平成 22 年 8 月 3 日

各位
会 社 名 アクモス株式会社
代 表 者 名 代表取締役社長 飯島秀幸
（ＪＡＳＤＡＱ・コード ６８８８）
問 合 せ 先 執行役員 経営情報管理部長
電 話 番 号 ０３－３２３９－２３７７

中川智章

中期経営計画策定のお知らせ
当社は、第 20 期（2011 年 6 月期）を初年度とする第 22 期（2013 年 6 月期）までの中期経営計画を策定し、平成 22 年 8 月 3 日開催の取締役会において、中期経営計画を承認いたしましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1.中期経営計画の概要（1）中期経営計画の位置づけ
第 20 期からの 3 ヵ年を、環境変化を乗り切る守りから攻めへの 3 年間と位置づけ、「選別の時代」のニーズに応えるＩＴプロフェッショナルサービスの提供をアクモスグループの事業の柱とし、この 3 ヵ年で、ＩＴソリューションベンダーとしての事業基盤を確立するとともに、安定収益の確保を目指します。
(2)経営目標（定量目標）経営目標を営業利益重視で編成し、3 年後の売上高５０億円、営業利益２億５千万円を目指します。
第 20 期(2011 年 6 月期)
第 21 期(2012 年 6 月期)
第 22 期(2013 年 6 月期)
計画
計画
計画
売上高
３，３００百万円
３，９００百万円
５，０００百万円
営業利益
３６百万円
１３０百万円
２５０百万円
経常利益
３０百万円
１１５百万円
２００百万円
当期純利益
３０百万円
８０百万円
１６０百万円
連結対象会社
５社
６社
７社
連結対象会社には当社が含まれております。
経営目標は、経営環境の変化に対応するため、向こう３年間の目標数値をを毎期見直すローリング方式を採用しております。
■3 ヵ年経営目標推移■
単位：百万円

300

6,000

250

5,000

200

4,000

150

3,000

100

2,00050

1,0000

営業利益
経常利益
当期純利益売上高0
２０期

２１期

２２期

(注)本資料に含まれる将来の計画に関する記載は、本資料の発表日現在において、入手可能な情報及び過程に基づき作成しており、実際の業績は様々な要因により計画と異なる場合があります。

(3)基本方針(定性目標)①グループ連携によりお客様の多様な要望に応える体制の整備
・ グループを挙げＩＴソリューション、ＩＴサービスの質の向上を追求
・ グループ事業間の営業連携強化、ＩＴサービスのワンストップ化②安定収益の確保、営業キャッシュフローの増加
・ 経営環境に適応した堅実な事業基盤の確立、収益性の向上
・ 持続的な株主還元 目標配当性向 連結当期利益３０％③持続的成長のための人財力、技術力の強化
・ 人財力の強化
・ 将来性の高い技術、事業分野へのチャレンジ⇒アクモスブランドの創出

本中期経営計画の詳細につきましては、次ページ以降をご参照ください。

以上(注)本資料に含まれる将来の計画に関する記載は、本資料の発表日現在において、入手可能な情報及び過程に基づき作成しており、実際の業績は様々な要因により計画と異なる場合があります。

人と技術と感動をアクモスグループ中期経営計画

２０１０年８月３日

1

人と技術と感動を

目次
ﾍﾟｰｼﾞ

内容

2

目次

3

中期事業計画(2009年6月期－2011年6月期）レビュー

8

中期経営計画(2010/07－2013/06）

要旨

9

中期経営計画の位置づけ

10

中期経営計画 基本方針(定性目標）

11

中期経営計画 経営目標(定量目標）

12

中期経営計画(2010年7月－2013年6月） 事業別戦略

14

ITソリューション事業

18

ITサービス事業

21

アクモスグループ２０期(2010年7月－2011年6月） 経営方針

2

人と技術と感動を

中期事業計画(２００９年６月期-２０１１年６月期）
レビュー
リーマンショック後の環境の激変により、２００８年６月に発表した３２１計画及び中期事業計画（２００９年６月期－２０１１年６月期）を２００９年９月に大幅見直し減収に対応した事業の選択と集中、グループ事業再編に踏み切る

