創業 10 周年を迎え業績は目下好調！

新たな企業理念を掲げ、着実な成長を目指す
グループとしてホテル開発、ホテル・リゾート・スキー場・ゴルフ場の運営、その他運営にかかわる周辺事業まで幅広く手掛けるホスピタリティパートナーズグループ。同グループは現在売り上げ、営業利益を大幅に向上させており、業績は目下絶好調だという。そのような中で、同グループは今年 10 周年を迎えた。本インタビューでは同グループ代表の田中 章
生 氏に現在の取り組みや今後のビジョンについて聞いた。
聞き手 本誌・岩本 大輝

撮影 逸見 幸生

ホスピタリティパートナーズグループ
代表

田中 章生 氏Profile田中 章生 氏(Akio Tanaka)

1967 年 3 月生まれ。91 年早稲田大学政治経済学部経済学科卒業。同年㈱大京入社。マンション開発、不動産の有効活用提案、不良資産処理に従事。在籍期間中に不動産鑑定士資格取得のため
現三菱 UFJ 信託銀行に出向。98 年ローンスター
グループのハドソンジャパンエルエルシーに入社。
米系不動産投資ファンドの立ち上げに参画。不良債権担保不動産評価、不良債権の管理及び回収などに従事。その後、収益不動産投資部門を立ち上げ、オフィス・レジデンス・商業施設等 150 棟に投資を実行。マンション開発部門を立ち上げ、マンション分譲を実施。ホテル投資部門を立ち上げ、42 棟に投資を実行。チサンホテル事業家管財人代理としてターンアラウンドを主導し、ソラーレホ
テルズアンドリゾーツを設立。2005 年 7 月㈱ホスピタリティパートナーズおよび㈱ホスピタリティオ
ペレーションズを設立し、代表取締役に就任。現在に至る。
不動産鑑定士／行政書士／宅地建物取引主任者
ホスピタリティパートナーズグループ〒 101-0054 東京都千代田区神田錦町二丁目 5 番 16 号 名古路ビル新館 8 階

18ー 2015.11.27 ー

TEL：03-5755-5515

WEB：http://www.hospitality-partners.co.jp/

TOP INTERVIEW
売り上げ、営業利益とも右肩上がりで向上

3 月にスマイルホテル静岡をリブランド

らく年間の新規会員数が 10 万人を超えオープンしたほか、2016 年 4 月には「徳る見込みまで来ています。

島東急 REI ホテル」がフランチャイジー先ほどお話ししたように、A カードの❒ まずは 10 周年おめでとうございます。

ホテルとしてグループに加わり、さらに加盟施設数が 468 施設となり、A カー

ホスピタリティパートナーズグループは同時期に「スマイルホテル和歌山」と「スドが使える施設が北海道から沖縄までホテル開発、コンサルティング、ホテ

マイルホテル下関」がリブランドオープ

幅広いエリアをカバーするようになってル売買、ホテル（ビジネス・シティ・リゾーンします。

きました。その中で、最近はこれまでト）運営・スキー場運営・ゴルフ場運営、軒数と同時にホテル業績も順調に伸少なかったビジネス需要を取り込んでい

法人エージェント、ホテルのキャッシュびており、今年は売り上げベースで 8％る温泉街などにある旅館の加盟が増えバックポイントカードを通じた集客支援上昇しています。ています。こちらも着実に成長していまシステム事業など非常に幅広い領域をすね。

手掛けていらっしゃいますが、10 年を❒ ホテル事業としては、2013 年９月に迎えた現在の事業概況について教えて御社グループが取得し、2014 年 3 月ください。

より運営にかかわっていた旧シェラトン

さまざまな強みを武器に着実に展開軒数を拡大

ありがとうございます。おっしゃってホテル札幌が 10 月に「ホテルエミシアいただいたように弊社はグループでさま札幌」として、リブランドオープンをさ❒ ホテルを中心にさまざまな事業が好調ざまな事業展開を行なっており、現在れました。御社としては初の都市型フのようですね。以前より運営施設の目標

グループで全 16 社あるのですが、グルサービスホテルブランドとなったわけ

軒数 100 軒というのを掲げていらっしゃ

ループの総売り上げおよび営業利益にですが、業績はいかがでしょうか？

いますが、今後の開発で力を入れていこ関しては順調に伸びています。

こちらも好調です。私たちが運営にうという部分はどこでしょうか？

2013 年の総売り上げは 136 億 6200

入る前の 1 年間と、入った後の 1 年間

ビジネスホテルの開発が幹であると万円、営業利益は 11 億 7200 万円だっの業績の変化では、稼働率が 104％、いうことは不変である一方で、これまたのですが、2014 年は総売り上げがADR が 108％、RevPAR が 112％、そで実績のある領域においては幅広く積176 億 7400 万円（29.4％増）、営業利して GOP は 136％と大きく上昇しまし

極的に取り組んでいきたいと考えてい益が 19 億 1100 万円（63.1％増）と大た。当然市場の変化という外的要因もます。

幅に伸びており、ホテル事業が好調な一因としてはあるでしょうが、ホテルの私たちは、先ほどお話しさせていた今年はさらにそれを上回る勢いとなって立地や特性を踏まえたターゲット設定

だいたフルサービス型ブランド「エミシいます。2015 年は、現時点での売り上など、施策がしっかりと成果につながっア」のほかに、リゾート業態として「プげ見込みは 190 億円程度、営業利益たことが業績向上の大きな理由だと考

