平成 26 年 7 月

TEN-UP NEWSNo.80

一般社団法人 全国青色申告会総連合 青年部〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台 2-9
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一般社団法人全国青色申告会総連合青年部 通常青年部総会開催
全青色青年部は 6 月 6 日、東京都千代田区の全国町村会館で、平成 26 年度通常青年部総会を開催した。総会の開催に先立ち、安田知幸青年部長より、次の挨拶（要旨）があった。
◇ ◇ ◇ ◇を切った昨年は、各地での会員部員増強運動を支援できるよう活動してまいりました。全国的に会員・部員数が減少するなか、白色申告者の記帳義務化を契機として、積極的に増強運動に取り組み、成果に結び付
け た 会 も 見 ら れ ま し た （ 編 注 ： TEN-UP
ACTION 2013 表彰会は頁下表参照）。本年
は先進的な青年部活動の事例をご紹介し、各会での青年部活動を一層活性化することで、会員部員増強運動をさらに進めていく予定です。ご理解・ご協力をよろしくお願いいたします。
災害発生時に被災地の会に義援金をお届けするため、従来から行っていました募金活動ですが、本年も継続してまいります。
今後の災害等に備えて引き続きご協力をお願いいたします。

北海道から鹿児島まで全国各地の青年部員の皆さま、お仕事がお忙しい中、通常青年部総会にご出席頂きありがとうございます。また日頃から、それぞれの立場で青年部活動にご尽力いただいていることに感謝申し上げます。
全国青色申告会総連合の一般社団法人への移行に伴い、全青色青年部も昨年 5月 1 日に改組しました。新たなるスタート◇ ◇ ◇ ◇
安田部長による挨拶に続いて、平成 26年度の事業活動基本方針、事業計画および収支予算を決定した。平成 26 年度の事業活動基本方針と統一的な重要課題は次頁のとおり。

【TEN-UP ACTION 2013 表彰会】
都道県県連名徳 島 徳島県青色申告会連合会青年部
鹿児島 鹿児島県青色申告会連合会青年部
都道県会名
千 葉 （公社）松戸青色申告会青年部
北海道 芽室青色申告会青年部
青 森 八戸青色申告会青年部会
静 岡 （一社）浜松東青色申告会青年部
徳 島 阿南市青色申告会青年部
鹿児島 （一社）鹿児島青色申告会青年部
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都道県
高 知

県連名
高知県青色申告会連合会青年部

都道県
山 梨
北海道
静 岡
愛 媛
高 知会名（一社）甲府青色申告会甲府地区会青年部

根室市青色申告会青年部
清水税務署管内青色申告会青年部
松山青色申告会青年部
高知青色申告会青年部

平成 26 年度事業活動基本方針
時代に即した組織運営をめざし、平成２５年５月から全青色青年部は一般社団法人全国青色申告会総連合青年部として新たなスタートを切った。平成２６年１月から白色申告者に対する記帳・帳簿等の保存制度が施行され、税務行政は青色申告会の活動に大きな期待を寄せている。
青年部は各会における活動を充実強化することで、部員の満足度と参加意識を高め、いっそうの会員・部員の増加につなげることを最重要課題とする。魅力ある活発な青年部活動を展開し、青年部員一人ひとりが会員・部員増強運動を強力に実践する。
また、小規模企業振興基本法の制定を控え、青年部世代の切実な要望である個人事業主の事業承継税制の確立を求めていく。あわせて事業主報酬制度の早期実現に向けた運動に積極的に取り組み、地域経済の中心的な担い手である小規模事業者の発展をめざす。
消費税率の引き上げなど大きな税制改正が続くなか、指導相談活動では、ICT を利用した相談業務がいっそう重要となる。青年部は「ブルーリターンＡ」をはじめ会計ソフトを積極的に活用し、イータックスとあわせて普及推進に貢献する。
次世代の青色申告会を担う自覚を持ち、本会・女性部と連携して、青年部員は青色申告運動に精力的に取り組んでいく。

