FULLS PEEED
Corporate Presentation
2009.12.16

株式会社フルスピード 会社説明会資料

CorporateContentsPresentation

2009

目次

■Ⅰ- About Fullspeed

フルスピードについて

01. 新しい企業理念

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

3

02. 主な事業・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

4

03.今期戦略 – 法人向け総合サービス企業へ

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

5

04. フルスピードの強み・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

6

05. Web戦略支援事業：SEOの特長

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

7

06. Web戦略支援事業：SEOのサービスラインナップ

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

8

07. Web戦略支援事業：SEOの業績推移

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

9

08. Web戦略支援事業：リスティング広告の特長

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

10

09. Web戦略支援事業：リスティング広告の業績推移

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

11

10. アフィリエイト広告事業の特長

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

12

11. アフィリエイト広告事業の業績推移

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

13

12. インターネットメディア事業の概要

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

14

13. インターネットメディア事業-Web運営・販売/ECの業績・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

15

14. 法人向け総合サービス企業に向けた取り組み

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

16■Ⅱ- Financial Results

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

業績について01. 5カ年の連結業績推移

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

18

02. 2010年7月期 通期連結業績計画

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

19

03. 2010年7月期 配当予想

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

20

04. 中期ビジョン

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

21

1
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Ⅰ．About Fullspeed
フルスピードについてCorporateⅠ-01

Presentation

2009

新しい企業理念

顧客企業の支援を通じて社会に貢献
Web戦略の支援を中心に顧客企業をトータルサポートできる企業へ！

■ フルスピード企業理念

顧客企業をあらゆる角度から支援し、それを通じて、社会の維持・発展に貢献すること
社員ひとりひとりの成長と、社員ひとりひとりの幸せを重視すること
会社の規模の拡大とサービスの質の向上に、スピードをもって取り組むこと■ 今期のビジョン

インターネット広告企業から法人向け総合サービス企業への「転換」を図る

3
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Ⅰ-02

Presentation

2009

主な事業
Web戦略支援、アフィリエイト広告、ECが中心
今期はインターネットの領域を超えた事業展開をはかる■ 設立以来、SEOや各種インターネット広告を軸にWeb戦略支援企業として成長■ Webマーケティング力を活用し、EC等のメディアの運営も■ 現在はインターネット関連の商材に加えて、取り扱う商材・サービスを広範囲に拡大中
当社の主要な事業↓企業のWeb戦略支援に関わる収益↓ 自社サイト運営に関わる収益↓ その他の収益Web戦略支援事業

インターネットメディア事業

新たに展開をはじめた事業

Webサイト運営・販売

オフィス用品通信販売のエージェント事業

リスティング広告

純広告

付加サービス
法人向けEC

企業向け有料会員事業

アフィリエイト広告事業

・・

消費者向けEC・・

データセンター事業（1.SEO：Search Engine Optimization /・・・ ・・

SEO

2.EC：Electronic Commerce）

4
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Ⅰ-03

Presentation

2009

今期戦略 – 法人向け総合サービス企業へ

Web戦略支援で構築した顧客との関係を有効活用
さらに「顧客第一主義」を徹底し、顧客との関係強化、取引拡大に繋げる
Webのみでできる顧客支援の限界、インターネット広告市場の過当競争・・・

顧客企業との関係を有効活用。顧客の視点に立ち、あらゆる企業ニーズにワンストップで対応できる体制へ！
① クロスセルにより、１顧客あたりの売上を拡大② 顧客の利便性を追求することでCS向上。信頼関係を構築し、取引拡大、長期取引に繋げる【フルスピードが考える顧客との関係】

フルスピード法人顧客のあらゆるニーズに対応

コスト削減

業務の効率化

業務の効率化Web戦略

販促・顧客開拓その他の課題・ニーズ

法人顧客が抱える課題・ニーズ

5
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Ⅰ-04

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2009

フルスピードの強み
フルスピードの強みは、営業力・Webマーケティング力を中心とした、法人向けの事業展開を推進できる総合力■ 法人顧客を対象とした事業を推進する総合力
1. 営業力z

