‫‪CaseStudy‬‬‫"בעזרת הכלים של טאבולה‪ ,‬אנחנו יודעים לתפוס את היוזר בדיוק‬‫בזמן הנכון ובמקום הנכון‪ .‬הצלחנו לייצר לידים וקהלים איכותיים‪,‬‬‫במחירים מצוינים התואמים לסל המטרות והיעדים שלנו‪ .‬העבודה‬‫וההתנהלות מול טאבולה היא פשוטה ותואמת לתוצאות בשטח‪ .‬זה‬‫חשוב מאוד בניהול קמפיין"‪.‬‬‫מאור אנקונינה‪ ,‬מנהל שיווק דיגיטלי‪ ,‬בי‪-‬קיור לייזר‬‫‪25%‬‬‫ב ר יאות‬‫חברת בי‪-‬קיור לייזר מגלה‬‫ש‪ 30%-‬מהלידים שלה‬‫מגיעים מטאבולה‬‫ירידה בעלות עבור ליד‬‫(‪)CPA‬‬‫‪30%‬‬‫מהלידים‬‫מגיעים מטאבולה‬‫חברה‬‫בי‪-‬קיור לייזר היא חברת מכשור רפואי‬‫המפתחת‪ ,‬מייצרת ומשווקת סדרת מוצרים‬‫להקלה בכאבים‪.‬‬‫אתגר‬‫בי‪-‬קיור לייזר רצתה לפרסם את המוצר שלה‬‫בשטחי פרסום פרימיום ברחבי האינטרנט ולייצר‬‫לידים בעלות נמוכה יותר (‪.)CPA‬‬‫פתרון‬‫צוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור לייזר יצר תוכן וידאו‪,‬‬‫עמודי נחיתה וקריאייטיבים אשר קודמו במסגרת‬‫תוכן ממומן בטאבולה‪ .‬המודעות הוצגו בפיד של‬‫טאבולה והזרימו תנועת גולשים למאמרים שיווקיים‬‫שהושקעה בהם מחשבה רבה‪.‬‬‫תוצאות‬‫צוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור לייזר גילה שהעלות עבור‬‫ליד ירדה ב‪ 25%-‬וש‪ 30%-‬מהלידים של החברה –‬‫הגיעו מטאבולה‪.‬‬‫עם טאבולה‪ ,‬הצליחה חברת בי‪-‬קיור לייזר להוריד עלות לליד בכ‪25%-‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫הקדמה‬‫חברת בי‪-‬קיור לייזר היא חברת מכשור רפואי‬‫המפתחת‪ ,‬מייצרת ומשווקת מוצרים להקלה‬‫בכאבים ולטיפול במגוון בעיות רפואיות‪:‬‬‫כאבי פרקים‪ ,‬פצעים ועוד‪ .‬כל אחד מדגמי‬‫המכשירים שהחברה משווקת מציע ללקוחות‬‫שורה של יתרונות ייחודיים‪.‬‬‫על מנת לייצר לידים איכותיים במחיר משתלם‬‫מפרסום ברשת הפתוחה‪ ,‬פנה צוות הדיגיטל‬‫של בי‪-‬קיור לייזר לטאבולה‪ .‬לאחר עבודת‬‫חשיבה משותפת ובאמצעות תוכן ממומן‬‫בטאבולה‪ ,‬הצליחה בי‪-‬קיור לייזר לייצר לידים‬‫איכותיים בעלות נמוכה יותר (‪ )CPA‬וכמו כן‬‫החברה ראתה שלטאבולה הייתה השפעה‬‫ממשית על שורת הרווח שלה‪.‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫חברת בי‪-‬קיור לייזר נעזרת בדאטה של טאבולה‬‫על מנת לטרגט ולהתאים מודעות לקהל היעד‬‫צוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור לייזר מצאו קשר ברור‬‫בין טאבולה לעלייה במכירות‬‫מבחינת חברת בי‪-‬קיור לייזר‪ ,‬כל לקוח הוא עולם ומלואו‪ .