プレゼント特集|

相続対策に強い生命保険

連載|

ストレスなく紹介をいただける既契約マーケティング

第5回

その相続トラブル、生命保険があればまた違ったかもしれません
第3回

ストレスなく紹介をいただくための仕掛けづくり
連載|

すぐに役立つ介護の知識

第1回〈自宅で介護をする場合〉働きながら介護を続けるコツ【前編】

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〜あなたの笑顔と幸せのために〜

令和6年 6 月1日発行（毎月1回1日発行）第 6 号第62巻

6 JUN.
2024

昭和41年5月20日第3種郵便物認可

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Pr
自己改革の取組みをお手伝いし、応援する情報誌

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生 命 保 険 営 業 に 必 要 な 情 報 を 学 べ る サ イ ト

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資産運用の基礎知識 が追加されました！
に学べます♪
スキマ時間 ださい！
く
ぜひご活用

JAIFA 学習帖ではより役立つ知識習得のため、2023年9月4日

から新コンテンツ「資産運用の基礎知識」が閲覧可能になりました。投資の基礎・NISA・iDeCoに関する基本がわかりやすく整理されています。必要な知識の習得に、ぜひお役立てください。

図表を
使いながら
わかりやすく
解説！

※コンテンツは知識習得を目的としていますので、生命保険の募集等には使用できませんビ ジ ネ ス 運 、対 人 運 、金 運 、あ な た の 潜 在 力 を 活 か す

マダム晶子の九性気学で

開運

今日から

今月の
運勢

2024年6月節

6.5─ 7.5

自然界の森羅万象を九つの気に分類している九性気学。人は、生まれたときの「気」によって、九つの性に分けられます。
「気」は生まれ年ごとにより違い、それによって「本命性」が決まります。運勢に影響を与える本命性を知って、あなたの潜在力を活かしませんか？

※開運方位は自宅からみた吉方位になります。

一 白水性
●

二 黒土性
●

三 碧木性
●

昭11・20・29・38・47・56・平2・11・20

昭10・19・28・37・46・55・平元・10・19

昭9・18・27・36・45・54・63・平9・18

収穫を終えて勝利で過ごせる今月は色々なことを確認する大切な1ヵ月です。年頭から半年が過ぎ、当初の計画通りに物事が進んでいるか反省をしながら過ごしましょう。今月のあなたの運気は的確な判断ができるときです。ビジネス運はさらに打って出るよ
うなことはしないでしっかりと自分の足元を固めることに専念し、次の準備のために内面の強化も図りましょう。あなたを取り巻く周囲の状況は良くありません。持ち込まれる話もピント外れな話が多いので注意しましょう。金銭運＆社交運共に現状維持です。
開運★東北大吉方位～営業活動は是非この場所で！
（千客万来の気運に導かれ、良い出会いのある
開運方位です）今月のあなたの運気はピント外れで行動も感覚も正確な判断ができないときです。しかし、あなたを取り巻く周囲の状況は良好です。運気の勢いはありますが、
考え方と行動がチグハグになってしまい、思うような展開になりません。ビジネス運は持ち込まれる話の多さや忙しさで過労気味です。自分の身体を労わって過ごしましょう。金銭運は周りから過大評価をされてお誘いもありますので、うっかり投資話に乗らないように気を付けましょう。社交運は懐かしい方々との交流がありますが、再会にはくれぐれも注意です。
開運★西南大吉方位～ここで営業や飲食などを楽しみましょう。
（飲食などの交わりが営業利益に発展します）

今月のあなたはビジネスに気持ちが入りません。
ビジネス運は怠けているわけではないのです
が、お仕事モードにならず正確な判断と行動ができません。幸いあなたを取り巻く周囲の状況が良好なので、今月は周囲に助けられるでしょう。金銭運は収穫のときなのに浪費や遊びにお金を使いすぎて赤字です。無駄使いをするなら日頃からお世話になった方々や家族を伴って飲食で日頃の感謝をしてみましょう。運気の流れが大きく変わるでしょう。社交運はお誘いの多いときです。現状維持が大切です。
開運★東北吉方位～飲食や営業活動は是非ここで！
（千客万来の運を引き寄せられる吉方位です）

四 緑木性
●

五 黄土性
●

六 白金性
●

昭17・26・35・44・53・62・平8・17

昭16・25・34・43・52・61・平7・16

昭15・24・33・42・51・60・平6・15

変化厳禁の1ヵ月です。変身願望の強い今月は何かと現状打破で流れを変えたくなりますが、運気は良くありません。考え方も行動も的確な判断ができません。その上あなたを取り巻く周囲の状況も良くありません。現状を守りながらそのときを待ちましょう。ビジネス運は新しい動きをするのではなく現状を確認して、良くな
いところは軌道修正をしながら駒を進めていきましょう。金銭運は無駄を省き余計な買い物は控えましょう。社交運は新しい動きはありません。
現状を大切に過ごしましょう。
開運★西吉方位～情報収集や営業活動はここで！
（新しい出会いが期待でき、営業利益がアップする）

今月のあなたの運気は良好です。自分の考えや行動は良い判断ができるときです。いつもより目立つ
月ですからあなたの行動は誰の目にも止まり、注目度の高い場所で過ごします。また、人や物との別れも生じやすくなります。今まで大切にしていた物などが紛失するのもこんなときですから注意しましょう。
ビジネス運は充実感があるものの、多少浮かれ気味ですから集中力を保つことを優先しましょう。金
銭運は出銭の多いときでもあります。飲食や遊興費で出費が多くなりそうですから気を付けましょう。
開運★西南大吉方位～ここで飲食や営業活動を！
（良い出会いや紹介が舞い込み、営業利益が上がります）

今月のあなたの運気は気力、体力、財力が低下しています。体力のなさが気力まで奪い、力のなさがやる気をなくしているときです。そんな中でもあなたの考えは的確ですから無理をしないで緩やかに自分の思う通りにやってみましょう。あなたを取り巻く周囲の状況は全くアテにできないです。
ビジネス運はかすかな自分の勘所を大切にしてアタックしてみましょう。金銭運も残念ながらツキがありませんので現状維持です。社交運も良くありません。現在の関係を大切にしていきましょう。
開運★東吉方位～ここで商談、営業活動をしましょう。
（発展のリズムに導かれ、組織が支援してくれ
る開運方位）

七 赤金性
●

八 白土性
●

九 紫火性
●

昭14・23・32・41・50・59・平5・14

昭13・22・31・40・49・58・平4・13

昭12・21・30・39・48・57・平3・12

待望の盛運期に入りました。勢いも出てきて活動的に動けるときでもあります。今月の運気は自分の勘や行動が的外れになりそうですから充分に注意をしながら進んでいきましょう。あなたを取り巻く周囲の状況は良くありません。欲張りな感情や慢心がダメージになりそうですから謙虚に過ごしましょう。ビジネス運は「奉仕の心」でお客様に対応することが求められています。素直な気持ちで慎重に行動しましょう。金銭
運にはツキがありませんので無駄使いをしないように心がけましょう。社交運は再会や復活の扉が開きそうです。旧知の友や知人などとの交流が盛んになります。
開運★東吉方位～ここで営業活動を！
（発展のリズムに乗りやすい開運方位です）

躍進のときを迎えました。今月のあなたの運気は最高です。自分の考えも行動も判断が的確にできるときです。あなたを取り巻く周囲の状況も良好です。ビジネス運はエンジン全開で人間関係も大変良好に回っています。新しい取引先からの利益も上がってきます。今まで放置していた案件なども、再びテーブルにのせてみましょう。良い方向に向くはずです。金銭運はもう少し後から付いてくるので、今月は現状維持です。
社交運も現状維持で新しい動きはありません。
開運★東南大吉方位～営業活動や商談はここで！
（来月の備えになる良い情報がいち早く届く開運方位）

今月のあなたの運気は願望達成できるときです。
自分の考え方や行動はピントが合っていますが、あなたを取り巻く周囲の状況は良くありません
ので、自分の考え方を優先して物事を進めましょう。
「持ち込まれる話や投資の話などには耳を貸さないこと」「そして、手を出さないこと」「また、いつもの良い顔をしないこと」この３点を重視して自分を守りましょう。ビジネス運は千客万来のときで忙しく、遠方との取引が多くなるでしょう。
金銭運は営業利益がアップしつつあります。社
交運は人気上昇中で、良縁が舞い込むときです。
開運★東吉方位～ここで営業活動をしましょう！
（躍進する道筋ができる開運方位です）

マダム晶子

平成6年、鑑定士および講師の資格取得。同年中華民国星相学会の永久会員となり、易学のプロとして世界で通用する資格も取得。現在、企業講演、鑑定、月刊誌への執筆、
ラジオ、
テレビ、
セミナー教室等で活躍中。著書に『人生を変える幸せの占い革命』『もっと幸せになれる九性気学』、作詞『ジョ・ホールの街』 ネット上でもマダム晶子に出会えます！
マダム晶子開運塾（（株）オフィス一陽） 〒180-0021 東京都武蔵野市桜堤1-1-7-102 TEL ＆ FAX：0422-53-8733 http://www.akiko-kaiun.jp

Present 6「Present」の語源には「現代・今」という意味があります。
一人ひとりの大切な今日に感謝の気持ちを込めて「プレゼント」を贈ります。

2024

JUN.

