インドネシア/ベトナム販路開拓報告書

期間：2023 年 12 ⽉ 7 ⽇(⽊)〜2023 年 12 ⽉ 12 ⽇(⽕)
場所：インドネシア（GGF Sunpride 社、Mulia Raya 社）、ベトナム(Biovegi 社)
出張内容： 東南アジア輸出可能性の拡⼤を⽬指す

第⼀営業部 兼 経営戦略室 鎌⽥賢
提出⽇：3/16(⼟)

1各企業商談レポート●インドネシア企業

・GGF Sunpride 社(PT. Sewu Segar Nusantara) インドネシア
GREAT GIANT FOODS グループの⼀社である Sunpride 社と商談を⾏った。イメージとしては弊社同様の商社であり、輸⼊品と国産品両⽅取り扱っておりスーパーと地⽅市場向けに販売を⾏っている。インドネシア内でゼスプリキウイを仕⼊れられる数少ない企業の⼀つ。⽇本産果実の取り扱い経験は少ないとのこと。
ベルリン、⾹港の展⽰会で繋がり今期は梨から提案を開始した。今回の出張ではサンふじ、王林の提案をメインに、改めて弊社の紹介と⽇本果実の案内を⾏った。商談前に⾏ったインドネシアスーパーの店舗視察では中国産りんごが多く⾒られ、実際に Sunpride 社も現在は中国産りんごをメインに取り扱っている。中国産の果実は⾼品質のブランド品種から安売りできるものまでありインドネシアの全ての層のスーパーで受け⼊れられている。
⽐較対象になるニュージーランド産のりんごはミドルアッパー層向けのスーパー、⽇本産はそのさらに上の富裕層向けスーパーでしか扱われていない。⽇本産果実の需要は低いよ
うな印象を受けたが、⼀定の需要はあるようで今後⽇本産も積極的に買っていきたいとのこと。⽇本のりんごは最初に始まるトキから興味があるようで、来年度はりんご開始時期の９〜１０⽉から提案が欲しいと意欲的だった。弊社以外ではウィズからも提案があるよ
うで、プロモーション費⽤等ウィズが使えるリソースが多く、今年は特に価格⾯で勝てなかった。ウィズの参考提案価格は教えて頂けたので次の提案でどうウィズをくぐるか考えていく。ギフト⽤資材に興味関⼼を持っており、季節的なデザインを取り⼊れたものやゼスプリのようなおまけ特典を付けるとどうかと提案があったため来期に向けてこれらを作れるか探る。
インドネシア企業が輸⼊を⾏う際に政府から輸⼊枠を貰う必要があり、この枠の期限は1 年（１−１２⽉）で毎年１１⽉頃に交付されるという。しかし、Sunpride 社は来年の枠を未だに受け取っていないため今回の出張では２０２３年１２⽉ＥＴＤ分までの提案しかできなかった。２０２４年の旧正⽉の話もしたかったが Sunpride 社としても枠が無い以上輸⼊できる⾒通しが⽴たないとのことで政府に対してやや不満を感じているような様⼦だった。また、来年２⽉には⼤統領選挙があるため貿易に関するルールがどうなるかもわからない不安定な状況にある。現状インドネシアへの⻘果輸出はプレイヤーがほとんどいな
く必要⼿続き等ルールも曖昧であり、書類や⼿続きも膨⼤で東⼀でさえ触らない領域であるほど複雑であるため来年の情勢はしっかりと追う必要がある。

