Operations
and Analysis
016

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis
業界概要
事業概況
リスクファクター
JTグループとサステナビリティ
特集

Industry Overview（業界概要）

017
020
038
042
044

このページは投資家の皆様にJT の事業内容を説明する目的で作成されたものです。消費者への販売促進もしくは喫煙を促す目的ではありません。

たばこ事業

ばこの 40% 超を消費する最大の市場ですが、専売企業が、製造・流通・販売をほたばこ市場ぼ独占しています。また、2017 年の調査

市場環境によると、中国に次いで、インドネシア、

たばこ製品には、最も親しまれている

ロシア、アメリカ、日本の市場規模が大き

紙巻たばこの他にも、多種多様な製品がいとされています *。

あります。具体的には、Roll-Your-Own、Make-Your-Own、シガー、パイプ、スナッ

たばこ市場は、成熟市場と新興市場とで、

フ（ 鼻孔から吸入する粉末状のたばこ）、異なる特徴を有しています。成熟市場に噛みたばこ、水たばこなどで、こうしたおいては、経済成長が限定的であること

製品の中には、販売数量が成長しているや、増税及び規制の強化、人口構造の変化ものもあります。

等の様々な要因によって、総需要は減少傾向にあります。また、より低い価格帯

加えて、近年人気が高まっている次世代の製品へとお客様の嗜好が移行する動き

製品として Vapor Products があります。

が広がっています。欧州諸国ではこの傾とりわけ、たばこ葉を使用せず、装置内向があり、多くの市場で需要の減少と低2017 年の調査 * によると世界全体の総需もしくは専用カートリッジ内の製品に価格帯製品への移行が見られます。

要は、中国を除けば、わずかながらも減少傾向にあります。しかしながら、たばこ産

よってはニコチンが含まれるリキッド（ 液体 ）を電気加熱させ、発生するベイ

一方、新興市場においては、人口の増加

業の構造は強固であり、厳しい環境下におパ ー（ 蒸 気 ）を 楽 し む「E-Vapor」 ／と経済成長に伴い、アジア、中東、アフリ

いても、主に製品価格の上昇により、全体「Electronic Cigarette（ e-cigarette ）」カを中心として、総需要は増加していまとしての売上収益は成長を続けています。

は、欧米の市場を中心に急速に伸長し、す。加えて、可処分所得の増加に伴い、おこの総需要の減少と売上収益の増加傾向

その市場規模は約 100 億米ドルといわ客様の需要はより高品質・高価格帯の製は、今後も継続するものと予想されます *。

れています。なお、E-Vapor は葉たばこ品へと移行する傾向があります。

* JT 調べ（2017 年 7 月時点、2016 年データ）を使用していないことから、多くの市場において規制・税制上たばこ製品としての取扱いを受けてきませんでしたが、規制・税制上の対応が進展しています。

シェア上位 4 プレイヤー
単位：%

2012

2013

2014

2015

2016

葉を使用し、たばこ葉を燃焼させずに、

Philip Morris International Inc.

25.0

24.6

24.6

24.8

24.6

British American Tobacco Plc.

18.0

18.2

18.5

19.2

19.4

加熱等によって発生するたばこベイ

Japan Tobacco Inc.

14.1

14.2

13.9

14.1

14.4

Imperial Brands Plc.**

6.7

6.5

6.4

6.7

6.6

次世代製品の一つとして、他にもたばこ

パー（ たばこ葉由来の成分を含む蒸気 ）を楽しむ「T-Vapor（ たばこベイパー）」と呼ばれる新たなたばこ製品が、日本市場を中心に伸長しています。T-Vapor は葉たばこを使用していることから、原則として規制・税制上、たばこ製品としての取扱いを受けます。T-Vapor 市場は黎明期であるものの、各社が開発に力を入れていることから、イノベーションを通じた更なる成長が期待されます。
世界の紙巻たばこ製品の総需要は年間
約 5.5 兆本、金額ベースの市場規模では
約 7,000 億米ドルです。中国は世界のた

出典：JT 調べ（2017 年 7 月時点、2016 年データ）； ** 2016 年 2 月、Imperial Brands Plc. に会社名を変更
China National Tobacco Corp. を除く

たばこ消費量上位 10ヶ国
単位：億本

国名
中国
インドネシア
ロシア
アメリカ
日本
トルコ
エジプト
バングラデシュ
インド
フィリピン

2012
24,616
3,025
3,708
2,927
1,974
953
776
763
1,021
1,025

2013
24,905
3,083
3,463
2,795
1,941
917
802
786
1,009
867

2014
25,495
3,143
3,162
2,706
1,862
947
832
806
959
823

2015
24,895
3,204
2,925
2,699
1,823
1,032
864
834
881
794

2016
23,505
3,161
2,784
2,634
1,739
1,055
900
861
849
791

出典：JT 調べ（2017 年 7 月時点、2016 年データ）

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

017Industry Overview continued（業界概要）

規制環境

形状規制、最低包装の制限や添加物が禁

競争環境止されることになり、EU 加盟国は 2017

たばこ産業の主なグローバルプレイヤー

年 5 月までの対応を求められています。

としては、フィリップ・モリス・インター

このように、個々のたばこ製品の特徴をナショナル、ブリティッシュ・アメリカ

排除しようとする規制は、多様化するおン・タバコ、JT グループ、インペリアル・

客様の需要に対応するための企業間の公ブランズ ** があり、この 4 社合計で、中正な競争を阻害する可能性があります。

国市場を除いた世界のたばこ販売数量

また、こうした特徴のない製品は、偽造をの 3 分の 2 を占めています *。厳しい競容易にし、密輸品の摘発を困難にするた

争環境下において、お客様のニーズや嗜め、不法取引の増加が懸念されます。

好の多様化に対応し、シェアの拡大を図るためには、卓越したブランドによる強規制は、様々な側面から強化されています。販売促進や広告宣伝に対する規制が製造業者が、規制当局の承認を得ること

固なブランド・ポートフォリオを築くこ最も一般的なものですが、多くの国におでたばこ関連疾患のリスクを減らす製とが重要です。そのため、グローバルた

いて、公共の場所における喫煙規制や、健品であるという主張を行うことができばこメーカー各社は、ブランド・エクイ

康に対する注意喚起のパッケージへの表

る国が、米国をはじめ欧州各国でも増えティを 強 化し、より強 固 な ブ ランド・

示義務が導入されています。パッケージてきており、その承認を得るための活動

ポートフォリオの構築に向け、革新的なに対する規制については、注意喚起の表がたばこメーカー各社の中で活発に製品の投入を進めています。近年では

示面積の拡大が求められる傾向にありまなってきております。

Vapor Products の市場投入が相次ぎ、新たなカテゴリーにおける競争も加速しす。また、文字の他、市場によっては画像入り警告表示を用いるなど、規制強化がたばこ税ています。また、たばこ産業においては、

進展しています。また、販売店の店頭で各国において、財源の確保または健康増

自律的な成長に加え、M&A も成長のたのたばこ製品陳列を禁止する国も出て進を目的として、たばこ製品に対して個めの有効な手段となっています。

きております。

別物品税としてたばこ税が課せられております。内容は主に従量税と従価税に

近年、製品そのものに対する規制が 高

分けられます。2016 年も様々な市場でまっています。プレーンパッケージング

たばこ税の増税が行われました。当社を規 制 の 導 入 に 加 え、各 国 規 制 当 局 は、含む各たばこ製造業者は、通常、増税分

たばこの規制に関する世界保健機関枠組

は価格に転嫁するという対応を取るた条約のガイドラインに則り、たばこの原材

め、度重なる増税や大幅な増税は総需要料やたばこの煙中成分に対する規制を、の減少や不正取引の増加を招くおそれより積極的に施行しつつあります。また、があり、我々のビジネスへ影響を及ぼす

欧州では、欧州たばこ製品指令の改定をことがあります。

* JT 調べ（2017 年 7 月時点、2016 年データ）** 2016 年 2 月、会社名をImperial Tobacco Group Plc. からImperial Brands Plc.に変更

受けて、警告表示面積の拡大、製品の個装販売数量上位 10 ブランド
単位：億本
ブランド

ブランド所有者

Marlboro
WinstonPall Mall
L&M
MEVIUS
Camel
Rothmans
Cleopatra
Gudang Garam
Kent• Philip Morris International Inc. • Altria Group Inc.
• Japan Tobacco Inc.
• Reynolds American Inc.***• British American Tobacco Plc. • Reynolds American Inc.
• Philip Morris International Inc. • Altria Group Inc.
• Japan Tobacco Inc.
• Japan Tobacco Inc.
• Reynolds American Inc.
• British American Tobacco Plc.
• Eastern Co SAE• Gudang Garam Tbk PT.
• British American Tobacco Plc.

