連載⑩

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町田純洋 氏フランスベッド㈱ 法人事業部 リネンサービス営業部 ホテル営業推進担当 部長

宿泊施設における“快適性”を図るうえで重要なアイテムの一つであるベッド。
レジャーホテルにおいても、ベッドは部屋の主役であり誘客の大きな武器となる。
そうした高品質なベッドを供給するフランスベッド㈱は、1946年に設立された日本有数の寝装品メーカーであり、販売以外にレンタル事業、リネンなども手がけている。その同社において、入社以来レジャーホテル業界に向けた営業の柱となってきた町田純洋氏に話を伺った。

新たな販路を求めレジャーホテル業界にリクライニングベッド等の普及を促す

であちこちのレジャーホテルを回っていも多くて動きが活発。改装工事や内装設るうちに、ある人の紹介でKOGA設計さ備の入れ替えなどで、ベッドの需要がふんの物件を担当させていただくことになえてきています。また、レジャーホテル—現在の仕事に就いたのはいつ頃からり、そこから一気に販路が広がりました。

向けのリネンサービスも行なっており、ですか。

とくにリクライニングベッドとマッサーベッドのレンタルも含め、今後ますますジチェアは、大量に売れました。

注力していきたいと考えています。

町田 1993年に、フランスベッドの関連会社であるフランスベッドメディカル—現在では、どこのレジャーホテルで私も一時レジャーホテルから離れた時サービスという会社に中途入社しましも見かけるアイテムですが、貴社が先駆期がありましたが、現在はいまの部署でた。その後、2009年にフランスベッドとけだったのですね。

レジャーホテルに特化した営業活動を行合併したのに伴い、私もフランスベッド

町田 弊社の商品が売れたことで、他なっています。そもそもレジャーホテルのメーカーさんでも力を入れるようになの開拓からこの会社でのキャリアをスタ

中途入社の前は布団などを扱う会社のり、広く普及するようになりました。
また、ートさせているので思い入れもあります

営業をしていて、旅行会社の営業マンと2003年からはレジャーホテル向けにベッし、業界の方々に支えていただいたから一緒に各地の温泉旅館などを回って布団ドのレンタルもはじめており、こちらのこそ、今の自分があるのだという思いもや浴衣を販売していました。やがて社内ほうも一気に広がりました。

あります。今後は、業界に向けて何か新の社員となりました。の配置転換でフランスベッドを担当する

その後、09年にフランスベッドと合併ことになったことが縁で誘われ、転職をしてからは、レジャーホテル向けの営業決意しました。

は規模を縮小していました。ビジネスホ—フランスベッドメディカルサービス

テルやシティホテルのほうが、確実に売はどういう会社だったのですか。

上げを確保できるという考えです。

町田 もともとフランスベッド販売の商品開発もそちらがメインとなり、たしいことに取り組んでいきたいとも考えています。

夏場は趣味の登山に情熱を注ぎ健康管理とともに達成感を味わう—忙しい毎日を送っていらっしゃると子会社として1963年に設立された会社

とえば日本国内で展開している高級ブラ思いますが、どのような健康管理をしてで、病院向けに寝具の販売やリースを行ンド「スランバーランド」などは、シテいますか。

なっており、やがて一般のホテルや旅館ィホテルを中心に需要を伸ばしてきていの寝具やリネンサプライにまで手を広げます。ています。会社から電車で１駅の場所にるようになりました。

—そうしたなか、ここへきて再びレジ住んでいるのですが、早寝早起きを心がャーホテルへの営業に注力しはじめていけ生活している毎日です。ある時、夜中ます。の２時に目が覚めて眠れなくなってしま

私もメディカルサービスに入社した当
初はシティホテルやビジネスホテルを相

町田 日頃から早寝早起きを心がけ手に営業をしていたのですが、フラン町田 ここ数年、ビジネスホテルやシい、仕方がないので部屋の掃除をはじめスベッド本体と競合してしまうこともあティホテルは、一部のチェーンホテルをたら、娘が起きてきて「お父さん、何をり、新しい販路拡大のためにレジャーホ除き、あまり大きな動きが望めない状況やっているの!?」と心配されてしまいまテルの開拓をはじめました。飛び込みです。一方、レジャーホテル業界は案件した（笑）
。

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レジャーホテル No.107

動きが活発化するレジャーホテル業界さらに積極的にアピールしていきたい■会社概要
会 社 名／フランスベッド㈱住所／東京都新宿区西新宿6丁目22-1 新宿スクエアタワー 5階
会社設立／ 1946年6月5日
代 表 者／池田 茂
業務内容／ベッド、家具類、寝装品、健康機器、療養ベッド・福祉用具・リネン等の製造・仕入、レンタル・小売および卸売
従業員数／ 1,355人
Ｕ Ｒ Ｌ／ http://www.francebed.co.jp/—休日はどのように過ごしていますか。
町田 以前は釣りが趣味で、よくアユ釣りに行っていたのですが、近年は全国的にアユの数が減少して、なかなか釣れなくなってしまいました。何か新しい趣

1958年鹿児島県生まれ。寝具メーカーの営業職を経て、1993年フランスベッドメディカルサービス㈱に入社。レジャーホテルの営業に注力する。

４年ほど前からはじめたという趣味の登山。夏場のシーズン中は、月に１度は必ず奥様とともに出かけるという（蝶ヶ岳山頂にて）味をはじめようと考え、４年ほど前からは登山に熱中しています。
最初は奥多摩あたりの低い山に登っていたのですが、そのうち「もっと高い山に」と欲が出てきて、最近では７〜９月の夏場に毎月１回は必ず、女房と２人で北アルプスなどに登りに行っています。
テントやガスバーナーなどを持参して、食事も自分たちでつくります。
ただ、夏山登山は時期が限られていますので、オフシーズンはジムに通って身未来の話ではないですよ。私は1958年生ろですね。ただ、レジャーホテル業界体を鍛えています。

まれですから、あと３年余で定年を迎えの動きは今後もますます活発化してくる—登山の醍醐味は。

ます。と思いますから、弊社としても業界に向町田 やはり何と言っても達成感ではレジャーホテルも含め、ホテル業界でけて打ち出して行くには、いまがいちばないでしょうか。キツいときもありますは2020年の東京オリンピック開催を控えんのタイミングではないかと考えていまが、１歩１歩登って行けば必ず目的地にて、今後増加するであろう外国人観光客す。ある意味では、弊社におけるレジャたどり着けます。以前と比べて体力もつへの対策を掲げています。そんななかでーホテル事業の正念場だとも言えるのできましたし、今後もずっと続けて行きた弊社の商品は外国人の誘客の大きな武器はないでしょうか。

いですね。いずれは長野県の安曇野あたになりますし、レジャーホテルに向けていま、レジャーホテルのオーナーをしりに家を買って、退職したらそこでのん

もっと積極的にアピールしていきたいとていらっしゃる方々は、私と同年代が多びり暮らしたいなと考えています。

2020年の東京オリンピックに向けた若手の育成と継承を図りたい考えているのです。しかし私は2020年にいんですよ。そういう意味では、コミュは現役を退いているわけで、今後は社内ニケーションもとりやすいですし、私自の若手社員の育成と継承が、私自身の大身、つながりを広げやすい立場にあるときな課題となってきます。

思います。今後は業界内の会合などにも—将来の夢があるのはうらやましいで—現状で、どこまで育成と継承は進ん積極的に顔を出すなどして、情報交換をすね。

でいますか。

していきたいと考えています。

町田 将来と言っても、それほど遠い

町田 まだまだこれから、というとこ—本日はありがとうございました。

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