特集

企業内診断士のネクストキャリア

第3章【事業会社に転職】

幅広い経験とキャリアが未来を創る
萩原駿也さん延島隆裕

東京都中小企業診断士協会城北支部

2018年 5 月に株式会社日本 M&A センターに転職をした萩原駿也さん（32歳）。 3 社目

1 ．これまでのキャリアの変遷となる転職歴は，転職経験のない方にとって⑴は多いと感じるかもしれない。

妻との出会いが転機にそんな萩原さんに，ネクストキャリアにつ大学で建築を専攻し，第一希望の竹中工務いての考え方，診断士資格の活用状況につい店に新卒で入社。商業高層ビルと教会等の施て話を伺った。

工現場で職人さんが作業しやすい環境整備や近隣住民の対応をするなど，安全第一で計画どおりに竣工させる現場監督の仕事にやりがいを感じていた。
だが，妻との出会いが転機となり，転職への志が芽生えたという。妻は当時，成長著しいベンチャー企業の営業職として抜群の営業成績を上げ，エリア統括マネージャーを務めるまでになっていた。26歳でそのポジションを任されて頑張っている姿が輝かしく見えたと同時に悔しさを覚えたという。
「そこで数十年かけて自分のキャリアを積み上げる年功序列の組織にいるよりも，やはり個人としてどれだけできるか挑戦したくなりました。営業職に異動しようとしましたが，ゼネコンの営業は組織営業なので，自分が求【萩原さんの略歴】
2009年：㈱ 竹中工務店入社
2011年：一級建築士資格取得
2012年：㈱ リクルート住まいカンパニー入社
2016年：宅地建物取引士資格取得
2017年：中小企業診断士試験合格
2018年：中小企業診断士登録㈱ 日本 M&A センター入社
企業診断ニュース

めている場とは違います。そこで，個人の成長機会を求めてリクルートに転職しました」⑵

理想と現実のギャップを感じる
リクルートへの転職は，その後のキャリアへのステップが前提にあったようだ。
「リクルートは人材輩出企業と呼ばれます。
入社前から，次のキャリアは何をするのかと
2019．311

特集いう出口戦略を考える風土です。次のキャリ診断士試験合格前だ。転職活動時は，「今年アを考えると営業スキルは必須だと考えてい2 次試験に合格予定です」とアピールしていたので，営業スキルを徹底的に磨き，できるたという。ただ，大企業向けのビジネスを展だけ多くの経営者に会うことを念頭に， 5 年開する業界特性上，診断士資格について話題間を目安に成果を出そうと決めていました」

が及ぶことは多くなかったという。

営業未経験ながら，持ち前のバイタリティとはいえ，一級建築士や宅地建物取引士ので営業スキルを磨いた萩原さん。当初の目標資格をすでに取得していたことと併せ，学ぶどおり，すべての在籍期間で個人の営業予算意欲や目標を達成するまでやり抜く力は評価を達成，社内で表彰されるなど，抜群の営業成績を収めていた。しかし，転職して約 3 年されたであろう，と推測できる。
日本 M&A センターへの転職を決めた理由も経過すると，理想と現実のキャリアにギャは，金融業界出身でなくても20歳代後半～30ップを感じ始めていた。

歳代前半の営業職人材を積極採用しており，「当然ながら下の年代が入社してきて，個組織でありながら個人プレーヤーとして活動人のパフォーマンスはもちろんのこと，チーできるからだ。

ムのマネジメント能力も求められる年齢にな

2 ．仕事観と現状についてりました。ただ私としては，マネージャー職を目指すよりもプレーヤーとして個人の成長をより高めようと志向していて，仕事への動⑴機づけがうまくできずにいました」

診断士資格の活用
現在の仕事は，M&A における売り手企業一方，住宅広告を販売するという職種柄，と買い手企業の仲介業務であるが，企業の財不動産会社の経営者と接する機会が多く，さ務諸表の分析や企業価値算出の際に，診断士まざまな問題と向き合う経営者の姿を見るた資格の知識が役立っているという。

