新事業展開型

コスモテック株式会社

コア製品の応用展開に伴う新商品開発と事業化により売上のV字回復を達成
当社の主力商品であった携帯電話基地局向けシェルターの需要は、平成20年のリーマンショックと平成23年の東日本大震災で大幅な減少となり、新たな商品開発は当社にとって喫緊の課題であったが、独自技術の横展開を中小機構がサポートし、新商品の事業化に成功、V字回復を達成した。

関東本部

統括プロジェクトマネージャー

工藤保男
第二工場はこの生産拠点として当社の発展に寄与することとなった。

企業名

コスモテック株式会社

従来の主力製品で使用している

平成18年度に中小機構の事業化

業

特殊パネルを使用した特殊パネルを活用した「遮断の技支援事業を活用。この時の当社の無線基地シェルター等術」を横展開し、新たな商品開発事業化テーマは「新たな防水ドアにチャレンジした。中小機構の専の開発による無線シェルターの開門家派遣による支援を活用しなが発・販売」で、当社の努力により、ら、まず第一ステップのフィージ平成20年に事業化を達成した。こビリティー・スタディー（FS）のような技術開発・改良を重ね、で商品化の方向性を明らかにし、特殊パネルを使用した熱・音・電第二ステップでハードルの高い官磁波等からの優れた「遮断」の技需への対応と、需要が急増した太術を活かした当社の製品群は、①陽光パネル関連製品の事業化に成携帯電話等の無線中継基地シェル功した。この結果、リーマンショターや、電磁波シールドシェルタ

ック後、大幅な減少が続いていたーといった情報インフラ、②断熱

当社の売上額は、平成25年8月期

性防災倉庫等の防災インフラ、更決算では前年比198％と大きく増に③防音ルーム等の産業インフラ

加、V字回復に成功した。今後は、として需要を伸ばし、平成19年度、収益力を向上させるべく、生産の平成20年度は、年間売上15億円に基盤強化を支援する。

迫る売上を記録した。しかし、リ種の製造・販売
所在地

千葉県千葉市若葉区桜木4-13-54

資本金30百万円

設立

昭和44年8月

売上高

1,560百万円（平成25年8月期）

従業員48人（正社員43人）

ーマンショックの影響を受けた平成21年度から需要は急激に減少

企業概要
当社は、設立以来、特殊合板の開発・製造を手掛け、複合材料にし、今回の専門家派遣を開始した
平成23年8月の決算では10億円を下回るまでに減少していた。

よる特殊パネルを活用して種々の用途に対応してきた。特に、平成10年以降は携帯電話の普及に伴って、中小機構との出会いその中継局用のシェルターを開発、このような傾向が約2年間続い2年後には量産を開始した。成田のた平成23年4月、3年ぶりに当社をコア製品の応用展開に伴う新商品開発と事業化により売上の V 字回復を達成

訪問、宮原会長と面談し、当社の売上高と経営利益経営課題について話し合った。

2,000

200

1,500150

色々な経営課題の中から、まず自社の優れたコア技術を横展開する⤒ᖖ฼┈䠄ྑ㍈䠅

新商品の開発と事業化によって、売上を回復することが急務であることを確認し、機構の支援を検討することとした。平成23年3月に発生した東日本大震災の直後でもきる分野の有力なテーマの一つとして想定された。

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平成23年6月より半年間の支援を支援内容と支援成果開始した。支援目標はこの時点で第一ステップのFSにおける事プロジェクトマネージャー需要が明確となっていた「野外手業化の対象としては、前述のとおの視点と支援課題の設定

術システム用シェルターの新規事り、まずこの時点で需要が明確と業化に関わるFSの支援及び事業なっており、今後も継続的な需要化計画作成の支援」である。

が想定された「野外手術システム

平成23年4月から6月にかけて、会長をはじめ、当社のスタッフとの打合せを重ねる中で、防災イン一方、FSの途中で、平成23年3フラの需要としてハードルの高い月の東日本大震災後、大きな需要官需への対応が可能となれば、需増となってきた太陽光パネルに関また、このFSの途中から検討要拡大の可能性があることが明らわる集電装置収納用コンテナーが対象項目に加えた「太陽光パネルかとなった。この需要を当社とし産業インフラ向け事業として拡大集電装置収納コンテナー」について取り入れることが可能か、どのする可能性が明らかとなってきたては、収納コンテナーだけではなような準備が必要か、実施するたことから、FSの項目に加えるこく、パネルを除く他の設備・機具めにはどうしたらよいか、というととした。

