株式会社淺沼組
2024 年 3 月期第 2 四半期決算説明会

2023 年 11 月 17 日

イベント概要[企業名]

株式会社淺沼組[企業 ID]

1852[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 3 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2023 年度 第 2 四半期[日程]

2023 年 11 月 17 日

[ページ数]

21[時間]

13:30 – 14:02（合計：32 分、登壇：29 分、質疑応答：3 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 2 階
第 2 セミナールーム[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

10 名

[登壇者]

3名

（日本証券アナリスト協会主催）

代表取締役社長執行役員

浅沼 誠（以下、浅沼誠）

代表取締役 専務執行役員

山腰 守夫（以下、山腰）サポート
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執行役員コーポレート・コミュニケーション部長
浅沼 真里香（以下、浅沼真里香）

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登壇

司会：お待たせいたしました。定刻となりましたので、ただいまから、株式会社淺沼組様の決算説明会を開催いたします。初めに、会社からお迎えしている 3 名の皆様をご紹介申し上げます。まず、代表取締役社長執行役員の浅沼誠様です。
浅沼誠：浅沼です。よろしくお願いしいたします。
司会：よろしくお願いいたします。
次に、代表取締役専務執行役員社長室長の山腰守夫様です。
山腰：山腰です。よろしくお願いします。
司会 ：よろしくお願いします。
次に、執行役員コーポレートコミュニケーション部長の浅沼真里香様です。
浅沼真里香：浅沼真里香です。よろしくお願いします。
司会：よろしくお願いいたします。
本日は、まず浅沼誠社長様から、そのあと、浅沼真里香部長様から、それぞれご説明いただき、お二方のご説明が終わりましたら、質疑応答の時間を設けていただいております。それでは、早速でございますが、浅沼社長様、よろしくお願いいたします。
浅沼誠：ただいまご紹介いただきました、社長の浅沼誠です。本日はご参加いただきありがとうございます。これより、淺沼組の 2024 年 3 月期第 2 四半期の決算説明をさせていただきます。初めに、私より簡単に決算概要をご説明申し上げます。
まず、建設業界の環境といたしましては、企業の旺盛な設備投資意欲により、倉庫、物流施設、工場等の新設需要が拡大し、民間建設投資が堅調に推移しておりますが、コロナ禍の収束に伴う需要の高まり、ロシアのウクライナ侵攻に伴うサプライチェーンの混乱等の長期化等による資材価格の高騰や、人員不足による人件費高騰などにより、依然として建設工事原価が上昇している状況です。
それらの影響により、2024 年 3 月期第 2 四半期の連結業績は、受注、売上高については前年同期比で増加したものの、売上総利益以下の利益については減益となりました。しかしながら、計画対
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3比では、シンガポール子会社の好調な業績が連結に寄与し、売上、利益ともに上回ることができました。なお、通期における受注、売上、利益および配当につきましては、5 月に開示した計画通りとなる見込みとなっております。
現在取り組んでおります、中期 3 ヵ年計画も、残すところ半年を切りました。引き続き、全社一丸となり、業績目標の達成および各施策の完遂を目指します。
それでは詳細につきましては、執行役員コーポレート・コミュニケーション部長、浅沼真里香よりご説明させていただきます。

浅沼真里香：それでは、ここからはコーポレート・コミュニケーション部浅沼より、ご説明申し上げます。
本日、ご説明させていただきますのは、お手元資料の横長の資料の 2 ページ目をご覧いただければと思います。まず 2024 年 3 月期第 2 四半期の業績の内容についてご説明させていただきます。それから、中期 3 ヵ年計画、こちら今期が最終年度となっておりますが、こちらの進捗状況についてご説明申し上げます。

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4ここで簡単に、中期 3 ヵ年計画の取り組みの概要について触れさせていただきます。私ども、中期3 ヵ年計画では、外部環境変化に挑戦をテーマに掲げておりまして、その外部環境変化を三つ特定し、対する打ち手を施策として据えております。
一つ目は、中長期的に減少していくだろうといわれております国内建設投資、それへの対応として維持・修繕事業、所謂リニューアル事業を注力してございます。そして二つ目の外部環境変化として、生産労働人口が減少をあげており、これに対して DX 推進等の施策を掲げて対応している状況でございます。また三つ目は、ESG・SDGs を含めた非財務経営活動をより一層企業として対応していかなければならないかと存じますので、それに対して、さまざまな打ち手を実施しております。
これらの三つを柱に、中期 3 ヵ年計画を進めておりますが、その進捗状況について後ほどご説明申し上げます。