2012
4,141
1,350
1,025
960
844
629
208
525
623
636

出典：JT 調べ（2017 年 7 月時点、2016 年データ）; *** 2015 年以降はImperial Brands Plc. がブランド所有者
China National Tobacco Corp. を除く

018

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

2013
3,959
1,408
1,057
986
837
627
258
537
641
618

2014
3,914
1,326
1,101
987
791
668
348
562
665
602

2015
3,925
1,350
1,093
1,032
773
710
505
593
661
620

2016
3,858
1,415
1,082
1,025
762
713
692
659
648
626

Operations & Analysis

医薬事業

世界の医薬品市場（* 億米ドル）

米、約 22% を欧州、約 8% を日本が占めています *。

市場概況
9,634

2011

9,644

2012

9,936

2013

10,613

10,7202014

2015

世界の医薬品市場は成長を続けており、

当社の主要市場である日本の医療用医薬2015 年は約 1 兆 720 億米ドルでした *。

品市場における売上高の大部分は、新薬

その最大の市場は北米であり、前年比で（ 先発品 ）が占めています。日本のジェネ

10% 以上の伸びを示しています。

リック医薬品のシェアは、欧米市場と比較すると低い水準にありますが、政府に2015年 地域別売上高*

新興国においても、健康意識の高まり、よる医療費抑制を目的とした普及促進に人口の増加、公的医療制度の向上等によ伴い、市場規模は拡大しています。

北米

42.6%

欧州

22.2%

中国

り、より先進的な医薬品の需要が高まっ

10.7%

日本

7.6%

ています。

その他

16.9%

また日本では、政府による 2 年に 1 回の薬価改定で価格引き下げがあります。

一方、急速な高齢化の進展や財政赤字に2016 年 4 月の薬価改定による全体の引直面している各国政府は、価格引き下げ

き下げ率は 7.8% でした。

やジェネリック医薬品を促進すること
で、医療費の抑制を図っています。また、競争環境

ここ数年で主要医薬品の特許切れが医薬品業界は、世界的に競争環境が厳し

ピークを迎えており、グローバルな業界

くなっています。当社は、国際的に通用再編の動きが加速しています。

するオリジナル新薬創出のための、特色ある研究開発主導型の事業を運営して* Copyright © 2016 Quintiles IMS
IMS World Review Executive 2016 より引用
無断転載禁止世界の医薬品市場は先進国が大半を占おり、日本国内だけではなく、海外の医めており、世界の売上高の約 43% を北薬品企業と競合関係にあります。

加工食品事業を実施したことにより、生産金額は増加

プライベートブランド商品の拡大も進となりました。

んでいます。

市場概況
当社の加工食品事業は、事業子会社の日本の加工食品市場は、総じて足元でのテーブルマーク株式会社を主軸に事業急激な円安の影響により、原材料を含む

展開しており、冷凍麺、冷凍米飯、焼成冷

海外輸入品の追加的な価格上昇や原材

凍パンといった主食を中核とした「 冷凍料価格の高止まりが見込まれます。ま食品 」と、炊きたてご飯のおいしさが手た、販路である卸や小売業界の動向も大軽に楽しめる、パックご飯を中心とした

きく影響するため、経営統合をはじめと「 常温食品 」、酵母・発酵技術を活かし、した業界動向を注視する必要があると今までにない味覚を創造する「 調味料事

考えています。

業 」や、焼きたてパンのおいしさをお届けする「 ベーカリー事業 」に注力してい

競争環境

ます。

テーブルマークの競合企業としては、マルハニチロ、ニチレイ、味の素、日本水産

冷凍食品の市場規模は、2015 年においといった大手企業に加え、数多くの中小て輸入品を含む国内消費金額が前年比

企業があります。また、流通業界では、小2.8% 増の 1 兆 156 億円となりました。

売業界の二極化や総合商社主導による日本の冷凍食品消費金額
（億円）

8,593

8,992

9,771

9,883

10,156

2011

2012

2013

2014

2015

出典：日本冷凍食品協会

2015年 冷凍食品メーカー別シェア
マルハニチロニチレイ

テーブルマーク 11.8%
味の素

卸業界の再編等、大手流通による寡占化
冷凍食品の国内生産は、原材料費高騰へが進んでいることから、メーカーへの価の対応としてメーカー各社が価格改定

格交渉力は強化され、小売店各社による

22.2%

21.8%
11.0%

日本水産
その他

8.3%
24.9%

出典：日経産業新聞

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度019

Review of Operations（事業概況）

たばこ事業本部長からのメッセージ

新たな体制のもと、たばこ事業全体の持続的成長を実現するべく取り組んでまいります。

岩井 睦雄
たばこ事業本部長

たばこ事業運営体制の強化を図るため、

Global Tobacco Strategic Committee

国内たばこ事業プレジデントは、国内た「Global Tobacco2017 年 1 月 1 日付で、は、JT グループのたばこ事業全体におけばこ事業のより迅速な意思決定を可能

Strategic Committee」と「 国内たばこる将来を見据えた戦略を推進することとする体制を構築するため、たばこ事業

事業プレジデント」
を新設いたしました。

を目的として、JT 及び JTI の経営幹部で本部長の直下に設置された国内たばこ直面する様々な課題を克服し、たばこ事構成するたばこ事業本部長へのアドバ

事業の総責任者です。

業 全 体 で 中 長 期 に 亘 る Mid to highイザリー機関です。当 Committee におsingle-digit の利益成長率を実現する

いては、たばこ事業全体の持続的成長戦

たばこ事業本部長は、その保有する国内べく、新たな体制のもと全力で取り組ん

略、及びその実現に向けた事業投資に係

たばこ事業に係る責任と権限を、国内たでまいります。

る資源配分等を議論し、たばこ事業本部

ばこ事業プレジデントへ大幅に委譲す

長に助言・提言を行います。

ることにより、たばこ事業全体を一層円
滑にマネジメントしていきます。

構成メンバー：• たばこ事業本部長（議長）• 国内たばこ事業プレジデント• 事業企画室長• JTI CEO• JTI Deputy CEO• JTI COO 等

たばこ事業運営体制
2017年1月1日以降

太字が今回新設

JT CEO
副 CEO
助言・提言

たばこ事業本部長

020

国内たばこ事業
プレジデントJTI CEO

国内各部門

海外各部門・市場

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Global Tobacco
Strategic Committee

Operations & Analysis
たばこ事業本部長からのメッセージ020
海外たばこ事業022
国内たばこ事業028
医薬事業032
加工食品事業036

たばこ事業バリューチェーン

研究開発
イノベーションと品質改善を通じた価値創造調達
高品質な原料の安定調達

製造

他のバリューチェーン組織との密接な連携のもと、グローバルな研究基盤を活用し、基礎研究と製品テクノロジー開発に注力しています。R&D
で特に注力している分野は下記の通りです。

• 市場ニーズ、予想される規制動向を踏まえた製品開発力及び分析力の強化• 既存製品の規制変化への対応

葉たばこは、たばこ製品にとって最も重要な原材料であることから、質のよい葉たばこを、長期的かつ安定的に調達できる能力の強化に努めています。

• アフリカ、ブラジル、アメリカにおける自社葉たばこ調達基盤からの調達比率向上• 農家に対する生産性向上支援やコミュニティ
に対する地域貢献により、葉たばこ生産の持続性強化

注力ブランドのブランド・エクイティ向上

販売・流通
卓越した営業力を梃子に、販売網を拡大• 競争力ある価格で必要量を確保すべく、サプ
ライヤーと良好な関係を維持
材料品については、デザイン改善、イノベーティ
ブなプロダクトへの投資に伴うコスト増を緩和すべく、ロットサイズマネジメント等効率性を追求しています。

イノベーティブな製品に対するお客様の期待に応えるべく、品質向上への取り組みを一層重視しています。また、効率的かつタイムリーに市場へ製品を供給する最適な製造体制を追求し続けています。

• 製品数増加に伴う製造工程の複雑化に対応しつつ、高い製品品質の担保と製造工程のフレキシビリティ向上を両立• 有事に備えた事業継続性への対応力強化• 同時に、コスト増の抑制及び最適な製造体制の構築により効率性を追求

お客様との効果的なコミュニケーションを通じて注力ブランドのブランド・エクイティの更なる向上を目指します。

• 各 国の法 律、規 制や自主 的なグローバル
マーケティング原則を遵守しつつ、責任ある
マーケティング活動を実行

高品質な製品製造によりトップライン成長をサポート

マーケティング• 競争力維持と効率性向上に資する新技術の開発及び製造工程の改善• 葉たばこ、ブレンド、フィルター、印刷技法、
パッケージ 等、様 々な角 度からブランド・
エクイティ向上につながる製品イノベーション
を促進• Emerging Products の開発• 適切な資源配分による GFB のブランド価値向上

たばこ製品はスーパーマーケット、コンビニエン
スストア、路上や駅のキオスク、個人商店や自動販売機といった様々なチャネルを通じて販売されています。市場によって重要なチャネルは異なりますが、当社と販売店の双方にメリットをもたらす関係を構築し、取扱い店舗の拡大に努めています。

• 高い能力を有する営業員が核となり、主要販
売店との関係を強化• 主要チャネルの動向、お客様のトレンド、競合
他社の動きを踏まえ、市場に合わせた営業施策を展開

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度021

Review of Operations continued（事業概況）

海外たばこ事業2016 年度（ 2016 年 12 月 31 日終了年度 ）JTIは、グループの利益成長のThomas A. McCoy
President and Chief Executive Officer, JTI

2016 年、JTI は為替一定ベースの調整
後営業利益で、6 期連続の二桁成長を達成しました。我々は、2016 年も業界最速の成長を遂げるとともに、事業基盤の拡充及び競争力強化に取り組み、JT グ
ループの利益成長の牽引役としての役
割をより強固なものとしました。
各市場におけるシェア伸長及び買収効
果等により、総販売数量は 1.2% 増加し、2012年以降最高の実績を達成しました。
また、Natural American Spirit が加入した GFB の販売数量は、2 期連続で増加しました。

牽引役としての役割を果たし続けます。

また、Emerging Products 分野におけるリーディングポジションの確立を目指し、この分野への投資を強化しました。
2015 年の Logic 社買収以降、JTI は主要
な E-Vapor 市場である米国、英国、フランスにおいてリーディングプレイヤーになると同時に、更なる地理的拡大も進めています。

2017 年 は、主 に 欧 州 で の 規 制 強 化 や
CIS+ を中心とした継続的な価格競争により、引き続き厳しい事業環境になるものと想定しています。このチャレンジン
グな状況においても、JTI は力強い利益
成長を目指し、また将来における持続的成長の達成に自信を持っています。

この販売数量の増加とすべてのクラス
ターにおける力強いプライシング効果
が、為替一定での自社たばこ製品売上収
事業戦略益及び調整後営業利益の成長を牽引しJTI は JT グループの利益成長の牽引役とました。また、GFB、Seeding Markets、 してのミッションを果たすため、JT グ
Emerging Products への戦略的な投資 ループの経営理念である 4S モデルに基を着実に実行しつつも、強固なトップラ
づ き、明 確 か つ 実 践 的 な 主 要 戦 略 を
イン・ボトムライン成長を達成したこと
Strategic Growth Agenda と と も に 設
は、
大変価値ある実績と認識しています。 定しています。
なお、これらの事業投資は、中長期における持続的成長に向けた、事業基盤の拡
Strategic Growth Agenda充を目的としています。
（ 3 つの優先事項を設定 ）：• 既存市場での自律的成長
Seeding Markets においては、投資の効• Emerging Marketsでの将来成長に向果が着実に出始めています。2016 年、こけた地理的拡大
れらの市場での GFB 販売数量の増加に• Emerging Products 分野でのリーディ伴い、為替一定ベース自社たばこ製品売
ングポジション確立
上収益が前年比で大幅に成長しました。
この事業投資を継続的に実施することにより、将来における売上・利益成長への Seeding Markets の貢献が増すものと認識しています。

