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Globalstar の Apple との取引により、David Kagan/CEO は重要な決断をするための最適な場所に就きました
Globalstar の CEO である David Kagan ⽒は、Apple の衛星通信経由による緊急メッセージサービスをサポートするという同社の⼤規模なディールについて詳しく説明しています。
衛星コンステレーションオペレーターの Globalstar がこの夏、同社の歴史上最⼤の顧客として Apple と契約するまでの道のりは、15 年前に起こった危機から始まりました。第 1 世代の SPOT 衛星を打ち上げた後、同社は技術的な問題に直⾯し、意図した SPOT 双⽅向サービスが⽚⽅向サービスになってしまいました。
この Via Satellite とのインタビューで、Globalstar の CEO である David Kagan ⽒は、同社がどのようにしてこの危機を Apple との収益性の⾼いビジネス関係の始まりに変えたかを説明しています。Apple は現在、Globalstar の⼤容量の衛星通信を使⽤して、iPhone 14 ⽤セルラーネットワークの圏外エリアで緊急 SOS メッセージングを可能にしています。
Globalstar にとってのこの取引の重要性は、同社が現在および将来に渡って、衛星ネットワーク容量の85%を Apple のサービスをサポートするために割り当てているという事実に⽰されています。Appleは、Globalstar の新しい衛星コンステレーションに関連する設備投資の 95%を⽀払うことで同意しました。
Kagan ⽒は、世界最⼤の無線通信事業者と企業ユーザーが宇宙で起こっていることに注⽬している現在、同社の最⾼の業績に続いてオペレーターに開かれた世界での可能性と、衛星業界全体の機会について詳しく説明しています。
VIA SATELLITE: あなたは、前 CEO である Jay Monroe 氏の後任として 2017 年に Globalstar に入社しました。その後、さまざまなサービスポートフォリオを拡大してきましたが、これまでの過去 5年間に渡る会社を導いた方向性についてお話しいただけますか?

Kagan ⽒︓私のバックグラウンドは⾦融分野です。次世代の衛星⽤端末と次世代の衛星⽤地上インフラに投資する必要があることは明らかでした。これには多額の費⽤がかかります。3 年間で 3,000 万ドル以上の投資です。市場では既に衛星電話から離れていっていたので、財政的な観点から正しい⽅向ではないと判断しました。新しいサービスを市場に投⼊する必要がありました。そのため私たちは、ARPU[ユーザーあたりの平均収益]がはるかに低い衛星 IoT に着⼿しました。しかし、特に地上局や基地局の設備の観点から⾒た投資は、SPOT ビジネスに必要なインフラストラクチャとほとんど同じでした。そのため私たちが持っていた資産を有効に活⽤し、市場のニーズとマッチさせることが課題になりました。私が最初にGlobalstar に⼊社した当時は、IoT は M2M またはマシン・ツー・マシン、または SCADA[監視制御とデータ取得]と呼ばれていました。M2M や SCADA のビジネスは低迷していましたが、その明確な理由はわかっていませんでした。これらのアプリケーションは衛星向けに設計されたものです。⼈⼯衛星の強みを活かすために、⼈やモノに本気で投資しようと考えました。
VIA SATELLITE: 現在、衛星フリートには 24 機のサテライトがあり、今後フリートを拡張して補充する計画があります。新しいサテライトを構築するための MDA 社との契約について最新情報を提供いただけますか?

Kagan ⽒︓私たちは現在 24 機の衛星で、北緯 70 度から南緯 70 度までの範囲の軌道から、これらの衛星で世界市場をカバーすることができます。ライセンスを持っていない中国やインド以外では、真にグローバルなサービスを提供しています。さらに 17 基の衛星を MDA 社と契約し、さらに 7 基のオプション契約を追加しました。現在のコンステレーションは、2010 年から 2013 年の間に打ち上げられた第 2 世代の衛星で構成されています。これらの設計上の寿命は 15 年です。そのため 2025 年までに新しい衛星の配備を開始する必要があります。現在の衛星は Thales 社の偉⼤な製造業者によって設計されたもので、予想される寿命をはるかに超えて動き続けると確信していますが、新しい衛星を宇宙へ送る前に、現在の衛星の寿命が迎えるのを⾒たくはありません。
VIA SATELLITE: あなたが MDA 社にサテライトを注文した時点で、Apple を顧客としてサポートするためにサテライトが注文されているという噂がすでに流れていました。一部の報道機関は、Apple との取引をパートナーシップと呼んでいますが、一部の報道機関は Apple を顧客と呼んでいます。両者

