株式会社〇〇〇〇

商号

1,000,000(千円)

売上高30(人)

従業員数

■実施内容

■実施内容

製造

■実施内容

デザイン

業務④
■実施内容

販売

業務⑤

財

15,000(千円)

営業利益＜製品製造、サービス提供における業務フローと差別化ポイント＞
業務②
業務③
商品企画
商品開発

業務①

■実施内容

提供内容／顧客提供価値■基本情報■製品・商品・サービスの内容

商号

地元食材○○を使用し自社工場と外注先を活「地元食材を使った商品」
社長、役員だけでなく、社
た、ラーメンセット等の食直販の販路開拓は途上
ラベル等のデザインから、用。
⇒ 売場用のPOP含め内製 ⇒ であり、問屋が中心となっ ⇒ 品。
をテーマに商品企画。ブラ ⇒ 員も試食に参加し、幅広 ⇒(製麺・顆粒だし製造は外ンドの統一感を意識。
い意見を収集。
現在の商品数は○○種ている。
化している。
注先)類。
■差別化ポイント

地元食材○○を使用した食品開発をしている事業者は県内で当社のみ。

■差別化ポイント■差別化ポイント■差別化ポイント毎月の試作品数は○○件に及び、開発アイディアが豊富である。

自社工場には大手食品メーカー出身者が２名おり、積極的な改善提案がある。

自社でデザイン～POP作成まで可能な食品メーカーは稀であり、小回りのきいた対応が可能。

＜商流把握＞

仕入先○食材
卸売A社シェア○％卸売B社シェア○％契約農家シェア○％安定して高い品質を保てている先を確保。

■どのような価値を提供しているか問屋経由ながら、高級スーパーや、県内の空港への販路を確立している。

「地元の名産品を全国区」がコンセプト。一定の顧客からブランド認知されリピート率高い。

○製麺業者
D社○○円/月○顆粒だし製造業者
E社○○円/月経営哲学・考え・方針等①
経営者

後継者の有無食品卸E社シェア○％
食品卸F社シェア○％■選定理由

社長自ら、味を確認し選定している。
当社の要望をすぐ反映してくれる先である。

承継のタイミング・関係企業及び事業沿革※社名・取引金額・内容等※社名・取引金額・内容等■選ばれている理由

当社商品を全国の販売店に紹介してくれている。
現在、直販ルートの構築を検討中。

大手スーパーG社
県内空港H社■選ばれている理由

問屋経由のため、エンドユーザーの意見を吸い上げる場面が少ないことが課題。

経営意欲※成長志向・現状維持など

後継者の育成状況※ターニングポイントの把握

得意先■属性（消費者・企業等）

株式会社〇〇〇〇

売上高

1,000,000(千円)

営業利益

15,000(千円)

従業員数

30(人)

強み
②
事業

技術力・販売力等
弱み
技術力・販売力等「地元とともに発展していく事業を常に検討し、実施していく」が経営理念。
社員に対しては、①社会的な責任を果たすこと、②常にチャレンジすること、③感動を創造できる人間を目指すこと、を方針として伝えている。
経営の見える化を行っている。試算表を開示し損益分岐点の開示による経営感覚の醸成をしている。
今年度創業○○年目であるが、まだまだ出来ることは多いと考えている。
目標としている売上高○○億円を目指して社長自ら直販先の開拓のための営業を行っている。
後継者は経営企画会議のメンバー全員で推薦で選んだ候補者がいる。
現在は専務として経営全般について学ばせているところ。
前任者が実施したことを洗い直し、引き継ぎに備えている。
○○年に現在の社長と副社長の２名で創業。
当時は東京都内で飲食店３件の運営をしていたが、地元に貢献したいと考え、都内の店を閉じて現在の本社に移転してきた。
その後、○○年に飲食部門に加えて、食品製造部門を設立し現在に至る。
自社で一貫して提供可能なデザイン・公告技術は最大の強み。
当社商品を見て、公告や、ラベルデザインの制作依頼を受けるほどである。
デザイン力などは商品のブランディングにも生きている。
販路が問屋経由となっており、大手スーパーなどへの直販ルートに課題。
また、製造部門についてもまだまだ内製化の余地がある。
売上拡大に伴い、原材料の安定仕入も今後課題となりうる。

