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動物薬で笑顔あふれる社会づくりに貢献
大日本住友製薬（株）のアニマルサイエンス部が独立して、今年7月、DSファーマアニマルヘルス株式会社が発足した。医療用医薬品マーケティングや海外事業畑を歩み、新会社の社長に就任した伊集院 哲氏は61歳。動物薬部門については若い時に短期間携わっただけの素人同然だと自ら言うが、「動物薬を中心に、質の高い新たな価値を創造することで、動物たちの健康を支え、彼らと共に暮らす人々の笑顔あふれる社会づくりに貢献したい」と静かなる闘志を燃やす。
DSファーマアニマルヘルス株式会社

代表取締役社長

い じゅう い ん さとし

伊集院 哲氏
開発から上市までの一貫体制したので、自ら開発し、自らお客様に提特別療法食は自社生産ですか。

― 大日本住友製薬がアニマルヘルス供する、という製販一貫の動物薬会社に伊集院 いえ、輸入です。米国ヒルズ社部門を分離独立させた狙いは。

なるという考えです。の製品の日本市場での販売を私たちが担

伊集院

私たちは、大日本製薬時代の― 貴社の事業の構成をお聞かせ下さい。

当しています。ヒルズ社は科学的根拠に1950年に動物薬事業を始めましたので、伊集院 初年度の売上高は約115億円で、基づく製品開発を進めており、その実績人間でいうと本年がちょうど還暦の年におおよそ小動物分野が95億円、畜水産分から米国・日本のみならず世界の多くのあたります。これまで順調に成長し、収野が20億円（内3億円は輸出）という構成国々で高い評価を得ています。

益もある程度上げられる事業に育ってきになります。

― 中長期的の経営計画を伺いたいのですが。

ましたが、今後もまだまだ成長性が期待

伊集院 私はまず、マネージメントの基本機会に思い切って分社化しました。経営

小動物医薬品と特別療法食が主力の自由度や独自性を確保し、医療用医薬― 小動物が主力のようですが、商品は「CS経営の実践」です。CSというのは、品事業と異なる業態・業容に応じた経営別の構成はどうなっていますか。

Customer Satisfactionの略で「顧客満足」を行うことで、さらなる発展をさせよう

伊集院 DSPが自社で研究開発した化合という意味です。お客様のためにというというものです。もちろん独立採算・自物で、動物薬として製品化したもの（いわ謳い文句は多くの企業が掲げていますが、己責任という厳しい面はありますが、事ゆる自社品）には、アピナック錠（ACE阻それを経営として実践するのはなかなか業発展の楽しみにわくわくしています。

害剤）、プロナミド錠（消化管運動機能改難しいことだと思います。

これまで国内製薬メーカーの多くが動善剤）、ビクタスS注／錠／ MTクリームな

売上を増やす、儲けを出すことが先に立物薬事業から撤退している中で、私たちどがあります。当社が製造販売承認を取つという考え方は、私は好きじゃないのでは残り少ない国内開発型動物薬メーカー得した提携開発品としては、ライフチップす。お客様のニーズにしっかりお応えし、として独立いたします。その意味でも責（個体標識用マイクロチップデバイス）、カお客様が真にご満足いただいた結果とし任ある分離独立であると思っております。

ルトロフェン注（関節炎症状改善剤）、イソて売上が増え、利益が上がるのです。

― 独立した新会社は、動物薬の開発からフル（全身麻酔剤）などがあります。さらに、2番目が「総合力の発揮」。先ほどちょっ製造販売まで一貫してやる会社としてア他社との提携販売製品として、点眼用薬のと触れましたが、私たちはあくまでもDSPイデンティティがあるということですか。

ロメワンやステロップ、犬フィラリア症予グループの一員です。DSPの豊富な医療伊集院 そうですね。私たちは、大日本防薬のイベルメックDSPなどがあります。

用医薬品のパイプラインを動物薬に活用で住友製薬（DSP）グループの一員として医療また、医食同源と言われるように、動きますし、DSPの研究部門や製剤技術部用医薬品のパイプラインを動物薬用に活用

物たちの病気の治療には食事管理も重要門のバックアップも得られます。その意し、自ら新しい製品を開発できるというな要素になりますので、特別療法食・健味で、まずはDSPグループとしてのシナ特徴があります。また、これまでも自社康維持食を20年以上前より扱っています。

ジー効果を「総合力の発揮」と言っていまで動物用医薬品開発の経験を積んできま― その薬よりもボリュームの大きいす。また、当社内においてはチームワークされる事業であることから、この還暦の16

Pet and Veterinarian／2010 創刊号

として3つのことを掲げています。1番目

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力を発揮するという意味でも使っていまもよい人材を確保し、また各自に成長機て新しい製品を自ら開発し、有効性・安す。さらには国内外のパートナー様や特会を提供し、成長のための支援をしてい全性の高い製品を提供することを事業の約店様との連携力も「総合力の発揮」
です。

