特集：頼って良かった！

中小企業診断士―中小企業における中小企業診断士活用事例に見る成功の秘訣 Part 3

第 4 章【経営改善・経営革新】東京山陽プラス株式会社

債務超過の解消と経営革新計画承認

仲田清一郎

埼玉県中小企業診断協会【東京山陽プラス株式会社

1 ．企業の経営環境

企業概要】〇プラスチック成形材料製造業（含チック）

プラスチックリサイクル成形業は，地球資

廃プラス〇住所：埼玉県春日部市豊野町 2 20 1源の有効利用の点からなくてはならない業種〇代表者：代表取締役である。プラスチック材料は自動車部品，食

神田正義〇従業員数：63名

品トレー等の材料に使用されている。

〇企業 HP：http://www.tokyosanyo-plus.com

食品トレーの需要は外食から中食への流れ【企業沿革】の中，堅調に推移している。また，高度品質素

昭和43年

個人創業

昭和46年

東京山陽プラス株式会社設立

安で単価引き下げの要請は強いが，オリンピ

昭和49年

藤岡工場稼働開始ックを控え，需要は増加するものと思われる。

平成20年

桜川工場稼働開始

平成24年

経営改善 5 ヵ年計画作成

材は舗装用の雨水枡（雨水浸透性舗装材）としての利用が注目され，製品化されている。
原油

2 ．事業内容

平成27年 5 月期

債務超過解消平成28年 3 月

経営革新計画承認

同社は，昭和43年に埼玉県春日部市内で廃プラスチック成形材料製造業を個人創業し，豊野工場団地に移転後，取引先拡大のため，藤岡工場，桜川工場の操業を開始した。売上高は経営改善計画を大きく超え，廃プラ業界中堅以上に位置するまでになった。再生材料製造販売を通じ，「環境にやさしい社会」を目指して取り組んでおり，平成23年には「環境」をキーワードに新規事業である水素水サ桜川工場外観ーバーの販売をスタートさせている。

断協会埼玉県支部（当時）の依頼で，産業廃3 ．同社との出会い

棄物業者更新申請の財務診断に中小企業診断士 2 名で伺ったところ，大変お忙しいご様子11年余も以前のことであるが，中小企業診18で話がかみ合わず，辞去したことがあった。

企業診断ニュース

2017．4第4章

当時，中小企業診断士の社会的評価はまだ低STEP

1

く，名称さえ広く認知されていない状況であった。
その後，春日部商工会議所を通じて改めて財務診断の依頼があった。小職の要請に従っ

STEP

2ていただくという条件でお受けし，その後は債務超過の解消と経営革新計画承認

計量・選別工程
持ち込み，もしくは回収させていただいたプラス
チック資源を選別し，重量を計量致します。

粉砕工程選別したプラスチックの粉砕処理を行い材料化します。

何かにつけてご相談にあずかり，今日に至っている。

STEP

3

後で知ることになるが，代表者は大阪商業混合工程材料の混合（アレンジ）を行い，要求物性に合致した配合を設計致します。

大学のご出身で計数に強く，それこそ裸一貫での創業であったから，生半可のことで妥協

STEP

4される方ではない。自宅以外ではほとんど工場ユニフォームを着用する，それこそ仕事一造粒工程混合を行ったものを客先毎にペレット（造粒）化します。

筋の方である。住工混在解消のための豊野工場団地の建設に際しては協同組合化に協力し，STEP5長く理事（電気委員長）として尽力された。

販売
各プラスチック成形工場に販売致します。

プラスチックペレット加工の流れ

4 ．支援内容①経営改善計画る。この点について，経営者と支援者が十分今回の支援以前に財務構成改善のため，代に理解しておくことが必須と言ってよい。互表者貸付金の資本化を要請し，累損範囲で免いに少なからず尊敬し合う関係が良いと思う。
経営改善で最も重要なことは，実行者のベ除益に計上し，さらに資本金を10,000千円から50,000千円へ増資した経緯がある。
茨城県桜川市の工場操業開始後，リーマンクトルを 1 つにすることで，そのための前提が経営理念の構築と行動指針の決定である。

ショック，3.11と続く状況下，経営難でリスケを受けたが，金融円滑化法の期限（平成25⑴

問題点の把握と計画策定

年 3 月）の前年 9 月に，金融機関の要請によ

計画策定にあたっては，本来なら 5 ～ 6 ヵる同年12月までの経営改善計画作成の必要性

月が必要であるが，金融機関の要求期限もあから依頼があったものである。

り，毎週土曜日に役員会を開催し， 3 ヵ月で「経営改善計画は単なる計画書作りではな取りまとめたものである。短期間でまとめる

く，経営改善を実施していく際の方向付けでことができたのは，支援者として先述のごとあり，摸索である。進行に従って派生する諸く増資等にかかわり，経営内容を十分に理解問題を解決し，さらに道順を示すものである。