・Mulia Raya 社(PT. Mulia Raya Agrijaya) インドネシア
Mulia Raya 社はインドネシア内で指折りのインポーターとして⽇本からも紹介されており、様々な国の商材を取り扱っている。韓国、中国が開発した新品種も出てくるとすぐに2試しているとのことで購買⼒は強い。主な販売先は Sunpride 社同様スーパーと地⽅市場で、割合は８０％以上がスーパー向けと第⼀営業部に似た体制で運営されている。
先⽅との繋がりは数年前に関野社⻑と坂⼝マネージャーが商談を⾏ったことがあり、今回も商談の機会を設けて頂けた。Sunpride 社同様現在は中国産果実を主に取り扱っており、多くの商材が年々中国産へシフトしているという。中国と⾔えば低価格だが品質も低いというイメージを持ちがちだが実際には年々品質⾯のクオリティは向上している。
Mulia Raya 社は元々韓国産のシャインマスカットを取り扱っていたが、近年マーケットに出てきた中国産シャインマスカットが価格も⾮常に⼿頃で現在週５コンやっており、韓国産の輸⼊を辞めてしまったとのこと。中国シャインの価格は訪問⽇の朝の価格で 450g×8パックで＄13 と脅威の値段であった。⽇本産シャインはインドネシアに輸出実績は無い（条件が⾮常に厳しく現実的では無い）が恐らく＄100-200 はすると思われるので中国産に勝ちようが無い。Mulia Raya 社は⽇本産シャインは味・品質共に格別だと評価しており、将来的にはローコストの中国産とプレミア向けの⽇本産で⾯⽩いかもしれないと話していた。りんごについてはウィズと現在既に取り組んでおり、世界⼀やジョナゴールドなど輸⼊していた。サンふじについては消極的なようで、原因としては中国産ふじが⾷味も良く広く親しまれているからとのこと。サンふじについては⻘森県からも商談がありインドネシアに広めてほしいと依頼があったようだが、実際に取り組む案やサポートが薄いと乗り気では無かった。弊社からの提案でも当初梨以外は興味が無いようであったが、先⽇の⻘森出張の際に JA 津軽みらいから新しく提案を貰った⼤箱⼩⽟規格には興味を⽰していた。15 キロ 56 ⽟ 72 ⼊という規格であれば単価を抑えることができ、⻘森県からも依頼があった⽇本産りんごの知名度向上に向いているとしていた。今年度のりんごの⾼値では難しいが来年度以降りんごが従来の価格に落ち着けば導⼊する可能性はあるとのこと。
ターゲットは旧正⽉でそこに向けたギフト資材の⽤意とプロモーションが課題。
Mulia Raya 社も来年度の枠を政府から交付されていないようで、確認など政府への働きかけは⼀切できないようで待つしかなく来年度の商談ができないという今の政府の仕組みに強く不満を持っているようであった。Sunpride 社同様 2024 年の旧正⽉の提案はできな
く 2025 年の旧正⽉を視野に JA 津軽みらいや熊本⼤同⻘果と話を進めていきたい。

