AD編 集 部 石 井 が 聞 く ！

新しいクロスボーダー領域を切り拓く
荒木昭子が語るビジョン
荒木法律事務所［AIL］
代表弁護士

2021年夏、外資系法律事務所から独立し、「日本の企業や人を世界で輝かせる」というビジョンを掲げ、クロスボーダー領域の新しいフルサービ
ス・ファームをつくるべく荒木法律事務所（AIL）を立ち上げた荒木昭子弁護士。
事務所開設後2年半の奮闘、成果、今後の展望について聞きました。

中央経済社編集部

石井直人

荒木法律事務所代表弁護士

荒木昭子

務所として、日本のクライアントのビジネスに近い距離

うなときに、米国では、IP 分野のライセンスなどの取に立ち、クライアントと「ワンチーム」でビジネスゴー引案件を専門とする弁護士が数多く存在する一方で、日ルを実現することを目指しています。

本では、IP 分野といえば国内訴訟が主領域であり、IP取引に特化する弁護士は限られているということに気付――具体的にはどのような案件を手掛けていますか？

きました。日本のマーケットでは、そもそも IP の取引日本企業様を代理して、海外企業との交渉や紛争解決はそれほど活発に行われてきませんでしたし、取引が行のお手伝いをさせていただいております。現時点では、われる場合でも、伝統的には「調和」「相互信頼」とい私自身が知的財産（IP）を専門としていることから、特う価値観のもと、そこに弁護士が介入する事例はそれほにクロスボーダーの IP 分野では、規模の大小問わず様々ど多くなかったと思います。

な案件のサポートをさせていただいています。例えば、

しかし、日本企業を取り巻く環境は、日本のマーケッ

世界各国をカバーする特許ポートフォリオのライセンストだけに閉じてはいられない状況に刻々と変化していま等の取引案件においては、契約書の作成や交渉はもちろす。そこでは、日本企業は、海外企業と対等な立場で取ん、交渉の過程で紛争が発生する場合、世界各国の裁判引を行っていかなければならず、「調和」「相互信頼」と所を使っていかに紛争解決を行うかというスケールが大いう価値観だけでは問題を解決できないことも多いできな問題が発生することもあります。当事務所では、例

しょう。さらに、そのような取引の過程で紛争が発生しえば、このような複数法域にまたがる領域で、クライアた場合、海外法域における訴訟に巻き込まれる可能性もントとフラットにディスカッションさせていただきながあります。

ら、問題解決をサポートしています。また、国内事務所

私は、日本の伝統的な価値観を理解しつつ、特にクロでジェネラリストとして勤務した経験を活かし、IP 以スボーダーの IP・テクノロジー取引やそれに伴う海外外のジェネラルコーポレート案件にも対応しています。

法域の訴訟等において日本企業をサポートできる人材が必要であるし、この分野こそ、自分はパッションを感じ、――どのような国の案件を手掛けているのでしょうか。

開拓していきたいと考えたのです。そこで、留学後しばこれまで手掛けた案件としては、米国、ドイツ、中国らくして外資系事務所に移籍させていただき、また、共などに関わる案件が含まれ、案件によって現地のカウン鳴し合えるクライアント様との出会いもあり、クロスセルと連携して対応しています。個人的には、カリフォボーダー領域の経験を積みました。

ルニア州弁護士の資格を保有しており、日本と米国の架け橋になれるような活動は行っていきたいです。

IPが大好きであきらめたくなかった。
そして、クロスボーダー領域のIPの専門家が日本のマーケットに必要だと思った

日本の企業や人を世界で輝かせるための、クロスボーダー領域のフルサービス・ファームをつくりたい――本日はよろしくお願いします。まずは、簡単に自己紹介をお願いします。

かせる」というビジョンを掲げて活動しています。

――「日本の企業や人を世界で輝かせる」というのは魅力的なビジョンですね。

日本のマーケット・文化に真にフィットしたクロスボーダー・ファームを。
それを実現するための“ワンチーム”カルチャー―― 外資系事務所で研鑽されて、その後、なぜ独立したのですか？

――国内事務所でキャリアをスタートされて、その後外クロスボーダー領域で日本企業のビジネスをサポート

資系事務所に移籍されたということですが、クロスボーできる、日本のマーケットに真にフィットした新しい国ダー案件を開拓されることになったきっかけを教えてく内事務所をつくりたいと考えたからです。アウトバウン

ださい。

ドのクロスボーダー案件をサポートするにあたって、世米国留学前は、国内事務所に所属していました。当時

界各国にオフィス展開するグローバル・ファームであれから IP 案件も取り扱っていましたが、むしろジェネラば、ワンストップでクライアントをサポートできるといリストとして幅広い分野の企業法務案件を手掛けていまう強みがあると思います。私は、それとは別に、日本企した。

