ノバレーゼ 代表取締役社⾧の荻野です。よろしくお願いいたします。
本日は、おいそがしいなか弊社決算説明会にご参加を賜り、誠にありがとうございます。
2024年12月期第2四半期決算について、ご説明いたします。

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まずは、2024年12月期第2四半期決算の要点をご説明いたします。

1点目、営業利益および最終利益は、計画値を達成いたしました。
前連結会計年度の下期において受注組数が伸び悩んだことに伴う施行組数の減少により、発生したコストを吸収できず、前年同期比では減収となりましたが、一般飲食の売上増加による利益貢献、人件費の削減によるコスト圧縮等が期初の計画を上回る水準で推移しています。
2点目、平均ゲスト数および平均組単価が伸⾧しました。
平均ゲスト数は、前年同期比プラス4.4％の52.6人で着地いたしました。
また、婚礼衣裳部門における衣裳小物のラインアップ拡充や販促強化等が奏功し、前年同期を上回る結果となりました。
3点目、一般飲食およびレストラン特化型の好調な展開が、利益に大きく貢献いたしました。
当第1四半期から継続して、婚礼施設における法人宴会および定期イベント等の一般飲食が好調です。
また、人員の充足状況が稼働率のさらなる向上を後押しし、一般飲食売上は、前年同期比プラス90.5％の増収となりました。

7続いて、主要なKPIについてご説明いたします。
なお、当第1四半期から、各四半期ごとの計画比を、新たに記載しています。
売上収益は、前年同期比プラス2.7％、計画比マイナス2.1％の84億7,100万円、営業利益は、前年同期比マイナス60.2％、計画比プラス19.8％の1億1,100万円、親会社の所有者に帰属する中間損失は、前年同期比マイナス9,100万円、計画比プラス4,300万円のマイナス2,000万円となりました。
施行組数は、前年同期比マイナス6.6％、計画比マイナス1.0％の1,985組、平均ゲスト数は、前年同期比プラス4.4％、計画比マイナス2.2％の52.6人、平均組単価は、前年同期比プラス5.5％、計画比マイナス1.0％の331万円となりました。
詳細は次のページ以降でご説明いたします。

89連結損益計算書はご覧の通りです。

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営業利益の前年同期比 増減要因について図解しております。
まず、婚礼プロデュース部門および婚礼衣裳部門における施行組数の減少による影響額が、マイナス3億4,100万円、平均ゲスト数が2.2人増加したことによる影響額がプラス1,000万円、平均組単価が増加したことによる影響額がプラス8,300万円、一般飲食の売上が3億5,100万円増加したことによる影響額が2億6,100万円、レストラン特化型の売上増加による影響額が1,600万円、前期に発生した新店の開業費用が、当第2四半期累計期間は発生しなかったことによる影響額が、プラス6,500万円となりました。
一方、コスト面では、新店開業および集客力向上に向けた投資として、人件費が5,900万円、広告宣伝費が1億4,600万円、新店および既存店の減価償却費が8,600万円増加いたしました。
婚礼施設におけるレストラン営業の拡大を実施した結果、一般飲食が大きく伸⾧しました。
なお、足元の受注活動の状況は、前年同期を上回る水準で堅調に推移しております。
詳細は以降のページでご説明いたします。
また、業界を問わず、人材の獲得競争が熾烈化しておりますが、当社では優秀な人材の採用に成功しており、定着状況も順調です。
そして、さらなる集客力の向上に向け、広告宣伝費を増加いたしました。
先ほども一部ご説明をいたしましたが、今期の新規来館組数および受注組数は、前年同期を上回る水準で伸⾧しております。
引き続き費用対効果の高い施策を講じ、新規来館数および受注組数の増加を図ります。

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続いて、営業利益の計画比 増減要因について図解しております。
婚礼プロデュース部門および婚礼衣裳部門における施行組数が、計画を下回ったことによる影響額が、マイナス1億800万円、平均ゲスト数の影響額がマイナス2,700万円、平均組単価の増加による影響額がプラス5,800万円、
一般飲食売上の増加による影響額がプラス2,200万円、レストラン特化型の増収による影響額がプラス500万円、前期に採用した人材の定着状況が堅調に推移し、採用費等が減少したことにより、人件費削減による影響額がプラス6,000万円となりました。
以上のことから、営業利益においては計画値を上回って着地しております。
コスト面につきましては、新規開業および集客力向上に向けた投資を十分に実施しつつも、最善の手段や方法を採用することで費用対効果の高いパフォーマンスを発揮できるよう、引き続き努めてまいります。

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四半期業績の推移です。
左側のグラフは、会計期間の売上収益と施行組数を、右側のグラフは、会計期間の営業損益と営業損益率を示しています。
結婚式は気候が穏やかで祝日の多い、春と秋が人気です。
そのため当社では4月～6月の第2四半期、10月～12月の第4四半期の比重が高くなる傾向があり、中でも新規開業施設が本格稼働する第4四半期に、売上収益と利益が大きく伸びる構造となっております。

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2019年12月期以降の売上収益の推移です。
平均ゲスト数、平均組単価の回復に伴い、当第2四半期累計期間における売上収益は過去最高値を更新いたしました。

