第 46 号

株式会社アイパートナー

愚直経営通信皆様の周りにこの通信が役立ちそうな方がいらっしゃればご紹介頂ければ幸いです。

２０１８年６月
月

今年のテーマ 「持ち味コーチング」
新刊「うーにゃん先生の持ち味コーチング」

目次

１．新刊「うーにゃん先生の持ち 味『うーにゃん先生の持ち味コーチング』をフーガブ
２．新刊のコンテンツックスより刊行しました。
いつもマイペースの人生の達人、いや逹猫のうーに ３．中国古典に学ぶ持ち味ゃん先生が、まじめが取り柄の犬のイチ君に対談形式
４．人の数だけ物語があるで指導をするというストーリーです。
テーマは、いかにして自分の持ち味を見つけ、発揮 ５．還暦からの起業するか。一人ひとりの個性を度外視した合理性一点張りの経営手法が一般的となった結果、企業の業績は上がっても、社員一人ひとりの幸福度は上がらないどころか、下がっているという現実があります。うつ病にならないまでも、精神的に不安を抱えた人は少なくありません。
では、どうすればいいのか？
働く者一人ひとりの個性（持ち味）を発揮しながら、会社全体が繁栄する。
そんなマネジメントのスタイルを提唱します。
・ そもそも持ち味とはなにか。
・ どうやって持ち味を見つけるのか。
・ 持ち味の可能性を探る。
・ 持ち味を磨く習慣とは。
・ 持ち味を活かすマネジメントとはなど、実際にコンサルティングの場で実践していることをユーモア交えて纏めてみました。
是非、手に取って読んで頂ければ嬉しいです。

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【 ミッション 】')%*
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愚直な経営者と夢と悩みを共有し、会社と人の持ち味を孵化させる。

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発行人 三村邦久
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新刊「うーにゃん先の持ち味コーチング」のコンテンツ
以下、出版社の紹介文です。

じぶんの 持ち味がわかれば、豊かな働き方ができる。
「愚直経営」を旗印に、いつの時代にも通用する経営スタイルを確立するため、独自の方法で経営指導をする三村邦久の新著。
前著『豊かな働き方、貧しい働き方』は、豊かな働き方への道すじをわかりやすく解説したが、今回はどのようにしてそれぞれが持っている「持ち味」を見つけ、発揮させていくのかを、ネコとイヌの対談形式でわかりやすく解説している。
ハンディーだが中身が凝縮された必携のテキスト。

＜コンテンツ＞
・持ち味を活かす働き方
・持ち味とは・どうやって持ち味を見つけるか・持ち味はモチベーションの源泉
・自分と他人は同じである必要はない
・自分の持ち味の見つけ方
・42万分の１の個性を持ち味カードで見つける・持ち味の窓 仲間の意見を聞いてみよう！
・エゴグラムによる持ち味理解
・持ち味を活かして自己ビジョン（志）を立てる
・プロフェッショナルを目指す
・人間的成長と能力的成長
・人は困らないと変われない（窮すれば変ず）
・持ち味を磨く習慣をつくる
・習慣は偉大なり
・習慣目標を立てる
・やり抜く力を身につける・いいマネジメントとは・持ち味を活かすマネジメント
・利き脳でみるメンバーの持ち味・リスペクトあるプロフェッショナル集団をつくる＜序章より抜 粋＞
いい働き方と は？
私は27 歳から今まで30 年間、「いい 会社づくり」のお手伝 いをすることを使命として 、さまざまな取り組み をしてきました。そこで気 づいたことがあります 。それは、社員一人ひとり が自発的かつ積極的に 、〝やらされ感〟なく、仕 事に楽しみを感じて日 々を過ごしているかという ことです。そして、 多くの人の願いである「自 分らしさ」を発揮で きているかということです 。いくら立派な戦略や いいシステムがあっても、 社員が自発的に行動し なければ、良い結果は生ま れません。また業績 が良くとも、社員が幸せで なければ意味がありま せん。
世の中には、 自分が望んだ仕事に就いた にもかかわらず、仕 事によって大きなストレス に晒され、精神的ダ メージを受けている人がた くさんいます。それが 高じてうつ状態になる人も 増加の一途をたどって います。つまり、仕事は、 人間が生きていくうえ で欠かせないものでありな がら、やり方によって は人間を不幸にもするので す。

