ITコーディネータ
ならではの
IoT 導入事例

特集～様々な形でIoTと関わりあうITC ～対

1

談

松島 桂樹氏×

ITC 大久保 賢二氏

2

生 産 管 理 シス テム と稼 働 監 視 シス テム を同時に導入

IoT の力を 借りて 遠 隔
地 から農 業を。ITC 自らがビジネスモデルに届出組織 × IoT（茨城県牛久市）

創業 × IoT（北海道上富良野町）

3

4「 Ti b b o - Pi」 で 安 価に 簡 単 に I oT デ バ イ
スを実 現

地 元 企 業 が 製 造した
I oT デバ イスを 使って
農 家 の問 題を解決

ITベンダー × IoT（宮城県大崎市）

熊本県IoT推進ラボ × IoT（熊本県大津町）

2
3

1

4

4

2016 年の ITC カンファレンス、テーマの中心は「IoT で拡がる未来」でした。
その際にご登壇頂きました講師の方々から “IoT はスピード感を持って実施すべし ”とのメッセージを頂きました。背景には、IoT デバイスの低価格化が進み、取り組
みやすい環境が出来ているからとのことでした。それから１年後、中小企業 / 小規
模事業者様において IoT への取り組みが進み、様々な導入事例が公表されてきております。

今回の特集記事取材先は、IT コーディネータの皆様から公募を通じて応募いただ
いた IoT 導入事例になります。多数応募頂きました中から、IT コーディネータならではの立ち位置で IoT に取り組まれている好事例を４つ取り上げさせて頂きました。
IT コーディネータからは、それぞれの立場での IoT への関わりや支援内容を、お客様・ベンダー様・支援組織様からは、IoT 導入の効果や課題に対する成果、また、そこで活動した IT コーディネータの役割や印象を語って頂きました。

IT コーディネータに IoT コーディネータの役割が期待されてきている昨今、一般社団法人クラウドサービス推進機構

理事長

松島桂樹様と「中小企業のための

IoT 導入ガイド」の執筆者の一人である大久保賢二氏に “IoT 導入を推進する IT コー
ディネータ像 ” について対談も行って頂きました。

IoT 導入事例と言っても取り組み方、関わり方はいろいろです。IoT 導入、IoTの活用をお考えの皆様、是非ご参考にされてみてはいかがでしょうか。

IT コーディネータ協会 事業促進部

山崎 健

5

特集
対談

ITコーディネータならではのIoT導入事例～様々な形でIoTと関わりあうITC～

IoT導入にあたり、ITCに期待すること

今回の特集は「IT コーディネータ

作っていますが、岐阜県の「ソフトピに来るのです。

ならではの IoT 導入事例」。その事例

アジャパン」では、実行部隊として県

従来はそれらを考えると、IT ベンを紹介する前に、「クラウドサービス内の中小企業の IoT 化を進める支援

ダーに相談するケースが多かったと推進機構」の理事長であり、「ロボッを行っています。週の半分は岐阜県思うのですが、従業員が 50 人以下ト革命イニシアティブ協議会」（RRI）のほうで活動しています。

の小さな企業などは、ベンダーは相のメンバーでもある松島桂樹氏と、——大久保さんは、まさに中小企業

手にしてくれません。そのような企業「中小企業のための IoT 導入ガイド」の IoT 化を支援している IT コーディ

は支援制度を使って、専門家に相談を執筆するなど企業の IoT 活用支援

ネータですね。

するという領域だと思います。そこでに積極的に取り組んでいる「IT コー

大久保■そうですね。最近はガイド活躍を期待されているのが、IT コー

ディネータ茨城」の副理事長大久保ブックの執筆や講演なども行っていま

ディネータだと思います。

賢二氏による対談をお届けします（敬すが、本来は企業を支援するのが私

大久保■経営者にはいくつか段階が称略）。

の業務になります。

あって、まだ気づいていない人、気松島■ IoT に関しては、地方版 IoT

づいていても一歩が踏み出せない人、推進ラボの拠点が茨城県にもあるは一歩踏み出したのだがやり方が分かずですが。

らない人がいます。

IoT推進ラボの拠点ではITCの活躍に期待

気づいていない人には、松島先生——松島さんは RRI のメンバーとして

大久保■「茨城県 IoT 推進ラボ」が「IoT によるビジネス変革 WG 中堅・あり、私も参画しています。

がおっしゃったように、我々のような中小企業 AG」に参加されていますが、松島■ IoT の推進は、中央がサポー

IT コーディネータが出向いていって、まずは設立の経緯と目的をお聞かせくトを行うのではなく、各地の拠点で行

何が課題なのかを聞いてあげる。そださい。

うものなのです。そして、その拠点でれによって、よそも同じ課題を持って松島■通常、先進技術が登場すると、は IT コーディネータがフルに関わっいることが分かり問題に気づく。茨城

