2009年12月期 決算説明会（東証マザーズ ： 3744）
2010年2月2日© 2010 SIOS Technology, Inc.

Contents

2009年12月期 決算概要

中期事業戦略と2010年12月期業績予想© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2009年12月期 決算概要
重点製品・サービスは堅調に推移、注力分野への先行投資や販売製品の利益縮小により営業利益は前期比減少
 売上高 5,480百万円（前年同期比5.8％減）¾ 「LifeKeeper」、「SIOS Integration for Google Apps」は、前期比プラス¾ 米国子会社SteelEye社は、ドルベースで前期比プラス¾ Linux OS市場停滞で「Red Hat Enterprise Linux」は前期比マイナス¾ 受託開発はクラウド中心のビジネスへの転換のため、戦略的に縮小

 営業利益 10百万円（前年同期比 80.8％減）
 EBITDA356百万円（前年同期比 17.0％減）※EBITDA=営業利益+減価償却費+のれん償却額¾ クラウド分野への先行投資を実施（人材拡充、マーケティング拡大）¾ 「Red Hat Enterprise Linux」の提供内容変更により利益縮小¾ 販管費は前期から削減を継続© 2010 SIOS Technology, Inc.

22009年12月期 業績（連結）
(百万円)

業績予想

08年12月期実績

09年12月期
実績

5,815

5,480

△ 5.8%

オープンシステム基盤事業

4,908

4,718

△3.9%

Webアプリケーション事業

906762△15.9%

2,444
2,390

2,251
2,241

△ 7.9%

289266

△8.0%

営業利益
経常利益
当期純利益
EBITDA

5374
△ 101
429

109
△ 33356△ 80.8%（連結社員数）（199名）

売上高

売上総利益
販管費
（内 のれん償却）（206名）

増減（09.2.2 発表）△ 6.2%△ 86.8%‐△ 17.0%5,250
4,300950
2,4402,3802606050△ 50430

差異
+4.4%
+9.7%
△ 19.7%△ 7.7%△ 5.8%+2.5%△ 82.7%△ 80.4%△ 17.1%（+ 7名）※EBITDA・・・営業利益＋減価償却費＋のれん償却額※社員数は、期末時点での正社員、派遣社員、契約社員の合計© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2009年12月期 業績（個別）（単位：百万円）

サイオス単体（単位：百万円）（単位：千ドル）

SteelEye単体（￥ベース）

SteelEye単体（＄ベース）

08年12月期実績

09年12月期実績

08年12月期実績

09年12月期実績

08年12月期実績

09年12月期
実績

5,146

4,970

△ 3.4%

783765△ 2.3%

7,577

8,174

+7.9%

（システム基盤）

4,421

4,280

△3.2%783765

△2.3%

7,577

8,174

+7.9%

（Webアプリ）

725

690

△4.8%

------

売上総利益

1,652
1,375

1,560
1,411

△ 5.6%

654
771△ 11.6%△ 19.3%

7,156
9,243

6,985
8,241

△ 2.4%

+2.6%

740
956

△ 10.8%

---

285

261

△8.3%

2,759

2,795

+1.3%

277
286
99

149
145
110

△ 46.1%△ 215 △ 117△ 204 △ 113△ 190 △ 122-△ 2,087 △ 1,256--（注）会計処理変更により販管費が63百万円減少し、原価が同額増加

売上高

販管費
（内 のれん償却）

営業利益
経常利益
当期純利益
（社員数）

（148名）

増減△ 49.0%+10.6%
換算レート： 1$ =103.43円

93.66円（+ 5名）

（36名）

（38名）

（153名）※社員数は、期末時点での正社員、派遣社員、契約社員の合計© 2010 SIOS Technology, Inc.

