■ 特集 3

新春特別セミナー・賀詞交歓会

・2010年・時代はどう動くか〜二人のスペシャリストによる最新の政治経済動向を徹底分析〜

・クラウド時代における
ITインフラストラクチャーの変革■ トレンドスコープ 7・ グリーンIT推進協議会の取り組みと「グリーンIT」の展望について・「ビジネス機会の検討（SaaSビジネスの切り口）」「クラウドコンピューティングの落とし穴とビジネスチャンス」■ レポート 9・ サポートサービス委員会
・ 人材育成委員会■ 新会員のご紹介 11

新春特別セミナー・
賀詞交歓会開催！

■ 会長の声 2■ 事務局だより 16

17

■ THE PRESIDENT'S VOICE■ YUJI OTSUKA

社団法人
日本コンピュータシステム販売店協会

大塚 裕司 会長

創意工夫で
景気回復を

リーマン・ショック以来、景気は減速していました。しかし、思い起こせば、昨年の今ごろの日経平均株価は6千円台でしたが、現在は1万円台まで回復しています。今年
は景気が下期には良くなるとも言われていますので、若干潮目が変わってきたのではな
いでしょうか。
不況の中でも明るく開催したいと思っておりました「新春特別セミナー・賀詞交歓会」
も、昨年を超える会員の皆様にご参加いただき、盛況のうちに終了することができました。皆様のお顔を拝見すると、昨年よりも明るくなられた気が致しました。
「Windows7」が登場しましたし、PCの買い替えが本格的に始まれば市場に良い影響を与えてくれ
ると思います。景気が回復基調にあることを表す一つの例が、コピー用紙の一日あたりの出荷量。昨年6月を底にして、今ではリーマン・ショック以前の出荷量と変わらないほどに増加しています。また、当社（大塚商会）のお客様80万社のうち、8割が中小企業様ですが一社あたりの売り上げが少しずつ伸びてきています。まだまだ景気が良くなったという実感は少ないですが、これらのようなデータを見ても世の中が明るくなりつ
つある気配を感じます。
JCSSAは夏に行われる総会を機に社団法人から非営利型一般社団法人に変わります
が、JCSSAがお客様に一番近い協会であることに変わりはありません。お客様がITを使って、生産性向上とコスト削減を実現するために、私たちがITを使うことのメリットをお伝えすることで、結果としてお客様が元気になり、市場が盛り上がれば良いと思います。その先駆けとして、IT業界、JCSSAの私たちが元気にならなければいけません。
100年に一度の不況であれば、毎年はやって来ないでしょう。今年には景気が必ず良くなると思います。日本を元気にできるように、そして会員の皆様に対してさらにご協力ができるように、JCSSAは創意工夫しながらがんばっていきたいと思います。

特集

新春特別セミナー・賀詞交歓会開催！

2010年2月5日（金）、JCSSA主催で毎年恒例の新春特別セミナー・賀詞交歓会が開催され、今回は特別講演のほか、特別対談も行われた。多くの会員企業の皆様にご参加いただき、例年以上に盛況なものとなった。

特別対談：

2010 年・時代はどう動くか〜二人のスペシャリストによる最新の政治経済動向を徹底分析〜

昨年8月の衆議院選挙で政権交代が行われて以来、政治や経済の動向に関心が集まっている。
テレビ東京、日本経済新聞社から二人のジャーナリストをお迎えし、これからの政治経済の行方について、赤裸々に語っていただいた。

テレビ東京
報道局 報道番組センター
チーフプロデューサー

日本経済新聞社
編集局
政治部次長兼編集委員

福田裕昭氏

秋田浩之氏

1984年立教大学経済学部卒業後、テレビ東京に入社。政治部記者、『ワー

1987年自由学園最高学府卒業後、日本経済新聞社に入社。政治部記者をルドビジネスサテライト』デスク、『ガイアの夜明け』プロデューサーや政経て、1992年にアメリカボストン大学大学院を修了。その後、北京支局、

治経済部長を経て、現在は経済ドキュメンタリードラマ『ルビコンの決ワシントン支局に赴任。ハーバード大学研究員を経て、現在は政治部次長

断』のチーフプロデューサーとして活躍している。また立教大学で非常勤兼編集委員として活躍している。著書に『暗流：米中日外交三国志』がある。

講師も務めている。

秋田氏（以下敬称略）：そうですね。
実力とい出する」といったように会社を仕切っていうと聞こえはいいですが、鬼専務になってるわけです。
しかし、その鬼専務が現在抱えいますね。しかも社長にあたる鳩山氏が代るスキャンダルによって、身動きがとれな

