2015年

テクマトリックスの成長の軌跡

TMX 3.0

2021年
中期経営計画2021-2023

中期経営計画2018-2020

イントロダクション

中期経営計画2015-2017

2018年

BEYOND THE
NEWNORMALGO BEYOND
3.0

1984年にニチメン（現双⽇株式会社）の営業部門の戦略子会社として発足してから、より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団として、
世の中の変化の流れを読み解きながら自己変革を続け、新しい技術や新しいビジネスに挑戦してまいりました。

東証プライム上場

今後も様々なステークホルダーの皆様とともに、
持続的な社会への貢献と企業価値向上を目指してまいります。

売上収益（左軸）

40,000

営業利益（右軸）

トップメッセージ

百万円

45,950

百万円
6,400

東証一部上場

36,513

収30,000

東証二部上場続連
1期

増30,928

社名を「テクマトリックス株式会社」
へと変更

3,583

18,4184,800

28,5532

20,0005,098

テクマトリックスグループの価値創造

ジャスダック上場

3,734
3,200

3,028

14,248戦略

ニチメン株式会社（現双日株式会社）の営業部門の戦略子会社として設立

10,000

1,600

1,130

6,596
4,720

4,630

1,803
0

233

1985

89

132

1990

1995

2000

0

2005

インターネット、WEB

PC、クライアントサーバ型コンピューティング

祖業
シリコンバレーなどのハイテク集積地から最先端の技術や製品を見つけ出し輸入内販● 受託開発事業に

本格参入

1996年

● 業務パッケージ

事業に参入

1998年

● DICOM対応医用画像サーバ「Secured DICOM Server● コンタクトセンター（現 SDS Image Server）」を1994年
CRM「Fast Series」 自社開発し販売● ソフトウェア
自社開発し、販売
エンジニアリング
事業に参入

2007年

● 合同会社医知悟を設立

2008年● クロス･ヘッド株式会社を連結子会社化● クラウド型コンタクトセ

ンターCRM「Fast Cloud」
サービス開始2009年● 株式会社カサレアルを完全

子会社化

2014年

● クロス・ヘッド株式会社、

沖縄クロス・ヘッド株式会 社（現OCH株 式 会 社）
を完全子会社化

2015

2020

2023
AI、DX

クラウド（所有から利用）
2018年● 株式会社NOBORIの設立

2019年● 山崎情報設計株式会社（現アレクシアフィンテック株式会社）を連結子会社化● 株式会社NOBORIが株式会社

A-LIneと資本・業務提携

2022年● PSP株式会社の株式を取得し同社を連結子会社化

2023年● PSP株式会社を吸収合併存続会社

データ

15

1990年

2010

ガバナンス

△16

37

746

557

と し、PSP株 式 会 社 と 株 式 会 社
NOBORIを事業統合● TechMatrix Asia Co., Ltd 設立● アレクシアフィンテック株式会社
を完全子会社化し、金融事業を承継

TechMatrix Integrated Report 2023

16

価値創造の源泉と競争優位性

強み

情報基盤事業

パートナーからの表彰実績

1

強み

P53：社外からの評価・指数への採用

▲

事業資本

アプリケーション・サービス事業

CRM：パッケージ製品は国内トップシェア、SaaSにおいても国内シェア上位の導入実績

社会のニーズの変化やテクノロジーの進

医療システム事業⁃

PACS：市場シェアはオンプレミス＋クラウドで約22％（2位）、クラウドで約79％（1位）

化の方向性を読み解き、社会性・成長性⁃

遠隔画像診断：「iCOMBOX」、市場シェア約55％（読影件数 1位）
医療被ばく線量管理システム：「MINCADI」、市場シェア21％（導入台数・稼働施設数ともに2位）の高いマーケットを特定し、早期に参入。

⁃※2

発掘し、信頼に基づく強固なアライアン

情報基盤事業

Palo Alto Networks、Proofpoint、Trellix、DELLTechnologies、SentinelOne

等

アプリケーション・サービス事業⁃

CRM：SIer、テレマーケティング会社、CTIベンダー、WISESIGHT、Choco Card⁃

ソフトウェア品質保証：Parasoft、Ranorex、CodeClinic、Scientific Toolworks、FossID 等⁃

ビジネスソリューション：Numerix、YellowFin⁃

EdTech：教育と探究社、Google、大手SIer、地場Slerスを形成。新しいテクノロジーと新しい

特定分野における高いマーケットシェアを確立
テクマトリックスグループの価値創造⁃

テクノロジー領域においては、成長ポテ
ンシャルが高いパートナー企業を早期に● 幅広い分野でのパートナー連携

社会関係資本先 見性・目 利き力
トップメッセージ⁃

イントロダクション

経営資本

事業分野を開拓し続ける。

等

等
等

医療システム事業⁃

メドメイン、エムスリー、キヤノンメディカルシステムズ、電子カルテベンダー

等

強み
知的資本

⁃

40年の歴史で培ったさまざまな業界の業務ノウハウ⁃

複数の事業で特許を取得

2

専 門 性・技 術 力

⽇本の情報サービス産業特有の労働集約的なビジネスモデルから脱却し、特定のISMS（ISO/IEC 27001:2013 = JIS Q 27001:2014）取得
高付加価値なフルラインサービス