大企業から始まって、何年か遅れててほしいというのが私たち中央の思い県の場合は、そのような専門家を派

中小企業に生かしていくことが多いのなのです。

遣する制度があります。

ですが、IoT の場合は最初から中小まだ始まったばかりなので、ぜひ一歩が踏み出せない人には、グルー

企業にも取り組んでもらいたいというIT コーディネータが動かしていってほ

プで課題を解決するようにしていま思いがあります。それを形にするといしいですね。

す。例えば、現場の進捗が見えない

う動きが 2 年ほど前からあり、2016

大久保■茨城県の中に IoT 導入を支という同じ課題を抱えている企業さん

年 1 月に RRI が設立されたのです。

援している IT コーディネータが、私

中堅・中小企業 AG の具体的な活動としては、事例集の策定やツールのほかにもいます。

プランを作成しました。事例やツール

身の丈にあったIoTでまずは体験することが必要の収 集は終わり、2017 年 12 月の——中小企業のIoT導入における課情報の一元化など 10 個のアクション

全国会議の場で報告しました。私た

題や問題点についてはどうお考えです

ちの仕込みは終わったので、この後か。

は各地の拠点で、これらの事例やツー

松島■中小企業が抱える問題というルを使って中小企業を支援するというのははっきりとしていて、事業継承と段階になります。
私は中央ではこのような仕掛けを6−松島桂樹氏×ITC 大久保賢二氏−

イノベーションの 2 つです。そのことを考えていくと、この IoT という領域

一般社団法人 クラウドサービス推進機構 理事長
公益財団法人 ソフトピアジャパン 理事長
ロボット革命イニシアティブ協議会（RRI）
IoTによるビジネス変革 WG 中堅・中小企業 AG 主査
松島桂樹氏

IoT導入にあたり、ITCに期待することを、複数社集めて共有します。それできるのか、体験することが重要だとずです。そのような経験がないと、独を解決するには、こんなツールがあれ思いますね。

立してもうまくいかないと思います。

ばいいという要望が出てくるのです。
やり方が分からない人には、例えばプロジェクトを組むときに IT コーディ

IoTにはITCが活躍できる場が多くある

大久保■まさに、私の例ですね（笑）
。
IT コーディネータは経営戦略を立てて企業とベンダーとつなぐのが役割

ネータが直接入っていき、IoT 導入ガ——地方で IoT 化を推進するには、ですが、IoT コンサルタントとなると、イドに従って課題を出し、現状の分析

どのような取り組みが必要なのでしょ

システムのデザインを描ける必要があを行い、目標を明確にするのです。

うか。

るのです。ですから、SE の経験があ——「身の丈にあった IoT」が必要

松 島 ■ 岐 阜 県では「 気づきのセミ

る人は、IoT コンサルタントに向いてだと言われていますが。

ナー」を開催しています。セミナーにいると思います。

松島■例えば、製造業などの機械に参加して関心を持った企業には専門——今後、IT コーディネータに期待

は、停止・稼働などの稼働状況が色家を派遣し、補助金を使って形にすすることをお聞かせください。

で分かるライトが付いているのでする。
その3 段階の全体の支援をITコー

松島■中小企業診断士と IT コーディ

が、そこにセンサーを付けてデータをディネータの方にお願いしようと思い、ネータは共通している分野があります

取るだけでもよいのです。それによっ「ITC の会」という IT コーディネー

が、IoT の話になると IT コーディネーて稼働時間、停止時間のデータが取タの組織を作ってもらいました。

タの分野だと思います。自分で何かれるのです。これは数百円程度でできそれまでの IT コーディネータは個を作って、それを見せることができるます。まずはそこから始めてみて、良別に企業を支援していました。しかのが IT コーディネータだと思います。

さが分かれば次に行けばよい。これがし、IoT は個社ではやってほしくはな

逆に言うと、IoT には IT コーディネー「身の丈 IoT」だと思います。

いのです。中小企業は岐阜県だけでタが活躍できる場が多くあるというこ

大久保■私も「MESH」というセンも約 10 万社ある。それをカバーすとです。

サータグを取り付けた小さなボックス

るには面でやる必要がある。そうすれ

大久保■企業から相談を受けたときを作りました。これは倒すだけで作業ば、一人で 5 社とか 10 社とかの相に、私は必ず現場に行きます。映画の開始時間などのデータを取れるの談に乗れる。そのように仕掛けるのがではありませんが、問題は会議室でで、小さな企業には勧めようと思って大事なことだと思っています。

起きているわけではない。現場に行います。そのデータは Google スプ

大久保■「IoT 導入コンサルタント研

かないと分からないのです。

レッドシート で確認できます。昔なら修」というのを協会が主催し、私は松島■そうですね。IoT のデータを見このような装置でも何十万円もかかっ

講師を務めています。地方では IT ベ

るのは会議室ではなく、現場で見ろとていましたが、今は 5,000 円くらい

ンダーはいても、IoT コンサルタント

言われていますよね。

でできる時代なのです。

はほとんどいない。IoT 導入について

大久保さんのように、IT コーディ

松島■センサーというと温度、湿度なは、IT コーディネータ寄りの発想がネータは、もっと地域の産業センター、

どをイメージしますが、もっと身近なないとうまくいかない。その点を学べ

商工団体との連携を深めてほしい。

データがあるのではないかと思うのでるカリキュラムを作ったのです。12

地域に深く入っていってほしいと思い

すが、まさにそれですね。まずは何が月は東京で行い、1 月には新潟と沖ます。

縄で開催しました。地元で IoT 導入

中小企業は今の陣容で労働生産性

コンサルタントが育っていけば、そこを 3 倍以上にしなくてはいけないと思の中小企業の IoT 導入も推進されるいます。人材は集まらない、社員はと思います。

減っていく。そのような時代に対応す

松島■地方の IT ベンダーにいる SE

るには、一人当たりの生産性を上げなどは、ある程度年齢がいくとその先なくてはいけない。その仕組みを作るのキャリアが見えなくなる。ですから、には、IT や IoT、AI の力を借りるしIT コーディネータの資格を取って、コかないと思います。

