特集：魔法の習慣 8第1章

I Have a Dream
一般社団法人ドリームマップ普及協会理事（発案者） 秋田 稲美さん
伊藤孝一

東京都中小企業診断士協会城南支部「ドリームマップ ®」は，将来なりたい自研修導入】事例報告会」が開催され，報告会分の姿をイメージし，台紙の上に写真や文字前のランチミーティングから私は参加した。

で表す自己実現のための目標達成ツールだ。

サロンを開設するに当たり， 仕事をする

ドリームマップ講座では，コーチング理論やNLP 心理学をふまえた独自研修プログラム「職場」を超えて，従業員と食事を通じてコを通じてドリームマップの作成・夢の宣言まいう秋田さんの思いがあった。そして，そのでを行う。そして，①自己分析，②夢（目標）

思いはいまも続いており，年間1,000人がサの設定，③具体的な行動への落とし込みの 3

ロンで飲食しながら懇親を深めている。これ

ステップに基づき， 夢の 4 つの視点≪自己は秋田さんの習慣の 1 つと言えそうだ。

ミュニケーションを図る「食場」にしたいと（物質），自己（精神），他者，社会≫で夢を事例報告会当日も，秋田さんが自ら作る，描いていく。それは，まさに秋田さんが歩ん野菜がたくさん入った冷やしパスタとスープできた人生の縮図そのものであろう。のランチを楽しみながら，報告会に参加する

2002年に秋田さんがドリームマップを発案，発表者と聴講するドリマ先生の交流の場とな

2003年にはコーチング研修とセミナー講師養ったサロン。そういったサロンで，秋田さん成を中心とした人財開発事業の株式会社を名やドリマ先生とひとときを過ごし，仲間との古屋に設立し，その後，東京に進出。東海道

コミュニケーションが，自分の，そして周り新幹線・品川駅の開業を契機に，建築ラッシの夢をつくり，実現させてきた原動力である

ュで活況を呈する港南地区に建つマンションと感じた。夢をつくり，実現させるための，の一室に品川ライフシャイニングサロンを設“ドリームマップ”は，どのように生まれ育けた。名古屋で創業した起業家にとって，東ったのか。

京進出は成功の証である。サロンはいまや，秋田さんの東京における活動拠点であるだけでなく，ドリームマップの伝道師であるドリマ先生（協会認定のドリームマップ講師）の交流の場だ。

1 ．職場を「食場」へ
秋田さんへのインタビュー当日，サロンでは「夢が溢れる職場づくり【ドリームマップ企業診断ニュース

2016．103特集
2 ．ドリームマップの誕生
ドリームマップは，2002年，名古屋で行われた「女性のための創業塾」で誕生した。
前年の創業塾の結果は厳しいものだった。
定員50名はあっという間に満員になったが，全 5 回の講座は回を追うごとに受講生が減り，最終回は 3 名のみの状況。困り果てた商工会
議所の創業塾運営担当者は，コーチング研修

ドリームマップの作成と併せ，元気な起業で名が知られている秋田さんに相談した。

家数名をゲストに招き，起業の楽しさを受講運営担当者から前年の創業塾のカリキュラ生に伝えた。結果，50名の参加者は 5 日間をムを聞き，即座に「これは，うまくいかない100％完走し，創業塾は大成功。また，これな」と感じた。 5 日間を90分で 1 日 3 コマ，だけでは終わらなかった。50名の塾生が次々合計15コマの講座とし，各コマには，銀行のに起業していった。地元紙の市民欄には，塾融資担当，税理士，社会保険労務士，中小企生が次から次へと紹介される「創業の渦」が業診断士など，起業にかかわる専門家15名が発生，50名の塾生の中で 1 名が何かを始める講師。講座の内容が専門的すぎて，受講生はと，残りの49名が全力で応援した。次から次ついていけなかった。

へと連鎖的に50名が起業するのを目の当たり「いままでの講座は，受講生に対し，起業にし，秋田さんは「これが夢の力だ」と実感を勧めるどころか，起業をあきらめさせるよしたという。

うな内容になっている」と，秋田さんは直感“ドリームマップ”の言葉が，閃光のようした。運営担当者からは，受講生をやる気にに頭に浮かんだ秋田さん。どのような人生をさせ，一歩踏み出すきっかけとなる講座にし歩んで，ドリームマップを発案し広めたのでたいと依頼を受け，秋田さんは 3 ヵ月間，悩あろうか。

