FUKUDAYAポイントカードシステムを6ヶ月で刷新
お客様の利便性を向上するとともにきめ細かいマーケティングを実現する基盤を構築
株式会社 福田屋百貨店

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SUCCESS STORY「福田屋ショッピングプラザ宇都宮店」
をはじめ、大規模ショッピングセンターを栃木県内で5店舗にわたって展開する

株式会社 福田屋百貨店

福田屋百貨店は、2005年6月、ポイントカードシステムを刷新。同社システム管理室 課長 野尻 和夫 氏は、「当社では本社：栃木県宇都宮市戸祭元町２−８

常にお客様のニーズに合ったサービスの提供に力を入れています。今回、ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズとと資本金：1億1,800万円

もにプロジェクトを推進し、利便性の高いポイントカードシステムを6ヶ月で構築することができました。社員の参加意識を高め、各部署と密接に連携しながらも迅速にプロジェクトを進めた点が成功につながったと評価しています」と語る。

創業：1934年7月
URL：http://www.fukudaya.net/
概要：
北関東屈指の百貨店として、宇都宮市内に位置する「福田屋ショッピングプラザ宇都宮店」および「FKDショッピ【課題】
・ポイントカードの利便性向上
・きめ細やかな販売促進企画の実現
・個人情報保護法への対応

ングモール宇都宮店」と県内の主要都【効果】
・ポイントシステムのリアルタイム化による利便性の向上
・単品単位のポイント付与による詳細なポイント企画の実現・ポイント会員約款や顧客情報管理体制の見直しによる個人情報保護法への対応実現

プロジェクトの背景

バラツキ是正など、福田屋百貨店特有の課題まで深く掘り10年以上前に導入されたポイントカードシステムを見直し、お客様の利便性を高めるシステムに強化。

としてケンブリッジを選定しました」（野尻氏）

下げた提案でした。
この点を評価し、プロジェクトのパートナー

福田屋百貨店は1934（昭和9）年の創業以来、北関東有数評価ポイントの名門百貨店として幅広いお客様に支持されている。2005

独自のメソドロジーによるプロジェクト推進力と関連部署を巻き込んだ合意形成の実現。チェックポイントの実施により、若手社員の参加意欲も高まる。

年7月現在、栃木県内で5店舗を展開しており、近年では時間消費型ショッピングセンターとして成功を収めている。福田屋百貨店が、ポイントカードシステムを導入したのが1994年。
以後、順調にポイント会員を増やし、現在では約46万人の会

2004年12月13日、プロジェクトはスタートした。翌年1月末ま員が利用するカードに発展した。

での6週間のScope（要件定義）
フェーズで、現在の業務／システムの現状把握と、新ポイント制度のルール／業務プロ「ポイントカードを導入して10年が経過しましたが、ポイント加セスの策定、新システムの機能要件、技術的方針を定義。
ま算がバッチ処理のままで、当日大きな買い物をしたお客様がた個 人 情 報 保 護 法にそのポイントを利用したくても、翌日以降まで待たなくてはなり準拠した社内の顧客情ませんでした。
また、ポイント券への交換を行えるのは、各店舗報管理方針を定義。そ内のサービスカウンターのみでした。
さらに、2005年4月の個の後2月から6月までの人情報保護法の施行も控えていたため、思い切ってポイント4ヶ月間でDesign（設カードシステム全体を見直すことにしました」（野尻氏）

計）、Development（開そこでパートナーとしてプロジェクトに参画したのが、ケンブリッ入支援）を行い、2005

発）、Rollout（移行・導ジ・テクノロジー・パートナーズ（以下、ケンブリッジ）である。

年6月、予定通り新シス「他社からも提案は受けましたが、ケンブリッジは小売業全体テムとしてサービス提供が抱える問題だけでなく、現場対応によるルール適用のの日を迎えた。

