2025年1月期第1四半期

決算補足説明資料

2025年1月期第1四半期

02業績サマリー円安進行など厳しい外部環境の継続によりBUYMA事業の回復に苦戦
インフルエンサーマーケティングの活用や新サービス“BUYMA VINTAGE”をローンチ
新収益については、BUYMA TRAVEL予約金額は257%成長と高成長を維持
M&Aで2社がグループインするなど中期目標実現に向けて事業規模を拡大

2025/1期
Q１実績

2024/1期
Q１実績

前年同四半期比

総取扱高12,561百万円

14,285百万円

87.9%

売上高

1,324百万円

1,591百万円

83.2%

売上総利益

1,040百万円

1,229百万円

84.6%

894百万円

998百万円

89.6%

広告費

280百万円

390百万円

71.8%

人件費438百万円

439百万円

99.8%

営業利益

145百万円

230百万円

63.1%

経常利益

143百万円

229百万円

62.5%

当期純利益

99百万円

151百万円

65.4%

販管費計

2025年1月期第1四半期

032025年1月期第1四半期

主要KPI推移BUYMA会員数 (単位：人)BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)
1,373,888

11,433,309

1,343,295

10,769,243

1,218,370

9,898,925

1,145,957

8,849,002

997,980

7,588,336

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

25/1期 Q1

21/1期 Q1BUYMA総取扱高 (単位：百万円)

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

25/1期 Q1BUYMA取扱件数 (単位：件)
699,474

16,12815,170621,961

14,285
12,561

530,360

532,597

11,607
410,47521/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額－

2025年1月期第1四半期

25/1期 Q1

21/1期 Q1

22/1期 Q1

23/1期 Q1

24/1期 Q1

25/1期 Q1

※アクティブ会員数：過去一年間に購入履歴がある会員数

04

BUYMA

ライトユーザー向け施策

課題となっているライトユーザー獲得に向け、若年層に人気のある韓国ブランドイベントを渋谷のSTUDIOにて実施

BUYMA STUDIO『韓国ブランドイベント』

若年層向け
インフルエンサー‣ 3日間のイベント期間に約1,500人が来場‣ イベント来場による新規ユーザー獲得‣ コラボインフルエンサーの総インプレッション数は100万を突破－

2025年1月期第1四半期

05

SNS運用インフルエンサーとのタイアップを皮切りに若年層を含む幅広い世代へ訴求
インプレッション数は2年で11倍超の成長を記録

主 要S NSイ ン プレ ッ シ ョ ン数100,000,000
90,000,000
80,000,000

2年で11倍超の成長
70,000,000
60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
0
23/1期 Q1
Instagram

2025年1月期第1四半期

Youtube24/1期 Q1

25/1期 Q1

TikTok06

BUYMA VINTAGE

商品価格高騰が進む中でヴィンテージ商品への注目度が高まっており、“世界中の中古ブランド品”が集まるラグジュアリーヴィンテージマーケット『BUYMA VINTAGE』を3月よりプレローンチ目的‣ 商品価格高騰による顧客離れを解消‣ サステナブルファッションなど多様化する需要を捕捉

特徴‣ 審査を通過した出品者のみ出品可能（BUYMA公認の法人が出品）‣ 世界各国のリユース品購入が可能‣ 無料で真贋鑑定が可能‣ 出品者による検品/相談対応が可能

2025年1月期第1四半期

07

BUYMA VINTAGE

ユーザーインタビュー結果

BUYMA会員調査において過半数超の会員がラグジュアリーヴィンテージ品にポジティブな意見を寄せていることに加え、定性評価からも需要を確認

過半数超の会員がラグジュアリーヴィンテージ品を「購入したことがある」、もしくは「興味あり」と回答購入したことはないし、「ある」と回答した方の意見
ある

興味もない

32%
36%

・ 新 品だ と 値 段 が 高い が 中古 品 な ら 手が 届 く
・ 新 品で は 売 って いな い 欲し い も の が買 える

BUYMA会員におけるラグジュアリーヴィンテージ品「購入したことはないが、興味がある」と回答した方の意見

購入調査
・ 新 品/ 中 古 問わ ず、セ ンス に合 う も の を発 見 した い
購入したことはないが、興味がある

・ 中 古な ら 普 段 使 いも し やすく 興 味 は ある

33%－

2025年1月期第1四半期

08

BUYMA TRAVEL

2期連続Q1予約金額は成長を継続対前年比では257%成長と堅調に推移

BUYMA TRAVEL 予約金額
(単位：円)

