722014 Autumn

特 集

トップ・エグゼクティブ・セミナー

会長の声 2

Windows Server 2003のマイグレーション
特集 3

トップ・エグゼクティブ・セミナー

講演1 クラウドがIT業界にもたらすインパクト講演2 内外経済の現状と展望
トレンドスコープ 6

・Windows Server 2003のマイグレーションビジネス
・最新のサイバー攻撃動向と次世代セキュリティソリューション

・インターネットバンキング不正送金「MITB」対策
レポート 8・交流促進委員会
・ベトナムIT企業視察ハノイツアー 2014
・人材育成委員会
大塚会長「情報化促進貢献表彰」を受賞！
イベントガイド 12・ITトレンドフォーラム2014
・経営戦略オープンセミナー
新会員のご紹介 13

JCSSAよりお知らせ 16

一般社団法人

日本コンピュータシステム販売店協会

大塚 裕司 会長

Windows
Server 2003のマイグレーション

消費税の増税、円安による輸入物価の上昇によってインフレの傾向が進んでいます。
また、今夏の天候不順も物価上昇を押し上げる要因となったようです。しかし、IT業界については比較的堅調に業績が推移していると思われます。その一つとして、今年4月のWindows XPのサポート終了に伴うリプレース需要は大きな貢献をしてくれたのではないでしょうか。
すでにご存じの通り、来年7月にWindows Server 2003のサポートが終了するため、
マ イ グ レ ー シ ョ ン 需 要 に 対 す る ビ ジ ネ ス が 発 生 し ま す。 し か し サ ー バOSで あ る
Windows Server 2003のサポート切れは、クライアントOSであるWindows XPのときとは異なり、企業の使用環境や使用用途などによって複雑な問題が発生すると予想されます。また、顧客企業のビジネスにも直接的に影響を与えることが多いため、サポート終了間際ではとても対応しきれないと考えられます。しかしいまだに、一般企業ではWindows Server 2003のサポート終了について、充分認知がされているとは言えない状況です。
サーバの用途によっては、クラウドに切り替えるという選択肢もあるかもしれません。
このサーバOSの切り替えのタイミングで、お客様に社内システムを根本的に見直していただき、時間をかけてより良い選択をしていただきましょう。そのために我々販売店
は、より戦略的かつ効率的なITシステムにシフトするチャンスと捉え、提案を行っていく必要があります。ぜひ日本マイクロソフト様においては、このサポート終了をきっかけに、お客様がより省電力かつ高性能なITシステムへの更新を検討していただけるよう、より一層の啓蒙、広告活動を展開していただきたいと考えています。
様々な分野での労働力不足は深刻になっています。Windows Server 2003のサポー
ト終了をきっかけに、生産性を向上させるための提案を行っていきましょう。そのために会員の皆様の多くの成功事例を販売店協会で共有し、お客様にお伝えすることで、日本を元気にする貢献をしてまいりましょう。人材研修やセミナーなどを通じて、会員の皆様のお役に立てるよう努めますので、引き続きご支援ご活用をよろしくお願いいたし
ます。

2

特集

トップ・エグゼクティブ・セミナー

7月23日、JCSSA人材育成委員会の主催で、トップ・エグゼクティブ・セミナーが行われた。

このセミナーは、経営トップの方々を対象に講演会を実施し、今後の経営計画立案の参考にしていただくものである。
今年も2名の講師に講演いただき、懇親会では参加者同士の交流が図られた。

講演1では、クラウドの第一人者であるアマゾン データ サービス ジャパン株式会社の小島英揮氏をお招きした。クラウドが選ばれている理由、それによって変化しているIT
エコシステムの現状、クラウドの活用事例についてお話しいただいた。講演2は、世界経済に関するデータを豊富に持つ株式会社三菱東京UFJ銀行の石丸康宏氏にお話しいただいた。海外経済の最近の動向や今後の展開、日本経済の現状と今後の予測について解説していただいた。

講演1

司会を担当した、日本事務器株式会
社 取締役人事部長 梅山 勉氏。

クラウドが IT 業界にもたらすインパクト〜 IT エコシステムの破壊と創造〜

小島 英揮 氏 アマゾン データ サービス ジャパン株式会社 マーケティング本部長
が当たり前です。それに対応できるのがク

さらに、クラウドは今までできなかった

ラウド。なぜかというと、クラウドはあらかことを可能にします。
例えば、ログやビッグ

じめ必要なハードウェアを持たなくても、データの解析には1時間に数百から数千台必要な時に必要な分だけ利用できるモデルのサーバを必要とする場合があります。費だからです。
さらに、必要がなくなればすぐ用対効果を考えるとなかなか投資できないに返却できる。
クラウドなら、
ハードウェア

数字だと思います。しかしクラウドなら1が不足してビジネスの機会損失をもたらし〜2時間だけ必要な台数のサーバを稼働し--------------------------------------------------------------たり、余剰によって無駄なコストを出すこて、あとはシャットダウンすることができクラウド利用はメリットしかないともなくなるでしょう。ハードウェアを保る。月に数万〜数十万円のコストで解析可--------------------------------------------------------------

持していると、こういうわけにはいきませ

能と現実的な選択肢となります。このよう会社の中でできる仕事量というのは、そんよね。使っても使わなくても、原価償却ななメリットが理解され、現在クラウドを導の会社が所有するコンピュータの総量とほどで同じようにコストが発生します。しか入する企業が日々増えているのです。

ぼ等しいと言われています。例えば、期末にし、クラウドなら使わない分のコストは発--------------------------------------------------------------

集中する処理に対応するためなど、必要な生しません。
クラウドは、
今までできたこと総量を事前に予測してハードウェアを購入

が「より早く、
簡単に、安く」実現できるため、クラウドを中心としたすることになりますよね。ただし時期によ利用するお客様にとっては非常に合理的なって、必要な総量というものは変動するの選択肢となっています。

3

エコシステムの変化-------------------------------------------------------------多くの企業でクラウドが導入される流れ