ンサルもできるようになれば、そのよ
うな人は独立するチャンスがある。企ITコーディネータ
特定非営利活動法人
ITコーディネータ茨城
副理事長 大久保賢二氏

学

業にいる間に中小企業と接する機会を多く持てば、独立しても成功するは校

I Tコーディネータ
アイ・コネクト 代表
大久保賢二氏
http://i-connectwork.com/

7

特集
1

ITコーディネータならではのIoT導入事例～様々な形でIoTと関わりあうITC～

生産管理システムと稼働監視システムを同時に導入−ITC 石川直樹氏×株式会社牛久製作所−
その 1 つが生産管理システムの導員でもフォローできる体制を作り、そ「家業から社業への転換」のため生産管理システムを導入

入だった。

中小企業／小規模事業者にとって目標の 1 つに「家業から社業への転それを実現するには、小山社長は

は、IoT の導入はかなり壁が高いとい換」を掲げていたと言う。中小企業

生産管理システムや稼働管理システうイメージがある。しかし、
IT コーディには、社長がすべての業務に携わり、ムの導入が欠かせないと考えた。

ネータが支援することにより、その導社長が病気などで入院したら会社が入がスムーズにいくケースも多い。ま止まってしまうという「家業」の形態

ずはそんな成功事例の 1 つを紹介しが多い。しかし、社長がいなくても業よう。

務が滞ることがない「社業」への転

もともと小山氏は社長就任の際のして社員を教育することが必要となる。

IoTの技術を使って稼働監視システムを導入
IT コーディネータの石川直樹氏は、換が、会社の未来には必要不可欠だ「特定非営利活動法人と考えていた。

ネータ茨 城 」（ITC 茨 城 ） に所 属。

製造会社として創業。その後製品の「それには業務の流れがきちんと把ITC 茨城の一員として、勉強会への数を徐々に拡大し、現在は工作機械、握できる見える化が必要だと思いまし参加や県内の企業を支援している。

印刷機械などの産業機械の基幹パーた。そして、それは社長の業務に限ツになる精密部品の加工・組立を行っらず、社員ひとりひとりの業務を可視ている。従業員数は 50 名弱。

化することも同じです」（小山社長）

県内の企業の支援、教育を行って

代 表 取 締 役 の 小 山 覚 己 氏 は、中小企業にはベテランの社員がいいる「ひたちなかテクノセンター」で、2015 年 7 月に父から引き継ぎ社長て、その技術がなかなか後輩へ継承

2016 年秋に中小企業の若手経営者

茨城県牛久市にある株式会社牛久製作所は、1937 年にヤスリ製品のIT コーディ

牛 久 製 作 所との出 会いも、このITC 茨城の仕事を通してだった。

に就任した。就任後は生産性の向上

していかないケースが多い。その社が招かれ、意見交換会が開かれたとを課題にして、積極的に改革に取り員が休んだり退社してしまうと、業務きのことだった。

組んできた。

が回らなくなる。見える化して他の社その会に参加した小山社長は「IoTを使ったソリューションがあるので、別途ゆっくりと相談をしたい」という話を ITC 茨城のメンバーから持ちかけられた。そして、2、3 回相談を行ったのち、2017 年 1 月に石川氏が牛久製作所へ派遣された。
石川氏は小山社長の話を聞き、「設
備を増やしていくと、人だけではなか
なか生産計画を組むことができない」と感じたという。なので、設備の稼働状況を把握するには、IoT の技術が最適だと判断。まずは IoT の技術を使って、設備にセンサーを付けることを提案した。
ただ、センサーを付けてデータを取っただけで問題が解決することではない。それの受け皿となる基幹システ

ITコーディネータ
特定非営利活動法人 ITコーディネータ茨城 石川直樹氏

8

株式会社牛久製作所
代表取締役社長 小山覚己氏

生産管理システムと稼働監視システムを同時に導入

工場内にある稼働監視システムのモニター

ベンダー「テクノア」の担当者2人と工場内でムが整備されていないといけない。設できた。

備の稼働率のデータを取って、それまた、稼働監視システムの導入にと生産管理システムと連携させる。そより、設備稼働状況の可視化が図ら

まずは生産管理の基盤システムの整備を
小山社長に中小企業にとって IoTれが製造現場の可視化につながるとれ稼働率は 80％から 90％に向上し考えた。なので、基幹システムとなるた。現在のところ、稼動監視システムとは何かを聞いてみた。