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セグメント別の状況です。
ブライダル事業の売上収益は、平均ゲスト数の増加による平均組単価の上昇、婚礼施設での宴会および一般飲食の需要の回復基調が継続的に貢献し、前年同期比プラス1.3％の79億4,600万円で増収となりました。
一方で、新店に係る人件費等の開業費用および集客力向上に向けた広告宣伝費が増加したことから、セグメント利益は前年同期比マイナス23.1％の6億8,900万円となりました。
レストラン特化型事業の売上収益は、インバウンド需要や法人宴会の増加および接待利用や一般飲食の回復基調により既存店の売上の増加等が貢献し、前年同期比プラス28.2％の5億2,400万円で増収、セグメント利益は前年同期比プラス1,600万円の1,700万円で着地しました。
7月には広島市中区に「創作Dining SHARI 流川」が開業し、12月にも大阪なんばにカフェ業態のレストラン特化型店舗の開業を予定していることから、さらなる増収を目指します。

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セグメント別の売上収益は、ご覧の通りです。
詳細は次のページ以降でご説明いたします。

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婚礼プロデュース部門の状況です。
売上収益は前年同期比マイナス2.8％の37億1,100万円となりました。
また、当第1四半期から新たに、新規来館組数を開示しております。
新規来館組数は、当第2四半期累計期間に実施した広告宣伝施策および2023年以降実施してきた既存店の改装等が奏功し、前年同期比プラス7.5%の5,609組となりました。
主要な顧客ターゲット層である20代から40代の利用者数が多く、利用率も高い、インスタグラムへの広告出稿による認知獲得を起点とした集客施策が好調です。
また、婚礼施設におけるレストラン営業の拡大が認知向上にも寄与し、新規来館の獲得へ貢献しております。
受注組数は、2024年開業の新店が堅調に推移した結果、前年同期比プラス4.5％の2,434組となりました。
前年同期比で比較すると受注率が低下していますが、当第1四半期に続き、社内の育成・研修、および新規接客時のキャスティングの改善を講じ、順調に回復している状況にあるため、引き続き注力いたします。
受注残組数については、前年同期比マイナス1.8％の3,302組となりましたが、当第2四半期累計期間の受注が堅調に推移したことで、前年対比増減率は9.4ポイント改善しております。
今後は、戦略的な改装の実施を継続することにより、既存店における新規来館組数および受注組数の維持向上を図るとともに、費用対効果の高い広告宣伝の強化等により、集客増に努めます。
さらに、一部店舗では英文サイトの新設を進め、インバウンド向けのサービス拡充に向け本格稼働を進めるなど、新たな施策を積極的に講じます。

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2019年12月期以降の受注組数の推移です。
折れ線グラフは、受注組数について、コロナ禍前2019年12月期の同四半期と比較した実績です。
2022年以降、コロナ禍前の水準以上を維持しております。

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平均ゲスト数の推移です。
折れ線グラフは、前年同期比を示しています。
先ほどもご説明したとおり、平均ゲスト数は前年同期から2.2人増加しており、今期の下期の水準も、順調に増加傾向にあります。
平均ゲスト数の増加は利益に大きく寄与することから、引き続きさまざまな施策に取り組んでまいります。

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婚礼衣裳部門の状況です。
売上収益は前年同期比マイナス2.7％の15億7,100万円となりました。
取扱組数は前年同期比マイナス9.3％の2,168組となりました。
自社施行の減少は、婚礼施行組数の減少および一部店舗で他社との競争激化による受注率低下の影響を受けたためです。
他社施行の減少は、提携外会場での施行における、他社ブランドとの競争激化による来館数および受注率低下の影響を受けたことが主な要因です。
引き続き、スタッフの育成やナレッジ共有の充実化等により、改善を図ります。
受注組数は前年同数の2,615組です。
受注残組数は前年同期比マイナス1.8％の2,837組となりました。これは、当第2四半期累計期間の受注が堅調に推移したことで、前年対比増減率は12.1ポイント改善しております。
また、当第1四半期から新たに、婚礼衣裳の平均組単価を開示しております。
平均組単価は、衣裳小物のラインアップ拡充および販促強化、両親・親族向け衣裳の販促強化が寄与したことで、前年同期比プラス8.2％の72万5,000円となっております。
単価アップについては、さらなる伸⾧を見込める余地があるため、前撮り撮影の受注強化等により、向上を図ります。

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貸借対照表およびキャッシュ・フロー計算書はご覧の通りです。

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こちらが、2024年12月期の通期計画です。
以上、決算の概要についてご説明いたしました。
続いて、2024年12月期の主な取り組みについてご説明いたします。

