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特集＊出版プロモーションの現在地

社会の変化にチャンスを見出す ──ベストセラーの思考法（文藝春秋 プロモーション部長）ゆき﹄などの売り伸ばしに尽力してきた︒本の売行きは作

田中裕士

毎年十二月一日頃に発表される書籍の年間ベストセラーのだが︑社外の方から話を求められる機会が増えてきた︒

品の力や営業の努力︑様々なタイミングによって左右され多くの方が興味を持ってくださるのは︑具体的な売り伸る︒プロモーション部が果たす役割はその一部に過ぎない

日販のランキングを例に説明すると︑又吉直樹さんの﹃火ばしの事例である︒それについては︑後ほど具体的にご説ランキングを見くらべると︑二〇一七年と二〇一八年で大花﹄が年間一位となった二〇一五年から佐藤愛子さんの﹃九きな変化があったことにお気付きだろうか︒

十歳︒何がめでたい﹄が一位となった二〇一七年までは︑明しようと思うが︑プロモーション活動にとって本当に必

変えて行こうとする姿勢である︒世の中は常に変化してお要なことは︑世の中と向き合い︑観察し︑自らのあり方をり︑手段手法は陳腐化して行く︒どこかで見聞きしたようされた書籍が十冊中六冊〜七冊と過半数を占めていた︒ところが︑﹃漫画 君たちはどう生きるか﹄が一位となった二

い ず れ も そ の 年 ︵前年十一月下旬から一年の集計期間︶に 発 売〇一九年には様相が一変して︑わずか二冊となってしまっな手法のまねごとは耳目を集めるような大きな驚きを生ま

私は︑この変化を︑世の中に情報が溢れすぎて︑人が読さて︑冒頭の話に戻ろう︒

ないのである︒

たのである︒いったい︑何が起きているのだろうか︒
私は二〇一五年にプロモーション部長に就任し︑又吉直樹さんの﹃火花﹄︑宮下奈都さんの﹃羊と鋼の森﹄︑村田沙耶香さんの﹃コンビニ人間﹄︑樹木希林さんの﹃一切なり社会の変化にチャンスを見出す──ベストセラーの思考法

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むべき本の情報を選びきれなくなっているのだと読み解い

くても困らないから﹂と答えた割合が二〇一四年までは十超えるようになった点に注目しても良い︒ちょうど東京の

七パーセントだったが︑二〇一五年から三十パーセントを

シーナ・アイエンガーが﹃選択の科学﹄で明らかにしたている︒

地下鉄線内でも公衆無線LANが接続出来るようになったられる時代になった︒こうした統計に気付けば︑﹁多くの時期である︒人は疑問があればいつでも検索して回答を得

知識を蓄積することの価値が下落した時代の書籍のあり方づらくなることを示していた︒
博報堂メディア環境研究所の調査では︑パソコンやスマ﹁ ジ ャ ム の 法 則 ﹂ は︑ 人 は 選 択 肢 が 多 い と 意 志 決 定 が 出 来ートフォンの登場で伸び続けた一日あたりのメディア接触一七年︶で 大 学 生 の 五 十 三・ 一 パ ー セ ン ト が 一 日 の 読 書 時

間 が 〇 分 と い う 統 計 を 見 れ ば︑ 大 学 生 ︵ 特 に 理 系 ︶が 電 子は？﹂と自問するきっかけになる︒大学生協の調査 ︵二〇媒体で知識を得るようになっている時代の出版の役割は何

日あたり三七八分︶︒しかもこのとき︑﹁世の中の情報は多すぎる﹂と回答した人が前年より一〇ポイント近く増加し︑か想像してみても良い︒一見迂遠に見えることが︑次なる

時間 ︵東京地区︶が︑二〇一七年に初めて頭打ちとなった ︵一五二・〇パーセントと過半数に達した︒にもかかわらず二一手のヒントになりえるのである︒〇一八年にはさらに増加している ︵三九六分︶︒
こうした溢れるようなメディアコンテンツのなかで︑世間の誰もが注目する本としてわずか数カ月で一気に認知を何がめでたい﹄に比べて﹃漫画 君たちはどう生きるか﹄の注目は集まり︑より多くの人が手を伸ばす︒﹃九十歳︒

しかし︑一旦注目が集まれば︑SNSやテレビメディアが創刊八十二年目で初の増刷とリリースを打つと︑そのこ學界﹂に作品が掲載されることが話題となり︑﹁文學界﹂店から信頼の厚い存在だった︒二〇一五年一月発売の﹁文薦コメントを寄せた書籍の売上げが伸びるなど︑読者︑書てみよう︒又吉直樹さんは本好きの芸人として知られ︑推ベストセラーの構造を又吉直樹さんの﹃火花﹄を例に見はより多くの期間内売上げを達成したと推測しているが︑得ることはなかなか難しいのだ︒

二〇一九年の一位が有力な﹃一切なりゆき﹄もまた︑それとがまた大きな話題を呼んだ︒単行本の発売は三月︒六月

りきれないほどのフィーバーとなり︑ヤフートピックスに

芥川賞受賞が決定︒同日の受賞者記者会見場には記者が入に芥川賞候補作となって更に売上げが伸び︑七月十六日にに劣らぬ部数に達しそうな勢いだ︒
大学出版の関係者であれば︑読売新聞の﹁読書世論調査﹂
で一カ月以内に本を読まなかった理由として﹁本を読まな

2

は受賞の瞬間から翌日までに十四本の記事がピックアップ

購入者が上位を占めて︑状況が一変する︒作品の内容は全された︒テレビでは七月中に二二六回も紹介されているが︑ く変わっていないのに︑販売を訴求すべきメインターゲッのお笑い芸人﹂というギャップが受賞のニュースを増幅しめる︒この場合は﹁純文学の権威である芥川賞﹂と﹁吉本を配信し︑それがネットメディアへ︑SNSへ︑テレビへ︑ことが更に飢餓感を煽っていた︒重版決定の都度リリース

想をはるかに上回る話題性で店頭在庫が払底し︑買えないけることがプロモーションには不可欠だが︑このときは予

世間の注目が集まっている間に︑話題の材料を提供し続トが一変するのである︒

たわけだが︑その裏には又吉さんが芯からの小説好きであギャップは大きなサプライズを産み︑ニュース価値を高その多くは十六日以降である︒

るという﹁本物感﹂が信頼を与えていたことを忘れてはな

新聞へと波及していった︒ネットメディアはライバル社よ書 籍 の 広 告 に 新 聞 は 欠 か せ な い が︑﹃火花﹄については

り一分一秒でも早く配信することを目指している︒そのた

TwitterやFacebookなどのSNS広告も積では︑どのような読者が﹃火花﹄を買っているのか︒日らない︒

は書籍では西加奈子さんの﹃サラバ！﹄や和田竜さんの﹃村極的に展開した︒受賞直後の購買者のうち二十九歳以下がめに︑平易な文章と丁寧な説明で︑毎回の重版のニュース

上海賊の娘﹄のような小説読みで︑雑誌では﹁文藝春秋﹂

一割以上を占めていたのに比べ︑ある全国紙が公表してい的意味づけを行っていった︒﹁週刊文春﹂﹁ダ・ヴィンチ﹂のような活字系の雑誌の読者

た 購 買 者 デ ー タ ︵ 東 京 本 社 ︶は 〇・ 五 パ ー セ ン ト で あ っ た

販が運営するオープンデータベースWIN＋の調査では︑だ っ た︒ し か し︑ 候 補 作 入 り が 発 表 さ れ る と﹁ O N E

書籍の発売時から芥川賞候補作発表までの間に購入した人

PEACE﹂や﹁コロコロコミック﹂﹁きょうの料理﹂の社会の変化にチャンスを見出す──ベストセラーの思考法

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為である︒また︑二十九歳より上のターゲットについても︑ビューをお願いし︑インターネット上に公開した︒これにTwitterを観察していると︑読みやすい︑面白いより小説に興味の無かった人までもが村田さんの人柄や小という声と同時に︑個性を隠して画一的に生きざるを得な

説の内容を知ることができ︑話題が拡散しやすくなった︒

吉本興業が各所でネタにしてくださったこともあり︑そい今の世の中のあり方について語る声が多く聞かれた︒書

ネット上の話題を提供し続ける意味でSNS広告は不可欠の後も話題は続いて行く︒ここまで来ると︑あとはリーチ

店では平日の夕方に仕事帰りの女性が買っていく姿が目立だった︒

出来ていないターゲット層を探して埋めて行くような作業ポイントを探っていった︒

つといった声も聞こえて来た︒これらをもとに作品の訴求に入ってくる︒﹃火花﹄は二〇一五年の年間ベストセラーランキング一位となり︑又吉直樹さんは紅白歌合戦でゲスト審査員に選を行い︑コンビニファンへの訴求を図った︒同時に用意しビニのセブン︲イレブンとはTwitterでコラボ企画

同時に考えていたのは︑読者層の拡大である︒大手コン

映画化などが続き︑現在では単行本︑文庫を合わせた累計

ばれるなど国民的認知が行き届いた︒その後も︑ドラマ化︑発行部数が三百二十六万部と︑文藝春秋創業以来の大ベスていたのが︑コンビニ初の小説家のサイン会である︒本のにギャップがあり︑作家仲間からは﹁クレイジー沙耶香﹂

はふんわり柔らかい風貌と常識はずれの作品の世界感の間受賞した﹃コンビニ人間﹄である︒著者の村田沙耶香さん

こうした経験を応用出来たのが︑翌年の七月に芥川賞をという幸運も舞い込んだ︒には︑前年に続いて紅白歌合戦のゲスト審査員に選ばれる

社会ニュースに乗って︑世の中ごとになっていった︒つい載され︑著者のNHK出演が決まるなど︑経済ニュース︑の後︑日経MJでセブン︲イレブン社長との対談記事が掲

せのギャップ感もあって多数のメディアが駆けつけた︒こ街・神保町のセブン︲イレブンで行ったところ︑組み合わ

トセラーとなっている︒とポジティブな意味での評価を得ていたが又吉直樹さんの紙幅に限りがあるため︑わかりやすくベストセラーを例

契約が交わされ︑世界的な話題書となっている︒﹃コンビニ人間﹄は︑現在では三十四の国と地域で翻訳認知度とは違っていた︒
しかし︑受賞記者会見で現役のコンビニ店員であることを明かし︑今後について﹁店長に相談してみないと﹂と答えた瞬間に会場が暖かい笑いに包まれ︑ネット上でも話題になった︒これを好機と考えて︑翌日にはすぐ動画インタ4

伝えることが出来る︒テレビで自社の本が紹介された瞬間することで︑本の素晴らしさを新聞購読者とは違う層にもっている︒新聞に素晴らしい書評が載ったらSNSで紹介業務の基本は変わらない︒SNSの運用も大事な業務とな

道な売り込みを繰り返し︑話題化のアイデアを練るという把握し︑世間の関心ごととの接点を探し︑メディアへの地に説明したが︑部員にとって︑毎月発行する書籍の内容を軟な連携が求められる︒と別に考えるのではなく︑仕事の面でも予算の面でも︑柔要なように︑話題化の仕掛けには原資は必要だ︒広告宣伝

題と言えるのではないだろうか︒手品にタネも仕掛けも必ているとの相談を受けることがある︒これも社内連携の問

かけずに本を売る仕事﹂と言われて身動きが取れずに困っ

時折他社のプロモーション担当者に︑上司から﹁お金を学習の成果を蓄積することでチームのレベルをあげていく

全てが成功に結びつくわけではないが︑手数を惜しまず︑している人がネットで衝動買いしてくれるかも知れない︒

ものを考えるという基本は変わらない︒

ない︒しかし︑自らの強味と世の中のニーズの間に立ってで︑そのまま当てはめることの出来ない面もあるかも知れ

学術書の世界では︑出版物のジャンルや会社の規模の面にSNSに投稿すれば︑スマートフォンで﹁ながら検索﹂しかない︒

ディアの関心事から逆算するプロモーション部では時に考書店の事情や販売実績をもとに考える営業と︑世の中やメていただきたい︒

をどう資産として活用していくのか︒ぜひとも知恵を絞っことがある︒ブランドに対する強い信頼があるのだ︒それを調査した時に︑大学出版部のフォロワーの多さに驚いた

例えば出版社のTwitterフォロワー数ランキング

え方が食い違うことがあるが︑だからこそお互いが話し合

社内連携も大事なテーマだ︒著者を第一に考える編集と︑う意味があると考えている︒

社会の変化にチャンスを見出す──ベストセラーの思考法

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特集＊出版プロモーションの現在地（東京大学出版会 営業局）

は言いづらい︒しかし︑与えられたお題は﹁学術出版のプロ

大学出版会 ︹以下︑小会︺はとてもではないがそこにいるとれぞれに携わった人々はコンテンツをより良いものにするた⁝︒小会の刊行物でヒット作として語られる書籍がある︒そ

政治思想史﹄
︑﹃東大英単﹄︑﹃Jブンガク﹄︑﹃未来をはじめる﹄﹃知の技法﹄
︑﹃民法﹄シリーズ︑﹃日本美術の歴史﹄
︑﹃日本

なぜいま「プロモーション」なのか？

かなる条件のもとで成立するものなのかを考えたい︒

モーション﹂があり得るのならそれはどのようなもので︑い

学術出版のプロモーションを〈つくる〉
中野弘喜

はじめに
本特集がもしも﹁出版プロモーションの︿最先端﹀﹂であモーション﹂であり︑しかもその現在地である︒現在地は誰めに力を注ぎ︑流通させ︑宣伝し︑売り伸ばした︒その営為ったなら︑私がこの文章を書くことはなかっただろう︒東京がある︒学術書の出版を主たる業務としている出版社が従事はできるだろう︒その場合︑﹁良質なコンテンツを著者とのの総体を﹁学術出版のプロモーション﹂と呼んでしまうことにでもあり︑ひとりひとりがその持ち場で従事している仕事することが今回は期待されているのだろうから︑それに応えしてきた書籍のプロモーションについて具体的な事例を提供

