‫‪CaseStudy‬‬‫“אי אפשר להתווכח עם התוצאות של קמפיין הביטוח הפנסיוני שלנו‪.‬‬‫לטאבולה הייתה השפעה ממשית על הקמפיין לכל אורך הפאנל‪,‬‬‫ובאמצעות המהלך הגענו לקהל לקוחות רלוונטי שבסופו של דבר‬‫ביצע רכישה‪.‬״‬‫‪-‬לירון דוראל‪ ,‬מנהלת שיווק דיגיטל‪ ,‬מנורה מבטחים‬‫‪25%‬‬‫עלות נמוכה לליד עם קמפיין‬‫פרפורמנס בטאבולה‬‫‪37%‬‬‫כלכלה‬‫מנורה משיגה לידים איכותיים בעלי‬‫שיעורי המרה גבוהים בעזרת טאבולה‬‫וידאו וקמפיין תוכן ממומן‬‫עלות נמוכה לליד במודעות עם כפתור‬‫הנעה לפעולה‬‫‪66%‬‬‫עלייה בשיעור ההמרה עם‬‫קמפיין ריטרגטינג‬‫‪CaseStudy‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫חברה‬‫מנורה מבטחים החזקות בע”מ (מנורה) היא אחת‬‫מחמש קבוצות הביטוח והפיננסים הגדולות בארץ‪ .‬קבוצת‬‫מנורה עבדה עם אושן (‪ ,)Ocean‬סוכנות שיווק דיגיטלי‬‫ישראלית מובילה‪ ,‬כדי להשיק קמפיין בטאבולה‪.‬‬‫אתגר‬‫לקדם את מוצר הפנסיה של מנורה ללקוחות‬‫פוטנציאליים מחוץ למנועי החיפוש ולרשתות‬‫החברתיות‪.‬‬‫פתרון‬‫השקת קמפיין תוכן ממומן במטרת פרפורמנס‬‫וקמפיין וידאו בטאבולה עם יעדים ברורים‬‫ומוגדרים מראש לכל אורך מסע הלקוח‪.‬‬‫תוצאות‬‫עם טאבולה‪ ,‬הצליחה אושן להשיג עלות לליד (‪)CPA‬‬‫הנמוכה ב‪ 25%-‬מהיעד שהציבה מנורה לקמפיין‪.‬‬‫במסגרת קמפיין ריטרגטינג‪ ,‬במודעות עם כפתור הנעה‬‫לפעולה העלות לליד היתה נמוכה ב‪ 37%-‬מהיעד‪ ,‬וכן‬‫נרשמה עלייה של ‪ 66%‬בשיעור ההמרה‪.‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫הקדמה‬‫מנורה מבטחים החזקות בע”מ (מנורה) היא אחת‬‫מחמש קבוצות הביטוח והפיננסים הגדולות בארץ‪.‬‬‫הקבוצה מתמחה בניהול נכסים‪ ,‬וידועה בניהולה‬‫של מנורה מבטחים פנסיה‪ ,‬קרן הפנסיה הגדולה‬‫בישראל‪ .‬קבוצת מנורה היא גם המבטחת הכללית‬‫הגדולה בישראל‪ ,‬והמובילה בשוק ביטוחי הרכב‪.‬‬‫מנורה מפעילה חברות בנות בכל ענפי הביטוח‪,‬‬‫ובהם ביטוח חיים‪ ,‬ביטוח כללי‪ ,‬ביטוח בריאות‬‫וחיסכון לטווח הארוך‪ ,‬הקצר והבינוני‪ .‬נוסף על‬‫כך‪ ,‬הקבוצה פעילה בשוקי ההון ובענפי הפיננסים‬‫ומציעה שירותי חיתום‪ ,‬ניהול השקעות‪ ,‬השקעות‬‫נדל”ן ברחבי העולם וניהול קרנות נאמנות‪.‬‬‫אוֹשן (‪ ,)Ocean‬הנציגות הישראלית של חברת‬‫‪ ,OMD‬היא סוכנות שיווק דיגיטלי מוכוונת ביצועים‪.‬‬‫הסוכנות מתמחה בפרסום פרוגרמטי‪ ,‬שיווק מבוסס‬‫דאטה‪ ,‬ובעולמות הפרפורמנס והאיקומרס‪.‬‬‫על מנת לקדם את מוצר הביטוח הפנסיוני שלהם‪,‬‬‫פנו מנורה לאושן כדי להשיק קמפיין עם טאבולה‪.‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫עם קמפיין תוכן ממומן בטאבולה‪,‬‬‫אושן מצליחה לייצר עבור מנורה לידים‬‫איכותיים שהומרו למכירות‬‫על מנת לקדם את הביטוח הפנסיוני של מנורה‪ ,‬השיקו אושן קמפיין תוכן ממומן בטאבולה‪.