Management Plus 渡辺
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吉川市市民生活部商工課商工観光係

吉川市製造業の実態調査
報告書

平成 29 年 1 月
株式会社

文化工房

孝目次
I 調査の概要 ................................................................................................................................................................... - 2 １． 調査期間 ........................................................................................................................................................... - 2 ２． 調査対象 ........................................................................................................................................................... - 2 ３． アンケート配布数 ........................................................................................................................................ - 2 ４． 調査方法 ........................................................................................................................................................... - 2 ５． 回答数................................................................................................................................................................ - 2 II 回答者の属性.............................................................................................................................................................. - 3 １． 資本金、役員数、事業所所在地 ........................................................................................................... - 3 ２． 直近 1 年の売上高、売上・経常利益の推移 .................................................................................. - 6 ３． 業歴、経営者の年齢、世代 ..................................................................................................................... - 7 ４． 経営者の年齢と業績の推移についての分析 ................................................................................... - 9 III 生産性向上への取組みについて................................................................................................................... - 11 １． 貴社における「強み」は何ですか .................................................................................................. - 11 ２． 貴社における生産性向上に向けた取組みについて ................................................................. - 12 ３． 新規事業への取組み ............................................................................................................................... - 14 ４． ISO 取得状況 ............................................................................................................................................. - 16 IV 海外展開について ............................................................................................................................................. - 17 １． 貴社の主要顧客について ..................................................................................................................... - 17 ２． 貴社の海外展開について ..................................................................................................................... - 19 V 雇用について........................................................................................................................................................ - 23 １． 雇用の予定と企業が希望する求職者について........................................................................... - 23 ２． 高年齢者雇用についての対応 ............................................................................................................ - 24 ３． 求職者の募集について .......................................................................................................................... - 25 ４． 障がい者の雇用について ..................................................................................................................... - 25 ５． 「多様な働き方実践企業」認定制度について........................................................................... - 27 VI 吉川市の工業振興策について ..................................................................................................................... - 28 １． 立地環境の整備、改善等に向けた施策・事業について........................................................ - 28 ２． 今後、特に充実すべき行政支援について .................................................................................... - 29 VII まとめ .................................................................................................................................................................... - 30 --1-

I

調査の概要
１． 調査期間
平成 28 年 11 月 22 日（火）～12 月 9 日（金）２． 調査対象
吉川市内の製造業事業者
３． アンケート配布数
445 社（個人事業主及び中小企業）
４． 調査方法
郵送による調査票の送付・回答
５． 回答数
111 件 （回収率 24.9％）-2-II

回答者の属性
１． 資本金、役員数、事業所所在地

資本金は、「１千万円以上５千万円未満」（43.6%）が最も多く、続いて「１千万円未満」（30.0%）、「個人事業主」（17.3%）となっている。資本金５千万円未満が全体の７割を占める。
常勤役員数は「３～５名」（38.1%）が最も多く、続いて「１名」（33.3%）、「２名」（26.7%）となっている。
従業員数は、「５名以下」（40.2%）が最も多く、続いて「２１～５０名」（18.6%）、「１１～２０名」（16.7%）となっており、20 名以下の小規模事業者が約６割を占める。
事業所の所在地（本社・工場などの事業拠点）は、「吉川市内に１拠点のみが」 62.7%で、「吉川市内および市外に複数拠点」が 30.0%である。
業態については、「部品製造」（32.6%）で最も多く、続いて「最終製品製造」（27.2%）、「加工」（23.9%）となっている。

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２． 直近 1 年の売上高、売上・経常利益の推移
直近 1 年売上高は、「５千万円未満」（38.5%）が最も多く、続いて「１億円以上５億円未満」（27.5%）、「５千万円以上１億円未満」（11.0%）となっている。
売上高の推移は、増加したと回答した割合が「前々期」（25.7%）、「前期」（33.6%）となり、今期は若干減少し 31.8%となった。
経常利益の推移は、増加したと回答した割合が「前々期」（23.9%）から「前期」（30.0%）へと増え、今期は減少し 24.5%となった。