今月の表紙 | ６月号から、香川にゆかりがある写真を掲載しています

四国霊場第六十六番札所 雲辺寺（観音寺市） 阿讃山脈の雲辺寺山（標高927m）にあり、四国霊場中最高峰に位置することから別名「四国高野」と呼ばれています。およそ1200年の歴史があり、弘法大師が刻んだといわれる秘仏「千手観音菩薩像」が本尊としてまつられています。初夏のあじさい、秋の紅葉、冬の雪景色などが参拝客を楽しませます。なお、所在地は徳島県三好市ですが、四国八十八箇所霊場としては香川県の第1番札所になっています。

CO N TE N T S
マダム晶子の九性気学で今日から開運
02 特集

第5回

相続対策に強い生命保険

06 連載

第3回

ストレスなく紹介をいただける既契約マーケティング

08 連載

第1回

すぐに役立つ介護の知識

その相続トラブル、生命保険があればまた違ったかもしれません
ストレスなく紹介をいただくための仕掛けづくり

働きながら介護を続けるコツ【前編】〈自宅で介護をする場合〉

10

12

第110回

公益社団法人生命保険ファイナンシャル
アドバイザー協会

ゼロから学ぶ税金講座

賃上げに税制改正が寄与？
第258回

ありがとう生命保険

家族をつなぐもの〜中学生作文コンクール入賞作品より〜

福島大学附属中学校 1学年

14

第87回

社会保険 Q&A

15

第147回 桐生純子の愛され力 コミュニケーション術【ずっと愛される人が大切にしていること】

西形花璃
生命保 険の知 識の向上と一 般

国民年金保険料の「免除」

消費者の利益保護を図り、国民生 活を 守るため、公 正・適 正な
業 務 の 運 営を目的とした 生 命

自分の見え方を研究しましょう
第128回

保 険募 集 人の公益 団 体であり、心のかけはし地域貢献活動を通じて地域の皆様の心のかけはしになりたい〜数字に表れない心のつながりこそ、営業の活力〜

20 第159回

思わず伝えたくなる

JAIFAとは
ジェイファ

福島県

16

Japan Association of
Insurance and Financial Advisors

生命保険ファイナンシャルアドバイザーとして活動しています。

お金にまつわるエトセトラ

安全運転でお得なゴールド免許・SD カード

21

22

第63回

想いをつなぐ

第64回

JAIFA VOICE

毎年5月に支部活動報告会を開催しています「大人のサークル活動」をテーマに皆で楽しみながら相互研鑽に励む
本誌をお開きいただきましてありがとうございます。
当協会は、公益法人として、広く国民消費者の皆様に広報誌をお手に取っていただき、お役に立てていただけますよう
発信しております。
© 公益社団法人 生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会教育部会

本誌に対しましてご意見・ご感想をお寄せくださいJAIFA広報誌「Present」編集部 行
FAX 03 - 3241 - 0314

info@jaifa.or.jp※2024年のPresentは、地球環境の保全保護を考慮し、大豆油から作られたソイインクと適切に管理された森林から出されたFSCの製品を使用しています01

2024 | June

強
に
策
対

険
保
生命

みなさんこんにちは、ＦＰ塾講師の狩野に お け る「 ま さ か 」に 対 応 す る た め に 生 命生命保険は大いに役立ちます。ぜひ、相続認しておきましょう。

保険による準備をしていただければと思います。

遺産分割対策について取り上げます。

❷相続税の納税資金準備について取り上げのうち、お客様に話を聞いてもらいやすい❶遺産分割対策、❷相続税の納税資金準備

るか話し合いをします。これを遺産分割協人の財産についてどのように遺産分けをす

法定相続人が集まって、亡くなった被相続相続人となりま

配偶者は常にについてです。

合 は〔 図 １〕の 通 り で す。 ま ず 法 定 相 続 人

一般的に、法定相続人および法定相続割

今号では、お客さまの関心が高い、

議といいますが、その遺産分けの つの目

相続発生後、遺言等が見つからなければ、生命保険は相続対策に役立ちます。

ました。今月号では❶遺産分割対策についです。先月号では、相続対策の２つの目的

法定相続人および法定相続割合についてその相続トラブル、生命保険があればまた違ったかもしれません

第5回

相続における「まさか」に対応するため の 準 備

相続

い
特集
産分割の実現が非常に重要で、そのためにて取り上げます。相続においては円満な遺定相続人と法定相続割合について基本を確

安が法定相続割合です。そこでまずは、法の法定相続人はすが、それ以外

1

学習帖ではこちらから ▲

トラブル事例を解説します。

02

|

順序があり、

第

|

順位

第

|

順位

順位

第

子
親
兄弟姉妹

一般的な配偶者・子がいるご家庭の場合だとあまり法定相続人で混乱は起きません

分のですか？」などと勘違いされる

つ で す か？」や「 子 が ４ 分 の３で 兄 弟 姉 妹がれ た り、 配 偶 者 が お ら ず、 お 子 様 が い る

親・兄弟姉妹ですか？」と同列に勘違いさ健 在 で あ る 場 合 に「 法 定 相 続 人 は 配 偶 者・の が「 代 襲 相 続 」で す。 こ れ は 被 相 続 人 がもいかないケースがあります。代表的なも定相続割合が決まればよいのですが、そう

なお、前述の通りに法定相続人および法ケースが多く見受けられますので注意しま

ご 家 庭 で は、「 相 続 人 は 子 と 兄 弟 姉 妹 で す

亡くなるよりも前に本来であれば相続人でが、ちょっとでも違うケース、例えばお子か？」と勘違いされたりするお客様は多いあった子が亡くなっている場合です。このしょう。

ので、この法定相続人の順序については確

場 合 は、 子 の 子（ 被 相 続 人 か ら 見 れ ば 孫 ）様のいらっしゃらないご夫婦でご両親がご1

実に押さえておきましょう。

〔図２〕
代襲相続のイメージ図

なお、細かいことを言うと、実際の相続対策提案時にはお客様はご存命なので、そのお客様の相続人もその時点ではまだ確定

代襲相続人したものではありません。よって、法定で法定相続割合は な く「 推 定 」相 続 人 と い う 言 い 方 が 正 し1 ずつ
8（図のケースでは)いのですが、用語としては法定相続人で統一させていただきます。
次に法定相続割合についてです。
〔図１〕の通り、法定相続人が誰かによって、配偶者が受取れる割合、子や親、兄弟姉妹が受

子B

子A

配偶者

子

4

法定相続
割合
1
2

被相続人

第１
順位
子

と続きます。

第2順位

配偶者

1
第1順位

法定相続
割合
1
4

法定相続
割合
1
4

被相続人の
相続発生前に死亡

孫

孫

取れる割合が変わってきます。これも法定相続人が配偶者と子であればあまり混乱はず

2024 | June

03

起 き ま せ ん が、 例 え ば 配 偶 者 が い な い ご
家 庭 の 場 合、「 子 と 兄 弟 姉 妹 で ２ 分 の

1

第3順位
母
父

被相続人
兄弟姉妹

2
これらの
割合は遺言や話し合いで変更が可能！
2
親（直系尊属）1
3
1
兄弟姉妹
4

配偶者 1

子（直系卑属）1

2
配偶者 2
3
配偶者 3
4

第２
順位

常に
相続人
第３
順位

3

〔図１〕
法定相続人および法定相続割合

孫 が 法 定 相 続 人 と な り ま す〔 図 ２〕。代襲
少しでも生活資金が欲しいから）４分の１

子B （ コ ロ ナ 禍 を 経 て 収 入 が 激 減 し、合の４分の１を主張します。

相続があった場合の法定相続割合は、本来を主張します。

に相続権が引き継がれる（代襲する）ため、子が持っていた権利が孫に引き継がれる

一般のご家庭の場合、よく「うちは揉め
る ほ ど お 金 が な い か ら 」と か「 一 次 相 続 時

ため、孫が 人なら子が持っていた権利がそのまま、孫が複数名いる場合は子が持っは全部お母さん（配偶者）でしょ」といって真剣に考えないご家庭は多くあります。
し か し、 子 の 家 庭 事 情 ま で 把 握 し て い