総販売数量

3,987

（億本）

1.2%

+

対前年増減

GFB販売数量

2,837

（億本）

3.7%

+

対前年増減

自社たばこ製品売上収益

10,490（百万米ドル）

1.5%

+

対前年増減

8.5%

+

対前年増減 為替一定ベース調整後営業利益

3,095（百万米ドル）

–

5.0%

対前年増減

13.4%

+

対前年増減 為替一定ベース

022

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis

主要戦略：• 競争優位性のあるブランドの構築及び育成• 継続的な生産性の向上• 責任ある・信頼される企業としての取り
組み強化• 将来の成長に向けた人財育成の強化
これらの戦略及び継続的な改善が、短期的な収益性の追求と長期的な持続的成長の適切なバランスを実現するものと考えています。

4S モデルに基づいた持続的成長の実現を目指すと同時に、我々が目指す企業像として the most successful and responsible
tobacco company in the world を掲げています。その実現に向け、12 のトピックから構成される Responsible Business
Framework を新たに策定し、そのアクションプランを実行しています。その例
として、 すべてのバリューチェーンにおける人権の尊重 、 リスク低減製品の開発 、 持続可能なサプライチェーンの構築 等が挙げられます。
2016 年度事業実績
販売数量 & 市場シェア実績
総販売数量は、
買収効果及び主に第 1 四半期で発現した流通在庫等により対前年
で 1.2% 増加の 3,987 億本と、2012 年以降で最も成長を示しました。
South & West Europe 及び North & Central
Europe クラスターでは、英国等での総需要減少はあったものの、引き続きシェアが伸長し、
力強い成長を果たしました。
また、これらのクラスターにおける Fine
Cut の販売数量は、フランス、ドイツ、ハンガリー、イタリア、スペイン、スイス、
英国での増加に牽引され対前年で 8.1%の増加となりました。Rest-of-the-World
クラスターでは、Seeding Markets での成長に加え、イランにおける買収効果により総販売数量が大幅に増加しました
が、CIS+ クラスターでは、総需要減少の影響及び競争激化により総販売数量は減少しました。
GFB の 販 売 数 量 は、Winston、Camel、

MEVIUS をはじめとした強力なブラン
ドエクイティ・ブランドポートフォリオに加え、Natural American Spirit の加入
による 20 億本の増加により 3.7% 増加
し、2,837 億本となり、2 年連続での成長を果たしました。その結果、総販売数量に占める GFB 比率は対前年で 1.7ppt 増
加し 71.2% まで上昇しました。
また、クラスター別では、South & West
Europe ク ラ ス タ ー で 一 桁 台 半 ば の 増
加、North & Central Europe 及び Restof-the-World クラスターでは二桁成長を達成しました。一方、CIS+ クラスター
においては、GFB のシェアは伸長したものの、総需要減少影響を相殺しきれず減少となりました。
億本South & North &West Central
Europe Europe

Rest-oftheCIS+
World

Total
JTI

総販売
数量

652

542

1,414

1,379 3,987

GFB 販売
数量

586

336

1,071

844 2,837

英国といった主要市場で引き続きシェア が 伸 長 し、対 前 年 で 0.7ppt の 増 加、
18.2% となりました。

Fine Cut についても、フランス、イタリ
ア、スペイン、英国における伸長に加え、Natural American Spirit の加入により、市場シェアが伸長しています。
なお、上位 40 市場における総売上シェ
ア、GFB 売上シェアはそれぞれ、23.6%、
17.0% と、ともに成長を達成しました。
財務実績
販売数量の増加に加え、721 百万ドルの力強いプライシング・ミックス効果により、自社たばこ製品売上収益は為替一定ベースで 8.5% の増加となりました。また、プライシング・ミックス効果は、主にロシア、トルコ、英国での着実な増加をはじめ、すべてのクラスターで増加しました。クラスター別の内訳では、South& West Europe クラスターで 45 百万ド

JTI の上位 40 市場におけるトータルでの市場シェア、売上シェア、また GFB の市場シェア、売上シェアともに伸長しました。JTI トータルでの市場シェアはフ
ランス、
イタリア、
スペイン、
台湾等での伸長により、対前年で 0.3ppt 増加し 25.7%となりました。
また、GFB の市場シェアでは、継続的な投資を通じたブランドエクイティ・ブラ
ンドポートフォリオの強化により、フランス、イタリア、ロシア、スペイン、台湾、

クラスター別の内訳

35%

36%

22%

CIS+

26%
24%

35%

21%

14%

19%

16%
総販売数量

Rest-ofthe-World

31%

North &
Central Europe
South &
West Europe

21%

自社たばこ製品
調整後
売上収益
営業利益
（財務報告ベース）（財務報告ベース）

調整後営業利益（百万米ドル）+13.4%

+690
+3.0

–5.0%

–258

3,257

2015
reported

–598

3,095

3,693

VolumePrice/Mix

Other

2016 atconstant
currency

FX

2016
reported（注）利益貢献ベースでの上位 40 市場

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度023

Review of Operations continued（事業概況）

海外たばこ事業2016 年度（ 2016 年 12 月 31 日終了年度 ）ル、North & Central Europe クラスター
で 77 百万ドルのプライシング・ミック
ス 効 果 を 創 出 し、CIS+ ク ラ ス タ ー、Rest-of-the-World クラスターでは、それぞれ 289 百万ドル、310 百万ドルとなりました。

2016 年の為替一定ベース調整後営業利
益は、着実なプライシング効果に牽引され、13.4% 成長を達成しました。クラス
ター別の為替一定ベース調整後営業利益成長率では、South & West Europe、
CIS+、Rest-of-the-World クラスターで二 桁 台 の 成 長 を 達 成 し ま し た。一 方、North & Central Europe クラスターにおいては、Natural American Spirit の統合施策及び英国における新たな規制導入に向けた事業投資の強化により一桁台前半の成長に留まりました。
2016 年キーハイライト
将来の持続的成長に向けた事業基盤の拡充
2016 年は、将来成長のポテンシャルが高く、JTI のプレゼンスが未だ限定的である市場を Seeding Markets と定義し、ブランドエクイティ・ブランドポート
フォリオの強化や流通拡大、営業力の強化に対し、投資を集中してまいりました。
こ の 事 業 投 資 の 強 化 に よ り Seeding
Markets における総販売数量は、対前年で 29% 増 加 し、GFB の 販 売 数 量 で はWinston、Camel、MEVIUS の伸長により対前年 30% 以上の増加を達成しました。ま た、こ の 販 売 数 量 の 増 加 は、JTI
トータルでの為替一定ベース自社たばこ製品売上収益の成長にも大きく貢献しました。
Seeding Markets への投資を通じた、よりバランスの取れた地理的ポートフォ
リオの構築は、中長期に亘る持続的成長をより確実にする重要な取り組みと認識しています。
人財／成長基盤
我々の成長戦略を支えているのは、世界中の JTI 従業員、約 27,000 人の「 人財 」です。将来における持続的成長をより確実なものとするため、従 業員が 優れたパフォーマンスを発揮できるよう、高いスタンダードを設定すると同時に、
多様性に富
024

んだ職場環境づくりを目指し、人財への投資に対し継続的に取り組んでいます。
また、人財育成に積極的に取り組んできた結果、欧州、アジアパシフィック、中東
地域の 33 ヶ国における優れた職場環境を表彰する「Top Employer Global Certification」を過去 3 年間受賞しています。
また 2017 年に公表された 2016 年ラン
キングでは、JTI は欧州、中東及びアジア
パシフィック地域で No. 1 にランキング
されました。
地理的拡大
より強固な自律的成長を補完するため、2016 年も買収による地理的拡大に積極的に取り組んでまいりました。

2016 年 7 月、JT グループはエチオピアのたばこ専売 National Tobacco Enterprise
Ethiopia 社の株式のうち 40% を入札により取得しました。2011 年のスーダンでの買収に加えて、この資本参加により、東アフリカ地域における更なるプレゼンス強化を目指してまいります。
また、Americas 地域における新たな事
業基盤を構築すべく、2016 年 2 月にドミ ニ カ 共 和 国 の た ば こ メ ー カ ー La
Tabacalera 社の株式 50% を取得しました。同社は 100 年以上の歴史を持つシガ
レット及びシガーの製造販売会社であり、2003 年末にドミニカ共和国で最初に ISO 9001:2000 を取得した企業です。
ドミニカ共和国政府とのジョイントベ
ンチャーで運営しており、JTI のカリビ
アン地域における戦略基盤となることが期待されます。
加えて、ボリビアにおける事業基盤の強化を企図し、主にたばこを扱う流通業者と し て 同 国 2 位 で あ る BIS Overseas
Bolivia S.R.L. 社を買収しました。この買収は、ボリビアでの流通販売網の拡大を加速させ、また、南米における JTI のプ
レゼンス強化につながるものと認識しています。
Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

2017 年見通し
JTI は、強固な事業基盤に対する自信と好調な GFB モメンタム、高い水準の投資継続に対するコミットメントを持って、2017 年を迎えることとなりました。
一方、主に規制強化や価格競争により、2017 年は厳しい事業環境になると想定しています。GFB の成長モメンタムの継続
や Seeding Markets/Emerging Products
カテゴリーでの成長が期待されるものの、この厳しい事業環境によりトップラ
イン成長は限定的になるものと見込んでいます。
しかしながら、このチャレンジングな状
況を予め見通し、積極的に取り組んできた製造拠点最適化の施策効果が大きく貢献することから、為替一定ベース調整
後営業利益で前年比 9% 成長の達成に自信を持っています。
ブランド・エクイティ強化、JTIは引き続き、
Seeding Markets、Emerging Productsへの投資を通じた中長期に亘る持続的成長を実現し、今後も JT グループの利益成長の牽引役として、その役割を果たしていきます。
なお、2017 年 4 月 1 日より JTI の CEO は、
Tom A. McCoy から Eddy Pirard に交代しますが、本交代による事業戦略の変更はありません。