100名弱の営業社員、昨年の不況から短期でV字回復させた力z

数千社の顧客ネットワーク

2. Webマーケティング力z

国内トップクラスのSEO、SEM

z

Web制作からプロモーションまでワンストップで提供可能な体制

3. 企画力z

他の広告代理店とは違った特殊な提案を得意とする

z

国内初の成功報酬型SEO、新しい仕組みのアフィリエイト（「アフィリエイトB」）などの開発実績

4. スピードz

企画～実行までのスピード

6
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Ⅰ-05

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2009

Web戦略支援事業 ： SEOの特長

最大の強みは、多くの実績から蓄積したSEO技術力（上位表示させる力）■ 世界最高レベルのノウハウ・技術力■ ノウハウの仕組み化により、高利益率を創出できる体制を確立■ 国内初の成功報酬型料金体系を採用、積極的な営業で国内SEO市場を開拓■ 現在では、企業ニーズと検索エンジン動向に対応した多様なサービスをラインナップ
市場の信頼継続契約＝業績積み上げ

上位表示成功実績体制の補強

１．価格体系 ・・・・・・・・

顧客ニーズに合わせた多様な価格体系（成功報酬型、コンサルティング型、地域型
サテライトプラン、ネット風評被害管理、etc.）

２．対策実務体制 ・・・・・・・・・・・

業務の分業化マニュアル化SEOスタッフ

アルゴリズム対抗力

SEO技術者

事業経験
ノウハウの蓄積

３．SEO対策基盤 ・・・・

7
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Ⅰ-06

Presentation

2009

Web戦略支援事業 ： SEOのサービスラインナップ
これまでの実績を活かし、SEOのサービスメニューを充実多様化する企業ニーズに対応■ 成功報酬型プラン・・・基本達成ラインを10位以内とし、11位以下になった場合は日割りで減額する方式■ 固定型プラン・・・ 予算等の顧客のニーズに合わせ、サイト内の分析から外部対策のリソース提供までを固定料金（月額）で提供するサービス■ サテライトプラン
・・・ サテライトサイトの制作とSEOがセットになったサービス■ ネット風評被害管理サービス・・・ 風評モニタリングとSEOを組み合わせたサービス

その他にも、SEOコンサルティング契約、SEOロングテールプラン、SEOダブルプラン、地域型SEO etc.

8
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Ⅰ-07

Presentation

2009

Web戦略支援事業 ： SEOの業績推移
2010年7月期1Q

451百万円2009年7月期1Q

前年同期比 -14.8％

529百万円■ 四半期別売上高・受注キーワード数の推移■ 顧客数・受注キーワード数の推移（百万円）【顧客数の推移】600

3,500
売上高
受注キーワード数（延べ）09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

519

600

790

1,040

1,013

3,000500【受注キーワード数（延べ）の推移】

2,500

400

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

1,688

1,879

2,413

3,049

3,014（キー2,000TOPICSーワ300

ド数① 目先は売上ダウン）

1,500・・・ 営業活動を行ったものの、閑散期の影響、解約
200
1,000

② 過当競争、価格破壊・・・ 今後も加速とみる

100

500

③ 技術力や営業の強みにより、目先の売上の伸長は可能だが今後は中・長期的な視野で、顧客目線に立って無理なく拡販

09009/7
1Q

09/72Q

09/7
3Q

09/74Q

10/71QSEOに偏った利益構造の改善も同時に検討
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Ⅰ-08

Presentation

2009

Web戦略支援事業 ： リスティング広告の特長

後発参入ながら、営業力やSEOと併用で提案したことなどより、事業を拡大■ 営業力と企画力により、業界順位は短期間に上昇し、最高クラスの代理店に格付け■ CPA（費用対効果）向上と運用成果を重視した事業スタンス【Listing Team】【業界当社ポジション】

リスティングの専門家集団

効果測定
Team

同業上位各社は2002年前後に市場参入

A社

Team work

中Team

当社は2004/10にGoogle、2006/2にYahoo!