・うーにゃん先生×三村邦久 対談

私は、いい働き方の重 要なカギとなるのが 「その人の持ち味 を活かす」ことだと思っ ています。
今後、ＡＩが 猛烈な勢いで人間の仕事を 奪っていくでしょう。 ＡＩなくして社会が成り立 たないという時代が、 もうそこまできているかもしれま せん。
そういう時代 になっても（いや、そうな るからこそ）、一人 ひとりの持ち味を発揮する ことがいま以上に求め られるようになると思いま す。
では、私とい っしょに、皆さんの持ち味 を探していきましょう 。

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中国古典に学ぶ「持ち味」
現代語訳＜ 中庸では 持ち味＝「性」天性 ＞

他人を理解する事は普通の知恵のはたらきであるが、自分自身を理解する事はさらに優れた明らかな知恵のはたらきである。他人に勝つには力が必要だが、自分自身に勝つには本当の強さが必要だ。満足する事を知っている人間が本当に豊かな人間で、努力を続ける人間はそれだけで既に目的を果たしている。自分本来のあり方を忘れないのが長続きをするコツである。死にとらわれず、「道」に沿ってありのままの自分を受け入れる事が本当の長生きである。

天の命ずるをこれ性と謂い、性に率う（したがう）をこれ道と謂い、道を修むるをこれ教えと謂う。
天（万物生成の根本原理・宇宙の主宰者）の命令するものを『性（生まれつき備わっている性質）』といい、その性に従って行うことを『道』といい、その道を修得することを『教え』というのである。

その雄を知りて、その雌を守れば、天下の谿（けい）と為（な）る。天下の谿と為れば、常の徳は離れず、嬰児（えいじ）に復帰す。その白を知りて、その黒を守れば、天下の式（のり）と為る。天下の式と為れば、常の徳は忒（たが）わず、無極に復帰す。その栄を知りて、その辱を守れば、天下の谷と為る。天下の谷と為れば、常の徳は乃（すなわ）ち足りて、樸（ぼく）に復帰す。樸散（さん）ずれば則（すなわ）ち器となる。聖人はこれを用いて、則ち官の長となす。故（ゆえ）に大制（たいせい）は割（さ）かず。

＜老子では 持ち味＝「朴」素朴さ＞
道は常に無為にして、而（しか）も為さざるは為し。侯王（こうおう）若（も）し能（よ）くこれを守らば、万物は将（まさ）に自ら化せんとす。化して作（おこ）らんと欲すれば、われ将にこれを鎮むるに無名の樸（ぼく）を以（も）ってせんとす。無名の樸は、それまた将に無欲ならんとす。欲あらずして以って静かなれば、天下将に自ら定まらんとす。

現代語訳

現代語訳

男性的な美点を知って女性的な立場を保つ様にすれば、全てを受け入れる谷間になれる。全てを受け入れる谷間になれば、真実の徳から離れる事なく赤ん坊の様な安らぎを得られるだろう。秩序の整った善性を知って混沌とした悪性をも包容すれば、万物の模範となれる。万物の模範となれば、真実の徳に反することなく善も悪も超えた境地に至る事が出来るだろう。輝かしい栄光を知ってドン底の屈辱を忘れずにいれば、全てが集まる谷川になれる。全てが集まる谷川になれば、真実の徳で心が満ち溢れて切り出したばかりの丸太の様な純朴さに帰る事が出来るだろう。その丸太を細かく切り分ければ、様々な用途に用いる事が出来る。「道」を知った聖人はその様な人材を上手く使って人々の上に立たせる。だがそれら人の上に立つ人々のさらに上に立つ様な人となると、丸太の様な純朴さを保ったままの人が良いのだ。

「道」は自分からとくに何かをする訳では無いが、「道」によって成し遂げられない事は無い。
人の上に立つ君主がこの事を弁えていれば、全てのものが自分から成長しようとするだろう。成長する過程で自分だけ飛びぬけようとするものがあれば、私は名も無い切り出したばかりの丸太の様な素朴さをもってその心を鎮めよう。丸太の様な素朴な心であれば、無駄な欲望を持つ事も無い。
皆が無駄な欲望を捨て去り、心が静かであれば、世の中は自然と安定するだろう。

人を知る者は智、自ら知る者は明（めい）なり。
人に勝つ者は力有り、自ら勝つ者は強し。足るを知る者は富み、強（つと）めて行なう者は志有り。
その所を失わざる者は久し。死して而（しか）も亡びざる者は寿（いのちなが）し。