‬אין שני לקוחות‬‫שהם זהים‪ .‬החברה יודעת שכל אחד מלקוחותיה סובל מכאב ספציפי שמניע‬‫אותו לרכוש את המוצר שלהם‪ ,‬ועל כן היה חשוב עבורם לגעת במקומות‬‫הכואבים האלו‪ ,‬תרתי משמע‪ ,‬בקריאייטיבים של המודעות‪.‬‬‫כשלקוח פוטנציאלי מקליק על מודעה של טאבולה ומגיע לאחד מעמודי‬‫הנחיתה של חברת בי‪-‬קיור לייזר‪ ,‬הוא נחשף לתוכן הרלוונטי עבורו ומועבר‬‫לטופס להשארת פרטים (שם ומספר טלפון) כדי לקבל מידע נוסף על‬‫המוצר‪.‬‬‫צוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור לייזר נעזרו בדאטה של טאבולה ליצירת‬‫קהלים בהתאמה אישית‪ ,‬שניתן לאחר מכן לנתח‪ ,‬להפיק תובנות‪ ,‬לעדכן‬‫את הקמפיינים ולעשות אופטימיזציה לקהל יעד ספציפי‪ .‬טאבולה דאטה‬‫מרקטפלייס משתמשת במידע צד ג׳ של יותר מ‪ 45-‬שותפים‪ ,‬מהמובילים‬‫בתעשייה‪ .‬בזכות הנתונים האלה הלקוחות יכולים לפלח את השוק לפי יותר‬‫מ‪ 20,000-‬מאפיינים‪ ,‬כולל קבוצות דמוגרפיות‪ ,‬תחומי עניין וכוונות רכישה‪.‬‬‫בשלב הבא צוות השיווק של חברת בי‪-‬קיור לייזר חוזר לאותם לקוחות‬‫פוטנציאליים‪ ,‬עונה על שאלותיהם וממליץ על המוצר המספק מענה מדויק‬‫ככל האפשר לצרכיהם‪.‬‬‫בי‪-‬קיור לייזר השתמשו ב‪ Video for Sponsored Content-‬ובשיטות‬‫הקריאייטיב היעילות ביותר של טאבולה על מנת להעלות הן את רמת‬‫האינג׳ייג׳מנט והן את המכירות בקרב קהלי היעד אליהם פנו‪ .‬בי‪-‬קיור לייזר‬‫השתמשו בסרטוני וידאו עם תוכן מלמד ומדגים שהוצג על ידי ידוענים‬‫ישראלים לשם מינוף התוצאות אף יותר‪.‬‬‫המודעות בקמפיין של חברת בי‪-‬קיור לייזר פנו לגולשים הסובלים מכאבים‬‫ספציפיים (בברך‪ ,‬בגב התחתון וכד’)‪ .‬כך יכלו אנשי השיווק של החברה‬‫להפנות מתעניינים לדפי נחיתה ממוקדים שהכילו מידע על המכשיר הנכון‬‫בשבילם‪.‬‬‫לפי הנתונים של חברת בי‪-‬קיור לייזר‪ 30% ,‬מהמכירות הישירות של החברה‬‫הן תוצר ישיר של הפרסום בטאבולה‪ .‬משמעות הממצא הזה היא שהעבודה‬‫עם טאבולה לא רק הורידה את העלות לליד (‪ ,)CPA‬אלא גם שיפרה את‬‫איכות הלידים‪.‬‬‫בין צוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור לייזר לצוות ניהול החשבון בטאבולה נרקמו‬‫יחסי עבודה מצוינים‪ ,‬ושתי החברות מתכננות להמשיך לשתף פעולה גם‬‫בעתיד‪ .‬האמון במקצוענים של טאבולה אפשר לצוות הדיגיטל של בי‪-‬קיור‬‫לייזר להתנסות (ולראות הצלחה) במוצרים נוספים של טאבולה ובכוונתם‬‫להמשיך לבדוק כיוונים חדשים כדי לשפר את ביצועי הקמפיינים אף יותר‪.‬‬