日本ビジネスモデル学会

BMA ジャーナル Vol. 23 No. 1 (2023)

イベント報告2022 年シンポジウム

パネル討議『起業とビジネスモデル』
井上 真吾

塩飽 哲生

上野山 勝也

石田 裕樹

松野 紘明

井上 真吾（以下「井上」） まず起業のきっかけと、会過去が見えれば未来が見えてくるものだ。ただ実践にお社の経営で大切にしていることを伺いたい。

いては、社会は自分の脳よりも複雑であり、事業は紡ぎ

上野山 勝也（以下「上野山」） 大学で学んだことが、出していかなければならない。

ビジネスモデルの考え方そのものになっている。社内の私の会社は、シンプルに言えば、要素技術と産業の組経営戦略も、情報産業がどのように進化するかを俯瞰しみ合わせ探索問題をいかに早く解くかということをやって捉えている。現在は、演繹的な推論処理しかやってこている。これは個人の認知限界を超え、個人ではすべてなかったソフトウェアが、音や情報、画像を構造化してを設計できない。いろいろな産業に情熱を持ってドライ認識するフェーズ。音声認識や動画像認識をコアにやっブできる人を、どう動機づけするかが重要だ。ている。

人間関係から生まれる創発石田 裕樹（以下「石田」） コロナ禍がどれだけ続くのかわからないころに、「すべてリモートになる、回復するには２年かかる」と松島先生に言われた。新しいパラ塩飽 哲生（以下「塩飽」） メンバーに同じことを伝えダイムシフトを感じた。次の準備のため、やっていた 7ても、１回や２回では伝わらない。同じ釜の飯を食いな事業のうち４事業を売却した。

がら、何度も確認しながらやることが大事だ。松島研で新しい事業である Web3 のよさは、インセンティブのはよく合宿をやっていた。パソコンを開いてると松島先民主化だ。Web2 は、たとえば食べログで投稿しても一生が「何のために来たんだ」と言って閉じさせられた。

銭もお金が入らなかった。Web3 の世界では、世界中同集まってひとつの議論をすることが、最初の土俵だ。

じ暗号資産で利益を配分できる。個人の働き方も大きく石田変わる。こうした示唆が松島先生からあった。

人になってからも何度も話を聞いた。上野山さんは松尾松野 紘明（以下「松野」） 堀江貴文や孫正義の活躍を先生の教えもあって、より AI の知識を深めていった。

見てあこがれたのが、起業のきっかけだ。ただ、学生で大いに刺激を受けた。自分自身が乗れる波を探した。

上野山さんとはずっと一緒に研究室にいて、社会いきなり起業しても自分の価値を届けられないと考え、新卒でゴールドマンサックス証券のプライベートエク松島先生、冨永章先生もいた IBM に入った。その IBM

イティ投資チームに入ったが、リーマンショックの後、でも、アメリカやイスラエルから使い物にならない機能プロジェクトが凍結された。やることがなく結果的に独がリリースされる。それを日本で検証を重ねて動くもの立した。ラッキーだったのは、市場の回復局面に乗れたにし、リリースした。使えない製品をそのまま売るのでことだ。そのとき松島先生に言われたのが、これからははなく、お客様のはしごをいかに外さないようにするかアジアである、ということだった。ということを、IBM では経験した。
上野山

日本と欧米で 10 億人の富裕者層、中間所得者層がい修士の研究では、ネット企業をずいぶん調べた。

るが、これからアジアだけで 20 億人生まれる。絶対そ12

Business Model Association Journal Vol. 23 No. 1 (2023)のチャンスを掴めと言われた。最初、日本で創業したが、ことはこれからの学生にとっても重要だ。

松島先生にも言われて早々に香港に本社を動かした。上石田

場することもあって、制度の透明性の高いシンガポール社会を直接的に変えられるような人材だ。松島研の濃いに引っ越した。これは俯瞰して波に乗る行動だった。今仲間だからこそできる社会への貢献の仕方、政治や行政後はインドや中東、サステナビリティに注目している。に関与していくやり方があるのではないか。

波の浮き沈みを見ながら、10 年、20 年単位で自分たち井上最後、今後の挑戦という話を聞いて締めたい。

が得意とするものを探している。

塩飽

松島先生の言葉に、ベンチャーには旬がある、旬上野山がないところにお金を出さないというものがある。流れ松島先生の研究室はベンチャー企業そのもの

これから必要になるのは、日本という国や組織、だ。メンバー同士が知的議論を通じて互いを強化する。の中で、旬なものを探していきたい。

修士のときはやる気のない学生だったが、モチベーショ上野山ンのスイッチが徐々に入った。それが大学の持つひとつにも出会っていない。大学の工学の研究室からの恩恵をの可能性だ。組織デザインの中でもそういうことを意識一番受けた人間の一人だと思っている。事業を通じて実している。人と人が創発して共進化していく仕組みだ。

現したいことは、若いソフトエンジニアや技術者が本当井上に働きたい会社を作ることだ。

松島研が面白いのは、そこにダイバーシティが松島研がなかったら起業しなかった。松尾さん

もうひとつは、話すと意識を感じるようなソフトウェあったことだ。僕は起業しろとか言われたことはなく、コンサルをやったらいいと言われた。人を見ている。

アを国産の会社として社会実装することだ。私のテーマ

松野

優秀な人たちは外資系コンサル、外資系金融に行は人と人とのコミュニケーション。対面でしゃべると変く。僕自身はメーカーに近い IBM を選んだ。年 2 回のなことにはならないが、遠隔で非対面だと悪意が増幅す

OB 会に行くと、みなさん華やかでものすごい実績を残る。善意が増幅するアーキテクチャを作りたい。今はこしていたが、僕自身は職人気質なところもあって話した

うした、何のために作るのかという議論が少なすぎる。

ときのインパクトが出せなかった。松島先生からは、自井上己紹介をぱっとやってみろと言われた。自分自身が会社先生が一番言いたかったのは、俯瞰の究極は、何を目的を作って前に出ていくときに、すごく糧になっている。にして自分は生きるんだということ。改めて、視座を上俯瞰することとは、社会と向き合うことだ。松島げてやっていかなければならないと思った。

大学が取り組むべき人材育成（文責・小山 龍介）
モデレーター井上

井上 真吾

今後どうしたら、大学発で活躍する人を増やしていけるだろうか。

ベイン・アンド・カンパニー パートナー

上野山

工学部はプロトタイプを作って社会実装する。

パネリスト

これは事業創造そのものだ。現実世界の制約条件の中で塩飽 哲生格闘しながら作り出す手法として共通項がある。事業創AwakApp Founder造は失敗を繰り返すが、辞めてはいけない。松島研は、

会社 代表取締役

研究会の中で学生が否定される体験を意識的にデザイン

上野山 勝也

しており、それがよい鍛錬になっていた。否定される不株式会社 PKSHA Technology 代表取締役

快感を脳が抱き、それを克服していく体験は重要だ。

石田 裕樹

井上

YCP ホールディングス 取締役兼グループ CEO

私も企業に実際に行かせてもらって実データをいスペシャリスト・ドクターズ株式
Virtual Smart Health Inc. CEO

ただいて研究した。企業の人とのやり取りが今のキャリ松野 紘明

アにもつながっている。枠組みを飛び出して失敗させる

株式会社 benefit works 代表取締役

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