特集

トップ・エグゼクティブ・セミナー

によって、ベンダーとユーザーの関係や商一つと言えるでしょう。

については主に3つほど考えられます。1

流に大きな変化が表れています。その一例--------------------------------------------------------------

つは、オンプレミス上のITリソースをクラがアマゾンの提供するクラウドサービス、

AWS活用方法とウドを使って増加・補強すること。2つ目が、--------------------------------------------------------------

ドに移行すること。こちらの用途が増えて(JAWS-UG)。最近ではエンタープライズ企

では、どうすればベンダー側はAWSをはい る 背 景 と し て は、Bring Your Own

業 が 中 心 と な っ て、Enterprize JAWS

じめとするクラウドビジネスで成功できる

License（BYOL）が挙げられます。これによ（E-JAWS）も結成されています。このようのか。その鍵となるのは、何ができるのかをり既存の価格体系やシステムをそのままクなコミュニティ内で、「AWSの新機能は何明確にすること、事例を積極的に公開する

ラウドで展開できるため、軋轢が少ないとに利用できるのか」「実際に使用してみてどこと、AWS認定技術者数を増やし体制をいうメリットがあります。3つ目は、新規のような利益があったのか」などの情報交万全にすること、AWSユーザーコミュニ

アプリケーション、サービスなどで利用す換がユーザー主導で行われています。クラティと積極的に関わることです。あるパーること。
ある回転寿司チェーン店では、今まウドを中心とした新たなITエコシステムがトナー企業では、JAWSのコミュニティのでできなかったビッグデータの解析をクラ創造されている現れだと言えるでしょう。

中でクラウドに詳しいエンジニアを積極的

ウドを利用することで可能にしています。

この7月に開催された「AWS Summit」といに採用しているそうです。AWSは年間にその解析結果を基に、お客様が消費するおうプライベートカンファレンスでは、2日280を超える新機能・サービスを展開して寿司の需要を予測し、廃棄ロスを低減し、収間で70を超えるセッションのうち、約50セいるので、そのスピード感に対応できるエ

益に貢献しています。

ッションが、AWSユーザーの事例紹介でンジニアの採用は非常に重要です。スピー

クラウドを単に新しい商材ではなく、新した。
それだけ、今はもうクラウド利用の事

ド感にきちんと対応できる企業でないと、

しいIT利用モデルとして理解すれば、おの例が多くそろっています。こういった情報

当然お客様に選ばれることもないからです。 ずと提案や提供方法も変わってくるはずで

Amazon Web Services（AWS）のユーザーによって結成されたJapan AWS User Group

ビジネス成功の鍵とはが流通する場が増えていることも、企業がさて、ユーザーがどのようにAWSを利用

クラウドを採用しやすくなってきた要因のしているのかについて説明します。この点

講演2

既存のアプリケーションやデータをクラウ

す。ぜひクラウド時代のビジネスを一緒に作っていきましょう。

内外経済の現状と展望〜世界経済の振話・新話、日本経済の新化・進化・真価〜
石丸 康宏 氏 株式会社三菱東京UFJ銀行 企画部 経済調査室 次長（GDP）成長率は、昨年10月に連邦政府機済地域（NIEs)は、家電など高付加価値品の関が一部閉鎖されたこと、その後今冬には輸出比率が高いこともあって、景気回復が記録的な寒波に見舞われたことで、2四半先行しています。新興国経済は昨年5月に期続けて低下しています。続いてユーロ圏

米国で量的金融緩和策の縮小が打ち出され経済は、昨年4〜6月期にマイナス成長を脱たことにより、
為替レートや株価が下落。実出。しかし依然として回復のペースは上が際に縮小を開始した今年の1月にも調整がらず、厳しい状況が続いています。
また、南ありましたが、その後は落ち着きを取り戻--------------------------------------------------------------

北格差が顕著になっており、イタリアやスしています。
世界経済全体としては、緩やか

緩やかな回復傾向を見せる世界経済

ペイン経済の弱さが懸念されています。アな回復傾向にあると言えるでしょう。

ジア経済については、2012年の終盤から

今後の世界経済は、全体として回復継続--------------------------------------------------------------

輸出の不振などを背景に伸び悩んでいましの見通しです。
しかし、
各国・地域で問題・課始めに、各国の最近の経済状況を振り返たが、昨年後半から緩やかに回復を見せて題を抱えているため、成長ペースは急速にってみましょう。米国の実質国内総生産

います。特に韓国を中心とした新興工業経は上がらないと予測しています。
「米国経済

成長ペースはなかなか上がらない

4

の回復」および「中国経済の安定成長への

景況感の上昇、企業の収益増加など各所で

今後は改めて日本経済の実力、すなわち移行」という両大国の動きが、今後の世界経

ポジティブな動きが見られています。一方

真価が問われていくでしょう。そのために済の潮流を規定する鍵となるでしょう。

で、「円安」のため輸入物価が上がっているは成長戦略、つまり設備投資を喚起する規今後の為替相場については、「円安」色がほか、政府の債務残高がますます膨らむと制・税制改革などの実行が不可欠。
政府によ漸減する一方で、米国の量的金融緩和策のいう課題も抱えています。
また、実質GDPのる成長戦略の取り組みは、分野ごとに濃淡縮小とその後の利上げが意識されていくに金額水準で見ると消費・投資・輸出などすべはあるものの、着実に前進しています。
特に、

つれて、「ドル高」色が強まる可能性がありての需要が増大しており、特に住宅投資や長期にわたって設備投資を喚起し続けられます。
しかし海外経済が万全でないため、安輸出が伸びています。
さらに、名目GDP（各るかが1つの注目点となります。それに加え全資産と見なされやすい円をリスク回避な

期間の経済活動の水準を市場価格で測ったて、経済成長率が相対的に高く、日本からのどの消去法的な理由によって買う動きが活もの）がリーマンショック後の平均水準を輸出ウェイトが高まっているアジア市場を発になり、円高方向に振れる場面も出てく上回った点も、アベノミクス効果を象徴す

