新しい市場のスタンダードを作って競争力を強化！
中小企業のための標準化活用ガイド～新市場創造型標準化制度を中心に～

このような課題でお悩みの事業者様、ぜひご一読ください！
ケース１

新しい製品を開発した！
どうやって付加価値を高めよう？
ケース２

ケース３

自社製品の性能の良さ、どうすれば理解してもらえるかな？
品質の高くない類似品が市場を広げることへの対策が必要だ・・

ケース４

自社製品を効果的にPRする方法が思いつかない・・
1. 「競争力を高めるための”スタンダード”をつくる」とは・・・・・・・・・・・1

2. 標準について・・・・・・・・・・・3～新市場創造型標準化制度を活用しJISを作る～

3. 事業課題の解決の一手に

4. JIS化により期待されること

5. 標準を作るための制度について
6. こんなJISができました！

7． JIS化のフローのまとめとポイント・・・・・・・・・・・4
・・・・・・・・・・・5
・・・・・・・・・・・6
・・・・・・・・・・・7・・・・・・・・・・・9

「競争力を高めるための”スタンダード”をつくる」とは～新市場創造型標準化制度を活用しJISを作る～

１ 新製品の開発成功！！

２ 早速顧客へ売り込み！！

スタンダードテック社はこれまで市場になかった、 営業担当者は確実に売れるという予感を胸に顧新たな製品を開発した。
客に製品をアピールした。
弊社の新製品はすごいです。
どのくらいすごいかというと…
本当にすごいです！！

スタンダードテック社
営業担当

４

しかし購入には至らず…

後日、好感触だったにも関わらず購入見送りの連絡があった。反応は良かったのになぜ？

３反応は上々！！

顧客がかなり好感触を示した。これは受注の可能性が高そうだ。

“以前お話頂いていた件、申し訳ないのですが、社内で通すことができず、今回は見送らせてください…”
そ、そんな！！
スタンダードテック社
営業担当

５

６

製品がどのように良いのか、客観的に示すことができればよいのですが。

客観的に…

１

どうすればよいのだろう…

新製品の性能を客観的に示すにはどうすればよいか頭を悩ませる担当者。

新たな発想で開発した製品だから従来品と単純に比較することができない。
試験データを見せても恣意的だと思われてしまわないだろうか。

右ページ⑦へ

客観的な評価がなければ上を説得できない…
顧客

顧客

これはすごくいいですね！
弊社の抱えている課題を全く新しいアプローチで解決しています！
早速社内で検討してみますね！！

７

メインバンクの営業担当に紹介された制度

そんな時、メインバンクの担当者に新市場創造型標準化制度の紹介を受けた。
A銀行
法人営業担当108

新市場創造型標準化制度？

パートナー機関の案内のもと、制度事務局の日本規格協会に話を聞いてみることに。
日本規格協会
アドバイザー

経済産業省で「新市場創造型標準化制度」というものを進めています
が、御社もいかがですか。
弊行もパートナー機関（※）としてご支援させていただきますよ。

JIS化に取り組む

早速JIS化に取り組むスタンダードテック社。
数多の苦労はあったものの、各支援機関の助けなどもあり、JISを制定。

この制度では、中小企業が主体となってJIS等の規格を作ることができます。

９

JISって守るものでは？

これまで既に存在するJISに則った試験をしたことはあったが、JISを作ることができると聞いて驚いた担当者。
自分でJISを作るということは・・・

自分でスタンダードをつくれるのか！
PRに使えそうだな！

11

JISにより信頼性向上！

つくったJISが市場のスタンダードになったことで新製品をPRでき、性能も分かりやすく伝えることができるようになった。

12

自ら市場を広げていく業界のリーダー的存在に！

新製品は順調に売り上げを伸ばし、市場の先駆者としての地位を確立した。

（※）標準化活用支援パートナーシップ制度のもと、事業者の標準化を支援する機関のこと。

２

標準について
標 準って？
➡ 関係者が公正に利益を受けられるように定めた基準・取り決めのこと。
➡ 代表的なものとして、JIS (Japanese Industrial Standard)があります。
例

