892019 Winter

特 集

IT トレンドフォーラム 2018

次世代コンピュータの最新動向とビジネスチャンス
〜新開発の国産コンピュータの特徴と応用分野〜

■  THE  PRESIDENT'S  VOICE■  YUJI  OTSUKA

一般社団法人日本コンピュータシステム販売店協会

お客様以上にプロであるために

大塚 裕司 会長

あけましておめでとうございます。
進化のスピードが速い IT 業界では、新しい概念、製品やサービスが次々と生まれていきます。その中で我々は、常にお客様にとってベストのご提案をしていかなくてはなりません。求められていることは、お客様以上にプロであることです。お客様よりも早く自社に導入し、メリットとデメリットをしっかり把握し、正確な提案につなげる。そのためには、IT 業界のトレンドをいち早くキャッチすることはもちろん、他の業界の動きにも敏感でいなくてはなりません。
当協会では、「経営戦略セミナー」では幅広い業界の知識を、「IT トレンドフォーラム」ではいち早くトレンドをお伝えする、そのような内容で毎年開催しております。
昨年 12 月に行った「経営戦略セミナー」では、AI や RPA とそのコンサルティングいう内容での講演でした。このセ
ミナーは約 200 名の方が参加くださいました。「経営戦略セミナー」は、競合同士のプレゼンとなることもございます。
これは他のセミナーにはあまりなく、講演してくださる方、お聞きいただく方、共に刺激となると思います。
また、11 月に行った「IT トレンドフォ―ラム」では量子コンピュータ、前年は SD-WAN とあまり普通のセミナーでは扱わないテーマを取り上げ、それぞれ最新の情報をお届けしました。量子コンピュータは商品としてすぐに売りに行くことは難しいですが、今後どのようなトレンドでどういった方向に行くのか興味深いお話が聞けました。
繰り返しになりますが、我々はお客様以上にプロでなくてはいけません。今後も当協会は、IT の最新トレンドはもちろん、広い視野で経済が、世の中がどう動いていくのかがわかるようなセミナーを企画していきます。どうぞお役立てくださいますようお願いいたします。
「IT で日本を元気にする」を合言葉に、今年もどうぞよろしくお願いいたします。

Contents
会長の声 2

お客様以上にプロであるために
特集 3

ITトレンドフォーラム2018

次世代コンピュータの最新動向とビジネスチャンス〜新開発の国産コンピュータの特徴と応用分野〜

2

JCSSA VoI.89

トレンドスコープ 6・経営戦略オープンセミナー 2018
第4次産業革命による技術革新とビジネス活用〜デジタルトランスフォーメーションの課題と対応〜

・Windows Server 2008の EOS 対策
・スピーチプレゼン講座

IT トレンドフォーラム 2018

次世代コンピュータの最新動向とビジネスチャンス
〜新開発の国産コンピュータの特徴と応用分野〜

11月15日に開催された IT トレンドフォーラムでは、３人の講師をお招きして、次世代コンピュータ開発の最新動向として「CMOS アニーリングマシン」「デジタルアニーラ」「SX-Aurora TSUBASA」についてお話しいただいた。次世代コンピュータの可能性とビジネスチャンスについて、それぞれの特徴を一度に学べる貴重な機会となった。

講演1

社会システム最適化に向けた CMOS アニーリングマシン
竹本 享史 氏株式会社日立製作所 研究開発グループ 基礎研究センタ 日立北大ラボ 主任研究員と述べた。しかし、半導体の技術開発のペ--------------------------------------------------------------

ースが鈍化し、コンピュータの性能向上も問題規模に応じた構成が物理的な限界を迎えると言われており、これまでのデジタル技術を超えるものとして、量子を使って社会を改変していこうという動きが出てきているという。

可能なマシン-------------------------------------------------------------組合せ最適化問題では、問題規模が大きくなると計算時間や消費電力が指数関数的

初めに、株式会社日立製作所の竹本氏か

量子コンピュータには「量子ゲート型」とに増加し、スーパーコンピュータでも全てのら、組合せ最適化問題改善を求める現代社「アニール型」の二つの方式がある。量子ゲ

可能性を調べることが不可能となってしま会において注目される量子コンピュータと、 ート型コンピュータは、従来のスーパーコう。そのため、効率的な計算方法が必要と別方式からアプローチした「CMOS アニー

ンピュータでは約10 年かかるような素因数

なっており、着目されているのが、ナチュラ

リングマシン」についてお話しいただいた。

分解を数分で計算できるような可能性を秘ルコンピューティングという方法だ。これ--------------------------------------------------------------

めていると考えられているが、実用化にはは問題自体をある物理（自然）現象に写像し、IoT 化による組合せ最適化問題を多くの課題が存在している。そこで、別方収束動作を実行・観測することで近似解を式で注目を集めているのが量子アニール型得るというもの。従来と違い逐次計算を実--------------------------------------------------------------

コンピュータだ。竹本氏は「アニーリング

行しないため、高速対応が可能となる。こ

解決する

竹本氏は、I o T 時代で複雑化する社会のマシン（アニール型）は組合せ最適化問題にのときに使用するのが、統計力学モデルで課題を解決するために、物流や金融など特化した専用の計算機です。私たちのアニあるイジングモデルで、これを構成する要

様々なシステムにおける組合せ最適化問題

ーリングマシンでは、量子とは異なるアプ

素の一つにスピンがある。イジングモデルを飛躍的に改善することが求められている

ローチで開発を進めています」と紹介した。

でエネルギーを最小とするスピンの状態が、レポート 10・ 組織長と部下のコミュニケーションを通した
目標管理研修（後半）・顧客提案力・営業力強化研修（前半）・米国エグゼクティブツアー 2018

