2020 年 1 月 6 日
各 位会 社 名

株式会社タイセイ

代表者名

代表取締役 佐藤 成一（コード：3359 東証ﾏｻﾞｰｽﾞ 福証 Q-Board）
問合せ先

取締役総務部長 後藤 眞二郎（TEL．0972－85－0117）＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について

以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。

○開催状況
開催日時

2019年12月26日 16：00～17：30

開催方法

対面による実開催

開催場所

野村証券 佐賀支店
佐賀県佐賀市駅南本町3-15(明治安田生命ビル内)

説明会資料名1. 会社概要と成長エンジン【添付資料】
上記説明会において使用した資料
以上

会社概要と成長エンジン
２０１９年１２月２６日

株式会社 タイセイ
３３５９（東証マザーズ・福証Q-Board）

製菓・製パン業界の進化を担うタイセイ
不可能だった小ロット販売を実現

時代の変化に合わせ強みを変化

目次

1

会社概要

2

当社の成長エンジン

3

よくいただく質問4

株主優待制度Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

2

目次

1

会社概要

2

当社の成長エンジン

3

よくいただく質問4

株主優待制度Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

3

会社概要
概要
会社名

：株式会社タイセイ

代表取締役社長：佐藤 成一本社所在地：大分県津久見市上青江４４７８番地８

設立年月：１９９８年１２月

証券コード：３３５９ (東証マザーズ、福証Q-Board）

決算月

：９月

売上高（連結）：６,３３９百万円（２０１９年９月期）

営業利益（連結）：３１７百万円（２０１９年９月期）

従業員数：８６名（連結）（２０１９年９月末）

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4当社の取り扱い商品
お菓子・パン作りに必要なものが約３万点
業界最大規模の品揃え

包装資材

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved製菓材料

調理器具

キッチン雑貨5当社の強み小ロット

１つから注文可能！

包装資材や製菓材料は低価格

短納期

自社倉庫からの直送により、即日配送も可能

大量のケース、大袋での販売 が一般的

当社では１つから販売

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地場の包材・食材問屋に負けない価格

小分け方式がポイント

6当社の軌跡
豊富な品揃えと小ロット販売で圧倒的な支持を獲得
和洋菓子・パン販売店向け（ B to B ）売上高の推移法人向け販売の成長
福証上場▼‘99年 ‘00年 ‘01年 ‘02年 ‘03年 ‘04年 ‘05年 ‘06年 ‘07年 ‘08年 ‘09年 ‘10年

主力商品の推移
鮮度保持剤
主な販売の経路

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

脱酸素剤

包装資材

鮮度保持剤や包装資材を小分けし販売

TEL・FAX7当社の軌跡時代の変化に合わせ、発想を大転換
60.3

連続増収が途絶えそうになる
売上高の推移法人向け販売の成長
福証上場▼‘99年 ‘00年 ‘01年 ‘02年 ‘03年 ‘04年 ‘05年 ‘06年 ‘07年 ‘08年 ‘09年 ‘10年

コンビニスイーツブームの到来

主力商品の推移
鮮度保持剤
主な販売の経路

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脱酸素剤

TEL・FAX

包装資材

小さなお菓子屋さんが閉店する
8

当社の軌跡和洋菓子・パン販売店向け（ B to B ）お菓子作りが好きな人教室を主催している先生向け（ B to C ）Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

9当社の軌跡20期連続増収を達成

62.7
60.3

(単位:億円)

個人向け販売の成長
東証マザーズ44.8
上場▼ 40.2

48.5

36.9
33.5

売上高の推移法人向け販売の成長
25.7

福証上場
▼‘99年 ‘00年 ‘01年 ‘02年 ‘03年 ‘04年 ‘05年 ‘06年 ‘07年 ‘08年 ‘09年 ‘10年 ‘11年 ‘12年 ‘13年 ‘14年 ‘15年 ‘16年 ‘17年 ‘18年

主力商品の推移
鮮度保持剤
主な販売の経路

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

脱酸素剤

TEL・FAX

包装資材

食品

PB商品

自社ECサイト10顧客別売上高の割合
法人客が売上の源泉ではあるが個人客も順調に推移（億円）
45

法人・個人の割合

個人

法人

40

35

２０１８年９月末
30

約25

６：４

20

15

1050
‘99年 ‘00年‘01年 ‘02年 ‘03年 ‘04年 ‘05年 ‘06年 ‘07年 ‘08年 ‘09年 ‘10年 ‘11年 ‘12年 ‘13年 ‘14年 ‘15年 ‘16年

