企画室長の辻口です。
本日はお忙しいなか、決算説明会にご参加いただき、誠に有難うございます。
まず、私から2025年２月期第１四半期の業績結果について説明します。
その後、社長の鈴木より、重点課題の進捗状況と業績予想について説明します。

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2024年２月期第１四半期の連結業績を説明します。
各数値実績はご覧のとおりです。
まず外的要因では、３月までは消費支出が13ヵ月連続でマイナスとなり、４月はプラスに転じましたが、依然として節約志向の強い状況が続いています。
大手企業の賃上げ率は 5.58％と大幅に上昇した一方で、消費者物価指数は、25ヵ月連続で 2.0％以上の伸び率が続いていることから、実質賃金の前年比も継続してマイナスとなっています。
天候については、３月上旬から中旬は寒気や降雨・降雪により各地で気温が平年を下回りました。 ４月上旬も強い寒気により各地で気温が平年を下回りましたが、中旬からは晴天が多く、夏日を観測する地域もありました。５月上旬
は曇りや雨により一時的に気温が低下した日もありましたが、大型連休は各地で晴れ間が広がり、夏日や真夏日が観測されるほど気温が上昇しました。

これらの外的要因に対して、商品力と販売力の強化を推し進めた結果、売上高は第１四半期として過去最高となりました。

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事業別売上高はご覧のとおりです。
しまむら、アベイル、バースデイ、EC事業の取組みは、8ページ以降で説明します。 ここでは、シャンブル、ディバロ、台湾思夢樂事業の結果について説明します。
シャンブル事業は、お出かけ需要の増加により、コスメが売上を大きく伸ばしました。 また、品揃えを拡大した菓子・食品も好調で、母の日等のギフト需要に対応した打ち出しで売上を伸ばしました。 アウター衣料では、サプライヤーとの共同開発ブランド「Joint Development Brand（以下JB）」の「Clasiiki（クラシーキ）」を新たに立ち上げ、モードナチュラルテイストの品揃えを拡大しました。
ディバロ事業は、「靴＋アウター＋服飾雑貨」のトータルコーディネート提案を軸とした新事業モデルの確立を進めています。 商品力の強化では、お出かけ需要の増加により、メンズとレディースのスニーカーやカジュアルシューズが売上を伸ばし、「立ったまま履ける」機能性スニーカーが売れ筋となりました。
台湾思夢樂事業は、日本企画の自社開発ブランド「Private Brand（以下PB）」やJB、台湾企画のPBを拡充し、他社との差別化を図った品揃えを拡大しています。 また、アメカジやスポーツテイスト商品、台湾現地のキャラクター商品など、新規カテゴリー商品のラインロビングを進めました。 販売力の強化では、台湾現地の人気インフルエンサーと契約し、SNSを使ったデジタル販促の高度化を進めました。
結果として、台湾思夢樂事業の売上高と営業利益高は、第１四半期としては過去最高の業績となりました。

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連結の販管費の内訳について説明します。
人件費は、４月に正社員は 5.3%、パート社員は 4.1%の賃上げを行ったことにより、前期比で 8.0％増加しました。 この賃上げにより、人員不足の店舗数が減少し、店舗オペレーションが改善した店舗は売上が上昇しています。
広告宣伝費は、売上比で 1.9％と前期並みとなりました。 これは、デジタル販促の拡大や、作業の内製化を進めたことによるものです。
一方で、キャッシュレス比率の上昇により販売手数料が増加したことで、販売費合計では前期比で 4.8％増加しました。
営業費は、前期比で 14.7％増加しました。 これは、2024年問題を背景とした運賃の上昇や、タブレット検収機の導入を進めたEDP費の増加等によるものです。

設備費は、前期比で 0.6％増加しました。 水道光熱費は、長期割引の廃止や、一部電力会社の値上があったものの、燃料費調整単価等が下がったことにより前期比で 1.5％減少しました。
尚、販管費合計は前期比で 5.7％増加しましたが、概ね計画通りです。