領域の業務ノウハウや特定の技術に磨き⁃⁃AIを活用した新規事業の創出を掛け、その専門性と技術力で特定市場のトッププレーヤーを目指す。

高度かつ最先端な戦略「DX認定」取得⁃⁃

ITのプロフェッショナル集団としてパートナー、お客様との強固なリレーションシップを構築

人的資本

⁃

資格取得者数（IPA資格取得人数）：235人（内訳：基本110人⁃

連結従業員数

応用60人⁃

女性の従業員比率⁃

従業員エンゲージメントeNPS -30（同業界平均を上回るスコア）

高度65人）

1,439名P39： マテリアリティ 3

ダイバーシティと機会均等

研修と教育

▲

● 技術力の維持・向上

P35： マテリアリティ 2▲● 多様な人材活用、女性活躍推進

強み

3

ガバナンス

25.3％

社 会 性・課 題 解 決 力

社会インフラの一部ともいえるサイバー

財務資本

セキュリティ分野や、医療、教育など社

● 収益力
●

売上収益：459億円●

営業利益：50.9億円●

営業利益率：11.1%● 安定性

ストック比率：するソリューションを構築・提供するこ

情報基盤事業（77.4％）、アプリケーション・サービス事業（62.4％）、医療システム事業（49.1％）とで、持続可能な社会の発展に貢献する。

● 強固な財務基盤、高い資本効率●する社会課題を発見し、その課題を解決

ROE

中長期的な視点で、当社の存在意義を発揮しながら社会課題を解決するとともにデータ●

会インパクトの高い領域において、潜在

持続可能な社会の創造に貢献

16.4％※1 数値は⼀部を除き2023年3月末実績※2 株式会社矢野経済研究所「2022年版医用画像システム（PACS）・関連機器市場の展望と戦略」より当社作成

17

TechMatrix Integrated Report 2023

18

価値創造モデル
イントロダクション

当社グループは、より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団として、
常に新しい技術や新しいビジネスに挑戦し続けることで、社会課題を解決し、より良い未来の創造に貢献します。

