Hiroto Hashimoto
サービスイノベーション・セールスリーダー
2004年入社
Masashi Ohtsuka
クラウドエンジニア
2021年10月入社

違う視点を持つ2人の社員がキンドリルの魅力を語ります。
キンドリル分社前からセールスリーダーを担っている橋本さんと、中途で 入 社され 、若 手クラウドエンジニアとして活躍されている大塚さん。
そんな対照的な２人が、キンドリルで働くことについて様々な角 度 から語ります。

「外から見たキンドリル」「中から見たキンドリル」の印象って？
O ( 大 塚 )：私は中 途 入 社なのですが、入社前は外資系で、クールな印象を持っていました。
でも入社してみると、上 下 関係なくフランクに話せる環境でホッとしました。
H(橋本)：外資系って、いい意味でも悪い意味でも個人主義なイメージがありますよね 。でもキンドリルは 、01

個人プレーよりチームプレーを重視するカルチャーで、コーポレートカラー「Warm Red」のように、温かみがある人が多いですね。
O：入社して、チャットがすごく活発なの に 驚きました 。私 は A W S については知見があるのですが、専門外のことやわからないことは質問用のチャットに投稿しています。
そうすると社内のスペシャリストが返信してくれるので、とても助かっていますね。英語でグローバルのメンバーにチャットすると、即レスだったりするのは驚きました。
H：職種やロールに関係なく、色々なチャットグループがありますよね 。
国内だけでなく全世界9万人の社員とつながることができるので、グローバルのメンバーと必要な資料を連携したり。
とにかく組織や国境を超えて色々なコラボレーションができる環境がありますね。
O：IBMから分社したという経緯があるので、スタートアップで はありますが、たくさんの企 業とのリレーションがあるのは他の企業と大きく違うな、と思います。
H：そうですよね。
それに加えてキンドリルに分社化したことで、ベンダーニュートラルにあらゆるサービスを提 案できるようになって。これまで以上にお客様目線でマルチベンダーのソリューションの目利きをして、お 客 様 にとって最 適なシステムを届け、その後の安心・安全な運用まで提供できることは引き続きアピールすることができますね。
O：提案から構築、運用まですべてを行える会社はあまりないですよね。

「セールス系」と「エンジニア系」、それぞれの職種の魅力って？
O：私 はクラウドエンジニアという職 種 になります。クラウドというとAWSのようなパブリッククラウドの構築にフォーカスしているように思えますが、アプリケーションの支援やセキュリティ対 策など 周 辺 技 術も

Hiroto Hashimoto
サービスイノベーション・セールスリーダー
2004年入社
Masashi Ohtsuka
クラウドエンジニア
2021年10月入社

カバーしながら運用できる状態にするのが私の仕事です。
これまで属人 的だったインフラの管 理を自動化技術により解決し、ITにかかわる人 たち が より価 値 のある 課 題 に取り組めるような世の中を目指しています。
H：私 はソリューションセールスなので、お客様の困りごとをヒアリングして、時にはお客 様も気 が 付いていない真の課 題を見つけ、それに対して最適なソリューションを提案することで、お客様に寄り添い、導いていく仕事ですね。最近はBeyond
the Sales ということを意 識していて、お客様に何かを提供するだけでなく、マーケティングチームと連携してウェビナーを開 催したり、大 塚さんの所属しているデリバリーチームと連携してサービス開発したりしています。
O：エンジニア発 信でも、そういうアイデアを伝えて連 携することはありますね。

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H：職種の垣根を越えて、みんなでお 客 様 のためのソリューションを作っていく感じはありますよね。そうやってチーム一 丸となって案 件を進めていき、お客 様に評 価されたときはすごくやりがいを感じます。
O：私はもともとコンピューター関連の技 術 がずっと好きで 仕 事をしているので、自分たちが考えて作ったものがお客様の前で動いて、お客様の評価に直接つながっていることが 何よりうれしいです。こういった社 会に影 響する仕 事を、チームで連 携しながら進めていけるのは 、スキルアップを感じられて、エンジニアとしてとてもやりが い があります。
H：私は元々エンジニアだったので、そういうテクニカル なところへ の喜びは共感できます。やっぱりチームで大きなプロジェクトを成功させられるのはキンドリルらしさ。
この対談をきっかけ に 、ぜひ 大 塚さんとも一緒に仕事したいです。