・Biovegi 社 ベトナム
Biovegi 社はベトナムでゼスプリキウイを輸⼊できる数少ない有⼒なインポーターである。会社の起源は 2007 年に韓国産きのこを輸⼊し始めたことにあり、現在も売上の多くを輸⼊きのこが占めている。⽇本産のホクトきのこも取り扱っており、ベトナム内で唯⼀3のディストリビューターとなっている。2014 年にはゼスプリから仕⼊れを開始し、より⼀段と経営を強化して⾏った。主な販売はスーパー、伝統市場と卸売市場である。
Biovegi 社とは弊社からの輸出実績があり、2021 年に⼀度サンふじを 20ft１コン出荷している。昨年は出荷しておらず、今回の商談ではベトナム内の経済状況、⽇本産果実の取り扱いについてと三国間貿易の可能性について探った。ベトナムではニュージーランド産のりんごが強く根付いており、envy が最も⼈気である。Biovegi 社も果物についてはゼスプリと envy を⼆⼤柱としており envy だけで週 25 コン仕⼊れている。envy 以外の品種も多く取り扱っており、近年だと Dazzle や昨年新しく出てきた TESSA Apple などニュージー産りんごは様々なものを取り⼊れている。現在 Biovegi 社が仕⼊れている envy の価格は18kg 箱で 100 ⽟＄70 とのことで、決して安くは無いがブランド⼒により販売は問題無いという。⽇本産はブランドとしてベトナムに根付いていなく、価格が近かったとしてもニュージー産りんごとは競争が厳しい環境となっている。ベトナムへの輸出を⾏うとすると旧正⽉のギフト向のみしか現状チャンスは無く、提案を進めていたがベトナムの経済状況が悪く現在は⽇本産果実を取り扱わないとのことだった。2021 年に弊社から輸出後は⽇本産を⼀度も輸⼊していなく、経済が回復するまでは恐らくベトナム内のどの会社も厳しい反応をするだろうとのこと。実際に MR では⼀度も⽇本産果実を⾒付けられなかった。⽇本産に興味が無いわけではなく、経済が回復してきたら（2025-2026 ⽬安？）前向きにまた取り組みを再開していきたいと話していた。
三国間貿易について、⽇本産を輸⼊していないだけでなく他国産の果実も輸⼊が消極的になっている状況だった。輸⼊ぶどうも現在幅広く取り扱っているが、状況としては仕⼊過多で逆にカットしていきたい⽅針とのこと。⾃国で⽣産できるもの以外でトロピカル類などについては、輸⼊が不安定なものであるため⼿を出さない分野とのこと。⽇本産に限らず経済が⾮常に厳しい状況下のため景気回復まではリスクがある商材は避けている様⼦であった。
景気回復後⽇本のりんごをやっていく上で、販売⽅法としてはマネキンでのプロモーシ
ョンよりもグッズ等特典などに⼒を⼊れた⽅がマーケットの反応は良いだろうとのことで、将来を⾒据えて今の内からどうできるか進めていきたい。

5．商談総括東南アジアは輸出実現のハードルが⾮常に⾼いという現実に改めて直⾯した。インドネ
シアについてはやりようによっては今期輸出も実現できたように思う。反省点としてはやはりインドネシアマーケットについて知識が⾜りていなかったこと、値下げ交渉を想定した価格設定を⾏っていたが実際は値下げ交渉されずそのまま受け⼊れられてしまったこと（下げられると伝えたがウィズと⽐較して⾼いイメージが付いてしまった）。GGF
4

Sunpride 社についてはウィズを下回る価格提案、Mulia Raya 社については⼩⽟⼤箱規格を使⽤した販促⽅法や価格⾯など出されている課題をクリアできれば輸出実現は可能であると思われる。今年度秋からターゲットにし始めたインドネシアだが現状でもインドネシア輸出へ必要な⼿続きに不備が無いか不明慮であることと、来年の⼤統領選挙でシステムが変わってしまう可能性もあるため価格⾯などの課題のみだけでなく実際に輸出できる体制を弊社内でも整えることが必要である。
ベトナムについては今年何度かオンラインミーティングを⾏い、その際に難しいとは聞いていたが想像以上に厳しい状況であった。⽇本産に全く興味ない訳ではないと思われるので、経済状況回復した際に攻めれるような準備をしたい。
今期東南アジア向けに輸出実績が作れなかったという点では失敗だったと思っているが、前向きに捉えると今まで何から⼿を付ければよいか分からないという雲を掴むような状態だったインドネシアと実際に商談の場を設けてどう取引を実現できるかという話ができたことや、ベトナムとも対⾯で商談して情報共有ができ今後に向けた繋がりは強化できたように思う。最短で実績を作ることがベストでそこを⽬指していたが、簡リーダーから台湾でさえ数年掛かったとお話を伺ったため焦らず⻑い時間掛けて取引開始できる関係性を作っていきたい。
24 年度ではインドネシアの Sunpride 社から積極的な提案が欲しいとフィードバックがあり、23 年度以前と⽐較して今回の出張及び商談で現実的に商売が実現可能な関係性を作成できたように思う。23 年の⽇本全体のインドネシアへの実績は 20ft コンテナが約 6 本と決して数は多くないが、まずは 20ft1 コンテナから出荷が実現できるよう 24 年度も働きかけていきたい。