企業理念

より良 い 未 来 を 創 造 する

ITのプロフェッショナル集団

トップメッセージ

価値創造

P01

創 出する価 値

事業活動
P21

社会インフラとしての安心・安全を確保する分野にいち早く参入

経済価値（2023年3月期）

強み1

クオ
リテ
ィ

社会性・
課題解決力

3つの強みを活かして
エバーグリーン※の領域に事業を展開

11.1％
社会価値

ビジネス
ソリューション

お客様

EdTechITによる課題解決
最適なソリューションとサービスの提供

強み2

専門性・
技術力

情報基盤事業

テクノロジー
公共性・社会性をよりお客様の業務上の重視し、存在意義を課題に応えながら専門性と発揮しながら社会貢献を果たす

技術力を蓄積クラウド

セキュリティ

持続的な
企業価値・株主価値の向上

マネージド
セキュリティ
サービス

透明性の高い情報開示

地域・社会ITの活用拡大の支援
SDGsへの貢献

社員

中期経営計画（2021年-2023年） P29

研修と教育機会の提供

BEYOND THE NEW NORMAL
経営基盤の強化

コーポレート・ガバナンス

ダイバーシティの推進

P43

成長・やりがいを
感じる職場

データ

経営資本

P17

ガバナンス

セキュリティ

株主・投資家

使命

戦略

顧客満足
信頼

社会課題・顧客ニーズ
P28
P31

3つの強み

営業利益

営業利益率

ソフトウェア
品質保証

CRM

459億円
50.9億円アプリケーション・
サービス事業

イノベーション

強み3

医療システム事業

より良い未来の創造

先見性・
目利き力

テクマトリックスグループの
価値創造

売上収益
スピンアウト

強みの増幅※エバーグリーン：常に需要が絶えない状況
19

TechMatrix Integrated Report 2023

20

価値創造ストーリー
イントロダクション

情報基盤事業部門
トが求められます。製品知識の重要性は変わりませんが、サービス事業、医療システム事業を展開しております

それにとどまらず、ユーザーのセキュリティ運用を含めが、アプリケーション・サービス事業や医療システム事

たセキュリティ全体の深い理解とそれを活かしたサービ業で展開するクラウドサービスやソリューションのインス提供が必要になってくるでしょう。アプリケーション

シデント対応、セキュリティ・テスト対応を情報基盤事

側を理解するための人材育成の⼀環として、株式会社カ業が支援するなど、従来から事業間の連携を進めていま

サレアルと連携し事業部でクラウドネイティブのトレーニす。クラウドシフトの進展に伴い基盤とアプリの垣根がングを実施しています。また、情報基盤事業として開発・

どんどん低くなり、今後はグループで両方の事業を有す提供している総合監視セキュリティサービス（TPS）の中る強みを最大限生かすとともに、より幅広いグループ間

で、セキュリティエンジニアが自ら運用を担っていること

経済価値（2023年3月期）

連携の強化が必要になってくるでしょう。情報基盤事業

も、新たなスキル獲得に役立っていると考えています。

29,305百万円
営業利益
3,125百万円
ストック比率77.4%

はすべての事業に必要な横串として、当社グループで果全ての事業で必要なインフラ構築の役割を担い、今後はクラウド化・高付加価値化を促進します。
取締役 専務執行役員
情報基盤事業部門長 ネットワークセキュリティ事業部長

矢井 隆晴
情報基盤事業における価値創造
事業活動と価値創造

⼀領域で⼀社にコミット

事業/技術/ノウハウを有し、メーカーごとに営業する強みを最大限生かすと技術の専門部隊を配置

べ く、 事 業 間 連 携 ・ グする体制で、取扱商品に

ループ間連携・シナジー

関する知見とユーザー業

を幅広く実施。

務の理解によるベストプ➡テクマトリックスNEO

ラクティスを提供。

売上収益

社会価値
●

●

クラウドセキュリティソリューションによる企業課題の解決

持続可能なインフラの提供による社会課題の解決

相関分析

当社グループの取組みの⼀環として、当社のセキュリ
ティ及びソフトウェア開発の知見に、グループ会社である株式会社カサレアルのクラウドネイティブや教育の知

Gateway

エンドポイントの監視
NWflow
NW内部の振る舞い監視クマトリックスNEO」を開発しました。引き続きグルー
すことで社会に必要とされる会社を目指してまいります。

Endpoint

境界防御の監視見を融合したクラウドネイティブ活用ソリューション「テプとしての総合力を最大限に生かし、シナジーを生み出

ゲートウェイ、ネットワーク内部、エンドポイントの3点を軸とした網羅的な統合セキュリティ監視と相関分析を行い、未知マルウェアに対するセキュリティ対策基盤を強化

情報基盤事業の強み

強みを活かした価値創造

目利き力と深い製品知識でステークホルダーと信頼関係を構築

ITのプロフェッショナル集団としてベストプラクティスを提供する

情報基盤事業部門は「メーカー➡ディストリビュー

IT市場における日米の構造的な違いとして、米国では

ター➡リセラー➡エンドユーザー」というIT商流の中で、IT人材の7割がエンドユーザー側に所属する⼀方、日本

中期経営計画「BEYOND THE NEW NORMAL」の

主にディストリビューターのポジションでビジネスをでは7割が供給側に集中し、ユーザー側でIT人材が不足

最終年度に入り、新中期経営計画の策定も視野に入っ展開しています。

している点が挙げられます。この人材の偏りによって、IT化をユーザー主導で進められる米国に対し、日本のユーザー企業の多くは社内の人材・リテラシー不足に例もある中で、独自の目利き力で高い技術力・競争力をより外部の委託先であるIT企業にある程度頼らざるを得持つ製品（メーカー）を見極め、⼀領域で⼀社にコミッないという実情があります。国内のリセラー企業には、

トし、メーカーごとに営業と技術の専門部隊を配置する

ユーザーの業務内容を深く理解した上で最適なソ体制を整えていることです。メーカー側へのコミットとリューションを提供し、ユーザ―が求める最適な幅広

ともに、取扱い商材に関する深い知見でユーザー側に付

基盤
担当者

アプリ
開発者

セキュ
リティ
担当者

運用
担当者

DevSecOps

クラウドネイティブ～BEYOND THE NEW NORMAL以降～
サービス化を加速し、環境変化に対応する体制整備に取り組むてきました。
情報基盤事業としては、引き続きTPSの高度化・拡販

製品導入

開発支援

運用保守

テスト支援

セキュリティ

基盤構築

トレーニング

テクマトリックスNEOをはじめとするサービス化を加速させていくことに変わ

ガバナンス

行い同⼀カテゴリーの製品を複数メーカーから仕入れる

中長期での成長の方向性
戦略

当社の強みは、同業他社では多くのメーカーと取引をりはありません。また、急速な市場の変化に迅速に対応していくための新しい組織・体制づくりを進めており、その⼀環として、リセラー（パートナー）と戦略アカウン
トの深堀を推進するとともに、従来のプロダクト組織にいテクノロジーを取り扱うという米国市場とは異なる