140,000,000
119,258,966

120,000,000

100,000,000
年間を通じて更なる成長に期待

80,000,000

60,000,000
Q1のYoYは257%と堅調に推移

40,000,000

38,247,990

20,000,000
9,651,612
781,294

14,860,038

0
23/1期 Q1
Q1

2025年1月期第1四半期

24/1期 Q1

25/1期 Q1

通年

09

GLOBAL BUYMA

グローバルファッションEC市場の競争環境は厳しくなっており、中期目標期間内で高い収益性を生み出すことは困難である為、GLOBAL BUYMAのクローズを決定
全社レベルでの売上影響は軽微である一方、営業損益は改善の見込み
ファッションEC分野における海外向け事業は別形態での検討を継続

GLOBAL BUYMAの総括

GLOBAL BUYMA 総取扱高(単位：円)

100,000,000

YoY150%141%125%‣ 一方、24/1期のGLOBAL BUYMAは売上が約8,000万円、117%120%

80,000,000‣ 25年1月期Q1の総取扱高については、YoY100%超を継続

営業損失が約3億円と業績赤字を複数年継続‣ エニグモグループ全体の資本効率性に鑑み、GLOBALBUYMAは25/1期をもってクローズ

90%

60,000,000

25/1期の財務諸表への影響

60%

40,000,000‣ 売上：年間で約数千万円程度の減少
30%

20,000,000‣ 営業損益：昨年度のGLOBAL BUYMA事業の営業損失約3億円の内、数十％程度分が減少
エニグモ全体の営業利益は改善

0%

0
2月
GMV

2025年1月期第1四半期

3月

4月

YoY

10

新収益の獲得

2025年1月期第1四半期

11新生BUYMA TRAVEL

2025年1月期第1四半期

12

M&A

MEGURUの子会社化及びBUYMA TRAVEL事業の吸収分割

BUYMA TRAVELを吸収分割により子会社であるMEGURUに承継
グループの旅行事業をMEGURU社に集約し、8/1より㈱BUYMA TRAVELとしてスタート

狙い連結時期‣ BUYMA TRAVELとMEGURU社の統合により旅ナカ市場の開拓強化‣ B/S：Q2より連結財務諸表に取込‣ ハワイ及びグアムでの海外サプライヤー事業より外貨獲得‣ P/L：Q3より連結財務諸表に取込※詳細につきましては、5/15及び6/14のプレスリリース、並びに6/14の「VISION for Next 20」の資料を参照下さい－2025年1月期第1四半期

13新生 BUYMA TRAVEL

新生BUYMA TRAVELは、CtoCプラットフォーム提供事業と海外サプライヤー事業の2つの基軸事業をベースに旅行業界No.1のトラベルエンターテイメントカンパニーを目指す

BUYMA TRAVELの特徴である「プライベートガイド アクティビティ」に加えて、「プライベープラトガイド ホテル」、「プライベートガイド レストラン予約」、など顧客単価向上策を順次実施

トフ

ホテル手配

PG

チケット/美術館手配

事業統合により狙える
市場規模*は大きく拡大

コンシェルジュ

ム
事
業

ガイド

海外「旅ナカ」市場
定番Ac.手配

海外
サプライヤ

メディア現地取材

レストラン予約

MEGURUはこれまでも、グアムやハワイなどでサプライヤー企業の買収を重ねて事業規模を拡大
プラットフォーム事業を運営することにより、安定的な需要が見込めるアクティビティ/現地での移動ニーズに関する知見が高まり、成功確度の高いロールアップM&Aの実施が可能