新会員のご紹介 13
JCSSA よりお知らせ 16

JCSSA VoI.89

3

特集

IT トレンドフォーラム 2018

次世代コンピュータの最新動向とビジネスチャンス

組合せ最適化問題の最適解に対応すると考コンピュータのように使用することも可能

続けて、
アニーリングマシンの実用例としえられている。竹本氏は、「最適解探索をよだ。しかし、計算を行うための前処理に時て、ドローンを自立飛行させるためのグラフ

り手軽に行えるものをつくりたいと開発し間がかかるという課題もある。
「どのマシン

彩色問題や、交通渋滞の解消を挙げた。さたのが『CMOS アニーリングマシン』です。

がより優れているということではなく、課題

らに、オープンイノベーションを活用した開CMOS 回路を使用し、問題の規模拡張を模とされる問題によって用途が変わってきま発の加速化について、ラボと北海道大学と擬的に表現することで、並列性を生かしてす。アニーリングマシンを業界全体で盛りの産学連携の成果を紹介。最後に、「CMOS

計算時間や消費電力といった問題を劇的に上げていき、各ユーザーの問題に適切なハ

アニーリングマシーンマシン」の適用用途

改善できます」と話した。また、チップを接ードウェアやサービスを提供できるように拡大に向けて、
クラウドサービスを通じての続することで全体を大規模化し、スーパー

なれば良いと思います」と、
竹本氏は述べた。

連携や協調開発を呼びかけ、講演を終えた。

講演2

デジタルアニーラと社会課題への応用展開
岩井 大介 氏株式会社富士通研究所 デジタルアニーラプロジェクト 副プロジェクト長ようになっており、大量データ処理・高速処

材料」の 3 分野だという。岩井氏は適用事

理のニーズが高まっていることを述べた。

例として、化学・材料分野では、分子類似

従来コンピュータの性能向上が限界を迎性検索としてインフルエンザの薬と同じ分えつつあると言われている中で、ドメイン子構造を持つ薬を即時算出した例と、中分指向コンピューティングという、処理性能

子創薬に向けて副作用の少ないアミノ酸のに特化したコンピュータが急成長を遂げて安定構造を高速検索した例を示した。医療次に、株式会社富士通研究所の岩井氏かきている。ドメイン指向コンピュータは、分野では、癌放射線治療において治療計画

ら、現代社会におけるコンピュータの計算

従来のコンピュータとは違い、処理性能に作成のための計算時間の短縮や放射線の最需要の高まりと、それにアプライするドメ特化した専用コアを持ち、処理に応じた精適な照射量を算出した例、金融分野では、

イン指向コンピュータの一つである「デジ度を出すことでかかる時間を短縮できる。

株の投資においてリスクを抑え安定した収タルアニーラ」について、実例を交えてお話「デジタルアニーラ」
も、組合せ最適化に特益を得るために銘柄の配分を最適化する手しいただいた。

化することで、様々なお客様の本業の課題法を紹介。また、物流分野では富士通の子--------------------------------------------------------------

を解決・成長させる技術を持っている。デ会社で製品を組み立てる際の部品のピッキ

膨大な量の計算を高速で解く

ジタルのため動作が安定しており、常温小ング手順を最適化し、労力を 20％程度削減--------------------------------------------------------------

型化、全結合型の構造により複雑な問題にすることに成功した例を挙げた。このよう岩井氏は、現代コンピュータの性能は「世も対応が可能な「デジタルアニーラ」
は、量に、「デジタルアニーラ」は実際に様々な分

界初のコンピュータ登場から70年、世の中

子コンピュータより先行し、すでに実用規野で活用されつつある。

から求められる要求に応えるためにどんど

模で適用可能となっている。岩井氏は「5岩井氏は最後に、「デジタルアニーラ」のん進化を続けています」と話した。実際に月にクラウドサービスを開始しています。

適用分野拡大について「『デジタルアニー

コンピューティング性能が活用されている開始時の規模は1 K ビットでしたが現在はラ』はあくまで問題を解くためのツールで例として、心臓の鼓動のシミュレーション、

100 K ビット、来年度は100万 K ビットまです。これからのコンピュータは、ただ速く

津波のシミュレーションの例を挙げた。デ拡大予定です。今後はより高度な問題も扱計算ができるというだけではなく、ニーズータ視点では、2010年の段階で世界人口えるようになります」と述べ、適用規模のさとセットで応用例の開拓をしていかなけれを超える数のデバイスがインターネットにらなる拡大の可能性を示した。

ばいけません。この開拓は、自社だけでな接続されており、2020年には500億台以-------------------------------------------------------------

く外部と連携していく必要があります。皆上になると言われている。それに伴い、取様々な分野で活用されさんもお客様であり、パートナーだと思っ-------------------------------------------------------------

しょう」と参加者に呼びかけた。

り扱われるデータの数が爆発的に増え、これらのデータをいかに処理していくかが問

4

成果をあげるデジタルアニーラ

われている。ほかにも、多くの分野で大量適用分野の中で、現在メインで開発を進のデータの高度な解析・分析が求められる

めているのが「金融」「交通（物流）」「化学・

JCSSA VoI.89ていますので、一緒に開発を進めていきま講演3

SX-Aurora TSUBASAと AI 領域への適用
細見 岳生 氏

日本電気株式会社 データサイエンス研究所 技術主幹を持ち、ベクトル技術により大量データの一-------------------------------------------------------------

括処理を可能としている。専用のプログラ

AIビッグデータ領域のミング言語ではなく、C や C++、Fortran といった言語で開発できるため、使用しやすい。

計算処理に強み-------------------------------------------------------------

汎用の x 86サーバに PCIe カード型のベクトベクトルコンピュータの演算機は、
一つ一ルエンジンを載せる形の構成で、ソフトウェ

つデータを計算するのではなく、大量のデ最後に、日本電機株式会社の細見氏より、 アも Linux の OS 上で開発ができる。また、ータを一括処理する。AI ビッグデータも大スーパーコンピュータをダウンサイズし、これらを複数枚並べて大規模なシステムを量のデータで大きな配列をつくって処理を

