新型コロナウイルス感染症の影響

ナウイルスの影響を受けた２０２金が増額してきました︒新型コロ年間は年率３％のペースで最低賃７年から２０１９年にかけての３い声が聞かれます︒

価格転嫁ができない﹂など︑厳し合 が 高 い 傾 向 で す︒﹁ 原 料 高 で もなど製造業で原料高を懸念する割学 品 製 造 ﹂﹁ 鉄 鋼・ 非 鉄・ 鉱 業 ﹂けて今後も最低賃金は増額していれ︑全国加重平均１０００円に向単価ＤＩの推移︵次㌻図表２︶を

気動向調査の仕入単価ＤＩと販売

帝国データバンクが調査した景０年はほぼ横ばいでしたが︑２０円引き上げらく と 考 え ら れ ま す︒ 理 由 と し て２１年には一気には︑２０１７年に政府が発表した

みると︑仕入単価ＤＩは昨年 月す︒この計画では最低賃金に関し当然企業が負担する人件費は増大

従 業 員 の 最 低 賃 金 が 上 が る と︑家具︑窯業・土石製品卸売﹂など﹁鉄鋼・非鉄・鉱業﹂や﹁建材・くと考えられます︒

イルス﹁オミクロン型﹂が確認さて︑年成長率３％程度の水準で全します︒現状︑最低賃金ギリギリ５業種で過去最高の水準まで上昇﹁働き方改革実行計画﹂にありまれ︑経済回復がさらに遅れること
国 加 重 平 均 １０ ０ ０ 円 を 目 指 す︑のラインで非正規労働者を雇用し・５まで上昇︒

が予測されます︒コロナ禍は収束という目標が掲げられました︒実しています︒

益 計 画 を 立 て る 必 要 が あ り ま す︒

を複数パターン用意して売上・利

ロナ禍の収束時期︑収束後の回復

経営計画の策定においては︑コては︑最低賃金の引上げによる人でしょう︒経営計画の策定においどにとっては︑大きな痛手となるい飲食業やコンビニチェーン店な性があります︒非正規労働者の多化が生じて耐えきれなくなる可能

しかし︑仕入単価ＤＩの上昇幅で過去最高の水準となっています︒

窯業・土石製品製造﹂など７業種﹁電気機械製造﹂や﹁建材・家具︑た︒ 業 種 別 で も 電 子 部 品 な ど のなり︑過去最高の水準となりまし

一方︑販売単価ＤＩも ・８と時点でに向かうも︑新たな変異株によるている企業は︑人件費に大きな変

その際︑同業界のトップ企業の業件費の増大も視野に入れる必要があります︒

小さく︑仕入単価上昇の勢いがよに比べて販売単価ＤＩの上昇幅は続けています︒２００２年時点で低賃金は２０００年代以降増額し重平均の推移を示しています︒最２１年における最低賃金の全国加などの素材価格の上昇や︑半導体懸念材料には︑原油や木材︑鉄鋼ことしの景気に悪影響を及ぼす影響収益の悪化が懸念される点も踏ま単価への転嫁が進まなければ企業後も仕入単価の上昇が続き︑販売経営計画の策定においては︑今⑷ ゼロゼロ融資返済開始の影響不足などのサプライチェーン︵供業 種 別 で は︑ 特 に︑﹁ 建 材・ 家国が２０２０年に新型コロナ対は６６３円であった全国加重平均％も増加しました︒
最低賃金増額の傾向は今後も続具︑窯業・土石製品製造﹂や﹁化えなければなりません︒

り大きいことを示唆しています︒⑶ 原油・素材価格の上昇による54給網︶の混乱が挙げられます︒

図表１は︑２００２年から２０最低賃金の引上げによる影響

績予想も参考になるでしょう︒

67

は︑２０２１年には９３０円と約⑵あります︒際に︑この発表がなされた２０１

11⑴

28

リスクは当面続くと考える必要が昨年 月に新型コロナの変異ウ
112022． 3

企業実務

1740

いる企業が多いです︒
なかには１度融資を受けたあと

策 と し て 始 め た 実 質 的 に 無 利 子・無担保で借りられる通称﹁ゼロゼも２度３度と借りる企業もありますが︑融資が必要な企業ほど赤字兆円を超ロ融資﹂の融資額はえ︑貸出残高は急増しました︒