開すれば学術的で専門性の高い書籍であっても少なからぬ冊

共同作業によって生み出し︑時宜を得た販売促進活動を展

数を販売することができる︒文芸やエンタテインメント作品てみよう︒ただここで問題になるのは︑お題である﹁学術出そもそも現時点で存在しているのかどうかすら︑私にはよくに比べると販売冊数やプロモーション活動の規模は小さく︑版のプロモーション﹂が指し示すものが具体的になんなのか︑わからないことだ︒だからこの論考では︑﹁学術出版のプロ

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領域であるところの﹁プロモーション﹂になにがしかの期待に何らかの不足・問題を見いだし︑それと異なる新しい活動を寄せたわけである︒その意味を考えるために︑まずは従来施策は洗練されていないかもしれないが︑学術出版においての﹁学術出版の販売促進活動﹂の特徴について簡単に見ていもプロモーションの役割は重要で成功事例も存在しているの当に﹁学術出版のプロモーション﹂について書いたことになだ﹂という原稿を私はここに書けばいい︒しかし︑それは本く必要があるだろう︒

マとなり︑文藝春秋プロモーション部の田中裕士氏を講師に

ロモーション﹂が大学出版部協会の営業部会の勉強会のテーない︒そもそも今回の誌上特集が組まれたきっかけは︑﹁プ

い換えてまで話題にする必要があるものなのかがよくわから進活動﹂と置換可能なワードに過ぎず︑なぜわざわざいま言と︑ここで﹁プロモーション﹂と呼んでいるものは︑﹁販売促た学術書の事例﹂なのではないだろうか︒そしてそう考える

ロモーション手法を部分的に適用して︑売り伸ばしに成功しーション﹂という茫漠とした呼称を用いずに表現するとした担当者がこれらの活動を通じて目指していたことを﹁プロモ版営業﹂と呼ぶことが一般的である︒私のような出版営業の集である︒出版業界においては︑
これらの活動を総括して﹁出全体の成果を評価するための顧客からのフィードバックの収流ネットワークや在庫のメンテナンス︑そしてこれらの活動

多くの時間を投入しているのが︑書籍を流通させるための物促進活動 ︵特にいわゆる売り込み︶であり︑他方で実はより務の中でもっとも対外的に可視化されているのは書籍の販売

私は社内で営業局販売部に所属している︒そこで携わる業

学術書の出版営業と「プロモーション」への着目るのだろうか︒それはどちらかといえば﹁学術書のプロモーション﹂なのではないだろうか︒もう少し意地の悪い言い方招いてその活動を参考にしようと試みたことである︒大学出をすれば︑﹁潜在的読者がかなり広範に存在する一般書のプ版部のような﹁学術書の出版社﹂が︑従来の﹁販売促進活動﹂

学術出版のプロモーションを〈つくる〉

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ら︑﹁書籍を買いやすくするための環境を整えること﹂と言変わっていない︒巨大ネット書店の登場やEコマースの伸張︑情報を送ってきたのである︒

つ︑それを補助するかたちで購入者に対して購買行動を促す化は起こりつつも︑出版社は主に書店に対して営業を行いつ

Webを用いた宣伝・広告の拡大などの周辺環境の大きな変例えば出版営業の働きかけの対象を書店と考えれば︑書店

この表現にはいくつかの視点が複合的に込められている︒

えるだろう︒

が出版社から書籍を買いやすく ︵＝仕入れやすく︶するためことこそが最大の宣伝﹂という認識だったように思われる︒

この構造を支えてきたのは︑﹁書店店頭に書籍を陳列するなど︱︱を提供したり流通環境を整えるのが書店向けの出多くの読者は書店に足を運び︑陳列された書籍を見ることの情報︱︱著者紹介︑書籍の内容︑流通状態︑受容のされ方︑で何が刊行されたかを知り︑その場で買う書籍を決めてレジに運んだ︒だからこそ出版営業の重要な役割であった﹁本を者 ︵読者や収蔵機関など︶と考えれば︑購入者が書籍を購入するに至る決断を促すための情報を作成し︑届けるのが購入流通させ書店に並べることであり︑第二に本が流通状態にあ

買いやすくするための環境を整えること﹂とは︑第一に本を版営業の役割である︒次に働きかけの対象を最終的な購入向けと内容は同じだが︑説明の力点の置き方や情報量など者向けの出版営業の役割である︒ここで扱われる情報は書店らに仕入れられてより広く厚く流通するので︑サイクルが減購買行動を刺激することであった︒理論的には売れる本はさりつけば︱︱ 本が売れている様子を告知し︑潜在的読者のると告知することであり︑第三に︱︱幸福にもここまでたどための環境を整えること﹂を実行しておけば︑従来は両者の二つの主要な対象に対してそれぞれ﹁書籍を買いやすくする

書籍を流通させ︑買いやすくし続けることが重要であり︑出速をはじめるまでは市場での動きに合わせてよりなめらかに

ほとんどの購入者は書店から書籍を購入するので︑これらに工夫が凝らされることがある︒

間で書籍が売れていた︒働きかけの対象は細かく見ていけば書と根本的に異なるような方法論の概念が生じる余地はな

版営業のほぼ全てだった︒学術書の出版営業においても一般

他にも様々あるのだが︑最終的な購買行動を成立させるプレ
要度のツートップであり︑さらに購買行動の場を準備してく

く︑当然﹁プロモーション﹂なる概念が必要とされることもイヤーという意味ではやはり書店と購入者の組みあわせが重なかっただろう︒

この状況に変化をもたらしたのが出版物販売額の減少でれる書店 ︵と書店員︶が出版営業の最大の対象であったこと
書籍販売額が年々増加を続けていた一九九七年まで︑またある︒雑誌と書籍で販売額の動きに若干のズレはあるが︑書は間違いない︒
減少に転じたそれ以降いまに至るまで︑この構造は基本的に8でおこなわれていた宣伝・販促・話題づくりなどのアクショ

籍販売額は一九九七年︑雑誌販売額ならびに雑誌と書籍のンである︒そしてそれをより横断的に︑丁寧に︑機動的に︑法﹂などではなく︑むしろ既存の出版営業の中でも要所要所継続して減少トレンドである︒一方で出版物の刊行点数は二

的確な目標を定めて専従できる遊撃手的な部署が﹁プロモーわかるように︑そこでおこなわれているのは﹁未知の販促手〇一三年に八万二〇〇〇点でピークを迎え︑その後は減少トション﹂という名前を冠して存在していることが重要であり︑販売額合計は一九九六年にそれぞれピークを迎え︑その後はと高止まりの状態にある︵橋元博樹﹁ 分で読む 平成の﹁出レンドにあるものの︑二〇一七年の時点でも七万五〇〇〇点

書籍が読者と接するライフサイクルは短くなり︑接点は小さに︑平均を取れば書籍一点あたりの販売額は減少し︑書店が

︒必然的
版界﹂
﹂
﹃人文会ニュース﹄一三一号︑二〇一九年︑九頁︶

あることが理解できるだろう︒だからこそ︑プロモーション策の集合体であり︑施策の内容よりもその運用法に妙味がの弾丸﹂的な施策ではなく︑むしろ様々な﹁当たり前﹂の施

強みなのだ︒プロモーションとは一撃で状況を打開できる﹁銀するだけなら︑どの出版社もどんな本に対してでも着手する

一点あたりに対して手をかけられる時間も減り︑その結果︑ことができるし︑これまでにおこなってきた活動の中に遡ってプロモーションを発見することもできる︒ただ︑どうせな

通じて流通させることは相対的に困難になり︑書籍をより多ら﹁学術出版のプロモーション﹂を成立させられる条件を考くなる︒つまり出版社が物体としての書籍を刊行し︑書店をくの読者の手元に届け︑その活動を通じて金銭的な収益をえるところまで深く思索を展開してみましょう︑というのが本稿のスタンスである︒これから述べることを簡単に先取り流通させていても売れない︑さらにいままでのように流通さすると︑学術書の出版社は学術書という書籍の形をした商上げることの困難さも増している︒﹁いままでと同じように危機感が︑従来の出版営業を見直す動機を生み出し︑その成果の両方を広報・宣伝する機能を担っており︑プロモーシ品を出版し扱うと同時に︑その書き手である研究者と研究せることすら困難になりつつある﹂という現状認識に基づく過程で出版社にも﹁プロモーション﹂という新たな活動領域

籍のほとんどは︑学術の世界で遂行された研究の成果である学術書の出版を主たる業務としている小会が刊行する書てはどうだろうか︑ということだ︒

それを最大限に共振させられるプロモーションを追求してみョンの対象は自然とそのふたつを含むことになるのだから︑らしきものに現状打開のきっかけを見いださせていることが推察されよう︒
学術書の出版社の二つの機能と「プロモーション」
では﹁プロモーション﹂とは具体的に何をするのか︒本特集に収められている文藝春秋の田中裕士氏の論考を読めば学術出版のプロモーションを〈つくる〉

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︵実は大学における研究の成果である必要は必ずしもないが︑歴ける相互評価を促すとともに社会に対するアウトリーチをわるための環境や︑その他研究と生存に必要な諸条件を獲得しようと試みる︒この点において学術書の出版社は︑研究はかる︒同時に研究者としての自己の価値を訴え︑研究に携者が研究者であり続けるために不断におこなうこれらの活動史的経緯により東京大学をはじめとする大学での研究の成果であなることで﹁市場﹂に投入される︒﹁市場﹂には︑価格のつ︒研究の成果は価格がついた書籍という商品にることが多い︶いた商品が売買される書籍流通市場と︑研究者が研究成果

を研究成果の書籍化と販売という活動を通じてサポートすこのように︑学術書の出版社は大きく二つの役割を持ってるパートナーである︒

研究者と手を携えて﹁書籍﹂を﹁市場﹂に投入してきた︒

を公開発信し︑学術的なコミュニティの中で相互評価をおこ論はあろう︶のふたつを想定しているので︑カッコがついていなう学術情報流通市場 ︵これを市場と呼ぶことにはもちろん異る︒市場の中では書籍は事前の予測より売れたり売れなかっ前者としての活動がそれなりの規模を保ち︑収益を安定的継続し︑流通量も学術書としては少なからず︑学術コミュニたり︑想定していた読者に届いたり届かなかったり︑想定もティからの評価が高い出版物を刊行することができる出版社と後者の機能も充足されていた︒コンスタントに出版活動を投入し流通させることに付随するコストとリスクを引き受けに確保しつつ多数の読者に書籍を届けられていた頃は︑自然ており︑そのリスクの先で得たリターンを金銭的な形と︑市るに足る信頼と権威を帯びる条件であったと言ってよい︒しであることは︑研究者の情報発信のパートナーとして選ばれ者としての出版社はこの市場の予測不可能性の中に商品を場を通じて書籍が届いた読者からのフィードバックという主していなかった読者に届いて反響を得たりする︒製造販売業に二つの形で著者に対して分配するとともに還流している︒

パートナーである︒読者からのフィードバックの形での還流いう商品を取り扱う製造販売業者として研究者のビジネスツの共同作成者としての出版社の機能の信頼性について疑念る金銭的リターンの減少に悩み︑そして書籍というコンテンに汲々としているし︑研究者は自著の部数や最終的に得られた︒出版社は低迷する販売額を回復させる方策を探すこと

境は︑この幸福で牧歌的な環境と関係にひびを入れてしまっとは︑学術情報流通に乗せるためのコンテンツを作成し︑実を抱かざるを得ない状況が生まれつつあるだろう︒このようかし︑先に述べたような出版物販売額の低迷と出版社の苦際に投入し︑流通と相互評価のネットワークを機能させた結金銭的な形での還流はいわゆる原稿料や書籍の印税にあ果得られるものである︒研究者は情報発信をする︒自分がに変化は二つの役割双方に関して起きているにもかかわらたるものであり︑この点において学術書の出版社も︑書籍と生み出した研究の成果を公開し︑学術的なコミュニティにお10

ず︑学術書の出版社がプロモーションという領域に着目しはて目立つ︒これ自体は事業体としては真っ当な反応であり︑ての役割の周辺環境の変化に対応しようとする側面が際立っ業界においておこなわれていることに類似したものに収斂ししい作業ではないどころか︑文芸書やエンタテインメントののでくり返さない︒ここで実際におこなう作業はまったく新﹁学術書のプロモーション﹂パートについては冒頭に書いた「学術出版のプロモーション」をつくる

具体的にはプロモーションによって販売額の低迷状況を劇的じめる過程を追ってみると︑主に前者の︑製造販売業者としかつ継続的に改善することで︑先述の二つの機能が一体化し端的に言えば︑﹁学術書のプロモーション﹂の中に︑著者のていくはずだ︒もう一つの﹁学術出版のプロモーション﹂とは︑明示的に組み込んでいき︑﹁研究者が研究者であり続けるた

研究者としての活動と研究成果そのもののプロモーションをかしそれはあまりにも楽観的で︑あまりにも出版社本位の考え方ではないだろうか︒周辺環境の変化が二つの役割を一て果たされる形で旧来に服することが夢想されていよう︒し度分断された形で可視化してしまった以上︑それぞれの側面

売という活動を通じてサポートするパートナー﹂としての役

割を︑書籍が売れたことの結果としてではなく︑書籍を売ろめに不断におこなうこれらの活動を研究成果の書籍化と販

ロモーション﹂を用いてできることは二つ︒﹁学術書のプロモ

思う︒そう考えながら田中裕士氏の論考︑特に村田沙耶香﹃コ

うとしていく行為の中で併走的に果たしていくことなのだとを支えることが学術書の出版社には求められていると考えるーション﹂をすることであり︑同時に﹁学術出版のプロモー

べきではないだろうか︒であるならば︑学術書の出版社が﹁プション﹂をすることである︑

私がおぼろげながらつかみかけているイメージの目指すとこンビニ人間﹄のプロモーションの記述を読んでいただければ︑学術出版のプロモーションを〈つくる〉

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ろを共有できると思う︒ここでは小説の著者自身に小説のプ持っているメッセージが自然と新たなプロモーション効果を見された著者のキャラクター性や︑作品が現実社会に対してにどうやって運動を組織化したのかと尋ねたことがあ

リカの偉大な公民権活動家のひとりだ︒ある学生が彼

セザール ･ チャベスは移民の農業労働者で︑アメおわりに帯びながら広がっていく様子を非常にいきいきと見て取るこる︒セザールは答えた︒﹁まず︑誰かひとりと話すんだ︒

