株式会社ミルボン
2024 年 12 月期第 2 四半期決算説明会

2024 年 8 月 9 日

イベント概要[企業名]

株式会社ミルボン[企業 ID]

4919[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 12 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2024 年度 第 2 四半期[日程]

2024 年 8 月 9 日[開催場所]

インターネット配信

[登壇者]

2名
代表取締役社長

坂下 秀憲（以下、坂下）

常務取締役

村井 正浩（以下、村井）1

登壇

村井：では、まず私の方から、第 1 四半期を終わっての連結の業績についてご説明させていただきます。
まず、本日のポイントです。
期初の計画を上回る増収増益ということになっております。特に国内のヘアケア、それから韓国が好調でした。通期の連結の業績予想に対しては、順調に推移していると言えるかと思います。
それから、原材料高の影響をかなり受けていたのですが、それが少しずつ緩和してきており、第 1
クォーターから第 2 クォーターにかけて売上総利益率は回復傾向です。
好調の売上高と経費の期ずれもございまして、営業利益は計画を上回っているという状況です。
それから、国内は増収増益で推移しております。オージュアなどのヘアケアが非常に好調です。これに対して、残念ながら染毛剤の方は少し遅れております。
海外については、売上利益ともに計画を上回っており順調です。韓国、それから米国については非
常に順調ですが、中国は皆さんご存知のように厳しい状況もございまして、その分を非常に好調な

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韓国・米国の 2 カ国がカバーしております。通期の業績予想は予想どおり達成できる見込みということで考えております。

連結損益です。
先ほども申し上げましたとおり、売上総利益について、第 1 クォーターから第 2 クォーターにかけて改善をしております。そのあたりも功を奏したほか、経費を使い切ってないというところもございまして、利益面では計画を大きく上回るという結果で終わっております。

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それから、前年同期比の連結営業利益のウォーターフォールです。
売上増による粗利増が一番大きな増益要因になっております。
これに対して、人員の増加やベースアップの実施を背景とした人件費の増加等がマイナスになっておりますが、前期比で増益ということで終わっています。

4それから、対計画比でも売上増による要因が大きいんですけれども、売上総利益率の低下による影響が緩和してきております。
先ほど述べさせていただいたように、経費関係が割と抑えられております。「経費の抑制」、「期ずれ」という表現をさせていただいておりますが、「期ずれ」は、今期消化していく見込みの経費です。一方で、「経費抑制」は、まだ確実に使うわけではないとわれわれとしては想定をしているということでございます。

引き続きまして、地域別の業績です。
日本は 6.9%増ということで順調です。
海外についても、11.4%増。ただこれは円安の影響もかなり大きく受けておりまして、それを除いた実質ということでは、2.8%増という結果に終わっております。
国別で見ていきますと、やはり中国が厳しい状況です。実質増減率でいくとマイナスになっておりますが、それを韓国、それからアメリカがカバーしているという状況です。

5日本国内の状況です。
ヘアケアが非常に順調でして、9%の増ということになっています。
それから、数字は小さいですけれども、化粧品の方が、今期非常に順調で大きく伸ばしているという状況です。ただ、染毛剤については、残念ながらそれほど大きく伸びてないという状況になって
おります。

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それから、日本国内の状況を、われわれが年初に申し上げたポイントでご説明したいと思います。
milbon:iD については、非常に順調な進捗です。サロン数も売上についても順調に推移しています。
それから、スマートサロンの店舗展開の進捗ということです。店舗展開については今年で 100 軒という目標を立てておりましたが、この軒数自体を達成するというより、1 軒 1 軒を成功させるということが重点でありますので、成果は非常に出始めているというのはこの後、坂下から説明もありますけれども、そういうことは間違いなく言えると思います。
それから、高価値ヘアカラーの推進ということで進めておりますが、こちらの方は曇りということで表現させていただきましたように、まだまだ成果というところまでには至ってないというようなことになっております。

引き続いて、好調な韓国ですね。
こちらの方は、ヘアケアが非常に順調です。それから、こちらも数字はあまり大きくないですが、パーマが非常に伸びております。
ウェイトの高い染毛剤については、少し伸びが止まっている状況が続いておりましたが、この第 2クォーターに入って、少し伸びが戻ってきたという状況です。第 2 クォーターはプラス 4.6％、通計ではプラス 2.9%です。