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連結の貸借対照表の内訳について説明します。
資産合計は、前年同期末比で 6.9％増加しました。 主な要因は、有価証券が前年同期末比で 49.2％増加したことです。
負債合計は、前年同期末比で 5.4％増加しました。 主な要因は、買掛金が前年同期末比で 4.1％増加したことです。

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既存店の売上高と全店の客数、客単価について、第１四半期の結果を説明します。

既存店売上高、客数は３事業とも前年を上回り、客単価はほぼ前年並みとなりました。
しまむら事業の１点単価は、前年同期比で 2.7％増加しました。 これは主に、高価格帯PB「CLOSSHI PREMIUM」の拡大や、JB「SEASON REASON（シーズンリーズン）」で素材にこだわり、商品の価格帯を引き上げたことによるものです。
アベイル事業の１点単価は、前年同期比で 0.4％減少しました。 これは、比較的単価の低いキャラクター雑貨の売上が大きく伸長したことによるものです。

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粗利益と値下、在庫について、しまむら事業の結果を説明します。
粗利高は、前期比で 3.7％増加し、率では 0.3ポイント減少しました。
これは、冬物在庫と滞留在庫の値下を行ったことによるものです。
在庫高は前年からほぼ横ばいとなっており、適正な在庫管理を維持しています。

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社長の鈴木です。 次に私から、重点課題の取組み結果について説明します。
しまむら事業では商品力の強化として、PBとJBの進化に取組みました。
PBでは、気温の変化に合わせた商品展開を行いました。
アウター衣料の「コットンフロムUSA」のTシャツでは、「襟のよれ・汚れを抑える機能」が付いた商品から展開を開始し、気温上昇に合わせて「接触冷感機能」を加えた商品を追加しました。
肌着や寝具・インテリア部門では、「キレイ宣言」や「ここちラボ」、「４つのこだわり」シリーズが売上を伸ばしました。
また、「FIBER DRY さらっとドライスリッパ」は売れ行きが好調で、今期の累計販売数は 100万足を突破しました。
高価格帯PB「CLOSSHI PREMIUM」では、婦人肌着の「FIBER DRY チューブタンクトップ」が、従来品よりも素材や機能面で付加価値を高めた点をアピールし、高消化となりました。
JBでは、素材や着心地に拘った商品展開を強化しました。
「 SEASON REASON （シーズンリーズン）」では、テーマ性のある打ち出しや、気温上昇に合わせて麻などの夏素材アイテムを展開し、高価格帯でありながらも売れ筋となりました。

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次に、しまむら事業の販売力の強化について説明します。
広告宣伝では、PB・JBの認知度向上に取組み、芸能人やインフルエンサー、キャラクターとの限定コラボ企画を実施しました。
特に、PBの「CLOSSHI」シリーズとインフルエンサーとのコラボ企画は、新たな販促方法として効果的でした。

チラシの打ち出しでは、「ベビー・キッズフェア」や「大創業祭」などが集客に大きな効果を発揮しました。 特に、「ベビー・キッズフェア」ではECとの連動が奏功し、低気温により夏物の販売が厳しい状況下でも売上を大きく伸ばしました。
また、デジタル販促を拡大しました。 WebCM動画では、売上状況や天候に合わせて配信時期を見直す体制を整え、機動的な販促を強化しました。 一例を挙げると、UV対策商品のSNS投稿を予め準備しておき、紫外線予報の数値が基準値を超えたタイミングで配信することで売上に繋がりました。

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次に、アベイル事業について説明します。
商品力の強化では、JBを軸にトレンド提案力と認知度の向上、新規カテゴリーの展開に取組みました。
JBの「CHIP CLIP（チップクリップ）」では、インフルエンサーとのコラボ企画によるトレンドアイテムの打ち出しを強化しました。
JBの「SUREVE（シュリーブ）」では、雑誌モデルとのコラボ企画を実施し、ブランド認知度の向上を図りました。
結果として、JBの売上高は前期比で 13.8％増加し、売上高に占める比率は47.6％となりました。
生活雑貨部門では、カー用品やトラベルグッズ、ペット用品などの新規カテゴリーを展開し、新規顧客の獲得に繋がりました。
販売力の強化では、サンリオキャラクターの誕生日企画や、映画・アニメの放映と合わせた打ち出しを行い、売上を伸ばしました。
メンズ・レディース部門が共同で打ち出したカップル企画や、友達とのペアコーディネート企画による打ち出しも好調でした。
また、人気キャラクターのノベルティの配布や、SNSキャンペーンの実施により、売上を大きく伸ばしました。
SNSの活用では、 「TikTok連動企画」を実施しました。 「TikTok」で紹介した商品を都市部店舗とECで販売し、若年層へのアピールを強化しました。

