地域のお客さまと共に成長を続ける『総合金融サービスグループ』を目指します！～真のファースト・コール・バンクグループとなるために～

知財金融シンポジウム「知財」を「事業性評価（※）」と「事業承継支援」に融合（※）広島銀行では「事業性評価」を「お取引先の事業内容や成長可能性等を適切に評価し、課題解決策の提案や実行支援などのコンサルティング機能を発揮すること」と定義しています。

2020年3月
法人企画部 事業性評価推進室

皆さんはこんな課題に直面していませんか？
知的財産

事業性評価

知財は面白いけど事業性評価もやらないと・・・

事業承継といっても実態は株式の承継商流調査とＳＷＯＴ分析はしたけど、成長支援は？

事業性評価って評価シートを埋めるだけ？

事業承継ｺﾝｻﾙ
ﾃｨﾝｸﾞ

課題と着眼点○知財に関する支援は、「事業性評価」への取組みとは別のモノとして運営⇒「本部主導での取組み」や「知財研修」にとどまり、日常業務に根付いていない○企業の商品・サービスについて、本当は理解できていない⇒強み、弱み、商品開発の背景、社長の「思い」まで理解するのが本当の理解○事業承継支援といっても、株式や不動産の承継支援が中心⇒承継後の成長支援まで考えるのが、真の事業承継支援

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１．知財金融促進事業での取組 ①事業承継支援
事業承継に向けて顧客と一緒に現状整理と計画策定を行うツール「事業承継Ｎｏｔｅ（仮称） 」の作成にあたり、本業の承継と成長支援に活用できるように、知財の要素を織込みました。
事業承継Ｎｏｔｅ（仮称）の内容

後継者、株主・家系図、・固定資産（不動産）・負債、知的財産権、知的資産（ヒト・モノ・ノウハウ）、事業承継計画書 など
知的財産権○バランスシート（Ｂ/Ｓ）にのっていない資産
知的財産権（特許権・意匠権・商標権）

承継方針⑨自社名義の知的財産権はありますか？

ありなし

商標権は登録あり

そのまま使用

⑩親族名義の知的財産権を自社で利用していません
か？

あり

なし

Ａ氏の時取得した特許を使用会社が買取、自社名義に変更○モノ・技術：差別化要因等

知的資産

後継者に承継すべき技術等を教えて下さい。

約20頁内容今後の伝承方針

競合する技術をもっている企業は、どこですか？

Ｎ社・Ｎ社と市場シェアを分け合っており、当社の生き残りを左右する。

競合企業の技術との差別化要因は何ですか？

精度の高い研磨技術

・精度の高い研磨技術で○○を生産。
研磨技術は後継者も習得要。

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１．知財金融促進事業での取組 ②ブランディング支援
専門家の知見を得て、商品へのこだわりに着目したヒアリングを行い、「商品への思いおまとめシート」を作成した上で、コンサルティング提案を実施！
ブランディング支援のイメージ②ブランド力アップへ向けたソリューション提案書を作成
企業が関心がある
取組事項例）ＳＮＳの活用
営業用チラシ改善など①商品への思いおまとめシート
商品の強み
こだわり
ヒストリーなど

専門家の知見により見える化

活用
織込

当行・専門家が提案する取組
例）商品ｵﾊﾟｯｹｰｼﾞ見直し
ニュースリリース実施など

具体的なソリュ
ーショ
ン

織込

織込

専門家の持つソリューション
ネットワーク

当行（本部）の持つソリューション・ネットワーク

3☆支援を受けて作成したフォーマット① 「商品への思いおまとめシート」

商品への思いおまとめシート
歴史・ｴﾋﾟｿｰﾄﾞ・商品の由来

競合する他社商品・サービスの特徴･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

自社のこだわり・PRポイント・商品パッケージ、
知財権の有無他社のこだわり、PRポイント、商品パッケージ、
知財権の有無･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・

顧客へ取組活動（現在）ターゲット顧客と強調すべき要素（今後）･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･・･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・･･････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
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☆支援を受けて作成したフォーマット② 「ソリューション提案シート」

実際の提案内容

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☆ヒアリングで入手した「設備計画」情報をもとに作成した提案書（参考）

増産・設備増強に向けた取組支援メニュー
取組事項
生産設備投資を対象とした補助金・税制優遇の活用（補助金コンサルの導入を含む）

生産性向上に向けた新入社員・現場管理者の能力向上

働き方改革（インターバル制度導入、最低賃金引き上げなど）への取組と助成金の活用

取組内容

支援機関等

ものづくり補助金

よろず支援拠点

中小企業経営強化税制（即時償却、法人税優遇）

民間の補助金コンサルタント（●●●●㈱､●●●●㈱など）

現場管理・品質管理等の実地研修（ｵｰﾀﾞｰﾒｲﾄﾞ型研修の講師派遣）

ポリテクセンター（厚生労働省）

法対応のレクチャーと就業規則の制定・改正支援（社労士派遣）

広島働き方改革推進支援センター

タイムレコーダー等による勤務時間、休暇取得管理の適正化、効率化

広島銀行法人営業部

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まとめ

令和２年度の知財金融促進事業においては、多くの企業が 「事業承継」 と「売上拡大」を経営課題としていることを踏まえ、「事業承継」と「ブランディング」に関連した支援をいただきました。
「事業承継Note（仮称） 」や「商品への思いおまとめシート」のフォーマットは、シンプルなものですが、実際のヒアリングにおいて、これまでとは違った切り口でお取引先と対話することができ、銀行業務を超えた提案につながったと思います。
当行としても、今年度、本事業で支援いただいたことを、今後の地元企業支援に活かしていく所存でございます。

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