それでは 3 ページ目をご覧ください。ここでは、まず 2024 年 3 月期第 2 四半期の連結での業績の内容についてご説明申し上げます。

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5この赤丸 1 の赤枠で囲っておりますのが第 2 四半期の実績、それからその右に、対前年同期比と計画比をお示ししております。また赤丸２では今期の通期計画と、第 2 四半期の通期計画に対する進捗率をパーセンテージでお示ししてございます。
まず、丸１の方をご覧ください。1 行目をご覧いただきます通り、第 2 四半期の実績としましては、受注高 852 億 2,900 万円、前年同期比でプラスの 169 億 1,000 万円、そしてその一番右、計画比では、19 億 2,900 万円プラスでございます。先ほど、社長からのお話でもございましたけれ
ども、好調な受注環境を背景に、受注については堅調に推移している状況でございます。
また 2 行目、売上高につきまして、第 2 四半期実績については、700 億 4,000 万円、対前年同期比で 31 億 5,200 万円のプラス、また、対計画比で 50 億 7,000 万円のプラスという内容になりました。こちらにつきましては、工事が順調に進捗したというところで、売上高についても前期比、計画比ともにプラスという内容でございます。
続きまして、利益でございますが、4 行目の売上総利益率のところをご覧ください。第 2 四半期時
点では、売上総利益率 9.0%というところで、対前期比マイナス 1.1 ポイント、計画比でマイナス0.7%という状況です。これにつきましては、資材高による影響が依然としてあるという状況でして、利益率低下により前期比減益という状況になってございます。その影響を受けて、営業利益以下につきましても、15 億 8,500 万円というところで、対前期比でマイナス 5 億 8,000 万円、そして当期純利益につきまして、11 億 100 万円というところで、対前期比でマイナス 10 億 3,400 万円という状況でございます。
一方で、利益のところの一番右の列、計画比のところをご覧いただきますと、対計画比では過達の状況となっております。営業利益ベースでプラスの 5,500 万円、当期純利益のところでプラスの 2億 4,600 万円となってございますけれども、こちらにつきましては、私どもの連結子会社でシンガポールに 2 社リニューアル関連子会社を持っておりそこでの業績が大変好調だったことが連結に寄与して、利益額ベースで計画過達という内容になっております。
続きまして、こちらの丸２の通期計画に対する第 2 四半期の進捗率について触れさせていただきます。ここの第 2 四半期進捗率のところをご覧いただきますと、進捗としては問題のない水準で推移しておりますけれども、当期純利益の進捗率につきましては、やや低い水準かと存じます。
この内容につきましては、お手元資料に 2 枚目の資料として、11 月 8 日に開示しました、資産譲渡に伴う特別利益の計上というものを下期に予定しておりますので、これらを織り込みますと、通期計画については十分達成する見込みという内容になってございます。その結果、配当につきましサポート
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ては、197.5 円と計画通りを予定しております。また、配当性向につきましても 70%を超える水準を見込んでおります。

続きまして、4 ページ目をご覧ください。先ほど、連結業績のところで、受注が堅調に推移していると触れさせていただきましたが、その内容について少し簡単にご説明させていただきます。
この一番下の連結のところが、先ほどお示しの通り、対前年比増加という内容になっております
が、その主な内容としましては、赤丸１のところに記載の通り、建築がけん引している状況です。
中でも、上から 3 行目の一番右をご覧いただきます通り、民間につきましては、前年同期比プラス
174 億 9,100 万円となり、主に工場とか倉庫を多く受注でき、このような結果になっております。
また、もう一つ、受注増に欠かせない要因として、先ほども少し触れましたシンガポール子会社での受注も堅調に推移し、連結にしっかり寄与できたという内容でございます。

