連載⑥

業界 この人 この会社

渡邉敏樹 氏フォーラム フロンティア ネットワーク㈱ 代表取締役
レジャーホテルに向けた進化系VODシステム「みるみる」は、アダルトや一般映画といった映像コンテンツはもちろんのこと、占いやゲーム、ホテル周辺のスポット紹介といったアミューズメントコンテンツ、さらにホテルで提供する飲食メニューやレンタル商品のオーダー機能などを備え、幅広い利用者ニーズに応えるシステムとして注目されている。進化系VODシステムの開発が楽しくてしかたないフォーラム フロンティ
ア ネットワーク㈱（FFN）の渡邉敏樹社長は、レジャーホテル業界参入以前から“通信”と“コンテンツ”に精通した、信頼できるプロフェッショナルである。

警備会社で通信を学びコンテンツ会社で現在の礎を築く

そうしたなか、セコムから声がかかり、会社を移ることになりました。こうした同じ警備会社間での移籍は、後にも先に—以前はどのような関係の仕事をされも私のほかには１人しかいなかったと、ていたのですか。

後に聞かされました。

渡邉 大学４年のときに就職活動をす—セコムではどんな仕事を。

るなかで、自分自身の特徴や適正があま渡邉 いきなり本社の営業促進部企画りわからなかったので、いろいろな業種室に配属され、新商品の企画開発マーケの会社に行ってみました。そのなかで警ティングを任されました。当初は、「他備会社の存在を知りました。面接担当者

社から来た人間が何故いきなり中枢の仕渡邉社長が共同執筆した書籍「まるごと図解 最新 移動体通信がわかる」（技術評論社）。右側は中国語版。このほか通信関連の書籍、業界誌のコラム執筆なども手掛けた

曰く「火災保険や損害保険などは、何か事に？」と、周囲からいろいろ軋轢があコトが起こったあとの“事後”を補償すってつらい思いもしました。結局、セコし、大手予備校の授業や証券会社の株価るもので、世の中にはそういう業種が多ムにも５年間勤務。そこでいろいろと経情報の衛星配信などのシステム構築とサい。でも警備会社は“事前”の安全を提験し、学ぶことも多かったですね。

ービス提供の仕事を手がけました。

供する会社」と言われ、面白そうだなと—たとえばどういうことですか。

—当時、書籍を執筆されていますね。

思いました。その後、採用試験を受け、渡邉 警備会社というのは、つまるといくつかの警備会社の内定を貰ったなかころ人と通信回線を結んだサービス業なだき、共同執筆というかたちで『まるごで、当時は非上場会社だった綜合警備保んですよ。いまでこそ光回線をはじめイと図解 最新 移動体通信がわかる』とい障をあえて選んで就職しました。

ンフラが整備されていますが、昔は自分うタイトルの本を出版しました。いまと—なぜ非上場の会社に。

たちで線をつないで監視できる体制をつなっては古い内容ですが、通信業界への渡邉 これも面接担当者の言葉ですがくっていたわけですから。

「上場会社は株主のための会社、非上場そのなかで私の仕事としては、通信回会社はお客さまのための会社」という言

線を利用した警備業としていかに事業拡

葉に説得力を感じたからです。

大を図っていくかという大きな命題があ—入社後はどのような仕事を。

りました。そうしたなかで当時の第二電

渡邉

技術評論社からお話しをいた

就職を希望する若者に向けてわかりやす
く、なかなか好評でしたよ。また、台湾
でも翻訳出版されました。

通信とコンテンツの融合を図り画期的なVODシステムを生み出す

渡邉 昼間はスーツを着て営業回り、電の仕事や東京テレメッセージの立ち上18時以降はいかつい制服に着替えて警備げといった警備業とは直接関係のない仕—キャリアを通して、通信とコンテン車両に乗り、通報があれば現場に急行、事に携わることもできました。

ツの両方に精通してきたわけですね。

なければ車のなかで仮眠をとるという生—なぜセコムを辞めたのですか。

渡邉 その頃にはもう「近い将来、通活でした。今ではこのようなシフトでは

渡邉 当時はスカパー！が開局するな

信とコンテンツが融合されたサービスがなく専業制になっていると思いますが、ど衛星放送に関する事業が活発化してき開始されるぞ」という実感がありました

そうやって現場を体験すると、システムており、いずれ大コンテンツ時代が訪れから、自分のキャリアを活かした事業をのことや地域の状況が体感として把握で通信回線にエンターテインメントな情報してみたいと思って独立し、1996年に今きて、昼間の営業活動にも生きてくる。

