異色の社長・恩田聖敬が不退転の決意で挑む
岐阜改革

夢 の片道切符

宇宙工学からレジャー産業
そしてＦＣ岐阜への片道切符

歳の経営者というのは特段珍しくもないのだが、それがＦＣ岐阜の経営者というのなら話は少々違ってくる。
ＦＣ岐阜は長らく財政危機から抜け出せず、チームも降格の危機にあったクラブで、存続が危ぶまれたことすらある。そんなＦＣ岐阜に突然ホワイトナイトのように現れたのが岐阜市出
身 の 在 京 実 業 家・ Ｊ ト ラ ス ト の 藤 澤
信 義 社 長 だ っ た。 藤 澤 は 自 身 の 出 身地というだけの理由からＦＣ岐阜に１億５千万円もの大金を個人として拠生涯岐阜の社長でいるために――。
今年４月、不退転の決意をもって岐阜の社長に就任した恩田聖敬。
サッカーについてはまったくの素人だった岐阜出身の若き経営者は、オール岐阜体制を作るべく精力的に活動している。就任から約半年、彼の眼にクラブとそれを取り巻く環境はどのように映っているのか？
地域とともに歩み始めた新生
岐阜の胎動を確かめに行った。

FCFCKanta MIKAMIFC好きなのだ。その一年後にはＪトラスい。行ってみて恩田は驚いた。入場口でのチケットもぎりのお姉さんからしてすでに満面の笑顔を絶やさず、目につく従業員すべてがプロフェッショナ
ルだと感じた。そしてパレードの終了
後 に 目 に し た 光 景。
「お客さんは入場料と合わせて大体一万円くらい使っている上にパレードのために一時間ほど並んで観ているわけです。なのにパレードが終わるとみんな笑顔で『ありがとう』という気持ちになって満足して帰 っ て い き ま す。
『 な ん だ こ れ は！』と結構な衝撃でした」。その経験から
恩田は「形には何も残らないかもしれないけど、みんなが『ありがとう』という気持ちになるサービス業に興味が湧き、そういう仕事に就きたい」と思いはじめて、結局は宇宙工学とまった
く関係のないアミューズメント・レジ
ャー産業であるネクストジャパンに就職する。その会社は後に藤澤信義率いるＪトラストの完全子会社となり、そこで藤澤と出会うのだから人生はわからない。ネクストジャパンがアミューズメント企業のアドアーズと業務・資本提携を行った関係からアドアーズの取締役管理本部長となった恩田は会社の基幹業務を一年でマスターすると、翌年は常務取締役としてゲームセンターの全店舗を回った。基本的に現場がKazuhito Yamada/Kaz Photography
Kouichi Takamori/Kaz Photography

文・写真 ミカミカンタ
写真

いたばかりか、２０１４シーズンには個人としてＦＣ岐阜の筆頭株主となり、Ｊトラストグループとしても試合ユニフォームの背中スポンサーを買って出た。そして切り札として出したカードが恩田聖敬だった。

やまがた

恩田は岐阜の地に２００年続く家系の二男として岐阜県山県市で生まれ育った生粋の岐阜人である。聖敬という珍しい名前は父親が論語から引用してつけた名前だ。
地元の小・中・高校を出た恩田は京都大学に進学する。物理工学科に在籍しながら合唱団の指揮者にハマり「いつか音楽で飯が食いたいと思った」こともあるくらいのめりこんで、そのために勉強がおろそかになって一年留年している。しかし、せっかく京大に入ったのに勉強しないのはもったいないと思い直し、そのまま大学院に進んで宇宙工学の研究生活に入ったが、ＰＣ相手の研究生活は肌に合わずつらかったと漏らす。そうこうしているうちに思わぬところで転機を迎えた。就職を考えなければならなくなった頃、当時から交際していた現在の奥さんとオープンしたばかりのディズニーシーを訪れた。恩田自身はディズニーに特に興味はなかったが、愛する彼女のたってさ と しＪトラストという在京総合金融グループ会社の経営戦略部長から、ＦＣ岐阜というまったく畑違いのＪクラブ社長に就任した異色の人物に話を聞きに行った。の願いとあらば断わるわけにはいかな

日の就任時は 歳）という若さ。Ｊ
３のブラウブリッツ秋田にもっと若い社長がいるとはいえ、選手としてならまだ現役でもおかしくない年齢だ。一
般企業、特にＩＴ系の企業などでは出し（２０１２年末）、２０１３シーズン