③企業を取り巻く
環境・関係者

業種_大分類
業種_小分類
事業規模

顧客リピート率・新規開拓率■財務指標(最新期）

当社商品のリピート率は高いと聞いているが、問屋経由のためユーザーの声を直説吸い上げる仕組みになっていないため、詳細を把握出来ていない。
主な取引先企業の推移
顧客からのフィードバックの有無 現在の主な販売先は、食品卸E社と食品卸F社。
従業員定着率

定着率2016年100%毎年ほぼ100%平均年齢４０歳
県内の他の企業と比較し平均年齢はかなり若い。
給与制度について、成果が十分に反映される仕組みを検討している。

勤続年数・平均給与
取引金融機関数・推移
メインバンクとの関係
組織体制
品質管理・情報管理体制

④内部
管理体
制

ITに関する投資、活用の状況
在庫管理・製造管理に関するシステムを入れており、滞留在庫や歩留まり率について1時間当たり付加価値（生産性） 経営陣がすぐに把握できる体制となっている。経理業務もクラウド会計を導入して効率化し、３名いた経理担当を１名商品開発に移せた。
向上に向けた取り組み

事業計画・経営計画の有無
従業員との共有状況
社内会議の実施状況
研究開発・商品開発の体制
知的財産権の保有・活用状況
人材育成の取り組み状況
人材育成の仕組み

現在は地元○○銀行がメインで、準メインは△△信金。
○○銀行は毎月本部職員同行で訪問してきてくれている。
品質管理について、ITシステムを導入し見える化している。
一方で、企業の成長に人事制度が追いついていないため、給与制度含めた社内体制の整備を検討中。
○○銀行にも協力してもらい、向こう５年間の事業計画を本年度策定。
従業員にも共有しており、目指す方向性を理解してもらっている。
商品開発会議は社長以下従業員が全員参加しアイディアを出している。
現在外注している製造工程の内製化を目指して、試行錯誤を繰り返している。また、自社ブランドについて商標登録を申請中。
現在、人事評価システムの刷新を検討中。
地元商工会議所の研修を活用し、部長クラス以上には財務諸表の読み方などを理解してもらおうとしている。

従業員数

指標
①売上増加率②営業利益率③労働生産性④EBITDA有利子負債倍率⑤営業運転資本回転期間⑥自己資本比率11.1%
1.5%500(千円)-0.1(倍)4.0(ヶ月)
35.4%

総合評価点

指標

将
地元の○○食材を使った当社商品が全国のスーパーなどで扱われ消費者に親しまれること。
来○○年度までに売上○○億円を達成するために、直販で○○億円の売上確保と、安定した商品供給のための製目 造工程の完全内製化を目標とする。
標
現状と目標のギャップ課
題・直販ルート開拓のための営業体制の強化が急務。
・ヒット商品を開発した社員、すぐれた営業成績を上げた社員等を適切に評価する人事体制の構築。

対応策

・販路拡大について、○○銀行の商談会等を活用。
・食品業界で営業実績のある人物の中途採用のために、求人サイトへ登録。
・人事評価制度について、地元商工会議所を経由して専門家を紹介してもらうことを検討。