を乗せて配信することに魅力を感じはじの会社の前身となる会社を設立しました。

５年間そういう仕事をして、地域のトッめました。

—設立当初はどのような事業展開をしプセールスになりました。

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レジャーホテル No.102

そこでスカパー！の関連会社に就職ていましたか。

導入後も解約されないシステムと体制づくり
価格ではなく価値を提供できる事業者に■会社概要
会 社 名／フォーラム フロンティア ネットワーク㈱住所／東京都千代田区飯田橋1-12-15 九段大和ビル4階
連 絡 先／ 03-3262-5070
設立／ 1996年１0月
代 表 者／渡邉敏樹
業務内容／ VODシステム・デジタルサイネージ・商品販売システム等のシステム開発・デザイン・機器販売、映画・ミュージック・各種コンテンツのプラットフォーム事業、ホテル向けオペレーションシステム開発および販売
Ｕ Ｒ Ｌ／ http://www.ff-network.com/
http://millmill.net/

ホテルごとにコンテンツ・デザイン変更が可能な VOD「みるみる」でレジャーホテル業界に参入

東京都出身。大手警備会社の通信セキュリティ機器販売業務を経て、衛星通信会社の衛星通信ネットワークソリューション業務に従事。1996年に独立、FFNの前身となる「ファックス フリーネット サービス」の運営を開始し2000年に株式会社となった。趣味は指導農園による野菜作り。

昨年のレジャーホテルフェア 2012 での FFN ブース

コンテンツとしては広告

そこへ、たまたまレジャーホテル業界

デ ー タ、 通 信 に は 電 話 回 線 を 使 っの方が、弊社の手がけたビジネスホテル

渡邉 現在手がけている事業はいずれた「FAX無 料 情 報 サ ー ビ ス 」 を はの配信システムを見て声をかけてくださも、従来あったものを時代に合わせて新じ めまし た。 お そらく日 本 で 弊 社 がった。そこから話が発展しレジャーホテしくつくりかえたり、新システムに置き渡邉—将来的な事業展開としては。

最 初にはじめたサービスだと思いま

ル向けコンテンツ供給ネットワークの構換えたりしたものばかり。今後は、まるす。当時は社 名も「ファックス フリ築とシステム開発、デザインを自社で行っきり一から「こんなものはいままで見ー ネット サービス」として、略してなうVODシステム「みるみる」を開発したことがない」という商品を生み出して「FFN」でした。でもそれでは“下駄をたのです。

みたいですね。

売る店が屋号を「下駄屋」にする”よう—映像作品はもちろん、それ以外にも—現時点で、具体的な計画は。

で単純すぎるなと思い、後に略称FFNの多彩で魅力的なコンテンツや機能を備え渡邉 いえ、まだ何も。神様が枕元でまま、社名を現在のフォーラム フロンテる「みるみる」は、業界内でも評価が高アイデアを囁いてくれるのを待っているィア ネットワークに変更しました。

いですね。

ところです（笑）
。

FAX情報サービスは数年後、リクル

渡邉 ありがとうございます。実際、

実はここ７年ほど、休日に子どもと一ートが同種サービスを立ち上げた影響で導入ホテル数も増加して現在は３ケタに緒に、農家の方の指導を受けながら小さ立ち消えになりましたが、もともとFAX乗り、レジャーホテル向けサービスは事な農園づくりをしています。春に30種類、で先鞭をつけてインターネットが普及し業の大きなウエイトを占めるまでになっ秋に30種類の野菜や果物を育てる。指導たらメール配信へ移行する予定だったのています。また、「みるみる」に関しては、してくれる農家の方がとても熱心なのでで、問題はありませんでした。

スタートして早3年半が経過しましたが取組み甲斐があるし、親子のコミュニケ—レジャーホテル業界に関わるように契約後の解約がいまだにゼロということーションの場にもなっています。

なったのは。

も大きな自信になっています。

そんな野菜づくりを通して感じるの—解約ゼロはすごいですね。

は、行動を起こすには適切なタイミング

渡邉 会社がその後業容拡大し、コールセンターやテレマーケティング業務、渡邉 奇跡に近いと思いますが（笑）
、があるということ。ベストのタイミング

さらにシティホテルやビジネスホテルで解約されないシステムおよび体制づくりを見極め、判断し、行動する。野菜づくの館内自主放送配信システムの提供などができてきたのかな、そして価格ではなりにも事業展開にも、重要なことだと改を手がけるなかで、自社開発し事業の柱

く価値を提供できる事業者に近づけていめて感じています。となる商品がほしいと考えていました。

るのかなと思います。

—本日はありがとうございました。

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