恩田聖敬はＦＣ岐阜の社長に就任するまで、ただの一度もスタジアムでサッカー観戦をしたことがない。年齢はＪ１・Ｊ２の中で最年少の 歳（４月FCにも補強費として自身の財布の口を開3614/10/24 21:29
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異色の社長・恩田聖敬が不退転の決意で挑む FC 岐阜改革ーノ岐阜（オレンターノ＝「俺んたあの」は「俺たちの」の方言）は株主である岐阜車体工業の会長・星野鉃夫を後援会長に戴き、同じく事務局長として村井勝美、事務局次長として井上謙二、副事務局長として郷健史の三名を出向させて今年三月から新たに体制を強化している。今シーズンの会員目標数を個人５０００口、法人５００口と掲げてスタートしたのだが、 月時点です
でに個人で５１８４口、法人で５６２口と目標数を上回る数字をはじき出している。
岐阜商工会議所の事務局長・河尻満は 言 う。「 後 援 会 長 の 星 野 さ ん は 一 所懸命やっておられますよ。岐阜県は地理的にひとつにまとめるのはなかなか難しい土地柄なのですが、星野さんがそれぞれの行政・企業などに積極的に働きかけてそれこそオール岐阜でＦＣ岐阜を支援しようという体制づくりを進めていらっしゃいます」。
また、サポーターも昨年末に組織した「ＦＣ岐阜を応援する県民有志の会」が“カチタカプロジェクト”を通じて積極的にクラブの活動に関与をはじめている（カチタカは「ＦＣ岐阜の価値を高めるプロジェクト」の通称。活動内容に関しては同名で検索すれば公開したばかりのオフィシャルサイトがヒットする）。取材当日も有志の会から尾ト本体に呼び戻され経営戦略部長としての業務を遂行していたのだが、今年の１月、藤澤からＦＣ岐阜の社長をやってみないかと声がかかった。恩田は即座に「すごく興味があります」と答えて、２月のはじめには早速クラブ事務所に一週間ほど出張扱いで出勤してみたのだが、そのわずか一週間で「こりゃ確かにただ事ではないな」とクラブが置かれている惨状を理解した。それでもスタジアムに足を踏み入れた瞬
間、緑に輝くピッチを目の当たりにして 気 持 ち は 固 ま っ た。
「二週間に一度のホームゲームで一万人もの人に『ありがとう』と言ってもらえるかもしれない仕事ってそうそうないな」と。一週間の出張を終えると東京に戻り、藤澤に「ＦＣ岐阜に行かせてください」と伝え、恩田の新しい人生がはじまった。はたしてＦＣ岐阜は恩田の願いどおりたくさんの人に「ありがとう」と言われる存在になれるのだろうか？

ライバルは名古屋ではなく遊園地や海や山――社長就任時にやるべきミッションとしてふたつのことを挙げました。ひ
とつは集客のこと。もうひとつは知名度アップ。まだシーズンは終わっていませんが、これらに関してはある程度納得のいく数字となっているのではないですか？
「 そ う で す ね、 集 客 に 関 し て は お かげ さ ま で 現 在 の と こ ろ 昨 年 の １・７ 倍（昨シーズンの１試合平均入場者数は４５２５人。今シーズンは 月７日現在で７６１３人）という数字になっていますが、当初２倍という数字を掲げたこともあり、そこまでは至っていな
いということで、もう一歩二歩前に進めたら嬉しいなというのはあります。
でも県民の皆様が反応してくださった結果として来年につながる数字にはなっているのかなとも思いますね。一方、知名度アップという点では、トップチームのラモス監督や川口選手などに負うところが大きく、私の手腕と関係のない部分がほとんどです。ただ、トップ以外のアカデミーですとかホームタウン活動ですとかスクール活動、このあたりはまだ知ってもらえる余地がたくさんあると思っていて、いま岐阜県内の 市町村すべてを表敬訪問している最中です（県内の 市町村すべてがＦＣ岐阜の株主である）」
岐阜は地勢によって大きく５つの地域に分けられるが、それぞれの熱は昨年よりずいぶん上がっていると地元の経済界は見ている。その辺については恩田のフットワークの軽さもさることながら、後援会組織である「オレンターノ岐阜」の存在も大きい。オレンタ

