関東森林研究論 文71-1(2020)

林業経営における SWOT 分析の検討―有限会社高見林業を事例として―
齋藤州生 1・吉野聡 1・佐藤孝吉 1
１ 東京農業大学地域環境科学部
要旨：林業経営は，生産サイクルの長期性，自然環境への高い依存度，公益的機能への影響が大きいなどの特徴的な条件下で行われている。SWOT 分析は，事業体の強み（strength)，弱み（weakness)，機会（opportunity)，脅威（threat)を抽出し，それぞれのクロス分析により積極的，差別化，改善，回避など事業戦略を見いだす方法である。わかりやすく，バランスがよく，実務的であり，独創的なアイディアが出しやすく，経営分析や診断に活用されてきた。本論
文では，積極的に林業経営を実践している有限会社高見林業の３つの事業を SWOT の視点で分析した。そして各事業の SWOT チェック項目を抽出し，項目の有用性について検討した。その結果，回答がしやすいこと，回答に揺らぎがあること，事業ごとに重点項目が違うことが分かり，参加型の経営戦略に適しているのではないかと考察した。
キーワード：SWOT 分析，林業経営，高見林業，経営戦略

Examination of SWOT analyses on forestry management：A case of Takami forestry Co. ltd.
Kunio SAITO1，Satoshi YOSHINO1，Takayoshi SATO1
Faculty of Regional Environment Science, Tokyo Univ. of Agriculture 1
Abstract: Forestry management is performed under characteristic conditions, such as the long-term production cycle, highdependence on the natural environment, and a large effect on public functions. SWOT analysis is a method of extracting strengths,
weaknesses, opportunities, and threats of an entity, and finding business strategies such as aggressiveness, differentiation,improvement, and avoidance by cross analysis of each. It is easy to understand, well-balanced, practical, easy to come up withoriginal ideas, and has been used for business succession. In this paper, we analyzed the three businesses of Takami Forestry Co.,
Ltd., which actively practices forestry management, from the SWOT perspective. Then, the SWOT check items of each project
were extracted and the usefulness of the items was examined. As a result, it was found that the items were different for eachbusiness, that the answers fluctuated, and that the answers were easy to understand, and that they were considered suitable for aparticipatory business strategy.
Key-word: SWOT analyses, Forestry management, Takami forestry Co. ltd., management strategy

Ⅰ はじめにSWOT 分析は，1960 年代にスタンフォード大学の A．

林業経営は，生産サイクルの長期性，公益的機能へのハンフリー氏が企業分析手法として考案し，事業体の強影響が大きい，自然環境への高い依存度などの特徴的なみ（strength)，弱み（weakness)，機会（opportunity)，脅威条件下で行われている。長期生産期間中の社会経済環境（threat）を抽出し，それぞれのクロス分析により積極的，の変化は，個別林家経営に大きな影響を与え，柔軟かつ差別化，改善，回避など事業戦略を見いだす方法である。

適切な対応を余儀なくされてきた。公益的機能発揮を目わかりやすく，バランスがよく，実務的であり，独創的的とした補助事業に対する費用対効果，生産の効率化と，なアイディアが出しやすく，経営分析や診断に活用されそれに伴う経営規模の拡大による生産物の定時・定量・てきた（２）。しかしながら，林業経営体における林業経定品質など計画的な活動が求められるようになり，さら営の SWOT 分析は実施事例が少ない。そこで，実施してに，林業経営者がイニシアティブを発揮するためには，いる事業を SWOT の視点から確認することで SWOT 分経営分析が必要不可欠となってきている。

析の有用性が見いだせるのではないかと考えた。

－21 －（受理日 2020 年 2 月 6 日）

有限会社高見林業（以下高見林業と略する）は，顔の機会（O），脅威（T）の外部環境を取り上げ，それに関連見える家づくり，認証材生産，林業経営の集約化などの付けて内部環境の強み（S）および弱み（W）を見いだす事業展開を実施している。本論文では，高見林業の３つ必要がある。の事業を SWOT 分析視点から検討し，林業経営体の経営分析資料としてのチェック項目を確認すること，そして，そのチェック項目の活用方法について考察することを目

Ⅲ 有限会社高見林業の概要と SWOT
高見林業は，栃木県鹿沼市上粕尾に位置し，経営計画の森林面積は約 520ha，人工林率は 96％で，就労人数は的とした。

７名である（2019 年現在）
。1990 年に法人化して「林業Ⅱ SWOT 分析の視点と特徴

及び木材業を通じ健全な山林を作ることにより国土を保１．林業経営分析の視点 林業の長期性や公益的機能が高いことを考えると，遅効性で経営改善の効果が不明全し社会に貢献する事」を目的とし有限会社として発足した（３）。

