‫‪CaseStudy‬‬‫“סדרת המוצרים החדשה של ‪ GO‬היא השילוב המושלם בין טעם‬‫מעולה לבין הערכים הפונקציונאליים הכי טובים שיש‪ .‬לאחר שמבחני‬‫טעימה בקרב צרכנים הוכיחו שהם מעדיפים את היוגורט שלנו על פני‬‫המתחרים‪ ,‬החלטנו לנקוט באסטרטגיית הטעימות באמצעות חלוקת‬‫שוברי התנסות בדיגיטל‪ .‬יצאנו מהתפיסה שככל שיותר צרכנים יטעמו‬‫את המוצר שלנו‪ ,‬הם יעברו אליו מהמתחרים‪ ,‬וזה מה שקרה בפועל‪.‬‬‫השילוב של קמפיין מודעות יחד עם חלוקת שוברי מתנה למוצר מנצח‪,‬‬‫יצרו את הסחף שאליו קיווינו וזה התבטא כמובן במכירות”‪.‬‬‫‪-‬מיכל בצר‪ ,‬מנהלת אגף השיווק בחטיבת החלב בקבוצת תנובה‬‫‪40%‬‬‫מ זו ן‬‫תנובה שיווקה את מוצרי יוגורט ‪GO‬‬‫בקמפיין ‪ Motion Ads‬של טאבולה –‬‫והגדילה את נתח השוק של המוצרים‬‫ב‪ 40%-‬תוך שבועיים בלבד‬‫נתח שוק עבור מוצרי יוגורט ‪ GO‬תוך שבועיים בלבד‬‫עם קמפיין ‪ Motion Ads‬בטאבולה‬‫‪87%‬‬‫ירידה בעלות עבור ליד מהיעד המקורי שנקבע‬‫‪CaseStudy‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫חברה‬‫קבוצת תנובה היא קונצרן המזון המוביל בישראל‪ .‬ב‪90-‬‬‫שנות פעילותה תנובה משווקת מוצרי חלב‪ ,‬ביצים ועוד‬‫מגוון תוצרת חקלאית טרייה‪ ,‬ומוצריה מגיעים לכל בית‬‫בישראל‪.‬‬‫האבאס בלינק היא סוכנות תוכן ומדיה חברתית ותיקה‬‫וגדולה בישראל‪.‬‬‫אתגר‬‫קידום נרחב של קו מוצרי יוגורט ‪ GO‬החדש של תנובה‬‫לצרכנים רלוונטיים‪ ,‬מבלי להתפשר על עמידה ביעדים‬‫מחמירים של עלות לפעולה‪.‬‬‫פתרון‬‫השקת קמפיין ‪ Motion Ads‬בטאבולה עם כפתור‬‫הנעה לפעולה (‪ .)CTA‬הקמפיין הוביל לעמוד‬‫נחיתה שהציע לצרכנים שובר התנסות לקבלת שני‬‫יוגורטים חינם‪.‬‬‫תוצאות‬‫עם קמפיין ‪ Motion Ads‬בטאבולה‪ ,‬הצליחה בלינק‬‫לעזור לתנובה להגדיל את נתח השוק של מוצרי‬‫יוגורט ‪ GO‬ב‪ 40%-‬תוך שבועיים בלבד‪ ,‬בעלות עבור‬‫ליד הנמוכה ב‪ 87%-‬מהיעד המקורי שנקבע‪.‬‬‫‪CaseStudy‬‬‫הקדמה‬‫קבוצת תנובה היא קונצרן המזון המוביל בישראל‪.‬‬‫ב‪ 90-‬שנות פעילותה תנובה משווקת מוצרי חלב‪,‬‬‫ביצים ועוד מגוון תוצרת חקלאית טרייה‪ ,‬ומוצריה‬‫מגיעים לכל בית בישראל‪ .‬הלוגו ההיסטורי והמוּכּר‬‫של תנובה היה לסמל של איכות מעולה ועמידה‬‫בדרישות קפדניות של טריו ּת וטעם‪.‬‬‫כבר כמעט עשור‪ ,‬מוצרי החלב הקלאסיים של‬‫תנובה לצד מגוון מוצרים נוספים‪ ,‬שובים את ליבן‬‫של משפחות ישראליות הרוצות ליהנות מאוכל‬‫טעים ומזין ולשמור על תזונה מאוזנת‪ .‬החברה‬‫משקיעה רבות במחקר ופיתוח כדי להבטיח‬‫שמוצריה יעמדו בדרישות האיכות המחמירות ביותר‪.‬‬‫האבאס בלינק היא סוכנות תוכן ומדיה חברתית‬‫ותיקה וגדולה בישראל‪ .‬החברה הוקמה ב‪2007-‬‬‫בידי שגיא חמץ‪ ,‬ממייסדי עיתון דה‪-‬מרקר‪ ,‬שהיה גם‬‫עורך העיתון‪ .