‬‬‫העבודה עם טאבולה אפשרה למנורה לפרסם באתרי פרימיום ברחבי הרשת הפתוחה (‪Open‬‬‫‪ ,)Web‬מחוץ למנועי החיפוש ולרשתות החברתיות‪ ,‬ולפנות לקהלים עם כוונת רכישה חזקה‬‫הגולשים באתרים אלה‪ .‬קמפיין התוכן הממומן של מנורה הופיע בפיד של טאבולה במגוון אתרי‬‫תוכן איכותיים ומובילים בישראל‪ ,‬והוצג ללקוחות פוטנציאליים שהסיכוי שלהם להתעניין במוצר‬‫היה הגבוה ביותר‪.‬‬‫בעזרת טאבולה‪ ,‬אושן הראתה תוצאות בשטח‪ :‬העלות להקלקה היתה ‪ 5%‬מתחת ליעד‬‫שמנורה הציבה לקמפיין‪ ,‬והעלות לליד היתה ‪ 25%‬מתחת ליעד‪.‬‬‫מנורה גילתה שהפלטפורמה של טאבולה מאפשרת לה לייצר לידים בהיקף רחב‪ ,‬אבל זה לא‬‫הכול‪ :‬התברר שהלידים האלה היו איכותיים ביותר‪ ,‬ובסופו של דבר רבים מהם רכשו ביטוח‬‫פנסיוני‪.‬‬‫כדי לטרגט לקוחות פוטנציאליים ביעילות מרבית‪ ,‬אושן ומנורה הטמיעו את הפיקסל של‬‫טאבולה בעמודי הנחיתה של הקמפיין והשתמשו בטכנולוגיית סמארט ביד של טאבולה כדי‬‫לחשב את הצעות המחיר האופטימליות ולהגיש אותן בדיוק ברגע הנכון בכל פעם‪.‬‬‫סמארט‪-‬ביד‪ ,‬טכנולוגיית הבידינג האוטומטי של טאבולה‪ ,‬מאפשרת שימוש בדאטה של טאבולה‬‫על מנת למקסם את אפקטיביות הקמפיין‪ .‬במילים פשוטות‪ ,‬מערכת סמארט ביד מתאימה את‬‫הצעת המחיר הנכונה למשתמש הנכון ברגע הנכון‪ .‬היא מסתמכת על נתוני המרות מהקמפיין‬‫ומכלל הרשת של טאבולה כדי לחזות את הסיכוי שתתקבל המרה מכל חשיפה וחשיפה‪.‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫מנורה מרחיבה את מאגר‬‫הלקוחות הפוטנציאליים‬‫עם קמפיין וידאו בטאבולה‬‫פורמט מודעות חדש של טאבולה‬‫משפר את ביצועי הקמפיין‬‫של אושן ומנורה‬‫כדי להעלות מודעות למוצר הביטוח הפנסיוני של מנורה ולהרחיב‬‫את מאגר הלקוחות הפוטנציאליים‪ ,‬השיקו מנורה ואושן קמפיין‬‫וידאו בטאבולה בו מינפו סרטון וידאו שנוצר עבור פרסומת‬‫טלוויזיה ששודרה לאחרונה‪.‬‬‫נוסף על מודעות תוכן ממומן בפורמט המסורתי‪ ,‬אושן החליטה‬‫להתנסות בפורמט חדש של טאבולה‪ :‬מודעות תוכן ממומן עם‬‫כפתור הנעה לפעולה (‪.)CTA‬‬‫בשלב הבא‪ ,‬אושן וטאבולה בנו יחד קמפיין ריטרגטינג שהוצג‬‫למי שצפו בסרטון של מנורה במלואו‪ .‬השילובים בין הכותרת‬‫לתמונה בקמפיין החדש היו ישירים יותר‪ ,‬ואנשי מנורה אכן ראו‬‫שיפור נוסף בשיעור ההמרה‪.‬‬‫באותו קמפיין ריטרגטינג נרשם שיעור המרה גבוה ב‪66%-‬‬‫מאשר בקמפיין התוכן הממומן הראשוני‪.‬‬‫כפתור ה‪ CTA-‬של טאבולה הוא תוסף שאפשר להטמיע‬‫בקריאייטיב כדי להביא לעלייה במספר ההמרות בקמפיינים של‬‫פרפורמנס‪ .‬כפתור ה‪ CTA-‬מופיע לצד הקריאייטיב ועוצב במיוחד‬‫כדי למשוך את תשומת הלב של המשתמשים ולעודד פעולה‬‫ספציפית לאחר ההקלקה‪.‬‬‫בקמפיין הריטרגטינג‪ ,‬מודעות עם כפתור הנעה לפעולה הניבו‬‫עלייה של כ‪ 15%-‬בשיעור ההקלקות מסך הצפיות (‪)vCTR‬‬‫והעלות להמרה ירדה ב‪ .37%-‬בקמפיין הוגדר טירגוט חוזר של‬‫גולשים שכבר צפו בסרטון וידאו או ביקרו באתר של מנורה‪.‬‬