瞭であり，時には慢性的な経営不振に陥っている場合が高見林業では，すでに①生産，②流通，③顧客が異なある。長期性を考慮した後継者の育成や公益的機能を内る３つの事業を実施していることから，それぞれの事業部化する受益者からの参加型の経営が重要な視点になるに関連するチェック項目を検討することにより SWOTと考えた。一方，環境保全に対する森林への期待，エコの抽出ができると考えた。聞き取り調査による３つの事

マテリアルとしての木材，里山を中心とした森林文化の業内容と（表－１），SWOT（表－２）は次のとおりであ創造が話題になってきているなど，林業経営にビジネスる。

チャンスがあると思われる。そこで，それらを活かすた

１．顔の見える家づくり事業 2000 年より実施していめには，林業の枠にとらわれない自由な発想と思い切っる顔の見える家づくり事業では，森林所有者，製材業者，た改革が必要と考え，SWOT 分析を取り上げることにし設計士，建築業者等が連携して最終消費者に木材を届けた。ている。最終消費者は，木材を通じて森林を学ぶ機会をSWOT 分析は，地域住民や経営者のコミュニケーションの手段として紹介されたり（４），森林の機能を活かす得ている。高見林業は，森林所有者として造林と素材生産を担当している。

自治体の方向性として取り上げられたりしている（１）

本事業の生産物は，住宅用素材と森林や林業の情報でが，林業経営体における実施事例は少ない。SWOT の視ある。顧客は，生産された木材を活用した住宅に住む最点で分析するためには，まずは①生産：何を生産するの終消費者（施主）である。生産物は製材，設計や施工なか。②販売：生産物をどのように顧客に届けるのか。③

どの建築関係業者を通じで届けられる。最終消費者は，顧客：生産物を誰に届けるのか。を明確にする必要があ

住宅に居住するだけでなく生産地を訪問することによっり，経営環境の異なる事業を分けて検討することにした。て体験や情報を得ることができる。

２．SWOT 分析の手順とチェック項目

一般的な事業の機会は，使用している部材にこだわった家づく

SWOT 分析の手順は，１）事業体における SWOT を抽出りであり，事業を連携するための各業者の協力体制，行し現状を把握すること。２）抽出した SWOT のクロス分

政や研究機関などのサポートである。脅威は連携間の信析で経営戦略を作成すること。３）経営戦略から具体的頼関係や最終消費者のクレームである。強みは，最終消な計画を作成することである。２），３）に展開するため費者のニーズに応えることができる生産能力や資源の質には，初期段階としてどのような視点で１）SWOT を抽および量の有無である。弱みは，連携にかかわる労働力出するかが重要であると考え，本論文ではチェック項目や時間である。
２．認証材生産事業 2006 年より実施している認証材の抽出を主目的とした。
廣田（2016）によると，SWOT における強み（S）は，生産事業は，SGEC 森林認証を取得することで森林の環同業他社と比較して有利な点であり，機会（O）に活かせ境保全事業に対する見える化を行い，外部評価により林そうな優位性のある事項である。弱み（W）は，可能性業経営が環境保全事業として行われていることを実証し，のある機会（O）を発揮するために活用できない経営資そこから生産される木材にラベリングを行っている。環源である。機会（O）は，今後プラスに働く業界の一般的境保全事業を内部化し，商品の差別化を図るものである。

な方向性や市場の変化をさす。脅威（T）は，何かが原因

本事業の生産物は，環境に配慮した森林管理とその林で問題が生じた場合，どれぐらいどうなったら悪くなる分から生産された木材である。顧客は，認証された森林か，厳しくなるかをもとに判断する（２）。したがって，から生産された木材を活用する業者や最終消費者である。

－22 －関東森林研究71-1(2020)

生産物は認証団体を通じて製品にラベリングを行い業者目数（表－３，かっこ内の％は全体に占める割合）は，へと届けられる。

顔の見える家づくり事業が 61（67.0％），認証材生産事業

事業の機会は，消費者の環境意識の高揚とそれに伴うが 42（46.2％），林業経営の集約化事業が 64（70.3％）で環境に配慮した製品のニーズである。脅威は国内外からあった。チェック項目のうちすべての事業にチェックは同様の製品の存在である。強みは，環境に配慮した森林

されたのは 21 項目，２事業にチェックされたのは 40 項

管理体制の有無や情報収集能力である。弱みは，環境に目，１事業にチェックされた項目のうち顔の見える家づ配慮することによる経済的，効率的なデメリットである。

くり事業は 13 項目，認証材生産事業は 4 項目，林業経営

３．林業経営の集約化事業 2010 年より実施しているの集約化事業は 11 項目，まったくチェックされなかった

林業経営の集約化事業は，他の森林所有者と連携した効のは 5 項目であった。林業経営の集約化事業のチェック率の良い林業経営である。単独で林業経営を実施するこ項目が多く，認証材生産事業が少なかった。事業実施のとが困難な近隣の森林所有者と連携することにより，適うえで内容が多様化していることや関係者数が関係して切な森林管理と森林資源の有効活用を行う事業である。

