2020年4月期 通期
株式会社フルスピード 決算説明資料

2020

Financial Results
June 19th 2020

© 2020 Full Speed Inc.

Full Speed Inc.

代表取締役社長メッセージ
インターネットマーケティングの事業環境および新型コロナウイルス等の社会環境の急速な変化において、フルスピードグループにおける機動的な経営意思決定の実現のため、アドテクノロジー事業の規模拡大を牽引した吉澤が代表取締役社長に就任
2020.05.01

代表取締役社長

吉澤 竹晴■略歴
2007年1月

当社

入社

2015年5月

株式会社フォーイット

2018年5月

福藝特股份有限公司（FORIT DIGITAL TAIWAN INC.）董事長

2018年7月

当社取締役(現任)2020年1月

FORIT DIGITAL SDN. BHD. Managing Director（現任）代表取締役（現任）

株式会社クライド 取締役（現任）

福藝特股份有限公司（FORIT DIGITAL TAIWAN INC.）董事（現任）2020年3月

Rita株式会社 代表取締役（現任）

2020年5月

当社代表取締役 (現任)Message
マーケティング × テクノロジーをスローガンに掲げ、経済・社会環境の変化に適合しつづける、”MarTech”カンパニー として事業拡大および企業価値の向上を目指す© 2020 Full Speed Inc.

2

目次

ContentsTopics

01 エグゼクティブ・サマリー｜

Executive Summary

4

02 新型コロナウイルス｜

COVID-19

10

03 今後の展開コンセプト｜

Future Business Development

12

04 重点領域｜Key Focus

24

05 M&A・アライアンス｜

M&A・Business Alliance28

06 株主還元方針｜

Shareholder Return30

フルスピード社 会社概要｜

About Full Speed Group32

サービス紹介｜Our Service

37

Appendix© 2020 Full Speed Inc.

3

エグゼクティブ
サマリー
Executive Summary© 2020 Full Speed Inc.

4

上場期からの変遷
変革期を乗り越え、テクノロジーを軸とした事業展開の推進により、変化の著しい環境に対応し、事業規模拡大を実現。
今後は、100億円規模の既存２事業（インターネットマーケティング、アドテクノロジー）に加えて、新たな事業柱の立ち上げを目指す。
（単位：百万円）

連結売上高© 2020 Full Speed Inc.

5

Executive Summary

FY2020新型コロナ禍の影響を受けるものの、売上高は増収（前年比）
継続的な重点領域への投資を継続、営業利益は減益（前年比）

科目

通期実績
(2020.4月期)

売上高21,158

百万円

20,566

百万円

+2.9%

営業利益

1,074

百万円

1,247

百万円

-13.9%

経常利益

1,082

百万円

1,190

百万円

-9.0%

当期純利益

673

百万円

568

百万円

+18.5%

昨年実績© 2020 Full Speed Inc.

前年比

6

Executive Summary

売上高の増減分析
アドテクノロジー

事業環境等の影響を受けるも、セグメント分割以降連続増収 ＋5.8%（前年比）

インターネットマーケティング

大型顧客の契約満了、社内構造改革推進により減収▲8.7%（前年比）（単位：百万円）

売上高差異(前年比較)

19,040FY201820,566+807▲778

アドテクノロジー
事業

インターネット
マーケティング
事業

▲38
その他

＋600

21,158セグメント間消去

FY2020FY2019© 2020 Full Speed Inc.

7

Executive Summary

営業利益の増減分析

先行投資(人件費等)や新型コロナウイルス禍等により減益（前年比）

営業利益差異(前年比較)+241（単位：百万円）▲114+8

▲4
1,347
1,247

アドテクノロジー
事業粗利益

インターネット
マーケティング
事業粗利益

その他

セグメント間消去▲90▲215
人材関連費

1,074
その他経費

FY2018FY2019FY2020© 2020 Full Speed Inc.

8

Executive Summary

財務体質

財務基盤の安定：自己資本比率 58.9% 純資産 42億円
安定した財務基盤を活用し、積極的な投資および外部アライアンスの推進を継続
純資産・自己資本比率（単位：百万円）© 2020 Full Speed Inc.

9

新型コロナウイルス
COVID-19© 2020 Full Speed Inc.

10

新型コロナウイルス感染症に関する当社グループ対応方針
事業影響
パフォーマンス
マーケティング

ソーシャルマーケティング

今後の見通し◎「巣ごもり消費」に伴う需要増加▲来店型成果報酬案件の売上減少・広告費削減▲店舗休業による来店型広告主の予算縮小
・⾃粛解除により環境回復見通し●EC、ソーシャルアプリ等の広告予算拡大▲外出⾃粛要請に伴う、⼀般消費者の需要減退▲⼀部顧客のイベントが延期・キャンセル

・社内リソース再配置等により、分散的な顧客開拓の方針

社内

１

執務スペースの”密”回避
リモートワークおよびシフト勤務の組み合わせを実行

2

オンライン化・ペーパーレス化
社内外会議等も可能な限り実行

3

経営全般のDX化
中長期視点でDX化体制実現のためのプロジェクト稼働© 2020 Full Speed Inc.

