Presented by Encounter Japan

Collaboration
Proposal

2021

目次

00.

私たちの信念アファメーション01.

市場のリアル02.

VISION03.

POCARI らしさとは？

04.

Creative Concept05.

Master Graphic & Video

06.

Look and Feel

07.

Marketing Strategy

08.

BTL

09.

Media Mix2

私たちの信念
私たちの信念は、アイデアをカタチにし「体験」をデザインすることによって、人々の心を動かすような変化を生み出し、それを持続させていくことです。

本質的かつ創造的なアイデアの提案および企画・実行を通じて企業が現在、また中長期的に直面する課題に対して、共に寄り添いながら解決していきます。

様々な分野のプロフェショナルからなるメキシコ人と日本人がお互いの価値観やセンスを融合しながら総合的にプロデュースすることで、それぞれの課題に最適なクリエイティブソリューションの提供を行います。

33

私はポカリスエットで働いている。
今はお昼休憩、外で食事を済ませた私はオフィスに帰る途中にセブンイレブンに立ち寄った。

アファメーション
私たちがPOCARIと共にめざす未来

店内に入るとそこでは、若い２０代のカップルがポカリスエットを棚から取り出している。
興味本位で私は彼らに何も知らないフリをしながら聞いてみた「それって最近よく見るドリンクだけど、良いの？」
そして彼らは二人息があった様に僕に言った「ポカリ？すごく良いよ、少し前に友達に勧められて飲んだ時からもうずっとこれだよ」
そして男性は続けて僕に熱く話し始めた「前までは エレクトロリットを飲んでたけど、ポカリの方が飲みやすいし、カラダの調子がすごく良くなって生活が潤ってる感じがするよ。
最近よく歩くようにしていて、今もウォーキングついでに喉が乾いたから立ち寄ったんだ。こんな暑い日には最高の飲み物だよ」
女性も続けて「最近私も健康のことを気にする様になって、なるべくナチュラルな飲み物を選ぶようにしてるの。
なんでもこれって日本から来たブランドらしくて、なんとなく安心よ。朝起きてすぐにポカリを飲むと寝ている間に体って乾燥してたんだっ
ていう事が分かったわ。」
二人はそう言いながら一本ずつでは足りないとレジの隣にある買い物カゴをとりに行って、数本冷蔵棚から取り出した。
オフィスに戻ると、マーケティングマネージャーが興奮して同僚と話していた。
「あの先月やった企画がすごい反響で、マスコミも興味を示しているみたいだよ。やっぱり一般消費者を巻き込んだ作戦っていうのが良かったみたいだ。」
同僚も嬉しそうに答えている。
「認知度も徐々に上がっているし、売り上げもそれに反映して好調だよ。」「最近のレポートではオフィスでも普通に飲む人が増えてきて、フィエスタで悪酔いする人たちにポカリが良いっていうのが定着してきたから、それも大きいのかも」「やっぱ本当にうちの商品自体が良いものっていうのがやっとみんな分かったみたいだ、こういう消費者は離れないよ。」「多分、私たちが単に自社の商品を売り付けているという意識ではなくて、彼らの健康に貢献する為にみんなに勧めているんだっていう僕らの心が伝わっているのかも。
前までは家族にも友達にも、ポカリスエットで働いているって言っても誰も知らないブランドだったのが、あのポカリスエットで働いてるの？っていう風にみるみる変わってきて、なんか自慢気な気分になっちゃった。」「それはマーケティングチームとブランディングチームが一体となって定めた、一貫したクリエイティブコンテンツのおかげなのかもね！」

4

2021年01.

POCARI SWEATを取り巻くメキシコ市場
長くメキシコに浸透した競合企業の存在と先行き不透明なパンデミックの継続

55

考えられる競合他社
Electrolit

Pedialyte

México / 625 ml

México / 500 ml

6

Electrolit by GroupPisa社
HISTORY
1950年コレラ流行時に子供の脱水症状の解決策として開発される
美味しさ・味が評価されて『子供と大人のための水分補給の飲み物』として認識されるC

2014年では米国でも販売開始
2016年にはメキシコで2億本の売り上げを記録
2020年 飲料業界の売り上げが15.5%減少する中 、3.6 億本を売り上げる
現在、スーパーマーケット、コンビニ、食料品店など多くのチャネルで販売される

MARKETING STRATEGY
近年では、スポーツシーンとの繋がりを強調している様子が見受けられる「二日酔いの時の飲み物」「体調が悪い時の飲み物」というイメージから新たにスポーツドリンクの市場へのシェア拡大を目指している様子

