中小企業海外ビジネス人材育成塾 活用事例集

中小企業海外ビジネス人材育成塾
活用事例集

ジェトロ

CONTENTS 目次◆育成塾に関するお問い合わせは、最寄りの国内窓口に相談ください。

S e c tors 産 業 分 野 別 索 引
デザイン製品（日用品）株式会社杉友機械

愛知 ............................. 22

株式会社ぺノン

東京 ................................. 2

アスカ工業株式会社

奈良 ............................. 23

加藤木工

山形 ................................ 4

喜多機械産業株式会社

徳島 ............................. 23

植木鋼材株式会社

栃木 ................................ 5

株式会社ニット・ウィン

奈良 ................................ 6

食品

広島銘木産業株式会社

広島 ................................ 7

羽二重豆腐株式会社

石川 ............................. 24

レグナテック株式会社

佐賀 ................................ 8

株式会社ロコラボ

青森 ............................. 26

株式会社 Toki Yuite

千葉 ................................ 9

有限会社松勘商店

岩手 ............................. 27

ピープル株式会社

東京 ................................ 9秋田銘醸株式会社

秋田 ............................. 28

J- 和インターナショナル株式会社

東京 ............................. 10

株式会社あ印茨城 ............................. 29

株式会社 HERBAL8

富山 ............................. 10

株式会社原田商店

長野 ............................. 30

中野製薬株式会社

京都 ............................. 11

中日本カプセル株式会社

岐阜 ............................. 31

株式会社リゲッタ

大阪 ............................. 11

丸福製茶株式会社

静岡 ............................. 32

ケイ・デザイン大分 ............................. 12

株式会社コスモス食品

兵庫 ............................. 33

有限会社奥建具製作所

鹿児島 ....................... 12株式会社 Farmerʼｓ Manager

和歌山 ....................... 34

クラタ食品有限会社

広島 ............................. 35

芳香園製薬株式会社

香川 ............................. 36

機械
河井工器株式会社

長野 ............................. 14

シックスセンスラボ株式会社

福岡 ............................. 37

アイ・フィールド有限会社

群馬 ............................. 16

株式会社杉本商店

宮崎 ............................. 38

株式会社加地テック

東京 ............................. 17

株式会社不二屋本店

北海道 ....................... 39

ユーザック株式会社岐阜 ............................. 18

株式会社黄金の村

東京 ............................. 39

マテックス株式会社

大阪 ............................. 19

株式会社クリエイティブリゾート

山梨 ............................. 40

I・T・O 株式会社

大阪 ............................. 20

株式会社サン. フーズ

山梨 ............................. 40

株式会社木原製作所

山口 ............................. 21

江南化工株式会社

三重 ............................. 41

株式会社名友産商

愛知 ............................. 22

大平食品株式会社

長崎 ............................. 41

国内事務所

国内事務所への連絡はこちらから有限会社松勘商店

三重

秋田

秋田銘醸株式会社

食品 ............................. 28

山形

加藤木工

デザイン製品 ............... 4群馬
千葉

株式会社杉友機械

機械 ............................. 22

江南化工株式会社

食品 ............................. 41

京都

中野製薬株式会社

デザイン製品 ........... 11

大阪

マテックス株式会社

機械 ............................. 19

株式会社あ印食品 ............................. 29

I・T・O 株式会社

機械 ............................. 20

植木鋼材株式会社

デザイン製品 .............. 5

株式会社リゲッタ

デザイン製品 ........... 11

アイ・フィールド有限会社

機械 ............................. 16

株式会社コスモス食品

食品 ............................. 33

株式会社 Toki Yuite

デザイン製品 .............. 9兵庫奈良

アスカ工業株式会社

TBS★

機械 ............................. 23

坂
乃木

▶

クラタ食品有限会社

食品 ............................. 35

広島銘木産業株式会社

デザイン製品 .............. 7

機械 ............................. 17

株式会社ぺノンデザイン製品 .............. 2山口

株式会社木原製作所

機械（ロシア）.......... 21

富山株式会社 HERBAL8

デザイン製品 ........... 10

徳島

喜多機械産業株式会社

機械（アフリカ）....... 23

石川羽二重豆腐株式会社

食品 ............................. 24

香川

芳香園製薬株式会社

食品 ............................. 36

株式会社クリエイティブリゾート 食品 ............................. 40

福岡

シックスセンスラボ株式会社

食品 ............................. 37

佐賀

レグナテック株式会社

デザイン製品 .............. 8長野

河井工器株式会社

機械 ............................. 14

長崎

大平食品株式会社

食品 ............................. 41

株式会社原田商店

食品 ............................. 30

大分

ケイ・デザインデザイン製品 ........... 12

岐阜

ユーザック株式会社

機械 ............................. 18

宮崎

株式会社杉本商店

食品 ............................. 38

中日本カプセル株式会社

食品 ............................. 31

鹿児島 有限会社奥建具製作所

丸福製茶株式会社

食品 ............................. 32

静岡

デザイン製品 ........... 12

免責事項：本資料は、各企業への取材に基づき、2024年3月に作成したものです。できるだけ正確な情報の提供を心掛けておりますが、本資料で提供した内容に関連して、ご利用される方が不利益等を被る事態が生じたとしても、ジェトロおよび執筆者は一切の責任を負いかねますので、ご了承ください。なお、本文中に紹介されたジェトロ事業・サービス等は現在では利用できない可能性がありますので、最新の情報はジェトロウェブサイトもしくは最寄りのジェトロでご確認ください。

▶

3番出口

首相官邸

銀

座

線

日本貿易振興機構（ジェトロ）
知的資産部 海外ビジネス人材育成課

★

3番出口

アークヒルズサウスタワー

JTビル
共同通信会館
虎ノ門駅
3番出口

アメリカ
大使館

アークヒルズ
サントリー
ホール

オークラ
別館

城山ヒルズ
テレビ東京

飯倉

13:00〜17:00

★

新橋▶

ホテル
オークラ

泉タワー
ガーデン

東京都港区赤坂１丁目12-32
アーク森ビル６階
TEL：03-3582-8355
受付時間：平日9:00〜12:00

▶

霞ヶ関

G

溜池山王駅
13番出口

ANAインター
コンチネンタルホテル

木
六本

特許庁
霞ヶ関ビル

★

N

▶

株式会社サン. フーズ

食品 ............................. 40

桜田門

C

★

ジェトロ本部
アーク森ビル 6階

六本
木一
丁目

山梨

●

門
ノ
虎

株式会社加地テック

事堂前

メディカル
スクエア赤坂線

広島J- 和インターナショナル株式会社 デザイン製品 ........... 10

国会議

線

B5番出口
交番

北

食品 ............................. 34

M
千代田

南

デザイン製品 .............. 6▶

株式会社ニット・ウィン
和歌山 株式会社 Farmerʼｓ Manager

赤坂見附

A5番出口

王

食品 ............................. 39
デザイン製品 .............. 9★

国際新赤坂ビル山

株式会社黄金の村
ピープル株式会社

坂

池
溜

東京

赤

線

岩手

食品 ............................. 27

栃木

機械 ............................. 22

丸ノ内

株式会社ロコラボ

茨城

株式会社名友産商

愛知

線

青森

食品 ............................. 26日
比谷

食品 ............................. 39

4B番出口

★

町
谷 芝

神

▶

北海道 株式会社不二屋本店▶

Pre fe c tu res 都 道 府 県 別 索 引

H

C

千代田線

G

銀座線

N

南北線

H

日比谷線

M

丸ノ内線

供する
提
が
O
R
JET

中小企業向け人材育成支援プログラム
海外ビジネスの力を磨く、人材育成講座
海外ビジネスに取り組む中小企業にとって、「人材不足」は大きな課題の一つとされています。ジェトロでは、そうした課題を抱える中小企業の社内人材育成を支援すべく「中小企業海外ビジネス人材育成塾（育成塾）」を2019年度から実施しています。
本資料では、修了者45名の育成塾受講動機、育成塾で得られたもの、その後のビジネスの状況などを知ることができます。次に参加される皆様の参考にしていただければ幸いです。海外展開を目指す中小企業の皆様のご参加をお待ちしています。

2024年度から受講できる育成塾は２つ
育成塾

育成塾プラス●会社の海外展開戦略がないまま、やみくもに営業していませんか？
●プレゼン資料がないまま、海外バイヤーとの商談に臨んでいませんか？

●スポット輸出は実現したけれど、その後継続できていますか？
●輸出は出来ているけれど、今の規模で満足していますか？
●契約を取りたい相手の攻略プランはできていま
すか？

５週間で、海外展開戦略を立て、それに基づいた商談プレゼン資料を日本語と英語で作成していきます。

自社・顧客・商品の立ち位置をじっくり再分析。

営業ロールプレイによって、相手目線に立ったプレゼンテーションを体得します。

具体的な個社をターゲットに攻略のためのアクションプランを作成します。

海外バイヤーとの商談が初めて、あるいは自信のない方に最適です。

英語による営業トークの演習で交渉力アップを図ります。

本事業は、中小企業限定です。受講資格の詳細はジェトロウェブサイトでご確認ください。
（2024年度の情報は4月に更新予定です）

Design products

デザイン製品（日用品）東京都千代田区デザイン製品︵日用品︶育成塾で学んだ商談スキルや資料を活用し初めての海外進出は順調なスタート

受講を経て商談に自信が持てるようになり憧れの美術館と取引が開始
株式会社ペノン 営業部 海外営業

山本桃香さん
立体感のある新しい形のアートグッズである点と、世界的に意識が高まるサステナブルな素材を使っている点に興味を示していました。そうした点を自信を持ってアピールできたのは、育成塾のおかげだと思っています」と山本さん。

海外でやっていけそうな手応え
その後も、米国ニューヨークの著名な美術館からオファーを受けた際は自社単独で商談に挑み、今後の取引に向けた足がかりを作りました。受講後のめ海外ビジネスは “ ０” からのスタート

ざましい活躍にはご自身が一番驚いているといいます。「憧れの美術館と取引ができるようになるとは

Q & A

Q 受講動機Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

もともと日本の文化を扱ったものを海外に広げ

最初はロールプレイなどに抵抗があったが、何たい、輸出したいという思いがあった。輸出の度も繰り返している間に抵抗もなくなり話せる

経験はなく、貿易の知識、商談がスムーズに進ようになった。日本では文字で伝えることが多むようにしたかった。9月にパリの展示会出展

いが、海外はシンプルさや色使いに気を付けてが決まっていたところに、ちょうど育成塾の募いる。専門家からの現地でのトレンドカラーを集を見つけ応募した。

教えてもらうことができたのが役に立った。

絵の具の凹凸がリアルに再現された立体感のある

想像すらしていませんでした。製品には自信があり、ポストカード。実はこちら、植林が約束された森林

海外の方にも魅力が伝われば良いなとの思いはずっ

認証木材でできているというから驚きます。開発・とありました。それが自分の手で実現できたことが販売を手がけるのは、地球環境に優しい商品作りを嬉しいです。商談では皆さん反応が良く、このまま企業理念に掲げている株式会社ペノン。森林認証木

海外でやっていけそうだなという手応えを感じてい

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルQ 育成塾参加後の主なビジネス成果材を使った木軸のペンや美濃焼のアップサイクルタます」。2023年12月からはフランスの装飾美術館で商談のスキル。一般的なセミナーは受動的なもARTEUM（フランスのアート関連グッズを扱

イルを使用したマグネットなど、サステナブルな視製品が販売開始となりました。今後の展望は、目標のが多いが育成塾は参加型。実際に商談の資料

うディストリビューター）との取引が決定し、点からのものづくりで、現在多方面から高い関心がでもある米国での展開と、フランスにヨーロッパのを作成したり、ロールプレイをしたりすること

ルーブル美術館隣にある装飾美術館で2023年

寄せられている企業です。

拠点となるべく工場を持つこと。これからもジェトで、商談に自信がついた。研修で学んだことや12月から販売開始となった。その他、ゴッホ

ロのセミナーを活用しながら、目標達成に向けて邁作成した資料を実際に使用した。受講者との交やモネと所縁のある大手取引先との取引きが進進したいと山本さんは考えています。

流も続いており今も皆で情報を共有している。

んでいる。米国の著名な美術館のバイヤーからめ、2023年6月から育成塾に参加しました。
「海外

最近も仲間の進捗の情報が届いている。励みにアプローチがあり商談した。

ビジネスについて右も左もわからないところからのなるとともに皆の様子も知ることでき、お互いスタートでした。９月の展示会出展が決まっていたに鼓舞する関係になっている。

そんな同社の営業部に所属するのが山本桃香さん。社の海外進出に伴い貿易の知識を習得するたので、育成塾で得た知識や情報は積極的に社内で共有しました。海外を意識したシンプルな装飾やトレ
ジェトロ東京から
コメント

ンドカラーなど、育成塾の専門家による海外目線のアドバイスはブース作りに非常に役立ちました」。
こうして臨んだ初めての展示会で、フランスの大手

Company information

卸売会社との商談が成立。その結果、パリをはじめ

株式会社ペノンとする3つの美術館で製品を取り扱ってもらえるという快挙を成し遂げました。
「海外のバイヤーは、
2「ペン」という身近な商材に新しい価値をもたせ訴求し、海外展開開始から１年足らずで確
実に実績を出されていらっしゃいます。これからの展開でもジェトロのサービスを活用い
ただき、一層の飛躍に期待したいと思います。

