全銀ネット有識者会議
2020年1月10日

5

全銀EDIシステムの利用に向けた取組み
freee finance lab株式会社
代表取締役 武地健太

freee 株式会社

1Mission

スモールビジネスを、世界の主役に。

会社概要
会社名freee株式会社（本社：東京）
設立年月日
2012年7月9日
会計freeeリリース年月日
2013年3月19日
CEO佐々木 大輔

本社住所〒141-0031 東京都品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル 9F
中部支社〒453-0801 愛知県名古屋市中村区太閤三丁目7番76号 ジユウノハコ2階
関西支社〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪ナレッジキャピタル 8F K840
九州支社
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目11-1 福岡PARCO新館5F The Company
札幌営業所〒060-0032 北海道札幌市中央区北2条東1丁目3-3 サンマウンテンビル3階

証券コード：4478（市場区分：マザーズ）
事業内容「クラウド会計ソフト freee」「クラウド人事労務ソフト freee」 などの開発・販売

京都営業所〒604-8032 京都府京都市中京区河原町三条下ル山崎町235 ザ・ミレニアルズ京都 andwork KYOTO内
広島営業所〒730-0828 広島県広島市南区京橋町1−7 アスティ広島京橋ビルディング 1F2

freeeの機能一覧と本資料の内容
機能一覧: 経理/人事労務を中心としたクラウドERP

本資料の内容1.

2.

債権管理におけるZEDIの可能性○

freeeの特徴○

現在の消し込み推測方法○

ZEDIの可能性

Fintechへの繋がり

3

従来の会計ソフト

freee

売上計上時
借方
売掛金

入金時
貸方

5,500

売上

5,500

借方
預金

5,500

売上計上時

入金時

貸方
売掛金

5,500

未決済

売上：5,500

借方
売掛金

決済完了

借方

貸方
5,500

売上

入金：5,500

5,500

預金

貸方
5,500

売掛金

5,500

業務は続くが、仕訳は分離

業務の流れに応じデータも変化

売上計上後も、債権管理→消込→仕訳と続くものの仕訳は紐付きません。

freeeは、業務フローに応じステータス管理ができる取引を実装。

そのため、会計ソフトとは別に債権を管理する必要がありました。

仕訳もステータスに応じ自動生成され、精緻な債権管理が実施できます。
4

従来の明細取得業務

freee自動明細取得

業界No.1
3,292口座対応

IBにログイン

明細
検索

明細csv
保存

消込用Excelへ転記

自動明細

都度都度明細取得

自動明細取得明細取得業務は手間がかかるため、高頻度での取得は難しく

ネットバンキングにログインせずとも、代わりfreeeが明細を自動取得

リアルタイムに債権回収状況を確認することは困難でした

手間のかかる明細取得作業は必要なくなります5freeeにおける債権消し込み方法
明細自動取込

債権情報

自動突合
突合ロジック
日付

摘要金額

2019-08-5

振込 フリー（カ108,000

日付絞り

取引先絞り

金額絞り

8/5以前に発生した債権を抽出

摘要に「フリー」の文言がある場合「フリー株式会社」の債権を推測入金された金額に近い債権を抽出

日付

取引先

金額

2019-07-15

フリー株式会社

108,000

6

参考：詳細な消込ロジックの作成が可能

金額範囲・優先度を設定可能

入金明細の摘要と取引先を紐付け差額が800円以内の場合

指定した内容にて差額処理を実施

差額が指定した金額とちょうどであれば完全自動で消込を実施（例：0円ちょうどと設定し明細不足金額がない場合、確認画面を通さずに自動消込）7参考：消込処理画面
該当債権を選択し一括消込差額処理を自動化

予め消込ロジックを設定可能

同一金額でも適した債権を推測

推測ロジックを明示

入金明細推測された債権8

ZEDIの可能性

自動消し込みの精度が圧倒的に向上● 支払い通知／請求書番号の入力があれば、推測が完全不要に● 表記揺れの無い法人番号での突合により、取引先の推測が不要に● 金額相殺理由があれば、金額推測の精度向上
一方でZEDIへの情報を「手入力」するインセンティブ設計は課題● 消し込みのメリットを受ける「受取人」とZEDIに入力する「振込人」にねじれ● メリットがない情報の登録はなされない（特にスモールビジネスでは）○ 例）freeeに登録されている売掛債権のうち、相手先法人番号の入力割合は2割未満

