株式会社ミルボン
株主さま向け会社説明会
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ミルボンについて

株式会社ミルボン
常務取締役 村井正浩
1

ミルボンについて社

名 株式会社ミルボン設

立 1960（昭和35）年7月

本店 大阪市都島区善源寺町２丁目３番３５号

本社 東京都中央区京橋２丁目２番１号 京橋エドグラン代

表者 代表取締役社長 佐藤 龍二

資本

金 20億円概要

従 業 員 数 連結：856名 ／ 単体：674名【国内】 本社：1カ所 支店：7ヵ所 営業所：10ヵ所
中央研究所：1ヵ所 工場：1ヵ所点
研修センター：1ヵ所【海外】 駐在員事務所：7ヵ所 工場：1ヵ所

拠子会

社 【海外】 6社

ヘアカラー剤、ヘアスタイリング剤、パーマ剤、シャンプー、リンス、ヘアト
事 業 内 容 リートメント、薬用発毛促進剤、パーマ用器具類の製造および販売（国内・輸出）など
株

式 東証一部上場 （証券コード：4919 単元：100株）
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ミルボンについて
事業内容
沿革

事業内容・沿革

ヘアカラー剤、ヘアケア剤等

頭髪化粧品の製造および販売

1960:創業
1965:社名を「株式会社ミルボン」へ変更
1996:株式店頭登録（現ジャスダック市場）
1999:美容室向けヘアケア市場 国内トップ
2001:東証第1部に指定
2004:NYにMILBON USA,INC.を設立
2007:中国にMilbon Trading(Shanghai) Co., Ltd.を設立
2009:韓国にMilbon Korea Co., Ltd.を設立
2012:タイにMILBON(THAILAND)CO., LTD.を設立
2017:本社を東京都中央区京橋に移転（株）コーセーと資本業務提携
2018:マレーシア、ベトナムに子会社を設立
3

ミルボンについて

拠点展開状況
【海外】
駐在員事務所：7ヵ所
子会社及び子会社事務所:9カ所
工場：１ヵ所

ミルボンコリアドイツ

駐在員事務所

トルコ

ミルボン上海

【国内】

駐在員事務所

台湾

香港

駐在員事務所

駐在員事務所

フィリピン

ミルボンタイランド駐在員事務所

ミルボン
ベトナム

ミルボン
マレーシア

インドネシア

駐在員事務所

タイ工場シンガポール

駐在員事務所

ゆめが丘工場 （三重県）

ミルボンＵＳＡ

本社：1カ所
支店：7ヵ所
営業所：10ヵ所
中央研究所：1ヵ所
工場：1ヵ所
研修センター：1ヵ所

中央研究所 （大阪市）

研修センター（大阪市）
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ミルボンについて

Keywordでみるミルボン

国内NO.1シェア
モノを売るな、コンセプトを売れ持続的高成長企業
グローバルメーカーへのチャレンジ

感性と科学の融合

5

ミルボンについて

第59期連結 経営成績

ヘアケア用剤、特にプレミアムブランドが好調で売上全体を牽引。ファッションカラー
アディクシーも好調で、売上利益ともに二桁成⾧（単位:百万円）

前期実績※（12ヶ月調整）

売上

当期実績※

増減額

増減率（％）

高

31,70835,185

3,476

11.0

売 上 総 利 益

21,661

24,361

2,700

12.5

販費

16,347

18,100

1,753

10.7

管営

業

利益

5,313

6,260

947

17.8

経常利益

4,980

5,811830

16.7

親会社株主に帰属す
る四半期純利益

3,785

4,495710

18.8※ 前回決算期の変更に伴い、前期実績は12ヶ月に調整した数値を使用しております。
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ミルボンについて

第60期連結目標（単位：百万円）

科目

当期

第60期

増減率※

売 上 高

33,88236,600

8.0％

営業利益

6,260

6,840

9.3％

経常利益

5,811

6,190

6.5％

親会社株主に
帰 属 す る
当 期 純 利 益

4,495

4,3503.2％※2019年12月期の期首より「収益認識基準に関する会計基準」等を適用しております。
その為、2018年12月期の実績についても、同基準に組替ております。
7

Milbon Group
2019-2023
代表取締役社⾧ 佐藤龍二

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前中期事業構想総括 ＆新中期事業構想を迎えるにあたって

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9I. 前中期事業構想（2015-2018）総括
 日本国内が計画より堅調で、前中期末比較で売上高約100億円増、営業利益約18億円増となり、中期2019計画を１年前倒しで達成
 政策保有株式見直しによる売却益で親会社株主に帰属する当期純利益は計画超過（単位:百万円）