Pedialyte by Abotto社
HISTORY
1940年代に胃腸炎など疾病による脱水の症状へ水分補給法として開発されたメキシコでは1934年にアボット社が進出した
米国では1960年代から『１歳から飲める水分補給のための飲み物』として販売
カルサダ・デ・トラルパンに生産工場があり、国内の供給と輸出分を生産
数種類のフレーバー、フレーバー無しもあり
東南アジアやアフリカでは薬と分類されている
米国では競合のGatoradeより砂糖が少なくより健康的と認識される。低カロリーということをPR

MARKETING STRATEGY
家族全員のために設計された経口補水溶液
運動、下痢などによる脱水症状にの際の治療に（HPに脱水症状時の治療法紹介）
フレーバー７種類
次第に『二日酔い後の飲み物』としての市場を狙いはじめる（2012年 売上の57％は大人用）
・2015年全米の音楽フェスティバルやスポーツイベントで粉末のサンプルを配布→流行りと掛け合わせることで、『流行の飲み物』というイメージを与えることに成功

7

Electrolit
450,000 followers
Approx. 6×/week

20,000 followers
529 posts

7,145 followers
Approx. 1×/week

SNS CHARACTERISTICS
Facebookではイベントやキャンペーンを告知、パズルゲームのような少し立ち止まって考える投稿など幅広いコンテンツを投稿
Facebookのアカウントに飛ぶと、すぐに問い合わせチャットが開かれる
Twiitterでは健康関連情報を発信
スポーツ＋日常の水分補給のimage = 機能性をPR→スポーツシーンでの飲料体験を喚起しているものの、“Consulte a su medico”というキャッチコピーを打ち出していることから既に確立した『二日酔い、体調不良の時の飲み物』と新市場獲得の共存に苦労している様子

Pedialyte
130,000 followers
Approx. 1-2×/week

22,000 followers
361 posts

18,000 followers
Approx. 1-2×/week

SNS CHARACTERISTICS
全て米国でのアカウントのみ
Instagramを中心に、同様の内容をFB・Twitterにも投稿している
Facebookではアスリートやスポーツ関連の記事をリポスト
Twitterではフォロワーとのインタラクションが多い
Electrolit同様、スポーツ＋日常の水分補給を連想させる内容
基本的にProductと人物を写したimageが多い＝日常的な飲料だということをアピール

8

不透明なパンデミックの状況
2019年 中国は武漢で突如発生した新型コロナウィルスは世界全体を未曾有の事態へと招き入れた。
2020年、私たちは未知のウィルスの脅威を前にどうして良いのかわからないまま慌てふためき、パニックに陥った。
ある者は家族を失い、ある者は職を失った。
学校はオンラインとなり、仕事はホームオフィスとなり
Bar や レストランなどの娯楽も例外ではなく、家族友達同士の集まりにも様々な制限が付き纏うこととなった。
2021年 ワクチンが開発されたとはいえ、世界全体にワクチンが行き渡るのがいつになるのか
世界の誰にもわからない状況が続く。
メキシコと共に疫病や社会問題を乗り越えてきた飲料メーカーと同じ市場でポカリスエットは2021年どのようにメキシコ社会とコミュニケーションを行っていくべきなのだろうか。

9

コロナが与える影響
マスクの着用オンライン授業の継続

ネット時間の増加

外出制限

ホームオフィスの継続

様々な企業の倒産と新ビジネスの増加

自宅滞在時間の延長

音楽フェスやイベントなどの中止・延期

運動不足などによる
生活習慣病の増加

医療の逼迫

ジムや公園などの閉鎖

10

02.

POCARI SWEATと私たちのVISION

1111

圧倒的かつ徹底した
ブランディング

集中的なマーケ施策の実施“POCARIブランド”が徐々に築かれはじめ、『広く浅く』のブランディング戦略で、既に長くメキシコから愛された
ElectrolitやPedialyteなどと同様に渡り合うことは得策ではない
2021年のポカリスエットは焦点をより明確にしぼり、『真似をせず大塚（POCARI）にしか出来ないこと』『大塚（POCARI）だからできること』を行う
べきだ
私たちの提案するブランディング戦略は、

