ドリームベッド株式会社（7791）
2 0 2 3年3 月期第３四半期決算説明会

2023年2月20日
0エグゼクティブサマリー① 増収減益
売上高は対前年同期比で伸長しましたが、原材料高騰による粗利益減少、管理費用の増加により、対前年同期比で減益となりました。

② 業績予想上述の減益を受け、当事業年度における業績予想を修正いたしました。ligne roset（リーン・ロゼ）商品のキャンペーンやサータトラディション等の高価格帯マットレスの販売強化による売上高確保、継続的な原価率の改善とさらなる経費削減によって利益獲得を進めてまいります。

③ 株主優待株主皆様の日頃のご支援に感謝するとともに、安定的に多くの方に当社株式を保有いただ
くため、①株主様限定優待サービス、及び②保有株式数及び保有年数に応じた当社商品の割引購入サービス、の株主優待制度を導入いたしました。

11

目

次

１．第３四半期の業績概要

P. 3

２．成長戦略の進捗

P. 101)ショールームの活用

2)製品開発への取組み
3)商業施設向けの営業施策の強化
３．通期業績及び配当予想

P. 16

４．トピックス

P. 20

５．Appendix

P. 2622１. 第３四半期の業績概要

3

１．第３四半期の業績概要
当第３四半期における売上高は、家具販売店向けが当第２四半期に続き減少も、商業施設向けが増加に転じ、ligne roset（リーン・ロゼ）商品の販売好調からショップ/ショルーム向けが伸びており、全社として対前年同期比3.3％増加。
各利益は、原材料高騰の影響を受け粗利益率が下降し、売価値上げするも賄えていない状況。

損益計算書（単位：百万円）

2022年3月期
３Q実績

2023年3月期
３Q実績

売上高

6,966

7,193+227

営業利益

420

250

△169

経常利益

449

287

△161

四半期純利益

275

180

△94増減

44

１．第３四半期の業績概要
販売経路別売上高の増減理由（単位：百万円）

3Q実績

2023年3月期
3Q実績

増減家具販売店向け

5,600

5,510

△90

商業施設向け540

610＋69

ショップ/ショールーム

581775+193

ハウスメーカー向け

174

184+9その他

68112+44

6,966

7,193+227

2022年3月期

合計【家具販売店向け】
・新型コロナウイルスの感染が再拡大している中で、家具販売店での集客が当第２四半期から伸び悩んでおり、対前年同期比90百万円の減少。全国旅行支援も開始され消費動向が変化し、耐久消費財への消費が減少している一方で、当社のligne roset（リーン・ロゼ）等の高価格帯商品は好調を維持。

55

１．第３四半期の業績概要【商業施設向け】
・全国旅行支援が2022年10月から開始され、ホテル業界の宿泊稼働率が対前年比向上しており、当第２四半期まで対前年同期比で減少が続いておりましたが、本格的な回復はまだ見通せない
ものの、減少から一転して対前年同期比69百万円の増加。足元受注においても増加傾向にあり。
【ショップ/ショールーム】
・既存ショールームにおける高価格帯商品の販売が引き続き増加しているのに加え、2022年8月にグランドオープンした名古屋ショールームは順調な滑り出しであり、ロゼショップにおける売上増加も寄与し、対前年同期比193百万円と大幅に増加。
【ハウスメーカー向け】
・コロナ禍でのハウスメーカーによる催事は中止や延期が相次いでおりましたが、少しづつ回復の兆しが出てきており、上述の好調を維持しているショールームと連携しての来客誘致もあり、対前年同期比9百万円の増加。
【その他】
・OEM販売等が増加し、対前年同期比44百万円の増加。
66１．第３四半期の業績概要
営業利益の増減

営業利益（単位：百万円）

2022年3月期

2023年3月期

3Q実績

3Q実績

420250増減△169・対前年同期比で売上高が増加するも、原材料高騰に伴う売上原価増加、人的資本投資への準備段階としての人件費増加、新基幹システム改修の取組みによる管理費の増加、名古屋ショールーム開設への投資による増加もあり、営業利益は対前年同期比169百万円減少。
（単位：百万円）

