ベンチャービジネス（第19回）

ベストムーブ

Michael Van Dorpe†
この記事を書く機会を与えてくれた映像情報メディア学会に感謝致します．この記事では，ヴィレッジアイランドという会社が創業から現在までどのように進化してきたかについて説明させて頂きます．私たちの人生は多くの交差点でできた長い道のりであり，それぞれの交差点では決断を下す機会があります．チェスのゲームのように，ターンごとに最適な手（ベストムーブ）を見つける必要があります．
そして，ストップウォッチを使ったチェスのゲームのように，私たちの生活では時間と戦う必要があり，決定はそのタイミングに依存します．今のあなたにとって最善の動きは何ですか？ あなたの人生，あなたのビジネス，あなたの家族の中であなたの最善の動きは何ですか?

私の経験が，図1 今の状況と時間に対して，どのベストムーブ？

ビジネス上の意思決定のための良いヒントとして，読者の方々のさまざまなアプローチの指針となれば幸いです．

した．それを発見した時，私は上司に，そのような製品を私は，28歳の時一人でヴィレッジアイランドを始めまし

日本で販売すべきではないかと提案しましたが，上司からた．それまで私は日本の大手商社やシステムインテグレー頂いた答えはがっかりするものでした．「この安い商品はターで働いており，放送および通信業界で多くの成功を経私たちの給料を支払うことは決してありません！」．実際，験することができました．大手商社で勤務していた時に，彼は製品の販売価格に数量を掛けてビジネス全体を決定すお客様からDekTec社 ＊1を紹介されました．当時，このオることを忘れていたと思います．数年後，私はその成功をランダの会社は知られておらず，日本向けの販売代理店も証明することができました．

ありませんでした．また製品を購入する場合には，個人のそして私は，2003年に「Village Island TV Technologies」

クレジットカードを使用する必要がありました．DekTecを個人事業として法人化せずに始めることにしました．妻

社製品は，汎用コンピュータに実装可能な，デジタル放送とその兄弟が最初に助けてくれたのは幸運でしたが，早い業界向けのプロフェッショナルなインタフェースカード

うちに，私とプロジェクトを信じてくれた元同僚，お客様，と，ソフトウェアになります．製品の例としては，USBアパートナーが加わってくれました．最初は個人の部屋で仕ダプターやPCIボードとなり，ストリームアナライザーや事をしていたのですが，暫くして，自由が丘のアパートにプレーヤといった必要ソフトウェアと組み合わせて，数十引っ越し，その後，小さな一軒家に引っ越し，そして麻布万円で販売されていました．他社の比較的同じ機能をもっ十番にきちんとしたオフィスをもち，その後，やっと現在ているソリューションは，数百万円の販売金額が一般的でのお客様がよく知ってくださっている白金台のオフィスで事業を行うことができるようになりました．

＊1

DekTec社は，2000年にオランダのヒルフェルスムに設立されました．
テストおよび測定アプリケーション，運用ソフトウェア，およびSDKによってサポートされる，PCインタフェースアダプターとスタンドアロンIPコンバーターの完全な範囲で，プロフェッショナルディジタルテレビ市場にサービスを提供しています．詳細については，こちらを確認してください：https://www.dektec.com/dektec/history/

1年目は，100万円くらいしか売れなかったのですが，翌年には300万円，毎年，年間売上を上げることができました（1,000万円，3,000万円，1億円，2億円以上になりました）．
20年間の営業を続けてまいりましたが，安定した売上を継続できています．

†株式会社ヴィレッジアイランド"Start-Up Businesses (19); Move Article" by Michael Van Dorpe(VILLAGE island Co., Ltd., Tokyo)
映像情報メディア学会誌 Vol. 77, No. 3, pp. 354〜356（2023）

ビジネスは，一つのアイデアや，一つの商品だけで，成長したわけではないので，どのように成長していったかを（83） 354

ベンチャービジネス（第19回）

説明させてください．ビジネスとは，ダーウィンの進化論ために輸入するだけでなく，輸出も行いました．再販するのようだ，と考えています．つまり，市場の状況に適応すだけでなく，自社製品も作りました．当社の製品は，最初るために，さまざまな方向に進化する必要があるというこは，サーバまたはデスクトップPCで実行されるソフトウェとです．成功した部分は開発され，失敗した部分は除外さア開発を行っておりましたが，後にFPGA ＊3 での完全なれます．会社の成長の過程で，私たちは常に新しい次元にハードウェア設計の製品開発を行うことができました．こオープンであり，その目的のために，ビジネスの成長を妨の製品は，メンテナンス契約，年間サポート契約を結ぶこげるすべての障壁を取り除こうと常に努めてきました．例とで，追加のビジネスをもたらしてくれました．

えば，私たちは，Dektec社という，一つの会社のディスト

私たちは常に市場の新しい分野に挑戦し，新しいパートリビュータとしてスタートしましたが，その後，だんだんナーを試していましたが，活動を停止したこともありましと他のブランドも取り扱うようになりました．新たなブラた．多くの試行錯誤の中で，特に販売に失敗した製品の在ンドで当社のポートフォリオへの重要なパートナーは，放庫を作ったときに，損失を被った可能性があります．しか送機器に特化した米国ブランドのSencore社でした．

