特集 ソーシャルビジネスの現状と支援のあり方

第５章

ミッションへの共感，未来を支える伴走支援
ソーシャルビジネス研究会 副代表

朝比奈 信弘 氏

増田 利弘

埼玉県中小企業診断協会「ソーシャルビジネスに貢献したい」

激務の中，目標のために勉学に励み，ようそんな思いで，中小企業診断士になったとやく手にした中小企業診断士の資格。真っ先いう朝比奈信弘氏。本章では，東京都中小企に入会したのが，ソーシャルビジネス研究会

業診断士協会のソーシャルビジネス研究会副だ。

代表を務め，個人としてもソーシャルビジネスを支援する同氏に，そのきっかけや取組みを伺った。

１．ソーシャルビジネスとの出会い

２．
一般社団法人の設立
同研究会の目的は，ソーシャルビジネスに関心を持つ中小企業診断士を１人でも多く輩出し，第一歩を踏み出す機会づくりをするこ

朝比奈氏とソーシャルビジネスとの出会いとにある。そのためにセミナーや勉強会によは衝撃的だったという。きっかけは，前々る知見獲得に加え，実務の機会を提供する。

職の印刷会社の取材で訪れた栃木県のココ・地域で社会課題に取り組む非営利団体へのファーム・ワイナリー。九州・沖縄サミット

支援が足りないと指摘する朝比奈氏は，研究や北海道洞爺湖サミットの公式晩餐会に採用会の副代表を務め，仲間づくりに余念がない。

された日本を代表するワイナリーである。

朝比奈氏は同研究会を母体とした一般社団

同ワイナリーは，重度知的障がい者を「１法人ソーシャルビジネス・コンサルタントグ人の農夫」として尊重し，収益を株主ではな

ループの立ち上げにもかかわり，その理事にく，彼らの生活支援に供することをミッショ名を連ねている。

ンとした，ソーシャルビジネスとしての顔も併せ持っていた。
創業者の娘さんからワイナリーのミッションを聞き，現場を目の当たりにした朝比奈氏は，強い衝撃を受け，感動を覚えた。ビジネ
スは大きな社会的インパクトを与えることができると，この時に初めて知った。
ワイナリーからの帰路，「経営」，「勉強」のキーワード検索でヒットしたのが中小企業診断士。初めて聞く資格を本気で目指すきっかけとなった。

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ソーシャルビジネス研究会副代表の朝比奈氏

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第５章 ミッションへの共感，未来を支える伴走支援

行政などの機関から要請される支援には，表が主体的にかかわる運営体制だった。その団体のような受け皿が必要であるため，2016ため，団体の運営が「ワンオペ」状態になっ年に同法人を設立。これまで行政や金融機関ていると朝比奈氏は分析した。問題の本質はと組み，非営利団体を伴走支援する枠組みを人手不足であり，まずは多忙な代表をサポー構築し，多くの実績がある。

トする人材確保から着手することを進言した。
客観的な立場からの提言で平川代表は団体

３．事例紹介の問題に気づき，具体的な課題の対応を進めることとなった。団体としての目標を設定し，朝比奈氏が団体や個人としてどのような活動を行ってきたのか，事例を伺った。

全体計画にマイルストーンや KPI を置きながら，今後の展開をイメージできるようにした。
その過程においては，活動メンバーと相談し⑴

東京キッズサポーターながら決めることで，関係者の主体性とモチ

おいしいごはんと楽しい学びの場「ごはんベーションの向上を心がけた。と学び」を展開する「東京キッズサポーター」

周知・集客活動に協力するプロボノの募集

は，新宿区を拠点に活動する非営利の任意団にも，朝比奈氏の人脈や知見が生かされた。

体である。代表は獣医学博士の平川ミア氏。

これまでの研究会活動でつながりのあった副仕事の傍ら，強い特性や個性を持つ子どもた業・兼業プラットフォーム「ふるさと兼業」

ちや家族が地域で孤立せずに暮らせる，多様のソーシャルビジネス支援プログラムを活用性のある社会の実現を目指し，団体を立ち上して募集を行った。また，団体のミッション

げた。

や活動内容など，募集ページにおける訴求方

新宿区の助成を受けながら「人とのつなが法のアドバイスもあり，３名を採用することりを感じるごちゃまぜ交流」をテーマに毎月，ができた。新メンバーの参画も相まって，現小中高生と家族向けにリーズナブルな食事や，在は組織的な運営体制が構築されつつある。