1https://interactive.satellitetoday.com/via/december-2022/globalstars-apple-deal-puts-ceo-david-kagan-in-the-perfect-spot-to-think-big/の関係をどのように説明されますか？
Kagan ⽒︓⾯⽩い質問ですね︖Apple は私たちの最⼤の顧客です。それが関係の法的定義です。公開された契約書の改訂版では、Apple はかれら⾃⾝をパートナーと呼んでいます。私たちは⼀緒に働いているので、⼈々はそれをパートナーシップだと⾔うでしょう。しかし、私たちは衛星通信ネットワークを彼らのために機能させているだけです。私たちは、iPhone 製品やその機能、または Apple が将来のサービスやその他の機能を開始する時期とは何の関係もありません。私たちはそれとは何の関係もありません。私たちは彼らに優れた衛星ネットワークを提供することに専念しています。
VIA SATELLITE: 最終的に iPhone 14 の契約につながる Apple との関係を確立したのはいつ、どのようにしてでしょうか?

Kagan ⽒︓前 CEO である Jay Monroe ⽒は Apple に「私たちは緊急時の⼀⽅向メッセージシステムで協⼒できると思う」とレターを送りました。それが本ビジネスの始まりです。それ以来、私たちは⾃分⾃⾝を証明し、彼らのために提供できることを証明するために⻑い時間を費やしてきました。彼らが私たちを衛星プロバイダーとして受け⼊れる前に、私たちが乗り越えなくてはならなかった⾮常に多くのマイルストーンがありました。
VIA SATELLITE: あなたはよく命を救う SPOT 製品の能力について誇りを持って話します。iPhoneのような大規模な一般消費者向けデバイスに対応させることで、その能力の規模はどのように変化しますか?

Kagan ⽒︓Apple の巨⼤なマーケット規模は、このサービスが⾮常に急速に成⻑し、発展することを意味します。SPOT 製品ラインは、過去 15 年間で 8,600 ⼈の命を救ってきました。250,000 ⼈の加⼊者により 1 ⽇あたり平均 1.6 ⼈の命が救われた計算です。私たちにとってそれは素晴らしいことです。⼀⼈の命を救うことはそれだけの価値があります。⼀⽅、Apple の規模を私たちの規模と⽐較すると、最初の 1 年後には 1 ⽇あたり最⼤ 1,500 ⼈の命を救うことができます。多くの⼈にポジティブな影響を与えることを想像できますか? あなたが救った⼈だけでなく、その⼈の家族、そしてその⼈の将来の家族全体です。衛星のための他により良いミッションはありますか? 私は有害なソーシャルメディアプラットフ
ォームへのアクセスを⼈々に提供するような投資よりも、⼈々の命を救うビジネスに携わりたいと思っています。それは本⼼からです。
VIA SATELLITE: Apple iPhone のサービスをサポートするにはネットワークをどれだけ構築する必要がありますか? 最初に注文したよりも多くのサテライトを構築する必要がありますか?

Kagan ⽒︓必要なインフラはほぼ完了しました。我々は過去 3 年半の間に構築しなければならなかったものはすべて構築しました。COVID の期間中に世界中に 10 もの新しいゲートウェイを構築しました。
これは納期を考えると驚くべき偉業でした。また他の既存の 19 のゲートウェイをすべて改修、および強化しました。これらは⾼出⼒アンテナを新たに追加してアップグレードする必要がありました。私たちはそれについて Cobham 社と協⼒しました。これですべて完了です。今後も修正しなければならない部分は残りますが、構築しなければならないことは何もありません。主要なものは何もありません。これでサービスローンチを開始する準備が整いました。
VIA SATELLITE: SpaceX 社は、あなたの電波スペクトルを彼らの衛星モバイルサービス Starlink に使用したいと考えていますが、Globalstar は自社サービスに干渉するだろうと主張しています。帯域幅とユーザーの両方をめぐる競争が激化していることを考えると、このようなスペクトルの戦いは最終的に法廷で解決されると思いますか?

Kagan ⽒︓この点はよくわかりませんが、法廷で解決するとは思えません。FCC は当社の⽶国資産を管轄しています。加えて当社の 2 代⽬の衛星コンステレーションは、製造されたフランスで登録されています。ITU[国際電気通信連合]の歴史の中で設定されたすべての先例を考えると、これは規制上の問題として残るでしょう。遵守する必要のある規制⼿順があります。相⼿が多くの⼒を持っている新規参⼊者だからといって、集中的に列をスキップできるわけではありません。それが私たちの視点です。⽀配的な究極の視点ではないかもしれません。もちろんそうなることを願っていますが、それらの周波数にアクセスするには、通過しなければならないプロセスがあります。

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VIA SATELLITE: 人工衛星が利用可能になり、これらの IoT ネットワークの力を供給する能力があるため、私たちは産業用 IoT 時代の新しい波の始まりにいるのでしょうか?