PCIeカード型にした「SX-Aurora TSUBASA」

つくれば、スーパーコンピュータとしても使行うため、この演算機に非常に向いた領域

について、概要とその活用例についてお話し用可能だ。このように、お客様からの幅広いと言える。データ分析というとGPU が得意いただいた。

ニーズに応えられるよう、サーバやエンジンとする画像認識などの深層学習（ディープ-------------------------------------------------------------

構成が選択できるようになっている。

ラーニング）と考えられがちだが、実際には細見氏は「SX-Aurora TSUBASA」の活用例

テキストや数字データを扱うことも多く、そスーパーコンピュータをもっと手軽にとして慶應義塾大学の研究室への導入を挙ういった領域の統計型機械学習はベクトル-------------------------------------------------------------

げた。研究には膨大な数値計算が必要であコンピュータに適した分野だ。NEC では機

NEC はベクトルコンピュータとして SXったが、研究室にある計算サーバの演算能

械学習を高速化するミドルウェアとしてシリーズを継続的に市場に投入してきた。

力では対応しきれず、大学や他機関のスー「Frovedis」
を開発、実際に GPU よりも優れ「従来はスーパーコンピュータとして開発

パーコンピュータを使用すると、多くの利た結果を出している。細見氏は、「慶応大学

小型化することで、してきたものですが、『大きい・高い・使う人

用者と共有するため待ち時間が発生してしの例と同様、データ分析の時間を短縮するが限定される』と言われていました。それまう。また、高額のスーパーコンピュータ

ことで研究にかける時間を増やせます。まに対して、少し考え方を変え、違った形でもを研究室で購入するのは難しいという課題

た、購入可能な金額や大きさのコンピューのをつくろうと開発したのが『SX-Auroraがあった。
「SX-Aurora TSUBASA」の導入にタを提供することで研究の裾野が広がり、

TSUBASA』です。スーパーコンピュータをより、研究室での演算が可能になって生産

その分野の発展・高度化に貢献できます」とダウンサイズし、1枚の PCIe カードにする性が向上。それまで1週間から1カ月かかっ述べた。ビッグデータ向けの取り組みとしことによって、普通のデスクトップにも刺ていた演算が1日から数日でできるようにて、Hortonworksと「SX-Aurora TSUBASA」

さるようにしました」と細見氏は述べ、実際なり、学生たちがより創造的な研究活動にを活用したプラットフォームの開発を共同に「SX-Aurora TSUBASA」を手に持ち、参加

時間をかけられるようになった。さらに、
導で進めていることも紹介し、「まだアプリケ者に見せた。

入費用が従来想定の5分の1以下だったため、 ーションやミドルウェアが足りないという「SX-Aurora TSUBASA」は小型化している研究室で運用できる範囲内の金額で購入で課題がありますが、それを拡張すべく全力が、Xeon の1プロセッサの10倍以上の性能きたという。

で取り組んでいます」と話し、講演を終えた。

セミナー終了後の懇親会

第一部の講演、質疑応答セッションに続き、第二部の懇親会が大塚商会本社 11階の会場で盛況に行われた。JCSSA の副会長で、株式会社ソフトクリエイトの林代表取締役よりご挨拶と乾杯の音頭があり、その後、歓談の時間となった。次世代コンピュータとその開発状況について、講師への質問のほか、参加者同士の意見交換など活発に行われ、極めて有意義な交流の場となった。

JCSSA VoI.89

5経営戦略オープンセミナー 2018

第 4 次産業革命による技術革新とビジネス活用〜デジタルトランスフォーメーションの課題と対応〜
12 月 5 日、京 王 プ ラ ザ ホ テ ル に て
160 名以上の来場者を迎え、「第 4 次産には約79万人程度まで拡大する見込

国の先進性を力説した。

みです」と警鐘を鳴らした。

業革命による技術革新とビジネス活

和泉氏は、「将来の成長と競争力強化

用」をテーマに経営戦略オープンセミのために、新たなデジタル技術を活用ナーを開催、基調講演と専門ベンダー

して新しいビジネスモデルを創出、柔3 社のビジネスセッションを行った。

軟に改変するデジタルトランスフォー-------------------------------------------------------DX を実行するためには確固たる経営戦略が必要-------------------------------------------------------

セミナーの開会の辞は大塚裕司会長

メーション（＝ DX）が不可欠になりまDX を実行する上での経営戦略におからいただき、続いて松波道廣専務理す」と語り、「既存システムや業務自体ける現状と課題について、和泉氏は、事が JCSSA の活動方針や活動内容ななどの課題を克服できなければ、DX「新たなデジタル技術を活用して、どどについて詳細な説明を行った。

が実現できないばかりか、2025年以降、 のようにビジネスを変革していくかの-------------------------------------------------------

最大12兆円 / 年（現在の約3倍）の経済

第一部

基調講演

▲ 経済産業省 商務情報政策局 情報産業課 企画官
和泉 憲明 氏

セミナー第一部は、経済産業省の和泉憲明氏より「デジタルトランスフォ

経営戦略そのものが重要です。日本で損失が生じる “2025年の崖” に直面し、 も DX の必要性に対する認識は高まり、落下してしまいます。それを克服する

そのための組織を立ち上げるなどの動ためには、2025年までの間に、複雑化

きはありますが、
多くは経営戦略としてしブラックボックス化した既存システ

いまだ具体的な方向性がしっかりと示

ムを廃棄するなど仕分けし、必要なもされていません。例えば、ビジネスをのについて刷新することが極めて重要

どのように変えるかについて明確にしです」と強調した。

ないで「AI を使ってみたら」といった指-------------------------------------------------------

示が出され、PoC（Proof-of-Concept：

深刻な質・量両面でのコンセプト（概念）を実証すること）が-------------------------------------------------------

革につながりません」と力説した。

IT人材不足繰り返されても、決してビジネスの改

和泉氏は、DX を実行する上で、現在最後に和泉氏は、あらゆる企業が「デ講演を行っていただいた。

は、既存システムの問題点やリスクをジタル企業に変化するとは？」を理解-------------------------------------------------------