5

マーケットリサーチ

・Lotte Mart インドネシア

6

L otte M art
商品名

産地

現地価格

Indonesia
¥換算

売り方

備考

王仙りんご

中国

R p67,500.00¥675 量り売り 1kg価格

りんご

中国

R p42,500.00¥425 量り売り 1kg価格

梨中国

R p40,000.00¥400 量り売り 1kg価格

梨中国

R p26,500.00¥265 量り売り 1kg価格

オレンジ

オースト

R p62,500.00¥625 量り売り 1kg価格

オレンジ

オースト

R p29,900.00¥299 量り売り 1kg価格

レモン

中国

R p29,500.00¥295 量り売り 1kg価格

マンダリン

中国

R p39,800.00¥398 量り売り 1kg価格

ドラゴンフルーツ ベトナム

R p19,900.00¥199 量り売り 1kg価格

いちご

韓国

R p26,000.00¥260 8pパック

スイカ

インドネシアR p9,900.00¥99 量り売り 1kg価格

メロン

インドネシアR p17,900.00¥179 量り売り 1kg価格

マンゴーインドネシア

R p14,900.00¥149 量り売り 1kg価格

マンダリン

インドネシアR p22,900.00¥229 量り売り 1kg価格

ドラゴンフルーツ インドネシア

R p19,900.00¥199 量り売り 1kg価格

バナナ

R p13,300.00¥133 量り売り 1kg価格

インドネシア・GrandLucky インドネシア78G ran d L u cky
商品名

産地

現地価格

Indonesia
¥換算

売り方

備考

Dazzelりんご

NZ

R p3,750.00¥38 量り売り 100g価格

トキ

日本

R p15,550.00¥156 量り売り 100g価格

りんご

中国

R p6,250.00¥63 量り売り 100g価格

フジりんご

中国

R p8,150.00¥82 量り売り 100g価格

りんご

アメリカR p5,690.00¥57 量り売り 100g価格

青りんご

アメリカ

R p5,550.00¥56 量り売り

バレンシアオレンジ オースト

R p3,450.00¥35 量り売り椪柑中国？

R p5,990.00¥60 量り売り

ドリアン

フィリピン

R p12,500.00

¥125

パパイヤ

インドネシアR p1,750.00¥18 量り売り

アボカド

インドネシアR p6,450.00¥65 量り売り

にっこり梨

日本

R p589,000.00¥5,890 6玉原体

にっこり梨

日本

R p14,250.00

梨韓国

R p298,000.00¥2,980 6玉原体

りんご

NZ

R p29,900.00¥299 ロケット

いちご韓国

R p195,500.00¥1,9558-10p

ゆうべに日本

R p599,000.00¥5,99011p

柿韓国

R p699,000.00¥6,990

12p

化粧箱

柿

産地不明R p3,750.00¥38

1p100g価格

ブルーベリーメキシコ

R p105,500.00

ブルーベリーメキシコ

R p99,500.00

¥995

125g

ラズベリー

メキシコ

R p95,500.00

¥955

125g

チェリー

アメリカ

R p119,900.00

アボカド

産地不明

R p15,550.00

¥156

バラ

シャインマスカット 中国

R p39,900.00

¥399

500g

シャインマスカット 韓国

R p182,500.00¥1,825450g

ヤングココナッツ ベトナム

R p33,500.00

¥335

バラ

マンゴー

インドネシアR p3,390.00¥34 量り売り

レモン

インドネシアR p3,750.00¥38 量り売り

パイナップル

インドネシアR p28,900.00

¥289

バラバナナ

インドネシアR p23,000.00

¥230

房

¥143

ハーフ

バラ100g価格

100g価格筒規格¥1,055 400-500g