設立年●2021年

社員数●10名

主な輸出商品 文房具、雑貨
輸出対象国 フランス

メゾン・エ・オブジェ出展時のブース

3

山形県酒田市

栃木県宇都宮市

海外での展示会出展が決まり社員の士気が高まる

分析の大切さ、戦略的な見方を学んだ

海外の商談相手にも物怖じせずに対応できるように

デザイン製品︵日用品︶

デザイン製品︵日用品︶

海外駐在経験者にとっても育成塾は良い気づきの場

メゾン・エ・オブジェに出展した時の様子

船簞笥への関心を持ってもらうために開発した「ねこけし」

加藤木工 営業企画部部長

植木鋼材株式会社 maasa 事業部 部長

加藤渉さん

中村英雄さん（写真右）

Q & A

Q & A

Q 受講理由を教えてください

海外展開についての知識はあったが、体系的に家業を継いだ頃（2019年）、すでに多くの装飾

Q 受講動機Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

ど、リアリティある話を聞くことができ、自分当社が保有するレーザー加工機と技術力を用い受講後、本格的に海外展開を社内に周知したこ

金具職人・漆塗職人は高齢または亡くなっていがこれまでやってきたことが間違いなかったこて日本伝統デザインを金属に加工・製作を行っと。さらにフランスの展示会メゾン・エ・オブるなど「酒田船簞笥」は廃業寸前であった。そとを確認。いい答え合わせの場となった。

ていたところ、海外のレーザー加工機メーカー

ジェへの出展が決定し、試作品の製作や新たなこで、収益を見込める製品を開発しつつ、国内

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

CEO に称賛をいただいた。この経験により、製品デザインの考案など社員の探求心や開発意

自社技術で日本文化を世界へ繋げるビジネスを欲が高まった。

山形県に相談したところ、ジェトロを紹介され展示会への出展にあたり、展示会で何を売るの行いたいとの想いに至った。

た。ジェトロの存在は知っていたが、どのようか、何が売れるのか、分析できていなかったこに活用すればよいかイメージができず、接点がとに気づくことができた。今後は戦略的に展示

Q 育成塾で得られたもの・向上したスキルQ 育成塾参加後の主なビジネス成果

学びたかった。受講を通して、資料作成方法なのみならず海外に目を向け、海外展開を決意。

（注）

世界的に有名な某外資系ホテルの日本国内施設

会出展、その先の販路開拓を行っていきたい。

プレゼン資料作成において、商談相手に伝えたから新規受注を獲得。また、別の外資系ホテル

いことを単刀直入に伝えるように表現すること

で室内装飾用パネルデザインの採用が決定しまャパン EXPO やロンドンの美術展への出展が決

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制や関心を得るためにストーリーを描き、付加価した。メゾン・エ・オブジェでも多くの海外のまっていたが、出展にあたっての知識を身につミラノ・サローネ（家具の国際展示会）への出値をつけることが育成塾後実際の現場でも活用

方に当社の魅力をプレゼンすることができ、ド展を目標に今後取り組んでいきたい。

している。

バイの会社へサンプルの提供が成立しました。

なかった。TAKUMI NEXT 事業に採用された際、育成塾事業について紹介があり、既にジ

けたかったため受講を決意。家業を継ぐ前は、一般企

ジェトロ山形からコメント

Q 受講を検討している方へメッセージ

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 受講を検討している方へメッセージ

業 に 勤 務。海 外育成塾は海外駐在経験者にとっても、いい気づ

商談相手が海外の方であっても物怖じせずに自一歩前へ踏み出してください。景色が大きく変（ニ ュ ー ヨ ー ク）

きの場となります。海外展開を検討する方はぜ信を持ってアプローチ・行動ができている点はわります。新市場を掴むために大きな学びとな駐在経験があり、ひ受講を検討してほしいです。

大きな成長をしたと感じている。

ります。

加藤氏は自身でＣＡＤ設計が可能であり、様々なアイデアを持っています。今後、美術品としてや、防災（丈夫で燃えにくく、水に浮く特徴）、金庫として提案できないか模索していることから、引き続きニーズ、シーズを引き出し海外展開支援を行っていきます。

Company information

加藤木工

設立年●1945年

主な輸出商品 酒田船簞笥（さかたふなだんす）
輸出対象国

米国、欧州

ジェトロ栃木からコメント

社員数●３名社内全体で海外展開に向けて団結しており、自社の技術力・製品に対して強い自信と情熱も持っています。2024年1月にメゾン・エ・オブジェに初めて出展され、海外の方との商談も経験されました。今後も当社が掲げる日本文化の発信の一助となれるよう伴走していきます。

Company information

植木鋼材株式会社

設立年●1962年

社員数●34名

主な輸出商品 ライトカバー、コースター
輸出対象国 フランス

（注）TAKUMI NEXT 2022（日本の工芸品、伝統産品、生活用品等の海外展開支援）

45

奈良県葛城市

広島県府中市

マーケティングの手法を知ると知らないとでは大違い

海外売上が12倍にアップ

やみくもに海外展開に取り組むところだった

デザイン製品︵日用品︶

デザイン製品︵日用品︶専門家による講義で仮説が確証に変わった

展示会の装飾は西口さん自身による手作り

株式会社ニット・ウィン 代表取締役

広島銘木産業株式会社

西口功人さん藤原啓記さんQ & A

2024年１月メゾン・エ・オブジェでの出展の様子

Q & A

は出力するのみ。「行動」のフェーズに移った。

Q 受講動機2017年にブランドを立ち上げて以降、オース

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルじている。例えば、製品のブラッシュアップ中

事前の E-Learning で輸出の難しさと輸出の手影を依頼。育成塾の場では、異なる業種の方々には、飛び込みでカメラマンに会いに行って撮

トラリアのバイヤーとの取引やフランスの展示

海外売上は受講当時800万円だったのが、現在順を知り、プログラム開始後は、フレームワーとコラボの可能性について話をするようになっ会メゾン・エ・オブジェに出展もしていたが、「欧は1億円まで伸びている。

クを用いた戦略策定の手法を学んだ。また、実ていた。このような会社訪問や初めてのことを際に提案資料を作成することで、物事を事実に模索すること自体が苦手だったが、受講を通じ基づいて考え、論理的に作成していくスキルをて、苦手なことに率先して取り組めるようにな

州のバイヤーと成約するための自分なりの仮説の答え合わせをしたい」「海外取引について大Q 受講を検討している方へメッセージ

体理解しているつもりだが、一から教えてもら

2050年には日本の人口は1億人を切る。つまり、習得することができた。SWOT 分析やマーケテった。他の受講者が頑張っている姿を見て、自いたい」「自分に足りないものは何かを確認しこのままでは売り上げが20％減ることを前提に、

ィング、ブランディングについては、ハンズオ

分も頑張ろうと思え、良い影響を受けた。

（注）

たい」といった目的で受講した。

輸出する意味を具体的な数字で理解できている

ン支援

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルことが重要。ただ、海外市場において、価格競が、育成塾と並行して学ぶことで、より理解をQ あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

争ではなく、価値の深めることができた。マーケティング等の手法

海外展開でするべきことを明確にし、具体的に講義内容は基礎知識として必要なものだった。

あるモノづくりを売を知ると知らないとでは大違いで、知らないと提案資料を作成したことで、説得力を持って社

自分の仮説が専門家の話で明確になり、NY のり出していくために

闇雲に海外展開に取り組むところだった。こう内に共有することができ、会社としての方向性

二大展示会（ショップ・オブジェクト、ニューは、国内でブランド

いった手法を知ることは、大変有益で、今後もや認識を統一することができた。

ヨーク・ナウ）のどちらが自社に合っているのが成立していること積極的に活用していきたい。

かを決めることができたのは大変役に立った。

や、ある程度の規模

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動も必要。本当に海外Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動に行く覚悟はあるのよりアグレッシブな一面を出せるようになり、育成塾の中で仮説が確証に変わったので、あとかを考えてほしい。

行動力が増し、非常に前向きになれるように感

ジェトロ奈良からコメント

人口減少により国内市場が飽和状態となる中、早くから海外市場への取組みを開始され、「はくひとおもい」という明確なブランドコンセプトをベースに、欧米の優良セレクトショッ
プ等への付加価値の高い商品の販売で着実に実績を伸ばしておられます。

Company information

株式会社ニット・ウィン

設立年●1950年

主な輸出商品 靴下
輸出対象国

米国、欧州

でも専門家から指導いただいていた

ジェトロ広島からコメント

社員数●67名

初めての海外展示会で、突板加工の技術が海外バイヤーの注目を集め、この技術が海外でも有効であることを確認することができました。ハンズオン支援でこの強みを活かした戦略を再検討し、来年の展示会では育成塾で学んだスキルを発揮されることを期待しています。

Company information

広島銘木産業株式会社

設立年●1976年

社員数●37名

主な輸出商品 壁面装飾
輸出対象国 フランス

（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）

6

7

佐賀県佐賀市

千葉県我孫子市

初めての海外ビジネスで美しい伝統工芸品を世界へ
熱意ある受講者と一緒に同じ方向を向いて学ぶ

輸出国に合わせてローカライズしたことで販路が拡大

デザイン製品︵日用品︶

デザイン製品︵日用品︶マーケット理解の大切さを学び株式会社 Toki Yuite代表取締役

稲山美沙さんQ & A

QQ 受講をきっかけに変わったあなたの行動

グローバルブランド ARIAKE の家具シリーズ

受講を検討している方へメッセージ

一番大きかったのは、自社のプレゼン内容構成を大講師陣だけでなく、一緒に同じ方向性を向いて、熱きく変えたこと。最後の2週間は自問自答して何度意ある他受講者と学ぶ環境があることで、自社や自も作り直して完成した。更に事業全般について、多身の気づきが多く、事業をブラッ

角的に深堀しながら進められるようになった。

シュアップできます。そして、国Q 育成塾参加後の主なビジネス成果の支援で良質な、研修を無料で受2023年９月に MONO JAPAN オランダの展示会に出ん！ 年代（20代〜70代）
・性別・

展して１社と取引を開始した。同年12月にモンゴ

事業レベルを問わず学べる絶好のルでのポップアップ販売及び商談を行った。

チャンスです。

講できる機会は他にはありませレグナテック株式会社 専務取締役

樺島賢吾さん

ジェトロ千葉から
コメント

Q & A

ローカライズするようになった。外国人の営業

Q 受講動機スタッフを採用するなど、海外展開をより強化

2015年から海外輸出を始めたものの、走りなするための体制づくりを行った。現地の販売員がら進めている状況で、商談スキルについて体向けに商品説明やトレーニングをはじめ、営業系的に学んだことがなかった。海外営業を強化

体制を強化した。海外取引は、引合いがあってかしていくためにも、一度立ち止まって体系的にら受け身で対応することが多かったが、自ら積学ぶ機会としてちょうど良いと考えた。

極的に営業をかけていくような戦略に変わった。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

商談スタイルを多様化した。これまで展示会で輸出先国が増えた。ARIAKE ブランドに関して家具の現物を見てもらい、対面で商談をしたこ

はタイ、台湾、中国、米国（カリフォルニア）としかなかったが、プレゼン構成や訴求ポインにも展開を始めた。

トなど、育成塾で学んだことをヒントにしてオンライン商談を始めた。

Q 受講を検討している方へメッセージ

Company information

株式会社 Toki Yuite

ピープル株式会社
営業部海外エリア

平沼健吾さんQ & A

少量購入やテスト販売、成約に至ったところが数件

Q 受講前の状況あり。

自身の海外営業経験はなし。会社としての海外戦略

引をしていることが多いと思いますが、本講座

以前は日本で販売している商品をそのまま海外は体系的に海外ビジネススキルを学ぶことがで

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体でも販売していたが、マーケット理解の大切さ

きます。また、ほかの受講生から他業界についを学び、商品（素材など）を輸出国に合わせてて知ることもでき、学ぶことが多いです。

設立年●1972年

社員数●45名

主な輸出商品 ARIAKE ブランド家具

レグナテック株式会社

輸出対象国

オーストラリア、米国、ヨーロッパ、台湾等
世界30カ国以上

主な輸出商品 伝統工芸品
輸出対象国 オランダ、ドイツ、フランス、モンゴル、ベトナム講座で資料の基盤を構築
育成塾内でのフィードバックがチームの自信にも確固たるものはなかった。

Company information

社員数●1名

東京都中央区

海外営業の担当者は、実践を繰り返して海外取2017年に海外デザイナーとのコラボによるグローバルブランド「ARIAKE」シリーズを立ち上げ、現在世界30カ国以上に輸出するなど海外展開に非常に積極的。ジェトロの外国人材活躍支援パッケージ（注）を活用して海外営業担当のスリランカ出身者を採用。今後も諸富地域全体の海外展開に繋がるよう支援を行う予定。

設立年●2020年（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）

Q あなたの受講をきっかけに変わった社内の方針・体制

ジェトロ佐賀からコメント

8

稲山社長は常に前向きでバイタリティーがありチャレンジ精神に満ち溢れ、吸収したことを事業に活かそうという姿勢で海外ビジネスに臨まれています。新輸出大国コンソーシアムのハンズオン支援（注）を中心に販路開拓につながる商談会・展示会等の事業をご案内して行く所存です。

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」
会社紹介資料を作成。それを基に他資料へ展開でき、新規マーケット進出の調査、開拓から、実際の行動基盤を作ることができた。

フェーズに移った。戦略が明確になった。

育成塾内でのフィードバッ
クが、チームの自信にもつQ 育成塾参加後の主なビジネス成果ながった。突然のバイヤー

東南アジア市場開拓を目標とし、５カ国を訪問した。
ジェトロ東京からコメント

商談にも対応できた。

若手社員を中心に積極的に海外展開を進めておられる。
海外チーム内のコミュニケーションも活発で、一丸となって輸出拡大に邁進されています。

Company information

ピープル株式会社

設立年●1977年

社員数●53名

主な輸出商品 幼児向け玩具
輸出対象国 米国、中国、台湾、韓国、香港ほか

9富山県富山市

京都府京都市

手厚いフォローだけでなく、同じ目的を持った仲間と切磋琢磨しながら成長し合えるところが魅力
株式会社 HERBAL8
代表取締役

中野製薬株式会社 経営戦略室

谷本愛さん

安藤まりえさん

Q & A

Q & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 受講前の状況

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

資料をシンプルな言葉でつくることを意識できるよ

受講前は、自社商品を売り込むことを念頭に置いてもともと東南アジア・北米エリアへの輸出実績はあアジア地域における代理店の新規拡大や国内展示会うになった。特に、他の受講生とグループワークで進めていたが、海外販路に対するビジネスモデルにったものの、新規販路として欧州展開の可能への出展を通じてバイヤー発掘に取り組んでいる。