経営層が認識できていない、などといするために、モバイル端末の導入事例

新たなデジタル技術を活用してった課題を示し、その対応策として、①や、Amazon、Uber や Airbnb などの「見える化」
指標、中立的な診断スキー急成長した IT 産業の実態を解説し、-------------------------------------------------------

ムの構築、②「DX 推進システムガイド

DX の実践事例として、機内端末は設置

和泉氏はまず、「装置が社会を変えるライン」の策定、③ DX 実現に向けた IT

せず、顧客の個人端末にアプリ経由でのが今までの産業革命でしたが、無形システム構築におけるコスト・リスク

サービスを提供して顧客サービスが向物であるソフトウェアやデータが社会低減のための対応策、④ユーザー企業・

上した米国の航空会社、モバイル端末を変えるのが第4次産業革命です」とベンダー企業間の新たな関係、⑤ DX 人の導入によってサービスレベル向上と説明。その身近な一例として、アプリ

材の育成・確保の5つの必要性を訴えた。

経営の効率化を同時に達成した日本のをダウンロードし店舗入り口で入店用

和泉氏は、それらを裏付ける資料を

大学病院、AI に基づいて自動運転をのコードを表示させるだけでそのまま開示し、「特に質・量両面での IT 人材不可能にしたパリの地下鉄などを紹介し買い物ができるシアトルの無人コンビ

足は今後ますます深刻化し、2030年て講演を終えた。

ーメーションの推進」と題して、基調

新しいビジネスモデルを創出

6

ニ Amazon GO を紹介、この分野での米JCSSA VoI.89

第二部 ビジネスセッション『業務の見える化、最適化から始める、RPA、AI による生産性向上』
セミナー第二部では、データ分析、続いて登壇したキューアンドエーワ

最後に登壇した DATUM STUDIO のRPA、AI についてそれぞれ専門ベンークスの池邉竜一氏は「RPA の勘所 完

里洋平氏は、「AI のビジネス活用と導ダーから事例を交えた講演をいただ

全公開！現場の課題を解決する成功メ入事例」と題して講演を行った。

いた。

ソッドとは」と題して講演を行った。

里氏は、まず AI とは何かを、人間と-------------------------------------------------------

池邉氏はまず RPA（Robotic Processの判断プロセスの違いを比較しながら最初に登壇した PwC あらた有限責

Automation）
について、「RPA はロボッ示した。
「人間は経験と記憶、AI はデー

任監査法人の浅水賢祐氏は、「データ分ト化で仕事を効率化するツールというタを判断の頼りにします。AI の飛躍的析から始める人間と機械の新たなコラ認識を持たれな進歩はビッグデータによる知識量のボレーション」と題し、データ分析の現ていますが、向上とディープラーニングを含めた機状と活用について説明した。浅水氏は、重要なのはツ械学習による学習効率の向上が要因とSociety 5 . 0に向けて、新しい革命がすールでなく、

して大きいです」と説明した。里氏は、でに始まっているとして、最近の企業

その使い方でビジネス導入での前提条件として「人す」と述べ、が既にある程度やっていること、人が「人の行う業判断するために見ているデータがある

務のうち、定ことが必要」

また、「既存のデータ活用方法に固執型の業務に希少な戦力を使うことは、とし、今 AI ですると、将来の経営維持が困難となりリソースの有効活用はおろか企業競争実現できるこかねません。そのため “業務の見える力を削ぐだけでなく、企業の存続をもとは専門家が化”は極めて重要になります」と述べ、

危うくします。RPA を単なるロボット

行っているこ「高度なデータ分析にとってデータガ

ではなくデジタルレイバーとして捉え、 との高度化・グループとして連携されたデータや企業が作成するデータの進捗傾向を説明した。

▲ PwC あらた有限責任監査法人
システム・プロセス・アシュアラ
ンス部マネージャー
浅水 賢祐 氏▲ キューアンドエーワークス株式会社 代表取締役社長
池邉 竜一 氏▲ DATUM STUDIO 株式会社取締役 CAO
里 洋平 氏

バナンスやデ

これを活用することで、いま日本が抱自動化だと述ータマネジメ

えている少子高齢化などによる人手不べた。事例紹ントは分析結足を全力で解決しなければならないと介では、中古車売買の価格表示、クーポ

果を下支えす思っています」と強調した。そして、
作

ン施策の費用対効果の最大化、広告効る重要なファ

業を洗い出し RPA 化の対象となる業

果へのAI活用について詳細に説明した。

クターになり

務を選出する同社の RoboRoid-HIT.s

最後に株式会社 BCN の本多和幸氏ます」と強調（RPA 業務可視化法）と、その事例を紹の司会による質疑応答の時間が設けらした。

介して講演を終えた。

れ、活発な議論が展開された。

懇親会の様子セミナー終了後、情報交換の場として懇親会が開催された。JCSSA 副会長の金成葉子氏の挨拶、特別賛助会員 8 社の代表の紹介に続き、日本マ

イクロソフト代表取締役社長の平野拓也氏よりご挨拶と乾杯の音頭をいただいた後、参加者、講師陣、来賓の方々、JCSSA 関係者との歓談の時間となった。各テーブルでは活発な情報交換が行われ、大盛況のうちに幕を閉じた。

JCSSA VoI.89

7

Windows Server 2008 の EOS 対策
日本マイクロソフト株式会社 パートナー技術統括本部
パートナー ソリューション プロフェッショナル

高添 修 氏1,000 億円を投資し、サイバー攻撃の変革の重要性についても触れ、最新の怖さを熟知しているマイクロソフトと技術を採用する組織が競合する組織よ

して、「企業の９割は脅威が侵入済とり優位にビジネスをしているという数言われ、“社内だから安全” 神話は、完

字を出しながら「サポート終了を機に、全に崩壊しています」と警鐘を鳴らし、 新しいテクノロジーを上手く活用し、感染した際の画面の例を出しつつ、セ

効率的にアプリケーションを開発してキュリティの専門家が一番優先する対展開できる仕組みに変えましょう」と10 月 12 日に行われた 10 月度定例セ策がソフトウェアのアップデートであ提案した。