福田屋百貨店
システム管理室 課長 野尻 和夫氏

市3店舗をあわせ、計5店舗を栃木県内に展開中。地域マーケティングを重視した店舗ネットワークと独自の店舗運営により、常に進化しつづけている。

株式会社 福田屋百貨店「プロジェクトが始まり、まずケンブリッジ・メンバーのプロジェク

また、新システム導入前の教育への参加率や満足度もかつトの進め方とそのスピードに驚きました。
また、システムの仕様てないほど高まり、それが、サービス開始後の順調な稼動に定義にとどまらず、業務の流れまで詳細に把握した点も、コン貢献した。

ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ
ホームページ
ケンブリッジの最新情報を以下のURLにて提供しています

サルタントとしての資質の高さを感じました」（野尻氏）

http://www.ctp.co.jp「今回のプロジェクトでは、教育に関してもケンブリッジのノウ
全社レベルの大きなプロジェクトでは、関係者間の意見調整

ハウを活用して実施しました。当初は売り場の責任者レベル

お問い合わせ先だけで多大な労力を要するが、ケンブリッジ・メンバーは、自らを集めて行うつもりでしたが、回を追うごとに『資料が欲しい』、tokyo-marketing@ctp.com調整役を務めることで、迅速・確実にプロジェクトを推進して『参加させて欲しい』という要望が増え、各店舗へ2巡の予定いく。今回も、要件定義の段階から営業部門や販促部門、経が、結局4巡することになりました。
これだけ参加者の多い教理部門など多くの関係部署を巻き込み、密接に意見交換を育は初めてです」（野尻氏）

重ねながらもスケジュールに遅れることなくプロジェクトを進めていった。

今後の展開「進捗確認のために毎日行う『チェックポイントミーティング』
がマーケティング精度を高め、百貨店としての競争力・収益力の向上を目指す。

とても印象的でした。誰もが自由に発言する機会を与えられる
このミーティングは、作業の取りこぼしを防ぐだけでなく、全員導入から1ヶ月を経た現在、危惧していた大きな混乱もなく、の参加者意識を高め、若い人に主役となって進めてもらいた

新システムは順調に稼動している。業務負荷やシステム運用いという私の思いを適えるものだったからです」（野尻氏）

負荷が軽減されたほか、個人情報保護法への対応も万全とプロジェクトの効果メーカーとタイアップし、よりきめ細かいマーケティングキャン

・個人情報保護法への先行対応
・ポイントシステムのリアルタイム化による利便性の向上
・従業員教育への積極的な参加によるスムーズな新サービスの立上ペーンなどを実施可能となった。

言える。単品単位でのポイント設定も可能になったことから、「システムのリアルタイム化によるお客様へのサービス向上や、きめ細かいマーケティングを実現する基盤構築を予定通り6ヶ月で実現でき、非常にうれしく感じています。百貨店を取新ポイントシステムのサービスインに先立ち、2005年4月からり巻く状況は決して楽観できるものではありませんが、だからこ施行される個人情報保護法への対応を行った。ポイント会員

そ、この基盤を生かし、集積したデータを質的にも量的にも分約款や、顧客情報の管理体制に関して、関係部署と共に検析して活用し、福田屋百貨店ならではの差別化を図っていき討を進めた。
また、新システムにおいても、個人情報保護法にたいと考えています」（野尻氏）

適合するように、業務プロセスを設計した。
プロジェクトは予定通りに進行し、6月にサービスインを迎えた。
システム面の最大の変更は、それまでバッチ処理を行っていたポイントシステムをリアルタイム化することで、常に最新のポイント残高を店内の各レジで確認できる点である。ポイントの利用も各レジで実行できるため、その都度サービスカウンターまで出向いてポイント券に交換する手間が不要になった。
これにより、ポイントカードを利用するお客様の利便性が大幅に向上した。
さらに、返品時の対応を今回のシステム変更でルール化したことも大きな改善点である。
それまで現場に一任されていた返品時のポイントの取り扱いも、オンライン化に伴い正確に削除することができる。
そしてそれがマニュアル化されたことで、売り場や担当者によって対応が異なるという不明瞭な事態を防ぎ、百貨店として説明責任を果たすインフラが整った。
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