10が三位一体となった組織づくりを県内全域で一歩ずつ着実に進めている印象を強く受ける。
――観客増となっている大きな要因は何だと考えていますか？
「それはまず監督や著名な選手のおかげでしょう。たくさんのメディアが取り上げてくれるようになってクラブの発信力が大きくなりました。我々は空中戦・地上戦と言っているのですが、空中戦というのはテレビや新聞などのが策定した 年がかりのスポーツ振興計画も同課に委譲され来年以降も継続される予定だ。ＦＣ岐阜にとっては新たな関係づくりとともに、これから行っていくであろう新しいさまざまな施策を遂行していく上で大きなチャンスを得ているといえる。クラブオフィシャルサイト内にある後援会のページに書いてあるように、県民・企業・行政い、ああしたいというのが出てきました。最初はせいぜい次の試合をどうすなるものを行って、そこでいろんなアイデアを自由に出し合っているそうですが、はじめから活発な意見は出たのでしょうか？
「それが意外と出たんですよ。おそらくスタッフみんな思っていることはたくさんあって、だけど自分の部署や役割をこなすので精一杯だったんだと思います。ところが部署の枠を取り外したら、みんな私より長くクラブにいる人たちですからいろいろと、こうしたムページなどで仕掛ける自社製のもの、あるいは足で稼ぐ営業などのことです。そういうところにさほど費用をかけずにできているというのが大きいですね。もう一点はサッカークラブという前提を取り外したことだと思っています。今年行っているさまざまな催しはスタッフがみんなで考えているのですが、自分の子供を連れて行きたくなるような発想でスタートさせています。
ライバルは名古屋グランパスだと思っていません。遊園地であり、公園であり、海や山がライバルだと思っています。そういう考え方を今年から導入したというのが大きな要因ではないでしょうか」――恩田社長の発案で二週間に一度、部署の垣根を超えた「ブレスト会議」

関泰史・湯浅裕作という県民サポーター二名が「ぎふＪ１チャレンジ！」（後述）に関する打ち合わせに訪れ、練習環境改善を訴えるための署名活動について実務的な話し合いを行っていた。
さらに県庁におけるＦＣ岐阜の窓口
はそれまでの商工労働部から今年４月に設置されたスポーツ推進課に移管されている。それと同時に、教育委員会

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メディア露出、地上戦というのはイベントを打ったりですとかクラブのホー

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１試合平均入場者数は 10 月７日時点で 7613 人と昨シーズンに比べて 2 倍近く増えている。

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異色の社長・恩田聖敬が不退転の決意で挑む FC 岐阜改革るところです」
この「ぎふＪ１チャレンジ！」はサポーター、後援会、県サッカー協会、岐阜フットボールクラブ（ＦＣ岐阜）からなる“「ぎふＪ１チャレンジ！」を推進する会”が主体となって進めているもので、主に募金と練習環境改善のための署名活動だ。署名期日は 月 日、目標は 万筆。クラブのオフィシャルサ
イトでは随時現在までの募金と署名数るかという程度だったのが、徐々に来月、再来月に向けたことも考える余裕が出てくるようになり、今は来年の計画を話しはじめているところです。そういう意味ではすごい進歩ですよね」

岐阜県で完結するクラブを作る使命――スタッフには社長と呼ばれるのは嫌いだからと名前で呼ばせているそうですが、Ｊトラストに辞表を出して片道切符でまったく知らないサッカーの世界に社長として飛び込んできて半年。
どんなことを感じていますか？
「打てば響くということですね。非常に保守色が強く、なかなか新しいものを認めたがらない守りの地域だということは私も岐阜の人間ですから根底にあって知っているんですが、去年までとは違ういろいろな仕掛けをしていく中で、ちゃんと伝わる人には伝わって、励ましの言葉をいただいたりもします。
やったぶんだけ、動いたぶんだけちゃんと伝わっているという手ごたえは感じていますね」――外から見ていてもかなりフットワーク軽く動き回っているように映っています。地元の企業関係の人も言っていましたが、とても好印象だ、と。
「 ま あ、 そ こ し か な い の で（ 苦 笑 ）。
こんな若造ですから自分から動いて頭を下げてお願いするしかできないと思っていますので。それを好印象だと捉えていただけるならとてもありがたいことです」
若さが邪魔をしてなかなか頭を下げられない人間が多いこともきっと恩田は知っている。そして、下げた頭の中で、ただ形式的にやっているだけならすぐに見破られてしまう怖さも感じているはずだ。ある地元の人間は「あの人はとても一所懸命で、元気にはきはきと話をするから聞いているこちらもつい引き込まれて応援したくなる」と口にした。演じているだけではいつか楽屋裏の自分を見透かされてしまう。
本当に自分が信じていないことを口にしていれば、相手もいつか同様に自分に接してくるだろう。そのことを恩田はどこかで学んできたのかもしれない。
――「ぎふＪ１チャレンジ！」についてお話しいただけますか？
「これは監督をはじめ、日本代表経験のある選手やプロの選手たちの集団であるにもかかわらず、クラブハウスがなくて車の中で着替えています。シャワーも浴びられない。そういう状況を岐阜県としてほうっておいていいのかということです。何とか専用の練習場とクラブハウスを作ってもらえるよう行政に働きかけて、結果としてＪ１ライセンスも取得できるよう頑張ってい上を確保するというのが経営者としての責任なので、それが私にできないのであれば、できる他の方にやっていただかなければならないという覚悟は持っています」