等も事業化の対象に含めて付加価用シェルター」を取り上げ、検討することとした。

課題を早急に検討するための支援

値を高めることが可能かどうかがとして専門家継続派遣を実施する検討のポイントであった。

こととした。
このプロジェクトは以下の二段

プロジェクト推進体制
宮原会長をプロジェクト・オー

具体的な重点検討ポイントは以下のとおりである。

階が想定された。

ナーとして、営業部長、技術顧問⑴野外手術システム用シェルター

・第一ステップ；新規商品の事業を中心としたプロジェクト・チー①官需、特に、防衛省の「野外手化に関するフィージビリティー・ムを派遣アドバイザーが支援する術システム用シェルター」に関すスタディー（FS）により、可能形で、第一ステップのFSを開始

る参考情報の収集のため、防衛省性を明確にする。

した。に加えて大規模災害対策に取り組・第二ステップ；FSの結果に基一方、FSの結果を基に、事業んでいる静岡県防災対策本部へのづいて、実施項目を絞り、開発と化を目指す第二ステップについて現場訪問とヒアリングを行うこ事業化を進める。

は、第一ステップ時のプロジェクと。

以上の考えの下、ハードルの高ト・チームに佐藤社長と専務（会②応札から納入までのプロセスをい「官需」への対応について支援長の御子息）を加えることとした。

履行するためには官庁取引の法令可能なアドバイザーを選定の上準を理解すること。

備を進め、第一ステップとして、③技術的な課題はあるか、その課

コスモテック株式会社の技術を比較的短期間で横展開で1,000

H21/8 H22/8 H23/8 H24/8 H25/8

あり、防災インフラとしてのシェルターの開発が、この時点で当社

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題は克服可能かどうか判断するこ

善すべき点があって、当社側から「施設工作車用シェルター」の入と。

主要部分の材料について改善提案

札が行われ、当社が平成24年3月④他の官需、或いは、これに準ずができることも明らかとなった。に落札することができた。

る需要への展開の可能性に関して④官庁との取引についても、派遣第二ステップとして、平成24年評価すること。

アドバイザーの適切な助言のもと4月から平成25年3月までの1年間、⑵太陽光パネル集電装置収納コン実施可能であることが判明し、ここれらの事業化に関する以下の支テナーの準備の一環として、各省庁にお援を実施することとした。

①太陽光パネルの集電装置収納コける物品の製造・販売等に係る一⑴防衛省向け施設工作車用シェルンテナーが当社の技術レベルで対般競争（指名競争）の入札参加資ター納入等、官需向け対応の支援応可能であるかどうかを評価・確格（全省庁統一資格）を得ること⑵太陽光パネルの集電装置収納用認すること。

ができた。

コンテナー事業化に向けた支援②コンテナー内に収納する機器の⑤消防庁、海上保安庁といった他供給や、パネルを除く他の部材供の官需にも対応可能であることもである。

給といった付加価値を追加する可明らかとなった。

⑴防衛省向け施設工作車用シェル能性を検討すること。

⑵太陽光パネル集電装置収納コン

ターテナー①承認用図面の作成及び申請を通して、以下の結果を得ること①太陽光パネルの集電装置収納用②製作図面の作成ができた。

コンテナーは、当社が培ってきた③製作（官給品の受領、衝撃試験、第一ステップの6ケ月間の支援

主たる支援内容は以下のとおり搭載品の収納等を含む）④完成検査

当社が従来持っていた特殊パネルによる保男

関東本部

対応に必要な事項に関する詳細なコンテナー・シェルター製造の優れた技アドバイスを実施した。

術とこれを横展開しようという熱意に、⑵太陽光パネル集電装置収納用コアドバイザーの支援が大きな相乗効果をンテナー生み、短期間で成果に繋がったと考える。
工藤という各ステップにおいて、官需