収益性

2②営業利益率10

2020年3月

算出結果■財務指標（過去2期）①売上増加率②営業利益率③労働生産性④EBITDA有利子負債倍率⑤営業運転資本回転期間⑥自己資本比率3⑥自己資本比率貴社点数

43
351
3

業種基準値

4.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)
21.5%

効率性

回転期間

健全性
④EBITDA有利子負債倍率

B19
2019年3月

算出結果

総合評価点

2018年3月

貴社点数

0.0%
1.1%
256(千円)
6.5(倍)
15.0(ヶ月)
2.1%

業種基準値

23
3
3
1214

生産性
③労働生産性

⑤営業運転資本4.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)
21.5%

C

算出結果

貴社点数

-81.8%
5.6%
1,667(千円)
9.9(倍)
6.1(ヶ月)
24.2%
総合評価点

業種基準値

1442
1
3

154.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)21.5%

C

対話内容の総括

現 今年度で創業○○年であるが、売上拡大し人員も増加している。
状 その要因は社員全員でアイディアを出し合う商品開発力と、高いデザイン・公告技術に裏打ちされたブランディングにあ認 る。
識 今後更なる事業拡大のためには、直販ルートの開拓や、人事制度の見直しが必要と認識している。

果4
安全性

1,000,000(千円)
15,000(千円)
30(人)

営業利益

しかし、地域特産品を使った食品というカテゴリーでの認知度はまだまだ低いという認識。今後、営業体制を強化していく。

結5

東京都○○区〇〇〇〇○○ ○○13_観光業
1301_観光業
中規模事業者

代表者名

市場動向・規模・シェアの把握 地元の○○食材を使った商品を製造している企業は当社のみである。
競合他社との比較

析①売上増加率

売上高■属性（消費者・企業等）

当社
協力先■社名・取引金額・内容等

商号分

売上持続性

所在地

経営理念・ビジョン

エンドユーザー■社名・取引金額・内容等■選定理由■差別化ポイント務株式会社〇〇〇〇※総合評価点のランクはA︓24点以上、B︓18点以上24点未満、C︓12点以上18点未満、D︓12点未満※１各項目の評点および総合評価点は各項目の業種基準値からの乖離を示すものであり、点数の高低が必ずしも企業の評価を示すものではありません。非財務指標も含め、総合的な判断が必要なことにご留意ください。
※２レーダーチャートで3期分の財務分析結果の推移が確認できるため、各指標が良化（あるいは悪化）した要因を非財務の対話シートを活用しながら把握することで、経営状況や課題の把握に繋がります。

株式会社〇〇〇〇

商号

1,000,000(千円)

売上高15,000(千円)

営業利益

30(人)

従業員数

＜製品製造、サービス提供における業務フローと差別化ポイント＞
業務②
業務③
商品企画
商品開発

製造

業務①

■実施内容

■実施内容

■実施内容

デザイン

業務④
■実施内容

販売

業務⑤
■実施内容

提供内容／顧客提供価値

経営理念・ビジョン■製品・商品・サービスの内容

経営哲学・考え・方針等「地元とともに発展していく事業を常に検討し、実施していく」が経営理念。
社員に対しては、①社会的な責任を果たすこと、②常にチャレンジすること、③感動を創造できる人間を目指すこと、を方針として伝えている。
経営の見える化を行っている。試算表を開示し損益分岐点の開示による経営感覚の醸成をしている。

経営意欲

今年度創業○○年目であるが、まだまだ出来ることは多いと考えている。
目標としている売上高○○億円を目指して社長自ら直販先の開拓のための営業を行っている。

地元食材○○を使用し自社工場と外注先を活「地元食材を使った商品」
社長、役員だけでなく、社た、ラーメンセット等の食直販の販路開拓は途上
ラベル等のデザインから、用。
⇒ 売場用のPOP含め内製 ⇒ であり、問屋が中心となっ ⇒ 品。
をテーマに商品企画。ブラ ⇒ 員も試食に参加し、幅広 ⇒(製麺・顆粒だし製造は外ンドの統一感を意識。
い意見を収集。
現在の商品数は○○種ている。
化している。
注先)類。
■差別化ポイント