本や教材による学びの場を提供している。

朝比奈氏の支援は今も続いており，毎月，2022年当時，平川代表の悩みは「活動の周施策の進捗状況を確認しながら，次なる目標知と集客」であった。ちょうどその頃，新宿である NPO 法人の設立に向けて準備を進め区が地域活動団体などを対象とした「専門員ている。そして，平川代表が持つ「子どもがによるコンサルティングを活用した支援」をいつでも集える常設の場を実現する」という開始した。そのスキームとは，新宿区が一般

大きな夢をかなえるため，伴走はこれからも社団法人ソーシャルビジネス・コンサルタン続いていく。

トグループに有償で専門家の派遣を要請し，専門家が活動団体に伴走型支援を行うものであった。平川代表は真っ先に手を挙げた。
そこに専門員として派遣された朝比奈氏は，初めて平川代表に会った時に「この人は本気だ」と感じたという。共鳴するように支援にも熱が入った。朝比奈氏は対話の中で，団体の抱える課題を分析していった。
「周知と集客」を課題とする平川代表に，朝比奈氏が最初に提案したのは「人材確保」であった。
当時の同団体には「ごはん」，「学び」，「管理・広報」の各部門があり，すべてに平川代「ごはんと学び」スタッフ。左奥２番目が平川代表（画像提供：東京キッズサポーター）

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特集
専門家の支援は，平川代表にとって大きな大学生という身近なお兄さんお姉さんが，力となった。経営に関する豊富な知識と経験「その学部学科を選んだ理由」，「将来やりたを持つ朝比奈氏との対話から，１つひとつのい仕事」などを小学生と同じ目線で語る。そマイルストーンが決まり，目標実現までの道の対話により，「学力から選ぶ大学」という筋を明確にイメージできるようになった。

現在の偏差値基準から，「知りたいことを学そして，朝比奈氏がこの団体の活動に深くべる学部学科を有する大学」という興味・関共感していたことも，平川代表にとって精神心基準への変化を促す。勉強の目的や将来像的な支えとなった。社会や人のために活動すを小学生の頃から考えることで，義務教育にるという目的を理解し，傍らで支えてくれるおける勉強のモチベーションを上げられると人がいるのは大きな助けとなる。支援する専

朝比奈氏は力説する。

門家の存在を知れば，続く次の世代も活動し横浜国立大学で始まった取組みは，東京農やすくなり，社会課題に取り組む人はさらに工大学にも広がった。１つのひな型を完成さ増えると，平川代表は今後の広がりに期待すせた朝比奈氏は，周知プロセスや座組（組織る。

や構成）を考案し全国に広めるつもりだ。

朝比奈氏はこの取組みで「中小企業診断士が持つ普遍的なポテンシャルは，非営利団体の課題解決に資する」と確信した。こうした

４．求められる中小企業診断士の貢献取組みを横展開することができれば，非営利⑴

団体への支援が増えるとともに，中小企業診「今後のビジネスには『事業性』と『社会性』多くのプレーヤーが必要

断士の活躍できるフィールドがさらに広がるの両面で最大化が求められ，さまざまな社会と確かな手応えを感じていた。

課題にビジネスのスポットを当てる必要があります」と朝比奈氏は説く。

⑵

小学生のためのオープンキャンパス

現在，大きな資本を元手に，社会的インパ

朝比奈氏は団体として活動する傍ら，個人クトを求めて事業展開するスタートアップがとしても社会課題解決の種まきをしている。

増える一方，身近な課題を解決するために立それが「小学生のためのオープンキャンパス」

ち上がる非営利団体もある。ソーシャルビジという社会事業だ。この事業では，大学生がネスには，社会や地域の課題を自分ごととし地域の小学生をキャンパスに招き，学びの場てとらえ，解決に取り組む多くのプレーヤーの魅力を紹介するイベントを開催する。朝比が必要だ。