増減-（+ 2名）増減（注）一部業務のセグメント見直し
で、システム基盤（売上227百万円減、営利35百万円増）、Webｱﾌﾟﾘ（売上227百万円増、営利35百万円減）

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オープンシステム基盤事業について
売上高4,718百万円（前期比3.9％減）、営業利益746百万円（同22.0％減）

［百万円］

売上高
営業利益

3.9％減

5,000

4,000

3,000

4,718

4,908

［国内］
・ 重点製品「LifeKeeper」は堅調
・ Linux OS市場停滞で「Red Hat Enterprise Linux」は前期比マイナス［米国］・ SteelEyeは、ドルベースでは前年伸長だが、為替影響で、円換算後は前期比マイナス

営業利益

2,000

22.0％減

1,0009570

売上高

コピー用画像データ
ＪＡＶＡ

08年12月期

746
09年12月期［国内］
・ 「Red Hat Enterprise Linux」の提供内容変更により利益は縮小［米国］
・ コスト低減により利益率向上［その他］
・ 一部の業務のセグメント見直しで、売上高227百万円の減
少、営業利益35百万円の増加© 2010 SIOS Technology, Inc.

5

Webアプリケーション事業について
売上高762百万円（前期比15.9％減）、営業利益△84百万円（前期は△151百万円）
売上高

［百万円］

売上高
営業利益

1,00015.9％減
800600906762400

営業利益

2000

△151-200［クラウド］
・ 重点サービス「SIOS Integration for Google Apps」は前期比で大幅伸長
・ Google Apps導入は25万ユーザーを突破［アプリ、受託］・ Webアプリケーション製品販売は苦戦
・ クラウドビジネスへの転換により、従来型の受託開発は戦略的に縮小

08年12月期△8409年12月期

・ クラウド分野への先行投資として、積極的な人材拡充や広報・広告宣伝活動を実施
・ 案件管理の徹底や外部委託費等のコスト削減を継続実施［その他］
・ 一部の業務のセグメント見直しで、売上高227百万円の増加、営業利益35百万円の減少© 2010 SIOS Technology, Inc.

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地域別売上高の状況（単位：百万円）

日本国内
欧州
5,313
143

5,035

100

2008年 2009年●

2008年 2009年
●

●

●

米州

その他（※）
3132

2008年 2009年

327

319

2008年 2009年（※）その他・・・日本以外のアジア・オセアニア地域© 2010 SIOS Technology, Inc.

●当社グループ各社の所在地

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2009年12月期 貸借対照表（単位：百万円）

連結
08年12月期 09年12月期
期末実績
期末実績

流動資産合計固定資産合計（のれん）

資産合計
流動負債合計

3,649
1,335917

4,9852,386

増減

3,089 △ 560
1,123 △ 212663

4,212 △ 772
1,863 △ 522

250

250

固定負債合計411

228 △ 183

（長期借入金）

375

125

2,798
2,187
4,985

投資有価証券＋46、のれん△253 など△ 253（1年内返済長期借入金）

負債合計
純資産合計
負債純資産合計

現預金＋197、前渡金△620 など

買掛金＋73、前受金△524 など

0

リース債務＋36、長借返済△250 など△ 250

2,092 △ 705
2,120 △ 66
4,212 △ 772© 2010 SIOS Technology, Inc.

自己株式の取得△41、利益剰余金の減少△33 など

82009年12月期 キャッシュ・フローの状況（単位：百万円）

連結

投資活動によるキャッシュ・フロー
財務活動によるキャッシュ・フロー
現金及び現金同等物に係る換算差額
現金及び現金同等物の期首残高
現金及び現金同等物の期末残高

09年12月期

実績

実績606
△ 213

営業活動によるキャッシュ・フロー

現金及び現金同等物の増減額

08年12月期△ 257△ 10133
1,251
1,285

増減

461 △ 145
37 +250△ 3112
189
1,2851,474© 2010 SIOS Technology, Inc.

△ 54+104+155

前渡金の減少＋620
のれん償却＋266
未収入金の減少＋90
前受金の減少△526
法人税等支払△135
売掛債権増加△30など
定期預金払戻＋100
投資有価証券取得△46など
長期借入金返済△250
自己株式取得△41 など+33+1899