11

今後の展開コンセプト
Future Business Development© 2020 Full Speed Inc.

12

テクノロジー＆マーケティングカンパニー
MarTechカンパニー© 2020 Full Speed Inc.

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テクノロジー開発基盤を軸とした展開方針
パフォーマンスマーケティング

ソーシャルマーケティング（アドテクセグメント）（インターネットマーケティングセグメント）

国内事業

ソーシャル
マーケティング事業

満足度率5年連続No.1獲得のパフォーマンス・マーケティングプラットフォーム■企画・コンサルティングに強みを有するソリューション
■ブランディングから成果獲得型のニーズまで対応

グローバル事業

その他事業

2020年ローンチのグローバル・パフォーマンスマーケティング
プラットフォーム。日系企業による海外市場への参入サポートを強化アジア圏だけでなく世界のアフィリエイト市場の発展に寄与することで、日系企業の海外進出国の選択肢を広げる■リスティング・SEO等のSEM■コンテンツマーケティング、制作、メディアプランニング

動画

SaaS

ヘルスケア

DX solution

HR tech注力領域

テク ノロジー

開© 2020 Full Speed Inc.

発

基盤

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データｘテクノロジーを活用した自社開発のプロダクト群
ブランディングからダイレクトレスポンスまでプロダクト・ソリューションを網羅

ブランディング

ダイレクトレスポンス

クライアント© 2020 Full Speed Inc.

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成長シナリオ

100億円規模になった既存事業は更なる成長を目指しつつ、成長市場と見込む新規領域＆グローバル展開での事業開発に取り組み、新たな収益事業を創造する

新規事業の成長

海外展

開

アドテクノロジー事業の成長

インターネットマーケティング事業の成長

現在© 2020 Full Speed Inc.

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参考：重点領域の市場規模

パフォーマンスマーケティング

ソーシャルマーケティング(アドテクノロジーSegment)（インターネットマーケティングSegment)

国内/パフォーマンスマーケティング市場規模

国内/ソーシャルマーケティング市場規模

3,434億円

4,899億円
出所：D2C/CCI/電通/電通デジタル「2019年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」

出所：矢野経済研究所調べ 2020年度予測■ヘルスケア・動画・AI等により事業拡大■企画・コンサル力で事業拡大■グローバルで事業拡大■新たな事業の創出

SEA,East Asia デジタルマーケティング市場規模

12.1兆円
出所：Statista「Digital Advertising Southeast Asia」「Digital Advertising East Asia」 2020年予測合算© 2020 Full Speed Inc.

17

パフォーマンスマーケティング事業（アドテクノロジーセグメント）

Performance Marketing© 2020 Full Speed Inc.

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Future Business Development

パフォーマンスマーケティング事業

外部サービスやグループアセットとの積極的連携に加えて、海外展開ニーズの対応により、プラットフォーム価値の差別化・向上を実現
戦略
外部連携企業（国内）✓資本業務提携による独占アライアンス
によるプラットフォーム価値の向上✓ASEAN展開によるプラットフォーム価値の向上
媒体

広告主

外部連携企業（海外）© 2020 Full Speed Inc.

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Future Business Development

パフォーマンスマーケティング事業

2020.06.01

インフルエンサープラットフォーム「BitStar」と資本業務提携

マイナー出資により実現すること
Point

加速度的に成長が見込まれる、動画アフィリエイト市場への競合優位性の確保
3,100名規模のインフルエンサーネットワークとASP独占契約
インフルエンサープラットフォーム
独占アライアンス

国内Youtuber動画市場

出所：CA young Lab/デジタルインファクト調べ© 2020 Full Speed Inc.

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ソーシャルマーケティング事業、他（インターネットマーケティングセグメント）

Social Marketing© 2020 Full Speed Inc.

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Future Business Development

ソーシャルマーケティング事業

テクノロジーｘデータに基づいた独自マーケティング・コンサルティングサービス
顧客エンゲージメントを高めるソーシャルマーケティング
リスティング x SEO等のSEMとの組み合わせによる総合ソリューション
認知

New User Acquisiton

検討

購

StaticRemarketing

入Dynamic
Remarketing

技術・テクノロジー▶

ソーシャルコンサルティング等

ソーシャルメディア広告等

リスティング広告等◀データ・ノウハウ© 2020 Full Speed Inc.