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３． 業歴、経営者の年齢、世代
業歴は「50 年以上」
（29.6%）、「３０年以上４０年未満」（23.1%）、「４０年以上５０年未満」が 21.3%と 30 年以上の企業が７割を超えている。
経営者の年齢は、「40～49 歳」（20.2%）が最も多く、続いて「65～69 歳」（16.5%）、「60～64 歳」（12.8%）、「50～54 歳」（12.8%）となっており、60 歳未満、60 歳以上それぞれ約 5 割となっている。
何代目の経営者かについては、「２代目」（44.0%）が最も多く、次いで「創業者」（33.0%）という結果となった。

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４． 経営者の年齢と業績の推移についての分析
2016 年度版中小企業白書によると、経営者年齢が上がるほど、投資意欲の低下やリスク回避性向が高まる。実際に、経営者が交代した企業の方が利益率を向上させていると報告されている（図表 1 参照）。
図表 1 年代別投資意欲と経営者交代による利益率の違い

吉川市でも経営者の年齢と業績にどのような関係があるか分析した。
中期の増減傾向を知るために、経常利益増減 3 期分の回答を合算し、経営者の年齢を 59 歳以下と 60 歳以上の層に区切り分析を行った。
59 歳以下の層では、「増加傾向」が 29.7%となり、60 歳以上の層を 6.5 ポイント上回った。
「減少傾向」と回答した割合も、60 歳以上に比べ 4.1 ポイント下回った。
59 歳以下の層では経常利益が増加傾向と回答した企業が多いことが分析より判明した（図表 2参照）。
年齢と生産性向上へ向けての取組みの関係は、59 歳以下の層が「既存顧客のニーズの深掘り」「新規顧客の開拓、販路開拓」で 60 歳以上の層を 10 ポイント以上、上回った。
「設備投資」「人材育成」は年齢による大きな差は見られない。「生産性向上に向けた取組みを特に行っていない」と回答した層は 60 歳以上が圧倒的に多くなる（図表 3 参照）。
以上のように生産性向上に向けた取組み姿勢の違いが、経営者の年齢と利益の推移に差が出た要因だと考えられる。

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図表 2 経常利益の増減と経営者の年齢との関係

図表 3 経営者の年齢と生産性向上に向けた取組みの関係- 10 -

III

生産性向上への取組みについて
１． 貴社における「強み」は何ですか
貴社の強みについては、「品質・コスト・納期遵守の体制」（72.5%）が最も多く、続いて「顧客ニーズへの対応力（提案力含む）」（51.4%）、「既存顧製品・サービスの付加価値を高める技術力（現場力）」（44.0%）となっている。

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２． 貴社における生産性向上に向けた取組みについて（１） 貴社の生産性向上に向けた取組み（全体回答）
貴社の生産性向上に向けた取組みについては、「新規顧客の開拓、販路開拓」（42.2%）が最も多く、続いて「設備投資」（34.9%）、「高付加価値の新製品・新サービスの開発」（27.5%）、「既存取引先の見直し・整理」（27.5%）となっている。

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（２） 貴社の生産性向上に向けた取組み（今期の業績別回答）
企業の業績と生産性向上に向けた取組みの関係を分析するため、今期の経常利益の回答別に生産性向上の取組みを集計した。
回答割合に差が見られた項目は、「設備投資」「既存顧客のニーズを深掘りする」で、経常利益が増加傾向の回答割合が高くなっている。
また、「新規顧客の開拓、販路開拓」の項目は、経常利益増加傾向、減少傾向それぞれの回答割合が高くなっている。

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３． 新規事業への取組み（１） 今後取組んでいきたい事業領域
今後取組んでいきたい事業領域については、既存事業の深耕である「特に行う予定はない（既存事業・分野の掘り下げによる受注拡大が主である）」（62.6%）が最も多く、続いて「医療機器関連」（17.8%）、「その他の分野」（14.0%）、となっている。
尚、その他の分野で記載のあったものは、「高齢者向け介護」、「未定だが全く異なる事業等」、「バイオマス」、「具体的にはないが、隙間産業をねらう。」、「他業界工場買収済（漁業関係）」「まだ具体化されていないが、新サービス事業」、「化粧品、医療品等の容器分野、デジタル関連」、「室内生活の演出道具の新提案」、「インテリア関連」、「介護」、となっている。