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved‘17年 ‘1８年11目次

1

会社概要

2

当社の成長エンジン

3

よくいただく質問4

株主優待制度Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

12数字で見るcotta
お菓子・パン作りに必要な材料・道具が全て揃う
国内最大級の通販サイト

商品数

レシピ数

３２,０００点

１０,０００件超

会員数

提携
インフルエンサー

約８０万人

１００名超

約

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

年間売上３０億円

約

SNSファン数
６０万人

約13cottaの優位性
情報発信力、商品力、ファン獲得が強み

cotta（自社ECに注力）

A社（店舗に注力）B社（ECモールに注力）

スーパー等(店舗に注力)店舗での販売力×◎×〇

ブランド認知度△◎△

◎

EC販売力

◎△△×

商品数

◎〇

△×

PB商品開発力

◎〇△×

情報発信力

◎△××

ファン数（SNS）◎〇○△

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14cottaを取り巻く環境（１/２）
お菓子づくりをする人は、１０人中３人手作りのおやつを用意する頻度
0.6

手作りする理由 (複数回答可)

2.6

12%

3.8

3%

54%

27.0

41%

手作りする人３４％
66.0

安心だから楽しいから

４１.３％

おいしいからいつも手作り

安心だから

だいたいは手作り喜ばれるから半分くらいは手作り

その他

46%

たまに手作り手作りしない理由 (複数回答可)

手作りはほとんどしない

3%
20%
66%

■調査対象：全国の 20 歳代～70 歳代の男女 2,000 人（男女各 1,000 人）■調査手法：インターネット調査■調査期間： 2017年1月1日～1月15日

34%

作り方がわからない作り慣れてない２０.４％

手作りは面倒だから時間がかかるから既製品の方がおいしいから作り方がわからない・作り慣れていないから※出典：平成28年度下半期消費者動向調査（２０１７年３月２１日）
株式会社日本政策金融公庫

その他

40%

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15cottaを取り巻く環境（２/２）
お菓子作りにおいて「ネット通販」の利用率は未だ低い

Ｑ：あなたは、お菓子パン作り材料をどちらで買われますか。利用したことがあるものをすべて、最も利用するものを一つお選びください。

【質問】あなたは、お菓子・パン作り材料をどちらで買われますか。
最も利用するものを一つお選びください。

80%
70%

60%

20代

30代

40代

50代

50%

40%
30%
20%
10%
0%
スーパー

■調査対象

デパート・百貨店

製菓材料専門店

食品専門店

ネット通販

その他

： 1か月に1度以上、家でパンやお菓子を作る20～50代の女性 ※スクリーニング調査にて事前に抽出■サンプル数 ： 1,400サンプル(各年代350サンプルずつ均等割付)■調査エリア

： 全国

■調査手法

：インターネット調査■調査期間： 2016年9月7日～9月12日Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

16

独自のブランド認知度向上施策
独自の戦略的マーケティングの展開
広告出稿に依存せず、顧客の継続的な獲得が可能
階層型コミュニティの形成

アメーバ型コミュニティの形成

プロ
３０名
インフルエンサー
１００名
上級者
中級者
初心者

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17

独自のプラットフォームサービス
ECサイトにメディア機能を加えたストック型ビジネスを展開
検索エンジンに評価されやすいサイト構造2

調べる

インフルエンサー

３２,０００点

約

3

レシピ数

１０,０００件超

業界最大級商品数

１

購入する

即日発送

作りたくなる

１００人超
豊富な情報発信
毎日SNS

レシピ動画配信

5 シェアする
フォロワー数

業界最大級

約

２１万人

約５万人

約２１万人

約８万人

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

4

作る

プロがお菓子作りを教える

ライブ配信・レッスン
お菓子作りの疑問を解決する

特集・コラム自宅で受講できるオンライン資格講座
18cottaを取り巻く環境の変化（１/２）
２０２２年度のBtoC EC市場を２６兆円と予測（野村総研）
ＢtoＣ ＥＣ
市場模の推移と予測

BtoC eラーニング
市場規模の推移と予測
（億円）

（兆円）
26.0

1,380

1,430

BtoC お稽古・習い事
市場規模と分野別構成比
料理
3.0%

パソコン
美容・健康
1.7% 0.8%（約600億円）
音楽
5.2%

24.1
22.3

ダンス
11.3%

1,170

20.7

1,090

19.2

1,070
アート
13.0%

スポーツ
33.0%

2015年度
1兆9,699億円

外国語
15.7%

日本文化
16.3%

◼ 調査期間：2016年4月～6月◼ 調査方法：主要カルチャーセンター、主要フィットネスクラブ、主要通信教育事業者、その他習い事サービス提供事業者等◼ 調査対象：（株）矢野経済研究所の専門研究員による直接面談、話・e-mailによるヒアリング、ならびに文献調査‘18年‘19年‘20年

