CUP NOODLES
グローバルブランド戦略について

ブランドコミュニケーション・プラットフォーム
執行役員・CMO 深澤勝義

2030年 海外利益構成比45％に向けて

Agenda① CUP NOODLES Global Brandingの方向性について② 主要各国の方針（米国、ブラジル、欧州、香港）③ NISSIN WAY

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100年ブランドカンパニーへの挑戦〈マーケティング環境の変化〉
新ブランドのうち定番化するブランドは0.5％（1年間）
10年以上続くブランドは、そのうちの3割にも満たない製品の同質化によるコモディティ化、ニーズ、ライフスタイルの目まぐるしい変化により、インキュベーションもロングセラー化もますます難しくなっている

出典：経済産業省・厚生労働省・文部科学省編 『2018年版ものづくり白書』

〈ブランド・マネジメントのパラダイムシフト〉
企業が一方的に価値を説得する時代
企業

●

消費者

サードパーティーも交え価値を共創する時代
消費者と共に価値を共創する時代

企業●・人・組織・場所

サード・コミュニティ
パーティー （リアル・デジタル）など

消費者

マネジリアル・マーケティング論●

ジュローム・マッカーシー
４P論（1960）●( Product, Price, Promotion, Place)

ブランド・エクイティ論
デービッド・A. アーカー
ブランド・エクイティ戦略（1991）
ケビン.L.ケラー
戦略的ブランドマネジメント（1998）

企業

●

●
●
●

消費者

マーケティングの目的とは？

- Marketing -消費者の問題解決のため( 消費者も気づかない問題解決がイノベーション )洞察とWHYの連続マーケティング ≒ ビジネスの源泉

ビジネスの目的とは？

- Business 利益を追求するため

価値創造や繁栄のためイノベーションのため自己実現のためビジネスの目的も多様化する時代

ビジネス≒人や社会を幸せにすること“Well-Being”“Social Good”
著作者：rawpixel.com</a>／出典：Freepik

「幸せ」に欠かせないことは？

「感動」
著作者：rawpixel.com</a>／出典：Freepik

社会・消費者と“共振”し、感動を創造する

ビジネス・マーケティングの本質

社会・消費者と共振し、感動を創造する
消費者の期待を大きく上回る＋α・それぞれの人の経験価値・ストーリー・新規性「感動を創造する」≒「消費者の期待を大幅に上回る」
技術的イノベーションが伴わなくても、社会を観察し、消費者の期待を上回ることにより、感動を創造することはできるブランドインキュベーション・ロングセラー化が難しい時代＋α（期待を超える価値）

2030

2030年を見据え、世界中の若者をターゲットにどのように＋αを創造するか？

18

19

CUP NOODLES Global Brandingの考え方
今後、経済的指標とブランディング指標の2軸で目標を設定し、真のグローバルブランドへと更なる成長を目指す【 CUP NOODLES Global Branding 】
グローバルで存在感のある規模の追求

グローバルに多義性を無くし獲得したい評判をつくる

経済的目標

ブランディング目標

今後、それぞれについて「目標」を設定していく

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CUP NOODLES Global Brandingの考え方
今後、経済的指標とブランディング指標の2軸で目標を設定し、真のグローバルブランドへと更なる成長を目指す【 CUP NOODLES Global Branding 】
グローバルで存在感のある規模の追求

グローバルに多義性を無くし獲得したい評判をつくる

経済的目標

ブランディング目標

1.

複数国、エリアで展開していること⇒

2.

売上規模が一定以上であること

1.

世界共通のパーセプション・信頼に値する価値を持っていること

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CUP NOODLESブランド
21年度は前年のコロナ反動もなく、前年を大幅に上回る着地となる
22年度についても、前年比二桁増で推移(百万食)＜カップヌードルブランド海外販売推移＞

’10

’11

’12

’13

’14

’15

’16

’17

’18

’19

’20

’21見込
‘21

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CUP NOODLES Global Brandingの考え方
今後、経済的指標とブランディング指標の2軸で目標を設定し、真のグローバルブランドへと更なる成長を目指す【 CUP NOODLES Global Branding 】
グローバルで存在感のある規模の追求

グローバルに多義性を無くし獲得したい評判をつくる

経済的目標

ブランディング目標

1.

複数国、エリアで展開していること⇒ 100か国以上で展開済み

2.

売上規模が一定以上であること⇒ 達成に向けて取組む課題

Brand Statement
いつの時代も、その時代の若者たちに「共鳴」
世の中の既成概念や常識に挑み、好奇心旺盛で学びと遊びに忙しい若者の身近でユニークさ、おいしさ、楽しさなどの価値提供により心とお腹を満たしていく

CUP NOODLESGlobal Branding 戦略の変遷

これまでグローバル統合を進めてきたCUP NOODLESのブランディング戦略をブラッシュアップ。
地域や嗜好の多様性へ対応し、強固な競争優位性を確立。

Localization
・ローカルフレーバーによる現地浸透を重視し、地域最適でカップ/袋ともに拡販を推進
・M&Aやアライアンスも活用し、地域的な拡大を優先して推進