ブラッシュアップしていく工程は、現場感があり良

ついては、国内展開を強化したうえで応用していき性を探るため育成塾に入塾。

育成塾終了後に Alibaba.com への出展（注）も行った。

い刺激になった。

たい。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動
提案書など、事前準備に時間をかけてから商談に臨

普段全く接点のない業種の方と交流できたのが刺激

海外販路に対する考え方は、国内販路展開と基本は

現在は、タイ・バンコクの企業と成約に向けて商談

むことができるようなった。根拠やデータに基づいになりました。目的を持った人々と切磋琢磨しなが変わらないことを知った。受講後、日本語でいかにを進めている。

た資料作りを意識できるようになった。

ら、成長し合えるのがこのプログラムの魅力だと思

Q

います。

わかりやすく伝えられるかを意識するようになった。
ジェトロ富山からコメント「富山に広がる新鮮な空気のように新鮮な香り」という素敵なコンセプトで新しい分野にチャレンジされています。
持続的な地域社会の実現を目指す企業として県のスタートアッププロジェクトにも選ばれました。

Company information

株式会社 HERBAL8

受講を検討している方へメッセージ

設立年●2021年

社員数●２名

ジェトロ京都からコメント

Company information

主な輸出商品 シソフレグランス
輸出対象国

商品がとても魅力的なので、バイヤー発掘の部分でジェトロのサービスをご活用頂き、支援していければと思っています。

中野製薬株式会社

欧州、米国

設立年●1959年

社員数●280名

主な輸出商品 頭髪用化粧品および医薬部外品
輸出対象国 アジア、北米（注）Japan Linkage（Alibaba.com 出展支援プログラム）

東京都杉並区

大阪府大阪市グループワークで他の受講者からの意見からの様々な気づきがんばった分リターンも大きい

海外からの引合いにすぐに返信できるようになり信用を勝ち得て成約にJ- 和インターナショナル株式会社
代表取締役

梶原亨さん

Q & A

株式会社リゲッタ
営業部（海外営業担当）

バテ・プラシャンティさん

Q & A

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

出展検討・挑戦（対象国市場のトレンド調査のため① 輸出に関する基礎知識。

海外バイヤーとの商談の準備が整ったことで、海外商談用プレゼン資料の作成（英語版）は、修了後も強化のため、ロジスティクスのチームの人数を増や（注）

市場の声を直にヒアリングする）。物流面での対応② 英語メール基礎知識。それまでにも自分で書籍展開を行わない理由がなくなった。越境 EC 実践

活用できる汎用性がある。他の参加者からのグルー

すことを社内で検討中。

で学習していたが、特に留意すべき点などを、講師（米国 Amazon、英国 Amazon）に着手した。

プワークを通じたコメントから気づきが得られた（会Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

社・製品開発のストーリー性をもっと顕現させたら

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

よい等）

社内コミュニケーションが増えた。このことは、今ストラリアのバイヤーから引き合いがあり、塾で作

米国クラウドファンディング成功。オーストラリア

後、社内で感じている課題、納期管理や生産スピー

成した英語のプレゼン資料をすぐに先方に提示でき企業との商談成立。自社サイト・自社ストアサイト

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制たことで、先方からの信用が増し、成約に至ったのへの海外からのアクセス増加。

ウェブサイト英語版の作成。オンライン商談の活用。

て売上増。今後更なる増加を目指していく。

との対話の中で確認することができた。
③ 海外向け英語資料作成スキル。育成塾後にオーだと思う。
ジェトロ東京からコメント

ドの解決になるかもしれない。コロナ禍期間に比べコロナ前は往来しての直面談だった海外展示会へのアクションに移されるのがとても早く、それが成果に結びついていると拝察します。今後も海外の市場情報の収集やバイヤー候補との商談にジェトロをご活用いただければと思います。

Company information

J- 和インターナショナル株式会社

設立年●2021年

社員数●１名

主な輸出商品 人工盆栽 A-BONSAI
輸出対象国 米国、欧州、豪州、シンガポール、タイ

ジェトロ大阪から
コメント

機能性とデザイン性を兼ね備えた、ユニークなサンダルが海外のお客様に評価されてきました。今後も大阪本部のメルマガ案内を通じたイベント参加や、市場調査などのサービスを活用いただければと思います。

Company information

株式会社リゲッタ

設立年●2019年

社員数●105名

主な輸出商品 シューズ、サンダル
輸出対象国 米国、ASEAN、インド（注）Japan Store（米国 / 英国 Amazon への出品、日本特集ページへの掲載、販促支援等越境 EC の取り組みを支援）

10

11

デザイン製品︵日用品︶

デザイン製品︵日用品︶他の受講生とブラッシュアップしていく工程の現場感と良い刺激見る
数字から

大分県大分市デザイン製品︵日用品︶商品のアピールポイントを言語化することを学び
タイのテスト輸出に成功
ケイ・デザイン 代表

佐藤浩司さん育成塾では年に一度、過年度育成塾修了生を対象に、海外ビジネス進捗について伺う

育成塾修了後の海外ビジネス状況「フォローアップアンケート」を実施しています。
最新の調査結果を少しだけご紹介します。

Q & A

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

今まで言語化できていなかった、感性の部分の言語

タイ企業向けに有償サンプル輸出に成功した。商談化を学んだ。ロジックな考え方も身に付き、デザイ

で感触の良かった２社に定期的にメールを送り、ンを論理構成することができた。模擬商談を通して、 「Red Dot Design 賞」受賞商品としてクロスポッド

受講生の５割以上 が修了後すぐに商談に取り組んでいる

１

育成塾修了１年後でも、半数の修了生が、新規商談や既存顧客との商談を進めているなど、商品のアピールポイントを言語化できた。

が「Red Dot Design ミュージアム」に展示されてQ 育成塾参加後のジェトロサービス・事業の利用歴いたことを伝えた

ジェトロがリストアップしたドイツの歩行補助具関

FDA 登録を済ませ、連会社商談アポイントメント取得サービス（注）を利テスト販売後、20育成塾修了から用して、２社との商談を設定。

本の出荷。

１年後（138名）

ジェトロ大分からコメントのが決め手。タイ

Q. 育成塾修了後のアクション「クロスポッド」は2022年3月に世界3大デザイン賞「Red Dot Design 賞」を受賞。2023年に「中小企業庁長官賞」も受賞したデザイン性に優れた伺。ターゲット国のドイツでは医療機器に該当する為、現地認証・CE マーキング取得に向けて準備中です。タイではすでにテスト輸出も成功され、今後が楽しみです。

Company information

設立年●1998年

ケイ・デザイン

主な輸出商品

学びを実践に移している結果となっています。

社員数●個人事業主

EU 圏（注）中小企業海外展開現地支援プラットフォーム（企業リストアップ / アポイントメント取得サービス）

8%

35%

22%

35%

15%

２年後（90名）

14%

14%

３年後（73名）

15%

10%

30%

30%

16%

4年後（70名）

16%

10%

32%

28%

15%

立てられる伺「クロスポッド」

輸出対象国

20%

23%

「海外対応に自信がつき、商談会や展示会に積極的に参加するようになった。
特にメゾン・エ・オブジェ
出展では、きちんと対応

15%できたので、成約につながった」
修了生のコメントより情報収集を行っている

社内体制の整備が進んだ

商談が成立した

既存の商談を進めている

新規商談を行った

鹿児島県鹿児島市

プロダクトアウトになりがちな伝統産業
マーケットインでなければならないことを学んだ
有限会社奥建具製作所
代表取締役会長

奥 光洋さん（写真右）Q & A

修了してから２年後以降 に2 ビジネス成果が大きく伸びる
成約数を見ると、育成塾修了１年後は「成約０件」の回答が60％、成約１件以上が40％ですが、２年目以降はその割合が逆転（成約60％、成約0件40％）しています。

Q 受講前の状況

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

下請け主体のビジネススタイルでは、右肩下がりのマーケティングの重要性。昔ながらの製造業なので、建築業の中でも、木製建具の分野は大手メーカーに

プロダクトアウトになりがちになりやすく、マーケ

シェアを取られている。そこで、輸出向けの製品をットインでなければいけないことを学んだ。育成塾

新規開発品の提案をで知り合った受講生の方々とのご縁は財産になった。

行 っ た こ と で、既 存
顧客への売上実績に開発。過去にニュー
ヨーク現代家具展に出展したが、いまだに輸出実績を上げていない状況。

Q

Q. 育成塾修了後の成約件数繋がりました。

受講を検討している方へメッセージ

受講の価値は、大いにあります。

継続的に注文をいた
だける小売店様が10お勧めいたします。

件ほど増えました。

育成塾修了から１年後（131名）

60%

36%

4%
4%

２年後（85名）

41%

44%

10%
7%

３年後（67名）

39%

49%

5%
8%

ジェトロ鹿児島からコメント

鹿児島発で60数年にわたり建具の製造と販売を手がける同社は、海外市場への参入に向けて、海外での意匠登録、商標登を申請するなど、海外市場参入に向けての土台作りにも着実に取り組んでおられます。同社が持つ製品の高い品質、技術力を活かしながら、海外の建築、住居で求められる、受ける製品となるお手伝いを育成塾などで支援していけたらと思います。

Company information

有限会社奥建具製作所

設立年●1958年

主な輸出商品
輸出対象国

社員数●８名修了生のコメントより4年後（62名）

０件

41%

１〜９件

46%

10〜19件

4%

20件以上

組子製品
米国、フランス

送付先：過年度修了者 582名
回答数：371名（回答率63.7％）

12

13

Machinery

機械

長野県上伊那郡育成塾での最大の収穫は、
海外ビジネスに必要な自走するためのレールを敷いてもらったこと

機械

講師や同期生とのディスカッションを通して
視野や考え方の幅が広がった

河井工器株式会社 経営企画室 室長

河井 司さんした。「育成塾で海外ビジネスのレールを敷いてもらったと思います。最低限のスキルはもちろん、どう自社で考えて行動していくのか、困った時はどこを頼れば良いかなど、海外進出に向けて自走できる術を学ぶことができました。手厚いサポートもあり、今後の海外展開に際し大変心強いです」。

育成塾での出会いが自分を変えた
そんな中で刺激を受けたのが、年代や立場が違う© 相澤純也度」の考え方や価値観が自ずと異なってきます。それまで自分の経験や会社の中でしか考えていなかっ長野県上伊那郡にある精密機器製造業の河井工器たものが、ディスカッションを行う度に違った視点株式会社。創業以来70年以上に亘り、一眼レフカが得られ、自身の考え方の幅が広がったと河井さん

メラや大型プロジェクター、医療用の顕微鏡など、は言います。

高機能で専門的な

機械の目

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルQ 育成塾参加後の主なビジネス成果「アウトプットのスキル」を得た。育成塾では、

英文ホームページをアップした。またハンズオ

知識のインプット（講義）に加えて、プレゼンン支援（注）の専門家の方と定期面談を行いながやディスカッション（アウトプット）が頻繁にら、計画に沿って海外顧客へのアプローチを開行われた。講義では講師や同期生から良い点

始中。育成塾で作成した商談資料を抜粋しなが（Good）や改善点（More）の具体的なフィーら見込顧客へのコンタクトメールを送信していドバックがあり、また、他の人の考えやプレゼる。ジェトロデュッセルドルフ事務所の支援で、ンを聞くことで、参考になったり刺激を受けた

潜在顧客のリスト化も進行中。2024年中に展りしながら、徐々に自分（自社）の訴求方法が示会の視察または参加と、商談実施を目指して見えてきた。併せて、講義の回数を重ねるごといる。

同期受講生や講師の存在です。同じ「機械分野」でも、扱っているモノが違うと、例えば「誤差」や「精会社の将来を見据えた海外展開

Q & Aとなるレンズ周りの

現在、光学分野では日本以上のシェアを占めるド部品の製造を手がけています。経営企画室室長を務

イツとの取引きを目指し、ジェトロのハンズオン支める河井司さんは、誰もがスマホで写真や動画が撮援（注）を受けながら海外顧客へのアプローチを開始に、同期生との絆のような仲間意識も強くなっ影できるようになった昨今、国内だけの供給では限中。年内の展示会視察と商談実施を目指しています。

てきた。

界があるとの危機感から海外進出の必要性を認識し、 自社の海外進出を成功させるという強い信念を持ち、2023年9月から育成塾に参加しました。
入塾後、課題のボリュームや講義内容の深さに驚いたという河井さん。「内容が濃く、講義について

Q 受講を検討している方へメッセージ
海外展開を本気でご検討中であれば、ぜひ受講

同じ志を持つ仲間と切磋琢磨しながら取り組んだ育Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動成塾。これがどんな風に実を結ぶのか、河井さんの専門家の方と海外顧客へのアプローチを開始し

気持ちで参加すると、予想以上にタフに感じる

挑戦は今始まったばかりです。

ているが、個々のアクションがスピーディーに

かもしれません。しかし、これほど皆が本気で対応できるようになっている。

向き合って、お互いがスキルを磨き合い、高めいくのが本当に大変でした。通常業務と並行して講をお勧めします！ 自分もそうでしたが、軽い義と課題が進行し、課題は3営業日内で提出が求め合える場はなかなかないと思います。本当に有られます」。ただ、講師のグローバル基準のスピー意義で貴重な時間でした。

ド感や考え方は、行動変容のきっかけになりました。
日本人は「完璧なもの」を出そうとしますが、海外ジェトロ長野から
コメントとの取引きでは100％は求められていません。その時点で出すべきアウトプットは何かを考え、それがCompany information

60％のものであれば、後からブラッシュアップしていけばよいのです。普段の仕事のスピード感も上がり、海外進出を目指す上での大きな収穫となりま

早い段階で自社の特徴や優位性をいかしたプレゼン資料の作成や手法を身につけていただ
いたことは今後の海外展開の上で強みになると思います。河井さんは他の受講生へのコメ
ントにも積極的に参加され、自身のスキルアップに繋げていらしたことも印象的です。