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人の数だけ物語がある（インタビューブログ）

持ち味を活かした経営コンサルティングを行う三村さん。一見、コンサルタントとは思えないその姿は、飄々として、風通しの良さを感じます。世間でありがちな短期の数字重視、売上重視よりも、ひたすらいい会社づくり、いい人材の育成に力を入れ、個人個人の特性を生かすことに尽力されています。
自分らしさの原点を知る
三 村さ んは 「 持ち 味」 を 活か すと いう こ とを テー マ に経 営コ ン サル タン ト をさ れて い ます 。持ち 味と いう と 、そ の人 の 個性 や特 性と い うこ とだ と 理解 して い ます が、 具 体的 に、 ど うい うコン サル タン ト なの です か 。
簡単にいえば、その人らしさを活かして仕事をするという働き方を提案するということです。中国古典の中庸に「天の命ずるこれ性といい、性に率うこれ道といい、道を修むるこれを教えという」という言葉があります。つまり、人にはそれぞれもって生まれた天性や持ち味があって、それを活かしていくことが人として正しい生き方で、正しい生き方を極めるためには常に持ち味を研ぎ澄ませていなければいけないと言っているのです。要するに、人間らしく自分らしい生き方、自分らしさを生かした仕事をすれば良い人生になりますよ、ということですね。この「中庸」の言葉に出会って自分の考えは間違っていないと確信し、持ち味を活かすコンサルタントに徹しようと思ったのです。
私は兵庫県の百姓（農家）の家に生まれたのですが、父は酒米の王様「山田錦」を育てていました。農業は稲の私 は兵 庫県 の 百姓 （農 家 ）の 家に 生ま れ たの です
が 、父 は酒 米 の王 様「 山 田錦 」を 育て て いま した 。 農業 は稲 の持 つ性 質を 引 き出 す仕 事 です が、 人間 の 力で はど う にも なら な
い 自然 が相 手 で苦 労ば か りが 多く 、割 の いい 仕事 と は言 えま せん。

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し かし 、我 々 の命 の源 で ある 食べ 物は そ んな 過程 を経 て生 ま れて くる 尊 さが あり ます 忍耐強く愚
直に稲を育てる父の背中を子供の頃からずっと見てからでしょうか、私自身、種を蒔き、育て、刈り取るという農耕的な考えが知らずしらず身についていたのだと思います。
東洋思想には、ビジネスにも通じる「先義後利」と言う考え方がありますが、利という文字は稲穂を刈り取る収穫を表わしていて、正しく私の原風景と一致します。

壁にぶつかり、自分の軸を立て直す
経 営 コ ンサ ル タ ン ト とし て 独 立 さ れ たの は い つ で すか 。
39 歳のときです。大学を卒業後、電子部品メーカーに就職し、27 歳のときに中小企業診断士の資格をとり経営コンサルタントの道に入りました。当時から目先の売上や利益を伸ばすお手伝いではなく、いい会社を作ることを念頭に置いていました。いい会社というのは、いい人材や組織があってこそ成り立つわけで、それが結果的に売上や利益につながります。だから、まずはいい組織を作ることが優先ですよと。
東京に出てきたのは 36 歳のときです。勤めていた大阪のコンサル会社が東京に事務所を立ち上げるということで、私が責任者として上京することになったのです。立ち上げから３年後、軌道に乗ったことで自信がついたということも、独立を後押ししてくれました。

滑 り 出 しは ど う で し たか 。
よかったですよ。祝儀相場でしょうか、旧知の経営者の方がお客様になってくれました。その後は当然波がありましたが、まずまずの状況が続きました。
その状況が一転したのが、2008 年のリーマン・ショックです。私だけではなく、世の中全体が一転しましたよね。47 歳のときでした。独立当初こそ勢いだけで通用しましたけれど、不況期は勢いだけではダメで、本来の実力が問われます。景気が悪くなって仕事が減るのは、自分に実力がないからだということをつくづく実感しました。そのときに、あらためて自分には特徴となるもの、自分というものを明確に説明できる軸がないことを思い知らされました。