していたことが助けとなった。

したがって，あらかじめ計画書を作成すれば進め方は，単なる計画策定にとどまらず，事足れりとするものではない」，「一定期間，絞り込んだ問題の解決策を協議し，翌週から代表者に方向と手段を示し，従ってもらわね実施に入った。役員会では，SWOT 分析で自ばならない。いわば，マラソンでコーチが伴社の概況を把握するとともに，KJ 法を援用走するがごときものである」と言えるであろして，経営者及び会社幹部が日頃考えているう。

ことを鮮明にし，重要度に従って絞り込み，それには，代表者と支援者との間に全幅の取り組んだ。

信頼関係がなければ，遅々として進捗しない●共通した問題点の 1 つは桜川工場の生産性か，時に画餅に終わってしまうおそれさえあの低さにあり，その改善のために，代表者

企業診断ニュース

2017．419

特集⑦在庫管理，⑧キャッシュフロー等の改善の OJT による指導を実施することとした。

計画を作成した。

●問題点の共有と意思統一（ベクトルの統一）のために，①経営理念と行動基準，②⑵組織図（責任体制）を作成した。

実行支援と成果

経営理念の構築は，経営者の心の中に内計画策定後，経営会議は継続し，現在では在する経営哲学である。40年余の実践経営

月 2 回，幹部社員を含めて，業績管理及び経から体得した代表者の想いを具現化した。

営の方向性等についての協議が行われている。

初めに大意をまとめ，期間終了までに添削

経営改善に向けてベクトルを 1 つにし，危機修正のうえ，決定した。行動指針は，幹部感を共有しての取組みは，かつてないほどの社員を交えて経営理念と連動して作成。す効果を上げている。
顧みて，代表者は融資銀行の査定通過が焦なわち，両方とも他のスケジュールと並行して，相応の時間をかけて作成した。