ロモーション活動の要所を担ってもらい︑そこから新たに発とができるだろう︒ではそれを学術的な研究成果をベースに

それからまた別のひとりと話す﹂︒﹁そういうことではとりと話すんだ︒それからまた別のひとりと話す﹂︵ジ

0

なくて︑どうやって組織化するんですか？﹂学生は食ェイソン・ジェイ︑ガブリエル・グラント著︑樋口武志訳

0

どうおこなうかという点については私も具体的な方策を実行

い下がった︒セザールは繰り返した︒﹁まず︑誰かひよりも幅広い媒体を対象にするとか︑SNSでの書籍情報を﹃なぜこの人はわかってくれないのか﹄英治出版︑二〇一0

された情報を自社のWebサイトに掲載するにあたって従来できているわけではなく︑例えば刊行物が様々な媒体で紹介発信すると同時に︑著者自身が発信してくれている情報をこ版のロケーション

まめに拾い︑それが有効活用されるようないわば援護射撃と

八年︒

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を参照︶

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本稿は︑学術書の出版社で出版営業に従事するひとりの通じて著者と読者︑そして販売担当者が接する機会を増やして機能するような振る舞いを重ねていくとか︑イベントを人間に見える光景に基づくラフスケッチに過ぎない︒だから︑り﹂に向けたメッセージでもある︒私たち学術書の出版社が︑的に打開する銀の弾丸を求めるのは安易で不毛なことであ

これまで以上に書店員とも︑読者とも︑さらに研究者とも︑していくとか︑その程度にすぎない︒くり返すが︑状況を劇

我々出版社のマインドセットを転換していくことが決定的にション﹂を強化して販売低迷を打開していくのだという風に︑﹁ひとりひとり﹂と話していくことで︑お互いを理解し︑つチは︑私たちの大事なパートナーである研究者﹁ひとりひと重要なのだと思う︒それは﹁どうやって売るのか﹂という販ながりを強めていくことが状況を変えると信じる必要があ

ここに万能の策はなく︑答えもない︒そしてこのラフスケッ

売者の視点から︑我々も学術コミュニティの構成要素の一員る︒何かを﹁プロモーション﹂するとは︑根源的にはそのよ

術出版のプロモーション﹂が結果的には﹁学術書のプロモーであり︑同じ場にいるパートナーと一緒にどこを眼差し︑目

うに身を投げていくことなのだ︒

る︒だからこそ︑当たり前を丁寧にやることが重要だし︑﹁学指すのか︑という視点への転換とも言えるだろう︒

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特集＊出版プロモーションの現在地（楽天ブックスネットワーク／元さわや書店 店長）

川下からのプロモーション ──書店店頭からの情報発信田口幹人

させていただくのは︑二〇一九年以前の店づくりについても大切だと考えていた︒私は︑他店では有効で効果的な施で店長を務めていた︒このたびの﹁効果的なプロモーショ

は︑一二年間︑岩手県盛岡市にあるさわや書店フェザン店

みをつくる仕事をしている︒二〇一九年四月に転職する前

地方を中心に持続的に地域に本屋を根付かせるための仕組

な い 場 合︑ 逆 効 果 に な っ て し ま う こ と が あ る か ら だ︒

たい︒プロモーションは︑店頭と施策の整合性が取れていについての基本的な考え方についてご説明させていただき

事例を紹介する前に︑さわや書店フェザン店の店づくり

リーディングスタイルと北上書房の運営に携わりながら︑の話であることを最初に申し上げておきたい︒

策が︑自店では通用しない理由はそこに原因があると思っはじめに

なお︑現在のさわや書店フェザン店は︑運営体制が大きさわや書店フェザン店という土壌づくり

く変わり︑私が店長をしていた時代とは違う店づくりの理ている︒

川下からのプロモーション──書店店頭からの情報発信

現在︑楽天ブックスネットワークの子会社の書店である

念のもとで運営されているので︑あくまでもこれから紹介

13を︑その時どんな考えのもとで行っていたかを交えて紹介

書店フェザン店の店頭で行ってきたプロモーションの事例

ン﹂というテーマに沿っているかどうか不安だが︑さわやりのコンセプトを下地として情報発信を行うことが何より印象を与えてしまうことは絶対に避けねばならず︑店づくたお客様が期待して来店された際︑抱いたイメージと違うやメディアでの情報発信を通じ店を知ってくださっ

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させていただきたい︒

の定期的な来店動機を奪っていった︒来店動機を作るため︑ることに繋げる││その活動もまた︑本屋の仕事の一つな﹁待つ﹂から﹁まちへ出る﹂ことで︑これからの読者を作

私たちは︑下記の三つをスローガンとした店づくりをし
てきた︒

いる︒

目指し︑まちに出始めたのが二〇一〇年だったと記憶してのかもしれないと思い︑地域の本のメディアとなることを・住むまちを愛すること︑手あかにまみれた一冊の本のよ
うに・まちと本を繋げるために本屋ができることは何かを考えよう
・お客様に本との偶然の出合いのお手伝いを

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けて︑というものだ︒諸々微妙なこともたくさんやっていければ︑どんな手段を選んでもいい︒その一冊を読者に届用を始めたのが二〇一〇年四月だった︒本の新刊情報につて活用することを目的として︑

くことと地域のお客様とのコミュニケーションツールとし情報発信としてではなく︑店舗の雰囲気を感じていただ

さわやフェザンる本屋であり︑限りなくグレーに近い本屋とも言われていスローガンというか︑憲法というか︒この三つを外れなた︒それが話題となり︑注目されてきたというのが実情で

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なかった︒だから︑探り探りなどではなく︑批判されてもんあったと思う︒でも︑僕らのスローガンには違反していある︒業界の習慣や常識からはみ出していることもたくさいたが︑﹁住むまちを愛すること﹂というスローガンのもントでする話じゃないですよね？﹂というお叱りもいただ

発信をし続けたアカウントだった︒よく︑﹁本屋のアカウ

いても入荷情報等は一切せず︑ひたすら岩手︑盛岡の情報

さわやフェザンの運堂々と企画を立ち上げ︑やり続けてきた︒一冊の本を届け当時のとに行っていることであり︑ブレることなく運用し続けた︒

大きな手書きPOPの一つ一つや選書︑優先順位の決め

るために︒

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さ わ や フ ェ ザ ン で は︑ 相 変 わ ら ず 地 域 のとの出合いをコンセプトにしていたので︑ベストセラーや方々と郷土の話題で盛り上がる一方で︑郷土本の紹介や独近年︑何を読んだらいいのかわからない︑というお客様

売れ筋の商品には一切触れず︑ひたすらに読んだ本の面白

自のおすすめ本を熱く語ることを始めていた︒偶然の一冊が増えている︒その﹁何を﹂に出合ってもらうこと︑それさだけを店頭のPOPを添えて書き込んでいた︒ベストセ

方など︑店づくりの全てが︑このスローガンのもとに組みが本屋には必要なのだろうと感じている︒これまで﹁まちラーを売らない店というイメージが定着し始めたのもこの立てられていたのだ︒の本屋﹂は︑﹁待ちの本屋﹂だった︒雑誌離れは︑お客様

14その頃から︑地元のラジオとテレビ番組で本を紹介する

時期からだった︒
コーナーを担当させていただくことが増え始めた︒私が退るのだろうかという疑問を持たれる方もいるかもしれないが︑さわや書店発で売れた本というものは︑例外なく全て
メディアと

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さわやフェザンでの情報発信と店頭での社した二〇一九年三月には︑ラジオが二つ︑テレビが三つ︑ 展開が組み合わさり作られてきた︒POPを付けるから本ンで発信した情報が来店動機となり︑店頭にお越しいただ

が動くのではなく︑ラジオやテレビ︑

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地元新聞の書評欄が二つなど︑各媒体で本を紹介するコーことが一番なのだが︑さわや書店フェザン店が︑岩手県のの書店の店頭に並べられた︒もちろん自店で買ってもらうの情報は︑事前に版元さんに伝え︑取次を通じて岩手県内

こともあったが︑それが誰かの偶然の本との出合いになれだ︒毎回真剣勝負なのである︒読み続ける苦しさを感じるれたPOPを通じて感じてもらうことで本が売れていくのいたお客様が︑なぜ今この一冊なのかという理由が添えら

さわやフェザナーを担当させていただくようになっていた︒紹介する本

本のメディアとしての役割を担わせていただけたことの方

退社と同時に︑さわや書店の冠が付いている番組を降板ばと思い︑ジャンルの偏りを防ぐため︑スタッフ皆で一〇する必要があった︒最も長くコーナーを務めさせていただ

年間続けてきた︒

が経営サイドとの溝になっていくのだが︑それはまた別のいた番組だった︒最後の放送で何を紹介するか悩んだ末にが重要で︑私たちは︑基本的に近くの書店で買ってもらえ話︒さわや書店を退社した今でも︑ラジオとテレビで一つたらそれでいいというスタンスで臨んでいた︒そのあたり

ずつ︑継続してコーナーを担当させていただき︑岩手の読詩集だった︒本書は︑絶版と復刊を繰り返しながら読み継選んだのは︑郷土の詩人・村上昭夫の﹃動物哀歌﹄という一方︑いったい書店員のコーナーにどれほどの効果があ者との繋がりを持ち続けている︒

川下からのプロモーション──書店店頭からの情報発信

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まちの方々と一緒になり復刊や出版のお手伝いをさせていいただいたご縁で︑長いあいだ販売し続けた詩集だった︒

さわや書店フェザン店も最後の復刊の際お手伝いをさせて作品であり︑岩手の文学史においても重要な詩集なのだ︒

ない︑全国でたった五％の書店でしか入手できないという書店で展開されるまでになった︒﹁ネット書店﹂では買えまった企画は︑最終的に四七都道府県にある六五〇以上のあることの三点のみだった︒さわや書店フェザン店から始クションであること︑そして五〇〇ページを超える作品で伝えたのは︑値段が税込で八一〇円であること︑ノンフィ

ルを隠して販売を開始したのが︑文庫Xである︒お客様にただくきっかけとなったのが︑本書だった︒しかし︑著作がれてきた詩集だ︒私にとっては︑かけがえのない大切な権者の皆さんが他界され︑復刊すらできなくなり︑品切れ

ネタバラシの会として開催した﹁文庫X開き﹂までに︑約三〇万部を売り上げた︒さわや書店でも八〇〇〇冊を超え〝 読 み た い け ど 手 に 入 ら な い 〟 状 況 が 好 循 環 を 生 み だ し︑る実売を達成した経緯は︑仕掛け人だった当時の文庫担当の状態が続いていたある日︑共に復刊に関わっていた方か〇冊見つかったという︒一番熱心に販売し続けてくれたさ

者長江が﹃書店人X﹄で詳しく記しているのでここでは割ら連絡が入り︑倉庫を整理していたら﹃動物哀歌﹄が二〇わや書店にすべて渡すから︑よろしく頼むという申し出がれてありがとう﹂と言いながら﹃動物哀歌﹄を買い求めてさった︒皆さん︑﹁長いあいだたくさんの本を紹介してく中で繋がってくださっていたメディアの皆さんの輪が育てでのあいだ本の岩手の本のメディアとして取り組んできた

さわやフェザンらしさを楽しんでくれたお客様と︑それまだが︑それを広く展開してくれた全国の書店員の仲間と︑この企画は︑仕掛け人である長江の発想から生まれたの愛させていただく︒

あったのだ︒
ラジオ出演の最終日の放送で︑村上昭夫の﹃動物哀歌﹄

くださり︑二〇〇冊はわずか三日間で完売した︒けっしてを紹介した︒放送終了後︑多くの方が店に足を運んでくだ

特別なことではなく︑リスナーがお客様に変わる瞬間を見てくださった企画だった︒

その間︑私は全く表舞台に出ず︑全国の書店員の仲間た

続けた一〇年は︑私のとっては貴重な経験だった︒

さわや書店フェザン店のプロモーションで記憶に新しいの重要性を発信していた方々だった︒地域も︑立地も︑規いずれも単行本時に作品の素晴らしさと︑それを知ること

ちに﹁文庫X﹂について説明して歩いていた︒その仲間は︑のは︑﹃文庫X﹄ではないだろうか︒二〇一六年七月二二

模の大小も関係なく︑作品を知ってもらうために出来るこ

文庫 X 現象

日に︑一冊の本を熱いコメントで覆い覆面本としてタイト16

だ︒
オリジナルのカバーをかけ中身を見せずに本を売る﹁文とを共にしてくれる仲間がいたことが﹁文庫X﹂の礎なの〇社を超えるメディアが取材に訪れ︑そのうち二社は夕方

ネタバラシの会﹁文庫X開き﹂を企画した︒会の当日︑四と︑もうそのお店で本を買ってくれなくなる危険性を抱えとが目的で始まった企画の一つだった︒

品﹃殺人犯はそこにいる﹄との偶然の出合いを創り出すこ話題にすることが目的ではなく︑最後まで多くの方と作のニュースで﹁文庫X開き﹂を生中継で伝えてくれた︒

ながらも︑賛同してくれた書店があったことが励みになっ﹁文庫X現象をどのようにとらえていますか？﹂というしていたものと違う﹂という読者も当然現れる︒そうなる庫X﹂のような企画にはリスクが孕む︒﹁買ったけど想像たことを覚えている︒﹁売れているから﹂﹁話題だから﹂を

さわやフェザンは︑毎日こんなことばかりしている本屋

答えはいつも同じ︑﹁たまたま﹂です︒

理由に﹁文庫X﹂を展開したいという書店からの申し出は︑ 質問をされることがある︒
ことごとく断り︑作品に対する想いを共有していただける

店頭からのプロモーションの肝は︑自店とは何を売る店

書店だけで展開してもらうことを最後まで崩さなかった︒

なのかと向き合うことだ︒そして︑継続の難しさという大だった︒それを楽しんでくれるお客様が育ててくれた本屋をはじめ︑徐々にマスメディアに取り上げられたことで﹁文きな課題も見つかった︒現在の職場で︑その課題の答えをだったと思う︒

庫X現象﹂は大きく加速した︒放送後は︑電話も通じなく出版社も伏せていたため︑メディアの対応も全て私が担当なるほどの問い合わせが殺到し︑連日数百冊単位で売れて見つけたいと思っている︒