私を含めた JTI 全執行役員は、2017 年の目標達成に向け、JTI を牽引してまいります。中長期に亘る持続的成長をより確実なものとするべく、更なる事業基盤の拡充・競争力強化に対し、真摯に取り組んでいく所存です。
2017 年 2 月 7 日 Eddy Pirard

Operations & Analysis

このページは投資家の皆様にJT の事業内容を説明する目的で作成されたものです。消費者への販売促進もしくは喫煙を促す目的ではありません。

Global Flagship Brands (GFB) Portfolio
GFB は JTI ブランド・ポートフォリオの中核です。9 つの GFBから構成される、バランスの取れたポートフォリオは、世界各地における多様なお客様のニーズに対応しています。

「Winston」は JTI のブランド・ポートフォリオにおけるトップ
ブランドです。1954 年に発売された Winston は、2007 年には世界第 2 位のブランドに成長しました。2016 年中には、ネパー
ル、ラオス、コートジボワールそしてドミニカ共和国で新規投入を果たしており、現在 120 を超える市場で展開しています。

2016 年、Winston の販売数量は対前年 5.5% 増加し 1,393 億
本となりました。この着実な実績は、「Winston Core」及び「Winston XS」の 2 つのサブファミリーブランドを中心とした
包括的なポートフォリオが牽引しています。

GLOBAL SALES

1,393億本

Winston Blue と Red を主力とする Winston Core ファミリーは、グ ロ ー バ ル ベ ス ト セ ラ ー 商 品 で す。2016 年、Winston
Core は主に Rest-of-the-World での拡大により、販売数量は2% 増加しました。2016 年に二桁成長を遂げた Winston XS
ファミリーは、よりたばこの煙・においが少ない LSS（ Less
Smoke Smell ）技術や、ロシアで Winston XS Plus AQUA として発売されたアクアフィルターなど、洗練された味と機能を備えた先進的な商品です。
Winston は 34 市場で販売数量が二桁成長を記録し、ロシア、フランス、イラン、イタリア、フィリピンそして台湾を含む 20 の市場で過去最高のシェアを達成しました。その結果、JTI の上
位 40 市 場 に お け る Winston の 市 場 シ ェ ア は 0.3ppt 伸 長 し
9.1% とより力強い実績となりました。
Camel は 1913 年の発売以降、お客様の創造性・感性に訴えかけるブランド観を確立しており、100 年以上の歴史に裏打ちされたブランドです。その際立った味わいで、Camel は現在約100 市場で販売されており、2016 年ではイラン、ミャンマー、
ナミビア、タイの 4 市場で新たに販売を開始しました。
2016 年、Camel は販売数量とシェアの伸長を 3 年連続で達成しました。販売本数は 522 億本となり、対前年 2.5% 増加しました。また、JTI の上位 40 市場におけるシェアは、0.1ppt 伸長
し 3.3% となりました。この好調な実績は、ベルギー、チェコ、
ドイツ、イタリア、オランダ、ポルトガル、スペインなどの欧州における力強いモメンタムに加え、フィリピン、南アフリカなどの新興市場での成長によってもたらされました。また、直近
で Camel が新たに投入された市場での販売数量は 10 億本以
上に上ります。

GLOBAL SALES

522億本

Camel はグローバルに認知されたブランド・エクイティと、その品質、イノベーションにより、成人喫煙者を魅了し続けています。カプセル搭載製品及びモダンなイメージを打ち出した製品群は、引き続き主要な成長ドライバーであり、これらの製品展開は現在 Camel の販売数量の 3 分の 1 を占めています。

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度025

このページは投資家の皆様にJT の事業内容を説明する目的で作成されたものです。消費者への販売促進もしくは喫煙を促す目的ではありません。

Global Flagship Brands (GFB) Portfolio continued
LD は世界有数のたばこブランドの一つであり 、低価格ながらも付加価値の高い商品をグローバルに展開しています。LD は現在 50 ヶ国で展開するなど着実にその拡大を続けており 、2016 年にはアメリカ市
場で販売開始した最初の GFB となりました。また、モダンフォーマッ
ト をはじめとした 商 品 ラ イ ン アップ の 拡 大（対 前 年、コ ン パ ク ト
フォーマットは 53% 増加、カプセルは 31% 増加）に加え、JTI のブランド・ポートフォリオ強化に向けたマイグレーションを進めています。
競争が激化しているバリューセグメントにおいて、2016 年の LD の販
売数量は 476 億本となりました。主に CIS+ クラスター における総需要減少と価格競争により対前年で 3.9% 減少しましたが、Rest-of-theWorld クラスター で二桁成長を果たす等、CIS+ クラスター以外の地域での販売数量は増加しました。

GLOBAL SALES

476億本

LD のシェアについては、カナダ、ラトビア、モンテネグロ、シンガポー
ル、台湾で過去最高を記録したことに加え 、カザフスタンでは 、2016
年12 月に21.3%という過去最高のシェアを達成し、同国でのリーディ
ングブランドの地位を獲得する等、JTI の上位 40 市場におけるシェア
は 3.4% に達しました。

1977 年 に Mild Seven の 名 称 で 発 売 され 2013 年 に 名 称 変 更 した
MEVIUS は 、日本市場で第 1 位の販売数量を誇るブランドであり、30% を超えるシェアを有しています。現在、海外市場では主にアジア市場でプレゼンスを有していますが 、同時に 、新たな市場への地理的拡大も進めています。
2016 年の海外市場における MEVIUS の販売数量は 、東南アジア及び各国の免税店での大幅な成長に牽引され 、対前年 4.7% 増の 179 億本と、堅調な成長モメンタムを維持しています。
MEVIUS のシェアについては 、同ブランドの主要なアジア市場におけるプレミアムセグメントにおいて 、引き続きシェアを伸長させました。台湾では 20% を超えるシェアと No. 1 の地位を堅持すると同時に、プレミアムセグメントにおけるシェアを 60% まで伸ばし、同セグメントでのリーダーシップをより強固なものにしました。また 、JTI の上位 40 市場におけるシェアは 0.7% になりました。
GLOBAL SALES

179億本

026

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis

このページは投資家の皆様にJT の事業内容を説明する目的で作成されたものです。消費者への販売促進もしくは喫煙を促す目的ではありません。

Global Flagship Brands (GFB) Portfolio continued

GLOBAL SALES

134億本

GLOBAL SALES

20億本

ブ ラ ン ド 発 足 の 1873 年 以 降、Benson &Hedges は英国の伝統を引き継ぐブランドです。2016 年は 、英国での B&H Blue の成長が牽引し 、販売数量は対前年 10.7% 伸長し 134億本となりました。JTI の上位 40 市場におけるシェア は 0.1ppt 増 加 し 0.8% になりました。

Natural American Spirit は 2016 年 1 月 に JTIのポートフォリオに加わりました。このブランドはグローバルな「 無添加」プレミアム
シ ガ レット という 非 常 にユ ニーク なポ ジ
ションを有しています。紙巻たばこと Fine
Cut において、Natural American Spirit はギ
リシャ とアイルランドでの新規投入に続き 、
現在 16 ヶ国で販売しており 、2016 年の販売
数量は 6.7% 増加し 20 億本となりました。

GLOBAL SALES

59億本

GLOBAL SALES

2005 年に発売を開始した Glamour は、JTI の主力スーパースリムブランドです。2016 年
においてはロシアの総需要の減少を主因に、販売数量は対前年 8.0% 減少し 59 億本となりました。

Sobranie は卓越した品質と高い格調を持ち 、世界で最も歴史の古いブランドの一つとして 、1879 年以降高級たばこの代名詞となっています。2016 年の販売数量は対前年 7.0%
増加し、29 億本となりました。

29億本

GLOBAL SALES

1964 年に発売を開始した Silk Cut は、1970年代に低タールブランドのパイオニアとしての地位を確立しました。2016 年においては 、英国及びアイルランドにおける総需要の減少を主因に販売数量は対前年 7.4% 減少し、
25 億本となりました。

25億本
Other Tobacco Products Portfolio
Fine Cut

Fine Cutには、Roll-Your-OwnとMake-Your-Ownといったカテゴリーが含まれ、JTI は引き続き販売数量とシェアを伸長させました。
2016 年、Fine Cut の総販売数量及び GFB 販売数量は、GFB モメンタムと Natural American Spirit の買収により 、対前年でそれぞれ 8.1% 、
17.7% の増加となりました。
JTI の Fine Cut の市場シェアは、欧州の主要 15 市場のうち 11 市場で増加しました。
今後も Fine Cut カテゴリー の更なる充実に向け 、製品パイプラインの強化やイノベーティブな製品の開発に取り組んでまいります。

ShishaJTI は 2013 年に水たばこ事業へ参入し 、その後、製品の改善、ポート
フォリオの最適化、商品ラインアップのリニューアルを通じて 、プレゼンス拡大を進めてきました。
2016 年では、水たばこの主要な販売地域である中東で地政学的緊張が 続 いていたにもかかわらず、販 売 数 量 は 対 前 年 で 3.8% 増 加 し
19,000 トンに達しました。

E-Vapor

E-Vapor における JTI のプレゼンスとポートフォリオの拡充に向け、2016 年も引き続き取り組みを強化してまいりました。Logic 社の買収により、E-Vapor の売上ベースで世界上位 3 市場である米国、英国、
フランスにおいて 、JTI は主要な E-Vapor プレイヤー になる機会を得ました。
我々 の E-Vapor 製品ポートフォリオは 、e-pens 、closed tank 、独自のリキッドを使っ た open tank といっ たあらゆる製品カテゴリー を網羅しています。
製品の進化とともに規制の面でも急速に進展しているこのカテゴ
リー において、JTI は米国で 12.4%（同国第 4 位）
、英国では 12.3%（同
国第 3 位）の売上シェアを占めています。また、アイルランドでは第 1位の地位を築いており 、フランスでは Logic Pro が No.1 closed tankの地位を保持しています。

2016 年では、オーストリア、ドイツ、イタリアそして韓国に参入し、更なるプレゼンスの強化に取り組みました。今後も製品ポートフォリオの拡充と更なる地理的拡大に向け、この成長カテゴリー への投資を引き続き行ってまいります。