生産管理システムと IoT の導入を同と生産管理システムは直接接続して「IoT や AI の定義というのは、小時並行で進めようと思ったと言う。

いないが、2018 年中には 2 つのシさな会社ではちょっと難しいところが補助金を使ったプロジェクトだった

ステムを連携させ、フレキシブルな生あると思います。普通の経営者ではので、スケジュールはかなりタイトだっ

産計画の確立を目指していると言う。

よく分からないと思います。IT コー

小山社長は石川氏に最初に会った

ディネータなどの専門家から、『これた。
生産管理システムのほうは 2017

ときは、業界が違うので少し不安がは IoT で解決できますね』と言われて、

年 1 月から 3 月までは要件定義を行あったと言う。しかし、話を重ね製初めて意識するのだと思います」

い、その後ベンダーを選定。4 月か造業の文化が理解してもらえるように

らパッケージシステムのカスタマイズ

なってからは、突っ込んだ話ができる入に関しては以下のように語る。

を開始し、10 月からシステムが稼働ようになった。そして何よりも助かっ「IoT、センサーというキーワードでとなった。

たのは石川氏が「通訳」として活躍

見ると、それの受け皿となる生産管設備へのセンサー設置は、ほとんしてくれたことだと言う。製造業と IT

理の基盤システムが整備されていな

ど小山社長が行った。小山社長はハーでは業界が全然違う。その 2 つの業

い企業が多いと思います。まずはそこ

ド面に関しては専門的な知識を有し界の考え方を、通訳・飜訳してくれの整備から入る必要がある。それじゃており、自社の設備のことはすべて把る人物が石川氏だった。

ないと IoT は成立しないと思います」

握していた。

「私は IT 業界では素人なので、ベ

ITC 茨城の仕事で、石川氏は業務

一方、石川氏は中小企業の IoT 導学

また、もともと小山社長は稼働管理

ンダーの言うことがよく理解できない

知識のバリエーションが増えた。また、システムに興味を持っていて、2016でいたのです。ですから、一度石川さ諸先輩との付き合いで刺激も多くも

年 11 月の「JIMTOF」という工作機んにメールや電話で相談してから、ベらっている。そして、何よりも小山社

械の見本市を見学したときも、今後、ンダーへ連絡するようにしたのです。

長のように企業の経営者と直接話せ

稼働監視システムは普及していくと感

そして、石川さんは後ろではなく、表ることが素晴らしいと言う。

じていたと言う。

に立ってうちとベンダーの間に入って「IT コーディネータは、経営者とベ

現在、生産管理システムは EDI のくれる。バック部隊ではなく、しっかンダーなどすべての人をつなぎ、企準備ができたところから順次稼働してりとアテンドしてくれたのです」（小山

業の悩みを解決する役だと思っていまおり、現在は売上ベースで 90％は稼社長）す」（石川氏）働している。そして、受注から製造・

このような IT のシステムを導入す

出荷納後のトレーサビリティが実現しるには石 川 氏のような IT コーディ

たことにより、出荷後の不良ロットのネータは必要不可欠な人物だと小山

特定時間が 3 時間から 15 分に短縮

社長は言う。

校

I Tコーディネータ
特定非営利活動法人 ITコーディネータ茨城
石川直樹氏
ishikawa@itc-ibaraki.com

9

特集
2

ITコーディネータならではのIoT導入事例～様々な形でIoTと関わりあうITC～

IoTの力を借りて遠隔地から農業を。ITC自らがビジネスモデルに−ITC 蛇岩真一氏×農家 伊藤仁敏氏×町役場 眞鍋一洋氏−のことが気になり、家族にキャベツの務に負担がかからないようにスタート

写真を送ってもらい生育の状況を確し、徐々に農業にかかる時間を増や認したこともあった。

し、数年後には移住するという方法

IT コーディネータのセカンドキャリ「そのときに、遠く離れていても、だ。

アと IoT がつながるという、とてもユ

農業が営めるのではないかと思ったの

ニークな事例を紹介しよう。

です」

趣味は家庭菜園
農業ベンチャーの支援がきっかけに業を始めるには現地に住んでいる必

蛇岩真一氏は現在 53 歳。株式会

そして、IoT の力を借りれば、逆に要がある。引っ越さないと土地を借り社富士通マーケティングでコンサルタ

東京から北海道の農地のことを監視ることもできない。しかし、すぐに引っントとして活躍している企業内 IT コー

できると思ったと言う。さらに、東京越して農業を始めるにはリスクが大きディネータだ。蛇岩氏はある専門学にいれば、消費者ニーズを的確に把い。そこで法人を現地に作り、その校で中小企業診断士の取得のための握でき、どんな農産物を作ればいい

法人が土地を借りて農業を始めると講座の講師を副業で務めている。

かも分かる。

いう形を取ることにした。

また、それとは別に、2010 年ころ

また、蛇岩氏は業務が忙しくて考ところが、実家がある北海道の上からベンチャー企業の経営等も支援える余裕はなかったが、45 歳を過ぎ富良野町には、農業で使える土地がしている。その中の 1 つが、2012てからは定年後のセカンドキャリアの余っていなかった。そこで中学時代の年から支援している農業のベンチャー