足元の業績が回復して計画を策定する際のプロセスとそます︒そこで︑新事業年度の経営計画が担う役割は一層重要になりる事業環境への適応に向け︑経営アフターコロナで大きく変化す性︑整合性が取られていない場合方針︑経営戦略︑経営戦術の一貫経営理念︑企業ビジョン︑経営前提条件となるものです︒

なり︑経営基本方針や経営計画の材確保時における企業の﹁顔﹂とが続き財務内容が毀損しているた

おらず︑ゼロゼロ融資のポイントについて紹介します︒には︑投資家や従業員︑社会からゼロゼロ融資は︑据え置き期間の据置期間が終わった

なお︑経営計画は︑内部マネジの信頼を失うなどして︑それらのめ︑追加融資を受けにくい状況にあとの返済に悩む企業

メント用と外部提出用︵金融機関達成が困難となる恐れがあります︒

あります︒

は少なくありません︒など︶に大別されますが︑ここでとして制度上認められているのはゼロゼロ融資を受けは内部マネジメント用の経営計画

コ ロ ナ 禍 が 長 期 化 す る な か で︑た企業のうち︑日本政を取り扱います︒

５年ですが︑実際には１〜３年程度の返済猶予期間で融資実行して間金融機関で ％の企策金融公庫で ％︑民内部環境を分析する

実現性の高い経営計画の策定にでは︑すでに返済が始受けた企業の半分以上昨年にコロナ融資を費者・対従業員・自己実現などに化したものです︒社会貢献・対消ジョン﹂は経営理念をさらに具体由などを表現したもので︑﹁企業ビ︵社長︶の夢や希望︑理想・存在理﹁ 経 営 理 念 ﹂ は︑ 企 業 の ト ッ プ

技術革新等︑自社ではコントロー法律や経済成長︑人口の変化やています︒

部環境の２つの環境に影響を受け企業経営は︑常に外部環境と内正確に認識する必要があります︒

み︑経営上のリスクやチャンスをお い て は︑ 自 社 の 持 つ 強 み や 弱まっているか︑もう間関する目的・目標などを含みます︒

ル で き な い も の を﹁ 外 部 環 境 ﹂︑経営理念を明確化させるもなく返済が始まる状

経営理念は︑社長の経営哲学でが求められます︒

視野に入れた利益計画いては︑融資の返済も経営計画の策定におで︑経営理念や企業ビジョンは人感する人材を集めることが必要えます︒企業はこれらに賛同し共あり信念でもあり社風の源とも言境﹂と言います︒

ロ ー ル が 可 能 な も の を﹁ 内 部 環

備等︑自社の努力によってコント製品やサービス︑人材︑技術︑設うです︒れています︒

STEP2況にある企業が多いよ

予期間で融資が実行さ業が１年以内の返済猶

56 66

182022． 3

企業実務

STEP140析 で は︑ 自 社 の﹁ 強 み ﹂ と﹁ 弱いて確認しましょう︒内部環境分

まずは内部環境の分析方法につ

現在のコアビジネスの延長戦上に業でも︑既存事業のテコ入れでも︑か﹂が明確になっていれば︑新事の層で︑主要製品・サービスは何須 で す︒
﹁自社のメイン顧客はど何か﹂を改めて確認することが必長物になる恐れがあります︒めに投資した人員や設備が無用のが落ち着いたとき︑商品製造のた益が出るかもしれませんが︑感染たとします︒需要があるうちは利した感染症対策商品の製造を始め営む企業がコロナ禍で需要が急増