セキュリティエンジニアにも新たなスキルセットが求められる加価値を提供できていることが、市場における競争優位

ファンクションが求められているといえますが、リセ

セキュリティ関連市場が拡大する中、情報基盤事業と複数商材の取引があるユーザーおよびパートナーに専任性となっていると考えています。また当社は製品販売にラー企業が数十以上のテクノロジーをキャッチアップ

して成長余地は非常に大きいと見ています。⼀方、クラの担当者を配置し、商材を網羅的に紹介していくことで、とどまらず、自社の取扱い製品に対するトータルなサー

することは極めて困難であるため、ディストリビュー

ウド化に伴いオンサイト保守など従来の収益源が縮小し複合的提案が可能となるため運用のイメージも伝えやす

ビスとして保守・運用までをワンストップで提供していターの当社がリセラーの支援を行っています。こうしたていくのは確実で、持続的に成長するためには新たなく、新組織が機能していけば⼀層の拡大が期待できます。

ますが、トラブル時にも真摯に向き合い誠実な対応を続国 内 市 場 に お け る 期 待 ・ ニ ー ズ を 踏 ま え、ITの プ ロ

環境変化に対応したビジネスモデルの転換が重要です。

難しさもありますが、プロダクト組織とアカウント組織

けてきたことが、パートナーであるリセラー・エンド

フェッショナル集団として常にユーザー目線でベスト

また基盤とアプリの境界が曖昧になる中、セキュリの連携を深め、市場・顧客ニーズを的確に把握し、よりユーザーとの強固な信頼関係構築につながっています。

プラクティスを提供し続けてまいります。

ティエンジニアにも、従来とは異なる新しいスキルセッ

良い社会、より良い未来の創造に貢献してまいります。

加え、新たにアカウント組織を立ち上げました。当社とTechMatrix Integrated Report 2023

データ

21

TechMatrix Premium Support

たすべき役割は大きいと考えています。

テクマトリックスグループの
価値創造

強み

トップメッセージ

当社グループは、情報基盤事業、アプリケーション・

22価値創造ストーリー
イントロダクション

アプリケーション・サービス事業部門
─人的資本の強化─

社会課題を解決するベストプラクティスの提供を通じて事業創出を加速し、持続可能な社会の実現を目指します。
鈴木 猛司
アプリケーション・サービス事業における価値創造
事業活動と価値創造

長年お客様とともに課題

ASEAN市場において、に向き合うことで蓄積さ国内で培ったノウハウをれた豊富な業務ノウハウ

戦略的に展開。

と課題解決力で、新たな➡CRM事業

社会課題を解決する事業『IT× 市 場 』 で 新 た な イの創出につなげる。

ンキュベーション。
➡EdTech事業

現時点では、テクマトリックスのソフトウェアなど

機運が高まっており、ITによる社会課題の解決を求めら

知的資本は競争力があると確信していますが、仮に必れる機会は増えています。テクマトリックスが解決すべ要な人材を十分に確保・育成できなければ競争力が失き社会課題は何か。常に社会に目を凝らし、課題解決のわれる可能性があります。今後の競争優位性の維持・強芽を見つけ出し、今まで培ってきた手法を使って新た化に向けて、課題となるのは人材といえるでしょう。

な事業創出につなげていきたいと思います。

ところでデジタルトランスフォーメーションを進める

人材育成において、まずは企業文化の浸透を重視しています。当社は創業以来CRM、医療、EdTech（教育）経済価値（2023年3月期）
売上収益
営業利益
ストック比率7,300百万円△20百万円
62.4%
社会価値

●

幅広いサービス・ソ
リューションの提供で社
会課題の解決に貢献などの事業をゼロから創ってきました。事業創出の考え方、国内で蓄積した経営資源・戦略を活かし
ASEAN市場に進出