前中期末目標（2019年度）
金額

2018年度実績

構成比
（%）

金額

CAGR

構成比
（%）

2014-2018

（％）

達成率
（%）

35,000100.035,185

100.0

8.7

100.5

国内

28,50081.4

29,872

84.9

7.2

104.8

海外

6,500

18.6

5,312

15.1

19.4

81.7

営業利益

6,000

17.1

6,260

17.8

8.9

104.3

親会社株主に帰属する
当期純利益

3,850

11.0

4,495

12.814.4

116.8

売上高

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I. 前中期事業構想（2015-2018）総括
前中期事業構想振り返り

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11II. 新中期事業構想を迎えるにあたって
1．グローバル市場環境【世界のトレンド】 -4つのインパクト1) 経済の重心の移動と多様化
2）グローバル市場の流れの高まりと複雑化
3）世界規模の人口動態の高齢化
4）技術革新スピードと普及スピードの加速化【日本のトレンド】
1）人口動態、総人口の減少と少子高齢化の流れ
2）人口都市部、中心部へ集中化の流れ
3）生産性向上への流れ
4）新たなビジネスモデル台頭の流れ

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12II. 新中期事業構想を迎えるにあたって
2．国内美容市場の現状
1) 平均勤続年数⇨ 理美容師の定着難
2）美容師数の推移
国家試験合格者数⇨ 若手人材の採用難が続く
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従業美容師数の推移⇨ 生産性に大きく関与
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II. 新中期事業構想を迎えるにあたって
3）働き方の多様化
面貸、業務委託サロンの台頭、異業種の参入⇨ 選択肢の幅への対応の遅れ
4）労務、初任給の引上げ等による人件費負担増⇨ 経営コストの増加
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II. 新中期事業構想を迎えるにあたって
国内美容市場まとめ
今、問われているものは、新しい価値観の経営力（雇用力）

美容室だから・・・ではなく地域の優良企業と同じ環境をマーケティング力（顧客力）

ヘアデザインだけではなくその根底となる髪そのものの悩みをくみとる

そして、「個人の力」ではなく、「組織の力」へ

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美容師
個人の力
組織の力

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II. 新中期事業構想を迎えるにあたって
3．企業の社会的責任の潮流⇨ SDGs貢献企業としての在り方が問われている

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II. 新中期事業構想を迎えるにあたって世界の４つのインパクト
日本のトレンド
日本の美容市場の現状

新 たな 時 代 へ

企業の社会的責任の潮流

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新中期事業構想
2019－2023

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18III. 新中期事業構想（2019-2023）
1．ミルボングループ 中期ビジョン・グローバルビジョンロードマップ
業界視点から、本質的な社会・顧客視点へ「Change the Stage!!」～今 ここにない未来を創り続けるために～

日本発信の美容文化を基に、新たな美容産業の創造への転換と追求＜中期ビジョン＞「本質的な社会・顧客視点での“プロフェッショナル価値”を生み出すグローバルメーカーとしての企業体を創出しアジアNo.1、世界ベスト5の確立」

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19III. 新中期事業構想（2019-2023）◆ミルボンWAYを基に中⾧期の企業価値向上を目指し、グローバルビジョンロードマップを作成＜ミルボン グローバルビジョン＞
教育を中心としたフィールド活動によって、世界の国・地域の美容に地域貢献し、日本発（初）世界No.1のグローバルプロフェッショナルメーカーをめざす。
＜大義＞
ミルボンは、美容の新たなグローバルフィールドを創造し、女性を輝かせ、女性の職業観・雇用を生み出すことで、世界の国・地域の社会問題の解決に寄与します。
すなわち社会的（環境含め）プラス経済的価値を創造することで、持続的成⾧と信頼関係を構築します。

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III. 新中期事業構想（2019-2023）■社会・顧客視点による■SDGs貢献企業へ＝持続的成長と革新の連続を創造する企業へ

社会への貢献による信頼される企業へ

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III. 新中期事業構想（2019-2023）
2．中期事業構想2023 売上目標

連結売上目標485億円※2019年12月期の期首より「収益認識基準に関する会計基準」等を適用しておりますCopyright © 2019 Milbon. All rights reserved.

22III. 新中期事業構想（2019-2023）◆グローバルポジション
2018年度

2023年度
No.1
日本シェア

25%

No.1
アジアシェア

14%

5位以内
世界シェア

4%

Company

金額

シェア

1

Loreal

2,497

22.5

2

Coty

1,247

11.3

3

Henkel

969

8.7

4

Kao

350

3.2

5 Estee Lauder

343

3.1

6 Paul Mitchell

340

3.1

7

Milbon

282

2.5

8

Revlon

268

2.4

9

Unilever

240

2.2

10

Shiseido

149

1.3※出所 :Kline 2017 マーケット調査
マーケット情報の無断転載並びに引用は、固くお断り申し上げます。

※日本シェアは総売上高にて算出

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新中期事業構想
2019-2023

日本市場政策Copyright © 2019 Milbon. All rights reserved.