42025077１．第３四半期の業績概要
経常利益／四半期純利益の増減（単位：百万円）

2022年3月期

2023年3月期

3Q実績

3Q実績

経常利益

449287△161

四半期純利益275

180△94

増減【経常利益】
・営業利益が対前年同期比169百万円減少したことが主因であり、対前年同期比161百万円減の287百万円。
（単位：百万円）

449△169

287468【四半期純利益】
・経常利益対前年同期比161百万円減から、対前年同期比94百万円減の180百万円。
88

１．第３四半期の業績概要
貸借対照表（単位：百万円）

2022年3月期末

2023年3月期
3Q末

増減

概

要

八千代第一工場の新設△511、△189 棚卸資産+226 前払費用/消費税+209
未払法人税△118

流動資産

4,344

4,155

固定資産

3,916

5,642+１,726 +1,500 機械/工具備品+125

資産合計

8,260

9,797+１,537

流動負債

3,719

4,472+753 短期借入金+630、未払金+201

固定負債

738

1,537+799 長期借入金+830

負債合計

4,457

6,010

純資産

3,802

3,787

負債純資産
合計

8,260

9,797

建物/構築物(八千代第一工場の新設）+1,553
四半期純利益+180、配当金支払い△165、△15 自己株式の取得△37、
投資有価証券評価+6+1,537

99

２. 成長戦略の進捗10２．成長戦略の進捗① 「Serta（サータ）」のブランディング戦略② ドリームベッドブランド及び他の海外ブランドの拡販
Point 1
売上拡大施策③ ショールームの活用④ スリープテック及び製品開発への取組み⑤ 商業施設向けの営業施策の強化

Point 2
基盤強化施策⑥ 人材の確保及び育成⑦ 物流効率の向上⑧ SDGｓへの取組み

11 11

１）ショールームの活用
ショップ／ショールーム
年度別1-3Q累計売上高実績推移

名古屋ショールームの近況
・百貨店、ハウスメーカー、家具販売店と連携し、ショップ/ショールーム全体の売上高増加に寄与。
・ネルゴリズム診断、体圧測定、試眠ルームも活用。

（単位：百万円）
800

700

・来場組数において、弊社大阪ショールームの月間600平均組数を単月で上回る月もあり。

500400

グランドオープン以来、順調な滑り出し。

300

200

1000
2021年3月期

ネルゴリズム診断

体圧測定

試眠ルーム

2022年3月期

1Q

2Q

2023年3月期

3Q

12 12

２）製品開発への取組み
2022年11月新作展示会にて、マットレス4種類を新たに投入【サータグランドステイタス】
・サータ高価格帯マットレスに新たにハードタイプとして「グランドステイタス」を発表。
・寝心地だけでなく座った時に感じる違和感を軽減するために枠線（土手）にウレタンを採用。

【トラディッション2トップ】
・更なる寝心地の追求から、2トップ（両面仕様）を開発。
マットレスの裏表を入れ替えても同じ寝心地で永く使用可能に。

サータトラディッション2トップ【トラディッションRY SK分割】
・サータ高級マットレスは欲しいが、SK（セミキング）サイズは大きすぎてエレベーターに入らない等、搬入経路がないという要望にお応えし、SK分割の対応を開始。
サータトラディッションRY SK分割
13 13

２）製品開発への取組み
2022年11月新作展示会にて、フレーム6種類を新たに投入

バージニア690st【バージニア】
・立体的でフラットなデザイン、上部はエッジを効かせた立体的な削りだしで、オーソドックスでありながらもスタイリッシュな意匠。

【イーチョイス】
・ドリームベッド最薄キャビネットモデル【サータハリウッド】
・前面2トーン
茶カラー部分に無垢材を使用しより上質な雰囲気を演出。
イーチョイス3000st
14 14３）商業施設向けの営業施策の強化
ホテル業界からの受注獲得の兆し
・新型コロナウイルス感染症の拡大は、これまでホテル業界に多大なダメージを・関西ホテルレストランショーへの出展において、当社ブースへ多数来場者あり、営業強化。

対各年12月単月ホテルタイプ別宿泊稼働率（単位：％）

与えてきましたが、全国旅行支援とともに同感染症が2類から5類へ移行される予定から、全体回復の兆しあり（稼働率速報値ご参照）。

・リニューアル回復は 2023 年の下期以降、本格回復は大阪・関西万博開催前の2024年頃になると想定しておりますが、当社が強みとするリゾートホテル、シティホテルにおいては稼働率が上昇してきていることリゾート シティ ビジネス
ホテル ホテル ホテル