ノウハウが社内に根付いており、こうした企業文化が今後

国内市場が成熟する中、中長期の成長戦略の⼀つとしのグループの成長ドライバーとなり得ると考えています。

て当社は海外市場への事業展開を次の注力領域と考えてこのため企業文化の共有・承継を図る取組みの⼀環といます。対象とする市場は、成長を続けるASEAN諸国

して、企業理念の表現を時代に合ったものに変更するな

で、最も力を入れている国はタイです。事業としては、

ど、当社のあるべき姿を的確に伝えられるよう部分的な

先ずはCRM事業のASEAN展開を進めています。2021

見直しを行いました。また、アプリケーション・サービ

年7月WISESIGHT社（ソーシャルデータ分析クラウド・ス事業部門では、企業理念を承継した形で各事業部、各タイ最大手）との資本・業務提携を皮切りに、2022年

部や課毎に業務に即したミッションステートメントを策

10月Choco Card社（CDP: Customer Data Platform

定しています。具体的に「何のためにこの事業をやって及びマーケティングCRM・タイ最大手）と資本・業務

実際の課題解決経験を通じて蓄積された豊富な業務ノいるのか」のパーパスを明示することで、自分たちの技

提 携、2 0 2 3 年 4 月 に は タ イ に 現 地 法 人TechMatrix

業務ノウハウを蓄積しベストプラクティスを提供する

ウハウこそが、アプリケーション・サービス事業部門

術や知見を使って社会に貢献しているという実感が湧き、Asiaを設立し、事業拡大の基盤となる販売網の拡大、の強みの源泉であり、ノウハウの深さと広さが競合他全員の働きがいにつながっていくことを期待しています。

技術サポート体制の確立を進めています。国内で蓄えた

アプリケーション・サービス事業部門では、コンタ社に対する圧倒的な差別化要因となっていると考えて経営資源と強みを活かし、ASEAN市場においても早期中長期の成長の方向性います。

ストック型ビジネスの推進

ション活性化と質の新しい学びを支援するEdTech事業

新規事業の創出は、
常に「社会課題の発見」から始まっている

アプリケーション・サービス事業部門では、クラウドサービスなどストック型ビジネスの推進によりス（P.27参照）などの複数の事業を行っています。どの事

当社の価値創造は、ITを使って社会インパクトの高い

トック比率が順調に伸長しています。引き続きストック領域に進出し、事業を創出することー

それが共通認比率の向上により、グループ収益の安定性に寄与して務やソフトウェア開発等）の「生産性」と「品質」を同識です。事業創出の起点は、社会課題を発見することでいきたいと考えています。ベストプラクティスに基づい時に、かつ、大きく高めるアプリケーション・ソフト

す。その後は、前述の通り、お客様のニーズにきめ細かたアプリケーション・ソフトウエアは、利用するお客

ウエアを提供している事が共通点です。

く対応し続けることでベストプラクティスを作り出し、様が生産性や品質の向上といった目に見える効果を出

当社は、市場にいち早く参入し、長い時間をかけて、提供することで課題を解決し、事業を創出します。このし易いため、利用率や定着率が高くなるという特徴が膨大な数のお客様と⼀緒に対象業務の課題解決に取り方法で、これまでにCRM、医療、EdTech（教育）なあります。また、クラウドサービスではお客様の定着率

組んできました。その結果、お客様以上に深く、そしてどの新規事業を創出してきました。世の中には、ITでが高い（＝解約率が低い）こと、利用拡大（＝追加購入、広く、対象業務のノウハウを蓄えることができました。

解決できる社会課題が数多く存在します。これらの社会

アップセル、クロスセル）が進みやすいことは大きな武その業務ノウハウを汎用化したベストプラクティスを課題の存在は、新たな事業創出の潜在的な機会といえ器となります。高い定着率を維持しつつ、新しい顧客獲

アプリケーション・ソフトウエアに実装し、提供してます。

得を進めることで、ストックを加速度的に積み上げている部門がアプリケーション・サービス事業部門です。

いくことができます。

2022.10〜

Choco Card
マーケティングCRM
CDP

相乗
効果

テクマトリックス
カスタマーサポート
CRM/FAQ「FastSeries」のASEANにおける販売強化

WISESIGHT
ソーシャルモニター
分析&ツール出資

2021.7〜

2021.7WISESIGHT社（ソーシャルデータ分析クラウド・タイ
最大手）と資本・業務提携

2022.10C hocoCard社（CDP・タイ大手）と資本・業務提携

2022.11

ベルシステム24社、インツミット社と3社共同で台湾市場向け顧客分析・活用サービス「CRMNext」を開発

2023.4

タイ現 地 法 人TechMatrix Asiaを設 立（ 同 社を新 規 連
結・在外子会社化）
CRM事業のASEANでの事業拡大
直接営業の加速、現地での直接契約の商流確立
出資先とのより強固なコラボレーションを実現