眉の急であった。それに対し，小職の立ち位●現状把握のために，③財務状況の精査，④置は，経営建て直しのための実効性のある助言を行うことにあったと言える。

得意先別売上管理（売上総利益），⑤仕入
先別管理（仕入単価），⑥設備の更新計画，（単位：％

経営改善 5 ヵ年計画 3 年間の実績推移

千円）（注）上下両表とも平成24年度は基準年， 5 月決算
項目

平成24年度

平成25年度

平成26年度

平成27年度

売上高の伸び100

105111121

製造原価率の推移

87.1

81.6

81.8

79.1

販管費率の推移

18.2

15.7

16.7

11.9

当期純利益

▲47,146

12,068

11,864

83,601

自己資本の推移▲62,405▲50,337▲38,473

45,12830,46327,644130,466

フリーCF の推移

顕著な改善を見た経営比率
（単位：％
比率名

平成24年度

平成25年度

平成26年度

総資本対経常利益率

1.7

▲1.2

10.1

売上高対経常利益率

1.5

▲1.0

7.3

棚卸資産回転期間日464120

流動比率

11.7

121.6

152.8

固定比率

▲1,095▲1,355

1,128

▲6.5

▲4.7

5.4

▲1,647▲2,212

1,766

4,675

4,360

5,906

自己資本比率
負債比率
付加価値生産性20

企業診断ニュース

2017．4千円）

平成27年度

第4章①計画目標を超える成果を達成

債務超過の解消と経営革新計画承認

明確化に加え，多能工化を目指し，工場ごとに PDCA を回すようになり， 作業の効率化

売上高及び仕入高計画（含 価格交渉）はABC 分析の援用により，上位26社の得意先によるコストの削減にもつながっている。と仕入先との単価交渉に基づき，作成した。

③コストの削減担当者には厳しい作業となったものの，結果経理担当者も加えて費目別の低減について

は計画目標を大きく超え，経費削減と相まっ協議し，経営者報酬の削減も含め，総コストて債務超過を解消するに至った。キャッシュの削減を図った。結果は固定費が大きく圧縮

フローの改善により，平成28年 5 月期終了以され，売上高の増加と仕入価格の低減により，降，借入金は増額返済の予定である。

損益分岐点が大きく低下し，安全余裕度も飛②責任体制と権限の明確化躍的に上昇した。

あいまいだった組織体制は，権限と責任の損益分岐点の推移
基準年

第41期

（単位：千円）

24.5月期

第42期

1,400,000

1,400,000

1,200,000

1,200,000
利益

利益

957,615

1,000,000

1,000,000

870,533

829,849
800,000

800,000

600,000

600,000

400,000

400,000

0500,000

759,357

損失

損失

200,000
0

25.5月期200,000

1,000,000 1,500,000

0

売上高線
固定費線
総費用線
損益分岐点売上高
売上高

0

500,000

1,000,000 1,500,000

売上高線
固定費線
総費用線
損益分岐点売上高
売上高
前年比

損益分岐点売上高

957,615759,357

損益分岐点比率

115

87

安全余裕度

−15

13

変動費

434,943

461,606

固定費455,707356,703

売上高

829,849

870,533
企業診断ニュース

2017．4

78.3

21

特集
損益分岐点の推移
第43期

26.5月期

第44期（単位：千円）

2,000,000

1,600,000

1,800,000

1,400,000

963,882

1,000,000

1,600,000

利益

利益

1,200,000

1,400,000
1,169,061

1,200,000

901,180

887,948

1,000,000

800,000

800,000

600,000

600,000

400,000

400,000損失

0200,000

500,000

0

1,000,000 1,500,000 2,000,000

損失

200,000
0

27.5月期0500,000

売上高線
固定費線
総費用線
損益分岐点売上高
売上高

売上高線
固定費線
総費用線
損益分岐点売上高
売上高
前年比
損益分岐点売上高

前年比901,180

887,948

損益分岐点比率

9376

安全余裕度

724

変動費

569,485

固定費368,741

売上高

963,882

1,000,000 1,500,000 2,000,000

718,023
103.4

342,58192.9

1,169,061④在庫管理の改善

ら芽があるかどうかが見えてくる。

不良在庫を償却するとともに，可能な限り幸い，同社の場合は経営改善計画を実施中先入れ先出しを実行し，戸外在庫についてはで，将来の方向が見えていた。従来の製造ラ風雨対策を行った。また代表者自ら，OJT にインよりも不純物除去精度の高い機械を導入

よる原材料選別方法の指導で材料品質の向上すれば，雨水枡（雨水浸透性舗装材）等の高を図った。この効果は，停滞在庫の使用が促品質素材の製造が可能となり，新納入先を開進され，製造原価率の低減にもつながってい拓することで生産性向上にもつながることがる。

認知されていた。 経営革新計画のテーマを5 ．支援内容「上位機種導入による新材料の開発・生産と②経営革新供給体制の確立」として，経営革新計画の認定を受けることにし，申請書作成のためにヒ経営革新は，現状で革新たり得るシーズのアリングを行い，行動計画，工程表，推進体有無を確認することが必要である。したがっ制，売上・利益計画等の申請書類を取りまとて，徹底した現状分析が前提である。そこかめ，平成28年 3 月16日に承認された。

22

企業診断ニュース

2017．4

第4章

債務超過の解消と経営革新計画承認○導入機械の特徴項目

従来機種

新導入機種

生産能力180kg⊘hr360kg⊘hr【経営者の声】
代表取締役

神田正義氏

わが社はバブル崩壊後，苦難の経営を10数年。その時，仲田先生の指導を仰ぎ，適切な指導を受けて実行し，経営安定の道に着く。その後，リーマンショック，東日本大震災による大不況に直面し，経営は悪化。再度仲田先生

経営革新計画承認証を得てに相談し，快く引き受けていただき，適経営革新 3 年計画目標伸び率は，付加価値切な指導による対応で経営難を乗り越え率19％，一人当たり付加価値率17％，経常利ることができた。これにより，事業の推益率81％である。

進を図り，社会貢献度を高めることができた。

平成28年 5 月に上位機種を導入開始し，新規取引先の開拓に着手するなど推進中である。

仲田先生には11年前より指導を受け，今 後 は 3 年 ご と に 経 営 革 新 計 画 を 立 て，PDCA を継続し，経営の発展につなげるべく経営悪化の際に快く相談に乗っていただ

推進している。

営難に勇気を持って対処して乗り切り，な お， こ れ ま で 資 金 難 で 中 断 し て い た
ISO9001を取得すべく準備中である。

事業の安定化を成し遂げた。中小企業診いた。その都度，適切な指導を受け，経断士は企業経営経験者で，経営難の際の経営者の苦しみがわかる仲田先生のような方が 1 人でも多く資格者になってほしいと思う。

仲田
導入設備

清一郎

（なかだ せいいちろう）
仲田経営研究所代表。沖縄県出身，中央大学商学部卒。明治乳業株式会社で北九州営業所長等を経て，販社，関連会社の経営，管理業務を経験。明治サンテオレ株式会社の常務取締役を経て退任。平成
28年10月末現在，経営指導実績117社，執筆 6 件，経営講演（含 セミナー）59回，その他経営外講演13回，経営相談多数。
現在，春日部商工会議所経営安定相談室専門スタッフ。
企業診断ニュース

2017．423