次に︑自社ではコントロールでみましょう︒

か︑何を伸ばせるのかを検討して環境でどのような改善ができるのします︒

きない外部環境要因について確認

外部環境を分析するみ﹂が明らかになります︒

位置付けることで︑シナジー︵相月をかけて︑事業を通して育てて﹁ マ ク ロ 環 境 要 因 ﹂ と﹁ ミ ク ロ 環

内 部 環 境 分 析 は︑
﹁ 製 品・ サ ー
ビス分析﹂﹁マーケティング分析﹂乗効果︶が発生しやすくなります︒逆に︑現在のコアビジネスとまきたものです︒まったく新しい分境要因﹂の２種類に大別できます︒﹁ 強 み ﹂ は︑ そ の 企 業 が 長 い 年

ネジメント分析﹂﹁財務マネジメ﹁組織マネジメント分析﹂﹁人事マったく繋がらない事業に手を出す野に手を伸ばす前に自社が積み重外 部 環 境 要 因 は︑ 次 の よ う にント分析﹂の合計５つのカテゴリと︑高いリスクを背負うことになねてきたものを再確認し︑現在のーが存在します︵図表３︶︒
製品・サービスの見直しを図る
ります︒たとえば︑サービス業をマクロ環境要因

際 に は︑﹁自社のコアビジネスは⑴

政治的環境要因⁝⁝法律や規制︑税制等による影響

経済的環境要因⁝⁝為替や金利の動向︑経済成長等による影響

社会的環境要因⁝⁝人々の生活様式や消費スタイル︑人口動態の変化等による影響

技術的環境要因⁝⁝新技術や新素材の開発︑製造工程の変ミクロ環境要因化等による影響⑵

市場規模の変化

市場の成長性市場の収益性

主要製品の販売価格動向

ほか

2022． 3

企業実務

19

STEP3

・・・・・ ・ ・ ・Ｏ Ｔ 分 析 で 整 理 し た 自 社 の﹁ 強み ﹂﹁ 弱 み ﹂﹁ 機 会 ﹂﹁ 脅 威 ﹂ と い

主要製品の販売価格動向﹁主要製品の販売価格動向﹂につう４つの観点をそれぞれ掛け合わ④る必要があります︒いて分析する際は︑技術革新や製せることで︑自社の経営戦略やマの４項目について︑丁寧に分析す
市場規模の変化品のモデルチェンジが少ない業界

ーケティング戦略をより具体化さ⑴ マクロ環境要因﹁市場規模の変化﹂について分であれば︑特定仕様の製品を基準せるための分析手法です︒

たとえば︑飲食店であれば︑望など業態転換の補助金制度があ析する際は︑まず市場規模を把握製品と定めて︑その価格動向を調シェアから推定する︑業界団体が業界の主要企業の売上高と販売の動きを追っていくのがベストでる業界なら︑売れ筋商品の価格帯査します︒主要製品が頻繁に変わＳ Ｔ Ｅ Ｐ １ で明 確 化 し た 経 営 理ょう︒

方向性があるのか確認してみまし

わせた分析は︑自社の強みを最大多くの項目を挙げることで︑様々の頭文字をつなげて︑一般的には特 に︑﹁ 強 み × 機 会 ﹂ を 掛 け 合定しましょう︒

じっくり吟味して︑戦略目標を決か︑長所を伸ばすのか︒それぞれ採るべき戦略には︑どのようなまた︑望ましい社会的環境要因集計した出荷統計・生産統計の数す︒そのほか︑顧客像とそのニー念を実現するため︑各カテゴリー①る﹂︑悪影響を被る政治的環境要する必要があります︒

は﹁長引く自粛で自宅でもお店の字を参考にする︑調査会社の業界ズの動向︑海外市場進出の可能性

ま し い 政 治 的 環 境 要 因 は︑
﹁宅配因は﹁飲食店の営業時間が短縮さ味を求めるニーズが増加﹂︑悪影レポートを参照するなどの方法がれている﹂などです︒