チャレンジ！ TEN-UP ACTION 2014!
統一的な重要課題として次のテーマに取り組む。
Ⅰ．会員部員増強運動の推進と青年部活動の充実強化【最重要課題】(1) 会員部員増強運動の積極推進(2) 青年部活動の充実、強化(3) 青年部未結成地区の解消(4) 地域社会の環境変化に対応した青年部組織の強化
Ⅱ．税制政策活動の推進(1) 個人企業における事業承継税制の創設(2) 事業主報酬制度の実現(3) 小規模企業共済制度ならびに中小企業退職金共済制度の普及推進(4) 少子化対策として、教育ローン減税の創設(5) 消費税手続きの簡素化(6) 公的医療・年金制度など社会保障制度の抜本的な改革
Ⅲ．ブルーリターンＡ、イータックスの普及推進(1) 会計ソフト「ブルーリターンＡ」の普及推進にむけた活動強化(2) イータックスの普及推進にむけた活動強化

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青年部学校 第一部 講演会
青年部総会の開催に先立ち、青年部学校を開催した。第一部では、一般社団法人 日本プロモーショナル・マーケティング協会
参事 渡辺昌之様より「広告・プロモーションの「きほん」」と題して講演があった。講演の概要は次のとおり。
◇ ◇ ◇ ◇

■商品・サービスの｢価値｣を高める

広告やプロモーションと言うと、「あ～、またマーケティングの話ね～」と言わる方も多いかもしれませんが、今日の話は難しくありません。「きほん」ですから。でも、一番大切なのも「きほん」ですよね。
あなたは、どんなときにお金を支払う気持ちになりますか。あなたが得られる｢価値｣と支払う｢対価｣が等しいことが最低条件ですよね。あなたが得られる｢価値｣が支払う｢対価｣を上回ると｢あ～。よかったな～。
得したな～。｣と感じますよね。この状態を維持するための活動がマーケティングであり、広告・プロモーションです。

ではできるだけ大きな｢価値｣を感じてもらうにはどうすればよいのでしょうか。｢技術｣系の仕事なら努力して、腕を磨く。｢小売｣系の仕事なら売れるものを調査する。やりたくないけど、価格を下げるなどでしょうか。これらは、すなわち(価格も含めた)商品力を上げるということです。そこで本日はお客さまの｢価値｣を高める「売り方」についてお話します。
■｢広告｣と｢プロモーション｣｢売り方｣の説明をする前に、｢広告｣と｢プロモーション｣の違いの定義を確認しておきましょう。一般的には次の表のような定義です。

広告は「認知」してもらい、消費者に受け入れてもらえるよう「態度」を変容させ、「オープンな共用メディア」で行われます。
一方、プロモーションは「顧客」を作り出3

すために、消費者が実際に「買う」ように「行動」を変容させるために、「売りの現場」で展開されるものです。
最近では広告とプロモーションの差があいまいになってきていますし、個人事業主さまにおいては、この傾向が一層強いのではないでしょうか。だからこそ、｢戦略｣(どこで戦うか)と｢戦術｣(どう戦うか)を練ることが、重要になってきます。

この SWOT 分析は、案外大事なポイントが実践されていません。｢強み｣(弱み)を誰と(何と)比較しているかということです。戦う相手を特定しなければ｢戦略｣とはいえません。
■市場環境の分析
まず、自分の仕事をとりまく環境の情報を｢集めて｣、｢整理する｣ことから始めます。
その際に次のようなシート(市場環境分析
ワークシート)を使用するといいでしょう。

■SWOT 分析

どこで、どうやって戦うのかを決めるために、また、お客さまに高い｢価値｣を感じていただくために、真っ先にすべきことは、あなたが提供する商品･サービスの｢強み｣を把握することです。
この｢強み｣を確実に把握することが広告・プロモーションの｢きほん｣中の｢きほん｣です。｢強み｣を分析するためのフレームワークはいくつかありますが、今回は｢SWOT分析｣について紹介します。

