国製 H 形鋼の手配を始めた。その後，価り，お互い求めるものが合致した。もちろん，工格的に合わなくなり，あまり国内では知られてい場については新しく，製造・設備的にも問題の無積算資料 11. 09

前文 37

佐野芳雄氏笠井健弘氏昭 和 48 年 に 清 水シャーリング株式会社（ 現； 株 式 会 社 アイ・テック）入社。
主に営業を中心に歴任し，平成 14 年より専 務 取 締 役 に 就 任，現在に至る。

平成元年に株式会社アイ・テック入社。
主に営業を中心に歴任 し， 平 成 23 年 より本社営業統括部次長，現在に至る。

い会社だった。

契約に当たっての問題はあった？

海 外メーカー のJIS取 得，国 内メー
カーの海外規格取得という動きがあるが，今後，さらに加速するか？
佐野：間違いなく加速するだろう。どちらか一方

佐野：最初は馬鋼側も当社のことを随分と調べたを取っていれば良いという訳ではなく，やはり品ようだ。その結果，当社が日本国内では H 形鋼販

質に焦点が当てられる際の証明として各国の規格売において有力な商社であり，扱い量も多いといをクリアすることは必要最低限の条件だ。また，うことなどを知ったようだ。

品質面で安心を与えることはメリット以外の何者

馬鋼が問題視していたのは，日本の商社が海外でもない。の鉄鋼製品を購入する際の購入形態だった。それまでの商社はスポット注文が中心で，メーカー側当時の中国製H形鋼製品の品質は？

から見れば安定した需要家ではないということ。
そういう買い方ではなく，毎月，定量を売買す

佐野：設備は良いが，肝心の製品については，る契約を結びたいと考えていたようだった。当社

はっきり言って悪かった。弓なり，曲がり，笠折としても需要家側の要望に柔軟に対応するには，れ，芯ずれ，切断面のバリ，錆など問題点は山積スポット注文で対応していたのでは，期待に応えみ。何度も指摘したが，なかなか理解してもらえられない。お互いが求めるものが合致したことでなかったが，それはなぜか。馬鋼は日本以外の契約は円滑に進んだ。

国，例えば中近東やヨーロッパ等への輸出実績を持っていたが，その中で錆が問題になったことは

海外製 H 形鋼の品質無い。表面に錆が出ていても世界的に錆が問題となるのは日本だけ。馬鋼側が言う「世界的に問題にならないのに，日本市場でなぜそこが問題にな

それまで日本国内で流通の無かった
馬鋼製品だが，当時の工場はJIS認定をとっていなかったのでは？

るのか」と言う点は日本での当たり前の商慣習

佐野：そのとおり。馬鋼の工場は，当時アメリカ側に理解させ，日本国内で十分通用する商品作り規格や韓国規格は取得していたようだが，JIS 認を徹底させることに苦労した記憶がある。

が，世界的に見ればレアケースの場合があるということを認識させられた。商慣習上の違いを馬鋼定は取っていなかった。日本市場で販売を考えるのであれば JIS 認定が無ければ駄目ということを理解させた。日本の物づくりの中で常に中心にある「品質」を理解してもらう努力を行った。

日本市場における品質管理の厳しさを中国側が痛感したということ？
佐野：初めてのことであれば，そうした理解不足は当然起こり得る。ただし，錆や取扱いの乱暴さ

前文 38

積算資料 11. 09

国内市場における輸入鉄鋼製品の現状−中国製H形鋼の実態を聞く−といったものとは異なり，曲がり，笠折れ，芯ず

笠井：どうしても「輸入材＝安い＝粗悪品」といれなどは品質上，大きな問題となる。そうした製う見方をしてしまうが，現在ではそういう図式は品が入ってきた場合，一つ一つの問題を理解させ当てはまらない。馬鋼の製品は JIS も取得しておるために，馬鋼側へ厳しくクレームをつけた。馬り，使用に対して何の問題も無いとする声も増え鋼の本社，工場へも幾度となく足を運び，改善をている。建築確認申請でも特に問題なく通ってお強く要請したところ，馬鋼側も，こうした製造上り，この辺りは時間が解決するのかもしれない。の不具合は致命的な問題ということを理解し，短

佐野：ファブリケーター同様に設計事務所でも輸期間で不具合を直してきた。

入材に対する考え方は変わってきており，国内材

笠井氏（以下，敬称略）：中国市場と日本市場とと何ら変わりなく設計に組み込むことも増えていの物に対する考え方の違いを理解させる努力を重るようだ。

ねた結果，最近の製品でそうしたクレームが出ることはまずないと言って良いのではないか。

需要家側の認識に変化はあるか？

佐野：やはり現場で実際の物づくりをしている人間にしっかりと違いを見せることが製品のレベル

笠井：平成 22（2010）年末頃に国内材の需給がアップにつながるということ。
「百聞は一見にしかひっ迫して，在庫品でも一部サイズの手配が難しず」，馬鋼の工場担当者の恥ずかしそうな顔が印くなった際，輸入材が穴を埋め，引き合いが増え象的だった。そうした改善の積み重ねで，今ではた事実もある一方で，ゼネコンの発注担当者が輸