表取締役ではなくて、小沢氏が代表取締役

くなってくる危険もあります。

行方について二人の予測が語られた。

に就いている。社長はどこに行っても仲良

福田：もしも鳩山氏が「党を出てください」

福田氏（以下敬称略）：現在の民主党を会社くしましょうという八方美人だが、優柔不と小沢氏に迫った場合は、サプライズで支に例えると、幹事長の小沢氏は実力を持っ断で決断がなかなかできない。一方鬼専務

持率が上がるかもしれません。

た専務取締役ということになりますよね。

は「あそこの業界とは縁を切れ」「ここに進

秋田：代表権を取って、キャラクターも優柔新しい形ができあがるまでには、
20 年の月日がかかる
まずは現在の民主党の状況とこれからの

特集

新春特別セミナー・賀詞交歓会開催！

不断から鬼社長になることができれば…。

い関係を、経済や環境面でアメリカと協力

策は直接的に家計を助けるもので、消費を福田：国会を開いているとどうしても野党することで保とうとする発想があります。

増やそうとするものです。

側の方が勢いを増してきますから、おそら

しかし、郵政民営化見直しについてアメリ

福田：麻生政権が決めたIT減税やエコポイ

くこれから7月の参議院選挙まではジリジカは抗議しているし、環太平洋パートナーント制度も消費者に対しての良いアプロー

リと支持率が下がっていくでしょう。そこ

シップ協定（TPP）についても話は進んでいチだと鳩山政権には映ったんでしょうね。

でそういう思い切ったことをすると、場合ない。大きな経済面での問題がこれから出それらを引き継ぐことで、消費者に対してによっては参議院選挙前に鳩山氏が選挙のてくるかもしれません。

のアプローチを強め景気を押し上げようと顔になれるかもしれない。今度の参議院選

福田：一方で中国との関係は、
特にビジネス

しています。

挙では、民主党が単独過半数を取れるかが面において年々強くなっていますよね。小秋田：消費者に買ってもらうビジネスという一つの争点です。

沢訪中団が北京を訪れるなど、政治の面で意味では、
チャンスは増えると思いますね。

秋田：鳩山氏や菅氏、輿石氏など民主党にはも関係が強化されつつある。政治的なパー

福田：日本銀行が発表した地域別の経済報

さまざまな考え方や思想を持った人たちがトナーシップが経済関係にどういう良い影

告である「さくらレポート」によると、関東

集まっている。この政党が参議院選挙で負響を及ぼすと秋田さんはお考えでしょうか。

甲信越、
東海、
近畿、
九州・沖縄地区で景気判けた場合は、ひょっとしたらバラバラにな

秋田：今年GDPにおいて中国が日本を抜く

断が引き上げられている。これから景気がる可能性もある。民主党政権が続くであろと予測されていますから、ビジネスチャン

どちらに向うのか、現在は踊り場にあるのう4年間にもしかしたら政党分裂や新党出

スはどんどん広がっていくと思います。しでしょう。

現によって政界再編が起きるかもしれませかし、彼らが大きくなるにつれて、中国のル

秋田：中国の景気回復がとても早く、対中輸ん。明治維新だって最初の4年間は混乱がールでビジネスを進めようと圧力をかけて出が伸びています。中国以外でもインドな続いたし、その後も西南戦争が起きたり大くるかもしれません。そのときに頼るのがど、アジアの需要により、日本は持ちこたえ

久保利通が暗殺されたりして、最終的に憲政府になりますかることができるのではないでしょうか。

法が制定されるまで維新から約20年かから、日中関係が表りました。戦後も敗戦から東京オリンピッ

面的にでも良好なク開催に至るまでは約20年です。現在起きのはいいことですていることをこれらに当てはめたとき、新よね。

しい形ができるま
でには20年かかる
わけで、そういう

変化が起きる中で、チャンスは巡ってくる
福田：国内にはLEDという非常に優れた技

アジアにおける需要が、日本経済を立ち直らせる

術がありますよね。大きな看板広告などがLEDに切り替わろうとしており、今年はLEDが経済を活性化させる年になるかもし

時代の中に私たち

福田：鳩山政権誕生からの経済政策を点検れません。

は生きています。

してみますと、子ども手当や高校無償化が

秋田：今起きている混乱の中に、多くのチャ

今年度予算に盛り込まれている一方、高速ンスがある。新しいビジネスや制度が生ま道路無料化に関しては棚上げになるかもしれてくる時期だと思います。LEDのほかにれません。事業仕分けによって農業土木のもエタノールや電気自動車の普及など、今日米の思惑の違いが、大きな経済問題を起こすかもしれない
今年は日米安全保障条約改定50周年に分野の予算が削られるという状況もあり、後は芽がたくさん出てくると思いますよ。