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6月21日、株式会社ティーケーピーとの資本業務提携契約の締結について、適時開示いたしました。
また、これに伴い、主要株主、主要株主である筆頭株主及びその他の関係会社に異動が発生し、ティーケーピー社が新たに主要株主である筆頭株主及びその他の関係会社に該当する株主となっております。
当社株式の保有数、保有比率は記載の通りです。
ティーケーピー社は創業以来、遊休不動産を活用して空間を再生し、付加価値を加えた総合的な空間サービスを提供する、空間再生流通事業を展開されております。
また、全国に約240施設の貸会議室や宿泊研修施設を展開し、国内大手企業を中心とした年間利用顧客数約3万社の顧客基盤を有しております。
相互に物件情報を連携することで、出店ペースの加速化に期待できるほか、ティーケーピー社の顧客に対しても当社のサービスを供給することにより、平日の婚礼施設の稼働アップにも期待できます。
さらには、ティーケーピー社の施設に対しケータリングサービスを展開するなど、新たな収益源の創出にも寄与すると考えています。
当社は、ティーケーピー社と本資本業務提携を行うことで、これらのシナジー効果を見込めると考えており、あらゆる分野での協業を順次開始いたします。

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出店計画です。
7月は、レストラン「創作Dining SHARI 流川」とゲストハウス「青龍荘」がオープンいたしました。
詳細は次のページで解説いたします。

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7月開業の新店について、足元の状況および今後の展望についてお伝えいたします。
まずは、仙台市青葉区に開業した婚礼施設「青龍荘」です。
開業前から多数のメディアで取り上げられるなど、高い注目度を誇ります。
受注実績も、当初予算を大幅に超える水準を維持していることから、当第3、第4四半期の施行実績にも大きく貢献することを見込んでおります。
8月からは平日のレストラン営業も開始しており、さらなる稼働率および収益性の向上を図ります。
続いて、広島市中区に開業したレストラン「創作Dining SHARI 流川」です。
接待需要からカジュアルな食事会まで、多様な顧客層の需要獲得に期待できます。
また、「SHARI 流川」は、広島市内随一の料亭旅館であり、当社がリノベーションしたことで現在は婚礼施設としても高い人気を誇る「三瀧荘」の姉妹店という位置付けでもあることから、その知名度の高さとブランディングにおける競合優位性により、安定的な集客を見込みます。

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下期の改装計画です。
2023年以降、顧客満足度の向上と集客・受注アップのための戦略的かつ機動的な改装に注力しております。
改装を終えた店舗につきましては、新規来館数が順調に増加していることから、今期の下期につきましても、資料に記載した店舗につきましては、ハード面での競争優位性を向上させるべく、順次実施してまいります。

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婚礼施設におけるレストラン営業の拡大に関する施策です。
法人宴会の需要回復および各種イベント、ランチ営業等の拡大が、当第1四半期に続き当社の事業成⾧に寄与しております。
これらは、売上収益はもちろんのこと、利益への貢献度も高く、結婚式における潜在顧客層への認知拡大にも寄与することから、引き続き継続的に実施してまいります。
飲食業界における人手不足は、依然として深刻な問題として注視されていますが、当社においては必要人員の確保に成功しており、育成状況も順調であることから、当第3、第4四半期における顧客獲得を強化してまいります。
また、ティーケーピー社、IBJ社をはじめとする資本業務提携先との連携強化、インバウンド顧客の受け入れの本格化等により、さらなる収益性向上も図ります。

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レストラン特化型事業の状況はご覧の通りです。
当第2四半期累計期間においても、売上高・来店客数は前年同期比で順調に伸⾧しております。

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続いて、課題解決に向けた新しい取り組みについて、ご紹介いたします。
まずは、WEB招待状に関する取り組みです。
昨今、ゲストの住所を知らないコミュニティが増加しております。
Web上で招待状を作成してSNSやメールでゲストへ送信することができ、新郎新婦だけでなく、ゲストの利便性向上にも寄与するWeb招待状の需要が増加しており、当社でも取り扱いを開始いたしました。
現在、全体の約5割のお客様からお申し込みをいただいている状況です。
Web招待状の導入後、平均ゲスト数が増加した他社事例も多くあることから、当社においても当第3、第4四半期におけるゲスト数アップへの貢献に期待しております。
次に、会場をご成約いただいた新郎新婦を対象としたオンラインセミナーの取り組みをご紹介します。
「参列するすべてのお客様が喜び満足する結婚式」の実現を目的に、熟練したスキルと経験を有する当社スタッフが、新郎新婦のおふたりに対し、結婚式準備をオンライン上でサポートします。
結婚式準備の全体スケジュールから、挙式・披露宴のテーマの考え方や決め方、招待ゲストの決め方、結婚式に関するお金にまつわることまで、多くの新郎新婦が悩みやすいポイントに寄り添います。
初回セミナーを6月18日に実施し、2024年7月末時点で累計233組のお客様にご参加いただきました。
ウェビナーの実施により、顧客満足度の向上、ゲスト数アップ等への貢献を見込んでおります。

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最後に株主還元です。
当社は株主の皆様に対する利益還元を経営上の重要課題と位置付けております。
つきましては、先ほどリリースでも配信したとおり、株主への利益還元として前年と同内容で株主優待制度を継続いたします。
引き続き、株主優待を通じて、当社事業に対するご理解を深めていただき、中⾧期的に当社株式を保有していただきたいと考えております。
以上、2024年12月期の取り組み等について、ご説明いたしました。
ご清聴いただき、誠にありがとうございました。

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