コロナ禍において、メキシコに長く浸透した
競合企業がひしめく市場で

POCARIにファンが少しずつ集まりはじめる。

シェアを獲得するために前述の圧倒的かつ徹底した
ブランディング戦略に基づき
集中的なマーケティング施策を行う

POCARI独自の優位性を持つポジションを築きあげ、
ターゲットとなる顧客の頭の中に競合他社とは差別化されたイメージを植え付けるものである12

今、ここで、POCARIだからこそできることを
POCARIらしくやる
この時期（パンデミア）にこの地（メキシコ）で住む人たちの為にZERO to ONEの挑戦をすることは単なる偶然では無い。

これを必然にするのは私たち次第である。

ZEROとONEにも間がある。既に走り始めたポカリメキシコは
この時、この場所で誰と何をすべきなのだろうか。

13

POCARIらしさとは？
大塚製薬の企業理念『世界の人々の健康に貢献する革新的な製品を創造する』にも現れるとおり、大塚製薬とは、人々の健康に貢献する会社である。

POCARI SWEATは大塚製薬の理念が具現化した商品であり、POCARI SWEATを通じてメキシコ社会の健康に貢献することこそが
POCARI SWEATと共に歩む私たちが掲げるVisionである。

14

03.

私たちが考える
POCARI SWEATらしさ
POCARI SWEATを人格化

15
15

POCARIから彷彿される4つのことば日本のブランド

健康

自然体
貢献
16

グローバルに世界で活躍する

日本のブランド
Made in Japan

アジアのみならず、中東諸国またエジプトでも活躍している
世界中の健康問題解決に対する強い責任感をもち行動する
世界中の人々を潤してきたPOCARI SWEAT
世界中の人々に愛された実績

17

健康
医療関連事業で養われた、人々の健康維持・増進の為のノウハウを知っている

Healthy

大塚製薬の基礎となる『疾病の治癒から日々の健康維持増進まで』
企業理念に基づき健康問題を解決すべく様々な製品の開発する情熱
病気の予防・回復優れており、日々の健康をサポートする
中長期的なビジョンで世界の健康を実現する使命感
子供たちの発育に対しても大きく貢献
水分補給のエキスパート

18

貢献“Otsuka-people creating new products for better health worldwide”(世界の人々の健康に貢献する革新的な製品を創造する)
大塚製薬を100年間支えるグループ企業理念

Dedicated『いかに多くの人々に幸せを与えたかで人の値打ちは決まる』『利益とは社会に尽くした者に大衆から頂く勲章である』『全ては人々の健康の為に』
大塚正士氏から引き継がれる大塚の哲学

Scientific + Humanity = POCARI SWEAT
科学技術とあつい情熱が実現する貢献の精神

19

自然体
安心とリラックスを与えてくれる落ち着き

Natural

特別ではない日常の美しさ
太陽光のような明るさ
純粋で透き通っている
自然体でナチュラル『流汗悟道』
シンプル
本質

20

04.

Concept de Creativo

21
21

!"#$%&'"()%(!"*+#,$-$,.#

Re-Conecta con tu esencia
Con el desarrollo de la tecnología y la propagación de las enfermedades infecciosas,
nuestras vidas han cambiado a un ritmo vertiginoso en los últimos años.
Este mundo, de alguna manera, se ha vuelto algo inorgánico.
“ Re-conecta con tu esencia ”
Para reconstruir un mundo en el que podamos volver a ser nosotros mismos.

!"#$%"&'()#*)"+,,%((+,#-+,&+"#.)*&*+"#/%0#(+#1%,.+#23)4/%0)/5+#/%0#56#)")0/&+7

Re-Conecta con...

!"*+"(,)$-./'0(+%(&)“Ciencia Japonesa
en un solo sabor”!"##$%&$"'%(&)“Re-hidrata tu buen humor”

05.

Master Graphic & Video

25

Concepto

HidrataciónRe-hidratación!"#$%&'(!"#$%&'()*)$"+%",-).$%*%/)0&,"123"3+"45/%$)"673%*"8$585$/)5&%"%+"/23$859)*+,&-.-&/0!":*)+);%$"(<+*)8+3'"/%8%'".3"*3+%'"=&%'">"8$5>3//)5&3'".3"?@.35"8%$%"3A8$3'%$"+%"-).$%*%/)0&9!"B5'"C%)+%$)&3'"$3%+);%&"2&%"3A8$3')0&"D@')/%"%/5$.3"/5&"3+"E2)0&9)1%&,(2!"F%&;%"G"H&'*%+%/)0&"3&"?).35!"I3.)%&*3"*$%&')/)5&3'".3")(JE3&3'K"/%(C)5"3&*$3"3'/3&%'"/5&"2&%"'3&'%/)0&".3"?3+5/).%.9- Con la música resaltar los altibajos de la historia.