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7続きまして、5 ページ目をご覧ください。ここからは、私どもの中期 3 ヵ年計画、先ほども申し上げました通り、当期が最終年度になりますけれども、その取り組み状況についてご説明申し上げます。
三つの注力領域があると申し上げたかと思いますが、その一つ目であります、リニューアル事業につきましては、当期の年度末において連結営業利益のうちの 35%以上をリニューアル事業の営業利益となる事業ポートフォリオのイメージをもって中計を走らしてきているわけですが、そちらについては予定通り、今中期３ヵ年計画の最終年度である 2024 年 3 月期末においては 35%を達成する見込みとなっております。
具体的な内容としましては、今期の第 2 四半期時点で、国内建築リニューアルと ASEAN リニューアル、これらを足した全体のリニューアルの営業利益が 11 億 600 万円と、前期比プラス 6 億2,600 万円と増加している状況でございますので、通期においても十分達成することができるだろうと見立てております。営業利益のシェアのところはやや膨らんでしまっておりますけれども、こちらについては、年度ベースで見たときに、分母である連結営業利益が上がってきますので、期末時点では 35.2%を見込んでいる状況でございます。

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8この増加要因ですけれども、２段目の国内リニューアルの受注高が増加しておりますが、リニューアルの大口をしっかり受注に取り込めたところと、あとは先ほどから申し上げております、シンガ
ポール子会社における受注もしっかり計上しているという内容で前期比増加しているという内容になっております。

では、実際にリニューアルを獲得するに当たって、どのような取り組みをしているかというところでございますが、6 ページ目をご覧ください。
私どもの建築リニューアルのことを、この一番上のタイトルに記載しています通り、「ReQuality」という名前を付けてブランディングをしておりますが、実際に、「ReQuality」を推進していくにあたって欠かせないファクターでございます、当社の技術について少し触れさせていただきます。リニューアル事業については、どこの会社でも取り組んでおられますけれども、その中でわれわれが付加価値を提供する一環として独自技術を用いたリニューアル提案というものを実施してございます。その事例を具体的に二つここで取り上げさせていただきます。
まず一つ目、左側の高度な RC 調査診断技術と記載してございますが、これは鉄筋コンクリートの調査を、弊社の独自の基準を用いて調査をし、その内容をベースに最適なリニューアルを提案する

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9という内容になっております。最適な提案を行うことにより、結果としてお客様サイドもコスト減に寄与する内容となってございます。
もう一つの技術としましては、還土（カンツチ）ブロックというものがございます。写真でご覧いただいております通り、ブロックと言えば通常はコンクリート等をイメージされるかと思いますが、私どもがご提案しているのは、土を用いたブロックでして、湿気を吸う、臭いを吸う、空気を循環するといった土の特性を生かしたブロックを、弊社の技術研究所で作って提供することができます。
具体的な事例として、JR 西日本プロパティーズ株式会社様が進めていらっしゃる建設現場において発生した残土を用い還土ブロックを作成し、お客様のオフィスに設置いただきました。これらをはじめとし様々な技術を用いて弊社として付加価値のあるリニューアル提案を行っているところでございます。
もう一つ、私どものブランド「ReQuality」を語る上で欠かせないのが、中段より下のところにございます、弊社の名古屋支店改修プロジェクトでございます。この「ReQuality」を当初推進するために、弊社のさまざまな技術やノウハウを全て詰め込んだ、ある種フラッグシップ的なものを作ろうじゃないかという話になりまして、弊社がもともと保有しておりました、築 30 年程の自社ビルを全面改修いたしました。
こちらにつきましては、国内外のさまざまな賞をいただいており、その１つとして、皆様もお耳にしたことがあると思いますが、グッドデザインベスト 100 に選ばれておりましたが、さらにこの度シンガポールのグッドデザイン賞にあたる SG マークというものも獲得いたしました。これらの受賞は、私どもがやってきたことを評価してくださっているという面に加えて、社員にとってもモチベーションにもなっており、これを足がかりに引き続き「ReQuality」を推進しているところでございます。