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次に、バースデイ事業について説明します。
商品力の強化では、インフルエンサー企画やオリジナル商品を拡大しました。
新たなインフルエンサー企画として、３名の人気インフルエンサーによる新規ブランド「CHERIER（シェリール）」を立ち上げました。 原宿での展示会開催やチラシ掲載前日のインスタライブ実施等により、該当商品は高消化しました。
オリジナル商品の拡大については、子育て出産アプリでシェアNo.１の「mamari（ママリ）」と協業し、商品企画や情報発信を行い、売上や認知度の向上に繋がりました。

また、新JB「MY LITTLE WONDER（マイリトルワンダー）」の展開を開始し、カジュアルテイストにおけるトレンドの打ち出しを強化しました。
お客様と共同で商品開発を行う「ママコレ」では、お客様のニーズに応えた商品を拡充したことで売上を伸ばしました。
販売力の強化では、新商品をインスタグラムに掲載し、店舗とECで同時に販売する手法が効果的でした。 トレンド商品や季節商品をタイムリーに発信・販売することで集客に繋がり、該当商品は高消化となりました。

11次に、EC事業について説明します。
第１四半期の売上高は 28億円となり、前期比の約２倍となりました。
取扱い商品の拡大、売れ筋の再販による受注生産の増加、ECセンターを経由せず、店舗にEC商品を直接配送する「ECサプライヤー納品」の拡大により、売上が大きく伸長しました。
また、商品の店舗受取り比率は約９割、店舗受取時に他の商品を購入する比率は４割以上と、ECと店舗の相互送客は高い効果を上げています。
しまむら事業とアベイル事業では、インフルエンサーとのコラボ企画やキャラクター商品、売れ筋商品の受注による再販を拡大し、売上が向上しました。
バースデイ事業では、店舗では品揃えしにくい大物商品の取扱いを拡大しました。 特に今期は、ひな人形と五月人形の売れ行きが好調でした。
また、デジタルカタログの活用により、スイム関連用品や浴衣・甚平等の季節商品も売上を伸ばしました。
越境ECでは、香港、台湾、アメリカ、東南アジアでの受注が売上の約 85％を占め、キャラクターやインフルエンサーとのコラボ企画商品が好調です。

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次に、改装の実績について説明します。
第1四半期は、６店舗の改装を実施しました。
スライドの画像は、改装を実施した神奈川県大和市の「しまむら下鶴間店」です。
外壁の塗り直しや、LED照明・天井高の変更、トイレ等の改装により、お客様の買い物環境を改善しました。
また、店頭入り口付近と階段の床材をノースリップタイルに変更したことで安全性も向上しました。
尚、今期の改装店舗数は当初の計画よりも拡大し、 54店舗を予定しています。

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各数値予想はご覧のとおりです。
2025年２月期の売上高は 6,596億円、前期比 3.9％増、営業利益高は 563億円、前期比 1.9％増、営業利益率 8.5％の計画に変更はありません。
今年度は、中期経営計画2027で定めた、出店 150店舗、改装 150店舗を３年間で達成するべく、第2四半期以降についても出店、再配置、改装を進めていきます。

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最後に開示情報についてご連絡します。
決算資料のコーポレートサイトでの開示スケジュールはご覧のとおりです。
また、今年８月下旬に、当社として初めての統合報告書をリリースする予定です。
なお、当社のコーポレートサイトは、ビジネスモデルやESGに関する情報等、決算資料以外の各種資料も英語版で開示しています。

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以上で、株式会社しまむら2025年２月期第１四半期の業績結果について及び重点課題の進捗状況と業績予想の説明を終了します。
ご清聴ありがとうございました。

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