ワークシートでは①「カテゴリー動向」、②｢商品競争動向｣、③｢消費者動向｣、④｢ブランド(商品)特性｣、⑤｢流通･営業体制状況｣、⑥「広告･プロモーション状況｣という商品や事業を取り巻く環境を、問題点(マイナス要素)と市場機会(プラス要素)に分けて整理できるようになっています。
■メッツコーラの例
市場分析からは「強み」を発揮できる環境が見えてくるでしょう。ここで、キリンの｢メッツコーラ｣を例に考えてみましょう。

上記の項目に提供する商品・サービスの特徴を分け、「強み」を分析します。しかし、
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

①「カテゴリー動向」：コーラ市場は成長しているのか、衰退気味なのか、など②「競争動向」：メッツコーラの市場での地位は何位か、競合の売れ行きはどうか、など③「消費者動向」：コーラに対して、消費者はどんな意識をもっているか、など④「ブランド（商品）特性」：メッツコーラにはどういう特徴があって、どんな強み(弱み)を持つか、など⑤「流通・営業体制」：どこのチャネルで売れているか、配荷状況、営業支援体制はどうか、など⑥「広告・販促状況」：これまでに、どんな広告、プロモーションを行っているか、など
メッツコーラは、コーラなのに特保（編注：特定保健用食品）であることが特徴で、「強み」になっていることが④「ブランド（商品）特性」からハッキリするのではないでしょうか。
このように皆さんのご商売に置き換えてまずは考えてみましょう。

｢専業主婦で、高校生の子供が 2 人いる。
家事とお稽古ごとで忙しい｣
この２つのターゲット像では、求める価値は違うはずです。｢ターゲット｣がなんとなく見えてきたならば、何を伝えたらその｢ターゲット｣は行動に出てくれるか考えましょう。
■仕事の｢価値｣を決める「ターゲット」を想定したら、あなたの仕事の｢価値｣を規定しましょう。その際に重要なのは売りたい人の気持ちだけでなく、買いたい人の気持ちになって考えてみることです。そのブランドの「強み」は、買う人にどんな価値を提供するのでしょうか。

■ターゲットの把握｢強み｣がなんとなく見えてきたならば、その｢強み｣に価値を感じてくれるのは誰でしょうか。その人の顔が浮かびますか。そ■「ファイト・イッパーツ！」の人は普段何をしていますか。
「ターゲット」
例えば、リポビタン D の強み(商品特徴)の顔を想像することは大変重要です。
は｢タウリン 1,000mg 配合｣ですが、皆さん
例えば、一口に｢忙しい 50 代女性｣と言っの耳に残っているフレーズは、｢ファイトても、次のような例があるはずです。
イッパーツ！｣ですよね。そう、リポビタン
D を買う人は｢タウリン 1,000mg｣が欲しいのではなく、｢ファイト｣が欲しいのです。

｢外資系の会社の幹部で、夫とふたり暮らし。毎日 12 時間労働｣5

セリングポイントは「タウリン 1,000mg配合」かもしれませんが、プロモート・ポイント（バイイング・ポイント）、つまり消費者に伝えなければならない価値は、「ファイトをお届け」することなのです。のおばちゃんの口コミの方が Twitter より速いかもしれませんよ。
｢ターゲット｣として設定した人が｢いつ｣｢どこで｣｢何をしている｣のか。どんなタイミングにどんな伝達手段(メディア)が効果的かを想像することが大切です。

■メディア選定
仕事の｢価値｣がなんとなく見えてきたな
ら、どんな手段で伝えたらその｢ターゲット｣に確実に届くか考えましょう。それがメディア選定です。メディア選定に使用するフレームワークとして｢A･I･S･A･S｣について紹介します。