紙のサイズ、安全標識、断熱性能の基準、強度の評価方法

基準がないと基準があると性能をどう説明すればよいかわからない

公的な基準によって性能を説明できる≒自社製品の優れた点をPRできるJIS性能を測る基準や、評価する方法のものさし

標 準化(JISをつくる）によって何がどうなる？
➡ 標準化によって実現できることは以下のように様々あります。

新技術の普及・市場拡大

品質の確保

安全性の確保互換性の確保 正確な情報伝達
多様性の制御 ブランド力の向上

標 準の種類➡ 製品の仕様そのものに関する標準や他製品とのインターフェース部分に関する標準、製品の性能基準や評価方法に関する標準があります。

製品の仕様に関する標準➡ブルーレイディスクの仕様など
インターフェース部分に関する標準➡QRコードなど（製品間の接続等）

性能基準・評価方法の標準化
新市場創造型標準化制度（P.６を参照）を活用した中小企業には、性能基準・評価方法の標準化に取り組んだ例が多くあります。
具体例はp.７、８をご参照ください。

3

事業課題の解決の一手に良いものをつくったのに売れないなぁ・・・
課題

1

製品の良さを伝えることができていない
新しい製品の場合、従来品と単純に比較することができず、製品の良さを客観的に伝えることが難しいことがあります。

2 企業・製品への信頼度不足
業界や用途によっては、安全性や品質が厳しくチェックされるため、新たな製品の場合、信頼性を客観的に伝える必要があります。

3 新たな製品であるため、市場が未整備である

新しい市場では、顧客の製品に対する理解度が低いことも多いです。
また、市場の製品が玉石混交となり、顧客は製品の価値を正確に判断しにくくなりがちです。さらに、低品質の製品による事故が起こると、市場全体への信頼が失われてしまうこともあります。

解決

1 性能の評価方法をJIS化し、製品の良さを伝える
2 JIS制定により、企業・製品への信頼を得る

3 JISを用い、新たな市場を主体的に整備するJISをつくるのはゴールじゃない。
それを事業へどのように役立てるかが重要。

JISをつくって市場を適正に整備することが、市場拡大の準備になるはずだ。

JISで市場をつくるという強い目的意識で取り組んだ。業界全体を良くしたい。

取り組んだ企業の声・熱意

JISで市場が活性化すれば、イノベーションにもつながるだろう。

４

JIS化により期待されることJIS×ブランディング＝業績向上！のイメージ例

PR

自社主導でJIS制定に取り組んだことを対外的に発信

信頼獲得

JISに基づいて自社製品の特徴を説明
取引先の信頼を獲得

差別化

JISに基づいて自社製品の特徴や性能を説明し、他社製品との違いを明確化

ブランディング

的確なターゲットに自社製品の価値や優れた点が浸透

引き合いが増えた！

業績向上へ

自社のWEBサイトでプレスリリース
社名入りのJIS冊子を作って営業（P10参照）

価格競争を脱して、利益率が良くなった！

他にもこんな効果が！
 業界のキーパーソンとのネットワークができた 新製品のユーザー候補となる企業との接点を持つことができた
 JIS制定に取り組む中で、有識者から色々なコメントをもらうことができ、今後の製品開発へ活かせるヒントを得られた

５

標準を作るための制度について

詳細は経済産業省のWEBサイトを参照※本制度の情報は2020年2月時点のものであり、今後変更の可能性があります。

新市場創造型標準化制度とは一般に、JISは既存の業界団体等により作成されますが、そうした団体等では対応が出来ない、複数の関係団体に跨がる融合技術や特定企業が保有する先端技術に関する標準化を進めるための制度です。

＜制度の主な採択条件＞①標準化提案の内容が、新市場の創造や産業競争力の強化といった政策目的に合致すること。
②標準化提案の内容が、JISとして（又は、ISO/IECにおける国際標準として）適切に取り扱われるものであること。
③当該新技術等に関する団体が、原案作成団体（又は国内審議団体）を引き受けることが困難であること。

※新市場創造型標準化制度の対象となる規格は、ISO/IECの場合は経済産業省専管・共管、JISの場合は経済産業省専管のものに限る。
※新市場創造型標準化制度及びその費用支援の採択は、支援の有無を決定するものです。 JIS制定には、規格開発及び利害関係者との合意形成が別途必要です。

標準化の流れと想定スケジュール

原案作成

やること
• 規格の原案作成および会議開催• データ取得

合意形成

やること• 関係団体や日本規格協会等との調整・打ち合わせ・合意形成等

審議

やること
• (必要に応じて)審議における委員会への出席・説明

約２年※新市場創造型標準化制度を活用した場合の例※実際に要する期間は、案件の性質によって異なりますので、ここに記載したとおりになるとは限りません※２年間毎日ずっと関わり続ける必要があるという趣旨ではありません。