攻略していくことも鍵となるでしょう。まる可能性が考えられます。

る新化と言えるでしょう。

た、2020年には東京オリンピックが開催

今年度は、昨年度からさらなる進化、
前進

されます。
投資・消費などの需要増加に期待

アベノミクスによる新化が望まれる年です。経済成長の持続が期待したいところです。
そして、アベノミクス第できる年となるのではないでしょうか。ま四の矢としての財政再建、「2020年までに--------------------------------------------------------------

ずは、消費税率引き上げのマイナス影響や国・地方のプライマリーバランス（国債発行

続いて、昨今の日本経済を見ていきまし財政政策効果の逓減などの下押し圧力が掛収入・利払い費などを除いた収支）
を黒字に

ょう。
アベノミクスは、周知の通り3本の矢かると予想しています。
これを、
日銀による

する」ための政策も重要です。
目標を達成すで構成されています。
「 第一の矢」「第二の金融緩和の継続、成長戦略による設備投資

るには10兆円以上の収支改善が必要なため、矢」については日銀の金融緩和策の強化やの持ち直し、好循環の実現などで打ち返し

消費増税だけでは厳しそうです。政府が今

公共投資の増加などからも見受けられるよていくのではないかと思います。足元で見後どんな追加策を打ち出していくのか、注

うに、しっかり矢が放たれたなという印象られる賃金上昇や雇用増加は、消費増税に目を集めています。

です。
「第三の矢」についても、産業基盤を強伴う家計への悪影響を緩和すると見込んで化するための「日本産業再興プラン」などいます。

済の本質は反転と再生だということを踏まの成長戦略が策定されてきており、今後そ--------------------------------------------------------------

えて、今後の動向をフォローしていきましの効果が本格化してくると考えています。

日本経済の真価とはょう。

--------------------------------------------------------------

今年度はさらなる進化を期待

こうした政策側の変化に合わせて、家計の永遠に変わらない経済はありません。経--------------------------------------------------------------

セミナー終了後の懇親会
セミナー終了後は、懇親会が催され、参加者同士が交流を深めた。冒頭では、人材育成委員

会 委員長の小川仁司氏からご挨拶をいただき、
JCSSA 副会長の金成葉子氏から乾杯のご発声を頂戴した。その後、しばし歓談の場が設けられ人材育成委員会 委員長た。歓談の後には、参加者全員の自己紹介があり、大変な盛り上がりをみせた。中締めは JCSSA 副

会長の香月誠一氏にお願いし、有意義な時間を惜しみつつもお開きとなった。

5

小川 仁司 氏JCSSA 副会長

金成 葉子 氏Windows Server 2003のマイグレーションビジネス〜2015年7月15日サポート終了に向けて〜

日本マイクロソフト株式会社
パートナーテクノロジー本部

シニア テクノロジーストラテジスト

澤木 俊彦 氏来年サポート終

応できないということです。
ウイルスをはです。移行しないリスクを伝えるだけで了 を 迎 え る

じめとするマルウェアは、この脆弱性にはなく、「移行することで御社はこう変わ

Windows Server

つけ込んできます。パソコン自体は新しる」「ビジネスにこのような影響を与え2003。こ の 移 行いものだとしても、サーバが古ければそる」といった、前向きな提案を行うこと

をどのように進れが「穴」となり、一気にセキュリティのが欠かせません。

めるべきなのか、またそこにはどんな壁を破られてしまう恐れもあります。

今後の大きなトレンドの変化として、選択肢があるのか。7月9日、日本マイ

最も恐ろしいのは、システムを司る事業部門の社内システムへの関与が上

クロソフトより澤木俊彦氏をお招きし、「権限管理」を乗っ取られることです。

げられます。これまではIT部門とだけ商

マーケットの状況など、ビジネスのヒ

Windows Server 2012は、この「権限談していればよかったものが、様々な部

ントについてご講演いただいた。

管理」にたどり着くまでに何枚も壁があ署が関わるようになってくるのです。IT-------------------------------------------------------

る多層防御モデルを取っているのですを活用する部署が増えることで、クラウ

2003からの移行先は?

が、Windows Server 2003の壁はわず

ド化が進みます。サーバなどのインフラ-------------------------------------------------------

か1枚 で す。Windows Firewallを 破らも、主流だったオンプレミスから、
クラウ

Windows Server 2003のサポート終れてしまえば、一気に「権限管理」へ到

ドへの移行がさらに進むでしょう。

了が、2015年7月15日と迫ってきました。

達してしまいます。こうしたリスクを防ぐ

しかし、むやみに「クラウドにしましこの移行先としてお勧めしているのは、 ため に、 一 刻も早くWindows Serverょう」と提案をすれば良いわけではあり

2012へ移行していただきたいのです。

ません。これからのインフラは、お客様2012 R2、クラウドの場合はMicrosoft「あと1年もあるじゃないか」とおっしのビジネスありきで選択するべきです。

Azureで す。お 客 様 の 環 境によってはゃるお客様もいらっしゃるかもしれませオンプレミスが自家用車だとすれば、ク

Windows Server 2008 R2という選択ん。しかし、影響検証・実装・バグ修正な

ラウドはレンタカーのようなものです。例

肢もありますが、2008のサポート終了

どと細かくシミュレーションしていくと、

えば新規ビジネスの立ち上げを行うのは2020年、2012の場合は2023年です。

スケジュールに余裕はまったくありませであれば、「まずは低コストのレンタカー

すぐにまた移行が必要になるのでは、おん。さらに2015年10月にはマイナンバー

で様子を見ましょう」が最適でしょう。
し客様の負担になってしまいますから、可法と消費税10％の導入が予定されておかし、既存の安定したビジネスに取り組

能な限りは2012、 もしくはMicrosoft

り、これらのシステム需要を考えると、

むのであれば、
自家用車の方が長い目でAzureをご提案してください。

IT業界は一時的な人材不足に陥るでし

見て安く済むかもしれません。大切なの-------------------------------------------------------ょう。少しでも早く移行プロジェクトに着は、「なぜオンプレミスなのか」「なぜクラサポート終了後のリスク