‘21年

‘22年

[出典]
⚫ Ｂ2Ｃ ＥＣ：企業と消費者間の電子商取引（２０１６年１１月２１日）㈱野村総合研究所よりCopy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

‘14年

‘15年

‘16年

‘17年

‘18年

（見込）

（予測）

[出典]
⚫ 拡大を続けるeラーニング市場~堅調推移を継続する
BtoB市場、提供形態の多様化が進むBtoC市場～（2018年5月8日）⚫ 2017 eラーニング／映像教育ビジネスレポート(2017年３月27日)
ともに(株)矢野経済研究所

注 1. レッスン受講者から支払われる受講料（月謝・年会費など）ベース
注 2. 先生（師匠・講師・コーチなど）が一般消費者（大人・子供・幼児いずれも含む）に教えるお稽古・習い事をさし、資格 取得やプロフェッショナル養成を目的とする専門学校等は含まない。
[出典]⚫ お稽古・習い事市場に関する調査を実施（2016年）（株）矢野経済研究所

19cottaを取り巻く環境の変化（２/２）
cottaの成長に寄与する注目キーワード
需要創出と需要予測がポイント
働き方の変化

日々の暮らしの変化

ワークライフバランス

ヒュッゲ（hygge）
デンマーク語で居心地の良い時間や空間

テレワーク（在宅ワーク）

食の安全意識

残業削減

ホームパーティ【ホームパーティーに参加する回数調査】

副業・兼業

増えた

減った

21.7

変わらない

22.6

女性の活躍
男性の意識改革

２０１8年
２０１６年

増えた

増えた

６６.3％

５６.９％
17

60.4

12

◼ 調査期間：2018年11月◼ 調査方法：各種SNSを活用・選択式◼ 調査対象：220歳から60歳の男女（比率50％）のホームパーティーに参加したことのある男女から得られた有効回答300名

66.3※出典：2018年度ホームパーティー市場規模予測 １兆1000億円市場に拡大！
一般社団法人日本ホームパーティー協会よりCopy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

20cottaの成長戦略(１/２)
1 お菓子・パンの認定資格の拡大
女性の社会進出を応援

2 お菓子作りレッスン動画を国内・海外に配信しオンライン教室を構築3

業界最大級のサイトアクセス数を活かしたメディア収益の強化

4 PB商品の開発を中心に商品力を強化
5 BtoB向けのeコマース事業を強化
配送拠点を新たに構築し6 東日本エリアの物流機能を強化
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21

cottaの成長戦略(２/２)
２０１９年春より日本郵便（株）と物流強化プロジェクトを発足。

所在地 ：新潟県見附市新幸町（新潟県中部産業団地内）
土地面積：5万平方メートル
建物面積：3万4000平方メートル（付属舎含む）
構造
：鉄骨造
階数
：地上4階建てCopy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

22

目次

1

会社概要

2

当社の成長エンジン

3

よくいただく質問4

株主優待制度Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved23よくいただく質問
運送会社の運賃値上げによる影響は？
各運送会社との友好的な関係を構築してきた結果、一定の条件でお互いが歩み寄ることで、今後も友好的な関係を継続することで合意。

個人顧客の増加に対応できるほどの人材を確保しているの？
年々拡大していく個人顧客への小口出荷作業の効率化を図るため、
２０１７年８月より音声ピッキングシステムを導入。
現有の人員で今後の繁忙期においても円滑に出荷作業を行う仕組みを構築。
【福利厚生の充実（タイセイ） 】
・７５分昼休憩制度
・PTA休暇導入
・２時間単位での有休取得制度
・株式給付信託（J-ESOP）制度導入
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音声ピッキングシステムとペーパレス化で作業効率の向上

24

目次

1

会社概要

2

当社の成長エンジン

3

よくいただく質問4

株主優待制度Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved

25

株主優待制度
５００株以上を保有している株主様

・当社通販サイトcottaのご優待割引 …A・一流シェフによるオリジナルお菓子 …B

１００株以上を保有している株主様

・当社通販サイトcottaのご優待割引 …A

A ： 当社通販サイトcottaのご優待割引

B : 一流シェフによるオリジナルお菓子

当社通販サイトcottaに掲載されている商品(一部除外品あり)を、常時１０％割引でご購入いただけます。

昨年は、日本を代表するトップパティシエである、アステリスクの和泉シェフ、スイーツガーデンユウジアジキの安食シェフにご協力頂き、お菓子をご用意いたしました。商品は現時点では非売品ですが、3500円相当です。

ケイクパルファチョコレートドリンク(5本セット)※割引適用期間は、毎年１２月下旬より１年間となります。
※本優待は他のクーポン、キャンペーン等との併用はできません。

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26

長期保有株主優待制度
１００株以上を保有している株主様＋
当社通販サイトcottaのご優待割引 …A
３年以上継続して*保有している株主様※…毎年３月31日および９月30日の当社株主名簿に、「同一株主番号」で連続して７回以上記録された株主様といたします。