■まとめ
理屈はわかっていても案外、実践はしていないものですよね。手詰まりになったときは｢きほん｣に戻りましょう。

「A･I･S･A･S」は、消費者が消費行動を起こす際の行動を時間の経過とともに分類したフレームワークです。消費者は時間の経過とともに、気づき、興味を持ち、調べ、行動を起こし、これらの情報を共有します。
ここで注意すべきことは、｢web｣や｢モバイル｣が必ずしも最良の伝達手段になるとは限らないということです。かどの八百屋青年部学校 第二部 青年部活動についての意見交換
青年部学校 第二部では、「税制政策活動の推進について」と題して、次のテーマについて意見交換を行った。
■事業承継税制の創設■事業主報酬制度の実現■消費税率等の改正について■その他
開催にあたって安田青年部長の挨拶（要旨）は次のとおり。
◇ ◇ ◇ ◇
業種をまたぎ広く個人事業主の意見を集めて政治の世界に届けられる団体は青色申告会くらいしかない。青年部世代は事業承継税制の創設に、当事者として特に取り組みたい。全青色青年部では青年部の意見を親会に届けられる仕組みが制度上確保されている。広くご意見をお寄せいただきたい。
◇ ◇ ◇ ◇
全国各地での税制政策活動のもようや、意見交換で寄せられた意見については、全
青色青年部の理事会等での審議を経て、これからの青年部活動に反映させ、また本会の税制委員会や理事会へも青年部世代の意見として伝えていくこととした。
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青年部レポート 福岡県 久留米青色申告会青年部に向けた準備開始が親会理事会で承認され（昨年 5 月）、事務局からの積極的な呼びかけにより集まった部員候補者は、設立準備会議を重ねました（昨年 12 月および本年 2月）。事業内容は、若く柔軟な発想と行動力に委ねるとして部員候補者に任されたことから、設立プレ事業として、フットサル大会(本年 5 月開催：HIBINO CUP FUKUOKA2014)へ家族ぐるみでの参加を決めました。
本年は会創立 60 周年に当たります。女性部と共に 60 周年記念事業での活動に期待が寄せられています。
日付
名称(出席者)
H25.5.22 親会理事会：（部長）
H25.12.11 設立準備会議：(正副会長 3 名、部員 5 名)
H26.2.13 設立準備会議：(部員 6 名)H26.5.24 設立プレイベント：(部員 5 名、家族 4 名)
H26.5.28 親会理事会：
(部長)

事務局
福岡県久留米市城南町 15-5 久留米商工会議
所内
T E L：0942-33-0213 F A X：0942-33-0933
Mail：sodan@kurume.or.jp
発 足
平成 26 年 5 月
予 算
10 万円（内：親会補助 10 万円）
部員数
8 名（平成 26 年 6 月 1 日現在）
（内：サービス業 3 名、飲食業 2 名、製造業 2 名、建設業 1 名）
※部員資格：満 55 歳以下

≪現役員≫
部 長
副部長

中村 和洋
中野 厳章

(税理士)
(税理士)

（H.26.5.24 設立プレイベント活動写真）≪地元概況≫
福岡県南部地域に位置する久留米市は、年間・一日を通して寒暖の差が大きく、北東部から西部にかけては豊富な水量を誇る
筑後川が流れます。川沿いには多くの酒造業が軒を連ね、広大で肥沃な筑後平野は、全国トップクラスの農業生産額を誇る。一方で、世界的なタイヤメーカーのブリヂストンの創業地でもあり、ゴム加工品メーカーの工場が多く、独自の経済圏を形成しています。

（H25.12.11 久留米青色申告会青年部設立準備会議）≪今後の抱負（中村青年部長より）≫
平成 25 年 12 月の青年部準備委員会にはじまり、部員候補者は懇親を深めてきました。メンバーは 30 歳代から 40 歳代の男性です。これからは女性部員にも加入していただき、異業種の交流や研修事業など裾野の広い活動を通して、会活動の更なる活性化に積極的に貢献していきます。