特定の子に便宜を図ろうとして揉めた事例

配偶者 将来的に介護で子Ａの世話になる家を継いでいくのは私です。だか

可能性があるから、子Ａに融通してやりたい。
子A

そうやってあなたばかり、昔からら配偶者と私が多くを相続します。
子B

優 遇 さ れ て き ま し た よ ね？ 私 に だ っ て 権

く よ く 話 を 聞 か な い と、 子 た ち の セ リ フ

い と い う ケ ー ス は あ り ま す。 し か も、 よ時の子の事情により少しでも遺産が欲しで相続人が不満を持っており、その不満が過去の何らかの事情、特に親からの仕打ち

絡 を 取 っ て い な い よ う で …」と い う 場 合、親から見ても「子供たち同士はあまり連利があります。

）内 の 本 音 は 出 て き ま せ ん の で、る 親 は そ こ ま で 多 く な い で す か ら、 そ のの（そ れ で は 今 回 の 本 題 で あ る、 遺 産 分 割におけるトラブル事例を紹介していきま

相続のタイミングで爆発する、というケー思いますが、被相続人の生前にしっかりとそこでコミュニケーションが上手く取れな お、 法 定 相 続 割 合 は 絶 対 で は あ り ま

コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン を 取 っ て お か な い と、す。 話 を 簡 略 化 す る た め に ど の ケ ー ス に３人と仮定し、各々の主張をまとめました。

せ ん。 話 し 合 い に よ り 割 合 を 変 え る こ と結局相続時に揉めることになります。

自宅を売却しないとそれが実現できない「子の事情」により揉めた事例

配偶者 老 後 の 生 活 資 金 や 万 一 介 護 にこ と も 多 々 あ り ま す。 そ う す る と 配 偶 者

配偶者

法定相続割合どおりに分けると決めても、なった場合に備えておきたいので極力財が 路 頭 に 迷 う こ と に も な る た め、 可 能 で私はそれなりの施設に入るつもりです。そ子A （自分の子供が海外留学したいと言っておりお金が必要だから）法定相続割被相続人の介護を経験したのであれば割合を変えるか、「法定相続割合にのための資金は最低でも欲しい。

産が欲しい。

なってもよい準備」が必要となります。

事実が食い違うことで揉めた事例は可能です。むしろ仮に子の主張を認め、スも見られます。親にも言い分はあるとは遺産分割トラ ブ ル 事 例

CASE 2ずに揉めることにつながります。

学習帖ではこちらから ▲

お い て も 相 続 人 は 配 偶 者、 子 Ａ、 子 Ｂ のます。

継ぐことになり分に分けて引きていた権利を等

1

CASE 3

CASE 104

子A

私は被相続人の介護を頑張ったの子Ａは介護を頑張ったと言ってで、その見返りとして財産を多めにほしい。
子Bいますが、実際はヘルパーさんが来た時にちょっと手伝ったくらいで実際は言うほどやっていません。当然見返りとか認められません。
親の介護を経て、子供同士の関係性が変わってしまったという話をここ最近よく聞
くようになりました。よって「子供同士は仲が良いから揉めることはない」と被相続人が生前おっしゃっていたような場合でも、介 護 を 経 て「 ま さ か 」が 起 き る 可 能 性 が あります。そしてその介護負担の程度は人により見え方が異なることが多く、話がまと以上はほんの一例ですが、様々な例が世のら金銭を支払うことで遺産分割のバランス

も、受取人固有の財産である死亡保険金か

学習帖ではこちらから ▲

る代わりに支払うお金を代償交付金といいますがそれはまた今後の連載で解説します）。

ま た、 相 続 税 が か か る ケ ー ス に お い て、供できるようになりましょう。

役立ちます。先月号で死亡保険金の非課税

た「 ま さ か 」に 対 し て、 生 命 保 険 は 非 常 に続人である親御様が生前思ってもみなかっこのように、実際の相続においては被相することが可能です。

ができ、そこから相続税の納税資金を捻出

受取人固有の財産として子Ａが受取ることます。その場合においても、死亡保険金はめ相続税を支払えないといった問題が生じた場合、子Ａが現預金を相続していないた

ンスを取るために現預金等を子Ｂが相続し不動産など分けづらい財産を子Ａが、バラ枠を取り上げましたが、ぜひ今回の話も盛中にはあり、いずれも遺産分割がまとまらを調整すること

CFP・1級 FP 技能士
信託銀行での資産運用相談・
遺言コンサルティングや、外資系保険会社での法人・相続研修
および法人・相続の案件相談業務を経て、現在 FP 塾の専任講師。主に初学者・中堅層向けのセミナーを担当。
現在「相続スタンダードセミナー」
を毎月開催中。

分割が難しいケースで、それでも相続人のず 揉めることにつながります。そしてどのが可能です。
（不一人が法定相続割合を主張してきた場合でケースも被相続人が思ってもみなかったケー

株式会社シャフト

死亡保険金

動産等まとまっ狩野 新平（かのう しんぺい）

まらない一因となります。

り込みながらお客様に万一の時の安心を提金銭を支払い
遺産分割割合のバランスを調整

例えば不動産等があり法定相続割合での子B子Aスだったりするので、「まさか」に備えておく

FP 塾 HP ▼https://www.fp-school.com/

遺産分割で争 う 前 に生命保険の準 備 を

由で
〇〇な理
分割は
産
遺
その
不満だ！
契約者：被相続人
被保険者：被相続人
受取人：子Ａた財産を相続すプロフィール

被相続人必要があります。そこで生命保険です〔図３〕。

2024 | June

05

配偶者

〔図３〕遺産分割対策における生命保険活用イメージ

マ 既 紹 ス

ー 契 介 トケ 約 を レ
テ

い ス
ィ

た な
ン

だ く
グ

け

る

然ではなく必然」というものでした。

ことに気付きました。それは「紹介は偶そして現場に出て半年経った頃、あるングを積みました。

わゆるロープレをたくさん行いトレーニ

想定してどんなお話をするかという、い月間は集合研修。そののち、お客さまを

私は生命保険業界に入り、最初の１カ介（追加）が出やすくなるお話です。

客さまからのご紹介。今回は、そのご紹

私たちが仕事を続ける上で、大切なお紹介は偶然ではな く 必 然

Volume.3

PROFILE（ふりがなますおみ）
はいる）
名前 益臣
高尾
入る（たかお同社は、既存顧客からの追加や紹介を得意とする□□□□■□□□□■□□□□■□□□□
独自の理論「既契約マーケティング」
×「オンライン■□□□□■□□□□■□□□□■□□□
相談」により、コロナ禍でも前年を上回る業績を□■□□□□■□□□□■□□□□■□□
継続。その手法が業界から大きな注目を浴びて□□■□□□□■□□□□■□□□□■□
いる。
近著は『結果につながる既契約マーケティング』、□□□■□□□□■□□□□■□□□□■Ｄ
ＶＤ『新しい生活様式で紹介につながる既契約□□□□■□□□□■□□□□■□□□□
マーケテ
ィング』
（いずれもセールス手帖社）。
■□□□□■□□□□■□
取締役会長

株式会社□□□□■
株式会社カスタマーリンクス

特に紹介していただけなかった理由に着

目 し、「 ど の よ う な 理 由 か ら、 私 に 紹 介

してもいいよという気にならなかったのでしょうか？」と、恥を忍んで頭を下げお客さまにおたずねしました。もちろん、紹介をいただいた方、契約をお預かりした方にも理由をたずねました。

こうやって毎週、紹介していただけな

い（契約していただけない）理由を洗い出して自分のウィークポイントをつぶしていきました。その結果、一定の法則があることに気づきました。ある３つの要素

フ ァ ミ レ ス で「 一 人 作 戦 会 議 」を 行 っ て時に１つでもその要素が欠けるとその確なっていたということです。しかし、同が重なると紹介をいただける確率が高くいました。それまでの１週間の振り返り