大粒¥1,199 400-500g

9

・Papaya インドネシア

10P apaya
商品名

産地

現地価格

Indonesia
¥換算

売り方

備考

トキ日本

R p87,500.00¥875 量り売り 1kg価格

シナノスイート日本

R p110,000.00¥1,100 量り売り 1kg価格

ふじりんご

中国

R p67,500.00¥675 量り売り 1kg価格

envy

NZ

R p106,000.00¥1,060 量り売り 1kg価格

にっこり梨

日本

R p158,000.00¥1,580 量り売り 1kg価格

新高梨

韓国

R p75,600.00¥756 量り売り 1kg価格

梨中国

R p47,800.00

¥478

パック

1kg価格

バッカム梨

アフリカ

R p53,500.00

¥535

パック

1kg価格

バナナ

インドネシアR p18,542.00

¥185

4本房

房価格

バナナ

インドネシアR p25,800.00¥258 3本パック 1kg価格

サンゴールドキウイ N Z

R p34,500.00¥345 2pパック パック価格

金柑

中国

R p86,000.00¥860 大パック 1kg価格

シャンタンみかん 中国

R p42,800.00¥428

アイユアンみかん 中国

R p65,500.00¥655 量り売り 1kg価格

レモン

アメリカ

R p49,500.00¥495 量り売り 1kg価格

ネーブルオレンジ オースト

R p36,800.00¥368 量り売り 1kg価格

マーコット

オースト

R p60,800.00¥608 量り売り 1kg価格

いちご

韓国

R p223,500.00¥2,235 330gパック パック価格

チェリーアップル 中国

R p50,900.00¥509 大パック パック価格

シャインマスカット 中国

R p51,842.00¥518 490gパック パック価格

チェリー

アメリカ

R p113,800.00¥1,138 大パック パック価格

ブルーベリーアメリカ

R p59,500.00¥595 大パック パック価格

大粒ブルーベリー アメリカ

R p88,000.00¥880 筒パック パック価格

有機パパイヤアメリカ

R p30,143.00

¥301

マトワ

インドネシアR p54,500.00¥545 大パック 1kg価格

パッションフルーツ インドネシア

R p57,000.00¥570 大パック 1kg価格

ランブータン

インドネシアR p42,800.00¥428 大パック 1kg価格

マンゴスチン

インドネシアR p27,600.00¥276 大パック 1kg価格

メロン

インドネシアR p39,900.00¥399 量り売り 1kg価格

赤肉ハネジューメロン インドネシア

R p57,500.00¥575 量り売り 1kg価格

マンゴー

インドネシアR p42,800.00¥428 量り売り 1kg価格

パイナップル

インドネシアR p21,500.00¥215 量り売り 1kg価格

ネット

バラ1kg価格

玉価格

11

・WinMart ベトナム

12

W in M art
商品名産地

現地価格

V ietnam
¥換算

売り方

備考

りんご

NZ

V N D 69,900.00¥489 量り売り 1kg価格

りんご小玉

NZ

V N D 49,900.00¥349 量り売り 1kg価格

りんご

NZ

V N D 125,900.00¥881 ロケット3p パック価格

りんご

NZ

V N D 139,000.00¥973 ロケット4p パック価格

青りんご

NZ

V N D 99,000.00¥693 量り売り 1kg価格

envyりんごNZ

V N D 179,000.00¥1,253 量り売り 1kg価格

サンゴールドキウイ N Z

V N D 165,900.00¥1,161 量り売り 1kg価格

サンゴールドキウイ N Z

V N D 85,900.00¥601 2pパック パック価格

グリーンキウイNZ

V N D 125,900.00¥881 量り売り 1kg価格

グリーンキウイNZ