手することが、お客様のためなのです。

ウドなのか」というお客様の問いにしっ--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

かりと応えられるかどうか。そしてそれ移行にあたっては、まず、「移行しない移行後の「ストーリー」を語るが、お客様に伝えるべき「ストーリー」
な

オンプレミスの場合はWindows Server-------------------------------------------------------のです。この移行をチャンスと捉え、新たサポートが終了するということは、新た今回の移行にあたっては、移行後のな価値提案でビジネスを拡大していきに発見された脆弱性に対してまったく対「ストーリーを語る」ことがとても重要リスク」をお客様にお伝えしてください。

6

ましょう。

「最新のサイバー攻撃動向と次世代セキュリティソリューション」「インターネットバンキング不正送金『MITB』対策」
トレンドマイクロ株式会社 上席執行役員 営業統括 兼 法人営業本部長
飛天ジャパン株式会社 代表取締役

李 戦海氏 ／ 取締役 営業部長

大場 章弘氏
岑 慕蘭氏

スマートフォンやタブレットの導入、による対策」、「ウィルス対策製品により込ませる攻撃クラウドファーストの流れによって、る保護」に加えて次世代セキュリティのことである。

情報の流出経路や新たな攻撃ポイントを取り入れる必要があるという。このこのMITB対策の増加など、セキュリティリスクに変次世代セキュリティには3つの特徴がについて李氏は、化が生じている。そこで9月10日、トレある。1つ目は、侵入されることを想「中国国内では、

ンドマイクロと飛天ジャパンから3名

定し、ログ分析などによって内部を可

法人向け一括送金対策に対応可能な対の講師をお迎えし、サイバー攻撃の最視化すること。2つ目は、攻撃者の挙話型USBトークン（認証装置）を利用し、新動向とその対策についてお話しいた

動の相関分析。挙動1つ1つを見ただけ

振込情報に電子証明書を使用する署名

だいた。

では攻撃の有無の判断ができない場合方式が多くの銀行で採用されています。

-------------------------------------------------------

でも、複数の挙動を相関的に分析する

さらに、テンキー型のワンタイムパス

脅威の変化に合わせてことで攻撃を抽出することができる。

ワード生成器を使用し、従来のワンタ

3つ目は、
検知・分析・対処・保護というイムパスワードに加えて、取引内容に-------------------------------------------------------

一連の流れをセキュリティライフサイ

ついて確認を行う仕組みであるトランクルとして行うこと。これを行うこと

ザクション署名を実施する対策も有効

で、防衛力が継続的に進化する。

です。
より高度化・複雑化する攻撃には、進化する「次世代セキュリティ」
講演の前半では、大場氏より最新のサイバー

最後に、次世代セキュリティを具現

複数のセキュリティ対策を組み合わせ

攻撃の動向とそ化 す る 製 品 と し て『Deep Discoveryて併用することでリスクを低減させるの対策としてEmail Inspector』『Trend Micro Deep

ことができます」と語った。

「次世代セキュリティソリューショ

Security』などが紹介され、次世代セキン」についてご説明いただいた。まず、

ュリティ実践事例も報告された。

り、情報漏えいサイバー攻撃の脅威動向として、サイ-------------------------------------------------------

対策として、
官ト訪問者への金銭詐欺・情報搾取を目

複数のセキュリティ対策を

公庁を中心に豊的としたWeb改ざん、小売・流通業で併用し、リスクを減らす

最後に岑氏よ富な導入実績を-------------------------------------------------------

もつ『SecureCore RSS』が紹介された。

氏は「昨今のサイバー攻撃はさらに巧続いて、李氏よりインターネットバ

この製品によって、スマホ、USBメモ

妙化され、気づきにくく判別しづらい

ンキング不正送金の現状とその対策にリーや外付けハードディスクなどの外ため、対処が遅れる傾向にあります。従ついてご解説いただいた。今年に入り、

部記憶媒体や各種デバイスの利用を管来型のセキュリティ対策だけでは対処

法人向けサービスにおける不正送金被理し、企業の情報漏えいを未然に防げすることが難しい」と強調した。

害が急増している中、最近では「Manるという。
また、導入することで、外部

そこで、従来型セキュリティである

In The Browser（MITB）」という最新型記憶媒体の利用禁止など社内ルールに外部からのシステム侵入を防ぐ「境界の攻撃が発生している。MITBとは、送よる制約で業務効率を下げることなく、線防御」、様々なコンピュータウィルス

金時にマルウェアが電文の振込先の口容易な管理で情報漏えいのリスクを低の特徴を記録した「パターンファイル

座番号を改ざんして、不正な口座に振減することが可能となるそうだ。

の情報漏えいなどが挙げられた。大場

7

交流促進委員会
ビデオ監視ソリューション 見学セミナー 〜最新のビデオ監視システムとそれを支えるストレージ〜
監視カメラ市場は、デジタル化に伴い成長が見込まれる。
その最新ソリューションを学ぶセミナーが、7月3日に開催された。

国内監視カメラ市場の動向とは的だった。
しかしビッグデータの発想が生まれ、それが変化してまず、加賀ソルネット株式会社の太田 博之氏が、国内のいるという。
大量の画像を分析し、マーケティングに活用する動監視カメラ市場に関して解説を行った。IPカメラ市場は既きがあるそうで、
いつでも過去のデータを参照できるよう、デーに200億円を突破しており、2016年には300億円を超え

タは常にディスクに格納すべきだという。高画質のデータを長るとされている。アナログからIPへの移行も進んでおり、サ期間保存できるシステムとして、『EMC Isilon スケールアウト

ーバなどの周辺機器に注目が集まっているそうだ。

NAS』が紹介された。
堅牢性・拡張性・効率性に強みを持ち、特にディスク容量を簡単に追加することができる点が特長だそうだ。

また、監視カメラ管理ソフト『security center』の紹介も行われた。大規模施設に適しており、1台のサーバで最大300台ものカメラを録画することができるという。そのた