Integration
・Cup NoodlesのグローバルブランドIDを定義し、浸透素地が整いつつある地域に対して全面的に展開

Diversification
・グローバルコアIDを守りながら、各地域での市場・競争環境やターゲットの嗜好に応じたブランドプロポジションを確立

・若者に向けて、グローバルでの統合的 ・各地域の若者を熱狂させるグローバルなデザイン・コミュニケーションを推進 ブランドへ24

Agenda① CUP NOODLES Global Brandingの方向性について② 主要各国の方針（米国、ブラジル、欧州、香港）③ NISSIN WAY

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米国日清
Innovative Premium

プレミアム群の販売比率を拡張、競争構造変換を確実に進行中

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米国日清／プレミアムシフトの推進

CUP NOODLES Innovative Premium

FY2019FY2020CUP NOODLES Premium
は2019年よりlaunchし
現在では10種類をラインナップ

FY2021

FY2022

Stir FRY Rice with Noodles General Tso’s Chicken（2022年11月発売予定※WM先行）

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米国日清／プレミアムシフトの推進
CUP NOODLES Stir Fryを発売後
Premium品群は急速に拡大中
今期は売上の50％近くがPremium品群となる見込み（USDベース）

Premium

Base

FY2017FY2018FY2019FY2020

FY2021

FY2022

Forecast

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ブラジル日清約9割が袋めん市場のブラジルにおいて、カップめん市場の拡大を図るべくユニークなコミュニケーションとバラエティに富んだ商品ラインナップで展開中ブラジル日清／

マーケット定着のため、断続的な商品投入を実施。

主力ブランドである、カップヌードルで、”Unique ＆Variety”を、キーワードに、現地に根付いた味、若者向けの味、グローバルメニューなど多彩な商品を断続的に投入。

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ブラジル日清／

日本で実績を積んだマーケティングの展開

カップ市場開拓のために、日清が持つあらゆるリソースノウハウを投入。
日本で成功実績をついた、マーケティング手法を展開。

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ブラジル日清／

日本で実績を積んだマーケティングの展開

流通展開も日本で培ったノウハウを投入。市場リーダーのポジションを活用し、流通に様々な提案を実施。
また、店頭カバー率にKPIを設け、着実にカップヌードルのリスティングを拡大中。

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33

ブラジル日清／CUP NOODLES販売食数推移
日清食品のグローバルフラッグシップブランド、カップヌードルは、着実にブラジル市場にも浸透。
今後も、市場リーダーとして、ブラジルのカップカテゴリー拡大を牽引する。

(百万食)

220
200

商品・コミュニケーション・流通戦略で、CNは、加速度的に成長。

CN前年比二桁増

180160140120100806040200
FY2017FY2018FY2019FY2020

FY2021

FY2022

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欧州日清“Authentic Asia”のポジショングに舵を切り、Cup Noodlesの新ブランディングで、売上急拡大中。

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欧州日清/事業進捗■2016年～2022年で事業は約3倍に拡大■国別では、Premier Foods社との提携を梃にUKが牽引。ブランド別ではCup Noodlesが伸長を牽引している。
事業進捗 2016～2022 (Net Sales : M EUR)

約3倍に拡大

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022 FC

欧州日清／CUP NOODLES ブランディング
Brand Concept : Asian Blast
五感を刺激する、唯一無二の本物のアジア

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欧州日清／クリーンレーベル
先進的な欧州市場において、規制に速やかに対応しつつ付加価値を高める
環境-Sustainability
RSPO認証のパーム油を使用

健康-Health
Veggie対応の商品を投入
Cup Noodles Veggie Miso

UKではリサイクル性の高いグレープラスチックを使用

Soba Japanese Curry

今後も、各国のリサイクル規制
プラスチック廃棄量削減
認証パーム油、透明性(Nutri-Score等)への対応を継続していく。

欧州エリア 即席めん市場における伸長ポテンシャル

38■欧州の市場は人口が大きい一方で、一人当たり喫食数は、他国のレベルに達していない。
■まだまだ伸びしろがあり、日清の提供するブランド体験によって、ポテンシャルが大きい

データソース ： WINA

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中国・香港
圧倒的なブランド力を背景に、顧客との更なるエンゲージメントを高める40

香港
圧倒的なブランド力を有するカップヌードルにおいて、We chatを活用し、マイレージプログラムを展開
更なるロイヤリティーの向上と消費者の囲い込みを図る

Agenda① CUP NOODLES Global Brandingの方向性について② 主要各国の方針（米国、ブラジル、欧州、香港）③ NISSIN WAY

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NISSIN WAYとはNISSIN WAY「各国の消費者理解の深耕」と「各国の成功事例・先行事例」をConnect・Adjustし、成功の確度を上げる

ターゲット理解の深耕プレミアム化and / orConnect / 知の共有

（成功事例・先行事例の展開）

ターゲットの拡大

CUP NOODLESの利益ある成長43

日清独自のInnovationの海外展開を検討中「消費者理解の深耕」×「イノベーション」＝「プレミアム化」を実現した成功事例
CUP NOODLE PRO

参考）関心が高い栄養成分_2020年

発売：21年4月
希望小売：206円※カップヌードル193円

N=10代285名 20代639名
男

男

成功要因
おいしさ そのまま85％の消費者が味に満足している

高タンパク低糖質への関心の高まり
ボディメイクで理想の自分を実現したい

コロナ禍による健康意識の高まり

運動不足や自宅での食事機会の増加による若い世代を獲得
購入の必然性プレミアム化N=10代271名 20代622名

出所）消費者庁「令和２年度食品表示に関する消費者意向調査 」

△＋α
Well-being2030

45以上