連載⑨

業界 この人 この会社

木村 弘 氏
あすか信用組合 常勤理事

関東エリアに10拠点、東北に５拠点、北海道に２拠点を構えるあすか信用組合。
2002年の関東進出以降、とくに注力してきたのがレジャーホテル業界への融資で、貸付金業種別構成比におけるレジャーホテル部門は、全体の約30％に達しており、今後もさらなる拡大を目指している。これまで同組合業務推進部長としてレジャーホテルへの事業融資を積極的に押し進め、この6月に新理事に就任した
木村弘氏に、その経緯と業界の展望について話を伺った。

構需要があるな」と感じていました。またと思います。

新規融資マーケットとしてホテル集積地をくまなく歩き融資先をふやす

た、少し調べてみると同じホテル名で何当組合はもともと、他行があまり手を年も営業しており、「安定した業界なの出さない業界にスポットをあて、オリジ—レジャーホテル業界との関わりはいかな」と、自分なりに考えていました。

ナルのマーケットを開拓する気風がありつ頃ですか。

あすか信用組合として事業を譲受したます。レジャーホテル業界はなかなか金木村 当組合はもともと、在日韓国人

２年後の04年に、本店が仙台から新宿に融機関からの融資を受けづらい状況にもの相互扶助を目的とした地域信用組合と移転され、本店長をまかされることになあり、ホテル業界に詳しい当時の審査部して、1966年に宮城県仙台市を拠点に設りました。それとほぼ同時期に、たまた長（現理事長）に相談しながら、融資先を広げていきました。

立されました。その後、2002年に旧東京

まレジャーホテル業界の知り合いの方か商銀信用組合の事業を譲受して関東進出ら融資案件の紹介を受け、本格的に考えを果たしました。てみようということになったのです。当レジャーホテルの売買は今後も活発化
成功のカギはやはりオペレーション能力

私自身は新卒からずっと当組合で、現時はリーマンショック前だったこともあ場の営業と本部業務の双方を経験していり、いろいろ調査して「これならいける」—貴組合は戸建て型の４号ホテルにもました。事業譲受した当時、新宿支店のという手応えを感じました。

融資をしていらっしゃいますね。

支店長をしておりました。その支店のお—どのようにして融資先を広げていっ客さまのなかに、レジャーホテルの経営たのですか。

者がいらっしゃったのが業界と関わる最木村 09年12月「風営法改正」の動

木村 すべての戸建て４号ホテルに、というわけにはいきませんが、個別に判断をしながら、今後も戸建て４号ホテル初のきっかけです。

きが出てレジャーホテル業界がクローズへの融資も継続してまいります。

—当時からレジャーホテルへの融資はアップされはじめました。たまたま業界—今後新たに４号ホテルを開設できま多かったのですか。

内の集まりに呼ばれて、金融機関の視点せんから、リニューアル融資はやはり新東京商銀から引き継いだころからレジャーホテルについて話をする機法ホテルがメインになっていくのでしょは、新宿支店ではパチンコ店や焼肉店、会があり、そこでレジャーホテル協会のうか。

木村

不動産業等が多く、レジャーホテルは１方々と数多く出会うことができました。

木村 新規で土地を買って建物を建て〜２件くらいでした。全店舗合計でも10

みなさん地域の一番店を経営している

るのではなく、古くなった既存ホテルを件に満たなかったと思います。

方々で、若くてしっかりしているな、と買い取って、躯体を残してリニューアル—その後、レジャーホテル業界に注力いう印象を持ったのを覚えています。

する方法が主体となってくるでしょう。

なされたのは。

その後も東京都ホテル旅館生活衛生同

ただし、都内の五反田や池袋などであれ

木村 新宿という土地柄、近くにレジ業組合などの会合にも呼んでいただくよ

ば、新規も十分に考えられると思います。

ャーホテル街があり、私は自分の足で歩うになり、当組合のことを知っていただ—貴組合は関東圏以外に東北エリアもいてまわるなどして関心を持ってこの事く機会が増えました。いま思えば、まさ商圏としています。東北・北海道をはじ業を見ておりました。いつも「満室」のにあのときにさまざまな会合に積極的にめとするエリアのマーケットをどうみら表示が出ているホテルがあり、昼間から顔を出したことが、レジャーホテル業界れていますか。

