2020.11

2021年3月期
第2四半期 決算説明資料
株式会社ライトアップ

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概要
営業利益⼤幅増（744％増）、新規サービス「Ｊシステム」が全体を牽引営業利益⼤幅増（744％増）、新規サービス「Ｊシステム」が全体を牽引

1. 売上増加、および営業利益大幅増（前期比744％増）
前期2Q営業利益「1300万円」から今期２Q営業利益「1億1,000万円」へ

2. Ｊシステム大幅伸⻑、初期費⽤6600万円計上
今後、ほぼ同額の月額費用がストック売上として追加計上

3. 主要３ＫＰＩの月次報告開始

Ｊシステム︓http://www.jmatch.jp/jsys/

合わせて四半期ごとにストック売上⽐率も開⽰

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2020.11「ライトアップ」とはCopyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）

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会社概要

渋谷駅徒歩３分。社員１００名、創業２０期目を迎えるインターネット事業会社です。
「メルマガの企画制作」→「クラウドツールの開発」→「ＩＴツールによる中小企業支援」と業務範囲を拡大し、事業展開を行っております。最近では「Ｊエンジン（Ｊマッチ）」が好評です。
社名︓ 株式会社ライトアップ

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設⽴︓ 2002年4月5日
代表者︓ 代表取締役社⻑ 白石 崇
役員︓村越、佐藤、吉本、吉川、原（弁護⼠）
社員数︓ 約100名（契約社員、アルバイト、インターンシップ含む）

市場︓東証マザーズ上場（2018年6月22日新規上場） 証券コード︓６５８０

所在地︓ 東京都渋谷区渋谷２－１５－１ 渋谷クロスタワー３２Ｆ
監査法⼈︓ＰｗＣあらた監査法⼈

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私たちの使命・ミッション

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
そのために新しいＩＴサービスを開発、提供する会社です。

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業績概況
通期の変動要因のご説明※⻘︓ポジティブ ⾚︓ネガティブ

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売上堅調、営業利益大幅増（744％増）
110 百万円（744％増）

21/3期・第２四半期営業利益︓

公的⽀援制度（補助⾦・助成⾦）の〆切が年度末に集中するため、利益は下期偏重に。前期は営業利益の72%が4Q（1－3月）に集中（傾向は変わらず）。Ｊコンサル完了件社数増、Ｊシステム新規導⼊増、ＪＤネット新規参加企業数増と主要３サービスが堅調に推移し⼤幅増加。特に、利益率の⾼いＪシステムの貢献が⼤きい。

四半期別営業利益（累計）（単位︓百万円）

四半期別営業利益（単位︓百万円）

20/3期は年間営業利益の72%が4Qに集中

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事業別 売上構成
上半期はＤＸソリューション事業主⼒３サービスの好調により、単月⽐率が増加
下半期はＪシステム月額費用が本格的に寄与し、ストック⽐率が増加⾒込みＪコンサル完了数の増加

ＪＤネット新規参加企業増加
単位︓千円

2021年3月期上半期合計

Ｊシステム月額費用により増加中※下期に本格増加

ストック⽐率は41%（前期46％）も、下半期は前期並⾒込み（参考）2020年3月期上半期合計

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コロナ禍により納品遅延で減少
単位︓千円

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年間施策 経過報告（2Q）
経営勉強会開催提携先の増加による勉強会集客数の増加
Ｊエンジン

ウェビナー・Ｊシステム等による新しいｵﾝﾗｲﾝ営業の確⽴
協⼒⼠業の業務フロー改善によるコンサル完了率の向上
事務局人員増加によるパートナー企業経由売上の増加

ＪＤネット

ＭＡツール活用による営業⽀援（５万円／月）の増加
ウェビナー経由のパートナー加⼊初期費用売上の増加
Ｊシステム導⼊によるシステム売上・月額売上の増加

新規事業

ｽﾓｰﾙＤＸ（営業領域）の非対面営業ツール売上の増加
資本提携を含むSMB⽀援サービス共同開発の取り組み

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Ｊシステム・ウェビナーで躍進
ウェビナー・Ｊシステム等による新しいｵﾝﾗｲﾝ営業の確⽴
Ｊエンジン

・ウェビナー開催により「4925社」の集客（ただし受注率は低調）
・個別紹介数は前期2Q「1456社」→今期2Q「3047社」と⼤幅増※内Ｊシステムからは今期2Q「1597社」（全体の52％が自動紹介）