9

ZEDIのデータ活用
freee finance labサービスを例にオファー型融資請求書ファイナンス (ファクタリング)

入出金データ等に基づくトランザクションレンディングでは、商取引の真正性確認が容易に債権の実在可能性（法人番号、請求情報など）の確認が最大の論点→ZEDI利用者に有利な条件を提示しやすくなる→ZEDI利用者であればオファーが出やすくなる
10

添付資料: 会社及びサービス概要

freee 株式会社

as of 2019.0811

会社概要

12

Mission

会社概要

スモールビジネスを、世界の主役に。
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」 をミッションに掲げ、「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」の実現を目指してサービスの開発及び提供をしております。

会社概要
大胆に、スピード感をもってアイデアを具現化することができる

会社概要

スモールビジネスは、様々なイノベーションを生むと同時に、大企業を刺激して世の中全体に新たなムーブメントを起こすことができる存在だと考えております。

13

freeeの概要
設立

2012年
(1)

従業員数400+エンジニア比率(1)30%+ARR (2)

57

売上高 CAGR (4)億円

サブスクリプション
売上高比率(3)90

注:1.2019年9月末時点
2.Annual Recurring Revenue。2019年9月のMRR（Monthly Recurring Revenue） を12倍して算出。
MRRは対象月の月末時点における継続課金ユーザー企業に係る月額料金の合計額（一時収益は含まない）％+94％+

有料課金ユーザー企業数(5)160,000+

3.19/6期。サブスクリプション売上高(顧客から解約意思を示されない限り継続する自動更新契約から毎月得られる収益)を全売上高で除した比率
4.17/6期から19/6期の年平均成長率
5.2019年9月末時点。有料課金ユーザーには個人事業主を含む

14サービス概要
統合型クラウド(1)会計ソフト

統合型クラウド人事労務ソフト

2013年3月～

2014年10月～

日本のクラウド市場
シェアNo.1 (2)

日本のクラウド市場
シェアNo.1 (3)

請求書 | 経費精算 | 決算書 | 予実管理 | 内部統制

勤怠管理 | 入退社管理 | 給与計算 | 年末調整
マイナンバー管理

その他サービスフリーカード

会社設立

開業

税務申告

注:
1.クラウドサービス:ソフトウェアやハードウェアを所有することなく、ユーザーがインターネットを経由してITシステムにアクセスを行えるサービス
2.株式会社BCN「クラウド会計ソフトを導入している従業員数300名未満の企業又は個人事業主へのWeb調査(2017年9月実施、2017年10月公表))」（N=418）
3.クラウド給与計算ソフトの市場シェア:株式会社MM総研「日本におけるクラウド給与計算ソフトの利用状況調査に関するWeb調査(2016年3月実施)」（N=4,168）

マイナンバー管理

クレジットカード15

Vision(1)

注:
1.ERP:Enterprise Resources Planningの略称。日本語では、企業経営において点在するあらゆる情報を一箇所に集め、一元管理を行うシステムを指して一般的に「ERP」「ERPパッケージ」と呼ばれる

16沿革
2012年 7月 佐々木の自宅の居間にて創業。freeeの開発を開始
2012年12月 DCM より約5,000万円を調達
2013年 3月 全自動のクラウド会計ソフトfreee をリリース
2013年 7月 Infinity Venture Partners と DCM より2.7億円を調達
2014年 9月 DCM, IVP, Pavilion Capital (Temasek), およびリクルートより計14億円超を調達
2014年10月 クラウド給与計算ソフト freee を正式リリース
2015年 5月 e-gov APIを利用した日本初の労働保険申告機能をリリース
2015年 6月 会社設立 freee をリリース
2015年 8月 DCM, リクルート等より、35億円を調達
2015年12月 金融機関向けプロダクトを開始し、11行との連携を開始（現在25行と連携）
2015年12月 SBIインベストメントより、10億円を調達
2016年 6月 AI研究に特化した、スモールビジネスAIラボを創設
2016年10月 開業 freeeをリリース
2016年10月 みずほ銀行とAPI連携（メガバンクとのAPI連携は国内初）
2016年10月 国内初、ジャパンネット銀行とクラウド会計ソフトデータを活用した融資審査を開始
2016年10月 国内初、会計から申告までの業務をクラウドで完結させる「申告freee 」の提供を開始
2016年12月 未来創生ファンド等より33.5億円の追加増資を実施
2017年 3月 上場会社（監査）にも対応したエンタープライズプランをリリース
2017年 4月 最適な経営アドバイスを可能にする新機能「リアルタイム経営シグナル」をリリース
2017年 7月 事業用クレジットカード「freee カード」を開発
2017年 8月 給与計算freee をリブランドし、人事労務freee
2018年 3月 民泊開始手続きのサポートを行う「民泊開業freee」をリリース
5月 国内初人工知能を活用した月次監査サービス「AI月次監査」機能をリリース
7月 「会計freee」上で「予算・実績管理」機能リリース
8月 三菱UFJ銀行、LINE株式会社らより、65億円を調達
9月 電子決済等代行業第一号として登録
11月 「freee連結決算キット」提供開始
12月 LINE Pay社が「会計freee」を「LINE店舗経理」として提供開始