データ

業も、対象となる業務（例えば、コンタクトセンター業

出資

ガバナンス

強みを活かした価値創造

ネスソリューション事業、学校教育でのコミュニケーの成長軌道の確立と収益化を目指してまいります。

～BEYOND THE NEW NORMAL以降～

事業、ソフトウェア開発を支援するソフトウェア品質保証事業、金融機関のリスク管理業務を支援するビジ

戦略

アプリケーション・サービス事業の強み

クトセンターの生産性と顧客体験向上を支援するCRM

23

出の機会を見つけたいとも考えています。社会のいたる

テクマトリックスグループの
価値創造

強み

企業文化の共有が今後の成長ドライバーとなる

トップメッセージ取締役 常務執行役員
アプリケーション・サービス事業部門長 CRMソリューション事業部長

ストック型ビジネスの推進と同時に、新しい事業創●●●TechMatrix Integrated Report 2023

24

価値創造ストーリー
イントロダクション

医療システム事業部門
デジタル技術の活用で、より良い医療サービスの発展を支援します。
依田 佳久

業界先駆けで「クラウド」への新 生PSPで マ ー ケ ッ ト

移行を推進し、信頼性の高いシシ ェ ア 2 2%以 上 獲 得、

ステムの構築で、マーケットを席システム開発の効率化巻。この先行者利益を活用し、向上➡新市場となる

AIプラットフォーム事業を推進す

PHRや付加価値強化にるなど、PACSに様々な機能サー

向 け た、AI関 連 開 発 にビスを組込み、更なる付加価値

経営資源を振り向けるの向上に磨きをかけている。

ことが可能に。

カルテ、処方箋といった医療情報を患者自身がスマー

ビス、クラウド型医療被ばく線量管理システムなど医トフォンなどで管理・参照することができるサービス

療機関向けに幅広いサービスを展開しているほか、⼀で、生涯にわたり自身で情報を保持し、家族間での共般生活者に向けたPHR（パーソナル・ヘルス・レコード）

有、医師とのコミュニケーションに活用することも可をはじめとする新規事業にも取り組み、医療現場が抱能です。また、2022年には民間企業の第1号として政える様々な課題の解決を目指しています。

府が運営する「マイナポータル」との連携により予防接─マーケットシェア拡大─
経済価値（2023年3月期）

9,344百万円
1,993百万円
49.1%

売上収益
営業利益
ストック比率社会価値●●

デジタル技術を活かし医療の発展に貢献

個人（⼀般生活者）に向けたPHRサー
ビスの提供ても⼀元的に確認・保管ができるようになりました。
現段階でPHRはまだ始まったばかりのコンシューマー

オンプレミス型PACSを販売する
競合と合併し業界2位に向けの新規事業ですが、これまで20年を超えて構築し日本には病院が約8,000ありますが、人口減少が進むて き た 医 療 機 関 向 け サ ー ビ ス と の 相 乗 効 果 に よ り、中、マーケットの規模としてはピークを迎えようとして

NOBORIプラットフォームに蓄積される情報価値をさいます。こうした環境下、株式会社NOBORIは2022年

らに高め、医療現場に還元することを目指しての取りにオンプレミス型PACSを販売するPSP株式会社と合併組みです。会社統合後の顧客基盤を活かしPHRの展開をし、新生PSP株式会社（以下、PSP）としてスタートを加速させていく計画です。

切りました。この事業統合により約2,200の顧客、業界2位となる22％超のマーケットシェアを獲得できたことは、今後の更なる成長に向け極めて意義が大きいといえるでしょう。

医療システム事業の強みし、高いセキュリティレベルを実現していること─な

いち早くクラウドPACSを実現し医療のクラウドシフトを推進どが挙げられます。
また、先行企業としての優位性から、例えばキヤノ

進み、PHR、AI関連事業をはじめ新規サービスの開発に医療の世界では、2010年に民間企業が医療情報を預ンメディカルシステムズ株式会社との事業提携、エム

経営資源をより多く振り向けることが可能となります。

かることが可能となり、2012年には複数施設のデータ

スリー株式会社と共同運営するAIプラットフォーム事

これも大きなメリットと考えています。

を仮想ストレージに保管することが認められるように業など、外部のパートナー企業との連携・協業も拡大なりました。これを機に医療情報のクラウド市場が誕生しています。クラウドPACSは様々な機能・サービスをしています。当社は2012年、まさにその制度変更と同組み込んでユーザーに新しい価値を提供していくこと

時に自社開発したクラウド型PACS「NOBORI」の提供が可能であり、それが⼀層のサービスの高付加価値化を開始しています。以来「NOBORI」は病院のニーズにつながっています。