3

人と技術と感動を

中期事業計画総括

サマリー

リーマンショック後の環境の激変により、２００８年６月に発表した３２１計画及び中期事業計画（２００９年６月期－２０１１年６月期）を２００９年９月に大幅見直し

中期事業計画（2009-2011）■ 減収下で収益が確保できる体制－管理部門業務統合、間接コスト削減に取り組む■ 人材事業売却⇒ＩＴソリューション事業、ＩＴサービス事業を強化「減収」対応にシフト
第18期(２００９年６月期） 第19期(２０１０年６月期）
先行投資
CHANGE

営業力強化
バランス力強化第２０期（２０１１年６月期）からは中期経営計画へ移行

事業基盤整備、新規事業

×

技術者派遣事業開始も環境変化に適応できず、既存部門と統合

グループ事業再編◎「強み」のある情報技術事業に集中のため、人材２事業、ＢｔｏＣ型事業は譲渡

収益性の向上△

販売管理費の削減が中心

アライアンス△

大規模案件など、他企業の強みを活かした協業に取り組む

グループ営業力強化△

案件ベースでの対応中心で不十分

ジョブローテーション△

範囲は限定的

業務改善・管理部門統合○

アクモス管理部門組織統合、間接コスト削減実施

２０１０年６月期中に「選択と集中」を完了
集中した事業分野＝ＢｔｏＢ型ＩＴソリューション、ＩＴサービス

4人と技術と感動を

中期事業計画総括 事業再編の成果
ＩＴソリューション＆ＩＴサービスをワンストップで提供
ＩＴのプロフェッショナルサービス事業グループとして、守りから攻めへ転じます。
２０１０年７月１日現在

ＩＴソリューション事業

ソリューション＆ サービス

アクモス

ＩＴサービス事業

ACMOSｿｰｼﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽ

ジ イ ズ ス タ ッ フ

エ ク ス カ ル

コンサルティング

規格認証取得
規格認証取得コンサルティング
コンサルティング
システム提案、システム提案、構築、設計構築、設計
ソフトウエア開発
ソフトウエア開発（事業法人・公共分野）（事業法人・公共分野）

ＳＩ・ソフトウェア開発
ＩＴ基盤・ネットワーク構築

生産管理医療系システム
生産管理医療系システム

検証サービス

規格認証
規格認証
第三者検証
第三者検証
ユーザビリティ評価
ユーザビリティ評価

ネットワークシステム
ネットワークシステム
基盤構築
基盤構築

保守・運用サービス

２４ｈ・３６５日
２４ｈ・３６５日
運用サービス運用サービス２４ｈ・３６５日
２４ｈ・３６５日
運用サービス運用サービス

情報処理サービス

マークシート・
マークシート・ｗｅｂ活用調査・データ集計
ｗｅｂ活用調査・データ集計

ＢＰＯ
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛｾｽｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ

各種事務局
各種事務局
（キャンペーン・セミナー）（キャンペーン・セミナー）
5

人と技術と感動を

中期事業計画総括 業績推移
当初計画比で２期連続売上高未達、当期利益は２００７年６月期以来の黒字達成
要因：経営環境変化にともなう人材事業、ＢtoＣ情報技術事業の低迷（単位：億円）90

前 中期計画期間

過去５年間の連結業績推移
過去５年間の連結業績推移

80

80

73

枠内中計当初計画値

57

34
０６年６月

０７年６月

０８年６月

０９年６月

70
60

56
経常利益
当期利益
売上高
売上計画

中期経営計画に移行

50

50

39

40

１０年６月

30
20

1 .6 0 . 9

2 .3 0 . 5

10

1 .4

0.4
0- 1 .2-1.1-4.6- 0 .6-10

6

人と技術と感動を

中期事業計画総括 ２０１０年６月期決算
需要減退、子会社期中売却の影響により対前年売上高１７億円減少
当期純利益黒字回復ものれん償却費負担重く２期連続営業損失
2009年６月期
売