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10続きまして、7 ページ目をご覧ください。ここでは、リニューアルのもう一つ欠かせない要素でございますが、先ほどからたびたび出ています ASEAN のリニューアルについてご説明申し上げます。
私どもの連結子会社のシンガポールには 2 社リニューアル関連事業がございます。一つは、SINGAPORE PAINTS & CONTRACTOR PTE. LTD.、こちらにつきましては、2018 年 10 月に子会社化した会社で、リニューアル工事や建物の塗装等を実施している会社でございます。もう一つは
EVERGREEN ENGINEERING＆ CONSTRUCTION PTE. LTD.というところで、こちらは去年の 1月に子会社化した会社でございます。リニューアル工事に加えて、メンテナンス、電気設備工事等を行っている会社となります。
ここに数字を記載させていただいております通り、業績については堅調に推移しておりまして、冒頭連結の業績でのご説明の際にも触れさせていただきましたが、シンガポール子会社の業績が連結の連結にも寄与出来てきているという内容になっております。
続きまして、下段にタイと記載をしておりますが、こちらにつきましては、東レ株式会社様、東レインターナショナル株式会社様とともに協働させていただき、炭素繊維シートを橋の脚の部分や高サポート
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11架橋のところに貼り付けて橋を補強するという事業を立ち上げいたしました。こちらにつきましては、現在少しずつ受注を積み上げているところです。

続きまして、8 ページ目をご覧ください。ここからは、中期 3 ヵ年計画の二つ目の注力領域でございます、生産労働人口の減少への対応として、DX 推進の取組みをピックアップしてご説明申し上げます。
ご高承の通り、生産労働人口の減少により建設現場における人員も非常にタイトな状況になってきております。従来、実施していたような、いわゆる先輩社員が後輩に教育する、上司が部下にいろいろ教えるといった時間が取りづらい状況になっているところでございます。
そこで、私どもは「現場トレーナー」というシステムを他社と共同開発いたしました。写真から大体推測していただけると存じますが、バーチャルな建設現場内で現場社員のアバターが歩き回れるようになっており、例えば左の画像のように、現場内を歩いていると黄色い三角がでてきて、どういう注意点があるでしょうかとか、ここにどういう問題点があるでしょうかといったクイズが出てきます。回答の選択肢を選ぶと説明が表示されるといったものになっていて、現場の随所で発生する問題点を解決しながら学習を進めていきます。

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12私も、実際に体験デモ版というものを使ってみたのですが、資料の画像はちょっと見づらいですが、非常に画面がきれいで、まるで本当に現場にいるような感覚になり、楽しみながら、現場に入ったことがない人も現場内を想像しながら学ぶことができるということで、非常に好評です。ご説明したのはアドベンチャーパートというもので、いろいろな建物を歩き回りながら学習するものですが、下の画像はドリルパートというもので、歩き回ったりすることはなく、クイズのみのパートとなっており、個人の進捗具合やレベル別にクイズが出てきて、それに回答していくものとなっております。例えば同期社員同士で進捗を競うこともでき、どんどん学ぶ楽しみ、意欲が湧いてくると思っております。
現在は S 造と RC 造の二つの建物バージョンになっておりますが、今後、これをいろいろな種類の工事に増やしていき、建築だけではなく土木工事へも展開できるよう今検討しているところでございます。

続きまして、9 ページ目をご覧ください。ここでは、私どもの注力分野の三つ目でございます、ESG・SDGs を含めた非財務経営活動の状況についてご説明申し上げます。
ここでは一つ目として環境への取り組みについてピックアップさせていただきます。

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13この表 1 に記載の通り、CO2 の削減目標として、スコープ 1 である事業活動で出てきた CO2 と、スコープ２の電気・ガスの使用による排出された CO2、これらの 2030 年度・2050 年度における目標を設定しておりましたが、2022 年度の実績を踏まえ、2023 年 8 月に目標の引き上げをいたしました。これを機に、より一層の CO2 削減の取り組みを実施してまいろうと思っております。
またもう一つ、今期より新たに目標として掲げました、スコープ３カテゴリー11、いわゆるお客様に建物をお引き渡したあとに出てくる CO2、これについても削減目標を設定いたしましたので、この削減目標にも向けて、より一層の CO2 削減の取り組みを実施しているというところでございます。