24III. 新中期事業構想（2019-2023）
3．日本市場政策
業界視点から、本質的な 「社会視点」・「顧客視点」 へ「CHALLENGE80」※ から次のステージ「NEXT 100」へ

LIFETIME BEAUTY INNOVATION for NEXT100「NEXT100」は、人生100年時代への、雇用力と顧客力
商品技術メニュー100%を土台とした高価値複合化
専門性を基にヘアからスキンまでのサロン店販のビジネス化
ライフタイムビューティーサロン創りへの支援
そして、生産性100万円への挑戦※Challenge 80とは:サロンスタッフ一人当たり売上高80万円の生産性を目指すことを支援する政策。2008年から。
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III. 新中期事業構想（2019-2023）
4．日本市場5つの施策【施策１】
サロン生産性アップ支援の体制を整える① 製品開発• 「R&D VISION 2028」に基づく研究開発の実践• 「顧客視点」の強化、最先端の技術 ⇨ 高付加価値製品づくり② フィールドパーソン体制
FPシステムの進化

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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策１】 体制を整える-続き③ 拠点スタジオ網の整備
2019年度予定●新設（松山）2020年度以降検討●エリア拡大（新潟、鹿児島等）●首都圏エリアの充実（渋谷、藤沢、千葉）

首都圏エリア

既存16拠点:
札幌、仙台、埼玉、東京銀座、東京青山、横浜、静岡、名古屋、金沢、京都、大阪、神戸、岡山、広島、福岡、熊本
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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策２】
BtoBtoC リアルコミュニケーション力強化支援
 MCM（ミルボンカウンセリングメソッド）⇨ヘアからスキンまでトータルなカウンセリング技術の構築と教育活動【施策３】
BtoBtoC デジタルコミュニケーション
 ミルボン公式ECサイト
・美容室来店顧客専用・カウンセリング対面販売
・美容室売上の計上
 WEBカウンセリング デジタル診断システム

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リアルな接点
Face to faceのカウンセリング力

現場活動
ミルボン代理店

提案
美容室

女性顧客

携帯端末・アプリの活用等

デジタル上の接点

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新中期事業構想
2019-2023【施策４】化粧品事業への挑戦

29

III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策４】
化粧品事業への挑戦
i. 新しいパートナー 株式会社コーセー①

1963年～2001年ロレアルと提携＝美容への思い②

教育活動に対する価値の共有③

基礎化粧品中心に、高付加価値へのこだわり＝商品開発力④

真面目、誠実な社風、戦略面・人材面の親和性⑤

事業領域の違いによる、ヘアとスキン、プロとパブリックのシナジー効果+

2007年春 “縁”

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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策４】 化粧品事業-続きii. なぜ、化粧品①

１、５、10、43年後 ー サロン専売 ⇨ ヘアだけでは厳しい②

2010年にグローバルビジョン③

台湾の20年の変化に伴う女性の変化に接する④

2002年～2014年コスメビジョン～ミルボンWAYの改定⑤


日本の化粧品市場（パブリック・プロ市場合計）1.6兆円の市場
課題:大きな2つのハードル• 顧客心理• 美容師心理サロンが望むもの:“教育支援”• 今の市場でできていないこと• ミルボンの強みCopyright © 2019 Milbon. All rights reserved.

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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策４】 化粧品事業-続きiii. 2019年3月に商品発表会を実施①

サロン専売化粧品ブランド スタートアイテム22－23品目②

教育支援態勢:ミルボン（FCE）＆ 代理店（アンバサダー）

iv. 中期VISION
まず、業界シェアNo.1を目指し化粧品事業をヘア事業に続く第2の柱とする。
売上目標 50億円

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III. 新中期事業構想（2019-2023）
ブランドコンセプト

Brand Concept

Change your impression
by Beauty Authority

美容師さまによる印象革命

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III. 新中期事業構想（2019-2023）

皮膚研究

タンパク質構造解析技術

角層ダメージの抑制・予防から再生へ ＝ 印象革命
２つの世界初の研究技術
基礎研究技術１、世界初！ ダメージした角層のタンパク質構造と水を分子レベル解明、回復成分の発見
製剤化技術
２、世界初！ 回復成分を角層にとどめることができる製剤化技術の確立
34III. 新中期事業構想（2019-2023）
肌印象を高める
Aura up

なりたい肌印象に導く
Aura change
みずみずしい透明感のある肌印象
フェイシャルバー

クレンジングクリーム

エクスフォリエイター

ジェルクリーム

やわらかい
血色感のある肌印象

健やかで美しい肌印象

エマルジョン

艶めく
ハリ感のある肌印象

ローション

フェイシャル
オイル

CC
クッション
ファンデーション

ブラッシュ

フェイス
パウダー

クリーム

ハイライト

フェイシャルマスク セラム

シャドウ

引き締まった
上向き感のある肌印象

35

III. 新中期事業構想（2019-2023）

来店顧客限定のプロフェッショナルECサイト

36III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策５】
サロン店販ビジネス化～化粧品事業を視野にコーポレートブランディング・製品ブランディング推進① WEBマガジン／公式SNS
公式SNS～Twitter・Instagram～

ミルボンWEBマガジン～Find your beauty MAGAZINE～

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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策５】 ブランディングの推進-続き② 動画プロモーション

Yo u t u b e、 各 種 S N S 総視 聴 数 300万回超Copyright © 2019 Milbon. All rights reserved.