前年対比高56億円

39億円 売上高17億円減

営業利益（△損失）△1.0億円△1.0億円 営業損失3百万円減

経常利益(△損失）△1.2億円△0.6億円 経常損失56百万円減

当 期 純 利 益
（ △ 純 損 失 ）△4.6億円

0.4億円 当期純利益黒字化

連 結 対 象 会 社 数

８社

５社 3社減365人

277人 88人減社

上2010年６月期員数

連結対象会社数には当社を含みます。また、連結会社数及び社員数は各連結会計年度末現在の数を記載しております。

ＢｔｏＢ型ＩＴソリューション＆ＩＴサービス事業をアクモスグループの中核事業に再編
グループ事業の大幅再編により、中期事業計画は２０１０年６月期までとし、中期経営計画に移行

中期経営計画（2010/07-2013/06）

環境変化を乗り切る
守りから攻めへ
7

人と技術と感動を

中期経営計画（2010/07-2013/06）
要旨
ＩＴのプロフェッショナルサービスグループとして、新たなスタート
アクモスブランドの創出を目指す

8

人と技術と感動を

中期経営計画の位置づけ ～守りから攻めへ～～「選別の時代」のニーズに応えるＩＴプロフェッショナルサービスの提供～■２００８年７月～
中計スタート■２００９年９月
中計大幅見直し選択と集中に取り組む■２０１０年
新中計スタート

中期経営計画（2010/07-2013/06）

中期事業計画（2009-2011）

次期中期経営計画（2013/07-2016/06）

環境変化を乗り切る
守りから攻めへ「減収」対応にシフト

・中堅のＩＴソリューションベンダーとして事業基盤を確立
・安定収益の確保
9

人と技術と感動を

中期経営計画 基本方針（定性目標）「選別の時代」の顧客ニーズに応えるＩＴプロフェッショナルサービスの提供
１．グループ連携によりお客様の多様な要望に応える体制の整備
グループを挙げＩＴソリューション、ＩＴサービスの質の向上を追求
グループ事業間の営業連携強化、ＩＴサービスのワンストップ化
２．安定収益の確保、営業キャッシュフローの増加
経営環境に適応した堅実な事業基盤の確立、収益性の向上
持続的な株主還元 目標配当性向 連結当期利益30％
実際の配当額決定時には単体業績、社内留保を考慮して、配当額を決定します。

３．持続的成長のための人財力、技術力の強化
人財力の強化
将来性の高い技術、事業分野へのチャレンジ⇒アクモスブランドの創出

10

人と技術と感動を

中期経営計画 経営目標（定量目標）
売上規模から営業利益重視にシフト
2013年6月期営業利益目標 2.5億円
2013年6月期売上高目標 50億円
単位：百万円

2011年6月期

2012年6月期

2013年6月期

売上高

３，３００

３，９００

５，０００

営業利益

３６

１３０

２５０―

経常利益

３０

１１５

２００―

当期純利益

３０８０

１６０―

備考
脚注参照

注：２０１２年６月期、２０１３年６月期の目標にはＩＴソリューション事業会社の新規Ｍ＆Ａ分の寄与分が含まれております。

単位：百万円

連結相殺前セグメント別売上高＆営業利益

2011年6月期

2012年6月期

2013年6月期

売上高

２，８７１

３，４４８

４，４８９

営業利益

９０

１７３

２８２

売上高

４９４

５６５６５０

１２７５３

ＩＴソリューション

ＩＴサービス

営業利益

11

人と技術と感動を

中期経営計画(2010/07-2013/06）
事業別戦略
各事業の強みを活かし、グループ事業のシナジー向上
営業連携強化
お客様ニーズに適合したアクモスグループのソリューション＆サービス提供