精密機器部品の切削加工を手がける。金属部品はカメラの光学レンズや映写機のレンズなどに用いられている。

河井工器株式会社

設立年● 1951年

社員数●23名

主な輸出商品 精密機器向け金属部品
輸出対象国 ドイツ

（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）

14

15

群馬県富岡市

東京都江戸川区／大阪府堺市

モノの売り買いではなく“ 双方の利益 ”を意識するように育成塾での分析により、自社の強み・オンリーワンで相手への訴求力が上がった

高品質な製品を意識

株式会社加地テック
営業部 CN 営業課課長代理

アイ・フィールド有限会社 Eコマース担当

シリーチャイラット（ダオ）・ピヤポーンさん

須賀信介さん

Q & A

Q & A

ダオさんはジェトロオンライン合同企業説明会

程自社内で管理しながら製造ができること、弱（注1）を通じて同社へ就職した日・英堪能なタイ

みとしては世界での認知度の低さや価格の高さ

国籍の高度外国人材。チュラロンコン大学卒業

Q 受講動機れまでモノの売り買いの視点が強かったが、事などであることを客観的に分析できたことが良

海外市場調査、マーケティング、開拓を行ってるようになった。また相手の立場になって考え後、現地での社会人経験を経て早稲田大学大学

かった。

いるが、水素市場そのものが形成中ということる視点が増え、相手への訴求できる力が上昇し院アジア太平洋研究所へ入学。日本在住歴は約

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動もあり、悪戦苦闘する中で育成塾の存在を知り、た。

今後の活動の礎として、外部の講師の方々にア得た知識を基に資料作成や見せ方を工夫するな

ドバイスをもらいたいと考えた。

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

ど、自身で考えながら行動できるようになった。

Q 育成塾で得られたもの・向上したスキル

複数の海外パートナー候補先を訪問し議論を開５年。

Q 受講動機（注2）

業としてお互いに win-win であることを意識すなども利用

METALEX2023ではアイスブレイクも心がけつしながら越境 EC 事業を進めているが、海外ビ

つ、能動的に営業をすることができた。世界のビジネスの視野が広がった。他社・異業種のポ（注）を通じ、現地の情報収集や引合いをいく

ジネスの経験が浅く知識も乏しい中、2023年

企業の方々と一緒に研修をすることで、新たな視点、

つも入手できた。

にバンコクで開催される METALEX2023（ジェ

極的に他企業ブースを視察した。

ヒントを得、自分に活かせるものが見つかった。
1社の海外パートナーと組むことを考えていたが、Q 育成塾参加後のジェトロサービス・事業の利用歴現在、ジェトロの Japan Store

見せ方を勉強するため、自分から積トロジャパンパビリオン）に出展することとな

始している。海外の展示会やバーチャルエキス

ったため、その準備も兼ねて受講した。

育成塾参加後の JETRO サービス・事業の利用歴

複数社とパートナーを組むことで、お互いに無フランスの環境展示会ポリュテック・リヨン（ジQ 育成塾で得られたもの・向上したスキル●ベトナム最新動向セミナー（群馬）いものを補完して win-win の関係を構築していェトロ・ジャパン・パビリオン）への出展。

くこと、競合と組むことも選択肢の1つである

海外ビジネスについて無知に近かったが、短期現況と新たなビジネスチャンス●ジェトロメンバーズ加入

ことを学んだ。

Q 受講を検討している方へメッセージ

間で一通りの基礎知識を学習することができた。

●映える商品写真の撮り方―EC 市場で効果的に商品を見せるコツー

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

異業種の方々との議論は、新たな視点の発見や一番はアクション。「忙しいから後回し」ではそう、やってみたいと思ったら是非トライしてなく、バンバン発信、行動をしていくこと。こはいかがでしょうか。

海外ビジネスに係る専門的な日本語も学習することができた。SWOT 分析では、自社の強みとして、オンリーワンで高品質な製品であり全工

ジェトロ群馬から
コメント●駐在アドバイザーが語る現地最新情報● METALEX2023

アジア各国のジャパンパビリオン●駐在アドバイザーが語る現地最新情報
ビジネス情報と投資環境

アジア各国のジェトロサービスを複合的に活用し、高度外国人材を育成している、そしてそれを成果に結びつけている好事例。商談情報含む各種情報提供を行うなど、今後も継続的に支援していく方針です。

Company information

アイ・フィールド有限会社
16

機械

機械

高度外国人材育成の好事例

設立年●2002年

主な輸出商品 スゥィングスイベル
輸出対象国

タイ、インドネシアなどの東南アジア諸国（注1）外国人材活躍支援パッケージ／ジョブフェア（合同企業説明会）（注2）Japan Store（米国 / 英国 Amazon への出品、日本特集ページへの掲載、販促支援等越境 EC の取り組みを支援）

ジェトロ東京からコメント

社員数●８名学びが多く、とても良いものだと思った。面白水素ステーションという中長期的スパンの事業であるが、息切れがしないようにジェトロ
内外の支援事業でのフォローを行っていきます。

Company information

株式会社加地テック（注）JAPAN LINKAGE

設立年●1934年

社員数●230名

主な輸出商品 往復動圧縮機
輸出対象国 アジア、中近東他全世界

VirtualExpo（通年型オンライン展示会への出展支援）

17岐阜県岐阜市

大阪府八尾市

受講後は海外展示会へ積極的に出展

講座を通して資料作成能力が向上。 自信にも繋がった。

提案資料を顧客目線で作ることを学び成約に繋がった

展示会での出展の様子

マテックス株式会社
取締役

機械

機械

外国人材を海外展開の戦力に

マテックス社製品ラインナップ。
遊星歯車減速機。

的場光紀さん

ユーザック株式会社 営業技術職

ハリル・ナミグさん

Q & A

Q & A

Q 受講動機Indonesia、2024 年 2 月 米 国 ATX West、2024

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

年7月インド・AMTEX への出展も検討中。

Q 受講動機どれくらい海外に輸出されているのかなどを調べている。取得した統計データから自分で仮説社として海外との直接取引の経験が少なく、ノ

今後、海外市場の開拓をしていきたいが、経験を立てて資料を作成するなど応用にも繋がって

ウハウの蓄積もほとんどない中、海外部門に配がなく海外での営業スキルが足りないことに課いる。

属され、一人で海外業務を遂行できるレベルを

既存客（オランダ）の別製品において試作を受

題を抱えていた。社長から育成塾の存在を聞き、Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動目指すために受講した。

注。現在は量産に向けてフォローアップ中。要

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル因として、顧客目線で顧客の知りたいことを中内容を見たところ、成果物へのフィードバック

心に提案資料を作る事の重要性を学んだことががもらえること、ロールプレイング型の研修がコミュニケーション能力が上がったと感じていあることに魅力を感じ、受講を決意した。

る。顧客と話す際には、相手の立場になり、ど商談資料作成のポイント。従来は国内営業で使実践で役立った。海外展示会出展を通じて知りQ 育成塾で得られたもの、向上したスキル

う説明したら分かりやすいのかを考えながら話っていた資料を英訳して使っていたが、外国企合った企業 T 社と、2023年に成約に至った。

すことで、誤解が生じないよう気をつけている。

業・外国人である顧客の知りたいことを中心に

特に、論理的思考力、資料の作成能力が向上しまた、他の参加者との議論を通して自分には何作るようになった。

Q 受講を検討している方へメッセージ

た。SWOT 分析など、ビジネスで重要な考え方が足りないのかを見つめなおす機会になった。

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

育成塾を受講すると、海外ビジネスにおいて役

海 外 展 示 会 へ の 積 極 的 な 出 展。例 と し て、

弱みの分析、海外展開の戦略策定なども改めて評価を得られたことで自信にも繋がった。また、 育成塾に参加して他の参加者とも積極的にコミ2023年4月ドイツハノー

行ったうえで、海外顧客向けに内容や書き方を講座で学んだ貿易に関する知識が事業活動にもュニケーションをとることで学びの範囲も広がバーメッセ欧州へ初出展。 工夫した商談資料を、専門家のアドバイスを取活きている。例えば、自社の HS コードや税関る。参加後の自分の選択肢やビジネスチャンス

2023年12月インドネシ

り入れて完成させることができます。非常に有データの活用方法を学んだことで、競合商品がが広がるのでぜひ参加してほしい。

ア・Manufacturing

益な講座ですので、ぜひ受講をお勧めします。

を学び、業務にも取り入れているほか、講座を通して資料作成能力が向上し、講師からも高い

ジェトロ岐阜からコメント

Q 受講を検討している方へメッセージ

同社は外国人材活躍支援パッケージ（注）を活用して採用した従業員を中心に、海外販売開始に向けた準備を進めています。公的支援などは活用しながらも、あくまで主体は自社であるという社長の確固たる信念に基づいて海外事業を進めることで、着実に基盤を固めていると感じます。

Company information

ユーザック株式会社

設立年●2009年

主な輸出商品
輸出対象国

集塵機
欧州（ドイツ）社員数●５名

ジェトロ大阪本部
からコメント立つ実践的知識が身につき、自社商品の強みや創業1921年と、100年を超える同社ですが、近年は、海外展示会への非常に積極果敢な取組みと、
自社英文サイトの強化により更なる成約率のアップを図っておられます（SEO・検索エンジン最適化やコピー強化）。大阪本部は活動支援に向けて各種関連サービスをご紹介していきます。

Company information

設立年●1950年

社員数●67名

主な輸出商品 遊星（増）減速機、 金型用留め金（イージークランプ）

マテックス株式会社

輸出対象国

米国、カナダ、英国、オランダ、マレーシア、タイ、
インドほか（注）外国人材活躍支援パッケージ（高度外国人材活躍推進コーディネーターによる伴走型支援）18

19

大阪府東大阪市

山口県山口市

ロシアコース受講後、２カ月でウクライナ侵攻

新人教育の資料としても活用中

限られた期間で５社から商談のオファーを獲得

展示会出展時の様子

I・T・O 株式会社 海外営業部 マネージャー

株式会社木原製作所
専務取締役

岩崎さくらさん

木原利昌さん機械

機械

育成塾での体系的な学びを

ウラジオストクでのデモ機実演

Q & A
Q & A

Q 受講動機Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

以前は、海外からの引合いに対して、自社技術

それまでは引合いがあってから情報収集していを強調した「プロダクトアウト」的な商談を行たが、新規市場開拓の際に、統計的に考えるよい、「マーケットイン」のアプローチが不足しうになった（自社製品に関係した国内消費量をていた。2019年春に海外事業部門を新たな体ベースに各国横比較の経済指標を並べて、国選制で構築することになり、同年ジェトロからのびに活用）。各営業担当が、自分のテリトリー

メールを見た上司からの勧めがあり申込に至っ毎に基礎データを以って市場開拓をするように

た。

なった。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果「マーケットイン」戦略（策定）の重要性の理解。 育成塾後ハンズオン支援（注）の、戦略計画の実
新人教育に体系だった資料として活用するよう

行段階に移行するターゲット国にて成約に繋がになった。商談ツールを（間違ってもよいからった。

仮説をもって）顧客毎に作成するようになった。
得られる情報密度も上がり、的を得た活動ができるようになった。

Q 受講を検討している方へメッセージ
理論から実践まで、中小企業にとって役立つ内容が満載です。また同じ立場で気軽に相談できる仲間づくりもメリットです。

ジェトロ大阪本部
からコメント

海外販売戦略をプロダクトアウトからマーケットインに転換された点が大きなポイントです。
ターゲット国に何度も足を運ばれて業界関係者等に面会され、戦略も行動でもマーケット
インを実践されています。

Company information

I・T・O 株式会社

設立年●1953年

主な輸出商品
輸出対象国

ガス減圧弁（調整器）、LP ガス用強制気化器

韓国、中国、ベトナム、ニュージーランド、タイ（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）20

社員数●295名

Q 受講動機２カ月しか商談機

受講前から、ジェトロの新輸出大国コンソーシ

その間に参加した

アム事業

会がなかったが、（注）を利用しており、ロシアとは５年２回の商談会で５ほど商談をしていた。その間は、担当の専門家

社から追加商談のオファーがあり、手ごたえをにプレゼン資料の作成を任せており、支援期間

感じた。またロシア訪問中に新技術の着想を得が終了した後は、自身で使いやすく納得のいくて、新製品開発を実現できた。

資料を作り上げなければならないと思い受講した。

Q 受講を検討している方へメッセージ

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

貿易をやりたいと思っているなら、リスクを恐オンライン商談の平均時間は20分。ロシアの方が良いと思います。その方が仕事も楽しくな

場合は通訳がいるので、正味10分以内で相手ります。

に「もう一度商談したい」と思わせなければな

海外事業には、お金と時間がかかります。ジェらないことを意識するようになった。「見積もトロや県・市などの支援を受けながらペースをりを出させてほしい」という一番伝えたいメッ

作っていき、軌道に乗りそうな目途と費用感がセージを冒頭と最後2回伝えることにした。

掴めてくれば大きめの予算が付く国の事業を探Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

すと良いのではないかと思います（※同社は食育成塾受講後からウクライナ侵攻が起きるまで利用）。

ジェトロからコメント

れるよりも、失敗も含めてどんどんやってみた品加工の機械であるため、農林水産省の事業を木原さんは非常に謙虚で物腰の柔らかい方ですが、お話をお伺いするとアイデアと行動力に溢れ、とてもアクティブでいらっしゃることがわかります。同社の食品乾燥機も現在バージョンアップされているとか。ロシアでのビジネス機会再開に備えて着々と準備をすすめられていることと思います！