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（２） 経営者の年齢別、今後取組んでいきたい事業領域
60 歳以上の層では、今後取組んでいきたい事業分野の設問で、「特に行う予定はない」が59 歳以下の層と比べ約 15 ポイント上回った。
経営者の年齢が若いほど新規事業展開に積極的であると言える。

（３） 新規事業への取組みと今期経常利益の推移「今後、新たな事業領域に取組んでいきたい」と回答した事業者と、「特に行う予定はない」と回答した事業者の今期の経常利益の推移を比較すると、増加傾向と回答した割合が、それぞれ 39.7%、16.4%と差が大きくなった。

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４． ISO 取得状況
ISO 取得状況については、「現在は取得を考えていない」（68.8%）が最も多く、続いて「ＩＳＯ９０００シリーズをすでに取得済み」（15.6%）、「ＩＳＯ９０００シリーズを取得したいと考えている」（8.3%）となっている。

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IV

海外展開について

１． 貴社の主要顧客について
主要顧客については、「国内企業（吉川市外）」（96.3%）が最も多く、続いて「国内企業（吉川市内）」（22.2%）、「国内消費者」（12.0%）となっている。

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資本金別で見た場合、資本金５千万円以上の事業者が、海外現地企業、海外日系企業を主要顧客と回答した割合が大きくなっている。

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２． 貴社の海外展開について（１） 貴社の海外展開実施状況について海外展開の取組みについては、「特に取組み無し」（69.5%）が最も多く、続いて「輸出販売実績あり」（18.1%）、「海外生産・販売実績あり」（14.3%）となっている。

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（２） 海外展開の取組みと今期の経常利益推移「海外展開の取組み実績あり」「取組みたい」と回答した事業者の、今期の経常利益は増加傾向となった割合が「特に取組み無し」と回答した事業者より高くなった。

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（３） 海外展開実績のある国又は地域（海外展開実績ありと回答した事業者のみ集計）
海外展開実績ありと回答した事業者 27 社中、割合が多い国又は地域は、「中国」（66.7%）、「タイ」（48.1%）、「台湾」（40.7%）となっている。

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（４） 海外展開に今後取組む上での課題
今後、海外展開に取組みたいと回答した事業者 25 社中、課題となる事柄について割合が高い
順に「現地の市場動向・ニーズの把握」（52.0%）、「採算性（海外展開上の黒字化が見通せる）」（52.0%）続いて「販売先の確保」（44.0%）、「信頼できる提携先・アドバイザーの確保」（44.0%）となっている。

- 22 -

V

雇用について１． 雇用の予定と企業が希望する求職者について（１） 雇用の予定
雇用の予定については「現在のところ予定はない」（40.8%）、「もう少ししたら雇い入れたい」（30.1%）、「今すぐにでも雇い入れたい」（29.1%）となっている。

（２） 企業が希望する求職者について雇用の予定で「今すぐにでも雇い入れたい」「もう少ししたら雇い入れたい」と回答した事業者の内、希望する求職者の割合が高い順に、「技術経験者」（66.2%）、「高校新卒者」（40.0%）、「高等専門学校・専門学校新卒者」（27.7%）となっている。

- 23 -

２． 高年齢者雇用についての対応
高年齢者雇用についての対応は、「再雇用を実施している（継続雇用制度）」（54.6%）が最も多く、続いて「定年制を実施していない」（32.0%）、「定年を延長している」（21.6%）となっている。

- 24 -

３． 求職者の募集について求職者の募集については、「ハローワーク（職業安定所）・民間職業紹介事業者を利用」（59.1%）
が最も多く、続いて「独自のルートで（新聞・Ｗｅｂ広告等）」（37.6%）、「取引先、同業者、知人の紹介等」（32.3%）となっている。