あたる。政治とビジネスにおける日米、日中政権交代によって予算配分を適正なものに

福田：変化が起きる中で、チャンスが巡っての関係について話題が移った。

するという点では、ある程度評価を見せ始くる。
チャンスをつかむためにも、いかに情

福田：戦後の日米関係で言えば、経済での対めていますね。

報を得るかが大切だと思いますね。

立はあったものの安全保障に関して対立関

秋田：自民党政権時代では企業もしくは業係はなかった。しかし現在では、普天間基地

界に予算を注ぎ込むことで、企業をある程の移設問題によって安保が対立姿勢となっ度活性化させていました。雇用も増えて賃ています。これがビジネスパートナーとし金も増えることで、間接的に消費も増えるてのアメリカとの関係にどのような影響をという発想だったわけです。民主党はこの及ぼしているのでしょうか。

構造を変えようとしている。子ども手当や

秋田：鳩山氏には安保でうまくいっていな

高速道路無料化、ガソリン値下げなどの政特別講演：クラウド時代における IT インフラストラクチャーの変革
トレンドマイクロ株式会社 代表取締役会長

特別対談に引き続き行われた特別講演では、トレンドマイクロ代表取締役会長のススティーブ・チャン氏に増やしたり、減らしたりすることが短期

ついて触れる一方、企業がクラウドコンピ間で可能だということです」。

ューティングを導入する際の課題について、ティーブ・チャン氏にご登壇いただいた。クチャン氏はクラウドのニーズはさまざま

いくつか項目を挙げた。
「1つ目はセキュリ

ラウドコンピューティングやITにおける動な分野にあると話す。
「韓国では道路にたくティ面です。重要なデータを外部のパブリ

向が、これから世界、そして日本のITビジネ

さんのセンサーを設置して渋滞状況を確認

ッククラウドに載せるところに安心感が持

スにどのような影響を与えるのかについてしたり、請求書の発行や税金の支払いにクてるまでには時間がかかるでしょう。2つチャン氏の考えを語っていただいた。

ラウドを活用しています。中国でも北京に目はコストセービングになるのかというこ

インターネットのデータセンターをつくり、と。
そして、もう一つの懸念事項が戦略です。

あらゆる官公庁のシステムをそこにつなぎ最大のメリットを得るために、どのアプリました。新しいテクノロジーというのは予ケーションをいつ導入するのか、あるいは測がつきません。これは電力供給におけるクラウドに移行するのかを考えなければい

変化と同様に根本的な変化です。これからけません。
コストについて触れておくと、ク

数年の間に、
コンピュータの使い方、情報のラウドは大企業よりも中小企業に有益なも使い方が大きく変わっていくでしょう」。

のだという調査結果を得ています。セキュ新しいテクノロジーは予測不能。
クラウドは根本的な変化をもたらす
まずチャン氏は、「行到水窮処増加するプラットホーム。2010 年
はクラウドコンピューティングの元年

リティやサーバのことを心配せずに本業に専念することができ、ITの専門家を雇う必要がないからです」。

坐看雲起

続けてチャン氏はクラウドコンピューテ

坐して看る雲ィングが普及する市場の状況を説明した。

起きる時）という漢詩を紹介した。
「自分の「クラウドではブラウザさえあればサービ

人生にはチャンスが訪れないと思っている

スが使えます。iPhoneが一つの例。iPhone

チャン氏はセキュリティ面でのトレンド

かもしれませんが、瞑想して座っていると自体は一つのデバイスですが、アップル社

マイクロの取り組みについて紹介した。
「ト

突然何か新しいことがわき出てくることががプラットホームにあたるiTunesを提供しレンドマイクロでは、日々大量に発生するあるのではないでしょうか。まさにクラウています。音楽がそこに配信され、皆さんへ

ウイルスからお客様を守る防御力NO.1のドコンピューティングが今、こういった状

サービスとして提供されます。アップルのセキュリティー「Smart Protection Network」

態にあるのだと思います。100年前にはどアプリケーションストア「App Store」では、を提供しています。
最先端の技術を用い、高んな会社や工場でも発電機を持っている必

非常に多くのソフトウエア会社がアプリケ

い防御力と軽快な使用感を実現していま

要がありました。発電機がなければ発電がーションを展開しています。サービスの開す」。
クラウド環境のセキュリティーには、できなかったからです。しかしその後、発電始以来たったの14カ月で売り上げが20億