いると考えられる。顔の見える木材生産事業は他の事業

本事業の生産物は，規模拡大による計画的，効率的なとは異なる項目が多く特徴的であった。

森林管理と木材生産，森林管理によって得られる環境保内容ごとのチェック項目数は，生産39（全体の42.9％），全機能である。顧客は，集約化時に林業経営の権限を高販売 36（39.6％），顧客 16（17.6％）であった。すべてに

見林業に委託した森林所有者，向上した環境保全機能の項目にチェックされたのは生産 4（25.0％），販売 13受益者である。生産物は効率的な森林管理により森林所（33.3％），顧客 4（11.1％），販売の 4 項目はすべてチェ有者に還元される。

ックされなかった。各事業のうちで販売の共通項目が多事業の機会は，林業経営の権限を委託する森林所有者

く，顧客に共通項目が少ないことが分かった。の存在と行政の取り組みである。脅威は森林管理生産体制を脅かす自然災害や木材価格の低迷である。強みは，

Ⅴ チェックシートの活用方法とまとめ機会を活かす森林所有者との信頼関係や森林管理を実行

事業ごとに同じチェック項目なのは全体の 23％のみできるような林地の情報，労働力資源である。弱みは，であり SWOT の分析視点が事業によって異なることが事業を拡大して実施するための資格や費用の捻出である。

分かった。SWOT のチェック項目の回答時間は 30 分程
度で，容易に回答が可能でありわかりやすいことを確認

Ⅳ 高見林業における各事業の SWOT 抽出した。複数回のチェック項目を確認した場合，回答に多１．林業経営の SWOT チェックシートの作成 チェ

少の揺らぎがあること，事業者，後継者，それ以外でチック項目の作成は，実践 SWOT 分析（２）を参照して次ェック項目が異なることも確認した。したがって，高いのように行った。

精度により綿密な分析にはあまり適せず，林業経営のよ①事例として提供されている 93 項目のうち，抽象的うな長期的な事業をどのように受け継ぐのか，公益的機な２項目を除いた 91 項目を対象とした。具体的には，機能のように受益者が多く不明瞭な中で参加型の経営戦略

会分析に使用するヒント 30 項目，脅威のチェックポイを話し合うには，有効な分析方法であると判断した。

ント 22 項目，強みを引き出すヒント 29 項目，弱みのチェックポイント 10 項目を確認した。

引用文献②それぞれのポイントおよびヒントを確認し，内容に（１）浜松市総合計画（閲覧日 2019 年 9 月 1 日）
（ https://www.city.hamamatsu.shizuoka.jp/kikaku/tot

応じて生産，販売，顧客の項目にわけた。
③事業者および後継者などで事業ごとに重要なチェッ

alplan/documents/2_genjoubunseki_1.pdf）

ク項目の回答を行った。
本論文では後継者のみ明記した。

（２）嶋田利広・尾崎竜彦・川崎英樹（2017）経営継承④重要項目を集計してチェック項目を確認した。重要を成功させる実践 SWOT 分析．マネージメント社，東と指摘された事業と項目数を参考に整理した。すべての京，203pp.

項目で重視されていた場合は，林業経営における SWOT

（３）高見林業 Hp．（閲覧日 2019 年 9 月 1 日）

確認のための必須項目あるいは改善項目，どれかの事業

http://www.takami-rin.jp

のみで重視されている場合は，他の事業との差別化項目（４）全国林業改良普及協会（2014）森林総合管理士基として取り上げた。

本テキスト，東京，204-209

２．作成したチェックシート 事業ごとのチェック項－23 －表−１. 高見林業の主な事業と内容
Table 1. Main business types and contents of Takami Forestry
事業種類

開始年

生産販売

顧客

製材，設計や施工などの建築関係業生産された木材を活用した住宅に住者を通じで最終消費者に届けられむ最終消費者（施主）る。

顔の見える家づくり事業

2000

住宅用素材と森林や林業の情報

認証材生産事業

2006

環境に配慮した森林管理とその林分 認証団体を通じて製品にラベリング 認証された森林から生産された木材から生産された木材を行い業者へと届けられる。
を活用する業者や最終消費者

林業経営の集約化事業

2010

規模拡大による計画的，効率的な森集約化時に林業経営の権限を高見林
適切な林業管理、効率的な素材生産
林管理と木材生産，森林管理によっ業に委託した森林所有者，向上したにより効率的な生産事業て得られる環境保全機能
環境保全機能の受益者

表－２．高見林業における主なSWOTの状況
Table 2 Main factors for SWOT at Takami Forestry
事業種類

機会（O)

脅威（T)強み（S)

弱み（W)