17

受賞歴
2013年 5月 Infinity Ventures Summit 2013 Spring Launch Pad 優勝
2013年 9月 ASPIC ASP・SaaS クラウドアワード 2013 ベストイノベーション賞 受賞
2013年10月 グッドデザイン賞 「クラウド会計ソフト freee」
2014年 1月 日経ビジネス「THE 100 2014 日本の主役」に佐々木大輔が選出
2014年12月 NTTデータ 豊洲の港から Presents オープンイノベーションコンテスト“ 優秀賞2015年 2月 働きがいのある会社ランキング 2015 従業員25－99人部門 5位
2015年 6月 三菱東京UFJ銀行 Fintech Challenge 2015 大賞
2015年11月 2015年度グッドデザイン賞 特別賞「未来づくりデザイン賞」受賞
2015年11月 Forbes 日本の起業家ランキング 2016 10位0
2016年 2月 働きがいのある会社ランキング 2016 従業員100ー999人部門 4位
2016年11月 Wantedly Award 2016 Wantedly大賞
2016年11月 ビズリーチ「ダイレクト・リクルーティング・アワード2016」優秀企業賞
2016年11月 Forbes 日本の起業家ランキング 2017 10位
2017年 6月 CB Insights主催「Fintech 250」選出
2017年 8月 経産省後援第2回HRテクノロジー大賞「労務・福利厚生サービス部門」優秀賞
2017年10月 「クラウド申告 freee」が「2017年度 グッドデザイン賞」を受賞
2017年11月 総務省後援第11回 ASPIC IoT・クラウドアワード、SaaS部門「基幹業務系分野グランプリ」
12月 「Referral Recruiting AWARD」受賞
2018年10月 Forbes 日本の起業家ランキング 2019 8位
10月 Forbes 「Cloud Top 10」2位
11月 「WANTEDLY VISIT AWARD 」Silver賞受賞
11月 CB Insights主催「Fintech 250」選出
2019年 2月 働きがいのある会社ランキング 2019 従業員100ー999人部門 4位
2020年 1月 日経優秀製品サービス賞でfreee finance lab「資金繰り改善ナビ」日経産業新聞最優秀賞受賞

18

サービス概要19統合型×クラウドによるユニークなポジションクラウド

スモールビジネス向け
統合型会計ソフトとしてのユニークなポジション

単機能型
クラウド

ユニークな提供価値➢➢➢➢

カンタン、自動化
バックオフィスオートメーション
経営者の意思決定をナビゲート
組織全体での利用による効率化と内部統制整備➢ パブリックAPI(1)による拡張性

統合型会計ソフト（ERP）

単機能会計ソフト

単機能型
オンプレミス

大企業に利用される
ERP
デスクトップ注:
1.パブリックAPI:組織内部のみでの利用を想定したAPIをプライベートAPIと呼び、他方で、組織外の主体にも利用を認めるものをオープンAPIと呼ぶ。オープンAPIの中でも、特定の提携企業のみでなく、幅広い外部企業が利用可能なものをパブリックAPIと呼ぶ