2009年下半期重点施策レビュー（詳細）①
 技術・製品・サービスの強化¾ 既存製品・サービス：選択と集中による自社製品強化- 「LifeKeeper」のメジャーバージョンアップ
- 「SIOS Integration for Google Apps」- 累計獲得ユーザー数25万アカウント突破（12月末時点）- サイバートラストとGoogle Appsの電子証明書認証サービスで協業- 日本HP、エクスジェンと統合ID管理ソリューションで協業¾ 新製品・サービスなど- 複合機に搭載する文書管理ソフト「Quickスキャン」提供開始- データベース領域のビジネスを拡充し、OSSの活用によるコスト削減を総合的に支援する「OSSワンストップソリューション」の展開を開始- クラウドインテグレーションで、ソフトバンクBBの携帯電話を利用した本人認証システム「SyncLock（シンクロック）」と協業- クラウドサービスGoogle App Engine for Javaと既存システムの連動による横浜YMCA様のプログラム申込予約システムを構築／運用支援© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2009年下半期重点施策レビュー（詳細）②
 販売・マーケティングの強化¾ エンドユーザーへのダイレクトアプローチ体制の拡充- 営業・マーケティング体制の充実（国内）- 営業- マーケティング企画・技術企画（前期末比純増＋9名）（前期末比純増＋7名）¾ 関西営業所の開設により、販売エリアを拡大
 グローバル展開の推進¾ SteelEye社の業容拡大、アジア圏への事業拡大- 中国現地法人の設立（11月）- 現地の販売パートナー企業とのネットワーク構築© 2010 SIOS Technology, Inc.

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Contents

2009年12月期 決算概要

中期事業戦略と2010年12月期業績予想© 2010 SIOS Technology, Inc.

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中期目標数値について
中期目標数値は、昨年公表（2009年2月2日）の内容を据え置き
当社グループは、中期的に売上高100億円、EBITDA15億円を目指します。
（EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却額）

なお、実現目標時期については、世界経済状況や当社を取り巻く事業環境、中期事業戦略の進捗状況に応じて公表します。
売上高100億円
新規事業（M&A含）

売上高55億円

Webアプリケーション

Webアプリケーション
オープンシステム
基盤

現在

オープンシステム基盤

中期目標© 2010 SIOS Technology, Inc.

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「クラウド」と「OSS」への注力を更に加速
中長期的展望-クラウドコンピューティングへの移行が漸進する-ソフトウェアビジネスモデルは、サービス中心のビジネスモデルとなる（ライセンスビジネスモデルの漸減・・・＞OSSの台頭）-ソーシャルメディアを中心とした情報流通の構造変化

オープン

クラウドとオープンの分野を中心とした展開を更に加速

クラウド
コンピューティング

事業構造の転換

コラボレーション

ウェブ
図：当社グループのテクノロジー強化領域© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2010年 「クラウド」方針
クラウド¾「SIOS Integration for Google Apps」を始めとするサービスの内容拡充及び体制充実による収益拡大- 先端技術の追求とアライアンス強化による推進¾クラウド中心の事業構造へ転換- 従来型の受託開発は戦略的に縮小- 当社Webアプリケーション製品のクラウド対応¾グループ間の技術シナジーをより一層強化- 技術力を活かした更なる新規事業の創出© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2010年 「OSS」方針
OSS¾「LifeKeeper」「Red Hat Enterprise Linux」を始めとした「OSSワンストップソリューション」の提供を拡大- 営業組織の変革によりダイレクトアプローチ強化¾中国市場開拓の本格化による「LifeKeeper」事業のグローバ
ル展開を加速- 現地の販売パートナー企業のネットワークを更に拡大し、大幅拡販¾グループ会社間シナジーをより一層高め、より効率的な製品開発と品質保証に転換- SteelEye社の製品開発及び品質保証業務を国内で推進© 2010 SIOS Technology, Inc.

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成長ステージへのステップアップ
・クラウド中心の事業へとシフト-クラウドインテグレーション（SIOS Integration for Google Apps、Google App Engine など）

・OSSワンストップソリューション強化-LifeKeeper、Red Hat Enterprise Linux 等
・その他の新規事業企画（中期）

売上高100億円
レベル
2nd Step（2009年、2010年）

売上高50-60億円
レベル
1st Step

2008年
まで

・Linuxの流通拡大-Red Hat Enterprise Linux等
・Java開発の先駆け・LifeKeeperの自社製品化

3rd Step

・世界IT産業のインフルエンサーになるための序章
・継続的なイノベーション、M&A

・クラウドと既存製品・サービスの融合-クラウドインテグレーション-OSSワンストップソリューション
・その他新規事業モデルの確立-マネタイズモデルの複数化© 2010 SIOS Technology, Inc.