ミナーでは、日本マイクロソフト株式ることなど、セキュリティ対策におけ

続いての話題は、Windows7 のサポ

会社の高添修氏が登壇し、「Windows

る O S のアップデートの重要性を強調

ート終了について。高添氏は「皆様のServer 2008 の EOS 対策」について、現した。

おかげで早期から移行を推進でき、現状を踏まえながら、今後どのような課-------------------------------------------------------

段階ではビジネスが 76%、コンシュー

題があるのか説明いただいた。

Windows Server 2008の

マーが 61%と、順調に移行が進んでい-------------------------------------------------------

ます」と話した。ただ、アプリケーショ-------------------------------------------------------

ンの移行については、業務アプリケー

次に、2008 移行の選択肢について解ション (Custom LOB)の移行をスムー-------------------------------------------------------

説。
「新しい O S へのアップグレード方ズ に 進 め る 必 要 が あ り、ま ず は

まず高添氏は、「W i n d o w s S e r v e r

法は確立済みだが、アプリケーション

Windows10 対応、さらに今後のアップ2008」の現状から説明した。Windows設計まで見直すには時間が足りない」

デートに応じたアプリケーションの対

Server 2008 ／ 2008 R2の稼働台数は、 とし、3 年間追加料金なしで SQL Server

応まで意識することになる。そこで、

今年 1 月に約 63 万台、8 月には 40 万台

および Windows Server2008 ／ 2008

W i n d o w s 7 における延長サポートやまで減っており、今後も減少傾向にあR2 の延長セキュリティ更新プログラム

W i n do w s 10 のスムーズな導入策の1ると話したが、このまま 2020 年 1 月を入手できる A z u r e への移行や、同様

つとして Windows Virtual Desktopと14 日にサポートが終了すると、パッの特典が得られる Azure Stack についいうAzure 上に準備中の新しい DaaSもチが当たっていない大量の Windowsても説明。
「Windows Server2008 ／紹介した。

Server 2008 ／ 2008 R2 が市場に取り2008 R2 向けに Azure 上で無料の延長

講演の最後に高添氏は、「W i n d o w s

残されたままとなる。高添氏は「東京セキュリティ更新を提供するだけでな

Server2008 ／ 2008 R2 に関して、パ五輪を控え世界の注目を集める中、サく、ライセンスをクラウドで利用可能にートナー様のビジネス機会は全世界でイバー攻撃を受けると、日本という国

するAzure Hybrid Benefit や Reserved

750 億ドル以上あると言われています。

への信頼が疑われることになりかねま

I n s t a n c e に よ る 低 コ ス ト 化 な ど、

日本でも少なく見積もっても 30 万台せん」と危惧した。

Window s Ser ver ユーザーにとって、以上あり、移行を請け負う S I としてもまた、「サポート終了時に考えるべA z u r e は最もコスト効率の良いクラウ

ライセンスの観点でも、皆様にぜひこ

き二大要素を『セキュリティ』と『移行ドです」とアピールした。また、PaaS やのチャンスを上手く活用していただけ／更新』と説明。セキュリティに毎年コンテナーを使ったアプリケーション

たらと思います」と締めくくった。

サポート終了時に考えるべき要素は、「セキュリティ」と「更新」

8

移行は、ビジネスチャンス

JCSSA VoI.89

スピーチプレゼン講座〜話すのが苦手の役員・幹部のための特別講座〜
株式会社 KEEʼ S 取締役副社長
会田 幸恵 氏ョンなどが重視され、幼稚園の頃から本語は結論が最後に来るため、説明人前で話すことを実践してきているのが長くなりやすい。短時間で、要点だという。
「トレーニングして慣れれば、 を 無 駄 な く 印 象 深 く 伝 え る ロ ジ カ
育った環境や性格に関係なく、誰でもル・スピーチを意識する必要がある。

伝える力を高めることができます」と

会田氏は、最初に結論、次に 2 つのポ

会田氏は断言した。そして、プレゼン

イント、そしてそれぞれのポイントに必要なことは「何をどう伝えるか」、の詳細、といったピラミッド構造の経営層のスピーチは会社のイメージ

つまり「内容・資料」と「話し方・印象」

ロジカルボックスを用いた考え方をを決定し、また、社員のモチベーショであると述べ、それを「思考力」と「対説明した。そして、このロジカルボンを向上させることも可能である。今人力」に言い換えて、コミュニケーシ

ックスのブロックを組み合わせるこ

セミナーでは、アナウンサーとしてのョン上手に必要な 2 つの力であると説とによって、スピーチの長さを調節経歴を持つ株式会社 KEEʼ S 代表取締役

明した。「思考力」とは「分かりやすくできるようになることも示した。

副社長の会田氏をお迎えして、スピー伝える力」であり、「対人力」は「印象良

最後に、Attractive Performance

チトレーニングや企業研修も行っていく伝える力」である。会田氏は、プレについて、会田氏は「スピーチが苦るスピーチのプロから直接レクチャー

ゼン力が長けている例として、豊田章

手な人からの最も多い相談は『緊張いただいた。

男氏や孫正義氏の動画を上映しながら、 する』ということです。どんなとき-------------------------------------------------------

スキルの優れている箇所を分かりやす

でも姿勢良く、堂々とゆったり話す

良い製品を作っても、く説明した。

ことで、心に余裕が生まれます」と解-------------------------------------------------------

説した。さらに、ゆっくり話すこと-------------------------------------------------------

プレゼンテーションので「えー、あのー」といった、無駄な-------------------------------------------------------

