パワー の 源泉

いま第一線で輝いている人

水族館プロデューサーさん

既存の常識はすべて疑い、“裏道”を“王道”に変換する

日本唯一のプロデューサーとして、各地で集客減に苦しむ水族館を続々と再生させているのが、中村元氏だ。
まず施設の“弱点”に着目。
それを最新の展示法で、誰も気づけなかった魅力に昇華してみせる。
厳しい条件であるほど打開する手はある、と発想する同氏から、どんなに困難な状況でも、常にトップを取りに行く胆力の源泉を学ぶ。

撮影・永井 浩

協力・サンシャイン水族館

ペンギンって、水の中を飛ぶ生き物だったんだ！
天空のオアシスこと、東京・池袋にあるサンシャイン水族館。
ケープペンギンの水槽の前に立つと、思わずこんな声が出る。
この展示の仕掛け人は、日本でただひとりの水族館プロデューサー、中村元（ ）。中村は２００９年から同水族館のリニューアルに携わり、３期にわたったリニューアルを 年に完遂。

65

年間来館者数を、一挙に 万人も増やしてしまった。
「サンシャイン水族館は都会のど真ん中のビルの屋上にあるから、弱点が多いんですよ」

20

クチャ面白いやないですか。そんな面白いことが水族館には山スが子どもを産むなんてムチャ識”なのだ。
「お客さん目線で考えたら、オたちにとって、そんなことは“常くることを知っている人は少ないと思うが、魚に詳しい飼育係の子どもがオスのお腹から出てたとえば、タツノオトシゴという魚がいる。タツノオトシゴ

僕だってことだからね」

それがなぜ、大正解なのか？
「お客さんに一番近い人間は、すごい奴がいっぱいおるから、一番ダメな奴になってしまう可能性が高いと思ったんです」
そこで、縁のあった三重県の鳥羽水族館に就職を決めたというのだが、メディアから水族館とはずいぶんな飛躍である。
鳥羽水族館での配属に際しても、中村は非常識な跳躍を見せた。文系であるにもかかわらず飼育係を志願し、アシカショーの担当を３年間務めたのだ。
「飼育係は大正解でした。生き物の面白さがわかったのも大きいけれど、飼育係には水産学部や海洋学部を出た人が多くて、魚のことにものすごく詳しい。
僕なんか、とてもかなわないことがよくわかったんです」

な学生が集まりがちだ。
「メディアに入ったら自分よりィアの仕事は人気が高く、優秀とである。大学でマーケティングを専攻した中村は、そもそもメディア関係の仕事に就くことを希望していた。しかし、メデ中村が水族館にかかわることになったのは、１９８０年のこ視点を変えることで成功が見えてくる水槽の魔術師は、ちょっぴり不敵な微笑みを浮かべた。

もの水族館を立て直してきた中村は、飄々として、同時に洒脱な雰囲気を漂わせる人物だ。
「その弱点を、僕は武器に変えたんです」

来館者数の減少に悩むいくつ70

10POWER vol.150

11 POWER vol.150

サンシャイン水族館で、ケープペンギンたちが頭上や都会のビル群の上空を飛ぶように泳ぐ「天空のペンギン」。幅約 12 メートル、奥行きの狭い水槽とは思えないダイナミックな展示だ。
「ビルの屋上にあり、水量が多く使えないという弱点を利用しました」（中村元氏）
なかむら・はじめ1956 年、三重県嬉野町（現・松阪市）生まれ。株式会社中村元事務所代表。成城大学経済学部卒業後、鳥羽水族館副館長を経て 2002 年に独立し、現職。顧客起点の発想から、それまでにない独自の展示手法を追求・開発、新江ノ島水族館、サンシャイン水族館、北の大地の水族館、広島マリホ水族館などで飛躍的な集客増に成功、現在も国内外の施設でアドバイザーや新規水族館のプロデュースを手がけている。モットーは、水族館・科学館を質の高い大衆文化に仕上げること。著書に『水族館の通になる』（祥伝社）、『常識はずれの増客術』（講談社）、『中村元の全国水族館ガイド 125』
（講談社ビーシー）など多数。
文・山田清機当時、中村の頭にはスナメリの赤ちゃんの記憶があった。スり営業の仕事をやっただけで、すっかり飽きてしまった。
「こんなことやって、人が来るわけないやん」