た し か に、 軸 が な け れば 状 況 の 変 化 でぶ れ ま す よ ね。 ぶ れ な い 軸 を求 め る 人 が 、 今は 増 えています。
そうなんです。私自身、そのことを身を持って感じたからこそ、自分の軸はなんだろうと深く考えました。自分の特徴は何なのかということを真剣に考えたのです。
一般的に、経営コンサルタントとして独立をするという場合、有名大学出身とか有名企業に勤めていた経験など、立派な肩書きを武器にしている人が多いです。実際、私の知人にもそういう人がいますが、そういうネームバリューが通用するのは独立して 10 年くらいです。10 年以上過ぎたら関係ないですね。そもそも私にはそういう立派な肩書きがなかったから、それを振りかざすことはなかったです（笑）。じゃあ、いったい自分の武器はなんなのかと、自問自答を繰り返してでてきた答えが、「百姓の息子」だということでした。元々は、切った貼ったのビジネス世界とは対局にある地味な農耕がルーツであることは、常にコンプレックスの種でした。しかし、他の人にない何か価値を生むのではないかと考えるようになりました。

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第 46 号株式会社アイパートナー「老子」との出会い
そ れ が 、最 初 の 「 天 の命 ず る こ れ 性 とい い … … 」 とい う 言 葉 に つ なが る の で す ね 。中 庸 の言 葉 で すが 、 中 国 古 典を 学 ば れ て い たの で す か 。
本格的に学び始めたのは 50 歳のときです。東洋思想を研究されておられる田口佳史先生の講義を受講してからですね。仕事を立て直すためにいろいろ学んでいるときに、たまたまテレビでアオキ・ホールディングの青木会長が田口先生の『論語の一言』という著書を紹介していたんです。気になってネットで注文しようとしたら売り切れで、そのときは「すごいなあ」というくらいで終わったのですが、しばらくして、またその本の在庫情報が入ってきたので、そういえばと思って注文しました。読むと本当にすばらしい内容で、そのことを私が発信しているニュースレターで取り上げたんです。すると、それを見たある人が、田口先生が一般向けに講義をしていると教えてくださったんです。

受 講 さ れて ど う で し たか 。
衝撃でしたね。初めて受けた講義は偶然にも「老子」でした。その内容が常識を翻す深く本質的な内容で、これまでにない衝撃を受けました。
老子は「朴」ということを説いています。朴というのは素朴の朴ですよね。人間は材木を加工して立派な器を作ろうとします。器ができるのはいいことのように思いますが、そうじゃない。器というのは形が出来上がったものだから、成長が止まることでもあり、硬直化であり老化で死に近づくとことになる。老子は完成をよしとしないのです。
朴（あらき）とは、切り出したままの原木で、木肌がザラザラして手に棘が刺さります。曲がったものは見た目も良くないし材木にもなりませんね。けれど、それは素のまま大きくなったからであって、元の性質は失われていない。そして無限の可能を秘めている。それが「朴」であると。これは今で言うところのダイバシティでしょう。だから、人間も同じように生まれたままの素朴な状態、赤ちゃんのような純粋無垢な状態が一番いいんだと言うのです。赤ちゃんは柔らかくてか弱い存在だからこそ、守られます。柔弱剛強、柔らかさは強さであり、固く強いものに勝るのだということを、そのときに教えられました。
その時、すーと心が軽くなり、未来への希望が沸いてきました。他にも、「足るを知る者は富む」「上善は水の如し」など。田口先生に師事する機会を得たことが、私の考え方を根本から変え、自信を与えてもらいました。本当にありがたいですね。

そ の 話 を聞 く と 、 持 ち味 の 良 さ も す んな り 理 解 で きま す ね 。
そうでしょう！

それまでの私は外ばかりに意識が向いていて、トレンドに乗ることや他の人がやっていることを追いかけていたのですが、リーマン・ショックによってそれが間違っていたことに気づきました。そして、それまでの自分のやり方を変えようと思った。そのときに出会ったのが田口先生の説かれる「老子」「中庸」「論語」「孟子」だったのです。
自分の原点、本来の自分の原点を見つめ直すきっかけになりました。それからです、自分の価値観に素直に仕事をしようと考えたのは。「窮すれば変ず、変ずれは通ず」ですね。

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持ち味を生かして人生を楽しむ
ところで、 三村さんの名刺にはマ ラソンと酒造りが趣味と書いてありますね。