12

人と技術と感動をアクモスグループサービスネットワーク
お客様（事業法人・公共分野・教育機関）

IT基盤・ネットワーク構築

株式会社
エクスカル
ＡＣＭＯＳソーシング
サービス 株式会社

営業協力
サービスとソリューションの相互提供

保守・運用サービス

株式会社
エクスカル

検証サービス株式会社
ジイズスタッフ

ＩＴソリューション＆ＩＴサービス群

SI・ソフトウェア開発

ア ク モ ス株 式 会 社

コンサルティング

情報処理サービス

BPOﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛｾｽ
ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ

13

人と技術と感動を事業戦略① ＩＴソリューション事業の成長シナリオ

ＩＴソリューション事業

構築分野、サービス分野の拡大、成長促進
提案、受注、開発、検証から運用監視保守まで一貫したサービスの提供
中期

事業成長シナリオ

将来のコア事業

現状のコア事業
構築分野(ＩＴ基盤設計･構築)
開発分野(ＳＩ･ソフトウェア開発)
サービス分野(システム運用･監視･保守)

拡大(成長)
拡大(成長)

構築分野(ＩＴ基盤設計･構築)

維 持
維 持

開発分野
(ＳＩ･ソフトウェア開発)

拡大(成長)
拡大(成長)

サービス分野(システム運用･監視･保守)

拡大(成長)
拡大(成長)

アクモスブランド(ＩＴサービス提供事業)
大型案件
14

人と技術と感動を事業戦略② ＩＴソリューション事業の差別化イメージ

ＩＴソリューション事業

クラウド技術＆協業連携体制で、新たなＩＴサービス分野で成長を目指す
関連技術

対象分野

拡大(成長)が見込める構築分野

仮想化【集約化】

ＩＴサービス提供
事業

サーバ・ネットワーク

モバイル
運用管理業務【可視化】

創出

サービス分野コミュニケーション

技術を磨く『クラウド・コンピューティング』技術への取組み
今後の産業構造変革に適応し､ＩＴを､いつでも､どこでも､必要な時に､必要なだけ､サービスとして提供する「お客様に感動していただけるプロフェッショナルなサービスを提供」
クラウド環境提供企業(ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰ)
ハウジング

ラックと電源までを提供

ＰａａＳ

アプリケーションの開発用に必要な環境までを提供する。

ＨａａＳサーバやストレージなどのハードウェア環境のみを提供する。

アクモスグループ

業務提携【協業・連携】

クラウド環境提供企業のＩＴ環境を活用した魅力ある「ＩＴサービス」を創出し、２４時間運用監視含めたサービスを提供する。
15

人と技術と感動を事業戦略③ ＩＴソリューション事業の重点目標

企業体質強化●サービスの質

ＩＴソリューション事業

●収益性

●人財力

１．構築分野、サービス分野で更なる成長に挑戦
３事業分野・グループ事業間連携強化
ワンストップサービスの確立
独自技術による製品・サービス開発

開発分野（ＳＩ・ソフトウェア開発）
携
連

携
連

構築分野
連携
（ＩＴ基盤・構築）

サービス分野（運用・監視・保守）

２．安定収益の確保 ~営業利益の改善～
組織・人員適正化 間接部門コストの削減
効率的な人員管理を実施、生産性向上を目指す
３．人財力の強化
プロジェクトマネージャー・上級システムエンジニアの育成、増員
スキルアップ、技術力の向上のため、研修教育制度を充実

16

人と技術と感動を事業戦略④ＩＴソリューション事業主要分野の取り組み

ＩＴソリューション事業

構築、サービス分野の成長、大型開発案件受注促進
構築分野（ＩＴ基盤設計・構築）
構築分野の受注をサービス分野の顧客開拓につなげる
成長が見込める構築分野の受注に注力し、技術者の増員を図る

開発分野（ＳＩ・ソフトウェア開発）
請負型開発受注の促進、大型案件のプロジェクト管理手法の確立
技術力、提案力、開発力を高め、お客様のニーズに応える顧客即応力を備える大手企業との協業によりＩＴプロフェッショナルサービスの提供領域を拡大
協力会社やグループ会社と連携強化