率は大きく下がることも分かったのです。

３つの要素とは、スキル 伝える コミュ

紹 介（ 追 加 ）を い た だ く た め に 必 要 な
紹介いただけなかったお客さまを右側に要素の１つ目は、何といってもスキルで

紹 介（ 追 加 ）を い た だ く た め に 必 要 なニケーションです。

その２つの違いを棚卸ししていきました。

お客さまとのやり取りを思い出しながら書き、その理由を書き出していきました。

紹 介 し て い た だ け た お 客 さ ま を 左 側 に、ジ の 真 ん 中 に 上 か ら 下 ま で 縦 線 を 引 き、 「紹介」が連鎖する三大要素とは？

練っていたのです。ノートを開いて、ペーと翌週以降どうやって活動するか作戦を駆け出しの頃の私は、毎週日曜日の朝、

自分のウィークポイントをつぶす！

ストレスなく紹介をいただくための仕掛けづくり06紹介してよい人かどうか判断がつきにくとお願いしてもお客さまはそもそも私を入 社 １ 年 目 の 私 が「 紹 介 し て く だ さ い 」

客さまから見られていました。ですから私にはそもそもスキルが足りてないとおす。当時、生命保険業界での経験が浅いですから「紹介してください」ではなく、と が、 お 客 さ ま の 声 か ら 分 か り ま し た。

て紹介の確率が下がってしまうというこ

理的ハードルは上がってしまい、かえっから紹介を依頼した途端にお客さまの心のはとても勇気のいることです。私たちした。そこで私は、自分で検証して「誰く、真似できる方法が見つかりませんでもコミュニケーション能力の高い方も多的なお話をされる方が多い。またそもそました。ところが皆さん職人気質で感覚て紹介が出るのですか？」と聞いて回り事 な 柱 に な り ま す。 お 客 さ ま か ら 見 て、ションです。この「コミュニケーション」

必要な要素の３つ目は、コミュニケーというものでした。

することによって、整えることができる

既 存 の お 客 さ ま を「 定 期 的 に フ ォ ロ ー」

でもできるお客さまとのコミュニケー

このスキルの部分が認められると、大きを解明するにはかなり時間が掛かりましこれまで感覚的に捉えられてきたコ「ご紹介いただけるとすご〜く嬉しいでな信頼となり、紹介に繋がります。しかた。なぜなら、スキルと伝えるの部分はミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン の 分 野 を「 ア フ タ ー

いというわけです。この業界、セールス

しそれは簡単な事ではありません。特に自らの努力や言い方を変えることで整え

フォローの技術」としてお伝えすることションを取るための技術」を確立しよう

当時新人だった私からすると、極めて高ることができますが、コミュニケーショ

で、紹介が連鎖する３つの要素を揃えるす」と笑顔で気持ちを軽くお伝えするこい壁だったと感じました。

ン は そ う は い き ま せ ん。 コ ミ ュ ニ ケ ーことができ、お客さまから安定的にご紹プロセスやセールストーク、商品知識と必 要 な 要 素 の ２ つ 目 は、 伝 え る で す。

ションも加えた三要素が揃えばご紹介い介をいただくことが可能になったのです。

と決めました。そしてたどり着いたのが、何 を 伝 え る か と い う と、
「 自 分 は（ 生 命

ただける確率がグッと上がるということとが効果的です。

保険の話を聞いていただける方を）紹介には確信が持てたものの、どのようなやいった具合に、何よりやはりスキルが大してもらえると嬉しい人間です」というり方が良いのか、当初は見当もつきませ

すご〜く嬉しいです。

皆さんの日々の活動の気付きになればとうございました！

今回も最後までお読みいただきありがことをお客さまにしっかりと認識してもそこで当時私は会社の垣根を超え、紹んでした。

介依頼」ではないということ。保険の担介 営 業 が 得 意 な 他 社 の 方 々 に、「 ど う しらうということです。大事なことは「紹当者に自分の大切な人を紹介するという2024 | June07

プロフィール

柳澤 美由紀（ や な ぎ さ わ み ゆ き）
株式会社 FP フローリスト 取締役

車で自宅まで迎えに来て、帰りも自宅まで送り届けてくれます。

利用時間は９時～ 時が一般的ですが、入浴だけの半日利用も可能です。 時や宅に来てもらうという選択肢もあります

かってもらう場合、昼食だけでなく夕食

る と こ ろ も あ り ま す。 遅 い 時 間 ま で 預

時 に 帰 っ て く る な ら、 今 の 仕 事 は

短時間勤務制度を利用する場合の注意点

設は少ないのが現状です。

が、費用面などの理由で、デイサービス（通デイサービスは介護保険の対象となり、日帰りで利用できる介護施設です。専門
スタッフのサポートのもと、体操などで「続けられない」と思った方もいらっしゃ

手足を動かしたり、食事をしたり、入浴をしたりすることができます。

公 務 員 で あ れ ば、 勤 務 先 の 介 護 制 度 をる と き、 私 は「 大 人 の 幼 稚 園 」と 言 っ て

セミナーなどでデイサービスを説明すきゃ！」などと考える前に、ご自分の会

ト に 切 り 替 え な き ゃ！」「会社をやめな

使 っ て 乗 り 切 る 方 法 が あ り ま す。「 パ ー

る か も し れ ま せ ん。 し か し、 会 社 員 や利用可能な時間帯は９時～ 時が一般的

17

1
Vol.0

d g e o f Ca r e ―Kn o w l e

親の年齢が高くなるほど気になってくるのが「家族の介護」。元気で長生きしてほしいけど、寝たきりになったり認知症になったりしたら誰が介護するのか、仕事は続けられるのかと不安を抱えている人は少なくありません。突然起こりうる介
護に備えて、働きながら介護を続けるコツを紹介します。今号は在宅介護で最も多く利用されている「デイサービス」の活用法と相談先についてお話します。

デイサービス（通所介護）
は日帰り利用の介護施設働きながら在宅介護をする場合、仕事に出ているときに誰 が親のお世話をする時など遅い時間までお世話をしてくれ

19も用意することになるので対応できる施かが問題になります。ホームヘルパーに自17所介護）が最も多く利用されています。

20

います。理由は送迎があるから。施設の

17

すぐに
役立つ

働きながら介護を続けるコツ【前編】〈自宅で介護をする場合〉「専門知識と真心で、日本の家計を元気にする」を使 命に活 動するファイナンシャル・プランナー（CFP®1級 FP 技能士）
。母が脳梗塞になったのを機に、介護保険や介護制度などについて多方面への取材を開始。母が回復した2012
年よりライフワークとして仕事と介護の両立セミナーの講師を手がけ、全国の労働組合などからオファーをいただいている。

08

社の介護制度を確認しましょう。

円、平日９時 ～時 ま での時 勤 務（所 定 労 働 時間

８時間 ）の人 が短時間 勤 務で勤 務（ ２ 時 間 短 縮 ）に し た 場 合、 基 本 給会社の介護制度は育児介護休業法に基づいてつくられています。そして、大半の18ありません。他に頼る家族がいない場合、「家族介護を行う労働者の所定外労働の制限」を会社に申請し、定時上がりで間に合う時間まで預かってくれるデイサー

ビスを探すことをおすすめします。

デイサービスの相談は地域包括支援センターへ

条のい の が、「 家 族 介 護 を 行 う 労 働 者 の 所 定

域包括支援センターに相談しましょう。

介護が必要な親が住む地域を管轄する地

デイサービスを利用しようと思ったら、短時間勤務制度には２つの大きな問題を

外労働の制限（育児介護休業法第短時間勤務にする前に申請してほし「所定外労働の制限」を申請する

月６万円の削減は、
かなりのダメージです。

万円×６／８＝ 万円」になります。

は「家族の介護が始まったとき、短時間勤

よく使っている短時間勤務の介護版です。

す。育休後に職場復帰した女性従業員が企業には「短時間勤務等の措置」がありま

16

18

抱えています。

務を利用しようと考える人は多いですが、24月ですから、途中で利用できなくなる可度」によると、平均介護期間は５年１か命保険に関する全国実態調査２０２１年年程度です。生命保険文化センター「生ているのは 日までで、長い会社でも３定されている点です。法律で義務化され１つ目は、利用できる日数に上限が設限りませんが、受理されれば残業免除にます。申請した人全員が利用できるとは業させてはいけない）仕組みになってい時間を超えて労働させてはいけない（残常な運営を妨げる場合を除き、所定労働介護する労働者が請求すると、事業の正制限がありますが、要介護状態の家族を９）」で す。 対 象 と な る 労 働 者 に 一 定 の紹介してもらいましょう。