‬שגיא חמץ הוא שותף מנהל בבלינק‬‫גם כיום‪ .‬מנכ”לית החברה אדווה קירש הצטרפה‬‫לבלינק לפני שש שנים‪ .‬בצוות האבאס בלינק ‪35‬‬‫עובדים‪ ,‬ועם לקוחות החברה נמנות ‪ 50‬מהחברות‬‫הגדולות במשק הישראלי‪.‬‬‫תנובה רושמת היקפי מכירות גבוהים‬‫בקו מוצרי יוגורט ‪ GO‬עם טאבולה‬‫עם קמפיין ‪ Motion Ads‬בטאבולה‪,‬‬‫בלינק משיגה עלות לליד הנמוכה ב‪87%-‬‬‫מהיעד המקורי שנקבע ע״י תנובה‬‫‪CaseStudy‬‬‫ביולי ‪ 2021‬השיקה תנובה קמפיין מבוסס‪-‬ביצועים כדי לקדם את מותג יוגורט ‪GO‬‬‫בקרב מתאמנים‪ .‬תנובה רצתה לפנות לקהלים איכותיים‪ ,‬כאשר המטרה הייתה‬‫להניע את המכירות בקבוצה מסוימת של צרכנים רלוונטיים‪ ,‬ובסופו של דבר למשוך‬‫קבוצת צרכנים גדולה יותר אל קו המוצרים‪.‬‬‫בעזרת בלינק השיקה תנובה קמפיין ‪ Motion Ads‬בטאבולה‪ ,‬שהוצג באתרי תוכן‬‫איכותיים בישראל‪ .‬הקמפיין נמשך שבועיים‪ ,‬ובסופו נרשמה עלייה של ‪ 40%‬בנתח‬‫השוק של קו המוצרים‪.‬‬‫הפורמטים של המודעות בקמפיינים מסוג ‪ Motion Ads‬של טאבולה מאפשרים‬‫למפרסמים למנף נכסי וידאו בקמפיין התוכן הממומן שלהם‪ .‬כך המפרסמים יכולים‬‫לשפר את ביצועי הקמפיין ולמצות את הפוטנציאל של המודעות במשיכת תשומת‬‫הלב של הגולשים‪.‬‬‫העלות עבור ליד בקמפיין שבלינק ותנובה השיקו בטאבולה הייתה נמוכה‬‫ב‪ 87%-‬מהיעד המקורי שהציבה תנובה‪ .‬כמו כן‪ ,‬יחס ההקלקה ויחס ההמרה היו‬‫גבוהים ב‪ 11%-‬וב‪( 26%-‬בהתאמה) מהיעדים המצופים‪ .‬צוות בלינק השתמשו‬‫בטאבולה ‪ Smart Bid‬ובטאבולה פיקסל עבור אופטימיזציה של הקמפיין תוך כדי‬‫תנועה‪.‬‬‫סמארט ּב ִיד‪ ,‬כלי הבידינג האוטומטי של טאבולה‪ ,‬פותח כחלופה לבידינג ידני ונועד‬‫לשפר את ביצועי הקמפיינים‪ .‬מערכת סמארט ּב ִיד מסתמכת על נתוני המרות‬‫מהקמפיין ומכלל הרשת של טאבולה כדי לחזות את הסיכוי שתתקבל המרה ולחשב‬‫את הצעת המחיר שתשיג למפרסם מקסימום המרות‪.‬‬‫טאבולה פיקסל עוזר למפרסמים להבין את פעולות הגולשים באתרים שלהם‬‫ולייעל את השיווק בהתאם – כלומר לעודד פעולות שמניבות למפרסמים ערך‪.‬‬‫לדוגמה‪ ,‬מפרסם יכול להגדיר שטאבולה פיקסל יופעל וישלח דיווח בכל פעם‬‫שגולש יבצע פעולה מסוימת באתר שלו‪.‬‬‫בלינק משתמשת במודעות עם כפתור‬‫הנעה לפעולה כדי להגדיל את מספר‬‫ההמרות בקמפיין של תנובה‬‫כדי לייעל את הקמפיין של תנובה אף יותר‪ ,‬החליט צוות בלינק‬‫להתנסות בפורמט המודעות החדש של טאבולה עם כפתור הנעה‬‫לפעולה (‪.)CTA‬‬‫כפתור ההנעה לפעולה של טאבולה הוא תוסף שאפשר להטמיע‬‫בקריאייטיב של המודעה כדי להביא לעלייה במספר ההמרות‬‫של הקמפיין‪ .‬הכפתור מופיע לצד הקריאייטיב של המודעה והוא‬‫עוצב במיוחד כדי למשוך את העין של המשתמשים ולהניע אותם‬‫לפעולה ספציפית אחרי ההקלקה‪ ,‬בהתאם ליעדי הקמפיין‪.‬‬