PUBLIC
RELATION
ARATA244

通巻第244号［あらたマンスリー］ 月刊
令和6年7月1日発行
本 社〒135-0016
東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー
TEL 03-5635-2800 FAX 03-5635-2845■北海道支社■東北支社■首都圏支社■中部支社■関西支社■中四国支社■九州支社

グループ会社
ジャぺル㈱ジャペルパートナーシップサービス㈱ペットライブラリー㈱モビィ㈱㈱ベッツ・チョイス・ジャパン㈱インストアマーケティング㈱リビングあらた㈱D-Neeコスメティック
凱饒泰（上海）貿易有限公司
JAPELL (HONG KONG) Co.,LTD.
ARATA (THAILAND) Co.,LTD
SIAM ARATA Co.,LTD.
ARATA VIETNAM COMPANY LIMITED

風を「先読み」して、投資家を「導く」

IR（Investor Relations）“ 真 ” の役割
日本株の「追い風」はまだ続くではなぜか。かつて安倍首相が還元を重視する姿勢を伝える地道「Buy my ア ベ ノミ ク ス！！」 となコミュニケーションを全国各地「経済」は割とシンプルなしくみ

ニューヨークで世界へ呼びかけたで定期的に続けています。

で動いています。たとえば「株」。

ことをきっかけに息を吹き返したよ

その結果、例えば 24 年 3 月 221990 年代前半に活躍した経済学

うに、風は「受ける」だけではなく日の東京セミナーではアンケート者のケインズによれば、株式投資は「導く」ことが、特に株式市場では回答者の 51％があらたの存在を「投票で美人を選ぶようなもの」。自

欠かせないのです。

「知らなかった」とした一方で、プ身が美しいと思う人物ではなく、ほかの投票者が好みそうな人物を選株主は「人」、最後は「誠実さ」択することが肝だと説いています。

投資家を導くプレゼンテーショ

そんな「美人投票」において世ンは、日本政府が世界に向けて行界の投資家から今、注目を浴びてうマクロ政策にとどまりません。いいるのが日本株です。経済の重要

ち企業においても、既に株を保有指標のひとつ、日経平均株価は今してもらっている、あるいは保有さ年 2 月 22 日に 34 年ぶりの最 高れることを願う国内外の機関投資値更新を果たし、わずか 6 営業日家や個人投資家に対して絶えず行後の 3 月 4 日には史上初の 4 万円われています。

台を突破。直近 1 年間の上昇率はそもそも国内に限って見てもライ50％に達するなど大いに盛り上がバルは多く、あらたは東京証券取りました。

引所に上場していますが、同様のプレゼンで投資家を惹きつける

株式会社日本証券新聞社
取締役

吉村 淳子
創刊 80 年を迎える株式専門日刊紙「日本証券新聞」を発行。 主な読者である個人投資家

レゼンをきっかけに「株を購入しと、 情報提供元の上場企業とをつなぐ「リアたい」との回答が 58％にものぼっルセミナー」を年間 70-80 回開催するなど上場企業向け IR 支援事業も手掛けている。ています。
図①

東京セミナーの様子。鈴木洋一副会長※は向かって右に設置された演台にはとど
まらず に会 場 内を 動き回り、179 名の個人投資家ひとりひとりに向かってあらたの魅力を伝える。
※ 2024 年 6 月 30 日退任

図②

上場企業は 2023 年末で 3933 社もある上に、近年は年 100 社ほど

あらた「個人投資家アンケート結果」のペースで増えています。数多あ人気の理由はいろいろあります。

る上場企業の中から、あらたに魅長らく続いたデフレから完全脱却力を感じて、ゆくゆくは株を購入しして企業の業績が改善、賃上げがてもらうファンを探すこと、購入後進み物価上昇に追い付けば景気のは末永く保有してもらうことが、上好循環サイクルが定着するだろう、場企業が「上場」の意味を成すた

新 NISA（少額投資非課税制度）めに不可欠な IR 担当者の役割に開始に伴う個人投資家による継続なります。

的な買い支えも期 待される ─

そんなあらたの IR 活動の一部等々。加えて足元の超円安は海外が、日本証券新聞を通じて開催すから見るとバーゲンセール状態とる個人投資家向けプレゼンです。

も言えますから、日本株には引き副会長の鈴木洋一氏 を中心に広続き「追い風が吹く」という意見

報 IR のメンバーが誠実に、会場が多勢を占めているだろうことはにいる参加者と向き合っています。

想像に難くありません。

「日に新たな気持ちで」という社※日本証券新聞 2024 年 3 月 22 日 東京セミナー アンケート結果より抜粋

こ ん に ち は※

しかし本稿執筆時点（5 月 10 日）

名の由来にはじまり、卸は日本特の終値は 3 万 8299 円と、4 月以有の商習慣ではあるものの情報と降の日経平均は 4 万円を下回る水物流の集約化といった観点から今準で「横ばい」を続けています。

