SPECIAL INTERVIEW

コンコードエグゼクティブグループ
代表取締役社長 CEO渡辺 秀和

グローバル化を急ぐ日系企業が注目「ポストコンサル採用」の実態
海外事業の立ち上げなどグローバル化を推進する日本企業が、コンサルティング会社出身者を採用する「ポストコンサル採用」を拡大させているという。
「ポストコンサル採用」の実態に詳しいコンコードエグゼクティブグループ渡辺秀和社長に採用が拡大している理由や採用時のポイントを聞いた。

社の出身者を「ポストコンサル」なアイデアを出すばかりで、なか営者と同世代の「右腕」となってといいます。ポストコンサルの採なか立ち上がらない」という課題

くれるような、経営に精通した若用は、これまで一部の外資系企業をよく耳にします。

い人材を採用したいというニーズだけが行ってきましたが、日本の新規分野への参入を成功させる

伝統的な大企業や成長著しいベンためには、今まで以上にスピードポストコンサルは、このようなチャー企業、地方の有力企業でも感のある事業構築が必要であり、オーナー企業と非常に相性が良い採用が増加しています。
― ポストコンサルの採用が増高い専門性と経験を持ち、既存ののです。彼らは、プロフェッショ考えにとらわれない発想で仕事をナルの経営参謀であり、事業会社加している理由は？

しなければなりません。ポストコで腰を据えて経営に携わりたいと一つ目の理由は、グローバル化

ンサルは特定業界の常識に縛られいう意志をもっています。つまり、です。国内需要の低迷、円高などずに戦略を考え、問題解決をして経営の右腕を求めるオーナー企業を背景に企業がグローバル市場にいくという経験を積んでいます。と活躍の場を求めるポストコンサ

出て行く中で、海外戦略の立案、そのため、新規事業の推進や既存ルは相思相愛の関係にあり、ポスM&A、マーケティング、現地拠事業の改革に悩む経営者の期待にトコンサル採用の伸びを牽引する点の立ち上げなどを加速するため応えることができるのです。

要因となっています。
― ポストコンサルの採用実績が高まっています。に、即戦力となる経験者を求めて３つ目の理由は、オーナー企業いるのです。海外事業で失敗するの事業承継です。創業者の高齢化と撤退コストが大きなリスクになにより、事業承継の必要に迫られ最も評価されているのは、ポスります。そのため、実績のある経た企業が増えています。しかし、トコンサルが「自走」できる人材験者が欲しいと考えるのは当然の古株の役員の中に、若い２世経営であるという点です。自走できることでしょう。

がある企業からの評価は？

者が一人で飛び込んでいっても、人材とは、自ら考え、試行錯誤をコンサルティング会社ではクラ周囲をリードしていくことはなか繰り返しながら、確実に仕事をやイアント企業の海外進出案件やなか難しいものです。そこで、次り遂げられるという意味です。

M&A 案件を数多く手掛けていま代の経営陣をつくるために２世経経営者に自社の人材についてのすので、自ずとポストコンサルが候補者として注目されることになります。
「事業の成否を考えれば、高水準と言われるポストコンサル事業会社のポストコンサル求人数の推移（求人指数）の人件費もむしろ安い」という認450識が、少しずつ事業会社に生まれ400ているように思います。
二つ目の理由は、企業の新規事業への参入です。業界の垣根がなくなり、成長が見込める分野には様々な企業が参入するようになりました。例えば、流通企業やネット企業が金融業界に参入しています。また、IT 会社以外でもほと350
300

外資系企業

200
150

資銀行・ファンドなどへ紹介して実際、マッキンゼーやアクセン

んどの業界でネットビジネスといネスの特徴を教えてください。

います。特に、コンサルティングチュアなどプロフェッショナル

う新領域への参入を検討せざるを100一言で表現すると、コンサル会社には数百人を超える候補者をファームで活躍したコンサルタン得ない状況です。電気自動車の登ティング業界との強いネットワー送り出してきたことから、業界内トを、事業会社の経営幹部や事業場で既存の自動車メーカー以外の50クが大きな特徴です。コンサルからの紹介が絶えない状況が続い責任者、次世代の経営幹部候補と企業が自動車業界に参入する動き