話す場合は、一人ひとりとゆっくり

伝わらなければ意味がありません。コ

後半は、具体的なトレーニングの

キ ャ ッ チ ボ ー ル を す る 気 持 ち で、

ミュニケーション力の差が売上・利益

内 容 と し て、P o w e r V o i c e（ 声 ）、

One sentence & One person で一の差につながります。つまり、プレゼ

Logical Message（構成）、Attractive

人ずつ顔に目線を配りましょう。姿ン力、コミュニケーション力が皆さん

Performance（姿）の 3 つについて実

勢良くゆっくり・無駄な言葉を飲む・の可能性を広げる”鍵”になります」と、践を交えて説明した。まず、力のあOne sentence & One person で、相現代ビジネスにおけるスピーチ、プレる声、聞き取りやすい発音で話すに手の心を掴むことができます」と述ゼンテーションの重要性について述べは、第一声である挨拶を「ソのトー

べた。

た。

ンで話す・口を縦横に開く・テンシ

そ の 後、3 つ の ポ イ ン ト を 再 度 確

日本の教育では読み書きが重視されョン 3 倍を意識する」ことが大切で認した上で、参加者同士で会社紹介てきたため、日本人は人前で話すことあると伝え、参加者にも実際に発声をする実践を行って、セミナーを終を苦手だと感じる人が多い。一方で、

させた。

えた。

伝わらなければ意味がない

会田氏は、まず「良い製品を作っても、良いサービスを行っても、その価値が欧米ではディベート、プレゼンテーシ

3 つのポイント

言 葉 も 出 な く な る。「 大 人 数 の 前 で続いて構成について解説した。日JCSSA VoI.89

9人材育成委員会
組織長と部下のコミュニケーションを通した目標管理研修（後半）10 月 24 日に、例年ご好評を頂いている管理職研修の期末・評価フィードバック編を実施した。これは 7 月 11 日に行われた期首編に続く 2 回目で、講師を務めるのは前回と同じくリコークリエイティブサービス在職時から人材育成に 30 年以上携わる岡立朗氏。公平で公正な人事評価をするためにはどうすれば良いか、何のためにフィードバックが必要なのかなど、座学で考えを深めた上で、グループでロールプレイを実践。改めて人事評価の難しさと重要性を学んだ。

人事評価で重要なのは、公正性、客観性と納得性

部下が納得する評価を導き出せるのです」と解説した。

まず岡氏は、今回の狙いについて「期末の公正・公正な評価と、部
下のやる気を高めるフィードバッ

表情は穏やかかつ真剣に。相手の話に耳を傾ける

後半は上司役、部下役、観察役に分かれ、詳細な設定に沿

ク面談のやり方を学ぶことで、上ってフィードバック面談を実践。「表情は穏やかかつ真剣に、司として良き評価者、目標管理者

相手の話に耳を傾けるように」と留意点が挙げられた。部下としての意識改革を図ります」とが反発的な態度を取った、逆に無反応など、ネガティブな反説明した。感情的にならず、公正、応をした場合も想定した上で、ロールプレイを実行した。上公平に部下を評価するにはどうす

司役を演じた受講者からは、「面談の場だけ雰囲気を作ろう

ればいいか、また部下の評価が上がった場合は伝えやすいとするのは難しいが、普段から良好なコミュニケーションがが、低かった場合はどのように伝えたらいいかなど、受講者取れていれば、部下がふてくされたり無反応だったり、といは人事評価の仕組みや考え方について、グループで話し合

うのは減らせるのではないか」、一方、部下役からは「どのよい理解を深めた。岡氏は「人事評価では部下への公正性、客うな質問をされるか、上司の対応によって気持ちや話せるこ

観性、さらにそれ以上に重要なのが納得性です」と強調する。

とが変わってくる。部下の本音を引き出す会話が必要」など、「評価に納得しないと、次への意欲には結び付きません。た

率直な感想が上がった。

▲ 管理職・中堅社員・営業研修講師
企業内講師養成コンサルタント
岡 立朗 氏

とえ公正性や客観性が低くても、上司が真摯な態度で丁寧

岡氏は「部下が納得する評価や面談は簡単ではないが、部に説明することで信頼関係を構築し本人が納得できれば、下の人生に大きな影響を与える大事な任務です。部下の育成、次の仕事への意欲は維持され、本来の目的を果たすことは組織の活性化のために、ひいては業績アップにもつながると可能です」と説明。また成果評価と行動評価、二つの評価区

信じて評価、目標管理を進めてください」とエールを送り、2分による結果を出すことで、「継続的に将来への成果を高め、回に渡る研修を終えた。

JCSSA 監事水谷学氏が経済産業省の「情報化促進貢献表彰」を受賞
2018年情報化促進貢献表彰の個人部門で、ピー・シー・エ

ムの技術仕様（XBRL）構築に貢献したことも受賞理由となー（株）の前社長で現在は取締役相談役を務める水谷学氏った。表彰式当日、水谷氏は特別講演を行い、内容を報告さが経済産業大臣賞を受賞した。水谷氏は JCSSA の監事を務れた。誠におめでめ、また CSAJ の筆頭副会長として、個人情報保護やマイナ

とうございます。

ンバー対応、データ提供・利用環境の整備などで業界の意見を取りまとめ、国の政策決定に貢献した点が評価された。
またパッケージソフト業界と会計士業界の橋渡し役となって、有価証券報告書の開示システムや国税電子申告システ

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JCSSA VoI.89

人材育成委員会
顧客提案力・営業力強化研修（前半）11 月 9 日、ストラコム株式会社代表取締役の坂本憲志氏を講師に迎えて、顧客提案力・営業力強化研修（前半）が開催された。
この研修は、コンピュータシステムの販売を手掛ける営業担当者にとって極めて重要で強力な顧客提案力と営業力の習得を目標にしている。今回は営業とはどうあるべきかを皮切りに、顧客との関係づくり、ヒアリングの基本、課題発見のコツなどについて、グループ討議などを織り込みながら実践形式で学んだ。