運営側に特化してやってきましたので、――現在の保有選手数は 名ですが、これは適正な人数だとお考えでしょうか？
「まさにそこは私がサッカーをまったく知らないので、適正か適正じゃないのかということを、何と言いますか……
単純に言える話ではないと思っているんですけども。監督の就任も年が明けてからでしたから今シーズンのチーム編成に１００％はかかわれていないということもありますので、来シーズンの編成に関しては監督がどうしたいかというところが重要になってくると思います。その辺は編成会議を通じて現場側の意向とどうすり合わせていくかというところですね」――私はクラブ内において社長・強化責任者・監督の三者関係がとても重要だと思っているのですが、ＦＣ岐阜では恩田さんが納得のいく関係を作れていらっしゃいますか？
「うーん、今シーズンに関しては私がガラリと変わったクラブスタッフの雰囲気に還元したい。ただ、やはり赤字はだでしょうか？
「少なくとも私はイメージしていません。私のミッションはこの岐阜県で完結するクラブを作ることです。藤澤が未来永劫支援してくれるわけではありませんので、そこにおんぶにだっこをはじめてしまったらいつまで経っても独り立ちできないクラブになってしまいます。よしんば今期が赤字になったとしたら来期は絶対に黒字化させるというのが経営者としての必須課題となります。幸い昨年度が黒字ですので、ライセンス的には三年連続赤字とか債務超過といった大きな心配はしないで済むのが助かります」――恩田さんは少し前に何人かのサポーターの前で「一生ＦＣ岐阜の社長をやっていきたい」とおっしゃっていますよね？ ところが経営者というのは赤字が続くようだと責任問題が出てきます。そうなると、生涯ＦＣ岐阜の社長でいるためには少なくとも連続の赤字は何としても避けなければなりませんよね？
「そうですね、おっしゃる通りです。
Ｊクラブが他の一般的な企業と違う点は利益を第一目的として追求する必要がないという点だと思うんですよね。
利益が出るなら選手やスタッフ、県民めです。最低限プラスマイナスゼロ以

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Kazuhito Yamada/Kaz Photographyを公開しているが、 月 日現在で募金 額 が １ ４ ７ ２ ７ ２ ７ 円、 署 名 数 が４５５２２筆である。目標までまだ半分にも到達していない状況だ。
――次にちょっと耳の痛いことをうかがいます。今シーズンの補強状況を調べていて思ったのですが、来年一月末に出る今年度決算はもしかしたら補強費の部分で赤字になりませんか？
「そうですね、確かに補強費にはこれまでと比較して相当かけています。ですが、これはある意味先行投資だと考えていますので間違っていたとは全然思わないんですが、予算組みの時点で最終的な収支を見越していたかというとたぶん違うだろうなあ、と。ただ、それは私が社長に就任する前の話ですから何とも言えない部分ではあるのですが……」――仮に赤字になった場合、以前のよ15

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うに藤澤さんからの拠出はありえるの

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第 37 節時点で勝点 45 の 15 位に位置する FC 岐阜。プレーオフ圏内とは勝点 10 差と厳しいが、さらなる高みを目指す。

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異色の社長・恩田聖敬が不退転の決意で挑む FC 岐阜改革っ て い る の だ ろ う か。
「第一印象としては大変率直で誠実な方だと好印象を持ちましたね。それからはお互いに近況を報告しあって、現状どんな課題があるのかといったことや、どういうクラブを作っていきたいのかというところで意見交換をしてきました。Ｊクラブの素晴らしいところはサポーターが応援をする時に、期せずして地域の名前を連呼するところです。そうやってサポーターが地域名を呼び続けることで地域に愛着が湧くことにつながると思うので大変いいことだと考えています」。こうして恩田はＦＣ岐阜と自身の理解者を増やしていっている。