P ro yecci ónC apas d e te laEx pr es ió n
co r po r a l

!"#$%&#
Narración

Contenido

Una instalación de imágenes de adentro del mar.

Hace unos 4.600 millones de años, las primeras formas de vida de la Tierra
nacieron en el océano.

Cinco bailarines se acurrucan en cuclillas.

Con el tiempo, evolucionaron del mar a la tierra y luego al hombre.

Los bailarines se levantan lentamente y miran hacia arriba.
En su cara está proyectada una imagen del agua.

El hecho de que nuestros ﬂuidos corporales se parezcan al agua de mar con
iones (electrolitos) es un remanente de esto.

Pocari también está proyectado en la imagen

Pocari Sweat puede utilizarse para reponer el agua perdida,.

Los bailarines comienzan a moverse lentamente.

Es una bebida saludable para suministrar iones (electrolitos) sin problemas.

Transiciones hacia una imagen de símbolos cientíﬁcos

Esta solución electrolítica fue desarrollada por investigadores japoneses
invirtiendo muchos años, y contiene icomponentes similares a los ﬂuidos
corporales en concentraciones adecuadas.

La música empieza a subir y ellos comienzan a bailar
dinámicamente con transiciones de imágenes de símbolos
cientíﬁcos a través de peces de colores

Se absorbe en el cuerpo más del doble de rápido que el agua y retienealrededor del 20% de su humedad

Las telas ﬁnas y los bailarines empiezan entrelazarse.

Pocari Sweat hidrata el "mar interior" de nuestro cuerpo.

Los bailarines posan levantando sus manos.

r e - C O N E C T A con tu esencia

!"#$%&'()*

!"#$%&'(&")*+,

Propuesta alternativa

Naturaleza

Naturaleza
Objetivo- Vinculando la naturaleza pura con el Pocari Sweat, dar la impresión de que
Pocari Sweat es un producto natural sin colorantes ni endulzantes artificiales,
por lo que es amigable para el cuerpo humano.

Explicación
Definir la ubicación del rodaje en una hermosa playa de arena donde se puede
percibir la inmensa naturaleza.
Mediante el enfoque en las personas que emanan energía y vigor al moverse,
también dar la impresión sobre los efectos positivos al cuerpo y a la salud.

Loc a c ión

Refl ejoKumit a is ou

!"#$%&#
Narración

Contenido

Introducción olas violentas

Hace unos 4.600 millones de años, las primeras formas de vida de la Tierra
nacieron en el mar. Con el tiempo, la vida evolucionó del mar a la tierra y luego alos seres humanos. El hecho de que nuestro ﬂuido corporal se parezca al agua demar que contiene iones (electrolitos) es un remanente de esto.

Jóvenes que aparecen en la playa
batallando en un simulacro de caballería-

Pocari al frente y el espejo reﬂeja la
imagen de ellos

Pocari Sweat es una bebida saludable que repone armoniosamente los iones(electrolitos) con una concentración adecuada de componentes similares a los
ﬂuidos corporales. Se absorbe en el cuerpo dos veces más rápido que el agua omás, y el cuerpo retiene alrededor del 20% de su humedad.

Comenzar a bailar

Somos parte de la naturaleza inmensa. Nuestro cuerpo no necesita colorantes nisabores artiﬁciales.

Empezar la gimnasia grupal coordinadar e - C O N E C T A con tu esencia

!"#$%&'(&")*+,

06.

Look and Feel4107.

MARKETING STRATEGY
中長期的な視点から描く2021年のマーケティング戦略

50

2021-2030
売り上げ計画
700

Year

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

Sales

4

12

31

74

121

182

243

315

400

497

606

50

525

38

前年比

-

300%

258%

239%

164%

150%

134%

130%

127%

124%

122%

350

25
606

Producción
local

497
400

175

13

315
243
182

0

4

12

31

2020

2021

2022

74
2023

121

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

0

51

2020-2021
売り上げ計画売り上げ

地域

160,000

本数%

Jalisco884,000

68

Bajio

246,000

19

Monterrey

170,000

13

Total

1,300,000

100

120,000

80,00040,000

0

Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

52

地域から考えるマーケティング戦略
TargetJaliscoNuevo León

Bajío

Total

総人口

8,200,000

5,100,000

10,100,000

23,400,000

成人 (25-35)