顧客の視点で考えることこそが営業の原点

初めに坂本氏は、「営業の仕事は、

ただ単に製品を売りつけることで顧客への訪問と会話を繰り返しながら最後に顧客への回答を提示することが最善です。そこを間違ってしまうと、顧客との関係構築がうまくいきません」と述べた。

はなく、顧客の購入意識を最大限に高め、顧客の利益にかなう解決策を提案すること。いわば顧客の成功

顧客との対応の原点は顧客を知ることから始まる

課題発見のコツについては、「課題はコミュニケーションが大前提で、顧客の視点で考えるこの中に潜んでいます。また、顧客が持っている課題を見つけとこそが営業の原点とも言えます」

られれば、ビジネスをリードすることができるでしょう。そと強調した。そのポイントは、①顧客の特性を把握し、顧客れを見つけるコツは、なぜだろう？どうしてだろう？というの持っている潜在的なニーズをどのようにしたら刺激できる“Why”を 3 回繰り返してみることです」と話し、「話すこと、聞か、②顧客にとってのメリットをどう最大限に提供できるか、

くことによって、顧客に気付きの機会を提供し、顧客の心のの２点あり、それを頭に入れ顧客のためになるより良い情報

底に潜んでいる課題を引き出すこと。それが提案型営業の付を提供し、顧客がこれは価値があると認める気付きを与える

加価値なのです」と強調した。

▲ ストラコム株式会社
代表取締役 坂本 憲志 氏ことが肝要だと説明した。

また、「目標達成のための重要な一歩は仲間との共有です。
仲間に自分がやろうとしていることを説明し、説得すること

思い込みで話を進めるとによってよりイメージが固まり、実行計画に潜んでいる課題

最善の解決策を見いだせないを発見することもできます。だからこそ目標達成のためには、原因が見えると見えないでは、その後の対処に大きな違いがと語った。

ヒアリングについて坂本氏は、「お医者さんもそうですが、

コミュニケーションスキルが重要なフェーズになるのです」

生まれます。ですから、最初の顧客との会話が大事なのです。

課題発見と解決プロセスについては、①制約を外す、②本思い込みは決して良くありません。顧客はこういうものだと質を見極める、③行くべき方向を見定める、④やるべき行動

いう思い込みで話を進めると、顧客に対する最善の解決策をを定義する、⑤期日と責任者を決め実行する、⑥評価し修正見出せないまま終わってしまいます。顧客の置かれている状

する、⑦成果を得ることの 7 つが重要だと力説した。

況を理解するためには、質問の方法や聞き方に鋭意工夫を凝最後に、某企業をターゲットに、その企業がなぜこのエリア

らして、その状況を正確に把握することが大事になります」に進出しようとしたか、その企業の将来はどうなるかをグルと語った。

ープごとで考え、発表するワークショップを行った。坂本氏

営業は当然、コミュニケーション能力も極めて重要となるは、「ワークショップで学んでほが、坂本氏は「何もないところからコミュニケーションは生しかったのは、いろいろな視点

まれません。ネタを提供するなど一歩踏み込んで、顧客とので物事を考えることが大事だとより密接な関係をつくることが必要です」と強調し、「そこでいうことです。それによって皆は、コミュニケーションの目的の “Why”、 何をの “What”、どさんの頭が活性化し、それが営のようにの “How”が重要です。また顧客とコミュニケーショ

業力強化の一環になるからでンを取る際には、顧客の話を良く聞くという姿勢が大事で、す」と強調し、研修を終えた。

▲ ワークショップでは、いくつかのグループに分かれ、与えられたテーマに対して議論・発表を行った。

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JCSSA 米国エグゼクティブツアー 2018 視察報告
今年も J C S S A では、10 月 14 日〜 20 日に大塚裕司会長

ユニーク製品の体験、また大手日系企業の現地法人ではシを団長とする一行 25 名が、トレンドマイクロ社を皮切りに、

リコンバレーで成功する新しい取り組みなどを情報収集しレノボ社、NTT-PC コミュニケーションズ社、VMware 社、た。今回も新鮮な情報が満載で、全員が真剣にプレゼンに

フォーティネット社、アドビ社、H P インク社、ヒューレッ

聞き入っていた。最終日は、ワイナリー観光組、ゴルフ組、

ト・パッカード・エンタープライズ社、シスコシステムズ

PC ショップ視察組の 3 グループに分かれ、最後のサンフラ／メラキ社の見学を行い、シリコンバレーの最新トレンド

ンシスコを楽しみ、また打ち上げパーティでは、参加者同を把握することと、事業へつながる情報交換を行った。

士の懇親を深めた。

2006 年に復活させて以来、毎年、定点観測を行う形で実施している。最新のセキュリティ動向や I T ベンチャーの詳しいツアーレポートは、以下の JCSSA ホームページからご覧ください。
https://www.jcssa.or.jp/updata/seminarUpfile/JCSSA̲TourReport2017̲en.pdf◀ NTT-PC コミュニケーションズ社でのプレゼン風景▲ 初めに訪問したトレンドマイクロ社にて▶ 毎年恒例の H P 社前で集合写真を撮影▲ 見学の最後は、シスコシステムズ／メラキ社を訪問

JCSSA ゴルフ交流会レポート
会員の親睦を図るゴルフ交流会は今年で 14 回目を迎えた。11 月 10 日晴天のもと、埼玉県の高坂カントリークラ
ブ・岩殿コースにて開催、過去最多の 42 名にご参加いた
だいた。新ペリア方式で競技を行い、今年も A（レギュラークラス）、B（アップカミングクラス）、C（フューチャークラス）の 3 ランクで、優勝、準優勝、7 位、BB を設定した。A ラ
ンク優勝はベスグロでシステナの田口誠氏、B ランク優勝
はハイパーマーケティングの谷正行氏、C ランク優勝はウ▲ 参加者全員で記念撮影