軸を次々と打ち出していく。
当時の水族館の営業マンの主な仕事は、旅行代理店や観光バス会社を回って団体客を獲得することだった。いくらがんばっても来館者数を飛躍的に増やすことは難しい。中村は半年ばかほどあるのに、飼育係の人にはそれがわからないんです」
やがて飼育係から営業部に異動した中村は、お客目線で新機「就職の時は悩みましたけど、考えてみたら水族館って人に展示内容を伝えるメディアやん、って気がついたんです」

物の展示方法まで企画する、まったく新しい部署だ。

スナメリ体験からそう考えていた中村は、企画室の立ち上げを経営陣に具申する。メディアに映像を提供すると同時に生き映されると、次の土日にどっさりお客さんが来てくれました」
旅行代理店やバス会社を相手に営業活動を積み上げるよりも、お客さんが面白いと思う映像を発信した方が、はるかに集客効果が高いのではないか？

「そんなに価値のあるものなのかとびっくりしていたら、どうやら世界初の映像らしいというんです。この映像がテレビで放生き物に会いに来てるんです。

ナメリは小型の白いイルカで、おでこが出っぱった愛嬌のある顔をしている。入社 年目のとき、中村は自前のビデオカメラ

いったい、何をもって動物園だとしたら、（本で見る頻度が高い）ゾウやキリンやライオンに勝てるわけがないじゃないです

水族館がメディアであれば、生き物に関する知識が乏しいと実績を買われて、鳥羽水族館のに勝てないというのだろう？
「子どもを対象に、何に会うため鳥羽水族館に来たかアンケーか」
実際、鳥羽水族館の来館者数に占める割合も、大人が７に対でスナメリの出産シーンの撮影に成功していた。

リニューアルのディレクターを任されることになった。
中村がまず着目したのは、やトを取ってみたら、１位がカメ、２位がペンギン、３位がサメなんです。出口調査をしてみてもして子どもは３に過ぎなかった。
水族館は子どもが行くところというのは、明らかに間違った先いう弱点が、むしろ武器になり得る。メディアに不可欠な「一般市民の感覚」を、中村は間違いなく持っているのだ。

はり水族館の弱点だった。
「水族館って子どもが行くところというイメージがありますけ
１位はカメ（笑）
。要するに子どもって、絵本で見たことはあるけれど、実物は見たことのない「産まれることはわかっていたんで、ビデオを回してみたらたまたま撮れてしまったんです。
スナメリの赤ちゃんが頭から出企画室長としてラッコブームを仕掛け、『わくわく動物ラン
ど、子どもというフィールドでは、絶対、動物園に勝てないんです」

間違った先入観に気づけるかどうかド』（ＴＢＳ系）へ定期的な映像提供を行うなど、斬新な試みを次々と成功させた中村は、そのてきて、水中でへその緒がぴーんと伸びてプチンと切れる。人間と一緒やなとわかる映像です」
スナメリの出産シーンが撮影できたことをＮＨＫに伝えると、鳥羽水族館から名古屋放送局までタクシーで運んでくれという。
１００キロ近い距離がある。

2017 年、プロデュースのオファーを受けて訪れた韓国の現場で。
（写真提供＝中村 元氏）

独立後、初めて新江ノ島水族
館をプロデュースした直後の2005 年頃。
（写真提供＝中村元氏）

館』というキャッチフレーズをけないけれど、水族館は室内だから涼しい。僕はニュースリリースで、『デートができる水族とを前提に作り込んでいった。
「動物園は暑かったり風が強かったりで女性はおしゃれして行ピーに込められた意図だった。
中村は建屋自体も水槽の展示方法も、大人の鑑賞に堪えるこ鳥羽水族館の新しいキャッチコケットは格段に広がるんです」
それが、「超水族館」という、ところですと言った瞬間、マー入観だったわけだ。
「だったら、リニューアルのターゲットは子どもじゃなくて大人やなと。もっと大人が行きたくなる水族館にしようと」
さらに中村は、魚好きの飼育係が聞いたら卒倒しそうなコンセプトを打ち出していく。
「水族館は魚を見るところという固定観念があるけれど、なぜ夏に来館者が多いかといえば、涼しい感じがするからなんです。
だから、魚ではなく水中を見せる水族館ですと言えば人を集められる。水族館は水中を味わうかった。だけど、自分が天才でにも大きな変化をもたらした。
「僕は子どもの頃から文章や絵が得意でしたけど、天才ではなの来館者数は 万人から２８０万人へと４倍に跳ね上がった。
そしてこの大成功は、中村自身