2,500,000

1,800,000

5,100,000

8,400,000

経済レベル A/B (%)

9%

11%

7.4%

8.7%

経済レベル C+ (%)

16%

16%

12.9%

16.0%

経済レベル A/B/C+ 人口

625,000

486,000

1,035,300

2,146,300

販売目標

884,000

246,000

170,000

1,300,000

68%

19%

13%

100%

販売本数/ ターゲット1人

1.4

0.5

0.2

0.6

小児 (1-13y/o)

2.1 M

1.3 M

2.1 M

4.5 M

アジア人 (País)

-

-

-

22.5 K

販売目標

全体比

53

中長期的を見据えた集中的なマーケティング戦略
ビジネスの基本原則
客数

客単価

リピート率

上記に当てはめたときのPOCARI SWEATの現状の課題
客数（競合の多さ）・新規顧客を2年目のPOCARI SWEATが大幅に獲得するのは頭打ちがある
客単価・現時点で弊社がボトルの料金は変更することができない
リピート率・ファンの度合いが高いわけではない

注力すべきポイント
新規顧客の最大化
リピート率の向上

54

現在の消費者行動
出会う（見る・きく）
再度購入するファン化*1×

POCARIって何？

*2×

POCARIを購入して実感する

もっと知りたくなる*3×*POCARI SWEATとの接触回数調べる

店頭・インターネットで探す

POCARIを飲んでみたくなる

興味をもつ
55

拡散

Youtuber

Twitter

Instagram

【拡散】
口コミ
SNS

Youtube
口コミ
購入

再購入
ファン化
BTL

HP
( SEO/ Blog )Facebook56

ファンはPOCARI SWEATを飲み続けるし、ファンはPOCARI SWEATに関わりたいと思うし、ファンはPOCARI SWEATを応援したくなるし、
ファンはPOCARI SWEATに憧れるし、ファンは『POCARI SWEATを飲むこと』をイケてると感じるし、ファンはPOCARI SWEATを周りに勧めるし、シェアすれば家族や友人のためになる思うし、ファンはPOCARI SWEATを彼らの健康にとって、必要不可欠な商品だと考える。

57

Branding Concept Strategy

Marketing
Strategy

Creativity

Communication with targets
58

潜在顧客との出会いを
どうデザインしていくのか？
モバイルデバイスの発達、COVID-19による在宅時間・ネット時間の増加によりほとんどの人が情報過多に陥り、日々広告に埋め尽くされた日々を送っている。

広告とは、企業のターゲット層が多く集まる場所に掲載されるもの
つまり、私たちのスマホやPCを開けば広告に溢れている広告を『見たい！』と思っている人はほとんど存在しない『広告は、鬱陶しいもの』として認識される＝ ポカリスエットイメージの低下につながる可能性がある59

潜在顧客とどうコミュニケーションしていくのか？

デジタルを基盤としたコミュニケーション

双方向のコミュニケーション

データの分析を行うことで顧客に対する理解を深める

顧客が求めている情報の発信を心がける

POCARIらしいコミュニケーション

ファンになってもらうためのコミュニケーション『鬱陶しくない』
Shareしたくなる
方法と内容

60

購入方法とインサイト①全くポカリスエットのことを知らず、飲んだこともないがたまたまECサイトを見つけ、たまたま購入②ポカリスエットのことを見たこと or 聞いたことがあり、まだポカリを飲んだことはないが、ECサイトを見つけ購入

ECでの購入
1箱24本 480MXN~③ポカリスエットの飲料体験をしたことがあり、ECサイトを見つけ購入

ECでの購入

1箱24本 480MXN〜④全くポカリスエットのことを知らないが、「なにこれ？なんかいい感じ」と思い衝動買い

店舗での購入
⑤ポカリスエットのことを見たこと or 聞いたことがあり、店舗で見つけ「へー、これがポカリか」と思い購入

どこでも買える訳ではない
購入可能店舗は限られる⑥ポカリスエットの飲料体験をしたことがあり、店舗で見つけ「あ、ポカリだ！見つけた！」と思い購入
61

①全くポカリスエットのことを知らず、飲んだこともないがたまたまECサイトを見つけ、たまたま購入

再現性 ☆☆☆☆☆
偶発的であり、再現性が低い②ポカリスエットのことを見たこと or 聞いたことがあり、まだポカリを飲んだことはないが、ECサイトを見つけ購入

再現性 ★☆☆☆☆
飲んだことがない商品を24本のケース買いをすることは想像しがたい

ECでの購入
1箱24本 480MXN~③ポカリスエットの飲料体験をしたことがあり、ECサイトを見つけ購入
再現性：★★☆☆☆
ECサイトの存在を認知してもらう必要がある
飲料体験次第では、現実的である