や不可欠なプラットフォームである

これを株式市場では「方向感が定こと、物流領域 DX を強化して世まらない展開」と言いますが、先の中に貢献していることなどを解述した日本に関する前提条件が「ポ説。つまり、参加者とあらたの「成ジティブ」であることには変わりが長性」を共有した上で、積み上げないはずです。てきた業績の推移、配当など株主

あらたん株式会社サニーマート

アクシス南国店
一般商品リーダー（高知県南国市大そね乙）
たけうち さと み

竹内 理美さん

お店で心掛けていることいつも笑顔でお客様に楽しんでいただける雰囲気や演出も含めた生活総合提案型の売場作りを心掛けています。

行きたい場所は何処ですか？
娘のお気に入りのマリオやポケモンがいる「USJ」
や「TDL」に家族で行きたい！！

一押し商品は何ですか？
「ウエルコ、エリソデ洗剤」
鼻血で汚れた娘の服がスッキリ綺麗に取れて素晴らしい！！
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現 場 で 使 え る Ｉ Ｄ- Ｐ Ｏ Ｓ 分 析

第5回

Z 世代の消費傾向をデータで見てみよう
ニュースのキーワードを解説する『日本経済新聞』の定番コーナー「きょうのことば」。ことし 5 月 1 日に取り上げられたのは「Z 世代」でした。Z
世代とは、一般的に 1990 年代半ばから 2010 年代前半に生まれた世代で、現時点では 10 代～ 20 代の若い世代。ドラッグストアでは 20 代以下の来店客は全体の 10％未満と多くはありませんが、コロナ前の 2019 年と比べると約 2％増えており、じわり増加傾向です。今後の社会を担っていく Z世代の消費は、どのような特徴があるのでしょうか。今回のコラムでは、
20 代以下の購買データを「Z 世代」として分析します。

購入率の伸びからわかること
・脱マスクの影響で、前年と比べ「リップカラー」「フェイスパウダー」が大きく伸長した・長期間マスクをしていた事による肌荒れや、スキンケア意識の高まりからか、基礎化粧品（「化粧水」「パック」「乳液」）の購入率がコロナ前より上昇した・ヘアケア意識、外出増加によるスタイリングへのこだわりの高まりもみられる

Z 世代がよく買うカテゴリ、購入率とその伸びは？

「高くても買う」ランキング比較でわかった特徴

Z 世代の購入率が高いカテゴリは何でしょうか。購入率とは「来店客のうち、そのカテゴリを買う人は何割いるか」という指標です。インバスヘ
アケア、ヘアメイク、基礎化粧品、メイクアップ化粧品の中で、Z 世代の購入率が 5％以上のカテゴリをピックアップし、全世代の購入率と比較しました。

ブロー・スタイリング剤のランキングから、Z 世代の消費の特徴を見てみましょう。
（図表③）売上個数上位 30 位にランクインしている各商品の平均価格を比較すると、全世代では 4 商品のみが 1000 円以上であるのに対し、Z 世代は 15 商品が 1000 円以上という結果になりました。

図表③

図表①

紙面の都合で商品名までは掲載できませんでしたが、Z 世代のランキングには、「ナイトケア」「オイルタイプ」「ポイントリペア」といった商品が多くランクインしていることが特徴的でした。
値上げによる節約志向が高まるなか、Z 世代は、自分にとって価値があるものなら多少価格が高くても購入する傾向が見られました。特に、肌ケア、ヘアケアなど、自分自身を磨くための商品や、自分らしさを表現できるメイクやヘアスタイルに関する商品にはこだわりがあるようです。データを見比べながら、Z 世代に向けた新たな売り場や販促を検討してみてはいかがでしょうか。 データ出典：True Data ／ドラッグストア／ 2023 年 1 月～ 12 月 ※データ抽出日時点の数値

図表①の通り、ヘアリンス・コンディショナーとファンデーション以外は、全て全世代よりも Z 世代の購入率が高く、これらのカテゴリにおける重要性がわかります。
続いて特に伸びているカテゴリを見てみましょう。新型コロナウイルス感染症の影響があったここ数年で、購入率にはどのような変化があったのでしょうか。図表①のうち特に全世代との購入率の差が大きいカテゴリをピックアップし、コロナ前（2019 年）からの伸びと、WITH コロナだった前年（2022 年）からの伸びをあらわしました。
（図表②）

POINT

世代の特徴を深掘りしたいときは ID-POS が有効！
購入率やランキングを他の世代と比較することで施策のヒントが見えてきます

図表②

筆者プロフィール

株式会社 True Data 上席執行役員 越尾由紀

流通データマーケティング支援部門、データサイエンス部門、IT 戦略部門を統括。様々なクライアントの実践的なデータ活用を推進するとともに、データマーケティングの第一人者として、教材開発やセミナー講師など、幅広い領域で人材育成に取り組む。

True Data では、ID-POS を活用した様々なサービスを提供しています。カテゴリの分析や、併買商品の特徴などを知りたいときは、お気軽に下記までお問い合わせください。
【お問い合わせ】株式会社 True Data
HP お問い合わせフォーム https://www.truedata.co.jp/contact/