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利益も順調ですが、増員等の費用が利益を圧迫すると見込んでいたところ、これがまだ順調に採用自体ができてないということもあり、増益という結果になっております。ただ、通期で考えると、人はどんどん増やしていく予定ですので、それが後々期ずれ等、そういうかたちで現れてくるということにはなります。

それから、中国です。こちらの方は非常に厳しい状況です。
われわれとしても、今まで良かったサロンが必ずしも良くはないというようなことがはっきり分かれているような状況で、ターゲットとするサロン自体を変更していく等の取り組みによって、この厳しい状況の中でも伸ばしていこうというのを一生懸命やっているところですが、まだまだ、なか
なか成果という意味では表れづらいかなというところもあるかと思います。

8それから次が米国です。こちらの方は大きく伸ばしています。
ヘアケアを中心に非常に伸びておりますし、染毛剤も、おかげさまで伸び始めているというところがあります。売上高の真ん中のグラフを見ていただいたらわかりますけれども、非常に順調にいっています。
ただ、営業利益という面では、このクォーターはちょっと大きくマイナスになっていますけれど
も、米国最大級の見本市への出展による費用がかかりました。
こちらの方はですね、米国はまだまだ成長させるということが第 1 なので、利益を上げるというところ以上に重点を置いて取り組みを進めておりますので、結果はこのようになっているとご理解い
ただければと思います。
はい。私からの説明は以上になりまして、ここから社長の坂下の方から 24 年度の進捗ということで、ご説明させていただきたいと思います。よろしくお願いいたします。

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坂下：改めまして、よろしくお願いします。それでは私の方から、2024 年度の進捗状況についてご説明差し上げます。
まずはじめに、連結売上の全体像についてです。
連結売上高は、先ほどご報告差し上げたように、245 億 2,600 万円で 8.0%の増収、当初計画を2.3%上回るペースで進捗しています。売上の約 75%を占める国内売上は 183 億 6,700 万円で、6.9%の増収でした。
国内においては、売上構成比の大きいヘアケアの領域において、力強く成長をしています。染毛剤においては、ほぼ横ばいで計画に対しては苦戦をしていますが、その他売上に含まれている化粧品の売上が好調で、国内市場において増収となっています。
一方で、売上の約 25%を占める海外売上は 61 億 5,900 万円で、11.4%の増収でした。海外においては、ヘアケアも染毛剤も好調ですが、特にヘアケアが好調で増収となりました。また、国別に見るとさまざまございますので、後ほど少し補足をしたいと思います。

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では、国内について、どういう市場環境に今あるのかということをご説明したいと思います。
時系列に左から右に整理をしていますが、上から美容市場全体のこと、そしてヘアカラー、ヘアケ
アのことと整理をさせていただいております。
一番右側が、現在の状況です。市場全体としては横ばいと推測していますが、中身としては、人口減少の影響や、ヘアカラー客比率の高止まり。ヘアカラー客比率というのは、美容室に来店されたお客さんの総数のうち、ヘアカラーをしたお客さんの割合のことですけれども、このヘアカラー客比率というのは、この十数年でずっと伸びてきました。
そしてその数値は、すでに 50%近くまで上がっています。まだ上昇する余地はもちろんあるものの、その成長というのは緩やかになると見込んでいます。さらに人口減少、就業者数のピークアウ
トなど、客数そのものの減少を考えますと、ヘアカラーによる成長のハードルは一層高まっていく
ものとみています。
ただし、ヘアケアの市場環境は大変良好に推移している状況です。美容室から顧客に販売する商品
販売は、まだまだ伸びしろがあります。というのも、商品を購入されるお客さんの比率はまだ15%程度なのです。まだまだ美容室でヘアケア商品を購入していないお客さんがたくさんいますので、美容室専売品を気軽に試せる環境、ご自身の髪質に合ったヘアケアに出会うような機会を設けることで、継続的な成長が見込める市場になっています。

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そうした中で、国内は先ほど申し上げたように、売上高は 6.9%の増収、営業利益は 5.1%の増益で上期を終えました。営業利益率は 13.8%で、昨年の 14.0%より 0.2%低いですが、これは先ほど説明があったように、総利益の段階から改善傾向となっています。
カテゴリー別に見ますと、染毛剤はプラス 0.1%と横ばいを維持しながらも、売上の 60%以上を占めるヘアケアにおいて、9.0%の増収をし、全体の売上をけん引しています。
また、化粧品のアイエムから発売したアイブロウの新商品。髪を染めたら、眉の色も変える、髪眉
カラー色合わせ。このコンセプトが大変好調で、ヘアカラーの苦戦部分をしっかりとカバーし、国内市場全体として力強い成長をしています。