62

①全くポカリスエットのことを知らず、飲んだこともないが④全くポカリスエットのことを知らないが、「なにこれ？なんかいい感じ」と思い衝動買い
たまたまECサイトを見つけ、たまたま購入

再現性：★★☆☆☆
買ってみたくなる試してみたくなる、OPなどの販促物の工夫が必要⑤ポカリスエットのことを見たこと②ポカリスエットのことを見たこと or 聞いたことがあり、店舗で見つけ「へー、これがポカリか」と思い購入
まだポカリを飲んだことはないが、ECサイトを見つけ購入

再現性：★★★★☆
購入可能な店舗をユーザーに知ってもらう工夫が必要。

店舗での購入どこでも買える訳ではない
購入可能店舗は限られる③ポカリスエットの飲料体験をしたことがあり、⑥ポカリスエットの飲料体験をしたことがあり、ECサイトを見つけ購入
店舗で見つけ「あ、ポカリだ！見つけた！」と思い購入
再現性：★★★★★
再現性：★★☆☆☆
ただのばら撒きの飲料体験ではなくECサイトの存在を認知してもらう必要がある
飲料体験時に購入可能店舗に関して知ってもらい購入までをデザインすることが必要
飲料体験次第では、現実的である

63

フュージョン型のマーケティング
Branding Marketing

Marketing Strategy
上記に当てはめたときのPOCARI SWEATの現状の課題
客数（競合の多さ）・新規顧客を2年目のPOCARI SWEATが大幅に獲得するのは頭打ちがある

Off-line Marketing - BTL

Online Marketing - Web Marketing

客単価・現時点で弊社がボトルの料金は変更することができない
リピート率・ファンの度合いが高いわけではない

OOH/ Event/ Seminar/ Sponsorship/
Poster / Demonstration / Pop/ Open TV/
Radio/ Printed Magazine/ Newspaper
etc.

Youtube/ Google/ HP・LP/
SNS(instagram・Facebook・Twitter)/
Influencers
etc.

64

Off-line Marketing

Online Marketing

マス広告

メキシコ社会全体に広く薄く情報を拡散できる

ナノ広告

比較的CVへつながりやすい

効果測定ができず、やりっぱなしの施策となりやすい

1

購買意欲の高い潜在顧客とのコミュニケーションができる

POCARIへの理解度が高い
潜在顧客に深く情報を発信できる

CVにつながりにくい

Open TV
Radio
Printed Magazine
Printed Newspaper
OOH

Organic Search
SNS

Event
SeminarSponsorship
PosterDemonstration
Pop
etc.

2

効果測定が可能より効率的なマーケティングを行うことができる

Pay TV
Digital Magazine
Digital Newspaper
Youtube - Ads
HP/ LP - Google Ads
Facebook/ Instagram- Ads*Influencers

3*起用インフルエンサー次第ではマス広告にもなり得る

Youtube - 自社CH運用
HP/ LP - SEO/ EFO/ Blog
Facebook/ Instagram- アカウント運用

465

Open TV
Radio
Printed Magazine
PrintedNewspaper
OOH

1

3

● ポイント
何を伝えたいのかを限定し、フォーカスする
Creative Concept に基づいた
プロダクション
移動中（運転中）に注意をひく
デザインであること
OOHのみではなく、クロスマーケティングの一部として理解する

2

4
66

3

● ポイント
場所を要するものであること
どんな人が、何を求めて、誰と、どうやってその場所に辿り着いたのかを想定する
彼らのニーズを満たすこと
飲料体験を提供できること
その後、どうやって彼ら自身のお金を使って『購入』してもらうかをデザインすること
一時的な接触ではなく、継続的なコミュニケーションをデザインすること
SNSアカウントのフォロー、Pocari HPへのアクセスなどEvent
SeminarSponsorship
PosterDemonstration
Pop
etc.