トレンドマイクロ製品の「Deep Security」

所がつくられてからは供給される電力を使ドルを超えたという話も聞いています。こがお勧めであると語り、クラウドへの参加

うようになりました。クラウドコンピュー

れがSaaS（Software as a Service）の力です。

を呼び掛けた。
「日本は天然資源がないにもティングのビジネスモデルを考えると、ここのほかグーグル社やアマゾン社などがクかかわらず、
世界の経済大国になった。皆さの電力の状況に非常によく似ています」。

ラウドコンピューティングのプラットホーんは頭がいいのです。今は自信が失われてチャン氏はクラウドコンピューティング

ムを提供することで、多くの会社がその上いるだけ。日本にとって最も良い資源は皆の3つの利点を挙げた。
「一つ目は好きなだ

でサービスを提供できるようになりましさんの頭です。それをITに活用することで、け使えて、従量課金で使った分だけ支払えた」。

日本経済は復活すると思います」とチャン時」（行き到りて水窮する処

めいそうばよい。二つ目は、初期費用が不必要だといチャン氏は2010年をクラウドコンピュ

うこと。そして三つ目は、使用する量を自由ーティングの元年だと語り、その可能性に

日本人の頭脳を IT に活用すれば、
日本経済は復活を遂げる

氏は最後に聴講者たちを鼓舞し、講演を終
えた。

特集

新春特別セミナー・賀詞交歓会開催！

メーカー・プレゼンテーション【2010 年 我が社の製品・販売戦略】
特別対談、特別講演に引き続き、メーカー 6 社に 2010 年の製品・販売戦略をご紹介いただいた。
富士通株式会社からはパーソナルビジネ

ソニーマーケティング株式会社からは執行ス本部 本部長 齋藤邦彰氏が出席。富士通

役員 IT ビジネス部門 部門長 松原昭博氏がのものづくりの基本コンセプト「ECO フレン

出席。春の新製品ならびに VAIO ビジネス

ドリー」
「安心・安全」「使いやすさ・便利さ」

が目指す方向性についてご説明いただいた。

の下で提供される、富士通の強みを活かし

その中で、近接無線転送技術など先進のテた付加価値サービスについてご説明いただクノロジーの展開についてご紹介いただい

いた。

た。

株式会社東芝からは執行役上席常務 PC

レノボ・ジャパン株式会社からは代表取＆ネットワーク社 社長 深串方彦氏が出席。

締役社長 ロードリック・ラピン氏が出席。

東芝ノート PC のこれまでの歴史を映像でプロダクトラインの拡充や競争力のある価振り返るとともに、クラウドコンピューティ

格提案など昨年レノボ・ジャパンが達成しングや仮想化技術の潮流を意識した今年のた事柄に触れた後、シンプルで迅速なサーPC 事業、商品戦略についてご説明いただ

ビスの提供を実現するために 2010 年に取いた。

り組む課題についてお話しいただいた。

日本電気株式会社からは取締役 執行役

日本ヒューレット・パッカード株式会社から員専務 大武章人氏が出席。現在直面するは執行役員 ソリューションパートナー営業

環境問題に対し、NEC が提案する「オフィ統括本部 統括本部長 那須一則氏が出席。

スまるごとエコ」についてご説明いただい

飛躍的な成長拡大に触れるとともに、「今年た。省エネ機器やエネルギー管理、ワーク

もとことんやります！」の合言葉の下、市場スタイルの革新などを推進する取り組みをやパートナーに向けて 2010 年に取り組む支

ご紹介いただいた。

援内容についてご説明いただいた。

セミナー後の懇親会
セミナーに引き続き行われた懇親会には多くの皆様にご参加いただき、活発な交流が図られた。JCSSA 大塚裕司会長の挨拶から始まった懇親会では、来賓の経済産業省 商務情報政策局 情報処理振興課長 東條吉朗氏、日本電気株式会
社 代表取締役 執行役員社長 矢野 薫氏にご挨拶をいただいた。またご挨拶と乾杯のご発声は社団法人コンピュータソフ
トウェア協会 会長 和田成史氏にお願いした。中締めのご挨
拶はダイワボウ情報システム 取締役社長で JCSSA 常任理事の野上義博氏から頂戴した。

JCSSA 会長 大塚裕司氏

経済産業省 商務情報政策局
情報処理振興課長
東條吉朗氏

日本電気株式会社代表取締役 執行役員社長
矢野 薫氏



社団法 人コンピュータソフト
ウェア協会 会長 和田成史氏

JCSSA 常任理事 野上義博氏

グリーンIT推進協議会の取り組みと「グリーンIT」の展望について
社団法人電子情報技術産業協会 常務理事

グリーンIT推進協議会
長谷川 英一氏

政府主導によど、米国を中心に海外の団体とも連携換を行うなど活動を世界に広めている。

る「グリーンITイしている。今後はヨーロッパも視野に-------------------------------------------------------