ティング会社出身者を事業会社にており、次のキャリアを考えていして紹介する分野での実績が弊社も出ています。しかし、実際のと紹介するとともに、極めて優秀なるコンサルタントの転職支援がまでも急速に拡大しています。

ころ「新規事業の立ち上げを社内人材をコンサルティング会社や投すます増えています。

人材に任せたものの、ありきたり日系成長企業

250― 人材紹介の専門分野とビジ

このようなコンサルティング会

日系大企業

0

2010 年

2011 年

2012 年

注：コンコードエグゼクティブグループ調べ：2010年合計値を100として指数化：2012年は5月までの求人数推移に基づいて推計

SPECIAL INTERVIEW

課題を聞くと、「経営の方針に対に拡大しているのです。採用した

うと短期間の転職と思われますが、して自ら分析して課題を明確にし、企業の経営者からは「一緒に考えコンサルタントは昼夜を問わず働まずは、候補者が自社で活躍で具体的な施策を提案できる人材がて、アイデアを形にしてくれるのき、3 ～ 4 年で 20 程度のプロジェきる姿をイメージできるように、社内に育っていない」という声がでとても楽になった」と言われるクトを経験することができますの

採用時のコミュニケーションを図

非常に多く、「目標達成のためにで、通常の成長スピードとは異なることが重要です。ポストコンサ

渡辺 秀和

ハードワークができるタフな社員ことが多いです。
―コンサルタントは、なぜ事業ります。メンタル面でも相当鍛えル採用の年収水準についての相談株式会社コンコードエグゼクティブグループが少ない」ことが悩みになってい会社に転職するのでしょうか。

られた人材になります。

をよく受けますが、事業会社への代表取締役社長 CEO
一橋大学卒業後、三和総合研究所戦略コンサルティングにはかなり工夫が必要です。

ます。この点、ポストコンサルは、そもそもコンサルタントの多くコンサルティング会社で 10 年転職を希望するポストコンサルは、仕事の質に徹底的にこだわるプロは、コンサルティング会社で一生も在籍していると「パートナー」

年収よりも仕事内容が転職の決め意識を持ち、経営者のディスカッ働き続けようとは考えていません。という経営幹部クラスになります

手になります。採用の目的や入社ションパートナーになれる知識や彼らは、若いうちに多くの企業のので、在職期間の短さについては後の仕事イメージをしっかり伝え経験を兼ね備えています。

経営や組織運営に触れて、その経事業会社間の転職とは区別して考ることが必須となります。

ポストコンサル採用は、最初の験や獲得したビジネススキルを将一人目の採用には慎重になる企業

来は事業会社で活かしたいというえる必要があります。
― ポストコンサルの採用を考活躍するプロフェッショナルの年が多いのですが、入社後の活躍ぶ希望を持っています。そのため、える際に気をつける点は？

収は確かに高いため、企業側も採りをみて、リピート率が非常に高コンサルティング会社に入社してポストコンサルの人材を欲しが用に慎重になるのは当然です。そいことが特徴です。採用企業のすから 3 ～ 4 年程度で「卒業」し、る企業は、事業会社以外にもファこで、私たちも「プロフェッショそ野が広がっていること、１社当事業会社に転職することがキャリンドやコンサルティングファームナル・コントラクター」という紹たりの採用人数が増えていることアプランとなっています。などたくさんあります。引く手あ介形態を用意し、期間限定のコンまたの貴重な人材ですので、採用トラクターとしてポストコンサル事業会社の感覚で 3 ～ 4 年といの相乗効果で全体の採用数が急速

Hidekazu Watanabe部門、リンクアンドモチベーションHRM事業部マネージャーを経て、キャリアコンサルタントへ転身。ムービン・
ストラテジック・キャリアにて、5 年連続 No.1キャリアコンサルタントとして活躍、同社パートナーに就任。2008 年、
コンコードエグゼクティブグループを設立。代表取締役社
長 CEOに就任。ヘッドハンター・サミット2010において、採用担当者が選ぶ「日本ヘッドハンター大賞」のコンサル
ティング部門で初代 MVPを受賞。