V N D 99,900.00¥699 4pパック パック価格

グリーンキウイNZ

V N D 56,900.00¥398 2pパック パック価格梨韓国

V N D 86,900.00¥608 量り売り 1kg価格

オレンジ小玉オースト

V N D 59,900.00¥419 量り売り 1kg価格

オレンジオースト

V N D 109,900.00¥769 3pパック パック価格

いちご韓国

V N D 219,000.00¥1,533 小パック パック価格

シャインマスカット 韓国

V N D 259,000.00¥1,813

1房房価格

グリーンシードレス 不明

V N D 289,000.00¥2,023

袋

袋価格

レッドシードレス 不明

V N D 219,900.00¥1,539

袋

袋価格

チェリー

アメリカ

V N D 499,000.00¥3,493

パックパック価格

メロン

ベトナム

V N D 87,200.00

¥610

バラ玉価格

文旦

ベトナム

V N D 49,900.00

¥349

バラ玉価格

パパイヤ

ベトナム

V N D 29,900.00

¥209

バラ玉価格

スイカ

ベトナム

V N D 19,900.00

¥139

バラ玉価格

スイカ（縦長）ベトナム

V N D 24,900.00

¥174

バラ玉価格

パイナップルベトナム

V N D 22,900.00¥160

7-8玉玉価格

バナナ（芭蕉系）ベトナム

V N D 19,900.00¥139房売り 房価格

バナナ（ドール） ベトナム

V N D 25,900.00¥181 6-8本房 房価格

マンゴー

ベトナム

V N D 35,920.00¥251 量り売り 1kg価格

ドラゴンフルーツ ベトナム

V N D 48,900.00¥342 量り売り 1kg価格

グァバ

ベトナム

V N D 31,900.00¥223 2-3p パック パック価格

ワックスアップル ベトナム

V N D 29,900.00¥209 6pパック パック価格

13

・ANNAM GOURMET ベトナム

14

AN N AM
商品名

産地

GOURM ET
現地価格

V ietnam
¥換算

売り方

備考

envyりんごNZ

V N D 185,000.00¥1,295 量り売り 1kg価格RubyS tarりんご

NZ

V N D 65,000.00¥455 量り売り 1kg価格

JazzりんごNZ

V N D 89,000.00¥623 4pパック パック価格

有機りんご

NZ

V N D 105,000.00¥735 量り売り 1kg価格

りんご

オースト

V N D 329,000.00¥2,303 量り売り 1kg価格

ふじりんご

NZ

V N D 75,000.00¥525 量り売り 1kg価格

KORU有機りんご

NZ

V N D 89,000.00¥623 量り売り 1kg価格

青りんご

NZ

V N D 82,000.00¥574 量り売り 1kg価格

りんご

NZ

V N D 115,000.00¥805 ロケット4p

筒価格

りんご小玉

NZ

V N D 46,000.00¥322 ロケット2p

筒価格

サンゴールドキウイ N Z

V N D 229,000.00¥1,603 量り売り1kg価格

サンゴールドキウイ N Z

V N D 120,000.00¥840 4pパック パック価格

グリーンキウイNZ

V N D 139,000.00¥973 量り売り

グリーンキウイNZ

V N D 93,000.00¥651 4pパック パック価格

有機グリーンキウイ N Z

V N D 179,000.00¥1,253 量り売り

1kg価格
1kg価格

1kg価格

梨

韓国

V N D 115,000.00¥805 量り売り梨韓国

V N D 119,000.00¥833 2pパック パック価格

ネーブルオレンジオースト

V N D 95,000.00¥665 量り売り

チェリー

アメリカ

V N D 349,218.00¥2,445

パックパック価格

いちご韓国

V N D 299,000.00¥2,093

パックパック価格

ブラックベリー