した︒積極的にプレスリリースを繰り返した結果︑全国紙

いくのだが︑手作業で行っていることもあり︑自分たちの身の丈を越えた反響の全てに応えることができなくなり︑川下からのプロモーション──書店店頭からの情報発信17

特集＊出版プロモーションの現在地

商人としての編集者

はじめまして︒株式会社KADOKAWAにて角川新書を担当することができています︒ていますが︑上記以外でもほぼ毎年三万部くらいの話題作

集者に異動した二〇一〇年に比べても紙本の市場は縮小し（KADOKAWA 角川新書編集長 兼 カスタマーエクスペリエンス部 エヴァンジェリスト課）の編集長を務めております菊地と申します︒二〇一八年の菊地悟

夏頃から意識的に社外での講演活動を増やしていたことも
最初に自己紹介を︒一九八〇年に山形県に生まれ︑高校

ついて︑取り組んでいることにそれなりの再現性が出てい伝えたいのは商品企画と刊行後のプロモーションの部分に集者なのだ！﹂ということを言いたいのではありません︒というようなことを書いたのも︑﹁僕はベストセラー編

卒業後に横浜市立大学商学部に入学しました︒経営学︑とるということです︒﹁センス﹂と呼ぼうが﹁勘﹂と呼ぼう

あってか︑このたび執筆依頼をいただきました︒

りわけマーケティングを学んで二〇〇四年に株式会社角川が構いませんが︑僕はそうしたもので編集者を続けてこられたのではありません︒あくまで再現性を作り出す︑確率の部門で勤務した後︑二〇一〇年に書籍編集部に異動しまを上げていくためのノウハウを自分のなかで構築してきた書店 ︵当時︶に入社︒六年ほど販売企画 ︵書店販促ではない︶

年刊／一一万部︶︑﹃上昇思考﹄︵長友佑都著／二〇一三年刊／二五

経緯があります︒ここでは︑断片的になりますが︑お伝えした︒編集者としては﹃信頼する力﹄︵遠藤保仁著／二〇一一
万部︶︑﹃自律神経を整える﹁あきらめる﹂健康法﹄︵小林弘

できる部分を書いていきたいと思います︒

子能収著／二〇一四年刊／一一万部︶
︑﹃うつヌケ﹄︵田中圭一著／

幸著／二〇一三年刊／二〇万部︶︑﹃ひとりぼっちを笑うな﹄︵蛭
二 〇 一 八 年 刊 ／ 三 四 万 部 ︶な ど を 手 掛 け て き ま し た︒ 書 籍 編

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出版社に「マーケティング」がなかった
少し話を遡りますが︑大学でマーケティングを学んだ︵とそして︑﹁この４Pとは相互関連しているのであって四つのうち一つだけを考えていても上手くはいかない﹂ということが最も重要なポイントとしてマーケティングの教科

書籍を作ることだけ考えればよいのだ︒売ることなどは編いよね﹂という一言で片付けられる﹁編集者とは﹃良い﹄いうことでした︒今では﹁それなら商業出版じゃなくてい

いたことは﹁商品のマーケティングが存在していない﹂と要だと思いますが︑今はどうでしょうか︒この４Pをまと臨んでいるでしょう︒﹁売れる﹂時代は分業の効率性が必といったような名称の部署をつくって︑分業体制で業務にた組織体制を組んでいるので﹁編集部﹂
﹁営業部﹂
﹁宣伝部﹂

している︱︱︒多くの出版社はある意味では︑これに沿っ製品づくりは編集部がやっているし︑流通は営業が担当

書には載っているのです︒

集者の考えることではない！﹂というタイプのベテランも言っても学部卒です︶僕が二〇〇四年に会社に入って一番驚少なからずいた時代ではあります︒けれど︑存在していな

めて考えられるような人間が本来は必要なはずなのです︒

でも出版社のプロモーションは新聞宣伝がほとんどでした︒

入社したのが二〇〇四年︑編集者に異動した二〇一〇年

出版社は「宣伝」をしてくれない？

い理由はそういうことではなく︑多品種少量生産という業界としてのビジネスモデルに起因しているんだということ近く過ぎていたとはいえ︑書店数も人口も今より多く︑中にすぐ気付きました︒出版物販売金額のピークから二〇年
古市場がまだ小さかったわけで︑単品の販売・マーケティ

もちろん︑ターゲットとなる想定読者を考えれば新聞宣伝以外に選択肢を持っていなかったという事実も見逃すわけが最適だというケースは今も多いです︒しかし︑新聞宣伝にはいきません︒新聞の発行部数は減り続けていますし︑ング施策にコストを費やすより編集者を増やして新刊を多
マーケティングには学び始めた学生が最初に覚える基礎

く作る方が結果的に﹁コスパが良かった﹂のでしょう︒の基礎という概念があります︒通称﹁マーケ４P﹂と呼ば

年齢別の新聞購読率を見ても若年層の数値が低いのは周知

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話のときに僕がよく使っているのが﹁PESOモデル﹂とのとおりです︒﹁新聞宣伝以外のプロモーション﹂といういうフレームです︒前述のマーケ４Pの

製品︶

流通︶

価格︶

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︵プロモーション︵プレイス︵プロダクトをさられる︑下記の頭文字を総称したものです︒に四つに区分して考えるやり方です︒二〇一四年に米国の商人としての編集者︵プライス

宣伝・販促︶

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PRパーソンであるジニ・ディートリッヒ氏が提唱したとされています ︵これも四つの頭文字をとって﹁PESO﹂︶
︒
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︵アナログ／デジタル含む広告︶︵パブリシティによる評判獲得︶︵SNS運用︶︵自社メディア︶分業体制︑という表現を先にしましたが︑旧来の組織構とだと僕は理解しています︒

作品を「商品」として捉えなおす

出版社にマーケティングが存在しなかったのは﹁編集者は良い本を作っていれば良い﹂という分業が成立した時代

背景があったわけですが︑PESOにおける﹁E﹂と﹁S﹂をやらねばならない編集者には担当作品の﹁商品性﹂を見

実際︑PRの観点から考えれば︑﹁E﹂も﹁S﹂も作品

は各編集者がやるしかないというのが実情だと思います︒の業務がメインですし︑そうなると残った﹁E﹂と﹁S﹂ほとんどではないでしょうか︒営業部は販売会社や書店との年齢設定はジャンルによって違う︶︒こうしたフレーズは使っ

見のある人しか文脈を理解出来ないフレーズです ︵﹁若手﹂くるのです︒﹁期待の﹂も﹁若手﹂も︑そのジャンルに知

つも﹁惜しいなぁ﹂﹁残念！﹂という言葉が喉元まで出て恵贈いただく時があります︒こういうのを見るたびに︑いコピーが載っているA４サイズ一枚の書面と共に書籍をご﹁期待の若手による注目の新刊﹂というようなキャッチ

作りの根幹に近い人間が担当する方が持っている情報量のて悪いことはありませんが︑メインのキャッチコピーには出すという作業が求められます︒

多さという点では有利に働きます︒こういうことをお伝えなりえません︒弊社にも似たようなフレーズを使いつつ︑造における出版社の﹁宣伝部﹂はこのPESOモデルにおすると﹁本作りが忙しくてそんなのやっている暇がない﹂①書名︑②著者名︑③内容紹介︑④問い合わせ先︑の四要

ける﹁P﹂と﹁O﹂くらいしかやらない︑というところがと返答してくる編集者がいます︒もう﹁出せば売れる﹂時

単なる﹃内容紹介文﹄ですよ﹂という話をしています︒こ代ではないのは頭では理解していても︑自社の売上構成︵新の四要素のみで構成される文面を﹁プレスリリース﹂と呼素で作った書面をプレスリリースと呼ぶ編集者がいるのでもちろん︑﹁新刊を作ること﹂は編集者の本分であり︑んでいるのは出版業界だけでしょう︒お届け先が関係者やすが︑そのたびに﹁それはプレスリリースとは呼べない︑

最も重要な業務です︒けれど︑そこにかける力のいくらか

刊 ／ 既 刊 ︶比 率 や 他 社 の 増 売 事 例 に 関 す る 知 識 不 足 に よ っを﹁ 新 刊 を ︵読者に︶届 け る こ と ﹂ に 費 や す こ と が 必 要 に

新聞社の文化部︑書評欄を持つ雑誌編集部などの﹁身内﹂て生み出されてしまった勘違いだと思います︒

なりました︒書店が減っていく時代とはそういう時代のこ

20ユーザーに迷惑をかけると思うからです︒それならば﹁ハスクが大きく︑企業としても継続性に難があって︑結局はプレスリリースを配信してくれる企業はいくつもあるのーレー乗り﹂コミュニティが長年続いているハーレーダビ

だからこそ成立しているのだと思います︒﹂と検索してみてください︒

しい消費体験を提供しようとする良品計画などの事例に興ッドソン・ジャパンや︑﹁無印良品﹂ブランドを通して新

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弊社のほか他業種の企業によるプレスリリースを多数見る

味を持って学んでいるところです︒

ですが︑たとえば﹁ことができますが︑あの﹁内容紹介文﹂のような文面は一

その装丁は誰に向けたものですか？

つもありません︒プレスリリースとはお届け先である︑取材する側にとって﹁取材申請しやすい﹂﹁取材するに値すると思われる情報が載っている﹂﹁取り上げる際に画像やここでは﹃うつヌケ﹄︵著 田中圭一︶を題材にしていきジュ漫画︒本稿冒頭で本書を担当した︑と書きましたが︑たいと思います︒同書は漫画家の田中圭一さんが自身の闘

実は連載 ︵WEB雑誌﹁文芸カドカワ﹂連載︶には別の担当者

著者詳細情報などの要素が揃っている﹂と思わせる作りに編集者のプロモーションと言うと︑読者のコミュニティがかかわっており︑僕は連載終了間際に単行本制作以降をなっていなければ︑この取材獲得競争 ︵つまりはPESOにを作っていく施策を思い浮かべた方もいると思います︒こ担ったに過ぎません︒つまり︑やったのはプロモーション

病経験をベースに一六名の経験者に話を聞いたルポルターの手法は﹁編集者﹂という職業と自分自身の商品性を打ち戦略の策定と実施であり︑ここには装丁デザインも含まれおける﹁E﹂︶に勝つことはできないのです︒

出して価値を提供するものです︒手法そのものは何ら新しています︒﹃うつヌケ﹄の装丁は高い評価をいただき︑複

当時はうつに関するベストセラーは﹃ツレがうつになり

いものではなく︑これはまさに前述の﹁S﹂であるSNSまして﹄くらいだったと思います︒これもうつ当事者ではを含めたデジタルツールの発達により︑編集者にとってもいいのに﹂と言われることがあるのですが︑僕は﹁やるつなく︑タイトル通りにパートナーがうつになった︑という数のデザイン誌で紹介されたのですが︑そのコンセプトは

もりはありません﹂と即答しています︒もともと狭いが故作品で︑そこには客観性がありました︒しかし︑﹃うつヌケ﹄﹁手に取るための心理的ハードルを下げる﹂でした︒に閉鎖的な地元を嫌って大都会東京に出てきたのに︑生ま商人としての編集者

B２Cのアプローチが可能になった結果に過ぎません︒余

れ故郷と同じようなことはやりたくありません︒また︑個はまさに当事者の体験談︒うつに限らず︑いじめや離婚に談ですが︑同僚から﹁菊地もオンラインサロンとかやれば人を前面に出して運営する今の流行は会社員がやるにはリ

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関する本などもそうなのですが︑こういう作品は書店で買打つ店員が﹁母親の知り合いかもしれない﹂︑﹁友達の同級形になりました︒これによって現在は同僚が担当する作品

デジタルマーケティングを推進する部署の業務も兼任する

こうした実績もあってか︑部署横断する形で新設された『万葉集』と『論語と算盤』と『ロウソクの科学』と生かもしれない﹂と思ってしまう感覚は都会生まれの人にいにくいというのが山形県生まれの僕の感覚です︒レジを理解いただけるでしょうか︒実際にそうしたケースは稀での増売施策もお手伝いするようになりました︒

と共に本文でお話を伺った方のイラストを掲載しました︒

は﹁私はこうしてうつを抜けました﹂というメインコピー

ジで告白させるようなパッケージではいけない︱︱︒オビした︒こういう瞬間的な話題に乗っていくにはスピードががあるなかで︑弊社は非常に大きな売り上げを記録できまでブームとなった﹃ロウソクの科学﹄︒いずれも競合作品

ノーベル化学賞の吉野彰氏が﹁自身の原点﹂と言ったこと

新一万円札に起用される渋沢栄一の代表作﹃論語と算盤﹄︒

新元号﹁令和﹂の典拠として話題になった﹃万葉集﹄︒

しょう︒しかし︑そう思ってしまう心理的ハードルの高さ

つまり﹁読み物である＝自分の悩みではない﹂ということは購入回避に間違いなくつながります︒当事者の悩みをレをアピールしたのです︒そして︑カバーにもオビにも触れ気に動かすことに他ならず︑この三件については対応の速何より重要です︒スムーズな重版決裁と資材と生産ライン

さが売上の源泉になったのは間違いありません︒やはり︑の確保︑取材の獲得と対応︑詳細と予定の細かな告知広報

発売三週間前に︑こうした書影も掲載して配信したプレ求められるのはマーケ４Pを俯瞰して見ることのできる組て柔らかさがある資材を選び︑PP加工は施しませんでしスリリースの影響もあって︑発売当日に重版を決定︒その織体制や個人であり︑そうした組織や社風を実現するためた︒PP加工による店頭での光の反射さえ心理的ハードル

後は状況に合わせた内容に幾度も加筆修正したプレスリリの危機意識と戦略なんだと思っています︒⁝⁝︒これはつまり︑本稿冒頭のマーケ４Pをまとめて一ースで働きかけ︑テレビやラジオ含めて一〇〇以上のメデの高さを上げてしまうと思ったのでした︒

ィア露出を達成︒二〇一七年の新語・流行語大賞にノミネートされるまでに至ったのでした︒もちろん︑それまでには自社サイトでのタイムリーな試し読み配信やプロモーションビデオの作成など︑制作部数に応じて︑認められる限りのコストを使った施策を積み重ねました︒

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視察レポートという話を初めて聴いたのは︑昨年夏︑福岡での日韓セミ