若手とマネージャーは、それぞれどんなことを考えている？
O：私は若手ですが、チャレンジしたいことを積極的に発言するようにしています。
キンドリルは「言いたいことが言える」風通しのいい環境なので、他部署の方に対しても気軽に話しかけたり、相 談もよくしています。
上司も積極的にコミュニケーションを取ってくれるので、自分がやりたいと思ったことは自由に取り組めていると思います。
H：そうですよね。私はマネージャーとして、「サイコロジカル・セーフティー」、日本語でいうと心理的安全性を大切にしています。押さえつけて管理するのではなく、年次関係なく声を上げやすい、発信しやすい環境を作っていく。例えば誰かが発言したときに、どんな意 見であってもまずは 発 言してくれたことそれ自体に感謝するよう心掛けています。
O：私は質問するのが好きなタイプ

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サービスイノベーション・セールスリーダー
2004年入社
Masashi Ohtsuka
クラウドエンジニア
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なので、その「まず受け入れてくれる」
雰 囲 気 が すごくありが た いです。
あと、資 格 試 験 や U d e m yなどの教材をどんどん受けられるのもうれしいポイントです。
H：結果はどうあれ、チャレンジすることをサポート・評価する雰囲気がありますよね。結果が良ければそれはもちろん素晴らしいことですが、挑戦するマインドが評価されます。
そうやってチャレンジ精神を持っている人 がどんどん 増えていったら良いサイクルが生まれますよね。
O：この間も、上司がHoloLensを買ってきて「 何かできないかな？」と突 然 言 わ れて 。で も 、そういう雰囲気がすごくいいなと思っていま す 。失 敗 を 恐 れ ず に なんで もチャレンジしよう、っていう姿 勢 が伝わってきますよね。
H：あとは領域を超えていくっていう。
自分自身としても、セールスとテクノロジー、両足でボールを蹴れる人になりたいんです。さらには 、マーケ

ティング分野にもアンテナを張って、全 方 位 的にお客 様にコミットしていきたい。足が何本あっても足りない人になりたいです。自分もチームも含めて、そういう人材を増やしていきたいですね。

みなさんへのメッセージ
H：キンドリルは、去年分社化しニューヨーク証券取引所で上場したばかりで、今本当に面白い状況だなと思います。このチェンジを、チャンスに変えていきたい。
全員が主役になれるこの会社で、お客様のやりたいことを実現できるインフラ基盤を作っていきたいと思っています。世間でも、大きなセキュリティ事 故 が 話題になったり、リモ ートワーク が 推 進されたり、ITインフラの重要性が再認識されています。そんな状況下で我々が日本中に価値を届けることで、日本企業の発展、そしてその先にある「社会成長の生命線」になっていきた いと思っています。お 客 様から選ばれる存在になりたい、そんな©Copyright Kyndryl, Inc. 2022 Kyndrylは、米国およびその他の国における Kyndryl, Inc. の商標または登録商標です。他の製品名およびサービス名は、Kyndryl, Inc. または他社の商標である場合があります。記載されている性能データとお客様事例は、例として示す目的でのみ提供されています。実際の結果は特定の構成や稼働条件によって異なります。
キンドリルの製品およびサービスは、提供されている契約書の条件および制約に基づき保証されます。

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仕 事 に 一 緒 に 取り組 める仲 間 を待っています。
O：そうですね。私たちの仕事は社会に大きな影響を与えるものが多いので、ミッションクリティカルで大きな仕事を成し遂げたい人には最適な環 境です。また 、海 外 へ 向 けてのソリューション提供などもあるので、海外と繋がりながら仕事がしたい方 にも最 適な環 境だと思 います。
一緒に社会を変えてくことにやりがいを感じる方ともぜひ一 緒に働きたいです。