ニシアチブ」など、入れ、相互の活動成果やエネルギー効

IT業界に求められるものとは

近 年 グ リ ー ンIT率化の指標策定などで連携を図ってい-------------------------------------------------------

が注目を浴びてく予定だという。

家庭における省エネ対策も重要な課いる。IT機器は経済発展にもはや欠か

近年のクラウド・コンピューティン

題である。GIPCでは、交流を直流に変せないものとなり、消費電力の削減はIT

グの発展に伴い、高集積化の進むデー

換するロスを減らし、住宅内でより効率

業界における必須課題である。21世紀

タセンターの消費電力が大きな課題と的にエネルギーを利用できるよう、
基盤

は「情報爆発時代の到来」とも呼ばれ、情なっている。データセンターのエネルとなる直・交流の配線システムの開発支報の流通量は2006年から2025年の間にギー効率を測定するため、現在多くの援を行っている。
今後は情報・家電機器

およそ190倍になるとも予測されてい企業に利用されているのはPUE（Powerなどの運用を、住宅全体で最適化するシる。
増え続ける消費電力に対し、IT業界

Usage Effectiveness）という指標。PUE

ステムの実現を目指していくという。

はどのように対応していくべきか。

は、分母を「IT機器の消費電力」、分子をまた、IT・エレクトロニクス機器の省2010年2月17日、JCSSAではグリーンIT「データセンター全体の消費電力」とエネについて、サーバ、PC、エアコン、推進協議会の長谷川英一氏をお招きし、して算出するものだが、長谷川氏はテレビなどの10品目を対象に、2025

グリーンITにおけるわが国の現状と今「PUEは、
あくまでデータセンターの設

年および2050年のエネルギー消費量・後の展望についてお話しいただいた。

備効率に対する指標。ファシリティの削減効果を予測。技術の発展と製品自-------------------------------------------------------

省エネとデータセンター内のIT機器の体の普及を想定し、2005年を基点にし世界を見据えたGIPCの活動

省エネ、双方を進めるためにはPUEだけた電力消費量の変化をグラフを用いて-------------------------------------------------------

では不十分」と指摘する。
そこで、GIPC

紹介いただいた。IT機器の省エネ化に

グ リ ー ンIT推 進 協 議 会（ 以 下、で は 新 た な 指 標 で あ るDPPE

より、2025年時点では電力消費量はGIPC）の設立は2008年。
今年で3年目を（Datacenter Performance Per

2005年 と ほ ぼ 変 わ ら な い と 予 測。

迎えるが、国内外を問わず300社を超え

Energy）を検討している。DPPEでは、2050年には省エネ技術のさらなる進る企業が参加している。2008年7月、

IT機器の有効利用、省エネ型機器の導歩によって、電力消費量が2005年を下

GIPCは北海道洞爺湖サミットにてゼロ

入、ファシリティの電力削減、グリーン

回る可能性もあるという。実現すればエミッションハウス（最先端技術を備

電力の利用という4つの観点から、総合

約4,000億kWhものエネルギーが削減えた近未来型住宅）をはじめとするグ

してデータセンターのエネルギー効率

されることから、今後のグリーンITの取リーンIT関連の展示に協力。太陽光発を表すことができるという。

り組みに期待が寄せられる。

電や燃料電池など、日本家庭における「DPPEの普及により、世界に日本の技「IT機器の省エネ（green of IT）はもち

省エネ・環境技術の紹介を行った。
また、術の高さを少しでも伝えられたら」とろん、ITによる社会の省エネ（green by

データセンターなどの省エネを推進し長谷川氏。今年2月には米サンノゼにてIT）を今後はより一層進めていく必要がている「The Green Grid」
や、
主にPCの省

日米欧の専門家によるワークショップある」と長谷川氏。IT業界によるさらなエネを進めている「Climate Savers」なを開催し、省エネ指標についての意見交るグリーンITの深化が求められている。

「ビジネス機会の検討（SaaSビジネスの切り口）」「クラウドコンピューティングの落とし穴とビジネスチャンス」
東芝情報機器株式会社
通信コンサルタント

ITビジネスモデル委員会 ワーキングリーダー 寺田竹伸氏

テクノライターエンジニア

山形大学非常勤講師

小林佳和氏

IT業界の新たなトレンドであるSaaS

ることにより作業効率が改善され、事新技術を理解すとクラウド・コンピューティング（以下、業基盤の負担軽減になると期待していることが不可クラウド）は、われわれのビジネスにどます」。サービス業では、店舗改装案件