響を被る社会的環境要因は﹁大人な お︑ 内 部 環 境 分 析・ 外 部

で抽出された課題を克服するのポイントは︑細かな数字の把握等も把握しておくとベターです︒に努めるよりも︑俯瞰的に市場の環 境 分 析 は︑ Strength︵ 強 み ︶︑あります︒

流れやトレンドなどの変化をつか数での宴会を避けられてしまう﹂
マクロ環境要因を分析することむことです︒などが考えられます︒
で︑自社がどのような状況で機会②︵ 弱 み ︶︑ Opportunity
Weakness︵機会︶︑ Threat︵脅威︶の４つを得るのか︑脅威に襲われるのか市場の成長性が明確になり︑自社が採用すべきする際は︑過去３〜５年間程度のな視点で戦略を打ち出すことが可限に生かしたビジネスチャンスの年単位のデータに着目し︑平均成Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分 析 に よ っ て︑﹁ 伸 ば﹁ＳＷＯＴ分析﹂と呼ばれます︒

これまでマクロ環境要因は︑中長率を算出することで︑成長度合すべき強みと克服すべき弱みとは﹁市場の成長性﹂について分析

小企業が中長期にわたる事業構造いがつかめます︒

何 か ﹂︑ そ し て﹁ 自 社 に と っ て 何

戦略が見えてきます︒

改革を試みる場合以外はさほど影

市場の収益性ＳＷＯＴ分析を行ない︑個々の能となります︒

創出につながります︒できるだけ響しないという考えが一般的でし③

経営戦略を決定するた︒しかし︑コロナショックが企強みを伸ばし・課題を克服するこ﹁市場の収益性﹂について分析化し自社独自のポジションを確立が機会で︑何が脅威か﹂が明確に業規模に関係なく影響を与えたよ

する際は︑その業界の主要企業のとは大切ですが︑競合企業と差別
経 常 利 益 率︵ ま た は 営 業 利 益 率 ︶なりました︒

うに︑広い視野で環境分析を行なするためには︑クロスＳＷＯＴ分

析を用いて内部環境と外部環境をこの結果をもとに︑実施すべきでは︑ポピュラーなフレームワー俯瞰的に捉え︑方向性を定める必具体的な戦略を検討します︒ここ

業にとっても大きな意味を持つよ

であれば日経経営指標に掲載されク﹁クロスＳＷＯＴ分析﹂を紹介の平均値を計算します︒上場企業うになりました︒ていますし︑それ以外の企業は民って脅威に備えることは︑中小企⑵ ミクロ環境要因

ロスＳＷＯＴ分析の掛け合わせに要があります︒ＳＷＯＴ分析とククロスＳＷＯＴ分析とは︑ＳＷします︵図表４︶︒
ら情報を入手できます︒間の調査会社や中小企業庁などかミクロ環境要因に関しては︑特に市場調査が重要となります︒次202022． 3

企業実務

STEP4倍にしても売上目標は２・行動計画を策定する

ここが最も大事です︒

戦略目標や数値計画達成のため行動目標は︑必ず具体的な﹁数数 値 目 標 は﹁ 何 を ﹂﹁ ど れ く ら値目標﹂とセットで検討します︒

い ﹂︑ 行 動 目 標 は﹁ い つ ま で に ﹂﹁何をするか﹂を明確にします︒

課題を要因別に区分し︑重要2022． 3倍にならないことです︒固定費や仕固定費を今期と同額と仮定すると︑利益目標と今期の固定費を合入額を現在より低減できる何らか

新事業年度の利益目標は︑前年度の決算見込額を踏まえて︑前年算 す れ ば︑﹁ 限 界 利 益 ﹂ の 予 想 値よって︑現在求められているサービスが明確になったり︑競合がい度を上回る金額になるよう設定しまずは利益目標を決め︑それをない市場を見つけられる可能性が次に利益目標に諸経費や税金をもとに売上目標等の数値目標を決の工夫があれば︑さらに利益を増加算した売上目標を算出したうえめていきましょう︵図表５︶︒