 制度利用企業の社員が原案作成や利害関係者との合意形成を行う必要があるため、当該社員の人件費相当の費用が発生します。
 規格開発に関係するその他の費用は国費による支援があります。
（原案作成委員会の運営、試験データの収集、規格の検証費用等）

６※中小企業が新市場創造型標準化制度及びその費用支援に採択された場合の例。

こんなJISができました！
株式会社田中電気研究所


日本ではダスト濃度計は自主管理計器が、世界では重要な計器取組の  海外に輸出しようとすると認証を求められるが、取得には高額な費用が必要・・・
背景  まずは国内で基準を作って市場を広げ、JISを取得したダスト濃度計で海外展開を！

こんなJISをつくりました

JIS B 7996

排ガス中のダスト濃度自動計測機の性能評価方法
ダスト濃度計測
煙道JISの内容例
 評価用試験粉体の定義
 試験ダクトを使った公定法との相関係数の求め方
 機器の温度安定性試験方法
 機器の校正方法
 機器の評価報告書の書式 ／等JISをつくったら社名入りJIS規格票を営業ツールとして活用し、取引先からの信頼度があがった！
製品の認知度もあがり、他業界からの引き合いも増えてきた！
田中社長

株式会社トヨコ―取組の  さびなどを除去する新たな工法を考案したが、取引先からは「面白いけど本当に大丈夫？」という話を受けることが多い・・・
背景  新しい市場をつくるのであれば、新しいルールをつくった方がよいのではないか？
こんなJISをつくりました

JIS Z 2358

レーザー照射処理面の除せい（錆）度測定方法
レーザーJISの内容例
 測定条件
 測定に必要な装置の規定
除錆 測定手順錆・塗装  除錆度の評価基準
 除錆度の評価結果の報告項目 ／等
下地
JISをつくったら７企業としての信頼度が高まった！
当社の新技術を取引先へ紹介する際の基準ができたので、コミュニケーションしやすくなった！
茂見社長(CRC)

豊澤社長(CFC)こんなJISができました！
アクアシステム株式会社

取組の  市場を広げて世界でも戦う基盤づくりをしたい背景  しっかりとした品質の製品を示す基準をつくることによって的確な参入を促し、業界を活性化したい

こんなJISをつくりました

携帯形微生物観察器
視野径
解像力

高温高湿

衝撃

JISの内容例
 観察器の性能• 視野径、解像力、耐衝撃性・
高温高湿性
 構成・材質
 観察器の試験方法• 視野径、解像力、衝撃・
高温高湿 ／等

JIS B 7271

衝撃試験

JISを作ったら取引先の信頼性が高まり、交渉力が強化された！
じわじわと認知度も高まり、様々な市場へアプローチしやすくなった！
JIS制定はゴールではなくスタート！
狩野社長

このほか、JIS等の作成事例はコチラをご覧ください
経済産業省
新市場創造型標準化制度を活用した事例

https://www.meti.go.jp/policy/economy/hyojun-kijun/katsuyo/shinshijo/pdf/zireisyuu.pdf

日本規格協会新市場創造型標準化制度（制度採択一覧）
https://webdesk.jsa.or.jp/pdf/dev/md 4765.pdf

８

JIS化のフローのまとめとポイント
①事前検討

②JIS

 目標の具体化（TO-BE） 体制構築- 新製品に関する目標やスケジュール感を整理 現状の整理・把握（AS-IS）- 新製品の市場動向や優位性- 競合他社の分析

 課題の整理（GAP）- 自社の人的リソース

まずは3C(市場・競合・自社)やSWOT(強み・弱み・機会・脅威)等で整理- 現状（AS-IS） を目標（TO-BE）に近づけるうえでの課題を検討

 課題解決策としての「標準化活用」の有効性を検討- 標準化によって解決できそうか？
- 自社の知的財産との関係は？
- パートナー機関のサポート

目標
現状課題
ギャップ

パートナー機関についてはこちら- 支援機関・パートナー機関→公設試や金融機関等のサポートを受けることが可能である。

 原案作成委員会の組成- ①JISは一社のみで作成できない。
- ②他社との調整・合意形成が必要である。
- ③委員選定は日本規格協会に相談できる。

解決

課題

標準化？

課題

なぜ事前検討が重要か？

ただ単にJISをつくるだけでは利益につながらないこともあります。利益の源泉は、ビジネスモデルと自社の技術力であり、それを強くする手段として標準化の取組を位置付けることが大切です。