欠」と話す小林氏のような変化をもたらすのか。JCSSAの工事調達で従来の発注コストが3割

は、クラウドといでは、このトレンドに対して早速ITビ減となったあるレストランチェーン運

う新技術の利点

ジネスモデル委員会を組織。2010年3

用会社の成功事例を紹介した。
「農業分と課題点をそれぞ

月17日、委員会のワーキングリーダー

野においても期待が高まっており、収れ挙げた。
「交通機関に例えると、社用車である寺田竹伸氏より委員会での議論

穫向上のために安価な情報基盤としてのような自前設備とタクシーのようなの結果を報告した。さらに、通信コンサ

今後SaaSが利用されるのではないか」

時間借りサービスを安く利用できるのルタントの小林佳和氏をお招きし、クと寺田氏は委員会の見解を述べた。

がクラウドの特長。使い方次第ではコラウドにおける留意点とビジネスチャ「高齢化の進む日本において、福祉・医ストを抑え、効率的に運用できます。
一

ンスをお話しいただいた。

療の分野でもITが大きな役割を果たす

方では、
ワーム
（ウイルスなど、
悪意のあ------------------------------------------------------

でしょう」。今後の医療の法的緩和を前るソフト）の悪質化が進んでいます」。
近「サービスインテグレーター」

提とするならば、
カルテ情報や処方デー

年勢力を増しているのは『Gumblar（ガという新たな価値

タの管理、画像情報の管理・共有など、ンブラー）』と呼ばれるもので、正規のサ-------------------------------------------------------

SaaSを利用することで膨大なコストダ

イトにも攻撃コードを埋め込むという「ビジネス機ウンが期待できるという。

手口から大手企業も被害に遭っている会 の 検 討（SaaS「SaaSビジネスにおいて、われわれという。
「OSやアプリケーションのアッビジネスの切りベンダーは『サービスインテグレータ

プデート、ルータやファイアウオール

口 ）」 と 題 し、ー』という役割を果たし、付加価値をつによる多段防衛などの『予防』はもちろ

SaaS による新ビ

けていく。
道具（アプリケーション）とん、ウイルス感染後の作業をあらかじ

ジネスの可能性

場所（プラットフォーム）を組み合わせ、め想定した対策を練ることも大切。まや今後のベンダーのビジネスモデルに最適なサービスを提供することがベン

た、データの所在がクラウド上であいついて寺田氏が報告した。

ダーの新たな価値になるでしょう」とまいになる中で、データの保全やコン「国際競争力が求められる一方で、ま寺田氏は提言した。

プライアンスを確保することが重要でずは日本国内をITによって活性化させ-------------------------------------------------------す」と小林氏は注意を促した。

ることが重要」と寺田氏。SaaSがもた

新技術の課題をチャンスにらすメリットを、まず製造業を例に挙-------------------------------------------------------との差を生むという。
「ポイントは、導入げて説明した。
「設計部門ツールのSaaS

続いて、
小林氏より
「クラウドコンピ部分の見極め。
使用頻度、
効果、
課題発生

化による最新テクノロジーの利用、おューティングの落とし穴とビジネスチ

時の影響波及度まで考慮してもらいた

よびその保有コストを利用コストへ転ャンス」と題して講演いただいた。

い。
すべてクラウド化するのではなく、換することが設備投資を軽減させるで「企業にとって事業継続性を高める

現有資産との連携も検討してみては」としょう。
また、図面データをSaaS共有すことは大変重要であり、そのためにはアドバイスをし講演を締めくくった。

IT ビジネスモデル委員会
寺田竹伸氏



通信コンサルタント
小林佳和氏

クラウドビジネスでは、
「運用」
が他社

JCSSA 委員会活動レポート
サポートサービス委員会
活動状況
今年度は、事業テーマとして「ITサービス継続」に関する調査研究を実施した。
アンケート配布先の選定は、委員企業の顧客と商工会議所名簿などからリストアップして行った。853の企業に配布し、そのうち224社（回収率26.3％）から有効回答を得た。
さらに、前年同様に報告書を補完するため、導入時や運用時の工夫・苦労談を聞くためのヒアリング調査を実施。
前年を大幅に上回り、全国17企業の協力を得ることができた。
今年度の回収率が大きく向上した主な理由としては、質問項目を大幅に削減したこと、そして会員企業であるトレンドマイクロ社の協力の下、同社製の「ウイルスバスター」を抽選で協力企業に提供したことが考えられる。
今後も、報告書を充実させるために回収率向上策は必須であるので、さらなる工夫に努めたい。