韓国の大学出版部が書籍営業を共同で行うようになったさせた︒現在 ︵二〇一九年六月︶協会加盟出版部五八のうち参加する出版部を募り︑二〇一八年六月に事業をスタート

数ヶ月かけて具体的な計画にまとめあげ︑同年一〇月には︑は協会幹部たちの間で二〇一七年二月に検討がはじまった︒（大学出版部協会 営業部会長／東京大学出版会 営業局）

韓国大学出版の挑戦 ──共同営業の取り組み
橋元博樹

であった︒

ナーの席であった︒韓国大学出版部協会 ︵以下︑協会︶の専

過半数の二九の大学出版部が参加している︒共同する﹁営大学出版部の営業活動を一本化しようという︑この事業任スタッフであるLさんが︑各社の書籍を一手に引き受け︑業活動﹂とは物流︑商流︑販促の三点であるが︑その拠点

はじめにための物流センターをソウルに構えたというのだ︒Lさん

在庫はこれまで通り各出版部個別の倉庫に保管する︒物流

ま と め て 営 業 活 動 を し て い る と い う の だ︒ そ し て︑ そ のセンターはあくまで集積所である︒各出版部の書籍を︑注

韓国大学出版部協会物流センター ︵以下︑物流センター︶は︑る機会に恵まれた︒

いしてから半年たった今年六月に︑幸運にも現地を視察すーには参加出版部の書籍が保管されているわけではない︒のだと思っていたが︑実はそうではなかった︒物流センタ

当初︑わたしたちは物流センターを共同倉庫のようなもとなるのが︑この﹁物流センター﹂である︒の一角の五〇平米のスペースにスタッフ三人が常駐してい出版団地坡州市の一角にあった︒美容学校の所有するビル

文に応じてこのセンターに集め︑センターから各書店に発

韓国大学出版の挑戦──共同営業の取り組みに﹁今度その物流センターを見学させてください﹂とお願る︒Lさんを含めた三人は協会が委託する運営会社の社員23送する ︵個人販売は行わない︶︒いわばハブのようなものだ︒
配送先は三〇〇箇所︒物量は閑散期で一日四〇〇〜五〇〇る﹁配本社﹂に運賃を支払うというわけだ︒
いっぽう︑坡州出版団地 ︵

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︶はソウルの北部︑冊︒繁忙期で一日三〇〇〇〜四〇〇〇冊とのことであった︒ 板門店のすぐ近くに造成された出版団地である︒ソウル市

内から自動車で一時間弱︒出版業界が政府に働きかけて獲書店からの注文はすべてこの物流センターで受ける︒朝社屋を構えている︒政府から家賃補助や免税などの優遇措トした︒四八万坪の敷地に二〇〇社ほどの出版関連企業が得した公的な資金を背景に︑一九九八年より開発がスターの五時までにメールやFAXで届いた注文を︑七時にプロ置があり︑出版社・印刷会社・書店本部がこの地域に集中「物流」──書籍の流れについてグラムに取り込む︒一一時に職員が在庫を確認して︑セン会の物流センターがこの地域に設置されていることの地理

ターに本がない場合は各出版部に発注する︒発注した本は︑ し︑その結果︑物流の効率性が実現した︒したがって︑協
ソウル市内の出版部であれば同日の一六時にセンターに届上の利点は大きい︒

商品在庫を一箇所に集めれば︑その都度の移動コストが低流通だけではなく︑倉庫そのものを共同化し全出版部のく︒職員はこれを配送先別に仕分けして一七時半に出荷す減されるしリードタイムも更に短縮できるのではないかと︑る︒送付先の多くは同じ坡州出版団地内にある書店の物流に半分以上はオンライン書店である︶︑二〇時半には書店から読拠点である︒注文がオンライン書店であれば ︵後述するようート運行をしながら集品と送品を行う︒配本社は出版倉庫ある︒出版社や書店の倉庫間を︑この配本社トラックがル﹁配本社﹂︵

遇措置があり倉敷料が安いとはいえ︑あらためて大学内か持っているので︑保管コストは相当低いはずだ︒政府の優クしている︒そもそも多くの大学出版部は大学内に倉庫を

ベストセラーはまとめて宅急便で送り︑センターにストッ

ば︑それほどの費用と時間は掛からない︒遠方の出版部の

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会社が経営する場合や︑特定分野の出版社の共同経営の場

や宅急便 ︵遠方の出版部は通常の宅急便を利用する︶を利用すれ

各社倉庫↓センター間の移動は︑先述のように﹁配本社﹂だが説明を聞くうちにその疑問は解消された︒

わたしたちは当初思った︒なぜ﹁共同倉庫﹂にしないのか？

このような迅速な送本が可能なのは︑韓国の地理的要因

者に向けて出荷︑二三時には読者の手許に届く︒早い︒と宅配便の発達によるものだという︒そして︑出版流通的には﹁配本社﹂と坡州出版団地の存在を指摘できる︒

合がある︒物流のみを行い︑商流は行わないという点で︑ら坡州に在庫を移すコストとリスクを考えれば︑分散する︶とは出版物専門の物流会社で卸や日本の取次とは異なる︒出版社や書店は︑契約してい24

倉庫を迅速な物流ネットワークで結ぶほうが確かにリーズ
ナブルなのであろう︒「商流」――取引条件について韓国の出版界では︑一般書の正味が六〇％〜六五％であるのに対して︑もともと学術書の正味は高く八〇％が通常だという︒学術書は︑書店にとってはそれほど扱いが大き

くなく売上高も小さい︒だが確実に読者はいる︒返品などてきたという側面が大きかったと推測される︒協会幹部の低くても確実な利益がとれるという理由で学術書を仕入れ一〇％︶︒書店がその条件に拘泥することなく︑マージンがくの取引は出版社と書店が直接行う︒大学出版部もそれぞ

説明では︑新規の大学出版部も協会に加盟することによっの手間もかからない ︵業界の返品率は︑学術書で五％︑一般書でれ書店と直接取引を行っていたのだが︑この共同事業に参て︑八割という条件を獲得できたということであった︒︵だ協会の物流センター事業は物流だけではなく商取引も担加することによって協会を仲介し取引を一本化することがう︒韓国には日本のような大取次があるわけではない︒多できた︒要するに業態としての﹁卸﹂︑﹁取次﹂に近い役割

が︑出版業界にはこの高正味については異論もあるようだ︶「販売活動」──営業・宣伝活動についてを協会が担っているということになる︒
出版部から協会への出し正味は七掛︒協会は各出版部より定価の七〇％で仕入れて八〇％で書店に販売する︒もとに学術書の売上が過度に集中しているため︑結果的に販売共同化の三点目は販売促進活動の一本化である︒営業活

チャネルが絞られ︑出版営業コストが低減されている︒協ても以下のメリットを享受できるからだ︒

動はセンターのLさんが一手に引き受けている︒韓国の特会が取引しているのはおよそ六〇〇〜七〇〇法人︒だがそもと各出版部は八掛けで書店と直取引していた︒協会が間第一に︑各出版部は協会ブランドによる営業・物流に参のうち売上の五〇％以上を占めるのが︑大手書店五社 ︵オに入ることによって各出版部は一〇％のマージンを提供す

加することによって︑業務の効率化が図られるだけではな

ンライン専業を含む︶なので︑自ずと営業活動もそこに集中くの中小書店が潰れた︒現在では大型店やオンライン書店

く︑自社の売上が拡大するという点︒実際に出版部の売上したものになる︒さらにこれらの書店の仕入部門が坡州出殊事情として︑二〇〇〇年代のIT産業振興策によって多は上がったという︒第二に一〇％マージンの一部は協会のることになるわけだが︑一〇％とは一見小さくない数字だ︒

活動費になるわけだからそれはそれで加盟出版部のメリッ版団地に集中していることによって︑さらに効率的に行う

韓国大学出版の挑戦──共同営業の取り組み

それでもこのスキームが成立したのは︑参加出版部にとっトにもつながると考えられる︑という理由である︒

25

ン書店仕入本部での打合せと︑メールでのやり取りである

面営業はほとんど行われず︑営業活動の大部分がオンライろではない﹂と言い切っていた︒書店店頭を訪問しての対協会が各出版部の出版物を一括して営業することで︑書ことができる︒
店にむけて統一したブランド感を打ち出すことができ︑交という︒

YES ︑永豊書店などの従来の書店によるオンライン部

る︒ ア マ ゾ ン の よ う な 寡 占 企 業 は な く︑ 教 保 文 庫︑

大学出版部の売上の六〇〜七〇％がオンライン書店であ渉力も発揮できる︒大学出版部の書籍を独占的に供給し︑市場での優位性を確保することもまた同事業の重要な戦略
だが︑営業の効率化は︑先程も述べたように︑実は営業だ︒

話しかけてみた︒ところが﹁商談なら本社に行ってほしい︒

たとき︑和書担当者に﹁日本の出版社だが話をしたい﹂と経験した︒別の日にソウル市内のある大手書店本店を訪れ

書店側の営業窓口の減少についてはわたしたちも実際に他 方 で﹁ 流 行 し て い る ブ ッ ク カ フ ェ に つ い て ど う 思 うい﹂と︒一様に﹁なにが問題なの？﹂という顔をされた︒

ストが下がった︑かつ売上が上がった︑悪い点はなにもな者にとって学術書も購入しやすくなった︑出版社は営業コ

協会幹部に﹁その功罪をどう考えるか﹂と訊ねてみた︒﹁読オンライン書店の売上比率が高まっていることについて

門と︑オンライン専業のアラジン︑インターパークの五社

店頭では商談は禁止されている﹂との返事が返ってきた︒

か？﹂と聞いたら﹁学術出版社は関係ない﹂と言われた︒

でオンライン書店の五〇％のシェアを持っている︒

同書店の仕入れ部門が坡州に移転したというのは事前に聞先の減少という韓国出版産業全体にとっては決して好まし

かされていた︒そうであれば︑たしかに出版社営業との面

独立系書店とも言われることもあるブックカフェは国内にだろう︒店舗が文字通りショウウィンドウ化していた︒あで選んで同書店のオンライン部門で買ってもらえばいいの必ずしも店舗での購入を期待しているわけではなく︑店頭いた︒気に入らなければ書棚に返せばいい︒書店としては︑あり購入前の書籍を自由に読むことができるようになってではない︒

ら確かに魅力的に思えた︒だが専門書を販売しているわけ

えていた︒持続している店はどれも利用者の立場からみたブックを片手に独立系書店めぐりをしてみたが︑大半が消日に日本から持参した韓国の個性派書店を紹介するガイド

次から次に現れては消えている︒実際︑わたしたちも最終

五〇〇ほどあるが︑経営は困難で長続きすることは難しい︒

る大学出版部の営業責任者は﹁書店はもはや本を売るとこ

まわりを見渡せば︑この書店では︑相当数の机と椅子が談はそもそも店舗スタッフの業務ではない︒

くない変化の結果でもある︒

21

26

まとめ
大学出版部協会が行う共同事業の次の目標はてしまった韓国のいまの出版産業をどう評価するかは︑別の問題として日本のわが身に引き寄せて考えなければなら
n
O
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n
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P

d
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D
という︒POD印刷機をセンターに設置し︑参加出版部の調しておきたい︒これらの活動に触れることは日本の大学

活動をじゅうぶんに最適化していたということを改めて強ーダシップをとり︑外部環境をうまく利用しながら自身の

ただ︑今回の視察では︑韓国大学出版部協会が強力なリない︒

書籍を注文ベースで製造し︑各書店に送品する︒アウトプ

出版人としてとても刺激的な経験であった︒︵POD︶による受注生産と流通体制の確立であるットの流通手段だけを確保しておけば︑センターまでの移オンライン書店優遇措置をとった︒書籍には定価販売が義務︵＊︶ 政府はIT促進を名目に二〇〇〇年﹁特別措置﹂を設け︑動コストも在庫コストも低減できるし︑品切れも起こさない︒アメリカのイングラムやドイツのリブリなどの主要取次が採用している戦略でもある ︵協会はこのアイディアをフラ付けられていたが︑オンライン書店は一〇％以内の割引が認

ンスの大学出版から学んだと言っていた︶︒グローバルな取次

PODネットワークに参加したら︑流通ネットワークは世

かには︑マイル制や景品などにより実質五〇％以上の割引を体の変化でもある︒書籍の売上げに占めるオンライン書店

ただし︑この効率化の背景となっているのは出版産業全り感謝申し上げます︒また︑本レポート執筆にあたって参照し中二日間に亘ってわたしたちに同行してくださいました︒心よした︒とりわけチェ・サングン氏︑シン・スホ氏は︑ご多忙のめられた︒実際にはこれにとどまらず︑オンライン書店のな界に広がる︒のシェアは学術書で六〇％以上︑全ジャンルをあわせてもた韓国出版事情は﹁本と社会研究所﹂のベク・ウォンケン氏の物流と商流と販売促進活動を統合し︑大学出版のブランド力を活かしたものだった︒成功の外的要件として︑韓国出版界の物流ネットワークの優位性と専門書取引の高正味が挙げられる︒さらに販売チャネルを絞っていることも営業の効率化につながっている︒

局長はじめ韓国大学出版部協会の皆様には大変お世話になりま

ソウル滞在中︑ペク・サムギョン会長︑ギム・ジョンギュ事務﹇謝辞﹈の減少はこういう理由が大きい︒現在︑優遇措置はない︒

行う例も頻出し流通秩序は混乱した︒現在にいたる中小書店

五〇％と他の先進諸国と比べても格段に高い ︵日本は推定二ご教示によるものです︒あわせてお礼申し上げます︒

韓国大学出版の挑戦──共同営業の取り組み

書籍の共同営業事業は︑諸条件をうまく利用しながら︑〇 ％︶︒ 書 店 が 潰 れ て し ま い︑ オ ン ラ イ ン 書 店 の み に な っ27大学出版部ニュース