従来の営業フロー月間平均2000社が参加する
オフライン経営勉強会

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新しい営業フロー

自動診断システムによりオンラインでの自動リード獲得へ

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補⾜︓コスト減少• オフライン経営勉強会未開催により、関連コストが大幅減少– 関連する広告宣伝費︓前期2Q「2412万円」→今期2Q「450万円」※上記に加えコンサルタントの稼働費用、出張費用等の経費が削減• （今後）テレワークの実施によるオフィス関連費⽤低下期待– 原則テレワーク体制に移⾏– 出社は「管理職」「新規事業担当者」「⼊社１年未満」のみ– 移転・増床計画の凍結によるコスト増加の抑制

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ＩＴツール売上減少も新規加入増で補う
ウェビナー経由のパートナー加入初期費⽤売上の増加
ＪＤネット

・新規参加企業増による「7614万円」→「1億600万円」と増加
・ウェビナー活用により全国からの申込みが急増
・同時に、コロナ禍の新規事業ニーズの吸収に成功

短期中期

初期
初期５０万円

月額月額５万円５万円※管理画面設定、初回ｺﾝｻﾙ※管理画面設定、初回ｺﾝｻﾙ

Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）※営業⽀援、LP提供等※営業⽀援、LP提供等

⻑期
IT商材売上のIT商材売上の⼿数料収益
⼿数料収益

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４〜９月で「１２３社」導入（10月は51社）
Ｊシステム導入によるシステム売上・月額売上の増加
新規事業・初期および月額費用として「6600万円」の初期売上を計上※同額が月額費用として今後随時計上
・10月は速報値で月間51社へ新規導⼊

短期中期

初期
初期５０万円

月額
月額５万円
５万円

※管理画面設定、初回ｺﾝｻﾙ※管理画面設定、初回ｺﾝｻﾙ

Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）※ｻｰﾊﾞ費、ﾃﾞｰﾀ利用料等⼀式※ｻｰﾊﾞ費、ﾃﾞｰﾀ利用料等⼀式

⻑期

申請相談
コンサル契約（３６万円）（３６万円）

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2020.11（参考）Ｊシステム導入企業
１０００社導入まで注⼒（現状の販売体制を維持）
導入企業開拓余地はまだまだ大きいと考えられる•

導⼊先企業の業種は「Web制作」「保険代理店」「OA機器販売」「人材」と多種多様•

社員数は〜10名が40%、11〜50が23%と中小法人の販促ツールとしての採用が多い

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2020.11

上半期トピック＜まとめ＞
1. Ｊシステムが大幅に伸⻑した•

新規導⼊数および月額費用の積み上げ効果により、下半期には更に⼤きな収益貢献が期待できる

2. 集客がオフライン（経営勉強会）からオンライン（Ｊシステム）へ完全移⾏完了•

提案・コンサル活動も１００％オンライン化完了•

今後オフライン営業再開時期を⾒極めていく（売上の⼤幅上昇要因として期待）

3. 各業界大手との連携が大幅に進捗•※⼤型提携リリース⼀覧

Ｊシステムをきっかけとした⼤型提携多数成⽴
今後の稼働に期待

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2020.11

主要KPIの月次速報公開

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2020.11

月次進捗状況のお知らせ
業績に⼤きな影響のある３サービスを月次で進捗報告。合わせて、主要サービス別のストック⽐率も四半期ごとに開⽰してまいります。弊社の将来性予測にご活用ください。

主要３ＫＰＩ• ＪＤネット⽀援社数• Ｊコンサル完了社数• Ｊシステム新規導⼊者数

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2020.11

withコロナ・新サービス
新型コロナウイルスによる事業への影響
新サービスの計画

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2020.11

新型コロナウイルスによる事業への影響
総論︓現状、売上および利益の増加が⾒込まれますプラス• Ｊエンジン︓コンサル案件の増加（集客数増）• Ｊエンジン︓補助⾦・助成⾦活用ニーズの増加• ＪＤネット︓新規事業ニーズの増加
マイナス• Ｊエンジン︓資⾦不⾜による貸し倒れ率の増加• ＪＤネット︓資⾦不⾜による年間継続率の低下• 受託制作︓受託案件の⼀時的減少（⻑期的には変動無し）

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2020.11

現在進めている新サービス

非対面方式へ1.

サービス説明動画の受託制作サービス

2.

ウェビナーの集客代⾏メディア

3.

ウェブセミナーの企画運営代⾏サービス

4.