奈氏はその企画から集客まで幅広く学生を支⑵援している。

最適な収益ポートフォリオの組み立て
しかし，市場性の乏しい領域で活動するソーシャルビジネスにとって事業採算性は常につきまとう課題であり，その収益ポートフォリオは千差万別だと朝比奈氏は説明する。
たとえば，介護・福祉系事業であれば事業収益は比較的獲得しやすい一方，シングルマザーや貧困家庭の支援事業では受益者からのマネタイズは難しい。事業収益が得られない部分をどう埋めるかが事業者の大きな課題だ。
横浜国立大学の「小学生のためのオープンキャンパス」（画像提供：Yokohama Univer-City）

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それには，事業収益，寄付金，助成金の各々のメリット・デメリットを理解しつつ，最適

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な収益ポートフォリオを短期・長期の視点で組み立てていくことが必要だ。
しかし，そうした戦略を事業者が単独で検討することは，営利企業以上に難しいのが実態である。とができる。

５．取材を終えて産業や技術の進展に伴い，市場性を伴う課題の多くは解決されてきた。しかし，市場性⑶ 「社会性」と「事業性」の両輪を伴わない社会課題が顕在化している。

ソーシャルビジネスの特性に起因した課題「多くのプレーヤーが，さまざまなアプローもあるという。代表者は社会課題解決に向けチで課題に取り組んでいくことが大切です。て志高く熱意もあるが，事業や継承には不得

中小企業診断士がそうした取組みを支援でき手であることが少なくない。代表者の力や人れば，社会課題の解決に貢献できます」

脈で事業を立ち上げたものの，身内だけで活朝比奈氏は今後の展望についてこう続ける。

動していると組織的な運営に昇華できないま「すべての社会課題を我々の世代だけで解ま，代表者の引退で事業も終了するケースは決することはできませんが，支援する環境を珍しくないという。

整えることは『今』できます。次世代にすてまた，思いや共感力だけに頼りすぎると，代表者と同じ熱量を持った人しか参加できなきな日本を継承していく，それもソーシャルビジネスの醍醐味です」

くなってしまう。組織を継続・継承していく「ビジネス」とは誰かの課題を解決するこには，「社会性」と「事業性」の両輪を回しとにほかならない。中小企業診断士の持つ能ていくことが大切だ。

力とマインドは，経済を活性化する面と，社会課題を解決する面の双方において必要とさ⑷

中小企業診断士は「事業性」で貢献
その「事業性」において中小企業診断士はれている。朝比奈氏の活躍と同氏に続く支援者が増えることを期待したい。

貢献できると朝比奈氏は断言する。中小企業診断士は，事業活動に必要な広範な知識と経験を持つ専門家だ。事業目的を理解しつつ課題を解決する能力は，事業を問わず汎用性が高い。
「中小事業者，ひいては社会に貢献したいというマインドを持つ中小企業診断士は多い。
そのポテンシャルはソーシャルビジネスにおいても発揮されることは間違いありません」
では，どのように中小企業診断士がソーシャルビジネスにかかわることができるだろうか。朝比奈氏は自身が携わる研究会への参加以外にも多様な機会があるという。
たとえば，「ふるさと兼業」，「YOSOMON!」，「サービスグラント」などのマッチングプラッ
トフォーム。これらはプロジェクトごとに人材を募集するため，かかわり方を選んで参加することが可能だ。また，定期的に説明会も開催され，雰囲気や条件の把握から始めるこ

朝比奈 信弘（あさひな のぶひろ）
東京都中小企業診断士協会ソーシャ
ルビジネス研究会副代表。品川区立
西大井創業支援センターインキュベーションマネージャー。Scalar 株式会社取締役。2014年中小企業診断士登録。

増田 利弘（ますだ としひろ）
大学院卒業後，住宅メーカーを経て，自動車メーカーに勤務。エネルギー関連の新商品開発・新規事業の立ち上げに携わる。カーボンニュートラ
ル社会の実現に向け活動中。2020年
中小企業診断士登録。

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