取り組む前に気を付けておきたいこと

標準化に取り組む前に、他社の技術動向を把握できていない例も散見されます。自社の技術力について本当の優位性を把握するためにも、他社の技術を調査することが有用です。
また、市場環境についても、客観的な目線で把握しておくことが望ましいです。仮に製品の機能的には成熟しているような市場が対象になりそうであれば、機能よりもデザイン等の視点から独自性を出すことが有用な場合もあります。

JIS制定に取り組んだ企業が苦労した点

JISの制定に取り組んだ企業からは、次のような点で苦労したという話が聞かれています。あらかじめ想定しておけるとよいかもしれません。

• 自らJIS原案の作成をする必要があるが、慣れない資料だったので大変だった。
• JIS原案の作成委員会のスケジュールに合わせて試験データを収集していく必要があるので、かなりの労力を割く必要がある場面もあった。

９

ここからが本当のスタート！

③制定後

制定
 JISの仕様検討

 事業への活用- JIS化のスコープ（何を標準化するか）- ブランディング（ｐ.８参照）- 知的財産権の確認→JIS化することが直接業績に結び付くのではなく、→特許等、自社の優位性につながる要素とJIS化する部分の整理

 原案作成委員会での討議JISを活用することで、成果創出につながる。

- JISマーク認証の取得（※）→JISが制定された後、JISマークを取得するためには- 担当者へのサポート→この時期、担当者に負担が集中する場合があるため、業務負担の軽減等のサポートが必要となる。

認証を取得する必要がある。
※JISマークの認証が取得可能なJISの場合のみ。
認証取得には別途費用がかかります。

- 関係者への説明→業界団体やユーザー等の関係者に対して、JISの内容への理解を得る必要がある。

- 試験データの取得→公設試や公的研究機関等での試験データ取得のための実験費用については、制度により補助が出る。

XX中のYY計測器の性能評価方法

経済産業省 新市場創造型標準化制度

JIS B XXXX：2020

Standard TechCorporation

経済産業省 新市場創造型標準化制度㍿ スタンダードテック

Standard TechCorporation㍿ スタンダードテック
令和2年M月D日制定

日本工業標準調査会 審議（日本規格協会 発行）

企業名（スタンダードテック社）入りのJISのイメージ

新市場創造型標準化制度を活用した場合の負担

標準化活動に係る従業員の工数（人件費）等がかかりますが、原案作成委員会の運営、試験データの収集、規格の検証費用等は国費による支援があります（※）。
※中小企業が新市場創造型標準化制度及びその費用支援に採択された場合の例。

委員選定や関係者の巻き込み委員長をはじめとした原案作成委員会における委員の選定も重要です。JIS制定に取り組んだ企業からは「中立的な立場で助言をしてくれる委員の存在が大きかった」というコメントもありました。その他、生産者や使用者も委員に含める必要がありますが、丁寧に意思疎通を行い合意形成していく必要があります。
委員選定については、適宜日本規格協会の担当者に相談することもできます。
JIS制定に取り組んだ企業のコメント• 生産者としての立場で同業者が委員に入っており、合意形成に至るまで時間を要した。
• 中立的な視点で意見をまとめてくれる委員長の存在が重要であると思った。
• 原案作成委員会がスムーズに進まない例もある。業界内で合意形成をできるかがポイントである。

10JIS化に関心を持っていただけた方は、以下のいずれかにお気軽にご相談ください！
東北経済産業局 地域経済部 産業技術課
TEL：022-221-4897 E-mail： thk-jis@meti.go.jp
URL：https://www.tohoku.meti.go.jp/s jis/index jis.html
一般財団法人日本規格協会(JSA) 「総合標準化相談室」（新市場創造型標準化制度事務局）
TEL：03-4231-8540 E-mail： stad@jsa.or.jp
URL:https://webdesk.jsa.or.jp/common/W10K0500/index/dev/iso partner/

こちらもご覧ください！事例や類似制度等の詳細情報を掲載しています
経済産業省• 標準化を活用した事業戦略のススメ
https://www.meti.go.jp/policy/economy/hyojunkijun/katsuyo/jigyo-senryaku/index.html

日本規格協会・ JSA規格（JSA-S)制度
https://webdesk.jsa.or.jp/common/W10K0500/index/dev/jsas/○発行
２０２０年２月○企画
関東経済産業局 地域経済部 産業技術革新課○編集
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社 知的財産コンサルティング室