最新のビデオ監視ソリューションを体感

め、高度なセキュリティを求められる空港や金融機関など

最後に、会場となったEMCジャパン株式会社の実機を使用し、の大規模施設で採用されているとのことだった。

本日紹介された2つのシス
テムのデモンストレーショ

大量の監視画像を活用する時代へンが行われた。実際の施設

ストレージに関する講演が行われた。これまでのビデオ監れていく様子に、参加者た

視画像は、ディスクへの格納は短期間に留めることが一般

ちは見入っていた。

で撮影された画像が分析さ続いて、図研ネットウエイブ株式会社の小林 和久氏より、

BPO ビジネスセミナー 〜データセンター見学会〜
9月18日、株式会社東計電算のデータセンター見学会が行われた。
また、見学会後には「BPO（Business Process Outsourcing）ビジ
ネス活用法」について同社より解説していただいた。
うに、建物本体が地面から切り離されていることを確認できた。

万全な災害対策を実感

始めに富田 康晃氏より、デデータセンター活用で広がるビジネスチャンス

ータセンター内を案内してい見学会に続いて長野 太一氏より、データセンターの活用法とた だ い た。ま ず は1階 電 気 室

してBig-Linkサービスについてお話しいただいた。このサービにて、CVCF（無停電電源装

スは3種類ある。1つ目はアカウントサービスで、ラック設置ス

置）を見学。続いて屋上に向かペースを再販することができるというもの。最新設備の環境下

い、自家発電機を見せていただいた。停電時には、この自家に、サーバラックなどを効率的に配置することが可能だ。2つ発電機を稼働させて電力を供給することで、9時間も稼働

目は、
コンテナサービス。
例えば自社アプリをクラウド展開したさせることができるそう。また、発電機へ切り替わるまでのい場合に、その環境整備（インフラや回線など）を代わりに請け

電力供給は1階のCVCFで行われるため、データセンター内

負ってくれる。3つ目はシャドーサービスで、自社の中では手の無停電稼働が実現できている。続いて2階のサーバー室が回らない部分のみを代行してくへ。このフロアでは、空調設備に注目が集まった。最後に地れるという。
例として、
サーバ設備

下に向かい、「地震動の揺れをゆっくりに変える」という免の監視請負が挙げられた。

震構造について説明いただいた。参加者一同でしゃがみこ

最後に、参加者からの質疑応答

んで下をのぞいてみると、地震が直接建物に伝わらないよも活発に行われた。

8ベトナム IT 企業視察ハノイツアー 2014
7月16日から20日にかけて、6回目となるアジアIT企業の委託を提案している。日本企業の専属チームをベトナムで立視察でベトナム・ハノイ市を訪れた。会員企業16名が参加

ち上げた会社では、大幅なコスト削減に成功しているという。

し、三菱東京UFJ銀行 ハノイ支店、KDDIベトナム、セタ・イ

現地資本のTinhvan Techenologiesは工業大学周辺の学生村

ンターナショナル、Tinhvan Techenologies、HarveyNash、の中にあり、優秀な学生の囲い込みを行って順調に成長していHanoi Telecomの計6社を訪問した。

る。拠点はハノイのほか、ホーチミンにもあり、売上と人員の80%はホーチミンということだ。

まずは三菱東京UFJ銀行を訪問し、ベトナムの概要について伺った。ベトナムはベトナム戦争後から共産党の一党

英国系のHarveyNashは1988年に発足し、世界に43拠点、独裁となったが、ドイモイ政策で資本主義経済を取り入れ

4,600人が働いている。HarveyNash Vietnamは1998年に設立た。2010年から金融引き締めで成長率が鈍化したが、サムされ、売上は10年で72倍となった。ベトナムに拠点を置いたの

ソン、LGの大型工場進出で付加価値品の輸出が増え、貿易は、①価格競争に勝てるコスト、②30年のブランド力、③若いス

赤字が縮小。低賃金で有能な一般工が多く、政情が安定してタッフに教育投資し開発クオリティを高められること、の3点

治安も良いため、直接投資は堅調に伸びている。キヤノンはを重視したためである。
昨年秋には日本支社も開設。
社内見学で世界最大級の工場を稼働させているほどだ。学生はほとん

は、外資系大手投資運用サービス会社の開発現場を視察した。

どスマートフォンを持っており、インターネット普及率は最後にHanoi Telecomを訪問し、副社長とお会いした。日本への関心は高く、連携への強い希望が感じられた。

35.6%、ISP市場は724億円。平均年齢が若く、ユーザーの40%は15 ～ 24歳で、今後6,000万人市場になる見込みだ。

以上の6社を今回訪問した。一概に昨年のホーチミンと比較

次にKDDIベトナムと、データセンターを運営するテレハはできないが、オフショア開発のレベルがかなり進化していることを肌で感じた。

ウスベトナムを訪問した。KDDIベトナムは、SI、コンサル

最終日は、台風9号の影響によりハロン湾観光は断念したが、ティング、BPO、ITOなど幅広く事業を展開。テレハウス
ベトナムは、1987年からデータセンター事業を行っている。

企業訪問は予定通り決行。
ハノイは政治都市だが、着実に成長しセタ・インターナショナルでは、オフショア開発に関するている活気を感じた。3日間を通じて同行のメンバーとも懇親

日本の課題を指摘された。現在日本では、大型プロジェクト

を深めることができ、貴重な機会であった。
今回のツアーも皆様が多いが、技術者が不足する2015年問題が待ち構えている。

のご協力の下、健康で無事に帰国することができた。

これを変化の機会と捉え、日本では日本人技術者にしかで※レポートの詳細は、JCSSAホームページよりご参照ください。

きないことを行い、オフショアでできることはベトナムへ

http://www.jcssa.or.jp/tour/index.html#asia

TinhvanTechenologies
訪問時

セタ・インターナショナル
訪問時

HarveyNash
Vietnam
訪問時

ホーチミン廟9

人材育成委員会
人事問題に関する情報交換会
8月29日、人事・総務担当者を対象に、3つのテーマに基づいた基調講演と意見交換会を行った。

■ 1. グローバル企業の人材育成、就労形態、評価制度について
全世界共通の人事制度・人事システム▲ 日 本 ヒ ュ ー レ ッ ト・ パ ッカード株式会社取締役 執行役員
人事統括本部長
有賀 誠氏「HPでは上司や部下が外国で働く社員であったり、日本向けのグループ1では、日本ヒューレッ