希望を叶えられるデイサービス事業者をるか」を明確に提示した上で相談に行き、何時から何時まで利用すれば生活でききながら親を介護するために、「週何日、

料 は 無 料 で す し、 予 約 も 可 能 で す。 働

介護保険料で運営されているため相談定められていますので、短時間勤務にす

基本給は所定労働時間働くことを前提に

置は介護が終了するまで請求できるので、を最小限に抑えられます。また、この措基本給が按分されないため、収入ダウン

なり、定時に帰宅できるようになります。

役所に電話すれば、管轄の地域包括支援

域包括支援センターに相談してください。

なら、ご自身が住むエリアを管轄する地

引き取って一緒に暮らそうと思っている24

２つ 目 は 給 料 が 大 幅 に下 がる 点で す。

ることで基本給が削減され、残業手当等
万センターを調べられますよ。

今は別々に暮らしているけれど、親を能性は少なくありません。

16

制度の利用が途中で打ち切られることももなくなります。たとえば、基本給

2024 | June

09

93

ゼロ

０から学ぶ

今年度は多くの企業で近年になく大幅な賃上げが行われた。4月から昇給した人も多いことだろう。
2024年度の税制改正では、企業の賃上げを促す賃上げ促進税制が拡充されている。

業と企業規模によって微妙に異なるけど、 中 小 企 業 （ 注 １）に つ い て は、 従 来は最高で賃金増加額の ％が控除でき％に引き上げられた。

た が、 そ の 比 率 が ４ 月 以 降 （注２）最 高40いうことですね。ただ、最高 ％とい

その分、法人税がより多く減ると

45％、 １・５ ％そ う い う こ と だ ね。 政 府 と し て％ということではない

以上であれば控除率は今年の４月はこれまでになく大

のですか？

％となっ

以 上 ２・５ ％ 未 満 の 場 合 は

具体的にはどのように変わった

最高でも税制上の優遇処置を設けることによ度があるんだ。
給料が上がると税金が減るというわけですか？

％ は 基 本 的 な 控 除 率 で、これに上乗せ加算があるんだ。加算は％と賃上げ促進税制は、会社が支払っを前年度

く、会社全体として支払う給与の総額||より５％以上増やせば ％加算される

社員研修などの費用

ふ た つ あ っ て、 ひ と つ は 教 育 訓 練 費

その内容は大企業、中堅企業、中小企

た年度間の給与の増加額の一定割合がどと呼ばれているものだよ。

を増やした場合、法人税が少なくなる

のですか？

15

30
法人税額から控除できる仕組みなんだ。

一人ひとりの給与額の話ではな

4530

仕組みがあるんだ。賃上げ促進税制な15拡充されている。

きく給料を上げた企業もあったようだ

率が決められている。
増加率が２・５％

給与総額の増加率に応じて控除ある……。

うことはそれより低いというケースも45て い る。 １・５ ％ 未 満 の 場 合、 適 用 はすね。

料を上げようと経営者は考えるわけで税金が少なくなるのであれば給賃上げに税制改正が寄与？

り賃上げを促進しようとしているんだ。

110

けど、税制上も賃上げを後押しする制

No.

ない。

45

その賃上げ促進税制が４月から一段と控除率が％から ％に40

1010。もうひとつは厚生労働省から「く

（注３）

るみん」
「えるぼし」の認定を受けてい る 企 業 で、 さ ら に ５ ％ 加 算 さ れ る。
％の基本控除率にこの ％と５％をそれぞれのマークを使用することができる。
名刺にマークが入っているのを見たことがあるような気がします。
認定を受けていることは、子育てなどを考えたとき働きやすい会社であること、あるいは女性が働きやすい会
社であることをアピールすることにな

そ う す る と「 く る み ん 」「えるぼて、２段階目以上で加算が受けられる。

えられている。認定されている企業はし」の認定を目指す会社も多くなりそるわけで、採用などで有利になると考厚生労働省のウェブページで公表されうですね。

賃上げ促進税制での加算だけでているよ。
いわばホワイト企業の証明とい少なくともブラック企業といわ際に評価が上がったりするというメ度を利用できたり、公共事業の入札のなく、認定を受けると、有利な融資制

む企業をそれぞれ厚生労働省が認定すれているような会社は認定されないとうことですかね。

る制度だよ。具体的には残業時間や育リットもあり、認定を受ける企業は増えているよ。

（注１）
原則として資本金１億円以下の企業。財務省の資料によれば、全企業の９９・３％を占めます。

で、「くるみん」「えるぼし」の認いえる。

るぼし」は女性活用に積極的に取り組て支援の取組みに積極的な企業を、「え「くるみん」は少子化対策や子育ですか？

「くるみん」「えるぼし」ってなん「くるみん」「えるぼし」で
優遇

とになる。

加えると、最高の ％が控除できるこ

10

児 休 業 の 取 得 率、 女 性 の 管 理 職 比 率などのうち、い定を受けていると控除率の加算がある（注２）
２０２４年４月以後に開始する事業年度から
ります。

％にな

……。
「えるぼし」認定は認定基準のク
リア状況に応じて３段階に分かれてい（注３）
あわ せ て 教 育 訓 練 費 が 給 与 総 額 の ０・０ ５ ％ 以 上 で あるという要件を満たすことが必要です。

45

くつかの基準を満たすことで認定が受けられる。
認定を受けると

ご質問はお気軽にお寄せください。 info@jaifa.or.jp2024 | June

11

45

30

優秀賞

ありがとう生命保険

にしかた

西形

花璃

はな り

このコーナーでは、「わたしたちのくらしと生命保険」をテーマにした公益財団法人生命保険文化センター
主催による第 回中学生作文コンクールの入賞作品をご紹介します。

福島大学附属中学校 一学年

258

わない。一方、私の母は、昔の思い出から、面白かったテ

わけではないが、昔の思い出を聞いても、忘れたとしか言

どの保険をいくら掛けるのか。それらを結婚前に話し合い、るか。病気になったときの手術代、通院費。それらに備えて、私はそれを聞いて、やっぱり、父はよくわからない人だて、母に聞いてみた。

からの二人の新生活に向けて準備する、希望に満ち溢れた

家具や食器を選んだり。新婚旅行先を考えたりして、これと 思 っ た。 結 婚 前 と 言 っ た ら、 ま ず、 住 む 家 を 決 め た り、

「 な ん で、 パ パ と 結 婚 し た の？ あ ん ま り 自 分 の こ と を 話 さ

命保険を考えることはないだろう。また、母に聞いてみた。

時間という気がする。私が結婚するならば、まず最初に生すると母は、

こうって言われて。考えたくもないじゃない？今から結婚「 私 も、 ほ ん と に び っ く り し た の よ。 保 険 の 話 を 聞 き に 行

ろうね？」「 ど う し て パ パ は、 結 婚 前 に 生 命 保 険 の 契 約 を 考 え た ん だことがあるそうだ。

結 婚 前、 母 は 父 に 連 れ ら れ て、 生 命 保 険 の 相 談 に 行 っ たと、いつものように話し出した。

「答えになるかわからないけど、こんなことがあったのよ。
」

ないし、何考えてるかわからないんじゃない？」

そんなでこぼこな両親がなぜ結婚したのか、不思議になっでよく話してくれる。

シミュレーションし、プランを組んでみたそうだ。

父が死んだら母はどうするか。母が死んだら父はどうすNo.