約3兆円

海外オプショナル
ツアー・
アクティビティ
EC市場
2600億*旅行業界各社決算発表資料より当社推定事
業

2025年1月期第1四半期

14プラットフォーム事業

BUYMA TRAVEL単価向上策

旅行先での宿泊施設選びの相談増加を受け、この度新たに宿泊相談機能をリリース
BUYMA TRAVELだけのパッケージツアーが組成可能になり、顧客単価も上昇－

2025年1月期第1四半期

15

海外サプライヤー事業

連結子会社となるMEGURU社のサービスにリソースを投下し現地で日本人以外を含めた旅行者からも外貨を獲得できる事業ポートフォリオに進化

会社

サービス

25/1期 Q1売上高

決済通貨

MEGURU米国（ハワイ・グアム）
サプライヤー事業

約1.5億円*(約1Million USD)USD

（MMS Guam, MMS Hawaii,Sea Eagle社）

海外向け事業GLOBAL BUYMAに充てていたリソースをMEGURU社のサービスに投下

エニグモ

GLOBAL BUYMA

約2,300万円

各国通貨*約1.5億円の売上高につきましては未監査の情報です

2025年1月期第1四半期

16新領域への参入

2025年1月期第1四半期

17

M&A

Non Brokersグループイン

新しいSpecialty Marketplaceとして不動産事業への参入を決定
不動産売買プラットフォームを運営するNon Brokersの株式を取得

売却物件査定依頼時の手間を大幅に軽減しながら、最適な査定額を追求できる不動産売却プラットフォーム

買い取り専門業者の物件を個人が手数料無料で買える不動産購入プラットフォーム

狙い‣ 当社が持つデジタルマーケティングやプラットフォーム運営ノウハウを活用できる新しい事業領域への参入‣ 不動産取引においては売り手と買い手の情報非対称性が大きく、それを解消する新たな価値提供を行う

連結時期‣ 取得株式は無議決権株式（持分割合62%）であり、一定の業績要件を満たしたタイミングで議決権が発生し連結開始※Non Brokers社の株式取得の詳細につきましては、5/15公表のプレスリリースを参照下さい－2025年1月期第1四半期

18

不動産事業での成長戦略

Non Brokersのユニークなビジネスモデル 当社のマーケティングノウハウを掛け合わせレガシー産業である不動産業界で新たな価値を提供

中古住宅市場8兆円に対するマッチング手数料市場規模*

業界課題＆解決策‣ 不動産業界の課題① 一括査定サイトは売主と各不動産会社の間で膨大なやり取りが必要となり、売主はその対応に疲弊② また、送客課金型であるため、不動産会社もコスト増に悩まされている

TAM

2,560億円/年

首都圏+主要都市

2,048億円/年‣ Non Brokersの解決策① NB社の担当者が1次窓口となり情報を集約するため、コミュニケーションコストが低減② 成約課金型であるため、導入しない理由がない

当社によるValue Up‣ マーケティング
SEO対策やWeb広告などデジタルマーケティング全般について当社のノウハウを注入。不動産会社側は仲介＆買取会社でのべ1,700社以上の登録があり、集客面の支援を行うことで成長スピードを加速

首都圏

1,024億円/年‣ 信用力
不動産という高額商品の特性上、運営会社の信用力も重要であり、上場会社グループであることを活かしやすい*出所：国土交通省「住生活基本計画（全国計画）」（令和3年3月19日）既存住宅流通及びリフォームの市場規模をベースに算定※Non Brokers社の事業の詳細につきましては、Appendixを参照下さい

2025年1月期第1四半期

19人材紹介サービス

持分法適用関連会社で人材ビジネスを行う㈱ゲツラクと協働でSpecialty Xとして進めていた “新しい形の転職支援サービス”を6月から開始

新収益 創出 プロ セス

Specialty1
TRAVELGATE3Specialty
X
GATE2Specialty
Y1

Specialty
Y2

Specialty
Y3

Specialty
Z

SpecialtyZSpecialtyZ※ Q 転 職 の概 要 に つ きま して は 後 日公 表 予定

GATE1Specialty
Z

Specialty
Z※㈱ゲツラクはベンチャースタートアップを中心に転職支援業務を行う会社です。

～

2025年1月期第1四半期
－～

新規事業

20

Appendix

2025年1月期第1四半期

21

中期目標

売上目標100億円

既存事業における体験価値向上による業績拡大と生産性向上による収益力の拡大に加え、強固な財務基盤を活かした独自の新規事業投資プログラムを通じた新収益の獲得を図る
2027年1月期にはエニグモグループとして、売上高100億円を達成する
単位：百万円

2024年1月期 実績

売上高

2027年1月期 目標

6,203

10,000(参考イメージ)(営業利益)

999

2,500

3,000

(純利益)

838

1,750

2,100

時価総額

15,32835,00040,000

流通時価総額7,293

16,00020,000※PE R2 0倍 ( 実績同 水準 )と 仮定して時 価 総額を 算 出

2027年1月期 売上目標 と 時価 総額 イメ ー ジ

単位：百万円

10,00050,0008,000

40,0006,000

30,0004,000

20,0002,000

10,00000
2024年1月期
売上高

－～～～～

2025年1月期第1四半期

営業利益

2025年1月期

2026年1月期

2027年1月期

時価総額（右軸）

22

成長戦略

BUYMA事業から得られる安定収益を活用し、複数の領域で新たなSpecialty Marketplace構築に向けて準備中
成 長戦 略①中核事業最大化② 隣接 EC への 拡 大③ 非 関連 分 野 で の 成長 探 索