Company information

株式会社木原製作所

設立年●1951年

社員数●60名

主な輸出商品 食品乾燥機
輸出対象国

東南アジア、北米、ロシア（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）21

愛知県小牧市

奈良県大和郡山市

受講後3年経った現在も育成塾で学んだ知識やテクニックが役立っている
株式会社名友産商 代表取締役

アスカ工業株式会社 営業部

南竜市さん

橋口侑香さん

Q & A

Q & A

Q 受講動機Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

国内市場が縮小するなかで、今後海外との取引を増

好感触の商談が複数あり、新規顧客を獲得した。

学習した内容を社内で共有し、企業として足りなか

ホームページ改修後に問い合わせが入り、5〜6件った部分 (PR 資料やホームページ掲載情報など ) をの新規取引があった。

やしていく必要性を感じており、今後の海外との折衝を見据え参加に至った。

Q

改善するようにした。

受講を検討している方へメッセージ

Q

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

受講を検討している方へメッセージ

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

これから国際業務を本格的に担う方々に入口として

海外との折衝に対する敷居が下がったことが大きい。

是非お勧めです。小規模の塾形式で、同じ志を持っ受講から3年経過した現在でも営業活動中に育成塾

してそれらをこなすことは大変ですが、得られるも商談資料作成・海外現地専門家からのフィードバッ

た他企業の話をオープンに聞くことができる貴重なで学んだ知識やテクニックを思い出すことがあり、のは大きいです。海外の展示会への出展や、海外とクについてもその後の海外企業との商談時に役立っ機会です。

役立っている。

の取引が決まっていたりするなど、具体的な海外ビ課題が多く締め切りも短いため、通常の業務と並行ジネス展開の予定がある方には最適です。

た。
ジェトロ名古屋からコメントジェトロ奈良からコメント

海外、特に東南アジアからの人材を多く社内に有することが強みと思料します。今後は海外販路開拓のためのマッチング機会を提供していきたいです。

Company information

株式会社名友産商

設立年●1975年

社員数●45名

主な輸出商品 ねじの転造加工
輸出対象国

インドネシア、（タイ、ベトナム、ミャンマー）欧州圏はドイツの競合会社が、アジア圏はアスカ工業が市場を押さえるという寡占市場です。現在は中国が主な取引先となっていますが、他国における市場発展性や中国の市場動向について情報提供していきます。

Company information

アスカ工業株式会社

設立年●1974年

社員数●40名

主な輸出商品 特殊バルブ（主にポリエステル・ポリプロピレン・ポリカーボネイト重合用）
輸出対象国

中国、インド、東南アジアほか

徳島県徳島市

愛知県名古屋市

塾での様々な学びがベトナム進出の大きな一手となった受講で得たスキルを国内事業のプロモーションにも応用し、EC の開設や SNS 発信に活かす
株式会社杉友機械 代表取締役

喜多機械産業株式会社
営業本部係長杉山元一さんQ & A

上西はるかさん

Q & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

努めることをより意識するようになった。

「海外ビジネスは上手くいかないだろう」というマ

Q

育成塾参加後の主なビジネス成果

Q 受講前の状況

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

無償資金協力や ODA などの補助金を活用した事業

本講座で学んだ戦略等が他社のプロモーション活動

インドセットの転換。また、他の参加企業との繋が育成塾で学んだベトナムのビジネス慣習・常識、現経験はあったものの、ビジネスにうまく繋げられずなどを見ていると当てはまることも多く、そういっりが得られたこともその後のベトナム進出に活かす

地での折衝の仕方を活かし、ベトナム拠点を設立すにいた。プレゼン力も弱かった。

た目線でマーケットを見るようになった。

ことができた。

ることができた。海外展開戦略分析および海外現地

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

Q

あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

専門家からのフィードバックも役に立った。

Q

受講を検討している方へメッセージQ

受講を検討している方へメッセージ

コロナ禍の影響で、先方の資金繰り悪化等により、海外展開はもちろん日々の業務に活かされる思考

積極的な海外展開は停止状態。ただ受講を通じて得力・提案力等のスキルアップが図れました。他の受振舞い方を見つめ直すきっかけとなった。社内コミ

同じ志を持った仲間と切磋琢磨することのできる絶たスキルは、国内 EC の開設、SNS 発信などに活か講生との交流で、自社や自分に不足する部分、反対ュニケーションの活性化・前向きな雰囲気の醸成に好の環境です。

している。

に強みや個性を改めて認識する機会となりました。

他の受講生との交流を通して、代表取締役としての

ジェトロ名古屋からコメント

今後とも、海外ブリーフィングサービス、ハンズオン支援などをご活用頂き、ベトナム進出が成功することを期待しています。

Company information

株式会社杉友機械
22

機械

機械

国内市場の縮小、海外取引の必要性が育成塾受講のきっかけに

設立年●1992年

主な輸出商品
輸出対象国

コンプレッサーやコンプレッサー部品
ベトナム

社員数●15名

ジェトロ徳島からコメント

近年は各国へトレーニング機器の販売や台湾を中心とした水処理事業を進めておられます。今後は現地調査・代理店等のリストアップ、外国人材採用などの面で支援をしていきたいです。

Company information

喜多機械産業株式会社

設立年●1961年

社員数●253名

主な輸出商品 トレーニング器具、水処理
輸出対象国

トレーニング器具（欧米、アジア、中南米）、水処理（台湾）

23

Food

食品

石川県金沢市

がんもどきを『ベジナゲット』に、大豆関連食品の魅力を世界へ！
ジェトロを利用し、米国進出が成功

食品

育成塾で得た知識とスキルを積極的に活用し更なる販路拡大へ

羽二重豆腐株式会社取締役 海外推進室長

東川直裕さん
斬新な提案で海外のファンを増やす「がんもどきは煮物」という固定概念にしばられず、焼いても、揚げても、ソースと共に食べても良いん
じゃないかという発想で、オリジナルに考案したソースを添えたがんもどき。それがきっかけとなって米国進出が実現しました。日本のがんもどきは、米国で「べジナゲット」となり様々なアレンジ料理で、
ティファニーやアン・テイラー、ビクトリアズシー
クレット等のモデル撮影会のケータリングとして提供され、大好評だといいます。今力を入れている「豆乳ステーキ」も、英国をはじめ欧米各国でベジタリ

米国ブランド撮影会でモデル向けのケータリングとして提供

Q & A

Q 受講動機Q 育成塾参加後のジェトロサービス・事業の利用歴

海外推進室を立ちあげ、実務から営業に至る全顧客へのアプローチ方法として積極的にジェトての輸出業務を一人で行う中で、貿易実務に関ロ商談会を活用。その商談会を起点にフォローする知識がなく専門用語が分からないこと、相アップする形で顧客を獲得している。

アン向けの人気商品だそうですが、現地日系市場だ

談 し て も 周 囲 の 人 も 経 験 が な か っ た こ と、

輸出ビジネスに積極的に取り組み、欧米を中心とけではなく、さらにメインストリーム（現地ローカ

SWOT 分析を行っていたものの海外戦略に結び

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

した海外市場で成功を収めている羽二重豆腐株式会

ル市場）に入り込んでいくことが今後の目標と、東付けることができていなかったことなど課題が戦略的な視点からターゲティングを行い、営業社。その立役者でもあるのが、取締役 海外推進室

川さんのパッションは留まるところを知りません。

多く悩んでいた。様々なセミナーに参加しても活動をするようになった。

長の東川直裕さんです。東川さんは日系コンサルテ

現在も精力的に各国の顧客へアプローチをかけて満足する成果が得られず困っていたところ、ジェ

ィング会社に21年在籍した後、2010年に同社へ入社。 いるという東川さんに、受講を検討している方にアトロの育成塾を知り、輸出ビジネスを基礎から体Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

当時の社内は国内事業だけで、輸出事業の経験があ

ドバイスをいただきました。「自分の経験を頼りに系的に学べるチャンスだと思い受講を決意した。

英語版のホームページやリーフレットを作成しりませんでした。しかし東川さんは入社当初から、やるのもいいが、時間が掛かるし無駄が多い。ジェたことで会社の認知度が高まり、ホームページ

和食材の需要縮小や人口減少の対策として海外展開

トロを利用して体系的に学び、多角的な視点から専Q 育成塾で得られたもの・向上したスキルは会社にとって必須だと認識していたことから、単門家のアドバイスを受けた方が早く成果を上げられ

自社分析・市場分析を海外戦略に結びつけらってもらえる

独で海外営業を開始。輸出ビジネスの知識を得るべ

ると思います。迷っている方にはぜひ受講をお勧めれるようになった。

ようになった。

く、ジェトロの様々なサービスを活用し始めました。 します」。

海外バイヤーが関心を示す情報を取捨選択でまた、新たな「最初のターゲットをニューヨークにしたのは、『ニきるようなった。

輸出先（豪州、ューヨークを制するものは全米を制す、全米を制す

頭だけで理解していたことが実習やロールプ香港）の開拓米国ありきで始めた海外展開からの問合せ件数が増えるなど製品に関心を持

レイングを通じて実際にできるようになった。 が成功した。

るものは世界を制す』と考えたからです」と東川さん。米国ありきで海外展開を始め、その裏付けにジ
ェトロのセミナーや調査レポートを活用しました。

ジェトロ金沢からコメント

現地レポートで、仮説を立てては商談会に参加。現地バイヤーの意見を聞いてまた仮説を立て、戦略を

Company information

確立していったそうです。
日本の伝統的な健康食材として米国で好評を得ている「ベジナゲット」。
煮る以外のアレンジでメニューが広がる。

24

海外事業はゼロからのスタートで、セミナーや商談会などに積極的にご参加いただき、着実に一歩一歩進んでこられた結果が今に繋がっていると感じます。「社員に夢のある仕事をしてもらいたい」という思いに寄り添い、今後も様々なメニューでサポートをさせていただきます。

羽二重豆腐株式会社

設立年●1953年

社員数●130名

主な輸出商品 大豆加工食品、冷凍食品
輸出対象国 米国、フランス、英国、オーストラリア、香港

25

青森県八戸市

岩手県一関市

商談経験の重要性を実感しジェトロ事業に積極的にエントリー向上した商談スキルと「海外にチャレンジできる」

的を絞った海外営業で新規取引先の開拓に成功という自信が武器に2023年9月にオレゴン州ポートランド郊外日系スー
パー UWAJIMAYA で AOMORI フェアを実施。青森
県産リンゴ酢他のプロモーションを行った。

岩手県南地域のお米を中心に取り扱う同社。生産者との距離も近く、コメ文化の国内外での普及に向けて邁進中。

株式会社ロコラボ 代表取締役

有限会社松勘商店

小清水貴子さん（写真中央）

松田 美穂さん

Q & A

Q & A

との商談も成約した。

Q 受講動機
会社設立初年度で、海外輸出に関し、改めて輸出に取り組む他の企業様と共に基礎から学び、自社のスキルを磨き、客観的に自社の弱み、強みを見直す機会が必要と考えたため。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」
商談資料が充実し、見積提案のスピードが速く

ショールーム事業（注２）などのジェトロ事業に

Q 受講動機積極的にエントリーするようになった。Japan

コメの国内需要が減少する中、海外販路の開拓

Street（注3）への登録内容を見直し、商品情報を行うべくジェトロ岩手に相談。2022年7月かの充実化をはかった。向上した商談スキルと（注１）

ら輸出プロモーターなった。

Q 受講を検討している方へメッセージ

による支援を受け始め、 「海外にチャレンジできる」という自信を武器に、ジェトロ岩手担当者やプロモーターから育成塾

タイに販路を持つ商社と商談。社内では大いにへの参加を勧められた。岩手県の台湾物産展へ

海外輸出への期待が高まっている。

短い期間で課題を作成し、講師の皆さんや、参の出展経験はあったものの、貿易用語の知識やプレゼン資料に自社、製品のストーリーや強み

加者の皆さんに評価していただくことでプレゼ商談の経験が乏しく、商談資料の作成経験もほをしっかりと表現し、商談でアピールすること

ンスキルが向上するだけでなく、商談の際の自ぼない状況だった。

ができるようになった。

信にもつながると思います。ぜひ、みなさんに

輸出未経験の方にも、すでに経験がある方にもQ あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

受講をお勧めします。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動
商談に臨む前に顧客プロフィールをもとにニー「わかりやすい」だけでなく「伝わりやすい」

英語のホームページを作成し、海外担当の人材ズを事前に想定し、それに合わせたわかりやす

ものにブラッシュアップすることができます。

を強化した。

い資料作成を心がけるようになった。商談スキ

社内には輸出業務の経験者が全くいない状態で

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

ルの向上により、各種商談事業に自信をもってしたが、育成塾のおかげで今では積極的にジェ参加できるようになった。

トロさんの商談会やサンプルショールームに参得意とする輸出対象国を絞りこみ、海外営業を加できるようになりました。ぜひみなさんも参行った結果、既存の取引先の輸出実績がのび、Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

新規取引先が開拓できた。また、新規の輸出国

商談の回数を重ねる重要性に気づき、サンプル

ジェトロ青森からコメント

県内事業者と密にコミュニケーションを取っておられ、1社だけではなく複数の事業者と一緒になって輸出促進に取り組んでいます。海外バイヤーへのＰＲも積極的な同社と連携しながら、県内事業者の輸出支援を今後も進めていきます。

Company information

株式会社ロコラボ
26

食品

食品

商談資料が充実し、見積提案のスピードが速くなった

設立年●2021年

主な輸出商品 リンゴ酢、お茶、ドレッシング
輸出対象国

米国、シンガポール、マレーシア

ジェトロ岩手からコメント

社員数●２名Q 受講を検討している方へメッセージ
お勧めできる講座。特に商談資料については、加してほしいです。

自社工場で精米・製粉を行い、原材料の状態に合わせて加工具合を調整でき、顧客ニーズに合わせた商品を安定的なおいしさで提供できることが強みです。意欲的に受講されており、商談資料の完成度の高さには目を見張るものがありました。

Company information

有限会社松勘商店

設立年●1977年

社員数●10名

主な輸出商品 コメ
輸出対象国 香港、タイ（注１）農林水産、食品分野の専門家（プロモーター）による個別支援サービス（注２）日本産農水産物・食品サンプルショールーム事業（海外のサンプルショールーム等で商品紹介と商談機会を提供）（注３）Japan Street（ジェトロのバイヤー専用オンラインカタログサイトへの商品掲載）