Consulting

価格

Writing●代理店契約締結

高・日々管理画面やレポートチェック等、運用ノウハウを蓄積
・最新情報の収集、運用方針、改善点を見出す能力を有する

Account設定

FS

B社

Team
効果的なスコア設計を探求する集団

・検索エンジンを利用するユーザーの特性を探求
・品質向上とコンバージョンレートを意識した広告クリエイティブを作成

・顧客に合わせたキーワードを収集
・キーワード検索方式
完全一致・部分一致・フレーズ一致の利点を熟知

C社

低キーワードに最適なライティングを行うプロ集団

D社

E社

（値引き）
運用成果重視事業スタンス

販売重視

10
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Ⅰ-09Presentation

2009

Web戦略支援事業 ： リスティング広告の業績推移
2010年7月期1Q
2009年7月期1Q

1,086百万円

前年同期比 -21.4％

1,381百万円■ 四半期別売上高・アカウント数の推移■ アカウント数の推移（百万円）【アカウント数の推移】
2,500

1,600
売上高
アカウント数

1,400

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

1,626

1,801

1,891

1,939

2,100

2,000
1,200

1,500

800600アカウン
ト数）1,000（1,000TOPICS① 目先は売上ダウン
・・・ 体制強化のために一時販売を控える② 体制強化・・・ 北海道へ一部の業務を移管。

400500

低コストで運営できる体制の構築へ③ 営業強化により今後の売上は増加予定

200・・・ 2Q終盤もしくは3Qスタート時より再度拡販予定
00

11

09/7
1Q

09/7
2Q

09/7
3Q

09/7
4Q

10/7
1Q

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Ⅰ-10

Presentation

2009

アフィリエイト広告事業の特長

高機能システムを自社で開発、次なる中核事業に向けて順調に成長■ アフィリエイト

成果に応じて報酬が支払われるモデルで、抜群に費用対効果に優れている
サイト運営者（パートナー）（閲覧者）

インターネット
ユーザー

モバイル
ユーザー

クリック

広告

ウェブ
パートナー

商品購入・
サービス
申し込み
クリック

広告

広告主
（クライアント）

アフィリエイトプログラム

登録
提携

モバイル
パートナー

FULL SPEED
報酬登録
提携

商品やサービスの販売、資料請求や会員登録を行うECサイト等の事業者■2006年11月、本格的に事業開始■独自開発のアフィリエイトプログラム「アフィリエイトＢ」の特長
・高機能システムを開発

他ASP事業者との差別化要素のひとつ・パートナー（サイト運営者）第一主義

パートナーに透明性かつ収益性の高い仕組み

・自社運営のサイトとの連携パートナーにノウハウを教授■2009年10月より、モバイルのアフィリエイトサービス「アフィリエイトＢ モバイル」を開始■ Afilliate-Bサイト
http://www.affiliate-b.com/

12
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Ⅰ-11

Presentation

2009

アフィリエイト広告事業の業績推移
2010年7月期1Q532百万円

2009年7月期1Q

前年同期比 +38.7％383百万円■ 四半期別売上高の推移■ プロモーション数・提携サイト数の推移（百万円）【プロモーション数の推移】

600
売上高

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

1,185

1,303

1,478

1,712

1,992

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

43,832

46,73952,79959,59665,406500
400【提携サイト数の推移】
300200100009/7
1Q

09/72Q

09/73Q

09/74Q

TOPICS

10/71Q■ プロモーション数・提携サイト数の推移
2,100① クライアント数は伸びたものの、前期4Qに引き続き、70,000
プロモーション数

60,000

提携サイト数50,0001,200

40,000900

30,000600

20,000300

10,000013009/7
1Q

09/7
2Q

09/7
3Q

09/7
4Q

提携サイト数）1,500（1,800特定業種（FX、レーシック）の環境的要因により、
1Q売上は横ばいを継続② 物販のあらゆる業種の開拓に注力した結果、プロモーション数は順調に増加③ 10月よりモバイルサービスを開始、顧客ニーズは旺盛→ ②③は2Q以降、売上貢献へ