20

統合型クラウドERPとしてのユニークな提供価値
カンタン・自動化(1)
注:1.日本の会計ソフトウェアの中で最初のパブリックAPI

21About Products
スモールビジネスの創業からIPOまで一気通貫でサポートする7つのプロダクト

2013.3リリース

2014.5リリース

2015.6リリース

2015.9リリース

2016.10リリース

中小企業の経理業務を効率化。帳簿や決算書作成、請求業務に対応。

給与計算や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで労務管理を大幅に効率化。

会社設立に必要な書類を5分で作成できる無料サービス。

低コストでマイナンバーの収集、管理、破棄までクラウド上で完結。

個人事業の開業手続きが無料、簡単、最速で完了する。

2017.1リリース
税務申告書作成業務を効率化。
法人税・消費税・法定調書・申請届出や電子申告にも対応。

Webで申し込みでき、最短4営業日で発行。創業時でも本人確認書類だけで審査可能。

✩ はじめる↻ 運営する↗ 育てる❂ 納税する

会社設立 freee
開業 freee

クラウド会計ソフト freee

人事労務 freee(マイナンバー管理 freee 含む)

クラウド申告 freee* 2017年8月より、クラウド給与計算ソフト freeeは、機能を強化し、「人事労務 freee」というサービス名に変更しました。

22

About Products「会計freee」プランと料金
個人

法人

スターター

スタンダードプレミアム

必要最低限の機能を利用し、日々の経理の効率化から確定申告に関する不安について確定申告を済ませたい方

確定申告までを一括で行いたい方

トータルサポートを受けたい方

980円 / 月（税抜）1,980円 / 月（税抜）39,800円 / 年（税抜）※年額のみ

詳細はこちら

ミニマム

ベーシック

プロフェッショナル

決算書類の作成と経理全体の効率化、成長にむけてより高度な財務・経理管理、記帳の効率化したい方へ

数字の可視化を実現したい方へ

ERP機能をお求めの方へ

1,980 円 / 月

3,980 円 / 月

39,800 円 / 月

年払いの場合。年間23,760円。
月払いの場合は、2,380円/月。
全て税抜

年払いの場合。年間47,760円。
月払いの場合は、4,780円/月。
全て税抜

年払いの場合。年間477,600円。
月払いの場合は、47,780円/月。
全て税抜

■主な機能

■主な機能

■主な機能

●ユーザー上限 3名まで

●ミニマムプランの全機能●ベーシックプランの全機能●効率的な記帳機能●ユーザー3名まで無料*1●ユーザー10名まで無料*1●決算書の作成●請求書の定期・一括請求機能●予実管理機能●見積・請求・納品書作成●従業員の経費精算機能●プロジェクト会計●入金・支払管理●ワンクリックで振込 *2●より複雑な部門設定 *2●チャット/メールサポート●電話サポート●より複雑な申請経路の設定*1 20名まで追加可能*1 無制限で追加可能*2 対応のインターネットバンキン
グが必要*2 5階層まで設定可能

23※エンタープライズは要問い合わせAbout Products「人事労務freee」プランと料金
ミニマムプランベーシックプランプロフェッショナルプラン

エンタープライズプラン■年額プラン■年額プラン■年額プラン■年額プラン

1ヶ月あたり1,980円～（税抜）23,760円～/年（税抜）

1ヶ月あたり3,980円～（税抜）47,760円～/年（税抜）

1ヶ月あたり8,080円～（税抜）96,960円～/年（税抜）→お問い合わせ●毎月の給与計算 (勤怠は●ミニマムプランの全機能●ベーシックプランの全機能●プロフェッショナルプラン全機能

時間入力)●会計経費精算連携●管理監督者/裁量労働制/フレックス●従業員名簿として使える人事マスタ●年末調整/年度更新/算定基礎/随時●従業員入力や電子申告など、 年末制度への対応●身上変更の承認ワークフロー（開発改定など調整の拡張機能●勤怠承認ワークフロー予定）●法定三帳簿に対応●入退社を始めとした 労務手続

●マイナンバー管理●従業員による 勤怠打刻機能の記録●給与計算チェック機能■従業員追加お問い合わせください■従業員追加■従業員追加■従業員追加

月額 300円/人(税抜)

月額 500円/人(税抜)

月額 700円/人(税抜)24認定アドバイザー数

7,300以上※2019年6月末時点

25

freeeカード発行枚数

1万枚以上※2019年6月末時点

26

16,000

会社設立数累計

16,000社

以上※2019年6月末時点

27

金融機関との連携
31の金融機関と戦略的業務提携
271の金融機関とAPI連携※2019年8月末時点※API連携数は18銀行と253信用金庫

28

スモールビジネスを、世界の主役に。

29