27

秋田県湯沢市

茨城県ひたちなか市

育成塾の成果を受け、他の社員も入塾

育成塾の心強いサポート

社をあげて海外ビジネスの人材育成に取り組む

海外での展示会の様子

秋田銘醸株式会社 東京支社 課長代理

株式会社あ印 海外営業兼採用担当 主任

加藤哲子さん（写真右）菅野和樹さん

Q & A

食品

食品

学びたいという気持ちがあればとことん付き合ってくれる

スーパーマーケッ
トトレードショー
出展の様子

Q & A

Q 受講動機・対象国が広がった

経営方針と近年の状況から海外展開を求められ

Q 受講動機Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

2020年4月に新卒入社し、海外営業担当に任命

自身の働きかけにより2023年度育成塾に他のされた。しかし、社会人経験・海外営業の経験社員が参加するなど、社内で海外ビジネス人材に知ることができると思ったため。

海外の商談が増えた。

が全くない中で、どのように海外ビジネスに取の育成と人員体制の整備が進んでいる。

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

り組んでいけばよいか不安だった。自ら海外ビ

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

他業種の方々と輸出やプレゼン方法を学ぶこと

社内で海外事業に関するコミュニケーションがロの育成塾に出会った。

商談に自信を持つことができるようになった。

により、客観的に改善点を考えることができた。

取りやすくなった。

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

ジェトロの展示会等イベントに積極的に参加す・海外戦略が可視化されたているが、受講することにより対策などを明確

また、年齢、性別、地域関係なく率直な意見を聞くことができ、自分では気が付かない点に気Q 受講を検討している方へメッセージ

ジネスに関する情報収集に努めるなか、ジェト

全ての課程が役に立った。なかでも、育成塾をるようになり、商談機会が増えた。

Q 受講を検討している方へメッセージが付くことができた。

スケジュールはタイ

通じて充実した英語の商談資料を作ることがで

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

トだがとても充実しきたほか、商談ロールプレイにより、想定問答育成塾では知識やスキルを学ぶだけでなく、自た内容の研修。講師

を含めた実践的なスキルを学ぶと共に、実際の身のビジネスにどのように適用できるかを常に

まだ海外出展の参加はないが、国内での展示会の方々から学びたい

商談イメージを掴むことができた。食品分野で考えることが重要です。異なる文化や市場に柔の際にも自社のプロデュースの仕方やお酒の勧という気持ちのある

海外を目指す他の参加者とともに取組むことで、 軟に対応すること、また、資料作成では対象国

め方や魅力的な見せ方を考えるようになった。

方にはとことん付き

海外営業に関する課題を共有したり、一企業のの市場や自社製品の分析

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

合ってくれる心強いなかでは得られない情報と刺激を得たりするこ

結果を、相手の課題解決

サポートがあるので、とができた。

に結びつけることが成功

・社内の輸出の機運が高まった

力強くお勧めする。

ジェトロ秋田からコメントへの伴だと考えています。

大都市圏への販売拡大を目的として設立されたこともあり地域色が薄かったが、100周年（2022年）を機に自社用栽培により「テロワール」の先にある「ドメーヌ」を追求した自社田栽培の酒造り、また、製造過程で生まれる発酵食材を活かした食品研究・製造所「発酵ラボ」では機能性食品を供給。2021
年現社長の就任以降、海外展開にも積極的に取り組んでいます。

Company information

秋田銘醸株式会社

設立年●1922年

主な輸出商品 日本酒
輸出対象国

シンガポールほか

社員数●76名

ジェトロ茨城からコメント

2019年度から2022年度では輸出国数7から12、取引社数8から20と販路拡大も実現。2019年度より輸出プロモーター事業（注）を活用しつつ、育成塾によるスキルアップなどにより
コロナ禍を乗り切り、今後は輸出に携わる人員の拡大が見込まれます。

Company information

株式会社あ印

設立年●1957年

社員数●39名

主な輸出商品 蒸したこ、たこスライス、たこ惣菜等
輸出対象国 米国、オーストラリア、シンガポール、UAE 等（注）農林水産、食品分野の専門家（プロモーター）による個別支援サービス

28

29

長野県諏訪市

岐阜県大垣市他の受講生との関係が今も継続

社内コミュニケーションも活発

互いの近況報告が良い刺激に

台湾での展示会出展ブース（JETROパビリオン内2023年）

展示会で商品説明をする原田さん（写真左）株式会社原田商店 代表取締役社長

中日本カプセル株式会社
営業部営業2課 課長

原田俊さん

上村啓太さん

Q & A

Q & A

Q 受講前の状況

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

海外輸出に挑戦すると決意したことが大きなき

自社ウェブサイトを刷新。食欲や購買意欲を刺

国内の既存客へのプレゼンと異なり、海外の新塾で一緒だった企業複数社から、お仕事のご依

っかけとなった。新しい市場を目指すと必然的激するような瑞々しい「シズル感」がある写真

規顧客開拓では、サプリメントの OEM 開発フ

頼、ご紹介をいただいた。修了後、同期受講生に商談の機会が増えるが、コロナ禍においてを使うなど、育成塾での気づき・学びを活かしローを理解していない初歩的な内容のやり取り

で LINE グループが作成され、好事例や展示会

Zoom での商談が盛んになる中、商談資料を作ている。自分たちの商品が海外で通用すると思が多くあった。育成塾の同期受講者も、おおむ

出展報告など、1年経過後も活発にお互いの近ったことがなく商流や取引の流れも知らなかっっていなかった社員が、海外での実績が出てきね異業種だったため、海外営業と同じ設定と捉況をやり取りしている。

た。小さい会社なので、大手企業の方のスキルたことで自社商品の凄さを感じてくれたことはえ、「よく知らない人」を想定した資料作成やも学ぶことができればと思った。

嬉しかった。社内の意識も変わり、自社商品にロールプレイでの練習ができた。

Q 育成塾で得られたもの・向上したスキル

ついてより関心を示すようになり、話し合うこ

事業の海外展開をしたいと思っている企業で、とが増えて社内のコミュニケーションが良くな

Q 育成塾参加後のジェトロサービス・事業の利用歴

商談資料を作成するたびに添削してもらい、自った。

ジェトロ香港事務所のコーディネーターへブリされることは少ないと思います。育成塾には同（注1）

じような環境の方も多いので励みになります。

社の商談資料の基礎ができたことが得られたものとしては大きい。資料は日々更新しながら今ーフィングサービス

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果を申込み、香港で開サンプルショールーム（注）企業リストアップなどの情報を入手した。翌年メージを持っていたが、外国の方に分かりやす

で多くの商談を行った。

の夏に香港現地での食品関連国際展示会へ出展

いよう動画や写真を追加して準備しておけば、商談を重ねることで更にを実現できた。Japan Street（注2）にも登録し、慌てず商談ができるようになった。

プレゼン資料のブラッシ

海外企業からの問い合わせにも Web 対応して

ュ ア ッ プ に も な り、商 談いる。日本産食品サンプルショールーム事業にに対する自信にも繋がった。

も複数国へ製品展示している。

育成塾の講師や、海外コーディネーター、ハンズオン支援の専門家のアドバイスをきちんと自分のものにしていると感じます。今後も商談会や展示会等に積極的に参加いただき、諏訪地域の特産品を世界中に拡げていってほしいです。

Company information

株式会社原田商店

設立年●1886年

主な輸出商品 かりん製品、国産はちみつ、ジャム等
輸出対象国

シンガポール、台湾、マレーシア（注）日本産農水産物・食品サンプルショールーム事業（海外のサンプルショールーム等で商品紹介と商談機会を提供）

Q 受講を検討している方へメッセージ
始めから専任や大勢のチームで取り組みが開始

催される食品関連の展示会や、アプローチ先のも活用している。海外展開はハードルが高いイ

ジェトロ諏訪から
コメント

30

食品

食品

自社製品に対する社員の意識が高まり

ジェトロ岐阜からコメント

社員数●４名

海外バイヤーとの商談の様子

社内チームメンバー各自が、今回の育成塾や各種セミナーへの積極的な受講で知識を習得し、毎月の会議で情報共有とフィードバックを実施しています。高度外国人材も活躍し、海外展示会への継続出展によって着実に海外販売先を増やしています。

Company information

中日本カプセル株式会社

設立年●1996年

社員数●180名

主な輸出商品 サプリメント（ソフトカプセル、ハードカプセル、グミ）
輸出対象国 ベトナム、香港、台湾（注１）中小企業海外展開現地支援プラットフォーム（現地コーディネーターによる情報提供）（注２）Japan Street（ジェトロ招待バイヤー専用オンラインカタログへの商品掲載）

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静岡県静岡市

兵庫県三田市

海外からの引合いを断っていたわが社が、受講後はパリでの飛び込み営業にも活用

輸出先国を増やし外国でのファンが増えている

食品

食品

育成塾で作成の商談資料で製品の特長をプレゼン

展示会に出展した時の様子

株式会社コスモス食品

丸福製茶株式会社

佐藤瑠美香さん（写真左から３番目）

山田周子さん（写真左）
Q & A

Q & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル育成塾で作成した商談資料、プレゼンのワーク
ショップは大変参考になった。特に、ジェトロ

月のドイツのオーガニック食品展示会・
BIOFACH に出展。

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」のバイヤー招へい事業で来日した欧州バイヤー

他業種の海外展開をしている担当者とのネットに資料を活用しながら製品の特長を説明し商談ワークができた。また異業種ではあるが連絡のを進めることができた。作成した資料はサンプやりとりなどコミュニケーションを取っており、ルショールーム（注）

等のジェトロの今後の事業でも活用していきたい。また、パリにて現地の雑貨店やお茶屋さんに飛び込み訪問した際の説

今後も情報交換は続けていきたい。

Q 受講を検討している方へメッセージ

明資料として10件程度活用。

興味がある人は、是非申し込んで受講してほしQ 受講をきっかけに変わったあなたの行動いです。商談スキルの他の受講生がされているやり方を真似て、バイな機会です。また、普ヤー側のメリットを意識して商談するようにな段は関わることができった。

ない、違う業界の海外

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

展開の取り組みを知る

バイヤー招へいの際の商談が決まる。2024年2ています。

ジェトロ静岡からコメント

向上が見込まれる貴重新規顧客を獲得し輸出先国も増加。海外でも弊た際に、知識がなく、また社内にも経験者があ社商品のファンが増え、リピート購入される方々

まりいなかったため、まずは一から輸出とは何も多く見られ、売り上げも着実に伸びている。

か学ぶ必要があると感じ、基礎から学べる育成
塾への参加を決意。

Q 受講を検討している方へメッセージ

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

海外展開を考えている場合は、輸出に関する基

受講前は、海外展開はハードルが高いものだとン資料作成などについて学ぶことができる育成

思っていたので、海外からの引合いがあっても塾に参加することをお薦めします。講師の方々

基本的に断っていた。受講をきっかけに、海外も毎回熱心に輸出について教えてくださり、まで弊社商品の需要があることがわかったので、た、一緒に学ぶ他の企業の方々とも情報交換が海外戦略を作成し、輸出に力を入れていくことできます。目標が同じ仲間がいることも、とてになった。また、海外のマーケットを見たり、も心強かったです。

礎知識や、海外展開に対しての考え方、プレゼとになった。これにより、より多くの国や地域のお客様にも商品を届けることができるようになると期待している。

設立年●1955年

主な輸出商品 日本茶
輸出対象国

商品の海外展開を視野に入れていきたいと思ったことにより、海外向け新商品の開発を行うこ

分析と仮説を持って商品を展開されています。高価格帯の商品については箱を海外のデザ
イナーに外注するなどこだわりを持った商品を展開されています。また、今後は商品ライ
ンナップを拡大されるとのことでさらなる飛躍を期待しています。

丸福製茶株式会社

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

お客様からのフィードバックを実際に得たりしには良い機会だと感じ

Company information

Q 受講動機

フランスを中心とした欧州

ジェトロ神戸からコメント

社員数●17名

海外事業をほとんど一人で担当しているにもかかわらず、韓国や台湾など東アジアを中心に輸出実績がある。タイに自社工場も保有し、東南アジアを中心にさらなる展開が期待されます。

Company information

株式会社コスモス食品

設立年●1969年

社員数●147名

主な輸出商品 フリーズドライ味噌汁・スープ
輸出対象国 韓国・台湾・シンガポール・米国（注）日本産農水産物・食品サンプルショールーム事業（海外のサンプルショールーム等で商品紹介と商談機会を提供）

32

33

和歌山県有田市

広島県福山市育成塾後の成長を実感。 塾を活用し人材育成を図る

食品

食品

我流で海外市場開拓を試みたが、大きな成長は難しいと判断参加した方々の熱意に触発され、商談の深みが増し、ビジネスチャンスが増えた

自分も頑張らねばという意欲が沸く

株式会社 Farmerʼs Manager
代表取締役

吉田 亮さん

倉田安彦さん（写真左）と倉田和樹さん

クラタ食品有限会社 代表取締役

倉田安彦さんQ & A

Q 受講動機の機会が増加した。提案品目数を絞ることによ

設立以来、我流で海外市場開拓を試みたが、大り、効果的な商談が可能となった。

Q & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

育成塾には、中小企業や零細企業、様々な企業

自分自身は海外の資料をよく見るようになった。

場開拓の基礎を学び、成果に繋げたいと考えた。

育成塾を通じて、海外販路を開拓する仲間と知規模の方が参加しており、自分と同じく社長自他の社員は海外から届いた英文メールに的確かQ 育成塾で得られたもの、向上したスキル

り合うことができ、今でも交流が続いているこら参加している人、会社の二番手、海外事業部

つ迅速に返信するようになったなど、受講後のと。仲間同士でコミュニケーションを図る中で、の社員など、立場の異なる参加者が混在してい成果が着実に現れている。受講した意味があっ