10/7
1Q

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CorporateⅠ-12Presentation

2009

インターネットメディア事業の概要

Web上の集客ノウハウを有効活用した事業を展開● Webサイト運営・販売■ 各種テーマに特化した情報サイトを開発し、第三者に販売することが事業の目的■ 既に価値を持つサイトを運営したいというニーズは数多く存在、潜在ニーズを開拓＜計上方法＞
BS：2008年2月以降に完成したサイトは商品に計上
PL：当社が開発した当該サイトを販売した際には売上に計上 （販売した際には、そのサイトの資産計上分を売上原価として計上）
当社が運営している間に得られる広告収入も売上に計上● 法人向けEC / 消費者向けEC■2006年12月事業展開を本格化＜セグメント区分＞
2010年7月期1Ｑより、事業の内容をわかりやすく表現することを目的とし、EC事業を法人向けECと消費者向けECに分割【法人向けEC】 合計9サイトのECサイトを自社運営
金庫の専門店。
一流メーカーの耐火金庫・防盗金庫を中心にシュレッダー 、貴重品ロッカー、キャビネット等、オフィスセキュリティグッズを取扱。

14■ e金庫本舗
http://www.ekinko.com【消費者向けEC】 合計3サイトのECサイトを自社運営
物置、倉庫、ガレージなどスチールエクステリアの専門サイト。
種類も豊富に4,000点以上取り揃え。家庭用
業務用物置、倉庫、ガレージ、プレハブハウス等を販売。

■しまいコムhttp://www.shimaicom.jp（2009年10月末現在）
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Ⅰ-13Presentation

2009

インターネットメディア事業 – Webサイト運営・販売/EC業績■ 法人向けEC/消費者向けEC■ Webサイト運営・販売
2010年7月期1Q

1百万円

2009年7月期1Q23百万円

前年同期比 -91.9％

法人向けEC：2010年7月期1Q 114百万円
消費者向けEC：TOPICS

2010年7月期1Q 175百万円① 今期1Qには、サイトの販売を行わず。
当事業の業績は、サイト販売の有無により大きく変動

TOPICS② 前期4Qに大量にサイトを販売したため、広告収入は減少① 法人向けEC：9サイトを運営③ 一旦休止していたサイト制作を再開する予定

消費者向けEC：3サイト を運営■ 情報サイト・販売サイト数の推移

・・・ ベッコアメ・インターネットによるモバイルECの運営業務の受託【情報サイト数の推移】（4サイト分）も消費者向けECに含む

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

171

175

145

24

24

09/7-1Q

09/7-2Q

09/7-3Q

09/7-4Q

10/7-1Q

05

21

1210

【販売サイト数の推移】《Webサイト運営・販売事業の方針について》販売するサイトの対象は当社が企画開発したサイトに限定し、買収したサイトは販売の対象からは除外します。
なお、当第１四半期より情報サイト事業の名称をWebサイト運営・販売に変更しています。

② 前期1Qと比較し、EC売上の大幅な減少は前期中に国内航空券販売事業から撤退したことが主な要因③ 自社で新たに法人向けの商材を扱うECサイトを企画し、2Q後半から運営を開始予定《EC事業の記載について》
EC事業の内訳をよりわかりやすく表記することを目的として、当第１四半期より法人向けECと消費者向けECに分割して記載することに変更しています。
なお、前期中に撤退したインターネットによる国内航空券販売事業の売上の区分が困難であること等により、