ことを少しずつ意識するようになって同級生である上富良野役場の眞鍋一

企業の「エムスクエア・ラボ」社だ。

いた。

洋氏に相談。そして、農業生産およ

この会社では静岡県で採れた野菜を
品質の良いものを欲している人向けに販売しており、その販路開拓を支援

地元農業者の力を借りてスタート
セカンドキャリアとして期待

び観光農園を営む伊藤仁敏氏との共同経営の方向性が見えてきた。
上富良野町役場で自衛隊との調整した。農業関係のコンサルティングは

そんな農業に対する想いとセカンドや危機管理の業務を行っている眞鍋

これが初めてだった蛇岩氏は、そこでキャリアへの意識が高じて、2017 年

氏は、「東京で酒を飲んでいるときに、農業が抱える問題・課題を目の当た

8 月に「株式会社 AGRIER」を設立

農業の話が出たのです。最初は冗談した。

かと思ったら、どうやら本気らしいのりにしたと言う。

10しかし、農地法の規制があり、農そして、もともと趣味で家庭菜園を

まずは、すぐに移住するのではなく始めるなど、野菜を育てることが好き

重要な作業時期に現地を訪れ、それです。ですから地元農業者の伊藤氏を紹介しました」と語る。

だった蛇岩氏は、次第に農業に対す以外は東京から IoT の力を借りて農

上富良野町は自衛隊の街でもあり、る関心が強くなっていった。北海道に地を監視して作業を委託するというビ

人口 1 万 1,000 人のうち 2,000 人出張したときには、東京の家庭菜園

ジネスモデルを考案した。現在の業が駐屯地で働いている。自衛隊は幹ITコーディネータ
株式会社AGRIER 代表取締役

フラワーランドかみふらの 代表取締役社長
株式会社AGRIER 取締役 伊藤仁敏氏

上富良野役場 総務課
基地調整・危機管理室 室長 眞鍋一洋氏

蛇岩真一氏

IoTの力を借りて遠隔地から農業を。ITC自らがビジネスモデルに

上富良野町の農地に設置された「フィールドサーバー」（写真左）と、そこから送られたデータ部を除いて 54 歳で退官する。そのし、扱うのはデリケートな農作物だ。

がら自分を支援していけば、道筋が数は 1 年で 30 〜 40 名ほど。再就

何か異常があれば、少しの作業で済見えて、それがノウハウになると言う。

職の支援も眞鍋氏の仕事だ。

むときは作業賃を支払って現地の人

さらにこのビジネスモデルを、大企「農業はうちの町の基幹産業。体をに対応をお願いすると言う。

業の人事部などに提案することも蛇岩氏は目指している。

鍛えている自衛官が、退官したら農そして、このデータがたまっていけ

家として上富良野に定着してほしいとば、その後の生産計画にも活用でき「56、57 歳になると賃金は 70％

いうのが本音です。ですから、セカンる。例えば累積の温度、累積の日射くらいに落ちて、さらに定年まで落ち

ドキャリアという話でもとても共感で量で出荷時期が判断することもできる

続け、定年後はゼロになります。そ

きました」
（眞鍋氏）

のだ。作物によっては出荷時期をずらの後再就職しても、低賃金で働かな

せば、高く売ることができる。

くてはいけない。 定 年 後のために、

また、農家の伊藤氏は、農業なら早めに準備しておかなければいけない

ではの問題の解決にこのビジネスモ

また、それがさらに蓄積していけば、デルが役に立つと考えた。伊藤氏がビッグデータを AI で解析している企

抱えるのは人材不足の悩みだ。農地

業にデータを提供することも考えていIT コーディネータとしてのスキルは十分あり出荷先もある。需要があると言う。それが日本の農業の発展

は、この蛇岩氏のビジネスモデルにるのに、供給できない。それは人材にもつながっていけばと、蛇岩氏は期は役に立っているだろうか。

が不足しているからだという。

待している。

のです」

学「IoTデバイスなどの設備の設置は、「定年後から年金をもらうまでの何

にんにくは 2018 年 7 月上旬に収やはり IT のスキルが必要です。会社

年かの間、体は元気なので、働きた穫が始まる。種の植え付けと収穫のを経営していくというもの、これまで

い人はいっぱいいます。このようなシときは現地に行き、他の労働力も借の IT コーディネータとして多くの企

ニア世代を取り込むことによって、農りる。1 年ごとに収穫量が増えるが、業の支援してきた経験が役に立ちま

業の問題も解決できる。これは面白い

利益が出るまでは数年かかる。それすね」と思いました」（伊藤氏）

までは、この IoT の力を借りて、遠蛇岩氏は伊藤氏から借りた農地に、
2017年 9 月ににんにくの種 220kgを植えた。個数にすると、1万7,000個くらいになるという。冬季は雪に埋隔地で本業を続けることになる。

自らがビジネスモデルに企業の人事部への提案も蛇岩氏は、出張が多く、地方の営
業マンと会うときもこの話をよくしている。セカンドキャリアに不安を持っている人も多くいるので、熱心に耳を傾けてくれると言う。

もれてしまうので、雪が溶けるまで

株式会社 AGRIER の事業内容は、

IT コーディネータのセカンドキャリ

畑でやることはない。それまではセン

農産物の生産・加工・販売がメイン

アと農業、そして IoT。とても興味深

サーでデータを取るだけだ。

であるが、このビジネスモデルを活用い事例である。ぜひ蛇岩氏にはこのした就農支援の事業も行う。

モデルを成功させてほしい。

使用した IoT デバイスは「フィールドサーバー」という機器。現地の農「私は実際に就農しようとしている地の設置した機器からリアルタイムでので、私自身がビジネスモデルになっ映像がチェックできるだけでなく、温ているのです」（蛇岩氏）