業のグローバルでのビジネス推進をサポートできる、独その後、UC Berkeley のロースクールへの留学を経立した日本の国内事務所がもっと必要なのではないかとて本格的に IP の面白さに目覚め、IP の分野により注力考えました。具体的には、独立した国内事務所としてのありがとうございます。当事務所は、グローバル・マーしていきたいと考えました。そのような思いを持って留小回りがきく立場で、事案ごとに現地カウンセルとも連ケットで輝く日本のクライアントの皆様のビジネス推進

学を終えて日本に帰国したとき、日本では知財訴訟の件携しつつ、日本企業のビジネスと近い距離に立ってアド弁護士の荒木昭子と申します。日本の国内事務所でをサポートさせていただくことをビジョンとして掲げて数が非常に少なく、この分野の新規開拓は難易度が高いバイスを提供できる事務所です。このような事務所は、キャリアをスタートし、海外留学を経て外資系事務所

います。当事務所では、アウトバウンドの国際取引・訴という壁に直面しました。

私自身が取り組む IP 領域はもちろん、より幅広い紛争に移籍しました。その後、2021 年夏に荒木法律事務所

訟などグローバル・ファームが手掛けてきた領域にも対ですが、私は本当に IP が大好きで、IP 分野の弁護士解決全般、国際取引その他の領域でも同じようにマー（AIL）を立ち上げました。
「日本の企業や人を世界で輝応しますが、グローバル・ブランドから独立した国内事になるという夢をあきらめたくなかったのです。そのよケットのお役に立てるのではないかと考えました。そこ

ADで、クロスボーダー領域全般をカバーするフルサービス・したが、これは、クライアントの皆様、業界の方々のおチャレンジする意欲ある若手を育成し、グローバル・マー直面する課題を開示してくださるためには、長期的な信国内ファームとして、AIL をマーケットに生み出し、日かげです。独立直後は、どのように案件を開拓していくケットで活き活きと活躍できるようなプラットフォーム

頼関係がベースとなると考えています。小さな出発点か

本企業のグローバルでのビジネスをサポートしたいと考か手探りの状態でした。そのようなときに、以前にお仕をつくりたいです。それを通じて、クライアントに心から、クライアントの皆様と徐々に信頼関係を構築し、よえたのです。

事をご一緒したことがあった方から連絡をいただき、新ら喜んでいただけるサービスを提供し、日本のビジネスり大きなビジネスゴールを共有させていただけるようにしいお仕事のチャンスを与えていただきました。それが活動のグローバル化を後押しできる事務所に成長したい

なる―そういったクライアントとの関係性構築のプロセ―― 壮大な計画ですね。どのようにしてこれを実現さきっかけで、様々なお仕事のチャンスに恵まれ、今に至です。

スを大切にしていきたいです。そのような積み重ねの結れようとしているのですか。

ります。大手事務所から独立して手探りの時期に、一緒私たちのビジョンを実現するため、当事務所の行動指に働きたいと言ってくださったクライアントの皆様、支針として、クライアントと「ワンチーム」でビジネスゴーえてくださった皆様に心から感謝しております。
そして、ルを推進することを掲げています。例えば、クライアン

もちろんチームの支えも大きかったです。

トが何か新しいチャレンジをする際、何も経験がないところからスタートしなければならないという状況に直面

果、将来の AIL メンバーそれぞれが、「この人だからこ―― どんな人材を育成したいですか？
ものごとを俯瞰的に見ることができる人材を育てたい係を高められれば素晴らしいと思います。

です。AIL では、クライアントのビジネスゴールの理解とその実行の推進を目指しています。そのためには、職―― 一番のご苦労は何でしたか。

そ頼みたい」というところまでクライアントとの信頼関―― 最後に一言どうぞ。

人的にひとつひとつのピースを揃えられるスキルだけで本日語った内容は、我ながら壮大で心が沸き立つ夢はなく、個々のピースを全体の中で位置付けられる能力だと思います。実現するために、これから長い道のりが必要です。

があると思います。これを成し遂げるには、”Give forすることがあります。そのような場合、そもそも法的に事務所の体制の構築が難しかったです。
独立してすぐ、何がイシューになるのかがわからないこともあるでしょひとりでは行き詰ることに気が付きました。備品の発注う。

や請求書の発行といった事務から、人の採用、チーム作大きなプロセスの中に駒として組み込まれるような働Clients, Give for Members” の精神でつながり、信頼

当事務所では、そのような整理されていないイシュー、りといったあらゆる経験が初めてであり、全てが手探りき方では、そのような能力は身に付けられません。だ

し合うチーム全員の力が必要です。一緒にこの夢を信じ未知のイシューを敬遠するのではなく、クライアントとでした。そのような経験が、事務所の組織化とオペレーからこそ、AIL では、若手であっても、「クライアントてくださるクライアントの皆様、チームの皆、皆様に後の密なコミュニケーションをもとに、ビジネスゴールをション整備に本腰を入れて取り組むきっかけとなりましの真のニーズは何か」「クライアントのビジネスゴール