人の出入りが多いのを見て、素直に「結の方々との信頼関係を築く第一歩になっ82

レジャーホテル No.106

木村 東北や北海道でも、新規で土地業界の方々とともに運命共同体として発展していきたい■会社概要
会 社 名／あすか信用組合
住所／東京都新宿区歌舞伎町2-32-9
会社設立／ 1966年8月
Ｕ Ｒ Ｌ／ http://www.asuka-c.jp

を買ってホテルを開設する人は少ないと忙しい毎日のなか、休日は趣味の山登りやジョギングで汗を流すという木村氏や人材確保など、考えなければいけない思います。もちろん当組合は、東北・北ことが山のようにあります。いわばオペ海道エリアだから融資を渋るということレーション能力次第ということです。目はありません。都市型と郊外型では人件利きと運営力が重要な、大変難しい商売費などのコストも違いますので、売上だけだと思います。もちろん、そこをしっかを見て一概に比較することはしません。

りやれれば確実なリターンがあります。

ただ、東北・北海道エリアのマーケ経営者のなかには、各地に数十店も展開ットで懸念しているのは、仮にオーナーしており、本当にすごいなと思います。

がレジャーホテルを手放すとなった場合に、次のプレーヤー（バックアップオペレーター）がいるかどうかです。もちろん東北・北海道エリアにもプレーヤーは今後は融資だけでなく経営情報を提供しコンサルティング機能も備えたい—新理事に就任され、これまで以上にいらっしゃいますが、都市部と比較するお忙しくされていると思います。体調面と数が少ないですね。レジャーホテルをで気を遣っていることはありますか。

売りに出したときに、買い手が少ないケ

木村 身体を動かすことが好きで、空1958年、東京都生まれ。日本大学商学部卒業、東京商銀信用組合入社。02年4月、新宿支店長としてあすか信用組合入社。04年・08年
本店営業部長、11年業務推進部長などを経て、14年６月に新任理事に任命される。宅地建物取引主任者、銀行業務検定試験２級ほか資格多数。

発・リニューアル情報を集約し、個別のースが見受けられます。そこが都市部のいている時間にジョギングをしたり、休相談やアドバイスに応じられるようなコマーケットとの大きな違いですね。

日に山登りに行ったりします。

ンサルティング機能も備えていきたいととはいえ、東北・北海道エリアの他の山登りといっても、最近は奥多摩や裏考えています。さらに、今後は融資条件

業種と比較しても、レジャーホテルはし高尾、陣馬山、丹沢など、近場であまり等についても、お客さまの利便性の向上っかりとして商売ができていると思いま

高くない山ばかりなのですが、身体を動を図っていきたいと考えております。

す。

かして汗をかくと心身ともにリフレッシ—地価が上昇し、レジャーホテルの売ュされます。

ジネスホテルとは違う、確固たるアイデ買価格も高くなっています。

—夏場でも山登りを？

ンティティをもっている、替えの効かな

レジャーホテルは、シティホテルやビ

木村 全体的な売買の動きは活発にな

木村 行きますよ。この時期は熱中症

いレジャー産業です。世代交代がきちんってきていますね。今後は海外の投資家、にかからないようこまめに水分補給をしとなされて、資金調達能力があれば、業それもファンドほど大規模ではない小金ていますが、そのぶん発汗量もすごくて、態として今後も安定していくのは間違い持ちのプレーヤーが参入してくる可能性着替えが何枚も必要になります。

ありません。私どもがそのお手伝いをさもあります。やはりレジャーホテルの利—それでは最後に、今後の事業の方向せていただければと考えています。

回りは、オフィスビルなどと比べても格性について。

当組合だけの繁栄というのはあり得ま

木村 いま以上にレジャーホテル業界せん。業界の方々とともに運命共同体とただ、オフィスビルは立地さえよけれとの関係を強化し、約30％の融資シェアして、ともに発展していければいいと思ばそれで何とかなりますが、レジャーホをさらに拡大していきたいですね。また、っています。

テルの場合は立地はもちろん、料金体系融資だけではなく、さまざまな経営・開—本日はありがとうございました。

段に高いですからね。

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