受講前は会社概要と商品リストのみをバイヤー相談できる人が増え、多くのヒントを得られた

るのが良かった。グループ討議などを通じてたと感じている。参加した方々の熱意・やる気・に提示していた。200品目を提示しても商談がこと。

様々な方とディスカッションができ、新たな気エネルギーに触発され、自分も頑張らねばといづき・物の見方を知ることができた。

う意欲が沸いた。

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

きな成長は難しいと判断。一度ゼロから海外市

深まるケースは稀であった。受講後は、商談相
手先の国の状況、市場状況を下調べし、提案品

Q 受講を検討している方へメッセージ

目を1〜3に絞り込みを行い、焦点を絞った商

毎日業務をこなしながら週1回の課題提出は厳Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制談を実施するなど効率的な商談スキルを身に付しい面もありますが、勉強するには良い機会で受講により海外戦略の策定、輸出手続き、商談育成塾をきっかけにジェトロの職員とも知り合けた。例えば、アルコール度数の好みが年齢層す。輸出未経験者でも輸出経験者でもそれぞれ方法などを学んだだけでなく、同じ参加者からうことができ、いろいろなビジネス上の交流をによって違いがある国では、需要が多く低アル得るものが多いと感じます。

多くの刺激をもらったことから、この体験を社広げてもらうことができた。

コール度を好む若者層向けの商品提案を行い、員にもしてもらいたく、海外営業人員には育成

バイヤーの興味を高める工夫を行った。

塾の受講を促すようになった（倉田氏に加えてQ 育成塾参加後の主なビジネス成果

他3名が育成塾を受講。1月期には後継者の倉受講すると自分が進化していることが実感でき

田和樹氏が受講）。

ます。自身の成長を楽しみに、是非この機会に育成塾を受講してみてはいかがでしょうか。

商談の深みが増し、サンプル発送／見積書提出

ジェトロ和歌山からコメント

創業間もないにもかかわらず、短期間でビジネスネットワークを構築し海外販路構築を進めている積極性が素晴らしい。マッチングサービス等のジェトロサービスを有効活用いただき、販路開拓を応援していきます。

Company information

株式会社 Farmerʼs Manager
34

Q 受講を検討している方へメッセージ

設立年●2022年

主な輸出商品 温州ミカン、梅酒
輸出対象国 カンボジア、タイ、ブラジル

ジェトロ広島からコメント

社員数●１名倉田社長は動きが早く、海外バイヤーからの依頼があれば未開の商品開発に取組むなど、チャレンジ精神も旺盛。また育成塾の受講を社員に促すなど社内の人材育成にもしっかり取組んでいる。倉田社長のスピード、熱量に負けないよう今後もしっかりと支援していきます。

Company information

クラタ食品有限会社

設立年●1987年

社員数●40名

主な輸出商品 ビーガンラーメン、ミート・フリー・ラーメン
輸出対象国 米国、ドイツ、フランス、オーストラリア

35

香川県綾歌郡

福岡県福岡市「説明資料」が「提案資料」に変わった。

迷っているのなら受講した方がいい

プレゼンスキルが活きてベトナム、フィリピンとの取引が決定

食品

食品

意欲のある方々と繋がれることで向上心を持続できる展示会の様子

芳香園製薬株式会社
企画部営業企画課 課長代理

シックスセンスラボ株式会社 取締役

三木耕作さん

石川 ロバート 誠さん

Q & A

Q & A

Q 受講前の状況

ンタ―主催のオンライン商談会で、育成塾で学討を行い、商標取得申請に繋がった。

当時は海外事業を立ち上げて１年目だったので、商談会で、ベトナムの企業から良い反応を得る

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

商談に関して殆どノウハウを持ち合わせていなことができ、2023年3月に販売契約を締結するかった。海外バイヤーには英語版の説明資料をに至った。今は提携先のオンラインサイトで販ナーを2022年3月にオンラインで視聴し、海外海外ビジネスに意欲的に取り組んでいることが提示していたものの、資料や説明の中で、商品売しているが、今後は同国の小売店でも販売でビジネスの基礎知識から商談スキルの実践まで

社内で評価され輸出担当範囲が広がり、海外バのストーリー等まで描けていなかった。

きるように、輸出の準備を進めている。フィリ習得できる講座内容に高い関心を持った。

イヤーとの商談の機会が多くなった。

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

ピンの企業とも2023年11月に販売契約を締結

育成塾を通じて「説明資料」が「提案資料」に始する予定。

Q 受講動機営業コンテンツの充実に重点を置き、多言語の海外出張し現地で商談を実施していたが成果が上がっておらず、商談の進め方にも課題がある

商談資料など積極的に整備した。外国出願の検と感じていた。「育成塾」を卒業した方のセミ

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

Q 受講を検討している方へメッセージ

した。2024年以降フィリピン向けの輸出も開

海外バイヤーとの商談では、気後れせず、スム

迷っているのなら受講した方がいい。課題が多変わった。育成塾は、自社商品の強みや弱みのーズな商談が出来るようになった。新規及び既く大変ではあるが、海外ビジネスに直結した内見直しや、バリューチェーンまで整理するきっ

存客へのアクションを活発化して、商談につな

容で充実していた。グループワークを通して社かけになった。他業界からの参加者と意見交換

海外事業に着手して間もない企業等には、特にげて成果をあげる意欲があがった。商談のロー外に新たなネットワークができて、英会話を始を行う機会も得られたことで、規制や関税など参加をお勧めしたい。商談に向けより良い準備

ルプレイングがあり、講師の方から的確なアドめたなど意欲のある方々と繋がれることで向上

海外展開で躓きやすいポイントを知ることがでができるだけでバイスをいただけたことで、実際の商談もスム

心を持続できる。

きた。同じ期間に育成塾を受講していた大分のなく、他社の事

Q 受講を検討している方へメッセージーズに進める事ができるようになった。

貿易会社の役員とは、今でもお付き合いがある。 例から学べるこ

Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

社内の輸出の機運が高まり、海外展開に役立つ育成塾参加後に参加した福岡アジアビジネスセ

ジェトロ香川からコメント事業に参加することで商談の機会が増え、商談を通して他社と差別化するための自社の強みを見つけ、提案に磨きをかけていきました。パートナーのハンズオン支援も受けながら着実に前進しており、今後の拡販を期待しています。

Company information

芳香園製薬株式会社36

んだプレゼンスキルが活きたと考えている。同

設立年●1960年

主な輸出商品
輸出対象国

サプリメント
台湾・中国・ベトナム

ジェトロ福岡から
コメント

社員数●40名

とも多いと思います。

石川取締役は積極的かつ戦略的に取り組みを進めています。同社が輸出を目指す米国に焦点を当て、近々中小企業海外展開現地支援プラットフォームやハンズオン支援等を紹介していきます。

Company information

シックスセンスラボ株式会社

設立年●2008年

主な輸出商品
輸出対象国

社員数●８名

女性向け健康サプリ
米国、ベトナム、フィリピン

37

宮崎県西臼杵郡

北海道函館市

バイヤー側のメリットを意識した営業の重要性を学び、成約率、売上が向上

商品の「見せ方」を学び、販路開拓に取り組む

食品

食品

価格以外の部分でどうアピールするか

株式会社不二屋本店 営業本部
営業企画グループ 海外事業課 課長

鎌田宏樹さんQ & A

うになった。

Q 受講動機「道産食品輸出塾（※）」を2018年、2019年に受講。

アマゾンでの売り
上げランキングが分かる画像を商談でも活用
写真：Amazon サイトより

株式会社杉本商店 常務・CMO

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

そこで基本的な商談の仕方や商談資料作成の方法を

商談数、輸出先が増えた。2020年12月からハンズ学んだが、その後商談していく中で、資料見直しをオン支援（注）を利用している影響も大きいとは思う

したいと感じていた。育成塾では商談資料をブラッが、育成塾受講後の成約率、売上の伸びは大きい。

シュアップでき、商談のやり方も一から学び直せる

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」と聞き、参加することにした。

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

多くの受講生の前で自社のプレゼンを行い、場数をバイヤー側のメリットを意識した営業を心掛けるよ緊張することが減った。

踏むことで良い意味で商談へのハードルが下がり、杉本達則さん
ジェトロ北海道からコメントQ & A

Q 受講動機コラボ（乾しいたけでインドカレーを美味しく「試食をしてもらい、美味しさを伝える」といグの実績等、「論より証拠」で商品の見せ方をうリアルでの商談方法がコロナ禍で使えなくな

工夫するようになった。

った。オンライン商談でのプレゼン内容に抜Q あなたの受講をきっかけに変わった
社内の方針・体制する）等の写真、Amazon の売り上げランキン

け・漏れがないかを確認すべく、受講した。

Company information

株式会社不二屋本店

動画を商談等に活用すること。今では100本以

講師から主に「価格優位性」の部分で何度も厳

タグラム等の SNS を活用しての発信も力を入れしい指摘をされた。もとより、価格を下げて勝るようになった。海外の消費者が、同じ料理を負していくつもりはなかったので、価格以外の作れるように、しいたけのレシピも公開している。

しいと認めていただき、海外からの評価もとても良いプレゼンができた。

輸出に限らない営業スキルもアップ
競合先情報や海外市場動向にも関心が深まった
株式会社黄金の村 東京支店
取締役

臼木栄之さんQ 受講動機に沿った提案の仕方を学んだ。貿易実務の基礎知識会社としてはすでに EU やタイを中心に海外輸出を

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

海外バイヤーに「なるほど」と思わせるものを
クールジャパンデータ＆デジマケアワード2023最優秀賞受賞の様子（写真提供：株式会社杉本商店）「地元高千穂のしいたけ産業・農家を守る為の海外展開・販路開拓」という軸を貫き、価格以外の部分でバイヤーにどうアピールしていくかを追求されています。失敗しても改善を繰り返しブレずに行動されてきた姿勢が今の結果に結びついていると感じます。今後も輸出に関する課題等に合わせたサービスを紹介し、支援させていただきます！

Company information38についても学び、会話ができるようになった。

手掛けていたが、新しい地域への新規開拓を手掛け

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

株式会社杉本商店

主な輸出商品 北海道の観光土産品（海産品、菓子、農産品、加工食品）等
輸出対象国 台湾、香港、韓国、マレーシア、シンガポール、タイ、カンボ
ジア、中国、フィリピン、オーストラリア、米国、カナダ

Q & A

内容を改善した。最後は、講師の方にも素晴ら

ジェトロ宮崎からコメント

設立年●1970年

主な輸出商品 乾しいたけ等
輸出対象国

社員数●150名

東京都千代田区

上のストックがある。フェイスブックやインス部分にフォーカスしてもらえるようにプレゼンが食べて感嘆している動画や、現地の料理との設立年●1951年（※）北海道庁からジェトロ北海道を含むコンソーシアムが受託した事業 （注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家による海外展開支援）

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

見せるようにした。具体的には、海外の消費者幅広くジェトロの事業をお使いいただき、着実に海外輸出売上高を伸ばしています。ハンズオン支援専門家からのコメントにも誠実にご対応いただき輸出ノウハウを獲得されています。

米国、欧州各国、インド等

社員数●25名

ジェトロ東京からコメントたいと思い受講した。またジェ輸出の競合先情報や、市場の動向に敏感になり、現トロのハンズオン支援事業に採地セールスとの会話で的を射た会話ができるように択されたことも理由の一つ。

なった。

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q

受講を検討している方へメッセージ

東南アジアへの提案について、現輸出事業だけでなく営業スキルアップ間違いなしで地バイヤーの考え方、及びそれす。是非受講してください。

海外展開のステップを確実に踏んで輸出・拡販を取り進めていらっしゃいます。

Company information

株式会社黄金の村

本社・徳島県

設立年●2013年

社員数●16名

主な輸出商品 ゆず、ゆず加工品
輸出対象国 タイ、フランス、シンガポール、米国等

39山梨県富士吉田市

三重県四日市市

戦 略 策 定により
顧 客目線の提 案へ変 化

食品

食品

受講後も多くのジェトロサービスを活用し昨年秋ベトナムに路面店をオープン

江南化工株式会社
ヘルスケア事業部部長代行

株式会社クリエイティブリゾート
代表取締役 CEO加藤慎一さんQ & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルを開始、翌年３月に現地法人設立。その後、2023年10月にはダナン市内に路面店をオープン。

海外は中小企業にとってハードルが高く、遠い存在

Qというイメージだったが、育成塾に自社より小さい受講を検討している方へメッセージ

寺澤匡博さん

Q & A

ができた。

Q 受講動機Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

海外からの引き合いが多い一方で、こちらから積極的に仕掛けることはなかった。戦略策定からしっかり行

現状まだ一件であるが、新規顧客を獲得。好感触の規模の企業が参加しているのを見て、自分も海外にぜひ経営者と実務担当者のどちらも参加してほしい。

うことで、海外での販売拡大に役立てたいと考えた。

商談も複数あり。

挑戦したいと思えるようになった。育成塾の参加を

海外事業をやっていく上でのリスクや、海外の当た

通じて、海外が身近に感じられるようになった。

り前（意思決定が早いことなど）は、担当者・経営

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

Q ビジネス成果以外の育成塾「プチ・成果」

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果

者両方が知っておくべき。また、担当者が辞めてし

海外からの引き合いへの受け身の対応から、営業戦

今までは一方的にこちらの主張したいことだけを示

まうと、海外のノウハウが受け継がれないので、経略を立て、能動的に動き、顧客と接するようになっすプレゼンが、顧客が知りたいと思うであろうこと

育成塾の受講終了直後に、ベトナムのホテルのフー営者にも参加してほしい。

た。また戦略を立てることにより、顧客の要望、顧を主体に資料を作成するようになり、プレゼン後にドコートでの事業の話があり、2019年12月から準備

客目線での我々の価値を提案するスキルを得ること

手ごたえを感じることが多くなった。

ジェトロ山梨からコメント

ジェトロ三重からコメント

経営者と社員が一体となって成長を目指している機動力・推進力が素晴らしいです。今後も伴走型支援や商談機会を提供を継続していきたいと思います。
設立年●2014年

Company information

株式会社クリエイティブリゾート

社員数●20名（パート・アルバイト含めると90名以上）

主な輸出商品
輸出対象国

辛味調味料 ( すりだね )、天丼のたれ
中国、米国、ベトナム、香港、台湾、タイ

山梨県甲州市育成塾を通してプレゼン内容の工夫をされ、新規の顧客獲得に成功されている。今後も商談会等の機会や、多角的なジェトロの支援スキームの提供をしていきたい。

Company information

江南化工株式会社

設立年●1952年

主な輸出商品
輸出対象国

パラクレゾール、パラトルエンスルホン酸、パラエチルフェノール、
2 .4−キシレノール
米国、欧州、アジア

長崎県南島原市

未経験から輸出実務を行う部署に配属
貿易実務の基礎を身につけることができた

受講後はストーリー性を考えた営業へ変化し、海外向け売上げも徐々に拡大した
株式会社サン.フーズ
国際事業部

三富大輝さんQ & A

Q 受講動機ータルサイトの活用方法等）について習得できた。

大平食品株式会社 社長補佐

片岡和子さんQ & A

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキルっているだけでなく積極的にアプローチするように

Q 育成塾参加後の主なビジネス成果なった。

昨年4月に入社後、秋に輸出実務を行う部署に異動

Q 受講をきっかけに変わった個人の行動

受講後は、営業のためのストーリー性を考えるようになった。輸出の知識が全くない状態で、上司に育講義で EPA について触れたのをきっかけに勉強をになった。海外商談会でお客様と直接話す機会を得成塾を進められ受講。