びに，経営知識を学ぶ必要性を感じていた。
独立を選んだ後は忙しくなるため，事前に学加えて，特に「文章を書く力」が非常に役立っているというのは，大変興味深い。

びたいと考えていた。

「国語が元来苦手だったのですが，社会にそのようなときに出会ったのが，診断士資格だった。

出て国語をしっかりと勉強する場がなかったのです。しかし， 2 次試験合格を目指す勉強会に参加し，そこで徹底的に文章の書き方の⑶

3 度目の転職型を勉強できました。業務上，契約書等で文リクルートでの仕事は面白かったが，一種の閉塞感を感じ始めていたという。

章を書くことも読むことも多く， 2 次筆記試
験対策が非常に役に立っています」「それを打破するために次のキャリアを志診断士資格の有用性は経営知識取得の側面向し始めました。起業も視野に入れていたので語られることが多いが，作問者の意図を汲で，経営知識を広く学べる診断士資格は無駄

み取り自身の考えを決められた文字数内で表にはならないだろうと勉強を始めました」

現する技術が鍛えられた，という意見は筆者

結果，勉強を開始した2016年に 1 次試験に合格。 2 次試験は翌年の2017年に合格した。

も共感するところがある。
日本 M&A センターの業務上，売り手企業

勉強と同時に， 3 度目の転職活動をスターの経営者に対し，その企業を買収したい買いトさせた。将来起業するときに役立つであろ手企業の経営者がその意思を表す「意向表明うということで，転職活動先は外資系コンサルティング業界や M&A 業界が中心だった。

書」を示す。人気のある売り手企業には買い転職活動を始めたのが2017年 9 月というから，プ面談後にやり取りされる意向表明書の内容

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手企業が複数社殺到するケースもあり，トッ企業診断ニュース

2019．3

第 3 章 【事業会社に転職】 幅広い経験とキャリアが未来を創るが非常に重要になってくるのだ。
「読み手側の経歴によってわかりやすい文章の型や納得感を持つ情報は違うので，それを加味した文章を書くことを心がけています」
また，業界動向などの外部環境，強みや企業永続の源泉などの内部環境といった観点を持って企業を見ることができるという。
「企業をモノとして値づけをするのではなく，多様な観点から見て，その企業の付加価値や，M&A を行う意義を見出すことができるのは，中小企業診断士として優位性を発揮できる特徴だと考えています」
現在，大きな案件を任されているが，萩原企業評価をするうえで役立っているという。

さんがかかわった意向表明書が複数社のコンペを勝ち抜いた結果だという。

⑶⑵

るが，実際にそのとおりだという。

キャリアの積み上げ方

仕事に対する理念
M&A 業界はハードワークだといわれてい会社員としてのキャリアには大きく 2 つあ

「ただ，今は自ら望んで，貪欲に仕事をしる。キャリアアップとキャリアチェンジだ。
キャリアアップは前職時代の業界経験や職種ている感じです。極端な言い方をすれば，成果を出せば何でも OK という働き方がわかり経験を生かして，同業界内で専門性を追求すやすいと思います。決められた時間内で効率る職，高い地位や高給職に転職することだ。

良く成果を出すという働き方もありますが，一方，キャリアチェンジとは，未経験の業界

効率と成果の両立は難しいと考えていました」
30歳代までは，若いときにある体力を何にや職種に転職することである。
30歳前後の転職において，人材育成コスト換えていくかだと考えていたという。と時間を要するキャリアチェンジは一般的に「経験なのか，知力なのか，財力なのか，難しいといわれているが，萩原さんのこれま体力を使わない仕事はもったいないと思ってでの転職は，すべてキャリアチェンジだ。

います。私の場合は，仕事の時間に充てよう「これまで積み上げた業界知識や経験，資と決めたので，『いかに眠る時間を短くする格取得などに費やした時間やコストに比して，か』を最近考えています」

それを次のキャリアで有効活用できるかとい

現在の働き方に対する家族の理解は大丈夫

う観点で見ると，効率の悪いキャリアの積みかとの質問には，「診断士資格の受験期間と方と思われるかもしれません。過去にしがみ同じく，十分な説明をして理解してもらったつくとか，もったいないという考え方はしてから，特に転職直後の期間ということで何といないため，幅広く経験してきたキャリアはか了承を得ています」と笑顔で答えてくれた。