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イベントカレンダー

EVENT CALENDAR

月

行 事・歳 時

35週

36週

37週

38週

39週

40週

9／1

9／2〜8

9／9〜15

9／16〜22

9／23〜29

9／30

2日 くず餅の日 6日 黒の日
3日 ドラえもん 7日 クリーナーの日
8日 マスカラの日の誕生日
4日 くしの日
5日 国民栄誉賞の日

9日 重陽の節句 13日 北斗の拳の日
・菊の節句 14日 メンズバレン
10日 牛たんの日
タインデー
11日 たんぱく質の日 15日 エアコン丸洗い
12日 宇宙の日のクリピカの日

1日 防災の日16日 保湿クリームの日
敬老の日
17日 キュートな日
18日 かいわれ大根の日

19日
20日
21日
22日

苗字の日
バスの日
国際平和デー
秋分の日

23日 振替休日 27日 世界観光の日
24日 清掃の日 28日 プライバシーデー
25日 10円カレー
29日 クリーニングの日
26日 大腸を考える日の日

30日 くるみの日

生活行事

遠足・修学旅行・文化祭・体育祭・運動会・秋の行楽・紅葉
花火・盆踊り・海・山・レジャー
お彼岸（9/19 〜 9/25）

夏季パラリンピック（8/28 〜 9/8）
敬老の日

防災週間
生活リズム

不快害虫の気になる時期／食中毒が気になる時期 台所周りの除菌の徹底／海・山・レジャーなどのアウトドアシーズン
天気のいい日に大きな洗濯物（布団やシーツ）を洗って干す／夏バテ、冷房病予防／台風接近が多いシーズン

季 節 指 数 ・ Ｓ Ｎ Ｓ で 話 題 に な り や すい テ ー マ

日用雑貨化粧品

・台所用クレンザー 106.4％
・蚊取り線香 162.9％
・ペーパーハンドタオル、用具 105.5％
・除湿、乾燥剤 130.3％
・殺虫剤 126.9％
・ゴキブリ捕獲器 105.0％
・フットケア用品、用具 120.1％
・固定テープ、
巻絆創膏 104.2％
・漂白剤 118.0％
・カビ防止剤、カビ取り剤 104.0％
・水洗トイレ用タンククリーナー 117.5％ ・トイレ用洗剤 103.6％
・ボディシャンプー、・台所用漂白剤 114.2％
リンス 103.1％
・トイレ用芳香、消臭、防臭剤 113.7％ ・大人用衛生用品 102.9％
・ハンドソープ 102.8％
・包帯 112.3％
・室内用芳香、消臭、防臭剤 111.4％ ・ウェットティッシュ 102.7％
・トイレットペーパー 102.6％
・化粧石鹸 109.1％
・ハサミ、
ピンセット 102.3％
・台所用除菌、消臭剤 108.2％
・蚊取りマット、
リキッド 107.0％ ・洗濯用石鹸 102.1％
・綿棒 102.0％
・ガーゼ 106.8％

・コロン 139.8％
・男性用制汗防臭剤 111.6％
・洗顔料 108.5％
・トワレ 106.6％
・パーマ剤 104.3％
・男性用洗顔料、
パック 103.0％
・ヘアトリートメント、パック 102.8％

暑さが和らぎだす 外出、行楽、スポーツなど活動しやすくなる／長袖へ

家庭用品
・女性用育毛、養毛剤 102.6％
・パック 102.2％
・むだ毛処理剤 101.6％
・シャンプー 101.3％
・プレシェーブ、シェービング剤 100.5％
・フェイス用化粧用具 100.1％

・物干し用品 109.2％
・喫煙用具 108.0％
・弁当箱、
ウェア 106.8％
・キッチンペーパー 104.6％
・ライター 104.3％
・バケツ、ペール 104.0％
・流し用品 103.8％

・ラッピングフィルム 102.4％
・ゴミ袋 102.0％
・身体洗い用品 101.9％
・ほうき、
はたき類 100.9％
・アルミホイル 100.6％
・簡易食器 100.5％
・ふきん、鍋つかみ類 100.0％

SNSで話題になりやすいテーマ

SNSで話題になりやすいテーマ

SNSで話題になりやすいテーマ●体調不良、肩こり、片頭痛（気圧の変化、寒暖差アレルギー）●ニオイ対策（生ごみ、排水口） ●足のトラブル（疲れ、ニオイ）●紫外線によるダメージケア（髪、肌） ●秋冬コスメ ●汗対策
●頭皮のべたつき ●背中ニキビ ●フェミニンケア（蒸れ痒み）●台風、防災の日 ●アウトドア（BBQ、キャンプ）●靴（ブーツ、スニーカー）のお手入れ ●ペットの抜け毛対策※季節指数は2023年の指数です3

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あらたマンスリーは、CO2 削減事業ならびに東北復興支援型のカーボンオフセット用紙を使用しています。