が算出できます︒

具体的には︑借入金がある場合で︑決算データをもとに売上に対ます︒
は借入金の年間返済額を加味したする仕入の割合を算出し︑来期のやすことができるでしょう︒

金額に設定します︒借入金がない

数値計画を策定する

場合は設備投資に必要な金額等を仕入予想額を算出します︒たとえ利益目標をつくる経営戦略を決定したら︑それを加味した金額などに設定します︒

ば︑今期の決算状況が次のような⑴実行に移すために︑具体的な数値⑵ 他の数値目標を決める

固定費 １億７０００万円

最 後 の Ｓ Ｔ Ｅ Ｐ と な り ま す が︑ば︑﹁固定費﹂﹁限界利益﹂﹁売上﹂売上 ３億円数値になったと仮定します︒

決めるべきは︑企業の成長の源泉﹁仕入﹂の目標数値を算出するこ

数値計画を策定する際に︑まずである新事業年度の営業利益の目

仕入 ９０００万円に必要な各分野︵各部門︶ごとのとができます︒﹁行動目標﹂を決定します︒

標︵﹁利益目標﹂︶です︒

すると︑売上に対する仕入の割合は約 ％︑限界利益は２億１０００万円︑営業利益は４０００万円です︒
倍︑１億１０００万円をそして︑来期の営業利益は今期の２・行動計画作成のポイントは︑次のとおりです︒

目 指 す と い う 目 標 を 立 て た 場 合︑固定費を今期と同額に抑えるので①

各戦略パートごとにそれぞれ間を年間行事として確保する②

課題を 個以上書き出す

な順に並べる〜３個

課題一覧表から１年以内に取り組むべき優先課題を④③

経営検討会議等まとまった時

あれば︑限界利益は２億８０００万円となります︒
すると︑目標数値は次のように固定費 １億７０００万円なります︒
売上 ４億円
仕入 １億２０００万円︵売上の約 ％︶

選ぶ

23075

注 目 す べ き は︑ 利 益 目 標 を ２ ・3030

新事業年度の利益目標が決まれ計画に落とし込みます︒

高まります︒

75・ ・ ・・ ・ ・

企業実務

2175

STEP6

STEP5

⑤
優先課題につき︑個以上の対策を書き出す︵戦略目標︶

行動計画が完成したら︑後は実行 す る の み で す︒ 想 定 外 の 課 題
や︑計画の行き詰まりを感じる事のときは︑原因を究明して対策をさらに緊急度の高い戦略目標⑥立てる︑または数値目標か行動目態に直面することもあります︒そ動目標を書き出す標を修正するなど︑柔軟性を持っに絞り︑具体的な数字目標・行参考までに︑数値目標と行動目て取り組むことが重要です︒

標を定めた行動計画表の一例を示します︵図表６︶︒

残り︑資金繰りに余裕ができます︒の利益を上げれば︑手元にお金が質への転換が必須です︒より多くは︑高い利益を生み出せる経営体

資金繰りに余裕を持たせるにも︑締め日や入金日を確認して不滅 し ま す︒ そ れ を 避 け る た め にぎると支払いを請求する権利は消収には時効があり︑一定期間を過しくなります︒また︑売掛金の回てしまうと︑企業の資金繰りが苦良債権化を避けましょう︒

並行して︑自社のキャッシュフローを悪化させる要因を減らして②が足りなくなり︑商品の仕入や給フローが悪化すると︑手元の資金ゆる在庫のことです︒棚卸資産が記されている棚卸資産とは︑いわ貸借対照表の流動資産の項目に棚卸資産いく必要があります︒キャッシュ与の支払いができなくなり︑経営す︒今後の売上を見越して大量に生 じ る 主 な 原 因 は︑ 過 剰 投 資 で改善すべき ３つの勘定科目が行き詰まります︒⑴

