【ＩＲ説明会】
Vision19（2020年3月）までの受注環境と注力ポイントについて

２０１８年０５月２９日Ⓒ SUMITOMO DENSETSU CO.,LTD. All Rights Reserved.

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目次

１．受注環境について（国内）
２．受注環境について（海外）
３．注力ポイント①用途別取組み②五輪関連施設への取組み③新エネルギー市場への取組み④新技術への対応⑤海外への取組み⑥営業力強化（人材育成）Ⓒ SUMITOMO DENSETSU CO.,LTD. All Rights Reserved.

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１．受注環境について（国内）◆建築需要予測（全般）
２０１８年度の名目民間非住宅建築投資は１０兆円超で推移予想。
２０１９年度も大きな下げ幅はないと想定。
◆建築需要予測（用途別）
事務所

全国的に需給は引き締まっているものの、首都圏を中心にオフィスの大量供給が見込まれており、着工面積の上昇傾向は落ち着いていく。

店舗

ネット取引等、消費者の購買形態の変化に伴い、中長期的には卸売業・小売業を取り巻く環境は厳しくなっていき、着工面積は減少傾向にあるとみられる。

工場

世界経済の動向が国内製造業に与える影響が懸念される
ものの、生産設備の拡大・合理化、老朽化設備の更新等を背景とした着工面積の増加が予想される。

倉庫

ネット取引等の利用拡大を背景に、配送の効率化に対応する高機能、マルチテナント型施設等、着工面積は引き続き堅調に推移するとみられる。

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２．受注環境について（海外） ＡＳＥＡＮ４（インドネシア､マレーシア､タイ､フィリピン）◆経済成長率見通し（全般）
２０１８年度以降も内需は民間消費が底堅く推移、各種インフラ関連プロジェクトも動き出し、景気は堅調な拡大が続くと予想。
◆経済成長率見通し（国別）
インドネシア2018年以降、景気は持ち直しの動きを強めると予想

マレーシア

2018､2019年の景気は、再び減速傾向が強まると予想

タイ

2018年の景気は概ね横ばいであると予想

フィリピン

2018年以降、景気は持ち直すと予想◆日本の対ＡＳＥＡＮ直接投資動向
非製造業の投資は内需の厚みのある国では堅調であるが、当社が得意とする製造業の投資は伸び悩んでいる。今後もタイの政情やアジア全域での対米通商摩擦の行方など、不透明な部分も多い。

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３．注力ポイントについて①②①用途別取組み
事務所は、新築工事とともに、テナント工事や将来的なリニューアル工事も見込めることから、積極的に取り組んでいく。首都圏／関西圏においては定期的に大規模プロジェクト案件にも挑戦。
工場は、新設は少ないものの、ライン増設、事業所統廃合や日常のメンテナンス等を施工部門とも連携の上、積極的に取り組んでいく。また、ＩｏＴを利用した生産設備の「見せる化」ソリューション等も営業展開中。
倉庫は、今後も暫くは新設が継続的に出件されると予想されており、高機能化や大規模化等にも積極対応していく。
②五輪関連施設への取組み
五輪競技施設は２０１９年度をピークに順次完成予定。開催前の仮設オーバーレイ工事（２０２０年１月～４月頃を想定）への取組み強化及び施工人員の確保を進める（電気設備及び情報ネットワーク工事）。
仮設オーバーレイ工事：
公益財団法人東京オリンピック・パラリンピック競技大会組織委員会が、新設の競技会場（８施設）、既存の競技会場（２４施設）、仮設の競技会場（８施設）について、運営用のプレハブ・テント、放送用の照明の他、観客用座席、セキュリティフェンス、競技スペースを仮設で整備。これを仮設オーバーレイ工事という。
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３．注力ポイントについて③③新エネルギー市場への取組み
新エネルギー市場は、再生可能エネルギーの買取価格下落等あるも、ＦＩＴ法改正（２０１７年４月）等により、一定の需要は継続的にあると予想。
特に大規模な太陽光発電所等においては、電力や施設等、部門を跨いだ総合力で、自営送電線から特高変電所、発電所内の電気工事までを積極的に取り込んでいく。
主な再生可能エネルギーの買取価格・期間

調達価格：1kWh当たり

太陽光

太陽光（2MW以上）（10kW以上2MW未満）

風力（陸上）

バイオマス（間伐材等由来）（2MW未満）

調達価格

調達期間

調達価格

調達期間

調達価格

調達期間

調達価格

調達期間

2018年度

入札

20年

18円+税

20年

20円+税

20年

40円+税

20年

2019年度

----

19円+税

20年

40円+税

20年

2020年度

---

-

18円+税

20年

40円+税

20年

＜参考＞ ＦＩＴ制度スタート時

2012年度

40円+税

太陽光

風力バイオマス

（10kW以上）（20kW以上）（間伐材等由来）

20年Ⓒ SUMITOMO DENSETSU CO.,LTD. All Rights Reserved.

40円+税

20年

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22円+税

20年

32円+税

20年

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３．注力ポイントについて④④新技術への対応
スマートフォン対応ＩＰ電話システムや画像解析システム等の新技術を軸に客先の要望に応えるソリューションビジネスを積極展開するとともに、新規顧客開拓へ繋げていく。
画像解析システム

スマートフォン対応ＩＰ電話システム

車、床と同色の服でも人を検知

車内の人を検知（条件あり）

サーマルカメラとの組合せも可能 赤外線カメラとの組合せも可能

ナースコール設備のハンディナース端末として、スマートフォンに対応したＩＰ電話システム。 呼出種別の表示や割込み通話などの機能を有してる。また、内線電話や離床センサー、介護記録とも連携可能。
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立体駐車場などの背景の変化が激しい環境においても、人やドアの閉め忘れ、荷物の置き去りなどを高い精度での検知を可能とする。サーマルカメラや赤外線カメラなど、ニーズに合わせた組み合わせも可能。
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３．注力ポイントについて⑤⑤海外への取組み
国内営業部門と現地営業部門の連携強化により、日系企業への取組みを強化中。また、日系投資が全般的に低調である中、非日系企業への取組みにも注力。ＡＳＥＡＮ地域への早期進出の優位性を活かした営業活動を今後も展開、中期的には日本国内の市場縮小を補完できるような体制を整備していく。
海外合弁会社（５社）の概要
海外合弁会社Ⓒ SUMITOMO DENSETSU CO.,LTD. All Rights Reserved.

設立

P.T.TAIYO SINAR RAYA TEKNIK（インドネシア）

1977年

TEMACON ENGINEERING SDN.BHD.
（マレーシア）

1979年

THAI SEMCON CO.,LTD.
（タイ、支店：カンボジア、ミャンマー）1985年

SUMISETSU PHILIPPINES INC.
（フィリピン）

1990年

住設機電工程（上海）有限公司
（中国）

2003年

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３．注力ポイントについて⑥⑥営業力強化（人材育成）
人材育成に注力。顧客満足度を高めるための新商品知識や技術知識、商談等の営業スキルを中心とした研修を随時開催。
（営業系）研修年間スケジュール例
営業知識

営業スキル

技術講習

対象

上期

下期

一般社員

1回開催

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管理職

-

1回開催

一般社員

-

1回開催

管理職

1回開催

-

一般社員

6回開催

6回開催

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