レビの話、今、母がはまっていること、今日あったことま

私の父は、自分のことをあまり話さない。決して無口な

福島県

家族をつなぐもの

61

12

13

2024 | June

ことで、母や家族を安心させることができるのではないか。

このコーナーは公益財団法人生命保険文化センターのご協力を得て作成されています。生命保険文化センターでは、生命保険にまつわるさまざまな情報を発信していますので、ホームページをぜひご覧ください。
https://www.jili.or.jp/

するってときに、病気になったり、どちらかが亡くなった

メールマガジン 生命保険・生活設計に関する情報をお届けしています

父にとって、保険の話をすることは、一生かけて母と家族

ホームページ上のバナーから簡単にできます。

ときの話なんて。」

改正など役立つ情報をメールマガジンにて無料でお届けしています。登録はを守るという決意の表れだったのか……。そして、気づい（公財）生命保険文化センターでは毎月数回、社会保障制度の動向や税制

私が最初に考えたことと同じだ。やっぱり、結婚前に生

タイムリー、そして役立つ情報が満載！メールマガジンのご登録をぜひどうぞた。そうか、保険に入ることは、母への愛だったんだ、と。

お 申込みは（公財）生命保険文化センターホームページ（https://www.
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命保険を考えるのはよくわからない。

1部200円（税込価格、送料別）

母への想いを、言葉でなく、生命保険に入るという行動

場合」、「国の歳入と歳出」を追加しています。

B5判・60ページ（オールカラー）「 で も ね、 一 通 り 相 談 が 終 わ っ た 帰 り 道、 お 父 さ ん は、 と充実させ、Ｑ＆Ａには「契約者＝保険料負担者ではないで示すところが、父らしいなと思った。

ました。また、「外貨建ての生命保険の税金」の説明をて も ほ っ と し た よ う に 見 え た の。 そ の と き、
『 あ あ、 こ の

今回の改訂では、2024（令和6）年度税制改正を反映させ

今 日 も 明 日 も、 で こ ぼ こ な 夫 婦 と そ の 子 供 の 私 た ち を、方法をわかりやすく解説しています。

人は一生をかけて私を守ろうとしてくれてる』ってわかっ

小冊子です。具体的な事例とQ&Aで、税金の種類・計算

生命保険は守ってくれている。

に関する税金について知っておきたい事柄をまとめたて、この人でよかったなって思ったの。この人は、言葉は「知っておきたい生命保険と税金の知識」は生命保険

多くないけど、行動で示す。信頼できるなぁって。
」｢生命保険と税金の知識｣ の改訂版ができました！

や っ ぱ り 私 は、 母 が 言 っ て い る 意 味 が わ か ら な か っ た。

なぜ生命保険に入ることが母を守ることにつながるのだろうか。

その後しばらく考えてみた。もしかしたら、保険に入るのは、もしものときの母や家族のため。そんな保険に入る

新刊のご案内

社会
保険

Q&A
第87回

を毎月支払っていますが、収入が減ったの所得が、独身者の場合 万円以下、２除される取扱いもあります。

す。全額免除のほかに保険料の一部が免て老齢基礎年金の額は減ることになります。免除を受けた場合、その期間に応じ円以下などの基準を満たす必要がありま

人 世 帯（ 扶 養 家 族 １ 人 ）の 場 合 １ ０ ２ 万67

保険料が全額免除されるためには、年間影響はありますか。

た、免除を受けた場合、将来の年金額にれば免除が受けられるのでしょうか。ま

話を聞きました。どれくらいの収入であ場合、保険料の納付が免除されるというA Q

代の自営業者です。国民年金の保険料

30

P R O F I L E

武田 祐介

1 級ファイナンシャル・

社会保険労務士、
プランニング技能士

ファイナンシャル・プランナーの教育研修、教材
作成、書籍編集の業務に長く従事し、2008年
独立。武田祐介社会保険労務士事務所所長。
生命保険各社で年金やFP 分野の研修、セミナーの講師を務めている。
公式 HP ▶ https://www.officetakeda.jp/

ち、「 全 額 免 除 」、
「 ４ 分 の ３ 免 除 」、「 半額免除」、「４分の１免除」の順に対象になる所得基準が高くなっています。

この基準を満たすかどうかは、原則とし て 前 年 の 所 得 に よ り 判 断 さ れ ま す が、失業して国民年金の第１号被保険者になった場合は、特例的に前年の所得がゼロだったものとして判断されます。したがって、失業した場合は前年の所得を問わず全額免除が受けられます。

免除される「半額免除」、４分の１が免除の１は納付する必要があります）、半分が免 除される「４分の３免 除 」（ 残りの４分

額 免 除 」のほかに、保 険 料の４ 分の３が度には、保 険 料の 全 額 が免 除される「 全の納付が難しい場合に受けられる免除制

除を受けること上回る場合は免の所得が基準を配偶者や世帯主得 が 少 な く て も、

基準を満たす必要があります。本人は所本人だけでなく、配偶者と世帯主も所得

なお、４種類の免除を受けるためには、される「４分の１免除」の４つがあります。

はできません。
全額免除の場合は前述のとおりです（扶養家族が多くなると基準となる金額も上が り ま す ）。 こ の 基 準 は 免 除 割 合 が 小 さくなるに従い緩やかになります。すなわ

保険料が免除されていた期間は、将来全額免除でも半額分は年金額に反映

それぞれに所得制限が設けられていて、経済的な事情により国民年金の保険料

４段階の免除国民年金保険料の
「免除」

14

vol.

147 桐生純子の愛され力♥

コミュニケーション術

4分の1

2分の1

8分の5

4分の3

8分の7

支払っていなくても、保険料の２分の１
申請手続きが必要です（そのため、これ代表取締役 （組織改善コンサルタント）

富士銀行勤務を経て、米国プログラムの研修会社で教育トレーナーを経験の後、起業。
オンラインセミナー・研 修・講 演を数多く実 施。個 人
向けには「桐生純子の＂大人の学び直し”
コミュニケー
ショントレーニングジム」を開講。受講者は全国規模
で17万人を超え日本では数少ないヒューマンスキル
分野で30年以上のエキスパート。
「一人一人が主役になって輝く生き方」を実現するプログラムはダイバーシティ
・多様性の時代にマッチすると業種を超えて大好評。
公式 HP ▶https://kiryujunko.com/

受け取る老齢基礎

桐生 純子（株）Feel Communication

ら ４ つ の 免 除 を 総 称 し て「 申 請 免 除 」とProfileは支払ったものとして年金額が計算されに加えてみませんか♥

年金の額にまった取りを、あなたの「見え方」

いいます）。所得基準を満たしていても、ような丁寧な言葉のやり︵注︶
たとえば︑４分の３免除期間については︑国庫負担分の２分の１は保険料を納付したものとみなされ︑残りの２分の１については︑その４分の１︵全体の８分の１︶は支払っていることになるので︑２分の１と８分の１を足した８分の５が年金額に反映されます︒

ん。心がすっと透き通るます。

申請せずに保険料を支払わない場合はに過ごせるかもしれませく反映されないかと い う の は、 老 齢 基 礎 年 金 の 支 給 にじて一緒にいて心穏やかと い う と、 そ う で人を表しているように感「未納」として扱われます。未納の場合は、な人は「丁寧さ」がそのは保険料のほかに税金が投入されてい葉遣いはどうですか？話し方や使う言葉が丁寧

は あ り ま せ ん。 老か？様々な要素があると思いますが、例えば言その期間は年金額にまったく反映されまなたが選ぶ人」にはどのような特徴がありますて、 給 付 の ２ 分 の １ は 税 金（ 国 庫 負 担 ）あなたが思い浮かべる「選んでもらえる人」や「あ齢 基 礎 年 金 の 額 は、でに『第一印象』が重要ということでしょう。では、せん。

いうフレーズが有名になりました。それほどまで 賄 わ れ て い る か ら で す。「 ４ 分 の ３ 免ことが多いのです。少し前に「見た目が９割」と保険料を納付したるための話をしてください」というテーマを頂く除」、「半額免除」、「４分の１免除」の期

ただから』とお客様から選んでもらえる人にな

なお、これらの免除を受けるためには増えます。そこで、「『あなたから買いたい』『あな

月数に応じて計算

を通して営業職の方にお話をさせて頂く機会が免除

間については上の表のとおりの割合が年でしょうか。私といえばこの時期は、講演や研修半額免除

さ れ ま す が、 全 額署が新しく変わった人はそろそろ慣れてきた頃

免除）
金額に反映されます （注。

新緑がまぶしい季節になりましたね。職場や部

4分の3

免 除 を 受 け た 月 は、

自分の見え方を研究しましょう

全額免除

保険料をまったく

ずっと愛される人が大切にしていること〈表〉
保険料免除期間の老齢基礎年金の額への反映割合

ご質問はお気軽にお寄せください。 info@jaifa.or.jp

152024 | June

128

vol.