表示価格は税別です。

大学出版部協会・今後の予定
十月十六日︵水︶〜十九日︵土︶第三七回
日本・韓国大学出版部協会
国際セミナーの開催︻セミナー主題︼﹁大学出版部の復刊について﹂
︻会 場︼
韓国・釜山
バリューホテル釜山︵影島︶
十一月五日︵火︶〜十二月下旬予定
東京藝術大学生協ブックフェア
美校店書籍コーナーにて﹁いま大学の出版社が面白い！
〜美術と音楽の本フェア﹂
十一月二一日︵木︶〜二二日︵金︶営業部会地方研修会︵京都︶京都書店訪問及び研修
十一月二一日︵木︶〜二二日︵金︶編集部会研修会
下北沢ダーウィンルーム
十二月六日︵金︶大学出版部協会年末総会
於 出版クラブ第三七回 日韓セミナーを終えて十月十六日︵水︶〜十九日︵土︶の日
程で︑第三七回日本・韓国大学出版部セミナーが韓国・釜山で開催された︒
今回の訪韓団は︑総勢一一名の参加︒
ここ数年少ない参加者で︑訪韓の際には︑若干肩身の狭い思いもあったが︑今回は若手の参加もあり︑韓国大学出版部協会側も大勢の参加を非常に喜んでいた︒
政治レベルでは︑日韓関係は大変厳し
い状況にあるなか︑開催において︑黒田理事長から﹁学術出版に携わる我々大学
出版部は︑課題を率直に語り合い︑お互いについての認識をより深めていかなくて は い け ま せ ん︒
﹂ と の 挨 拶 に︑ 韓 国 側
も﹁同様の思い︑認識でこれからもより
良い関係性を築いていきましょう﹂と応えた言葉に︑
日韓双方の参加者も安堵し︑その後のセミナーも充実したものとなった︒また︑毎度のことながら韓国側の手厚いおもてなしのなか日本の参加者も積極的に交流し︑関係性を深めている姿は︑
昨今の両国関係を忘れさせてくれるものであった︒
来年五月には︑札幌での開催が予定されている︒その頃には︑政治レベルでの日韓関係が少しでも良好になることを期
待したい︒

28

北海道大学出版会▼ マ ッ ク ス・ ヴ ェ ー バ ー 著・ 戸 田 聡 訳﹃宗教社会学論集第１巻上―緒言／プロ
テスタンティズムの倫理と資本主義の精神／プロテスタント諸信団と資本主義の精神﹄︵A5判・四五二頁・五四〇〇円︶
本 邦 初︑﹃ 宗 教 社 会 学 論 集 ﹄ 全 三 巻︵ 邦訳全四冊︶を全巻単独個人訳で刊行︒原
文に極力忠実な訳と︑八十頁超の詳細な索引により︑ヴェーバーがどういう概念を駆使して思考したかを可能な限り明確にした︒社会科学の重要基本図書︒▼加部勇一郎著﹃清代小説『鏡花縁』を読む―一九世紀の音韻学者が紡いだ諧謔と 遊 戯 の 物 語 ﹄︵ A 5 判・ 三 四 六 頁・ 八五〇〇円︶物語内部に由来する﹁圏﹂﹁縁﹂﹁半﹂といったキーワードを用いて分析︑解読︒書き手の意図や趣向に沿う形で読み直し︑作者の李汝珍や清代文人が当時眺め考えていた世界を現代に描き出す︒
中国古典小説の豊穣な世界を伝える一冊︒▼山岸宏光・志村一夫編著﹃マスムーブ
メントのデジタル空間解析﹄︵ B 5 判・一七六頁・DVD付・四六〇〇円︶地震や豪雨等に伴う地すべりの最新デジタル技術による解析事例を多数紹介︒

弘前大学出版会

東北大学出版会▼小瑶史朗・篠塚明彦編著﹃教科書と一▼鈴木岩弓・小林隆編﹃柳田國男と東北︵A5判・一六八
緒に読む 津軽の歴史﹄
大学﹄︵A5判・三〇八頁・三〇〇〇円︶
頁・一七〇〇円︶足下に広がる歴史から﹁日本民俗学﹂の生誕地は仙台だった⁝︒
もう一つの日本の姿が浮かび上がる︒地
昭和一二年︑柳田國男は自身初の﹁日本方の歴史と既存の歴史教科書を有機的に民俗学﹂と題した講義を︑東北帝国大学
関連づけ︑学校の歴史授業に活用できる
法文学部で行なった︒この機縁を手がか
素材や視点を提案する試み︒
りに︑東北大学の人文学の研究者たちが柳田の思想を再考する︒哲学・宗教学・歴史学・文学・言語学・教育学・倫理学
といった学問領域から逆照射する﹁柳田の学問﹂とは？
▼郡千寿子・仁平政人編著﹃青森の文学▼小嶋翔著﹃近代日本における私生活と世界〈北の文脈〉を読み直す﹄︵四六判・
政治 与謝野晶子と平塚らいてう―自己四二四頁・三〇〇〇円︶青森ゆかりの作
探 求 の 思 想 ﹄︵ A 5 判・ 二 三 二 頁・ 三 二
家・著述家たちが創造した豊饒なる文学〇〇円︶与謝野晶子と平塚らいてうとい
世界を一望に収める︑画期的な研究論集︒ う二人の思想家︒近代日本に文学・哲学
文学研究︑日本語学︑国語教育︑哲学なをもって登場し︑官学アカデミズムに属
ど多様な立場に基づく各論考は︑個々のすることなく︑それぞれの問題関心に沿文学者に対する見方を更新し︑その魅力って言論家・社会運動家として活動した︒
や可能性を︑新たな角度から示している︒ 二人に共通する問題関心である﹁私﹂的な﹁生活﹂を生きる個人の自覚をテーマに︑私生活と政治︵私／公︶の関係史ではなく︑私生活それ自体の政治思想史を題材にした︑日本思想史研究に新たな切り口を生む意欲作︒

大学出版部ニュース29

▼ドイツ連邦共和国交通省編・杉山雅洋
監修・中田勉訳著﹃アウトバーンの歴史―その前史から二十一世紀まで﹄︵A5
判・四一〇頁・三三〇〇円︶ドイツのアウトバーン建設前史から現在に至るまでの経緯を取り扱っており︑高速道路に関心のある方に広く読んで頂きたい一冊︒

流通経済大学出版会

聖徳大学出版会

慶應義塾大学出版会▼中谷秀樹編著・清水久仁子共著﹃観光と情報システム［改訂版］﹄︵A5判・二六四頁・一八○○円︶観光とは環境の異なる人との交流や社会での体験で創造される様々な恵みを享受すること︒本書は観光産業を目指す学生︑ビジネスマン必読の書である︒▼宇佐美博子・河村久・神田由紀・黒須利夫・小林芳枝・長橋雅俊・松井孝夫・
八 木 正 一 著﹃ 教 職 実 践 演 習 ﹄︵ B 5 判・一四六頁・一六〇〇円︶多岐にわたる執筆陣が︑中学校・高等学校教諭を目指す
方に向け︑教職課程の振り返りから通知
表・生徒指導要録の記入まで分かりやすく解説した︑教職の魅力が満載の一冊︒▼塩美佐枝・古川寿子・重安智子・井口厚子・関口明子著﹃教職実践演習―幼稚園教諭・保育士・保育教諭を目指すために﹄︵ B 5 判・ 一 四 〇 頁・ 一 六 〇 〇 円 ︶幼児教育に携わるために学んできた総まとめとして︑いじめ︑食育︑運動︑また︑特別支援教育︑幼・小連携や保護者や地域との連携の大切さや方法など︑総合的な実践的指導力の基礎を修得できる一冊︒

11▼トニー・ジャット著／ジェニファー・
ホーマンズ編／河野真太郎他訳﹃真実が揺らぐ時―ベルリンの壁崩壊から ・まで﹄︵四六判・五六〇頁・五五〇〇円︶
真実を追い求めよ︒飽くことなく事実と真実を追究した知識人︑トニー・ジャット︒ニューヨークに居を移し︑難病と闘いながら︑彼は最後に何を語ったのか︒▼井庭崇編﹃クリエイティブ・ラーニン
グ ― 創 造 社 会 の 学 び と 教 育 ﹄︵ 四 六 判・
六 七 二 頁・ 三 六 〇 〇 円 ︶ ク リ エ イ テ ィ
ブ・ラーニングによって︑私たちはどのような未来をつくることができるのか？
子どもたちの創造力を育む︑クリエイティブ・ラーニングの可能性について︑気鋭の研究者・井庭崇が︑鈴木寛︑岩瀬直樹︑今井むつみ︑市川力という教育界のフロントランナーを迎え︑徹底討論︒▼朝田佳尚著﹃監視カメラと閉鎖する共同体―敵対性と排除の社会学﹄︵A5判・二〇八頁・四〇〇〇円︶異物を敵視し︑不安に揺れる私たち︒なぜ監視カメラの急速な拡大が生じたのか︒誰がその設置活動を担ったのか︒日本社会の監視化の実態を鋭く捉えなおす力作︒

930

専修大学出版局

11

大正大学出版会▼大正大学地域構想研究所編﹃地域人﹄︵ A 4 判・ 平 均 一 四 四 頁・ 一 〇 〇 〇 円・
毎月十日発売︶﹁現代社会の最優先課題は︑
地域創生にある﹂をテーマに︑地域の実態理解と再生の方法論をさまざまな視覚から紹介する地域情報満載の総合情報誌︒
地域特集では︑現地取材をもとに︑物事を経済的視点だけから見るのではなく︑多様な文化︑歴史︑暮らしに至るまでを掘り起すことを目指している︒一方で︑地域創生とは何かを豪華連載人による︑
人口︑産業︑食文化︑リノベーション︑
ふるさとと信仰など︑社会から心の問題まで幅広い提言を毎号掲載する︒
第四九号 特集︱SDGS×地域創生／■PART1 SDGS×国／環境省︑
国土交通省︑農林水産省 ■PART2
SDGS×自治体／静岡県静岡市︑千葉
県木更津市︑島根県益田市︑岩手県遠野市 ■PART3 SDGS×大正大学／地域構想研究所 他

玉川大学出版部▼ 橋 本 鉱 市 編 著﹃〈 高 等 教 育 シ リ ー ズ 〉
専門職の質保証―初期研修をめぐるポリ
ティクス﹄︵ A 5 判・ 三 三 六 頁・ 五 五 〇〇円︶高等教育の﹁理論知﹂と現場業務
における﹁実践知﹂をつなぐ﹁初期研修﹂︒
教職︑医師︑弁護士︑看護師︑カウンセ
ラーなどの職種でそれがどのようなロジックの元で進められてきたのかを考察し︑制度的な質保証のあり方を問う︒▼ 中 井 俊 樹 編 著﹃〈 大 学 Ｓ Ｄ 講 座 〉 大 学の組織と運営﹄︵ A 5 判・ 二 〇 八 頁・ 二〇〇〇円︶制度や法規など︑大学職員に必要な知識を体系的にまとめ︑個々の業
務と全体の活動とのつながりや︑ステー
クホルダーとの関わり方などを現場の職員の視点で具体的に提示︒巻末には︑高等教育関連年表︑用語集などを付す︒▼大島光春・山下浩之編／いたやさとし
絵﹃〈玉川百科 こども博物誌〉地球と生命のれきし﹄︵ A 4 判・ 一 六 〇 頁・ 四 八〇〇円︶地球のむかしの謎を解く鍵は︑
大むかしの石や化石にあり︒いん石の衝突︑凍った地球︑恐竜の出現などを巡りながら︑自分たちが暮らす地球といのちのはじまりを考えよう！

大学出版部ニュース31▼小藤康夫著﹃大学経営の構造と作用﹄︵ A 5 判・ 二 〇 〇 頁・ 二 四 〇 〇 円 ︶ 私 立
大学を取り巻く経営環境が年々厳しさを増している中︑本書は従来の発想を大きく転換し︑理論的に整理することで︑私立大学における将来の方向性を明らかにする︒▼島薗進著﹃原発と放射線被ばくの科学と 倫 理 ﹄︵ A 5 判・ 三 〇 四 頁・ 二 八 〇 〇円︶低線量被ばくの健康への影響は明らかになっていない︒それにもかかわらず︑﹁科学者﹂・﹁専門家﹂は﹁安全﹂・﹁安心﹂と断言するのか︒ ・ 以降の状況から︑科学の倫理を問い直す︒▼川上周三著﹃社会思想の発見とその展
開 ﹄︵ A 5 判・ 二 〇 〇 頁・ 二 四 〇 〇 円 ︶理想社会希求の視点に立脚し︑社会学的思考も含めた﹁社会思想﹂の人類における発見とその展開の軌跡を追求する︒
3

中央大学出版部▼フイリップ・ヴァルテール著︑渡邉浩
司・渡邉裕美子訳﹃英雄の神話的諸相―
ユーラシア神話試論﹄︵ A 5 判・ 二 一 二
頁・ 二 〇 〇 〇 円 ︶﹃ ア ー サ ー 王 神 話 大 事典﹄などの著書で知られるフィリップ・
ヴァルテール氏が︑インド＝ヨーロッパ
神話およびユーラシア神話の観点から見た﹁英雄﹂の神話的諸相に関する九編の論考をまとめた独創的な論文集︒本書は﹁ 英 雄 ﹂ の 生 涯 を た ど っ て お り︑ ギ リ シ
ア神話のヘラクレス︑シャルルマーニュとアーサー王︑日本の英雄ヤマトタケルなどを事例として取り上げます︒▼中央大学商学部編﹃高校生からの商学入 門 ﹄︵ 四 六 判・ 二 ○ 六 頁・ 九 〇 〇 円 ︶本書は高校生の皆さんに商学部での学びの一端に触れ︑ご自身の能力を伸ばし活
かすきっかけを摑んで頂くことを主な目的としています︒経営行動を対象とする商学の全体像を容易にご理解頂くため︑本書は第一部﹁ビジネスで商品を売るには？﹂︑第二部﹁ビジネスとお金﹂︑第三部﹁世界に広がるビジネス﹂から構成されています︒▼ 水 町 勇 一 郎 著﹃ 詳 解 労 働 法 ﹄︵A5判・一四三二頁・七八〇〇円︶働き方のルールを定めた労働法制のすべてがこの一冊でわかる！﹁働き方改革﹂が始まる
時代に不可欠な知識を網羅した必携書︒▼野本和幸著﹃数論・論理・意味論 その原型と展開―知の巨人たちの軌跡をたどる﹄︵ A 5 判・ 七 三 六 頁・ 一 四 八 〇 〇円︶数とは何か︒紀元前から問われてきた普遍的な問いに挑んだ︑一九︱二〇世紀に活躍した数学者・論理学者たち︒その思考の足跡を詳細な解読を通して辿る︒▼濱田武志著﹃中国方言系統論―漢語系諸語の分岐と粤語の成立﹄︵ B 5 判・ 四〇〇頁・一六〇〇〇円︶分岐学の手法を応用し︑複雑な言語変化の歴史を科学的に推定する︑
中国語学研究の新理論︒︻第七回東京大学南原繁記念出版賞受賞作︼▼西野嘉章著﹃前衛誌［日本編］―未来派・ ダ ダ・ 構 成 主 義 ﹄︵ B 5 判・ 九 五 六頁・五五〇〇〇円︶鷗外の未来派紹介からプロレタリア美術の弾圧まで︑世界と連動した運動のすべてを︑機関誌・同人誌︑チラシやパンフレットから再現し︑
日本の前衛芸術運動の様相を明かす︒

