特集 合言葉は「学生の成長」これからの高大接続

高大の担当者が直に接する高校訪問は、コミュニケーションを工夫することにより、教育ブランド形成の効果的な一手となる。

あらいちあき●大学・専門学校のブランディング、プランニングの 戦 略 立 案 サ ポ ートを 行う。
A C C C Mフェスティバル（ 第 5 1回 、第 5 2 回 地 域テレビスポット
地 域ファイナリスト）ほか、広 告賞の受賞多数。

徒自身の変化もあります。昨今はがあります【図表１】。加えて、生びを知っているか否かで５倍の差への大学推奨度は、その大学の学ります。そもそも高校教員の生徒め、高校教員の関与が特に強くななどの提出書類作成を指導するた育の特色が重視され、志望理由書ます。年内入試の場合、ＡＰや教ニケーションの重要度が増していつある現在、高校教員とのコミュ入試の比重が年内入試に移りつ員に丁寧な情報提供ができていな

フにした場合、現場の進路指導教しょう。元高校校長を訪問スタッを推奨する材料を提供できないでないスタッフも、高校教員が進学えられないなど、自学の知識が少い、所属学部や部署のことしか答の違いなど「変更点」しか話さなません。学部改組や前年の入試とり、高校から見た大学像が定まりと、訪問者により話す内容が異な十分な研修や目線合わせがない

ケーション機会の一つが、近年、重高校教員との代表的なコミュニし、それに適した生徒に進学を勧

目的は、自学の教育の特色を共有必要ではありますが、最も重要な大学・高校双方にとって意義あ視されている高校訪問です。ただ、めてもらうことです。そのためにがあふれているため、自分で判断中には高校との関係が深まらず、も高校側の課題の把握など、相互る高校訪問にするためのポイント

ポジティブなブランド形成につな長が出向く」「会ってくれない高を５つ挙げてみます【図表３】。のコミュニケーションが重要です。

校には、その高校出身の学生を帯できず、高校教員や保護者など、② 自学が何をしているかではな同する」「 デジタルツールによ信頼できる大人からのアドバイス

く、自学に入学したらどうなるのるコミュニケーションを併用す① 改組や入試変更点の情報提供もか、生徒を主語に話しましょう。

る」といった方法も効果的です。

過去の入学者の成長（エビデンス）

過去ではなく未来

高 校 と 語 るべき はな高校や教員を訪問する際は、学応用編として、「戦略上、重要もらえれば関係性が継続します。

題、自学への疑問など、「宿題」をい換えてみてください。相手の課わからず困っていませんか」と言新設します」を、「学部の違いがも傾聴です。例えば「○○学部を⑤ 面会時にすることは、伝達より異動先にも好影響が見込めます。

待が持てますし、公立校であればンフルエンサーになってくれる期員を開拓しましょう。校内外でイ担当など、教育への関心が高い教路指導主任だけでなく、探究学習必要があります。面会相手も、進少ない高校などを、戦略的に選ぶの生徒が多いはずなのに進学者が伸びる生徒が多い高校、自学向き④ 訪問先の高校は、大学入学後にランド向上にも効果を発揮します。の教育を語れるようになれば、ブを共有し、同じ言葉・熱量で自学と高校教員に理解してほしい内容語れる組織づくりの第一歩です。

立場にかかわらず同じビジョンをう。その軸づくりこそが、所属やブランドの軸を定めるべきでしょ

る約束をトップが発信し、めざす

訪問先を増やす前に、未来に対す持たれていないと感じる大学は、現状、高校から何のイメージもランドが立ち上がります【図表2】。

れてこそ、自学に好意的な大学ブがステークホルダーに受け入れら重要なプロセスです。めざす未来業務ではなく、中長期計画達成のら、高校訪問は単に入試広報の一のビジョン実現の一環と考えるなべきでしょう。生徒の成長を自学ンについて、大いに意見を交わす