明治安田生命保険相互会社群馬支社
前橋営業所 グループリーダーこ

益田 由美子さん
ゆ みます だ

int er v iewee

地域貢献活動を通じて地域の皆様の心のかけはしになりたい〜数字に表れない
心のつながりこそ、営業の活力〜

３年前に本格的に始まった地域貢献活動プロジェクトの立ち上げメンバーとして、自治体を巻き込みながら地域の皆様への様々な企画を作り上げた経験をお持ちの益田さん。持ち前の明るさで、地域コミュニティの活性化に貢献されていらっしゃいます。益田さんが模索する新たな営業職のかたちとは…

も明治安田生命の前身の明治生命だったことから不思議な縁を感じ、挑戦してみることにしました。

覚 だ っ た の を 記 憶 し て い ま す。 一 方 で、良い営業所で、毎回遊びに行くような感足を運んだのですが、とにかく雰囲気の誘われるがまま、営業所見学会に何度か

マ マ 友 に 誘 わ れ た こ と が き っ か け で す。

益田 子供が所属していた野球チームの開始したのですが、程なくして今度は自フィットネスインストラクターの仕事をた。 子 供 の 病 気 が 落 ち 着 い て き た こ ろ、

いったん仕事から離れる決断をしましが病気になり、その治療に向き合うため

益田

明治安田生命に再就職されたそうですね。

一度退職したのちに再び時を経て私自身、父を４歳で亡くしていて、生命分 が ケ ガ を し て し ま い、 イ ン ス ト ラ ク―

保険の必要性は十分に理解しておりまし

ターの仕事を続けるのが厳しくなってし勤め始めて５年後、一番下の子供た。そして、その父が加入していた保険

教えてください。

保険の営業職を始めたきっかけを子供の病気、転職を経て、明治安田生命に再就職―

1966年9月1日生まれ（現在57歳）。神奈川県横浜市出身。2018年入社。勤続通算11年。
FP2級。趣味は高校野球観戦で、毎年夏には甲子園球場に足を運ぶ。
一男二女の育児を終え、現在仕事にまい進中。血液型 A 型。

16

にかけてくれていた恩人であり、今現在のですが、私が離職した以降もずっと気職の際にお世話になった方とは別の方なていただきました。この方は一度目の就

矢先、また古くからのママ友に声をかけまいました。そこで、転職を考えていた

ネスインストラクターの仕事で多くの苦度目の退職の後、子供の病気やフィットの実体験は大きな財産になりました。一

科書通りにはいきません。やはり前職で動に大いにいかされています。営業は教

就職後の現在も営業活動やそのほかの活ようになったと思います。この経験は再で、深入りせず旦那様の保険のみ契約にとで、心配なさっていない様子だったの自身は実家で保険に入られているとのこさせていただいていました。当時、奥様に旦那様の保険について、奥様とお話をていた時のことです。ご自宅に伺い、主益田

担当職域の方の保険の相談を受けも尊敬する大先輩です。

至りました。ところが、その翌月、奥様様 々 な 経 験 を 経 て 再 就 職 後 の 現 在、

私を成長させてくれたと感じています。

労を経験しましたが、この時期の経験が―ご自身の営業スタイルに変化はありまし

そうした経験をいかした営業活動のこだわりはありますか。

―

益田 前職のフィットネスインストラク

益田 営業活動だけではなく、仕事のどたか。

ターの仕事は、一度に 人超のお客様を

私はもともと、前に出て話せるようなタ

実 り あ る も の に し な け れ ば な り ま せ ん。

来ていただけるように、お客様の時間をます。限られた時間の中で、またお店にの仕事で人への対応力が高まったと思いれのアドバイスをするというもので、こ同時に担当し、それぞれの方に、それぞしかったよ」なんて言葉をいただけるの方から「今日も元気な顔が見られてうれ切なことだと思います。時に、お客様のさつを交わす。基本的なことですが、大ぶ。また失礼する際には気持ちよくあいいます。訪問先で会った方はお名前で呼るくできるような存在でいたいと思ってんな場面でも、その場を気持ちよく、明日々の活動の中で、忘れられないエピソードはありますか。

―

はうれしいですね。

イプではないので、こうした仕事はハードルが高かったですが、老若男女様々なお客様への対応を経験したおかげで、物おじせず、どなたとでも会話を楽しめる

2024 | June1710だったとのこと。あの時しっかりと奥様思っていた保険の契約もすでに解約済みに乳がんが発覚し、さらに実家にあると動で出会った方々とのつながりはこの仕

この活動は盛況を博しています。この活

ま し た。 多 く の 皆 様 の お 力 を お 借 り し、からたくさんのイベントを立ち上げてき事で得たかけがえのない宝物です。

具体的にはどのような活動をなさっているのですか。

―

さず挨拶に伺っております。今後、同じ益田

一 度 の 頻 度 で イ ベ ン ト を 開 催 し て お り、

ただいたりもしています。だいたい月に治体の制度に関する情報提供をさせていチェック体験のイベントを行ったり、自管年齢測定器などの機材を使って健康

地域の公民館で健康講座を開いた

経験をしないように、丁寧なヒアリング

り、Ｊリーグの会場にブースを出展し血病と闘われていますので、折を見て欠かと後悔の念がよぎりました。今も奥様はの証券も拝見させていただいていれば…

地域をつなげる社会貢献と提案を胸に誓った出来事でした。

現在はグループリーダーとして営業職を超えて様々な職務への挑戦―は い。 職 域 活 動、エ リ ア 担 当 とチームを率いる立場にもあるそうですね。
益田す。実は、チーム員には私の娘 もいるんに 同 行 し、ご 提 案 に 伺 う こ と も あ り ま

導しながらの毎日です。時にはチーム員

域の皆様に向けて、様々なイベントを定献活動に本格的に取り組んでいます。地益田 明治安田生命は以前から、社会貢れていらっしゃるとか。

あったのではないですか。

せないと、心配してくださる方もいたりも増えました。こちらがなかなか顔を出度々訪れてくださる方も多く、顔見知りですよ。いつか私が引退を迎える際には、期的に行い、地域の方とつながる活動を益田

さらに、社会貢献活動にも力を入

私の大切なお客様を引き継いでほしいと全社的に広げています。私はこの活動に協力的な方ばかりでした。公民館をお借―願っています。そういった意味でも、私だ

当初からかかわっており、自治体の方をりするため、自治体の方にご挨拶に行っしての活動に加え、数名のチーム員を指けの仕事に固執しているわけにもいきま巻き込んでアイディアを出し合い、ゼロ―

幸運にも、出会った方々が本当に一 か ら の 立 ち 上 げ と は、 ご 苦 労 もして活動の励みになっています。

せん。後進の育成も重要な仕事の一つです。

18

その活動の中から営業につなげてイディアを出していただいたほどです。

き、自治体さんの方から様々な企画のアた際も、我々の考えを快くご理解いただ

レ ー ト ロ ゴ を 刷 新 し、 ロ ゴ か ら″ 生 命 保ます。２０２４年１月より当社はコーポたちが担う役割の一つであると考えてい

めていくことこそ、高齢化社会の中で私―ライターのひとり言お子様のご病気やご自身のケガなど、人 生 に お い て、様 々 な ご 苦 労

益田 確かにそうした面がないわけではています。こうした理念は本当に素晴らながっていくという決意の表れだと思っ

辺倒の営業から脱却し、社会の皆様とつ

生命保険の枠組みにとらわれず、数字一人柄ゆえであると感じます。現在います。それは周囲の人を惹きつ

敵な出会いに恵まれたとおっしゃ

おいても、自分を助けてくれる素さ ん。し か し な が ら、ど の 局 面 にを乗り越えていらっしゃった益田

ありません。実際に、この活動の中からしいと思っていますし、少しでも貢献し注力されている社会貢献活動でも、

険 という言葉を消すことになりました。

保険のご相談を受けるケースもありましていきたいと思います。もちろん、営業そんな益田さんの魅力がいかんないくということなのですか。

た。 し か し、 我 々 の 利 害 を 抜 き に し て、職員であることに変わりはないので、上く 発 揮 さ れ て お り、そ の 姿 は、こ

浅 見 仁 美（あさみ ひとみ）

立教大学文学部心理学科卒業。
大手生命保険会社のFP 専門職として後、生損保の販促ツール

営業職員を経験。退社

やデータ集の制作、執筆

結婚・出産・育児を経て、り開いているように見えました。

れからの保険営業のスタイルを切ける益田さんの明るく真面目なお地域の方の健康や健康に対する意識を高司には「あとは数字だけだな。」なんて言

地域のかけはしになろうという活

WRITER

などの業務に携わる。

ライターとして活動中。

われてしまうこともあるんですけどね…
（笑）

―

まさに、地域の方の心のよりどこ

PROFILE動ですね。
益田

ろ、心のかけはしになりたいです ね。遠方に出かけた際に、各 地の道の駅で、私たちが使用しているのと同じのぼりを見かけたりして、この活動が全国に広がっていることを実感し、うれしく思っています。

2024 | June

19

”

No.