品揃 え強化、 価格訴求力向上 、フ ァッ シ ョン関 連 以 外の顧 客 基盤 や 海 外 出 品者 網 、

U I/UXの 改善、 等を 通じ て

他 Sp ec ia l ty分 野 へ の進 出 を通 じ た

プ ラ ットフ ォ ーム 運 営ノ ウハウ、

BUYM Aの持続的成長

非 連続 的な 成 長

W e b マー ケ ティ ン グ に 関す る 知見 を
活 用 でき る 新 収 益基 盤 を 確 立

TRAVEL
事業

新領域
POC中

国内/海外
BUYMA

M&A

2025年1月期第1四半期

新領域
リリース
準備中

M&A

M&A

23

Non Brokers

事業説明Mission

不動産売買の新しいインフラを創る

不動産売却プラットフォーム

仲介手数料無料の不動産購入サイト

一括査定サイトのような電話ラッシュがなく、「不動産会社が売主の物件」のみを掲載するこ

売主の個人情報を守りながら、最適な不動産会とで、買主は仲介手数料無料で購入することが社に出会えるできる－

2025年1月期第1四半期

24Non Brokers

事業説明

業界課題や一括査定サイトの負を解消した、
三方良しの不動産売却プラットフォームを提供①サイトにアクセス

売主③売主に売却理由などを電話ヒアリング(5分)⑥査定書を報告

仲介マッチング

買取マッチング

急がず高く売りたい

なるべく早く売りたい(3ヶ月〜1年程度)(1週間〜1ヶ月)

査定書
不動産会社

A不動産

B不動産

C不動産

査定額

5,800万円

5,680万円

5,400万円

コメント

今すぐ内見案内可能です
興味を持っている⑤ 机上査定・査定額② 物件情報・個人情報の入力

・目標期間・査定額
・コメント

④公開

・コメント

候補者あり

⑤ 机上査定（ヒアリング情報・物件情報のみ）

3ヶ月で売れた実績があります

登録不動産会社⑦ 売主が会いたいときだけ不動産会社を選択

交渉権決定（個人情報を公開）－

2025年1月期第1四半期

仲介会社

仲介会社

買取会社

買取会社

仲介会社

仲介会社

買取会社

買取会社

25

Non Brokers

事業説明

売買主からの評価は、顧客満足度 99.3%
プラットフォームへの評価は、不動産会社の約7割が口コミで参画

売買主からの評価

プラットフォームへの評価

2019年のサービスリリース以降、顧客満足度は 99.3%。

不動産会社側の課題解決もしているため、約7割が口コミで参画。

サー ビス利用 の満足 度は ？

仲介会社登録数

26.5%

大変満足

1,442 社

やや満足
普通
やや不満

72.8%

不満

※ 20 2 4年 4 月 末時 点－

2025年1月期第1四半期

買取会社登録数

1,362 社※2 0 24 年4月 末時 点

26

Non Brokers

事業説明

売却側の「いえうり」、購入側の「チョク買い」の両サイドを提供し、各プレイヤーの課題を解決することで「不動産を正しく売買できる」世界を実現

売主
最適な会社にマッチング

売主

媒介獲得

買主
買主候補をご紹介

買主

仲介会社

売主

買主

無料掲載

買取会社

売主

買主

売主DB
売主

買主DB
直接買取

マッチング

不動産売却プラットフォーム

買主
仲介手数料無料の不動産購入サイト「いえうり」「チョク買い」が提供するメリット‣ 売主：コミュニケーションコストを一元化し、個人情報を守りながら最適な不動産会社を探索できる‣ 仲介会社：無料で売物件情報を得られることに加えて、買主候補の情報を受け取ることで早く売却できる‣ 買取会社：無料で買取物件情報が得られることに加えて、仲介会社を介さず（仲介手数料を支払わず）、売主から直接購入でき、買主へも直接売却できる‣ 買主－

2025年1月期第1四半期：仲介会社を介さないため、仲介手数料無料で物件が購入できる

27

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。

2025年1月期第1四半期

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