地元食材○○を使用した食品開発をしている事業者は県内で当社のみ。

■差別化ポイント毎月の試作品数は○○件に及び、開発アイディアが豊富である。

■差別化ポイント

自社工場には大手食品メーカー出身者が２名おり、積極的な改善提案がある。

■差別化ポイント

自社でデザイン～POP作成まで可能な食品メーカーは稀であり、小回りのきいた対応が可能。

＜商流把握＞

仕入先○食材
卸売A社シェア○％卸売B社シェア○％契約農家シェア○％安定して高い品質を保てている先を確保。

問屋経由ながら、高級スーパーや、県内の空港への販路を確立している。

エンドユーザー■社名・取引金額・内容等■選定理由■差別化ポイント■属性（消費者・企業等）

当社
協力先■社名・取引金額・内容等○製麺業者
D社○○円/月○顆粒だし製造業者
E社○○円/月※社名・取引金額・内容等
得意先■属性（消費者・企業等）※社名・取引金額・内容等

食品卸E社シェア○％
食品卸F社シェア○％■選定理由

社長自ら、味を確認し選定している。
当社の要望をすぐ反映してくれる先である。

■選ばれている理由

当社商品を全国の販売店に紹介してくれている。
現在、直販ルートの構築を検討中。

大手スーパーG社
県内空港H社■選ばれている理由

問屋経由のため、エンドユーザーの意見を吸い上げる場面が少ないことが課題。

①
経営者■どのような価値を提供しているか※成長志向・現状維持など
後継者の有無後継者の育成状況「地元の名産品を全国区」がコンセプト。一定の顧客からブランド認知されリピート率高い。

承継のタイミング・関係
企業及び事業沿革※ターニングポイントの把握
強み②
事業

技術力・販売力等
弱み
技術力・販売力等

後継者は経営企画会議のメンバー全員で推薦で選んだ候補者がいる。
現在は専務として経営全般について学ばせているところ。
前任者が実施したことを洗い直し、引き継ぎに備えている。
○○年に現在の社長と副社長の２名で創業。
当時は東京都内で飲食店３件の運営をしていたが、地元に貢献したいと考え、都内の店を閉じて現在の本社に移転してきた。
その後、○○年に飲食部門に加えて、食品製造部門を設立し現在に至る。
自社で一貫して提供可能なデザイン・公告技術は最大の強み。
当社商品を見て、公告や、ラベルデザインの制作依頼を受けるほどである。
デザイン力などは商品のブランディングにも生きている。
販路が問屋経由となっており、大手スーパーなどへの直販ルートに課題。
また、製造部門についてもまだまだ内製化の余地がある。
売上拡大に伴い、原材料の安定仕入も今後課題となりうる。

③
企
業を取り
巻
く
環
境・
関係
者

1,000,000(千円)

営業利益

15,000(千円)

従業員数

30(人)

しかし、地域特産品を使った食品というカテゴリーでの認知度はまだまだ低いという認識。今後、営業体制を強化していく。

顧客リピート率・新規開拓率

当社商品のリピート率は高いと聞いているが、問屋経由のためユーザーの声を直説吸い上げる仕組みになっていないため、詳細を把握出来ていない。

主な取引先企業の推移

顧客からのフィードバックの有無 現在の主な販売先は、食品卸E社と食品卸F社。
従業員定着率

定着率2016年100%毎年ほぼ100%平均年齢４０歳
県内の他の企業と比較し平均年齢はかなり若い。
給与制度について、成果が十分に反映される仕組みを検討している。

勤続年数・平均給与
取引金融機関数・推移
メインバンクとの関係

品質管理・情報管理体制

ITに関する投資、活用の状況
在庫管理・製造管理に関するシステムを入れており、滞留在庫や歩留まり率について1時間当たり付加価値（生産性） 経営陣がすぐに把握できる体制となっている。経理業務もクラウド会計を導入して効率化し、３名いた経理担当を１名商品開発に移せた。
向上に向けた取り組み