度変化、日射量も記録できる。しかIT の知識、農業の知識を駆使しな

校

I Tコーディネータ
株式会社 AGRIER
代表取締役 蛇岩真一氏
http://www.agrier.jp/

11

特集
3

ITコーディネータならではのIoT導入事例～様々な形でIoTと関わりあうITC～「Tibbo-Pi」で安価に簡単にIoTデバイスを実現−株式会社コー・ワークス×光電子株式会社−
動でデータベースに蓄積する製品だ。

ており、ソフトウェアだけでなく、ハー

例えば、これを使えばノギスを使ったドウェアにも精通した人材が揃ってい計測でも、ふだんの作業をしている中2009 年 4 月に設立された「株式るのも大きな強みになっている。

で自動的にデータがたまっていく。現会社コー・ワークス」は、宮城県仙その両 方の強みを生かしたのが場で作業開始・終了時にタブレットな台市に拠点を構える IT カンパニーだ。

「CO-NNECT」（コネクト）と呼 ばどの端末は操作するが、計測結果を

同社の主な事業の 1 つにシステム開れる「カスタマイズを前提としたハー

記録する手間はいらない。

発があり、その中でもダムの制御シス

ドウェアとソフトウェアの抽象的なシテムの開発が大きな柱になっている。

ステムセット」である。

貯水位などの機側データの入力から、コネクトは「宮城県 IT 商品開発ス

水位や流量の監視、ゲート操作、そタートアップ支援事業」を利用して、して流入量等の集計や各管理所への2014 年に開発がスタート。もともとデータ配信まで、トータルなダム制は、生産管理のシステムを導入した御を実現している。

が現場で使われていないという製造

現在は、IT コーディネート事業、

12

電子天秤」など独自製品の開発も行っ

ITコーディネート事業の部署があるITカンパニー

業の企業からの声が、開発のきっか

そして、それをさらに便利にしたい、
簡単にしたいという思いが社長に芽生えてきた。ちょうど世の中に IoT という言葉が出てきた頃だった。

台湾の見本市で「Tibbo」と出会う
そして、2016 年 5 月に運命的な出会いがあった。

エンベデッド＆メカトロニクス開発事けとなった。

業、システム開発事業、パブリックソ「手書きからパソコンになって、入台湾で開催された世界最大級の IT

リューション事業、情報デザイン事力するのが大変だというクレームが現関連の見本市「COMPUTEX」を視業、そして CO-Project 事業の 6 つ場から上がってきたのです。ですから、察したときだった。ロシア人社長が経の事業を行っているが、2013 年に入力の手間がいらず、生産管理シス

営する企業が出品した「Tibbo」とい開設した「IT コーディネート事業」

テムにストレートにデータが入っていう製品を見て、淡路社長は「びびっが同社の大きな特徴となっている。こくようなものがあればと思い開発しまときた」と言う。我々が作りたかったの部署の業務は、経営課題の中で ITした」とコー・ワークスの代表取締のはこれだと。

や IoT の利活用に関する相談に対し、役社長、淡路義和氏は語る。

結果、自社製品である MIB を捨て、必要に応じ専門的な知識やノウハウ

そして、開発されたのが「マルチTibbo 採用を決断する。この決断は、を提供すること。まさに IT コーディ

インターフェースボード」（MIB）と「既に世にあるものは新たに作らず

ネータが行う業務となっている。

いう試作機だ。世の中にあるさまざま使い回したほうが、効率的だし顧客

また、エンベデッド＆メカトロニク

機器を 1 つのボックスに接続し、デーのためにもなる」というコー・ワーク

ス開発事業では、
「製本機」
「歯科用

タがリアルタイムでチェックでき、自ス社の開発コンセプトに基いている。

株式会社コー・ワークス
代表取締役社長 淡路義和氏

株式会社コー・ワークス
ITコーディネート事業部 事業部長 武田 修氏

光電子株式会社
代表取締役社長 佐々木 秀氏

「Tibbo-Pi」で安価に簡単にIoTデバイスを実現
Linuxで制御できる「Tibbo-Pi」の試作機

Tibbo は、光センサー、温度センサー、湿度センサー、加速度センサー、3G
モジュール、WiFi モジュールなどのブロック状のモジュールが用意されており、それらを LEGO のように組み合わせることによって簡単に IoT デバ
イスができてしまう。モジュールは現在、約 70 種類程度用意されている。
ちょうどその頃、宮城県大崎市にある「光電子株式会社」から IoT に関する相談を受けていた。
光電子との出会いは、コネクトの販路開拓のために東北経産局に売り込みに行ったときだった。そこの担当者
から大崎市にある NPO 法人「未来産業創造おおさき」を紹介され、さしようと考えた。

「Tibbo-Pi」を東北の企業に広め“IoTなら東北”を推進したい場に入って、現場でいい仕事をしてくれました」
淡 路 社 長 は、 今 後 は 2018 年
夏 くら い を め ど に、RaspberryPi