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度027

Review of Operations continued（事業概況）

国内たばこ事業2016 年度（ 2016 年 12 月 31 日終了年度 ）佐々木 治道
たばこ事業本部 国内たばこ事業プレジデント

厳しい環境の中、質の高い
トップライン成長とコスト低減により着実な利益成長を実現

国内たばこ事業は T-Vapor（ たばこベイ

今後も、JT グループの利益創出の中核とパー）カテゴリーにおける競争激化や紙して、質の高いトップライン成長と紙巻巻の総需要減少など、厳しい事業環境が投資水準の最適化、そして T-Vapor カテ

続いております。

ゴリーへのより一層の注力により、高い利益を創出してまいります。

しかしながら、このような環境下においても、マーケットリーダーとしてのポジ

事業実績（ 販売数量／財務実績 ）ションを維持するため、我々は、2016 年• MEVIUS 定価改定及び NAS 買収等が紙巻販売数量

1,062

（億本）

–

2.8%

対前年増減

自社たばこ製品売上収益

1 月に Natural American Spirit（ NAS ）の貢献し、増収増益

米国外事業の買収を完了しトップライ– 2016 年の紙巻販売数量は、総需要のンシナジーの発現に取り組みました。ま減少があったものの、NAS の加入に6,497

た 4 月には MEVIUS の増税に伴わないより、対前年 2.8% 減少の 1,062 億本（億円）

定 価 改 定 を 実 施 し、ブ ラ ン ド・ポ ー ト– MEVIUS 定価改定により、自社たばフォリオの強化と質の高いトップライ

こ製品売上収益は、対前年 1.2% 増+

ン成長に努めてまいりました。

加の 6,497 億円– 調整後営業利益は、単価効果に加え、
また、T-Vapor カテゴリーにおいても、福競争力強化施策効果やコストの減少に

岡市及びオンラインショップでのテス

より、
対前年 2.4% 増加の2,602 億円

トマーケットを通じて、たばこの煙のに

1.2%

対前年増減

調整後営業利益

2,602

（億円）

おいがないことや使い勝手の良さ等、競2.4%

合製品とは異なる製品特性を持つ+

Ploom TECH の商品力にますます自信

対前年増減を深めております。

紙巻販売数量（億本）

自社たばこ製品売上収益（億円）

–2.8%

028

+1.2%

調整後営業利益（億円）

+2.4%

1,092

1,062

6,422

6,497

2,541

2,602

2015 年度

2016 年度

2015 年度

2016 年度

2015 年度

2016 年度

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis

事業実績（ シェア実績 ）資を一層強化し、エクイティの向上に努

見通し• 競争が激化する中、MEVIUSを中心に、めてまいります。

紙巻におけるトップラインの最大化と投資水準の最適化に向けた不断の努力

紙巻シェアは安定的に推移– 2016 年度累計シェア 61.1%（対前年+1.2ppt ）

62.4

32.0

2015
10-12 月

33.2

2016
1-3 月

59.8

29.8

2016
4-6 月

60.7

31.1

2016
7-9 月

を続けてまいりますが、T-Vapor の伸長

売数量の減少はありましたが、シェアにに伴う紙巻総需要の減少により、減収減

ついては JT トータル、MEVIUS ともに益を見込んでおります。

安定した実績を残しています。

JT 、MEVIUS のシェア推移（% ）60.1

これまでに実施してきた投資の結果、販

このような環境下においても、国内たば
61.4

31.5

2016
10-12 月JT
MEVIUS

競争が激化する中、中核である MEVIUS
を中心に、販売促進やブランド・エクイ
ティ向上のための投資を継続してまい
りました。

事業戦略

こ事業は、高い競争優位性を保持する利

国内たばこ市場の変化に対応して安定益創出の中核としての役割を果たし続的な利益を創出するとともに、2018 年

けるとともに、T-Vapor 分野や注力ブラ以降の持続的な利益成長に向けた投資

ンドへの投資等、2018 年以降の成長にを継続していきます。

向けて必要な投資の着実な強化を通じ、中長期に亘る利益成長の基盤構築を目

紙巻においては、注力ブランドを中心と指してまいります。

した、市場シェア拡大によるトップライン最大化と紙巻における投資水準の最適化による収益性向上に努めております。

Ploom TECH においては、製造能力増強を早期に実現し販売エリアを拡大するとともに、商品及びその特性の理解を得ることでお客様からの支持を獲得してまいります。

また、NAS が加わったことにより、異なる価格帯でお客様がどのような選択をなされても、魅力的なブランドを提供できる盤石な体制が整ったと確信しております。今後もこれらのブランドへの投

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Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度029

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国内市場ブランド・ポートフォリオ
PRESTIGE

ナチュラル
アメリカンスピリット

SHARE OFSEGMENT*52.5%• 1982 年に米国で誕生、日本では1996 年より販売。
• 2016 年 1 月に米国外たばこ事業を取得し、日本、ドイツ、スイス、イタリア、スペイン、英国等において販売を拡大。

• 高品質な葉たばこをぜいたくに使用した無添加のたばことして独自のブランド世界観を確立している。
• 紙巻たばこ8 銘柄、手巻たばこ3 銘柄を発売中。

PREMIUM

SHARE OFSEGMENT*

セブンスター

44.3%

は、チャコールフィルターを国産のたばこ製品で初採用。
• 1969 年発売の「セブンスター」• 発売以来、味・香り・デザインにおいて独自の価値を追求。
• 14mgソフトで知られるオリジナルは、2016 年まで、9 年連続売上 No.1。
• 紙巻たばこ19 銘柄を発売中。

SUB-PREMIUM+

SHARE OFSEGMENT*

メビウス

99.6%

• 1977 年発売のマイルドセブンから2013 年に名称変更。30 年以上に亘り、国内 No.1 の販売数量を継続しているブランド。

• まろやかな口当たりと、のどごしスムースな味わいのレギュラー製品と、天然由来のメンソールを100% 使用
したプレミアムで高品質なメンソール製品を展開。

• 紙巻たばこ38 銘柄、たばこベイパー（Ploom TECH ）用たばこカプセル 3 銘柄を発売中。
SUB-PREMIUMSHARE OFSEGMENT*

ウィンストン

32.5%• 1954 年に米国で誕生、現在では世界第 2 位の販売数量を誇るグローバルブランド。
• 2015 年には、日本市場において、キャビン、キャスターをウィンストン・ファミリーに統合。たばこの味の系統である「ビター系」「 ストレート系」「 スイート系」の 3 つの味系統を、レギュラー及びメンソールそれぞれにおいてラインアップ 。

• 紙巻たばこ29 銘柄を発売中。
*JT total. 2016 年実績

030

2016 年 12 月現在

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis

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Ploom TECH
全く新しいコンセプトの製品

Ploom TECH は、火を使わず、たばこ葉を直接加熱もしない JT 独自のたばこベ
イパーテクノロジーにより、クリアなた
ばこの味わいを実現すると同時に、たばこの煙のにおいがなく、灰も出ないので、周囲に配慮しながらお愉しみいただ
けます。また、面倒な操作はなく、持ち運
びも簡単であることから、多様なお客様のニーズにお応えできる製品です。

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度031

Review of Operations continued（事業概況）

医薬事業2016 年度（ 2016 年 12 月 31 日終了年度 ）国際的に通用する特色ある研究開発
主導型事業の構築、オリジナル新薬の開発を通じて、
プレゼンスの向上を目指します。

藤本 宗明
医薬事業部長

医薬事業では、次世代戦略品の研究開発【導出品の状況】

推進と各製品の価値最大化を通じ、収益• Elvitegravir（抗 HIV 薬）

基盤の更なる強化に取り組んでいます。

– E/C/F/TAF 配 合 錠：米 国 及 び 欧 州
でギリアド社により販売

事業戦略（製品名 Genvoya ）• 次世代戦略品の研究開発推進と最適• Trametinib（メラノーマ治療薬）

タイミングでの導出– 欧州に加え日本におけるdabrafenib• 各製品の価値最大化

併用療法についての製造販売承認

売上収益

872

（億円）

116

+

対前年増減（億円）

調整後営業利益
業績概況

実績概要（ 財務 ）

【国内の状況】•「 Genvoya 」を中心とした導出品の販売：鳥居薬品• 抗 HIV 薬「ゲンボイヤ配合錠」
が発売（2016 年 7 月）
：鳥
• 抗 HIV 薬「 デシコビ配合錠 LT・HT 」
居薬品が発売（2017 年 1 月）

97拡大に伴う海外ロイヤリティ収入の増加（億円）に加え、開発進展に伴う一時金収入の+発生により、売上収益は対前年 116 億
円の増収

120

対前年増減（億円）• トップラインの伸長を主因として、調整
後営業利益は対前年 120 億円の増益となり、過去最高益を達成

売上収益（億円）

調整後営業利益（億円）

+116

+120

97
756

872

–23
2015 年度

032

2016 年度

2015 年度

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

2016 年度

Operations & Analysis

バリューチェーン

研究開発•「ファーストインクラス」を志向し、前臨床段階の医薬事業の基盤である研究開発に引き続き研究テーマの更なる充実や、より精度の高い開発戦略構築を推進

注力
特定疾病領域への資源集中により 、研究開発• 科学的イノベーションにより、医療現場で真に必機能の効率的強化に努め 、革新的な医薬品の要とされる医薬品の創出創出を目指します。

• 研究開発は、我々の知見を最大限発揮できる「 糖・脂質代謝」「 ウイルス」「 免疫・炎症」の領域にフォーカス• 多大な時間と費用を要する研究開発プロセスを考慮し、適切に資源を配分

製造• 品質・安全保証に注力

高品質な医薬品の安定供給• 最適な製造体制を維持

高品質な医薬品を安定的に患者様にお届けで• 佐倉工場におけるISO14001（環境きる体制を確立しています。また 、国内で販

マネジメントシステム）の維持管理を売している医薬品の製造については、グルー

はじめ、環境への影響低減に向け、

プ内での相乗効果を最大限に発揮すべく鳥継続的な取り組みを実施

居薬品が担っていることに加え、他社への製造委託も行うことで 、より効率的な製造体制の構築を図っています。

販売及びプロモーション

発品へとつながる有用な情報収集を行う役割

識充実を目的とした研修プログラムの強化

MR を基盤にマーケティングも担っ ています。国内においては 、鳥居薬品• 様々な組 織に分 散した医 療 現 場の情 報や医薬品業界では、十分な医療情報、科学的知がマーケティング活動を行っており、約500