ベトナム

V N D 89,000.00¥623 170gパック パック価格

ラズベリー

ベトナム

V N D 89,000.00¥623 170gパック パック価格

ブルーベリーNZ

V N D 80,000.00¥560 125gパック パック価格

ドリアン

ベトナム

V N D 254,490.00¥1,781

パックパック価格

ドリアン

ベトナム

V N D 664,806.00¥4,654

玉売り

玉価格

シャインマスカット 韓国

V N D 249,000.00¥1,743

房

房価格

グリーンシードレス アメリカ

V N D 336,024.00¥2,352

袋

袋価格

グァバ

ベトナム

V N D 41,664.00¥292 4pパック パック価格

パイナップルベトナム

V N D 33,000.00¥231

カット パック価格

オールドココナッツ ベトナム

V N D 39,000.00

¥273

玉売り

玉価格

ヤングココナッツ ベトナム

V N D 24,000.00

¥168

玉売り

玉価格

マンゴー

ベトナム

V N D 109,000.00¥763 量り売り

1kg価格

アボカド

ベトナム

V N D 99,000.00¥693 量り売り

1kg価格

スイカ

ベトナム

V N D 53,504.00

¥375

玉売り

玉価格

赤肉ドラゴンフルーツ ベトナム

V N D 46,000.00¥322 量り売り

1kg価格

白肉ドラゴンフルーツ ベトナム

V N D 38,000.00¥266 量り売り

1kg価格

パッションフルーツ ベトナム

V N D 18,616.00

¥130

3p 袋

袋価格

バナナ（芭蕉系・赤） ベトナム

V N D 19,120.00

¥134

房売り

房価格

バナナ（芭蕉系） ベトナム

V N D 13,920.00

¥97

房売り

房価格

バナナ（ドール） ベトナム

V N D 23,534.00

¥165

4本房

房価格

1kg価格

15

各スーパー情報・Lotte Mart インドネシア→インドネシア⼤衆向けスーパー。業務スーパーに近い形態で店内は⼩規模なコストコのようになっている。価格はかなり安く卵や野菜なども安売りしていた。試しに購⼊した中国産りんご（⼀番上のブランド）は\176、インドネシア産マンゴーは\46、⽔1 本\27 とリーズナブルだった。
・GrandLucky インドネシア→インドネシア富裕層向けスーパー。⻘果以外でも輸⼊品を積極的に扱い、客層はインドネシア⼈よりも観光客や現地の中国⼈が多い印象。⽇本産果実も棚に多く⾒られた。各コーナーでは多くのマネキンによる販促がされており夜 19 時頃の訪問だったが賑わっていた。価格帯はかなり⾼め。
・Papaya インドネシア→インドネシアの⽇本商品に特化したスーパー。りんごや梨、他の飲料や⾷品など数多くの⽇本産商品が⾒られた。店内表⽰もインドネシア語、英語、⽇本語で構成されており⽇本⼈が⾮常に利⽤しやすい作りになっている。⽇本産果実はそこまで群を抜いて⾼くはなかったが、カップ麺（⾚いきつね）が⼀つ\400 前後などジャンルによっては⾮常に⾼価になっている商品もあった。警備が⾮常に厳しい。
・WinMart ベトナム
→ベトナム⼤衆向けスーパー。基本⾼価な商品の取り扱いは少なく、⽇常利⽤するスーパーという印象。NZ 産のりんごの SKU が⾮常に多く、ベトナム内でどれだけ NZ 産りんごが根付いているか分かりやすかった。価格帯は⾮常に安く⽔数本とりんご⼀つ、晩ご飯を購⼊しても\500 未満だった。
・ANNAM GOURMET ベトナム
→ベトナム富裕層向けスーパー。輸⼊商品の取り扱いが中⼼で⽇本産商品も多く⾒られた。ただ⽇本産果実は Biovegi 社からの情報通り富裕層向けの店でも⼀切⾒られなかった。他スーパー同様りんごの SKU が多く、ベトナム内では果物といえばりんごという認識が理解できた。価格帯は⾮常に⾼く、envy りんご⼀つで\600 以上。飲み物やお菓⼦類は⽇本産の商品が多く並べられていたが紙パックの野菜ジュース 1 本で\400 前後だった。⽇本⼈客も⾒られた。

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