太陽光発電関連設備に関しては、シェルターに加えて付随する統括プロジェクトマネージャー

機材を供給することによる付加価⑴野外手術システム用シェルター「遮断の技術」が大きな変更なし

値の増加を検討したが、事業化の①防衛省の「野外手術システム用に適用できることが明らかとなっタイミングが間に合わないため、シェルター」については、当社のた。

短期的には、当社の技術で即対応技術で本質的には対応可能である②コンテナーだけではなく、付随可能な集電装置収納用コンテナー

ものの、官側の仕様に当社としてする機材の供給を含めた付加価値に絞って足の速い需要に対応する対応できない部分があることが判の増加については、引続き調査すこととし、付加価値の増加に関し明した。

ることとした。ては継続的に検討することとした。

②派遣アドバイザーの助言による

以上のとおり、第一ステップの他の官需の調査から、「施設工作FSで防災インフラ及び産業イン

また、短期対応においても、顧車用シェルター」が技術的な可能フラの新製品として商品化できれ客からのコンテナー仕様はバラバ性及び入札のタイミングからも、ば、当社の売上高回復に繋がる可ラであり、当初は個々に対応して第一弾としてより現実的であるこ能性が確認されたことから、早急設計していたため、設計がネックとが明らかとなった。従って、まに取組みを開始すべきであること工程となって大量受注への大きなずは「施設工作車用シェルター」が明確になった。

ハードルとなった。この課題に対を目標に取り組むこととした。

なお、第一ステップの支援と第応するため、シェルターの基本的③このシェルターの従来品には改二ステップの支援の間に上記のな構造設計を3種類程度にまとめコア製品の応用展開に伴う新商品開発と事業化により売上の V 字回復を達成（標準化）、この中からユーザー①防災インフラとしてのコンテナ適切な支援を継続していくことに側に選択してもらうことで、設計ー・シェルターなる。

を効率化するようにアドバイスを②産業インフラとしての太陽光パ実施した。

ネル集電装置収納用コンテナー

当社の全社を上げた努力と、派約3％約70％

遣アドバイザーの支援が噛み合っ

今後は、前者が増加し、平成27て以下に示すような大きな成果に年度以降は後者が減少傾向になる繋がった。と推定される。

防衛省向け施設工作車用シェルコスモテック株式会社

ターについては、当社にとっては高いハードルであったが、特殊複今後の課題合パネルの優位性が評価され、平今回のプロジェクトで、当社の成25年1月末、施設工作車3台分の急務であった売上の回復に関してシェルター納入にこぎ着けた。当は、短期間で大きな成果を上げる社の改善提案が認められた新規主ことができた。一方、ものづくり要部材の採用についても、高い評

企業としての当社は、生産の効率価を得ており、平成24年度分（2台）化を含めて改善の余地が残されての契約も既に実施された。この実いる。経営基盤の一層の強化のた績が評価されて、他のシェルターめにも生産現場の改善に取り組むについても契約が取れている。

必要があり、企業側の経営陣から太陽光発電用集電装置収納用コも支援要請があった。このため、ンテナーについては、当社として「現場作業次のステップとして、十分なノウハウを有しているコン環境の改善による生産性の向上」

テナー・シェルターの供給に特化を目標とする経営実務支援を平成して事業化したことで、平成24年25年9月から開始している。また、10月に受注に成功し11月から納入

派遣アドバイザーとの民民契約にが開始された。設計の標準化につより、「原価把握の精度向上と収いても、基本的な構造設計が3種益の改善」を目標としたアドバイ類、これに大きさを加えて全体でスを受けている。

8種類の標準設計の準備が進展し、今後も、新たな成長軌道を辿ろ大量受注に対応できるようになっうとしている当社をフォローし、た。
現状の収益状況では、新規事業の内、太陽光パネル集電装置収納用コンテナーが圧倒的に大きな割合を占めているが、防衛省向け施設工作車用シェルターに関連した防災インフラの新商品群も受注が経営者のことば
当社の独自技術を中小機構のサポートを得て横展開し、新商品の開発に成功しました。市場のニーズにもタイムリーに対応できたことで、増加しており、長期的な収益の安中小機構の支援の最中に受注・納品することが定化に寄与すると期待される。

でき、この結果、リーマンショック以来減少傾

具体的には、当社の第26期（平向にあった売上がV字回復して、収益も大幅に成25年8月期）における全体の売改善することができました。アドバイザーの熱上額14.6億円に占める両者の割合

心な支援と当社社員の頑張りがうまく噛み合ったことが、今回の結果には以下のとおりである。

繋がったと思います。

代表取締役

宮原勇朗会長