トランコムグループ
中期経営計画
TRANCOM VISION 2025

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創業からの振り返り
事業変革
創業期
運送業
倉庫業

第１変革期

第２変革期

部分最適

顧客ごとの全体最適化

共同配送サービス

物流センター構築・運営サービス/求貨求車サービス

創業以降の売上高推移（億円）

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TRANCOM VISION 2020
総括
基本方針

人材・パートナー・ICTを成長の軸にトランコムグループで一枚岩となって連携し、質が高い機能を持った強い企業グループにしていく

2015

2016
各事業の高度化

2017
/

2018

2019

独自の事業モデル創出

物流
情報・サービスエリア/ネットワーク拡充（新規出店）
・中ロット/ドレージなど新たな輸送マッチングへ挑戦
・専属車両の増便
・業務オペレーションの効率化（BIツール導入/コンパス機能追加）
・パートナー支援サービスの充実（トラックリース/採用サイト/みんなのコンパス）ＬＭ

・得意なカテゴリの拡充・新たな物流分野へ挑戦（販促物/自動車部品/構内物流）・各エリアで圧倒的な現場運営力、生産性の向上

ＩＳ・LM事業とのシナジー「つくってはこぶ」実現
・盤石な事業基盤の構築

海外・（中国）自動車部品物流開始 （タイ）３PL事業開始（シンガポール）今後のASEAN地区への展開

2020

次のステージに向けて事
業／組織

・国内でのオートモーティブ事業開始
・パレット回収物流の事業化
・異業種/既存顧客の共同輸送へ挑戦
・自社中継拠点（袋井市） －大型車両乗り入れ可能
・全社営業の組織化と活動強化
・ICTを事業の武器に －DX推進室を組成
・各企業との協業

協業／連携

世界有数のトラックメーカー日野自動車/NLJとの相互資本業務提携－ 先進技術を活用した次世代の物流ソリューションの開発・提供
日本GLP/モノフルとの協業－ 輸配送・配車の新たなソリューションの提供
Chinoh.Aiとの資本業務提携－ 次世代物流センター（自動化）推進

・国/自治体との連携強化－ パレット回収実証事業採択

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TRANCOM VISION 2020
定量目標

実績

2020年３月期

2020年３月期

2,000億円

1,634億円

営業利益率5.0％～6.0％

4.6％

ROE

13.0％～15.0％

ROA

7.0％～8.0％

8.7％

配当性向

20.0％～30.0％の安定配当

20.7％

売上高

＞

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13.6％

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今後の外部環境
トラックドライバー不足（高齢化、労働人口の減少）

トラック輸配送の効率性向上は必須
2019年～

積載率は長期にわたって低下傾向

2023年～

2019年～
働き方改革（労働時間の上限）

外部
環境

2024年 法令改正（働き方改革）

2023年4月1日～
働き方改革：中小企業向け時間外労働月60時間超過の割増率引上げ(25％→50％)
2024年4月1日～
働き方改革：時間外労働の限度基準除外見直し（ドライバー）

トラックの積載率（日本）［出所］国土交通省「自動車統計輸送年報」

2023年頃～隊列走行 レベル3後続車有人
2025年頃～2028年頃～
トラックドライバー数24万人不足出所：ボストンコンサルティング
グループ

隊列走行

隊列走行 レベル4後続車無人システム商業化の可能性

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国内物流市場環境
国内市場

約24兆円

・物流に関わる内部課題－ リアルタイムで正確な情報入手が困難－ 経験や勘での作業や人員計画－ 属人的な業務

物流業界に求められる地球温暖化対策
中期目標

・物流に関わる外部課題

2030年度までに13年度比27.3％削減－ 構造的な少子高齢化－ ホワイト物流対応－ 流通ロットの多頻度・少量化－ リードタイム短縮の要求－ 低炭素型で持続可能な物流システム構築実現に向けた取り組み加速［出所］国土交通省

事業の軸を「Transport」に集中
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TRANCOMのありたい姿mission
物流という社会インフラを担う企業として、社会課題の解決と抜本的革新に挑戦し続ける

vision
広く多くの企業（荷主・物流事業者）に利用されるプラットフォーム（＝最適に「はこぶ」かたち）の実現

value
期待される存在でありたい
誠実 創造 挑戦 団結 感謝strategy
今まで培ってきたネットワーク・ノウハウにアイデアとテクノロジーを組み合わせ新しい価値を創造する
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TRANCOM VISION 2025
「はこぶ」の考え方
調達・生産

荷主
a社
b社

Ｂ
業
界

a社
b社

Ｃ
業
界

a社
b社

倉庫

国内輸配送

宅配

１センター
運営

･･･

Ａ
業
界

国際輸送

自動化

定期中継輸送

求貨求車

積み合わせ
輸配送
組み合わせ
輸配送

貸切･･･

共同
配送

混載
大量

２

ラストマイル配送

･･･

少量･･･
１ 広く多くの企業に利用されるプラットフォーム>国内輸配送における仕組み・システムの構築

２ 付加価値の提供＞物流センター運営・国際物流等

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DX化＞データ化・連係

8TRANCOM VISION 2025
主要戦略
あらゆる経営資源をTransportに集中
１．輸配送能力の増大・向上 / 多種多様な輸配送モードの拡充

Transportへ注力

２．国内における取り扱う輸送量の増大
３．求貨求車サービスの事業高度化
４．他社との協業によるイノベーション強化
５．デジタル化の進化へ向けたシステム開発/他社とのデータ連係構築