一切無駄なことはなく，どこかでつながるだ
ろうと考えています」

3 ．未来に向けて実際，大企業の組織で決まったことを決まったとおりに仕事を進める 1 社目の文化，結⑴

行動力の源泉果が伴えば自由な裁量で進められる 2 社目の非常に精力的にキャリアを積んでいる萩原文化など，まったく異なる文化や風土，業界さんだが，その行動力の源は何なのだろうか。

で働いた経験は，M&A の現場でさまざまな「死ぬときに後悔したくないという焦りと企業診断ニュース

2019．313

特集
承認欲求です。生き急いでいるとよくいわれ各々の仕事でのキャリアはもちろん，学ぶます。人間誰しもいつかは絶対に死ぬわけで，力・目標達成できる力，中小企業診断士としそのときが来たときに後悔したくない。そのてのベースの能力は，交流のある人を見ていためには，人生の充実度が重要で，さまざまて「すごい」と感じるとも語る。

なことにチャレンジして人生の密度を上げる「だから，診断士資格を取得したこと自体しかないと考えています。だから，頑張れるを自信にしてよいと思います。皆様とぜひ，のだと思います。頑張らないと生きているの取得後の転職組として盛り上がっていけたらがもったいないし，やり抜いてやり尽くした嬉しいです。『中小企業の存続と発展のため感を感じたいという焦りが強い。その結果をに貢献したい』という熱い思いを持つ中小企認められたいという気持ちが強いですね」

業診断士の方と仕事をしたいです。そしてこそして，一番認められたい人は，やはり妻だという。のインタビューを機に，ぜひ同志の皆様と一緒に M&A 案件の仕事ができれば幸いです」
嫌らしさを感じさせないトークからも萩原⑵

今後の展望さんの人間力が垣間見られた。キャリアを重ネクストキャリアとしては，経営や組織マねるたびに，そこでの目標を掲げ常に達成し，ネジメント，人材育成にかかわる仕事を行いそのキャリアでしか得られないものを習得したいという。てきたことに，萩原さんのネクストキャリア「人の動機や欲求というものに興味があるの特徴がある。次につなげるために幅広いキから，人にかかわって生きていきたいです。

ャリアを積んできたと言っても過言ではない。

自分が起業した会社でやれればベストですね。

これからも自身の確固たる信念のもと，着実人生の中で経営者になる経験をしたいと考えにキャリアを積み上げていくだろう。ています。ただ，現在の仕事の満足感が非常に高いので，現在の経験のうえでできればと思っています」
現在は手がけた M&A の案件数にこだわって成果を出すことを一番に考えている。
「会社の環境，メンバーに恵まれ，日々楽しく働けており，診断士資格を取得し，転職して本当に良かったと実感しています」

4 ．企業内診断士へのメッセージ
最後に，ネクストキャリアを志向する企業内診断士に対してのメッセージを伺った。転職の場合，安定的な収入があるため，不安要

萩原駿也（はぎわら しゅんや）
1986年新潟県新潟市生まれ。現在は，日本 M&A センター役員室ファンドカバレッジチームにて，投資案件提案・EXIT提案を実践。一方，買い手・売り手企業の新規案件受託に全国を奔走中。2018年
中小企業診断士登録。一級建築士，宅地建物取引士。
hagiwara@nihon-ma.co.jp

素を深刻に考えなくてもよいと語る。
「悩みはあるでしょうが，診断士試験に合格できる実力とバイタリティがある方ならば，不安に思う必要はないと思います。人生という時間が有限の中，転職で悩む時間がもったいない。中小企業診断士を通して学んだことはあらゆる仕事で役に立つと思います」
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延島隆裕

（のぶしま たかひろ）
約15年間，中小企業の経営力向上コンサルティングを実践。製造業，流通業におけるインターネットマーケティングを活用した売上向上・収益改善の実績多数。
2018年中小企業診断士登録。

企業診断ニュース

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