2022年12月

53.7

51.9

67.4

63.4

対2019年
同月差（コロナ前）

△5.0

△0.7

△8.6

△8.2

対2021年
同月差

+7.2

+10.0

+15.6+6.4に伴い、今後各ホテルからの受注獲得を期待。
出所：観光庁令和5年1月31日宿泊旅行統計調査

15 15

３. 通期業績及び配当予想

16

３．通期業績及び配当予想
業績予想（単位：百万円）

・売上高は、家具販売店における集客が伸び悩んでいること等から、前回発表予想売上高修正前

修正後差異より減少する見込み。
・原材料価格の高騰及びコストの増加による売上高

10,1009,650△450

営業利益

750325△425

経常利益

732360

△372

当期純利益

505

330

△175

売上原価率の上昇が利益に影響。

上記は当期末まで継続するとの見込みから、2023年2月13日「2023年３月期通期業績予想の修正に関するお知らせ」のとおり、通期業績予想を修正いたしました。

17 17３．通期業績及び配当予想
今後の対応
当第２四半期時点の対応策

現状及び今後の対応

・当第２四半期までは原材料高騰の影響による ・売価値上げを実施いたしましたが原材料高騰の影響から利益が減少しましたが、下半期より影響を排除できず、好調な高価格帯商品である売価値上げによる粗利改善。

サータトラディション等の販売強化にて対応。

・2022年11月開催予定の展示会における新商 ・左記展示会にて新商品の投入（マットレス4種、品の投入（トラディション2種類、ロゼ主力フレーム6種）の投入にて、対前年展示会受注商品のリーン・ロゼトーゴ50周年記念キャンは増加しており、同新商品の販売強化にて対応。
・ロゼ主力商品のリーン・ロゼトーゴ50周年記念ペーン）。

キャンペーンは、2023年1月より実施中。
・引き続きショップ/ショールームの好調維持。 ・前掲P12におけるショップ/ショールームの活用にて対応。
―

・継続的な原価改善とともに、さらなる経費削減を進めることで対応。

18 18

３．通期業績及び配当予想
配 当・通期業績見通しをこのたび修正いたしましたが、年間配当予想につきましては、2023年2月13日発表のとおりであり、変更ございません。
期

22/3期

23/3期

中間/期末

中間

期末

合計

中間期末

合計

配当金0円

25円(注1)

25円

15円

15円

30円

配当利回り(注2)

3.5％

3.9％

配当性向(注3)

約22％

約37％

※注1)上場記念配当5円含む※注2)配当利回り：22/3/31時点株価、22/2/13時点株価より※注3)配当性向：23年3月期当社業績予想より19 19

４. トピックス

20

４．トピックス
米国サータシモンズ社連邦破産法申請の当社への影響【経緯】
・当社のライセンス契約先である米国の Serta Simmons Bedding,LLC（以下、SSB 社という）が、テキサス州南部地区の裁判所に米連邦破産法第 11 条に基づく会社更生手続き（以下、本手続きという）を申請しました。
【今後の見通し】・当社は米国に赴き、SSB 社による本手続きの影響を何等受けることなく継続される旨の説明を受けております。従って、SSB 社によるプレスリリース及び前述の説明をもって、・現時点で本手続きによる当社業績への影響はないと判断しております。
・現契約は2020年１月１日～2024年12月31日であり、左記期間中の基準売上高を達成している場合、更に５年間自動更新のところ現在順調に基準達成。
21 21

４．トピックス
株主優待
2023年2月13日「株主優待制度導入に関するお知らせ」のとおり、株主皆様の日頃のご支援に感謝するとともに、当社株式への投資魅力を高め、安定的に多くの方に当社株式を保有いただくことを目的に、株主優待を導入。
概要対象となる
株主様

内容毎年３月末日の当社株主名簿に記載または記録された1単元（100株）以上保有の株主様が対象。

①対象となる株主様一律に「株主様限定優待サービス（ドリームベッドClub Off）」を贈呈。
優待内容②①に加えて、保有株式数及び保有年数に応じて「当社商品を最大30％割引でご購入いただけるサービス」を提供。

22 22

４．トピックス ①株主様限定優待サービス（ドリームベッドClub Off）
当社商品をお納めしているホテルを含む宿泊施設をはじめ、日帰り温泉・グルメ・映画・レジャー等、全国20万軒以上の提携施設を優待価格にてご提供させていただく、株主様限定サービス。※下記以外にも、多数ラインナップがございます。

全国約20,000軒のホテル・旅館が全国約1,000カ所の遊園地・テーマパークが最大80％OFF最大65％OFF

全国のカラオケルーム1,000店が全国約300館の映画館が最大50％OFF

会員優待価格

全国約1,000カ所の日帰り湯施設が全国約60,000店舗以上の飲食店や宅配ピザが最大60％OFF

最大50％OFF

家具・スーツなどのショッピング暮らしを快適にするサービス

健康増進メニューなど生活に役立つメニューが会員優待価格

会員優待価格※掲載内容は2023年2月現在の情報です。内容が予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。
23 23