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III. 新中期事業構想（2019-2023）【施策５】 ブランディングの推進-続き③ 駅ジャック
大阪梅田駅
2月18日～

NEW
福岡博多駅

東京駅八重洲

2月4日～

2月11日～
NEW
名古屋栄駅
2月15日～

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新中期事業構想
2019-2023

国際市場政策Copyright © 2019 Milbon. All rights reserved.

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III. 新中期事業構想（2019-2023）
6．国際市場政策【１】 スピード感のあるリージョン別成⾧戦略の推進① グローバル戦略を担う国際企画部門の始動（東京本社内に設置）② 市場活動人材で教育営業※の「質」 × 代理店セールスパーソンの「量」③ エリアマーケティングの強化、収益性を高めるビジネスの強化（ブランドによる市場投入とブランド管理）※教育営業とは、海外で活動する教育と営業両方の要素を備えたフィールドパーソンのこと
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III. 新中期事業構想（2019-2023）【２】 より現地化を推進することで市場基盤創りを 人材の現地化① ミルボンコリア
全員現地社員② ミルボン上海
支店⾧全員現地社員③ トルコ駐在員事務所
責任者現地社員
 組織の現地化（駐在員事務所の現地法人化）① ミルボンベトナム② ミルボンマレーシア③ シンガポール検討中
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42III. 新中期事業構想（2019-2023）【３】 本中期のポイント① アジアリージョン 中国（成⾧の継続性と供給体制の多面的構築）
 韓国（新たな成⾧戦略の構築）② 欧米リージョン


欧米用ヘアカラー「ソフィストーン」
北米からスタートしヨーロッパへ③ 新規展開国
 インド視野に

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43

新中期財務目標 &2019年度目標

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44III. 新中期事業構想（2019-2023）
7．中期財務目標（単位:百万円）

新中期末
2023年度目標※

2018年度実績※
金額

構成比
（%）

金額

構成比
（%）

中期増減額

CAGR

2018-2023（%）

33,882100.0

48,500100.0

14,617

7.4

28,57084.3

40,00082.5

11,430

7.0

海外

5,312

15.7

8,500

17.5

3,188

9.9

売上総利益

22,18965.5

32,100

66.2

9,910

7.7

販管費

15,92847.0

23,300

48.0

7,371

-

営業利益

6,260

18.5

8,800

18.1

2,539

7.0

経常利益

5,811

17.2

8,400

17.3

2,588

7.6

親会社株主に帰属する
当期純利益

4,495

13.3

5,960

12.3

1,464

5.8

売上高
国内

日本

※ 2019年12月期の期首より「収益認識基準に関する会計基準」等を適用しております。2018年12月期の実績についても、同基準に組替えております。

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III. 新中期事業構想（2019-2023）
8．財務戦略
営業活動によるキャッシュフロー
使

途

260億円以上

前中期実績（2015-2018）

成⾧投資

主な投資内容新中期目標（2019-2023）

98億円
・新ゆめが丘工場の建設
・新規営業拠点設立・増強
国内拠点:銀座等 ６拠点
海外子会社支店:テジョン（韓国）等２拠点
海外:フィリピン等3拠点
・本社東京移転
・化粧品ビジネス
・販売管理システム

120億円
・青山総合教育センターの設立
・新拠点設立・既存拠点の移転・増強
・タイ工場拡張・化粧品事業開始
・ヴィラロドラ事業会社化
・システム投資・中国供給体制構築

58億円

株主還元

・配当性向
2015年度41.1%
2017年度39.5%

2016年度41.6%
2018年度39.3%

財務基盤の維持
資本効率

100億円
・配当性向40%を目安として安定的に実施

24億円
ROE実績
2015年 11.7%
2017年 13.0%

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2016年 11.4%
2018年 14.0%

40億円
ROE14%以上を目指す46

III. 新中期事業構想（2019-2023）■株主還元について＜配当予想＞（単位:円）

2017年度

2018年度

2019年度予想

中間配当402427

期末配当523027

合計

925454※ 2018年1月1日付で、当社株式を1株につき2株の割合で株式分割を行っております。

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質 疑 応 答48

本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。