2

4
67

● Pay TV
中長期的な視点のセグメントの設定
Pay TVは濃いファンを持つチャネルであることから、ユーザーのインサイト分析が重要● Youtube - Ads
Skipせずに見たくなる動画の構成（5秒でアテンションを引く）
ゴールの設定Pay TV
Digital Magazine
Digital Newspaper
Youtube - Ads
HP/ LP - Google Ads
Facebook/ Instagram- Ads*Influencers

3*起用インフルエンサー次第ではマス広告にもなり得る

impression数/ クリック率/ 視聴回数/ リンク先でのPV数/ リターン率
PDCAサイクル● HP/LP - Google Ads
出稿検索ワードから、HP/LPに流入するユーザーのニーズを仮定しアイキャッチの内容やテキストを設計
中長期的なセグメントの設定
A/Bテストの反復● Facebook, Instagram - Ads
上から下へのスクロール中に、指を止めてしまうような内容やデザイン
広告様式によって、画像・動画のフォーマットが異なる点に留意
ストーリーズ広告の場合は縦割りの画像 or 動画となる
音無しで見られるケースが多いことに注意● Influencers
視聴者はinfluencerのファンであることからCVが比較的に高い
POCARI SWEATのブランディング戦略に沿った選定を行う

468

広告投資後、POCARIファンの受け皿としての役割＝中長期的な視点の貴社の資産として捉える● Youtube
Youtuberとのコラボの際には、ポカリアカウントへの流入を喚起
広告ではなく、POCARI SWEATのコンセプトに沿ったProgramを提供する
8 ~ 12 分も見たくないものをユーザーは見ない
ただCMを流すためのチャネルではなく、「ポカリTV」という認識を持って行う● HP/LP（SEO/ EFO/ Blog article)
Google から好まれる設計
検索順位の向上● Facebook
よりフォーマルに扱われる
メキシコではより多くの層に親しまれる
個人情報の記入も多く、より正確なセグメントが取れた広告を行うことができる● instagram,
視覚的なメディアであるため、よりビジュアルで伝える必要がある。
雑誌をパラパラめくり読みするイメージ
ユーザーは情報よりも「なんかいい感じ」というような感覚を重視とする拡散機能が「タグ付け」しかなく、拡散力に欠ける
ユーザーが一日に何度も頻繁にアプリをひらく

Youtube - 自社CH運用
HP/ LP - SEO/ EFO/ Blog
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469

TARGETとPERSONAの明確化

大塚製薬グループの経営理念である『世界の人々の健康に貢献する
革新的な製品を想像する』
大塚の理念からなる
POCARI SWEATに共感し愛用してくれる潜在顧客層はどのような人々なのか？

70

『健康であること』を重要な価値観とする層をターゲットとしより細かく設定していく

OUR
TARGET
・自身の健康へ興味関心がある
・・心と身体の健康のバランスに配慮している・・・日々の生活から健康を実現しようと考えている・・・・常用飲料や水分補給の方法を意識している
・・・・・無理のないバランスの取れたライフスタイルをのぞんでいる・・・・・・長期的な健やかなライフスタイルをのぞんでいる71

平日
6-8a.m

犬の散歩、朝食

8a.m-17p.m勤務（現在はオフィスワーク）

17-19p.m

キャリアアップのためのインプット

居住地・Jalisco

19-21p.m

夕食、友人とご飯

経済レベル・B+

21-22p.m

ネットサーフィン、就寝

休日
8-10a,m

職業・メキシコ企業にて、システムエンジニアとして勤務
学歴・専門学校にて、システムエンジニアリング修学

朝食、ネットサーフィン

暮らし・3人兄弟の長男
10a.m-17p.m

パートナーとショッピング

17-18p.m

トレーニング・ランニング

18-21p.m

パートナーと自宅で夕食

21-22p.m

就寝

1歳の犬 と一人暮らし
交際2年半になるパートナーへのプロポーズを考えている
趣味・犬の散歩、フットボール
性格・帰属意識が強い、品質重視
興味・ホームオフィスの効率化
その他・26歳の時、入院経験あり
音楽・ロックバンド

Jeorge
30y/o

流行への感度・自身の興味のあるものに対しては敏感、
良いものなら値段をそこまで気にせず買うというスタイル

72

平日
6-8a.m

ヨガと瞑想、朝食

8a.m-17p.m勤務（現在はオフィスワーク）

17-19p.m

残業

居住地・Jalisco

19-21p.m

夕食、自宅で料理

経済レベル・B+

21-22p.m

ネットサーフィン、就寝

休日
8-10a,m

職業・メキシコ企業にて、システムエンジニアとして勤務
学歴・専門学校にて、システムエンジニアリング修学

ヨガ、家事と朝食

暮らし・3人兄弟の長男
10a.m-16p.m

自転車でショッピングへ

16-18p.m

シャワー、ネットサーフィン

18-21p.m

実家にて家族と夕食

21-22p.m

読書、就寝

1歳の犬 と一人暮らし
交際2年半になるパートナーへのプロポーズを考えている
趣味・犬の散歩、フットボール
性格・帰属意識が強い、品質重視
興味・ホームオフィスの効率化
その他・26歳の時、入院経験あり
音楽・ロックバンド