サービスを海外数カ国が供給したりと、国の垣根を越えた体制

ト・パッカード株式会社の有賀氏よが当たり前。
そうすることで初めて、グローバル企業として最大り同社の人事制度についてご講演いのパフォーマンスを発揮することができるからです。世界共通

ただいた。170カ国に約28万人の社の人事制度は、これを下支えするもの。
これに自国特有の制度を員を擁するHPは世界共通の人事制プラスすることで、国による違いに対応しています」と解説した。

度・人事システムを構築することにより、人種・国籍・性別・宗教などによる差別が一切ない組織文化を目指し

自発性とダイバーシティを促進する取り組み

続いて、HPのユニークな取り組みの数々をご紹介いただいた。

「HP First」
は、社員の誰もが各国の求人を閲覧・応募でき、部門・ている。その底流には、HPが創業当時から掲げる独自の企

国境を越えてキャリアアップできる社内公募制度だ。そのほか、

業理念、「人間は男女を問わず、良い仕事、創造的な仕事をや

自分専用のデスクを持たないフリーアドレス環境や週に数日、りたいと願っていて、それにふさわしい環境に置かれれば自宅での就業を認めるフレックス制など新しい働き方を提案す

誰でもそうするものだ」とする「HP Way」が流れている。

る「グローバル・ワークプレイス・イニシアティブ」、
障がいを持

具体的には、全社員の情報を管理する人事データベース、つ人が日本HPの契約社員として給与を受け取りながら、業務を円滑なジョブ・ローテーションを念頭に置いたわずか5-6

する上で必要なスキルを身につけることができる「シードセン

階層の職務等級、「業務成果（What）」×「HP Wayに基づター」
も、革新的な取り組みといえる。
最後に有賀氏は、「いずれく行動と成果（How）」の2軸による評価制度、基本給・変動も社員の自発性を引き出し、多様な働き方を可能にするHPらし

給・表彰制度・株式・福利厚生の5つの要素で構成された報い仕組みです。
業界ごとにビジネス環境は異なるため、自社なら酬制度などがある。これらはすべて、世界共通のものだ。

ではの勝ちパターンを探ってみてください」と締めくくった。

■ 2. 新しい高齢者雇用の対策、および障がい者雇用の解決策について
高齢者雇用の事例について

グループ2の前半は、社会保険労務士の北村氏より、高齢者雇用に関す▲ 株式会社ブレインコンサル
ティングオフィス
北村 庄吾氏は不可能だ。
将来を考えることの重要性を説き、必要となるスキ
ルを洗い出し、教育制度などで一人一人の未来をサポートするのが会社の役割となるそうだ。

るお話を伺った。近年、依頼が急増し年金制度や高年齢者雇用安定法に関する解説も行われ、最後ているのが「ライフプラン研修」だ

は質疑応答の時間となった。
「65歳定年に向けて何をすべきという。50代後半の社員を対象に、か」という質問には、「評価制度の構築です」
との答え。
年功序列

今後の働き方や暮らし方について考で評価を行うのではなく、個人が企業内で担う「役割」
で評価すえてもらうことを目的としたものだ。

ることが必要となるとのことだった。

各自が今後のキャリアをどのように描くのかを考え、そのために必要なスキルを学ぶ必要がある。例えば、自分の技術を若手に継承しようとしても、「教える」という技術なしで障がい者雇用の事例について続いて、障がい者雇用のコンサルティングを手がける和田氏

より、障がい者雇用におけるソリューションをご講演いただい10

▲ 株式会社エスプールプラス
和田 一紀氏た。障がい者雇用促進法により、企業

ポートし、障がい者の方々は同社の農園で野菜づくりを行う。収には障がい者の採用基準が設けられ穫した野菜は福利厚生として農園利用している企業で配付された。しかし、採用側のノウハウが圧倒ることが多く、
新鮮な野菜はどの企業でも大人気なのだそう。同的に不足しており、頭を抱える企業

じ企業の一員として、採用担当者は定期的に農園を訪れ、野菜をが多い。同社は、障がい者仕様の企業

食べた社員の感想や感謝を伝えるなど、関係性を保つことが重向け貸し農園を提供している。障が要だという。それが企業の福利厚生を担うという彼らの仕事のい者の採用、就業、定着のすべてをサ

やり甲斐につながり、安定した就労に結び付くとのことだった。

■ 3. 採用選考活動時期変更後の新卒者採用戦略について
スケジュールの後ろ倒しによる企業課題た。栗田氏によると、「理系学生は卒業研究や大学院への進学試

グループ3は、株式会社マイナビの験と時期が重複するため、就職活動に割く時間の減少が懸念さ栗田氏をお招きし、新卒者採用戦略

れています。
理系学生を採用したいと考えている場合は、早めにについてお話しいただいた。まずは、アプローチすることが重要です」と語った。

2016年卒の採用スケジュールにつ2016年卒採用に向けた取り組み

いて「周知の通り、経団連による『採スケジュールの後ろ倒しによる課題に対応するために、イン用選考に関する指針』によって、求人

ターンシップの導入、選考プロセスの効率化、人材紹介サービス

情報などの広報活動は2015年卒まで（新卒紹介）の導入などの取り組みを行う企業が増えているよと比べて12月から3月に、選考活動はうだ。
インターンシップについては事例が紹介され、他社との共4月から8月に繰り下げられます」と説明された。また、採用