悔をさせないよう、喜んでいただけるよう、至らないこ共有し、そこに至るまでの問題解決に共に取り組んでいた。ありがたくも、優秀なスタッフが入所してくれて、を叶えるための代替案はないか」―そういった問題を一ともありますが、これからも精一杯がんばりたいです。

きたいと考えています。このようなスタイルこそが、「日事務所のオペレーションが整い、今後のチームの拡張に緒に考える機会を積極的に作っていきたいと考えていま本の企業や人を世界で輝かせる」という AIL のビジョ向け、基礎固めができたと考えています。

す。また、私自身が IP 分野の新規開拓にパッションをンを実現するための鍵であると位置付けています。

AILの成長は、チャンスを与えてくださった
クライアントとチームのおかげ

AILは、ひとりひとりがプロフェッショナルとして夢を叶え、世の中に貢献するためのプラットフォーム持ってチャレンジしてきた経験から、次に続く若手も、臆することなく尖った個性や創造性を活かしてパッションを持てる領域にチャレンジし、夢を叶えてほしいです。
AIL は、自らの領域で輝く自律したプロフェッショナ
ルが、チーム内で互いに価値を提供し合って、より大き―― AIL は事務所開設 3 年未満ですが、海外の法律事務所ランキングでも高く評価されているなど、成長著しいですね。成長の秘訣を教えてください。

―― 現在の事務所の体制を教えてください。

な価値を生み出せるプラットフォームを目指していま

現在、私自身とスタッフ 2 名の体制まで成長しました。

す。これが実現できれば、クライアントの皆様に貢献

AIL に入所してくれた人材は、優秀であるだけではなし、マーケット全体にも良いインパクトを与えられる本

大変ありがたいことに、AIL は、IAM や The Legal

く、性格も良いのです。AIL では、対外的にも対内的に当に強いチームになると思っています。現在は、これを500 など海外メディアのランキングで評価いただきまも互いに与え合うカルチャーを築いており、これを私た実現するための事務所の制度的基盤を整えているところ

ち は ”Give for Clients, Give forです。今後加入してくださるメンバーも含め、チームのMembers” と呼んでいます。この皆で、事務所としての在り方を考えていきたいです。

精神がチームで共有され、着実に根付いていると確信しています。

―― クライアントに良い仕事を提供するためには強いチームの構築が重要ですね。今後の人材育成の考え方を教えてください。

熱くビジョンを語る荒木弁護士“Give for Clients, Give for Members”の精神でつながるチームの力で、夢に向かって進みたい―― 今後 3 年の目標を教えてください。
私個人としては、引き続き大好きな IP 領域で研鑽し私たちは、チームの増強こそたいです。事務所としては、今後、さらなるチームの拡が、クライアントに対するより良張も具体的に予定しており、チーム一丸となって、本日い貢献の源泉であると位置付けてお話した AIL のビジョンの実現に向けて具体的な形をおり、人材育成を重視しています。

描いていきたいです。

日本企業のグローバル活動を法律そのために私たちが重視しているのが、クライアント的な面でサポートできる人材は、との信頼関係の構築です。AIL では、クライアントのビ日本のマーケットにおいてまだ十ジネスゴールの理解とその実行の推進を目指していま分とはいえません。グローバルです。その前提として、クライアントが自らのビジネスや荒木法律事務所

Araki International IP&Law

所在地：東京都千代田区丸の内3丁目3-1

新東京ビル2階254区

お問い合わせ（Email）：info@arakiplaw.com
代表弁護士：荒木昭子（第二東京弁護士会所属）「日本の企業や人を世界で輝かせる」
ことをビジョンとして、主にクロスボーダー案件で企業をサポートする。事務所
開設3年未満ながら、特にIP分野では、海外メディアのランキングでも認知されている。
・T he Legal 500 Asia Pacific 2024: Intellectual
Property: Independent Local Firms部門にてFirms
To Watchに選出
・ASIA BUSINESS LAW JOURNALによるJapan Law
Firm Awards 2023のIP Enforcement部門にて選出
・IAM Patent 1000 2023のJapan: Domestic – Firms:transactions部門にて選出
その他、IT、労務、紛争解決、規制、ジェネラルコーポレートなど、幅広い分野でクライアントをサポートする。独立した国内法律事務所として、クライアントのビジネスに近い距離に立った新たなクライアント貢献のあり方を創造すべく日々奮闘中。
本記事の元となるインタビュー動画は、AILのYouTubeにて公開中：@Araki_International
採用情報はウェブサイトに掲載中：
https://arakiplaw.com/recruit/