そんなときに淡路社長が Tibbo と（OS が Linux ベ ース）を搭 載した

出会い、その実用化の第 1 弾として、「Tibbo-Pi」を販 売したいと考えて

光電子はコイルを主体とした電子

Tibbo を光電子の設備に設置することいる。「Tibbo の 弱 点 は 独自 OS でらにそこから光電子の支援を依頼されたのだ。
部品と製品の設計、製造を行う従業を決めた。2016 年 9 月のことだった。

開発しなければならないこと。この弱員数 80 名の企業。 近年は外国との「Tibbo を設置する設備は 5 台あ点を補ったものが弊社が開発した新競争もあり、利幅が落ちてきたのが大りましたが必ずしも同じではなく、入しいプロダクト。この製品を使えば、きな課題だった。生産性向上につな

手した回路図通りではない設備も一

IoT ハードウェアの製造ハードルが下がる施策を行い、少しでも利幅を増部ありました。不安はありましたが、がり、ハードの知識が薄いソフトハウ

やすチャレンジをしたいと考えていた。

何とか設備からデータを取ることに成スでも IoT の開発ができるようにな「安さで外国に勝つのではなく、品功しました。これもハードに詳しい技る。そして、安価なので中小企業に質を保持することが重要だと考えまし術者がうちの社内にいたから実現できも IoT 導入がしやすくなる」と製品にた。それにはムリ、ムダ、ムラの 3Mたのだと思います」（武田氏）

絶対的な自信を持っている。

学をなくす必要があり、そのツールとしTibbo の導入は 3 カ月で済んだ。

さらに淡路社長は「大手の商社にて IoT は不可欠だと思っていました」

最初から新しい機器を開発していたら販売を任せるのは簡単だが、それでと光電子の代表取締役社長、佐々木

もっと時間がかかる上に、予算も 4、は面白くない。東北は下請け構造の秀氏は語る。

5 倍かかったと言う。

配下にある企業が多く、個人的に忸

このプロジェクトにコー・ワークス「情報というのは必要不可欠のもの

怩たる思いがある。この思いを共にすから参加したのが、IT コーディネーです。現状がどうなっているのかを把る同志と共にこの製品を広めていきた

タの武田修氏だった。社長の想いや握することは、現場では絶対に必要い」と語る。

経営課題を聞き、まずは設備の稼働です。今回のプロジェクトで情報の見そして、「うちだけ一人勝ちするの

状況を監視できるシステムの設計をえる化はできたので、今後は利益がではなく、“IoT なら東北” というブラ提案した。光電子には古い設備が多できるような形で活用したい」（佐々ンディングを行っていきたい。Tibbo-

く、短時間停止してしまうという「チョ木社長）

Pi をその起爆剤にしたい」と力強く語コ停」が頻繁に発生していた。その佐々木社長はコー・ワークスの仕原因や頻度はある程度感覚的に把握事ぶりも高く評価している。

できているが、具体的な数値化はさ「コー・ワークスさんは、ただのシれていなかった。そこでコネクトを導ステムの会社ではない。ハードについ入して、設備の稼働状況をデータ化ても確かな技術がある。そして、現校る。
I Tコーディネータ
淡路義和氏、武田 修氏
株式会社コー・ワークス
https://co-works.co.jp

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特集
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ITコーディネータならではのIoT導入事例～様々な形でIoTと関わりあうITC～

地元企業が製造したIoTデバイスを使って農家の問題を解決−ITC 松岡祥仁氏×株式会社Rimos×花卉農家−
本県新産業振興局の平野智久氏は、「地方版 IoT 推進ラボ」は地域に「IoT というと大企業のモデルケース

よって独特の活動を行っているが、こがよく取り上げられますが、県内は中熊本県を本拠地に活躍する松岡祥の熊本県 IoT 推進ラボの活動内容も小企業がほとんど。事業内容にあっかなりユニークだ。

た IoT を積極的に活用してもらって、

仁氏は、2013 年に IT ベンダーを退職して「株式会社 CLOUD-IA」を設2016 年 4 月に発生した熊本地震

新しい分野に進出してほしい。そのお立した独立系の IT コーディネータだ。

からの復興を目指すことが大きな目標

手伝いを松岡さんには期待していま

ベンダー時代は主に IT コンサルタ

として挙げているが、そのアプローチ

す」と語る。

ントとして、自治体関連の案件を担当に特色がある。県内の外国人労働者しており、IT コーディネータの資格や留学生等をネットワーク化し、母国も在籍時に取得した。

の生活習慣や産業界におけるニーズ

独立後は「特定非営利活動法人について情報収集し、異文化融合・

地元のハードウェアの企業で農家を支援
松岡氏がこの熊本県社会・システ

熊本県 IT コーディネータ協会」のメ共働によって県内企業における IT・ム IT コンソーシアムの IoT コーディ

ンバーとして、熊本県からの委託業

IoT を使った新たなビジネスの創出やネーターとして支援した企業に、熊務を担当し、同時にクラウドを軸に IT

販路拡大の支援を行おうというのだ。

本県菊池郡大津町に本社がある「株を使った強い事業の提供を目指して

そして、熊本県の企業と母国の架け式会社 Rimos（リモス）」がある。

地元企業の支援を行っている。

橋となってもらえるような仕組みの構

熊本県には熊本県情報サービス産

築を目指している。

業協会や熊本県工業連合会などが参こうした県の取組みに対して、コン

Rimos は 1996 年に「 有 限 会 社
巧立技研」という電子機器販売会社として設立されたが、その後オリジナ

加する「熊本県社会・システム IT コ

ソーシアムでは、「熊本県 IoT 推進ラ

ル商品の開発・販売に力を入れるた

ンソーシアム」という組織がある。社

ボ協力事業」と銘打った事業においめに 2011 年に商号を変更。現在は会・システム関連産業に携わる産学て、人材育成や事業化ワーキング等

遠隔監視制御システムを主力商品と行政が連携し、熊本県の産業の振興を行っている。松岡氏も、新商品・した、使いやすいネットワークに特化に貢献することを目指して設立され新サービスの開発・販売などで、県した低価格の製品の開発に力を入れた団体だ。そして、この中にある IoT