し，私たちはそれらの損失を受け入れなければなりません．

Sencore社＊2は，相乗効果を生み出し，より多くのお客様

それらは起こりますし，そしてそのような失敗はゲームのと交流することができ，より多くのユースケースを発見し，一部であり，このダーウィンの進化論の一部だと考えてい販売機会を増やしながら，当社のビジネスに利益をもたらます．また，あなたを殺さないものはあなたを強くします，してくれました．と私は言いたいです．もちろん，注意は必要です．同時に複数のタイプのサプライヤーと複数のタイプのお客様を多くのことを試しすぎないように注意することが必要かと持つということは，当社の成功と持続可能性の重要なパラ思います．また，新しいドアを開くのと同じくらいの速さメータでした．単一のソースからサービスと製品のみを提でドアを閉める必要があります．そうしないと，集中力と供するという制約がなく，より自由に適応できるため，子精神を失う可能性があります．

会社になるよりもディストリビュータになる方が明らかに地理的に言えば，まずシンガポール，次にマレーシアと有利です．自由はダーウィンのビジネスアプローチの鍵でインドネシアで，アジアにオフィスを拡大しようとしましあり，その相乗効果は驚くべきものです．

た．この地理的なオフィスの拡大は，複数のパートナーかサプライヤーAが顧客Aに製品を提供し，サプライヤーBらのアジアでの販売権拡大に関連していましたが，数年後，が顧客Bに製品を提供するというデフォルトの状況から，ビジネスを成長させるためには，細かなローカルオフィスサプライヤーAが顧客Bにも提供し，サプライヤーBが顧客は必要ないことに気が付くことができました．重要なのはAにも提供するという状況になります．新しくお客様を開お客様との関係でした．現地の文化やビジネスのやり方を拓できた結果，新しいサプライヤーCを見つけたり，また理解しながら，品質と技術者精神でお客様にサービスを提新しい顧客Cに任せたりするのに役立つかもしれません．

供し，良好なコミュニケーションと顧客満足度を確保する

この状況により，実際の市場に対する理解が深まり，会ことができれば，そのようなオフィスをあちこちに持つ必社の名前と知名度が向上し，明らかなコスト削減につなが要はありませんでした．最近，新型コロナウイルスの危機ります．例えば，さまざまなタイプの機器を個別に訪問すが到来し，ビジネスのやり方が変化したため，新しいスタる必要がないため，投資収益率が向上します．トレードイルに適応しました．そのため，現在，私たちは主に電子ショー，スペースの使用など．

メール，電話，ビデオ通話を通じて顧客との関係とやり取

また，日本への販売だけでなく，アジア，太平洋，国際りを管理し，必要な場合にのみ現場に行きます．最も重要的な販売においても進化を遂げました．そのため，再販のなのは信頼の連鎖です．もちろん，お客様と直接お会いできる機会を常に大切にしております．
新型コロナウイルスの危機により，飲食や，イベントなどのサービス業を筆頭に多くのビジネスが衰退するのを見てきました．ヴィレッジアイランドは，影響の受け辛い放送やストリーミングビジネスに携わることができて幸運です．ビデオとラジオのチャネルは，ストリーミングを停止することはありませんでした．確かに，新しいコンテンツ

図2 代理店販売プロセス中のサプライヤーと顧客の関係の作成ははるかに少なくなり，放送の顧客は支出に関して防御的な態度を示し，過去の投資に対する収益を最大化し＊2

Sencore社は，1951年に米国SD州スーフォールズで設立され，放送，ケーブル，衛星，およびIPTV市場向けの信号伝送およびコンテンツ監視用の製品とエンジニアリングを提供しています．Sencoreのポートフォリオには，ビデオ投稿および配信機器，システム監視および分析ソリューション，テストおよび測定機器が含まれます．詳細については，こちらを確認してください：https://www.sencore.com

355 （84）＊3

FPGAはフィールドプログラマブルゲートアレイであり，放送，テレコム，IT，自動車，軍事，あらゆる種類の消費者および専門産業で一般的に使用されるプログラマブルな半導体チップです．FPGAはASIC（特定用途向け集積回路）よりも高価ですが，ソフトウェアでプログラム可能な柔軟性を備えています．
映像情報メディア学会誌 Vol. 77, No. 3（2023）

ベストムーブ

ようとし，新しい投資を延期するだけでなくキャンセルすせずに会社から得ることだけに集中している人たちとの悪ることさえありました．この危機により，購買者は，ヴィい経験もありましたが，幸いなことに，そのような人は私レッジアイランドが得意としている，より費用対効果の高たちの船で長く生き残ることはできません．