中村は文系出身という弱点を、見事、武器に転化したのだ。
リニューアル後、鳥羽水族館とでしたね」

見せてそれを話題にするといったことは、僕にしかできないこるとか、魚ではなく水中世界を打ち出していきました」
鳥羽水族館のリニューアル以降、水族館が「デートスポット」として観光ガイドに載るようになっていく。中村は日本全国の水族館に、革命を起こしたと言ってもいいだろう。
もちろん、職員の中には生き物を「展示物」と捉えて、その見せ方にこだわる中村のやり方に異を唱える者もいた。
「周囲を納得させるには、僕しかできないやり方でお客さんが増えたことを示せればいいわけです。メディアを使って集客す70

12POWER vol.150

13 POWER vol.150

1999 年、当時連載していた雑誌記事の小学生読者と。現在は動物園飼育係として勤務している。
（写真提供＝中村 元氏）「水族館を日本の大衆文化にしたい！」という思いから開催を続けるトークイベント「中村元の超水族館ナイト」で、“門下生”でもある竹島水族館（愛知県蒲郡市）の現館長・小林龍二氏（右、2010年撮影）と。
（写真提供＝中村 元氏）

周囲を納得させるには、自分ができるやり方で結果を示せばいい光が降り注ぐ南国の浅いサンゴ礁の海底を再現した大水槽「サンシャインラグーン」。優雅に泳ぐ大きなエイと、小さな魚たちの生命あふれる動きをテーマとした。こちらも少ない面積という条件のもと、遠近法を巧みに取り入れることで、どこまでも続く広大な「水塊」を見せている。

2

はないことが分かる程度の才能はあったんです（笑）
。その程度の才能の持ち主は、得意な分野で戦っても１番にはなれない。

水族館プロデューサーとしてだけど別の分野なら、１番を取ることができるんですね」
中村は、水族館という文章や絵とは無縁の世界で、遺憾なく文章や絵の才能を発揮して１番になった。
歳。リニューアルの成功を機に、中村は水族館プロデュー制限があって大量の水が使えなの、ふたつの仕事である。
まず、サンシャイン水族館の弱点はどこにあるかといえば、なんといってもビルの屋上に設置されているという点だ。重量の初仕事は新江ノ島水族館のリニューアルだったが、弱点を武器にするという中村らしい発想が最も輝いたのは、サンシャイン水族館のリニューアルと北の大地の水族館（北海道北見市）サーとして独立を果たす。

借景とは、庭園の外部にある風景を庭園の一部として利用する、日本庭園に独特の技法だ。
「天空のペンギン水槽では、もともと背後にあった転落防止用の壁を取り払って、本物の空を借景しています。だから、奥行きは狭いのにペンギンが広い空を飛んでいるように見えるんです。いくら弱点を無くそうと努力しても、キャパシティーの大きい奴や才能のある奴には絶対る べ しべすごく面白いんですよ」
この中村哲学が最も端的な形で表れているのが、北の大地の水族館である。

い。
建屋の内部にある水槽も、階すいかい高（床から天井までの高さ）より深くすることができない。
中村は新江ノ島水族館のリニューアルで「水塊」という新しいコンセプトを打ち出し、従来にない水量を湛えた大水槽によって圧倒的な水中世界を出現させてみせたが、重量制限のあるサンシャインでは、この「水塊」という技が思うように使えない。

弱みは強化するより武器として使え
しかし中村は、この弱点を逆手に取って、見事な逆転ホームランを放ってみせたのだ。
その象徴が、サンシャイン水族館の目玉のひとつ、「サンシャインラグーン」である。実際はそれほど大きな水槽ではないのに、果てしなく水中が続くように見えてしまう。
「それは、遠近法とホリゾント照明という技を使っているからなんです」
ホリゾント照明とは、舞台の背景に使われている布に下から強い照明を当てることで、空の広がりを表現する技法。舞台に無限の奥行きを与える効果がある。
「昔、チケットが余ったから行かへんかって誘われて、『オペラ座の怪人』というミュージカル一方、冒頭で紹介した「天空のペンギン」には日本庭園の造園技術が投入されているという。