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さて、ヘアケアの成長をけん引しているのは、高価格帯のヘアケア商品戦略、および美容室から顧客への販売戦略の両輪が機能していることで、成長軌道に乗っています。
まず、高価格帯の商品戦略においては、2 月に発売したオージュアの新シリーズ、プレセディアが好調で、ブランド全体の成長をけん引しています。
このシリーズは頭皮向けのケアシリーズなのですが、ポイントは、オージュアの中で最も高額のプ
ライシングを行ったということです。その高い実感効果や、当社の最先端技術への期待とともに、多くのオージュアサロンさんでメニュー化され、顧客への提案が進み、成果につながっています。
また、右側に記載されていますエルジューダですけれども、当社出荷金額で 40 億円を超えるブランドです。そのブランドから、3 月に新商品としてフリッズフィクサーという商品を発売しました。こちらも同等で、エルジューダとして初めて 3,000 円の推奨価格で発売をしましたが、大変好調に推移しています。
補足しておきますと、エルジューダは 2,600 円と 2,800 円の二つの価格のレンジで推奨価格を設定して、市場展開をしていました。この新製品は、3,000 円の推奨価格を設定しております。使うほどに髪の毛の癖が解消していく、なかなかの優れものです。オージュアのプレセディア、そしてエルジューダのフリッズフィクサー、当社の高付加価値ヘアケア製品の開発力と、それに見合ったバ
リューベースプライシングがしっかりと機能しています。

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とは言うものの、ヘアケア好調が故の染毛剤の売上構成比低下に伴うプロダクトミックスについては、まだまだ対処が必要です。この半期における総利益においても、プロダクトミックスの影響で、総利益に 9,100 万円のマイナスの影響がありました。しかし、中期的には、ヘアケアの収益性を高めていく施策を展開していくことで、プロダクトミックスによる悪影響というものは解消されていきます。
つまり、染毛剤が売れようが、ヘアケアが売れようが、高い総利益率を出し続けるビジネスモデルに改革をしていきます。
その具体策、価格戦略として、既存品においては、原価率が上昇している一部のヘアケアブランドの価格改定を来年上期に行います。タイミングとして来年上期としているのは、現在の製品在庫や資材の在庫、こちらに推奨価格を現在印刷しているため、廃棄をできるだけ出さないタイミングを鑑みて、来年上期としています。
これら既存品の価格改定も含めて、高付加価値商品に対してのバリューベースプライシングを行いながら、高収益な新商品の新陳代謝を図り、ヘアケアで稼ぐ力を高めてまいります。
先ほどご報告差し上げた高価格帯の新製品は、ヘアカラーと同等またはそれ以下の製造原価率の商品です。これは、先ほどお話したオージュアのプレセディアとエルジューダのフリッズフィクサーですね。すでにヘアカラーよりも同等、もしくは低い原価率の商品となっています。繰り返しになりますが、当社の付加価値の高いヘアケア製品の開発力とバリューベースプライシングが機能し始めているということです。

14一方で、原材料の対策としましては、一部の業務用商品において、容器の共通化を図ったり、資材の使用量削減に努めてまいります。
例えばですけども、ヘアカラーのキャップに使っている樹脂。これを少しでも減らすために、開閉の影響の少ない程度にキャップを少し小さくすることで、使用量を約半減することができます。それだけでも数千万円のコストダウンにつながることもありますので、品質、デザインに影響のない範囲で、積極的に小さな改善を積み重ねていきたいと思います。
また、グローバル 3 工場体制を生かした原料の調達ルートの研究や、スケールメリットを生かすな
ど、3 工場で連携しながら調達能力を高めていくことで、調達コストをしっかりとマネジメントしていきたいと思います。

さて、これらヘアケア商品を市場に広げていくための、当社が中期的に掲げている販売戦略、スマートサロン戦略についてご報告差し上げます。
まず、当社が運営している EC プラットフォーム milbon:iD の進捗状況ですけれども、2026 年中期の目標としてお伝えしております、会員数 100 万人の目標に向けて順調に推移しており、来年2025 年には、もう前倒しで 100 万人を突破していくスピード感で成長をしています。
今後は、会員数だけでなく、アクティブ率、つまり購入者÷会員数、商品を購入してくれる会員さんの割合ということですね、このアクティブ率向上に向けた施策を強化してまいります。