オンライン商談システムの代理販売

5.

社外在宅人材へのＢＰＯサービス（企画書作成、営業代⾏、運営代⾏）

6.

他、従来進めていたHR関連サービスは随時再開※新サービスは開発状況、市況などにより提供開始日が遅れる場合がございます点、何卒ご容赦ください

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2020.11

基本方針「誰」の「どんな悩み」を解決し日本を良くしていくのか

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2020.11（赤字の）中⼩企業経営者を徹底経営支援
大企業１万社（社員数＠1300人）

中⼩企業５６万社（社員数＠40人）

赤字企業

６２.６％

徹底支援︕

※2017年度国税庁調査

⼩規模事業者３２５万社（社員数＠3.5人）

数値出典︓2017年版中小企業⽩書 概要

https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/PDF/h29_pdf_mokujityuuGaiyou.pdf

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222020.11【データ】ＩＴ化で経常利益利率は１.４６倍にＩＴ投資により中⼩企業の経常利益は１.４６倍に増加（２.６％→３.８％へ）
ＩＴ投資未実施企業との比較では、１.２６倍の差が発生している（３.０％→３.８％）
IT投資開始企業とIT非開始企業の売上⾼経常利益率（％）

IT化で経常利益率は1.46倍に2010年度にIT投資を開始し、その後IT投資を2013年度まで継続している企業（IT投資開始企業）
2007年度から2013年度まで⼀度もIT投資をしていない企業（IT投資非開始企業）

IT非投資企業とは1.26倍の差

資料︓経済産業省「企業活動基本調査」再編加⼯
注１．売上⾼経常利益率＝経常利益/売上⾼で計算
注２．2007年度から2013年度まで連続して回答している中小企業を集計

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2020.11【データ】ＩＴ導⼊障壁は「資⾦・人材（教育）」の不⾜中⼩規模事業者のＩＴ導入障壁は「導入コスト（資⾦）」「社内⼈材（教育）」「Ｊマッチサービス」により「導入コスト・社内ＩＴスキル」を同時に解決していく

規模別のITの導入・活⽤における課題（複数回答）（％）■小規模事業者（n=731） ■中規模企業（n=1,246）

資⾦難
⼈材・ノウハウ不⾜

資料︓中小企業庁委託「ITの活用に関するアンケート調査」（2012年11月 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(株)）注 小規模事業者、中規模企業のどちらも15％未満の企業しか選択しなかった項目は表⽰していない。

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242020.11

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
企業活動の全てをＩＴ化（＝自動化）する→ スモールＤＸという概念へ

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2020.11

企業収益を２倍に、国家予算を２倍にそして、全ての社会問題に対応できるようそのために企業を強くする

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そのために、年間１万社を支援する• 時期は未定（戦術は明確）• Ｊシステム１０００社導入、１社から毎月１件の依頼• １万社×１００万円／年＝１００億円– 現在︓３０００社×５０万円／年• 課題は２つ（⼈的稼働の確保、支援領域の拡充）– 人的⽀援体制からの脱却、⽀援企業の数に上限有• ⽀援作業の効率化（オンライン化）、ＡＩによる自動化、およびBPOの活⽤– ⽀援領域の拡充（提供サービスの価格が安価）• 単⼀サービスの値上げではなく複数サービスの提供を
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補⾜・ご質問•1Qはコロナ対策（全業務のオンライン化）、2Qは部品を用意、3Qは部品を組み⽴て、4Qの繁忙期に完成させる•

正社員採用サービスの販売⾦額は6644万円から1964万円へと⼤幅減少•

中小企業庁「デジタル化応援隊」事業の事務局⽀援パートナーへ正式認定•

ライトアップの経営資源が持つ独自性や強みは︖•Ｊシステムは今後どうなる︖•

株式分割の予定は︖•

時価総額の目標は︖•

スモールＢＰＯサービスは売れるのか︖•

デジタル庁との取り組みは︖•４Ｑ偏重を解消してほしい•

⾏政で完璧な助成⾦申請システムが完成したら︖

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ご質問・ご要望はこちらから「こんな上場企業が１社くらいあってもいい」
http://bit.ly/writeup-ir-qa• ライトアップへのご質問・ご要望・期待することなど、左記のフォームからお気軽にお送りください。

1.

毎月のＩＲＴＶ動画でご回答

2.

四半期ごとの決算説明資料でご対応

3.

社⻑ブログの記事テーマとして• 上記３つの経路でご回答できるように進めてまいります。
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