みに悩んだ。期限は迫るものの，運営担当者のニーズに応えられる解決策を見出せない中，

3．
「小説家になれるよ」

ふと，ある言葉が閃光のように頭に浮かんだ。
“ドリームマップ（夢への地図）”

秋田さんは幼い頃から小説家になる夢をも「創業塾に参加する女性は，最初から借金っていたが，人に打ち明けると否定されるとをして事務所を開設するより，むしろ，自分思い，誰にも言えなかった。転機は高校時代ができる範囲で，家庭で趣味を活かして起業の読書感想文が校内で受賞したときだった。

するイメージがある」と語る秋田さん。そう「“人間失格”を読んで」というタイトルで，いった受講生のニーズに応えるには，入口は自分の内面の暗さを吐露した内容だった。当

専門用語を並べ立てた事業計画書よりも，時，現代国語を教えていたクラス担任の先生「こんなことができたらワクワクする」と夢が「プライベートなことが書かれているけれの世界をビジュアルに表現したほうがよいだ

ど，皆に見せていいのか」と聞いてきた。秋ろう。

田さんは「どうぞ，載せてください」と即答

秋田さんは，たくさんの雑誌を用意し，塾すると，先生から「小説家になれるよ。その生はその写真を切り貼りしながら，各自の夢覚悟があるのだったら」。秋田さんは「現代を台紙で表現した。これがドリームマップの国語の先生から，自身の夢を認めてもらった始まりだ。

ことが，それまでの人生で一番嬉しい出来事

4

企業診断ニュース

2016．10

第1章

I Have a Dreamを相談したかった」と裁判官室に通した。
裁判官室は，入社案内のビデオの契約シーンを想起させる雰囲気。契約の成立で入社当時に思い描いていたことを達成し，気分は高揚した。初の契約獲得までは随分と回り道をしたものの，その裁判官の紹介で，大型契約を次から次へと獲得し，21歳で年収1,000万円を稼ぐまでになり，トップセールスレディへと一直線で進んだ。
具体的なイメージでビジョンを描くことのだった」と思い返した。
「皆，自分の夢を言えないのだな。否定さ大切さを痛感した秋田さん。具体的にイメーれるのを恐れて。でも，そこで『なれるよ』ジできるビジョンが与えられれば，それを実とか，『いいじゃん』とか，その一言を言っ現したいという気持ちが沸き起こり，共鳴でてくれる大人がいたら，もっと多くの人の夢きるようになることを体験した。

が実現すると思うのです」
自分の夢を伝えられる場所をつくり，周り5 ．誰かの役に立ちたいが夢を認め，夢の実現に向けて後押しすることの大切さが伝わる出来事だ。

結婚後しばらくして，出産により仕事を辞

4 ．トップセールスレディへの軌跡

めたものの，社会とのつながりを再度もちた
いと秋田さんは感じていた。
「専業主婦の生活はストレスを重ねがち。

短大を卒業後，国内大手の生命保険会社のパートの職を見つけたけれど，時給720円で営業職員として入社した。
「保険のおばちゃん」から「ファイナンシャルプランナーのセは子どもの保育料も賄えない」
時は IT ブーム。時給はパソコン教室のアールスレディ」へとイメージ一新を図る保険

シスタントが1,500円，メイン講師が4,000円

会社。その会社が作成した入社案内のビデオを見て，自分がファイナンシャルプランナー

だが，自分にはそのスキルがない。WORD・EXCEL が操作できればアシスタントに，マとして颯爽と保険を販売するシーンを想像し，イクロソフト社のオフィシャル・トレーナー新しい社会人生活に心躍らせていた。の有資格者であればメイン講師を担当できる

しかし，いざ入社してみたら，ビデオとは真逆の世界が待っていた。
「保険をとってことわかり，半年の猛勉強で合格し，メイン講師にステップアップした。

い！」と発破をかけられて，おまけに営業担

秋田さんは，「ステップアップより嬉しか当先が裁判所。当時，裁判所の職員は共済保ったことは，自分を指名した講座依頼が増え険に加入しており，「民間の生命保険は見向たこと。誰かの役に立っていることを実感できもされない状況の中，半年経っても契約をきると，もっと指名してもらうにはどうしたとれず，辞めたいと思っていた」と振り返る。

