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ノンシュガー紅茶飲料の発売とフォション社との提携

Point1980 年代に拡大が進んだ紅茶飲料市場に向けて、「アサヒ ティークオリティ」シ1 リーズを投入。続いて、ノンシュガー紅茶飲料「アサヒ Teao」を発売した。
テ ィ オ2003 年、 フランスのフォション社と独占的ライセンス契約を締結、高級・本格的2 なプレミアム紅茶という新しい市場を開拓した。

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紅茶飲料市場の拡大
紅茶飲料も 1980 年代以降、消費者の嗜好の多様化とともに市場の拡大が進ん＊1だカテゴリーであった。紅茶飲料は 1970 年代後半に冬場のホットベンダー用商＊ 1 自動販売機や店頭のショーケースで商品を保温して販売する方法。

品として開発されたが、1986（昭和 61）
年 10 月 に麒麟麦酒㈱（のちキリンビバレッジ㈱）から「キリン午後の紅茶」が 1.5LPET ボトルで発売され、ヒット商品となった。甘さを抑えることで食事中の飲料としての需要も広がり、このころから通年商品として浸透していった。
朝日麦酒㈱初の紅茶飲料は、1984 年に三井農林㈱から商品を仕入れて発売した「キャンティコ紅茶ミルクティー」缶 250g である。翌 1985年 10月には「ホットでもアイスでも気軽にどうぞ」のキャッチコピーで「アサヒビールのミルク「キャンティコ紅茶ミルクティー」
缶 250g（1984 年）ティー」缶 250g と「アサヒビールのレモンティー」缶 250g を発売した。
ノバ

その後、 1989（平成元）年 2 月に缶コーヒーブランド「NOVA」から「ノバ 紅茶ダージリン 100」缶 350g、9 月に「アサヒ 香る紅茶」シリーズとして「アサヒ香る紅茶アールグレイティー」缶 340g、「アサヒ 香る紅茶レモンティー」（缶250g、缶 350g）「アサヒ 香る紅茶ミルクティー」、（缶 250g、缶 350g）など 9品を発売したが、これらの商品に関しては甘すぎる、後味が悪い、渋いとの評価もあった。

「アサヒ ティークオリティ ストレートティー」缶 340g
（1992 年）こうした消費者の声に応えて、アサヒビール㈱では、1992 年 2 月、「紅茶本来のおいしさ」と「すっきりした後味のよさ」をコンセプトに「アサヒ ティークオリティ ストレートティー」をはじめ「アサヒ ティークオリティ ミルクティー」
缶 350g や「アサヒ ティークオリティ ティーオーレ」缶 280g を発売した。開発の鍵となるリーフ（茶葉）のブレンドは、 イギリス有数のティーテイスター（紅茶鑑定人）であるデヴィッド・パンターに依頼した。テレビ CM には俳優・歌手「アサヒ ティークオリティミルクティー」缶 350g
（1992 年）で特に若い女性に人気の中山美穂を起用し、この商品がもつ本格感をおしゃれに訴求していった。
「アサヒ ティークオリティ」シリーズは、発売後 2 カ月で 100万函を突破、年間で約 560 万函を販売するヒット商品となった。
1994 年 3 月にはキームンティーをベースにした新しいタイプの紅茶飲料「アサヒ チャティー」缶340g を発売した。キームン（中国・祁門）は、ダージリン（イブランド史／お茶 1136

「アサヒ ティークオリティティーオーレ」缶 280g
（1992 年）

ンド）
、 ウバ（スリランカ）
とともに世界三大紅茶葉の 1 つで、 これに香りのよい紅茶葉をブレンドすることによりすっきりした飲み口とほのかに漂う香りを実現した。

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ノンシュガー紅茶飲料「アサヒ Teao」の発売
お茶飲料市場は、消費者の自然志向や健康志向の高まりを追い風にウーロン「アサヒ チャティー」
缶 340g（1994 年）茶、緑茶、麦茶、ブレンド茶など多彩な商品カテゴリーを生み出し、これらの成長に伴って 1994（平成 6）年には 2 億函を突破した。当社では、こうした市場環境のなかでノンシュガー飲料という新しいジャンルを開拓した。ノンシュガー飲料とは、砂糖をいっさい加えず、 エリスリトール、 マルチトール、 ステビア、キシリトールなどの天然素材を甘味料に使用した糖類ゼロの清涼飲料である。