を見に行ったことがあるんです。
そうしたら、狭いはずの舞台がものすごく広く見える。後で調べてみると、ホリゾント照明という技法が使われていることがわかったんです」
ように見えるのかというと……。
「借景という技を使っているからなんです」「実は天空のペンギン水槽は奥行きも狭いし、水量もとても少ない。天井部分の水深なんてセンチしかないんです」
なのになぜ、あれほどダイナミックにペンギンが舞っている

弱点を武器に変え、得意なことでは真っ向勝負を挑まずに、別のジャンルで 番を取る。
このユニークとしか言いようのない中村の生き方、いったいどこに起源があるのだろうか。
「小さい頃から、モテたかったんですね。モテるには１番になる必要があったけど、１番になる才能はなかった（笑）
」
中村が幼稚園時代のエピソードを語り始めた。

生卵にあたったのだ。トイレに行って戻ってくると、自分の組がスタートした直後だ。逃げた運動会のヒーローは足の速い子だ。なんとか速くなりたいと特訓に励んだが、一向に効果がな

すでに幼稚園の頃からモテたがりだった中村は、足が遅いことを苦にしていた。進学する小学校の運動会を偵察に行くと、ってきた水槽は全部、作った当初は裏道ですけれど、いまはすべて王道になっています」ていない裏道がある、常識は全部疑ってかかった方がいいと考えるようになりました。僕の作

この経験は、中村に強烈な印象を残すことになった。
「その後もいろいろな経験をする中で、絶対にみんなが見つけかったが、先生にみつかった。
「すぐに走りなさい！」
みんながゴールをした後にスタートすると、大爆笑が湧き起こった。手を振りながらひとりでゴールをして、ビリなのにヒーローになってしまった。
「なんやこれ。めちゃくちゃ遅かったらスターになれるんや」

い。親戚の叔父さんに相談すると、秘策があるという。
「生卵を飲むと速くなるぞ」（文中敬称略）

で、ご本人はモテるようになったのだろうか？
「おかげさまで、一応は（笑）
」
中村は生卵を４つも飲んでからこの言葉を信じた中村は、毎日１個ずつ生卵を飲んだ。
そして迎えた初めての運動会。

遅いことを逆手にとりヒーローとなる20小学校に向かった。
すると、ちょうど徒競走の時間にお腹が痛くなってしまった。

あえて得意な分野で戦わず、別ジャンルで「 番」を取る！
日本産の淡水魚。リニューアルの予算も乏しいものだった。
「むちゃくちゃ寒くて、予算もない。だったら、水槽を作るんじゃなくて水族館の外側に穴を掘って川を流し、冬は川が凍るところを見せればいいと」中村が作り上げたのは「凍った川の下で魚が春を待っている」というコンセプトの、文句なしに世界初の展示であった。
「北の大地の水族館のリニューアルは、寒くて金がないからこそ成功したんです」
中村イズム、これに極まれりに追いつけません。でも、弱点を強化するのではなく、武器として使ってやろうと考えると、所在地は北見市の留辺蘂。北海道の中でも最も寒い地域にあというほかあるまい。

1

14
POWER vol.150

15 POWER vol.150「海月空感（くらげくうかん）」（サンシャイン水族館）では、暗い海の中で明滅しながらゆったりと漂う無数のクラゲに包まれる没入感、浮遊感を体験できる。大きく湾曲する水槽の形状や水流、照明、音など空間全体をすべて一体として捉え、クラゲの魅力を最大限に感じられるように工夫した。

1

新江ノ島水族館で、館内最大規模の「相模湾大水槽」。国内有数のイワシ漁場として知られる同湾の岩礁や沖の様子を再現すべ
く、２つの造波装置で絶えず波を発生させている。約 8000 匹のマイワシの大群は最大の見所。
（写真提供＝中村 元氏）り、メインの展示は人気のない

北の大地の水族館では、「冬に凍る川の水槽」をプロデュース。館の横に穴を掘り水流を作ることで、川面の下で魚たちが泳ぎ、冬には氷の下でたくましく生きる様子を楽しめる世界初の展示を実現。
「寒くて予算が少ない」同館の弱点を長所に変えてみせた。
（写真提供＝中村 元氏）

46「天空のペンギン」に隣接された草原エリアで陽を浴びるケープペンギンたち。海底洞窟を表現した水槽「洞窟に咲く花」
では、サンゴの花園が暗闇を彩る（ともにサンシャイン水族館）。
（写真提供＝中村 元氏）