Diana
30y/o

流行への感度・自身の興味のあるものに対しては敏感、
良いものなら値段をそこまで気にせず買うというスタイル

73

08.

BTL
DigitalInfluencer

El Sector Salud

各アクティビティへの落とし込み74

Digital- Instagram
目的
ポカリのコンセプトに沿ったユーザーにとって不快感のないコミュニケーション
コンセプト・Nuestro Esencia
健康な暮らしを目指すポカリファンにとって、有益な情報を提供するライフスタイル誌のようなコンセプト
内容
オーガニック食材店の拘り/ Dairy Work Outのすすめ/ 女性の社会進
出/ シティバイク/ Home yoga etc.
ポイント
BTL・Digital

Nano Influencer

Sector Salud75

Digital- Youtube
目的
大塚製薬企業理念を反映する
見応えのあるコンテンツの制作
対談相手がPOCARIを飲むリアクションを写すことができる
コンセプト・Reconecta con tu esencia『健康な暮らし』をテーマに、KOLやインフルエンサー、モデル、
スポーツ選手などと対談を行う
例) 身体のケア/ メンテナンス/ 食事/ 睡眠/ 時間術 etc.
“El doctor de Pocari”というキャラクターを使用し、健康維持の為の水分補給に関してのコーナーを持つ
青と白の空間での撮影
POCARIを開封するところから対談がスタート
対談中の飲み物はPOCARI
ポイント
BTL・Digital

Influencer

sector Salud76

Digital- Twitter
目的
飲料体験の提供と新規ファン獲得のシステム作り
ファンとの直接的なコミュニケーション
コンセプト・Que te Re-hidrató?
#merehidrató #pocari をつけて投稿
その日にあった『あなたの心を満たした出来事』をツイート
POCARI SWEATが一日一人を抽選で選んで、POCARI SWEAT１ケースプレゼントポイント
BTL・Digital

Influencer

飲料体験

有名インフルエンサーを起用し、キャンペーンの初期拡散力を強化

77

09.

MEDIA MIX
中長期的な視点から描く戦略78

Media Mix
Target

MAR

APR

MAY

JUN

JUL

AUG

SEP

OCT

NOV

DEC

売り上げ目標46,22581,01484,654

89,916

94,31893,81381,014

83,38181,014

83,381キャンペーン

1 stCampaign

2 md
Campaign

Pay TV
YoutbeFacebook
Instagram
HP
EC
LP
BTL

79

Budget Plan
CV video for Pay TV
CM video for Youtube
Video

3,000,000

Video for top page of HP

Youtube Channel

for SNS Ads（ vertical ）2,000,000

Sub Total

3,200,000

Production

1,860,000

Sub Total

1,860,000

19.05%

11.07%

HP
Production

Instagram

photo

600,000

Facebook

Designsub total

600,000

3.57%

HP

180,000

Instagram

245,000

Facebook

245,000

sub total

1,270,000

7.56%

200,000

1.19%

7,130,000

42.44%

DesignLP

codingsub total
Total

80

Budget Plan
Pay
TV CM

Open

YoutubeFacebook

Publisity

HP

EC

LP
Production Cost Total-

sub total

4,300,000

Ads

930,000

influencer

400,000

Sub Total

1051000

Ads

558,000

Sub Total

372000Ads

558,000

influencer （Nano）

Instagram

4,300,000

25.60%

6.26%

2.21%

-

influencer （Mega）

200,000

Sub Total

572000Google Ads

558,000

Sub Total

372000Google Ads

558,000

Sub Total

260400Google Ads

120,000

Sub Total

120,000

0.71%7047400

41.95%

3.40%

2.21%

1.55%

81

Budget Plan

BTL

2622600

15.61%

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Hj6gS5B2Qi19aOQf5MarEcTEwjd1l0G-9rn5e6Jii9c/edit?usp=sharing82Thank you for your attentively listening!

ご清聴ありがとうございました
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