マラソンは 47 歳のときに知人から誘われて始めました。定期的に大会にも参加していますよ。マラソンは体力増進と忍耐力アップに効果があり、自分に自信が持てるようになりました。
酒造りをするのは、兄との夢でした。私が 32 歳のときに父親が亡くなって、その後、親戚や地域の人が酒米作りを引き継いでくれました。その後「いつかオリジナルの酒を作りたいね」と兄と話していたんです。どこかで作ってくれるところはないかと酒蔵を探していたけれ
ど、オリジナルの酒はどこも 1000 本からしか請け負ってくれないとわかって、私はあきらめていました。ところが数年後、兄から 100 本からでも作れる酒蔵があると知らせてくれて、それならなんとかできると思い、本格的にオリジナル大吟醸の酒造りを始めました。
今年で５年目になります。ラベルのひとつは父の名前をとって「清」、もうひとつは私の標榜する愚直経営の「愚直」にしました。
私もいただ きました。すっきりし た味わいで、とても美味しいです。仕事もプライベートも三村 さんの持ち味が生かさ れていますね。では、今後の抱負を教えてください。
これからは、自らがコンサルするだけではなく、これまで培ってきたノウハウを他の人に伝えていきたいと思っています。コンサルタントとしての軸を定めるために、これまで紆余曲折しましたが、今ははっきりと自分の武器が何かがわかります。私の武器は、持ち味を活かすことを提案することです。
世の中には出自がいいとか、親のおかげでというような、後光がさしている人たちはたくさんいます。しかし、自分にはそんな後光は最初からありませんでした。だからこそ、持って生まれた自分の性分、持ち味を生かしたコンサルをしてきましたし、これからもずっとそうしていこうと思います。
人は一人ひとり持ち味は違い、会社はみな持ち味が違うのだから、その持ち味を引き出し笑顔を増やすためのコンサルティングをやっていきます。世の中には形ばかりのハウツーは多いですが、いい人生を送るためには、やはりまっとうな道、王道が、近道だと思います。そのことを、これまで以上に情報発信も強化して伝えていきたいですね。
（名マラソンランナー瀬古利彦さんと）

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還暦からの起業
年 1 月 7 日に沼垂ビアバブをオープンしました。
ブルワリーの開業に際しては、以前から仕事の関係で縁のあった東京の羽田ブルワリーでビール造りを学び、2016 年 3 月 1日に酒類等製造免許（発泡酒）を取得し、それから仕込みを開始して、同年 6 月 19 日に開催された｢沼垂なじらねフェスタ｣でのお披露目に漕ぎ着けました。ブルワリー内の設備は、手づくりのものも多く、様々な工夫によって通常の半分程度の費用で完成させたそうです。
ご自身の育った沼垂地区の活性化を目的としてビール醸造を開始したこともあって、現在のところは東京など他地域への販売は行なっていません。あくまでも、ここ沼垂地区を訪れた観光客に楽しんでもらうことを、第一に考えているそうです。

25 年ぶりの新潟
私の知人である高野善松（ぜんまつ）さんが東京に住み仕事をしながら、故郷の新潟の沼垂（ぬったり）で副業としてクラフト・ビールの事業を立ち上げました。副業といっての本格的です。ビールの醸造方法を自ら学び、酒類免許を取得し、地域の人と手作りの設備と店舗を作り上げました。

発酵のまち沼垂銀行出身の経営コンサルタントの高野さん
が、なぜビールかというと、彼の生まれ故郷である新潟市の沼垂という土地に理由があります。沼垂ビール醸造所がある新潟市中央区の沼垂地区は、古くから日本酒や味噌、しょうゆなどの発酵醸造業者が立ち並ぶ｢発酵の町、沼垂｣と言われてきたところです。それで沼垂地区にビール事業を立ち上げ、米販売店だった建物の倉庫を改築し醸造所とその隣に店舗として｢沼垂ビアバブ｣も併設しました。

絶えぬ好奇心起業家像

高野さんは小回りがきく設備の強みを活かして、どんどんオリジナルビールを作っています。地元のコシヒカリや高知の文旦を使うなど、現在約 10 種のビールがあります。次は蕎麦の利用を考えており、高野さんの好奇心は留まるところがあリま

高野さんは三村と同じ中小企業診断士で、仕事のパートナーであり、中小企業支援や商店街の活性化に尽力されてきました。地域活性と銀行のあり方については一過言持った情熱家です。その彼が故郷の活性化を図ろうと地元へ帰るようになってから、クラフトビールに着目し、2015 年 2 月に沼垂ビールを設立。同年 12月 26 日にブルワリーを開業、2016せん。
最後に「互いに健康に留意し、生涯現役で頑張りましょう！」と言葉をかわし新潟を後にしました。

株式会社ア イパートナー
代表取締役

三村邦久

会社電話：045-477-2312

mimura@i-partner.co.jp

FAX:045-477-2324

会社 HP：http://www.i-partner.co.jp/

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