正直に言って現場の方は強化責任者の松永（英機）さんに任せっきりという状態でした。そこを来シーズン以降はちゃんと見ていかなければいけないなとは思っています」――次にホームタウン活動についてです。ＦＣ岐阜はＪクラブ屈指の活動回数を誇っていましたが、今年は選手が参加する回数が減っているという印象を受けています。同じことを言っているサポーターもいました。実際のところはどうなんでしょう？
「いえ、そんなことはないと思いますよ。今月も毎週末には選手がどこかに行っていますし」
後で調べてもらったところ、確かに減っているという印象は間違いだった。
選手が参加するホームタウン活動回数は昨年が 回（クラブ全体では３６２回）で、今年は 月 日現在までで1023

38回（同３６０回）を数えていた。
――最後にうかがいます。ＦＣ岐阜の今シーズンにおけるリーグトップの集客増というのはラモス監督の知名度によるところが大きいというのは先ほど恩田社長も認めたところです。ですが、監督というのはほとんどの場合、いずれ は 去 っ て い く も の で す。
“アフターラモス”ということは心配されませんか？
「やはりその時には大きなクレバスが36けばいい。問題はそういう人材を恩田が見つけられるかどうかだ。ただ、現場とフロントの関係というのは世界中のどのクラブにとっても難しい問題であることには違いない。
サポーターがクラブの社長に盛大なブーイングを浴びせる光景をこれまで何度か他クラブのスタジアムで目撃してきた。しかし、今年のＦＣ岐阜でそんなことは露ほども考えられない。「去年と今年ではスタッフの雰囲気が違う。
お客さんに笑顔で接するスタッフが増えた」と教えてくれたサポーターがいるが、それはサポーターも同じで、今年の彼らは誰もが楽しそうだ。いつのできると思いますので、それにクラブが耐えられるかどうかというのは本音としてありますね。だからこそラモス監督や川口選手以外のＦＣ岐阜の魅力は何なのかという部分を考えて地道に伝えていかなければと思っています。
チームに関していえばそのひとつが岐阜県出身の選手で、幸い今シーズンはＦＣ岐阜ＳＥＣＯＮＤ出身の選手も含めて４名の岐阜県出身選手が毎試合のようにベンチ入りを果たしていますし、日本代表に選ばれるくらいのスターとなる選手を育てていきたいと思っています。それには当然アカデミーの存在も重要ですし、未来につながるラインをどう醸成していくかということですね」
月８日、ＦＣ岐阜は岐阜県を中心に東海三県で採用就職支援を行っていいう思いからＧ ｎ– ｅｔを発足させた岐阜の若手キーパーソンのひとりである。彼の眼にＦＣ岐阜や恩田はどう映

ムをＧ ｎｅｔが無償で提供すること–になる。Ｇ ｎ– ｅｔ代表の秋元祥治は恩田と１歳違いの同年代で、生まれ故郷の岐阜を人材面から活気づけたいとるＮＰＯ団体のＧ ｎ– ｅｔと事業協定を結び、来年３月までの期間で二名の学生をインターンシップとして採用することを発表した。今後、ＦＣ岐阜における学生募集や学生の研修プログラ

10日にか恩田が指揮者として、スタンドにつめかけたサポーターの前でタクトを振り、チャントや岐阜県民の歌をス
タジアムに響かせる日が来るのではな
いかと夢想するととても愉快な気持ちになる。
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サッカーを知らないＪクラブ経営者のことが私の周囲でも時折話題となることがある。サッカークラブなのだから経営者としてサッカーのことに精通しているのが望ましいのは当然のことだ。しかし、サッカーに精通している経営を知らない人間と、経営者としての資質はあるがサッカーは知らないという人間を社長として比較した場合、私は圧倒的に後者の方が有利だと思う。
なぜなら、有能な経営者というのは身近にサッカーに精通した人間を置くものだと思うから。恩田はサッカーを知1978年 5月10日生まれ、岐阜県山県市（旧高富町）出身。岐阜県立岐阜北高等学校、京都大学工学部物理工学科を卒業し、京都大学工学研究科航空宇宙工学専攻を修了。2004年ネクストジャ
パン入社、2011年にアドアーズの取締役管理本部長、翌年に常務取締役に就任し、2013年に J トラスト経営戦略部長を経て、2014年 4月FC 岐阜代表取締役社長。

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らない。ならば、恩田の考えを理解できるサッカーに詳しい人間をそばに置おんだ・さとし

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就任１年目のラモス瑠偉監督。彼の知名度によってクラブの存在が広く浸透し、集客増につながっている。