４． 障がい者の雇用について（１） 障害者の雇用について（全体回答）
障がい者の雇用については、「障がい者を雇用しておらず、雇用は困難と考えている」（69.1%）
が最も多く、続いて「障がい者を雇用している」（18.6%）、「障がい者を雇用していないが、条件によっては雇用できる」（12.4%）となっている。

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（２） 障がい者の雇用について（資本金別）
事業規模と障がい者雇用の関係を分析するため、資本金別に障がい者雇用についての回答を集計した。
事業規模が大きい事業者ほど、障がい者を雇用する割合が大きいことがわかる。

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５． 「多様な働き方実践企業」認定制度について
多様な働き方実践企業認定制度については、「本制度を知らなかった」（84.5%）が最も多く、続いて「本制度を知っているが、認定を取得する予定はない」（12.6%）となっている。

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VI

吉川市の工業振興策について

１． 立地環境の整備、改善等に向けた施策・事業について
立地環境の整備、改善等については、「工場環境を改善する支援」（28.7%）が最も多く、続いて「市内への工場移転に対する支援」（25.5%）、「市内の工場用地や空き工場等の情報提供」（21.3%）となっている。

- 28 -

２． 今後、特に充実すべき行政支援について
今後、特に充実すべき行政支援については、「国・自治体等の補助金・助成金の情報提供」（44.3%）が最も多く、続いて「制度融資の充実」（28.9%）、「研究開発・製品開発（資金面の支援）」（25.8%）となっている。

- 29 -

VII

まとめ《回答者属性》
回答者の約７割が資本金５千万円未満の事業者で、従業員規模も 20 名以下の小規模事業者が約６割を占めている。
業績の推移は前期まで増収、増益の企業割合が増加したが、今期は若干の足踏み状態となっている。
業歴は 30 年以上の企業が７割を超えている。経営者の年齢も 60 歳以上が半数を超え、今後、後継者育成や事業の M&A 等、事業承継対策が課題となってくることが予想される。
《生産性向上への取組み》
事業の強みについては、「品質・コスト・納期遵守の体制」と回答した割合が約 7 割である。この回答から、「品質・コスト・納期遵守」は製造業では、もはや当たり前であり顧客からの差別化要因にはなりにくいことがわかる。
今後は「品質・コスト・納期遵守の体制」に加え、回答割合の多い「顧客ニーズへの対応力（提案力含む）」など他社と差別化できる会社の強みを創る必要がある。
生産性向上に向けた取組みについては、業績別で回答に差がみられ、今期、経常利益増加傾向と回答した事業者の取組みは「設備投資」「既存顧客のニーズを深掘りする」とした割合が多くなっている。
上記から好業績事業者は、顧客ニーズを深掘りし、ニーズに対応するための設備投資を積極的に行って結果として利益が増加していく好循環にあることが推測される。
《雇用について》「今すぐにでも雇い入れたい」、「もう少ししたら雇い入れたい」と回答した割合が約 6 割あり、事業者の求人意欲は高まっている。
希望する求職者は「技術経験者」と回答した割合が高く事業者は即戦力となる人材を求めている。
また、「高校新卒者」、「高等専門学校・専門学校新卒者」と回答した割合も高く、新卒者の採用にも積極的であることがわかる。
反面、求職者の募集方法の設問で、「各学校の推薦」と回答した割合は 16.1%と低くなっている。このことから事業者と各学校間での募集に関する情報共有が弱い可能性がある。
《行政の支援》
事業者が求めている支援としては、「補助金・助成金の情報提供」、「制度融資の充実」、「研究開発・製品開発（資金面の支援）」など、資金面での支援ニーズが高いことがわかる。
生産性向上に向けた実施策では、「設備投資」と回答した割合が高くなった。
設備投資の実行の際、金融面での支援や補助金等の情報提供により、事業者の生産性向上に向けた更なる取組みをサポートすることが行政に求められている。
以上- 30 -