催や海外での実施、ゲーム形式によるものなど企業によって行

活動の後ろ倒しによる企業の課題については、主に3つほわれる内容は様々であった。
最後に、栗田氏は「選考期間が短い

ど挙げられた。1つ目は、選考期間の短縮によって学生と分、学生を企業理解度だけで評価するのではなく、選考の中でパ

の接触機会が減少すること。そのため、接触方法や接触開始

ーソナリティをしっかり分析すると良いでしょう」と話した。

▲株式会社マイナビ
就職情報事業本部
HR リサーチセンター
栗田 卓也氏時期の再検討が必要となるそうだ。2つ目は、採用活動時

講演の終わりには、参加期の集中化が起こり、競合との採用争奪戦が激化すること。

者同士での意見交換が活発

また、大企業と中小企業の活動時期がかぶるため、中小企業に行われた。実際にインタではセミナーを開催しても期待するほど参加者が集まらなーンシップや新卒紹介を導かったり、応募者数の確保が困難になるとの予測がされた。

入している企業もあり、参3つ目は、学業や公務員試験とのバッティングが挙げられ考となる情報が紹介された。

セミナー終了後の懇親会
人事・総務担当者という共通点がある方々の懇親会は、
非常に和やかな雰囲気であった。グループごとに講師を交え、各社が抱える課題について真剣に話し合う姿が多々見られた。企業間の交流の場として、今後もこのような機会を設けていきたい。

11

■速報

大塚裕司会長が、経済産業省の「情報化促進貢献表彰」を受賞！

経済産業省では毎年、経済社会の情報化の促進に貢献し今回大塚会長が受賞された背景は、中堅・中小企業のITたと認められる個人・企業（企業、団体、教育機関等）を表彰

化に関する実態調査の実施、IT関連解説書の作成・公開にする「情報化促進貢献個人等表彰」が実施されている。本表よる関連知識の啓蒙活動、ベンチャーファンド設立による彰は、国民の情報化に対する認識を高めるとともに、国民ITベンチャー支援など、中堅・中小企業の情報化の促進に

生活の向上および国民経済の健全な発展に寄与すること多大な貢献をされたことにある。また、強いリーダーシッ

を目的としている。毎年10月に開催される情報化月間の行

プの下で社内の情報システムを開発し、顧客管理と営業支事の一環として1972年から継続的に行われており、本年援システムの一体化による高効率な営業手法を実現する

度で43回目となる。

など、範となる取り組みによってIT利活用の促進に大きく

今年度は大塚裕司会長（株式会社大塚商会 代表取締役
社長）が受賞され、10月6日に表彰式が行われた。

寄与されたことも評価された。詳細は、経済産業省のホームページに掲載されている。

■ ITトレンドフォーラム 2014のご案内「デスクトップ環境の仮想化に関する最新事例と今後の方向性」～経営課題を解決するための VDI最新動向について～
今年のITトレンドフォーラムは、ワークスタイルの変革につながるデスクトップ環境の仮想化について、３名の講師を通じて情報収集いたします。また、フォーラム終了後には懇親会もございます。
■ 開催日時■ 開催場所
■ 定

：
：

員 ：

■ 参加費用■ 開催内容（予定）

2014年 11月 19日（水）15：30～ 19：00

株式会社大塚商会本社 3F 大会議室
（千代田区飯田橋 2-18-4）

100名（経営トップ、経営幹部、営業企画、営業の皆様を対象）： （会員）フォーラム参加は無料（複数名でも無料）、懇親会参加は 3,100円： （会員外）フォーラム参加は１名３,100円（懇親会込み 6,200円）
15:30～ 15:35 ： 開会の辞

大塚裕司会長15:35～ 16:05 ：「モバイル・クラウド時代に適応するイノベーション」
ヴイエムウェア株式会社 マーケティング本部「認証セキュリティの課題と今後の方向性」
シニアプロダクトマーケティングマネージャ 本田 豊氏
16:15～ 16:45 ：「モバイルワークが日本を救う！企業がモバイルに取り組むべき 3つの理由」
シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社 事業開発部
モビリティ営業部 ソリューションアーキテクト 山田 晃嗣氏

16:55～ 17:25：「マルチデバイスでのワークスタイルを実現するクラウドファースト戦略」
日本マイクロソフト株式会社 パートナーセールス統括本部
パートナーテクノロジー第一本部 本部長 田中 啓之氏

17:25～ 17:50 ： 質疑応答

窪田大介セミナー委員長

18:00～ 19:00 ： 懇親会（大塚商会本社 11階会場）
詳細なご案内は、10月中旬までに会員各社へお送り申し上げます。

122014年8月現在

01①〒107-0052
東京都港区
赤坂2-11-1
第一宮原ビル4階②代表取締役社長
三浦 浩之③2008年1月④20百万円⑤33名⑥2014年6月

02①〒153-0051
東京都目黒区
上目黒2-1-1
中目黒GTタワー 20F②執行役員
マーケティング本部長
片岸 幹夫③1998年10月④1,847百万円⑤220名⑥2014年7月

03①〒102-0072
東京都千代田区
飯田橋4-5-16
飯田橋コアビル7階②代表取締役山本 剛③2006年5月④10百万円⑤23名⑥2014年7月

04①〒102-0073
東京都千代田区
九段北4-1-3
飛栄九段北ビル6階②代表取締役
尾上 昌隆③2006年10月④99百万円⑤36名⑥2014年7月①所在地②会員代表者

③設立

④資本金

⑤従業員数

⑥入会年月

■ 正会員

http://phoneappli.net/

株式会社 Phone Appli
当社は、ビジネスコミュニケーションに必要な、電話などのツールを使いやすくするためのアプリケーションを開発しています。弊社の主力製品であるセキュアなWeb電話帳、フォンアプリ『Collaboration Directory（PACD）』は、Web統合電話帳市場シェアNo.1*製品です。PACDは電話
帳情報のほかメールやグループウェアにも連携し、PCはもちろんスマートフォンからもアクセスすることが可能です。場所やデバイスを選ばず、オフィスと同じコミュニケーション環境を実現することで、お客様に最適なワークスタイルの創造に貢献しています。
*MM総研2013年12月調べ■ 正会員

http://jp.vcube.com/

株式会社ブイキューブ
当社は、『「いつでも」「どこでも」「だれでも」
利用できるアジアナンバーワンのビジュアルコミュニケーションプラットフォームの提供』をビジョンに掲げ、日本はもちろん、アジア諸国でも事業を展開しております。
「V-CUBE」は、離れた場所を映像と音声で結ぶことで、対面と比較しても遜色のないコミュニケーションを可能にしました。
それによって、
企業や官公庁における生産性や収益性の向上を実現。
さらに、遠隔教育、遠隔医療などでも利用されています。今後も、人々のワークスタイルやライフ
スタイルの変革に貢献してまいります。