内の事業者や起業家から相談があっている。

ビジネス創出に向けたワーキンググ

た場 合、IT・IoT の支 援をしたり企

松岡氏が Rimos を支援するきっか

業同士のマッチングを行う「IoT コー

けとなったのが、Facebook だった。

ループなどに松岡氏も参加している。
このコンソーシアムでは熊本県が進14も協力している。

熊本県IoT推進ラボに協力し中小企業のIoT導入を支援

ディネーター」の役割を担う。

勉強会の組織である「熊本 IoT 研

めている「熊本県 IoT 推進ラボ」に

熊本県 IoT 推進ラボを担当する熊究 会 」 の Facebook に、2016 年

ITコーディネータ 株式会社CLOUD-IA
代表取締役 松岡祥仁氏

株式会社Rimos
代表取締役 藤原朱美氏

熊本県商工観光労働部 新産業振興局
産業支援課 主任主事 平野智久氏

地元企業が製造したIoTデバイスを使って農家の問題を解決

12 月、Rimos の 代 表 取締役である藤原朱美氏が自社の紹介の書き込みを行った。それを松岡氏が見て連絡を取ったのだ。その後、2017 年 1 月に熊本県 IoT推進ラボと熊本県社会・シ
ステム IT コンソーシアムによる「IoT cafe」に自社の製品を展示するなど、同社は積極的に自社の PR をし

Rimosでは「LPWA」の実証実験も行っている。三ヶ尻博専務（写真中央）が実験の様子をレクチャーていくことになる。
「自分たちの製品には自信があった

mova の携帯電話であり、サービスのですが、それをうまくアピールできが終了してしまったとのこと。そこで、ないでいました。松岡さんに出会って松岡氏は Rimos の技術が生かせるとからは、このようなイベントに参加し思い、この農家と Rimos のマッチン

たり、SNS で発信したりと、いろいグを行った。

IoTを気軽に始められる「場」の提供も熊本県には個々の技術はあるが、製品として、サービスとして完成形まで至らない企業が多いと言う。

ろな PR の仕方をアドバイスしていた

具 体 的 は、Rimos が 3G 通 信

だきました。今は IoT のブームに乗ら（FOMA）モジュール内蔵の「マル松岡氏は「IoT コーディネーターとなくてはいけないと思っています」（藤チポイント温度管理システム」を開して、今回のような事例をたくさん作

原社長）

発。これはハウスなど遠隔地にある場

りたい。かけ声だけでなく、実績まで

松岡氏も藤原社長に会い、「熊本所の温度を監視し、温度異常や停電できる必要があります。そのサポートにはゼロから IoT デバイスをできる会

を SMS にて通知するシステム。サーを今後もしっかりやっていきたいです

社はないと思っていた。こんな技術をバーを介さず、ガラケーでも使えるのね。そして、熊本でポコポコとやって学持っている会社が熊本にあったのをでランニングコストも安価に済むのがいるということを発信したい」と語る。

知って、すごくうれしくなった」と言大きな特徴だ。

校

松岡氏は 2018 年 1 月から月 2 回う。そして、
この技術を積極的に地元、花卉農家の永本末男氏は「暖房機のペースで「IoT どうしよう」という熊本の企業に紹介したいと考えた。

が故障すると、温度が下がり花が全イベントを開催している。IoT の商品

そんなときに花卉（かき）農家か滅することもある。そうなる前に SMS

を会場に持ってきてアピールをしてもら相談が舞い込んだ。ハウスの温度で通知してくれるので、本当にありがらう。そして、そこが IoT デバイスをの測定にセンサーを使っているのだ

たい。しかも月額 1,000 円以下とい探している人との出会いの場となればが、その状態をチェックする手段がうのもうれしい」とこの IoT デバイスと言う。IT コーディネータを呼ぶの導入のありがたみをはハードルが高いと思っている企業に語る。

も、気軽に参加してもらうというのが藤原社長は「会社と会社の接点がない狙いだ。
そして「このような活動を通じて、ので、その橋渡しを

今後は県内の農業、漁業など、いろ今後もお願いしたい

いろな業種の人たちに IoT の良さをです。そして、熊本

広め、Rimos のような企業との橋渡県の企業を盛り上げしを行っていきたい」と松岡氏は語る。

ていってほしいです」と松岡氏に期待を寄せる。

I Tコーディネータ
株式会社 CLOUD-IA
代表取締役 松岡祥仁氏
https://www.facebook.com/CloudIA.JP/

花卉農家の永本末男氏。ハウスの前でスマホを操作し、データをチェック

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