159

安全運転でお得な
ゴールド免許・SDカード

きるさまざまな特典があります。

ゴールド免許には、お金も時間も節約で無事故無違反の優良運転者が持てるお金だけでなく
時間も節約でき る ！

エトセトラ●免許の更新が５年に１度に５年に軽微な違反が１回のみ）は免許の●ＳＤ カードの特典が大きくなる場合もビスを用意している場合があります。

ゴ ー ル ド 免 許 の 他 に、 自 動 車 安 全 運

更新が５年に１度。その他の免許は３年に１度なので、手間や時間を減らせます。

運転免許証の更新にかかる手数料と講あります。全国１万６０００店以上の対

フ・ドライバーカード）というカードが転センターが発行するＳＤカード（セー習料はゴールド免許の人が受ける「優良象店舗でＳＤカードを提示すると、割引●更新の手数料が安く、時間も短い

運転者講習」で３０００円と、もっともなどの特典が受けられます。ＳＤカード

は、無事故無違反が１年以上なら誰でも分と

安 く な っ て い ま す。 講 習 時 間 も
もっとも短いのでお得です。

発行可能。発行には６７０円かかります

が、割引を何度か受ければ元が取れるで●警察署で免許更新できる
ゴールド免許の場合、警察署でも免許

しょう。なかには、無事故無違反の期間が長い方が対象の割引もあります。

自動車保険によっては、ゴールド免許

検索」で都道府県別・業種別などで検索

ターのサイトにある「ＳＤカード優遇店

詳しい優遇内容は自動車安全運転センを保有していることを条件に、保険料をできますので、チェックしてみましょう。
ド免許の所持者は、他の人より事故を起こす可能性が少ないと考えられるからです。割引率はおおむね 〜 ％です。

レンタカーショップによっては、ゴーになったら特典をフル活用しましょう。

運転をしましょう。そしてゴールド免許

もしゴールド免許でないならまずは安全

年間無事故無違反などの条件があります。

ゴールド免許を取得するには、過去５割引してくれる場合があります。ゴール●自動車保険の保険料が安くなるに行く必要がなく手軽です。

更新ができます。運転免許センターなど

30

ルド免許保有者にレンタカーの割引サー●レンタカーが安く借りられる

15

お金にまつわる

ゴールド免許と一般運転者免許（過去10る
思わず伝えたくな

20

ブ ロ ック・地 方 協 会 か ら の ボ ラ ン ティア・公 益 事 業 活 動 レ ポ ート

想いをつなぐVol.

63

毎年5月に支部活動報告会を開催しています
REPORTER

宮田 雅行（福島県協会 前事務局長）

愛のドリーム募金の贈呈先を訪問しました令和4年度愛のドリーム募金贈呈先の社会福祉法人育成
会いわき学園様を訪問し、施設の活動内容やドリーム募
金の贈呈品をどのように活用いただいているかなどのお話を伺いました。
いわき学園様は就労継続支援として食品製造加工の自主生産を行っています。利用者の方が、食パン・ラスク・
焼き菓子・納豆など多くの商品を製造されており、商品は地元のスーパーやレストラン、道の駅などに納品されているそうです。

これからも寄贈先のお話を伺いながら、施設の皆様に喜んでいただける支援をしていきたいです。

支部活動報告会にて
金井理事長の特別講演会を開催
令和5年5月20日に令和4年度の支部活動報告会を開催しました。当日は、約80名の会員のほか、多くの一般の方にもご参加いただき、盛大な支部報告会となりました。
活動報告、永年勤続者表彰、愛のドリーム募金贈呈式に引き続き、金井敬司 JAIFA 理事長による特別講演会を開催いたしました。

愛 のドリーム 募 金を活用し、食パンスライ
サー・デジタルスケー
ル・商品の陳列棚を贈呈させていただきましたが、スタッフの方から「機械が新しくなり生産の効率が上がりとても助かっている」との声をいただき、非
常に嬉しく思いました。

社会貢献活動にも精力的に取り組んでいます
福島県協会は社会貢献活動にも精力的に取り組んでいます。令和4年度は 1 月の「生命保険の日」に合わせて二本松市社会福祉協議会様に寄付をさせていただき、3月にはタオル一本運動で集まった2,520本のタオルを県内
5カ所の福祉施設に贈呈させていただきました。

21

2024 | JuneJ A I F A 地 方 協 会 活 動 レ ポ ート

JAIFAVOICE「大人のサークル活動」をテーマに皆で楽しみながら相互研鑽に励む

64

推計人口 5,099,148 人（2024年3月1日現在）

福岡県
FUKUOKA

ボランティア参加や寄付・寄贈等の社会貢献活動などさまざまな行事を毎年行っています。
REPORTER

Vol.

後藤 登志夫（福岡協会 会長）

福岡市には、「博多」と「福岡」という2つの名前があり、土地勘のない観光客などは戸惑われるかもしれません。
「博多」という地
名は、奈良時代の8世紀頃から存在していますが、一方「福岡」は、江戸の初期に黒田長政が新しく城と城下町をつくり「福岡」と名付けたことによります。それ以降、城下町「福岡」と商人の町「博多」という双子都市になりました。

学校が終わってからでも参加いただけるよう18時開会

九州レインボープライド2023でのボランティア活動としたため、多くのお子さんにもご来場いただき、いつ
もとは一味違う講演会になりました。パワー全開の講

2023年11月4日〜5日に行われた「九州レインボープラ

演にたくさんの勇気をいただくことができました。

イド2023」に今回初参加しました。
「九州レインボープ
ライド」は、LGBTQ+に対する差別や偏見に反対し、セクシュアリティやジェンダーを含む全ての人が自分らしく生きていける社会の実現を目指して開催する啓発イベントです。
福岡協会では、2日間を通してJAIFAのブースを出してJAIFAの紹介を行うとともに、ゲームコーナーのお手伝い、パレードの警備など、ボランティア団体としても参加しました。

社会貢献活動に積極的です
2023年1月31日、生命保険の日に合わせて、福岡県社会福祉協議会に、北九州協会と合同で10万円を寄付させていただきました。今後も引き続き、愛のドリーム募金・チャリティーイベントへの参加など、さまざまな社会貢献活動に携わっていきたいと考えています。

チームワークの良さが福岡協会の誇りです
子どもたちが笑顔になる
講演会となりました

博多っ子のあっけらかんとした気質のせいか、とても明福岡協会では毎年、講演会を行っています。2023年12月15日はゴルゴ松本氏を招き、「出張！ゴルゴ塾

命の授業」というテーマで講演を行っていただきました。

るく楽しい方が多く、みんな誇りをもって楽しそうに活動しています。2022年に行われた「JAIFA 創立60周年記念大会 in 福岡」も抜群のチームワークでとても素晴らしい年次大会となりました。

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プレゼント︵第 号 巻︶令和６年 月1日発行︵毎月1回1日発行︶昭和

６

62

６

年5月 日 第三種郵便物認可 編集兼発行人 金井 敬司 定価三〇〇円 送料 七 十一円︵会員の場合︑購読料は会費に含まれます︶企画制作︵株︶セールス手帖社保険FPS研究所

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愛の
金
募
ドリーム 地方協会

社会貢献活動報告

JAIFA 地方協会一丸となって、社会貢献活動への思いを伝えていこう
平成７年よりスタートした「愛のドリーム募金」の拡充と活動の周知をはかるため、毎年、生命保険の日（1月31日）に併せて「愛のドリーム募金」全国一斉贈呈式を54地方協会にて挙行しています。
ブロックごとに写真をいただいた協会を掲載いたします。

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関東甲信越ブロック▲ 茨城県協会▲ 栃木県協会▲ 群馬県協会▲ 新潟県協会▲ 山梨県協会▲ 長野県協会

一人ひとりの協力で永続的社会貢献活動を続けていきましょう。
公益社団法人理事長

生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会

金井

敬司

累計総額

6億3,075万4,861円

令和6年度 募金現在額は14万7,616円です（令和6年4月30日現在）