個人向け（患者様向け）の
PHR（Personal Health Record）サービス
通院
予定

検査
結果

画像
情報

お薬

また市場におけるシェア拡大のみならず、両社の製品

PACS市場（クラウド）

シェア2位

シェア1位

（n=10,929施設）（n=1,458施設）

稼働施設数ベースで契約施設数ベースで

22％

79％

中長期の成長の方向性～BEYOND THE NEW NORMAL以降～
医療情報の利活用、その持続可能な情報インフラづくりに貢献

ガバナンス

PACS市場（オンプレ＋クラウド）

戦略やサービスの統合・集約によりシステム開発の効率化がに合致するサービスとして伸長し、2018年にテクマト

医療システム事業としては、より高い付加価値サー

リックスから独立して連結子会社となった株式会社

強みを活かした価値創造

NOBORI（2022年よりPSP株式会社）は、クラウド型
PACSにおいてシェア70％超を誇るリーディングカン

IT技術×医療市場のマトリックスで医療の発展に貢献

パニーとなっています。

マトリックスが「胎盤」を意味する通り、テクマト

PACS市場
シェア2位

クラウドPACS市場シェア1位※株式会社矢野経済研究所『2022年版 医用画像システム（PACS）・関連機器市場の展望と戦略』より当社作成

ビスを提供しながら継続したクラウドシフトを推進します。また、PHRの展開については、サービス拡充、利用医療機関の拡大で、より多くの個人がご自身の医療情報を管理して、医療をジブンゴト化する社会創造を

NOBORIがクラウド型で圧倒的な強さで先行できてリックスという会社は、IT技術と市場がクロスする部分

いる要因として、①業界に先駆けてクラウドへの移行

で事業を生み出す胎盤といえるでしょう。広く普遍的な─個人向けサービス─

をテーマに、クラウド環境に蓄積される多面的な医を推進したこと、②従来のオンプレミス型に比べ初期IT技術を特定市場に適用する「IT+1」の考え方で明確

療・健康情報を、個人の意思に則した形で、医学研究、費用が抑えられること、③病院に高い付加価値サービ

なビジョンを持つ事業の創出を目指しています。

PHRによりさらに医療機関と一般生活者とをつなぐ新たなサービスへ

きな情報の循環、それを支える情報インフラの実現に支援します。
「医療情報をみんなの手に、そして未来に」スを提供するサービスであること、④当社グループに

医療市場には1998年、ITを使った医療現場支援を目

PSPでは2020年から個人（⼀般生活者）をターゲッ

蓄積されたネットワークやセキュリティの知見を活用的として、医用画像システムの自社開発により参入しトとしたPHRサービスの提供を開始しています。これは

データ

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テクマトリックスグループの価値創造

事業活動と価値創造(医用画像管理システム)をはじめ遠隔画像診断支援サー

種・健康診断など行政機関が管理する医療情報につい医療システム事業における価値創造
強み

医療機関に保存されているCTやMRIなどの医用画像、

トップメッセージ

取締役 専務執行役員
医療システム事業部門長ました。今日では、複数の子会社にてクラウド型PACS

創薬支援、新たな医療機器開発などに利活用できる大貢献することを目指してまいります。

TechMatrix Integrated Report 2023

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特集

EdTech事業：開発担当者メッセージ

事業環境認識と経営戦略

テクマトリックスの経営戦略

─「教育」における事業を通じた社会課題の解決─
社会価値

期待される役割

執行役員
EdTech事業部長 新規事業開発室長

岩元 利純

●

●

価値創造

ツムギノを通じて新しいカタチのコミュニケー
ション構築

⁃
⁃

子どもの学びをサポートするだけでなく、教職員の働き方改革も推進⁃⁃

開発しました。このシステムには風越学園が目指す新しい「ツムギノ」により教育分野に革新と新たな価値を提供

教育のスタイルと、当社のCRM事業で培ったシステム開発

専門性の更なる強化と技術力の可視化
 業領域・展開業種を拡張し、事
事業ポートフォリオを多角化
 会インパクトの高い領域での社
マーケット機会および社会課題の発見といち早い参入⁃

 クマトリックスの持続可能な成長に向けた『価テ値創造・毀損防止』のための経営課題と密接不可分である「重要課題（マテリアリティ）」を特定
 リューチェーンにおける気候関連のリスク・機バ会といったサステナビリティ重要課題のみならず、
当社事業の競争優位の継続性に関わる「人的資本強化」といった課題への取組みを推進し、テクマ
トリックスの企業価値向上につなげる「ツムギノ」は常に子どもが中心にいる学校のプラット