既存事業の基盤構築

６．ロジスティクスマネジメント事業の強固な事業基盤構築

成長基盤の再構築

８．人材・組織のさらなる強化/多様化

７．ASEAN地区での成長強化

９．ESG/SDGs経営への進化
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9

TRANCOM VISION 2025
Transport 主要戦略
多種多様な輸配送
モードの拡充・自社車両/既存業務でのノウハウ蓄積
・パートナー企業との連携強化
何でどう工夫して☑ トラック ☑ トレーラー☑ 連結トレーラー☑ コンテナ ☑ 鉄道
☑ 船
☑ 飛行機
☑ 自動運転トラック☑ 貸切で☑ 混載して☑ 大量を☑ 少量を☑ 中継輸送☑ 積み合わせ輸配送

取り扱う
輸送量の増大・全社営業の強化
・求貨求車サービスのさらなる拡大

デジタル化
推進

・モノと情報をつなぐ仕組みを構築☑ 既存取引先の輸送量の拡充☑ 幹線/支線配車システムの開発☑ 組み合わせ輸配送〇 荷物を積替え〇 スイッチ運行〇 ドライバーチェンジ 〇 休憩/仮眠/宿泊〇 重いものと軽いもの☑ 新規顧客の開拓〇 異業種☑ 回収物流の拡大☑ 求貨求車システム Compassの改修

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〇 輸送と配送〇 配送と配送☑ 共同配送（届け先が同一）☑ ラストマイル配送（近距離/to B）☑ スポット貨物の増大☑ パートナー企業システム連係

10TRANCOM VISION 2025
人材/組織 ESG/SDGｓ 主要戦略
人材/組織・自己成長の意志を引き出せる活気ある組織づくり☑ 人材の発掘・登用

ESG/SDGs
経営☑ 個々人が成長する場の創出☑ 次世代リーダーの育成☑ 専門性人材の採用

・CO2排出量実質ゼロに向けた取り組み☑ 「はこぶ」創造による物流効率化でのCO2削減量の把握☑ 電動車両の導入（EV・FCV）

・ダイバーシティ推進の強化☑ 女性活躍の推進 ☑ 障がい者雇用の促進☑ 国籍にとらわれない協働の促進

・循環型社会の構築☑ 静脈物流／回収物流の仕組み構築

・実質的ガバナンスの強化☑ 取締役会の機能向上に向けた社外取締役との連携強化

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TRANCOM VISION 2025
成長イメージ
TRANCOM VISION 2025
2020

2021

事業変革への準備

2025「はこぶ」創造に向けて

TRANCOM VISION 2030
「はこぶ」
プラットフォームの提供
広く多くの企業に利用されるプラットフォーム（＝最適に「はこぶ」かたち）の実現

・盤石な事業基盤の構築
・事業変革に向けた取り組み

・取り扱う輸配送量を増やす
・多種多様な輸配送モードを取りそろえる・輸配送に関わる情報のデータ化

日当たり車両運行手配件数

日当たり車両運行手配件数

日当たり車両運行手配件数

8,800件15,000件

23,000件

幹線輸送市場シェア率

幹線輸送市場シェア率

幹線輸送市場シェア率

5.7％

10.0％

15.0％

［国内幹線輸送市場］当社調べ
営業トラック台数

819,300台

幹線輸送トラック台数

114,700台

積極投資 5年間で350億円〈 DX・拠点・車両・アライアンス・人材 〉
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TRANCOM VISION 2025
KPIと数値目標
2021年3月期

2026年3月期（2020年度）（2025年度）

8,800件15,000件

幹線輸送シェア率

5.7％

10.0％

CO2削減量／年

101,454 t-CO2

250,350 t-CO2「はこぶ」手配件数／日売上高

1,522億円＞

2,200億円

営業利益率

5.4％

5.0％~6.0%

ROE

14.2％

12.0％~15.0％

ROA

9.2％

8.0％~10.0%

配当性向

19.6％

20.0％~25.0%※算出方法改訂に伴い【CO２削減量/年】の数値を修正しております※CO２削減量：効率的な輸配送サービス提供により、排出が抑制されるCO２量

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本資料及びＩＲ関係のお問い合わせにつきましては、下記までお願いいたします。

ＭＡＩＬ： ir_info@trancom.co.jp

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ＴＥＬ：052-939-2023※

ＦＡＸ：052-939-2015

本資料には、作成時点における情報を基に予測した事業の将来見通しなどが含まれております。
将来における変動要素やリスク要因などにより、異なる結果となる可能性があることをご承知おきください。

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