いソリューションを探すようになりました．また，主要な

これは一部の読者をがっかりさせるかもしれませんが，放送局でさえ，大規模なシステムインテグレーターからの当社は，ビジネスやチームのサイズを大きくすることや，デフォルトの選択とは異なる新しいテクノロジーに挑戦す大きな建物をもちたいこと自体を目的としていません．こることに熱心でした．20年前には，「テクトロニクスやのような考え方の理由は，株式保有が私や，内部メンバにローデ&シュワルツを選んだことに非をつけられる人はいよってほぼ完全に所有されているという事実にも関係してない」というジョークを耳にしました（IBMについての古いおり，私たちの目的は株主のために資金を調達することで面白い同様のことわざを参照しており，これは有名な日本はなく，ビジネスシステムを長期的に保護することです．のブランドにも当てはまりました）．しかし今日では異なですから，私たちの目標は決して短期的な金銭的利益ではり，大企業でさえ，実際には，ヴィレッジアイランドやそありません．私たちは，顧客，パートナー，サプライヤーのパートナーのような小規模なイノベーターのテクノロとの良好な関係を維持しながら，長くビジネスを続けるこジーを賢く利用して頂いております．とです．したがって，これは長期的なアプローチです．こ

結論として，新型コロナウイルスの危機の後，私たちのの業界での25年間の経験を通じて，ビジネスマネージャや事業活動はさらに安定し，信頼できるようになったと思え

ビジネス投資家がショートリターンやビッグリターンビジます．その理由の一つは，多くのパートナーとの関係を維ネスだけを見ているのを見てきました．驚くことではあり持しながら，長期にわたって常に活動ができている点です．

ませんが，彼らの多くは長期的にはそこにいなかったし，お客様とパートナーは，私たちの居場所を知っています．

実際にはそうしませんでした．するつもりもなかったと思ビジネスが上がろうと下がろうと，私たちは団結し，お互います．実際，彼らはもうここにはいません．この株式保いを信頼し，真に助け合います．私はパートナーから信頼有には，もう一つの利点があります．私たちが稼いだお金されていることに恵まれています．過去に証明されたようは，外部の株主に渡されるのではなく，組織の成長と次のに，パートナーがそうするのは完全に正しかったのです．

ステップへの移行を支援し，優秀なスタッフを維持するのもう一つの理由は，私たちが費用対効果の高い革新的な技に役立ちます．

術を提供していることですが，技術的になりすぎるため，この記事ではこの側面を強調しません．

ビジネスで最後にアドバイスできるとしたら，イエスマンになって自分を信じることです．私たちのビジネスのドヴィレッジアイランドの強みは信頼できるプロフェッ

アをノックした機会について，私たちのイエスマンの態度ショナルなチームであることです．私たちのチームメンバがその話を現実的で重要なビジネスに変えたという話をたの半分以上は，実際には，以前の顧客，以前の同僚，またくさん持っています．可能性を受け入れる必要があるため，は私たちに加わることを自分で決めたパートナーだったお

自分と同僚を信じてください

互いによく知っている人です．また，私たちの組織はあま

また，投資収益率については，財務面だけでなく，さまり階層的ではなく，一緒に働く専門家のフラットなチームざまな側面から考える必要があります．したがって，特定です．もちろん，私はCEOとして，書類，経理関連，およのトピックに費やす時間，社内業務，パートナーとの関係，びその他の重要なアクションに署名する責任があります．

顧客との関係などはすべて，「投資収益率」を念頭に置く必また，法務および責任ある取締役チームがありますが，基要がある側面です．そういう意味では，いつでも，どこで本的に各メンバは独自のマネージャであり，独自のスキルも，何でも少しずつやるよりも，具体的な成果を目指してと経験を持ち，会社全体のプロセスに貢献します．そのた

何か行動を起こすほうが効率的だと思います．どんなに創め，私たちはお互いを細かく管理することはせず，各メン造的であっても，成功するためには，自分のフォーカスをバが自分のマネージャになる権限を与えています．私たちなくしてしまうと，自分の人生で何をしているのかわからは実際にはパン屋さん，ケーキ屋さんのように小さなアトないまま，正気を失って終わります．あまりにも多くのこリエで，家族型の組織として働いています．この働き方は，とに気を散らさず，自分がどこにいるかに充分に集中して各プレーヤが自分の時間を管理する喜びと満足を残しながください．

ら，最大限の柔軟性と効率性を提供するため，最適だと思っています．もちろん，メンバとしての私は，他のメンバの相談に乗りますし，お互いに助け合っています．チームが責任ある人々で構成され，会社を守り，会社のために戦っている限り，これは成功の証です．しかし，会社が大きくなりすぎるとうまくいかないかもしれません．また，ギブアンドテイクの精神を持たずに入社し，チームに貢献（2023年1月31日受付）
ミカエルヴ ァ ン ド ル プ

Michael Van Dorpe UCLouvain（ルーヴァン・カトリック大学）の電気通信学科を卒業し，1998年にVULCANUS交換留学プログラムのおかげで来日しました．その後，ヨーロッパや日本のさまざまな大手企業で事業開発に携わり，（株）ヴィレッジアイランドを設立しました．BLCCJ（在日ベルギー・ルクセンブル
グ商工会議所）のディレクターや，ジョイントベンチャー会社なども経験しました．趣味で作曲と演奏を行っています．

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