中長期計画等で掲げた将来ビジョ話。深い共感や信頼を得るには、とですが、実績はあくまで過去のがいくつもあるのはすばらしいこまり未来の話です。伝えたい実績のは、生徒のこれからの成長、つ高校教員が何より関心を寄せる③ 研修をし、訪問スタッフに目的をセットで伝えるべきです。

を 可 能 に す る 教 育（プ ロ セ ス）
、めざせる人材（ビジョン）、それに頼る傾向があるようです。

い残念な例もあると聞きます。

を総動員する、やみくもな訪問。

例えば、校数を重視して教職員がらない高校訪問もあるようです。

新井 千晶

ネットやSNS上にあまりに情報

高 校 教 員 か らの信 頼 度

年 内 入 試 成 功の鍵 は教 育 で つな が る 高 校 訪 問
５ つのポイント

listening

No.307 26
No.30727

社会課題の解決に貢献できるか？

取材・文／児山雄介＊一例として、大学が発信する最新の情報と、高校からのニーズ、相談、依頼等をマッチングさせる高大間のコミュニケーションプラットフォームとトフォームとして、「ＳＹＭＰＡ」（進研アド）がある可視化できているか？

（株）進研アドエリアプランニング部部長＊

学生の成長ストーリーを大学からの約束
変化する社会でどう生きるか？
▶「聞き上手」
を心がける▶「宿題」については、拙速な即答は避けつつも、遅くとも１週間以内に回答する▶提供したい情報については、デジタルツールなどを活用すると他教員にも共有してもらいやすいすること□重点校（継続的な入学実績があり、さらに 増 やしたい ）、戦 略 校～ステークホルダーの関心に合った未来を語らずして大学ブランドは成立しない□とにかく数重視□会うべき教員は誰か、戦略は特にない【図表2】
これからのブランドコミュニケーション▶ 誰が訪 問しても同じコミュニケーションが取れるよう、資 料を作 成し、研 修をするとよい（マッチしているはずなのに他大学学んだことが将来どう生かせるのか？
□教育に関心の高い教員

60□自学 の 教 育 の 特 色 について、同じ言葉、熱量で語ることができる人をチーム化する

訪問先□ 高 校 教 員 の 困り事 や 興 味・関心をヒアリングする□ 次 のコミュニケーションにつなげる「宿題」をもらう

コンテンツ×コミュニケーション
未来志向の進路探究▶事前に訪問先の情報を把握し、高校教員が 時 間を取りやすい 時 期にアポイントを取ったうえで訪問する

（％）

50

□ 所 属 部 局 以 外 のことはよく知らない教職員や、退職した高 校 校 長など外 部スタッフ
中 心 。目線を合わせる研 修などはあまりない

訪問スタッフ□ 入 試の変 更 点や新 設 改 組など、一 方 的な情 報 提 供と受験のお願いだけで終わる

appointment

未来を語るにとられている高校）などを選ぶ

ブランド
ステークホルダーの関心
share

34.4
学部名を知っている大学

40
30
20
100
＊進研アド受託調査結果（2019年）より5倍の差12.2
大学名のみ知っている大学
communication59.0
特色・教育の内容を知っている大学
主語□自学 の 教 育について理 解してもらう機会□高校の状況、課題の把握

知らない大学 0.0□入試や新設改組などの変更の情報提供のみ

visionprocessevidence▶ 高 校 教 員 に 示 す 、自 学 の 教 育 の 特 長（ビジョン、プロセス、エビデンス）をそろえておく【図表1】高校教員が生徒に勧める大学（よく勧める＋勧める）

つなげるための訪問

目的□「生徒」が主語□ 自 学 のめざす 教 育とその 特色 、成 果をベースに、高 校 大学が連 携し、どう生 徒（ 学 生 ）を成長させていくかを話し合う□「大学」が主語□ 大 学が 宣 伝したいことを一方的に話す

留意点
つながりにくい訪問▶「 営 業 」ではなく、「 相 互 のコミュニケーション」が重要高校訪問でつながる
高大接続 4【図表3】教育の接続につなげる高校訪問見直しの５つのポイント