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新サービスとして、美容室で体験使用した製品の情報を、お客さんのスマホに表示させることで、購入体験の導線をノンストレスでつなぐスタイルストック、これは今年の秋ごろより順次スタート
していきます。
また、ミルボン公式チャンネルによるライブコマースも順調に推移しています。昨年のですね、1年間の流通金額が約 5,000 万円だったのに対し、今年の流通金額は約 1 億円を見込んでいます。美容室店舗でカウンセリングを受けたお客さんに対して、当社のライブコマースで商品情報を提供す
る、後押しをすることで、これだけの金額がサロンさんの売上になっているということです。ライブコマースだけで流通金額 1 億円ですから、なかなかの成果であろうと思います。
このような取り組みによって、milbon:iD を単なる EC サイトではなく、新たな購入体験、新たな商品情報接点を生み出していくことで、アクティブ率を向上させていきます。

そして、この milbon:iD を土台とするリアル体験の場としてのスマートサロン戦略においては、昨年末までに 23 店舗でしたけれども、6 月末現在は 44 店舗となっています。
左側の方に日本地図がありますけれども、ちょっと赤っぽいドットでプロットされているところに、スマートサロンがすでに展開されています。
まだ展開をスタートして約 1 年半で、五月雨式にスマートサロンがオープンしていますので、統計的なデータはまだ出しにくい状況ですけれども、個店での成功事例を一つご紹介差し上げますと、
スマートフォンの中にはいろんな商品の体験コンテンツがあります。その中の鉄板コンテンツと言16

われている、DAGASHI というものがございます。この DAGASHI をきっかけとして、本品購入につなげていく戦略が大変好調です。
この DAGASHI というこのコンテンツは、ミニサッシェの有料販売です。付加価値が高く、高額なものを購入する前には、試してから本品購入をしたいというお客様のニーズにマッチしたコンテンツです。
サロンさんの中には、4 種類のオージュアのミニサッシェをセットにして販売しており、「4 日で出会えるあなたのオージュア」として、毎月 500 人近い顧客にミニサッシェを販売し、milbon:iD
での本品購入につなげてらっしゃるサロンさんも出てきました。
スマートサロンの展開スタートは、昨年の 2 月に 1 店舗目ですから、なかなか統計的な成果、方向が出しにくい状況ではありますけれども、丸 2 年経過していきますと、より粒度の高いご報告ができると思いますので、ぜひ楽しみにしていただければと思います。

さて、次に染毛剤の売上の中身を見ていきますと、左側がグレイカラー、右側がファッションカラ
ーですけれども、売上構成比 40%を占めるグレイカラーで 7%の増収。そしてファッションカラー
は、売上構成比 60%ですけれども、4%の減収、トータルで微増となっています。
好調のグレイカラーは、オーガニック系ヘアカラーのヴィラロドラ、および昨年発売したオルディ
ーブのオルディーブクリスタルというブランドからのハイブライトシリーズの提案が、単なる白髪染めではなく、その提案の付加価値が受け入れられ、好調に推移しています。

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ヴィラロドラは、昨年までは 8 人の専任営業部隊で活動していましたが、今年から 300 名を超えるフィールドパーソンによる販売体制に切り替え、窓口数が徐々に増えてきました。下期に向けて、じわじわと底固い成長軌道に乗せていく予定です。
一方で、ファッションカラーでは、今年から始めた化粧品ブランドアイエムの、アイブロウとヘア
カラーの連動提案を進めています。髪と眉の色合わせというコンセプトは、美容室の反応、そして顧客の反応は非常に良く、化粧品の売上成長には大きく貢献しました。
しかし、ヘアカラー剤の新たな導入にまでつながりにくく、依然としてファッションカラーでは苦戦をしています。髪と眉のような組み合わせの提案は、提案としては受けられるけれども、当社のヘアカラー剤の出荷増までは貢献しにくいという結果です。
この結果を真摯に受け止めて、ファッションカラーの抜本的な改革を進めてまいります。ヘアカラーマーケティング戦略をしっかりと見直して、消費者にまで届くヘアカラーブランディングをする
ブランディングを進めていくことで、価格競争に巻き込まれない美容室の増収増益提案ができるよ
うに、立て直しを図ってまいります。

さて、海外市場の状況ですが、中国の市場環境の不調を他の地域でカバーしながら、通期業績予測の達成に向けて、順調に推移をしています。
円グラフは、国または地域ごとの売上構成の円グラフです。韓国、中国、米国、この三つで 80%弱を占める構成になっています。