サービス分野（システム運用・監視・保守）
運用保守部門の質的強化、２４時間３６５日の運用管理体制の整備
人的対応力の強化・・サービス運用に不可欠な高度専門知識の習得、人財育成
組織的対応力の強化・・ローテーション、アライアンスも含めた組織体制の整備
17

人と技術と感動を事業戦略⑤ ＩＴサービス事業のサービス内容

ＩＴサービス事業

お客様のバックオフィス業務・研究開発・品質保証業務等をサポート
ＩＴサービス事業の主要事業分野

サービスラインナップ•アンケート調査研究&報告書作成

情報処理サービス•総務人事系アンケート調査／社内試験データ処理•顧客満足度アンケート•アンケート運営事務局

ＢＰＯ(ビジネスプロセスアウトソーシング）•資格試験事務局

お 客 様•授業評価アンケート•受発注業務事務局•規格認証サービス

検証サービス

•第三者検証サービス•ユーザビリティ評価サービス

18

人と技術と感動を事業戦略⑥ ＩＴサービス事業重点目標

ＩＴサービス事業

提案型受注体制、専門サービス＆コアサービスの強化
１．お客様のニーズにあったソリューション提案型の受注体制への転換
WEB経由の受注を促進
お客様ニーズに即応した受注を確立
２．専門サービス領域の確立
コアサービスの充実

３．事業再構築・収益基盤の回復 検証サービス事業
規格認証サービスの充実、新規格事業化の早期化
組織体制の最適化、コスト構造の抜本的な見直し⇒営業黒字の早期回復

19

人と技術と感動を事業戦略⑦ ＩＴサービス事業主要分野の取り組み

ＩＴサービス事業

サービスメニューの拡大への取り組み促進
情報処理サービス分野

検証サービス分野

マークシート専門サイト：

ＤＬＮＡ Ｄｅｇｉｔａｌ Ｌｉｖｉｎｇ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ａｌｌｉａｎｃｅ「マークシート．com」の活用

地デジ化に向けて、規格認証テスト需要増に対応強化

ＷＥＢ受注の促進

ＵＳＢ
ＵＳＢ３．０の認証テスト開始に向けた体制の整備

ＢＰＯサービス分野

新規格認証事業化の促進

法人向けバックヤード支援強化

20

人と技術と感動をアクモスグループ
20期(2011年6月期）経営方針
連結営業利益黒字化、守りから攻めへ 営業力と技術力

21

人と技術と感動を２０期アクモスグループ経営方針の策定にあたって

第２０期（２０１１年６月期）キーワード ～守りから攻めへ・営業力と技術力～「お客様に選ばれる企業」であるためのアクモスグループの３つの対策
営業力を強化し、新規営業、既存営業ともに最優先で受注量を確保する
営業力

営業力
サービス

アライアンスサービスの質を高め、お客様のご要望に応えられる体制を作る
グループ事業間、他の企業様とのアライアンスを強化して、問題解決の幅を広げ、奥行きを深める

22

人と技術と感動を20期アクモスグループ 経営基本方針(定性目標）

ＰＳＰ(プロフェッショナル・サービス・プロバイダー）として進化
収益性の向上グループ事業間連携の強化

ＰＳＰ(プロフェッショナル・サービス・プロバイダーとして進化
ＩＴサービスプロフェッショナルとして、お客様へのニーズに応える提案・受注から開発・運用までワンストップサービスを実現します。

収益性の向上「ムリ・ムダ・ムラ」をなくし、コスト構造の最適化をはかり、間接コストを削減します。
成長性の高い事業分野へのシフトをはかり、収益性の向上を目指します。

グループ事業間連携の強化
グループ連携により、ＩＴ関連のサービスとソリューションをワンストップで提供します。
営業連携により、グループ各社の営業基盤の強化をはかります。
23