ニーズを統合する営業活動サポートシステム

識を持って医療関係者に情報提供を行う医薬名のMRが活躍しています。海外においては、

活用によるマーケティング力強化

情報担当者（MR ）の存在が 、販売及びプロ化合物毎に海外における開発及び商業化権をモーション活動において、極めて重要な役割

他社に導出し、販売実績に応じたロイヤリティ

将来の市場ニーズに対応する販売及びマーを果たしています。MRは情報提供のみならを導出先から受領することとしています。

ケティング戦略の確立ず、医療現場から現在開発中、または将来の開• 医療関係者からの信頼獲得に向け、MR の知• 変化を続ける事業環境において、現在またはJapan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度033

Review of Operations continued（事業概況）

医薬事業

医薬事業

臨床開発品目一覧 （ 2017 年 2 月 6 日現在 ）

自社開発品
開発番号（一般名）

想定する適応症／剤形

作用機序

JTZ-951

腎性貧血／経口

HIF-PHD 阻害

HIF-PHDを阻害することにより、造血刺激ホルモンであるエリスロポエチンの産生を促し、赤血球を増加させる

JTE-052

自己免疫・アレルギー疾患／
経口・外用

JAK 阻害免 疫 活 性 化シグ ナルに 関 与しているJAKを阻 害し、過 剰 な 免 疫 反 応を抑 制する

JTE-051

自己免疫・アレルギー疾患／経口

ITK 阻害

免疫反応に関与しているT 細胞を活性化するシグナルを阻害し、過剰な免疫反応を抑制する

JTT-251

2 型糖尿病／経口

PDHK 阻害

糖代謝に関与するピルビン酸脱水素酵素（PDH ）を活性化し、高血糖を是正する

JTK-351

HIV 感染症／経口

インテグラーゼ阻害HIV（ヒト免 疫 不 全 ウイル ス）の 増 殖 に 関 わる 酵 素 であるインテ グ ラーゼ の働きを阻害し、ウイルス量を低下させる

JTE-451

自己免疫・アレルギー疾患／経口

RORγアンタゴニスト

Th17 細胞の活性化に中心的な役割を担うRORγを阻害し、過剰な免疫反応を抑制
する

JTT-751（クエン酸第二鉄
水和物）

鉄欠乏性貧血治療薬／経口

経口鉄剤

鉄が消化管から吸収され、体内で赤血球中のヘモグロビンの成分として使用され、鉄欠乏性貧血を改善する（注）開発段階の表記は投薬開始を基準とする

導出品

一般名等
（当社開発番号） 導出先

作用機序

備考

trametinib

Novartis 社

MEK 阻害抗 ICOS 抗体

MedImmune 社

ICOS
T 細胞の活性化に関与しているICOSの働きを阻害
アンタゴニスト し、免疫反応を抑制する

JTE-052

LEO Pharma 社

JAK 阻害JTZ-951JW Pharmaceutical 社

HIF-PHD 阻害 HIF-PHDを阻害することにより、造血刺激ホルモンであるエリスロポエチンの産生を促し、赤血球を
増加させる

034

細胞増殖シグナル伝達経路に存在するリン酸化酵 （適応：非小細胞肺がん/dabrafenibとの併用）
素 MEK の働きを阻害することにより、細胞増殖を 米国・欧州・日本 申請中
抑制する

免疫活性化シグナルに関与しているJAKを阻害し、過剰な免疫反応を抑制する

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Operations & Analysis

開発段階

国内：Phase 2
海外：Phase 1

Phase 1

Phase 2Phase 3

申請準備中

申請中

備考

自社品

国内：Phase 2

自社品
鳥居薬品と共同開発

海外：Phase 2

自社品

海外：Phase 1

自社品

国内：Phase 1

自社品

海外：Phase 1

自社品

国内：Phase 2

導入品（Keryx Biopharmaceuticals 社）
鳥居薬品と共同開発* 効能追加Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度035

Review of Operations continued（事業概況）

加工食品事業2016 年度（ 2016 年 12 月 31 日終了年度 ）一番大切な人に食べてもらうなら、心をこめて丁寧に作りたい。
そんな想いをもって、私たちテーブル
マークは事業に取り組んでいます。
川股 篤博
テーブルマーク株式会社

代表取締役社長

テーブルマークは、2010 年より、加工食

業績概況

品事業、調味料事業、ベーカリー事業を

加工食品事業につきましては、冷凍麺、中核とする食品メーカーとして歩み出

冷凍米飯、パックご飯、焼成冷凍パンとしました。この中でも、特に冷凍麺、冷いったステープル（ 主食 ）商品を中心と凍・常温米飯、焼成冷凍パンといったス

した冷凍・常温加工食品、酵母エキス調

テープル（ 主食 ）を中心に、高付加価値

味料、オイスターソース等の調味料及びな商品の提供に努めています。

首都圏を中心に店舗を展開するベーカ

売上収益

1,641

（億円）

18

–

対前年増減（億円）

リーを主力とし、事業展開を図っています。
調整後営業利益事業戦略• 自社の独自技術とお客様ニーズを組み合わせ、ステープル *を中心とした商品

実績概要（ 財務 ）• 売上収益は、ステープル商品は引き続き

50

堅調であったものの、ステープル商品（億円）• 原材料高騰影響及び円安影響の極小化

以外の売上収益が減少したことにより、減収+*ステープル：冷凍麺、冷凍米飯、パックご飯、焼成冷凍パン

力を強化• 調整後営業利益は、商品構成改善、コス23

対前年増減（億円）

ト低減や円高影響などで原価率が改善したことにより、対前年 23 億円の増益となり、営業利益率は着実に向上

売上収益（億円）

調整後営業利益（億円）

–18

1,658

+23

1,641

50
27

2015 年度

036

2016 年度

2015 年度

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

2016 年度

Operations & Analysis

バリューチェーン

調達

研究開発
消費者ニーズにあった革新的な製品開発に注力

安全で高品質な原料の調達• 多様化するお客様ニーズに対応するため、テーブルマー• 原料の選定にあたり、サプライヤーから提出される品質クが保有する独自技術を活かした、付加価値ある製品の開発に注力

規格保証書の内容を確認しています。

• 更に主要な原料については、残留農薬のモニタリング検• テーブルマーク独自の発酵・製パン・冷凍技術を活かし、査や原料工場の定期的な監査を、食品衛生法等の関連法

焼き立ての味、食感を維持・再現した、家庭で気軽に本格規の適法性はもとより、当社グループ独自で定めた基準

的な味が楽しめる焼成冷凍パンを開発しました。また、冷により実施します。

凍麺ではうどんの新製法「 丹念仕込み『 綾・熟成法』」を• 海外から調達する原材料において、原料農場の土壌や水開発し、これにより、うどんの高品位・高付加価値化を実質の検査、栽培状況の確認、農薬の管理状態のチェック、現することが可能となりました。

飼育場や養殖所の点検など、原材料の生産現場から安全性を確認する体制を構築しています。

マーケティング製造

効果的な販促施策により商品認知度向上を

安全優先、品質管理の遵守

目指す• 当 社 グ ループ では、HACCPシステム 及 び ISO22000、• お客様視点での市場分析とテーブルマーク

FSSC22000 の 取 得 を 推 進 しています。ISO22000 やが保有する技術を組み合わせることにより、

FSSC22000 では、HACCP の考え方による科学的な裏付

新たな付加価値を持った商品提案を行い、市けを持った衛生管理や重要管理点をコントロールするた場の拡大を目指しています。また、効果的なめのルールを定め、その管理手法に基づいた継続的な改販売促進施策によるお客様の商品認知度の善を行います。

向上に努めています。

• 当社グループの国内外 31ヶ所の自社グループ工場と生産
委 託 を 行っているすべての 冷 凍 食 品 工 場 において

ISO22000またはFSSC22000を取得しています。

販売と流通

食の安全

営業力の強化

バリューチェーン全体を通しての食の安全を追求• 収益力強化に向けて、営業部門組織体制の最適• お客様に安全かつ安心して商品を召し上がっていただくために、化に取り組むとともに、量販、
コンビニエンスストア

食の安全を一元的に管理する独立した組織として、食の安全管理等への積極的なアプローチによる取扱い品目の担当を設置しています。

拡大や優位な陳列場所の確保に取り組んでいます。

として外部専門家の方々による•「 食の安全に関するアドバイザー」• テーブルマークは家庭用だけでなく、業務用商評価・助言を受ける等、多様な知見・視点を積極的に取り入れ、品も販売しています。

事業活動に反映しています。

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度037

Risk Factors

リスクファクター

JT グループは、たばこ、医薬、加工食品といった様々な事業を行っています。
加えて、欧州、CIS 諸国、アフリ
カ、中東等、グローバルに事業を展開しています。
こうした多様性、また環境の変化により様々なリスクがあります。

当社グループは、このような状況を踏まえ、リスク管理体制を構築しています。
具体的には、関連する各部署へ権限を付与し、当社グループに不利な影響を与え得る事象の動向を注視し、可能な限りその発生を未然に防止しています。
リスクが発現した際には、その影響を最小限に抑えるため迅速に対応しています。リスクの評価に当たっては、様々な評価項目がある中で、影響の大きさや発現の蓋然性をより重視しています。評価
の結果、持続的利益成長の実現や事業継続に重大な影響を与え得るものについては、社長へ報告し、対策の承認を得ることとしています。
右に記載するリスクは、当社グループの事業運営ならびに業績へ重大な影響を及ぼし得るものですが、すべてのリスクを網羅しているものではありません。また、現時点では軽微な、あるいは認識されていないリスクが、事業環境の変化に伴い、将来重大な影響を及ぼすリスクとなる可能性もあります。
当セクションの記述は、本アニュアルレ
ポート記載の「 将来に関する記述等についてのご注意 」と併せてご覧ください。