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2010年12月期 通期業績予想
連結
09年12月期実績

10年12月期
予想

5,4805,300△ 181△ 3.3%

オープンシステム基盤事業

4,718

4,200△ 518△ 11.0%

Webアプリケーション事業

762

1,100+337+44.2%

2,251
2,241

2,510
2,500+259+11.5%+259+11.6%

266

260

△6△ 2.4%

109△ 333561010△ 75
360±0±0%+0+2.0%△ 42-+4+1.0%

売上高

売上総利益
販管費
（内 のれん償却）

営業利益
経常利益
当期純利益
EBITDA

増減額

増減率※EBITDA・・・営業利益＋減価償却費＋のれん償却額

当期純利益 主に2009年の税効果（繰延税金資産計上）による影響© 2010 SIOS Technology, Inc.

オープンシステム基盤事業（増加要因）● 中国市場の開拓本格化● 「LifeKeeper」を始めとする「OSSワンストップソリューション」一層強化（減少要因）● 「Red Hat Enterprise Linux」の提供内容変更による影響● 為替換算レート：1ドル当たり90.00円（09年実績 93.66円）
Webアプリケーション事業（増加要因）● 「SIOS Integration for Google Apps」等、クラウド関連ソリューションの拡大（減少要因）● 従来型受託開発のクラウド転換による戦
略的減収

販売管理費
● 注力分野のマーケティング活動強化● 新規事業への先行投資● 外部委託費等は抑制継続

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ご参考サイオステクノロジーについて当社グループの事業領域© 2010 SIOS Technology, Inc.

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サイオスについてSoftware for Innovative Open Solutions
サイオステクノロジーは、1997年の創業以来、Linuxに代表されるオープンソースソフトウェア（OSS）の開発と利用を軸に、WebアプリケーションソフトウェアやOS（基本ソフトウェア）にかかわる事業を推進しております。最先端のソフトウェア技術を活用することで、ソフトウェア製品の開発・販売・サポート、情報システムの受託開
発、システム基盤構築、運用サポート等を展開してまいりました。
これからも革新的なソフトウェア技術を追求し、世界のIT産業に影響力のある存
在、「インフルエンサー」 となって価値を創造し、社会の発展に貢献してまいります。
（2009年12月末現在）本社：東京都港区虎ノ門4-1-28
資本金：1,481百万円
設立：1997年5月23日
社員数：連結206名、個別153名
連結子会社2社：SteelEye Technology, Inc.（米）、株式会社グルージェント© 2010 SIOS Technology, Inc.

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当社グループの事業領域
オープンシステム基盤事業

Ｗｅｂアプリケーション事業

システム運用管理ソフトウェア

クラウドインテグレーション「LifeKeeper」 「DataKeeper」「Data Replication」「SIOS Integration for Google Apps」「Google App Engine Solution」「Private Cloud Integration」

Linuxソリューション
Linuxディストリビューション関連

ミドルウェア「JBoss Enterprise Middleware」「EnterpriseDB」

Webアプリケーションソフトウェア
プロジェクト管理「ProjectKeeper」
営業支援「Sales Force Automation+」
文書管理「Quickスキャン」

オープンソースソフトウェア（OSS）サポート
エンジニア向けトレーニング

OSSワンストップソリューション
© 2010 SIOS Technology, Inc.

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「OSSワンストップソリューション」の展開© 2010 SIOS Technology, Inc.

22

「OSSワンストップソリューション」のコンポーネント© 2010 SIOS Technology, Inc.

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ご留意事項
業績予想につきましては、現在入手している情報に基づいた当社の判断であり、不確定要素を含んでおります。実際の業績は、様々な要素により業績見通しとは異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。実際の業績に影響を与え得る重要な要素には、当社の事業領域を取り巻く経済情勢、市場の動向などが含まれております。但し、業績に影響を与え得る要素は、これらに限定されるものではありません。

本件に関するお問い合わせ
サイオステクノロジー （IR担当）
Webによる場合はこちらからお問い合わせください →03-6860-5105（代表）https://www.sios.com/ir/form-IR_ssl.html