はじめ、EPA の活用や原産地証明発行の手続きを取て、顧客の声を聞いて商品に反映させることを学ん

海外売上げは徐々に拡大し、2022年度では約500万

Q 育成塾で得られたもの、向上したスキル

引先の企業に説明できるようになった。

だ。その結果、新商品（りんご酢大豆）の開発にも円の実績を上げるまでに至った。現在香港、ニュービジネス成果以外の育成塾
Q「プチ・成果」

繋げることができた。

ジーランド、オーストラリアと新たに商談中。

事前課題の貿易実務オンライン講座 ( 輸出商談編 ) の受講を通じて、貿易実務の基礎を身につけることが育成塾で学んだ商談プレゼン資料のできた。海外戦略を考える上で検討すべき事項（各作り方を実践した結果、新商品のチ

輸出商品の添加物内容や商品パッケージの表示や、受講に際してあまり考えすぎず、無の境地で素直に国の輸入規制等）や情報収集の方法（ジェトロのポラシの作成等を任されるようになった。

輸送方法に注力して取り組んでいる。商談後も、待入っていくと、得られるものが大きいと思います。

ジェトロ山梨からコメント

Q 受講をきっかけに変わったあなたの行動

海外拠点があるタイ・ベトナムをはじめ世界40カ国に商品を輸出されており、積極的に海外展開に取り組まれています。今後も商談機会の提供、実務面での支援を続けていきたいと思います。

Company information

株式会社サン.フーズ
40

社員数●59名

設立年●1976年

社員数●約100名

主な輸出商品 調味料（みりん・料理酒）、酒類(ウイスキー、本格焼酎、果樹酒等)
輸出対象国 中国、韓国、ベトナム、タイ、米国、欧州、フィリピン、シンガポール、
ブラジル等

ジェトロ長崎からコメント

Q

受講を検討している方へメッセージ

国ごとの規制に対応した商品開発を行っていることが強み。今後は海外販路開拓のためのマッチング機会を提供していきたい。

Company information

大平食品株式会社

設立年●1920年

社員数●40名

主な輸出商品 高菜漬け、辛子高菜、刻み高菜、キムチ高菜、明太高菜
輸出対象国 米国、カナダ、タイ、シンガポール、ベトナム、オーストラリア、
メキシコ、オーストリア、ポーランド、オランダ、英国、台湾

41

スメの
ス
オ
で
後
塾」の前

「育成

輸出支援サービス
海外輸出に必要な基礎知識・戦略策定の思考プロセス・商談スキルを学べる「育成塾」。その受講前後で、ジェトロが提供する輸出支援サービスと組み合わせることにより、皆様の海外ビジネスを更に前進させることができます。

単独で海外展開を進めるには不安という方には専門家伴走のハンズオン支援 （利用には審査があります）
新輸出大国コンソーシアム
継続的な支援面談・海外出張同行を通じ、戦略策定から海外販路開拓まで一貫した伴走支援を行います。

農林水産・食品分野の輸出専門家（プロモーター）
による個別支援サービス
食品分野の専門家（プロモーター）が各種輸出指導、海外バイヤーの発掘、海外への商談随行、輸出契約締結までの一連の支援を行います。

現地の「今」の情報を入手する

海外現地専門家への相談
中小企業海外展開現地支援プラットフォーム
現地在住のコーディネーターが、独自のネットワークを活かし、①市場調査・相談サービス②取引先企業リストアップ③商談アポイントメント取得・支援機
関専門家取次サービスなどを行います。

海外コーディネーター（農林水産・食品分野）
による輸出相談サービス
農林水産・食品分野の現地専門家が E
メール相談、ブリーフィングを行います。

実践の場もジェトロの支援で展示会・商談会への出展支援 （利用には審査があります）◆海外の新規顧客・パートナー発掘、あるいは市場調査に展示会は大変有効な手段です。単独での出展に不安のある方は、ジェトロが出展支援する展示会をご利用ください。

展示会・商談会情報（ジェトロ支援）◆商談は成約を取ることだけが目的ではありません。回数を重ねることで、情報収集やプレゼン資料のブラッシュアップにもつながりますので、積Japan Street
極的にチャレンジすることをお勧めします。ジェトロが主催する各種商 ジェトロ招待バイヤー専用
オンラインカタログ
談会やオンラインカタログサイトなどに是非エントリーしてみてください。

食品分野なら…サンプル商品を使ってジェトロが海外で商品紹介と商談機会を提供

日本産農水産物・食品
サンプルショールーム事業

日本産農水産物・食品
サンプルショールーム事業（利用には審査があります）

その他、この活用事例集に登場する事業
・Japan Linkage：オンライン展示会への出展支援 2023年度は Alibaba、Range Me、Virtual Expo
・JAPAN STORE：米国 Amazon、英国 Amazon 等越境 EC における、日本事業者の商品特集ページへの出品支援
・Takumi NEXT：日本の工芸品、伝統産品、生活用品等の海外展開支援
・外国人材活躍支援パッケージ／ジョブフェア（合同企業説明会）
・貿易実務オンライン講座（有料）・海外ミニ調査サービス（有料）42

ジェトロサービス
パンフレットも併せてご覧ください

CONTENTS 目次◆育成塾に関するお問い合わせは、最寄りの国内窓口に相談ください。

S e c tors 産 業 分 野 別 索 引
デザイン製品（日用品）株式会社杉友機械

愛知 ............................. 22

株式会社ぺノン

東京 ................................. 2

アスカ工業株式会社

奈良 ............................. 23

加藤木工

山形 ................................ 4

喜多機械産業株式会社

徳島 ............................. 23

植木鋼材株式会社

栃木 ................................ 5

株式会社ニット・ウィン

奈良 ................................ 6

食品

広島銘木産業株式会社

広島 ................................ 7

羽二重豆腐株式会社

石川 ............................. 24

レグナテック株式会社

佐賀 ................................ 8

株式会社ロコラボ

青森 ............................. 26

株式会社 Toki Yuite

千葉 ................................ 9

有限会社松勘商店

岩手 ............................. 27

ピープル株式会社

東京 ................................ 9秋田銘醸株式会社

秋田 ............................. 28

J- 和インターナショナル株式会社

東京 ............................. 10

株式会社あ印茨城 ............................. 29

株式会社 HERBAL8

富山 ............................. 10

株式会社原田商店

長野 ............................. 30

中野製薬株式会社

京都 ............................. 11

中日本カプセル株式会社

岐阜 ............................. 31

株式会社リゲッタ

大阪 ............................. 11

丸福製茶株式会社

静岡 ............................. 32

ケイ・デザイン大分 ............................. 12

株式会社コスモス食品

兵庫 ............................. 33

有限会社奥建具製作所

鹿児島 ....................... 12株式会社 Farmerʼｓ Manager

和歌山 ....................... 34

クラタ食品有限会社

広島 ............................. 35

芳香園製薬株式会社

香川 ............................. 36

機械
河井工器株式会社

長野 ............................. 14

シックスセンスラボ株式会社

福岡 ............................. 37

アイ・フィールド有限会社

群馬 ............................. 16

株式会社杉本商店

宮崎 ............................. 38

株式会社加地テック

東京 ............................. 17

株式会社不二屋本店

北海道 ....................... 39

ユーザック株式会社岐阜 ............................. 18

株式会社黄金の村

東京 ............................. 39

マテックス株式会社

大阪 ............................. 19

株式会社クリエイティブリゾート

山梨 ............................. 40

I・T・O 株式会社

大阪 ............................. 20

株式会社サン. フーズ

山梨 ............................. 40

株式会社木原製作所

山口 ............................. 21

江南化工株式会社

三重 ............................. 41

株式会社名友産商

愛知 ............................. 22

大平食品株式会社

長崎 ............................. 41

国内事務所

国内事務所への連絡はこちらから有限会社松勘商店

三重

秋田

秋田銘醸株式会社

食品 ............................. 28

山形

加藤木工

デザイン製品 ............... 4群馬
千葉

株式会社杉友機械

機械 ............................. 22

江南化工株式会社

食品 ............................. 41

京都

中野製薬株式会社

デザイン製品 ........... 11

大阪

マテックス株式会社

機械 ............................. 19

株式会社あ印食品 ............................. 29

I・T・O 株式会社

機械 ............................. 20

植木鋼材株式会社

デザイン製品 .............. 5

株式会社リゲッタ

デザイン製品 ........... 11

アイ・フィールド有限会社

機械 ............................. 16

株式会社コスモス食品

食品 ............................. 33

株式会社 Toki Yuite

デザイン製品 .............. 9兵庫奈良

アスカ工業株式会社

TBS★

機械 ............................. 23

坂
乃木

▶

クラタ食品有限会社

食品 ............................. 35

広島銘木産業株式会社

デザイン製品 .............. 7

機械 ............................. 17

株式会社ぺノンデザイン製品 .............. 2山口

株式会社木原製作所

機械（ロシア）.......... 21

富山株式会社 HERBAL8

デザイン製品 ........... 10

徳島

喜多機械産業株式会社

機械（アフリカ）....... 23

石川羽二重豆腐株式会社

食品 ............................. 24

香川

芳香園製薬株式会社

食品 ............................. 36

株式会社クリエイティブリゾート 食品 ............................. 40

福岡

シックスセンスラボ株式会社

食品 ............................. 37

佐賀

レグナテック株式会社

デザイン製品 .............. 8長野

河井工器株式会社

機械 ............................. 14

長崎

大平食品株式会社

食品 ............................. 41

株式会社原田商店

食品 ............................. 30

大分

ケイ・デザインデザイン製品 ........... 12

岐阜

ユーザック株式会社

機械 ............................. 18

宮崎

株式会社杉本商店

食品 ............................. 38

中日本カプセル株式会社

食品 ............................. 31

鹿児島 有限会社奥建具製作所

丸福製茶株式会社

食品 ............................. 32

静岡

デザイン製品 ........... 12

免責事項：本資料は、各企業への取材に基づき、2024年3月に作成したものです。できるだけ正確な情報の提供を心掛けておりますが、本資料で提供した内容に関連して、ご利用される方が不利益等を被る事態が生じたとしても、ジェトロおよび執筆者は一切の責任を負いかねますので、ご了承ください。なお、本文中に紹介されたジェトロ事業・サービス等は現在では利用できない可能性がありますので、最新の情報はジェトロウェブサイトもしくは最寄りのジェトロでご確認ください。

▶

3番出口

首相官邸

銀

座

線

日本貿易振興機構（ジェトロ）
知的資産部 海外ビジネス人材育成課

★

3番出口

アークヒルズサウスタワー

JTビル
共同通信会館
虎ノ門駅
3番出口

アメリカ
大使館

アークヒルズ
サントリー
ホール

オークラ
別館

城山ヒルズ
テレビ東京

飯倉

13:00〜17:00

★

新橋▶

ホテル
オークラ

泉タワー
ガーデン

東京都港区赤坂１丁目12-32
アーク森ビル６階
TEL：03-3582-8355
受付時間：平日9:00〜12:00

▶

霞ヶ関

G

溜池山王駅
13番出口

ANAインター
コンチネンタルホテル

木
六本

特許庁
霞ヶ関ビル

★

N

▶

株式会社サン. フーズ

食品 ............................. 40

桜田門

C

★

ジェトロ本部
アーク森ビル 6階

六本
木一
丁目

山梨

●

門
ノ
虎

株式会社加地テック

事堂前

メディカル
スクエア赤坂線

広島J- 和インターナショナル株式会社 デザイン製品 ........... 10

国会議

線

B5番出口
交番

北

食品 ............................. 34

M
千代田

南

デザイン製品 .............. 6▶

株式会社ニット・ウィン
和歌山 株式会社 Farmerʼｓ Manager

赤坂見附

A5番出口

王

食品 ............................. 39
デザイン製品 .............. 9★

国際新赤坂ビル山

株式会社黄金の村
ピープル株式会社

坂

池
溜

東京

赤

線

岩手

食品 ............................. 27

栃木

機械 ............................. 22

丸ノ内

株式会社ロコラボ

茨城

株式会社名友産商

愛知

線

青森

食品 ............................. 26日
比谷

食品 ............................. 39

4B番出口

★

町
谷 芝

神

▶

北海道 株式会社不二屋本店▶

Pre fe c tu res 都 道 府 県 別 索 引

H

C

千代田線

G

銀座線

N

南北線

H

日比谷線

M

丸ノ内線

中小企業海外ビジネス人材育成塾 活用事例集

中小企業海外ビジネス人材育成塾
活用事例集

ジェトロ