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国別に見ますと、韓国は先ほど報告があったように、ヘアケアが大変好調に推移しています。そして染毛剤も回復傾向で、海外売上のけん引役になっております。
課題の中国市場は、美容室への来店頻度が減少しています。客数と直結する染毛剤を中心に減収とし、苦しい状況が続いています。化粧品業界の中国市場は心配の声が多いですけれども、当社は、トラベルリテールなどはそもそもないということ。また、さらに美容室向けということから、来店の頻度の問題ありますけれども、必ず美容室にお客様が来店しますので、最小限のマイナス幅で踏ん張っている状況です。
いずれにしましても、売上面では厳しい状況ですが、今は中身を良くすることに徹するときであり、ミルボンチャイナ、そして現地の美容師さんたちとともに、消費者に向き合ったあり方を追求
し、成長の準備を行ってまいります。
北米は強みのヘアケアが順調に拡大しています。更なる成長軌道を作るべく、力を入れているヘア
カラー、ソフィストーンも堅調に推移しています。6 月は、先ほどありましたけど、米国最大のト
レードショー、プレミアオーランドにも出展し、ソフィストーンの知名度向上を図っています。
そして、その他の中に EU も入っているんですけれども、ドイツを中心に現在は EU では、美容室への直販活動を行っていますけれども、他社からミルボン製品への切り替えの成功ポイントをつかみながら、サロン活動における勝ち筋を掴み始めています。まだまだ規模感は小さいですけれど
も、着実に窓口拡大、売上拡大をしています。
これらのサロン活動における成果、ノウハウを土台としながら、今後のドイツ以外の諸国における市場調査を実施し、EU 各地域における販売代理店契約を進めることで、EU におけるミルボン製品の販路拡大を進めていきます。
ミルボンのビジネスモデルに共感し、美容室、美容師への教育活動による成長に賛同いただける販
売代理店を見つけ、慌てることなく、徐々に契約を結んでいきたいと思っています。

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さて、海外市場の長期的な成長についての考え方をご説明させていただきます。
当社はすでに日本で No.1 ですけれども、次のステージは、日本を除くアジア市場での No.1 を獲得しに行きます。
そのためには、アジアの美容のトレンドセッターである韓国市場での No.1 を取りに行きます。すでに韓国都市部の若手サロンの多くは、弊社のヘアカラーをお使いいただいています。若手の美容師を集めた美容イベントも開催し、若手サロンからミルボンと付き合いたいというオファーが増えてきています。ヘアカラーを土台としたヘアケアの成長戦略を推し進めながら、韓国 No.1 を目指して進んでいきたいと思います。
そして、この韓国、もちろん日本も含めて、この両国での影響力を持って、東アジア、ASEAN へのトレンドと合わせた当社ブランドの波及効果と、そして現地の当社の教育体制、これによって、日本を除くアジア No.1 を獲得しにいきます。
それと同時に、欧米市場においては、ヘアケアを基盤としながら、ヘアカラーの成功による存在感を高めていきます。
まずは米国、西海岸カリフォルニアを中心に契約している販売代理店において、来年、再来年には、販売代理店内の取り扱いブランドの中で、ミルボンがトップシェアを狙える位置まで来ました。特定の領域での No.1 を積み重ねていくことで、グローバルプレーヤーとしての存在感を高めてまいります。

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続きまして、ESG 関連での取り組みについてご報告差し上げます。
新しくアップデートされたのは、FTSE と MSCI です。MSCI は引き続き B 評価となっています
が、FTSE では 3.5 ポイントの評価を得ました。昨年は 2.3 だったので、一定の評価がされたものと受け止めています。

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2023 年から継続して組み入れられている ESG 投資指数において、FTSE のインデックスにおいては、今回の高評価を受けて、FTSE Blossom Japan Index に組み入れられることになりますので、ESG 投資の対象となるべく、引き続き適切な開示を行い、株式市場における評価を受けていきた
いと考えています。

続きまして、サードクォーター以降の見通しについてです。
まず、国内の売上は、染毛剤においては、グレイ市場での伸びが期待できるものの、ファッション
カラーにおける回復の兆しはまだ見えていません。しかし、ヘアケアと化粧品アイブロウの新製品による好調が続き、染毛剤の遅れをしっかりとカバーしていく見通しです。
海外売上については、中国の市場環境の回復の兆しはまだ見えていませんが、ヘアケアを中心として好調が続く韓国・米国で、海外全体の成長をけん引していく見通しです。
一方で、利益については、原材料高騰の影響が緩和されて、売上総利益率は回復傾向です。販管費
は計画どおり投下しますが、ご報告済みの通期営業利益達成に向けて進捗させていきます。