038

1

大幅または
度重なる増税

たばこ製品に対しては、付加価値税（ 消費税 ）に加えて、たばこ税あるいはそれに類する税金が課せられています。JT グループが事業を展開する
ほぼすべての国において、政府は、税収確保、あるいは公衆衛生上の観点か
ら、たばこ税の増税を行っています。
加えて、一般に、付加価値税も上がる傾向にあります。増税が行われた場
合には、原則として増税分を価格に転嫁することとしています。また、値上げに伴い想定される販売数量の減少による財務影響を考慮し、可能な範囲で増税を超える値上げを実施しています。妥当な幅の増税であれば、こうした値上げに加えて、トップライン施策、コスト効率化によって十分に対応可能です。また、ほとんどの政府が大幅な増税や度重なる増税は、税収の減
少につながる可能性があることを認識し、合理的なアプローチを取っていますが、市場によっては過去に我々の事業に大きな影響を与えるような増税が行われたことがあります。
リスクの概要及びその影響
たばこ製品に対する大幅または度重なる増税は、たばこの消費自体の落ち込みに加え、不正取引の増加を引き起こすことがあり、正規品需要の大幅な減少につながります。また、お客様の低価格製品への転移を発生・促進させることがあります。その結果、当社グループの販売数量、売上収益、利益が減少する可能性があります。
主な対応• 関係当局に対し、大幅または度重なる増税は、必ずしもその目的に資するものではないとの理解を促す。
• お客様の嗜好の変化に対応できるよ
う製品ポートフォリオの最適化を図る。
• 大幅または度重なる増税が行われた
市場における影響をグループベース
では限定的なものとすべく、地理的
ポートフォリオを拡大する。
• 収益を確保すべく、更なる効率化を進める。
• 大幅または度重なる増税が行われた
場合には、その市場における影響を極力抑えるべく適切な価格設定を行う。
Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

2

不正取引の増加

不正取引は、たばこ業界だけでなく、社会全般に関わる問題です。たばこ業界にとっては、適切に法に則って行っているビジネスを蝕むものであり、社会にとっては政府の税収の減少、組織犯罪の増加、あるいは粗悪な製造品質や不適切な製品管理による健康被害といった問題を引き起こす可能性があります。たばこ
業界は、密輸や偽造といった不正取引撲滅に向けた取り組みを続けています。
不正取引は大幅な増税実施後に増加する傾向が見られます。また、パッケージや製品そのものを画一化しようとする
規制は、偽造を容易にするとともに、非正規品の検出を困難にするおそれがあり、不正取引を助長する可能性があります。JT グループにとって、このような犯罪活動は、一切許容できるものではなく、密輸の撲滅に重点を置いた対応を取っています。
リスクの概要及びその影響
不正取引の増加は、正規品の需要減少を引き起こし、当社グループの販売数量、売上収益、利益の減少につながるおそれがあります。また、不正取引への対応に係る負担が、利益を圧迫することがあります。更に、偽造品の品質が低いこと、密輸品の管理が不適切であることから、非正規品の流通が正規品の信頼性を損ない、そのブランドとブランドを保有する
企業の評価を下げる可能性があります。
主な対応
規制当局、
取締機関と協働して不正• 政府、取引撲滅に向けた取り組みを実行する。
• 厳格なコンプライアンス施策に則り、信頼できる相手先とのみ取引を行う。
• 非正規品の購入が及ぼす悪影響を、消費者の方々に認識してもらう。

Operations & Analysis

3
不正取引撲滅に向けた関係当局との協働
2007年に、JTグループ傘下のJT International
Holding B.V. 社ならびに JT International
S.A. 社が 、EU 及び 26 の EU 加盟国と不正取引問題の解決に向けた協力契約を締結しました。2009 年には 、英国もこの協力
契約に参加しています。
この協力契約に基づき、EU 及びその加盟国における密 輸 品・ 偽 造 品 対 策に係る取り組みを支援するために、契約締結時から15 年に亘って、当初 5 年間は毎年 50 百万米ドル、以降 10 年間は毎年 15 百万米ドルの資金を拠出することとしています。
また、2010 年 には 、JT グ ループ 傘 下 のJTI-Macdonald Corp. 社が、カナダ国政府
ならびにカナダ州政府と同様の契約を締結しています。

たばこ規制の強化

たばこ業界は様々な面で厳しい規制を受けていますが、規制の遵守により当社グループの事業パフォーマンスならびに業績へ影響を与えることがあります。
例えば、製品成分やパッケージに対する製品規制への対応に伴い、追加的なコストが発生する可能性があります。また、たばこ製品の画一化を企図した規制は、
不正取引の増加につながるおそれがあり、我々の適法・適切に行っている事業にネガティブな影響をもたらすことがあり得ます。
たばこ企業の事業活動も制約を受けています。お客様とのコミュニケーション
に関する制約の厳格化が進展すれば、効果的な販売活動を実施することが難し
くなり、トップライン成長に影響を与える可能性があります。
責任ある企業として、JT グループは、事業を展開している国の法及び規制を遵守しています。一方で、法や規制は、各国の法制度、社会情勢、文化を背景として、国毎に異なって然るべきであると考えています。我々は、たばこ規制に関して合理的かつ偏りのない措置が取られる
よう、政府や規制当局との建設的な対話に努めています。

4

カントリーリスク

当社グループのたばこ事業は、長期的な成長を確かなものとするため、買収、新たな市場への参入、プレゼンスの小さい市場でのシェア増加により、収益基盤を拡大し続けてきました。こうした地理的拡大に伴い、カントリーリスクも増大しています。我々が事業を行っている市場において、経済、政治、社会的な混乱が起こった場合、事業運営ならびにその市場における業績に影響を与える可能性があります。
リスクの概要及びその影響
政情不安、景気低迷、社会的騒乱等により、特定の市場における当社グループの事業運営が阻害され、販売数量、売上収益、利益が減少する可能性があります。
主な対応• 限られた市場から生み出される利益に過度に依存しないよう、高い利益を創出できる市場数を拡大する。

リスクの概要及びその影響
マーケティング活動に係る規制の強化によって、ブランド・エクイティを高める機会を失った結果、トップライン成長
戦略の実効性を損なう可能性があります。また規制によっては、その遵守に伴い追加的な費用が発生することが考えられます。その結果、販売数量、売上収益、利益が減少することがあります。
主な対応• 規制動向を早期に把握すべく、正確な情報を迅速に収集する。
• 目的に適った合理的かつ偏りのない規
制となるよう、政府や規制当局との建設的な対話に努める。
当項目については、本アニュアルレポート
記載の「 規制及び重要な法令 」をご参照ください。
Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度039

Risk Factors continued（リスクファクター）5

主要原材料調達の不確実性

6

訴訟の不利な展開

JT グループの各事業は、製品製造に使用する原材料を調達しており、特に主要な原材料について、必要な量を適切な価格で調達すべく注力しています。たばこ事
業で使用する葉たばこ、加工食品事業で使用する穀物等、主要な原材料には農産物が含まれており、こうした農産物の供
給は、多分に天候等自然の影響を受けます。一方、世界的な人口増加や新興国における経済成長により、エネルギー資源等に対する需要が高まった結果、農産物の生産に係る費用の増加が見込まれています。

当社グループは、喫煙に起因して健康を害されたと主張する訴訟の被告となっています。喫煙と健康に関する訴訟については、当社グループを被告とする訴訟、または RJR ナビスコ社の米国外のたばこ事業を買収した契約に基づき当社が責任を負担するものを合わせて、2016 年 12 月
31 日現在、20 件係属しています。当社グ
ループは、こうした訴訟において、当社グ
ループの主張に確固たる根拠があるものと認識しておりますが、現在あるいは将来の訴訟の結果を予測することはできません。

リスクの概要及びその影響
主要原材料を十分に調達できない場合、製品製造に支障をきたし、売上収益及び利益が減少する可能性があります。また、農産物の生産コスト上昇により、調達費用が増加すれば、利益を圧迫するおそれがあります。

リスクの概要及びその影響
当社グループにとって望ましくない結果となった場合、賠償責任を負う等、業績にネガティブな影響を及ぼす可能性があります。また、訴訟に関する批判的な報道等により、喫煙に対する社会の許容度が低下し、規制が強化されるおそれがあります。また、こうした報道等により、当社グループに対し類似の訴訟が提起され、多額の訴訟対応費用が発生することもあ
り得ます。

主な対応
• サプライヤーとの関係強化により、主要原材料の調達能力を高める。葉たばこ
調達については、内部調達比率を向上させる。
• 製造工程や製品スペックを継続的に見直すことにより、効率的な原材料使用を
推進する。

主な対応
• 社外弁護士との連携により適切な訴訟対応を継続する。
• 適法かつ適切な事業運営を継続する。
当項目については、本アニュアルレポー
ト記載の「 訴訟 」をご参照ください。

040

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

7

自然災害

地震、台風、洪水、火山の噴火をはじめとした自然災害によって、事業運営が阻害される可能性があります。
日本は JT グループにとって最も重要な市場の一つですが、特に様々な災害のリスクに晒されています。東日本大震災では、当社グループも人的ならびに物的被害を受けるとともに、たばこ製品に必要な材料品の供給不足に直面しました。その影響から、一時的ではあるものの、たばこ製品の出荷停止を余儀なくされ、その後も一定期間に亘って出荷数量を制限することとなりました。
このような災害影響を極力低減すべく、グローバルベースでサプライチェーンの全体最適化等事業継続計画を整備しています。
リスクの概要及びその影響
自然災害により、JT グループのみならず、サプライヤー、販売店、消費者が被害を受け、当社グループの事業を滞らせ、業績を悪化させる可能性があります。
主な対応• 事業継続計画の見直しを行い、必要があれば修正を加える。
• 防災訓練を実施し、従業員の防災意識を高める。
• 建物、機械、設備、在庫等、必要に応じて重要な資産に損害保険を付保する。