■ 正会員

株式会社ソースポッド

http://www.source-pod.co.jp/

当社は、メールシステムに特化したプロフェッショナル集団です。
「お客様のご要件を100%＋α満たす」メールシステムを追求し、クラウドメー
ルサービスおよびメールシステム導入コンサルティング・ソリューショ
ンなどを数ユーザーから数万ユーザーまで、様々な規模のお客様にご提供しています。最近では、「Office 365」
や「Google Apps」などのあらゆる種類のメールシステム向けにアドオン可能なクラウドメール誤送信対策『SPC Mailエスティー』、クラウドメールアーカイブ『SPC Mailアーカ
イブ』により、企業のメールシステムのセキュリティ・コンプライアンス
強化をご支援しております。どうぞよろしくお願い申し上げます。
■ 賛助会員イーディーコントライブ株式会社
当社は、企業のITにおける外部デバイスを中心としたリスク軽減対策をトータルでマネジメントする製品の製造・開発を行う企業です。
当社の中核となるリスクマネジメント事業部では、主にセキュリティ機能付きのUSBメモリを扱っています。これまでB to Bを中心に、民間企業・官公
庁・自治体など3,000社の導入実績があり、ユーザビリティを追及しつつセキュリティを強化した製品を提供しています。
この度、賛助会員として入会させていただきましたので、会員の皆様との情報交換や協業などでご一緒できることを楽しみにしております。

13

http://www.ed-contrive.co.jp/

05■ 賛助会員①〒105-0013
東京都港区浜松町1-30-5
浜松町スクエア13階②マーケティング本部
本部長
篠原 克志
③2003年5月④非公開⑤300名⑥2014年8月

06①〒163-0434
東京都新宿区
西新宿2-1-1
新宿三井ビル34階②代表取締役社長
荻原 紀男③1999年11月④825百万円⑤790名⑥2014年8月

http://www.vmware.com/jp/

ヴイエムウェア株式会社
当社は、米VMware Inc.の日本法人として2003年に設立されました。
サー
バ仮想化市場におけるリーダー企業として、『 VMware vSphere』関連製品は数多くの国内企業にシステム基盤として採用いただいています。現
在は仮想化技術の適用領域をネットワーク、
ストレージ、
セキュリティなど、顧客企業のデータセンター全体に拡げることで、より高い柔軟性と競争力を備えた “Software-Defined Data Center” の実現に注力しています。
またモバイル時代に対応すべく、『VMware Horizon 』『AirWatch』の提供とともに、既存のIT資産を活用しながらクラウドの価値を享受できる「ハイブリッドクラウド」の実現を可能にする『 VMware vCloud Air』を、国内でも提供し始める予定です。
■ 賛助会員株式会社豆蔵ホールディングス

http://www.mamezou-hd.com/

当社は様々な業種のお客様に対して革新的な開発スタイルを推進し、お客様企業の情報と業務を最適化する先進的な企業グループです。グルー
プ各社が有する最先端技術やノウハウ、製品を融合することで、情報戦略策定からアーキテクチャの構築、システム開発および運用保守までの一貫したサービスの提供を行っています。
また、クラウドサービスやビック
データ、スマートデバイス、IoTへの対応といった新たな技術領域にもいち早く対応しており、最先端のITトレンドを取り入れたお客様企業の新
たなビジネス価値の創造に貢献してまいります。どうぞよろしくお願い申し上げます。

■経営戦略オープンセミナーのご案内■ 開催日時：2014年 11月 25日（火）

■ 対象者

：

JCSSA会員外の関東地区の IT販売店（約 50社 50名を予定）■ 開催場所■ 開催内容：：AP東京八重洲通り

クラウド成功事業者に聞く成功のポイント
司会 BCN 編集員 谷畑 良胤氏

事例セッションでは、アイレット、FIXER、テラスカイ、サーバーワークスの皆様をお迎えする予定です。クラウド
ビジネスで収益を生むビジネスモデルや技術者育成、マーケティング戦略についてお伺いします。また、パネルディ
スカッションでは上記 5社 に、「クラウドインテグレータは本当にもうかるのか」といった本音の部分をお聞きするとともに、「クラウドを “売る” ためのポイント」についても伝授していただきます。さらに、Q＆A・情報交換会では、毎年ご参加いただいている大手メーカーにも加わっていただき、疑問を直接聞くことが可能です。

14

JCSSAよりお知らせ●JCSSAゴルフ交流会
開催日時：2014年11月1日（土）8：30 集合場
所：高坂カントリークラブ（埼玉県東松山市高坂1916-1）●ITトレンドフォーラム2014
開催日時：2014年11月19日（水）15:30 ～ 19:00
場
所：株式会社大塚商会 本社3階
（東京都千代田区飯田橋2-18-4）●経営戦略オープンセミナー
開催日時：2014年11月25日（火）13:30 ～ 18:30
場
所：AP東京八重洲通り（東京都中央区京橋1-10-7 KPP八重洲ビル11階）●新春セミナー・賀詞交歓会
開催日時：2015年1月20日（火）14：00 〜18：30
場
所：帝国ホテル 孔雀の間
（東京都千代田区内幸町1-1-1）〒113-0034 東京都文京区湯島1-9-4 鴫原ビル2Ｆ
電話：03-5802-3198 FAX：03-5802-0743
URL：www.jcssa.or.jp E-mail：jimu5802@jcssa.or.jp

JCSSA NEWS Vol.72 Autumn 2014 2014年10月10日発行
発行：一般社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会 発行人：大塚裕司

編集発行人：JCSSA事務局

制作：（株）グラスルーツ