15前期との比較は行っておりません。

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Ⅰ-14

Presentation2009

法人向け総合サービス企業に向けた取り組み

インターネットの領域を超えた総合的なサービスの提供へ強みである法人営業力を活かしたクロスセル戦略を実行● インターネット関連の商材に限ることなく、取り扱う商材を広範囲に拡大→ 2009.11.2 オフィス用品通信販売のエージェント事業を開始 （アスクル（株）のエージェントとして）11月中旬より本格的に営業開始、順調に会員数は増加中→ 今後も、商材/サービスに加えて、顧客に総合的にメリットを提供できる販売戦略を目指す● 商材・サービスの仕入れ機能、開発機能、バックオフィス機能を強化→ アライアンス専門部署やカスタマーサポートグループを新設し始動● 企業を対象とした有料会員制事業「フルスピードクラブ」（仮称）の開始

16
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Ⅱ．Financial Results
業績についてCorporate Presentation
20092009
CorporatePresentation

Ⅱ-01

5カ年の連結業績推移

会社設立以来、連続増収
健全な財務状況を維持し、3期連続配当を実施■売上高（連結）/経常利益（連結）の推移
売上高（百万円）

経常利益（百万円）
1,800

15,000

目標配当性向半期毎
1,200

10,000600
5,00020％程度

実績配当性向半期毎

平均16 ％

0
第5期（05/7)

第6期(06/7)

第7期(07/7)

第8期(08/7)

第9期(09/7)

18
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CorporateⅡ-02

Presentation2009

2010年7月期 通期連結業績計画
2010年7月期 連結業績計画
第2四半期連結累計期間
2010/7

2009/7（単位：百万円）

通期

実績

計画

2010/7

2009/7

前年同期比

実績

計画

前年同期比

売上高

6,424

6,954

+8.3%

13,24915,912+20.1%

営業利益

223

204

-8.5%

642

961

+49.6%

3.5%

2.9%

4.9%

6.0%

218

182

613

921

3.4%

2.6%

4.6%

5.8%

-152

68

105

411

-2.4%

1.0%

0.8%

2.6%

-1,083.32

476.52743.202,884.92

営業利益率

経常利益
経常利益率

当期純利益
当期純利益率

1株あたり当期純利益（円）-16.3%-+50.4%+290.9%2010年7月期第１四半期における進捗について● 当第１四半期決算は、第２四半期累計期間予算に対して順調に進捗- 売上高については、45％の進捗率。８月が季節要因により低調であることは、計画値に織り込み策定- 営業利益については、引き続きコスト削減に努めたことが奏功し、72％の進捗率- 経常利益は82％の進捗率、四半期純利益は77％の進捗率を達成

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Ⅱ-03

Presentation2009

2010年7月期配当予想
株主還元の考え方■ 半期ごとの連結当期純利益に対する配当性向20％程度を目安に、配当額を決定する方針◎ 配当予想額

2010/7

2009/7
実績

増減

0100+100

期末

300

500+200

年間合計

300

600+300

1株当たり当期純利益（円）743.202,884.92

配当性向

40.7%

20.8%

第2四半期末
１株あたりの配当額 （円）予想-（参考） 半期ごとの配当性向
2009年7月期期末：16.6％ （実績）2010年7月期第2四半期末 ：21.0％ （予想）2010年7月期期末：20.8％ （予想）20
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20092009
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Ⅱ-04

中期ビジョン

2011年7月期には過去最高益をめざす■ 2010年7月期
・事業方針の転換 （インターネット広告 → 法人向け総合サービス）・営業利益予想961百万円（連結）■ 2011年7月期・既存顧客とフルスピードクラブ（仮称）会員を含む数千社の顧客ネットワーク
・顧客企業向けにあらゆるサービス・商材を提供できる体制
・2008/7期（連結営業利益1,494百万円）を超える過去最高益の実現■ 2012年7月期
・顧客ネットワークの拡大、商材・サービスの拡大
・さらなる増収増益
21
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