Operations & Analysis

8

9

為替変動

JT グループは、グローバルに事業を展開していることから、為替の変動に係るリスクに晒されています。
JT グループの連結財務諸表は日本円表示で作成していますが、海外の当社グルー
プ会社は、
ロシアルーブル、
ユーロ、
英国ポ
ンド、台湾ドル、米ドル、スイスフラン等の通貨で財務諸表を作成しています。
そのため、こうした通貨の日本円に対する為替変動がグループ業績に影響を与えることとなります。海外たばこ事業の業績
報 告 に 関 し て は、JT International
Holding B.V. 社が海外たばこ事業傘下の子会社の業績を連結し、米ドル表示で連結財務諸表を作成しています。海外たばこ事業の財務業績を米ドル表示で説明することがありますが、この業績は米ドルに対する為替変動の影響を受けています。
当社グループは、このような財務諸表の換算に起因するリスクについては原則
ヘッジを行っていません。ただし、資本を日本円に換算し連結する際のリスクに対しては、外貨建有利子負債を利用した
ヘッジを行っており、その一部は純投資
ヘッジの指定を行っております。
また、多くのグループ会社が、通常のオ
ペレーションの中で、自社の財務諸表の報告通貨とは異なる通貨で取引を行っています。こうした実際の取引に伴って発生する為替リスクについては、ヘッジを行って低減を図っていますが、完全に回避することはできません。
更に、日本円以外の通貨で取得したグループ会社について、清算、売却、あるいはその価値を大きく減損する場合に発生する損益も為替影響を受けます。具体的には、取得時と清算等を実施した際の、取得通貨と日本円の間の為替差が影響します。

リスクの概要及びその影響
日本円に対するその他通貨の為替変動
が、JT グループの連結業績に影響を与えます。また、米ドル表示の海外たばこ事業の業績が、米ドルに対するその他通貨の為替変動の影響を受けます。加えて、グループ会社がその報告通貨と異なる通貨で取引を行う場合にも、為替変動リ
スクがあります。
主な対応• デリバティブの活用、外貨建有利子負債等の保有によるヘッジを行い、リスクを低減する。

競合他社との競争

JT グループは、国内外のたばこ市場において、競合他社と熾烈（ しれつ）な競争関係にあります。
国内たばこ市場では 1985 年の製造たば
この輸入自由化を経て、1987 年からは
紙巻たばこの関税が暫定的に無税とされ今日に至ります。以降、競合他社の積極的な販売促進活動や喫煙者の嗜好の多様化等により、国内たばこ市場における競争は年々厳しさを増しています。
海外たばこ市場においては、JT グループ
は自律的成長に加え、RJR ナビスコ社の米国外のたばこ事業の取得、更にはギャ
ラハー社の買収等を通じて事業を拡大してきました。これら大型買収の結果、JT グループは、グローバルに事業を展開
するたばこ会社に加え、それぞれの地域において強みを持つ企業と競合関係にあります。
各市場におけるシェアは、規制、喫煙者の嗜好の変化や各市場の経済情勢といった要因の他に、各社の価格戦略やブランド力といった競合他社との関係性により変動します。また、各社の新製品の投入やこれに伴う販売促進活動等により、短期的に変動することがあります。
リスクの概要及びその影響
シェアの変動は、我々の業績に影響を及ぼす可能性があります。また、我々が事業を展開する市場の中には、市場シェアの獲得を目的とした値下げやブランドのリポジショニング等により価格競争が起きる場合があり、この影響を受け個別市場の当社グループ利益率が悪化する可能性があります。
主な対応• お客様の嗜好の変化やニーズにマッチした商品を提供することや、各価格帯に強いブランドを配 置することで、製 品
ポートフォリオの最適化を図る。
• 営業力の強化や効果的な販促施策を行い、商品をサポートする。
• 収益を確保すべく、更なる効率化を進める。
• 限られた市場から生み出される利益に過度に依存しないよう、高い利益を創出できる市場数を拡大する。

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度041

JT Group and Sustainability
JT グループとサステナビリティ

JT グループのサステナビリティのベースとなるのは、経営理念である 4S モデルです。
4S モデルでは、お客様を中心として、株主、従業員、社会の 4 者に対する責任を高い次元でバランスよく果たしていくことをうたっています。4S モデルを追求すること
で、企業価値を高め、ステークホルダーの皆様にとっての利益を、よりバランスの取れたよい形で実現できると確信しています。
主な項目

サステナビリティに対する戦略的取り組み

2016 年の主要トピックスは、以下の通りです。JT グループのサステナビリティに対するコミットメントや各プログラム詳細については、「JT グループサステナビリティ
レポート FY2015」をご覧ください。また、FY2016 のレポートについては、当社ウェブサイトにて 2017 年 6 月以降、ご覧いただける予定です。なお、JT グループのサス
テナビリティレポートは、グローバル・レポーティング・イニシアチブ（ GRI ）の定め
る G4 サステナビリティ・レポーティング・ガイドラインに準拠し作成されています。

高い倫理観をもった事業運営

ともに働く

環境負荷低減の取り組み

JT グループのマテリアリティ
JT グループでは、2015 年に JT グループ全体を対象とするマテリアリティ分析を実施し、22 のマテリアリティを決定しました（ 下図参照 ）。2016 年は、以下のように、それぞれのマテリアリティを考慮し、事業やサプライチェーンにおいて様々な取り組みを行いました。

私たちの社会貢献活動

たばこ事業

加工食品事業特集 :– 人権の尊重– 不法取引外部ステークホルダーにとっての重要度

医薬事業

JT グループにおけるマテリアリティ高中

コーポレート・
ガバナンスと透明性

法規制

製品の安全性と責任

サプライチェー
ンマネジメント

製品イノベーション
と知的財産

人権の尊重

製品自体が環境に与える影響情報セキュリティ

責任ある
マーケティング活動

訴訟

反競争的行為責任ある雇用

贈収賄防止

不法取引

労働安全衛生

協業と
パートナー
シップ

人財育成

職場における
公正と多様性環境

社会貢献活動

政治・規制の意思決定プロセス

税務

JT グループサステナビリティレポート
及び GRI G4 インデックス：
www.jti.co.jp/csr/report/
index.html

中バリューチェーンのバウンダリ
サプライチェーン

042

JT グループにとっての重要度

JT グループJapan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

お取引先様とお客様高Operations & Analysis

人権の尊重

メリットや、それが将来的なコミュニティの繁栄にもつながる2016 年、国連の「 ビジネスと人権に関する指導原則 」に則った「JT グループ人権方針 」を策定し公開しました。ステークホル
ダーの意見も取り入れつつ策定したこの方針は、事業内及びバ
リューチェーンにおける、JT グループの人権尊重の姿勢をまとめたものです。今後、JT グループのステークホルダーにとっての潜在的な人権リスクについての調査も行い、その結果を踏まえ、
主要な人権課題の特定、管理、モニタリング、
報告からなる人
権デュー・ディリジェンスの枠組みを構築していく予定です。

ことを住民の皆さんに理解してもらえるよう努めています。
同時に、これまでの収入分を補えるような家族支援資金の提供を通じ、両親が子どもたちを学校に通わせられる環境をつくっています。
サプライチェーンマネジメント

海外たばこ事業では、2016 年、IT を基盤としたサプライヤー・
ライフサイクル・マネジメント・システムの開発に引き続き取り組みました。これにより、主要なコンプライアンスリスク、

児童労働の防止

環境リスク、社会リスクの観点で、サプライヤーの認証を行う

JT グループでは、2012 年より ARISE（ Achieving Reductionof child labor In Support of Education ）プログラムを通じて、葉たばこ農家における児童労働問題の根本的な解決を目指しています。同プログラムは、ブラジル、マラウィ、ザンビア、
タンザニアで展開されており、農家で児童が雇用されてしまう
社会的・経済的要因への対処に取り組んでいます。

ことが可能になりました。このシステムは、直接契約農家向けの耕作労働規範（ ALP ）とともに、2017 年中に完成させることを目指しています。
耕作労働規範（ ALP ）JT グループの ALP は、児童労働の防止と撲滅、労働者の権利の尊重、農場での安全対策に関する最低条件を定めており、JT グ

ARISE では、子どもたちに教育を受ける機会を提供するととループが葉たばこの提供を受けている農家に適用されます。

もに、葉たばこ耕作コミュニティと様々な形で直接協働するこJT グループでは、2016 年から葉たばこディーラーにも ALP を展開し、2019 年までにはサプライチェーン全体に拡大することを目指しています。

とにより、児童労働を防止していくことを目指し、教材の提供
や補習授業の実施、また年長の子どもたちには農業学校での職業訓練などを提供しています。また、教育がもたらす長期的なJapan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度043

特集グローバルサプライチェーン戦略とアプローチ~From tobacco leaves to consumers

JT グループのグローバルサプライチェーンは、高品質な製品

べく、我々の海外たばこ事業は世界中の 38,000 を超える葉たを最適なコスト・タイミングで各市場へ供給しています。これ

ばこ農家や多くのサプライヤーと協力し、過去数年間に亘り調は調達、製造、販売活動を含め、農家から消費者に至る広範かつ達モデルへのサプライヤー・ライフサイクル・マネジメント・

多様なプロセスです。

システムの導入に取り組んできました。

JT グループは、高品質な葉たばこ、材料品、サービスを調達す

JT グループのグローバルサプライチェーン戦略の基盤である際、サプライチェーンにおけるサステナビリティを最重要視る、高品質な葉たばこの長期的な供給を最適なコストで確保すしています。最も責任ある持続可能なアプローチを確保するることは、JT グループ及び葉たばこ農家のコミュニティ、双方

材料品の調達380+
一次サプライヤー

インプット

120+
各市場の
販売計画

葉たばこの調達38,00035
契約農家

葉たばこサプライヤー（注）本特集中のサプライヤー数は海外たばこ事業についての数値を記載しています。
044

Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

Special Feature

にとって有益な価値を創出していくものと考えています。こなお、海外たばこ事業においては、製造拠点の最適化を継続し、の取り組みには、葉たばこのサプライチェーン全体に亘る課題

すべての製造活動における継続的な改善に取り組んでいます。

である児童労働、森林破壊、葉たばこ耕作に係る環境影響の低

厳しさを増す事業環境の中でも、現在の製造体制（ 5 原料工場減等に対し効果的な措置を取ることが含まれていることから、及び 25 たばこ製品製造工場 ）によって、今後もたばこ産業にお葉たばこ農家に対する単純なリターンのみならず、それ以上のいて最も競争力のあるプレイヤーとしてあり続けます。

価値をもたらします。この達成に向け、我々と葉たばこ業者や農家及びそのコミュニティとの安定的かつ長期的な互恵的関係の構築を追求しています。

たばこ製品製造

25
工場

120

以上
の国と地域で流通・販売

たばこ原料製造

たばこ半製品製造

原料工場

工場

5*

2

* 2 原料工場はたばこ製品製造工場に併設
Japan Tobacco Inc. Annual Report 2016年度

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