株式会社〇〇〇〇

売上高

競合他社との比較

組織体制

④内部
管理体
制

商号

市場動向・規模・シェアの把握 地元の○○食材を使った商品を製造している企業は当社のみである。

事業計画・経営計画の有無
従業員との共有状況
社内会議の実施状況
研究開発・商品開発の体制
知的財産権の保有・活用状況
人材育成の取り組み状況
人材育成の仕組み

現在は地元○○銀行がメインで、準メインは△△信金。
○○銀行は毎月本部職員同行で訪問してきてくれている。
品質管理について、ITシステムを導入し見える化している。
一方で、企業の成長に人事制度が追いついていないため、給与制度含めた社内体制の整備を検討中。
○○銀行にも協力してもらい、向こう５年間の事業計画を本年度策定。
従業員にも共有しており、目指す方向性を理解してもらっている。
商品開発会議は社長以下従業員が全員参加しアイディアを出している。
現在外注している製造工程の内製化を目指して、試行錯誤を繰り返している。また、自社ブランドについて商標登録を申請中。
現在、人事評価システムの刷新を検討中。
地元商工会議所の研修を活用し、部長クラス以上には財務諸表の読み方などを理解してもらおうとしている。

将
地元の○○食材を使った当社商品が全国のスーパーなどで扱われ消費者に親しまれること。
来○○年度までに売上○○億円を達成するために、直販で○○億円の売上確保と、安定した商品供給のための製目 造工程の完全内製化を目標とする。
標
現状と目標のギャップ課
題・直販ルート開拓のための営業体制の強化が急務。
・ヒット商品を開発した社員、すぐれた営業成績を上げた社員等を適切に評価する人事体制の構築。

対応策

・販路拡大について、○○銀行の商談会等を活用。
・食品業界で営業実績のある人物の中途採用のために、求人サイトへ登録。
・人事評価制度について、地元商工会議所を経由して専門家を紹介してもらうことを検討。

務分析

結果

売上持続性

商号

株式会社〇〇〇〇①売上増加率5

東京都○○区〇〇〇〇○○ ○○13_観光業
1301_観光業
中規模事業者

所在地
代表者名
業種_大分類
業種_小分類
事業規模

4

営業利益
従業員数

■財務指標(最新期）
指標①売上増加率②営業利益率③労働生産性④EBITDA有利子負債倍率⑤営業運転資本回転期間⑥自己資本比率収益性

2⑥自己資本比率②営業利益率10

2020年3月

算出結果

11.1%
1.5%
500(千円)-0.1(倍)4.0(ヶ月)
35.4%

総合評価点
■財務指標（過去2期）①売上増加率②営業利益率③労働生産性④EBITDA有利子負債倍率⑤営業運転資本回転期間⑥自己資本比率3

安全性1,000,000(千円)
15,000(千円)
30(人)

売上高

指標

対話内容の総括

現 今年度で創業○○年であるが、売上拡大し人員も増加している。
状 その要因は社員全員でアイディアを出し合う商品開発力と、高いデザイン・公告技術に裏打ちされたブランディングにあ認 る。
識 今後更なる事業拡大のためには、直販ルートの開拓や、人事制度の見直しが必要と認識している。

財
■基本情報

貴社点数

43351
3

業種基準値

4.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)
21.5%

効率性

回転期間

健全性
④EBITDA有利子負債倍率B19
2019年3月

算出結果

総合評価点

2018年3月

貴社点数

0.0%
1.1%
256(千円)
6.5(倍)
15.0(ヶ月)
2.1%

業種基準値

23331214生産性③労働生産性

⑤営業運転資本4.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)
21.5%

C

算出結果

貴社点数

-81.8%
5.6%
1,667(千円)
9.9(倍)
6.1(ヶ月)
24.2%
総合評価点

業種基準値

14421
3

15

4.1%
2.7%
648(千円)
6.4(倍)
0.4(ヶ月)21.5%

C※総合評価点のランクはA︓24点以上、B︓18点以上24点未満、C︓12点以上18点未満、D︓12点未満※１各項目の評点および総合評価点は各項目の業種基準値からの乖離を示すものであり、点数の高低が必ずしも企業の評価を示すものではありません。非財務指標も含め、総合的な判断が必要なことにご留意ください。
※２レーダーチャートで3期分の財務分析結果の推移が確認できるため、各指標が良化（あるいは悪化）した要因を非財務の対話シートを活用しながら把握することで、経営状況や課題の把握に繋がります。