錆がほとんど無い製品が日本に届くことも多い。

入材を使ったことがなく，使うことをためらうケースがあった。これは公共事業の発注者にも同中国メーカーの製造設備の状況は？

じことが言える。

カーもある。ただし，中国の鉄鋼メーカーは千差

公共事業の中で，土木以外にも使用実績は増えていくか万別であり，新しい工場は世界でも最先端の設備

佐野：前述のとおり，理解が遅れている実態はあを備えているが，田舎の古い工場はとてつもなくるが，徐々に輸入 H 形鋼が使われ始めており，実古い設備で作っているところもある。馬鋼をはじ

績が増えている。輸入材＝土木用途という捉え方

め，宝鋼，莱蕪，鞍山，日照などは日本と比べても少しずつ変わってきており，多くの選択肢を提設備は新しいものを備えている。

供するということが当社の使命だと考えている。

佐野：日本と比べて中国の方が新しい設備のメー

日本の建設市場において，海外製品の役割はこれからますます増えていく

国内鉄鋼市場で輸入材が活用されるためには何が問題か？

国内材と輸入材とはお互いを補完する関係

佐野：元々，当社は土木用途で輸入材を取り入れ輸入材が割安感に加え品質をも兼ね備えることになれば，国内材は駆逐されてしまう？ていたが，最近は需要家側から建築用途でも使用

佐野：輸入材の品質が高くなれば，傍目には国内したいという声が大きくなってきている。品質面

材との競合が起こり，国内材は価格競争力の面ででも問題なく，用途が合えば必要に応じて国内苦境に陥るという危惧につながってくる。ただ材，輸入材を選択して使うことは何の問題もなし，当然ながら日本の国内材もコストダウンをい。あるとすれば，需要家側に輸入材への先入観図ってくるだろうし，中国国内の人件費も高騰しがついて回っていることかもしれない。ている状況からすれば，今ある価格差は徐々に縮

積算資料 11. 09

前文 39

まってくるだろう。国内材が市場から駆逐されてしまうというような事態にはならないのではないか。中国国内における鉄鋼製品の製造事情を考えると，いつまでも価格面の優位性を保てるかどうかも不透明だ。

H形鋼に限らず，異形棒鋼などの汎用品は輸入材で十分とする意見もあるが？
佐野：国内材や日本の鉄鋼メーカーの一番の優位点は製造から納入に至るまでのきめ細かさにある。この点については商慣習上の違いもあり，一朝一夕に縮まるものではない。

想。逆に中国市場では日本の H 形鋼は高級品とい

笠井：国内メーカーの対応は非常に良い。小回りう認識があり，建材向けで大きな需要がある。上が効くし，何よりも丁寧。サービス面における優海の建築では，日本製の H 形鋼が使われる頻度が位点は大きく，日本製品が無くなる事は決してな高く，日本への輸出と同時に日本からの輸入も増いだろう。

えているのが中国の実態だ。
佐野：国内メーカーは輸入材との差別化が必ずで国内材が持つサービス面などの優位点が生かされるということ？
笠井：異形棒鋼が良い例。工事での使用量は一番多く，最も輸入品の攻勢にあってもよさそうだ

きるはずであり，国内材，輸入材の両方を扱う当社の役割がそこにあると思う。
本日はありがとうございました。

が，どんなに海外製品が安くても国内市場に海外輸入材と聞くと，取材の中にもあったようにど製の異形棒鋼が溢れることにはなっていない。安

うしても「品質の悪さ」という先入観を持ってしくて良さそうに見えても，実際の調達場面では例まうことは事実。だが，実際の製品を見たとこ

えば 12m 物のみの生産に限定されているなど，ろ，国内材との大きな違いは見て取れない。

扱い難さが残る。結局は使いやすさ，調達しやす

当会が昨年 7 月に行った中国国内の建材市場にさによって購買行動が決まり，価格面のメリット

ついての現地調査の際，現地の建材問屋に在庫さが総合的に見た場合のメリットにはなっていなれる製品については，前述の笠折れ，曲がりなどい。それに対し，日本メーカーは 3.5m などの細が見て取れた。しかし，今回の取材先のように，かいサイズの要求にも，普通に応じてくれる。

検収を厳しくし，日本市場での使用を先方に強く

佐野：量の問題もある。海外ならば 100 本単位のみ意識させることは，海外メーカー側自らが品質ので端数は切り上げ扱いになるなど，注文にさまざま良い製品を日本市場向けに輸出することに繋がな制約が課せられることが多いが，日本メーカーはる。

例えば 593 本といった注文にも対応してくれる。

日本の建材市場においても，国内材と輸入材との競合はすでに始まっているが，単純な価格の問

輸入材と国内材との棲み分けは可能？

題ではなく，需要家側が最適な調達を行う選択肢が増えたということは紛れもない事実であろう。

笠井：中国の H 形鋼もそれ相当のサービスは向上

次回は，実際の製造現場に足を向け，海外メーするだろうが，最終的には日本メーカーとの違いカーが考える日本市場への取組みについて聞く。

は必ず残るのではないか。

（聞き手：当会 土木第二部

西田知文）

国内材と輸入材とはお互いを補い合う関係が理

前文 40

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