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Future Business Development

ソーシャルマーケティング事業

急速成長する領域に最適化した独自サービスを積極的展開

NEW
2019年7月

2019年9月

2020年2月

2020年5月

ヘルスケア

DX

SaaS

DX

ヘルスケア業界特化のクリエイティブABテ
ストを成果報酬型で代行する、マーケティン
グ人材の不足企業に対するソリューション

ビデオ会議、遠隔レポートによる首都圏外のクライアントに対するマーケティングソリューション

Ahrefsで培ったSaaS
マーケティングのノウハウを提供、スタートアップの人材不足に対するマーケティングソ
リューション

Withコロナ社会に対応したSNSマーケティ
ングソリューション© 2020 Full Speed Inc.

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重点領域Key Focus© 2020 Full Speed Inc.

24Key Focus

重点領域：動画

積極的な投資・展開を実施継続
次世代成長市場である”動画領域”において戦略的アライアンスを実行し、MarTechカンパニーとしてのポジショニングを強化発信する機能創る機能

動画×トラッキング
2019年10月
マイノリティ出資

動画×コンサルティング

動画×インフルエンサー
2020年6月
マイノリティ出資

動画×O2O
2020年3月
完全子会社化

動画×サイネージ

2020年2月
事業譲受© 2020 Full Speed Inc.

動画×グローバル※準備中

動画×DSP
取組実施開始25

Key Focus

重点領域：SaaSプロダクト

ユーザーオリエンテッドなSaaS型マーケティングサービスの提供を強化

戦略的アライアンス

世界60万人が導入するSEO分析ツール。
⾃社サイトに加えあらゆる競合サイトの被リンク分析（バックリンク）や検索エンジンの上位表示コンテンツ、想定流入キーワード、ソーシャルメディアの反応を可視化。
⾃社プロダクトコンバージョン率の最適化を図る「HITOTSUNAGU CRO」と、国内最多のIPデータ量と特許出願技術による独⾃データを元にリアルタイムにユーザー属性を判別して適切な広告を表示する独⾃ターゲティング型DSP配信システム「HITOTSUNAGU Ads」、双方のサービスを統合したマーケティングソリューション© 2020 Full Speed Inc.

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Key Focus

重点領域：DXソリューション

リアル店舗を顧客対象にしたデジタルトランスフォーメーション（DX）のソリューションを展開予定
市場調査

集客施策
定例MTG

マスメディア

ユーザー
PR広告

商品企画
SNS集客

DXソリューションサービス★近日公開予定

リアル広告
競合調査

ユーザー

ｲﾝﾌﾙｴﾝｻｰ集客

リスティング広告
ディスプレイ広告
アドネットワーク
メール・電話アドバイス

ECサイト制作
商品登録© 2020 Full Speed Inc.

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M&A・アライアンス
M&A・Business Alliance© 2020 Full Speed Inc.

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M&A・Business Alliance

M&A戦略の基本方針
1

2

テクノロジー・ソリューションの強化

2020年6月
マイノリティ出資

2020年3月
完全子会社化2020年2月
マイノリティ出資

3

エリアの拡大・規模の拡大

××

メディアパワーの強化

インフルエンサー
プラットフォーム

▶

Youtube等の動画インフルエンサーとの事業シナジー投資

リアルx動画パフォーマンスプラットフォーム▶

全国リアル・ストアフロントでのパフォーマンスマーケティング事業

ヘルスケア
サブスクD2C事業▶

将来性の高い企業・事業との資本業務提携

2020年2月
2020年1月

エレベーターサイネージ
メディア事業

2020年1月

マレーシアでの100%子会社立ち上げ▶

将来的なASEAN地域のハブ拠点立ち上げ

動画トラッキング
ソリューション事業▶

動画市場における独自技術アライアンス
資本業務提携の実施

事業譲受
新会社立ち上げ

新会社立ち上げ

2019年10月
マイノリティ出資

BtoBマーケティングに適した、オリジナルメディア媒体の取得© 2020 Full Speed Inc.

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株主還元方針
Shareholder Return© 2020 Full Speed Inc.

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Shareholder Return

既存事業の成長および新たな事業柱への投資・展開を推進
株主還元姿勢を維持し、配当を継続実施

成長投資■ 動画、SaaS、DX、HRtech■ ヘルスケア、ASEAN

株主還元■ 配当の安定継続■ ⾃己株買いの実施■ 株主優待© 2020 Full Speed Inc.

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フルスピード
会社概要
About Full Speed Group© 2020 Full Speed Inc.

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フルスピードグループ 会社概要

About Full Speed Group

会社名

株式会社フルスピード | Full Speed Inc.