経験・ノウハウ、マーケティング発想が活かされています。

フォームであり、そこが従来の校務支援システムと異なる

当社は同学園の開校後、これらをベースとするクラウド

明確な差別化ポイントです。校内外にわたる充実したコ

サービスの商用化に着手し、1年後の2021年にスクール・

ミュニケーション機能に加え、学びの蓄積、教職員の校務

コミュニケーション・プラットフォーム＋校務支援システ

中期経営計画（2021年-2023年）

支援機能までを⼀元化し、学校教育をこれまでの全員⼀ム「ツムギノ」の提供を開始しました。当社グループの戦

斉・受動型から主体的・探究型へと進化させ、子ども⼀人略事業として、中長期的な事業拡大を通じて社会課題の解

BEYOND THE NEW NORMAL

ひとりの未来への可能性を広げることができます。

決に取り組んでまいります。

デジタル化への急激なシフトと産業構造の劇的な変化を新たな成長機会と捉えと高い親和性を持ち、公立校ならびに私立校をはじめとし中長期での成長の方向性

社会課題を解決するためのサービスの提供を通して持続可能な社会の創造に貢献する

た先進的な教育機関への導入実績を誇り、高い評価をいた～BEYOND THE NEW NORMAL以降～

だいています。

事業拡大とともに「ツムギノ」の付加価値向上

社会にとって必要不可欠な領域に向けた事業を加速し当社は2023年1月、累計約35万人の生徒が取り組んできたクエストエデュケーションという探究型のキャリア教育プ

強みを活かした価値創造

ログラムを全国の学校に提供する、株式会社教育と探究社

中長期の成長に向け新たな事業を創出と資本・業務提携を行いました。EdTech事業は、教育プロ

創業当初から新しい商材の発掘・自社開発により常にゼグラム開発、クラウド型教育プラットフォームなど外部サー

ロから事業を創り出してきた当社ですが、近年は創出した

ビスとの連携・パートナー企業との協業を積極的に進め、「ツ事業がそれぞれ拡大を続ける⼀方、全くの新しい事業が生ムギノ」のより⼀層の付加価値向上を目指します。
また将来的には「ツムギノ」に蓄積されたさまざまな子

そこで2018年に新規事業開発室を開設し、私を含む少どもたちの学びの履歴情報を利活用し、多様な個性を持つ

人数のメンバーが「IT×市場」のマトリックスによる社会

子どもたちへの最適な学びのスタイルの提案や、教育コン

インパクトが高い分野の探索、中長期的なグループの成長

テンツの拡充、教職員の働き方改革などに役立つ機能を研をけん引する事業創出に向けた取り組みを開始することに究開発し、日本の教育業界の発展に貢献することを目指しなりました。

てまいります。

──教育分野への参入──風越学園向けシステムが、EdTech事業の原点です。
2020年の風越学園の開校に合わせて、2年の歳月をかけて学園の皆様とともに、「typhoon」と呼ばれるシステムを物価高・エネルギー高、不安定な世界情勢、環境問題とデジタル化への急激なシフトが進行しており、医療・教ESGの浸透、Z世代など新しい価値観を持った世代の台育といったITがあまり進んでこなかった分野でのDXが注頭、ITの進化など、生活や価値観に影響を与える社会変目される。また、クラウドシフトが加速する中でもセ化が多く確認されている

キュアな情報基盤に対するニーズは堅調⁃

原材料価格の高騰によるインフレ⁃

半導体不足によるハイテク製品の納期遅延⁃

リモートワーク等の新しい働き方の定着⁃

ランサムウェア等のサイバー攻撃リスクの高まり⁃

DX・クラウドシフトの活発化

その他キーワード 
詳細はこちら

▲新規事業開発室として最初に取り組んだ学校法人軽井沢

業界動向

経営の高度化・社会貢献・SDGs・D&I・人的資本・人権・
労働・腐敗防止⁃世
 界でのXDR市場は、2021年から2028年にかけて27億米ドル以上（CAGR20.02％）の成長が見込まれている※1⁃

教 育ICT分野における世界市場規模は、2020年858万USドル（9兆4,400億円）から2025年1,812万USドル（19兆9,400億円）へと、年平均成長率16.1％で拡大予測。国内市場は、2020年746億円から2025年936億円
へと拡大すると予測※2⁃

OECD（ 経 済 協 力 開 発 機 構 ） の 国 際 教 員 調 査「TALISデータ

CRM（顧客関係管理）の発想で従来の教育現場にない
新しいシステムを開発

世の中の動向ガバナンス

まれにくくなっていることが課題となっていました。

戦略※子供たち⼀人ひとりに個別最適化され、⼀人1台端末を実現する創造性を育む教育ICT環境の実現

テクマトリックスグループの
価値創造

EdTech事業の強み

これらの強みから、政府が推進するGIGAスクール構想※

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重要課 題への対応
トップメッセージ「アプリケーション・サービス事業」や「医療システム事業」において、様々なクラウ
ド型サービスを提供する当社グループのノウハウ（強み）を活かし、中長期的な成長をけん引する新たな事業の柱として、事業拡大への取り組みを加速させる●

イントロダクション

公共性・社会性が高い「教育」の分野で社会に貢献します。

2018」によると⽇本の教員の仕事時間は参加国中で最も長く、人材不足感も大きい※1 Adroit Market Reseach2021をもとに当社にて加工※2 出典：Markets And Markets「Education Technology(EdTech) and Smart Classrooms Market/Global Forecast To 2025」
富士キメラ総研「After/Withコロナ時代において改革が進む教育ICT市場の将来展望」
TechMatrix Integrated Report 2023

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