活動成果（アンケート、解説書、調査報告書と比較位置づけ資料）
今年度の活動の成果は、「答えることでITサービス継続の重要性を意識するアンケート票」「ITサービス継続とは何かを理解する解説書」「取り組み実態を把握する調査報告書」「回答企業全体における自社の状況が分かる
比較位置づけ資料」を作成したことである。位置づけ資料以外の成果物については、当協会のホームページよりダウンロードできるようになっている。戦略立案や教育、提案時など、各種局面で活用いただきたい。
位置づけ資料については、アンケートで必要と回答いただいた企業に提供することにしているが、全体、同業種、同規模などでの比較を可能としているので、会員各社
様にも企業への提案時やコンサルティングを行う際など

調査研究報告書（ページ数：228 頁）に積極的に活用していただくことを期待したい。

比較位置づけ資料（例）

解説書（ページ数：80 頁）

人材育成委員会■トップエグゼクティブセミナー開催報告
2010年2月19日、ホテルメトロポリタン・エドモントにおいて向」と題し、銀行という専門的な視点からお話しいただいた。

会員企業の経営者層を対象とした「トップエグゼクティブセミ

はじめに、佐久間氏は主要国の経済状況をグラフで紹介。現ナー」が開催された。人材育成委員会主催による本セミナーは、

在の経済の特徴として、
グローバル化により製品を作るサプラ

毎回旬のテーマを取り上げ経営トップの認識を深めるとともイチェーンが伸びている点を挙げた。
このため、日本経済の回に、人的交流を図り相互のビジネスチャンス拡大に役立てる

復は海外による要因が大きい。特に密接な関係にある米国のことを目的にしており、今回で5回目となる。

経済状況を中心に、欧州やアジア経済の現状についてもご説はじめに、サイバー大学 教授（社団法人コンピュータソフト

明いただいた。アジアは今後さらなる発展が期待される地域

ウェア協会 専務理事）前川徹氏が「クラウド / SaaSで何が変であり、日本製品のマーケットとしても有望なターゲットであ

わるか 〜ソフトウェア・ビジネスのパラダイムシフト〜」と題しる。アジアを中心とした主要新興国の富裕層のGDPは、すでて講演。クラウド・SaaSのポイントを非常に分かりやすくご説に日本を少し上回っている。順調に成長すれば、10年後には明いただいた。時代とともにユーザーの視点は「所有」
から「利

現在の米国やEUに匹敵するほどの規模になると予測されて用」へ、ベンダー側は「商品の販売」から「サービスの提供」
へいるという。
欧米諸国から見れば、アジアに位置する日本の環とパラダイムシフトが起きている。
「 今後はソフトやハードの境はとても恵まれたものである。
佐久間氏は「（日本は）周辺

販売ではなくそれらがもたらす情報処理サービスがビジネス

国との経済統合を進めていくことが今後さらに重要となる」との中心となり、中長期的に見れば本格的にクラウドの時代に話し、セミナーを締なる」と前川氏。米国IT企業の動きとして、Twitterにも利用さめくくった。

れているAmazonのEC２についてや、今年1月に「クラウド事

講演の後、講師と業部」を設置したIBMの取り組みなどの紹介もあった。
基礎知

参加者による懇親会

識から主要IT企業の最新動向まで、クラウドビジネスについが行われた。協会幹て情報整理ができた有意義な時間となった。

部同士の情報 交流の場にもなり、和や

続いて、三菱東京UFJ銀行 企画部 経済調査室 次長 佐久

かな交流会となった。 前川 徹氏

間浩司氏より「銀行から見たこれからの市場動向・景気動

佐久間 浩司氏■管理職研修開催報告
2月2日（火）〜3日（水）の2日間にわたり、人材育成委員会主

アンケートでは「これまで学ぶことのなかった分野の研修催による「管理職研修」が開催された。本研修は企業経営をで満足」「売上高だけでは会社を判断できないことを知っ習得するためのもので、採用時から受講者に大変好評をいた

た」「懇親会という他社の方と知り合う交流の場があってよだいている。

い」などが主であり、「転記が大変だった」「もう少しゆっくり進

研修内容は、「マネジメント・ゲーム」を通じ、一人一人が経営者となって会社経営を擬似体験。互いに競争しつつ、自己資本行してほしい」などの意見もあったが、多くの方から満足を得ることができ、
無事終了した。
22年度は時期を早め、7月6日～ 7日で同じ研修を予定しを強化していくというプログラムだ。１期ごとにゲームを行いながら一つの取引単位を元帳に転記していき、トータル４期ている。
幹部候補生の参加をお待ちしたい。

を決算する。今回は役員の方2名にも参加いただいた。
講師の素晴らしい指導力とテキストの高い完成度により、ほとんどの受講生から最高位の評価をいただいた。２日間の短い研修であったが、「ほぼ理解できた」との意見が大半であった。
▲白熱する「マネジメント・ゲーム」