A：当社通販サイトcottaのご優待割引

A：当社通販サイトcottaのご優待割引

当社通販サイトcottaに掲載されている商品(一部除外品あり)を、常時１０％割引でご購入いただけます。

当社通販サイトcottaに掲載されている商品(一部除外品あり)を、常時２０％割引でご購入いただけます。

※割引適用期間は、毎年１２月下旬より１年間となります。
※本優待は他のクーポン、キャンペーン等との併用はできません。

※割引適用期間は、毎年１２月下旬より１年間となります。
※本優待は他のクーポン、キャンペーン等との併用はできません。

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27

参考資料

沿革
１９９８年

：鮮度保持剤の通信販売を目的として、株式会社タイセイを設立

２０００年：菓子資材の袋・シール・容器等の販売を開始

２００１年：大分県津久見市上青江に商品センターを設置

２００２年：中小企業経営革新支援法に基づく経営革新計画の認定を受ける（大分県）

２００３年：和菓子店向けカタログを制作、和菓子資材に本格参入

２００４年：業務拡張に伴い、大分県津久見市に新本社社屋及び商品センターを建設
本田産業株式会社と業務提携により、弁当関連資材の通信事業を開始

２００５年：福岡証券取引所Q-Board市場に株式を上場

２００６年：インターネット通販サイト「cotta(コッタ)」開設

２０１０年：菓子製造用の食材の製造及び販売を行う株式会社プティパ（現 連結子会社）を設立、製菓材料販売に本格参入

２０１１年：製菓材料販売の拡充。菓子等の食品の製造及び販売を行う株式会社つく実や（現 連結子会社）の第三者割当増資を引き受ける

２０１２年：cottaレシピ本発売（角川出版）

２０１３年：東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場

２０１４年：インターネット通販サイト「cotta(コッタ) 」の運営を行う株式会社TUKURU（現 連結子会社）を設立

２０１５年：製菓・製パン用食材の販売を行う周陽商事株式会社（現 連結子会社）の株式を取得：本社隣接地に第4商品センターを設置

２０１６年：荒物雑貨の販売を行う株式会社ヒラカワ（現 連結子会社）の株式を取得

２０１７年：本社商品センターに音声ピッキングシステムを導入

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29

グループ会社概要
株式会社タイセイ
大分県津久見市上青江４４７８ー８
代表取締役社長 佐藤 成一
資本金 ６４２百万円 （２０１８年９月末）
株式会社つく実や
大分県津久見市地蔵町１１－８
代表取締役社長 緒環 潤
資本金 ３３百万円
事業内容 地場産品・地場産品を利用した食品の加工販売

株式会社ヒラカワ
福岡県福岡市博多区博多駅前４－４－１５
博多駅前H４４ビル２－A
代表取締役社長 佐藤 成一
資本金 ２０百万円
事業内容 生協・グリーンコープ向けに家庭用雑貨品の企画・販売事業

事業内容 製菓材料・包装資材の通信販売

周陽商事株式会社
山口県下松市藤光町２ー１３ー２５
代表取締役社長 吉田 史大
資本金 １０百万円
事業内容 製菓・製パン用食材の卸売業

株式会社プティパ
株式会社TUKURU
宮崎県宮崎市田野町乙１７２７ー１９１
代表取締役社長 吉田 史大
資本金 ２１５百万円
事業内容 製菓食材の小分加工

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東京都渋谷区広尾１-３-１７ オーツービルディング ９F
代表取締役社長 佐藤 成一
資本金 ５０百万円
事業内容 インターネット通販サイトおよびメディアの運営

30

ビジネスフロー(得意先)菓子・ベーカリー店・弁当店・個人など商品の提供

インターネットメデイアサービスの提供（連結子会社）
株式会社ＴＵＫＵＲＵ
運営

インターネット通販サイト（連結子会社）
周陽商事株式会社
商品の提供

仕入れ

（当社）
株式会社タイセイ

仕入れ

仕入れ

仕入れ

仕入れ

（連結子会社）
株式会社つく実や（連結子会社）
株式会社ヒラカワ（連結子会社）株式会社プティパ

商品提供

商品提供

商品提供

（得意先）
百貨店、土産物店及び個人等

（得意先）
生協等

（得意先）
量販店、ファミリーレスト
ラン及びテーマパーク

Copy(C)TAISEI CO.,LTD All rights reserved31本資料において提供される情報は、現時点における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づき断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、 その他内部・外部要因により変動する可能性があります。
従いまして、本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等とは異なる結果を招く リス
クや不確実性を含んでいます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料において提供される情報を更新・修正する義務を負うものではありません。