続きまして、非財務経営活動の取り組みの二つ目でございます、社会貢献活動についても簡単に触れさせていただきます。
弊社の社会貢献活動方針として、「私たちは社会の一員として社会のあるべきかたちの実現のため、社員一人一人が社会的責任を自覚し、積極的に社会貢献活動を推進していく」という方針を掲げております。

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その方針を基に、社会貢献活動の一環として、障害者スポーツに協賛、援助を実施しております。
そのうちの一つとして、2018 年から毎年協賛している日本身体障害者野球連盟は、本年 9 月に、コロナ感染症拡大の影響もありまして 5 年ぶりに開催された世界大会が開催されました。こちらにつきましては協賛だけでなく開会式には社長も出席をし、閉会式には、大変光栄なことに、わたくし浅沼が、選手の方々に、メダルをかけさせていただくことが出来ました。
もう一つは、右側の四つの写真でお示ししておりますけれども、2018 年以降、日本ブラインドテニス連盟様にも協賛をしております。こちらにつきましても、継続的な協賛だけではなく、ボランティア活動として、試合のスタッフとして選手の皆さんを補助するような、そういったような活動も、当部、コーポレート・コミュニケーション部にて実施させていただきました。

最後に、トピックスとしまして、直近で、私どもの取り組みを記事に取り上げていただいた内容をお示しさせていただいております。
一つが日刊建設通信新聞様に取り上げていただいた記事でして、先ほどご説明申し上げました、「現場トレーナー」について新聞記事に取り上げていただきました。もう一つが、こちらも日刊建設通信新聞様に取り上げていただいた内容でございますけれども、先ほど受注のご説明の中で、倉サポート
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15庫や物流施設等の受注を獲得したという話を触れさせていただいきましたが、そのうちの一つとして、大和ハウス様の物流施設について記事として取り上げていただきました。写真には 3 棟がありますが、そのうち２棟が弊社の施工物件となっております。
私からのご説明は以上でございます。本日は淺沼組の取り組みの一部を今回ご紹介させていただきましたが、最終ページにある CSR レポートにも弊社の様々な取り組みを載せておりますので、よろしければご覧いただければと思います。私からは以上でございます。もしご質問等ございました
ら、よろしくお願いいたします。

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質疑応答

司会 [M]：ご説明どうもありがとうございました。それでは質疑応答に入ります。なお、この説明会は質疑応答部分も含め全文を書き起こして公開の予定です。では、ご質問いかがでございましょうか。はい、ありがとうございます。今、マイクを持ってまいります。
質問者 [Q]：ご説明ありがとうございます。５ページのリニューアルのページで、国内の建築受注のところが前期 108 億円、今期 196 億円と倍増していて、かつ、進捗率がすでに 98%というところにきているのですけれども、これまだまだ今後の伸びが期待されるところなのかなと思っているのですが。今期のこのあとの伸びしろ、それから、また来期以降、来期以降はまた新たな中計で数値など出てくるのかなと思いますけれども。数値は別にして、伸びがどのぐらいかなというイメージだけでも何か共有させていただければなと思っています。もし伸びに関して何かボトルネックなどがあるのであれば、それについても触れていただけると幸いです。以上です。よろしくお願いします。
山腰 [A]：リニューアルの国内の受注については、そこに、通期計画で 200 億円となっております
ので、それは必ず達成できるということになります。
現時点では連結営業利益の 35%以上を、国内外のリニューアル事業による営業利益で占めるというのを目線にしておりますが、先行きについては 40%、或いはそれを超えるといったかたちに、わが社としてはもっていきたいと現状は考えております。
質問者 [M]：ありがとうございました。
司会 [M]：ありがとうございました。他にご質問いかがでございましょうか。
それでは、ご質問もないようですので、これをもちまして、株式会社淺沼組様の決算説明会を終了させていただきます。どうも、浅沼社長様、そして山腰専務様、浅沼真里香部長様、本日はありがとうございました。
浅沼真里香 [M]：ありがとうございました。
司会 [M]：ご参加の皆様、どうもありがとうございました。
［了］______________

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脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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