一方、コンサルティング会社で変革の切り札「ポストコンサル」紹介で日本企業のグローバル競争を支援しますを登用できるサービスも用意して事業会社へのポストコンサル転職事例■日系事業会社
外資コンサル シニアマネージャー（40代前半）▶▶▶ 大手外食チェーン 執行役員

外資コンサル マネージャー（30代前半）▶▶▶ エンターテインメント会社 経営企画 海外事業担当

日系コンサル シニアコンサルタント（30代前半） ▶▶▶ 自動車メーカー 経営企画
外資コンサル コンサルタント（20代後半）▶▶▶ 大手商社 海外事業開発■成長企業
外資コンサル マネージャー（30代後半）▶▶▶ 人材系サービス会社 CFO

外資コンサル シニアコンサルタント（30代前半） ▶▶▶ IT系事業会社 M&A部門日系コンサル シニアコンサルタント（30代前半） ▶▶▶ IT系事業会社 人事企画（グローバル採用担当）
外資コンサル コンサルタント（20代後半）▶▶▶ IT系事業会社 COO■オーナー系企業
外資コンサル パートナー（30代後半）▶▶▶ 日系メーカー 経営企画室長（海外事業担当）

外資コンサル シニアマネージャー（40代前半）▶▶▶ 日系メーカー 執行役員 経営企画室長

日系コンサル シニアマネージャー（30代後半）▶▶▶ 日系サービス会社 子会社 社長

外資コンサル コンサルタント（20代後半）▶▶▶

エンターテインメント会社 新規事業開発■外資系事業会社
外資コンサル シニアマネージャー（30代後半）▶▶▶ 外資保険会社 マーケティング部長

外資コンサル マネージャー（30代前半）▶▶▶ 外資メーカー マーケティング部長

日系コンサル シニアコンサルタント（30代前半） ▶▶▶ 外資メーカー 人事企画
外資コンサル コンサルタント（20代前半）▶▶▶ 外資IT系事業会社 法人営業います。詳細については、お問いイプとは異なりますので、彼らがですが、日本にたくさんの魅力的合わせ頂ければと思います。
― 採用したポストコンサルを力を発揮できるようにするためになリーダー、経営者人材を輩出しは、経営者側から最低限度の方針ていきたいと思っています。高い活躍させるための秘訣はありますを示す必要があると言えます。

志を持ちつつ、周囲と協調できるか。

また、ポストコンサルの採用に方に適切な経験を積んで頂き、優「とりあえず会社のことを理解実績がある外資系企業では、社内れたリーダーになって頂きたい。

するために、営業現場で仕事をしで経営幹部候補として明確に位置経営を担う実力を備えるための訓てもらう」というような、あいまづけ、将来を見据えて仕事をさせ練は、一定の年齢以上になってかいな配属は非常にもったいないとていくことが本人のモチベーショら始める必要はないと思っていま思います。ポストコンサルに期待ン向上につながっているようです。

す。若いうちからプロフェッショしているのは、成果を出し続ける長く業績に貢献できる人材としてナルな組織で実践経験を積んでいための戦略や仕組みを考えてもら活躍してもらうためには、良い仕る素晴らしい人たちを支援し、活うことのはずです。経験がない仕躍できる多様な場を提供し、素晴事に配属しても成果が上がるわけ掛けだと思います。
―最後に、今後の展望を聞もなく、他の社員にも「たいしたかせてください。

で、日本に魅力的な組織を増やせことはない」と思われ、職場に居会社を創業した想いでもあるのらしいリーダーになって頂くことると考えています。

づらくなってしまいます。
コンサルタントの特徴は、「1を 聞 い て 10 を 知 る 」 こ と で す。

株式会社コンコードエグゼクティブグループ

先ほど自走できる人材と言いまし

COMPANY PROFILE

たが、経営者の方針を受けてプランニングを行い、実現に向けて周りを巻き込みながら推進していく力を持っています。しかし、ゼロからビジネスを生み出す起業家タURL ／ http://www.concord-group.co.jp/
代表者／代表取締役社長 CEO 渡辺 秀和 設立／ 2008 年 資本金／ 1600 万円
所在地／東京都千代田区大手町 1-5-1
大手町ファーストスクエアイーストタワー 4F TEL：03-5219-1205
コンサルタント数／ 14 人