①株主様限定優待サービス（ドリームベッドClub Off）
ドリームベッドClub Offウェブサイトにおいて、お祝い制度の対象となる株主様からご申請いただくことで、婚約お祝い制度

小学校入学準備お祝い制度

マタニティお祝い制度

ご出産お祝い制度

高校入学制度

無料でご提供上記のほか記念日等でのプレゼントを、。

※掲載内容は2023年2月現在の情報です。
内容が予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。
24 24

４．トピックス ②当社商品割引サービス
当社商品を保有株式数及び保有年数に応じて、最大30％割引するサービス※掲載内容は2023年2月現在の情報です。

当社株主優待において、内容が予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。

①株主様限定優待サービス（ドリームベッドClub Off）により、全国で割引サービスを受けていただける（例：年間10千円特典恩恵の場合、10千円/1,000株=750千円=1.3%利回り）と同時に、②当社商品の割引により大幅な割引サービスを受けられることから、2023年3月期の予想配当利回りは3.9％ですが、上述①及び②の当社株主優待により、それを上回る利回りとなります。今後とも内容を充実させてまいります。

25 25

５. Appendix

26

受注生産
平均1週間の受注生産体制を構築
平均1週間

受注
小売店とのシステム連携

生産

物流

自動化された
工場設備

物流会社との連携

納品

少量多品種生産体制

在庫の圧縮

原材料の効率化

27 27

商品分類別販売実績
マットレス、ベッドフレームのほか、ソファ、寝装品へと商品層を拡大
寝装品

マットレス・ベッドフレーム◼ 商品分類別販売実績
寝装品
6.0%

ソファ

その他
5.4%
マットレス
45.6%

ソファ
11.7%
2022年3月期

9,452百万円

ベッドフレーム
31.3%

28 28

Serta「サータ」について高い製造力が評価され、アメリカのサータ社とライセンス契約を1979年に提携し、40年来にわたる信頼と実績を築く。

米国で8年連続シェアトップ※※2011~2018年
出典：ファニチャートゥデイ誌2019年6月出版号

サータ

世界25社とライセンス契約し主要50ヵ国以上に展開※
多くの一流ホテルのスイートルームに導入※1 出典：ファニチャートゥデイ誌2019年6月出版号※2 2023年1月現在

29 29

Serta Tradition「サータトラディション」について
Serta「サータ」創業90周年を記念して、新商品を発売。
従来品の「3ゾーン/5ゾーン」に比して、新たに3種類のポケットコイルを用いることで、サータトラディションの革新的な「11ゾーン」のポケットコイル配列から醸成される、今までにないきめ細かな寝心地（抗菌従来のゾーニング／防ダニ／防カビ／抗ウィルス加工）。

新しい需要を開拓

30 30

ペアリングツイン・プレミアムホテルコラボレーション について
戦略商品・キャンペーンに関するデジタル広告を配信し、消費者の来店・販売を促進
ペアリングツイン (注)マットレスを組み合せて２つの寝心地を実現

ダブルよりも、ぐっすり眠れる。

プレミアムホテルとのコラボレーション企画
ホテルのスイートルームで採用される特注品を販売

ツインよりも、そばにいられる。

革新的な特許素材「breathfort®」を採用

ふたりの長い人生を心地よくする、一般的な低反発のデメリットを大幅に改善し、圧倒的な通気性と耐久性が特徴

ちょうどいい眠りのカタチ。

※イノアックコーポレーションの登録商標(注) シングルマットレス2台を接して並べ、その隙間にパッドを置き1枚のボックス シーツで覆い、一つのベッドに2つの寝心地を実現した新たな眠りのカタチ。
31 31

「Serta Sleep Site（サータスリープサイト）」について
デジタルマーケティングを主とした政策、並びにホテルコラボ企画等、様々な取り組みにおいて、“デジタルとリアル”の連動性をもたせ、お客様の誘致を図り相乗効果を狙う（商品研修、Serta公式サイト優先公開、特別販促企画支援、バーチャル支援等の連携）。

32 32

・本資料には、将来の業績に関する予想、計画、見通しなどの記述が含まれています。
こうした記述は、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。
・将来の業績は、主要市場の経済情報、製品需要の変動、為替相場の影響、国内外の各種規制、会計基準・慣行等の変更により、大幅に異なる可能性があることをご留意ください。
・本資料は情報の提供を目的として作成したものであり、本資料によって何らかの行動を勧誘するものではございません。

（お問い合わせ先）
ドリームベッド株式会社 経営企画部
https://www.dreambed.co.jp
keiki@dreambed.co.jp

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