10▲ポイントを講師が分かりやすく説明2010年3月現在

01①〒101-0021
東京都千代田区外神田3-12-8住友不動産秋葉原ビル
10F②代表取締役社長
関 祥治③1995年8月④9,900万円⑤127名⑥2010年2月

02①〒130-0022
東京都墨田区
江東橋4-16-1
第３鈴勘ビル2F②代表取締役
谷 正行③1996年11月④3,000万円⑤16名⑥2010年2月①所在地②会員代表者

③設立

④資本金

⑤従業員数

⑥入会年月

■ 正会員

加賀ソルネット株式会社

http://www.solnet.ne.jp/

当社は、設立以来加賀電子グループのFYT精神と3Gコンセプトに則り、ネットワーク・ソリューションを主軸として事業を進めてまいりました。
近年におきましては、地球環境に優しいグリーンITへの取り組みを始め、また情報セキュリティ強化の推進を行い、お客様に安心と信頼いただけるサービスを提供し、お客様とともに成長し続ける企業を目指してまいります。
※ FYT精神※ 3Gコンセプト

F = FLEXIBILITY＜世の中の変化に順応していく＞

GENERAL＜あらゆるものを＞Y = KEEP YOUNG＜心身共にいつまでも若く＞

GLOBAL＜全世界で＞

T = TRY＜挑戦し続ける精神＞

GROUP＜グループの総合力を生かして＞■ 正会員

株式会社ハイパーマーケティング

http://www.hyper-m.co.jp/

弊社代表は伊藤忠商事でのプリンタ事業展開、リコーでのレーザプリン
タ事業展開、レックスマーク日本事業展開（IBMのプリンタ事業）、そして船井電機におけるデジタル機器事業展開を通じて得たノウハウを軸に独立し法人社内軽印刷業務に絞って事業展開を図ってきました。近年米国で開発されたMPSという手法を活用しスマートプリントという環境貢献ができTCO削減に貢献できる印刷分野での解決手段をお客様の視点で立案し法人のお客様に提案しております。設置された印刷機器の現状分
析、最適購買の提案、そして最適なサービスの提案という一連のビジネスステップはIT機器の販売形態が最適だと考えこの度JCSSAの会員として登録させていただくことと致しました。

■ 賛助会員03

シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社①〒100-0013
東京都千代田区霞が関
3-2-1
霞が関コモンゲート
西館24F
②副社長
木村裕之
③1997年12月④9,000万円⑤137人⑥2010年3月

シトリックスは、市場をリードするデスクトップ仮想化ソリューション
Citrix XenDesktop™を中心に、アプリケーションおよびサーバーの仮想化から、ネットワーク、クラウドにいたるまで包括的なエンドツーエンドの仮想化ソリューションを提供できる唯一の企業です。全世界で23万社
以上、国内においても18,000社を超える企業の皆様にシトリックス製品をご活用いただいております。シトリックスのソリューションは、
デスク
トップの管理および配信を一元管理し、アプリケーション、
サーバーおよびネットワークを仮想的に統合することで、企業のコンピューティング
環境全体をオンデマンドのサービスに変革します。

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http://www.citrix.co.jp

JCSSAよりお知らせ●新入社員向けセミナー
4月15日（木）に、文京シビック大ホールにおいて「平成22年度新入社員向けセミナー」を開催いた
します。すでに受付は締め切っておりますが、追加も可能ですのでJCSSA事務局までご相談ください。

●通常総会・サマーセミナー・懇親会
本年の定時総会では、例年ご審議をいただいている
議案に加え、昨年度の総会でご承認いただいた「非営利型一般社団法人」へ当協会が移行するための、定款案と公益目的支出計画案についての審議と承認を行います。ご承認後すみやかに移行申請を行う予定です。
また、定時総会、サマーセミナー終了後、経済産業省の推進する「情報システムの信頼性向上のための取引契約ガイドライン」について、最新情報をご報告します。ぜひ大勢の会員の皆様にご参加いただきますようお願い申し上げます。
日時： 2010年6月8日(火) 14:00 ～ 19:00
会場： 帝国ホテル本館3F 扇の間・富士の間（千代田区内幸町1-1-1）

お時間の許す限りぜひご参加をお願い申し上げます。

〒113-0034

東京都文京区湯島1-9-4 鴫原ビル2Ｆ

電話：03-5802-3198
URL：www.jcssa.or.jp

FAX：03-5802-0743

E-mail：jimu5802@jcssa.or.jp

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社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会
JCSSA NEWS Vol.54 SPRING 20102010年3月31日発行
発行人：大塚 裕司
編集発行人：JCSSA事務局
制作：（株）グラスルーツ