かなければなりません。こうした人材投軸にするということです。

最後の3番目は、「活気あふれる風土」と資も積極化する予定です。

また、「人々の笑顔あふれる暮らしに貢いうことです。企業がどんなに良い戦略

こうした3つの経営課題にしっかり取献」とは、医薬品の提供を通じて動物たちを立てようが、社長がどんな指示・命令り組み成果を上げれば、2014年の売上高の健康を支え、人と動物たちがともに健を出そうが、社員がやる気を持って楽しで150億円超は確保できると考えておりやかで、笑顔満ちあふれる幸せな暮らしく仕事をし、戦略を実践してくれなけれます。

をしている社会を実現するために貢献したば、何も実現しませんし、お客様を満足― アニマルヘルスケア分野のマーい、という意味です。これらは部長以上にさせることもできません。

ケットをどのように展望していますか。

合宿してもらい、考えてもらいました。

また、一人ひとりの社員が、「なぜ自分伊集院小動物分野については、2000

また、コーポレートスローガンは、「もっはこの会社で働いているのか」ということ年以降、年率10％前後の市場成長率を示とそばへ。もっとさきへ」ですが、これを自分なりにしっかりと意識し、自己実していたのではないかと思います。ただ、は社内公募により若い社員が提案してく現を通じて達成感や、やり甲斐を実感で昨今は成長に翳りが見られており、そのれたものです。もっとお客様のそばへ、きるよう仕事に臨んで欲しいと思ってい背景には2つほどの要因が考えられます。

もっと良いものを創り、もっと先の幸せます。よく言われる「企業は人なり」
とい1つは、大型犬から小型犬へのシフトでな暮らしを実現したいという意味を込めうことですね。

す。最近ではマンションでもペットが飼えています。

るようになってきていますが、チワワな3つ目のコアバリューは、「 笑顔」「、情売上増、新製品開発の好循環をどの飼いやすい小型犬が普及し、頭数は熱」「、信頼」の3つの言葉です。これらは― その3つの基本方針の具体的な経増えてもボリュームとしては伸び悩んで中堅若手社員10名ほどを集め、先の企業営課題は。

います。また、景気低迷の影響が庶民生理念に基づいて、私たちの価値観となる伊集院 そうですね。それもまた3つ挙活に響き、来院回数の減少、安価フードものとして考えてもらったものです。
「いげています。第一番目は「営業の早期強への変更などペットへの支出が減ってききいき、わくわく、きらきら」
して全社員化」です。分社化前の動物用医薬情報担ているようです。

が元気に働いている良い会社にしたいと当者は35名でしたが、これを1年以内にただ、長期的観点からは、まだまだ30％から40％増員する計画です。もちペット市場は伸びていくものと推定してろん数だけでなく、質の向上にも取り組います。
「動物と人との共生」というのはまみます。質とは「マーケティング思考」とさに幸せな人間社会の実現だと思います「PDCAに基づく行動」です。きちんとしので、産業としても育成していくべきでた分析に基づくエリア戦略の立案と、そはと思っています。

思っています。
― 長時間ありがとうございました。の実践に際してのPDCAサイクルに基づく行動です。お客様（獣医療関係の方々、科学の力で新しい価値を創造およびペットオーナー様）のニーズに、プ― すでに一部お話が出ていますが、ロフェッショナルとしてきちんとお応え新会社に託す理念を伺いたい。

できるように学術レベルを上げることを、伊集院 私たちの新社も企業理念、コーまずは目指しています。

ポレートスローガン、およびコアバリュー

第二番目は、「新製品開発の促進」です。の3つを策定いたしております。企業理

やはり私たちのミッションは「良い薬」
を念ですが、「私たちは、科学の力で新たな創るということが基本です。これまでや価値を創造し、動物たちの健康を支え、や遠慮していた面もあったのではと感じ人々の笑顔あふれる暮らしに貢献しまていますので、新社では将来の事業発展す。
」というものです。のために研究開発費を思い切って増やし、若干補足しますと、「科学の力で新たな自社開発のテーマを増やすことや導入検価値を創造」とは、研究開発型の会社とし討を積極化することを考えています。
最後はやはり、「 人材の確保と育成」です。戦略を立案し、実践し、開発を進め、営業活動を広げていくには、何と言って

伊集院 哲（いじゅういん・さとし）
氏
早稲田大学卒業後、住友化学入社。その後、住友化学の医薬品部門である住友製薬に転じ、合併に伴い大日本住友製薬勤務。営業企画部長や執行役員海外事業推進部長を経て、DSファーマアニマルヘルス社長に就任。趣味＝料理とゴルフ。

【お問い合わせ】
DSファーマアニマルヘルス株式会社〒553 - 0001 大阪市福島区海老江1丁目5番51号
TEL 06 - 6454 - 8823 http://animal.ds-pharma.co.jp
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