＊2
缶コーヒー「KAFEO」については、「ブランド史／コーヒー 1 缶コーヒー市場への参入」参照。

ノンシュガー飲料の第 1 弾となったのが 1995 年 4 月に発売した缶コーヒー

カ フ ェ オ ＊2「KAFEO」で､ 1996 年に 300 万函を超えるヒット商品となった。この好調を受けて、 1996 年 3 月に当時急速に拡大した紅茶飲料市場に向けて発売したのが、ノンシュガー・低カロリーの「アサヒ Teao」である。「アサヒ Teao」は、消費者調査の結果から紅茶飲料の理想の味とされた、 ほのかに感じる程度の甘さを実現するため、砂糖を使わず、 カロリーゼロの甘味料を使用した。「アサヒTeao ストレートティー」缶 340g はすっきりした飲み口でカロリーは 100g 当「アサヒ Teao」缶 340g
（1996 年）

たり 0kcal、「アサヒ Teao ミルクティー」缶 280g はしっかりした紅茶の味わいとミルクのおいしさを生かし、 カロリーは 100g 当たり約 7.9kcal まで低減した。
「アサヒ Teao」は、カロリーが気になる10 代後半からの女性層や甘さを敬遠する傾向のある 20 代以上の男性を中心に新たな飲用価値を提案、初年度から 500万函を販売する好調な滑り出しをみせ、3 年目の 1998 年には 1,000 万函を達成した。

●「フォション ティー・オ・レ」
カップ 200ml（2003 年）

フォション社との提携
ノンシュガー紅茶飲料は、 その後も、 1999
（平成 11）年 10 月にハーブ入り紅茶飲料の新商品「アサヒ ハーティ」、翌 2000 年 9 月に英国風ミルク紅茶「アサヒ ティアラ」などを発売したが、 いずれも大きなヒットには結びつかなかった。
1998 年に 1,000 万函を超えていた販売量も減少し、2002 年には 300 万函を切る水準まで低下した。

「フォション ピーチ・ティー」
カップ 200ml（2003 年）

このような状況に歯止めをかけるため、当社では 2003 年 2 月、高級食料品・紅茶の分野において世界規模でブランドを構築しているフランスのフォション社と日本国内の紅茶飲料に関する独占的ライセンス契約を締結した。この提携のねらいは、「フォション」ブランドのプレミアム性を最大限に活用し、付加価値の高い市場創造型商品を提供することにあった。契約内容は商品開発からマーケティングにわたり、契約期間は同年 4 月からの 3 年間とされた。
共同開発商品の第 1 弾として 2003 年 5 月、
「片手で飲めるカフェの上質」をコ「フォション ダージリン・ティー」
缶 270g（2003 年）

ンセプトにチルドカップの「フォション ティー・オ・レ」カップ 200ml と「フォション ピーチ・ティー」カップ 200ml、9 月には容器のラインアップを増やし、「フォション ダージリン・ティー」缶 270g、「フォション フレンチ・ミルク・ティー」缶 270g、「フォション リッチ・フレンチ・ミルク・ティー」PET275mlの 3 品を発売した。
「フォション」は、「アサヒ Teao」や「アサヒ ティアラ」とは異なる商品ポジ
ブランド史／お茶 1137

「フォション フレンチ・ミルク・ティー」
缶 270g（2003 年）

＊3

ショニングで高級・本格的なプレミアム紅茶という新しい市場を開拓した。
一方、 そのほかの紅茶商品としては、 2007 年 9 月に香味成分の充実した良質な紅茶が収穫できる時期であるクオリティーシーズンの茶葉を使用した「アサヒ＊ 3 フォション社とのロイヤリティ契約は 2018 年 3 月に終了した。
（ 12「フォション」の新提案と「アサヒ ロイヤルミルクティー」参照）

旬摘み紅茶 ストレートティー」缶 275g、「アサヒ 旬摘み紅茶 ミルクティー」缶280g などを発売した。

「アサヒ 旬摘み紅茶ストレートティー」
缶 275g（2007 年）

ブランド史／お茶 1138

「アサヒ 旬摘み紅茶ミルクティー」
缶 280g（2007 年）