らよいのだろうと，どんどん努力した」と当時間を持て余し，何気なく裁判の傍聴を始時を思い浮かべる。時給だけでなく，他人へめた。すると，司法試験受験生と勘違いしたの貢献がより強いモチベーションにつながる裁判官から，「司法の勉強中ですか」と声をことを実感した。

掛けられた秋田さんは，「保険会社の職員で「やっぱり大事なことは，ビジョンの明確化。

サボっているのです」と正直に告白。裁判官

つまり，あの人のポジションに私は座りたい

は「ちょうど結婚を控えていて，保険のことと，その途中で経過とゴールをしっかりと見企業診断ニュース

2016．105特集えるようにすること。加えて，ビジョンを実業を模索したことが，ドリームマップの成功現することで，誰の役に立っているのかを見につながったのだ。

えるようにすることも重要ですね」

7 ．ドリームマップの今後

このビジョンの明確化は，秋田さんの中でも重要な習慣になるだろう。
さらに，秋田さんは順番も大事と言う。

一緒にドリームマップを広げる「仲間」の「まずは，時給。もらうものをもらい，そこドリマ先生は，国内外で約600名。ドリームから始めて，その先のモチベーションは誰か

マップは，個人，職場，学校へとさまざまなの役に立つこと」

かたちで広がり，10万人以上がドリームマッ
プをつくり，夢を語り合ってきた。

6 ．人財育成事業とドリームマップへ「特に，ここ数年，導入を即決する企業や，他にはない研修で面白いと感じる企業が増え2000年にパソコン講習・ 指導で創業。ITてきて，ドリームマップへの風向きの変化をブームに乗り，女性のみで稼働スタッフが70感じる」と秋田さんは自信を深めている。

名程度となり，年商 1 億円を超えてパソコン「2020年までにドリマ先生を1,000人に，そ教室事業は急成長。しかし，急成長事業の宿して，より多くの方に夢を描いてもらい，実命で，大手の参入により価格破壊が起き始め，現してほしいという思いがある。ただ，それ秋田さんは先行きに不安を感じていた。
「い以降は，自分では描かないようにしている。

まの楽しい仲間たちとつながっていたい。つ

自分で描いてしまうと，その範囲の枠に収まながっていられる新規事業は何だろうか」とってしまうから」と秋田さんは決めている。
ドリマ先生に具体的に描いてもらうことで，今後を模索していた。
ある日，TV のニュース番組から漏れ聞こ秋田さんでさえ予想しない方向に夢が広がるえた“コーチング”の話題。米国では，経営はずと考える。そして，インタビュアーの私者へのコーチングがビジネスとして成立して自身も中小企業診断士として，ドリームマッいた。一方，当時の日本では未知の分野。しプに描かれた経営者の夢を実現させるお手伝

かし，調べれば調べるほど，パソコン教室のいができないかと考えている。

事業と通じるものを秋田さんは感じていた。
「パソコンを学びたい人は，何か目的があって学びにくる。また，パソコンを教えるとき，講師から画面は見えず，受講生の表情しか見えない。講師は，受講生の状況を表情から想像する力がとても強いので，想像力も強みになるはず」
皆でコーチングを学び，強みを活かしたコーチング研修に新規事業への大きな可能性を秋田稲美（あきた いねみ）
一般社団法人ドリームマップ普及協会理事。愛知県名古屋市生まれ。大手生命保険会社に入社し，21歳で年収 1 千万円のトップセールスレディへ。2000年にパソコン講習・ 指導で創業し，2003年には人財開発を柱に株式会社化しドリームマップを発案。2012
年に協会設立で代表理事に就任し，ドリマ先生の育成に尽力，2016年 8 月に代表理事を退任。

感じたため，コーチング事業の立ち上げを決断した。当時，パソコン教室の事業で収益を伊藤稼いでいたが，その後， 2 年間で状況は激変。

（いとう こういち）
1967年愛知県名古屋市生まれ。一橋大学社会学部卒業後，生命保険会社に入社。
システム部門を経て，現在は事務企画部
門で勤務。妻は認定ドリマ先生。
2015年中小企業診断士登録。 1 級販売士・日本証券アナリスト協会検定会員。

コーチングなどの人財育成事業が収益の柱となった。決して，現在の好調な事業に安住せず，自分たちの強みを活かせる事業が何なのか，アンテナを広げて情報を収集し，新規事
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企業診断ニュース

孝一

2016．10