事業内容

アドテクロノジーの開発及びインターネットマーケティング事業設立

2001年1月4日

資本金

8.9億円

上場市場

東京証券取引所市場第二部

年商211億円（※2020年4月期 連結売上実績ベース）

会社業績

拠点⼀覧

従業員情報

売上高
FY2019(実)FY2020(実)

Osaka

205億円

211億円

ShanghaiFukuokaTokyo

Taiwan
営業利益

Malaysia

FY2019(実)12.4億円FY2020(実)10.7億円

Cebu

男性

265人

従業員数413人

女性

148 人
※国内

※ データ：FY2020実績（フルスピードグループ連結）© 2020 Full Speed Inc.

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フルスピードグループ 体制図

About Full Speed Group

連結子会社
株式会社フォーイット

株式会社クライド

株式会社ファンサイド

株式会社フルスピードリンクRita株式会社

パフォーマンス
マーケティング事業

アドテクノロジー事業

HRマーケティング事業

マーケティング事業

OtoO動画配信事業

上海赋络思广告有限公司

FULLSPEEDTECHNOLOGIES INC.

福藝特股份有限公司

Forit Digital Sdn. Bhd.

株式会社JobRoad

マーケティング事業

開発拠点

越境EC事業

マーケティング事業

外国人就労
プラットフォーム事業

海外

持分法適用会社
株式会社シンクス

株式会社Ruby開発

デジタル
マーケティング事業

システム開発事業© 2020 Full Speed Inc.

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株式・株主の状況

About Full Speed Group

株式数・株主数

上位株主(1位~10位)の状況
2020年4月30日時点

発行可能株式総数

20,000,000株

順位 株主氏名

所有株数

発行済み株式数

15,571,000株

1

フリービット株式会社

8,870,400 56.96%

2

光通信株式会社

595,600

3.82%

3

株式会社ＳＢＩ証券

410,0512.63%

4

⼀般個人株主217,100

1.39%

5

株式会社フルスピード

122,0460.78%

6

⼀般個人株主118,500

0.76%

7

ａｕカブコム証券株式会社

107,800

0.69%

8

⼀般個人株主91,3000.58%

9松井証券株式会社

81,1000.52%

10 楽天証券株式会社

79,3000.50%

株主数(議決権あり)

4,412名

所有者別株主構成
外国人等2.07%
その他国内法人
4.27%

⾃己株0.78%

金融機関
証券会社
6.03%

個人・その他
29.88%

筆頭株主
フリービット株式会社
56.96%© 2020 Full Speed Inc.

持株比率

35

ビジョン

About Full Speed Group■目指しつづける未来

私たちは、インターネットという言語や場所、あらゆる価値観の境界線がない社会において、人と人、人とサービス、サービスとサービスをつなげるハブとなることで、その“つながり"を世界へ広げ、関わる人たちの満たされた笑顔を広げる存在でありつづけます。

■社会的使命
私たちは、インターネット産業を主軸に人間力と技術力を磨きつづけ安心と感動を生みだすことで、関わる人・モノ・社会の成長に貢献します。

■大切にしたい価値観
Challenge

可能性を信じ、変化しつづける

Teamwork

仲間を信頼し、チームの成長に責任を持つ

Humor

何事も楽しむ遊び心を忘れない

Hospitality

関わる人の一歩先の幸せを創造する

Variety

幅広い視野を持ち、多様性を重んじる© 2020 Full Speed Inc.

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サービス紹介
Our Service© 2020 Full Speed Inc.

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Our Service
サービス概要afb

成功報酬型パフォーマンスマーケティングプラットフォーム「afb」。国
内初の5年連続で利用者満足度率No.1に選出されたASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）

ADMATRIX DSP

ディスプレイ広告配信プラットフォーム「ADMATRIX DSP」は国内最大級の広告配信在庫を持つDSP。オフィスターゲティング機能や、国内初の動的IPアドレス特定技術を開発するなど、高精度なBtoBマーケティングを支援

ウェブマーケティング/ソーシャルマーケティング

リスティング広告、ソーシャルメディア広告、SEOコンサルティング、ソーシャルメディア運用コンサルティング、Webサイト制作、アプリ開発な
ど、Webマーケティングのあらゆる領域をワンストップで提供

Webridge

日系企業のグローバル展開を目的に、各国現地で活躍するメディアを通じて商品（サービス）の認知度を高め、海外市場への参入をサポートする成果報酬型広告（パフォーマンスマーケティングプラットフォーム）© 2020 Full Speed Inc.

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Disclaimer

免責事項

本資料は株式会社フルスピードの2020年4月期の業績及び経営戦略に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証または約束するものではなく、また今後、予告なく変更することがあります。

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