東京大学出版会▼ デ イ ビ ッ ド・ ハ ン ズ 著 ／ 篠 原 稔 和
監訳﹃〈デザインマネジメントシリーズ〉
デザインマネジメント原論―デザイン経
営 の た め の 実 践 ハ ン ド ブ ッ ク ﹄︵ B 5 変
判・二四〇頁・三七〇〇円︶シリーズ第一弾︒デザインマネジメント領域の第一人者デイビッド・ハンズ著︑待望の翻訳︒
本領域を学ぶ初学者から実務者までもが
学 ぶ こ と が で き る 最 良 の 教 科 書︒﹁ デ ザイン﹂と﹁マネジメント﹂を統合的に扱う非常に難しいテーマであるにもかかわらず︑明快でわかりやすい内容と構成︒
ワークショップなどを重ねながら活用できるハンドブックとしても使用可能︒▼新中新二著﹃詳解 同期モータのベク
ト ル 制 御 技 術 ﹄︵ A 5 判・ 六 〇 八 頁・ 八四〇〇円︶交流電源の磁界で回る同期モータは︑電気自動車をはじめとしたEV
機器には欠かすことのできない主要素であり︑その制御においても特殊な制御技術が用いられている︒同期モータの制御に用いられる各種制御手法に関して︑理論の解説から︑モータとシステムのモデ
ル化︑設計︑応答特性までを網羅的に解説︒

東京電機大学出版局

32法政大学出版局▼澤野雅樹著﹃ミルトン・エリクソン―
魔法使いの秘密の「ことば」﹄︵四六判・三五〇頁・三四〇〇円︶人の抱える問題の最適解をどうすれば引き出せるのか︒
医療催眠と人の意表を突く処方により知られ︑その手腕は﹁魔法﹂とも呼ばれた精神科医が問いかける言葉を読み解く︒▼ 淵 田 仁 著﹃ ル ソ ー と 方 法 ﹄︵ A 5 判・三七二頁・四八〇〇円︶啓蒙の世紀における社会的規範であった分析的方法を斥
け︑認識の原理と歴史の記述をラディカ
ルに問い直したルソーのきわめて特異で
真に哲学的な問題意識を剔出する︒▼Ｍ・アサーニャ著 深澤安博訳﹃ベニカルロの夜会―スペインの戦争についての 対 話 ﹄︵ 四 六 判・ 二 五 八 頁・ 三 八 〇 〇円︶民主主義的共和主義を理想とする政治家・文学者が︑殺戮と悲劇の渦中にある祖国の思想状況を描いた歴史的作品︒▼山村奨著﹃近代日本と変容する陽明学﹄︵ A 5 判・ 四 一 四 頁・ 五 二 〇 〇 円 ︶ 体 制を維持する国家の道徳や個人の修養の思想的根拠であると同時に社会改革の精神を支えてきた陽明学︒その変容の系譜から近代日本思想史の新たな見方を提示︒

武蔵野大学出版会

武蔵野美術大学出版局▼田邉昌徳著﹃令和金融論講座―ビット▼ 神 野 善 治 編﹃ く ら し の 造 形 手 の か た
コインからマイナス金利まで﹄︵B5変
ち・ 手 の ち か ら ﹄︵ B 5 判 変 型・ 一 二 八
型判・六八八頁・五八〇〇円︶日本の金頁・二二〇〇円︶福井県︑三方石観世音
融の基本的な概念から︑歴史︑システム︑ の奉納品﹁御手足﹂と︑宮本常一による制度︑政策など︑金融のプロが解説した
本学民俗資料室コレクションの生活道具
詳説テキスト︒
を﹁手﹂﹁機能﹂﹁道具﹂というテーマで▼ 佐 藤 佳 弘 著﹃［ パ ワ ー ア ッ プ 版 ］ わ か
有機的につないだ展覧会図録︒
る！ 伝 わ る！ プ レ ゼ ン 力 ﹄︵ A 5 判・ 一
﹁ 御 手 足 ﹂ は 病 平 癒 を 祈 り︑ 三 方 石 観
八四頁・一八〇〇円︶プレゼンテーショ
世音に奉納された木製の手型足型である︒
ンにはコツがあります︒大学でプレゼン
古くは文政九年︵一八二六︶の銘をもつ
テーションの授業を担当していた著者が︑ 奉納品は約六万点におよび︑神野善治指すぐに活用できるテクニックをわかりや導のもと︑八年間にわたってムサビ生たすく解説します︒
ちが調査を行った︒▼ 佐 藤 佳 弘 著﹃［ 実 践 力 養 成 ］ わ か る！
年月を経て︑今なおその信仰をつたえ
伝 わ る！ 文 章 力 ﹄︵ A 5 判・ 一 五 二 頁・
る﹁御手足﹂には︑精巧な木象嵌の小箱
一六〇〇円︶あなたの文章は︑正確に相に入ったミニチュアや︑仏師による工芸
手に伝わっていますか？ 小論文︑レポ品といえるような逸品もあれば︑拙い字ート︑ビジネス文書など︑書くことが苦で﹁イタミヲナヲステクダサレ タノミ
手な方のために︑すぐに使える文章の書マス﹂﹁此處御助け下さい﹂と書きつけき方を解説した︑﹁虎の巻﹂です︒
られたもの︑膝の関節が動く細工ものもある︒北野謙の撮影により︑そこに宿る﹁ちから﹂が再現された︒
こうした﹁信仰・呪術用具﹂から﹁手﹂の﹁はたらき﹂に注目し︑神野独自の視点により生活用具の新たな解析を試みる︒

大学出版部ニュース33

関東学院大学出版会

1

5

早稲田大学出版部

4▼四宮正親著﹃日本の企業家 ケースス
タディ﹄︵A5判・二一六頁・二〇〇〇円︶
明治期の開港直後から戦後まで日本の経済発展を担った企業家を︑各事業分野から選抜し︑彼らの企業家としての活動を検討紹介する︒企業家に視点をおいて︑日本の経済・経営発展を描く︒︿目次﹀ケース
独立自営を実現した企業家活動│早矢仕有的と森村市左衛門／ケース
電気通信機ビジネスの発展を促した企業家│沖牙太郎と岩垂邦彦／ケース
家産を活用した産業開拓活動│豊田喜一郎と石橋正二郎／ケース
官僚統制に挑戦した企業家活動│出光佐三と松永安左ヱ門／ケース
戦後の労働争議を乗り切った企業家活動│三宮吾郎と倉田主税／ケース
大企業の再建活動│西山弥太郎と田代茂樹

6

2

3

明星大学出版部

17▼味形修﹃子供とともに歩む生徒指導﹄▼福島淑彦著﹃首都直下地震﹄︵A5版・︵ A 5・ 一 六 〇 頁・ 一 五 〇 〇 円 ︶ 生 徒 指一二八頁・一五〇〇円︶20××年︑東導の積極的意義は﹁自己指導能力の育成﹂
京湾北部を震源とする巨大地震発生︱︒
を通じて︑個々の児童生徒の自己実現を
その時︑想定される事態をシミュレーシ図ることである︒問題行動等の指導はそョンするとともに︑私たちの被害と損失の中の一つである︒指導は児童生徒とのを最小化するための方策を提示する︒
信頼関係に基づかなければ効果がない︒
彼らとの人間関係のなかで信頼関係をどのように構築すればよいかは難しい課題である︒多くの教員はこの課題を解決するべく実践している︒本書はこの解決のために考えるべきことについて述べる︒▼須藤康介﹃教育問題の「常識」を問い直す いじめ・不登校から家族・学歴ま▼ 菅 田 茂 昭 著﹃ ロ マ ン ス 言 語 学 概 論 ﹄で 第 版 ﹄︵ 四 六 判・ 二 七 〇 頁・ 一 八︵ A 5 判・ 二 五 六 頁・ 三 五 〇 〇 円 ︶ ラ テ〇〇円︶本書は︑様々な理論やデータをン語からロマンス語への歴史を学ぶため紹介し︑世間一般で語られている教育問に︒サルジニア語︑カタルニア語など少題のどれが本当で︑どれが誤解なのかを数言語も網羅した︑新しいロマンス言語
検討して行く︒そして︑本当だとしたら学の入門書︒
その解決方法︑誤解だとしたら誤解が生じている理由を考える︒対象とするのは︑ ▼中村信男監修／畠山和也編著﹃ スタートアップ﹄︵ A 5 判・ 二 三 八 頁・ 一 八
いじめ︑不登校︑学級崩壊︑少年非行︑
友人関係︑学力問題︑就職︑ジェンダー︑ 〇〇円︶起業直後の不安定な時期をどのように乗り越え︑軌道に乗せたのか︒十
外国人︑教師︑家族︑学歴等の個別の教
七社のスタートアップ事例を解説︒
育問題を教育社会学の視点から論じる︒
234

東海大学出版部

名古屋大学出版会

名古屋外国語大学出版会▼中嶋康裕・小蕎圭太・関澤彩眞訳﹃ウミウシという生き方―行動と生態﹄︵A5判・一九六頁・三九〇〇円︶ウミウシは色鮮やかで美しいけれど︑その生き方はほぼ知られていない︒何を食べて︑どん
な風に暮らしているのかを紹介する︒▼大石和欣著﹃家のイングランド―変貌◎大好評︑増刷出来する社会と建築物の詩学﹄︵ A 5 判・ 四▼ 亀 山 郁 夫・ 野 谷 文 昭 編 訳﹃ 世 界 文 学の小宇宙１ 欧米・ロシア篇 悪魔にもら
一八頁・五四〇〇円︶建築物に積み重なっ た 眼 鏡 ﹄︵ 四 六 判・ 四 〇 〇 頁・ 二 〇 〇る経験と記憶に寄り添うとき︑そこには〇円︶亀山郁夫と野谷文昭︑渾身のコラ
何が見えてくるのか︒カントリー・ハウ
ボレーションが生んだ悦楽の文学短編集
スや田舎家︑郊外住宅から︑都市の闇としてのスラムまで︑テクストが描く多様︵新訳・初訳による︶︒各紙で書評続々︒
な建築表象を歴史的・社会的文脈の中で▼佐原秋生・大岩昌子著﹃食と文化の世読み解く︑画期的な建築文学論︒
界地図﹄︵ 新 書 判・ 二 三 六 頁・ 一 二 〇 〇▼ 西 山 真 司 著﹃ 信 頼 の 政 治 理 論 ﹄︵A5円︶食の多様性を十四の地域に分けてコ判・ 七 二 六 頁・ 八 八 〇 〇 円 ︶︒市民社会
ンパクトにまとめた﹁食文化地理学﹂
︒と国家を媒介する概念とされる﹁信頼﹂◎日本地域学会著作賞受賞││良好な政治の指標として注目を集め▼城月雅大・編著﹃まちづくり心理学﹄
る一方︑従来の信頼論が前提とする認識︵A5判・二〇二頁・一七〇〇円︶﹁地域論やアプローチは深刻な問題を抱えてい学会著作賞﹂で高い評価を受けた︑地域る︒ソーシャル・キャピタル論へ至る学
再生理論・実践のエッセンス︒
説を乗り越え︑革新的な政治理論へ︒◎近刊予告▼佐藤仁著﹃反転する環境国家―「持続▼梅垣昌子著﹃フォークナー、フォーク
可能性」の罠をこえて﹄︵ 四 六 判・ 三 六
ナ ー﹄︵ 仮 題・ 四 六 判・ 二 五 〇 頁 予 定 ︶六頁・三六〇〇円︶国家に依存した自然気鋭の研究者が開く︑傑作短編群から辿保護の急速な展開は何をもたらしたのか︒ るフォークナー山脈の新しい登攀ルート︒
東南アジアをフィールドに︑灌漑や森林︑ ▼川原浩司著﹃言語の構造―人間の言葉
漁業資源をめぐって起こる︑思いがけなと 動 物 の コ ト バ ﹄︵ 仮 題・ A 5 判・ 二 五い﹁人の支配﹂への転化をとらえ︑環境〇頁予定︶人間の基礎をなす言語の仕組論の新たな地平を拓く︒
みの骨格を提示し︑新しい光を当てる︒▼吉川徹朗﹃揺れうごく鳥と樹々のつながり―裏庭と書庫からはじまる生態学﹄︵ B 6 判・ 二 五 六 頁・ 二 五 〇 〇 円 ︶ フ ィールドの生物学シリーズ第二十五巻︒生態学者があまり調査を行わないフィールドを舞台に︑鳥と植物の関わりから自然の中に隠された生態系のダイナミズムを紹介する︒▼相見滿﹃分類と分類学―種は進化する﹄︵ A 5 変 型 判・ 一 四 四 頁・ 三 五 〇 〇 円 ︶現在︑地球上に生息する生物の種類はどのくらいだろうか？ 五百万といわれる
膨大な数の生物を人類はどのように分類してきたのかを紐解く︒