人と技術と感動を２０期アクモスグループ 経営目標(定量目標）

のれん償却前営業利益で増益を目標
全事業会社で営業利益黒字化を目指す
2010年6月期

2011年6月期

売上高

３，９１１

３，３００

営業利益

△１０５３６

*参考値
―

経常利益

△６６３０－―

当期純利益

４１３０－（百万円）*のれん償却前営業利益（△損失）2010年6月期
セグメント別売上高＆営業利益
ＩＴソリューション

ＩＴサービス

売上高

備考－△45百万円

2010年6月期

2011年6月期

92百万円

2011年6月期

２，２５１

２，８７１

営業利益

２９９０

売上高

６０６４９４営業利益△２９１（注）表「セグメント別売上高&営業利益」中の数値は、連結相殺前の数値を記載しております。なお、２０１０年６月期中に撤退した人材事業の売上高は１,065百万円 営業損失は17百万円は含まれておりません。

24

人と技術と感動を２０期アクモスグループ 主要事業の取り組み

営業力と技術力の向上とコスト構造改革により、連結営業利益黒字化を目指す
ＩＴソリューション事業(アクモス、ＡＣＭＯＳソーシングサービス）
ＩＴソリューション事業(アクモス、ＡＣＭＯＳソーシングサービス）
営業連携、技術者交流によりシナジー貢献を図る
営業連携、技術者交流によりシナジー貢献を図る①①「企画提案力」、「顧客即応力」、「開発力」、「運用力」、「強い信念」によりＩＴプロ「企画提案力」、「顧客即応力」、「開発力」、「運用力」、「強い信念」によりＩＴプロ
フェッショナル・サービス・プロバイダーとして更なる進化を目指します。
フェッショナル・サービス・プロバイダーとして更なる進化を目指します。
②事業部門、間接部門、営業部門の連携によるバランスよい体制の構築②事業部門、間接部門、営業部門の連携によるバランスよい体制の構築③人財育成カリキュラムの実施し、専門技術教育を強化③人財育成カリキュラムの実施し、専門技術教育を強化④アクモスブランドの創出をめざし、新技術研究開発室をひたちなかテクノセンター内に移転④アクモスブランドの創出をめざし、新技術研究開発室をひたちなかテクノセンター内に移転

ＩＴサービス事業(ジイズスタッフ、エクスカル）
ＩＴサービス事業(ジイズスタッフ、エクスカル）
ジイズスタッフ
ジイズスタッフ ソリューション提案型受注への転換
ソリューション提案型受注への転換
マークシート処理を軸にしたアンケートや試験処理および付帯業務の受注拡大
マークシート処理を軸にしたアンケートや試験処理および付帯業務の受注拡大
マークシート専門サイト：「マークシート．com」の活用
マークシート専門サイト：「マークシート．com」の活用
エクスカル
エクスカル 早期営業黒字化
早期営業黒字化
コスト構造、財務基盤の改善、営業キャッシュフロー黒字化
コスト構造、財務基盤の改善、営業キャッシュフロー黒字化
コア事業、特に規格認定分野の拡大
コア事業、特に規格認定分野の拡大

25

人と技術と感動を■本資料について■
本資料に記載されている将来の見通しなどについては、本資料の発表日時点で入手可能な情報に基づいて作成されたものです。今後、当社を取り巻く内外の経済情勢、業界動向、需給関係等の変化にともない、業績見通しが変更される可能性があります。
また、本資料は、当社の株式購入など投資を勧誘する目的で作成されたものではありません。
なお、本資料の将来の見通しに関する記述に関しましては、法令上その手続きが必要となる場合を除き、事前の予告なく変更する場合がございますので、予めご了承ください。
本資料中に記載されている会社名、ロゴ、製品名、サービス名およびブランドなどは、該当する各社の登録商標 または商標です。

アクモス株式会社
経営情報管理部 ＩＲ・コーポレート室 ＴＥＬ：０３－３２３９－４０６６

26