株式会社 ネクスト 東証第一部 2120

機関投資家向け決算説明会
質疑応答
日 時
主 催
当社出席者

質問数
参加者数

：2011年２月17日（木）17:15～18:15：日本証券アナリスト協会：代表取締役社長
取締役執行役員経営戦略本部長
経営企画部経営企画グループ長
：７問
：42名

（曇）
井上板谷
福澤

高志隆一
秀一

資料中の参考資料は、以下をご覧ください。
2011年3月期 第３四半期 決算説明資料<http://www.next-group.jp/ir/pdf_1/110214_kikan_3Q.pdf>
2011年3月期 第３四半期 業績ハイライト<http://www.next-group.jp/ir/pdf_1/110214_highlight_3Q.pdf>※ 質疑応答は正確性を期すために、一部加筆・修正している箇所がございます。当日の模様に関してはWEBサイトに掲載している動画をご覧ください。
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Q.1

来期の広告宣伝費について、どのように考えているか教えていただきたい。

A.1

マス広告戦略等を取っている同業他社と同様の戦略を用いるか否かは、投資利益率（ROI）を考えながらあらゆる可能性を検討していく。但し、現時点の考え方は『HOME’S』を利用している多くのユーザーに、多くの掲載物件の中から適した物件をマッチングさせる技術の精度を上げ、コンバージョンレート（CVR）を上げていくことが重要と考えている。

■ レコメンドエンジンの開発（左）と多変量解析システムの構築（右）多変量解析（MVT）を利用した取組み

参考資料（決算説明資料）：P.18、211
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Q.2

CVRが想定ほど上がらなかった理由を教えていただきたい。

A.2

ひとつの理由として、確率論的に多くのユーザーと多くの物件があれば問合わせ件数があがるはずと想定していた。仮説だが、あまりに多くの情報が掲載されているため、ユーザーが選びきれていない可能性がある。そのため、検索方法や大量の情報の中からユーザーに適した情報を探し出せるレコメンドエンジンなどの仕組みの精度を上げる必要があると考えている。
また、賃貸・売買・新築の物件を同時進行で検討しているユーザーのために、横断型の検索でどのようなニーズにも応えられるようなサイトの改修に着手する必要もあると考えている。

■ レコメンドエンジンの開発（左）と多変量解析システムの構築（右）多変量解析（MVT）を利用した取組み

参考資料（決算説明資料）：P.18、21
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Q.3

ページビュー数（PV数）の低下は、ユーザー数の推移とどのように関連しているのか教えていただきたい。

A.3

PV数は参考指標であり特に重要視しておらず、PV数の低下に伴うユーザー数の低下はない。あくまでユーザー数とCVRが重要指標であり、それらを基に施策を講じている。

■ 賃貸・不動産売買の主な指標

参考資料（決算説明資料）：P.12

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Q.4

10月から物件掲載数が急増している傾向と１月からの新料金体系との関連をどうように捉えればよいか教えていただきたい。

A.4

2009年12月より問合せ課金の全国対応を開始し、2010年4月より問合せ課金に移行するために物件掲載数を増やしていく戦略に変更してきた。大手不動産会社等との商談に数ヶ月かかったこともあり、下半期から増加傾向となった。

■ 賃貸・不動産売買の主な指標

参考資料（決算説明資料）：P.12

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Q.5 4Qに多額の広告宣伝費を先行投資していくように推測できるが、この投資がいつ回収できるのか、また、どの時点まで継続していくのか教えていただきたい。
A.5

繁忙期である4Qは不動産会社への支援もあり、積極投資をしていく。手段としては、パートナーの開拓、SEO対策、サイトの改修等の方法があるが、結果が出るまでに数ヶ月かかるため、一番短期的に効果が出やすいリスティング広告を中心に投資していく。繁忙期を過ぎた後の広告宣伝費は少し抑えていくが、その後の方針としてはCVRを上げることを重要視し、マス広告戦略を用いるかソーシャルメディアを利用するのか、あらゆる可能性を視野に検討していく。

■ CVRを上げるための広告手段

リスティング広告

パートナー開拓・SEO

サイトの改修

一番短期的に効果が出やすい広告手段のため、リスティング広告を中心に投下していく。
効果が出るまでに多少時間が掛かる。
SEO対策を打ってから効果を得るまでに２-３ヶ月掛かる。

開発期間が短くて２-３ヶ月。長くて６ヶ月ほど掛かることもある。

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Q.6

業績予想修正後の人件費が減少している内容を教えていただきたい。

A.6

３Qから積極採用しようとしていた計画を一時見直したため。

■ 業績予想の修正

参考資料（決算説明資料）：P.25

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Q.7

1月からの新料金体系後のCVRやユーザー数が想定を下回ったことに関して、対策を講じ始めたタイミングはいつ頃か教えていただきたい。

A.7

年明け（2011年1月4日）から流入経路、CVR等各指標を日時で確認している。検証しながら施策を講じており、1月は想定を下回ったが2月に入り少しづつ改善傾向にある。

■ 新料金体系の課題と対策

参考資料（決算説明資料）：P.30

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株式会社 ネクスト
経営企画部 経営企画グループ

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