大学出版部ニュース35

三重大学出版会▼ 濱 田 啓 介 著﹃ 国 文 学 概 論 ﹄︵ A 5 判・一二三〇頁・一八〇〇〇円︶歴史に残る文学作品はなぜその時︑その場に成立したのか︒どういう様式を持ち︑どのように伝達・評価されてきたのか︒国文学の道は読む道であると言う著者が︑上代から近世までの厖大な古典を実際に読み︑全体を俯瞰したうえで史的に通観する︒▼青山和夫・米延仁志・坂井正人・鈴木紀編﹃古代アメリカの比較文明論―メソ
アメリカとアンデスの過去から現代まで﹄︵ A 5 判・ 四 六 八 頁・ 四 二 〇 〇 円 ︶文明のないところに独自にあらわれたメ
ソアメリカ文明とアンデス文明を抜きに︑文明の起源を語ることはできない︒世界史の欠落を問うため︑考古学に最新の自然科学・歴史文化研究を導入︑中央集権的な古代観を乗りこえる新たな文明論︒▼フンボルト／西村稔編訳﹃国家活動の限界﹄︵ 近 代 社 会 思 想 コ レ ク シ ョ ン︑ 四
六判︑六八六頁・五八〇〇円︶J・S・
ミルが激賞した教養思想家である一方で︑ベルリン大学創設にかけた官僚︑そしてドイツ統一を目指した国政家でもあった
W・V・フンボルトの全貌に迫る︒

京都大学学術出版会▼勝田順子著﹃聞き手はいつあいづちを打つのか マレーシア語と日本語会話の対照研究﹄︵ A 5 判・ 二 五 八 頁・ 五 三 〇〇円︶日本語会話とマレーシア語会話において︑主に聞き手の反応の観点から質･ 量 的 に 対 照 分 析 を 行 う︒ 日 本 語 接 触
場面会話の分析及びフォローアップ・イ
ンタビューから日本語教育への応用も試みた︒▼小林茂・永用俊彦・鳴海邦匡・臼井公
宏・ 小 野 寺 淳・ 立 石 尚 之 著﹃ 鎖 国 時 代
海 を 渡 っ た 日 本 図 ﹄︵ A 4 判・ 九 二 頁・
一九〇〇円︶鎖国時代︑日本の姿はヨー
ロッパでどのように伝わったか︒現地で刊行された日本図︑海図︑鷹見泉石関係資料から読み解く︒▼小川千代子・菅真城・大西愛編著﹃公文書をアーカイブする 事実は記録されて い る ﹄︵ 四 六 判・ 二 三 二 頁・ 一 八 〇 〇円︶公文書はどう残されているか︒また身近な文書︑科学的な記録はどのように整理するか︒記録物のすべては人の生きてきた証拠︒未来に向け自分はどう生きるかをその中に見ることができる︒

大阪大学出版会

10▼中村智帆著﹃動物セラピーの政策学﹄
︑四六版三四二頁︑本体二七〇〇円︒
太古から人間に役立ってきた犬を生かして使う政策が有る筈だ︒
第 章 人間社会と犬第 章 矯正教育機関の動物介在プログ
ラム ■事例 ・更生支援パートナード
ッ グ プ ロ グ ラ ム﹁ 愛 知 少 年 院 ﹂■ 事 例・少年院犬﹁岡山少年院﹂
第 章 児童施設の動物介在プログラム■事例 ・社会援護犬﹁児童自立支援施
設 修 徳 学 院 ﹂■ 事 例 ・フ ァ シ リ テ ィ
ドッグ﹁神奈川県立こども医療センター﹂
第 章 事業所施設の動物介在プログラ
ム ■事例 ・コンサルティング会社マ
ンダラ ■事例 ・株式会社ナビバード■ 事 例 ・美 容 室 ア ン ズ ヘ ア ー ■ 事 例・介護老人保健施設 若草園
第 章 学校教育における動物介在プロ
グラムの利用 ■事例 ・学校犬﹁新潟
県・五泉市立川東中学校﹂■事例 ・マネージャー犬﹁広島県・尾道高等学校﹂
第 章 動物介在プログラム導入の意義■動物介在プログラムの理論と注意点︒
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▼片桐新自著﹃時代を生きる若者たち―
大学生調査 年から見る日本社会﹄︵A5判・三一八頁・二〇〇〇円︶一九八七年
から三十年間︑一人の社会学者が大学生の価値観を調査︒貴重な研究の集大成︒

関西大学出版部▼白銀夏樹著﹃アドルノの教育思想―「ア
ウシュビィッツ以後」の啓蒙﹄︵A5判・二四〇頁・三〇〇〇円︶アドルノの教育論と思想全体の一貫性とは︒▼ミンガド・ボラグ著﹃草はらに葬られた記憶「日本特務」―日本人による「内モンゴル工作」とモンゴル人による「対日協力」の光と影﹄︵A5判・二六四頁・二四〇〇円︶内モンゴル人が戦中戦後に辿った過酷な歴史︒▼ 平 田 由 紀 江 山 中 千 恵 編 著﹃ ソ ウ ル を歩く―韓国文化研究はじめの一歩﹄︵A5
判・一八八頁・二〇〇〇円︶韓国・ソウ
ル文化研究のガイドブック︒▼窪寺俊之著﹃死とスピリチュアルケア
論考﹄︵A5判・三八〇頁・四八〇〇円︶
死に対するスピリチュアルケアの可能性とは︒▼阿部敦著﹃日本の若者たちは社会保障をどう見ているのか﹄︵ A 5 判・ 一 九 二頁・三六〇〇円︶▼藤井和夫著﹃ 世紀ポーランド社会経
済史―ウッジにおける企業家と近代社会の形成﹄︵ A 5 判・ 二 二 〇 頁・ 三 八 〇 〇円︶国家消滅下での近代社会形成過程︒

関西学院大学出版会▼宮川朗子・安川孝・市川裕史著﹃フラン ス 大 衆 小 説 研 究 の 現 在 ﹄︵ A 5 判・ 一
八一頁・一九〇〇円︶一九世紀以降︑安い値段で大量生産されたフランス大衆小説は︑しばしば悪しき書物とみなされたが︑広い読者層を熱狂させた︒学校教育の場で教えられたり︑大学の文学研究の場で論じられたりしてこなかったために︑本格的に研究が始まったのは一九九〇年代のことである︒本書では︑あまり開拓されていないこの分野に興味を持つ方のために︑最近の研究動向と 点の楽しい論文に加え︑フランス大衆小説を研究する上で読むべき参考文献と︑フランスにおける大衆小説の歴史を見渡せる年表を巻末に収めた︒
フランス大衆小説の世界とその研究状況が把握できる︑コンパクトで便利な一
冊である︒
︵新刊︶

広島大学出版会

大学出版部ニュース

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▼ 亀 井 克 之 著﹃―﹄︵A5判・八二頁・一〇 〇 〇 円 ︶﹁ 決 断 力にみるリスク
マネジメント﹂をテーマとした英文解説書︒リスクマネジメント理論の概説と豊富な事例による分析から構成された一冊︒▼廣瀬幹好著﹃フレデリック・テイラーとマネジメント思想﹄︵ A 5 判・ 二 九 四頁・三六〇〇円︶科学的管理の父︑フレデリック・テイラー︒本書は︑マネジメ
ント思想史におけるテイラーの位置を明確化しようと試みている︒

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九州大学出版会▼福島綾子著﹃香港カトリック教会堂の建設―信徒による建設活動の意味﹄︵B5
判・三六〇頁・七八〇〇円︶植民地化︑中国返還を経た香港カトリック教会堂の変遷を政治・社会・宗教的文脈から考察︒
激動する香港の背景を解明︒▼谷口文保著﹃アートプロジェクトの可能性―芸術創造と公共政策の共創﹄︵A5
判・三一四頁・六八〇〇円︶今やコミュ
ニティ再生や町おこしの切り札となった
アートプロジェクト︒この潮流はどこから来て︑どこへ向かうのか？
▼小林俊哉著﹃大学と社会を結ぶ科学コ
ミュニケーション﹄︵A5判・一五六頁・三八〇〇円︶双方向の科学コミュニケー
ション活動を活発化するためにわが国の大学及び公的研究機関に求められる方策を探る︒▼崔慶原著﹃グローバル人材へのファー
ストステップ―海外の学生とＰＢＬ／Ｔ
Ｂ Ｌ で 学 び 合 う ﹄︵ A 5 判・ 二 一 〇 頁・二五〇〇円︶協働学習の面白さを体験することで︑長期留学に対する学生の興味︑挑戦心を引き出すプログラムの作り方を
紹介︒

編集後記
新聞や雑誌に新刊の広告を掲載する／
新刊を書店棚の目立つ場所に平積みにする／ホームページで書評記事や売行良好
書 を 紹 介 す る ︱︱ 従 来︑出 版 社 や 書 店 ではこれらのプロモーション活動を行って
き ま し た が︑人 々 の 意 識 や メ デ ィ ア 環 境が 大 き く 変 化 す る な か︑そ の 在 り 方 に 新
た な 展 開 が 求 め ら れ て い ま す︒学 術 書 の
世 界 も 例 外 で は な く︑大 学 出 版 部 の 今 夏の研修会のテーマを﹁出版プロモーショ
ンの現在地﹂としたことは︑
大学出版部が新たなヒントを求めていることを物語るものです︒
研 修 会 の 盛 会 を う け︑今 回 の 特 集 で は
改 め て︑出 版 プ ロ モ ー シ ョ ン の 現 状 と 課
題をさまざまな視角から浮き彫りにしてみました︒
研修会のゲストスピーカーであった田中 裕 士 さ ん は︑数 々 の ベ ス ト セ ラ ー を 育てた大手出版社のプロフェッショナルです︒近 視 眼 的 に 売 上 げ の 数 字 だ け を 求 め
るのではなく深く世の中の分析から逆算
す る こ と の 必 要 性 と︑実 例 を も と に し た
読者層拡大についての考え方が述べられています︒

で は︑一 般 書 と は 位 相 を 異 に す る 学 術
出版のプロモーションをどのように捉えるべきなのか？ 大学出版部に属する中野 弘 喜 さ ん は︑執 筆 者 層 が ほ ぼ そ の ま ま
購読者層に重なるという学術書の特徴に鑑みたプロモーションの在り方を論じて
い ま す︒学 術 書 の 出 版 社 が 有 す る 二 つ の機能に根差してプロモーションを︿つくる﹀ことの重要性です︒
一 方︑読 者 に 近 い 書 店 店 頭 か ら は︑﹁ 文庫X﹂という斬新な企画で話題を集め︑地域の活字文化の盛り上げ役として活躍され た 田 口 幹 人 さ ん が︑読 者 の 心 を 摑 ん だ
現場での取り組みを紹介しています︒﹁自店とは何を売る店なのか﹂という問いと真 剣 に 向 き 合 っ た か ら こ そ の︑創 意 工 夫のかたちです︒
最 後 に︑幾 つ も の 話 題 書 を つ く ら れ て
い る 菊 地 悟 さ ん が︑編 集 者 の プ ロ モ ー ショ ン 活 動 に つ い て 語 り ま す︒プ ロ モ ー シ
ョ ン に 編 集 者 が 積 極 的 に 携 わ る こ と は︑
従来とは異なる次なるフェーズと言えそう で す が︑作 品 作 り の 根 幹 に 近 く 情 報 量が多い編集者にこそ利点があるという指摘 や︑装 丁 も ひ と つ の プ ロ モ ー シ ョ ン とし て 位 置 付 け る 意 識 は︑同 じ く 編 集 に 携わる者として新鮮に響きました︒

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【50音順】2019年 11 月1日現在

ダ イ ニ ッ ク ㈱㈱ 太 平 印 刷 社
㈱

太

㈱

洋
竹

社
尾

㈱ 東 京 弘 報 社㈱とうこう・あい
東光整版印刷㈱東洋美術印刷株式会社㈱トーヨー企画
図

書

印

刷

㈱

㈱ 日 新 広 告 社㈱日本経済新聞社
日本宣伝販売㈱
萩

原

㈱

博

藤

原

㈱

平

印

印

刷

㈱

報

堂

刷

㈱

文

社

㈱ 毎 日 新 聞 社
誠

製

本

㈱

㈱

遊

文

舎

㈱読売新聞東京本社㈱ライトコミュニケーション〒105-0004 東京都港区新橋6-17-19 御成門ビル
TEL 03-5402-1811〒140-0002 東京都品川区東品川1-6-16
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TEL 03-3242-1111〒101-0035 東京都千代田区神田紺屋町11 岩田ビル5F
TEL 03-3251-7571

一般社団法人大学出版部協会は、私たちの活動をご理解・ご支援くださる皆様による「賛助会員」制度を設けています。ここに趣旨にご賛同くださり、ご支援いただいている各社様をご紹介します。なお、「賛助会員」に関するお問い合わせは、協会事務局までお寄せください。

一般社団法人 大学出版部協会 賛助会員名簿㈱ 朝 日 新 聞 社
亜 細 亜 印 刷 ㈱㈱ ア ベ ル

社

尼

刷

㈱

L

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紙

㈱

崎

㈱
王

印
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製

㈱加藤文明社印刷所
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印

刷

㈱

㈱紀伊國屋書店㈱ ク イ ッ ク ス
㈱

粂

川

印

刷

㈱クリムゾンインタラクティブジャパン
港北出版印刷㈱
三

松

堂

㈱

三

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印

刷

㈱

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㈱

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刷

㈱

信

濃

印

刷

㈱

㈱ 渋 谷 文 泉 閣
㈱

眞

興

社

新 日 本 印 刷 ㈱
㈱

精

興

社

創栄図書印刷㈱
大

同

印

刷

㈱

〒104-8011 東京都中央区築地5-3-2
TEL 03-5540-7749〒380-0804 長野県長野市大字三輪荒屋1154
TEL 026-243-4858〒162-0825 東京都新宿区神楽坂2-19 銀鈴会館408
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TEL 06-6494-1122〒103-0023 東京都中央区日本橋本町2-8-6 日本橋ビル4階
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TEL 03-3563-7072〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2-15-6 K-STAGE
TEL 03-3261-8281〒810-0012 福岡県福岡市中央区白金2-9-6
TEL 092-531-7102〒153-8504 東京都目黒区下目黒3-7-10
TEL 03-6910-0510〒456-0004 愛知県名古屋市熱田区桜田町19-20
TEL 052-871-9190〒112-0012 東京都文京区大塚6-9-7
TEL 03-3943-9811〒101-0021 東京都千代田区外神田2-14-10 第2電波ビル4F
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TEL 03-6823-5360〒116-0013 東京都荒川区西日暮里5-9-8
TEL 03-3803-3131〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町3-2-10 寺西ビル3F
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TEL 03-3237-3601〒380-0804 長野県長野市三輪荒屋1196-7
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TEL 075-255-2288〒849-0902 佐賀県佐賀市久保泉町上和泉1848-20
TEL 0952-71-8550

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