≪青年部設立の経緯≫
今年の 2 月に逝去された山下規夫前会長（福岡県青色申告会連合会副会長）の「若い方々の行動・発想で（会の活動を）持ち上げていく」との思いから練られてきた青年部構想が、本年遂に結実しました。設立

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Key Word
蔵出し税
酒税などの間接税で採用される、製造者が出庫時に課税される方法。直接税の所得税や法人税では、税金を納める納税者と負担する担税者が一致するのに対して、消費税や酒税などの間接税では異なる。間接税
では、消費者は税金が転嫁された価格を負担し、事業者が納税者となる。特に、酒税やたばこ税では、製造者が工場等から出荷する際に、出荷数量に税率を乗じて計算することから、蔵出し税と呼ばれる(輸入の場合、輸入者が納税者となる)。蔵出し税
は、「消費者」や「販売店」よりも圧倒的に数の少ない「製造者」から税金を徴収することで、徴収にかかるコストを抑えるている。
GPIF(年金積立金管理運用独立行政法人)
2006 年 4 月 1 日に設立された世界最大の年金基金。厚生労働省の委託を受け、国民年金と厚生年金の積立金約１３０兆円を管理及び運用する。分散投資を行い、長期的な運用として株式・債券等の資産構成割合を決めたポートフォリオに基づいて運用し、年金財政の状況に応じて年金給付のための流動性を確保している。年金保険料から集めた公的年金積立金は、信託銀行や投資顧問会社を通じて運用される。
安全性を重視した資産構成割合と消極的な運用から、積極的な運用に転じ、収益を上げ、日本経済の資金循環を改善することが期待されている。国内株式運用の比率が１％増えれば、株式市場に１兆円超の資金が流れ込むことになる。

AR(Augmented Reality：拡張現実)
AR とはコンピュータ等を用いて人が知覚する現実環境に情報を付加して認識範囲を拡張する技術をさす。スマートフォン等の GPS 機能や加速度センサを用いて追加的な情報を取得したり、写真やポスター等に埋め込まれたマーカーから自動認識技術を利用して Web 上の動画にアクセスすることができる。自動認識技術の発展や、モバイルデバイスでの処理能力の向上とGPS やセンサの充実により可能となった。
店頭ポスターからプロモーションビデオへ誘導する販売促進や、観光地の観光情報や博物館内での説明の付加に利用されている。人の認識範囲を拡張できることから、作業支援等へも技術利用が期待される。
SIM ロック解除
携帯電話等で利用者の識別のために使用する SIM カードを、契約する通信事業者(キャリア)に関わらず端末で使用できるよう、端末にかけていた制限(ロック)を解除すること。従来、日本の携帯電話販売ではキャリアが販売店に多額の販売奨励金を払い、販売店は販売報奨金を元手に割引価格で端末を販売し、キャリアは通話料から販売報奨金を回収していた。利用者が契約後すぐに解約したり、キャリアを変更すれば販売報奨金は回収できない。このため通話料金のプランが高止まりしていた。
キャリアの寡占化を防ぎ、通信サービスの多様化や料金の引き下げなど競争促進につなげるため、SIM ロック解除が 2015年度にも義務づけられる見込みである。

Opinion & Announcement
平成２７年度税制改正にむけて、消費税の軽減税率導入をめぐる論議が行われている。与党税制協議会は、消費税率 10％時での導入を検討し進めている。本会は、各県連から寄せられた税制改正要望をもとに、与党税制協議会のヒアリングに出席し、税率１０％時での軽減税率の導入には強く反対した。社会保障財源に影響を与え、社会に公平・公正を欠き、さらに小規模事業者におおくの事務負担を生じさせることになり、国民の信認の低下につながると考えられるためだ。
全青色青年部でも税政改正要望についての意見を集約し、これからの全青色青年部活動に活かすため、各会の青年部長を対象として「青年部アンケート」を実施している。各会の活動状況を把握するため、青年部活動全般についてもアンケート項目を設けている。積極的なご参加・ご協力をお願いしたい。
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