レミアリゾート 夕雅 伊勢志摩」も運営は未定ですが当然前年を上回ると見てえています。

していますし、さらに、ゴルフ場 2 カいます。

所や、スキー場 5 カ所も運営しています。
❒ 続いて、独立系ホテルに向けた会員

私たちの特徴は、幅広い業態の運❒ グループ企業それぞれの現状につい制プログラム「A カード」の状況はい営を手掛けていることのほかに、競合てお伺いしたいのですが、まずはホテかがでしょうか？

他社と競争だけでなく協業もできるといル運営会社であるホスピタリティオペ

A カードの加盟施設数はホテル 413

う点が強みです。例えば、東急ホテル

レーションズについてお教えいただけ軒、飲食店が 55 軒の計 468 施設にまズ様とはオーナー様のご要望を踏まえ、ますでしょうか？

で伸びています。また、会員数は今年

弊社グループが東急ホテルズ様のフラホテル運営事業に関しては現在 44の 9 月末時点において 62 万 1677 名で、ンチャイジーとしてホテル運営を行なっホテル 5558 室を運営しています。ホ

特に最近は新規会員の増加が目立っててきた実績もあります。競合他社だか

テル軒数は順調に伸びており、今年はおり、今年は現在の勢いで行くとおそら NO ではなく、さまざまなご要望にー 2015.11.27 ー19

TOP INTERVIEW
対応できる体制があることは他社様に配人といったマネジメント人材の不足がる方にとっては魅力的な会社だと思いはない特徴ではないかと思います。

顕著です。

ますね。

また、もう一つの特徴として、ほかこの対応策として、社内の人材育成のホテルオペレーター様が手を挙げにくに力を入れています。支配人研修会、いような案件も手掛け、実績を出して副支配人レベルを対象とした次期リーいるという点もあります。具体的には、

ダー研修会、中堅社員研修会、料飲研

50 室程度の規模のホテルや、築 25 年修会、2 ～ 3 年目フォローアップ研修会、❒ 着実な成長を続けながら 10 周年と以上という古い施設でも、運営開始後新入社員研修会など、さまざまな研修いう一つの節目を迎えられたわけですに高い GOP を実現しています。

を実施しています。また、資格取得のが、これまでの実績を踏まえ、今後の補助も積極的に行なっています。

グループとしてのビジョンをどのように

さらに、市場調査からはじまり基本

企業理念を一新

100 年続く事業を目指す

描かれていますか？

コンセプト策定、基本計画作成、事業また、採用にも力を入れています。

収支作成、建 設の実 施 計 画の作成、中途採用では、これまでホテルのマネ10 周年を迎えるにあたり、企業理念

建 設 工事のマネジメント、開業準備、ジメント経験者を採用してきましたが、を再構築しました。
“私たちがなぜ存在その後も運営など、ホテル開発から運

今後は視野を広げ「マネジメント」といするのか”、“事業の目的は何か”とい営までのあらゆるニーズに対応できるのう軸で他業種からのマネジメント人材のう存在意義を突き詰めて考えた基本理も強みです。

採用にも取り組んでいきたいと考えてい念「おもてなしで人々を笑顔にします」

ます。

からはじまり、私たちの価値観を示し❒ あらゆるニーズに対応でき、また高同時に、新卒採用は継続して行なった経営理念、そして自分たち、お客さま、い実績を持っているというのは確かにています。今年も十数名採用の予定でお取引先様への約束としてのビジョン、重要な強みですが、ほかにも同様の強すが、今後さらに増やしていく予定です。

そのための行動指針、と定めています。

みを持つオペレーターはいると思いま

具体的な目標としては、2013 年のはす。そのほかの点で、御社グループの❒ 採用にあたっては、会社の魅力を伝じめに、2016 年の年末までにグループ強みはあるのでしょうか？

えることが重要になってくると思いまとしての事業所数を 100 にするというす。田中社長の視点で、御社の魅力に目標を掲げました。現時点での事業所ついて教えてください。

数は 63 と、その目標達成はやや厳し

私たちは、オペレーションだけではなく投資のアドバイザーも行なっています。つまり、オペレーショナルアセット

私たちのグループは生まれてまだ 10い状況になっていますが、その目標にとしてのホテルやリゾート、ゴルフ場、年と、非常に若い会社であり、またチー少しでも近づけるよう、今後も目標は変スキー場という特性も理解しています。

ムを構成するスタッフも若いという点がえずに進んでいきたいと考えています。

ですから、資産価値を最大化するとい特徴です。若さを生かし、柔軟性を持

また、もう一つ掲げていた、「グルーう観点で、投資家様の考えも理解をしち、新しいことにチャレンジしていくとプで 10 万人の雇用を実現する」といながら、オペレーションができるといういう社風、挑戦して、たとえそれが失う目標は変わっていません。非常に壮点も強みと言えるかと思います。

敗に終わったとしてもまたチャレンジす大な目標ですが、だからこそ追い求めればいいじゃないかという社風がありる価値があると思っています。これは、ます。ですから、運営の業態に関して私たちの事業を 100 年続く事業にしたも、ホテルからリゾート、そしてスキー場、い、という考えの表れでもあります。

失敗してもまたチャレンジすればいいじゃないかチャレンジできる社風が強み

ゴルフ場、さらにはたこ焼き店まで多おかげさまで業績は好調のうちに 10様化してきましたが、これからさらに新周年という一つの節目を迎えることが❒ 業績は非常に好調ということですが、規事業にもチャンスがあれば取り組んできましたが、新しい企業理念と共に、御社の課題について教えてください。

でいきたいと考えています。そういう点

これからも変わらず、正直に、真面目に、人材不足ですね。特に支配人や副支に魅力を感じ、チャレンジしたいと思え日々取り組んでいきたいと思います。

20ー 2015.11.27 ー