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以上のことから、通期業績予測は据え置き。しっかりと達成に向けて進捗させていただきます。
以上が、2024 年度の進捗状況となります。

さて、2026 中期事業構想に関しての見通しについてですけれども、売上は計画どおり進捗中です
けれども、ご存知のとおり、利益の進捗に遅れが生じています。

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2 月の本決算でもお伝えしたとおり、中期を作成した 2021 年、このタイミングでは想定できていなかったコスト構造の課題、主に原価、物流費、そして三つ目が人件費。人件費のところは、言い方を変えますと、生産性。この三つについて、どのような改善策を打っていくのか、検討状況を口頭ですが、ご報告いたします。
まず、原価についてですけれども、先ほどヘアケアの業績報告の際にご報告差し上げましたように、高付加価値商品の開発とバリューベースプライシング、そして既存品の価格改定。これによって、原価率の改善に努めてまいります。また、3 工場体制による調達価格の低減も進めていきます。
また、冒頭で申し上げたとおり、今後はヘアカラーでの成長ハードルは高まっていきます。ヘアカ
ラーで稼ぐ時代から、すでにヘアケアで稼ぐ時代に入っています。そうした中で、繰り返しとなりますが、ヘアケアこそが、当社の稼ぐ力になっていくように、ヘアケアカテゴリーの収益向上に努
めてまいります。
二つ目に、物流費ですけれども、発注回数や最低発注量など、対代理店さん、対美容室に対しての物流サービスの水準の見直しをしていくことで、一定の改善を見込んでいきます。今は、毎日でも注文を可能としています。対代理店さんに対しては、1 回当たりの注文量のミニマムの設定などもなく、一部効率の悪い配送なども存在しています。環境の問題、ドライバー不足の問題、社会的な問題への対策として、1 週間の中での注文回数をまとめていただくようなご協力をお願いしていく。これだけでも、物流費の改善は見込めます。
また、対エンドユーザー向けの物流、milbon:iD、EC の物流ということですけれども、変動費はシ
ェアをしていくという考えを持って、顧客、サロンさん、そして代理店さん、そしてミルボンと負担し合うことで、物流費を軽減していきたいと思います。
これらの策を十分に検討し、売上比に対してどれほどのパーセントの改善が見込めるのか、しっかりと試算を進め、計画に落としていきたいと思います。
そして三つ目、生産性。言い方を変えますと、人件費当たりの売上の改善についてです。
考え方としましては、1 軒のサロンさんの売上拡大にフォーカスをしていきます。それは、1 軒のサロンさんにおける商品の仕入れ金額が増加するという意味です。1 軒 1 軒のサロンさんへの活動
が当社のフィールド活動ですから、この考え方は、成果を最大化することにつながり、生産性向上に大きく寄与します。

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当社は、もともとそのような活動スタイルで事業を進めてきました。その結果、人海戦術的な側面が強く、なかなか営業 1 人当たり売上 1 億円前後から脱却しにくいモデルでした。しかし、スマー
トサロン戦略、milbon:iD、化粧品ビジネスを成長させていくことで、1 軒のサロンさんの売上拡
大、それは人材難で悩み、客数を確保しにくくなる美容室において、有効的な増収増益に向けた解決策となります。ひいては、当社の社員 1 人当たりの生産性向上、人件費比率の改善につながっていくという考えです。
スマートサロンでの体験によって、買わなかった人が買うようになる。新たな売り物として、化粧品が美容室の武器になる。milbon:iD によって、継続購入を積み上げていくことができる。これらのプラスは、一つのサロンさんで起こる未来です。生産性向上につながるこれらのドライバーにもご注目いただければと思います。
肝心の 2026 年中期の着地ですけれども、来年 2 月の通期決算発表時に、2025 年の計画と合わせて開示したいと思います。申し上げました原価、物流費、生産性、これらの改善インパクトをしっ
かりと加味して数値化し、発表をいたします。

最後に配当についてですが、2024 年度の中間配当は 1 株あたり 40 円とし、期末は 48 円を見込みます。なお、2026 中計期間中は 88 円を下限とし、更なる今後も減配はしない方針です。
以上、私からの発表となります。ありがとうございました。

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