チダエスコの斉藤一也氏であった。終了後、懇親会が行われ、抽選で各社より協賛いただいた様々な賞品を頂き、全員笑
顔で帰宅した。来年も大勢のご参加をお待ちします。

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JCSSA VoI.89▶ 左から、A 優勝の田口誠氏、B 準優勝の
島崎健司氏、C 優勝の斉藤一也氏

2018 年 11月現在

01① 〒101-0041
東京都千代田区
神田須田町1-5-10
相鉄万世橋ビル6F② 代表取締役社長
山本 徹③ 2013年4月④ 200百万円⑤ 未公開⑥ 2018年9月12日

02① 〒173-0014
東京都板橋区
大山東町3-3
A&M 1F② 代表取締役
青木 明彦③ 1984年7月④ 10百万円⑤7名⑥ 2018年9月14日

03① 〒392-0013
長野県諏訪市沖田町1-121-5② 代表取締役
青木 清治③ 1994年11月④ 43百万円⑤ 110名⑥2018年9月21日

04① 〒150-0002
東京都渋谷区
渋谷2-15-1② 代表取締役社長
稲瀬 敬一③ 2007年4月④ 279百万円⑤ 48名⑥ 2018年9月10日①所在地②会員代表者

③設立

④資本金

⑤従業員数

⑥入会年月

■ 正会員

株式会社 NSD ビジネスイノベーション

https://www.nsdbi.co.jp/index.html

NSD ビジネスイノベーション（NBI）は、東証一部上場の SI 企業、株式会社 NSDのソリューションサービス事業部門を母体に2013年に設立された戦略企業です。パッケージソフトやクラウドサービスなど、NSD が持つ自社プロダクトを多くの顧客に展開していくことをミッションとして誕生しました。私たちのミッションは、お客様の声を形にした自社製品を中心に、その周辺にある有効な第三者製品などを組み合わせ、お客様のご要望に対し、最適なソリューショ
ン提案を行っていくことです。特に、「情報セキュリティ」「 業務効率化」をキーワードに、お客様の満足度向上に向けた提案活動に取り組んでいきます。

■ 正会員

株式会社 算法

https://www.rna.co.jp/

株式会社算法は1984年7月創業以来、独自企業ポリシーを貫き35期を迎えています。中小システム開発会社の多くが大手システム会社の下請けや技術者派遣に頼る傾向の中、弊社は創業以来技術者派遣を行わず多くの要素技術を資産として蓄え、その資産を活かしたストックビジネスを展開しています。主にお客様の企業価値を高めるシステムを SaaS（お客様毎のシングルテナント）でご提供しています。サービス運用は、システム毎に十分なセキュリティポリシーを設定し、クラウドデータセンターで行っています。今後は、IT 要素技術をシェ
アリングエコノミーモデルにて企業様にご提供し、社会貢献してまいります。
どうぞよろしくお願いいたします。

■ 正会員

株式会社 オキセ

http://www.okise.co.jp

オキセは「お客様を大切に、地域と共に歩む」会社でありたい。私が会社を興す
時の志の一つがこの言葉でした。今でもこの志は変わりません。お客様に満足を与え、世界標準より顧客標準を重視し、お客様に極上のサービスを提供する。
そんなコンピュータサポートが出来る会社を作るのが私の夢です。会社創業から25年目を迎えている今期、まだまだ未熟ではありますが、なんとか1都10県
で地域の皆様のお役に立てる会社になりました。今後は、より高度な IT 技術を、より身近に、より簡単に地域の皆様に提供できるように、さらに努力をしていきたいと思っております。

■ 賛助会員株式会社 エイトレッド

https://www.atled.jp/

当社は、創造的かつ働きやすい環境を提供し続けることを使命として、社会や組織の常識にとらわれない創造的なソフトウエアのパワーで新しいライフス
タイル、仕事のスタイルを提供しています。中小・中堅企業向けの「X-point（エク ス ポ イ ン ト ）」、 そ の 実 績 と ノ ウ ハ ウ を 結 集 し て 誕 生 し た 大 企 業 向 け の「AgileWorks（アジャイルワークス）」といった革新的なワークフローソフト
ウエアを開発し、ワークフロー分野では国内市場シェアはトップとなる導入実
績を誇り、2 , 500社を超える企業に導入されています。今後も、働き方改革の推進等により急激に拡大する市場を獲得し、更なる事業拡大を実現します。

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JCSSA よりお知らせ●新春セミナー・賀詞交換会
開催日時：2019 年 1 月 28 日（月）13：40 〜 18：30
場
所：帝国ホテル 孔雀の間
（東京都千代田区内幸町 1-1-1）●営業提案力研修（後半）
開催日時：2019 年 2 月 15 日（金）9：30 〜 18：00
場
所：関東 IT ソフトウェア健康保険組合 市ヶ谷健保会館（東京都新宿区市谷仲之町 4-39）●新入社員セミナー
開催日時：2019 年 4 月 17 日（水）14：00 〜 16：40
場
所：文京シビックホール 大ホール
（東京都文京区春日 1-16-21）▲ 2018 年４月の新入社員セミナーの様子●定時総会・サマーセミナー・総会懇親会
開催日時：2019 年 6 月 14 日（金）15：30 〜 18：30
場
所：帝国ホテル 富士の間
（東京都千代田区内幸町 1-1-1）▲ 2018 年 1 月の新春セミナー後の賀詞交歓会風景〒 113-0034 東京都文京区湯島 1-9-4 鴫原ビル 2 Ｆ
電話：03-5802-3198 FAX：03-5802-0743
URL：www.jcssa.or.jp E-mail：jimu5802@jcssa.or.jp

JCSSA NEWS Vol.89 Winter 2019 2019 年 1 月 11 日発行
発行：一般社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会 発行人：大塚裕司

編集発行人：JCSSA 事務局

制作：（株）グラスルーツ