Kagan ⽒︓はい、間違いなくそうなるでしょう。私たちが現在⽬にしているいくつかのアプリケーション、特に⼤規模に使われてアプリケーションについて、5 年前には考えることさえできませんでした。現
在、オーストラリアのパートナーと⼀緒に⽜追跡のアプリケーションを探しています。私たちがやりたいことをするために牧場に必要なインフラはありません。⽶国以外でも、世界には約 12 億頭の放し飼いの⽜がいます。農家は⽜を失うか、または盗まれる可能性があります。オーストラリアでは彼らは洪⽔で⽜が流され、農家は⽜がどこにいるのか、どこにいったのかを知り得ません。彼らは病気の発⽣を防ぐためにこの情報を持っている必要があります。このデータは牧場経営者にとって多⼤な経済的影響を与えます。これはスマート農業アプリケーションが進む⽅向の⼀例にすぎません。私たちは、穀物サイロとサイロバッグの⽔分を監視して、効率を維持し、収量を改善したいと考えている会社と協⼒してきました。繰
り返しになりますが、これには地上での新しいインフラストラクチャは必要ありません。すでに宇宙にインフラがあるからです。後は優れた製品を提供するだけです。ほんのわずかな情報が⼈々の⽣活に⼤きな違いをもたらす可能性があります。チャンスは無限広がっています。
VIA SATELLITE: あなたの視点から見た、最大かつ最も明確な機会は何ですか?

Kagan ⽒︓私たちが現在持っている最⼤の成⻑分野の 1 つは、実際に B2B 市場で活動しているマイニング会社のように、従業員に SPOT 端末を使⽤してもらうことです。彼らは従業員の命を守るための安全サービスを提供したいと考えています。彼らは作業員のユニフォームに緊急装置を組み込みたいと考えています。これらの企業の 1 社が第 4 世代の SPOT デバイス⽤の専⽤ポケットを作成し、作業員のユニフォームに直接装着させることができるようにしました。
VIA SATELLITE: このインタビューは、ラスベガスで開催されたモバイルワールドコングレス(MWCLAS Vegas)で行っています ‒ 地上系サービスプロバイダーの衛星に対する見方の変化と、衛星企業との潜在的なパートナーシップの変化に気付きましたか? 無線通信事業者にとって、衛星通信はなくてはならない存在になりつつあるようです。

Kagan ⽒︓同感です。Apple との関係や、ワイヤレスキャリアと発表されたその他のパートナーシップによって、携帯電話市場における衛星通信の信頼性が劇的に⾼まったと感じています。バンド 53 イニシ
アチブ [Globalstar の S バンドスペクトル ̶ 2.4GHz スペクトル範囲のバンド 53 を指す]を通じて、彼らと協⼒することで、キャリアアグリゲーションのアンカーチャネルとしての使⽤が承認され、セルラーネットワークで認可、アシストされたアクセスが承認されることがわかりました。ワイヤレス企業は衛星企業とチームを組むことの⾰新的価値と経済的価値の両⽅を理解し始めています。これを補完的収束と呼びます。彼らは⼈⼯衛星が彼らの活動を補完するものであることに気づき始めています。それは私たちでも彼らでもありません。⼈⼯衛星は、地⽅の⼈々をつなぐことであれ、⾞のボタンを押すだけで⼈命を救うことであれ、無線通信事業者が⾏っていることに価値をもたらします。
VIA SATELLITE: Globalstar と Iridium はどちらも低軌道衛星(LEO)で何年もビジネスを行ってきましたが、現在地方のリモート接続をターゲットにした新しいコンステレーションが多数見られます。
LEO 市場でプレーしてきた者として、これらのチャレンジの多くが成功するか、または失敗すると思われますか?

Kagan ⽒︓衛星産業は設備投資が⼤変です。初期の設備投資が⾼く、増えたサブスクライバーの増分にて賄える設備投資はほとんど無いと⾔っていいほどです。だからこそ、サテライト企業の EBITDA マージンは⾮常に⾼いのです。消費者を追いかけるにはより多くの資本が必要です。そしてご存じのように、マット・デッシュ⽒(Iridium の CEO)のような⼈が、このビジネスモデルを機能させた功績を認められています。彼らは素晴らしい仕事をしており彼らは⾮常に成功しています。Iridium のように、私たちにはコンステレーションの運⽤、適切なミッションのための適切な衛星の調達、市場と市場の違いを理解する経験があります。私たちは間違い、時には⼤きな間違いからも多く学びました。ほとんどの新規参⼊者が犯す間違いを繰り返しません。問題はこれらの新規参⼊者のリーダーが、今⽇よりも消費者についての知識がはるかに少なかった時代に、私たちが⾏ったのと同じように対応ができるかでしょう。(VS)3