ここでは︑キャッシュフローのば︑会社のお金が倉庫で寝ているまったというパターンです︒いわ製造した結果︑売れ残りが出てし改善すべき３つの勘定科目につい状態となります︒︵貸借対照表︶て解説します︵図表７︶︒

金を受け取る権利のことです︒貸やサービスを提供した際︑後で代売掛金は︑顧客や取引先に商品が︑ 決 算 時 ま で 残 っ て い る 場 合︑表では資産の項目に記載されます

貸したお金のことです︒貸借対照

貸付金は︑特定の個人や法人に貸付金借対照表では流動資産の項目に記いつまでに回収できるのか確認し③載されていますが︑実際には代金ましょう︒貸付金も︑売掛金同様売掛金をまだ受け取っていない状態のたに時効があるので要注意です︒①

め︑注意が必要です︒回収が遅れ222022． 3

企業実務10

資金繰りに余裕ができれば︑経目﹂に注意︵損益計算書︶
費目とは︑使途によって分けた費﹁守りの費目﹂という考え方です︒参考となるのが﹁攻めの費目﹂とれ は 各 企 業 の 状 態 に よ り ま す が︑費用までの４つは︑いわば戦略費

このうち広告宣伝費からＩＴ化が含まれます︒

耗品費や水道光熱費︑コピー代等

教育研修費やＩＴ化費用︑また消は 別 に︑﹁ 冗 費 ﹂ と い う 項 目 が あ﹁攻めの費目﹂﹁守りの費目﹂と③するようにしましょう︒くても︑増やす場合は慎重に検討⑵ ﹁ 攻 め の 費 目 ﹂ と﹁ 守 り の 費

営者の心にも余裕が生まれ︑一層用の名目のことです︵図表８︶︒

やみに削ってしまうと事態を打破しょう︒業績が悪いときでも︑むやして︑さらなる成長を目指しま費用です︒業績がよいときには増で︑業績を高めるために不可欠なしょう︒

し悪しにかかわらず︑カットしまのない無駄な費用です︒業績の善が︑これらは基本的に経営に必要経費や交際費がこれに当たります

ります︒高額なレクリエーション

冗費

事業に専念できます︒そのために①
広告宣伝費や外注費︑従業員の攻めの費目は︑経費の見直しが必要です︒
どの経費をどう見直すのか︒そできなくなるため︑最大限費用をコピー代のような費用は︑業績が一方で︑消耗品費や水道光熱費︑ます︒カットすべき経費と残すべいるなど︑将来のために活用でき業で得た利益を新商品の開発に用資金繰りに余裕ができれば︑事悪いときは思い切ってカットすべ◇き経費を慎重に検討しましょう︒

投じるようにしましょう︒

きです︒業績がよいときは︑ケチ残念ながら︑計画を立てただけらずに必要分を投じながらも最適なコストになるよう調整します︒

用です︒特に︑福利厚生費は従業事業を継続するために必要な費乖離の分析および乖離を是正するなく︑定期的に計画値と実績値の経営計画は作成して終わりではで満足している企業は多いです︒員の満足度に密接に関わっているためのアクションプランをその都守りの費目ため︑カットするとモチベーショ度検討し︑即座に経営改善に活か②ンの低下に繋がります︒したがっの経営会議﹂↓﹁次月のアクショすことが極めて重要です︒
ただし︑一度福利厚生のレベルンプランの実行﹂を繰り返すことて︑業績が悪いときでも削ってはを上げてしまうと︑どんなに業績で︑毎月１回︑自社の経営に対す﹁ 経 営 計 画 書 の 作 成 ﹂ ↓﹁ 毎 月が落ち込んでも︑従業員の不満をる振返りの習慣を社内に定着させいけません︒

買うため︑元のレベルに下げるこることをお勧めします︒●▲とはできません︒いくら業績がよきしもと けいすけ 一部上場機械工具専門商社︑税理士法人を経て開業︒資金調達を切り口に︑零細・中小企業の事業計画作成から事業体制の構築・計画実行を実践的に支援する︒

2022． 3

企業実務23