使用している部材にこだわった家づくり，最終消費者のニーズに応えること
顔の見える家連携間の信頼関係や最終連携にかかわる労働力や時事業を連携するための各業者の協力体ができる生産能力や資源の質およづくり事業
消費者のクレーム
間制，行政や研究機関などのサポート
び量の有無
認証材生産事業

消費者の環境意識の高揚とそれに伴う環境に配慮した製品のニーズ

林業経営の集約化事業

森林管理生産体制を脅か 機会を活かす森林所有者との信林業経営の権限を委託する森林所有者
事業を拡大して実施するため
す自然災害や木材価格の 頼関係や森林管理を実行できるよの存在と行政の取り組みの資格や費用の捻出
低迷
うな林地の情報，労働力資源

国内外から同様の製品の存在

環境に配慮した森林管理体制の有無や情報収集能力

環境に配慮することによる経済的，効率的なデメリット

表－３．高見林業における林業経営事業ごとのSWOTチェック項目
Table 3. Check list on forest management of Takami forestry by SWOT( )内の数字はチェック項目数
項目

１．生産体制や商品を変える機会(8)機会
２．販売方法への対分 応機会(15)
析（O)
外部
環境

３．顧客拡大のための機会(7)１．生産体制に対する脅威（9）脅
威分
２．商品の販売に影析 響する脅威(10)(Ｔ）
3.顧客からの脅威(3)顔の見える家づくり事業

林業経営の集約化事業

・品質改善・インフラ整備・顧客のアイディア活・品質改善・インフラ整備(2)用(3)・品質改善(1)

アイディア(5)・周辺商品をパッケージ・ネーミング・省力化・ブランドを変える・商品の使い方を変える(5)・周辺商品をパッケージ(1)・周辺商品をパッケージ・ネーミング(2)アイディア(5)・同業者のアイディア活用・IT活用(3)・同業者のアイディア活用・成功のアイディア(2)・同業者のアイディア活用・成功のアイディア・
IT活用(3)活用(10)

・同業者との協力・国際経済の動向・海外進出
・同業者との協力・国際経済の動向・会社の位・同業者との協力・国際経済の動向・海外進出に適応・会社の位置づけ変更・顧客の嗜好性置づけ変更・少子高齢化対応・取引業者変更に適応・少子高齢化対応(5)対応・販売経路変更(8)(6)

顧客拡大(4)・高付加価値商品・サービスの有償化(3)・高付加価値商品(1)・サービスの有償化・無料のものを提供(3)アフターサービ ・リペアやリサイクル対応・アフターサービス充・不便さに応える・リペアやリサイクル対応(2)
ス(3)
実(2)

・不便さに応える・アフターサービス充実(2)グローバル（4）・社会のニーズ(1)・社会のニーズ・労働環境・金融環境(3)・国際状勢・労働環境・金融環境（3）生産（5）・原材料・仕入れ先(2)代替品・取引先(2)・取引先・不動産(2)グローバル（7）・国内経済・ライフスタイル・IT(3)・法的規制(2)・国際経済・ライフスタイル・法的規制・IT(4)競争(3)・他社の参入・仲介先の圧力(2)なし

・仲介先の圧力(1)商品やサービス・価格・サービスやスピード（2）に対する圧力(3)技術（9）１．生産体制の強み
設備(4)
（17）

強組織（4）み分析
サービス（5）
内 （S) ２．販売方法の強み(9)
部組織(4)
環境
3.顧客に対する強み(4)

認証材生産事業生産(3)

顧客対応(4)弱 １．生産体制の弱み（5）み分 ２．販売体制の弱み(3)析（W) 3.顧客対応の弱み(2)・品質(1)

・サービスやスピード・品質(2)・こだわり・専門知識・技術協力・時間対応・対応技術（6）・こだわり・専門知識・技術協力・開発能力（5）・こだわり・専門知識・技術協力・時間対応・対応技術・開発能力（9）・設備や資産・資金力・商品の品揃え(3)・設備や資産・資金力・価格対応(3)・設備や資産・資金力(2)・組織力・情報力・知的財産(3)・組織力・情報力(2)・組織力・情報力・知的財産(4)・販売のサービス・アフターサービス・情報管理
・販売のサービス・情報管理（3）（4）

・販売のサービス・アフターサービス・情報管理（4）物流体制（1）

法的制度・販売権限（2）

地利条件・物流体制・法的制度（3）・顧客との関係・顧客への対応・IT対応(4)・顧客との関係・顧客への対応(3)・顧客との関係・顧客への対応・IT対応(4)

商品開発・整備力・資金力(3)コストや価格・整備力・資金力(3)商品開発・人材基盤・整備力・資金力(4)・企画力・開拓力・サービス(3)なし

・企画力・開拓力・サービス(3)なしなし

クレーム対応(2)－24 －